總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個人年度工作總結(jié)公務(wù)員篇1
這一次的實(shí)習(xí)對于我來講收獲很大很大，別之際我也有認(rèn)真的去回顧一下過去在學(xué)校的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，我認(rèn)為自己還有很多要成長的地方，還有很多要去學(xué)習(xí)的地方，實(shí)習(xí)就是一次很好機(jī)會，全方面的打磨自己，提高自己，鍛煉自己，讓自己處在一個積極樂觀的狀態(tài)下面，我也非常愿意努力的去保持好自己的狀態(tài)，有什么事情就認(rèn)真的去做好，這是一定的，實(shí)習(xí)當(dāng)中，我也做了很多工作，現(xiàn)在也總結(jié)一番。
首先是在個人能力上面，我感覺自己打磨了很多，我現(xiàn)在也非常相信我能夠保持好狀態(tài)，能夠讓自己時刻的處一個好的工作狀態(tài)，下面有著這么一個環(huán)境，我認(rèn)為自己能夠做到越來越好，實(shí)習(xí)對我來講就是一門課程，而且這么課程也非常的重要，現(xiàn)在回不起來，更加如此，最好自己的本職工作，讓自己時刻處在積極樂觀的狀態(tài)，上面留著一個輕松的工作環(huán)境，比什么都重要，在能力上面，我一直認(rèn)為自己還有很多需要提高的地方，在學(xué)校學(xué)習(xí)的一些專業(yè)知識都是比較理論的，只有結(jié)合實(shí)踐，才能夠得到相應(yīng)的落實(shí)，才能一些證實(shí)理論知識，永遠(yuǎn)都是理論知識，但實(shí)習(xí)過程當(dāng)中，這些知識得到運(yùn)用，才能夠發(fā)揮價值，現(xiàn)在我真的很感激這次實(shí)習(xí)機(jī)會，讓我能夠通過這次實(shí)習(xí)機(jī)會，讓自己強(qiáng)大起來，讓自己鍛煉自己，把一些好的東西去落實(shí)到位，讓學(xué)習(xí)，讓工作都進(jìn)一步得到發(fā)揮。
在實(shí)習(xí)工作當(dāng)中，我一直本著虛心的態(tài)度向周圍的同事學(xué)習(xí)，我作為一名實(shí)習(xí)生，本身就有著很多需要提高的地方，特別是在自己專業(yè)知識上面，來到公司之后，我就積極認(rèn)真的去處理好自己身上的一些缺點(diǎn)，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，從來都不會覺得自己很厲害，從來都不會有什么驕傲的心理，我認(rèn)為在這個過程當(dāng)中，我應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)才是向領(lǐng)導(dǎo)請教，向同事們請教，這才是對自己的一個重大的，肯定相信自己能夠通過這次實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)到更多的知識，這是毋庸置疑的，我一直都是自己有著一個嚴(yán)格的態(tài)度，在實(shí)習(xí)過程當(dāng)中，無論自己學(xué)習(xí)到了多少知識，都應(yīng)該虛心的去處理，應(yīng)該虛心的接受請教座位的同事是一個非常關(guān)鍵的事情，這次的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，但是我現(xiàn)在已經(jīng)非常非常的渴望投入到工作當(dāng)中，用自己所學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識去做好自己的工作，執(zhí)行好這些之后，我才認(rèn)為自己能夠休息，有的時候我也非常相信自己能夠進(jìn)一步的處理好相關(guān)的知識，有著一個嚴(yán)格的態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆绞接帽容^好的心態(tài)去處理好相關(guān)規(guī)劃，這些比較重要。
