良好的計(jì)劃可以幫助我們把握節(jié)奏，避免拖延和浪費(fèi)時(shí)間。在執(zhí)行計(jì)劃時(shí)，要保持專(zhuān)注和堅(jiān)定的決心，嚴(yán)格按照計(jì)劃的步驟進(jìn)行操作。以下是小編為大家整理的一些制定計(jì)劃的技巧和經(jīng)驗(yàn)，供大家參考。首先，明確目標(biāo)是制定計(jì)劃的基礎(chǔ)，要有明確、具體、可衡量的目標(biāo)。其次，要制定切實(shí)可行的行動(dòng)計(jì)劃，將目標(biāo)分解成具體的任務(wù)和步驟，并合理安排時(shí)間和資源。此外，要善于調(diào)整計(jì)劃，及時(shí)檢查和評(píng)估計(jì)劃的執(zhí)行效果，并根據(jù)實(shí)際情況做出調(diào)整。最后，要保持積極的心態(tài)和持久的動(dòng)力，堅(jiān)持執(zhí)行計(jì)劃，并不斷追求進(jìn)步和完善。
年度工作總結(jié)計(jì)劃表篇一
只有經(jīng)歷過(guò)地獄般的折磨，才有征服天堂的力量。只有流過(guò)血的手指才能彈出世間的絕唱。今天本站小編給大家為您整理了。
計(jì)劃表，希望對(duì)大家有所幫助。
回顧這個(gè)月的工作，對(duì)照德能勤績(jī)四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，能盡心盡力做好各項(xiàng)工作，較好地履行了自己的職責(zé)?，F(xiàn)將月工作總結(jié)如下：
一、主要工作情況。
1、重視理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定政治信念，明確服務(wù)宗旨。認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和黨的xx大精神，積極參加局機(jī)關(guān)組織的政治活動(dòng)，能針對(duì)辦公室工作特點(diǎn)，擠出時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報(bào)告和輔導(dǎo)材料，進(jìn)一步明確“三個(gè)代表”要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源，是推進(jìn)建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義的根本保證，通過(guò)深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作。時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正派，堅(jiān)持原則，忠實(shí)地做好本職工作。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作能力，努力開(kāi)展實(shí)施。
工作計(jì)劃。
做好本職工作。
重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，積極利用參加培訓(xùn)班等機(jī)會(huì)聆聽(tīng)專(zhuān)家的指導(dǎo)，向?qū)＜艺?qǐng)教學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn)，積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)、政治、科技、法律等最新知識(shí)，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實(shí)際。在實(shí)際工作中，把政治理論知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)和其它新鮮知識(shí)結(jié)合起來(lái)，開(kāi)闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求。
3、勤奮干事，積極進(jìn)取。
認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，做到腿勤、口勤，使票據(jù)及時(shí)報(bào)銷(xiāo)，賬目清楚，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項(xiàng)制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項(xiàng)管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購(gòu)置、來(lái)人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料報(bào)刊訂閱等大量的日常事務(wù)，各類(lèi)事項(xiàng)安排合理有序，為辦公室工作的正常開(kāi)展提供了有效保證。
4、成績(jī)斐然，爭(zhēng)取長(zhǎng)足進(jìn)步。
幾年來(lái)，堅(jiān)持工作踏實(shí)，任勞任怨，務(wù)實(shí)高效，不斷自我激勵(lì)，自我鞭策，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己，自覺(jué)維護(hù)辦公室形象，高效、圓滿(mǎn)、妥善地做好本職工作，沒(méi)有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績(jī)。
二、存在不足。
一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步，但還沒(méi)有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜，減少了調(diào)研機(jī)會(huì)，從而無(wú)法進(jìn)一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐，去推廣。
三、今后努力方向。
不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作。
一、經(jīng)過(guò)10月份的工作，我全面了解了工作流程。
我剛來(lái)公司后，對(duì)所有的業(yè)務(wù)和流程都不清楚。在經(jīng)過(guò)人力資源部的培訓(xùn)和指導(dǎo)人的幫助下，我對(duì)公司所經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品由了全面了解。在研發(fā)流程方面，我熟悉了敏捷開(kāi)發(fā)流程，明確了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的需求調(diào)研、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的分工界面以及如何去做客戶(hù)調(diào)研;此外，我全面了解了公司的產(chǎn)品，初步能講解產(chǎn)品的功能要點(diǎn)并能編寫(xiě)相關(guān)的文案。
二、遵守各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
認(rèn)真工作不斷提升自己的職業(yè)素養(yǎng)。
愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障。在這一個(gè)月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，上班以來(lái)從未遲到早退，用滿(mǎn)腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行。
崗位職責(zé)。
平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。
在讀了公司推薦的《執(zhí)行力》后，知道如何去提升自己的工作能力和執(zhí)行力。但理論歸理論，自己也嘗試將理論落到實(shí)處，在網(wǎng)上下載安裝了idodo待辦手機(jī)軟件，把每一項(xiàng)上級(jí)交辦的任務(wù)記錄下來(lái)，實(shí)時(shí)督促自己將每一件事情按時(shí)完成。指導(dǎo)人看到我這種工作認(rèn)真風(fēng)格后，連連稱(chēng)贊。我也把這種使用軟件的心得積極和其他新同事進(jìn)行分享，幫助其他同事共同成長(zhǎng)。
三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是(1)負(fù)責(zé)部門(mén)培訓(xùn)工作;(2)負(fù)責(zé)部分后臺(tái)程序的測(cè)試工作。通過(guò)完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱(chēng)職的員工應(yīng)當(dāng)具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、流暢的文字寫(xiě)作能力、靈活的處理問(wèn)題能力、很強(qiáng)的執(zhí)行能力。
隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作，我覺(jué)得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多問(wèn)、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無(wú)止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
四月的稅改給五月的行情帶來(lái)了無(wú)限的期望，畢竟，大盤(pán)這幾個(gè)月的走勢(shì)有些太熊了。行情似冰，可我卻沒(méi)有停下手上的工作，我開(kāi)始帶起了自己的團(tuán)隊(duì)，也開(kāi)始找到了不一樣的酸甜與苦辣。
年后的兩個(gè)月，我承認(rèn)我與客戶(hù)之間的溝通少了一些，一方面因?yàn)槭袌?chǎng)的持續(xù)冷淡。我了解大家的心情，雖然在下跌的過(guò)程中從未間斷的給大家做出提醒，但是收效甚微，好多人都是抱著xx年持股才能掙錢(qián)的心態(tài)堅(jiān)守到了現(xiàn)在，換來(lái)的卻是市值攔腰斬半的慘痛代價(jià)。另一方面，我一直在有條不紊的進(jìn)行著營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理工作。
首先，從xx年的2月18日開(kāi)始的有獎(jiǎng)開(kāi)戶(hù)活動(dòng)告一段落，這一次的活動(dòng)依然是公司統(tǒng)一在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展的，而且營(yíng)業(yè)部還制定了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的獎(jiǎng)勵(lì)方案，對(duì)銀行網(wǎng)點(diǎn)銀行員工介紹客戶(hù)的獎(jiǎng)勵(lì)方案。我首先的工作就是統(tǒng)技所有的數(shù)據(jù)。在這次活動(dòng)中，截止到5月1日，所有營(yíng)銷(xiāo)代表8名開(kāi)戶(hù)數(shù)共計(jì)199戶(hù)，其中有效戶(hù)100戶(hù)，入金量472，7829元，在統(tǒng)計(jì)完每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)代表所開(kāi)發(fā)客戶(hù)的情況后，與經(jīng)理核對(duì)，我又將銀行員工介紹的客戶(hù)挑選出來(lái)，按戶(hù)進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。其中，獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放工作已經(jīng)和經(jīng)理共同發(fā)放完畢。
因?yàn)榭蛻?hù)經(jīng)理的離職，我去了農(nóng)行進(jìn)行駐點(diǎn)工作。在那里，我也深深的體會(huì)到了一名營(yíng)銷(xiāo)代表的內(nèi)心感受。其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)就是一種溝通，溝通的方式，溝通的時(shí)宜都需要自己去把握。盡量將客戶(hù)對(duì)自己的反感程度降至最低，這樣才能把握機(jī)會(huì)，讓他樂(lè)意接受我們的產(chǎn)品。然而大家在溝通上或許表現(xiàn)的并不是很到位，有自尊心方面的原因，有性格上面的局限，有節(jié)奏上把握的不準(zhǔn)，所以很多人并沒(méi)有去有效的溝通，可能與之交流的僅僅只是一張無(wú)聲的宣傳單。有了這次的經(jīng)歷，再有自己的思索，因而也在后來(lái)交行的駐點(diǎn)工作中切實(shí)用到了。
服務(wù)部新入一名營(yíng)銷(xiāo)代表，培訓(xùn)工作開(kāi)始了。除了每天下午對(duì)她進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn)之外呢，我想，(本站小編)我更多的是在向她傳遞我們這一行所需要的職業(yè)操守和對(duì)工作的態(tài)度。在每一次接聽(tīng)咨詢(xún)電話(huà)，在每一次接待客戶(hù)的工作當(dāng)中，讓她正真意義上的理解自己的工作是一種服務(wù)性質(zhì)的工作。后來(lái)，我還單獨(dú)帶她進(jìn)駐交行。和她分享我工作上的一些心得：什么樣的客戶(hù)有潛力，什么樣的客戶(hù)不值得去發(fā)掘，什么樣的年齡層客戶(hù)我們需要等等，在這些時(shí)間里，除了傳授，我也通過(guò)了實(shí)踐掌握了很多更深更實(shí)際的方法。
應(yīng)全營(yíng)業(yè)部號(hào)召，我們將盡量的安排客戶(hù)遷往家中進(jìn)行網(wǎng)上交易。開(kāi)始時(shí)，只是采取閉市后教學(xué)的方式，很多人都是隔夜就忘，工作進(jìn)展很慢。后來(lái)經(jīng)過(guò)與營(yíng)業(yè)部人員的溝通后，根據(jù)現(xiàn)有的條件，我們將現(xiàn)在的大戶(hù)室單獨(dú)辟出一間，起名為“網(wǎng)上交易實(shí)戰(zhàn)室”，選在每天開(kāi)市時(shí)間進(jìn)行真實(shí)環(huán)境的培訓(xùn)，充分的調(diào)動(dòng)了客戶(hù)的積極性。目前，所有的培訓(xùn)工作仍然在繼續(xù)，我手上的數(shù)據(jù)中也抓到了一些想回家的客戶(hù)的信息。因此，六月份我將工作的重點(diǎn)放在了和這些客戶(hù)的溝通上，讓他們滿(mǎn)意并且放心的回家做網(wǎng)上交易。
寫(xiě)工作總結(jié)的時(shí)候，正趕上央行繼續(xù)加存款準(zhǔn)備金率1個(gè)百分點(diǎn)，而且美國(guó)市場(chǎng)在油價(jià)飆升10美元的消息下出現(xiàn)暴跌，心情真的很沉重。但不管怎樣，工作還是要繼續(xù)，路還是要走下去。
年度工作總結(jié)計(jì)劃表篇二
為認(rèn)真貫徹市、鎮(zhèn)安全工作會(huì)議精神，落實(shí)好市鎮(zhèn)兩級(jí)文件精神，將安全管理列為全村工作重點(diǎn)，認(rèn)真貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，牢固樹(shù)立“隱患險(xiǎn)于明火，防范勝于救災(zāi)，責(zé)任重于泰山”的安全意識(shí)，始終堅(jiān)持“生產(chǎn)必須安全，安全促進(jìn)生產(chǎn)”的管理理念，大力整治隱患，切實(shí)杜絕事故，重拳出擊抓安全，鍥而不舍謀發(fā)展，一心一意保平安。至此，我們的主要工作措施是：
一、深化認(rèn)識(shí)，廣泛宣傳，積極夯實(shí)安全生產(chǎn)管理工作的群眾基礎(chǔ)和社會(huì)基礎(chǔ)。
安全工作歷來(lái)是我村工作的重點(diǎn)，安全管理工作較之過(guò)去難度加大，形勢(shì)十分嚴(yán)峻。為此，我村兩委以宣傳為手段，轉(zhuǎn)變觀念為切入點(diǎn)，充分發(fā)揮管理對(duì)安全生產(chǎn)的激勵(lì)導(dǎo)向作用。安全工作涉及到方方面面，關(guān)系到千家萬(wàn)戶(hù)，我村堅(jiān)持面向社區(qū)、面向?qū)W校、面向群眾，大力開(kāi)展了寓教于樂(lè)，豐富多彩，生動(dòng)活潑，使廣大干部群眾易于接受和掌握的安全文化活動(dòng)，充分利用廣播、張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)、發(fā)放安全生產(chǎn)宣傳材料等進(jìn)行宣傳安全生產(chǎn)法律、法規(guī)和安全知識(shí)，增強(qiáng)了廣大人民群眾的安全意識(shí)、對(duì)事故的防范及處置能力，使每位從業(yè)人員樹(shù)立了不傷害自己，不傷害他人和不被他人傷害的安全理念，促進(jìn)了廣大人民群眾樹(shù)立了“關(guān)注安全，珍愛(ài)生命”的安全意識(shí)，有力提高了自我保護(hù)的能力。
二、完善管理制度，健全管理機(jī)制是安全工作的中心環(huán)節(jié)。
安全工作要以人為本，必須遵循“深入實(shí)際，常抓不懈，重在防患的原則，做到思想到位，措施到位，管理到位，明確責(zé)任”，始終把安全這根弦貫穿于各項(xiàng)工作。為此，我村依照鎮(zhèn)黨委政府的指示，根據(jù)本村的特點(diǎn)，因地制宜，相應(yīng)調(diào)整了安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，安全生產(chǎn)委員會(huì)，安全生產(chǎn)辦公室，做到定期召開(kāi)安全生產(chǎn)例會(huì)，及時(shí)聽(tīng)取安全工作反饋信息，進(jìn)行研究分析，及時(shí)作出整改方案，落實(shí)整改措施，督促整改到位，從而促進(jìn)我村的安全工作隨著經(jīng)濟(jì)的騰飛而快速健康發(fā)展。保證了我村安全無(wú)事故發(fā)生的良好開(kāi)端局面。
三、強(qiáng)抓監(jiān)管、立足防范，撲下身子抓落實(shí)是安全工作的重要環(huán)節(jié)之一。
抓好安全工作是落實(shí)科學(xué)發(fā)展的必然要求，是以人為本科學(xué)發(fā)展的本質(zhì)核心。由專(zhuān)人負(fù)責(zé)整治，對(duì)危險(xiǎn)路段進(jìn)行掛上明顯的警示標(biāo)志，危險(xiǎn)企業(yè)該停業(yè)整頓的必須整頓，該關(guān)閉的必須關(guān)閉的原則性，對(duì)違反安全的人和事做到嚴(yán)格依法律進(jìn)行治理，決不手軟的作風(fēng)。
四、存在的問(wèn)題。
1、廣大干部群眾存在著品德麻痹的看法，認(rèn)為自己注意安全就行了，不管他人。
2、部份群眾安全意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)安全工作不夠理解和支持。
3、消防安全存在著資金投入不足，安全隱患較大。
五、今后工作計(jì)劃。
1、加強(qiáng)安全教育宣傳力度，提高責(zé)任意識(shí)，防范意識(shí)，大局意識(shí)，強(qiáng)化廣大人民群眾對(duì)安全生產(chǎn)的認(rèn)識(shí)、理解。
2、加強(qiáng)隱患排查和整治力度。
總之，我村這段時(shí)間來(lái)的安全生產(chǎn)工作成績(jī)較好、上級(jí)黨委政府也比較滿(mǎn)意、也得到人民群眾普遍贊賞。但問(wèn)題還是存在的，形勢(shì)還比較嚴(yán)峻，我村將在今后的工作中繼續(xù)努力，克服一切困難，廣泛動(dòng)員社會(huì)各方力量積極參與安全管理，充分發(fā)揮黨員干部的戰(zhàn)斗堡壘作用，通過(guò)輻射和帶動(dòng)，形成“全民皆兵”的安全管理工作新格局。
洋下村兩委委會(huì)。
2016年6月27日。
年度工作總結(jié)計(jì)劃表篇三
周工作總結(jié)與計(jì)劃表就是小編整理的周工作總結(jié)范文和周工作計(jì)劃表，歡迎閱讀!
一、日常周工作
在xx年上半年，從總體來(lái)講，日常的數(shù)據(jù)采集依然占據(jù)了很大的比重。
在數(shù)據(jù)錄入方面，我依然嚴(yán)格要求自己，在保證速度的同時(shí)做到準(zhǔn)確錄入。
在上半年，我參與了第一季度數(shù)據(jù)報(bào)告以及5月份月報(bào)的撰寫(xiě)，雖然是常規(guī)數(shù)據(jù)報(bào)告，我依然不敢松懈，盡力做到一遍通過(guò)，不犯低級(jí)錯(cuò)誤。
另外，在日常周工作之余，也向周*學(xué)習(xí)了專(zhuān)刊考核方面的周工作。
考核周工作對(duì)我來(lái)說(shuō)并不陌生，因?yàn)橐郧霸?jīng)也接觸過(guò)，考核規(guī)則簡(jiǎn)化之后，上手更加容易。
主要是做到耐心細(xì)致就不會(huì)出錯(cuò)。
那么，本年度除日常周工作外，應(yīng)中心領(lǐng)導(dǎo)要求，每日由廣告部渠道組提供當(dāng)日未到達(dá)名單，由李*和我輪流在系統(tǒng)中查詢(xún)最后一次投放本報(bào)的時(shí)間。
廣告部渠道組提供名單并不細(xì)致，加大了查詢(xún)周工作的難度，希望日后通過(guò)有效的交流和溝通，雙方可以達(dá)成統(tǒng)一，提高周工作效率。
二、調(diào)研項(xiàng)目
人才招聘行業(yè)調(diào)研報(bào)告：年初，在報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)的指示下，我和祁*共同完成了人才招聘行業(yè)的專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研報(bào)告。
本次報(bào)告通過(guò)對(duì)全國(guó)人才招聘行業(yè)的仔細(xì)研究，包括全國(guó)媒體人才招聘廣告投放情況與沈陽(yáng)地區(qū)媒體投放對(duì)比分析，沈陽(yáng)地區(qū)自身招聘行業(yè)的特點(diǎn)以及報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、人才市場(chǎng)等多個(gè)方面的深入分析，在金融危機(jī)的影響下，對(duì)xx年招聘行業(yè)情況做出了有預(yù)見(jiàn)性的預(yù)測(cè)，并驗(yàn)證了領(lǐng)導(dǎo)的想法。
通過(guò)撰寫(xiě)此次報(bào)告，使我的思路更加開(kāi)闊，學(xué)到了很多東西，也掌握了一些撰寫(xiě)專(zhuān)項(xiàng)分析報(bào)告的技巧，對(duì)我日后撰寫(xiě)某個(gè)行業(yè)的專(zhuān)項(xiàng)報(bào)告有一定的幫助。
在這里感謝主任對(duì)我和祁*的信任和指導(dǎo)。
**電器調(diào)研項(xiàng)目：4月份，在領(lǐng)導(dǎo)的指示下，我們與**電器一起合作了一次關(guān)于家電行業(yè)的調(diào)研活動(dòng)。
本次調(diào)研方式為街頭攔訪(fǎng)。
關(guān)于問(wèn)卷，個(gè)人認(rèn)為，由于街頭攔訪(fǎng)形式比較特殊，被訪(fǎng)者是在行走過(guò)程中，問(wèn)卷題目應(yīng)該盡量短小簡(jiǎn)單。
本次問(wèn)卷題目一共26道題目，包括單選、多選以及復(fù)合題目，a4紙打印需要三張。
在訪(fǎng)問(wèn)過(guò)程中，感覺(jué)有些繁瑣冗長(zhǎng)。
被訪(fǎng)者大多覺(jué)得題目較多，一張問(wèn)卷訪(fǎng)問(wèn)下來(lái)，大約需要10分鐘的時(shí)間。
過(guò)長(zhǎng)會(huì)導(dǎo)致被訪(fǎng)者的厭煩情緒，在問(wèn)卷的最后容易隨便糊弄了事，影響調(diào)研的準(zhǔn)確性。
雖然調(diào)研中有這樣和那樣的困難，但經(jīng)過(guò)全體項(xiàng)目人員的努力，本次調(diào)研項(xiàng)目執(zhí)行到位，保質(zhì)保量的完成了任務(wù)，達(dá)到預(yù)期要求。
版面監(jiān)測(cè)調(diào)研：4月份，與**市場(chǎng)研究公司合作開(kāi)展了“xx年第一期版面監(jiān)測(cè)調(diào)研項(xiàng)目”。
針對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，務(wù)求使版面調(diào)研數(shù)據(jù)的真實(shí)準(zhǔn)確。
并在6月初召開(kāi)了報(bào)告講解會(huì)。
本次報(bào)告在原有基礎(chǔ)上增加了定性研究與版面的直觀對(duì)比，對(duì)各部們領(lǐng)導(dǎo)解讀報(bào)告起到一定的作用。
客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)研：6月末，在集團(tuán)要求下，和祁*一起完成了《xx年上半年客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)研報(bào)告》，為經(jīng)營(yíng)周工作考核提供了一定的數(shù)據(jù)依據(jù)。
發(fā)行調(diào)研：在xx年初，發(fā)行調(diào)研已經(jīng)全部由市場(chǎng)部獨(dú)立進(jìn)行，每月進(jìn)行一周。
雖然人員有限，但市場(chǎng)部人員盡出，保證了發(fā)行調(diào)研的按期進(jìn)行。
就發(fā)行調(diào)研本身來(lái)說(shuō)，個(gè)人認(rèn)為，由于選擇攤點(diǎn)過(guò)少，每期報(bào)告不免單調(diào)重復(fù)，在xx年下半年應(yīng)當(dāng)改進(jìn)調(diào)研方式，不再單純進(jìn)行要報(bào)銷(xiāo)報(bào)的數(shù)量，要在原有基礎(chǔ)上有計(jì)劃的進(jìn)行較為深入的調(diào)研。
這樣可以使得發(fā)行調(diào)研更加具有指導(dǎo)意義。
三、活動(dòng)配合與外出培訓(xùn)
在上半年，市場(chǎng)部配合房產(chǎn)專(zhuān)刊部進(jìn)行了“購(gòu)房消費(fèi)卷”活動(dòng)，在活動(dòng)結(jié)束之后，為領(lǐng)導(dǎo)撰寫(xiě)了《春暖花開(kāi)購(gòu)房消費(fèi)卷報(bào)告》，報(bào)告以漫畫(huà)等幽默的方式展示了華商晨報(bào)“購(gòu)房消費(fèi)卷活動(dòng)”，并對(duì)其他媒體在房產(chǎn)行業(yè)方面的政策以及地產(chǎn)商投放廣告心態(tài)進(jìn)行了分析，得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。
另外，在5月末，在中心領(lǐng)導(dǎo)的指示下，深入研究了**活動(dòng)，在查閱了大量資料，并在部門(mén)主任的指導(dǎo)下，撰寫(xiě)了《****》活動(dòng)策劃報(bào)告。
通過(guò)此次報(bào)告的撰寫(xiě)，讓我自己所從事的周工作的認(rèn)識(shí)更加深刻，了解到自己的周工作思路要依據(jù)數(shù)據(jù)而不局限于數(shù)據(jù)。
作為市場(chǎng)部的一員，我要更加鞭策自己，拓展自己的思路與眼界，放眼市場(chǎng)放眼全局。
在5月，我有幸赴北京參加了“市場(chǎng)研究基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)”。
本次培訓(xùn)主要是數(shù)據(jù)基礎(chǔ)分析與處理，在介紹了我們?nèi)粘Ｖ芄ぷ鞒Ｓ密浖xecl的同時(shí)，講解了專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)軟件spss的基礎(chǔ)操作。
這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)相當(dāng)珍貴，而這次培訓(xùn)也對(duì)我日后的周工作有了很大的幫助，希望在接下來(lái)慧聰所舉辦的一系列培訓(xùn)中依然可以去學(xué)習(xí)參加，提高自己的分析水平，業(yè)務(wù)能力。
四、展望
從事數(shù)據(jù)周工作已經(jīng)是第四個(gè)年頭了，各類(lèi)調(diào)研項(xiàng)目也開(kāi)展了很多，如何在數(shù)據(jù)分析與調(diào)查研究中更加深造自己，將是我xx年下半年的周工作重點(diǎn)。
我想，下半年的周工作中，除了進(jìn)行各種調(diào)研項(xiàng)目意外，也要在撰寫(xiě)各種常規(guī)數(shù)據(jù)報(bào)告的同時(shí)適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行專(zhuān)一行業(yè)的深度分析研究。
近一周來(lái)，隨著氣溫的.回升。
萬(wàn)物復(fù)蘇，大地春暖花開(kāi)。
我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開(kāi)始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。
就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。
要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。
使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。
回顧這一周來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。
在諸多方面還存在有不足。
因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。
我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。
為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。
在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。
因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。
同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。
用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。
讓所有來(lái)到我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的顧客都乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而去。
樹(shù)立起我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。
熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。
做到爛熟于心。
學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。
力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷(xiāo)售數(shù)量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
最后，端正好自己心態(tài)。
其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。
這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作中更是如此。
如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。
倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過(guò)理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。
同時(shí)也為自己積累下了日后銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗(yàn)。
梳理了思路，明確了方向。
在未來(lái)的工作中，我將更以公司的專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷(xiāo)售意識(shí)。
扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。
年度工作總結(jié)計(jì)劃表篇四
我市農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)工作在各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，經(jīng)過(guò)全市農(nóng)機(jī)監(jiān)理人員的共同努力，已完成年初制定的工作計(jì)劃。回顧一年來(lái)的工作，全市各級(jí)農(nóng)機(jī)監(jiān)理部門(mén)以江澤民同志“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，強(qiáng)化為農(nóng)服務(wù)意識(shí)，緊緊抓住“安全”這根弦不松懈，狠抓源頭，整治重點(diǎn)，持續(xù)我市農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)良好形勢(shì)，進(jìn)一步改善安全生產(chǎn)環(huán)境，避免重特大事故的發(fā)生。據(jù)市交警支隊(duì)目前統(tǒng)計(jì)，全市共發(fā)生拖拉機(jī)道路交通安全甲方事故127起、死亡39人、受傷128人、直接經(jīng)濟(jì)損失31.91萬(wàn)元，無(wú)一次死亡3人以上的特大事故發(fā)生，與去年相比，事故次數(shù)、死亡人數(shù)、受傷人數(shù)和特大事故次數(shù)分別下降33.16％、7.14％、38.16％和100％，農(nóng)機(jī)安全形勢(shì)有了較大好轉(zhuǎn)?，F(xiàn)將一年來(lái)我市農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)管理的.主要工作匯報(bào)如下：
一、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，全面落實(shí)農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)職責(zé)。
1、層層簽訂農(nóng)機(jī)安全目標(biāo)管理職責(zé)書(shū)。為扭轉(zhuǎn)我市20xx年農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)管理在全省的落后局面，為進(jìn)一步強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)、落實(shí)農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)職責(zé)，結(jié)合省農(nóng)業(yè)廳下達(dá)的目標(biāo)職責(zé)制，市監(jiān)理所經(jīng)過(guò)征求各縣意見(jiàn)后，制訂考核資料，分解落實(shí)了20xx年度農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)目標(biāo)管理職責(zé)制。三月份，市、縣兩級(jí)農(nóng)業(yè)局簽訂了目標(biāo)管理職責(zé)書(shū)。明確各縣（市）農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)職責(zé)目標(biāo)，同時(shí)要求各縣把農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)工作貫穿于全年農(nóng)機(jī)監(jiān)理工作之中，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，層層抓落實(shí)，齊抓共管，確保農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)。繼與市農(nóng)業(yè)局簽訂目標(biāo)管理職責(zé)書(shū)后，各縣（市）農(nóng)機(jī)監(jiān)理部門(mén)相繼與轄區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道農(nóng)機(jī)管理單位簽訂職責(zé)書(shū)。透過(guò)加強(qiáng)對(duì)管理單位的目標(biāo)職責(zé)制考核，來(lái)強(qiáng)化農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)監(jiān)管，落實(shí)農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)監(jiān)管職責(zé)。
2、修訂完善紹興市農(nóng)機(jī)重特大事故應(yīng)急預(yù)案。為提高我市農(nóng)機(jī)監(jiān)理部門(mén)對(duì)發(fā)生重、特大事故的應(yīng)急處理潛力，規(guī)范農(nóng)機(jī)事故的應(yīng)急管理和應(yīng)急響應(yīng)程序，同時(shí)為了適應(yīng)社會(huì)發(fā)展以及與一些現(xiàn)行的法律、法規(guī)不相適應(yīng)部分的修正需要。市農(nóng)業(yè)局于5月初提出修訂紹興市農(nóng)業(yè)機(jī)械重特大事故應(yīng)急預(yù)案的計(jì)劃，經(jīng)我所工作人員的努力，于當(dāng)月完成紹興市農(nóng)業(yè)機(jī)械重特大事故應(yīng)急預(yù)案的修訂工作并經(jīng)市農(nóng)業(yè)局發(fā)文公布。修訂后的應(yīng)急預(yù)案明確職責(zé)事故處理的領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)和工作人員的事后職責(zé)，進(jìn)一步規(guī)范了農(nóng)機(jī)事故的監(jiān)管工作。
二、加強(qiáng)宣傳教育，大力營(yíng)造農(nóng)機(jī)生產(chǎn)安全氛圍。
安全宣傳教育工作是抓好安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)工程。全市農(nóng)機(jī)監(jiān)理部門(mén)采取多渠道、多形式廣泛深入開(kāi)展農(nóng)機(jī)法律、法規(guī)和安全常識(shí)教育，著力提高農(nóng)機(jī)所有者和使用者的安全意識(shí)和法律意識(shí)。透過(guò)以“平安農(nóng)機(jī)”建立和“全國(guó)安全生產(chǎn)月”活動(dòng)以及各項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng)為載體，加大宣傳力度：
三是利用“農(nóng)民信箱”信息群發(fā)功能，及時(shí)向機(jī)手發(fā)布農(nóng)機(jī)安全信息，構(gòu)筑起農(nóng)機(jī)監(jiān)理部門(mén)與農(nóng)機(jī)手聯(lián)系的直通車(chē)。透過(guò)安全教育宣傳活動(dòng)的開(kāi)展，提高了廣大農(nóng)機(jī)從業(yè)人員和農(nóng)村居民的安全生產(chǎn)意識(shí)，收到良好的效果。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年，全市張貼宣傳掛圖1850張，懸掛標(biāo)語(yǔ)橫幅185條，發(fā)放宣傳資料15500余份，發(fā)送手機(jī)信息近10萬(wàn)人次，電視廣播報(bào)紙宣傳報(bào)道28次，網(wǎng)絡(luò)宣傳98次，巡回宣傳3場(chǎng)。
三、力抓源頭管理，切實(shí)消除事故發(fā)生隱患。
抓好源頭管理是保障農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)的重要措施，也是農(nóng)機(jī)監(jiān)理日常工作中最本質(zhì)的工作，源頭管理工作開(kāi)展的好壞將直接影響農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)形勢(shì)的好壞。今年以來(lái)，我們?cè)谧マr(nóng)機(jī)安全源頭管理工作做了以下幾方面的工作：
（一）、認(rèn)真部署，規(guī)范實(shí)施。
1、扎實(shí)開(kāi)展拖拉機(jī)年檢審及換發(fā)新牌證工作。根據(jù)拖拉機(jī)監(jiān)理工作安排，市監(jiān)理所于5月10日發(fā)了關(guān)于開(kāi)展20xx年拖拉機(jī)及駕駛員檢審驗(yàn)工作的通知，部署全市拖拉機(jī)、駕駛員的年檢審及拖拉機(jī)第三者強(qiáng)制保險(xiǎn)實(shí)施工作。實(shí)行“誰(shuí)檢驗(yàn)、誰(shuí)簽字、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的三負(fù)責(zé)制度，堅(jiān)持收費(fèi)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、辦事程序“三公開(kāi)”制度。同時(shí)，為進(jìn)一步加強(qiáng)拖拉機(jī)牌證的規(guī)范化管理工作，各縣根據(jù)省農(nóng)機(jī)局有關(guān)文件要求及實(shí)際狀況需要，將拖拉機(jī)換牌工作與年檢審工作兩者結(jié)合進(jìn)行。這樣既方便了機(jī)手，又減少了各縣的監(jiān)理工作量，今年，全市檢驗(yàn)拖拉機(jī)14545臺(tái)、收割機(jī)938臺(tái)，年檢率分別到達(dá)86.6％、96.1％，10567輛拖拉機(jī)換發(fā)了新牌證，已順利完成拖拉機(jī)的年檢審及換牌工作目標(biāo)。
2、認(rèn)真執(zhí)行檔案規(guī)范化管理。為了規(guī)范拖拉機(jī)及駕駛員檔案的日常管理工作，市農(nóng)業(yè)局在制訂拖拉機(jī)登記與駕駛證相關(guān)業(yè)務(wù)工作流程時(shí)，要求所有檔案集中在市所管理。一年來(lái)，各縣都按市局的相關(guān)規(guī)定認(rèn)真執(zhí)行檔案的移交工作，分批分期地把經(jīng)過(guò)整理的檔案陸續(xù)移交給市所。全年各縣共移交拖拉機(jī)擋案5300份，駕駛證檔案2251份。
（二）開(kāi)展活動(dòng)，保障生產(chǎn)。
1、切實(shí)開(kāi)展“全國(guó)安全生產(chǎn)月”活動(dòng)。為切實(shí)開(kāi)展20xx年“全國(guó)安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，市農(nóng)業(yè)局結(jié)合我市實(shí)際狀況，制訂了“紹興市農(nóng)業(yè)局20xx年“全國(guó)安全生產(chǎn)月”活動(dòng)方案”，方案提出了我市農(nóng)機(jī)系統(tǒng)開(kāi)展安全生產(chǎn)月的工作部署：
1、深化平安農(nóng)機(jī)“十個(gè)一”宣教活動(dòng)，組織發(fā)動(dòng)機(jī)手用心參加全省“平安農(nóng)機(jī)知識(shí)競(jìng)賽”。
2、嚴(yán)把登記、檢驗(yàn)、考試、發(fā)證關(guān)，強(qiáng)化農(nóng)機(jī)安全源頭管理。
3、做好從事跨區(qū)作業(yè)聯(lián)合收割機(jī)的管理工作。
4、配合公安交通等部門(mén)，開(kāi)展拖拉機(jī)安全專(zhuān)項(xiàng)整治。安全生產(chǎn)月活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，全市懸掛標(biāo)語(yǔ)（橫幅）25條，張貼宣傳畫(huà)137張，出黑板報(bào)26期，出動(dòng)宣傳車(chē)14臺(tái)次，發(fā)放宣傳資料5500份，領(lǐng)導(dǎo)電視講話(huà)2次。各縣透過(guò)聯(lián)合上路檢查，已經(jīng)糾正拖拉機(jī)違法73次，查處拖拉機(jī)55臺(tái)，查處無(wú)證駕駛1人，有效的減少了農(nóng)機(jī)重大事故隱患。
2、圓滿(mǎn)完成“重大事故隱患整改攻堅(jiān)月”任務(wù)。為配合市政府開(kāi)展“重大事故隱患整改攻堅(jiān)月”活動(dòng)，確保省農(nóng)業(yè)廳下達(dá)我市的農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)控制指標(biāo)的順利完成，結(jié)合全國(guó)安全生產(chǎn)月活動(dòng)的開(kāi)展，制訂了“農(nóng)機(jī)重大事故隱患整改攻堅(jiān)月”活動(dòng)工作方案，在全市開(kāi)展一次為期一個(gè)月的“農(nóng)機(jī)重大事故隱患整改攻堅(jiān)月”活動(dòng)?？傮w目標(biāo)為農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)形勢(shì)進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，駕駛員安全生產(chǎn)意識(shí)得到增強(qiáng)，建立并完善農(nóng)機(jī)重特大事故應(yīng)急預(yù)案，提高事故救援和防御潛力，堅(jiān)決遏制重特大事故的發(fā)生，重點(diǎn)排查了拖拉機(jī)運(yùn)輸和跨區(qū)作業(yè)聯(lián)合收割機(jī)作業(yè)的安全隱患。
