作為一位不辭辛勞的人民教師,常常要根據(jù)教學(xué)需要編寫教案,教案有利于教學(xué)水平的提高,有助于教研活動(dòng)的開展。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的教案呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀教案范文，希望大家能夠喜歡!
創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第四步教案 創(chuàng)業(yè)教育教案篇一
教學(xué)章節(jié)：序言
教學(xué)目的：
1、開班典禮；
2、認(rèn)識(shí)siyb培訓(xùn)；
3、學(xué)員介紹、分組，選出班委會(huì)。
教學(xué)重點(diǎn)：認(rèn)識(shí) siyb培訓(xùn)的重要性。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到參加siyb培訓(xùn)的重要性；
2、調(diào)到學(xué)員學(xué)習(xí)積極性、融入環(huán)境；
3、順利完成學(xué)員的介紹與分組，競(jìng)選或選舉班委會(huì)。
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、彩色a4紙（紅黃藍(lán)綠四種顏色）；
4、記號(hào)筆；
5、白板；
6、班級(jí)組織結(jié)構(gòu)登記表。
教學(xué)內(nèi)容與過程：
1、開班典禮
a、領(lǐng)導(dǎo)講話：開場(chǎng)、介紹嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)員代表發(fā)言
b、合影留念。
2、參加siyb培訓(xùn)的重要意義
a、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析：由時(shí)事新聞引入（適時(shí)調(diào)整），宏觀、分行業(yè)（二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)）、切身經(jīng)營(yíng)的企業(yè)----形勢(shì)在不斷變化，思想也需要不斷更新。
b、經(jīng)營(yíng)企業(yè)問題分析（開始時(shí)經(jīng)營(yíng)困難，做大了管理困難）：是否適合創(chuàng)業(yè)，企業(yè)構(gòu)思是否合理（紅海、藍(lán)海），市場(chǎng)不如預(yù)期（怎么評(píng)估市場(chǎng)），人員組織不合理，也有因?yàn)楹匣锶瞬缓偷脑蛑率蛊髽I(yè)難以經(jīng)營(yíng)（買賣好干、伙計(jì)難搭），不明確法律責(zé)任，啟動(dòng)資金不足（如何分配），看起來(lái)生意紅紅火火沒有利潤(rùn)。
c、優(yōu)惠政策扶持：能不能融資、融資成本。
d、通過適合成人教育的授課方式，專門針對(duì)微小企業(yè)老板設(shè)計(jì)（效果、練習(xí)、備緒、聯(lián)系）。幫助微小企業(yè)業(yè)主較系統(tǒng)的學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中的各項(xiàng)知識(shí)，提升能力。針對(duì)以上b點(diǎn)提出的問題，針對(duì)性的講述siyb的內(nèi)容
e、結(jié)交真誠(chéng)的朋友，延續(xù)后續(xù)服務(wù)：企業(yè)診室、改善企業(yè)小組、個(gè)人咨詢。
3、簡(jiǎn)要介紹siyb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目發(fā)展、現(xiàn)狀、內(nèi)容、培訓(xùn)方法等
a、起源：瑞典雇主聯(lián)合會(huì)，國(guó)際認(rèn)可，解決實(shí)際問題，區(qū)別于學(xué)歷教育
b、項(xiàng)目目標(biāo)：總體目標(biāo)和近期目標(biāo)
c、項(xiàng)目受益人：潛在、現(xiàn)有的小企業(yè)家
d、中國(guó)項(xiàng)目發(fā)展現(xiàn)狀、項(xiàng)目特點(diǎn)
4、學(xué)員介紹、分組，選舉班委會(huì)
a、擺放座簽時(shí)注意順序（男女間隔，熟人分開）
b、需要了解同桌哪些信息，向全班介紹同桌的信息（規(guī)整書寫，張貼）
c、競(jìng)選或選舉班長(zhǎng)、常務(wù)班長(zhǎng)、組長(zhǎng)等班委會(huì)成員。（事先了解）
5、課程
總結(jié)
a、適合學(xué)習(xí)、值得參加
b、簡(jiǎn)述下節(jié)課的課程。
教學(xué)章節(jié)：第一步
教學(xué)目的：
1、描述企業(yè)經(jīng)營(yíng)循環(huán)過程；
2、分析企業(yè)創(chuàng)辦者的特征；
3、評(píng)估企業(yè)創(chuàng)辦者的素質(zhì)；
4、估算創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金。
教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)將自己作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià)。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到評(píng)價(jià)自己的重要性；
2、讓學(xué)員了解創(chuàng)辦企業(yè)的好處和可能遇到的問題；
3、從哪些方面進(jìn)行自我評(píng)價(jià)；
4、如何增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力（分析弱項(xiàng)，針對(duì)性增強(qiáng)）；
5、估算創(chuàng)辦企業(yè)所需資金。
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、頭腦風(fēng)暴；
5、練習(xí)。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板。教學(xué)內(nèi)容與過程：
1、什么是企業(yè)
a、定義：以營(yíng)利為目的b、描述企業(yè)經(jīng)營(yíng)循環(huán)過程：商品流和現(xiàn)金流
c、創(chuàng)辦企業(yè)的原因：不得已、自身價(jià)值、生活方式
d、創(chuàng)業(yè)的好處
e、煩惱和困難
f、強(qiáng)調(diào)參加syb培訓(xùn)將會(huì)增加學(xué)員創(chuàng)辦企業(yè)成功的可能性
2、企業(yè)創(chuàng)辦者的特征
a、成功和不成功的企業(yè)創(chuàng)辦者的特征
b、企業(yè)失敗的原因（討論法結(jié)合自己經(jīng)營(yíng)的企業(yè)）
c、重點(diǎn)講授創(chuàng)辦企業(yè)者的特征
3、評(píng)估企業(yè)創(chuàng)辦者的素質(zhì)
a、認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)和不足（知己知彼）
b、講述在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過程中，“木桶原理”的重要性
c、練習(xí)4自測(cè)
d、分析能力和經(jīng)驗(yàn)
e、適合創(chuàng)辦哪些類型的企業(yè)
4、增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)辦者的能力（“借”論）
a、需要哪些能力
b、已經(jīng)具備了哪些能力：知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、關(guān)系
c、如何增強(qiáng)能力：學(xué)習(xí)、請(qǐng)幫忙指導(dǎo)等
5、估算創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金
a、講述怎樣估算創(chuàng)辦企業(yè)需要的資金（創(chuàng)辦企業(yè)+必要的家庭支出）
b、練習(xí)
6、7
6、課程總結(jié)
a、獲得豐厚的創(chuàng)業(yè)回報(bào)是創(chuàng)業(yè)者的動(dòng)機(jī)，但你一定要有基本素質(zhì)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的貯備
b、成功創(chuàng)業(yè)者不但要有強(qiáng)烈的自主創(chuàng)業(yè)的愿望，更要具備必要的技能和物質(zhì)條件
教學(xué)章節(jié)：游戲模塊
教學(xué)目的：
1、基本企業(yè)周期（現(xiàn)金的流入和流出）
2、面對(duì)各種相互矛盾的需求制定出最佳的資金使用計(jì)劃
3、維持正現(xiàn)金流的重要性
4、企業(yè)需要記賬
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、游戲；
3、討論。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板；
5、游戲模塊教具。
教學(xué)內(nèi)容與過程：
1、游戲場(chǎng)景的設(shè)立
a、人物、產(chǎn)品、工具
b、帽子的制作方法、規(guī)格
c、誠(chéng)信超市：供各種消費(fèi)品，保質(zhì)期一周2、向各組介紹游戲
a、介紹游戲設(shè)置及道具：渲染氣氛，促使游戲者進(jìn)入角色
b、分組（紅、藍(lán)、綠）
c、對(duì)應(yīng)日期的工作安排
d、情景卡（第三周的周二開始，如向外借錢，轉(zhuǎn)動(dòng)“錢還還嗎？”指示針）
e、特別說(shuō)明（品質(zhì)監(jiān)管）
f、解答問題
3、玩游戲
a、到8號(hào)星期四為止，模擬三個(gè)卡通形象（自私鬼趙財(cái)、存錢迷孫守、大富豪錢瀟）
b、討論向他們這樣將會(huì)產(chǎn)生什么后果
c、完整的一個(gè)月游戲（每個(gè)組都扮演李聰）（游戲開始前，做計(jì)劃）
d、講計(jì)劃填入“游戲模塊執(zhí)行情況及評(píng)估表（計(jì)劃）”
e、記賬
f、最佳游戲結(jié)果設(shè)定：一家破產(chǎn)、一家勉強(qiáng)經(jīng)營(yíng)、一家較多盈利
4、討論問題
a、銷售（實(shí)際與計(jì)劃的差異，原因）低生產(chǎn)、低銷售、低利潤(rùn)；
b、有限資金的分配（家庭與企業(yè)間資金分配）
c、記賬（反映經(jīng)營(yíng)情況）
d、情景卡（應(yīng)對(duì)意外事件，向外借錢，求助了嗎）穩(wěn)定的現(xiàn)金流很重要；e、供學(xué)員討論的其它問題
5、強(qiáng)化記賬
a、講述記賬方法
b、核算
c、討論作用
6、課程總結(jié)
a、基本企業(yè)周期（增加價(jià)值和贏利）
b、做出財(cái)務(wù)決定（企業(yè)和家庭需要之間的沖突）
c、管理現(xiàn)金流動(dòng)
d、基本簿記
e、應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)
創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第四步教案 創(chuàng)業(yè)教育教案篇二
教學(xué)章節(jié)：第一步
你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎？
教學(xué)目的：
1、描述企業(yè)經(jīng)營(yíng)循環(huán)過程；
2、分析企業(yè)創(chuàng)辦者的特征；
3、評(píng)估企業(yè)創(chuàng)辦者的素質(zhì)；
4、估算創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金。
教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)將自己作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià)。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到評(píng)價(jià)自己的重要性；
2、讓學(xué)員了解創(chuàng)辦企業(yè)的好處和可能遇到的問題；
3、從哪些方面進(jìn)行自我評(píng)價(jià)；
4、如何增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力（分析弱項(xiàng)，針對(duì)性增強(qiáng)）；
5、估算創(chuàng)辦企業(yè)所需資金。
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、頭腦風(fēng)暴；
5、練習(xí)。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板。
教學(xué)內(nèi)容與過程：
致歡迎詞————自我介紹——培訓(xùn)安排——將學(xué)生分組（9人一組，各小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)本組同學(xué)的課堂紀(jì)律監(jiān)督并介紹本組情況）——希望同學(xué)們?cè)谌炷芘浜衔彝瓿膳嘤?xùn)任務(wù)，讓我們共同學(xué)習(xí)，共同提高！！
分享故事：
古代有三個(gè)年輕人，他們想尋找黃金，于是他們踏上了尋找黃金的道路。他們聽說(shuō)在沙漠過了之后，很遠(yuǎn)的地方就有他們要尋找的黃金。當(dāng)他們穿過沙漠 的時(shí)候，三個(gè)年輕人又累又渴又餓。這個(gè)時(shí)候他們最大的想法就是找到一個(gè)有吃有喝的地方。此時(shí)發(fā)現(xiàn)在前面有一個(gè)老人家坐在那里，老人家看起來(lái)非常的智 慧，天庭飽滿，地閣方圓。三個(gè)年輕人問老人家哪里可以找到吃的和喝的。老人說(shuō)，過了前面的沙漠，然后翻過一座小山，那里就有一個(gè)綠洲。那里有你們想要的東西。提醒年輕人，當(dāng)你們找到了吃的喝的時(shí)候，千萬(wàn)不要忘記帶一點(diǎn)東西以備將來(lái)不時(shí)之需。三個(gè)年 輕人各有領(lǐng)悟于是上路，按照老人的指點(diǎn)他們找到了 綠洲，得到了吃的喝的。
當(dāng)三個(gè)年輕人吃飽喝足之后，天色已晚，他們準(zhǔn) 備離開。當(dāng)?shù)谝粋€(gè)年輕人走出沙漠的時(shí)候，他就想起 老人家的話。當(dāng)他回頭望去的時(shí)候，遍地是沙漠沒什么好帶的，空著手離開了沙漠。第二個(gè)年輕人想老人家講的話一定有道理，我不如帶一些
1 東西解解心疑，仙人掌不方便帶，于是他抓 了一把沙子揣在自己的口袋里。第三個(gè)年輕人想老人家一定是個(gè)智者，仙人掌不 容易帶，就背著一袋子沙子走出沙漠。三個(gè)年輕人在黑夜當(dāng)中趕路，到一個(gè)客棧歇息過 夜。第二天早上天亮之后，其中第二個(gè)年輕人叫了起 來(lái)，他發(fā)現(xiàn)昨天晚上在綠洲所拿到的沙子是金沙；第 一個(gè)年輕人也叫起來(lái)，因?yàn)樗裁匆矝]有拿上；第三 個(gè)年輕人默不做聲，背著滿袋的金沙就上路了。
當(dāng)今天來(lái)到這里，有的人兩手空空，有的人收獲很少，有的人滿載而歸。我請(qǐng)問各位? 你們是空手而歸，還是滿載而歸，完全取決于各位，我希望我們都有一點(diǎn)收獲。
? 為什么要鼓勵(lì) 大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)？ 當(dāng)前、大學(xué)生面臨的就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻；
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)既可解決本人的就業(yè)問題還能帶動(dòng)更多的人就業(yè)，實(shí)現(xiàn)就業(yè)倍增效應(yīng)；
國(guó)際的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、國(guó)家的扶持政策、各省的有利條件（小額貸款、稅費(fèi)減免、創(chuàng)業(yè)補(bǔ)助）都有利于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)：
做自己喜歡的事； 更好的掌握自己的命運(yùn)； ……………………
? 介紹馬云的創(chuàng)業(yè)傳奇——從落魄青年到全球電子商務(wù)巨頭 18歲，第一次參加高考，數(shù)學(xué)1分，落榜。19歲，第二次參加高考，數(shù)學(xué)19分，再度落榜
20歲，第三次參加高考，幸運(yùn)地遞補(bǔ)進(jìn)杭州師范學(xué)院英語(yǔ)本科。24歲，大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入大學(xué)教書。
31歲，放棄教師鉄飯碗，開始人生第一次創(chuàng)業(yè)
33歲，第一次創(chuàng)業(yè)失敗，忍痛割愛之下赴北京開始第二次創(chuàng)業(yè)。
35歲，第二次創(chuàng)業(yè)失敗，返回杭州開始第三次創(chuàng)業(yè)——?jiǎng)?chuàng)建電子商務(wù)網(wǎng)站阿里巴巴。
37歲，第三次創(chuàng)業(yè)開始步入成功——阿里巴巴網(wǎng)站首次實(shí)現(xiàn)盈利。
2 42歲，以30億美元身價(jià)位居“2005胡潤(rùn)it財(cái)富榜”第四位，阿里巴巴網(wǎng)站成為全球最大的電子商務(wù)網(wǎng)站。
50歲，在福布斯中文網(wǎng)發(fā)布的2014中國(guó)富豪榜中，阿里巴巴馬云以195億美元身家名列第一。
? 馬云經(jīng)典語(yǔ)錄
男人的長(zhǎng)相往往和他的才華成反比； 如果馬云能夠成功，那么80%的人都能成功；
今天會(huì)很殘酷，明天會(huì)很殘酷，后天會(huì)很美好，但大部分人會(huì)死在明天晚上 創(chuàng)業(yè)這么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一點(diǎn)好事，我就會(huì)讓自己非常開心，左手溫暖右手
有些人，創(chuàng)業(yè)初期是很有激情的，但激情來(lái)得快,去的也快,所以，我希望你們的激情能保持3年，保持一輩子....◆ 什么是創(chuàng)業(yè)？ “創(chuàng)業(yè)就是自己當(dāng)老板，自己養(yǎng)活自己，并主宰自己未來(lái)” 本教程定義：創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)辦屬于你的企業(yè)。? 你，敢創(chuàng)業(yè)嗎？
思路決定出路！觀念決定貧富！———敢走創(chuàng)業(yè)路 知識(shí)改變觀念!觀念影響行動(dòng)!行動(dòng)決定命運(yùn)！? 創(chuàng)業(yè)者通常遇到的問題是 我想創(chuàng)業(yè)，但不知道從何入手？
我想創(chuàng)業(yè)，但不知道干個(gè)什么項(xiàng)目合適？ 我想創(chuàng)業(yè)，但沒有資金? ? siyb助你夢(mèng)想成真
? siyb中國(guó)項(xiàng)目介紹——siyb是由聯(lián)合國(guó)國(guó)際勞工組織開發(fā)的培訓(xùn)小企業(yè)家的項(xiàng)目。全稱為“start and improve your business”。即“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”。是為創(chuàng)辦企業(yè)的小老板量身打造的培訓(xùn)項(xiàng)目。
? siyb的歷史——siyb（創(chuàng)辦和完善你的企業(yè)），起源于瑞典，上世紀(jì)70年代開始叫“看管你的企業(yè)”，由于70年代開發(fā)的教材取得了成功，1977年
3 瑞典與ilo（國(guó)際勞工組織）合作改編為iyb（改善你的企業(yè)），到90年代ilo在斐濟(jì)做培訓(xùn)時(shí)開發(fā)出了siyb 的另一個(gè)成員syb（創(chuàng)辦你的企業(yè)）, 1998年在siyb中又衍生了gyb（產(chǎn)生你的企業(yè)想法）。2003年ilo又在斯里蘭卡開發(fā)了eyb（擴(kuò)大你的企業(yè)）。
? 在我國(guó)的歷史——我國(guó)從1998年引進(jìn)，北京、上海、蘇州三個(gè)城市試點(diǎn)，2003年底，向百個(gè)城市推廣創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。2014年6月，山西省啟動(dòng)高校開展大學(xué)生畢業(yè)學(xué)年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)。“馬蘭花”標(biāo)識(shí)為“siyb中國(guó)項(xiàng)目”注冊(cè)標(biāo)識(shí)。該標(biāo)識(shí)以我國(guó)西部原生花卉“馬蘭花”為原形，以四瓣花片和六瓣花影組成一朵“馬蘭花”花簇。四瓣花片以黃、綠、藍(lán)、紫四種顏色，分別代表“siyb中國(guó)項(xiàng)目”的四個(gè)相獨(dú)立而又相互關(guān)聯(lián)的培訓(xùn)模塊；六瓣花影寓意著siyb項(xiàng)目在中國(guó)培訓(xùn)實(shí)踐中的不斷擴(kuò)大、發(fā)展和延伸。
? siyb的特點(diǎn)——高度滿足小企業(yè)家的需求：學(xué)用結(jié)合、高度參與、后續(xù)服務(wù)、質(zhì)量控制、模塊化、時(shí)間短、低成本、統(tǒng)一教材 ? siyb培訓(xùn)課程結(jié)構(gòu)
eyb——如何開發(fā)企業(yè)發(fā)展計(jì)劃
iyb——如何建立基本的企業(yè)管理體系 syb——如何制訂簡(jiǎn)單的企業(yè)計(jì)劃 gyb——如何產(chǎn)生切實(shí)可行的企業(yè)構(gòu)想 ? gyb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)
目標(biāo)：幫助學(xué)員樹立創(chuàng)業(yè)的信心；評(píng)價(jià)自己判斷自己是否適合創(chuàng)業(yè)；選擇適合自己有贏利前景的項(xiàng)目
內(nèi)容：第一步 你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎？ 第二步 如何找到一個(gè)好的企業(yè)想法
? 第一步 你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎？
提出問題：你了解企業(yè)嗎？請(qǐng)說(shuō)出你知道的企業(yè)有哪些？ 谷歌、麥當(dāng)勞、ibm、可口可樂 海爾、聯(lián)想、tcl、中國(guó)移動(dòng)、百靈集團(tuán) 翠湖賓館、老干媽、保利集團(tuán)、錢柜ktv 地球村飯館、神剪一刀、婷婷服裝
培訓(xùn)公司、房屋出租、養(yǎng)雞場(chǎng)、網(wǎng)吧、報(bào)刊亭
1、什么是企業(yè)
a、定義：企業(yè)是以贏利為目的而進(jìn)行商品生產(chǎn)和交換的經(jīng)濟(jì)組織
b、描述企業(yè)經(jīng)營(yíng)循環(huán)過程：商品流和現(xiàn)金流
資金流入
資金流入> 資金流出 盈利
資金流入=資金流出 不虧不盈
c、企業(yè)類型：
貿(mào)易企業(yè)——從事商品買賣活動(dòng)的企業(yè)，可分為零售業(yè)和批發(fā)業(yè) 制造企業(yè)——生產(chǎn)實(shí)物產(chǎn)品的企業(yè) 服務(wù)企業(yè)——提供服務(wù)或勞務(wù)的企業(yè)
農(nóng)林牧漁企業(yè)——利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn)，進(jìn)行種植、養(yǎng)殖或飼養(yǎng)的企業(yè) d、各類企業(yè)的特點(diǎn)及成功要素
貿(mào)易企業(yè)——地段和外觀好、銷售方法好、商品范圍寬、商品價(jià)格合理、庫(kù)存可靠、尊重顧客。
制造企業(yè)——有效地組織生產(chǎn)、廠房布局合理、原料供應(yīng)有效、生產(chǎn)效率高、產(chǎn)品質(zhì)量好、浪費(fèi)現(xiàn)象少。
服務(wù)企業(yè)——服務(wù)及時(shí)、服務(wù)質(zhì)量好、地點(diǎn)合適、顧客滿意、對(duì)顧客誠(chéng)實(shí)、服務(wù)收費(fèi)合理、售后服務(wù)可靠。
農(nóng)林牧漁企業(yè)——有效利用土地和資源、不過度使用地力和水資源、出售新鮮產(chǎn)品、降低種植、養(yǎng)殖成本、恢復(fù)草場(chǎng)、森林植被、向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品、保護(hù)土地和水資源。
e、小企業(yè)成功的共性要素：真誠(chéng)服務(wù)客戶；真誠(chéng)關(guān)愛員工；緊盯市場(chǎng)變化。? 閱讀p5三個(gè)“斑竹”的創(chuàng)業(yè)故事
（一）張華、王劍、孫梅三個(gè)大學(xué)生在就 業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的巨大壓力面前，準(zhǔn)備選擇創(chuàng)業(yè)。? 分組討論：創(chuàng)辦企業(yè)他們將面臨哪些挑戰(zhàn)呢？ 宏觀政策； 籌集創(chuàng)業(yè)資金；
長(zhǎng)時(shí)間工作操勞，生病也得不到休息； 失去個(gè)人的許多情趣（看電視、看書）；
5 精神壓力大煩惱多；
孩子的學(xué)習(xí)得不到教育和輔導(dǎo)； 失去穩(wěn)定的工資收入； 方方面面的事情都要自己操心;做自己不喜歡的事，無(wú)暇與家人團(tuán)聚； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挑戰(zhàn)；
缺乏企業(yè)管理知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)； 意外災(zāi)害； 創(chuàng)業(yè)失敗。
? 常見的創(chuàng)辦企業(yè)失敗原因
管理不善，運(yùn)行過程中問題發(fā)現(xiàn)不了糾正不力； 受騙和用人不當(dāng)被盜，缺乏員工的管理經(jīng)驗(yàn)；
缺乏專門的企業(yè)管理知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)； 市場(chǎng)營(yíng)銷手段滯后，銷售不暢； 現(xiàn)金控制不當(dāng)和賒銷； 費(fèi)用控制不當(dāng)，支出過高； 庫(kù)存超量，管理保管不善 營(yíng)業(yè)地段差，人氣不旺； 風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)不強(qiáng)
遭受各種自然災(zāi)害和難易預(yù)料事件（房屋拆遷）； ? 其它經(jīng)營(yíng)失敗原因
1、沒有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查盲目投資。
2、貪大求新，超過自己經(jīng)濟(jì)、管理承受能力。
3、選擇自己不熟﹑不精、不懂的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
4、盲目打價(jià)格戰(zhàn)，以致微利經(jīng)營(yíng)或賠本經(jīng)營(yíng)。
5、缺乏依法經(jīng)營(yíng)觀念。
6、注重硬件的投資，忽視軟件管理。
7、企業(yè)無(wú)計(jì)劃，不會(huì)預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金,缺乏對(duì)現(xiàn)金流量控制,致使財(cái)務(wù)上出現(xiàn)資金危機(jī)。
8、用傳統(tǒng)方式在低水平層次上經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)理念差,不適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
9、缺少經(jīng)驗(yàn)。沒有打工經(jīng)歷或親自創(chuàng)辦企業(yè)的經(jīng)歷。? 練習(xí)2 創(chuàng)辦者如何應(yīng)對(duì)企業(yè)出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)（第127頁(yè)）
1、周偉的公司為什么會(huì)倒閉？
2、周偉應(yīng)當(dāng)怎么做？
? 小組討論-----代表總結(jié)發(fā)言： ? 評(píng)估企業(yè)創(chuàng)辦者的素質(zhì)
認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)和不足（知己知彼）
?
