一個好的計劃可以幫助我們提前預(yù)料并應(yīng)對各種情況。執(zhí)行計劃時，我們需要保持專注，并不斷進(jìn)行反饋和調(diào)整。在下面的范文中，你可以找到一些計劃制定的注意事項和建議。
計劃表總結(jié)反思篇一
語文課本不是教本，而是讀本。讀是語文教學(xué)最古老的方法，也是語文教學(xué)最成功的一個顯著標(biāo)志。語文教學(xué)以讀為主，詩歌的學(xué)習(xí)尤其如此。通過多種形式的讀，讓學(xué)生漸漸進(jìn)入詩歌所營造的意境中去，在讀中感悟理解，在讀中觸發(fā)情感，在讀中培養(yǎng)學(xué)力，提升思維。這節(jié)課學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣濃厚，能夠主動參與各種學(xué)習(xí)活動，樂于學(xué)習(xí)，積累能力、實踐能力和想象創(chuàng)新能力都得到一定程度的提高，也能表達(dá)對他人、對環(huán)境的關(guān)愛之情，編出了許多感人的詩句。
課后我讓學(xué)生以課文那樣的形式寫在寫話本上，在欣賞學(xué)生的作品時，我再一次被那句句樸實、單純的話語而感動。一位學(xué)生寫到：假如我有一支馬良的神筆，我要為生病的爺爺畫一個健康的心臟，這樣他就不必整天躺在病床上，可以天天跟我在一起了。還有孩子寫到：假如我要一支馬良的神筆，我要為四川的小朋友畫結(jié)實的校園，這樣地震也不能摧毀它，小朋友就能安心安全的上學(xué)了。假如我有一枝馬良的神筆，我要給乞丐畫一個家，他們就不會到處流浪，時時挨餓。假如我有一枝馬良的神筆，我要給沙漠畫一片綠綠的小草……多有心的孩子，多善良的孩子，我感動至極。
計劃表總結(jié)反思篇二
我們要對工作認(rèn)真和負(fù)責(zé)，那么自然而然就會把工作做好，下面和小編一起來看看關(guān)于總結(jié)和計劃!
來到xx公司上班歷時一個多月，在任職前臺文員這個崗位期間收獲較多。
為了較好地完成自己的各項任務(wù)，認(rèn)真的學(xué)習(xí)崗位知識和工作要求。
現(xiàn)將本周工作的具體內(nèi)容總結(jié)如下：
一、 做好各部門的日常管理工作。
負(fù)責(zé)管好公司的水、電、門窗。
在每天下班之前，必須仔細(xì)檢查好水、電、門窗是否關(guān)好;做好部門飲水領(lǐng)用等辦公用品的登記工作。
二、辦公用品的采購。
各部門把所需要用的辦公用品登記下來，我再統(tǒng)一匯總交給總經(jīng)理審批，根據(jù)總經(jīng)理的審批意見，再去采購。
三、負(fù)責(zé)做好總經(jīng)理的助理工作。
每天及時完成好總經(jīng)理分配的任務(wù)，做好公司每月的貸款臺賬以及保存客戶的重要資料。
四、做好會議紀(jì)要。
在每周一的例會上都要做好會議記錄，然后擬定成文，遞交給上級領(lǐng)導(dǎo)審閱。
五、積極協(xié)助各部門把工作完成好。
在有客戶貸款的時候，協(xié)助信貸部給客戶擬定合同，然后做好和財務(wù)的對接工作，及時登記貸款客戶信息。
在本周的工作中，我學(xué)習(xí)到了很多東西，同時也讓我認(rèn)識到了認(rèn)真完成工作，更要注重細(xì)節(jié)。
資料的歸類和整理，要做到心中有數(shù)，在需要資料時，可以在第一時間內(nèi)將資料找出。
對待部門同事要做到虛心請教、真誠以待，要善待周圍的每一個人和物。
我會從中汲取更多的經(jīng)驗，爭取把下周的工作做得更好、更完美。
因此，在下周工作中，不僅加強(qiáng)前臺文員本崗位工作方面的學(xué)習(xí)，而且努力擴(kuò)展自己的知識面。
積極學(xué)習(xí)各方面的業(yè)務(wù)知識，為自己以后的工作做鋪墊。
伴隨著九月的到來，我從實習(xí)生成為了正式員工，在這工作過程中，自己學(xué)到了不少的東西，也有了一點收獲!同時在工作中也遇到了不少的困難，目的在于吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗，提高自己，以至于把工作做到最好。
下面了是我這個月的工作計劃與安排：
一：
7、 自信是非常重要的。
要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的'。
擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù);
二：
3、 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正避免下次再犯同樣的錯誤。
x月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準(zhǔn)備。
對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：
1.先做好9月4號邊老師來滄州進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
2.加強(qiáng)對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。
同時重點加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能
3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。
所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。
6.做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。
上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。
總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。
并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。
計劃表總結(jié)反思篇三
20xx年3月23日，為了充實自己，學(xué)到更多有用的專業(yè)知識和技能，我來到了xxx公司這個“新家庭”。
一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，在同事們的支持幫助下，我順利完成了本年度的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，包括：
3、共同組織三類人員考試x次，三類人員注冊、延期、變更資料整理申報;
4、共同組織五大員考試x次，繼續(xù)教育(x人)x次;
5、共同組織特種工理論考試x次、實踐考試x次;
7、參與公司會議的組織、籌備及會議紀(jì)要的記錄，并對會議紀(jì)要進(jìn)行整理、存檔;
8、協(xié)助辦公室主任完成人事招聘的初期面試工作;
9、考取社保管理員一證并接受部分xxx公司社保管理工作;
10、協(xié)助辦公室主任完成年終考評資料整理及申報，完成xx個簽證合同的編制。
此外，協(xié)助辦公室主任做好公司行政各項事務(wù)及部門內(nèi)部日常事務(wù)工作，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，為其他各部門提供必要的行政服務(wù)等。
回顧20xx年，自身能力在各方面都有一定提升，經(jīng)驗值有所增加，雖然自我感覺是原地踏步，沒有多少實足進(jìn)步，卻更加堅定的了解到辦公室工作的實質(zhì)：做辦公室工作，必須秉持一顆踏實、細(xì)致和不怕麻煩的心。
二、20xx年工作安排
(一)、目標(biāo)
20xx年工作包括以下具體目標(biāo)：
1、資質(zhì)
a、跟蹤并確保xx資質(zhì)順利通過;
c、完善xx資質(zhì)資料;
d、申報xx資質(zhì)并進(jìn)行跟蹤;
e、整理出xx資質(zhì)所需的代表工程;
f、整理xx資質(zhì)的各類資料;
g、申報xx資質(zhì)并進(jìn)行跟蹤;
h、洞察市場資質(zhì)稀缺情況，對稀缺資質(zhì)類型進(jìn)行歸結(jié)，結(jié)合公司自身情況，提出合理化建議。
2、招聘
b、實施“蓄水池”計劃，做好人才儲備。
3、培訓(xùn)考試
b、掀起考證熱潮，鼓勵在職員工進(jìn)行各類證書考試，落實獎勵制度。
4、資料
b、協(xié)助辦公室主任做好2013年度工程師、高級工程師、高級經(jīng)濟(jì)師的申報資料及繼續(xù)教育工作。
(二)、工作思路及工作安排
1、做好資質(zhì)申報的各類工作
(1)思路分析
近些年來，資質(zhì)申報的難度越來越大，通過率也越來越低，說明建設(shè)部、省廳
對建筑公司的正規(guī)性越來越重視。
所以要嚴(yán)把資質(zhì)申報資料的正確性、合理性及合法性。
以目前公司所具備的各項數(shù)據(jù)，資質(zhì)資料所需的缺口相當(dāng)之大。
以最重要的代表工程業(yè)績而言，公司對外工程資料的回收，如施工圖、竣工驗收單、備案表等，無專人管轄，使得在資質(zhì)申報中，代表工程業(yè)績無從著手。
公安部對一代身份證已于2013年1月1日起停用，而公司所擁有的各類技術(shù)人員中，一代身份證占據(jù)了70%左右，如果建設(shè)部和省廳規(guī)定，證書所附身份證必須為二代身份證，這將給公司資質(zhì)申報工作帶來重大的難題，所以必須未雨綢繆，及早更換一批工程技術(shù)人員，主要更換對象為技術(shù)員、助理工程師(此2個職稱證書所需流程簡單，費用低)，從而整理出一套新的技術(shù)人員，以備資質(zhì)及其他資料所需。
(2)工作安排
4.1~4.30：更換一批新的工程技術(shù)人員，整理、完善并申報xx資質(zhì)資料;
5.1~6.30: 整理xx資質(zhì)所需的各類資料;
7.1~7.31：完善xx資質(zhì)資料，跟蹤xx資質(zhì);
8.1~10.31：申報xx資質(zhì)并進(jìn)行跟蹤
11.1~12.31：洞察市場資質(zhì)稀缺情況，對稀缺資質(zhì)類型進(jìn)行歸結(jié)，結(jié)合公司自身情況，提出合理化建議。
2、協(xié)助辦公室主任做好人力資源規(guī)劃，扭轉(zhuǎn)招聘工作的被動局面
(1)思路分析
長期以來有些部門將引進(jìn)人才作為管理改進(jìn)和問題解決的主要方式之一，造成員工流失率較高，人員招聘需求量大，使得辦公室招聘工作量大，并且總是不能滿足用人部門要求，處于被動服務(wù)的局面。
招聘工作的被動局面的背后反映了我公司人力資源管理的深層次問題：我們在招人和用人方面存在短視行為，頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳，各崗位的不同層級缺乏為未來儲備和培養(yǎng)人才的思想意識和行為習(xí)慣。
二是公司企業(yè)文化建設(shè)薄弱，沒有形成良好的組織氛圍，對員工心理有消極影響;
(2)工作安排
a、組織各部門抓好2013年人力資源規(guī)劃工作。
直接指向各部門人力資源的數(shù)量、質(zhì)量和結(jié)構(gòu)建設(shè)目標(biāo)，每季度盤點各部門人力資源結(jié)構(gòu)和素質(zhì)現(xiàn)狀，根據(jù)崗位任職人員具體情況確定人員補充方式，選擇內(nèi)部轉(zhuǎn)崗、晉升，或者外部招聘，從而引導(dǎo)各部門做好內(nèi)部人才的梯隊建設(shè)。
b、實施高端人才招聘策劃和基礎(chǔ)人才“蓄水池”行動。
招聘工作的`總體方針是：重點招聘本公司缺乏的高端人才和具有培養(yǎng)潛質(zhì)的基礎(chǔ)崗位。
c、滿足用人部門人員需求，做好招聘基礎(chǔ)工作。
d、協(xié)助各部門主管建立相關(guān)崗位的招聘面試指導(dǎo)手冊。
3、明確培訓(xùn)考試目的，健全培訓(xùn)考試體系
(1)思路分析
明白學(xué)習(xí)進(jìn)步之意義的多，真正堅持學(xué)習(xí)進(jìn)步的少。
對于公司培訓(xùn)考試的開展，情況亦類似。
不管是部門主管還是員工，大多數(shù)都有學(xué)習(xí)意識。
我公司培訓(xùn)考試現(xiàn)狀可以概括為有行動，缺目的;有計劃，缺規(guī)劃;有行動，缺檢測。
其中最大的問題當(dāng)屬培訓(xùn)考試的規(guī)劃和最終效果檢測之缺失。
(2)工作安排
b、掀起考證熱潮，鼓勵在職員工進(jìn)行各類證書考試，落實獎勵制度;
c、注重培訓(xùn)考試的質(zhì)量，確保每次培訓(xùn)考試的通過率。
4、做好新證的注冊、變更、歸檔工作，舊證的跟蹤、延期、繼續(xù)教育工作。
(1)思路分析
20**年度，由于跟蹤不及時，出現(xiàn)少量證書信息不全，甚至出現(xiàn)延期不及時導(dǎo)致失效的嚴(yán)重后果;新證必須及時進(jìn)行注冊、變更及歸檔，以便可以盡早的使用。
(2)工作安排
a、每月進(jìn)行舊證的跟蹤工作，確保其有效性;
b、新發(fā)證書必須及時進(jìn)行注冊、變更及歸檔;
c、及時做好舊證的延期、繼續(xù)教育工作，避免由此導(dǎo)致的證書失效的嚴(yán)重后果。
三、對公司新年度的建議
一、公司應(yīng)加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)。
企業(yè)之間的競爭主要表現(xiàn)在人才的競爭，只有擁有高素質(zhì)的人才，企業(yè)才能在激烈的市場中立于不敗之地。
而獲得高素質(zhì)人才的途徑不外乎兩個：一是高薪外聘，另一是挖掘內(nèi)部員工的潛力。
員工培訓(xùn)是公司投資小而收益最大的投資，所以必須加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)。
二、公司應(yīng)搞好與各個主管部門、政府部門的關(guān)系。
公司發(fā)展到一定程度，除了自身一定的實力外，外在因素也很重要，特別是各個主管部門及政府部門的關(guān)系，這樣才能使公司朝著更高的目標(biāo)發(fā)展。
三、公司應(yīng)建立管理層協(xié)商機(jī)制。
尤其是關(guān)于公司發(fā)展的重大事項更應(yīng)廣泛聽取群眾意見，集思廣益，多角度論證決策的合理性。
一個人的能力是有限的，經(jīng)驗再多的人也有考慮不周全的時候，正所謂“智者千慮必有一失”，更何況我們還都不是智者。
作為領(lǐng)導(dǎo)，更應(yīng)重視集體智慧，尤其是身處施工現(xiàn)場的人員，掌握的都是實戰(zhàn)經(jīng)驗，對決策都可以提出合理的建議。
四、公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)對管理人員放權(quán)以提高其管理能力。
權(quán)力是施政的工具，要任命一個人當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)干部，他就必須有相應(yīng)的權(quán)力和能力。
沒有權(quán)力的管理者不是一個真正的管理者，工作效率永遠(yuǎn)也得不到提高。
五、公司應(yīng)對各個部門的工作范圍和員工的崗位職責(zé)進(jìn)行比較明確的界定。
該是那個部門負(fù)責(zé)的工作任務(wù)，就應(yīng)該由那個部門負(fù)責(zé)到底。
當(dāng)然有些工作在為了怎樣節(jié)約成本的前提下，可以由其它部門代勞。
六、領(lǐng)導(dǎo)安排工作要以部門或者組為標(biāo)準(zhǔn)，以崗位來區(qū)分，切不可見誰抓誰，胡亂安排。
明明應(yīng)該是張三做的事，偏偏讓李四去做，這是管理的大忌，任何職務(wù)都有它的任職要求。
七、公司應(yīng)認(rèn)真考慮人力資源建設(shè)。
人力資源包括工作分析、人力資源規(guī)劃、員工招聘選拔、勞動關(guān)系、績效考評、薪酬福利、員工激勵、人才培訓(xùn)和開發(fā)等八個板塊，缺一不可。
八、公司應(yīng)建立健全證書獎勵制度。
為更好的促進(jìn)培訓(xùn)工作，公司在證書獎勵上應(yīng)結(jié)合公司自身情況和其他同行經(jīng)驗，制定一套適合公司的證書獎勵制度并及時實行。
不知不覺間，來到***公司已經(jīng)有**年時間了，在項目開發(fā)的工作中，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，認(rèn)識了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間、勇氣和信心。
在這半年的時間里，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成績，但也存在了諸多不足。
回顧過去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、工作總結(jié)
在從來到公司到現(xiàn)在的時間里，先后參與了臨滄市煙草公司收儲填報系統(tǒng)、曲靖市煙草公司代收代儲信息管理系統(tǒng)和現(xiàn)在正在參與的儲備項目：云南省煙葉倉儲管理信息系統(tǒng)。
二、在工作中主要存在的問題有：
1、由于對業(yè)務(wù)不是很熟悉，所以在開發(fā)的過程中多次出現(xiàn)因為業(yè)務(wù)的原因，而返工的情況，但是通過這半年多的了解和學(xué)習(xí)，對相關(guān)的流程有了越來越深的認(rèn)識。
2、在開發(fā)中，用到很多新的技術(shù)，由于開發(fā)時間緊促，發(fā)現(xiàn)的問題不能馬上解決，但是開發(fā)的過程，同時也是學(xué)習(xí)的過程，通過不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)，遇到的問題都得到了很好的解決。
3、在工作初期，對工作認(rèn)識不夠，缺乏全局觀念，對煙草行業(yè)缺少了解和分析，對工作定位認(rèn)識不足。
從而對工作的最優(yōu)流程認(rèn)識不夠，邏輯能力欠缺，結(jié)構(gòu)性思維缺乏。
不過我相信，在以后的工作中，我會不斷的學(xué)習(xí)和思考，從而加強(qiáng)對工作的認(rèn)知能力從而做出工作的最優(yōu)流程。
三、工作心得
1、在這半年的工作實踐中，我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊意識。
在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動一致，這樣的團(tuán)隊一定會攻無不克、戰(zhàn)無不勝。
上半年工作中，很多工作是一起完成的，在這個工程中，大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時、有效和清晰。
2、工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致，力求精細(xì)化，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，我在平時工作中取得了令自己滿意的成績。
能夠積極自信的行動起來是這半年我在心態(tài)方面最大的進(jìn)步。
現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，認(rèn)清自己的位置，問問自己付出了多少;時刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化，個人得失要模糊計算;遇到風(fēng)險要及時規(guī)避，出了問題要勇于擔(dān)當(dāng)。
3、在半年的工作中，經(jīng)過實際的教訓(xùn)，深刻理解了工程上每次變更、每次時間的滯延都是對公司很大的傷害，這就需要我們在具體開發(fā)之前，一定要對業(yè)務(wù)流程很了解，在開發(fā)之前，多辛苦一下，減少因為自己對業(yè)務(wù)的不熟悉或者甲方對工作的流程不能很好的表達(dá)的原因，而重新返工的痛苦。
在半年的工作中，我學(xué)到了很多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上的知識，也強(qiáng)化了工程的質(zhì)量、成本、進(jìn)度意識;與身邊同事的合作更加的默契，都是我的師傅，從他們身上學(xué)到了很多知識技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時候能有他們在身邊。
我一定會和他們凝聚成一個優(yōu)秀的團(tuán)隊，做出更好的成績。
四、工作教訓(xùn)
經(jīng)過半年年的工作學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個職業(yè)化的人才還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。
仔細(xì)總結(jié)一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：
1、工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急;在開發(fā)時間很倉促的情況下，事情多了，就一定要有詳實而主次分明的計劃，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成，今年在計劃上自己進(jìn)步很大，但在這方面還有很大的優(yōu)化空間。
2、對流程不夠熟悉;在半年工作中，發(fā)現(xiàn)因為流程的問題而不知道如何下手的情況有點多，包括錯誤與缺漏還有當(dāng)時設(shè)計考慮不到位的地方，對于這塊的控制力度顯然不夠。
平時總是在開發(fā)，但說到底對業(yè)務(wù)很熟悉才是項目很好完成的前提
3、工作不夠精細(xì)化;平時的工作距離精細(xì)化工作缺少一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作也經(jīng)?；仡^看、做總結(jié)，但缺少規(guī)律性，比如功能修改等隨時有更新的內(nèi)容就可能導(dǎo)致其他的地方出現(xiàn)錯誤。
以后個人工作中要專門留一個時間去總結(jié)和反思，這樣才能實現(xiàn)精細(xì)化。
4、工作方式不夠靈活;在開發(fā)的過程中，周圍能能利用資源的就要充分利用，該讓其他部門或者人員支持的就要求支持，不要把事情捂在自己手上，一是影響進(jìn)度，二是不能保證質(zhì)量。
做事分清主次，抓主要矛盾，劃清界限，哪些是本職工作，哪些是提供的幫助，哪些是自己必須要做的，都要想清楚。
怎么和其他部門進(jìn)行溝通，怎么和本部門人員進(jìn)行溝通，怎么和客戶溝通，怎么才能提供高質(zhì)量的服務(wù)又不會多做職責(zé)外事情，以后是需要重點溝通學(xué)習(xí)的地方。
5、缺乏工作經(jīng)驗，尤其是現(xiàn)場經(jīng)驗;今年的現(xiàn)場經(jīng)驗有了很大的提高，對整個項目開始分析到開發(fā)有了認(rèn)識，但在一些細(xì)節(jié)上還缺乏認(rèn)知，具體的做法還缺乏了解，需要在以后的工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)力度。
6、缺少平時工作的知識總結(jié);這半年在工作總結(jié)上有了進(jìn)步，但仍不夠，如果每天、每周、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失，會更快的成長。
在以后的工作中，此項也作為重點來提高自己。
7、做事不夠果斷，拘泥細(xì)節(jié)，有拖沓現(xiàn)象;拖沓現(xiàn)象是我很大的一個缺點，凡事總要拖到后面，如果工作更積極主動一些，更雷厲風(fēng)行一些，會避免工作上的很多不必要的錯誤。
其實有時候，不一定要把工作做到細(xì)才是最好的。
進(jìn)度、質(zhì)量、成本綜合考慮，抓主要矛盾，解決主要問題，隨時修正。
事事做細(xì)往往會把自己拘泥于細(xì)枝末節(jié)中，學(xué)會不完美也是工作中的一個進(jìn)步，也是對精細(xì)化工作的一個要求。
在以后的工作中，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方，一定會養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，成長為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)化人才。
五、2016年工作計劃
明年，公司要開拓新的煙草公司軟件使用領(lǐng)域，工作壓力會比較大，要吃苦耐勞，勤勤懇懇，踏踏實實地做好每一項工作，處理好每一個細(xì)節(jié)，努力提高自己的專業(yè)技能和執(zhí)行力，盡快的成長和進(jìn)步。
其中，以下幾點是我下年重點要提高的地方：
1、要提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水;
2、工作要注重實效、注重結(jié)果，一切工作圍繞著目標(biāo)的完成;
3、要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺;
4、把握一切機(jī)會提高專業(yè)能力，加強(qiáng)平時知識總結(jié)工作;
5、精細(xì)化工作方式的思考和實踐。
其實作為一個新員工，所有的地方都是需要學(xué)習(xí)的，多聽、多看、多想、多做、多溝通，向每一個員工學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)秀工作習(xí)慣，豐富的專業(yè)技能，配合著實際工作不斷的進(jìn)步，不論在什么環(huán)境下，我都相信這兩點：一是三人行必有我?guī)?，二是天道酬勤?BR> 在參加工作的這半年中，有時候深刻的體會到，把自己所有的精力都投入進(jìn)去，技術(shù)工作都不可能做到完美程度，畢竟技術(shù)工作太繁雜，項目多而人手少，但多付出一些，工作就會優(yōu)化一些，這就需要認(rèn)認(rèn)真真沉下心去做事情，就是公司所提倡的企業(yè)精神：職業(yè)做事，誠信待人。
計劃表總結(jié)反思篇四
一：客戶維護(hù)工作：在方法方面繼續(xù)摸索。
二：.挖掘工作：在十一月進(jìn)行展開，也是重中之重。特對挖掘客戶工作做一下計劃。
第一周。
1.每天20個挖掘客戶電話，溝通情況在crm系統(tǒng)中登記兩周時間內(nèi)作為挖掘工作的總結(jié)期，在這一周時間內(nèi)尋找挖掘客戶的說辭，怎樣可以打動客戶。在每天的上午9：30-11：30之間打電話。在打電話之前對客戶的公司情況進(jìn)行簡單的了解。特別注意在第一次聯(lián)系找到負(fù)責(zé)人。
2.有意向的發(fā)送ppt或者寄宣傳頁。
3.在第三天進(jìn)行回訪。預(yù)約來公司進(jìn)行考察。
4.對有意向的客戶在crm系統(tǒng)中分類管理，作為潛在客戶進(jìn)行跟進(jìn)。
第二周：挖掘客戶方法摸索階段。
第三周：挖掘客戶方法總結(jié)階段。
第四周：總結(jié)方法適用階段，并進(jìn)一步進(jìn)行總結(jié)。
這個月預(yù)約來公司考察的客戶達(dá)到10個。
三：.資料收集工作：
安排在每個周六進(jìn)行收集整理。從各大招聘網(wǎng)站收集資料。然后在每周六整理展會帶回來的資料。爭取在一個月內(nèi)完成書柜資料整理。
四：公司喬遷客戶邀請活動。
預(yù)定邀請客戶6個。
五：整理每年例行的行業(yè)展會時間資料。以及收集有關(guān)促銷活動信息。
促銷活動怎么做，怎么能讓客戶感到真正的實惠，怎么樣能在客戶需要做策劃時推出促銷活動，怎樣宣傳促銷活動。從這些方面進(jìn)行搜集，學(xué)習(xí)。
六：完成客戶信用評價表。
七：客戶對勝者的服務(wù)評分。
1.為了更客觀的評價客戶信用值。
2.為了以后更好的為客戶服務(wù)。了解客戶對這次合作的不滿之處，在以后的工作中進(jìn)行改進(jìn)。
3.監(jiān)督勝者員工的工作。在結(jié)束合同后客戶對勝者的方案、工作人員服務(wù)態(tài)度進(jìn)行打分。
計劃表總結(jié)反思篇五
