總結(jié)是一個(gè)自我成長和提高的機(jī)會，通過總結(jié)我們可以不斷進(jìn)步。一篇完美的總結(jié)應(yīng)該具備邏輯性和條理性，使讀者能夠清楚地了解我們的工作和成果。總結(jié)范文中有些是優(yōu)秀的典型案例，可以學(xué)習(xí)其寫作技巧和表達(dá)方式。
美容院活動總結(jié)篇一
通常來說，美容院的促銷活動基本上以三類活動為主，折扣、捆綁、主題。這是美容院活動中比較主流的消費(fèi)方式，也是對顧客吸引力比較大的方式。
1、折扣。以顧客角度來看，他們會更喜歡打折。但是折扣打折是不能隨意亂用的。很容易引起美容市場的混亂，不利于美容院的長期發(fā)展。建議可以用但是不能長期使用?？梢栽谔囟〞r(shí)期沖擊銷量時(shí)使用折扣促銷活動，增加人氣也增加收益。
2、捆綁。第二種捆綁活動，將贈品和活動捆綁在一起。尤其是對比較感性的女性來說，這種促銷方式還是能夠非常好的打動女性消費(fèi)者內(nèi)心中最柔軟的那一部分。
3、主題。對一些高端的美容院、美容會所這種促銷活動無疑是最合適的方式。當(dāng)然平時(shí)我們也可以在美容院中定期舉辦一些沙龍活動，美容院課程講座等。不僅可以提升美容院專業(yè)形象，而且還對品牌美容院的知名度有著重要的意義。
契機(jī)當(dāng)然是說的美容院舉辦活動的時(shí)機(jī)。我們舉辦促銷活動有兩個(gè)目的，一個(gè)是為了提升美容院的業(yè)績，另一個(gè)目的就是滿足顧客的需求。每一個(gè)促銷活動都是滿足這兩個(gè)目的而進(jìn)行的，我們應(yīng)該在合適的時(shí)候，用一種合適的方法來做，突出活動的珍貴性。
一、開卡促銷。
開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。運(yùn)用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客，在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低，并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項(xiàng)目。
二、折扣促銷。
打折一直是貿(mào)易促銷的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引留意刺激購買欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。運(yùn)用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。
三、免費(fèi)試做促銷。
免費(fèi)試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。運(yùn)用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)進(jìn)下一個(gè)循環(huán)。
四、消費(fèi)積分贈品促銷。
消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈予的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
五、“手機(jī)短信”溫情促銷。
“短信”現(xiàn)在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費(fèi)用較低、執(zhí)行簡單等特點(diǎn)。在目前的商業(yè)活動中，短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情、預(yù)約、發(fā)送促銷信息等。
在年終時(shí)刻，美容院會利用節(jié)假日或者其它原因進(jìn)行各種促銷活動，這樣不僅為顧客帶來優(yōu)惠，還可以提高業(yè)績。美容院做促銷活動時(shí)，可以舉辦有獎問答活動，出一些有趣而又簡單的。
謎語。
讓下面的顧客進(jìn)行搶答獎品就是優(yōu)惠券在當(dāng)天購買產(chǎn)品者可以享受從來沒有過的優(yōu)惠。這樣的活動對于女性來說充滿了誘惑很多人之前不舍得買的產(chǎn)品一看打折的情況之下都會毫不猶豫的購買。
二、年終答謝會(年會)。
年會是現(xiàn)在最普遍的答謝活動之一，向大家一年的辛勤工作或一如既往的支持表達(dá)一下感謝和回饋。美容院都會選擇一個(gè)合適的地方，邀請所有的顧客、員工進(jìn)行一次聚餐聯(lián)誼活動。在聚餐過程中，會進(jìn)行一系列的文藝表演，猜獎、抽獎環(huán)節(jié)，答對者、抽到中獎號碼皆有獎品可送。這樣的年會活動既有的吃，有得玩，顧客們都比較喜歡。
三、感恩聯(lián)誼會。
年會活動的花費(fèi)會比較大，對于中小型美容院來說是不實(shí)際的，因此，中小型美容院可以在美容院里進(jìn)行一次“真情感恩”回饋活動，邀請所有的新老顧客參加。會議上美容院可以邀請多年來的老顧客進(jìn)行講話，這樣每一個(gè)人都希望站在臺上，為別人講話，所以美容院可以制定一個(gè)“最忠實(shí)顧客獎”，給每一位顧客提供這樣的機(jī)會。美容院老板可以對美容院一年來的工作做一個(gè)總結(jié)，對員工的付出表示肯定，對顧客的支持表示感謝。
美容院活動總結(jié)篇二
在不知不覺中，我輕裝上陣，投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)，就這樣拼搏了一個(gè)月。在過去的一個(gè)月工作中，我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn)，如耐心不夠，銷售技巧和知識欠佳等。在以后的工作中，我需要不斷學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，做出更好的成績。
起初，會有很多東西不懂，是一些店員給我講解了一些關(guān)于培訓(xùn)產(chǎn)品知識和銷售技巧，我也在不斷的學(xué)習(xí)與觀察。確實(shí)，我在口才上不善于，但是我知道只要敢于嘗試，虛心接受，就會發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候只要我們自信一點(diǎn)，以前的種種原因根本是不存在的，很多貌似很困難的事情的可以容易的解決掉。做好促銷工作，我總結(jié)三點(diǎn)：始終保持良好的心態(tài)；察言觀色，因人而異；抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品。因?yàn)榻榻B產(chǎn)品時(shí)一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。
其中，關(guān)于我接手的日威產(chǎn)品促銷，試吃的效果不大，反而在客人購買產(chǎn)品時(shí)給一些解說效果會更佳一點(diǎn)。一間店每天商品的銷售額平均下來就一萬多兩萬，恰逢春運(yùn)可能就高一點(diǎn)，而日威的特產(chǎn)食品在過節(jié)送禮上會較好售出，一般在車站來的客人買的都是以買上幾盒回去嘗試一下。我唯有在向客人推薦特產(chǎn)時(shí)下些功夫，在銷售過程中，不能單純強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，畢竟顧客需要一些反饋，面對眾多其他產(chǎn)品時(shí)，他人的推薦起著至關(guān)重要的作用。還有，我認(rèn)為產(chǎn)品的包裝很重要，一個(gè)好的包裝會更吸引顧客的眼球。我覺得日威的包裝上是不錯(cuò)，但似乎不及其他品牌產(chǎn)品更吸引顧客的眼球?？赡芷渲羞€有因?yàn)閮r(jià)格的關(guān)系吧。我發(fā)現(xiàn)的同一品名不同公司生產(chǎn)，但是顧客似乎對價(jià)格低一些興趣濃厚些，畢竟作為消費(fèi)者心理，生產(chǎn)出來的東西我們買了要物超所值，價(jià)格差距不應(yīng)該差太多。這些是我在同間商店中的商品所能比較到的，質(zhì)量和價(jià)格成正比也是重要的。
最后，盡管我在這次工作中沒有多好的業(yè)績，但是我付出了。
每一次嘗試不同的兼職，都給我?guī)砹瞬煌慕?jīng)歷，更重要的是鍛煉了自己。同時(shí)也告訴我自己要克服很多困難，需要付出更多的努力。
美容院活動總結(jié)篇三
活動主題：回饋老顧客，歡迎新顧客;(暫定)。
活動時(shí)間：一個(gè)月;。
活動地點(diǎn)：美容店內(nèi);。
活動內(nèi)容：
1、“友情”主題卡新鮮出爐;。
2、療程卡換友情卡，會員卡換友情卡;。
3、攜朋友充值就送充值金額一定比例的原價(jià)消費(fèi)。
活動細(xì)節(jié)：
1、原會員攜一名朋友到店辦理會員業(yè)務(wù)，則兩人均享受“充值就送充值金額40%的原價(jià)消費(fèi)”;回收原會員會員卡，并免費(fèi)更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡)，新會員免費(fèi)贈送;充值后卡上金額需在3500元以上(不含余額，即每人最少充值額度為2500元);兩人需同時(shí)辦理。
2、原會員攜兩名朋友到店辦理會員業(yè)務(wù)，則三人均享受“充值就送充值金額50%的原價(jià)消費(fèi)”;回收原會員會員卡，并免費(fèi)更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡)，新會員免費(fèi)贈送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即每人最少充值額度為2000元);三人需同時(shí)辦理。
3、持有療程卡的原顧客攜一名朋友到店辦理會員業(yè)務(wù)，則兩人均享受“充值就送充值金額30%的原價(jià)消費(fèi)”;回收原顧客療程卡，并免費(fèi)更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡)，新會員免費(fèi)贈送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即每人最少充值額度為2300元);兩人需同時(shí)辦理。
