面對(duì)繁忙的學(xué)習(xí)和工作，總結(jié)是不可或缺的一環(huán)，可以幫助我們更好地規(guī)劃下一步的行動(dòng)。除了文字描述，我們還可以運(yùn)用圖表、表格等形式來(lái)展示數(shù)據(jù)和信息，使總結(jié)更加直觀和清晰。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，希望能夠給大家一些寫作上的啟發(fā)和幫助。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書(shū)篇一
介紹此次活動(dòng)的大背景，可以包括整個(gè)市場(chǎng)的情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，本公司以往活動(dòng)的情況等。
二、活動(dòng)目的。
為什么要開(kāi)展本次活動(dòng)以及活動(dòng)想達(dá)到什么樣的效果。
三、活動(dòng)主題。
每一個(gè)活動(dòng)都要有一個(gè)言簡(jiǎn)意賅、朗郎上口、緊扣活動(dòng)中心思想的主題，然后再對(duì)主題加入闡釋。
四、活動(dòng)內(nèi)容。
此部分可以囊括活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)分為哪些部分以及每部分的內(nèi)容，就是活動(dòng)所有的細(xì)節(jié)。
五、人員安排。
活動(dòng)所有參與人員的安排，以及第三方公司（如路演公司、公關(guān)活動(dòng)）的安排及跟進(jìn)。
六、物料準(zhǔn)備。
不要小看這個(gè)環(huán)節(jié)，非常重要，周詳合理的物料準(zhǔn)備將大大提升活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。
七、活動(dòng)預(yù)算。
活動(dòng)預(yù)算就是對(duì)整個(gè)活動(dòng)的費(fèi)用做一個(gè)詳細(xì)的說(shuō)明，包括活動(dòng)事項(xiàng)，數(shù)量、負(fù)責(zé)部門和人員、單價(jià)、總價(jià)等等。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書(shū)篇二
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。品牌分為企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌、服務(wù)品牌、個(gè)人品牌。
品牌策劃是企業(yè)為了提高企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力而進(jìn)行的圍繞企業(yè)及其產(chǎn)品品牌展開(kāi)的形象塑造過(guò)程，是企業(yè)為了生存和發(fā)展而圍繞品牌進(jìn)行的全局性謀劃，它包括品牌命名、品牌定位、品牌揚(yáng)名、品牌發(fā)展、品牌競(jìng)爭(zhēng)和品牌維護(hù)等等。品牌策劃的直接目標(biāo)是創(chuàng)立和發(fā)展名牌。
要對(duì)女性服裝市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行細(xì)致地分析，就不能脫離對(duì)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)及女性品牌服裝的主要消費(fèi)者的分析，因?yàn)檫@些是“vsic”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營(yíng)銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。
1）國(guó)內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析。
服裝行業(yè)是我國(guó)發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過(guò)去的二十年一直保持著較高的增長(zhǎng)速度。目前，我國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬(wàn)多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場(chǎng)，為我國(guó)出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn)。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國(guó)內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做oem的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費(fèi)用，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場(chǎng)開(kāi)拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實(shí)現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境是，國(guó)內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢(shì)在逐步減弱，加工費(fèi)用在降低，利潤(rùn)越來(lái)越?。涣硪活愂且褤碛袊?guó)內(nèi)市場(chǎng)一線品牌的知名企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，品牌與渠道建設(shè)較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售份額。這類企業(yè)存在的問(wèn)題是，設(shè)計(jì)水平距國(guó)際水準(zhǔn)有較大的差距，品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進(jìn)口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時(shí)，因入關(guān)以來(lái)國(guó)外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來(lái)品牌在價(jià)位與品牌力度方面有著絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)國(guó)家進(jìn)口關(guān)稅在未來(lái)的幾年內(nèi)完全放開(kāi)后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了；國(guó)內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大部分的二類品牌，因其規(guī)模和實(shí)力與國(guó)內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國(guó)外品牌在高端市場(chǎng)的壟斷和中端市場(chǎng)被國(guó)內(nèi)一線品牌和外來(lái)的中檔價(jià)位品牌占據(jù)的局面，這類企業(yè)在缺乏推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢(shì)狀態(tài)下在剩余市場(chǎng)艱難的搏斗著。
國(guó)內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時(shí)也給了有物流環(huán)境、市場(chǎng)開(kāi)拓能力和設(shè)計(jì)水平，能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。
2）女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。
從目前國(guó)內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，大致有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
（1）區(qū)域特征突出。
中國(guó)女裝經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時(shí)尚感較強(qiáng)；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn)，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝螅_(kāi)始進(jìn)軍目標(biāo)城市。
（2）積極尋求個(gè)性發(fā)展。
現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個(gè)性化，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無(wú)愧地成為表達(dá)中國(guó)女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚。其中色彩、款式最能表達(dá)人的個(gè)性，因此對(duì)于女裝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，色彩搭配和款式的個(gè)性化成為關(guān)鍵因素。女性消費(fèi)者對(duì)服裝的個(gè)性要求越來(lái)越高，女裝企業(yè)也認(rèn)識(shí)到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，就需要面向市場(chǎng)要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要。這表明，中國(guó)女裝企業(yè)在行業(yè)的認(rèn)知上邁進(jìn)了一大步。
中國(guó)女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國(guó)女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。
（1）女性品牌服裝的市場(chǎng)分析。
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前，我國(guó)老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服，就近幾年來(lái)的市場(chǎng)夾看，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
同樣，目前我國(guó)服裝市場(chǎng)對(duì)中老年人來(lái)講，可選性不大。由于老齡服裝市場(chǎng)過(guò)分單調(diào)，一些中老年人在市場(chǎng)上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長(zhǎng)了購(gòu)衣時(shí)間。隨著新世紀(jì)的到來(lái)，中國(guó)65歲以上的人口已達(dá)到9377萬(wàn)多，將進(jìn)人老齡社會(huì)，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場(chǎng)。
（2）消費(fèi)趨勢(shì)分析。
從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。
此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。
在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會(huì)更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會(huì)更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎。
（1）消費(fèi)階層分析：
隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群：
a)名牌服裝消費(fèi)群：
這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0、61%，而消費(fèi)量即占到3%。
b)中檔服裝消費(fèi)層、
c)低檔服裝消費(fèi)層。
主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。
(2）不同年齡消費(fèi)者分析。
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。
主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：
這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無(wú)力購(gòu)買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
c)46歲以上中老年女性：
這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對(duì)服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。
（3）不同區(qū)域消費(fèi)者分析。
根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國(guó)的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元，北京則達(dá)1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
1、通過(guò)電視廣告進(jìn)行宣傳，最好是在熱播的電視臺(tái)，在黃金廣告時(shí)段進(jìn)行。
2、在銷售過(guò)程中平凡搞促銷活動(dòng)，讓”vsic“品牌出現(xiàn)在消費(fèi)者的視線中。
3、取得一定效果之后廣告進(jìn)行乘勝追擊讓消費(fèi)者真正明白”vsic“這一品牌。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書(shū)篇三
如今的21世紀(jì)，網(wǎng)上購(gòu)物不再成為80年代90年代的高談闊論，而是成為現(xiàn)代人的一種正常的消費(fèi)習(xí)慣，網(wǎng)購(gòu)的足不出戶讓我們感受到現(xiàn)代都市的便捷，也讓我們多了一種生活上的消遣方式。而在我們南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為了絕大多數(shù)同學(xué)購(gòu)物的選擇方式，地理環(huán)境的先天不足，讓我們不會(huì)遠(yuǎn)出購(gòu)物；宿舍里由于桌子床位有限等種種原因，讓我們學(xué)院學(xué)生對(duì)于擴(kuò)大自己的私人空間的愿望更加強(qiáng)烈。所以，通過(guò)網(wǎng)購(gòu)這一渠道購(gòu)買宿舍神器，是十分可行的。
在我們這個(gè)所經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的所面向的對(duì)象中，絕大多數(shù)顧客都是學(xué)院里面的學(xué)生，當(dāng)然，我們不能忽略了在校的老師和各類工作人員們，還有仙林附近院校等潛在的顧客群體。可以說(shuō)，我們的目標(biāo)群體有超過(guò)30000人，市場(chǎng)是相當(dāng)?shù)凝嫶蟆?BR> 1、關(guān)于寢室床簾的分析。
在各大學(xué)校的宿舍，由于大家作息時(shí)間的不同，掛起床簾給自己一個(gè)清靜的同時(shí)，也有私人空間，方便收藏個(gè)人隱私，尤其是在女生宿舍這一現(xiàn)象更是常見(jiàn)。
分析一下本校的女生數(shù)量該項(xiàng)目發(fā)展前景巨大，潛在的市場(chǎng)有一千人以上。
2、關(guān)于床頭置物架的分析。
在宿舍里面各類雜物無(wú)法擺放的同時(shí)，尤其是上鋪的同學(xué)由于上下床的麻煩，有一個(gè)床頭置物架就十分有必要了，尤其是在男生宿舍，初步估計(jì)一下潛在的市場(chǎng)有500人以上。
3、關(guān)于usb迷你風(fēng)扇的分析。
夏天到了酷暑難當(dāng)，如果有一個(gè)迷你的小風(fēng)扇是十分清爽的，在宿舍里可以給自己也可以給電腦降溫，而且占地不大，方便移動(dòng)拿放，也不是大功率電器，可以說(shuō)是很方便，初步估計(jì)一下潛在市場(chǎng)有800人以上。
1、寢室床簾的效益估算：由以上的市場(chǎng)分析可知，每年都會(huì)有1000人的潛在市場(chǎng)，每份原價(jià)22.80元，我們賣可以賣16元每份（阿里巴巴網(wǎng)賣的價(jià)格），這樣我們可以擴(kuò)大銷量，假設(shè)進(jìn)貨價(jià)為13元每份，每份的凈收益為2元錢，總的寢室床簾效益估算為20xx*2=4000元。
2、床頭置物架的效益估算：以阿里巴巴網(wǎng)每件10元的凈利潤(rùn)算的話，那么計(jì)算等級(jí)考試資料的效益估算為10*500=5000元。
3、usb迷你風(fēng)扇的效益估算：據(jù)我了解，某usb風(fēng)扇xqb45-20a，每一個(gè)usb迷你風(fēng)扇拿貨價(jià)錢一般都為18.8元左右，有的甚至更低，假設(shè)18.8元每部進(jìn)貨價(jià)，我們的售價(jià)為30元，假設(shè)在1200個(gè)潛在市場(chǎng)里面有600人來(lái)我們買usb風(fēng)扇的話，我們洗衣機(jī)的收益估算就會(huì)有600*11.2=6720元。這就說(shuō)明一點(diǎn)，如果我們?cè)趗sb風(fēng)扇上能做成功的話，我們的利潤(rùn)額會(huì)有很大提高的空間了。
4、床頭電腦桌的效益估算：假設(shè)從上面的數(shù)據(jù)入手，每年新生入學(xué)都會(huì)有3000人會(huì)去購(gòu)買床頭電腦桌，而在學(xué)校里面超市所銷售的床頭電腦桌平均價(jià)格不低于200元，如果我們團(tuán)購(gòu)的價(jià)格是180元出售甚至更低，80元的成本價(jià)進(jìn)貨，那么我們?cè)趫F(tuán)購(gòu)床頭電腦桌的效益估算為：3000*100=30000元。
備注：以上數(shù)據(jù)都是在考察的基礎(chǔ)上作出的估算，難免會(huì)存在誤差，僅僅起一個(gè)參考的作用。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書(shū)篇四
中國(guó)（杭州）某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。
希望通過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入，使中國(guó)xxxxx通過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：
一、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
二、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬(wàn)的銷售收入。
三、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。
四、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
五、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立通過(guò)某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。
六、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。
用半個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研；用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問(wèn)；對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研；對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問(wèn)卷調(diào)研；對(duì)某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研；對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研；對(duì)已入市的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研；對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研。經(jīng)過(guò)大量細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái)。
縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征：
（1）產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少；
（2）產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分；鐵皮類產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位；先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀；少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì)；歷年來(lái)，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng)；鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者；鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。
由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高，多年來(lái)鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江cc藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī)，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來(lái)。
場(chǎng)內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如xxxx、xxxx廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。
場(chǎng)外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。
可以預(yù)見(jiàn)：不久的將來(lái)，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起！
作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題：
品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)：
（1）品牌歷史較長(zhǎng)，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；
（2）母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力；
（3）有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系；
（4）與超過(guò)180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系；
（5）有一支常年活躍在終端一線的營(yíng)銷推廣隊(duì)伍。
品牌存在問(wèn)題：
（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象；
（2）登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品形象整合；
（3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；
（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性；
（5）如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊；
（6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分；
（7）企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗；
（8）直銷市場(chǎng)未設(shè)銷售總監(jiān)，營(yíng)銷措施的執(zhí)行力偏弱；
（9）如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。
（1）針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于“鉆石補(bǔ)品"；
（2）針對(duì)禮品市場(chǎng)，定位于"尊貴禮品"；
（3）主打廣告語(yǔ)"做事我靠它"。
（4）針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。（價(jià)格分為禮品，普通，常規(guī)三種）。
（5）采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。
（6）做好產(chǎn)品系列的開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
（7）制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
（8）制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng)。
（9）制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。
（10）針對(duì)一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷售。
（11）舉辦"萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)"，提升品牌美譽(yù)度。
20xx年5月底，經(jīng)過(guò)前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：
一、登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合（某某·登峰出品）。
二、確定明確的產(chǎn)品定位（目前鐵皮市場(chǎng)無(wú)明確產(chǎn)品定位）。
經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷（僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就達(dá)到50萬(wàn)/天），某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。某某·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。
預(yù)計(jì)到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬(wàn)元，大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo)。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書(shū)篇五
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年年年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了年年度銷售工作計(jì)劃書(shū)，以便在新的一年里有更的進(jìn)步和成績(jī)。
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開(kāi)展銷售工作。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老難問(wèn)題，銷售人員出勤，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5、銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。銷售部?jī)?nèi)部擬定年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬(wàn)。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考蘆司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開(kāi)始，也一定能做一名合格的管理人員。
年我部門工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好年公司銷售開(kāi)門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我盲作的關(guān)鍵。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書(shū)篇六
首先要充分了解你要推廣的產(chǎn)品到底是什么?產(chǎn)品名稱是要在你的營(yíng)銷策劃書(shū)封皮中體現(xiàn)的。
我們?cè)趯憼I(yíng)銷策劃案之前，首先要了解該產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，目標(biāo)受眾人群是學(xué)生還是白領(lǐng)或者其他受眾。其次要對(duì)這些目標(biāo)受眾群體進(jìn)行分析、總結(jié)其特點(diǎn)，這些市場(chǎng)定位是對(duì)你之后的營(yíng)銷策劃案的制定提供依據(jù)。
我們?cè)趯?duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析推廣時(shí)要充分明白該產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，在這個(gè)過(guò)程中我們也要分析該產(chǎn)品存在的潛在機(jī)會(huì)和威脅，明白哪些機(jī)會(huì)我們可以利用，哪些威脅我們要去避免的，通常這個(gè)環(huán)境分析的過(guò)程就是大家比較熟悉的swot，優(yōu)勢(shì)(strengths)劣勢(shì)(weaknesses)機(jī)會(huì)(opportunities)威脅(threats)。
一個(gè)產(chǎn)品在推廣階段采取恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略是至關(guān)重要的，營(yíng)銷策略的一個(gè)典型標(biāo)志就是廣告的選擇，選擇符合自己產(chǎn)品風(fēng)格的廣告不僅能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的內(nèi)涵，同時(shí)也能夠帶來(lái)很好的傳播效果。同時(shí)營(yíng)銷策略的階段也是創(chuàng)意的表現(xiàn)。在充分考慮用戶接受程度的前提下盡可能的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意。
明白所要推廣產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)，比如說(shuō)健康、環(huán)保等，從賣點(diǎn)出發(fā)充分考慮我們所制定的營(yíng)銷策略，這樣才可以制定出可行度高的策劃案。
執(zhí)行策劃案的每一步。
對(duì)執(zhí)行的策劃案進(jìn)行效果評(píng)估，包括廣告投放的效果、目標(biāo)受眾的反饋等。
對(duì)整個(gè)策劃案的所有預(yù)算進(jìn)行報(bào)表匯總，提交廣告主。
我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上面臨著國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)，為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，必須加快建立農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系，實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。制定完善一批農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的標(biāo)準(zhǔn)，形成農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化體系，以標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)產(chǎn)品爭(zhēng)創(chuàng)名牌，搶占市場(chǎng)。
隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來(lái)越高，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)正成為新的消費(fèi)動(dòng)向。要實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)高效，必須實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，實(shí)行“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”高產(chǎn)高效策略。把引進(jìn)、選育和推廣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品作為搶占市場(chǎng)的一項(xiàng)重要的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略。淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù)，以質(zhì)取勝，以優(yōu)發(fā)財(cái)。