今年由于新?lián)Q了學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)班子，學(xué)校從各個方面都開始了臥薪嘗膽，團(tuán)結(jié)拼搏的新時期。本學(xué)期自己擔(dān)任初一英語組備課組長，初一五六班英語教學(xué)任務(wù)。由于本屆初一我校的生源不是很好，班級學(xué)生各個層次都有，自己并沒有提前準(zhǔn)備得十分充分，同時學(xué)校的各個方面的工作又十分的繁多，尤其是初一學(xué)生新入學(xué)，作為班主任班級的工作占據(jù)了大量的時間。所以現(xiàn)在回想起來自己沒有做好開學(xué)初的學(xué)生英語入門教學(xué)。導(dǎo)致一學(xué)期以來教學(xué)工作遇到了很大的阻力，目前已經(jīng)到了期末復(fù)習(xí)階段，自己感覺仍有很多需要改進(jìn)和提高的地方。以下是自己對一學(xué)期以來的教學(xué)工作的總結(jié)。
一、思想工作。
在暑假期間由于參加了新初一的招生工作，自己幾次到鄉(xiāng)下進(jìn)行招生，通過與家長的接觸溝通以及家長對學(xué)校的反響，對自己的思想觸動很大，也切身體驗到了我們學(xué)校危機(jī)重重的實際情況。以前并沒有什么感受，但是經(jīng)過這次工作自己真的有了清醒的認(rèn)識。自己也在暗暗下決心，一定要讓那些拋棄我們的家長后悔，讓那些選擇我們的家長放心并且安心。憑自己的力量可能算不了什么，但是最起碼可以改變我教的班級學(xué)生。
由于本學(xué)期擔(dān)任備課組長，不但要做好自己的本職工作，還要堅持把本組的教學(xué)工作搞好。在思想上自己盡量克服自身的狹隘思想，盡量做到資源共享，認(rèn)真組織好本組的備課工作。遇到問題盡量與大家共同協(xié)商，共同探討，處理好出現(xiàn)的問題和情況。尤其是兩次到長春聽課后，進(jìn)一步感到了自己的差距。但是鑒于本人的能力十分的有限，很多的思想還有待于進(jìn)一步的提高和改善。
二、教育教學(xué)方面。
入門教育：初一學(xué)生由于剛剛正式接觸英語，對英語的認(rèn)知不是很深，盡管大多數(shù)學(xué)生都學(xué)過英語，但是不夠系統(tǒng)和專業(yè)。做好入門教育便顯得尤為的重要。期初備課的時候全體初一的老師都已經(jīng)意識到了這個問題，并且有針對性的做出了分析和準(zhǔn)備。在開學(xué)的前兩周進(jìn)行音標(biāo)字母教學(xué)和入門教育，并且有針對性的開展課堂用語的練習(xí)，為下一步教學(xué)工作打好基礎(chǔ)。
了解學(xué)情：在教學(xué)展開的同時，也逐步的對學(xué)生的學(xué)習(xí)實際進(jìn)行了了解。在開學(xué)的頭兩周，感覺學(xué)生學(xué)的都不錯，熱情也很高，并沒有遇到太多的阻力。同時通過調(diào)查和了解也知道了大多的學(xué)生都在假期期間進(jìn)行了補課，而且一部分學(xué)生還反復(fù)的進(jìn)行了很多次的補習(xí)，所以學(xué)生學(xué)起來頭幾單元還是比較輕松的。但是隨著時間的推移，知識的逐步加深，教學(xué)任務(wù)的逐漸加大，學(xué)生假期補課的老本已經(jīng)吃光，學(xué)生對初中生活的適應(yīng)期的來臨，以及自己對學(xué)情的認(rèn)識不足，逐漸造成了班級學(xué)生的兩極分化。這些都是自己在備課上準(zhǔn)備不足造成的，當(dāng)發(fā)現(xiàn)問題，自己進(jìn)行調(diào)整的時候已經(jīng)有些晚了。
備課工作：本學(xué)期的備課上還是下了很多的功夫，除了本組的每一周的集體備課，在參考了其他同志的意見和建議后，還針對自己所教的兩個班級的實際情況，進(jìn)行有針對的備課，做到既備教材又備學(xué)生。針對六班學(xué)生比較活躍，五班學(xué)生比較沉悶的特點進(jìn)行有針對性的教學(xué)。但是有些時候由于學(xué)校的其他方面的工作上的事情，對備課工作在一定程度上有些沖擊，導(dǎo)致有些時候自己上課的時候隨意性很大。
課堂教學(xué)：在課堂教學(xué)上，自己總是認(rèn)為教師的教只是一方面，關(guān)鍵還是學(xué)生的學(xué)。今年的初一的學(xué)生，有一個很大的特點就是不會學(xué)習(xí)，尤其是聽課的效果不是很好，學(xué)生的聽課注意力很差。針對這一特點自己在有序的教學(xué)的同時，還特別的注意了學(xué)生上課的有效性。上課的時候自己時常會走進(jìn)學(xué)生，一邊講課一邊進(jìn)入學(xué)生中間，同時變換聲調(diào)，利用手勢和肢體語言引起學(xué)生的注意力和學(xué)習(xí)興趣，尤其是在六班，學(xué)生的思想比較活躍，溜號現(xiàn)象比較嚴(yán)重。在聽了吉大附中的課后，自己也在自己的課堂教學(xué)中學(xué)習(xí)了王忠平老師的.風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)了學(xué)生的參與性和積極性，在很大的程度上帶動了學(xué)生的學(xué)習(xí)的積極性。但是自己在課堂教學(xué)中對學(xué)生學(xué)法的指導(dǎo)和學(xué)生的英語語音的糾正方面做得不是很好，需要自己在以后的工作中進(jìn)行提高。
作業(yè)卡片方面：自己作為英語組的一員，繼承了英語組的共榮的傳統(tǒng)，進(jìn)行卡片批改。每天利用課前的時間對班級的學(xué)生進(jìn)行單詞和句子的檢查，有時自己沒有時間，就讓課代表幫助自己進(jìn)行，在批改后對學(xué)生進(jìn)行反饋。這也是我們英語教師任務(wù)繁重的體現(xiàn)。但是我也一直在思考，很多的時候我們確是在費力不討好，我們認(rèn)認(rèn)真真的進(jìn)行批改，十分的辛苦，但是反饋的效果卻不是很好。問題的關(guān)鍵還是落實的不好，我們小組內(nèi)也經(jīng)常進(jìn)行探討，但是沒有特別好的方法。
分層教學(xué)的探討：針對班級出現(xiàn)的兩級分化的情況，同時自己在長春聽課時候進(jìn)行了詢問他們分層的情況。自己認(rèn)為我們學(xué)校進(jìn)行分層教學(xué)還是很有必要的，于是一時激動寫了提案，沒有想到的是我們校長還是比較重視的。于是我們一行再次對附中的分層教學(xué)進(jìn)行了考察，經(jīng)過考察我們認(rèn)為時機(jī)不夠成熟，時間還有些早，對后半部分學(xué)生的學(xué)習(xí)不利，預(yù)計在初一下學(xué)期或是初二上學(xué)期可以進(jìn)行試驗。
其他方面：積極聽課，評課。與同組的教師進(jìn)行業(yè)務(wù)上的交流和探討，學(xué)習(xí)其他同志的教學(xué)上的優(yōu)點，同時通過學(xué)習(xí)提高自身的教學(xué)素質(zhì)。在學(xué)校的要求下，在同志們的指導(dǎo)和幫助下，自己出了一節(jié)全校的備課組長研討課。在其他工作方面，自己一直嚴(yán)格要求自己，遵守學(xué)校的一切規(guī)章制度，按照學(xué)校的要求做好自己的工作。
以上就是我的本學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)。許多不足的地方，希望在未來的日子里，能在各位領(lǐng)導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，取得更好成績。
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計劃表總結(jié)反思篇六
節(jié)日是消費者集中消費的最佳時機(jī)。不過此時活動多,節(jié)日促銷想要吸引消費者的眼球比平時困難,策劃不好,不僅效果不佳、勞民傷財,而且容易讓節(jié)日促銷變成雞肋。因而促銷策劃應(yīng)注意迎合喜慶的節(jié)日文化氛圍消費者希望經(jīng)濟(jì)實惠的消費心理策劃的促銷活動既要出彩又要考慮給消費者帶來實實在在的利益。
明確節(jié)日促銷的理由由企業(yè)在進(jìn)行節(jié)日促銷之前,首先要明確節(jié)日促銷的理由。這里的"理由"包含兩個方面,一方面是指企業(yè)進(jìn)行節(jié)日促銷所要達(dá)到的目的和效果,如增加產(chǎn)品銷量,擴(kuò)大產(chǎn)品影響,提升品牌形象等;另一方面是指為實現(xiàn)節(jié)日促銷的目的和效果所具備的現(xiàn)實條件,如企業(yè)產(chǎn)品本身的特點是否適合在節(jié)日搞促銷,是否具有或培訓(xùn)出合適的促銷人員,以及是否能對節(jié)日促銷活動進(jìn)行有效的組織和管理等。
策劃思路:。
本季度著重以情感、娛樂、休閑為活動切入點，多方式、深層次地刺激消費者的購買欲望，最大限度地挖掘顧客的消費潛能。
一、活動目的:。
1、以端午節(jié)為契機(jī)，策劃一系列促銷活動，刺激顧客消費欲，提升企業(yè)銷售額及綜合毛利。
2、及時、充分應(yīng)對商圈內(nèi)外的一切競爭，快速調(diào)整，快速反應(yīng)，采取一系列有效地應(yīng)對措施。
3、做好節(jié)日超市內(nèi)的氣氛布置，美化超市、提升企業(yè)形象。
確定有吸引力的促銷主題在節(jié)日里,促銷活動多如牛毛,要脫穎而出,活動就必須給顧客一種清新的感覺,主題必須有吸引力。超市策劃設(shè)計一個節(jié)日促銷主題,是基于以下三個方面考慮:消費心態(tài)、產(chǎn)品特點、價格相對較低。
二、活動對象:社區(qū)/家庭三、廣告語:。
1、開開心心購物、明明白白消費2、歡樂端午慶，驚喜連環(huán)送四、要點商品:。
化妝品/清潔用品/衛(wèi)生保健品洗化系列/家庭用品注重促銷形式的組合與創(chuàng)新抽獎、買贈、積分、折扣等是大多數(shù)企業(yè)的促銷方式,但在細(xì)節(jié)上的創(chuàng)新還存著較大的空間。一般來說,買一送一的這種形式雖然實在,但對消費者的吸引力不強(qiáng)。刮卡中獎的方式,雖然獎品誘惑大,但往往一個"謝謝"或"再見"就算酬謝了消費者,很多消費者既感到不實惠,又懷疑獎項設(shè)置的真實性。在策設(shè)計大獎的同時,也把買四贈一策劃設(shè)計進(jìn)來,在實際的促銷運作中收到了很好的效果。注重贈品的選擇和創(chuàng)新，贈品選擇是促銷活動的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
五、賣場布置:。
a.場內(nèi)1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。
2、更換賣場內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷地提升企業(yè)形象。
3、制作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費信心。
4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動。
5、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息b.場外1、場外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷活動2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳力度性促銷活動3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶4、三角旗:布置大門入口費用預(yù)算:3000元六、海報計劃1、每周末一期簡易海報，提升超市特價形象2、其它大型節(jié)慶日及大型活動海報由超市統(tǒng)一制作印刷費用預(yù)算:20__元七、促銷活動:。
活動時間:6月22日--6月24日(端午節(jié)法定假日)活動內(nèi)容一:。
又是一年，又長一歲，林霞的成長，始終離不開您的支持!為了感謝您對我們長期以來的支持與厚愛，在您購物的同時，本店還為您準(zhǔn)備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢!
優(yōu)惠一:凡于6月23日生日的顧客朋友來我商場購物，不論金額大小，均可憑身份證領(lǐng)取林霞精美禮物一份。
優(yōu)惠二:凡在活動期間購家化妝品滿200元的顧客朋友，均可憑電腦小票+2元超值換購指定電風(fēng)扇一個。(每日各限換30臺，由家電廠家提供)預(yù)算費用:3000元活動內(nèi)容二:。
凡于端午節(jié)當(dāng)天在我商場購物滿28元的顧客朋友，均可送粽子一袋。同時，滿18元的兒童顧客朋友還可贈送時尚小玩偶1個!精彩的玩偶、美味的粽子，千萬要參加哦!(限送粽子100袋、玩偶80個)費用預(yù)算:500元活動內(nèi)容三:。
喜歡收集小票嗎?那么，現(xiàn)在你可要留意了，也許，在您的這些小票面，藏著千元的大獎呢!凡于活動期間，集齊每天的購物小票，累計金額為所有參賽者金額的平均數(shù)，即可平分1000元大獎!(以返利卡的形式送出)，千元的大獎，不可不拿哦!
費用預(yù)算:1000元活動操作:顧客6月22日將22日--24日的小票累計起來訂在一起交至顧客服務(wù)中心，并留下詳細(xì)的姓名、電話。顧客服務(wù)中心統(tǒng)計每位顧客的金額，并計算出平均數(shù)，6月25日交至促銷部，促銷部聯(lián)系獎項并于6月26日進(jìn)行場外公布，逾期作自動棄權(quán)處理。
計劃表總結(jié)反思篇七
10月份工作已經(jīng)處于尾聲，10月份主要工作是：
萬家牛項目：合同內(nèi)合作項目已經(jīng)結(jié)束。合同資金全部到位，現(xiàn)在進(jìn)行收尾工作。
普瑞工作也已經(jīng)處于尾聲。
石人山印刷品事件：已經(jīng)協(xié)調(diào)解決。從這件事情上應(yīng)該總結(jié)教訓(xùn)，和學(xué)習(xí)獨立處理事情的能力。這項工作從一開始就出現(xiàn)一些低智商的錯誤，已知道最后畫冊返廠，通過此事件，在以后的工作中應(yīng)該細(xì)心，反復(fù)的檢查工作在提交，所有的事情規(guī)范化，給印刷廠下單子，應(yīng)以書面的文檔形式下單，簽訂合同。盡量的在印刷畫冊是出數(shù)碼樣，按數(shù)碼樣印刷。還有一點特別需要學(xué)習(xí)和提高的就是，應(yīng)該有解決事件的能力。出現(xiàn)事情應(yīng)該自己努力去協(xié)調(diào)處理。沒有什么是困難的。經(jīng)歷風(fēng)雨才能見彩虹。只有不斷的歷練才能成熟。
客戶維護(hù)工作：在客戶維護(hù)工作中，也出現(xiàn)一些問題，還是溝通和對專業(yè)知識不熟練的原因，導(dǎo)致不自信。缺乏底氣?？蛻粢恢蓖贤侠母M(jìn)者，很少有進(jìn)展。在打電話前要寫電話稿。只要給客戶發(fā)過資料就可以預(yù)約客戶上門。
crm系統(tǒng)：現(xiàn)在可以熟練操作。得到充分的應(yīng)用。每次打過電話，都對與客戶溝通情況進(jìn)行記錄，登記下次聯(lián)系時間。但是在以后的工作中，在登記溝通情況時也要寫上下次打電話應(yīng)該怎么說。這樣在下次聯(lián)系之前直接可以看到上次溝通情況和這次應(yīng)該怎樣進(jìn)展。
勝者喬遷之喜慶?；顒樱宏P(guān)于公司喬遷之喜客服工作計劃書已經(jīng)完成。
客戶信用評價表：正在完善過程中，初稿已經(jīng)完成，還存在漏洞。經(jīng)過跟馮經(jīng)理溝通，正在晚上過程中。
工作心得：來公司兩個月，工作流程已經(jīng)步入正軌，但是在工作能力和方法方面還需要提高和總結(jié)學(xué)習(xí)。在工作過程中，多與馮經(jīng)理和項目經(jīng)理進(jìn)行溝通學(xué)習(xí)。學(xué)到不少的工作方法。但是在處理事情方面應(yīng)該嚴(yán)格要求自己。一切原則做事。
計劃表總結(jié)反思篇八
主辦單位:。
活動地點:。
活動時間:3月—4月某日。
一活動對象。
本次活動對象是全校師生，在這春暖花開之時，正是全校師生放松游玩的好時機(jī)，并可達(dá)到增進(jìn)師生感情的目的。
二活動目的及意義。
1豐富全校師生的課余生活，全校師生的日常工作學(xué)習(xí)比較緊張，本次活動可以達(dá)到娛樂放松的目的，以便于全校師生以更大的熱情投入到工作和學(xué)習(xí)中去。長期的工作學(xué)習(xí)將逐漸降低工作和學(xué)習(xí)的效率，而適當(dāng)?shù)姆潘蓪τ谔岣吖ぷ鲗W(xué)習(xí)效率有著重要的幫助。
2陶冶學(xué)生熱愛大自然及我國傳統(tǒng)文化的情操，這對學(xué)生身心健康發(fā)展有著重要的幫助。沉悶的學(xué)習(xí)不利于學(xué)生心理健康發(fā)展，必要的活動對于學(xué)生心理的健康發(fā)展有著重要的引導(dǎo)作用。有研究表明大自然的和諧對于人類心理健康發(fā)展有著積極的作用，經(jīng)常接觸大自然對于人類培養(yǎng)一顆平和的心有很大的幫助。
3增強(qiáng)師生間的感情，增強(qiáng)同學(xué)間的友誼團(tuán)結(jié)及凝聚力。在游玩的過程中，不會產(chǎn)生師生間的距離感和陌生感，可增強(qiáng)師生間的互信程度。對以后學(xué)生工作的開展有著重要的幫助。
4培養(yǎng)學(xué)生環(huán)保及保護(hù)我國傳統(tǒng)文化的意識。
三活動執(zhí)行。
1為了便于活動的開展，應(yīng)提前做好一切的準(zhǔn)備工作。在出游人數(shù)的統(tǒng)計方面，我們本著自愿的原則。由各班對參加的人員進(jìn)行登記報名。再匯總，統(tǒng)一安排。
2提前做好天氣預(yù)報工作，出游應(yīng)選在風(fēng)和日麗的日子，因而要對天氣的變化進(jìn)行關(guān)注，根據(jù)天氣變化隨時對活動日程進(jìn)行調(diào)整。
3在人員的編制方面我們以各班為標(biāo)準(zhǔn)，由各班主任或班長帶隊。各班根據(jù)實際情況分為若干小隊(以每小隊10人為宜)，每小隊設(shè)一領(lǐng)隊，以便于人員的管理和秩序的維護(hù)。同時各小隊領(lǐng)隊?wèi)?yīng)記下學(xué)生的電話號碼，防止人員的走失，以便于在走失的情況下聯(lián)系。
4在交通工具方面，可以選擇從公交公司租賃，根據(jù)實際人數(shù)進(jìn)行安排。
5提前安排好吃飯問題，若選擇紫蓬山或大蜀山可以由個人自備食物。并在活動結(jié)束時將垃圾帶走，以免對環(huán)境造成影響。若選擇古三河鎮(zhèn)需提前預(yù)訂飯店。
6出游的費用由各班統(tǒng)一收取，統(tǒng)一安排用于汽車租賃、門票的購買及吃飯的費用。若去紫蓬山或大蜀山吃飯費用將不收取，由學(xué)生自行解決。
7至于出游時的照相問題可由學(xué)生自己解決。
8本次活動的費用將由出游人員個人出資，稍后我將把個人所需費用計算出來。
四活動宣傳。
1由各班班主任或班長在班級內(nèi)進(jìn)行宣傳，并安排參加人員的報名工作。
2在校內(nèi)公告欄上張貼海報。
五活動所需工具。
本次活動須校旗一面(上印銳羽學(xué)校字樣)。
在有條件的情況下可以統(tǒng)一為每人準(zhǔn)備帽子一頂(不準(zhǔn)備也可)。
六活動預(yù)算。
本次活動以個人出資為主，學(xué)校只需負(fù)責(zé)組織等事宜。下面我將以個人為單位對所需費用進(jìn)行計算。
(1)個人出資費用。
1車費每人10元。
2門票每人30元(集體預(yù)訂的話可能會有一定的折扣)。
3午餐以10—15元為標(biāo)準(zhǔn)，若選擇紫蓬山或大蜀山由學(xué)生自行解決。
4帽子5元(不購買也可)。
個人出資=10+30+15+5=60元。
(2)學(xué)校所需費用。
旗子一面15元左右。
目的地：三亞、三沙市。
行程安排：
第一天：乘坐飛機(jī)飛往三亞，下榻亞龍灣凱萊度假酒店。
第二天：前往鹿回頭公園以及鹿回頭角。
第三天：前往海灘，做日光浴，潛水。
第四天：自由活動。
第五天：坐船前往三沙市。
計劃表總結(jié)反思篇九
建設(shè)工程進(jìn)度控制的措施應(yīng)包拓組織措施、技術(shù)措施、經(jīng)濟(jì)措施及合同措施。
一、進(jìn)度控制的組織措施主要包括以下幾種。
1）建立進(jìn)度控制目標(biāo)體系，明確建設(shè)工程現(xiàn)場監(jiān)理組織機(jī)構(gòu)中進(jìn)度控制人員及其職責(zé)分工。
2）建立工程進(jìn)度報告制度及進(jìn)度信息溝通網(wǎng)絡(luò)。
3）建立進(jìn)度計劃審核制度和進(jìn)度計劃實施中的檢查分析制度。
4）建立進(jìn)度協(xié)調(diào)會議制度，包括協(xié)調(diào)會議舉行的時間、地點，協(xié)調(diào)會議的參加人員等。
5）建立圖紙審查、工程變更和設(shè)計變更管理制度。
二、合同措施。進(jìn)度控制的合同措施主要包括以下幾種。
1）推行cm承發(fā)包模式，對建設(shè)工程實行分段設(shè)計、分段發(fā)包和分段施工。
2）加強(qiáng)合同管理，協(xié)調(diào)合同工期與進(jìn)度計劃之間的關(guān)系，保證合同中進(jìn)度目標(biāo)的實現(xiàn)。
3）嚴(yán)格控制合同變更，對各方提出的工程變更和設(shè)計變更，監(jiān)理工程師應(yīng)嚴(yán)格審查后再補入合同文件之中。
4）加強(qiáng)風(fēng)險管理，在合同中應(yīng)充分考慮風(fēng)險因素及其對進(jìn)度的影響，以及相應(yīng)的處理方法。
5）加強(qiáng)索賠管理，公正地處理索賠。
三、進(jìn)度控制的技術(shù)措施主要包括以下幾種。
1）審查承包商提交的進(jìn)度計劃，使承包商能在合理的狀態(tài)下施工。
2）編制進(jìn)度控制工作細(xì)則，指導(dǎo)監(jiān)理人員實施進(jìn)度控制。
3）采用網(wǎng)絡(luò)計劃技術(shù)及其他科學(xué)適用的計劃方法，并結(jié)合計算機(jī)的應(yīng)用，對建設(shè)工程進(jìn)度實施動態(tài)控制。
四、進(jìn)度控制的經(jīng)濟(jì)措施主要包括以下幾種。
1）及時辦理工程預(yù)付款及工程進(jìn)度款支付手續(xù)。
2）對應(yīng)急趕工給予優(yōu)厚的趕工費用。
3）對工期提前給予獎勵。
4）對工程延誤收取誤期損失賠償金。
計劃表總結(jié)反思篇十
我叫__x，于__年3月12日進(jìn)入__工貿(mào)有限公司，根據(jù)公司的需要，20__年11月調(diào)入支座車間從事質(zhì)量工作。本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng)，能完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作。和公司員工關(guān)系相處融洽而和睦，配合部門領(lǐng)導(dǎo)完成各項工作;積極學(xué)習(xí)新知識、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，并且我在很短的時間內(nèi)熟悉了公司以及相關(guān)工作的基本情況，馬上進(jìn)入工作狀態(tài)。
在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同。當(dāng)然，在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯和問題，部門領(lǐng)導(dǎo)也及時給我指出，促進(jìn)了我工作的成熟性。
時間荏苒，歲月穿梭，轉(zhuǎn)眼間20__年在緊張和忙碌中過去了，回顧10年來，我作為公司質(zhì)量部一名檢驗員，有很多進(jìn)步，但是也存在一些不足之處。
在質(zhì)量部一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，在同事的支持幫助下，我不但勤奮踏實地完成了本職工作，而且順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項臨時任務(wù)，自身在各方面都有所提升。為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，本人就下半年的工作總結(jié)為以下幾項:。
1、努力學(xué)習(xí)，全面學(xué)習(xí)新知識。
檢驗工作是一個特殊的崗位，它要求永無止境的學(xué)習(xí)新的知識和提高技能,為達(dá)到這一要求，所以我們必須要注重學(xué)習(xí)(學(xué)習(xí)新知識，學(xué)習(xí)新的工藝，學(xué)習(xí)新的圖紙等)。
2、努力工作,完成上面各項任務(wù)。
3、日常生活，工作態(tài)度積極端正。
一年以來，我能自覺遵守公司的各項規(guī)章制度，在工作中，不遲到、不早退、有事主動請假，尊重領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，待人真誠，任勞任怨。努力做到了：一是按規(guī)章自律。領(lǐng)導(dǎo)規(guī)定不準(zhǔn)做的我絕對不做，領(lǐng)導(dǎo)要求達(dá)到的我爭取達(dá)到，不違章、違紀(jì)，不犯規(guī)、犯法，做個稱職的質(zhì)檢員。二是用制度自律。我嚴(yán)格按公司制定的各項制度辦事。在質(zhì)量方面，堅決做不該用的堅決不用，不搞人情主義。對自己分內(nèi)的工作也能積極對待，努力完成，做到既不越位，又要到位。在同部門其他同事的工作協(xié)調(diào)上，做到互相理解、互幫互學(xué)、真誠相待，建立了友誼，也獲得了許多有益的啟示。我深知成績的背后有我們質(zhì)量部門全體人員的共同努力和辛勤的汗水。今后，我仍然會以平常之心對待不平常的事，勇于進(jìn)取，一如既往地做好每一件事情。
4、存在的主要問題。
回顧檢查自身存在的問題，雖能敬業(yè)愛崗、積極主動開展工作，取得了一些成績，但仍然有許多需要不斷的改進(jìn)和完善的地方，我一直在努力，并且力求做好。在工作中由于專業(yè)知識較少，經(jīng)驗不足，對待一些問題的解決方法過于單純，工作方法過于簡單;看待問題有時比較片面，以點蓋面，在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜。在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)的基礎(chǔ)上，發(fā)揮自身優(yōu)勢，繼續(xù)加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高各項檢驗技能。
5、20__年的工作規(guī)劃。
在新的一年里，我決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。在下一步的工作中，我要虛心向其他同行和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗，借鑒好的工作方法;同時在業(yè)余時間努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，擴(kuò)大獵取知識的范圍，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和水平，使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高，以適應(yīng)公司的發(fā)展和社會的需要。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。
我想我應(yīng)努力做到：第一，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，技術(shù)掌握成熟;第二，拓寬專業(yè)知識面，參加各類檢驗員資格培訓(xùn)和考試，盡快使自己成為一名合格的質(zhì)檢員;第三，認(rèn)真學(xué)習(xí)執(zhí)行《機(jī)械加工質(zhì)量控制體系》，工作任勞任怨，接受公司安排的常規(guī)和臨時任務(wù)，并能認(rèn)真及時地完成;第四，對檢驗儀器要正確操作，做到及時用及時清理、及時登記，做好日常維護(hù)工作;第五，熱愛本職工作，繼續(xù)學(xué)習(xí)有關(guān)質(zhì)量知識。
總之，心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成敗!對公司要有責(zé)任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對自己要有信心!做的自己!