現(xiàn)在我回顧自己這幾個月來的實(shí)習(xí)，真的收獲了很多很多，我真的很感激周圍的每一名同事，我也很感激公司能夠給我這個機(jī)會，感激學(xué)校讓我成長了，這么多讓我記得的這么多，我一定會在未來的生活當(dāng)中更加用心，在職業(yè)生涯當(dāng)中邁出自己的第一步，務(wù)實(shí)好基礎(chǔ)，走好自己人生的每一步。
個人年度工作總結(jié)公務(wù)員篇2
在過去的這一學(xué)期中，我的班主任工作由于得到各位學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷以及各位教師的幫助和指導(dǎo)，因此，取得了一定的成績。但是，因?yàn)楸救斯ぷ鲿r間短，經(jīng)驗(yàn)不足，所以工作中還是存在不少的問題。
下面，我將就工作中所取得的成績、存在的問題及今后的改進(jìn)方法在此做一總結(jié)。
首先，在擔(dān)任高一48班班主任的過程中，指導(dǎo)學(xué)生服從并配合學(xué)校的安排和各種活動，例如，積極宣傳，認(rèn)真督促學(xué)生完成學(xué)校各處室、教研組、年級組上開展的各項活動，以增強(qiáng)學(xué)生的綜合素質(zhì)為目的，鼓勵學(xué)生積極參與，奮勇拼搏。
其次，利用學(xué)校安排的有利時間，如每周日的晚自習(xí)班會課，以各種各樣的活動形式，對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。在已過的這一學(xué)期的班會課上，48班的同學(xué)們組織了有益有趣的講故事比賽，團(tuán)支部還進(jìn)行了知識競賽以及各種主題的主題班會等等，本著讓學(xué)生積極參與，自我鍛煉，發(fā)展能力的目的，班會課時間基本得到了有益的使用。
再次，在與學(xué)生家長的聯(lián)系交流方面，我做了更大的努力，加強(qiáng)了聯(lián)系，取得了一定的效果。同時，也加強(qiáng)了與班委的交流與聯(lián)系。
總的來說，48班的學(xué)生經(jīng)過自己一個學(xué)期的努力，在各個方面都有了一定的進(jìn)步。但是，與此同時也存在不少的問題。
從今年三月份開始，由于工作的需要，我被調(diào)往教科處，因在教科處坐班有固定的上下班時間，加之工作的繁忙與瑣碎，在客觀上我與學(xué)生交流的時間就減少了。盡管我采取了加強(qiáng)班委聯(lián)系的方法，但，這畢竟不能代替多與學(xué)生面對面的交流之有效，還反而使一部分學(xué)生認(rèn)為老師眼中只有班委，只重視班委。這也許是我工作中的一個失誤。
另外，由于對犯錯誤的學(xué)生沒能進(jìn)行及時有效的教育和處理，無形中助長了一部分學(xué)生的壞毛病的滋生，也使師生之間的相互理解和支持受到阻礙。這也是一大不足之處。
此外，在做學(xué)生思想工作時不夠細(xì)致入微導(dǎo)致了學(xué)生認(rèn)識不夠深刻，從而造成大錯不犯，但小錯不斷的局面。
還有就是，在工作中經(jīng)驗(yàn)總結(jié)做的不夠，對班主任工作的研究、探索不夠，使自己的認(rèn)識不全面，工作方法不創(chuàng)新。
面對班主任工作中存在著的許許多多的問題，我認(rèn)為自己該做到：
1、繼續(xù)虛心學(xué)習(xí)，但同時也應(yīng)探索求新，力求使自己的工作有所改進(jìn)。
2、班主任工作充分體現(xiàn)了“以人為本”的工作原則，而怎樣去認(rèn)識，把握這個“本”，這也是一項艱苦但必須長期堅持的工作。
3、從班級的日常工作中尋找突破點(diǎn)，使之成為不斷改善班級的有利條件。當(dāng)然，這說起來或許有些抽象，但是，我認(rèn)為這是很必要的。
展望今后的工作，我想我還將會碰到更多的新問題，但只要有愛心、有耐心、有責(zé)任心，那么，要成為一名好的班主任并非不可能。
我們一直在努力。
個人年度工作總結(jié)公務(wù)員篇3
通過一學(xué)期緊張而又忙碌的教學(xué)工作，終于可以開心的擁抱暑假了。作為三年級一班的班主任，就本班本期的班主任工作總結(jié)而言，主要有以下幾個方面：
一、學(xué)生基本情況分析
我所擔(dān)任的三年級一班的學(xué)生共有46人，男生26人，女生20人。總體上女生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)成績都稍好于男生，但男生的思維總體上比女生要好些。
二、班級建設(shè)管理方面