3、開(kāi)展百村農(nóng)機(jī)安全示范行動(dòng)。為進(jìn)一步健全農(nóng)機(jī)安全基層監(jiān)督管理網(wǎng)絡(luò)，全面提升農(nóng)機(jī)安全監(jiān)管水平，有效防止重特大農(nóng)機(jī)事故的發(fā)生，扎實(shí)推進(jìn)我市“建立平安農(nóng)機(jī)，促進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)”活動(dòng)，市農(nóng)業(yè)局制訂了百村農(nóng)機(jī)安全示范行動(dòng)實(shí)施方案，方案提出了主要目標(biāo)為20xx年新建“平安農(nóng)機(jī)”示范村70個(gè)，到20xx年底，全市建成120個(gè)，全年農(nóng)機(jī)事故死亡人數(shù)不超過(guò)省定指標(biāo)。明確了工作措施：
一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，成立由分管局長(zhǎng)為組長(zhǎng)的行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組；
二是強(qiáng)化宣傳發(fā)動(dòng)，用心開(kāi)展“十個(gè)一”宣教活動(dòng)；
三是嚴(yán)格建立標(biāo)準(zhǔn)，做到建立活動(dòng)不湊數(shù)字，不搞形式主義；
四是加強(qiáng)部門(mén)配合，健全聯(lián)管機(jī)制，進(jìn)一步強(qiáng)化路面動(dòng)態(tài)監(jiān)管。方案公布了“平安農(nóng)機(jī)”示范村名單和建立負(fù)責(zé)人和聯(lián)絡(luò)員的職責(zé)。20xx年，全市已建立96個(gè)“平安農(nóng)機(jī)”示范村、一個(gè)“平安農(nóng)機(jī)”示范縣、13個(gè)“平安農(nóng)機(jī)”示范鎮(zhèn)和4個(gè)省級(jí)“平安農(nóng)機(jī)”示范村。
4、完善“農(nóng)機(jī)公安聯(lián)絡(luò)室”工作機(jī)制。為充分發(fā)揮“農(nóng)機(jī)公安聯(lián)絡(luò)室”的執(zhí)法作用，市農(nóng)業(yè)局于8月7日和市公安局聯(lián)合在諸暨召開(kāi)由市、縣兩級(jí)交警支（大）隊(duì)副支（大）隊(duì)長(zhǎng)、各縣（市）農(nóng)業(yè)局分管局長(zhǎng)和農(nóng)機(jī)監(jiān)理站長(zhǎng)參加的全市農(nóng)機(jī)公安聯(lián)絡(luò)室現(xiàn)場(chǎng)會(huì)暨農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)形勢(shì)分析會(huì)議，商討完善了農(nóng)機(jī)公安聯(lián)絡(luò)室的工作機(jī)制，透過(guò)會(huì)議明確了兩家單位以后的工作目標(biāo)及工作措施，為我市開(kāi)展農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治及日?，F(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)管工作帶給了有力的保障。
5、開(kāi)展農(nóng)機(jī)作風(fēng)建設(shè)活動(dòng)。高素質(zhì)的農(nóng)機(jī)監(jiān)理隊(duì)伍，是事業(yè)發(fā)展的強(qiáng)有力保證。為進(jìn)一步提高我市農(nóng)機(jī)監(jiān)理系統(tǒng)依法行政潛力、禮貌執(zhí)法意識(shí)和為農(nóng)服務(wù)水平，全市各級(jí)農(nóng)機(jī)監(jiān)理部門(mén)在年初開(kāi)始認(rèn)真開(kāi)展了為期一年的作風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)。經(jīng)過(guò)建設(shè)，我市農(nóng)機(jī)監(jiān)理系統(tǒng)的規(guī)范服務(wù)行為、規(guī)范政策行為、規(guī)范辦事行為得到進(jìn)一步的提高，全體農(nóng)機(jī)監(jiān)理人員的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)得到進(jìn)一步提高，工作作風(fēng)有了進(jìn)一步的改善，使我市農(nóng)機(jī)監(jiān)理執(zhí)法潛力上了一個(gè)新臺(tái)階。
四、增強(qiáng)執(zhí)法力度，扎實(shí)做好農(nóng)機(jī)安全現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管工作。
為切實(shí)解決農(nóng)村道路交通安全隱患突出和事故高發(fā)的問(wèn)題，保障人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全，促進(jìn)社會(huì)和諧和“平安紹興”建設(shè)。按照“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，市農(nóng)業(yè)局研究制訂了《全市農(nóng)村道路交通安全整治工作農(nóng)業(yè)局工作方案》，對(duì)整治工作進(jìn)行了具體的部署，各縣（市）也相應(yīng)成立了專(zhuān)項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，以加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，督促實(shí)施，確保專(zhuān)項(xiàng)整治工作的順利進(jìn)行。并從7月1日至10月20日扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展了以消除事故隱患、減少農(nóng)機(jī)違法行為、降低農(nóng)機(jī)事故為目的的農(nóng)村道路交通安全專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng)，取得了必須的成效。整治期間，全市農(nóng)機(jī)監(jiān)理部門(mén)共組織公安聯(lián)絡(luò)室上路聯(lián)合執(zhí)法103次，參加執(zhí)法人次856人次，共查處無(wú)牌無(wú)證拖拉機(jī)58臺(tái)，無(wú)證駕駛113人，脫檢拖拉機(jī)118臺(tái)，拖拉機(jī)違法載人90起，脫保拖拉機(jī)112臺(tái)，其它違法行為428次。
為配合省局《關(guān)于進(jìn)一步做好外省籍拖拉機(jī)安全整治工作的通知》的精神指示，我市在開(kāi)展農(nóng)村道路交通安全專(zhuān)項(xiàng)整治的同時(shí)也開(kāi)展了外省籍拖拉機(jī)及駕駛?cè)说呐挪榈怯浾D工作。按照省局精神，我們從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)管理：
四是對(duì)排查出的外省籍低速載貨汽車(chē)移交公安交管部門(mén)處理。透過(guò)整治，使我市跨省異地違規(guī)辦理拖拉機(jī)牌證現(xiàn)象得到有效遏制，外籍拖拉機(jī)和駕駛員的管理走上了規(guī)范化、長(zhǎng)效性的道路。
總結(jié)一年來(lái)的農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)工作，雖然經(jīng)過(guò)我市各級(jí)監(jiān)理部門(mén)的努力取得了必須的成績(jī)，但我們不能居功自傲，而應(yīng)以此為起點(diǎn)，透過(guò)比較、分析，找到工作中的不足之處，努力改善工作方法，提高日常監(jiān)管手段，增強(qiáng)安全監(jiān)管有效性，開(kāi)拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，保穩(wěn)定、促發(fā)展，爭(zhēng)取在把我市農(nóng)機(jī)安全監(jiān)理工作推向新的高度。
年度工作總結(jié)計(jì)劃表篇五
如果心胸不似海，又怎能有海一樣的事業(yè)。今天本站小編給大家為您整理了。
及計(jì)劃表，希望對(duì)大家有所幫助。
我于20xx年*月*日以咨詢(xún)助理的身份進(jìn)入學(xué)院，成為學(xué)院的一名普通員工。20*年*月*日被提升為行政與人事部見(jiàn)習(xí)經(jīng)理，兩個(gè)月后被正式任命為行政與人事部經(jīng)理。
從入職到現(xiàn)在，回顧將近一年的工作，有進(jìn)步也有不足，下面我從三部分來(lái)對(duì)我的工作進(jìn)行匯報(bào)。
在過(guò)去一年的工作中由于我的努力取得了很大的進(jìn)步。
一、個(gè)人品行。
在剛?cè)肼殨r(shí)，作為一名新員工，對(duì)學(xué)院的很多情況都不了解，為了適應(yīng)新的工作環(huán)境，我以歸零的心態(tài)來(lái)接收這里的每一項(xiàng)工作，每一位同事，學(xué)院的每一個(gè)制度。為了盡快了解學(xué)院情況，我搜集了很多學(xué)院的資料來(lái)學(xué)習(xí)，遇到不懂的或不清楚的地方，及時(shí)向同事請(qǐng)教，這樣，我用最短的時(shí)間掌握了學(xué)院的情況，為高招時(shí)的工作打下了基矗由于我的努力和出色的表現(xiàn)，在9月份被提升為行政與人事部見(jiàn)習(xí)經(jīng)理。
在任行政與人事部經(jīng)理期間，我兢兢業(yè)業(yè)，堅(jiān)持原則，做好每一項(xiàng)工作。為人正直，原則性強(qiáng)，這也是從事人力資源工作必須具備的職業(yè)素養(yǎng)，行政人事部本身就是調(diào)節(jié)企業(yè)和員工利益的平衡杠桿，為人正直，正是確保了處理事務(wù)的公平、公正。例如：在做員工考勤考核時(shí)堅(jiān)持考核制度，不因任何人的個(gè)人原因而放寬條件;在組織召開(kāi)會(huì)議，參加培訓(xùn)等方面嚴(yán)格遵守學(xué)院制度，以此作為標(biāo)桿，在員工行為不符合制度要求時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行制度所規(guī)定的行為，對(duì)其違規(guī)行為進(jìn)行處罰。
二、管理思維。
我欣賞王石在“全球通”廣告宣傳里的一句話(huà)：“每個(gè)人，都是一座山，世界上最難攀越的山其實(shí)是自已。努力向上，即便前進(jìn)一小步也有新高度”。按我的理解，高度不同，視野就不同，思考問(wèn)題的角度也不同，那么就要求自己站在領(lǐng)導(dǎo)的位置、學(xué)院的角度上去思考問(wèn)題，掌握全局觀念，只有這樣，我們提供的方案和建議才是全面的、具有價(jià)值的;才能將工作當(dāng)做自己的事情來(lái)做，把學(xué)院利益、學(xué)生的利益放在首位，才能真正為領(lǐng)導(dǎo)分憂(yōu)、減壓，為學(xué)員成長(zhǎng)貢獻(xiàn)自己的微薄之力。
三、積極組織員工活動(dòng)與員工培訓(xùn)。
員工活動(dòng)是放松緊張的工作狀態(tài)的有效調(diào)節(jié)劑，是增加團(tuán)隊(duì)凝聚力的途徑，員工培訓(xùn)是提升員工素質(zhì)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動(dòng)的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次組織員工活動(dòng)與培訓(xùn)，例如組織員工籃球賽、跳繩比賽、執(zhí)行力培訓(xùn)、技能培訓(xùn)等項(xiàng)目，得到了員工的認(rèn)可。
四、行政的服務(wù)性工作。
行政工作是項(xiàng)服務(wù)性工作，為各部門(mén)提供良好的服務(wù)，配合各部門(mén)的工作，為每位員工建立家的溫馨，讓每位員工有歸屬感是我們義不容辭的責(zé)任。為此，我們首先從美化辦公環(huán)境做起，每周進(jìn)行衛(wèi)生評(píng)比，并張榜公布，表?yè)P(yáng)衛(wèi)生好的，批評(píng)衛(wèi)生差的，使每位員工都能認(rèn)識(shí)到，辦公室就是我們的家。為過(guò)生日的員工慶祝生日也是建立企業(yè)文化的一部分，使員工感受到親人的關(guān)懷，家人的溫暖。
五、獎(jiǎng)懲有法。
獎(jiǎng)懲有法也是激勵(lì)員工的有效方法。對(duì)進(jìn)步明顯、貢獻(xiàn)突出的員工進(jìn)行精神和物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)是對(duì)員工成績(jī)的認(rèn)可，也是激勵(lì)其他員工的有效方法。為此，我們?cè)u(píng)出了20xx年的最佳進(jìn)步獎(jiǎng)、最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)及優(yōu)秀員工，鼓勵(lì)真正優(yōu)秀的員工，為其他員工樹(shù)立榜樣。當(dāng)然，對(duì)于違反學(xué)院規(guī)定、未及時(shí)完成工作、拿出結(jié)果的員工給予相應(yīng)的懲罰也是必不可少的，當(dāng)然，懲罰不是目的，我們是既要讓員工認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，也鼓勵(lì)其能夠用心認(rèn)真工作，給每一項(xiàng)工作提交一分滿(mǎn)意的答卷。
當(dāng)然，在以上一年的工作中還存在很多的不足之處。
一、計(jì)劃性不強(qiáng)。
計(jì)劃是行動(dòng)的指南針，好的計(jì)劃能夠預(yù)先調(diào)配資源，有條不紊的開(kāi)展工作，用最小的成本達(dá)到最高的效益。但在過(guò)去的工作中不完善的計(jì)劃體系導(dǎo)致了工作的無(wú)條理性，降低了工作效率。
二、招聘力度不夠。
招聘工作是整個(gè)人力資源工作中最耗費(fèi)精力的一項(xiàng)工作，加之學(xué)院對(duì)專(zhuān)業(yè)要求的專(zhuān)精尖，尤其對(duì)老師的要求，既要求專(zhuān)業(yè)對(duì)口、學(xué)歷過(guò)關(guān)、又要求項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富，這就要求我們通過(guò)多種渠道進(jìn)行篩選，但一直以來(lái)，我們僅通過(guò)中華英才網(wǎng)和智聯(lián)招聘進(jìn)行篩選，而這類(lèi)招聘網(wǎng)上的。
簡(jiǎn)歷。
大多數(shù)是工作經(jīng)驗(yàn)不足的大學(xué)畢業(yè)生，不能滿(mǎn)足我們的需求，這就極大的限制我們招聘效果，不能及時(shí)招聘到位，造成特殊人才的短缺，給部門(mén)正常運(yùn)轉(zhuǎn)帶來(lái)影響。
三、培訓(xùn)不夠系統(tǒng)。
由于學(xué)院各項(xiàng)業(yè)務(wù)正處于發(fā)展壯大的階段，但人員的素質(zhì)不能滿(mǎn)足學(xué)院的發(fā)展，這就需要針對(duì)不能部門(mén)不同崗位的要求進(jìn)行各種培訓(xùn)，但由于各部門(mén)事務(wù)性工作的繁忙，我自身的計(jì)劃、執(zhí)行及組織培訓(xùn)的能力不足，還未建立較科學(xué)的培訓(xùn)管理體系，如：將培訓(xùn)與員工人事調(diào)整進(jìn)行緊密結(jié)合，可通過(guò)基層管理培訓(xùn)，建立考核晉升制度。
四、員工考評(píng)工作不到位。
員工轉(zhuǎn)正、晉升、加薪、調(diào)崗、解聘等考核工作未建立完善的機(jī)制，沒(méi)有建立有效的量化、客觀的數(shù)據(jù)周密細(xì)致的全面考評(píng)。
自我評(píng)價(jià)。
1、人事工作要求原則性強(qiáng)，行政工作要求平穩(wěn)意識(shí)強(qiáng)，這兩項(xiàng)有效的結(jié)合我還欠缺。
2、在工作中有時(shí)脾氣急躁，遇事不夠冷靜，將情緒化帶到工作中。
3、行政工作事多面廣，有時(shí)考慮問(wèn)題不夠周全，處理問(wèn)題不夠細(xì)致。
4、和領(lǐng)導(dǎo)、同事溝通不是很到位，影響工作效率。
在以后的工作中，需提高自身的業(yè)務(wù)能力，提高自己的高度，提升自身的綜合素質(zhì)，以達(dá)到學(xué)院的要求。
一、行政主要是辦公室工作，事無(wú)巨細(xì)又千頭萬(wàn)緒，需要十分的用心。做到五勤、當(dāng)好四員;即眼勤、耳勤、腦勤、手勤、腿勤，為領(lǐng)導(dǎo)和同事當(dāng)好參謀員、信息員、服務(wù)員和宣傳員。
二、效率不高根本原因不在于流程，而在于人。不在于人的能力，而在于人的思想。不在于溝通的渠道，而在于溝通的主動(dòng)與否。不在于部門(mén)或環(huán)節(jié)的多少，而在于每一個(gè)部門(mén)和環(huán)節(jié)的速度。不在于方法是否正確，而在于態(tài)度是否端正。因此，建立完善的工作流程是提高效率的有效方法，在之后的工作中，要加大力度建立完善、規(guī)范的工作流程。
我于20xx年*月*日以咨詢(xún)助理的身份進(jìn)入學(xué)院，成為學(xué)院的一名普通員工。20*年*月*日被提升為行政與人事部見(jiàn)習(xí)經(jīng)理，兩個(gè)月后被正式任命為行政與人事部經(jīng)理。
從入職到現(xiàn)在，回顧將近一年的工作，有進(jìn)步也有不足，下面我從三部分來(lái)對(duì)我的工作進(jìn)行匯報(bào)。
在過(guò)去一年的工作中由于我的努力取得了很大的進(jìn)步。
一、個(gè)人品行。
在剛?cè)肼殨r(shí)，作為一名新員工，對(duì)學(xué)院的很多情況都不了解，為了適應(yīng)新的工作環(huán)境，我以歸零的心態(tài)來(lái)接收這里的每一項(xiàng)工作，每一位同事，學(xué)院的每一個(gè)制度。為了盡快了解學(xué)院情況，我搜集了很多學(xué)院的資料來(lái)學(xué)習(xí)，遇到不懂的或不清楚的地方，及時(shí)向同事請(qǐng)教，這樣，我用最短的時(shí)間掌握了學(xué)院的情況，為高招時(shí)的工作打下了基矗由于我的努力和出色的表現(xiàn)，在9月份被提升為行政與人事部見(jiàn)習(xí)經(jīng)理。
在任行政與人事部經(jīng)理期間，我兢兢業(yè)業(yè)，堅(jiān)持原則，做好每一項(xiàng)工作。為人正直，原則性強(qiáng)，這也是從事人力資源工作必須具備的職業(yè)素養(yǎng)，行政人事部本身就是調(diào)節(jié)企業(yè)和員工利益的平衡杠桿，為人正直，正是確保了處理事務(wù)的公平、公正。例如：在做員工考勤考核時(shí)堅(jiān)持考核制度，不因任何人的個(gè)人原因而放寬條件;在組織召開(kāi)會(huì)議，參加培訓(xùn)等方面嚴(yán)格遵守學(xué)院制度，以此作為標(biāo)桿，在員工行為不符合制度要求時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行制度所規(guī)定的行為，對(duì)其違規(guī)行為進(jìn)行處罰。
二、管理思維。
我欣賞王石在“全球通”廣告宣傳里的一句話(huà)：“每個(gè)人，都是一座山，世界上最難攀越的山其實(shí)是自已。努力向上，即便前進(jìn)一小步也有新高度”。按我的理解，高度不同，視野就不同，思考問(wèn)題的角度也不同，那么就要求自己站在領(lǐng)導(dǎo)的位置、學(xué)院的角度上去思考問(wèn)題，掌握全局觀念，只有這樣，我們提供的方案和建議才是全面的、具有價(jià)值的;才能將工作當(dāng)做自己的事情來(lái)做，把學(xué)院利益、學(xué)生的利益放在首位，才能真正為領(lǐng)導(dǎo)分憂(yōu)、減壓，為學(xué)員成長(zhǎng)貢獻(xiàn)自己的微薄之力。
三、積極組織員工活動(dòng)與員工培訓(xùn)。
員工活動(dòng)是放松緊張的工作狀態(tài)的有效調(diào)節(jié)劑，是增加團(tuán)隊(duì)凝聚力的途徑，員工培訓(xùn)是提升員工素質(zhì)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動(dòng)的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次組織員工活動(dòng)與培訓(xùn)，例如組織員工籃球賽、跳繩比賽、執(zhí)行力培訓(xùn)、技能培訓(xùn)等項(xiàng)目，得到了員工的認(rèn)可。
四、行政的服務(wù)性工作。
行政工作是項(xiàng)服務(wù)性工作，為各部門(mén)提供良好的服務(wù)，配合各部門(mén)的工作，為每位員工建立家的溫馨，讓每位員工有歸屬感是我們義不容辭的責(zé)任。為此，我們首先從美化辦公環(huán)境做起，每周進(jìn)行衛(wèi)生評(píng)比，并張榜公布，表?yè)P(yáng)衛(wèi)生好的，批評(píng)衛(wèi)生差的，使每位員工都能認(rèn)識(shí)到，辦公室就是我們的家。為過(guò)生日的員工慶祝生日也是建立企業(yè)文化的一部分，使員工感受到親人的關(guān)懷，家人的溫暖。
五、獎(jiǎng)懲有法。
獎(jiǎng)懲有法也是激勵(lì)員工的有效方法。對(duì)進(jìn)步明顯、貢獻(xiàn)突出的員工進(jìn)行精神和物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)是對(duì)員工成績(jī)的認(rèn)可，也是激勵(lì)其他員工的有效方法。為此，我們?cè)u(píng)出了20xx年的最佳進(jìn)步獎(jiǎng)、最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)及優(yōu)秀員工，鼓勵(lì)真正優(yōu)秀的員工，為其他員工樹(shù)立榜樣。當(dāng)然，對(duì)于違反學(xué)院規(guī)定、未及時(shí)完成工作、拿出結(jié)果的員工給予相應(yīng)的懲罰也是必不可少的，當(dāng)然，懲罰不是目的，我們是既要讓員工認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，也鼓勵(lì)其能夠用心認(rèn)真工作，給每一項(xiàng)工作提交一分滿(mǎn)意的答卷。
當(dāng)然，在以上一年的工作中還存在很多的不足之處。
一、計(jì)劃性不強(qiáng)。
計(jì)劃是行動(dòng)的指南針，好的計(jì)劃能夠預(yù)先調(diào)配資源，有條不紊的開(kāi)展工作，用最小的成本達(dá)到最高的效益。但在過(guò)去的工作中不完善的計(jì)劃體系導(dǎo)致了工作的無(wú)條理性，降低了工作效率。
二、招聘力度不夠。
招聘工作是整個(gè)人力資源工作中最耗費(fèi)精力的一項(xiàng)工作，加之學(xué)院對(duì)專(zhuān)業(yè)要求的專(zhuān)精尖，尤其對(duì)老師的要求，既要求專(zhuān)業(yè)對(duì)口、學(xué)歷過(guò)關(guān)、又要求項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富，這就要求我們通過(guò)多種渠道進(jìn)行篩選，但一直以來(lái)，我們僅通過(guò)中華英才網(wǎng)和智聯(lián)招聘進(jìn)行篩選，而這類(lèi)招聘網(wǎng)上的簡(jiǎn)歷大多數(shù)是工作經(jīng)驗(yàn)不足的大學(xué)畢業(yè)生，不能滿(mǎn)足我們的需求，這就極大的限制我們招聘效果，不能及時(shí)招聘到位，造成特殊人才的短缺，給部門(mén)正常運(yùn)轉(zhuǎn)帶來(lái)影響。
三、培訓(xùn)不夠系統(tǒng)。
由于學(xué)院各項(xiàng)業(yè)務(wù)正處于發(fā)展壯大的階段，但人員的素質(zhì)不能滿(mǎn)足學(xué)院的發(fā)展，這就需要針對(duì)不能部門(mén)不同崗位的要求進(jìn)行各種培訓(xùn)，但由于各部門(mén)事務(wù)性工作的繁忙，我自身的計(jì)劃、執(zhí)行及組織培訓(xùn)的能力不足，還未建立較科學(xué)的培訓(xùn)管理體系，如：將培訓(xùn)與員工人事調(diào)整進(jìn)行緊密結(jié)合，可通過(guò)基層管理培訓(xùn)，建立考核晉升制度。
四、員工考評(píng)工作不到位。
員工轉(zhuǎn)正、晉升、加薪、調(diào)崗、解聘等考核工作未建立完善的機(jī)制，沒(méi)有建立有效的量化、客觀的數(shù)據(jù)周密細(xì)致的全面考評(píng)。
自我評(píng)價(jià)。
1、人事工作要求原則性強(qiáng)，行政工作要求平穩(wěn)意識(shí)強(qiáng)，這兩項(xiàng)有效的結(jié)合我還欠缺。
2、在工作中有時(shí)脾氣急躁，遇事不夠冷靜，將情緒化帶到工作中。
3、行政工作事多面廣，有時(shí)考慮問(wèn)題不夠周全，處理問(wèn)題不夠細(xì)致。
4、和領(lǐng)導(dǎo)、同事溝通不是很到位，影響工作效率。
在以后的工作中，需提高自身的業(yè)務(wù)能力，提高自己的高度，提升自身的綜合素質(zhì)，以達(dá)到學(xué)院的要求。
一、行政主要是辦公室工作，事無(wú)巨細(xì)又千頭萬(wàn)緒，需要十分的用心。做到五勤、當(dāng)好四員;即眼勤、耳勤、腦勤、手勤、腿勤，為領(lǐng)導(dǎo)和同事當(dāng)好參謀員、信息員、服務(wù)員和宣傳員。
二、效率不高根本原因不在于流程，而在于人。不在于人的能力，而在于人的思想。不在于溝通的渠道，而在于溝通的主動(dòng)與否。不在于部門(mén)或環(huán)節(jié)的多少，而在于每一個(gè)部門(mén)和環(huán)節(jié)的速度。不在于方法是否正確，而在于態(tài)度是否端正。因此，建立完善的工作流程是提高效率的有效方法，在之后的工作中，要加大力度建立完善、規(guī)范的工作流程。
為實(shí)現(xiàn)“無(wú)毒社區(qū)”的工作目標(biāo)，沈巷社區(qū)堅(jiān)持“四禁并舉、預(yù)防為本、嚴(yán)格執(zhí)法、綜合治理”的方針，積極協(xié)助姑孰派出所開(kāi)展禁毒專(zhuān)項(xiàng)整治，促進(jìn)了我社區(qū)禁毒工作的深入開(kāi)展和全面落實(shí)?，F(xiàn)將沈巷社區(qū)本年度禁毒工作開(kāi)展情況總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)宣傳，提高對(duì)禁毒工作的認(rèn)識(shí)。
在鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下,沈巷社區(qū)認(rèn)真貫徹《全民禁毒教育實(shí)施意見(jiàn)》，堅(jiān)持禁毒宣傳教育與“六五”普法相結(jié)合，動(dòng)員全社區(qū)廣大干群廣泛參與,開(kāi)展創(chuàng)建“無(wú)毒社區(qū)”、活動(dòng)。3月20日我社區(qū)利用法制宣傳月活動(dòng)，組織人員在社區(qū)部和社區(qū)主要路口利用禁毒掛圖、禁毒宣傳標(biāo)語(yǔ)，開(kāi)展禁毒知識(shí)宣傳;在“6.26”禁毒日，我社區(qū)組織部分基干民兵和社區(qū)民小組長(zhǎng)在社區(qū)部開(kāi)展禁毒知識(shí)宣傳。我社區(qū)沈巷小學(xué)，認(rèn)真貫徹《中小學(xué)生毒品預(yù)防專(zhuān)題教育大綱》，利用禁毒掛圖加強(qiáng)在校小學(xué)生毒品預(yù)防宣傳，積極開(kāi)展“不讓毒品進(jìn)校園”活動(dòng)，提高小學(xué)生的自我保護(hù)意識(shí)和防范能力。通過(guò)宣傳教育，使人民群眾認(rèn)識(shí)到毒品的社會(huì)嚴(yán)重危害性，減少了新吸毒人員的滋生。
二、成立組織，強(qiáng)化對(duì)禁毒工作的領(lǐng)導(dǎo)。
我社區(qū)成立沈巷社區(qū)禁毒工作領(lǐng)導(dǎo)小組，社區(qū)黨支部書(shū)記任延龍為組長(zhǎng)，社區(qū)民兵營(yíng)長(zhǎng)潘成祿為副組長(zhǎng)，牽頭負(fù)責(zé)。社區(qū)兩委其他成員及各社區(qū)民小組長(zhǎng)為成員。潘成祿同志負(fù)責(zé)處理沈巷社區(qū)禁毒工作日常事務(wù)。
三、調(diào)查摸底，全面開(kāi)展禁種鏟毒和禁吸戒毒工作。
為繼續(xù)開(kāi)展好“無(wú)毒社區(qū)”建設(shè)工作，我社區(qū)在開(kāi)展禁毒宣傳的同時(shí)，及時(shí)召開(kāi)各社區(qū)民小組長(zhǎng)和社區(qū)民代表會(huì)議，及時(shí)部署我社區(qū)禁種鏟毒工作。積極協(xié)助姑孰對(duì)沈巷社區(qū)轄區(qū)內(nèi)毒品踏查和禁種工作。
四、重點(diǎn)整治，協(xié)助公安機(jī)關(guān)打擊吸販毒活動(dòng)。
為鞏固和擴(kuò)大我社區(qū)禁毒工作成果，根據(jù)國(guó)家禁毒委“參與禁毒斗爭(zhēng)，構(gòu)建和諧社會(huì)”的主題，按照鎮(zhèn)政法綜治辦的要求，我社區(qū)今年禁毒工作仍然把做好禁毒宣傳教育攻堅(jiān)戰(zhàn)和廣泛發(fā)動(dòng)群眾積極參與禁毒人民戰(zhàn)爭(zhēng)放在首位。積極協(xié)助姑孰派出所深入流動(dòng)人口聚集地、娛樂(lè)服務(wù)場(chǎng)所等特殊場(chǎng)所和地方，開(kāi)展打擊娛樂(lè)場(chǎng)所吸販毒活動(dòng)。
年度工作總結(jié)計(jì)劃表篇六
10月份工作已經(jīng)處于尾聲，10月份主要工作是：
萬(wàn)家牛項(xiàng)目：合同內(nèi)合作項(xiàng)目已經(jīng)結(jié)束。合同資金全部到位，現(xiàn)在進(jìn)行收尾工作。
普瑞工作也已經(jīng)處于尾聲。
石人山印刷品事件：已經(jīng)協(xié)調(diào)解決。從這件事情上應(yīng)該總結(jié)教訓(xùn)，和學(xué)習(xí)獨(dú)立處理事情的能力。這項(xiàng)工作從一開(kāi)始就出現(xiàn)一些低智商的錯(cuò)誤，已知道最后畫(huà)冊(cè)返廠，通過(guò)此事件，在以后的工作中應(yīng)該細(xì)心，反復(fù)的檢查工作在提交，所有的事情規(guī)范化，給印刷廠下單子，應(yīng)以書(shū)面的文檔形式下單，簽訂合同。盡量的在印刷畫(huà)冊(cè)是出數(shù)碼樣，按數(shù)碼樣印刷。還有一點(diǎn)特別需要學(xué)習(xí)和提高的就是，應(yīng)該有解決事件的能力。出現(xiàn)事情應(yīng)該自己努力去協(xié)調(diào)處理。沒(méi)有什么是困難的。經(jīng)歷風(fēng)雨才能見(jiàn)彩虹。只有不斷的歷練才能成熟。
客戶(hù)維護(hù)工作：在客戶(hù)維護(hù)工作中，也出現(xiàn)一些問(wèn)題，還是溝通和對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)不熟練的原因，導(dǎo)致不自信。缺乏底氣?？蛻?hù)一直拖拖拉拉的跟進(jìn)者，很少有進(jìn)展。在打電話(huà)前要寫(xiě)電話(huà)稿。只要給客戶(hù)發(fā)過(guò)資料就可以預(yù)約客戶(hù)上門(mén)。
crm系統(tǒng)：現(xiàn)在可以熟練操作。得到充分的應(yīng)用。每次打過(guò)電話(huà)，都對(duì)與客戶(hù)溝通情況進(jìn)行記錄，登記下次聯(lián)系時(shí)間。但是在以后的工作中，在登記溝通情況時(shí)也要寫(xiě)上下次打電話(huà)應(yīng)該怎么說(shuō)。這樣在下次聯(lián)系之前直接可以看到上次溝通情況和這次應(yīng)該怎樣進(jìn)展。
勝者喬遷之喜慶?；顒?dòng)：關(guān)于公司喬遷之喜客服工作計(jì)劃書(shū)已經(jīng)完成。
客戶(hù)信用評(píng)價(jià)表：正在完善過(guò)程中，初稿已經(jīng)完成，還存在漏洞。經(jīng)過(guò)跟馮經(jīng)理溝通，正在晚上過(guò)程中。
工作心得：來(lái)公司兩個(gè)月，工作流程已經(jīng)步入正軌，但是在工作能力和方法方面還需要提高和總結(jié)學(xué)習(xí)。在工作過(guò)程中，多與馮經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行溝通學(xué)習(xí)。學(xué)到不少的工作方法。但是在處理事情方面應(yīng)該嚴(yán)格要求自己。一切原則做事。
年度工作總結(jié)計(jì)劃表篇七
按照省農(nóng)業(yè)廳《關(guān)于開(kāi)展20xx年省“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的通知》和州安委會(huì)的要求，我局高度重視，緊緊圍繞“科學(xué)發(fā)展，安全發(fā)展”的活動(dòng)主題，開(kāi)展了資料豐富、形式多樣的宣傳教育活動(dòng)，透過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，普及了安全生產(chǎn)法律法規(guī)和安全常識(shí)，傳播了安全發(fā)展理念和安全文化，營(yíng)造了關(guān)注安全、理解安全、支持安全生產(chǎn)的社會(huì)氛圍。有力地推動(dòng)了我州農(nóng)機(jī)安全發(fā)展，促進(jìn)了我州農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。
一、主要做法。
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密部署，確保安全生產(chǎn)月宣傳教育活動(dòng)順利進(jìn)行。
為將農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)月活動(dòng)宣傳教育活動(dòng)抓好、抓實(shí)，我局及時(shí)制定下發(fā)了《州農(nóng)業(yè)局20xx年安全生產(chǎn)月活動(dòng)方案》對(duì)全州農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)月宣傳教育活動(dòng)進(jìn)行了周密的安排部署，并指定局農(nóng)機(jī)安全監(jiān)管科具體負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)月活動(dòng)的組織實(shí)施，指導(dǎo)全州農(nóng)機(jī)系統(tǒng)開(kāi)展安全生產(chǎn)月活動(dòng)。各縣也結(jié)合自身實(shí)際，制定出了切實(shí)可行的活動(dòng)方案，確保了我州農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)月宣傳教育活動(dòng)的順利進(jìn)行。
（二）扎實(shí)開(kāi)展安全生產(chǎn)咨詢(xún)?nèi)栈顒?dòng)。
6月10日是州安全委員會(huì)確定的安全生產(chǎn)咨詢(xún)?nèi)?，按照州的統(tǒng)一安排，我局派出了由分管安全工作的副局長(zhǎng)葉兆鴻帶隊(duì)，農(nóng)機(jī)安全監(jiān)管科、農(nóng)機(jī)監(jiān)理所、州植保站負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù)骨干共10人組成的宣傳咨詢(xún)隊(duì)在康定情歌廣場(chǎng)開(kāi)展宣傳咨詢(xún)活動(dòng)。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，我局參加了州安監(jiān)局牽頭組織的“以科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展”為主題的“全國(guó)第十一個(gè)安全生產(chǎn)宣傳咨詢(xún)?nèi)铡被顒?dòng)。設(shè)立了宣傳咨詢(xún)臺(tái)，直接面向廣大市民，開(kāi)展咨詢(xún)服務(wù)。同時(shí)，透過(guò)展示農(nóng)機(jī)安全知識(shí)宣傳展板，發(fā)放農(nóng)業(yè)機(jī)械、農(nóng)藥使用安全資料等形式，向過(guò)往行人宣傳《中華人民共和國(guó)道路交通安全法》、《農(nóng)業(yè)機(jī)械安全監(jiān)督管理?xiàng)l例》、《中華人民共和國(guó)農(nóng)藥管理?xiàng)l例》《中華人民共和國(guó)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》《安全生產(chǎn)法》等農(nóng)業(yè)安全生產(chǎn)法律法規(guī)以及有關(guān)農(nóng)業(yè)安全生產(chǎn)知識(shí)、惠農(nóng)政策等，提高群眾的農(nóng)業(yè)安全生產(chǎn)意識(shí)，樹(shù)立關(guān)愛(ài)生命、關(guān)注安全的農(nóng)業(yè)安全生產(chǎn)理念。此次活動(dòng)我局當(dāng)天共接待群眾現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)200余人次，發(fā)放宣傳資料1500余份活動(dòng)中，唐強(qiáng)副州長(zhǎng)在安監(jiān)局等部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的陪同下來(lái)到農(nóng)業(yè)安全生產(chǎn)咨詢(xún)點(diǎn)，看望參加活動(dòng)的人員，了解農(nóng)業(yè)安全生產(chǎn)工作狀況。
（三）用心開(kāi)展安全檢查和督查。
為確保各項(xiàng)安全生產(chǎn)措施落到實(shí)處，各縣農(nóng)業(yè)部門(mén)將宣傳教育與監(jiān)管工作緊密結(jié)合，針對(duì)拖拉機(jī)違法載人、駕駛操作人員違規(guī)操作的現(xiàn)象和隱患，組織農(nóng)機(jī)監(jiān)理人員深入田間、地頭、場(chǎng)院、農(nóng)副產(chǎn)品加工點(diǎn)、農(nóng)機(jī)加油站點(diǎn)等第一線(xiàn)大力開(kāi)展農(nóng)機(jī)安全宣傳和執(zhí)法檢查。在整個(gè)宣傳活動(dòng)月中，全州共出動(dòng)農(nóng)機(jī)監(jiān)理執(zhí)法人員368人次，張貼、粉刷宣傳標(biāo)語(yǔ)622幅，發(fā)放安全宣傳資料22050份，檢查無(wú)證駕駛、無(wú)牌行駛等違法行為281起，整治281起。
二、下一步工作打算。
一是提高認(rèn)識(shí)，繼續(xù)加大安全宣傳工作的力度，把安全宣傳教育工作作為構(gòu)建農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)，強(qiáng)化安全生產(chǎn)源頭管理的重要任務(wù)來(lái)抓。
二是進(jìn)一步加大執(zhí)法力度。配合公安交警部門(mén)加強(qiáng)重點(diǎn)時(shí)段、重要部位的安全檢查。
三是開(kāi)展安全生產(chǎn)隱患排查，努力提高拖拉機(jī)“三率”。加大隱患排查力度，落實(shí)好安全生產(chǎn)隱患抄告制等措施，加大對(duì)無(wú)證無(wú)證車(chē)輛、人員的清理，進(jìn)一步消除黑車(chē)非駕等安全生產(chǎn)隱患。提高拖拉機(jī)三率水平。
四是抓好農(nóng)機(jī)技術(shù)培訓(xùn)，按照規(guī)范化要求，嚴(yán)把培訓(xùn)、檢驗(yàn)、考核、辦證準(zhǔn)入關(guān)。
年度工作總結(jié)計(jì)劃表篇八
根據(jù)省、州關(guān)于開(kāi)展“支部主題黨日”的有關(guān)要求及巴組通〔〕12號(hào)文件精神，明確每月第一個(gè)周五(遇假期順延至下一個(gè)周五)為“支部主題黨日”。為認(rèn)真組織開(kāi)展好“支部主題黨日”活動(dòng)，扎實(shí)推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，營(yíng)造學(xué)習(xí)教育的濃厚氛圍，結(jié)合本單位實(shí)際，制定如下方案：
一、目的意義。
“支部主題黨日”活動(dòng)是加強(qiáng)黨員理想信念教育的有效手段，是推進(jìn)基層黨建工作和開(kāi)展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的重要抓手，是黨組織開(kāi)展黨員活動(dòng)的有效載體。其目的在于強(qiáng)化黨員黨性觀念和宗旨意識(shí)，增強(qiáng)黨員黨的意識(shí)、黨員意識(shí)，進(jìn)一步提高基層黨組織“三會(huì)一課”質(zhì)量，激勵(lì)黨員樹(shù)立崇高理想和堅(jiān)定信念，激發(fā)廣大黨員干事創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的熱情，有效解決黨員“精神缺鈣”、“行動(dòng)乏力”的問(wèn)題。
二、時(shí)間安排。
每個(gè)月第一個(gè)周五(遇假期順延至下一個(gè)周五)?？h委辦公室黨總支“支部主題黨日”時(shí)間分別是5月6日、6月3日、7月1日、8月5日、9月2日、10月14日、11月4日、12月2日(遇特殊重要事情，時(shí)間順延，由總支書(shū)記確定“支部主題黨日”活動(dòng)時(shí)間)。
三、活動(dòng)內(nèi)容。
1、講好黨課。以中央、省委、州委、縣委關(guān)于開(kāi)展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的有關(guān)精神為主要內(nèi)容，結(jié)合各支部工作實(shí)際上好黨課。支部書(shū)記要認(rèn)真?zhèn)湔n，支部統(tǒng)一給每位黨員提供學(xué)習(xí)資料，使每一位黨員領(lǐng)會(huì)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的基本要求和目標(biāo)任務(wù)。
2、開(kāi)展討論交流。重點(diǎn)討論以下幾個(gè)議題：結(jié)合共產(chǎn)黨員標(biāo)準(zhǔn)討論如何做合格黨員;結(jié)合學(xué)黨章黨規(guī)、學(xué)系列講話(huà)，討論如何嚴(yán)守政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，堅(jiān)定理想信念;結(jié)合學(xué)先進(jìn)典型，討論如何保持優(yōu)良傳統(tǒng);結(jié)合學(xué)“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局和“五大發(fā)展理念”，討論如何敢于擔(dān)當(dāng)作為;結(jié)合崗位職責(zé)，討論如何履職盡責(zé)。
3、組織集體活動(dòng)。結(jié)合單位實(shí)際，組織黨員開(kāi)展重溫入黨誓詞、“支部是我家”即興演講、走進(jìn)紅色教育基地緬懷革命先烈的英雄事跡、看望慰問(wèn)老黨員或困難群眾、請(qǐng)老黨員講黨的光榮歷史、組織黨員開(kāi)展志愿服務(wù)等有益活動(dòng)。
四、具體要求。
1、確定主題、制定方案。根據(jù)州委、縣委“方案”規(guī)定內(nèi)容，結(jié)合支部實(shí)際，實(shí)行一月一個(gè)主題并制定實(shí)施方案報(bào)縣委辦公室黨總支同意，并報(bào)縣委縣直機(jī)關(guān)工委備案?！爸Р恐黝}黨日”要與兩學(xué)一做相結(jié)合，要與精準(zhǔn)扶貧、“六城”同創(chuàng)等工作相結(jié)合。
2、規(guī)范活動(dòng)資料。每次活動(dòng)結(jié)束后，政工科要將活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中的相關(guān)記錄、圖片或視頻資料整理規(guī)范，留檔備查。
3、做好宣傳報(bào)道。每次“支部主題黨日”活動(dòng)邀請(qǐng)媒體記者進(jìn)行宣傳報(bào)道，同時(shí)由政工科整理形成典型案例，報(bào)送縣“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育協(xié)調(diào)小組辦公室。
年度工作總結(jié)計(jì)劃表篇九
我們要對(duì)工作認(rèn)真和負(fù)責(zé)，那么自然而然就會(huì)把工作做好，下面和小編一起來(lái)看看關(guān)于總結(jié)和計(jì)劃!