計劃表總結(jié)反思篇十一
2x10年4月1日，在撫寧縣榆關(guān)鎮(zhèn)中心幼兒園，幼兒組市級骨干教師開展了《幼兒園教學(xué)評價》學(xué)習(xí)研討活動。在本次活動中，高靜老師進(jìn)行了《幼兒園教學(xué)評價》專題講座，崔潔老師上了一節(jié)大班《梅花》活動課，大家將教學(xué)活動評價的理論知識與實踐相結(jié)合進(jìn)行了研討。
高靜講座的主要內(nèi)容：
一、共同學(xué)習(xí)《綱要》教育評價內(nèi)容。
二、共同學(xué)習(xí)《綱要》組織與實施中的教學(xué)評價內(nèi)容。
三、教學(xué)評價理論知識概述。
（一）概念辨析：評估、評價、教育評價、教學(xué)評價。
（二）教學(xué)評價的功能：導(dǎo)向功能、反饋功能、激勵功能、管理功能、教育功能。
（三）教學(xué)評價的類型：診斷性評價、形成性評價和總結(jié)性評價；常模參照評價和標(biāo)準(zhǔn)參照評價；定性評價和定量評價；自我評價和外部評價。
（四）教學(xué)評價的原則：1．導(dǎo)向性原則。2．科學(xué)性原則。3．公正性原則。4．有效性原則。5．以學(xué)為本原則。6．多元化原則。7．教育性原則。
（五）教學(xué)評價的過程：1、明確教學(xué)評價的問題。2、明確教學(xué)評價的目的。3、確立教學(xué)評價的指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)教學(xué)目標(biāo)確定評價的范圍，列出評價指標(biāo)，制定評價的標(biāo)準(zhǔn)。4、收集信息。5、分析信息。6、反饋信息。7、調(diào)整與改進(jìn)。
（六）教學(xué)評價的發(fā)展趨勢。
四、幼兒園教學(xué)活動的評價。
（一）幼兒園教學(xué)活動與教學(xué)活動評價。
（二）教學(xué)評價的基本價值取向。
（三）當(dāng)前新課程背景下的課堂教學(xué)評價改革呈現(xiàn)出下列一些新的基本趨勢和特點。
（四）新課程倡導(dǎo)發(fā)展性評價，其基本內(nèi)涵表現(xiàn)。
五、共同學(xué)習(xí)有代表性的教學(xué)評價表。
（一）理論專家提出的幼兒園教學(xué)評價表。
（二）有專家引領(lǐng)并進(jìn)行實驗的幼兒園教學(xué)評價表。
（三）園所進(jìn)行實驗的幼兒園教學(xué)評價表。
（四）我市區(qū)的幼兒園教學(xué)評價表。
六、共同學(xué)習(xí)專家文章：幼兒園日常教育活動中教師的反思性評價。
崔潔老師的《梅花》活動課。
活動課結(jié)束后，全體教師針對活動進(jìn)行了研討活動，大家各抒己見，研討氛圍十分熱烈。由于時間關(guān)系活動結(jié)束時大家仍有意猶未盡的感覺。
本次活動引我深思的有兩個問題：
第一：深感教師的專業(yè)素質(zhì)對教學(xué)評價影響的重要。
新《綱要》充分肯定了幼兒教師在教育、兒童發(fā)展中的.作用和地位，同時對教師素質(zhì)提出了前所未有的要求與挑戰(zhàn)。新《綱要》的教育理念與精神的貫徹、實施關(guān)鍵在教師。能否對幼兒實施高素質(zhì)的教育，促進(jìn)幼兒生動、活潑、主動地發(fā)展關(guān)鍵在于教師的素質(zhì)。作為專業(yè)教育者，教師的素質(zhì)首先體現(xiàn)在教師的專業(yè)素質(zhì)上，而教師的專業(yè)素質(zhì)集中體現(xiàn)在實施素質(zhì)教育的能力上，這也正是當(dāng)前教師培訓(xùn)過程中所強(qiáng)調(diào)的教師專業(yè)化水平的提高和發(fā)展的基本方向。通過這次深入學(xué)習(xí)幼兒園教學(xué)評價我深深感到教師對自己專業(yè)化的認(rèn)識與自我提高的意愿對于幼教的發(fā)展實在是太重要了。
第二：深感教育的不平等現(xiàn)象。
計劃表總結(jié)反思篇十二
通過培訓(xùn)，讓我深刻地認(rèn)識到作為一名教師，要堅持不斷地學(xué)習(xí)，積極進(jìn)行知識的更新。隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，教育現(xiàn)代化工程的不斷推進(jìn)，當(dāng)前以多媒體與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為核心的現(xiàn)代教育技術(shù)的迅速興起，正猛烈地沖擊著各學(xué)科的教學(xué)。在網(wǎng)絡(luò)理論下知識突破了原有書本的限制，不再以點的形式出現(xiàn)，而是以流的形式傳遞，使教學(xué)觀念，教學(xué)主體，教學(xué)方法，教學(xué)過程和教學(xué)形式都發(fā)生根本改變。傳統(tǒng)的“以教師為中心，靠二支粉筆一張嘴”的教學(xué)模式，已不能適應(yīng)新課程“主動、探究、合作”學(xué)習(xí)方式，傳統(tǒng)觀念下的“師者傳道、授業(yè)、解惑”“聞道有先后”的觀點，也將被基于新課程教學(xué)提出來的“教育要為學(xué)生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)，讓學(xué)生學(xué)會做人，學(xué)會求知，學(xué)會合作，學(xué)會實踐，學(xué)會創(chuàng)新”的理念所取代。教師應(yīng)與時俱進(jìn)，適應(yīng)時代的發(fā)展，做好自己的角色定位，充分利用網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，激發(fā)學(xué)生的求知欲，提高學(xué)生的實踐能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神，促進(jìn)教與學(xué)的改革深化。通過培訓(xùn)，讓我能以更寬闊的視野去看待我們的教育工作，讓我學(xué)到了更多提自身素質(zhì)和教育教學(xué)水平的方法和捷徑?！皭邸笔墙逃篮愕闹黝}，我們知道了怎樣更好地去愛我們的學(xué)生，怎樣讓我們的學(xué)生在更好的環(huán)境下健康的成長。作為一名骨干教師，我們要以扎實的作風(fēng)潛心實踐，堅持不懈;要以自覺的精神對待學(xué)習(xí)，不必急功近利，心浮氣躁;要以務(wù)實的心態(tài)思考問題，力求兼收并蓄，博采眾長;要以獨特的眼光大膽創(chuàng)新，做到不拘一格，匠心獨運;要不斷完善自己多元而合理的知識結(jié)構(gòu)，保持積極而健康的心理品質(zhì)，逐步形成巧借外力的綜合素養(yǎng)，讓自己的工作、生活與學(xué)習(xí)始終處于一種研究的狀態(tài)，讓自己的生命處于不斷探索與追求的過程之中。
計劃表總結(jié)反思篇十三
華師培訓(xùn)期間，所安排的“才藝展示”：“教師好聲音----課堂教學(xué)片斷”，一周之后繼續(xù)上演，讓來自三湘四水的高中各科教師一展自己的教技和教藝，提供了碰撞、磨合、切磋、提升、優(yōu)化的好平臺，特別是老師彼此之間的臧否點評、班主任鄭老師站在制高點上的引領(lǐng)，讓我們展示之后有了自我反思、自我認(rèn)可、自我警醒、自我挖潛的機(jī)會。
我今天下午第三個出場，教學(xué)設(shè)想是通過湖南詩歌比較閱讀鑒賞的兩首詩柳宗元《與浩初上人登柳州城樓寄京華親故》、李德裕《登崖州城作》之聚焦，讓學(xué)生學(xué)會領(lǐng)會比較點在思想感情的不同、時代背景個人心境的不同、藝術(shù)技巧的不同，可惜自己還沒有經(jīng)過教學(xué)設(shè)計上第一回合的比較就戛然而止，就是設(shè)計的歸納小結(jié)、拓展引申這些環(huán)節(jié)也也無從呈現(xiàn)。結(jié)合鄭老師及各位同學(xué)的點評，我的缺失如下：整堂課聲音過于高亢，上課難道就沒有自我吃力的感覺？沒有具體的操作性（盧正雄老師語）。我自己評估如下：上課過于燥急，情緒亢奮過甚，作為老師鋪墊和累贅的語詞多，教學(xué)績效不著。
其他同學(xué)的表現(xiàn)要比我好，第一，切入點好，選點細(xì)，挖掘深，如歷史科老師周瑾同學(xué)只評價《天朝田畝制度的得失》，窺一斑知全豹；生物科孔春生所長擅長引發(fā)學(xué)生的認(rèn)知沖突，課堂滲透悲憫情懷，一堂生物科重難點落實到位；第二，充分安排表演、游戲、競賽、展示等活動充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性，如歷史科老師周瑾安排課文劇表演，英語科老師株洲二中陳莉雙安排猜謎語、生物科老師鄧毅萍安排的兩位同學(xué)上講臺“采蜜”等，無不激活了現(xiàn)場氣氛，課堂上懸念、跌宕、生成、意外、高潮、尾聲接踵而來。第三，找準(zhǔn)與實際生活的.切合點，由淺如深，取類近譬，讓學(xué)生在好玩中學(xué)會了高深的解題本領(lǐng)，長沙市一中龔日輝老師、懷化湖天中學(xué)唐愛民同學(xué)是也；在和生活的零距離接觸中讓學(xué)生學(xué)以致用，什么利息、價格、氣象均貼合學(xué)生最近發(fā)展區(qū)，如沅陵一中符競波同學(xué)、新寧一中徐杰同學(xué)、衡陽八中譚文岳同學(xué)是也。第四，同學(xué)們教態(tài)淡定、自然、從容、優(yōu)雅，這些都是我不能敢望其項背的。有的老師還打破學(xué)科界限，以大學(xué)科視野，盡顯課堂魅力，汝城一中扶祥聯(lián)校長是也。第五，其他學(xué)科老師概念清晰，推理嚴(yán)密，邏輯自洽，教學(xué)效果明顯可測可控，實在是我需要學(xué)習(xí)的。第六，語文同仁師大附中厲行威同學(xué)的創(chuàng)造性思維、漣源市一中尹立新老師的舉重若輕，桑植一中名師王輝彬同學(xué)的語文本色，都是值得我學(xué)習(xí)的。
學(xué)然后知不足，教然后知困，如今領(lǐng)略各位同學(xué)的教學(xué)風(fēng)格與風(fēng)采，我也知道了自己的缺失和方向。
計劃表總結(jié)反思篇十四
學(xué)的生活不比以往，在大學(xué)什么都要靠自己，這也是在鍛煉我的生存能力，我會把自己的生活作的井井有條，作的簡單而充實，培養(yǎng)自己的生活習(xí)慣，鍛煉自己的生活意志，提高自己的生活自理能力。
大學(xué)校園是個大課堂，里面有來自各各省市的同學(xué)老師和各種性格的人，來到這我會盡可能的改去自己的缺點，用最短的時間與同學(xué)和老師們相處好，處理好自己的人際關(guān)系，要在寂寞之時耐得住寂寞，激情之時把握住分寸。
一、首先,明確自己的專業(yè),明確自己即將面對的專業(yè)先充分了解它。
二、積極認(rèn)真完成每一次老師布置的作業(yè)，做到主題突出，色彩鮮明，同時廣納各方意見，做到取人之長補己之短。
三、注重學(xué)生會部門之間的宣傳交流工作，互相溝通。
四、積極配合我院內(nèi)部其它部門的工作，以及我院學(xué)生會的工作，共同努力，全力以赴。不管是生活，學(xué)習(xí)，思想，人際關(guān)系，工作等等，都要全面發(fā)展。
第一學(xué)期是我的摸索階段，現(xiàn)在是我的實施階段，我要結(jié)合以前的學(xué)習(xí)經(jīng)驗來指定這學(xué)期的學(xué)習(xí)計劃。
首先，我要在學(xué)生會中磨煉自己，并且可以充實自己的課外生活。
其次，我要在社會上尋找機(jī)會，找一些我能干的工作，來豐富自己的入社的能力。
第三，廣交朋友，尋找機(jī)遇。
第四，學(xué)習(xí)還是挺重要的，合理安排自己的自習(xí)時間。
第五，不管今年有什么活動，我只要能參加的，盡量參加。
第六，生活勤儉節(jié)約，不奢侈浪費。
第七，認(rèn)真抓住每一次機(jī)會，讓自己的能力盡量發(fā)揮。
第八，生活中的點點滴滴，如果能舍得和放棄的，我都不會太在意，細(xì)節(jié)成就成功。
第九，努力的完成每項任務(wù)，無論是大事、小事，都認(rèn)真的對待，命運是可以靠自己爭取的。
第十，活出自己的人格和尊嚴(yán)。
對自己做全面詳細(xì)的分解，爭取在畢業(yè)之前，合理利用學(xué)校的天時、地利、人杰，在學(xué)校多考一些證件，豐富自己的人生空白。
第十一，學(xué)會自定目標(biāo)與計劃，有了目標(biāo)才會有努力的方向，有了計劃才能合理規(guī)劃，才會有奮斗的激情。
計劃表總結(jié)反思篇十五
從進(jìn)入學(xué)校至今，轉(zhuǎn)眼間三個月將近過去了，我也漸漸體會到了作為一名教師的酸甜苦辣。帶著許多的感慨和疑問，我參加了進(jìn)修學(xué)校組織的第二次新教師培訓(xùn)。這次培訓(xùn)對我們都非常有意義，因為有了對教學(xué)和管理班級等等方面的切身體會。短短的三天培訓(xùn)很快就過去了，時間雖然短暫，但內(nèi)容卻不少。前輩們的教育理論和教學(xué)方法，令人耳目一新、受益匪淺。雖然他們的教學(xué)風(fēng)格各異，但是教學(xué)態(tài)度卻都是親和而不乏幽默，談笑間拉近了師生間的距離，為學(xué)生營造了一個輕松和諧、積極活潑的學(xué)習(xí)氛圍，學(xué)生們的學(xué)習(xí)活動也特別充實。
本次培訓(xùn)令我印象最深刻的是與經(jīng)驗豐富的班主任導(dǎo)師們面對面交流的環(huán)節(jié)。11月14日下午，我們小學(xué)語文組在翁老師的`安排下，與兩位非常優(yōu)秀的班主任進(jìn)行了現(xiàn)場交流。其中一位是來自xx小學(xué)的李xx老師，她有著十幾年的教學(xué)經(jīng)驗和班主任經(jīng)驗，并且深入研究學(xué)生的學(xué)習(xí)心理，在班級管理方面有著十分豐富的經(jīng)驗和理論的雙重積淀。另一位是來自妙高小學(xué)的雷老師，她有著二十多年的任教經(jīng)驗，對于班級管理有著自己一套獨特而有效的方法。雖然這次交流的時間不長，但是也讓我在班級管理方面有了新的啟發(fā)和思考。
（1）不同的班主任可以有不同的方法去教導(dǎo)學(xué)生，管理班級。找到適合自己的方法，適用于本班學(xué)生的方式才是合適的。
（2）想要培養(yǎng)好一個孩子，不僅要抓好學(xué)校教育，更要注重家庭教育。然而，身在農(nóng)村小學(xué)，許多孩子都是留守兒童，在家庭教育這一塊是十分缺失的。從另一個角度說明，孩子們更需要老師與家長的緊密聯(lián)系和溝通。我深知，自己在這方面做得還不夠，需要在日后直面這個問題。
（3）學(xué)會觀察，走進(jìn)孩子的內(nèi)心世界。平時多看一些兒童心理學(xué)方面的書籍，了解孩子的心理，為自己日后的工作提供依據(jù)。
就像翁xx老師說得那樣，平時注重積累，勤記善思，總會有所收獲。教師自身的專業(yè)發(fā)展才是硬道理。通過學(xué)習(xí)，我更加意識到自己才疏學(xué)淺，經(jīng)驗不足。每天忙于備課上課，卻不愿去改變自己，所以我應(yīng)該改變自己的習(xí)慣，多問多學(xué)，注重自身的專業(yè)發(fā)展，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，誠心向各位優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)，時刻鞭策自己不要落后。
計劃表總結(jié)反思篇十六
為了在20__年更好的開展工作，下面是本人的工作計劃：
一、銷售工作具體量化任務(wù)。
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
二、對銷售工作的認(rèn)識。
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20__年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
計劃表總結(jié)反思篇十七
(二)、遠(yuǎn)景目標(biāo):。
1、積極高尚的思想品質(zhì)。
2、廣博扎實的專業(yè)知識。
3、較強(qiáng)的教育教學(xué)能力。
(三)、具體目標(biāo)：
1、良好的職業(yè)道德。
熱愛本職工作，具有強(qiáng)烈的責(zé)任心、進(jìn)取心，樹立勤奮、拼搏、奮斗精神。
2、較強(qiáng)的理解教材和駕馭教材的能力。
能夠全面深入地鉆研教材、課程標(biāo)準(zhǔn)，把握教材的重點難點。了解教材內(nèi)容的前后聯(lián)系，做到融會貫通;針對學(xué)生的實際情況，聯(lián)系生活巧妙設(shè)置問題，引導(dǎo)學(xué)生思維.;善于抓住教材的重點、難點和關(guān)鍵點，做到講課時重點突出，選用方法得當(dāng)，難點突破。
3、較強(qiáng)的組織教學(xué)能力。
以學(xué)生為本，尊重學(xué)生、激勵與鼓勵為主，能以富于情趣的語言吸引學(xué)生，用飽滿的熱情感染學(xué)生，利用多種形式調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，駕馭課堂能力強(qiáng)，具有隨機(jī)應(yīng)變的教育機(jī)智。
4、較強(qiáng)的教學(xué)能力。
根據(jù)學(xué)科的特點及學(xué)生的實際情況，選擇和優(yōu)化課堂教學(xué)的方法，探索出適合本學(xué)科特點和學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)模式。能夠緊緊圍繞教學(xué)目標(biāo)設(shè)計和提出有價值的問題，靈活地運用設(shè)疑方式，引發(fā)學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)求知欲。
5、較強(qiáng)的教學(xué)基本功。
青年教師的基本功概括為“四個一”，即寫一筆好字，練一副好口才，記一肚子好詩文，寫一手好文章;具有較強(qiáng)的現(xiàn)代教育技術(shù)運用能力。
6、較強(qiáng)的班級管理能力。
四、培養(yǎng)措施。
1、加強(qiáng)組織管理，成立培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長：張富毅。
副組長：劉先舉。
成員：陳柏書黃永碧趙恩忠趙恩龍。
2、重視青年教師的目標(biāo)引領(lǐng)，每一位青年教師都要制定自己的發(fā)展規(guī)劃，使自己有攀登目標(biāo)、有發(fā)展行動、有詳實要求。
3、重視青年教師的思想政治工作，積極引導(dǎo)，使他們熱愛教育事業(yè)、教書育人，為人師表。利用各種形式，組織他們學(xué)習(xí)相關(guān)文件、提高認(rèn)識，以先進(jìn)教師的事跡，教育激勵他們，使他們真正具有樂于奉獻(xiàn)的精神。
4、組織開展系列性專題培訓(xùn)，使他們掌握教育教學(xué)常規(guī)，了解教育教學(xué)規(guī)律。
5、每位青年教師每學(xué)期上一堂圍繞主題的研究課，積極開展研討活動，通過說課、聽課、評課等活動，全方位提高青年教師的教學(xué)能力。
6、重視抓教學(xué)反思，要求青年教師經(jīng)常性地對自己的教學(xué)進(jìn)行反思。
7、抓教學(xué)基本功比賽，組織演講、粉筆字、軟筆字、制作課件、板書比賽，以賽促練，掀起青年教師苦練基本功的熱潮。
8、繼續(xù)實施“師徒結(jié)對”活動，通過自己認(rèn)師傅、自己確定提高目標(biāo)，通過師傅針對性帶教，使青年教師在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，言傳身教，健康成長。擔(dān)任師傅的教師則要切實搞好“傳、幫、帶”，督促青年教師在業(yè)務(wù)上盡快入門并縮短走向成熟的路程。
9、加強(qiáng)考核。每學(xué)期對青年教師的思想狀況，教育業(yè)務(wù)能力進(jìn)行相關(guān)考核，考核結(jié)果與評優(yōu)、評模掛鉤。
10、采用“走出去，請進(jìn)來”的方式，為青年教師的成長搭建平臺。為青年教師外出學(xué)習(xí)、觀摩等提供強(qiáng)有力的物資保障。
11、依據(jù)各級教學(xué)主管部門的安排，及時組織青年教師外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)，外出人員要談學(xué)習(xí)體會并上移植課。
12、及時總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗，踴躍投稿。凡在校、區(qū)、市、省、國家級刊物發(fā)表或獲獎的論文，一律計入本人考評成果;投稿所花費用學(xué)校均報銷一半(全校老師均可享受此規(guī)定)。
13、凡在學(xué)校、年級、學(xué)科競賽中取得前三名的教師，在推優(yōu)中均有優(yōu)先權(quán)。
在今年上半年即將步入社會的我參加了太倉市舉行的20xx教師招聘考試，并幸運地在考試中“突圍”成為我們太倉市教師群體中的一員。作為一名新時代的“園丁”，如何更好地走上三尺講臺?如何更好地在未來一年中把大學(xué)四年所學(xué)的知識運用起來?如何更好地成為一名合格的教師?這是擺在我們面前的問題。在教培研中心領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)與關(guān)懷之時，我也對未來一年的培訓(xùn)計劃進(jìn)行了展望。
作為一名新教師，應(yīng)該盡快地從學(xué)生的角色轉(zhuǎn)換為教師角色，珍惜這個來之不易的工作機(jī)會?？嗑毣竟?，把大學(xué)里專研的知識發(fā)揮出來，提高把握教育教學(xué)能力。做好教學(xué)“六認(rèn)真”工作，認(rèn)真把握學(xué)科，研讀課程標(biāo)準(zhǔn)，把握本學(xué)科的體系結(jié)構(gòu)和對學(xué)生發(fā)展的獨特與人價值;認(rèn)真專研教材、獨立、準(zhǔn)確地解讀教材;認(rèn)真分析學(xué)情，解學(xué)生的學(xué)習(xí)需要、興趣以及相關(guān)的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，注重個體差異。寫好每一節(jié)課的具體教學(xué)方案，并積極參加集體備課活動和教培研組織的“六認(rèn)真”培訓(xùn)。
在日常的工作中端正教學(xué)態(tài)度，自覺遵紀(jì)守歸，為人師表，面向?qū)W生，尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)主體地位，實行師生的平等對話與積極互動。在教學(xué)過程中認(rèn)真實施教學(xué)方案，以學(xué)生預(yù)習(xí)為基礎(chǔ)，緊扣教學(xué)目標(biāo)，突出重點、難點，有效地運用現(xiàn)代教學(xué)手段，注重啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí);認(rèn)真優(yōu)化教學(xué)活動，注意觀察學(xué)生的學(xué)習(xí)、重視課堂資源的生成，及時調(diào)整和優(yōu)化教學(xué)過程與方法;嚴(yán)格按照國家規(guī)定的課時上課，邊實踐邊反思，不斷改進(jìn)課堂教學(xué)，努力提高課堂教學(xué)效率，有效提高教學(xué)質(zhì)量。在作業(yè)的布置和批改應(yīng)該突出對基礎(chǔ)知識、基本技能的鞏固和應(yīng)用，及時向?qū)W生反饋，肯定成績，督促訂正，增強(qiáng)作業(yè)的反饋性和有效性。認(rèn)真輔導(dǎo)學(xué)生學(xué)科學(xué)習(xí)，重在培養(yǎng)學(xué)生對本科目的興趣。并在期中期末根據(jù)學(xué)科特點和考核目的，設(shè)計具有較高信度和效度的試題，認(rèn)真考核評價及時正確閱卷。有效的組織好學(xué)生的課外活動，增強(qiáng)學(xué)生興趣、愛好和發(fā)展學(xué)生特長。
在分學(xué)科參與培訓(xùn)中，積極向?qū)W科的教研員學(xué)習(xí)本學(xué)科教授的專業(yè)技能技巧。完善自我的教學(xué)實踐能力。通過教研員的指導(dǎo)、聽課、評課等診斷，積極反思不斷進(jìn)步。通過班主任工作培訓(xùn)，鍛煉自己爭取成為一個具備班級管理者應(yīng)有的素質(zhì)和管理技能，側(cè)重于了解學(xué)生、民主管理、創(chuàng)新工作的能力發(fā)展。在教育理論心理教育下，完善心理素質(zhì)，養(yǎng)成良好的親和力、交往力、側(cè)聽力和自強(qiáng)不息的意志力。利用課外時間自主研修，不斷充實自我，達(dá)到終身學(xué)習(xí)的目的。希望在教培研中心組織的培訓(xùn)考核中順利通過!
