方案的執(zhí)行需要有一個明確的目標(biāo)和計劃，以及有效的實施措施。在寫方案之前，我們可以先列出所有可能的解決方案，并對其進行評估和比較。希望大家在看完下面的范文后，可以對制定方案有更深入的了解和理解。
行動計劃和行動方案區(qū)別篇一
有些人是思想上的巨人，行動上的矮子。也許擁有一些偉大的夢想和抱負——但是有時你會不由自主的懷疑自己是否能努力學(xué)習(xí)實現(xiàn)它們。
每個人不希望自己變成“世界上最偉大的拖延癥患者”，但是說起來容易做起來難，我們總有那么多理由和借口，如果你想快速行動，下面這些技巧可以幫助您!
1、給自己營造競爭的氛圍。
我們總會有與別人競爭做某事的時候，那個時候我們?nèi)褙炞ⅲ环忠幻胍膊粫⒄`。那個時候的一秒鐘和你此時坐在沙發(fā)上看電視的一秒鐘有區(qū)別么?沒有。決定兩者截然不同結(jié)果的是你的心態(tài)。當(dāng)你與別人競爭時，你的心態(tài)是“我必須贏，一分一秒也不能浪費”。而當(dāng)你遠離競爭，過上舒坦的生活時，你的心態(tài)是“我還可以更舒服一些，浪費這點時間用來休閑不算什么”。
當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)自己有些倦怠時，回憶一下那種競爭時的心態(tài)，把自己調(diào)整到那個狀態(tài)，你就會不由自主的去努力工作了。下面我有幾種方法來調(diào)節(jié)心態(tài)：
告訴自己我可以控制我的大腦，我想要什么心態(tài)就有什么心態(tài)。
拿一個秒表放在自己面前，看看自己最短多長時間可以完成這樣工作。
想象這個世界上的某個角落有另一個人在做與你相同的工作，你必須超過他。
2、從最小的地方開始。
你說過要寫一本500萬字的小說，可問題是，你總是沒有開始。每個周末，你允諾自己要花兩個小時在寫作上面……但是不論怎樣，你總找不到時間和精力。
千里之行，始于足下。我會告訴我自己，我就先寫上一句話吧。當(dāng)我真正開始寫的時候，就不止一句話了，也許我會寫完一章，甚至更多。有的時候，我們總是拖啊拖啊，是因為我們有畏難情緒，一想到500萬字，那么多，還不如先去看會電視。
但是一旦開始，所有情緒都會一掃而空，因為我們此刻正在做它。若是你有一個宏偉的計劃，不如先做微小的一點，讓自己開始，而不是等待。
再長的路，一步步也能走完;再短的路，不邁開雙腳也無法到達。
3、聽音樂。
如果你經(jīng)常鍛煉，也許你已經(jīng)明白音樂的重要性，它可以調(diào)動我們情緒。當(dāng)你聽到節(jié)奏感強烈的音樂歌曲時，你會更加努力地鍛煉。工作也是這個原理，當(dāng)你不想繼續(xù)工作的時候，聽一兩首你喜歡的音樂，你會慢慢平靜下來。
我們大腦有一個遺忘機制，就是它會把讓你感到痛苦的事情忘記。如果你背單詞的時候，聽著你最喜歡的歌曲，就會減輕你的痛苦，單詞也就能記住不少。
4、給自己一點小獎勵。
盡管完成任務(wù)本身就是最好的獎勵，有時候我們還可以給自己一些額外的獎勵以促進我們完成工作。比如請自己吃一頓好吃的、給自己買個小東西。當(dāng)我不想學(xué)習(xí)而感到倦怠的時候，我會去籃球場打上幾個小時籃球，然后洗個澡，感到很舒爽，這對我來說就是不錯的獎勵。第二天，我又會精力充沛的去努力工作了。
這幾個小技巧都很管用，當(dāng)你停滯不前時，不妨試試，你會收到意想不到的效果。如果你有更好的方法，不妨在評論中寫下來與我分享。
行動計劃和行動方案區(qū)別篇二
在今年的工作中，根據(jù)公司對我們銷售人員的要求，在去年的基礎(chǔ)上，我們對自己的工作提出了更高的要求，制定了工作目標(biāo)，制定了良好的20__年工作計劃，認(rèn)真完成了任務(wù)。
一、日常工作。
和以前的客戶保持良好的聯(lián)系，在時間和條件允許的情況下，在節(jié)假日送一些小禮物來表達自己的感情或招待客戶，以保持良好穩(wěn)定的關(guān)系。
二、擴建工程。
除了維護老客戶，更重要的是通過各種渠道獲得新客戶的更多認(rèn)可。積極溝通，堅持協(xié)調(diào)各方面工作，讓自己的工作忙而不亂。
三、堅持學(xué)習(xí)。
除了基礎(chǔ)工作，還要不斷學(xué)習(xí)，提高專業(yè)能力。利用空閑和碎片化的時間，吸收可用的知識，拓寬自己的知識范圍，進一步豐富自己的知識體系，將所學(xué)的知識應(yīng)用到實踐中，增強業(yè)務(wù)溝通能力。
四、工作目標(biāo)。
1.真誠對待每一位客戶，擁有自己忠誠的客戶，實現(xiàn)互利合作。
2.每個月增加一個以上的新客戶，為自己的業(yè)務(wù)做貢獻，寫下潛在客戶，為發(fā)展新業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。
3.在和客戶達成交易之前，從各方面了解客戶的需求，了解當(dāng)時的情況，這樣準(zhǔn)備工作才會有更高的成功幾率。
4.加強對自己態(tài)度和語言的學(xué)習(xí)，在與客戶溝通時留下好印象，為公司樹立良好形象。
5.有一個星期的工作總結(jié)，每個月一個總結(jié)，找出工作中的問題，提醒自己不會再犯錯誤，努力做好每一個細節(jié)。
6.去年對公司的產(chǎn)品不太了解，對自己也不夠自信，所以沒有很好的完成任務(wù)，所以今年想樹立一下自信心。時刻給自己加油鼓勁，讓自己有一個積極樂觀的工作態(tài)度，面對工作中的各種挫折和磨煉，完成上級交給的任務(wù)。
7.與同事交流信息，一起討論進步的方法，學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗，加強他們的業(yè)務(wù)技能。
行動計劃和行動方案區(qū)別篇三
職業(yè)生涯是指個體職業(yè)發(fā)展的歷程，一般是指一個人終生經(jīng)歷的所有職業(yè)發(fā)展的整個歷程。
職業(yè)生涯是貫穿一生職業(yè)歷程的漫長過程，科學(xué)地將其劃分為不同的階段，明確每個階段的特征和任務(wù)，做好規(guī)劃，對更好地從事自己的職業(yè)，實現(xiàn)確立的人生目標(biāo)，非常重要。
職業(yè)生涯規(guī)劃，是指個人發(fā)展與組織發(fā)展相結(jié)合，對決定一個人職業(yè)生涯的主客觀因素進行分析、總結(jié)和測定，確定一個人的事業(yè)奮斗目標(biāo)，并選擇實現(xiàn)這一事業(yè)目標(biāo)地職業(yè)，編制相應(yīng)的工作、教育和培訓(xùn)的行動計劃，對每一步驟的時間、順序和方向做出合理的安排。
改變你職業(yè)生涯的幾個參照：
秘密1：保證家庭第一。
1984年，參議員保羅。桑切斯被診斷出患了淋巴癌。為了和家人在一起的時間更長一些，他放棄了名望甚高的工作。正像一位睿智的朋友所說，“沒有人希望臨終前在辦公室度過更多的時光”。你可以掙得生活所需，解決財務(wù)上的問題——甚至富裕繁榮——但并不一定就要你去扮演工作狂：沒有時間去玩玩游戲、修繕籬笆，或者停下腳步嗅一下玫瑰的芳香。
總之，無論是傳統(tǒng)家庭還是現(xiàn)代家庭，家庭的意義都跳不開同樣的意義：一家人相聚相守，讓生命繁衍下去。
秘密2：選定生活方式。
馬克記得50年前的一段經(jīng)歷。當(dāng)時，他和奶奶到了一片海灘。他迫不及待地撲進大海，奶奶則一點一點地向水中邁進。她撩起水，先撩向胳臂，又撩向身體的其他部位。奶奶在適應(yīng)水溫的變化。馬克瞬間就做成的事情，奶奶卻似乎用了整整一生。
故事包含了許多內(nèi)容。你可以把它理解為給自己的未來增加保險系數(shù)。下水之前，你先要清楚自己會遇到什么，以便在事情來臨時胸有成竹，而且有逃脫的方法。做出改變生活的積極決定之前，你需要理清事情的輕重緩急、權(quán)衡選擇的利弊。
秘密3：養(yǎng)成創(chuàng)業(yè)習(xí)性。
想獲得成功，你就要養(yǎng)成創(chuàng)業(yè)的習(xí)性：多才多藝、靈活自如、善于推銷自己、精于個人理財、排定事情的優(yōu)先順序，而且時刻準(zhǔn)備著棄職而去。今天的員工需要有跳槽的心理準(zhǔn)備。平均來說，跳槽常常是4到8年一次。
將你的創(chuàng)業(yè)念頭付諸實施前，先經(jīng)營一兩項小產(chǎn)業(yè)，對你來說，是一種很好的歷練。它對你的起步、經(jīng)營、經(jīng)驗積累都有很大幫助。我們把它看作你手中的“王牌”。你可能因為喜歡手中的“王牌”而辭掉工作，也可能為工作的轉(zhuǎn)換做好各種準(zhǔn)備。
秘密4：節(jié)省每一分錢。
也許你不相信，節(jié)省小錢是值得的。小錢雖小，增加的速度卻很快。假如每天你都成二倍地往儲蓄罐里丟硬幣（第二天，兩個；第三天，四個，八個；一直持續(xù)下去），到月底，你的儲蓄罐將昂貴無比，因為，里面已經(jīng)是500萬美元——5億分的硬幣。隨手節(jié)省幾分的硬幣，能給你帶來多么巨大的財富。
如果我們充分運用積攢的每一分錢——我們照樣可以滿足生活的基本需要，和心中廣博的欲望。
秘密5：規(guī)劃理財前景。
假定你的財產(chǎn)沒有巨大的增加、工作生涯中也沒有什么一流的投資，但你仍將掙到一筆財產(chǎn)。比如說你和愛人都年方25歲，你們家的收入和普通的美國家庭一樣——每年掙到最新估計的數(shù)字54910美元。如果你們二人都工作到65歲，即使你們的收入從不增加，也沒有過分的生活費用，到頭來，你們的收入將超過200萬美元。如果你的薪水以3%的比例逐年增長，最后你的收入將超過400萬美元。還說什么呢？你成了百萬富翁。
那么，你如何利用這些錢呢？聽任它點點流失，還是善加利用？最好的理財設(shè)計師，是你自己。
秘密6：投資你的債務(wù)。
有一則故事到處流傳：當(dāng)聲名浪藉的威利被問到為什么要搶劫銀行時，他回答道：“因為這里有錢?！蓖赡苁莻€惡棍，但不是個笨蛋。他選對了目標(biāo)。不過如能夠到銀行里投資，而不是到這里搶劫，事情當(dāng)然會好些。
負債相當(dāng)于財務(wù)上的俄羅斯輪盤賭——槍膛里上滿了子彈！你永遠不知道，哪一天失業(yè)、醫(yī)療危機、離婚，甚至漏雨的屋頂，就會引發(fā)你的財務(wù)危機。所以，讓債務(wù)降到最低是最明智的做法——還有另外一個理由：你可以為自己省下一大筆財富。
制定職業(yè)生涯規(guī)劃的原則。
（1）清晰性原則：考慮目標(biāo)、措施是否清晰、明確？實現(xiàn)目標(biāo)的步驟是否直截了當(dāng)？
（2）挑戰(zhàn)性原則：目標(biāo)或措施是否具有挑戰(zhàn)性，還是僅保持其原來狀況而已？
（3）動態(tài)原則：目標(biāo)或措施是否有彈性或緩沖性？是否能依循環(huán)境的變化而作調(diào)整？
（6）合作性原則：個人的目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)是否具有合作性與協(xié)調(diào)性？
（7）全程原則：擬定生涯規(guī)劃時必須考慮到生涯發(fā)展的整個歷程，作全程的考慮。
（8）量化清晰原則：生涯規(guī)劃各階段的路線劃分與安排，必須具體可行。
（9）務(wù)實原則：實現(xiàn)生涯目標(biāo)的途徑很多，在做規(guī)劃時必須要考慮到自己的特質(zhì)、社會環(huán)境、組織環(huán)境以及其他相關(guān)的因素，選擇確實可行的途徑。
（10）可評量原則：規(guī)劃的設(shè)計應(yīng)有明確的時間限制或標(biāo)準(zhǔn)，以便評量、檢查，使自己隨時掌握執(zhí)行狀況，并為規(guī)劃的修正提供參考依據(jù)。
行動計劃和行動方案區(qū)別篇四
工作中沒有計劃就像是一團亂麻，因此銷售工作也是要制定好個人工作行動計劃的。下面是本站小編收集整理關(guān)于制定銷售人員個人行動。
工作計劃。
的資料。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、這周對自己有以下要求。
1：每日要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。
2：一日一小結(jié)，每日一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今周的銷售任務(wù)每周我要努力完成x到x萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一周的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
旅行社營銷工作是整個營銷體系中重要的分支，旅行社新線路推出，往往先通過前期考察，就其露營地現(xiàn)在實際情況，旅行社營銷通過前期的市場調(diào)研，與旅行社溝通，邀請重要旅行社參觀考察，做好前期推薦工作，為以后的合作打下基礎(chǔ)。旅行社、旅游飯店、旅游交通稱為旅游業(yè)三大支柱，旅行社銷售代表在旅行社營銷工作中起十分重要的作用。工作計劃如下幾點：
一、銷售代表招聘途徑：
通過與高校合作，錄用高校旅游專業(yè)學(xué)生實習(xí)，通過培訓(xùn)成為一個合格的銷售代表，優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理。通過人才市場、網(wǎng)絡(luò)進行招聘。
二、崗位概述：
負責(zé)分管地區(qū)的市場調(diào)研、銷售，掌握市場動態(tài)，完成片區(qū)銷售指標(biāo)。
三、工作內(nèi)容：
第一階段：
1、參加公司新員工培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握《員工手冊》內(nèi)容、公司文化、公司產(chǎn)品;(如：《員工手冊》、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練、心理心態(tài)訓(xùn)練、公司簡介和景點景區(qū)知識)。
2、部門培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識、銷售途徑、銷售方法、市場調(diào)研方法、提高開拓和執(zhí)行能力;(如：熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線路操作流程，了解旅行社計調(diào)工作等)。
第二階段：
2、負責(zé)對所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進行拜訪、洽談，確定目標(biāo)旅行社及客戶;。
3、邀請重要旅行社及目標(biāo)客戶參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關(guān)系;。
4、在實際操作中熟悉市場動態(tài);。
第三階段：
1、掌握市場動態(tài)及合作旅行社、客戶的情況，并及時向上級遞交書面報告;。
4、負責(zé)重要團隊、大型團隊的銜接、接待工作;。
5、及時對客戶進行回訪，了解公司接待質(zhì)量，并將問題反饋至公司;。
6、積極參加部門及公司組織的培訓(xùn)，不斷提升業(yè)務(wù)技能;。
7、建立合作旅行社的檔案;。
8、負責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;。
9、負責(zé)公司政策調(diào)整、重大活動舉辦的信息傳達工作;。
10、負責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;。
11、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計劃提交旅行社市場主管審批;。
四、重點業(yè)務(wù)片區(qū)及輔助業(yè)務(wù)片區(qū)：
中國人口主要密集省份在：河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中國經(jīng)濟最發(fā)達的省份主要是：廣東、浙江、江蘇，主要是沿海、沿江省份。所以重點業(yè)務(wù)片區(qū)在：華東、華北、華中、華南及臺港澳地區(qū)。輔助業(yè)務(wù)片區(qū)在:西南、西北及東北片區(qū)。
五、人員招聘人數(shù)及安排：
第一階段(10人)。
(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名。
(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)2名。
(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(qū)(中國臺灣、香港、澳門)2名。
(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)4名。
第二階段(銷售代表19人+客戶經(jīng)理6人)。
(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名。
(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)3名。
(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(qū)(中國臺灣、香港、澳門)4名。
(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)6名。
(6)、東北地區(qū)(遼寧、吉林、黑龍江)2名。
注：客戶經(jīng)理由第一階段表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售代表晉升。
附表一：旅行社市場調(diào)研內(nèi)容。
旅行社市場調(diào)研表調(diào)研內(nèi)容旅行社名稱：聯(lián)系人及職務(wù)聯(lián)系電話(手機)規(guī)模主要客源主要產(chǎn)品年接待量公司地址信息渠道信息反饋合作意向調(diào)研人：上級主管：日期：附二：拜訪計劃(江蘇、上海、安徽、山東、浙江、江西、福建旅行社)
第一階段：以華東片區(qū)為主體,從揚州、鎮(zhèn)江、南京、常州、泰州、南通、無錫、蘇州、上海等300公里范圍城市按有近及遠的原則逐步展開。
第三階段：重點業(yè)務(wù)片區(qū)市場炒熱后，對輔助業(yè)務(wù)片區(qū)(西南、西北及東北片區(qū))進行拜訪，尋找合作契合點，形成合作!
附三：拜訪日志拜訪日志。
客戶名稱：
拜訪時間：20xx年月日。
(字?jǐn)?shù)不限，請記錄拜訪時間，拜訪人，拜訪過程，拜訪中遇到的問題，客戶意見及建議)備注：每次拜訪完成后，及時上交拜訪日志。如無法及時上交，請按日期順序排列后，再上交!
部門培訓(xùn)：
一、了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識，企業(yè)經(jīng)營的主要產(chǎn)品;。
二、了解、熟悉、掌握銷售架構(gòu);。
三、市場調(diào)研培訓(xùn);(市場調(diào)研的定義及工作流程)。
四、通過一些案例分析、講解，讓營銷人員掌握銷售方法及技巧，培養(yǎng)其堅持不懈的營銷精神;(案例：安徽恩龍營銷排頭兵——項年宏)。
六、了解、熟悉、掌握旅游線路操作流程，旅行社計調(diào)在操作過程中的作用，從而讓銷售人員明確該拜訪誰，找誰推薦露營地，有的放矢。(旅行社計調(diào)，在整個旅游線路中起十分重要的作用，主要體現(xiàn)在，旅游用車預(yù)定，旅游景區(qū)的接洽，旅游住宿安排，旅游餐飲安排，團隊結(jié)束后的客人意見調(diào)查等。)。
1、品牌的戰(zhàn)略定位：細分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。
2、20xx年市場目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場120個;年銷售額5000萬元以上。
3、按照品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種混合營銷模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經(jīng)銷。
4、省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場的直供渠道歸招商部管理。
5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的投資顧問。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。
6、本方案內(nèi)容分為兩個部分，市場費用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場運作模式為指導(dǎo)性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行。
7、本案附件為《*區(qū)域市場費用使用規(guī)范》、《產(chǎn)品知識》、《*區(qū)域市場。
促銷方案。
》、《終端廣告工具》、《*區(qū)域市場管理表格》等。
一、試銷。
1、試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時，要控制貨品流向。
2、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。
3、進貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全。
4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500*2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。
5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨家經(jīng)銷商。因此，必須進行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續(xù)進貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。
6、試銷方案：設(shè)定進貨額完成銷售的時間目標(biāo)為2個月左右;省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經(jīng)理必須關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進度(以15天為一個期限提交報告)，至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案;如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗。
7、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣鼓勵直接成為獨家經(jīng)銷商如暫時還沒有信心，可進行試銷確定試銷額度對經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進行評估按照2個月內(nèi)完成進貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超：堆頭，免費品嘗，pop、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷)，要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家，b類商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告市場診斷、拾遺補缺，確保成功協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議后續(xù)開發(fā)工作跟進。
8、試銷的兩個關(guān)鍵點：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立獨家經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實力，二要看你的促銷工作如何。
9、試銷結(jié)束和獨家經(jīng)銷開始：試銷工作過程中，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告，對各試銷經(jīng)銷商進行評估，再根據(jù)經(jīng)銷商的獨家經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實力，確立獨家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當(dāng)確立獨家經(jīng)銷商，試銷就宣告結(jié)束。如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩?。全國一級市場因為?jīng)銷時機不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策。但月進貨量達到10萬元以上時，公司也指派專人(省級經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向。
二、經(jīng)銷。
1、區(qū)域選擇：全國一級城市、直轄市、計劃單列市、部分省會城市均不在本節(jié)經(jīng)銷內(nèi)容之列，它們屬于下一節(jié)樣板所討論的區(qū)域?qū)ο?。本?jié)經(jīng)銷所涉及的區(qū)域城市僅為樣板城市以下的城市。
2、渠道模式：區(qū)域獨家經(jīng)銷商+(區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道)分銷商。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的。主要有：區(qū)縣區(qū)域獨家經(jīng)銷(主要負責(zé)區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售);城市餐飲、商超終端的拾遺補缺;城市市場的特通渠道;未來的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等。省級經(jīng)理不僅要協(xié)助獨家經(jīng)銷商直接開發(fā)終端，還要協(xié)助獨家經(jīng)銷商開展分銷。搶占地盤，得渠道者得天下!