4、持有療程卡的原顧客攜兩名朋友到店辦理會員業(yè)務(wù)，則兩人均享受“充值就送充值金額40%的原價(jià)消費(fèi)”;回收原顧客療程卡，并免費(fèi)更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡)，新會員免費(fèi)贈送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即每人最少充值額度為2100元);三人需同時(shí)辦理。
5、單個(gè)原會員辦理充值業(yè)務(wù)優(yōu)惠20%，充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即最少充值額度為2500元);免費(fèi)更換友情主題卡。
6、單個(gè)顧客(含持有療程卡的老顧客)辦理會員業(yè)務(wù)優(yōu)惠10%，充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即最少充值額度為2700元);免費(fèi)更換友情主題卡。
單店活動預(yù)算：
預(yù)算單店100名原會員的50%參加本次活動，100名療程卡顧客的50%參加本次活動，個(gè)人業(yè)務(wù)不在預(yù)算之中。由于資料不完整，忽略企業(yè)近期及遠(yuǎn)期成本。
1、30%原會員帶一人：
30x2x2500=150000(元)。
2、20%原會員帶兩人：
20x3x2000=120000(元)。
3、30%療程卡顧客帶一人：
30x2x2300=138000(元)。
4、20%療程卡股卡帶兩人：
20x3x2100=126000(元)。
單店總收入：534000(元)。
活動形式：
活動形式以促銷為主，體現(xiàn)創(chuàng)意的地方主要應(yīng)表現(xiàn)在“主題卡”、活動的娛樂性上;主要以促銷吸引新老顧客，在活動前期進(jìn)行各種形式的宣傳推廣會讓活動有更高的人氣。
相信貴公司在顧客心中已經(jīng)有一定的地位，且貴公司目標(biāo)消費(fèi)群體為中高收入人群，會員充值促銷能有效的吸引目標(biāo)消費(fèi)者，并發(fā)展更多的潛在消費(fèi)者，拓展市場。且雇主在活動策劃方面有相對老道的經(jīng)驗(yàn)，故本次活動定能為企業(yè)帶來更大的利益。
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美容院活動總結(jié)篇四
短短五天的暑假實(shí)踐活動已經(jīng)結(jié)束，在此離別之際，請?jiān)试S我們代表xxxxx向貴單位在我團(tuán)隊(duì)實(shí)踐期間給予的無微不至的關(guān)懷與支持表示衷心的感謝。這雖然是我們第一次來到貴單位，但是在貴單位相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與幫助下，我們很快熟悉了當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境且十分順利地完成了本次時(shí)期實(shí)踐活動。在此，我要向您們表示感謝。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，在暑期實(shí)踐活動期間，我們深切地感受到了領(lǐng)導(dǎo)們對大學(xué)生暑期社會活動的支持，領(lǐng)導(dǎo)們?yōu)槲覀儬I造好的生活與工作環(huán)境，并從百忙之中抽出時(shí)間對我們進(jìn)行悉心的指導(dǎo)。這不僅為我們的調(diào)研活動指明了方向，更幫助了我們大學(xué)生從書本邁向了社會，從理論邁向了實(shí)踐。
我們從領(lǐng)導(dǎo)身上也學(xué)到了不少東西。從我們與領(lǐng)導(dǎo)的初次見面，是您們的平易近人消除了我們初來實(shí)踐時(shí)的窘迫，使我們在實(shí)踐之余倍感輕松與溫暖。在我們實(shí)踐活動的準(zhǔn)備階段，是您們的言傳身教給予了我們信心，我們實(shí)踐過程中的所見所聞，讓我們了解領(lǐng)導(dǎo)們在xx的發(fā)展過程中所做出的努力與貢獻(xiàn)。您們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，樸素的生活作風(fēng)，豐富的專業(yè)知識，崇高的敬業(yè)精神，都給我們留下了極其深刻的印象，這些優(yōu)良的品德很值得我們學(xué)習(xí)。現(xiàn)在的條件已經(jīng)改善很多了，我們唯有做好這一次的暑期實(shí)踐活動，才能不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們對我們的期望，唯有做好這一次的暑期實(shí)踐活動，才對得起領(lǐng)導(dǎo)們從生活到工作上周到的安排與無微不至的關(guān)心。
在實(shí)踐的過程中，我們由衷地感受到xxxxx的無限活力，其先進(jìn)的管理模式，完善的服務(wù)系統(tǒng)，全面的農(nóng)機(jī)推廣無疑給我們這些大學(xué)生開闊了眼界，增長了見識。似乎在思想上經(jīng)受了一場洗禮，有些同學(xué)就立刻產(chǎn)生了畢業(yè)之后立刻投入到貴單位進(jìn)行工作的想法。此外，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民業(yè)余生活之豐富，使用農(nóng)機(jī)產(chǎn)品技術(shù)之嫻熟無不體現(xiàn)了當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)有方，讓我們在實(shí)踐活動中也受益匪淺。各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)們，有太多的感情無法在筆下一一傾訴，單本團(tuán)隊(duì)將永遠(yuǎn)銘記這份情。最后，請?jiān)试S我們再次代表xxxx向貴單位致以誠摯的感謝。祝貴xx的事業(yè)蓬勃發(fā)展，祝xxxx辦事處全體工作人員身體健康，工作順利，萬事如意！
此致
敬禮
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx。
201x年x月x日。
美容院活動總結(jié)篇五
11月26日，大學(xué)生心理教育中心在一食堂正門口舉行感恩節(jié)活動?；顒訒r(shí)間分為兩個(gè)階段，中午十一點(diǎn)到下午一點(diǎn)，下午四點(diǎn)到七點(diǎn)。本次活動不僅呼吁內(nèi)部成員積極參與，而且號召全校同學(xué)也積極加入其中。三位心理咨詢師親臨現(xiàn)場，為成員加油打氣，并在橫幅上簽名給予感恩祝語。成員們奔走于活動現(xiàn)場，熱情向同學(xué)們介紹活動內(nèi)容，引導(dǎo)他們將祝福語寫在感恩黃絲帶上，并掛上圣誕樹梢頭。領(lǐng)取明信片寫感恩話語給親人朋友，并在橫幅上簽名或者寫祝福語。中心收集同學(xué)們寫好的明信片并放入中心信箱準(zhǔn)備統(tǒng)一寄出。本次活動，大家都積極參與，尤其是明信片活動最受大家青睞，那些飽含深情的密語將由中心朋輩悉心貼上郵票，免費(fèi)寄出。參與的同學(xué)們用不同方式書寫祝福語，帳篷里，花臺邊，一眼瞧去，一大群一大群滿是的，坐著，趴著，站著，蹲著，在音樂聲中，形成了一道道亮麗的風(fēng)景。在感恩節(jié)，每個(gè)人都有千言萬語，一張小小的明信片承載了同學(xué)們發(fā)自內(nèi)心的感謝，通過我們中心傳達(dá)給遠(yuǎn)方的親人朋友。
本次活動宣傳部雖為主要承擔(dān)者，但中心成員齊心協(xié)力前來盡己之力，大家熱情滿滿，現(xiàn)場人氣逐步邁向高潮，活動已然圓滿結(jié)束，中心成員身累心甜。
通過本次活動，大家不僅收獲了團(tuán)結(jié)協(xié)作的默契，而且更為慶祝感恩節(jié)貢獻(xiàn)自己的一份力，希望以后中心的每一次活動都可以越辦越好。
美容院活動總結(jié)篇六
四月是繁忙的一個(gè)月，好多商戶為準(zhǔn)備五一節(jié)活動，大量的需要裝修，需要維修，在各大商場維修時(shí)，看到本公司的裝修隊(duì)伍，并有好多客戶對我們說，這些都是你們公司的嗎?當(dāng)然;這樣我臉上感覺有光啊，光榮啊，這是公司名聲在外，公司蒸蒸日上，充滿生機(jī)活力，是我工作的動力，我能看到希望。
由于四月維修任務(wù)重且多，加上新簽訂《沃特美家》戰(zhàn)略合作，對我們售后服務(wù)工作是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，怎么樣能為客戶更好更快的`服務(wù)，我們的新戰(zhàn)略是，加緊對相互之間的技能學(xué)習(xí)，并做到了三個(gè)工種之間的相互協(xié)作，比如說：要新增加的燈具或移動燈具，木工先開孔，工和灰工就把能維修的燈具先修了，或者電工、灰工做對比色卡傳遞工具、材料，或修補(bǔ)后順便刮灰，不留下以后等著客戶再報(bào)，更好更快的為客戶服務(wù);為保證五一節(jié)前不影響客戶正常使用，只有夜晚加班，導(dǎo)致個(gè)人左手和雙腳，多處受傷，由其是左手受傷嚴(yán)重，還有右手能動還可以接著工作，在這段時(shí)間里大部時(shí)間是喻淇幫我在做，我做簡單的，他實(shí)在做不了的，我再作指揮;感謝喻淇!感謝公司!
售后服務(wù)部。
美容院活動總結(jié)篇七
這個(gè)11月ndi比較忙碌，因?yàn)橐荒暌欢鹊母卸鞴?jié)就要來臨了，雖然不是我們中國的節(jié)日，但是我們也是借著這個(gè)節(jié)日在表達(dá)我們每個(gè)人對生活的感恩，對身邊的親朋好友的感恩。
學(xué)生們也非常應(yīng)景的帶來了從家中親手烹飪的美食，壽司等美食叫你應(yīng)接不暇。
活動的尾聲，是集中了今天所有的美食，全員的.一個(gè)分享，那陣仗，圍得是水泄不通，老師們也露出了吃貨的本性，張開大口，品味美食，那感覺就是這么倍爽!
雖然，此次的活動結(jié)束了，但是大家已經(jīng)相約好要一起再度相聚于12月的圣誕party,這次沒有盡興或者沒有參與到的小伙伴，我們下個(gè)圣誕大“趴”，不見不散喔!