來(lái)到xx公司上班歷時(shí)一個(gè)多月，在任職前臺(tái)文員這個(gè)崗位期間收獲較多。
為了較好地完成自己的各項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真的學(xué)習(xí)崗位知識(shí)和工作要求。
現(xiàn)將本周工作的具體內(nèi)容總結(jié)如下：
一、 做好各部門(mén)的日常管理工作。
負(fù)責(zé)管好公司的水、電、門(mén)窗。
在每天下班之前，必須仔細(xì)檢查好水、電、門(mén)窗是否關(guān)好;做好部門(mén)飲水領(lǐng)用等辦公用品的登記工作。
二、辦公用品的采購(gòu)。
各部門(mén)把所需要用的辦公用品登記下來(lái)，我再統(tǒng)一匯總交給總經(jīng)理審批，根據(jù)總經(jīng)理的審批意見(jiàn)，再去采購(gòu)。
三、負(fù)責(zé)做好總經(jīng)理的助理工作。
每天及時(shí)完成好總經(jīng)理分配的任務(wù)，做好公司每月的貸款臺(tái)賬以及保存客戶(hù)的重要資料。
四、做好會(huì)議紀(jì)要。
在每周一的例會(huì)上都要做好會(huì)議記錄，然后擬定成文，遞交給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審閱。
五、積極協(xié)助各部門(mén)把工作完成好。
在有客戶(hù)貸款的時(shí)候，協(xié)助信貸部給客戶(hù)擬定合同，然后做好和財(cái)務(wù)的對(duì)接工作，及時(shí)登記貸款客戶(hù)信息。
在本周的工作中，我學(xué)習(xí)到了很多東西，同時(shí)也讓我認(rèn)識(shí)到了認(rèn)真完成工作，更要注重細(xì)節(jié)。
資料的歸類(lèi)和整理，要做到心中有數(shù)，在需要資料時(shí)，可以在第一時(shí)間內(nèi)將資料找出。
對(duì)待部門(mén)同事要做到虛心請(qǐng)教、真誠(chéng)以待，要善待周?chē)拿恳粋€(gè)人和物。
我會(huì)從中汲取更多的經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取把下周的工作做得更好、更完美。
因此，在下周工作中，不僅加強(qiáng)前臺(tái)文員本崗位工作方面的學(xué)習(xí)，而且努力擴(kuò)展自己的知識(shí)面。
積極學(xué)習(xí)各方面的業(yè)務(wù)知識(shí)，為自己以后的工作做鋪墊。
伴隨著九月的到來(lái)，我從實(shí)習(xí)生成為了正式員工，在這工作過(guò)程中，自己學(xué)到了不少的東西，也有了一點(diǎn)收獲!同時(shí)在工作中也遇到了不少的困難，目的在于吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己，以至于把工作做到最好。
下面了是我這個(gè)月的工作計(jì)劃與安排：
一：
7、 自信是非常重要的。
要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的'。
擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù);
二：
3、 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正避免下次再犯同樣的錯(cuò)誤。
x月份我們將迎來(lái)一個(gè)新的促銷(xiāo)高點(diǎn)，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備。
對(duì)于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：
1.先做好9月4號(hào)邊老師來(lái)滄州進(jìn)行儀器檢測(cè)和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購(gòu)數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
2.加強(qiáng)對(duì)于砭石的了解以便在有客戶(hù)咨詢(xún)的時(shí)候可以做到游刃有余。
同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷(xiāo)售技能
3.老客戶(hù)有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對(duì)于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4.做好新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷(xiāo)售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶(hù)的維持工作，上學(xué)的時(shí)候在客戶(hù)關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的客戶(hù)，我們80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動(dòng)主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。
所以我們要想辦法做好大客戶(hù)的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，在做好現(xiàn)有客戶(hù)的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷(xiāo)售。
6.做好店長(zhǎng)安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。
上次做的是門(mén)迎，店長(zhǎng)說(shuō)我適合做門(mén)迎，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)，但是起碼這是一種鍛煉，因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時(shí)候，你什么也干不了。
總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。
并且可以得到更多客戶(hù)的認(rèn)可。
年度工作總結(jié)計(jì)劃表篇十
工作總結(jié)與計(jì)劃，主要是對(duì)一周的事情進(jìn)行一個(gè)小結(jié)并且在總結(jié)之中找到不足，最后得以更大的提升，來(lái)看下面小編為大家?guī)?lái)的月工作總結(jié)計(jì)劃表格：
我有幸成為xx公司營(yíng)銷(xiāo)部一員，回顧和總結(jié)過(guò)去，在領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事的支持、幫助下，我較好地履行了工作職責(zé)。
使我不論在思想上還是在工作能力上都取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。
現(xiàn)將半年來(lái)的工作情況，作一簡(jiǎn)要匯報(bào)和總結(jié)：
(一)努力學(xué)習(xí),全面提高自身綜合素質(zhì)
在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(shí)(專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)、心理學(xué))，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。
用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí)，結(jié)合自己在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。
首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。
半年來(lái),雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時(shí)間不多，但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范,使我受益匪淺,收獲甚豐。
其次是向師父學(xué)，作為一名業(yè)務(wù)人員，師父走過(guò)了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過(guò)來(lái)的，他們會(huì)利用自己所積攢下來(lái)的豐富經(jīng)驗(yàn)傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。
再次是向同事學(xué)習(xí)成功的業(yè)務(wù)員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時(shí)他必須要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，如不虛心學(xué)習(xí)，積極求教，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏必將成為制約個(gè)人工作能力發(fā)展的瓶頸。
因此，單位里的每位同事都是我的老師, 堅(jiān)持向領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事學(xué)習(xí)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己，基本適應(yīng)了本職工作的需要。
只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教,自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。
(二)扎實(shí)工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛(ài)崗精神
在實(shí)際工作的半個(gè)月時(shí)間里,我個(gè)人無(wú)論是在思想境界、工作能力上都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。
我不但學(xué)到了以前沒(méi)有學(xué)到的東西，而且沒(méi)有理由不珍視這份工作，沒(méi)有理由不干好本職工作。
在努力鉆研本職工作的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)其它工作的了解和掌握，盡快適應(yīng)本職工作的需要。
“干一行，愛(ài)一行，專(zhuān)一行，精一行”在努力向合格靠近的同時(shí)，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，作為提高自己的熱愛(ài)本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無(wú)論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項(xiàng)具體工作，從而在實(shí)際工作中體現(xiàn)熱愛(ài)本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。
在今后的工作中我會(huì)盡最大努力，以飽滿(mǎn)的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷(xiāo)售工作中，同時(shí)以最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。
(三)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，全心做好服務(wù)保障工作
作為業(yè)務(wù)員，我們走在第一線(xiàn)上，我們有責(zé)任維護(hù)咱們企業(yè)的良好形象，講團(tuán)結(jié)講協(xié)調(diào)，我們?cè)谕獠皇枪铝⒌?，從海南電網(wǎng)公司的投標(biāo)情況讓我深知團(tuán)結(jié)的'力量，我因到這個(gè)集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個(gè)崗位上工作。
在工作中用認(rèn)真，積極主動(dòng)的態(tài)度融入到這個(gè)集體當(dāng)中。
(四)存在問(wèn)題
一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)就可怕了。
因此，發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題，正視自己的問(wèn)題，敢于糾正自己的問(wèn)題，才能在不斷的總結(jié)中成長(zhǎng)進(jìn)步。
在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。
主要表現(xiàn)：主觀性不夠強(qiáng)，技術(shù)知識(shí)了解甚少，我一定在今后的工作中努力學(xué)習(xí)加以提高。
1、 9月份北大銷(xiāo)售部共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售4臺(tái)，其中解放卡車(chē)2臺(tái)。
江淮和悅1臺(tái)、江淮悅悅1臺(tái)。
遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有完成公司制定的銷(xiāo)售任務(wù)。
2、 進(jìn)行了多次市場(chǎng)走訪(fǎng)工作，尤其針對(duì)延吉市內(nèi)進(jìn)行了不間斷的市場(chǎng)走訪(fǎng)工作，收到的效果良好。
經(jīng)過(guò)不間斷的走訪(fǎng)成交了江淮和悅1臺(tái)。
3、 本月實(shí)施了多次延吉市內(nèi)的小型車(chē)展活動(dòng)，在金達(dá)萊廣場(chǎng)、彩虹橋廣場(chǎng)、阿里郎美食廣場(chǎng)等多個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行了小型車(chē)展活動(dòng)。
特別是在阿里郎的美食節(jié)車(chē)展上成交了江淮悅悅1臺(tái)。
取得了明顯的效果。
4、 本月由于汽博會(huì)的舉行，公司的客戶(hù)進(jìn)店數(shù)量又出現(xiàn)了下降，導(dǎo)致江淮汽車(chē)的銷(xiāo)量不斷下滑。
不過(guò)由于延吉高速鐵路開(kāi)工建設(shè)，本月的卡車(chē)咨詢(xún)數(shù)量明顯提高，但是長(zhǎng)春等地的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商互相爭(zhēng)搶客戶(hù)，價(jià)格都讓到低價(jià)，基本沒(méi)有什么利潤(rùn)可言，使公司的解放銷(xiāo)量也遇到明顯阻力。
5、 分析銷(xiāo)量低迷的主要原因，我認(rèn)為還是出在北大店面的形象問(wèn)題上。
很多客戶(hù)還是不知道我公司經(jīng)營(yíng)江淮汽車(chē)品牌，我們已經(jīng)上報(bào)的公司外部形象的設(shè)計(jì)樣稿，希望公司領(lǐng)導(dǎo)如果覺(jué)得可行，請(qǐng)盡快批復(fù)。
如此進(jìn)行下去，時(shí)間不等人，我們會(huì)損失很多客戶(hù)的。
6、 本月公司商品車(chē)資源(江淮悅悅、瑞鷹、和悅)等資源嚴(yán)重不足，始終沒(méi)有到貨，尤其是悅悅車(chē)型，時(shí)間跨度太長(zhǎng)。
遲遲不到車(chē)，會(huì)嚴(yán)重影響銷(xiāo)量。
另外公司的調(diào)車(chē)流程混亂，庫(kù)存控制力下降也影響著銷(xiāo)量。
7、 公司目前的活動(dòng)太少，屈指算來(lái)，跟去年同期相比，公司本年度的車(chē)展活動(dòng)、巡展活動(dòng)、市內(nèi)展示等等活動(dòng)基本沒(méi)有，客戶(hù)來(lái)電數(shù)量又不斷下降，分解的銷(xiāo)售部缺乏團(tuán)結(jié)和向心力，這些都是目前急需解決的問(wèn)題。
長(zhǎng)此以往，勢(shì)必使公司受到損失。
年度工作總結(jié)計(jì)劃表篇十一
20__年支部工作的總思路是：以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，按照局黨組和局團(tuán)總支的工作部署，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的__大和__屆四中全會(huì)精神，進(jìn)一步樹(shù)立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，求真務(wù)實(shí)，艱苦奮斗，埋頭苦干，開(kāi)拓進(jìn)取，認(rèn)真做好新形勢(shì)下的機(jī)關(guān)青年工作，努力促進(jìn)共青團(tuán)工作的科學(xué)化、制度化和規(guī)范化，帶領(lǐng)本支部青年抓好國(guó)土資源管理工作，為促進(jìn)__經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速協(xié)調(diào)健康發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。
一、問(wèn)卷調(diào)查反饋情況匯總。
為更好地傾聽(tīng)廣大團(tuán)員青年的意見(jiàn)，做好下一年的工作，支部精心設(shè)計(jì)了一份調(diào)查問(wèn)卷，其問(wèn)題涵蓋了支部工作安排、活動(dòng)開(kāi)展、日程沖突、經(jīng)費(fèi)來(lái)源、溝通途徑等，于12月9日發(fā)至每一名團(tuán)員。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，此次調(diào)查共發(fā)出問(wèn)卷21份，收回16份，回收率為76.2%。從問(wèn)卷內(nèi)容反映的情況來(lái)看，多數(shù)團(tuán)員都希望盡快制定和完善團(tuán)的工作制度，強(qiáng)化思想政治教育工作，舉辦多姿多彩的活動(dòng)并密切與其他幾個(gè)團(tuán)支部的交流。在活動(dòng)的內(nèi)容方面，戶(hù)外拓展、__愛(ài)好者俱樂(lè)部、與外單位聯(lián)誼和業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)賽等是最受歡迎的項(xiàng)目。經(jīng)費(fèi)方面，大多認(rèn)為單位提供加團(tuán)員定額交費(fèi)的方式比較合理。此外，絕大多數(shù)團(tuán)員都贊成建立一個(gè)有利于團(tuán)員之間討論問(wèn)題、發(fā)表意見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)。
二、本年度工作的具體安排。
(一)把握思想政治教育重點(diǎn)。
支部要以理想信念教育為核心，持之以恒地用鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想武裝機(jī)關(guān)團(tuán)員青年的頭腦，幫助廣大青年樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，結(jié)合重要紀(jì)念日開(kāi)展積極愛(ài)國(guó)主義、集體主義教育活動(dòng)和道德實(shí)踐活動(dòng)，引導(dǎo)團(tuán)員青年自覺(jué)遵守愛(ài)國(guó)守法、明禮誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)的基本道德規(guī)范，養(yǎng)成良好的道德品質(zhì)和文明行為。
1.大力宣傳雷鋒精神，把學(xué)雷鋒活動(dòng)與團(tuán)工作制度建設(shè)相結(jié)合，培養(yǎng)團(tuán)員青年高尚的道德情操。
(1)召開(kāi)主題為“學(xué)雷鋒—從我做起，從小事做起”的團(tuán)會(huì)。
(2)開(kāi)展“讓__更美麗”團(tuán)員青年志愿者活動(dòng)，清掃_(dá)_某處街道的衛(wèi)生，同時(shí)對(duì)外界宣傳本支部。
2.憶苦思甜，緬懷革命先烈，進(jìn)一步堅(jiān)定理想信念。
(1)召開(kāi)主題為“祭英烈、鑄忠魂”的團(tuán)會(huì)。
(2)組織團(tuán)員青年到革命紀(jì)念地、烈士陵園等地進(jìn)行掃墓活動(dòng)。
3.切實(shí)增強(qiáng)思想政治教育的針對(duì)性和有效性。嘗試通過(guò)邀請(qǐng)身邊的先進(jìn)典型來(lái)舉辦貼近實(shí)際、貼近生活、貼近團(tuán)員青年的講座，以提高思想政治教育的針對(duì)性、有效性和吸引力、感染力。
(二)強(qiáng)化培訓(xùn)工作，加大業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度，為青年的發(fā)展成長(zhǎng)創(chuàng)造良好的條件。
支部要通過(guò)開(kāi)展形式多樣、注重實(shí)效、針對(duì)性強(qiáng)的培訓(xùn)讓機(jī)關(guān)單位的團(tuán)員青年逐步增強(qiáng)素質(zhì)，提高水平，改進(jìn)工作作風(fēng)，提高服務(wù)意識(shí)，為人民群眾提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。
1.穩(wěn)步推進(jìn)業(yè)務(wù)專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)。針對(duì)團(tuán)員青年中新招錄工作人員占很大比例的情況，圍繞國(guó)土資源工作重心來(lái)組織業(yè)務(wù)專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，以解決他們?cè)诠ぷ髦兴龅降膯?wèn)題，彌補(bǔ)能力上的薄弱環(huán)節(jié)。
2.深入開(kāi)展機(jī)關(guān)工作相關(guān)能力培訓(xùn)。隨著當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，廣大團(tuán)員青年越來(lái)越需要培養(yǎng)和提高各方面的的技能以完善自我。要堅(jiān)持以服務(wù)青年為宗旨，深入開(kāi)展寫(xiě)作、演講、禮儀修養(yǎng)、心理等各方面的培訓(xùn)，幫助團(tuán)員青年更好地適應(yīng)環(huán)境、接受挑戰(zhàn)。
(三)大力開(kāi)展文體活動(dòng)，豐富團(tuán)員青年業(yè)余生活。
在組織團(tuán)員青年進(jìn)行思想政治教育和培訓(xùn)工作的同時(shí)，結(jié)合本支部實(shí)際，以廣大團(tuán)員青年樂(lè)于接受的方式廣泛開(kāi)展形式多樣的文體活動(dòng)。要做到“貼近實(shí)際、貼近青年、貼近生活”，豐富團(tuán)員青年的業(yè)余生活，增加支部活動(dòng)的情趣，把團(tuán)員青年真正凝聚到團(tuán)組織的周?chē)?BR> 1.外出參觀活動(dòng)?？煽紤]海島游、游樂(lè)園和澳門(mén)一日游等。
2.競(jìng)技性活動(dòng)。如歌唱比賽、戶(hù)外拓展、鋤大地比賽、業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)賽、拔河比賽、球賽和心態(tài)培訓(xùn)等。
3.娛樂(lè)休閑活動(dòng)。如燒烤、__愛(ài)好者俱樂(lè)部等。
4.聯(lián)誼活動(dòng)。即與其他單位共同舉辦活動(dòng)，以達(dá)到加強(qiáng)溝通、促進(jìn)交流和增進(jìn)合作的效果。在考慮所聯(lián)誼的對(duì)象范圍時(shí)，不必僅限于本系統(tǒng)其他幾個(gè)團(tuán)支部，可以適當(dāng)嘗試與外單位，甚至__以外地區(qū)國(guó)土資源系統(tǒng)共青團(tuán)單位進(jìn)行聯(lián)誼，以擴(kuò)大視野，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。
(四)創(chuàng)新思路，積極探索運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)等信息工具，不斷拓寬團(tuán)員青年的交流渠道。
支部要高度重視對(duì)信息工具的利用，不斷提高信息工作的質(zhì)量和效率，以更好地為支部工作的決策服務(wù)。在本次調(diào)查中，絕大多數(shù)團(tuán)員贊成建立一個(gè)有利于團(tuán)員之間討論問(wèn)題、發(fā)表意見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)。應(yīng)當(dāng)積極探索建立一個(gè)屬于支部全體團(tuán)員青年的網(wǎng)上空間(具體形式可以是bbs論壇壇或qq群),以拓寬交流渠道，促進(jìn)團(tuán)員青年之間的交流，增進(jìn)彼此友誼。
年度工作總結(jié)計(jì)劃表篇十二
一、電網(wǎng)建設(shè)與改造：
(一)、主網(wǎng)部分：
1、完成35kv高莊變電站新建工程。(上半年)。
2、完成35kv白王變電站新建工程。(全年)。
(二)、配網(wǎng)部分：
1、配合開(kāi)發(fā)公司完成用戶(hù)工程。(全年)。
2、完成高莊變電站和白王變電站10kv出線(xiàn)工程。(全年)。
3、逐步完成隱患線(xiàn)路、設(shè)備改造工作。(全年)。
二、安全生產(chǎn)方面：
(一)、實(shí)現(xiàn)全年的安全奮斗目標(biāo)：
1、及時(shí)完成上級(jí)和局下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。
2、加強(qiáng)設(shè)備運(yùn)行維護(hù)管理，確保主、配網(wǎng)、變電安全運(yùn)行。
3、實(shí)現(xiàn)全年安全生產(chǎn)，不發(fā)生主網(wǎng)、變電事故。
4、實(shí)現(xiàn)主網(wǎng)、變電、配網(wǎng)事故率低于部頒標(biāo)準(zhǔn)。
5、不發(fā)生五類(lèi)惡性事故。
(二)主網(wǎng)部分：
1、加強(qiáng)設(shè)備、線(xiàn)路的巡視力度，確保設(shè)備、線(xiàn)路的安全運(yùn)行。
2、制定各單位的安全生產(chǎn)“雙措”計(jì)劃和本年度安全生產(chǎn)工作要點(diǎn)。
3、今年三月份對(duì)設(shè)備進(jìn)行預(yù)防性試驗(yàn)。
4、搞好春秋、秋檢工作，做好設(shè)備的清掃工作。
(三)配網(wǎng)部分：
1、繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行線(xiàn)路工作計(jì)劃、審批、監(jiān)護(hù)制度，確保全年安全生產(chǎn)無(wú)事故。
2、加強(qiáng)線(xiàn)路、設(shè)備的巡視工作，及時(shí)消缺。
3、繼續(xù)抓好反習(xí)慣性違章工作。
4、完善生產(chǎn)規(guī)章制度，加大考核力度，健全生產(chǎn)資料。
5、各單位制定本部門(mén)的“雙措”計(jì)劃和安全工作要點(diǎn)。
三、職工培訓(xùn)：
1、2月份對(duì)我局工作負(fù)責(zé)人和工作票簽發(fā)人進(jìn)行新版工作票、操作票、事故搶修單填寫(xiě)培訓(xùn)。
2、5月份對(duì)各單位線(xiàn)路主管進(jìn)行崗位技能業(yè)務(wù)培訓(xùn)、考核。
3、7月份對(duì)全局生產(chǎn)運(yùn)行人員進(jìn)行技術(shù)、理論知識(shí)培訓(xùn)。
4、9—11月份組織一次青工技術(shù)比武。
5、對(duì)變電職工每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)考核。
年度工作總結(jié)計(jì)劃表篇十三
為了進(jìn)一步加強(qiáng)我鎮(zhèn)黨的思想作風(fēng)建設(shè)、組織建設(shè)和廉政建設(shè),進(jìn)一步的發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員干部的先鋒模范作用,全面完成縣委下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，特制定20__年度__鎮(zhèn)黨建工作計(jì)劃。
一、加強(qiáng)黨的思想作風(fēng)建設(shè)和組織建設(shè)。
1、加強(qiáng)黨的組織建設(shè)。健全黨員管理制度，黨員活動(dòng)和黨員考評(píng)制度，充分發(fā)揮黨的組織優(yōu)勢(shì)和黨員干部的帶頭作用，把黨支部建設(shè)成堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心。在實(shí)際工作中，凡要求群眾做到的事情，黨員干部自己要率先垂范，充分發(fā)揮基層黨組織的作用。
2、繼續(xù)開(kāi)展先進(jìn)性教育活動(dòng)，發(fā)揮廣大黨員的先鋒模范作用，樹(shù)立黨員干部隊(duì)伍在群眾中的良好形象。開(kāi)展以黨員制，黨員進(jìn)萬(wàn)家，無(wú)職黨員設(shè)崗定責(zé)的主題黨建活動(dòng)，嚴(yán)格要求，促使每個(gè)黨員在工作、學(xué)習(xí)和生活中，真正起到先鋒模范作用。抓好機(jī)關(guān)和村黨組織黨建示范點(diǎn)，組織做好現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的召開(kāi)。
3、健全完善黨建目標(biāo)機(jī)制，強(qiáng)化責(zé)任目標(biāo)，組織好經(jīng)常性的考核評(píng)比，做好先進(jìn)基層黨組織、“五個(gè)好”基層黨組織、黨員致富帶頭人、優(yōu)秀黨務(wù)工作者和優(yōu)秀黨員的評(píng)選活動(dòng)，不斷激發(fā)基層干部抓好黨建工作的信心，充分體現(xiàn)基層黨建工作的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
二、加強(qiáng)思想教育，扎實(shí)開(kāi)展工作。
1、嚴(yán)格學(xué)習(xí)紀(jì)律，為確保機(jī)關(guān)干部政治素質(zhì)的提高，始終堅(jiān)持每周一、三、五的集中學(xué)習(xí)時(shí)間，做到有學(xué)習(xí)資料、宣傳專(zhuān)欄、學(xué)習(xí)筆記、心得體會(huì)等。
2、做好新黨員的發(fā)展工作和黨費(fèi)收繳工作，消滅3年以上未發(fā)展黨員的村。
3、繼續(xù)開(kāi)展黨員電化教育活動(dòng)，引導(dǎo)群眾走科技致富的路子。
三、加強(qiáng)黨的建設(shè)，規(guī)范黨員干部行為。
1、健全明確的責(zé)任管理機(jī)制，黨建工作要層層責(zé)任到人，要堅(jiān)持從嚴(yán)治黨，黨支部書(shū)記要親自抓，負(fù)總責(zé)。
2、密切聯(lián)系群眾，傾聽(tīng)群眾意見(jiàn)，搞好民主監(jiān)督工作。不斷強(qiáng)化人民參與管理的民主意識(shí)，公眾監(jiān)督意識(shí)和主人翁的責(zé)任感。注意工作方法，積極為群眾排憂(yōu)解難，解決他們生產(chǎn)生活中的實(shí)際困難。
3、定期召開(kāi)民主會(huì)。黨內(nèi)重大問(wèn)題，經(jīng)過(guò)集體討論，充分發(fā)揮民主，正確開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，民主會(huì)堅(jiān)持每季度一次。
4、為保持黨的先進(jìn)性和純潔性，增強(qiáng)黨的凝聚力和戰(zhàn)斗力，必須從嚴(yán)治黨，搞好黨員干部要帶頭搞好廉潔自律，要嚴(yán)格執(zhí)行中紀(jì)委關(guān)于廉潔從政的規(guī)定以及黨員干部廉潔自律十不準(zhǔn)的規(guī)定，要把反__斗爭(zhēng)同純潔黨的組織結(jié)合起來(lái)，使黨組織真正成為堅(jiān)強(qiáng)的堡壘，群眾中的旗幟。
年度工作總結(jié)計(jì)劃表篇十四
(一)完成20__年承接自治區(qū)及市層面績(jī)效考評(píng)任務(wù)佐證材料收集整理工作。
(二)1月4日，組織開(kāi)展桂平市污垃項(xiàng)目專(zhuān)項(xiàng)檢查，督促桂平市污泥處理處置項(xiàng)目及西山鎮(zhèn)官?zèng)_口污水處理廠項(xiàng)目加快建設(shè)進(jìn)度。
(三)1月10日-11日，做好迎接自治區(qū)住建廳對(duì)我市20__年度全區(qū)住房城鄉(xiāng)建設(shè)行業(yè)績(jī)效指標(biāo)的`考核工作。
(四)1月11日—1月22日，做好迎接自治區(qū)第三方核驗(yàn)調(diào)查組對(duì)我市覃塘區(qū)、桂平市、平南縣農(nóng)村生活垃圾處理設(shè)施、公共照明項(xiàng)目驗(yàn)收及垃圾治理驗(yàn)收的有關(guān)工作。
(五)1月22日—1月25日，做好自治區(qū)績(jī)效辦對(duì)我市污水生活垃圾處理設(shè)施項(xiàng)目的抽檢考核工作。
做好督促城鎮(zhèn)污水生活垃圾處理設(shè)施項(xiàng)目和第二批鎮(zhèn)級(jí)污水處理廠建設(shè)工作。
年度工作總結(jié)計(jì)劃表篇十五
以上級(jí)教育部門(mén)下發(fā)的有關(guān)安全工作文件和指示為宗旨，緊繃安全心弦，務(wù)實(shí)工作，教給學(xué)生安全常識(shí)，養(yǎng)成處處注意安全的好習(xí)慣，保證班內(nèi)外學(xué)生安全，保證正常的教育教學(xué)秩序，為全面提高我班教育教學(xué)質(zhì)量服務(wù)。
二、落實(shí)組織。
建立安全工作負(fù)責(zé)小組。班主任為小組組長(zhǎng)，班長(zhǎng)擔(dān)任副組長(zhǎng)，各學(xué)習(xí)小組組長(zhǎng)為負(fù)責(zé)小組成員。班主任全面負(fù)責(zé)班級(jí)安全工作，重點(diǎn)為安全制度的落實(shí)和監(jiān)督，各組員負(fù)責(zé)學(xué)生活動(dòng)安全和飲食衛(wèi)生的安全。
三、工作措施。
班級(jí)安全保護(hù)工作是做好學(xué)校教育工作的前提條件，是搞好班級(jí)教育教學(xué)的必要保障。重視班級(jí)安全管理和對(duì)學(xué)生進(jìn)行經(jīng)常性的安全教育及自我保護(hù)教育，這樣才能使學(xué)校和班級(jí)有一個(gè)安全、穩(wěn)定的教育教學(xué)環(huán)境，才能保證學(xué)生的健康成長(zhǎng)，為學(xué)校順利開(kāi)展各項(xiàng)工作，為教育改革和發(fā)展創(chuàng)造良好條件。作為班主任，并結(jié)合本班實(shí)際以及最近發(fā)生的一些情況，我深受啟發(fā)特制定本安全工作計(jì)劃如下：
1、班主任要對(duì)本班安全工作負(fù)責(zé)，要分析班級(jí)學(xué)生的行為和習(xí)慣，制定切實(shí)可行的班級(jí)安全工作規(guī)章制度。
2、重視安全教育，要經(jīng)常在班內(nèi)回顧總結(jié)安全上存在的隱患，提出引起注意和需改正的要求。
(1)交通安全教育：交通安全教育是安全教育重中之重的教育，要把交通安全教育擺在十分突出的位置、必須每周進(jìn)行集中教育，以及做好放學(xué)路對(duì)的管理。
(2)防課間意外的教育，在學(xué)校時(shí)，玩耍、做游戲應(yīng)到操場(chǎng)上，教室里追跑、瘋打。不做有害身體健康的游戲。做廣播操，學(xué)生排隊(duì)時(shí)，不要擁擠，要有序進(jìn)場(chǎng)、進(jìn)班。
(3)防溺水教育，要進(jìn)行防溺水的教育，開(kāi)展以溺水后自救，溺水者的救護(hù)為主要內(nèi)容的教育。
(4)防觸電的教育，對(duì)同學(xué)們進(jìn)行電的基本知識(shí)講座，預(yù)防觸電事故的發(fā)生以及對(duì)觸電后急救常用知識(shí)的了解和應(yīng)用。
(5)防食物中毒的教育，邀請(qǐng)醫(yī)生來(lái)班進(jìn)行飲食衛(wèi)生和防止食物中毒的教育，以杜絕同學(xué)們食物中毒的事件發(fā)生。
(6)防病、防體育運(yùn)動(dòng)傷害的教育;重視同學(xué)們身體健康教育，建立個(gè)人健康檔案，體育活動(dòng)應(yīng)重視安全保護(hù)措施，積極做好運(yùn)動(dòng)前的準(zhǔn)備操，盡量避免運(yùn)動(dòng)傷害事故的發(fā)生。
(7)防火、防盜、防煤氣中毒等的安全教育;檢查班里的防電設(shè)施，落實(shí)專(zhuān)人負(fù)責(zé)，班里應(yīng)經(jīng)常開(kāi)展防火、防盜、防煤氣中毒等的防范措施教育。
3、要經(jīng)常利用晨間活動(dòng)和班隊(duì)課進(jìn)行日常行為規(guī)范教育、法制教育、心理健康教育、飲食衛(wèi)生、消防安全、危險(xiǎn)物品安全、財(cái)產(chǎn)安全、安全預(yù)警、預(yù)防和應(yīng)急自救等教育，做到有計(jì)劃、有內(nèi)容、針對(duì)性強(qiáng)。
4、嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)生安全事故報(bào)告制度，做到及時(shí)、準(zhǔn)確。妥善處理各類(lèi)突發(fā)事件。
5、放學(xué)后，檢查班級(jí)電器是否關(guān)閉、有無(wú)滯留學(xué)生、關(guān)好門(mén)窗方可離校。
6、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：
學(xué)期結(jié)束時(shí)要對(duì)學(xué)校安全工作進(jìn)行總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)，找出差距，不斷完善措施，改進(jìn)工作方法。對(duì)在這方面有突出成績(jī)的學(xué)生，要給予表?yè)P(yáng)或者獎(jiǎng)勵(lì)，以推動(dòng)班級(jí)安全工作的開(kāi)展。
年度工作總結(jié)計(jì)劃表篇十六
一、語(yǔ)文作業(yè)：
1、認(rèn)真完成《語(yǔ)文暑假作業(yè)》。
4、積極參加閱讀活動(dòng),和父母逛逛書(shū)店,每天保證30分鐘讀書(shū)讀報(bào)時(shí)間，老師向同學(xué)們推薦一些有趣的書(shū)，你可以選擇幾本喜歡的書(shū)來(lái)讀。
故事類(lèi)：《木偶奇遇記》、《綠野仙蹤》、《窗邊的小豆豆》、《小布頭奇遇記》、《了不起的狐貍爸爸》、《狐貍列那的故事》、《彼得?潘》、《小水精》、《笨笨豬》、《格列佛游記》(注音版)、《尼爾斯騎鵝旅行記》、《月光下的肚肚狼》、《西游記》。
科學(xué)知識(shí)類(lèi)：《海底兩萬(wàn)里》、《十萬(wàn)個(gè)為什么》、《科幻故事》、《小靈通漫游未來(lái)》。
二、數(shù)學(xué)作業(yè)：
1、認(rèn)真完成《數(shù)學(xué)暑假作業(yè)》。
2、每天20道口算(30天)。
3、預(yù)習(xí)三年級(jí)上冊(cè)數(shù)學(xué)第一、二單元。
三、要多帶著孩子參加一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，在家時(shí)一定多鼓勵(lì)孩子幫父母做力所能及的家務(wù)勞動(dòng)。要注意材料的積累，如照片、日記等，最后做一份以“珍惜幸福學(xué)會(huì)感恩”為主題的8開(kāi)紙大小的手抄報(bào)。開(kāi)學(xué)時(shí)我們要評(píng)選“暑期體驗(yàn)之星”。
四、時(shí)間安排：
放假時(shí)間：20_年7月6日——20_年8月30日。
返校時(shí)間：20_年9月1日早上7：30準(zhǔn)時(shí)到校。
五、開(kāi)學(xué)時(shí)要上交：
1、語(yǔ)文、數(shù)學(xué)暑假各項(xiàng)作業(yè)。
2、以“珍惜幸福學(xué)會(huì)感恩”為主題的手抄報(bào)。
3、假期里看的好書(shū)，家長(zhǎng)要簽名。
去運(yùn)動(dòng)、旅游，擁有健康的身體很重要，但一定要注意安全!!最后祝愿孩子們度過(guò)一個(gè)愉快而充實(shí)的暑假!希望大家為邁入三年級(jí)做好準(zhǔn)備!