計劃表總結(jié)反思篇十八
20__年即將過去，感謝公司提供給我們一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能?；厥走^往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多。在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因為有你們的幫助，才能令我在公司的發(fā)展更上一個臺階。
在過去的一年中，我的主要工作是負(fù)責(zé)對所有的來料進(jìn)行環(huán)保測試，其次是協(xié)助進(jìn)料檢的檢驗員進(jìn)行物料檢驗。在工作上，緊緊圍繞公司的中心工作，對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項工作任務(wù)。在作風(fēng)上能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨的做好每一項工作。在進(jìn)行來料rohs測試和協(xié)助進(jìn)料檢驗員工作中工作認(rèn)真，態(tài)度積極，雷厲風(fēng)行，勇挑重?fù)?dān)，敢于負(fù)責(zé)，不計較個人得失，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨的完成每一項工作。在協(xié)助進(jìn)料工作的同時，自己堅持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，也從中學(xué)到了不少的知識，讓自身的綜合素質(zhì)水平不斷的提高。始終堅持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，時刻牢記公司制度，全心全意為公司服務(wù)的宗旨。在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好自己本職工作和領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項工作任務(wù)。
從總體來說，一年中，嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度，較好地履行了作為一名rohs測試員的專業(yè)技術(shù)職務(wù)的職責(zé)，同時也較好地完成了全年的工作任務(wù)。
隨著公司各項制度的實行，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識也更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。充分做到察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長充分發(fā)揮他們的主觀性及工作積極性，提高自己的整體素質(zhì)，讓自己的工作能力更強(qiáng)更完善。我充分認(rèn)識到自己既是一個rohs測試員，更是一個rohs指令的執(zhí)行者。在后續(xù)的工作中我會為了自己制定的新目標(biāo)而努力，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。對此我為改善今后工作做如下幾點計劃：
一、在自己的本職工作崗位上更好的履行測試員的專業(yè)技術(shù)職務(wù)的職責(zé)，讓全體員工了解我們公司為什么要執(zhí)行rohs指令，執(zhí)行rohs指令對我們有什么好處。
二、認(rèn)真收集各項信息數(shù)據(jù)，全面、準(zhǔn)確地了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題，總結(jié)工作經(jīng)驗，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，讓領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面、準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題作出快速的、正確的決策。
三、在工作中要有清晰的計劃性的工作思路，講究好的工作方法和工作效率，按時或提前完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。
四、要認(rèn)真學(xué)習(xí)本職工作相關(guān)的專業(yè)知識及相關(guān)理論知識。在學(xué)習(xí)方法上做到在重點中找重點，并結(jié)合自己在實際工作中處理的各種異常，有針對性地進(jìn)行學(xué)習(xí)，不斷提高自己的辦公能力。
五、領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項工作任務(wù)，要分清輕重緩急，合理安排時間，按時、按質(zhì)、按量完成好每一項工作任務(wù)。
六、嚴(yán)格要求自己在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事。
在明年會有更多的機(jī)會和競爭在等著我，我心里也在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實的干好工作，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其他同事學(xué)習(xí)，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進(jìn)步，爭取在明年取得更好的工作成績。
計劃表總結(jié)反思篇十九
x月x----x日歷史學(xué)科教師進(jìn)行了全員培訓(xùn)活動。同行之間進(jìn)行學(xué)科交流、網(wǎng)上研討、作業(yè)反思等形式，使自己業(yè)務(wù)素質(zhì)得到顯著的提高；同時，通過培訓(xùn)，對素質(zhì)教育和信息技術(shù)教育有了更深刻的認(rèn)識，對自身存在的不足有了較為深刻的認(rèn)識。現(xiàn)對本人的暑期培訓(xùn)反思總結(jié)如下：
一、培訓(xùn)的收獲和體會。
在具體培訓(xùn)過程中，專家引領(lǐng)、同伴交流、研討和反思等環(huán)節(jié)，感受到本次培訓(xùn)收獲很大。本次培訓(xùn)的內(nèi)容有學(xué)生學(xué)習(xí)方法的轉(zhuǎn)變、教師教學(xué)方法的轉(zhuǎn)變、教學(xué)目標(biāo)的設(shè)定等等，通過學(xué)習(xí)使我明白要不斷提高自身素質(zhì)修養(yǎng)首先教師要樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀育人先育己，打鐘先要自身硬。其次，教師要有良好的文化素養(yǎng)和公德意識。師德的規(guī)范要求和內(nèi)容是非常廣泛的，且具有深刻的知識內(nèi)涵和文化品格，從思想品質(zhì)、道德操守到著裝打扮，舉手投足都有要求，在學(xué)校，在學(xué)生面前，一言一行，事事處處都要為人師表，體現(xiàn)師德風(fēng)范。正所謂“學(xué)高為師，身正為范”。
搞好課堂教學(xué)，做學(xué)生學(xué)習(xí)的引領(lǐng)者。首先，樹立良好的教師形象，贏得學(xué)生的尊重。對學(xué)生進(jìn)行換位思考，真正的理解他們，寬容他們，做好溝通交流，與學(xué)生之間建立朋友式的良好關(guān)系，這樣拉近與學(xué)生的距離，建立民主的氣氛，有利于課堂活躍，贏得學(xué)生的信任和尊重。其次，貼近生活，激發(fā)興趣。創(chuàng)設(shè)“成功的情景”，使他們的好奇心和學(xué)習(xí)愿望得到滿足，從而體驗到認(rèn)識活動快樂的情境。最后，教師要做教學(xué)的思考者，研究者，才能成為學(xué)生的引領(lǐng)者。俗話說：情通才能理達(dá)，情不通則理不達(dá)。如果教師不講情，就會把課講得干干巴巴，枯燥無味，影響教學(xué)效果。一位心理學(xué)家說，青少年的心靈像一架多弦琴，其中有一根弦是和音，只要找到它彈一下，就會使其它弦一起振動，發(fā)生共鳴，協(xié)奏起來產(chǎn)生美妙的音樂。如果教師能用真情撥動這根弦，使它在學(xué)生心中產(chǎn)生共鳴，教學(xué)就會收到更好的效果，因此教師在教育學(xué)生時要講實話、真話、要理論聯(lián)系實際，這樣學(xué)生就會感到親切，不知不覺地在思想感情上產(chǎn)生共鳴，從而受到生動深刻的思想教育。
微笑體現(xiàn)了教師對學(xué)生的熱忱、關(guān)心和愛護(hù)，是“愛”的一種表現(xiàn)。實踐也證明，教師的微笑，能取得多方面的教育效應(yīng)，從教育心理學(xué)的角度說，凡是教師寄予希望的學(xué)生，感愛到教師的關(guān)心，愛護(hù)和鼓勵，他們就常常以積極的態(tài)度對待老師，對待學(xué)習(xí)和對待自己，但如果被教師冷淡或厭惡的學(xué)生，則勢必走向反面。
我認(rèn)為要做好學(xué)生的服務(wù)，主要是幫助學(xué)生能夠有效地進(jìn)行個別化自主學(xué)習(xí)，必須轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)觀念，采取一些行之有效的措施。切實轉(zhuǎn)變觀念，牢固樹立“一切為了學(xué)生”開放教育以學(xué)生個別化自主學(xué)習(xí)為主，采用現(xiàn)代信息技術(shù)和教育手段為學(xué)生提供多種媒體教學(xué)資源和多種形式的教學(xué)組織活動，以學(xué)生為中心提供多種學(xué)習(xí)支持服務(wù)。只有圍繞“以學(xué)為中心”，才會千方百計尋找資源，一心一意提供服務(wù)，把搞好對學(xué)生服務(wù)變?yōu)槲覀兊淖杂X行動，并貫穿于教學(xué)的全過程，使學(xué)生在自主學(xué)習(xí)中的所求所需都能得到較好的滿足。對學(xué)生的支持服務(wù)不只是針對某一個人、某一門課程、某一個時期，而是全方位、多層次、多功能的縱橫交錯的支持服務(wù)體系。
二、反思自身存在問題和不足。
通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)對自身存在的問題和不足也有了更為清晰的認(rèn)識。一是認(rèn)真刻苦精神還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。二是知識面還不夠開闊。三是教師“教”與學(xué)生“學(xué)”的問題，有時候教與學(xué)并不是非常的一致，需要教師針對學(xué)生的興趣做好引導(dǎo)，要上出自己課堂的風(fēng)采與特色。在以后的工作中要不斷提高自己成為一名合格的教師。
三、今后努力的方向。
暑假當(dāng)中參加了六天的培訓(xùn)，既聽了一些專家的報告，在教育教學(xué)大的方向、大的教學(xué)理念等方面受到啟發(fā)，也聽了我區(qū)部分優(yōu)秀教師的經(jīng)驗交流，從中也學(xué)到了不少東西?，F(xiàn)在著重談?wù)勎衣犃颂瘴髌降膱蟾婧螅枷胝J(rèn)識方面得到的提高。
一、教育教學(xué)質(zhì)量產(chǎn)生的影響。
以前在這個問題上，認(rèn)識總是偏于狹隘，只是從學(xué)生未來的就業(yè)等方面去看待這個問題。聽了報告，才知道質(zhì)量問題至少會影響五個方面，第一個影響經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展。教育質(zhì)量第一項會使各國沒有辦法培養(yǎng)具有適宜技能的勞動者，從而沒有辦法知識和技術(shù)驅(qū)動的生產(chǎn)力增產(chǎn)。我們國家發(fā)展方式在改變，最大困難之一發(fā)展方式我們沒有出這樣的人。第二個造成教育資源浪費，結(jié)果教育質(zhì)量底下就使學(xué)生墮學(xué)輟學(xué)，“十二五”提出約束性指標(biāo)，教育只提了一個指標(biāo)，就是在“十二五”規(guī)劃結(jié)束的時候要有93%的學(xué)生能夠?qū)崿F(xiàn)義務(wù)教育的完成率。入學(xué)孩子到9年之后有多少人念下來，我們現(xiàn)在80%多，要達(dá)到93%。教育質(zhì)量低下就是問題，有的孩子留級，有的補課，本來可以做別的，同時影響生活質(zhì)量的提高。而教育質(zhì)量差，就造成了什么？就造成了這么幾個問題，基礎(chǔ)教育階段質(zhì)量就低的話，最后就會造成一個是基礎(chǔ)階段的后續(xù)教育，就是義務(wù)教育完了之后的高中教育，高等教育，高收入職業(yè)領(lǐng)域，高收入工作領(lǐng)域，上面說的人數(shù)整體下降。上大學(xué)那個群體，這樣就會出現(xiàn)上一代窮下一代還窮，這樣的結(jié)果影響社會公平公正。接受低教育人來自社會邊緣和貧困階層，影響教育再分配作用發(fā)揮，教育本來要發(fā)揮一個作用，你雖然窮好好學(xué)習(xí)可以改變命運，階層可以流動的?，F(xiàn)在實際狀況教育質(zhì)量低會造成階層凝固，富的一層富二代還接著富，為什么？他們有條件接受高質(zhì)量教育。而窮的這一個就會出現(xiàn)強(qiáng)化社會和收入不公，維持代級貧困。最后就是影響社會安定和諧。在嚴(yán)重社會不公的國家內(nèi)，社會秩序更為動蕩、政治局勢更不穩(wěn)定。聯(lián)合國教科文組織給有質(zhì)量教育寬泛搞了一個定義，就是有效實現(xiàn)目標(biāo)、與發(fā)展相關(guān)、促進(jìn)發(fā)展、公正、有效利用資源以集體功實質(zhì)性機(jī)會。
二、沒有好的教師隊伍，所有教育目標(biāo)都是空談。
報告說，去年國際教師節(jié)的主題叫做“復(fù)興始于教師?！蹦敲磸?fù)興始于教師，從哪兒開始？要從加強(qiáng)教育隊伍建設(shè)開始。聯(lián)合國四大主要機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，包括現(xiàn)代化教科文組織、聯(lián)合國開發(fā)計劃署、聯(lián)合國兒基會和國際勞動組織，他們負(fù)責(zé)人共同參加國際教師節(jié)的活動，共同有一個講話提出來“教師是教育系統(tǒng)的核心，如果沒有足夠質(zhì)量訓(xùn)練有素、專業(yè)的、有積極性的教師，我們有違背我們前在世界教育論壇上對全球兒童和青少年的做作出的承諾，到年達(dá)到的目標(biāo)。他們還強(qiáng)調(diào)”地位低、工資低、工作條件差侵犯了教師的權(quán)力，同時也降低了年輕人加入和留在教育行業(yè)的積極性，為了到年實現(xiàn)這個目標(biāo)，這種情況必須加以糾正。四大機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人反復(fù)的強(qiáng)調(diào)要為教師在社會中所發(fā)揮關(guān)鍵作用富于榮譽。就是說復(fù)蘇始于教師，應(yīng)當(dāng)為教師提供體民的工作條件，以保障他們培養(yǎng)年輕一代成為負(fù)責(zé)人的公民，培養(yǎng)年輕一代所需要知識和技能。
既然如此，作為廣大教師隊伍中的一員，為了整個國家、民族的復(fù)興，我們必須不斷努力學(xué)習(xí)、研究、實踐，不斷提高專業(yè)素質(zhì)，適應(yīng)教育的需要。只有每位教師都抱有這種思想，都能為教育事業(yè)傾情奉獻(xiàn)，那么整個教育才可以從優(yōu)秀邁向卓越了。
暑期學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使自己長進(jìn)不少，以后會更加積極參加這一類的活動。
今年暑假，我參加了商南縣教育局組織的暑期教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)。這次培訓(xùn)，是我難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，是促進(jìn)我成長的巨大契機(jī)。在此，由衷的感謝教育局給了我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會。在培訓(xùn)中，教學(xué)名師精湛的教學(xué)技能，深深地吸引了我，專家們以鮮活的實例、豐富的知識以及精湛的理論闡述，給了我強(qiáng)烈的感染與深深的理論引領(lǐng)，讓我更加明確了新課改的發(fā)展方向和目標(biāo)，并反思了以往工作中的不足。下面我簡單總結(jié)我在本次培訓(xùn)中的幾點收獲：
一、轉(zhuǎn)變了學(xué)習(xí)的觀念，知道了學(xué)習(xí)重要性。
通過此次培訓(xùn)使我明白只有不斷的學(xué)習(xí)，才能跟緊教育改革的步伐；才能不斷改進(jìn)自己的教學(xué)方法；才能促進(jìn)自己的專業(yè)知識和理論水平；才能使自己由專業(yè)型、經(jīng)驗型教師向研究型教師轉(zhuǎn)變，進(jìn)而成為一名符合時代要求的教師。為此，在以后的教學(xué)中，我要加強(qiáng)以下兩方面的學(xué)習(xí)：
首先要加強(qiáng)政治思想方面的學(xué)習(xí)。我國素質(zhì)教育堅持“五育并舉，德育為首”的原則，教師首先要以德育人。教育思想、教育觀點對教育事業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，正確的教育觀可以造就人才，錯誤的教育思想則會摧殘人才。教師的政治取向、道德素質(zhì)、教育觀、世界觀和人身觀對學(xué)生起直接影響作用。
名師，他們都具備較深的文化底蘊，這與經(jīng)常學(xué)習(xí)是分不開的。隨著課改如火如荼的展開，我們教師要有一種強(qiáng)烈的資源意識，克服“一支粉筆教下去，一本教案講過來”的人生惰性，自覺拓展自己的思維空間和知識結(jié)構(gòu)，以便更好的為教育教學(xué)服務(wù)。知識的更新?lián)Q代讓我們的學(xué)生接觸了更多的新生事物，廣闊的課內(nèi)課外學(xué)習(xí)資源為他們知識的積累提供了更多的機(jī)會。我們在學(xué)校學(xué)習(xí)的那點知識，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠傳授了。要想成為研究型教師、專家型教師，不學(xué)習(xí)怎么可以，怎么能勝任更多的教育教學(xué)工作？生活是一個廣闊的學(xué)習(xí)的課堂，有很多東西是我們所不了解的，為了使自己不被社會所淘汰，只有加緊學(xué)習(xí)的步伐！一個優(yōu)秀教師應(yīng)該抓緊一切時間增加知識儲備，只有這樣才能用人格魅力來感染學(xué)生，和學(xué)生共同發(fā)展。
二、轉(zhuǎn)變職業(yè)態(tài)度，要做到愛崗敬業(yè)。
熱愛教育事業(yè)，熱愛祖國，獻(xiàn)身教育事業(yè)，是教師道德最基本最重要的要求。愛崗敬業(yè)是教師處理與教育事業(yè)之間關(guān)系的準(zhǔn)則，是教師職業(yè)道德的.基礎(chǔ)和前提。通過本次學(xué)習(xí)，尤其是秦才玉老師和呂清太老校長的精彩講座，使我深刻的體會到教師要熱愛這個職業(yè)，尤其在市場經(jīng)濟(jì)條件下，在教育大發(fā)展的今天，教師要正確處理好奉獻(xiàn)與索取的關(guān)系，不計較個人得失，發(fā)揚“紅燭”精神，甘做“人梯”，安于“粉筆生涯”，以“捧著一顆心來，不帶半根草去”的高尚情懷，獻(xiàn)身教育，鞠躬盡瘁。
三、加強(qiáng)自身師德修養(yǎng)，展現(xiàn)教師人格魅力。
為全社會文明的楷模。為此，我要時刻謹(jǐn)記不斷提高自身的道德修養(yǎng)，展現(xiàn)自身的人格魅力。在師德修養(yǎng)方面，我也決心做到以下兩點：
解學(xué)生和關(guān)心學(xué)生，是熱愛學(xué)生的起點。教師僅僅把功課教好是不夠的，還要多關(guān)心學(xué)生的健康成長，為學(xué)生的一生著想，從思想上、學(xué)習(xí)上、生活上全面了解學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，愛護(hù)學(xué)生，因勢利導(dǎo)地進(jìn)行有針對性的教育。熱愛學(xué)生還要尊重和信任學(xué)生。教師要有民主思想，尊重學(xué)生的人格，尊重學(xué)生的感情，允許學(xué)生獨立思考，切不可刺傷學(xué)生的自尊心。在日常的教育教學(xué)工作中，認(rèn)真評價學(xué)生的行為，和善平等地對待學(xué)生，絕不能為了樹立自己的威信而對學(xué)生采用體罰、諷刺、挖苦等侮辱人格的做法。當(dāng)學(xué)生進(jìn)步時，教師不要吝惜自己的贊美之辭；當(dāng)學(xué)生犯錯或退步時，教師也不要任自己的批評侮辱之話泛濫。多一點微笑，多一點贊美，多一點信任，你會得到更多的回報。
2、以身作則，為人師表。
在教學(xué)實踐活動中，教師只有以身立教，為人師表，才能有力地說服學(xué)生，感染學(xué)生。無數(shù)經(jīng)驗證明，身教重于言教，“不能正其身，如正人何？”“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從?！边@說明凡是教師要求學(xué)生做到的，自己必須先做到，給學(xué)生樹立好榜樣；凡是要求學(xué)生不做的事情，自己本身堅決不做，以免給學(xué)生留下壞的影響。教師要以自己的良好道德言行來教育和感化學(xué)生。
誠實正直，勤奮好學(xué)，禮貌待人，是教師以身作則，為人師表的具體體現(xiàn)。如果教師缺乏堅定正確的政治方向，沒有遠(yuǎn)大的理想，其教育必定失敗。教師要教育學(xué)生勤奮刻苦，好學(xué)進(jìn)去，自己必須勤奮好學(xué)，廣學(xué)博覽，精益求精。教師在日常教學(xué)中，要用文雅和親切的語言啟迪學(xué)生的心靈，陶冶學(xué)生的情操，以自己的模范行為，影響教育學(xué)生?？傊?，此次培訓(xùn)是我獲益良多。在今后的工作中，我將樹立終身學(xué)習(xí)的觀點，要時刻以《教師職業(yè)道德規(guī)范》嚴(yán)格要求自己！在師一日，便不可荒廢半日。通過學(xué)習(xí)不斷獲取新知識，增長自身的才干，適應(yīng)當(dāng)今教育改革的新形勢。為了無愧于教師這一職業(yè)。要銘記“學(xué)高為師，德高為范”的標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)師德修養(yǎng)。為了實現(xiàn)自己心中的理想信念，我定會更加努力，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，完善自己，為教育事業(yè)奉獻(xiàn)自己的光和熱。
計劃表總結(jié)反思篇二十
在本課的教學(xué)設(shè)計中，我注重了根據(jù)課文內(nèi)容給學(xué)生創(chuàng)設(shè)情境。如：學(xué)習(xí)第一小節(jié)時我為了引起學(xué)生的興趣，設(shè)計了讓學(xué)生扮演小樹，讓學(xué)生去體驗小樹很冷，并直接與“小樹”對話，“小樹，你為什么縮著身子?”“小樹，你在嘆息什么?”進(jìn)一步讓學(xué)生走進(jìn)文本，在這一基礎(chǔ)上，再讓學(xué)生去感悟當(dāng)紅紅的太陽出來了，小樹又是什么樣的感覺?這時，學(xué)生的朗讀就水道渠成了。學(xué)生不但朗讀的熱情高，而且充分體會到了學(xué)習(xí)的樂趣。
我和學(xué)生愉快地經(jīng)歷了一次學(xué)習(xí)之旅，總的來說，這節(jié)課學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣還是較高的，而且能夠主動參與各種學(xué)習(xí)活動，樂于學(xué)習(xí)，積累能力、實踐能力都得到一定程度的提高。但上完課以后的遺憾也很多，細(xì)細(xì)想來，每個孩子們對文字的理解和領(lǐng)悟是不樣的，因而表達(dá)各不相同。我并沒有及時的捕捉到孩子表達(dá)時個性化的語言進(jìn)行及時引導(dǎo)評價，如有個孩子在拓展想象環(huán)節(jié)說：假如我有一枝馬良的神筆，我要給炎熱的大地畫一絲涼意。當(dāng)時，我只是在想：不錯，能想到這個!立即表揚：“真是不錯的想法!”課后，我想，為什么要畫一絲涼意呢?我可以追問一句，我因缺乏相應(yīng)的教學(xué)機(jī)智和打破常規(guī)的膽量，沒有給孩子進(jìn)一步表達(dá)的機(jī)會，很可能扼殺了一個很好的教育契機(jī)!
這課教學(xué)本著“以學(xué)生為本”的原則，注重學(xué)生的理解和感悟，注重學(xué)法指導(dǎo)，努力培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)、合作、探究學(xué)習(xí)的能力，注重情感體驗，注重人文關(guān)懷，使孩子們體驗到學(xué)習(xí)的快樂，愛學(xué)、樂學(xué)。自己也在教學(xué)中受到啟發(fā)，課堂以學(xué)生為本，讓學(xué)生暢所欲言，這樣的課堂學(xué)生們既充滿活力，也樂于學(xué)習(xí)。
計劃表總結(jié)反思篇二十一
20__年是實施黨的十x大提出的目標(biāo)任務(wù)的開局之年。如何起好步、開好局?我村把學(xué)習(xí)宣傳和貫徹落實好十x大精神，作為行動指南。同時，也學(xué)習(xí)且深刻領(lǐng)會了近期召開的中央農(nóng)村工作會議精神，為我們農(nóng)村黨員干部做好“三農(nóng)”服務(wù)，更具有指導(dǎo)性、針對性和可操作性。下面，結(jié)合寶山村實際，簡單地報告我村20__年工作打算。
一是、常規(guī)農(nóng)業(yè)保面積增產(chǎn)量。水稻種植1200畝，棉花種植1300畝，油菜種植1100畝。因勢利導(dǎo)做好土地向聯(lián)戶或大戶流轉(zhuǎn)，逐步實現(xiàn)農(nóng)業(yè)規(guī)?；C(jī)械化。同時，做好從農(nóng)業(yè)解脫出來的剩余勞動力，到城鎮(zhèn)就業(yè)，到企業(yè)打工。為企業(yè)招工牽線搭橋，為村民就業(yè)搞好服務(wù)。
二是、特色農(nóng)業(yè)上規(guī)模抓示范。我村葡萄種植大戶只有陳德松一戶，蔬菜大棚種植大戶只有三戶，蛋雞養(yǎng)殖大戶只有四戶。近年來，這些大戶的農(nóng)產(chǎn)品供不應(yīng)求。大戶是產(chǎn)業(yè)調(diào)整的龍頭，要發(fā)揮龍頭帶動作用，使種養(yǎng)特色產(chǎn)業(yè)輻射左鄰右舍。組織好村民科技培訓(xùn)和產(chǎn)業(yè)調(diào)整。
三是、維護(hù)穩(wěn)定促和諧優(yōu)環(huán)境。穩(wěn)定是硬功夫，穩(wěn)定是發(fā)展的基礎(chǔ)。我村在新的一年里，繼續(xù)做好各類矛盾糾紛調(diào)處和安全隱患排查，領(lǐng)導(dǎo)重視、組織成立、網(wǎng)絡(luò)覆蓋、重在預(yù)防。對重點對象和敏感時節(jié)，要加強(qiáng)防控密度和力度，把“三防”和杜絕“兩違”實行分片包干，職責(zé)明確。
四是、惠農(nóng)服務(wù)解民困幫民需。搞好農(nóng)作物種植面積摸底上報，為良種糧補提供真實準(zhǔn)確的發(fā)放依據(jù)。不厭其煩做好新農(nóng)保政策宣傳和資金收繳，不厭其煩做好新農(nóng)合資金收繳，力爭村民參保率、參合率分別達(dá)到60%、96%。搞好農(nóng)戶危房改造摸底和申報，為十三組、七組的組級公路硬化爭取立項，早日施工。
五是、旅游開發(fā)拓項目增亮點。我村干部要提高旅游開發(fā)的思想認(rèn)識：旅游開發(fā)，就是保護(hù)生態(tài)，優(yōu)化環(huán)境。旅游開發(fā)要進(jìn)一步與新農(nóng)村建設(shè)、清潔工程和環(huán)境整治結(jié)合起來，相互促進(jìn)，共同發(fā)展。旅游開發(fā)，就是從事積極的生態(tài)文明建設(shè)。因此，要協(xié)助景點老板打造新景點，積極搞好觀光農(nóng)業(yè)和服務(wù)業(yè)。
總之，我們寶山村在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的親切關(guān)懷和大力支持下，在村支部的直接領(lǐng)導(dǎo)下以及在上級有關(guān)部門的配合和援助下，決心扎實工作、努力拼搏、銳意進(jìn)取，為實現(xiàn)村民對幸福生活和美好未來的新期待而奮斗!