美容院活動總結(jié)篇八
一年一度的五一勞動節(jié)又快到來了，美容院如何做好五一促銷策劃方案是至關(guān)重要的。在此，中國美容院標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營管理網(wǎng)在線管理系統(tǒng)介紹了以下六招促銷方案：
一、開卡促銷
開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。
運(yùn)用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客，在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低，并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項(xiàng)目。
場合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容會所、大型美容院、美容生活館。
二、折扣促銷
打折一直是貿(mào)易促銷的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引留意刺激購買欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。
運(yùn)用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。
場合對接：適用于任何類型美容院。
三、免費(fèi)試做促銷
免費(fèi)試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的，讓顧客先感受在消費(fèi)的'一種促銷方式。
運(yùn)用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)進(jìn)下一個(gè)循環(huán)。
場合對接：適用于小型、中型美容院。
四、消費(fèi)積分贈品促銷
消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈予的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。
場合對接：任何類型的美容院均適用。
五、次數(shù)促銷
次數(shù)促銷是美容院最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。
運(yùn)用方法：美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做護(hù)理后可免費(fèi)進(jìn)行一次美容院指定的項(xiàng)目或療程，第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi)，若干次為一個(gè)促銷段，以此來設(shè)定。
場合對接：適用于中、小型美容院。
六、活動促銷
活動促銷是美容行業(yè)一種新的促銷方式，能夠讓美容院在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，美容院可進(jìn)行此類大型的促銷活動。
運(yùn)用方法：美容院利用各種節(jié)日請一些專家、名人通過某些活動項(xiàng)目進(jìn)行的促銷。其中包括：動聯(lián)誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。
場合對接：適合規(guī)模較大的大中型美容院或美容會所等。
美容院活動總結(jié)篇九
（ 月 日~ 日）以1~3天為佳。
美容院門前進(jìn)行鑼鼓表演，歌舞表演與服務(wù)咨詢、產(chǎn)品有獎銷售、美容院經(jīng)營項(xiàng)目推廣相結(jié)合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩(wěn)定老客戶，增加營業(yè)額。
開業(yè)慶典大酬賓，歌舞表演秀。
消費(fèi)滿100元送50元，抽獎、小禮品贈送、現(xiàn)場提問小獎品。
1、消費(fèi)滿100元送50元代金券，開業(yè)事務(wù)繁多，這樣的方法操作簡單，給顧客的實(shí)惠明確。
2、如果不考慮100送50的方案，也可針對性制定。如：消費(fèi)滿100，送包月美容。滿200元，送價(jià)值100元的產(chǎn)品等。
3、贈送力度分析，對于產(chǎn)品，100元有50元利潤，贈送的50元如果購買產(chǎn)品，依然有25元利潤，100元實(shí)際贈送25元，約等于產(chǎn)品打七折，如果是顧客用代金券消費(fèi)服務(wù)，則利潤空間還要大。
4、代金券設(shè)計(jì)：贈送券分美容代金券和美發(fā)代金券，面值分50、30、10元不等。代金券不記名，不掛失，蓋章有效，只能單人消費(fèi)，消費(fèi)不累積，比如50元券，如果消費(fèi)40元，不找零，如果消費(fèi)50元以上服務(wù)或產(chǎn)品，則需要另加錢。
贈送技巧：先送（多送）大面值券，后送（少送）小面值券。
比如：顧客買800元產(chǎn)品，贈送400元，則送50元7張，30元1張，10元2張。
這樣50元的券，很難有適合價(jià)位的消費(fèi)，顧客不是舍去一部分，就是需要多加錢消費(fèi)，有利于美容院。
5、小禮品贈送：開業(yè)酬賓期間，每位消費(fèi)顧客均贈送一份精美小禮品，3~10元即可，如梳子、小化妝鏡、便攜化裝包、香皂、牙膏、洗發(fā)水、沐浴露、雨傘、小飾品均可考慮。但不能買劣質(zhì)產(chǎn)品，以品牌知名度高的產(chǎn)品為佳。如力士香皂、高露潔牙膏等。
6、現(xiàn)場提問小獎品，同贈送小禮品。
7、抽獎：開業(yè)酬賓期間，每位消費(fèi)顧客均可參加抽獎。
（1）設(shè)1等獎1名，獎價(jià)值568元祛皺補(bǔ)水套1套。
（2）設(shè)2等獎2名，獎價(jià)值280元的眼部護(hù)理套1套。
（3）設(shè)3等獎3名，獎價(jià)值100元左右的美發(fā)項(xiàng)目
（4）紀(jì)念獎若干，比例可考慮為20%左右，獎品同贈送的精美小禮品。
（5）抽獎辦法：可按名片設(shè)計(jì)，把名片一裁4份，每份可印“歡迎光臨”、“聯(lián)系電話”等，手寫中獎卡片。一盒名片可裁400張，將卡片全部放如抽獎箱即可。
（6）抽獎技巧：紀(jì)念獎可按比例全部投入抽獎箱，比如400張卡片，20%中獎率，則將其中的80張?zhí)顚憺榧o(jì)念獎放入抽獎箱。大獎卡片不要首先投入，可先將三等獎投入，根據(jù)情況逐步投入一、二等獎。
（7）如果不設(shè)大獎，則可考慮全部為紀(jì)念獎。
派單、電話通知老客戶
1、提前3~5天派單，直至活動當(dāng)日現(xiàn)場。
2、提前3天電話通知老客戶。
1、提前聯(lián)系鑼鼓隊(duì)。
2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業(yè)舞蹈學(xué)校專業(yè)的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。4~6名為好。
3、歌手的確定，可考慮聘請樂隊(duì)，樂隊(duì)自帶歌手1~2名
4、主持人確定，可由舞蹈演員或樂隊(duì)人員擔(dān)任
5、美容院員工表演小節(jié)目準(zhǔn)備（1~2個(gè)，手操，合唱等）
6、明星的確定，必須確定出場時(shí)間，會議地點(diǎn)再聯(lián)系
1、門前布置彩色氣球拱門
2、美容院條幅：女子生活館開業(yè)大酬賓“滿100送50”
3、宣傳單準(zhǔn)備：500~1000
4、經(jīng)理名片準(zhǔn)備
5、代金券準(zhǔn)備
6、活動期間消費(fèi)、獎勵(lì)、客戶資料登記
7、產(chǎn)品海報(bào)、產(chǎn)品手冊、價(jià)格表等。
音響、話筒、背景音樂cd或磁帶、皮膚測試儀用彩色電視機(jī)、儀器用電源插座。
1、銷售產(chǎn)品準(zhǔn)備
2、獎品、贈品準(zhǔn)備。
1、產(chǎn)品展臺、臺布。
2、抽獎箱。
3、組織全體員工進(jìn)行禮儀、產(chǎn)品知識培訓(xùn)。
4、組織全體員工學(xué)習(xí)方案，掌握贈送辦法。
5、人員進(jìn)行分工負(fù)責(zé)。
1、懸掛門前條幅。
2、店內(nèi)產(chǎn)品陳列：主推產(chǎn)品要放在醒目位置，產(chǎn)品陳列柜中間為佳。
3、店內(nèi)銷售氣氛營造：海報(bào)張貼、產(chǎn)品宣傳pop等。
4、全員再次進(jìn)行方案學(xué)習(xí)，同一承諾口徑，進(jìn)行戰(zhàn)前激勵(lì)和動員。
一、人員組織
1、活動設(shè)總負(fù)責(zé)人，由經(jīng)理擔(dān)任。負(fù)責(zé)整個(gè)活動的指揮、實(shí)施、協(xié)調(diào)及問題的處理。掌握活動的最終解釋權(quán)。
2、活動主持人，負(fù)責(zé)活動的主持，氣氛的調(diào)動，表演的講解等。
3、專人發(fā)放活動宣傳單。
4、顧客消費(fèi)完畢，專人負(fù)責(zé)發(fā)放代金券。
二、現(xiàn)場準(zhǔn)備
1、8：00~9：30，布置氣球拱門，檢查布置、產(chǎn)品咨詢臺、產(chǎn)品展臺、皮膚測試臺（電源及插座）、獎品臺、擺放落地產(chǎn)品pop、等有關(guān)未完成的細(xì)節(jié)。
2、9：30~10：00，總指揮組織個(gè)部門負(fù)責(zé)人開會，主持人，舞蹈演員、樂隊(duì)歌手等負(fù)責(zé)人之間進(jìn)行協(xié)調(diào)。 5、9：30~10：30，鑼鼓適時(shí)進(jìn)行。
6、9：30~10：30，音響調(diào)試，播放背景音樂。
三、活動開始
1、10：30，開業(yè)表演開始。（流程見附表）
2、活動期間，主持人現(xiàn)場講解，有獎提問（美容院地點(diǎn)、項(xiàng)目、特色、活動有幾天等等），適時(shí)介紹第二、三天活動等。
3、活動期間，咨詢同時(shí)進(jìn)行，現(xiàn)場繼續(xù)派單。
4、活動期間，根據(jù)實(shí)際情況，及時(shí)對活動節(jié)目進(jìn)行靈活調(diào)整，各部門密切配合。
一、動期間，全員要以良好的精神面貌、完美的禮儀和周到的服務(wù)接待顧客。
二、活動期間顧客對獎勵(lì)項(xiàng)目有疑問要及時(shí)回答，對于難纏的顧客，要強(qiáng)調(diào)贈送及獎勵(lì)的免費(fèi)性，美容院已經(jīng)把很大的利益讓給了消費(fèi)者，尋求理解。
三、不得與顧客吵架，要心平氣和，有爭議，最好不要在眾人面前解決。
四、有問題，要員工先解決，其次是美容美發(fā)組組長、店長，這樣可以為經(jīng)理解決留有充分的余地。難以解決的問題，向經(jīng)理匯報(bào)。
五、經(jīng)理要最終解決問題。
活動結(jié)束后，要進(jìn)行總結(jié)。全員參加，作好記錄。從可行性、效果、人員組織、準(zhǔn)備、實(shí)施、調(diào)控等各方面進(jìn)行總結(jié)。找出不足之處，積累經(jīng)驗(yàn)，為下次活動打下良好基礎(chǔ)。
該方案最參考方案，具體可根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整。
附： 活 動 流 程
一、10：30，鑼鼓表演