估算創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金
辦企業(yè)要用錢，請(qǐng)先仔細(xì)估算清楚自己有多少錢可以拿出來(lái)辦企業(yè)。
閱讀p14三個(gè)斑竹的創(chuàng)業(yè)故事
（二）：拿多少錢來(lái)創(chuàng)辦企業(yè)？
講述怎樣估算創(chuàng)辦企業(yè)需要的資金（創(chuàng)辦企業(yè)+必要的家庭支出）? 增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)辦者的能力
1、找出短板
2、提升你的綜合素質(zhì) a、需要哪些能力
b、已經(jīng)具備了哪些能力：知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、關(guān)系
c、如何增強(qiáng)能力：學(xué)習(xí)、請(qǐng)幫忙指導(dǎo)等
? 課程總結(jié)
a、獲得豐厚的創(chuàng)業(yè)回報(bào)是創(chuàng)業(yè)者的動(dòng)機(jī)，但你一定要有基本素質(zhì)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的貯備
b、成功創(chuàng)業(yè)者不但要有強(qiáng)烈的自主創(chuàng)業(yè)的愿望，更要具備必要的技能和物質(zhì)條件
7 教學(xué)章節(jié)：第二步
教學(xué)目的：
1、產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的重要性；
2、可創(chuàng)辦企業(yè)的基本類型及其成功要素；
3、尋找企業(yè)機(jī)會(huì)—問題造就機(jī)會(huì)；
4、學(xué)會(huì)使用swot分析的方法來(lái)驗(yàn)證和初步建立自己的企業(yè)構(gòu)思。
教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的重要性；
2、讓學(xué)員了解可創(chuàng)辦企業(yè)的基本類型及其成功要素；
3、學(xué)會(huì)如何尋找企業(yè)機(jī)會(huì)；
4、學(xué)會(huì)使用swot分析檢驗(yàn)企業(yè)構(gòu)思；
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、頭腦風(fēng)暴；
5、練習(xí)。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板。
教學(xué)內(nèi)容與過程：
1、產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的重要性（避免日后的失望和損失，方向性）
2、企業(yè)想法應(yīng)當(dāng)包括
a、銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)
b、向誰(shuí)銷售產(chǎn)品和服務(wù)
c、如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)
d、滿足顧客那些需要
3、可創(chuàng)辦企業(yè)的基本類型：貿(mào)易、制造、服務(wù)、農(nóng)林牧漁
4、成功要素（案例分析）和創(chuàng)辦原則：志向要大、計(jì)算要精、規(guī)模要小、起步要穩(wěn)
5、如何尋找企業(yè)機(jī)會(huì)---問題造就機(jī)會(huì)（生產(chǎn)專長(zhǎng)、顧客需求）
a、頭腦風(fēng)暴法：一般性、結(jié)構(gòu)性、發(fā)散性
b、調(diào)查居住地區(qū)的企業(yè)（統(tǒng)計(jì)企業(yè)一覽表）
c、調(diào)查環(huán)境：自然資源、居民的能力和技能、機(jī)構(gòu)、工業(yè)、進(jìn)出口替代品、出版物、商品展銷會(huì)
d、利用經(jīng)驗(yàn)：自己的經(jīng)驗(yàn)、別人的經(jīng)驗(yàn)
e、舉例：好的企業(yè)構(gòu)思是成功的基礎(chǔ)（建軍鞋店：個(gè)性化、透明化）
8 f、討論：當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)辦企業(yè)的機(jī)會(huì)（小組集思廣益）
6、篩選企業(yè)想法
a、實(shí)地調(diào)研
b、swot分析
c、注意環(huán)境影響評(píng)估
7、使用swot分析檢驗(yàn)企業(yè)構(gòu)思
a、講授什么是swot分析
b、swot分析的二個(gè)方面：內(nèi)部、外部
c、分析結(jié)果的組合（so、st、wo、wt）
d、結(jié)合上述構(gòu)思，進(jìn)行swot分析聯(lián)系
e、練習(xí)
9、10
8、《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》的重要性
a、詳細(xì)描述了企業(yè)的方方面面，如工程師的設(shè)計(jì)圖
b、幫助思考分析和評(píng)價(jià)企業(yè)構(gòu)思的優(yōu)劣，測(cè)試
9、課程總結(jié)
a、不好的企業(yè)構(gòu)思導(dǎo)致企業(yè)失敗，出色的企業(yè)構(gòu)思意味著企業(yè)的成功
b、將想法轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際的企業(yè)之前，要收集信息制定計(jì)劃，評(píng)估企業(yè)能否生存
9 教學(xué)章節(jié)：第三步
教學(xué)目的：
1、會(huì)做對(duì)顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查；
2、懂得市場(chǎng)營(yíng)銷的4p理論，并會(huì)制定自己的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃；
3、學(xué)會(huì)做市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，理解做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)的重要性。
教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)評(píng)估市場(chǎng)。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到評(píng)估市場(chǎng)的重要性；
2、讓學(xué)員會(huì)做對(duì)顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查；
3、懂得市場(chǎng)營(yíng)銷的4p理論，并會(huì)制定自己的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃；
4、學(xué)會(huì)做市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，理解做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)的重要性。
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、頭腦風(fēng)暴；
5、練習(xí)。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板。
教學(xué)內(nèi)容與過程：
1、講授評(píng)估市場(chǎng)的重要性（避免盲目樂觀）
2、了解你的顧客
a、顧客在哪里
b、了解顧客的意義
c、了解顧客的相關(guān)信息、以及收集信息的方法
d、處理與顧客的矛盾
3、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
a、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意義
b、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有關(guān)信息
c、如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)（隆中對(duì)）
4、制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（產(chǎn)業(yè)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)）
a、強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷以及制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)取得預(yù)期銷售目標(biāo)的重要性
b、講授4p方法（以產(chǎn)品為導(dǎo)向）
c、4c以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向：即消費(fèi)者(consumer)、成本(cost)、便利(convenience)和溝通(communication)
d、用4p方法講述市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
e、確定企業(yè)創(chuàng)辦者打算創(chuàng)辦的企業(yè)的獨(dú)特賣點(diǎn)，附加值
10 f、練習(xí)
4、5、6、7
5、預(yù)測(cè)銷售
a、講授仔細(xì)估算銷售額的重要性
b、如何預(yù)測(cè)銷售額（頭腦風(fēng)暴）
c、結(jié)合自己的競(jìng)爭(zhēng)力分析
d、練習(xí)8
6、課程總結(jié)
a、企業(yè)要想成功，就必須有顧客
b、要使企業(yè)成功，就要了解自己、顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
c、制定合理的銷售計(jì)劃
11 教學(xué)章節(jié)：第四步
教學(xué)目的：
1、知道仔細(xì)地選擇職工的重要性；
2、怎樣評(píng)估對(duì)人員的需要。
教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)組織企業(yè)人員。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到評(píng)估市場(chǎng)的重要性；
2、讓學(xué)員會(huì)做對(duì)顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查；
3、懂得市場(chǎng)營(yíng)銷的4p理論，并會(huì)制定自己的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃；
4、學(xué)會(huì)做市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，理解做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)的重要性。
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、角色扮演；
5、練習(xí)。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板。
教學(xué)內(nèi)容與過程：
1、講授合理組織企業(yè)人員的重要性
2、一般微小企業(yè)的人員組成---業(yè)主本人
a、職責(zé)：開發(fā)創(chuàng)意、制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃；組織和調(diào)動(dòng)員工實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃；確保計(jì)劃的執(zhí)行，使企業(yè)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)
b、評(píng)估自己能力，自知之明、量力而為
c、柳傳志：建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍；
d、不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，一個(gè)當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將軍，不一定做大，一定要做好
e、尋求人、財(cái)、物之間三者的平衡，小公司的戰(zhàn)略：生存下來(lái)，掙錢。
3、一般微小企業(yè)的人員組成---企業(yè)合伙人
a、利弊分析：互補(bǔ)、分工（明確）、協(xié)作
b、注意事項(xiàng)：透明、誠(chéng)懇、書面協(xié)議（eg：王婆香煮羊肉）
c、《西游記》的故事：不拘一格降人才
4、一般微小企業(yè)的人員組成---員工
a、酒店服務(wù)員和許三多（責(zé)任感）
b、雇傭合適員工考慮的問題
c、明確工作崗位、工作職責(zé)
d、聘用員工的方法（游戲模擬）
12 e、員工的權(quán)益
f、優(yōu)惠政策（聘用下崗失業(yè)人員）
5、一般微小企業(yè)的人員組成---企業(yè)顧問
a、咨詢企業(yè)顧問的意義（有不懂的方面）
b、咨詢企業(yè)顧問的方法
c、siyb提供的咨詢：企業(yè)診室、改善企業(yè)小組、個(gè)人咨詢
6、課程總結(jié)
a、重視企業(yè)的人員組織
b、有效率的企業(yè)要組織嚴(yán)謹(jǐn)
13 教學(xué)章節(jié)：第五步
教學(xué)目的：
1、知道選擇企業(yè)法律形態(tài)的重要性；
2、不同企業(yè)法律形態(tài)及其特點(diǎn)；
3、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)。
教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)選擇適合的企業(yè)法律形態(tài)。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到選擇適合的企業(yè)法律形態(tài)的重要性；
2、讓學(xué)員了解不同企業(yè)法律形態(tài)及其特點(diǎn)；
3、讓學(xué)員學(xué)會(huì)如何選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)。
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、知識(shí)競(jìng)賽；
5、練習(xí)。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板。
教學(xué)內(nèi)容與過程：
1、講授選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)的重要性
2、企業(yè)的不同法律形態(tài)：個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資、合伙企業(yè)（有限合伙、無(wú)限合伙）、有限公司
3、各類企業(yè)法律形態(tài)的特點(diǎn)
a、“人合”還是“資合”
b、業(yè)主數(shù)量和注冊(cè)資本
c、成立條件
d、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)
e、利潤(rùn)分配和債務(wù)責(zé)任
4、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)
a、考慮的主要因素
b、利弊分析
5、課程總結(jié)
a、重視選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)
b、根據(jù)實(shí)際情況，選擇企業(yè)法律形態(tài)
14 教學(xué)章節(jié)：第六步
教學(xué)目的：
1、了解一個(gè)企業(yè)應(yīng)該擔(dān)負(fù)起的法律責(zé)任；
2、知道辦企業(yè)必須依法登記注冊(cè)，必須依法納稅；
3、依法維護(hù)職工合法權(quán)益和投保是業(yè)主的責(zé)任。
教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者明白企業(yè)應(yīng)該負(fù)擔(dān)的法律責(zé)任。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到企業(yè)負(fù)擔(dān)的法律責(zé)任的重要性；
2、讓學(xué)員了解主要有哪些法律責(zé)任；
3、讓學(xué)員學(xué)會(huì)如何承擔(dān)法律責(zé)任。
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、練習(xí)；
5、頭腦風(fēng)暴法。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板。
教學(xué)內(nèi)容與過程：
1、講授企業(yè)負(fù)擔(dān)的法律責(zé)任的重要性和必要性
2、企業(yè)的法律和責(zé)任（法律和條例）
a、企業(yè)法
b、民法通則
c、合同法
d、勞動(dòng)法
3、工商行政登記
a、必要性（法律規(guī)定，領(lǐng)取許可證）
b、如何登記（行政服務(wù)中心）
c、注意事項(xiàng)（經(jīng)營(yíng)范圍、期限）
4、法納稅、費(fèi)
a、主要稅種：流轉(zhuǎn)稅、所得稅、附加
b、小規(guī)模納稅人
c、納稅比例：調(diào)整
d、出口退稅（出口加工區(qū)）
e、2008年9月1日起，免個(gè)體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)
f、2009年1月1日起，增值稅由“生產(chǎn)型”轉(zhuǎn)為“消費(fèi)型”，小規(guī)模納稅人定稅由4%調(diào)為3%。
15 g、免除所有費(fèi)（部分費(fèi)改稅，有國(guó)稅征收）
5、尊重職工的權(quán)益
a、訂立勞動(dòng)合同
b、勞動(dòng)保障和安全
c、勞動(dòng)報(bào)酬
d、社會(huì)保險(xiǎn)
e、特殊人群（殘疾、孕婦、未成年）
6、商業(yè)保險(xiǎn)（必要性、注意條款）
a、資產(chǎn)保險(xiǎn)
b、人身保險(xiǎn)
c、注意保險(xiǎn)范圍和免責(zé)條款
7、其他
a、注冊(cè)商標(biāo)、專利、專有技術(shù)等
b、環(huán)保（造紙廠、磚瓦廠、水泥廠、采礦）
c、國(guó)內(nèi)、國(guó)際認(rèn)證
8、課程總結(jié)
a、重視企業(yè)法律責(zé)任
b、根據(jù)實(shí)際情況，協(xié)調(diào)責(zé)任
教學(xué)章節(jié)：第七步
教學(xué)目的：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求的重要性；
2、懂得創(chuàng)辦企業(yè)所需的固定資產(chǎn)（投資）與流動(dòng)資金；
3、通過本步的學(xué)習(xí)，要估算出創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金量。
教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求的重要性；
2、讓學(xué)員了解啟動(dòng)資金的類型；
3、讓學(xué)員學(xué)會(huì)如何預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金。
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、練習(xí)；
5、頭腦風(fēng)暴法。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板。
教學(xué)內(nèi)容與過程：
1、講授企業(yè)預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求的重要性和必要性
2、啟動(dòng)資金的類型
a、投資（固定資產(chǎn)）：價(jià)值高、壽命長(zhǎng)，降到最低限度
b、流動(dòng)資金：料、工、費(fèi)
c、創(chuàng)業(yè)故事21
3、投資（固定資產(chǎn)）預(yù)測(cè)
a、企業(yè)用地和建筑、裝修改造（建、買、租、家）（成本控制）
b、設(shè)備
c、開辦費(fèi)（注冊(cè)登記費(fèi)、調(diào)查、咨詢、培訓(xùn)、技術(shù)資料等）
4、流動(dòng)資金預(yù)測(cè)
a、原材料和成品儲(chǔ)存（3—6個(gè)月）
b、促銷：條幅、鞭炮、氣門、樂隊(duì)、宣傳資料等
c、工資（3個(gè)月）
d、租金：多長(zhǎng)時(shí)間付一次
e、保險(xiǎn)（一般都是支付一年）
f、物業(yè)費(fèi)、暖氣費(fèi)、文具費(fèi)、交通費(fèi)
g、其他費(fèi)用（不可預(yù)見、想不到）
5、課程總結(jié)
a、重視預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求
b、合理預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求（不能過于樂觀）
教學(xué)章節(jié)：第八步
教學(xué)目的：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)企業(yè)成敗的關(guān)鍵是盈利；
2、贏利的關(guān)鍵是核算成本和制定價(jià)格；
3、現(xiàn)金流量對(duì)企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)及贏利的重要性；
4、能制定自己的企業(yè)贏利計(jì)劃（收入與成本）與現(xiàn)金流量計(jì)劃。
教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)制定利潤(rùn)計(jì)劃。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)制定利潤(rùn)計(jì)劃的重要性；
2、讓學(xué)員了解制定銷售價(jià)格方法；
3、讓學(xué)員學(xué)會(huì)預(yù)測(cè)銷售收入
4、讓學(xué)員學(xué)會(huì)制定銷售和成本計(jì)劃
5、讓學(xué)員學(xué)會(huì)制定現(xiàn)金流量計(jì)劃
6、讓學(xué)員學(xué)會(huì)分析資金來(lái)源。
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、練習(xí)；
5、頭腦風(fēng)暴法。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板。
教學(xué)內(nèi)容與過程：
1、講授制定利潤(rùn)計(jì)劃的重要性和必要性
2、制定銷售計(jì)劃
a、成本加價(jià)法（成本構(gòu)成：可變成本、固定成本、折舊）
b、競(jìng)爭(zhēng)比較價(jià)格：適應(yīng)市場(chǎng)，沒有定價(jià)權(quán)（農(nóng)牧業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等）
c、實(shí)際上多采用的定價(jià)法（青島啤酒成本控制）
d、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)
3、預(yù)測(cè)銷售收入
a、價(jià)格 x 銷售量 = 銷售收入
b、預(yù)測(cè)的步驟
c、原則（不要太樂觀、要求實(shí)際、突發(fā)事件等）（毒牛奶事件、奶站）
4、制定銷售和成本計(jì)劃（可能包含應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款等）
a、利潤(rùn) = 收入-支出
b、黃亮李燕創(chuàng)業(yè)故事
c、練習(xí)
21、2
25、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃
a、現(xiàn)金流的重要性（好比人體的血液）
19 b、會(huì)計(jì)準(zhǔn)則：權(quán)責(zé)發(fā)生制、收付實(shí)現(xiàn)制
c、收入-支出 = 結(jié)余；本月底 = 下月初
d、制定現(xiàn)金流的困難：賒賬、非現(xiàn)金費(fèi)用
e、創(chuàng)業(yè)故事29和練習(xí)23
f、現(xiàn)金流量計(jì)劃與銷售和成本計(jì)劃的不同
6、資金來(lái)源
a、資金來(lái)源渠道（頭腦風(fēng)暴：典當(dāng)、合伙、儲(chǔ)蓄、風(fēng)投、租賃、優(yōu)惠政策、股權(quán)融資、退稅等）《產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》
b、從朋友或親戚借錢
c、從供貨商處賒銷
d、從銀行或金融機(jī)構(gòu)貸款（創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、申請(qǐng)表、抵押）（聯(lián)合擔(dān)保、地方性銀行、扶持性貸款）
7、申請(qǐng)企業(yè)貸款
a、頭腦風(fēng)暴法：銀行放貸款考慮的因素（風(fēng)險(xiǎn)、信用、政策）
b、申請(qǐng)貸款的準(zhǔn)備（各種資料等）
c、申請(qǐng)被拒絕的原因
8、課程總結(jié)
a、制定利潤(rùn)計(jì)劃作用
b、成本 → 價(jià)格 → 銷售收入 → 利潤(rùn)
教學(xué)章節(jié)：第九步
教學(xué)目的：
1、知道怎樣把前面各步中收集到的信息構(gòu)成企業(yè)計(jì)劃；
2、能夠評(píng)估自己的管理知識(shí)和做出創(chuàng)辦企業(yè)的決定；
3、知道怎樣評(píng)估其企業(yè)計(jì)劃是否可行；
4、能夠計(jì)劃出完成其企業(yè)計(jì)劃需要開展的活動(dòng)。（行動(dòng)計(jì)劃）。
教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)判斷企業(yè)能否生存。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)判斷企業(yè)能否生存的重要性；
2、完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；
3、判斷是否可以開辦企業(yè)；
4、制定開辦企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、練習(xí)。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板。
教學(xué)內(nèi)容與過程：
1、講授判斷企業(yè)能否生存的重要性和必要性（有的企業(yè)開業(yè)不久就停業(yè)）
2、完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（六個(gè)結(jié)構(gòu)，十項(xiàng)內(nèi)容）
a、概要（企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者）
b、企業(yè)構(gòu)思（產(chǎn)品、服務(wù)、顧客）
c、市場(chǎng)評(píng)估（swot、4p）
d、企業(yè)組織（法律形態(tài)、組織結(jié)構(gòu)、員工和自己的職責(zé)）
e、企業(yè)財(cái)務(wù)（啟動(dòng)資金、銷售、成本、利潤(rùn)）
f、附件（越詳細(xì)，獲得幫助的可能性越大）
3、可以開辦企業(yè)嗎
a、有決心和能力創(chuàng)辦企業(yè)嗎（是一時(shí)的沖動(dòng)還是認(rèn)真考慮，時(shí)間精力）
b、企業(yè)能否盈利（銷售量、價(jià)格、成本等）
c、有沒有足夠的資金來(lái)辦企業(yè)（開源節(jié)流）
d、請(qǐng)人幫審核創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（避免時(shí)間、金錢和精力浪費(fèi)；反復(fù)審閱修改）
4、制定開辦企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
a、計(jì)劃最終滿意，就不能停留在紙上
b、制定行動(dòng)計(jì)劃
c、哪些工作要做、由誰(shuí)做、什么時(shí)候完成5、課程總結(jié)
21 a、重視判斷企業(yè)能否生存
b、信息 → 決定 → 評(píng)估 → 行動(dòng)
c、其他風(fēng)險(xiǎn)，不可抗力等
教學(xué)章節(jié)：第十步
教學(xué)目的：
1、給創(chuàng)業(yè)者既要“點(diǎn)火”又要“潑水”，消除思想認(rèn)識(shí)的誤區(qū)，樹立正取的成功理念；
2、知道一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)主必須要做好企業(yè)的哪些日常工作。
3、明確要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)，業(yè)主須不斷提高企管能力、改善經(jīng)營(yíng)。
教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)為開辦企業(yè)充分準(zhǔn)備。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)為開辦企業(yè)充分準(zhǔn)備的重要性；
2、了解企業(yè)的日常工作；
3、不斷提高企業(yè)管理能力、改善經(jīng)營(yíng)。
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、練習(xí)。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板。
教學(xué)內(nèi)容與過程：
1、講授為開辦企業(yè)充分準(zhǔn)備的重要性和必要性（企業(yè)一旦運(yùn)轉(zhuǎn)，每天工作繁重）
2、企業(yè)的日常工作
a、監(jiān)督管理員工（選擇、培訓(xùn)、管理、安全）
b、采購(gòu)存貨、原材料或服務(wù)（性能、價(jià)格、質(zhì)量）
c、生產(chǎn)管理（品質(zhì)控制）
d、為顧客服務(wù)（廣告、宣傳等）
e、掌握和控制成本
f、制定價(jià)格
g、業(yè)務(wù)記錄
h、組織辦公室的工作
3、下一步做什么
a、《創(chuàng)辦你的企業(yè)》課程是奠定基礎(chǔ)
b、必須不斷學(xué)習(xí)改善經(jīng)營(yíng)
c、ilo的后續(xù)培訓(xùn)
4、課程總結(jié)
a、企業(yè)的日常業(yè)務(wù)
b、業(yè)主要做的八個(gè)方面日常工作
c、企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展
教學(xué)章節(jié)：游戲模塊 i
教學(xué)目的：
1、基本企業(yè)周期（現(xiàn)金的流入和流出）
2、面對(duì)各種相互矛盾的需求制定出最佳的資金使用計(jì)劃
3、維持正現(xiàn)金流的重要性
4、企業(yè)需要記賬
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、游戲；
3、討論。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板；
5、游戲模塊教具。
教學(xué)內(nèi)容與過程：
1、游戲場(chǎng)景的設(shè)立
a、人物、產(chǎn)品、工具
b、帽子的制作方法、規(guī)格
c、誠(chéng)信超市：供各種消費(fèi)品，保質(zhì)期一周2、向各組介紹游戲
a、介紹游戲設(shè)置及道具：渲染氣氛，促使游戲者進(jìn)入角色
b、分組（紅、藍(lán)、綠）
c、對(duì)應(yīng)日期的工作安排
d、情景卡（第三周的周二開始，如向外借錢，轉(zhuǎn)動(dòng)“錢還還嗎？”指示針）
e、特別說(shuō)明（品質(zhì)監(jiān)管）
f、解答問題
3、玩游戲
a、到8號(hào)星期四為止，模擬三個(gè)卡通形象（自私鬼趙財(cái)、存錢迷孫守、大富豪錢瀟）
b、討論向他們這樣將會(huì)產(chǎn)生什么后果
c、完整的一個(gè)月游戲（每個(gè)組都扮演李聰）（游戲開始前，做計(jì)劃）
d、講計(jì)劃填入“游戲模塊執(zhí)行情況及評(píng)估表（計(jì)劃）”
e、記賬
f、最佳游戲結(jié)果設(shè)定：一家破產(chǎn)、一家勉強(qiáng)經(jīng)營(yíng)、一家較多盈利
4、討論問題
a、銷售（實(shí)際與計(jì)劃的差異，原因）低生產(chǎn)、低銷售、低利潤(rùn)；
b、有限資金的分配（家庭與企業(yè)間資金分配）
25 c、記賬（反映經(jīng)營(yíng)情況）
d、情景卡（應(yīng)對(duì)意外事件，向外借錢，求助了嗎）穩(wěn)定的現(xiàn)金流很重要；
e、供學(xué)員討論的其它問題
5、強(qiáng)化記賬
a、講述記賬方法
b、核算
c、討論作用
6、課程總結(jié)
a、基本企業(yè)周期（增加價(jià)值和贏利）
b、做出財(cái)務(wù)決定（企業(yè)和家庭需要之間的沖突）
c、管理現(xiàn)金流動(dòng)
d、基本簿記
e、應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)
教學(xué)章節(jié)：游戲模塊 ii
教學(xué)目的：
1、市場(chǎng)營(yíng)銷（預(yù)測(cè)需求與供給）
2、存貨管理（規(guī)劃適當(dāng)?shù)拇尕浰剑?BR> 3、采購(gòu)（規(guī)劃采購(gòu)數(shù)量、談判采購(gòu)價(jià)格/付款條件）
4、成本核算（確定直接成本和間接成本，以便制定價(jià)格）
5、記賬
6、企業(yè)計(jì)劃
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、游戲；
3、討論。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板；
5、游戲模塊教具。
教學(xué)內(nèi)容與過程：
1、游戲場(chǎng)景的設(shè)立
a、人物、產(chǎn)品、工具（企業(yè)的生活支出已經(jīng)包含在工資中，不再計(jì)算）
b、供需關(guān)系、圖示銷售渠道（市場(chǎng)是變化的：發(fā)薪日17號(hào)）
c、代銷商償還貨款使用轉(zhuǎn)盤
d、解答問題
2、向各組介紹游戲
a、分組（紅組是零售商，藍(lán)組綠組是生產(chǎn)商）（紅組坐在中間，方便談判）
b、演示“供給和需求指示圖”使用方法，實(shí)際銷售不能超過計(jì)劃銷售數(shù)量，少于計(jì)劃銷售量時(shí)，按計(jì)劃按計(jì)劃價(jià)格。
c、對(duì)應(yīng)日期的工作安排（周五由零售商公布市場(chǎng)計(jì)劃）
d、發(fā)放五次工資（29號(hào)）
e、特別說(shuō)明（次品返工、無(wú)情景卡、不設(shè)誠(chéng)信超市）
3、玩游戲
a、完整的一個(gè)月游戲
b、記賬
c、核算利潤(rùn)（總利潤(rùn)、各組利潤(rùn)）
4、討論問題
a、銷售（實(shí)際與計(jì)劃的差異，為什么）
b、制造商小組（機(jī)會(huì)、合同、合作、哪些因素影響經(jīng)營(yíng)，制造商的差異）
c、零售商小組（波動(dòng)市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略、合同、價(jià)格、如何能更好）
27 d、其他事項(xiàng)（冒險(xiǎn)、記賬、成本核算、分工）
e、供學(xué)員討論的其它問題
5、游戲的各種變化
a、加強(qiáng)成本核算（直接成本、間接成本）
b、接受大綜合同（針對(duì)零售商）
c、運(yùn)用采購(gòu)和計(jì)劃技巧
d、不禁止即視為允許原則，增強(qiáng)游戲參與度
6、課程總結(jié)
a、市場(chǎng)的供給和需求
b、如何為盈利而給產(chǎn)品定價(jià)
c、高級(jí)簿記
d、銷售技巧和談判藝術(shù)
e、為競(jìng)爭(zhēng)而保質(zhì)量
創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第四步教案 創(chuàng)業(yè)教育教案篇三
（一）創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教學(xué)大綱及教學(xué)計(jì)劃
siyb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)方案
授課內(nèi)容：
相關(guān)優(yōu)惠政策講解
一、做相互采訪的游戲，使學(xué)員彼此了解、認(rèn)識(shí)，利于創(chuàng)造以后活躍的課堂氣氛。
二、為何要?jiǎng)?chuàng)業(yè)：
1、大的政策、大的方向
舉例：坐電梯
郭瑞平的“奧瑞特”健康產(chǎn)業(yè)；------要順勢(shì)而為，抓住政策機(jī)會(huì)
2、生活所迫，下崗、失業(yè)
3、打工歸來(lái)，有想法，想要改變命運(yùn)
-----幫助學(xué)員們分析他們創(chuàng)業(yè)的原因，增強(qiáng)他們的創(chuàng)業(yè)危機(jī)感。
三、
如何創(chuàng)業(yè)
1、創(chuàng)業(yè)不是盲目的模仿和空想
舉例：劉芳的雜貨店
2、siyb項(xiàng)目介紹：
（1）siyb項(xiàng)目的發(fā)展歷史。
（2）syb的創(chuàng)業(yè)步驟：
第一步：將你作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià)
第二步：建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思
第三步：評(píng)估市場(chǎng)
第四步：企業(yè)的人員組織 第五步：選擇一種企業(yè)法律形態(tài)
第六步：法律環(huán)境和責(zé)任
第七步：預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金
第八步：制定利潤(rùn)計(jì)劃
第九步：判斷企業(yè)能否生存
第十步：開辦企業(yè)
四、創(chuàng)業(yè)第一步：將你作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià)
1、什么是企業(yè)：
企業(yè)的經(jīng)營(yíng)循環(huán)圖 單元教學(xué)重點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)的基本條件
課外作業(yè)： 思考什么是“企業(yè)的經(jīng)營(yíng)循環(huán)圖” 授課內(nèi)容：
創(chuàng)業(yè)第一步：將你作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià)
1、什么是企業(yè) （1）做創(chuàng)業(yè)者的誘惑（2）創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)（3）討論：
創(chuàng)辦企業(yè)的好處是什么？創(chuàng)辦企業(yè)的麻煩有哪些？
（4）開放式討論：
企業(yè)失敗的原因有哪些？
2、將自己作為一名業(yè)主進(jìn)行評(píng)價(jià)：
（1）對(duì)企業(yè)的承諾（2）創(chuàng)辦企業(yè)的動(dòng)機(jī)（3）你的身體狀況（4）你是否是個(gè)謙虛誠(chéng)實(shí)的人（5）你的風(fēng)險(xiǎn)承受能力（6）你的決策能力如何（7）你的家庭狀況（8）你的技術(shù)、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)如何（9）企業(yè)管理水平（10）行業(yè)知識(shí)掌握的多少
3、做練習(xí)：自我評(píng)價(jià)
4、如何增強(qiáng)自己的創(chuàng)業(yè)能力？
5、制定自己的創(chuàng)業(yè)能力增強(qiáng)計(jì)劃
6、評(píng)價(jià)個(gè)人的財(cái)務(wù)狀況 單元教學(xué)重點(diǎn)：客觀對(duì)自己進(jìn)行評(píng)價(jià)
課外作業(yè)：用所發(fā)的《自我測(cè)評(píng)表》對(duì)自己進(jìn)行評(píng)價(jià)
授課內(nèi)容：
創(chuàng)業(yè)第二步：為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思
一、什么是企業(yè)構(gòu)思：
企業(yè)構(gòu)思是用簡(jiǎn)短而精練的語(yǔ)言，對(duì)打算創(chuàng)辦的企業(yè)的基本業(yè)務(wù)所做的描述。
二、企業(yè)類型：
1、四種企業(yè)類型的區(qū)別
2、四種類型企業(yè)成功的要素
三、微小企業(yè)創(chuàng)辦的原則：志向要大，規(guī)模要小，計(jì)算要精
四、如何挖掘好的企業(yè)構(gòu)思：
1、從自身興趣愛好和生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)
2、從顧客需要出發(fā)
3、練習(xí)：調(diào)查你所處的環(huán)境和你居住地區(qū)的企業(yè)，從中分析并篩選出最好的企業(yè)想法，建立自己的企業(yè)構(gòu)思
方法：頭腦風(fēng)暴法
五、驗(yàn)證你的企業(yè)想法：
1、實(shí)地調(diào)研
2、swot分析法
單元教學(xué)重點(diǎn)：挖掘出適合自己的企業(yè)構(gòu)思 課外作業(yè)：對(duì)自己的企業(yè)構(gòu)思進(jìn)行swot分析
授課內(nèi)容：
創(chuàng)業(yè)第三步：評(píng)估你的市場(chǎng)
一、了解你的顧客
1、了解顧客的意義
2、了解顧客的有關(guān)信息
3、收集客戶信息的方法
二、了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
1、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有關(guān)信息
2、收集對(duì)手信息的方法
三、制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
1、什么是4p理論
2、產(chǎn)品
3、價(jià)格
4、地點(diǎn)
5、促銷
四、預(yù)測(cè)你的銷售
1、目的2、預(yù)測(cè)的方法 單元教學(xué)重點(diǎn)：制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 課外作業(yè)：制定自己企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
授課內(nèi)容：
案例分析 劉芳的食品雜貨店 案例分析方法： 第三節(jié) 分組進(jìn)行討論 教師引導(dǎo)和點(diǎn)評(píng)
創(chuàng)業(yè)第四步：企業(yè)的人員組織
一、企業(yè)的人員組成1、業(yè)主
2、員工
3、企業(yè)合伙人
4、企業(yè)顧問
二、業(yè)主的職責(zé)
三、招聘員工的原則：
實(shí)行員工的崗位責(zé)任制
四、企業(yè)管理
1、管理的定義
2、管理就是管人，包括管自己和管理員工
3、管理自己：
自我約束，以身作則
每日精進(jìn) 保持陽(yáng)光的心態(tài)
改變?nèi)f物從改變自我開始
4、管理員工
（1）管理員工的目的：激發(fā)潛力，使之成才
（2）人性化管理
員工和孩子的關(guān)系
物質(zhì)留人；情感留人；事業(yè)留人。
（3）制度化管理（4）如何建立機(jī)制
保持企業(yè)的核心理念
刺激進(jìn)步，不斷創(chuàng)新
設(shè)立膽大包天的目標(biāo)
四、與人合伙的禁忌
五、企業(yè)顧問
單元教學(xué)重點(diǎn)：如何建立企業(yè)的人員組織 課外作業(yè)：做出企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖
授課內(nèi)容：
創(chuàng)業(yè)第五步：選擇一種企業(yè)法律形態(tài)
一、企業(yè)的法律形態(tài)
適合微小企業(yè)的企業(yè)法律形態(tài)有：個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、有限責(zé)任公司
二、（1）個(gè)體工商戶的成立條件、注冊(cè)資本等要求。
（2）個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的成立條件、注冊(cè)資本等要求。（3）合伙企業(yè)的成立條件、注冊(cè)資本等要求。（4）有限責(zé)任公司的成立條件、注冊(cè)資本等要求。案例分析
若企業(yè)中銷售有食鹽、酒和飲料三種商品，對(duì)這三種商品進(jìn)行一年的銷售預(yù)測(cè)。案例分析方法：
1、分組進(jìn)行討論
2、教師引導(dǎo)和點(diǎn)評(píng) 單元教學(xué)重點(diǎn)：
選擇適合自己企業(yè)的法律形態(tài)
授課內(nèi)容：
創(chuàng)業(yè)第六步：法律環(huán)境和責(zé)任
一、與企業(yè)相關(guān)的法律
二、工商行政登記
三、依法納稅
一、各稅種的區(qū)別。
二、對(duì)于微小企業(yè)，增值稅、城市建設(shè)費(fèi)、教育費(fèi)附加、個(gè)人所得稅的計(jì)算方法。
四、尊重職工的權(quán)益 ? 訂立勞動(dòng)合同 ? 社會(huì)保險(xiǎn)
五、商業(yè)保險(xiǎn) 創(chuàng)業(yè)第七步：預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金 第五節(jié) 啟動(dòng)資金的類型
（一）投資（固定資產(chǎn)）
（二）流動(dòng)資金
二、投資（固定資產(chǎn)）預(yù)測(cè)
1、企業(yè)用地和建筑
2、設(shè)備
三、流動(dòng)資金預(yù)測(cè)
1、原材料和成品儲(chǔ)存
2、促銷
3、工資
4、租金
5、保險(xiǎn)
6、其他費(fèi)用
創(chuàng)業(yè)第八步：制定利潤(rùn)計(jì)劃
一、制定銷售價(jià)格
1、成本加價(jià)法
2、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格法
3、固定資產(chǎn)的折舊
二、預(yù)測(cè)銷售收入 市場(chǎng)調(diào)查七步走
一、調(diào)查品牌輪換規(guī)律
二、調(diào)查終端“七率”表現(xiàn)
三、調(diào)查自己的真正對(duì)手
四、調(diào)查對(duì)手的套路
五、調(diào)查產(chǎn)品價(jià)格帶及市場(chǎng)容量
六、調(diào)查消費(fèi)者
七、調(diào)查媒體狀況及廣告投放情況 單元教學(xué)重點(diǎn)：
會(huì)計(jì)算企業(yè)中用到的幾種稅種
會(huì)計(jì)算企業(yè)的啟動(dòng)資金 學(xué)會(huì)制定產(chǎn)品的價(jià)格
課外作業(yè)：
計(jì)算企業(yè)相關(guān)的稅種 計(jì)算企業(yè)的啟動(dòng)資金
授課內(nèi)容：
創(chuàng)業(yè)第八步：制定利潤(rùn)計(jì)劃
一、制定銷售和成本計(jì)劃
二、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃
三、資金來(lái)源
1、從朋友或親戚處借錢
2、從供貨商處賒購(gòu)
3、從銀行或金融機(jī)構(gòu)貸款
四、申請(qǐng)企業(yè)貸款
創(chuàng)業(yè)第九步：判斷企業(yè)能否生存
一、評(píng)價(jià)自己能否開辦企業(yè)
1、有決心和能力創(chuàng)業(yè)企業(yè)嗎
2、企業(yè)能否贏利
3、有沒有足夠的資金來(lái)辦企業(yè)
二、制定開辦企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃
創(chuàng)業(yè)第十步：開辦企業(yè)
一、企業(yè)的日?；顒?dòng)
1、監(jiān)督管理員工
2、采購(gòu)存貨、原材料或服務(wù)
3、生產(chǎn)管理、4、為顧客服務(wù)
5、掌握和控制成本
6、制定價(jià)格
7、業(yè)務(wù)記錄
8、組織辦公室的工作
二、下一步的計(jì)劃
單元教學(xué)重點(diǎn)：如何制定企業(yè)的銷售和成本計(jì)劃、現(xiàn)金流量計(jì)劃；
如何根據(jù)借來(lái)的資金修改銷售和成本計(jì)劃、現(xiàn)金流量計(jì)劃。
課外作業(yè)：做《創(chuàng)辦你的企業(yè)-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)冊(cè)》課后練習(xí)
16、17。
制定自己企業(yè)的銷售和成本計(jì)劃、現(xiàn)金流量計(jì)劃。
授課內(nèi)容：
講解《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》
一、企業(yè)概況
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
三、市場(chǎng)評(píng)估
四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
1、產(chǎn)品
2、價(jià)格
3、地點(diǎn)
4、促銷
五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
六、固定資產(chǎn)
1、工具和設(shè)備
2、交通工具
3、辦公家具和設(shè)備
4、固定資產(chǎn)和折舊概要
七、流動(dòng)資金
1、原材料和包裝
2、其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用
八、銷售收入預(yù)測(cè)
九、銷售和成本計(jì)劃
十、現(xiàn)金流量計(jì)劃 授課內(nèi)容：
一、二、結(jié)業(yè)考試及課程評(píng)價(jià) 創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流
創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(siyb)培訓(xùn)大綱
第一單元 創(chuàng)業(yè)基本要素評(píng)估分析 第一節(jié)：創(chuàng)業(yè)基本條件及評(píng)估 1.創(chuàng)業(yè)基本條件 2.創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì) 第二節(jié)：創(chuàng)業(yè)者的心理準(zhǔn)備 1.創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)
2.創(chuàng)業(yè)行為對(duì)創(chuàng)業(yè)者可能帶來(lái)的雙重效應(yīng) 3.創(chuàng)業(yè)者的自我評(píng)估
第三節(jié)：創(chuàng)業(yè)失敗的原因和成功創(chuàng)業(yè)要遵循的原則 1.創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因 2.成功創(chuàng)業(yè)要遵循的五項(xiàng)原則 第二單元 創(chuàng)業(yè)條件分析和準(zhǔn)備 第一節(jié)：選擇合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 1.選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的依據(jù)
2.確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的方法（包括市場(chǎng)調(diào)查和項(xiàng)目可行性分析）3.項(xiàng)目的市場(chǎng)定位
4.微小型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式選擇 第二節(jié)：撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 1.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的意義 2.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容 3.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的范例討論 4.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫輔導(dǎo) 第三節(jié):啟動(dòng)資金準(zhǔn)備 1.啟動(dòng)資金預(yù)測(cè) 2.適合小企業(yè)的融資渠道 3.制定銀行能接受的融資計(jì)劃 4.學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的現(xiàn)金流量預(yù)測(cè) 5.貸款的風(fēng)險(xiǎn)因素 第三單元 開業(yè)申辦手續(xù)
第一節(jié)：適合微小企業(yè)的組織形式 1.個(gè)體工商戶 2.個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 3.合伙企業(yè) 4.有限責(zé)任合同 5.非正規(guī)就業(yè)勞動(dòng)組織 第二節(jié)：企業(yè)申辦
1.個(gè)體工商戶的設(shè)立條件及程序 2.個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的設(shè)立條件及程序 3.合伙企業(yè)的設(shè)立條件及程序 4.有限責(zé)任公司的設(shè)立條件及程序 5.非正規(guī)勞動(dòng)組織的設(shè)立條件及程序 第四單元 開業(yè)技能準(zhǔn)備 第一節(jié)：客戶服務(wù) 1.客戶分析 2.客戶服務(wù) 第二節(jié)：?jiǎn)T工聘用
1.員工挑選 2.使用管理 3.防止人才流失 第三節(jié)：財(cái)務(wù)管理 1.規(guī)范記賬方法 2.成本控制 3.現(xiàn)金管理 4.稅務(wù)
第四節(jié)：營(yíng)銷推廣 1.營(yíng)銷技巧 2.廣告推廣 第五節(jié)：物資采購(gòu)
1.制定采購(gòu)計(jì)劃 2.物資管理 第六節(jié)：質(zhì)量控制 1.質(zhì)量控制要求 2.質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)
第五單元 創(chuàng)業(yè)生存階段常見問題及解決辦法 第一節(jié)：創(chuàng)業(yè)者對(duì)生存問題的認(rèn)識(shí) 1.創(chuàng)業(yè)的首要問題是生存 2.創(chuàng)業(yè)者面對(duì)生存與困難的態(tài)度 3.微小型企業(yè)生存比發(fā)展更重要 第二節(jié)：創(chuàng)業(yè)生存階段的常見問題 1.財(cái)務(wù)方面常見問題 2.管理方面常見問題 3.銷售方面常見問題 4.人員管理及其他方面問題 第三節(jié)：常見問題的解決辦法 1.財(cái)務(wù)問題解決辦法 2.管理問題解決辦法 3.銷售問題解決辦法 第四節(jié)：創(chuàng)業(yè)應(yīng)該注意的問題 1.浮躁是創(chuàng)業(yè)的大忌 2.誠(chéng)信是經(jīng)營(yíng)之本
3.提高危機(jī)意識(shí)，加強(qiáng)危機(jī)管理 4.正確認(rèn)識(shí)人才策略與合法經(jīng)營(yíng)的重要性
① 合同法 ②反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法 ③消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法 第六單元 創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn) 第一節(jié)：創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的意義 1.參加創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的理由 2.參加創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的目的第二節(jié)：創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地的選擇和創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容 1.創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的選擇
2.創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)和崗位實(shí)習(xí)的區(qū)別 3.創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的計(jì)劃
④勞動(dòng)法 4.創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容 5.創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的工作用表
siyb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃
第1-2節(jié)課：學(xué)員分小組介紹并講述其企業(yè)構(gòu)思 教學(xué)目的這節(jié)課加上練習(xí)結(jié)束時(shí)，學(xué)員將： 1.向其他學(xué)員介紹他們自己； 2.向其他學(xué)員介紹他們的企業(yè)構(gòu)思。時(shí)間； 120分鐘 教學(xué)計(jì)劃
1簡(jiǎn)短講述理想的企業(yè)構(gòu)思的總要性和來(lái)源，強(qiáng)調(diào)一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須具備下述兩個(gè)方面： 1.有市場(chǎng)機(jī)會(huì)——顧客； 2.有利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力。
2介紹練習(xí)1，要求學(xué)員在班上完成企業(yè)構(gòu)思，準(zhǔn)備發(fā)言。3在規(guī)定的時(shí)間之內(nèi)，讓學(xué)員講述他們的企業(yè)構(gòu)思。學(xué)員必須強(qiáng)調(diào)下列因素：
1.為什么他所講的企業(yè)構(gòu)思對(duì)他們是適宜的（個(gè)人特征和資金來(lái)源）；
2.誰(shuí)將是他們的顧客；
3.為什么顧客買他們企業(yè)的東西。 第3節(jié)課：了解你的顧客教學(xué)目的 在這節(jié)課加上實(shí)際調(diào)查結(jié)束時(shí)，學(xué)員將： 1.會(huì)分析他們潛在的顧客的需要及其重要性； 2.明白他們的顧客的主要特點(diǎn)和購(gòu)買習(xí)慣。時(shí)間： 45分鐘 教學(xué)計(jì)劃
1.指出創(chuàng)辦企業(yè)的兩種方式——以產(chǎn)品為導(dǎo)向或以顧客為導(dǎo)向的方式。如果班里的學(xué)員中有人現(xiàn)在已經(jīng)有自己的企業(yè)，問他們使用什么方式創(chuàng)辦企業(yè)——產(chǎn)品導(dǎo)向型還是顧客導(dǎo)向型？
2.提醒學(xué)員，有創(chuàng)意而又切合實(shí)際的企業(yè)構(gòu)思是能幫助人們解決問題的。舉一些學(xué)員的實(shí)際企業(yè)構(gòu)思的例子，說(shuō)明這些企業(yè)構(gòu)思要解決的問題——顧客導(dǎo)向型。
3.簡(jiǎn)短講述了解和怎樣了解顧客的特點(diǎn)的重要性。
4.介紹練習(xí)2。要求學(xué)員在班里填寫表格，但是，需要他們先進(jìn)行實(shí)際調(diào)查，在實(shí)際調(diào)查的基礎(chǔ)上來(lái)完成表格的填寫。
第4節(jié)課：了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（教學(xué)目的：完成這節(jié)課和實(shí)際調(diào)查時(shí)，學(xué)員將：
1.知道怎樣確定顧客的特點(diǎn)； 2.確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要特點(diǎn)。時(shí)間： 90分鐘 教學(xué)計(jì)劃：
1提醒學(xué)員，好的企業(yè)構(gòu)思是能夠解決他們問題的好主意。但是，他們必將 與其他人的企業(yè)——他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪顧客。2強(qiáng)調(diào)他們了解其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和不足的重要性。介紹練習(xí)
3。學(xué)員可以在班里填寫表格，但是，需要他們?cè)趯?shí)際調(diào)查的基礎(chǔ)上來(lái)完成表格的填寫工作。在課堂時(shí)間里，你可以向他們提供個(gè)別輔導(dǎo)。第5節(jié)課：制定你的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
第6節(jié)教學(xué)目的： 在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員將： 1.知道市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)實(shí)現(xiàn)其預(yù)期銷售的重要性； 2.知道市場(chǎng)營(yíng)銷的4p原理；
3.能夠用4p原理講述他們的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃； 4.能夠確定他們打算創(chuàng)辦的企業(yè)的獨(dú)特賣點(diǎn)。時(shí)間： 90分鐘 教學(xué)計(jì)劃
1.強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷以及制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)學(xué)員取得預(yù)期銷售目標(biāo)的重要性。
2.提醒學(xué)員以顧客為重點(diǎn)。要求學(xué)員預(yù)測(cè)人們真正打算從他們的企業(yè)中購(gòu)買什么產(chǎn)品和服務(wù)，深入地了解人們真正想買什么。假設(shè)人們買衣服是為了御寒和禮貌起見，然后，要求學(xué)員在看一遍他們所穿的衣服。如果他們買的衣服僅僅是為了御寒和禮貌，那么，這里是不是有許多不同的設(shè)計(jì)和顏色？為什么人們不買一樣的衣服？對(duì)這些問題的回答很清楚：為了獲得地位，獲得信心，變得更有魅力。3.介紹一個(gè)企業(yè)(例如面包房或餐館)的經(jīng)營(yíng)情況，這位業(yè)主最近已經(jīng)花了許多錢來(lái)振興該企業(yè)，然而，他們?nèi)匀徊荒苡?。要求學(xué)員提出建議——使用“頭腦風(fēng)暴”法。將每個(gè)小組建議的結(jié)果按產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷列在黑板上，但是，不要給每個(gè)小組出題目。4.告訴學(xué)員每個(gè)成功的業(yè)主必須考慮如何經(jīng)營(yíng)的問題。也就是選擇他的“市場(chǎng)營(yíng)銷組合”，簡(jiǎn)稱市場(chǎng)營(yíng)銷4p組合，即：產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）、地點(diǎn)（place）、促銷（promotion）。各小組要用這4個(gè)p來(lái)做文章。
5.告訴學(xué)員每項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃都應(yīng)該包括4個(gè)p。
6.介紹練習(xí)4-7。要求學(xué)員在班上做這些練習(xí)，如果學(xué)員有問題，可以提供個(gè)別輔導(dǎo)。第6節(jié)課：估計(jì)你的銷售
教學(xué)目的： 這節(jié)課加上實(shí)際調(diào)查結(jié)束時(shí)，學(xué)員將： 1.知道仔細(xì)估計(jì)他們的銷售額的重要性； 2.決定他們打算怎樣估計(jì)他們的銷售額。時(shí)間： 90分鐘 教學(xué)計(jì)劃
1.簡(jiǎn)短講述估計(jì)銷售的不同技巧。在講課中，告訴學(xué)員人們有過高估計(jì)自己銷售額的趨勢(shì)。學(xué)員在做估計(jì)銷售時(shí)，必須認(rèn)真對(duì)待。辦企業(yè)會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在剛開辦自己企業(yè)的頭幾個(gè)月里，要想自己的銷售額超過對(duì)手是不可能的。當(dāng)你在策劃新的企業(yè)時(shí)，你應(yīng)該在企業(yè)的頭一年里估計(jì)每個(gè)月的銷售額。你可以這樣來(lái)做： 1.列出你的企業(yè)將要銷售的所有服務(wù)項(xiàng)目或產(chǎn)品范圍； 2.估計(jì)你每個(gè)月希望能實(shí)現(xiàn)的服務(wù)或產(chǎn)品的銷售額。
2.介紹練習(xí)8中的所有練習(xí)。學(xué)員有可能需要你對(duì)表格進(jìn)行解釋。分小組做練習(xí)并要求學(xué)員解決每個(gè)問題，一次一個(gè)問題。每個(gè)小組派代表講解他們寫在活頁(yè)掛紙上的答案。
3.在本練習(xí)結(jié)束時(shí)，解決黑板上的每個(gè)問題。
4.介紹練習(xí)9-11。學(xué)員應(yīng)能設(shè)計(jì)出適合他們自己用來(lái)記錄和決定其觀察到的結(jié)果的表格。
5.要求每個(gè)學(xué)員向全班提供有關(guān)他們使用的預(yù)測(cè)銷售額方法的信息。注意：打算使用調(diào)查方法的學(xué)員會(huì)需要許多額外的幫助。第7-8節(jié)課：完成練習(xí)12-20 教學(xué)時(shí)間；180分鐘
第9節(jié)課：你的企業(yè)中的人們 教學(xué)目的： 本節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員將： 1)知道仔細(xì)地選擇職工的重要性； 2)怎樣評(píng)估他們對(duì)人員的需要。時(shí)間； 60分鐘 教學(xué)計(jì)劃
1)介紹下面描述的角色扮演。2)同過小組討論分析角色扮演。
3)簡(jiǎn)短講解“怎樣確定你的企業(yè)中需要的人員”和“怎樣組織你的企業(yè)”。
4)介紹練習(xí)11-12。學(xué)員有問題時(shí)，可以作個(gè)別輔導(dǎo)。角色扮演
想在我的企業(yè)中工作的親戚。情況
l 你的家具企業(yè)做得不錯(cuò)，你想雇傭一個(gè)銷售經(jīng)理，以便你可以脫身來(lái)關(guān)心生產(chǎn)。你的一個(gè)曾經(jīng)在當(dāng)?shù)卣块T作過領(lǐng)導(dǎo)的堂兄聽到了你的計(jì)劃，向你提出要求，要你把這份工作給他，你怎么辦？ 業(yè)主
知道自己的親戚因?yàn)樵诠ぷ髦羞`反紀(jì)律已經(jīng)被免職一段時(shí)間了。l l 你的心里已經(jīng)有了你要雇的人選。你確實(shí)不想雇傭你的親戚，但是，你在考慮怎么拒絕他的同時(shí)，還要慮及不雇傭他的后果。親戚
l 手頭非常拮據(jù)，需要錢送孩子上學(xué)。
l 非常需要工作，但是，也知道你那位老板堂弟是個(gè)不好打交道的家伙。你自己現(xiàn)在也知道必須努力工作，而且已經(jīng)準(zhǔn)備好了向他表明愿意努力工作的打算。結(jié)論
l 在角色扮演過程中會(huì)發(fā)生什么？詢問學(xué)員是否有過處理類似情況的任何經(jīng)驗(yàn)或主意。
第10節(jié)課：企業(yè)面對(duì)的法律問題 第11節(jié)教學(xué)目的在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員將對(duì)企業(yè)的4個(gè)主要法律方面的問題有比較清楚的認(rèn)識(shí)和了解。時(shí)間；90分鐘 教師 聘請(qǐng)專家 教學(xué)計(jì)劃
1)在講授企業(yè)4個(gè)共同的法律方面的問題時(shí)，如有可能的話，最好請(qǐng)一位能夠提供相關(guān)信息的政府工作官員（如工商行政管理局的官員）來(lái)講課。
2)介紹練習(xí)13。要求學(xué)員完成他們的表格。聘請(qǐng)專家建議
請(qǐng)當(dāng)?shù)爻晒Φ钠髽I(yè)家作咨詢專家將對(duì)學(xué)員產(chǎn)生積極的影響，因?yàn)樗麄兏菀渍J(rèn)同講課專家的切身體驗(yàn)。第11節(jié)課：企業(yè)責(zé)任
第12節(jié)教學(xué)目的； 在這節(jié)課與實(shí)際調(diào)查結(jié)束時(shí)，學(xué)員將知道他們?cè)趧?chuàng)辦企業(yè)時(shí)所要承擔(dān)的責(zé)任。時(shí)間： 45分鐘 教師 特邀授課人 計(jì)教學(xué)劃
1)簡(jiǎn)短講授基本的法律知識(shí)以及企業(yè)的法律責(zé)任，如工商登記注冊(cè)、經(jīng)營(yíng)許可、生產(chǎn)安全、勞動(dòng)條件、納稅等問題。
2)登記注冊(cè)企業(yè)和取得經(jīng)營(yíng)許可時(shí)創(chuàng)辦企業(yè)的重要步驟，其程序、相關(guān)規(guī)定及優(yōu)惠政策涉及面廣。本課可邀請(qǐng)有關(guān)專家和官員講授。3)勞動(dòng)條件、生產(chǎn)安全、納稅事務(wù)等也可以請(qǐng)有關(guān)專家和官員講授。4)教師可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，列出企業(yè)要執(zhí)行的國(guó)家和地方的有關(guān)法規(guī)目錄，或提供相關(guān)資料，以便學(xué)員了解更多的相關(guān)知識(shí)。
5)介紹練習(xí)14-15，學(xué)員可以開始在課堂上填寫這兩張表。在他們填表之前，需要做一些調(diào)研工作。第12節(jié)課：估算創(chuàng)辦你的企業(yè)需要的資金
教學(xué)目的：在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員能夠估算其創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金。時(shí)間90分鐘 計(jì)劃教學(xué)
1)簡(jiǎn)短講授創(chuàng)辦企業(yè)所需的啟動(dòng)資金種類。根據(jù)學(xué)員的實(shí)際情況和企業(yè)的種類，介紹創(chuàng)辦企業(yè)的啟動(dòng)資金。
2)請(qǐng)看一遍教材中李燕和黃亮的故事
（三）陶藝品廠啟動(dòng)資金所列項(xiàng)目。
3)簡(jiǎn)短講授確定企業(yè)開辦頭3個(gè)月所需要的流動(dòng)資金。強(qiáng)調(diào)這僅僅是估算，當(dāng)學(xué)員在后面做現(xiàn)金流量計(jì)劃時(shí)，要做更加精確的計(jì)算。4)要求學(xué)員看一遍教材中李燕和黃亮的陶藝品廠所需的流動(dòng)資金的例子。
5)介紹練習(xí)16。要求學(xué)員自己做練習(xí)。
6)介紹練習(xí)17。要求學(xué)員填寫表格，做實(shí)地練習(xí)，獲取準(zhǔn)確地信息。第13節(jié)課 ：確定產(chǎn)品價(jià)格
教學(xué)目的：在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員將： 1)知道產(chǎn)品成本與售價(jià)之間的差價(jià)； 2)知道確定產(chǎn)品價(jià)格的兩種方法； 3)能夠估算企業(yè)的成本。時(shí)間：90分鐘 教學(xué)計(jì)劃
1)簡(jiǎn)短講解下面這些內(nèi)容
成本和售價(jià)之間的差價(jià)；
確定售價(jià)的兩種方法；
企業(yè)折舊成本。
2)介紹練習(xí)18，學(xué)習(xí)更多有關(guān)折舊、成本和價(jià)格方面的知識(shí)。要求學(xué)員單獨(dú)做練習(xí)，并將答案寫在黑（白）板上。
3)看一遍教學(xué)冊(cè)中李燕和黃亮的陶藝品廠怎樣確定產(chǎn)品價(jià)格的例子，它是“成本加價(jià)法”的例子。
4)介紹練習(xí)19，要求學(xué)員完成練習(xí)中的表格。第14節(jié)課：預(yù)測(cè)銷售收入
教學(xué)目的： 在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員能夠估算他們的銷售收入。時(shí)間90分鐘。教學(xué)計(jì)劃
1)簡(jiǎn)短講授怎樣預(yù)測(cè)銷售收入。
2)看一遍教材中李燕和黃亮陶藝品廠的例子。
3)介紹練習(xí)20。講解怎樣使用“銷售預(yù)測(cè)表”，要求學(xué)員用自己的產(chǎn)品或服務(wù)方面的信息填寫此表格。第15-16節(jié)課：制定銷售與成本計(jì)劃 教學(xué)目的：在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員能夠：
1)用他們自己的話解釋利潤(rùn)（收入減支出）這個(gè)詞的意思； 2)知道怎樣制定銷售與成本計(jì)劃。時(shí)間180分鐘。教學(xué)計(jì)劃
1)簡(jiǎn)短講授什么是利潤(rùn)。2)介紹練習(xí)21。
3)看一遍看一遍教學(xué)冊(cè)中李燕和黃亮的陶藝品廠的銷售與成本計(jì)劃的例子。
4)介紹練習(xí)22。要求學(xué)員做大量實(shí)地考察，獲得準(zhǔn)確的信息，完成表格中所要求的項(xiàng)目。
第17-18節(jié)課：制定現(xiàn)金流量計(jì)劃 教學(xué)目的：在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員要： 1)知道制定現(xiàn)金流量計(jì)劃的重要性； 2)能夠制定出自己企業(yè)的現(xiàn)金流量表。時(shí)間270分鐘。教學(xué)計(jì)劃
1)講授如何制作現(xiàn)金流量表，以及使用現(xiàn)金流量計(jì)劃來(lái)估算創(chuàng)辦企業(yè)需要的現(xiàn)金額的重要性。
2)看一遍教材中李燕和黃亮陶藝品廠現(xiàn)金流量計(jì)劃的例子。3)介紹練習(xí)24。
4)介紹練習(xí)25。學(xué)員需要做一些實(shí)地考察來(lái)獲得完成本練習(xí)的正確信息。
第19-20節(jié)課：資金來(lái)源與怎樣申請(qǐng)貸款
教學(xué)目的：在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員能夠確定創(chuàng)辦他們的企業(yè)的潛在的資金來(lái)源。時(shí)間90分鐘。教學(xué)計(jì)劃
1)頭腦風(fēng)暴：資金來(lái)源——強(qiáng)調(diào)家庭支持的優(yōu)勢(shì)。
2)看一遍教材中李燕和黃亮陶藝品廠籌集資金和申請(qǐng)貸款的例子。3)銀行來(lái)的專家可以講解銀行貸款的利弊、政策、手續(xù)等方面的問題，以及怎樣填寫貸款申請(qǐng)表。
4)如果學(xué)員打算借錢創(chuàng)辦他們的企業(yè)，介紹練習(xí)25。第21-26節(jié)課：制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
教學(xué)目的： 在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員將：
1)知道怎樣把通過前面介紹的步驟收集到的所有信息放在一起，構(gòu)成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；
2)能夠評(píng)估他們的管理知識(shí)和做出創(chuàng)辦企業(yè)的決定。時(shí)間 330分鐘。教學(xué)計(jì)劃
1)簡(jiǎn)短講解制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目的。在制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)，將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包含的各個(gè)部分的內(nèi)容與syb培訓(xùn)項(xiàng)目講授的各個(gè)部分聯(lián)系起來(lái)進(jìn)行。
2)把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范本分發(fā)給所有學(xué)員，要求他們填寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，并給需要幫助的學(xué)員提供個(gè)別輔導(dǎo)。第27節(jié)課：創(chuàng)業(yè)決定
教學(xué)目的：在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員將知道怎樣評(píng)估其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是否可行。
時(shí)間210分鐘。教學(xué)計(jì)劃
1)簡(jiǎn)短講解“什么是可行的企業(yè)”，強(qiáng)調(diào)可行的企業(yè)具有下述特點(diǎn)，激發(fā)創(chuàng)業(yè)者去創(chuàng)辦它，產(chǎn)生足夠利潤(rùn)來(lái)支付創(chuàng)業(yè)者和員工的工資；創(chuàng)業(yè)者們能夠籌集到資金
2)看一遍教材中李燕和黃亮陶藝品廠——它是值得開辦的企業(yè)嗎？ 第28節(jié)課：創(chuàng)辦企業(yè)行動(dòng)計(jì)劃制定
教學(xué)目的：在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員能為完成其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃需要開展怎樣的活動(dòng)作出明確的打算。時(shí)間90分鐘。教學(xué)計(jì)劃
1)介紹練習(xí)26。這是一項(xiàng)企業(yè)創(chuàng)辦評(píng)估練習(xí)，它要求學(xué)員做出自我評(píng)估，看還需要把什么方面包括在他們的行動(dòng)計(jì)劃中。
2)介紹練習(xí)27。要求學(xué)員填寫這一份自己的企業(yè)創(chuàng)辦行動(dòng)計(jì)劃。學(xué)員繼續(xù)制定修改創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。四 siyb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃安排 時(shí)間：10天 課時(shí)80 內(nèi)容： 輔導(dǎo)：創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的起步——市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)方法 市場(chǎng)調(diào)查：適合中小型企業(yè)創(chuàng)辦者的市場(chǎng)調(diào)查種類及步驟 市場(chǎng)需求的調(diào)查 市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查 營(yíng)銷條件的調(diào)查 案例分析
輔導(dǎo)：市場(chǎng)調(diào)查實(shí)用方法
觀察法、詢問法、試銷法、調(diào)查表的制作、案例分析 輔導(dǎo)：調(diào)查資料的分析 調(diào)查資料分析的任務(wù)
調(diào)查資料的簡(jiǎn)分析方法、案例分析 輔導(dǎo)：市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容及步驟 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容
市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟、案例分析 輔導(dǎo)：定性判斷預(yù)測(cè)法 經(jīng)驗(yàn)判斷法 專家意見法
輔導(dǎo)：實(shí)用定量預(yù)測(cè)法、走勢(shì)法、季節(jié)變動(dòng)法 提交市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
五 siyb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)后續(xù)支持服務(wù)計(jì)劃安排 時(shí)間：10天 課時(shí)80 內(nèi)容： 1 專業(yè)指導(dǎo)：聘請(qǐng)工商、稅務(wù)、保險(xiǎn)、法律有關(guān)人員進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)。2企業(yè)診斷室：目的是幫助學(xué)員學(xué)習(xí)基本的企業(yè)管理原理，并把知識(shí)應(yīng)用于企業(yè)實(shí)踐。
3企業(yè)改善小組：幫助學(xué)員發(fā)現(xiàn)他們自己的問題，通過互相幫助，找出解決問題的辦法和適當(dāng)?shù)男袆?dòng)計(jì)劃。學(xué)員通過依靠別人的主意和經(jīng)驗(yàn)，獲得解決問題的辦法。
4個(gè)人咨詢：向每個(gè)學(xué)員就他們面臨的問題提供現(xiàn)場(chǎng)咨詢和指導(dǎo)。
創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第四步教案 創(chuàng)業(yè)教育教案篇四
教學(xué)章節(jié)：第一步
教學(xué)目的：
1、描述企業(yè)經(jīng)營(yíng)循環(huán)過程；
2、分析企業(yè)創(chuàng)辦者的特征；
3、評(píng)估企業(yè)創(chuàng)辦者的素質(zhì)；
4、估算創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金。
教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)將自己作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià)。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到評(píng)價(jià)自己的重要性；
2、讓學(xué)員了解創(chuàng)辦企業(yè)的好處和可能遇到的問題；
3、從哪些方面進(jìn)行自我評(píng)價(jià)；
4、如何增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力（分析弱項(xiàng)，針對(duì)性增強(qiáng)）；
5、估算創(chuàng)辦企業(yè)所需資金。
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、頭腦風(fēng)暴；
5、練習(xí)。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板。
教學(xué)內(nèi)容與過程：
1、什么是企業(yè)
a、定義：以營(yíng)利為目的b、描述企業(yè)經(jīng)營(yíng)循環(huán)過程：商品流和現(xiàn)金流
c、創(chuàng)辦企業(yè)的原因：不得已、自身價(jià)值、生活方式
d、創(chuàng)業(yè)的好處
e、煩惱和困難
f、強(qiáng)調(diào)參加syb培訓(xùn)將會(huì)增加學(xué)員創(chuàng)辦企業(yè)成功的可能性
2、企業(yè)創(chuàng)辦者的特征
a、成功和不成功的企業(yè)創(chuàng)辦者的特征
b、企業(yè)失敗的原因（討論法結(jié)合自己經(jīng)營(yíng)的企業(yè)）
c、重點(diǎn)講授創(chuàng)辦企業(yè)者的特征
3、評(píng)估企業(yè)創(chuàng)辦者的素質(zhì)
a、認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)和不足（知己知彼）
b、講述在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過程中，“木桶原理”的重要性
c、練習(xí)4自測(cè)
1 d、分析能力和經(jīng)驗(yàn)
e、適合創(chuàng)辦哪些類型的企業(yè)
4、增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)辦者的能力（“借”論）
a、需要哪些能力
b、已經(jīng)具備了哪些能力：知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、關(guān)系
c、如何增強(qiáng)能力：學(xué)習(xí)、請(qǐng)幫忙指導(dǎo)等
5、估算創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金
a、講述怎樣估算創(chuàng)辦企業(yè)需要的資金（創(chuàng)辦企業(yè)+必要的家庭支出）
b、練習(xí)
6、7
6、課程總結(jié)
a、獲得豐厚的創(chuàng)業(yè)回報(bào)是創(chuàng)業(yè)者的動(dòng)機(jī)，但你一定要有基本素質(zhì)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的貯備
b、成功創(chuàng)業(yè)者不但要有強(qiáng)烈的自主創(chuàng)業(yè)的愿望，更要具備必要的技能和物質(zhì)條件
2 教學(xué)章節(jié)：第二步
教學(xué)目的：
1、產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的重要性；
2、可創(chuàng)辦企業(yè)的基本類型及其成功要素；
3、尋找企業(yè)機(jī)會(huì)—問題造就機(jī)會(huì)；
4、學(xué)會(huì)使用swot分析的方法來(lái)驗(yàn)證和初步建立自己的企業(yè)構(gòu)思。
教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的重要性；
2、讓學(xué)員了解可創(chuàng)辦企業(yè)的基本類型及其成功要素；
3、學(xué)會(huì)如何尋找企業(yè)機(jī)會(huì)；
4、學(xué)會(huì)使用swot分析檢驗(yàn)企業(yè)構(gòu)思；
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、頭腦風(fēng)暴；
5、練習(xí)。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板。
教學(xué)內(nèi)容與過程：
1、產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的重要性（避免日后的失望和損失，方向性）
2、企業(yè)想法應(yīng)當(dāng)包括
a、銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)
b、向誰(shuí)銷售產(chǎn)品和服務(wù)
c、如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)
d、滿足顧客那些需要
3、可創(chuàng)辦企業(yè)的基本類型：貿(mào)易、制造、服務(wù)、農(nóng)林牧漁
4、成功要素（案例分析）和創(chuàng)辦原則：志向要大、計(jì)算要精、規(guī)模要小、起步要穩(wěn)
5、如何尋找企業(yè)機(jī)會(huì)---問題造就機(jī)會(huì)（生產(chǎn)專長(zhǎng)、顧客需求）
a、頭腦風(fēng)暴法：一般性、結(jié)構(gòu)性、發(fā)散性
b、調(diào)查居住地區(qū)的企業(yè)（統(tǒng)計(jì)企業(yè)一覽表）
c、調(diào)查環(huán)境：自然資源、居民的能力和技能、機(jī)構(gòu)、工業(yè)、進(jìn)出口替代品、出版物、商品展銷會(huì)
d、利用經(jīng)驗(yàn)：自己的經(jīng)驗(yàn)、別人的經(jīng)驗(yàn)
3 e、舉例：好的企業(yè)構(gòu)思是成功的基礎(chǔ)（建軍鞋店：個(gè)性化、透明化）
f、討論：當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)辦企業(yè)的機(jī)會(huì)（小組集思廣益）
6、篩選企業(yè)想法
a、實(shí)地調(diào)研
b、swot分析
c、注意環(huán)境影響評(píng)估
7、使用swot分析檢驗(yàn)企業(yè)構(gòu)思
a、講授什么是swot分析
b、swot分析的二個(gè)方面：內(nèi)部、外部
c、分析結(jié)果的組合（so、st、wo、wt）
d、結(jié)合上述構(gòu)思，進(jìn)行swot分析聯(lián)系
e、練習(xí)
9、10
8、《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》的重要性
a、詳細(xì)描述了企業(yè)的方方面面，如工程師的設(shè)計(jì)圖
b、幫助思考分析和評(píng)價(jià)企業(yè)構(gòu)思的優(yōu)劣，測(cè)試
9、課程總結(jié)
a、不好的企業(yè)構(gòu)思導(dǎo)致企業(yè)失敗，出色的企業(yè)構(gòu)思意味著企業(yè)的成功 b、將想法轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際的企業(yè)之前，要收集信息制定計(jì)劃，評(píng)估企業(yè)能否生存
教學(xué)章節(jié)：第三步
教學(xué)目的：
1、會(huì)做對(duì)顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查；
2、懂得市場(chǎng)營(yíng)銷的4p理論，并會(huì)制定自己的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃；
3、學(xué)會(huì)做市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，理解做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)的重要性。
教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)評(píng)估市場(chǎng)。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到評(píng)估市場(chǎng)的重要性；
2、讓學(xué)員會(huì)做對(duì)顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查；
3、懂得市場(chǎng)營(yíng)銷的4p理論，并會(huì)制定自己的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃；
4、學(xué)會(huì)做市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，理解做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)的重要性。
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、頭腦風(fēng)暴；
5、練習(xí)。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板。
教學(xué)內(nèi)容與過程：
1、講授評(píng)估市場(chǎng)的重要性（避免盲目樂觀）
2、了解你的顧客
a、顧客在哪里
b、了解顧客的意義
c、了解顧客的相關(guān)信息、以及收集信息的方法
d、處理與顧客的矛盾
3、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
a、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意義
b、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有關(guān)信息
c、如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)（隆中對(duì)）
4、制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（產(chǎn)業(yè)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)）
a、強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷以及制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)取得預(yù)期銷售目標(biāo)的重要性
b、講授4p方法（以產(chǎn)品為導(dǎo)向）
c、4c以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向：即消費(fèi)者(consumer)、成本(cost)、便利(convenience)和溝通(communication)
d、用4p方法講述市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
e、確定企業(yè)創(chuàng)辦者打算創(chuàng)辦的企業(yè)的獨(dú)特賣點(diǎn)，附加值
5 f、練習(xí)
4、5、6、7
5、預(yù)測(cè)銷售
a、講授仔細(xì)估算銷售額的重要性
b、如何預(yù)測(cè)銷售額（頭腦風(fēng)暴）
c、結(jié)合自己的競(jìng)爭(zhēng)力分析
d、練習(xí)8
6、課程總結(jié)
a、企業(yè)要想成功，就必須有顧客
b、要使企業(yè)成功，就要了解自己、顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 c、制定合理的銷售計(jì)劃
教學(xué)章節(jié)：第四步
教學(xué)目的：
1、知道仔細(xì)地選擇職工的重要性；
2、怎樣評(píng)估對(duì)人員的需要。
教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)組織企業(yè)人員。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到評(píng)估市場(chǎng)的重要性；
2、讓學(xué)員會(huì)做對(duì)顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查；
3、懂得市場(chǎng)營(yíng)銷的4p理論，并會(huì)制定自己的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃；
4、學(xué)會(huì)做市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，理解做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)的重要性。
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、角色扮演；
5、練習(xí)。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板。
教學(xué)內(nèi)容與過程：
1、講授合理組織企業(yè)人員的重要性
2、一般微小企業(yè)的人員組成---業(yè)主本人
a、職責(zé)：開發(fā)創(chuàng)意、制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃；組織和調(diào)動(dòng)員工實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃；確保計(jì)劃的執(zhí)行，使企業(yè)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)
b、評(píng)估自己能力，自知之明、量力而為
c、柳傳志：建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍；
d、不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，一個(gè)當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將軍，不一定做大，一定要做好
e、尋求人、財(cái)、物之間三者的平衡，小公司的戰(zhàn)略：生存下來(lái)，掙錢。
3、一般微小企業(yè)的人員組成---企業(yè)合伙人
a、利弊分析：互補(bǔ)、分工（明確）、協(xié)作
b、注意事項(xiàng)：透明、誠(chéng)懇、書面協(xié)議（eg：王婆香煮羊肉）
c、《西游記》的故事：不拘一格降人才
4、一般微小企業(yè)的人員組成---員工
a、酒店服務(wù)員和許三多（責(zé)任感）
b、雇傭合適員工考慮的問題
c、明確工作崗位、工作職責(zé)
d、聘用員工的方法（游戲模擬）
7 e、員工的權(quán)益
f、優(yōu)惠政策（聘用下崗失業(yè)人員）
5、一般微小企業(yè)的人員組成---企業(yè)顧問
a、咨詢企業(yè)顧問的意義（有不懂的方面）
b、咨詢企業(yè)顧問的方法
c、siyb提供的咨詢：企業(yè)診室、改善企業(yè)小組、個(gè)人咨詢
6、課程總結(jié)
a、重視企業(yè)的人員組織
b、有效率的企業(yè)要組織嚴(yán)謹(jǐn)
8 教學(xué)章節(jié)：第五步
教學(xué)目的：
1、知道選擇企業(yè)法律形態(tài)的重要性；
2、不同企業(yè)法律形態(tài)及其特點(diǎn)；
3、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)。
教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)選擇適合的企業(yè)法律形態(tài)。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到選擇適合的企業(yè)法律形態(tài)的重要性；
2、讓學(xué)員了解不同企業(yè)法律形態(tài)及其特點(diǎn)；
3、讓學(xué)員學(xué)會(huì)如何選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)。
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、知識(shí)競(jìng)賽；
5、練習(xí)。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板。
教學(xué)內(nèi)容與過程：
1、講授選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)的重要性
2、企業(yè)的不同法律形態(tài)：個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資、合伙企業(yè)（有限合伙、無(wú)限合伙）、有限公司
3、各類企業(yè)法律形態(tài)的特點(diǎn)
a、“人合”還是“資合”
b、業(yè)主數(shù)量和注冊(cè)資本
c、成立條件
d、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)
e、利潤(rùn)分配和債務(wù)責(zé)任
4、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)
a、考慮的主要因素
b、利弊分析
5、課程總結(jié)
a、重視選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)
b、根據(jù)實(shí)際情況，選擇企業(yè)法律形態(tài)
9 教學(xué)章節(jié)：第六步
教學(xué)目的：
1、了解一個(gè)企業(yè)應(yīng)該擔(dān)負(fù)起的法律責(zé)任；
2、知道辦企業(yè)必須依法登記注冊(cè)，必須依法納稅；
3、依法維護(hù)職工合法權(quán)益和投保是業(yè)主的責(zé)任。
教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者明白企業(yè)應(yīng)該負(fù)擔(dān)的法律責(zé)任。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到企業(yè)負(fù)擔(dān)的法律責(zé)任的重要性；
2、讓學(xué)員了解主要有哪些法律責(zé)任；
3、讓學(xué)員學(xué)會(huì)如何承擔(dān)法律責(zé)任。
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、練習(xí)；
5、頭腦風(fēng)暴法。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板。
教學(xué)內(nèi)容與過程：
1、講授企業(yè)負(fù)擔(dān)的法律責(zé)任的重要性和必要性
2、企業(yè)的法律和責(zé)任（法律和條例）
a、企業(yè)法
b、民法通則
c、合同法
d、勞動(dòng)法
3、工商行政登記
a、必要性（法律規(guī)定，領(lǐng)取許可證）
b、如何登記（行政服務(wù)中心）
c、注意事項(xiàng)（經(jīng)營(yíng)范圍、期限）
4、法納稅、費(fèi)
a、主要稅種：流轉(zhuǎn)稅、所得稅、附加
b、小規(guī)模納稅人
c、納稅比例：調(diào)整
d、出口退稅（出口加工區(qū)）
e、2008年9月1日起，免個(gè)體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)
10 f、2009年1月1日起，增值稅由“生產(chǎn)型”轉(zhuǎn)為“消費(fèi)型”，小規(guī)模納稅人定稅由4%調(diào)為3%。
g、免除所有費(fèi)（部分費(fèi)改稅，有國(guó)稅征收）
5、尊重職工的權(quán)益
a、訂立勞動(dòng)合同
b、勞動(dòng)保障和安全
c、勞動(dòng)報(bào)酬
d、社會(huì)保險(xiǎn)
e、特殊人群（殘疾、孕婦、未成年）
6、商業(yè)保險(xiǎn)（必要性、注意條款）
a、資產(chǎn)保險(xiǎn)
b、人身保險(xiǎn)
c、注意保險(xiǎn)范圍和免責(zé)條款
7、其他
a、注冊(cè)商標(biāo)、專利、專有技術(shù)等
b、環(huán)保（造紙廠、磚瓦廠、水泥廠、采礦）c、國(guó)內(nèi)、國(guó)際認(rèn)證
8、課程總結(jié)
a、重視企業(yè)法律責(zé)任
b、根據(jù)實(shí)際情況，協(xié)調(diào)責(zé)任
教學(xué)章節(jié)：第七步
教學(xué)目的：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求的重要性；
2、懂得創(chuàng)辦企業(yè)所需的固定資產(chǎn)（投資）與流動(dòng)資金；
3、通過本步的學(xué)習(xí)，要估算出創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金量。
教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求的重要性；
2、讓學(xué)員了解啟動(dòng)資金的類型；
3、讓學(xué)員學(xué)會(huì)如何預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金。
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、練習(xí)；
5、頭腦風(fēng)暴法。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板。
教學(xué)內(nèi)容與過程：
1、講授企業(yè)預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求的重要性和必要性
2、啟動(dòng)資金的類型
a、投資（固定資產(chǎn)）：價(jià)值高、壽命長(zhǎng)，降到最低限度
b、流動(dòng)資金：料、工、費(fèi)
c、創(chuàng)業(yè)故事21
3、投資（固定資產(chǎn)）預(yù)測(cè)
a、企業(yè)用地和建筑、裝修改造（建、買、租、家）（成本控制）
b、設(shè)備
c、開辦費(fèi)（注冊(cè)登記費(fèi)、調(diào)查、咨詢、培訓(xùn)、技術(shù)資料等）
4、流動(dòng)資金預(yù)測(cè)
a、原材料和成品儲(chǔ)存（3—6個(gè)月）
b、促銷：條幅、鞭炮、氣門、樂隊(duì)、宣傳資料等
c、工資（3個(gè)月）
d、租金：多長(zhǎng)時(shí)間付一次
e、保險(xiǎn)（一般都是支付一年）
f、物業(yè)費(fèi)、暖氣費(fèi)、文具費(fèi)、交通費(fèi)
g、其他費(fèi)用（不可預(yù)見、想不到）
5、課程總結(jié)
a、重視預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求
b、合理預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求（不能過于樂觀）
13 教學(xué)章節(jié)：第八步
教學(xué)目的：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)企業(yè)成敗的關(guān)鍵是盈利；
2、贏利的關(guān)鍵是核算成本和制定價(jià)格；
3、現(xiàn)金流量對(duì)企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)及贏利的重要性；
4、能制定自己的企業(yè)贏利計(jì)劃（收入與成本）與現(xiàn)金流量計(jì)劃。
教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)制定利潤(rùn)計(jì)劃。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)制定利潤(rùn)計(jì)劃的重要性；
2、讓學(xué)員了解制定銷售價(jià)格方法；
3、讓學(xué)員學(xué)會(huì)預(yù)測(cè)銷售收入
4、讓學(xué)員學(xué)會(huì)制定銷售和成本計(jì)劃
5、讓學(xué)員學(xué)會(huì)制定現(xiàn)金流量計(jì)劃
6、讓學(xué)員學(xué)會(huì)分析資金來(lái)源。
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、練習(xí)；
5、頭腦風(fēng)暴法。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板。
教學(xué)內(nèi)容與過程：
1、講授制定利潤(rùn)計(jì)劃的重要性和必要性
2、制定銷售計(jì)劃
a、成本加價(jià)法（成本構(gòu)成：可變成本、固定成本、折舊）
b、競(jìng)爭(zhēng)比較價(jià)格：適應(yīng)市場(chǎng)，沒有定價(jià)權(quán)（農(nóng)牧業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等）
c、實(shí)際上多采用的定價(jià)法（青島啤酒成本控制）
d、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)
3、預(yù)測(cè)銷售收入
a、價(jià)格 x 銷售量 = 銷售收入
b、預(yù)測(cè)的步驟
c、原則（不要太樂觀、要求實(shí)際、突發(fā)事件等）（毒牛奶事件、奶站）
4、制定銷售和成本計(jì)劃（可能包含應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款等）
a、利潤(rùn) = 收入-支出
b、黃亮李燕創(chuàng)業(yè)故事
14 c、練習(xí)
21、2
25、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃
a、現(xiàn)金流的重要性（好比人體的血液）
b、會(huì)計(jì)準(zhǔn)則：權(quán)責(zé)發(fā)生制、收付實(shí)現(xiàn)制
c、收入-支出 = 結(jié)余；本月底 = 下月初
d、制定現(xiàn)金流的困難：賒賬、非現(xiàn)金費(fèi)用
e、創(chuàng)業(yè)故事29和練習(xí)23
f、現(xiàn)金流量計(jì)劃與銷售和成本計(jì)劃的不同
6、資金來(lái)源
a、資金來(lái)源渠道（頭腦風(fēng)暴：典當(dāng)、合伙、儲(chǔ)蓄、風(fēng)投、租賃、優(yōu)惠政策、股權(quán)融資、退稅等）《產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》
b、從朋友或親戚借錢
c、從供貨商處賒銷
d、從銀行或金融機(jī)構(gòu)貸款（創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、申請(qǐng)表、抵押）（聯(lián)合擔(dān)保、地方性銀行、扶持性貸款）
7、申請(qǐng)企業(yè)貸款
a、頭腦風(fēng)暴法：銀行放貸款考慮的因素（風(fēng)險(xiǎn)、信用、政策）
b、申請(qǐng)貸款的準(zhǔn)備（各種資料等）
c、申請(qǐng)被拒絕的原因
8、課程總結(jié)
a、制定利潤(rùn)計(jì)劃作用
b、成本 → 價(jià)格 → 銷售收入 → 利潤(rùn)
15 教學(xué)章節(jié)：第九步
教學(xué)目的：
1、知道怎樣把前面各步中收集到的信息構(gòu)成企業(yè)計(jì)劃；
2、能夠評(píng)估自己的管理知識(shí)和做出創(chuàng)辦企業(yè)的決定；
3、知道怎樣評(píng)估其企業(yè)計(jì)劃是否可行；
4、能夠計(jì)劃出完成其企業(yè)計(jì)劃需要開展的活動(dòng)。（行動(dòng)計(jì)劃）。
教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)判斷企業(yè)能否生存。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)判斷企業(yè)能否生存的重要性；
2、完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；
3、判斷是否可以開辦企業(yè)；
4、制定開辦企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、練習(xí)。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板。
教學(xué)內(nèi)容與過程：
1、講授判斷企業(yè)能否生存的重要性和必要性（有的企業(yè)開業(yè)不久就停業(yè)）
2、完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（六個(gè)結(jié)構(gòu)，十項(xiàng)內(nèi)容）
a、概要（企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者）
b、企業(yè)構(gòu)思（產(chǎn)品、服務(wù)、顧客）
c、市場(chǎng)評(píng)估（swot、4p）
d、企業(yè)組織（法律形態(tài)、組織結(jié)構(gòu)、員工和自己的職責(zé)）
e、企業(yè)財(cái)務(wù)（啟動(dòng)資金、銷售、成本、利潤(rùn)）
f、附件（越詳細(xì)，獲得幫助的可能性越大）
3、可以開辦企業(yè)嗎
a、有決心和能力創(chuàng)辦企業(yè)嗎（是一時(shí)的沖動(dòng)還是認(rèn)真考慮，時(shí)間精力）
b、企業(yè)能否盈利（銷售量、價(jià)格、成本等）
c、有沒有足夠的資金來(lái)辦企業(yè)（開源節(jié)流）
d、請(qǐng)人幫審核創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（避免時(shí)間、金錢和精力浪費(fèi)；反復(fù)審閱修改）
4、制定開辦企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
a、計(jì)劃最終滿意，就不能停留在紙上
b、制定行動(dòng)計(jì)劃
16 c、哪些工作要做、由誰(shuí)做、什么時(shí)候完成5、課程總結(jié)
a、重視判斷企業(yè)能否生存
b、信息 → 決定 → 評(píng)估 → 行動(dòng)
c、其他風(fēng)險(xiǎn)，不可抗力等
17 教學(xué)章節(jié)：第十步
教學(xué)目的：
1、給創(chuàng)業(yè)者既要“點(diǎn)火”又要“潑水”，消除思想認(rèn)識(shí)的誤區(qū)，樹立正取的成功理念；
2、知道一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)主必須要做好企業(yè)的哪些日常工作。
3、明確要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)，業(yè)主須不斷提高企管能力、改善經(jīng)營(yíng)。
教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)為開辦企業(yè)充分準(zhǔn)備。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)為開辦企業(yè)充分準(zhǔn)備的重要性；
2、了解企業(yè)的日常工作；
3、不斷提高企業(yè)管理能力、改善經(jīng)營(yíng)。
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、練習(xí)。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板。
教學(xué)內(nèi)容與過程：
1、講授為開辦企業(yè)充分準(zhǔn)備的重要性和必要性（企業(yè)一旦運(yùn)轉(zhuǎn)，每天工作繁重）
2、企業(yè)的日常工作
a、監(jiān)督管理員工（選擇、培訓(xùn)、管理、安全）
b、采購(gòu)存貨、原材料或服務(wù)（性能、價(jià)格、質(zhì)量）
c、生產(chǎn)管理（品質(zhì)控制）
d、為顧客服務(wù)（廣告、宣傳等）
e、掌握和控制成本
f、制定價(jià)格
g、業(yè)務(wù)記錄
h、組織辦公室的工作
3、下一步做什么
a、《創(chuàng)辦你的企業(yè)》課程是奠定基礎(chǔ)
b、必須不斷學(xué)習(xí)改善經(jīng)營(yíng)
c、ilo的后續(xù)培訓(xùn)
4、課程總結(jié)
18 a、企業(yè)的日常業(yè)務(wù)
b、業(yè)主要做的八個(gè)方面日常工作
c、企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展
19 教學(xué)章節(jié)：游戲模塊 i
教學(xué)目的：
1、基本企業(yè)周期（現(xiàn)金的流入和流出）
2、面對(duì)各種相互矛盾的需求制定出最佳的資金使用計(jì)劃
3、維持正現(xiàn)金流的重要性
4、企業(yè)需要記賬
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、游戲；
3、討論。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板；
5、游戲模塊教具。
教學(xué)內(nèi)容與過程：
1、游戲場(chǎng)景的設(shè)立
a、人物、產(chǎn)品、工具
b、帽子的制作方法、規(guī)格
c、誠(chéng)信超市：供各種消費(fèi)品，保質(zhì)期一周2、向各組介紹游戲
a、介紹游戲設(shè)置及道具：渲染氣氛，促使游戲者進(jìn)入角色
b、分組（紅、藍(lán)、綠）
c、對(duì)應(yīng)日期的工作安排
d、情景卡（第三周的周二開始，如向外借錢，轉(zhuǎn)動(dòng)“錢還還嗎？”指示針）
e、特別說(shuō)明（品質(zhì)監(jiān)管）
f、解答問題
3、玩游戲
a、到8號(hào)星期四為止，模擬三個(gè)卡通形象（自私鬼趙財(cái)、存錢迷孫守、大富豪錢瀟）
b、討論向他們這樣將會(huì)產(chǎn)生什么后果
c、完整的一個(gè)月游戲（每個(gè)組都扮演李聰）（游戲開始前，做計(jì)劃）
d、講計(jì)劃填入“游戲模塊執(zhí)行情況及評(píng)估表（計(jì)劃）”
e、記賬
f、最佳游戲結(jié)果設(shè)定：一家破產(chǎn)、一家勉強(qiáng)經(jīng)營(yíng)、一家較多盈利
4、討論問題
a、銷售（實(shí)際與計(jì)劃的差異，原因）低生產(chǎn)、低銷售、低利潤(rùn)；
b、有限資金的分配（家庭與企業(yè)間資金分配）
c、記賬（反映經(jīng)營(yíng)情況）
d、情景卡（應(yīng)對(duì)意外事件，向外借錢，求助了嗎）穩(wěn)定的現(xiàn)金流很重要；
e、供學(xué)員討論的其它問題
5、強(qiáng)化記賬
a、講述記賬方法
b、核算
c、討論作用
6、課程總結(jié)
a、基本企業(yè)周期（增加價(jià)值和贏利）
b、做出財(cái)務(wù)決定（企業(yè)和家庭需要之間的沖突）
c、管理現(xiàn)金流動(dòng)
d、基本簿記
e、應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)
21 教學(xué)章節(jié)：游戲模塊 ii
教學(xué)目的：
1、市場(chǎng)營(yíng)銷（預(yù)測(cè)需求與供給）
2、存貨管理（規(guī)劃適當(dāng)?shù)拇尕浰剑?BR> 3、采購(gòu)（規(guī)劃采購(gòu)數(shù)量、談判采購(gòu)價(jià)格/付款條件）
4、成本核算（確定直接成本和間接成本，以便制定價(jià)格）
5、記賬
6、企業(yè)計(jì)劃
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、游戲；
3、討論。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板；
5、游戲模塊教具。
教學(xué)內(nèi)容與過程：
1、游戲場(chǎng)景的設(shè)立
a、人物、產(chǎn)品、工具（企業(yè)的生活支出已經(jīng)包含在工資中，不再計(jì)算）
b、供需關(guān)系、圖示銷售渠道（市場(chǎng)是變化的：發(fā)薪日17號(hào)）
c、代銷商償還貨款使用轉(zhuǎn)盤
d、解答問題
2、向各組介紹游戲
a、分組（紅組是零售商，藍(lán)組綠組是生產(chǎn)商）（紅組坐在中間，方便談判）
b、演示“供給和需求指示圖”使用方法，實(shí)際銷售不能超過計(jì)劃銷售數(shù)量，少于計(jì)劃銷售量時(shí)，按計(jì)劃按計(jì)劃價(jià)格。
c、對(duì)應(yīng)日期的工作安排（周五由零售商公布市場(chǎng)計(jì)劃）
d、發(fā)放五次工資（29號(hào)）
e、特別說(shuō)明（次品返工、無(wú)情景卡、不設(shè)誠(chéng)信超市）
3、玩游戲
a、完整的一個(gè)月游戲
b、記賬
c、核算利潤(rùn)（總利潤(rùn)、各組利潤(rùn)）
4、討論問題
a、銷售（實(shí)際與計(jì)劃的差異，為什么）
22 b、制造商小組（機(jī)會(huì)、合同、合作、哪些因素影響經(jīng)營(yíng)，制造商的差異）
c、零售商小組（波動(dòng)市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略、合同、價(jià)格、如何能更好）
d、其他事項(xiàng)（冒險(xiǎn)、記賬、成本核算、分工）
e、供學(xué)員討論的其它問題
5、游戲的各種變化
a、加強(qiáng)成本核算（直接成本、間接成本）
b、接受大綜合同（針對(duì)零售商）
c、運(yùn)用采購(gòu)和計(jì)劃技巧
d、不禁止即視為允許原則，增強(qiáng)游戲參與度
6、課程總結(jié)
a、市場(chǎng)的供給和需求
b、如何為盈利而給產(chǎn)品定價(jià)
c、高級(jí)簿記
d、銷售技巧和談判藝術(shù)
e、為競(jìng)爭(zhēng)而保質(zhì)量
創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第四步教案 創(chuàng)業(yè)教育教案篇五
想要進(jìn)行關(guān)于餐飲業(yè)的創(chuàng)業(yè)，那么應(yīng)該如何制定關(guān)于餐飲業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃呢？下面是小編分享給大家的餐飲創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板，希望對(duì)大家有幫助。
擬定名稱：
lv辣菜館(love、辣味，定位為包含年輕、時(shí)尚、愛情、火辣、快捷等元素的湘贛菜系餐廳)
選址條件：
上海五角場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)門面房，具備辦公中心、商業(yè)中心、居住中心三個(gè)條件，同時(shí)還是上海最大的大學(xué)社區(qū)，交通便利、視野寬闊。唯一不足是沒有合適的停車位置，只能借助周圍各大商場(chǎng)的地下停車場(chǎng)。
餐飲計(jì)劃書市場(chǎng)調(diào)研：
經(jīng)過初步的投資前期市場(chǎng)調(diào)查，我們定位的目標(biāo)消費(fèi)群以五角場(chǎng)商圈的辦公白領(lǐng)、商業(yè)從業(yè)人員和顧客、周圍龐大的大學(xué)生群、周圍龐大的楊浦區(qū)居民群;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要為現(xiàn)存和即將開業(yè)的中餐廳，其中特別以入主大商場(chǎng)的各大品牌快餐廳，以年輕、時(shí)尚、快捷為元素的對(duì)手比較多，但以愛情、火辣為元素的對(duì)手較少;五角場(chǎng)所在商圈過去非常發(fā)達(dá)，新的商業(yè)氛圍全面營(yíng)造好后，短期內(nèi)將成為可以與徐家匯比擬的巨大消費(fèi)商圈;與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同等已經(jīng)明確，供應(yīng)商關(guān)系有待加強(qiáng)。完善、詳細(xì)、有計(jì)劃的市場(chǎng)調(diào)查，特別是消費(fèi)者偏好調(diào)查需要進(jìn)一步的展開。
餐飲特色：
以湘菜和贛菜為主菜系，宣揚(yáng)湘贛飲食文化，以"辣"為主色調(diào)進(jìn)行菜色設(shè)計(jì)，將辣菜文化與時(shí)尚元素結(jié)合年輕、愛情、火辣、快捷融合推廣;設(shè)計(jì)快餐套餐，積極開拓湘贛菜快餐消費(fèi)市場(chǎng)和外送市場(chǎng)。
擬定規(guī)模：
建筑面積100平方米，1開間門面商鋪樓上樓下各50平米，月租金3.3萬(wàn)元。
擬定人員：
2名廚師，2名助理廚師，4個(gè)店面服務(wù)員(含領(lǐng)班和收銀)，月工資總額控制在1萬(wàn)元以內(nèi)。
開業(yè)準(zhǔn)備：
2月中旬簽約，兩個(gè)月免租，3月辦理工商稅務(wù)消防等政府事務(wù)、人員招聘和培訓(xùn)、崗位制度的制定、菜點(diǎn)設(shè)計(jì)和價(jià)格設(shè)計(jì)、裝修配套和店內(nèi)裝飾、供應(yīng)商接觸、首批物料備貨、網(wǎng)絡(luò)推廣等等，4月中旬試營(yíng)業(yè)，5月1日正式營(yíng)業(yè)。
開業(yè)策劃：
試營(yíng)業(yè)兩周，正式開業(yè)慶典兩周，活動(dòng)期間均可享受活動(dòng)宣傳的優(yōu)惠;媒體推廣策劃、戶外現(xiàn)場(chǎng)策劃、店內(nèi)布置、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)等。
投資預(yù)算：
房租和押金周轉(zhuǎn)資金16.5萬(wàn)元，固定資產(chǎn)投資15萬(wàn)元(裝修10萬(wàn)元，電器和廚房設(shè)備3萬(wàn)元，家具裝飾等2萬(wàn)元)，物料周轉(zhuǎn)資金1.5萬(wàn)元，合計(jì)33萬(wàn)元。
經(jīng)營(yíng)成本：
房租3.3萬(wàn)元/月，水電0.2萬(wàn)元/月，人工1萬(wàn)元/月，促銷推廣平均0.3萬(wàn)元/月(節(jié)慶日集中使用，每次5000元左右，全年做5次，其余1.1萬(wàn)元平時(shí)使用)，稅金0.1萬(wàn)元/月，其他開支0.4萬(wàn)元/月，合計(jì)每月成本支出5.3萬(wàn)元，每年成本支出63.6萬(wàn)元。
固定資產(chǎn)折舊：
固定資產(chǎn)15萬(wàn)元，預(yù)算2年折舊完畢，即平均每月折舊0.625萬(wàn)元，折舊資金可用于周轉(zhuǎn)，但必須預(yù)算2年后重新裝修。
盈利預(yù)算：
預(yù)計(jì)月營(yíng)業(yè)額15萬(wàn)元，預(yù)計(jì)65%毛利(內(nèi)部必須控制75%以上毛利，留足10%空間用于折扣銷售)即9.75萬(wàn)元，固定資產(chǎn)折舊0.625萬(wàn)元/月，成本支出5.3萬(wàn)元/月，凈利潤(rùn)為3.825萬(wàn)元。年凈利潤(rùn)為45.9萬(wàn)元。
生存分析：
單店盈虧平衡點(diǎn)為每月營(yíng)業(yè)額9.12萬(wàn)元，即平均每天營(yíng)業(yè)額0.304萬(wàn)元，年?duì)I業(yè)額109.44萬(wàn)元。第一年的年?duì)I業(yè)額如果低于109.44萬(wàn)元，則不具備生存條件，必須盡快調(diào)整或轉(zhuǎn)賣;第一年的年?duì)I業(yè)額高于109.44萬(wàn)元，則具備了生存條件，可以設(shè)法改善;第一年的年?duì)I業(yè)額達(dá)到180萬(wàn)元?jiǎng)t可以邁開步子考慮進(jìn)一步發(fā)展。
利潤(rùn)分配：
年凈利潤(rùn)45.9萬(wàn)元的60%用于提升品牌、繼續(xù)投資開店，即27.54萬(wàn)元;年凈利潤(rùn)的40%用于股東分紅，即18.36萬(wàn)元。
擴(kuò)張計(jì)劃：
如果第一年的年?duì)I業(yè)額達(dá)到180萬(wàn)元且凈利潤(rùn)中用于繼續(xù)投資的資金大于25萬(wàn)元，則第二年開3家分店。
創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第四步教案 創(chuàng)業(yè)教育教案篇六
附件2：
創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書 提 綱 模 板
為方便大家制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提綱，現(xiàn)將有關(guān)要求列舉如下：
（一）篇幅：10000字以上。
（二）內(nèi)容：
1、公司的名稱
2、公司的背景和結(jié)構(gòu)
3、產(chǎn)品的服務(wù)
簡(jiǎn)要介紹公司的技術(shù)或產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢(shì)，應(yīng)用領(lǐng)域，市場(chǎng)前景，可以在這里加上產(chǎn)品或服務(wù)的照片。
4、市場(chǎng)分析
簡(jiǎn)要描述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。簡(jiǎn)要描述行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、目標(biāo)市場(chǎng)，分析是否有新生市場(chǎng)，以及你如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。
5、競(jìng)爭(zhēng)分析
根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、特征及財(cái)務(wù)力量分析主要競(jìng)爭(zhēng)者，分析你進(jìn)入市場(chǎng)的主要困難和障礙。
6、營(yíng)銷戰(zhàn)略
7、附錄
a團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷
b公司宣傳品
c相關(guān)詞匯
創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第四步教案 創(chuàng)業(yè)教育教案篇一
教學(xué)章節(jié)：序言
教學(xué)目的：
1、開班典禮；
2、認(rèn)識(shí)siyb培訓(xùn)；
3、學(xué)員介紹、分組，選出班委會(huì)。
教學(xué)重點(diǎn)：認(rèn)識(shí) siyb培訓(xùn)的重要性。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到參加siyb培訓(xùn)的重要性；
2、調(diào)到學(xué)員學(xué)習(xí)積極性、融入環(huán)境；
3、順利完成學(xué)員的介紹與分組，競(jìng)選或選舉班委會(huì)。
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、彩色a4紙（紅黃藍(lán)綠四種顏色）；
4、記號(hào)筆；
5、白板；
6、班級(jí)組織結(jié)構(gòu)登記表。
教學(xué)內(nèi)容與過程：
1、開班典禮
a、領(lǐng)導(dǎo)講話：開場(chǎng)、介紹嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)員代表發(fā)言
b、合影留念。
2、參加siyb培訓(xùn)的重要意義
a、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析：由時(shí)事新聞引入（適時(shí)調(diào)整），宏觀、分行業(yè)（二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)）、切身經(jīng)營(yíng)的企業(yè)----形勢(shì)在不斷變化，思想也需要不斷更新。
b、經(jīng)營(yíng)企業(yè)問題分析（開始時(shí)經(jīng)營(yíng)困難，做大了管理困難）：是否適合創(chuàng)業(yè)，企業(yè)構(gòu)思是否合理（紅海、藍(lán)海），市場(chǎng)不如預(yù)期（怎么評(píng)估市場(chǎng)），人員組織不合理，也有因?yàn)楹匣锶瞬缓偷脑蛑率蛊髽I(yè)難以經(jīng)營(yíng)（買賣好干、伙計(jì)難搭），不明確法律責(zé)任，啟動(dòng)資金不足（如何分配），看起來(lái)生意紅紅火火沒有利潤(rùn)。
c、優(yōu)惠政策扶持：能不能融資、融資成本。
d、通過適合成人教育的授課方式，專門針對(duì)微小企業(yè)老板設(shè)計(jì)（效果、練習(xí)、備緒、聯(lián)系）。幫助微小企業(yè)業(yè)主較系統(tǒng)的學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中的各項(xiàng)知識(shí)，提升能力。針對(duì)以上b點(diǎn)提出的問題，針對(duì)性的講述siyb的內(nèi)容
e、結(jié)交真誠(chéng)的朋友，延續(xù)后續(xù)服務(wù)：企業(yè)診室、改善企業(yè)小組、個(gè)人咨詢。
3、簡(jiǎn)要介紹siyb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目發(fā)展、現(xiàn)狀、內(nèi)容、培訓(xùn)方法等
a、起源：瑞典雇主聯(lián)合會(huì)，國(guó)際認(rèn)可，解決實(shí)際問題，區(qū)別于學(xué)歷教育
b、項(xiàng)目目標(biāo)：總體目標(biāo)和近期目標(biāo)
c、項(xiàng)目受益人：潛在、現(xiàn)有的小企業(yè)家
d、中國(guó)項(xiàng)目發(fā)展現(xiàn)狀、項(xiàng)目特點(diǎn)
4、學(xué)員介紹、分組，選舉班委會(huì)
a、擺放座簽時(shí)注意順序（男女間隔，熟人分開）
b、需要了解同桌哪些信息，向全班介紹同桌的信息（規(guī)整書寫，張貼）
c、競(jìng)選或選舉班長(zhǎng)、常務(wù)班長(zhǎng)、組長(zhǎng)等班委會(huì)成員。（事先了解）
5、課程
總結(jié)
a、適合學(xué)習(xí)、值得參加
b、簡(jiǎn)述下節(jié)課的課程。
教學(xué)章節(jié)：第一步
教學(xué)目的：
1、描述企業(yè)經(jīng)營(yíng)循環(huán)過程；
2、分析企業(yè)創(chuàng)辦者的特征；
3、評(píng)估企業(yè)創(chuàng)辦者的素質(zhì)；
4、估算創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金。
教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)將自己作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià)。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到評(píng)價(jià)自己的重要性；
2、讓學(xué)員了解創(chuàng)辦企業(yè)的好處和可能遇到的問題；
3、從哪些方面進(jìn)行自我評(píng)價(jià)；
4、如何增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力（分析弱項(xiàng)，針對(duì)性增強(qiáng)）；
5、估算創(chuàng)辦企業(yè)所需資金。
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、頭腦風(fēng)暴；
5、練習(xí)。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板。教學(xué)內(nèi)容與過程：
1、什么是企業(yè)
a、定義：以營(yíng)利為目的b、描述企業(yè)經(jīng)營(yíng)循環(huán)過程：商品流和現(xiàn)金流
c、創(chuàng)辦企業(yè)的原因：不得已、自身價(jià)值、生活方式
d、創(chuàng)業(yè)的好處
e、煩惱和困難
f、強(qiáng)調(diào)參加syb培訓(xùn)將會(huì)增加學(xué)員創(chuàng)辦企業(yè)成功的可能性
2、企業(yè)創(chuàng)辦者的特征
a、成功和不成功的企業(yè)創(chuàng)辦者的特征
b、企業(yè)失敗的原因（討論法結(jié)合自己經(jīng)營(yíng)的企業(yè)）
c、重點(diǎn)講授創(chuàng)辦企業(yè)者的特征
3、評(píng)估企業(yè)創(chuàng)辦者的素質(zhì)
a、認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)和不足（知己知彼）
b、講述在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過程中，“木桶原理”的重要性
c、練習(xí)4自測(cè)
d、分析能力和經(jīng)驗(yàn)
e、適合創(chuàng)辦哪些類型的企業(yè)
4、增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)辦者的能力（“借”論）
a、需要哪些能力
b、已經(jīng)具備了哪些能力：知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、關(guān)系
c、如何增強(qiáng)能力：學(xué)習(xí)、請(qǐng)幫忙指導(dǎo)等
5、估算創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金
a、講述怎樣估算創(chuàng)辦企業(yè)需要的資金（創(chuàng)辦企業(yè)+必要的家庭支出）
b、練習(xí)
6、7
6、課程總結(jié)
a、獲得豐厚的創(chuàng)業(yè)回報(bào)是創(chuàng)業(yè)者的動(dòng)機(jī)，但你一定要有基本素質(zhì)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的貯備
b、成功創(chuàng)業(yè)者不但要有強(qiáng)烈的自主創(chuàng)業(yè)的愿望，更要具備必要的技能和物質(zhì)條件
教學(xué)章節(jié)：游戲模塊
教學(xué)目的：
1、基本企業(yè)周期（現(xiàn)金的流入和流出）
2、面對(duì)各種相互矛盾的需求制定出最佳的資金使用計(jì)劃
3、維持正現(xiàn)金流的重要性
4、企業(yè)需要記賬
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、游戲；
3、討論。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板；
5、游戲模塊教具。
教學(xué)內(nèi)容與過程：
1、游戲場(chǎng)景的設(shè)立
a、人物、產(chǎn)品、工具
b、帽子的制作方法、規(guī)格
c、誠(chéng)信超市：供各種消費(fèi)品，保質(zhì)期一周2、向各組介紹游戲
a、介紹游戲設(shè)置及道具：渲染氣氛，促使游戲者進(jìn)入角色
b、分組（紅、藍(lán)、綠）
c、對(duì)應(yīng)日期的工作安排
d、情景卡（第三周的周二開始，如向外借錢，轉(zhuǎn)動(dòng)“錢還還嗎？”指示針）
e、特別說(shuō)明（品質(zhì)監(jiān)管）
f、解答問題
3、玩游戲
a、到8號(hào)星期四為止，模擬三個(gè)卡通形象（自私鬼趙財(cái)、存錢迷孫守、大富豪錢瀟）
b、討論向他們這樣將會(huì)產(chǎn)生什么后果
c、完整的一個(gè)月游戲（每個(gè)組都扮演李聰）（游戲開始前，做計(jì)劃）
d、講計(jì)劃填入“游戲模塊執(zhí)行情況及評(píng)估表（計(jì)劃）”
e、記賬
f、最佳游戲結(jié)果設(shè)定：一家破產(chǎn)、一家勉強(qiáng)經(jīng)營(yíng)、一家較多盈利
4、討論問題
a、銷售（實(shí)際與計(jì)劃的差異，原因）低生產(chǎn)、低銷售、低利潤(rùn)；
b、有限資金的分配（家庭與企業(yè)間資金分配）
c、記賬（反映經(jīng)營(yíng)情況）
d、情景卡（應(yīng)對(duì)意外事件，向外借錢，求助了嗎）穩(wěn)定的現(xiàn)金流很重要；e、供學(xué)員討論的其它問題
5、強(qiáng)化記賬
a、講述記賬方法
b、核算
c、討論作用
6、課程總結(jié)
a、基本企業(yè)周期（增加價(jià)值和贏利）
b、做出財(cái)務(wù)決定（企業(yè)和家庭需要之間的沖突）
c、管理現(xiàn)金流動(dòng)
d、基本簿記
e、應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)
創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第四步教案 創(chuàng)業(yè)教育教案篇二
教學(xué)章節(jié)：第一步
你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎？
教學(xué)目的：
1、描述企業(yè)經(jīng)營(yíng)循環(huán)過程；
2、分析企業(yè)創(chuàng)辦者的特征；
3、評(píng)估企業(yè)創(chuàng)辦者的素質(zhì)；
4、估算創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金。
教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)將自己作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià)。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到評(píng)價(jià)自己的重要性；
2、讓學(xué)員了解創(chuàng)辦企業(yè)的好處和可能遇到的問題；
3、從哪些方面進(jìn)行自我評(píng)價(jià)；
4、如何增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力（分析弱項(xiàng)，針對(duì)性增強(qiáng)）；
5、估算創(chuàng)辦企業(yè)所需資金。
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、頭腦風(fēng)暴；
5、練習(xí)。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板。
教學(xué)內(nèi)容與過程：
致歡迎詞————自我介紹——培訓(xùn)安排——將學(xué)生分組（9人一組，各小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)本組同學(xué)的課堂紀(jì)律監(jiān)督并介紹本組情況）——希望同學(xué)們?cè)谌炷芘浜衔彝瓿膳嘤?xùn)任務(wù)，讓我們共同學(xué)習(xí)，共同提高！！
分享故事：
古代有三個(gè)年輕人，他們想尋找黃金，于是他們踏上了尋找黃金的道路。他們聽說(shuō)在沙漠過了之后，很遠(yuǎn)的地方就有他們要尋找的黃金。當(dāng)他們穿過沙漠 的時(shí)候，三個(gè)年輕人又累又渴又餓。這個(gè)時(shí)候他們最大的想法就是找到一個(gè)有吃有喝的地方。此時(shí)發(fā)現(xiàn)在前面有一個(gè)老人家坐在那里，老人家看起來(lái)非常的智 慧，天庭飽滿，地閣方圓。三個(gè)年輕人問老人家哪里可以找到吃的和喝的。老人說(shuō)，過了前面的沙漠，然后翻過一座小山，那里就有一個(gè)綠洲。那里有你們想要的東西。提醒年輕人，當(dāng)你們找到了吃的喝的時(shí)候，千萬(wàn)不要忘記帶一點(diǎn)東西以備將來(lái)不時(shí)之需。三個(gè)年 輕人各有領(lǐng)悟于是上路，按照老人的指點(diǎn)他們找到了 綠洲，得到了吃的喝的。
當(dāng)三個(gè)年輕人吃飽喝足之后，天色已晚，他們準(zhǔn) 備離開。當(dāng)?shù)谝粋€(gè)年輕人走出沙漠的時(shí)候，他就想起 老人家的話。當(dāng)他回頭望去的時(shí)候，遍地是沙漠沒什么好帶的，空著手離開了沙漠。第二個(gè)年輕人想老人家講的話一定有道理，我不如帶一些
1 東西解解心疑，仙人掌不方便帶，于是他抓 了一把沙子揣在自己的口袋里。第三個(gè)年輕人想老人家一定是個(gè)智者，仙人掌不 容易帶，就背著一袋子沙子走出沙漠。三個(gè)年輕人在黑夜當(dāng)中趕路，到一個(gè)客棧歇息過 夜。第二天早上天亮之后，其中第二個(gè)年輕人叫了起 來(lái)，他發(fā)現(xiàn)昨天晚上在綠洲所拿到的沙子是金沙；第 一個(gè)年輕人也叫起來(lái)，因?yàn)樗裁匆矝]有拿上；第三 個(gè)年輕人默不做聲，背著滿袋的金沙就上路了。
當(dāng)今天來(lái)到這里，有的人兩手空空，有的人收獲很少，有的人滿載而歸。我請(qǐng)問各位? 你們是空手而歸，還是滿載而歸，完全取決于各位，我希望我們都有一點(diǎn)收獲。
? 為什么要鼓勵(lì) 大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)？ 當(dāng)前、大學(xué)生面臨的就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻；
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)既可解決本人的就業(yè)問題還能帶動(dòng)更多的人就業(yè)，實(shí)現(xiàn)就業(yè)倍增效應(yīng)；
國(guó)際的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、國(guó)家的扶持政策、各省的有利條件（小額貸款、稅費(fèi)減免、創(chuàng)業(yè)補(bǔ)助）都有利于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)：
做自己喜歡的事； 更好的掌握自己的命運(yùn)； ……………………
? 介紹馬云的創(chuàng)業(yè)傳奇——從落魄青年到全球電子商務(wù)巨頭 18歲，第一次參加高考，數(shù)學(xué)1分，落榜。19歲，第二次參加高考，數(shù)學(xué)19分，再度落榜
20歲，第三次參加高考，幸運(yùn)地遞補(bǔ)進(jìn)杭州師范學(xué)院英語(yǔ)本科。24歲，大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入大學(xué)教書。
31歲，放棄教師鉄飯碗，開始人生第一次創(chuàng)業(yè)
33歲，第一次創(chuàng)業(yè)失敗，忍痛割愛之下赴北京開始第二次創(chuàng)業(yè)。
35歲，第二次創(chuàng)業(yè)失敗，返回杭州開始第三次創(chuàng)業(yè)——?jiǎng)?chuàng)建電子商務(wù)網(wǎng)站阿里巴巴。
37歲，第三次創(chuàng)業(yè)開始步入成功——阿里巴巴網(wǎng)站首次實(shí)現(xiàn)盈利。
2 42歲，以30億美元身價(jià)位居“2005胡潤(rùn)it財(cái)富榜”第四位，阿里巴巴網(wǎng)站成為全球最大的電子商務(wù)網(wǎng)站。
50歲，在福布斯中文網(wǎng)發(fā)布的2014中國(guó)富豪榜中，阿里巴巴馬云以195億美元身家名列第一。
? 馬云經(jīng)典語(yǔ)錄
男人的長(zhǎng)相往往和他的才華成反比； 如果馬云能夠成功，那么80%的人都能成功；
今天會(huì)很殘酷，明天會(huì)很殘酷，后天會(huì)很美好，但大部分人會(huì)死在明天晚上 創(chuàng)業(yè)這么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一點(diǎn)好事，我就會(huì)讓自己非常開心，左手溫暖右手
有些人，創(chuàng)業(yè)初期是很有激情的，但激情來(lái)得快,去的也快,所以，我希望你們的激情能保持3年，保持一輩子....◆ 什么是創(chuàng)業(yè)？ “創(chuàng)業(yè)就是自己當(dāng)老板，自己養(yǎng)活自己，并主宰自己未來(lái)” 本教程定義：創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)辦屬于你的企業(yè)。? 你，敢創(chuàng)業(yè)嗎？
思路決定出路！觀念決定貧富！———敢走創(chuàng)業(yè)路 知識(shí)改變觀念!觀念影響行動(dòng)!行動(dòng)決定命運(yùn)！? 創(chuàng)業(yè)者通常遇到的問題是 我想創(chuàng)業(yè)，但不知道從何入手？
我想創(chuàng)業(yè)，但不知道干個(gè)什么項(xiàng)目合適？ 我想創(chuàng)業(yè)，但沒有資金? ? siyb助你夢(mèng)想成真
? siyb中國(guó)項(xiàng)目介紹——siyb是由聯(lián)合國(guó)國(guó)際勞工組織開發(fā)的培訓(xùn)小企業(yè)家的項(xiàng)目。全稱為“start and improve your business”。即“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”。是為創(chuàng)辦企業(yè)的小老板量身打造的培訓(xùn)項(xiàng)目。
? siyb的歷史——siyb（創(chuàng)辦和完善你的企業(yè)），起源于瑞典，上世紀(jì)70年代開始叫“看管你的企業(yè)”，由于70年代開發(fā)的教材取得了成功，1977年
3 瑞典與ilo（國(guó)際勞工組織）合作改編為iyb（改善你的企業(yè)），到90年代ilo在斐濟(jì)做培訓(xùn)時(shí)開發(fā)出了siyb 的另一個(gè)成員syb（創(chuàng)辦你的企業(yè)）, 1998年在siyb中又衍生了gyb（產(chǎn)生你的企業(yè)想法）。2003年ilo又在斯里蘭卡開發(fā)了eyb（擴(kuò)大你的企業(yè)）。
? 在我國(guó)的歷史——我國(guó)從1998年引進(jìn)，北京、上海、蘇州三個(gè)城市試點(diǎn)，2003年底，向百個(gè)城市推廣創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。2014年6月，山西省啟動(dòng)高校開展大學(xué)生畢業(yè)學(xué)年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)。“馬蘭花”標(biāo)識(shí)為“siyb中國(guó)項(xiàng)目”注冊(cè)標(biāo)識(shí)。該標(biāo)識(shí)以我國(guó)西部原生花卉“馬蘭花”為原形，以四瓣花片和六瓣花影組成一朵“馬蘭花”花簇。四瓣花片以黃、綠、藍(lán)、紫四種顏色，分別代表“siyb中國(guó)項(xiàng)目”的四個(gè)相獨(dú)立而又相互關(guān)聯(lián)的培訓(xùn)模塊；六瓣花影寓意著siyb項(xiàng)目在中國(guó)培訓(xùn)實(shí)踐中的不斷擴(kuò)大、發(fā)展和延伸。
? siyb的特點(diǎn)——高度滿足小企業(yè)家的需求：學(xué)用結(jié)合、高度參與、后續(xù)服務(wù)、質(zhì)量控制、模塊化、時(shí)間短、低成本、統(tǒng)一教材 ? siyb培訓(xùn)課程結(jié)構(gòu)
eyb——如何開發(fā)企業(yè)發(fā)展計(jì)劃
iyb——如何建立基本的企業(yè)管理體系 syb——如何制訂簡(jiǎn)單的企業(yè)計(jì)劃 gyb——如何產(chǎn)生切實(shí)可行的企業(yè)構(gòu)想 ? gyb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)
目標(biāo)：幫助學(xué)員樹立創(chuàng)業(yè)的信心；評(píng)價(jià)自己判斷自己是否適合創(chuàng)業(yè)；選擇適合自己有贏利前景的項(xiàng)目
內(nèi)容：第一步 你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎？ 第二步 如何找到一個(gè)好的企業(yè)想法
? 第一步 你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎？
提出問題：你了解企業(yè)嗎？請(qǐng)說(shuō)出你知道的企業(yè)有哪些？ 谷歌、麥當(dāng)勞、ibm、可口可樂 海爾、聯(lián)想、tcl、中國(guó)移動(dòng)、百靈集團(tuán) 翠湖賓館、老干媽、保利集團(tuán)、錢柜ktv 地球村飯館、神剪一刀、婷婷服裝
培訓(xùn)公司、房屋出租、養(yǎng)雞場(chǎng)、網(wǎng)吧、報(bào)刊亭
1、什么是企業(yè)
a、定義：企業(yè)是以贏利為目的而進(jìn)行商品生產(chǎn)和交換的經(jīng)濟(jì)組織
b、描述企業(yè)經(jīng)營(yíng)循環(huán)過程：商品流和現(xiàn)金流
資金流入
資金流入> 資金流出 盈利
資金流入=資金流出 不虧不盈
c、企業(yè)類型：
貿(mào)易企業(yè)——從事商品買賣活動(dòng)的企業(yè)，可分為零售業(yè)和批發(fā)業(yè) 制造企業(yè)——生產(chǎn)實(shí)物產(chǎn)品的企業(yè) 服務(wù)企業(yè)——提供服務(wù)或勞務(wù)的企業(yè)
農(nóng)林牧漁企業(yè)——利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn)，進(jìn)行種植、養(yǎng)殖或飼養(yǎng)的企業(yè) d、各類企業(yè)的特點(diǎn)及成功要素
貿(mào)易企業(yè)——地段和外觀好、銷售方法好、商品范圍寬、商品價(jià)格合理、庫(kù)存可靠、尊重顧客。
制造企業(yè)——有效地組織生產(chǎn)、廠房布局合理、原料供應(yīng)有效、生產(chǎn)效率高、產(chǎn)品質(zhì)量好、浪費(fèi)現(xiàn)象少。
服務(wù)企業(yè)——服務(wù)及時(shí)、服務(wù)質(zhì)量好、地點(diǎn)合適、顧客滿意、對(duì)顧客誠(chéng)實(shí)、服務(wù)收費(fèi)合理、售后服務(wù)可靠。
農(nóng)林牧漁企業(yè)——有效利用土地和資源、不過度使用地力和水資源、出售新鮮產(chǎn)品、降低種植、養(yǎng)殖成本、恢復(fù)草場(chǎng)、森林植被、向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品、保護(hù)土地和水資源。
e、小企業(yè)成功的共性要素：真誠(chéng)服務(wù)客戶；真誠(chéng)關(guān)愛員工；緊盯市場(chǎng)變化。? 閱讀p5三個(gè)“斑竹”的創(chuàng)業(yè)故事
（一）張華、王劍、孫梅三個(gè)大學(xué)生在就 業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的巨大壓力面前，準(zhǔn)備選擇創(chuàng)業(yè)。? 分組討論：創(chuàng)辦企業(yè)他們將面臨哪些挑戰(zhàn)呢？ 宏觀政策； 籌集創(chuàng)業(yè)資金；
長(zhǎng)時(shí)間工作操勞，生病也得不到休息； 失去個(gè)人的許多情趣（看電視、看書）；
5 精神壓力大煩惱多；
孩子的學(xué)習(xí)得不到教育和輔導(dǎo)； 失去穩(wěn)定的工資收入； 方方面面的事情都要自己操心;做自己不喜歡的事，無(wú)暇與家人團(tuán)聚； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挑戰(zhàn)；
缺乏企業(yè)管理知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)； 意外災(zāi)害； 創(chuàng)業(yè)失敗。
? 常見的創(chuàng)辦企業(yè)失敗原因
管理不善，運(yùn)行過程中問題發(fā)現(xiàn)不了糾正不力； 受騙和用人不當(dāng)被盜，缺乏員工的管理經(jīng)驗(yàn)；
缺乏專門的企業(yè)管理知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)； 市場(chǎng)營(yíng)銷手段滯后，銷售不暢； 現(xiàn)金控制不當(dāng)和賒銷； 費(fèi)用控制不當(dāng)，支出過高； 庫(kù)存超量，管理保管不善 營(yíng)業(yè)地段差，人氣不旺； 風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)不強(qiáng)
遭受各種自然災(zāi)害和難易預(yù)料事件（房屋拆遷）； ? 其它經(jīng)營(yíng)失敗原因
1、沒有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查盲目投資。
2、貪大求新，超過自己經(jīng)濟(jì)、管理承受能力。
3、選擇自己不熟﹑不精、不懂的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
4、盲目打價(jià)格戰(zhàn)，以致微利經(jīng)營(yíng)或賠本經(jīng)營(yíng)。
5、缺乏依法經(jīng)營(yíng)觀念。
6、注重硬件的投資，忽視軟件管理。
7、企業(yè)無(wú)計(jì)劃，不會(huì)預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金,缺乏對(duì)現(xiàn)金流量控制,致使財(cái)務(wù)上出現(xiàn)資金危機(jī)。
8、用傳統(tǒng)方式在低水平層次上經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)理念差,不適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
9、缺少經(jīng)驗(yàn)。沒有打工經(jīng)歷或親自創(chuàng)辦企業(yè)的經(jīng)歷。? 練習(xí)2 創(chuàng)辦者如何應(yīng)對(duì)企業(yè)出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)（第127頁(yè)）
1、周偉的公司為什么會(huì)倒閉？
2、周偉應(yīng)當(dāng)怎么做？
? 小組討論-----代表總結(jié)發(fā)言： ? 評(píng)估企業(yè)創(chuàng)辦者的素質(zhì)
認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)和不足（知己知彼）
?
估算創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金
辦企業(yè)要用錢，請(qǐng)先仔細(xì)估算清楚自己有多少錢可以拿出來(lái)辦企業(yè)。
閱讀p14三個(gè)斑竹的創(chuàng)業(yè)故事
（二）：拿多少錢來(lái)創(chuàng)辦企業(yè)？
講述怎樣估算創(chuàng)辦企業(yè)需要的資金（創(chuàng)辦企業(yè)+必要的家庭支出）? 增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)辦者的能力
1、找出短板
2、提升你的綜合素質(zhì) a、需要哪些能力
b、已經(jīng)具備了哪些能力：知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、關(guān)系
c、如何增強(qiáng)能力：學(xué)習(xí)、請(qǐng)幫忙指導(dǎo)等
? 課程總結(jié)
a、獲得豐厚的創(chuàng)業(yè)回報(bào)是創(chuàng)業(yè)者的動(dòng)機(jī)，但你一定要有基本素質(zhì)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的貯備
b、成功創(chuàng)業(yè)者不但要有強(qiáng)烈的自主創(chuàng)業(yè)的愿望，更要具備必要的技能和物質(zhì)條件
7 教學(xué)章節(jié)：第二步
教學(xué)目的：
1、產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的重要性；
2、可創(chuàng)辦企業(yè)的基本類型及其成功要素；
3、尋找企業(yè)機(jī)會(huì)—問題造就機(jī)會(huì)；
4、學(xué)會(huì)使用swot分析的方法來(lái)驗(yàn)證和初步建立自己的企業(yè)構(gòu)思。
教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的重要性；
2、讓學(xué)員了解可創(chuàng)辦企業(yè)的基本類型及其成功要素；
3、學(xué)會(huì)如何尋找企業(yè)機(jī)會(huì)；
4、學(xué)會(huì)使用swot分析檢驗(yàn)企業(yè)構(gòu)思；
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、頭腦風(fēng)暴；
5、練習(xí)。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板。
教學(xué)內(nèi)容與過程：
1、產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的重要性（避免日后的失望和損失，方向性）
2、企業(yè)想法應(yīng)當(dāng)包括
a、銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)
b、向誰(shuí)銷售產(chǎn)品和服務(wù)
c、如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)
d、滿足顧客那些需要
3、可創(chuàng)辦企業(yè)的基本類型：貿(mào)易、制造、服務(wù)、農(nóng)林牧漁
4、成功要素（案例分析）和創(chuàng)辦原則：志向要大、計(jì)算要精、規(guī)模要小、起步要穩(wěn)
5、如何尋找企業(yè)機(jī)會(huì)---問題造就機(jī)會(huì)（生產(chǎn)專長(zhǎng)、顧客需求）
a、頭腦風(fēng)暴法：一般性、結(jié)構(gòu)性、發(fā)散性
b、調(diào)查居住地區(qū)的企業(yè)（統(tǒng)計(jì)企業(yè)一覽表）
c、調(diào)查環(huán)境：自然資源、居民的能力和技能、機(jī)構(gòu)、工業(yè)、進(jìn)出口替代品、出版物、商品展銷會(huì)
d、利用經(jīng)驗(yàn)：自己的經(jīng)驗(yàn)、別人的經(jīng)驗(yàn)
e、舉例：好的企業(yè)構(gòu)思是成功的基礎(chǔ)（建軍鞋店：個(gè)性化、透明化）
8 f、討論：當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)辦企業(yè)的機(jī)會(huì)（小組集思廣益）
6、篩選企業(yè)想法
a、實(shí)地調(diào)研
b、swot分析
c、注意環(huán)境影響評(píng)估
7、使用swot分析檢驗(yàn)企業(yè)構(gòu)思
a、講授什么是swot分析
b、swot分析的二個(gè)方面：內(nèi)部、外部
c、分析結(jié)果的組合（so、st、wo、wt）
d、結(jié)合上述構(gòu)思，進(jìn)行swot分析聯(lián)系
e、練習(xí)
9、10
8、《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》的重要性
a、詳細(xì)描述了企業(yè)的方方面面，如工程師的設(shè)計(jì)圖
b、幫助思考分析和評(píng)價(jià)企業(yè)構(gòu)思的優(yōu)劣，測(cè)試
9、課程總結(jié)
a、不好的企業(yè)構(gòu)思導(dǎo)致企業(yè)失敗，出色的企業(yè)構(gòu)思意味著企業(yè)的成功
b、將想法轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際的企業(yè)之前，要收集信息制定計(jì)劃，評(píng)估企業(yè)能否生存
9 教學(xué)章節(jié)：第三步
教學(xué)目的：
1、會(huì)做對(duì)顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查；
2、懂得市場(chǎng)營(yíng)銷的4p理論，并會(huì)制定自己的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃；
3、學(xué)會(huì)做市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，理解做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)的重要性。
教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)評(píng)估市場(chǎng)。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到評(píng)估市場(chǎng)的重要性；
2、讓學(xué)員會(huì)做對(duì)顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查；
3、懂得市場(chǎng)營(yíng)銷的4p理論，并會(huì)制定自己的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃；
4、學(xué)會(huì)做市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，理解做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)的重要性。
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、頭腦風(fēng)暴；
5、練習(xí)。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板。
教學(xué)內(nèi)容與過程：
1、講授評(píng)估市場(chǎng)的重要性（避免盲目樂觀）
2、了解你的顧客
a、顧客在哪里
b、了解顧客的意義
c、了解顧客的相關(guān)信息、以及收集信息的方法
d、處理與顧客的矛盾
3、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
a、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意義
b、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有關(guān)信息
c、如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)（隆中對(duì)）
4、制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（產(chǎn)業(yè)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)）
a、強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷以及制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)取得預(yù)期銷售目標(biāo)的重要性
b、講授4p方法（以產(chǎn)品為導(dǎo)向）
c、4c以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向：即消費(fèi)者(consumer)、成本(cost)、便利(convenience)和溝通(communication)
d、用4p方法講述市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
e、確定企業(yè)創(chuàng)辦者打算創(chuàng)辦的企業(yè)的獨(dú)特賣點(diǎn)，附加值
10 f、練習(xí)
4、5、6、7
5、預(yù)測(cè)銷售
a、講授仔細(xì)估算銷售額的重要性
b、如何預(yù)測(cè)銷售額（頭腦風(fēng)暴）
c、結(jié)合自己的競(jìng)爭(zhēng)力分析
d、練習(xí)8
6、課程總結(jié)
a、企業(yè)要想成功，就必須有顧客
b、要使企業(yè)成功，就要了解自己、顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
c、制定合理的銷售計(jì)劃
11 教學(xué)章節(jié)：第四步
教學(xué)目的：
1、知道仔細(xì)地選擇職工的重要性；
2、怎樣評(píng)估對(duì)人員的需要。
教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)組織企業(yè)人員。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到評(píng)估市場(chǎng)的重要性；
2、讓學(xué)員會(huì)做對(duì)顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查；
3、懂得市場(chǎng)營(yíng)銷的4p理論，并會(huì)制定自己的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃；
4、學(xué)會(huì)做市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，理解做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)的重要性。
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、角色扮演；
5、練習(xí)。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板。
教學(xué)內(nèi)容與過程：
1、講授合理組織企業(yè)人員的重要性
2、一般微小企業(yè)的人員組成---業(yè)主本人
a、職責(zé)：開發(fā)創(chuàng)意、制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃；組織和調(diào)動(dòng)員工實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃；確保計(jì)劃的執(zhí)行，使企業(yè)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)
b、評(píng)估自己能力，自知之明、量力而為
c、柳傳志：建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍；
d、不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，一個(gè)當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將軍，不一定做大，一定要做好
e、尋求人、財(cái)、物之間三者的平衡，小公司的戰(zhàn)略：生存下來(lái)，掙錢。
3、一般微小企業(yè)的人員組成---企業(yè)合伙人
a、利弊分析：互補(bǔ)、分工（明確）、協(xié)作
b、注意事項(xiàng)：透明、誠(chéng)懇、書面協(xié)議（eg：王婆香煮羊肉）
c、《西游記》的故事：不拘一格降人才
4、一般微小企業(yè)的人員組成---員工
a、酒店服務(wù)員和許三多（責(zé)任感）
b、雇傭合適員工考慮的問題
c、明確工作崗位、工作職責(zé)
d、聘用員工的方法（游戲模擬）
12 e、員工的權(quán)益
f、優(yōu)惠政策（聘用下崗失業(yè)人員）
5、一般微小企業(yè)的人員組成---企業(yè)顧問
a、咨詢企業(yè)顧問的意義（有不懂的方面）
b、咨詢企業(yè)顧問的方法
c、siyb提供的咨詢：企業(yè)診室、改善企業(yè)小組、個(gè)人咨詢
6、課程總結(jié)
a、重視企業(yè)的人員組織
b、有效率的企業(yè)要組織嚴(yán)謹(jǐn)
13 教學(xué)章節(jié)：第五步
教學(xué)目的：
1、知道選擇企業(yè)法律形態(tài)的重要性；
2、不同企業(yè)法律形態(tài)及其特點(diǎn)；
3、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)。
教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)選擇適合的企業(yè)法律形態(tài)。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到選擇適合的企業(yè)法律形態(tài)的重要性；
2、讓學(xué)員了解不同企業(yè)法律形態(tài)及其特點(diǎn)；
3、讓學(xué)員學(xué)會(huì)如何選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)。
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、知識(shí)競(jìng)賽；
5、練習(xí)。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板。
教學(xué)內(nèi)容與過程：
1、講授選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)的重要性
2、企業(yè)的不同法律形態(tài)：個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資、合伙企業(yè)（有限合伙、無(wú)限合伙）、有限公司
3、各類企業(yè)法律形態(tài)的特點(diǎn)
a、“人合”還是“資合”
b、業(yè)主數(shù)量和注冊(cè)資本
c、成立條件
d、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)
e、利潤(rùn)分配和債務(wù)責(zé)任
4、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)
a、考慮的主要因素
b、利弊分析
5、課程總結(jié)
a、重視選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)
b、根據(jù)實(shí)際情況，選擇企業(yè)法律形態(tài)
14 教學(xué)章節(jié)：第六步
教學(xué)目的：
1、了解一個(gè)企業(yè)應(yīng)該擔(dān)負(fù)起的法律責(zé)任；
2、知道辦企業(yè)必須依法登記注冊(cè)，必須依法納稅；
3、依法維護(hù)職工合法權(quán)益和投保是業(yè)主的責(zé)任。
教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者明白企業(yè)應(yīng)該負(fù)擔(dān)的法律責(zé)任。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到企業(yè)負(fù)擔(dān)的法律責(zé)任的重要性；
2、讓學(xué)員了解主要有哪些法律責(zé)任；
3、讓學(xué)員學(xué)會(huì)如何承擔(dān)法律責(zé)任。
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、練習(xí)；
5、頭腦風(fēng)暴法。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板。
教學(xué)內(nèi)容與過程：
1、講授企業(yè)負(fù)擔(dān)的法律責(zé)任的重要性和必要性
2、企業(yè)的法律和責(zé)任（法律和條例）
a、企業(yè)法
b、民法通則
c、合同法
d、勞動(dòng)法
3、工商行政登記
a、必要性（法律規(guī)定，領(lǐng)取許可證）
b、如何登記（行政服務(wù)中心）
c、注意事項(xiàng)（經(jīng)營(yíng)范圍、期限）
4、法納稅、費(fèi)
a、主要稅種：流轉(zhuǎn)稅、所得稅、附加
b、小規(guī)模納稅人
c、納稅比例：調(diào)整
d、出口退稅（出口加工區(qū)）
e、2008年9月1日起，免個(gè)體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)
f、2009年1月1日起，增值稅由“生產(chǎn)型”轉(zhuǎn)為“消費(fèi)型”，小規(guī)模納稅人定稅由4%調(diào)為3%。
15 g、免除所有費(fèi)（部分費(fèi)改稅，有國(guó)稅征收）
5、尊重職工的權(quán)益
a、訂立勞動(dòng)合同
b、勞動(dòng)保障和安全
c、勞動(dòng)報(bào)酬
d、社會(huì)保險(xiǎn)
e、特殊人群（殘疾、孕婦、未成年）
6、商業(yè)保險(xiǎn)（必要性、注意條款）
a、資產(chǎn)保險(xiǎn)
b、人身保險(xiǎn)
c、注意保險(xiǎn)范圍和免責(zé)條款
7、其他
a、注冊(cè)商標(biāo)、專利、專有技術(shù)等
b、環(huán)保（造紙廠、磚瓦廠、水泥廠、采礦）
c、國(guó)內(nèi)、國(guó)際認(rèn)證
8、課程總結(jié)
a、重視企業(yè)法律責(zé)任
b、根據(jù)實(shí)際情況，協(xié)調(diào)責(zé)任
教學(xué)章節(jié)：第七步
教學(xué)目的：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求的重要性；
2、懂得創(chuàng)辦企業(yè)所需的固定資產(chǎn)（投資）與流動(dòng)資金；
3、通過本步的學(xué)習(xí)，要估算出創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金量。
教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求的重要性；
2、讓學(xué)員了解啟動(dòng)資金的類型；
3、讓學(xué)員學(xué)會(huì)如何預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金。
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、練習(xí)；
5、頭腦風(fēng)暴法。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板。
教學(xué)內(nèi)容與過程：
1、講授企業(yè)預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求的重要性和必要性
2、啟動(dòng)資金的類型
a、投資（固定資產(chǎn)）：價(jià)值高、壽命長(zhǎng)，降到最低限度
b、流動(dòng)資金：料、工、費(fèi)
c、創(chuàng)業(yè)故事21
3、投資（固定資產(chǎn)）預(yù)測(cè)
a、企業(yè)用地和建筑、裝修改造（建、買、租、家）（成本控制）
b、設(shè)備
c、開辦費(fèi)（注冊(cè)登記費(fèi)、調(diào)查、咨詢、培訓(xùn)、技術(shù)資料等）
4、流動(dòng)資金預(yù)測(cè)
a、原材料和成品儲(chǔ)存（3—6個(gè)月）
b、促銷：條幅、鞭炮、氣門、樂隊(duì)、宣傳資料等
c、工資（3個(gè)月）
d、租金：多長(zhǎng)時(shí)間付一次
e、保險(xiǎn)（一般都是支付一年）
f、物業(yè)費(fèi)、暖氣費(fèi)、文具費(fèi)、交通費(fèi)
g、其他費(fèi)用（不可預(yù)見、想不到）
5、課程總結(jié)
a、重視預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求
b、合理預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求（不能過于樂觀）
教學(xué)章節(jié)：第八步
教學(xué)目的：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)企業(yè)成敗的關(guān)鍵是盈利；
2、贏利的關(guān)鍵是核算成本和制定價(jià)格；
3、現(xiàn)金流量對(duì)企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)及贏利的重要性；
4、能制定自己的企業(yè)贏利計(jì)劃（收入與成本）與現(xiàn)金流量計(jì)劃。
教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)制定利潤(rùn)計(jì)劃。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)制定利潤(rùn)計(jì)劃的重要性；
2、讓學(xué)員了解制定銷售價(jià)格方法；
3、讓學(xué)員學(xué)會(huì)預(yù)測(cè)銷售收入
4、讓學(xué)員學(xué)會(huì)制定銷售和成本計(jì)劃
5、讓學(xué)員學(xué)會(huì)制定現(xiàn)金流量計(jì)劃
6、讓學(xué)員學(xué)會(huì)分析資金來(lái)源。
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、練習(xí)；
5、頭腦風(fēng)暴法。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板。
教學(xué)內(nèi)容與過程：
1、講授制定利潤(rùn)計(jì)劃的重要性和必要性
2、制定銷售計(jì)劃
a、成本加價(jià)法（成本構(gòu)成：可變成本、固定成本、折舊）
b、競(jìng)爭(zhēng)比較價(jià)格：適應(yīng)市場(chǎng)，沒有定價(jià)權(quán)（農(nóng)牧業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等）
c、實(shí)際上多采用的定價(jià)法（青島啤酒成本控制）
d、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)
3、預(yù)測(cè)銷售收入
a、價(jià)格 x 銷售量 = 銷售收入
b、預(yù)測(cè)的步驟
c、原則（不要太樂觀、要求實(shí)際、突發(fā)事件等）（毒牛奶事件、奶站）
4、制定銷售和成本計(jì)劃（可能包含應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款等）
a、利潤(rùn) = 收入-支出
b、黃亮李燕創(chuàng)業(yè)故事
c、練習(xí)
21、2
25、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃
a、現(xiàn)金流的重要性（好比人體的血液）
19 b、會(huì)計(jì)準(zhǔn)則：權(quán)責(zé)發(fā)生制、收付實(shí)現(xiàn)制
c、收入-支出 = 結(jié)余；本月底 = 下月初
d、制定現(xiàn)金流的困難：賒賬、非現(xiàn)金費(fèi)用
e、創(chuàng)業(yè)故事29和練習(xí)23
f、現(xiàn)金流量計(jì)劃與銷售和成本計(jì)劃的不同
6、資金來(lái)源
a、資金來(lái)源渠道（頭腦風(fēng)暴：典當(dāng)、合伙、儲(chǔ)蓄、風(fēng)投、租賃、優(yōu)惠政策、股權(quán)融資、退稅等）《產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》
b、從朋友或親戚借錢
c、從供貨商處賒銷
d、從銀行或金融機(jī)構(gòu)貸款（創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、申請(qǐng)表、抵押）（聯(lián)合擔(dān)保、地方性銀行、扶持性貸款）
7、申請(qǐng)企業(yè)貸款
a、頭腦風(fēng)暴法：銀行放貸款考慮的因素（風(fēng)險(xiǎn)、信用、政策）
b、申請(qǐng)貸款的準(zhǔn)備（各種資料等）
c、申請(qǐng)被拒絕的原因
8、課程總結(jié)
a、制定利潤(rùn)計(jì)劃作用
b、成本 → 價(jià)格 → 銷售收入 → 利潤(rùn)
教學(xué)章節(jié)：第九步
教學(xué)目的：
1、知道怎樣把前面各步中收集到的信息構(gòu)成企業(yè)計(jì)劃；
2、能夠評(píng)估自己的管理知識(shí)和做出創(chuàng)辦企業(yè)的決定；
3、知道怎樣評(píng)估其企業(yè)計(jì)劃是否可行；
4、能夠計(jì)劃出完成其企業(yè)計(jì)劃需要開展的活動(dòng)。（行動(dòng)計(jì)劃）。
教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)判斷企業(yè)能否生存。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)判斷企業(yè)能否生存的重要性；
2、完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；
3、判斷是否可以開辦企業(yè)；
4、制定開辦企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、練習(xí)。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板。
教學(xué)內(nèi)容與過程：
1、講授判斷企業(yè)能否生存的重要性和必要性（有的企業(yè)開業(yè)不久就停業(yè)）
2、完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（六個(gè)結(jié)構(gòu)，十項(xiàng)內(nèi)容）
a、概要（企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者）
b、企業(yè)構(gòu)思（產(chǎn)品、服務(wù)、顧客）
c、市場(chǎng)評(píng)估（swot、4p）
d、企業(yè)組織（法律形態(tài)、組織結(jié)構(gòu)、員工和自己的職責(zé)）
e、企業(yè)財(cái)務(wù)（啟動(dòng)資金、銷售、成本、利潤(rùn)）
f、附件（越詳細(xì)，獲得幫助的可能性越大）
3、可以開辦企業(yè)嗎
a、有決心和能力創(chuàng)辦企業(yè)嗎（是一時(shí)的沖動(dòng)還是認(rèn)真考慮，時(shí)間精力）
b、企業(yè)能否盈利（銷售量、價(jià)格、成本等）
c、有沒有足夠的資金來(lái)辦企業(yè)（開源節(jié)流）
d、請(qǐng)人幫審核創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（避免時(shí)間、金錢和精力浪費(fèi)；反復(fù)審閱修改）
4、制定開辦企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
a、計(jì)劃最終滿意，就不能停留在紙上
b、制定行動(dòng)計(jì)劃
c、哪些工作要做、由誰(shuí)做、什么時(shí)候完成5、課程總結(jié)
21 a、重視判斷企業(yè)能否生存
b、信息 → 決定 → 評(píng)估 → 行動(dòng)
c、其他風(fēng)險(xiǎn)，不可抗力等
教學(xué)章節(jié)：第十步
教學(xué)目的：
1、給創(chuàng)業(yè)者既要“點(diǎn)火”又要“潑水”，消除思想認(rèn)識(shí)的誤區(qū)，樹立正取的成功理念；
2、知道一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)主必須要做好企業(yè)的哪些日常工作。
3、明確要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)，業(yè)主須不斷提高企管能力、改善經(jīng)營(yíng)。
教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)為開辦企業(yè)充分準(zhǔn)備。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)為開辦企業(yè)充分準(zhǔn)備的重要性；
2、了解企業(yè)的日常工作；
3、不斷提高企業(yè)管理能力、改善經(jīng)營(yíng)。
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、練習(xí)。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板。
教學(xué)內(nèi)容與過程：
1、講授為開辦企業(yè)充分準(zhǔn)備的重要性和必要性（企業(yè)一旦運(yùn)轉(zhuǎn)，每天工作繁重）
2、企業(yè)的日常工作
a、監(jiān)督管理員工（選擇、培訓(xùn)、管理、安全）
b、采購(gòu)存貨、原材料或服務(wù)（性能、價(jià)格、質(zhì)量）
c、生產(chǎn)管理（品質(zhì)控制）
d、為顧客服務(wù)（廣告、宣傳等）
e、掌握和控制成本
f、制定價(jià)格
g、業(yè)務(wù)記錄
h、組織辦公室的工作
3、下一步做什么
a、《創(chuàng)辦你的企業(yè)》課程是奠定基礎(chǔ)
b、必須不斷學(xué)習(xí)改善經(jīng)營(yíng)
c、ilo的后續(xù)培訓(xùn)
4、課程總結(jié)
a、企業(yè)的日常業(yè)務(wù)
b、業(yè)主要做的八個(gè)方面日常工作
c、企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展
教學(xué)章節(jié)：游戲模塊 i
教學(xué)目的：
1、基本企業(yè)周期（現(xiàn)金的流入和流出）
2、面對(duì)各種相互矛盾的需求制定出最佳的資金使用計(jì)劃
3、維持正現(xiàn)金流的重要性
4、企業(yè)需要記賬
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、游戲；
3、討論。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板；
5、游戲模塊教具。
教學(xué)內(nèi)容與過程：
1、游戲場(chǎng)景的設(shè)立
a、人物、產(chǎn)品、工具
b、帽子的制作方法、規(guī)格
c、誠(chéng)信超市：供各種消費(fèi)品，保質(zhì)期一周2、向各組介紹游戲
a、介紹游戲設(shè)置及道具：渲染氣氛，促使游戲者進(jìn)入角色
b、分組（紅、藍(lán)、綠）
c、對(duì)應(yīng)日期的工作安排
d、情景卡（第三周的周二開始，如向外借錢，轉(zhuǎn)動(dòng)“錢還還嗎？”指示針）
e、特別說(shuō)明（品質(zhì)監(jiān)管）
f、解答問題
3、玩游戲
a、到8號(hào)星期四為止，模擬三個(gè)卡通形象（自私鬼趙財(cái)、存錢迷孫守、大富豪錢瀟）
b、討論向他們這樣將會(huì)產(chǎn)生什么后果
c、完整的一個(gè)月游戲（每個(gè)組都扮演李聰）（游戲開始前，做計(jì)劃）
d、講計(jì)劃填入“游戲模塊執(zhí)行情況及評(píng)估表（計(jì)劃）”
e、記賬
f、最佳游戲結(jié)果設(shè)定：一家破產(chǎn)、一家勉強(qiáng)經(jīng)營(yíng)、一家較多盈利
4、討論問題
a、銷售（實(shí)際與計(jì)劃的差異，原因）低生產(chǎn)、低銷售、低利潤(rùn)；
b、有限資金的分配（家庭與企業(yè)間資金分配）
25 c、記賬（反映經(jīng)營(yíng)情況）
d、情景卡（應(yīng)對(duì)意外事件，向外借錢，求助了嗎）穩(wěn)定的現(xiàn)金流很重要；
e、供學(xué)員討論的其它問題
5、強(qiáng)化記賬
a、講述記賬方法
b、核算
c、討論作用
6、課程總結(jié)
a、基本企業(yè)周期（增加價(jià)值和贏利）
b、做出財(cái)務(wù)決定（企業(yè)和家庭需要之間的沖突）
c、管理現(xiàn)金流動(dòng)
d、基本簿記
e、應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)
教學(xué)章節(jié)：游戲模塊 ii
教學(xué)目的：
1、市場(chǎng)營(yíng)銷（預(yù)測(cè)需求與供給）
2、存貨管理（規(guī)劃適當(dāng)?shù)拇尕浰剑?BR> 3、采購(gòu)（規(guī)劃采購(gòu)數(shù)量、談判采購(gòu)價(jià)格/付款條件）
4、成本核算（確定直接成本和間接成本，以便制定價(jià)格）
5、記賬
6、企業(yè)計(jì)劃
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、游戲；
3、討論。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板；
5、游戲模塊教具。
教學(xué)內(nèi)容與過程：
1、游戲場(chǎng)景的設(shè)立
a、人物、產(chǎn)品、工具（企業(yè)的生活支出已經(jīng)包含在工資中，不再計(jì)算）
b、供需關(guān)系、圖示銷售渠道（市場(chǎng)是變化的：發(fā)薪日17號(hào)）
c、代銷商償還貨款使用轉(zhuǎn)盤
d、解答問題
2、向各組介紹游戲
a、分組（紅組是零售商，藍(lán)組綠組是生產(chǎn)商）（紅組坐在中間，方便談判）
b、演示“供給和需求指示圖”使用方法，實(shí)際銷售不能超過計(jì)劃銷售數(shù)量，少于計(jì)劃銷售量時(shí)，按計(jì)劃按計(jì)劃價(jià)格。
c、對(duì)應(yīng)日期的工作安排（周五由零售商公布市場(chǎng)計(jì)劃）
d、發(fā)放五次工資（29號(hào)）
e、特別說(shuō)明（次品返工、無(wú)情景卡、不設(shè)誠(chéng)信超市）
3、玩游戲
a、完整的一個(gè)月游戲
b、記賬
c、核算利潤(rùn)（總利潤(rùn)、各組利潤(rùn)）
4、討論問題
a、銷售（實(shí)際與計(jì)劃的差異，為什么）
b、制造商小組（機(jī)會(huì)、合同、合作、哪些因素影響經(jīng)營(yíng)，制造商的差異）
c、零售商小組（波動(dòng)市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略、合同、價(jià)格、如何能更好）
27 d、其他事項(xiàng)（冒險(xiǎn)、記賬、成本核算、分工）
e、供學(xué)員討論的其它問題
5、游戲的各種變化
a、加強(qiáng)成本核算（直接成本、間接成本）
b、接受大綜合同（針對(duì)零售商）
c、運(yùn)用采購(gòu)和計(jì)劃技巧
d、不禁止即視為允許原則，增強(qiáng)游戲參與度
6、課程總結(jié)
a、市場(chǎng)的供給和需求
b、如何為盈利而給產(chǎn)品定價(jià)
c、高級(jí)簿記
d、銷售技巧和談判藝術(shù)
e、為競(jìng)爭(zhēng)而保質(zhì)量
創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第四步教案 創(chuàng)業(yè)教育教案篇三
（一）創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教學(xué)大綱及教學(xué)計(jì)劃
siyb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)方案
授課內(nèi)容：
相關(guān)優(yōu)惠政策講解
一、做相互采訪的游戲，使學(xué)員彼此了解、認(rèn)識(shí)，利于創(chuàng)造以后活躍的課堂氣氛。
二、為何要?jiǎng)?chuàng)業(yè)：
1、大的政策、大的方向
舉例：坐電梯
郭瑞平的“奧瑞特”健康產(chǎn)業(yè)；------要順勢(shì)而為，抓住政策機(jī)會(huì)
2、生活所迫，下崗、失業(yè)
3、打工歸來(lái)，有想法，想要改變命運(yùn)
-----幫助學(xué)員們分析他們創(chuàng)業(yè)的原因，增強(qiáng)他們的創(chuàng)業(yè)危機(jī)感。
三、
如何創(chuàng)業(yè)
1、創(chuàng)業(yè)不是盲目的模仿和空想
舉例：劉芳的雜貨店
2、siyb項(xiàng)目介紹：
（1）siyb項(xiàng)目的發(fā)展歷史。
（2）syb的創(chuàng)業(yè)步驟：
第一步：將你作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià)
第二步：建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思
第三步：評(píng)估市場(chǎng)
第四步：企業(yè)的人員組織 第五步：選擇一種企業(yè)法律形態(tài)
第六步：法律環(huán)境和責(zé)任
第七步：預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金
第八步：制定利潤(rùn)計(jì)劃
第九步：判斷企業(yè)能否生存
第十步：開辦企業(yè)
四、創(chuàng)業(yè)第一步：將你作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià)
1、什么是企業(yè)：
企業(yè)的經(jīng)營(yíng)循環(huán)圖 單元教學(xué)重點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)的基本條件
課外作業(yè)： 思考什么是“企業(yè)的經(jīng)營(yíng)循環(huán)圖” 授課內(nèi)容：
創(chuàng)業(yè)第一步：將你作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià)
1、什么是企業(yè) （1）做創(chuàng)業(yè)者的誘惑（2）創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)（3）討論：
創(chuàng)辦企業(yè)的好處是什么？創(chuàng)辦企業(yè)的麻煩有哪些？
（4）開放式討論：
企業(yè)失敗的原因有哪些？
2、將自己作為一名業(yè)主進(jìn)行評(píng)價(jià)：
（1）對(duì)企業(yè)的承諾（2）創(chuàng)辦企業(yè)的動(dòng)機(jī)（3）你的身體狀況（4）你是否是個(gè)謙虛誠(chéng)實(shí)的人（5）你的風(fēng)險(xiǎn)承受能力（6）你的決策能力如何（7）你的家庭狀況（8）你的技術(shù)、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)如何（9）企業(yè)管理水平（10）行業(yè)知識(shí)掌握的多少
3、做練習(xí)：自我評(píng)價(jià)
4、如何增強(qiáng)自己的創(chuàng)業(yè)能力？
5、制定自己的創(chuàng)業(yè)能力增強(qiáng)計(jì)劃
6、評(píng)價(jià)個(gè)人的財(cái)務(wù)狀況 單元教學(xué)重點(diǎn)：客觀對(duì)自己進(jìn)行評(píng)價(jià)
課外作業(yè)：用所發(fā)的《自我測(cè)評(píng)表》對(duì)自己進(jìn)行評(píng)價(jià)
授課內(nèi)容：
創(chuàng)業(yè)第二步：為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思
一、什么是企業(yè)構(gòu)思：
企業(yè)構(gòu)思是用簡(jiǎn)短而精練的語(yǔ)言，對(duì)打算創(chuàng)辦的企業(yè)的基本業(yè)務(wù)所做的描述。
二、企業(yè)類型：
1、四種企業(yè)類型的區(qū)別
2、四種類型企業(yè)成功的要素
三、微小企業(yè)創(chuàng)辦的原則：志向要大，規(guī)模要小，計(jì)算要精
四、如何挖掘好的企業(yè)構(gòu)思：
1、從自身興趣愛好和生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)
2、從顧客需要出發(fā)
3、練習(xí)：調(diào)查你所處的環(huán)境和你居住地區(qū)的企業(yè)，從中分析并篩選出最好的企業(yè)想法，建立自己的企業(yè)構(gòu)思
方法：頭腦風(fēng)暴法
五、驗(yàn)證你的企業(yè)想法：
1、實(shí)地調(diào)研
2、swot分析法
單元教學(xué)重點(diǎn)：挖掘出適合自己的企業(yè)構(gòu)思 課外作業(yè)：對(duì)自己的企業(yè)構(gòu)思進(jìn)行swot分析
授課內(nèi)容：
創(chuàng)業(yè)第三步：評(píng)估你的市場(chǎng)
一、了解你的顧客
1、了解顧客的意義
2、了解顧客的有關(guān)信息
3、收集客戶信息的方法
二、了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
1、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有關(guān)信息
2、收集對(duì)手信息的方法
三、制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
1、什么是4p理論
2、產(chǎn)品
3、價(jià)格
4、地點(diǎn)
5、促銷
四、預(yù)測(cè)你的銷售
1、目的2、預(yù)測(cè)的方法 單元教學(xué)重點(diǎn)：制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 課外作業(yè)：制定自己企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
授課內(nèi)容：
案例分析 劉芳的食品雜貨店 案例分析方法： 第三節(jié) 分組進(jìn)行討論 教師引導(dǎo)和點(diǎn)評(píng)
創(chuàng)業(yè)第四步：企業(yè)的人員組織
一、企業(yè)的人員組成1、業(yè)主
2、員工
3、企業(yè)合伙人
4、企業(yè)顧問
二、業(yè)主的職責(zé)
三、招聘員工的原則：
實(shí)行員工的崗位責(zé)任制
四、企業(yè)管理
1、管理的定義
2、管理就是管人，包括管自己和管理員工
3、管理自己：
自我約束，以身作則
每日精進(jìn) 保持陽(yáng)光的心態(tài)
改變?nèi)f物從改變自我開始
4、管理員工
（1）管理員工的目的：激發(fā)潛力，使之成才
（2）人性化管理
員工和孩子的關(guān)系
物質(zhì)留人；情感留人；事業(yè)留人。
（3）制度化管理（4）如何建立機(jī)制
保持企業(yè)的核心理念
刺激進(jìn)步，不斷創(chuàng)新
設(shè)立膽大包天的目標(biāo)
四、與人合伙的禁忌
五、企業(yè)顧問
單元教學(xué)重點(diǎn)：如何建立企業(yè)的人員組織 課外作業(yè)：做出企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖
授課內(nèi)容：
創(chuàng)業(yè)第五步：選擇一種企業(yè)法律形態(tài)
一、企業(yè)的法律形態(tài)
適合微小企業(yè)的企業(yè)法律形態(tài)有：個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、有限責(zé)任公司
二、（1）個(gè)體工商戶的成立條件、注冊(cè)資本等要求。
（2）個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的成立條件、注冊(cè)資本等要求。（3）合伙企業(yè)的成立條件、注冊(cè)資本等要求。（4）有限責(zé)任公司的成立條件、注冊(cè)資本等要求。案例分析
若企業(yè)中銷售有食鹽、酒和飲料三種商品，對(duì)這三種商品進(jìn)行一年的銷售預(yù)測(cè)。案例分析方法：
1、分組進(jìn)行討論
2、教師引導(dǎo)和點(diǎn)評(píng) 單元教學(xué)重點(diǎn)：
選擇適合自己企業(yè)的法律形態(tài)
授課內(nèi)容：
創(chuàng)業(yè)第六步：法律環(huán)境和責(zé)任
一、與企業(yè)相關(guān)的法律
二、工商行政登記
三、依法納稅
一、各稅種的區(qū)別。
二、對(duì)于微小企業(yè)，增值稅、城市建設(shè)費(fèi)、教育費(fèi)附加、個(gè)人所得稅的計(jì)算方法。
四、尊重職工的權(quán)益 ? 訂立勞動(dòng)合同 ? 社會(huì)保險(xiǎn)
五、商業(yè)保險(xiǎn) 創(chuàng)業(yè)第七步：預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金 第五節(jié) 啟動(dòng)資金的類型
（一）投資（固定資產(chǎn)）
（二）流動(dòng)資金
二、投資（固定資產(chǎn)）預(yù)測(cè)
1、企業(yè)用地和建筑
2、設(shè)備
三、流動(dòng)資金預(yù)測(cè)
1、原材料和成品儲(chǔ)存
2、促銷
3、工資
4、租金
5、保險(xiǎn)
6、其他費(fèi)用
創(chuàng)業(yè)第八步：制定利潤(rùn)計(jì)劃
一、制定銷售價(jià)格
1、成本加價(jià)法
2、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格法
3、固定資產(chǎn)的折舊
二、預(yù)測(cè)銷售收入 市場(chǎng)調(diào)查七步走
一、調(diào)查品牌輪換規(guī)律
二、調(diào)查終端“七率”表現(xiàn)
三、調(diào)查自己的真正對(duì)手
四、調(diào)查對(duì)手的套路
五、調(diào)查產(chǎn)品價(jià)格帶及市場(chǎng)容量
六、調(diào)查消費(fèi)者
七、調(diào)查媒體狀況及廣告投放情況 單元教學(xué)重點(diǎn)：
會(huì)計(jì)算企業(yè)中用到的幾種稅種
會(huì)計(jì)算企業(yè)的啟動(dòng)資金 學(xué)會(huì)制定產(chǎn)品的價(jià)格
課外作業(yè)：
計(jì)算企業(yè)相關(guān)的稅種 計(jì)算企業(yè)的啟動(dòng)資金
授課內(nèi)容：
創(chuàng)業(yè)第八步：制定利潤(rùn)計(jì)劃
一、制定銷售和成本計(jì)劃
二、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃
三、資金來(lái)源
1、從朋友或親戚處借錢
2、從供貨商處賒購(gòu)
3、從銀行或金融機(jī)構(gòu)貸款
四、申請(qǐng)企業(yè)貸款
創(chuàng)業(yè)第九步：判斷企業(yè)能否生存
一、評(píng)價(jià)自己能否開辦企業(yè)
1、有決心和能力創(chuàng)業(yè)企業(yè)嗎
2、企業(yè)能否贏利
3、有沒有足夠的資金來(lái)辦企業(yè)
二、制定開辦企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃
創(chuàng)業(yè)第十步：開辦企業(yè)
一、企業(yè)的日?；顒?dòng)
1、監(jiān)督管理員工
2、采購(gòu)存貨、原材料或服務(wù)
3、生產(chǎn)管理、4、為顧客服務(wù)
5、掌握和控制成本
6、制定價(jià)格
7、業(yè)務(wù)記錄
8、組織辦公室的工作
二、下一步的計(jì)劃
單元教學(xué)重點(diǎn)：如何制定企業(yè)的銷售和成本計(jì)劃、現(xiàn)金流量計(jì)劃；
如何根據(jù)借來(lái)的資金修改銷售和成本計(jì)劃、現(xiàn)金流量計(jì)劃。
課外作業(yè)：做《創(chuàng)辦你的企業(yè)-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)冊(cè)》課后練習(xí)
16、17。
制定自己企業(yè)的銷售和成本計(jì)劃、現(xiàn)金流量計(jì)劃。
授課內(nèi)容：
講解《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》
一、企業(yè)概況
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
三、市場(chǎng)評(píng)估
四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
1、產(chǎn)品
2、價(jià)格
3、地點(diǎn)
4、促銷
五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
六、固定資產(chǎn)
1、工具和設(shè)備
2、交通工具
3、辦公家具和設(shè)備
4、固定資產(chǎn)和折舊概要
七、流動(dòng)資金
1、原材料和包裝
2、其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用
八、銷售收入預(yù)測(cè)
九、銷售和成本計(jì)劃
十、現(xiàn)金流量計(jì)劃 授課內(nèi)容：
一、二、結(jié)業(yè)考試及課程評(píng)價(jià) 創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流
創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(siyb)培訓(xùn)大綱
第一單元 創(chuàng)業(yè)基本要素評(píng)估分析 第一節(jié)：創(chuàng)業(yè)基本條件及評(píng)估 1.創(chuàng)業(yè)基本條件 2.創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì) 第二節(jié)：創(chuàng)業(yè)者的心理準(zhǔn)備 1.創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)
2.創(chuàng)業(yè)行為對(duì)創(chuàng)業(yè)者可能帶來(lái)的雙重效應(yīng) 3.創(chuàng)業(yè)者的自我評(píng)估
第三節(jié)：創(chuàng)業(yè)失敗的原因和成功創(chuàng)業(yè)要遵循的原則 1.創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因 2.成功創(chuàng)業(yè)要遵循的五項(xiàng)原則 第二單元 創(chuàng)業(yè)條件分析和準(zhǔn)備 第一節(jié)：選擇合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 1.選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的依據(jù)
2.確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的方法（包括市場(chǎng)調(diào)查和項(xiàng)目可行性分析）3.項(xiàng)目的市場(chǎng)定位
4.微小型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式選擇 第二節(jié)：撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 1.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的意義 2.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容 3.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的范例討論 4.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫輔導(dǎo) 第三節(jié):啟動(dòng)資金準(zhǔn)備 1.啟動(dòng)資金預(yù)測(cè) 2.適合小企業(yè)的融資渠道 3.制定銀行能接受的融資計(jì)劃 4.學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的現(xiàn)金流量預(yù)測(cè) 5.貸款的風(fēng)險(xiǎn)因素 第三單元 開業(yè)申辦手續(xù)
第一節(jié)：適合微小企業(yè)的組織形式 1.個(gè)體工商戶 2.個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 3.合伙企業(yè) 4.有限責(zé)任合同 5.非正規(guī)就業(yè)勞動(dòng)組織 第二節(jié)：企業(yè)申辦
1.個(gè)體工商戶的設(shè)立條件及程序 2.個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的設(shè)立條件及程序 3.合伙企業(yè)的設(shè)立條件及程序 4.有限責(zé)任公司的設(shè)立條件及程序 5.非正規(guī)勞動(dòng)組織的設(shè)立條件及程序 第四單元 開業(yè)技能準(zhǔn)備 第一節(jié)：客戶服務(wù) 1.客戶分析 2.客戶服務(wù) 第二節(jié)：?jiǎn)T工聘用
1.員工挑選 2.使用管理 3.防止人才流失 第三節(jié)：財(cái)務(wù)管理 1.規(guī)范記賬方法 2.成本控制 3.現(xiàn)金管理 4.稅務(wù)
第四節(jié)：營(yíng)銷推廣 1.營(yíng)銷技巧 2.廣告推廣 第五節(jié)：物資采購(gòu)
1.制定采購(gòu)計(jì)劃 2.物資管理 第六節(jié)：質(zhì)量控制 1.質(zhì)量控制要求 2.質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)
第五單元 創(chuàng)業(yè)生存階段常見問題及解決辦法 第一節(jié)：創(chuàng)業(yè)者對(duì)生存問題的認(rèn)識(shí) 1.創(chuàng)業(yè)的首要問題是生存 2.創(chuàng)業(yè)者面對(duì)生存與困難的態(tài)度 3.微小型企業(yè)生存比發(fā)展更重要 第二節(jié)：創(chuàng)業(yè)生存階段的常見問題 1.財(cái)務(wù)方面常見問題 2.管理方面常見問題 3.銷售方面常見問題 4.人員管理及其他方面問題 第三節(jié)：常見問題的解決辦法 1.財(cái)務(wù)問題解決辦法 2.管理問題解決辦法 3.銷售問題解決辦法 第四節(jié)：創(chuàng)業(yè)應(yīng)該注意的問題 1.浮躁是創(chuàng)業(yè)的大忌 2.誠(chéng)信是經(jīng)營(yíng)之本
3.提高危機(jī)意識(shí)，加強(qiáng)危機(jī)管理 4.正確認(rèn)識(shí)人才策略與合法經(jīng)營(yíng)的重要性
① 合同法 ②反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法 ③消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法 第六單元 創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn) 第一節(jié)：創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的意義 1.參加創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的理由 2.參加創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的目的第二節(jié)：創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地的選擇和創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容 1.創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的選擇
2.創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)和崗位實(shí)習(xí)的區(qū)別 3.創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的計(jì)劃
④勞動(dòng)法 4.創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容 5.創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的工作用表
siyb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃
第1-2節(jié)課：學(xué)員分小組介紹并講述其企業(yè)構(gòu)思 教學(xué)目的這節(jié)課加上練習(xí)結(jié)束時(shí)，學(xué)員將： 1.向其他學(xué)員介紹他們自己； 2.向其他學(xué)員介紹他們的企業(yè)構(gòu)思。時(shí)間； 120分鐘 教學(xué)計(jì)劃
1簡(jiǎn)短講述理想的企業(yè)構(gòu)思的總要性和來(lái)源，強(qiáng)調(diào)一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須具備下述兩個(gè)方面： 1.有市場(chǎng)機(jī)會(huì)——顧客； 2.有利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力。
2介紹練習(xí)1，要求學(xué)員在班上完成企業(yè)構(gòu)思，準(zhǔn)備發(fā)言。3在規(guī)定的時(shí)間之內(nèi)，讓學(xué)員講述他們的企業(yè)構(gòu)思。學(xué)員必須強(qiáng)調(diào)下列因素：
1.為什么他所講的企業(yè)構(gòu)思對(duì)他們是適宜的（個(gè)人特征和資金來(lái)源）；
2.誰(shuí)將是他們的顧客；
3.為什么顧客買他們企業(yè)的東西。 第3節(jié)課：了解你的顧客教學(xué)目的 在這節(jié)課加上實(shí)際調(diào)查結(jié)束時(shí)，學(xué)員將： 1.會(huì)分析他們潛在的顧客的需要及其重要性； 2.明白他們的顧客的主要特點(diǎn)和購(gòu)買習(xí)慣。時(shí)間： 45分鐘 教學(xué)計(jì)劃
1.指出創(chuàng)辦企業(yè)的兩種方式——以產(chǎn)品為導(dǎo)向或以顧客為導(dǎo)向的方式。如果班里的學(xué)員中有人現(xiàn)在已經(jīng)有自己的企業(yè)，問他們使用什么方式創(chuàng)辦企業(yè)——產(chǎn)品導(dǎo)向型還是顧客導(dǎo)向型？
2.提醒學(xué)員，有創(chuàng)意而又切合實(shí)際的企業(yè)構(gòu)思是能幫助人們解決問題的。舉一些學(xué)員的實(shí)際企業(yè)構(gòu)思的例子，說(shuō)明這些企業(yè)構(gòu)思要解決的問題——顧客導(dǎo)向型。
3.簡(jiǎn)短講述了解和怎樣了解顧客的特點(diǎn)的重要性。
4.介紹練習(xí)2。要求學(xué)員在班里填寫表格，但是，需要他們先進(jìn)行實(shí)際調(diào)查，在實(shí)際調(diào)查的基礎(chǔ)上來(lái)完成表格的填寫。
第4節(jié)課：了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（教學(xué)目的：完成這節(jié)課和實(shí)際調(diào)查時(shí)，學(xué)員將：
1.知道怎樣確定顧客的特點(diǎn)； 2.確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要特點(diǎn)。時(shí)間： 90分鐘 教學(xué)計(jì)劃：
1提醒學(xué)員，好的企業(yè)構(gòu)思是能夠解決他們問題的好主意。但是，他們必將 與其他人的企業(yè)——他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪顧客。2強(qiáng)調(diào)他們了解其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和不足的重要性。介紹練習(xí)
3。學(xué)員可以在班里填寫表格，但是，需要他們?cè)趯?shí)際調(diào)查的基礎(chǔ)上來(lái)完成表格的填寫工作。在課堂時(shí)間里，你可以向他們提供個(gè)別輔導(dǎo)。第5節(jié)課：制定你的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
第6節(jié)教學(xué)目的： 在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員將： 1.知道市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)實(shí)現(xiàn)其預(yù)期銷售的重要性； 2.知道市場(chǎng)營(yíng)銷的4p原理；
3.能夠用4p原理講述他們的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃； 4.能夠確定他們打算創(chuàng)辦的企業(yè)的獨(dú)特賣點(diǎn)。時(shí)間： 90分鐘 教學(xué)計(jì)劃
1.強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷以及制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)學(xué)員取得預(yù)期銷售目標(biāo)的重要性。
2.提醒學(xué)員以顧客為重點(diǎn)。要求學(xué)員預(yù)測(cè)人們真正打算從他們的企業(yè)中購(gòu)買什么產(chǎn)品和服務(wù)，深入地了解人們真正想買什么。假設(shè)人們買衣服是為了御寒和禮貌起見，然后，要求學(xué)員在看一遍他們所穿的衣服。如果他們買的衣服僅僅是為了御寒和禮貌，那么，這里是不是有許多不同的設(shè)計(jì)和顏色？為什么人們不買一樣的衣服？對(duì)這些問題的回答很清楚：為了獲得地位，獲得信心，變得更有魅力。3.介紹一個(gè)企業(yè)(例如面包房或餐館)的經(jīng)營(yíng)情況，這位業(yè)主最近已經(jīng)花了許多錢來(lái)振興該企業(yè)，然而，他們?nèi)匀徊荒苡?。要求學(xué)員提出建議——使用“頭腦風(fēng)暴”法。將每個(gè)小組建議的結(jié)果按產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷列在黑板上，但是，不要給每個(gè)小組出題目。4.告訴學(xué)員每個(gè)成功的業(yè)主必須考慮如何經(jīng)營(yíng)的問題。也就是選擇他的“市場(chǎng)營(yíng)銷組合”，簡(jiǎn)稱市場(chǎng)營(yíng)銷4p組合，即：產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）、地點(diǎn)（place）、促銷（promotion）。各小組要用這4個(gè)p來(lái)做文章。
5.告訴學(xué)員每項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃都應(yīng)該包括4個(gè)p。
6.介紹練習(xí)4-7。要求學(xué)員在班上做這些練習(xí)，如果學(xué)員有問題，可以提供個(gè)別輔導(dǎo)。第6節(jié)課：估計(jì)你的銷售
教學(xué)目的： 這節(jié)課加上實(shí)際調(diào)查結(jié)束時(shí)，學(xué)員將： 1.知道仔細(xì)估計(jì)他們的銷售額的重要性； 2.決定他們打算怎樣估計(jì)他們的銷售額。時(shí)間： 90分鐘 教學(xué)計(jì)劃
1.簡(jiǎn)短講述估計(jì)銷售的不同技巧。在講課中，告訴學(xué)員人們有過高估計(jì)自己銷售額的趨勢(shì)。學(xué)員在做估計(jì)銷售時(shí)，必須認(rèn)真對(duì)待。辦企業(yè)會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在剛開辦自己企業(yè)的頭幾個(gè)月里，要想自己的銷售額超過對(duì)手是不可能的。當(dāng)你在策劃新的企業(yè)時(shí)，你應(yīng)該在企業(yè)的頭一年里估計(jì)每個(gè)月的銷售額。你可以這樣來(lái)做： 1.列出你的企業(yè)將要銷售的所有服務(wù)項(xiàng)目或產(chǎn)品范圍； 2.估計(jì)你每個(gè)月希望能實(shí)現(xiàn)的服務(wù)或產(chǎn)品的銷售額。
2.介紹練習(xí)8中的所有練習(xí)。學(xué)員有可能需要你對(duì)表格進(jìn)行解釋。分小組做練習(xí)并要求學(xué)員解決每個(gè)問題，一次一個(gè)問題。每個(gè)小組派代表講解他們寫在活頁(yè)掛紙上的答案。
3.在本練習(xí)結(jié)束時(shí)，解決黑板上的每個(gè)問題。
4.介紹練習(xí)9-11。學(xué)員應(yīng)能設(shè)計(jì)出適合他們自己用來(lái)記錄和決定其觀察到的結(jié)果的表格。
5.要求每個(gè)學(xué)員向全班提供有關(guān)他們使用的預(yù)測(cè)銷售額方法的信息。注意：打算使用調(diào)查方法的學(xué)員會(huì)需要許多額外的幫助。第7-8節(jié)課：完成練習(xí)12-20 教學(xué)時(shí)間；180分鐘
第9節(jié)課：你的企業(yè)中的人們 教學(xué)目的： 本節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員將： 1)知道仔細(xì)地選擇職工的重要性； 2)怎樣評(píng)估他們對(duì)人員的需要。時(shí)間； 60分鐘 教學(xué)計(jì)劃
1)介紹下面描述的角色扮演。2)同過小組討論分析角色扮演。
3)簡(jiǎn)短講解“怎樣確定你的企業(yè)中需要的人員”和“怎樣組織你的企業(yè)”。
4)介紹練習(xí)11-12。學(xué)員有問題時(shí)，可以作個(gè)別輔導(dǎo)。角色扮演
想在我的企業(yè)中工作的親戚。情況
l 你的家具企業(yè)做得不錯(cuò)，你想雇傭一個(gè)銷售經(jīng)理，以便你可以脫身來(lái)關(guān)心生產(chǎn)。你的一個(gè)曾經(jīng)在當(dāng)?shù)卣块T作過領(lǐng)導(dǎo)的堂兄聽到了你的計(jì)劃，向你提出要求，要你把這份工作給他，你怎么辦？ 業(yè)主
知道自己的親戚因?yàn)樵诠ぷ髦羞`反紀(jì)律已經(jīng)被免職一段時(shí)間了。l l 你的心里已經(jīng)有了你要雇的人選。你確實(shí)不想雇傭你的親戚，但是，你在考慮怎么拒絕他的同時(shí)，還要慮及不雇傭他的后果。親戚
l 手頭非常拮據(jù)，需要錢送孩子上學(xué)。
l 非常需要工作，但是，也知道你那位老板堂弟是個(gè)不好打交道的家伙。你自己現(xiàn)在也知道必須努力工作，而且已經(jīng)準(zhǔn)備好了向他表明愿意努力工作的打算。結(jié)論
l 在角色扮演過程中會(huì)發(fā)生什么？詢問學(xué)員是否有過處理類似情況的任何經(jīng)驗(yàn)或主意。
第10節(jié)課：企業(yè)面對(duì)的法律問題 第11節(jié)教學(xué)目的在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員將對(duì)企業(yè)的4個(gè)主要法律方面的問題有比較清楚的認(rèn)識(shí)和了解。時(shí)間；90分鐘 教師 聘請(qǐng)專家 教學(xué)計(jì)劃
1)在講授企業(yè)4個(gè)共同的法律方面的問題時(shí)，如有可能的話，最好請(qǐng)一位能夠提供相關(guān)信息的政府工作官員（如工商行政管理局的官員）來(lái)講課。
2)介紹練習(xí)13。要求學(xué)員完成他們的表格。聘請(qǐng)專家建議
請(qǐng)當(dāng)?shù)爻晒Φ钠髽I(yè)家作咨詢專家將對(duì)學(xué)員產(chǎn)生積極的影響，因?yàn)樗麄兏菀渍J(rèn)同講課專家的切身體驗(yàn)。第11節(jié)課：企業(yè)責(zé)任
第12節(jié)教學(xué)目的； 在這節(jié)課與實(shí)際調(diào)查結(jié)束時(shí)，學(xué)員將知道他們?cè)趧?chuàng)辦企業(yè)時(shí)所要承擔(dān)的責(zé)任。時(shí)間： 45分鐘 教師 特邀授課人 計(jì)教學(xué)劃
1)簡(jiǎn)短講授基本的法律知識(shí)以及企業(yè)的法律責(zé)任，如工商登記注冊(cè)、經(jīng)營(yíng)許可、生產(chǎn)安全、勞動(dòng)條件、納稅等問題。
2)登記注冊(cè)企業(yè)和取得經(jīng)營(yíng)許可時(shí)創(chuàng)辦企業(yè)的重要步驟，其程序、相關(guān)規(guī)定及優(yōu)惠政策涉及面廣。本課可邀請(qǐng)有關(guān)專家和官員講授。3)勞動(dòng)條件、生產(chǎn)安全、納稅事務(wù)等也可以請(qǐng)有關(guān)專家和官員講授。4)教師可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，列出企業(yè)要執(zhí)行的國(guó)家和地方的有關(guān)法規(guī)目錄，或提供相關(guān)資料，以便學(xué)員了解更多的相關(guān)知識(shí)。
5)介紹練習(xí)14-15，學(xué)員可以開始在課堂上填寫這兩張表。在他們填表之前，需要做一些調(diào)研工作。第12節(jié)課：估算創(chuàng)辦你的企業(yè)需要的資金
教學(xué)目的：在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員能夠估算其創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金。時(shí)間90分鐘 計(jì)劃教學(xué)
1)簡(jiǎn)短講授創(chuàng)辦企業(yè)所需的啟動(dòng)資金種類。根據(jù)學(xué)員的實(shí)際情況和企業(yè)的種類，介紹創(chuàng)辦企業(yè)的啟動(dòng)資金。
2)請(qǐng)看一遍教材中李燕和黃亮的故事
（三）陶藝品廠啟動(dòng)資金所列項(xiàng)目。
3)簡(jiǎn)短講授確定企業(yè)開辦頭3個(gè)月所需要的流動(dòng)資金。強(qiáng)調(diào)這僅僅是估算，當(dāng)學(xué)員在后面做現(xiàn)金流量計(jì)劃時(shí)，要做更加精確的計(jì)算。4)要求學(xué)員看一遍教材中李燕和黃亮的陶藝品廠所需的流動(dòng)資金的例子。
5)介紹練習(xí)16。要求學(xué)員自己做練習(xí)。
6)介紹練習(xí)17。要求學(xué)員填寫表格，做實(shí)地練習(xí)，獲取準(zhǔn)確地信息。第13節(jié)課 ：確定產(chǎn)品價(jià)格
教學(xué)目的：在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員將： 1)知道產(chǎn)品成本與售價(jià)之間的差價(jià)； 2)知道確定產(chǎn)品價(jià)格的兩種方法； 3)能夠估算企業(yè)的成本。時(shí)間：90分鐘 教學(xué)計(jì)劃
1)簡(jiǎn)短講解下面這些內(nèi)容
成本和售價(jià)之間的差價(jià)；
確定售價(jià)的兩種方法；
企業(yè)折舊成本。
2)介紹練習(xí)18，學(xué)習(xí)更多有關(guān)折舊、成本和價(jià)格方面的知識(shí)。要求學(xué)員單獨(dú)做練習(xí)，并將答案寫在黑（白）板上。
3)看一遍教學(xué)冊(cè)中李燕和黃亮的陶藝品廠怎樣確定產(chǎn)品價(jià)格的例子，它是“成本加價(jià)法”的例子。
4)介紹練習(xí)19，要求學(xué)員完成練習(xí)中的表格。第14節(jié)課：預(yù)測(cè)銷售收入
教學(xué)目的： 在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員能夠估算他們的銷售收入。時(shí)間90分鐘。教學(xué)計(jì)劃
1)簡(jiǎn)短講授怎樣預(yù)測(cè)銷售收入。
2)看一遍教材中李燕和黃亮陶藝品廠的例子。
3)介紹練習(xí)20。講解怎樣使用“銷售預(yù)測(cè)表”，要求學(xué)員用自己的產(chǎn)品或服務(wù)方面的信息填寫此表格。第15-16節(jié)課：制定銷售與成本計(jì)劃 教學(xué)目的：在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員能夠：
1)用他們自己的話解釋利潤(rùn)（收入減支出）這個(gè)詞的意思； 2)知道怎樣制定銷售與成本計(jì)劃。時(shí)間180分鐘。教學(xué)計(jì)劃
1)簡(jiǎn)短講授什么是利潤(rùn)。2)介紹練習(xí)21。
3)看一遍看一遍教學(xué)冊(cè)中李燕和黃亮的陶藝品廠的銷售與成本計(jì)劃的例子。
4)介紹練習(xí)22。要求學(xué)員做大量實(shí)地考察，獲得準(zhǔn)確的信息，完成表格中所要求的項(xiàng)目。
第17-18節(jié)課：制定現(xiàn)金流量計(jì)劃 教學(xué)目的：在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員要： 1)知道制定現(xiàn)金流量計(jì)劃的重要性； 2)能夠制定出自己企業(yè)的現(xiàn)金流量表。時(shí)間270分鐘。教學(xué)計(jì)劃
1)講授如何制作現(xiàn)金流量表，以及使用現(xiàn)金流量計(jì)劃來(lái)估算創(chuàng)辦企業(yè)需要的現(xiàn)金額的重要性。
2)看一遍教材中李燕和黃亮陶藝品廠現(xiàn)金流量計(jì)劃的例子。3)介紹練習(xí)24。
4)介紹練習(xí)25。學(xué)員需要做一些實(shí)地考察來(lái)獲得完成本練習(xí)的正確信息。
第19-20節(jié)課：資金來(lái)源與怎樣申請(qǐng)貸款
教學(xué)目的：在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員能夠確定創(chuàng)辦他們的企業(yè)的潛在的資金來(lái)源。時(shí)間90分鐘。教學(xué)計(jì)劃
1)頭腦風(fēng)暴：資金來(lái)源——強(qiáng)調(diào)家庭支持的優(yōu)勢(shì)。
2)看一遍教材中李燕和黃亮陶藝品廠籌集資金和申請(qǐng)貸款的例子。3)銀行來(lái)的專家可以講解銀行貸款的利弊、政策、手續(xù)等方面的問題，以及怎樣填寫貸款申請(qǐng)表。
4)如果學(xué)員打算借錢創(chuàng)辦他們的企業(yè)，介紹練習(xí)25。第21-26節(jié)課：制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
教學(xué)目的： 在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員將：
1)知道怎樣把通過前面介紹的步驟收集到的所有信息放在一起，構(gòu)成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；
2)能夠評(píng)估他們的管理知識(shí)和做出創(chuàng)辦企業(yè)的決定。時(shí)間 330分鐘。教學(xué)計(jì)劃
1)簡(jiǎn)短講解制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目的。在制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)，將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包含的各個(gè)部分的內(nèi)容與syb培訓(xùn)項(xiàng)目講授的各個(gè)部分聯(lián)系起來(lái)進(jìn)行。
2)把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范本分發(fā)給所有學(xué)員，要求他們填寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，并給需要幫助的學(xué)員提供個(gè)別輔導(dǎo)。第27節(jié)課：創(chuàng)業(yè)決定
教學(xué)目的：在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員將知道怎樣評(píng)估其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是否可行。
時(shí)間210分鐘。教學(xué)計(jì)劃
1)簡(jiǎn)短講解“什么是可行的企業(yè)”，強(qiáng)調(diào)可行的企業(yè)具有下述特點(diǎn)，激發(fā)創(chuàng)業(yè)者去創(chuàng)辦它，產(chǎn)生足夠利潤(rùn)來(lái)支付創(chuàng)業(yè)者和員工的工資；創(chuàng)業(yè)者們能夠籌集到資金
2)看一遍教材中李燕和黃亮陶藝品廠——它是值得開辦的企業(yè)嗎？ 第28節(jié)課：創(chuàng)辦企業(yè)行動(dòng)計(jì)劃制定
教學(xué)目的：在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員能為完成其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃需要開展怎樣的活動(dòng)作出明確的打算。時(shí)間90分鐘。教學(xué)計(jì)劃
1)介紹練習(xí)26。這是一項(xiàng)企業(yè)創(chuàng)辦評(píng)估練習(xí)，它要求學(xué)員做出自我評(píng)估，看還需要把什么方面包括在他們的行動(dòng)計(jì)劃中。
2)介紹練習(xí)27。要求學(xué)員填寫這一份自己的企業(yè)創(chuàng)辦行動(dòng)計(jì)劃。學(xué)員繼續(xù)制定修改創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。四 siyb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃安排 時(shí)間：10天 課時(shí)80 內(nèi)容： 輔導(dǎo)：創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的起步——市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)方法 市場(chǎng)調(diào)查：適合中小型企業(yè)創(chuàng)辦者的市場(chǎng)調(diào)查種類及步驟 市場(chǎng)需求的調(diào)查 市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查 營(yíng)銷條件的調(diào)查 案例分析
輔導(dǎo)：市場(chǎng)調(diào)查實(shí)用方法
觀察法、詢問法、試銷法、調(diào)查表的制作、案例分析 輔導(dǎo)：調(diào)查資料的分析 調(diào)查資料分析的任務(wù)
調(diào)查資料的簡(jiǎn)分析方法、案例分析 輔導(dǎo)：市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容及步驟 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容
市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟、案例分析 輔導(dǎo)：定性判斷預(yù)測(cè)法 經(jīng)驗(yàn)判斷法 專家意見法
輔導(dǎo)：實(shí)用定量預(yù)測(cè)法、走勢(shì)法、季節(jié)變動(dòng)法 提交市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
五 siyb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)后續(xù)支持服務(wù)計(jì)劃安排 時(shí)間：10天 課時(shí)80 內(nèi)容： 1 專業(yè)指導(dǎo)：聘請(qǐng)工商、稅務(wù)、保險(xiǎn)、法律有關(guān)人員進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)。2企業(yè)診斷室：目的是幫助學(xué)員學(xué)習(xí)基本的企業(yè)管理原理，并把知識(shí)應(yīng)用于企業(yè)實(shí)踐。
3企業(yè)改善小組：幫助學(xué)員發(fā)現(xiàn)他們自己的問題，通過互相幫助，找出解決問題的辦法和適當(dāng)?shù)男袆?dòng)計(jì)劃。學(xué)員通過依靠別人的主意和經(jīng)驗(yàn)，獲得解決問題的辦法。
4個(gè)人咨詢：向每個(gè)學(xué)員就他們面臨的問題提供現(xiàn)場(chǎng)咨詢和指導(dǎo)。
創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第四步教案 創(chuàng)業(yè)教育教案篇四
教學(xué)章節(jié)：第一步
教學(xué)目的：
1、描述企業(yè)經(jīng)營(yíng)循環(huán)過程；
2、分析企業(yè)創(chuàng)辦者的特征；
3、評(píng)估企業(yè)創(chuàng)辦者的素質(zhì)；
4、估算創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金。
教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)將自己作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià)。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到評(píng)價(jià)自己的重要性；
2、讓學(xué)員了解創(chuàng)辦企業(yè)的好處和可能遇到的問題；
3、從哪些方面進(jìn)行自我評(píng)價(jià)；
4、如何增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力（分析弱項(xiàng)，針對(duì)性增強(qiáng)）；
5、估算創(chuàng)辦企業(yè)所需資金。
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、頭腦風(fēng)暴；
5、練習(xí)。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板。
教學(xué)內(nèi)容與過程：
1、什么是企業(yè)
a、定義：以營(yíng)利為目的b、描述企業(yè)經(jīng)營(yíng)循環(huán)過程：商品流和現(xiàn)金流
c、創(chuàng)辦企業(yè)的原因：不得已、自身價(jià)值、生活方式
d、創(chuàng)業(yè)的好處
e、煩惱和困難
f、強(qiáng)調(diào)參加syb培訓(xùn)將會(huì)增加學(xué)員創(chuàng)辦企業(yè)成功的可能性
2、企業(yè)創(chuàng)辦者的特征
a、成功和不成功的企業(yè)創(chuàng)辦者的特征
b、企業(yè)失敗的原因（討論法結(jié)合自己經(jīng)營(yíng)的企業(yè)）
c、重點(diǎn)講授創(chuàng)辦企業(yè)者的特征
3、評(píng)估企業(yè)創(chuàng)辦者的素質(zhì)
a、認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)和不足（知己知彼）
b、講述在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過程中，“木桶原理”的重要性
c、練習(xí)4自測(cè)
1 d、分析能力和經(jīng)驗(yàn)
e、適合創(chuàng)辦哪些類型的企業(yè)
4、增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)辦者的能力（“借”論）
a、需要哪些能力
b、已經(jīng)具備了哪些能力：知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、關(guān)系
c、如何增強(qiáng)能力：學(xué)習(xí)、請(qǐng)幫忙指導(dǎo)等
5、估算創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金
a、講述怎樣估算創(chuàng)辦企業(yè)需要的資金（創(chuàng)辦企業(yè)+必要的家庭支出）
b、練習(xí)
6、7
6、課程總結(jié)
a、獲得豐厚的創(chuàng)業(yè)回報(bào)是創(chuàng)業(yè)者的動(dòng)機(jī)，但你一定要有基本素質(zhì)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的貯備
