時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。
如何發(fā)工作計劃書篇1
新的一年，新的計劃，在此我為20__新一年的工作做一次計劃，希望可以帶來一些便利。
一、工作目標(biāo)
1、進(jìn)一步健全和完善各項管理制度，狠抓落實，使各項護(hù)理工作做到制度化、科學(xué)化、規(guī)范化。
2、強化內(nèi)涵建設(shè)，不斷提高護(hù)理隊伍整體素質(zhì)。
3、堅持以人為本的服務(wù)理念，精益求精地配合手術(shù)。
二、工作指標(biāo)
1、護(hù)理技術(shù)操作合格率≥90%。
2、護(hù)理文書書寫合格率≥90%。
3、急救藥品物品完好率≥100%。
4、消毒滅菌合格率≥100%。
5、手術(shù)室質(zhì)量管理合格率≥90%。
6、護(hù)理安全合格率≥90%。
7、年護(hù)理差錯事故、壓瘡發(fā)生次數(shù)為0。
8、年護(hù)理投訴率為0。
9、病人對護(hù)理服務(wù)的滿意率≥92%。
10、護(hù)理人員培訓(xùn)率達(dá)100%，護(hù)理人員繼續(xù)教育學(xué)分或?qū)W時達(dá)到規(guī)定要求。
11、一人一針一管一用一滅菌合格率100%。
12、科室檢查合格率≥90%。
三、工作措施
(一)人員管理
1、在護(hù)理人員配置上，盡早達(dá)到國家規(guī)定的手術(shù)間和護(hù)士比例1：3。滿足工作需要，保證工作質(zhì)量。
2、逐步做到分層使用護(hù)士。
(1)根據(jù)手術(shù)室的任務(wù)和護(hù)理人員情況，密切配合醫(yī)生完成手術(shù)，必要時親自參加。
(2)認(rèn)真做好護(hù)士技術(shù)檔案工作。
(3)加強科室護(hù)士管理，認(rèn)真完成各項檢查工作，加強科室護(hù)士管理，實行彈性排班，充分體現(xiàn)以病人為中心的服務(wù)理念，每月對護(hù)士工作考核一次。
(二)質(zhì)量管理
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)關(guān)于《二級中醫(yī)醫(yī)院評審標(biāo)準(zhǔn)》細(xì)則，結(jié)合手術(shù)室實際情況，進(jìn)一步完善護(hù)理質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)。
2、抓好質(zhì)控管理，科室各質(zhì)控小組每月每周定期按要求開展質(zhì)控活動，明確分工，責(zé)任到人，做到人人參與，層層管理，確保質(zhì)量。有檢查記錄、分析、評價及持續(xù)改進(jìn)措施，科室每月有質(zhì)量評析并記錄。
3、每天檢查督導(dǎo)科室工作，晨間提問護(hù)士，以保障護(hù)理質(zhì)量，提高護(hù)理人員水平。
(三)加強手術(shù)安全管理
1、認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《護(hù)士條例》、《患者十大安全目標(biāo)》、《一次性醫(yī)療廢物處理條例》等相關(guān)法律法規(guī)，以提高手術(shù)室護(hù)理人員的法律意識;
2、加強護(hù)理差錯事故管理，發(fā)現(xiàn)事故及時上報并記錄，科室每月組織討論，分析原因并提出整改措施有記錄。
3、嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度及操作過程，嚴(yán)格查對制度、手術(shù)部位標(biāo)識制度、手術(shù)風(fēng)險評估制度、急救藥品物品管理制度，查隱患，定措施，促改進(jìn)。
4、嚴(yán)格手術(shù)與手術(shù)科室之間手術(shù)病人交接管理，有記錄。
5、年護(hù)理嚴(yán)重差錯事故、壓瘡發(fā)生次數(shù)為0。
(四)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及培訓(xùn)
(1)根據(jù)科室實際情況及護(hù)理部安排，選派護(hù)理骨干到上級醫(yī)院學(xué)習(xí)新技術(shù)，為搬進(jìn)新手術(shù)室打下良好的基礎(chǔ);
(2)護(hù)理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每月組織一次，有記錄有講稿;
(3)?？婆嘤?xùn)，每月一次，做好新進(jìn)人員及年輕護(hù)士培訓(xùn);
(4)鼓勵科室護(hù)理人員在職學(xué)習(xí)，提高學(xué)歷，提高知識層次。
(五)更新服務(wù)理念
(1)切實轉(zhuǎn)變護(hù)理理念，注重人性化服務(wù)，積極參與優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工程，活動，全面提升護(hù)理服務(wù)質(zhì)量，以的護(hù)理工作狀態(tài)為病人服務(wù)。
(2)實行績效考核，充分調(diào)動護(hù)士主動服務(wù)意識，根據(jù)護(hù)理部的要求開展護(hù)士評選活動。
(3)每月進(jìn)行一次患者滿意度調(diào)查，召開一次公休座談會，認(rèn)真聽取手術(shù)醫(yī)生及病人的意見及建議，為病人及時解決問題。
(六)院感管理
1、進(jìn)行院感知識培訓(xùn)學(xué)習(xí)，醫(yī)療廢棄物分類處置，嚴(yán)格執(zhí)行手衛(wèi)生消毒管理，不斷提高手衛(wèi)生的依從性。
2、人人掌握清洗消毒隔離方法、無菌技術(shù)操作，生物檢測標(biāo)本采樣，職業(yè)防護(hù)等方法。
3、加強醫(yī)療器械清洗滅菌工作，嚴(yán)格執(zhí)行消毒技術(shù)規(guī)范等。
4、做到一人一針一管一用一滅菌合格率100%。
5、積極做好搬進(jìn)新手術(shù)室的人力儲備。
20__年已來臨，二級甲等醫(yī)院的評審，新手術(shù)室的起用，我科全體護(hù)理人員將在醫(yī)院及護(hù)理部的領(lǐng)導(dǎo)下，積極搞好二級評審工作，與臨床醫(yī)生密切配合，保障護(hù)理安全，改善服務(wù)態(tài)度，為二級甲等評審達(dá)標(biāo)而努力奮斗!