人們的消費(fèi)習(xí)慣正在悄悄變化，糧食當(dāng)蔬菜吃，玉米要吃青玉米，黃豆要吃青毛豆，蠶豆要吃青蠶豆，豬要吃乳豬，雞要吃仔雞，市場(chǎng)出現(xiàn)崇高嫩鮮食品的新潮。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷應(yīng)適應(yīng)這一變化趨向，這方面發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的多樣化決定了生產(chǎn)品種的多樣化，一個(gè)產(chǎn)品不僅要有多種品質(zhì)，而且要有多種規(guī)格。要根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶要求，生產(chǎn)適銷對(duì)路的各種規(guī)格的產(chǎn)品。實(shí)行“多品種、多規(guī)格、小批量、大規(guī)?！辈呗?，滿足多層次的消費(fèi)需求，開(kāi)發(fā)全方位的市場(chǎng)，化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提高綜合效益。
近年來(lái)，人們的消費(fèi)需求從盲目崇洋轉(zhuǎn)向崇尚自然野味。熱衷土特產(chǎn)品，蔬菜要吃野菜，市場(chǎng)要求搞好地方傳統(tǒng)土特產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，發(fā)展品質(zhì)優(yōu)良。風(fēng)味獨(dú)特的土特產(chǎn)品，發(fā)展野生動(dòng)物。野生蔬菜，以特優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品搶占市場(chǎng)，開(kāi)拓市場(chǎng)，不斷適應(yīng)變化著的市場(chǎng)需求。
6.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷之名片化策略。
一是要提高質(zhì)量，提升農(nóng)產(chǎn)品的品位，以質(zhì)創(chuàng)牌;二是要搞好包裝，美化農(nóng)產(chǎn)品的外表，以面樹(shù)牌;三是開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品的商標(biāo)注冊(cè)，叫響品牌名牌，以名創(chuàng)牌;四是加大宣傳，樹(shù)立公眾形象，以勢(shì)創(chuàng)牌。要以名牌產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)。
農(nóng)產(chǎn)品銷售要立足本地，關(guān)注身邊市場(chǎng)，著眼國(guó)內(nèi)外大市場(chǎng)，尋求銷售空間，開(kāi)辟空白市場(chǎng)，搶占大額市場(chǎng)。開(kāi)拓農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，要樹(shù)立大市場(chǎng)觀念，實(shí)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略，定準(zhǔn)自己產(chǎn)品銷售地域，按照銷售地的消費(fèi)習(xí)性，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。
因農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的季節(jié)性與市場(chǎng)需求的均衡性的矛盾帶來(lái)的季節(jié)差價(jià)，蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。要開(kāi)發(fā)和利用好這一商機(jī)，關(guān)鍵是要實(shí)行“反季節(jié)供給高差價(jià)賺取”策略。
發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工，既是滿足產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的需要，也是提高農(nóng)產(chǎn)品附加值的需要，發(fā)展以食品工業(yè)為主的農(nóng)產(chǎn)品加工是世界農(nóng)業(yè)發(fā)展的新方向、新潮流。世界發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品的加工品占其生產(chǎn)總量的90%，加工后增值2～3倍;我國(guó)加工品只占其總量的25%，增值25%，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工潛力巨大。
價(jià)格是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法寶，同品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低的，競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng)。生產(chǎn)成本是價(jià)格的基礎(chǔ)，只有降低成本，才能使價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的策略得以實(shí)施。要增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須實(shí)行“低成本、低價(jià)格”策略。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書(shū)篇七
枯樓籽有潤(rùn)肺、化痰、滑腸的功效，可以治療痰熱咳嗽、便秘、乳少等癥狀;現(xiàn)代藥理研究發(fā)現(xiàn)，栝樓仁有擴(kuò)張冠脈、增加冠脈流量、抑制血小板聚集的作用，對(duì)急性心肌缺血有明顯的保護(hù)作用，對(duì)糖尿病、高血壓、高血脂、高膽固醇有輔助療效，能提高肌體免疫功能，并有瘦身美容之功效。（首先得讓潛力消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品有了解的欲望）。
不斷開(kāi)發(fā)籽粒更加飽滿，含籽量得新品種；種植過(guò)程中盡可能使用農(nóng)家肥，減少農(nóng)藥使用量與頻率；栝樓籽清洗發(fā)酵炒制合乎標(biāo)準(zhǔn)，在保證營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的同時(shí)，盡可能改善口感，口味多樣化；包裝材料安全無(wú)害，包裝車間嚴(yán)格無(wú)菌，嚴(yán)格遵守食品安全法。因此想要在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類拔萃，從源頭品種研發(fā)，種植技術(shù)，采收過(guò)程，制作過(guò)程，產(chǎn)品包裝材料，經(jīng)過(guò)層層嚴(yán)苛的處理，嚴(yán)格按照《中華人民共和國(guó)食品安全法》的標(biāo)準(zhǔn)，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價(jià)格，品質(zhì)體現(xiàn)價(jià)值，確實(shí)如此。
我們公司是以精準(zhǔn)扶貧為抓手的一項(xiàng)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。所以我們以此來(lái)打造文化理念，如：務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)等。
嚴(yán)格的產(chǎn)品審核制度對(duì)本公司的形象至關(guān)重要（就拿拼多多來(lái)說(shuō)在上市初期就有自己的銷售方法即拼購(gòu)并有全網(wǎng)最低的價(jià)格，正是最低的價(jià)格吸引了底層消費(fèi)者，但是產(chǎn)品質(zhì)量跟不上導(dǎo)致口碑不好，最近其有轉(zhuǎn)型到高端消費(fèi)者的趨向，但是不好的口碑已經(jīng)傳遍，形象的挽回并不容易）所以從初期我們就要樹(shù)立良好的口碑。重要的是要讓消費(fèi)者看到我們對(duì)這些問(wèn)題所做的努力（我們可以定期招募消費(fèi)者來(lái)生產(chǎn)場(chǎng)地親自監(jiān)督各項(xiàng)指標(biāo)的檢測(cè)過(guò)程）消費(fèi)者對(duì)我們的評(píng)價(jià)及宣傳效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們的宣傳效果。
近年來(lái)食品安全是大家關(guān)注的'熱點(diǎn)，我們要讓消費(fèi)者了解到我們的生產(chǎn)流程，可以把基地建造成觀光、品嘗、親手嘗試制作為一體的現(xiàn)代化基地。讓消費(fèi)者看到從采摘到成品的全過(guò)程，讓他們切實(shí)感受到我們公司產(chǎn)品的綠色性，消費(fèi)者的口口相傳才是最好的宣傳途徑。
把產(chǎn)品分為低、中、高三個(gè)層次，分別滿足不同的消費(fèi)群體。低、中層次的產(chǎn)品滿足普通消費(fèi)者的食用，高層次的產(chǎn)品滿足高消費(fèi)者的需求（比如此類產(chǎn)品的籽粒一定得特別飽滿、產(chǎn)品的加工過(guò)程必須細(xì)致，打造出一種各項(xiàng)指標(biāo)最好的產(chǎn)品，并用高端包裝進(jìn)行包裝），把產(chǎn)品打造成休閑食品和走親訪友的必備禮物。（這需要良好的宣傳并在消費(fèi)者心中形成良好的形象）。
我們的包裝需密閉的，這樣才符合消費(fèi)者的安全觀念。我們的包裝可以為真空包裝和充氮?dú)獍b，這樣可以解決細(xì)菌生長(zhǎng)和運(yùn)輸過(guò)程中的擠壓?jiǎn)栴}。包裝可以設(shè)計(jì)成具有紀(jì)念意義的不同內(nèi)容。例如農(nóng)夫山泉曾經(jīng)的包裝上有網(wǎng)易云音樂(lè)上的優(yōu)秀評(píng)論，我們以此也可以征集各消費(fèi)者的心里話（對(duì)情侶、家人、社會(huì)、國(guó)家等）同時(shí)我們可以在學(xué)?；蛘呱鐣?huì)上征集包裝的設(shè)計(jì)。
隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)不在滿足我們的需求，我們的銷售渠道應(yīng)該線上與線下相結(jié)合。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書(shū)篇八
·要抓住旺季時(shí)機(jī)，加強(qiáng)終端銷售，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。
·要加強(qiáng)流通的覆蓋率。
·要提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。
·要樹(shù)立快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”的品牌個(gè)性。
廣東一、二級(jí)市場(chǎng)。
xx年8月-xx年12月。
合計(jì)118萬(wàn)。
·采取何種有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略來(lái)刺激產(chǎn)品的銷售。
·如何吸引消費(fèi)者，激發(fā)她們的購(gòu)買欲望。
1.通過(guò)整合資源，在終端建立廠家與消費(fèi)者互動(dòng)的溝通，通過(guò)roadshow、終端演示、促銷活動(dòng)等形式，讓消費(fèi)者在參與的過(guò)程中切實(shí)體會(huì)到快美獨(dú)特的產(chǎn)品形象，加深其對(duì)快美品牌的忠誠(chéng)度。
2.整合媒體資源，統(tǒng)一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應(yīng)，形成強(qiáng)大的宣傳合力。
3.以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題，在所有活動(dòng)中貫徹始終。
(一)、廣告。
·表現(xiàn)策略。
1、以快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣點(diǎn)，在廣告中重點(diǎn)訴求。
2、以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會(huì)時(shí)尚”的風(fēng)潮，類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等，再與電臺(tái)、硬廣告等結(jié)合，充分展示這個(gè)主題。
·投放策略。
1、媒體組合：報(bào)紙、電臺(tái)、pop及其他宣傳物料。
2、將廣州、深圳、珠海作為一級(jí)市場(chǎng)，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關(guān)、江門為二級(jí)市場(chǎng)，在廣告力度上有所區(qū)別。
·具體執(zhí)行。
1、報(bào)紙軟文。
建議軟文炒作可分幾個(gè)階段進(jìn)行：
·講述紅色發(fā)型的靚麗時(shí)尚之處及幾種自助調(diào)制方法。
2、電臺(tái)。
在《城市之聲》電臺(tái)合辦《快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”》節(jié)目，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象。周期為3個(gè)月，每節(jié)30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)宣傳，包括紅色發(fā)型調(diào)制，獲獎(jiǎng)麗人傾吐心聲等，以及終端活動(dòng)的宣傳促進(jìn)，roadshow的宣傳等)。
3.報(bào)紙。
在《南方都市報(bào)》上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙，和個(gè)人資料一起寄到指定地址?？烀缹⒀?qǐng)專家評(píng)選，獲獎(jiǎng)?wù)吒饔胁煌?jiǎng)項(xiàng)。
4、pop及其他宣傳物料。
作為形象和產(chǎn)品傳播的有力補(bǔ)充，加強(qiáng)終端促銷效果。
(二)、促銷活動(dòng)策略。
·在各大商嘗超市針對(duì)17-35歲追求時(shí)尚的城市青年開(kāi)展人員推廣、捆綁銷售、有獎(jiǎng)銷售等活動(dòng)，傳播快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”的品牌形象，刺激消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)買，以增加銷量。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書(shū)篇九
本次自助餐會(huì)活動(dòng)，既區(qū)別于第一次的人海行動(dòng)(人氣階段)，又不同于當(dāng)前正在進(jìn)行的快樂(lè)星期六活動(dòng)(運(yùn)行階段)。要著重突出節(jié)的成份;營(yíng)造節(jié)的氛圍;體現(xiàn)節(jié)的歡快。人員基本控制在400人左右，達(dá)到能坐下，不擁擠，使顧客感到不是來(lái)酒店用餐，而是來(lái)隴鑫過(guò)節(jié)。給顧客的總體印象是：華貴、優(yōu)雅、熱鬧、祥和、溫馨、輕松。把整個(gè)自助餐會(huì)辦成類似春節(jié)團(tuán)拜、聯(lián)歡的形式，為春節(jié)再次舉辦活動(dòng)打下良好的基礎(chǔ)。宣傳、擴(kuò)大星級(jí)酒店影響力和知名度。充分發(fā)揮餐飲服務(wù)行業(yè)龍頭作用，想方設(shè)法拉動(dòng)酒店經(jīng)濟(jì)，占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)，力爭(zhēng)創(chuàng)造一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，是本次兩節(jié)活動(dòng)的目的所在。
1、到隴鑫，過(guò)圣誕。
品美食，迎新年。
2、激情圣誕夜，狂歡在隴鑫。
平安幸福年，相約在酒店。
3、火樹(shù)銀花賀圣誕，
燈紅酒綠迎新年。
地點(diǎn)：隴鑫國(guó)際大酒店2f宴會(huì)廳。
1、酒店大廳(內(nèi)、外待定)擺放大型圣誕樹(shù)、圣誕老人各一對(duì)。
2、酒店大廳內(nèi)擺放大型花壇一個(gè)。
3、2f宴會(huì)廳右側(cè)擺放圣誕樹(shù)8棵，樹(shù)上懸掛用酒店廣告內(nèi)容包裝的蘋果若干枚，親情祝福卡若干條。
4、宴會(huì)廳左側(cè)懸掛紅燈籠8個(gè)，附加有獎(jiǎng)燈謎若干條。燈謎以隴鑫大酒店特制的精美賀年卡形式出現(xiàn)，正面為隴鑫祝福，背面為燈謎內(nèi)容。
5、宴會(huì)廳舞臺(tái)上方拉電絲若干條，電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球。
6、舞臺(tái)兩側(cè)擺放香檳塔及大型燭臺(tái)。
7、選2名男服務(wù)員扮圣誕老人，選一男一女服務(wù)員扮散財(cái)童子。以上特制服裝均有隴鑫標(biāo)志。
為使本次自助餐會(huì)活動(dòng)取得圓滿成功，達(dá)到預(yù)期的效果。2f宴會(huì)廳led大屏兩邊循環(huán)打出本次活動(dòng)的三組主題宣傳詞(對(duì)聯(lián)式豎排)，大屏中間反復(fù)播放《圣誕故事》、《新年祝?！返葍?nèi)容，并穿插播放酒店宣傳短片。同時(shí)選擇有關(guān)圣誕、新年的典型曲目，作為背景音樂(lè)一直循環(huán)播放。
整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)控，具體操作可按三個(gè)樂(lè)章進(jìn)行，也是三個(gè)高潮。
第一樂(lè)章：同度兩節(jié)，共享美食。
客人基本到齊后，led電子屏打出第一樂(lè)章的內(nèi)容，此時(shí)主持人及兩名圣誕老人，兩名散財(cái)童子同時(shí)登場(chǎng)亮相，在主持人致歡迎詞、祝酒詞期間，圣誕老人和散財(cái)童子有歡迎、祝福動(dòng)作，此時(shí)分兩組分別完成倒香檳酒和點(diǎn)蠟燭的環(huán)節(jié)。當(dāng)主持人祝酒詞結(jié)束后，工程人員推動(dòng)電絲閘刀，引爆舞臺(tái)上方的氣球，讓氣球內(nèi)的紙屑和彩條灑落，形成雪花飄飄和天女散花之仙境，從而形成活動(dòng)的第一個(gè)高潮。
第二樂(lè)章：驚喜回報(bào)，抽取大獎(jiǎng)。
當(dāng)自助餐會(huì)進(jìn)行到一定階段，選擇合適時(shí)間推出第二樂(lè)章。本樂(lè)章是本次活動(dòng)高潮中的高潮，既實(shí)惠，又熱鬧。主持人在不停的宣布燈謎競(jìng)猜結(jié)果的同時(shí)，穿插宣布各項(xiàng)大、中、小中獎(jiǎng)信息。在此時(shí)間段，酒店攝像師可免費(fèi)為中獎(jiǎng)人員同圣誕老人、散財(cái)童子免費(fèi)拍照合影，形成第二個(gè)高潮。
第三樂(lè)章：激情狂歡，采摘平安。
這個(gè)時(shí)間段部分客人已經(jīng)陸續(xù)離開(kāi)，大廳內(nèi)已有較多空間。此時(shí)主持人宣布采摘平安活動(dòng)開(kāi)始，同時(shí)宣布采摘蘋果的寓意和簡(jiǎn)要注意事項(xiàng)。為切實(shí)形成第三個(gè)高潮，不至于使整個(gè)活動(dòng)出現(xiàn)虎頭蛇尾現(xiàn)象，酒店可事先安排一定數(shù)量擅長(zhǎng)歌舞的服務(wù)人員，登上舞臺(tái)進(jìn)行歌舞表演，有目的的同客人進(jìn)行互動(dòng)。但時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，氣氛把握要適度。
借鑒酒店歷次舉辦營(yíng)銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，本次兩節(jié)活動(dòng)仍按《榆中電視臺(tái)》、《生活導(dǎo)報(bào)》等傳播形式進(jìn)行為期三至七天的廣告宣傳。
本次活動(dòng)設(shè)。
一等獎(jiǎng)：個(gè)，實(shí)物為：價(jià)值約：元。
二等獎(jiǎng)：個(gè)，實(shí)物為：價(jià)值約：元。
三等獎(jiǎng)：個(gè)，實(shí)物為：價(jià)值約：元。
制作精美賀年卡個(gè)，背面分別標(biāo)有代金卷、生日蛋糕、北京烤鴨等贈(zèng)送內(nèi)容，定做生日蛋糕、北京烤鴨可補(bǔ)找差價(jià)，縣城內(nèi)免費(fèi)送貨。
按以往慣例，組織相當(dāng)數(shù)量的營(yíng)銷人員走街巷、進(jìn)單位，廣泛宣傳。有目的的推銷，此次活動(dòng)預(yù)計(jì)銷票張。
人資部：制定細(xì)案，廣告、餐票設(shè)計(jì)，配合場(chǎng)地布置，配合現(xiàn)場(chǎng)檢票。
責(zé)任人：
餐飲部：全程服務(wù)，菜品制訂，用餐場(chǎng)地布置。
責(zé)任人：
客房部、前廳：現(xiàn)場(chǎng)組織指揮，引領(lǐng)、疏散客人。
責(zé)任人：
婚慶公司：現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置，書(shū)寫歡迎詞、祝酒詞、燈謎內(nèi)容，圣誕老人、散財(cái)童子服裝制作及人員挑選，led大屏內(nèi)容策劃，背景音樂(lè)選制，主持串臺(tái)，獎(jiǎng)項(xiàng)宣布等。
責(zé)任人：
園藝部：配合現(xiàn)場(chǎng)布置。
責(zé)任人：
工程部：自制舞臺(tái)電絲氣球懸掛簡(jiǎn)單設(shè)施并掌握推閘引爆時(shí)間，保證活動(dòng)用電及安全工作。
責(zé)任人：
網(wǎng)絡(luò)信息部：舞美燈光，led大屏操作，音響設(shè)備調(diào)控。
責(zé)任人：
康體部：獎(jiǎng)品保存及發(fā)放，配合引導(dǎo)、疏散客人。
責(zé)任人：
禮警部：場(chǎng)外車輛指揮與停放，現(xiàn)場(chǎng)保安及人員疏散。
責(zé)任人：
財(cái)務(wù)部：售票、檢票、錢票總控。
責(zé)任人：
各部門：營(yíng)銷宣傳、銷售餐卷。
責(zé)任人：
活動(dòng)結(jié)束后，由總經(jīng)理安排合適時(shí)間，進(jìn)行全面、細(xì)致工作小結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出不足，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，以便整改。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書(shū)篇十
當(dāng)下otc營(yíng)銷最重要的一個(gè)手段就是在產(chǎn)品的包裝上大做文章，在各大連鎖藥店處處都見(jiàn)到琳瑯滿目的堆頭和陳列、各種形式的pop廣告，甚至有一些企業(yè)與專業(yè)媒體合作舉辦pop陳列大賽。這種營(yíng)銷現(xiàn)象的背后到底蘊(yùn)藏著怎樣的思考？因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的背景下，通過(guò)產(chǎn)品的外在形式即形式產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷策劃，無(wú)疑是吸引受眾的眼球，增加吸引力，更是在整體戰(zhàn)略下的一系列的營(yíng)銷行為。
形式產(chǎn)品，真的不止是形式……。
一、形式是產(chǎn)品品質(zhì)的體現(xiàn)。
成熟的形式產(chǎn)品是產(chǎn)品品質(zhì)的體現(xiàn)。在otc營(yíng)銷中，設(shè)計(jì)精美、高端的產(chǎn)品會(huì)給人一種品質(zhì)感、高端化，在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)之初，設(shè)計(jì)師要在產(chǎn)品的屬性、特征中尋求設(shè)計(jì)元素，并以此為核心展開(kāi)設(shè)計(jì)。同樣的藥品，包裝設(shè)計(jì)不同，給消費(fèi)者的信心就會(huì)不同。藥品商業(yè)公司、零售公司或者消費(fèi)者，在選藥時(shí)如沒(méi)廣告支持，在同類競(jìng)品幾十個(gè)、甚至上百個(gè)中要脫穎而出，包裝形象差異化即形式產(chǎn)品就顯得非常關(guān)鍵了。在花費(fèi)相等的前提下，優(yōu)秀的包裝更能給人物超所值之感。優(yōu)秀的包裝是產(chǎn)品質(zhì)量的延伸，它給受眾一種質(zhì)量認(rèn)同，是產(chǎn)品品位的外在體現(xiàn)。
案例分析。
作為一個(gè)百年老字號(hào)某傳統(tǒng)中藥企業(yè)。在上個(gè)世紀(jì)末，老品牌小富即安的保守思想，漸漸使該企業(yè)陷入產(chǎn)品雖好，但定位低端、消費(fèi)者關(guān)注逐年降低、品牌形象老化的困境，利潤(rùn)增長(zhǎng)十分緩慢。之后，該企業(yè)決策層果斷分析認(rèn)為，傳統(tǒng)的產(chǎn)品如果不在使用方式上創(chuàng)新，是沒(méi)有生存空間的。企業(yè)決心從核心產(chǎn)品的形態(tài)上進(jìn)行變革，推出了戰(zhàn)略性產(chǎn)品――-×××（產(chǎn)品名稱）氣霧劑，由止血和鎮(zhèn)痛兩瓶組成，一白一紅，特點(diǎn)鮮明，辨別度很高。其中白瓶為噴霧式散劑，紅瓶是保險(xiǎn)液。從包裝工藝到包裝材質(zhì)均為精品，讓人一眼就可以看得出來(lái)。隨后通過(guò)體育明星形象代言、央視廣告強(qiáng)大的傳播力，該產(chǎn)品成功躍居氣霧劑類產(chǎn)品第一品牌，成為居家和旅行必備產(chǎn)品。
二、形式是品牌核心價(jià)值的體現(xiàn)。
一個(gè)成功的包裝設(shè)計(jì)，不僅僅是包裝產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者選購(gòu)，更多的是體現(xiàn)企業(yè)文化內(nèi)涵及品牌核心價(jià)值。
成功的包裝策劃能讓消費(fèi)者記住包裝、記住品牌、記住企業(yè)。所以形式產(chǎn)品不僅代表產(chǎn)品的本身，更體現(xiàn)了與產(chǎn)品聯(lián)系在一起的品牌及企業(yè)。
案例分析。
某制藥旗下有胃藥系列、皮膚用藥系列、女性護(hù)理系列、心腦血管系列、其他等五大系列50多個(gè)品種品規(guī)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的包裝均是以企業(yè)徽標(biāo)為基準(zhǔn)的包裝系列，在設(shè)計(jì)中將平面圖案立體化、美觀化，設(shè)計(jì)成質(zhì)感很強(qiáng)的立體球形圖，以三條曲線色帶飄動(dòng)為水波紋，在藍(lán)色的海洋背景的襯托下，將“水是生命之源”這一理念很好的體現(xiàn)出來(lái)，強(qiáng)化了該企業(yè)品牌核心價(jià)值。
并以其核心品種“奧美拉唑腸溶膠囊”為明星產(chǎn)品，重點(diǎn)設(shè)計(jì)，再進(jìn)行系列化延展。胃藥系列以藍(lán)色調(diào)為主，女性護(hù)理系列以粉紫色為主，皮膚用藥以橙黃色為基調(diào)，心腦血管系列以綠色為基調(diào)。
這樣整個(gè)系列的產(chǎn)品形象完美展現(xiàn)在受眾面前，當(dāng)我們只要看見(jiàn)其中一個(gè)包裝元素就會(huì)聯(lián)想到產(chǎn)品、品牌，甚至是企業(yè)。這是形式產(chǎn)品存在又一價(jià)值。
以上兩個(gè)方面只是形式產(chǎn)品存在意義的一小部分，筆者拋磚引玉，希望能引起大家的深思，但筆者堅(jiān)信，形式產(chǎn)品遠(yuǎn)不止是形式，它存在的價(jià)值會(huì)越來(lái)越明晰，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，它會(huì)更多地參與到營(yíng)銷行為中來(lái)。我們一起期待吧！
鏈接：什么是形式產(chǎn)品。
形式產(chǎn)品是指核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式或目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)某一需求的特定滿足形式，包括品質(zhì)、式樣、特征、商標(biāo)及包裝。
形式產(chǎn)品是核心產(chǎn)品得以實(shí)現(xiàn)的形式，也即向市場(chǎng)提供的實(shí)體和勞務(wù)的外觀。例如，對(duì)于洗衣機(jī)，其形式產(chǎn)品就是其外觀式樣、品牌名稱和包裝等；對(duì)于電影院，則指其是一個(gè)包含有很多座椅及放映設(shè)施的建筑物。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書(shū)篇十一
金融六品的營(yíng)e是商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)管理的基本內(nèi)容之一，是商業(yè)銀行營(yíng)管理的主要組成部分，屬于服務(wù)營(yíng)銷領(lǐng)域。又章就如何優(yōu)化商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營(yíng)銷策略進(jìn)行了比較全面的分析與研究。
隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的完善，市場(chǎng)營(yíng)銷理念深入商業(yè)銀行金融產(chǎn)品銷傳管理中。而對(duì)口益激烈的銀行服務(wù)質(zhì)量、業(yè)務(wù)質(zhì)量、金融產(chǎn)品價(jià)格、金融產(chǎn)品種類之間的競(jìng)爭(zhēng)，有必要對(duì)如何優(yōu)化商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營(yíng)銷策略進(jìn)行更加全而的研究與探索，提高商業(yè)銀行金融產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
2.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品分銷策略。
如果一個(gè)商業(yè)銀行擁有極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的金融產(chǎn)品品種和產(chǎn)品價(jià)格，卻沒(méi)有良好的分銷渠道，那么金融產(chǎn)品依然無(wú)法實(shí)現(xiàn)良好的營(yíng)銷效果。作為連接金融產(chǎn)品需求者和金融產(chǎn)品供應(yīng)者基本紐帶的分銷渠道能夠快捷、方便、適地、適時(shí)的將金融產(chǎn)品提供給需求者，可以說(shuō)對(duì)十商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)效益的好壞具有關(guān)鍵性的影響。
現(xiàn)代社會(huì)各種媒體網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速。種類各異，信息傳達(dá)渠道泛濫，iaj業(yè)銀行銷信渠道更是多元化，例如，網(wǎng)上銀行、電話銀行、銷信終端機(jī)、自助銀行、自動(dòng)取款機(jī)等。作者認(rèn)為商業(yè)銀行分銷渠道的優(yōu)化應(yīng)該堅(jiān)持兩條腿走路的理念，具體分析就是在傳統(tǒng)分銷策略方而，iaj業(yè)銀行要不斷增加營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、優(yōu)化銀行柜臺(tái)服務(wù)項(xiàng)日、豐富銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)種類、繼續(xù)加大銀行傳統(tǒng)分銷渠道建設(shè)力度，之所以銀行要繼續(xù)加大傳統(tǒng)分銷渠道建設(shè)力度的原因是日前我國(guó)銀行營(yíng)業(yè)柜臺(tái)依然是商業(yè)銀行擴(kuò)大宣傳、聯(lián)系客戶、業(yè)務(wù)辦理、先進(jìn)回籠以及存款吸收的}幾要業(yè)務(wù)模式，對(duì)十銀行的運(yùn)營(yíng)依然發(fā)揮}幾體性的作用;在現(xiàn)代分銷策略方而，iaj業(yè)銀行要充分借助各種信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，開(kāi)展“移動(dòng)銀行”、“家庭銀行”以及“企業(yè)銀行”等網(wǎng)絡(luò)分銷渠道模式，突破傳統(tǒng)銀行服務(wù)中的空間和}}寸間限制，以便十銀行客戶隨}}寸隨地享受銀行齊種服務(wù)。
3.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品定價(jià)策略。
商業(yè)銀行金融產(chǎn)品的定價(jià)對(duì)十金融產(chǎn)品的營(yíng)銷效果和商業(yè)銀行的盈利能力具有直接影}響，在整個(gè)金融產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中占據(jù)關(guān)鍵地位。金融產(chǎn)品的定價(jià)與普通企業(yè)商品相比具有一定的特殊.合理的定價(jià)不僅僅需要考慮銀行經(jīng)營(yíng)成本，還需要對(duì)客戶心理因素、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、貨幣流通、國(guó)家金融產(chǎn)品法律法規(guī)等，金融產(chǎn)品的定價(jià)是否合理不僅僅對(duì)銀行自身造成影響，而且會(huì)對(duì)社會(huì)貨幣流通產(chǎn)生一定的影響。所以日前很多銀行金融產(chǎn)品的定價(jià)會(huì)受到國(guó)家金融法律法規(guī)的控制，例如，我國(guó)商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)受國(guó)家政策和銀行激烈競(jìng)爭(zhēng)的影11句收費(fèi)都偏低，甚至成為免費(fèi)業(yè)務(wù)，濘致消費(fèi)者普遍性的形成一種銀行服務(wù)免費(fèi)的一種潛意識(shí)，出現(xiàn)新的金融產(chǎn)品寸，如何設(shè)計(jì)出客戶能夠從心里上認(rèn)可性價(jià)比的金融產(chǎn)品價(jià)格水平具有一定的難度。日前部分商業(yè)銀行的借記卡”年費(fèi)收取以及銀行卡跨行取款費(fèi)用引起社會(huì)普遍性的爭(zhēng)議就證明了這一點(diǎn)。