計劃表總結(jié)反思篇一
語文課本不是教本，而是讀本。讀是語文教學(xué)最古老的方法，也是語文教學(xué)最成功的一個顯著標(biāo)志。語文教學(xué)以讀為主，詩歌的學(xué)習(xí)尤其如此。通過多種形式的讀，讓學(xué)生漸漸進(jìn)入詩歌所營造的意境中去，在讀中感悟理解，在讀中觸發(fā)情感，在讀中培養(yǎng)學(xué)力，提升思維。這節(jié)課學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣濃厚，能夠主動參與各種學(xué)習(xí)活動，樂于學(xué)習(xí)，積累能力、實踐能力和想象創(chuàng)新能力都得到一定程度的提高，也能表達(dá)對他人、對環(huán)境的關(guān)愛之情，編出了許多感人的詩句。
課后我讓學(xué)生以課文那樣的形式寫在寫話本上，在欣賞學(xué)生的作品時，我再一次被那句句樸實、單純的話語而感動。一位學(xué)生寫到：假如我有一支馬良的神筆，我要為生病的爺爺畫一個健康的心臟，這樣他就不必整天躺在病床上，可以天天跟我在一起了。還有孩子寫到：假如我要一支馬良的神筆，我要為四川的小朋友畫結(jié)實的校園，這樣地震也不能摧毀它，小朋友就能安心安全的上學(xué)了。假如我有一枝馬良的神筆，我要給乞丐畫一個家，他們就不會到處流浪，時時挨餓。假如我有一枝馬良的神筆，我要給沙漠畫一片綠綠的小草……多有心的孩子，多善良的孩子，我感動至極。
計劃表總結(jié)反思篇二
我們要對工作認(rèn)真和負(fù)責(zé)，那么自然而然就會把工作做好，下面和小編一起來看看關(guān)于總結(jié)和計劃!
來到xx公司上班歷時一個多月，在任職前臺文員這個崗位期間收獲較多。
為了較好地完成自己的各項任務(wù)，認(rèn)真的學(xué)習(xí)崗位知識和工作要求。
現(xiàn)將本周工作的具體內(nèi)容總結(jié)如下：
一、 做好各部門的日常管理工作。
負(fù)責(zé)管好公司的水、電、門窗。
在每天下班之前，必須仔細(xì)檢查好水、電、門窗是否關(guān)好;做好部門飲水領(lǐng)用等辦公用品的登記工作。
二、辦公用品的采購。
各部門把所需要用的辦公用品登記下來，我再統(tǒng)一匯總交給總經(jīng)理審批，根據(jù)總經(jīng)理的審批意見，再去采購。
三、負(fù)責(zé)做好總經(jīng)理的助理工作。
每天及時完成好總經(jīng)理分配的任務(wù)，做好公司每月的貸款臺賬以及保存客戶的重要資料。
四、做好會議紀(jì)要。
在每周一的例會上都要做好會議記錄，然后擬定成文，遞交給上級領(lǐng)導(dǎo)審閱。
五、積極協(xié)助各部門把工作完成好。
在有客戶貸款的時候，協(xié)助信貸部給客戶擬定合同，然后做好和財務(wù)的對接工作，及時登記貸款客戶信息。
在本周的工作中，我學(xué)習(xí)到了很多東西，同時也讓我認(rèn)識到了認(rèn)真完成工作，更要注重細(xì)節(jié)。
資料的歸類和整理，要做到心中有數(shù)，在需要資料時，可以在第一時間內(nèi)將資料找出。
對待部門同事要做到虛心請教、真誠以待，要善待周圍的每一個人和物。
我會從中汲取更多的經(jīng)驗，爭取把下周的工作做得更好、更完美。
因此，在下周工作中，不僅加強(qiáng)前臺文員本崗位工作方面的學(xué)習(xí)，而且努力擴(kuò)展自己的知識面。
積極學(xué)習(xí)各方面的業(yè)務(wù)知識，為自己以后的工作做鋪墊。
伴隨著九月的到來，我從實習(xí)生成為了正式員工，在這工作過程中，自己學(xué)到了不少的東西，也有了一點收獲!同時在工作中也遇到了不少的困難，目的在于吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗，提高自己，以至于把工作做到最好。
下面了是我這個月的工作計劃與安排：
一：
7、 自信是非常重要的。
要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的'。
擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù);
二：
3、 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正避免下次再犯同樣的錯誤。
x月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準(zhǔn)備。
對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：
1.先做好9月4號邊老師來滄州進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
2.加強(qiáng)對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。
同時重點加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能
3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。
所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。
6.做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。
上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。
總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。
并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。
計劃表總結(jié)反思篇三
20xx年3月23日，為了充實自己，學(xué)到更多有用的專業(yè)知識和技能，我來到了xxx公司這個“新家庭”。
一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，在同事們的支持幫助下，我順利完成了本年度的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，包括：
3、共同組織三類人員考試x次，三類人員注冊、延期、變更資料整理申報;
4、共同組織五大員考試x次，繼續(xù)教育(x人)x次;
5、共同組織特種工理論考試x次、實踐考試x次;
7、參與公司會議的組織、籌備及會議紀(jì)要的記錄，并對會議紀(jì)要進(jìn)行整理、存檔;
8、協(xié)助辦公室主任完成人事招聘的初期面試工作;
9、考取社保管理員一證并接受部分xxx公司社保管理工作;
10、協(xié)助辦公室主任完成年終考評資料整理及申報，完成xx個簽證合同的編制。
此外，協(xié)助辦公室主任做好公司行政各項事務(wù)及部門內(nèi)部日常事務(wù)工作，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，為其他各部門提供必要的行政服務(wù)等。
回顧20xx年，自身能力在各方面都有一定提升，經(jīng)驗值有所增加，雖然自我感覺是原地踏步，沒有多少實足進(jìn)步，卻更加堅定的了解到辦公室工作的實質(zhì)：做辦公室工作，必須秉持一顆踏實、細(xì)致和不怕麻煩的心。
二、20xx年工作安排
(一)、目標(biāo)
20xx年工作包括以下具體目標(biāo)：
1、資質(zhì)
a、跟蹤并確保xx資質(zhì)順利通過;
c、完善xx資質(zhì)資料;
d、申報xx資質(zhì)并進(jìn)行跟蹤;
e、整理出xx資質(zhì)所需的代表工程;
f、整理xx資質(zhì)的各類資料;
g、申報xx資質(zhì)并進(jìn)行跟蹤;
h、洞察市場資質(zhì)稀缺情況，對稀缺資質(zhì)類型進(jìn)行歸結(jié)，結(jié)合公司自身情況，提出合理化建議。
2、招聘
b、實施“蓄水池”計劃，做好人才儲備。
3、培訓(xùn)考試
b、掀起考證熱潮，鼓勵在職員工進(jìn)行各類證書考試，落實獎勵制度。
4、資料
b、協(xié)助辦公室主任做好2013年度工程師、高級工程師、高級經(jīng)濟(jì)師的申報資料及繼續(xù)教育工作。
(二)、工作思路及工作安排
1、做好資質(zhì)申報的各類工作
(1)思路分析
近些年來，資質(zhì)申報的難度越來越大，通過率也越來越低，說明建設(shè)部、省廳
對建筑公司的正規(guī)性越來越重視。
所以要嚴(yán)把資質(zhì)申報資料的正確性、合理性及合法性。
以目前公司所具備的各項數(shù)據(jù)，資質(zhì)資料所需的缺口相當(dāng)之大。
以最重要的代表工程業(yè)績而言，公司對外工程資料的回收，如施工圖、竣工驗收單、備案表等，無專人管轄，使得在資質(zhì)申報中，代表工程業(yè)績無從著手。
公安部對一代身份證已于2013年1月1日起停用，而公司所擁有的各類技術(shù)人員中，一代身份證占據(jù)了70%左右，如果建設(shè)部和省廳規(guī)定，證書所附身份證必須為二代身份證，這將給公司資質(zhì)申報工作帶來重大的難題，所以必須未雨綢繆，及早更換一批工程技術(shù)人員，主要更換對象為技術(shù)員、助理工程師(此2個職稱證書所需流程簡單，費用低)，從而整理出一套新的技術(shù)人員，以備資質(zhì)及其他資料所需。
(2)工作安排
4.1~4.30：更換一批新的工程技術(shù)人員，整理、完善并申報xx資質(zhì)資料;
5.1~6.30: 整理xx資質(zhì)所需的各類資料;
7.1~7.31：完善xx資質(zhì)資料，跟蹤xx資質(zhì);
8.1~10.31：申報xx資質(zhì)并進(jìn)行跟蹤
11.1~12.31：洞察市場資質(zhì)稀缺情況，對稀缺資質(zhì)類型進(jìn)行歸結(jié)，結(jié)合公司自身情況，提出合理化建議。
2、協(xié)助辦公室主任做好人力資源規(guī)劃，扭轉(zhuǎn)招聘工作的被動局面
(1)思路分析
長期以來有些部門將引進(jìn)人才作為管理改進(jìn)和問題解決的主要方式之一，造成員工流失率較高，人員招聘需求量大，使得辦公室招聘工作量大，并且總是不能滿足用人部門要求，處于被動服務(wù)的局面。
招聘工作的被動局面的背后反映了我公司人力資源管理的深層次問題：我們在招人和用人方面存在短視行為，頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳，各崗位的不同層級缺乏為未來儲備和培養(yǎng)人才的思想意識和行為習(xí)慣。
二是公司企業(yè)文化建設(shè)薄弱，沒有形成良好的組織氛圍，對員工心理有消極影響;
(2)工作安排
a、組織各部門抓好2013年人力資源規(guī)劃工作。
直接指向各部門人力資源的數(shù)量、質(zhì)量和結(jié)構(gòu)建設(shè)目標(biāo)，每季度盤點各部門人力資源結(jié)構(gòu)和素質(zhì)現(xiàn)狀，根據(jù)崗位任職人員具體情況確定人員補充方式，選擇內(nèi)部轉(zhuǎn)崗、晉升，或者外部招聘，從而引導(dǎo)各部門做好內(nèi)部人才的梯隊建設(shè)。
b、實施高端人才招聘策劃和基礎(chǔ)人才“蓄水池”行動。
招聘工作的`總體方針是：重點招聘本公司缺乏的高端人才和具有培養(yǎng)潛質(zhì)的基礎(chǔ)崗位。
c、滿足用人部門人員需求，做好招聘基礎(chǔ)工作。
d、協(xié)助各部門主管建立相關(guān)崗位的招聘面試指導(dǎo)手冊。
3、明確培訓(xùn)考試目的，健全培訓(xùn)考試體系
(1)思路分析
明白學(xué)習(xí)進(jìn)步之意義的多，真正堅持學(xué)習(xí)進(jìn)步的少。
對于公司培訓(xùn)考試的開展，情況亦類似。
不管是部門主管還是員工，大多數(shù)都有學(xué)習(xí)意識。
我公司培訓(xùn)考試現(xiàn)狀可以概括為有行動，缺目的;有計劃，缺規(guī)劃;有行動，缺檢測。
其中最大的問題當(dāng)屬培訓(xùn)考試的規(guī)劃和最終效果檢測之缺失。
(2)工作安排
b、掀起考證熱潮，鼓勵在職員工進(jìn)行各類證書考試，落實獎勵制度;
c、注重培訓(xùn)考試的質(zhì)量，確保每次培訓(xùn)考試的通過率。
4、做好新證的注冊、變更、歸檔工作，舊證的跟蹤、延期、繼續(xù)教育工作。
(1)思路分析
20**年度，由于跟蹤不及時，出現(xiàn)少量證書信息不全，甚至出現(xiàn)延期不及時導(dǎo)致失效的嚴(yán)重后果;新證必須及時進(jìn)行注冊、變更及歸檔，以便可以盡早的使用。
(2)工作安排
a、每月進(jìn)行舊證的跟蹤工作，確保其有效性;
b、新發(fā)證書必須及時進(jìn)行注冊、變更及歸檔;
c、及時做好舊證的延期、繼續(xù)教育工作，避免由此導(dǎo)致的證書失效的嚴(yán)重后果。
三、對公司新年度的建議
一、公司應(yīng)加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)。
企業(yè)之間的競爭主要表現(xiàn)在人才的競爭，只有擁有高素質(zhì)的人才，企業(yè)才能在激烈的市場中立于不敗之地。
而獲得高素質(zhì)人才的途徑不外乎兩個：一是高薪外聘，另一是挖掘內(nèi)部員工的潛力。
員工培訓(xùn)是公司投資小而收益最大的投資，所以必須加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)。
二、公司應(yīng)搞好與各個主管部門、政府部門的關(guān)系。
公司發(fā)展到一定程度，除了自身一定的實力外，外在因素也很重要，特別是各個主管部門及政府部門的關(guān)系，這樣才能使公司朝著更高的目標(biāo)發(fā)展。
三、公司應(yīng)建立管理層協(xié)商機(jī)制。
尤其是關(guān)于公司發(fā)展的重大事項更應(yīng)廣泛聽取群眾意見，集思廣益，多角度論證決策的合理性。
一個人的能力是有限的，經(jīng)驗再多的人也有考慮不周全的時候，正所謂“智者千慮必有一失”，更何況我們還都不是智者。
作為領(lǐng)導(dǎo)，更應(yīng)重視集體智慧，尤其是身處施工現(xiàn)場的人員，掌握的都是實戰(zhàn)經(jīng)驗，對決策都可以提出合理的建議。
四、公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)對管理人員放權(quán)以提高其管理能力。
權(quán)力是施政的工具，要任命一個人當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)干部，他就必須有相應(yīng)的權(quán)力和能力。
沒有權(quán)力的管理者不是一個真正的管理者，工作效率永遠(yuǎn)也得不到提高。
五、公司應(yīng)對各個部門的工作范圍和員工的崗位職責(zé)進(jìn)行比較明確的界定。
該是那個部門負(fù)責(zé)的工作任務(wù)，就應(yīng)該由那個部門負(fù)責(zé)到底。
當(dāng)然有些工作在為了怎樣節(jié)約成本的前提下，可以由其它部門代勞。
六、領(lǐng)導(dǎo)安排工作要以部門或者組為標(biāo)準(zhǔn)，以崗位來區(qū)分，切不可見誰抓誰，胡亂安排。
明明應(yīng)該是張三做的事，偏偏讓李四去做，這是管理的大忌，任何職務(wù)都有它的任職要求。
七、公司應(yīng)認(rèn)真考慮人力資源建設(shè)。
人力資源包括工作分析、人力資源規(guī)劃、員工招聘選拔、勞動關(guān)系、績效考評、薪酬福利、員工激勵、人才培訓(xùn)和開發(fā)等八個板塊，缺一不可。
八、公司應(yīng)建立健全證書獎勵制度。
為更好的促進(jìn)培訓(xùn)工作，公司在證書獎勵上應(yīng)結(jié)合公司自身情況和其他同行經(jīng)驗，制定一套適合公司的證書獎勵制度并及時實行。
不知不覺間，來到***公司已經(jīng)有**年時間了，在項目開發(fā)的工作中，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，認(rèn)識了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間、勇氣和信心。
在這半年的時間里，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成績，但也存在了諸多不足。
回顧過去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、工作總結(jié)
在從來到公司到現(xiàn)在的時間里，先后參與了臨滄市煙草公司收儲填報系統(tǒng)、曲靖市煙草公司代收代儲信息管理系統(tǒng)和現(xiàn)在正在參與的儲備項目：云南省煙葉倉儲管理信息系統(tǒng)。
二、在工作中主要存在的問題有：
1、由于對業(yè)務(wù)不是很熟悉，所以在開發(fā)的過程中多次出現(xiàn)因為業(yè)務(wù)的原因，而返工的情況，但是通過這半年多的了解和學(xué)習(xí)，對相關(guān)的流程有了越來越深的認(rèn)識。
2、在開發(fā)中，用到很多新的技術(shù)，由于開發(fā)時間緊促，發(fā)現(xiàn)的問題不能馬上解決，但是開發(fā)的過程，同時也是學(xué)習(xí)的過程，通過不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)，遇到的問題都得到了很好的解決。
3、在工作初期，對工作認(rèn)識不夠，缺乏全局觀念，對煙草行業(yè)缺少了解和分析，對工作定位認(rèn)識不足。
從而對工作的最優(yōu)流程認(rèn)識不夠，邏輯能力欠缺，結(jié)構(gòu)性思維缺乏。
不過我相信，在以后的工作中，我會不斷的學(xué)習(xí)和思考，從而加強(qiáng)對工作的認(rèn)知能力從而做出工作的最優(yōu)流程。
三、工作心得
1、在這半年的工作實踐中，我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊意識。
在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動一致，這樣的團(tuán)隊一定會攻無不克、戰(zhàn)無不勝。
上半年工作中，很多工作是一起完成的，在這個工程中，大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時、有效和清晰。
2、工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致，力求精細(xì)化，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，我在平時工作中取得了令自己滿意的成績。
能夠積極自信的行動起來是這半年我在心態(tài)方面最大的進(jìn)步。
現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，認(rèn)清自己的位置，問問自己付出了多少;時刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化，個人得失要模糊計算;遇到風(fēng)險要及時規(guī)避，出了問題要勇于擔(dān)當(dāng)。
3、在半年的工作中，經(jīng)過實際的教訓(xùn)，深刻理解了工程上每次變更、每次時間的滯延都是對公司很大的傷害，這就需要我們在具體開發(fā)之前，一定要對業(yè)務(wù)流程很了解，在開發(fā)之前，多辛苦一下，減少因為自己對業(yè)務(wù)的不熟悉或者甲方對工作的流程不能很好的表達(dá)的原因，而重新返工的痛苦。
在半年的工作中，我學(xué)到了很多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上的知識，也強(qiáng)化了工程的質(zhì)量、成本、進(jìn)度意識;與身邊同事的合作更加的默契，都是我的師傅，從他們身上學(xué)到了很多知識技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時候能有他們在身邊。
我一定會和他們凝聚成一個優(yōu)秀的團(tuán)隊，做出更好的成績。
四、工作教訓(xùn)
經(jīng)過半年年的工作學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個職業(yè)化的人才還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。
仔細(xì)總結(jié)一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：
1、工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急;在開發(fā)時間很倉促的情況下，事情多了，就一定要有詳實而主次分明的計劃，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成，今年在計劃上自己進(jìn)步很大，但在這方面還有很大的優(yōu)化空間。
2、對流程不夠熟悉;在半年工作中，發(fā)現(xiàn)因為流程的問題而不知道如何下手的情況有點多，包括錯誤與缺漏還有當(dāng)時設(shè)計考慮不到位的地方，對于這塊的控制力度顯然不夠。
平時總是在開發(fā)，但說到底對業(yè)務(wù)很熟悉才是項目很好完成的前提
3、工作不夠精細(xì)化;平時的工作距離精細(xì)化工作缺少一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作也經(jīng)?；仡^看、做總結(jié)，但缺少規(guī)律性，比如功能修改等隨時有更新的內(nèi)容就可能導(dǎo)致其他的地方出現(xiàn)錯誤。
以后個人工作中要專門留一個時間去總結(jié)和反思，這樣才能實現(xiàn)精細(xì)化。
4、工作方式不夠靈活;在開發(fā)的過程中，周圍能能利用資源的就要充分利用，該讓其他部門或者人員支持的就要求支持，不要把事情捂在自己手上，一是影響進(jìn)度，二是不能保證質(zhì)量。
做事分清主次，抓主要矛盾，劃清界限，哪些是本職工作，哪些是提供的幫助，哪些是自己必須要做的，都要想清楚。
怎么和其他部門進(jìn)行溝通，怎么和本部門人員進(jìn)行溝通，怎么和客戶溝通，怎么才能提供高質(zhì)量的服務(wù)又不會多做職責(zé)外事情，以后是需要重點溝通學(xué)習(xí)的地方。
5、缺乏工作經(jīng)驗，尤其是現(xiàn)場經(jīng)驗;今年的現(xiàn)場經(jīng)驗有了很大的提高，對整個項目開始分析到開發(fā)有了認(rèn)識，但在一些細(xì)節(jié)上還缺乏認(rèn)知，具體的做法還缺乏了解，需要在以后的工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)力度。
6、缺少平時工作的知識總結(jié);這半年在工作總結(jié)上有了進(jìn)步，但仍不夠，如果每天、每周、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失，會更快的成長。
在以后的工作中，此項也作為重點來提高自己。
7、做事不夠果斷，拘泥細(xì)節(jié)，有拖沓現(xiàn)象;拖沓現(xiàn)象是我很大的一個缺點，凡事總要拖到后面，如果工作更積極主動一些，更雷厲風(fēng)行一些，會避免工作上的很多不必要的錯誤。
其實有時候，不一定要把工作做到細(xì)才是最好的。
進(jìn)度、質(zhì)量、成本綜合考慮，抓主要矛盾，解決主要問題，隨時修正。
事事做細(xì)往往會把自己拘泥于細(xì)枝末節(jié)中，學(xué)會不完美也是工作中的一個進(jìn)步，也是對精細(xì)化工作的一個要求。
在以后的工作中，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方，一定會養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，成長為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)化人才。
五、2016年工作計劃
明年，公司要開拓新的煙草公司軟件使用領(lǐng)域，工作壓力會比較大，要吃苦耐勞，勤勤懇懇，踏踏實實地做好每一項工作，處理好每一個細(xì)節(jié)，努力提高自己的專業(yè)技能和執(zhí)行力，盡快的成長和進(jìn)步。
其中，以下幾點是我下年重點要提高的地方：
1、要提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水;
2、工作要注重實效、注重結(jié)果，一切工作圍繞著目標(biāo)的完成;
3、要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺;
4、把握一切機(jī)會提高專業(yè)能力，加強(qiáng)平時知識總結(jié)工作;
5、精細(xì)化工作方式的思考和實踐。
其實作為一個新員工，所有的地方都是需要學(xué)習(xí)的，多聽、多看、多想、多做、多溝通，向每一個員工學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)秀工作習(xí)慣，豐富的專業(yè)技能，配合著實際工作不斷的進(jìn)步，不論在什么環(huán)境下，我都相信這兩點：一是三人行必有我?guī)?，二是天道酬勤?BR> 在參加工作的這半年中，有時候深刻的體會到，把自己所有的精力都投入進(jìn)去，技術(shù)工作都不可能做到完美程度，畢竟技術(shù)工作太繁雜，項目多而人手少，但多付出一些，工作就會優(yōu)化一些，這就需要認(rèn)認(rèn)真真沉下心去做事情，就是公司所提倡的企業(yè)精神：職業(yè)做事，誠信待人。
計劃表總結(jié)反思篇四
一：客戶維護(hù)工作：在方法方面繼續(xù)摸索。
二：.挖掘工作：在十一月進(jìn)行展開，也是重中之重。特對挖掘客戶工作做一下計劃。
第一周。
1.每天20個挖掘客戶電話，溝通情況在crm系統(tǒng)中登記兩周時間內(nèi)作為挖掘工作的總結(jié)期，在這一周時間內(nèi)尋找挖掘客戶的說辭，怎樣可以打動客戶。在每天的上午9：30-11：30之間打電話。在打電話之前對客戶的公司情況進(jìn)行簡單的了解。特別注意在第一次聯(lián)系找到負(fù)責(zé)人。
2.有意向的發(fā)送ppt或者寄宣傳頁。
3.在第三天進(jìn)行回訪。預(yù)約來公司進(jìn)行考察。
4.對有意向的客戶在crm系統(tǒng)中分類管理，作為潛在客戶進(jìn)行跟進(jìn)。
第二周：挖掘客戶方法摸索階段。
第三周：挖掘客戶方法總結(jié)階段。
第四周：總結(jié)方法適用階段，并進(jìn)一步進(jìn)行總結(jié)。
這個月預(yù)約來公司考察的客戶達(dá)到10個。
三：.資料收集工作：
安排在每個周六進(jìn)行收集整理。從各大招聘網(wǎng)站收集資料。然后在每周六整理展會帶回來的資料。爭取在一個月內(nèi)完成書柜資料整理。
四：公司喬遷客戶邀請活動。
預(yù)定邀請客戶6個。
五：整理每年例行的行業(yè)展會時間資料。以及收集有關(guān)促銷活動信息。
促銷活動怎么做，怎么能讓客戶感到真正的實惠，怎么樣能在客戶需要做策劃時推出促銷活動，怎樣宣傳促銷活動。從這些方面進(jìn)行搜集，學(xué)習(xí)。
六：完成客戶信用評價表。
七：客戶對勝者的服務(wù)評分。
1.為了更客觀的評價客戶信用值。
2.為了以后更好的為客戶服務(wù)。了解客戶對這次合作的不滿之處，在以后的工作中進(jìn)行改進(jìn)。
3.監(jiān)督勝者員工的工作。在結(jié)束合同后客戶對勝者的方案、工作人員服務(wù)態(tài)度進(jìn)行打分。
計劃表總結(jié)反思篇五