如何發(fā)工作計劃書篇2
一、班主任的職責(zé)：
班主任工作包括什么呢？三個字：人、事、物。
（一）人的管理（學(xué)生）
1、品德教育：根據(jù)學(xué)生年齡和心理特點，開展多種活動，對學(xué)生進(jìn)行品德教育和行為習(xí)慣的訓(xùn)練。關(guān)懷每一個同學(xué)，特別要做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，嚴(yán)禁體罰和變相體罰。
2、關(guān)注學(xué)習(xí)：調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，及時了解和掌握學(xué)生各科學(xué)習(xí)情況，協(xié)調(diào)好各科教學(xué)工作，配合各科教師，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)好各科。
3、關(guān)注發(fā)展：注意學(xué)生的個性發(fā)展，認(rèn)真組織學(xué)生參加學(xué)校的各項活動和社會實踐活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的生活習(xí)慣，衛(wèi)生、勞動習(xí)慣。
4、家校合作：認(rèn)真作好家、校聯(lián)絡(luò)工作。每學(xué)期家訪學(xué)生人數(shù)的50%以上。關(guān)心和指導(dǎo)學(xué)生的校外生活。
5、積累資料：作好本班學(xué)生操行評語和填寫學(xué)籍卡、《成長手冊》等，配合學(xué)校做好學(xué)生獎懲工作。
（二）事的管理：日常工作與生活
1、制定計劃：根據(jù)學(xué)校工作計劃，結(jié)合本班學(xué)生實際，認(rèn)真制訂班隊工作計劃，確立班隊工作目標(biāo)（遠(yuǎn)期、中期、近期）。
2、建設(shè)班級：培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念，重視樹立正確的輿論，發(fā)揮集體教育的作用，逐步形成勤學(xué)、守紀(jì)、崇美、向上的班風(fēng)。
3、班主任：重視小干部培養(yǎng)，有目的地開展有質(zhì)量的活動，每月至少開2次小干部會議，每月搞一次有質(zhì)量的主題班會，每周搞一次班隊活動，每天上好晨會課，每月出好1期黑板報。
4、課題研究：大膽實踐探索學(xué)生思想教育工作的方法和途徑，不斷總結(jié)經(jīng)驗。每學(xué)期期初有計劃，期末寫班隊
工作總結(jié)
。
（三）物的管理：班級財產(chǎn)
1、課桌椅、櫥柜等木質(zhì)用品定期清洗，如有損壞及時報修。
2、電器用品：了解正確使用方法，并按照正確使用方法使用，一旦損壞立即報修。指導(dǎo)學(xué)生正確使用并教育學(xué)生愛惜。
3、環(huán)境布置：定期更換，充分發(fā)揮其作用，并保持其完整性，遺失即補，便于交接。
4、其它財物：認(rèn)真做好保潔工作，教育學(xué)生愛惜。
5、學(xué)生物品：教育學(xué)生養(yǎng)成良好習(xí)慣，各司其位，并經(jīng)常清潔。
二、班主任每日常規(guī)工作
早讀、衛(wèi)生保潔、廣播操、晨會、課堂紀(jì)律、眼保健操、午餐、午休、每日總結(jié)、學(xué)生放學(xué)、值日生……
每天都要做，也許多做點少做點并不是每天都能看出來，但是這些工作形成了班主任工作的鎖鏈，哪一處缺乏“關(guān)愛”，一段時間后，哪一處必定會出現(xiàn)問題。
a、早讀：
1、按時進(jìn)班，主動和學(xué)生打招呼。了解家庭作業(yè)情況。
2、督促學(xué)生早讀，不占用早讀時間做自己的課前準(zhǔn)備。
3、其他老師指導(dǎo)早讀時，可在一旁協(xié)助管理，或者處理一些班級事務(wù)。
b、衛(wèi)生保潔：
1、督促學(xué)生按時到校參加早晨勞動。
2、認(rèn)真檢查室內(nèi)外勞動情況，要求干凈整齊。
3、班主任無法離開教室時，可安排小干部檢查室外勞動。
c、廣播操：
1、指導(dǎo)訓(xùn)練學(xué)生自覺排隊，做到快靜齊。整齊踏步，做到有朝氣。
2、認(rèn)真巡視學(xué)生做操情況，及時糾正動作，不做與之無關(guān)的事情。
d、晨會：
1、能按照學(xué)校要求認(rèn)真上好晨會課，不隨意更改晨會課的內(nèi)容。
2、注意尋找班級、學(xué)校、社會中具有教育意義的典型事例，豐富晨會內(nèi)容，少說教、少訓(xùn)斥，不使晨會變成批評課。
3、指導(dǎo)學(xué)生完成自主晨會，幫助學(xué)生正確搜集資料，適時進(jìn)行口語訓(xùn)練。
e、課堂紀(jì)律管理：
1、每天指派學(xué)生值日班長，檢查督促每節(jié)課的正常進(jìn)行。
2、遇到突發(fā)事件，主動協(xié)助科任老師一起解決。
f、眼保健操：
1、按時進(jìn)班，主動提醒學(xué)生做好眼保健操的準(zhǔn)備。
2、學(xué)生做操時要認(rèn)真巡視，對學(xué)生的做操姿勢進(jìn)行導(dǎo)和糾正，不做與之無關(guān)的事情。
g、午餐：
1、按時進(jìn)班，做好午餐準(zhǔn)備。督促自覺排隊洗手，認(rèn)真檢查洗手情況。
2、督促學(xué)生排隊領(lǐng)餐時不說話，不爭搶。
3、鼓勵學(xué)生安靜用餐，盡量不剩下飯菜。
4、指導(dǎo)學(xué)生愛惜餐具，輕拿輕放，將餐具擺放整齊，所有學(xué)生午餐結(jié)束后才離開。
h、午休：
1、指導(dǎo)學(xué)生午餐結(jié)束后可稍作休息，不做劇烈運動。
2、督促午間保潔并做好檢查。
3、組織學(xué)生自覺進(jìn)教室，完成訂正作業(yè)或者做一些當(dāng)天的家庭作業(yè)。鼓勵學(xué)生利用午休自主閱讀。
4、組織學(xué)生參加“午間活動”，不占用時間做作業(yè)。
i、每日總結(jié)：
利用夕會十分鐘時間對一天的學(xué)習(xí)生活做好小結(jié)、獎懲分明，可以結(jié)合班級的特色評比活動開展。
j、學(xué)生放學(xué)：
按時放學(xué)不拖堂，指導(dǎo)學(xué)生分批排隊，將學(xué)生隊伍按時送到指定區(qū)域，指導(dǎo)學(xué)生有家長領(lǐng)了方可離開。
雖然這些工作非?，嵥?，每天做來的確會消耗很多的精力和時間，但是中國有句老話??萬事開頭難。辛苦一月，幸福三年。因為一般按低、中、高分配在新接班的第一個月，記住兩個一定：一定要反復(fù)思考自己的工作，制定好切實可行的計劃，然后逐步實施。在實施時，一定要事事親歷親為，不要一開始就急著培養(yǎng)小干部的能力，因為你還不夠了解他們。要把你的施政綱領(lǐng)全部清清楚楚地下達(dá)，并且伴之以嚴(yán)格的檢查，并且具有成效后才逐漸放手。所以開學(xué)的第一個月十分重要，不僅你在了解學(xué)生，學(xué)生也在研究你的底細(xì)，所以，新接班的班主任，特別是新班主任，一定要過好這第一個月，多呆在教室，多觀察，多思考。
最后用三句格言與大家共勉：
教育無小事，事事須盡力；
細(xì)節(jié)見精神，習(xí)慣成班風(fēng)；