二、10：40，主持人開場白，美容院簡介，活動內(nèi)容簡介。
三、10：45，美容院經(jīng)理講話
四、10：50，歌手表演。
五、11：00，觀眾參與游戲。（繞口令，3~5人，如：“灰化肥化灰”
多者勝，參與者發(fā)紀(jì)念品，勝者多發(fā)）
六、11：15，舞蹈表演
七、11：25，歌手表演。
八、11：35，員工表演節(jié)目，自我推薦。
九、11：50，舞蹈表演。
十、12：00觀眾參與游戲。（6~8人左右，接成語或詞，淘汰到最后一名發(fā)獎品）
十一、12：20歌手表演。
十二、12：30，活動結(jié)束，鑼鼓表演
注意事項(xiàng)：
為美容院地點(diǎn)、特色項(xiàng)目、活動優(yōu)惠辦法等。
二、根據(jù)現(xiàn)場情況，對節(jié)目進(jìn)行調(diào)整。
美容院活動總結(jié)篇十
1、促銷活動宣傳要做好。請?zhí)崆耙恢茏龊没顒拥男麄鳎┤缗砂l(fā)宣傳手冊，拉橫幅。另外，不要忘記在微博、微信朋友圈中造勢，如果想擴(kuò)大聲勢，可以安排員工在活動前一天，舉著活動牌去周邊人流量大的地方宣傳。
2、營造圣誕的活動氣氛。雖然圣誕節(jié)是西方的節(jié)日，但是是國內(nèi)促銷的黃金日，所以商家們不能錯(cuò)過。在活動開始之前，要購置好一些節(jié)日裝飾，譬如圣誕樹、圣誕老人、彩燈、貼紙、噴繪等等，在美容院加盟店的櫥窗上貼上圣誕的老人，噴上一些祝福的話語，以渲染節(jié)日的氛圍。
圣誕美容院活動具體的內(nèi)容策劃：
促銷活動一：“圣誕一元秒殺區(qū)”?；顒悠陂g在美容院加盟店內(nèi)，舉辦一次秒殺的活動。我們的顧客只需要花費(fèi)一元錢，就能夠參加暗箱的抽獎。獎品很多，有優(yōu)惠券、產(chǎn)品套裝、床上用品、旅游券等。為了活躍營銷氛圍，只要是參加抽獎的顧客，都能夠獲得美容院的打折卡，憑借此卡在美容院加盟內(nèi)，購買任何一款產(chǎn)品都能享受到實(shí)在的優(yōu)惠。
促銷活動二：“回饋貴賓，豪禮相贈”。美容院加盟店可以查詢下客戶檔案，然后邀請過去消費(fèi)達(dá)到五千元的顧客進(jìn)店。這些客人都是我們的貴賓，通知她們到店來領(lǐng)取一張價(jià)值五百元的消費(fèi)卡，另外再額外的贈送一套價(jià)值八百元的美白套盒。
促銷活動三：“12點(diǎn)25分，定額送禮品”。十二月二十五號當(dāng)天的這個(gè)點(diǎn)，美容院加盟店開始贈送圣誕禮品，只有一百份，領(lǐng)完為止。先到先得。
美容院活動總結(jié)篇十一
如果愛自己，就讓自己更美麗。
：4月30日~5月3日
1、凡是新顧客在五一活動期間購買美容項(xiàng)目，就有可能享受護(hù)理優(yōu)惠。
2、凡是五一期間會員到美容院中來消費(fèi)的顧客，可享受身體按摩項(xiàng)目6折優(yōu)惠、面部項(xiàng)目5折優(yōu)惠。
3、新老顧客均可免費(fèi)理解肌膚測試。
1、想要活動舉辦得好，就要做到周邊顧客群體人盡皆知。所以活動前期宣傳必須要提前一個(gè)月開始進(jìn)行。
2、只有給顧客更多的優(yōu)惠才能夠得到他們的青睞。夏日十分適合做上門服務(wù)活動，不妨在五一活動期間就開始向大家介紹，美容院在夏季即將推出上門服務(wù)項(xiàng)目。
3、活動前必須要備好美容院的各種產(chǎn)品，以防美容院中出現(xiàn)供不應(yīng)求的問題。
五一充分展示您的美麗
：4月30日~5月3日
優(yōu)惠一：活動期間，每一天前10名客戶，能夠享受項(xiàng)目5.1折的優(yōu)惠。
優(yōu)惠二：消費(fèi)有滿就送，滿99送10元代金券，滿199送30代金券，滿299送80元代金券。
優(yōu)惠三：加“51元”=“88元”。這幾天內(nèi)，消費(fèi)到300以上的，就能夠再加51元可購買原價(jià)88元的產(chǎn)品。
1、做好宣傳工作
a.最簡單的方法：發(fā)送信息、發(fā)微信、打電話。
b.宣傳單：提前一周，地點(diǎn)能夠就在附近幾個(gè)地區(qū)，當(dāng)然，如果你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街，你也能夠在遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方派發(fā)。
2、店里的準(zhǔn)備：橫幅，海報(bào)，以及彩帶這些必不可少.打造出一個(gè)溫馨，浪費(fèi)的節(jié)日氛圍。
3、人員要安排好，活動開始前員工最好做下五一活動的流程培訓(xùn)，并制定好一個(gè)獎懲制度。
：繽紛五一，美麗從此刻開始
：4月30日~5月3日
驚喜一：每一天前50名顧客，擁有5.1折搶購指定款商品的權(quán)力;
驚喜二：每一天10款限量秒殺，最火熱的單品絕對放利，低至51元;
驚喜三：凡進(jìn)場客戶都擁有五必須制小禮品(試用套裝加品牌logo);
驚喜四：以舊換新，感恩回饋老客戶，顧客能夠用舊的化妝品包裝盒以舊換新，既到達(dá)了低碳環(huán)保的目的，又制造了新的營銷點(diǎn)。
美容院活動總結(jié)篇十二
3、適當(dāng)?shù)那謇懋a(chǎn)品庫存，推廣新產(chǎn)品和項(xiàng)目;
4、根據(jù)顧客的體驗(yàn)反饋，改善以后的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量;
活動時(shí)間：20xx年6月16日至6月18日
優(yōu)惠四：普天同慶，只要來店的客戶就可以參與抽獎，最大獎為美容院1000元會員卡，二等獎為價(jià)值500元的項(xiàng)目或者套盒任意選，三等獎為100元的代金券，滿300即可使用。參與獎為小禮包一個(gè)，內(nèi)含小型梳妝鏡，產(chǎn)品小樣，品牌文化飾品。
優(yōu)惠五：有滋有味，現(xiàn)場有圈粽子的游戲，圈中哪一個(gè)粽子，哪一個(gè)就是自己的，而且每一個(gè)粽子都象征一款產(chǎn)品體驗(yàn)券，可以在節(jié)日過后來店體驗(yàn)。
美容院活動總結(jié)篇十三
活動目的：
1、穩(wěn)定老顧客 2、發(fā)展新顧客 3、提高**美容院在該地區(qū)的知名度
活動時(shí)間：
4月15日（促銷時(shí)間：4月15日——5月3日）
活動流程：
一、邀請客人：請老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。 （4.15-4.19）
二、會議流程：（18：30——21：00）
1）主持人宣布晚會開始
2）美容師表演《感恩的心》
3）老板代表致感謝詞
4）頒獎 a 感謝xx年對**美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的 忠實(shí)朋友_________ 特獎大禮一份________ ; 凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品_________ （請第二天到**美容院領(lǐng)?。?BR> 5）顧客代表講話 （講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容 師、自己在美容院得到的歡樂、幫助可舉列子）
6）**協(xié)會會長隆重推薦**產(chǎn)品
7）**美容院5.1促銷活動公布方案（凡當(dāng)場下定金300元者， 即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有） a 找托下定金 美容師游說顧客促成 9）宣布促銷時(shí)間，歡迎到**美容院咨詢 10）表演舞蹈，宣布晚會結(jié)束。
三、促銷活動（4.20-5.7）
公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案，促成消費(fèi)
四、美容院須做的工作
1、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)（此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司）
2、租會場（ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定） 布置會場（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等） 水果、糕點(diǎn)及獎品的準(zhǔn)備 附：獎品送出對象：1）xx年消費(fèi)最高支持最大的兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元 （現(xiàn)場發(fā)獎） 2）新老顧客送禮物一份價(jià)值在5——10元間 （會后三天內(nèi)到美容院發(fā)）
3、印刷5.1活動方案，現(xiàn)場將活動方案時(shí)拍發(fā)（或打電視廣告）
4、老板準(zhǔn)備講話稿（主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立 了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子）
5、安排一個(gè)客人代表講話（找能說會道的和老板關(guān)系好的客人主要講 美容院服務(wù)好、**產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美 容院得到的快樂。可以舉例子，18日前準(zhǔn)備好，確保到會場）。
6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請函，介紹會員制（必須 20日前做好）。
7、會場現(xiàn)場安排一個(gè)簽到本，一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照。
8、表演（找兩個(gè)人確定下來20日前準(zhǔn)備好）
美容院活動總結(jié)篇十四
愛美之心人皆有之。愛美，是女人的天性，如何才能變成一個(gè)美 女？北京美容院在開業(yè) 2 周年之際， 特別開展了有關(guān)美的活動。讓愛 美的女人從心美起來。
現(xiàn)金目標(biāo)每個(gè)店是 30 萬 希望療程卡的轉(zhuǎn)會員卡 吸引一些新的客人加入
美從“心”開始
北京某某店 活動方式：自愿
活動方案構(gòu)想：
我個(gè)人覺得現(xiàn)在的美容院太多了。 店慶活動主要的目的就是突出 這個(gè)美容院的特色與獨(dú)特之處。據(jù)我所知，現(xiàn)在大多數(shù)美容院都沒有 開展美容課程。我們這里所說的美容課程并不是單純的化妝課程。而 主要是告知大家如何去保養(yǎng)美。 通過這樣的課程讓大家知道如何去美容。 同時(shí)呢， 這個(gè)美容課程是收費(fèi)的。 費(fèi)用是從會員卡里面直接扣取。 美容課程就是讓大家在平時(shí)注意自己的問題。比如說皮膚問題。 包括多油，缺水，開裂等等。一旦發(fā)生這樣的情況應(yīng)該怎么預(yù)防。 從這些基本方面去交大家。 同時(shí)在會員參加這個(gè)活動的通可以可以享受一定的折扣。不但可以學(xué)到知識又可以美容。 畢竟現(xiàn)在人們對于美容的誤區(qū)很多。關(guān)鍵就是從這個(gè)誤區(qū)下手。 大多數(shù)女性認(rèn)為美容就是去美容院做做保養(yǎng)。 所以對美容院的認(rèn)識很 局限。我認(rèn)為如果您能夠從根本上去解決這個(gè)誤區(qū)問題，肯定會吸引 更多的客戶的。這樣不但每月目標(biāo) 20 萬可以達(dá)到，治療卡用戶也會 變成會員。您可以秉承著為客戶服務(wù)的態(tài)度更好的交客戶發(fā)掘美。 美從心開始。