今年由于新?lián)Q了學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)班子，學(xué)校從各個方面都開始了臥薪嘗膽，團(tuán)結(jié)拼搏的新時期。本學(xué)期自己擔(dān)任初一英語組備課組長，初一五六班英語教學(xué)任務(wù)。由于本屆初一我校的生源不是很好，班級學(xué)生各個層次都有，自己并沒有提前準(zhǔn)備得十分充分，同時學(xué)校的各個方面的工作又十分的繁多，尤其是初一學(xué)生新入學(xué)，作為班主任班級的工作占據(jù)了大量的時間。所以現(xiàn)在回想起來自己沒有做好開學(xué)初的學(xué)生英語入門教學(xué)。導(dǎo)致一學(xué)期以來教學(xué)工作遇到了很大的阻力，目前已經(jīng)到了期末復(fù)習(xí)階段，自己感覺仍有很多需要改進(jìn)和提高的地方。以下是自己對一學(xué)期以來的教學(xué)工作的總結(jié)。
一、思想工作。
在暑假期間由于參加了新初一的招生工作，自己幾次到鄉(xiāng)下進(jìn)行招生，通過與家長的接觸溝通以及家長對學(xué)校的反響，對自己的思想觸動很大，也切身體驗到了我們學(xué)校危機(jī)重重的實際情況。以前并沒有什么感受，但是經(jīng)過這次工作自己真的有了清醒的認(rèn)識。自己也在暗暗下決心，一定要讓那些拋棄我們的家長后悔，讓那些選擇我們的家長放心并且安心。憑自己的力量可能算不了什么，但是最起碼可以改變我教的班級學(xué)生。
由于本學(xué)期擔(dān)任備課組長，不但要做好自己的本職工作，還要堅持把本組的教學(xué)工作搞好。在思想上自己盡量克服自身的狹隘思想，盡量做到資源共享，認(rèn)真組織好本組的備課工作。遇到問題盡量與大家共同協(xié)商，共同探討，處理好出現(xiàn)的問題和情況。尤其是兩次到長春聽課后，進(jìn)一步感到了自己的差距。但是鑒于本人的能力十分的有限，很多的思想還有待于進(jìn)一步的提高和改善。
二、教育教學(xué)方面。
入門教育：初一學(xué)生由于剛剛正式接觸英語，對英語的認(rèn)知不是很深，盡管大多數(shù)學(xué)生都學(xué)過英語，但是不夠系統(tǒng)和專業(yè)。做好入門教育便顯得尤為的重要。期初備課的時候全體初一的老師都已經(jīng)意識到了這個問題，并且有針對性的做出了分析和準(zhǔn)備。在開學(xué)的前兩周進(jìn)行音標(biāo)字母教學(xué)和入門教育，并且有針對性的開展課堂用語的練習(xí)，為下一步教學(xué)工作打好基礎(chǔ)。
了解學(xué)情：在教學(xué)展開的同時，也逐步的對學(xué)生的學(xué)習(xí)實際進(jìn)行了了解。在開學(xué)的頭兩周，感覺學(xué)生學(xué)的都不錯，熱情也很高，并沒有遇到太多的阻力。同時通過調(diào)查和了解也知道了大多的學(xué)生都在假期期間進(jìn)行了補課，而且一部分學(xué)生還反復(fù)的進(jìn)行了很多次的補習(xí)，所以學(xué)生學(xué)起來頭幾單元還是比較輕松的。但是隨著時間的推移，知識的逐步加深，教學(xué)任務(wù)的逐漸加大，學(xué)生假期補課的老本已經(jīng)吃光，學(xué)生對初中生活的適應(yīng)期的來臨，以及自己對學(xué)情的認(rèn)識不足，逐漸造成了班級學(xué)生的兩極分化。這些都是自己在備課上準(zhǔn)備不足造成的，當(dāng)發(fā)現(xiàn)問題，自己進(jìn)行調(diào)整的時候已經(jīng)有些晚了。
備課工作：本學(xué)期的備課上還是下了很多的功夫，除了本組的每一周的集體備課，在參考了其他同志的意見和建議后，還針對自己所教的兩個班級的實際情況，進(jìn)行有針對的備課，做到既備教材又備學(xué)生。針對六班學(xué)生比較活躍，五班學(xué)生比較沉悶的特點進(jìn)行有針對性的教學(xué)。但是有些時候由于學(xué)校的其他方面的工作上的事情，對備課工作在一定程度上有些沖擊，導(dǎo)致有些時候自己上課的時候隨意性很大。
課堂教學(xué)：在課堂教學(xué)上，自己總是認(rèn)為教師的教只是一方面，關(guān)鍵還是學(xué)生的學(xué)。今年的初一的學(xué)生，有一個很大的特點就是不會學(xué)習(xí)，尤其是聽課的效果不是很好，學(xué)生的聽課注意力很差。針對這一特點自己在有序的教學(xué)的同時，還特別的注意了學(xué)生上課的有效性。上課的時候自己時常會走進(jìn)學(xué)生，一邊講課一邊進(jìn)入學(xué)生中間，同時變換聲調(diào)，利用手勢和肢體語言引起學(xué)生的注意力和學(xué)習(xí)興趣，尤其是在六班，學(xué)生的思想比較活躍，溜號現(xiàn)象比較嚴(yán)重。在聽了吉大附中的課后，自己也在自己的課堂教學(xué)中學(xué)習(xí)了王忠平老師的.風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)了學(xué)生的參與性和積極性，在很大的程度上帶動了學(xué)生的學(xué)習(xí)的積極性。但是自己在課堂教學(xué)中對學(xué)生學(xué)法的指導(dǎo)和學(xué)生的英語語音的糾正方面做得不是很好，需要自己在以后的工作中進(jìn)行提高。
作業(yè)卡片方面：自己作為英語組的一員，繼承了英語組的共榮的傳統(tǒng)，進(jìn)行卡片批改。每天利用課前的時間對班級的學(xué)生進(jìn)行單詞和句子的檢查，有時自己沒有時間，就讓課代表幫助自己進(jìn)行，在批改后對學(xué)生進(jìn)行反饋。這也是我們英語教師任務(wù)繁重的體現(xiàn)。但是我也一直在思考，很多的時候我們確是在費力不討好，我們認(rèn)認(rèn)真真的進(jìn)行批改，十分的辛苦，但是反饋的效果卻不是很好。問題的關(guān)鍵還是落實的不好，我們小組內(nèi)也經(jīng)常進(jìn)行探討，但是沒有特別好的方法。
分層教學(xué)的探討：針對班級出現(xiàn)的兩級分化的情況，同時自己在長春聽課時候進(jìn)行了詢問他們分層的情況。自己認(rèn)為我們學(xué)校進(jìn)行分層教學(xué)還是很有必要的，于是一時激動寫了提案，沒有想到的是我們校長還是比較重視的。于是我們一行再次對附中的分層教學(xué)進(jìn)行了考察，經(jīng)過考察我們認(rèn)為時機(jī)不夠成熟，時間還有些早，對后半部分學(xué)生的學(xué)習(xí)不利，預(yù)計在初一下學(xué)期或是初二上學(xué)期可以進(jìn)行試驗。
其他方面：積極聽課，評課。與同組的教師進(jìn)行業(yè)務(wù)上的交流和探討，學(xué)習(xí)其他同志的教學(xué)上的優(yōu)點，同時通過學(xué)習(xí)提高自身的教學(xué)素質(zhì)。在學(xué)校的要求下，在同志們的指導(dǎo)和幫助下，自己出了一節(jié)全校的備課組長研討課。在其他工作方面，自己一直嚴(yán)格要求自己，遵守學(xué)校的一切規(guī)章制度，按照學(xué)校的要求做好自己的工作。
以上就是我的本學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)。許多不足的地方，希望在未來的日子里，能在各位領(lǐng)導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，取得更好成績。
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計劃表總結(jié)反思篇六
節(jié)日是消費者集中消費的最佳時機(jī)。不過此時活動多,節(jié)日促銷想要吸引消費者的眼球比平時困難,策劃不好,不僅效果不佳、勞民傷財,而且容易讓節(jié)日促銷變成雞肋。因而促銷策劃應(yīng)注意迎合喜慶的節(jié)日文化氛圍消費者希望經(jīng)濟(jì)實惠的消費心理策劃的促銷活動既要出彩又要考慮給消費者帶來實實在在的利益。
明確節(jié)日促銷的理由由企業(yè)在進(jìn)行節(jié)日促銷之前,首先要明確節(jié)日促銷的理由。這里的"理由"包含兩個方面,一方面是指企業(yè)進(jìn)行節(jié)日促銷所要達(dá)到的目的和效果,如增加產(chǎn)品銷量,擴(kuò)大產(chǎn)品影響,提升品牌形象等;另一方面是指為實現(xiàn)節(jié)日促銷的目的和效果所具備的現(xiàn)實條件,如企業(yè)產(chǎn)品本身的特點是否適合在節(jié)日搞促銷,是否具有或培訓(xùn)出合適的促銷人員,以及是否能對節(jié)日促銷活動進(jìn)行有效的組織和管理等。
策劃思路:。
本季度著重以情感、娛樂、休閑為活動切入點，多方式、深層次地刺激消費者的購買欲望，最大限度地挖掘顧客的消費潛能。
一、活動目的:。
1、以端午節(jié)為契機(jī)，策劃一系列促銷活動，刺激顧客消費欲，提升企業(yè)銷售額及綜合毛利。
2、及時、充分應(yīng)對商圈內(nèi)外的一切競爭，快速調(diào)整，快速反應(yīng)，采取一系列有效地應(yīng)對措施。
3、做好節(jié)日超市內(nèi)的氣氛布置，美化超市、提升企業(yè)形象。
確定有吸引力的促銷主題在節(jié)日里,促銷活動多如牛毛,要脫穎而出,活動就必須給顧客一種清新的感覺,主題必須有吸引力。超市策劃設(shè)計一個節(jié)日促銷主題,是基于以下三個方面考慮:消費心態(tài)、產(chǎn)品特點、價格相對較低。
二、活動對象:社區(qū)/家庭三、廣告語:。
1、開開心心購物、明明白白消費2、歡樂端午慶，驚喜連環(huán)送四、要點商品:。
化妝品/清潔用品/衛(wèi)生保健品洗化系列/家庭用品注重促銷形式的組合與創(chuàng)新抽獎、買贈、積分、折扣等是大多數(shù)企業(yè)的促銷方式,但在細(xì)節(jié)上的創(chuàng)新還存著較大的空間。一般來說,買一送一的這種形式雖然實在,但對消費者的吸引力不強(qiáng)。刮卡中獎的方式,雖然獎品誘惑大,但往往一個"謝謝"或"再見"就算酬謝了消費者,很多消費者既感到不實惠,又懷疑獎項設(shè)置的真實性。在策設(shè)計大獎的同時,也把買四贈一策劃設(shè)計進(jìn)來,在實際的促銷運作中收到了很好的效果。注重贈品的選擇和創(chuàng)新，贈品選擇是促銷活動的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
五、賣場布置:。
a.場內(nèi)1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。
2、更換賣場內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷地提升企業(yè)形象。
3、制作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費信心。
4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動。
5、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息b.場外1、場外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷活動2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳力度性促銷活動3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶4、三角旗:布置大門入口費用預(yù)算:3000元六、海報計劃1、每周末一期簡易海報，提升超市特價形象2、其它大型節(jié)慶日及大型活動海報由超市統(tǒng)一制作印刷費用預(yù)算:20__元七、促銷活動:。
活動時間:6月22日--6月24日(端午節(jié)法定假日)活動內(nèi)容一:。
又是一年，又長一歲，林霞的成長，始終離不開您的支持!為了感謝您對我們長期以來的支持與厚愛，在您購物的同時，本店還為您準(zhǔn)備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢!
優(yōu)惠一:凡于6月23日生日的顧客朋友來我商場購物，不論金額大小，均可憑身份證領(lǐng)取林霞精美禮物一份。
優(yōu)惠二:凡在活動期間購家化妝品滿200元的顧客朋友，均可憑電腦小票+2元超值換購指定電風(fēng)扇一個。(每日各限換30臺，由家電廠家提供)預(yù)算費用:3000元活動內(nèi)容二:。
凡于端午節(jié)當(dāng)天在我商場購物滿28元的顧客朋友，均可送粽子一袋。同時，滿18元的兒童顧客朋友還可贈送時尚小玩偶1個!精彩的玩偶、美味的粽子，千萬要參加哦!(限送粽子100袋、玩偶80個)費用預(yù)算:500元活動內(nèi)容三:。
喜歡收集小票嗎?那么，現(xiàn)在你可要留意了，也許，在您的這些小票面，藏著千元的大獎呢!凡于活動期間，集齊每天的購物小票，累計金額為所有參賽者金額的平均數(shù)，即可平分1000元大獎!(以返利卡的形式送出)，千元的大獎，不可不拿哦!
費用預(yù)算:1000元活動操作:顧客6月22日將22日--24日的小票累計起來訂在一起交至顧客服務(wù)中心，并留下詳細(xì)的姓名、電話。顧客服務(wù)中心統(tǒng)計每位顧客的金額，并計算出平均數(shù)，6月25日交至促銷部，促銷部聯(lián)系獎項并于6月26日進(jìn)行場外公布，逾期作自動棄權(quán)處理。
計劃表總結(jié)反思篇七
10月份工作已經(jīng)處于尾聲，10月份主要工作是：
萬家牛項目：合同內(nèi)合作項目已經(jīng)結(jié)束。合同資金全部到位，現(xiàn)在進(jìn)行收尾工作。
普瑞工作也已經(jīng)處于尾聲。
石人山印刷品事件：已經(jīng)協(xié)調(diào)解決。從這件事情上應(yīng)該總結(jié)教訓(xùn)，和學(xué)習(xí)獨立處理事情的能力。這項工作從一開始就出現(xiàn)一些低智商的錯誤，已知道最后畫冊返廠，通過此事件，在以后的工作中應(yīng)該細(xì)心，反復(fù)的檢查工作在提交，所有的事情規(guī)范化，給印刷廠下單子，應(yīng)以書面的文檔形式下單，簽訂合同。盡量的在印刷畫冊是出數(shù)碼樣，按數(shù)碼樣印刷。還有一點特別需要學(xué)習(xí)和提高的就是，應(yīng)該有解決事件的能力。出現(xiàn)事情應(yīng)該自己努力去協(xié)調(diào)處理。沒有什么是困難的。經(jīng)歷風(fēng)雨才能見彩虹。只有不斷的歷練才能成熟。
客戶維護(hù)工作：在客戶維護(hù)工作中，也出現(xiàn)一些問題，還是溝通和對專業(yè)知識不熟練的原因，導(dǎo)致不自信。缺乏底氣?？蛻粢恢蓖贤侠母M(jìn)者，很少有進(jìn)展。在打電話前要寫電話稿。只要給客戶發(fā)過資料就可以預(yù)約客戶上門。
crm系統(tǒng)：現(xiàn)在可以熟練操作。得到充分的應(yīng)用。每次打過電話，都對與客戶溝通情況進(jìn)行記錄，登記下次聯(lián)系時間。但是在以后的工作中，在登記溝通情況時也要寫上下次打電話應(yīng)該怎么說。這樣在下次聯(lián)系之前直接可以看到上次溝通情況和這次應(yīng)該怎樣進(jìn)展。
勝者喬遷之喜慶?；顒樱宏P(guān)于公司喬遷之喜客服工作計劃書已經(jīng)完成。
客戶信用評價表：正在完善過程中，初稿已經(jīng)完成，還存在漏洞。經(jīng)過跟馮經(jīng)理溝通，正在晚上過程中。
工作心得：來公司兩個月，工作流程已經(jīng)步入正軌，但是在工作能力和方法方面還需要提高和總結(jié)學(xué)習(xí)。在工作過程中，多與馮經(jīng)理和項目經(jīng)理進(jìn)行溝通學(xué)習(xí)。學(xué)到不少的工作方法。但是在處理事情方面應(yīng)該嚴(yán)格要求自己。一切原則做事。
計劃表總結(jié)反思篇八
主辦單位:。
活動地點:。
活動時間:3月—4月某日。
一活動對象。
本次活動對象是全校師生，在這春暖花開之時，正是全校師生放松游玩的好時機(jī)，并可達(dá)到增進(jìn)師生感情的目的。
二活動目的及意義。
1豐富全校師生的課余生活，全校師生的日常工作學(xué)習(xí)比較緊張，本次活動可以達(dá)到娛樂放松的目的，以便于全校師生以更大的熱情投入到工作和學(xué)習(xí)中去。長期的工作學(xué)習(xí)將逐漸降低工作和學(xué)習(xí)的效率，而適當(dāng)?shù)姆潘蓪τ谔岣吖ぷ鲗W(xué)習(xí)效率有著重要的幫助。
2陶冶學(xué)生熱愛大自然及我國傳統(tǒng)文化的情操，這對學(xué)生身心健康發(fā)展有著重要的幫助。沉悶的學(xué)習(xí)不利于學(xué)生心理健康發(fā)展，必要的活動對于學(xué)生心理的健康發(fā)展有著重要的引導(dǎo)作用。有研究表明大自然的和諧對于人類心理健康發(fā)展有著積極的作用，經(jīng)常接觸大自然對于人類培養(yǎng)一顆平和的心有很大的幫助。
3增強(qiáng)師生間的感情，增強(qiáng)同學(xué)間的友誼團(tuán)結(jié)及凝聚力。在游玩的過程中，不會產(chǎn)生師生間的距離感和陌生感，可增強(qiáng)師生間的互信程度。對以后學(xué)生工作的開展有著重要的幫助。
4培養(yǎng)學(xué)生環(huán)保及保護(hù)我國傳統(tǒng)文化的意識。
三活動執(zhí)行。
1為了便于活動的開展，應(yīng)提前做好一切的準(zhǔn)備工作。在出游人數(shù)的統(tǒng)計方面，我們本著自愿的原則。由各班對參加的人員進(jìn)行登記報名。再匯總，統(tǒng)一安排。
2提前做好天氣預(yù)報工作，出游應(yīng)選在風(fēng)和日麗的日子，因而要對天氣的變化進(jìn)行關(guān)注，根據(jù)天氣變化隨時對活動日程進(jìn)行調(diào)整。
3在人員的編制方面我們以各班為標(biāo)準(zhǔn)，由各班主任或班長帶隊。各班根據(jù)實際情況分為若干小隊(以每小隊10人為宜)，每小隊設(shè)一領(lǐng)隊，以便于人員的管理和秩序的維護(hù)。同時各小隊領(lǐng)隊?wèi)?yīng)記下學(xué)生的電話號碼，防止人員的走失，以便于在走失的情況下聯(lián)系。
4在交通工具方面，可以選擇從公交公司租賃，根據(jù)實際人數(shù)進(jìn)行安排。
5提前安排好吃飯問題，若選擇紫蓬山或大蜀山可以由個人自備食物。并在活動結(jié)束時將垃圾帶走，以免對環(huán)境造成影響。若選擇古三河鎮(zhèn)需提前預(yù)訂飯店。
6出游的費用由各班統(tǒng)一收取，統(tǒng)一安排用于汽車租賃、門票的購買及吃飯的費用。若去紫蓬山或大蜀山吃飯費用將不收取，由學(xué)生自行解決。
7至于出游時的照相問題可由學(xué)生自己解決。
8本次活動的費用將由出游人員個人出資，稍后我將把個人所需費用計算出來。
四活動宣傳。
1由各班班主任或班長在班級內(nèi)進(jìn)行宣傳，并安排參加人員的報名工作。
2在校內(nèi)公告欄上張貼海報。
五活動所需工具。
本次活動須校旗一面(上印銳羽學(xué)校字樣)。
在有條件的情況下可以統(tǒng)一為每人準(zhǔn)備帽子一頂(不準(zhǔn)備也可)。
六活動預(yù)算。
本次活動以個人出資為主，學(xué)校只需負(fù)責(zé)組織等事宜。下面我將以個人為單位對所需費用進(jìn)行計算。
(1)個人出資費用。
1車費每人10元。
2門票每人30元(集體預(yù)訂的話可能會有一定的折扣)。
3午餐以10—15元為標(biāo)準(zhǔn)，若選擇紫蓬山或大蜀山由學(xué)生自行解決。
4帽子5元(不購買也可)。
個人出資=10+30+15+5=60元。
(2)學(xué)校所需費用。
旗子一面15元左右。
目的地：三亞、三沙市。
行程安排：
第一天：乘坐飛機(jī)飛往三亞，下榻亞龍灣凱萊度假酒店。
第二天：前往鹿回頭公園以及鹿回頭角。
第三天：前往海灘，做日光浴，潛水。
第四天：自由活動。
第五天：坐船前往三沙市。
計劃表總結(jié)反思篇九
建設(shè)工程進(jìn)度控制的措施應(yīng)包拓組織措施、技術(shù)措施、經(jīng)濟(jì)措施及合同措施。
一、進(jìn)度控制的組織措施主要包括以下幾種。
1）建立進(jìn)度控制目標(biāo)體系，明確建設(shè)工程現(xiàn)場監(jiān)理組織機(jī)構(gòu)中進(jìn)度控制人員及其職責(zé)分工。
2）建立工程進(jìn)度報告制度及進(jìn)度信息溝通網(wǎng)絡(luò)。
3）建立進(jìn)度計劃審核制度和進(jìn)度計劃實施中的檢查分析制度。
4）建立進(jìn)度協(xié)調(diào)會議制度，包括協(xié)調(diào)會議舉行的時間、地點，協(xié)調(diào)會議的參加人員等。
5）建立圖紙審查、工程變更和設(shè)計變更管理制度。
二、合同措施。進(jìn)度控制的合同措施主要包括以下幾種。
1）推行cm承發(fā)包模式，對建設(shè)工程實行分段設(shè)計、分段發(fā)包和分段施工。
2）加強(qiáng)合同管理，協(xié)調(diào)合同工期與進(jìn)度計劃之間的關(guān)系，保證合同中進(jìn)度目標(biāo)的實現(xiàn)。
3）嚴(yán)格控制合同變更，對各方提出的工程變更和設(shè)計變更，監(jiān)理工程師應(yīng)嚴(yán)格審查后再補入合同文件之中。
4）加強(qiáng)風(fēng)險管理，在合同中應(yīng)充分考慮風(fēng)險因素及其對進(jìn)度的影響，以及相應(yīng)的處理方法。
5）加強(qiáng)索賠管理，公正地處理索賠。
三、進(jìn)度控制的技術(shù)措施主要包括以下幾種。
1）審查承包商提交的進(jìn)度計劃，使承包商能在合理的狀態(tài)下施工。
2）編制進(jìn)度控制工作細(xì)則，指導(dǎo)監(jiān)理人員實施進(jìn)度控制。
3）采用網(wǎng)絡(luò)計劃技術(shù)及其他科學(xué)適用的計劃方法，并結(jié)合計算機(jī)的應(yīng)用，對建設(shè)工程進(jìn)度實施動態(tài)控制。
四、進(jìn)度控制的經(jīng)濟(jì)措施主要包括以下幾種。
1）及時辦理工程預(yù)付款及工程進(jìn)度款支付手續(xù)。
2）對應(yīng)急趕工給予優(yōu)厚的趕工費用。
3）對工期提前給予獎勵。
4）對工程延誤收取誤期損失賠償金。
計劃表總結(jié)反思篇十
我叫__x，于__年3月12日進(jìn)入__工貿(mào)有限公司，根據(jù)公司的需要，20__年11月調(diào)入支座車間從事質(zhì)量工作。本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng)，能完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作。和公司員工關(guān)系相處融洽而和睦，配合部門領(lǐng)導(dǎo)完成各項工作;積極學(xué)習(xí)新知識、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，并且我在很短的時間內(nèi)熟悉了公司以及相關(guān)工作的基本情況，馬上進(jìn)入工作狀態(tài)。
在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同。當(dāng)然，在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯和問題，部門領(lǐng)導(dǎo)也及時給我指出，促進(jìn)了我工作的成熟性。
時間荏苒，歲月穿梭，轉(zhuǎn)眼間20__年在緊張和忙碌中過去了，回顧10年來，我作為公司質(zhì)量部一名檢驗員，有很多進(jìn)步，但是也存在一些不足之處。
在質(zhì)量部一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，在同事的支持幫助下，我不但勤奮踏實地完成了本職工作，而且順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項臨時任務(wù)，自身在各方面都有所提升。為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，本人就下半年的工作總結(jié)為以下幾項:。
1、努力學(xué)習(xí)，全面學(xué)習(xí)新知識。
檢驗工作是一個特殊的崗位，它要求永無止境的學(xué)習(xí)新的知識和提高技能,為達(dá)到這一要求，所以我們必須要注重學(xué)習(xí)(學(xué)習(xí)新知識，學(xué)習(xí)新的工藝，學(xué)習(xí)新的圖紙等)。
2、努力工作,完成上面各項任務(wù)。
3、日常生活，工作態(tài)度積極端正。
一年以來，我能自覺遵守公司的各項規(guī)章制度，在工作中，不遲到、不早退、有事主動請假，尊重領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，待人真誠，任勞任怨。努力做到了：一是按規(guī)章自律。領(lǐng)導(dǎo)規(guī)定不準(zhǔn)做的我絕對不做，領(lǐng)導(dǎo)要求達(dá)到的我爭取達(dá)到，不違章、違紀(jì)，不犯規(guī)、犯法，做個稱職的質(zhì)檢員。二是用制度自律。我嚴(yán)格按公司制定的各項制度辦事。在質(zhì)量方面，堅決做不該用的堅決不用，不搞人情主義。對自己分內(nèi)的工作也能積極對待，努力完成，做到既不越位，又要到位。在同部門其他同事的工作協(xié)調(diào)上，做到互相理解、互幫互學(xué)、真誠相待，建立了友誼，也獲得了許多有益的啟示。我深知成績的背后有我們質(zhì)量部門全體人員的共同努力和辛勤的汗水。今后，我仍然會以平常之心對待不平常的事，勇于進(jìn)取，一如既往地做好每一件事情。
4、存在的主要問題。
回顧檢查自身存在的問題，雖能敬業(yè)愛崗、積極主動開展工作，取得了一些成績，但仍然有許多需要不斷的改進(jìn)和完善的地方，我一直在努力，并且力求做好。在工作中由于專業(yè)知識較少，經(jīng)驗不足，對待一些問題的解決方法過于單純，工作方法過于簡單;看待問題有時比較片面，以點蓋面，在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜。在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)的基礎(chǔ)上，發(fā)揮自身優(yōu)勢，繼續(xù)加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高各項檢驗技能。
5、20__年的工作規(guī)劃。
在新的一年里，我決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。在下一步的工作中，我要虛心向其他同行和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗，借鑒好的工作方法;同時在業(yè)余時間努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，擴(kuò)大獵取知識的范圍，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和水平，使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高，以適應(yīng)公司的發(fā)展和社會的需要。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。
我想我應(yīng)努力做到：第一，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，技術(shù)掌握成熟;第二，拓寬專業(yè)知識面，參加各類檢驗員資格培訓(xùn)和考試，盡快使自己成為一名合格的質(zhì)檢員;第三，認(rèn)真學(xué)習(xí)執(zhí)行《機(jī)械加工質(zhì)量控制體系》，工作任勞任怨，接受公司安排的常規(guī)和臨時任務(wù)，并能認(rèn)真及時地完成;第四，對檢驗儀器要正確操作，做到及時用及時清理、及時登記，做好日常維護(hù)工作;第五，熱愛本職工作，繼續(xù)學(xué)習(xí)有關(guān)質(zhì)量知識。
總之，心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成敗!對公司要有責(zé)任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對自己要有信心!做的自己!