1、民主選舉班干。開學(xué)一周，我班通過全班的民主選舉，選舉出了大家都認(rèn)為比較滿意的班委班干部，組建了優(yōu)質(zhì)的班級核心。同時又選舉產(chǎn)生了小隊長，小組長等，完善了中層班干部的配制。明確了各自的職責(zé)權(quán)利，進(jìn)行了相應(yīng)的班干部培訓(xùn)，順利開展了班務(wù)工作。
2、民主制定班級
規(guī)章制度
。利用開學(xué)第一周的班會，通過大家討論的形式，民主制定了班級規(guī)章制度，一共十條，完善了班級的制度建設(shè)，明確了各自應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么，做到獎罰分明。從這一學(xué)期的班級管理來看，完善的規(guī)章制度保證了班級的良好發(fā)展。
3、組建學(xué)習(xí)興趣小組。我班以相鄰的四人為一個學(xué)習(xí)興趣小組，民主選舉小組長，建立了學(xué)習(xí)興趣小組的學(xué)習(xí)制度，確定了輔導(dǎo)人員和被輔導(dǎo)人的名單，并確立了達(dá)到的目標(biāo)。通過一學(xué)期的工作情況看來，各興趣小組都達(dá)到了預(yù)定的目標(biāo)，完成了我給予的任務(wù)。
4、開好每周一次的班隊會。在班長和中隊長的共同組織下，在全班同學(xué)的共同支持下，我班每周一次的班隊會都順利開展。主題活動靈活多樣，內(nèi)容豐富多彩，活動形式兼顧全部學(xué)生，使得各層次的學(xué)生都積極參與，使得學(xué)生在不同的班隊會中不斷提高了能力，同時還豐富了知識，達(dá)到了共同、全面進(jìn)步的目標(biāo)。
5、辦好每月一次的黑板報和學(xué)習(xí)園地。根據(jù)學(xué)校要求，在我班干部的帶領(lǐng)下，我班認(rèn)真辦好了每月一次的黑板報和學(xué)習(xí)園地，做到了在數(shù)量和質(zhì)量都有大的提升，培養(yǎng)了學(xué)生的實(shí)踐能力，促進(jìn)了學(xué)生的全面發(fā)展。
6、認(rèn)真做好每次清潔衛(wèi)生。我班把清潔衛(wèi)生工作列入對個人的考評，所以我班的每次清潔衛(wèi)生都做得相當(dāng)?shù)膹氐祝嬲龅搅苏J(rèn)真干好每次大掃除，認(rèn)真對待每天的勞動衛(wèi)生，同時搞好個人衛(wèi)生，為學(xué)習(xí)創(chuàng)造了良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，養(yǎng)成了良好的個人衛(wèi)生行為習(xí)慣。
7、認(rèn)真做好安全工作。從開學(xué)到放假，我班一直抓好安全工作，適時地進(jìn)行了相應(yīng)的安全教育，通過舉事例等教育學(xué)生注意安全，做到安全第一，生命第一。由于安全工作做得比較扎實(shí)，本學(xué)期我班一直無不安全事故發(fā)生。
總之，本學(xué)期的班主任工作總的說來是成功的，取得了較好的成績，達(dá)到了預(yù)定的班級目標(biāo)，完成了學(xué)校給予的各項任務(wù)。這將為我班今后的發(fā)展樹立良好的發(fā)展方向，我們將繼續(xù)努力，力爭今后做得更好。
個人年度工作總結(jié)公務(wù)員篇4
本人于10月至11月份在xx縣環(huán)城中學(xué)實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)期間，本人擔(dān)任初二（4）班的班主任。由于教學(xué)經(jīng)驗(yàn)尚淺，我對班主任工作不敢怠慢，認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入研究，虛心向前輩學(xué)習(xí)。經(jīng)過這段時間的努力，獲取了很多寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。以下是我在實(shí)習(xí)期間的班主任總結(jié)：
一、加強(qiáng)班級紀(jì)律管理：
一個好的學(xué)習(xí)環(huán)境對學(xué)生的成長是非常重要的，所以我非常注重對班級紀(jì)律的管理，每個學(xué)生沒有特殊情況都不能遲到、早退，上課、自修要保持教室的安靜，不能大聲喧嘩，影響其他同學(xué)，對犯這些錯誤的同學(xué)我針對具體的情況采取相應(yīng)措施來個別教育，這樣，能保證給班級塑造一個好的環(huán)境。