美容院活動總結(jié)篇十五
會員促銷是最能體現(xiàn)長期效果的促銷方式。
一般做法是：顧客只要交納一定的會費(fèi)，就可以成為會員，憑會員卡可在美容美發(fā)店定期的優(yōu)惠活動、美容美發(fā)講座沙龍、免費(fèi)咨詢、附加值服務(wù)等方面享受優(yōu)惠?？梢詫T制打造成真正意義的俱樂部形式，并編寫會刊或報(bào)紙，與會員互動，營造成輕松、愉快、溫馨、情感交流的場所。會員的成員資格期一般1-2年，期滿后再續(xù)交會費(fèi)，延續(xù)會員資格。這些措施有利于培養(yǎng)長期顧客，穩(wěn)定客源。
團(tuán)體優(yōu)惠是集中開拓客源、短時(shí)間內(nèi)有效提高營業(yè)額的一種方法。
一般做法：針對某一單位、某一團(tuán)體、某一小區(qū)舉行活動為契機(jī)，鼓勵(lì)消費(fèi)者在一定時(shí)期內(nèi)以團(tuán)體入會或是集體消費(fèi)方式獲得超值優(yōu)惠。
是會員制之深入做法，巧妙利用“傳”銷精神的一種推廣方法。
一般做法：以返利作為誘因，設(shè)若干獎勵(lì)，激勵(lì)老顧客發(fā)展新會員，并以積分來核算老顧客的業(yè)績。注意事項(xiàng)：做法要與傳銷區(qū)分開來，千萬不要用傳銷中“下線”等名詞，讓人誤會。
感小品、產(chǎn)品情景劇、互動講課、幸運(yùn)抽獎、現(xiàn)場促銷政策公布、特色促單形式等環(huán)節(jié)。李威提醒您：從某種意義上講，終端會賣的不是產(chǎn)品和項(xiàng)目，而是好處和結(jié)果。如何塑造購買的“快樂”和不購買的“痛苦”、如何做到“不賣而賣”的氛圍是終端促銷聯(lián)誼會成敗的關(guān)鍵。
一般做法：雙休日或是節(jié)假日在美容美發(fā)店的門口設(shè)制一個(gè)免費(fèi)資詢處，做消費(fèi)者的免費(fèi)美容顧問，擴(kuò)大美容美發(fā)店的知名度以達(dá)到促進(jìn)消費(fèi)的目的。
當(dāng)消費(fèi)者是忠實(shí)的顧客時(shí)，做美容美發(fā)項(xiàng)目消費(fèi)到一定額度，免費(fèi)參加幸運(yùn)抽獎的促銷手段是很受歡迎的。
一般做法：設(shè)定客戶消費(fèi)達(dá)一定額度后送抽獎卷，將可參加季度或是年度的抽獎活動，獎品可是較為貴重的實(shí)用產(chǎn)品、一次旅游的來回機(jī)票等。
利用目前流行的彩票和顧客的投機(jī)心理，免費(fèi)讓客人選號，由美容美發(fā)店投注，增加交流話題，拉近客情關(guān)系。也可根據(jù)客人的消費(fèi)情況，給客人買類似于吉祥卡的保險(xiǎn)來達(dá)到“關(guān)愛連心”的目的。
美容院活動總結(jié)篇一
通常來說，美容院的促銷活動基本上以三類活動為主，折扣、捆綁、主題。這是美容院活動中比較主流的消費(fèi)方式，也是對顧客吸引力比較大的方式。
1、折扣。以顧客角度來看，他們會更喜歡打折。但是折扣打折是不能隨意亂用的。很容易引起美容市場的混亂，不利于美容院的長期發(fā)展。建議可以用但是不能長期使用?？梢栽谔囟〞r(shí)期沖擊銷量時(shí)使用折扣促銷活動，增加人氣也增加收益。
2、捆綁。第二種捆綁活動，將贈品和活動捆綁在一起。尤其是對比較感性的女性來說，這種促銷方式還是能夠非常好的打動女性消費(fèi)者內(nèi)心中最柔軟的那一部分。
3、主題。對一些高端的美容院、美容會所這種促銷活動無疑是最合適的方式。當(dāng)然平時(shí)我們也可以在美容院中定期舉辦一些沙龍活動，美容院課程講座等。不僅可以提升美容院專業(yè)形象，而且還對品牌美容院的知名度有著重要的意義。
契機(jī)當(dāng)然是說的美容院舉辦活動的時(shí)機(jī)。我們舉辦促銷活動有兩個(gè)目的，一個(gè)是為了提升美容院的業(yè)績，另一個(gè)目的就是滿足顧客的需求。每一個(gè)促銷活動都是滿足這兩個(gè)目的而進(jìn)行的，我們應(yīng)該在合適的時(shí)候，用一種合適的方法來做，突出活動的珍貴性。
一、開卡促銷。
開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。運(yùn)用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客，在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低，并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項(xiàng)目。
二、折扣促銷。
打折一直是貿(mào)易促銷的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引留意刺激購買欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。運(yùn)用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。
三、免費(fèi)試做促銷。
免費(fèi)試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。運(yùn)用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)進(jìn)下一個(gè)循環(huán)。
四、消費(fèi)積分贈品促銷。
消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈予的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
五、“手機(jī)短信”溫情促銷。
“短信”現(xiàn)在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費(fèi)用較低、執(zhí)行簡單等特點(diǎn)。在目前的商業(yè)活動中，短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情、預(yù)約、發(fā)送促銷信息等。
在年終時(shí)刻，美容院會利用節(jié)假日或者其它原因進(jìn)行各種促銷活動，這樣不僅為顧客帶來優(yōu)惠，還可以提高業(yè)績。美容院做促銷活動時(shí)，可以舉辦有獎問答活動，出一些有趣而又簡單的。
謎語。
讓下面的顧客進(jìn)行搶答獎品就是優(yōu)惠券在當(dāng)天購買產(chǎn)品者可以享受從來沒有過的優(yōu)惠。這樣的活動對于女性來說充滿了誘惑很多人之前不舍得買的產(chǎn)品一看打折的情況之下都會毫不猶豫的購買。
二、年終答謝會(年會)。
年會是現(xiàn)在最普遍的答謝活動之一，向大家一年的辛勤工作或一如既往的支持表達(dá)一下感謝和回饋。美容院都會選擇一個(gè)合適的地方，邀請所有的顧客、員工進(jìn)行一次聚餐聯(lián)誼活動。在聚餐過程中，會進(jìn)行一系列的文藝表演，猜獎、抽獎環(huán)節(jié)，答對者、抽到中獎號碼皆有獎品可送。這樣的年會活動既有的吃，有得玩，顧客們都比較喜歡。
三、感恩聯(lián)誼會。
年會活動的花費(fèi)會比較大，對于中小型美容院來說是不實(shí)際的，因此，中小型美容院可以在美容院里進(jìn)行一次“真情感恩”回饋活動，邀請所有的新老顧客參加。會議上美容院可以邀請多年來的老顧客進(jìn)行講話，這樣每一個(gè)人都希望站在臺上，為別人講話，所以美容院可以制定一個(gè)“最忠實(shí)顧客獎”，給每一位顧客提供這樣的機(jī)會。美容院老板可以對美容院一年來的工作做一個(gè)總結(jié)，對員工的付出表示肯定，對顧客的支持表示感謝。
美容院活動總結(jié)篇二
在不知不覺中，我輕裝上陣，投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)，就這樣拼搏了一個(gè)月。在過去的一個(gè)月工作中，我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn)，如耐心不夠，銷售技巧和知識欠佳等。在以后的工作中，我需要不斷學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，做出更好的成績。
起初，會有很多東西不懂，是一些店員給我講解了一些關(guān)于培訓(xùn)產(chǎn)品知識和銷售技巧，我也在不斷的學(xué)習(xí)與觀察。確實(shí)，我在口才上不善于，但是我知道只要敢于嘗試，虛心接受，就會發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候只要我們自信一點(diǎn)，以前的種種原因根本是不存在的，很多貌似很困難的事情的可以容易的解決掉。做好促銷工作，我總結(jié)三點(diǎn)：始終保持良好的心態(tài)；察言觀色，因人而異；抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品。因?yàn)榻榻B產(chǎn)品時(shí)一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。
其中，關(guān)于我接手的日威產(chǎn)品促銷，試吃的效果不大，反而在客人購買產(chǎn)品時(shí)給一些解說效果會更佳一點(diǎn)。一間店每天商品的銷售額平均下來就一萬多兩萬，恰逢春運(yùn)可能就高一點(diǎn)，而日威的特產(chǎn)食品在過節(jié)送禮上會較好售出，一般在車站來的客人買的都是以買上幾盒回去嘗試一下。我唯有在向客人推薦特產(chǎn)時(shí)下些功夫，在銷售過程中，不能單純強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，畢竟顧客需要一些反饋，面對眾多其他產(chǎn)品時(shí)，他人的推薦起著至關(guān)重要的作用。還有，我認(rèn)為產(chǎn)品的包裝很重要，一個(gè)好的包裝會更吸引顧客的眼球。我覺得日威的包裝上是不錯(cuò)，但似乎不及其他品牌產(chǎn)品更吸引顧客的眼球?？赡芷渲羞€有因?yàn)閮r(jià)格的關(guān)系吧。我發(fā)現(xiàn)的同一品名不同公司生產(chǎn)，但是顧客似乎對價(jià)格低一些興趣濃厚些，畢竟作為消費(fèi)者心理，生產(chǎn)出來的東西我們買了要物超所值，價(jià)格差距不應(yīng)該差太多。這些是我在同間商店中的商品所能比較到的，質(zhì)量和價(jià)格成正比也是重要的。
最后，盡管我在這次工作中沒有多好的業(yè)績，但是我付出了。
每一次嘗試不同的兼職，都給我?guī)砹瞬煌慕?jīng)歷，更重要的是鍛煉了自己。同時(shí)也告訴我自己要克服很多困難，需要付出更多的努力。
美容院活動總結(jié)篇三
活動主題：回饋老顧客，歡迎新顧客;(暫定)。
活動時(shí)間：一個(gè)月;。
活動地點(diǎn)：美容店內(nèi);。
活動內(nèi)容：
1、“友情”主題卡新鮮出爐;。
2、療程卡換友情卡，會員卡換友情卡;。
3、攜朋友充值就送充值金額一定比例的原價(jià)消費(fèi)。
活動細(xì)節(jié)：
