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促銷(xiāo)崗位職責(zé)篇一
1、根據(jù)公司對(duì)終端市場(chǎng)的推廣活動(dòng)計(jì)劃，聯(lián)合各部門(mén)、配合各賣(mài)場(chǎng)要求，進(jìn)行具體活動(dòng)策劃、組織、安排、執(zhí)行。促銷(xiāo)小分隊(duì)在某次推廣活動(dòng)主要工作內(nèi)容：見(jiàn)下表：
2、節(jié)假日及商場(chǎng)或公司大型活動(dòng)強(qiáng)力支持。
在五一、十一、春節(jié)等特殊節(jié)假日的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，在各賣(mài)場(chǎng)連同廠(chǎng)家組織的大型聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，在各賣(mài)場(chǎng)自行組織活動(dòng)時(shí)，促銷(xiāo)終端小分隊(duì)必須強(qiáng)力支持，進(jìn)行終端銷(xiāo)售的圍、堵、搶、攔、截，創(chuàng)造促銷(xiāo)氛圍最強(qiáng)化，獲取終端銷(xiāo)量的最大化。
3、無(wú)推廣活動(dòng)或促銷(xiāo)支持時(shí)，到指定賣(mài)場(chǎng)站柜、促銷(xiāo)；
4、對(duì)促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)人員工作的培訓(xùn)指導(dǎo)，能力提升。 培訓(xùn)是提升終端導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售力的關(guān)鍵。終端小分隊(duì)成員無(wú)論在活動(dòng)推廣時(shí)還是在指定賣(mài)場(chǎng)站柜時(shí)，必須要對(duì)所在賣(mài)場(chǎng)的本品牌導(dǎo)購(gòu)或臨促使用傳、教、幫、帶的培訓(xùn)方式，使他們能夠掌握更多的產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧。
5、對(duì)各地賣(mài)場(chǎng)終端的檢查、考核、改進(jìn)。統(tǒng)一、規(guī)范、和諧、搶眼，生動(dòng)的終端形象，是吸引顧客，創(chuàng)造良好銷(xiāo)售環(huán)境的主要因素之一。促銷(xiāo)小分隊(duì)在進(jìn)行促銷(xiāo)推廣時(shí)，必須要對(duì)所在終端展架或展臺(tái)進(jìn)行整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全的終端規(guī)范化檢查，看看是否合乎終端規(guī)范化管理規(guī)范的要求，對(duì)具有嚴(yán)重出格的終端問(wèn)題，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指點(diǎn)改進(jìn)，并計(jì)入導(dǎo)購(gòu)工作考核內(nèi)。
6促銷(xiāo)小分隊(duì)要積極配合市場(chǎng)督導(dǎo)的工作、對(duì)各地終端賣(mài)場(chǎng)的信息情報(bào)的收集、整理，反饋。在終端銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)中，必須做到知己知彼，才能找到阻礙銷(xiāo)售的問(wèn)題根源，才能做到百戰(zhàn)不殆。促銷(xiāo)小分隊(duì)是公司獲取各地市場(chǎng)信息主要途徑之一。許多關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品信息、價(jià)格信息、活動(dòng)信息、公共關(guān)系信息等最有價(jià)值的第一手資料都是來(lái)自你們辛苦的收集與整理。
7：促銷(xiāo)小分隊(duì)要準(zhǔn)時(shí)參加公司的周例會(huì)和月例會(huì)，并對(duì)前期的工作加以總結(jié)。如能給公司提出好的建議或促銷(xiāo)方案，一旦被采納且有很好的收益，公司將給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
金華新市場(chǎng)部
2007．7．17
促銷(xiāo)崗位職責(zé)篇二
促銷(xiāo)督導(dǎo)崗位職責(zé)
促銷(xiāo)督導(dǎo) ? 職位要求
1)教育程度：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷。
2)工作經(jīng)驗(yàn)：1年以上ka系統(tǒng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
3)專(zhuān)業(yè)要求：
1、完成公司下達(dá)的促銷(xiāo)任務(wù);
2、負(fù)責(zé)終端點(diǎn)產(chǎn)品和促銷(xiāo)品的最終陳列標(biāo)準(zhǔn);
3、收集提供同類(lèi)重點(diǎn)品牌的相關(guān)數(shù)據(jù);
4、正確處理與店員、及相關(guān)人員關(guān)系，維護(hù)公司形象;
5、嚴(yán)格按照補(bǔ)貨程序補(bǔ)貨，做到補(bǔ)貨及時(shí)有序，按照先進(jìn)先出原則進(jìn)行補(bǔ)貨;
6、認(rèn)真檢查商品標(biāo)簽，如果發(fā)現(xiàn)商品標(biāo)簽出現(xiàn)破損或變價(jià)應(yīng)及時(shí)更換;
② 如未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意而私自不上班的作曠工處理，每天扣款100元，曠工滿(mǎn)三天的合同自動(dòng)解除，并追究其違約金。
7、認(rèn)真做好貨架商品衛(wèi)生、貨架無(wú)灰塵;
8、在季節(jié)性商品的推銷(xiāo)中發(fā)揮好組長(zhǎng)的作用，爭(zhēng)取到好的陳列和好的銷(xiāo)量。
促銷(xiāo)督導(dǎo) ? 工作內(nèi)容
(一)督導(dǎo)的崗位職責(zé)
1.確?？蛻?hù)部按質(zhì)、按時(shí)地實(shí)現(xiàn)工作計(jì)劃。
2.確保直營(yíng)店、加盟店的銷(xiāo)售工作順利進(jìn)行。
3.對(duì)公司各項(xiàng)方針政策在直營(yíng)店以及加盟店的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。
4.對(duì)市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。
玩具、教具、用具，根據(jù)需要日消毒，周消毒或月消毒便盆、馬桶(大下便器)保持無(wú)味無(wú)尿堿被褥每月晾曬1次。
5.對(duì)加盟店選址可行性負(fù)責(zé)。
6.對(duì)所掌握的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的安全負(fù)責(zé)。
7.對(duì)加盟店銷(xiāo)售任務(wù)、培訓(xùn)結(jié)果、陳列狀況負(fù)責(zé)。
(二)督導(dǎo)的主要工作
1.負(fù)責(zé)專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)所有員工的培訓(xùn)、工作考核、薪資考核。
產(chǎn)品陳列：保持公司產(chǎn)品在飯店酒柜的正確陳列，每次都要進(jìn)行情節(jié)整理，保持陳列數(shù)量和陳列面長(zhǎng)度以及一致性。
2.負(fù)責(zé)專(zhuān)賣(mài)店的人事管理，如招聘、上崗、晉升、調(diào)職、辭退等。
無(wú)論從事什么崗位，都要對(duì)其崗位職責(zé)有所了解。為大家精心搜集了一篇“門(mén)店督導(dǎo)崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)”!
3.負(fù)責(zé)專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)新品上市的前期準(zhǔn)備及店鋪后期執(zhí)行的相關(guān)工作。
4.負(fù)責(zé)專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)員工福利和薪資程序的行政工作，包括向公司報(bào)告。
協(xié)助校長(zhǎng)貫徹執(zhí)行黨的教育方針，按教育規(guī)律辦事，制定和組織實(shí)施學(xué)校的工作計(jì)劃，經(jīng)常督促、檢查、定期
總結(jié)
。
5.主持店長(zhǎng)周、月、季、年?duì)I銷(xiāo)例會(huì)，定期巡查店鋪，填寫(xiě)巡鋪報(bào)告。
接受總經(jīng)理的督導(dǎo)，直接向總經(jīng)理負(fù)責(zé)，貫徹企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度和總經(jīng)理的工作指令，全面負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)和管理。
6.監(jiān)督店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行及促銷(xiāo)結(jié)果的反饋工作。
7.確保專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)遞交的各項(xiàng)報(bào)表的準(zhǔn)確性。
8.監(jiān)督指導(dǎo)直營(yíng)店、加盟店的銷(xiāo)售。
勤勉敬業(yè)是對(duì)一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的起碼要求。到**工作后，我始終保持良好的精神狀態(tài)，決心把*黨委對(duì)我的重托，**廣大干部職工對(duì)我的厚望，化作工作的動(dòng)力，滿(mǎn)腔熱情地投入到繁忙的工作之中。
“三分技術(shù)，七分管理”，首先就是要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思想，建立新的管理制度。系統(tǒng)的建立一套適應(yīng)公司實(shí)際需要的，行之有效的管理制度，對(duì)各部門(mén)、各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行規(guī)范化的管理。做到有制度可依，有標(biāo)準(zhǔn)可照，行為有準(zhǔn)則。只有規(guī)范化的管理，我們才能夠在競(jìng)爭(zhēng)中立足，只有站穩(wěn)腳跟才談得到效益。
9.監(jiān)督公司各項(xiàng)政策在直營(yíng)店和專(zhuān)賣(mài)店的執(zhí)行情況。
10.完成上級(jí)交給的各項(xiàng)調(diào)查任務(wù)。
11.根據(jù)市場(chǎng)狀況，提供科學(xué)有效的促銷(xiāo)方案。
12.協(xié)助加盟商調(diào)查市場(chǎng)編寫(xiě)調(diào)查報(bào)告。
清潔工應(yīng)熱愛(ài)業(yè)務(wù)，定期由保健老師為清潔工輔導(dǎo)有關(guān)幼兒的保健常識(shí)，消毒、隔離具體要求，育兒知識(shí)，掌握清潔工的的職責(zé)，做好本職工作，協(xié)助園里共同搞好教養(yǎng)工作。
13.協(xié)助招商人員調(diào)查加盟商背景資料。
14.協(xié)助加盟商選擇店址并確定。
15.指導(dǎo)、監(jiān)督加盟店裝修等事宜。
16.協(xié)助加盟店的綜合培訓(xùn)。
促銷(xiāo)崗位職責(zé)篇三
促銷(xiāo)主管崗位職責(zé)
篇1：促銷(xiāo)主管崗位說(shuō)明書(shū)
促銷(xiāo)主管崗位說(shuō)明書(shū)
篇2：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理崗位職責(zé)
篇3：銷(xiāo)售主管的工作職責(zé)
崗位職責(zé)：
1.根據(jù)公司銷(xiāo)售政策，進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)拓展和客戶(hù)管理。 2.負(fù)責(zé)市場(chǎng)規(guī)劃與渠道布局，建立并優(yōu)化市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)體系。3.負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息收集，調(diào)查分析同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌數(shù)量、形象，價(jià)格、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品質(zhì)量和網(wǎng)點(diǎn)布局情況；
4.根據(jù)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略，制訂行之有效的促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，并監(jiān)督代理商的實(shí)施；
5.協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售，做好日常的客戶(hù)維護(hù)工作，并持續(xù)關(guān)注客戶(hù)的營(yíng)運(yùn)狀況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、分析和解決客戶(hù)營(yíng)運(yùn)方面存在的問(wèn)題；
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2 __來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 6.保持區(qū)域內(nèi)生意穩(wěn)健的增長(zhǎng)，維護(hù)管理現(xiàn)有渠道，同時(shí)增加網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，3年以上快速消費(fèi)品行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)； 2、熟悉區(qū)域市場(chǎng)渠道及終端網(wǎng)絡(luò)狀況，有豐富的終端市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；
3、熟悉百貨商場(chǎng)及ka、kb、傳統(tǒng)渠道運(yùn)營(yíng)模式，在商超渠道有一定的人脈資源積累；
4、誠(chéng)信務(wù)實(shí)，出色的溝通技能和客戶(hù)服務(wù)意識(shí)； 5、適應(yīng)出差，有飲料食品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
銷(xiāo)售主管的工作職責(zé)
崗位工作說(shuō)明書(shū)——銷(xiāo)售主管
一、崗位標(biāo)識(shí)信息
崗位名稱(chēng)：銷(xiāo)售主管
隸屬部門(mén)：市場(chǎng)部
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2 __來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 直接上級(jí)：銷(xiāo)售副總經(jīng)理
直接下級(jí)：銷(xiāo)售專(zhuān)員
二、崗位工作概述
負(fù)責(zé)與客戶(hù)信息溝通，維護(hù)和服務(wù)客戶(hù)，處理客戶(hù)反饋,開(kāi)發(fā)市場(chǎng),監(jiān)控貨款,指導(dǎo)和考核下屬工作。
三、
工作職責(zé)與任務(wù)
（一）信息溝通
1．負(fù)責(zé)把客戶(hù)要求傳遞到公司相關(guān)部門(mén)；
2．負(fù)責(zé)與客戶(hù)溝通雙方在合作中出現(xiàn)的問(wèn)題，尋找最佳解決方案；
3．負(fù)責(zé)價(jià)格溝通； 4．負(fù)責(zé)交貨期溝通；
5．負(fù)責(zé)工程問(wèn)題、工藝技術(shù)問(wèn)題及其他問(wèn)題的溝通。
（二）維護(hù)和服務(wù)
1．訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)；
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2 __來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 2．向客戶(hù)提供五金件加工技術(shù)服務(wù)；
3．審查客戶(hù)資料，提供報(bào)價(jià)、合同評(píng)審，簽訂合同，監(jiān)控生產(chǎn)進(jìn)度，制定發(fā)貨計(jì)劃； 4．提供送貨服務(wù)； 5．訂單交付能力評(píng)價(jià)；
6．跟蹤客戶(hù)對(duì)五金件要求的變化，提供最及時(shí)的服務(wù)； 7．客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查和評(píng)價(jià)。
（三）處理客戶(hù)反饋
1．負(fù)責(zé)客戶(hù)反饋的內(nèi)部傳遞； 2．跟蹤問(wèn)題的解決過(guò)程； 3．評(píng)價(jià)問(wèn)題解決的滿(mǎn)意程度； 4．將問(wèn)題的解決結(jié)果回復(fù)客戶(hù)； 5．客戶(hù)反饋處理評(píng)價(jià)。
（四）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
1．收集不同領(lǐng)域?qū)ξ褰鸺枨笮畔ⅲ?BR> 4 / 1
2 __來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 2．根據(jù)市場(chǎng)信息制定開(kāi)發(fā)計(jì)劃；
3．執(zhí)行被批準(zhǔn)的或上級(jí)下達(dá)的開(kāi)發(fā)計(jì)劃，定期做出開(kāi)發(fā)報(bào)告； 4．了解五金件行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展變化，不斷改善銷(xiāo)售策略，成為具有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商；
5．走訪(fǎng)客戶(hù)，展示公司形象和能力，拉近與客戶(hù)距離。
（五）監(jiān)控貨款 1．按規(guī)定開(kāi)發(fā)票；
2．在規(guī)定的賬期內(nèi)收回貨款；
3．對(duì)超賬期貨款，應(yīng)采取有效措施催收，催收無(wú)效，應(yīng)升級(jí)處理；
4．要掌握客戶(hù)的資信狀況，防止出現(xiàn)呆賬和死賬； 5．對(duì)任何原因產(chǎn)生的超賬期或呆賬、死賬都承擔(dān)責(zé)任。
（六）指導(dǎo)和考核下屬工作
1．負(fù)責(zé)對(duì)下屬工作指導(dǎo)，并進(jìn)行績(jī)效考核； 2．負(fù)責(zé)對(duì)新上崗銷(xiāo)售專(zhuān)管業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
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2 __來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考（七）完成上級(jí)委派的其他任務(wù) 四、工作績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)
（一）信息溝通及時(shí)準(zhǔn)確，失誤率為零；
（二）客戶(hù)（包括公司內(nèi)部）沒(méi)有對(duì)所提供服務(wù)投訴；
（三）客戶(hù)反饋在2小時(shí)內(nèi)傳遞到品質(zhì)部，并對(duì)問(wèn)題處理全過(guò)程有監(jiān)控，沒(méi)有客戶(hù)再次投訴；
（四）完成年度個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo)，沒(méi)有人為因素造成客戶(hù)丟失，并有新的客戶(hù)領(lǐng)域被開(kāi)發(fā)；
（五）沒(méi)有呆賬或死賬發(fā)生；
（六）下屬能達(dá)到公司考核標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有突發(fā)事件產(chǎn)生，沒(méi)有長(zhǎng)期得不到解決的問(wèn)題。
五、崗位工作關(guān)系
（一）內(nèi)部關(guān)系
1．監(jiān)督：在基本的銷(xiāo)售工作方面，接受銷(xiāo)售副總經(jīng)理的指示和監(jiān)督；
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2 __來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 2．所施監(jiān)督：在負(fù)責(zé)生產(chǎn)監(jiān)督工作方面，向銷(xiāo)售專(zhuān)管發(fā)布指示； 3．合作關(guān)系：在處理客戶(hù)問(wèn)題方面，與質(zhì)量保證部發(fā)生協(xié)作關(guān)系，在確認(rèn)客戶(hù)提出的產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)方面，與制造部生產(chǎn)工程發(fā)生協(xié)作關(guān)系。
（二）外部關(guān)系
1．在有關(guān)銷(xiāo)售事宜方面，直接與客戶(hù)的采購(gòu)部發(fā)生聯(lián)系，在有關(guān)質(zhì)量處理問(wèn)題方面，與客戶(hù)質(zhì)量部發(fā)生聯(lián)系，在公司貨款回收方面，與客戶(hù)財(cái)務(wù)部發(fā)生聯(lián)系；
2．在產(chǎn)品出口方面，與海關(guān)、貨代、船代發(fā)生聯(lián)系。
六、崗位工作權(quán)限
（一）對(duì)下屬人員的臨時(shí)工作調(diào)動(dòng)權(quán)；
（二）對(duì)下屬人員的工作指導(dǎo)權(quán)、工作監(jiān)督權(quán)和績(jī)效考核權(quán)；
（三）對(duì)客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)交貨期、重復(fù)訂單的確認(rèn)權(quán)；
（四）對(duì)訂單交貨期改變的申請(qǐng)權(quán)；
（五）依據(jù)客戶(hù)要求對(duì)在線(xiàn)訂單暫停的決定權(quán)；
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2 __來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考（六）對(duì)客戶(hù)資信評(píng)價(jià)的建議權(quán)。
七、崗位工作時(shí)間
在公司制度規(guī)定的時(shí)間內(nèi)工作，因工作需要有時(shí)需要加班。
八、崗位工作環(huán)境
在公司內(nèi)工作，溫度、濕度適宜；無(wú)噪音、無(wú)粉塵等污染；照明條件良好；但需經(jīng)常外出接觸客戶(hù)。九、知識(shí)及教育水平要求
（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)；
（二）產(chǎn)品動(dòng)態(tài)及行業(yè)知識(shí)；
（三）公司產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝技術(shù)應(yīng)用方面的知識(shí)；
（四）經(jīng)濟(jì)合同知識(shí)；
（五）計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)及常用軟件知識(shí)；（六）英語(yǔ)知識(shí)。
十、崗位技能要求
（一）熟悉公司工藝工序和公司產(chǎn)品；
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2 __來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考（二）具備良好的人際交往能力、溝通能力；
（三）較強(qiáng)的口語(yǔ)表達(dá)能力；
（四）對(duì)市場(chǎng)有敏銳的觀(guān)察力；
（五）良好的英文閱讀與理解能力，英文聽(tīng)說(shuō)能力強(qiáng)者更佳。
十一、工作經(jīng)驗(yàn)要求
大學(xué)本科文化程度，化工、電子、機(jī)械、經(jīng)濟(jì)或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，業(yè)績(jī)優(yōu)秀者至少1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
十二、其他素質(zhì)要求
任職者需具有健康的體魄，充沛的精力；強(qiáng)烈的責(zé)任心和創(chuàng)新精神；無(wú)特殊性別與年齡要求。
銷(xiāo)售主管的工作職責(zé)及銷(xiāo)售主管應(yīng)具備的能力【營(yíng)銷(xiāo)技巧】作為公司的中間階段，銷(xiāo)售主管起著承上啟下的作用，既需要管理一線(xiàn)銷(xiāo)售人員，又需要將公司的銷(xiāo)售政策及時(shí)傳達(dá)給其他的銷(xiāo)售員，那么，銷(xiāo)售主管具體是干什么的?本文就介紹了銷(xiāo)售主管的工作職責(zé)及銷(xiāo)售主管應(yīng)具備的能力，可供參考。
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2 __來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 一、銷(xiāo)售主管的工作職責(zé)
1、能夠制定銷(xiāo)售計(jì)劃、擬訂銷(xiāo)售目標(biāo); 2、完成公司部署的銷(xiāo)售任務(wù)、業(yè)績(jī)目標(biāo);3、配合公司領(lǐng)導(dǎo)制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略;4、下屬員工的培訓(xùn)、管理，相關(guān)制度的制定、落實(shí)、監(jiān)督;5、定期召開(kāi)例會(huì)，傳達(dá)、布置任務(wù)，提升團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)氛圍，隨時(shí)把握員工心理動(dòng)態(tài);二、銷(xiāo)售主管應(yīng)具備的能力
作為一名優(yōu)秀的公司銷(xiāo)售主管，必須具備：1、對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)操控能力;2、對(duì)下屬的管理、培養(yǎng)能力;3、與客戶(hù)、員工、老板的溝通協(xié)調(diào)能力;4、較強(qiáng)的工作執(zhí)行能力;5、積極向上的學(xué)習(xí)能力;6、優(yōu)秀的職業(yè)道德;在了解完以上問(wèn)題后，我們不難發(fā)現(xiàn)，作為公司的一名銷(xiāo)售主管應(yīng)該如何與老板進(jìn)行合作，在下屬與老板之間應(yīng)該扮演一個(gè)什么樣的角色!
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2 __來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 第一、默契配合、心領(lǐng)神會(huì)：作為一名銷(xiāo)售主管，你可能是與老板最接近的人物，老板的一個(gè)眼神、一句有意無(wú)意的話(huà)，你都必須善于心領(lǐng)神會(huì)，默契與老板配合，比如我們蒙虎營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)秦皇島分部的銷(xiāo)售主管這方面就做的非常好，她非常聰明，所以很多時(shí)候我們配合的都非常默契，對(duì)于雙方合作、公司發(fā)展都非常有利;第二、上傳下達(dá)、理解角色：作為一名銷(xiāo)售主管，不是什么都管，主要管銷(xiāo)售，其它的工作最好交給公司其它部門(mén)來(lái)做，你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)搞好了，老板比什么都高興，所以你一定要先做好自己的本職工作，做好上傳下達(dá)的角色，但是你要明白，你不是傳話(huà)筒，因?yàn)橛行┰?huà)老板不能說(shuō)，得你去替他說(shuō);第三、嚴(yán)格執(zhí)行，落實(shí)到位：一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售主管，首先要有較強(qiáng)的執(zhí)行力，公司部署的銷(xiāo)售任務(wù)，老板布置的工作任務(wù)，你都必須帶頭嚴(yán)格執(zhí)行，而且一定要落實(shí)到位，要有始有終，很多銷(xiāo)售主管剛開(kāi)始做的很好，時(shí)間長(zhǎng)了就不行了，這樣很不好;第四、及時(shí)匯報(bào)、隨時(shí)溝通：一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售主管，不僅是營(yíng)銷(xiāo)
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2 __來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 高手，同時(shí)是一名優(yōu)秀的管理人員，在積極完成公司銷(xiāo)售目標(biāo)的同時(shí)，要隨時(shí)了解下屬員工的心理動(dòng)態(tài)，他們?cè)谙胧裁?、有什么新的想法和建議?如我們蒙虎營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)本部的主管就做的非常好，在做好公司業(yè)務(wù)的同時(shí)，他隨時(shí)與下屬談心交流，多年來(lái)，很多員工都樂(lè)意跟隨他發(fā)展，所以銷(xiāo)售主管一定要隨時(shí)把握下屬心理動(dòng)態(tài)，并且及時(shí)和老板溝通、匯報(bào)，以調(diào)整團(tuán)隊(duì)發(fā)展方向、戰(zhàn)略計(jì)劃以及員工心態(tài)，以防患于未然;
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促銷(xiāo)崗位職責(zé)篇四
職稱(chēng)：促銷(xiāo)員 部門(mén)：市場(chǎng)部
總體工作目標(biāo)：
1、完成公司下達(dá)的促銷(xiāo)任務(wù)；
2、負(fù)責(zé)終端點(diǎn)產(chǎn)品和促銷(xiāo)品的最終陳列標(biāo)準(zhǔn)；
3、嚴(yán)格按照補(bǔ)貨程序補(bǔ)貨，做到補(bǔ)貨及時(shí)有序，按照先進(jìn)先出原則進(jìn)行補(bǔ)貨；
要求：
教育程度：初中及初中以上文化程度 工作經(jīng)驗(yàn)：1年以上ka系統(tǒng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn) 其他要求（知識(shí)，技能，態(tài)度）：
能吃苦耐勞、有責(zé)任心、無(wú)不良記錄，有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者
職責(zé)：
1、完成公司下達(dá)的促銷(xiāo)任務(wù)；
2、負(fù)責(zé)終端點(diǎn)產(chǎn)品和促銷(xiāo)品的最終陳列標(biāo)準(zhǔn)；
3、收集提供同類(lèi)重點(diǎn)品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)；
4、正確處理與店員、及相關(guān)人員關(guān)系，維護(hù)公司形象；
5、嚴(yán)格按照補(bǔ)貨程序補(bǔ)貨，做到補(bǔ)貨及時(shí)有序，按照先進(jìn)先出原則進(jìn)行補(bǔ)貨；
6、認(rèn)真檢查商品標(biāo)簽，如果發(fā)現(xiàn)商品標(biāo)簽出現(xiàn)破損或變價(jià)應(yīng)及時(shí)更換；
7、認(rèn)真做好貨架商品衛(wèi)生、貨架無(wú)灰塵；
8、認(rèn)真檢查商品標(biāo)簽，如果發(fā)現(xiàn)商品標(biāo)簽出現(xiàn)破損或變價(jià)應(yīng)及時(shí)更換；
9、在季節(jié)性商品的銷(xiāo)售中發(fā)揮好組長(zhǎng)的作用，爭(zhēng)取到好的陳列和好的銷(xiāo)量； 結(jié)構(gòu)圖：
說(shuō)明：我已知悉并確定以上的所有內(nèi)容，確定人簽名：
職稱(chēng)：促銷(xiāo)督導(dǎo) 部門(mén)：市場(chǎng)部
總體工作目標(biāo)：
1、建立完善的促銷(xiāo)管理流程和管理制度；
2、建設(shè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；
3、促銷(xiāo)資源的產(chǎn)
出最大化；工作范圍： 要求：
教育程度：中專(zhuān)及大專(zhuān)以上文化程度
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所需專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或者相關(guān)專(zhuān)業(yè)
工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上食品行業(yè)銷(xiāo)售或促銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)2年以上月餅或年貨促銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)有ka系統(tǒng)促銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先 其他要求（知識(shí)，技能，態(tài)度）：
具備良好的電腦知識(shí)和數(shù)據(jù)處理及分析能力；
具備良好的口頭和書(shū)面溝通能力以及解決問(wèn)題能力；
具備良好的職業(yè)操守，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，誠(chéng)實(shí)正直，能吃苦耐勞。
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)所有終端客戶(hù)促銷(xiāo)流程及相關(guān)資料的匯編建檔；
2、負(fù)責(zé)所有促銷(xiāo)資源（贈(zèng)品、試吃品、輔助物料等）的統(tǒng)籌管理；
3、協(xié)助促銷(xiāo)主管進(jìn)行促銷(xiāo)人員的招聘、培訓(xùn)、入職、考勤管理的辦理；
4、促銷(xiāo)人員管理及相關(guān)制度的編寫(xiě)建檔；
5、配合各品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行、跟蹤、反饋及根據(jù)零售鏈的數(shù)據(jù)制訂綜合評(píng)估表；
6、配合和協(xié)助促銷(xiāo)主管完成日常工作； 結(jié)構(gòu)圖：
說(shuō)明：我已知悉并確定以上的所有內(nèi)容，確定人簽名：
2012年促銷(xiāo)督導(dǎo)綜合考評(píng)表
考核人：
經(jīng)理：
促銷(xiāo)崗位職責(zé)篇一
1、根據(jù)公司對(duì)終端市場(chǎng)的推廣活動(dòng)計(jì)劃，聯(lián)合各部門(mén)、配合各賣(mài)場(chǎng)要求，進(jìn)行具體活動(dòng)策劃、組織、安排、執(zhí)行。促銷(xiāo)小分隊(duì)在某次推廣活動(dòng)主要工作內(nèi)容：見(jiàn)下表：
2、節(jié)假日及商場(chǎng)或公司大型活動(dòng)強(qiáng)力支持。
在五一、十一、春節(jié)等特殊節(jié)假日的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，在各賣(mài)場(chǎng)連同廠(chǎng)家組織的大型聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，在各賣(mài)場(chǎng)自行組織活動(dòng)時(shí)，促銷(xiāo)終端小分隊(duì)必須強(qiáng)力支持，進(jìn)行終端銷(xiāo)售的圍、堵、搶、攔、截，創(chuàng)造促銷(xiāo)氛圍最強(qiáng)化，獲取終端銷(xiāo)量的最大化。
3、無(wú)推廣活動(dòng)或促銷(xiāo)支持時(shí)，到指定賣(mài)場(chǎng)站柜、促銷(xiāo)；
4、對(duì)促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)人員工作的培訓(xùn)指導(dǎo)，能力提升。 培訓(xùn)是提升終端導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售力的關(guān)鍵。終端小分隊(duì)成員無(wú)論在活動(dòng)推廣時(shí)還是在指定賣(mài)場(chǎng)站柜時(shí)，必須要對(duì)所在賣(mài)場(chǎng)的本品牌導(dǎo)購(gòu)或臨促使用傳、教、幫、帶的培訓(xùn)方式，使他們能夠掌握更多的產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧。
5、對(duì)各地賣(mài)場(chǎng)終端的檢查、考核、改進(jìn)。統(tǒng)一、規(guī)范、和諧、搶眼，生動(dòng)的終端形象，是吸引顧客，創(chuàng)造良好銷(xiāo)售環(huán)境的主要因素之一。促銷(xiāo)小分隊(duì)在進(jìn)行促銷(xiāo)推廣時(shí)，必須要對(duì)所在終端展架或展臺(tái)進(jìn)行整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全的終端規(guī)范化檢查，看看是否合乎終端規(guī)范化管理規(guī)范的要求，對(duì)具有嚴(yán)重出格的終端問(wèn)題，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指點(diǎn)改進(jìn)，并計(jì)入導(dǎo)購(gòu)工作考核內(nèi)。
6促銷(xiāo)小分隊(duì)要積極配合市場(chǎng)督導(dǎo)的工作、對(duì)各地終端賣(mài)場(chǎng)的信息情報(bào)的收集、整理，反饋。在終端銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)中，必須做到知己知彼，才能找到阻礙銷(xiāo)售的問(wèn)題根源，才能做到百戰(zhàn)不殆。促銷(xiāo)小分隊(duì)是公司獲取各地市場(chǎng)信息主要途徑之一。許多關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品信息、價(jià)格信息、活動(dòng)信息、公共關(guān)系信息等最有價(jià)值的第一手資料都是來(lái)自你們辛苦的收集與整理。
7：促銷(xiāo)小分隊(duì)要準(zhǔn)時(shí)參加公司的周例會(huì)和月例會(huì)，并對(duì)前期的工作加以總結(jié)。如能給公司提出好的建議或促銷(xiāo)方案，一旦被采納且有很好的收益，公司將給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
金華新市場(chǎng)部
2007．7．17
促銷(xiāo)崗位職責(zé)篇二
促銷(xiāo)督導(dǎo)崗位職責(zé)
促銷(xiāo)督導(dǎo) ? 職位要求
1)教育程度：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷。
2)工作經(jīng)驗(yàn)：1年以上ka系統(tǒng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
3)專(zhuān)業(yè)要求：
1、完成公司下達(dá)的促銷(xiāo)任務(wù);
2、負(fù)責(zé)終端點(diǎn)產(chǎn)品和促銷(xiāo)品的最終陳列標(biāo)準(zhǔn);
3、收集提供同類(lèi)重點(diǎn)品牌的相關(guān)數(shù)據(jù);
4、正確處理與店員、及相關(guān)人員關(guān)系，維護(hù)公司形象;
5、嚴(yán)格按照補(bǔ)貨程序補(bǔ)貨，做到補(bǔ)貨及時(shí)有序，按照先進(jìn)先出原則進(jìn)行補(bǔ)貨;
6、認(rèn)真檢查商品標(biāo)簽，如果發(fā)現(xiàn)商品標(biāo)簽出現(xiàn)破損或變價(jià)應(yīng)及時(shí)更換;
② 如未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意而私自不上班的作曠工處理，每天扣款100元，曠工滿(mǎn)三天的合同自動(dòng)解除，并追究其違約金。
7、認(rèn)真做好貨架商品衛(wèi)生、貨架無(wú)灰塵;
8、在季節(jié)性商品的推銷(xiāo)中發(fā)揮好組長(zhǎng)的作用，爭(zhēng)取到好的陳列和好的銷(xiāo)量。
促銷(xiāo)督導(dǎo) ? 工作內(nèi)容
(一)督導(dǎo)的崗位職責(zé)
1.確?？蛻?hù)部按質(zhì)、按時(shí)地實(shí)現(xiàn)工作計(jì)劃。
2.確保直營(yíng)店、加盟店的銷(xiāo)售工作順利進(jìn)行。
3.對(duì)公司各項(xiàng)方針政策在直營(yíng)店以及加盟店的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。
4.對(duì)市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。
玩具、教具、用具，根據(jù)需要日消毒，周消毒或月消毒便盆、馬桶(大下便器)保持無(wú)味無(wú)尿堿被褥每月晾曬1次。
5.對(duì)加盟店選址可行性負(fù)責(zé)。
6.對(duì)所掌握的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的安全負(fù)責(zé)。
7.對(duì)加盟店銷(xiāo)售任務(wù)、培訓(xùn)結(jié)果、陳列狀況負(fù)責(zé)。
(二)督導(dǎo)的主要工作
1.負(fù)責(zé)專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)所有員工的培訓(xùn)、工作考核、薪資考核。
產(chǎn)品陳列：保持公司產(chǎn)品在飯店酒柜的正確陳列，每次都要進(jìn)行情節(jié)整理，保持陳列數(shù)量和陳列面長(zhǎng)度以及一致性。
2.負(fù)責(zé)專(zhuān)賣(mài)店的人事管理，如招聘、上崗、晉升、調(diào)職、辭退等。
無(wú)論從事什么崗位，都要對(duì)其崗位職責(zé)有所了解。為大家精心搜集了一篇“門(mén)店督導(dǎo)崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)”!
3.負(fù)責(zé)專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)新品上市的前期準(zhǔn)備及店鋪后期執(zhí)行的相關(guān)工作。
4.負(fù)責(zé)專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)員工福利和薪資程序的行政工作，包括向公司報(bào)告。
協(xié)助校長(zhǎng)貫徹執(zhí)行黨的教育方針，按教育規(guī)律辦事，制定和組織實(shí)施學(xué)校的工作計(jì)劃，經(jīng)常督促、檢查、定期
總結(jié)
。
5.主持店長(zhǎng)周、月、季、年?duì)I銷(xiāo)例會(huì)，定期巡查店鋪，填寫(xiě)巡鋪報(bào)告。
接受總經(jīng)理的督導(dǎo)，直接向總經(jīng)理負(fù)責(zé)，貫徹企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度和總經(jīng)理的工作指令，全面負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)和管理。
6.監(jiān)督店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行及促銷(xiāo)結(jié)果的反饋工作。
7.確保專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)遞交的各項(xiàng)報(bào)表的準(zhǔn)確性。
8.監(jiān)督指導(dǎo)直營(yíng)店、加盟店的銷(xiāo)售。
勤勉敬業(yè)是對(duì)一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的起碼要求。到**工作后，我始終保持良好的精神狀態(tài)，決心把*黨委對(duì)我的重托，**廣大干部職工對(duì)我的厚望，化作工作的動(dòng)力，滿(mǎn)腔熱情地投入到繁忙的工作之中。
“三分技術(shù)，七分管理”，首先就是要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思想，建立新的管理制度。系統(tǒng)的建立一套適應(yīng)公司實(shí)際需要的，行之有效的管理制度，對(duì)各部門(mén)、各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行規(guī)范化的管理。做到有制度可依，有標(biāo)準(zhǔn)可照，行為有準(zhǔn)則。只有規(guī)范化的管理，我們才能夠在競(jìng)爭(zhēng)中立足，只有站穩(wěn)腳跟才談得到效益。
9.監(jiān)督公司各項(xiàng)政策在直營(yíng)店和專(zhuān)賣(mài)店的執(zhí)行情況。
10.完成上級(jí)交給的各項(xiàng)調(diào)查任務(wù)。
11.根據(jù)市場(chǎng)狀況，提供科學(xué)有效的促銷(xiāo)方案。
12.協(xié)助加盟商調(diào)查市場(chǎng)編寫(xiě)調(diào)查報(bào)告。
清潔工應(yīng)熱愛(ài)業(yè)務(wù)，定期由保健老師為清潔工輔導(dǎo)有關(guān)幼兒的保健常識(shí)，消毒、隔離具體要求，育兒知識(shí)，掌握清潔工的的職責(zé)，做好本職工作，協(xié)助園里共同搞好教養(yǎng)工作。
13.協(xié)助招商人員調(diào)查加盟商背景資料。
14.協(xié)助加盟商選擇店址并確定。
15.指導(dǎo)、監(jiān)督加盟店裝修等事宜。
16.協(xié)助加盟店的綜合培訓(xùn)。
促銷(xiāo)崗位職責(zé)篇三
促銷(xiāo)主管崗位職責(zé)
篇1：促銷(xiāo)主管崗位說(shuō)明書(shū)
促銷(xiāo)主管崗位說(shuō)明書(shū)
篇2：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理崗位職責(zé)
篇3：銷(xiāo)售主管的工作職責(zé)
崗位職責(zé)：
1.根據(jù)公司銷(xiāo)售政策，進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)拓展和客戶(hù)管理。 2.負(fù)責(zé)市場(chǎng)規(guī)劃與渠道布局，建立并優(yōu)化市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)體系。3.負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息收集，調(diào)查分析同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌數(shù)量、形象，價(jià)格、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品質(zhì)量和網(wǎng)點(diǎn)布局情況；
4.根據(jù)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略，制訂行之有效的促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，并監(jiān)督代理商的實(shí)施；
5.協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售，做好日常的客戶(hù)維護(hù)工作，并持續(xù)關(guān)注客戶(hù)的營(yíng)運(yùn)狀況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、分析和解決客戶(hù)營(yíng)運(yùn)方面存在的問(wèn)題；
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2 __來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 6.保持區(qū)域內(nèi)生意穩(wěn)健的增長(zhǎng)，維護(hù)管理現(xiàn)有渠道，同時(shí)增加網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，3年以上快速消費(fèi)品行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)； 2、熟悉區(qū)域市場(chǎng)渠道及終端網(wǎng)絡(luò)狀況，有豐富的終端市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；
3、熟悉百貨商場(chǎng)及ka、kb、傳統(tǒng)渠道運(yùn)營(yíng)模式，在商超渠道有一定的人脈資源積累；
4、誠(chéng)信務(wù)實(shí)，出色的溝通技能和客戶(hù)服務(wù)意識(shí)； 5、適應(yīng)出差，有飲料食品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
銷(xiāo)售主管的工作職責(zé)
崗位工作說(shuō)明書(shū)——銷(xiāo)售主管
一、崗位標(biāo)識(shí)信息
崗位名稱(chēng)：銷(xiāo)售主管
隸屬部門(mén)：市場(chǎng)部
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2 __來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 直接上級(jí)：銷(xiāo)售副總經(jīng)理
直接下級(jí)：銷(xiāo)售專(zhuān)員
二、崗位工作概述
負(fù)責(zé)與客戶(hù)信息溝通，維護(hù)和服務(wù)客戶(hù)，處理客戶(hù)反饋,開(kāi)發(fā)市場(chǎng),監(jiān)控貨款,指導(dǎo)和考核下屬工作。
三、
工作職責(zé)與任務(wù)
（一）信息溝通
1．負(fù)責(zé)把客戶(hù)要求傳遞到公司相關(guān)部門(mén)；
2．負(fù)責(zé)與客戶(hù)溝通雙方在合作中出現(xiàn)的問(wèn)題，尋找最佳解決方案；
3．負(fù)責(zé)價(jià)格溝通； 4．負(fù)責(zé)交貨期溝通；
5．負(fù)責(zé)工程問(wèn)題、工藝技術(shù)問(wèn)題及其他問(wèn)題的溝通。
（二）維護(hù)和服務(wù)
1．訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)；
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2 __來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 2．向客戶(hù)提供五金件加工技術(shù)服務(wù)；
3．審查客戶(hù)資料，提供報(bào)價(jià)、合同評(píng)審，簽訂合同，監(jiān)控生產(chǎn)進(jìn)度，制定發(fā)貨計(jì)劃； 4．提供送貨服務(wù)； 5．訂單交付能力評(píng)價(jià)；
6．跟蹤客戶(hù)對(duì)五金件要求的變化，提供最及時(shí)的服務(wù)； 7．客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查和評(píng)價(jià)。
（三）處理客戶(hù)反饋
1．負(fù)責(zé)客戶(hù)反饋的內(nèi)部傳遞； 2．跟蹤問(wèn)題的解決過(guò)程； 3．評(píng)價(jià)問(wèn)題解決的滿(mǎn)意程度； 4．將問(wèn)題的解決結(jié)果回復(fù)客戶(hù)； 5．客戶(hù)反饋處理評(píng)價(jià)。
（四）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
1．收集不同領(lǐng)域?qū)ξ褰鸺枨笮畔ⅲ?BR> 4 / 1
2 __來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 2．根據(jù)市場(chǎng)信息制定開(kāi)發(fā)計(jì)劃；
3．執(zhí)行被批準(zhǔn)的或上級(jí)下達(dá)的開(kāi)發(fā)計(jì)劃，定期做出開(kāi)發(fā)報(bào)告； 4．了解五金件行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展變化，不斷改善銷(xiāo)售策略，成為具有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商；
5．走訪(fǎng)客戶(hù)，展示公司形象和能力，拉近與客戶(hù)距離。
（五）監(jiān)控貨款 1．按規(guī)定開(kāi)發(fā)票；
2．在規(guī)定的賬期內(nèi)收回貨款；
3．對(duì)超賬期貨款，應(yīng)采取有效措施催收，催收無(wú)效，應(yīng)升級(jí)處理；
4．要掌握客戶(hù)的資信狀況，防止出現(xiàn)呆賬和死賬； 5．對(duì)任何原因產(chǎn)生的超賬期或呆賬、死賬都承擔(dān)責(zé)任。
（六）指導(dǎo)和考核下屬工作
1．負(fù)責(zé)對(duì)下屬工作指導(dǎo)，并進(jìn)行績(jī)效考核； 2．負(fù)責(zé)對(duì)新上崗銷(xiāo)售專(zhuān)管業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
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2 __來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考（七）完成上級(jí)委派的其他任務(wù) 四、工作績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)
（一）信息溝通及時(shí)準(zhǔn)確，失誤率為零；
（二）客戶(hù)（包括公司內(nèi)部）沒(méi)有對(duì)所提供服務(wù)投訴；
（三）客戶(hù)反饋在2小時(shí)內(nèi)傳遞到品質(zhì)部，并對(duì)問(wèn)題處理全過(guò)程有監(jiān)控，沒(méi)有客戶(hù)再次投訴；
（四）完成年度個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo)，沒(méi)有人為因素造成客戶(hù)丟失，并有新的客戶(hù)領(lǐng)域被開(kāi)發(fā)；
（五）沒(méi)有呆賬或死賬發(fā)生；
（六）下屬能達(dá)到公司考核標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有突發(fā)事件產(chǎn)生，沒(méi)有長(zhǎng)期得不到解決的問(wèn)題。
五、崗位工作關(guān)系
（一）內(nèi)部關(guān)系
1．監(jiān)督：在基本的銷(xiāo)售工作方面，接受銷(xiāo)售副總經(jīng)理的指示和監(jiān)督；
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2 __來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 2．所施監(jiān)督：在負(fù)責(zé)生產(chǎn)監(jiān)督工作方面，向銷(xiāo)售專(zhuān)管發(fā)布指示； 3．合作關(guān)系：在處理客戶(hù)問(wèn)題方面，與質(zhì)量保證部發(fā)生協(xié)作關(guān)系，在確認(rèn)客戶(hù)提出的產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)方面，與制造部生產(chǎn)工程發(fā)生協(xié)作關(guān)系。
（二）外部關(guān)系
1．在有關(guān)銷(xiāo)售事宜方面，直接與客戶(hù)的采購(gòu)部發(fā)生聯(lián)系，在有關(guān)質(zhì)量處理問(wèn)題方面，與客戶(hù)質(zhì)量部發(fā)生聯(lián)系，在公司貨款回收方面，與客戶(hù)財(cái)務(wù)部發(fā)生聯(lián)系；
2．在產(chǎn)品出口方面，與海關(guān)、貨代、船代發(fā)生聯(lián)系。
六、崗位工作權(quán)限
（一）對(duì)下屬人員的臨時(shí)工作調(diào)動(dòng)權(quán)；
（二）對(duì)下屬人員的工作指導(dǎo)權(quán)、工作監(jiān)督權(quán)和績(jī)效考核權(quán)；
（三）對(duì)客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)交貨期、重復(fù)訂單的確認(rèn)權(quán)；
（四）對(duì)訂單交貨期改變的申請(qǐng)權(quán)；
（五）依據(jù)客戶(hù)要求對(duì)在線(xiàn)訂單暫停的決定權(quán)；
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2 __來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考（六）對(duì)客戶(hù)資信評(píng)價(jià)的建議權(quán)。
七、崗位工作時(shí)間
在公司制度規(guī)定的時(shí)間內(nèi)工作，因工作需要有時(shí)需要加班。
八、崗位工作環(huán)境
在公司內(nèi)工作，溫度、濕度適宜；無(wú)噪音、無(wú)粉塵等污染；照明條件良好；但需經(jīng)常外出接觸客戶(hù)。九、知識(shí)及教育水平要求
（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)；
（二）產(chǎn)品動(dòng)態(tài)及行業(yè)知識(shí)；
（三）公司產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝技術(shù)應(yīng)用方面的知識(shí)；
（四）經(jīng)濟(jì)合同知識(shí)；
（五）計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)及常用軟件知識(shí)；（六）英語(yǔ)知識(shí)。
十、崗位技能要求
（一）熟悉公司工藝工序和公司產(chǎn)品；
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2 __來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考（二）具備良好的人際交往能力、溝通能力；
（三）較強(qiáng)的口語(yǔ)表達(dá)能力；
（四）對(duì)市場(chǎng)有敏銳的觀(guān)察力；
（五）良好的英文閱讀與理解能力，英文聽(tīng)說(shuō)能力強(qiáng)者更佳。
十一、工作經(jīng)驗(yàn)要求
大學(xué)本科文化程度，化工、電子、機(jī)械、經(jīng)濟(jì)或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，業(yè)績(jī)優(yōu)秀者至少1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
十二、其他素質(zhì)要求
任職者需具有健康的體魄，充沛的精力；強(qiáng)烈的責(zé)任心和創(chuàng)新精神；無(wú)特殊性別與年齡要求。
銷(xiāo)售主管的工作職責(zé)及銷(xiāo)售主管應(yīng)具備的能力【營(yíng)銷(xiāo)技巧】作為公司的中間階段，銷(xiāo)售主管起著承上啟下的作用，既需要管理一線(xiàn)銷(xiāo)售人員，又需要將公司的銷(xiāo)售政策及時(shí)傳達(dá)給其他的銷(xiāo)售員，那么，銷(xiāo)售主管具體是干什么的?本文就介紹了銷(xiāo)售主管的工作職責(zé)及銷(xiāo)售主管應(yīng)具備的能力，可供參考。
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2 __來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 一、銷(xiāo)售主管的工作職責(zé)
1、能夠制定銷(xiāo)售計(jì)劃、擬訂銷(xiāo)售目標(biāo); 2、完成公司部署的銷(xiāo)售任務(wù)、業(yè)績(jī)目標(biāo);3、配合公司領(lǐng)導(dǎo)制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略;4、下屬員工的培訓(xùn)、管理，相關(guān)制度的制定、落實(shí)、監(jiān)督;5、定期召開(kāi)例會(huì)，傳達(dá)、布置任務(wù)，提升團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)氛圍，隨時(shí)把握員工心理動(dòng)態(tài);二、銷(xiāo)售主管應(yīng)具備的能力
作為一名優(yōu)秀的公司銷(xiāo)售主管，必須具備：1、對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)操控能力;2、對(duì)下屬的管理、培養(yǎng)能力;3、與客戶(hù)、員工、老板的溝通協(xié)調(diào)能力;4、較強(qiáng)的工作執(zhí)行能力;5、積極向上的學(xué)習(xí)能力;6、優(yōu)秀的職業(yè)道德;在了解完以上問(wèn)題后，我們不難發(fā)現(xiàn)，作為公司的一名銷(xiāo)售主管應(yīng)該如何與老板進(jìn)行合作，在下屬與老板之間應(yīng)該扮演一個(gè)什么樣的角色!
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2 __來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 第一、默契配合、心領(lǐng)神會(huì)：作為一名銷(xiāo)售主管，你可能是與老板最接近的人物，老板的一個(gè)眼神、一句有意無(wú)意的話(huà)，你都必須善于心領(lǐng)神會(huì)，默契與老板配合，比如我們蒙虎營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)秦皇島分部的銷(xiāo)售主管這方面就做的非常好，她非常聰明，所以很多時(shí)候我們配合的都非常默契，對(duì)于雙方合作、公司發(fā)展都非常有利;第二、上傳下達(dá)、理解角色：作為一名銷(xiāo)售主管，不是什么都管，主要管銷(xiāo)售，其它的工作最好交給公司其它部門(mén)來(lái)做，你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)搞好了，老板比什么都高興，所以你一定要先做好自己的本職工作，做好上傳下達(dá)的角色，但是你要明白，你不是傳話(huà)筒，因?yàn)橛行┰?huà)老板不能說(shuō)，得你去替他說(shuō);第三、嚴(yán)格執(zhí)行，落實(shí)到位：一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售主管，首先要有較強(qiáng)的執(zhí)行力，公司部署的銷(xiāo)售任務(wù)，老板布置的工作任務(wù)，你都必須帶頭嚴(yán)格執(zhí)行，而且一定要落實(shí)到位，要有始有終，很多銷(xiāo)售主管剛開(kāi)始做的很好，時(shí)間長(zhǎng)了就不行了，這樣很不好;第四、及時(shí)匯報(bào)、隨時(shí)溝通：一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售主管，不僅是營(yíng)銷(xiāo)
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2 __來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 高手，同時(shí)是一名優(yōu)秀的管理人員，在積極完成公司銷(xiāo)售目標(biāo)的同時(shí)，要隨時(shí)了解下屬員工的心理動(dòng)態(tài)，他們?cè)谙胧裁?、有什么新的想法和建議?如我們蒙虎營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)本部的主管就做的非常好，在做好公司業(yè)務(wù)的同時(shí)，他隨時(shí)與下屬談心交流，多年來(lái)，很多員工都樂(lè)意跟隨他發(fā)展，所以銷(xiāo)售主管一定要隨時(shí)把握下屬心理動(dòng)態(tài)，并且及時(shí)和老板溝通、匯報(bào)，以調(diào)整團(tuán)隊(duì)發(fā)展方向、戰(zhàn)略計(jì)劃以及員工心態(tài)，以防患于未然;
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促銷(xiāo)崗位職責(zé)篇四
職稱(chēng)：促銷(xiāo)員 部門(mén)：市場(chǎng)部
總體工作目標(biāo)：
1、完成公司下達(dá)的促銷(xiāo)任務(wù)；
2、負(fù)責(zé)終端點(diǎn)產(chǎn)品和促銷(xiāo)品的最終陳列標(biāo)準(zhǔn)；
3、嚴(yán)格按照補(bǔ)貨程序補(bǔ)貨，做到補(bǔ)貨及時(shí)有序，按照先進(jìn)先出原則進(jìn)行補(bǔ)貨；
要求：
教育程度：初中及初中以上文化程度 工作經(jīng)驗(yàn)：1年以上ka系統(tǒng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn) 其他要求（知識(shí)，技能，態(tài)度）：
能吃苦耐勞、有責(zé)任心、無(wú)不良記錄，有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者
職責(zé)：
1、完成公司下達(dá)的促銷(xiāo)任務(wù)；
2、負(fù)責(zé)終端點(diǎn)產(chǎn)品和促銷(xiāo)品的最終陳列標(biāo)準(zhǔn)；
3、收集提供同類(lèi)重點(diǎn)品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)；
4、正確處理與店員、及相關(guān)人員關(guān)系，維護(hù)公司形象；
5、嚴(yán)格按照補(bǔ)貨程序補(bǔ)貨，做到補(bǔ)貨及時(shí)有序，按照先進(jìn)先出原則進(jìn)行補(bǔ)貨；
6、認(rèn)真檢查商品標(biāo)簽，如果發(fā)現(xiàn)商品標(biāo)簽出現(xiàn)破損或變價(jià)應(yīng)及時(shí)更換；
7、認(rèn)真做好貨架商品衛(wèi)生、貨架無(wú)灰塵；
8、認(rèn)真檢查商品標(biāo)簽，如果發(fā)現(xiàn)商品標(biāo)簽出現(xiàn)破損或變價(jià)應(yīng)及時(shí)更換；
9、在季節(jié)性商品的銷(xiāo)售中發(fā)揮好組長(zhǎng)的作用，爭(zhēng)取到好的陳列和好的銷(xiāo)量； 結(jié)構(gòu)圖：
說(shuō)明：我已知悉并確定以上的所有內(nèi)容，確定人簽名：
職稱(chēng)：促銷(xiāo)督導(dǎo) 部門(mén)：市場(chǎng)部
總體工作目標(biāo)：
1、建立完善的促銷(xiāo)管理流程和管理制度；
2、建設(shè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；
3、促銷(xiāo)資源的產(chǎn)
出最大化；工作范圍： 要求：
教育程度：中專(zhuān)及大專(zhuān)以上文化程度
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所需專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或者相關(guān)專(zhuān)業(yè)
工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上食品行業(yè)銷(xiāo)售或促銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)2年以上月餅或年貨促銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)有ka系統(tǒng)促銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先 其他要求（知識(shí)，技能，態(tài)度）：
具備良好的電腦知識(shí)和數(shù)據(jù)處理及分析能力；
具備良好的口頭和書(shū)面溝通能力以及解決問(wèn)題能力；
具備良好的職業(yè)操守，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，誠(chéng)實(shí)正直，能吃苦耐勞。
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)所有終端客戶(hù)促銷(xiāo)流程及相關(guān)資料的匯編建檔；
2、負(fù)責(zé)所有促銷(xiāo)資源（贈(zèng)品、試吃品、輔助物料等）的統(tǒng)籌管理；
3、協(xié)助促銷(xiāo)主管進(jìn)行促銷(xiāo)人員的招聘、培訓(xùn)、入職、考勤管理的辦理；
4、促銷(xiāo)人員管理及相關(guān)制度的編寫(xiě)建檔；
5、配合各品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行、跟蹤、反饋及根據(jù)零售鏈的數(shù)據(jù)制訂綜合評(píng)估表；
6、配合和協(xié)助促銷(xiāo)主管完成日常工作； 結(jié)構(gòu)圖：
說(shuō)明：我已知悉并確定以上的所有內(nèi)容，確定人簽名：
2012年促銷(xiāo)督導(dǎo)綜合考評(píng)表
考核人：
經(jīng)理：