3、首批進貨額：首批進貨額最低為5萬元;最高為啟動期銷售目標(biāo);建議首批進貨額為啟動期銷售目標(biāo)的二分之一。
4、投入模式：廠商共同投入市場開發(fā)費用。市場開發(fā)費用包括：終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用等，不包括廠家的人員費用。投入前提是經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費用或費用很小的終端數(shù)量，即商家投資源。市場開發(fā)分為前、中、后3個時期，整個時間為12個月。其中，前期為市場啟動期，時間為3個月;中期3個月;后期6個月。
5、費用預(yù)算：前3個月，公司投入的終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用，約為進貨額的20%，其中終端建設(shè)費用不低于進貨額的15%。公司總費用控制在30%以內(nèi)。中期3個月，終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建設(shè)費用不低于12%，廠家和商家各分?jǐn)?%;廣告和促銷費用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費用控制在18%以內(nèi)。后期6個月，終端建設(shè)費用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費用控制在11%以內(nèi)。
6、市場費用的結(jié)算和支付：廠家以首批進貨額的20%預(yù)付市場費用，市場開發(fā)費用由經(jīng)銷商墊支，按月度計劃和實際開支向廠家報銷。廠家核準(zhǔn)真實無誤后，商家墊付的費用可沖抵貨款。至中、后期，廠家預(yù)付的首額20%費用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費用。在啟動期3個月里，該預(yù)付費用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報銷的市場費用。
7、啟動期銷售目標(biāo)：自獨家經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計算時間，至第105日為市場啟動期。啟動期按城市規(guī)模確立啟動期銷售目標(biāo)。一類城市(200萬左右人口)啟動期銷售目標(biāo)為60萬元、二類城市(100萬左右人口)為40萬元、三類城市(50萬左右人口)為20萬元。具體見《啟動期城市區(qū)域銷售目標(biāo)》。
8、組建隊伍：區(qū)域獨家經(jīng)銷協(xié)議生效后3日內(nèi)，省級經(jīng)理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用，留用1到2人，公司招商部、市場部指定1人，經(jīng)銷商指定1到2人。聯(lián)合組成三合一班底。商家同時組建相應(yīng)的銷售隊伍。未來省級市場開發(fā)成型時，省級辦事處移至省會城市，下設(shè)：省級渠道主管、省級促銷主管各1名，各城市設(shè)城市主管1名。省級渠道主管、促銷主管均在省級經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場執(zhí)行服務(wù)。
9、市場規(guī)劃：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道，按照2個月內(nèi)銷售完首批進貨額的目標(biāo)(結(jié)合試銷情況)，對經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進行評估確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃制定終端促銷方案終端談判，渠道方案和促銷方案的調(diào)整市場費用預(yù)算方案市場方案和費用預(yù)算報公司批準(zhǔn)。該工作完成時間為5到7個工作日。
10、為降低經(jīng)銷商市場進入風(fēng)險，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額首批實際進貨額*50%。經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運輸費用由經(jīng)銷商自理。調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本。
合同。
區(qū)域可自行招商。
以上為市場研究階段，關(guān)鍵詞是預(yù)算和規(guī)劃。
11、市場啟動：餐飲和商超同時鋪貨(建議10個工作日以內(nèi))，給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開發(fā)計劃、工作進度表并繪制開發(fā)路線圖部分餐飲終端促銷、商超終端促銷(15天以內(nèi))，要求提供促銷終端數(shù)量和概況，人員費用，促銷品、物料使用計劃，促銷費用預(yù)算，促銷效果評估報告等建議：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動期的終端銷量統(tǒng)計工作，在鋪貨時就對終端提出要求。如此，可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù)，然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對數(shù)據(jù)進行微調(diào)每半月度提交市場啟動報告(含：終端數(shù)量、銷量、問題、上一階段。
工作總結(jié)。
和下一階段工作計劃)。
以上為市場導(dǎo)入階段，關(guān)鍵詞是終端和測試。
12、市場改進和分銷：在市場啟動1個月后，即著手市場改進工作。第一，根據(jù)前一階段的市場反應(yīng)對市場終端、促銷、廣告進行部分調(diào)整，特別是對終端結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，新開部分終端、改進部分終端的形象和促銷手段。對新開和改進的終端，一定要有代表意義和影響力。第二，幫助分銷。包括縣區(qū)分銷、行業(yè)分銷、特殊渠道分銷。
以上為市場改進階段，關(guān)鍵詞是改進和分銷。
13、市場提升規(guī)劃：市場啟動2個月后，即著手進行市場提升的規(guī)劃。第一，測算出本地市場的可實現(xiàn)容量。參照可比較新品的上市情況、可比較產(chǎn)品的銷售情況、本地人均消費特征、收入水平和人口規(guī)模等。第二，確定下一階段市場提升的銷售目標(biāo)。結(jié)合市場研究階段的市場規(guī)劃，參照可實現(xiàn)容量與的市場投入情況、促銷和廣告成本、市場費用等關(guān)聯(lián)因素，制定第二階段(3個月)的銷售目標(biāo)，并分解到各時間段、各類終端網(wǎng)絡(luò)上。同時，提交費用預(yù)算報告。
以下市場進入提升階段，關(guān)鍵詞是提升和目標(biāo)。
14、市場提升執(zhí)行：第一個要點是，終端規(guī)模的擴張必須保持一定的速度，這一階段結(jié)束時，的市場整體鋪貨率要達到85%以上。即基本完成鋪貨。第二個要點是，加大促銷和廣告的投入力度。以促銷和廣告拉動鋪貨。這一階段的促銷和廣告費用點為銷售額的12%，隨著銷售的逐漸放量，這一比例可達到相對比較密集的效果。第三個要點就是，做到終端效能提升與深度分銷相結(jié)合，并相互促進。市場執(zhí)行的另一個關(guān)鍵是，能否結(jié)合本地市場的媒體熱點、社會資源等，開展促銷和推廣工作。如能結(jié)合得好，可事半功倍。
15、市場成長期：市場啟動后的第7個月起，市場大致就可以進入穩(wěn)定成長期。只要前面的工作做得扎實，此時的工作做得穩(wěn)健，市場銷量就可望穩(wěn)定成長。此時的工作重點有二：第一、確保有效成長，就需要在終端方面拾遺補缺、甚至進行產(chǎn)品的渠道分工;在促銷和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新，引領(lǐng)品牌價值持續(xù)提升;在市場維護方面精耕細作，確保各終端持續(xù)放量。第二、阻擊跟進者。公司或推出新品、或加大廣告力度，或在終端組織攔截和反攔截活動。具體要視當(dāng)時的市場而定。此時，公司的工作重點就是高端廣告拉動。同時帶動全國范圍的招商，引領(lǐng)向細分市場一線品牌沖刺。
以上為市場成長階段，關(guān)鍵詞是成長和阻擊。
16、市場成熟期：一個區(qū)域市場何時進入市場成熟期，則視具體的市場狀況而定。區(qū)域小的市場要一年左右，省會城市市場要一到兩年時間，還要看高端廣告的拉動情況如何。關(guān)于這一階段的銷售工作，應(yīng)該是20xx年的事情了。此處謹(jǐn)略。
三、樣板。
1、全國樣板市場：全國樣板市場的規(guī)劃和運作，由招商部直接報經(jīng)公司批準(zhǔn)。此處謹(jǐn)略。
2、區(qū)域樣板市場：區(qū)域樣板市場的選擇范圍，為省會城市和計劃單列市。但這并不意味著省級城市和計劃單列市，就一定是區(qū)域樣板市場。哪個城市被確定為區(qū)域樣板市場，何時啟動樣板等問題，要由省級經(jīng)理向招商部提出計劃，并報經(jīng)公司批準(zhǔn)。
3、區(qū)域樣板政策：區(qū)域樣板市場政策，略優(yōu)惠于普通經(jīng)銷城市市場。具體優(yōu)惠方式是：市場啟動期的時間容許比經(jīng)銷市場的啟動時間長1到3個月;但費用控制標(biāo)準(zhǔn)不變、考核方式不變。
4、開發(fā)時間：建議省級經(jīng)理不一定就先開區(qū)域樣板市場，一定要在該省區(qū)成功開發(fā)了1到2個經(jīng)銷市場之后，才可開發(fā)區(qū)域樣板市場。用區(qū)域樣板市場拉動本省區(qū)的整體銷售和市場招商工作。
5、省區(qū)資源整合：區(qū)域樣板市場的主要功能就是省區(qū)市場資源整合。利用區(qū)域樣板市場的輻射效應(yīng)，對周邊市場進行資源整合，完成整個省區(qū)市場的城市區(qū)域招商、終端鋪貨、促銷和廣告推廣工作等，從而提升整個省區(qū)市場的銷售業(yè)績，才是區(qū)域樣板市場的最終目的。
6、銷售和廣告計劃：當(dāng)區(qū)域樣板市場啟動成功時，銷售和廣告推廣會發(fā)生以下變化。一、ka賣場和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮;二、省級衛(wèi)視和其他省級媒體的輻射效應(yīng)獲得顯現(xiàn)。因而，在制定區(qū)域樣板市場的銷售和廣告計劃時，要盡力在全省范圍內(nèi)規(guī)劃媒體和渠道，并和進一步招商工作結(jié)合起來。
7、市場啟動和銷售：樣板市場的啟動和銷售工作，同經(jīng)銷市場的其他區(qū)別不大，可參照執(zhí)行。且因為事關(guān)大局，更要謹(jǐn)慎行事才好。
經(jīng)銷商自理。
調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商。
[附件一]：
《*區(qū)域市場費用使用規(guī)范》。
1、總則：為規(guī)范廠商對各區(qū)域市場的共同投入、保證市場投入的成功和效率，特制定本規(guī)范。本規(guī)范以城市市場為單位統(tǒng)計銷售額和市場費用，本地市場費用不得外用。本規(guī)范執(zhí)行責(zé)任人為公司的省級經(jīng)理。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)省級經(jīng)理有弄虛作假者，立即取消其當(dāng)月銷售業(yè)績獎勵。本規(guī)范自制定之日起施行，至20xx年12月31日有效。為保證政策的連續(xù)性，凡在20xx年12月31日前簽訂的經(jīng)銷商合同均可按本規(guī)范執(zhí)行滿12個月。
2、廠商之間的投入模式：廠商共同投入，全年劃分為3個時期自合同簽訂之日起第15日計算，90天內(nèi)(即3個月)為市場啟動期。啟動期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費用、市場促銷和廣告費用，甲方可核準(zhǔn)報銷其中的50%。此后的3個月為市場提升期，提升期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費用，甲方可核準(zhǔn)報銷其中的30%。廣告和促銷費用雙方各承擔(dān)50%。第7個月起至第12個月內(nèi)，終端建設(shè)費用乙方承擔(dān)，區(qū)域市場內(nèi)的廣告和促銷費用甲乙雙方各承擔(dān)50%。投入方式為：廠家按首額20%的比例以貨品形式預(yù)付市場費用;新產(chǎn)生的終端建設(shè)費用、促銷費用等由商家墊付，再由廠家核準(zhǔn)后報銷。已核準(zhǔn)報銷的費用款，可抵沖貨款。
3、市場費用控制比例：全年的市場費用分為3個時期，按本地銷售額比例控制，控制責(zé)任人為省級經(jīng)理啟動期3個月(自獨家經(jīng)銷協(xié)議生效15天后計算日期)內(nèi)，終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用，不高于進貨額的20%，其中終端建設(shè)費用不低于進貨額的15%。加上人員工資、差旅費用、辦公費用(前期約5%，后期約3%)，經(jīng)銷商年終返利1.5%，員工銷售獎勵2%，機動費用3%以內(nèi)，總比例控制在3個月累計銷售額的30%以內(nèi)(含30%)。
中期3個月，終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用，約為銷售額的20%。其中終端建設(shè)費用不低于12%，廠家和商家平均分?jǐn)?0%即銷售額的6%;廣告和促銷費用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。即廠家在終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用上的投入為銷售額的10%以內(nèi)，加上人員工資、差旅費用、辦公費用(約3%)，經(jīng)銷商年終返利1.5%，員工銷售獎勵2%，機動費用2%，總比例控制在3個月累計銷售額的18%以內(nèi)(含18%)。
后期6個月，終端建設(shè)費用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。加上人員工資、差旅費用、辦公費用(約2%)，經(jīng)銷商年終返利1.5%，員工銷售獎勵2%，機動費用1%，總比例控制在6個月累計銷售額的11%以內(nèi)(含11%)。
4、費用報銷手續(xù)：人員工資、辦公費用按公司財務(wù)制度預(yù)支和報銷;市場終端建設(shè)、促銷和廣告費用程序如下：先報方案、預(yù)算核準(zhǔn)后執(zhí)行報銷審核報銷(沖抵貨款)。
5、獎懲制度：各省級經(jīng)理對市場費用負有控制責(zé)任。當(dāng)月超支部分，減半發(fā)放當(dāng)月銷售獎勵;前期3個月超支部分，如超支額度達到剩余銷售業(yè)績獎勵的150%時，扣發(fā)剩余銷售額獎勵以填補超支，填補不足部分，計入下個階段扣發(fā);如超支額度達到剩余銷售業(yè)績獎勵的200%時，給予黃牌警告，并要求省級經(jīng)理制定出下一階段費用控制計劃和虧損填補計劃;如超支額度超過剩余銷售業(yè)績獎勵的200%時，暫時停發(fā)其下一階段工資或其主動填補超出剩余銷售業(yè)績獎勵200%以上的部分。
如省級經(jīng)理控制的市場費用出現(xiàn)了階段性剩余，可申請延續(xù)到下一階段使用。全年出現(xiàn)剩余，如銷售目標(biāo)達成率為85%以上時可按剩余部分的50%給予個人獎勵;銷售目標(biāo)達成率低于85%高于60%時，按剩余部分的50%給予個人獎勵;銷售目標(biāo)達成率低于60%時，不予獎勵。
6、本規(guī)范附件：《啟動期半月度市場計劃》、《20xx年*區(qū)域市場月度開發(fā)計劃和費用預(yù)算》、《20xx年*區(qū)域市場費用報銷單》等。
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行動計劃和行動方案區(qū)別篇五
根據(jù)縣委主題教育辦的安排和部署，強勢啟動“實現(xiàn)偉大中國夢，建設(shè)美麗繁榮和諧四川”主題教育。針對實際情況，精心組織策劃了“五大專項行動活動”，積極引導(dǎo)黨員干部把思想統(tǒng)一到建設(shè)丘區(qū)強縣總體部署上來，特制定如下方案。
(一)抓好“科學(xué)發(fā)展、加快發(fā)展”凝心聚力行動。積極組織黨員干部深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會省、市、縣委主要領(lǐng)導(dǎo)的一系列講話精神，引導(dǎo)黨員干部充分認(rèn)識縣情，充分認(rèn)識中江與全國、全省、全市同步全面建成小康社會的差距和潛力，認(rèn)真貫徹各級工作部署，樹立人人抓發(fā)展、個個作貢獻的意識，奮力推進中江跨越發(fā)展。
(二)抓好“遵守公德、學(xué)法守法”共建和諧行動。重點圍繞優(yōu)化中江的建設(shè)環(huán)境、治安環(huán)境、城鄉(xiāng)環(huán)境、信訪環(huán)境和安全環(huán)境，在黨員干部群眾中深入開展形勢教育、公民道德教育、民族團結(jié)教育，引導(dǎo)全縣人民充分認(rèn)識和諧穩(wěn)定對建設(shè)美麗繁榮和諧中江的重要性，倍加珍惜當(dāng)前來之不易的大好局面，樹立和諧穩(wěn)定人人有責(zé)的主人翁意識。切實抓好社會主義法制教育，加強意識形態(tài)教育，引導(dǎo)干部職工正確認(rèn)識各種社會思潮，明辨大是大非，弘揚新風(fēng)正氣。
(三)抓好“銘記黨恩、奮發(fā)自強”感恩奮進行動。組織黨員干部學(xué)習(xí)“5.12”汶川特大地震抗震救災(zāi)和災(zāi)后恢復(fù)重建取得的重大成就，學(xué)習(xí)抗擊“4.20”蘆山強烈地震取得的重大成果，學(xué)習(xí)習(xí)近平年來省、市、縣經(jīng)濟社會發(fā)展取得的新成效、新經(jīng)驗，充分認(rèn)識社會主義制度的'優(yōu)越性。深入開展“與黨同心、感恩報國”、“愛國守法、感恩奮進”教育活動，引導(dǎo)黨員、干部自覺為“實現(xiàn)偉大中國夢、建設(shè)美麗繁榮和諧幸福中江”作奉獻。
(四)抓好“走基層、建臺賬、惠民生”親民愛民行動。以“掛包幫”、“萬名干部直接聯(lián)系服務(wù)群眾”、“局領(lǐng)導(dǎo)、縣級部門直接聯(lián)系服務(wù)基層”等活動為載體，結(jié)合民政職能，開展“三進”“三問”、“三送”、“三學(xué)”走基層、知民情;全面落實“兩本手冊”、“臺賬工作法”，深入踐行黨員干部走出機關(guān)、走進基層、聯(lián)系群眾的有關(guān)要求，主動問政于民、問需于民、問計于民，發(fā)現(xiàn)和解決工作中存在的突出問題，努力為干部群眾排憂解難。切實轉(zhuǎn)變機關(guān)工作作風(fēng)和黨員干部作風(fēng)，切實落實《中江縣關(guān)于改進作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的十二項規(guī)定》。
(五)抓好“立足崗位、敬業(yè)奉獻”創(chuàng)先爭優(yōu)行動。組織黨員干部深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會事關(guān)全縣的重要發(fā)展規(guī)劃，引導(dǎo)黨員干部充分認(rèn)識中江在當(dāng)前發(fā)展面臨的形勢，以及與全市同步建成小康社會就是中江縣實現(xiàn)中國夢的輝煌篇章。適時開展主題報告會、座談交流會、征文比賽等活動凝聚黨員干部創(chuàng)業(yè)激情。將主題教育同踐行“質(zhì)樸、暢亮、奮進”的新時期中江精神結(jié)合起來，以等不起的緊迫感、慢不得的危機感、坐不住的責(zé)任感，盡最大努力推動工作落實，促進中江跨越發(fā)展。
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《方案》明確，到20“五大行動”的部分目標(biāo)包括:空氣質(zhì)量滿足優(yōu)良天數(shù)逐漸遞增，在2016年按照新標(biāo)準(zhǔn)開展監(jiān)測和評價后，次年增加10天以上;縣城飲用水源水質(zhì)達標(biāo)率穩(wěn)定達到水域功能區(qū)要求，重點次級河流水質(zhì)達標(biāo)率達到95%，縣城、城鎮(zhèn)生活污水集中處理率分別達到90%、75%，垃圾無害化處理率分別達到98%、85%;區(qū)域環(huán)境噪聲平均值低于54分貝;全縣森林覆蓋率達到45%，城市建成區(qū)綠地率達到45%，人均公園綠地面積達到21平方米;農(nóng)村生活污水處理率達到50%，行政村生活垃圾收運覆蓋率達到45%。
環(huán)?！拔宕笮袆印鄙婕岸囗椆こ添椖亢凸ぷ鞔胧?，每個行動又單獨制訂了實施方案，其中詳盡地列舉了工作目標(biāo)，以解決當(dāng)前大氣、噪聲、水、土壤污染等突出環(huán)境問題。從《方案》中可以看出，藍天行動、寧靜行動以城區(qū)為重點，碧水行動、綠地行動城鄉(xiāng)互動、統(tǒng)籌推進，田園行動主要是在農(nóng)村地區(qū)開展。
藍天行動主要是“四控一增”，即控制燃煤及工業(yè)廢氣污染，控制城市揚塵污染，控制機動車排氣污染，控制餐飲油煙及揮發(fā)性有機物污染，增強大氣污染監(jiān)管能力。
碧水行動“整”、“防”并舉，即強化集中式飲用水源保護、確保人民飲用水安全;加大湖庫及次級河流綜合整治力度，有效改善水環(huán)境質(zhì)量;深化工業(yè)污染源防治，實現(xiàn)污染物穩(wěn)定達標(biāo)排放;繼續(xù)推進環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，不斷提高污水、垃圾處理水平;加強三峽庫區(qū)水環(huán)境風(fēng)險防范方面，要強化跨界河流監(jiān)測，防止重特大環(huán)境事故發(fā)生。
寧靜行動主要是“四減一防”，即減少社會生活噪聲、減緩交通噪聲、減少建筑施工噪聲、減少工業(yè)噪聲，開展噪聲源頭預(yù)防，緩解城市活動與群眾期望寧靜生活、提高生活質(zhì)量之間的矛盾。
綠地行動包括優(yōu)化功能分區(qū)，實施分區(qū)管理;修復(fù)退化系統(tǒng)，加強城鄉(xiāng)綠化;強化土壤生態(tài)保護，嚴(yán)格土壤環(huán)境管理;實施生態(tài)創(chuàng)建，打造宜居環(huán)境;增強監(jiān)管能力，促進公眾參與。
田園行動治理和建設(shè)并重，即開展農(nóng)村生活污水治理、農(nóng)村生活垃圾治理、畜禽養(yǎng)殖污染綜合防治，同時加強生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)村環(huán)保監(jiān)管能力建設(shè)。
行動計劃和行動方案區(qū)別篇六
日前出臺的《河北省服務(wù)外包發(fā)展三年行動計劃實施方案》提出，今年到2019年，我省將持續(xù)抓好8個服務(wù)外包示范園區(qū)、20個產(chǎn)業(yè)基地的建設(shè)，將示范性服務(wù)外包學(xué)院增加至22家，培育服務(wù)外包自主品牌企業(yè)60家以上，建設(shè)省級服務(wù)平臺2個、市縣級平臺13個，培育國家級服務(wù)外包示范城市1-2個，省級4個。
我省服務(wù)外包發(fā)展的三年目標(biāo)是，到2019年，國內(nèi)服務(wù)外包執(zhí)行額力爭達到167億元人民幣，2019年達到138億元，2019年達到152億元。到2019年，國際服務(wù)外包執(zhí)行額力爭達到10億美元，2019年達到6.3億美元，2019年達到7.8億美元。
科技研發(fā)服務(wù)外包。抓住北京向外疏解非首都核心功能的機遇，鼓勵我省高等學(xué)校、科研院所和企業(yè)與北京高等學(xué)校在我省合作建立研發(fā)機構(gòu)和孵化平臺，承攬我省鋼鐵產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級、科技治霾、制造業(yè)信息化、北斗導(dǎo)航等重大科技研發(fā)項目。
互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心服務(wù)外包。依托我省壩上地區(qū)氣候條件適宜、綠色能源供應(yīng)充足和洪澇地質(zhì)災(zāi)害較少的優(yōu)勢，積極引進國內(nèi)外電信運營商、第三方數(shù)據(jù)中心以及it企業(yè)投資建設(shè)云計算、大數(shù)據(jù)領(lǐng)域項目。
軟件研發(fā)服務(wù)外包。依托石家莊、保定、廊坊、秦皇島等市現(xiàn)有軟件產(chǎn)業(yè)研發(fā)基礎(chǔ)，重點發(fā)展軟件開發(fā)與測試、運行維護、信息系統(tǒng)應(yīng)用服務(wù)以及電信業(yè)務(wù)咨詢、系統(tǒng)開發(fā)等服務(wù)外包。
金融保險服務(wù)外包。加大吸引京津金融機構(gòu)后臺服務(wù)力度，廊坊和石家莊市努力構(gòu)建區(qū)域性金融后臺服務(wù)中心，同時向金融咨詢和解決方案、中后臺數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)挖掘與分析等高端服務(wù)領(lǐng)域拓展。
文化創(chuàng)意服務(wù)外包。加快建設(shè)石家莊國家動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地創(chuàng)業(yè)孵化園、保定動漫產(chǎn)業(yè)園，大力發(fā)展3d模型外包、國際動漫加工、原創(chuàng)動漫開發(fā)、漫畫數(shù)字化應(yīng)用、影視特效制作、手機娛樂、數(shù)字出版、媒體后臺數(shù)字庫等新興服務(wù)外包業(yè)務(wù)。
醫(yī)藥研發(fā)服務(wù)外包。依托我省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和華藥、石藥等相關(guān)醫(yī)藥集團優(yōu)勢，大力發(fā)展符合國際規(guī)范的新型藥物安全評價、藥理藥效、新型制劑、臨床試驗等業(yè)務(wù)，完善醫(yī)藥外包服務(wù)鏈。
物流服務(wù)外包。延伸我省物流服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，做大第三方物流，提高信息化、標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化水平，加快發(fā)展物流服務(wù)外包。
旅游服務(wù)外包。積極開發(fā)旅游新產(chǎn)品，加快發(fā)展冬奧游、健康游、養(yǎng)老游、美食游、紅色游、地貌游以及旅游會展等服務(wù)外包。
電子商務(wù)服務(wù)外包。鼓勵電商企業(yè)以。
合同。
方式委托省內(nèi)專業(yè)外包服務(wù)商，為其提供包含電子商務(wù)平臺網(wǎng)站建設(shè)、技術(shù)維護、物流、經(jīng)營推廣、客戶聯(lián)絡(luò)和服務(wù)、售后服務(wù)等電子商務(wù)的全流程或部分環(huán)節(jié)外包服務(wù)。
政府公共服務(wù)外包。鼓勵各級政府?dāng)U大購買服務(wù)領(lǐng)域，支持企業(yè)拓展公共服務(wù)、事務(wù)性管理服務(wù)、經(jīng)濟服務(wù)等領(lǐng)域的外包。
行動計劃和行動方案區(qū)別篇七