1、原會員攜一名朋友到店辦理會員業(yè)務(wù)，則兩人均享受“充值就送充值金額40%的原價(jià)消費(fèi)”;回收原會員會員卡，并免費(fèi)更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡)，新會員免費(fèi)贈送;充值后卡上金額需在3500元以上(不含余額，即每人最少充值額度為2500元);兩人需同時(shí)辦理。
2、原會員攜兩名朋友到店辦理會員業(yè)務(wù)，則三人均享受“充值就送充值金額50%的原價(jià)消費(fèi)”;回收原會員會員卡，并免費(fèi)更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡)，新會員免費(fèi)贈送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即每人最少充值額度為2000元);三人需同時(shí)辦理。
3、持有療程卡的原顧客攜一名朋友到店辦理會員業(yè)務(wù)，則兩人均享受“充值就送充值金額30%的原價(jià)消費(fèi)”;回收原顧客療程卡，并免費(fèi)更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡)，新會員免費(fèi)贈送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即每人最少充值額度為2300元);兩人需同時(shí)辦理。
4、持有療程卡的原顧客攜兩名朋友到店辦理會員業(yè)務(wù)，則兩人均享受“充值就送充值金額40%的原價(jià)消費(fèi)”;回收原顧客療程卡，并免費(fèi)更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡)，新會員免費(fèi)贈送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即每人最少充值額度為2100元);三人需同時(shí)辦理。
5、單個(gè)原會員辦理充值業(yè)務(wù)優(yōu)惠20%，充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即最少充值額度為2500元);免費(fèi)更換友情主題卡。
6、單個(gè)顧客(含持有療程卡的老顧客)辦理會員業(yè)務(wù)優(yōu)惠10%，充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即最少充值額度為2700元);免費(fèi)更換友情主題卡。
單店活動預(yù)算：
預(yù)算單店100名原會員的50%參加本次活動，100名療程卡顧客的50%參加本次活動，個(gè)人業(yè)務(wù)不在預(yù)算之中。由于資料不完整，忽略企業(yè)近期及遠(yuǎn)期成本。
1、30%原會員帶一人：
30x2x2500=150000(元)。
2、20%原會員帶兩人：
20x3x2000=120000(元)。
3、30%療程卡顧客帶一人：
30x2x2300=138000(元)。
4、20%療程卡股卡帶兩人：
20x3x2100=126000(元)。
單店總收入：534000(元)。
活動形式：
活動形式以促銷為主，體現(xiàn)創(chuàng)意的地方主要應(yīng)表現(xiàn)在“主題卡”、活動的娛樂性上;主要以促銷吸引新老顧客，在活動前期進(jìn)行各種形式的宣傳推廣會讓活動有更高的人氣。
相信貴公司在顧客心中已經(jīng)有一定的地位，且貴公司目標(biāo)消費(fèi)群體為中高收入人群，會員充值促銷能有效的吸引目標(biāo)消費(fèi)者，并發(fā)展更多的潛在消費(fèi)者，拓展市場。且雇主在活動策劃方面有相對老道的經(jīng)驗(yàn)，故本次活動定能為企業(yè)帶來更大的利益。
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美容院活動總結(jié)篇四
短短五天的暑假實(shí)踐活動已經(jīng)結(jié)束，在此離別之際，請?jiān)试S我們代表xxxxx向貴單位在我團(tuán)隊(duì)實(shí)踐期間給予的無微不至的關(guān)懷與支持表示衷心的感謝。這雖然是我們第一次來到貴單位，但是在貴單位相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與幫助下，我們很快熟悉了當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境且十分順利地完成了本次時(shí)期實(shí)踐活動。在此，我要向您們表示感謝。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，在暑期實(shí)踐活動期間，我們深切地感受到了領(lǐng)導(dǎo)們對大學(xué)生暑期社會活動的支持，領(lǐng)導(dǎo)們?yōu)槲覀儬I造好的生活與工作環(huán)境，并從百忙之中抽出時(shí)間對我們進(jìn)行悉心的指導(dǎo)。這不僅為我們的調(diào)研活動指明了方向，更幫助了我們大學(xué)生從書本邁向了社會，從理論邁向了實(shí)踐。
我們從領(lǐng)導(dǎo)身上也學(xué)到了不少東西。從我們與領(lǐng)導(dǎo)的初次見面，是您們的平易近人消除了我們初來實(shí)踐時(shí)的窘迫，使我們在實(shí)踐之余倍感輕松與溫暖。在我們實(shí)踐活動的準(zhǔn)備階段，是您們的言傳身教給予了我們信心，我們實(shí)踐過程中的所見所聞，讓我們了解領(lǐng)導(dǎo)們在xx的發(fā)展過程中所做出的努力與貢獻(xiàn)。您們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，樸素的生活作風(fēng)，豐富的專業(yè)知識，崇高的敬業(yè)精神，都給我們留下了極其深刻的印象，這些優(yōu)良的品德很值得我們學(xué)習(xí)。現(xiàn)在的條件已經(jīng)改善很多了，我們唯有做好這一次的暑期實(shí)踐活動，才能不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們對我們的期望，唯有做好這一次的暑期實(shí)踐活動，才對得起領(lǐng)導(dǎo)們從生活到工作上周到的安排與無微不至的關(guān)心。
在實(shí)踐的過程中，我們由衷地感受到xxxxx的無限活力，其先進(jìn)的管理模式，完善的服務(wù)系統(tǒng)，全面的農(nóng)機(jī)推廣無疑給我們這些大學(xué)生開闊了眼界，增長了見識。似乎在思想上經(jīng)受了一場洗禮，有些同學(xué)就立刻產(chǎn)生了畢業(yè)之后立刻投入到貴單位進(jìn)行工作的想法。此外，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民業(yè)余生活之豐富，使用農(nóng)機(jī)產(chǎn)品技術(shù)之嫻熟無不體現(xiàn)了當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)有方，讓我們在實(shí)踐活動中也受益匪淺。各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)們，有太多的感情無法在筆下一一傾訴，單本團(tuán)隊(duì)將永遠(yuǎn)銘記這份情。最后，請?jiān)试S我們再次代表xxxx向貴單位致以誠摯的感謝。祝貴xx的事業(yè)蓬勃發(fā)展，祝xxxx辦事處全體工作人員身體健康，工作順利，萬事如意！
此致
敬禮
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx。
201x年x月x日。
美容院活動總結(jié)篇五
11月26日，大學(xué)生心理教育中心在一食堂正門口舉行感恩節(jié)活動?；顒訒r(shí)間分為兩個(gè)階段，中午十一點(diǎn)到下午一點(diǎn)，下午四點(diǎn)到七點(diǎn)。本次活動不僅呼吁內(nèi)部成員積極參與，而且號召全校同學(xué)也積極加入其中。三位心理咨詢師親臨現(xiàn)場，為成員加油打氣，并在橫幅上簽名給予感恩祝語。成員們奔走于活動現(xiàn)場，熱情向同學(xué)們介紹活動內(nèi)容，引導(dǎo)他們將祝福語寫在感恩黃絲帶上，并掛上圣誕樹梢頭。領(lǐng)取明信片寫感恩話語給親人朋友，并在橫幅上簽名或者寫祝福語。中心收集同學(xué)們寫好的明信片并放入中心信箱準(zhǔn)備統(tǒng)一寄出。本次活動，大家都積極參與，尤其是明信片活動最受大家青睞，那些飽含深情的密語將由中心朋輩悉心貼上郵票，免費(fèi)寄出。參與的同學(xué)們用不同方式書寫祝福語，帳篷里，花臺邊，一眼瞧去，一大群一大群滿是的，坐著，趴著，站著，蹲著，在音樂聲中，形成了一道道亮麗的風(fēng)景。在感恩節(jié)，每個(gè)人都有千言萬語，一張小小的明信片承載了同學(xué)們發(fā)自內(nèi)心的感謝，通過我們中心傳達(dá)給遠(yuǎn)方的親人朋友。
本次活動宣傳部雖為主要承擔(dān)者，但中心成員齊心協(xié)力前來盡己之力，大家熱情滿滿，現(xiàn)場人氣逐步邁向高潮，活動已然圓滿結(jié)束，中心成員身累心甜。
通過本次活動，大家不僅收獲了團(tuán)結(jié)協(xié)作的默契，而且更為慶祝感恩節(jié)貢獻(xiàn)自己的一份力，希望以后中心的每一次活動都可以越辦越好。
美容院活動總結(jié)篇六
四月是繁忙的一個(gè)月，好多商戶為準(zhǔn)備五一節(jié)活動，大量的需要裝修，需要維修，在各大商場維修時(shí)，看到本公司的裝修隊(duì)伍，并有好多客戶對我們說，這些都是你們公司的嗎?當(dāng)然;這樣我臉上感覺有光啊，光榮啊，這是公司名聲在外，公司蒸蒸日上，充滿生機(jī)活力，是我工作的動力，我能看到希望。
由于四月維修任務(wù)重且多，加上新簽訂《沃特美家》戰(zhàn)略合作，對我們售后服務(wù)工作是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，怎么樣能為客戶更好更快的`服務(wù)，我們的新戰(zhàn)略是，加緊對相互之間的技能學(xué)習(xí)，并做到了三個(gè)工種之間的相互協(xié)作，比如說：要新增加的燈具或移動燈具，木工先開孔，工和灰工就把能維修的燈具先修了，或者電工、灰工做對比色卡傳遞工具、材料，或修補(bǔ)后順便刮灰，不留下以后等著客戶再報(bào)，更好更快的為客戶服務(wù);為保證五一節(jié)前不影響客戶正常使用，只有夜晚加班，導(dǎo)致個(gè)人左手和雙腳，多處受傷，由其是左手受傷嚴(yán)重，還有右手能動還可以接著工作，在這段時(shí)間里大部時(shí)間是喻淇幫我在做，我做簡單的，他實(shí)在做不了的，我再作指揮;感謝喻淇!感謝公司!
售后服務(wù)部。
美容院活動總結(jié)篇七
這個(gè)11月ndi比較忙碌，因?yàn)橐荒暌欢鹊母卸鞴?jié)就要來臨了，雖然不是我們中國的節(jié)日，但是我們也是借著這個(gè)節(jié)日在表達(dá)我們每個(gè)人對生活的感恩，對身邊的親朋好友的感恩。
學(xué)生們也非常應(yīng)景的帶來了從家中親手烹飪的美食，壽司等美食叫你應(yīng)接不暇。
活動的尾聲，是集中了今天所有的美食，全員的.一個(gè)分享，那陣仗，圍得是水泄不通，老師們也露出了吃貨的本性，張開大口，品味美食，那感覺就是這么倍爽!
雖然，此次的活動結(jié)束了，但是大家已經(jīng)相約好要一起再度相聚于12月的圣誕party,這次沒有盡興或者沒有參與到的小伙伴，我們下個(gè)圣誕大“趴”，不見不散喔!
