沒有計劃，我們很容易迷失方向，浪費(fèi)時間和精力。制定合理的時間安排，充分利用每一天、每一個小時。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，希望能給大家制定計劃提供一些啟示。記住，一個好的計劃能夠為我們的生活和工作帶來積極的改變，讓我們一起來看看吧。
衛(wèi)浴銷售的工作計劃篇一
1、科勒：美國品牌，以陶瓷、廚衛(wèi)龍頭、浴缸等系列為主，市場定位高檔，除零售外，占據(jù)一大部分五星級酒店的市場。目前市場穩(wěn)中有升。
2、美標(biāo)：美國大眾品牌，以陶瓷、龍頭、浴缸等系列為主，過去在中國有較大影響力，曾占據(jù)一部分三星級酒店市場，目前市場形式下滑。
售外，工程以四星級酒店為主。目前市場穩(wěn)中有升。
對較晚，但其發(fā)展上升很快，產(chǎn)品以陶瓷、龍頭、浴缸等為主，款式新穎、造型時尚，發(fā)展?jié)摿薮蟆?BR> 5、杜拉維特：德國著名衛(wèi)浴品牌，以陶瓷類產(chǎn)品為主，產(chǎn)品款式獨特，品質(zhì)好，目前在中國高檔市場中發(fā)展平穩(wěn)。
穎，品質(zhì)好，目前在中國高檔市場中發(fā)展平穩(wěn)。
象，一度在市場上銷售不錯，但近些年整體成下滑趨勢。
8、阿波羅：國內(nèi)著名衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)地佛山，產(chǎn)品以沖浪缸、蒸汽房等休閑衛(wèi)浴為主，近期也開發(fā)了簡易淋浴房等系列，產(chǎn)品檔次高、品質(zhì)好，目前在國內(nèi)休閑衛(wèi)浴行業(yè)處于領(lǐng)先位置。
9、喬登：臺灣衛(wèi)浴品牌，以五金龍頭為主，定位高檔，目前在國內(nèi)市場已呈下滑趨勢。
綜合配套系列，目前在中國一部分市場，如：上海、福建等銷售相當(dāng)不錯。
領(lǐng)先地位，后期陸續(xù)開發(fā)了時尚實木浴室柜等配套系列，目前在國內(nèi)衛(wèi)浴市場發(fā)展平穩(wěn)。
目前只在國內(nèi)沿海發(fā)達(dá)城市有一定銷量。
13、高儀：德國著名衛(wèi)浴品牌，以五金水龍頭為主，目前在中國高檔市場中發(fā)展平穩(wěn)。
14、唯寶：德國頂級衛(wèi)浴品牌，以陶瓷、五金龍頭、休閑衛(wèi)浴為主，其價格昂貴，目前只在國內(nèi)沿海發(fā)達(dá)城市有一定銷量。
額，但近些年市場嚴(yán)重下滑，在市場上已不多見。
品，但其在中國市場操作不成功，目前已在市場上消失。
17、伊奈：日本高檔衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)品以陶瓷、五金、休閑衛(wèi)浴等為主，在中國市場上操作并不成功，目前在市場上不多見。
18、英陶：以陶瓷類為主，目前市場操作一般。
質(zhì)相對不穩(wěn)。
端多以繁華路段沿街形象店為主。
23、華樂詩：公司前身為香港聯(lián)興行建筑材料有限公司，主要以代理科勒、漢莎等進(jìn)口產(chǎn)品為主的貿(mào)易公司。華樂詩產(chǎn)品多以貼牌為主，目前市場操作一般！
24、貝朗：打美國品牌，系臺資公司！廣州為公司的組裝基地，上海為營銷管理中心，05年前國內(nèi)中高檔衛(wèi)浴市場操作蠻好，近些年下滑！
08年上市新推廣品牌，目前在國內(nèi)發(fā)展和上揚(yáng)趨勢！
品質(zhì)好，在高檔五金掛件行業(yè)占有穩(wěn)定的分額。
27、雅鼎：產(chǎn)地浙江，國內(nèi)高檔五金掛件品牌，定位略低于帝朗，近些年又推出了水龍頭、浴室柜等系列產(chǎn)品，定位高端，目前在國內(nèi)市場發(fā)展迅猛。
售不錯，近些年下滑較嚴(yán)重。
市場銷售平穩(wěn)。
31、弗蘭卡：外資企業(yè)，以生產(chǎn)高檔水槽為主，在國內(nèi)水槽市場發(fā)展平穩(wěn)。
32、和樂：臺灣衛(wèi)浴品牌，以陶瓷類產(chǎn)品為主，多以彩金系列作為賣點，目前在國內(nèi)市場已呈下滑趨勢。
二、中檔衛(wèi)浴品牌。
1、箭牌：樂華集團(tuán)最早推出的品牌，產(chǎn)地佛山，也是目前國內(nèi)營銷戰(zhàn)略最好、實際銷量最大的國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌，在整個中檔品牌中處于龍頭老大地位。
運(yùn)作中檔次逐漸拉平，該品牌在整個中檔市場中占有重要的地位，近幾年發(fā)展平穩(wěn)。
法恩莎一致，目前市場運(yùn)營平穩(wěn)。
4、安華：樂華家族較近推出的衛(wèi)浴品牌，初期定位比箭牌略低，實際運(yùn)作中多數(shù)地區(qū)與箭牌檔次相近，目前市場上升很快。
5、維可陶：美加華推出的第二品牌，也是樂華家族最新推出的衛(wèi)浴品牌，目前處于網(wǎng)絡(luò)建。
設(shè)拓展階段。
6、金牌、澳斯曼、吉美：廣東力豐集團(tuán)下轄的三個衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)地廣東開平，澳斯曼定位相對較高，金牌次之，金牌、澳斯曼以陶瓷類產(chǎn)品為主，吉美開始以淋浴房為主，后加入了陶瓷。從市場上看，金牌、澳斯曼整體不錯，吉美相對影響力較弱。
一個較一個略高，但由于其產(chǎn)品款式雷同，市場運(yùn)作自相殘殺，三個品牌均下滑嚴(yán)重。
8、派拉素、新中源：廣東新中源集團(tuán)的兩個衛(wèi)浴品牌，派拉素推出時間較早，新中源是新近才推出，新中源集團(tuán)是亞洲最大的陶瓷企業(yè)，但由于其主營是瓷磚，派拉素在市場上并不成功，新中源還有待觀察。
9、東鵬：與東鵬瓷磚屬同一家公司，產(chǎn)品以陶瓷類為主，定位中檔，多數(shù)市場以瓷磚代理商兼營衛(wèi)浴的模式為主，市場經(jīng)營不溫不火。
售極好，但后期發(fā)展遲緩，下滑嚴(yán)重。
因，前幾年開始嚴(yán)重下滑，后被樂家公司收購，重組為“鷹衛(wèi)浴”重新進(jìn)入市場，目前發(fā)展勢頭良好。
12、薩米特：新明珠集團(tuán)的著名瓷磚品牌，新近開始推出以陶瓷為主的衛(wèi)浴產(chǎn)品系列，目前處于市場推廣階段。
發(fā)展呈上升趨勢。
目前在國內(nèi)中檔衛(wèi)浴市場發(fā)展平穩(wěn)。
15、益高：前身為金潔潔具，以休閑衛(wèi)浴為主，現(xiàn)在開始大力開發(fā)陶瓷類系列，目前市場發(fā)展平穩(wěn)上升。
16、朝陽：廣東開平著名水龍頭品牌，以生產(chǎn)五金水龍頭和各類沖洗閥為主，一度市場影響力很大，但近幾年受以九牧為代表的南安品牌沖擊較大，市場形式下滑。
濟(jì)型蒸汽房、按摩缸占領(lǐng)大部分休閑衛(wèi)浴市場，后因浙江品牌的沖擊及自身品質(zhì)的影響，開始大幅下滑。
平穩(wěn)，伊高路發(fā)展一般。
19、華美嘉：知名休閑衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)品定位可比阿波羅，在國內(nèi)一部分市場操作不錯。
定位。
21、中檔偏高；ivi是他的另一品牌，定位較英皇高，目前市場發(fā)展均一般。
發(fā)陶瓷類產(chǎn)品，目前整體形式下滑。
25、oxo：自稱香港品牌，以水龍頭、陶瓷為主，產(chǎn)品款式設(shè)計獨特，價格較貴，但目前市場銷售一般。
產(chǎn)生產(chǎn)線正在籌建），由于其營銷力度較大，在當(dāng)前的中檔五金行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。
28、輝煌水暖：產(chǎn)地福建南安，以五金龍頭為主，市場影響力低于九牧。
29、帝王：產(chǎn)地重慶，以全部生產(chǎn)亞克力衛(wèi)浴為特色，款式新穎，初期發(fā)展迅猛，但近幾年發(fā)展后勁不足，市場一般。
30、歐派：著名櫥柜品牌，近兩年開始發(fā)展衛(wèi)浴，產(chǎn)品定位中高檔，目前處于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)階段。
在部分區(qū)域發(fā)展良好。
形式平穩(wěn)。
33、歐莎：著名龍頭品牌，產(chǎn)品定位中高檔，款式新穎，目前市場發(fā)展平穩(wěn)?；葸_(dá)：著名國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌，以陶瓷類產(chǎn)品為主，后陸續(xù)開發(fā)實現(xiàn)了全部衛(wèi)浴系列的綜合配套，產(chǎn)品定位中檔，目前國內(nèi)發(fā)展形式平穩(wěn)，其出口發(fā)展迅猛。
展出現(xiàn)下滑，但其出口保持的不錯。
目前在市場上以很少見到。
36、華藝：國內(nèi)知名龍頭品牌，產(chǎn)地廣東開平，產(chǎn)品定位中檔偏低，目前市場形式較幾年前略有下滑。
37、希恩：知名龍頭品牌，產(chǎn)品較華藝定位高，目前市場形式平穩(wěn)。
銷售網(wǎng)絡(luò)尚未健全。
未成功。
42、三英：產(chǎn)地廣東佛山，產(chǎn)品以釉下彩碎花為特色，由于其產(chǎn)品定價不低，且知名度不高，市場銷售一般。
三、浙江衛(wèi)浴品牌系列。
1、康利達(dá)：產(chǎn)地浙江杭州，以淋浴房、浴缸為主，產(chǎn)品走中檔路線，目前發(fā)展趨勢不錯。
2、豐貝：產(chǎn)地浙江杭州，產(chǎn)品以浴室柜為主，目前市場形勢平穩(wěn)。
3、舒奇蒙：中國馳名商標(biāo)，年產(chǎn)80萬套淋浴房，目前國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)健全。
中檔路線，目前發(fā)展趨勢不錯。
四、潮州衛(wèi)浴品牌系列。
品定位中檔，目前市場形式平穩(wěn)。
2、鵬佳、斯洛美：鵬佳公司的兩個衛(wèi)浴品牌，除恒潔外在潮州屬一溜的企業(yè)，以陶瓷產(chǎn)品為主，產(chǎn)品開發(fā)能力強(qiáng)。路易莎時尚：公司實力不強(qiáng)，但操作不錯，國內(nèi)二線城市網(wǎng)點蠻全，因為產(chǎn)品款式比較新，價格也只是比潮州大多工廠略高一點，形像做好經(jīng)銷商都能生存，目前沒有什么大的動向！金廈、卡尼斯：與鵬佳同一檔次的品牌，同為一個公司。
鵬王、法比亞：與鵬佳同一檔次的品牌，同為一個公司。歐美爾：潮州第一梯隊品牌，主要做出口，是潮州出口檔次最高也是量最多的廠家。科陶、泰陶、歐陸、康納、塞歐、coco、亞陶、潮州第二梯隊品牌。
衛(wèi)浴銷售的工作計劃篇二
1、心幽藍(lán)，家優(yōu)藍(lán)——優(yōu)藍(lán)衛(wèi)浴。
2、識得優(yōu)藍(lán)日，洗盡鉛華時。
3、優(yōu)家之選，心藍(lán)如水。
4、優(yōu)藍(lán)衛(wèi)浴，愉悅的生活。
5、洗盡塵世鉛華，暢享優(yōu)然生活。
6、心儀優(yōu)藍(lán)，水浴悠然。
7、風(fēng)生水起，洗盡鉛華。
8、鉛華洗盡見真諦——優(yōu)藍(lán)衛(wèi)浴。
9、“潔”誠為你，優(yōu)藍(lán)衛(wèi)浴。
10、與水一起，翩翩起舞。
11、洗出來的享受——優(yōu)藍(lán)衛(wèi)浴。
12、洗盡疲憊，為所“浴”為。
13、揮灑自如，隨浴而安。
14、每天愛您多一些——優(yōu)藍(lán)衛(wèi)浴。
15、愛上優(yōu)藍(lán)，愛上洗浴。
16、暢快淋漓，神清氣爽。
17、如魚得水，洗盡鉛華。
18、洗凈鉛華，滌盡塵俗。
19、把愛灑向人間——優(yōu)藍(lán)花灑。
20、舒適享受，來自憂藍(lán)衛(wèi)浴。
21、洗凈鉛華，滌盡煙塵。
22、開啟溫柔，洗盡鉛華。
23、洗盡鉛華，盡享人生本色。
24、追求品位，舒適到位。
25、送你一身清爽——優(yōu)藍(lán)衛(wèi)浴。
26、心事天涯，洗盡鉛華。
27、享受無極限——優(yōu)藍(lán)衛(wèi)浴。
28、龍頭企業(yè)，不同流浴。
29、洗凈世俗塵埃，就是讓你凈白。
30、洗盡鉛華，盡情瀟灑。
31、優(yōu)藍(lán)衛(wèi)浴，洗不盡的纏綿。
32、洗盡鉛華，美時美刻。
33、有優(yōu)藍(lán)，才有家——優(yōu)藍(lán)衛(wèi)浴。
34、汩汩清泉，沐浴春天。
35、流走鉛華，留下幸福人家。
36、“浴”罷不能，洗盡鉛華。
37、洗掉世俗的外表——優(yōu)藍(lán)衛(wèi)浴。
38、回家優(yōu)藍(lán)，舒適依然。
39、潤體潤心，洗盡鉛華。
40、有優(yōu)藍(lán)，心慵懶——優(yōu)藍(lán)衛(wèi)浴。
41、享受優(yōu)藍(lán)，回歸自然。
42、衛(wèi)浴我用優(yōu)藍(lán)，天天親近自然。
43、優(yōu)藍(lán)衛(wèi)浴，悠然生活每一天。
44、豪華清洗盡，真純家生活。
45、家有優(yōu)藍(lán)，幸福多多。
46、優(yōu)藍(lán)衛(wèi)浴，讓生活更如意。
47、優(yōu)渥生活，藍(lán)色暢想。
48、優(yōu)藍(lán)衛(wèi)浴——專注你的.舒適。
49、多少鉛華皆散盡，曲終人走。
50、前一句大氣，后一句婉約。
51、盡享洗悅，隨心所浴。
52、嘩啦啦的歌聲——優(yōu)藍(lán)衛(wèi)浴。
53、優(yōu)藍(lán)衛(wèi)浴，溫柔到家。
54、輕觸我優(yōu)藍(lán)，輕松好簡單。
55、洗盡鉛華，心事放下。
56、洗盡塵埃，沐浴快樂。
57、洗盡鉛爽歪歪——優(yōu)藍(lán)衛(wèi)浴。
58、優(yōu)藍(lán)衛(wèi)浴，格調(diào)生活。
59、收放自如，“源”來有你。
60、豪華清洗盡，輕松家生活。
衛(wèi)浴銷售的工作計劃篇三
3.掌握前十大貨品庫存情況及時補(bǔ)貨，并讓每位員了解。
4.近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。
1.做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報。
2.做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進(jìn)行調(diào)整。
1.穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向。
2.招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。
3.訓(xùn)，培訓(xùn)員工。
(1)做到每位員工均了解公司制度，
(2)在無顧客時，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識技巧。
4.保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。
5.提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。
1.按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。
2.在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。
3.調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。
1.通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
2.掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。
3.促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機(jī)短信等方式將信息及時發(fā)出;對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。
4.對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績。
衛(wèi)浴銷售的工作計劃篇四
我于xxx年xxx月份任職于xx公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭一員，在工作模式和工作方式上有了重大突破和改變，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己本職工作?，F(xiàn)將這一年工作總結(jié)如下：
作為公司銷售內(nèi)勤，我深知崗位重工性，也能增強(qiáng)我個人交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方重要樞紐，把握市場最新購機(jī)用戶資料收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件整理、分期買賣合同簽署、用戶逾期欠款額、銷售數(shù)量等等都是一些有益決策文件，面對這些繁瑣日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識，這些基本上做到了事事有著落。
作為公司銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶回款額及逾期欠款額工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶還款進(jìn)度是否及時，關(guān)系到公司資金周轉(zhuǎn)以及公司經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時了解購機(jī)用戶工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要損失，在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同客戶做出相應(yīng)對策，這樣才能控制風(fēng)險。
入職到現(xiàn)在，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面業(yè)務(wù)；第二，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，拓展知識面，努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識，對于同行業(yè)發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)；第三，要做到實事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)好助手！
在以后工作當(dāng)中，我會揚(yáng)長避短，做一名稱職銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長。
衛(wèi)浴銷售的工作計劃篇五
客觀地表述任務(wù)完成情況，取得成績，要用數(shù)據(jù)說話。
比如：今年公司下達(dá)銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)差距是多少，達(dá)到人均消費(fèi)者多少，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明數(shù)據(jù)，不需報細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。
針對上述事實（數(shù)據(jù)），簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
若是成功經(jīng)驗，對公司其它市場有指導(dǎo)意義，需要簡潔、生動表述成功典型案例或經(jīng)驗，可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運(yùn)作上存在明顯不足或嚴(yán)重問題，需要對不足之處和問題進(jìn)行深刻剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費(fèi)者溝通和啟動問題等，要找出問題根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
衛(wèi)浴銷售的工作計劃篇六
衛(wèi)浴是家裝中重要的組成部分，如今市場上衛(wèi)浴品牌多樣，銷售衛(wèi)浴也成為了一個熱門行業(yè)。作為一名銷售衛(wèi)浴的人員，我有幸在過去幾年中積累了不少心得體會。接下來，我將分享自己的看法和建議，希望對即將進(jìn)入這個行業(yè)的人員和已經(jīng)在這個行業(yè)中工作的人員都有所幫助。
第二段：建立合適的經(jīng)營理念。
在銷售衛(wèi)浴的過程中，不僅是衛(wèi)浴的質(zhì)量，品牌與價格，更重要的是經(jīng)營理念。一個優(yōu)秀的銷售員應(yīng)該不斷地出現(xiàn)在顧客的視線中，并樹立好口碑與形象，贏得客戶的信任。此外，倡導(dǎo)環(huán)保理念也是一個好的經(jīng)營方式，尋找同時兼顧設(shè)計與環(huán)保的衛(wèi)浴產(chǎn)品，讓客戶購買到的不僅是衛(wèi)浴產(chǎn)品，還有一份對環(huán)保的理念。
第三段：深入了解消費(fèi)者需求。
想要成功出售衛(wèi)浴產(chǎn)品，深入了解消費(fèi)者的需求是必不可少的。了解客戶的家庭環(huán)境、收入、職業(yè)，以及他們所期望的衛(wèi)浴產(chǎn)品，這些都是成功銷售衛(wèi)浴的重要因素。在接觸客戶時應(yīng)該多關(guān)注客戶的口味，偏好做遵循客戶需求，滿足他們的要求，這是打動顧客的關(guān)鍵點。
第四段：注重產(chǎn)品質(zhì)量。
產(chǎn)品是銷售的重要因素，只有產(chǎn)品無懈可擊，才能逐漸吸引消費(fèi)者。衛(wèi)浴產(chǎn)品的質(zhì)量至關(guān)重要，銷售人員應(yīng)該對產(chǎn)品有了解，在銷售中注重產(chǎn)品介紹，包括材質(zhì)，優(yōu)點，如何維護(hù)等等。同時，建議正視售后服務(wù)問題，提供好的售后服務(wù)會增強(qiáng)客戶的好感與信任感。
第五段：和買家建立長期合作關(guān)系。
最后，建議在銷售衛(wèi)浴產(chǎn)品時，要致力于建立長期合作關(guān)系。這不僅僅意味著新客戶的獲得，還體現(xiàn)在對老客戶的維護(hù)，建立好的客戶服務(wù)體系，維護(hù)長期合作關(guān)系，給客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓客戶在購買衛(wèi)浴產(chǎn)品時能夠優(yōu)先選擇你的產(chǎn)品。
總結(jié)。
在衛(wèi)浴市場快速發(fā)展的今天，衛(wèi)浴產(chǎn)品的競爭已經(jīng)不是單純的價格競爭，更是在服務(wù)、品質(zhì)、企業(yè)文化等方面的全面競爭。僅憑一種優(yōu)勢無法站穩(wěn)在衛(wèi)浴市場中。只有注重合理的經(jīng)營理念，深入了解消費(fèi)者需求，注重產(chǎn)品質(zhì)量，和買家建立長期合作，優(yōu)秀的銷售員才能真正在衛(wèi)浴銷售領(lǐng)域占有一席之地。
衛(wèi)浴銷售的工作計劃篇七
甲方(采購方)：
乙方(供應(yīng)方)：
第一條甲方由于工程項目建設(shè)的需要，現(xiàn)需從乙方外采購等材料(或器材)。根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，遵循平等、自愿、公開和誠實信用的原則，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，訂立本合同。
第二條從年月日起至年月日止。期間送貨以甲方通知為準(zhǔn)(需提前通知)。
第三條質(zhì)量要求。
乙方在甲方用貨前需提供材料樣品，由乙方提供產(chǎn)品合格證、檢測報告等證明村料，證明材料提供給甲方存檔使用，乙方供給甲方同樣質(zhì)量的產(chǎn)品。乙方必須保證原材料為合格產(chǎn)品，應(yīng)滿足設(shè)計圖紙要求，并且符合國家現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范要求。
第四條運(yùn)輸、交貨及收貨。
1、交貨方式：所有貨物由乙方送往雙方共同給定的交貨地點，并由乙方負(fù)責(zé)卸車，所產(chǎn)生的費(fèi)用由承擔(dān)。
2、交貨地點：
3、貨物交與甲方之前，由乙方妥善保管。在進(jìn)行驗收時，如發(fā)現(xiàn)缺少、損壞等，甲方有權(quán)拒收，因此造成的損失，由乙方自行承擔(dān)。達(dá)到收貨要求的，甲方應(yīng)及時對貨物進(jìn)行簽收。
第五條支付及結(jié)算方式。
1、支付：
2、結(jié)算方式：
第六條違約責(zé)任。
(一)乙方應(yīng)該負(fù)的責(zé)任。
1、產(chǎn)品品種、規(guī)格、質(zhì)量不符合本合同規(guī)定時，甲方同意利用者，按質(zhì)論價。不能利用的，乙方應(yīng)該負(fù)責(zé)包退、包換。由于上述原因延誤交貨時間，每逾期一日，乙方應(yīng)按逾期交貨部分貨款總值的計算向甲方償付逾期交貨的違約金。
2、乙方按本合同規(guī)定的產(chǎn)品數(shù)量交貨時，少交的部分，甲方如果需要，應(yīng)照數(shù)補(bǔ)交。如甲方需要而以為不能交貨，則乙方應(yīng)付給甲方不能交貨部分貨款總值的罰金。
3、乙方供應(yīng)甲方使用的建材必須保證質(zhì)量，承擔(dān)對所供應(yīng)建材質(zhì)量問題引起的一切法律責(zé)任，以及賠償甲方所有的損失。
(二)甲方應(yīng)負(fù)的責(zé)任。
1、乙方供貨無誤的前提下，如甲方中途退貨或使用其它同類產(chǎn)品，甲方應(yīng)賠償本合同總額給乙方作為違約金。
2、對已達(dá)到交貨地點的貨物，如發(fā)生非乙方原因的甲方拒絕接貨或退貨，甲方應(yīng)承擔(dān)因此而造成的損失和運(yùn)輸費(fèi)用及罰金。
第七條合同的調(diào)整。
1、產(chǎn)品價格如須調(diào)整，必須經(jīng)雙方協(xié)商后方能變更。
2、如甲方須變更產(chǎn)品品種、規(guī)格、質(zhì)量、顏色、包裝等時，應(yīng)提前天與乙方協(xié)商解決。
3、本合同所訂一切條款，任何一方不得擅自變更或修改。如一方單獨變更、修改本合同，對方有權(quán)拒絕履行，由此造成的`一切損失由單獨變更、修改合同的一方承擔(dān)。
第八條不可抗力。
任何一方如確因不可抗力的原因，不能履行本合同時，應(yīng)及時向?qū)Ψ酵ㄖ荒苈男谢蜓舆t履行、部分履行合同的理由。在取得對方同意后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并免予承擔(dān)違約責(zé)任。
第九條爭議解決方式。
本合同在執(zhí)行中如發(fā)生爭議或糾紛，甲、乙雙方應(yīng)協(xié)商解決，如協(xié)商不成，供需雙方均可向合同簽訂地人民法院提起訴訟。
第十條合同生效與終止。
本合同自雙方簽章之日起生效，到乙方將全部訂貨送齊經(jīng)甲方驗收無誤，并按本合同規(guī)定將貨款結(jié)算以后終止。
第十一條其他約定事項。
第十二條本合同一式份，由甲、乙雙方各執(zhí)份。
本合同未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商處理。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
衛(wèi)浴銷售的工作計劃篇八
銷售員是店鋪的形象，是“品牌大使”，直接面對面地與終端客戶接觸，是銷售的重要環(huán)節(jié)，對品牌企業(yè)而言更是整體營銷體系的末梢神經(jīng)。銷售員的整體素質(zhì)直接影響著市場及消費(fèi)者對企業(yè)品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，也是影響市場銷售額的關(guān)鍵因素，所以銷售員的銷售技巧水平是品牌決勝市場的前提。在衛(wèi)浴行業(yè)中，客戶的購買決策70%來源于銷售員的推薦，據(jù)過江龍水暖對終端的考察數(shù)據(jù)，優(yōu)秀的銷售員可以創(chuàng)造的銷售量是自然銷售量的5倍以上。
因此，衛(wèi)浴經(jīng)銷商要提高自己的銷售業(yè)績，在品牌和店面位置既定的情況下，首先要從銷售員的銷售技巧著眼。如何提高銷售員銷售技巧?過江龍水暖為我們提供了以下幾個要點，供衛(wèi)浴經(jīng)銷商參考。
一判別顧客，正確引導(dǎo)。
對客人的判別水平體現(xiàn)了銷售員的銷售經(jīng)驗。銷售員只有正確識別了顧客身份，才能有效針對顧客需求進(jìn)行銷售。
準(zhǔn)顧客或潛在顧客，通常有潛在的購買品牌的需求，他們需要了解品牌，需要對比品牌，感受不同品牌的優(yōu)劣勢，最終做出購買決定。營業(yè)員需要對這些顧客的心理需求有一個準(zhǔn)確的把握，而后做出針對性的介紹，加深顧客對品牌的認(rèn)知度，這樣才能爭取到顧客的購買行為。
正確的引導(dǎo)包括顧客關(guān)心的是價格、質(zhì)量、售后服務(wù)、環(huán)保安全等問題。比如當(dāng)顧客詢問到價格，銷售員可針對顧客的需求定位進(jìn)行引導(dǎo)式購買;再如質(zhì)量方面，銷售員可運(yùn)用體驗式導(dǎo)購，讓顧客接觸樣品，親自感受產(chǎn)品質(zhì)量在手感、外觀方面的體現(xiàn);另外營業(yè)員需要讓顧客感受到品牌的實力，讓顧客放心購買，解決顧客的“顧后之憂”。
過江龍水暖建議銷售員首先要把顧客當(dāng)成自己的最要好的朋友，不是賣產(chǎn)品給顧客，而是把持“幫顧客選產(chǎn)品”的心態(tài)，幫他選擇最合適的品牌產(chǎn)品。把顧客當(dāng)朋友，能避免與顧客對立，建立信任，從而推心置腹形成購買行為。也為顧客的二次購買和推薦購買埋下很好的“伏筆”。
另外，銷售員千萬不要對“只是逛逛看看”的顧客置之不理，應(yīng)該抓住機(jī)會宣傳自己的品牌，把這些顧客轉(zhuǎn)化為品牌的準(zhǔn)顧客或潛在顧客。記住，很多不經(jīng)意的在意有時就會成為你的生意。
二.專業(yè)知識，巧借道具。
對于銷售員來說，即可看為一個銷售代表，營銷學(xué)知識無疑是必須掌握的，專業(yè)的產(chǎn)品知識更不容忽視。要做好一個合格的銷售員，過江龍水暖有明確要求，比如了解同行品牌的特點、浴室空間的設(shè)計、浴室水路的布置、產(chǎn)品特性、材料特性、使用方法、保養(yǎng)需知等。
對顧客而言，銷售員必須更專業(yè)，才能給顧客有效的導(dǎo)購，才能博得顧客信任。沒有專業(yè)的產(chǎn)品知識作為銷售的根基，只能視為投機(jī)，無法真正進(jìn)行有效銷售。
當(dāng)然在實際的銷售過程中，銷售員要充分利用一些現(xiàn)有的道具，讓道具說話。如展示樣品、產(chǎn)品說明書、品牌經(jīng)銷授權(quán)證書等作為銷售過程中有力的論據(jù)。
三.微笑服務(wù)，以誠相待。
微笑服務(wù)已經(jīng)是服務(wù)行業(yè)的不變法則，更是人與人和諧溝通的要素。微笑的第一印象服務(wù)，能有效地拉近與顧客之間的感情，使消費(fèi)者有一種賓至如歸的感覺，也有利于對產(chǎn)品品牌形成良好的口碑效果。
很多顧客確實對衛(wèi)浴產(chǎn)品的知之甚少，過江龍水暖建議銷售員千萬不能因此就小看顧客把他們當(dāng)“傻瓜”。我們可以向顧客多輸送一些裝飾裝修常識、衛(wèi)浴產(chǎn)品的保養(yǎng)知識等來爭取服務(wù)的主動權(quán)。要知道，顧客的購買是在別人的推薦，或者是對比多次后決定的，唯有真誠才能博得顧客最終的認(rèn)可。
顧客在選擇購買的過程中需要我們的尊重和認(rèn)可。適時地對顧客的眼光、品位進(jìn)行贊美和認(rèn)同，也能贏得顧客的青睞，同時讓顧客在消費(fèi)時得到愉悅的享受。
四.注重藝術(shù)，把握時機(jī)。
注重語言藝術(shù)，這點需要銷售員在與顧客溝通中不斷的體會和總結(jié)。做一個善于傾聽的銷售員，做一個善解人意的銷售員，做一個實實在在又很有感染力的銷售員。
保持積極樂觀的心態(tài)是每個銷售人員應(yīng)該具備的心理素質(zhì)，并能做到適時調(diào)整，不要讓一次失敗的銷售經(jīng)歷影響到更多將要進(jìn)行的銷售。所以銷售人員要對自己有信心，更要對所經(jīng)銷的衛(wèi)浴產(chǎn)品有信心。每次與顧客溝通后總結(jié)在商談中的每個細(xì)節(jié)，是哪些方面沒做到位，下次該如何改正。
我們都知道，買方市場的顧客基本都是選擇購買的。因此，我們不能都在做“分母”，都被顧客對比后跟別人購買去。把握時機(jī)，踢進(jìn)“臨門一腳”很重要。我們需要在顧客猶豫不決、模棱兩可的時候做好生意的促成。
五.提供方案，量身定做。
銷售員需要了解顧客裝修的空間大小、檔次定位、喜好追求等，及時把握顧客需求、多關(guān)心顧客所想，即時做出與之相適應(yīng)的、顧客滿意的配套方案并做詳解，強(qiáng)調(diào)優(yōu)越的性價比、卓越的產(chǎn)品質(zhì)量、良好的售后服務(wù)等。這樣顧客才能更好地感受到你的專業(yè)和所經(jīng)營品牌的終端服務(wù)。此法不僅能得到顧客的滿意接受，還能擴(kuò)大品牌的銷售，保證產(chǎn)品在顧客端的視覺、功能效果最佳，讓顧客感受到“物有所值”，甚至“物超所值”。
衛(wèi)浴銷售的工作計劃篇九
第一段：介紹衛(wèi)浴銷售工作的背景和重要性（200字）。
衛(wèi)浴銷售是一個競爭激烈且充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)。隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，對衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求也越來越高。作為一個衛(wèi)浴銷售人員，了解產(chǎn)品特點，掌握銷售技巧，積極溝通交流，能夠有效地滿足客戶需求，并達(dá)到銷售目標(biāo)。
在衛(wèi)浴銷售的過程中，我不斷總結(jié)出了一些心得體會。首先，對于客戶來說，最看重的是產(chǎn)品的質(zhì)量和性能。因此，作為銷售人員，我們必須要深入了解每一款產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，以便為客戶提供準(zhǔn)確的信息和專業(yè)的建議。其次，銷售技巧也非常重要。在銷售過程中，我們要善于傾聽客戶的需求，并根據(jù)客戶的喜好和預(yù)算提供合適的選擇。最后，良好的溝通能力和服務(wù)態(tài)度對于衛(wèi)浴銷售同樣必不可少。與客戶進(jìn)行有效的溝通，了解他們的需求和意見，及時解決問題，提供周到的售后服務(wù)，對于建立客戶的信任和忠誠度至關(guān)重要。
第三段：講述衛(wèi)浴銷售的挑戰(zhàn)以及如何應(yīng)對（300字）。
雖然衛(wèi)浴銷售有著廣闊的市場和較高的利潤空間，但同時也面臨著很多挑戰(zhàn)。首先，市場競爭激烈，選擇面廣泛，客戶的選擇往往不只局限于一家衛(wèi)浴產(chǎn)品供應(yīng)商。面對這種情況，我們需要主動了解競爭對手的產(chǎn)品，并通過提供真誠的專業(yè)建議來取得客戶的信任。其次，消費(fèi)者對價格敏感，衛(wèi)浴銷售需要在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，合理定價，提供具有性價比的產(chǎn)品。另外，衛(wèi)浴產(chǎn)品使用周期較長，客戶的回頭率相對較低，因此我們需要通過不斷提升服務(wù)質(zhì)量和售后服務(wù)來留住客戶，同時通過積極的市場推廣吸引新客戶。
第四段：分享成功經(jīng)驗及案例（300字）。
在衛(wèi)浴銷售中，我積累了一些成功的經(jīng)驗。例如，在與客戶的溝通中，我會經(jīng)常使用問卷調(diào)查的方式了解客戶的需求和意見，以此為依據(jù)做出更準(zhǔn)確的推薦。另外，通過組織一些衛(wèi)浴展覽和活動，我能夠吸引更多的潛在客戶，并通過提供專業(yè)的咨詢和解決方案來促成銷售。在某次銷售中，我接觸到一位客戶，他對自己的衛(wèi)浴裝修一直沒有滿意的方案，但是通過與他的深入溝通和了解，我提供了一些建議并展示了一些相關(guān)案例，最終成功促成了銷售。在這個案例中，通過真誠的溝通和專業(yè)的建議，我?guī)椭蛻艚鉀Q了困擾他的難題，贏得了客戶的信任。
第五段：總結(jié)和展望（200字）。
通過衛(wèi)浴銷售工作，我深刻認(rèn)識到了自身的不足，并積極學(xué)習(xí)提升自己的銷售技巧和專業(yè)知識。衛(wèi)浴銷售是一個充滿挑戰(zhàn)但也充滿機(jī)遇的行業(yè)，只有不斷學(xué)習(xí)和提升才能應(yīng)對市場的變化。未來，我將繼續(xù)加強(qiáng)自身的銷售能力，深入了解行業(yè)動態(tài)，提供更好的服務(wù)，為客戶提供更有競爭力的衛(wèi)浴產(chǎn)品，努力實現(xiàn)銷售目標(biāo)，并為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
衛(wèi)浴銷售的工作計劃篇十
1、淘彩，衛(wèi)浴更精彩！
2、淘淘細(xì)水，樂享彩生活！
3、家中衛(wèi)浴用淘彩，真給力。
4、水到“曲”成———淘彩。
5、淘衛(wèi)浴之樂，享生活之彩。
6、淘彩衛(wèi)浴，就是精彩。
7、衛(wèi)浴魅力，淘彩演繹！
8、淘出生活的色彩。
9、淘出來的精彩生活——淘彩。
10、淘彩衛(wèi)浴，美好生活好伴侶。
11、淘彩，討我喜歡！
12、灑向人間都是愛——淘彩衛(wèi)浴。
13、洗浴用淘彩，生活真精彩！
14、淘氣人生，彩色年華！
15、彩虹般的生活來自淘彩。
16、衛(wèi)浴選淘彩，自然成大氣。
17、淘彩：淘出品牌色彩，淘出衛(wèi)浴精彩。
18、淘出精彩生活——淘彩衛(wèi)浴！
19、舒適你的生活，精彩你的人生。
20、淘彩衛(wèi)浴，真的精彩。
21、品質(zhì)生活永相伴——淘彩衛(wèi)浴。
22、淘時尚，購精彩。
23、有淘彩，世界更精彩。
24、逃離都市的喧囂，帶你坐享天倫之樂——淘彩衛(wèi)浴。
25、淘彩相伴，享浴浪漫！
26、淘彩為您生活添滿分。
27、全身心享受，值得擁有——淘彩衛(wèi)浴。
28、韻家風(fēng)采，淘彩衛(wèi)浴！
29、淘彩衛(wèi)浴，享逸生活。
30、“淘”你所好，“彩”繪萬家。
31、伴隨你舒適輕松每一刻——淘彩衛(wèi)浴。
32、時尚生活，時尚衛(wèi)浴，就在淘彩。
33、淘出精彩水世界——淘彩。
34、淘彩：衛(wèi)浴品牌中那唯一色彩。
35、想怎么洗就怎么洗，淘彩衛(wèi)浴，就是舒服。
36、潔身自好，福澤一生——淘彩衛(wèi)浴。
37、健康生活，淘彩相伴。
38、淘彩衛(wèi)浴，永遠(yuǎn)都不讓水龍頭哭泣。
39、自“淘”自在，繽紛多彩。
40、樂淘生活，彩浴人生。
41、淘彩衛(wèi)浴，好運(yùn)生活。
42、洗出來的好淘彩！
43、時尚淘彩好衛(wèi)浴。
44、衛(wèi)浴選淘彩，舒服自然來。
45、淘盡天下衛(wèi)浴終見“彩”——淘彩衛(wèi)浴！
46、淘我所愛，精彩每天！
47、七彩光里淘氣的水珠，美妙，皆在“淘彩”衛(wèi)??！
48、淘彩衛(wèi)浴，浴滿人間。
49、激起你的'浴望，讓你愛不了手。
50、讓色彩淘氣起來。
51、淘彩，讓生活更精彩。
52、淘彩，淘出來的藝術(shù)品！
53、一樣的生活，不一樣的精彩，我的選擇——淘彩衛(wèi)浴！
54、精彩生活，只因淘彩！
55、生活樂淘淘，衛(wèi)浴彩繽紛。
56、大浪淘盡（凈），盡（凈）顯精彩。
57、淘彩衛(wèi)浴，體驗另一空間的精彩生活。
58、精致生活，淘彩誘惑。
59、淘樂人生，精彩生活——時尚淘彩衛(wèi)浴。
60、淘盡風(fēng)塵，活得精彩——淘彩衛(wèi)浴。
61、好品質(zhì)，好生活。
62、淘彩衛(wèi)浴伴您舒適生活！
63、感受淘浪的炫彩。
64、有淘生活更精彩——淘彩。
衛(wèi)浴銷售的工作計劃篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)好：
時光飛逝，不知不覺已經(jīng)過去3個月，在這過去的3個月，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下，順利的完成了本職工作，現(xiàn)將2010年第三季度職報告總結(jié)如下：
今年是一個既富有挑戰(zhàn)性又蘊(yùn)藏著機(jī)遇的一年。公司蓬勃發(fā)展，5月份上市，非常值得慶賀，我們抓住了公司給予的良好環(huán)境去施展各自的才華。做為銷售部一名職員，我感到非常自豪。公司的奔波發(fā)展增強(qiáng)了我努力工作的信心。
1.我的認(rèn)識。
三個月的學(xué)習(xí)和實踐使我學(xué)習(xí)到許多知識，銷售員是公司的服務(wù)窗口。
企業(yè)的產(chǎn)品依靠銷售轉(zhuǎn)換成價值，從而達(dá)成利潤最大化的目標(biāo)。而銷售員是其中重要的實施者。沒有銷售員，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品將在倉庫中等待報廢，銷售人員是企業(yè)與外界(特別是顧客)接觸最多的人員(最先知道市場變化的是銷售人員)，銷售人員是展現(xiàn)公司形象的第一人，一言一行都代表著公司，是聯(lián)系客戶的窗口。
保持信息渠道暢通、收集各種必要信息、開發(fā)新客戶、維系老客戶、接收訂單、協(xié)調(diào)生產(chǎn)運(yùn)輸?shù)炔块T工作、回籠資金，是銷售人員的主要工作職責(zé)。綜上所述，作為一名進(jìn)出口銷售人員，我深感責(zé)任重大。
一.檔案管理方面。
嚴(yán)格按照檔案管理規(guī)定對合同、開票資料、商業(yè)發(fā)票、收據(jù)、承兌匯票等資料進(jìn)行較徹底的分類整理，做到目錄清晰，檢索方便，對各產(chǎn)品資料、合同進(jìn)行盒裝化、袋裝化管理，按期、細(xì)致的整理完成。實現(xiàn)規(guī)范化管理，同時制定完善資料的保密制度。定期檢查資料情況，改動或缺少及時完善。第三季度共接到各類合同共54張，承兌匯票，收據(jù)若干。
二.客戶郵件收發(fā)方面。
及時收發(fā)郵件，協(xié)助朱老師翻譯郵件并及時匯報韓經(jīng)理。及時處理客戶詢價，并報告韓經(jīng)理王總。每天定時檢查郵箱。匯報郵件接收情況，當(dāng)天郵件，當(dāng)天回復(fù)。不能當(dāng)天回復(fù)的做及時說明。第三季度共接受郵件213封回復(fù)152封。
三.開票、送簽、寄出方面。
及時開具運(yùn)輸交接單，認(rèn)真核實價目、噸位，交予領(lǐng)導(dǎo)簽字。再次復(fù)核并送與周董簽字。協(xié)助財務(wù)部開具商業(yè)發(fā)票。分類歸檔保存或者及時寄出。
四、填寫客戶調(diào)查表方面。
在接到客戶調(diào)查表時，及時列明客戶需求的文件、資料。翻譯并做出說明后。
交予韓經(jīng)理批復(fù)。根據(jù)客戶要求的輕重緩急，聯(lián)系和協(xié)助聯(lián)系各部門負(fù)責(zé)人參與填寫、并認(rèn)真細(xì)致的總結(jié)歸納匯總。協(xié)助朱老師翻譯并在客戶要求的期限內(nèi)及時回復(fù)。
五.合同、質(zhì)檢單、嘜頭、外文包裝袋等各種單據(jù)的申請制作方面。
協(xié)助朱老師做好以下各方面的輔助工作：
1.合同的制定：根據(jù)以往合同重新起草合同，并認(rèn)真細(xì)致地檢查每一個條款細(xì)明。
5.嘜頭的制作：根據(jù)客戶要求和生產(chǎn)進(jìn)度，及時制作嘜頭或者填寫申請表印刷嘜頭。
六.聯(lián)系溝通生產(chǎn)、運(yùn)輸部門方面。
協(xié)助朱老師在接到訂單后及時溝通生產(chǎn)車間，積極協(xié)助其了解客戶要求的規(guī)格和數(shù)據(jù)并組織生產(chǎn)。督促生產(chǎn)部門在客戶要求的期限內(nèi)完成生產(chǎn)。并聯(lián)系運(yùn)輸部門做好運(yùn)輸工作。
七.發(fā)貨方面。
在客戶要求的期限內(nèi)及時填寫票據(jù)，積極主動的聯(lián)系發(fā)貨員與鏟車司機(jī)。認(rèn)真細(xì)致的輔助其裝貨，確保貨物及其數(shù)量的準(zhǔn)確性。督促司機(jī)及時送達(dá)客戶倉庫。
八.聯(lián)系客戶、回流資金方面。
1.保持與客戶的聯(lián)系和溝通。做好及時咨詢和信息反饋。了解客戶的困難，如：出差山東龍口時與客戶溝通其使用我公司產(chǎn)品的情況。及時反饋給韓經(jīng)理和生產(chǎn)部門。
2.根據(jù)合同，嚴(yán)格按照時限。溝通客戶，做好應(yīng)收款的回流工作。對超過合同期限還未回款的客戶及時作出提醒。
九.打探市場行情方面。
1.了解市場信息和動態(tài)。并作出匯報。
2.出差龍口時，跟其生產(chǎn)、倉儲、銷售人員打探其產(chǎn)品銷售情況和我公司競爭對手的市場占有情況。闡明我公司產(chǎn)品的優(yōu)點。積極推銷我司產(chǎn)品。
十.賬目管理方面。
協(xié)助朱老師，根據(jù)銷售情況，認(rèn)真細(xì)致的做好銷售報表。分條、分期整理。做到目錄清晰。檢索方便。每月及時匯總。報告韓經(jīng)理。
十一、北區(qū)到賬管理方面。
協(xié)助韓經(jīng)理，溝通財務(wù)部做好北區(qū)到款的賬目管理。登記在冊。標(biāo)明時間、日期、數(shù)額、交接人員等細(xì)明。及時通知北區(qū)銷售部。
3.我的經(jīng)驗與收獲。
協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面，都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心、責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
4.下季度工作計劃。
1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益。
2、進(jìn)一步提升工作效率，明確任務(wù)，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序。
3、結(jié)合實際情況，多從細(xì)節(jié)考慮，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難。
報告人：徐旭。
2010年10月31日。
衛(wèi)浴銷售的工作計劃篇十二
經(jīng)過多年的發(fā)展，衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)步入了品牌紛爭期，市場競爭日趨激烈。如何才能在衛(wèi)浴銷售創(chuàng)造新的業(yè)績呢？今天本站小編整理了衛(wèi)浴銷售的感悟，希望對你有幫助。
談?wù)勀銓Ξa(chǎn)品的優(yōu)勢及產(chǎn)品帶給顧客的好處的理解。
產(chǎn)品的特點和優(yōu)點我們不難理解但什么是產(chǎn)品的利益點呢?舉個例子說明一下:。
買鉆頭的人，他要買的是一個洞。
買面包的人，他要買的是肚子舒服。
買化妝品的女士，她要買的是美麗與希望。
買奔馳汽車的人，他要買的是身份和地位，一種讓人尊重的感覺。
買衛(wèi)浴的人呢?聰明的你可能猜出來了買衛(wèi)浴的人，他其實要買的就是衛(wèi)浴帶給他的好處，也就是產(chǎn)品的利益點，一種生活方式，一種家庭氛圍，一種自由與輕松，一種舒暢一種便利性。
1、“價格分解”成交法。
假設(shè)顧客看好一個標(biāo)價為8000元的xx衛(wèi)浴而他的預(yù)期價是5000元，這時你需要先算出價格差異是3000元，一旦確定了價格差，支付上的問題就不再是8000元了，而是3000元了。
導(dǎo)購員：先生，這套衛(wèi)浴的使用壽命最少也有20xx年，對吧?
顧客：差不多吧。
顧客：是的。
顧客：是1塊不到。
(記住這個答案最好讓顧客自己說出來，因為到最后，你的顧客會覺得再為每天幾毛錢跟你爭執(zhí)，已經(jīng)很可笑了。)。
2、“一分錢一分貨”成交法。
導(dǎo)購員：先生您有沒有買過任何價格最便宜，而品質(zhì)又最好的東西呢?
顧客：呵呵，當(dāng)然沒有。
導(dǎo)購員：先生您會不會覺得一分錢一分貨很有道理。
顧客：是的，有道理。
(這是買賣之間最偉大的真理，顧客幾乎必須同意你說得是正確的。)。
導(dǎo)購員：先生，在這個市場上，我們的價格是公道的，我可能沒辦法給您最低的價格，而且您也不見得想要最低價格的產(chǎn)品，對嗎?但是我可以給您目前市場上同類產(chǎn)品中最有價值的成交條件。
顧客：哦是嗎?
3、“別家可能更便宜”成交法。
顧客：當(dāng)然。
顧客：是的。
4假設(shè)成交法。
“先生假如您今天訂單的話，您希望我們什么時候交貨?”
“先生您現(xiàn)在確定，我們倉庫應(yīng)該還有現(xiàn)貨”
“先生為了您能盡快用到產(chǎn)品，我馬上為您落實貨源吧?！?BR> 5選擇成交法。
“先生您是希望我們?yōu)槟拓?還是您自己取貨?”
“先生我現(xiàn)在為您開單還是等一會兒?”
“先生您是交定金還是付全款?”
“先生您計劃確定這一款還是另外一款?”
6機(jī)會成交法。
“先生優(yōu)惠期只剩下最后三天了，您現(xiàn)在就確認(rèn)一下吧。”
“先生這款特價只剩最后兩套了，我建議您現(xiàn)在定下來?！?BR> “先生現(xiàn)在確定下來的話，可以獲贈價值900元的贈品，贈品只剩最后幾件，贈完為止就這么定了吧?！?BR> 7大膽成交法。
“先生您這么有眼光，當(dāng)然就要選這種大品牌、高品質(zhì)的產(chǎn)品對嗎?不如現(xiàn)在就確定了吧。”
“先生這么優(yōu)惠的價格買這么好的產(chǎn)品，機(jī)會難得，就確定下來吧?！?BR> “先生這款衛(wèi)浴現(xiàn)在正熱銷，這個月賣出去幾十套了，我也建議您現(xiàn)在訂這一款。”
8三問成交法。
導(dǎo)購員：先生您認(rèn)為這套衛(wèi)浴的花色和款式怎么樣?
顧客：好啊。
導(dǎo)購員：您想不想擁有它呢?
顧客：可以考濾。
導(dǎo)購員：您打算什么時間開始使用這么好的產(chǎn)品呢?
9霸王成交法。
顧客非常認(rèn)同你的產(chǎn)品，在價格上也可以接受，但還是遲遲做不了決定，每當(dāng)你要求成交時，他總會說“我要考慮考慮，過幾天再說”此法在這種時候會很有用處。
在這位你已經(jīng)非常熟悉的顧客到來之前，按他想要的產(chǎn)品先寫好一份銷售訂單，當(dāng)顧客來到店里再次看過產(chǎn)品，又和你談了一陣子之后，請他坐下來然后把那份你事先填好的銷售訂單拿出來，直接把筆和訂單一起遞給他，并對他說：“您看這樣有沒有問題?請簽個字吧?！?BR> 這時需要注意的是，你千萬不要講話，平靜地看著顧客，當(dāng)顧客看你的時候，你就向他點頭頭表示鼓勵。通常情況下顧客會仔細(xì)地看你為他已經(jīng)填好的銷售單，然后會告訴你他真實的想法，或許，他會用你遞給他的筆寫上他的名字。就算萬一不能成交你也不會得罪顧客，而且還可以捕捉到顧客的真實意圖。
銷售員是店鋪的形象，是“品牌大使”，直接面對面地與終端客戶接觸，是銷售的重要環(huán)節(jié)，對品牌企業(yè)而言更是整體營銷體系的末梢神經(jīng)。銷售員的整體素質(zhì)直接影響著市場及消費(fèi)者對企業(yè)品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，也是影響市場銷售額的關(guān)鍵因素，所以銷售員的銷售技巧水平是品牌決勝市場的前提。在衛(wèi)浴行業(yè)中，客戶的購買決策70%來源于銷售員的推薦，據(jù)過江龍水暖對終端的考察數(shù)據(jù)，優(yōu)秀的銷售員可以創(chuàng)造的銷售量是自然銷售量的5倍以上。
因此，衛(wèi)浴經(jīng)銷商要提高自己的銷售業(yè)績，在品牌和店面位置既定的情況下，首先要從銷售員的銷售技巧著眼。如何提高銷售員銷售技巧?過江龍水暖為我們提供了以下幾個要點，供衛(wèi)浴經(jīng)銷商參考。
一判別顧客，正確引導(dǎo)。
對客人的判別水平體現(xiàn)了銷售員的銷售經(jīng)驗。銷售員只有正確識別了顧客身份，才能有效針對顧客需求進(jìn)行銷售。
準(zhǔn)顧客或潛在顧客，通常有潛在的購買品牌的需求，他們需要了解品牌，需要對比品牌，感受不同品牌的優(yōu)劣勢，最終做出購買決定。營業(yè)員需要對這些顧客的心理需求有一個準(zhǔn)確的把握，而后做出針對性的介紹，加深顧客對品牌的認(rèn)知度，這樣才能爭取到顧客的購買行為。
正確的引導(dǎo)包括顧客關(guān)心的是價格、質(zhì)量、售后服務(wù)、環(huán)保安全等問題。比如當(dāng)顧客詢問到價格，銷售員可針對顧客的需求定位進(jìn)行引導(dǎo)式購買;再如質(zhì)量方面，銷售員可運(yùn)用體驗式導(dǎo)購，讓顧客接觸樣品，親自感受產(chǎn)品質(zhì)量在手感、外觀方面的體現(xiàn);另外營業(yè)員需要讓顧客感受到品牌的實力，讓顧客放心購買，解決顧客的“顧后之憂”。
過江龍水暖建議銷售員首先要把顧客當(dāng)成自己的最要好的朋友，不是賣產(chǎn)品給顧客，而是把持“幫顧客選產(chǎn)品”的心態(tài)，幫他選擇最合適的品牌產(chǎn)品。把顧客當(dāng)朋友，能避免與顧客對立，建立信任，從而推心置腹形成購買行為。也為顧客的二次購買和推薦購買埋下很好的“伏筆”。
另外，銷售員千萬不要對“只是逛逛看看”的顧客置之不理，應(yīng)該抓住機(jī)會宣傳自己的品牌，把這些顧客轉(zhuǎn)化為品牌的準(zhǔn)顧客或潛在顧客。記住，很多不經(jīng)意的在意有時就會成為你的生意。
二.專業(yè)知識，巧借道具。
對于銷售員來說，即可看為一個銷售代表，營銷學(xué)知識無疑是必須掌握的，專業(yè)的產(chǎn)品知識更不容忽視。要做好一個合格的銷售員，過江龍水暖有明確要求，比如了解同行品牌的特點、浴室空間的設(shè)計、浴室水路的布置、產(chǎn)品特性、材料特性、使用方法、保養(yǎng)需知等。
對顧客而言，銷售員必須更專業(yè)，才能給顧客有效的導(dǎo)購，才能博得顧客信任。沒有專業(yè)的產(chǎn)品知識作為銷售的根基，只能視為投機(jī)，無法真正進(jìn)行有效銷售。
當(dāng)然在實際的銷售過程中，銷售員要充分利用一些現(xiàn)有的道具，讓道具說話。如展示樣品、產(chǎn)品。
說明書。
品牌經(jīng)銷授權(quán)證書等作為銷售過程中有力的論據(jù)。
三.微笑服務(wù)，以誠相待。
微笑服務(wù)已經(jīng)是服務(wù)行業(yè)的不變法則，更是人與人和諧溝通的要素。微笑的第一印象服務(wù)，能有效地拉近與顧客之間的感情，使消費(fèi)者有一種賓至如歸的感覺，也有利于對產(chǎn)品品牌形成良好的口碑效果。
很多顧客確實對衛(wèi)浴產(chǎn)品的知之甚少，過江龍水暖建議銷售員千萬不能因此就小看顧客把他們當(dāng)“傻瓜”。我們可以向顧客多輸送一些裝飾裝修常識、衛(wèi)浴產(chǎn)品的保養(yǎng)知識等來爭取服務(wù)的主動權(quán)。要知道，顧客的購買是在別人的推薦，或者是對比多次后決定的，唯有真誠才能博得顧客最終的認(rèn)可。
顧客在選擇購買的過程中需要我們的尊重和認(rèn)可。適時地對顧客的眼光、品位進(jìn)行贊美和認(rèn)同，也能贏得顧客的青睞，同時讓顧客在消費(fèi)時得到愉悅的享受。
四.注重藝術(shù)，把握時機(jī)。
注重語言藝術(shù)，這點需要銷售員在與顧客溝通中不斷的體會和總結(jié)。做一個善于傾聽的銷售員，做一個善解人意的銷售員，做一個實實在在又很有感染力的銷售員。
保持積極樂觀的心態(tài)是每個銷售人員應(yīng)該具備的心理素質(zhì)，并能做到適時調(diào)整，不要讓一次失敗的銷售經(jīng)歷影響到更多將要進(jìn)行的銷售。所以銷售人員要對自己有信心，更要對所經(jīng)銷的衛(wèi)浴產(chǎn)品有信心。每次與顧客溝通后總結(jié)在商談中的每個細(xì)節(jié)，是哪些方面沒做到位，下次該如何改正。
我們都知道，買方市場的顧客基本都是選擇購買的。因此，我們不能都在做“分母”，都被顧客對比后跟別人購買去。把握時機(jī)，踢進(jìn)“臨門一腳”很重要。我們需要在顧客猶豫不決、模棱兩可的時候做好生意的促成。
五.提供方案，量身定做。
銷售員需要了解顧客裝修的空間大小、檔次定位、喜好追求等，及時把握顧客需求、多關(guān)心顧客所想，即時做出與之相適應(yīng)的、顧客滿意的配套方案并做詳解，強(qiáng)調(diào)優(yōu)越的性價比、卓越的產(chǎn)品質(zhì)量、良好的售后服務(wù)等。這樣顧客才能更好地感受到你的專業(yè)和所經(jīng)營品牌的終端服務(wù)。此法不僅能得到顧客的滿意接受，還能擴(kuò)大品牌的銷售，保證產(chǎn)品在顧客端的視覺、功能效果最佳，讓顧客感受到“物有所值”，甚至“物超所值”。
衛(wèi)浴銷售的工作計劃篇十三
一、淘彩，討我喜歡！
二、淘彩衛(wèi)浴，真的精彩。
三、淘出精彩生活舒適你的生活，精彩你的人生。
四、彩虹般的`生活來自淘彩。
五、淘氣人生，彩色年華！
六、淘彩衛(wèi)浴，就是精彩。
七、淘彩衛(wèi)浴伴您舒適生活！
八、激起你的浴望，讓你愛不了手。
九、淘彩，衛(wèi)浴更精彩！
十、逃離都市的喧囂，帶你坐享天倫之樂淘彩相伴，享浴浪漫！
十一、想怎么洗就怎么洗，淘彩衛(wèi)浴，就是舒服。
十二、衛(wèi)浴魅力，淘彩演繹！
十三、品質(zhì)生活永相伴淘時尚，購精彩。
十四、精致生活，淘彩誘惑。
十五、衛(wèi)浴選淘彩，自然成大氣。
十六、淘出來的精彩生活淘彩衛(wèi)浴，美好生活好伴侶。
十七、潔身自好，福澤一生健康生活，淘彩相伴。
十八、淘出生活的色彩。
十九、淘彩衛(wèi)浴，浴滿人間。
二十、灑向人間都是愛洗浴用淘彩，生活真精彩！
二十一、有淘彩，世界更精彩。
二十二、生活樂淘淘，衛(wèi)浴彩繽紛。
二十三、七彩光里淘氣的水珠，美妙，皆在“淘彩”衛(wèi)浴！
二十四、淘盡天下衛(wèi)浴終見“彩”淘我所愛，精彩每天！
二十五、家中衛(wèi)浴用淘彩，真給力。
二十六、大浪淘盡（凈），盡（凈）顯精彩。
二十七、淘出精彩水世界淘彩：衛(wèi)浴品牌中那唯一色彩。
二十八、淘彩，淘出來的藝術(shù)品！
二十九、淘彩衛(wèi)浴，享逸生活。
三十、樂淘生活，彩浴人生。
三十一、淘淘細(xì)水，樂享彩生活！
三十二、一樣的生活，不一樣的精彩，我的選擇精彩生活，只因淘彩！
三十三、淘彩：淘出品牌色彩，淘出衛(wèi)浴精彩。
三十四、淘彩衛(wèi)浴，體驗另一空間的精彩生活。
三十五、感受淘浪的炫彩。
三十六、淘彩為您生活添滿分。
三十七、淘彩，讓生活更精彩。
三十八、全身心享受，值得擁有韻家風(fēng)采，淘彩衛(wèi)浴！
三十九、自“淘”自在，繽紛多彩。
四十、伴隨你舒適輕松每一刻時尚生活，時尚衛(wèi)浴，就在淘彩。
四十一、淘彩衛(wèi)浴，好運(yùn)生活。
四十二、讓色彩淘氣起來。
四十三、淘彩衛(wèi)浴，永遠(yuǎn)都不讓水龍頭哭泣。
四十四、時尚淘彩好衛(wèi)浴。
四十五、水到“曲”成淘衛(wèi)浴之樂，享生活之彩。
四十六、淘”你所好，“彩”繪萬家。
四十七、淘樂人生，精彩生活淘盡風(fēng)塵，活得精彩好品質(zhì)，好生活。
四十八、衛(wèi)浴選淘彩，舒服自然來。
衛(wèi)浴銷售的工作計劃篇十四
xxxx年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。
“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的'發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。
衛(wèi)浴銷售的工作計劃篇十五
談?wù)勀銓Ξa(chǎn)品的優(yōu)勢及產(chǎn)品帶給顧客的好處的理解。
產(chǎn)品的特點和優(yōu)點我們不難理解但什么是產(chǎn)品的利益點呢?舉個例子說明一下:。
買鉆頭的人，他要買的是一個洞。
買面包的人，他要買的是肚子舒服。
買化妝品的女士，她要買的是美麗與希望。
買奔馳汽車的人，他要買的是身份和地位，一種讓人尊重的感覺。
買衛(wèi)浴的人呢?聰明的你可能猜出來了買衛(wèi)浴的人，他其實要買的就是衛(wèi)浴帶給他的好處，也就是產(chǎn)品的利益點，一種生活方式，一種家庭氛圍，一種自由與輕松，一種舒暢一種便利性。
1、“價格分解”成交法。
假設(shè)顧客看好一個標(biāo)價為8000元的衛(wèi)浴而他的預(yù)期價是5000元，這時你需要先算出價格差異是3000元，一旦確定了價格差，支付上的問題就不再是8000元了，而是3000元了。
導(dǎo)購員：先生，這套衛(wèi)浴的使用壽命最少也有20xx年，對吧?
顧客：差不多吧。
顧客：是的。
顧客：是1塊不到。
(記住這個答案最好讓顧客自己說出來，因為到最后，你的顧客會覺得再為每天幾毛錢跟你爭執(zhí)，已經(jīng)很可笑了。)。
2、“一分錢一分貨”成交法。
導(dǎo)購員：先生您有沒有買過任何價格最便宜，而品質(zhì)又最好的東西呢?
顧客：呵呵，當(dāng)然沒有。
導(dǎo)購員：先生您會不會覺得一分錢一分貨很有道理。
顧客：是的，有道理。
(這是買賣之間最偉大的真理，顧客幾乎必須同意你說得是正確的。)。
導(dǎo)購員：先生，在這個市場上，我們的價格是公道的，我可能沒辦法給您最低的價格，而且您也不見得想要最低價格的產(chǎn)品，對嗎?但是我可以給您目前市場上同類產(chǎn)品中最有價值的成交條件。
顧客：哦是嗎?
3、“別家可能更便宜”成交法。
顧客：當(dāng)然。
顧客：是的。
4假設(shè)成交法。
“先生假如您今天訂單的話，您希望我們什么時候交貨?”
“先生您現(xiàn)在確定，我們倉庫應(yīng)該還有現(xiàn)貨”
“先生為了您能盡快用到產(chǎn)品，我馬上為您落實貨源吧。”
5選擇成交法。
“先生您是希望我們?yōu)槟拓?還是您自己取貨?”
“先生我現(xiàn)在為您開單還是等一會兒?”
“先生您是交定金還是付全款?”
“先生您計劃確定這一款還是另外一款?”
6機(jī)會成交法。
“先生優(yōu)惠期只剩下最后三天了，您現(xiàn)在就確認(rèn)一下吧?！?BR> “先生這款特價只剩最后兩套了，我建議您現(xiàn)在定下來。”
“先生現(xiàn)在確定下來的話，可以獲贈價值900元的贈品，贈品只剩最后幾件，贈完為止就這么定了吧?！?BR> 7大膽成交法。
“先生您這么有眼光，當(dāng)然就要選這種大品牌、高品質(zhì)的產(chǎn)品對嗎?不如現(xiàn)在就確定了吧?！?BR> “先生這么優(yōu)惠的價格買這么好的產(chǎn)品，機(jī)會難得，就確定下來吧。”
“先生這款衛(wèi)浴現(xiàn)在正熱銷，這個月賣出去幾十套了，我也建議您現(xiàn)在訂這一款。”
8三問成交法。
導(dǎo)購員：先生您認(rèn)為這套衛(wèi)浴的花色和款式怎么樣?
顧客：好啊。
導(dǎo)購員：您想不想擁有它呢?
顧客：可以考濾。
導(dǎo)購員：您打算什么時間開始使用這么好的產(chǎn)品呢?
9霸王成交法。
顧客非常認(rèn)同你的產(chǎn)品，在價格上也可以接受，但還是遲遲做不了決定，每當(dāng)你要求成交時，他總會說“我要考慮考慮，過幾天再說”此法在這種時候會很有用處。
在這位你已經(jīng)非常熟悉的顧客到來之前，按他想要的產(chǎn)品先寫好一份銷售訂單，當(dāng)顧客來到店里再次看過產(chǎn)品，又和你談了一陣子之后，請他坐下來然后把那份你事先填好的銷售訂單拿出來，直接把筆和訂單一起遞給他，并對他說：“您看這樣有沒有問題?請簽個字吧?！?BR> 這時需要注意的是，你千萬不要講話，平靜地看著顧客，當(dāng)顧客看你的時候，你就向他點頭頭表示鼓勵。通常情況下顧客會仔細(xì)地看你為他已經(jīng)填好的銷售單，然后會告訴你他真實的想法，或許，他會用你遞給他的筆寫上他的名字。就算萬一不能成交你也不會得罪顧客，而且還可以捕捉到顧客的真實意圖。
衛(wèi)浴銷售的工作計劃篇十六
1、洗浴用淘彩，生活真精彩！
2、感受淘浪的炫彩。
3、淘彩，討我喜歡！
4、品質(zhì)生活永相伴——淘彩衛(wèi)浴。
5、淘出生活的`色彩。
6、淘我所愛，精彩每天！
7、激起你的浴望，讓你愛不了手。
8、淘彩衛(wèi)浴，美好生活好伴侶。
9、精彩生活，只因淘彩！
10、淘彩，衛(wèi)浴更精彩！
11、淘淘細(xì)水，樂享彩生活！
12、水到“曲”成———淘彩。
13、淘衛(wèi)浴之樂，享生活之彩。
14、淘彩衛(wèi)浴，美好生活好伴侶。
15、淘彩，討我喜歡！
16、淘彩相伴，享浴浪漫！
17、淘彩為您生活添滿分。
18、淘彩衛(wèi)浴，享逸生活。
19、“淘”你所好，“彩”繪萬家。
20、淘出精彩水世界——淘彩。
21、想怎么洗就怎么洗，淘彩衛(wèi)浴，就是舒服。
22、淘彩衛(wèi)浴，永遠(yuǎn)都不讓水龍頭哭泣。
23、樂淘生活，彩浴人生。
24、淘盡天下衛(wèi)浴終見“彩”——淘彩衛(wèi)浴！
25、淘我所愛，精彩每天！
26、淘彩衛(wèi)浴，浴滿人間。
27、淘彩，讓生活更精彩。
28、一樣的生活，不一樣的精彩，我的選擇——淘彩衛(wèi)?。?BR> 29、精彩生活，只因淘彩！
30、浪淘盡（凈），盡（凈）顯精彩。
衛(wèi)浴銷售的工作計劃篇一
1、科勒：美國品牌，以陶瓷、廚衛(wèi)龍頭、浴缸等系列為主，市場定位高檔，除零售外，占據(jù)一大部分五星級酒店的市場。目前市場穩(wěn)中有升。
2、美標(biāo)：美國大眾品牌，以陶瓷、龍頭、浴缸等系列為主，過去在中國有較大影響力，曾占據(jù)一部分三星級酒店市場，目前市場形式下滑。
售外，工程以四星級酒店為主。目前市場穩(wěn)中有升。
對較晚，但其發(fā)展上升很快，產(chǎn)品以陶瓷、龍頭、浴缸等為主，款式新穎、造型時尚，發(fā)展?jié)摿薮蟆?BR> 5、杜拉維特：德國著名衛(wèi)浴品牌，以陶瓷類產(chǎn)品為主，產(chǎn)品款式獨特，品質(zhì)好，目前在中國高檔市場中發(fā)展平穩(wěn)。
穎，品質(zhì)好，目前在中國高檔市場中發(fā)展平穩(wěn)。
象，一度在市場上銷售不錯，但近些年整體成下滑趨勢。
8、阿波羅：國內(nèi)著名衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)地佛山，產(chǎn)品以沖浪缸、蒸汽房等休閑衛(wèi)浴為主，近期也開發(fā)了簡易淋浴房等系列，產(chǎn)品檔次高、品質(zhì)好，目前在國內(nèi)休閑衛(wèi)浴行業(yè)處于領(lǐng)先位置。
9、喬登：臺灣衛(wèi)浴品牌，以五金龍頭為主，定位高檔，目前在國內(nèi)市場已呈下滑趨勢。
綜合配套系列，目前在中國一部分市場，如：上海、福建等銷售相當(dāng)不錯。
領(lǐng)先地位，后期陸續(xù)開發(fā)了時尚實木浴室柜等配套系列，目前在國內(nèi)衛(wèi)浴市場發(fā)展平穩(wěn)。
目前只在國內(nèi)沿海發(fā)達(dá)城市有一定銷量。
13、高儀：德國著名衛(wèi)浴品牌，以五金水龍頭為主，目前在中國高檔市場中發(fā)展平穩(wěn)。
14、唯寶：德國頂級衛(wèi)浴品牌，以陶瓷、五金龍頭、休閑衛(wèi)浴為主，其價格昂貴，目前只在國內(nèi)沿海發(fā)達(dá)城市有一定銷量。
額，但近些年市場嚴(yán)重下滑，在市場上已不多見。
品，但其在中國市場操作不成功，目前已在市場上消失。
17、伊奈：日本高檔衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)品以陶瓷、五金、休閑衛(wèi)浴等為主，在中國市場上操作并不成功，目前在市場上不多見。
18、英陶：以陶瓷類為主，目前市場操作一般。
質(zhì)相對不穩(wěn)。
端多以繁華路段沿街形象店為主。
23、華樂詩：公司前身為香港聯(lián)興行建筑材料有限公司，主要以代理科勒、漢莎等進(jìn)口產(chǎn)品為主的貿(mào)易公司。華樂詩產(chǎn)品多以貼牌為主，目前市場操作一般！
24、貝朗：打美國品牌，系臺資公司！廣州為公司的組裝基地，上海為營銷管理中心，05年前國內(nèi)中高檔衛(wèi)浴市場操作蠻好，近些年下滑！
08年上市新推廣品牌，目前在國內(nèi)發(fā)展和上揚(yáng)趨勢！
品質(zhì)好，在高檔五金掛件行業(yè)占有穩(wěn)定的分額。
27、雅鼎：產(chǎn)地浙江，國內(nèi)高檔五金掛件品牌，定位略低于帝朗，近些年又推出了水龍頭、浴室柜等系列產(chǎn)品，定位高端，目前在國內(nèi)市場發(fā)展迅猛。
售不錯，近些年下滑較嚴(yán)重。
市場銷售平穩(wěn)。
31、弗蘭卡：外資企業(yè)，以生產(chǎn)高檔水槽為主，在國內(nèi)水槽市場發(fā)展平穩(wěn)。
32、和樂：臺灣衛(wèi)浴品牌，以陶瓷類產(chǎn)品為主，多以彩金系列作為賣點，目前在國內(nèi)市場已呈下滑趨勢。
二、中檔衛(wèi)浴品牌。
1、箭牌：樂華集團(tuán)最早推出的品牌，產(chǎn)地佛山，也是目前國內(nèi)營銷戰(zhàn)略最好、實際銷量最大的國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌，在整個中檔品牌中處于龍頭老大地位。
運(yùn)作中檔次逐漸拉平，該品牌在整個中檔市場中占有重要的地位，近幾年發(fā)展平穩(wěn)。
法恩莎一致，目前市場運(yùn)營平穩(wěn)。
4、安華：樂華家族較近推出的衛(wèi)浴品牌，初期定位比箭牌略低，實際運(yùn)作中多數(shù)地區(qū)與箭牌檔次相近，目前市場上升很快。
5、維可陶：美加華推出的第二品牌，也是樂華家族最新推出的衛(wèi)浴品牌，目前處于網(wǎng)絡(luò)建。
設(shè)拓展階段。
6、金牌、澳斯曼、吉美：廣東力豐集團(tuán)下轄的三個衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)地廣東開平，澳斯曼定位相對較高，金牌次之，金牌、澳斯曼以陶瓷類產(chǎn)品為主，吉美開始以淋浴房為主，后加入了陶瓷。從市場上看，金牌、澳斯曼整體不錯，吉美相對影響力較弱。
一個較一個略高，但由于其產(chǎn)品款式雷同，市場運(yùn)作自相殘殺，三個品牌均下滑嚴(yán)重。
8、派拉素、新中源：廣東新中源集團(tuán)的兩個衛(wèi)浴品牌，派拉素推出時間較早，新中源是新近才推出，新中源集團(tuán)是亞洲最大的陶瓷企業(yè)，但由于其主營是瓷磚，派拉素在市場上并不成功，新中源還有待觀察。
9、東鵬：與東鵬瓷磚屬同一家公司，產(chǎn)品以陶瓷類為主，定位中檔，多數(shù)市場以瓷磚代理商兼營衛(wèi)浴的模式為主，市場經(jīng)營不溫不火。
售極好，但后期發(fā)展遲緩，下滑嚴(yán)重。
因，前幾年開始嚴(yán)重下滑，后被樂家公司收購，重組為“鷹衛(wèi)浴”重新進(jìn)入市場，目前發(fā)展勢頭良好。
12、薩米特：新明珠集團(tuán)的著名瓷磚品牌，新近開始推出以陶瓷為主的衛(wèi)浴產(chǎn)品系列，目前處于市場推廣階段。
發(fā)展呈上升趨勢。
目前在國內(nèi)中檔衛(wèi)浴市場發(fā)展平穩(wěn)。
15、益高：前身為金潔潔具，以休閑衛(wèi)浴為主，現(xiàn)在開始大力開發(fā)陶瓷類系列，目前市場發(fā)展平穩(wěn)上升。
16、朝陽：廣東開平著名水龍頭品牌，以生產(chǎn)五金水龍頭和各類沖洗閥為主，一度市場影響力很大，但近幾年受以九牧為代表的南安品牌沖擊較大，市場形式下滑。
濟(jì)型蒸汽房、按摩缸占領(lǐng)大部分休閑衛(wèi)浴市場，后因浙江品牌的沖擊及自身品質(zhì)的影響，開始大幅下滑。
平穩(wěn)，伊高路發(fā)展一般。
19、華美嘉：知名休閑衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)品定位可比阿波羅，在國內(nèi)一部分市場操作不錯。
定位。
21、中檔偏高；ivi是他的另一品牌，定位較英皇高，目前市場發(fā)展均一般。
發(fā)陶瓷類產(chǎn)品，目前整體形式下滑。
25、oxo：自稱香港品牌，以水龍頭、陶瓷為主，產(chǎn)品款式設(shè)計獨特，價格較貴，但目前市場銷售一般。
產(chǎn)生產(chǎn)線正在籌建），由于其營銷力度較大，在當(dāng)前的中檔五金行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。
28、輝煌水暖：產(chǎn)地福建南安，以五金龍頭為主，市場影響力低于九牧。
29、帝王：產(chǎn)地重慶，以全部生產(chǎn)亞克力衛(wèi)浴為特色，款式新穎，初期發(fā)展迅猛，但近幾年發(fā)展后勁不足，市場一般。
30、歐派：著名櫥柜品牌，近兩年開始發(fā)展衛(wèi)浴，產(chǎn)品定位中高檔，目前處于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)階段。
在部分區(qū)域發(fā)展良好。
形式平穩(wěn)。
33、歐莎：著名龍頭品牌，產(chǎn)品定位中高檔，款式新穎，目前市場發(fā)展平穩(wěn)?；葸_(dá)：著名國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌，以陶瓷類產(chǎn)品為主，后陸續(xù)開發(fā)實現(xiàn)了全部衛(wèi)浴系列的綜合配套，產(chǎn)品定位中檔，目前國內(nèi)發(fā)展形式平穩(wěn)，其出口發(fā)展迅猛。
展出現(xiàn)下滑，但其出口保持的不錯。
目前在市場上以很少見到。
36、華藝：國內(nèi)知名龍頭品牌，產(chǎn)地廣東開平，產(chǎn)品定位中檔偏低，目前市場形式較幾年前略有下滑。
37、希恩：知名龍頭品牌，產(chǎn)品較華藝定位高，目前市場形式平穩(wěn)。
銷售網(wǎng)絡(luò)尚未健全。
未成功。
42、三英：產(chǎn)地廣東佛山，產(chǎn)品以釉下彩碎花為特色，由于其產(chǎn)品定價不低，且知名度不高，市場銷售一般。
三、浙江衛(wèi)浴品牌系列。
1、康利達(dá)：產(chǎn)地浙江杭州，以淋浴房、浴缸為主，產(chǎn)品走中檔路線，目前發(fā)展趨勢不錯。
2、豐貝：產(chǎn)地浙江杭州，產(chǎn)品以浴室柜為主，目前市場形勢平穩(wěn)。
3、舒奇蒙：中國馳名商標(biāo)，年產(chǎn)80萬套淋浴房，目前國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)健全。
中檔路線，目前發(fā)展趨勢不錯。
四、潮州衛(wèi)浴品牌系列。
品定位中檔，目前市場形式平穩(wěn)。
2、鵬佳、斯洛美：鵬佳公司的兩個衛(wèi)浴品牌，除恒潔外在潮州屬一溜的企業(yè)，以陶瓷產(chǎn)品為主，產(chǎn)品開發(fā)能力強(qiáng)。路易莎時尚：公司實力不強(qiáng)，但操作不錯，國內(nèi)二線城市網(wǎng)點蠻全，因為產(chǎn)品款式比較新，價格也只是比潮州大多工廠略高一點，形像做好經(jīng)銷商都能生存，目前沒有什么大的動向！金廈、卡尼斯：與鵬佳同一檔次的品牌，同為一個公司。
鵬王、法比亞：與鵬佳同一檔次的品牌，同為一個公司。歐美爾：潮州第一梯隊品牌，主要做出口，是潮州出口檔次最高也是量最多的廠家。科陶、泰陶、歐陸、康納、塞歐、coco、亞陶、潮州第二梯隊品牌。
衛(wèi)浴銷售的工作計劃篇二
1、心幽藍(lán)，家優(yōu)藍(lán)——優(yōu)藍(lán)衛(wèi)浴。
2、識得優(yōu)藍(lán)日，洗盡鉛華時。
3、優(yōu)家之選，心藍(lán)如水。
4、優(yōu)藍(lán)衛(wèi)浴，愉悅的生活。
5、洗盡塵世鉛華，暢享優(yōu)然生活。
6、心儀優(yōu)藍(lán)，水浴悠然。
7、風(fēng)生水起，洗盡鉛華。
8、鉛華洗盡見真諦——優(yōu)藍(lán)衛(wèi)浴。
9、“潔”誠為你，優(yōu)藍(lán)衛(wèi)浴。
10、與水一起，翩翩起舞。
11、洗出來的享受——優(yōu)藍(lán)衛(wèi)浴。
12、洗盡疲憊，為所“浴”為。
13、揮灑自如，隨浴而安。
14、每天愛您多一些——優(yōu)藍(lán)衛(wèi)浴。
15、愛上優(yōu)藍(lán)，愛上洗浴。
16、暢快淋漓，神清氣爽。
17、如魚得水，洗盡鉛華。
18、洗凈鉛華，滌盡塵俗。
19、把愛灑向人間——優(yōu)藍(lán)花灑。
20、舒適享受，來自憂藍(lán)衛(wèi)浴。
21、洗凈鉛華，滌盡煙塵。
22、開啟溫柔，洗盡鉛華。
23、洗盡鉛華，盡享人生本色。
24、追求品位，舒適到位。
25、送你一身清爽——優(yōu)藍(lán)衛(wèi)浴。
26、心事天涯，洗盡鉛華。
27、享受無極限——優(yōu)藍(lán)衛(wèi)浴。
28、龍頭企業(yè)，不同流浴。
29、洗凈世俗塵埃，就是讓你凈白。
30、洗盡鉛華，盡情瀟灑。
31、優(yōu)藍(lán)衛(wèi)浴，洗不盡的纏綿。
32、洗盡鉛華，美時美刻。
33、有優(yōu)藍(lán)，才有家——優(yōu)藍(lán)衛(wèi)浴。
34、汩汩清泉，沐浴春天。
35、流走鉛華，留下幸福人家。
36、“浴”罷不能，洗盡鉛華。
37、洗掉世俗的外表——優(yōu)藍(lán)衛(wèi)浴。
38、回家優(yōu)藍(lán)，舒適依然。
39、潤體潤心，洗盡鉛華。
40、有優(yōu)藍(lán)，心慵懶——優(yōu)藍(lán)衛(wèi)浴。
41、享受優(yōu)藍(lán)，回歸自然。
42、衛(wèi)浴我用優(yōu)藍(lán)，天天親近自然。
43、優(yōu)藍(lán)衛(wèi)浴，悠然生活每一天。
44、豪華清洗盡，真純家生活。
45、家有優(yōu)藍(lán)，幸福多多。
46、優(yōu)藍(lán)衛(wèi)浴，讓生活更如意。
47、優(yōu)渥生活，藍(lán)色暢想。
48、優(yōu)藍(lán)衛(wèi)浴——專注你的.舒適。
49、多少鉛華皆散盡，曲終人走。
50、前一句大氣，后一句婉約。
51、盡享洗悅，隨心所浴。
52、嘩啦啦的歌聲——優(yōu)藍(lán)衛(wèi)浴。
53、優(yōu)藍(lán)衛(wèi)浴，溫柔到家。
54、輕觸我優(yōu)藍(lán)，輕松好簡單。
55、洗盡鉛華，心事放下。
56、洗盡塵埃，沐浴快樂。
57、洗盡鉛爽歪歪——優(yōu)藍(lán)衛(wèi)浴。
58、優(yōu)藍(lán)衛(wèi)浴，格調(diào)生活。
59、收放自如，“源”來有你。
60、豪華清洗盡，輕松家生活。
衛(wèi)浴銷售的工作計劃篇三
3.掌握前十大貨品庫存情況及時補(bǔ)貨，并讓每位員了解。
4.近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。
1.做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報。
2.做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進(jìn)行調(diào)整。
1.穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向。
2.招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。
3.訓(xùn)，培訓(xùn)員工。
(1)做到每位員工均了解公司制度，
(2)在無顧客時，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識技巧。
4.保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。
5.提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。
1.按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。
2.在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。
3.調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。
1.通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
2.掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。
3.促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機(jī)短信等方式將信息及時發(fā)出;對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。
4.對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績。
衛(wèi)浴銷售的工作計劃篇四
我于xxx年xxx月份任職于xx公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭一員，在工作模式和工作方式上有了重大突破和改變，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己本職工作?，F(xiàn)將這一年工作總結(jié)如下：
作為公司銷售內(nèi)勤，我深知崗位重工性，也能增強(qiáng)我個人交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方重要樞紐，把握市場最新購機(jī)用戶資料收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件整理、分期買賣合同簽署、用戶逾期欠款額、銷售數(shù)量等等都是一些有益決策文件，面對這些繁瑣日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識，這些基本上做到了事事有著落。
作為公司銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶回款額及逾期欠款額工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶還款進(jìn)度是否及時，關(guān)系到公司資金周轉(zhuǎn)以及公司經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時了解購機(jī)用戶工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要損失，在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同客戶做出相應(yīng)對策，這樣才能控制風(fēng)險。
入職到現(xiàn)在，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面業(yè)務(wù)；第二，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，拓展知識面，努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識，對于同行業(yè)發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)；第三，要做到實事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)好助手！
在以后工作當(dāng)中，我會揚(yáng)長避短，做一名稱職銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長。
衛(wèi)浴銷售的工作計劃篇五
客觀地表述任務(wù)完成情況，取得成績，要用數(shù)據(jù)說話。
比如：今年公司下達(dá)銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)差距是多少，達(dá)到人均消費(fèi)者多少，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明數(shù)據(jù)，不需報細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。
針對上述事實（數(shù)據(jù)），簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
若是成功經(jīng)驗，對公司其它市場有指導(dǎo)意義，需要簡潔、生動表述成功典型案例或經(jīng)驗，可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運(yùn)作上存在明顯不足或嚴(yán)重問題，需要對不足之處和問題進(jìn)行深刻剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費(fèi)者溝通和啟動問題等，要找出問題根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
衛(wèi)浴銷售的工作計劃篇六
衛(wèi)浴是家裝中重要的組成部分，如今市場上衛(wèi)浴品牌多樣，銷售衛(wèi)浴也成為了一個熱門行業(yè)。作為一名銷售衛(wèi)浴的人員，我有幸在過去幾年中積累了不少心得體會。接下來，我將分享自己的看法和建議，希望對即將進(jìn)入這個行業(yè)的人員和已經(jīng)在這個行業(yè)中工作的人員都有所幫助。
第二段：建立合適的經(jīng)營理念。
在銷售衛(wèi)浴的過程中，不僅是衛(wèi)浴的質(zhì)量，品牌與價格，更重要的是經(jīng)營理念。一個優(yōu)秀的銷售員應(yīng)該不斷地出現(xiàn)在顧客的視線中，并樹立好口碑與形象，贏得客戶的信任。此外，倡導(dǎo)環(huán)保理念也是一個好的經(jīng)營方式，尋找同時兼顧設(shè)計與環(huán)保的衛(wèi)浴產(chǎn)品，讓客戶購買到的不僅是衛(wèi)浴產(chǎn)品，還有一份對環(huán)保的理念。
第三段：深入了解消費(fèi)者需求。
想要成功出售衛(wèi)浴產(chǎn)品，深入了解消費(fèi)者的需求是必不可少的。了解客戶的家庭環(huán)境、收入、職業(yè)，以及他們所期望的衛(wèi)浴產(chǎn)品，這些都是成功銷售衛(wèi)浴的重要因素。在接觸客戶時應(yīng)該多關(guān)注客戶的口味，偏好做遵循客戶需求，滿足他們的要求，這是打動顧客的關(guān)鍵點。
第四段：注重產(chǎn)品質(zhì)量。
產(chǎn)品是銷售的重要因素，只有產(chǎn)品無懈可擊，才能逐漸吸引消費(fèi)者。衛(wèi)浴產(chǎn)品的質(zhì)量至關(guān)重要，銷售人員應(yīng)該對產(chǎn)品有了解，在銷售中注重產(chǎn)品介紹，包括材質(zhì)，優(yōu)點，如何維護(hù)等等。同時，建議正視售后服務(wù)問題，提供好的售后服務(wù)會增強(qiáng)客戶的好感與信任感。
第五段：和買家建立長期合作關(guān)系。
最后，建議在銷售衛(wèi)浴產(chǎn)品時，要致力于建立長期合作關(guān)系。這不僅僅意味著新客戶的獲得，還體現(xiàn)在對老客戶的維護(hù)，建立好的客戶服務(wù)體系，維護(hù)長期合作關(guān)系，給客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓客戶在購買衛(wèi)浴產(chǎn)品時能夠優(yōu)先選擇你的產(chǎn)品。
總結(jié)。
在衛(wèi)浴市場快速發(fā)展的今天，衛(wèi)浴產(chǎn)品的競爭已經(jīng)不是單純的價格競爭，更是在服務(wù)、品質(zhì)、企業(yè)文化等方面的全面競爭。僅憑一種優(yōu)勢無法站穩(wěn)在衛(wèi)浴市場中。只有注重合理的經(jīng)營理念，深入了解消費(fèi)者需求，注重產(chǎn)品質(zhì)量，和買家建立長期合作，優(yōu)秀的銷售員才能真正在衛(wèi)浴銷售領(lǐng)域占有一席之地。
衛(wèi)浴銷售的工作計劃篇七
甲方(采購方)：
乙方(供應(yīng)方)：
第一條甲方由于工程項目建設(shè)的需要，現(xiàn)需從乙方外采購等材料(或器材)。根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，遵循平等、自愿、公開和誠實信用的原則，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，訂立本合同。
第二條從年月日起至年月日止。期間送貨以甲方通知為準(zhǔn)(需提前通知)。
第三條質(zhì)量要求。
乙方在甲方用貨前需提供材料樣品，由乙方提供產(chǎn)品合格證、檢測報告等證明村料，證明材料提供給甲方存檔使用，乙方供給甲方同樣質(zhì)量的產(chǎn)品。乙方必須保證原材料為合格產(chǎn)品，應(yīng)滿足設(shè)計圖紙要求，并且符合國家現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范要求。
第四條運(yùn)輸、交貨及收貨。
1、交貨方式：所有貨物由乙方送往雙方共同給定的交貨地點，并由乙方負(fù)責(zé)卸車，所產(chǎn)生的費(fèi)用由承擔(dān)。
2、交貨地點：
3、貨物交與甲方之前，由乙方妥善保管。在進(jìn)行驗收時，如發(fā)現(xiàn)缺少、損壞等，甲方有權(quán)拒收，因此造成的損失，由乙方自行承擔(dān)。達(dá)到收貨要求的，甲方應(yīng)及時對貨物進(jìn)行簽收。
第五條支付及結(jié)算方式。
1、支付：
2、結(jié)算方式：
第六條違約責(zé)任。
(一)乙方應(yīng)該負(fù)的責(zé)任。
1、產(chǎn)品品種、規(guī)格、質(zhì)量不符合本合同規(guī)定時，甲方同意利用者，按質(zhì)論價。不能利用的，乙方應(yīng)該負(fù)責(zé)包退、包換。由于上述原因延誤交貨時間，每逾期一日，乙方應(yīng)按逾期交貨部分貨款總值的計算向甲方償付逾期交貨的違約金。
2、乙方按本合同規(guī)定的產(chǎn)品數(shù)量交貨時，少交的部分，甲方如果需要，應(yīng)照數(shù)補(bǔ)交。如甲方需要而以為不能交貨，則乙方應(yīng)付給甲方不能交貨部分貨款總值的罰金。
3、乙方供應(yīng)甲方使用的建材必須保證質(zhì)量，承擔(dān)對所供應(yīng)建材質(zhì)量問題引起的一切法律責(zé)任，以及賠償甲方所有的損失。
(二)甲方應(yīng)負(fù)的責(zé)任。
1、乙方供貨無誤的前提下，如甲方中途退貨或使用其它同類產(chǎn)品，甲方應(yīng)賠償本合同總額給乙方作為違約金。
2、對已達(dá)到交貨地點的貨物，如發(fā)生非乙方原因的甲方拒絕接貨或退貨，甲方應(yīng)承擔(dān)因此而造成的損失和運(yùn)輸費(fèi)用及罰金。
第七條合同的調(diào)整。
1、產(chǎn)品價格如須調(diào)整，必須經(jīng)雙方協(xié)商后方能變更。
2、如甲方須變更產(chǎn)品品種、規(guī)格、質(zhì)量、顏色、包裝等時，應(yīng)提前天與乙方協(xié)商解決。
3、本合同所訂一切條款，任何一方不得擅自變更或修改。如一方單獨變更、修改本合同，對方有權(quán)拒絕履行，由此造成的`一切損失由單獨變更、修改合同的一方承擔(dān)。
第八條不可抗力。
任何一方如確因不可抗力的原因，不能履行本合同時，應(yīng)及時向?qū)Ψ酵ㄖ荒苈男谢蜓舆t履行、部分履行合同的理由。在取得對方同意后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并免予承擔(dān)違約責(zé)任。
第九條爭議解決方式。
本合同在執(zhí)行中如發(fā)生爭議或糾紛，甲、乙雙方應(yīng)協(xié)商解決，如協(xié)商不成，供需雙方均可向合同簽訂地人民法院提起訴訟。
第十條合同生效與終止。
本合同自雙方簽章之日起生效，到乙方將全部訂貨送齊經(jīng)甲方驗收無誤，并按本合同規(guī)定將貨款結(jié)算以后終止。
第十一條其他約定事項。
第十二條本合同一式份，由甲、乙雙方各執(zhí)份。
本合同未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商處理。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
衛(wèi)浴銷售的工作計劃篇八
銷售員是店鋪的形象，是“品牌大使”，直接面對面地與終端客戶接觸，是銷售的重要環(huán)節(jié)，對品牌企業(yè)而言更是整體營銷體系的末梢神經(jīng)。銷售員的整體素質(zhì)直接影響著市場及消費(fèi)者對企業(yè)品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，也是影響市場銷售額的關(guān)鍵因素，所以銷售員的銷售技巧水平是品牌決勝市場的前提。在衛(wèi)浴行業(yè)中，客戶的購買決策70%來源于銷售員的推薦，據(jù)過江龍水暖對終端的考察數(shù)據(jù)，優(yōu)秀的銷售員可以創(chuàng)造的銷售量是自然銷售量的5倍以上。
因此，衛(wèi)浴經(jīng)銷商要提高自己的銷售業(yè)績，在品牌和店面位置既定的情況下，首先要從銷售員的銷售技巧著眼。如何提高銷售員銷售技巧?過江龍水暖為我們提供了以下幾個要點，供衛(wèi)浴經(jīng)銷商參考。
一判別顧客，正確引導(dǎo)。
對客人的判別水平體現(xiàn)了銷售員的銷售經(jīng)驗。銷售員只有正確識別了顧客身份，才能有效針對顧客需求進(jìn)行銷售。
準(zhǔn)顧客或潛在顧客，通常有潛在的購買品牌的需求，他們需要了解品牌，需要對比品牌，感受不同品牌的優(yōu)劣勢，最終做出購買決定。營業(yè)員需要對這些顧客的心理需求有一個準(zhǔn)確的把握，而后做出針對性的介紹，加深顧客對品牌的認(rèn)知度，這樣才能爭取到顧客的購買行為。
正確的引導(dǎo)包括顧客關(guān)心的是價格、質(zhì)量、售后服務(wù)、環(huán)保安全等問題。比如當(dāng)顧客詢問到價格，銷售員可針對顧客的需求定位進(jìn)行引導(dǎo)式購買;再如質(zhì)量方面，銷售員可運(yùn)用體驗式導(dǎo)購，讓顧客接觸樣品，親自感受產(chǎn)品質(zhì)量在手感、外觀方面的體現(xiàn);另外營業(yè)員需要讓顧客感受到品牌的實力，讓顧客放心購買，解決顧客的“顧后之憂”。
過江龍水暖建議銷售員首先要把顧客當(dāng)成自己的最要好的朋友，不是賣產(chǎn)品給顧客，而是把持“幫顧客選產(chǎn)品”的心態(tài)，幫他選擇最合適的品牌產(chǎn)品。把顧客當(dāng)朋友，能避免與顧客對立，建立信任，從而推心置腹形成購買行為。也為顧客的二次購買和推薦購買埋下很好的“伏筆”。
另外，銷售員千萬不要對“只是逛逛看看”的顧客置之不理，應(yīng)該抓住機(jī)會宣傳自己的品牌，把這些顧客轉(zhuǎn)化為品牌的準(zhǔn)顧客或潛在顧客。記住，很多不經(jīng)意的在意有時就會成為你的生意。
二.專業(yè)知識，巧借道具。
對于銷售員來說，即可看為一個銷售代表，營銷學(xué)知識無疑是必須掌握的，專業(yè)的產(chǎn)品知識更不容忽視。要做好一個合格的銷售員，過江龍水暖有明確要求，比如了解同行品牌的特點、浴室空間的設(shè)計、浴室水路的布置、產(chǎn)品特性、材料特性、使用方法、保養(yǎng)需知等。
對顧客而言，銷售員必須更專業(yè)，才能給顧客有效的導(dǎo)購，才能博得顧客信任。沒有專業(yè)的產(chǎn)品知識作為銷售的根基，只能視為投機(jī)，無法真正進(jìn)行有效銷售。
當(dāng)然在實際的銷售過程中，銷售員要充分利用一些現(xiàn)有的道具，讓道具說話。如展示樣品、產(chǎn)品說明書、品牌經(jīng)銷授權(quán)證書等作為銷售過程中有力的論據(jù)。
三.微笑服務(wù)，以誠相待。
微笑服務(wù)已經(jīng)是服務(wù)行業(yè)的不變法則，更是人與人和諧溝通的要素。微笑的第一印象服務(wù)，能有效地拉近與顧客之間的感情，使消費(fèi)者有一種賓至如歸的感覺，也有利于對產(chǎn)品品牌形成良好的口碑效果。
很多顧客確實對衛(wèi)浴產(chǎn)品的知之甚少，過江龍水暖建議銷售員千萬不能因此就小看顧客把他們當(dāng)“傻瓜”。我們可以向顧客多輸送一些裝飾裝修常識、衛(wèi)浴產(chǎn)品的保養(yǎng)知識等來爭取服務(wù)的主動權(quán)。要知道，顧客的購買是在別人的推薦，或者是對比多次后決定的，唯有真誠才能博得顧客最終的認(rèn)可。
顧客在選擇購買的過程中需要我們的尊重和認(rèn)可。適時地對顧客的眼光、品位進(jìn)行贊美和認(rèn)同，也能贏得顧客的青睞，同時讓顧客在消費(fèi)時得到愉悅的享受。
四.注重藝術(shù)，把握時機(jī)。
注重語言藝術(shù)，這點需要銷售員在與顧客溝通中不斷的體會和總結(jié)。做一個善于傾聽的銷售員，做一個善解人意的銷售員，做一個實實在在又很有感染力的銷售員。
保持積極樂觀的心態(tài)是每個銷售人員應(yīng)該具備的心理素質(zhì)，并能做到適時調(diào)整，不要讓一次失敗的銷售經(jīng)歷影響到更多將要進(jìn)行的銷售。所以銷售人員要對自己有信心，更要對所經(jīng)銷的衛(wèi)浴產(chǎn)品有信心。每次與顧客溝通后總結(jié)在商談中的每個細(xì)節(jié)，是哪些方面沒做到位，下次該如何改正。
我們都知道，買方市場的顧客基本都是選擇購買的。因此，我們不能都在做“分母”，都被顧客對比后跟別人購買去。把握時機(jī)，踢進(jìn)“臨門一腳”很重要。我們需要在顧客猶豫不決、模棱兩可的時候做好生意的促成。
五.提供方案，量身定做。
銷售員需要了解顧客裝修的空間大小、檔次定位、喜好追求等，及時把握顧客需求、多關(guān)心顧客所想，即時做出與之相適應(yīng)的、顧客滿意的配套方案并做詳解，強(qiáng)調(diào)優(yōu)越的性價比、卓越的產(chǎn)品質(zhì)量、良好的售后服務(wù)等。這樣顧客才能更好地感受到你的專業(yè)和所經(jīng)營品牌的終端服務(wù)。此法不僅能得到顧客的滿意接受，還能擴(kuò)大品牌的銷售，保證產(chǎn)品在顧客端的視覺、功能效果最佳，讓顧客感受到“物有所值”，甚至“物超所值”。
衛(wèi)浴銷售的工作計劃篇九
第一段：介紹衛(wèi)浴銷售工作的背景和重要性（200字）。
衛(wèi)浴銷售是一個競爭激烈且充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)。隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，對衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求也越來越高。作為一個衛(wèi)浴銷售人員，了解產(chǎn)品特點，掌握銷售技巧，積極溝通交流，能夠有效地滿足客戶需求，并達(dá)到銷售目標(biāo)。
在衛(wèi)浴銷售的過程中，我不斷總結(jié)出了一些心得體會。首先，對于客戶來說，最看重的是產(chǎn)品的質(zhì)量和性能。因此，作為銷售人員，我們必須要深入了解每一款產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，以便為客戶提供準(zhǔn)確的信息和專業(yè)的建議。其次，銷售技巧也非常重要。在銷售過程中，我們要善于傾聽客戶的需求，并根據(jù)客戶的喜好和預(yù)算提供合適的選擇。最后，良好的溝通能力和服務(wù)態(tài)度對于衛(wèi)浴銷售同樣必不可少。與客戶進(jìn)行有效的溝通，了解他們的需求和意見，及時解決問題，提供周到的售后服務(wù)，對于建立客戶的信任和忠誠度至關(guān)重要。
第三段：講述衛(wèi)浴銷售的挑戰(zhàn)以及如何應(yīng)對（300字）。
雖然衛(wèi)浴銷售有著廣闊的市場和較高的利潤空間，但同時也面臨著很多挑戰(zhàn)。首先，市場競爭激烈，選擇面廣泛，客戶的選擇往往不只局限于一家衛(wèi)浴產(chǎn)品供應(yīng)商。面對這種情況，我們需要主動了解競爭對手的產(chǎn)品，并通過提供真誠的專業(yè)建議來取得客戶的信任。其次，消費(fèi)者對價格敏感，衛(wèi)浴銷售需要在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，合理定價，提供具有性價比的產(chǎn)品。另外，衛(wèi)浴產(chǎn)品使用周期較長，客戶的回頭率相對較低，因此我們需要通過不斷提升服務(wù)質(zhì)量和售后服務(wù)來留住客戶，同時通過積極的市場推廣吸引新客戶。
第四段：分享成功經(jīng)驗及案例（300字）。
在衛(wèi)浴銷售中，我積累了一些成功的經(jīng)驗。例如，在與客戶的溝通中，我會經(jīng)常使用問卷調(diào)查的方式了解客戶的需求和意見，以此為依據(jù)做出更準(zhǔn)確的推薦。另外，通過組織一些衛(wèi)浴展覽和活動，我能夠吸引更多的潛在客戶，并通過提供專業(yè)的咨詢和解決方案來促成銷售。在某次銷售中，我接觸到一位客戶，他對自己的衛(wèi)浴裝修一直沒有滿意的方案，但是通過與他的深入溝通和了解，我提供了一些建議并展示了一些相關(guān)案例，最終成功促成了銷售。在這個案例中，通過真誠的溝通和專業(yè)的建議，我?guī)椭蛻艚鉀Q了困擾他的難題，贏得了客戶的信任。
第五段：總結(jié)和展望（200字）。
通過衛(wèi)浴銷售工作，我深刻認(rèn)識到了自身的不足，并積極學(xué)習(xí)提升自己的銷售技巧和專業(yè)知識。衛(wèi)浴銷售是一個充滿挑戰(zhàn)但也充滿機(jī)遇的行業(yè)，只有不斷學(xué)習(xí)和提升才能應(yīng)對市場的變化。未來，我將繼續(xù)加強(qiáng)自身的銷售能力，深入了解行業(yè)動態(tài)，提供更好的服務(wù)，為客戶提供更有競爭力的衛(wèi)浴產(chǎn)品，努力實現(xiàn)銷售目標(biāo)，并為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
衛(wèi)浴銷售的工作計劃篇十
1、淘彩，衛(wèi)浴更精彩！
2、淘淘細(xì)水，樂享彩生活！
3、家中衛(wèi)浴用淘彩，真給力。
4、水到“曲”成———淘彩。
5、淘衛(wèi)浴之樂，享生活之彩。
6、淘彩衛(wèi)浴，就是精彩。
7、衛(wèi)浴魅力，淘彩演繹！
8、淘出生活的色彩。
9、淘出來的精彩生活——淘彩。
10、淘彩衛(wèi)浴，美好生活好伴侶。
11、淘彩，討我喜歡！
12、灑向人間都是愛——淘彩衛(wèi)浴。
13、洗浴用淘彩，生活真精彩！
14、淘氣人生，彩色年華！
15、彩虹般的生活來自淘彩。
16、衛(wèi)浴選淘彩，自然成大氣。
17、淘彩：淘出品牌色彩，淘出衛(wèi)浴精彩。
18、淘出精彩生活——淘彩衛(wèi)浴！
19、舒適你的生活，精彩你的人生。
20、淘彩衛(wèi)浴，真的精彩。
21、品質(zhì)生活永相伴——淘彩衛(wèi)浴。
22、淘時尚，購精彩。
23、有淘彩，世界更精彩。
24、逃離都市的喧囂，帶你坐享天倫之樂——淘彩衛(wèi)浴。
25、淘彩相伴，享浴浪漫！
26、淘彩為您生活添滿分。
27、全身心享受，值得擁有——淘彩衛(wèi)浴。
28、韻家風(fēng)采，淘彩衛(wèi)浴！
29、淘彩衛(wèi)浴，享逸生活。
30、“淘”你所好，“彩”繪萬家。
31、伴隨你舒適輕松每一刻——淘彩衛(wèi)浴。
32、時尚生活，時尚衛(wèi)浴，就在淘彩。
33、淘出精彩水世界——淘彩。
34、淘彩：衛(wèi)浴品牌中那唯一色彩。
35、想怎么洗就怎么洗，淘彩衛(wèi)浴，就是舒服。
36、潔身自好，福澤一生——淘彩衛(wèi)浴。
37、健康生活，淘彩相伴。
38、淘彩衛(wèi)浴，永遠(yuǎn)都不讓水龍頭哭泣。
39、自“淘”自在，繽紛多彩。
40、樂淘生活，彩浴人生。
41、淘彩衛(wèi)浴，好運(yùn)生活。
42、洗出來的好淘彩！
43、時尚淘彩好衛(wèi)浴。
44、衛(wèi)浴選淘彩，舒服自然來。
45、淘盡天下衛(wèi)浴終見“彩”——淘彩衛(wèi)浴！
46、淘我所愛，精彩每天！
47、七彩光里淘氣的水珠，美妙，皆在“淘彩”衛(wèi)??！
48、淘彩衛(wèi)浴，浴滿人間。
49、激起你的'浴望，讓你愛不了手。
50、讓色彩淘氣起來。
51、淘彩，讓生活更精彩。
52、淘彩，淘出來的藝術(shù)品！
53、一樣的生活，不一樣的精彩，我的選擇——淘彩衛(wèi)浴！
54、精彩生活，只因淘彩！
55、生活樂淘淘，衛(wèi)浴彩繽紛。
56、大浪淘盡（凈），盡（凈）顯精彩。
57、淘彩衛(wèi)浴，體驗另一空間的精彩生活。
58、精致生活，淘彩誘惑。
59、淘樂人生，精彩生活——時尚淘彩衛(wèi)浴。
60、淘盡風(fēng)塵，活得精彩——淘彩衛(wèi)浴。
61、好品質(zhì)，好生活。
62、淘彩衛(wèi)浴伴您舒適生活！
63、感受淘浪的炫彩。
64、有淘生活更精彩——淘彩。
衛(wèi)浴銷售的工作計劃篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)好：
時光飛逝，不知不覺已經(jīng)過去3個月，在這過去的3個月，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下，順利的完成了本職工作，現(xiàn)將2010年第三季度職報告總結(jié)如下：
今年是一個既富有挑戰(zhàn)性又蘊(yùn)藏著機(jī)遇的一年。公司蓬勃發(fā)展，5月份上市，非常值得慶賀，我們抓住了公司給予的良好環(huán)境去施展各自的才華。做為銷售部一名職員，我感到非常自豪。公司的奔波發(fā)展增強(qiáng)了我努力工作的信心。
1.我的認(rèn)識。
三個月的學(xué)習(xí)和實踐使我學(xué)習(xí)到許多知識，銷售員是公司的服務(wù)窗口。
企業(yè)的產(chǎn)品依靠銷售轉(zhuǎn)換成價值，從而達(dá)成利潤最大化的目標(biāo)。而銷售員是其中重要的實施者。沒有銷售員，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品將在倉庫中等待報廢，銷售人員是企業(yè)與外界(特別是顧客)接觸最多的人員(最先知道市場變化的是銷售人員)，銷售人員是展現(xiàn)公司形象的第一人，一言一行都代表著公司，是聯(lián)系客戶的窗口。
保持信息渠道暢通、收集各種必要信息、開發(fā)新客戶、維系老客戶、接收訂單、協(xié)調(diào)生產(chǎn)運(yùn)輸?shù)炔块T工作、回籠資金，是銷售人員的主要工作職責(zé)。綜上所述，作為一名進(jìn)出口銷售人員，我深感責(zé)任重大。
一.檔案管理方面。
嚴(yán)格按照檔案管理規(guī)定對合同、開票資料、商業(yè)發(fā)票、收據(jù)、承兌匯票等資料進(jìn)行較徹底的分類整理，做到目錄清晰，檢索方便，對各產(chǎn)品資料、合同進(jìn)行盒裝化、袋裝化管理，按期、細(xì)致的整理完成。實現(xiàn)規(guī)范化管理，同時制定完善資料的保密制度。定期檢查資料情況，改動或缺少及時完善。第三季度共接到各類合同共54張，承兌匯票，收據(jù)若干。
二.客戶郵件收發(fā)方面。
及時收發(fā)郵件，協(xié)助朱老師翻譯郵件并及時匯報韓經(jīng)理。及時處理客戶詢價，并報告韓經(jīng)理王總。每天定時檢查郵箱。匯報郵件接收情況，當(dāng)天郵件，當(dāng)天回復(fù)。不能當(dāng)天回復(fù)的做及時說明。第三季度共接受郵件213封回復(fù)152封。
三.開票、送簽、寄出方面。
及時開具運(yùn)輸交接單，認(rèn)真核實價目、噸位，交予領(lǐng)導(dǎo)簽字。再次復(fù)核并送與周董簽字。協(xié)助財務(wù)部開具商業(yè)發(fā)票。分類歸檔保存或者及時寄出。
四、填寫客戶調(diào)查表方面。
在接到客戶調(diào)查表時，及時列明客戶需求的文件、資料。翻譯并做出說明后。
交予韓經(jīng)理批復(fù)。根據(jù)客戶要求的輕重緩急，聯(lián)系和協(xié)助聯(lián)系各部門負(fù)責(zé)人參與填寫、并認(rèn)真細(xì)致的總結(jié)歸納匯總。協(xié)助朱老師翻譯并在客戶要求的期限內(nèi)及時回復(fù)。
五.合同、質(zhì)檢單、嘜頭、外文包裝袋等各種單據(jù)的申請制作方面。
協(xié)助朱老師做好以下各方面的輔助工作：
1.合同的制定：根據(jù)以往合同重新起草合同，并認(rèn)真細(xì)致地檢查每一個條款細(xì)明。
5.嘜頭的制作：根據(jù)客戶要求和生產(chǎn)進(jìn)度，及時制作嘜頭或者填寫申請表印刷嘜頭。
六.聯(lián)系溝通生產(chǎn)、運(yùn)輸部門方面。
協(xié)助朱老師在接到訂單后及時溝通生產(chǎn)車間，積極協(xié)助其了解客戶要求的規(guī)格和數(shù)據(jù)并組織生產(chǎn)。督促生產(chǎn)部門在客戶要求的期限內(nèi)完成生產(chǎn)。并聯(lián)系運(yùn)輸部門做好運(yùn)輸工作。
七.發(fā)貨方面。
在客戶要求的期限內(nèi)及時填寫票據(jù)，積極主動的聯(lián)系發(fā)貨員與鏟車司機(jī)。認(rèn)真細(xì)致的輔助其裝貨，確保貨物及其數(shù)量的準(zhǔn)確性。督促司機(jī)及時送達(dá)客戶倉庫。
八.聯(lián)系客戶、回流資金方面。
1.保持與客戶的聯(lián)系和溝通。做好及時咨詢和信息反饋。了解客戶的困難，如：出差山東龍口時與客戶溝通其使用我公司產(chǎn)品的情況。及時反饋給韓經(jīng)理和生產(chǎn)部門。
2.根據(jù)合同，嚴(yán)格按照時限。溝通客戶，做好應(yīng)收款的回流工作。對超過合同期限還未回款的客戶及時作出提醒。
九.打探市場行情方面。
1.了解市場信息和動態(tài)。并作出匯報。
2.出差龍口時，跟其生產(chǎn)、倉儲、銷售人員打探其產(chǎn)品銷售情況和我公司競爭對手的市場占有情況。闡明我公司產(chǎn)品的優(yōu)點。積極推銷我司產(chǎn)品。
十.賬目管理方面。
協(xié)助朱老師，根據(jù)銷售情況，認(rèn)真細(xì)致的做好銷售報表。分條、分期整理。做到目錄清晰。檢索方便。每月及時匯總。報告韓經(jīng)理。
十一、北區(qū)到賬管理方面。
協(xié)助韓經(jīng)理，溝通財務(wù)部做好北區(qū)到款的賬目管理。登記在冊。標(biāo)明時間、日期、數(shù)額、交接人員等細(xì)明。及時通知北區(qū)銷售部。
3.我的經(jīng)驗與收獲。
協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面，都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心、責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
4.下季度工作計劃。
1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益。
2、進(jìn)一步提升工作效率，明確任務(wù)，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序。
3、結(jié)合實際情況，多從細(xì)節(jié)考慮，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難。
報告人：徐旭。
2010年10月31日。
衛(wèi)浴銷售的工作計劃篇十二
經(jīng)過多年的發(fā)展，衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)步入了品牌紛爭期，市場競爭日趨激烈。如何才能在衛(wèi)浴銷售創(chuàng)造新的業(yè)績呢？今天本站小編整理了衛(wèi)浴銷售的感悟，希望對你有幫助。
談?wù)勀銓Ξa(chǎn)品的優(yōu)勢及產(chǎn)品帶給顧客的好處的理解。
產(chǎn)品的特點和優(yōu)點我們不難理解但什么是產(chǎn)品的利益點呢?舉個例子說明一下:。
買鉆頭的人，他要買的是一個洞。
買面包的人，他要買的是肚子舒服。
買化妝品的女士，她要買的是美麗與希望。
買奔馳汽車的人，他要買的是身份和地位，一種讓人尊重的感覺。
買衛(wèi)浴的人呢?聰明的你可能猜出來了買衛(wèi)浴的人，他其實要買的就是衛(wèi)浴帶給他的好處，也就是產(chǎn)品的利益點，一種生活方式，一種家庭氛圍，一種自由與輕松，一種舒暢一種便利性。
1、“價格分解”成交法。
假設(shè)顧客看好一個標(biāo)價為8000元的xx衛(wèi)浴而他的預(yù)期價是5000元，這時你需要先算出價格差異是3000元，一旦確定了價格差，支付上的問題就不再是8000元了，而是3000元了。
導(dǎo)購員：先生，這套衛(wèi)浴的使用壽命最少也有20xx年，對吧?
顧客：差不多吧。
顧客：是的。
顧客：是1塊不到。
(記住這個答案最好讓顧客自己說出來，因為到最后，你的顧客會覺得再為每天幾毛錢跟你爭執(zhí)，已經(jīng)很可笑了。)。
2、“一分錢一分貨”成交法。
導(dǎo)購員：先生您有沒有買過任何價格最便宜，而品質(zhì)又最好的東西呢?
顧客：呵呵，當(dāng)然沒有。
導(dǎo)購員：先生您會不會覺得一分錢一分貨很有道理。
顧客：是的，有道理。
(這是買賣之間最偉大的真理，顧客幾乎必須同意你說得是正確的。)。
導(dǎo)購員：先生，在這個市場上，我們的價格是公道的，我可能沒辦法給您最低的價格，而且您也不見得想要最低價格的產(chǎn)品，對嗎?但是我可以給您目前市場上同類產(chǎn)品中最有價值的成交條件。
顧客：哦是嗎?
3、“別家可能更便宜”成交法。
顧客：當(dāng)然。
顧客：是的。
4假設(shè)成交法。
“先生假如您今天訂單的話，您希望我們什么時候交貨?”
“先生您現(xiàn)在確定，我們倉庫應(yīng)該還有現(xiàn)貨”
“先生為了您能盡快用到產(chǎn)品，我馬上為您落實貨源吧?！?BR> 5選擇成交法。
“先生您是希望我們?yōu)槟拓?還是您自己取貨?”
“先生我現(xiàn)在為您開單還是等一會兒?”
“先生您是交定金還是付全款?”
“先生您計劃確定這一款還是另外一款?”
6機(jī)會成交法。
“先生優(yōu)惠期只剩下最后三天了，您現(xiàn)在就確認(rèn)一下吧。”
“先生這款特價只剩最后兩套了，我建議您現(xiàn)在定下來?！?BR> “先生現(xiàn)在確定下來的話，可以獲贈價值900元的贈品，贈品只剩最后幾件，贈完為止就這么定了吧?！?BR> 7大膽成交法。
“先生您這么有眼光，當(dāng)然就要選這種大品牌、高品質(zhì)的產(chǎn)品對嗎?不如現(xiàn)在就確定了吧。”
“先生這么優(yōu)惠的價格買這么好的產(chǎn)品，機(jī)會難得，就確定下來吧?！?BR> “先生這款衛(wèi)浴現(xiàn)在正熱銷，這個月賣出去幾十套了，我也建議您現(xiàn)在訂這一款。”
8三問成交法。
導(dǎo)購員：先生您認(rèn)為這套衛(wèi)浴的花色和款式怎么樣?
顧客：好啊。
導(dǎo)購員：您想不想擁有它呢?
顧客：可以考濾。
導(dǎo)購員：您打算什么時間開始使用這么好的產(chǎn)品呢?
9霸王成交法。
顧客非常認(rèn)同你的產(chǎn)品，在價格上也可以接受，但還是遲遲做不了決定，每當(dāng)你要求成交時，他總會說“我要考慮考慮，過幾天再說”此法在這種時候會很有用處。
在這位你已經(jīng)非常熟悉的顧客到來之前，按他想要的產(chǎn)品先寫好一份銷售訂單，當(dāng)顧客來到店里再次看過產(chǎn)品，又和你談了一陣子之后，請他坐下來然后把那份你事先填好的銷售訂單拿出來，直接把筆和訂單一起遞給他，并對他說：“您看這樣有沒有問題?請簽個字吧?！?BR> 這時需要注意的是，你千萬不要講話，平靜地看著顧客，當(dāng)顧客看你的時候，你就向他點頭頭表示鼓勵。通常情況下顧客會仔細(xì)地看你為他已經(jīng)填好的銷售單，然后會告訴你他真實的想法，或許，他會用你遞給他的筆寫上他的名字。就算萬一不能成交你也不會得罪顧客，而且還可以捕捉到顧客的真實意圖。
銷售員是店鋪的形象，是“品牌大使”，直接面對面地與終端客戶接觸，是銷售的重要環(huán)節(jié)，對品牌企業(yè)而言更是整體營銷體系的末梢神經(jīng)。銷售員的整體素質(zhì)直接影響著市場及消費(fèi)者對企業(yè)品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，也是影響市場銷售額的關(guān)鍵因素，所以銷售員的銷售技巧水平是品牌決勝市場的前提。在衛(wèi)浴行業(yè)中，客戶的購買決策70%來源于銷售員的推薦，據(jù)過江龍水暖對終端的考察數(shù)據(jù)，優(yōu)秀的銷售員可以創(chuàng)造的銷售量是自然銷售量的5倍以上。
因此，衛(wèi)浴經(jīng)銷商要提高自己的銷售業(yè)績，在品牌和店面位置既定的情況下，首先要從銷售員的銷售技巧著眼。如何提高銷售員銷售技巧?過江龍水暖為我們提供了以下幾個要點，供衛(wèi)浴經(jīng)銷商參考。
一判別顧客，正確引導(dǎo)。
對客人的判別水平體現(xiàn)了銷售員的銷售經(jīng)驗。銷售員只有正確識別了顧客身份，才能有效針對顧客需求進(jìn)行銷售。
準(zhǔn)顧客或潛在顧客，通常有潛在的購買品牌的需求，他們需要了解品牌，需要對比品牌，感受不同品牌的優(yōu)劣勢，最終做出購買決定。營業(yè)員需要對這些顧客的心理需求有一個準(zhǔn)確的把握，而后做出針對性的介紹，加深顧客對品牌的認(rèn)知度，這樣才能爭取到顧客的購買行為。
正確的引導(dǎo)包括顧客關(guān)心的是價格、質(zhì)量、售后服務(wù)、環(huán)保安全等問題。比如當(dāng)顧客詢問到價格，銷售員可針對顧客的需求定位進(jìn)行引導(dǎo)式購買;再如質(zhì)量方面，銷售員可運(yùn)用體驗式導(dǎo)購，讓顧客接觸樣品，親自感受產(chǎn)品質(zhì)量在手感、外觀方面的體現(xiàn);另外營業(yè)員需要讓顧客感受到品牌的實力，讓顧客放心購買，解決顧客的“顧后之憂”。
過江龍水暖建議銷售員首先要把顧客當(dāng)成自己的最要好的朋友，不是賣產(chǎn)品給顧客，而是把持“幫顧客選產(chǎn)品”的心態(tài)，幫他選擇最合適的品牌產(chǎn)品。把顧客當(dāng)朋友，能避免與顧客對立，建立信任，從而推心置腹形成購買行為。也為顧客的二次購買和推薦購買埋下很好的“伏筆”。
另外，銷售員千萬不要對“只是逛逛看看”的顧客置之不理，應(yīng)該抓住機(jī)會宣傳自己的品牌，把這些顧客轉(zhuǎn)化為品牌的準(zhǔn)顧客或潛在顧客。記住，很多不經(jīng)意的在意有時就會成為你的生意。
二.專業(yè)知識，巧借道具。
對于銷售員來說，即可看為一個銷售代表，營銷學(xué)知識無疑是必須掌握的，專業(yè)的產(chǎn)品知識更不容忽視。要做好一個合格的銷售員，過江龍水暖有明確要求，比如了解同行品牌的特點、浴室空間的設(shè)計、浴室水路的布置、產(chǎn)品特性、材料特性、使用方法、保養(yǎng)需知等。
對顧客而言，銷售員必須更專業(yè)，才能給顧客有效的導(dǎo)購，才能博得顧客信任。沒有專業(yè)的產(chǎn)品知識作為銷售的根基，只能視為投機(jī)，無法真正進(jìn)行有效銷售。
當(dāng)然在實際的銷售過程中，銷售員要充分利用一些現(xiàn)有的道具，讓道具說話。如展示樣品、產(chǎn)品。
說明書。
品牌經(jīng)銷授權(quán)證書等作為銷售過程中有力的論據(jù)。
三.微笑服務(wù)，以誠相待。
微笑服務(wù)已經(jīng)是服務(wù)行業(yè)的不變法則，更是人與人和諧溝通的要素。微笑的第一印象服務(wù)，能有效地拉近與顧客之間的感情，使消費(fèi)者有一種賓至如歸的感覺，也有利于對產(chǎn)品品牌形成良好的口碑效果。
很多顧客確實對衛(wèi)浴產(chǎn)品的知之甚少，過江龍水暖建議銷售員千萬不能因此就小看顧客把他們當(dāng)“傻瓜”。我們可以向顧客多輸送一些裝飾裝修常識、衛(wèi)浴產(chǎn)品的保養(yǎng)知識等來爭取服務(wù)的主動權(quán)。要知道，顧客的購買是在別人的推薦，或者是對比多次后決定的，唯有真誠才能博得顧客最終的認(rèn)可。
顧客在選擇購買的過程中需要我們的尊重和認(rèn)可。適時地對顧客的眼光、品位進(jìn)行贊美和認(rèn)同，也能贏得顧客的青睞，同時讓顧客在消費(fèi)時得到愉悅的享受。
四.注重藝術(shù)，把握時機(jī)。
注重語言藝術(shù)，這點需要銷售員在與顧客溝通中不斷的體會和總結(jié)。做一個善于傾聽的銷售員，做一個善解人意的銷售員，做一個實實在在又很有感染力的銷售員。
保持積極樂觀的心態(tài)是每個銷售人員應(yīng)該具備的心理素質(zhì)，并能做到適時調(diào)整，不要讓一次失敗的銷售經(jīng)歷影響到更多將要進(jìn)行的銷售。所以銷售人員要對自己有信心，更要對所經(jīng)銷的衛(wèi)浴產(chǎn)品有信心。每次與顧客溝通后總結(jié)在商談中的每個細(xì)節(jié)，是哪些方面沒做到位，下次該如何改正。
我們都知道，買方市場的顧客基本都是選擇購買的。因此，我們不能都在做“分母”，都被顧客對比后跟別人購買去。把握時機(jī)，踢進(jìn)“臨門一腳”很重要。我們需要在顧客猶豫不決、模棱兩可的時候做好生意的促成。
五.提供方案，量身定做。
銷售員需要了解顧客裝修的空間大小、檔次定位、喜好追求等，及時把握顧客需求、多關(guān)心顧客所想，即時做出與之相適應(yīng)的、顧客滿意的配套方案并做詳解，強(qiáng)調(diào)優(yōu)越的性價比、卓越的產(chǎn)品質(zhì)量、良好的售后服務(wù)等。這樣顧客才能更好地感受到你的專業(yè)和所經(jīng)營品牌的終端服務(wù)。此法不僅能得到顧客的滿意接受，還能擴(kuò)大品牌的銷售，保證產(chǎn)品在顧客端的視覺、功能效果最佳，讓顧客感受到“物有所值”，甚至“物超所值”。
衛(wèi)浴銷售的工作計劃篇十三
一、淘彩，討我喜歡！
二、淘彩衛(wèi)浴，真的精彩。
三、淘出精彩生活舒適你的生活，精彩你的人生。
四、彩虹般的`生活來自淘彩。
五、淘氣人生，彩色年華！
六、淘彩衛(wèi)浴，就是精彩。
七、淘彩衛(wèi)浴伴您舒適生活！
八、激起你的浴望，讓你愛不了手。
九、淘彩，衛(wèi)浴更精彩！
十、逃離都市的喧囂，帶你坐享天倫之樂淘彩相伴，享浴浪漫！
十一、想怎么洗就怎么洗，淘彩衛(wèi)浴，就是舒服。
十二、衛(wèi)浴魅力，淘彩演繹！
十三、品質(zhì)生活永相伴淘時尚，購精彩。
十四、精致生活，淘彩誘惑。
十五、衛(wèi)浴選淘彩，自然成大氣。
十六、淘出來的精彩生活淘彩衛(wèi)浴，美好生活好伴侶。
十七、潔身自好，福澤一生健康生活，淘彩相伴。
十八、淘出生活的色彩。
十九、淘彩衛(wèi)浴，浴滿人間。
二十、灑向人間都是愛洗浴用淘彩，生活真精彩！
二十一、有淘彩，世界更精彩。
二十二、生活樂淘淘，衛(wèi)浴彩繽紛。
二十三、七彩光里淘氣的水珠，美妙，皆在“淘彩”衛(wèi)浴！
二十四、淘盡天下衛(wèi)浴終見“彩”淘我所愛，精彩每天！
二十五、家中衛(wèi)浴用淘彩，真給力。
二十六、大浪淘盡（凈），盡（凈）顯精彩。
二十七、淘出精彩水世界淘彩：衛(wèi)浴品牌中那唯一色彩。
二十八、淘彩，淘出來的藝術(shù)品！
二十九、淘彩衛(wèi)浴，享逸生活。
三十、樂淘生活，彩浴人生。
三十一、淘淘細(xì)水，樂享彩生活！
三十二、一樣的生活，不一樣的精彩，我的選擇精彩生活，只因淘彩！
三十三、淘彩：淘出品牌色彩，淘出衛(wèi)浴精彩。
三十四、淘彩衛(wèi)浴，體驗另一空間的精彩生活。
三十五、感受淘浪的炫彩。
三十六、淘彩為您生活添滿分。
三十七、淘彩，讓生活更精彩。
三十八、全身心享受，值得擁有韻家風(fēng)采，淘彩衛(wèi)浴！
三十九、自“淘”自在，繽紛多彩。
四十、伴隨你舒適輕松每一刻時尚生活，時尚衛(wèi)浴，就在淘彩。
四十一、淘彩衛(wèi)浴，好運(yùn)生活。
四十二、讓色彩淘氣起來。
四十三、淘彩衛(wèi)浴，永遠(yuǎn)都不讓水龍頭哭泣。
四十四、時尚淘彩好衛(wèi)浴。
四十五、水到“曲”成淘衛(wèi)浴之樂，享生活之彩。
四十六、淘”你所好，“彩”繪萬家。
四十七、淘樂人生，精彩生活淘盡風(fēng)塵，活得精彩好品質(zhì)，好生活。
四十八、衛(wèi)浴選淘彩，舒服自然來。
衛(wèi)浴銷售的工作計劃篇十四
xxxx年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。
“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的'發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。
衛(wèi)浴銷售的工作計劃篇十五
談?wù)勀銓Ξa(chǎn)品的優(yōu)勢及產(chǎn)品帶給顧客的好處的理解。
產(chǎn)品的特點和優(yōu)點我們不難理解但什么是產(chǎn)品的利益點呢?舉個例子說明一下:。
買鉆頭的人，他要買的是一個洞。
買面包的人，他要買的是肚子舒服。
買化妝品的女士，她要買的是美麗與希望。
買奔馳汽車的人，他要買的是身份和地位，一種讓人尊重的感覺。
買衛(wèi)浴的人呢?聰明的你可能猜出來了買衛(wèi)浴的人，他其實要買的就是衛(wèi)浴帶給他的好處，也就是產(chǎn)品的利益點，一種生活方式，一種家庭氛圍，一種自由與輕松，一種舒暢一種便利性。
1、“價格分解”成交法。
假設(shè)顧客看好一個標(biāo)價為8000元的衛(wèi)浴而他的預(yù)期價是5000元，這時你需要先算出價格差異是3000元，一旦確定了價格差，支付上的問題就不再是8000元了，而是3000元了。
導(dǎo)購員：先生，這套衛(wèi)浴的使用壽命最少也有20xx年，對吧?
顧客：差不多吧。
顧客：是的。
顧客：是1塊不到。
(記住這個答案最好讓顧客自己說出來，因為到最后，你的顧客會覺得再為每天幾毛錢跟你爭執(zhí)，已經(jīng)很可笑了。)。
2、“一分錢一分貨”成交法。
導(dǎo)購員：先生您有沒有買過任何價格最便宜，而品質(zhì)又最好的東西呢?
顧客：呵呵，當(dāng)然沒有。
導(dǎo)購員：先生您會不會覺得一分錢一分貨很有道理。
顧客：是的，有道理。
(這是買賣之間最偉大的真理，顧客幾乎必須同意你說得是正確的。)。
導(dǎo)購員：先生，在這個市場上，我們的價格是公道的，我可能沒辦法給您最低的價格，而且您也不見得想要最低價格的產(chǎn)品，對嗎?但是我可以給您目前市場上同類產(chǎn)品中最有價值的成交條件。
顧客：哦是嗎?
3、“別家可能更便宜”成交法。
顧客：當(dāng)然。
顧客：是的。
4假設(shè)成交法。
“先生假如您今天訂單的話，您希望我們什么時候交貨?”
“先生您現(xiàn)在確定，我們倉庫應(yīng)該還有現(xiàn)貨”
“先生為了您能盡快用到產(chǎn)品，我馬上為您落實貨源吧。”
5選擇成交法。
“先生您是希望我們?yōu)槟拓?還是您自己取貨?”
“先生我現(xiàn)在為您開單還是等一會兒?”
“先生您是交定金還是付全款?”
“先生您計劃確定這一款還是另外一款?”
6機(jī)會成交法。
“先生優(yōu)惠期只剩下最后三天了，您現(xiàn)在就確認(rèn)一下吧?！?BR> “先生這款特價只剩最后兩套了，我建議您現(xiàn)在定下來。”
“先生現(xiàn)在確定下來的話，可以獲贈價值900元的贈品，贈品只剩最后幾件，贈完為止就這么定了吧?！?BR> 7大膽成交法。
“先生您這么有眼光，當(dāng)然就要選這種大品牌、高品質(zhì)的產(chǎn)品對嗎?不如現(xiàn)在就確定了吧?！?BR> “先生這么優(yōu)惠的價格買這么好的產(chǎn)品，機(jī)會難得，就確定下來吧。”
“先生這款衛(wèi)浴現(xiàn)在正熱銷，這個月賣出去幾十套了，我也建議您現(xiàn)在訂這一款。”
8三問成交法。
導(dǎo)購員：先生您認(rèn)為這套衛(wèi)浴的花色和款式怎么樣?
顧客：好啊。
導(dǎo)購員：您想不想擁有它呢?
顧客：可以考濾。
導(dǎo)購員：您打算什么時間開始使用這么好的產(chǎn)品呢?
9霸王成交法。
顧客非常認(rèn)同你的產(chǎn)品，在價格上也可以接受，但還是遲遲做不了決定，每當(dāng)你要求成交時，他總會說“我要考慮考慮，過幾天再說”此法在這種時候會很有用處。
在這位你已經(jīng)非常熟悉的顧客到來之前，按他想要的產(chǎn)品先寫好一份銷售訂單，當(dāng)顧客來到店里再次看過產(chǎn)品，又和你談了一陣子之后，請他坐下來然后把那份你事先填好的銷售訂單拿出來，直接把筆和訂單一起遞給他，并對他說：“您看這樣有沒有問題?請簽個字吧?！?BR> 這時需要注意的是，你千萬不要講話，平靜地看著顧客，當(dāng)顧客看你的時候，你就向他點頭頭表示鼓勵。通常情況下顧客會仔細(xì)地看你為他已經(jīng)填好的銷售單，然后會告訴你他真實的想法，或許，他會用你遞給他的筆寫上他的名字。就算萬一不能成交你也不會得罪顧客，而且還可以捕捉到顧客的真實意圖。
衛(wèi)浴銷售的工作計劃篇十六
1、洗浴用淘彩，生活真精彩！
2、感受淘浪的炫彩。
3、淘彩，討我喜歡！
4、品質(zhì)生活永相伴——淘彩衛(wèi)浴。
5、淘出生活的`色彩。
6、淘我所愛，精彩每天！
7、激起你的浴望，讓你愛不了手。
8、淘彩衛(wèi)浴，美好生活好伴侶。
9、精彩生活，只因淘彩！
10、淘彩，衛(wèi)浴更精彩！
11、淘淘細(xì)水，樂享彩生活！
12、水到“曲”成———淘彩。
13、淘衛(wèi)浴之樂，享生活之彩。
14、淘彩衛(wèi)浴，美好生活好伴侶。
15、淘彩，討我喜歡！
16、淘彩相伴，享浴浪漫！
17、淘彩為您生活添滿分。
18、淘彩衛(wèi)浴，享逸生活。
19、“淘”你所好，“彩”繪萬家。
20、淘出精彩水世界——淘彩。
21、想怎么洗就怎么洗，淘彩衛(wèi)浴，就是舒服。
22、淘彩衛(wèi)浴，永遠(yuǎn)都不讓水龍頭哭泣。
23、樂淘生活，彩浴人生。
24、淘盡天下衛(wèi)浴終見“彩”——淘彩衛(wèi)浴！
25、淘我所愛，精彩每天！
26、淘彩衛(wèi)浴，浴滿人間。
27、淘彩，讓生活更精彩。
28、一樣的生活，不一樣的精彩，我的選擇——淘彩衛(wèi)?。?BR> 29、精彩生活，只因淘彩！
30、浪淘盡（凈），盡（凈）顯精彩。