二、關(guān)愛每一個學(xué)生：
教育的目的是使每個學(xué)生得到發(fā)展，而一般教師只注重好的學(xué)生，常常忽略中等生、成績不好的學(xué)生。作為班主任要搞好一個班級，必須關(guān)注每一位學(xué)生，使他們感受教師的關(guān)注。例如，我班有一個的女學(xué)生，她成績差，性格封閉。我找她談話，了解到她是由于小時的陰影不愛與別人交流，了解到這些，我跟她分析她主要問題，讓她制定一個計劃，學(xué)會與別人交往，從而幫助其走出陰影。
三、提供展示能力的舞臺，調(diào)動學(xué)生的.積極性：
我首先要摸清每個學(xué)生的個性、特長，利用班會、勞動、實(shí)踐活動等方面，讓學(xué)生有時間和空間積極參與，充分展示其才華，既看過程，也看結(jié)果，對于優(yōu)等生，也指出其不足，對于差生，更是發(fā)現(xiàn)其閃光點(diǎn)，激勵其進(jìn)步。如我班小秉同學(xué)生性好動，完全坐不住，他上課動不動就睡覺。但他喜歡體育，籃球打得好，因此，我組織了一次籃球比賽，我班對三（1）班，這次比賽小秉真是搶進(jìn)風(fēng)頭，最后我班也自然而然取得勝利，通過這次比賽，激發(fā)了他的班級榮譽(yù)感，同時我在之后的談話中充分肯定其優(yōu)點(diǎn)，鼓勵他改正學(xué)習(xí)方面缺點(diǎn)，使他在期中考試之后的行為習(xí)慣、約束自己方面有著明顯的進(jìn)步，成績也躍上了一個新的臺階。
四、成立班級圖書角：
環(huán)城中學(xué)是一間農(nóng)村學(xué)校，教育設(shè)施較差，學(xué)校沒有圖書館，為了激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，多看書，多了解，我發(fā)動學(xué)生每人捐一本書，并交一塊錢，把這些錢買幾本好書，并找來一些木板訂成書架，放在教室，這樣一個圖書角就辦成了。
五、加強(qiáng)與家長的聯(lián)系。
孩子的教育離不開老師和家長的共同協(xié)作，孩子在家中的表現(xiàn)只能通過家長來獲悉，同樣學(xué)生在學(xué)校的表現(xiàn)也應(yīng)及時反饋給家長，只有雙管齊下，才能收到教育的效果。因此，我主動與家長們保持聯(lián)系，將一些孩子的表現(xiàn)通知家長，共同商量對策。
當(dāng)班主任很辛苦，但也很充實(shí)，有很多鉆不完的學(xué)問，同時與學(xué)生多接觸，得到很多感觸，也使自己在各方面得到提高。
個人年度工作總結(jié)公務(wù)員篇5
我是一名學(xué)習(xí)專業(yè)的20__屆畢業(yè)生，在今年1月25日很有幸被__啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了__啤酒銷售總公司;于是我被派往__的__銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?BR> 首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加20__年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的`啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品__新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3.28元/箱;雪花10帶2.28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們__買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)。
時止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母?！猒_高等?？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的__部長和__部長，同時再次感謝營銷部長__先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨。