隨著我國(guó)金融市場(chǎng)的逐步開(kāi)放，商業(yè)銀行將擁有更大的金融和貸款利率的自幾權(quán)。金融產(chǎn)品的定價(jià)合理性對(duì)十金融產(chǎn)品的營(yíng)銷效益會(huì)有更大的影。因而銀行要加大金融產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查分力度，針對(duì)不同產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)度、不同消費(fèi)人群、不同的市場(chǎng)制定出既能夠保證商業(yè)銀行營(yíng)銷策略順利進(jìn)行，銀行盈利提高，_義能夠滿足客戶需求，具有一定市場(chǎng)適應(yīng)性的金融產(chǎn)品價(jià)格?？茖W(xué)合理、符合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的金融產(chǎn)品定價(jià)能夠提高銀行盈利能力，增強(qiáng)銀行在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的實(shí)力，避免銀行出現(xiàn)齊種金融風(fēng)險(xiǎn)。
4.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品策略。
商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營(yíng)銷策略中的產(chǎn)品策略涉及的因素較多，但是根據(jù)日前金融市場(chǎng)分析，不管規(guī)模多大的銀行都無(wú)法提供滿足整個(gè)市場(chǎng)全部需求的金融產(chǎn)品，不可能有而而俱到的金融產(chǎn)品，所以銀行在推出金融產(chǎn)品寸，首先要將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，結(jié)合銀行客戶群體選擇日標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)日標(biāo)市場(chǎng)客戶的心理特征、消費(fèi)需求、消費(fèi)潛力、現(xiàn)行金融產(chǎn)品情況等因素確定市場(chǎng)定位，制定出符合市場(chǎng)需求的金融產(chǎn)品。
總而言之，如何更好的指定出金融產(chǎn)品營(yíng)銷策略對(duì)十商業(yè)銀行的盈利能力和生存能力具有關(guān)鍵影響。在多元化金融市場(chǎng)中，每一個(gè)商業(yè)銀行都要制定科學(xué)合理、具有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的金融產(chǎn)品營(yíng)銷策略，提高商業(yè)銀行盈利能力。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書(shū)篇十二
本次活動(dòng)以“青春飛揚(yáng)、思維激蕩”為主題，針對(duì)人的知覺(jué)、思維、動(dòng)機(jī)等心理問(wèn)題，展開(kāi)一系列的競(jìng)逐。希望可以通過(guò)本次活動(dòng)，培養(yǎng)同學(xué)們的邏輯思維能力，建立彼此認(rèn)識(shí)，增加相互感情。
（一）前期工作。
1、前期宣傳。
（1）宣傳時(shí)間：xxxx年xx月xx日—xx月xx日。
（2）宣傳形式：各班級(jí)qq群，微信群，微博互動(dòng)，朋友圈。
2、報(bào)名工作。
（1）活動(dòng)聯(lián)系人：
（2）報(bào)名時(shí)間：xx年xx月xx日至x月x日。
（3）報(bào)名方式：通過(guò)班長(zhǎng)或班委組織好班級(jí)參賽人員名單統(tǒng)一將參賽人員名單遞交至活動(dòng)聯(lián)系人處。
（4）報(bào)名須知：遞交參賽選手名單時(shí)請(qǐng)按照“姓名+性別+班級(jí)+手機(jī)號(hào)”形式遞交。
3、初賽抽簽安排。
初賽日的下午所有參賽選手在參賽地點(diǎn)統(tǒng)一抽簽決定分組。
（二）活動(dòng)開(kāi)展。
1、初賽。
（1）初賽時(shí)間：
（2）初賽地點(diǎn)：
2、決賽。
（1）決賽時(shí)間：
（2）決賽地點(diǎn)：
（三）后期工作。
1、頒獎(jiǎng)典禮：20xx年x月x日。
2、頒獎(jiǎng)地點(diǎn)：
主辦單位：
協(xié)辦部門：
（一）活動(dòng)角色。
1、法官：負(fù)責(zé)主持游戲，參與者要聽(tīng)從其指示，法官要明確每個(gè)人的身份，要做到絕對(duì)公平、公正，并且擁有獎(jiǎng)懲權(quán)。
2、副法官：協(xié)助法官的工作，在游戲過(guò)程中負(fù)責(zé)維持賽場(chǎng)秩序并且協(xié)助法官計(jì)分。
3、警察：持有特別權(quán)利，每個(gè)夜晚可以查驗(yàn)一名玩家的身份，帶領(lǐng)平民找出殺手并且將殺手除去。
4、殺手：隱藏自己身份的同時(shí)在夜晚利用身份所擁有的特別的權(quán)利，殺掉懷疑的玩家或者誘導(dǎo)平民把警察推掉，白天隱藏在好人中間，黑夜出來(lái)殺人。
5、平民：為好人一方，協(xié)助警察努力找出殺手并且通過(guò)公決方式將殺手從游戲中去除。平民在黑夜的時(shí)候要閉眼，對(duì)殺手行兇完全不知。
（二）角色配置。
1、初賽人員。
（1）游戲角色成員由各班級(jí)報(bào)名組成；
（2）法官浙江大學(xué)在職研究生南京中心人員組成；
（3）游戲角色分為3名警察，3名殺手，6名平民，每局比賽開(kāi)始前參賽者將以抽牌的形式確定其游戲身份。
2、初賽分組規(guī)則。
（1）各參賽人員除了為自己而站也可以為班級(jí)贏得積分，詳情見(jiàn)活動(dòng)規(guī)則。
3、決賽人員。
（1）個(gè)人積分前十的人員可以直接進(jìn)入決賽；
（2）所在班級(jí)團(tuán)隊(duì)積分第一和第二的，可以分別再推薦1人直接進(jìn)入決賽。
（三）活動(dòng)規(guī)則（見(jiàn)附件）。
（四）勝負(fù)判斷及計(jì)分規(guī)則。
1、殺手一方全部死去，則警察一方獲勝；警察各得4分，平民得2分，殺手不得分。
2、警察一方全部死去，則殺手一方獲勝；殺手各得4分，警察、平民均不得分。
3、平民一方全部死去，則殺手一方獲勝；殺手各得4分，警察、平民均不得分。
4、在游戲過(guò)程中表現(xiàn)突出并且獲勝的參賽者可獲法官1—2的加分。
5、在游戲過(guò)程中違反規(guī)則的參賽者將被法官處以扣除2—4積分的懲罰。
6、根據(jù)初賽成績(jī)的百分之七十加決賽成績(jī)計(jì)為總成績(jī)，評(píng)選出mvp。
（五）專業(yè)術(shù)語(yǔ)（見(jiàn)附件）。
（六）注意事項(xiàng)。
1、游戲過(guò)程中，法官享有絕對(duì)權(quán)威，任何人不得以任何形式（包括語(yǔ)言、表情、動(dòng)作等）對(duì)法官提出質(zhì)疑。
2、游戲本著娛樂(lè)的目的，請(qǐng)避免帶個(gè)人情緒的行為及進(jìn)行人身攻擊。
3、請(qǐng)勿使用以人格、名譽(yù)、性別等手段賭咒發(fā)誓的非正當(dāng)方法取得他人信任。
4、游戲過(guò)程中發(fā)言須在輪到自己發(fā)言時(shí)發(fā)言，發(fā)言應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅。玩家須認(rèn)真傾聽(tīng)他人的發(fā)言，過(guò)后請(qǐng)勿詢問(wèn)。別人發(fā)言時(shí)即使被提問(wèn)也無(wú)權(quán)回答。如擅自發(fā)言者在法官給出警告后屢犯同樣錯(cuò)誤而引起其他玩家的強(qiáng)烈不滿，法官有權(quán)按規(guī)定對(duì)其進(jìn)行扣分處罰。
5、除特殊情況外，游戲以警察或殺手一方全部出局為結(jié)束標(biāo)準(zhǔn)。玩家（平民除外）有權(quán)選擇投降，但已方尚有同伴活著的時(shí)候嚴(yán)禁投降。
6、游戲中嚴(yán)禁亮牌或看他人牌。法官未宣布結(jié)束前，任何人無(wú)權(quán)提前結(jié)束游戲。
7、殺人或驗(yàn)人或自殺時(shí)要少數(shù)服從多數(shù)，法官也將遵循這一準(zhǔn)則確定結(jié)果。
8、殺手不允許連續(xù)兩局首殺同一個(gè)人，警察也不允許連續(xù)兩局首驗(yàn)同一個(gè)人。
9、游戲時(shí)玩家之間禁止任何形式的身體接觸。
10、投票時(shí)應(yīng)事先做好決定，不得跟票。
11、被殺者以及被票決者在出局后必須立刻離場(chǎng)，并且在下一局開(kāi)始之前返回游戲場(chǎng)所。
（七）活動(dòng)器材。
1、音響（每桌配一個(gè)）。
2、撲克牌若干。
（八）活動(dòng)場(chǎng)所。
待定。
七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。
八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
（一）團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)2個(gè)。
第一名：
第二名：
（二）個(gè)人獎(jiǎng)3個(gè)。
第一名：
第二名：
第三名：
九、評(píng)委嘉賓。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書(shū)篇十三
合同。
甲方(供貨單位)：______________________________。
乙方(購(gòu)貨單位)：______________________________。
為認(rèn)真貫徹執(zhí)行《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》等法律法規(guī)，明確雙方的藥品購(gòu)銷責(zé)任，保證藥品質(zhì)量穩(wěn)定和安全有效，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商決定，簽訂協(xié)議如下：
一、甲方為合法的藥品經(jīng)營(yíng)批發(fā)企業(yè)，應(yīng)向乙方提供加蓋企業(yè)印章的有效證照復(fù)印件。
二、甲方向乙方提供的藥品應(yīng)是取得國(guó)家藥監(jiān)部門批準(zhǔn)生產(chǎn)，并符合法定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)檢驗(yàn)合格，包裝和標(biāo)色符合國(guó)家的有關(guān)規(guī)定和運(yùn)輸要求的合格藥品;進(jìn)口藥品附蓋有質(zhì)管部門印章的《進(jìn)口藥品注冊(cè)證》、《進(jìn)口藥品檢驗(yàn)報(bào)告書(shū)》復(fù)印件。
三、乙方應(yīng)向甲方提供蓋有印章的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)或醫(yī)療執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)等有效的法定資格證書(shū)復(fù)印件。
四、乙方根據(jù)經(jīng)營(yíng)或醫(yī)療需要定期或不定期向甲方訂購(gòu)藥品，乙方訂貨以電話、傳真或便函等形式通知甲方，甲方接到通知后，應(yīng)盡可能滿足供應(yīng)，開(kāi)票發(fā)貨，保證運(yùn)輸。
五、乙方對(duì)甲方所供藥品應(yīng)及時(shí)驗(yàn)收，如有質(zhì)量問(wèn)題、應(yīng)在一周內(nèi)通知甲方，經(jīng)驗(yàn)收合格的`藥品，應(yīng)在貨到之日付款(雙方另有約定的除外)。
六、乙方如需退貨，須經(jīng)甲方確認(rèn)同意，憑甲方單。
七、雙方每年度做一次財(cái)務(wù)對(duì)帳工作。協(xié)議期間，甲、乙雙方應(yīng)有效履行承諾的協(xié)議條款，甲方應(yīng)有專人為乙方服務(wù)，乙方委托專人與甲方聯(lián)系，負(fù)責(zé)應(yīng)付帳款的確認(rèn)及付款工作。若雙方原有人員工作調(diào)動(dòng)，雙方將有義務(wù)派有關(guān)人員協(xié)調(diào)前期工作以保證履約的延續(xù)性。
八、本合同適用于書(shū)面合同、電話、電傳、便函等方式的購(gòu)銷活動(dòng)。
九、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。未盡事宜，由雙方協(xié)商解決。
十、本協(xié)議自雙方簽訂之日起有效二年。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書(shū)篇十四
本合同下列術(shù)語(yǔ)應(yīng)解釋為：
b.“合同價(jià)”系指根據(jù)合同規(guī)定賣方在正確地完全履行合同義務(wù)后買方應(yīng)付給賣方的價(jià)格。
c.“貨物”系指賣方根據(jù)合同規(guī)定須向買方提供的一切設(shè)備、機(jī)械和域其材料。
d.“服務(wù)”系指根據(jù)合同規(guī)定賣方承擔(dān)與供貨有關(guān)的輔助服務(wù)，比如運(yùn)輸_____以及其他的伴隨服務(wù)，比如安裝、調(diào)試、提供技術(shù)援助、培訓(xùn)和合同中規(guī)定賣方應(yīng)承擔(dān)的其他義務(wù)。
e.“合同條款”是指本合同條款。
f.“買方”買方名稱在合同條款資料表中指明。
g.“賣方”賣方名稱在合同條款資料表中指明。
h.“項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)”本項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)名稱在合同條款資料表中指明。
i.“天”指日歷天數(shù)。
2.適用性。
2.1?本合同條款適用于沒(méi)有被本合同其他部分的條款所取代的范圍。
3.來(lái)源地。
3.1?本合同項(xiàng)下所提供的貨物及服務(wù)均應(yīng)來(lái)自于中華人民共和國(guó)或是與中華人民共和國(guó)有正常貿(mào)易往來(lái)的國(guó)家（以下簡(jiǎn)稱“合格來(lái)源國(guó)”）和地區(qū)。
3.2?本條所述的“來(lái)源地”系指貨物開(kāi)采、生長(zhǎng)、生產(chǎn)地或提供服務(wù)的源地。經(jīng)過(guò)制造加工的產(chǎn)品或經(jīng)過(guò)實(shí)質(zhì)上組裝主要元件而形成的產(chǎn)品均可稱為貨，商業(yè)上公認(rèn)的新產(chǎn)品是指在基本特征、目的或功能上與元部件有實(shí)質(zhì)性區(qū)別的產(chǎn)品。
3.3?貨物和服務(wù)的來(lái)源地有別于賣方的國(guó)籍。
4.標(biāo)準(zhǔn)。
4.2?除非技術(shù)規(guī)格中另有規(guī)定，計(jì)量單位均采用公制。?5.使用合同文件和資料。
5.1?沒(méi)有買方事先書(shū)面同意，賣方不得將由買方或代表買方提供的有關(guān)合或任何合同條文、規(guī)格、計(jì)劃、圖紙、模型、樣品或資料提供給賣方雇傭于履行本合同以外的任何其他人。即使向本合同的雇員提供，也應(yīng)注意保密并限于履行合同必須的范圍。
5.2?沒(méi)有買方事先書(shū)面同意，除了履行本合同之外，賣方不應(yīng)使用合同條第5.1條列舉的任何文件和資料。
5.3?除了合同本身以外，合同條款5.1條列舉的任何文件是買方的財(cái)產(chǎn)。如果買方有要求，賣方在完成合同后應(yīng)將這些文件（全部拷貝）還給買方。
6.專利權(quán)。
6.1?賣方應(yīng)保證，買方在中華人民共和國(guó)使用該貨物或貨物的任何一部分，免受第三方提出的侵犯其專利權(quán)、_____權(quán)或工業(yè)設(shè)計(jì)權(quán)的起訴。
7.履約保證金。
7.1?賣方應(yīng)在收到中標(biāo)通告書(shū)后三十（30）天內(nèi)，向買方提交合同條款資料中所規(guī)定金額的履約保證金。
7.2?履約保證金的金額應(yīng)能補(bǔ)償買方因賣方不能完成其合同義務(wù)而蒙受的損失。
7.3?履約保證金應(yīng)用本合同貨幣，或買方可以接受的一種可自由兌換的貨采用下述方式之一提交：
a.由買方接受的在中華人民共和國(guó)注冊(cè)和營(yíng)業(yè)的銀行；或買方可接受外國(guó)銀行通過(guò)在中華人民共和國(guó)注冊(cè)和營(yíng)業(yè)的銀行，用招標(biāo)文件提供的格式，或其他以買方接受的格式提交的銀行保函或不可撤銷的信用證；或銀行本票或保付匯票。
7.4?在賣方完成其合同義務(wù)包括任何保證義務(wù)后三十（30）天內(nèi)，買方將把履行保證金退還賣方。
8.檢驗(yàn)和測(cè)試。
8.1?買方或其代表應(yīng)有權(quán)檢驗(yàn)和/或測(cè)試貨物，以確認(rèn)貨物能符合合同規(guī)格的要求，并且不承擔(dān)額外的費(fèi)用。合同條款和技術(shù)規(guī)格將說(shuō)明買方要求進(jìn)行的檢驗(yàn)和測(cè)試，以及在何處進(jìn)行這些檢驗(yàn)和測(cè)試。買方將及時(shí)以書(shū)面形式把進(jìn)行檢驗(yàn)和/測(cè)試的代表的身份情況通知賣方。
8.2?檢驗(yàn)和測(cè)試可以在賣方或其分包人的駐地、交貨地點(diǎn)和域貨物的最終的地進(jìn)行。如果在賣方或其分包人的駐地進(jìn)行，檢察員應(yīng)能得到全部合理的設(shè)施和協(xié)助，買方不應(yīng)承擔(dān)費(fèi)用。
8.4?買方在貨物到達(dá)買方國(guó)家后對(duì)貨物進(jìn)行檢驗(yàn)、測(cè)試及必要時(shí)拒絕接受物的權(quán)力將不會(huì)因?yàn)樨浳镌趶膩?lái)源國(guó)啟運(yùn)前通過(guò)了買方或其代表的檢驗(yàn)、測(cè)試和認(rèn)可而受到限制或放棄。
8.5?在交貨前，賣方應(yīng)讓制造廠家對(duì)貨物的質(zhì)量、規(guī)格、性能、數(shù)量和重等進(jìn)行詳細(xì)而全面的檢驗(yàn)，并出具一份證明貨物符合合同規(guī)定的檢驗(yàn)證書(shū)，檢驗(yàn)證書(shū)是付款時(shí)提交給議付行的文件的一個(gè)組成部分，但不能作為有關(guān)質(zhì)量、規(guī)格、性能、數(shù)量或重量的最終檢驗(yàn)。制造廠家檢驗(yàn)的結(jié)果和細(xì)節(jié)應(yīng)附在質(zhì)量檢驗(yàn)證書(shū)后面。
8.6?貨物低達(dá)目的港和/或現(xiàn)場(chǎng)后，買方應(yīng)向中華人民共和國(guó)國(guó)家出入境檢驗(yàn)檢疫局（以下稱為檢驗(yàn)檢疫局）申請(qǐng)對(duì)貨物的質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量和重量進(jìn)行檢驗(yàn)，并出具交貨后檢驗(yàn)證書(shū)。如果檢驗(yàn)檢疫局發(fā)現(xiàn)規(guī)格或數(shù)量或兩者有不一致的地方，買方有權(quán)在貨物到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后九十（90）天內(nèi)向賣方提出索賠。
8.7?如果在合同條款第15條規(guī)定的保證期內(nèi)，根據(jù)檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)的結(jié)果發(fā)現(xiàn)貨物的質(zhì)量或規(guī)格與合同要求不符，或貨物被證實(shí)有缺陷，包括潛在的缺陷或使用不合適的材料，買方應(yīng)及時(shí)向賣方提出索賠。
8.8?合同條款第8條的規(guī)定無(wú)論如何也不能免除賣方在本合同項(xiàng)下的保證義務(wù)或其他義務(wù)。
9.包裝。
9.1?賣方應(yīng)提供貨物運(yùn)至合同規(guī)定的最終目的地所需要的包裝。以防止貨在轉(zhuǎn)運(yùn)中損壞或變質(zhì)。這類包裝應(yīng)足以承受但不限于承受轉(zhuǎn)運(yùn)過(guò)程中的野蠻裝卸，暴露于惡劣氣溫，鹽分大和降雨環(huán)境，以及露天存放。包裝箱的尺寸及重量應(yīng)考慮貨物最終目的地的偏遠(yuǎn)程度以及在所有轉(zhuǎn)運(yùn)地點(diǎn)缺乏重型裝卸設(shè)施的情況。
10.裝運(yùn)標(biāo)記。
10.1?賣方應(yīng)在每一包裝箱相鄰的四面用不可擦除的油漆和明顯的英語(yǔ)字樣做出以下標(biāo)記：_________。
10.2?如果單件包裝箱的重量在2噸（t）或2噸（t）以上，賣方應(yīng)在包裝箱兩側(cè)用英語(yǔ)和國(guó)際貿(mào)易通用的運(yùn)輸標(biāo)記標(biāo)注“重心”和“起吊點(diǎn)”以便裝、卸和搬運(yùn)。根據(jù)貨物的特點(diǎn)和運(yùn)輸?shù)牟煌?，賣方應(yīng)在包裝箱上清楚地標(biāo)注“小心輕放”、“此端朝上，請(qǐng)勿倒置”、“保持干燥”等字樣和其他國(guó)際貿(mào)易中使用的適當(dāng)?shù)臉?biāo)記。
11.裝運(yùn)條件。
11.1?如果是與外國(guó)賣方簽訂的到岸價(jià)（cif）/“運(yùn)費(fèi)和_____付至_________”價(jià)（ip）的合同：
a.賣方應(yīng)負(fù)責(zé)安排訂艙位、運(yùn)輸和支付運(yùn)費(fèi)，以確保按照合同規(guī)定的交貨交貨。
b.提單/空運(yùn)提單日期應(yīng)視為實(shí)際交貨日期。
c.除非另行同意，貨物不能放在甲板上運(yùn)輸，也不能轉(zhuǎn)運(yùn)。
d.承運(yùn)的船只應(yīng)來(lái)自合格來(lái)源國(guó)。
e.目的港/項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)在專用條款資料表中有規(guī)定。
11.2?如果是與國(guó)內(nèi)賣方簽訂出廠價(jià)（e_________w）合同：
a.賣方應(yīng)負(fù)責(zé)安排內(nèi)陸運(yùn)輸，但由買方支付運(yùn)費(fèi)。
b.有關(guān)運(yùn)輸部門出具的收據(jù)的日期應(yīng)視為交貨日期。
11.3?賣方裝運(yùn)的貨物不應(yīng)超過(guò)合同規(guī)定的數(shù)量或重量。否則，買方對(duì)超運(yùn)數(shù)量或重量而產(chǎn)生的一切費(fèi)用和后果不承擔(dān)責(zé)任。
12.裝運(yùn)通知。
a.賣方應(yīng)在合同規(guī)定的裝運(yùn)日期之前，即海運(yùn)前三十天（30）天或空運(yùn)前十（14）天內(nèi)以電報(bào)或電傳或傳真形式將合同號(hào)、貨物名稱、數(shù)量、箱數(shù)、總毛重、體積（立方米或用m3表示）和在裝運(yùn)口岸備妥待運(yùn)日期通知買方，同時(shí)，賣方應(yīng)用航空信把詳細(xì)的貨物清單一式5份，包括合同號(hào)、貨物名稱、規(guī)格、數(shù)量、總體積（立方米或用m3表示）、每箱尺寸（長(zhǎng)_________寬_________高），單價(jià)、總金額、啟運(yùn)口岸、備妥待運(yùn)期和貨物在運(yùn)輸、儲(chǔ)存中的特殊要求和注意事項(xiàng)等寄給買方。
b.賣方應(yīng)在貨物裝船完成后二十四（24）小時(shí)之內(nèi)以電報(bào)或電傳或傳真形式合同號(hào)、運(yùn)輸工具名稱及啟運(yùn)日期通知買方。如果每個(gè)包裝箱的重量超過(guò)20噸（t）號(hào)、貨物名稱、數(shù)量、毛重、體積（立方米或用m3表示）、發(fā)票金額、或體積達(dá)到或超過(guò)長(zhǎng)12米（m），寬2.7米（m），和高3米（m）賣方應(yīng)將每個(gè)包裝箱的重量和體積通知買方，易燃品或危險(xiǎn)品的細(xì)節(jié)還應(yīng)另行注明。
12.2?如果是與國(guó)內(nèi)賣方簽訂出廠價(jià)（e_________w）合同：
a.賣方應(yīng)在合同規(guī)定的鐵路/公路/水遠(yuǎn)裝運(yùn)日期之前三十（30）天內(nèi)或空運(yùn)運(yùn)日期之前十四（14）天內(nèi)以電報(bào)或電傳或傳真形式將合同號(hào)、貨物名稱、數(shù)量、箱數(shù)、總毛重、總體積（立方米或用m32表示）和備妥待運(yùn)的日期通知買方，同時(shí)，賣應(yīng)用掛號(hào)信把詳細(xì)的貨物清單一式五份，包括合同號(hào)、貨物名稱、規(guī)格、數(shù)量、總毛重、總體積（立方米或用m3表示）、每箱尺寸（長(zhǎng)_________寬_________高），單價(jià)、總金額、啟運(yùn)口岸，備妥待運(yùn)日期和貨物在運(yùn)輸、儲(chǔ)存中的特殊要求和注意事項(xiàng)等通知買。
b.賣方應(yīng)在貨物裝完后二十四（24）小時(shí)之內(nèi)以電報(bào)或電傳或傳真形式將合號(hào)、貨物名稱、數(shù)量、總毛重、體積（立方米或用m3表示）、發(fā)票金額、運(yùn)輸工具名稱及啟運(yùn)日期通知買方。如果每個(gè)包裝箱的重量超過(guò)20噸（t）或體積達(dá)到或超過(guò)長(zhǎng)1米（m），寬2.7米（m）和高3米（m），賣方應(yīng)將每個(gè)包裝箱的重量和體積通知給買方，易燃品或危險(xiǎn)品的細(xì)節(jié)還應(yīng)另行注明。
13.交貨和單據(jù)。
13.1?賣方應(yīng)按照“貨物需求一覽表”規(guī)定的條件交貨。賣方應(yīng)提供的裝運(yùn)細(xì)節(jié)和/或其他單據(jù)在“合同條款資料表”中有具體規(guī)定。
13.2?本合同下的“出廠價(jià)（e_________w）”、“離岸價(jià)（fob）”、“貨交承運(yùn)人價(jià)（fa）”、“到岸價(jià)（cif）”、“運(yùn)費(fèi)、_____付至_________價(jià)（cip）”及其他用于說(shuō)明各方任的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)應(yīng)按照巴黎國(guó)際商會(huì)出版的目前版本的國(guó)際貿(mào)易慣例術(shù)語(yǔ)解釋通則（icotems）來(lái)解釋。
13.3?對(duì)從國(guó)外供應(yīng)的貨物：
a.賣方應(yīng)在貨物裝完啟運(yùn)后以電報(bào)或電傳的形式將全部裝運(yùn)細(xì)節(jié)，包括合號(hào)、貨物說(shuō)明、數(shù)量、運(yùn)輸工具名稱、提單號(hào)碼及日期，裝貨口岸、啟運(yùn)日期、卸貨口岸等通知買方和_____公司。賣方應(yīng)將下列單據(jù)寄給買方，并拷貝一份給_____公司：
（1）標(biāo)有“運(yùn)費(fèi)已付”的已裝船清潔提單3份正本，2份副本；
（2）表明貨物品名、數(shù)量、單價(jià)和總價(jià)的賣方發(fā)票一式5份；
（3）標(biāo)明每箱內(nèi)容的裝箱單一式5份；
（5）制造廠家出具的質(zhì)量證書(shū)一式5份；
（6）以買方為抬頭開(kāi)給買方銀行的已交貨的合同貨款的即期匯票一式2份；
（7）賣方出具的證明運(yùn)輸工具名稱和國(guó)籍的證明書(shū)一式5份；
（8）賣方有關(guān)機(jī)構(gòu)出具的來(lái)源國(guó)證書(shū)一式5份。
b.對(duì)從國(guó)內(nèi)供應(yīng)的貨物：
（1）說(shuō)明貨物品名、數(shù)量、單價(jià)和總價(jià)的賣方發(fā)票一式5份；
（2）買方出具的證明已收到相應(yīng)貨物的證書(shū)一式5份；
（3）詳細(xì)的裝箱單一式5份；
（4）制造廠家出具的質(zhì)量證書(shū)一式5份；
（5）以買方為抬頭開(kāi)給買方銀行的已交貨價(jià)格的即期匯票一式2份；
（6）交貨收據(jù)/鐵路收據(jù)/貨車收據(jù)一式5份；
（7）貨物來(lái)源地證書(shū)一式5份。
14._____。
14.1?本合同下提供的貨物應(yīng)對(duì)其在制造、購(gòu)置、運(yùn)輸、存放及交貨過(guò)程中的丟失或損壞按合同條款規(guī)定的方式，用一種可以自由兌換的貨幣進(jìn)行全面_____。
14.2?如果買方要求按到岸價(jià)（cif）或運(yùn)費(fèi)、_____付至_________價(jià)（cip）交貨，其貨物_____將由賣方辦理、支付，并以買方為受益人。如果按離岸價(jià)（fob）或貨交承人價(jià)（fca）交貨，則_____是買方的責(zé)任。
14.3?如果是出廠價(jià)（e_________w）合同，裝貨后的_____應(yīng)由買方辦理。如果是到岸（cif）/“運(yùn)費(fèi)、_____付至_________”價(jià)（cip）合同，賣方應(yīng)用一種可以自由兌換的貨辦理以發(fā)票金額百分之一百一十（110％）投保的一切險(xiǎn)。
15.運(yùn)輸。
15.1?如果合同要求賣方以離岸價(jià)（fob）交貨，賣方應(yīng)負(fù)責(zé)辦理、支付直至包括將貨物在指定的裝船港裝上船的一切事項(xiàng)，有關(guān)費(fèi)用包括在合同價(jià)中。如果合同要求賣方以貨交承運(yùn)人（fca）價(jià)交貨，賣方應(yīng)負(fù)責(zé)辦理、支付將貨物在買方指定點(diǎn)或其他同意的地點(diǎn)交由承運(yùn)方保管的一切事項(xiàng)，有關(guān)費(fèi)用應(yīng)包括在合同價(jià)中。
15.2?如果合同要求賣方以到岸價(jià)（cif）或運(yùn)費(fèi)、_____付至_________價(jià)（cip）交貨，賣方應(yīng)負(fù)責(zé)辦理、支付將貨物運(yùn)至目的港或本合同中指定的其他目的地的一切事項(xiàng)，有關(guān)費(fèi)用應(yīng)包括在合同價(jià)中。
15.3?如果合同要求賣方將貨物運(yùn)至買方指定的目的地一項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，賣方應(yīng)負(fù)責(zé)辦理貨物運(yùn)至買方指定目的地，包括合同規(guī)定的_____和儲(chǔ)存在內(nèi)的一切事項(xiàng)，有關(guān)費(fèi)用應(yīng)包括在合同價(jià)中。
15.4?如果合同要求賣方以到岸價(jià)（cif）或運(yùn)費(fèi)、_____付至_________價(jià)（cip）交貨，所選擇承運(yùn)人事先應(yīng)獲買方同意。如果合同要求賣方（a）以離岸價(jià)（fob）或貨交承運(yùn)人價(jià)（fca）交貨，和（b）替買方和由買方承擔(dān)費(fèi)用使用指定的船只或掛買方中華人民共和國(guó)_____的船只來(lái)安排國(guó)際運(yùn)輸，而指定的船只或掛中華人民共和國(guó)_____的船只不能在合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)用于運(yùn)輸貨物，賣方應(yīng)用別的船只安排運(yùn)輸。
16.伴隨服務(wù)。
16.1?賣方可能被要求提供下列服務(wù)中的任一或所有服務(wù)，包括“合同條款資料表”與技術(shù)規(guī)格規(guī)定的附加服務(wù)，（如果有的話）：
a.實(shí)施或監(jiān)督所供貨物的現(xiàn)場(chǎng)組裝和/或啟動(dòng)；
b.提供貨物組裝和/或維修所需的工具；
c.為所供貨物的每一適當(dāng)?shù)膯闻_(tái)設(shè)備提供詳細(xì)的操作和維護(hù)手冊(cè)；
e.在賣方廠家和/或在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)就所供貨物的組裝、啟動(dòng)，運(yùn)行、維護(hù)和/修理對(duì)買方人員進(jìn)行培訓(xùn)。
16.2?如果賣方提供的伴隨服務(wù)的費(fèi)用沒(méi)含在貨物的合同價(jià)中，雙方應(yīng)事先就其達(dá)到協(xié)議，但其費(fèi)用單價(jià)不應(yīng)超過(guò)賣方向其他人提供類似服務(wù)所收取的現(xiàn)行單價(jià)。
16.3?賣方應(yīng)提供“合同條款資料表”/技術(shù)規(guī)格中規(guī)定的所有服務(wù)。為履要求的伴隨服務(wù)的報(bào)價(jià)或雙方商定的費(fèi)用應(yīng)包括在合同價(jià)中。
17.備件。
17.1?正如合同條款所規(guī)定，賣方可能被要求提供下列任一和全部賣方制造或分配的與備件有關(guān)的材料、通知和資料：
b.在備件停止生產(chǎn)的情況下：
（1）事先將要停止生產(chǎn)的計(jì)劃通知買方使買方有足夠的時(shí)間采購(gòu)所需的備件和。
17.2?賣方應(yīng)按照合同條款資料表/技術(shù)規(guī)格中的規(guī)定提供所需的備件。
18.保證。
18.2?本保證在貨物或其中任一部分（適用時(shí)）交運(yùn)到合同指明的最終目的地并驗(yàn)收后的十二（12）個(gè)月內(nèi)有效，或在貨物從貨源國(guó)裝運(yùn)口岸或地點(diǎn)啟運(yùn)日期后十八（18）個(gè)月內(nèi)有效，哪一種情況早發(fā)生就以哪一種情況為準(zhǔn)。
18.3?買方應(yīng)盡快以書(shū)面形式向賣方提出本保證期內(nèi)所產(chǎn)生的索賠。
18.5?如果賣方收到通知后在“合同條款資料表”規(guī)定的時(shí)間內(nèi)沒(méi)有以合理的速度彌補(bǔ)缺陷，買方可采取必要的補(bǔ)救措施，但其風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用將由賣方承擔(dān)，買方根據(jù)合同規(guī)定對(duì)賣方行使的其他權(quán)利不受影響。
19.索賠。
19.1?如果賣方對(duì)偏差負(fù)有責(zé)任而買方在合同條款第18條或合同的其他地方規(guī)定的檢驗(yàn)、安裝、調(diào)試、驗(yàn)收和質(zhì)量保證期內(nèi)提出了索賠，賣方應(yīng)按照買方同意的下列一種或幾種方式結(jié)合起來(lái)解決索賠事宜：
a.賣方同意退貨并用合同規(guī)定的貨幣將貨款退還給買方，并承擔(dān)由此發(fā)生一切損失和費(fèi)用，包括利息、銀行手續(xù)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、_____費(fèi)、檢驗(yàn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、裝卸費(fèi)以及為看管和保護(hù)退回貨物所需的其他必要費(fèi)用。
b.根據(jù)貨物低劣程度、損壞程度以及買方所遭受損失的金額，經(jīng)買賣雙方定降低貨物的價(jià)格。
c.用符合合同規(guī)定的規(guī)格、質(zhì)量和性能要求的新零件、部件和/或設(shè)備來(lái)更換有缺陷的部分和/或修補(bǔ)缺陷部分，賣方應(yīng)承擔(dān)一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)并負(fù)擔(dān)買方蒙受全部直接損失費(fèi)用。同時(shí)，賣方應(yīng)按合同條款第18條規(guī)定，相應(yīng)延長(zhǎng)所更換貨物的質(zhì)量保證期。
20.付款。
20.1?本合同項(xiàng)下的付款方法和條件在“合同條款資料表”中有規(guī)定。
21.價(jià)格。
21.1?賣方在本合同項(xiàng)下提交貨物和履行服務(wù)收取的價(jià)格在“合同條款資料表”中給出。
22.變更指令。
22.1?根據(jù)合同條款第35條的規(guī)定，買方可以在任何時(shí)候書(shū)面向賣方發(fā)出指令，在本合同的一般范圍內(nèi)變更下述一項(xiàng)或幾項(xiàng)：
a.本合同項(xiàng)下提供的貨物是專為買方制造時(shí)，變更圖紙、設(shè)計(jì)或規(guī)格；
b.運(yùn)輸或包裝的方法；
c.交貨地點(diǎn)；和/或。
d.賣方提供的服務(wù)。
23.合同修改。
23.1?除了合同條款第22條的規(guī)定外，任何對(duì)合同條件的變更或修改均須雙方簽訂書(shū)面的修改書(shū)。
24.轉(zhuǎn)讓。
24.1?除買方事先書(shū)面同意外，賣方不得部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓其應(yīng)履行的合同義務(wù)。
25.分包。
25.1?賣方應(yīng)書(shū)面通知買方其在本合同中所分包的全部分包合同，但此分包通知并不能解除賣方履行本合同的責(zé)任和義務(wù)。
25.2?分包合同必須符合合同條款第3條的規(guī)定。?26.賣方履約延誤。
26.1?賣方應(yīng)按照“貨物需求一覽表”中買方規(guī)定的時(shí)間表交貨和提供服務(wù)。
26.2?在履行合同過(guò)程中，如果賣方及其分包人遇到妨礙按時(shí)交貨和提供服務(wù)的情況時(shí)，應(yīng)及時(shí)以書(shū)面形式將拖延的事實(shí)，可能拖延的時(shí)間和原因通知買方。買方在收到賣方通知后，應(yīng)盡快對(duì)情況進(jìn)行評(píng)價(jià)，并確定是否酌情延長(zhǎng)交貨時(shí)間以及是否收取誤期賠償費(fèi)。延期應(yīng)通過(guò)修改合同的方式由雙方認(rèn)可。
26.3?除了合同條款第25條階情況外，除非延期是根據(jù)合同條款第26.2條規(guī)定取得同意而不收取誤期賠償費(fèi)之外，賣方拖延交貨，將按合同條款第27條的規(guī)定被收取誤期賠償費(fèi)。
27.誤期賠償費(fèi)。
28.1?在買方對(duì)賣方違約而采取的任何補(bǔ)救措施不受影響的情況下，買方可向賣方發(fā)出書(shū)面違約通知書(shū)，提出終止部分或全部合同：
b.如果賣方未能履行合同規(guī)定的其他任何義務(wù)。
c.如果買方認(rèn)為賣方在本合同的競(jìng)爭(zhēng)和實(shí)施過(guò)程中有_____和欺詐行為。為目的，定義下述條件：
（2）“欺詐行為”是指為了影響采購(gòu)過(guò)程或合同實(shí)施過(guò)程而謊報(bào)事實(shí)，損害款人的利益，包括投標(biāo)人之間串通投標(biāo)（遞交投標(biāo)書(shū)之前和之后），人為地使各投標(biāo)價(jià)喪失競(jìng)爭(zhēng)性，剝奪借款人（或業(yè)主）從自由公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)所能獲得的權(quán)益。
29.不可抗力。
29.1?盡管有合同條款第26條、27條和28條的規(guī)定，如果賣方因不可抗力而導(dǎo)致合同實(shí)施延誤或不能履行合同義務(wù)的話，在不可抗力影響的范圍內(nèi)不應(yīng)該被沒(méi)收履約保證金，也不應(yīng)該承擔(dān)誤期賠償或終止合同的責(zé)任。
29.2?本條所述的“不可抗力”系指那些賣方無(wú)法控制，不可預(yù)見(jiàn)的事件，但不包括賣方的違約或疏忽。這些事件包括，但不限于戰(zhàn)爭(zhēng)、嚴(yán)重火災(zāi)、洪水、臺(tái)風(fēng)；地理及其他雙方同意的情況。
31.1?買方可在任何時(shí)候出于自身的便利向賣方發(fā)出書(shū)面通知全部或部分終止合同，終止通知應(yīng)明確該終止合同是出于買方的便利，合同終止的程度，以及終止的生效日期。
31.2?對(duì)賣方在收到終止通知后三十（30）天內(nèi)已完成并準(zhǔn)備裝運(yùn)的貨物，買方應(yīng)按原合同價(jià)格和條款予以接收，對(duì)于剩下的貨物，買方可：
a.讓任一部分按照原來(lái)的合同價(jià)格和條款來(lái)完成和交貨：和/或。
b.取消該剩下的貨物，并按雙方商定的金額向賣方支付部分完成的貨物和務(wù)以及賣方以前已采購(gòu)的材料和部件的費(fèi)用。
32.爭(zhēng)端的解決。
32.1?合同實(shí)施或與合同有關(guān)的一切爭(zhēng)端應(yīng)通過(guò)雙方友好協(xié)商解決。如果友好協(xié)商開(kāi)始后60天還不能解決，爭(zhēng)端應(yīng)提交_____。
32.2?_____應(yīng)由中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易_____委員會(huì)（cietac）按其_____規(guī)則/程序北京或中國(guó)的其他地點(diǎn)進(jìn)行。除非雙方另行同意，_____的官方語(yǔ)言應(yīng)為英語(yǔ)。
32.3?_____裁決應(yīng)為最終裁決，對(duì)雙方均具有約束力。
32.4?_____費(fèi)除_____機(jī)關(guān)另有裁決外均應(yīng)由敗訴方負(fù)擔(dān)。
32.5?在_____期間，除正在進(jìn)行_____的部分外，本合同其他部分應(yīng)繼續(xù)執(zhí)行。
33.合同語(yǔ)言。
33.1?除非雙方另行同意，本合同語(yǔ)言為英語(yǔ)。雙方交換的與合同有關(guān)的信件和其他文件應(yīng)用合同語(yǔ)言書(shū)寫。
34.適用法律。
34.1?本合同應(yīng)按照中華人民共和國(guó)的法律進(jìn)行解釋。
35.通知。
35.1?本合同一方給對(duì)方的通知應(yīng)用書(shū)面形式或電報(bào)、電傳或傳真送到“合同條款資料表”中規(guī)定的對(duì)方的地址，電報(bào)、電傳或傳真要經(jīng)書(shū)面確認(rèn)。
35.2?通知以送到日期或通知書(shū)的生效日期為生效日期，兩者中以晚的一個(gè)日期為難。
36.稅和關(guān)稅。
36.1?中國(guó)政府根據(jù)現(xiàn)行稅法對(duì)買方征收的與本合同有關(guān)的一切稅費(fèi)均應(yīng)由買方負(fù)擔(dān)。
36.2?如果本合同是授予中國(guó)國(guó)內(nèi)的賣方，則中國(guó)政府根據(jù)現(xiàn)行稅法對(duì)中國(guó)國(guó)內(nèi)的賣方征收的與本合同有關(guān)的一切稅費(fèi)均應(yīng)由該國(guó)內(nèi)賣方負(fù)擔(dān)。如果合同是授予中國(guó)國(guó)外的賣方。要求外國(guó)賣方在中國(guó)境內(nèi)實(shí)施與本合同有關(guān)的伴隨服務(wù)，則中國(guó)政府根據(jù)現(xiàn)行稅法規(guī)定和專用條款資料表中所述的協(xié)議（如果有此協(xié)議的話）對(duì)國(guó)外賣方征收的實(shí)施伴隨服務(wù)有關(guān)的一切稅費(fèi)均應(yīng)由外國(guó)賣方負(fù)擔(dān)。
36.3?在中國(guó)境外發(fā)生的與本合同執(zhí)行有關(guān)的一切稅費(fèi)均應(yīng)由賣方負(fù)擔(dān)。
37.合同生效及其他。
37.1?本合同應(yīng)在雙方簽字和買方收到賣方提交的履約保證金后生效。
37.2?如果本合同的貨物在其所在國(guó)需要出口許可證的話，賣方應(yīng)負(fù)責(zé)辦理出口許可證，費(fèi)用自理。
買方（蓋章）：_________賣方（蓋章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
簽訂地點(diǎn)：_________簽訂地點(diǎn)：_________。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書(shū)篇十五
金帝產(chǎn)品目前為國(guó)產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國(guó)內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競(jìng)爭(zhēng)的品牌。因此在活動(dòng)設(shè)計(jì)上充分考慮消費(fèi)者利益的誘惑，刺激消費(fèi)欲望，促成購(gòu)買，活動(dòng)的設(shè)計(jì)將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果，在制定活動(dòng)推廣前，單位根據(jù)各個(gè)銷售點(diǎn)的上報(bào)情況及經(jīng)銷商去年庫(kù)存量，及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，計(jì)劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段，展開(kāi)春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過(guò)此次活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)金帝其他新推產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)的進(jìn)入，打擊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的常規(guī)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位。
單位自1月份開(kāi)始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的.到來(lái)，提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷售準(zhǔn)備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)，爭(zhēng)取在春節(jié)開(kāi)始將單位銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。
本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間，樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過(guò)新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。為此次宣傳需要，單位特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動(dòng)的具體實(shí)施方案：
“精致生活、源自金帝”
全面培育一月份整體市場(chǎng)銷售；
搶占市場(chǎng)先機(jī)，爭(zhēng)取到的最多最好的陳列位置，不輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場(chǎng)銷售達(dá)到預(yù)期效果。
四、產(chǎn)品訴求：
以海報(bào)、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。
所有的應(yīng)季品種確保在每個(gè)銷售點(diǎn)里有最充足的庫(kù)存量。
此次活動(dòng)的陳列面積必須超過(guò)歷史同期的最大。
所有活動(dòng)點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購(gòu)人員。
保證持續(xù)不斷的買贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷活動(dòng)，動(dòng)用所有可以用的資源。
常規(guī)裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。
分享裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。
禮盒裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。
八、活動(dòng)方式：
買贈(zèng)：以優(yōu)惠促銷價(jià)格，陪送精致禮品包裝；贈(zèng)品以75g添彩為主。
產(chǎn)品，氣氛營(yíng)造與活動(dòng)宣傳，促銷贈(zèng)品。
促銷用品-春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套-240g。
金色為的春節(jié)封套-312g吉祥如意（朱紅色）。
春節(jié)封套-418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套-588g春節(jié)封套-135g。
春節(jié)封套-206g對(duì)對(duì)裝。
春節(jié)封套-160g果仁蛋（opp）。
春節(jié)封套-360g（opp）。
金色春節(jié)吊牌-218/618g。
金色春節(jié)吊牌-265/880g。
金色春節(jié)吊牌-405/618/608g。
紅色與金色宣傳用品-春節(jié)海報(bào)吊牌尺寸：700*500mm。
紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm。
紅色宣傳用品-爆竹。
以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個(gè)都不能少。
主貨架陳列不少于4個(gè)排面，每個(gè)單品至少2個(gè)排面；
紙架組合中要求至少1個(gè)紙架用于陳列105g薄片；
選擇高檔百貨或購(gòu)物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作。
在非重點(diǎn)賣場(chǎng)內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場(chǎng)內(nèi)則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時(shí)各個(gè)地區(qū)，在各個(gè)店鋪及賣場(chǎng)做節(jié)日陳列擺放時(shí)，所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動(dòng)本單位其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊單位常規(guī)產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
根據(jù)賣場(chǎng)規(guī)模制訂陳列計(jì)劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照單位活動(dòng)計(jì)劃要求，隨時(shí)為各個(gè)賣場(chǎng)店鋪提供海報(bào)吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈(zèng)品等，陳列形式按照單位統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求，結(jié)合賣場(chǎng)店鋪實(shí)際面積。
保證重點(diǎn)賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)促銷活動(dòng)不斷持續(xù)，并且保證重點(diǎn)賣場(chǎng)人員數(shù)量足夠，所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購(gòu)工作，同時(shí)，為了保證活動(dòng)的效果，各賣場(chǎng)可根據(jù)需求增加臨時(shí)促銷員，一定要保證春節(jié)造勢(shì)活動(dòng)的圓滿成功。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁(yè)及同時(shí)促銷活動(dòng)，為春節(jié)活動(dòng)造勢(shì)起到烘托效果。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書(shū)篇十六
知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)表示，現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)講究包裝講究宣傳的社會(huì)，一個(gè)好的產(chǎn)品不僅需要有好的質(zhì)量，還要有好的包裝和推廣。包裝最為重要的便是個(gè)性與美觀。而推廣則要掌握不同階段的推廣策略以應(yīng)對(duì)產(chǎn)品不同時(shí)期的推廣。特別是對(duì)于創(chuàng)業(yè)型的公司，產(chǎn)品知名度不高，市場(chǎng)渠道比較小，那么產(chǎn)品推廣策略都有哪些呢？為此知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)提出了四大推廣策略以供參考。
產(chǎn)品導(dǎo)入期是產(chǎn)品初涉市場(chǎng)的開(kāi)端，對(duì)產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展及其的重要，在產(chǎn)品導(dǎo)入期中，企業(yè)可通過(guò)一些公開(kāi)的活動(dòng)將產(chǎn)品的一些信息進(jìn)行提前的曝光，也可以以促銷的手段讓利于民，先讓產(chǎn)品的形象深入民心，推廣人員開(kāi)展一系列的宣傳。產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣策略的核心便是樹(shù)立產(chǎn)品形象。
經(jīng)歷了產(chǎn)品導(dǎo)入期后，產(chǎn)品推廣進(jìn)入到了產(chǎn)品成長(zhǎng)期的推廣，在這一推廣過(guò)程中可以將以往的產(chǎn)品促銷活動(dòng)停止，最大程度上的保障利益，也是為了樹(shù)立產(chǎn)品的形象。在這一過(guò)程中推廣人員最為重要的便是進(jìn)行產(chǎn)品品牌的公關(guān)宣傳?？焖俚奶嵘a(chǎn)品的知名度。在這一推廣策略中除了使用傳統(tǒng)的電視推廣、電臺(tái)推廣、報(bào)紙推廣和電臺(tái)推廣外還有新興的互聯(lián)網(wǎng)推廣?；ヂ?lián)網(wǎng)推廣具有價(jià)格低廉，面對(duì)人群大的特點(diǎn)，是現(xiàn)代眾多企業(yè)的首選推廣途徑。業(yè)務(wù)網(wǎng)建議若是企業(yè)實(shí)力難以涉及到這一領(lǐng)域的話可找一些專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，這是大勢(shì)之所趨。
當(dāng)產(chǎn)品達(dá)到了成熟期后市場(chǎng)的份額基本已經(jīng)確定下來(lái)了，可適度的減少對(duì)產(chǎn)品推廣的費(fèi)用，保證企業(yè)的最大獲利值。但是也要保持基本的推廣投入，保證產(chǎn)品的知名度。
優(yōu)勝劣汰是生存的基本原則，一個(gè)產(chǎn)品難免會(huì)進(jìn)入到衰退期。當(dāng)進(jìn)入到衰退期后可利用促銷的方式進(jìn)行產(chǎn)品的清空。但是也并不是說(shuō)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后便代表了產(chǎn)品的淘汰。在歷史中總有一些品牌能夠通過(guò)創(chuàng)新、改變營(yíng)銷策略等方式煥發(fā)出新的生命力。
對(duì)于產(chǎn)品不同的時(shí)期便需要有不同的推廣策略，這樣才能夠確定產(chǎn)品推廣的高效性與高質(zhì)量。怒蛙網(wǎng)絡(luò)是全國(guó)知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司，擁有八年的網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)，在互聯(lián)網(wǎng)的洪流之下屹立不到，專為各行各業(yè)的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，幫助客戶贏得廣泛受眾。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書(shū)篇十七
在人們?cè)絹?lái)越相信法律的社會(huì)中，越來(lái)越多事情需要用到合同，合同協(xié)調(diào)著人與人，人與事之間的關(guān)系。那么一份詳細(xì)的合同要怎么寫呢？以下是小編收集整理的醫(yī)藥產(chǎn)品購(gòu)銷合同，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
甲方：_____________（醫(yī)療機(jī)構(gòu)）
乙方：_____________（經(jīng)銷商）
根據(jù)《中華人民共和國(guó)藥品管理法》、《20xx年廣東省醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品陽(yáng)光采購(gòu)實(shí)施方案》、為確保藥品網(wǎng)上交易的順利進(jìn)行，明確交易雙方的權(quán)利和義務(wù)，特訂立本合同。
第一條甲方須根據(jù)乙方在廣東省醫(yī)藥采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)（以下簡(jiǎn)稱“平臺(tái)”）所提供的藥品信息，以網(wǎng)上采購(gòu)的形式采購(gòu)以下藥品（見(jiàn)附表），甲方通過(guò)藥品網(wǎng)上交易系統(tǒng)向乙方發(fā)送訂單通知，乙方據(jù)此供貨；雙方確認(rèn)后的訂單為本合同的重要組成部分。
乙方對(duì)甲方通過(guò)平臺(tái)發(fā)出的訂單通知，自甲方發(fā)出訂單通知起一個(gè)工作日內(nèi)必須確認(rèn)。
第二條乙方須按購(gòu)銷合同采購(gòu)藥品一覽表向甲方供應(yīng)藥品（見(jiàn)附表）。
第三條乙方應(yīng)保證甲方在使用藥品時(shí)免受第三方提出的.有關(guān)專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)或保護(hù)期等方面的權(quán)利的要求。
第四條乙方所供應(yīng)藥品的質(zhì)量應(yīng)符合國(guó)家藥品相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，藥品包裝、質(zhì)量及價(jià)格須與入圍品種的掛網(wǎng)信息一致，不得更改，按甲方要求提供相應(yīng)的藥檢報(bào)告書(shū)，并將藥品送到甲方指定地點(diǎn)。
第五條供貨期限
乙方應(yīng)自確認(rèn)甲方訂單通知起一個(gè)工作日內(nèi)交貨，最長(zhǎng)不超過(guò)兩個(gè)工作日；急救藥品乙方應(yīng)在4小時(shí)內(nèi)送到。
第六條供貨價(jià)格與貨款結(jié)算
（一）供貨價(jià)格：_________________按平臺(tái)所公布的采購(gòu)價(jià)格執(zhí)行，該價(jià)格包含成本、運(yùn)輸、包裝、伴隨服務(wù)、稅費(fèi)及其他一切附加費(fèi)用；合同履行期間，如遇政策性調(diào)價(jià)，按平臺(tái)更新后的價(jià)格執(zhí)行，包括尚未售出的藥品。
（二）貨款結(jié)算：_________________甲方在收到配送藥品之日起最遲不得超過(guò)60日進(jìn)行貨款結(jié)算。
第七條藥品驗(yàn)收及異議
甲方對(duì)不符合質(zhì)量、有效期、包裝和訂單數(shù)量要求的藥品，有權(quán)拒絕接收，乙方應(yīng)對(duì)不符合要求的藥品及時(shí)進(jìn)行更換，不得影響甲方的臨床應(yīng)用。甲方因使用、保管、保養(yǎng)不善等自身原因造成產(chǎn)品失效或質(zhì)量下降的，后果自負(fù)。
第八條甲方的違約責(zé)任
（一）甲方違反本合同的規(guī)定，通過(guò)平臺(tái)以外途徑購(gòu)買替代掛網(wǎng)入圍藥品，承擔(dān)違約責(zé)任；
（二）甲方無(wú)正當(dāng)理由違反合同規(guī)定拒絕收貨或違約付款的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)乙方由此造成的損失；以上兩種情形，乙方有權(quán)向當(dāng)?shù)丶m正醫(yī)藥購(gòu)銷和醫(yī)療服務(wù)中不正之風(fēng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室舉報(bào)。
第九條乙方的違約責(zé)任
（一）乙方確認(rèn)甲方發(fā)出的訂單通知后拒絕供貨的，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。
（二）乙方所供藥品因藥品質(zhì)量不符合有關(guān)規(guī)定而造成后果的，按相關(guān)法律規(guī)定處理。
以上兩種情形，甲方有權(quán)向當(dāng)?shù)丶m正醫(yī)藥購(gòu)銷和醫(yī)療服務(wù)中不正之風(fēng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室舉報(bào)。
第十條合同當(dāng)事人因不可抗力而導(dǎo)致合同實(shí)施延誤或不能履行合同義務(wù)，不承擔(dān)誤期賠償或終止合同的責(zé)任。（“不可抗力”系指那些合同雙方無(wú)法控制、不可預(yù)見(jiàn)的事件，但不包括合同某一方的違約或疏忽。這些事件包括但不限于：_________________戰(zhàn)爭(zhēng)、嚴(yán)重火災(zāi)、洪水、臺(tái)風(fēng)、地震及其他雙方商定的事件）。在不可抗力事件發(fā)生后，合同雙方應(yīng)盡快以書(shū)面形式將不可抗力的情況和原因通知對(duì)方。除另行要求外，合同雙方應(yīng)盡實(shí)際可能繼續(xù)履行合同義務(wù)，以及尋求采取合理的方案履行不受不可抗力影響的其他事項(xiàng)。不可抗力事件影響消除后，雙方可通過(guò)協(xié)商在合理的時(shí)間內(nèi)達(dá)成進(jìn)一步履行合同的協(xié)議。
第十一條合同的變更及解除
由于藥品生產(chǎn)企業(yè)關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)的原因造成合同不能履行的，乙方應(yīng)及時(shí)向甲方通報(bào)并提供省級(jí)以上藥監(jiān)部門證明，雙方可以解除就該藥品訂立的合同，合同如需變更，須經(jīng)雙方協(xié)商解決。
第十二條本合同未盡事項(xiàng)，按《20xx年廣東省醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品陽(yáng)光采購(gòu)實(shí)施方案》和《廣東省醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品網(wǎng)上限價(jià)競(jìng)價(jià)陽(yáng)光采購(gòu)監(jiān)督管理暫行辦法》執(zhí)行。仍然無(wú)法確定的，經(jīng)雙方共同協(xié)商，可根據(jù)以上兩個(gè)文件及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與正式合同具有同等法律效力。
第十三條因合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決；協(xié)商或調(diào)解不成，當(dāng)事人可依照有關(guān)法律規(guī)定將爭(zhēng)議提交仲裁，或向人民法院起訴。
第十四條本合同自雙方簽訂之日起生效，自本合同生效之日起在合同期內(nèi)發(fā)生的有關(guān)網(wǎng)上交易的各項(xiàng)事宜，均受本合同的約束。
第十六條本合同有效期從____年____月____日起，至____年____月____日止。
本合同一式兩份，甲、乙雙方各持一份。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書(shū)篇十八
我是一個(gè)產(chǎn)品策劃，做策劃有一年了，記錄下自己的心得。
從始至終我只信兩句話。
第一句就是：99%沒(méi)有成功的人是因?yàn)樽约翰粔蚺Α囊粋€(gè)產(chǎn)品出生到不斷去完善它（或者是毀壞它），中間會(huì)有很多個(gè)羈絆之處，有的來(lái)自于產(chǎn)品策劃自己，有的來(lái)自于環(huán)境。大部分人會(huì)屈就，只有少數(shù)人會(huì)堅(jiān)持。且不談堅(jiān)持是否是正確的（那取決于待會(huì)要說(shuō)的第二句話），如果你不能真正的付諸行動(dòng)，那一切都是空談。
可悲的是呢，這個(gè)行業(yè)里大多數(shù)人都是空談。至于為什么會(huì)這樣，我是猜想產(chǎn)品策劃這個(gè)職業(yè)還太年輕，沒(méi)有經(jīng)過(guò)大浪淘沙，很多不適合做產(chǎn)品策劃的人，也做了策劃。早先我頻繁地上知乎，問(wèn)答過(guò)一陣子之后，我就發(fā)現(xiàn)真正牛逼的人，是不會(huì)泡在知乎上探討那些互聯(lián)網(wǎng)的問(wèn)題的。因?yàn)榕１频娜耍?20%的努力做著自己的產(chǎn)品，努力將它做得更好，他們連一分鐘都不愿意浪費(fèi)，因?yàn)榭倳?huì)覺(jué)得時(shí)間不夠用。
相比產(chǎn)品策劃，在這方面我更欣賞一些工程師，埋頭做著有意義有價(jià)值的事（就算沒(méi)有價(jià)值，那亦不是他們大部分責(zé)任），而不是一天到晚靠嘴巴在做產(chǎn)品?，F(xiàn)在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)在上每天孜孜不倦地對(duì)其他產(chǎn)品品頭論足（實(shí)際上只是看了個(gè)新聞，產(chǎn)品都沒(méi)怎么用），這種風(fēng)氣很不好，當(dāng)然，這也是優(yōu)勝劣汰地必經(jīng)過(guò)程。我有這種想法自然是有些偏激的，但我寧愿這么偏激。你的產(chǎn)品遇到了什么問(wèn)題，需要怎么解決，如果你不是解決這個(gè)問(wèn)題的第一個(gè)人，那么你就不是一個(gè)好的產(chǎn)品策劃。
第二句話是：汝果欲學(xué)詩(shī)，功夫在詩(shī)外。從小到大我都堅(jiān)信這個(gè)道理。作為產(chǎn)品策劃，自己產(chǎn)品之外的世界太豐富，太吸引人，特別是當(dāng)自己產(chǎn)品還不夠好的時(shí)候。現(xiàn)在我無(wú)論在微博上、還是在現(xiàn)實(shí)中，去判斷一個(gè)人做產(chǎn)品的水平，如果這人整天在看別家的產(chǎn)品如何，或者是去看一些講如何做產(chǎn)品的blog之類的，那我就認(rèn)為這人還是初學(xué)者，或者根本不適合做一個(gè)產(chǎn)品策劃。
最基本的產(chǎn)品技能，只能讓你入門，不能指望了解一些通識(shí)就能把產(chǎn)品做好。真正能決定你是否能做好產(chǎn)品的，是在產(chǎn)品理論之外。例如我是網(wǎng)易攝影的策劃，真正能決定能否做好網(wǎng)易攝影，是在我是否了解攝影，是否了解目前玩網(wǎng)易攝影的人，是否了解現(xiàn)在玩攝影的各個(gè)層次的人，是否知道哪種玩攝影的人未來(lái)的價(jià)值最大……如果是做電商，那么去跟風(fēng)做些大家都有的功能等，是肯定不夠的。真正牛逼的，都是非常了解詩(shī)外的功夫。做化妝品的，他會(huì)了解用戶在用化妝品，買化妝品的每個(gè)環(huán)節(jié)，這些知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，最終會(huì)反映到產(chǎn)品上，別的人只看到了結(jié)果，沒(méi)有看到過(guò)程。
我現(xiàn)在相信，想要做好產(chǎn)品，甚至是想要做產(chǎn)品，產(chǎn)品策劃必須親力親為投入到運(yùn)營(yíng)中。只有親手去做了運(yùn)營(yíng)，你才能絕對(duì)深刻地了解自己的用戶，自己的產(chǎn)品。那種了解，有時(shí)是很難用言語(yǔ)表達(dá)的，它會(huì)形成你的潛意識(shí)，在你做判斷的時(shí)候指導(dǎo)你應(yīng)該怎么做。
至于一個(gè)人能不能做到這點(diǎn)，就看天分了。運(yùn)營(yíng)不是人人都能做，適合做這個(gè)職業(yè)的人比適合做產(chǎn)品策劃的人更稀少。傳統(tǒng)的用戶訪談，并不能完全解決深刻了解用戶的問(wèn)題。需要產(chǎn)品策劃天天都泡在產(chǎn)品里，和用戶一起，不是訪談而是談心。且不只是一個(gè)用戶，而是大量的用戶，和他們交流溝通。你耕深幾分，便能收獲幾分。你一分不耕，依靠用戶反饋或者焦點(diǎn)小組之類，除非已經(jīng)早就找對(duì)方向，否則仍是盲人摸象。
產(chǎn)品策劃當(dāng)然也不止是運(yùn)營(yíng)。除了能夠和用戶深入溝通之外，還需要有相當(dāng)?shù)呐袛嗔Γ驗(yàn)樵诳旃?jié)奏開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候，你不可能收集到足夠多的用戶意見(jiàn)以及數(shù)據(jù)支撐來(lái)去判斷一個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候就需要產(chǎn)品策劃的判斷力來(lái)迅速找到和用戶溝通時(shí)所獲取的細(xì)節(jié)問(wèn)題的關(guān)鍵以及解決辦法。這種問(wèn)題通常都是可用性/易用性問(wèn)題。而真正大的方向問(wèn)題，則是依賴于你長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)沉淀下來(lái)對(duì)產(chǎn)品和用戶的理解，如果你認(rèn)為自己是整個(gè)團(tuán)隊(duì)中理解最深的，那么就堅(jiān)持下去。如果不是，那么趕緊加強(qiáng)理解。
最牛的產(chǎn)品策劃不會(huì)寫這些產(chǎn)品blog，更不會(huì)天天上微博。