總局下發(fā)《“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動計劃》(以下簡稱《行動計劃》)之后，各省稅務(wù)機關(guān)積極落實《行動計劃》的工作要求，在總局制訂的框架之下，按照“各有側(cè)重、統(tǒng)分結(jié)合、分類推動”的原則，因地制宜，制定了本省的《“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動計劃實施工作方案》(以下簡稱工作方案)。截至目前，全國70個單位省稅務(wù)機關(guān)全部按照總局的要求上報了工作方案。
為了匯聚系統(tǒng)內(nèi)的力量和智慧，積極吸納各地創(chuàng)新，挑選具有典型性、先進性的應(yīng)用，也為全面掌握全國稅務(wù)系統(tǒng)“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動實施現(xiàn)狀，發(fā)揮總局統(tǒng)籌作用，避免各地一哄而上，重復(fù)建設(shè)，總局在收到各省上報的工作方案后，于11月9日至13日，組織系統(tǒng)內(nèi)具有豐富工作經(jīng)驗的骨干人員組成方案篩選工作組，由電子稅務(wù)中心姚琴主任帶隊，在河南鄭州開展了各省實施工作方案篩選工作。
本次工作以問題和需求為導(dǎo)向，找準(zhǔn)創(chuàng)新點，確定切入點，按照《行動計劃》五大板塊內(nèi)容劃分工作小組，分三階段，采取“分-總-分”，即小組初選、工作組全體成員共同復(fù)選、小組再總結(jié)、提煉、細化的方法開展。首先分小組對各省工作方案采取“淘金子”的方法進行了全面梳理，初步篩選出各省方案中體現(xiàn)的“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動計劃推進好的做法、有創(chuàng)意的想法(點子)、項目點，形成約25萬字的工作底稿。
之后由工作組集體討論，以納稅人、稅務(wù)人目前所面臨的“堵點”、“痛點”及“熱點”問題為導(dǎo)向，對工作底稿再次逐條篩選，合并、提煉，總結(jié)五大板塊可落地實施的項目、可發(fā)布的創(chuàng)意、需求以及創(chuàng)新探索方向。最后，工作組對每個具有典型性和先進性項目進行細化，詳細描述其創(chuàng)新點、基本內(nèi)容、項目實施單位的建議以及配套保障措施。
對于部分項目建設(shè)內(nèi)容及示范單位分別與總局相關(guān)司局進行溝通，結(jié)合各司局的工作統(tǒng)籌安排。
為確保篩選工作全面、科學(xué)、公正，工作組按照以下原則篩選、提煉形成示范項目和示范單位：
一是支撐國家戰(zhàn)略、支持稅制和征管改革優(yōu)先。結(jié)合落實國家戰(zhàn)略和稅制改革、征管制度改革工作的推進，吸納各省方案中優(yōu)秀、先進的做法、想法和理念，考慮深化國地稅合作、金稅三期上線進度等因素，以“互聯(lián)網(wǎng)+”為羽翼，規(guī)劃稅收信息化建設(shè)的布局和方向，探索和創(chuàng)新稅收工作新機制、新方法、新領(lǐng)域，提出總局重點扶持的“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動項目。
二是典型性、先進性優(yōu)先。對各個項目區(qū)分項目(創(chuàng)意)成熟度、與稅務(wù)后臺應(yīng)用的緊密度和緊迫程度，篩選出成熟的具有典型性和先進性創(chuàng)新應(yīng)用和創(chuàng)意，準(zhǔn)備評估后作為示范、推廣項目快速上線，實現(xiàn)小應(yīng)用解決大問題。
三是整合優(yōu)化提升。根據(jù)各省上報的內(nèi)容，對其中相似的亮點進行了歸并、提煉、分類。同時，對一些項目去粗存精，并按照總局的工作思路進行整理，提出更高的目標(biāo)或更優(yōu)的建設(shè)思路，以期未來能將各地的項目提升為可持續(xù)、可復(fù)制、可推廣的示范項目。
四是鼓勵各地積極創(chuàng)新。保護各地創(chuàng)新積極性，鼓勵新嘗試，全力支持并給予重點關(guān)注和幫助，調(diào)動系統(tǒng)上下力量有序探索，以便在全國各地涌現(xiàn)更多好的項目、好的創(chuàng)意，形成“前臺放開創(chuàng)新、后臺有序探索、應(yīng)用百花齊放”的工作格局。
(一)各地高度重視，迅速落實《行動計劃》?？偩种贫ㄏ掳l(fā)《行動計劃》以后，各單位能夠迅速組織學(xué)習(xí)和研究，準(zhǔn)確把握“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”的內(nèi)涵和要求，緊密結(jié)合本單位的實際情況，精心編制實施工作方案。主要體現(xiàn)在：
一是領(lǐng)導(dǎo)重視，保障有力。不少單位成立了以“一把手”為組長的“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動領(lǐng)導(dǎo)小組，明確分工，落實責(zé)任，加強組織領(lǐng)導(dǎo)，為落實“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動計劃提供了有力的組織保障。
二是展望未來，目標(biāo)明確。各地以總局《行動計劃》為引領(lǐng)，著眼于稅收現(xiàn)代化的長遠要求，立足于當(dāng)?shù)囟愂展ぷ鲗嶋H，進一步明確了“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動目標(biāo)，為落實“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動計劃描繪了明確的目標(biāo)藍圖。
三是統(tǒng)籌謀劃，路徑清晰。各地緊扣互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展特點，挖掘互聯(lián)網(wǎng)與稅收工作融合潛力，統(tǒng)籌各方面情況和各領(lǐng)域資源，詳細制定“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”實施工作方案，為落實“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動計劃描繪出較為清晰的實施路徑。
四是積極實踐，穩(wěn)步啟動。近期，各地紛紛開展了各具特色的“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”項目實踐，涌現(xiàn)出了一批有代表性、有影響力、可復(fù)制、可推廣的成功項目，為落實“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動計劃奠定了良好的實踐基礎(chǔ)。
(二)方案亮點紛呈，前景值得期待。各地能夠運用互聯(lián)網(wǎng)思維，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，探索和創(chuàng)新稅收工作的新機制、新方法、新領(lǐng)域。上報的實施工作方案中亮點紛呈，局面令人振奮，前景值得期待。主要體現(xiàn)在：
一是全面覆蓋，重點突出。各地方案對總局“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動計劃的5大板塊20項重點行動均有覆蓋，同時，亮點項目比較集中，重點比較突出。例如：“辦稅服務(wù)”板塊形成了較多創(chuàng)新的“點子”和“創(chuàng)意”，比如小微企業(yè)直通車、大企業(yè)直通車、自貿(mào)區(qū)建設(shè)、京津冀協(xié)同發(fā)展、納稅人家園、車購稅一條龍、數(shù)字納稅人、語音辦稅等項目。
二是內(nèi)外協(xié)同、聚力共進。一些單位積極與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào)，并吸納社會力量參與，充分動員各方力量，利用社會資源和平臺，體現(xiàn)出了推進“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”的大魄力、大視野。例如:河南省國、地稅在積極制定“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動計劃的同時，還參與省政府“互聯(lián)網(wǎng)+”行動實施方案的制定，在河南省政府印發(fā)的“互聯(lián)網(wǎng)+”行動方案中，正式設(shè)立了“稅收服務(wù)創(chuàng)新專項”。安徽國、地稅發(fā)揮安徽“中國聲谷”的本地優(yōu)勢，引入智能語音、語音識別等技術(shù)。北京國稅使用百度數(shù)據(jù)開放平臺(阿拉丁)，提高12366服務(wù)平臺在互聯(lián)網(wǎng)上被社會公眾和納稅人的獲知度和關(guān)注度。深圳國稅與騰訊公司合作，在前期“互聯(lián)網(wǎng)+智慧服務(wù)”“互聯(lián)網(wǎng)+微信繳稅”等項目的基礎(chǔ)上，進一步探索新的微信辦稅項目。
三是范圍拓展，應(yīng)用深化。部分單位在總局《行動方案》的基礎(chǔ)上大膽創(chuàng)新，進一步拓展了“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”的應(yīng)用廣度和深度，方案中的亮點讓人眼前一亮，精神一振。
例如：杭州國、地稅規(guī)劃的國地稅共建電子稅務(wù)局，進一步加快了國地稅深度合作的步伐，描繪了稅收現(xiàn)代化的終極目標(biāo)。武漢地稅提出的依托大數(shù)據(jù)強化房地產(chǎn)稅源管理的創(chuàng)新和實踐。深圳國稅、福建國稅推出的“互聯(lián)網(wǎng)+自貿(mào)區(qū)”特色應(yīng)用極大地支持了國家戰(zhàn)略的實施。浙江地稅使用手機應(yīng)用“測圖精靈”對企業(yè)實際土地面積進行定位、測量和計算，堵塞納稅人應(yīng)稅土地面積登記信息不完整、不正確的`漏洞。北京地稅、重慶地稅、福建國稅提出建立以電子地圖為展示平臺，以地理信息系統(tǒng)(gis)為支撐的稅源管理體系，大大提升稅源管理質(zhì)量。
(三)行動內(nèi)容豐富，需要規(guī)范細化。各地的方案體現(xiàn)出不同的角度、不同方式開展“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動的情況。總局在欣喜地看到各地“互聯(lián)網(wǎng)+”行動百花齊放、精彩紛呈的同時，也發(fā)現(xiàn)在工作中既存在著東中西發(fā)展不平衡的客觀情況，也存在著工作思路還停留在原來模式上的主觀問題，還有方案內(nèi)容不足以體現(xiàn)其自身信息化發(fā)展程度等現(xiàn)象。特別需要說明的是，各地在方案中表現(xiàn)了出空前的活力和熱情，也紛紛上馬或準(zhǔn)備上馬一些項目。對這一點，總局更應(yīng)該冷靜地考慮整體性問題，在保護各地?zé)崆榈那疤嵯?，從合理地?guī)劃出發(fā)，提煉、規(guī)范、優(yōu)化各地的經(jīng)驗和項目，指導(dǎo)全國“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動有序開展。
根據(jù)2016年省、市、區(qū)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理開展“五大行動計劃”工作要求，按照治理辦〔2016〕4號文件和宜市交發(fā)〔2016〕128號文件關(guān)于“環(huán)境質(zhì)量新改善”，“實施建設(shè)新突破”，“城鎮(zhèn)品質(zhì)新提升”，“美麗鄉(xiāng)村新面貌”，“文明衛(wèi)生新風(fēng)尚”五大行動計劃實施方案，結(jié)合交通部門工作實際，制定全區(qū)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理，“五大行動計劃”交通運輸行業(yè)工作方案。
按照省市區(qū)“深入開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作要求，認(rèn)真貫徹落實“城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理五大行動計劃”，鞏固全區(qū)交通運輸系統(tǒng)環(huán)境綜合治理成果，全面深化交通運輸環(huán)境綜合治理工作，切實改善群眾出行環(huán)境，進一步提升交通運輸服務(wù)能力和服務(wù)水平，努力實現(xiàn)“環(huán)境整治,道路暢通。安全便捷，舒適美觀”的治理目標(biāo)。
(一)持續(xù)開展治“五亂、除陋習(xí)、樹新風(fēng)”活動。
1、是加大“五亂治理力度，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)交管站和相關(guān)企事業(yè)單位，要重點突出公路，河道沿線，公路客運站場，水運渡口碼頭的治理環(huán)境衛(wèi)生。規(guī)范環(huán)境容貌，治理道路交通，規(guī)范車輛停放。治理公路沿線不規(guī)范的廣告牌，治理施工亂象，規(guī)范道路施工工地管理。
2、持續(xù)開展“除陋習(xí)樹新風(fēng)”活動。以省級文明城市和市級文明單位創(chuàng)建為契機，在機關(guān)和企事業(yè)單位要求干部職工帶頭做到“十不”即不亂扔垃圾，不隨地吐痰，不亂倒污水，不亂貼亂畫，不亂擺攤位，不亂停車輛，不損壞公共設(shè)施，不亂穿馬路，不在公共場所吸煙，不說粗話臟話。
3、是努力推進“四建”，即講衛(wèi)生，建健康交通，有禮貌，建禮儀交通，護環(huán)境，建潔美交通，守秩序，建法治交通。
(二)持續(xù)開展“美環(huán)境，講文明，樹新風(fēng)”活動。以城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理：“七進”活動為載體。在進機關(guān)活動中，要組織機關(guān)干部職工開展：除陋習(xí)、美環(huán)境、做文明公仆活動。在進企業(yè)活動中，要組織動員廣大企業(yè)職工，開展“我參與，我出力，我分享，創(chuàng)建整治規(guī)范，優(yōu)美和諧的城鄉(xiāng)環(huán)境”主題活動，從我做起，從身邊做起，從點滴做起，從現(xiàn)在做起，我行動志愿者服務(wù)活動。在系統(tǒng)行業(yè)中，努力爭創(chuàng)文明服務(wù)窗口，“文明服務(wù)標(biāo)兵”，“文明服務(wù)示范車”。通過這一系列活動來引導(dǎo)城鄉(xiāng)居民增文明意識，規(guī)范行為方式，提升文明城市，共創(chuàng)美好環(huán)境，營造除陋習(xí)，講文明的良好社會氛圍。
(三)加快基層設(shè)施建設(shè)，改善城鄉(xiāng)交通條件。加大對鄉(xiāng)村道路，入組、入戶道路建設(shè)的技術(shù)指導(dǎo)和質(zhì)量監(jiān)督。確保農(nóng)村居民的出行暢通和安全。結(jié)合省級園林城市創(chuàng)建工作，推進“美麗鄉(xiāng)村”建設(shè)，按照加快構(gòu)建通高效的現(xiàn)代綜合交通運輸體系，加快形成西部綜合交通的要求，加快我區(qū)交通運輸基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。積極配合轄區(qū)境內(nèi)的宜敘高速公路和成貴高鐵的施工建設(shè)的同時，狠抓公路，河道沿線的及風(fēng)景旅游沿線和產(chǎn)業(yè)園區(qū)公路沿線的環(huán)境衛(wèi)生和綠化。
全面落實《省公路安保工程(路側(cè)護欄)建設(shè)實施方案》，《省2016-2016年汽車客運站提升改造工程實施方案》、《省2016-2017年農(nóng)村渡口渡橋建設(shè)方案》、《省2016-2016農(nóng)村公路改善工程實施方案》助推交通運輸系統(tǒng)環(huán)境綜合治理“設(shè)施建設(shè)新突破行動計劃”和“美麗鄉(xiāng)村新面貌行動計劃”。
(一)強化意識、精心組織。機關(guān)、企事業(yè)各單位，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)交管站，要充分認(rèn)識城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理“五大行動計劃”對全面深化全區(qū)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理開展創(chuàng)建省的文明城市和省級園林城市工作的重要性，務(wù)必高度重視，進一步提高認(rèn)識，以更高的標(biāo)準(zhǔn)，更嚴(yán)的要求，更大的努力，健全工作制，強化組織所引導(dǎo)，細化工作方案，明確責(zé)任，精心組織實施。各單位要結(jié)合自身的實際，特定相應(yīng)的工作方案，全面落實“城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理五大行動計劃”各項工作任務(wù)。
(二)加強宣傳，營造氛圍。要繼續(xù)加強交通運輸環(huán)境綜合治理工作宣傳力度，堅持工作開展情況月報制度。進一步創(chuàng)新宣傳形式，增設(shè)流動宣傳車，多開設(shè)led電子顯示屏滾動宣傳，挖掘先進模范。即時轉(zhuǎn)報信息簡報，開展全方位多層次的輿論宣傳，營造濃厚的治理氛圍，讓更多的司乘人員及社會公眾積極參與交通運輸環(huán)境綜合治理工作。
(三)完善長效機制，鑒定目標(biāo)責(zé)任書。在推進交通運輸環(huán)境綜合治理規(guī)范化，制度化，常態(tài)化上下工夫。重點健全完善責(zé)任落實機制，經(jīng)費保障機制，通過不斷完善工作機制，促進交通運輸環(huán)境綜合治理工作常態(tài)化管理。
以明察暗訪的形式，將結(jié)果定期進行通報，加強督查力度，強化問題整改，嚴(yán)肅問責(zé)，確保工作扎實推進。
行動計劃和行動方案區(qū)別篇八
我負責(zé)其他省份的市場。根據(jù)公司分解任務(wù)，明年總銷量200萬，新開發(fā)縣級客戶20~25家，大部分以中型客戶為主。一年10萬左右的客戶零售額是我的主要目標(biāo)。對于這樣的客戶，首購一定要達到3萬以上，對于有批發(fā)能力的客戶，首購一定要達到5萬，爭取8月前達到10個客戶。以下是計劃：
1.每月增加2個以上的新客戶，增加2~3個準(zhǔn)客戶為下個月的工作做基礎(chǔ)工作。
2.每周總結(jié)，每個月打個大結(jié)，及時調(diào)整心態(tài)，杜絕惰性，時刻記住去年留下的教訓(xùn)。
3.一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認(rèn)真的走訪每一家、做到盡職盡責(zé)。
4.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢、遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對，堅定我們公司原則，我們是廠家、堅定自己的立場。
9.為了今年的銷售任務(wù)、我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶、以保證每個月固定的應(yīng)有量、為下半年打好牢固的基礎(chǔ)、以至于不會造成去年那局勢、別人搞活動、我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天、自己卻不知道去干什么。
以上就是我這一年的工作計劃，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難、遇到問題多像同事探討、溝通、不過現(xiàn)實來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出、我會用最快的速度改正、新的一年我們做自己的聯(lián)利、我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應(yīng)該做好的。
行動計劃和行動方案區(qū)別篇九
為確?！哆M一步改善醫(yī)療服務(wù)行動計劃》(以下簡稱《行動計劃》)取得實際效果，有效改善人民群眾看病就醫(yī)體驗，制定本實施方案。
一、基本原則
(一)以《行動計劃》為綱領(lǐng)。按照《行動計劃》要求，各級衛(wèi)生計生行政部門(含中醫(yī)藥管理部門，下同)進一步細化實施方案，醫(yī)療機構(gòu)落實和創(chuàng)新各項措施。
(二)以問題為導(dǎo)向。根據(jù)當(dāng)?shù)蒯t(yī)療服務(wù)薄弱環(huán)節(jié)和人民群眾反映強烈問題，有針對性地確定年度改善醫(yī)療服務(wù)主題和重點工作，同時統(tǒng)籌落實其他各項行動計劃。
(三)以醫(yī)務(wù)人員積極性與人民群眾滿意度為評判標(biāo)準(zhǔn)。充分發(fā)揮醫(yī)務(wù)人員主觀能動性，為改善醫(yī)療服務(wù)建言獻策，調(diào)動醫(yī)務(wù)人員積極性，更好地服務(wù)于患者，提升人民群眾對醫(yī)療服務(wù)的滿意度。
(四)以改善人民群眾看病就醫(yī)感受為目標(biāo)。圍繞便捷就醫(yī)、安全就醫(yī)、有效就醫(yī)、明白就醫(yī)，不斷提升醫(yī)療服務(wù)水平，使人民群眾看病就醫(yī)感受明顯改善，醫(yī)患關(guān)系更加和諧。
二、職責(zé)分工
(一)省級衛(wèi)生計生行政部門：負責(zé)本轄區(qū)落實《行動計劃》組織實施工作;成立領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，確定責(zé)任部門;根據(jù)《行動計劃》制定符合當(dāng)?shù)貙嶋H情況的實施方案，確定年度主題和重點工作，指導(dǎo)醫(yī)療機構(gòu)統(tǒng)籌推進落實《行動計劃》相關(guān)工作;發(fā)現(xiàn)先進典型，及時報送信息，協(xié)調(diào)新聞媒體宣傳報道。
(二)三級醫(yī)院：根據(jù)國家和省級衛(wèi)生計生行政部門有關(guān)方案和要求，具體落實《行動計劃》各項措施;根據(jù)本院實際情況和就診患者服務(wù)需求，創(chuàng)新改善醫(yī)療服務(wù)措施。各三級醫(yī)院每年必須落實《行動計劃》第1、3、5、6、7、9項，三年內(nèi)逐步落實《行動計劃》第2、4、8項。
(三)其他各級各類醫(yī)療機構(gòu)：根據(jù)國家和省級衛(wèi)生計生行政部門有關(guān)方案和要求，結(jié)合本機構(gòu)實際情況和就診患者服務(wù)需求，有針對性地落實改善醫(yī)療服務(wù)各項措施。
三、時間安排
(一)2015年工作安排。
1、2015年1月，印發(fā)《進一步改善醫(yī)療服務(wù)行動計劃》，召開全國會議部署工作。
2、2015年2月—3月，組織集中宣傳報道，形成良好輿論氛圍。各省級衛(wèi)生計生行政部門部署落實工作。
3、2015年4月—5月，印發(fā)《改善醫(yī)療服務(wù)行動計劃實施方案》。醫(yī)療機構(gòu)部署落實改善醫(yī)療服務(wù)工作。
4、2015年6月—12月，醫(yī)療機構(gòu)落實改善醫(yī)療服務(wù)工作。國家衛(wèi)生計生委、國家中醫(yī)藥局組織督導(dǎo)檢查，推進落實改善醫(yī)療服務(wù)工作。國家和省級衛(wèi)生計生行政部門組織發(fā)現(xiàn)先進典型，開展“優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范醫(yī)院(科室、崗位、個人)”創(chuàng)建活動。國家和省級衛(wèi)生計生行政部門組織對“優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范醫(yī)院(科室、崗位、個人)”宣傳報道。
(二)2016年工作安排
1、2016年1月，總結(jié)2015年度《行動計劃》落實情況。
2、2016年2月，國家衛(wèi)生計生委和國家中醫(yī)藥局召開會議通報2015年度情況，部署2016年工作。對2015年度“優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范醫(yī)院(科室、崗位、個人)”進行表揚，在全國會議上進行情況交流。
3、2016年3月—12月，醫(yī)療機構(gòu)落實《行動計劃》。國家和省級衛(wèi)生計生行政部門組織多種形式的同行評價、社會評價，組織督導(dǎo)檢查，對《行動計劃》實施效果進行評估。繼續(xù)開展年度“優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范醫(yī)院(科室、崗位、個人)”創(chuàng)建活動，發(fā)現(xiàn)先進典型，組織宣傳報道。
(三)2017年度工作安排
1、2017年1月，總結(jié)2016年度《行動計劃》落實情況。
2、2017年2月，國家衛(wèi)生計生委和國家中醫(yī)藥局召開會議通報2016年度情況，部署2017年工作。對2016年度“優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范醫(yī)院(科室、崗位、個人)”進行表揚，在全國會議上進行情況交流。
3、2017年3月—12月，醫(yī)療機構(gòu)落實《行動計劃》。國家和省級衛(wèi)生計生行政部門組織同行評價、社會評價，組織督導(dǎo)檢查，對《行動計劃》實施效果進行評估。繼續(xù)開展年度“優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范醫(yī)院(科室、崗位、個人)”創(chuàng)建活動，發(fā)現(xiàn)先進典型，組織宣傳報道。
4、2017年10月—12月，國家和省級衛(wèi)生計生行政部門對《行動計劃》3年實施情況進行總結(jié)。國家衛(wèi)生計生委和國家中醫(yī)藥局召開總結(jié)會議，推廣先進經(jīng)驗和先進典型，對3年中表現(xiàn)突出的“優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范醫(yī)院(科室、崗位、個人)”進行表揚，部署改善醫(yī)療服務(wù)工作常態(tài)化。
四、工作要求
(一)各級地方衛(wèi)生計生行政部門和醫(yī)療機構(gòu)要加強對落實《行動計劃》的組織領(lǐng)導(dǎo)，做到機構(gòu)落實、人員落實、職責(zé)落實;要按照《行動計劃》要求和本實施方案安排，結(jié)合當(dāng)?shù)睾捅緳C構(gòu)實際情況，制訂有針對性的實施方案，明確年度主題、年度目標(biāo)和年度計劃，建立考核評價機制，抓好各項任務(wù)措施的貫徹落實。
(二)要根據(jù)人民群眾反映最強烈的問題、醫(yī)療服務(wù)最薄弱的環(huán)節(jié)，確定改善醫(yī)療服務(wù)優(yōu)先領(lǐng)域，明確落實《行動計劃》重點內(nèi)容，做到提出一項、落實一項。對尚不具備開展條件的《行動計劃》內(nèi)容，要納入中長期工作安排，逐步努力達到《行動計劃》要求。鼓勵各級地方衛(wèi)生計生行政部門和醫(yī)療機構(gòu)，創(chuàng)新思路、創(chuàng)新舉措，在改善醫(yī)療服務(wù)和人民群眾看病就醫(yī)感受方面提供可復(fù)制、可推廣的先進做法和先進經(jīng)驗。
(三)地方各級衛(wèi)生計生行政部門要及時了解和跟進醫(yī)療機構(gòu)落實《行動計劃》有關(guān)情況，善于發(fā)現(xiàn)好經(jīng)驗、好典型，組織宣傳推廣，發(fā)揮典型示范帶動作用，提升整體醫(yī)療服務(wù)水平，同時增進社會各界對醫(yī)療衛(wèi)生工作的尊重、理解和支持。
(四)地方各級衛(wèi)生計生行政部門和醫(yī)療機構(gòu)要在落實《行動計劃》過程中，不斷鞏固成果，同時積極借鑒其他地區(qū)和單位的好做法、好經(jīng)驗，持續(xù)改進醫(yī)療服務(wù)。要根據(jù)醫(yī)務(wù)人員、人民群眾評價結(jié)果，不斷調(diào)整和完善有關(guān)措施，持續(xù)提高醫(yī)療服務(wù)水平，形成改善醫(yī)療服務(wù)常態(tài)化、常規(guī)化。