b、成功創(chuàng)業(yè)者不但要有強(qiáng)烈的自主創(chuàng)業(yè)的愿望，更要具備必要的技能和物質(zhì)條件
2 教學(xué)章節(jié)：第二步
教學(xué)目的：
1、產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的重要性；
2、可創(chuàng)辦企業(yè)的基本類型及其成功要素；
3、尋找企業(yè)機(jī)會(huì)—問題造就機(jī)會(huì)；
4、學(xué)會(huì)使用swot分析的方法來(lái)驗(yàn)證和初步建立自己的企業(yè)構(gòu)思。
教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的重要性；
2、讓學(xué)員了解可創(chuàng)辦企業(yè)的基本類型及其成功要素；
3、學(xué)會(huì)如何尋找企業(yè)機(jī)會(huì)；
4、學(xué)會(huì)使用swot分析檢驗(yàn)企業(yè)構(gòu)思；
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、頭腦風(fēng)暴；
5、練習(xí)。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板。
教學(xué)內(nèi)容與過程：
1、產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的重要性（避免日后的失望和損失，方向性）
2、企業(yè)想法應(yīng)當(dāng)包括
a、銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)
b、向誰(shuí)銷售產(chǎn)品和服務(wù)
c、如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)
d、滿足顧客那些需要
3、可創(chuàng)辦企業(yè)的基本類型：貿(mào)易、制造、服務(wù)、農(nóng)林牧漁
4、成功要素（案例分析）和創(chuàng)辦原則：志向要大、計(jì)算要精、規(guī)模要小、起步要穩(wěn)
5、如何尋找企業(yè)機(jī)會(huì)---問題造就機(jī)會(huì)（生產(chǎn)專長(zhǎng)、顧客需求）
a、頭腦風(fēng)暴法：一般性、結(jié)構(gòu)性、發(fā)散性
b、調(diào)查居住地區(qū)的企業(yè)（統(tǒng)計(jì)企業(yè)一覽表）
c、調(diào)查環(huán)境：自然資源、居民的能力和技能、機(jī)構(gòu)、工業(yè)、進(jìn)出口替代品、出版物、商品展銷會(huì)
d、利用經(jīng)驗(yàn)：自己的經(jīng)驗(yàn)、別人的經(jīng)驗(yàn)
3 e、舉例：好的企業(yè)構(gòu)思是成功的基礎(chǔ)（建軍鞋店：個(gè)性化、透明化）
f、討論：當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)辦企業(yè)的機(jī)會(huì)（小組集思廣益）
6、篩選企業(yè)想法
a、實(shí)地調(diào)研
b、swot分析
c、注意環(huán)境影響評(píng)估
7、使用swot分析檢驗(yàn)企業(yè)構(gòu)思
a、講授什么是swot分析
b、swot分析的二個(gè)方面：內(nèi)部、外部
c、分析結(jié)果的組合（so、st、wo、wt）
d、結(jié)合上述構(gòu)思，進(jìn)行swot分析聯(lián)系
e、練習(xí)
9、10
8、《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》的重要性
a、詳細(xì)描述了企業(yè)的方方面面，如工程師的設(shè)計(jì)圖
b、幫助思考分析和評(píng)價(jià)企業(yè)構(gòu)思的優(yōu)劣，測(cè)試
9、課程總結(jié)
a、不好的企業(yè)構(gòu)思導(dǎo)致企業(yè)失敗，出色的企業(yè)構(gòu)思意味著企業(yè)的成功 b、將想法轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際的企業(yè)之前，要收集信息制定計(jì)劃，評(píng)估企業(yè)能否生存
教學(xué)章節(jié)：第三步
教學(xué)目的：
1、會(huì)做對(duì)顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查；
2、懂得市場(chǎng)營(yíng)銷的4p理論，并會(huì)制定自己的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃；
3、學(xué)會(huì)做市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，理解做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)的重要性。
教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)評(píng)估市場(chǎng)。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到評(píng)估市場(chǎng)的重要性；
2、讓學(xué)員會(huì)做對(duì)顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查；
3、懂得市場(chǎng)營(yíng)銷的4p理論，并會(huì)制定自己的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃；
4、學(xué)會(huì)做市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，理解做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)的重要性。
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、頭腦風(fēng)暴；
5、練習(xí)。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板。
教學(xué)內(nèi)容與過程：
1、講授評(píng)估市場(chǎng)的重要性（避免盲目樂觀）
2、了解你的顧客
a、顧客在哪里
b、了解顧客的意義
c、了解顧客的相關(guān)信息、以及收集信息的方法
d、處理與顧客的矛盾
3、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
a、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意義
b、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有關(guān)信息
c、如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)（隆中對(duì)）
4、制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（產(chǎn)業(yè)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)）
a、強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷以及制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)取得預(yù)期銷售目標(biāo)的重要性
b、講授4p方法（以產(chǎn)品為導(dǎo)向）
c、4c以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向：即消費(fèi)者(consumer)、成本(cost)、便利(convenience)和溝通(communication)
d、用4p方法講述市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
e、確定企業(yè)創(chuàng)辦者打算創(chuàng)辦的企業(yè)的獨(dú)特賣點(diǎn)，附加值
5 f、練習(xí)
4、5、6、7
5、預(yù)測(cè)銷售
a、講授仔細(xì)估算銷售額的重要性
b、如何預(yù)測(cè)銷售額（頭腦風(fēng)暴）
c、結(jié)合自己的競(jìng)爭(zhēng)力分析
d、練習(xí)8
6、課程總結(jié)
a、企業(yè)要想成功，就必須有顧客
b、要使企業(yè)成功，就要了解自己、顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 c、制定合理的銷售計(jì)劃
教學(xué)章節(jié)：第四步
教學(xué)目的：
1、知道仔細(xì)地選擇職工的重要性；
2、怎樣評(píng)估對(duì)人員的需要。
教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)組織企業(yè)人員。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到評(píng)估市場(chǎng)的重要性；
2、讓學(xué)員會(huì)做對(duì)顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查；
3、懂得市場(chǎng)營(yíng)銷的4p理論，并會(huì)制定自己的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃；
4、學(xué)會(huì)做市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，理解做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)的重要性。
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、角色扮演；
5、練習(xí)。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板。
教學(xué)內(nèi)容與過程：
1、講授合理組織企業(yè)人員的重要性
2、一般微小企業(yè)的人員組成---業(yè)主本人
a、職責(zé)：開發(fā)創(chuàng)意、制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃；組織和調(diào)動(dòng)員工實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃；確保計(jì)劃的執(zhí)行，使企業(yè)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)
b、評(píng)估自己能力，自知之明、量力而為
c、柳傳志：建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍；
d、不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，一個(gè)當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將軍，不一定做大，一定要做好
e、尋求人、財(cái)、物之間三者的平衡，小公司的戰(zhàn)略：生存下來(lái)，掙錢。
3、一般微小企業(yè)的人員組成---企業(yè)合伙人
a、利弊分析：互補(bǔ)、分工（明確）、協(xié)作
b、注意事項(xiàng)：透明、誠(chéng)懇、書面協(xié)議（eg：王婆香煮羊肉）
c、《西游記》的故事：不拘一格降人才
4、一般微小企業(yè)的人員組成---員工
a、酒店服務(wù)員和許三多（責(zé)任感）
b、雇傭合適員工考慮的問題
c、明確工作崗位、工作職責(zé)
d、聘用員工的方法（游戲模擬）
7 e、員工的權(quán)益
f、優(yōu)惠政策（聘用下崗失業(yè)人員）
5、一般微小企業(yè)的人員組成---企業(yè)顧問
a、咨詢企業(yè)顧問的意義（有不懂的方面）
b、咨詢企業(yè)顧問的方法
c、siyb提供的咨詢：企業(yè)診室、改善企業(yè)小組、個(gè)人咨詢
6、課程總結(jié)
a、重視企業(yè)的人員組織
b、有效率的企業(yè)要組織嚴(yán)謹(jǐn)
8 教學(xué)章節(jié)：第五步
教學(xué)目的：
1、知道選擇企業(yè)法律形態(tài)的重要性；
2、不同企業(yè)法律形態(tài)及其特點(diǎn)；
3、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)。
教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)選擇適合的企業(yè)法律形態(tài)。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到選擇適合的企業(yè)法律形態(tài)的重要性；
2、讓學(xué)員了解不同企業(yè)法律形態(tài)及其特點(diǎn)；
3、讓學(xué)員學(xué)會(huì)如何選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)。
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、知識(shí)競(jìng)賽；
5、練習(xí)。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板。
教學(xué)內(nèi)容與過程：
1、講授選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)的重要性
2、企業(yè)的不同法律形態(tài)：個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資、合伙企業(yè)（有限合伙、無(wú)限合伙）、有限公司
3、各類企業(yè)法律形態(tài)的特點(diǎn)
a、“人合”還是“資合”
b、業(yè)主數(shù)量和注冊(cè)資本
c、成立條件
d、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)
e、利潤(rùn)分配和債務(wù)責(zé)任
4、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)
a、考慮的主要因素
b、利弊分析
5、課程總結(jié)
a、重視選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)
b、根據(jù)實(shí)際情況，選擇企業(yè)法律形態(tài)
9 教學(xué)章節(jié)：第六步
教學(xué)目的：
1、了解一個(gè)企業(yè)應(yīng)該擔(dān)負(fù)起的法律責(zé)任；
2、知道辦企業(yè)必須依法登記注冊(cè)，必須依法納稅；
3、依法維護(hù)職工合法權(quán)益和投保是業(yè)主的責(zé)任。
教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者明白企業(yè)應(yīng)該負(fù)擔(dān)的法律責(zé)任。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到企業(yè)負(fù)擔(dān)的法律責(zé)任的重要性；
2、讓學(xué)員了解主要有哪些法律責(zé)任；
3、讓學(xué)員學(xué)會(huì)如何承擔(dān)法律責(zé)任。
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、練習(xí)；
5、頭腦風(fēng)暴法。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板。
教學(xué)內(nèi)容與過程：
1、講授企業(yè)負(fù)擔(dān)的法律責(zé)任的重要性和必要性
2、企業(yè)的法律和責(zé)任（法律和條例）
a、企業(yè)法
b、民法通則
c、合同法
d、勞動(dòng)法
3、工商行政登記
a、必要性（法律規(guī)定，領(lǐng)取許可證）
b、如何登記（行政服務(wù)中心）
c、注意事項(xiàng)（經(jīng)營(yíng)范圍、期限）
4、法納稅、費(fèi)
a、主要稅種：流轉(zhuǎn)稅、所得稅、附加
b、小規(guī)模納稅人
c、納稅比例：調(diào)整
d、出口退稅（出口加工區(qū)）
e、2008年9月1日起，免個(gè)體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)
10 f、2009年1月1日起，增值稅由“生產(chǎn)型”轉(zhuǎn)為“消費(fèi)型”，小規(guī)模納稅人定稅由4%調(diào)為3%。
g、免除所有費(fèi)（部分費(fèi)改稅，有國(guó)稅征收）
5、尊重職工的權(quán)益
a、訂立勞動(dòng)合同
b、勞動(dòng)保障和安全
c、勞動(dòng)報(bào)酬
d、社會(huì)保險(xiǎn)
e、特殊人群（殘疾、孕婦、未成年）
6、商業(yè)保險(xiǎn)（必要性、注意條款）
a、資產(chǎn)保險(xiǎn)
b、人身保險(xiǎn)
c、注意保險(xiǎn)范圍和免責(zé)條款
7、其他
a、注冊(cè)商標(biāo)、專利、專有技術(shù)等
b、環(huán)保（造紙廠、磚瓦廠、水泥廠、采礦）c、國(guó)內(nèi)、國(guó)際認(rèn)證
8、課程總結(jié)
a、重視企業(yè)法律責(zé)任
b、根據(jù)實(shí)際情況，協(xié)調(diào)責(zé)任
教學(xué)章節(jié)：第七步
教學(xué)目的：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求的重要性；
2、懂得創(chuàng)辦企業(yè)所需的固定資產(chǎn)（投資）與流動(dòng)資金；
3、通過本步的學(xué)習(xí)，要估算出創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金量。
教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求的重要性；
2、讓學(xué)員了解啟動(dòng)資金的類型；
3、讓學(xué)員學(xué)會(huì)如何預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金。
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、練習(xí)；
5、頭腦風(fēng)暴法。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板。
教學(xué)內(nèi)容與過程：
1、講授企業(yè)預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求的重要性和必要性
2、啟動(dòng)資金的類型
a、投資（固定資產(chǎn)）：價(jià)值高、壽命長(zhǎng)，降到最低限度
b、流動(dòng)資金：料、工、費(fèi)
c、創(chuàng)業(yè)故事21
3、投資（固定資產(chǎn)）預(yù)測(cè)
a、企業(yè)用地和建筑、裝修改造（建、買、租、家）（成本控制）
b、設(shè)備
c、開辦費(fèi)（注冊(cè)登記費(fèi)、調(diào)查、咨詢、培訓(xùn)、技術(shù)資料等）
4、流動(dòng)資金預(yù)測(cè)
a、原材料和成品儲(chǔ)存（3—6個(gè)月）
b、促銷：條幅、鞭炮、氣門、樂隊(duì)、宣傳資料等
c、工資（3個(gè)月）
d、租金：多長(zhǎng)時(shí)間付一次
e、保險(xiǎn)（一般都是支付一年）
f、物業(yè)費(fèi)、暖氣費(fèi)、文具費(fèi)、交通費(fèi)
g、其他費(fèi)用（不可預(yù)見、想不到）
5、課程總結(jié)
a、重視預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求
b、合理預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求（不能過于樂觀）
13 教學(xué)章節(jié)：第八步
教學(xué)目的：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)企業(yè)成敗的關(guān)鍵是盈利；
2、贏利的關(guān)鍵是核算成本和制定價(jià)格；
3、現(xiàn)金流量對(duì)企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)及贏利的重要性；
4、能制定自己的企業(yè)贏利計(jì)劃（收入與成本）與現(xiàn)金流量計(jì)劃。
教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)制定利潤(rùn)計(jì)劃。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)制定利潤(rùn)計(jì)劃的重要性；
2、讓學(xué)員了解制定銷售價(jià)格方法；
3、讓學(xué)員學(xué)會(huì)預(yù)測(cè)銷售收入
4、讓學(xué)員學(xué)會(huì)制定銷售和成本計(jì)劃
5、讓學(xué)員學(xué)會(huì)制定現(xiàn)金流量計(jì)劃
6、讓學(xué)員學(xué)會(huì)分析資金來(lái)源。
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、練習(xí)；
5、頭腦風(fēng)暴法。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板。
教學(xué)內(nèi)容與過程：
1、講授制定利潤(rùn)計(jì)劃的重要性和必要性
2、制定銷售計(jì)劃
a、成本加價(jià)法（成本構(gòu)成：可變成本、固定成本、折舊）
b、競(jìng)爭(zhēng)比較價(jià)格：適應(yīng)市場(chǎng)，沒有定價(jià)權(quán)（農(nóng)牧業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等）
c、實(shí)際上多采用的定價(jià)法（青島啤酒成本控制）
d、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)
3、預(yù)測(cè)銷售收入
a、價(jià)格 x 銷售量 = 銷售收入
b、預(yù)測(cè)的步驟
c、原則（不要太樂觀、要求實(shí)際、突發(fā)事件等）（毒牛奶事件、奶站）
4、制定銷售和成本計(jì)劃（可能包含應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款等）
a、利潤(rùn) = 收入-支出
b、黃亮李燕創(chuàng)業(yè)故事
14 c、練習(xí)
21、2
25、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃
a、現(xiàn)金流的重要性（好比人體的血液）
b、會(huì)計(jì)準(zhǔn)則：權(quán)責(zé)發(fā)生制、收付實(shí)現(xiàn)制
c、收入-支出 = 結(jié)余；本月底 = 下月初
d、制定現(xiàn)金流的困難：賒賬、非現(xiàn)金費(fèi)用
e、創(chuàng)業(yè)故事29和練習(xí)23
f、現(xiàn)金流量計(jì)劃與銷售和成本計(jì)劃的不同
6、資金來(lái)源
a、資金來(lái)源渠道（頭腦風(fēng)暴：典當(dāng)、合伙、儲(chǔ)蓄、風(fēng)投、租賃、優(yōu)惠政策、股權(quán)融資、退稅等）《產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》
b、從朋友或親戚借錢
c、從供貨商處賒銷
d、從銀行或金融機(jī)構(gòu)貸款（創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、申請(qǐng)表、抵押）（聯(lián)合擔(dān)保、地方性銀行、扶持性貸款）
7、申請(qǐng)企業(yè)貸款
a、頭腦風(fēng)暴法：銀行放貸款考慮的因素（風(fēng)險(xiǎn)、信用、政策）
b、申請(qǐng)貸款的準(zhǔn)備（各種資料等）
c、申請(qǐng)被拒絕的原因
8、課程總結(jié)
a、制定利潤(rùn)計(jì)劃作用
b、成本 → 價(jià)格 → 銷售收入 → 利潤(rùn)
15 教學(xué)章節(jié)：第九步
教學(xué)目的：
1、知道怎樣把前面各步中收集到的信息構(gòu)成企業(yè)計(jì)劃；
2、能夠評(píng)估自己的管理知識(shí)和做出創(chuàng)辦企業(yè)的決定；
3、知道怎樣評(píng)估其企業(yè)計(jì)劃是否可行；
4、能夠計(jì)劃出完成其企業(yè)計(jì)劃需要開展的活動(dòng)。（行動(dòng)計(jì)劃）。
教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)判斷企業(yè)能否生存。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)判斷企業(yè)能否生存的重要性；
2、完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；
3、判斷是否可以開辦企業(yè)；
4、制定開辦企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、練習(xí)。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板。
教學(xué)內(nèi)容與過程：
1、講授判斷企業(yè)能否生存的重要性和必要性（有的企業(yè)開業(yè)不久就停業(yè)）
2、完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（六個(gè)結(jié)構(gòu)，十項(xiàng)內(nèi)容）
a、概要（企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者）
b、企業(yè)構(gòu)思（產(chǎn)品、服務(wù)、顧客）
c、市場(chǎng)評(píng)估（swot、4p）
d、企業(yè)組織（法律形態(tài)、組織結(jié)構(gòu)、員工和自己的職責(zé)）
e、企業(yè)財(cái)務(wù)（啟動(dòng)資金、銷售、成本、利潤(rùn)）
f、附件（越詳細(xì)，獲得幫助的可能性越大）
3、可以開辦企業(yè)嗎
a、有決心和能力創(chuàng)辦企業(yè)嗎（是一時(shí)的沖動(dòng)還是認(rèn)真考慮，時(shí)間精力）
b、企業(yè)能否盈利（銷售量、價(jià)格、成本等）
c、有沒有足夠的資金來(lái)辦企業(yè)（開源節(jié)流）
d、請(qǐng)人幫審核創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（避免時(shí)間、金錢和精力浪費(fèi)；反復(fù)審閱修改）
4、制定開辦企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
a、計(jì)劃最終滿意，就不能停留在紙上
b、制定行動(dòng)計(jì)劃
16 c、哪些工作要做、由誰(shuí)做、什么時(shí)候完成5、課程總結(jié)
a、重視判斷企業(yè)能否生存
b、信息 → 決定 → 評(píng)估 → 行動(dòng)
c、其他風(fēng)險(xiǎn)，不可抗力等
17 教學(xué)章節(jié)：第十步
教學(xué)目的：
1、給創(chuàng)業(yè)者既要“點(diǎn)火”又要“潑水”，消除思想認(rèn)識(shí)的誤區(qū)，樹立正取的成功理念；
2、知道一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)主必須要做好企業(yè)的哪些日常工作。
3、明確要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)，業(yè)主須不斷提高企管能力、改善經(jīng)營(yíng)。
教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)為開辦企業(yè)充分準(zhǔn)備。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)為開辦企業(yè)充分準(zhǔn)備的重要性；
2、了解企業(yè)的日常工作；
3、不斷提高企業(yè)管理能力、改善經(jīng)營(yíng)。
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、練習(xí)。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板。
教學(xué)內(nèi)容與過程：
1、講授為開辦企業(yè)充分準(zhǔn)備的重要性和必要性（企業(yè)一旦運(yùn)轉(zhuǎn)，每天工作繁重）
2、企業(yè)的日常工作
a、監(jiān)督管理員工（選擇、培訓(xùn)、管理、安全）
b、采購(gòu)存貨、原材料或服務(wù)（性能、價(jià)格、質(zhì)量）
c、生產(chǎn)管理（品質(zhì)控制）
d、為顧客服務(wù)（廣告、宣傳等）
e、掌握和控制成本
f、制定價(jià)格
g、業(yè)務(wù)記錄
h、組織辦公室的工作
3、下一步做什么
a、《創(chuàng)辦你的企業(yè)》課程是奠定基礎(chǔ)
b、必須不斷學(xué)習(xí)改善經(jīng)營(yíng)
c、ilo的后續(xù)培訓(xùn)
4、課程總結(jié)
18 a、企業(yè)的日常業(yè)務(wù)
b、業(yè)主要做的八個(gè)方面日常工作
c、企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展
19 教學(xué)章節(jié)：游戲模塊 i
教學(xué)目的：
1、基本企業(yè)周期（現(xiàn)金的流入和流出）
2、面對(duì)各種相互矛盾的需求制定出最佳的資金使用計(jì)劃
3、維持正現(xiàn)金流的重要性
4、企業(yè)需要記賬
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、游戲；
3、討論。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板；
5、游戲模塊教具。
教學(xué)內(nèi)容與過程：
1、游戲場(chǎng)景的設(shè)立
a、人物、產(chǎn)品、工具
b、帽子的制作方法、規(guī)格
c、誠(chéng)信超市：供各種消費(fèi)品，保質(zhì)期一周2、向各組介紹游戲
a、介紹游戲設(shè)置及道具：渲染氣氛，促使游戲者進(jìn)入角色
b、分組（紅、藍(lán)、綠）
c、對(duì)應(yīng)日期的工作安排
d、情景卡（第三周的周二開始，如向外借錢，轉(zhuǎn)動(dòng)“錢還還嗎？”指示針）
e、特別說(shuō)明（品質(zhì)監(jiān)管）
f、解答問題
3、玩游戲
a、到8號(hào)星期四為止，模擬三個(gè)卡通形象（自私鬼趙財(cái)、存錢迷孫守、大富豪錢瀟）
b、討論向他們這樣將會(huì)產(chǎn)生什么后果
c、完整的一個(gè)月游戲（每個(gè)組都扮演李聰）（游戲開始前，做計(jì)劃）
d、講計(jì)劃填入“游戲模塊執(zhí)行情況及評(píng)估表（計(jì)劃）”
e、記賬
f、最佳游戲結(jié)果設(shè)定：一家破產(chǎn)、一家勉強(qiáng)經(jīng)營(yíng)、一家較多盈利
4、討論問題
a、銷售（實(shí)際與計(jì)劃的差異，原因）低生產(chǎn)、低銷售、低利潤(rùn)；
b、有限資金的分配（家庭與企業(yè)間資金分配）
c、記賬（反映經(jīng)營(yíng)情況）
d、情景卡（應(yīng)對(duì)意外事件，向外借錢，求助了嗎）穩(wěn)定的現(xiàn)金流很重要；
e、供學(xué)員討論的其它問題
5、強(qiáng)化記賬
a、講述記賬方法
b、核算
c、討論作用
6、課程總結(jié)
a、基本企業(yè)周期（增加價(jià)值和贏利）
b、做出財(cái)務(wù)決定（企業(yè)和家庭需要之間的沖突）
c、管理現(xiàn)金流動(dòng)
d、基本簿記
e、應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)
21 教學(xué)章節(jié)：游戲模塊 ii
教學(xué)目的：
1、市場(chǎng)營(yíng)銷（預(yù)測(cè)需求與供給）
2、存貨管理（規(guī)劃適當(dāng)?shù)拇尕浰剑?BR> 3、采購(gòu)（規(guī)劃采購(gòu)數(shù)量、談判采購(gòu)價(jià)格/付款條件）
4、成本核算（確定直接成本和間接成本，以便制定價(jià)格）
5、記賬
6、企業(yè)計(jì)劃
教學(xué)方法：
1、課程講授；
2、游戲；
3、討論。
教學(xué)工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁(yè)掛紙；
3、記號(hào)筆；
4、白板；
5、游戲模塊教具。
教學(xué)內(nèi)容與過程：
1、游戲場(chǎng)景的設(shè)立
a、人物、產(chǎn)品、工具（企業(yè)的生活支出已經(jīng)包含在工資中，不再計(jì)算）
b、供需關(guān)系、圖示銷售渠道（市場(chǎng)是變化的：發(fā)薪日17號(hào)）
c、代銷商償還貨款使用轉(zhuǎn)盤
d、解答問題
2、向各組介紹游戲
a、分組（紅組是零售商，藍(lán)組綠組是生產(chǎn)商）（紅組坐在中間，方便談判）
b、演示“供給和需求指示圖”使用方法，實(shí)際銷售不能超過計(jì)劃銷售數(shù)量，少于計(jì)劃銷售量時(shí)，按計(jì)劃按計(jì)劃價(jià)格。
c、對(duì)應(yīng)日期的工作安排（周五由零售商公布市場(chǎng)計(jì)劃）
d、發(fā)放五次工資（29號(hào)）
e、特別說(shuō)明（次品返工、無(wú)情景卡、不設(shè)誠(chéng)信超市）
3、玩游戲
a、完整的一個(gè)月游戲
b、記賬
c、核算利潤(rùn)（總利潤(rùn)、各組利潤(rùn)）
4、討論問題
a、銷售（實(shí)際與計(jì)劃的差異，為什么）
22 b、制造商小組（機(jī)會(huì)、合同、合作、哪些因素影響經(jīng)營(yíng)，制造商的差異）
c、零售商小組（波動(dòng)市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略、合同、價(jià)格、如何能更好）
d、其他事項(xiàng)（冒險(xiǎn)、記賬、成本核算、分工）
e、供學(xué)員討論的其它問題
5、游戲的各種變化
a、加強(qiáng)成本核算（直接成本、間接成本）
b、接受大綜合同（針對(duì)零售商）
c、運(yùn)用采購(gòu)和計(jì)劃技巧
d、不禁止即視為允許原則，增強(qiáng)游戲參與度
6、課程總結(jié)
a、市場(chǎng)的供給和需求
b、如何為盈利而給產(chǎn)品定價(jià)
c、高級(jí)簿記
d、銷售技巧和談判藝術(shù)
e、為競(jìng)爭(zhēng)而保質(zhì)量
創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第四步教案 創(chuàng)業(yè)教育教案篇五
想要進(jìn)行關(guān)于餐飲業(yè)的創(chuàng)業(yè)，那么應(yīng)該如何制定關(guān)于餐飲業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃呢？下面是小編分享給大家的餐飲創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板，希望對(duì)大家有幫助。
擬定名稱：
lv辣菜館(love、辣味，定位為包含年輕、時(shí)尚、愛情、火辣、快捷等元素的湘贛菜系餐廳)
選址條件：
上海五角場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)門面房，具備辦公中心、商業(yè)中心、居住中心三個(gè)條件，同時(shí)還是上海最大的大學(xué)社區(qū)，交通便利、視野寬闊。唯一不足是沒有合適的停車位置，只能借助周圍各大商場(chǎng)的地下停車場(chǎng)。
餐飲計(jì)劃書市場(chǎng)調(diào)研：
經(jīng)過初步的投資前期市場(chǎng)調(diào)查，我們定位的目標(biāo)消費(fèi)群以五角場(chǎng)商圈的辦公白領(lǐng)、商業(yè)從業(yè)人員和顧客、周圍龐大的大學(xué)生群、周圍龐大的楊浦區(qū)居民群;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要為現(xiàn)存和即將開業(yè)的中餐廳，其中特別以入主大商場(chǎng)的各大品牌快餐廳，以年輕、時(shí)尚、快捷為元素的對(duì)手比較多，但以愛情、火辣為元素的對(duì)手較少;五角場(chǎng)所在商圈過去非常發(fā)達(dá)，新的商業(yè)氛圍全面營(yíng)造好后，短期內(nèi)將成為可以與徐家匯比擬的巨大消費(fèi)商圈;與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同等已經(jīng)明確，供應(yīng)商關(guān)系有待加強(qiáng)。完善、詳細(xì)、有計(jì)劃的市場(chǎng)調(diào)查，特別是消費(fèi)者偏好調(diào)查需要進(jìn)一步的展開。
餐飲特色：
以湘菜和贛菜為主菜系，宣揚(yáng)湘贛飲食文化，以"辣"為主色調(diào)進(jìn)行菜色設(shè)計(jì)，將辣菜文化與時(shí)尚元素結(jié)合年輕、愛情、火辣、快捷融合推廣;設(shè)計(jì)快餐套餐，積極開拓湘贛菜快餐消費(fèi)市場(chǎng)和外送市場(chǎng)。
擬定規(guī)模：
建筑面積100平方米，1開間門面商鋪樓上樓下各50平米，月租金3.3萬(wàn)元。
擬定人員：
2名廚師，2名助理廚師，4個(gè)店面服務(wù)員(含領(lǐng)班和收銀)，月工資總額控制在1萬(wàn)元以內(nèi)。
開業(yè)準(zhǔn)備：
2月中旬簽約，兩個(gè)月免租，3月辦理工商稅務(wù)消防等政府事務(wù)、人員招聘和培訓(xùn)、崗位制度的制定、菜點(diǎn)設(shè)計(jì)和價(jià)格設(shè)計(jì)、裝修配套和店內(nèi)裝飾、供應(yīng)商接觸、首批物料備貨、網(wǎng)絡(luò)推廣等等，4月中旬試營(yíng)業(yè)，5月1日正式營(yíng)業(yè)。
開業(yè)策劃：
試營(yíng)業(yè)兩周，正式開業(yè)慶典兩周，活動(dòng)期間均可享受活動(dòng)宣傳的優(yōu)惠;媒體推廣策劃、戶外現(xiàn)場(chǎng)策劃、店內(nèi)布置、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)等。
投資預(yù)算：
房租和押金周轉(zhuǎn)資金16.5萬(wàn)元，固定資產(chǎn)投資15萬(wàn)元(裝修10萬(wàn)元，電器和廚房設(shè)備3萬(wàn)元，家具裝飾等2萬(wàn)元)，物料周轉(zhuǎn)資金1.5萬(wàn)元，合計(jì)33萬(wàn)元。
經(jīng)營(yíng)成本：
房租3.3萬(wàn)元/月，水電0.2萬(wàn)元/月，人工1萬(wàn)元/月，促銷推廣平均0.3萬(wàn)元/月(節(jié)慶日集中使用，每次5000元左右，全年做5次，其余1.1萬(wàn)元平時(shí)使用)，稅金0.1萬(wàn)元/月，其他開支0.4萬(wàn)元/月，合計(jì)每月成本支出5.3萬(wàn)元，每年成本支出63.6萬(wàn)元。
固定資產(chǎn)折舊：
固定資產(chǎn)15萬(wàn)元，預(yù)算2年折舊完畢，即平均每月折舊0.625萬(wàn)元，折舊資金可用于周轉(zhuǎn)，但必須預(yù)算2年后重新裝修。
盈利預(yù)算：
預(yù)計(jì)月營(yíng)業(yè)額15萬(wàn)元，預(yù)計(jì)65%毛利(內(nèi)部必須控制75%以上毛利，留足10%空間用于折扣銷售)即9.75萬(wàn)元，固定資產(chǎn)折舊0.625萬(wàn)元/月，成本支出5.3萬(wàn)元/月，凈利潤(rùn)為3.825萬(wàn)元。年凈利潤(rùn)為45.9萬(wàn)元。
生存分析：
單店盈虧平衡點(diǎn)為每月營(yíng)業(yè)額9.12萬(wàn)元，即平均每天營(yíng)業(yè)額0.304萬(wàn)元，年?duì)I業(yè)額109.44萬(wàn)元。第一年的年?duì)I業(yè)額如果低于109.44萬(wàn)元，則不具備生存條件，必須盡快調(diào)整或轉(zhuǎn)賣;第一年的年?duì)I業(yè)額高于109.44萬(wàn)元，則具備了生存條件，可以設(shè)法改善;第一年的年?duì)I業(yè)額達(dá)到180萬(wàn)元?jiǎng)t可以邁開步子考慮進(jìn)一步發(fā)展。
利潤(rùn)分配：
年凈利潤(rùn)45.9萬(wàn)元的60%用于提升品牌、繼續(xù)投資開店，即27.54萬(wàn)元;年凈利潤(rùn)的40%用于股東分紅，即18.36萬(wàn)元。
擴(kuò)張計(jì)劃：
如果第一年的年?duì)I業(yè)額達(dá)到180萬(wàn)元且凈利潤(rùn)中用于繼續(xù)投資的資金大于25萬(wàn)元，則第二年開3家分店。
創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第四步教案 創(chuàng)業(yè)教育教案篇六
附件2：
創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書 提 綱 模 板
為方便大家制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提綱，現(xiàn)將有關(guān)要求列舉如下：
（一）篇幅：10000字以上。
（二）內(nèi)容：
1、公司的名稱
2、公司的背景和結(jié)構(gòu)
3、產(chǎn)品的服務(wù)
簡(jiǎn)要介紹公司的技術(shù)或產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢(shì)，應(yīng)用領(lǐng)域，市場(chǎng)前景，可以在這里加上產(chǎn)品或服務(wù)的照片。
4、市場(chǎng)分析
簡(jiǎn)要描述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。簡(jiǎn)要描述行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、目標(biāo)市場(chǎng)，分析是否有新生市場(chǎng)，以及你如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。
5、競(jìng)爭(zhēng)分析
根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、特征及財(cái)務(wù)力量分析主要競(jìng)爭(zhēng)者，分析你進(jìn)入市場(chǎng)的主要困難和障礙。
6、營(yíng)銷戰(zhàn)略
7、附錄
a團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷
b公司宣傳品
c相關(guān)詞匯