每一件簡單的事情就是不簡單，把一件平凡的事做好就是不平凡。
如何發(fā)
工作計劃
篇3
一、繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，提高自身專業(yè)素質(zhì)。尤其是對本科的一些常見疾病的相關(guān)知識作進(jìn)一步的深入學(xué)習(xí)，以利于臨床實踐的有效應(yīng)用。
二、全力協(xié)助護(hù)士長做好病區(qū)的有效管理。
1、積極發(fā)放滿意度調(diào)查表，發(fā)現(xiàn)問題積極處理和改進(jìn)，帶動病陪人參加公休座談會，鼓勵他們說出自己的意見和提出有效的建議，為我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鞯玫礁行У膸椭?BR> 2、制作有意于患者的一些宣教手冊，能確保到每一位患者易于接受和理解。
3、明確自己的職責(zé)，使自己的優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)到位，以“三好一滿意”為標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，做到讓患者滿意，領(lǐng)導(dǎo)放心。
三、嚴(yán)格遵守本科的各項
規(guī)章制度
，做到上班不遲到，不早退。積極參加科室內(nèi)及院內(nèi)舉行的各種學(xué)習(xí)活動。
四、認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)分配給我的各項工作和任務(wù)。
五、解放思想，為科室的發(fā)展提建議和意見，竭盡所能為科室創(chuàng)造更多的效益。
六、加強跟主管醫(yī)生、病人及其家屬的交流與合作，努力構(gòu)建現(xiàn)代化科學(xué)的醫(yī)患模式，正確妥善處理好醫(yī)患關(guān)系。
七、協(xié)助同事做好科室工作，做到工作責(zé)任明確、資源共享、團(tuán)結(jié)互助，共創(chuàng)科室優(yōu)良的環(huán)境、優(yōu)秀的服務(wù)、優(yōu)越的業(yè)績。
護(hù)理事業(yè)是一項崇高而偉大的事業(yè)，我為自己是護(hù)士隊伍中的一員而自豪。在今后工作中，我將加倍努力，為科室的發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)!在即將迎來的20__年，我會努力改正缺點和不足，做好自己的工作，對病人負(fù)責(zé)，對自己的工作負(fù)責(zé)。
如何發(fā)工作計劃書篇3
作為一名服裝銷售員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下，希望各位予在指導(dǎo)建議。
在服裝銷售過程中，銷售員有著不可比擬的作用，銷售員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買技巧。
銷售員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。
其次要注意重點銷售技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則：
1、從4w上著手。從穿著時間when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
以上是我在工作中的小小心得，在以后的過程中，我將做好工作計劃，及時總結(jié)出工作中的不足，力求將服裝銷售工作做到最好。
如何發(fā)工作計劃書篇4
幼兒園保健計劃是針對小朋友而制定的，幼兒免疫力較低，不管是衛(wèi)生還是飲食方面都是需要相當(dāng)注意，在制定的過程中需要全面考慮各種的因素。本文，我們來了解幼兒園保健計劃的要點。
一、把好本學(xué)期新入園幼兒的體檢關(guān)
對于新入園幼兒，每個幼兒必須持有體檢表及預(yù)防接種卡，并且體檢合格后才準(zhǔn)入園。本學(xué)期中要完成在園幼兒的“齲齒”檢查工作。
二、做好晨檢工作
1、做好五大官的檢查（包括皮膚、眼神）。
2、詢問幼兒在家吃飯情況、睡眠、大小便有無異常。
3、查幼兒是否攜帶不安全物品來園。
4、做好藥物登記，了解班里傳染病情況。按時發(fā)藥、喂藥，并做好幼兒的全天觀察記錄。
三、做好春夏季節(jié)常見病、多發(fā)病的預(yù)防工作
做好春夏季的蚊蟲的消殺工作，消滅傳染病的傳染源、切斷傳播途徑，杜絕春季傳染病在園內(nèi)的發(fā)生。
四、開展幼兒心理健康教育課，提高幼兒心理素質(zhì)
開展幼兒安全教育，提高幼兒的安全意識，開學(xué)檢查大型玩具和各類有隱患的積木。安排科學(xué)、合理的一日生活、活動常規(guī)并執(zhí)行。
五、合理安排飲食
1、每周合理制定菜譜，必須每兩周變換全新營養(yǎng)餐。
2、與后廚人員經(jīng)常討論，研究出符合幼兒需要的菜譜。實行花樣化、多樣化，稀稠答配，根據(jù)季節(jié)、氣候特點對食譜進(jìn)行科學(xué)、合理的調(diào)整。
3、做好膳管會記錄，將家長的反饋及時傳達(dá)討論，提高菜譜的質(zhì)量。
4、進(jìn)餐過程的氣氛應(yīng)是輕松、愉快，而不是令人緊張、壓抑的。
5、糾正幼兒偏食、挑食、邊吃邊玩等問題，要注重以飽為先的正面教育。
六、衛(wèi)生安全
在衛(wèi)生保潔方面，從幼兒園廚房到熟食間、寢室、活動室、戶外場地、種植地、大廳等每一角落，我們都要制定嚴(yán)格的清潔制度和消毒制度，并在日常工作中落實到處。工作中我們要求廚房內(nèi)炊事員加強自身衛(wèi)生，保育員做到每天的清潔工作。幼兒園的房舍、設(shè)備、大型器械等隱患處，發(fā)現(xiàn)及時上報，并做記錄和處理。
各班級的衛(wèi)生，我們都落實到每位教師、保育員肩上，做到了一星期大掃除一次，每天小掃一次、消毒一次，保證了教室光線充足、空氣清新；認(rèn)真貫徹、落實每周二小檢、每月一大檢的衛(wèi)生檢查制度。同時加強對常見病的預(yù)防工作，加大力度切斷一切傳染源，杜絕傳染病的傳入與流行。杜絕一切衛(wèi)生死角，做好教室內(nèi)每天的通風(fēng)工作，使幼兒有一個干凈、明朗、清爽的生活環(huán)境。
七、教育培訓(xùn)
對保育員進(jìn)行定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，實行踏實務(wù)勞的工作作風(fēng)，不斷提高保育員的業(yè)務(wù)知識，提高服務(wù)質(zhì)量，使全園同心協(xié)力把工作做得更好。
以上七點內(nèi)容就是關(guān)于幼兒園保健計劃的要點的相關(guān)介紹，只有做好這些保健的計劃，才能夠保障孩子健康的成長，快樂的學(xué)習(xí)。
如何發(fā)工作計劃書篇5
一、通過個別談話，激勵優(yōu)生，鼓勵差生。
在利用班會課進(jìn)行集體心理輔導(dǎo)和行為糾正，學(xué)習(xí)指導(dǎo)之外，更多的學(xué)生問題都是個人問題，更應(yīng)該注重通過個人談話來解決。通過與學(xué)生面對面的談話，讓學(xué)生有被重視或被注意的感覺通過談話，可以更好的因人施教，讓學(xué)生明白自己的優(yōu)缺點，更好發(fā)揮自己的優(yōu)點，彌補自己的缺點，改正自己的劣跡。在談話中我努力做到讓學(xué)生多講，自己少講，讓學(xué)生說出心理話，提出自己的想法，讓后加以引導(dǎo)。