日前，福建省人民政府辦公廳印發(fā)《福建省全民科學(xué)素質(zhì)行動計劃綱要實施方案(2016-2020年)》(以下簡稱《實施方案》)。為更好地理解《實施方案》內(nèi)容，推動我省全民科學(xué)素質(zhì)工作的開展，現(xiàn)就有關(guān)內(nèi)容解讀如下：
一、《實施方案》的背景和意義
科學(xué)素質(zhì)是公民素質(zhì)的'重要組成部分，公民具備科學(xué)素質(zhì)一般指了解必要的科學(xué)技術(shù)知識，掌握基本的科學(xué)方法，樹立科學(xué)思想，崇尚科學(xué)精神，并具有一定的應(yīng)用它們處理實際問題、參與公共事務(wù)的能力。針對我國公民科學(xué)素質(zhì)與世界發(fā)達國家相比差距甚大、嚴(yán)重影響和制約我國經(jīng)濟社會發(fā)展的實情，國務(wù)院于2006年頒布實施《全民科學(xué)素質(zhì)行動計劃綱要(2006—2010—2020年)》(以下簡稱《科學(xué)素質(zhì)綱要》)。福建省根據(jù)《科學(xué)素質(zhì)綱要》的要求和省情，先后出臺了我省“十一五”和“十二五”時期的《科學(xué)素質(zhì)綱要》實施方案。10年來，在省委、省政府的重視和領(lǐng)導(dǎo)下，在各地、各部門以及社會各界的共同努力下，我省公民科學(xué)素質(zhì)的整體水平得到顯著提高，根據(jù)第九次中國公民科學(xué)素質(zhì)調(diào)查，2015年我省公民具備科學(xué)素質(zhì)的比例達到6.10%，位居全國第八位。
“十三五”時期是福建省實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵時期，也是全面建成小康社會的決勝階段。進一步加強全民科學(xué)素質(zhì)工作，促進我省公民科學(xué)素質(zhì)水平的跨越提升，對于服務(wù)創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，推動大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，引領(lǐng)經(jīng)濟社會發(fā)展新常態(tài)，注入發(fā)展新動能，助力創(chuàng)新型省份建設(shè)和全面建成小康社會具有重要戰(zhàn)略意義。為落實好《科學(xué)素質(zhì)綱要》最后5年的實施工作，福建省科協(xié)會同省委組織部、宣傳部，省教育廳、科技廳、發(fā)改委、財政廳、人社廳、農(nóng)業(yè)廳、文化廳、民政廳等部門，共同編制了《實施方案》，經(jīng)省政府審定由省政府辦公廳印發(fā)實施。
二、《實施方案》提出新的發(fā)展目標(biāo)
《實施方案》強調(diào)要堅持“政府推動、全民參與、提升素質(zhì)、促進和諧”和“節(jié)約能源資源、保護生態(tài)環(huán)境、保障安全健康、促進創(chuàng)新創(chuàng)造”的工作要求，提出了促進“五大發(fā)展理念”深入人心，全民科學(xué)素質(zhì)整體水平跨越提升，科普公共服務(wù)能力顯著增強，全民科學(xué)素質(zhì)工作長效機制不斷完善等4個總體定性目標(biāo)，以及“到2020年，福建省公民具備科學(xué)素質(zhì)的比例超過10%”的總體定量目標(biāo)。
三、《實施方案》提出的重點任務(wù)
《實施方案》提出10項重點任務(wù)，分別是青少年、農(nóng)民、城鎮(zhèn)勞動者、領(lǐng)導(dǎo)干部和公務(wù)員等四大重點人群科學(xué)素質(zhì)行動，科技教育與培訓(xùn)、社區(qū)科普益民、科普信息化、科普基礎(chǔ)設(shè)施、科普產(chǎn)業(yè)助力、科普人才建設(shè)等六大基礎(chǔ)工程，總共提出了43條具體措施。
(一)實施青少年科學(xué)素質(zhì)行動。提出了推進不同教育階段的科技教育和科普工作、開展校內(nèi)外結(jié)合的科技教育活動、利用信息技術(shù)手段均衡配置科技教育資源等5條措施。
(二)實施農(nóng)民科學(xué)素質(zhì)行動。提出了開展農(nóng)業(yè)科技教育培訓(xùn)和農(nóng)村科普活動、加強農(nóng)村科普公共服務(wù)建設(shè)、推進農(nóng)村科普信息化建設(shè)等5條措施。
(三)實施城鎮(zhèn)勞動者科學(xué)素質(zhì)行動。提出了加強專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育、開展職業(yè)技能培訓(xùn)、營造崇尚創(chuàng)新創(chuàng)造的社會氛圍等4條措施。
(四)實施領(lǐng)導(dǎo)干部和公務(wù)員科學(xué)素質(zhì)行動。提出了加強領(lǐng)導(dǎo)干部和公務(wù)員科學(xué)素質(zhì)教育培訓(xùn)，在考核、錄用中體現(xiàn)科學(xué)素質(zhì)的要求，開展針對領(lǐng)導(dǎo)干部和公務(wù)員的科普活動等5條措施。
(五)實施科技教育與培訓(xùn)基礎(chǔ)工程。提出了加強科技教育師資培訓(xùn)和研修、加強教材建設(shè)、改進科技教育教學(xué)方法、強化科技教育與培訓(xùn)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等5條措施。
(六)實施社區(qū)科普益民工程。提出了開展社區(qū)科技教育、傳播與普及活動，改善社區(qū)科普基礎(chǔ)條件，促進形成社區(qū)科普工作新格局等3條措施。
(七)實施科普信息化工程。提出了實施“互聯(lián)網(wǎng)+科普”行動、繁榮科普創(chuàng)作、強化科普傳播協(xié)作、促進科普信息落地應(yīng)用等4條措施。
(八)實施科普基礎(chǔ)設(shè)施工程。提出了加強頂層設(shè)計和宏觀指導(dǎo)、創(chuàng)新完善現(xiàn)代科技館體系、發(fā)展基層科普設(shè)施、加強科普教育基地建設(shè)、推動社會科普資源開發(fā)開放等5條措施。
(九)實施科普產(chǎn)業(yè)助力工程。提出了完善科普產(chǎn)業(yè)發(fā)展支持政策、推動科普產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新、加強科普產(chǎn)業(yè)市場培育等3條措施。
(十)實施科普人才建設(shè)工程。提出了完善科普人才培養(yǎng)、使用和評價制度，強化繼續(xù)教育，加強科普專業(yè)隊伍建設(shè)，發(fā)展科普志愿者隊伍等4條措施。
《實施方案》在重點任務(wù)中提出了一系列具體的量化目標(biāo)，如：組織200萬人次青少年參與各類科技競賽活動;全省農(nóng)村實用人才總量達到100萬人，培訓(xùn)1萬名文化與食品安全協(xié)管員;專業(yè)技術(shù)人才總量達到280萬人，高技能人才總量達到120萬人，實現(xiàn)師徒結(jié)對10萬對，其中農(nóng)民工結(jié)對名師5萬對以上，組織100萬名職工參與各類職業(yè)技能競賽活動;表彰200個科普示范社區(qū)，獎補資金1000萬元;引進和投放5萬分鐘的優(yōu)質(zhì)電視科普節(jié)目，集成共享10tb科普信息化資源;常住人口100萬人以上的城市至少擁有1座達標(biāo)科技館，所有縣(市、區(qū))擁有1個以上有一定規(guī)模的綜合性科普活動場所，流動科技館的保有量達到20套，科普大篷車的保有量達到40輛，擁有全國科普教育基地50個，省級科普教育基地200個;專兼職科普人才達到15萬名;擁有全國科普示范縣(市、區(qū))25個，命名省級科普示范縣(市、區(qū))50個。
四、《實施方案》的組織實施和保障條件
為確?！笆濉睍r期我省《科學(xué)素質(zhì)綱要》的順利實施，《實施方案》明確了各級政府負有全民科學(xué)素質(zhì)工作的領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)，要求建立和完善全民科學(xué)素質(zhì)工作的領(lǐng)導(dǎo)或協(xié)調(diào)機構(gòu)，以及全民科學(xué)素質(zhì)工作共建、科研與科普相結(jié)合、監(jiān)測評估、社會動員與激勵等機制?！秾嵤┓桨浮窂娬{(diào)要進一步落實政策法規(guī)，加大科普投入，明確“將科普經(jīng)費列入同級財政預(yù)算，到2020年，被命名為全國和福建省科普示范縣(市、區(qū))的年人均財政科普經(jīng)費達到2元”的目標(biāo)?！秾嵤┓桨浮愤€對我省“十三五”時期全民科學(xué)素質(zhì)工作的時間進度作了安排。
行動計劃和行動方案區(qū)別篇十
時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的__年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20__年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的x動，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、__和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。
一、負責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析。
(一)、業(yè)績回顧。
1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);。
2、成功開發(fā)了四個新客戶;。
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作;。
(二)、業(yè)績分析。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠。主要原因有：
2、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
3、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小);。
4、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;。
5、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。
6、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基矗。
二、個人的成長和不足。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;。
2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了;。
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;。
4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;。
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足。
1、平邑市場。
雖然地方保護嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、__市場。
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
3、__市場__的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢?yán)重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;。
(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;。
4、整個__年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!
四、__年以前的部分老市場的工作開展和問題處理。
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“__發(fā)展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;。
3、泗水：同滕州。
4、嶧城：尚未解決。
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。
五、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場。
根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴(yán)重、地方就太強等;。
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;。
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群;。
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;。
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;。
六、對公司的幾點建議。
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;。
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;。
4、注重品牌形象的塑造。
總之__年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的__年，站在x年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
行動計劃和行動方案區(qū)別篇十一
根據(jù)省、市、區(qū)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理開展“五大行動計劃”工作要求，按照治理辦〔〕4號文件和宜市交發(fā)〔2016〕128號文件關(guān)于“環(huán)境質(zhì)量新改善”，“實施建設(shè)新突破”，“城鎮(zhèn)品質(zhì)新提升”，“美麗鄉(xiāng)村新面貌”，“文明衛(wèi)生新風(fēng)尚”五大行動計劃實施方案，結(jié)合交通部門工作實際，制定全區(qū)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理，“五大行動計劃”交通運輸行業(yè)工作方案。
一、總體要求。
按照省市區(qū)“深入開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作要求，認(rèn)真貫徹落實“城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理五大行動計劃”，鞏固全區(qū)交通運輸系統(tǒng)環(huán)境綜合治理成果，全面深化交通運輸環(huán)境綜合治理工作，切實改善群眾出行環(huán)境，進一步提升交通運輸服務(wù)能力和服務(wù)水平，努力實現(xiàn)“環(huán)境整治,道路暢通。安全便捷，舒適美觀”的治理目標(biāo)。
(一)持續(xù)開展治“五亂、除陋習(xí)、樹新風(fēng)”活動。
1、是加大“五亂治理力度，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)交管站和相關(guān)企事業(yè)單位，要重點突出公路，河道沿線，公路客運站場，水運渡口碼頭的治理環(huán)境衛(wèi)生。規(guī)范環(huán)境容貌，治理道路交通，規(guī)范車輛停放。治理公路沿線不規(guī)范的廣告牌，治理施工亂象，規(guī)范道路施工工地管理。
2、持續(xù)開展“除陋習(xí)樹新風(fēng)”活動。以省級文明城市和市級文明單位創(chuàng)建為契機，在機關(guān)和企事業(yè)單位要求干部職工帶頭做到“十不”即不亂扔垃圾，不隨地吐痰，不亂倒污水，不亂貼亂畫，不亂擺攤位，不亂停車輛，不損壞公共設(shè)施，不亂穿馬路，不在公共場所吸煙，不說粗話臟話。
3、是努力推進“四建”，即講衛(wèi)生，建健康交通，有禮貌，建禮儀交通，護環(huán)境，建潔美交通，守秩序，建法治交通。
(二)持續(xù)開展“美環(huán)境，講文明，樹新風(fēng)”活動。以城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理：“七進”活動為載體。在進機關(guān)活動中，要組織機關(guān)干部職工開展：除陋習(xí)、美環(huán)境、做文明公仆活動。在進企業(yè)活動中，要組織動員廣大企業(yè)職工，開展“我參與，我出力，我分享，創(chuàng)建整治規(guī)范，優(yōu)美和諧的城鄉(xiāng)環(huán)境”主題活動，從我做起，從身邊做起，從點滴做起，從現(xiàn)在做起，我行動志愿者服務(wù)活動。在系統(tǒng)行業(yè)中，努力爭創(chuàng)文明服務(wù)窗口，“文明服務(wù)標(biāo)兵”，“文明服務(wù)示范車”。通過這一系列活動來引導(dǎo)城鄉(xiāng)居民增文明意識，規(guī)范行為方式，提升文明城市，共創(chuàng)美好環(huán)境，營造除陋習(xí)，講文明的良好社會氛圍。
(三)加快基層設(shè)施建設(shè)，改善城鄉(xiāng)交通條件。加大對鄉(xiāng)村道路，入組、入戶道路建設(shè)的技術(shù)指導(dǎo)和質(zhì)量監(jiān)督。確保農(nóng)村居民的出行暢通和安全。結(jié)合省級園林城市創(chuàng)建工作，推進“美麗鄉(xiāng)村”建設(shè)，按照加快構(gòu)建通高效的現(xiàn)代綜合交通運輸體系，加快形成西部綜合交通的要求，加快我區(qū)交通運輸基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。積極配合轄區(qū)境內(nèi)的宜敘高速公路和成貴高鐵的施工建設(shè)的同時，狠抓公路，河道沿線的及風(fēng)景旅游沿線和產(chǎn)業(yè)園區(qū)公路沿線的環(huán)境衛(wèi)生和綠化。
全面落實《省公路安保工程(路側(cè)護欄)建設(shè)實施方案》，《省2016-20汽車客運站提升改造工程實施方案》、《省2016-農(nóng)村渡口渡橋建設(shè)方案》、《省2016-2016農(nóng)村公路改善工程實施方案》助推交通運輸系統(tǒng)環(huán)境綜合治理“設(shè)施建設(shè)新突破行動計劃”和“美麗鄉(xiāng)村新面貌行動計劃”。
三、工作要求。
(一)強化意識、精心組織。機關(guān)、企事業(yè)各單位，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)交管站，要充分認(rèn)識城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理“五大行動計劃”對全面深化全區(qū)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理開展創(chuàng)建省的文明城市和省級園林城市工作的重要性，務(wù)必高度重視，進一步提高認(rèn)識，以更高的標(biāo)準(zhǔn)，更嚴(yán)的要求，更大的努力，健全工作制，強化組織所引導(dǎo)，細化工作方案，明確責(zé)任，精心組織實施。各單位要結(jié)合自身的實際，特定相應(yīng)的工作方案，全面落實“城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理五大行動計劃”各項工作任務(wù)。
(二)加強宣傳，營造氛圍。要繼續(xù)加強交通運輸環(huán)境綜合治理工作宣傳力度，堅持工作開展情況月報制度。進一步創(chuàng)新宣傳形式，增設(shè)流動宣傳車，多開設(shè)led電子顯示屏滾動宣傳，挖掘先進模范。即時轉(zhuǎn)報信息簡報，開展全方位多層次的輿論宣傳，營造濃厚的治理氛圍，讓更多的司乘人員及社會公眾積極參與交通運輸環(huán)境綜合治理工作。
(三)完善長效機制，鑒定目標(biāo)責(zé)任書。在推進交通運輸環(huán)境綜合治理規(guī)范化，制度化，常態(tài)化上下工夫。重點健全完善責(zé)任落實機制，經(jīng)費保障機制，通過不斷完善工作機制，促進交通運輸環(huán)境綜合治理工作常態(tài)化管理。
四、加強監(jiān)督，嚴(yán)格考核。
以明察暗訪的形式，將結(jié)果定期進行通報，加強督查力度，強化問題整改，嚴(yán)肅問責(zé)，確保工作扎實推進。
行動計劃和行動方案區(qū)別篇十二
總局下發(fā)《“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動計劃》(以下簡稱《行動計劃》)之后，各省稅務(wù)機關(guān)積極落實《行動計劃》的工作要求，在總局制訂的框架之下，按照“各有側(cè)重、統(tǒng)分結(jié)合、分類推動”的原則，因地制宜，制定了本省的《“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動計劃實施工作方案》(以下簡稱工作方案)。截至目前，全國70個單位省稅務(wù)機關(guān)全部按照總局的要求上報了工作方案。
為了匯聚系統(tǒng)內(nèi)的力量和智慧，積極吸納各地創(chuàng)新，挑選具有典型性、先進性的應(yīng)用，也為全面掌握全國稅務(wù)系統(tǒng)“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動實施現(xiàn)狀，發(fā)揮總局統(tǒng)籌作用，避免各地一哄而上，重復(fù)建設(shè)，總局在收到各省上報的工作方案后，于11月9日至13日，組織系統(tǒng)內(nèi)具有豐富工作經(jīng)驗的骨干人員組成方案篩選工作組，由電子稅務(wù)中心姚琴主任帶隊，在河南鄭州開展了各省實施工作方案篩選工作。
一、方案篩選情況。
本次工作以問題和需求為導(dǎo)向，找準(zhǔn)創(chuàng)新點，確定切入點，按照《行動計劃》五大板塊內(nèi)容劃分工作小組，分三階段，采取“分-總-分”，即小組初選、工作組全體成員共同復(fù)選、小組再總結(jié)、提煉、細化的方法開展。首先分小組對各省工作方案采取“淘金子”的方法進行了全面梳理，初步篩選出各省方案中體現(xiàn)的“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動計劃推進好的做法、有創(chuàng)意的想法(點子)、項目點，形成約25萬字的工作底稿。
之后由工作組集體討論，以納稅人、稅務(wù)人目前所面臨的“堵點”、“痛點”及“熱點”問題為導(dǎo)向，對工作底稿再次逐條篩選，合并、提煉，總結(jié)五大板塊可落地實施的項目、可發(fā)布的創(chuàng)意、需求以及創(chuàng)新探索方向。最后，工作組對每個具有典型性和先進性項目進行細化，詳細描述其創(chuàng)新點、基本內(nèi)容、項目實施單位的建議以及配套保障措施。
對于部分項目建設(shè)內(nèi)容及示范單位分別與總局相關(guān)司局進行溝通，結(jié)合各司局的工作統(tǒng)籌安排。
為確保篩選工作全面、科學(xué)、公正，工作組按照以下原則篩選、提煉形成示范項目和示范單位：
一是支撐國家戰(zhàn)略、支持稅制和征管改革優(yōu)先。結(jié)合落實國家戰(zhàn)略和稅制改革、征管制度改革工作的推進，吸納各省方案中優(yōu)秀、先進的做法、想法和理念，考慮深化國地稅合作、金稅三期上線進度等因素，以“互聯(lián)網(wǎng)+”為羽翼，規(guī)劃稅收信息化建設(shè)的布局和方向，探索和創(chuàng)新稅收工作新機制、新方法、新領(lǐng)域，提出總局重點扶持的“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動項目。
二是典型性、先進性優(yōu)先。對各個項目區(qū)分項目(創(chuàng)意)成熟度、與稅務(wù)后臺應(yīng)用的緊密度和緊迫程度，篩選出成熟的具有典型性和先進性創(chuàng)新應(yīng)用和創(chuàng)意，準(zhǔn)備評估后作為示范、推廣項目快速上線，實現(xiàn)小應(yīng)用解決大問題。
三是整合優(yōu)化提升。根據(jù)各省上報的內(nèi)容，對其中相似的亮點進行了歸并、提煉、分類。同時，對一些項目去粗存精，并按照總局的工作思路進行整理，提出更高的目標(biāo)或更優(yōu)的建設(shè)思路，以期未來能將各地的項目提升為可持續(xù)、可復(fù)制、可推廣的示范項目。
四是鼓勵各地積極創(chuàng)新。保護各地創(chuàng)新積極性，鼓勵新嘗試，全力支持并給予重點關(guān)注和幫助，調(diào)動系統(tǒng)上下力量有序探索，以便在全國各地涌現(xiàn)更多好的.項目、好的創(chuàng)意，形成“前臺放開創(chuàng)新、后臺有序探索、應(yīng)用百花齊放”的工作格局。
(一)各地高度重視，迅速落實《行動計劃》。總局制定下發(fā)《行動計劃》以后，各單位能夠迅速組織學(xué)習(xí)和研究，準(zhǔn)確把握“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”的內(nèi)涵和要求，緊密結(jié)合本單位的實際情況，精心編制實施工作方案。主要體現(xiàn)在：
一是領(lǐng)導(dǎo)重視，保障有力。不少單位成立了以“一把手”為組長的“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動領(lǐng)導(dǎo)小組，明確分工，落實責(zé)任，加強組織領(lǐng)導(dǎo)，為落實“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動計劃提供了有力的組織保障。
二是展望未來，目標(biāo)明確。各地以總局《行動計劃》為引領(lǐng)，著眼于稅收現(xiàn)代化的長遠要求，立足于當(dāng)?shù)囟愂展ぷ鲗嶋H，進一步明確了“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動目標(biāo)，為落實“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動計劃描繪了明確的目標(biāo)藍圖。
三是統(tǒng)籌謀劃，路徑清晰。各地緊扣互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展特點，挖掘互聯(lián)網(wǎng)與稅收工作融合潛力，統(tǒng)籌各方面情況和各領(lǐng)域資源，詳細制定“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”實施工作方案，為落實“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動計劃描繪出較為清晰的實施路徑。
四是積極實踐，穩(wěn)步啟動。近期，各地紛紛開展了各具特色的“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”項目實踐，涌現(xiàn)出了一批有代表性、有影響力、可復(fù)制、可推廣的成功項目，為落實“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動計劃奠定了良好的實踐基礎(chǔ)。
(二)方案亮點紛呈，前景值得期待。各地能夠運用互聯(lián)網(wǎng)思維，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，探索和創(chuàng)新稅收工作的新機制、新方法、新領(lǐng)域。上報的實施工作方案中亮點紛呈，局面令人振奮，前景值得期待。主要體現(xiàn)在：
一是全面覆蓋，重點突出。各地方案對總局“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動計劃的5大板塊20項重點行動均有覆蓋，同時，亮點項目比較集中，重點比較突出。例如：“辦稅服務(wù)”板塊形成了較多創(chuàng)新的“點子”和“創(chuàng)意”，比如小微企業(yè)直通車、大企業(yè)直通車、自貿(mào)區(qū)建設(shè)、京津冀協(xié)同發(fā)展、納稅人家園、車購稅一條龍、數(shù)字納稅人、語音辦稅等項目。
二是內(nèi)外協(xié)同、聚力共進。一些單位積極與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào)，并吸納社會力量參與，充分動員各方力量，利用社會資源和平臺，體現(xiàn)出了推進“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”的大魄力、大視野。例如:河南省國、地稅在積極制定“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動計劃的同時，還參與省政府“互聯(lián)網(wǎng)+”行動實施方案的制定，在河南省政府印發(fā)的“互聯(lián)網(wǎng)+”行動方案中，正式設(shè)立了“稅收服務(wù)創(chuàng)新專項”。安徽國、地稅發(fā)揮安徽“中國聲谷”的本地優(yōu)勢，引入智能語音、語音識別等技術(shù)。北京國稅使用百度數(shù)據(jù)開放平臺(阿拉丁)，提高12366服務(wù)平臺在互聯(lián)網(wǎng)上被社會公眾和納稅人的獲知度和關(guān)注度。深圳國稅與騰訊公司合作，在前期“互聯(lián)網(wǎng)+智慧服務(wù)”“互聯(lián)網(wǎng)+微信繳稅”等項目的基礎(chǔ)上，進一步探索新的微信辦稅項目。
三是范圍拓展，應(yīng)用深化。部分單位在總局《行動方案》的基礎(chǔ)上大膽創(chuàng)新，進一步拓展了“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”的應(yīng)用廣度和深度，方案中的亮點讓人眼前一亮，精神一振。
例如：杭州國、地稅規(guī)劃的國地稅共建電子稅務(wù)局，進一步加快了國地稅深度合作的步伐，描繪了稅收現(xiàn)代化的終極目標(biāo)。武漢地稅提出的依托大數(shù)據(jù)強化房地產(chǎn)稅源管理的創(chuàng)新和實踐。深圳國稅、福建國稅推出的“互聯(lián)網(wǎng)+自貿(mào)區(qū)”特色應(yīng)用極大地支持了國家戰(zhàn)略的實施。浙江地稅使用手機應(yīng)用“測圖精靈”對企業(yè)實際土地面積進行定位、測量和計算，堵塞納稅人應(yīng)稅土地面積登記信息不完整、不正確的漏洞。北京地稅、重慶地稅、福建國稅提出建立以電子地圖為展示平臺，以地理信息系統(tǒng)(gis)為支撐的稅源管理體系，大大提升稅源管理質(zhì)量。
(三)行動內(nèi)容豐富，需要規(guī)范細化。各地的方案體現(xiàn)出不同的角度、不同方式開展“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動的情況?？偩衷谛老驳乜吹礁鞯亍盎ヂ?lián)網(wǎng)+”行動百花齊放、精彩紛呈的同時，也發(fā)現(xiàn)在工作中既存在著東中西發(fā)展不平衡的客觀情況，也存在著工作思路還停留在原來模式上的主觀問題，還有方案內(nèi)容不足以體現(xiàn)其自身信息化發(fā)展程度等現(xiàn)象。特別需要說明的是，各地在方案中表現(xiàn)了出空前的活力和熱情，也紛紛上馬或準(zhǔn)備上馬一些項目。對這一點，總局更應(yīng)該冷靜地考慮整體性問題，在保護各地?zé)崆榈那疤嵯?，從合理地?guī)劃出發(fā)，提煉、規(guī)范、優(yōu)化各地的經(jīng)驗和項目，指導(dǎo)全國“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動有序開展。
行動計劃和行動方案區(qū)別篇十三
為加快推進城鎮(zhèn)化進程，進一步做好農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)工作，更好地滿足2012年春節(jié)后一個時期進城務(wù)工人員求職和用人單位用工的需要，根據(jù)**省人力資源和社會保障廳、**省總工會、**省婦女聯(lián)合會關(guān)于印發(fā)《**省2012年春風(fēng)行動工作方案》（*人社辦發(fā)2011*號）的通知要求，特制定**縣。
一、活動主題
搭建勞務(wù)對接平臺，幫您盡早實現(xiàn)就業(yè)。
二、活動時間
2012年1月10日至3月31日。
三、服務(wù)對象
（一）各類有轉(zhuǎn)移就業(yè)意愿的農(nóng)村勞動者，重點是準(zhǔn)備進城務(wù)工的農(nóng)村新成長勞動者。
（二）各類有招聘用人需求的用人單位，重點是各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）推薦的用工需求量大的企業(yè)。
四、活動目標(biāo)
摸查農(nóng)村勞動者轉(zhuǎn)移就業(yè)需求和用人單位招聘用人需求，將需求摸查情況登記造冊。
（二）宣傳到位。有轉(zhuǎn)移就業(yè)意愿的農(nóng)村勞動者都能夠免費相關(guān)宣傳資料，有招聘用人需求的企業(yè)都能夠免費獲得用工指導(dǎo)和政策指引，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）推薦的企業(yè)都能夠在社會上得到廣泛宣傳。
（三）服務(wù)到位。有轉(zhuǎn)移就業(yè)意愿的農(nóng)村勞動者都能夠獲得免費的公共就業(yè)和人才服務(wù)，有招聘用人需求的企業(yè)都能夠通過公共就業(yè)和人才服務(wù)機構(gòu)免費發(fā)布招聘信息，用工需求量大的企業(yè)都能夠優(yōu)先得到及時的用工推薦服務(wù)。
（四）政策到位。參加技能培訓(xùn)的農(nóng)村勞動者都能夠按規(guī)定享受培訓(xùn)補貼政策；符合條件的農(nóng)村勞動者都能夠按規(guī)定獲得小額擔(dān)保貸款和稅費減免等政策扶持；開展新招錄農(nóng)民工技能培訓(xùn)的企業(yè)都能夠按規(guī)定享受職業(yè)培訓(xùn)補貼相關(guān)政策；招用本市農(nóng)民工且符合條件的企業(yè)都能夠獲得社會保險補貼；有創(chuàng)業(yè)意愿的農(nóng)村勞動者都能夠得到免費的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，實施創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的定點培訓(xùn)學(xué)校都能夠按規(guī)定享受創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)補貼相關(guān)政策。
夠獲得相應(yīng)的政策指導(dǎo)、維權(quán)支持和法律援助；用工企業(yè)都能夠獲得誠信招聘、合法用工等方面的政策指導(dǎo)。
四、活動內(nèi)容
（一）做好“春風(fēng)行動”啟動工作。3月21日縣人力資源和社會保障局、縣總工會、縣婦聯(lián)在**鎮(zhèn)聯(lián)合舉行**縣2012年“春風(fēng)行動”啟動儀式暨農(nóng)民工專場招聘會，集中為進城務(wù)工農(nóng)村勞動者進行政策咨詢服務(wù)，發(fā)放相關(guān)宣傳材料，正式啟動春風(fēng)行動。
（二）開展需求普查，加強動態(tài)管理。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、社區(qū)就業(yè)和社會保障服務(wù)中心（站）要全面了解掌握有轉(zhuǎn)移就業(yè)意愿農(nóng)村勞動者的就業(yè)需求，了解本轄區(qū)內(nèi)重點企業(yè)的招聘需求，建立相關(guān)臺帳，3月10日前匯總上報縣人力資源和社會保障局、縣總工會和縣婦聯(lián)。進一步健全勞動者求職就業(yè)需求和用人單位招聘用人需求情況的摸查制度，做到基礎(chǔ)臺賬明、動態(tài)數(shù)據(jù)清、就業(yè)狀況準(zhǔn)、招聘需求實，實現(xiàn)市場職業(yè)供求信息的動態(tài)管理。
幫助企業(yè)和務(wù)工人員更好地實現(xiàn)對接。通過電視臺、信息專欄、網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)公告欄等多種渠道，發(fā)布職業(yè)供求情況。
（四）開展勞務(wù)對接，組織專場招聘活動。組織開展“縣鄉(xiāng)招聘會”、“送崗位下鄉(xiāng)”等活動，根據(jù)需求普查情況，把合適的崗位信息直接送到村（社區(qū)）、送到戶、送到人。要組織開展“農(nóng)民工專場招聘會”、“企業(yè)招聘面對面”、“創(chuàng)業(yè)項目推薦”、“創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)專場”等活動，實現(xiàn)勞務(wù)對接，幫助農(nóng)村勞動者更加便利地實現(xiàn)就業(yè)創(chuàng)業(yè)。
（五）搭建信息平臺，強化對接服務(wù)。搭建就業(yè)信息服務(wù)平臺，充分利用信息網(wǎng)絡(luò)、平面媒體、移動通訊等手段，廣泛發(fā)布招聘崗位信息、招聘會信息、市場工資指導(dǎo)價位信息和職業(yè)培訓(xùn)信息。以市職介中心、市人才市場為依托，加強與攀枝花市城區(qū)的勞務(wù)信息對接工作，開展勞務(wù)對接招聘活動，集中組織一批農(nóng)村勞動者實現(xiàn)勞務(wù)輸出。
六、活動要求
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行動計劃和行動方案區(qū)別篇十四
1、成立以社區(qū)主任為組長，城管專干為副組長，樓棟長、居民小組長、居委會委員為組員的城管“綠色社區(qū)”創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
2、健全“綠色社區(qū)”管理網(wǎng)絡(luò)，實行分片包干責(zé)任制，按照健全制度狠抓落實的要求，抓好“綠色社區(qū)”創(chuàng)建工作，建立長期保持社會環(huán)境管理體系和環(huán)保公眾參與機制的.制度。
3、社區(qū)分別與各單位、各樓棟簽定“綠化環(huán)境”目標(biāo)責(zé)任狀，并加大宣傳力度，廣泛動員駐區(qū)單位居民積極開展并參與“綠色社區(qū)”的管理和“綠色社區(qū)”的創(chuàng)建。
4、加強“綠化環(huán)境”的管理。社區(qū)將根據(jù)本社區(qū)實際情況，劃分3個責(zé)任區(qū)，每人負責(zé)一個區(qū)域，分工負責(zé)，使責(zé)任區(qū)內(nèi)做到“五無”：綠化帶做到無裸露垃圾、無雜草、無白色污染、無污水?dāng)≯E、無鼠洞鼠跡。
5、健全環(huán)境保護監(jiān)督管理體系，社區(qū)內(nèi)做到有比較完備有效的污染防治措施，有健康優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境，有良好的環(huán)境文化氛圍，使居民群眾有整體環(huán)境保護意識。
行動計劃和行動方案區(qū)別篇十五
三創(chuàng)，即創(chuàng)優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)班子、創(chuàng)學(xué)習(xí)型黨組織、創(chuàng)示范性黨員隊伍，四做：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子要實現(xiàn)重心下沉，深入學(xué)生食堂、學(xué)生宿舍、課堂、教師群體中，做調(diào)研指導(dǎo)的模范；書記校長要進課堂做提高教學(xué)質(zhì)量，改進教學(xué)策略的模范；領(lǐng)導(dǎo)班子要做關(guān)心教師，推動學(xué)校發(fā)展的模范；班主任、黨員教師要做聯(lián)系家長關(guān)愛學(xué)生的模范。
二、具體任務(wù)。
（一）以三創(chuàng)活動，實現(xiàn)夯實基層黨組織，推動科學(xué)發(fā)展的目標(biāo)。
1.創(chuàng)優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)班子強領(lǐng)導(dǎo)力。
校長要參加321工程，參加國家、市縣級骨干校長的培訓(xùn)，提高校長的知名度和一定影響力，帶動全校教師隊伍建設(shè)；積極選派班子成員參加培訓(xùn)，加強實踐鍛煉，提高領(lǐng)導(dǎo)班子領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)發(fā)展的能力和辦學(xué)治校能力。
2.創(chuàng)學(xué)習(xí)型黨組織強戰(zhàn)斗力。
3.創(chuàng)示范性黨員隊伍強影響力。
創(chuàng)立黨員干部管理示范崗、黨員教師教學(xué)示范崗、職工黨員服務(wù)示范崗、學(xué)生黨員和入黨積極分子學(xué)習(xí)示范崗，充分發(fā)揮示范崗的輻射帶動作用。
（二）以四做服務(wù)師生，促進教育和諧發(fā)展。
1.學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子要實現(xiàn)重心下沉，深入學(xué)生食堂、學(xué)生宿舍、課堂、教師群體中，做調(diào)研指導(dǎo)的模范。即引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)干部深入學(xué)生群體、教師群體中做調(diào)研指導(dǎo)的模范。一是班子成員要深入教師中，做政策宣傳的指導(dǎo)者，要求教師落實和執(zhí)行好教委關(guān)于規(guī)范教學(xué)行為的十條禁令；二是分管年級的領(lǐng)導(dǎo)每周必須深入課堂5次，聽課3節(jié)以上，每月組織教師召開述評會議一次，每周與教師談話5人次；三是領(lǐng)導(dǎo)班子每周至少深入學(xué)生宿舍1次，了解學(xué)生的生活狀況，對清潔、公物的管理提出意見和建議；四是班子成員深入留守兒童中，每月不少于10人次，并建立自己的慰問檔案。五是班子成員每周至少深入食堂1次，了解食堂的狀況，關(guān)心學(xué)生的生活。
2.書記校長要進課堂做提高教學(xué)質(zhì)量，改進教學(xué)策略的模范。
校長書記要堅持以教學(xué)為中心，深入教學(xué)一線，提升課堂管理能力。每周進課堂不少于3次，主動與教師學(xué)生交流，及時了解教學(xué)狀況，做好教師的引導(dǎo)工作，帶頭做提高教學(xué)質(zhì)量的模范。具體工作中堅持做到五掌握：一是熟悉掌握學(xué)校的'教學(xué)管理狀況，學(xué)校教學(xué)秩序秩序是否正常，教師上下課管理是否嚴(yán)格；二是掌握教師的教學(xué)狀況，教學(xué)態(tài)度是否端正，教育理念是否先進，教學(xué)行為是否規(guī)范，教學(xué)方法是否適應(yīng)學(xué)生的需要等方面；三是掌握課堂教學(xué)效果，教師是否做到了師生互動，是否做到了既教書又育人；四是掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，學(xué)習(xí)是否認(rèn)真，是否做了筆記，學(xué)習(xí)態(tài)度是否端正，學(xué)生對教師的反應(yīng)；五是掌握教學(xué)工作努力方向，教學(xué)工作還有哪些方面的差距和不足，急待解決的主要問題有哪些，今后努力的方向是什么等。
3.領(lǐng)導(dǎo)班子要做關(guān)心教師，推動學(xué)校發(fā)展的模范。
領(lǐng)導(dǎo)班子要按照工會分組，實施對教師的溫暖工程。一是堅持每周1人次與剛參加工作的年輕教師、新調(diào)進教師交流，了解他們的生活狀況，對學(xué)校教學(xué)與發(fā)展的建議；二是與家庭困難教師開展結(jié)隊幫扶工作；三是對認(rèn)識不到位，思想上有抵觸情緒的教師開展疏導(dǎo)工作，及時化解矛盾；四是對外面租房教師給予精神的安慰、鼓勵他們克服困難。五是對教師及家屬在節(jié)假日發(fā)短信慰問。
4.班主任、黨員教師要做聯(lián)系家長關(guān)愛學(xué)生的模范。
廣大教師特別是黨員教師要利用課余時間、節(jié)假日通過各種渠道訪問學(xué)生家長，每學(xué)期遍訪至少一次，做到五關(guān)心：一是關(guān)心學(xué)生成長環(huán)境，學(xué)生家庭狀況及實際困難；二是關(guān)心學(xué)生表現(xiàn)，通報學(xué)生在校表現(xiàn)，了解學(xué)生在家表現(xiàn)；三是關(guān)心學(xué)生的教育方法，針對學(xué)生的個性特征，與學(xué)生家長共商；四是關(guān)心學(xué)生學(xué)習(xí)困難，有針對性地開展義務(wù)家教；五是關(guān)心家校教育合力，聽取家長建議，明確家校教育權(quán)利與義務(wù)。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)。
1、落實領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
學(xué)校創(chuàng)先爭優(yōu)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要加強與教育系統(tǒng)創(chuàng)先爭優(yōu)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的聯(lián)系，書記、校長是第一責(zé)任人，要親自抓。同時要與一講二評三公示有機結(jié)合，同步規(guī)劃，同步安排。
2、加強考核評比。
學(xué)校要把該項工作作為創(chuàng)先爭優(yōu)的重要抓手，每年對領(lǐng)導(dǎo)班子、黨員、教師進行考核評比，七一前夕，評選三創(chuàng)四做活動的優(yōu)秀黨員、優(yōu)秀教師。
行動計劃和行動方案區(qū)別篇十六
1、20xx年，全面啟動文明交通行動計劃，重在發(fā)動宣傳、樹立文明交通意識。通過全社會廣泛宣傳，加強交通科學(xué)管理，集中解決公民在日常交通行為中存在的突出問題，提升交通民警執(zhí)法規(guī)范化水平。同時，進一步完善城鄉(xiāng)道路安全設(shè)施和管理設(shè)施，初步實現(xiàn)交通參與者知法守法，行人、非機動車守法率明顯提高，交通陋習(xí)及危險駕駛行為明顯減少，黨政機關(guān)公務(wù)人員進一步發(fā)揮文明交通自覺表率作用。宣州區(qū)、廣德、寧國、涇縣等四地帶頭示范并取得明顯實效。
2、20xx年，大力解決日常交通行為中的痼疾。通過組織開展針對性強的專項整治行動和檢查，督促工作落實，進一步強化交通參與者自我管理、自我約束意識，做到關(guān)愛他人、文明禮讓，努力實現(xiàn)安全帶、頭盔使用率明顯提高，機動車停放規(guī)范有序，路口、路段人行橫道交通事故發(fā)生率明顯降低，酒后、超速、疲勞等危險駕駛行為引發(fā)的重特大道路交通事故明顯下降，道路安全設(shè)施和管理設(shè)施隱患治理取得階段性成效，執(zhí)法效率和科技應(yīng)用水平明顯提升。宣城市區(qū)和省級文明縣城廣泛開展，并取得明顯成效。
3、20xx年，鞏固前兩年實施文明交通行動計劃的成果，全面促進全社會文明交通良好風(fēng)尚的形成。通過總結(jié)成功經(jīng)驗，擴大活動實效，形成長效工作機制，努力實現(xiàn)交通參與者守法出行的文明素質(zhì)顯著提高，機動車交通違法率、事故率顯著下降，城市和公路建成一批交通秩序好、事故少的“交通文明示范路”，群眾交通出行安全感以及對交通環(huán)境的滿意度大幅度提高，交通管理部門執(zhí)法能力顯著增強，執(zhí)法形象、執(zhí)法公信力大大提升。全縣全面鋪開并取得明顯成效。
行動計劃和行動方案區(qū)別篇十七
為了認(rèn)真貫徹落實全縣教育發(fā)展大會精神，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，努力辦好讓人民滿意的教育，結(jié)合我學(xué)區(qū)實際特制定本實施方案。
指導(dǎo)思想。
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，進一步加強學(xué)校管理，堅持內(nèi)涵發(fā)展，大力推進素質(zhì)教育，努力提高質(zhì)量，不斷滿足人民群眾對優(yōu)質(zhì)教育資源的需求。
二、工作目標(biāo)。
1、加強學(xué)校管理，規(guī)范辦學(xué)行為，努力提高學(xué)校的管理水平。2、立足學(xué)校實際，加強學(xué)校教學(xué)教研活動，努力提高學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量。3、樹立以人為本的觀念，努力營造良好的校園環(huán)境，辦好每一所學(xué)校，爭取每一所學(xué)校都能增強校園文化建設(shè)，辦出學(xué)校的特色。
三、整改措施。
1、加強學(xué)校管理，規(guī)范辦學(xué)行為，端正辦學(xué)思想，堅持依法治教，加強校園文化建設(shè)，完善制度建設(shè)，堅持改革創(chuàng)新，鼓勵特色發(fā)展，實行科學(xué)、民主、精細化管理。為此，結(jié)合我學(xué)區(qū)實際，制定適合我學(xué)區(qū)學(xué)校的管理制度，嚴(yán)格學(xué)校管理，辦人民滿意的教育。
2、努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。一是全面實施素質(zhì)教育，按照課程標(biāo)準(zhǔn)開齊課程、開足課時，安排作息時間。二是加強教學(xué)輔導(dǎo)和后進生的轉(zhuǎn)化工作，提高教育教學(xué)質(zhì)量。三是加強對教學(xué)過程的管理，認(rèn)真落實“五項常規(guī)”工作，即“潛心備課”、“精心上課”、“細心批改”、“耐心輔導(dǎo)”、“靜心反思”。嚴(yán)格兌現(xiàn)獎罰，使學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量呈穩(wěn)步上升的態(tài)勢。四是成立教研組并指導(dǎo)各個村學(xué)抓好教研、教改工作。五是落實陽光體育運動，進一步開展豐富多彩的文體活動，豐富學(xué)生的課余生活，使學(xué)生在德、智、體、美等各方面都得到全面發(fā)展。六是合理利用教學(xué)資源，充分發(fā)揮儀器設(shè)備的作用，建好美術(shù)室、音樂室、數(shù)學(xué)科學(xué)實驗室和多媒體教室，讓現(xiàn)代教育技術(shù)服務(wù)課堂教學(xué)，從而大大提高課堂教學(xué)的效果。
3、進一步創(chuàng)建良好的育人環(huán)境，開展豐富多彩的興趣小組活動，使學(xué)校成為學(xué)生學(xué)習(xí)和生活的樂園。一是不斷加強校園文化建設(shè)，營造和諧、積極進取的校園環(huán)境。二是進一步加強對學(xué)生進行系統(tǒng)的思想道德教育，使學(xué)生從小樹立正確的人生觀和價值觀。三是對學(xué)生進行日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。
四、階段工作安排。
1、整改階段。（2012年9月至2013年8月）。
結(jié)合我校實際，按照文縣教育發(fā)展大會的相關(guān)精神，制定符合本校實際的學(xué)校振興三年行動計劃方案。召開全體教師會議，認(rèn)真?zhèn)鬟_縣會議精神。查找學(xué)校存在的問題，制定整改措施。
2、鞏固階段。(2013年9月至2014年8月)在第一階段工作結(jié)束后，立即召開全體教師大會，總結(jié)整改階段的工作成果，進行查漏補缺，及時彌補工作中的不足，同時對鞏固階段的工作進行周密地安排。3、發(fā)展階段。（2014年9月至2015年12月）。
對第二階段的事工作進行認(rèn)真扎實地總結(jié)，尋找差距進行查漏補缺，對照目標(biāo)任務(wù)，集中精力布置好發(fā)展階段的工作，力爭使目標(biāo)任務(wù)順利完成。
二、基本現(xiàn)狀。
近年來，在縣委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級主管部門的關(guān)心和支持下，我學(xué)區(qū)教育設(shè)施條件極大改善，設(shè)備配置明顯提高，學(xué)校師資力量明顯增強，促進了我學(xué)區(qū)教學(xué)質(zhì)量的提升。但在看到成績和進步的同時，我們也清醒地認(rèn)識到，我們的工作中還存在許多薄弱環(huán)節(jié)和突出問題，需要我們下大力氣認(rèn)真加以解決。
1、辦學(xué)條件方面存在的問題。經(jīng)過災(zāi)后重建后，我學(xué)區(qū)的校舍有了極大的改觀，但學(xué)校食堂、教師、學(xué)生宿舍、廁所等附屬設(shè)施急待建設(shè)。
2、教師結(jié)構(gòu)方面存在的問題。全學(xué)區(qū)共有教師54人，專任教師54人，學(xué)歷合格率100%。但教師學(xué)科不配套，在實際教學(xué)中學(xué)非所用，教非所長現(xiàn)象存在，學(xué)校教師雖多，但是缺音、體、美和理科教師，加之部分教師教育觀念落后，知識結(jié)構(gòu)老化，教學(xué)方法陳舊，部分教師年齡偏大，難以掌握和使用新的教學(xué)設(shè)備和手段，新的教學(xué)理念和方法難以推廣。骨干教師、學(xué)科帶頭人數(shù)量偏少。部分新分配年輕教師，僅僅服務(wù)一兩年，就調(diào)入城區(qū)這導(dǎo)致年輕教師工作不敬業(yè)、不務(wù)實。
3、學(xué)校管理方面存在的問題。學(xué)校相關(guān)管理制度沒有結(jié)合學(xué)校實際，缺乏可操作性，對教師的管理沒有形成常態(tài)化的管理機制，辦法、措施不到位；分管領(lǐng)導(dǎo)對學(xué)校教學(xué)沒有做深入研究，管理方法不夠靈活；部分教師愛崗不敬業(yè)，個別教師職業(yè)道德差，缺乏責(zé)任心和愛心，對于自己的本職工作沒有做深入的研究；對學(xué)生的日常形為的養(yǎng)成教育沒有形成常態(tài)化。
行動計劃和行動方案區(qū)別篇十八
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，堅持以人為本，以努力提高公民文明交通素質(zhì)為主線，以解決影響道路交通安全暢通的突出問題為切入點，以動員社會各界和人民群眾共同參與為抓手，以“關(guān)愛生命、文明出行”為主題，大力開展文明交通活動，立足當(dāng)前，著眼長遠，科學(xué)精細管理，嚴(yán)格規(guī)范執(zhí)法，為推進科學(xué)發(fā)展、促進宣城崛起創(chuàng)造安全暢通、文明和諧的道路交通環(huán)境。
行動計劃和行動方案區(qū)別篇一
有些人是思想上的巨人，行動上的矮子。也許擁有一些偉大的夢想和抱負——但是有時你會不由自主的懷疑自己是否能努力學(xué)習(xí)實現(xiàn)它們。
每個人不希望自己變成“世界上最偉大的拖延癥患者”，但是說起來容易做起來難，我們總有那么多理由和借口，如果你想快速行動，下面這些技巧可以幫助您!
1、給自己營造競爭的氛圍。
我們總會有與別人競爭做某事的時候，那個時候我們?nèi)褙炞ⅲ环忠幻胍膊粫⒄`。那個時候的一秒鐘和你此時坐在沙發(fā)上看電視的一秒鐘有區(qū)別么?沒有。決定兩者截然不同結(jié)果的是你的心態(tài)。當(dāng)你與別人競爭時，你的心態(tài)是“我必須贏，一分一秒也不能浪費”。而當(dāng)你遠離競爭，過上舒坦的生活時，你的心態(tài)是“我還可以更舒服一些，浪費這點時間用來休閑不算什么”。
當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)自己有些倦怠時，回憶一下那種競爭時的心態(tài)，把自己調(diào)整到那個狀態(tài)，你就會不由自主的去努力工作了。下面我有幾種方法來調(diào)節(jié)心態(tài)：
告訴自己我可以控制我的大腦，我想要什么心態(tài)就有什么心態(tài)。
拿一個秒表放在自己面前，看看自己最短多長時間可以完成這樣工作。
想象這個世界上的某個角落有另一個人在做與你相同的工作，你必須超過他。
2、從最小的地方開始。
你說過要寫一本500萬字的小說，可問題是，你總是沒有開始。每個周末，你允諾自己要花兩個小時在寫作上面……但是不論怎樣，你總找不到時間和精力。
千里之行，始于足下。我會告訴我自己，我就先寫上一句話吧。當(dāng)我真正開始寫的時候，就不止一句話了，也許我會寫完一章，甚至更多。有的時候，我們總是拖啊拖啊，是因為我們有畏難情緒，一想到500萬字，那么多，還不如先去看會電視。
但是一旦開始，所有情緒都會一掃而空，因為我們此刻正在做它。若是你有一個宏偉的計劃，不如先做微小的一點，讓自己開始，而不是等待。
再長的路，一步步也能走完;再短的路，不邁開雙腳也無法到達。
3、聽音樂。
如果你經(jīng)常鍛煉，也許你已經(jīng)明白音樂的重要性，它可以調(diào)動我們情緒。當(dāng)你聽到節(jié)奏感強烈的音樂歌曲時，你會更加努力地鍛煉。工作也是這個原理，當(dāng)你不想繼續(xù)工作的時候，聽一兩首你喜歡的音樂，你會慢慢平靜下來。
我們大腦有一個遺忘機制，就是它會把讓你感到痛苦的事情忘記。如果你背單詞的時候，聽著你最喜歡的歌曲，就會減輕你的痛苦，單詞也就能記住不少。
4、給自己一點小獎勵。
盡管完成任務(wù)本身就是最好的獎勵，有時候我們還可以給自己一些額外的獎勵以促進我們完成工作。比如請自己吃一頓好吃的、給自己買個小東西。當(dāng)我不想學(xué)習(xí)而感到倦怠的時候，我會去籃球場打上幾個小時籃球，然后洗個澡，感到很舒爽，這對我來說就是不錯的獎勵。第二天，我又會精力充沛的去努力工作了。
這幾個小技巧都很管用，當(dāng)你停滯不前時，不妨試試，你會收到意想不到的效果。如果你有更好的方法，不妨在評論中寫下來與我分享。
行動計劃和行動方案區(qū)別篇二
在今年的工作中，根據(jù)公司對我們銷售人員的要求，在去年的基礎(chǔ)上，我們對自己的工作提出了更高的要求，制定了工作目標(biāo)，制定了良好的20__年工作計劃，認(rèn)真完成了任務(wù)。
一、日常工作。
和以前的客戶保持良好的聯(lián)系，在時間和條件允許的情況下，在節(jié)假日送一些小禮物來表達自己的感情或招待客戶，以保持良好穩(wěn)定的關(guān)系。
二、擴建工程。
除了維護老客戶，更重要的是通過各種渠道獲得新客戶的更多認(rèn)可。積極溝通，堅持協(xié)調(diào)各方面工作，讓自己的工作忙而不亂。
三、堅持學(xué)習(xí)。
除了基礎(chǔ)工作，還要不斷學(xué)習(xí)，提高專業(yè)能力。利用空閑和碎片化的時間，吸收可用的知識，拓寬自己的知識范圍，進一步豐富自己的知識體系，將所學(xué)的知識應(yīng)用到實踐中，增強業(yè)務(wù)溝通能力。
四、工作目標(biāo)。
1.真誠對待每一位客戶，擁有自己忠誠的客戶，實現(xiàn)互利合作。
2.每個月增加一個以上的新客戶，為自己的業(yè)務(wù)做貢獻，寫下潛在客戶，為發(fā)展新業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。
3.在和客戶達成交易之前，從各方面了解客戶的需求，了解當(dāng)時的情況，這樣準(zhǔn)備工作才會有更高的成功幾率。
4.加強對自己態(tài)度和語言的學(xué)習(xí)，在與客戶溝通時留下好印象，為公司樹立良好形象。
5.有一個星期的工作總結(jié)，每個月一個總結(jié)，找出工作中的問題，提醒自己不會再犯錯誤，努力做好每一個細節(jié)。
6.去年對公司的產(chǎn)品不太了解，對自己也不夠自信，所以沒有很好的完成任務(wù)，所以今年想樹立一下自信心。時刻給自己加油鼓勁，讓自己有一個積極樂觀的工作態(tài)度，面對工作中的各種挫折和磨煉，完成上級交給的任務(wù)。
7.與同事交流信息，一起討論進步的方法，學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗，加強他們的業(yè)務(wù)技能。
行動計劃和行動方案區(qū)別篇三
職業(yè)生涯是指個體職業(yè)發(fā)展的歷程，一般是指一個人終生經(jīng)歷的所有職業(yè)發(fā)展的整個歷程。
職業(yè)生涯是貫穿一生職業(yè)歷程的漫長過程，科學(xué)地將其劃分為不同的階段，明確每個階段的特征和任務(wù)，做好規(guī)劃，對更好地從事自己的職業(yè)，實現(xiàn)確立的人生目標(biāo)，非常重要。
職業(yè)生涯規(guī)劃，是指個人發(fā)展與組織發(fā)展相結(jié)合，對決定一個人職業(yè)生涯的主客觀因素進行分析、總結(jié)和測定，確定一個人的事業(yè)奮斗目標(biāo)，并選擇實現(xiàn)這一事業(yè)目標(biāo)地職業(yè)，編制相應(yīng)的工作、教育和培訓(xùn)的行動計劃，對每一步驟的時間、順序和方向做出合理的安排。
改變你職業(yè)生涯的幾個參照：
秘密1：保證家庭第一。
1984年，參議員保羅。桑切斯被診斷出患了淋巴癌。為了和家人在一起的時間更長一些，他放棄了名望甚高的工作。正像一位睿智的朋友所說，“沒有人希望臨終前在辦公室度過更多的時光”。你可以掙得生活所需，解決財務(wù)上的問題——甚至富裕繁榮——但并不一定就要你去扮演工作狂：沒有時間去玩玩游戲、修繕籬笆，或者停下腳步嗅一下玫瑰的芳香。
總之，無論是傳統(tǒng)家庭還是現(xiàn)代家庭，家庭的意義都跳不開同樣的意義：一家人相聚相守，讓生命繁衍下去。
秘密2：選定生活方式。
馬克記得50年前的一段經(jīng)歷。當(dāng)時，他和奶奶到了一片海灘。他迫不及待地撲進大海，奶奶則一點一點地向水中邁進。她撩起水，先撩向胳臂，又撩向身體的其他部位。奶奶在適應(yīng)水溫的變化。馬克瞬間就做成的事情，奶奶卻似乎用了整整一生。
故事包含了許多內(nèi)容。你可以把它理解為給自己的未來增加保險系數(shù)。下水之前，你先要清楚自己會遇到什么，以便在事情來臨時胸有成竹，而且有逃脫的方法。做出改變生活的積極決定之前，你需要理清事情的輕重緩急、權(quán)衡選擇的利弊。
秘密3：養(yǎng)成創(chuàng)業(yè)習(xí)性。
想獲得成功，你就要養(yǎng)成創(chuàng)業(yè)的習(xí)性：多才多藝、靈活自如、善于推銷自己、精于個人理財、排定事情的優(yōu)先順序，而且時刻準(zhǔn)備著棄職而去。今天的員工需要有跳槽的心理準(zhǔn)備。平均來說，跳槽常常是4到8年一次。
將你的創(chuàng)業(yè)念頭付諸實施前，先經(jīng)營一兩項小產(chǎn)業(yè)，對你來說，是一種很好的歷練。它對你的起步、經(jīng)營、經(jīng)驗積累都有很大幫助。我們把它看作你手中的“王牌”。你可能因為喜歡手中的“王牌”而辭掉工作，也可能為工作的轉(zhuǎn)換做好各種準(zhǔn)備。
秘密4：節(jié)省每一分錢。
也許你不相信，節(jié)省小錢是值得的。小錢雖小，增加的速度卻很快。假如每天你都成二倍地往儲蓄罐里丟硬幣（第二天，兩個；第三天，四個，八個；一直持續(xù)下去），到月底，你的儲蓄罐將昂貴無比，因為，里面已經(jīng)是500萬美元——5億分的硬幣。隨手節(jié)省幾分的硬幣，能給你帶來多么巨大的財富。
如果我們充分運用積攢的每一分錢——我們照樣可以滿足生活的基本需要，和心中廣博的欲望。
秘密5：規(guī)劃理財前景。
假定你的財產(chǎn)沒有巨大的增加、工作生涯中也沒有什么一流的投資，但你仍將掙到一筆財產(chǎn)。比如說你和愛人都年方25歲，你們家的收入和普通的美國家庭一樣——每年掙到最新估計的數(shù)字54910美元。如果你們二人都工作到65歲，即使你們的收入從不增加，也沒有過分的生活費用，到頭來，你們的收入將超過200萬美元。如果你的薪水以3%的比例逐年增長，最后你的收入將超過400萬美元。還說什么呢？你成了百萬富翁。
那么，你如何利用這些錢呢？聽任它點點流失，還是善加利用？最好的理財設(shè)計師，是你自己。
秘密6：投資你的債務(wù)。
有一則故事到處流傳：當(dāng)聲名浪藉的威利被問到為什么要搶劫銀行時，他回答道：“因為這里有錢?！蓖赡苁莻€惡棍，但不是個笨蛋。他選對了目標(biāo)。不過如能夠到銀行里投資，而不是到這里搶劫，事情當(dāng)然會好些。
負債相當(dāng)于財務(wù)上的俄羅斯輪盤賭——槍膛里上滿了子彈！你永遠不知道，哪一天失業(yè)、醫(yī)療危機、離婚，甚至漏雨的屋頂，就會引發(fā)你的財務(wù)危機。所以，讓債務(wù)降到最低是最明智的做法——還有另外一個理由：你可以為自己省下一大筆財富。
制定職業(yè)生涯規(guī)劃的原則。
（1）清晰性原則：考慮目標(biāo)、措施是否清晰、明確？實現(xiàn)目標(biāo)的步驟是否直截了當(dāng)？
（2）挑戰(zhàn)性原則：目標(biāo)或措施是否具有挑戰(zhàn)性，還是僅保持其原來狀況而已？
（3）動態(tài)原則：目標(biāo)或措施是否有彈性或緩沖性？是否能依循環(huán)境的變化而作調(diào)整？
（6）合作性原則：個人的目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)是否具有合作性與協(xié)調(diào)性？
（7）全程原則：擬定生涯規(guī)劃時必須考慮到生涯發(fā)展的整個歷程，作全程的考慮。
（8）量化清晰原則：生涯規(guī)劃各階段的路線劃分與安排，必須具體可行。
（9）務(wù)實原則：實現(xiàn)生涯目標(biāo)的途徑很多，在做規(guī)劃時必須要考慮到自己的特質(zhì)、社會環(huán)境、組織環(huán)境以及其他相關(guān)的因素，選擇確實可行的途徑。
（10）可評量原則：規(guī)劃的設(shè)計應(yīng)有明確的時間限制或標(biāo)準(zhǔn)，以便評量、檢查，使自己隨時掌握執(zhí)行狀況，并為規(guī)劃的修正提供參考依據(jù)。
行動計劃和行動方案區(qū)別篇四
工作中沒有計劃就像是一團亂麻，因此銷售工作也是要制定好個人工作行動計劃的。下面是本站小編收集整理關(guān)于制定銷售人員個人行動。
工作計劃。
的資料。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、這周對自己有以下要求。
1：每日要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。
2：一日一小結(jié)，每日一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今周的銷售任務(wù)每周我要努力完成x到x萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一周的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
旅行社營銷工作是整個營銷體系中重要的分支，旅行社新線路推出，往往先通過前期考察，就其露營地現(xiàn)在實際情況，旅行社營銷通過前期的市場調(diào)研，與旅行社溝通，邀請重要旅行社參觀考察，做好前期推薦工作，為以后的合作打下基礎(chǔ)。旅行社、旅游飯店、旅游交通稱為旅游業(yè)三大支柱，旅行社銷售代表在旅行社營銷工作中起十分重要的作用。工作計劃如下幾點：
一、銷售代表招聘途徑：
通過與高校合作，錄用高校旅游專業(yè)學(xué)生實習(xí)，通過培訓(xùn)成為一個合格的銷售代表，優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理。通過人才市場、網(wǎng)絡(luò)進行招聘。
二、崗位概述：
負責(zé)分管地區(qū)的市場調(diào)研、銷售，掌握市場動態(tài)，完成片區(qū)銷售指標(biāo)。
三、工作內(nèi)容：
第一階段：
1、參加公司新員工培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握《員工手冊》內(nèi)容、公司文化、公司產(chǎn)品;(如：《員工手冊》、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練、心理心態(tài)訓(xùn)練、公司簡介和景點景區(qū)知識)。
2、部門培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識、銷售途徑、銷售方法、市場調(diào)研方法、提高開拓和執(zhí)行能力;(如：熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線路操作流程，了解旅行社計調(diào)工作等)。
第二階段：
2、負責(zé)對所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進行拜訪、洽談，確定目標(biāo)旅行社及客戶;。
3、邀請重要旅行社及目標(biāo)客戶參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關(guān)系;。
4、在實際操作中熟悉市場動態(tài);。
第三階段：
1、掌握市場動態(tài)及合作旅行社、客戶的情況，并及時向上級遞交書面報告;。
4、負責(zé)重要團隊、大型團隊的銜接、接待工作;。
5、及時對客戶進行回訪，了解公司接待質(zhì)量，并將問題反饋至公司;。
6、積極參加部門及公司組織的培訓(xùn)，不斷提升業(yè)務(wù)技能;。
7、建立合作旅行社的檔案;。
8、負責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;。
9、負責(zé)公司政策調(diào)整、重大活動舉辦的信息傳達工作;。
10、負責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;。
11、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計劃提交旅行社市場主管審批;。
四、重點業(yè)務(wù)片區(qū)及輔助業(yè)務(wù)片區(qū)：
中國人口主要密集省份在：河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中國經(jīng)濟最發(fā)達的省份主要是：廣東、浙江、江蘇，主要是沿海、沿江省份。所以重點業(yè)務(wù)片區(qū)在：華東、華北、華中、華南及臺港澳地區(qū)。輔助業(yè)務(wù)片區(qū)在:西南、西北及東北片區(qū)。
五、人員招聘人數(shù)及安排：
第一階段(10人)。
(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名。
(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)2名。
(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(qū)(中國臺灣、香港、澳門)2名。
(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)4名。
第二階段(銷售代表19人+客戶經(jīng)理6人)。
(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名。
(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)3名。
(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(qū)(中國臺灣、香港、澳門)4名。
(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)6名。
(6)、東北地區(qū)(遼寧、吉林、黑龍江)2名。
注：客戶經(jīng)理由第一階段表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售代表晉升。
附表一：旅行社市場調(diào)研內(nèi)容。
旅行社市場調(diào)研表調(diào)研內(nèi)容旅行社名稱：聯(lián)系人及職務(wù)聯(lián)系電話(手機)規(guī)模主要客源主要產(chǎn)品年接待量公司地址信息渠道信息反饋合作意向調(diào)研人：上級主管：日期：附二：拜訪計劃(江蘇、上海、安徽、山東、浙江、江西、福建旅行社)
第一階段：以華東片區(qū)為主體,從揚州、鎮(zhèn)江、南京、常州、泰州、南通、無錫、蘇州、上海等300公里范圍城市按有近及遠的原則逐步展開。
第三階段：重點業(yè)務(wù)片區(qū)市場炒熱后，對輔助業(yè)務(wù)片區(qū)(西南、西北及東北片區(qū))進行拜訪，尋找合作契合點，形成合作!
附三：拜訪日志拜訪日志。
客戶名稱：
拜訪時間：20xx年月日。
(字?jǐn)?shù)不限，請記錄拜訪時間，拜訪人，拜訪過程，拜訪中遇到的問題，客戶意見及建議)備注：每次拜訪完成后，及時上交拜訪日志。如無法及時上交，請按日期順序排列后，再上交!
部門培訓(xùn)：
一、了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識，企業(yè)經(jīng)營的主要產(chǎn)品;。
二、了解、熟悉、掌握銷售架構(gòu);。
三、市場調(diào)研培訓(xùn);(市場調(diào)研的定義及工作流程)。
四、通過一些案例分析、講解，讓營銷人員掌握銷售方法及技巧，培養(yǎng)其堅持不懈的營銷精神;(案例：安徽恩龍營銷排頭兵——項年宏)。
六、了解、熟悉、掌握旅游線路操作流程，旅行社計調(diào)在操作過程中的作用，從而讓銷售人員明確該拜訪誰，找誰推薦露營地，有的放矢。(旅行社計調(diào)，在整個旅游線路中起十分重要的作用，主要體現(xiàn)在，旅游用車預(yù)定，旅游景區(qū)的接洽，旅游住宿安排，旅游餐飲安排，團隊結(jié)束后的客人意見調(diào)查等。)。
1、品牌的戰(zhàn)略定位：細分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。
2、20xx年市場目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場120個;年銷售額5000萬元以上。
3、按照品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種混合營銷模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經(jīng)銷。
4、省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場的直供渠道歸招商部管理。
5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的投資顧問。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。
6、本方案內(nèi)容分為兩個部分，市場費用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場運作模式為指導(dǎo)性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行。
7、本案附件為《*區(qū)域市場費用使用規(guī)范》、《產(chǎn)品知識》、《*區(qū)域市場。
促銷方案。
》、《終端廣告工具》、《*區(qū)域市場管理表格》等。
一、試銷。
1、試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時，要控制貨品流向。
2、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。
3、進貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全。
4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500*2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。
5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨家經(jīng)銷商。因此，必須進行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續(xù)進貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。
6、試銷方案：設(shè)定進貨額完成銷售的時間目標(biāo)為2個月左右;省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經(jīng)理必須關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進度(以15天為一個期限提交報告)，至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案;如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗。
7、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣鼓勵直接成為獨家經(jīng)銷商如暫時還沒有信心，可進行試銷確定試銷額度對經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進行評估按照2個月內(nèi)完成進貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超：堆頭，免費品嘗，pop、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷)，要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家，b類商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告市場診斷、拾遺補缺，確保成功協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議后續(xù)開發(fā)工作跟進。
8、試銷的兩個關(guān)鍵點：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立獨家經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實力，二要看你的促銷工作如何。
9、試銷結(jié)束和獨家經(jīng)銷開始：試銷工作過程中，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告，對各試銷經(jīng)銷商進行評估，再根據(jù)經(jīng)銷商的獨家經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實力，確立獨家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當(dāng)確立獨家經(jīng)銷商，試銷就宣告結(jié)束。如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩?。全國一級市場因為?jīng)銷時機不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策。但月進貨量達到10萬元以上時，公司也指派專人(省級經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向。
二、經(jīng)銷。
1、區(qū)域選擇：全國一級城市、直轄市、計劃單列市、部分省會城市均不在本節(jié)經(jīng)銷內(nèi)容之列，它們屬于下一節(jié)樣板所討論的區(qū)域?qū)ο?。本?jié)經(jīng)銷所涉及的區(qū)域城市僅為樣板城市以下的城市。
2、渠道模式：區(qū)域獨家經(jīng)銷商+(區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道)分銷商。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的。主要有：區(qū)縣區(qū)域獨家經(jīng)銷(主要負責(zé)區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售);城市餐飲、商超終端的拾遺補缺;城市市場的特通渠道;未來的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等。省級經(jīng)理不僅要協(xié)助獨家經(jīng)銷商直接開發(fā)終端，還要協(xié)助獨家經(jīng)銷商開展分銷。搶占地盤，得渠道者得天下!
3、首批進貨額：首批進貨額最低為5萬元;最高為啟動期銷售目標(biāo);建議首批進貨額為啟動期銷售目標(biāo)的二分之一。
4、投入模式：廠商共同投入市場開發(fā)費用。市場開發(fā)費用包括：終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用等，不包括廠家的人員費用。投入前提是經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費用或費用很小的終端數(shù)量，即商家投資源。市場開發(fā)分為前、中、后3個時期，整個時間為12個月。其中，前期為市場啟動期，時間為3個月;中期3個月;后期6個月。
5、費用預(yù)算：前3個月，公司投入的終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用，約為進貨額的20%，其中終端建設(shè)費用不低于進貨額的15%。公司總費用控制在30%以內(nèi)。中期3個月，終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建設(shè)費用不低于12%，廠家和商家各分?jǐn)?%;廣告和促銷費用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費用控制在18%以內(nèi)。后期6個月，終端建設(shè)費用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費用控制在11%以內(nèi)。
6、市場費用的結(jié)算和支付：廠家以首批進貨額的20%預(yù)付市場費用，市場開發(fā)費用由經(jīng)銷商墊支，按月度計劃和實際開支向廠家報銷。廠家核準(zhǔn)真實無誤后，商家墊付的費用可沖抵貨款。至中、后期，廠家預(yù)付的首額20%費用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費用。在啟動期3個月里，該預(yù)付費用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報銷的市場費用。
7、啟動期銷售目標(biāo)：自獨家經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計算時間，至第105日為市場啟動期。啟動期按城市規(guī)模確立啟動期銷售目標(biāo)。一類城市(200萬左右人口)啟動期銷售目標(biāo)為60萬元、二類城市(100萬左右人口)為40萬元、三類城市(50萬左右人口)為20萬元。具體見《啟動期城市區(qū)域銷售目標(biāo)》。
8、組建隊伍：區(qū)域獨家經(jīng)銷協(xié)議生效后3日內(nèi)，省級經(jīng)理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用，留用1到2人，公司招商部、市場部指定1人，經(jīng)銷商指定1到2人。聯(lián)合組成三合一班底。商家同時組建相應(yīng)的銷售隊伍。未來省級市場開發(fā)成型時，省級辦事處移至省會城市，下設(shè)：省級渠道主管、省級促銷主管各1名，各城市設(shè)城市主管1名。省級渠道主管、促銷主管均在省級經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場執(zhí)行服務(wù)。
9、市場規(guī)劃：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道，按照2個月內(nèi)銷售完首批進貨額的目標(biāo)(結(jié)合試銷情況)，對經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進行評估確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃制定終端促銷方案終端談判，渠道方案和促銷方案的調(diào)整市場費用預(yù)算方案市場方案和費用預(yù)算報公司批準(zhǔn)。該工作完成時間為5到7個工作日。
10、為降低經(jīng)銷商市場進入風(fēng)險，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額首批實際進貨額*50%。經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運輸費用由經(jīng)銷商自理。調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本。
合同。
區(qū)域可自行招商。
以上為市場研究階段，關(guān)鍵詞是預(yù)算和規(guī)劃。
11、市場啟動：餐飲和商超同時鋪貨(建議10個工作日以內(nèi))，給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開發(fā)計劃、工作進度表并繪制開發(fā)路線圖部分餐飲終端促銷、商超終端促銷(15天以內(nèi))，要求提供促銷終端數(shù)量和概況，人員費用，促銷品、物料使用計劃，促銷費用預(yù)算，促銷效果評估報告等建議：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動期的終端銷量統(tǒng)計工作，在鋪貨時就對終端提出要求。如此，可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù)，然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對數(shù)據(jù)進行微調(diào)每半月度提交市場啟動報告(含：終端數(shù)量、銷量、問題、上一階段。
工作總結(jié)。
和下一階段工作計劃)。
以上為市場導(dǎo)入階段，關(guān)鍵詞是終端和測試。
12、市場改進和分銷：在市場啟動1個月后，即著手市場改進工作。第一，根據(jù)前一階段的市場反應(yīng)對市場終端、促銷、廣告進行部分調(diào)整，特別是對終端結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，新開部分終端、改進部分終端的形象和促銷手段。對新開和改進的終端，一定要有代表意義和影響力。第二，幫助分銷。包括縣區(qū)分銷、行業(yè)分銷、特殊渠道分銷。
以上為市場改進階段，關(guān)鍵詞是改進和分銷。
13、市場提升規(guī)劃：市場啟動2個月后，即著手進行市場提升的規(guī)劃。第一，測算出本地市場的可實現(xiàn)容量。參照可比較新品的上市情況、可比較產(chǎn)品的銷售情況、本地人均消費特征、收入水平和人口規(guī)模等。第二，確定下一階段市場提升的銷售目標(biāo)。結(jié)合市場研究階段的市場規(guī)劃，參照可實現(xiàn)容量與的市場投入情況、促銷和廣告成本、市場費用等關(guān)聯(lián)因素，制定第二階段(3個月)的銷售目標(biāo)，并分解到各時間段、各類終端網(wǎng)絡(luò)上。同時，提交費用預(yù)算報告。
以下市場進入提升階段，關(guān)鍵詞是提升和目標(biāo)。
14、市場提升執(zhí)行：第一個要點是，終端規(guī)模的擴張必須保持一定的速度，這一階段結(jié)束時，的市場整體鋪貨率要達到85%以上。即基本完成鋪貨。第二個要點是，加大促銷和廣告的投入力度。以促銷和廣告拉動鋪貨。這一階段的促銷和廣告費用點為銷售額的12%，隨著銷售的逐漸放量，這一比例可達到相對比較密集的效果。第三個要點就是，做到終端效能提升與深度分銷相結(jié)合，并相互促進。市場執(zhí)行的另一個關(guān)鍵是，能否結(jié)合本地市場的媒體熱點、社會資源等，開展促銷和推廣工作。如能結(jié)合得好，可事半功倍。
15、市場成長期：市場啟動后的第7個月起，市場大致就可以進入穩(wěn)定成長期。只要前面的工作做得扎實，此時的工作做得穩(wěn)健，市場銷量就可望穩(wěn)定成長。此時的工作重點有二：第一、確保有效成長，就需要在終端方面拾遺補缺、甚至進行產(chǎn)品的渠道分工;在促銷和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新，引領(lǐng)品牌價值持續(xù)提升;在市場維護方面精耕細作，確保各終端持續(xù)放量。第二、阻擊跟進者。公司或推出新品、或加大廣告力度，或在終端組織攔截和反攔截活動。具體要視當(dāng)時的市場而定。此時，公司的工作重點就是高端廣告拉動。同時帶動全國范圍的招商，引領(lǐng)向細分市場一線品牌沖刺。
以上為市場成長階段，關(guān)鍵詞是成長和阻擊。
16、市場成熟期：一個區(qū)域市場何時進入市場成熟期，則視具體的市場狀況而定。區(qū)域小的市場要一年左右，省會城市市場要一到兩年時間，還要看高端廣告的拉動情況如何。關(guān)于這一階段的銷售工作，應(yīng)該是20xx年的事情了。此處謹(jǐn)略。
三、樣板。
1、全國樣板市場：全國樣板市場的規(guī)劃和運作，由招商部直接報經(jīng)公司批準(zhǔn)。此處謹(jǐn)略。
2、區(qū)域樣板市場：區(qū)域樣板市場的選擇范圍，為省會城市和計劃單列市。但這并不意味著省級城市和計劃單列市，就一定是區(qū)域樣板市場。哪個城市被確定為區(qū)域樣板市場，何時啟動樣板等問題，要由省級經(jīng)理向招商部提出計劃，并報經(jīng)公司批準(zhǔn)。
3、區(qū)域樣板政策：區(qū)域樣板市場政策，略優(yōu)惠于普通經(jīng)銷城市市場。具體優(yōu)惠方式是：市場啟動期的時間容許比經(jīng)銷市場的啟動時間長1到3個月;但費用控制標(biāo)準(zhǔn)不變、考核方式不變。
4、開發(fā)時間：建議省級經(jīng)理不一定就先開區(qū)域樣板市場，一定要在該省區(qū)成功開發(fā)了1到2個經(jīng)銷市場之后，才可開發(fā)區(qū)域樣板市場。用區(qū)域樣板市場拉動本省區(qū)的整體銷售和市場招商工作。
5、省區(qū)資源整合：區(qū)域樣板市場的主要功能就是省區(qū)市場資源整合。利用區(qū)域樣板市場的輻射效應(yīng)，對周邊市場進行資源整合，完成整個省區(qū)市場的城市區(qū)域招商、終端鋪貨、促銷和廣告推廣工作等，從而提升整個省區(qū)市場的銷售業(yè)績，才是區(qū)域樣板市場的最終目的。
6、銷售和廣告計劃：當(dāng)區(qū)域樣板市場啟動成功時，銷售和廣告推廣會發(fā)生以下變化。一、ka賣場和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮;二、省級衛(wèi)視和其他省級媒體的輻射效應(yīng)獲得顯現(xiàn)。因而，在制定區(qū)域樣板市場的銷售和廣告計劃時，要盡力在全省范圍內(nèi)規(guī)劃媒體和渠道，并和進一步招商工作結(jié)合起來。
7、市場啟動和銷售：樣板市場的啟動和銷售工作，同經(jīng)銷市場的其他區(qū)別不大，可參照執(zhí)行。且因為事關(guān)大局，更要謹(jǐn)慎行事才好。
經(jīng)銷商自理。
調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商。
[附件一]：
《*區(qū)域市場費用使用規(guī)范》。
1、總則：為規(guī)范廠商對各區(qū)域市場的共同投入、保證市場投入的成功和效率，特制定本規(guī)范。本規(guī)范以城市市場為單位統(tǒng)計銷售額和市場費用，本地市場費用不得外用。本規(guī)范執(zhí)行責(zé)任人為公司的省級經(jīng)理。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)省級經(jīng)理有弄虛作假者，立即取消其當(dāng)月銷售業(yè)績獎勵。本規(guī)范自制定之日起施行，至20xx年12月31日有效。為保證政策的連續(xù)性，凡在20xx年12月31日前簽訂的經(jīng)銷商合同均可按本規(guī)范執(zhí)行滿12個月。
2、廠商之間的投入模式：廠商共同投入，全年劃分為3個時期自合同簽訂之日起第15日計算，90天內(nèi)(即3個月)為市場啟動期。啟動期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費用、市場促銷和廣告費用，甲方可核準(zhǔn)報銷其中的50%。此后的3個月為市場提升期，提升期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費用，甲方可核準(zhǔn)報銷其中的30%。廣告和促銷費用雙方各承擔(dān)50%。第7個月起至第12個月內(nèi)，終端建設(shè)費用乙方承擔(dān)，區(qū)域市場內(nèi)的廣告和促銷費用甲乙雙方各承擔(dān)50%。投入方式為：廠家按首額20%的比例以貨品形式預(yù)付市場費用;新產(chǎn)生的終端建設(shè)費用、促銷費用等由商家墊付，再由廠家核準(zhǔn)后報銷。已核準(zhǔn)報銷的費用款，可抵沖貨款。
3、市場費用控制比例：全年的市場費用分為3個時期，按本地銷售額比例控制，控制責(zé)任人為省級經(jīng)理啟動期3個月(自獨家經(jīng)銷協(xié)議生效15天后計算日期)內(nèi)，終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用，不高于進貨額的20%，其中終端建設(shè)費用不低于進貨額的15%。加上人員工資、差旅費用、辦公費用(前期約5%，后期約3%)，經(jīng)銷商年終返利1.5%，員工銷售獎勵2%，機動費用3%以內(nèi)，總比例控制在3個月累計銷售額的30%以內(nèi)(含30%)。
中期3個月，終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用，約為銷售額的20%。其中終端建設(shè)費用不低于12%，廠家和商家平均分?jǐn)?0%即銷售額的6%;廣告和促銷費用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。即廠家在終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用上的投入為銷售額的10%以內(nèi)，加上人員工資、差旅費用、辦公費用(約3%)，經(jīng)銷商年終返利1.5%，員工銷售獎勵2%，機動費用2%，總比例控制在3個月累計銷售額的18%以內(nèi)(含18%)。
后期6個月，終端建設(shè)費用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。加上人員工資、差旅費用、辦公費用(約2%)，經(jīng)銷商年終返利1.5%，員工銷售獎勵2%，機動費用1%，總比例控制在6個月累計銷售額的11%以內(nèi)(含11%)。
4、費用報銷手續(xù)：人員工資、辦公費用按公司財務(wù)制度預(yù)支和報銷;市場終端建設(shè)、促銷和廣告費用程序如下：先報方案、預(yù)算核準(zhǔn)后執(zhí)行報銷審核報銷(沖抵貨款)。
5、獎懲制度：各省級經(jīng)理對市場費用負有控制責(zé)任。當(dāng)月超支部分，減半發(fā)放當(dāng)月銷售獎勵;前期3個月超支部分，如超支額度達到剩余銷售業(yè)績獎勵的150%時，扣發(fā)剩余銷售額獎勵以填補超支，填補不足部分，計入下個階段扣發(fā);如超支額度達到剩余銷售業(yè)績獎勵的200%時，給予黃牌警告，并要求省級經(jīng)理制定出下一階段費用控制計劃和虧損填補計劃;如超支額度超過剩余銷售業(yè)績獎勵的200%時，暫時停發(fā)其下一階段工資或其主動填補超出剩余銷售業(yè)績獎勵200%以上的部分。
如省級經(jīng)理控制的市場費用出現(xiàn)了階段性剩余，可申請延續(xù)到下一階段使用。全年出現(xiàn)剩余，如銷售目標(biāo)達成率為85%以上時可按剩余部分的50%給予個人獎勵;銷售目標(biāo)達成率低于85%高于60%時，按剩余部分的50%給予個人獎勵;銷售目標(biāo)達成率低于60%時，不予獎勵。
6、本規(guī)范附件：《啟動期半月度市場計劃》、《20xx年*區(qū)域市場月度開發(fā)計劃和費用預(yù)算》、《20xx年*區(qū)域市場費用報銷單》等。
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行動計劃和行動方案區(qū)別篇五
根據(jù)縣委主題教育辦的安排和部署，強勢啟動“實現(xiàn)偉大中國夢，建設(shè)美麗繁榮和諧四川”主題教育。針對實際情況，精心組織策劃了“五大專項行動活動”，積極引導(dǎo)黨員干部把思想統(tǒng)一到建設(shè)丘區(qū)強縣總體部署上來，特制定如下方案。
(一)抓好“科學(xué)發(fā)展、加快發(fā)展”凝心聚力行動。積極組織黨員干部深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會省、市、縣委主要領(lǐng)導(dǎo)的一系列講話精神，引導(dǎo)黨員干部充分認(rèn)識縣情，充分認(rèn)識中江與全國、全省、全市同步全面建成小康社會的差距和潛力，認(rèn)真貫徹各級工作部署，樹立人人抓發(fā)展、個個作貢獻的意識，奮力推進中江跨越發(fā)展。
(二)抓好“遵守公德、學(xué)法守法”共建和諧行動。重點圍繞優(yōu)化中江的建設(shè)環(huán)境、治安環(huán)境、城鄉(xiāng)環(huán)境、信訪環(huán)境和安全環(huán)境，在黨員干部群眾中深入開展形勢教育、公民道德教育、民族團結(jié)教育，引導(dǎo)全縣人民充分認(rèn)識和諧穩(wěn)定對建設(shè)美麗繁榮和諧中江的重要性，倍加珍惜當(dāng)前來之不易的大好局面，樹立和諧穩(wěn)定人人有責(zé)的主人翁意識。切實抓好社會主義法制教育，加強意識形態(tài)教育，引導(dǎo)干部職工正確認(rèn)識各種社會思潮，明辨大是大非，弘揚新風(fēng)正氣。
(三)抓好“銘記黨恩、奮發(fā)自強”感恩奮進行動。組織黨員干部學(xué)習(xí)“5.12”汶川特大地震抗震救災(zāi)和災(zāi)后恢復(fù)重建取得的重大成就，學(xué)習(xí)抗擊“4.20”蘆山強烈地震取得的重大成果，學(xué)習(xí)習(xí)近平年來省、市、縣經(jīng)濟社會發(fā)展取得的新成效、新經(jīng)驗，充分認(rèn)識社會主義制度的'優(yōu)越性。深入開展“與黨同心、感恩報國”、“愛國守法、感恩奮進”教育活動，引導(dǎo)黨員、干部自覺為“實現(xiàn)偉大中國夢、建設(shè)美麗繁榮和諧幸福中江”作奉獻。
(四)抓好“走基層、建臺賬、惠民生”親民愛民行動。以“掛包幫”、“萬名干部直接聯(lián)系服務(wù)群眾”、“局領(lǐng)導(dǎo)、縣級部門直接聯(lián)系服務(wù)基層”等活動為載體，結(jié)合民政職能，開展“三進”“三問”、“三送”、“三學(xué)”走基層、知民情;全面落實“兩本手冊”、“臺賬工作法”，深入踐行黨員干部走出機關(guān)、走進基層、聯(lián)系群眾的有關(guān)要求，主動問政于民、問需于民、問計于民，發(fā)現(xiàn)和解決工作中存在的突出問題，努力為干部群眾排憂解難。切實轉(zhuǎn)變機關(guān)工作作風(fēng)和黨員干部作風(fēng)，切實落實《中江縣關(guān)于改進作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的十二項規(guī)定》。
(五)抓好“立足崗位、敬業(yè)奉獻”創(chuàng)先爭優(yōu)行動。組織黨員干部深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會事關(guān)全縣的重要發(fā)展規(guī)劃，引導(dǎo)黨員干部充分認(rèn)識中江在當(dāng)前發(fā)展面臨的形勢，以及與全市同步建成小康社會就是中江縣實現(xiàn)中國夢的輝煌篇章。適時開展主題報告會、座談交流會、征文比賽等活動凝聚黨員干部創(chuàng)業(yè)激情。將主題教育同踐行“質(zhì)樸、暢亮、奮進”的新時期中江精神結(jié)合起來，以等不起的緊迫感、慢不得的危機感、坐不住的責(zé)任感，盡最大努力推動工作落實，促進中江跨越發(fā)展。
拓展閱讀：
《方案》明確，到20“五大行動”的部分目標(biāo)包括:空氣質(zhì)量滿足優(yōu)良天數(shù)逐漸遞增，在2016年按照新標(biāo)準(zhǔn)開展監(jiān)測和評價后，次年增加10天以上;縣城飲用水源水質(zhì)達標(biāo)率穩(wěn)定達到水域功能區(qū)要求，重點次級河流水質(zhì)達標(biāo)率達到95%，縣城、城鎮(zhèn)生活污水集中處理率分別達到90%、75%，垃圾無害化處理率分別達到98%、85%;區(qū)域環(huán)境噪聲平均值低于54分貝;全縣森林覆蓋率達到45%，城市建成區(qū)綠地率達到45%，人均公園綠地面積達到21平方米;農(nóng)村生活污水處理率達到50%，行政村生活垃圾收運覆蓋率達到45%。
環(huán)?！拔宕笮袆印鄙婕岸囗椆こ添椖亢凸ぷ鞔胧?，每個行動又單獨制訂了實施方案，其中詳盡地列舉了工作目標(biāo)，以解決當(dāng)前大氣、噪聲、水、土壤污染等突出環(huán)境問題。從《方案》中可以看出，藍天行動、寧靜行動以城區(qū)為重點，碧水行動、綠地行動城鄉(xiāng)互動、統(tǒng)籌推進，田園行動主要是在農(nóng)村地區(qū)開展。
藍天行動主要是“四控一增”，即控制燃煤及工業(yè)廢氣污染，控制城市揚塵污染，控制機動車排氣污染，控制餐飲油煙及揮發(fā)性有機物污染，增強大氣污染監(jiān)管能力。
碧水行動“整”、“防”并舉，即強化集中式飲用水源保護、確保人民飲用水安全;加大湖庫及次級河流綜合整治力度，有效改善水環(huán)境質(zhì)量;深化工業(yè)污染源防治，實現(xiàn)污染物穩(wěn)定達標(biāo)排放;繼續(xù)推進環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，不斷提高污水、垃圾處理水平;加強三峽庫區(qū)水環(huán)境風(fēng)險防范方面，要強化跨界河流監(jiān)測，防止重特大環(huán)境事故發(fā)生。
寧靜行動主要是“四減一防”，即減少社會生活噪聲、減緩交通噪聲、減少建筑施工噪聲、減少工業(yè)噪聲，開展噪聲源頭預(yù)防，緩解城市活動與群眾期望寧靜生活、提高生活質(zhì)量之間的矛盾。
綠地行動包括優(yōu)化功能分區(qū)，實施分區(qū)管理;修復(fù)退化系統(tǒng)，加強城鄉(xiāng)綠化;強化土壤生態(tài)保護，嚴(yán)格土壤環(huán)境管理;實施生態(tài)創(chuàng)建，打造宜居環(huán)境;增強監(jiān)管能力，促進公眾參與。
田園行動治理和建設(shè)并重，即開展農(nóng)村生活污水治理、農(nóng)村生活垃圾治理、畜禽養(yǎng)殖污染綜合防治，同時加強生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)村環(huán)保監(jiān)管能力建設(shè)。
行動計劃和行動方案區(qū)別篇六
日前出臺的《河北省服務(wù)外包發(fā)展三年行動計劃實施方案》提出，今年到2019年，我省將持續(xù)抓好8個服務(wù)外包示范園區(qū)、20個產(chǎn)業(yè)基地的建設(shè)，將示范性服務(wù)外包學(xué)院增加至22家，培育服務(wù)外包自主品牌企業(yè)60家以上，建設(shè)省級服務(wù)平臺2個、市縣級平臺13個，培育國家級服務(wù)外包示范城市1-2個，省級4個。
我省服務(wù)外包發(fā)展的三年目標(biāo)是，到2019年，國內(nèi)服務(wù)外包執(zhí)行額力爭達到167億元人民幣，2019年達到138億元，2019年達到152億元。到2019年，國際服務(wù)外包執(zhí)行額力爭達到10億美元，2019年達到6.3億美元，2019年達到7.8億美元。
科技研發(fā)服務(wù)外包。抓住北京向外疏解非首都核心功能的機遇，鼓勵我省高等學(xué)校、科研院所和企業(yè)與北京高等學(xué)校在我省合作建立研發(fā)機構(gòu)和孵化平臺，承攬我省鋼鐵產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級、科技治霾、制造業(yè)信息化、北斗導(dǎo)航等重大科技研發(fā)項目。
互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心服務(wù)外包。依托我省壩上地區(qū)氣候條件適宜、綠色能源供應(yīng)充足和洪澇地質(zhì)災(zāi)害較少的優(yōu)勢，積極引進國內(nèi)外電信運營商、第三方數(shù)據(jù)中心以及it企業(yè)投資建設(shè)云計算、大數(shù)據(jù)領(lǐng)域項目。
軟件研發(fā)服務(wù)外包。依托石家莊、保定、廊坊、秦皇島等市現(xiàn)有軟件產(chǎn)業(yè)研發(fā)基礎(chǔ)，重點發(fā)展軟件開發(fā)與測試、運行維護、信息系統(tǒng)應(yīng)用服務(wù)以及電信業(yè)務(wù)咨詢、系統(tǒng)開發(fā)等服務(wù)外包。
金融保險服務(wù)外包。加大吸引京津金融機構(gòu)后臺服務(wù)力度，廊坊和石家莊市努力構(gòu)建區(qū)域性金融后臺服務(wù)中心，同時向金融咨詢和解決方案、中后臺數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)挖掘與分析等高端服務(wù)領(lǐng)域拓展。
文化創(chuàng)意服務(wù)外包。加快建設(shè)石家莊國家動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地創(chuàng)業(yè)孵化園、保定動漫產(chǎn)業(yè)園，大力發(fā)展3d模型外包、國際動漫加工、原創(chuàng)動漫開發(fā)、漫畫數(shù)字化應(yīng)用、影視特效制作、手機娛樂、數(shù)字出版、媒體后臺數(shù)字庫等新興服務(wù)外包業(yè)務(wù)。
醫(yī)藥研發(fā)服務(wù)外包。依托我省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和華藥、石藥等相關(guān)醫(yī)藥集團優(yōu)勢，大力發(fā)展符合國際規(guī)范的新型藥物安全評價、藥理藥效、新型制劑、臨床試驗等業(yè)務(wù)，完善醫(yī)藥外包服務(wù)鏈。
物流服務(wù)外包。延伸我省物流服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，做大第三方物流，提高信息化、標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化水平，加快發(fā)展物流服務(wù)外包。
旅游服務(wù)外包。積極開發(fā)旅游新產(chǎn)品，加快發(fā)展冬奧游、健康游、養(yǎng)老游、美食游、紅色游、地貌游以及旅游會展等服務(wù)外包。
電子商務(wù)服務(wù)外包。鼓勵電商企業(yè)以。
合同。
方式委托省內(nèi)專業(yè)外包服務(wù)商，為其提供包含電子商務(wù)平臺網(wǎng)站建設(shè)、技術(shù)維護、物流、經(jīng)營推廣、客戶聯(lián)絡(luò)和服務(wù)、售后服務(wù)等電子商務(wù)的全流程或部分環(huán)節(jié)外包服務(wù)。
政府公共服務(wù)外包。鼓勵各級政府?dāng)U大購買服務(wù)領(lǐng)域，支持企業(yè)拓展公共服務(wù)、事務(wù)性管理服務(wù)、經(jīng)濟服務(wù)等領(lǐng)域的外包。
行動計劃和行動方案區(qū)別篇七
總局下發(fā)《“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動計劃》(以下簡稱《行動計劃》)之后，各省稅務(wù)機關(guān)積極落實《行動計劃》的工作要求，在總局制訂的框架之下，按照“各有側(cè)重、統(tǒng)分結(jié)合、分類推動”的原則，因地制宜，制定了本省的《“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動計劃實施工作方案》(以下簡稱工作方案)。截至目前，全國70個單位省稅務(wù)機關(guān)全部按照總局的要求上報了工作方案。