個人年度工作總結(jié)公務(wù)員篇1
這一次的實(shí)習(xí)對于我來講收獲很大很大，別之際我也有認(rèn)真的去回顧一下過去在學(xué)校的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，我認(rèn)為自己還有很多要成長的地方，還有很多要去學(xué)習(xí)的地方，實(shí)習(xí)就是一次很好機(jī)會，全方面的打磨自己，提高自己，鍛煉自己，讓自己處在一個積極樂觀的狀態(tài)下面，我也非常愿意努力的去保持好自己的狀態(tài)，有什么事情就認(rèn)真的去做好，這是一定的，實(shí)習(xí)當(dāng)中，我也做了很多工作，現(xiàn)在也總結(jié)一番。
首先是在個人能力上面，我感覺自己打磨了很多，我現(xiàn)在也非常相信我能夠保持好狀態(tài)，能夠讓自己時刻的處一個好的工作狀態(tài)，下面有著這么一個環(huán)境，我認(rèn)為自己能夠做到越來越好，實(shí)習(xí)對我來講就是一門課程，而且這么課程也非常的重要，現(xiàn)在回不起來，更加如此，最好自己的本職工作，讓自己時刻處在積極樂觀的狀態(tài)，上面留著一個輕松的工作環(huán)境，比什么都重要，在能力上面，我一直認(rèn)為自己還有很多需要提高的地方，在學(xué)校學(xué)習(xí)的一些專業(yè)知識都是比較理論的，只有結(jié)合實(shí)踐，才能夠得到相應(yīng)的落實(shí)，才能一些證實(shí)理論知識，永遠(yuǎn)都是理論知識，但實(shí)習(xí)過程當(dāng)中，這些知識得到運(yùn)用，才能夠發(fā)揮價值，現(xiàn)在我真的很感激這次實(shí)習(xí)機(jī)會，讓我能夠通過這次實(shí)習(xí)機(jī)會，讓自己強(qiáng)大起來，讓自己鍛煉自己，把一些好的東西去落實(shí)到位，讓學(xué)習(xí)，讓工作都進(jìn)一步得到發(fā)揮。
在實(shí)習(xí)工作當(dāng)中，我一直本著虛心的態(tài)度向周圍的同事學(xué)習(xí)，我作為一名實(shí)習(xí)生，本身就有著很多需要提高的地方，特別是在自己專業(yè)知識上面，來到公司之后，我就積極認(rèn)真的去處理好自己身上的一些缺點(diǎn)，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，從來都不會覺得自己很厲害，從來都不會有什么驕傲的心理，我認(rèn)為在這個過程當(dāng)中，我應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)才是向領(lǐng)導(dǎo)請教，向同事們請教，這才是對自己的一個重大的，肯定相信自己能夠通過這次實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)到更多的知識，這是毋庸置疑的，我一直都是自己有著一個嚴(yán)格的態(tài)度，在實(shí)習(xí)過程當(dāng)中，無論自己學(xué)習(xí)到了多少知識，都應(yīng)該虛心的去處理，應(yīng)該虛心的接受請教座位的同事是一個非常關(guān)鍵的事情，這次的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，但是我現(xiàn)在已經(jīng)非常非常的渴望投入到工作當(dāng)中，用自己所學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識去做好自己的工作，執(zhí)行好這些之后，我才認(rèn)為自己能夠休息，有的時候我也非常相信自己能夠進(jìn)一步的處理好相關(guān)的知識，有著一個嚴(yán)格的態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆绞接帽容^好的心態(tài)去處理好相關(guān)規(guī)劃，這些比較重要。
現(xiàn)在我回顧自己這幾個月來的實(shí)習(xí)，真的收獲了很多很多，我真的很感激周圍的每一名同事，我也很感激公司能夠給我這個機(jī)會，感激學(xué)校讓我成長了，這么多讓我記得的這么多，我一定會在未來的生活當(dāng)中更加用心，在職業(yè)生涯當(dāng)中邁出自己的第一步，務(wù)實(shí)好基礎(chǔ)，走好自己人生的每一步。