二、緊密聯(lián)系家長，作好家訪工作。
學(xué)生的教育應(yīng)該是學(xué)校和家庭的共同事業(yè)。與家長建立緊密的聯(lián)系，有利于雙方全面的認(rèn)識學(xué)生，做到真正的因材施教。我主要通過主動與家長電話聯(lián)系，請個別家長來校協(xié)助處理個別學(xué)生問題，走進(jìn)學(xué)生家庭這幾種方式與家長取得溝通，相互交流學(xué)生在校在家的情況以及學(xué)生的教育問題。
三、選拔和培養(yǎng)一批自愿并有能力的學(xué)生參與管理班級工作計劃。
培養(yǎng)自己的心腹同學(xué)中相處的時間多，可能有時有些情況學(xué)生比我們班主任更加了解，所以我要培養(yǎng)一些你信任他，他也敢說話的人，我班的很多問題都是靠這些人向我反映，使我能夠盡快的發(fā)現(xiàn)并處理。此外，我還對學(xué)生進(jìn)行抽查談話，了解班級情況。
加強班干部、團(tuán)干部的工作指導(dǎo)首先、給足信任、給足權(quán)利，發(fā)揮班干部工作的積極性。通過班干部會議進(jìn)行專項工作指導(dǎo)。如班干部如何開展工作、班干部如何管理班級的紀(jì)律和學(xué)習(xí)，值日班長如何等級值日表格，指導(dǎo)班干部對自己的工作進(jìn)行檢查、總結(jié)。
四、開展多樣式的主題班會，規(guī)范行為、樹立學(xué)風(fēng)，進(jìn)行團(tuán)體思想心理教育
開展有效的思想心理輔導(dǎo)工作，繼續(xù)利用班會課強化行為規(guī)范教育，尤其是文明禮儀、約束學(xué)生，努力促成學(xué)生形成規(guī)范意識，實行學(xué)生自我管理。在實際操作上成立了規(guī)范的學(xué)分考核小組，十位值日班長管理制度，對全班同學(xué)的行為進(jìn)行監(jiān)督評價。
五、重抓學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)效率和成績
我班某些學(xué)生對學(xué)習(xí)無興趣，學(xué)習(xí)積極性不高，主動性差，注意力散，但我一直主張以學(xué)養(yǎng)德，把學(xué)生的注意力轉(zhuǎn)移到與學(xué)習(xí)有關(guān)的事上，學(xué)生的行為也會有所改善。所以在學(xué)習(xí)上，我采取了以下的措施：
1、要求學(xué)生上課一定要動手，記筆記，并進(jìn)行定期檢查和不定期的抽查。
2、加強早讀制度。由課代表進(jìn)行早讀情況登記。
3、實行嚴(yán)格的作業(yè)收交制度
4、強調(diào)考試復(fù)習(xí)、抓會考。在期中考、期末考、會考前強化學(xué)生復(fù)習(xí)，成立學(xué)習(xí)監(jiān)督小組并安排進(jìn)行全班檢查。組織好學(xué)生在考試期間進(jìn)行復(fù)習(xí)。
5、在班里建立成績光榮榜、制造學(xué)習(xí)競爭氛圍，建立學(xué)習(xí)優(yōu)秀和學(xué)習(xí)進(jìn)步獎勵制度。表彰成績優(yōu)秀，成績進(jìn)步顯著的學(xué)生，樹立三個思想健康、成績優(yōu)秀的學(xué)生為班級楷模。
六、通過集體活動教育學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽感和積極爭取的意識，以及受挫后的平和心態(tài)。
時間總是會走，我也知道自己的能力還不是很強，所以更不能放松對學(xué)生的要求，因為一切目的就是為了將來學(xué)生的高考，只要學(xué)習(xí)能夠取得成功，那么也算是對得起我這么些年的努力。這些只有我才能夠意識到，很多學(xué)生還是混混沌沌的，不知道進(jìn)步，等到高考失敗后就知道后果了，我會努力的進(jìn)行思想政治工作計劃教育的。
如何發(fā)工作計劃書篇6
從大一開始在學(xué)生會里工作，我就從一般的干事干起，一直努力的為學(xué)校，為同學(xué)工作，取得了不少的成績，雖然都不是什么大事，但是我已經(jīng)盡力了，我自己感動很欣慰，我的`工作也得到了學(xué)長和同學(xué)的贊揚。由于學(xué)校的上屆學(xué)生會和學(xué)長們面臨畢業(yè)沒學(xué)生會的工作也沒法再做了，學(xué)校舉行了新一屆團(tuán)委學(xué)生會干部的選拔。我想我在學(xué)生會干了不短的時間了，也取得了不少的成績，我就參加了新一屆團(tuán)委學(xué)生會干部的選拔。為了將以后的工作做得更好，特制訂了以下的工作計劃：
一、工作的態(tài)度
俗話說：“細(xì)節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切”。首先，我應(yīng)該清楚自己的本職工作，用一顆平常心來對待做的每一件事情以及我們所遇到的每一個困難。其次，分管和協(xié)調(diào)好學(xué)習(xí)部、外聯(lián)部兩個部門工作責(zé)任，做好細(xì)節(jié)工作，踏踏實實。
二、部門的團(tuán)結(jié)
一個優(yōu)秀的集體，必定是一個既和睦又團(tuán)結(jié)的集體，而一項工作并不是哪個人的事情而是我們大家共同期待的目標(biāo)，每一個成員都應(yīng)為集體著想，團(tuán)結(jié)和睦，盡自己應(yīng)盡的責(zé)任。所以，建議由各部門共同制定出學(xué)生干部內(nèi)部管理的制度。
三、成員的意見
任何一項成果都是大家共同努力的結(jié)果。因此，作為學(xué)生干部，要敢于說出我們內(nèi)心最真實的想法，多聽取多收集成員及師生們的意見和建議。只有積小流才能成江海，只有積跬部步才能至千里；集思廣益，才能做好每件事情。
四、部門的聯(lián)誼
我們應(yīng)當(dāng)加強各部門以及各二級學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會的互動聯(lián)系，聽聽他們對于我們工作的看法及意見，有則改之，無則加勉。建議舉辦學(xué)生干部互動交流活動；如：拔河聯(lián)誼活動、分工承辦學(xué)生活動等，以此增進(jìn)了解、增進(jìn)溝通、增進(jìn)聯(lián)誼。
五、工作的總結(jié)
不斷學(xué)習(xí)不但總結(jié)，我想這一點應(yīng)該是比較重要的。當(dāng)我們一直忙著往前飛奔的時候，不時的回頭看看，也許你會發(fā)現(xiàn)許多問題。因此，要在每次例會中總結(jié)過去，反思不足，發(fā)現(xiàn)問題解決問題，腳踏實地，才能做好各項工作。
六、學(xué)習(xí)的天職
無論我們怎樣認(rèn)真的工作都不要把學(xué)習(xí)置后，學(xué)好自己專業(yè)的每門課程，學(xué)好技能，鍛煉自己各方面的能力，努力把自己培養(yǎng)成為一名合格的大學(xué)生。
七、活動的規(guī)范
應(yīng)該不時的舉辦一些學(xué)生會活動，來豐富同學(xué)們的課余生活，同時能夠創(chuàng)建一種良好的文化氛圍。然而，我校目前的社團(tuán)活動、各二級學(xué)院學(xué)生活動純在雜亂現(xiàn)象，活動過于頻繁，影響力較小，成績不太顯著；因此，建議規(guī)范好各類學(xué)生活動，一項活動可以由某個部門、某個社團(tuán)、某個二級學(xué)院承辦；活動要求不在多而在精。
八、公益的城職
“為人民服務(wù)”，我們應(yīng)努力去為構(gòu)建“和諧城職”、“文明城職”、“魅力城職”中做好服務(wù)工作。舉辦一系列的公益活動；如：帶文藝節(jié)目進(jìn)老人院公演，長期集愛心資金定向資助貧困學(xué)生，為社區(qū)或公共場所做清潔……讓我們走出校園，融入到社區(qū)和農(nóng)村，擴大學(xué)院的影響力。
我既然能夠被選為學(xué)生會的副主席，肯定是大家對我的信任，我才能被選中的，在這里我非常感謝大家對我的信任和支持。以上就是我一年的工作計劃，當(dāng)然也會有不妥之處，希望大家積極給予配合，我好改正。
如何發(fā)工作計劃書篇1
新的一年，新的計劃，在此我為20__新一年的工作做一次計劃，希望可以帶來一些便利。
一、工作目標(biāo)
1、進(jìn)一步健全和完善各項管理制度，狠抓落實，使各項護(hù)理工作做到制度化、科學(xué)化、規(guī)范化。
2、強化內(nèi)涵建設(shè)，不斷提高護(hù)理隊伍整體素質(zhì)。
3、堅持以人為本的服務(wù)理念，精益求精地配合手術(shù)。
二、工作指標(biāo)
1、護(hù)理技術(shù)操作合格率≥90%。
2、護(hù)理文書書寫合格率≥90%。
3、急救藥品物品完好率≥100%。
4、消毒滅菌合格率≥100%。
5、手術(shù)室質(zhì)量管理合格率≥90%。
6、護(hù)理安全合格率≥90%。
7、年護(hù)理差錯事故、壓瘡發(fā)生次數(shù)為0。
8、年護(hù)理投訴率為0。
9、病人對護(hù)理服務(wù)的滿意率≥92%。
10、護(hù)理人員培訓(xùn)率達(dá)100%，護(hù)理人員繼續(xù)教育學(xué)分或?qū)W時達(dá)到規(guī)定要求。
11、一人一針一管一用一滅菌合格率100%。
12、科室檢查合格率≥90%。
三、工作措施
(一)人員管理
1、在護(hù)理人員配置上，盡早達(dá)到國家規(guī)定的手術(shù)間和護(hù)士比例1：3。滿足工作需要，保證工作質(zhì)量。
2、逐步做到分層使用護(hù)士。
(1)根據(jù)手術(shù)室的任務(wù)和護(hù)理人員情況，密切配合醫(yī)生完成手術(shù)，必要時親自參加。
(2)認(rèn)真做好護(hù)士技術(shù)檔案工作。
(3)加強科室護(hù)士管理，認(rèn)真完成各項檢查工作，加強科室護(hù)士管理，實行彈性排班，充分體現(xiàn)以病人為中心的服務(wù)理念，每月對護(hù)士工作考核一次。
(二)質(zhì)量管理
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)關(guān)于《二級中醫(yī)醫(yī)院評審標(biāo)準(zhǔn)》細(xì)則，結(jié)合手術(shù)室實際情況，進(jìn)一步完善護(hù)理質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)。
2、抓好質(zhì)控管理，科室各質(zhì)控小組每月每周定期按要求開展質(zhì)控活動，明確分工，責(zé)任到人，做到人人參與，層層管理，確保質(zhì)量。有檢查記錄、分析、評價及持續(xù)改進(jìn)措施，科室每月有質(zhì)量評析并記錄。
3、每天檢查督導(dǎo)科室工作，晨間提問護(hù)士，以保障護(hù)理質(zhì)量，提高護(hù)理人員水平。
(三)加強手術(shù)安全管理
1、認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《護(hù)士條例》、《患者十大安全目標(biāo)》、《一次性醫(yī)療廢物處理條例》等相關(guān)法律法規(guī)，以提高手術(shù)室護(hù)理人員的法律意識;
2、加強護(hù)理差錯事故管理，發(fā)現(xiàn)事故及時上報并記錄，科室每月組織討論，分析原因并提出整改措施有記錄。
3、嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度及操作過程，嚴(yán)格查對制度、手術(shù)部位標(biāo)識制度、手術(shù)風(fēng)險評估制度、急救藥品物品管理制度，查隱患，定措施，促改進(jìn)。
4、嚴(yán)格手術(shù)與手術(shù)科室之間手術(shù)病人交接管理，有記錄。
5、年護(hù)理嚴(yán)重差錯事故、壓瘡發(fā)生次數(shù)為0。
(四)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及培訓(xùn)
(1)根據(jù)科室實際情況及護(hù)理部安排，選派護(hù)理骨干到上級醫(yī)院學(xué)習(xí)新技術(shù)，為搬進(jìn)新手術(shù)室打下良好的基礎(chǔ);
(2)護(hù)理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每月組織一次，有記錄有講稿;
(3)?？婆嘤?xùn)，每月一次，做好新進(jìn)人員及年輕護(hù)士培訓(xùn);
(4)鼓勵科室護(hù)理人員在職學(xué)習(xí)，提高學(xué)歷，提高知識層次。
(五)更新服務(wù)理念
(1)切實轉(zhuǎn)變護(hù)理理念，注重人性化服務(wù)，積極參與優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工程，活動，全面提升護(hù)理服務(wù)質(zhì)量，以的護(hù)理工作狀態(tài)為病人服務(wù)。
(2)實行績效考核，充分調(diào)動護(hù)士主動服務(wù)意識，根據(jù)護(hù)理部的要求開展護(hù)士評選活動。
(3)每月進(jìn)行一次患者滿意度調(diào)查，召開一次公休座談會，認(rèn)真聽取手術(shù)醫(yī)生及病人的意見及建議，為病人及時解決問題。
(六)院感管理
1、進(jìn)行院感知識培訓(xùn)學(xué)習(xí)，醫(yī)療廢棄物分類處置，嚴(yán)格執(zhí)行手衛(wèi)生消毒管理，不斷提高手衛(wèi)生的依從性。
2、人人掌握清洗消毒隔離方法、無菌技術(shù)操作，生物檢測標(biāo)本采樣，職業(yè)防護(hù)等方法。
3、加強醫(yī)療器械清洗滅菌工作，嚴(yán)格執(zhí)行消毒技術(shù)規(guī)范等。
4、做到一人一針一管一用一滅菌合格率100%。
5、積極做好搬進(jìn)新手術(shù)室的人力儲備。
20__年已來臨，二級甲等醫(yī)院的評審，新手術(shù)室的起用，我科全體護(hù)理人員將在醫(yī)院及護(hù)理部的領(lǐng)導(dǎo)下，積極搞好二級評審工作，與臨床醫(yī)生密切配合，保障護(hù)理安全，改善服務(wù)態(tài)度，為二級甲等評審達(dá)標(biāo)而努力奮斗!