他們?cè)谧龈匾氖虑椤Ｋ麄兊腷log會(huì)記錄自己的生活。他們的微博，也是記錄自己的生活。這也是我為什么很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有寫blog的原因，因?yàn)槲也幌雽懏a(chǎn)品blog了。等著稍微空閑一點(diǎn)的時(shí)候，我會(huì)把這個(gè)blog改版，除了為了賺外快而放一些和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的東西外，其余的，都將記錄自己的生活，包括攝影。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書(shū)篇一
介紹此次活動(dòng)的大背景，可以包括整個(gè)市場(chǎng)的情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，本公司以往活動(dòng)的情況等。
二、活動(dòng)目的。
為什么要開(kāi)展本次活動(dòng)以及活動(dòng)想達(dá)到什么樣的效果。
三、活動(dòng)主題。
每一個(gè)活動(dòng)都要有一個(gè)言簡(jiǎn)意賅、朗郎上口、緊扣活動(dòng)中心思想的主題，然后再對(duì)主題加入闡釋。
四、活動(dòng)內(nèi)容。
此部分可以囊括活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)分為哪些部分以及每部分的內(nèi)容，就是活動(dòng)所有的細(xì)節(jié)。
五、人員安排。
活動(dòng)所有參與人員的安排，以及第三方公司（如路演公司、公關(guān)活動(dòng)）的安排及跟進(jìn)。
六、物料準(zhǔn)備。
不要小看這個(gè)環(huán)節(jié)，非常重要，周詳合理的物料準(zhǔn)備將大大提升活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。
七、活動(dòng)預(yù)算。
活動(dòng)預(yù)算就是對(duì)整個(gè)活動(dòng)的費(fèi)用做一個(gè)詳細(xì)的說(shuō)明，包括活動(dòng)事項(xiàng)，數(shù)量、負(fù)責(zé)部門和人員、單價(jià)、總價(jià)等等。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書(shū)篇二
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。品牌分為企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌、服務(wù)品牌、個(gè)人品牌。
品牌策劃是企業(yè)為了提高企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力而進(jìn)行的圍繞企業(yè)及其產(chǎn)品品牌展開(kāi)的形象塑造過(guò)程，是企業(yè)為了生存和發(fā)展而圍繞品牌進(jìn)行的全局性謀劃，它包括品牌命名、品牌定位、品牌揚(yáng)名、品牌發(fā)展、品牌競(jìng)爭(zhēng)和品牌維護(hù)等等。品牌策劃的直接目標(biāo)是創(chuàng)立和發(fā)展名牌。
要對(duì)女性服裝市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行細(xì)致地分析，就不能脫離對(duì)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)及女性品牌服裝的主要消費(fèi)者的分析，因?yàn)檫@些是“vsic”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營(yíng)銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。
1）國(guó)內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析。
服裝行業(yè)是我國(guó)發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過(guò)去的二十年一直保持著較高的增長(zhǎng)速度。目前，我國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬(wàn)多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場(chǎng)，為我國(guó)出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn)。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國(guó)內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做oem的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費(fèi)用，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場(chǎng)開(kāi)拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實(shí)現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境是，國(guó)內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢(shì)在逐步減弱，加工費(fèi)用在降低，利潤(rùn)越來(lái)越?。涣硪活愂且褤碛袊?guó)內(nèi)市場(chǎng)一線品牌的知名企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，品牌與渠道建設(shè)較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售份額。這類企業(yè)存在的問(wèn)題是，設(shè)計(jì)水平距國(guó)際水準(zhǔn)有較大的差距，品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進(jìn)口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時(shí)，因入關(guān)以來(lái)國(guó)外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來(lái)品牌在價(jià)位與品牌力度方面有著絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)國(guó)家進(jìn)口關(guān)稅在未來(lái)的幾年內(nèi)完全放開(kāi)后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了；國(guó)內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大部分的二類品牌，因其規(guī)模和實(shí)力與國(guó)內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國(guó)外品牌在高端市場(chǎng)的壟斷和中端市場(chǎng)被國(guó)內(nèi)一線品牌和外來(lái)的中檔價(jià)位品牌占據(jù)的局面，這類企業(yè)在缺乏推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢(shì)狀態(tài)下在剩余市場(chǎng)艱難的搏斗著。
國(guó)內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時(shí)也給了有物流環(huán)境、市場(chǎng)開(kāi)拓能力和設(shè)計(jì)水平，能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。
2）女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。
從目前國(guó)內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，大致有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
（1）區(qū)域特征突出。
中國(guó)女裝經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時(shí)尚感較強(qiáng)；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn)，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝螅_(kāi)始進(jìn)軍目標(biāo)城市。
（2）積極尋求個(gè)性發(fā)展。
現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個(gè)性化，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無(wú)愧地成為表達(dá)中國(guó)女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚。其中色彩、款式最能表達(dá)人的個(gè)性，因此對(duì)于女裝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，色彩搭配和款式的個(gè)性化成為關(guān)鍵因素。女性消費(fèi)者對(duì)服裝的個(gè)性要求越來(lái)越高，女裝企業(yè)也認(rèn)識(shí)到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，就需要面向市場(chǎng)要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要。這表明，中國(guó)女裝企業(yè)在行業(yè)的認(rèn)知上邁進(jìn)了一大步。
中國(guó)女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國(guó)女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。
（1）女性品牌服裝的市場(chǎng)分析。
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前，我國(guó)老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服，就近幾年來(lái)的市場(chǎng)夾看，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
同樣，目前我國(guó)服裝市場(chǎng)對(duì)中老年人來(lái)講，可選性不大。由于老齡服裝市場(chǎng)過(guò)分單調(diào)，一些中老年人在市場(chǎng)上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長(zhǎng)了購(gòu)衣時(shí)間。隨著新世紀(jì)的到來(lái)，中國(guó)65歲以上的人口已達(dá)到9377萬(wàn)多，將進(jìn)人老齡社會(huì)，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場(chǎng)。
（2）消費(fèi)趨勢(shì)分析。
從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。
此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。
在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會(huì)更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會(huì)更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎。
（1）消費(fèi)階層分析：
隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群：
a)名牌服裝消費(fèi)群：
這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0、61%，而消費(fèi)量即占到3%。
b)中檔服裝消費(fèi)層、
c)低檔服裝消費(fèi)層。
主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。
(2）不同年齡消費(fèi)者分析。
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。
主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：
這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無(wú)力購(gòu)買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
c)46歲以上中老年女性：
這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對(duì)服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。
（3）不同區(qū)域消費(fèi)者分析。
根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國(guó)的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元，北京則達(dá)1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
1、通過(guò)電視廣告進(jìn)行宣傳，最好是在熱播的電視臺(tái)，在黃金廣告時(shí)段進(jìn)行。
2、在銷售過(guò)程中平凡搞促銷活動(dòng)，讓”vsic“品牌出現(xiàn)在消費(fèi)者的視線中。
3、取得一定效果之后廣告進(jìn)行乘勝追擊讓消費(fèi)者真正明白”vsic“這一品牌。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書(shū)篇三
如今的21世紀(jì)，網(wǎng)上購(gòu)物不再成為80年代90年代的高談闊論，而是成為現(xiàn)代人的一種正常的消費(fèi)習(xí)慣，網(wǎng)購(gòu)的足不出戶讓我們感受到現(xiàn)代都市的便捷，也讓我們多了一種生活上的消遣方式。而在我們南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為了絕大多數(shù)同學(xué)購(gòu)物的選擇方式，地理環(huán)境的先天不足，讓我們不會(huì)遠(yuǎn)出購(gòu)物；宿舍里由于桌子床位有限等種種原因，讓我們學(xué)院學(xué)生對(duì)于擴(kuò)大自己的私人空間的愿望更加強(qiáng)烈。所以，通過(guò)網(wǎng)購(gòu)這一渠道購(gòu)買宿舍神器，是十分可行的。
在我們這個(gè)所經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的所面向的對(duì)象中，絕大多數(shù)顧客都是學(xué)院里面的學(xué)生，當(dāng)然，我們不能忽略了在校的老師和各類工作人員們，還有仙林附近院校等潛在的顧客群體。可以說(shuō)，我們的目標(biāo)群體有超過(guò)30000人，市場(chǎng)是相當(dāng)?shù)凝嫶蟆?BR> 1、關(guān)于寢室床簾的分析。
在各大學(xué)校的宿舍，由于大家作息時(shí)間的不同，掛起床簾給自己一個(gè)清靜的同時(shí)，也有私人空間，方便收藏個(gè)人隱私，尤其是在女生宿舍這一現(xiàn)象更是常見(jiàn)。
分析一下本校的女生數(shù)量該項(xiàng)目發(fā)展前景巨大，潛在的市場(chǎng)有一千人以上。
2、關(guān)于床頭置物架的分析。
在宿舍里面各類雜物無(wú)法擺放的同時(shí)，尤其是上鋪的同學(xué)由于上下床的麻煩，有一個(gè)床頭置物架就十分有必要了，尤其是在男生宿舍，初步估計(jì)一下潛在的市場(chǎng)有500人以上。
3、關(guān)于usb迷你風(fēng)扇的分析。
夏天到了酷暑難當(dāng)，如果有一個(gè)迷你的小風(fēng)扇是十分清爽的，在宿舍里可以給自己也可以給電腦降溫，而且占地不大，方便移動(dòng)拿放，也不是大功率電器，可以說(shuō)是很方便，初步估計(jì)一下潛在市場(chǎng)有800人以上。
1、寢室床簾的效益估算：由以上的市場(chǎng)分析可知，每年都會(huì)有1000人的潛在市場(chǎng)，每份原價(jià)22.80元，我們賣可以賣16元每份（阿里巴巴網(wǎng)賣的價(jià)格），這樣我們可以擴(kuò)大銷量，假設(shè)進(jìn)貨價(jià)為13元每份，每份的凈收益為2元錢，總的寢室床簾效益估算為20xx*2=4000元。
2、床頭置物架的效益估算：以阿里巴巴網(wǎng)每件10元的凈利潤(rùn)算的話，那么計(jì)算等級(jí)考試資料的效益估算為10*500=5000元。
3、usb迷你風(fēng)扇的效益估算：據(jù)我了解，某usb風(fēng)扇xqb45-20a，每一個(gè)usb迷你風(fēng)扇拿貨價(jià)錢一般都為18.8元左右，有的甚至更低，假設(shè)18.8元每部進(jìn)貨價(jià)，我們的售價(jià)為30元，假設(shè)在1200個(gè)潛在市場(chǎng)里面有600人來(lái)我們買usb風(fēng)扇的話，我們洗衣機(jī)的收益估算就會(huì)有600*11.2=6720元。這就說(shuō)明一點(diǎn)，如果我們?cè)趗sb風(fēng)扇上能做成功的話，我們的利潤(rùn)額會(huì)有很大提高的空間了。
4、床頭電腦桌的效益估算：假設(shè)從上面的數(shù)據(jù)入手，每年新生入學(xué)都會(huì)有3000人會(huì)去購(gòu)買床頭電腦桌，而在學(xué)校里面超市所銷售的床頭電腦桌平均價(jià)格不低于200元，如果我們團(tuán)購(gòu)的價(jià)格是180元出售甚至更低，80元的成本價(jià)進(jìn)貨，那么我們?cè)趫F(tuán)購(gòu)床頭電腦桌的效益估算為：3000*100=30000元。
備注：以上數(shù)據(jù)都是在考察的基礎(chǔ)上作出的估算，難免會(huì)存在誤差，僅僅起一個(gè)參考的作用。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書(shū)篇四
中國(guó)（杭州）某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。
希望通過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入，使中國(guó)xxxxx通過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：
一、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
二、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬(wàn)的銷售收入。
三、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。
四、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
五、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立通過(guò)某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。
六、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。
用半個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研；用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問(wèn)；對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研；對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問(wèn)卷調(diào)研；對(duì)某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研；對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研；對(duì)已入市的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研；對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研。經(jīng)過(guò)大量細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái)。
縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征：
（1）產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少；
（2）產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分；鐵皮類產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位；先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀；少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì)；歷年來(lái)，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng)；鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者；鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。
由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高，多年來(lái)鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江cc藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī)，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來(lái)。
場(chǎng)內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如xxxx、xxxx廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。
場(chǎng)外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。
可以預(yù)見(jiàn)：不久的將來(lái)，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起！
作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題：
品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)：
（1）品牌歷史較長(zhǎng)，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；
（2）母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力；
（3）有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系；
（4）與超過(guò)180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系；
（5）有一支常年活躍在終端一線的營(yíng)銷推廣隊(duì)伍。
品牌存在問(wèn)題：
（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象；
（2）登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品形象整合；
（3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；
（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性；
（5）如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊；
（6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分；
（7）企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗；
（8）直銷市場(chǎng)未設(shè)銷售總監(jiān)，營(yíng)銷措施的執(zhí)行力偏弱；
（9）如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。
（1）針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于“鉆石補(bǔ)品"；
（2）針對(duì)禮品市場(chǎng)，定位于"尊貴禮品"；
（3）主打廣告語(yǔ)"做事我靠它"。
（4）針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。（價(jià)格分為禮品，普通，常規(guī)三種）。
（5）采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。
（6）做好產(chǎn)品系列的開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
（7）制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
（8）制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng)。
（9）制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。
（10）針對(duì)一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷售。
（11）舉辦"萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)"，提升品牌美譽(yù)度。
20xx年5月底，經(jīng)過(guò)前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：
一、登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合（某某·登峰出品）。
二、確定明確的產(chǎn)品定位（目前鐵皮市場(chǎng)無(wú)明確產(chǎn)品定位）。
經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷（僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就達(dá)到50萬(wàn)/天），某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。某某·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。
預(yù)計(jì)到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬(wàn)元，大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo)。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書(shū)篇五
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年年年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了年年度銷售工作計(jì)劃書(shū)，以便在新的一年里有更的進(jìn)步和成績(jī)。
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開(kāi)展銷售工作。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老難問(wèn)題，銷售人員出勤，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5、銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。銷售部?jī)?nèi)部擬定年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬(wàn)。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考蘆司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開(kāi)始，也一定能做一名合格的管理人員。
年我部門工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好年公司銷售開(kāi)門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我盲作的關(guān)鍵。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書(shū)篇六
首先要充分了解你要推廣的產(chǎn)品到底是什么?產(chǎn)品名稱是要在你的營(yíng)銷策劃書(shū)封皮中體現(xiàn)的。
我們?cè)趯憼I(yíng)銷策劃案之前，首先要了解該產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，目標(biāo)受眾人群是學(xué)生還是白領(lǐng)或者其他受眾。其次要對(duì)這些目標(biāo)受眾群體進(jìn)行分析、總結(jié)其特點(diǎn)，這些市場(chǎng)定位是對(duì)你之后的營(yíng)銷策劃案的制定提供依據(jù)。
我們?cè)趯?duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析推廣時(shí)要充分明白該產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，在這個(gè)過(guò)程中我們也要分析該產(chǎn)品存在的潛在機(jī)會(huì)和威脅，明白哪些機(jī)會(huì)我們可以利用，哪些威脅我們要去避免的，通常這個(gè)環(huán)境分析的過(guò)程就是大家比較熟悉的swot，優(yōu)勢(shì)(strengths)劣勢(shì)(weaknesses)機(jī)會(huì)(opportunities)威脅(threats)。
一個(gè)產(chǎn)品在推廣階段采取恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略是至關(guān)重要的，營(yíng)銷策略的一個(gè)典型標(biāo)志就是廣告的選擇，選擇符合自己產(chǎn)品風(fēng)格的廣告不僅能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的內(nèi)涵，同時(shí)也能夠帶來(lái)很好的傳播效果。同時(shí)營(yíng)銷策略的階段也是創(chuàng)意的表現(xiàn)。在充分考慮用戶接受程度的前提下盡可能的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意。
明白所要推廣產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)，比如說(shuō)健康、環(huán)保等，從賣點(diǎn)出發(fā)充分考慮我們所制定的營(yíng)銷策略，這樣才可以制定出可行度高的策劃案。
執(zhí)行策劃案的每一步。
對(duì)執(zhí)行的策劃案進(jìn)行效果評(píng)估，包括廣告投放的效果、目標(biāo)受眾的反饋等。
對(duì)整個(gè)策劃案的所有預(yù)算進(jìn)行報(bào)表匯總，提交廣告主。
我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上面臨著國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)，為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，必須加快建立農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系，實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。制定完善一批農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的標(biāo)準(zhǔn)，形成農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化體系，以標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)產(chǎn)品爭(zhēng)創(chuàng)名牌，搶占市場(chǎng)。
隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來(lái)越高，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)正成為新的消費(fèi)動(dòng)向。要實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)高效，必須實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，實(shí)行“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”高產(chǎn)高效策略。把引進(jìn)、選育和推廣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品作為搶占市場(chǎng)的一項(xiàng)重要的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略。淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù)，以質(zhì)取勝，以優(yōu)發(fā)財(cái)。