計劃表總結(jié)反思篇十一
2x10年4月1日，在撫寧縣榆關(guān)鎮(zhèn)中心幼兒園，幼兒組市級骨干教師開展了《幼兒園教學(xué)評價》學(xué)習(xí)研討活動。在本次活動中，高靜老師進(jìn)行了《幼兒園教學(xué)評價》專題講座，崔潔老師上了一節(jié)大班《梅花》活動課，大家將教學(xué)活動評價的理論知識與實踐相結(jié)合進(jìn)行了研討。
高靜講座的主要內(nèi)容：
一、共同學(xué)習(xí)《綱要》教育評價內(nèi)容。
二、共同學(xué)習(xí)《綱要》組織與實施中的教學(xué)評價內(nèi)容。
三、教學(xué)評價理論知識概述。
（一）概念辨析：評估、評價、教育評價、教學(xué)評價。
（二）教學(xué)評價的功能：導(dǎo)向功能、反饋功能、激勵功能、管理功能、教育功能。
（三）教學(xué)評價的類型：診斷性評價、形成性評價和總結(jié)性評價；常模參照評價和標(biāo)準(zhǔn)參照評價；定性評價和定量評價；自我評價和外部評價。
（四）教學(xué)評價的原則：1．導(dǎo)向性原則。2．科學(xué)性原則。3．公正性原則。4．有效性原則。5．以學(xué)為本原則。6．多元化原則。7．教育性原則。
（五）教學(xué)評價的過程：1、明確教學(xué)評價的問題。2、明確教學(xué)評價的目的。3、確立教學(xué)評價的指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)教學(xué)目標(biāo)確定評價的范圍，列出評價指標(biāo)，制定評價的標(biāo)準(zhǔn)。4、收集信息。5、分析信息。6、反饋信息。7、調(diào)整與改進(jìn)。
（六）教學(xué)評價的發(fā)展趨勢。
四、幼兒園教學(xué)活動的評價。
（一）幼兒園教學(xué)活動與教學(xué)活動評價。
（二）教學(xué)評價的基本價值取向。
（三）當(dāng)前新課程背景下的課堂教學(xué)評價改革呈現(xiàn)出下列一些新的基本趨勢和特點。
（四）新課程倡導(dǎo)發(fā)展性評價，其基本內(nèi)涵表現(xiàn)。
五、共同學(xué)習(xí)有代表性的教學(xué)評價表。
（一）理論專家提出的幼兒園教學(xué)評價表。
（二）有專家引領(lǐng)并進(jìn)行實驗的幼兒園教學(xué)評價表。
（三）園所進(jìn)行實驗的幼兒園教學(xué)評價表。
（四）我市區(qū)的幼兒園教學(xué)評價表。
六、共同學(xué)習(xí)專家文章：幼兒園日常教育活動中教師的反思性評價。
崔潔老師的《梅花》活動課。
活動課結(jié)束后，全體教師針對活動進(jìn)行了研討活動，大家各抒己見，研討氛圍十分熱烈。由于時間關(guān)系活動結(jié)束時大家仍有意猶未盡的感覺。
本次活動引我深思的有兩個問題：
第一：深感教師的專業(yè)素質(zhì)對教學(xué)評價影響的重要。
新《綱要》充分肯定了幼兒教師在教育、兒童發(fā)展中的.作用和地位，同時對教師素質(zhì)提出了前所未有的要求與挑戰(zhàn)。新《綱要》的教育理念與精神的貫徹、實施關(guān)鍵在教師。能否對幼兒實施高素質(zhì)的教育，促進(jìn)幼兒生動、活潑、主動地發(fā)展關(guān)鍵在于教師的素質(zhì)。作為專業(yè)教育者，教師的素質(zhì)首先體現(xiàn)在教師的專業(yè)素質(zhì)上，而教師的專業(yè)素質(zhì)集中體現(xiàn)在實施素質(zhì)教育的能力上，這也正是當(dāng)前教師培訓(xùn)過程中所強(qiáng)調(diào)的教師專業(yè)化水平的提高和發(fā)展的基本方向。通過這次深入學(xué)習(xí)幼兒園教學(xué)評價我深深感到教師對自己專業(yè)化的認(rèn)識與自我提高的意愿對于幼教的發(fā)展實在是太重要了。
第二：深感教育的不平等現(xiàn)象。
計劃表總結(jié)反思篇十二
通過培訓(xùn)，讓我深刻地認(rèn)識到作為一名教師，要堅持不斷地學(xué)習(xí)，積極進(jìn)行知識的更新。隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，教育現(xiàn)代化工程的不斷推進(jìn)，當(dāng)前以多媒體與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為核心的現(xiàn)代教育技術(shù)的迅速興起，正猛烈地沖擊著各學(xué)科的教學(xué)。在網(wǎng)絡(luò)理論下知識突破了原有書本的限制，不再以點的形式出現(xiàn)，而是以流的形式傳遞，使教學(xué)觀念，教學(xué)主體，教學(xué)方法，教學(xué)過程和教學(xué)形式都發(fā)生根本改變。傳統(tǒng)的“以教師為中心，靠二支粉筆一張嘴”的教學(xué)模式，已不能適應(yīng)新課程“主動、探究、合作”學(xué)習(xí)方式，傳統(tǒng)觀念下的“師者傳道、授業(yè)、解惑”“聞道有先后”的觀點，也將被基于新課程教學(xué)提出來的“教育要為學(xué)生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)，讓學(xué)生學(xué)會做人，學(xué)會求知，學(xué)會合作，學(xué)會實踐，學(xué)會創(chuàng)新”的理念所取代。教師應(yīng)與時俱進(jìn)，適應(yīng)時代的發(fā)展，做好自己的角色定位，充分利用網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，激發(fā)學(xué)生的求知欲，提高學(xué)生的實踐能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神，促進(jìn)教與學(xué)的改革深化。通過培訓(xùn)，讓我能以更寬闊的視野去看待我們的教育工作，讓我學(xué)到了更多提自身素質(zhì)和教育教學(xué)水平的方法和捷徑?！皭邸笔墙逃篮愕闹黝}，我們知道了怎樣更好地去愛我們的學(xué)生，怎樣讓我們的學(xué)生在更好的環(huán)境下健康的成長。作為一名骨干教師，我們要以扎實的作風(fēng)潛心實踐，堅持不懈;要以自覺的精神對待學(xué)習(xí)，不必急功近利，心浮氣躁;要以務(wù)實的心態(tài)思考問題，力求兼收并蓄，博采眾長;要以獨特的眼光大膽創(chuàng)新，做到不拘一格，匠心獨運;要不斷完善自己多元而合理的知識結(jié)構(gòu)，保持積極而健康的心理品質(zhì)，逐步形成巧借外力的綜合素養(yǎng)，讓自己的工作、生活與學(xué)習(xí)始終處于一種研究的狀態(tài)，讓自己的生命處于不斷探索與追求的過程之中。
計劃表總結(jié)反思篇十三
華師培訓(xùn)期間，所安排的“才藝展示”：“教師好聲音----課堂教學(xué)片斷”，一周之后繼續(xù)上演，讓來自三湘四水的高中各科教師一展自己的教技和教藝，提供了碰撞、磨合、切磋、提升、優(yōu)化的好平臺，特別是老師彼此之間的臧否點評、班主任鄭老師站在制高點上的引領(lǐng)，讓我們展示之后有了自我反思、自我認(rèn)可、自我警醒、自我挖潛的機(jī)會。
我今天下午第三個出場，教學(xué)設(shè)想是通過湖南詩歌比較閱讀鑒賞的兩首詩柳宗元《與浩初上人登柳州城樓寄京華親故》、李德裕《登崖州城作》之聚焦，讓學(xué)生學(xué)會領(lǐng)會比較點在思想感情的不同、時代背景個人心境的不同、藝術(shù)技巧的不同，可惜自己還沒有經(jīng)過教學(xué)設(shè)計上第一回合的比較就戛然而止，就是設(shè)計的歸納小結(jié)、拓展引申這些環(huán)節(jié)也也無從呈現(xiàn)。結(jié)合鄭老師及各位同學(xué)的點評，我的缺失如下：整堂課聲音過于高亢，上課難道就沒有自我吃力的感覺？沒有具體的操作性（盧正雄老師語）。我自己評估如下：上課過于燥急，情緒亢奮過甚，作為老師鋪墊和累贅的語詞多，教學(xué)績效不著。
其他同學(xué)的表現(xiàn)要比我好，第一，切入點好，選點細(xì)，挖掘深，如歷史科老師周瑾同學(xué)只評價《天朝田畝制度的得失》，窺一斑知全豹；生物科孔春生所長擅長引發(fā)學(xué)生的認(rèn)知沖突，課堂滲透悲憫情懷，一堂生物科重難點落實到位；第二，充分安排表演、游戲、競賽、展示等活動充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性，如歷史科老師周瑾安排課文劇表演，英語科老師株洲二中陳莉雙安排猜謎語、生物科老師鄧毅萍安排的兩位同學(xué)上講臺“采蜜”等，無不激活了現(xiàn)場氣氛，課堂上懸念、跌宕、生成、意外、高潮、尾聲接踵而來。第三，找準(zhǔn)與實際生活的.切合點，由淺如深，取類近譬，讓學(xué)生在好玩中學(xué)會了高深的解題本領(lǐng)，長沙市一中龔日輝老師、懷化湖天中學(xué)唐愛民同學(xué)是也；在和生活的零距離接觸中讓學(xué)生學(xué)以致用，什么利息、價格、氣象均貼合學(xué)生最近發(fā)展區(qū)，如沅陵一中符競波同學(xué)、新寧一中徐杰同學(xué)、衡陽八中譚文岳同學(xué)是也。第四，同學(xué)們教態(tài)淡定、自然、從容、優(yōu)雅，這些都是我不能敢望其項背的。有的老師還打破學(xué)科界限，以大學(xué)科視野，盡顯課堂魅力，汝城一中扶祥聯(lián)校長是也。第五，其他學(xué)科老師概念清晰，推理嚴(yán)密，邏輯自洽，教學(xué)效果明顯可測可控，實在是我需要學(xué)習(xí)的。第六，語文同仁師大附中厲行威同學(xué)的創(chuàng)造性思維、漣源市一中尹立新老師的舉重若輕，桑植一中名師王輝彬同學(xué)的語文本色，都是值得我學(xué)習(xí)的。
學(xué)然后知不足，教然后知困，如今領(lǐng)略各位同學(xué)的教學(xué)風(fēng)格與風(fēng)采，我也知道了自己的缺失和方向。
計劃表總結(jié)反思篇十四
學(xué)的生活不比以往，在大學(xué)什么都要靠自己，這也是在鍛煉我的生存能力，我會把自己的生活作的井井有條，作的簡單而充實，培養(yǎng)自己的生活習(xí)慣，鍛煉自己的生活意志，提高自己的生活自理能力。
大學(xué)校園是個大課堂，里面有來自各各省市的同學(xué)老師和各種性格的人，來到這我會盡可能的改去自己的缺點，用最短的時間與同學(xué)和老師們相處好，處理好自己的人際關(guān)系，要在寂寞之時耐得住寂寞，激情之時把握住分寸。
一、首先,明確自己的專業(yè),明確自己即將面對的專業(yè)先充分了解它。
二、積極認(rèn)真完成每一次老師布置的作業(yè)，做到主題突出，色彩鮮明，同時廣納各方意見，做到取人之長補己之短。
三、注重學(xué)生會部門之間的宣傳交流工作，互相溝通。
四、積極配合我院內(nèi)部其它部門的工作，以及我院學(xué)生會的工作，共同努力，全力以赴。不管是生活，學(xué)習(xí)，思想，人際關(guān)系，工作等等，都要全面發(fā)展。
第一學(xué)期是我的摸索階段，現(xiàn)在是我的實施階段，我要結(jié)合以前的學(xué)習(xí)經(jīng)驗來指定這學(xué)期的學(xué)習(xí)計劃。
首先，我要在學(xué)生會中磨煉自己，并且可以充實自己的課外生活。
其次，我要在社會上尋找機(jī)會，找一些我能干的工作，來豐富自己的入社的能力。
第三，廣交朋友，尋找機(jī)遇。
第四，學(xué)習(xí)還是挺重要的，合理安排自己的自習(xí)時間。
第五，不管今年有什么活動，我只要能參加的，盡量參加。
第六，生活勤儉節(jié)約，不奢侈浪費。
第七，認(rèn)真抓住每一次機(jī)會，讓自己的能力盡量發(fā)揮。
第八，生活中的點點滴滴，如果能舍得和放棄的，我都不會太在意，細(xì)節(jié)成就成功。
第九，努力的完成每項任務(wù)，無論是大事、小事，都認(rèn)真的對待，命運是可以靠自己爭取的。
第十，活出自己的人格和尊嚴(yán)。
對自己做全面詳細(xì)的分解，爭取在畢業(yè)之前，合理利用學(xué)校的天時、地利、人杰，在學(xué)校多考一些證件，豐富自己的人生空白。
第十一，學(xué)會自定目標(biāo)與計劃，有了目標(biāo)才會有努力的方向，有了計劃才能合理規(guī)劃，才會有奮斗的激情。
計劃表總結(jié)反思篇十五
從進(jìn)入學(xué)校至今，轉(zhuǎn)眼間三個月將近過去了，我也漸漸體會到了作為一名教師的酸甜苦辣。帶著許多的感慨和疑問，我參加了進(jìn)修學(xué)校組織的第二次新教師培訓(xùn)。這次培訓(xùn)對我們都非常有意義，因為有了對教學(xué)和管理班級等等方面的切身體會。短短的三天培訓(xùn)很快就過去了，時間雖然短暫，但內(nèi)容卻不少。前輩們的教育理論和教學(xué)方法，令人耳目一新、受益匪淺。雖然他們的教學(xué)風(fēng)格各異，但是教學(xué)態(tài)度卻都是親和而不乏幽默，談笑間拉近了師生間的距離，為學(xué)生營造了一個輕松和諧、積極活潑的學(xué)習(xí)氛圍，學(xué)生們的學(xué)習(xí)活動也特別充實。
本次培訓(xùn)令我印象最深刻的是與經(jīng)驗豐富的班主任導(dǎo)師們面對面交流的環(huán)節(jié)。11月14日下午，我們小學(xué)語文組在翁老師的`安排下，與兩位非常優(yōu)秀的班主任進(jìn)行了現(xiàn)場交流。其中一位是來自xx小學(xué)的李xx老師，她有著十幾年的教學(xué)經(jīng)驗和班主任經(jīng)驗，并且深入研究學(xué)生的學(xué)習(xí)心理，在班級管理方面有著十分豐富的經(jīng)驗和理論的雙重積淀。另一位是來自妙高小學(xué)的雷老師，她有著二十多年的任教經(jīng)驗，對于班級管理有著自己一套獨特而有效的方法。雖然這次交流的時間不長，但是也讓我在班級管理方面有了新的啟發(fā)和思考。
（1）不同的班主任可以有不同的方法去教導(dǎo)學(xué)生，管理班級。找到適合自己的方法，適用于本班學(xué)生的方式才是合適的。
（2）想要培養(yǎng)好一個孩子，不僅要抓好學(xué)校教育，更要注重家庭教育。然而，身在農(nóng)村小學(xué)，許多孩子都是留守兒童，在家庭教育這一塊是十分缺失的。從另一個角度說明，孩子們更需要老師與家長的緊密聯(lián)系和溝通。我深知，自己在這方面做得還不夠，需要在日后直面這個問題。
（3）學(xué)會觀察，走進(jìn)孩子的內(nèi)心世界。平時多看一些兒童心理學(xué)方面的書籍，了解孩子的心理，為自己日后的工作提供依據(jù)。
就像翁xx老師說得那樣，平時注重積累，勤記善思，總會有所收獲。教師自身的專業(yè)發(fā)展才是硬道理。通過學(xué)習(xí)，我更加意識到自己才疏學(xué)淺，經(jīng)驗不足。每天忙于備課上課，卻不愿去改變自己，所以我應(yīng)該改變自己的習(xí)慣，多問多學(xué)，注重自身的專業(yè)發(fā)展，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，誠心向各位優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)，時刻鞭策自己不要落后。
計劃表總結(jié)反思篇十六
為了在20__年更好的開展工作，下面是本人的工作計劃：
一、銷售工作具體量化任務(wù)。
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
二、對銷售工作的認(rèn)識。
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20__年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
計劃表總結(jié)反思篇十七
(二)、遠(yuǎn)景目標(biāo):。
1、積極高尚的思想品質(zhì)。
2、廣博扎實的專業(yè)知識。
3、較強(qiáng)的教育教學(xué)能力。
(三)、具體目標(biāo)：
1、良好的職業(yè)道德。
熱愛本職工作，具有強(qiáng)烈的責(zé)任心、進(jìn)取心，樹立勤奮、拼搏、奮斗精神。
2、較強(qiáng)的理解教材和駕馭教材的能力。
能夠全面深入地鉆研教材、課程標(biāo)準(zhǔn)，把握教材的重點難點。了解教材內(nèi)容的前后聯(lián)系，做到融會貫通;針對學(xué)生的實際情況，聯(lián)系生活巧妙設(shè)置問題，引導(dǎo)學(xué)生思維.;善于抓住教材的重點、難點和關(guān)鍵點，做到講課時重點突出，選用方法得當(dāng)，難點突破。
3、較強(qiáng)的組織教學(xué)能力。
以學(xué)生為本，尊重學(xué)生、激勵與鼓勵為主，能以富于情趣的語言吸引學(xué)生，用飽滿的熱情感染學(xué)生，利用多種形式調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，駕馭課堂能力強(qiáng)，具有隨機(jī)應(yīng)變的教育機(jī)智。
4、較強(qiáng)的教學(xué)能力。
根據(jù)學(xué)科的特點及學(xué)生的實際情況，選擇和優(yōu)化課堂教學(xué)的方法，探索出適合本學(xué)科特點和學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)模式。能夠緊緊圍繞教學(xué)目標(biāo)設(shè)計和提出有價值的問題，靈活地運用設(shè)疑方式，引發(fā)學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)求知欲。
5、較強(qiáng)的教學(xué)基本功。
青年教師的基本功概括為“四個一”，即寫一筆好字，練一副好口才，記一肚子好詩文，寫一手好文章;具有較強(qiáng)的現(xiàn)代教育技術(shù)運用能力。
6、較強(qiáng)的班級管理能力。
四、培養(yǎng)措施。
1、加強(qiáng)組織管理，成立培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長：張富毅。
副組長：劉先舉。
成員：陳柏書黃永碧趙恩忠趙恩龍。
2、重視青年教師的目標(biāo)引領(lǐng)，每一位青年教師都要制定自己的發(fā)展規(guī)劃，使自己有攀登目標(biāo)、有發(fā)展行動、有詳實要求。
3、重視青年教師的思想政治工作，積極引導(dǎo)，使他們熱愛教育事業(yè)、教書育人，為人師表。利用各種形式，組織他們學(xué)習(xí)相關(guān)文件、提高認(rèn)識，以先進(jìn)教師的事跡，教育激勵他們，使他們真正具有樂于奉獻(xiàn)的精神。
4、組織開展系列性專題培訓(xùn)，使他們掌握教育教學(xué)常規(guī)，了解教育教學(xué)規(guī)律。
5、每位青年教師每學(xué)期上一堂圍繞主題的研究課，積極開展研討活動，通過說課、聽課、評課等活動，全方位提高青年教師的教學(xué)能力。
6、重視抓教學(xué)反思，要求青年教師經(jīng)常性地對自己的教學(xué)進(jìn)行反思。
7、抓教學(xué)基本功比賽，組織演講、粉筆字、軟筆字、制作課件、板書比賽，以賽促練，掀起青年教師苦練基本功的熱潮。
8、繼續(xù)實施“師徒結(jié)對”活動，通過自己認(rèn)師傅、自己確定提高目標(biāo)，通過師傅針對性帶教，使青年教師在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，言傳身教，健康成長。擔(dān)任師傅的教師則要切實搞好“傳、幫、帶”，督促青年教師在業(yè)務(wù)上盡快入門并縮短走向成熟的路程。
9、加強(qiáng)考核。每學(xué)期對青年教師的思想狀況，教育業(yè)務(wù)能力進(jìn)行相關(guān)考核，考核結(jié)果與評優(yōu)、評模掛鉤。
10、采用“走出去，請進(jìn)來”的方式，為青年教師的成長搭建平臺。為青年教師外出學(xué)習(xí)、觀摩等提供強(qiáng)有力的物資保障。
11、依據(jù)各級教學(xué)主管部門的安排，及時組織青年教師外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)，外出人員要談學(xué)習(xí)體會并上移植課。
12、及時總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗，踴躍投稿。凡在校、區(qū)、市、省、國家級刊物發(fā)表或獲獎的論文，一律計入本人考評成果;投稿所花費用學(xué)校均報銷一半(全校老師均可享受此規(guī)定)。
13、凡在學(xué)校、年級、學(xué)科競賽中取得前三名的教師，在推優(yōu)中均有優(yōu)先權(quán)。
在今年上半年即將步入社會的我參加了太倉市舉行的20xx教師招聘考試，并幸運地在考試中“突圍”成為我們太倉市教師群體中的一員。作為一名新時代的“園丁”，如何更好地走上三尺講臺?如何更好地在未來一年中把大學(xué)四年所學(xué)的知識運用起來?如何更好地成為一名合格的教師?這是擺在我們面前的問題。在教培研中心領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)與關(guān)懷之時，我也對未來一年的培訓(xùn)計劃進(jìn)行了展望。
作為一名新教師，應(yīng)該盡快地從學(xué)生的角色轉(zhuǎn)換為教師角色，珍惜這個來之不易的工作機(jī)會?？嗑毣竟?，把大學(xué)里專研的知識發(fā)揮出來，提高把握教育教學(xué)能力。做好教學(xué)“六認(rèn)真”工作，認(rèn)真把握學(xué)科，研讀課程標(biāo)準(zhǔn)，把握本學(xué)科的體系結(jié)構(gòu)和對學(xué)生發(fā)展的獨特與人價值;認(rèn)真專研教材、獨立、準(zhǔn)確地解讀教材;認(rèn)真分析學(xué)情，解學(xué)生的學(xué)習(xí)需要、興趣以及相關(guān)的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，注重個體差異。寫好每一節(jié)課的具體教學(xué)方案，并積極參加集體備課活動和教培研組織的“六認(rèn)真”培訓(xùn)。
在日常的工作中端正教學(xué)態(tài)度，自覺遵紀(jì)守歸，為人師表，面向?qū)W生，尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)主體地位，實行師生的平等對話與積極互動。在教學(xué)過程中認(rèn)真實施教學(xué)方案，以學(xué)生預(yù)習(xí)為基礎(chǔ)，緊扣教學(xué)目標(biāo)，突出重點、難點，有效地運用現(xiàn)代教學(xué)手段，注重啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí);認(rèn)真優(yōu)化教學(xué)活動，注意觀察學(xué)生的學(xué)習(xí)、重視課堂資源的生成，及時調(diào)整和優(yōu)化教學(xué)過程與方法;嚴(yán)格按照國家規(guī)定的課時上課，邊實踐邊反思，不斷改進(jìn)課堂教學(xué)，努力提高課堂教學(xué)效率，有效提高教學(xué)質(zhì)量。在作業(yè)的布置和批改應(yīng)該突出對基礎(chǔ)知識、基本技能的鞏固和應(yīng)用，及時向?qū)W生反饋，肯定成績，督促訂正，增強(qiáng)作業(yè)的反饋性和有效性。認(rèn)真輔導(dǎo)學(xué)生學(xué)科學(xué)習(xí)，重在培養(yǎng)學(xué)生對本科目的興趣。并在期中期末根據(jù)學(xué)科特點和考核目的，設(shè)計具有較高信度和效度的試題，認(rèn)真考核評價及時正確閱卷。有效的組織好學(xué)生的課外活動，增強(qiáng)學(xué)生興趣、愛好和發(fā)展學(xué)生特長。
在分學(xué)科參與培訓(xùn)中，積極向?qū)W科的教研員學(xué)習(xí)本學(xué)科教授的專業(yè)技能技巧。完善自我的教學(xué)實踐能力。通過教研員的指導(dǎo)、聽課、評課等診斷，積極反思不斷進(jìn)步。通過班主任工作培訓(xùn)，鍛煉自己爭取成為一個具備班級管理者應(yīng)有的素質(zhì)和管理技能，側(cè)重于了解學(xué)生、民主管理、創(chuàng)新工作的能力發(fā)展。在教育理論心理教育下，完善心理素質(zhì)，養(yǎng)成良好的親和力、交往力、側(cè)聽力和自強(qiáng)不息的意志力。利用課外時間自主研修，不斷充實自我，達(dá)到終身學(xué)習(xí)的目的。希望在教培研中心組織的培訓(xùn)考核中順利通過!