個人年度工作總結(jié)公務(wù)員篇2
在過去的這一學(xué)期中，我的班主任工作由于得到各位學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷以及各位教師的幫助和指導(dǎo)，因此，取得了一定的成績。但是，因?yàn)楸救斯ぷ鲿r間短，經(jīng)驗(yàn)不足，所以工作中還是存在不少的問題。
下面，我將就工作中所取得的成績、存在的問題及今后的改進(jìn)方法在此做一總結(jié)。
首先，在擔(dān)任高一48班班主任的過程中，指導(dǎo)學(xué)生服從并配合學(xué)校的安排和各種活動，例如，積極宣傳，認(rèn)真督促學(xué)生完成學(xué)校各處室、教研組、年級組上開展的各項活動，以增強(qiáng)學(xué)生的綜合素質(zhì)為目的，鼓勵學(xué)生積極參與，奮勇拼搏。
其次，利用學(xué)校安排的有利時間，如每周日的晚自習(xí)班會課，以各種各樣的活動形式，對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。在已過的這一學(xué)期的班會課上，48班的同學(xué)們組織了有益有趣的講故事比賽，團(tuán)支部還進(jìn)行了知識競賽以及各種主題的主題班會等等，本著讓學(xué)生積極參與，自我鍛煉，發(fā)展能力的目的，班會課時間基本得到了有益的使用。
再次，在與學(xué)生家長的聯(lián)系交流方面，我做了更大的努力，加強(qiáng)了聯(lián)系，取得了一定的效果。同時，也加強(qiáng)了與班委的交流與聯(lián)系。
總的來說，48班的學(xué)生經(jīng)過自己一個學(xué)期的努力，在各個方面都有了一定的進(jìn)步。但是，與此同時也存在不少的問題。
從今年三月份開始，由于工作的需要，我被調(diào)往教科處，因在教科處坐班有固定的上下班時間，加之工作的繁忙與瑣碎，在客觀上我與學(xué)生交流的時間就減少了。盡管我采取了加強(qiáng)班委聯(lián)系的方法，但，這畢竟不能代替多與學(xué)生面對面的交流之有效，還反而使一部分學(xué)生認(rèn)為老師眼中只有班委，只重視班委。這也許是我工作中的一個失誤。
另外，由于對犯錯誤的學(xué)生沒能進(jìn)行及時有效的教育和處理，無形中助長了一部分學(xué)生的壞毛病的滋生，也使師生之間的相互理解和支持受到阻礙。這也是一大不足之處。
此外，在做學(xué)生思想工作時不夠細(xì)致入微導(dǎo)致了學(xué)生認(rèn)識不夠深刻，從而造成大錯不犯，但小錯不斷的局面。
還有就是，在工作中經(jīng)驗(yàn)總結(jié)做的不夠，對班主任工作的研究、探索不夠，使自己的認(rèn)識不全面，工作方法不創(chuàng)新。
面對班主任工作中存在著的許許多多的問題，我認(rèn)為自己該做到：
1、繼續(xù)虛心學(xué)習(xí)，但同時也應(yīng)探索求新，力求使自己的工作有所改進(jìn)。
2、班主任工作充分體現(xiàn)了“以人為本”的工作原則，而怎樣去認(rèn)識，把握這個“本”，這也是一項艱苦但必須長期堅持的工作。
3、從班級的日常工作中尋找突破點(diǎn)，使之成為不斷改善班級的有利條件。當(dāng)然，這說起來或許有些抽象，但是，我認(rèn)為這是很必要的。
展望今后的工作，我想我還將會碰到更多的新問題，但只要有愛心、有耐心、有責(zé)任心，那么，要成為一名好的班主任并非不可能。
我們一直在努力。
個人年度工作總結(jié)公務(wù)員篇3
通過一學(xué)期緊張而又忙碌的教學(xué)工作，終于可以開心的擁抱暑假了。作為三年級一班的班主任，就本班本期的班主任工作總結(jié)而言，主要有以下幾個方面：
一、學(xué)生基本情況分析
我所擔(dān)任的三年級一班的學(xué)生共有46人，男生26人，女生20人。總體上女生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)成績都稍好于男生，但男生的思維總體上比女生要好些。
二、班級建設(shè)管理方面