年度工作總結(jié)計(jì)劃表篇十七
如果今年對(duì)__來(lái)講是培訓(xùn)、整改、練兵，明年就是執(zhí)行、標(biāo)準(zhǔn)、打仗，按部就班，應(yīng)對(duì)一個(gè)又一個(gè)的高峰。為完成提前進(jìn)入第一集團(tuán)軍的任務(wù)指標(biāo)，我們責(zé)無(wú)旁貸。具體工作安排如下：
一、繼續(xù)嚴(yán)格管控干支線(xiàn)班車(chē)時(shí)效，確?？旒酚身槙常O(jiān)督、引導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)健康有序發(fā)展。
二、繼續(xù)嚴(yán)抓分撥的操作質(zhì)量及形象建設(shè)，做好員工儲(chǔ)備及培訓(xùn)工作，教育大家盡職、盡責(zé)、盡心、盡力，對(duì)快件負(fù)責(zé)，不管出現(xiàn)再大困難，絕不延誤快件中轉(zhuǎn)。
三、對(duì)轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)及時(shí)開(kāi)會(huì)培訓(xùn)，傳達(dá)總部指令，及解決運(yùn)作過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，確保幫助每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)健康發(fā)展。
四、__分撥根據(jù)航空貨量計(jì)劃開(kāi)通航空口岸的運(yùn)作，為網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)量快速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)航空陸運(yùn)兩條腿走路提供保障。
五、根據(jù)貨量情況有總部調(diào)度中心路由規(guī)劃中心協(xié)助開(kāi)通淮安-濰坊-__的干線(xiàn)班車(chē)。進(jìn)一步打通吉林地區(qū)至山東華東的路由，實(shí)現(xiàn)__快遞更快、更好的發(fā)展。
六、庫(kù)房?jī)?nèi)宿舍遷移計(jì)劃。因今年5萬(wàn)票快件庫(kù)房已經(jīng)出現(xiàn)操作預(yù)警，為保障明年旺季哪能夠提供更好的中轉(zhuǎn)場(chǎng)地，請(qǐng)工程部協(xié)助規(guī)劃__分撥宿舍遷移規(guī)劃。
七、合理建議及調(diào)整吉林省內(nèi)二三線(xiàn)城市路由，進(jìn)一步擴(kuò)大24小時(shí)派送區(qū)域，總部協(xié)助合理調(diào)整沈陽(yáng)、大連、哈爾濱(包含黑龍江地區(qū)內(nèi)支線(xiàn)班車(chē)鋪設(shè)調(diào)整)進(jìn)一步提升東北區(qū)域整體實(shí)力，為_(kāi)_____快遞跨越式發(fā)展，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我們做為_(kāi)_的一份子，遠(yuǎn)在邊疆，深知自己肩負(fù)的責(zé)任和使命，自己的一言一行都代表著總部的形象，自己的一舉一動(dòng)都關(guān)乎總部及各方面的利益平衡，始終堅(jiān)持總部給出的指導(dǎo)方針打造強(qiáng)勢(shì)服務(wù)性的總部，執(zhí)行過(guò)程中做到靈活運(yùn)用，在牽扯總部的利益決不讓步的前提下盡努力為網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)，相信天道酬勤、人道酬誠(chéng)，相信付出就有收獲，相信我們?cè)谝赞啥瓰槭子⒚鳑Q策團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)下，____注定更加輝煌。藍(lán)圖已繪，戰(zhàn)鼓已響，我們定會(huì)堅(jiān)持原則，不斷學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在中轉(zhuǎn)體系打敗同行，提高服務(wù)質(zhì)量，減輕遺失、破損、延誤數(shù)據(jù)，做到盡心盡責(zé)圖總部發(fā)展，全心全意為網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)。讓我們以飽滿(mǎn)的工作激情，迎接____到來(lái)，堅(jiān)信_(tái)_鐵軍定不負(fù)重托，勇往直前，迎來(lái)更加輝煌燦爛的明天。
年度工作總結(jié)計(jì)劃表篇十八
20__年工作的經(jīng)驗(yàn)使我更有信心迎接20__年的挑戰(zhàn)，我將滿(mǎn)懷激情的迎接20__年的到來(lái)，并緊緊抓住它，用時(shí)間讓我變得更加"富有"。下面是我新一年的工作規(guī)劃：
一、培養(yǎng)通訊員隊(duì)伍、完善寫(xiě)稿獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
__公司在施項(xiàng)目繁多，有事項(xiàng)目上發(fā)生了具有新聞性的事件，作為企劃不能親自前往，又的得不到信息，往往錯(cuò)失很多宣傳機(jī)會(huì)。如果安排每個(gè)項(xiàng)目一位通訊員，定期對(duì)項(xiàng)目通訊員進(jìn)行新聞基礎(chǔ)及素質(zhì)指導(dǎo)，培養(yǎng)通訊員隊(duì)伍，確立通訊員獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，可已將第一手新聞收入囊中，不但可以用于公司對(duì)外的形象宣傳，也可以做成內(nèi)刊，在公司內(nèi)部宣傳，增加公司機(jī)關(guān)及項(xiàng)目間的相互了解。
二、建立cis相關(guān)資料庫(kù)，完成vi。
收集整理集__公司ci的相關(guān)資料，建立資料庫(kù)。完成企業(yè)vi，并投入實(shí)用。
三、完成《員工手冊(cè)》的設(shè)計(jì)與制作。
完成《員工手冊(cè)》的設(shè)計(jì)與制作，做成電子雜志，或印刷成冊(cè)。
四、建立公司公共資料庫(kù)(待計(jì)劃)。
如有可能，希望建立公共資料庫(kù)，以一臺(tái)電腦作為資料庫(kù)，將各部門(mén)需要用得到公共資料添加其中，不斷充實(shí)。
五、提高自身能力，不忘學(xué)習(xí)。
不積硅步，無(wú)以至千里。不積小流，無(wú)以成江河。任何一個(gè)人的知識(shí)與能力的提升都是在工作服務(wù)過(guò)程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的過(guò)程。只有專(zhuān)業(yè)的沉淀與堅(jiān)持不懈的努力，才能取得團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的成功。只有達(dá)到足夠的專(zhuān)業(yè)沉淀，才能做到真正的"厚積薄發(fā)"。對(duì)于自身的工作業(yè)務(wù)，看更多的書(shū)，進(jìn)行更多的實(shí)操，參與更多的工作。
年度工作總結(jié)計(jì)劃表篇十九
年度計(jì)劃表格模板是什么樣的?下面小編就為大家采集了相關(guān)的表格模板，希望對(duì)大家有所幫助!
一、2、4、5、6、8#鍋爐按廠計(jì)劃同步檢修。
二、7#鍋爐高爐煤氣兩米插板閥更換，建議在9#鍋爐正常運(yùn)行后安排。
三、廢水泵站加裝潛水泵改造，需廢水泵站全停時(shí)進(jìn)行安裝，建議高爐長(zhǎng)時(shí)間定修時(shí)全停廢水時(shí)間安裝。
四、1#、2#、3#trt隨高爐定修同步進(jìn)行檢修
保持廠基礎(chǔ)設(shè)施、設(shè)備的良好狀態(tài)，以保證使用過(guò)程效能，確保產(chǎn)品滿(mǎn)足顧客的要求。
適用于本廠基礎(chǔ)設(shè)施、設(shè)備的控制和管理。
1、生產(chǎn)部是設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的歸口管理部門(mén)。負(fù)責(zé)廠的基礎(chǔ)設(shè)施、設(shè)備的管理。
2、生產(chǎn)部根據(jù)廠基礎(chǔ)設(shè)施、設(shè)備的實(shí)際情況，負(fù)責(zé)建立管理檔案，制訂《設(shè)備操作規(guī)范》，對(duì)設(shè)施、設(shè)備實(shí)施全過(guò)程的管理。
3、生產(chǎn)部負(fù)責(zé)所有的設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行維修、保養(yǎng)及運(yùn)行操作管理。
設(shè)備在使用過(guò)程中，隨著運(yùn)行工時(shí)的增加，各部機(jī)構(gòu)和零件由于受到摩檫、腐蝕、磨損、振動(dòng)、沖擊、碰撞及事故等諸多因素的影響，技術(shù)性能逐漸變壞。
1、保養(yǎng)作業(yè)內(nèi)容
按照保養(yǎng)作業(yè)性質(zhì)可分為：清潔，檢查，緊固，潤(rùn)滑，調(diào)整，檢驗(yàn)和補(bǔ)給作業(yè)。檢驗(yàn)作業(yè)由國(guó)家指定的檢驗(yàn)部門(mén)執(zhí)行，或由本司專(zhuān)職檢驗(yàn)人員負(fù)責(zé)進(jìn)行。
1)清潔、檢查、補(bǔ)給作業(yè)一般由設(shè)備操作人員執(zhí)行。
2) 緊固、調(diào)整、潤(rùn)滑作業(yè)一般由機(jī)修工執(zhí)行。
3) 壓力容器作業(yè)由專(zhuān)業(yè)人員執(zhí)行。
4) 電氣作業(yè)由專(zhuān)業(yè)人員執(zhí)行。
本公司的設(shè)備保養(yǎng)制度是以預(yù)防為主，定運(yùn)行工時(shí)進(jìn)行保養(yǎng)的原則，分為例行保養(yǎng)，一級(jí)保養(yǎng)，二級(jí)保養(yǎng)，三級(jí)保養(yǎng)，季節(jié)性保養(yǎng)。 設(shè)備保養(yǎng)的分級(jí)和作業(yè)內(nèi)容是根據(jù)實(shí)際使用中技術(shù)情況的變化;設(shè)備的結(jié)構(gòu);使用的條件;環(huán)境條件等確定。是根據(jù)零件磨損規(guī)律，老化規(guī)律，把程度相近的項(xiàng)目集中起來(lái)，在達(dá)到正常磨損，老化將被破壞前進(jìn)行保養(yǎng)，保持設(shè)備整潔，發(fā)現(xiàn)和消除故障隱患，防止設(shè)備早期損壞，達(dá)到設(shè)備維持正常運(yùn)行的目的。
1、設(shè)備的例行保養(yǎng)
設(shè)備的例行保養(yǎng)是各級(jí)保養(yǎng)的基礎(chǔ)，直接關(guān)系到運(yùn)行安全，能源的消耗，機(jī)件的使用壽命。例行保養(yǎng)作業(yè)由設(shè)備操作人負(fù)責(zé)執(zhí)行，其作業(yè)中心內(nèi)容以清潔、補(bǔ)給、安全、檢視為主，堅(jiān)持開(kāi)工之前、運(yùn)行中、收工后的三檢制度。檢查操縱機(jī)構(gòu)、運(yùn)行機(jī)件、安全保護(hù)裝置的可靠性，維護(hù)整機(jī)和各總成部位的清潔，潤(rùn)滑必須潤(rùn)滑到位，緊固松動(dòng)件等。
1)設(shè)備啟動(dòng)前的工作項(xiàng)目。
(1) 清潔設(shè)備，清除與生產(chǎn)無(wú)關(guān)的雜物。
(2) 檢查各指示儀器，儀表，操作按鈕和手柄以及緊急停止按鈕是否正常。
(3) 檢查各部位有無(wú)漏水，漏氣，漏電的現(xiàn)象。
2)設(shè)備運(yùn)行中的檢查。
(1) 注意各儀器儀表的工作情況，及各部位有無(wú)異常的聲響。
(2) 運(yùn)行中注意安全部件是否正常。
(3) 遇異常情況要及時(shí)向相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人報(bào)告。
3)收工后的作業(yè)項(xiàng)目
(1) 清潔設(shè)備外部，除去管道和容器內(nèi)的生產(chǎn)用料，清潔各種零部件。
(2) 放盡系統(tǒng)內(nèi)的剩水，檢查潤(rùn)滑油的質(zhì)量，油量視需要補(bǔ)給。
( 3) 排除運(yùn)行中發(fā)現(xiàn)的缺陷和故障。
2、設(shè)備的維修保養(yǎng)
設(shè)備的維修保養(yǎng)是合理使用設(shè)備的'重要環(huán)節(jié)，必須用強(qiáng)制性的保養(yǎng)制度取代那些隨壞隨修，以修代保，進(jìn)行頻繁的大拆大卸的做法。 設(shè)備的維修保養(yǎng)就是在以預(yù)防為主的思想指導(dǎo)下，把設(shè)備保養(yǎng)作業(yè)項(xiàng)目按其周期長(zhǎng)短分別組織在一起，分級(jí)定期執(zhí)行，設(shè)備的定期保養(yǎng)分為：一級(jí)保養(yǎng)，二級(jí)保養(yǎng)，三級(jí)保養(yǎng)。
(1)一級(jí)保養(yǎng)
一級(jí)保養(yǎng)是各級(jí)技術(shù)保養(yǎng)的基礎(chǔ)，各級(jí)技術(shù)管理部門(mén)必須十分重視一級(jí)保養(yǎng)工作的質(zhì)量。由專(zhuān)業(yè)維修工負(fù)責(zé)執(zhí)行。主要作業(yè)內(nèi)容以清潔、潤(rùn)滑、緊固為主，檢查操縱、指示用儀器、儀表、安全部位、各種閥門(mén)、潤(rùn)滑油油平面。
(2)二級(jí)保養(yǎng)
設(shè)備的二級(jí)保養(yǎng)以清潔、檢查、調(diào)整、校驗(yàn)為中心內(nèi)容。由專(zhuān)業(yè)維修人員負(fù)責(zé)執(zhí)行。除執(zhí)行一級(jí)保養(yǎng)作業(yè)項(xiàng)目，并檢查運(yùn)動(dòng)部件的潤(rùn)滑油狀況，清洗各類(lèi)濾清器，檢查安全機(jī)件的可靠性，消除隱患，調(diào)整易損零部件的配合狀況，旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)部位的磨損程度，校驗(yàn)指示用儀器儀表和控制用儀器儀表、計(jì)量用儀器儀表，延長(zhǎng)使用壽命，維護(hù)設(shè)備的技術(shù)性能。
(3)三級(jí)保養(yǎng)
三級(jí)保養(yǎng)以解體清洗、檢查、調(diào)整為中心內(nèi)容。拆檢齒輪變速和電磁變速器，清除污垢、結(jié)焦，視需要對(duì)各部件進(jìn)行解體、清洗、檢查，清除隱患，排除缺陷，對(duì)設(shè)備進(jìn)行全面檢查，視需要進(jìn)行除銹、補(bǔ)漆，對(duì)電氣設(shè)備進(jìn)行檢查、試驗(yàn)。
(4)季節(jié)性保養(yǎng)
本市冬、夏氣溫相差懸殊，設(shè)備的工作條件也發(fā)生明顯變化。為此，在進(jìn)入冬夏兩季之前，應(yīng)結(jié)合二級(jí)保養(yǎng)進(jìn)行季節(jié)性保養(yǎng)作業(yè)，以避免因氣溫變化造成設(shè)備性能不良和機(jī)件損壞。
3、使用過(guò)程故障維修
生產(chǎn)過(guò)程中若發(fā)生機(jī)械設(shè)備故障，應(yīng)及時(shí)通知本組組長(zhǎng)聯(lián)系維修人員維修，并填寫(xiě)“設(shè)備維修記錄單”。維修后，經(jīng)使用人檢驗(yàn)正常運(yùn)行后再進(jìn)行正常工作。
4、保養(yǎng)時(shí)間安排
日常例行保養(yǎng)由操作工按照要求日常進(jìn)行，“三級(jí)保養(yǎng)”由設(shè)備維修人員負(fù)責(zé)，每三個(gè)月進(jìn)行一次。
年度工作總結(jié)計(jì)劃表篇二十
貴州中通速遞公司的發(fā)展其實(shí)遇到了瓶頸期，在不斷的發(fā)展中，我們公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)大已經(jīng)到了一個(gè)臨界點(diǎn)，提高步伐緩慢。所以在新的20xx年里，我們新制定了公司20xx年工作計(jì)劃安排，貴州中通速遞公司需要更大的發(fā)展，更努力的工作才會(huì)取得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)步，這樣的形勢(shì)下，貴州中通速遞公司才會(huì)走的更遠(yuǎn)，走的更長(zhǎng)!
指導(dǎo)思想。
在新的一年里，貴州中通公司要站在新起點(diǎn)，圖謀大發(fā)展，用更快的速度，更大的步伐，推動(dòng)企業(yè)邁上新的臺(tái)階，使我們公司有一個(gè)較大幅度的發(fā)展。
全面貫徹黨的xx屆三中全會(huì)精神和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟，以鄧小平理論和"三個(gè)代表"重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式和完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的方針，順應(yīng)政策，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)。積極主動(dòng)加大投資力度，繼續(xù)開(kāi)發(fā)建設(shè)省內(nèi)三級(jí)中通服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，大力扶持發(fā)展二級(jí)中通加盟網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)配送范圍，提高快件時(shí)效，規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化操作，加強(qiáng)加盟區(qū)域的升級(jí)改造，完善硬件投資服務(wù)體系，取得中通上?？偛颗c貴州中通加盟商之間平等、互惠、互利的共贏。
工作措施。
一、提早動(dòng)手，備足人力。
二、加大力度，盤(pán)活中通無(wú)形資產(chǎn)。
充分利用中通品牌資源，將其在業(yè)內(nèi)盤(pán)活，保值增值。貴州中通速遞公司原有的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)全部都采取加盟經(jīng)營(yíng)的方式，隨著市場(chǎng)行情的變化，其增值空間進(jìn)一步擴(kuò)大。要把中通品牌資源高度重視起來(lái)，根據(jù)市場(chǎng)需求，采取靈活的直營(yíng)或加盟辦法，在前一輪加盟到期的時(shí)候，加大力度，廣泛宣傳，公開(kāi)招加盟商，確保中通資源保值增值。努力打造民族快遞一流品牌。
三、嚴(yán)格管理，規(guī)范經(jīng)營(yíng)。
貴州中通速遞公司的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)迅速擴(kuò)大及業(yè)務(wù)量的增大，管理的突出矛盾日益突出，各項(xiàng)工作之間的相互協(xié)調(diào)、操作規(guī)范化要求及服務(wù)質(zhì)量提升。工作能否協(xié)調(diào)，關(guān)鍵在各部門(mén)各片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)，班子成員能各負(fù)其責(zé)，相互配合，要不斷加強(qiáng)教育，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感。20xx年度貴州中通速遞公司定期培訓(xùn)各崗員工，不斷提升員工的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能及素質(zhì)，努力為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的快遞服務(wù)，樹(shù)立一流品牌。
四、積極籌措發(fā)展資金，確保各項(xiàng)建設(shè)順利進(jìn)展。
09、10兩年，為了爭(zhēng)取銀行貸款，貴州中通速遞公司做了大量的基礎(chǔ)工作，取得了有效進(jìn)展，得到了100萬(wàn)元運(yùn)作流動(dòng)資金貸款。我們要繼續(xù)抓緊此項(xiàng)工作，解決公司運(yùn)作資金，確保中通網(wǎng)絡(luò)各項(xiàng)建設(shè)順利進(jìn)行，提高設(shè)備科技含量和工作流程標(biāo)準(zhǔn)化，保證快件的迅捷、方便、安全、準(zhǔn)確。
五、加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，擴(kuò)大服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)布局。
截止目前，貴州中通速遞公司建設(shè)市縣級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)累計(jì)已達(dá)54個(gè)，其中銅仁地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)幫助退伍軍人返鄉(xiāng)行李提供無(wú)償服務(wù)，在中通品牌效應(yīng)中發(fā)揮了良好作用，并獲得了好評(píng)。上至上?？偛浚轮林鞴懿块T(mén)，對(duì)這一作法都十分認(rèn)同，密切關(guān)注，給予充分肯定和支持。20xx年，我們要繼續(xù)提升服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，擴(kuò)大服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)布局，使其更加完善網(wǎng)絡(luò)無(wú)盲區(qū)布局。
不懈努力，發(fā)展加盟網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)上年電子商務(wù)發(fā)展勢(shì)頭看，20xx年是中通發(fā)展更上臺(tái)階的一年。貴州中通速遞公司積極主動(dòng)地發(fā)展改造加盟網(wǎng)點(diǎn)，充分利用國(guó)家政策及中通上?？偛康姆龀郑阎型爝f配送及中通網(wǎng)絡(luò)做大做強(qiáng)。克服困難，不懈努力，排查分類(lèi)，市、縣到位，分工明確，專(zhuān)司其職。把網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的重點(diǎn)放在縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)。
七、完善證件，與加盟網(wǎng)點(diǎn)處理好關(guān)系。
由于貴州地處喀斯特地形，貴州中通扶持力度不大，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)投資較大，資金一直很緊缺，貴州中通公司一直采用先建立加盟關(guān)系，后予以投資扶持的辦法，這樣做，工作量大，效率低，加盟老板還不太滿(mǎn)意。我們要總結(jié)xx年下半年工作計(jì)劃的做法，明確認(rèn)識(shí)，舍得投資，認(rèn)真落實(shí)對(duì)加盟網(wǎng)點(diǎn)的承諾，主動(dòng)和郵政主管部門(mén)聯(lián)系，積極配合網(wǎng)點(diǎn)取得經(jīng)營(yíng)許可證及從業(yè)資格證，最終達(dá)到規(guī)范化科學(xué)化中通網(wǎng)點(diǎn)，符合國(guó)家郵政局驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
八、發(fā)展民族快遞，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
2、完善勞動(dòng)合同，做到員工工資及保險(xiǎn)不拖欠,安全經(jīng)營(yíng)無(wú)重大以上事故。
3、爭(zhēng)取在20xx年度內(nèi)投資元完善網(wǎng)絡(luò)各項(xiàng)建設(shè)。
4、操作人員日操作量票;發(fā)展新網(wǎng)點(diǎn)個(gè);新增車(chē)輛臺(tái)，人員人;。
5、延誤、遺失率在上年度基礎(chǔ)上降低%。
現(xiàn)實(shí)的壓力要求我們必須要做出改變，競(jìng)爭(zhēng)的激烈嚴(yán)重的超出了我們的想象，所以我們決不能抱著僥幸的心理去工作，只有自己不斷的努力了，公司的發(fā)展才會(huì)上個(gè)臺(tái)階，品牌的效應(yīng)才會(huì)走向國(guó)際!
年度工作總結(jié)計(jì)劃表篇二十一
初三年級(jí)是學(xué)生最容易產(chǎn)生兩極分化的年紀(jì)，為了創(chuàng)造更好的學(xué)習(xí)氛圍，為了使我班學(xué)生學(xué)習(xí)更有積極性，因此我們制定一份班級(jí)工作計(jì)劃，來(lái)規(guī)劃我們的學(xué)習(xí)生活，使我們的學(xué)習(xí)能井然有序。我們制定工作計(jì)劃的主旨是：配合并做好學(xué)校要求的各項(xiàng)工作，培養(yǎng)學(xué)生自主管理能力，培養(yǎng)學(xué)生的良好學(xué)風(fēng)，為爭(zhēng)創(chuàng)“優(yōu)秀班級(jí)”而奮發(fā)努力。我們的班級(jí)計(jì)劃劃分為以下幾點(diǎn)：
一、班級(jí)基本情況。
本班共有__位同學(xué)，其中男生__人，女生__人，住校男生__人，住校女生__人。大部分學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和日常行為習(xí)慣較差，特別是一部分男生，雖然經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力但是仍然沒(méi)有大的轉(zhuǎn)變，部分學(xué)生厭學(xué)，班級(jí)的學(xué)習(xí)狀況處于年級(jí)的后位，在新學(xué)年中要不斷努力，爭(zhēng)取不斷前進(jìn)，樹(shù)立良好的班風(fēng)。
二、抓紀(jì)律，樹(shù)班風(fēng)。
眾所周知，我班的學(xué)生一向紀(jì)律較差。作為初三的學(xué)生理應(yīng)嚴(yán)格的.要求自己。每個(gè)人都應(yīng)該做個(gè)禮儀之士，懂得尊師重道，因此，樹(shù)立起良好的班風(fēng)是我們的當(dāng)務(wù)之急。我們要樹(shù)立起刻苦、勤奮、團(tuán)結(jié)、拼搏的高尚班風(fēng)，這不但有利于我們的學(xué)習(xí)，更為今后走好人生的漫漫長(zhǎng)路鋪下了基石。
三、開(kāi)創(chuàng)班級(jí)特色文化。
子曰：“吾嘗終日不是，終夜不寢，以思為無(wú)益，不如學(xué)也。”在班級(jí)中要渲染一種學(xué)習(xí)氣氛，讓求知熏陶同學(xué)的思想，使其能樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀。以此為目的，我們班級(jí)打算搞一些讀書(shū)交流活動(dòng)。我們可以利用語(yǔ)文課、下午休息時(shí)間，請(qǐng)同學(xué)介紹一些他所閱讀過(guò)的好的書(shū)籍，并談?wù)勊捏w會(huì)。我們也可以組織一個(gè)征文活動(dòng)，請(qǐng)同學(xué)們踴躍投稿，將優(yōu)秀之作提供于出板報(bào)的同學(xué)，這樣既能調(diào)動(dòng)學(xué)生對(duì)語(yǔ)文的積極性，又可以從中挖掘人才，可謂一舉兩得。
四、培養(yǎng)班干部的自主管理能力。
初中階段是一個(gè)人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。一切事情都主張讓同學(xué)能夠嘗試獨(dú)立完成，這是培養(yǎng)學(xué)生能力的一個(gè)有效途徑。作為班干部就更應(yīng)該學(xué)會(huì)如何自主管理。或許在小學(xué)中各項(xiàng)工作都是老師指定好，規(guī)劃好的，干部們只要按照老師的要求按部就班就可以了。但是現(xiàn)在的學(xué)生干部需要根據(jù)班級(jí)情況自主制定班級(jí)管理規(guī)劃，自己完成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的步驟，不能夠凡事都等待老師的處理。當(dāng)然班干部更應(yīng)做好老師與學(xué)生之間的橋梁工作，及時(shí)向老師反映同學(xué)們的建議和想法，是師生之間能夠得到及時(shí)的溝通，這有利于學(xué)生的學(xué)習(xí)和發(fā)展。作為班干部，應(yīng)該將自己的'集體看成一個(gè)大家庭，每個(gè)同學(xué)都是其中的一員，我們要讓班級(jí)形成一種互相幫助，共同前進(jìn)的風(fēng)氣。我們會(huì)組織同學(xué)更好的進(jìn)行學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流，使同學(xué)能夠?qū)ψ约旱膶W(xué)習(xí)方法進(jìn)行反省和改進(jìn)，從而提高學(xué)習(xí)成績(jī)?？傊?，作為班級(jí)干部凡事要以身作責(zé)，時(shí)刻關(guān)心班級(jí)，使整個(gè)班級(jí)形成一種良好的自主管理模式。
五、加強(qiáng)養(yǎng)成教育。
1、進(jìn)一步貫徹落實(shí)《中學(xué)生守則》、《中、小學(xué)生日常行為規(guī)范》，強(qiáng)化學(xué)生的基礎(chǔ)道德和日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，把學(xué)生被動(dòng)文明逐步轉(zhuǎn)為主動(dòng)文明。
2、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的行為養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生的自我管理能力，采用形象化的教育形式、分層遞進(jìn)的激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)學(xué)生爭(zhēng)做文明人、爭(zhēng)創(chuàng)文明班。
3、加大力度圍繞誠(chéng)信意識(shí)、遵守公共秩序、愛(ài)護(hù)綠化、文明禮貌等道德行為開(kāi)展系列教育活動(dòng)，使學(xué)生在實(shí)踐中自主自動(dòng)地養(yǎng)成良好的道德習(xí)慣，形成上海學(xué)生特有的、鮮明的、持久的道德風(fēng)貌。
4、充分利用校內(nèi)思想教育陣地，上好思想品德課與晨會(huì)課、班會(huì)等，積極探索現(xiàn)代信息技術(shù)與思品、社會(huì)課的整合，形成新的教育方法和教育模式，對(duì)學(xué)生作分項(xiàng)訓(xùn)練和指導(dǎo)，給學(xué)生提供實(shí)踐的機(jī)會(huì)。
六、繼續(xù)加強(qiáng)法制教育，綜合整治管理。
1、加大安全、法制教育。加強(qiáng)宣傳教育，學(xué)習(xí)貫徹青少年保護(hù)等條例，培養(yǎng)學(xué)生法制意識(shí)，增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)。
2、把禁毒教育納入學(xué)校教學(xué)計(jì)劃，開(kāi)展“上好一堂課、閱讀一本書(shū)、舉行一次報(bào)告、參觀一個(gè)展覽、觀看一部錄象、向父母教育一次的“六個(gè)一”活動(dòng)，使學(xué)生了解毒品的危害和預(yù)防毒品的基本知識(shí)，養(yǎng)成健康文明的生活方式。
3、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)道德教育，自覺(jué)抵制外來(lái)誘惑，培養(yǎng)學(xué)生的自我保護(hù)能力。
4、積極主動(dòng)地加強(qiáng)學(xué)校周邊環(huán)境建設(shè)，教育學(xué)生做到“三不”，即：不買(mǎi)小攤販的物品、不吃不潔食品、不在家長(zhǎng)陪同下上網(wǎng)吧。
5、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生的心理健康教育培養(yǎng)學(xué)生具有健全的人格。一是要多渠道地了解和掌握學(xué)生的心理問(wèn)題信息，及時(shí)幫助學(xué)生解決心理障礙。二要經(jīng)常性通過(guò)版報(bào)、講座、咨詢(xún)、問(wèn)卷調(diào)查等形式進(jìn)行心理健康教育。三要結(jié)合“后進(jìn)生”的幫教轉(zhuǎn)化工作，把心理健康教育與“后進(jìn)生”轉(zhuǎn)化工作有機(jī)結(jié)合，提高轉(zhuǎn)化率。
年度工作總結(jié)計(jì)劃表篇二十二
月工作總結(jié)與計(jì)劃表，工作總結(jié)是對(duì)工作中遇到的錯(cuò)誤進(jìn)行分析，下面是小編帶來(lái)的月工作總結(jié)與計(jì)劃表，歡迎閱讀!