如何發(fā)工作計劃書篇2
一、班主任的職責(zé)：
班主任工作包括什么呢？三個字：人、事、物。
（一）人的管理（學(xué)生）
1、品德教育：根據(jù)學(xué)生年齡和心理特點，開展多種活動，對學(xué)生進(jìn)行品德教育和行為習(xí)慣的訓(xùn)練。關(guān)懷每一個同學(xué)，特別要做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，嚴(yán)禁體罰和變相體罰。
2、關(guān)注學(xué)習(xí)：調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，及時了解和掌握學(xué)生各科學(xué)習(xí)情況，協(xié)調(diào)好各科教學(xué)工作，配合各科教師，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)好各科。
3、關(guān)注發(fā)展：注意學(xué)生的個性發(fā)展，認(rèn)真組織學(xué)生參加學(xué)校的各項活動和社會實踐活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的生活習(xí)慣，衛(wèi)生、勞動習(xí)慣。
4、家校合作：認(rèn)真作好家、校聯(lián)絡(luò)工作。每學(xué)期家訪學(xué)生人數(shù)的50%以上。關(guān)心和指導(dǎo)學(xué)生的校外生活。
5、積累資料：作好本班學(xué)生操行評語和填寫學(xué)籍卡、《成長手冊》等，配合學(xué)校做好學(xué)生獎懲工作。
（二）事的管理：日常工作與生活
1、制定計劃：根據(jù)學(xué)校工作計劃，結(jié)合本班學(xué)生實際，認(rèn)真制訂班隊工作計劃，確立班隊工作目標(biāo)（遠(yuǎn)期、中期、近期）。
2、建設(shè)班級：培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念，重視樹立正確的輿論，發(fā)揮集體教育的作用，逐步形成勤學(xué)、守紀(jì)、崇美、向上的班風(fēng)。
3、班主任：重視小干部培養(yǎng)，有目的地開展有質(zhì)量的活動，每月至少開2次小干部會議，每月搞一次有質(zhì)量的主題班會，每周搞一次班隊活動，每天上好晨會課，每月出好1期黑板報。
4、課題研究：大膽實踐探索學(xué)生思想教育工作的方法和途徑，不斷總結(jié)經(jīng)驗。每學(xué)期期初有計劃，期末寫班隊
工作總結(jié)
。
（三）物的管理：班級財產(chǎn)
1、課桌椅、櫥柜等木質(zhì)用品定期清洗，如有損壞及時報修。
2、電器用品：了解正確使用方法，并按照正確使用方法使用，一旦損壞立即報修。指導(dǎo)學(xué)生正確使用并教育學(xué)生愛惜。
3、環(huán)境布置：定期更換，充分發(fā)揮其作用，并保持其完整性，遺失即補，便于交接。
4、其它財物：認(rèn)真做好保潔工作，教育學(xué)生愛惜。
5、學(xué)生物品：教育學(xué)生養(yǎng)成良好習(xí)慣，各司其位，并經(jīng)常清潔。
二、班主任每日常規(guī)工作
早讀、衛(wèi)生保潔、廣播操、晨會、課堂紀(jì)律、眼保健操、午餐、午休、每日總結(jié)、學(xué)生放學(xué)、值日生……
每天都要做，也許多做點少做點并不是每天都能看出來，但是這些工作形成了班主任工作的鎖鏈，哪一處缺乏“關(guān)愛”，一段時間后，哪一處必定會出現(xiàn)問題。
a、早讀：
1、按時進(jìn)班，主動和學(xué)生打招呼。了解家庭作業(yè)情況。
2、督促學(xué)生早讀，不占用早讀時間做自己的課前準(zhǔn)備。
3、其他老師指導(dǎo)早讀時，可在一旁協(xié)助管理，或者處理一些班級事務(wù)。
b、衛(wèi)生保潔：
1、督促學(xué)生按時到校參加早晨勞動。
2、認(rèn)真檢查室內(nèi)外勞動情況，要求干凈整齊。
3、班主任無法離開教室時，可安排小干部檢查室外勞動。
c、廣播操：
1、指導(dǎo)訓(xùn)練學(xué)生自覺排隊，做到快靜齊。整齊踏步，做到有朝氣。
2、認(rèn)真巡視學(xué)生做操情況，及時糾正動作，不做與之無關(guān)的事情。
d、晨會：
1、能按照學(xué)校要求認(rèn)真上好晨會課，不隨意更改晨會課的內(nèi)容。
2、注意尋找班級、學(xué)校、社會中具有教育意義的典型事例，豐富晨會內(nèi)容，少說教、少訓(xùn)斥，不使晨會變成批評課。
3、指導(dǎo)學(xué)生完成自主晨會，幫助學(xué)生正確搜集資料，適時進(jìn)行口語訓(xùn)練。
e、課堂紀(jì)律管理：
1、每天指派學(xué)生值日班長，檢查督促每節(jié)課的正常進(jìn)行。
2、遇到突發(fā)事件，主動協(xié)助科任老師一起解決。
f、眼保健操：
1、按時進(jìn)班，主動提醒學(xué)生做好眼保健操的準(zhǔn)備。
2、學(xué)生做操時要認(rèn)真巡視，對學(xué)生的做操姿勢進(jìn)行導(dǎo)和糾正，不做與之無關(guān)的事情。
g、午餐：
1、按時進(jìn)班，做好午餐準(zhǔn)備。督促自覺排隊洗手，認(rèn)真檢查洗手情況。
2、督促學(xué)生排隊領(lǐng)餐時不說話，不爭搶。
3、鼓勵學(xué)生安靜用餐，盡量不剩下飯菜。
4、指導(dǎo)學(xué)生愛惜餐具，輕拿輕放，將餐具擺放整齊，所有學(xué)生午餐結(jié)束后才離開。
h、午休：
1、指導(dǎo)學(xué)生午餐結(jié)束后可稍作休息，不做劇烈運動。
2、督促午間保潔并做好檢查。
3、組織學(xué)生自覺進(jìn)教室，完成訂正作業(yè)或者做一些當(dāng)天的家庭作業(yè)。鼓勵學(xué)生利用午休自主閱讀。
4、組織學(xué)生參加“午間活動”，不占用時間做作業(yè)。
i、每日總結(jié)：
利用夕會十分鐘時間對一天的學(xué)習(xí)生活做好小結(jié)、獎懲分明，可以結(jié)合班級的特色評比活動開展。
j、學(xué)生放學(xué)：
按時放學(xué)不拖堂，指導(dǎo)學(xué)生分批排隊，將學(xué)生隊伍按時送到指定區(qū)域，指導(dǎo)學(xué)生有家長領(lǐng)了方可離開。
雖然這些工作非?，嵥?，每天做來的確會消耗很多的精力和時間，但是中國有句老話??萬事開頭難。辛苦一月，幸福三年。因為一般按低、中、高分配在新接班的第一個月，記住兩個一定：一定要反復(fù)思考自己的工作，制定好切實可行的計劃，然后逐步實施。在實施時，一定要事事親歷親為，不要一開始就急著培養(yǎng)小干部的能力，因為你還不夠了解他們。要把你的施政綱領(lǐng)全部清清楚楚地下達(dá)，并且伴之以嚴(yán)格的檢查，并且具有成效后才逐漸放手。所以開學(xué)的第一個月十分重要，不僅你在了解學(xué)生，學(xué)生也在研究你的底細(xì)，所以，新接班的班主任，特別是新班主任，一定要過好這第一個月，多呆在教室，多觀察，多思考。
最后用三句格言與大家共勉：
教育無小事，事事須盡力；
細(xì)節(jié)見精神，習(xí)慣成班風(fēng)；
每一件簡單的事情就是不簡單，把一件平凡的事做好就是不平凡。
如何發(fā)
工作計劃
篇3
一、繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，提高自身專業(yè)素質(zhì)。尤其是對本科的一些常見疾病的相關(guān)知識作進(jìn)一步的深入學(xué)習(xí)，以利于臨床實踐的有效應(yīng)用。