美容院活動總結(jié)篇八
一年一度的五一勞動節(jié)又快到來了，美容院如何做好五一促銷策劃方案是至關(guān)重要的。在此，中國美容院標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營管理網(wǎng)在線管理系統(tǒng)介紹了以下六招促銷方案：
一、開卡促銷
開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。
運(yùn)用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客，在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低，并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項(xiàng)目。
場合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容會所、大型美容院、美容生活館。
二、折扣促銷
打折一直是貿(mào)易促銷的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引留意刺激購買欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。
運(yùn)用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。
場合對接：適用于任何類型美容院。
三、免費(fèi)試做促銷
免費(fèi)試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的，讓顧客先感受在消費(fèi)的'一種促銷方式。
運(yùn)用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)進(jìn)下一個(gè)循環(huán)。
場合對接：適用于小型、中型美容院。
四、消費(fèi)積分贈品促銷
消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈予的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。
場合對接：任何類型的美容院均適用。
五、次數(shù)促銷
次數(shù)促銷是美容院最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。
運(yùn)用方法：美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做護(hù)理后可免費(fèi)進(jìn)行一次美容院指定的項(xiàng)目或療程，第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi)，若干次為一個(gè)促銷段，以此來設(shè)定。
場合對接：適用于中、小型美容院。
六、活動促銷
活動促銷是美容行業(yè)一種新的促銷方式，能夠讓美容院在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，美容院可進(jìn)行此類大型的促銷活動。
運(yùn)用方法：美容院利用各種節(jié)日請一些專家、名人通過某些活動項(xiàng)目進(jìn)行的促銷。其中包括：動聯(lián)誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。
場合對接：適合規(guī)模較大的大中型美容院或美容會所等。
美容院活動總結(jié)篇九
（ 月 日~ 日）以1~3天為佳。
美容院門前進(jìn)行鑼鼓表演，歌舞表演與服務(wù)咨詢、產(chǎn)品有獎銷售、美容院經(jīng)營項(xiàng)目推廣相結(jié)合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩(wěn)定老客戶，增加營業(yè)額。
開業(yè)慶典大酬賓，歌舞表演秀。
消費(fèi)滿100元送50元，抽獎、小禮品贈送、現(xiàn)場提問小獎品。
1、消費(fèi)滿100元送50元代金券，開業(yè)事務(wù)繁多，這樣的方法操作簡單，給顧客的實(shí)惠明確。
2、如果不考慮100送50的方案，也可針對性制定。如：消費(fèi)滿100，送包月美容。滿200元，送價(jià)值100元的產(chǎn)品等。
3、贈送力度分析，對于產(chǎn)品，100元有50元利潤，贈送的50元如果購買產(chǎn)品，依然有25元利潤，100元實(shí)際贈送25元，約等于產(chǎn)品打七折，如果是顧客用代金券消費(fèi)服務(wù)，則利潤空間還要大。
4、代金券設(shè)計(jì)：贈送券分美容代金券和美發(fā)代金券，面值分50、30、10元不等。代金券不記名，不掛失，蓋章有效，只能單人消費(fèi)，消費(fèi)不累積，比如50元券，如果消費(fèi)40元，不找零，如果消費(fèi)50元以上服務(wù)或產(chǎn)品，則需要另加錢。
贈送技巧：先送（多送）大面值券，后送（少送）小面值券。
比如：顧客買800元產(chǎn)品，贈送400元，則送50元7張，30元1張，10元2張。
這樣50元的券，很難有適合價(jià)位的消費(fèi)，顧客不是舍去一部分，就是需要多加錢消費(fèi)，有利于美容院。
5、小禮品贈送：開業(yè)酬賓期間，每位消費(fèi)顧客均贈送一份精美小禮品，3~10元即可，如梳子、小化妝鏡、便攜化裝包、香皂、牙膏、洗發(fā)水、沐浴露、雨傘、小飾品均可考慮。但不能買劣質(zhì)產(chǎn)品，以品牌知名度高的產(chǎn)品為佳。如力士香皂、高露潔牙膏等。
6、現(xiàn)場提問小獎品，同贈送小禮品。
7、抽獎：開業(yè)酬賓期間，每位消費(fèi)顧客均可參加抽獎。
（1）設(shè)1等獎1名，獎價(jià)值568元祛皺補(bǔ)水套1套。
（2）設(shè)2等獎2名，獎價(jià)值280元的眼部護(hù)理套1套。
（3）設(shè)3等獎3名，獎價(jià)值100元左右的美發(fā)項(xiàng)目
（4）紀(jì)念獎若干，比例可考慮為20%左右，獎品同贈送的精美小禮品。
（5）抽獎辦法：可按名片設(shè)計(jì)，把名片一裁4份，每份可印“歡迎光臨”、“聯(lián)系電話”等，手寫中獎卡片。一盒名片可裁400張，將卡片全部放如抽獎箱即可。
（6）抽獎技巧：紀(jì)念獎可按比例全部投入抽獎箱，比如400張卡片，20%中獎率，則將其中的80張?zhí)顚憺榧o(jì)念獎放入抽獎箱。大獎卡片不要首先投入，可先將三等獎投入，根據(jù)情況逐步投入一、二等獎。
（7）如果不設(shè)大獎，則可考慮全部為紀(jì)念獎。
派單、電話通知老客戶
1、提前3~5天派單，直至活動當(dāng)日現(xiàn)場。
2、提前3天電話通知老客戶。
1、提前聯(lián)系鑼鼓隊(duì)。
2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業(yè)舞蹈學(xué)校專業(yè)的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。4~6名為好。
3、歌手的確定，可考慮聘請樂隊(duì)，樂隊(duì)自帶歌手1~2名
4、主持人確定，可由舞蹈演員或樂隊(duì)人員擔(dān)任
5、美容院員工表演小節(jié)目準(zhǔn)備（1~2個(gè)，手操，合唱等）
6、明星的確定，必須確定出場時(shí)間，會議地點(diǎn)再聯(lián)系
1、門前布置彩色氣球拱門
2、美容院條幅：女子生活館開業(yè)大酬賓“滿100送50”
3、宣傳單準(zhǔn)備：500~1000
4、經(jīng)理名片準(zhǔn)備
5、代金券準(zhǔn)備
6、活動期間消費(fèi)、獎勵(lì)、客戶資料登記
7、產(chǎn)品海報(bào)、產(chǎn)品手冊、價(jià)格表等。
音響、話筒、背景音樂cd或磁帶、皮膚測試儀用彩色電視機(jī)、儀器用電源插座。
1、銷售產(chǎn)品準(zhǔn)備
2、獎品、贈品準(zhǔn)備。
1、產(chǎn)品展臺、臺布。
2、抽獎箱。
3、組織全體員工進(jìn)行禮儀、產(chǎn)品知識培訓(xùn)。
4、組織全體員工學(xué)習(xí)方案，掌握贈送辦法。
5、人員進(jìn)行分工負(fù)責(zé)。
1、懸掛門前條幅。
2、店內(nèi)產(chǎn)品陳列：主推產(chǎn)品要放在醒目位置，產(chǎn)品陳列柜中間為佳。
3、店內(nèi)銷售氣氛營造：海報(bào)張貼、產(chǎn)品宣傳pop等。
4、全員再次進(jìn)行方案學(xué)習(xí)，同一承諾口徑，進(jìn)行戰(zhàn)前激勵(lì)和動員。
一、人員組織
1、活動設(shè)總負(fù)責(zé)人，由經(jīng)理擔(dān)任。負(fù)責(zé)整個(gè)活動的指揮、實(shí)施、協(xié)調(diào)及問題的處理。掌握活動的最終解釋權(quán)。
2、活動主持人，負(fù)責(zé)活動的主持，氣氛的調(diào)動，表演的講解等。
3、專人發(fā)放活動宣傳單。
4、顧客消費(fèi)完畢，專人負(fù)責(zé)發(fā)放代金券。
二、現(xiàn)場準(zhǔn)備
1、8：00~9：30，布置氣球拱門，檢查布置、產(chǎn)品咨詢臺、產(chǎn)品展臺、皮膚測試臺（電源及插座）、獎品臺、擺放落地產(chǎn)品pop、等有關(guān)未完成的細(xì)節(jié)。
2、9：30~10：00，總指揮組織個(gè)部門負(fù)責(zé)人開會，主持人，舞蹈演員、樂隊(duì)歌手等負(fù)責(zé)人之間進(jìn)行協(xié)調(diào)。 5、9：30~10：30，鑼鼓適時(shí)進(jìn)行。
6、9：30~10：30，音響調(diào)試，播放背景音樂。
三、活動開始
1、10：30，開業(yè)表演開始。（流程見附表）
2、活動期間，主持人現(xiàn)場講解，有獎提問（美容院地點(diǎn)、項(xiàng)目、特色、活動有幾天等等），適時(shí)介紹第二、三天活動等。
3、活動期間，咨詢同時(shí)進(jìn)行，現(xiàn)場繼續(xù)派單。
4、活動期間，根據(jù)實(shí)際情況，及時(shí)對活動節(jié)目進(jìn)行靈活調(diào)整，各部門密切配合。
一、動期間，全員要以良好的精神面貌、完美的禮儀和周到的服務(wù)接待顧客。
二、活動期間顧客對獎勵(lì)項(xiàng)目有疑問要及時(shí)回答，對于難纏的顧客，要強(qiáng)調(diào)贈送及獎勵(lì)的免費(fèi)性，美容院已經(jīng)把很大的利益讓給了消費(fèi)者，尋求理解。
三、不得與顧客吵架，要心平氣和，有爭議，最好不要在眾人面前解決。
四、有問題，要員工先解決，其次是美容美發(fā)組組長、店長，這樣可以為經(jīng)理解決留有充分的余地。難以解決的問題，向經(jīng)理匯報(bào)。
五、經(jīng)理要最終解決問題。
活動結(jié)束后，要進(jìn)行總結(jié)。全員參加，作好記錄。從可行性、效果、人員組織、準(zhǔn)備、實(shí)施、調(diào)控等各方面進(jìn)行總結(jié)。找出不足之處，積累經(jīng)驗(yàn)，為下次活動打下良好基礎(chǔ)。
該方案最參考方案，具體可根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整。
附： 活 動 流 程
一、10：30，鑼鼓表演
二、10：40，主持人開場白，美容院簡介，活動內(nèi)容簡介。
三、10：45，美容院經(jīng)理講話
四、10：50，歌手表演。
五、11：00，觀眾參與游戲。（繞口令，3~5人，如：“灰化肥化灰”
多者勝，參與者發(fā)紀(jì)念品，勝者多發(fā)）
六、11：15，舞蹈表演
七、11：25，歌手表演。
八、11：35，員工表演節(jié)目，自我推薦。
九、11：50，舞蹈表演。
十、12：00觀眾參與游戲。（6~8人左右，接成語或詞，淘汰到最后一名發(fā)獎品）
十一、12：20歌手表演。
十二、12：30，活動結(jié)束，鑼鼓表演
注意事項(xiàng)：
為美容院地點(diǎn)、特色項(xiàng)目、活動優(yōu)惠辦法等。
二、根據(jù)現(xiàn)場情況，對節(jié)目進(jìn)行調(diào)整。
美容院活動總結(jié)篇十
1、促銷活動宣傳要做好。請?zhí)崆耙恢茏龊没顒拥男麄鳎┤缗砂l(fā)宣傳手冊，拉橫幅。另外，不要忘記在微博、微信朋友圈中造勢，如果想擴(kuò)大聲勢，可以安排員工在活動前一天，舉著活動牌去周邊人流量大的地方宣傳。
2、營造圣誕的活動氣氛。雖然圣誕節(jié)是西方的節(jié)日，但是是國內(nèi)促銷的黃金日，所以商家們不能錯(cuò)過。在活動開始之前，要購置好一些節(jié)日裝飾，譬如圣誕樹、圣誕老人、彩燈、貼紙、噴繪等等，在美容院加盟店的櫥窗上貼上圣誕的老人，噴上一些祝福的話語，以渲染節(jié)日的氛圍。