1、民主選舉班干。開學(xué)一周，我班通過全班的民主選舉，選舉出了大家都認(rèn)為比較滿意的班委班干部，組建了優(yōu)質(zhì)的班級核心。同時又選舉產(chǎn)生了小隊長，小組長等，完善了中層班干部的配制。明確了各自的職責(zé)權(quán)利，進(jìn)行了相應(yīng)的班干部培訓(xùn)，順利開展了班務(wù)工作。
2、民主制定班級
規(guī)章制度
。利用開學(xué)第一周的班會，通過大家討論的形式，民主制定了班級規(guī)章制度，一共十條，完善了班級的制度建設(shè)，明確了各自應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么，做到獎罰分明。從這一學(xué)期的班級管理來看，完善的規(guī)章制度保證了班級的良好發(fā)展。
3、組建學(xué)習(xí)興趣小組。我班以相鄰的四人為一個學(xué)習(xí)興趣小組，民主選舉小組長，建立了學(xué)習(xí)興趣小組的學(xué)習(xí)制度，確定了輔導(dǎo)人員和被輔導(dǎo)人的名單，并確立了達(dá)到的目標(biāo)。通過一學(xué)期的工作情況看來，各興趣小組都達(dá)到了預(yù)定的目標(biāo)，完成了我給予的任務(wù)。
4、開好每周一次的班隊會。在班長和中隊長的共同組織下，在全班同學(xué)的共同支持下，我班每周一次的班隊會都順利開展。主題活動靈活多樣，內(nèi)容豐富多彩，活動形式兼顧全部學(xué)生，使得各層次的學(xué)生都積極參與，使得學(xué)生在不同的班隊會中不斷提高了能力，同時還豐富了知識，達(dá)到了共同、全面進(jìn)步的目標(biāo)。
5、辦好每月一次的黑板報和學(xué)習(xí)園地。根據(jù)學(xué)校要求，在我班干部的帶領(lǐng)下，我班認(rèn)真辦好了每月一次的黑板報和學(xué)習(xí)園地，做到了在數(shù)量和質(zhì)量都有大的提升，培養(yǎng)了學(xué)生的實(shí)踐能力，促進(jìn)了學(xué)生的全面發(fā)展。
6、認(rèn)真做好每次清潔衛(wèi)生。我班把清潔衛(wèi)生工作列入對個人的考評，所以我班的每次清潔衛(wèi)生都做得相當(dāng)?shù)膹氐祝嬲龅搅苏J(rèn)真干好每次大掃除，認(rèn)真對待每天的勞動衛(wèi)生，同時搞好個人衛(wèi)生，為學(xué)習(xí)創(chuàng)造了良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，養(yǎng)成了良好的個人衛(wèi)生行為習(xí)慣。
7、認(rèn)真做好安全工作。從開學(xué)到放假，我班一直抓好安全工作，適時地進(jìn)行了相應(yīng)的安全教育，通過舉事例等教育學(xué)生注意安全，做到安全第一，生命第一。由于安全工作做得比較扎實(shí)，本學(xué)期我班一直無不安全事故發(fā)生。
總之，本學(xué)期的班主任工作總的說來是成功的，取得了較好的成績，達(dá)到了預(yù)定的班級目標(biāo)，完成了學(xué)校給予的各項任務(wù)。這將為我班今后的發(fā)展樹立良好的發(fā)展方向，我們將繼續(xù)努力，力爭今后做得更好。
個人年度工作總結(jié)公務(wù)員篇4
本人于10月至11月份在xx縣環(huán)城中學(xué)實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)期間，本人擔(dān)任初二（4）班的班主任。由于教學(xué)經(jīng)驗(yàn)尚淺，我對班主任工作不敢怠慢，認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入研究，虛心向前輩學(xué)習(xí)。經(jīng)過這段時間的努力，獲取了很多寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。以下是我在實(shí)習(xí)期間的班主任總結(jié)：
一、加強(qiáng)班級紀(jì)律管理：
一個好的學(xué)習(xí)環(huán)境對學(xué)生的成長是非常重要的，所以我非常注重對班級紀(jì)律的管理，每個學(xué)生沒有特殊情況都不能遲到、早退，上課、自修要保持教室的安靜，不能大聲喧嘩，影響其他同學(xué)，對犯這些錯誤的同學(xué)我針對具體的情況采取相應(yīng)措施來個別教育，這樣，能保證給班級塑造一個好的環(huán)境。