二、全力協(xié)助護(hù)士長做好病區(qū)的有效管理。
1、積極發(fā)放滿意度調(diào)查表，發(fā)現(xiàn)問題積極處理和改進(jìn)，帶動病陪人參加公休座談會，鼓勵他們說出自己的意見和提出有效的建議，為我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鞯玫礁行У膸椭?BR> 2、制作有意于患者的一些宣教手冊，能確保到每一位患者易于接受和理解。
3、明確自己的職責(zé)，使自己的優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)到位，以“三好一滿意”為標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，做到讓患者滿意，領(lǐng)導(dǎo)放心。
三、嚴(yán)格遵守本科的各項
規(guī)章制度
，做到上班不遲到，不早退。積極參加科室內(nèi)及院內(nèi)舉行的各種學(xué)習(xí)活動。
四、認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)分配給我的各項工作和任務(wù)。
五、解放思想，為科室的發(fā)展提建議和意見，竭盡所能為科室創(chuàng)造更多的效益。
六、加強跟主管醫(yī)生、病人及其家屬的交流與合作，努力構(gòu)建現(xiàn)代化科學(xué)的醫(yī)患模式，正確妥善處理好醫(yī)患關(guān)系。
七、協(xié)助同事做好科室工作，做到工作責(zé)任明確、資源共享、團(tuán)結(jié)互助，共創(chuàng)科室優(yōu)良的環(huán)境、優(yōu)秀的服務(wù)、優(yōu)越的業(yè)績。
護(hù)理事業(yè)是一項崇高而偉大的事業(yè)，我為自己是護(hù)士隊伍中的一員而自豪。在今后工作中，我將加倍努力，為科室的發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)!在即將迎來的20__年，我會努力改正缺點和不足，做好自己的工作，對病人負(fù)責(zé)，對自己的工作負(fù)責(zé)。
如何發(fā)工作計劃書篇3
作為一名服裝銷售員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下，希望各位予在指導(dǎo)建議。
在服裝銷售過程中，銷售員有著不可比擬的作用，銷售員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買技巧。
銷售員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。
其次要注意重點銷售技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則：
1、從4w上著手。從穿著時間when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
以上是我在工作中的小小心得，在以后的過程中，我將做好工作計劃，及時總結(jié)出工作中的不足，力求將服裝銷售工作做到最好。
如何發(fā)工作計劃書篇4
幼兒園保健計劃是針對小朋友而制定的，幼兒免疫力較低，不管是衛(wèi)生還是飲食方面都是需要相當(dāng)注意，在制定的過程中需要全面考慮各種的因素。本文，我們來了解幼兒園保健計劃的要點。
一、把好本學(xué)期新入園幼兒的體檢關(guān)
對于新入園幼兒，每個幼兒必須持有體檢表及預(yù)防接種卡，并且體檢合格后才準(zhǔn)入園。本學(xué)期中要完成在園幼兒的“齲齒”檢查工作。
二、做好晨檢工作
1、做好五大官的檢查（包括皮膚、眼神）。
2、詢問幼兒在家吃飯情況、睡眠、大小便有無異常。
3、查幼兒是否攜帶不安全物品來園。
4、做好藥物登記，了解班里傳染病情況。按時發(fā)藥、喂藥，并做好幼兒的全天觀察記錄。
三、做好春夏季節(jié)常見病、多發(fā)病的預(yù)防工作
做好春夏季的蚊蟲的消殺工作，消滅傳染病的傳染源、切斷傳播途徑，杜絕春季傳染病在園內(nèi)的發(fā)生。
四、開展幼兒心理健康教育課，提高幼兒心理素質(zhì)
開展幼兒安全教育，提高幼兒的安全意識，開學(xué)檢查大型玩具和各類有隱患的積木。安排科學(xué)、合理的一日生活、活動常規(guī)并執(zhí)行。
五、合理安排飲食
1、每周合理制定菜譜，必須每兩周變換全新營養(yǎng)餐。
2、與后廚人員經(jīng)常討論，研究出符合幼兒需要的菜譜。實行花樣化、多樣化，稀稠答配，根據(jù)季節(jié)、氣候特點對食譜進(jìn)行科學(xué)、合理的調(diào)整。
3、做好膳管會記錄，將家長的反饋及時傳達(dá)討論，提高菜譜的質(zhì)量。
4、進(jìn)餐過程的氣氛應(yīng)是輕松、愉快，而不是令人緊張、壓抑的。
5、糾正幼兒偏食、挑食、邊吃邊玩等問題，要注重以飽為先的正面教育。
六、衛(wèi)生安全
在衛(wèi)生保潔方面，從幼兒園廚房到熟食間、寢室、活動室、戶外場地、種植地、大廳等每一角落，我們都要制定嚴(yán)格的清潔制度和消毒制度，并在日常工作中落實到處。工作中我們要求廚房內(nèi)炊事員加強自身衛(wèi)生，保育員做到每天的清潔工作。幼兒園的房舍、設(shè)備、大型器械等隱患處，發(fā)現(xiàn)及時上報，并做記錄和處理。
各班級的衛(wèi)生，我們都落實到每位教師、保育員肩上，做到了一星期大掃除一次，每天小掃一次、消毒一次，保證了教室光線充足、空氣清新；認(rèn)真貫徹、落實每周二小檢、每月一大檢的衛(wèi)生檢查制度。同時加強對常見病的預(yù)防工作，加大力度切斷一切傳染源，杜絕傳染病的傳入與流行。杜絕一切衛(wèi)生死角，做好教室內(nèi)每天的通風(fēng)工作，使幼兒有一個干凈、明朗、清爽的生活環(huán)境。
七、教育培訓(xùn)
對保育員進(jìn)行定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，實行踏實務(wù)勞的工作作風(fēng)，不斷提高保育員的業(yè)務(wù)知識，提高服務(wù)質(zhì)量，使全園同心協(xié)力把工作做得更好。
以上七點內(nèi)容就是關(guān)于幼兒園保健計劃的要點的相關(guān)介紹，只有做好這些保健的計劃，才能夠保障孩子健康的成長，快樂的學(xué)習(xí)。
如何發(fā)工作計劃書篇5
一、通過個別談話，激勵優(yōu)生，鼓勵差生。
在利用班會課進(jìn)行集體心理輔導(dǎo)和行為糾正，學(xué)習(xí)指導(dǎo)之外，更多的學(xué)生問題都是個人問題，更應(yīng)該注重通過個人談話來解決。通過與學(xué)生面對面的談話，讓學(xué)生有被重視或被注意的感覺通過談話，可以更好的因人施教，讓學(xué)生明白自己的優(yōu)缺點，更好發(fā)揮自己的優(yōu)點，彌補自己的缺點，改正自己的劣跡。在談話中我努力做到讓學(xué)生多講，自己少講，讓學(xué)生說出心理話，提出自己的想法，讓后加以引導(dǎo)。
二、緊密聯(lián)系家長，作好家訪工作。
學(xué)生的教育應(yīng)該是學(xué)校和家庭的共同事業(yè)。與家長建立緊密的聯(lián)系，有利于雙方全面的認(rèn)識學(xué)生，做到真正的因材施教。我主要通過主動與家長電話聯(lián)系，請個別家長來校協(xié)助處理個別學(xué)生問題，走進(jìn)學(xué)生家庭這幾種方式與家長取得溝通，相互交流學(xué)生在校在家的情況以及學(xué)生的教育問題。