圣誕美容院活動具體的內(nèi)容策劃：
促銷活動一：“圣誕一元秒殺區(qū)”?；顒悠陂g在美容院加盟店內(nèi)，舉辦一次秒殺的活動。我們的顧客只需要花費(fèi)一元錢，就能夠參加暗箱的抽獎。獎品很多，有優(yōu)惠券、產(chǎn)品套裝、床上用品、旅游券等。為了活躍營銷氛圍，只要是參加抽獎的顧客，都能夠獲得美容院的打折卡，憑借此卡在美容院加盟內(nèi)，購買任何一款產(chǎn)品都能享受到實(shí)在的優(yōu)惠。
促銷活動二：“回饋貴賓，豪禮相贈”。美容院加盟店可以查詢下客戶檔案，然后邀請過去消費(fèi)達(dá)到五千元的顧客進(jìn)店。這些客人都是我們的貴賓，通知她們到店來領(lǐng)取一張價(jià)值五百元的消費(fèi)卡，另外再額外的贈送一套價(jià)值八百元的美白套盒。
促銷活動三：“12點(diǎn)25分，定額送禮品”。十二月二十五號當(dāng)天的這個(gè)點(diǎn)，美容院加盟店開始贈送圣誕禮品，只有一百份，領(lǐng)完為止。先到先得。
美容院活動總結(jié)篇十一
如果愛自己，就讓自己更美麗。
：4月30日~5月3日
1、凡是新顧客在五一活動期間購買美容項(xiàng)目，就有可能享受護(hù)理優(yōu)惠。
2、凡是五一期間會員到美容院中來消費(fèi)的顧客，可享受身體按摩項(xiàng)目6折優(yōu)惠、面部項(xiàng)目5折優(yōu)惠。
3、新老顧客均可免費(fèi)理解肌膚測試。
1、想要活動舉辦得好，就要做到周邊顧客群體人盡皆知。所以活動前期宣傳必須要提前一個(gè)月開始進(jìn)行。
2、只有給顧客更多的優(yōu)惠才能夠得到他們的青睞。夏日十分適合做上門服務(wù)活動，不妨在五一活動期間就開始向大家介紹，美容院在夏季即將推出上門服務(wù)項(xiàng)目。
3、活動前必須要備好美容院的各種產(chǎn)品，以防美容院中出現(xiàn)供不應(yīng)求的問題。
五一充分展示您的美麗
：4月30日~5月3日
優(yōu)惠一：活動期間，每一天前10名客戶，能夠享受項(xiàng)目5.1折的優(yōu)惠。
優(yōu)惠二：消費(fèi)有滿就送，滿99送10元代金券，滿199送30代金券，滿299送80元代金券。
優(yōu)惠三：加“51元”=“88元”。這幾天內(nèi)，消費(fèi)到300以上的，就能夠再加51元可購買原價(jià)88元的產(chǎn)品。
1、做好宣傳工作
a.最簡單的方法：發(fā)送信息、發(fā)微信、打電話。
b.宣傳單：提前一周，地點(diǎn)能夠就在附近幾個(gè)地區(qū)，當(dāng)然，如果你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街，你也能夠在遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方派發(fā)。
2、店里的準(zhǔn)備：橫幅，海報(bào)，以及彩帶這些必不可少.打造出一個(gè)溫馨，浪費(fèi)的節(jié)日氛圍。
3、人員要安排好，活動開始前員工最好做下五一活動的流程培訓(xùn)，并制定好一個(gè)獎懲制度。
：繽紛五一，美麗從此刻開始
：4月30日~5月3日
驚喜一：每一天前50名顧客，擁有5.1折搶購指定款商品的權(quán)力;
驚喜二：每一天10款限量秒殺，最火熱的單品絕對放利，低至51元;
驚喜三：凡進(jìn)場客戶都擁有五必須制小禮品(試用套裝加品牌logo);
驚喜四：以舊換新，感恩回饋老客戶，顧客能夠用舊的化妝品包裝盒以舊換新，既到達(dá)了低碳環(huán)保的目的，又制造了新的營銷點(diǎn)。
美容院活動總結(jié)篇十二
3、適當(dāng)?shù)那謇懋a(chǎn)品庫存，推廣新產(chǎn)品和項(xiàng)目;
4、根據(jù)顧客的體驗(yàn)反饋，改善以后的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量;
活動時(shí)間：20xx年6月16日至6月18日
優(yōu)惠四：普天同慶，只要來店的客戶就可以參與抽獎，最大獎為美容院1000元會員卡，二等獎為價(jià)值500元的項(xiàng)目或者套盒任意選，三等獎為100元的代金券，滿300即可使用。參與獎為小禮包一個(gè)，內(nèi)含小型梳妝鏡，產(chǎn)品小樣，品牌文化飾品。
優(yōu)惠五：有滋有味，現(xiàn)場有圈粽子的游戲，圈中哪一個(gè)粽子，哪一個(gè)就是自己的，而且每一個(gè)粽子都象征一款產(chǎn)品體驗(yàn)券，可以在節(jié)日過后來店體驗(yàn)。
美容院活動總結(jié)篇十三
活動目的：
1、穩(wěn)定老顧客 2、發(fā)展新顧客 3、提高**美容院在該地區(qū)的知名度
活動時(shí)間：
4月15日（促銷時(shí)間：4月15日——5月3日）
活動流程：
一、邀請客人：請老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。 （4.15-4.19）
二、會議流程：（18：30——21：00）
1）主持人宣布晚會開始
2）美容師表演《感恩的心》
3）老板代表致感謝詞
4）頒獎 a 感謝xx年對**美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的 忠實(shí)朋友_________ 特獎大禮一份________ ; 凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品_________ （請第二天到**美容院領(lǐng)?。?BR> 5）顧客代表講話 （講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容 師、自己在美容院得到的歡樂、幫助可舉列子）
6）**協(xié)會會長隆重推薦**產(chǎn)品
7）**美容院5.1促銷活動公布方案（凡當(dāng)場下定金300元者， 即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有） a 找托下定金 美容師游說顧客促成 9）宣布促銷時(shí)間，歡迎到**美容院咨詢 10）表演舞蹈，宣布晚會結(jié)束。
三、促銷活動（4.20-5.7）
公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案，促成消費(fèi)
四、美容院須做的工作
1、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)（此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司）
2、租會場（ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定） 布置會場（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等） 水果、糕點(diǎn)及獎品的準(zhǔn)備 附：獎品送出對象：1）xx年消費(fèi)最高支持最大的兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元 （現(xiàn)場發(fā)獎） 2）新老顧客送禮物一份價(jià)值在5——10元間 （會后三天內(nèi)到美容院發(fā)）
3、印刷5.1活動方案，現(xiàn)場將活動方案時(shí)拍發(fā)（或打電視廣告）
4、老板準(zhǔn)備講話稿（主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立 了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子）
5、安排一個(gè)客人代表講話（找能說會道的和老板關(guān)系好的客人主要講 美容院服務(wù)好、**產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美 容院得到的快樂。可以舉例子，18日前準(zhǔn)備好，確保到會場）。
6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請函，介紹會員制（必須 20日前做好）。
7、會場現(xiàn)場安排一個(gè)簽到本，一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照。
8、表演（找兩個(gè)人確定下來20日前準(zhǔn)備好）
美容院活動總結(jié)篇十四
愛美之心人皆有之。愛美，是女人的天性，如何才能變成一個(gè)美 女？北京美容院在開業(yè) 2 周年之際， 特別開展了有關(guān)美的活動。讓愛 美的女人從心美起來。
現(xiàn)金目標(biāo)每個(gè)店是 30 萬 希望療程卡的轉(zhuǎn)會員卡 吸引一些新的客人加入
美從“心”開始
北京某某店 活動方式：自愿
活動方案構(gòu)想：
我個(gè)人覺得現(xiàn)在的美容院太多了。 店慶活動主要的目的就是突出 這個(gè)美容院的特色與獨(dú)特之處。據(jù)我所知，現(xiàn)在大多數(shù)美容院都沒有 開展美容課程。我們這里所說的美容課程并不是單純的化妝課程。而 主要是告知大家如何去保養(yǎng)美。 通過這樣的課程讓大家知道如何去美容。 同時(shí)呢， 這個(gè)美容課程是收費(fèi)的。 費(fèi)用是從會員卡里面直接扣取。 美容課程就是讓大家在平時(shí)注意自己的問題。比如說皮膚問題。 包括多油，缺水，開裂等等。一旦發(fā)生這樣的情況應(yīng)該怎么預(yù)防。 從這些基本方面去交大家。 同時(shí)在會員參加這個(gè)活動的通可以可以享受一定的折扣。不但可以學(xué)到知識又可以美容。 畢竟現(xiàn)在人們對于美容的誤區(qū)很多。關(guān)鍵就是從這個(gè)誤區(qū)下手。 大多數(shù)女性認(rèn)為美容就是去美容院做做保養(yǎng)。 所以對美容院的認(rèn)識很 局限。我認(rèn)為如果您能夠從根本上去解決這個(gè)誤區(qū)問題，肯定會吸引 更多的客戶的。這樣不但每月目標(biāo) 20 萬可以達(dá)到，治療卡用戶也會 變成會員。您可以秉承著為客戶服務(wù)的態(tài)度更好的交客戶發(fā)掘美。 美從心開始。
美容院活動總結(jié)篇十五
會員促銷是最能體現(xiàn)長期效果的促銷方式。
一般做法是：顧客只要交納一定的會費(fèi)，就可以成為會員，憑會員卡可在美容美發(fā)店定期的優(yōu)惠活動、美容美發(fā)講座沙龍、免費(fèi)咨詢、附加值服務(wù)等方面享受優(yōu)惠?？梢詫T制打造成真正意義的俱樂部形式，并編寫會刊或報(bào)紙，與會員互動，營造成輕松、愉快、溫馨、情感交流的場所。會員的成員資格期一般1-2年，期滿后再續(xù)交會費(fèi)，延續(xù)會員資格。這些措施有利于培養(yǎng)長期顧客，穩(wěn)定客源。
團(tuán)體優(yōu)惠是集中開拓客源、短時(shí)間內(nèi)有效提高營業(yè)額的一種方法。
一般做法：針對某一單位、某一團(tuán)體、某一小區(qū)舉行活動為契機(jī)，鼓勵(lì)消費(fèi)者在一定時(shí)期內(nèi)以團(tuán)體入會或是集體消費(fèi)方式獲得超值優(yōu)惠。
是會員制之深入做法，巧妙利用“傳”銷精神的一種推廣方法。
一般做法：以返利作為誘因，設(shè)若干獎勵(lì)，激勵(lì)老顧客發(fā)展新會員，并以積分來核算老顧客的業(yè)績。注意事項(xiàng)：做法要與傳銷區(qū)分開來，千萬不要用傳銷中“下線”等名詞，讓人誤會。
感小品、產(chǎn)品情景劇、互動講課、幸運(yùn)抽獎、現(xiàn)場促銷政策公布、特色促單形式等環(huán)節(jié)。李威提醒您：從某種意義上講，終端會賣的不是產(chǎn)品和項(xiàng)目，而是好處和結(jié)果。如何塑造購買的“快樂”和不購買的“痛苦”、如何做到“不賣而賣”的氛圍是終端促銷聯(lián)誼會成敗的關(guān)鍵。
一般做法：雙休日或是節(jié)假日在美容美發(fā)店的門口設(shè)制一個(gè)免費(fèi)資詢處，做消費(fèi)者的免費(fèi)美容顧問，擴(kuò)大美容美發(fā)店的知名度以達(dá)到促進(jìn)消費(fèi)的目的。
當(dāng)消費(fèi)者是忠實(shí)的顧客時(shí)，做美容美發(fā)項(xiàng)目消費(fèi)到一定額度，免費(fèi)參加幸運(yùn)抽獎的促銷手段是很受歡迎的。
一般做法：設(shè)定客戶消費(fèi)達(dá)一定額度后送抽獎卷，將可參加季度或是年度的抽獎活動，獎品可是較為貴重的實(shí)用產(chǎn)品、一次旅游的來回機(jī)票等。
利用目前流行的彩票和顧客的投機(jī)心理，免費(fèi)讓客人選號，由美容美發(fā)店投注，增加交流話題，拉近客情關(guān)系。也可根據(jù)客人的消費(fèi)情況，給客人買類似于吉祥卡的保險(xiǎn)來達(dá)到“關(guān)愛連心”的目的。