xxx月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年xxx月一號(hào)來(lái)到勁霸男裝專(zhuān)賣(mài)店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn):對(duì)于男裝市場(chǎng)銷(xiāo)售了解的還不夠深入，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如:質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客人。
在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn):
1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì):銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)***，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷(xiāo)售制度:完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的.習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。。
4、銷(xiāo)售目標(biāo):我的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為我們勁霸男裝專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
10月份工作已經(jīng)處于尾聲，10月份主要工作是：
萬(wàn)家牛項(xiàng)目：合同內(nèi)合作項(xiàng)目已經(jīng)結(jié)束。合同資金全部到位，現(xiàn)在進(jìn)行收尾工作。
普瑞工作也已經(jīng)處于尾聲。
石人山印刷品事件：已經(jīng)協(xié)調(diào)解決。從這件事情上應(yīng)該總結(jié)教訓(xùn)，和學(xué)習(xí)獨(dú)立處理事情的能力。這項(xiàng)工作從一開(kāi)始就出現(xiàn)一些低智商的錯(cuò)誤，已知道最后畫(huà)冊(cè)返廠，通過(guò)此事件，在以后的工作中應(yīng)該細(xì)心，反復(fù)的檢查工作在提交，所有的事情規(guī)范化，給印刷廠下單子，應(yīng)以書(shū)面的文檔形式下單，簽訂合同。盡量的在印刷畫(huà)冊(cè)是出數(shù)碼樣，按數(shù)碼樣印刷。還有一點(diǎn)特別需要學(xué)習(xí)和提高的就是，應(yīng)該有解決事件的能力。出現(xiàn)事情應(yīng)該自己努力去協(xié)調(diào)處理。沒(méi)有什么是困難的。經(jīng)歷風(fēng)雨才能見(jiàn)彩虹。只有不斷的歷練才能成熟。
客戶(hù)維護(hù)工作：在客戶(hù)維護(hù)工作中，也出現(xiàn)一些問(wèn)題，還是溝通和對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)不熟練的原因，導(dǎo)致不自信。缺乏底氣。客戶(hù)一直拖拖拉拉的跟進(jìn)者，很少有進(jìn)展。在打電話(huà)前要寫(xiě)電話(huà)稿。只要給客戶(hù)發(fā)過(guò)資料就可以預(yù)約客戶(hù)上門(mén)。
crm系統(tǒng)：現(xiàn)在可以熟練操作。得到充分的應(yīng)用。每次打過(guò)電話(huà)，都對(duì)與客戶(hù)溝通情況進(jìn)行記錄，登記下次聯(lián)系時(shí)間。但是在以后的工作中，在登記溝通情況時(shí)也要寫(xiě)上下次打電話(huà)應(yīng)該怎么說(shuō)。這樣在下次聯(lián)系之前直接可以看到上次溝通情況和這次應(yīng)該怎樣進(jìn)展。
勝者喬遷之喜慶?；顒?dòng)：關(guān)于公司喬遷之喜客服工作計(jì)劃書(shū)已經(jīng)完成。
客戶(hù)信用評(píng)價(jià)表：正在完善過(guò)程中，初稿已經(jīng)完成，還存在漏洞。經(jīng)過(guò)跟馮經(jīng)理溝通，正在晚上過(guò)程中。
工作心得：來(lái)公司兩個(gè)月，工作流程已經(jīng)步入正軌，但是在工作能力和方法方面還需要提高和總結(jié)學(xué)習(xí)。在工作過(guò)程中，多與馮經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行溝通學(xué)習(xí)。學(xué)到不少的工作方法。但是在處理事情方面應(yīng)該嚴(yán)格要求自己。一切原則做事。
十一月工作計(jì)劃
一：客戶(hù)維護(hù)工作：在方法方面繼續(xù)摸索。
二：.挖掘工作：在十一月進(jìn)行展開(kāi)，也是重中之重。特對(duì)挖掘客戶(hù)工作做一下計(jì)劃
第一周
1. 每天20個(gè)挖掘客戶(hù)電話(huà)，溝通情況在crm系統(tǒng)中登記兩周時(shí)間內(nèi)作為挖掘工作的總結(jié)期，在這一周時(shí)間內(nèi)尋找挖掘客戶(hù)的說(shuō)辭，怎樣可以打動(dòng)客戶(hù)。在每天的上午9：30-11：30之間打電話(huà)。在打電話(huà)之前對(duì)客戶(hù)的公司情況進(jìn)行簡(jiǎn)單的了解。特別注意在第一次聯(lián)系找到負(fù)責(zé)人。
2. 有意向的發(fā)送ppt或者寄宣傳頁(yè)。
3. 在第三天進(jìn)行回訪(fǎng)。預(yù)約來(lái)公司進(jìn)行考察。
4. 對(duì)有意向的客戶(hù)在crm系統(tǒng)中分類(lèi)管理，作為潛在客戶(hù)進(jìn)行跟進(jìn)。
第二周：挖掘客戶(hù)方法摸索階段
第三周：挖掘客戶(hù)方法總結(jié)階段。
第四周：總結(jié)方法適用階段，并進(jìn)一步進(jìn)行總結(jié)。
這個(gè)月預(yù)約來(lái)公司考察的客戶(hù)達(dá)到10個(gè)。
三：.資料收集工作：
安排在每個(gè)周六進(jìn)行收集整理。從各大招聘網(wǎng)站收集資料。然后在每周六整理展會(huì)帶回來(lái)的資料。爭(zhēng)取在一個(gè)月內(nèi)完成書(shū)柜資料整理。
四：公司喬遷客戶(hù)邀請(qǐng)活動(dòng)。
預(yù)定邀請(qǐng)客戶(hù)6個(gè)。
五：整理每年例行的行業(yè)展會(huì)時(shí)間資料。以及收集有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)信息。
促銷(xiāo)活動(dòng)怎么做，怎么能讓客戶(hù)感到真正的實(shí)惠，怎么樣能在客戶(hù)需要做策劃時(shí)推出促銷(xiāo)活動(dòng)，怎樣宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)。從這些方面進(jìn)行搜集，學(xué)習(xí)。
六：完成客戶(hù)信用評(píng)價(jià)表
七：客戶(hù)對(duì)勝者的服務(wù)評(píng)分。
1.為了更客觀的評(píng)價(jià)客戶(hù)信用值。
2.為了以后更好的為客戶(hù)服務(wù)。了解客戶(hù)對(duì)這次合作的不滿(mǎn)之處，在以后的工作中進(jìn)行改進(jìn)。
3.監(jiān)督勝者員工的工作。在結(jié)束合同后客戶(hù)對(duì)勝者的方案、工作人員服務(wù)態(tài)度進(jìn)行打分。
年度工作總結(jié)計(jì)劃表篇一
只有經(jīng)歷過(guò)地獄般的折磨，才有征服天堂的力量。只有流過(guò)血的手指才能彈出世間的絕唱。今天本站小編給大家為您整理了。
計(jì)劃表，希望對(duì)大家有所幫助。
回顧這個(gè)月的工作，對(duì)照德能勤績(jī)四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，能盡心盡力做好各項(xiàng)工作，較好地履行了自己的職責(zé)?，F(xiàn)將月工作總結(jié)如下：
一、主要工作情況。
1、重視理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定政治信念，明確服務(wù)宗旨。認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和黨的xx大精神，積極參加局機(jī)關(guān)組織的政治活動(dòng)，能針對(duì)辦公室工作特點(diǎn)，擠出時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報(bào)告和輔導(dǎo)材料，進(jìn)一步明確“三個(gè)代表”要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源，是推進(jìn)建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義的根本保證，通過(guò)深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作。時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正派，堅(jiān)持原則，忠實(shí)地做好本職工作。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作能力，努力開(kāi)展實(shí)施。
工作計(jì)劃。
做好本職工作。
重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，積極利用參加培訓(xùn)班等機(jī)會(huì)聆聽(tīng)專(zhuān)家的指導(dǎo)，向?qū)＜艺?qǐng)教學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn)，積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)、政治、科技、法律等最新知識(shí)，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實(shí)際。在實(shí)際工作中，把政治理論知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)和其它新鮮知識(shí)結(jié)合起來(lái)，開(kāi)闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求。
3、勤奮干事，積極進(jìn)取。
認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，做到腿勤、口勤，使票據(jù)及時(shí)報(bào)銷(xiāo)，賬目清楚，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項(xiàng)制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項(xiàng)管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購(gòu)置、來(lái)人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料報(bào)刊訂閱等大量的日常事務(wù)，各類(lèi)事項(xiàng)安排合理有序，為辦公室工作的正常開(kāi)展提供了有效保證。
4、成績(jī)斐然，爭(zhēng)取長(zhǎng)足進(jìn)步。
幾年來(lái)，堅(jiān)持工作踏實(shí)，任勞任怨，務(wù)實(shí)高效，不斷自我激勵(lì)，自我鞭策，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己，自覺(jué)維護(hù)辦公室形象，高效、圓滿(mǎn)、妥善地做好本職工作，沒(méi)有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績(jī)。
二、存在不足。
一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步，但還沒(méi)有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜，減少了調(diào)研機(jī)會(huì)，從而無(wú)法進(jìn)一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐，去推廣。
三、今后努力方向。
不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作。
一、經(jīng)過(guò)10月份的工作，我全面了解了工作流程。
我剛來(lái)公司后，對(duì)所有的業(yè)務(wù)和流程都不清楚。在經(jīng)過(guò)人力資源部的培訓(xùn)和指導(dǎo)人的幫助下，我對(duì)公司所經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品由了全面了解。在研發(fā)流程方面，我熟悉了敏捷開(kāi)發(fā)流程，明確了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的需求調(diào)研、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的分工界面以及如何去做客戶(hù)調(diào)研;此外，我全面了解了公司的產(chǎn)品，初步能講解產(chǎn)品的功能要點(diǎn)并能編寫(xiě)相關(guān)的文案。
二、遵守各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
認(rèn)真工作不斷提升自己的職業(yè)素養(yǎng)。
愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障。在這一個(gè)月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，上班以來(lái)從未遲到早退，用滿(mǎn)腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行。
崗位職責(zé)。
平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。
在讀了公司推薦的《執(zhí)行力》后，知道如何去提升自己的工作能力和執(zhí)行力。但理論歸理論，自己也嘗試將理論落到實(shí)處，在網(wǎng)上下載安裝了idodo待辦手機(jī)軟件，把每一項(xiàng)上級(jí)交辦的任務(wù)記錄下來(lái)，實(shí)時(shí)督促自己將每一件事情按時(shí)完成。指導(dǎo)人看到我這種工作認(rèn)真風(fēng)格后，連連稱(chēng)贊。我也把這種使用軟件的心得積極和其他新同事進(jìn)行分享，幫助其他同事共同成長(zhǎng)。
三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是(1)負(fù)責(zé)部門(mén)培訓(xùn)工作;(2)負(fù)責(zé)部分后臺(tái)程序的測(cè)試工作。通過(guò)完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱(chēng)職的員工應(yīng)當(dāng)具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、流暢的文字寫(xiě)作能力、靈活的處理問(wèn)題能力、很強(qiáng)的執(zhí)行能力。
隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作，我覺(jué)得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多問(wèn)、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無(wú)止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
四月的稅改給五月的行情帶來(lái)了無(wú)限的期望，畢竟，大盤(pán)這幾個(gè)月的走勢(shì)有些太熊了。行情似冰，可我卻沒(méi)有停下手上的工作，我開(kāi)始帶起了自己的團(tuán)隊(duì)，也開(kāi)始找到了不一樣的酸甜與苦辣。
年后的兩個(gè)月，我承認(rèn)我與客戶(hù)之間的溝通少了一些，一方面因?yàn)槭袌?chǎng)的持續(xù)冷淡。我了解大家的心情，雖然在下跌的過(guò)程中從未間斷的給大家做出提醒，但是收效甚微，好多人都是抱著xx年持股才能掙錢(qián)的心態(tài)堅(jiān)守到了現(xiàn)在，換來(lái)的卻是市值攔腰斬半的慘痛代價(jià)。另一方面，我一直在有條不紊的進(jìn)行著營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理工作。
首先，從xx年的2月18日開(kāi)始的有獎(jiǎng)開(kāi)戶(hù)活動(dòng)告一段落，這一次的活動(dòng)依然是公司統(tǒng)一在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展的，而且營(yíng)業(yè)部還制定了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的獎(jiǎng)勵(lì)方案，對(duì)銀行網(wǎng)點(diǎn)銀行員工介紹客戶(hù)的獎(jiǎng)勵(lì)方案。我首先的工作就是統(tǒng)技所有的數(shù)據(jù)。在這次活動(dòng)中，截止到5月1日，所有營(yíng)銷(xiāo)代表8名開(kāi)戶(hù)數(shù)共計(jì)199戶(hù)，其中有效戶(hù)100戶(hù)，入金量472，7829元，在統(tǒng)計(jì)完每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)代表所開(kāi)發(fā)客戶(hù)的情況后，與經(jīng)理核對(duì)，我又將銀行員工介紹的客戶(hù)挑選出來(lái)，按戶(hù)進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。其中，獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放工作已經(jīng)和經(jīng)理共同發(fā)放完畢。
因?yàn)榭蛻?hù)經(jīng)理的離職，我去了農(nóng)行進(jìn)行駐點(diǎn)工作。在那里，我也深深的體會(huì)到了一名營(yíng)銷(xiāo)代表的內(nèi)心感受。其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)就是一種溝通，溝通的方式，溝通的時(shí)宜都需要自己去把握。盡量將客戶(hù)對(duì)自己的反感程度降至最低，這樣才能把握機(jī)會(huì)，讓他樂(lè)意接受我們的產(chǎn)品。然而大家在溝通上或許表現(xiàn)的并不是很到位，有自尊心方面的原因，有性格上面的局限，有節(jié)奏上把握的不準(zhǔn)，所以很多人并沒(méi)有去有效的溝通，可能與之交流的僅僅只是一張無(wú)聲的宣傳單。有了這次的經(jīng)歷，再有自己的思索，因而也在后來(lái)交行的駐點(diǎn)工作中切實(shí)用到了。
服務(wù)部新入一名營(yíng)銷(xiāo)代表，培訓(xùn)工作開(kāi)始了。除了每天下午對(duì)她進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn)之外呢，我想，(本站小編)我更多的是在向她傳遞我們這一行所需要的職業(yè)操守和對(duì)工作的態(tài)度。在每一次接聽(tīng)咨詢(xún)電話(huà)，在每一次接待客戶(hù)的工作當(dāng)中，讓她正真意義上的理解自己的工作是一種服務(wù)性質(zhì)的工作。后來(lái)，我還單獨(dú)帶她進(jìn)駐交行。和她分享我工作上的一些心得：什么樣的客戶(hù)有潛力，什么樣的客戶(hù)不值得去發(fā)掘，什么樣的年齡層客戶(hù)我們需要等等，在這些時(shí)間里，除了傳授，我也通過(guò)了實(shí)踐掌握了很多更深更實(shí)際的方法。
應(yīng)全營(yíng)業(yè)部號(hào)召，我們將盡量的安排客戶(hù)遷往家中進(jìn)行網(wǎng)上交易。開(kāi)始時(shí)，只是采取閉市后教學(xué)的方式，很多人都是隔夜就忘，工作進(jìn)展很慢。后來(lái)經(jīng)過(guò)與營(yíng)業(yè)部人員的溝通后，根據(jù)現(xiàn)有的條件，我們將現(xiàn)在的大戶(hù)室單獨(dú)辟出一間，起名為“網(wǎng)上交易實(shí)戰(zhàn)室”，選在每天開(kāi)市時(shí)間進(jìn)行真實(shí)環(huán)境的培訓(xùn)，充分的調(diào)動(dòng)了客戶(hù)的積極性。目前，所有的培訓(xùn)工作仍然在繼續(xù)，我手上的數(shù)據(jù)中也抓到了一些想回家的客戶(hù)的信息。因此，六月份我將工作的重點(diǎn)放在了和這些客戶(hù)的溝通上，讓他們滿(mǎn)意并且放心的回家做網(wǎng)上交易。
寫(xiě)工作總結(jié)的時(shí)候，正趕上央行繼續(xù)加存款準(zhǔn)備金率1個(gè)百分點(diǎn)，而且美國(guó)市場(chǎng)在油價(jià)飆升10美元的消息下出現(xiàn)暴跌，心情真的很沉重。但不管怎樣，工作還是要繼續(xù)，路還是要走下去。
年度工作總結(jié)計(jì)劃表篇二
為認(rèn)真貫徹市、鎮(zhèn)安全工作會(huì)議精神，落實(shí)好市鎮(zhèn)兩級(jí)文件精神，將安全管理列為全村工作重點(diǎn)，認(rèn)真貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，牢固樹(shù)立“隱患險(xiǎn)于明火，防范勝于救災(zāi)，責(zé)任重于泰山”的安全意識(shí)，始終堅(jiān)持“生產(chǎn)必須安全，安全促進(jìn)生產(chǎn)”的管理理念，大力整治隱患，切實(shí)杜絕事故，重拳出擊抓安全，鍥而不舍謀發(fā)展，一心一意保平安。至此，我們的主要工作措施是：
一、深化認(rèn)識(shí)，廣泛宣傳，積極夯實(shí)安全生產(chǎn)管理工作的群眾基礎(chǔ)和社會(huì)基礎(chǔ)。
安全工作歷來(lái)是我村工作的重點(diǎn)，安全管理工作較之過(guò)去難度加大，形勢(shì)十分嚴(yán)峻。為此，我村兩委以宣傳為手段，轉(zhuǎn)變觀念為切入點(diǎn)，充分發(fā)揮管理對(duì)安全生產(chǎn)的激勵(lì)導(dǎo)向作用。安全工作涉及到方方面面，關(guān)系到千家萬(wàn)戶(hù)，我村堅(jiān)持面向社區(qū)、面向?qū)W校、面向群眾，大力開(kāi)展了寓教于樂(lè)，豐富多彩，生動(dòng)活潑，使廣大干部群眾易于接受和掌握的安全文化活動(dòng)，充分利用廣播、張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)、發(fā)放安全生產(chǎn)宣傳材料等進(jìn)行宣傳安全生產(chǎn)法律、法規(guī)和安全知識(shí)，增強(qiáng)了廣大人民群眾的安全意識(shí)、對(duì)事故的防范及處置能力，使每位從業(yè)人員樹(shù)立了不傷害自己，不傷害他人和不被他人傷害的安全理念，促進(jìn)了廣大人民群眾樹(shù)立了“關(guān)注安全，珍愛(ài)生命”的安全意識(shí)，有力提高了自我保護(hù)的能力。
二、完善管理制度，健全管理機(jī)制是安全工作的中心環(huán)節(jié)。
安全工作要以人為本，必須遵循“深入實(shí)際，常抓不懈，重在防患的原則，做到思想到位，措施到位，管理到位，明確責(zé)任”，始終把安全這根弦貫穿于各項(xiàng)工作。為此，我村依照鎮(zhèn)黨委政府的指示，根據(jù)本村的特點(diǎn)，因地制宜，相應(yīng)調(diào)整了安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，安全生產(chǎn)委員會(huì)，安全生產(chǎn)辦公室，做到定期召開(kāi)安全生產(chǎn)例會(huì)，及時(shí)聽(tīng)取安全工作反饋信息，進(jìn)行研究分析，及時(shí)作出整改方案，落實(shí)整改措施，督促整改到位，從而促進(jìn)我村的安全工作隨著經(jīng)濟(jì)的騰飛而快速健康發(fā)展。保證了我村安全無(wú)事故發(fā)生的良好開(kāi)端局面。
三、強(qiáng)抓監(jiān)管、立足防范，撲下身子抓落實(shí)是安全工作的重要環(huán)節(jié)之一。
抓好安全工作是落實(shí)科學(xué)發(fā)展的必然要求，是以人為本科學(xué)發(fā)展的本質(zhì)核心。由專(zhuān)人負(fù)責(zé)整治，對(duì)危險(xiǎn)路段進(jìn)行掛上明顯的警示標(biāo)志，危險(xiǎn)企業(yè)該停業(yè)整頓的必須整頓，該關(guān)閉的必須關(guān)閉的原則性，對(duì)違反安全的人和事做到嚴(yán)格依法律進(jìn)行治理，決不手軟的作風(fēng)。
四、存在的問(wèn)題。
1、廣大干部群眾存在著品德麻痹的看法，認(rèn)為自己注意安全就行了，不管他人。
2、部份群眾安全意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)安全工作不夠理解和支持。
3、消防安全存在著資金投入不足，安全隱患較大。
五、今后工作計(jì)劃。
1、加強(qiáng)安全教育宣傳力度，提高責(zé)任意識(shí)，防范意識(shí)，大局意識(shí)，強(qiáng)化廣大人民群眾對(duì)安全生產(chǎn)的認(rèn)識(shí)、理解。
2、加強(qiáng)隱患排查和整治力度。
總之，我村這段時(shí)間來(lái)的安全生產(chǎn)工作成績(jī)較好、上級(jí)黨委政府也比較滿(mǎn)意、也得到人民群眾普遍贊賞。但問(wèn)題還是存在的，形勢(shì)還比較嚴(yán)峻，我村將在今后的工作中繼續(xù)努力，克服一切困難，廣泛動(dòng)員社會(huì)各方力量積極參與安全管理，充分發(fā)揮黨員干部的戰(zhàn)斗堡壘作用，通過(guò)輻射和帶動(dòng)，形成“全民皆兵”的安全管理工作新格局。
洋下村兩委委會(huì)。
2016年6月27日。
年度工作總結(jié)計(jì)劃表篇三
周工作總結(jié)與計(jì)劃表就是小編整理的周工作總結(jié)范文和周工作計(jì)劃表，歡迎閱讀!
一、日常周工作
在xx年上半年，從總體來(lái)講，日常的數(shù)據(jù)采集依然占據(jù)了很大的比重。
在數(shù)據(jù)錄入方面，我依然嚴(yán)格要求自己，在保證速度的同時(shí)做到準(zhǔn)確錄入。
在上半年，我參與了第一季度數(shù)據(jù)報(bào)告以及5月份月報(bào)的撰寫(xiě)，雖然是常規(guī)數(shù)據(jù)報(bào)告，我依然不敢松懈，盡力做到一遍通過(guò)，不犯低級(jí)錯(cuò)誤。
另外，在日常周工作之余，也向周*學(xué)習(xí)了專(zhuān)刊考核方面的周工作。
考核周工作對(duì)我來(lái)說(shuō)并不陌生，因?yàn)橐郧霸?jīng)也接觸過(guò)，考核規(guī)則簡(jiǎn)化之后，上手更加容易。
主要是做到耐心細(xì)致就不會(huì)出錯(cuò)。
那么，本年度除日常周工作外，應(yīng)中心領(lǐng)導(dǎo)要求，每日由廣告部渠道組提供當(dāng)日未到達(dá)名單，由李*和我輪流在系統(tǒng)中查詢(xún)最后一次投放本報(bào)的時(shí)間。
廣告部渠道組提供名單并不細(xì)致，加大了查詢(xún)周工作的難度，希望日后通過(guò)有效的交流和溝通，雙方可以達(dá)成統(tǒng)一，提高周工作效率。
二、調(diào)研項(xiàng)目
人才招聘行業(yè)調(diào)研報(bào)告：年初，在報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)的指示下，我和祁*共同完成了人才招聘行業(yè)的專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研報(bào)告。
本次報(bào)告通過(guò)對(duì)全國(guó)人才招聘行業(yè)的仔細(xì)研究，包括全國(guó)媒體人才招聘廣告投放情況與沈陽(yáng)地區(qū)媒體投放對(duì)比分析，沈陽(yáng)地區(qū)自身招聘行業(yè)的特點(diǎn)以及報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、人才市場(chǎng)等多個(gè)方面的深入分析，在金融危機(jī)的影響下，對(duì)xx年招聘行業(yè)情況做出了有預(yù)見(jiàn)性的預(yù)測(cè)，并驗(yàn)證了領(lǐng)導(dǎo)的想法。
通過(guò)撰寫(xiě)此次報(bào)告，使我的思路更加開(kāi)闊，學(xué)到了很多東西，也掌握了一些撰寫(xiě)專(zhuān)項(xiàng)分析報(bào)告的技巧，對(duì)我日后撰寫(xiě)某個(gè)行業(yè)的專(zhuān)項(xiàng)報(bào)告有一定的幫助。
在這里感謝主任對(duì)我和祁*的信任和指導(dǎo)。
**電器調(diào)研項(xiàng)目：4月份，在領(lǐng)導(dǎo)的指示下，我們與**電器一起合作了一次關(guān)于家電行業(yè)的調(diào)研活動(dòng)。
本次調(diào)研方式為街頭攔訪(fǎng)。
關(guān)于問(wèn)卷，個(gè)人認(rèn)為，由于街頭攔訪(fǎng)形式比較特殊，被訪(fǎng)者是在行走過(guò)程中，問(wèn)卷題目應(yīng)該盡量短小簡(jiǎn)單。
本次問(wèn)卷題目一共26道題目，包括單選、多選以及復(fù)合題目，a4紙打印需要三張。
在訪(fǎng)問(wèn)過(guò)程中，感覺(jué)有些繁瑣冗長(zhǎng)。
被訪(fǎng)者大多覺(jué)得題目較多，一張問(wèn)卷訪(fǎng)問(wèn)下來(lái)，大約需要10分鐘的時(shí)間。
過(guò)長(zhǎng)會(huì)導(dǎo)致被訪(fǎng)者的厭煩情緒，在問(wèn)卷的最后容易隨便糊弄了事，影響調(diào)研的準(zhǔn)確性。
雖然調(diào)研中有這樣和那樣的困難，但經(jīng)過(guò)全體項(xiàng)目人員的努力，本次調(diào)研項(xiàng)目執(zhí)行到位，保質(zhì)保量的完成了任務(wù)，達(dá)到預(yù)期要求。
版面監(jiān)測(cè)調(diào)研：4月份，與**市場(chǎng)研究公司合作開(kāi)展了“xx年第一期版面監(jiān)測(cè)調(diào)研項(xiàng)目”。
針對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，務(wù)求使版面調(diào)研數(shù)據(jù)的真實(shí)準(zhǔn)確。
并在6月初召開(kāi)了報(bào)告講解會(huì)。
本次報(bào)告在原有基礎(chǔ)上增加了定性研究與版面的直觀對(duì)比，對(duì)各部們領(lǐng)導(dǎo)解讀報(bào)告起到一定的作用。
客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)研：6月末，在集團(tuán)要求下，和祁*一起完成了《xx年上半年客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)研報(bào)告》，為經(jīng)營(yíng)周工作考核提供了一定的數(shù)據(jù)依據(jù)。
發(fā)行調(diào)研：在xx年初，發(fā)行調(diào)研已經(jīng)全部由市場(chǎng)部獨(dú)立進(jìn)行，每月進(jìn)行一周。
雖然人員有限，但市場(chǎng)部人員盡出，保證了發(fā)行調(diào)研的按期進(jìn)行。
就發(fā)行調(diào)研本身來(lái)說(shuō)，個(gè)人認(rèn)為，由于選擇攤點(diǎn)過(guò)少，每期報(bào)告不免單調(diào)重復(fù)，在xx年下半年應(yīng)當(dāng)改進(jìn)調(diào)研方式，不再單純進(jìn)行要報(bào)銷(xiāo)報(bào)的數(shù)量，要在原有基礎(chǔ)上有計(jì)劃的進(jìn)行較為深入的調(diào)研。
這樣可以使得發(fā)行調(diào)研更加具有指導(dǎo)意義。
三、活動(dòng)配合與外出培訓(xùn)
在上半年，市場(chǎng)部配合房產(chǎn)專(zhuān)刊部進(jìn)行了“購(gòu)房消費(fèi)卷”活動(dòng)，在活動(dòng)結(jié)束之后，為領(lǐng)導(dǎo)撰寫(xiě)了《春暖花開(kāi)購(gòu)房消費(fèi)卷報(bào)告》，報(bào)告以漫畫(huà)等幽默的方式展示了華商晨報(bào)“購(gòu)房消費(fèi)卷活動(dòng)”，并對(duì)其他媒體在房產(chǎn)行業(yè)方面的政策以及地產(chǎn)商投放廣告心態(tài)進(jìn)行了分析，得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。
另外，在5月末，在中心領(lǐng)導(dǎo)的指示下，深入研究了**活動(dòng)，在查閱了大量資料，并在部門(mén)主任的指導(dǎo)下，撰寫(xiě)了《****》活動(dòng)策劃報(bào)告。
通過(guò)此次報(bào)告的撰寫(xiě)，讓我自己所從事的周工作的認(rèn)識(shí)更加深刻，了解到自己的周工作思路要依據(jù)數(shù)據(jù)而不局限于數(shù)據(jù)。
作為市場(chǎng)部的一員，我要更加鞭策自己，拓展自己的思路與眼界，放眼市場(chǎng)放眼全局。
在5月，我有幸赴北京參加了“市場(chǎng)研究基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)”。
本次培訓(xùn)主要是數(shù)據(jù)基礎(chǔ)分析與處理，在介紹了我們?nèi)粘Ｖ芄ぷ鞒Ｓ密浖xecl的同時(shí)，講解了專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)軟件spss的基礎(chǔ)操作。
這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)相當(dāng)珍貴，而這次培訓(xùn)也對(duì)我日后的周工作有了很大的幫助，希望在接下來(lái)慧聰所舉辦的一系列培訓(xùn)中依然可以去學(xué)習(xí)參加，提高自己的分析水平，業(yè)務(wù)能力。
四、展望
從事數(shù)據(jù)周工作已經(jīng)是第四個(gè)年頭了，各類(lèi)調(diào)研項(xiàng)目也開(kāi)展了很多，如何在數(shù)據(jù)分析與調(diào)查研究中更加深造自己，將是我xx年下半年的周工作重點(diǎn)。
我想，下半年的周工作中，除了進(jìn)行各種調(diào)研項(xiàng)目意外，也要在撰寫(xiě)各種常規(guī)數(shù)據(jù)報(bào)告的同時(shí)適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行專(zhuān)一行業(yè)的深度分析研究。
近一周來(lái)，隨著氣溫的.回升。
萬(wàn)物復(fù)蘇，大地春暖花開(kāi)。
我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開(kāi)始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。
就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。
要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。
使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。
回顧這一周來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。
在諸多方面還存在有不足。
因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。
我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。
為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。
在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。
因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。
同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。
用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。
讓所有來(lái)到我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的顧客都乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而去。
樹(shù)立起我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。
熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。
做到爛熟于心。
學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。
力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷(xiāo)售數(shù)量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
最后，端正好自己心態(tài)。
其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。
這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作中更是如此。
如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。
倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過(guò)理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。
同時(shí)也為自己積累下了日后銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗(yàn)。
梳理了思路，明確了方向。
在未來(lái)的工作中，我將更以公司的專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷(xiāo)售意識(shí)。
扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。
年度工作總結(jié)計(jì)劃表篇四
我市農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)工作在各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，經(jīng)過(guò)全市農(nóng)機(jī)監(jiān)理人員的共同努力，已完成年初制定的工作計(jì)劃。回顧一年來(lái)的工作，全市各級(jí)農(nóng)機(jī)監(jiān)理部門(mén)以江澤民同志“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，強(qiáng)化為農(nóng)服務(wù)意識(shí)，緊緊抓住“安全”這根弦不松懈，狠抓源頭，整治重點(diǎn)，持續(xù)我市農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)良好形勢(shì)，進(jìn)一步改善安全生產(chǎn)環(huán)境，避免重特大事故的發(fā)生。據(jù)市交警支隊(duì)目前統(tǒng)計(jì)，全市共發(fā)生拖拉機(jī)道路交通安全甲方事故127起、死亡39人、受傷128人、直接經(jīng)濟(jì)損失31.91萬(wàn)元，無(wú)一次死亡3人以上的特大事故發(fā)生，與去年相比，事故次數(shù)、死亡人數(shù)、受傷人數(shù)和特大事故次數(shù)分別下降33.16％、7.14％、38.16％和100％，農(nóng)機(jī)安全形勢(shì)有了較大好轉(zhuǎn)?，F(xiàn)將一年來(lái)我市農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)管理的.主要工作匯報(bào)如下：
一、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，全面落實(shí)農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)職責(zé)。
1、層層簽訂農(nóng)機(jī)安全目標(biāo)管理職責(zé)書(shū)。為扭轉(zhuǎn)我市20xx年農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)管理在全省的落后局面，為進(jìn)一步強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)、落實(shí)農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)職責(zé)，結(jié)合省農(nóng)業(yè)廳下達(dá)的目標(biāo)職責(zé)制，市監(jiān)理所經(jīng)過(guò)征求各縣意見(jiàn)后，制訂考核資料，分解落實(shí)了20xx年度農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)目標(biāo)管理職責(zé)制。三月份，市、縣兩級(jí)農(nóng)業(yè)局簽訂了目標(biāo)管理職責(zé)書(shū)。明確各縣（市）農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)職責(zé)目標(biāo)，同時(shí)要求各縣把農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)工作貫穿于全年農(nóng)機(jī)監(jiān)理工作之中，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，層層抓落實(shí)，齊抓共管，確保農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)。繼與市農(nóng)業(yè)局簽訂目標(biāo)管理職責(zé)書(shū)后，各縣（市）農(nóng)機(jī)監(jiān)理部門(mén)相繼與轄區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道農(nóng)機(jī)管理單位簽訂職責(zé)書(shū)。透過(guò)加強(qiáng)對(duì)管理單位的目標(biāo)職責(zé)制考核，來(lái)強(qiáng)化農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)監(jiān)管，落實(shí)農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)監(jiān)管職責(zé)。
2、修訂完善紹興市農(nóng)機(jī)重特大事故應(yīng)急預(yù)案。為提高我市農(nóng)機(jī)監(jiān)理部門(mén)對(duì)發(fā)生重、特大事故的應(yīng)急處理潛力，規(guī)范農(nóng)機(jī)事故的應(yīng)急管理和應(yīng)急響應(yīng)程序，同時(shí)為了適應(yīng)社會(huì)發(fā)展以及與一些現(xiàn)行的法律、法規(guī)不相適應(yīng)部分的修正需要。市農(nóng)業(yè)局于5月初提出修訂紹興市農(nóng)業(yè)機(jī)械重特大事故應(yīng)急預(yù)案的計(jì)劃，經(jīng)我所工作人員的努力，于當(dāng)月完成紹興市農(nóng)業(yè)機(jī)械重特大事故應(yīng)急預(yù)案的修訂工作并經(jīng)市農(nóng)業(yè)局發(fā)文公布。修訂后的應(yīng)急預(yù)案明確職責(zé)事故處理的領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)和工作人員的事后職責(zé)，進(jìn)一步規(guī)范了農(nóng)機(jī)事故的監(jiān)管工作。
二、加強(qiáng)宣傳教育，大力營(yíng)造農(nóng)機(jī)生產(chǎn)安全氛圍。
安全宣傳教育工作是抓好安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)工程。全市農(nóng)機(jī)監(jiān)理部門(mén)采取多渠道、多形式廣泛深入開(kāi)展農(nóng)機(jī)法律、法規(guī)和安全常識(shí)教育，著力提高農(nóng)機(jī)所有者和使用者的安全意識(shí)和法律意識(shí)。透過(guò)以“平安農(nóng)機(jī)”建立和“全國(guó)安全生產(chǎn)月”活動(dòng)以及各項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng)為載體，加大宣傳力度：
三是利用“農(nóng)民信箱”信息群發(fā)功能，及時(shí)向機(jī)手發(fā)布農(nóng)機(jī)安全信息，構(gòu)筑起農(nóng)機(jī)監(jiān)理部門(mén)與農(nóng)機(jī)手聯(lián)系的直通車(chē)。透過(guò)安全教育宣傳活動(dòng)的開(kāi)展，提高了廣大農(nóng)機(jī)從業(yè)人員和農(nóng)村居民的安全生產(chǎn)意識(shí)，收到良好的效果。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年，全市張貼宣傳掛圖1850張，懸掛標(biāo)語(yǔ)橫幅185條，發(fā)放宣傳資料15500余份，發(fā)送手機(jī)信息近10萬(wàn)人次，電視廣播報(bào)紙宣傳報(bào)道28次，網(wǎng)絡(luò)宣傳98次，巡回宣傳3場(chǎng)。
三、力抓源頭管理，切實(shí)消除事故發(fā)生隱患。
抓好源頭管理是保障農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)的重要措施，也是農(nóng)機(jī)監(jiān)理日常工作中最本質(zhì)的工作，源頭管理工作開(kāi)展的好壞將直接影響農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)形勢(shì)的好壞。今年以來(lái)，我們?cè)谧マr(nóng)機(jī)安全源頭管理工作做了以下幾方面的工作：
（一）、認(rèn)真部署，規(guī)范實(shí)施。
1、扎實(shí)開(kāi)展拖拉機(jī)年檢審及換發(fā)新牌證工作。根據(jù)拖拉機(jī)監(jiān)理工作安排，市監(jiān)理所于5月10日發(fā)了關(guān)于開(kāi)展20xx年拖拉機(jī)及駕駛員檢審驗(yàn)工作的通知，部署全市拖拉機(jī)、駕駛員的年檢審及拖拉機(jī)第三者強(qiáng)制保險(xiǎn)實(shí)施工作。實(shí)行“誰(shuí)檢驗(yàn)、誰(shuí)簽字、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的三負(fù)責(zé)制度，堅(jiān)持收費(fèi)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、辦事程序“三公開(kāi)”制度。同時(shí)，為進(jìn)一步加強(qiáng)拖拉機(jī)牌證的規(guī)范化管理工作，各縣根據(jù)省農(nóng)機(jī)局有關(guān)文件要求及實(shí)際狀況需要，將拖拉機(jī)換牌工作與年檢審工作兩者結(jié)合進(jìn)行。這樣既方便了機(jī)手，又減少了各縣的監(jiān)理工作量，今年，全市檢驗(yàn)拖拉機(jī)14545臺(tái)、收割機(jī)938臺(tái)，年檢率分別到達(dá)86.6％、96.1％，10567輛拖拉機(jī)換發(fā)了新牌證，已順利完成拖拉機(jī)的年檢審及換牌工作目標(biāo)。
2、認(rèn)真執(zhí)行檔案規(guī)范化管理。為了規(guī)范拖拉機(jī)及駕駛員檔案的日常管理工作，市農(nóng)業(yè)局在制訂拖拉機(jī)登記與駕駛證相關(guān)業(yè)務(wù)工作流程時(shí)，要求所有檔案集中在市所管理。一年來(lái)，各縣都按市局的相關(guān)規(guī)定認(rèn)真執(zhí)行檔案的移交工作，分批分期地把經(jīng)過(guò)整理的檔案陸續(xù)移交給市所。全年各縣共移交拖拉機(jī)擋案5300份，駕駛證檔案2251份。
（二）開(kāi)展活動(dòng)，保障生產(chǎn)。
1、切實(shí)開(kāi)展“全國(guó)安全生產(chǎn)月”活動(dòng)。為切實(shí)開(kāi)展20xx年“全國(guó)安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，市農(nóng)業(yè)局結(jié)合我市實(shí)際狀況，制訂了“紹興市農(nóng)業(yè)局20xx年“全國(guó)安全生產(chǎn)月”活動(dòng)方案”，方案提出了我市農(nóng)機(jī)系統(tǒng)開(kāi)展安全生產(chǎn)月的工作部署：
1、深化平安農(nóng)機(jī)“十個(gè)一”宣教活動(dòng)，組織發(fā)動(dòng)機(jī)手用心參加全省“平安農(nóng)機(jī)知識(shí)競(jìng)賽”。
2、嚴(yán)把登記、檢驗(yàn)、考試、發(fā)證關(guān)，強(qiáng)化農(nóng)機(jī)安全源頭管理。
3、做好從事跨區(qū)作業(yè)聯(lián)合收割機(jī)的管理工作。
4、配合公安交通等部門(mén)，開(kāi)展拖拉機(jī)安全專(zhuān)項(xiàng)整治。安全生產(chǎn)月活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，全市懸掛標(biāo)語(yǔ)（橫幅）25條，張貼宣傳畫(huà)137張，出黑板報(bào)26期，出動(dòng)宣傳車(chē)14臺(tái)次，發(fā)放宣傳資料5500份，領(lǐng)導(dǎo)電視講話(huà)2次。各縣透過(guò)聯(lián)合上路檢查，已經(jīng)糾正拖拉機(jī)違法73次，查處拖拉機(jī)55臺(tái)，查處無(wú)證駕駛1人，有效的減少了農(nóng)機(jī)重大事故隱患。
2、圓滿(mǎn)完成“重大事故隱患整改攻堅(jiān)月”任務(wù)。為配合市政府開(kāi)展“重大事故隱患整改攻堅(jiān)月”活動(dòng)，確保省農(nóng)業(yè)廳下達(dá)我市的農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)控制指標(biāo)的順利完成，結(jié)合全國(guó)安全生產(chǎn)月活動(dòng)的開(kāi)展，制訂了“農(nóng)機(jī)重大事故隱患整改攻堅(jiān)月”活動(dòng)工作方案，在全市開(kāi)展一次為期一個(gè)月的“農(nóng)機(jī)重大事故隱患整改攻堅(jiān)月”活動(dòng)?？傮w目標(biāo)為農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)形勢(shì)進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，駕駛員安全生產(chǎn)意識(shí)得到增強(qiáng)，建立并完善農(nóng)機(jī)重特大事故應(yīng)急預(yù)案，提高事故救援和防御潛力，堅(jiān)決遏制重特大事故的發(fā)生，重點(diǎn)排查了拖拉機(jī)運(yùn)輸和跨區(qū)作業(yè)聯(lián)合收割機(jī)作業(yè)的安全隱患。
3、開(kāi)展百村農(nóng)機(jī)安全示范行動(dòng)。為進(jìn)一步健全農(nóng)機(jī)安全基層監(jiān)督管理網(wǎng)絡(luò)，全面提升農(nóng)機(jī)安全監(jiān)管水平，有效防止重特大農(nóng)機(jī)事故的發(fā)生，扎實(shí)推進(jìn)我市“建立平安農(nóng)機(jī)，促進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)”活動(dòng)，市農(nóng)業(yè)局制訂了百村農(nóng)機(jī)安全示范行動(dòng)實(shí)施方案，方案提出了主要目標(biāo)為20xx年新建“平安農(nóng)機(jī)”示范村70個(gè)，到20xx年底，全市建成120個(gè)，全年農(nóng)機(jī)事故死亡人數(shù)不超過(guò)省定指標(biāo)。明確了工作措施：
一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，成立由分管局長(zhǎng)為組長(zhǎng)的行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組；
二是強(qiáng)化宣傳發(fā)動(dòng)，用心開(kāi)展“十個(gè)一”宣教活動(dòng)；
三是嚴(yán)格建立標(biāo)準(zhǔn)，做到建立活動(dòng)不湊數(shù)字，不搞形式主義；
四是加強(qiáng)部門(mén)配合，健全聯(lián)管機(jī)制，進(jìn)一步強(qiáng)化路面動(dòng)態(tài)監(jiān)管。方案公布了“平安農(nóng)機(jī)”示范村名單和建立負(fù)責(zé)人和聯(lián)絡(luò)員的職責(zé)。20xx年，全市已建立96個(gè)“平安農(nóng)機(jī)”示范村、一個(gè)“平安農(nóng)機(jī)”示范縣、13個(gè)“平安農(nóng)機(jī)”示范鎮(zhèn)和4個(gè)省級(jí)“平安農(nóng)機(jī)”示范村。
4、完善“農(nóng)機(jī)公安聯(lián)絡(luò)室”工作機(jī)制。為充分發(fā)揮“農(nóng)機(jī)公安聯(lián)絡(luò)室”的執(zhí)法作用，市農(nóng)業(yè)局于8月7日和市公安局聯(lián)合在諸暨召開(kāi)由市、縣兩級(jí)交警支（大）隊(duì)副支（大）隊(duì)長(zhǎng)、各縣（市）農(nóng)業(yè)局分管局長(zhǎng)和農(nóng)機(jī)監(jiān)理站長(zhǎng)參加的全市農(nóng)機(jī)公安聯(lián)絡(luò)室現(xiàn)場(chǎng)會(huì)暨農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)形勢(shì)分析會(huì)議，商討完善了農(nóng)機(jī)公安聯(lián)絡(luò)室的工作機(jī)制，透過(guò)會(huì)議明確了兩家單位以后的工作目標(biāo)及工作措施，為我市開(kāi)展農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治及日?，F(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)管工作帶給了有力的保障。
5、開(kāi)展農(nóng)機(jī)作風(fēng)建設(shè)活動(dòng)。高素質(zhì)的農(nóng)機(jī)監(jiān)理隊(duì)伍，是事業(yè)發(fā)展的強(qiáng)有力保證。為進(jìn)一步提高我市農(nóng)機(jī)監(jiān)理系統(tǒng)依法行政潛力、禮貌執(zhí)法意識(shí)和為農(nóng)服務(wù)水平，全市各級(jí)農(nóng)機(jī)監(jiān)理部門(mén)在年初開(kāi)始認(rèn)真開(kāi)展了為期一年的作風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)。經(jīng)過(guò)建設(shè)，我市農(nóng)機(jī)監(jiān)理系統(tǒng)的規(guī)范服務(wù)行為、規(guī)范政策行為、規(guī)范辦事行為得到進(jìn)一步的提高，全體農(nóng)機(jī)監(jiān)理人員的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)得到進(jìn)一步提高，工作作風(fēng)有了進(jìn)一步的改善，使我市農(nóng)機(jī)監(jiān)理執(zhí)法潛力上了一個(gè)新臺(tái)階。
四、增強(qiáng)執(zhí)法力度，扎實(shí)做好農(nóng)機(jī)安全現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管工作。
為切實(shí)解決農(nóng)村道路交通安全隱患突出和事故高發(fā)的問(wèn)題，保障人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全，促進(jìn)社會(huì)和諧和“平安紹興”建設(shè)。按照“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，市農(nóng)業(yè)局研究制訂了《全市農(nóng)村道路交通安全整治工作農(nóng)業(yè)局工作方案》，對(duì)整治工作進(jìn)行了具體的部署，各縣（市）也相應(yīng)成立了專(zhuān)項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，以加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，督促實(shí)施，確保專(zhuān)項(xiàng)整治工作的順利進(jìn)行。并從7月1日至10月20日扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展了以消除事故隱患、減少農(nóng)機(jī)違法行為、降低農(nóng)機(jī)事故為目的的農(nóng)村道路交通安全專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng)，取得了必須的成效。整治期間，全市農(nóng)機(jī)監(jiān)理部門(mén)共組織公安聯(lián)絡(luò)室上路聯(lián)合執(zhí)法103次，參加執(zhí)法人次856人次，共查處無(wú)牌無(wú)證拖拉機(jī)58臺(tái)，無(wú)證駕駛113人，脫檢拖拉機(jī)118臺(tái)，拖拉機(jī)違法載人90起，脫保拖拉機(jī)112臺(tái)，其它違法行為428次。
為配合省局《關(guān)于進(jìn)一步做好外省籍拖拉機(jī)安全整治工作的通知》的精神指示，我市在開(kāi)展農(nóng)村道路交通安全專(zhuān)項(xiàng)整治的同時(shí)也開(kāi)展了外省籍拖拉機(jī)及駕駛?cè)说呐挪榈怯浾D工作。按照省局精神，我們從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)管理：
四是對(duì)排查出的外省籍低速載貨汽車(chē)移交公安交管部門(mén)處理。透過(guò)整治，使我市跨省異地違規(guī)辦理拖拉機(jī)牌證現(xiàn)象得到有效遏制，外籍拖拉機(jī)和駕駛員的管理走上了規(guī)范化、長(zhǎng)效性的道路。
總結(jié)一年來(lái)的農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)工作，雖然經(jīng)過(guò)我市各級(jí)監(jiān)理部門(mén)的努力取得了必須的成績(jī)，但我們不能居功自傲，而應(yīng)以此為起點(diǎn)，透過(guò)比較、分析，找到工作中的不足之處，努力改善工作方法，提高日常監(jiān)管手段，增強(qiáng)安全監(jiān)管有效性，開(kāi)拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，保穩(wěn)定、促發(fā)展，爭(zhēng)取在把我市農(nóng)機(jī)安全監(jiān)理工作推向新的高度。
年度工作總結(jié)計(jì)劃表篇五
如果心胸不似海，又怎能有海一樣的事業(yè)。今天本站小編給大家為您整理了。
及計(jì)劃表，希望對(duì)大家有所幫助。
我于20xx年*月*日以咨詢(xún)助理的身份進(jìn)入學(xué)院，成為學(xué)院的一名普通員工。20*年*月*日被提升為行政與人事部見(jiàn)習(xí)經(jīng)理，兩個(gè)月后被正式任命為行政與人事部經(jīng)理。
從入職到現(xiàn)在，回顧將近一年的工作，有進(jìn)步也有不足，下面我從三部分來(lái)對(duì)我的工作進(jìn)行匯報(bào)。
在過(guò)去一年的工作中由于我的努力取得了很大的進(jìn)步。
一、個(gè)人品行。
在剛?cè)肼殨r(shí)，作為一名新員工，對(duì)學(xué)院的很多情況都不了解，為了適應(yīng)新的工作環(huán)境，我以歸零的心態(tài)來(lái)接收這里的每一項(xiàng)工作，每一位同事，學(xué)院的每一個(gè)制度。為了盡快了解學(xué)院情況，我搜集了很多學(xué)院的資料來(lái)學(xué)習(xí)，遇到不懂的或不清楚的地方，及時(shí)向同事請(qǐng)教，這樣，我用最短的時(shí)間掌握了學(xué)院的情況，為高招時(shí)的工作打下了基矗由于我的努力和出色的表現(xiàn)，在9月份被提升為行政與人事部見(jiàn)習(xí)經(jīng)理。
在任行政與人事部經(jīng)理期間，我兢兢業(yè)業(yè)，堅(jiān)持原則，做好每一項(xiàng)工作。為人正直，原則性強(qiáng)，這也是從事人力資源工作必須具備的職業(yè)素養(yǎng)，行政人事部本身就是調(diào)節(jié)企業(yè)和員工利益的平衡杠桿，為人正直，正是確保了處理事務(wù)的公平、公正。例如：在做員工考勤考核時(shí)堅(jiān)持考核制度，不因任何人的個(gè)人原因而放寬條件;在組織召開(kāi)會(huì)議，參加培訓(xùn)等方面嚴(yán)格遵守學(xué)院制度，以此作為標(biāo)桿，在員工行為不符合制度要求時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行制度所規(guī)定的行為，對(duì)其違規(guī)行為進(jìn)行處罰。
二、管理思維。
我欣賞王石在“全球通”廣告宣傳里的一句話(huà)：“每個(gè)人，都是一座山，世界上最難攀越的山其實(shí)是自已。努力向上，即便前進(jìn)一小步也有新高度”。按我的理解，高度不同，視野就不同，思考問(wèn)題的角度也不同，那么就要求自己站在領(lǐng)導(dǎo)的位置、學(xué)院的角度上去思考問(wèn)題，掌握全局觀念，只有這樣，我們提供的方案和建議才是全面的、具有價(jià)值的;才能將工作當(dāng)做自己的事情來(lái)做，把學(xué)院利益、學(xué)生的利益放在首位，才能真正為領(lǐng)導(dǎo)分憂(yōu)、減壓，為學(xué)員成長(zhǎng)貢獻(xiàn)自己的微薄之力。
三、積極組織員工活動(dòng)與員工培訓(xùn)。
員工活動(dòng)是放松緊張的工作狀態(tài)的有效調(diào)節(jié)劑，是增加團(tuán)隊(duì)凝聚力的途徑，員工培訓(xùn)是提升員工素質(zhì)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動(dòng)的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次組織員工活動(dòng)與培訓(xùn)，例如組織員工籃球賽、跳繩比賽、執(zhí)行力培訓(xùn)、技能培訓(xùn)等項(xiàng)目，得到了員工的認(rèn)可。
四、行政的服務(wù)性工作。
行政工作是項(xiàng)服務(wù)性工作，為各部門(mén)提供良好的服務(wù)，配合各部門(mén)的工作，為每位員工建立家的溫馨，讓每位員工有歸屬感是我們義不容辭的責(zé)任。為此，我們首先從美化辦公環(huán)境做起，每周進(jìn)行衛(wèi)生評(píng)比，并張榜公布，表?yè)P(yáng)衛(wèi)生好的，批評(píng)衛(wèi)生差的，使每位員工都能認(rèn)識(shí)到，辦公室就是我們的家。為過(guò)生日的員工慶祝生日也是建立企業(yè)文化的一部分，使員工感受到親人的關(guān)懷，家人的溫暖。
五、獎(jiǎng)懲有法。
獎(jiǎng)懲有法也是激勵(lì)員工的有效方法。對(duì)進(jìn)步明顯、貢獻(xiàn)突出的員工進(jìn)行精神和物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)是對(duì)員工成績(jī)的認(rèn)可，也是激勵(lì)其他員工的有效方法。為此，我們?cè)u(píng)出了20xx年的最佳進(jìn)步獎(jiǎng)、最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)及優(yōu)秀員工，鼓勵(lì)真正優(yōu)秀的員工，為其他員工樹(shù)立榜樣。當(dāng)然，對(duì)于違反學(xué)院規(guī)定、未及時(shí)完成工作、拿出結(jié)果的員工給予相應(yīng)的懲罰也是必不可少的，當(dāng)然，懲罰不是目的，我們是既要讓員工認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，也鼓勵(lì)其能夠用心認(rèn)真工作，給每一項(xiàng)工作提交一分滿(mǎn)意的答卷。
當(dāng)然，在以上一年的工作中還存在很多的不足之處。
一、計(jì)劃性不強(qiáng)。
計(jì)劃是行動(dòng)的指南針，好的計(jì)劃能夠預(yù)先調(diào)配資源，有條不紊的開(kāi)展工作，用最小的成本達(dá)到最高的效益。但在過(guò)去的工作中不完善的計(jì)劃體系導(dǎo)致了工作的無(wú)條理性，降低了工作效率。
二、招聘力度不夠。
招聘工作是整個(gè)人力資源工作中最耗費(fèi)精力的一項(xiàng)工作，加之學(xué)院對(duì)專(zhuān)業(yè)要求的專(zhuān)精尖，尤其對(duì)老師的要求，既要求專(zhuān)業(yè)對(duì)口、學(xué)歷過(guò)關(guān)、又要求項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富，這就要求我們通過(guò)多種渠道進(jìn)行篩選，但一直以來(lái)，我們僅通過(guò)中華英才網(wǎng)和智聯(lián)招聘進(jìn)行篩選，而這類(lèi)招聘網(wǎng)上的。
簡(jiǎn)歷。
大多數(shù)是工作經(jīng)驗(yàn)不足的大學(xué)畢業(yè)生，不能滿(mǎn)足我們的需求，這就極大的限制我們招聘效果，不能及時(shí)招聘到位，造成特殊人才的短缺，給部門(mén)正常運(yùn)轉(zhuǎn)帶來(lái)影響。
三、培訓(xùn)不夠系統(tǒng)。
由于學(xué)院各項(xiàng)業(yè)務(wù)正處于發(fā)展壯大的階段，但人員的素質(zhì)不能滿(mǎn)足學(xué)院的發(fā)展，這就需要針對(duì)不能部門(mén)不同崗位的要求進(jìn)行各種培訓(xùn)，但由于各部門(mén)事務(wù)性工作的繁忙，我自身的計(jì)劃、執(zhí)行及組織培訓(xùn)的能力不足，還未建立較科學(xué)的培訓(xùn)管理體系，如：將培訓(xùn)與員工人事調(diào)整進(jìn)行緊密結(jié)合，可通過(guò)基層管理培訓(xùn)，建立考核晉升制度。
四、員工考評(píng)工作不到位。
員工轉(zhuǎn)正、晉升、加薪、調(diào)崗、解聘等考核工作未建立完善的機(jī)制，沒(méi)有建立有效的量化、客觀的數(shù)據(jù)周密細(xì)致的全面考評(píng)。
自我評(píng)價(jià)。
1、人事工作要求原則性強(qiáng)，行政工作要求平穩(wěn)意識(shí)強(qiáng)，這兩項(xiàng)有效的結(jié)合我還欠缺。
2、在工作中有時(shí)脾氣急躁，遇事不夠冷靜，將情緒化帶到工作中。
3、行政工作事多面廣，有時(shí)考慮問(wèn)題不夠周全，處理問(wèn)題不夠細(xì)致。
4、和領(lǐng)導(dǎo)、同事溝通不是很到位，影響工作效率。
在以后的工作中，需提高自身的業(yè)務(wù)能力，提高自己的高度，提升自身的綜合素質(zhì)，以達(dá)到學(xué)院的要求。
一、行政主要是辦公室工作，事無(wú)巨細(xì)又千頭萬(wàn)緒，需要十分的用心。做到五勤、當(dāng)好四員;即眼勤、耳勤、腦勤、手勤、腿勤，為領(lǐng)導(dǎo)和同事當(dāng)好參謀員、信息員、服務(wù)員和宣傳員。
二、效率不高根本原因不在于流程，而在于人。不在于人的能力，而在于人的思想。不在于溝通的渠道，而在于溝通的主動(dòng)與否。不在于部門(mén)或環(huán)節(jié)的多少，而在于每一個(gè)部門(mén)和環(huán)節(jié)的速度。不在于方法是否正確，而在于態(tài)度是否端正。因此，建立完善的工作流程是提高效率的有效方法，在之后的工作中，要加大力度建立完善、規(guī)范的工作流程。
我于20xx年*月*日以咨詢(xún)助理的身份進(jìn)入學(xué)院，成為學(xué)院的一名普通員工。20*年*月*日被提升為行政與人事部見(jiàn)習(xí)經(jīng)理，兩個(gè)月后被正式任命為行政與人事部經(jīng)理。
從入職到現(xiàn)在，回顧將近一年的工作，有進(jìn)步也有不足，下面我從三部分來(lái)對(duì)我的工作進(jìn)行匯報(bào)。
在過(guò)去一年的工作中由于我的努力取得了很大的進(jìn)步。
一、個(gè)人品行。
在剛?cè)肼殨r(shí)，作為一名新員工，對(duì)學(xué)院的很多情況都不了解，為了適應(yīng)新的工作環(huán)境，我以歸零的心態(tài)來(lái)接收這里的每一項(xiàng)工作，每一位同事，學(xué)院的每一個(gè)制度。為了盡快了解學(xué)院情況，我搜集了很多學(xué)院的資料來(lái)學(xué)習(xí)，遇到不懂的或不清楚的地方，及時(shí)向同事請(qǐng)教，這樣，我用最短的時(shí)間掌握了學(xué)院的情況，為高招時(shí)的工作打下了基矗由于我的努力和出色的表現(xiàn)，在9月份被提升為行政與人事部見(jiàn)習(xí)經(jīng)理。
在任行政與人事部經(jīng)理期間，我兢兢業(yè)業(yè)，堅(jiān)持原則，做好每一項(xiàng)工作。為人正直，原則性強(qiáng)，這也是從事人力資源工作必須具備的職業(yè)素養(yǎng)，行政人事部本身就是調(diào)節(jié)企業(yè)和員工利益的平衡杠桿，為人正直，正是確保了處理事務(wù)的公平、公正。例如：在做員工考勤考核時(shí)堅(jiān)持考核制度，不因任何人的個(gè)人原因而放寬條件;在組織召開(kāi)會(huì)議，參加培訓(xùn)等方面嚴(yán)格遵守學(xué)院制度，以此作為標(biāo)桿，在員工行為不符合制度要求時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行制度所規(guī)定的行為，對(duì)其違規(guī)行為進(jìn)行處罰。
二、管理思維。
我欣賞王石在“全球通”廣告宣傳里的一句話(huà)：“每個(gè)人，都是一座山，世界上最難攀越的山其實(shí)是自已。努力向上，即便前進(jìn)一小步也有新高度”。按我的理解，高度不同，視野就不同，思考問(wèn)題的角度也不同，那么就要求自己站在領(lǐng)導(dǎo)的位置、學(xué)院的角度上去思考問(wèn)題，掌握全局觀念，只有這樣，我們提供的方案和建議才是全面的、具有價(jià)值的;才能將工作當(dāng)做自己的事情來(lái)做，把學(xué)院利益、學(xué)生的利益放在首位，才能真正為領(lǐng)導(dǎo)分憂(yōu)、減壓，為學(xué)員成長(zhǎng)貢獻(xiàn)自己的微薄之力。
三、積極組織員工活動(dòng)與員工培訓(xùn)。
員工活動(dòng)是放松緊張的工作狀態(tài)的有效調(diào)節(jié)劑，是增加團(tuán)隊(duì)凝聚力的途徑，員工培訓(xùn)是提升員工素質(zhì)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動(dòng)的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次組織員工活動(dòng)與培訓(xùn)，例如組織員工籃球賽、跳繩比賽、執(zhí)行力培訓(xùn)、技能培訓(xùn)等項(xiàng)目，得到了員工的認(rèn)可。
四、行政的服務(wù)性工作。
行政工作是項(xiàng)服務(wù)性工作，為各部門(mén)提供良好的服務(wù)，配合各部門(mén)的工作，為每位員工建立家的溫馨，讓每位員工有歸屬感是我們義不容辭的責(zé)任。為此，我們首先從美化辦公環(huán)境做起，每周進(jìn)行衛(wèi)生評(píng)比，并張榜公布，表?yè)P(yáng)衛(wèi)生好的，批評(píng)衛(wèi)生差的，使每位員工都能認(rèn)識(shí)到，辦公室就是我們的家。為過(guò)生日的員工慶祝生日也是建立企業(yè)文化的一部分，使員工感受到親人的關(guān)懷，家人的溫暖。
五、獎(jiǎng)懲有法。
獎(jiǎng)懲有法也是激勵(lì)員工的有效方法。對(duì)進(jìn)步明顯、貢獻(xiàn)突出的員工進(jìn)行精神和物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)是對(duì)員工成績(jī)的認(rèn)可，也是激勵(lì)其他員工的有效方法。為此，我們?cè)u(píng)出了20xx年的最佳進(jìn)步獎(jiǎng)、最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)及優(yōu)秀員工，鼓勵(lì)真正優(yōu)秀的員工，為其他員工樹(shù)立榜樣。當(dāng)然，對(duì)于違反學(xué)院規(guī)定、未及時(shí)完成工作、拿出結(jié)果的員工給予相應(yīng)的懲罰也是必不可少的，當(dāng)然，懲罰不是目的，我們是既要讓員工認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，也鼓勵(lì)其能夠用心認(rèn)真工作，給每一項(xiàng)工作提交一分滿(mǎn)意的答卷。
當(dāng)然，在以上一年的工作中還存在很多的不足之處。
一、計(jì)劃性不強(qiáng)。
計(jì)劃是行動(dòng)的指南針，好的計(jì)劃能夠預(yù)先調(diào)配資源，有條不紊的開(kāi)展工作，用最小的成本達(dá)到最高的效益。但在過(guò)去的工作中不完善的計(jì)劃體系導(dǎo)致了工作的無(wú)條理性，降低了工作效率。
二、招聘力度不夠。
招聘工作是整個(gè)人力資源工作中最耗費(fèi)精力的一項(xiàng)工作，加之學(xué)院對(duì)專(zhuān)業(yè)要求的專(zhuān)精尖，尤其對(duì)老師的要求，既要求專(zhuān)業(yè)對(duì)口、學(xué)歷過(guò)關(guān)、又要求項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富，這就要求我們通過(guò)多種渠道進(jìn)行篩選，但一直以來(lái)，我們僅通過(guò)中華英才網(wǎng)和智聯(lián)招聘進(jìn)行篩選，而這類(lèi)招聘網(wǎng)上的簡(jiǎn)歷大多數(shù)是工作經(jīng)驗(yàn)不足的大學(xué)畢業(yè)生，不能滿(mǎn)足我們的需求，這就極大的限制我們招聘效果，不能及時(shí)招聘到位，造成特殊人才的短缺，給部門(mén)正常運(yùn)轉(zhuǎn)帶來(lái)影響。
三、培訓(xùn)不夠系統(tǒng)。
由于學(xué)院各項(xiàng)業(yè)務(wù)正處于發(fā)展壯大的階段，但人員的素質(zhì)不能滿(mǎn)足學(xué)院的發(fā)展，這就需要針對(duì)不能部門(mén)不同崗位的要求進(jìn)行各種培訓(xùn)，但由于各部門(mén)事務(wù)性工作的繁忙，我自身的計(jì)劃、執(zhí)行及組織培訓(xùn)的能力不足，還未建立較科學(xué)的培訓(xùn)管理體系，如：將培訓(xùn)與員工人事調(diào)整進(jìn)行緊密結(jié)合，可通過(guò)基層管理培訓(xùn)，建立考核晉升制度。
四、員工考評(píng)工作不到位。
員工轉(zhuǎn)正、晉升、加薪、調(diào)崗、解聘等考核工作未建立完善的機(jī)制，沒(méi)有建立有效的量化、客觀的數(shù)據(jù)周密細(xì)致的全面考評(píng)。
自我評(píng)價(jià)。
1、人事工作要求原則性強(qiáng)，行政工作要求平穩(wěn)意識(shí)強(qiáng)，這兩項(xiàng)有效的結(jié)合我還欠缺。
2、在工作中有時(shí)脾氣急躁，遇事不夠冷靜，將情緒化帶到工作中。
3、行政工作事多面廣，有時(shí)考慮問(wèn)題不夠周全，處理問(wèn)題不夠細(xì)致。
4、和領(lǐng)導(dǎo)、同事溝通不是很到位，影響工作效率。
在以后的工作中，需提高自身的業(yè)務(wù)能力，提高自己的高度，提升自身的綜合素質(zhì)，以達(dá)到學(xué)院的要求。
一、行政主要是辦公室工作，事無(wú)巨細(xì)又千頭萬(wàn)緒，需要十分的用心。做到五勤、當(dāng)好四員;即眼勤、耳勤、腦勤、手勤、腿勤，為領(lǐng)導(dǎo)和同事當(dāng)好參謀員、信息員、服務(wù)員和宣傳員。
二、效率不高根本原因不在于流程，而在于人。不在于人的能力，而在于人的思想。不在于溝通的渠道，而在于溝通的主動(dòng)與否。不在于部門(mén)或環(huán)節(jié)的多少，而在于每一個(gè)部門(mén)和環(huán)節(jié)的速度。不在于方法是否正確，而在于態(tài)度是否端正。因此，建立完善的工作流程是提高效率的有效方法，在之后的工作中，要加大力度建立完善、規(guī)范的工作流程。
為實(shí)現(xiàn)“無(wú)毒社區(qū)”的工作目標(biāo)，沈巷社區(qū)堅(jiān)持“四禁并舉、預(yù)防為本、嚴(yán)格執(zhí)法、綜合治理”的方針，積極協(xié)助姑孰派出所開(kāi)展禁毒專(zhuān)項(xiàng)整治，促進(jìn)了我社區(qū)禁毒工作的深入開(kāi)展和全面落實(shí)?，F(xiàn)將沈巷社區(qū)本年度禁毒工作開(kāi)展情況總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)宣傳，提高對(duì)禁毒工作的認(rèn)識(shí)。
在鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下,沈巷社區(qū)認(rèn)真貫徹《全民禁毒教育實(shí)施意見(jiàn)》，堅(jiān)持禁毒宣傳教育與“六五”普法相結(jié)合，動(dòng)員全社區(qū)廣大干群廣泛參與,開(kāi)展創(chuàng)建“無(wú)毒社區(qū)”、活動(dòng)。3月20日我社區(qū)利用法制宣傳月活動(dòng)，組織人員在社區(qū)部和社區(qū)主要路口利用禁毒掛圖、禁毒宣傳標(biāo)語(yǔ)，開(kāi)展禁毒知識(shí)宣傳;在“6.26”禁毒日，我社區(qū)組織部分基干民兵和社區(qū)民小組長(zhǎng)在社區(qū)部開(kāi)展禁毒知識(shí)宣傳。我社區(qū)沈巷小學(xué)，認(rèn)真貫徹《中小學(xué)生毒品預(yù)防專(zhuān)題教育大綱》，利用禁毒掛圖加強(qiáng)在校小學(xué)生毒品預(yù)防宣傳，積極開(kāi)展“不讓毒品進(jìn)校園”活動(dòng)，提高小學(xué)生的自我保護(hù)意識(shí)和防范能力。通過(guò)宣傳教育，使人民群眾認(rèn)識(shí)到毒品的社會(huì)嚴(yán)重危害性，減少了新吸毒人員的滋生。
二、成立組織，強(qiáng)化對(duì)禁毒工作的領(lǐng)導(dǎo)。
我社區(qū)成立沈巷社區(qū)禁毒工作領(lǐng)導(dǎo)小組，社區(qū)黨支部書(shū)記任延龍為組長(zhǎng)，社區(qū)民兵營(yíng)長(zhǎng)潘成祿為副組長(zhǎng)，牽頭負(fù)責(zé)。社區(qū)兩委其他成員及各社區(qū)民小組長(zhǎng)為成員。潘成祿同志負(fù)責(zé)處理沈巷社區(qū)禁毒工作日常事務(wù)。
三、調(diào)查摸底，全面開(kāi)展禁種鏟毒和禁吸戒毒工作。
為繼續(xù)開(kāi)展好“無(wú)毒社區(qū)”建設(shè)工作，我社區(qū)在開(kāi)展禁毒宣傳的同時(shí)，及時(shí)召開(kāi)各社區(qū)民小組長(zhǎng)和社區(qū)民代表會(huì)議，及時(shí)部署我社區(qū)禁種鏟毒工作。積極協(xié)助姑孰對(duì)沈巷社區(qū)轄區(qū)內(nèi)毒品踏查和禁種工作。
四、重點(diǎn)整治，協(xié)助公安機(jī)關(guān)打擊吸販毒活動(dòng)。
為鞏固和擴(kuò)大我社區(qū)禁毒工作成果，根據(jù)國(guó)家禁毒委“參與禁毒斗爭(zhēng)，構(gòu)建和諧社會(huì)”的主題，按照鎮(zhèn)政法綜治辦的要求，我社區(qū)今年禁毒工作仍然把做好禁毒宣傳教育攻堅(jiān)戰(zhàn)和廣泛發(fā)動(dòng)群眾積極參與禁毒人民戰(zhàn)爭(zhēng)放在首位。積極協(xié)助姑孰派出所深入流動(dòng)人口聚集地、娛樂(lè)服務(wù)場(chǎng)所等特殊場(chǎng)所和地方，開(kāi)展打擊娛樂(lè)場(chǎng)所吸販毒活動(dòng)。
年度工作總結(jié)計(jì)劃表篇六
10月份工作已經(jīng)處于尾聲，10月份主要工作是：
萬(wàn)家牛項(xiàng)目：合同內(nèi)合作項(xiàng)目已經(jīng)結(jié)束。合同資金全部到位，現(xiàn)在進(jìn)行收尾工作。
普瑞工作也已經(jīng)處于尾聲。
石人山印刷品事件：已經(jīng)協(xié)調(diào)解決。從這件事情上應(yīng)該總結(jié)教訓(xùn)，和學(xué)習(xí)獨(dú)立處理事情的能力。這項(xiàng)工作從一開(kāi)始就出現(xiàn)一些低智商的錯(cuò)誤，已知道最后畫(huà)冊(cè)返廠，通過(guò)此事件，在以后的工作中應(yīng)該細(xì)心，反復(fù)的檢查工作在提交，所有的事情規(guī)范化，給印刷廠下單子，應(yīng)以書(shū)面的文檔形式下單，簽訂合同。盡量的在印刷畫(huà)冊(cè)是出數(shù)碼樣，按數(shù)碼樣印刷。還有一點(diǎn)特別需要學(xué)習(xí)和提高的就是，應(yīng)該有解決事件的能力。出現(xiàn)事情應(yīng)該自己努力去協(xié)調(diào)處理。沒(méi)有什么是困難的。經(jīng)歷風(fēng)雨才能見(jiàn)彩虹。只有不斷的歷練才能成熟。
客戶(hù)維護(hù)工作：在客戶(hù)維護(hù)工作中，也出現(xiàn)一些問(wèn)題，還是溝通和對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)不熟練的原因，導(dǎo)致不自信。缺乏底氣?？蛻?hù)一直拖拖拉拉的跟進(jìn)者，很少有進(jìn)展。在打電話(huà)前要寫(xiě)電話(huà)稿。只要給客戶(hù)發(fā)過(guò)資料就可以預(yù)約客戶(hù)上門(mén)。
crm系統(tǒng)：現(xiàn)在可以熟練操作。得到充分的應(yīng)用。每次打過(guò)電話(huà)，都對(duì)與客戶(hù)溝通情況進(jìn)行記錄，登記下次聯(lián)系時(shí)間。但是在以后的工作中，在登記溝通情況時(shí)也要寫(xiě)上下次打電話(huà)應(yīng)該怎么說(shuō)。這樣在下次聯(lián)系之前直接可以看到上次溝通情況和這次應(yīng)該怎樣進(jìn)展。
勝者喬遷之喜慶?；顒?dòng)：關(guān)于公司喬遷之喜客服工作計(jì)劃書(shū)已經(jīng)完成。
客戶(hù)信用評(píng)價(jià)表：正在完善過(guò)程中，初稿已經(jīng)完成，還存在漏洞。經(jīng)過(guò)跟馮經(jīng)理溝通，正在晚上過(guò)程中。
工作心得：來(lái)公司兩個(gè)月，工作流程已經(jīng)步入正軌，但是在工作能力和方法方面還需要提高和總結(jié)學(xué)習(xí)。在工作過(guò)程中，多與馮經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行溝通學(xué)習(xí)。學(xué)到不少的工作方法。但是在處理事情方面應(yīng)該嚴(yán)格要求自己。一切原則做事。
年度工作總結(jié)計(jì)劃表篇七
按照省農(nóng)業(yè)廳《關(guān)于開(kāi)展20xx年省“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的通知》和州安委會(huì)的要求，我局高度重視，緊緊圍繞“科學(xué)發(fā)展，安全發(fā)展”的活動(dòng)主題，開(kāi)展了資料豐富、形式多樣的宣傳教育活動(dòng)，透過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，普及了安全生產(chǎn)法律法規(guī)和安全常識(shí)，傳播了安全發(fā)展理念和安全文化，營(yíng)造了關(guān)注安全、理解安全、支持安全生產(chǎn)的社會(huì)氛圍。有力地推動(dòng)了我州農(nóng)機(jī)安全發(fā)展，促進(jìn)了我州農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。
一、主要做法。
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密部署，確保安全生產(chǎn)月宣傳教育活動(dòng)順利進(jìn)行。
為將農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)月活動(dòng)宣傳教育活動(dòng)抓好、抓實(shí)，我局及時(shí)制定下發(fā)了《州農(nóng)業(yè)局20xx年安全生產(chǎn)月活動(dòng)方案》對(duì)全州農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)月宣傳教育活動(dòng)進(jìn)行了周密的安排部署，并指定局農(nóng)機(jī)安全監(jiān)管科具體負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)月活動(dòng)的組織實(shí)施，指導(dǎo)全州農(nóng)機(jī)系統(tǒng)開(kāi)展安全生產(chǎn)月活動(dòng)。各縣也結(jié)合自身實(shí)際，制定出了切實(shí)可行的活動(dòng)方案，確保了我州農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)月宣傳教育活動(dòng)的順利進(jìn)行。
（二）扎實(shí)開(kāi)展安全生產(chǎn)咨詢(xún)?nèi)栈顒?dòng)。
6月10日是州安全委員會(huì)確定的安全生產(chǎn)咨詢(xún)?nèi)?，按照州的統(tǒng)一安排，我局派出了由分管安全工作的副局長(zhǎng)葉兆鴻帶隊(duì)，農(nóng)機(jī)安全監(jiān)管科、農(nóng)機(jī)監(jiān)理所、州植保站負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù)骨干共10人組成的宣傳咨詢(xún)隊(duì)在康定情歌廣場(chǎng)開(kāi)展宣傳咨詢(xún)活動(dòng)。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，我局參加了州安監(jiān)局牽頭組織的“以科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展”為主題的“全國(guó)第十一個(gè)安全生產(chǎn)宣傳咨詢(xún)?nèi)铡被顒?dòng)。設(shè)立了宣傳咨詢(xún)臺(tái)，直接面向廣大市民，開(kāi)展咨詢(xún)服務(wù)。同時(shí)，透過(guò)展示農(nóng)機(jī)安全知識(shí)宣傳展板，發(fā)放農(nóng)業(yè)機(jī)械、農(nóng)藥使用安全資料等形式，向過(guò)往行人宣傳《中華人民共和國(guó)道路交通安全法》、《農(nóng)業(yè)機(jī)械安全監(jiān)督管理?xiàng)l例》、《中華人民共和國(guó)農(nóng)藥管理?xiàng)l例》《中華人民共和國(guó)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》《安全生產(chǎn)法》等農(nóng)業(yè)安全生產(chǎn)法律法規(guī)以及有關(guān)農(nóng)業(yè)安全生產(chǎn)知識(shí)、惠農(nóng)政策等，提高群眾的農(nóng)業(yè)安全生產(chǎn)意識(shí)，樹(shù)立關(guān)愛(ài)生命、關(guān)注安全的農(nóng)業(yè)安全生產(chǎn)理念。此次活動(dòng)我局當(dāng)天共接待群眾現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)200余人次，發(fā)放宣傳資料1500余份活動(dòng)中，唐強(qiáng)副州長(zhǎng)在安監(jiān)局等部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的陪同下來(lái)到農(nóng)業(yè)安全生產(chǎn)咨詢(xún)點(diǎn)，看望參加活動(dòng)的人員，了解農(nóng)業(yè)安全生產(chǎn)工作狀況。
（三）用心開(kāi)展安全檢查和督查。
為確保各項(xiàng)安全生產(chǎn)措施落到實(shí)處，各縣農(nóng)業(yè)部門(mén)將宣傳教育與監(jiān)管工作緊密結(jié)合，針對(duì)拖拉機(jī)違法載人、駕駛操作人員違規(guī)操作的現(xiàn)象和隱患，組織農(nóng)機(jī)監(jiān)理人員深入田間、地頭、場(chǎng)院、農(nóng)副產(chǎn)品加工點(diǎn)、農(nóng)機(jī)加油站點(diǎn)等第一線(xiàn)大力開(kāi)展農(nóng)機(jī)安全宣傳和執(zhí)法檢查。在整個(gè)宣傳活動(dòng)月中，全州共出動(dòng)農(nóng)機(jī)監(jiān)理執(zhí)法人員368人次，張貼、粉刷宣傳標(biāo)語(yǔ)622幅，發(fā)放安全宣傳資料22050份，檢查無(wú)證駕駛、無(wú)牌行駛等違法行為281起，整治281起。
二、下一步工作打算。
一是提高認(rèn)識(shí)，繼續(xù)加大安全宣傳工作的力度，把安全宣傳教育工作作為構(gòu)建農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)，強(qiáng)化安全生產(chǎn)源頭管理的重要任務(wù)來(lái)抓。
二是進(jìn)一步加大執(zhí)法力度。配合公安交警部門(mén)加強(qiáng)重點(diǎn)時(shí)段、重要部位的安全檢查。
三是開(kāi)展安全生產(chǎn)隱患排查，努力提高拖拉機(jī)“三率”。加大隱患排查力度，落實(shí)好安全生產(chǎn)隱患抄告制等措施，加大對(duì)無(wú)證無(wú)證車(chē)輛、人員的清理，進(jìn)一步消除黑車(chē)非駕等安全生產(chǎn)隱患。提高拖拉機(jī)三率水平。
四是抓好農(nóng)機(jī)技術(shù)培訓(xùn)，按照規(guī)范化要求，嚴(yán)把培訓(xùn)、檢驗(yàn)、考核、辦證準(zhǔn)入關(guān)。
年度工作總結(jié)計(jì)劃表篇八
根據(jù)省、州關(guān)于開(kāi)展“支部主題黨日”的有關(guān)要求及巴組通〔〕12號(hào)文件精神，明確每月第一個(gè)周五(遇假期順延至下一個(gè)周五)為“支部主題黨日”。為認(rèn)真組織開(kāi)展好“支部主題黨日”活動(dòng)，扎實(shí)推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，營(yíng)造學(xué)習(xí)教育的濃厚氛圍，結(jié)合本單位實(shí)際，制定如下方案：
一、目的意義。
“支部主題黨日”活動(dòng)是加強(qiáng)黨員理想信念教育的有效手段，是推進(jìn)基層黨建工作和開(kāi)展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的重要抓手，是黨組織開(kāi)展黨員活動(dòng)的有效載體。其目的在于強(qiáng)化黨員黨性觀念和宗旨意識(shí)，增強(qiáng)黨員黨的意識(shí)、黨員意識(shí)，進(jìn)一步提高基層黨組織“三會(huì)一課”質(zhì)量，激勵(lì)黨員樹(shù)立崇高理想和堅(jiān)定信念，激發(fā)廣大黨員干事創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的熱情，有效解決黨員“精神缺鈣”、“行動(dòng)乏力”的問(wèn)題。
二、時(shí)間安排。
每個(gè)月第一個(gè)周五(遇假期順延至下一個(gè)周五)?？h委辦公室黨總支“支部主題黨日”時(shí)間分別是5月6日、6月3日、7月1日、8月5日、9月2日、10月14日、11月4日、12月2日(遇特殊重要事情，時(shí)間順延，由總支書(shū)記確定“支部主題黨日”活動(dòng)時(shí)間)。
三、活動(dòng)內(nèi)容。
1、講好黨課。以中央、省委、州委、縣委關(guān)于開(kāi)展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的有關(guān)精神為主要內(nèi)容，結(jié)合各支部工作實(shí)際上好黨課。支部書(shū)記要認(rèn)真?zhèn)湔n，支部統(tǒng)一給每位黨員提供學(xué)習(xí)資料，使每一位黨員領(lǐng)會(huì)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的基本要求和目標(biāo)任務(wù)。
2、開(kāi)展討論交流。重點(diǎn)討論以下幾個(gè)議題：結(jié)合共產(chǎn)黨員標(biāo)準(zhǔn)討論如何做合格黨員;結(jié)合學(xué)黨章黨規(guī)、學(xué)系列講話(huà)，討論如何嚴(yán)守政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，堅(jiān)定理想信念;結(jié)合學(xué)先進(jìn)典型，討論如何保持優(yōu)良傳統(tǒng);結(jié)合學(xué)“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局和“五大發(fā)展理念”，討論如何敢于擔(dān)當(dāng)作為;結(jié)合崗位職責(zé)，討論如何履職盡責(zé)。
3、組織集體活動(dòng)。結(jié)合單位實(shí)際，組織黨員開(kāi)展重溫入黨誓詞、“支部是我家”即興演講、走進(jìn)紅色教育基地緬懷革命先烈的英雄事跡、看望慰問(wèn)老黨員或困難群眾、請(qǐng)老黨員講黨的光榮歷史、組織黨員開(kāi)展志愿服務(wù)等有益活動(dòng)。
四、具體要求。
1、確定主題、制定方案。根據(jù)州委、縣委“方案”規(guī)定內(nèi)容，結(jié)合支部實(shí)際，實(shí)行一月一個(gè)主題并制定實(shí)施方案報(bào)縣委辦公室黨總支同意，并報(bào)縣委縣直機(jī)關(guān)工委備案?！爸Р恐黝}黨日”要與兩學(xué)一做相結(jié)合，要與精準(zhǔn)扶貧、“六城”同創(chuàng)等工作相結(jié)合。
2、規(guī)范活動(dòng)資料。每次活動(dòng)結(jié)束后，政工科要將活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中的相關(guān)記錄、圖片或視頻資料整理規(guī)范，留檔備查。
3、做好宣傳報(bào)道。每次“支部主題黨日”活動(dòng)邀請(qǐng)媒體記者進(jìn)行宣傳報(bào)道，同時(shí)由政工科整理形成典型案例，報(bào)送縣“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育協(xié)調(diào)小組辦公室。
年度工作總結(jié)計(jì)劃表篇九
我們要對(duì)工作認(rèn)真和負(fù)責(zé)，那么自然而然就會(huì)把工作做好，下面和小編一起來(lái)看看關(guān)于總結(jié)和計(jì)劃!
來(lái)到xx公司上班歷時(shí)一個(gè)多月，在任職前臺(tái)文員這個(gè)崗位期間收獲較多。
為了較好地完成自己的各項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真的學(xué)習(xí)崗位知識(shí)和工作要求。
現(xiàn)將本周工作的具體內(nèi)容總結(jié)如下：
一、 做好各部門(mén)的日常管理工作。
負(fù)責(zé)管好公司的水、電、門(mén)窗。
在每天下班之前，必須仔細(xì)檢查好水、電、門(mén)窗是否關(guān)好;做好部門(mén)飲水領(lǐng)用等辦公用品的登記工作。
二、辦公用品的采購(gòu)。
各部門(mén)把所需要用的辦公用品登記下來(lái)，我再統(tǒng)一匯總交給總經(jīng)理審批，根據(jù)總經(jīng)理的審批意見(jiàn)，再去采購(gòu)。
三、負(fù)責(zé)做好總經(jīng)理的助理工作。
每天及時(shí)完成好總經(jīng)理分配的任務(wù)，做好公司每月的貸款臺(tái)賬以及保存客戶(hù)的重要資料。
四、做好會(huì)議紀(jì)要。
在每周一的例會(huì)上都要做好會(huì)議記錄，然后擬定成文，遞交給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審閱。
五、積極協(xié)助各部門(mén)把工作完成好。
在有客戶(hù)貸款的時(shí)候，協(xié)助信貸部給客戶(hù)擬定合同，然后做好和財(cái)務(wù)的對(duì)接工作，及時(shí)登記貸款客戶(hù)信息。
在本周的工作中，我學(xué)習(xí)到了很多東西，同時(shí)也讓我認(rèn)識(shí)到了認(rèn)真完成工作，更要注重細(xì)節(jié)。
資料的歸類(lèi)和整理，要做到心中有數(shù)，在需要資料時(shí)，可以在第一時(shí)間內(nèi)將資料找出。
對(duì)待部門(mén)同事要做到虛心請(qǐng)教、真誠(chéng)以待，要善待周?chē)拿恳粋€(gè)人和物。
我會(huì)從中汲取更多的經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取把下周的工作做得更好、更完美。
因此，在下周工作中，不僅加強(qiáng)前臺(tái)文員本崗位工作方面的學(xué)習(xí)，而且努力擴(kuò)展自己的知識(shí)面。
積極學(xué)習(xí)各方面的業(yè)務(wù)知識(shí)，為自己以后的工作做鋪墊。
伴隨著九月的到來(lái)，我從實(shí)習(xí)生成為了正式員工，在這工作過(guò)程中，自己學(xué)到了不少的東西，也有了一點(diǎn)收獲!同時(shí)在工作中也遇到了不少的困難，目的在于吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己，以至于把工作做到最好。
下面了是我這個(gè)月的工作計(jì)劃與安排：
一：
7、 自信是非常重要的。
要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的'。
擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù);
二：
3、 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正避免下次再犯同樣的錯(cuò)誤。
x月份我們將迎來(lái)一個(gè)新的促銷(xiāo)高點(diǎn)，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備。
對(duì)于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：
1.先做好9月4號(hào)邊老師來(lái)滄州進(jìn)行儀器檢測(cè)和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購(gòu)數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
2.加強(qiáng)對(duì)于砭石的了解以便在有客戶(hù)咨詢(xún)的時(shí)候可以做到游刃有余。
同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷(xiāo)售技能
3.老客戶(hù)有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對(duì)于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4.做好新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷(xiāo)售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶(hù)的維持工作，上學(xué)的時(shí)候在客戶(hù)關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的客戶(hù)，我們80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動(dòng)主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。
所以我們要想辦法做好大客戶(hù)的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，在做好現(xiàn)有客戶(hù)的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷(xiāo)售。
6.做好店長(zhǎng)安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。
上次做的是門(mén)迎，店長(zhǎng)說(shuō)我適合做門(mén)迎，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)，但是起碼這是一種鍛煉，因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時(shí)候，你什么也干不了。
總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。
并且可以得到更多客戶(hù)的認(rèn)可。
年度工作總結(jié)計(jì)劃表篇十
工作總結(jié)與計(jì)劃，主要是對(duì)一周的事情進(jìn)行一個(gè)小結(jié)并且在總結(jié)之中找到不足，最后得以更大的提升，來(lái)看下面小編為大家?guī)?lái)的月工作總結(jié)計(jì)劃表格：
我有幸成為xx公司營(yíng)銷(xiāo)部一員，回顧和總結(jié)過(guò)去，在領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事的支持、幫助下，我較好地履行了工作職責(zé)。
使我不論在思想上還是在工作能力上都取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。
現(xiàn)將半年來(lái)的工作情況，作一簡(jiǎn)要匯報(bào)和總結(jié)：
(一)努力學(xué)習(xí),全面提高自身綜合素質(zhì)
在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(shí)(專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)、心理學(xué))，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。
用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí)，結(jié)合自己在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。
首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。
半年來(lái),雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時(shí)間不多，但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范,使我受益匪淺,收獲甚豐。
其次是向師父學(xué)，作為一名業(yè)務(wù)人員，師父走過(guò)了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過(guò)來(lái)的，他們會(huì)利用自己所積攢下來(lái)的豐富經(jīng)驗(yàn)傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。
再次是向同事學(xué)習(xí)成功的業(yè)務(wù)員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時(shí)他必須要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，如不虛心學(xué)習(xí)，積極求教，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏必將成為制約個(gè)人工作能力發(fā)展的瓶頸。
因此，單位里的每位同事都是我的老師, 堅(jiān)持向領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事學(xué)習(xí)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己，基本適應(yīng)了本職工作的需要。
只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教,自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。
(二)扎實(shí)工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛(ài)崗精神
在實(shí)際工作的半個(gè)月時(shí)間里,我個(gè)人無(wú)論是在思想境界、工作能力上都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。
我不但學(xué)到了以前沒(méi)有學(xué)到的東西，而且沒(méi)有理由不珍視這份工作，沒(méi)有理由不干好本職工作。
在努力鉆研本職工作的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)其它工作的了解和掌握，盡快適應(yīng)本職工作的需要。
“干一行，愛(ài)一行，專(zhuān)一行，精一行”在努力向合格靠近的同時(shí)，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，作為提高自己的熱愛(ài)本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無(wú)論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項(xiàng)具體工作，從而在實(shí)際工作中體現(xiàn)熱愛(ài)本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。
在今后的工作中我會(huì)盡最大努力，以飽滿(mǎn)的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷(xiāo)售工作中，同時(shí)以最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。
(三)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，全心做好服務(wù)保障工作
作為業(yè)務(wù)員，我們走在第一線(xiàn)上，我們有責(zé)任維護(hù)咱們企業(yè)的良好形象，講團(tuán)結(jié)講協(xié)調(diào)，我們?cè)谕獠皇枪铝⒌?，從海南電網(wǎng)公司的投標(biāo)情況讓我深知團(tuán)結(jié)的'力量，我因到這個(gè)集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個(gè)崗位上工作。
在工作中用認(rèn)真，積極主動(dòng)的態(tài)度融入到這個(gè)集體當(dāng)中。
(四)存在問(wèn)題
一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)就可怕了。
因此，發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題，正視自己的問(wèn)題，敢于糾正自己的問(wèn)題，才能在不斷的總結(jié)中成長(zhǎng)進(jìn)步。
在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。
主要表現(xiàn)：主觀性不夠強(qiáng)，技術(shù)知識(shí)了解甚少，我一定在今后的工作中努力學(xué)習(xí)加以提高。
1、 9月份北大銷(xiāo)售部共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售4臺(tái)，其中解放卡車(chē)2臺(tái)。
江淮和悅1臺(tái)、江淮悅悅1臺(tái)。
遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有完成公司制定的銷(xiāo)售任務(wù)。
2、 進(jìn)行了多次市場(chǎng)走訪(fǎng)工作，尤其針對(duì)延吉市內(nèi)進(jìn)行了不間斷的市場(chǎng)走訪(fǎng)工作，收到的效果良好。
經(jīng)過(guò)不間斷的走訪(fǎng)成交了江淮和悅1臺(tái)。
3、 本月實(shí)施了多次延吉市內(nèi)的小型車(chē)展活動(dòng)，在金達(dá)萊廣場(chǎng)、彩虹橋廣場(chǎng)、阿里郎美食廣場(chǎng)等多個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行了小型車(chē)展活動(dòng)。
特別是在阿里郎的美食節(jié)車(chē)展上成交了江淮悅悅1臺(tái)。
取得了明顯的效果。
4、 本月由于汽博會(huì)的舉行，公司的客戶(hù)進(jìn)店數(shù)量又出現(xiàn)了下降，導(dǎo)致江淮汽車(chē)的銷(xiāo)量不斷下滑。
不過(guò)由于延吉高速鐵路開(kāi)工建設(shè)，本月的卡車(chē)咨詢(xún)數(shù)量明顯提高，但是長(zhǎng)春等地的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商互相爭(zhēng)搶客戶(hù)，價(jià)格都讓到低價(jià)，基本沒(méi)有什么利潤(rùn)可言，使公司的解放銷(xiāo)量也遇到明顯阻力。
5、 分析銷(xiāo)量低迷的主要原因，我認(rèn)為還是出在北大店面的形象問(wèn)題上。
很多客戶(hù)還是不知道我公司經(jīng)營(yíng)江淮汽車(chē)品牌，我們已經(jīng)上報(bào)的公司外部形象的設(shè)計(jì)樣稿，希望公司領(lǐng)導(dǎo)如果覺(jué)得可行，請(qǐng)盡快批復(fù)。
如此進(jìn)行下去，時(shí)間不等人，我們會(huì)損失很多客戶(hù)的。
6、 本月公司商品車(chē)資源(江淮悅悅、瑞鷹、和悅)等資源嚴(yán)重不足，始終沒(méi)有到貨，尤其是悅悅車(chē)型，時(shí)間跨度太長(zhǎng)。
遲遲不到車(chē)，會(huì)嚴(yán)重影響銷(xiāo)量。
另外公司的調(diào)車(chē)流程混亂，庫(kù)存控制力下降也影響著銷(xiāo)量。
7、 公司目前的活動(dòng)太少，屈指算來(lái)，跟去年同期相比，公司本年度的車(chē)展活動(dòng)、巡展活動(dòng)、市內(nèi)展示等等活動(dòng)基本沒(méi)有，客戶(hù)來(lái)電數(shù)量又不斷下降，分解的銷(xiāo)售部缺乏團(tuán)結(jié)和向心力，這些都是目前急需解決的問(wèn)題。
長(zhǎng)此以往，勢(shì)必使公司受到損失。
年度工作總結(jié)計(jì)劃表篇十一
20__年支部工作的總思路是：以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，按照局黨組和局團(tuán)總支的工作部署，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的__大和__屆四中全會(huì)精神，進(jìn)一步樹(shù)立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，求真務(wù)實(shí)，艱苦奮斗，埋頭苦干，開(kāi)拓進(jìn)取，認(rèn)真做好新形勢(shì)下的機(jī)關(guān)青年工作，努力促進(jìn)共青團(tuán)工作的科學(xué)化、制度化和規(guī)范化，帶領(lǐng)本支部青年抓好國(guó)土資源管理工作，為促進(jìn)__經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速協(xié)調(diào)健康發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。
一、問(wèn)卷調(diào)查反饋情況匯總。
為更好地傾聽(tīng)廣大團(tuán)員青年的意見(jiàn)，做好下一年的工作，支部精心設(shè)計(jì)了一份調(diào)查問(wèn)卷，其問(wèn)題涵蓋了支部工作安排、活動(dòng)開(kāi)展、日程沖突、經(jīng)費(fèi)來(lái)源、溝通途徑等，于12月9日發(fā)至每一名團(tuán)員。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，此次調(diào)查共發(fā)出問(wèn)卷21份，收回16份，回收率為76.2%。從問(wèn)卷內(nèi)容反映的情況來(lái)看，多數(shù)團(tuán)員都希望盡快制定和完善團(tuán)的工作制度，強(qiáng)化思想政治教育工作，舉辦多姿多彩的活動(dòng)并密切與其他幾個(gè)團(tuán)支部的交流。在活動(dòng)的內(nèi)容方面，戶(hù)外拓展、__愛(ài)好者俱樂(lè)部、與外單位聯(lián)誼和業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)賽等是最受歡迎的項(xiàng)目。經(jīng)費(fèi)方面，大多認(rèn)為單位提供加團(tuán)員定額交費(fèi)的方式比較合理。此外，絕大多數(shù)團(tuán)員都贊成建立一個(gè)有利于團(tuán)員之間討論問(wèn)題、發(fā)表意見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)。
二、本年度工作的具體安排。
(一)把握思想政治教育重點(diǎn)。
支部要以理想信念教育為核心，持之以恒地用鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想武裝機(jī)關(guān)團(tuán)員青年的頭腦，幫助廣大青年樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，結(jié)合重要紀(jì)念日開(kāi)展積極愛(ài)國(guó)主義、集體主義教育活動(dòng)和道德實(shí)踐活動(dòng)，引導(dǎo)團(tuán)員青年自覺(jué)遵守愛(ài)國(guó)守法、明禮誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)的基本道德規(guī)范，養(yǎng)成良好的道德品質(zhì)和文明行為。
1.大力宣傳雷鋒精神，把學(xué)雷鋒活動(dòng)與團(tuán)工作制度建設(shè)相結(jié)合，培養(yǎng)團(tuán)員青年高尚的道德情操。
(1)召開(kāi)主題為“學(xué)雷鋒—從我做起，從小事做起”的團(tuán)會(huì)。
(2)開(kāi)展“讓__更美麗”團(tuán)員青年志愿者活動(dòng)，清掃_(dá)_某處街道的衛(wèi)生，同時(shí)對(duì)外界宣傳本支部。
2.憶苦思甜，緬懷革命先烈，進(jìn)一步堅(jiān)定理想信念。
(1)召開(kāi)主題為“祭英烈、鑄忠魂”的團(tuán)會(huì)。
(2)組織團(tuán)員青年到革命紀(jì)念地、烈士陵園等地進(jìn)行掃墓活動(dòng)。
3.切實(shí)增強(qiáng)思想政治教育的針對(duì)性和有效性。嘗試通過(guò)邀請(qǐng)身邊的先進(jìn)典型來(lái)舉辦貼近實(shí)際、貼近生活、貼近團(tuán)員青年的講座，以提高思想政治教育的針對(duì)性、有效性和吸引力、感染力。
(二)強(qiáng)化培訓(xùn)工作，加大業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度，為青年的發(fā)展成長(zhǎng)創(chuàng)造良好的條件。
支部要通過(guò)開(kāi)展形式多樣、注重實(shí)效、針對(duì)性強(qiáng)的培訓(xùn)讓機(jī)關(guān)單位的團(tuán)員青年逐步增強(qiáng)素質(zhì)，提高水平，改進(jìn)工作作風(fēng)，提高服務(wù)意識(shí)，為人民群眾提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。
1.穩(wěn)步推進(jìn)業(yè)務(wù)專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)。針對(duì)團(tuán)員青年中新招錄工作人員占很大比例的情況，圍繞國(guó)土資源工作重心來(lái)組織業(yè)務(wù)專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，以解決他們?cè)诠ぷ髦兴龅降膯?wèn)題，彌補(bǔ)能力上的薄弱環(huán)節(jié)。
2.深入開(kāi)展機(jī)關(guān)工作相關(guān)能力培訓(xùn)。隨著當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，廣大團(tuán)員青年越來(lái)越需要培養(yǎng)和提高各方面的的技能以完善自我。要堅(jiān)持以服務(wù)青年為宗旨，深入開(kāi)展寫(xiě)作、演講、禮儀修養(yǎng)、心理等各方面的培訓(xùn)，幫助團(tuán)員青年更好地適應(yīng)環(huán)境、接受挑戰(zhàn)。
(三)大力開(kāi)展文體活動(dòng)，豐富團(tuán)員青年業(yè)余生活。
在組織團(tuán)員青年進(jìn)行思想政治教育和培訓(xùn)工作的同時(shí)，結(jié)合本支部實(shí)際，以廣大團(tuán)員青年樂(lè)于接受的方式廣泛開(kāi)展形式多樣的文體活動(dòng)。要做到“貼近實(shí)際、貼近青年、貼近生活”，豐富團(tuán)員青年的業(yè)余生活，增加支部活動(dòng)的情趣，把團(tuán)員青年真正凝聚到團(tuán)組織的周?chē)?BR> 1.外出參觀活動(dòng)?？煽紤]海島游、游樂(lè)園和澳門(mén)一日游等。
2.競(jìng)技性活動(dòng)。如歌唱比賽、戶(hù)外拓展、鋤大地比賽、業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)賽、拔河比賽、球賽和心態(tài)培訓(xùn)等。
3.娛樂(lè)休閑活動(dòng)。如燒烤、__愛(ài)好者俱樂(lè)部等。
4.聯(lián)誼活動(dòng)。即與其他單位共同舉辦活動(dòng)，以達(dá)到加強(qiáng)溝通、促進(jìn)交流和增進(jìn)合作的效果。在考慮所聯(lián)誼的對(duì)象范圍時(shí)，不必僅限于本系統(tǒng)其他幾個(gè)團(tuán)支部，可以適當(dāng)嘗試與外單位，甚至__以外地區(qū)國(guó)土資源系統(tǒng)共青團(tuán)單位進(jìn)行聯(lián)誼，以擴(kuò)大視野，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。
(四)創(chuàng)新思路，積極探索運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)等信息工具，不斷拓寬團(tuán)員青年的交流渠道。
支部要高度重視對(duì)信息工具的利用，不斷提高信息工作的質(zhì)量和效率，以更好地為支部工作的決策服務(wù)。在本次調(diào)查中，絕大多數(shù)團(tuán)員贊成建立一個(gè)有利于團(tuán)員之間討論問(wèn)題、發(fā)表意見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)。應(yīng)當(dāng)積極探索建立一個(gè)屬于支部全體團(tuán)員青年的網(wǎng)上空間(具體形式可以是bbs論壇壇或qq群),以拓寬交流渠道，促進(jìn)團(tuán)員青年之間的交流，增進(jìn)彼此友誼。
年度工作總結(jié)計(jì)劃表篇十二
一、電網(wǎng)建設(shè)與改造：
(一)、主網(wǎng)部分：
1、完成35kv高莊變電站新建工程。(上半年)。
2、完成35kv白王變電站新建工程。(全年)。
(二)、配網(wǎng)部分：
1、配合開(kāi)發(fā)公司完成用戶(hù)工程。(全年)。
2、完成高莊變電站和白王變電站10kv出線(xiàn)工程。(全年)。
3、逐步完成隱患線(xiàn)路、設(shè)備改造工作。(全年)。
二、安全生產(chǎn)方面：
(一)、實(shí)現(xiàn)全年的安全奮斗目標(biāo)：
1、及時(shí)完成上級(jí)和局下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。
2、加強(qiáng)設(shè)備運(yùn)行維護(hù)管理，確保主、配網(wǎng)、變電安全運(yùn)行。
3、實(shí)現(xiàn)全年安全生產(chǎn)，不發(fā)生主網(wǎng)、變電事故。
4、實(shí)現(xiàn)主網(wǎng)、變電、配網(wǎng)事故率低于部頒標(biāo)準(zhǔn)。
5、不發(fā)生五類(lèi)惡性事故。
(二)主網(wǎng)部分：
1、加強(qiáng)設(shè)備、線(xiàn)路的巡視力度，確保設(shè)備、線(xiàn)路的安全運(yùn)行。
2、制定各單位的安全生產(chǎn)“雙措”計(jì)劃和本年度安全生產(chǎn)工作要點(diǎn)。
3、今年三月份對(duì)設(shè)備進(jìn)行預(yù)防性試驗(yàn)。
4、搞好春秋、秋檢工作，做好設(shè)備的清掃工作。
(三)配網(wǎng)部分：
1、繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行線(xiàn)路工作計(jì)劃、審批、監(jiān)護(hù)制度，確保全年安全生產(chǎn)無(wú)事故。
2、加強(qiáng)線(xiàn)路、設(shè)備的巡視工作，及時(shí)消缺。
3、繼續(xù)抓好反習(xí)慣性違章工作。
4、完善生產(chǎn)規(guī)章制度，加大考核力度，健全生產(chǎn)資料。
5、各單位制定本部門(mén)的“雙措”計(jì)劃和安全工作要點(diǎn)。
三、職工培訓(xùn)：
1、2月份對(duì)我局工作負(fù)責(zé)人和工作票簽發(fā)人進(jìn)行新版工作票、操作票、事故搶修單填寫(xiě)培訓(xùn)。
2、5月份對(duì)各單位線(xiàn)路主管進(jìn)行崗位技能業(yè)務(wù)培訓(xùn)、考核。
3、7月份對(duì)全局生產(chǎn)運(yùn)行人員進(jìn)行技術(shù)、理論知識(shí)培訓(xùn)。
4、9—11月份組織一次青工技術(shù)比武。
5、對(duì)變電職工每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)考核。
年度工作總結(jié)計(jì)劃表篇十三
為了進(jìn)一步加強(qiáng)我鎮(zhèn)黨的思想作風(fēng)建設(shè)、組織建設(shè)和廉政建設(shè),進(jìn)一步的發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員干部的先鋒模范作用,全面完成縣委下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，特制定20__年度__鎮(zhèn)黨建工作計(jì)劃。
一、加強(qiáng)黨的思想作風(fēng)建設(shè)和組織建設(shè)。
1、加強(qiáng)黨的組織建設(shè)。健全黨員管理制度，黨員活動(dòng)和黨員考評(píng)制度，充分發(fā)揮黨的組織優(yōu)勢(shì)和黨員干部的帶頭作用，把黨支部建設(shè)成堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心。在實(shí)際工作中，凡要求群眾做到的事情，黨員干部自己要率先垂范，充分發(fā)揮基層黨組織的作用。
2、繼續(xù)開(kāi)展先進(jìn)性教育活動(dòng)，發(fā)揮廣大黨員的先鋒模范作用，樹(shù)立黨員干部隊(duì)伍在群眾中的良好形象。開(kāi)展以黨員制，黨員進(jìn)萬(wàn)家，無(wú)職黨員設(shè)崗定責(zé)的主題黨建活動(dòng)，嚴(yán)格要求，促使每個(gè)黨員在工作、學(xué)習(xí)和生活中，真正起到先鋒模范作用。抓好機(jī)關(guān)和村黨組織黨建示范點(diǎn)，組織做好現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的召開(kāi)。
3、健全完善黨建目標(biāo)機(jī)制，強(qiáng)化責(zé)任目標(biāo)，組織好經(jīng)常性的考核評(píng)比，做好先進(jìn)基層黨組織、“五個(gè)好”基層黨組織、黨員致富帶頭人、優(yōu)秀黨務(wù)工作者和優(yōu)秀黨員的評(píng)選活動(dòng)，不斷激發(fā)基層干部抓好黨建工作的信心，充分體現(xiàn)基層黨建工作的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
二、加強(qiáng)思想教育，扎實(shí)開(kāi)展工作。
1、嚴(yán)格學(xué)習(xí)紀(jì)律，為確保機(jī)關(guān)干部政治素質(zhì)的提高，始終堅(jiān)持每周一、三、五的集中學(xué)習(xí)時(shí)間，做到有學(xué)習(xí)資料、宣傳專(zhuān)欄、學(xué)習(xí)筆記、心得體會(huì)等。
2、做好新黨員的發(fā)展工作和黨費(fèi)收繳工作，消滅3年以上未發(fā)展黨員的村。
3、繼續(xù)開(kāi)展黨員電化教育活動(dòng)，引導(dǎo)群眾走科技致富的路子。
三、加強(qiáng)黨的建設(shè)，規(guī)范黨員干部行為。
1、健全明確的責(zé)任管理機(jī)制，黨建工作要層層責(zé)任到人，要堅(jiān)持從嚴(yán)治黨，黨支部書(shū)記要親自抓，負(fù)總責(zé)。
2、密切聯(lián)系群眾，傾聽(tīng)群眾意見(jiàn)，搞好民主監(jiān)督工作。不斷強(qiáng)化人民參與管理的民主意識(shí)，公眾監(jiān)督意識(shí)和主人翁的責(zé)任感。注意工作方法，積極為群眾排憂(yōu)解難，解決他們生產(chǎn)生活中的實(shí)際困難。
3、定期召開(kāi)民主會(huì)。黨內(nèi)重大問(wèn)題，經(jīng)過(guò)集體討論，充分發(fā)揮民主，正確開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，民主會(huì)堅(jiān)持每季度一次。
4、為保持黨的先進(jìn)性和純潔性，增強(qiáng)黨的凝聚力和戰(zhàn)斗力，必須從嚴(yán)治黨，搞好黨員干部要帶頭搞好廉潔自律，要嚴(yán)格執(zhí)行中紀(jì)委關(guān)于廉潔從政的規(guī)定以及黨員干部廉潔自律十不準(zhǔn)的規(guī)定，要把反__斗爭(zhēng)同純潔黨的組織結(jié)合起來(lái)，使黨組織真正成為堅(jiān)強(qiáng)的堡壘，群眾中的旗幟。
年度工作總結(jié)計(jì)劃表篇十四
(一)完成20__年承接自治區(qū)及市層面績(jī)效考評(píng)任務(wù)佐證材料收集整理工作。
(二)1月4日，組織開(kāi)展桂平市污垃項(xiàng)目專(zhuān)項(xiàng)檢查，督促桂平市污泥處理處置項(xiàng)目及西山鎮(zhèn)官?zèng)_口污水處理廠項(xiàng)目加快建設(shè)進(jìn)度。
(三)1月10日-11日，做好迎接自治區(qū)住建廳對(duì)我市20__年度全區(qū)住房城鄉(xiāng)建設(shè)行業(yè)績(jī)效指標(biāo)的`考核工作。
(四)1月11日—1月22日，做好迎接自治區(qū)第三方核驗(yàn)調(diào)查組對(duì)我市覃塘區(qū)、桂平市、平南縣農(nóng)村生活垃圾處理設(shè)施、公共照明項(xiàng)目驗(yàn)收及垃圾治理驗(yàn)收的有關(guān)工作。
(五)1月22日—1月25日，做好自治區(qū)績(jī)效辦對(duì)我市污水生活垃圾處理設(shè)施項(xiàng)目的抽檢考核工作。
做好督促城鎮(zhèn)污水生活垃圾處理設(shè)施項(xiàng)目和第二批鎮(zhèn)級(jí)污水處理廠建設(shè)工作。
年度工作總結(jié)計(jì)劃表篇十五
以上級(jí)教育部門(mén)下發(fā)的有關(guān)安全工作文件和指示為宗旨，緊繃安全心弦，務(wù)實(shí)工作，教給學(xué)生安全常識(shí)，養(yǎng)成處處注意安全的好習(xí)慣，保證班內(nèi)外學(xué)生安全，保證正常的教育教學(xué)秩序，為全面提高我班教育教學(xué)質(zhì)量服務(wù)。
二、落實(shí)組織。
建立安全工作負(fù)責(zé)小組。班主任為小組組長(zhǎng)，班長(zhǎng)擔(dān)任副組長(zhǎng)，各學(xué)習(xí)小組組長(zhǎng)為負(fù)責(zé)小組成員。班主任全面負(fù)責(zé)班級(jí)安全工作，重點(diǎn)為安全制度的落實(shí)和監(jiān)督，各組員負(fù)責(zé)學(xué)生活動(dòng)安全和飲食衛(wèi)生的安全。
三、工作措施。
班級(jí)安全保護(hù)工作是做好學(xué)校教育工作的前提條件，是搞好班級(jí)教育教學(xué)的必要保障。重視班級(jí)安全管理和對(duì)學(xué)生進(jìn)行經(jīng)常性的安全教育及自我保護(hù)教育，這樣才能使學(xué)校和班級(jí)有一個(gè)安全、穩(wěn)定的教育教學(xué)環(huán)境，才能保證學(xué)生的健康成長(zhǎng)，為學(xué)校順利開(kāi)展各項(xiàng)工作，為教育改革和發(fā)展創(chuàng)造良好條件。作為班主任，并結(jié)合本班實(shí)際以及最近發(fā)生的一些情況，我深受啟發(fā)特制定本安全工作計(jì)劃如下：
1、班主任要對(duì)本班安全工作負(fù)責(zé)，要分析班級(jí)學(xué)生的行為和習(xí)慣，制定切實(shí)可行的班級(jí)安全工作規(guī)章制度。
2、重視安全教育，要經(jīng)常在班內(nèi)回顧總結(jié)安全上存在的隱患，提出引起注意和需改正的要求。
(1)交通安全教育：交通安全教育是安全教育重中之重的教育，要把交通安全教育擺在十分突出的位置、必須每周進(jìn)行集中教育，以及做好放學(xué)路對(duì)的管理。
(2)防課間意外的教育，在學(xué)校時(shí)，玩耍、做游戲應(yīng)到操場(chǎng)上，教室里追跑、瘋打。不做有害身體健康的游戲。做廣播操，學(xué)生排隊(duì)時(shí)，不要擁擠，要有序進(jìn)場(chǎng)、進(jìn)班。
(3)防溺水教育，要進(jìn)行防溺水的教育，開(kāi)展以溺水后自救，溺水者的救護(hù)為主要內(nèi)容的教育。
(4)防觸電的教育，對(duì)同學(xué)們進(jìn)行電的基本知識(shí)講座，預(yù)防觸電事故的發(fā)生以及對(duì)觸電后急救常用知識(shí)的了解和應(yīng)用。
(5)防食物中毒的教育，邀請(qǐng)醫(yī)生來(lái)班進(jìn)行飲食衛(wèi)生和防止食物中毒的教育，以杜絕同學(xué)們食物中毒的事件發(fā)生。
(6)防病、防體育運(yùn)動(dòng)傷害的教育;重視同學(xué)們身體健康教育，建立個(gè)人健康檔案，體育活動(dòng)應(yīng)重視安全保護(hù)措施，積極做好運(yùn)動(dòng)前的準(zhǔn)備操，盡量避免運(yùn)動(dòng)傷害事故的發(fā)生。
(7)防火、防盜、防煤氣中毒等的安全教育;檢查班里的防電設(shè)施，落實(shí)專(zhuān)人負(fù)責(zé)，班里應(yīng)經(jīng)常開(kāi)展防火、防盜、防煤氣中毒等的防范措施教育。
3、要經(jīng)常利用晨間活動(dòng)和班隊(duì)課進(jìn)行日常行為規(guī)范教育、法制教育、心理健康教育、飲食衛(wèi)生、消防安全、危險(xiǎn)物品安全、財(cái)產(chǎn)安全、安全預(yù)警、預(yù)防和應(yīng)急自救等教育，做到有計(jì)劃、有內(nèi)容、針對(duì)性強(qiáng)。
4、嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)生安全事故報(bào)告制度，做到及時(shí)、準(zhǔn)確。妥善處理各類(lèi)突發(fā)事件。
5、放學(xué)后，檢查班級(jí)電器是否關(guān)閉、有無(wú)滯留學(xué)生、關(guān)好門(mén)窗方可離校。
6、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：
學(xué)期結(jié)束時(shí)要對(duì)學(xué)校安全工作進(jìn)行總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)，找出差距，不斷完善措施，改進(jìn)工作方法。對(duì)在這方面有突出成績(jī)的學(xué)生，要給予表?yè)P(yáng)或者獎(jiǎng)勵(lì)，以推動(dòng)班級(jí)安全工作的開(kāi)展。
年度工作總結(jié)計(jì)劃表篇十六
一、語(yǔ)文作業(yè)：
1、認(rèn)真完成《語(yǔ)文暑假作業(yè)》。
4、積極參加閱讀活動(dòng),和父母逛逛書(shū)店,每天保證30分鐘讀書(shū)讀報(bào)時(shí)間，老師向同學(xué)們推薦一些有趣的書(shū)，你可以選擇幾本喜歡的書(shū)來(lái)讀。
故事類(lèi)：《木偶奇遇記》、《綠野仙蹤》、《窗邊的小豆豆》、《小布頭奇遇記》、《了不起的狐貍爸爸》、《狐貍列那的故事》、《彼得?潘》、《小水精》、《笨笨豬》、《格列佛游記》(注音版)、《尼爾斯騎鵝旅行記》、《月光下的肚肚狼》、《西游記》。
科學(xué)知識(shí)類(lèi)：《海底兩萬(wàn)里》、《十萬(wàn)個(gè)為什么》、《科幻故事》、《小靈通漫游未來(lái)》。
二、數(shù)學(xué)作業(yè)：
1、認(rèn)真完成《數(shù)學(xué)暑假作業(yè)》。
2、每天20道口算(30天)。
3、預(yù)習(xí)三年級(jí)上冊(cè)數(shù)學(xué)第一、二單元。
三、要多帶著孩子參加一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，在家時(shí)一定多鼓勵(lì)孩子幫父母做力所能及的家務(wù)勞動(dòng)。要注意材料的積累，如照片、日記等，最后做一份以“珍惜幸福學(xué)會(huì)感恩”為主題的8開(kāi)紙大小的手抄報(bào)。開(kāi)學(xué)時(shí)我們要評(píng)選“暑期體驗(yàn)之星”。
四、時(shí)間安排：
放假時(shí)間：20_年7月6日——20_年8月30日。
返校時(shí)間：20_年9月1日早上7：30準(zhǔn)時(shí)到校。
五、開(kāi)學(xué)時(shí)要上交：
1、語(yǔ)文、數(shù)學(xué)暑假各項(xiàng)作業(yè)。
2、以“珍惜幸福學(xué)會(huì)感恩”為主題的手抄報(bào)。
3、假期里看的好書(shū)，家長(zhǎng)要簽名。
去運(yùn)動(dòng)、旅游，擁有健康的身體很重要，但一定要注意安全!!最后祝愿孩子們度過(guò)一個(gè)愉快而充實(shí)的暑假!希望大家為邁入三年級(jí)做好準(zhǔn)備!