三、選拔和培養(yǎng)一批自愿并有能力的學(xué)生參與管理班級工作計劃。
培養(yǎng)自己的心腹同學(xué)中相處的時間多，可能有時有些情況學(xué)生比我們班主任更加了解，所以我要培養(yǎng)一些你信任他，他也敢說話的人，我班的很多問題都是靠這些人向我反映，使我能夠盡快的發(fā)現(xiàn)并處理。此外，我還對學(xué)生進(jìn)行抽查談話，了解班級情況。
加強班干部、團(tuán)干部的工作指導(dǎo)首先、給足信任、給足權(quán)利，發(fā)揮班干部工作的積極性。通過班干部會議進(jìn)行專項工作指導(dǎo)。如班干部如何開展工作、班干部如何管理班級的紀(jì)律和學(xué)習(xí)，值日班長如何等級值日表格，指導(dǎo)班干部對自己的工作進(jìn)行檢查、總結(jié)。
四、開展多樣式的主題班會，規(guī)范行為、樹立學(xué)風(fēng)，進(jìn)行團(tuán)體思想心理教育
開展有效的思想心理輔導(dǎo)工作，繼續(xù)利用班會課強化行為規(guī)范教育，尤其是文明禮儀、約束學(xué)生，努力促成學(xué)生形成規(guī)范意識，實行學(xué)生自我管理。在實際操作上成立了規(guī)范的學(xué)分考核小組，十位值日班長管理制度，對全班同學(xué)的行為進(jìn)行監(jiān)督評價。
五、重抓學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)效率和成績
我班某些學(xué)生對學(xué)習(xí)無興趣，學(xué)習(xí)積極性不高，主動性差，注意力散，但我一直主張以學(xué)養(yǎng)德，把學(xué)生的注意力轉(zhuǎn)移到與學(xué)習(xí)有關(guān)的事上，學(xué)生的行為也會有所改善。所以在學(xué)習(xí)上，我采取了以下的措施：
1、要求學(xué)生上課一定要動手，記筆記，并進(jìn)行定期檢查和不定期的抽查。
2、加強早讀制度。由課代表進(jìn)行早讀情況登記。
3、實行嚴(yán)格的作業(yè)收交制度
4、強調(diào)考試復(fù)習(xí)、抓會考。在期中考、期末考、會考前強化學(xué)生復(fù)習(xí)，成立學(xué)習(xí)監(jiān)督小組并安排進(jìn)行全班檢查。組織好學(xué)生在考試期間進(jìn)行復(fù)習(xí)。
5、在班里建立成績光榮榜、制造學(xué)習(xí)競爭氛圍，建立學(xué)習(xí)優(yōu)秀和學(xué)習(xí)進(jìn)步獎勵制度。表彰成績優(yōu)秀，成績進(jìn)步顯著的學(xué)生，樹立三個思想健康、成績優(yōu)秀的學(xué)生為班級楷模。
六、通過集體活動教育學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽感和積極爭取的意識，以及受挫后的平和心態(tài)。
時間總是會走，我也知道自己的能力還不是很強，所以更不能放松對學(xué)生的要求，因為一切目的就是為了將來學(xué)生的高考，只要學(xué)習(xí)能夠取得成功，那么也算是對得起我這么些年的努力。這些只有我才能夠意識到，很多學(xué)生還是混混沌沌的，不知道進(jìn)步，等到高考失敗后就知道后果了，我會努力的進(jìn)行思想政治工作計劃教育的。
如何發(fā)工作計劃書篇6
從大一開始在學(xué)生會里工作，我就從一般的干事干起，一直努力的為學(xué)校，為同學(xué)工作，取得了不少的成績，雖然都不是什么大事，但是我已經(jīng)盡力了，我自己感動很欣慰，我的`工作也得到了學(xué)長和同學(xué)的贊揚。由于學(xué)校的上屆學(xué)生會和學(xué)長們面臨畢業(yè)沒學(xué)生會的工作也沒法再做了，學(xué)校舉行了新一屆團(tuán)委學(xué)生會干部的選拔。我想我在學(xué)生會干了不短的時間了，也取得了不少的成績，我就參加了新一屆團(tuán)委學(xué)生會干部的選拔。為了將以后的工作做得更好，特制訂了以下的工作計劃：
一、工作的態(tài)度
俗話說：“細(xì)節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切”。首先，我應(yīng)該清楚自己的本職工作，用一顆平常心來對待做的每一件事情以及我們所遇到的每一個困難。其次，分管和協(xié)調(diào)好學(xué)習(xí)部、外聯(lián)部兩個部門工作責(zé)任，做好細(xì)節(jié)工作，踏踏實實。
二、部門的團(tuán)結(jié)
一個優(yōu)秀的集體，必定是一個既和睦又團(tuán)結(jié)的集體，而一項工作并不是哪個人的事情而是我們大家共同期待的目標(biāo)，每一個成員都應(yīng)為集體著想，團(tuán)結(jié)和睦，盡自己應(yīng)盡的責(zé)任。所以，建議由各部門共同制定出學(xué)生干部內(nèi)部管理的制度。
三、成員的意見
任何一項成果都是大家共同努力的結(jié)果。因此，作為學(xué)生干部，要敢于說出我們內(nèi)心最真實的想法，多聽取多收集成員及師生們的意見和建議。只有積小流才能成江海，只有積跬部步才能至千里；集思廣益，才能做好每件事情。
四、部門的聯(lián)誼
我們應(yīng)當(dāng)加強各部門以及各二級學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會的互動聯(lián)系，聽聽他們對于我們工作的看法及意見，有則改之，無則加勉。建議舉辦學(xué)生干部互動交流活動；如：拔河聯(lián)誼活動、分工承辦學(xué)生活動等，以此增進(jìn)了解、增進(jìn)溝通、增進(jìn)聯(lián)誼。
五、工作的總結(jié)
不斷學(xué)習(xí)不但總結(jié)，我想這一點應(yīng)該是比較重要的。當(dāng)我們一直忙著往前飛奔的時候，不時的回頭看看，也許你會發(fā)現(xiàn)許多問題。因此，要在每次例會中總結(jié)過去，反思不足，發(fā)現(xiàn)問題解決問題，腳踏實地，才能做好各項工作。
六、學(xué)習(xí)的天職
無論我們怎樣認(rèn)真的工作都不要把學(xué)習(xí)置后，學(xué)好自己專業(yè)的每門課程，學(xué)好技能，鍛煉自己各方面的能力，努力把自己培養(yǎng)成為一名合格的大學(xué)生。
七、活動的規(guī)范
應(yīng)該不時的舉辦一些學(xué)生會活動，來豐富同學(xué)們的課余生活，同時能夠創(chuàng)建一種良好的文化氛圍。然而，我校目前的社團(tuán)活動、各二級學(xué)院學(xué)生活動純在雜亂現(xiàn)象，活動過于頻繁，影響力較小，成績不太顯著；因此，建議規(guī)范好各類學(xué)生活動，一項活動可以由某個部門、某個社團(tuán)、某個二級學(xué)院承辦；活動要求不在多而在精。
八、公益的城職
“為人民服務(wù)”，我們應(yīng)努力去為構(gòu)建“和諧城職”、“文明城職”、“魅力城職”中做好服務(wù)工作。舉辦一系列的公益活動；如：帶文藝節(jié)目進(jìn)老人院公演，長期集愛心資金定向資助貧困學(xué)生，為社區(qū)或公共場所做清潔……讓我們走出校園，融入到社區(qū)和農(nóng)村，擴大學(xué)院的影響力。
我既然能夠被選為學(xué)生會的副主席，肯定是大家對我的信任，我才能被選中的，在這里我非常感謝大家對我的信任和支持。以上就是我一年的工作計劃，當(dāng)然也會有不妥之處，希望大家積極給予配合，我好改正。