人們的消費(fèi)習(xí)慣正在悄悄變化，糧食當(dāng)蔬菜吃，玉米要吃青玉米，黃豆要吃青毛豆，蠶豆要吃青蠶豆，豬要吃乳豬，雞要吃仔雞，市場(chǎng)出現(xiàn)崇高嫩鮮食品的新潮。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷應(yīng)適應(yīng)這一變化趨向，這方面發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的多樣化決定了生產(chǎn)品種的多樣化，一個(gè)產(chǎn)品不僅要有多種品質(zhì)，而且要有多種規(guī)格。要根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶要求，生產(chǎn)適銷對(duì)路的各種規(guī)格的產(chǎn)品。實(shí)行“多品種、多規(guī)格、小批量、大規(guī)?！辈呗?，滿足多層次的消費(fèi)需求，開(kāi)發(fā)全方位的市場(chǎng)，化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提高綜合效益。
近年來(lái)，人們的消費(fèi)需求從盲目崇洋轉(zhuǎn)向崇尚自然野味。熱衷土特產(chǎn)品，蔬菜要吃野菜，市場(chǎng)要求搞好地方傳統(tǒng)土特產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，發(fā)展品質(zhì)優(yōu)良。風(fēng)味獨(dú)特的土特產(chǎn)品，發(fā)展野生動(dòng)物。野生蔬菜，以特優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品搶占市場(chǎng)，開(kāi)拓市場(chǎng)，不斷適應(yīng)變化著的市場(chǎng)需求。
6.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷之名片化策略。
一是要提高質(zhì)量，提升農(nóng)產(chǎn)品的品位，以質(zhì)創(chuàng)牌;二是要搞好包裝，美化農(nóng)產(chǎn)品的外表，以面樹(shù)牌;三是開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品的商標(biāo)注冊(cè)，叫響品牌名牌，以名創(chuàng)牌;四是加大宣傳，樹(shù)立公眾形象，以勢(shì)創(chuàng)牌。要以名牌產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)。
農(nóng)產(chǎn)品銷售要立足本地，關(guān)注身邊市場(chǎng)，著眼國(guó)內(nèi)外大市場(chǎng)，尋求銷售空間，開(kāi)辟空白市場(chǎng)，搶占大額市場(chǎng)。開(kāi)拓農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，要樹(shù)立大市場(chǎng)觀念，實(shí)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略，定準(zhǔn)自己產(chǎn)品銷售地域，按照銷售地的消費(fèi)習(xí)性，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。
因農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的季節(jié)性與市場(chǎng)需求的均衡性的矛盾帶來(lái)的季節(jié)差價(jià)，蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。要開(kāi)發(fā)和利用好這一商機(jī)，關(guān)鍵是要實(shí)行“反季節(jié)供給高差價(jià)賺取”策略。
發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工，既是滿足產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的需要，也是提高農(nóng)產(chǎn)品附加值的需要，發(fā)展以食品工業(yè)為主的農(nóng)產(chǎn)品加工是世界農(nóng)業(yè)發(fā)展的新方向、新潮流。世界發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品的加工品占其生產(chǎn)總量的90%，加工后增值2～3倍;我國(guó)加工品只占其總量的25%，增值25%，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工潛力巨大。
價(jià)格是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法寶，同品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低的，競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng)。生產(chǎn)成本是價(jià)格的基礎(chǔ)，只有降低成本，才能使價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的策略得以實(shí)施。要增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須實(shí)行“低成本、低價(jià)格”策略。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書(shū)篇七
枯樓籽有潤(rùn)肺、化痰、滑腸的功效，可以治療痰熱咳嗽、便秘、乳少等癥狀;現(xiàn)代藥理研究發(fā)現(xiàn)，栝樓仁有擴(kuò)張冠脈、增加冠脈流量、抑制血小板聚集的作用，對(duì)急性心肌缺血有明顯的保護(hù)作用，對(duì)糖尿病、高血壓、高血脂、高膽固醇有輔助療效，能提高肌體免疫功能，并有瘦身美容之功效。（首先得讓潛力消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品有了解的欲望）。
不斷開(kāi)發(fā)籽粒更加飽滿，含籽量得新品種；種植過(guò)程中盡可能使用農(nóng)家肥，減少農(nóng)藥使用量與頻率；栝樓籽清洗發(fā)酵炒制合乎標(biāo)準(zhǔn)，在保證營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的同時(shí)，盡可能改善口感，口味多樣化；包裝材料安全無(wú)害，包裝車間嚴(yán)格無(wú)菌，嚴(yán)格遵守食品安全法。因此想要在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類拔萃，從源頭品種研發(fā)，種植技術(shù)，采收過(guò)程，制作過(guò)程，產(chǎn)品包裝材料，經(jīng)過(guò)層層嚴(yán)苛的處理，嚴(yán)格按照《中華人民共和國(guó)食品安全法》的標(biāo)準(zhǔn)，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價(jià)格，品質(zhì)體現(xiàn)價(jià)值，確實(shí)如此。
我們公司是以精準(zhǔn)扶貧為抓手的一項(xiàng)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。所以我們以此來(lái)打造文化理念，如：務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)等。
嚴(yán)格的產(chǎn)品審核制度對(duì)本公司的形象至關(guān)重要（就拿拼多多來(lái)說(shuō)在上市初期就有自己的銷售方法即拼購(gòu)并有全網(wǎng)最低的價(jià)格，正是最低的價(jià)格吸引了底層消費(fèi)者，但是產(chǎn)品質(zhì)量跟不上導(dǎo)致口碑不好，最近其有轉(zhuǎn)型到高端消費(fèi)者的趨向，但是不好的口碑已經(jīng)傳遍，形象的挽回并不容易）所以從初期我們就要樹(shù)立良好的口碑。重要的是要讓消費(fèi)者看到我們對(duì)這些問(wèn)題所做的努力（我們可以定期招募消費(fèi)者來(lái)生產(chǎn)場(chǎng)地親自監(jiān)督各項(xiàng)指標(biāo)的檢測(cè)過(guò)程）消費(fèi)者對(duì)我們的評(píng)價(jià)及宣傳效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們的宣傳效果。
近年來(lái)食品安全是大家關(guān)注的'熱點(diǎn)，我們要讓消費(fèi)者了解到我們的生產(chǎn)流程，可以把基地建造成觀光、品嘗、親手嘗試制作為一體的現(xiàn)代化基地。讓消費(fèi)者看到從采摘到成品的全過(guò)程，讓他們切實(shí)感受到我們公司產(chǎn)品的綠色性，消費(fèi)者的口口相傳才是最好的宣傳途徑。
把產(chǎn)品分為低、中、高三個(gè)層次，分別滿足不同的消費(fèi)群體。低、中層次的產(chǎn)品滿足普通消費(fèi)者的食用，高層次的產(chǎn)品滿足高消費(fèi)者的需求（比如此類產(chǎn)品的籽粒一定得特別飽滿、產(chǎn)品的加工過(guò)程必須細(xì)致，打造出一種各項(xiàng)指標(biāo)最好的產(chǎn)品，并用高端包裝進(jìn)行包裝），把產(chǎn)品打造成休閑食品和走親訪友的必備禮物。（這需要良好的宣傳并在消費(fèi)者心中形成良好的形象）。
我們的包裝需密閉的，這樣才符合消費(fèi)者的安全觀念。我們的包裝可以為真空包裝和充氮?dú)獍b，這樣可以解決細(xì)菌生長(zhǎng)和運(yùn)輸過(guò)程中的擠壓?jiǎn)栴}。包裝可以設(shè)計(jì)成具有紀(jì)念意義的不同內(nèi)容。例如農(nóng)夫山泉曾經(jīng)的包裝上有網(wǎng)易云音樂(lè)上的優(yōu)秀評(píng)論，我們以此也可以征集各消費(fèi)者的心里話（對(duì)情侶、家人、社會(huì)、國(guó)家等）同時(shí)我們可以在學(xué)?；蛘呱鐣?huì)上征集包裝的設(shè)計(jì)。
隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)不在滿足我們的需求，我們的銷售渠道應(yīng)該線上與線下相結(jié)合。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書(shū)篇八
·要抓住旺季時(shí)機(jī)，加強(qiáng)終端銷售，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。
·要加強(qiáng)流通的覆蓋率。
·要提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。
·要樹(shù)立快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”的品牌個(gè)性。
廣東一、二級(jí)市場(chǎng)。
xx年8月-xx年12月。
合計(jì)118萬(wàn)。
·采取何種有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略來(lái)刺激產(chǎn)品的銷售。
·如何吸引消費(fèi)者，激發(fā)她們的購(gòu)買欲望。
1.通過(guò)整合資源，在終端建立廠家與消費(fèi)者互動(dòng)的溝通，通過(guò)roadshow、終端演示、促銷活動(dòng)等形式，讓消費(fèi)者在參與的過(guò)程中切實(shí)體會(huì)到快美獨(dú)特的產(chǎn)品形象，加深其對(duì)快美品牌的忠誠(chéng)度。
2.整合媒體資源，統(tǒng)一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應(yīng)，形成強(qiáng)大的宣傳合力。
3.以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題，在所有活動(dòng)中貫徹始終。
(一)、廣告。
·表現(xiàn)策略。
1、以快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣點(diǎn)，在廣告中重點(diǎn)訴求。
2、以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會(huì)時(shí)尚”的風(fēng)潮，類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等，再與電臺(tái)、硬廣告等結(jié)合，充分展示這個(gè)主題。
·投放策略。
1、媒體組合：報(bào)紙、電臺(tái)、pop及其他宣傳物料。
2、將廣州、深圳、珠海作為一級(jí)市場(chǎng)，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關(guān)、江門為二級(jí)市場(chǎng)，在廣告力度上有所區(qū)別。
·具體執(zhí)行。
1、報(bào)紙軟文。
建議軟文炒作可分幾個(gè)階段進(jìn)行：
·講述紅色發(fā)型的靚麗時(shí)尚之處及幾種自助調(diào)制方法。
2、電臺(tái)。
在《城市之聲》電臺(tái)合辦《快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”》節(jié)目，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象。周期為3個(gè)月，每節(jié)30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)宣傳，包括紅色發(fā)型調(diào)制，獲獎(jiǎng)麗人傾吐心聲等，以及終端活動(dòng)的宣傳促進(jìn)，roadshow的宣傳等)。
3.報(bào)紙。
在《南方都市報(bào)》上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙，和個(gè)人資料一起寄到指定地址?？烀缹⒀?qǐng)專家評(píng)選，獲獎(jiǎng)?wù)吒饔胁煌?jiǎng)項(xiàng)。
4、pop及其他宣傳物料。
作為形象和產(chǎn)品傳播的有力補(bǔ)充，加強(qiáng)終端促銷效果。
(二)、促銷活動(dòng)策略。
·在各大商嘗超市針對(duì)17-35歲追求時(shí)尚的城市青年開(kāi)展人員推廣、捆綁銷售、有獎(jiǎng)銷售等活動(dòng)，傳播快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”的品牌形象，刺激消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)買，以增加銷量。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書(shū)篇九
本次自助餐會(huì)活動(dòng)，既區(qū)別于第一次的人海行動(dòng)(人氣階段)，又不同于當(dāng)前正在進(jìn)行的快樂(lè)星期六活動(dòng)(運(yùn)行階段)。要著重突出節(jié)的成份;營(yíng)造節(jié)的氛圍;體現(xiàn)節(jié)的歡快。人員基本控制在400人左右，達(dá)到能坐下，不擁擠，使顧客感到不是來(lái)酒店用餐，而是來(lái)隴鑫過(guò)節(jié)。給顧客的總體印象是：華貴、優(yōu)雅、熱鬧、祥和、溫馨、輕松。把整個(gè)自助餐會(huì)辦成類似春節(jié)團(tuán)拜、聯(lián)歡的形式，為春節(jié)再次舉辦活動(dòng)打下良好的基礎(chǔ)。宣傳、擴(kuò)大星級(jí)酒店影響力和知名度。充分發(fā)揮餐飲服務(wù)行業(yè)龍頭作用，想方設(shè)法拉動(dòng)酒店經(jīng)濟(jì)，占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)，力爭(zhēng)創(chuàng)造一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，是本次兩節(jié)活動(dòng)的目的所在。
1、到隴鑫，過(guò)圣誕。
品美食，迎新年。
2、激情圣誕夜，狂歡在隴鑫。
平安幸福年，相約在酒店。
3、火樹(shù)銀花賀圣誕，
燈紅酒綠迎新年。
地點(diǎn)：隴鑫國(guó)際大酒店2f宴會(huì)廳。
1、酒店大廳(內(nèi)、外待定)擺放大型圣誕樹(shù)、圣誕老人各一對(duì)。
2、酒店大廳內(nèi)擺放大型花壇一個(gè)。
3、2f宴會(huì)廳右側(cè)擺放圣誕樹(shù)8棵，樹(shù)上懸掛用酒店廣告內(nèi)容包裝的蘋果若干枚，親情祝福卡若干條。
4、宴會(huì)廳左側(cè)懸掛紅燈籠8個(gè)，附加有獎(jiǎng)燈謎若干條。燈謎以隴鑫大酒店特制的精美賀年卡形式出現(xiàn)，正面為隴鑫祝福，背面為燈謎內(nèi)容。
5、宴會(huì)廳舞臺(tái)上方拉電絲若干條，電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球。
6、舞臺(tái)兩側(cè)擺放香檳塔及大型燭臺(tái)。
7、選2名男服務(wù)員扮圣誕老人，選一男一女服務(wù)員扮散財(cái)童子。以上特制服裝均有隴鑫標(biāo)志。
為使本次自助餐會(huì)活動(dòng)取得圓滿成功，達(dá)到預(yù)期的效果。2f宴會(huì)廳led大屏兩邊循環(huán)打出本次活動(dòng)的三組主題宣傳詞(對(duì)聯(lián)式豎排)，大屏中間反復(fù)播放《圣誕故事》、《新年祝?！返葍?nèi)容，并穿插播放酒店宣傳短片。同時(shí)選擇有關(guān)圣誕、新年的典型曲目，作為背景音樂(lè)一直循環(huán)播放。
整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)控，具體操作可按三個(gè)樂(lè)章進(jìn)行，也是三個(gè)高潮。
第一樂(lè)章：同度兩節(jié)，共享美食。
客人基本到齊后，led電子屏打出第一樂(lè)章的內(nèi)容，此時(shí)主持人及兩名圣誕老人，兩名散財(cái)童子同時(shí)登場(chǎng)亮相，在主持人致歡迎詞、祝酒詞期間，圣誕老人和散財(cái)童子有歡迎、祝福動(dòng)作，此時(shí)分兩組分別完成倒香檳酒和點(diǎn)蠟燭的環(huán)節(jié)。當(dāng)主持人祝酒詞結(jié)束后，工程人員推動(dòng)電絲閘刀，引爆舞臺(tái)上方的氣球，讓氣球內(nèi)的紙屑和彩條灑落，形成雪花飄飄和天女散花之仙境，從而形成活動(dòng)的第一個(gè)高潮。
第二樂(lè)章：驚喜回報(bào)，抽取大獎(jiǎng)。
當(dāng)自助餐會(huì)進(jìn)行到一定階段，選擇合適時(shí)間推出第二樂(lè)章。本樂(lè)章是本次活動(dòng)高潮中的高潮，既實(shí)惠，又熱鬧。主持人在不停的宣布燈謎競(jìng)猜結(jié)果的同時(shí)，穿插宣布各項(xiàng)大、中、小中獎(jiǎng)信息。在此時(shí)間段，酒店攝像師可免費(fèi)為中獎(jiǎng)人員同圣誕老人、散財(cái)童子免費(fèi)拍照合影，形成第二個(gè)高潮。
第三樂(lè)章：激情狂歡，采摘平安。
這個(gè)時(shí)間段部分客人已經(jīng)陸續(xù)離開(kāi)，大廳內(nèi)已有較多空間。此時(shí)主持人宣布采摘平安活動(dòng)開(kāi)始，同時(shí)宣布采摘蘋果的寓意和簡(jiǎn)要注意事項(xiàng)。為切實(shí)形成第三個(gè)高潮，不至于使整個(gè)活動(dòng)出現(xiàn)虎頭蛇尾現(xiàn)象，酒店可事先安排一定數(shù)量擅長(zhǎng)歌舞的服務(wù)人員，登上舞臺(tái)進(jìn)行歌舞表演，有目的的同客人進(jìn)行互動(dòng)。但時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，氣氛把握要適度。
借鑒酒店歷次舉辦營(yíng)銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，本次兩節(jié)活動(dòng)仍按《榆中電視臺(tái)》、《生活導(dǎo)報(bào)》等傳播形式進(jìn)行為期三至七天的廣告宣傳。
本次活動(dòng)設(shè)。
一等獎(jiǎng)：個(gè)，實(shí)物為：價(jià)值約：元。
二等獎(jiǎng)：個(gè)，實(shí)物為：價(jià)值約：元。
三等獎(jiǎng)：個(gè)，實(shí)物為：價(jià)值約：元。
制作精美賀年卡個(gè)，背面分別標(biāo)有代金卷、生日蛋糕、北京烤鴨等贈(zèng)送內(nèi)容，定做生日蛋糕、北京烤鴨可補(bǔ)找差價(jià)，縣城內(nèi)免費(fèi)送貨。
按以往慣例，組織相當(dāng)數(shù)量的營(yíng)銷人員走街巷、進(jìn)單位，廣泛宣傳。有目的的推銷，此次活動(dòng)預(yù)計(jì)銷票張。
人資部：制定細(xì)案，廣告、餐票設(shè)計(jì)，配合場(chǎng)地布置，配合現(xiàn)場(chǎng)檢票。
責(zé)任人：
餐飲部：全程服務(wù)，菜品制訂，用餐場(chǎng)地布置。
責(zé)任人：
客房部、前廳：現(xiàn)場(chǎng)組織指揮，引領(lǐng)、疏散客人。
責(zé)任人：
婚慶公司：現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置，書(shū)寫歡迎詞、祝酒詞、燈謎內(nèi)容，圣誕老人、散財(cái)童子服裝制作及人員挑選，led大屏內(nèi)容策劃，背景音樂(lè)選制，主持串臺(tái)，獎(jiǎng)項(xiàng)宣布等。
責(zé)任人：
園藝部：配合現(xiàn)場(chǎng)布置。
責(zé)任人：
工程部：自制舞臺(tái)電絲氣球懸掛簡(jiǎn)單設(shè)施并掌握推閘引爆時(shí)間，保證活動(dòng)用電及安全工作。
責(zé)任人：
網(wǎng)絡(luò)信息部：舞美燈光，led大屏操作，音響設(shè)備調(diào)控。
責(zé)任人：
康體部：獎(jiǎng)品保存及發(fā)放，配合引導(dǎo)、疏散客人。
責(zé)任人：
禮警部：場(chǎng)外車輛指揮與停放，現(xiàn)場(chǎng)保安及人員疏散。
責(zé)任人：
財(cái)務(wù)部：售票、檢票、錢票總控。
責(zé)任人：
各部門：營(yíng)銷宣傳、銷售餐卷。
責(zé)任人：
活動(dòng)結(jié)束后，由總經(jīng)理安排合適時(shí)間，進(jìn)行全面、細(xì)致工作小結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出不足，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，以便整改。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書(shū)篇十
當(dāng)下otc營(yíng)銷最重要的一個(gè)手段就是在產(chǎn)品的包裝上大做文章，在各大連鎖藥店處處都見(jiàn)到琳瑯滿目的堆頭和陳列、各種形式的pop廣告，甚至有一些企業(yè)與專業(yè)媒體合作舉辦pop陳列大賽。這種營(yíng)銷現(xiàn)象的背后到底蘊(yùn)藏著怎樣的思考？因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的背景下，通過(guò)產(chǎn)品的外在形式即形式產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷策劃，無(wú)疑是吸引受眾的眼球，增加吸引力，更是在整體戰(zhàn)略下的一系列的營(yíng)銷行為。
形式產(chǎn)品，真的不止是形式……。
一、形式是產(chǎn)品品質(zhì)的體現(xiàn)。
成熟的形式產(chǎn)品是產(chǎn)品品質(zhì)的體現(xiàn)。在otc營(yíng)銷中，設(shè)計(jì)精美、高端的產(chǎn)品會(huì)給人一種品質(zhì)感、高端化，在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)之初，設(shè)計(jì)師要在產(chǎn)品的屬性、特征中尋求設(shè)計(jì)元素，并以此為核心展開(kāi)設(shè)計(jì)。同樣的藥品，包裝設(shè)計(jì)不同，給消費(fèi)者的信心就會(huì)不同。藥品商業(yè)公司、零售公司或者消費(fèi)者，在選藥時(shí)如沒(méi)廣告支持，在同類競(jìng)品幾十個(gè)、甚至上百個(gè)中要脫穎而出，包裝形象差異化即形式產(chǎn)品就顯得非常關(guān)鍵了。在花費(fèi)相等的前提下，優(yōu)秀的包裝更能給人物超所值之感。優(yōu)秀的包裝是產(chǎn)品質(zhì)量的延伸，它給受眾一種質(zhì)量認(rèn)同，是產(chǎn)品品位的外在體現(xiàn)。
案例分析。
作為一個(gè)百年老字號(hào)某傳統(tǒng)中藥企業(yè)。在上個(gè)世紀(jì)末，老品牌小富即安的保守思想，漸漸使該企業(yè)陷入產(chǎn)品雖好，但定位低端、消費(fèi)者關(guān)注逐年降低、品牌形象老化的困境，利潤(rùn)增長(zhǎng)十分緩慢。之后，該企業(yè)決策層果斷分析認(rèn)為，傳統(tǒng)的產(chǎn)品如果不在使用方式上創(chuàng)新，是沒(méi)有生存空間的。企業(yè)決心從核心產(chǎn)品的形態(tài)上進(jìn)行變革，推出了戰(zhàn)略性產(chǎn)品――-×××（產(chǎn)品名稱）氣霧劑，由止血和鎮(zhèn)痛兩瓶組成，一白一紅，特點(diǎn)鮮明，辨別度很高。其中白瓶為噴霧式散劑，紅瓶是保險(xiǎn)液。從包裝工藝到包裝材質(zhì)均為精品，讓人一眼就可以看得出來(lái)。隨后通過(guò)體育明星形象代言、央視廣告強(qiáng)大的傳播力，該產(chǎn)品成功躍居氣霧劑類產(chǎn)品第一品牌，成為居家和旅行必備產(chǎn)品。
二、形式是品牌核心價(jià)值的體現(xiàn)。
一個(gè)成功的包裝設(shè)計(jì)，不僅僅是包裝產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者選購(gòu)，更多的是體現(xiàn)企業(yè)文化內(nèi)涵及品牌核心價(jià)值。
成功的包裝策劃能讓消費(fèi)者記住包裝、記住品牌、記住企業(yè)。所以形式產(chǎn)品不僅代表產(chǎn)品的本身，更體現(xiàn)了與產(chǎn)品聯(lián)系在一起的品牌及企業(yè)。
案例分析。
某制藥旗下有胃藥系列、皮膚用藥系列、女性護(hù)理系列、心腦血管系列、其他等五大系列50多個(gè)品種品規(guī)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的包裝均是以企業(yè)徽標(biāo)為基準(zhǔn)的包裝系列，在設(shè)計(jì)中將平面圖案立體化、美觀化，設(shè)計(jì)成質(zhì)感很強(qiáng)的立體球形圖，以三條曲線色帶飄動(dòng)為水波紋，在藍(lán)色的海洋背景的襯托下，將“水是生命之源”這一理念很好的體現(xiàn)出來(lái)，強(qiáng)化了該企業(yè)品牌核心價(jià)值。
并以其核心品種“奧美拉唑腸溶膠囊”為明星產(chǎn)品，重點(diǎn)設(shè)計(jì)，再進(jìn)行系列化延展。胃藥系列以藍(lán)色調(diào)為主，女性護(hù)理系列以粉紫色為主，皮膚用藥以橙黃色為基調(diào)，心腦血管系列以綠色為基調(diào)。
這樣整個(gè)系列的產(chǎn)品形象完美展現(xiàn)在受眾面前，當(dāng)我們只要看見(jiàn)其中一個(gè)包裝元素就會(huì)聯(lián)想到產(chǎn)品、品牌，甚至是企業(yè)。這是形式產(chǎn)品存在又一價(jià)值。
以上兩個(gè)方面只是形式產(chǎn)品存在意義的一小部分，筆者拋磚引玉，希望能引起大家的深思，但筆者堅(jiān)信，形式產(chǎn)品遠(yuǎn)不止是形式，它存在的價(jià)值會(huì)越來(lái)越明晰，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，它會(huì)更多地參與到營(yíng)銷行為中來(lái)。我們一起期待吧！
鏈接：什么是形式產(chǎn)品。
形式產(chǎn)品是指核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式或目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)某一需求的特定滿足形式，包括品質(zhì)、式樣、特征、商標(biāo)及包裝。
形式產(chǎn)品是核心產(chǎn)品得以實(shí)現(xiàn)的形式，也即向市場(chǎng)提供的實(shí)體和勞務(wù)的外觀。例如，對(duì)于洗衣機(jī)，其形式產(chǎn)品就是其外觀式樣、品牌名稱和包裝等；對(duì)于電影院，則指其是一個(gè)包含有很多座椅及放映設(shè)施的建筑物。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書(shū)篇十一
金融六品的營(yíng)e是商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)管理的基本內(nèi)容之一，是商業(yè)銀行營(yíng)管理的主要組成部分，屬于服務(wù)營(yíng)銷領(lǐng)域。又章就如何優(yōu)化商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營(yíng)銷策略進(jìn)行了比較全面的分析與研究。
隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的完善，市場(chǎng)營(yíng)銷理念深入商業(yè)銀行金融產(chǎn)品銷傳管理中。而對(duì)口益激烈的銀行服務(wù)質(zhì)量、業(yè)務(wù)質(zhì)量、金融產(chǎn)品價(jià)格、金融產(chǎn)品種類之間的競(jìng)爭(zhēng)，有必要對(duì)如何優(yōu)化商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營(yíng)銷策略進(jìn)行更加全而的研究與探索，提高商業(yè)銀行金融產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
2.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品分銷策略。
如果一個(gè)商業(yè)銀行擁有極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的金融產(chǎn)品品種和產(chǎn)品價(jià)格，卻沒(méi)有良好的分銷渠道，那么金融產(chǎn)品依然無(wú)法實(shí)現(xiàn)良好的營(yíng)銷效果。作為連接金融產(chǎn)品需求者和金融產(chǎn)品供應(yīng)者基本紐帶的分銷渠道能夠快捷、方便、適地、適時(shí)的將金融產(chǎn)品提供給需求者，可以說(shuō)對(duì)十商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)效益的好壞具有關(guān)鍵性的影響。
現(xiàn)代社會(huì)各種媒體網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速。種類各異，信息傳達(dá)渠道泛濫，iaj業(yè)銀行銷信渠道更是多元化，例如，網(wǎng)上銀行、電話銀行、銷信終端機(jī)、自助銀行、自動(dòng)取款機(jī)等。作者認(rèn)為商業(yè)銀行分銷渠道的優(yōu)化應(yīng)該堅(jiān)持兩條腿走路的理念，具體分析就是在傳統(tǒng)分銷策略方而，iaj業(yè)銀行要不斷增加營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、優(yōu)化銀行柜臺(tái)服務(wù)項(xiàng)日、豐富銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)種類、繼續(xù)加大銀行傳統(tǒng)分銷渠道建設(shè)力度，之所以銀行要繼續(xù)加大傳統(tǒng)分銷渠道建設(shè)力度的原因是日前我國(guó)銀行營(yíng)業(yè)柜臺(tái)依然是商業(yè)銀行擴(kuò)大宣傳、聯(lián)系客戶、業(yè)務(wù)辦理、先進(jìn)回籠以及存款吸收的}幾要業(yè)務(wù)模式，對(duì)十銀行的運(yùn)營(yíng)依然發(fā)揮}幾體性的作用;在現(xiàn)代分銷策略方而，iaj業(yè)銀行要充分借助各種信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，開(kāi)展“移動(dòng)銀行”、“家庭銀行”以及“企業(yè)銀行”等網(wǎng)絡(luò)分銷渠道模式，突破傳統(tǒng)銀行服務(wù)中的空間和}}寸間限制，以便十銀行客戶隨}}寸隨地享受銀行齊種服務(wù)。
3.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品定價(jià)策略。
商業(yè)銀行金融產(chǎn)品的定價(jià)對(duì)十金融產(chǎn)品的營(yíng)銷效果和商業(yè)銀行的盈利能力具有直接影}響，在整個(gè)金融產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中占據(jù)關(guān)鍵地位。金融產(chǎn)品的定價(jià)與普通企業(yè)商品相比具有一定的特殊.合理的定價(jià)不僅僅需要考慮銀行經(jīng)營(yíng)成本，還需要對(duì)客戶心理因素、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、貨幣流通、國(guó)家金融產(chǎn)品法律法規(guī)等，金融產(chǎn)品的定價(jià)是否合理不僅僅對(duì)銀行自身造成影響，而且會(huì)對(duì)社會(huì)貨幣流通產(chǎn)生一定的影響。所以日前很多銀行金融產(chǎn)品的定價(jià)會(huì)受到國(guó)家金融法律法規(guī)的控制，例如，我國(guó)商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)受國(guó)家政策和銀行激烈競(jìng)爭(zhēng)的影11句收費(fèi)都偏低，甚至成為免費(fèi)業(yè)務(wù)，濘致消費(fèi)者普遍性的形成一種銀行服務(wù)免費(fèi)的一種潛意識(shí)，出現(xiàn)新的金融產(chǎn)品寸，如何設(shè)計(jì)出客戶能夠從心里上認(rèn)可性價(jià)比的金融產(chǎn)品價(jià)格水平具有一定的難度。日前部分商業(yè)銀行的借記卡”年費(fèi)收取以及銀行卡跨行取款費(fèi)用引起社會(huì)普遍性的爭(zhēng)議就證明了這一點(diǎn)。
隨著我國(guó)金融市場(chǎng)的逐步開(kāi)放，商業(yè)銀行將擁有更大的金融和貸款利率的自幾權(quán)。金融產(chǎn)品的定價(jià)合理性對(duì)十金融產(chǎn)品的營(yíng)銷效益會(huì)有更大的影。因而銀行要加大金融產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查分力度，針對(duì)不同產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)度、不同消費(fèi)人群、不同的市場(chǎng)制定出既能夠保證商業(yè)銀行營(yíng)銷策略順利進(jìn)行，銀行盈利提高，_義能夠滿足客戶需求，具有一定市場(chǎng)適應(yīng)性的金融產(chǎn)品價(jià)格?？茖W(xué)合理、符合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的金融產(chǎn)品定價(jià)能夠提高銀行盈利能力，增強(qiáng)銀行在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的實(shí)力，避免銀行出現(xiàn)齊種金融風(fēng)險(xiǎn)。
4.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品策略。
商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營(yíng)銷策略中的產(chǎn)品策略涉及的因素較多，但是根據(jù)日前金融市場(chǎng)分析，不管規(guī)模多大的銀行都無(wú)法提供滿足整個(gè)市場(chǎng)全部需求的金融產(chǎn)品，不可能有而而俱到的金融產(chǎn)品，所以銀行在推出金融產(chǎn)品寸，首先要將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，結(jié)合銀行客戶群體選擇日標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)日標(biāo)市場(chǎng)客戶的心理特征、消費(fèi)需求、消費(fèi)潛力、現(xiàn)行金融產(chǎn)品情況等因素確定市場(chǎng)定位，制定出符合市場(chǎng)需求的金融產(chǎn)品。
總而言之，如何更好的指定出金融產(chǎn)品營(yíng)銷策略對(duì)十商業(yè)銀行的盈利能力和生存能力具有關(guān)鍵影響。在多元化金融市場(chǎng)中，每一個(gè)商業(yè)銀行都要制定科學(xué)合理、具有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的金融產(chǎn)品營(yíng)銷策略，提高商業(yè)銀行盈利能力。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書(shū)篇十二
本次活動(dòng)以“青春飛揚(yáng)、思維激蕩”為主題，針對(duì)人的知覺(jué)、思維、動(dòng)機(jī)等心理問(wèn)題，展開(kāi)一系列的競(jìng)逐。希望可以通過(guò)本次活動(dòng)，培養(yǎng)同學(xué)們的邏輯思維能力，建立彼此認(rèn)識(shí)，增加相互感情。
（一）前期工作。
1、前期宣傳。
（1）宣傳時(shí)間：xxxx年xx月xx日—xx月xx日。
（2）宣傳形式：各班級(jí)qq群，微信群，微博互動(dòng)，朋友圈。
2、報(bào)名工作。
（1）活動(dòng)聯(lián)系人：
（2）報(bào)名時(shí)間：xx年xx月xx日至x月x日。
（3）報(bào)名方式：通過(guò)班長(zhǎng)或班委組織好班級(jí)參賽人員名單統(tǒng)一將參賽人員名單遞交至活動(dòng)聯(lián)系人處。
（4）報(bào)名須知：遞交參賽選手名單時(shí)請(qǐng)按照“姓名+性別+班級(jí)+手機(jī)號(hào)”形式遞交。
3、初賽抽簽安排。
初賽日的下午所有參賽選手在參賽地點(diǎn)統(tǒng)一抽簽決定分組。
（二）活動(dòng)開(kāi)展。
1、初賽。
（1）初賽時(shí)間：
（2）初賽地點(diǎn)：
2、決賽。
（1）決賽時(shí)間：
（2）決賽地點(diǎn)：
（三）后期工作。
1、頒獎(jiǎng)典禮：20xx年x月x日。
2、頒獎(jiǎng)地點(diǎn)：
主辦單位：
協(xié)辦部門：
（一）活動(dòng)角色。
1、法官：負(fù)責(zé)主持游戲，參與者要聽(tīng)從其指示，法官要明確每個(gè)人的身份，要做到絕對(duì)公平、公正，并且擁有獎(jiǎng)懲權(quán)。
2、副法官：協(xié)助法官的工作，在游戲過(guò)程中負(fù)責(zé)維持賽場(chǎng)秩序并且協(xié)助法官計(jì)分。
3、警察：持有特別權(quán)利，每個(gè)夜晚可以查驗(yàn)一名玩家的身份，帶領(lǐng)平民找出殺手并且將殺手除去。
4、殺手：隱藏自己身份的同時(shí)在夜晚利用身份所擁有的特別的權(quán)利，殺掉懷疑的玩家或者誘導(dǎo)平民把警察推掉，白天隱藏在好人中間，黑夜出來(lái)殺人。
5、平民：為好人一方，協(xié)助警察努力找出殺手并且通過(guò)公決方式將殺手從游戲中去除。平民在黑夜的時(shí)候要閉眼，對(duì)殺手行兇完全不知。
（二）角色配置。
1、初賽人員。
（1）游戲角色成員由各班級(jí)報(bào)名組成；
（2）法官浙江大學(xué)在職研究生南京中心人員組成；
（3）游戲角色分為3名警察，3名殺手，6名平民，每局比賽開(kāi)始前參賽者將以抽牌的形式確定其游戲身份。
2、初賽分組規(guī)則。
（1）各參賽人員除了為自己而站也可以為班級(jí)贏得積分，詳情見(jiàn)活動(dòng)規(guī)則。
3、決賽人員。
（1）個(gè)人積分前十的人員可以直接進(jìn)入決賽；
（2）所在班級(jí)團(tuán)隊(duì)積分第一和第二的，可以分別再推薦1人直接進(jìn)入決賽。
（三）活動(dòng)規(guī)則（見(jiàn)附件）。
（四）勝負(fù)判斷及計(jì)分規(guī)則。
1、殺手一方全部死去，則警察一方獲勝；警察各得4分，平民得2分，殺手不得分。
2、警察一方全部死去，則殺手一方獲勝；殺手各得4分，警察、平民均不得分。
3、平民一方全部死去，則殺手一方獲勝；殺手各得4分，警察、平民均不得分。
4、在游戲過(guò)程中表現(xiàn)突出并且獲勝的參賽者可獲法官1—2的加分。
5、在游戲過(guò)程中違反規(guī)則的參賽者將被法官處以扣除2—4積分的懲罰。
6、根據(jù)初賽成績(jī)的百分之七十加決賽成績(jī)計(jì)為總成績(jī)，評(píng)選出mvp。
（五）專業(yè)術(shù)語(yǔ)（見(jiàn)附件）。
（六）注意事項(xiàng)。
1、游戲過(guò)程中，法官享有絕對(duì)權(quán)威，任何人不得以任何形式（包括語(yǔ)言、表情、動(dòng)作等）對(duì)法官提出質(zhì)疑。
2、游戲本著娛樂(lè)的目的，請(qǐng)避免帶個(gè)人情緒的行為及進(jìn)行人身攻擊。
3、請(qǐng)勿使用以人格、名譽(yù)、性別等手段賭咒發(fā)誓的非正當(dāng)方法取得他人信任。
4、游戲過(guò)程中發(fā)言須在輪到自己發(fā)言時(shí)發(fā)言，發(fā)言應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅。玩家須認(rèn)真傾聽(tīng)他人的發(fā)言，過(guò)后請(qǐng)勿詢問(wèn)。別人發(fā)言時(shí)即使被提問(wèn)也無(wú)權(quán)回答。如擅自發(fā)言者在法官給出警告后屢犯同樣錯(cuò)誤而引起其他玩家的強(qiáng)烈不滿，法官有權(quán)按規(guī)定對(duì)其進(jìn)行扣分處罰。
5、除特殊情況外，游戲以警察或殺手一方全部出局為結(jié)束標(biāo)準(zhǔn)。玩家（平民除外）有權(quán)選擇投降，但已方尚有同伴活著的時(shí)候嚴(yán)禁投降。
6、游戲中嚴(yán)禁亮牌或看他人牌。法官未宣布結(jié)束前，任何人無(wú)權(quán)提前結(jié)束游戲。
7、殺人或驗(yàn)人或自殺時(shí)要少數(shù)服從多數(shù)，法官也將遵循這一準(zhǔn)則確定結(jié)果。
8、殺手不允許連續(xù)兩局首殺同一個(gè)人，警察也不允許連續(xù)兩局首驗(yàn)同一個(gè)人。
9、游戲時(shí)玩家之間禁止任何形式的身體接觸。
10、投票時(shí)應(yīng)事先做好決定，不得跟票。
11、被殺者以及被票決者在出局后必須立刻離場(chǎng)，并且在下一局開(kāi)始之前返回游戲場(chǎng)所。
（七）活動(dòng)器材。
1、音響（每桌配一個(gè)）。
2、撲克牌若干。
（八）活動(dòng)場(chǎng)所。
待定。
七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。
八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
（一）團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)2個(gè)。
第一名：
第二名：
（二）個(gè)人獎(jiǎng)3個(gè)。
第一名：
第二名：
第三名：
九、評(píng)委嘉賓。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書(shū)篇十三
合同。
甲方(供貨單位)：______________________________。
乙方(購(gòu)貨單位)：______________________________。
為認(rèn)真貫徹執(zhí)行《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》等法律法規(guī)，明確雙方的藥品購(gòu)銷責(zé)任，保證藥品質(zhì)量穩(wěn)定和安全有效，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商決定，簽訂協(xié)議如下：
一、甲方為合法的藥品經(jīng)營(yíng)批發(fā)企業(yè)，應(yīng)向乙方提供加蓋企業(yè)印章的有效證照復(fù)印件。
二、甲方向乙方提供的藥品應(yīng)是取得國(guó)家藥監(jiān)部門批準(zhǔn)生產(chǎn)，并符合法定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)檢驗(yàn)合格，包裝和標(biāo)色符合國(guó)家的有關(guān)規(guī)定和運(yùn)輸要求的合格藥品;進(jìn)口藥品附蓋有質(zhì)管部門印章的《進(jìn)口藥品注冊(cè)證》、《進(jìn)口藥品檢驗(yàn)報(bào)告書(shū)》復(fù)印件。
三、乙方應(yīng)向甲方提供蓋有印章的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)或醫(yī)療執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)等有效的法定資格證書(shū)復(fù)印件。
四、乙方根據(jù)經(jīng)營(yíng)或醫(yī)療需要定期或不定期向甲方訂購(gòu)藥品，乙方訂貨以電話、傳真或便函等形式通知甲方，甲方接到通知后，應(yīng)盡可能滿足供應(yīng)，開(kāi)票發(fā)貨，保證運(yùn)輸。
五、乙方對(duì)甲方所供藥品應(yīng)及時(shí)驗(yàn)收，如有質(zhì)量問(wèn)題、應(yīng)在一周內(nèi)通知甲方，經(jīng)驗(yàn)收合格的`藥品，應(yīng)在貨到之日付款(雙方另有約定的除外)。
六、乙方如需退貨，須經(jīng)甲方確認(rèn)同意，憑甲方單。
七、雙方每年度做一次財(cái)務(wù)對(duì)帳工作。協(xié)議期間，甲、乙雙方應(yīng)有效履行承諾的協(xié)議條款，甲方應(yīng)有專人為乙方服務(wù)，乙方委托專人與甲方聯(lián)系，負(fù)責(zé)應(yīng)付帳款的確認(rèn)及付款工作。若雙方原有人員工作調(diào)動(dòng)，雙方將有義務(wù)派有關(guān)人員協(xié)調(diào)前期工作以保證履約的延續(xù)性。
八、本合同適用于書(shū)面合同、電話、電傳、便函等方式的購(gòu)銷活動(dòng)。
九、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。未盡事宜，由雙方協(xié)商解決。
十、本協(xié)議自雙方簽訂之日起有效二年。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書(shū)篇十四
本合同下列術(shù)語(yǔ)應(yīng)解釋為：
b.“合同價(jià)”系指根據(jù)合同規(guī)定賣方在正確地完全履行合同義務(wù)后買方應(yīng)付給賣方的價(jià)格。
c.“貨物”系指賣方根據(jù)合同規(guī)定須向買方提供的一切設(shè)備、機(jī)械和域其材料。
d.“服務(wù)”系指根據(jù)合同規(guī)定賣方承擔(dān)與供貨有關(guān)的輔助服務(wù)，比如運(yùn)輸_____以及其他的伴隨服務(wù)，比如安裝、調(diào)試、提供技術(shù)援助、培訓(xùn)和合同中規(guī)定賣方應(yīng)承擔(dān)的其他義務(wù)。
e.“合同條款”是指本合同條款。
f.“買方”買方名稱在合同條款資料表中指明。
g.“賣方”賣方名稱在合同條款資料表中指明。
h.“項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)”本項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)名稱在合同條款資料表中指明。
i.“天”指日歷天數(shù)。
2.適用性。
2.1?本合同條款適用于沒(méi)有被本合同其他部分的條款所取代的范圍。
3.來(lái)源地。
3.1?本合同項(xiàng)下所提供的貨物及服務(wù)均應(yīng)來(lái)自于中華人民共和國(guó)或是與中華人民共和國(guó)有正常貿(mào)易往來(lái)的國(guó)家（以下簡(jiǎn)稱“合格來(lái)源國(guó)”）和地區(qū)。
3.2?本條所述的“來(lái)源地”系指貨物開(kāi)采、生長(zhǎng)、生產(chǎn)地或提供服務(wù)的源地。經(jīng)過(guò)制造加工的產(chǎn)品或經(jīng)過(guò)實(shí)質(zhì)上組裝主要元件而形成的產(chǎn)品均可稱為貨，商業(yè)上公認(rèn)的新產(chǎn)品是指在基本特征、目的或功能上與元部件有實(shí)質(zhì)性區(qū)別的產(chǎn)品。
3.3?貨物和服務(wù)的來(lái)源地有別于賣方的國(guó)籍。
4.標(biāo)準(zhǔn)。
4.2?除非技術(shù)規(guī)格中另有規(guī)定，計(jì)量單位均采用公制。?5.使用合同文件和資料。
5.1?沒(méi)有買方事先書(shū)面同意，賣方不得將由買方或代表買方提供的有關(guān)合或任何合同條文、規(guī)格、計(jì)劃、圖紙、模型、樣品或資料提供給賣方雇傭于履行本合同以外的任何其他人。即使向本合同的雇員提供，也應(yīng)注意保密并限于履行合同必須的范圍。
5.2?沒(méi)有買方事先書(shū)面同意，除了履行本合同之外，賣方不應(yīng)使用合同條第5.1條列舉的任何文件和資料。
5.3?除了合同本身以外，合同條款5.1條列舉的任何文件是買方的財(cái)產(chǎn)。如果買方有要求，賣方在完成合同后應(yīng)將這些文件（全部拷貝）還給買方。
6.專利權(quán)。
6.1?賣方應(yīng)保證，買方在中華人民共和國(guó)使用該貨物或貨物的任何一部分，免受第三方提出的侵犯其專利權(quán)、_____權(quán)或工業(yè)設(shè)計(jì)權(quán)的起訴。
7.履約保證金。
7.1?賣方應(yīng)在收到中標(biāo)通告書(shū)后三十（30）天內(nèi)，向買方提交合同條款資料中所規(guī)定金額的履約保證金。
7.2?履約保證金的金額應(yīng)能補(bǔ)償買方因賣方不能完成其合同義務(wù)而蒙受的損失。
7.3?履約保證金應(yīng)用本合同貨幣，或買方可以接受的一種可自由兌換的貨采用下述方式之一提交：
a.由買方接受的在中華人民共和國(guó)注冊(cè)和營(yíng)業(yè)的銀行；或買方可接受外國(guó)銀行通過(guò)在中華人民共和國(guó)注冊(cè)和營(yíng)業(yè)的銀行，用招標(biāo)文件提供的格式，或其他以買方接受的格式提交的銀行保函或不可撤銷的信用證；或銀行本票或保付匯票。
7.4?在賣方完成其合同義務(wù)包括任何保證義務(wù)后三十（30）天內(nèi)，買方將把履行保證金退還賣方。
8.檢驗(yàn)和測(cè)試。
8.1?買方或其代表應(yīng)有權(quán)檢驗(yàn)和/或測(cè)試貨物，以確認(rèn)貨物能符合合同規(guī)格的要求，并且不承擔(dān)額外的費(fèi)用。合同條款和技術(shù)規(guī)格將說(shuō)明買方要求進(jìn)行的檢驗(yàn)和測(cè)試，以及在何處進(jìn)行這些檢驗(yàn)和測(cè)試。買方將及時(shí)以書(shū)面形式把進(jìn)行檢驗(yàn)和/測(cè)試的代表的身份情況通知賣方。
8.2?檢驗(yàn)和測(cè)試可以在賣方或其分包人的駐地、交貨地點(diǎn)和域貨物的最終的地進(jìn)行。如果在賣方或其分包人的駐地進(jìn)行，檢察員應(yīng)能得到全部合理的設(shè)施和協(xié)助，買方不應(yīng)承擔(dān)費(fèi)用。
8.4?買方在貨物到達(dá)買方國(guó)家后對(duì)貨物進(jìn)行檢驗(yàn)、測(cè)試及必要時(shí)拒絕接受物的權(quán)力將不會(huì)因?yàn)樨浳镌趶膩?lái)源國(guó)啟運(yùn)前通過(guò)了買方或其代表的檢驗(yàn)、測(cè)試和認(rèn)可而受到限制或放棄。
8.5?在交貨前，賣方應(yīng)讓制造廠家對(duì)貨物的質(zhì)量、規(guī)格、性能、數(shù)量和重等進(jìn)行詳細(xì)而全面的檢驗(yàn)，并出具一份證明貨物符合合同規(guī)定的檢驗(yàn)證書(shū)，檢驗(yàn)證書(shū)是付款時(shí)提交給議付行的文件的一個(gè)組成部分，但不能作為有關(guān)質(zhì)量、規(guī)格、性能、數(shù)量或重量的最終檢驗(yàn)。制造廠家檢驗(yàn)的結(jié)果和細(xì)節(jié)應(yīng)附在質(zhì)量檢驗(yàn)證書(shū)后面。
8.6?貨物低達(dá)目的港和/或現(xiàn)場(chǎng)后，買方應(yīng)向中華人民共和國(guó)國(guó)家出入境檢驗(yàn)檢疫局（以下稱為檢驗(yàn)檢疫局）申請(qǐng)對(duì)貨物的質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量和重量進(jìn)行檢驗(yàn)，并出具交貨后檢驗(yàn)證書(shū)。如果檢驗(yàn)檢疫局發(fā)現(xiàn)規(guī)格或數(shù)量或兩者有不一致的地方，買方有權(quán)在貨物到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后九十（90）天內(nèi)向賣方提出索賠。
8.7?如果在合同條款第15條規(guī)定的保證期內(nèi)，根據(jù)檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)的結(jié)果發(fā)現(xiàn)貨物的質(zhì)量或規(guī)格與合同要求不符，或貨物被證實(shí)有缺陷，包括潛在的缺陷或使用不合適的材料，買方應(yīng)及時(shí)向賣方提出索賠。
8.8?合同條款第8條的規(guī)定無(wú)論如何也不能免除賣方在本合同項(xiàng)下的保證義務(wù)或其他義務(wù)。
9.包裝。
9.1?賣方應(yīng)提供貨物運(yùn)至合同規(guī)定的最終目的地所需要的包裝。以防止貨在轉(zhuǎn)運(yùn)中損壞或變質(zhì)。這類包裝應(yīng)足以承受但不限于承受轉(zhuǎn)運(yùn)過(guò)程中的野蠻裝卸，暴露于惡劣氣溫，鹽分大和降雨環(huán)境，以及露天存放。包裝箱的尺寸及重量應(yīng)考慮貨物最終目的地的偏遠(yuǎn)程度以及在所有轉(zhuǎn)運(yùn)地點(diǎn)缺乏重型裝卸設(shè)施的情況。
10.裝運(yùn)標(biāo)記。
10.1?賣方應(yīng)在每一包裝箱相鄰的四面用不可擦除的油漆和明顯的英語(yǔ)字樣做出以下標(biāo)記：_________。
10.2?如果單件包裝箱的重量在2噸（t）或2噸（t）以上，賣方應(yīng)在包裝箱兩側(cè)用英語(yǔ)和國(guó)際貿(mào)易通用的運(yùn)輸標(biāo)記標(biāo)注“重心”和“起吊點(diǎn)”以便裝、卸和搬運(yùn)。根據(jù)貨物的特點(diǎn)和運(yùn)輸?shù)牟煌?，賣方應(yīng)在包裝箱上清楚地標(biāo)注“小心輕放”、“此端朝上，請(qǐng)勿倒置”、“保持干燥”等字樣和其他國(guó)際貿(mào)易中使用的適當(dāng)?shù)臉?biāo)記。
11.裝運(yùn)條件。
11.1?如果是與外國(guó)賣方簽訂的到岸價(jià)（cif）/“運(yùn)費(fèi)和_____付至_________”價(jià)（ip）的合同：
a.賣方應(yīng)負(fù)責(zé)安排訂艙位、運(yùn)輸和支付運(yùn)費(fèi)，以確保按照合同規(guī)定的交貨交貨。
b.提單/空運(yùn)提單日期應(yīng)視為實(shí)際交貨日期。
c.除非另行同意，貨物不能放在甲板上運(yùn)輸，也不能轉(zhuǎn)運(yùn)。
d.承運(yùn)的船只應(yīng)來(lái)自合格來(lái)源國(guó)。
e.目的港/項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)在專用條款資料表中有規(guī)定。
11.2?如果是與國(guó)內(nèi)賣方簽訂出廠價(jià)（e_________w）合同：
a.賣方應(yīng)負(fù)責(zé)安排內(nèi)陸運(yùn)輸，但由買方支付運(yùn)費(fèi)。
b.有關(guān)運(yùn)輸部門出具的收據(jù)的日期應(yīng)視為交貨日期。
11.3?賣方裝運(yùn)的貨物不應(yīng)超過(guò)合同規(guī)定的數(shù)量或重量。否則，買方對(duì)超運(yùn)數(shù)量或重量而產(chǎn)生的一切費(fèi)用和后果不承擔(dān)責(zé)任。
12.裝運(yùn)通知。
a.賣方應(yīng)在合同規(guī)定的裝運(yùn)日期之前，即海運(yùn)前三十天（30）天或空運(yùn)前十（14）天內(nèi)以電報(bào)或電傳或傳真形式將合同號(hào)、貨物名稱、數(shù)量、箱數(shù)、總毛重、體積（立方米或用m3表示）和在裝運(yùn)口岸備妥待運(yùn)日期通知買方，同時(shí)，賣方應(yīng)用航空信把詳細(xì)的貨物清單一式5份，包括合同號(hào)、貨物名稱、規(guī)格、數(shù)量、總體積（立方米或用m3表示）、每箱尺寸（長(zhǎng)_________寬_________高），單價(jià)、總金額、啟運(yùn)口岸、備妥待運(yùn)期和貨物在運(yùn)輸、儲(chǔ)存中的特殊要求和注意事項(xiàng)等寄給買方。
b.賣方應(yīng)在貨物裝船完成后二十四（24）小時(shí)之內(nèi)以電報(bào)或電傳或傳真形式合同號(hào)、運(yùn)輸工具名稱及啟運(yùn)日期通知買方。如果每個(gè)包裝箱的重量超過(guò)20噸（t）號(hào)、貨物名稱、數(shù)量、毛重、體積（立方米或用m3表示）、發(fā)票金額、或體積達(dá)到或超過(guò)長(zhǎng)12米（m），寬2.7米（m），和高3米（m）賣方應(yīng)將每個(gè)包裝箱的重量和體積通知買方，易燃品或危險(xiǎn)品的細(xì)節(jié)還應(yīng)另行注明。
12.2?如果是與國(guó)內(nèi)賣方簽訂出廠價(jià)（e_________w）合同：
a.賣方應(yīng)在合同規(guī)定的鐵路/公路/水遠(yuǎn)裝運(yùn)日期之前三十（30）天內(nèi)或空運(yùn)運(yùn)日期之前十四（14）天內(nèi)以電報(bào)或電傳或傳真形式將合同號(hào)、貨物名稱、數(shù)量、箱數(shù)、總毛重、總體積（立方米或用m32表示）和備妥待運(yùn)的日期通知買方，同時(shí)，賣應(yīng)用掛號(hào)信把詳細(xì)的貨物清單一式五份，包括合同號(hào)、貨物名稱、規(guī)格、數(shù)量、總毛重、總體積（立方米或用m3表示）、每箱尺寸（長(zhǎng)_________寬_________高），單價(jià)、總金額、啟運(yùn)口岸，備妥待運(yùn)日期和貨物在運(yùn)輸、儲(chǔ)存中的特殊要求和注意事項(xiàng)等通知買。
b.賣方應(yīng)在貨物裝完后二十四（24）小時(shí)之內(nèi)以電報(bào)或電傳或傳真形式將合號(hào)、貨物名稱、數(shù)量、總毛重、體積（立方米或用m3表示）、發(fā)票金額、運(yùn)輸工具名稱及啟運(yùn)日期通知買方。如果每個(gè)包裝箱的重量超過(guò)20噸（t）或體積達(dá)到或超過(guò)長(zhǎng)1米（m），寬2.7米（m）和高3米（m），賣方應(yīng)將每個(gè)包裝箱的重量和體積通知給買方，易燃品或危險(xiǎn)品的細(xì)節(jié)還應(yīng)另行注明。
13.交貨和單據(jù)。
13.1?賣方應(yīng)按照“貨物需求一覽表”規(guī)定的條件交貨。賣方應(yīng)提供的裝運(yùn)細(xì)節(jié)和/或其他單據(jù)在“合同條款資料表”中有具體規(guī)定。
13.2?本合同下的“出廠價(jià)（e_________w）”、“離岸價(jià)（fob）”、“貨交承運(yùn)人價(jià)（fa）”、“到岸價(jià)（cif）”、“運(yùn)費(fèi)、_____付至_________價(jià)（cip）”及其他用于說(shuō)明各方任的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)應(yīng)按照巴黎國(guó)際商會(huì)出版的目前版本的國(guó)際貿(mào)易慣例術(shù)語(yǔ)解釋通則（icotems）來(lái)解釋。
13.3?對(duì)從國(guó)外供應(yīng)的貨物：
a.賣方應(yīng)在貨物裝完啟運(yùn)后以電報(bào)或電傳的形式將全部裝運(yùn)細(xì)節(jié)，包括合號(hào)、貨物說(shuō)明、數(shù)量、運(yùn)輸工具名稱、提單號(hào)碼及日期，裝貨口岸、啟運(yùn)日期、卸貨口岸等通知買方和_____公司。賣方應(yīng)將下列單據(jù)寄給買方，并拷貝一份給_____公司：
（1）標(biāo)有“運(yùn)費(fèi)已付”的已裝船清潔提單3份正本，2份副本；
（2）表明貨物品名、數(shù)量、單價(jià)和總價(jià)的賣方發(fā)票一式5份；
（3）標(biāo)明每箱內(nèi)容的裝箱單一式5份；
（5）制造廠家出具的質(zhì)量證書(shū)一式5份；
（6）以買方為抬頭開(kāi)給買方銀行的已交貨的合同貨款的即期匯票一式2份；
（7）賣方出具的證明運(yùn)輸工具名稱和國(guó)籍的證明書(shū)一式5份；
（8）賣方有關(guān)機(jī)構(gòu)出具的來(lái)源國(guó)證書(shū)一式5份。
b.對(duì)從國(guó)內(nèi)供應(yīng)的貨物：
（1）說(shuō)明貨物品名、數(shù)量、單價(jià)和總價(jià)的賣方發(fā)票一式5份；
（2）買方出具的證明已收到相應(yīng)貨物的證書(shū)一式5份；
（3）詳細(xì)的裝箱單一式5份；
（4）制造廠家出具的質(zhì)量證書(shū)一式5份；
（5）以買方為抬頭開(kāi)給買方銀行的已交貨價(jià)格的即期匯票一式2份；
（6）交貨收據(jù)/鐵路收據(jù)/貨車收據(jù)一式5份；
（7）貨物來(lái)源地證書(shū)一式5份。
14._____。
14.1?本合同下提供的貨物應(yīng)對(duì)其在制造、購(gòu)置、運(yùn)輸、存放及交貨過(guò)程中的丟失或損壞按合同條款規(guī)定的方式，用一種可以自由兌換的貨幣進(jìn)行全面_____。
14.2?如果買方要求按到岸價(jià)（cif）或運(yùn)費(fèi)、_____付至_________價(jià)（cip）交貨，其貨物_____將由賣方辦理、支付，并以買方為受益人。如果按離岸價(jià)（fob）或貨交承人價(jià)（fca）交貨，則_____是買方的責(zé)任。
14.3?如果是出廠價(jià)（e_________w）合同，裝貨后的_____應(yīng)由買方辦理。如果是到岸（cif）/“運(yùn)費(fèi)、_____付至_________”價(jià)（cip）合同，賣方應(yīng)用一種可以自由兌換的貨辦理以發(fā)票金額百分之一百一十（110％）投保的一切險(xiǎn)。
15.運(yùn)輸。
15.1?如果合同要求賣方以離岸價(jià)（fob）交貨，賣方應(yīng)負(fù)責(zé)辦理、支付直至包括將貨物在指定的裝船港裝上船的一切事項(xiàng)，有關(guān)費(fèi)用包括在合同價(jià)中。如果合同要求賣方以貨交承運(yùn)人（fca）價(jià)交貨，賣方應(yīng)負(fù)責(zé)辦理、支付將貨物在買方指定點(diǎn)或其他同意的地點(diǎn)交由承運(yùn)方保管的一切事項(xiàng)，有關(guān)費(fèi)用應(yīng)包括在合同價(jià)中。
15.2?如果合同要求賣方以到岸價(jià)（cif）或運(yùn)費(fèi)、_____付至_________價(jià)（cip）交貨，賣方應(yīng)負(fù)責(zé)辦理、支付將貨物運(yùn)至目的港或本合同中指定的其他目的地的一切事項(xiàng)，有關(guān)費(fèi)用應(yīng)包括在合同價(jià)中。
15.3?如果合同要求賣方將貨物運(yùn)至買方指定的目的地一項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，賣方應(yīng)負(fù)責(zé)辦理貨物運(yùn)至買方指定目的地，包括合同規(guī)定的_____和儲(chǔ)存在內(nèi)的一切事項(xiàng)，有關(guān)費(fèi)用應(yīng)包括在合同價(jià)中。
15.4?如果合同要求賣方以到岸價(jià)（cif）或運(yùn)費(fèi)、_____付至_________價(jià)（cip）交貨，所選擇承運(yùn)人事先應(yīng)獲買方同意。如果合同要求賣方（a）以離岸價(jià)（fob）或貨交承運(yùn)人價(jià)（fca）交貨，和（b）替買方和由買方承擔(dān)費(fèi)用使用指定的船只或掛買方中華人民共和國(guó)_____的船只來(lái)安排國(guó)際運(yùn)輸，而指定的船只或掛中華人民共和國(guó)_____的船只不能在合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)用于運(yùn)輸貨物，賣方應(yīng)用別的船只安排運(yùn)輸。
16.伴隨服務(wù)。
16.1?賣方可能被要求提供下列服務(wù)中的任一或所有服務(wù)，包括“合同條款資料表”與技術(shù)規(guī)格規(guī)定的附加服務(wù)，（如果有的話）：
a.實(shí)施或監(jiān)督所供貨物的現(xiàn)場(chǎng)組裝和/或啟動(dòng)；
b.提供貨物組裝和/或維修所需的工具；
c.為所供貨物的每一適當(dāng)?shù)膯闻_(tái)設(shè)備提供詳細(xì)的操作和維護(hù)手冊(cè)；
e.在賣方廠家和/或在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)就所供貨物的組裝、啟動(dòng)，運(yùn)行、維護(hù)和/修理對(duì)買方人員進(jìn)行培訓(xùn)。
16.2?如果賣方提供的伴隨服務(wù)的費(fèi)用沒(méi)含在貨物的合同價(jià)中，雙方應(yīng)事先就其達(dá)到協(xié)議，但其費(fèi)用單價(jià)不應(yīng)超過(guò)賣方向其他人提供類似服務(wù)所收取的現(xiàn)行單價(jià)。
16.3?賣方應(yīng)提供“合同條款資料表”/技術(shù)規(guī)格中規(guī)定的所有服務(wù)。為履要求的伴隨服務(wù)的報(bào)價(jià)或雙方商定的費(fèi)用應(yīng)包括在合同價(jià)中。
17.備件。
17.1?正如合同條款所規(guī)定，賣方可能被要求提供下列任一和全部賣方制造或分配的與備件有關(guān)的材料、通知和資料：
b.在備件停止生產(chǎn)的情況下：
（1）事先將要停止生產(chǎn)的計(jì)劃通知買方使買方有足夠的時(shí)間采購(gòu)所需的備件和。
17.2?賣方應(yīng)按照合同條款資料表/技術(shù)規(guī)格中的規(guī)定提供所需的備件。
18.保證。
18.2?本保證在貨物或其中任一部分（適用時(shí)）交運(yùn)到合同指明的最終目的地并驗(yàn)收后的十二（12）個(gè)月內(nèi)有效，或在貨物從貨源國(guó)裝運(yùn)口岸或地點(diǎn)啟運(yùn)日期后十八（18）個(gè)月內(nèi)有效，哪一種情況早發(fā)生就以哪一種情況為準(zhǔn)。
18.3?買方應(yīng)盡快以書(shū)面形式向賣方提出本保證期內(nèi)所產(chǎn)生的索賠。
18.5?如果賣方收到通知后在“合同條款資料表”規(guī)定的時(shí)間內(nèi)沒(méi)有以合理的速度彌補(bǔ)缺陷，買方可采取必要的補(bǔ)救措施，但其風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用將由賣方承擔(dān)，買方根據(jù)合同規(guī)定對(duì)賣方行使的其他權(quán)利不受影響。
19.索賠。
19.1?如果賣方對(duì)偏差負(fù)有責(zé)任而買方在合同條款第18條或合同的其他地方規(guī)定的檢驗(yàn)、安裝、調(diào)試、驗(yàn)收和質(zhì)量保證期內(nèi)提出了索賠，賣方應(yīng)按照買方同意的下列一種或幾種方式結(jié)合起來(lái)解決索賠事宜：
a.賣方同意退貨并用合同規(guī)定的貨幣將貨款退還給買方，并承擔(dān)由此發(fā)生一切損失和費(fèi)用，包括利息、銀行手續(xù)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、_____費(fèi)、檢驗(yàn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、裝卸費(fèi)以及為看管和保護(hù)退回貨物所需的其他必要費(fèi)用。
b.根據(jù)貨物低劣程度、損壞程度以及買方所遭受損失的金額，經(jīng)買賣雙方定降低貨物的價(jià)格。
c.用符合合同規(guī)定的規(guī)格、質(zhì)量和性能要求的新零件、部件和/或設(shè)備來(lái)更換有缺陷的部分和/或修補(bǔ)缺陷部分，賣方應(yīng)承擔(dān)一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)并負(fù)擔(dān)買方蒙受全部直接損失費(fèi)用。同時(shí)，賣方應(yīng)按合同條款第18條規(guī)定，相應(yīng)延長(zhǎng)所更換貨物的質(zhì)量保證期。
20.付款。
20.1?本合同項(xiàng)下的付款方法和條件在“合同條款資料表”中有規(guī)定。
21.價(jià)格。
21.1?賣方在本合同項(xiàng)下提交貨物和履行服務(wù)收取的價(jià)格在“合同條款資料表”中給出。
22.變更指令。
22.1?根據(jù)合同條款第35條的規(guī)定，買方可以在任何時(shí)候書(shū)面向賣方發(fā)出指令，在本合同的一般范圍內(nèi)變更下述一項(xiàng)或幾項(xiàng)：
a.本合同項(xiàng)下提供的貨物是專為買方制造時(shí)，變更圖紙、設(shè)計(jì)或規(guī)格；
b.運(yùn)輸或包裝的方法；
c.交貨地點(diǎn)；和/或。
d.賣方提供的服務(wù)。
23.合同修改。
23.1?除了合同條款第22條的規(guī)定外，任何對(duì)合同條件的變更或修改均須雙方簽訂書(shū)面的修改書(shū)。
24.轉(zhuǎn)讓。
24.1?除買方事先書(shū)面同意外，賣方不得部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓其應(yīng)履行的合同義務(wù)。
25.分包。
25.1?賣方應(yīng)書(shū)面通知買方其在本合同中所分包的全部分包合同，但此分包通知并不能解除賣方履行本合同的責(zé)任和義務(wù)。
25.2?分包合同必須符合合同條款第3條的規(guī)定。?26.賣方履約延誤。
26.1?賣方應(yīng)按照“貨物需求一覽表”中買方規(guī)定的時(shí)間表交貨和提供服務(wù)。
26.2?在履行合同過(guò)程中，如果賣方及其分包人遇到妨礙按時(shí)交貨和提供服務(wù)的情況時(shí)，應(yīng)及時(shí)以書(shū)面形式將拖延的事實(shí)，可能拖延的時(shí)間和原因通知買方。買方在收到賣方通知后，應(yīng)盡快對(duì)情況進(jìn)行評(píng)價(jià)，并確定是否酌情延長(zhǎng)交貨時(shí)間以及是否收取誤期賠償費(fèi)。延期應(yīng)通過(guò)修改合同的方式由雙方認(rèn)可。
26.3?除了合同條款第25條階情況外，除非延期是根據(jù)合同條款第26.2條規(guī)定取得同意而不收取誤期賠償費(fèi)之外，賣方拖延交貨，將按合同條款第27條的規(guī)定被收取誤期賠償費(fèi)。
27.誤期賠償費(fèi)。
28.1?在買方對(duì)賣方違約而采取的任何補(bǔ)救措施不受影響的情況下，買方可向賣方發(fā)出書(shū)面違約通知書(shū)，提出終止部分或全部合同：
b.如果賣方未能履行合同規(guī)定的其他任何義務(wù)。
c.如果買方認(rèn)為賣方在本合同的競(jìng)爭(zhēng)和實(shí)施過(guò)程中有_____和欺詐行為。為目的，定義下述條件：
（2）“欺詐行為”是指為了影響采購(gòu)過(guò)程或合同實(shí)施過(guò)程而謊報(bào)事實(shí)，損害款人的利益，包括投標(biāo)人之間串通投標(biāo)（遞交投標(biāo)書(shū)之前和之后），人為地使各投標(biāo)價(jià)喪失競(jìng)爭(zhēng)性，剝奪借款人（或業(yè)主）從自由公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)所能獲得的權(quán)益。
29.不可抗力。
29.1?盡管有合同條款第26條、27條和28條的規(guī)定，如果賣方因不可抗力而導(dǎo)致合同實(shí)施延誤或不能履行合同義務(wù)的話，在不可抗力影響的范圍內(nèi)不應(yīng)該被沒(méi)收履約保證金，也不應(yīng)該承擔(dān)誤期賠償或終止合同的責(zé)任。
29.2?本條所述的“不可抗力”系指那些賣方無(wú)法控制，不可預(yù)見(jiàn)的事件，但不包括賣方的違約或疏忽。這些事件包括，但不限于戰(zhàn)爭(zhēng)、嚴(yán)重火災(zāi)、洪水、臺(tái)風(fēng)；地理及其他雙方同意的情況。
31.1?買方可在任何時(shí)候出于自身的便利向賣方發(fā)出書(shū)面通知全部或部分終止合同，終止通知應(yīng)明確該終止合同是出于買方的便利，合同終止的程度，以及終止的生效日期。
31.2?對(duì)賣方在收到終止通知后三十（30）天內(nèi)已完成并準(zhǔn)備裝運(yùn)的貨物，買方應(yīng)按原合同價(jià)格和條款予以接收，對(duì)于剩下的貨物，買方可：
a.讓任一部分按照原來(lái)的合同價(jià)格和條款來(lái)完成和交貨：和/或。
b.取消該剩下的貨物，并按雙方商定的金額向賣方支付部分完成的貨物和務(wù)以及賣方以前已采購(gòu)的材料和部件的費(fèi)用。
32.爭(zhēng)端的解決。
32.1?合同實(shí)施或與合同有關(guān)的一切爭(zhēng)端應(yīng)通過(guò)雙方友好協(xié)商解決。如果友好協(xié)商開(kāi)始后60天還不能解決，爭(zhēng)端應(yīng)提交_____。
32.2?_____應(yīng)由中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易_____委員會(huì)（cietac）按其_____規(guī)則/程序北京或中國(guó)的其他地點(diǎn)進(jìn)行。除非雙方另行同意，_____的官方語(yǔ)言應(yīng)為英語(yǔ)。
32.3?_____裁決應(yīng)為最終裁決，對(duì)雙方均具有約束力。
32.4?_____費(fèi)除_____機(jī)關(guān)另有裁決外均應(yīng)由敗訴方負(fù)擔(dān)。
32.5?在_____期間，除正在進(jìn)行_____的部分外，本合同其他部分應(yīng)繼續(xù)執(zhí)行。
33.合同語(yǔ)言。
33.1?除非雙方另行同意，本合同語(yǔ)言為英語(yǔ)。雙方交換的與合同有關(guān)的信件和其他文件應(yīng)用合同語(yǔ)言書(shū)寫。
34.適用法律。
34.1?本合同應(yīng)按照中華人民共和國(guó)的法律進(jìn)行解釋。
35.通知。
35.1?本合同一方給對(duì)方的通知應(yīng)用書(shū)面形式或電報(bào)、電傳或傳真送到“合同條款資料表”中規(guī)定的對(duì)方的地址，電報(bào)、電傳或傳真要經(jīng)書(shū)面確認(rèn)。
35.2?通知以送到日期或通知書(shū)的生效日期為生效日期，兩者中以晚的一個(gè)日期為難。
36.稅和關(guān)稅。
36.1?中國(guó)政府根據(jù)現(xiàn)行稅法對(duì)買方征收的與本合同有關(guān)的一切稅費(fèi)均應(yīng)由買方負(fù)擔(dān)。
36.2?如果本合同是授予中國(guó)國(guó)內(nèi)的賣方，則中國(guó)政府根據(jù)現(xiàn)行稅法對(duì)中國(guó)國(guó)內(nèi)的賣方征收的與本合同有關(guān)的一切稅費(fèi)均應(yīng)由該國(guó)內(nèi)賣方負(fù)擔(dān)。如果合同是授予中國(guó)國(guó)外的賣方。要求外國(guó)賣方在中國(guó)境內(nèi)實(shí)施與本合同有關(guān)的伴隨服務(wù)，則中國(guó)政府根據(jù)現(xiàn)行稅法規(guī)定和專用條款資料表中所述的協(xié)議（如果有此協(xié)議的話）對(duì)國(guó)外賣方征收的實(shí)施伴隨服務(wù)有關(guān)的一切稅費(fèi)均應(yīng)由外國(guó)賣方負(fù)擔(dān)。
36.3?在中國(guó)境外發(fā)生的與本合同執(zhí)行有關(guān)的一切稅費(fèi)均應(yīng)由賣方負(fù)擔(dān)。
37.合同生效及其他。
37.1?本合同應(yīng)在雙方簽字和買方收到賣方提交的履約保證金后生效。
37.2?如果本合同的貨物在其所在國(guó)需要出口許可證的話，賣方應(yīng)負(fù)責(zé)辦理出口許可證，費(fèi)用自理。
買方（蓋章）：_________賣方（蓋章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
簽訂地點(diǎn)：_________簽訂地點(diǎn)：_________。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書(shū)篇十五
金帝產(chǎn)品目前為國(guó)產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國(guó)內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競(jìng)爭(zhēng)的品牌。因此在活動(dòng)設(shè)計(jì)上充分考慮消費(fèi)者利益的誘惑，刺激消費(fèi)欲望，促成購(gòu)買，活動(dòng)的設(shè)計(jì)將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果，在制定活動(dòng)推廣前，單位根據(jù)各個(gè)銷售點(diǎn)的上報(bào)情況及經(jīng)銷商去年庫(kù)存量，及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，計(jì)劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段，展開(kāi)春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過(guò)此次活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)金帝其他新推產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)的進(jìn)入，打擊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的常規(guī)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位。
單位自1月份開(kāi)始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的.到來(lái)，提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷售準(zhǔn)備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)，爭(zhēng)取在春節(jié)開(kāi)始將單位銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。
本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間，樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過(guò)新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。為此次宣傳需要，單位特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動(dòng)的具體實(shí)施方案：
“精致生活、源自金帝”
全面培育一月份整體市場(chǎng)銷售；
搶占市場(chǎng)先機(jī)，爭(zhēng)取到的最多最好的陳列位置，不輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場(chǎng)銷售達(dá)到預(yù)期效果。
四、產(chǎn)品訴求：
以海報(bào)、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。
所有的應(yīng)季品種確保在每個(gè)銷售點(diǎn)里有最充足的庫(kù)存量。
此次活動(dòng)的陳列面積必須超過(guò)歷史同期的最大。
所有活動(dòng)點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購(gòu)人員。
保證持續(xù)不斷的買贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷活動(dòng)，動(dòng)用所有可以用的資源。
常規(guī)裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。
分享裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。
禮盒裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。
八、活動(dòng)方式：
買贈(zèng)：以優(yōu)惠促銷價(jià)格，陪送精致禮品包裝；贈(zèng)品以75g添彩為主。
產(chǎn)品，氣氛營(yíng)造與活動(dòng)宣傳，促銷贈(zèng)品。
促銷用品-春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套-240g。
金色為的春節(jié)封套-312g吉祥如意（朱紅色）。
春節(jié)封套-418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套-588g春節(jié)封套-135g。
春節(jié)封套-206g對(duì)對(duì)裝。
春節(jié)封套-160g果仁蛋（opp）。
春節(jié)封套-360g（opp）。
金色春節(jié)吊牌-218/618g。
金色春節(jié)吊牌-265/880g。
金色春節(jié)吊牌-405/618/608g。
紅色與金色宣傳用品-春節(jié)海報(bào)吊牌尺寸：700*500mm。
紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm。
紅色宣傳用品-爆竹。
以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個(gè)都不能少。
主貨架陳列不少于4個(gè)排面，每個(gè)單品至少2個(gè)排面；
紙架組合中要求至少1個(gè)紙架用于陳列105g薄片；
選擇高檔百貨或購(gòu)物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作。
在非重點(diǎn)賣場(chǎng)內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場(chǎng)內(nèi)則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時(shí)各個(gè)地區(qū)，在各個(gè)店鋪及賣場(chǎng)做節(jié)日陳列擺放時(shí)，所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動(dòng)本單位其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊單位常規(guī)產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
根據(jù)賣場(chǎng)規(guī)模制訂陳列計(jì)劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照單位活動(dòng)計(jì)劃要求，隨時(shí)為各個(gè)賣場(chǎng)店鋪提供海報(bào)吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈(zèng)品等，陳列形式按照單位統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求，結(jié)合賣場(chǎng)店鋪實(shí)際面積。
保證重點(diǎn)賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)促銷活動(dòng)不斷持續(xù)，并且保證重點(diǎn)賣場(chǎng)人員數(shù)量足夠，所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購(gòu)工作，同時(shí)，為了保證活動(dòng)的效果，各賣場(chǎng)可根據(jù)需求增加臨時(shí)促銷員，一定要保證春節(jié)造勢(shì)活動(dòng)的圓滿成功。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁(yè)及同時(shí)促銷活動(dòng)，為春節(jié)活動(dòng)造勢(shì)起到烘托效果。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書(shū)篇十六
知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)表示，現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)講究包裝講究宣傳的社會(huì)，一個(gè)好的產(chǎn)品不僅需要有好的質(zhì)量，還要有好的包裝和推廣。包裝最為重要的便是個(gè)性與美觀。而推廣則要掌握不同階段的推廣策略以應(yīng)對(duì)產(chǎn)品不同時(shí)期的推廣。特別是對(duì)于創(chuàng)業(yè)型的公司，產(chǎn)品知名度不高，市場(chǎng)渠道比較小，那么產(chǎn)品推廣策略都有哪些呢？為此知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)提出了四大推廣策略以供參考。
產(chǎn)品導(dǎo)入期是產(chǎn)品初涉市場(chǎng)的開(kāi)端，對(duì)產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展及其的重要，在產(chǎn)品導(dǎo)入期中，企業(yè)可通過(guò)一些公開(kāi)的活動(dòng)將產(chǎn)品的一些信息進(jìn)行提前的曝光，也可以以促銷的手段讓利于民，先讓產(chǎn)品的形象深入民心，推廣人員開(kāi)展一系列的宣傳。產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣策略的核心便是樹(shù)立產(chǎn)品形象。
經(jīng)歷了產(chǎn)品導(dǎo)入期后，產(chǎn)品推廣進(jìn)入到了產(chǎn)品成長(zhǎng)期的推廣，在這一推廣過(guò)程中可以將以往的產(chǎn)品促銷活動(dòng)停止，最大程度上的保障利益，也是為了樹(shù)立產(chǎn)品的形象。在這一過(guò)程中推廣人員最為重要的便是進(jìn)行產(chǎn)品品牌的公關(guān)宣傳?？焖俚奶嵘a(chǎn)品的知名度。在這一推廣策略中除了使用傳統(tǒng)的電視推廣、電臺(tái)推廣、報(bào)紙推廣和電臺(tái)推廣外還有新興的互聯(lián)網(wǎng)推廣?；ヂ?lián)網(wǎng)推廣具有價(jià)格低廉，面對(duì)人群大的特點(diǎn)，是現(xiàn)代眾多企業(yè)的首選推廣途徑。業(yè)務(wù)網(wǎng)建議若是企業(yè)實(shí)力難以涉及到這一領(lǐng)域的話可找一些專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，這是大勢(shì)之所趨。
當(dāng)產(chǎn)品達(dá)到了成熟期后市場(chǎng)的份額基本已經(jīng)確定下來(lái)了，可適度的減少對(duì)產(chǎn)品推廣的費(fèi)用，保證企業(yè)的最大獲利值。但是也要保持基本的推廣投入，保證產(chǎn)品的知名度。
優(yōu)勝劣汰是生存的基本原則，一個(gè)產(chǎn)品難免會(huì)進(jìn)入到衰退期。當(dāng)進(jìn)入到衰退期后可利用促銷的方式進(jìn)行產(chǎn)品的清空。但是也并不是說(shuō)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后便代表了產(chǎn)品的淘汰。在歷史中總有一些品牌能夠通過(guò)創(chuàng)新、改變營(yíng)銷策略等方式煥發(fā)出新的生命力。
對(duì)于產(chǎn)品不同的時(shí)期便需要有不同的推廣策略，這樣才能夠確定產(chǎn)品推廣的高效性與高質(zhì)量。怒蛙網(wǎng)絡(luò)是全國(guó)知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司，擁有八年的網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)，在互聯(lián)網(wǎng)的洪流之下屹立不到，專為各行各業(yè)的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，幫助客戶贏得廣泛受眾。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書(shū)篇十七
在人們?cè)絹?lái)越相信法律的社會(huì)中，越來(lái)越多事情需要用到合同，合同協(xié)調(diào)著人與人，人與事之間的關(guān)系。那么一份詳細(xì)的合同要怎么寫呢？以下是小編收集整理的醫(yī)藥產(chǎn)品購(gòu)銷合同，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
甲方：_____________（醫(yī)療機(jī)構(gòu)）
乙方：_____________（經(jīng)銷商）
根據(jù)《中華人民共和國(guó)藥品管理法》、《20xx年廣東省醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品陽(yáng)光采購(gòu)實(shí)施方案》、為確保藥品網(wǎng)上交易的順利進(jìn)行，明確交易雙方的權(quán)利和義務(wù)，特訂立本合同。
第一條甲方須根據(jù)乙方在廣東省醫(yī)藥采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)（以下簡(jiǎn)稱“平臺(tái)”）所提供的藥品信息，以網(wǎng)上采購(gòu)的形式采購(gòu)以下藥品（見(jiàn)附表），甲方通過(guò)藥品網(wǎng)上交易系統(tǒng)向乙方發(fā)送訂單通知，乙方據(jù)此供貨；雙方確認(rèn)后的訂單為本合同的重要組成部分。
乙方對(duì)甲方通過(guò)平臺(tái)發(fā)出的訂單通知，自甲方發(fā)出訂單通知起一個(gè)工作日內(nèi)必須確認(rèn)。
第二條乙方須按購(gòu)銷合同采購(gòu)藥品一覽表向甲方供應(yīng)藥品（見(jiàn)附表）。
第三條乙方應(yīng)保證甲方在使用藥品時(shí)免受第三方提出的.有關(guān)專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)或保護(hù)期等方面的權(quán)利的要求。
第四條乙方所供應(yīng)藥品的質(zhì)量應(yīng)符合國(guó)家藥品相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，藥品包裝、質(zhì)量及價(jià)格須與入圍品種的掛網(wǎng)信息一致，不得更改，按甲方要求提供相應(yīng)的藥檢報(bào)告書(shū)，并將藥品送到甲方指定地點(diǎn)。
第五條供貨期限
乙方應(yīng)自確認(rèn)甲方訂單通知起一個(gè)工作日內(nèi)交貨，最長(zhǎng)不超過(guò)兩個(gè)工作日；急救藥品乙方應(yīng)在4小時(shí)內(nèi)送到。
第六條供貨價(jià)格與貨款結(jié)算
（一）供貨價(jià)格：_________________按平臺(tái)所公布的采購(gòu)價(jià)格執(zhí)行，該價(jià)格包含成本、運(yùn)輸、包裝、伴隨服務(wù)、稅費(fèi)及其他一切附加費(fèi)用；合同履行期間，如遇政策性調(diào)價(jià)，按平臺(tái)更新后的價(jià)格執(zhí)行，包括尚未售出的藥品。
（二）貨款結(jié)算：_________________甲方在收到配送藥品之日起最遲不得超過(guò)60日進(jìn)行貨款結(jié)算。
第七條藥品驗(yàn)收及異議
甲方對(duì)不符合質(zhì)量、有效期、包裝和訂單數(shù)量要求的藥品，有權(quán)拒絕接收，乙方應(yīng)對(duì)不符合要求的藥品及時(shí)進(jìn)行更換，不得影響甲方的臨床應(yīng)用。甲方因使用、保管、保養(yǎng)不善等自身原因造成產(chǎn)品失效或質(zhì)量下降的，后果自負(fù)。
第八條甲方的違約責(zé)任
（一）甲方違反本合同的規(guī)定，通過(guò)平臺(tái)以外途徑購(gòu)買替代掛網(wǎng)入圍藥品，承擔(dān)違約責(zé)任；
（二）甲方無(wú)正當(dāng)理由違反合同規(guī)定拒絕收貨或違約付款的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)乙方由此造成的損失；以上兩種情形，乙方有權(quán)向當(dāng)?shù)丶m正醫(yī)藥購(gòu)銷和醫(yī)療服務(wù)中不正之風(fēng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室舉報(bào)。
第九條乙方的違約責(zé)任
（一）乙方確認(rèn)甲方發(fā)出的訂單通知后拒絕供貨的，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。
（二）乙方所供藥品因藥品質(zhì)量不符合有關(guān)規(guī)定而造成后果的，按相關(guān)法律規(guī)定處理。
以上兩種情形，甲方有權(quán)向當(dāng)?shù)丶m正醫(yī)藥購(gòu)銷和醫(yī)療服務(wù)中不正之風(fēng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室舉報(bào)。
第十條合同當(dāng)事人因不可抗力而導(dǎo)致合同實(shí)施延誤或不能履行合同義務(wù)，不承擔(dān)誤期賠償或終止合同的責(zé)任。（“不可抗力”系指那些合同雙方無(wú)法控制、不可預(yù)見(jiàn)的事件，但不包括合同某一方的違約或疏忽。這些事件包括但不限于：_________________戰(zhàn)爭(zhēng)、嚴(yán)重火災(zāi)、洪水、臺(tái)風(fēng)、地震及其他雙方商定的事件）。在不可抗力事件發(fā)生后，合同雙方應(yīng)盡快以書(shū)面形式將不可抗力的情況和原因通知對(duì)方。除另行要求外，合同雙方應(yīng)盡實(shí)際可能繼續(xù)履行合同義務(wù)，以及尋求采取合理的方案履行不受不可抗力影響的其他事項(xiàng)。不可抗力事件影響消除后，雙方可通過(guò)協(xié)商在合理的時(shí)間內(nèi)達(dá)成進(jìn)一步履行合同的協(xié)議。
第十一條合同的變更及解除
由于藥品生產(chǎn)企業(yè)關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)的原因造成合同不能履行的，乙方應(yīng)及時(shí)向甲方通報(bào)并提供省級(jí)以上藥監(jiān)部門證明，雙方可以解除就該藥品訂立的合同，合同如需變更，須經(jīng)雙方協(xié)商解決。
第十二條本合同未盡事項(xiàng)，按《20xx年廣東省醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品陽(yáng)光采購(gòu)實(shí)施方案》和《廣東省醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品網(wǎng)上限價(jià)競(jìng)價(jià)陽(yáng)光采購(gòu)監(jiān)督管理暫行辦法》執(zhí)行。仍然無(wú)法確定的，經(jīng)雙方共同協(xié)商，可根據(jù)以上兩個(gè)文件及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與正式合同具有同等法律效力。
第十三條因合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決；協(xié)商或調(diào)解不成，當(dāng)事人可依照有關(guān)法律規(guī)定將爭(zhēng)議提交仲裁，或向人民法院起訴。
第十四條本合同自雙方簽訂之日起生效，自本合同生效之日起在合同期內(nèi)發(fā)生的有關(guān)網(wǎng)上交易的各項(xiàng)事宜，均受本合同的約束。
第十六條本合同有效期從____年____月____日起，至____年____月____日止。
本合同一式兩份，甲、乙雙方各持一份。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書(shū)篇十八
我是一個(gè)產(chǎn)品策劃，做策劃有一年了，記錄下自己的心得。
從始至終我只信兩句話。
第一句就是：99%沒(méi)有成功的人是因?yàn)樽约翰粔蚺Α囊粋€(gè)產(chǎn)品出生到不斷去完善它（或者是毀壞它），中間會(huì)有很多個(gè)羈絆之處，有的來(lái)自于產(chǎn)品策劃自己，有的來(lái)自于環(huán)境。大部分人會(huì)屈就，只有少數(shù)人會(huì)堅(jiān)持。且不談堅(jiān)持是否是正確的（那取決于待會(huì)要說(shuō)的第二句話），如果你不能真正的付諸行動(dòng)，那一切都是空談。
可悲的是呢，這個(gè)行業(yè)里大多數(shù)人都是空談。至于為什么會(huì)這樣，我是猜想產(chǎn)品策劃這個(gè)職業(yè)還太年輕，沒(méi)有經(jīng)過(guò)大浪淘沙，很多不適合做產(chǎn)品策劃的人，也做了策劃。早先我頻繁地上知乎，問(wèn)答過(guò)一陣子之后，我就發(fā)現(xiàn)真正牛逼的人，是不會(huì)泡在知乎上探討那些互聯(lián)網(wǎng)的問(wèn)題的。因?yàn)榕１频娜耍?20%的努力做著自己的產(chǎn)品，努力將它做得更好，他們連一分鐘都不愿意浪費(fèi)，因?yàn)榭倳?huì)覺(jué)得時(shí)間不夠用。
相比產(chǎn)品策劃，在這方面我更欣賞一些工程師，埋頭做著有意義有價(jià)值的事（就算沒(méi)有價(jià)值，那亦不是他們大部分責(zé)任），而不是一天到晚靠嘴巴在做產(chǎn)品?，F(xiàn)在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)在上每天孜孜不倦地對(duì)其他產(chǎn)品品頭論足（實(shí)際上只是看了個(gè)新聞，產(chǎn)品都沒(méi)怎么用），這種風(fēng)氣很不好，當(dāng)然，這也是優(yōu)勝劣汰地必經(jīng)過(guò)程。我有這種想法自然是有些偏激的，但我寧愿這么偏激。你的產(chǎn)品遇到了什么問(wèn)題，需要怎么解決，如果你不是解決這個(gè)問(wèn)題的第一個(gè)人，那么你就不是一個(gè)好的產(chǎn)品策劃。
第二句話是：汝果欲學(xué)詩(shī)，功夫在詩(shī)外。從小到大我都堅(jiān)信這個(gè)道理。作為產(chǎn)品策劃，自己產(chǎn)品之外的世界太豐富，太吸引人，特別是當(dāng)自己產(chǎn)品還不夠好的時(shí)候。現(xiàn)在我無(wú)論在微博上、還是在現(xiàn)實(shí)中，去判斷一個(gè)人做產(chǎn)品的水平，如果這人整天在看別家的產(chǎn)品如何，或者是去看一些講如何做產(chǎn)品的blog之類的，那我就認(rèn)為這人還是初學(xué)者，或者根本不適合做一個(gè)產(chǎn)品策劃。
最基本的產(chǎn)品技能，只能讓你入門，不能指望了解一些通識(shí)就能把產(chǎn)品做好。真正能決定你是否能做好產(chǎn)品的，是在產(chǎn)品理論之外。例如我是網(wǎng)易攝影的策劃，真正能決定能否做好網(wǎng)易攝影，是在我是否了解攝影，是否了解目前玩網(wǎng)易攝影的人，是否了解現(xiàn)在玩攝影的各個(gè)層次的人，是否知道哪種玩攝影的人未來(lái)的價(jià)值最大……如果是做電商，那么去跟風(fēng)做些大家都有的功能等，是肯定不夠的。真正牛逼的，都是非常了解詩(shī)外的功夫。做化妝品的，他會(huì)了解用戶在用化妝品，買化妝品的每個(gè)環(huán)節(jié)，這些知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，最終會(huì)反映到產(chǎn)品上，別的人只看到了結(jié)果，沒(méi)有看到過(guò)程。
我現(xiàn)在相信，想要做好產(chǎn)品，甚至是想要做產(chǎn)品，產(chǎn)品策劃必須親力親為投入到運(yùn)營(yíng)中。只有親手去做了運(yùn)營(yíng)，你才能絕對(duì)深刻地了解自己的用戶，自己的產(chǎn)品。那種了解，有時(shí)是很難用言語(yǔ)表達(dá)的，它會(huì)形成你的潛意識(shí)，在你做判斷的時(shí)候指導(dǎo)你應(yīng)該怎么做。
至于一個(gè)人能不能做到這點(diǎn)，就看天分了。運(yùn)營(yíng)不是人人都能做，適合做這個(gè)職業(yè)的人比適合做產(chǎn)品策劃的人更稀少。傳統(tǒng)的用戶訪談，并不能完全解決深刻了解用戶的問(wèn)題。需要產(chǎn)品策劃天天都泡在產(chǎn)品里，和用戶一起，不是訪談而是談心。且不只是一個(gè)用戶，而是大量的用戶，和他們交流溝通。你耕深幾分，便能收獲幾分。你一分不耕，依靠用戶反饋或者焦點(diǎn)小組之類，除非已經(jīng)早就找對(duì)方向，否則仍是盲人摸象。
產(chǎn)品策劃當(dāng)然也不止是運(yùn)營(yíng)。除了能夠和用戶深入溝通之外，還需要有相當(dāng)?shù)呐袛嗔Γ驗(yàn)樵诳旃?jié)奏開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候，你不可能收集到足夠多的用戶意見(jiàn)以及數(shù)據(jù)支撐來(lái)去判斷一個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候就需要產(chǎn)品策劃的判斷力來(lái)迅速找到和用戶溝通時(shí)所獲取的細(xì)節(jié)問(wèn)題的關(guān)鍵以及解決辦法。這種問(wèn)題通常都是可用性/易用性問(wèn)題。而真正大的方向問(wèn)題，則是依賴于你長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)沉淀下來(lái)對(duì)產(chǎn)品和用戶的理解，如果你認(rèn)為自己是整個(gè)團(tuán)隊(duì)中理解最深的，那么就堅(jiān)持下去。如果不是，那么趕緊加強(qiáng)理解。
最牛的產(chǎn)品策劃不會(huì)寫這些產(chǎn)品blog，更不會(huì)天天上微博。
他們?cè)谧龈匾氖虑椤Ｋ麄兊腷log會(huì)記錄自己的生活。他們的微博，也是記錄自己的生活。這也是我為什么很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有寫blog的原因，因?yàn)槲也幌雽懏a(chǎn)品blog了。等著稍微空閑一點(diǎn)的時(shí)候，我會(huì)把這個(gè)blog改版，除了為了賺外快而放一些和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的東西外，其余的，都將記錄自己的生活，包括攝影。