計劃表總結(jié)反思篇十八
20__年即將過去，感謝公司提供給我們一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能?；厥走^往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多。在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因為有你們的幫助，才能令我在公司的發(fā)展更上一個臺階。
在過去的一年中，我的主要工作是負(fù)責(zé)對所有的來料進(jìn)行環(huán)保測試，其次是協(xié)助進(jìn)料檢的檢驗員進(jìn)行物料檢驗。在工作上，緊緊圍繞公司的中心工作，對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項工作任務(wù)。在作風(fēng)上能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨的做好每一項工作。在進(jìn)行來料rohs測試和協(xié)助進(jìn)料檢驗員工作中工作認(rèn)真，態(tài)度積極，雷厲風(fēng)行，勇挑重?fù)?dān)，敢于負(fù)責(zé)，不計較個人得失，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨的完成每一項工作。在協(xié)助進(jìn)料工作的同時，自己堅持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，也從中學(xué)到了不少的知識，讓自身的綜合素質(zhì)水平不斷的提高。始終堅持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，時刻牢記公司制度，全心全意為公司服務(wù)的宗旨。在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好自己本職工作和領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項工作任務(wù)。
從總體來說，一年中，嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度，較好地履行了作為一名rohs測試員的專業(yè)技術(shù)職務(wù)的職責(zé)，同時也較好地完成了全年的工作任務(wù)。
隨著公司各項制度的實行，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識也更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。充分做到察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長充分發(fā)揮他們的主觀性及工作積極性，提高自己的整體素質(zhì)，讓自己的工作能力更強(qiáng)更完善。我充分認(rèn)識到自己既是一個rohs測試員，更是一個rohs指令的執(zhí)行者。在后續(xù)的工作中我會為了自己制定的新目標(biāo)而努力，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。對此我為改善今后工作做如下幾點計劃：
一、在自己的本職工作崗位上更好的履行測試員的專業(yè)技術(shù)職務(wù)的職責(zé)，讓全體員工了解我們公司為什么要執(zhí)行rohs指令，執(zhí)行rohs指令對我們有什么好處。
二、認(rèn)真收集各項信息數(shù)據(jù)，全面、準(zhǔn)確地了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題，總結(jié)工作經(jīng)驗，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，讓領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面、準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題作出快速的、正確的決策。
三、在工作中要有清晰的計劃性的工作思路，講究好的工作方法和工作效率，按時或提前完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。
四、要認(rèn)真學(xué)習(xí)本職工作相關(guān)的專業(yè)知識及相關(guān)理論知識。在學(xué)習(xí)方法上做到在重點中找重點，并結(jié)合自己在實際工作中處理的各種異常，有針對性地進(jìn)行學(xué)習(xí)，不斷提高自己的辦公能力。
五、領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項工作任務(wù)，要分清輕重緩急，合理安排時間，按時、按質(zhì)、按量完成好每一項工作任務(wù)。
六、嚴(yán)格要求自己在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事。
在明年會有更多的機(jī)會和競爭在等著我，我心里也在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實的干好工作，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其他同事學(xué)習(xí)，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進(jìn)步，爭取在明年取得更好的工作成績。
計劃表總結(jié)反思篇十九
x月x----x日歷史學(xué)科教師進(jìn)行了全員培訓(xùn)活動。同行之間進(jìn)行學(xué)科交流、網(wǎng)上研討、作業(yè)反思等形式，使自己業(yè)務(wù)素質(zhì)得到顯著的提高；同時，通過培訓(xùn)，對素質(zhì)教育和信息技術(shù)教育有了更深刻的認(rèn)識，對自身存在的不足有了較為深刻的認(rèn)識。現(xiàn)對本人的暑期培訓(xùn)反思總結(jié)如下：
一、培訓(xùn)的收獲和體會。
在具體培訓(xùn)過程中，專家引領(lǐng)、同伴交流、研討和反思等環(huán)節(jié)，感受到本次培訓(xùn)收獲很大。本次培訓(xùn)的內(nèi)容有學(xué)生學(xué)習(xí)方法的轉(zhuǎn)變、教師教學(xué)方法的轉(zhuǎn)變、教學(xué)目標(biāo)的設(shè)定等等，通過學(xué)習(xí)使我明白要不斷提高自身素質(zhì)修養(yǎng)首先教師要樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀育人先育己，打鐘先要自身硬。其次，教師要有良好的文化素養(yǎng)和公德意識。師德的規(guī)范要求和內(nèi)容是非常廣泛的，且具有深刻的知識內(nèi)涵和文化品格，從思想品質(zhì)、道德操守到著裝打扮，舉手投足都有要求，在學(xué)校，在學(xué)生面前，一言一行，事事處處都要為人師表，體現(xiàn)師德風(fēng)范。正所謂“學(xué)高為師，身正為范”。
搞好課堂教學(xué)，做學(xué)生學(xué)習(xí)的引領(lǐng)者。首先，樹立良好的教師形象，贏得學(xué)生的尊重。對學(xué)生進(jìn)行換位思考，真正的理解他們，寬容他們，做好溝通交流，與學(xué)生之間建立朋友式的良好關(guān)系，這樣拉近與學(xué)生的距離，建立民主的氣氛，有利于課堂活躍，贏得學(xué)生的信任和尊重。其次，貼近生活，激發(fā)興趣。創(chuàng)設(shè)“成功的情景”，使他們的好奇心和學(xué)習(xí)愿望得到滿足，從而體驗到認(rèn)識活動快樂的情境。最后，教師要做教學(xué)的思考者，研究者，才能成為學(xué)生的引領(lǐng)者。俗話說：情通才能理達(dá)，情不通則理不達(dá)。如果教師不講情，就會把課講得干干巴巴，枯燥無味，影響教學(xué)效果。一位心理學(xué)家說，青少年的心靈像一架多弦琴，其中有一根弦是和音，只要找到它彈一下，就會使其它弦一起振動，發(fā)生共鳴，協(xié)奏起來產(chǎn)生美妙的音樂。如果教師能用真情撥動這根弦，使它在學(xué)生心中產(chǎn)生共鳴，教學(xué)就會收到更好的效果，因此教師在教育學(xué)生時要講實話、真話、要理論聯(lián)系實際，這樣學(xué)生就會感到親切，不知不覺地在思想感情上產(chǎn)生共鳴，從而受到生動深刻的思想教育。
微笑體現(xiàn)了教師對學(xué)生的熱忱、關(guān)心和愛護(hù)，是“愛”的一種表現(xiàn)。實踐也證明，教師的微笑，能取得多方面的教育效應(yīng)，從教育心理學(xué)的角度說，凡是教師寄予希望的學(xué)生，感愛到教師的關(guān)心，愛護(hù)和鼓勵，他們就常常以積極的態(tài)度對待老師，對待學(xué)習(xí)和對待自己，但如果被教師冷淡或厭惡的學(xué)生，則勢必走向反面。
我認(rèn)為要做好學(xué)生的服務(wù)，主要是幫助學(xué)生能夠有效地進(jìn)行個別化自主學(xué)習(xí)，必須轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)觀念，采取一些行之有效的措施。切實轉(zhuǎn)變觀念，牢固樹立“一切為了學(xué)生”開放教育以學(xué)生個別化自主學(xué)習(xí)為主，采用現(xiàn)代信息技術(shù)和教育手段為學(xué)生提供多種媒體教學(xué)資源和多種形式的教學(xué)組織活動，以學(xué)生為中心提供多種學(xué)習(xí)支持服務(wù)。只有圍繞“以學(xué)為中心”，才會千方百計尋找資源，一心一意提供服務(wù)，把搞好對學(xué)生服務(wù)變?yōu)槲覀兊淖杂X行動，并貫穿于教學(xué)的全過程，使學(xué)生在自主學(xué)習(xí)中的所求所需都能得到較好的滿足。對學(xué)生的支持服務(wù)不只是針對某一個人、某一門課程、某一個時期，而是全方位、多層次、多功能的縱橫交錯的支持服務(wù)體系。
二、反思自身存在問題和不足。
通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)對自身存在的問題和不足也有了更為清晰的認(rèn)識。一是認(rèn)真刻苦精神還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。二是知識面還不夠開闊。三是教師“教”與學(xué)生“學(xué)”的問題，有時候教與學(xué)并不是非常的一致，需要教師針對學(xué)生的興趣做好引導(dǎo)，要上出自己課堂的風(fēng)采與特色。在以后的工作中要不斷提高自己成為一名合格的教師。
三、今后努力的方向。
暑假當(dāng)中參加了六天的培訓(xùn)，既聽了一些專家的報告，在教育教學(xué)大的方向、大的教學(xué)理念等方面受到啟發(fā)，也聽了我區(qū)部分優(yōu)秀教師的經(jīng)驗交流，從中也學(xué)到了不少東西?，F(xiàn)在著重談?wù)勎衣犃颂瘴髌降膱蟾婧螅枷胝J(rèn)識方面得到的提高。
一、教育教學(xué)質(zhì)量產(chǎn)生的影響。
以前在這個問題上，認(rèn)識總是偏于狹隘，只是從學(xué)生未來的就業(yè)等方面去看待這個問題。聽了報告，才知道質(zhì)量問題至少會影響五個方面，第一個影響經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展。教育質(zhì)量第一項會使各國沒有辦法培養(yǎng)具有適宜技能的勞動者，從而沒有辦法知識和技術(shù)驅(qū)動的生產(chǎn)力增產(chǎn)。我們國家發(fā)展方式在改變，最大困難之一發(fā)展方式我們沒有出這樣的人。第二個造成教育資源浪費，結(jié)果教育質(zhì)量底下就使學(xué)生墮學(xué)輟學(xué)，“十二五”提出約束性指標(biāo)，教育只提了一個指標(biāo)，就是在“十二五”規(guī)劃結(jié)束的時候要有93%的學(xué)生能夠?qū)崿F(xiàn)義務(wù)教育的完成率。入學(xué)孩子到9年之后有多少人念下來，我們現(xiàn)在80%多，要達(dá)到93%。教育質(zhì)量低下就是問題，有的孩子留級，有的補課，本來可以做別的，同時影響生活質(zhì)量的提高。而教育質(zhì)量差，就造成了什么？就造成了這么幾個問題，基礎(chǔ)教育階段質(zhì)量就低的話，最后就會造成一個是基礎(chǔ)階段的后續(xù)教育，就是義務(wù)教育完了之后的高中教育，高等教育，高收入職業(yè)領(lǐng)域，高收入工作領(lǐng)域，上面說的人數(shù)整體下降。上大學(xué)那個群體，這樣就會出現(xiàn)上一代窮下一代還窮，這樣的結(jié)果影響社會公平公正。接受低教育人來自社會邊緣和貧困階層，影響教育再分配作用發(fā)揮，教育本來要發(fā)揮一個作用，你雖然窮好好學(xué)習(xí)可以改變命運，階層可以流動的?，F(xiàn)在實際狀況教育質(zhì)量低會造成階層凝固，富的一層富二代還接著富，為什么？他們有條件接受高質(zhì)量教育。而窮的這一個就會出現(xiàn)強(qiáng)化社會和收入不公，維持代級貧困。最后就是影響社會安定和諧。在嚴(yán)重社會不公的國家內(nèi)，社會秩序更為動蕩、政治局勢更不穩(wěn)定。聯(lián)合國教科文組織給有質(zhì)量教育寬泛搞了一個定義，就是有效實現(xiàn)目標(biāo)、與發(fā)展相關(guān)、促進(jìn)發(fā)展、公正、有效利用資源以集體功實質(zhì)性機(jī)會。
二、沒有好的教師隊伍，所有教育目標(biāo)都是空談。
報告說，去年國際教師節(jié)的主題叫做“復(fù)興始于教師?！蹦敲磸?fù)興始于教師，從哪兒開始？要從加強(qiáng)教育隊伍建設(shè)開始。聯(lián)合國四大主要機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，包括現(xiàn)代化教科文組織、聯(lián)合國開發(fā)計劃署、聯(lián)合國兒基會和國際勞動組織，他們負(fù)責(zé)人共同參加國際教師節(jié)的活動，共同有一個講話提出來“教師是教育系統(tǒng)的核心，如果沒有足夠質(zhì)量訓(xùn)練有素、專業(yè)的、有積極性的教師，我們有違背我們前在世界教育論壇上對全球兒童和青少年的做作出的承諾，到年達(dá)到的目標(biāo)。他們還強(qiáng)調(diào)”地位低、工資低、工作條件差侵犯了教師的權(quán)力，同時也降低了年輕人加入和留在教育行業(yè)的積極性，為了到年實現(xiàn)這個目標(biāo)，這種情況必須加以糾正。四大機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人反復(fù)的強(qiáng)調(diào)要為教師在社會中所發(fā)揮關(guān)鍵作用富于榮譽。就是說復(fù)蘇始于教師，應(yīng)當(dāng)為教師提供體民的工作條件，以保障他們培養(yǎng)年輕一代成為負(fù)責(zé)人的公民，培養(yǎng)年輕一代所需要知識和技能。
既然如此，作為廣大教師隊伍中的一員，為了整個國家、民族的復(fù)興，我們必須不斷努力學(xué)習(xí)、研究、實踐，不斷提高專業(yè)素質(zhì)，適應(yīng)教育的需要。只有每位教師都抱有這種思想，都能為教育事業(yè)傾情奉獻(xiàn)，那么整個教育才可以從優(yōu)秀邁向卓越了。
暑期學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使自己長進(jìn)不少，以后會更加積極參加這一類的活動。
今年暑假，我參加了商南縣教育局組織的暑期教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)。這次培訓(xùn)，是我難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，是促進(jìn)我成長的巨大契機(jī)。在此，由衷的感謝教育局給了我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會。在培訓(xùn)中，教學(xué)名師精湛的教學(xué)技能，深深地吸引了我，專家們以鮮活的實例、豐富的知識以及精湛的理論闡述，給了我強(qiáng)烈的感染與深深的理論引領(lǐng)，讓我更加明確了新課改的發(fā)展方向和目標(biāo)，并反思了以往工作中的不足。下面我簡單總結(jié)我在本次培訓(xùn)中的幾點收獲：
一、轉(zhuǎn)變了學(xué)習(xí)的觀念，知道了學(xué)習(xí)重要性。
通過此次培訓(xùn)使我明白只有不斷的學(xué)習(xí)，才能跟緊教育改革的步伐；才能不斷改進(jìn)自己的教學(xué)方法；才能促進(jìn)自己的專業(yè)知識和理論水平；才能使自己由專業(yè)型、經(jīng)驗型教師向研究型教師轉(zhuǎn)變，進(jìn)而成為一名符合時代要求的教師。為此，在以后的教學(xué)中，我要加強(qiáng)以下兩方面的學(xué)習(xí)：
首先要加強(qiáng)政治思想方面的學(xué)習(xí)。我國素質(zhì)教育堅持“五育并舉，德育為首”的原則，教師首先要以德育人。教育思想、教育觀點對教育事業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，正確的教育觀可以造就人才，錯誤的教育思想則會摧殘人才。教師的政治取向、道德素質(zhì)、教育觀、世界觀和人身觀對學(xué)生起直接影響作用。
名師，他們都具備較深的文化底蘊，這與經(jīng)常學(xué)習(xí)是分不開的。隨著課改如火如荼的展開，我們教師要有一種強(qiáng)烈的資源意識，克服“一支粉筆教下去，一本教案講過來”的人生惰性，自覺拓展自己的思維空間和知識結(jié)構(gòu)，以便更好的為教育教學(xué)服務(wù)。知識的更新?lián)Q代讓我們的學(xué)生接觸了更多的新生事物，廣闊的課內(nèi)課外學(xué)習(xí)資源為他們知識的積累提供了更多的機(jī)會。我們在學(xué)校學(xué)習(xí)的那點知識，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠傳授了。要想成為研究型教師、專家型教師，不學(xué)習(xí)怎么可以，怎么能勝任更多的教育教學(xué)工作？生活是一個廣闊的學(xué)習(xí)的課堂，有很多東西是我們所不了解的，為了使自己不被社會所淘汰，只有加緊學(xué)習(xí)的步伐！一個優(yōu)秀教師應(yīng)該抓緊一切時間增加知識儲備，只有這樣才能用人格魅力來感染學(xué)生，和學(xué)生共同發(fā)展。
二、轉(zhuǎn)變職業(yè)態(tài)度，要做到愛崗敬業(yè)。
熱愛教育事業(yè)，熱愛祖國，獻(xiàn)身教育事業(yè)，是教師道德最基本最重要的要求。愛崗敬業(yè)是教師處理與教育事業(yè)之間關(guān)系的準(zhǔn)則，是教師職業(yè)道德的.基礎(chǔ)和前提。通過本次學(xué)習(xí)，尤其是秦才玉老師和呂清太老校長的精彩講座，使我深刻的體會到教師要熱愛這個職業(yè)，尤其在市場經(jīng)濟(jì)條件下，在教育大發(fā)展的今天，教師要正確處理好奉獻(xiàn)與索取的關(guān)系，不計較個人得失，發(fā)揚“紅燭”精神，甘做“人梯”，安于“粉筆生涯”，以“捧著一顆心來，不帶半根草去”的高尚情懷，獻(xiàn)身教育，鞠躬盡瘁。
三、加強(qiáng)自身師德修養(yǎng)，展現(xiàn)教師人格魅力。
為全社會文明的楷模。為此，我要時刻謹(jǐn)記不斷提高自身的道德修養(yǎng)，展現(xiàn)自身的人格魅力。在師德修養(yǎng)方面，我也決心做到以下兩點：
解學(xué)生和關(guān)心學(xué)生，是熱愛學(xué)生的起點。教師僅僅把功課教好是不夠的，還要多關(guān)心學(xué)生的健康成長，為學(xué)生的一生著想，從思想上、學(xué)習(xí)上、生活上全面了解學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，愛護(hù)學(xué)生，因勢利導(dǎo)地進(jìn)行有針對性的教育。熱愛學(xué)生還要尊重和信任學(xué)生。教師要有民主思想，尊重學(xué)生的人格，尊重學(xué)生的感情，允許學(xué)生獨立思考，切不可刺傷學(xué)生的自尊心。在日常的教育教學(xué)工作中，認(rèn)真評價學(xué)生的行為，和善平等地對待學(xué)生，絕不能為了樹立自己的威信而對學(xué)生采用體罰、諷刺、挖苦等侮辱人格的做法。當(dāng)學(xué)生進(jìn)步時，教師不要吝惜自己的贊美之辭；當(dāng)學(xué)生犯錯或退步時，教師也不要任自己的批評侮辱之話泛濫。多一點微笑，多一點贊美，多一點信任，你會得到更多的回報。
2、以身作則，為人師表。
在教學(xué)實踐活動中，教師只有以身立教，為人師表，才能有力地說服學(xué)生，感染學(xué)生。無數(shù)經(jīng)驗證明，身教重于言教，“不能正其身，如正人何？”“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從?！边@說明凡是教師要求學(xué)生做到的，自己必須先做到，給學(xué)生樹立好榜樣；凡是要求學(xué)生不做的事情，自己本身堅決不做，以免給學(xué)生留下壞的影響。教師要以自己的良好道德言行來教育和感化學(xué)生。
誠實正直，勤奮好學(xué)，禮貌待人，是教師以身作則，為人師表的具體體現(xiàn)。如果教師缺乏堅定正確的政治方向，沒有遠(yuǎn)大的理想，其教育必定失敗。教師要教育學(xué)生勤奮刻苦，好學(xué)進(jìn)去，自己必須勤奮好學(xué)，廣學(xué)博覽，精益求精。教師在日常教學(xué)中，要用文雅和親切的語言啟迪學(xué)生的心靈，陶冶學(xué)生的情操，以自己的模范行為，影響教育學(xué)生?？傊?，此次培訓(xùn)是我獲益良多。在今后的工作中，我將樹立終身學(xué)習(xí)的觀點，要時刻以《教師職業(yè)道德規(guī)范》嚴(yán)格要求自己！在師一日，便不可荒廢半日。通過學(xué)習(xí)不斷獲取新知識，增長自身的才干，適應(yīng)當(dāng)今教育改革的新形勢。為了無愧于教師這一職業(yè)。要銘記“學(xué)高為師，德高為范”的標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)師德修養(yǎng)。為了實現(xiàn)自己心中的理想信念，我定會更加努力，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，完善自己，為教育事業(yè)奉獻(xiàn)自己的光和熱。
計劃表總結(jié)反思篇二十
在本課的教學(xué)設(shè)計中，我注重了根據(jù)課文內(nèi)容給學(xué)生創(chuàng)設(shè)情境。如：學(xué)習(xí)第一小節(jié)時我為了引起學(xué)生的興趣，設(shè)計了讓學(xué)生扮演小樹，讓學(xué)生去體驗小樹很冷，并直接與“小樹”對話，“小樹，你為什么縮著身子?”“小樹，你在嘆息什么?”進(jìn)一步讓學(xué)生走進(jìn)文本，在這一基礎(chǔ)上，再讓學(xué)生去感悟當(dāng)紅紅的太陽出來了，小樹又是什么樣的感覺?這時，學(xué)生的朗讀就水道渠成了。學(xué)生不但朗讀的熱情高，而且充分體會到了學(xué)習(xí)的樂趣。
我和學(xué)生愉快地經(jīng)歷了一次學(xué)習(xí)之旅，總的來說，這節(jié)課學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣還是較高的，而且能夠主動參與各種學(xué)習(xí)活動，樂于學(xué)習(xí)，積累能力、實踐能力都得到一定程度的提高。但上完課以后的遺憾也很多，細(xì)細(xì)想來，每個孩子們對文字的理解和領(lǐng)悟是不樣的，因而表達(dá)各不相同。我并沒有及時的捕捉到孩子表達(dá)時個性化的語言進(jìn)行及時引導(dǎo)評價，如有個孩子在拓展想象環(huán)節(jié)說：假如我有一枝馬良的神筆，我要給炎熱的大地畫一絲涼意。當(dāng)時，我只是在想：不錯，能想到這個!立即表揚：“真是不錯的想法!”課后，我想，為什么要畫一絲涼意呢?我可以追問一句，我因缺乏相應(yīng)的教學(xué)機(jī)智和打破常規(guī)的膽量，沒有給孩子進(jìn)一步表達(dá)的機(jī)會，很可能扼殺了一個很好的教育契機(jī)!
這課教學(xué)本著“以學(xué)生為本”的原則，注重學(xué)生的理解和感悟，注重學(xué)法指導(dǎo)，努力培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)、合作、探究學(xué)習(xí)的能力，注重情感體驗，注重人文關(guān)懷，使孩子們體驗到學(xué)習(xí)的快樂，愛學(xué)、樂學(xué)。自己也在教學(xué)中受到啟發(fā)，課堂以學(xué)生為本，讓學(xué)生暢所欲言，這樣的課堂學(xué)生們既充滿活力，也樂于學(xué)習(xí)。
計劃表總結(jié)反思篇二十一
20__年是實施黨的十x大提出的目標(biāo)任務(wù)的開局之年。如何起好步、開好局?我村把學(xué)習(xí)宣傳和貫徹落實好十x大精神，作為行動指南。同時，也學(xué)習(xí)且深刻領(lǐng)會了近期召開的中央農(nóng)村工作會議精神，為我們農(nóng)村黨員干部做好“三農(nóng)”服務(wù)，更具有指導(dǎo)性、針對性和可操作性。下面，結(jié)合寶山村實際，簡單地報告我村20__年工作打算。
一是、常規(guī)農(nóng)業(yè)保面積增產(chǎn)量。水稻種植1200畝，棉花種植1300畝，油菜種植1100畝。因勢利導(dǎo)做好土地向聯(lián)戶或大戶流轉(zhuǎn)，逐步實現(xiàn)農(nóng)業(yè)規(guī)?；C(jī)械化。同時，做好從農(nóng)業(yè)解脫出來的剩余勞動力，到城鎮(zhèn)就業(yè)，到企業(yè)打工。為企業(yè)招工牽線搭橋，為村民就業(yè)搞好服務(wù)。
二是、特色農(nóng)業(yè)上規(guī)模抓示范。我村葡萄種植大戶只有陳德松一戶，蔬菜大棚種植大戶只有三戶，蛋雞養(yǎng)殖大戶只有四戶。近年來，這些大戶的農(nóng)產(chǎn)品供不應(yīng)求。大戶是產(chǎn)業(yè)調(diào)整的龍頭，要發(fā)揮龍頭帶動作用，使種養(yǎng)特色產(chǎn)業(yè)輻射左鄰右舍。組織好村民科技培訓(xùn)和產(chǎn)業(yè)調(diào)整。
三是、維護(hù)穩(wěn)定促和諧優(yōu)環(huán)境。穩(wěn)定是硬功夫，穩(wěn)定是發(fā)展的基礎(chǔ)。我村在新的一年里，繼續(xù)做好各類矛盾糾紛調(diào)處和安全隱患排查，領(lǐng)導(dǎo)重視、組織成立、網(wǎng)絡(luò)覆蓋、重在預(yù)防。對重點對象和敏感時節(jié)，要加強(qiáng)防控密度和力度，把“三防”和杜絕“兩違”實行分片包干，職責(zé)明確。
四是、惠農(nóng)服務(wù)解民困幫民需。搞好農(nóng)作物種植面積摸底上報，為良種糧補提供真實準(zhǔn)確的發(fā)放依據(jù)。不厭其煩做好新農(nóng)保政策宣傳和資金收繳，不厭其煩做好新農(nóng)合資金收繳，力爭村民參保率、參合率分別達(dá)到60%、96%。搞好農(nóng)戶危房改造摸底和申報，為十三組、七組的組級公路硬化爭取立項，早日施工。
五是、旅游開發(fā)拓項目增亮點。我村干部要提高旅游開發(fā)的思想認(rèn)識：旅游開發(fā)，就是保護(hù)生態(tài)，優(yōu)化環(huán)境。旅游開發(fā)要進(jìn)一步與新農(nóng)村建設(shè)、清潔工程和環(huán)境整治結(jié)合起來，相互促進(jìn)，共同發(fā)展。旅游開發(fā)，就是從事積極的生態(tài)文明建設(shè)。因此，要協(xié)助景點老板打造新景點，積極搞好觀光農(nóng)業(yè)和服務(wù)業(yè)。
總之，我們寶山村在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的親切關(guān)懷和大力支持下，在村支部的直接領(lǐng)導(dǎo)下以及在上級有關(guān)部門的配合和援助下，決心扎實工作、努力拼搏、銳意進(jìn)取，為實現(xiàn)村民對幸福生活和美好未來的新期待而奮斗!