二、關(guān)愛每一個學(xué)生：
教育的目的是使每個學(xué)生得到發(fā)展，而一般教師只注重好的學(xué)生，常常忽略中等生、成績不好的學(xué)生。作為班主任要搞好一個班級，必須關(guān)注每一位學(xué)生，使他們感受教師的關(guān)注。例如，我班有一個的女學(xué)生，她成績差，性格封閉。我找她談話，了解到她是由于小時的陰影不愛與別人交流，了解到這些，我跟她分析她主要問題，讓她制定一個計劃，學(xué)會與別人交往，從而幫助其走出陰影。
三、提供展示能力的舞臺，調(diào)動學(xué)生的.積極性：
我首先要摸清每個學(xué)生的個性、特長，利用班會、勞動、實(shí)踐活動等方面，讓學(xué)生有時間和空間積極參與，充分展示其才華，既看過程，也看結(jié)果，對于優(yōu)等生，也指出其不足，對于差生，更是發(fā)現(xiàn)其閃光點(diǎn)，激勵其進(jìn)步。如我班小秉同學(xué)生性好動，完全坐不住，他上課動不動就睡覺。但他喜歡體育，籃球打得好，因此，我組織了一次籃球比賽，我班對三（1）班，這次比賽小秉真是搶進(jìn)風(fēng)頭，最后我班也自然而然取得勝利，通過這次比賽，激發(fā)了他的班級榮譽(yù)感，同時我在之后的談話中充分肯定其優(yōu)點(diǎn)，鼓勵他改正學(xué)習(xí)方面缺點(diǎn)，使他在期中考試之后的行為習(xí)慣、約束自己方面有著明顯的進(jìn)步，成績也躍上了一個新的臺階。
四、成立班級圖書角：
環(huán)城中學(xué)是一間農(nóng)村學(xué)校，教育設(shè)施較差，學(xué)校沒有圖書館，為了激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，多看書，多了解，我發(fā)動學(xué)生每人捐一本書，并交一塊錢，把這些錢買幾本好書，并找來一些木板訂成書架，放在教室，這樣一個圖書角就辦成了。
五、加強(qiáng)與家長的聯(lián)系。
孩子的教育離不開老師和家長的共同協(xié)作，孩子在家中的表現(xiàn)只能通過家長來獲悉，同樣學(xué)生在學(xué)校的表現(xiàn)也應(yīng)及時反饋給家長，只有雙管齊下，才能收到教育的效果。因此，我主動與家長們保持聯(lián)系，將一些孩子的表現(xiàn)通知家長，共同商量對策。
當(dāng)班主任很辛苦，但也很充實(shí)，有很多鉆不完的學(xué)問，同時與學(xué)生多接觸，得到很多感觸，也使自己在各方面得到提高。
個人年度工作總結(jié)公務(wù)員篇5
我是一名學(xué)習(xí)專業(yè)的20__屆畢業(yè)生，在今年1月25日很有幸被__啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了__啤酒銷售總公司;于是我被派往__的__銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?BR> 首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加20__年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的`啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品__新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3.28元/箱;雪花10帶2.28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們__買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)。
時止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母?！猒_高等?？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的__部長和__部長，同時再次感謝營銷部長__先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨。