為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。
月子會所活動策劃方案篇一
【篇1：月子會所項目商業(yè)計劃書】
月子會所項目商業(yè)計劃書
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摘 要
項目來源：
隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們收入的不斷提高，以及現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快、工作負(fù)擔(dān)的加重和育兒保健觀念的改變，越來越多的人傾向于選擇專業(yè)的孕婦療養(yǎng)機構(gòu)度過自己的月子時光。引領(lǐng)母嬰健康潮流，營造和諧溫馨家庭，以一流的專業(yè)醫(yī)護團隊為媽媽和寶寶提供全方位的一站式產(chǎn)褥期專業(yè)護理和系統(tǒng)健康的管理服務(wù)，讓媽媽在月子期間能真正科學(xué)而有效地得到元氣的恢復(fù)、體形的修復(fù)、心靈的撫慰；讓寶寶得到精心細致的哺育、深入的早早教智力開發(fā)，幫助家長站在更高階的起跑線上。目 錄
一、項目說明
（一）項目簡介 （二）資金來源（三）組織結(jié)構(gòu)（四）業(yè)務(wù)流程（五）盈利模式 二、項目可行性分析
（一）市場潛在規(guī)模與需求 （二）消費者消費需求分析（三）目標(biāo)顧客特點分析（四）市場機會與產(chǎn)品特色（五）swot分析
三、
企業(yè)戰(zhàn)略
（一）總體戰(zhàn)略 （二）發(fā)展戰(zhàn)略（三）市場竟?fàn)帒?zhàn)略 四、營銷策略
（一）特色服務(wù) （二）增值服務(wù)（三）店面風(fēng)格（四）定價策略（五）促銷策略
（六）品牌及產(chǎn)品推廣 五、財務(wù)分析
（一）費用預(yù)算
（二）銷售收入及利潤預(yù)測 一、項目說明（一）項目簡介
“康乃馨”月子會所提供專業(yè)的母嬰呵護，專業(yè)、科學(xué)、安全、舒適、溫馨。
◆ “康乃馨”月子會所是一個以月子護理服務(wù)為核心的，集產(chǎn)后護理、形體塑身、營養(yǎng)保健、育嬰、早教為一體的綜合性、專業(yè)性母嬰會所。100%專業(yè)護士悉心照顧； 100%專業(yè)產(chǎn)后媽媽康復(fù)體系； 100%專業(yè)新生兒健康護理體系；
100%專業(yè)營養(yǎng)師配膳，產(chǎn)后飲食階段調(diào)理； 100%專業(yè)母嬰月子防御體系；
◆ “康乃馨”月子會所的目標(biāo)顧客是具有當(dāng)代女性特征的年輕、時尚、追求健康和美麗的新媽媽。缺乏月子、育嬰經(jīng)驗與專業(yè)知識，希望得到科學(xué)、專業(yè)的月子服務(wù)，并且具備一定的經(jīng)濟實力的都是我們現(xiàn)實顧客和潛在顧客。
◆ “康乃馨”月子會所以會所的經(jīng)營形式為主，同時實行網(wǎng)絡(luò)+會所的多渠道的經(jīng)營模式，顧客可以選擇網(wǎng)絡(luò)方式或前來會所接受服務(wù)均可。
◆ “康乃馨”月子會所的產(chǎn)品不是單一的，我們針對不同消費人群，不同的經(jīng)濟實力與消費偏好制定多種產(chǎn)品套餐，給每一個顧客最適合、最物有所值的服務(wù)。
【篇2：月子會所項目商業(yè)計劃書】
月子會所項目
商業(yè)計劃書
內(nèi)容詳情/syjhs/
前 言
《月子會所項目商業(yè)計劃書》為中國產(chǎn)業(yè)信息研究網(wǎng)獨家首創(chuàng)針對項目投融資咨詢服務(wù)的專項計劃書。計劃書分為：行業(yè)通用版、專業(yè)定制版。行業(yè)通用版是三勝咨詢根據(jù)行業(yè)一般水平測算好了行業(yè)指標(biāo)數(shù)據(jù)，作為行業(yè)通用的模板計劃書，企業(yè)可以自行補充單位信息，稍做調(diào)整就可以作為項目計劃書使用。我們也可以根據(jù)企業(yè)具體項目要求專項編寫專業(yè)定制版，并根據(jù)詳細要求合理報價，為企業(yè)項目立項、上馬、融資提供全程指引服務(wù)。
商業(yè)計劃書（busine plan）是企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者為了達到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向投資商及其他相關(guān)人員全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀Ｉ虡I(yè)計劃書是包括項目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。
商業(yè)計劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份好的商業(yè)計劃書是獲得貸款和投資的關(guān)鍵。如何吸引投資者、特別是風(fēng)險投資家參與創(chuàng)業(yè)者的投資項目，這時一份高品質(zhì)且內(nèi)容豐富的商業(yè)計劃書，將會使投資者更快、更好地了解投資項目，將會使投資者對項目有信心，有熱情，動員促成投資者參與該項目，最終達到為項目籌集資金的作用。
商業(yè)計劃書是爭取風(fēng)險投資的敲門磚。投資者每天會接收到很多商業(yè)計劃書，商業(yè)計劃書的質(zhì)量和專業(yè)性就成為了企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點。企業(yè)家在爭取獲得風(fēng)險投資之初，首先應(yīng)該將商業(yè)計劃書的制作列為頭等大事。一份完備的商業(yè)計劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。作為中國最早的投融資策劃專業(yè)公司之一，三勝咨詢具有：一流專家團隊、豐富編制經(jīng)驗、數(shù)百個可查詢案例、國際規(guī)范、質(zhì)量超值。
《月子會所項目商業(yè)計劃書》由三勝咨詢公司領(lǐng)銜撰寫，依托三勝咨詢龐大的細分市場數(shù)據(jù)庫，在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家商務(wù)部、國家海關(guān)總署、月子會所相關(guān)行業(yè)協(xié)會、中國產(chǎn)業(yè)信息研究網(wǎng)的基礎(chǔ)信息，對我國月子會所行業(yè)的供給與需求狀況、市場格局與分布等多方面進行了分析，并緊密結(jié)合項目情況對月子會所項目未來發(fā)展前景進行了研判。本報告深入挖掘項目的優(yōu)勢，將項目潛力、商業(yè)模式、運營規(guī)劃、財務(wù)預(yù)計等方面的內(nèi)容完美地展現(xiàn)給投資者，最大限度提升您的公司/項目價值，確保您的商業(yè)計劃處于同行領(lǐng)先水平，將是您成功融資的敲門磚。我們策劃制作的商業(yè)計劃書在投資商與金融機構(gòu)的慎審下確保您的項目計劃處于同行領(lǐng)先水平，是您成功融資立項的先決要素。
【說 明】商業(yè)計劃書分通用版和定制版
【定 價】通用版全套：￥9500 電子版：9000 可開具增值稅專用發(fā)票
【定 制 版】定制版根據(jù)具體項目合理報價，是結(jié)合客戶提供的資料清單，打造個性化的商業(yè)計劃書，突出亮點，更容易打動投資方。詳情請咨詢在線客服
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商業(yè)計劃書合作流程：
雙方初步溝通——我方出方案及報價——確定合作簽訂合同——貴方付款——雙方深入溝通，貴司提供項目資料——我方起草材料——交付修改。
第一章 概要 1.1 項目背景
1.2 項目基本情況 1.3 項目總體描述 1.4 主要財務(wù)指標(biāo) 1.5 項目投資亮點 1.5.1 亮點一 1.5.2 亮點二
1.5.3 ……
1.6 項目投資回報
第二章 公司基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略 2.1 公司基本情況 2.1.1 公司簡介
2.1.2 經(jīng)營宗旨及目標(biāo) 2.1.3 公司商業(yè)模式 2.1.4 項目的贏利點 2.1.4.1 核心贏利點 2.1.4.2 產(chǎn)業(yè)鏈贏利點
2.2 公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 2.2.1 企業(yè)定位
2.2.2 公司的發(fā)展戰(zhàn)略 2.2.2.1 企業(yè)發(fā)展目標(biāo) 2.2.2.2 企業(yè)發(fā)展策略 2.2.2.3 企業(yè)發(fā)展計劃 2.2.2.4 戰(zhàn)略實施步驟
**【商業(yè)計劃書收費標(biāo)準(zhǔn)】**
第三章 月子會所市場分析
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3內(nèi)容詳情/syjhs/
3.1 國際月子會所市場分析
3.1.1 國際月子會所市場現(xiàn)狀及趨勢 3.1.2 國際月子會所產(chǎn)業(yè)發(fā)展的啟示 3.2 國內(nèi)月子會所市場分析
3.2.1 國內(nèi)月子會所市場規(guī)模及增長
3.2.1 國內(nèi)月子會所市場利潤規(guī)模及增長 3.2.1 國內(nèi)月子會所市場發(fā)展面臨的問題 3.3 月子會所產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢 3.3.1 行業(yè)生命周期
3.3.2 市場競爭對手分析 3.3.3 行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析
3.3.4 月子會所市場潛力分析
第四章 項目目標(biāo)市場分析
4.1 項目建設(shè)給客戶帶來的價值 4.1.1 價值一 4.1.2 價值二
4.1.3 ……
4.2 月子會所目標(biāo)市場分析研究 子會所市場規(guī)模分析及預(yù)測
4.2.2 月子會所目標(biāo)客戶的購買力 4.2.3 月子會所市場中關(guān)鍵影響因素 4.2.4 月子會所細分市場分析研究 4.3 項目計劃擁有的市場份額 4.4 企業(yè)競爭力分析
4.4.1 企業(yè)在整個行業(yè)中的地位 4.4.2 和同類型企業(yè)對比分析 4.4.3 競爭對手分析 4.4.4 swot分析 4.5 競爭策略
第五章 產(chǎn)品/服務(wù)介紹 5.1 項目方案
5.1.1 項目建設(shè)規(guī)模 5.1.2 產(chǎn)品/服務(wù)特點 5.1.2.1 產(chǎn)品/服務(wù)性能
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4內(nèi)容詳情/syjhs/ 5.1.2.2 技術(shù)特點 5.1.3 項目盈利模式 5.1.3.1 盈利模式一 5.1.3.2 盈利模式二
5.1.3.3 ……
5.2 項目業(yè)務(wù)描述 5.2.1 經(jīng)營業(yè)務(wù) 5.2.1.1 月子會所方案設(shè)計 5.2.1.2 業(yè)務(wù)一 5.2.1.3 業(yè)務(wù)二
5.2.1.4 ……
5.2.2 服務(wù)對象（客戶定位）5.2.3 服務(wù)市場（市場定位）5.3 產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢 5.3.1 項目運作優(yōu)勢 5.3.2 專業(yè)人才優(yōu)勢
5.3.3 …… 5.4 市場驗證
第六章 項目建設(shè)計劃 6.1 項目建設(shè)主要內(nèi)容 6.1.1 建設(shè)規(guī)模與目標(biāo) 6.1.2 項目建設(shè)內(nèi)容 6.1.3 項目進度安排 6.2 原材料保證 6.3 建設(shè)工期計劃
**【商業(yè)計劃書范文】**
第七章 運營管理及營銷策略 7.1 公司管理 7.1.1 組織形式
7.1.1.1 公司組織結(jié)構(gòu) 7.1.1.2 公司管理團隊 7.1.2 人力資源管理 7.1.2.1 考評制度 7.1.2.2 激勵機制
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【篇3：籌備月子會所項目建設(shè)可行性方案】
[編號： ]
2010’ 月子會所籌備商業(yè)模式及商業(yè)計劃書
摘要
項目來源： 隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們收入的不斷提高，以及現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快、工作負(fù)擔(dān)的加重和育兒保健觀念的改變。越來越多的人傾向于選擇專業(yè)的孕婦療養(yǎng)機構(gòu)度過自己的月子時光。使自己得到更多的更科學(xué)的營養(yǎng)，更精心的護理和快速恢復(fù)產(chǎn)前的狀態(tài)（身材、皮膚）。我們“快樂母親月子會所”以專業(yè)的服務(wù)為您提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。項目特色：
1.我們區(qū)別于市面上的月嫂公司，我們堅持專業(yè)。用專業(yè)的人才，專業(yè)的技術(shù)，專業(yè)的設(shè)施。
2.我們提供綜合性的月子服務(wù)。包括月嫂、塑身、營養(yǎng)、育嬰等。3.我們提供多種月子套餐，滿足不同的消費需求。
4.我們服務(wù)人員都是具有相關(guān)資格證書的護理人員、營養(yǎng)師、助產(chǎn)師等。
5.我們的經(jīng)營模式：為節(jié)省顧客的時間，更好地滿足顧客的需求，我們建立了自己的營業(yè)網(wǎng)站，顧客可以在網(wǎng)上了解我們月子會所的相關(guān)業(yè)務(wù)，進行網(wǎng)上預(yù)約，或者采取電話預(yù)約和短信預(yù)約，或者要求上門服務(wù)，從而方便顧客，節(jié)省了自己的成本
6.我們的宣傳方式：采取了多樣化的宣傳組合方式，如與各大醫(yī)院、婦幼保健所、醫(yī)學(xué)院校合作，以及我們會推出一系列的酬賓活動，如發(fā)放優(yōu)惠券與貴賓卡等，同時我們還會舉辦產(chǎn)前健康講座等，提 高自己的知名度，“做最專業(yè)的服務(wù)，贏最好的口碑”。
一、項目說明 （一）項目簡介（二）資金來源（三）組織結(jié)構(gòu)（四）業(yè)務(wù)流程（五）盈利模式 二、項目可行性分析（一）市場潛在規(guī)模與需求（二）目標(biāo)顧客特點分析（三）市場機會與產(chǎn)品特色（四）swot分析 三、企業(yè)戰(zhàn)略（一）總體戰(zhàn)略
目錄
（二）發(fā)展戰(zhàn)略 （三）市場競爭戰(zhàn)略 四、營銷策略(一)特色服務(wù)(二)增值服務(wù)(三)店面風(fēng)格(四)定價策略(五)促銷策略(六)品牌及產(chǎn)品推廣 五、財務(wù)分析
一、項目說明 （一）項目簡介 “快樂母親”月子會所提供專業(yè)的母嬰呵護，科學(xué)、便捷、健康、時尚。
圖一 我們，因為母親和寶寶的快樂而快樂
1.“快樂母親”月子會所是一個以月子護理服務(wù)為核心的，集早教、月嫂、產(chǎn)后美容、形體塑身、營養(yǎng)保健、育嬰為一身的綜合型、專業(yè)性的母嬰會所。 2.“快樂母親”月子會所的目標(biāo)顧客是具有當(dāng)代女性特征的年輕、時尚、追求健康與美麗的新媽媽。缺乏月子、育嬰經(jīng)驗與專業(yè)知識，希望得到科學(xué)、專業(yè)的月子服務(wù)，并且具備一定的經(jīng)濟實力的都是我們現(xiàn)實顧客與潛在顧客。
圖二 本項目目標(biāo)客戶
3.“快樂母親”月子會所主要以會所的經(jīng)營形式為主，同時實行網(wǎng)絡(luò)+上門+會所的多渠道的經(jīng)營模式。顧客可以選擇網(wǎng)絡(luò)方式或是上門服務(wù)或前來會所接受服務(wù)均可。
月子會所活動策劃方案篇二
月子會所是專門的母嬰護理機構(gòu)，其服務(wù)的對象是剛分娩出院的產(chǎn)婦和嬰兒（即坐月子期間的產(chǎn)婦和嬰兒），主要從產(chǎn)后嬰兒的喂養(yǎng)、健康保健和產(chǎn)婦的形體恢復(fù)、心理健康等提供全面、專業(yè)的服務(wù)，為產(chǎn)婦和嬰兒的健康提供保證。
月子會所從寶寶出生至滿月，一家三口可以到會所去“坐月子”。有專業(yè)的月子營養(yǎng)師每天精心調(diào)配的月子營養(yǎng)餐，有專業(yè)的婦產(chǎn)科醫(yī)生及護士護理產(chǎn)婦、新生兒，并能及時發(fā)現(xiàn)處理月子期間常見的問題。育嬰師還能為寶寶游泳、洗澡、撫觸，進行早期智力開發(fā)與教育。此外，月子會所環(huán)境幽靜、溫馨。月子會所有嬰兒喂養(yǎng)、產(chǎn)婦月子套餐、產(chǎn)婦產(chǎn)后康復(fù)、瑜珈課程和心理輔導(dǎo)等，對嬰兒24小時看護保證產(chǎn)婦足夠睡眠。樂芙國際月子會所樂芙國際月子會所是由置鼎母嬰護理有限公司運營管理的獨資企業(yè)，是國標(biāo)委全國保健服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會委員單位、中國保健協(xié)會母嬰家庭保健服務(wù)專業(yè)委員會秘書長單位，負(fù)責(zé)國家級母嬰保健服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的制修訂。運營管理團隊擁有多年的母嬰月子專護服務(wù)經(jīng)驗，獨創(chuàng)了產(chǎn)后母嬰護理“l(fā)ove-cmse質(zhì)控體系”，培養(yǎng)全員的服務(wù)風(fēng)險防范意識，制定了嚴(yán)密的服務(wù)環(huán)節(jié)質(zhì)量控制流程，采用三重防護督導(dǎo)，與滬上諸多三甲醫(yī)院建立了綠色就醫(yī)通道。由第三方專業(yè)機構(gòu)對室內(nèi)空氣、康護設(shè)施及用品等定期檢測。完善的檢測數(shù)據(jù)評估及檔案管理制度，確保母嬰入住期間環(huán)境、設(shè)施、空氣、水、膳食、母嬰產(chǎn)品等的安全衛(wèi)生、健康舒適。為行業(yè)的規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)的建立打
下了良好的基礎(chǔ)。
樂芙國際月子會所坐落在陸家嘴世博園內(nèi)，百畝綠化景觀環(huán)繞，坐擁近千米黃浦江親水平臺，以及充足的免費花園式貴賓停車區(qū)域。園區(qū)配套有高爾夫俱樂部、私人游艇俱樂部、網(wǎng)球場、游泳池、健身房等高檔休閑設(shè)施。猶如在城市綠肺、自然氧吧
中休養(yǎng)，心曠神怡，浪漫尊享，品位高雅，鬧中取靜，堪稱浦江盛景中的世外桃源。會所為獨棟樓宇，簡歐風(fēng)情，頂級奔馳禮賓車免費接送，彰顯尊貴。量身打造的專業(yè)室內(nèi)環(huán)境，低調(diào)奢華。休養(yǎng)房和走廊無地毯，采用了綠色環(huán)保地面材質(zhì)，充分考慮了母嬰健康需求，減少過敏原。三重頂級安防控制體系，專屬的訪客接待區(qū)域，人性化的探視流程，確保安全私密。會所輔助功能有貴賓親友探視接待區(qū)、大堂吧、嬰兒spa館、產(chǎn)后形體修復(fù)中心、嬰兒智能啟蒙中心、產(chǎn)后中醫(yī)調(diào)理中心、營養(yǎng)膳食中心、孕育宣教中心、產(chǎn)后功能恢復(fù)互動中心、頂級專家健康咨詢室、嬰兒中心、嬰兒沐浴室、母嬰樂購、爸爸沙龍、交誼廳、宴會廳及黃浦江兩岸最大的觀景平臺等。
月子會所與消費觀念
不少“80后”開始逐步進入結(jié)婚生子階段，與老一輩坐月子諸多禁忌觀念不同的是，現(xiàn)代時尚新媽媽更相信有科學(xué)依據(jù)的坐月子、訂制營養(yǎng)月子餐。不少準(zhǔn)媽媽一方
面由于工作太忙，父母不在身邊，自己又完全不懂坐月子，因此會考慮選擇月子會所，對本人和孩子都有好處，也不影響到先生和家人。此外，一些明星坐月子的明星效應(yīng)，也讓更多準(zhǔn)媽媽希望自己能和“媽媽級明星”一樣，產(chǎn)后身材恢復(fù)迅速。到月子會所坐月子的產(chǎn)婦往往對月子消費的理念比較超前。她們多半是家里無人照顧產(chǎn)婦和新生兒，對產(chǎn)婦產(chǎn)后護理和新生兒護理又缺乏經(jīng)驗，同時家庭經(jīng)濟條件相對較好。還有一部分產(chǎn)婦希望自己能在產(chǎn)后迅速恢復(fù)到孕前狀態(tài)，沖著月子會所專業(yè)塑形、產(chǎn)后體形恢復(fù)而來。
月子會所市場規(guī)范化“坐好月子，對產(chǎn)褥期產(chǎn)婦現(xiàn)在和今后長期健康都相當(dāng)重要。我們希望在月子會所獲批開業(yè)前，首先要有嚴(yán)格的市場準(zhǔn)入制?！迸嗣髅鹘淌谡f，僅靠市場杠桿調(diào)節(jié)的月子會所，其中一些管理仍有混亂之處，盡快出臺統(tǒng)一的月子會所行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范流程，已經(jīng)迫在眉睫。由于缺乏必要的準(zhǔn)入和監(jiān)管機制，母嬰護理行業(yè)存在諸多問題：個別護士轉(zhuǎn)行租個樓面就開出一家月子會所，護理人員不具備專業(yè)母嬰護理資格，甚至?xí)吖苓€攜款私逃，因為盲目亂打低價“價格戰(zhàn)”導(dǎo)致管理混亂，甚至紛紛倒閉……對此，專家呼吁，母嬰護理行業(yè)良莠不齊，亟待規(guī)范，盡快建立嚴(yán)格的市場準(zhǔn)入制度、嚴(yán)密的內(nèi)部防范管理機制，以及統(tǒng)一行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。隨著全國保健服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會籌委會成立，母嬰保健服務(wù)行業(yè)全國標(biāo)準(zhǔn)的制定已被提上議程。具體標(biāo)準(zhǔn)將由中國保健協(xié)會和行業(yè)龍頭企業(yè)起草，由政府、行業(yè)與企業(yè)一同參與制定，組織研究母嬰服務(wù)技術(shù)領(lǐng)域在國內(nèi)外的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，提出本專業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系建議，以及評估分析報告和應(yīng)對措施建議等，并開展標(biāo)準(zhǔn)研究，適時提出行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國家標(biāo)準(zhǔn)制修訂計劃建議。在母嬰保健經(jīng)營、spa經(jīng)營等領(lǐng)域通過工作組提出需要規(guī)范的 “經(jīng)營場所、服務(wù)人員、技術(shù)力量、管理制度、售后服務(wù)”等一系列標(biāo)準(zhǔn)要素，起草具體標(biāo)準(zhǔn)，然后經(jīng)過保健服務(wù)標(biāo)委會的修訂和復(fù)審，再按規(guī)定程序報送國標(biāo)委批準(zhǔn)發(fā)布。
月子會所活動策劃方案篇三
關(guān)于天津愛子萌生月子會所運
營策劃方案
(初稿)工欲善其事必先利其器
-《論語·衛(wèi)靈公》 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢
-《禮記》
目錄
1項目來源--3 2愛子萌生月子會所概述---4
4愛子萌生月子會所項目特色---5 7愛子萌生月子會所天津市場前期市場營銷策劃方案--10
一：項目來源
隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們收入的不斷提高，以及現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快、工作負(fù)擔(dān)的加重和育兒保健觀念的改變，越來越多的人傾向于選擇專業(yè)的孕婦療養(yǎng)機構(gòu)度過自己的月子時光。引領(lǐng)母嬰健康潮流，營造和諧溫馨家庭，以一流的專業(yè)醫(yī)護團隊為媽媽和寶寶提供全方位的一站式產(chǎn)褥期專業(yè)護理和系統(tǒng)健康的管理服務(wù)，讓媽媽在月子期間能真正科學(xué)而有效地得到元氣的恢復(fù)、體形的修復(fù)、心靈的撫慰；讓寶寶得到精心細致的哺育、深入的早早教智力開發(fā)，幫助家長站在更高階的起跑線上。
二、愛子萌生月子會所概述
天津區(qū)愛子萌生月子會所坐落于市中心海河沿岸君臨天下大廈，毗鄰意式風(fēng)情街，與金街，百盛僅一河之隔，所有住房海河景觀零距離擁有。整個會所鬧中取靜，蒞臨愛子萌生，直接映入眼簾是大堂的雍容華貴之氣，奢華中透露出喧器都市難覓的清凈與安逸;會所套房分別有一室一廳和兩室一廳，面積由80-120平方米不等，精心的設(shè)計締造出寬敞舒適的安居環(huán)境。配備高科技安防體系，為您營造出典雅舒適，奢華環(huán)保的私密空間;愛子萌生傾力為顧客打造家庭式的溫馨氛圍，舒適的修養(yǎng)環(huán)境，給您家一般的感覺。
三、愛子萌生月子會所文化
會所秉承先進會所級專業(yè)服務(wù)理念，配備豐富臨床經(jīng)驗的產(chǎn)、兒科、心理、營養(yǎng)保健等學(xué)科專家及資深護理人員，提供專業(yè)性一對一服務(wù)。名中醫(yī)把脈指導(dǎo)配膳，選用純綠色有機蔬菜，為每一位新媽媽量身定制合理安心的營養(yǎng)餐。
四、愛子萌生月子會所項目特色
區(qū)別于現(xiàn)行的月嫂公司，我們用專業(yè)的醫(yī)療護理人才、專業(yè)的中西醫(yī)結(jié)合護理技術(shù)、專業(yè)而舒適的設(shè)施提供綜合性的月子服務(wù)
專業(yè)的產(chǎn)后媽媽康復(fù)體系：產(chǎn)后護理、形體塑身、美容、營養(yǎng)保健、產(chǎn)后心理疏導(dǎo)等。
專業(yè)的新生兒健康護理，包括寶寶吃奶、沐浴、游泳、撫觸等。專業(yè)營養(yǎng)師針對產(chǎn)婦哺乳、新生兒所需營養(yǎng)、形體復(fù)原等特殊需要配以科學(xué)、營養(yǎng)、個性化的階段性月子餐。
安靜、幽美、舒適、奢華的環(huán)境享受，讓媽媽和寶寶如同回家的感覺。享受+學(xué)習(xí)，媽媽輕松、舒適做月子的同時，更加專業(yè)的學(xué)習(xí)如何做一個完美的媽媽。
五、業(yè)務(wù)流程
六、愛子萌生月子會所營銷模式解析
1 會議營銷：通過各種渠道（如軟文、硬廣、dm、網(wǎng)絡(luò)、微信等），吸引準(zhǔn)媽媽來會所進行產(chǎn)前宣教，由會所內(nèi)知名婦產(chǎn)科醫(yī)生進行講座，準(zhǔn)媽媽可現(xiàn)場提問，講座結(jié)束后帶領(lǐng)準(zhǔn)媽媽及其家屬參觀月子會所，從而跟蹤簽單。（注意：提供簽到禮這樣可以促使準(zhǔn)媽媽或家屬的上座率 禮品可由合作商家進行提供）2 渠道營銷：與高端會所，美容院，高級寫字樓的物業(yè)公司，銀行，移動或者聯(lián)通，嬰兒攝影、保險公司等以及其他一些公司進行合作，進行發(fā)放宣傳資料或發(fā)卡等形式從而達到提高品牌形象以及社會影響力以及準(zhǔn)媽媽到店。（注意：可用交換方式進行廣告置換）
3 會員制營銷：以低廉的價格或者免費讓準(zhǔn)媽媽辦理會員，享受會員打折，vip候診休息大廳免費飲品，vip就診綠色通道，預(yù)約就診等權(quán)利，定期電話跟蹤以及回訪，溫馨短信以及其他一些合作商家的打折服務(wù)。（注意：會員卡定價不宜偏高）
4 假日營銷:利用節(jié)假日（母親節(jié)、父親節(jié)，國慶節(jié)等）作為噱頭進行上街做活動，進行健康宣教，發(fā)放科普材料，宣傳資料，從而擴大會所影響力提升品牌形象。
5媒體營銷：做好平面媒體以及網(wǎng)絡(luò)媒體和其他例如114等便民服務(wù)營銷，這樣可以迅速而廣泛的提升會所的社會認(rèn)知度（注意：seo、sem、微信重點、團購）
6體驗式營銷：利用各種渠道爭取準(zhǔn)媽媽到會所進行體驗，在體驗過程中由醫(yī)生，護士，護工進行全方位立體化的服務(wù)，從而讓來會所體驗的準(zhǔn)媽媽在會所進行消費。
7雜志營銷：雜志要辦好，必須在內(nèi)容健康的基礎(chǔ)上，深層次地挖掘雜志的差異性、吸引性、長久性。從而達到宣傳會所品牌形象擴大會所認(rèn)知度，吸引準(zhǔn)媽媽來會所的目的。（注意：發(fā)放地點：1：所有高端母嬰用品店門口，2：所有可以做產(chǎn)檢的醫(yī)院門口以及周圍停車場可做四維彩超的醫(yī)院為重中之重，如若資金有限所有前期可考慮dm單）
七、愛子萌生月子會所天津市場前期市場
營銷策劃方案
（一）目標(biāo)人群定位
具有較強的經(jīng)濟實力，超前的消費觀念，追求高檔的服務(wù)和體驗。一般會選擇入住會所體現(xiàn)尊貴，享受便捷、專業(yè)、星級的服務(wù)。
（二）市場定位：中高端收入常住人口為主。
（三）價格定位：中價高質(zhì)
（四）促銷定位：送式體驗
（五）宣傳定位：1.具有較強的經(jīng)濟實力 2超前的消費觀念 3追求高檔的服務(wù)和體驗。
五、整體推廣規(guī)劃
對內(nèi)經(jīng)營：以遵循以人為本服務(wù)模式為標(biāo)準(zhǔn)提高服務(wù)質(zhì)量
對外市場：以整合公共關(guān)系與活動。
強化會所專項專享特色，整合優(yōu)勢資源 建立渠道營銷。
2、團隊推廣任務(wù)：
①
會所策劃方案、會所內(nèi)外廣告、宣傳品的制作。
②
會所外關(guān)系整合執(zhí)行、異業(yè)整合，行業(yè)轉(zhuǎn)介紹聯(lián)系。
3、推廣工作原則：
① 以業(yè)績來衡量付出，以時間來保障工作。
4、市場整合思路：
媒體營銷、會員營銷、會議營銷、節(jié)日營銷、雜志營銷、渠道營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等相結(jié)合（紅色字體為重點）
5、推廣大體方向：
1 會所目標(biāo)人群：城區(qū)中高端消費人群 2 目標(biāo)區(qū)域選擇：天津市行政范圍內(nèi)
3 市區(qū)基本宣傳：、媒體營銷、會員營銷、會議營銷、節(jié)日營銷、雜志營銷、渠道營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、短信營銷等
4 公共關(guān)系整合：母嬰用品店、可做產(chǎn)檢以及四維彩超的醫(yī)院、中高端美容健身會所、寫字樓、銀行、保險公司、通訊公司等。
1、年度任務(wù)：
①打造穩(wěn)定團結(jié)奮進的營銷工作團隊；
②建立全區(qū)性地面穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)渠道；
2、階段劃分：
①工作整合期：03 月、04 月、05 月；
②業(yè)績提升期：06 月、07 月、08 月；
③整體維護期：09 月、10 月、11 月；
④年度總結(jié)期：12 月、01 月、02 月。
活動安排：
⑴ 節(jié)日循環(huán)：
一月：元旦迎新
二月：春節(jié)拜年
三月：三八女生
四月：4.7日世界衛(wèi)生日
五月：母親節(jié)（國際護士節(jié)）
六月：六一兒童
七月：建黨愛國
八月：擁軍愛民
九月：重陽節(jié) 十月：十一國慶
11月：院內(nèi)建設(shè)
12月：圣誕節(jié)
品牌推廣：
（1）全年重大節(jié)日（三八節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、國慶
元旦 春節(jié))等促銷及義診。在活動過程中，整合相關(guān)媒體，制造新聞點 事件報道 進一步提高會所品牌知名度。
（2）在相關(guān)廣告載體發(fā)布會所及特色治療項目介紹。
（3）店內(nèi)推廣，搞好客情關(guān)系，提升級會所品牌。對醫(yī)護進行相關(guān)的醫(yī)患溝通培訓(xùn)，使客人有歸屬感；培訓(xùn)溝通技巧，吸引更多“熟人介紹”客人來院。
推廣原則：
1：地面廣告是會所品牌推廣最先考慮的問題，一是因地面廣告的“有限性”與“排他性”，二是因地面廣告的“直接性”與“重復(fù)性”，所以“誰占領(lǐng)地面廣告，誰就占領(lǐng)地面先機”。
2整體先推：先推整體品牌，后推會所特色。
3 整合為重：團結(jié)一切可以團結(jié)的力量 利用一切可以利用的資源！
4廣告為輔：新聞事情炒作，媒體公共關(guān)系利用
5 營銷強化：營銷成本基本是人力加材料成本，從dm及媒體營銷中，可以肯定其效果，所以強化營銷發(fā)展，就是需要加強人員配制與團隊管理。
九、總論
為了快速對市場進行反應(yīng)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢源蜷_局面。目前團隊還不成熟，品牌影響力需要建立與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚會所的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出會所的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重回訪等各項服務(wù)。
以上本人已經(jīng)對愛子萌生月子會所天津市場進行前期分析以及提出相應(yīng)的營銷方案和營銷策略，難免出現(xiàn)紕漏和考慮不周全的情況，望請予以批評指正。謝謝。
張程
月子會所活動策劃方案篇四
關(guān)于天津愛子萌生月子會所運營策劃方案
(初稿)
工欲善其事必先利其器
-凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢
《論語·衛(wèi)靈公》 《禮記》
目錄
1項目來源--3 2愛子萌生月子會所概述---4
4愛子萌生月子會所項目特色---5 7愛子萌生月子會所天津市場前期市場營銷策劃方案--10
一：項目來源
隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們收入的不斷提高，以及現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快、工作負(fù)擔(dān)的加重和育兒保健觀念的改變，越來越多的人傾向于選擇專業(yè)的孕婦療養(yǎng)機構(gòu)度過自己的月子時光。引領(lǐng)母嬰健康潮流，營造和諧溫馨家庭，以一流的專業(yè)醫(yī)護團隊為媽媽和寶寶提供全方位的一站式產(chǎn)褥期專業(yè)護理和系統(tǒng)健康的管理服務(wù)，讓媽媽在月子期間能真正科學(xué)而有效地得到元氣的恢復(fù)、體形的修復(fù)、心靈的撫慰；讓寶寶得到精心細致的哺育、深入的早早教智力開發(fā)，幫助家長站在更高階的起跑線上。
二、愛子萌生月子會所概述
天津區(qū)愛子萌生月子會所坐落于市中心海河沿岸君臨天下大廈，毗鄰意式風(fēng)情街，與金街，百盛僅一河之隔，所有住房海河景觀零距離擁有。整個會所鬧中取靜，蒞臨愛子萌生，直接映入眼簾是大堂的雍容華貴之氣，奢華中透露出喧器都市難覓的清凈與安逸;會所套房分別有一室一廳和兩室一廳，面積由80-120平方米不等，精心的設(shè)計締造出寬敞舒適的安居環(huán)境。配備高科技安防體系，為您營造出典雅舒適，奢華環(huán)保的私密空間;愛子萌生傾力為顧客打造家庭式的溫馨氛圍，舒適的修養(yǎng)環(huán)境，給您家一般的感覺。
三、愛子萌生月子會所文化
會所秉承先進會所級專業(yè)服務(wù)理念，配備豐富臨床經(jīng)驗的產(chǎn)、兒科、心理、營養(yǎng)保健等學(xué)科專家及資深護理人員，提供專業(yè)性一對一服務(wù)。名中醫(yī)把脈指導(dǎo)配膳，選用純綠色有機蔬菜，為每一位新媽媽量身定制合理安心的營養(yǎng)餐。
四、愛子萌生月子會所項目特色
區(qū)別于現(xiàn)行的月嫂公司，我們用專業(yè)的醫(yī)療護理人才、專業(yè)的中西醫(yī)結(jié)合護理技術(shù)、專業(yè)而舒適的設(shè)施提供綜合性的月子服務(wù)
專業(yè)的產(chǎn)后媽媽康復(fù)體系：產(chǎn)后護理、形體塑身、美容、營養(yǎng)保健、產(chǎn)后心理疏導(dǎo)等。
專業(yè)的新生兒健康護理，包括寶寶吃奶、沐浴、游泳、撫觸等。專業(yè)營養(yǎng)師針對產(chǎn)婦哺乳、新生兒所需營養(yǎng)、形體復(fù)原等特殊需要配以科學(xué)、營養(yǎng)、個性化的階段性月子餐。
安靜、幽美、舒適、奢華的環(huán)境享受，讓媽媽和寶寶如同回家的感覺。
享受+學(xué)習(xí)，媽媽輕松、舒適做月子的同時，更加專業(yè)的學(xué)習(xí)如何做一個完美的媽媽。
五、業(yè)務(wù)流程
六、愛子萌生月子會所營銷模式解析
1 會議營銷：通過各種渠道（如軟文、硬廣、dm、網(wǎng)絡(luò)、微信等），吸引準(zhǔn)媽媽來會所進行產(chǎn)前宣教，由會所內(nèi)知名婦產(chǎn)科醫(yī)生進行講座，準(zhǔn)媽媽可現(xiàn)場提問，講座結(jié)束后帶領(lǐng)準(zhǔn)媽媽及其家屬參觀月子會所，從而跟蹤簽單。（注意：提供簽到禮這樣可以促使準(zhǔn)媽媽或家屬的上座率 禮品可由合作商家進行提供）
2 渠道營銷：與高端會所，美容院，高級寫字樓的物業(yè)公司，銀行，移動或者聯(lián)通，嬰兒攝影、保險公司等以及其他一些公司進行合作，進行發(fā)放宣傳資料或發(fā)卡等形式從而達到提高品牌形象以及社會影響力以及準(zhǔn)媽媽到店。（注意：可用交換方式進行廣告置換）3 會員制營銷：以低廉的價格或者免費讓準(zhǔn)媽媽辦理會員，享受會員打折，vip候診休息大廳免費飲品，vip就診綠色通道，預(yù)約就診等權(quán)利，定期電話跟蹤以及回訪，溫馨短信以及其他一些合作商家的打折服務(wù)。（注意：會員卡定價不宜偏高）
4 假日營銷:利用節(jié)假日（母親節(jié)、父親節(jié)，國慶節(jié)等）作為噱頭進行上街做活動，進行健康宣教，發(fā)放科普材料，宣傳資料，從而擴大會所影響力提升品牌形象。
5媒體營銷：做好平面媒體以及網(wǎng)絡(luò)媒體和其他例如114等便民服務(wù)營銷，這樣可以迅速而廣泛的提升會所的社會認(rèn)知度（注意：seo、sem、微信重點、團購）
6體驗式營銷：利用各種渠道爭取準(zhǔn)媽媽到會所進行體驗，在體驗過程中由醫(yī)生，護士，護工進行全方位立體化的服務(wù)，從而讓來會所體驗的準(zhǔn)媽媽在會所進行消費。
7雜志營銷：雜志要辦好，必須在內(nèi)容健康的基礎(chǔ)上，深層次地挖掘雜志的差異性、吸引性、長久性。從而達到宣傳會所品牌形象擴大會所認(rèn)知度，吸引準(zhǔn)媽媽來會所的目的。（注意：發(fā)放地點：1：所有高端母嬰用品店門口，2：所有可以做產(chǎn)檢的醫(yī)院門口以及周圍停車場可做四維彩超的醫(yī)院為重中之重，如若資金有限所有前期可考慮dm單）
七、愛子萌生月子會所天津市場前期市場
營銷策劃方案
（一）目標(biāo)人群定位
具有較強的經(jīng)濟實力，超前的消費觀念，追求高檔的服務(wù)和體驗。一般會選擇入住會所體現(xiàn)尊貴，享受便捷、專業(yè)、星級的服務(wù)。
（二）市場定位：中高端收入常住人口為主。
（三）價格定位：中價高質(zhì)
（四）促銷定位：送式體驗
（五）宣傳定位：1.具有較強的經(jīng)濟實力 2超前的消費觀念 3追求高檔的服務(wù)和體驗。
五、整體推廣規(guī)劃
對內(nèi)經(jīng)營：以遵循以人為本服務(wù)模式為標(biāo)準(zhǔn)提高服務(wù)質(zhì)量
對外市場：以整合公共關(guān)系與活動。
強化會所專項專享特色，整合優(yōu)勢資源 建立渠道營銷。
2、團隊推廣任務(wù)：
①
會所策劃方案、會所內(nèi)外廣告、宣傳品的制作。
②
會所外關(guān)系整合執(zhí)行、異業(yè)整合，行業(yè)轉(zhuǎn)介紹聯(lián)系。
3、推廣工作原則：
① 以業(yè)績來衡量付出，以時間來保障工作。
4、市場整合思路：
媒體營銷、會員營銷、會議營銷、節(jié)日營銷、雜志營銷、渠道營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等相結(jié)合（紅色字體為重點）
5、推廣大體方向：
1 會所目標(biāo)人群：城區(qū)中高端消費人群 2 目標(biāo)區(qū)域選擇：天津市行政范圍內(nèi)
3 市區(qū)基本宣傳：、媒體營銷、會員營銷、會議營銷、節(jié)日營銷、雜志營銷、渠道營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、短信營銷等
4 公共關(guān)系整合：母嬰用品店、可做產(chǎn)檢以及四維彩超的醫(yī)院、中高端美容健身會所、寫字樓、銀行、保險公司、通訊公司等。
1、年度任務(wù)：
①打造穩(wěn)定團結(jié)奮進的營銷工作團隊；
②建立全區(qū)性地面穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)渠道；
2、階段劃分：
①工作整合期：03 月、04 月、05 月；
②業(yè)績提升期：06 月、07 月、08 月；
③整體維護期：09 月、10 月、11 月；
④年度
總結(jié)
期：12 月、01 月、02 月。
活動安排：
⑴ 節(jié)日循環(huán)：
一月：元旦迎新
二月：春節(jié)拜年
三月：三八女生
四月：4.7日世界衛(wèi)生日
五月：母親節(jié)（國際護士節(jié)）
六月：六一兒童
七月：建黨愛國
八月：擁軍愛民
九月：重陽節(jié) 十月：十一國慶
11月：院內(nèi)建設(shè)
12月：圣誕節(jié)
品牌推廣：
（1）全年重大節(jié)日（三八節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、國慶
元旦 春節(jié))等促銷及義診。在活動過程中，整合相關(guān)媒體，制造新聞點 事件報道 進一步提高會所品牌知名度。
（2）在相關(guān)廣告載體發(fā)布會所及特色治療項目介紹。
（3）店內(nèi)推廣，搞好客情關(guān)系，提升級會所品牌。對醫(yī)護進行相關(guān)的醫(yī)患溝通培訓(xùn)，使客人有歸屬感；培訓(xùn)溝通技巧，吸引更多“熟人介紹”客人來院。
推廣原則：
1：地面廣告是會所品牌推廣最先考慮的問題，一是因地面廣告的“有限性”與“排他性”，二是因地面廣告的“直接性”與“重復(fù)性”，所以“誰占領(lǐng)地面廣告，誰就占領(lǐng)地面先機”。
2整體先推：先推整體品牌，后推會所特色。
3 整合為重：團結(jié)一切可以團結(jié)的力量 利用一切可以利用的資源！
4廣告為輔：新聞事情炒作，媒體公共關(guān)系利用
5 營銷強化：營銷成本基本是人力加材料成本，從dm及媒體營銷中，可以肯定其效果，所以強化營銷發(fā)展，就是需要加強人員配制與團隊管理。
九、總論
為了快速對市場進行反應(yīng)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢源蜷_局面。目前團隊還不成熟，品牌影響力需要建立與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚會所的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出會所的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重回訪等各項服務(wù)。
以上本人已經(jīng)對愛子萌生月子會所天津市場進行前期分析以及提出相應(yīng)的營銷方案和營銷策略，難免出現(xiàn)紕漏和考慮不周全的情況，望請予以批評指正。謝謝。
張程
*** 2014.11.22
月子會所活動策劃方案篇五
范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)
關(guān)于天津愛子萌生月子會所運營策劃方案
(初稿)
工欲善其事必先利其器
-凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢
word完美格式
《論語·衛(wèi)靈公》 《禮記》
范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)
目錄
1項目來源--3 2愛子萌生月子會所概述---4
4愛子萌生月子會所項目特色---5 7愛子萌生月子會所天津市場前期市場營銷策劃方案--10
word完美格式
范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)
一：項目來源
隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們收入的不斷提高，以及現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快、工作負(fù)擔(dān)的加重和育兒保健觀念的改變，越來越多的人傾向于選擇專業(yè)的孕婦療養(yǎng)機構(gòu)度過自己的月子時光。引領(lǐng)母嬰健康潮流，營造和諧溫馨家庭，以一流的專業(yè)醫(yī)護團隊為媽媽和寶寶提供全方位的一站式產(chǎn)褥期專業(yè)護理和系統(tǒng)健康的管理服務(wù)，讓媽媽在月子期間能真正科學(xué)而有效地得到元氣的恢復(fù)、體形的修復(fù)、心靈的撫慰；讓寶寶得到精心細致的哺育、深入的早早教智力開發(fā)，幫助家長站在更高階的起跑線上。
二、愛子萌生月子會所概述
天津區(qū)愛子萌生月子會所坐落于市中心海河沿岸君臨天下大廈，毗鄰意式風(fēng)情街，與金街，百盛僅一河之隔，所有住房海河景觀零距離擁有。整個會所鬧中取靜，蒞臨愛子萌生，直接映入眼簾是大堂的雍容華貴之氣，奢華中透露出喧器都市難覓的清凈與安逸;會所套房分別有一室一廳和兩室一廳，面積由80-120平方米不等，精心的設(shè)計締造出寬敞舒適的安居環(huán)境。配備高科技安防體系，為您營造出典雅舒適，奢華環(huán)保的私密空間;愛子萌生傾力為顧客打造家庭式的溫馨氛圍，舒適的修養(yǎng)環(huán)境，給您家一般的感覺。
word完美格式
范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)
三、愛子萌生月子會所文化
會所秉承先進會所級專業(yè)服務(wù)理念，配備豐富臨床經(jīng)驗的產(chǎn)、兒科、心理、營養(yǎng)保健等學(xué)科專家及資深護理人員，提供專業(yè)性一對一服務(wù)。名中醫(yī)把脈指導(dǎo)配膳，選用純綠色有機蔬菜，為每一位新媽媽量身定制合理安心的營養(yǎng)餐。
四、愛子萌生月子會所項目特色
區(qū)別于現(xiàn)行的月嫂公司，我們用專業(yè)的醫(yī)療護理人才、專業(yè)的中西醫(yī)結(jié)合護理技術(shù)、專業(yè)而舒適的設(shè)施提供綜合性的月子服務(wù)
專業(yè)的產(chǎn)后媽媽康復(fù)體系：產(chǎn)后護理、形體塑身、美容、營養(yǎng)保健、產(chǎn)后心理疏導(dǎo)等。
專業(yè)的新生兒健康護理，包括寶寶吃奶、沐浴、游泳、撫觸等。專業(yè)營養(yǎng)師針對產(chǎn)婦哺乳、新生兒所需營養(yǎng)、形體復(fù)原等特殊需要配以科學(xué)、營養(yǎng)、個性化的階段性月子餐。
安靜、幽美、舒適、奢華的環(huán)境享受，讓媽媽和寶寶如同回家的感覺。
享受+學(xué)習(xí)，媽媽輕松、舒適做月子的同時，更加專業(yè)的學(xué)習(xí)如何做一個完美的媽媽。
五、業(yè)務(wù)流程
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六、愛子萌生月子會所營銷模式解析
1 會議營銷：通過各種渠道（如軟文、硬廣、dm、網(wǎng)絡(luò)、微信等），吸引準(zhǔn)媽媽來會所進行產(chǎn)前宣教，由會所知名婦產(chǎn)科醫(yī)生進行講座，準(zhǔn)媽媽可現(xiàn)場提問，講座結(jié)束后帶領(lǐng)準(zhǔn)媽媽及其家屬參觀月子會所，從而跟蹤簽單。（注意：提供簽到禮這樣可以促使準(zhǔn)媽媽或家屬的上座率 禮品可由合作商家進行提供）
2 渠道營銷：與高端會所，美容院，高級寫字樓的物業(yè)公司，銀行，移動或者聯(lián)通，嬰兒攝影、保險公司等以及其他一些公司進行合作，進行發(fā)放宣傳資料或發(fā)卡等形式從而達到提高品牌形象以及社會影
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響力以及準(zhǔn)媽媽到店。（注意：可用交換方式進行廣告置換）3 會員制營銷：以低廉的價格或者免費讓準(zhǔn)媽媽辦理會員，享受會員打折，vip候診休息大廳免費飲品，vip就診綠色通道，預(yù)約就診等權(quán)利，定期跟蹤以及回訪，溫馨短信以及其他一些合作商家的打折服務(wù)。（注意：會員卡定價不宜偏高）
4 假日營銷:利用節(jié)假日（母親節(jié)、父親節(jié)，國慶節(jié)等）作為噱頭進行上街做活動，進行健康宣教，發(fā)放科普材料，宣傳資料，從而擴大會所影響力提升品牌形象。
5媒體營銷：做好平面媒體以及網(wǎng)絡(luò)媒體和其他例如114等便民服務(wù)營銷，這樣可以迅速而廣泛的提升會所的社會認(rèn)知度（注意：seo、sem、微信重點、團購）
6體驗式營銷：利用各種渠道爭取準(zhǔn)媽媽到會所進行體驗，在體驗過程中由醫(yī)生，護士，護工進行全方位立體化的服務(wù)，從而讓來會所體驗的準(zhǔn)媽媽在會所進行消費。
7雜志營銷：雜志要辦好，必須在容健康的基礎(chǔ)上，深層次地挖掘雜志的差異性、吸引性、長久性。從而達到宣傳會所品牌形象擴大會所認(rèn)知度，吸引準(zhǔn)媽媽來會所的目的。（注意：發(fā)放地點：1：所有高端母嬰用品店門口，2：所有可以做產(chǎn)檢的醫(yī)院門口以及周圍停車場可做四維彩超的醫(yī)院為重中之重，如若資金有限所有前期可考慮dm單）
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七、愛子萌生月子會所天津市場前期市場
營銷策劃方案
（一）目標(biāo)人群定位
具有較強的經(jīng)濟實力，超前的消費觀念，追求高檔的服務(wù)和體驗。一般會選擇入住會所體現(xiàn)尊貴，享受便捷、專業(yè)、星級的服務(wù)。（二）市場定位：中高端收入常住人口為主。
（三）價格定位：中價高質(zhì)
（四）促銷定位：送式體驗
（五）宣傳定位：1.具有較強的經(jīng)濟實力 2超前的消費觀念 3追求高檔的服務(wù)和體驗。
五、整體推廣規(guī)劃
對經(jīng)營：以遵循以人為本服務(wù)模式為標(biāo)準(zhǔn)提高服務(wù)質(zhì)量
對外市場：以整合公共關(guān)系與活動。
強化會所專項專享特色，整合優(yōu)勢資源 建立渠道營銷。2、團隊推廣任務(wù)：
① 會所策劃方案、會所外廣告、宣傳品的制作。
② 會所外關(guān)系整合執(zhí)行、異業(yè)整合，行業(yè)轉(zhuǎn)介紹聯(lián)系。3、推廣工作原則：
① 以業(yè)績來衡量付出，以時間來保障工作。
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4、市場整合思路：
媒體營銷、會員營銷、會議營銷、節(jié)日營銷、雜志營銷、渠道營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等相結(jié)合（紅色字體為重點）
5、推廣大體方向：
1 會所目標(biāo)人群：城區(qū)中高端消費人群 2 目標(biāo)區(qū)域選擇：天津市行政圍
3 市區(qū)基本宣傳：、媒體營銷、會員營銷、會議營銷、節(jié)日營銷、雜志營銷、渠道營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、短信營銷等
4 公共關(guān)系整合：母嬰用品店、可做產(chǎn)檢以及四維彩超的醫(yī)院、中高端美容健身會所、寫字樓、銀行、保險公司、通訊公司等。1、年度任務(wù)：
①打造穩(wěn)定團結(jié)奮進的營銷工作團隊；
②建立全區(qū)性地面穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)渠道； 2、階段劃分：
①工作整合期：03 月、04 月、05 月；
②業(yè)績提升期：06 月、07 月、08 月；
③整體維護期：09 月、10 月、11 月；
④年度總結(jié)期：12 月、01 月、02 月。
活動安排：
⑴ 節(jié)日循環(huán)：
一月：元旦迎新
二月：春節(jié)拜年
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三月：三八女生
四月：4.7日世界衛(wèi)生日
五月：母親節(jié)（國際護士節(jié)）
六月：六一兒童
七月：建黨愛國
八月：擁軍愛民
九月：重陽節(jié) 十月：十一國慶 11月：院建設(shè) 12月：圣誕節(jié) 品牌推廣：
（1）全年重大節(jié)日（三八節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、國慶 元旦 春節(jié))等促銷及義診。在活動過程中，整合相關(guān)媒體，制造新聞點 事件報道 進一步提高會所品牌知名度。
（2）在相關(guān)廣告載體發(fā)布會所及特色治療項目介紹。
（3）店推廣，搞好客情關(guān)系，提升級會所品牌。對醫(yī)護進行相關(guān)的醫(yī)患溝通培訓(xùn)，使客人有歸屬感；培訓(xùn)溝通技巧，吸引更多“熟人介紹”客人來院。推廣原則：
1：地面廣告是會所品牌推廣最先考慮的問題，一是因地面廣告的“有限性”與“排他性”，二是因地面廣告的“直接性”與“重復(fù)性”，所以“誰占領(lǐng)地面廣告，誰就占領(lǐng)地面先機”。
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2整體先推：先推整體品牌，后推會所特色。
3 整合為重：團結(jié)一切可以團結(jié)的力量 利用一切可以利用的資源！
4廣告為輔：新聞事情炒作，媒體公共關(guān)系利用
5 營銷強化：營銷成本基本是人力加材料成本，從dm及媒體營銷中，可以肯定其效果，所以強化營銷發(fā)展，就是需要加強人員配制與團隊管理。
九、總論
為了快速對市場進行反應(yīng)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以打開局面。目前團隊還不成熟，品牌影響力需要建立與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚會所的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出會所的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重回訪等各項服務(wù)。
以上本人已經(jīng)對愛子萌生月子會所天津市場進行前期分析以及提出相應(yīng)的營銷方案和營銷策略，難免出現(xiàn)紕漏和考慮不周全的情況，望請予以批評指正。謝謝。
程
*** 2014.11.22
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月子會所活動策劃方案篇六
會所前期市場營銷策劃方案
一 公司定位
（一）目標(biāo)人群定位
具有較強的經(jīng)濟實力，超前的消費觀念，追求高檔的服務(wù)和體驗。一般會選擇入住會所體現(xiàn)尊貴，享受便捷、專業(yè)、星級的服務(wù)。
（二）市場定位：中高端收入常住人口為主。（以長寧、徐匯、靜安、普陀及周邊為主）
（三）價格定位：中價高質(zhì) （四）促銷定位：統(tǒng)一定價
（五）宣傳定位：
1.具有較強的經(jīng)濟實力
2超前的消費觀念
3追求高檔的服務(wù)和體驗。
二 整體推廣規(guī)劃
1、對內(nèi)經(jīng)營：以遵循以人為本服務(wù)模式為標(biāo)準(zhǔn)提高服務(wù)質(zhì)量
對外市場：以整合公共關(guān)系與活動。
強化會所專項專享特色，整合優(yōu)勢資源 建立渠道營銷。
2、團隊推廣任務(wù)：
①
會所策劃方案、會所內(nèi)外廣告、宣傳品的制作。
②
會所外關(guān)系整合執(zhí)行、異業(yè)整合，行業(yè)轉(zhuǎn)介紹聯(lián)系。
3、推廣工作原則：
① 以業(yè)績來衡量付出，以時間來保障工作
4、市場整合思路：
媒體營銷：做好平面媒體以及網(wǎng)絡(luò)媒體例如大眾點評等服務(wù)營銷，這樣可以迅速而廣泛的提升會所的社會認(rèn)知度（注意：seo、sem、微信重點、團購）
講座營銷：通過各種渠道（如軟文、硬廣、dm、網(wǎng)絡(luò)、微信等），吸引準(zhǔn)媽媽來會所進行產(chǎn)前宣教，由會所內(nèi)知名婦產(chǎn)科醫(yī)生進行講座，準(zhǔn)媽媽可現(xiàn)場提問，講座結(jié)束后帶領(lǐng)準(zhǔn)媽媽及其家屬參觀月子會所，從而跟蹤簽單。（注意：提供簽到禮這樣可以促使準(zhǔn)媽媽或家屬的上座率，禮品可由合作商家進行提供）
渠道營銷：與高端會所，美容院，高級寫字樓的物業(yè)公司，銀行，移動或者聯(lián)通，嬰兒攝影、保險公司等以及其他一些公司進行合作，進行發(fā)放宣傳資料。
或發(fā)卡等形式從而達到提高品牌形象以及社會影響力以及準(zhǔn)媽媽到店。（注意：可用交換方式進行廣告置換）網(wǎng)絡(luò)營銷等相結(jié)合 醫(yī)院營銷：長婦幼以及私立醫(yī)院。發(fā)放地點：1：醫(yī)院附件所有高端母嬰用品店門口，2：所有可以做產(chǎn)檢的醫(yī)院門口以及周圍停車場可做四維彩超的醫(yī)院為重中之重，如若資金有限所有前期可考慮dm單
微信／熟人營銷：微信公共號維護，微信客戶以及微信群定期活躍和推廣。對市場和銷售進行相關(guān)的溝通培訓(xùn)，使客人有歸屬感；培訓(xùn)溝通技巧，吸引更多“熟人介紹”客人來。
三 年度計劃
1、年度任務(wù)：
①打造穩(wěn)定團結(jié)奮進的營銷工作團隊；
②建立全區(qū)性地面穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)渠道；
2、階段劃分：
①工作準(zhǔn)備期：9月人員分工定位，市場和營銷人員針對產(chǎn)品和溝通技巧培訓(xùn)，會所策劃方案、會所內(nèi)外廣告、宣傳品的制作。投放媒體計劃和預(yù)算。半年市場活動制定和預(yù)算評估。
②月所啟動期：10月－12月會所策劃方案、會所內(nèi)外廣告、宣傳品的進一步完善。月所每月至少一場對外主場活動，對內(nèi)二場主場活動。場外活動每月至少10-15場。
③業(yè)績提升期：1月－5月累計潛在客戶：媒體客源、異業(yè)合作客源、做到一定轉(zhuǎn)化，微信群和客戶微信重點維護和推廣；
④年度總結(jié)期：6月－8月總結(jié)年度銷售和市場業(yè)績，調(diào)整營銷運營計劃，爭取實現(xiàn)盈虧持平。
3、活動安排：詳細計劃再議，主要以專家講座活動和互動課為主，其中互動課包括手工課、烹飪課、瑜伽、鑒賞課等
月子會所活動策劃方案篇七
關(guān)于天津愛子萌生月子會所運營策劃方案
(初稿)
工欲善其事必先利其器
-凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢
《論語·衛(wèi)靈公》 《禮記》
目錄
1項目來源--3 2愛子萌生月子會所概述---4
4愛子萌生月子會所項目特色---5 7愛子萌生月子會所天津市場前期市場營銷策劃方案--10
一：項目來源
隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們收入的不斷提高，以及現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快、工作負(fù)擔(dān)的加重和育兒保健觀念的改變，越來越多的人傾向于選擇專業(yè)的孕婦療養(yǎng)機構(gòu)度過自己的月子時光。引領(lǐng)母嬰健康潮流，營造和諧溫馨家庭，以一流的專業(yè)醫(yī)護團隊為媽媽和寶寶提供全方位的一站式產(chǎn)褥期專業(yè)護理和系統(tǒng)健康的管理服務(wù)，讓媽媽在月子期間能真正科學(xué)而有效地得到元氣的恢復(fù)、體形的修復(fù)、心靈的撫慰；讓寶寶得到精心細致的哺育、深入的早早教智力開發(fā)，幫助家長站在更高階的起跑線上。
二、愛子萌生月子會所概述
天津區(qū)愛子萌生月子會所坐落于市中心海河沿岸君臨天下大廈，毗鄰意式風(fēng)情街，與金街，百盛僅一河之隔，所有住房海河景觀零距離擁有。整個會所鬧中取靜，蒞臨愛子萌生，直接映入眼簾是大堂的雍容華貴之氣，奢華中透露出喧器都市難覓的清凈與安逸;會所套房分別有一室一廳和兩室一廳，面積由80-120平方米不等，精心的設(shè)計締造出寬敞舒適的安居環(huán)境。配備高科技安防體系，為您營造出典雅舒適，奢華環(huán)保的私密空間;愛子萌生傾力為顧客打造家庭式的溫馨氛圍，舒適的修養(yǎng)環(huán)境，給您家一般的感覺。
三、愛子萌生月子會所文化
會所秉承先進會所級專業(yè)服務(wù)理念，配備豐富臨床經(jīng)驗的產(chǎn)、兒科、心理、營養(yǎng)保健等學(xué)科專家及資深護理人員，提供專業(yè)性一對一服務(wù)。名中醫(yī)把脈指導(dǎo)配膳，選用純綠色有機蔬菜，為每一位新媽媽量身定制合理安心的營養(yǎng)餐。
四、愛子萌生月子會所項目特色
區(qū)別于現(xiàn)行的月嫂公司，我們用專業(yè)的醫(yī)療護理人才、專業(yè)的中西醫(yī)結(jié)合護理技術(shù)、專業(yè)而舒適的設(shè)施提供綜合性的月子服務(wù)
專業(yè)的產(chǎn)后媽媽康復(fù)體系：產(chǎn)后護理、形體塑身、美容、營養(yǎng)保健、產(chǎn)后心理疏導(dǎo)等。
專業(yè)的新生兒健康護理，包括寶寶吃奶、沐浴、游泳、撫觸等。專業(yè)營養(yǎng)師針對產(chǎn)婦哺乳、新生兒所需營養(yǎng)、形體復(fù)原等特殊需要配以科學(xué)、營養(yǎng)、個性化的階段性月子餐。
安靜、幽美、舒適、奢華的環(huán)境享受，讓媽媽和寶寶如同回家的感覺。
享受+學(xué)習(xí)，媽媽輕松、舒適做月子的同時，更加專業(yè)的學(xué)習(xí)如何做一個完美的媽媽。
五、業(yè)務(wù)流程
六、愛子萌生月子會所營銷模式解析
1 會議營銷：通過各種渠道（如軟文、硬廣、dm、網(wǎng)絡(luò)、微信等），吸引準(zhǔn)媽媽來會所進行產(chǎn)前宣教，由會所內(nèi)知名婦產(chǎn)科醫(yī)生進行講座，準(zhǔn)媽媽可現(xiàn)場提問，講座結(jié)束后帶領(lǐng)準(zhǔn)媽媽及其家屬參觀月子會所，從而跟蹤簽單。（注意：提供簽到禮這樣可以促使準(zhǔn)媽媽或家屬的上座率 禮品可由合作商家進行提供）
2 渠道營銷：與高端會所，美容院，高級寫字樓的物業(yè)公司，銀行，移動或者聯(lián)通，嬰兒攝影、保險公司等以及其他一些公司進行合作，進行發(fā)放宣傳資料或發(fā)卡等形式從而達到提高品牌形象以及社會影響力以及準(zhǔn)媽媽到店。（注意：可用交換方式進行廣告置換）3 會員制營銷：以低廉的價格或者免費讓準(zhǔn)媽媽辦理會員，享受會員打折，vip候診休息大廳免費飲品，vip就診綠色通道，預(yù)約就診等權(quán)利，定期電話跟蹤以及回訪，溫馨短信以及其他一些合作商家的打折服務(wù)。（注意：會員卡定價不宜偏高）
4 假日營銷:利用節(jié)假日（母親節(jié)、父親節(jié)，國慶節(jié)等）作為噱頭進行上街做活動，進行健康宣教，發(fā)放科普材料，宣傳資料，從而擴大會所影響力提升品牌形象。
5媒體營銷：做好平面媒體以及網(wǎng)絡(luò)媒體和其他例如114等便民服務(wù)營銷，這樣可以迅速而廣泛的提升會所的社會認(rèn)知度（注意：seo、sem、微信重點、團購）
6體驗式營銷：利用各種渠道爭取準(zhǔn)媽媽到會所進行體驗，在體驗過程中由醫(yī)生，護士，護工進行全方位立體化的服務(wù)，從而讓來會所體驗的準(zhǔn)媽媽在會所進行消費。
7雜志營銷：雜志要辦好，必須在內(nèi)容健康的基礎(chǔ)上，深層次地挖掘雜志的差異性、吸引性、長久性。從而達到宣傳會所品牌形象擴大會所認(rèn)知度，吸引準(zhǔn)媽媽來會所的目的。（注意：發(fā)放地點：1：所有高端母嬰用品店門口，2：所有可以做產(chǎn)檢的醫(yī)院門口以及周圍停車場可做四維彩超的醫(yī)院為重中之重，如若資金有限所有前期可考慮dm單）
七、愛子萌生月子會所天津市場前期市場
營銷策劃方案
（一）目標(biāo)人群定位
具有較強的經(jīng)濟實力，超前的消費觀念，追求高檔的服務(wù)和體驗。一般會選擇入住會所體現(xiàn)尊貴，享受便捷、專業(yè)、星級的服務(wù)。
（二）市場定位：中高端收入常住人口為主。
（三）價格定位：中價高質(zhì)
（四）促銷定位：送式體驗
（五）宣傳定位：1.具有較強的經(jīng)濟實力 2超前的消費觀念 3追求高檔的服務(wù)和體驗。
五、整體推廣規(guī)劃
對內(nèi)經(jīng)營：以遵循以人為本服務(wù)模式為標(biāo)準(zhǔn)提高服務(wù)質(zhì)量
對外市場：以整合公共關(guān)系與活動。
強化會所專項專享特色，整合優(yōu)勢資源 建立渠道營銷。
2、團隊推廣任務(wù)：
①
會所策劃方案、會所內(nèi)外廣告、宣傳品的制作。
②
會所外關(guān)系整合執(zhí)行、異業(yè)整合，行業(yè)轉(zhuǎn)介紹聯(lián)系。
3、推廣工作原則：
① 以業(yè)績來衡量付出，以時間來保障工作。
4、市場整合思路：
媒體營銷、會員營銷、會議營銷、節(jié)日營銷、雜志營銷、渠道營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等相結(jié)合（紅色字體為重點）
5、推廣大體方向：
1 會所目標(biāo)人群：城區(qū)中高端消費人群 2 目標(biāo)區(qū)域選擇：天津市行政范圍內(nèi)
3 市區(qū)基本宣傳：、媒體營銷、會員營銷、會議營銷、節(jié)日營銷、雜志營銷、渠道營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、短信營銷等
4 公共關(guān)系整合：母嬰用品店、可做產(chǎn)檢以及四維彩超的醫(yī)院、中高端美容健身會所、寫字樓、銀行、保險公司、通訊公司等。
1、年度任務(wù)：
①打造穩(wěn)定團結(jié)奮進的營銷工作團隊；
②建立全區(qū)性地面穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)渠道；
2、階段劃分：
①工作整合期：03 月、04 月、05 月；
②業(yè)績提升期：06 月、07 月、08 月；
③整體維護期：09 月、10 月、11 月；
④年度總結(jié)期：12 月、01 月、02 月。
活動安排：
⑴ 節(jié)日循環(huán)：
一月：元旦迎新
二月：春節(jié)拜年
三月：三八女生
四月：4.7日世界衛(wèi)生日
五月：母親節(jié)（國際護士節(jié)）
六月：六一兒童
七月：建黨愛國
八月：擁軍愛民
九月：重陽節(jié) 十月：十一國慶
11月：院內(nèi)建設(shè)
12月：圣誕節(jié)
品牌推廣：
（1）全年重大節(jié)日（三八節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、國慶
元旦 春節(jié))等促銷及義診。在活動過程中，整合相關(guān)媒體，制造新聞點 事件報道 進一步提高會所品牌知名度。
（2）在相關(guān)廣告載體發(fā)布會所及特色治療項目介紹。
（3）店內(nèi)推廣，搞好客情關(guān)系，提升級會所品牌。對醫(yī)護進行相關(guān)的醫(yī)患溝通培訓(xùn)，使客人有歸屬感；培訓(xùn)溝通技巧，吸引更多“熟人介紹”客人來院。
推廣原則：
1：地面廣告是會所品牌推廣最先考慮的問題，一是因地面廣告的“有限性”與“排他性”，二是因地面廣告的“直接性”與“重復(fù)性”，所以“誰占領(lǐng)地面廣告，誰就占領(lǐng)地面先機”。
2整體先推：先推整體品牌，后推會所特色。
3 整合為重：團結(jié)一切可以團結(jié)的力量 利用一切可以利用的資源！
4廣告為輔：新聞事情炒作，媒體公共關(guān)系利用
5 營銷強化：營銷成本基本是人力加材料成本，從dm及媒體營銷中，可以肯定其效果，所以強化營銷發(fā)展，就是需要加強人員配制與團隊管理。
九、總論
為了快速對市場進行反應(yīng)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以打開局面。目前團隊還不成熟，品牌影響力需要建立與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚會所的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出會所的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重回訪等各項服務(wù)。
以上本人已經(jīng)對愛子萌生月子會所天津市場進行前期分析以及提出相應(yīng)的營銷方案和營銷策略，難免出現(xiàn)紕漏和考慮不周全的情況，望請予以批評指正。謝謝。
張程
2014.11.22
月子會所活動策劃方案篇一
【篇1：月子會所項目商業(yè)計劃書】
月子會所項目商業(yè)計劃書
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摘 要
項目來源：
隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們收入的不斷提高，以及現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快、工作負(fù)擔(dān)的加重和育兒保健觀念的改變，越來越多的人傾向于選擇專業(yè)的孕婦療養(yǎng)機構(gòu)度過自己的月子時光。引領(lǐng)母嬰健康潮流，營造和諧溫馨家庭，以一流的專業(yè)醫(yī)護團隊為媽媽和寶寶提供全方位的一站式產(chǎn)褥期專業(yè)護理和系統(tǒng)健康的管理服務(wù)，讓媽媽在月子期間能真正科學(xué)而有效地得到元氣的恢復(fù)、體形的修復(fù)、心靈的撫慰；讓寶寶得到精心細致的哺育、深入的早早教智力開發(fā)，幫助家長站在更高階的起跑線上。目 錄
一、項目說明
（一）項目簡介 （二）資金來源（三）組織結(jié)構(gòu)（四）業(yè)務(wù)流程（五）盈利模式 二、項目可行性分析
（一）市場潛在規(guī)模與需求 （二）消費者消費需求分析（三）目標(biāo)顧客特點分析（四）市場機會與產(chǎn)品特色（五）swot分析
三、
企業(yè)戰(zhàn)略
（一）總體戰(zhàn)略 （二）發(fā)展戰(zhàn)略（三）市場竟?fàn)帒?zhàn)略 四、營銷策略
（一）特色服務(wù) （二）增值服務(wù)（三）店面風(fēng)格（四）定價策略（五）促銷策略
（六）品牌及產(chǎn)品推廣 五、財務(wù)分析
（一）費用預(yù)算
（二）銷售收入及利潤預(yù)測 一、項目說明（一）項目簡介
“康乃馨”月子會所提供專業(yè)的母嬰呵護，專業(yè)、科學(xué)、安全、舒適、溫馨。
◆ “康乃馨”月子會所是一個以月子護理服務(wù)為核心的，集產(chǎn)后護理、形體塑身、營養(yǎng)保健、育嬰、早教為一體的綜合性、專業(yè)性母嬰會所。100%專業(yè)護士悉心照顧； 100%專業(yè)產(chǎn)后媽媽康復(fù)體系； 100%專業(yè)新生兒健康護理體系；
100%專業(yè)營養(yǎng)師配膳，產(chǎn)后飲食階段調(diào)理； 100%專業(yè)母嬰月子防御體系；
◆ “康乃馨”月子會所的目標(biāo)顧客是具有當(dāng)代女性特征的年輕、時尚、追求健康和美麗的新媽媽。缺乏月子、育嬰經(jīng)驗與專業(yè)知識，希望得到科學(xué)、專業(yè)的月子服務(wù)，并且具備一定的經(jīng)濟實力的都是我們現(xiàn)實顧客和潛在顧客。
◆ “康乃馨”月子會所以會所的經(jīng)營形式為主，同時實行網(wǎng)絡(luò)+會所的多渠道的經(jīng)營模式，顧客可以選擇網(wǎng)絡(luò)方式或前來會所接受服務(wù)均可。
◆ “康乃馨”月子會所的產(chǎn)品不是單一的，我們針對不同消費人群，不同的經(jīng)濟實力與消費偏好制定多種產(chǎn)品套餐，給每一個顧客最適合、最物有所值的服務(wù)。
【篇2：月子會所項目商業(yè)計劃書】
月子會所項目
商業(yè)計劃書
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前 言
《月子會所項目商業(yè)計劃書》為中國產(chǎn)業(yè)信息研究網(wǎng)獨家首創(chuàng)針對項目投融資咨詢服務(wù)的專項計劃書。計劃書分為：行業(yè)通用版、專業(yè)定制版。行業(yè)通用版是三勝咨詢根據(jù)行業(yè)一般水平測算好了行業(yè)指標(biāo)數(shù)據(jù)，作為行業(yè)通用的模板計劃書，企業(yè)可以自行補充單位信息，稍做調(diào)整就可以作為項目計劃書使用。我們也可以根據(jù)企業(yè)具體項目要求專項編寫專業(yè)定制版，并根據(jù)詳細要求合理報價，為企業(yè)項目立項、上馬、融資提供全程指引服務(wù)。
商業(yè)計劃書（busine plan）是企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者為了達到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向投資商及其他相關(guān)人員全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀Ｉ虡I(yè)計劃書是包括項目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。
商業(yè)計劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份好的商業(yè)計劃書是獲得貸款和投資的關(guān)鍵。如何吸引投資者、特別是風(fēng)險投資家參與創(chuàng)業(yè)者的投資項目，這時一份高品質(zhì)且內(nèi)容豐富的商業(yè)計劃書，將會使投資者更快、更好地了解投資項目，將會使投資者對項目有信心，有熱情，動員促成投資者參與該項目，最終達到為項目籌集資金的作用。
商業(yè)計劃書是爭取風(fēng)險投資的敲門磚。投資者每天會接收到很多商業(yè)計劃書，商業(yè)計劃書的質(zhì)量和專業(yè)性就成為了企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點。企業(yè)家在爭取獲得風(fēng)險投資之初，首先應(yīng)該將商業(yè)計劃書的制作列為頭等大事。一份完備的商業(yè)計劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。作為中國最早的投融資策劃專業(yè)公司之一，三勝咨詢具有：一流專家團隊、豐富編制經(jīng)驗、數(shù)百個可查詢案例、國際規(guī)范、質(zhì)量超值。
《月子會所項目商業(yè)計劃書》由三勝咨詢公司領(lǐng)銜撰寫，依托三勝咨詢龐大的細分市場數(shù)據(jù)庫，在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家商務(wù)部、國家海關(guān)總署、月子會所相關(guān)行業(yè)協(xié)會、中國產(chǎn)業(yè)信息研究網(wǎng)的基礎(chǔ)信息，對我國月子會所行業(yè)的供給與需求狀況、市場格局與分布等多方面進行了分析，并緊密結(jié)合項目情況對月子會所項目未來發(fā)展前景進行了研判。本報告深入挖掘項目的優(yōu)勢，將項目潛力、商業(yè)模式、運營規(guī)劃、財務(wù)預(yù)計等方面的內(nèi)容完美地展現(xiàn)給投資者，最大限度提升您的公司/項目價值，確保您的商業(yè)計劃處于同行領(lǐng)先水平，將是您成功融資的敲門磚。我們策劃制作的商業(yè)計劃書在投資商與金融機構(gòu)的慎審下確保您的項目計劃處于同行領(lǐng)先水平，是您成功融資立項的先決要素。
【說 明】商業(yè)計劃書分通用版和定制版
【定 價】通用版全套：￥9500 電子版：9000 可開具增值稅專用發(fā)票
【定 制 版】定制版根據(jù)具體項目合理報價，是結(jié)合客戶提供的資料清單，打造個性化的商業(yè)計劃書，突出亮點，更容易打動投資方。詳情請咨詢在線客服
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商業(yè)計劃書合作流程：
雙方初步溝通——我方出方案及報價——確定合作簽訂合同——貴方付款——雙方深入溝通，貴司提供項目資料——我方起草材料——交付修改。
第一章 概要 1.1 項目背景
1.2 項目基本情況 1.3 項目總體描述 1.4 主要財務(wù)指標(biāo) 1.5 項目投資亮點 1.5.1 亮點一 1.5.2 亮點二
1.5.3 ……
1.6 項目投資回報
第二章 公司基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略 2.1 公司基本情況 2.1.1 公司簡介
2.1.2 經(jīng)營宗旨及目標(biāo) 2.1.3 公司商業(yè)模式 2.1.4 項目的贏利點 2.1.4.1 核心贏利點 2.1.4.2 產(chǎn)業(yè)鏈贏利點
2.2 公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 2.2.1 企業(yè)定位
2.2.2 公司的發(fā)展戰(zhàn)略 2.2.2.1 企業(yè)發(fā)展目標(biāo) 2.2.2.2 企業(yè)發(fā)展策略 2.2.2.3 企業(yè)發(fā)展計劃 2.2.2.4 戰(zhàn)略實施步驟
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第三章 月子會所市場分析
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3.1 國際月子會所市場分析
3.1.1 國際月子會所市場現(xiàn)狀及趨勢 3.1.2 國際月子會所產(chǎn)業(yè)發(fā)展的啟示 3.2 國內(nèi)月子會所市場分析
3.2.1 國內(nèi)月子會所市場規(guī)模及增長
3.2.1 國內(nèi)月子會所市場利潤規(guī)模及增長 3.2.1 國內(nèi)月子會所市場發(fā)展面臨的問題 3.3 月子會所產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢 3.3.1 行業(yè)生命周期
3.3.2 市場競爭對手分析 3.3.3 行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析
3.3.4 月子會所市場潛力分析
第四章 項目目標(biāo)市場分析
4.1 項目建設(shè)給客戶帶來的價值 4.1.1 價值一 4.1.2 價值二
4.1.3 ……
4.2 月子會所目標(biāo)市場分析研究 子會所市場規(guī)模分析及預(yù)測
4.2.2 月子會所目標(biāo)客戶的購買力 4.2.3 月子會所市場中關(guān)鍵影響因素 4.2.4 月子會所細分市場分析研究 4.3 項目計劃擁有的市場份額 4.4 企業(yè)競爭力分析
4.4.1 企業(yè)在整個行業(yè)中的地位 4.4.2 和同類型企業(yè)對比分析 4.4.3 競爭對手分析 4.4.4 swot分析 4.5 競爭策略
第五章 產(chǎn)品/服務(wù)介紹 5.1 項目方案
5.1.1 項目建設(shè)規(guī)模 5.1.2 產(chǎn)品/服務(wù)特點 5.1.2.1 產(chǎn)品/服務(wù)性能
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4內(nèi)容詳情/syjhs/ 5.1.2.2 技術(shù)特點 5.1.3 項目盈利模式 5.1.3.1 盈利模式一 5.1.3.2 盈利模式二
5.1.3.3 ……
5.2 項目業(yè)務(wù)描述 5.2.1 經(jīng)營業(yè)務(wù) 5.2.1.1 月子會所方案設(shè)計 5.2.1.2 業(yè)務(wù)一 5.2.1.3 業(yè)務(wù)二
5.2.1.4 ……
5.2.2 服務(wù)對象（客戶定位）5.2.3 服務(wù)市場（市場定位）5.3 產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢 5.3.1 項目運作優(yōu)勢 5.3.2 專業(yè)人才優(yōu)勢
5.3.3 …… 5.4 市場驗證
第六章 項目建設(shè)計劃 6.1 項目建設(shè)主要內(nèi)容 6.1.1 建設(shè)規(guī)模與目標(biāo) 6.1.2 項目建設(shè)內(nèi)容 6.1.3 項目進度安排 6.2 原材料保證 6.3 建設(shè)工期計劃
**【商業(yè)計劃書范文】**
第七章 運營管理及營銷策略 7.1 公司管理 7.1.1 組織形式
7.1.1.1 公司組織結(jié)構(gòu) 7.1.1.2 公司管理團隊 7.1.2 人力資源管理 7.1.2.1 考評制度 7.1.2.2 激勵機制
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【篇3：籌備月子會所項目建設(shè)可行性方案】
[編號： ]
2010’ 月子會所籌備商業(yè)模式及商業(yè)計劃書
摘要
項目來源： 隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們收入的不斷提高，以及現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快、工作負(fù)擔(dān)的加重和育兒保健觀念的改變。越來越多的人傾向于選擇專業(yè)的孕婦療養(yǎng)機構(gòu)度過自己的月子時光。使自己得到更多的更科學(xué)的營養(yǎng)，更精心的護理和快速恢復(fù)產(chǎn)前的狀態(tài)（身材、皮膚）。我們“快樂母親月子會所”以專業(yè)的服務(wù)為您提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。項目特色：
1.我們區(qū)別于市面上的月嫂公司，我們堅持專業(yè)。用專業(yè)的人才，專業(yè)的技術(shù)，專業(yè)的設(shè)施。
2.我們提供綜合性的月子服務(wù)。包括月嫂、塑身、營養(yǎng)、育嬰等。3.我們提供多種月子套餐，滿足不同的消費需求。
4.我們服務(wù)人員都是具有相關(guān)資格證書的護理人員、營養(yǎng)師、助產(chǎn)師等。
5.我們的經(jīng)營模式：為節(jié)省顧客的時間，更好地滿足顧客的需求，我們建立了自己的營業(yè)網(wǎng)站，顧客可以在網(wǎng)上了解我們月子會所的相關(guān)業(yè)務(wù)，進行網(wǎng)上預(yù)約，或者采取電話預(yù)約和短信預(yù)約，或者要求上門服務(wù)，從而方便顧客，節(jié)省了自己的成本
6.我們的宣傳方式：采取了多樣化的宣傳組合方式，如與各大醫(yī)院、婦幼保健所、醫(yī)學(xué)院校合作，以及我們會推出一系列的酬賓活動，如發(fā)放優(yōu)惠券與貴賓卡等，同時我們還會舉辦產(chǎn)前健康講座等，提 高自己的知名度，“做最專業(yè)的服務(wù)，贏最好的口碑”。
一、項目說明 （一）項目簡介（二）資金來源（三）組織結(jié)構(gòu)（四）業(yè)務(wù)流程（五）盈利模式 二、項目可行性分析（一）市場潛在規(guī)模與需求（二）目標(biāo)顧客特點分析（三）市場機會與產(chǎn)品特色（四）swot分析 三、企業(yè)戰(zhàn)略（一）總體戰(zhàn)略
目錄
（二）發(fā)展戰(zhàn)略 （三）市場競爭戰(zhàn)略 四、營銷策略(一)特色服務(wù)(二)增值服務(wù)(三)店面風(fēng)格(四)定價策略(五)促銷策略(六)品牌及產(chǎn)品推廣 五、財務(wù)分析
一、項目說明 （一）項目簡介 “快樂母親”月子會所提供專業(yè)的母嬰呵護，科學(xué)、便捷、健康、時尚。
圖一 我們，因為母親和寶寶的快樂而快樂
1.“快樂母親”月子會所是一個以月子護理服務(wù)為核心的，集早教、月嫂、產(chǎn)后美容、形體塑身、營養(yǎng)保健、育嬰為一身的綜合型、專業(yè)性的母嬰會所。 2.“快樂母親”月子會所的目標(biāo)顧客是具有當(dāng)代女性特征的年輕、時尚、追求健康與美麗的新媽媽。缺乏月子、育嬰經(jīng)驗與專業(yè)知識，希望得到科學(xué)、專業(yè)的月子服務(wù)，并且具備一定的經(jīng)濟實力的都是我們現(xiàn)實顧客與潛在顧客。
圖二 本項目目標(biāo)客戶
3.“快樂母親”月子會所主要以會所的經(jīng)營形式為主，同時實行網(wǎng)絡(luò)+上門+會所的多渠道的經(jīng)營模式。顧客可以選擇網(wǎng)絡(luò)方式或是上門服務(wù)或前來會所接受服務(wù)均可。
月子會所活動策劃方案篇二
月子會所是專門的母嬰護理機構(gòu)，其服務(wù)的對象是剛分娩出院的產(chǎn)婦和嬰兒（即坐月子期間的產(chǎn)婦和嬰兒），主要從產(chǎn)后嬰兒的喂養(yǎng)、健康保健和產(chǎn)婦的形體恢復(fù)、心理健康等提供全面、專業(yè)的服務(wù)，為產(chǎn)婦和嬰兒的健康提供保證。
月子會所從寶寶出生至滿月，一家三口可以到會所去“坐月子”。有專業(yè)的月子營養(yǎng)師每天精心調(diào)配的月子營養(yǎng)餐，有專業(yè)的婦產(chǎn)科醫(yī)生及護士護理產(chǎn)婦、新生兒，并能及時發(fā)現(xiàn)處理月子期間常見的問題。育嬰師還能為寶寶游泳、洗澡、撫觸，進行早期智力開發(fā)與教育。此外，月子會所環(huán)境幽靜、溫馨。月子會所有嬰兒喂養(yǎng)、產(chǎn)婦月子套餐、產(chǎn)婦產(chǎn)后康復(fù)、瑜珈課程和心理輔導(dǎo)等，對嬰兒24小時看護保證產(chǎn)婦足夠睡眠。樂芙國際月子會所樂芙國際月子會所是由置鼎母嬰護理有限公司運營管理的獨資企業(yè)，是國標(biāo)委全國保健服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會委員單位、中國保健協(xié)會母嬰家庭保健服務(wù)專業(yè)委員會秘書長單位，負(fù)責(zé)國家級母嬰保健服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的制修訂。運營管理團隊擁有多年的母嬰月子專護服務(wù)經(jīng)驗，獨創(chuàng)了產(chǎn)后母嬰護理“l(fā)ove-cmse質(zhì)控體系”，培養(yǎng)全員的服務(wù)風(fēng)險防范意識，制定了嚴(yán)密的服務(wù)環(huán)節(jié)質(zhì)量控制流程，采用三重防護督導(dǎo)，與滬上諸多三甲醫(yī)院建立了綠色就醫(yī)通道。由第三方專業(yè)機構(gòu)對室內(nèi)空氣、康護設(shè)施及用品等定期檢測。完善的檢測數(shù)據(jù)評估及檔案管理制度，確保母嬰入住期間環(huán)境、設(shè)施、空氣、水、膳食、母嬰產(chǎn)品等的安全衛(wèi)生、健康舒適。為行業(yè)的規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)的建立打
下了良好的基礎(chǔ)。
樂芙國際月子會所坐落在陸家嘴世博園內(nèi)，百畝綠化景觀環(huán)繞，坐擁近千米黃浦江親水平臺，以及充足的免費花園式貴賓停車區(qū)域。園區(qū)配套有高爾夫俱樂部、私人游艇俱樂部、網(wǎng)球場、游泳池、健身房等高檔休閑設(shè)施。猶如在城市綠肺、自然氧吧
中休養(yǎng)，心曠神怡，浪漫尊享，品位高雅，鬧中取靜，堪稱浦江盛景中的世外桃源。會所為獨棟樓宇，簡歐風(fēng)情，頂級奔馳禮賓車免費接送，彰顯尊貴。量身打造的專業(yè)室內(nèi)環(huán)境，低調(diào)奢華。休養(yǎng)房和走廊無地毯，采用了綠色環(huán)保地面材質(zhì)，充分考慮了母嬰健康需求，減少過敏原。三重頂級安防控制體系，專屬的訪客接待區(qū)域，人性化的探視流程，確保安全私密。會所輔助功能有貴賓親友探視接待區(qū)、大堂吧、嬰兒spa館、產(chǎn)后形體修復(fù)中心、嬰兒智能啟蒙中心、產(chǎn)后中醫(yī)調(diào)理中心、營養(yǎng)膳食中心、孕育宣教中心、產(chǎn)后功能恢復(fù)互動中心、頂級專家健康咨詢室、嬰兒中心、嬰兒沐浴室、母嬰樂購、爸爸沙龍、交誼廳、宴會廳及黃浦江兩岸最大的觀景平臺等。
月子會所與消費觀念
不少“80后”開始逐步進入結(jié)婚生子階段，與老一輩坐月子諸多禁忌觀念不同的是，現(xiàn)代時尚新媽媽更相信有科學(xué)依據(jù)的坐月子、訂制營養(yǎng)月子餐。不少準(zhǔn)媽媽一方
面由于工作太忙，父母不在身邊，自己又完全不懂坐月子，因此會考慮選擇月子會所，對本人和孩子都有好處，也不影響到先生和家人。此外，一些明星坐月子的明星效應(yīng)，也讓更多準(zhǔn)媽媽希望自己能和“媽媽級明星”一樣，產(chǎn)后身材恢復(fù)迅速。到月子會所坐月子的產(chǎn)婦往往對月子消費的理念比較超前。她們多半是家里無人照顧產(chǎn)婦和新生兒，對產(chǎn)婦產(chǎn)后護理和新生兒護理又缺乏經(jīng)驗，同時家庭經(jīng)濟條件相對較好。還有一部分產(chǎn)婦希望自己能在產(chǎn)后迅速恢復(fù)到孕前狀態(tài)，沖著月子會所專業(yè)塑形、產(chǎn)后體形恢復(fù)而來。
月子會所市場規(guī)范化“坐好月子，對產(chǎn)褥期產(chǎn)婦現(xiàn)在和今后長期健康都相當(dāng)重要。我們希望在月子會所獲批開業(yè)前，首先要有嚴(yán)格的市場準(zhǔn)入制?！迸嗣髅鹘淌谡f，僅靠市場杠桿調(diào)節(jié)的月子會所，其中一些管理仍有混亂之處，盡快出臺統(tǒng)一的月子會所行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范流程，已經(jīng)迫在眉睫。由于缺乏必要的準(zhǔn)入和監(jiān)管機制，母嬰護理行業(yè)存在諸多問題：個別護士轉(zhuǎn)行租個樓面就開出一家月子會所，護理人員不具備專業(yè)母嬰護理資格，甚至?xí)吖苓€攜款私逃，因為盲目亂打低價“價格戰(zhàn)”導(dǎo)致管理混亂，甚至紛紛倒閉……對此，專家呼吁，母嬰護理行業(yè)良莠不齊，亟待規(guī)范，盡快建立嚴(yán)格的市場準(zhǔn)入制度、嚴(yán)密的內(nèi)部防范管理機制，以及統(tǒng)一行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。隨著全國保健服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會籌委會成立，母嬰保健服務(wù)行業(yè)全國標(biāo)準(zhǔn)的制定已被提上議程。具體標(biāo)準(zhǔn)將由中國保健協(xié)會和行業(yè)龍頭企業(yè)起草，由政府、行業(yè)與企業(yè)一同參與制定，組織研究母嬰服務(wù)技術(shù)領(lǐng)域在國內(nèi)外的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，提出本專業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系建議，以及評估分析報告和應(yīng)對措施建議等，并開展標(biāo)準(zhǔn)研究，適時提出行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國家標(biāo)準(zhǔn)制修訂計劃建議。在母嬰保健經(jīng)營、spa經(jīng)營等領(lǐng)域通過工作組提出需要規(guī)范的 “經(jīng)營場所、服務(wù)人員、技術(shù)力量、管理制度、售后服務(wù)”等一系列標(biāo)準(zhǔn)要素，起草具體標(biāo)準(zhǔn)，然后經(jīng)過保健服務(wù)標(biāo)委會的修訂和復(fù)審，再按規(guī)定程序報送國標(biāo)委批準(zhǔn)發(fā)布。
月子會所活動策劃方案篇三
關(guān)于天津愛子萌生月子會所運
營策劃方案
(初稿)工欲善其事必先利其器
-《論語·衛(wèi)靈公》 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢
-《禮記》
目錄
1項目來源--3 2愛子萌生月子會所概述---4
4愛子萌生月子會所項目特色---5 7愛子萌生月子會所天津市場前期市場營銷策劃方案--10
一：項目來源
隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們收入的不斷提高，以及現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快、工作負(fù)擔(dān)的加重和育兒保健觀念的改變，越來越多的人傾向于選擇專業(yè)的孕婦療養(yǎng)機構(gòu)度過自己的月子時光。引領(lǐng)母嬰健康潮流，營造和諧溫馨家庭，以一流的專業(yè)醫(yī)護團隊為媽媽和寶寶提供全方位的一站式產(chǎn)褥期專業(yè)護理和系統(tǒng)健康的管理服務(wù)，讓媽媽在月子期間能真正科學(xué)而有效地得到元氣的恢復(fù)、體形的修復(fù)、心靈的撫慰；讓寶寶得到精心細致的哺育、深入的早早教智力開發(fā)，幫助家長站在更高階的起跑線上。
二、愛子萌生月子會所概述
天津區(qū)愛子萌生月子會所坐落于市中心海河沿岸君臨天下大廈，毗鄰意式風(fēng)情街，與金街，百盛僅一河之隔，所有住房海河景觀零距離擁有。整個會所鬧中取靜，蒞臨愛子萌生，直接映入眼簾是大堂的雍容華貴之氣，奢華中透露出喧器都市難覓的清凈與安逸;會所套房分別有一室一廳和兩室一廳，面積由80-120平方米不等，精心的設(shè)計締造出寬敞舒適的安居環(huán)境。配備高科技安防體系，為您營造出典雅舒適，奢華環(huán)保的私密空間;愛子萌生傾力為顧客打造家庭式的溫馨氛圍，舒適的修養(yǎng)環(huán)境，給您家一般的感覺。
三、愛子萌生月子會所文化
會所秉承先進會所級專業(yè)服務(wù)理念，配備豐富臨床經(jīng)驗的產(chǎn)、兒科、心理、營養(yǎng)保健等學(xué)科專家及資深護理人員，提供專業(yè)性一對一服務(wù)。名中醫(yī)把脈指導(dǎo)配膳，選用純綠色有機蔬菜，為每一位新媽媽量身定制合理安心的營養(yǎng)餐。
四、愛子萌生月子會所項目特色
區(qū)別于現(xiàn)行的月嫂公司，我們用專業(yè)的醫(yī)療護理人才、專業(yè)的中西醫(yī)結(jié)合護理技術(shù)、專業(yè)而舒適的設(shè)施提供綜合性的月子服務(wù)
專業(yè)的產(chǎn)后媽媽康復(fù)體系：產(chǎn)后護理、形體塑身、美容、營養(yǎng)保健、產(chǎn)后心理疏導(dǎo)等。
專業(yè)的新生兒健康護理，包括寶寶吃奶、沐浴、游泳、撫觸等。專業(yè)營養(yǎng)師針對產(chǎn)婦哺乳、新生兒所需營養(yǎng)、形體復(fù)原等特殊需要配以科學(xué)、營養(yǎng)、個性化的階段性月子餐。
安靜、幽美、舒適、奢華的環(huán)境享受，讓媽媽和寶寶如同回家的感覺。享受+學(xué)習(xí)，媽媽輕松、舒適做月子的同時，更加專業(yè)的學(xué)習(xí)如何做一個完美的媽媽。
五、業(yè)務(wù)流程
六、愛子萌生月子會所營銷模式解析
1 會議營銷：通過各種渠道（如軟文、硬廣、dm、網(wǎng)絡(luò)、微信等），吸引準(zhǔn)媽媽來會所進行產(chǎn)前宣教，由會所內(nèi)知名婦產(chǎn)科醫(yī)生進行講座，準(zhǔn)媽媽可現(xiàn)場提問，講座結(jié)束后帶領(lǐng)準(zhǔn)媽媽及其家屬參觀月子會所，從而跟蹤簽單。（注意：提供簽到禮這樣可以促使準(zhǔn)媽媽或家屬的上座率 禮品可由合作商家進行提供）2 渠道營銷：與高端會所，美容院，高級寫字樓的物業(yè)公司，銀行，移動或者聯(lián)通，嬰兒攝影、保險公司等以及其他一些公司進行合作，進行發(fā)放宣傳資料或發(fā)卡等形式從而達到提高品牌形象以及社會影響力以及準(zhǔn)媽媽到店。（注意：可用交換方式進行廣告置換）
3 會員制營銷：以低廉的價格或者免費讓準(zhǔn)媽媽辦理會員，享受會員打折，vip候診休息大廳免費飲品，vip就診綠色通道，預(yù)約就診等權(quán)利，定期電話跟蹤以及回訪，溫馨短信以及其他一些合作商家的打折服務(wù)。（注意：會員卡定價不宜偏高）
4 假日營銷:利用節(jié)假日（母親節(jié)、父親節(jié)，國慶節(jié)等）作為噱頭進行上街做活動，進行健康宣教，發(fā)放科普材料，宣傳資料，從而擴大會所影響力提升品牌形象。
5媒體營銷：做好平面媒體以及網(wǎng)絡(luò)媒體和其他例如114等便民服務(wù)營銷，這樣可以迅速而廣泛的提升會所的社會認(rèn)知度（注意：seo、sem、微信重點、團購）
6體驗式營銷：利用各種渠道爭取準(zhǔn)媽媽到會所進行體驗，在體驗過程中由醫(yī)生，護士，護工進行全方位立體化的服務(wù)，從而讓來會所體驗的準(zhǔn)媽媽在會所進行消費。
7雜志營銷：雜志要辦好，必須在內(nèi)容健康的基礎(chǔ)上，深層次地挖掘雜志的差異性、吸引性、長久性。從而達到宣傳會所品牌形象擴大會所認(rèn)知度，吸引準(zhǔn)媽媽來會所的目的。（注意：發(fā)放地點：1：所有高端母嬰用品店門口，2：所有可以做產(chǎn)檢的醫(yī)院門口以及周圍停車場可做四維彩超的醫(yī)院為重中之重，如若資金有限所有前期可考慮dm單）
七、愛子萌生月子會所天津市場前期市場
營銷策劃方案
（一）目標(biāo)人群定位
具有較強的經(jīng)濟實力，超前的消費觀念，追求高檔的服務(wù)和體驗。一般會選擇入住會所體現(xiàn)尊貴，享受便捷、專業(yè)、星級的服務(wù)。
（二）市場定位：中高端收入常住人口為主。
（三）價格定位：中價高質(zhì)
（四）促銷定位：送式體驗
（五）宣傳定位：1.具有較強的經(jīng)濟實力 2超前的消費觀念 3追求高檔的服務(wù)和體驗。
五、整體推廣規(guī)劃
對內(nèi)經(jīng)營：以遵循以人為本服務(wù)模式為標(biāo)準(zhǔn)提高服務(wù)質(zhì)量
對外市場：以整合公共關(guān)系與活動。
強化會所專項專享特色，整合優(yōu)勢資源 建立渠道營銷。
2、團隊推廣任務(wù)：
①
會所策劃方案、會所內(nèi)外廣告、宣傳品的制作。
②
會所外關(guān)系整合執(zhí)行、異業(yè)整合，行業(yè)轉(zhuǎn)介紹聯(lián)系。
3、推廣工作原則：
① 以業(yè)績來衡量付出，以時間來保障工作。
4、市場整合思路：
媒體營銷、會員營銷、會議營銷、節(jié)日營銷、雜志營銷、渠道營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等相結(jié)合（紅色字體為重點）
5、推廣大體方向：
1 會所目標(biāo)人群：城區(qū)中高端消費人群 2 目標(biāo)區(qū)域選擇：天津市行政范圍內(nèi)
3 市區(qū)基本宣傳：、媒體營銷、會員營銷、會議營銷、節(jié)日營銷、雜志營銷、渠道營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、短信營銷等
4 公共關(guān)系整合：母嬰用品店、可做產(chǎn)檢以及四維彩超的醫(yī)院、中高端美容健身會所、寫字樓、銀行、保險公司、通訊公司等。
1、年度任務(wù)：
①打造穩(wěn)定團結(jié)奮進的營銷工作團隊；
②建立全區(qū)性地面穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)渠道；
2、階段劃分：
①工作整合期：03 月、04 月、05 月；
②業(yè)績提升期：06 月、07 月、08 月；
③整體維護期：09 月、10 月、11 月；
④年度總結(jié)期：12 月、01 月、02 月。
活動安排：
⑴ 節(jié)日循環(huán)：
一月：元旦迎新
二月：春節(jié)拜年
三月：三八女生
四月：4.7日世界衛(wèi)生日
五月：母親節(jié)（國際護士節(jié)）
六月：六一兒童
七月：建黨愛國
八月：擁軍愛民
九月：重陽節(jié) 十月：十一國慶
11月：院內(nèi)建設(shè)
12月：圣誕節(jié)
品牌推廣：
（1）全年重大節(jié)日（三八節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、國慶
元旦 春節(jié))等促銷及義診。在活動過程中，整合相關(guān)媒體，制造新聞點 事件報道 進一步提高會所品牌知名度。
（2）在相關(guān)廣告載體發(fā)布會所及特色治療項目介紹。
（3）店內(nèi)推廣，搞好客情關(guān)系，提升級會所品牌。對醫(yī)護進行相關(guān)的醫(yī)患溝通培訓(xùn)，使客人有歸屬感；培訓(xùn)溝通技巧，吸引更多“熟人介紹”客人來院。
推廣原則：
1：地面廣告是會所品牌推廣最先考慮的問題，一是因地面廣告的“有限性”與“排他性”，二是因地面廣告的“直接性”與“重復(fù)性”，所以“誰占領(lǐng)地面廣告，誰就占領(lǐng)地面先機”。
2整體先推：先推整體品牌，后推會所特色。
3 整合為重：團結(jié)一切可以團結(jié)的力量 利用一切可以利用的資源！
4廣告為輔：新聞事情炒作，媒體公共關(guān)系利用
5 營銷強化：營銷成本基本是人力加材料成本，從dm及媒體營銷中，可以肯定其效果，所以強化營銷發(fā)展，就是需要加強人員配制與團隊管理。
九、總論
為了快速對市場進行反應(yīng)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢源蜷_局面。目前團隊還不成熟，品牌影響力需要建立與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚會所的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出會所的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重回訪等各項服務(wù)。
以上本人已經(jīng)對愛子萌生月子會所天津市場進行前期分析以及提出相應(yīng)的營銷方案和營銷策略，難免出現(xiàn)紕漏和考慮不周全的情況，望請予以批評指正。謝謝。
張程
月子會所活動策劃方案篇四
關(guān)于天津愛子萌生月子會所運營策劃方案
(初稿)
工欲善其事必先利其器
-凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢
《論語·衛(wèi)靈公》 《禮記》
目錄
1項目來源--3 2愛子萌生月子會所概述---4
4愛子萌生月子會所項目特色---5 7愛子萌生月子會所天津市場前期市場營銷策劃方案--10
一：項目來源
隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們收入的不斷提高，以及現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快、工作負(fù)擔(dān)的加重和育兒保健觀念的改變，越來越多的人傾向于選擇專業(yè)的孕婦療養(yǎng)機構(gòu)度過自己的月子時光。引領(lǐng)母嬰健康潮流，營造和諧溫馨家庭，以一流的專業(yè)醫(yī)護團隊為媽媽和寶寶提供全方位的一站式產(chǎn)褥期專業(yè)護理和系統(tǒng)健康的管理服務(wù)，讓媽媽在月子期間能真正科學(xué)而有效地得到元氣的恢復(fù)、體形的修復(fù)、心靈的撫慰；讓寶寶得到精心細致的哺育、深入的早早教智力開發(fā)，幫助家長站在更高階的起跑線上。
二、愛子萌生月子會所概述
天津區(qū)愛子萌生月子會所坐落于市中心海河沿岸君臨天下大廈，毗鄰意式風(fēng)情街，與金街，百盛僅一河之隔，所有住房海河景觀零距離擁有。整個會所鬧中取靜，蒞臨愛子萌生，直接映入眼簾是大堂的雍容華貴之氣，奢華中透露出喧器都市難覓的清凈與安逸;會所套房分別有一室一廳和兩室一廳，面積由80-120平方米不等，精心的設(shè)計締造出寬敞舒適的安居環(huán)境。配備高科技安防體系，為您營造出典雅舒適，奢華環(huán)保的私密空間;愛子萌生傾力為顧客打造家庭式的溫馨氛圍，舒適的修養(yǎng)環(huán)境，給您家一般的感覺。
三、愛子萌生月子會所文化
會所秉承先進會所級專業(yè)服務(wù)理念，配備豐富臨床經(jīng)驗的產(chǎn)、兒科、心理、營養(yǎng)保健等學(xué)科專家及資深護理人員，提供專業(yè)性一對一服務(wù)。名中醫(yī)把脈指導(dǎo)配膳，選用純綠色有機蔬菜，為每一位新媽媽量身定制合理安心的營養(yǎng)餐。
四、愛子萌生月子會所項目特色
區(qū)別于現(xiàn)行的月嫂公司，我們用專業(yè)的醫(yī)療護理人才、專業(yè)的中西醫(yī)結(jié)合護理技術(shù)、專業(yè)而舒適的設(shè)施提供綜合性的月子服務(wù)
專業(yè)的產(chǎn)后媽媽康復(fù)體系：產(chǎn)后護理、形體塑身、美容、營養(yǎng)保健、產(chǎn)后心理疏導(dǎo)等。
專業(yè)的新生兒健康護理，包括寶寶吃奶、沐浴、游泳、撫觸等。專業(yè)營養(yǎng)師針對產(chǎn)婦哺乳、新生兒所需營養(yǎng)、形體復(fù)原等特殊需要配以科學(xué)、營養(yǎng)、個性化的階段性月子餐。
安靜、幽美、舒適、奢華的環(huán)境享受，讓媽媽和寶寶如同回家的感覺。
享受+學(xué)習(xí)，媽媽輕松、舒適做月子的同時，更加專業(yè)的學(xué)習(xí)如何做一個完美的媽媽。
五、業(yè)務(wù)流程
六、愛子萌生月子會所營銷模式解析
1 會議營銷：通過各種渠道（如軟文、硬廣、dm、網(wǎng)絡(luò)、微信等），吸引準(zhǔn)媽媽來會所進行產(chǎn)前宣教，由會所內(nèi)知名婦產(chǎn)科醫(yī)生進行講座，準(zhǔn)媽媽可現(xiàn)場提問，講座結(jié)束后帶領(lǐng)準(zhǔn)媽媽及其家屬參觀月子會所，從而跟蹤簽單。（注意：提供簽到禮這樣可以促使準(zhǔn)媽媽或家屬的上座率 禮品可由合作商家進行提供）
2 渠道營銷：與高端會所，美容院，高級寫字樓的物業(yè)公司，銀行，移動或者聯(lián)通，嬰兒攝影、保險公司等以及其他一些公司進行合作，進行發(fā)放宣傳資料或發(fā)卡等形式從而達到提高品牌形象以及社會影響力以及準(zhǔn)媽媽到店。（注意：可用交換方式進行廣告置換）3 會員制營銷：以低廉的價格或者免費讓準(zhǔn)媽媽辦理會員，享受會員打折，vip候診休息大廳免費飲品，vip就診綠色通道，預(yù)約就診等權(quán)利，定期電話跟蹤以及回訪，溫馨短信以及其他一些合作商家的打折服務(wù)。（注意：會員卡定價不宜偏高）
4 假日營銷:利用節(jié)假日（母親節(jié)、父親節(jié)，國慶節(jié)等）作為噱頭進行上街做活動，進行健康宣教，發(fā)放科普材料，宣傳資料，從而擴大會所影響力提升品牌形象。
5媒體營銷：做好平面媒體以及網(wǎng)絡(luò)媒體和其他例如114等便民服務(wù)營銷，這樣可以迅速而廣泛的提升會所的社會認(rèn)知度（注意：seo、sem、微信重點、團購）
6體驗式營銷：利用各種渠道爭取準(zhǔn)媽媽到會所進行體驗，在體驗過程中由醫(yī)生，護士，護工進行全方位立體化的服務(wù)，從而讓來會所體驗的準(zhǔn)媽媽在會所進行消費。
7雜志營銷：雜志要辦好，必須在內(nèi)容健康的基礎(chǔ)上，深層次地挖掘雜志的差異性、吸引性、長久性。從而達到宣傳會所品牌形象擴大會所認(rèn)知度，吸引準(zhǔn)媽媽來會所的目的。（注意：發(fā)放地點：1：所有高端母嬰用品店門口，2：所有可以做產(chǎn)檢的醫(yī)院門口以及周圍停車場可做四維彩超的醫(yī)院為重中之重，如若資金有限所有前期可考慮dm單）
七、愛子萌生月子會所天津市場前期市場
營銷策劃方案
（一）目標(biāo)人群定位
具有較強的經(jīng)濟實力，超前的消費觀念，追求高檔的服務(wù)和體驗。一般會選擇入住會所體現(xiàn)尊貴，享受便捷、專業(yè)、星級的服務(wù)。
（二）市場定位：中高端收入常住人口為主。
（三）價格定位：中價高質(zhì)
（四）促銷定位：送式體驗
（五）宣傳定位：1.具有較強的經(jīng)濟實力 2超前的消費觀念 3追求高檔的服務(wù)和體驗。
五、整體推廣規(guī)劃
對內(nèi)經(jīng)營：以遵循以人為本服務(wù)模式為標(biāo)準(zhǔn)提高服務(wù)質(zhì)量
對外市場：以整合公共關(guān)系與活動。
強化會所專項專享特色，整合優(yōu)勢資源 建立渠道營銷。
2、團隊推廣任務(wù)：
①
會所策劃方案、會所內(nèi)外廣告、宣傳品的制作。
②
會所外關(guān)系整合執(zhí)行、異業(yè)整合，行業(yè)轉(zhuǎn)介紹聯(lián)系。
3、推廣工作原則：
① 以業(yè)績來衡量付出，以時間來保障工作。
4、市場整合思路：
媒體營銷、會員營銷、會議營銷、節(jié)日營銷、雜志營銷、渠道營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等相結(jié)合（紅色字體為重點）
5、推廣大體方向：
1 會所目標(biāo)人群：城區(qū)中高端消費人群 2 目標(biāo)區(qū)域選擇：天津市行政范圍內(nèi)
3 市區(qū)基本宣傳：、媒體營銷、會員營銷、會議營銷、節(jié)日營銷、雜志營銷、渠道營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、短信營銷等
4 公共關(guān)系整合：母嬰用品店、可做產(chǎn)檢以及四維彩超的醫(yī)院、中高端美容健身會所、寫字樓、銀行、保險公司、通訊公司等。
1、年度任務(wù)：
①打造穩(wěn)定團結(jié)奮進的營銷工作團隊；
②建立全區(qū)性地面穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)渠道；
2、階段劃分：
①工作整合期：03 月、04 月、05 月；
②業(yè)績提升期：06 月、07 月、08 月；
③整體維護期：09 月、10 月、11 月；
④年度
總結(jié)
期：12 月、01 月、02 月。
活動安排：
⑴ 節(jié)日循環(huán)：
一月：元旦迎新
二月：春節(jié)拜年
三月：三八女生
四月：4.7日世界衛(wèi)生日
五月：母親節(jié)（國際護士節(jié)）
六月：六一兒童
七月：建黨愛國
八月：擁軍愛民
九月：重陽節(jié) 十月：十一國慶
11月：院內(nèi)建設(shè)
12月：圣誕節(jié)
品牌推廣：
（1）全年重大節(jié)日（三八節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、國慶
元旦 春節(jié))等促銷及義診。在活動過程中，整合相關(guān)媒體，制造新聞點 事件報道 進一步提高會所品牌知名度。
（2）在相關(guān)廣告載體發(fā)布會所及特色治療項目介紹。
（3）店內(nèi)推廣，搞好客情關(guān)系，提升級會所品牌。對醫(yī)護進行相關(guān)的醫(yī)患溝通培訓(xùn)，使客人有歸屬感；培訓(xùn)溝通技巧，吸引更多“熟人介紹”客人來院。
推廣原則：
1：地面廣告是會所品牌推廣最先考慮的問題，一是因地面廣告的“有限性”與“排他性”，二是因地面廣告的“直接性”與“重復(fù)性”，所以“誰占領(lǐng)地面廣告，誰就占領(lǐng)地面先機”。
2整體先推：先推整體品牌，后推會所特色。
3 整合為重：團結(jié)一切可以團結(jié)的力量 利用一切可以利用的資源！
4廣告為輔：新聞事情炒作，媒體公共關(guān)系利用
5 營銷強化：營銷成本基本是人力加材料成本，從dm及媒體營銷中，可以肯定其效果，所以強化營銷發(fā)展，就是需要加強人員配制與團隊管理。
九、總論
為了快速對市場進行反應(yīng)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢源蜷_局面。目前團隊還不成熟，品牌影響力需要建立與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚會所的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出會所的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重回訪等各項服務(wù)。
以上本人已經(jīng)對愛子萌生月子會所天津市場進行前期分析以及提出相應(yīng)的營銷方案和營銷策略，難免出現(xiàn)紕漏和考慮不周全的情況，望請予以批評指正。謝謝。
張程
*** 2014.11.22
月子會所活動策劃方案篇五
范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)
關(guān)于天津愛子萌生月子會所運營策劃方案
(初稿)
工欲善其事必先利其器
-凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢
word完美格式
《論語·衛(wèi)靈公》 《禮記》
范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)
目錄
1項目來源--3 2愛子萌生月子會所概述---4
4愛子萌生月子會所項目特色---5 7愛子萌生月子會所天津市場前期市場營銷策劃方案--10
word完美格式
范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)
一：項目來源
隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們收入的不斷提高，以及現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快、工作負(fù)擔(dān)的加重和育兒保健觀念的改變，越來越多的人傾向于選擇專業(yè)的孕婦療養(yǎng)機構(gòu)度過自己的月子時光。引領(lǐng)母嬰健康潮流，營造和諧溫馨家庭，以一流的專業(yè)醫(yī)護團隊為媽媽和寶寶提供全方位的一站式產(chǎn)褥期專業(yè)護理和系統(tǒng)健康的管理服務(wù)，讓媽媽在月子期間能真正科學(xué)而有效地得到元氣的恢復(fù)、體形的修復(fù)、心靈的撫慰；讓寶寶得到精心細致的哺育、深入的早早教智力開發(fā)，幫助家長站在更高階的起跑線上。
二、愛子萌生月子會所概述
天津區(qū)愛子萌生月子會所坐落于市中心海河沿岸君臨天下大廈，毗鄰意式風(fēng)情街，與金街，百盛僅一河之隔，所有住房海河景觀零距離擁有。整個會所鬧中取靜，蒞臨愛子萌生，直接映入眼簾是大堂的雍容華貴之氣，奢華中透露出喧器都市難覓的清凈與安逸;會所套房分別有一室一廳和兩室一廳，面積由80-120平方米不等，精心的設(shè)計締造出寬敞舒適的安居環(huán)境。配備高科技安防體系，為您營造出典雅舒適，奢華環(huán)保的私密空間;愛子萌生傾力為顧客打造家庭式的溫馨氛圍，舒適的修養(yǎng)環(huán)境，給您家一般的感覺。
word完美格式
范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)
三、愛子萌生月子會所文化
會所秉承先進會所級專業(yè)服務(wù)理念，配備豐富臨床經(jīng)驗的產(chǎn)、兒科、心理、營養(yǎng)保健等學(xué)科專家及資深護理人員，提供專業(yè)性一對一服務(wù)。名中醫(yī)把脈指導(dǎo)配膳，選用純綠色有機蔬菜，為每一位新媽媽量身定制合理安心的營養(yǎng)餐。
四、愛子萌生月子會所項目特色
區(qū)別于現(xiàn)行的月嫂公司，我們用專業(yè)的醫(yī)療護理人才、專業(yè)的中西醫(yī)結(jié)合護理技術(shù)、專業(yè)而舒適的設(shè)施提供綜合性的月子服務(wù)
專業(yè)的產(chǎn)后媽媽康復(fù)體系：產(chǎn)后護理、形體塑身、美容、營養(yǎng)保健、產(chǎn)后心理疏導(dǎo)等。
專業(yè)的新生兒健康護理，包括寶寶吃奶、沐浴、游泳、撫觸等。專業(yè)營養(yǎng)師針對產(chǎn)婦哺乳、新生兒所需營養(yǎng)、形體復(fù)原等特殊需要配以科學(xué)、營養(yǎng)、個性化的階段性月子餐。
安靜、幽美、舒適、奢華的環(huán)境享受，讓媽媽和寶寶如同回家的感覺。
享受+學(xué)習(xí)，媽媽輕松、舒適做月子的同時，更加專業(yè)的學(xué)習(xí)如何做一個完美的媽媽。
五、業(yè)務(wù)流程
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六、愛子萌生月子會所營銷模式解析
1 會議營銷：通過各種渠道（如軟文、硬廣、dm、網(wǎng)絡(luò)、微信等），吸引準(zhǔn)媽媽來會所進行產(chǎn)前宣教，由會所知名婦產(chǎn)科醫(yī)生進行講座，準(zhǔn)媽媽可現(xiàn)場提問，講座結(jié)束后帶領(lǐng)準(zhǔn)媽媽及其家屬參觀月子會所，從而跟蹤簽單。（注意：提供簽到禮這樣可以促使準(zhǔn)媽媽或家屬的上座率 禮品可由合作商家進行提供）
2 渠道營銷：與高端會所，美容院，高級寫字樓的物業(yè)公司，銀行，移動或者聯(lián)通，嬰兒攝影、保險公司等以及其他一些公司進行合作，進行發(fā)放宣傳資料或發(fā)卡等形式從而達到提高品牌形象以及社會影
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響力以及準(zhǔn)媽媽到店。（注意：可用交換方式進行廣告置換）3 會員制營銷：以低廉的價格或者免費讓準(zhǔn)媽媽辦理會員，享受會員打折，vip候診休息大廳免費飲品，vip就診綠色通道，預(yù)約就診等權(quán)利，定期跟蹤以及回訪，溫馨短信以及其他一些合作商家的打折服務(wù)。（注意：會員卡定價不宜偏高）
4 假日營銷:利用節(jié)假日（母親節(jié)、父親節(jié)，國慶節(jié)等）作為噱頭進行上街做活動，進行健康宣教，發(fā)放科普材料，宣傳資料，從而擴大會所影響力提升品牌形象。
5媒體營銷：做好平面媒體以及網(wǎng)絡(luò)媒體和其他例如114等便民服務(wù)營銷，這樣可以迅速而廣泛的提升會所的社會認(rèn)知度（注意：seo、sem、微信重點、團購）
6體驗式營銷：利用各種渠道爭取準(zhǔn)媽媽到會所進行體驗，在體驗過程中由醫(yī)生，護士，護工進行全方位立體化的服務(wù)，從而讓來會所體驗的準(zhǔn)媽媽在會所進行消費。
7雜志營銷：雜志要辦好，必須在容健康的基礎(chǔ)上，深層次地挖掘雜志的差異性、吸引性、長久性。從而達到宣傳會所品牌形象擴大會所認(rèn)知度，吸引準(zhǔn)媽媽來會所的目的。（注意：發(fā)放地點：1：所有高端母嬰用品店門口，2：所有可以做產(chǎn)檢的醫(yī)院門口以及周圍停車場可做四維彩超的醫(yī)院為重中之重，如若資金有限所有前期可考慮dm單）
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七、愛子萌生月子會所天津市場前期市場
營銷策劃方案
（一）目標(biāo)人群定位
具有較強的經(jīng)濟實力，超前的消費觀念，追求高檔的服務(wù)和體驗。一般會選擇入住會所體現(xiàn)尊貴，享受便捷、專業(yè)、星級的服務(wù)。（二）市場定位：中高端收入常住人口為主。
（三）價格定位：中價高質(zhì)
（四）促銷定位：送式體驗
（五）宣傳定位：1.具有較強的經(jīng)濟實力 2超前的消費觀念 3追求高檔的服務(wù)和體驗。
五、整體推廣規(guī)劃
對經(jīng)營：以遵循以人為本服務(wù)模式為標(biāo)準(zhǔn)提高服務(wù)質(zhì)量
對外市場：以整合公共關(guān)系與活動。
強化會所專項專享特色，整合優(yōu)勢資源 建立渠道營銷。2、團隊推廣任務(wù)：
① 會所策劃方案、會所外廣告、宣傳品的制作。
② 會所外關(guān)系整合執(zhí)行、異業(yè)整合，行業(yè)轉(zhuǎn)介紹聯(lián)系。3、推廣工作原則：
① 以業(yè)績來衡量付出，以時間來保障工作。
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4、市場整合思路：
媒體營銷、會員營銷、會議營銷、節(jié)日營銷、雜志營銷、渠道營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等相結(jié)合（紅色字體為重點）
5、推廣大體方向：
1 會所目標(biāo)人群：城區(qū)中高端消費人群 2 目標(biāo)區(qū)域選擇：天津市行政圍
3 市區(qū)基本宣傳：、媒體營銷、會員營銷、會議營銷、節(jié)日營銷、雜志營銷、渠道營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、短信營銷等
4 公共關(guān)系整合：母嬰用品店、可做產(chǎn)檢以及四維彩超的醫(yī)院、中高端美容健身會所、寫字樓、銀行、保險公司、通訊公司等。1、年度任務(wù)：
①打造穩(wěn)定團結(jié)奮進的營銷工作團隊；
②建立全區(qū)性地面穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)渠道； 2、階段劃分：
①工作整合期：03 月、04 月、05 月；
②業(yè)績提升期：06 月、07 月、08 月；
③整體維護期：09 月、10 月、11 月；
④年度總結(jié)期：12 月、01 月、02 月。
活動安排：
⑴ 節(jié)日循環(huán)：
一月：元旦迎新
二月：春節(jié)拜年
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三月：三八女生
四月：4.7日世界衛(wèi)生日
五月：母親節(jié)（國際護士節(jié)）
六月：六一兒童
七月：建黨愛國
八月：擁軍愛民
九月：重陽節(jié) 十月：十一國慶 11月：院建設(shè) 12月：圣誕節(jié) 品牌推廣：
（1）全年重大節(jié)日（三八節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、國慶 元旦 春節(jié))等促銷及義診。在活動過程中，整合相關(guān)媒體，制造新聞點 事件報道 進一步提高會所品牌知名度。
（2）在相關(guān)廣告載體發(fā)布會所及特色治療項目介紹。
（3）店推廣，搞好客情關(guān)系，提升級會所品牌。對醫(yī)護進行相關(guān)的醫(yī)患溝通培訓(xùn)，使客人有歸屬感；培訓(xùn)溝通技巧，吸引更多“熟人介紹”客人來院。推廣原則：
1：地面廣告是會所品牌推廣最先考慮的問題，一是因地面廣告的“有限性”與“排他性”，二是因地面廣告的“直接性”與“重復(fù)性”，所以“誰占領(lǐng)地面廣告，誰就占領(lǐng)地面先機”。
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2整體先推：先推整體品牌，后推會所特色。
3 整合為重：團結(jié)一切可以團結(jié)的力量 利用一切可以利用的資源！
4廣告為輔：新聞事情炒作，媒體公共關(guān)系利用
5 營銷強化：營銷成本基本是人力加材料成本，從dm及媒體營銷中，可以肯定其效果，所以強化營銷發(fā)展，就是需要加強人員配制與團隊管理。
九、總論
為了快速對市場進行反應(yīng)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以打開局面。目前團隊還不成熟，品牌影響力需要建立與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚會所的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出會所的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重回訪等各項服務(wù)。
以上本人已經(jīng)對愛子萌生月子會所天津市場進行前期分析以及提出相應(yīng)的營銷方案和營銷策略，難免出現(xiàn)紕漏和考慮不周全的情況，望請予以批評指正。謝謝。
程
*** 2014.11.22
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月子會所活動策劃方案篇六
會所前期市場營銷策劃方案
一 公司定位
（一）目標(biāo)人群定位
具有較強的經(jīng)濟實力，超前的消費觀念，追求高檔的服務(wù)和體驗。一般會選擇入住會所體現(xiàn)尊貴，享受便捷、專業(yè)、星級的服務(wù)。
（二）市場定位：中高端收入常住人口為主。（以長寧、徐匯、靜安、普陀及周邊為主）
（三）價格定位：中價高質(zhì) （四）促銷定位：統(tǒng)一定價
（五）宣傳定位：
1.具有較強的經(jīng)濟實力
2超前的消費觀念
3追求高檔的服務(wù)和體驗。
二 整體推廣規(guī)劃
1、對內(nèi)經(jīng)營：以遵循以人為本服務(wù)模式為標(biāo)準(zhǔn)提高服務(wù)質(zhì)量
對外市場：以整合公共關(guān)系與活動。
強化會所專項專享特色，整合優(yōu)勢資源 建立渠道營銷。
2、團隊推廣任務(wù)：
①
會所策劃方案、會所內(nèi)外廣告、宣傳品的制作。
②
會所外關(guān)系整合執(zhí)行、異業(yè)整合，行業(yè)轉(zhuǎn)介紹聯(lián)系。
3、推廣工作原則：
① 以業(yè)績來衡量付出，以時間來保障工作
4、市場整合思路：
媒體營銷：做好平面媒體以及網(wǎng)絡(luò)媒體例如大眾點評等服務(wù)營銷，這樣可以迅速而廣泛的提升會所的社會認(rèn)知度（注意：seo、sem、微信重點、團購）
講座營銷：通過各種渠道（如軟文、硬廣、dm、網(wǎng)絡(luò)、微信等），吸引準(zhǔn)媽媽來會所進行產(chǎn)前宣教，由會所內(nèi)知名婦產(chǎn)科醫(yī)生進行講座，準(zhǔn)媽媽可現(xiàn)場提問，講座結(jié)束后帶領(lǐng)準(zhǔn)媽媽及其家屬參觀月子會所，從而跟蹤簽單。（注意：提供簽到禮這樣可以促使準(zhǔn)媽媽或家屬的上座率，禮品可由合作商家進行提供）
渠道營銷：與高端會所，美容院，高級寫字樓的物業(yè)公司，銀行，移動或者聯(lián)通，嬰兒攝影、保險公司等以及其他一些公司進行合作，進行發(fā)放宣傳資料。
或發(fā)卡等形式從而達到提高品牌形象以及社會影響力以及準(zhǔn)媽媽到店。（注意：可用交換方式進行廣告置換）網(wǎng)絡(luò)營銷等相結(jié)合 醫(yī)院營銷：長婦幼以及私立醫(yī)院。發(fā)放地點：1：醫(yī)院附件所有高端母嬰用品店門口，2：所有可以做產(chǎn)檢的醫(yī)院門口以及周圍停車場可做四維彩超的醫(yī)院為重中之重，如若資金有限所有前期可考慮dm單
微信／熟人營銷：微信公共號維護，微信客戶以及微信群定期活躍和推廣。對市場和銷售進行相關(guān)的溝通培訓(xùn)，使客人有歸屬感；培訓(xùn)溝通技巧，吸引更多“熟人介紹”客人來。
三 年度計劃
1、年度任務(wù)：
①打造穩(wěn)定團結(jié)奮進的營銷工作團隊；
②建立全區(qū)性地面穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)渠道；
2、階段劃分：
①工作準(zhǔn)備期：9月人員分工定位，市場和營銷人員針對產(chǎn)品和溝通技巧培訓(xùn)，會所策劃方案、會所內(nèi)外廣告、宣傳品的制作。投放媒體計劃和預(yù)算。半年市場活動制定和預(yù)算評估。
②月所啟動期：10月－12月會所策劃方案、會所內(nèi)外廣告、宣傳品的進一步完善。月所每月至少一場對外主場活動，對內(nèi)二場主場活動。場外活動每月至少10-15場。
③業(yè)績提升期：1月－5月累計潛在客戶：媒體客源、異業(yè)合作客源、做到一定轉(zhuǎn)化，微信群和客戶微信重點維護和推廣；
④年度總結(jié)期：6月－8月總結(jié)年度銷售和市場業(yè)績，調(diào)整營銷運營計劃，爭取實現(xiàn)盈虧持平。
3、活動安排：詳細計劃再議，主要以專家講座活動和互動課為主，其中互動課包括手工課、烹飪課、瑜伽、鑒賞課等
月子會所活動策劃方案篇七
關(guān)于天津愛子萌生月子會所運營策劃方案
(初稿)
工欲善其事必先利其器
-凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢
《論語·衛(wèi)靈公》 《禮記》
目錄
1項目來源--3 2愛子萌生月子會所概述---4
4愛子萌生月子會所項目特色---5 7愛子萌生月子會所天津市場前期市場營銷策劃方案--10
一：項目來源
隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們收入的不斷提高，以及現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快、工作負(fù)擔(dān)的加重和育兒保健觀念的改變，越來越多的人傾向于選擇專業(yè)的孕婦療養(yǎng)機構(gòu)度過自己的月子時光。引領(lǐng)母嬰健康潮流，營造和諧溫馨家庭，以一流的專業(yè)醫(yī)護團隊為媽媽和寶寶提供全方位的一站式產(chǎn)褥期專業(yè)護理和系統(tǒng)健康的管理服務(wù)，讓媽媽在月子期間能真正科學(xué)而有效地得到元氣的恢復(fù)、體形的修復(fù)、心靈的撫慰；讓寶寶得到精心細致的哺育、深入的早早教智力開發(fā)，幫助家長站在更高階的起跑線上。
二、愛子萌生月子會所概述
天津區(qū)愛子萌生月子會所坐落于市中心海河沿岸君臨天下大廈，毗鄰意式風(fēng)情街，與金街，百盛僅一河之隔，所有住房海河景觀零距離擁有。整個會所鬧中取靜，蒞臨愛子萌生，直接映入眼簾是大堂的雍容華貴之氣，奢華中透露出喧器都市難覓的清凈與安逸;會所套房分別有一室一廳和兩室一廳，面積由80-120平方米不等，精心的設(shè)計締造出寬敞舒適的安居環(huán)境。配備高科技安防體系，為您營造出典雅舒適，奢華環(huán)保的私密空間;愛子萌生傾力為顧客打造家庭式的溫馨氛圍，舒適的修養(yǎng)環(huán)境，給您家一般的感覺。
三、愛子萌生月子會所文化
會所秉承先進會所級專業(yè)服務(wù)理念，配備豐富臨床經(jīng)驗的產(chǎn)、兒科、心理、營養(yǎng)保健等學(xué)科專家及資深護理人員，提供專業(yè)性一對一服務(wù)。名中醫(yī)把脈指導(dǎo)配膳，選用純綠色有機蔬菜，為每一位新媽媽量身定制合理安心的營養(yǎng)餐。
四、愛子萌生月子會所項目特色
區(qū)別于現(xiàn)行的月嫂公司，我們用專業(yè)的醫(yī)療護理人才、專業(yè)的中西醫(yī)結(jié)合護理技術(shù)、專業(yè)而舒適的設(shè)施提供綜合性的月子服務(wù)
專業(yè)的產(chǎn)后媽媽康復(fù)體系：產(chǎn)后護理、形體塑身、美容、營養(yǎng)保健、產(chǎn)后心理疏導(dǎo)等。
專業(yè)的新生兒健康護理，包括寶寶吃奶、沐浴、游泳、撫觸等。專業(yè)營養(yǎng)師針對產(chǎn)婦哺乳、新生兒所需營養(yǎng)、形體復(fù)原等特殊需要配以科學(xué)、營養(yǎng)、個性化的階段性月子餐。
安靜、幽美、舒適、奢華的環(huán)境享受，讓媽媽和寶寶如同回家的感覺。
享受+學(xué)習(xí)，媽媽輕松、舒適做月子的同時，更加專業(yè)的學(xué)習(xí)如何做一個完美的媽媽。
五、業(yè)務(wù)流程
六、愛子萌生月子會所營銷模式解析
1 會議營銷：通過各種渠道（如軟文、硬廣、dm、網(wǎng)絡(luò)、微信等），吸引準(zhǔn)媽媽來會所進行產(chǎn)前宣教，由會所內(nèi)知名婦產(chǎn)科醫(yī)生進行講座，準(zhǔn)媽媽可現(xiàn)場提問，講座結(jié)束后帶領(lǐng)準(zhǔn)媽媽及其家屬參觀月子會所，從而跟蹤簽單。（注意：提供簽到禮這樣可以促使準(zhǔn)媽媽或家屬的上座率 禮品可由合作商家進行提供）
2 渠道營銷：與高端會所，美容院，高級寫字樓的物業(yè)公司，銀行，移動或者聯(lián)通，嬰兒攝影、保險公司等以及其他一些公司進行合作，進行發(fā)放宣傳資料或發(fā)卡等形式從而達到提高品牌形象以及社會影響力以及準(zhǔn)媽媽到店。（注意：可用交換方式進行廣告置換）3 會員制營銷：以低廉的價格或者免費讓準(zhǔn)媽媽辦理會員，享受會員打折，vip候診休息大廳免費飲品，vip就診綠色通道，預(yù)約就診等權(quán)利，定期電話跟蹤以及回訪，溫馨短信以及其他一些合作商家的打折服務(wù)。（注意：會員卡定價不宜偏高）
4 假日營銷:利用節(jié)假日（母親節(jié)、父親節(jié)，國慶節(jié)等）作為噱頭進行上街做活動，進行健康宣教，發(fā)放科普材料，宣傳資料，從而擴大會所影響力提升品牌形象。
5媒體營銷：做好平面媒體以及網(wǎng)絡(luò)媒體和其他例如114等便民服務(wù)營銷，這樣可以迅速而廣泛的提升會所的社會認(rèn)知度（注意：seo、sem、微信重點、團購）
6體驗式營銷：利用各種渠道爭取準(zhǔn)媽媽到會所進行體驗，在體驗過程中由醫(yī)生，護士，護工進行全方位立體化的服務(wù)，從而讓來會所體驗的準(zhǔn)媽媽在會所進行消費。
7雜志營銷：雜志要辦好，必須在內(nèi)容健康的基礎(chǔ)上，深層次地挖掘雜志的差異性、吸引性、長久性。從而達到宣傳會所品牌形象擴大會所認(rèn)知度，吸引準(zhǔn)媽媽來會所的目的。（注意：發(fā)放地點：1：所有高端母嬰用品店門口，2：所有可以做產(chǎn)檢的醫(yī)院門口以及周圍停車場可做四維彩超的醫(yī)院為重中之重，如若資金有限所有前期可考慮dm單）
七、愛子萌生月子會所天津市場前期市場
營銷策劃方案
（一）目標(biāo)人群定位
具有較強的經(jīng)濟實力，超前的消費觀念，追求高檔的服務(wù)和體驗。一般會選擇入住會所體現(xiàn)尊貴，享受便捷、專業(yè)、星級的服務(wù)。
（二）市場定位：中高端收入常住人口為主。
（三）價格定位：中價高質(zhì)
（四）促銷定位：送式體驗
（五）宣傳定位：1.具有較強的經(jīng)濟實力 2超前的消費觀念 3追求高檔的服務(wù)和體驗。
五、整體推廣規(guī)劃
對內(nèi)經(jīng)營：以遵循以人為本服務(wù)模式為標(biāo)準(zhǔn)提高服務(wù)質(zhì)量
對外市場：以整合公共關(guān)系與活動。
強化會所專項專享特色，整合優(yōu)勢資源 建立渠道營銷。
2、團隊推廣任務(wù)：
①
會所策劃方案、會所內(nèi)外廣告、宣傳品的制作。
②
會所外關(guān)系整合執(zhí)行、異業(yè)整合，行業(yè)轉(zhuǎn)介紹聯(lián)系。
3、推廣工作原則：
① 以業(yè)績來衡量付出，以時間來保障工作。
4、市場整合思路：
媒體營銷、會員營銷、會議營銷、節(jié)日營銷、雜志營銷、渠道營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等相結(jié)合（紅色字體為重點）
5、推廣大體方向：
1 會所目標(biāo)人群：城區(qū)中高端消費人群 2 目標(biāo)區(qū)域選擇：天津市行政范圍內(nèi)
3 市區(qū)基本宣傳：、媒體營銷、會員營銷、會議營銷、節(jié)日營銷、雜志營銷、渠道營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、短信營銷等
4 公共關(guān)系整合：母嬰用品店、可做產(chǎn)檢以及四維彩超的醫(yī)院、中高端美容健身會所、寫字樓、銀行、保險公司、通訊公司等。
1、年度任務(wù)：
①打造穩(wěn)定團結(jié)奮進的營銷工作團隊；
②建立全區(qū)性地面穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)渠道；
2、階段劃分：
①工作整合期：03 月、04 月、05 月；
②業(yè)績提升期：06 月、07 月、08 月；
③整體維護期：09 月、10 月、11 月；
④年度總結(jié)期：12 月、01 月、02 月。
活動安排：
⑴ 節(jié)日循環(huán)：
一月：元旦迎新
二月：春節(jié)拜年
三月：三八女生
四月：4.7日世界衛(wèi)生日
五月：母親節(jié)（國際護士節(jié)）
六月：六一兒童
七月：建黨愛國
八月：擁軍愛民
九月：重陽節(jié) 十月：十一國慶
11月：院內(nèi)建設(shè)
12月：圣誕節(jié)
品牌推廣：
（1）全年重大節(jié)日（三八節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、國慶
元旦 春節(jié))等促銷及義診。在活動過程中，整合相關(guān)媒體，制造新聞點 事件報道 進一步提高會所品牌知名度。
（2）在相關(guān)廣告載體發(fā)布會所及特色治療項目介紹。
（3）店內(nèi)推廣，搞好客情關(guān)系，提升級會所品牌。對醫(yī)護進行相關(guān)的醫(yī)患溝通培訓(xùn)，使客人有歸屬感；培訓(xùn)溝通技巧，吸引更多“熟人介紹”客人來院。
推廣原則：
1：地面廣告是會所品牌推廣最先考慮的問題，一是因地面廣告的“有限性”與“排他性”，二是因地面廣告的“直接性”與“重復(fù)性”，所以“誰占領(lǐng)地面廣告，誰就占領(lǐng)地面先機”。
2整體先推：先推整體品牌，后推會所特色。
3 整合為重：團結(jié)一切可以團結(jié)的力量 利用一切可以利用的資源！
4廣告為輔：新聞事情炒作，媒體公共關(guān)系利用
5 營銷強化：營銷成本基本是人力加材料成本，從dm及媒體營銷中，可以肯定其效果，所以強化營銷發(fā)展，就是需要加強人員配制與團隊管理。
九、總論
為了快速對市場進行反應(yīng)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以打開局面。目前團隊還不成熟，品牌影響力需要建立與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚會所的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出會所的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重回訪等各項服務(wù)。
以上本人已經(jīng)對愛子萌生月子會所天津市場進行前期分析以及提出相應(yīng)的營銷方案和營銷策略，難免出現(xiàn)紕漏和考慮不周全的情況，望請予以批評指正。謝謝。
張程
2014.11.22