年度工作總結(jié)計(jì)劃表篇十七
如果今年對(duì)__來(lái)講是培訓(xùn)、整改、練兵，明年就是執(zhí)行、標(biāo)準(zhǔn)、打仗，按部就班，應(yīng)對(duì)一個(gè)又一個(gè)的高峰。為完成提前進(jìn)入第一集團(tuán)軍的任務(wù)指標(biāo)，我們責(zé)無(wú)旁貸。具體工作安排如下：
一、繼續(xù)嚴(yán)格管控干支線(xiàn)班車(chē)時(shí)效，確?？旒酚身槙常O(jiān)督、引導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)健康有序發(fā)展。
二、繼續(xù)嚴(yán)抓分撥的操作質(zhì)量及形象建設(shè)，做好員工儲(chǔ)備及培訓(xùn)工作，教育大家盡職、盡責(zé)、盡心、盡力，對(duì)快件負(fù)責(zé)，不管出現(xiàn)再大困難，絕不延誤快件中轉(zhuǎn)。
三、對(duì)轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)及時(shí)開(kāi)會(huì)培訓(xùn)，傳達(dá)總部指令，及解決運(yùn)作過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，確保幫助每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)健康發(fā)展。
四、__分撥根據(jù)航空貨量計(jì)劃開(kāi)通航空口岸的運(yùn)作，為網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)量快速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)航空陸運(yùn)兩條腿走路提供保障。
五、根據(jù)貨量情況有總部調(diào)度中心路由規(guī)劃中心協(xié)助開(kāi)通淮安-濰坊-__的干線(xiàn)班車(chē)。進(jìn)一步打通吉林地區(qū)至山東華東的路由，實(shí)現(xiàn)__快遞更快、更好的發(fā)展。
六、庫(kù)房?jī)?nèi)宿舍遷移計(jì)劃。因今年5萬(wàn)票快件庫(kù)房已經(jīng)出現(xiàn)操作預(yù)警，為保障明年旺季哪能夠提供更好的中轉(zhuǎn)場(chǎng)地，請(qǐng)工程部協(xié)助規(guī)劃__分撥宿舍遷移規(guī)劃。
七、合理建議及調(diào)整吉林省內(nèi)二三線(xiàn)城市路由，進(jìn)一步擴(kuò)大24小時(shí)派送區(qū)域，總部協(xié)助合理調(diào)整沈陽(yáng)、大連、哈爾濱(包含黑龍江地區(qū)內(nèi)支線(xiàn)班車(chē)鋪設(shè)調(diào)整)進(jìn)一步提升東北區(qū)域整體實(shí)力，為_(kāi)_____快遞跨越式發(fā)展，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我們做為_(kāi)_的一份子，遠(yuǎn)在邊疆，深知自己肩負(fù)的責(zé)任和使命，自己的一言一行都代表著總部的形象，自己的一舉一動(dòng)都關(guān)乎總部及各方面的利益平衡，始終堅(jiān)持總部給出的指導(dǎo)方針打造強(qiáng)勢(shì)服務(wù)性的總部，執(zhí)行過(guò)程中做到靈活運(yùn)用，在牽扯總部的利益決不讓步的前提下盡努力為網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)，相信天道酬勤、人道酬誠(chéng)，相信付出就有收獲，相信我們?cè)谝赞啥瓰槭子⒚鳑Q策團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)下，____注定更加輝煌。藍(lán)圖已繪，戰(zhàn)鼓已響，我們定會(huì)堅(jiān)持原則，不斷學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在中轉(zhuǎn)體系打敗同行，提高服務(wù)質(zhì)量，減輕遺失、破損、延誤數(shù)據(jù)，做到盡心盡責(zé)圖總部發(fā)展，全心全意為網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)。讓我們以飽滿(mǎn)的工作激情，迎接____到來(lái)，堅(jiān)信_(tái)_鐵軍定不負(fù)重托，勇往直前，迎來(lái)更加輝煌燦爛的明天。
年度工作總結(jié)計(jì)劃表篇十八
20__年工作的經(jīng)驗(yàn)使我更有信心迎接20__年的挑戰(zhàn)，我將滿(mǎn)懷激情的迎接20__年的到來(lái)，并緊緊抓住它，用時(shí)間讓我變得更加"富有"。下面是我新一年的工作規(guī)劃：
一、培養(yǎng)通訊員隊(duì)伍、完善寫(xiě)稿獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
__公司在施項(xiàng)目繁多，有事項(xiàng)目上發(fā)生了具有新聞性的事件，作為企劃不能親自前往，又的得不到信息，往往錯(cuò)失很多宣傳機(jī)會(huì)。如果安排每個(gè)項(xiàng)目一位通訊員，定期對(duì)項(xiàng)目通訊員進(jìn)行新聞基礎(chǔ)及素質(zhì)指導(dǎo)，培養(yǎng)通訊員隊(duì)伍，確立通訊員獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，可已將第一手新聞收入囊中，不但可以用于公司對(duì)外的形象宣傳，也可以做成內(nèi)刊，在公司內(nèi)部宣傳，增加公司機(jī)關(guān)及項(xiàng)目間的相互了解。
二、建立cis相關(guān)資料庫(kù)，完成vi。
收集整理集__公司ci的相關(guān)資料，建立資料庫(kù)。完成企業(yè)vi，并投入實(shí)用。
三、完成《員工手冊(cè)》的設(shè)計(jì)與制作。
完成《員工手冊(cè)》的設(shè)計(jì)與制作，做成電子雜志，或印刷成冊(cè)。
四、建立公司公共資料庫(kù)(待計(jì)劃)。
如有可能，希望建立公共資料庫(kù)，以一臺(tái)電腦作為資料庫(kù)，將各部門(mén)需要用得到公共資料添加其中，不斷充實(shí)。
五、提高自身能力，不忘學(xué)習(xí)。
不積硅步，無(wú)以至千里。不積小流，無(wú)以成江河。任何一個(gè)人的知識(shí)與能力的提升都是在工作服務(wù)過(guò)程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的過(guò)程。只有專(zhuān)業(yè)的沉淀與堅(jiān)持不懈的努力，才能取得團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的成功。只有達(dá)到足夠的專(zhuān)業(yè)沉淀，才能做到真正的"厚積薄發(fā)"。對(duì)于自身的工作業(yè)務(wù)，看更多的書(shū)，進(jìn)行更多的實(shí)操，參與更多的工作。
年度工作總結(jié)計(jì)劃表篇十九
年度計(jì)劃表格模板是什么樣的?下面小編就為大家采集了相關(guān)的表格模板，希望對(duì)大家有所幫助!
一、2、4、5、6、8#鍋爐按廠計(jì)劃同步檢修。
二、7#鍋爐高爐煤氣兩米插板閥更換，建議在9#鍋爐正常運(yùn)行后安排。
三、廢水泵站加裝潛水泵改造，需廢水泵站全停時(shí)進(jìn)行安裝，建議高爐長(zhǎng)時(shí)間定修時(shí)全停廢水時(shí)間安裝。
四、1#、2#、3#trt隨高爐定修同步進(jìn)行檢修
保持廠基礎(chǔ)設(shè)施、設(shè)備的良好狀態(tài)，以保證使用過(guò)程效能，確保產(chǎn)品滿(mǎn)足顧客的要求。
適用于本廠基礎(chǔ)設(shè)施、設(shè)備的控制和管理。
1、生產(chǎn)部是設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的歸口管理部門(mén)。負(fù)責(zé)廠的基礎(chǔ)設(shè)施、設(shè)備的管理。
2、生產(chǎn)部根據(jù)廠基礎(chǔ)設(shè)施、設(shè)備的實(shí)際情況，負(fù)責(zé)建立管理檔案，制訂《設(shè)備操作規(guī)范》，對(duì)設(shè)施、設(shè)備實(shí)施全過(guò)程的管理。
3、生產(chǎn)部負(fù)責(zé)所有的設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行維修、保養(yǎng)及運(yùn)行操作管理。
設(shè)備在使用過(guò)程中，隨著運(yùn)行工時(shí)的增加，各部機(jī)構(gòu)和零件由于受到摩檫、腐蝕、磨損、振動(dòng)、沖擊、碰撞及事故等諸多因素的影響，技術(shù)性能逐漸變壞。
1、保養(yǎng)作業(yè)內(nèi)容
按照保養(yǎng)作業(yè)性質(zhì)可分為：清潔，檢查，緊固，潤(rùn)滑，調(diào)整，檢驗(yàn)和補(bǔ)給作業(yè)。檢驗(yàn)作業(yè)由國(guó)家指定的檢驗(yàn)部門(mén)執(zhí)行，或由本司專(zhuān)職檢驗(yàn)人員負(fù)責(zé)進(jìn)行。
1)清潔、檢查、補(bǔ)給作業(yè)一般由設(shè)備操作人員執(zhí)行。
2) 緊固、調(diào)整、潤(rùn)滑作業(yè)一般由機(jī)修工執(zhí)行。
3) 壓力容器作業(yè)由專(zhuān)業(yè)人員執(zhí)行。
4) 電氣作業(yè)由專(zhuān)業(yè)人員執(zhí)行。
本公司的設(shè)備保養(yǎng)制度是以預(yù)防為主，定運(yùn)行工時(shí)進(jìn)行保養(yǎng)的原則，分為例行保養(yǎng)，一級(jí)保養(yǎng)，二級(jí)保養(yǎng)，三級(jí)保養(yǎng)，季節(jié)性保養(yǎng)。 設(shè)備保養(yǎng)的分級(jí)和作業(yè)內(nèi)容是根據(jù)實(shí)際使用中技術(shù)情況的變化;設(shè)備的結(jié)構(gòu);使用的條件;環(huán)境條件等確定。是根據(jù)零件磨損規(guī)律，老化規(guī)律，把程度相近的項(xiàng)目集中起來(lái)，在達(dá)到正常磨損，老化將被破壞前進(jìn)行保養(yǎng)，保持設(shè)備整潔，發(fā)現(xiàn)和消除故障隱患，防止設(shè)備早期損壞，達(dá)到設(shè)備維持正常運(yùn)行的目的。
1、設(shè)備的例行保養(yǎng)
設(shè)備的例行保養(yǎng)是各級(jí)保養(yǎng)的基礎(chǔ)，直接關(guān)系到運(yùn)行安全，能源的消耗，機(jī)件的使用壽命。例行保養(yǎng)作業(yè)由設(shè)備操作人負(fù)責(zé)執(zhí)行，其作業(yè)中心內(nèi)容以清潔、補(bǔ)給、安全、檢視為主，堅(jiān)持開(kāi)工之前、運(yùn)行中、收工后的三檢制度。檢查操縱機(jī)構(gòu)、運(yùn)行機(jī)件、安全保護(hù)裝置的可靠性，維護(hù)整機(jī)和各總成部位的清潔，潤(rùn)滑必須潤(rùn)滑到位，緊固松動(dòng)件等。
1)設(shè)備啟動(dòng)前的工作項(xiàng)目。
(1) 清潔設(shè)備，清除與生產(chǎn)無(wú)關(guān)的雜物。
(2) 檢查各指示儀器，儀表，操作按鈕和手柄以及緊急停止按鈕是否正常。
(3) 檢查各部位有無(wú)漏水，漏氣，漏電的現(xiàn)象。
2)設(shè)備運(yùn)行中的檢查。
(1) 注意各儀器儀表的工作情況，及各部位有無(wú)異常的聲響。
(2) 運(yùn)行中注意安全部件是否正常。
(3) 遇異常情況要及時(shí)向相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人報(bào)告。
3)收工后的作業(yè)項(xiàng)目
(1) 清潔設(shè)備外部，除去管道和容器內(nèi)的生產(chǎn)用料，清潔各種零部件。
(2) 放盡系統(tǒng)內(nèi)的剩水，檢查潤(rùn)滑油的質(zhì)量，油量視需要補(bǔ)給。
( 3) 排除運(yùn)行中發(fā)現(xiàn)的缺陷和故障。
2、設(shè)備的維修保養(yǎng)
設(shè)備的維修保養(yǎng)是合理使用設(shè)備的'重要環(huán)節(jié)，必須用強(qiáng)制性的保養(yǎng)制度取代那些隨壞隨修，以修代保，進(jìn)行頻繁的大拆大卸的做法。 設(shè)備的維修保養(yǎng)就是在以預(yù)防為主的思想指導(dǎo)下，把設(shè)備保養(yǎng)作業(yè)項(xiàng)目按其周期長(zhǎng)短分別組織在一起，分級(jí)定期執(zhí)行，設(shè)備的定期保養(yǎng)分為：一級(jí)保養(yǎng)，二級(jí)保養(yǎng)，三級(jí)保養(yǎng)。
(1)一級(jí)保養(yǎng)
一級(jí)保養(yǎng)是各級(jí)技術(shù)保養(yǎng)的基礎(chǔ)，各級(jí)技術(shù)管理部門(mén)必須十分重視一級(jí)保養(yǎng)工作的質(zhì)量。由專(zhuān)業(yè)維修工負(fù)責(zé)執(zhí)行。主要作業(yè)內(nèi)容以清潔、潤(rùn)滑、緊固為主，檢查操縱、指示用儀器、儀表、安全部位、各種閥門(mén)、潤(rùn)滑油油平面。
(2)二級(jí)保養(yǎng)
設(shè)備的二級(jí)保養(yǎng)以清潔、檢查、調(diào)整、校驗(yàn)為中心內(nèi)容。由專(zhuān)業(yè)維修人員負(fù)責(zé)執(zhí)行。除執(zhí)行一級(jí)保養(yǎng)作業(yè)項(xiàng)目，并檢查運(yùn)動(dòng)部件的潤(rùn)滑油狀況，清洗各類(lèi)濾清器，檢查安全機(jī)件的可靠性，消除隱患，調(diào)整易損零部件的配合狀況，旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)部位的磨損程度，校驗(yàn)指示用儀器儀表和控制用儀器儀表、計(jì)量用儀器儀表，延長(zhǎng)使用壽命，維護(hù)設(shè)備的技術(shù)性能。
(3)三級(jí)保養(yǎng)
三級(jí)保養(yǎng)以解體清洗、檢查、調(diào)整為中心內(nèi)容。拆檢齒輪變速和電磁變速器，清除污垢、結(jié)焦，視需要對(duì)各部件進(jìn)行解體、清洗、檢查，清除隱患，排除缺陷，對(duì)設(shè)備進(jìn)行全面檢查，視需要進(jìn)行除銹、補(bǔ)漆，對(duì)電氣設(shè)備進(jìn)行檢查、試驗(yàn)。
(4)季節(jié)性保養(yǎng)
本市冬、夏氣溫相差懸殊，設(shè)備的工作條件也發(fā)生明顯變化。為此，在進(jìn)入冬夏兩季之前，應(yīng)結(jié)合二級(jí)保養(yǎng)進(jìn)行季節(jié)性保養(yǎng)作業(yè)，以避免因氣溫變化造成設(shè)備性能不良和機(jī)件損壞。
3、使用過(guò)程故障維修
生產(chǎn)過(guò)程中若發(fā)生機(jī)械設(shè)備故障，應(yīng)及時(shí)通知本組組長(zhǎng)聯(lián)系維修人員維修，并填寫(xiě)“設(shè)備維修記錄單”。維修后，經(jīng)使用人檢驗(yàn)正常運(yùn)行后再進(jìn)行正常工作。
4、保養(yǎng)時(shí)間安排
日常例行保養(yǎng)由操作工按照要求日常進(jìn)行，“三級(jí)保養(yǎng)”由設(shè)備維修人員負(fù)責(zé)，每三個(gè)月進(jìn)行一次。
年度工作總結(jié)計(jì)劃表篇二十
貴州中通速遞公司的發(fā)展其實(shí)遇到了瓶頸期，在不斷的發(fā)展中，我們公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)大已經(jīng)到了一個(gè)臨界點(diǎn)，提高步伐緩慢。所以在新的20xx年里，我們新制定了公司20xx年工作計(jì)劃安排，貴州中通速遞公司需要更大的發(fā)展，更努力的工作才會(huì)取得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)步，這樣的形勢(shì)下，貴州中通速遞公司才會(huì)走的更遠(yuǎn)，走的更長(zhǎng)!
指導(dǎo)思想。
在新的一年里，貴州中通公司要站在新起點(diǎn)，圖謀大發(fā)展，用更快的速度，更大的步伐，推動(dòng)企業(yè)邁上新的臺(tái)階，使我們公司有一個(gè)較大幅度的發(fā)展。
全面貫徹黨的xx屆三中全會(huì)精神和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟，以鄧小平理論和"三個(gè)代表"重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式和完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的方針，順應(yīng)政策，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)。積極主動(dòng)加大投資力度，繼續(xù)開(kāi)發(fā)建設(shè)省內(nèi)三級(jí)中通服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，大力扶持發(fā)展二級(jí)中通加盟網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)配送范圍，提高快件時(shí)效，規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化操作，加強(qiáng)加盟區(qū)域的升級(jí)改造，完善硬件投資服務(wù)體系，取得中通上?？偛颗c貴州中通加盟商之間平等、互惠、互利的共贏。
工作措施。
一、提早動(dòng)手，備足人力。
二、加大力度，盤(pán)活中通無(wú)形資產(chǎn)。
充分利用中通品牌資源，將其在業(yè)內(nèi)盤(pán)活，保值增值。貴州中通速遞公司原有的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)全部都采取加盟經(jīng)營(yíng)的方式，隨著市場(chǎng)行情的變化，其增值空間進(jìn)一步擴(kuò)大。要把中通品牌資源高度重視起來(lái)，根據(jù)市場(chǎng)需求，采取靈活的直營(yíng)或加盟辦法，在前一輪加盟到期的時(shí)候，加大力度，廣泛宣傳，公開(kāi)招加盟商，確保中通資源保值增值。努力打造民族快遞一流品牌。
三、嚴(yán)格管理，規(guī)范經(jīng)營(yíng)。
貴州中通速遞公司的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)迅速擴(kuò)大及業(yè)務(wù)量的增大，管理的突出矛盾日益突出，各項(xiàng)工作之間的相互協(xié)調(diào)、操作規(guī)范化要求及服務(wù)質(zhì)量提升。工作能否協(xié)調(diào)，關(guān)鍵在各部門(mén)各片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)，班子成員能各負(fù)其責(zé)，相互配合，要不斷加強(qiáng)教育，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感。20xx年度貴州中通速遞公司定期培訓(xùn)各崗員工，不斷提升員工的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能及素質(zhì)，努力為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的快遞服務(wù)，樹(shù)立一流品牌。
四、積極籌措發(fā)展資金，確保各項(xiàng)建設(shè)順利進(jìn)展。
09、10兩年，為了爭(zhēng)取銀行貸款，貴州中通速遞公司做了大量的基礎(chǔ)工作，取得了有效進(jìn)展，得到了100萬(wàn)元運(yùn)作流動(dòng)資金貸款。我們要繼續(xù)抓緊此項(xiàng)工作，解決公司運(yùn)作資金，確保中通網(wǎng)絡(luò)各項(xiàng)建設(shè)順利進(jìn)行，提高設(shè)備科技含量和工作流程標(biāo)準(zhǔn)化，保證快件的迅捷、方便、安全、準(zhǔn)確。
五、加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，擴(kuò)大服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)布局。
截止目前，貴州中通速遞公司建設(shè)市縣級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)累計(jì)已達(dá)54個(gè)，其中銅仁地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)幫助退伍軍人返鄉(xiāng)行李提供無(wú)償服務(wù)，在中通品牌效應(yīng)中發(fā)揮了良好作用，并獲得了好評(píng)。上至上?？偛浚轮林鞴懿块T(mén)，對(duì)這一作法都十分認(rèn)同，密切關(guān)注，給予充分肯定和支持。20xx年，我們要繼續(xù)提升服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，擴(kuò)大服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)布局，使其更加完善網(wǎng)絡(luò)無(wú)盲區(qū)布局。
不懈努力，發(fā)展加盟網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)上年電子商務(wù)發(fā)展勢(shì)頭看，20xx年是中通發(fā)展更上臺(tái)階的一年。貴州中通速遞公司積極主動(dòng)地發(fā)展改造加盟網(wǎng)點(diǎn)，充分利用國(guó)家政策及中通上?？偛康姆龀郑阎型爝f配送及中通網(wǎng)絡(luò)做大做強(qiáng)。克服困難，不懈努力，排查分類(lèi)，市、縣到位，分工明確，專(zhuān)司其職。把網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的重點(diǎn)放在縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)。
七、完善證件，與加盟網(wǎng)點(diǎn)處理好關(guān)系。
由于貴州地處喀斯特地形，貴州中通扶持力度不大，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)投資較大，資金一直很緊缺，貴州中通公司一直采用先建立加盟關(guān)系，后予以投資扶持的辦法，這樣做，工作量大，效率低，加盟老板還不太滿(mǎn)意。我們要總結(jié)xx年下半年工作計(jì)劃的做法，明確認(rèn)識(shí)，舍得投資，認(rèn)真落實(shí)對(duì)加盟網(wǎng)點(diǎn)的承諾，主動(dòng)和郵政主管部門(mén)聯(lián)系，積極配合網(wǎng)點(diǎn)取得經(jīng)營(yíng)許可證及從業(yè)資格證，最終達(dá)到規(guī)范化科學(xué)化中通網(wǎng)點(diǎn)，符合國(guó)家郵政局驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
八、發(fā)展民族快遞，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
2、完善勞動(dòng)合同，做到員工工資及保險(xiǎn)不拖欠,安全經(jīng)營(yíng)無(wú)重大以上事故。
3、爭(zhēng)取在20xx年度內(nèi)投資元完善網(wǎng)絡(luò)各項(xiàng)建設(shè)。
4、操作人員日操作量票;發(fā)展新網(wǎng)點(diǎn)個(gè);新增車(chē)輛臺(tái)，人員人;。
5、延誤、遺失率在上年度基礎(chǔ)上降低%。
現(xiàn)實(shí)的壓力要求我們必須要做出改變，競(jìng)爭(zhēng)的激烈嚴(yán)重的超出了我們的想象，所以我們決不能抱著僥幸的心理去工作，只有自己不斷的努力了，公司的發(fā)展才會(huì)上個(gè)臺(tái)階，品牌的效應(yīng)才會(huì)走向國(guó)際!
年度工作總結(jié)計(jì)劃表篇二十一
初三年級(jí)是學(xué)生最容易產(chǎn)生兩極分化的年紀(jì)，為了創(chuàng)造更好的學(xué)習(xí)氛圍，為了使我班學(xué)生學(xué)習(xí)更有積極性，因此我們制定一份班級(jí)工作計(jì)劃，來(lái)規(guī)劃我們的學(xué)習(xí)生活，使我們的學(xué)習(xí)能井然有序。我們制定工作計(jì)劃的主旨是：配合并做好學(xué)校要求的各項(xiàng)工作，培養(yǎng)學(xué)生自主管理能力，培養(yǎng)學(xué)生的良好學(xué)風(fēng)，為爭(zhēng)創(chuàng)“優(yōu)秀班級(jí)”而奮發(fā)努力。我們的班級(jí)計(jì)劃劃分為以下幾點(diǎn)：
一、班級(jí)基本情況。
本班共有__位同學(xué)，其中男生__人，女生__人，住校男生__人，住校女生__人。大部分學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和日常行為習(xí)慣較差，特別是一部分男生，雖然經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力但是仍然沒(méi)有大的轉(zhuǎn)變，部分學(xué)生厭學(xué)，班級(jí)的學(xué)習(xí)狀況處于年級(jí)的后位，在新學(xué)年中要不斷努力，爭(zhēng)取不斷前進(jìn)，樹(shù)立良好的班風(fēng)。
二、抓紀(jì)律，樹(shù)班風(fēng)。
眾所周知，我班的學(xué)生一向紀(jì)律較差。作為初三的學(xué)生理應(yīng)嚴(yán)格的.要求自己。每個(gè)人都應(yīng)該做個(gè)禮儀之士，懂得尊師重道，因此，樹(shù)立起良好的班風(fēng)是我們的當(dāng)務(wù)之急。我們要樹(shù)立起刻苦、勤奮、團(tuán)結(jié)、拼搏的高尚班風(fēng)，這不但有利于我們的學(xué)習(xí)，更為今后走好人生的漫漫長(zhǎng)路鋪下了基石。
三、開(kāi)創(chuàng)班級(jí)特色文化。
子曰：“吾嘗終日不是，終夜不寢，以思為無(wú)益，不如學(xué)也。”在班級(jí)中要渲染一種學(xué)習(xí)氣氛，讓求知熏陶同學(xué)的思想，使其能樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀。以此為目的，我們班級(jí)打算搞一些讀書(shū)交流活動(dòng)。我們可以利用語(yǔ)文課、下午休息時(shí)間，請(qǐng)同學(xué)介紹一些他所閱讀過(guò)的好的書(shū)籍，并談?wù)勊捏w會(huì)。我們也可以組織一個(gè)征文活動(dòng)，請(qǐng)同學(xué)們踴躍投稿，將優(yōu)秀之作提供于出板報(bào)的同學(xué)，這樣既能調(diào)動(dòng)學(xué)生對(duì)語(yǔ)文的積極性，又可以從中挖掘人才，可謂一舉兩得。
四、培養(yǎng)班干部的自主管理能力。
初中階段是一個(gè)人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。一切事情都主張讓同學(xué)能夠嘗試獨(dú)立完成，這是培養(yǎng)學(xué)生能力的一個(gè)有效途徑。作為班干部就更應(yīng)該學(xué)會(huì)如何自主管理。或許在小學(xué)中各項(xiàng)工作都是老師指定好，規(guī)劃好的，干部們只要按照老師的要求按部就班就可以了。但是現(xiàn)在的學(xué)生干部需要根據(jù)班級(jí)情況自主制定班級(jí)管理規(guī)劃，自己完成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的步驟，不能夠凡事都等待老師的處理。當(dāng)然班干部更應(yīng)做好老師與學(xué)生之間的橋梁工作，及時(shí)向老師反映同學(xué)們的建議和想法，是師生之間能夠得到及時(shí)的溝通，這有利于學(xué)生的學(xué)習(xí)和發(fā)展。作為班干部，應(yīng)該將自己的'集體看成一個(gè)大家庭，每個(gè)同學(xué)都是其中的一員，我們要讓班級(jí)形成一種互相幫助，共同前進(jìn)的風(fēng)氣。我們會(huì)組織同學(xué)更好的進(jìn)行學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流，使同學(xué)能夠?qū)ψ约旱膶W(xué)習(xí)方法進(jìn)行反省和改進(jìn)，從而提高學(xué)習(xí)成績(jī)?？傊?，作為班級(jí)干部凡事要以身作責(zé)，時(shí)刻關(guān)心班級(jí)，使整個(gè)班級(jí)形成一種良好的自主管理模式。
五、加強(qiáng)養(yǎng)成教育。
1、進(jìn)一步貫徹落實(shí)《中學(xué)生守則》、《中、小學(xué)生日常行為規(guī)范》，強(qiáng)化學(xué)生的基礎(chǔ)道德和日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，把學(xué)生被動(dòng)文明逐步轉(zhuǎn)為主動(dòng)文明。
2、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的行為養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生的自我管理能力，采用形象化的教育形式、分層遞進(jìn)的激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)學(xué)生爭(zhēng)做文明人、爭(zhēng)創(chuàng)文明班。
3、加大力度圍繞誠(chéng)信意識(shí)、遵守公共秩序、愛(ài)護(hù)綠化、文明禮貌等道德行為開(kāi)展系列教育活動(dòng)，使學(xué)生在實(shí)踐中自主自動(dòng)地養(yǎng)成良好的道德習(xí)慣，形成上海學(xué)生特有的、鮮明的、持久的道德風(fēng)貌。
4、充分利用校內(nèi)思想教育陣地，上好思想品德課與晨會(huì)課、班會(huì)等，積極探索現(xiàn)代信息技術(shù)與思品、社會(huì)課的整合，形成新的教育方法和教育模式，對(duì)學(xué)生作分項(xiàng)訓(xùn)練和指導(dǎo)，給學(xué)生提供實(shí)踐的機(jī)會(huì)。
六、繼續(xù)加強(qiáng)法制教育，綜合整治管理。
1、加大安全、法制教育。加強(qiáng)宣傳教育，學(xué)習(xí)貫徹青少年保護(hù)等條例，培養(yǎng)學(xué)生法制意識(shí)，增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)。
2、把禁毒教育納入學(xué)校教學(xué)計(jì)劃，開(kāi)展“上好一堂課、閱讀一本書(shū)、舉行一次報(bào)告、參觀一個(gè)展覽、觀看一部錄象、向父母教育一次的“六個(gè)一”活動(dòng)，使學(xué)生了解毒品的危害和預(yù)防毒品的基本知識(shí)，養(yǎng)成健康文明的生活方式。
3、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)道德教育，自覺(jué)抵制外來(lái)誘惑，培養(yǎng)學(xué)生的自我保護(hù)能力。
4、積極主動(dòng)地加強(qiáng)學(xué)校周邊環(huán)境建設(shè)，教育學(xué)生做到“三不”，即：不買(mǎi)小攤販的物品、不吃不潔食品、不在家長(zhǎng)陪同下上網(wǎng)吧。
5、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生的心理健康教育培養(yǎng)學(xué)生具有健全的人格。一是要多渠道地了解和掌握學(xué)生的心理問(wèn)題信息，及時(shí)幫助學(xué)生解決心理障礙。二要經(jīng)常性通過(guò)版報(bào)、講座、咨詢(xún)、問(wèn)卷調(diào)查等形式進(jìn)行心理健康教育。三要結(jié)合“后進(jìn)生”的幫教轉(zhuǎn)化工作，把心理健康教育與“后進(jìn)生”轉(zhuǎn)化工作有機(jī)結(jié)合，提高轉(zhuǎn)化率。
年度工作總結(jié)計(jì)劃表篇二十二
月工作總結(jié)與計(jì)劃表，工作總結(jié)是對(duì)工作中遇到的錯(cuò)誤進(jìn)行分析，下面是小編帶來(lái)的月工作總結(jié)與計(jì)劃表，歡迎閱讀!
xxx月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年xxx月一號(hào)來(lái)到勁霸男裝專(zhuān)賣(mài)店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn):對(duì)于男裝市場(chǎng)銷(xiāo)售了解的還不夠深入，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如:質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客人。
在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn):
1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì):銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)***，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷(xiāo)售制度:完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的.習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。。
4、銷(xiāo)售目標(biāo):我的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為我們勁霸男裝專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
10月份工作已經(jīng)處于尾聲，10月份主要工作是：
萬(wàn)家牛項(xiàng)目：合同內(nèi)合作項(xiàng)目已經(jīng)結(jié)束。合同資金全部到位，現(xiàn)在進(jìn)行收尾工作。
普瑞工作也已經(jīng)處于尾聲。
石人山印刷品事件：已經(jīng)協(xié)調(diào)解決。從這件事情上應(yīng)該總結(jié)教訓(xùn)，和學(xué)習(xí)獨(dú)立處理事情的能力。這項(xiàng)工作從一開(kāi)始就出現(xiàn)一些低智商的錯(cuò)誤，已知道最后畫(huà)冊(cè)返廠，通過(guò)此事件，在以后的工作中應(yīng)該細(xì)心，反復(fù)的檢查工作在提交，所有的事情規(guī)范化，給印刷廠下單子，應(yīng)以書(shū)面的文檔形式下單，簽訂合同。盡量的在印刷畫(huà)冊(cè)是出數(shù)碼樣，按數(shù)碼樣印刷。還有一點(diǎn)特別需要學(xué)習(xí)和提高的就是，應(yīng)該有解決事件的能力。出現(xiàn)事情應(yīng)該自己努力去協(xié)調(diào)處理。沒(méi)有什么是困難的。經(jīng)歷風(fēng)雨才能見(jiàn)彩虹。只有不斷的歷練才能成熟。
客戶(hù)維護(hù)工作：在客戶(hù)維護(hù)工作中，也出現(xiàn)一些問(wèn)題，還是溝通和對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)不熟練的原因，導(dǎo)致不自信。缺乏底氣。客戶(hù)一直拖拖拉拉的跟進(jìn)者，很少有進(jìn)展。在打電話(huà)前要寫(xiě)電話(huà)稿。只要給客戶(hù)發(fā)過(guò)資料就可以預(yù)約客戶(hù)上門(mén)。
crm系統(tǒng)：現(xiàn)在可以熟練操作。得到充分的應(yīng)用。每次打過(guò)電話(huà)，都對(duì)與客戶(hù)溝通情況進(jìn)行記錄，登記下次聯(lián)系時(shí)間。但是在以后的工作中，在登記溝通情況時(shí)也要寫(xiě)上下次打電話(huà)應(yīng)該怎么說(shuō)。這樣在下次聯(lián)系之前直接可以看到上次溝通情況和這次應(yīng)該怎樣進(jìn)展。
勝者喬遷之喜慶?；顒?dòng)：關(guān)于公司喬遷之喜客服工作計(jì)劃書(shū)已經(jīng)完成。
客戶(hù)信用評(píng)價(jià)表：正在完善過(guò)程中，初稿已經(jīng)完成，還存在漏洞。經(jīng)過(guò)跟馮經(jīng)理溝通，正在晚上過(guò)程中。
工作心得：來(lái)公司兩個(gè)月，工作流程已經(jīng)步入正軌，但是在工作能力和方法方面還需要提高和總結(jié)學(xué)習(xí)。在工作過(guò)程中，多與馮經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行溝通學(xué)習(xí)。學(xué)到不少的工作方法。但是在處理事情方面應(yīng)該嚴(yán)格要求自己。一切原則做事。
十一月工作計(jì)劃
一：客戶(hù)維護(hù)工作：在方法方面繼續(xù)摸索。
二：.挖掘工作：在十一月進(jìn)行展開(kāi)，也是重中之重。特對(duì)挖掘客戶(hù)工作做一下計(jì)劃
第一周
1. 每天20個(gè)挖掘客戶(hù)電話(huà)，溝通情況在crm系統(tǒng)中登記兩周時(shí)間內(nèi)作為挖掘工作的總結(jié)期，在這一周時(shí)間內(nèi)尋找挖掘客戶(hù)的說(shuō)辭，怎樣可以打動(dòng)客戶(hù)。在每天的上午9：30-11：30之間打電話(huà)。在打電話(huà)之前對(duì)客戶(hù)的公司情況進(jìn)行簡(jiǎn)單的了解。特別注意在第一次聯(lián)系找到負(fù)責(zé)人。
2. 有意向的發(fā)送ppt或者寄宣傳頁(yè)。
3. 在第三天進(jìn)行回訪(fǎng)。預(yù)約來(lái)公司進(jìn)行考察。
4. 對(duì)有意向的客戶(hù)在crm系統(tǒng)中分類(lèi)管理，作為潛在客戶(hù)進(jìn)行跟進(jìn)。
第二周：挖掘客戶(hù)方法摸索階段
第三周：挖掘客戶(hù)方法總結(jié)階段。
第四周：總結(jié)方法適用階段，并進(jìn)一步進(jìn)行總結(jié)。
這個(gè)月預(yù)約來(lái)公司考察的客戶(hù)達(dá)到10個(gè)。
三：.資料收集工作：
安排在每個(gè)周六進(jìn)行收集整理。從各大招聘網(wǎng)站收集資料。然后在每周六整理展會(huì)帶回來(lái)的資料。爭(zhēng)取在一個(gè)月內(nèi)完成書(shū)柜資料整理。
四：公司喬遷客戶(hù)邀請(qǐng)活動(dòng)。
預(yù)定邀請(qǐng)客戶(hù)6個(gè)。
五：整理每年例行的行業(yè)展會(huì)時(shí)間資料。以及收集有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)信息。
促銷(xiāo)活動(dòng)怎么做，怎么能讓客戶(hù)感到真正的實(shí)惠，怎么樣能在客戶(hù)需要做策劃時(shí)推出促銷(xiāo)活動(dòng)，怎樣宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)。從這些方面進(jìn)行搜集，學(xué)習(xí)。
六：完成客戶(hù)信用評(píng)價(jià)表
七：客戶(hù)對(duì)勝者的服務(wù)評(píng)分。
1.為了更客觀的評(píng)價(jià)客戶(hù)信用值。
2.為了以后更好的為客戶(hù)服務(wù)。了解客戶(hù)對(duì)這次合作的不滿(mǎn)之處，在以后的工作中進(jìn)行改進(jìn)。
3.監(jiān)督勝者員工的工作。在結(jié)束合同后客戶(hù)對(duì)勝者的方案、工作人員服務(wù)態(tài)度進(jìn)行打分。