為了匯聚系統(tǒng)內(nèi)的力量和智慧，積極吸納各地創(chuàng)新，挑選具有典型性、先進性的應(yīng)用，也為全面掌握全國稅務(wù)系統(tǒng)“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動實施現(xiàn)狀，發(fā)揮總局統(tǒng)籌作用，避免各地一哄而上，重復(fù)建設(shè)，總局在收到各省上報的工作方案后，于11月9日至13日，組織系統(tǒng)內(nèi)具有豐富工作經(jīng)驗的骨干人員組成方案篩選工作組，由電子稅務(wù)中心姚琴主任帶隊，在河南鄭州開展了各省實施工作方案篩選工作。
本次工作以問題和需求為導(dǎo)向，找準(zhǔn)創(chuàng)新點，確定切入點，按照《行動計劃》五大板塊內(nèi)容劃分工作小組，分三階段，采取“分-總-分”，即小組初選、工作組全體成員共同復(fù)選、小組再總結(jié)、提煉、細化的方法開展。首先分小組對各省工作方案采取“淘金子”的方法進行了全面梳理，初步篩選出各省方案中體現(xiàn)的“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動計劃推進好的做法、有創(chuàng)意的想法(點子)、項目點，形成約25萬字的工作底稿。
之后由工作組集體討論，以納稅人、稅務(wù)人目前所面臨的“堵點”、“痛點”及“熱點”問題為導(dǎo)向，對工作底稿再次逐條篩選，合并、提煉，總結(jié)五大板塊可落地實施的項目、可發(fā)布的創(chuàng)意、需求以及創(chuàng)新探索方向。最后，工作組對每個具有典型性和先進性項目進行細化，詳細描述其創(chuàng)新點、基本內(nèi)容、項目實施單位的建議以及配套保障措施。
對于部分項目建設(shè)內(nèi)容及示范單位分別與總局相關(guān)司局進行溝通，結(jié)合各司局的工作統(tǒng)籌安排。
為確保篩選工作全面、科學(xué)、公正，工作組按照以下原則篩選、提煉形成示范項目和示范單位：
一是支撐國家戰(zhàn)略、支持稅制和征管改革優(yōu)先。結(jié)合落實國家戰(zhàn)略和稅制改革、征管制度改革工作的推進，吸納各省方案中優(yōu)秀、先進的做法、想法和理念，考慮深化國地稅合作、金稅三期上線進度等因素，以“互聯(lián)網(wǎng)+”為羽翼，規(guī)劃稅收信息化建設(shè)的布局和方向，探索和創(chuàng)新稅收工作新機制、新方法、新領(lǐng)域，提出總局重點扶持的“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動項目。
二是典型性、先進性優(yōu)先。對各個項目區(qū)分項目(創(chuàng)意)成熟度、與稅務(wù)后臺應(yīng)用的緊密度和緊迫程度，篩選出成熟的具有典型性和先進性創(chuàng)新應(yīng)用和創(chuàng)意，準(zhǔn)備評估后作為示范、推廣項目快速上線，實現(xiàn)小應(yīng)用解決大問題。
三是整合優(yōu)化提升。根據(jù)各省上報的內(nèi)容，對其中相似的亮點進行了歸并、提煉、分類。同時，對一些項目去粗存精，并按照總局的工作思路進行整理，提出更高的目標(biāo)或更優(yōu)的建設(shè)思路，以期未來能將各地的項目提升為可持續(xù)、可復(fù)制、可推廣的示范項目。
四是鼓勵各地積極創(chuàng)新。保護各地創(chuàng)新積極性，鼓勵新嘗試，全力支持并給予重點關(guān)注和幫助，調(diào)動系統(tǒng)上下力量有序探索，以便在全國各地涌現(xiàn)更多好的項目、好的創(chuàng)意，形成“前臺放開創(chuàng)新、后臺有序探索、應(yīng)用百花齊放”的工作格局。
(一)各地高度重視，迅速落實《行動計劃》?？偩种贫ㄏ掳l(fā)《行動計劃》以后，各單位能夠迅速組織學(xué)習(xí)和研究，準(zhǔn)確把握“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”的內(nèi)涵和要求，緊密結(jié)合本單位的實際情況，精心編制實施工作方案。主要體現(xiàn)在：
一是領(lǐng)導(dǎo)重視，保障有力。不少單位成立了以“一把手”為組長的“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動領(lǐng)導(dǎo)小組，明確分工，落實責(zé)任，加強組織領(lǐng)導(dǎo)，為落實“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動計劃提供了有力的組織保障。
二是展望未來，目標(biāo)明確。各地以總局《行動計劃》為引領(lǐng)，著眼于稅收現(xiàn)代化的長遠要求，立足于當(dāng)?shù)囟愂展ぷ鲗嶋H，進一步明確了“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動目標(biāo)，為落實“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動計劃描繪了明確的目標(biāo)藍圖。
三是統(tǒng)籌謀劃，路徑清晰。各地緊扣互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展特點，挖掘互聯(lián)網(wǎng)與稅收工作融合潛力，統(tǒng)籌各方面情況和各領(lǐng)域資源，詳細制定“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”實施工作方案，為落實“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動計劃描繪出較為清晰的實施路徑。
四是積極實踐，穩(wěn)步啟動。近期，各地紛紛開展了各具特色的“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”項目實踐，涌現(xiàn)出了一批有代表性、有影響力、可復(fù)制、可推廣的成功項目，為落實“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動計劃奠定了良好的實踐基礎(chǔ)。
(二)方案亮點紛呈，前景值得期待。各地能夠運用互聯(lián)網(wǎng)思維，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，探索和創(chuàng)新稅收工作的新機制、新方法、新領(lǐng)域。上報的實施工作方案中亮點紛呈，局面令人振奮，前景值得期待。主要體現(xiàn)在：
一是全面覆蓋，重點突出。各地方案對總局“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動計劃的5大板塊20項重點行動均有覆蓋，同時，亮點項目比較集中，重點比較突出。例如：“辦稅服務(wù)”板塊形成了較多創(chuàng)新的“點子”和“創(chuàng)意”，比如小微企業(yè)直通車、大企業(yè)直通車、自貿(mào)區(qū)建設(shè)、京津冀協(xié)同發(fā)展、納稅人家園、車購稅一條龍、數(shù)字納稅人、語音辦稅等項目。
二是內(nèi)外協(xié)同、聚力共進。一些單位積極與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào)，并吸納社會力量參與，充分動員各方力量，利用社會資源和平臺，體現(xiàn)出了推進“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”的大魄力、大視野。例如:河南省國、地稅在積極制定“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動計劃的同時，還參與省政府“互聯(lián)網(wǎng)+”行動實施方案的制定，在河南省政府印發(fā)的“互聯(lián)網(wǎng)+”行動方案中，正式設(shè)立了“稅收服務(wù)創(chuàng)新專項”。安徽國、地稅發(fā)揮安徽“中國聲谷”的本地優(yōu)勢，引入智能語音、語音識別等技術(shù)。北京國稅使用百度數(shù)據(jù)開放平臺(阿拉丁)，提高12366服務(wù)平臺在互聯(lián)網(wǎng)上被社會公眾和納稅人的獲知度和關(guān)注度。深圳國稅與騰訊公司合作，在前期“互聯(lián)網(wǎng)+智慧服務(wù)”“互聯(lián)網(wǎng)+微信繳稅”等項目的基礎(chǔ)上，進一步探索新的微信辦稅項目。
三是范圍拓展，應(yīng)用深化。部分單位在總局《行動方案》的基礎(chǔ)上大膽創(chuàng)新，進一步拓展了“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”的應(yīng)用廣度和深度，方案中的亮點讓人眼前一亮，精神一振。
例如：杭州國、地稅規(guī)劃的國地稅共建電子稅務(wù)局，進一步加快了國地稅深度合作的步伐，描繪了稅收現(xiàn)代化的終極目標(biāo)。武漢地稅提出的依托大數(shù)據(jù)強化房地產(chǎn)稅源管理的創(chuàng)新和實踐。深圳國稅、福建國稅推出的“互聯(lián)網(wǎng)+自貿(mào)區(qū)”特色應(yīng)用極大地支持了國家戰(zhàn)略的實施。浙江地稅使用手機應(yīng)用“測圖精靈”對企業(yè)實際土地面積進行定位、測量和計算，堵塞納稅人應(yīng)稅土地面積登記信息不完整、不正確的`漏洞。北京地稅、重慶地稅、福建國稅提出建立以電子地圖為展示平臺，以地理信息系統(tǒng)(gis)為支撐的稅源管理體系，大大提升稅源管理質(zhì)量。
(三)行動內(nèi)容豐富，需要規(guī)范細化。各地的方案體現(xiàn)出不同的角度、不同方式開展“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動的情況。總局在欣喜地看到各地“互聯(lián)網(wǎng)+”行動百花齊放、精彩紛呈的同時，也發(fā)現(xiàn)在工作中既存在著東中西發(fā)展不平衡的客觀情況，也存在著工作思路還停留在原來模式上的主觀問題，還有方案內(nèi)容不足以體現(xiàn)其自身信息化發(fā)展程度等現(xiàn)象。特別需要說明的是，各地在方案中表現(xiàn)了出空前的活力和熱情，也紛紛上馬或準(zhǔn)備上馬一些項目。對這一點，總局更應(yīng)該冷靜地考慮整體性問題，在保護各地?zé)崆榈那疤嵯?，從合理地?guī)劃出發(fā)，提煉、規(guī)范、優(yōu)化各地的經(jīng)驗和項目，指導(dǎo)全國“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動有序開展。
根據(jù)2016年省、市、區(qū)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理開展“五大行動計劃”工作要求，按照治理辦〔2016〕4號文件和宜市交發(fā)〔2016〕128號文件關(guān)于“環(huán)境質(zhì)量新改善”，“實施建設(shè)新突破”，“城鎮(zhèn)品質(zhì)新提升”，“美麗鄉(xiāng)村新面貌”，“文明衛(wèi)生新風(fēng)尚”五大行動計劃實施方案，結(jié)合交通部門工作實際，制定全區(qū)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理，“五大行動計劃”交通運輸行業(yè)工作方案。
按照省市區(qū)“深入開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作要求，認(rèn)真貫徹落實“城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理五大行動計劃”，鞏固全區(qū)交通運輸系統(tǒng)環(huán)境綜合治理成果，全面深化交通運輸環(huán)境綜合治理工作，切實改善群眾出行環(huán)境，進一步提升交通運輸服務(wù)能力和服務(wù)水平，努力實現(xiàn)“環(huán)境整治,道路暢通。安全便捷，舒適美觀”的治理目標(biāo)。
(一)持續(xù)開展治“五亂、除陋習(xí)、樹新風(fēng)”活動。
1、是加大“五亂治理力度，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)交管站和相關(guān)企事業(yè)單位，要重點突出公路，河道沿線，公路客運站場，水運渡口碼頭的治理環(huán)境衛(wèi)生。規(guī)范環(huán)境容貌，治理道路交通，規(guī)范車輛停放。治理公路沿線不規(guī)范的廣告牌，治理施工亂象，規(guī)范道路施工工地管理。
2、持續(xù)開展“除陋習(xí)樹新風(fēng)”活動。以省級文明城市和市級文明單位創(chuàng)建為契機，在機關(guān)和企事業(yè)單位要求干部職工帶頭做到“十不”即不亂扔垃圾，不隨地吐痰，不亂倒污水，不亂貼亂畫，不亂擺攤位，不亂停車輛，不損壞公共設(shè)施，不亂穿馬路，不在公共場所吸煙，不說粗話臟話。
3、是努力推進“四建”，即講衛(wèi)生，建健康交通，有禮貌，建禮儀交通，護環(huán)境，建潔美交通，守秩序，建法治交通。
(二)持續(xù)開展“美環(huán)境，講文明，樹新風(fēng)”活動。以城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理：“七進”活動為載體。在進機關(guān)活動中，要組織機關(guān)干部職工開展：除陋習(xí)、美環(huán)境、做文明公仆活動。在進企業(yè)活動中，要組織動員廣大企業(yè)職工，開展“我參與，我出力，我分享，創(chuàng)建整治規(guī)范，優(yōu)美和諧的城鄉(xiāng)環(huán)境”主題活動，從我做起，從身邊做起，從點滴做起，從現(xiàn)在做起，我行動志愿者服務(wù)活動。在系統(tǒng)行業(yè)中，努力爭創(chuàng)文明服務(wù)窗口，“文明服務(wù)標(biāo)兵”，“文明服務(wù)示范車”。通過這一系列活動來引導(dǎo)城鄉(xiāng)居民增文明意識，規(guī)范行為方式，提升文明城市，共創(chuàng)美好環(huán)境，營造除陋習(xí)，講文明的良好社會氛圍。
(三)加快基層設(shè)施建設(shè)，改善城鄉(xiāng)交通條件。加大對鄉(xiāng)村道路，入組、入戶道路建設(shè)的技術(shù)指導(dǎo)和質(zhì)量監(jiān)督。確保農(nóng)村居民的出行暢通和安全。結(jié)合省級園林城市創(chuàng)建工作，推進“美麗鄉(xiāng)村”建設(shè)，按照加快構(gòu)建通高效的現(xiàn)代綜合交通運輸體系，加快形成西部綜合交通的要求，加快我區(qū)交通運輸基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。積極配合轄區(qū)境內(nèi)的宜敘高速公路和成貴高鐵的施工建設(shè)的同時，狠抓公路，河道沿線的及風(fēng)景旅游沿線和產(chǎn)業(yè)園區(qū)公路沿線的環(huán)境衛(wèi)生和綠化。
全面落實《省公路安保工程(路側(cè)護欄)建設(shè)實施方案》，《省2016-2016年汽車客運站提升改造工程實施方案》、《省2016-2017年農(nóng)村渡口渡橋建設(shè)方案》、《省2016-2016農(nóng)村公路改善工程實施方案》助推交通運輸系統(tǒng)環(huán)境綜合治理“設(shè)施建設(shè)新突破行動計劃”和“美麗鄉(xiāng)村新面貌行動計劃”。
(一)強化意識、精心組織。機關(guān)、企事業(yè)各單位，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)交管站，要充分認(rèn)識城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理“五大行動計劃”對全面深化全區(qū)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理開展創(chuàng)建省的文明城市和省級園林城市工作的重要性，務(wù)必高度重視，進一步提高認(rèn)識，以更高的標(biāo)準(zhǔn)，更嚴(yán)的要求，更大的努力，健全工作制，強化組織所引導(dǎo)，細化工作方案，明確責(zé)任，精心組織實施。各單位要結(jié)合自身的實際，特定相應(yīng)的工作方案，全面落實“城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理五大行動計劃”各項工作任務(wù)。
(二)加強宣傳，營造氛圍。要繼續(xù)加強交通運輸環(huán)境綜合治理工作宣傳力度，堅持工作開展情況月報制度。進一步創(chuàng)新宣傳形式，增設(shè)流動宣傳車，多開設(shè)led電子顯示屏滾動宣傳，挖掘先進模范。即時轉(zhuǎn)報信息簡報，開展全方位多層次的輿論宣傳，營造濃厚的治理氛圍，讓更多的司乘人員及社會公眾積極參與交通運輸環(huán)境綜合治理工作。
(三)完善長效機制，鑒定目標(biāo)責(zé)任書。在推進交通運輸環(huán)境綜合治理規(guī)范化，制度化，常態(tài)化上下工夫。重點健全完善責(zé)任落實機制，經(jīng)費保障機制，通過不斷完善工作機制，促進交通運輸環(huán)境綜合治理工作常態(tài)化管理。
以明察暗訪的形式，將結(jié)果定期進行通報，加強督查力度，強化問題整改，嚴(yán)肅問責(zé)，確保工作扎實推進。
行動計劃和行動方案區(qū)別篇八
我負責(zé)其他省份的市場。根據(jù)公司分解任務(wù)，明年總銷量200萬，新開發(fā)縣級客戶20~25家，大部分以中型客戶為主。一年10萬左右的客戶零售額是我的主要目標(biāo)。對于這樣的客戶，首購一定要達到3萬以上，對于有批發(fā)能力的客戶，首購一定要達到5萬，爭取8月前達到10個客戶。以下是計劃：
1.每月增加2個以上的新客戶，增加2~3個準(zhǔn)客戶為下個月的工作做基礎(chǔ)工作。
2.每周總結(jié)，每個月打個大結(jié)，及時調(diào)整心態(tài)，杜絕惰性，時刻記住去年留下的教訓(xùn)。
3.一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認(rèn)真的走訪每一家、做到盡職盡責(zé)。
4.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢、遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對，堅定我們公司原則，我們是廠家、堅定自己的立場。
9.為了今年的銷售任務(wù)、我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶、以保證每個月固定的應(yīng)有量、為下半年打好牢固的基礎(chǔ)、以至于不會造成去年那局勢、別人搞活動、我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天、自己卻不知道去干什么。
以上就是我這一年的工作計劃，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難、遇到問題多像同事探討、溝通、不過現(xiàn)實來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出、我會用最快的速度改正、新的一年我們做自己的聯(lián)利、我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應(yīng)該做好的。
行動計劃和行動方案區(qū)別篇九
為確?！哆M一步改善醫(yī)療服務(wù)行動計劃》(以下簡稱《行動計劃》)取得實際效果，有效改善人民群眾看病就醫(yī)體驗，制定本實施方案。
一、基本原則
(一)以《行動計劃》為綱領(lǐng)。按照《行動計劃》要求，各級衛(wèi)生計生行政部門(含中醫(yī)藥管理部門，下同)進一步細化實施方案，醫(yī)療機構(gòu)落實和創(chuàng)新各項措施。
(二)以問題為導(dǎo)向。根據(jù)當(dāng)?shù)蒯t(yī)療服務(wù)薄弱環(huán)節(jié)和人民群眾反映強烈問題，有針對性地確定年度改善醫(yī)療服務(wù)主題和重點工作，同時統(tǒng)籌落實其他各項行動計劃。
(三)以醫(yī)務(wù)人員積極性與人民群眾滿意度為評判標(biāo)準(zhǔn)。充分發(fā)揮醫(yī)務(wù)人員主觀能動性，為改善醫(yī)療服務(wù)建言獻策，調(diào)動醫(yī)務(wù)人員積極性，更好地服務(wù)于患者，提升人民群眾對醫(yī)療服務(wù)的滿意度。
(四)以改善人民群眾看病就醫(yī)感受為目標(biāo)。圍繞便捷就醫(yī)、安全就醫(yī)、有效就醫(yī)、明白就醫(yī)，不斷提升醫(yī)療服務(wù)水平，使人民群眾看病就醫(yī)感受明顯改善，醫(yī)患關(guān)系更加和諧。
二、職責(zé)分工
(一)省級衛(wèi)生計生行政部門：負責(zé)本轄區(qū)落實《行動計劃》組織實施工作;成立領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，確定責(zé)任部門;根據(jù)《行動計劃》制定符合當(dāng)?shù)貙嶋H情況的實施方案，確定年度主題和重點工作，指導(dǎo)醫(yī)療機構(gòu)統(tǒng)籌推進落實《行動計劃》相關(guān)工作;發(fā)現(xiàn)先進典型，及時報送信息，協(xié)調(diào)新聞媒體宣傳報道。
(二)三級醫(yī)院：根據(jù)國家和省級衛(wèi)生計生行政部門有關(guān)方案和要求，具體落實《行動計劃》各項措施;根據(jù)本院實際情況和就診患者服務(wù)需求，創(chuàng)新改善醫(yī)療服務(wù)措施。各三級醫(yī)院每年必須落實《行動計劃》第1、3、5、6、7、9項，三年內(nèi)逐步落實《行動計劃》第2、4、8項。
(三)其他各級各類醫(yī)療機構(gòu)：根據(jù)國家和省級衛(wèi)生計生行政部門有關(guān)方案和要求，結(jié)合本機構(gòu)實際情況和就診患者服務(wù)需求，有針對性地落實改善醫(yī)療服務(wù)各項措施。
三、時間安排
(一)2015年工作安排。
1、2015年1月，印發(fā)《進一步改善醫(yī)療服務(wù)行動計劃》，召開全國會議部署工作。
2、2015年2月—3月，組織集中宣傳報道，形成良好輿論氛圍。各省級衛(wèi)生計生行政部門部署落實工作。
3、2015年4月—5月，印發(fā)《改善醫(yī)療服務(wù)行動計劃實施方案》。醫(yī)療機構(gòu)部署落實改善醫(yī)療服務(wù)工作。
4、2015年6月—12月，醫(yī)療機構(gòu)落實改善醫(yī)療服務(wù)工作。國家衛(wèi)生計生委、國家中醫(yī)藥局組織督導(dǎo)檢查，推進落實改善醫(yī)療服務(wù)工作。國家和省級衛(wèi)生計生行政部門組織發(fā)現(xiàn)先進典型，開展“優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范醫(yī)院(科室、崗位、個人)”創(chuàng)建活動。國家和省級衛(wèi)生計生行政部門組織對“優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范醫(yī)院(科室、崗位、個人)”宣傳報道。
(二)2016年工作安排
1、2016年1月，總結(jié)2015年度《行動計劃》落實情況。
2、2016年2月，國家衛(wèi)生計生委和國家中醫(yī)藥局召開會議通報2015年度情況，部署2016年工作。對2015年度“優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范醫(yī)院(科室、崗位、個人)”進行表揚，在全國會議上進行情況交流。
3、2016年3月—12月，醫(yī)療機構(gòu)落實《行動計劃》。國家和省級衛(wèi)生計生行政部門組織多種形式的同行評價、社會評價，組織督導(dǎo)檢查，對《行動計劃》實施效果進行評估。繼續(xù)開展年度“優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范醫(yī)院(科室、崗位、個人)”創(chuàng)建活動，發(fā)現(xiàn)先進典型，組織宣傳報道。
(三)2017年度工作安排
1、2017年1月，總結(jié)2016年度《行動計劃》落實情況。
2、2017年2月，國家衛(wèi)生計生委和國家中醫(yī)藥局召開會議通報2016年度情況，部署2017年工作。對2016年度“優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范醫(yī)院(科室、崗位、個人)”進行表揚，在全國會議上進行情況交流。
3、2017年3月—12月，醫(yī)療機構(gòu)落實《行動計劃》。國家和省級衛(wèi)生計生行政部門組織同行評價、社會評價，組織督導(dǎo)檢查，對《行動計劃》實施效果進行評估。繼續(xù)開展年度“優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范醫(yī)院(科室、崗位、個人)”創(chuàng)建活動，發(fā)現(xiàn)先進典型，組織宣傳報道。
4、2017年10月—12月，國家和省級衛(wèi)生計生行政部門對《行動計劃》3年實施情況進行總結(jié)。國家衛(wèi)生計生委和國家中醫(yī)藥局召開總結(jié)會議，推廣先進經(jīng)驗和先進典型，對3年中表現(xiàn)突出的“優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范醫(yī)院(科室、崗位、個人)”進行表揚，部署改善醫(yī)療服務(wù)工作常態(tài)化。
四、工作要求
(一)各級地方衛(wèi)生計生行政部門和醫(yī)療機構(gòu)要加強對落實《行動計劃》的組織領(lǐng)導(dǎo)，做到機構(gòu)落實、人員落實、職責(zé)落實;要按照《行動計劃》要求和本實施方案安排，結(jié)合當(dāng)?shù)睾捅緳C構(gòu)實際情況，制訂有針對性的實施方案，明確年度主題、年度目標(biāo)和年度計劃，建立考核評價機制，抓好各項任務(wù)措施的貫徹落實。
(二)要根據(jù)人民群眾反映最強烈的問題、醫(yī)療服務(wù)最薄弱的環(huán)節(jié)，確定改善醫(yī)療服務(wù)優(yōu)先領(lǐng)域，明確落實《行動計劃》重點內(nèi)容，做到提出一項、落實一項。對尚不具備開展條件的《行動計劃》內(nèi)容，要納入中長期工作安排，逐步努力達到《行動計劃》要求。鼓勵各級地方衛(wèi)生計生行政部門和醫(yī)療機構(gòu)，創(chuàng)新思路、創(chuàng)新舉措，在改善醫(yī)療服務(wù)和人民群眾看病就醫(yī)感受方面提供可復(fù)制、可推廣的先進做法和先進經(jīng)驗。
(三)地方各級衛(wèi)生計生行政部門要及時了解和跟進醫(yī)療機構(gòu)落實《行動計劃》有關(guān)情況，善于發(fā)現(xiàn)好經(jīng)驗、好典型，組織宣傳推廣，發(fā)揮典型示范帶動作用，提升整體醫(yī)療服務(wù)水平，同時增進社會各界對醫(yī)療衛(wèi)生工作的尊重、理解和支持。
(四)地方各級衛(wèi)生計生行政部門和醫(yī)療機構(gòu)要在落實《行動計劃》過程中，不斷鞏固成果，同時積極借鑒其他地區(qū)和單位的好做法、好經(jīng)驗，持續(xù)改進醫(yī)療服務(wù)。要根據(jù)醫(yī)務(wù)人員、人民群眾評價結(jié)果，不斷調(diào)整和完善有關(guān)措施，持續(xù)提高醫(yī)療服務(wù)水平，形成改善醫(yī)療服務(wù)常態(tài)化、常規(guī)化。
日前，福建省人民政府辦公廳印發(fā)《福建省全民科學(xué)素質(zhì)行動計劃綱要實施方案(2016-2020年)》(以下簡稱《實施方案》)。為更好地理解《實施方案》內(nèi)容，推動我省全民科學(xué)素質(zhì)工作的開展，現(xiàn)就有關(guān)內(nèi)容解讀如下：
一、《實施方案》的背景和意義
科學(xué)素質(zhì)是公民素質(zhì)的'重要組成部分，公民具備科學(xué)素質(zhì)一般指了解必要的科學(xué)技術(shù)知識，掌握基本的科學(xué)方法，樹立科學(xué)思想，崇尚科學(xué)精神，并具有一定的應(yīng)用它們處理實際問題、參與公共事務(wù)的能力。針對我國公民科學(xué)素質(zhì)與世界發(fā)達國家相比差距甚大、嚴(yán)重影響和制約我國經(jīng)濟社會發(fā)展的實情，國務(wù)院于2006年頒布實施《全民科學(xué)素質(zhì)行動計劃綱要(2006—2010—2020年)》(以下簡稱《科學(xué)素質(zhì)綱要》)。福建省根據(jù)《科學(xué)素質(zhì)綱要》的要求和省情，先后出臺了我省“十一五”和“十二五”時期的《科學(xué)素質(zhì)綱要》實施方案。10年來，在省委、省政府的重視和領(lǐng)導(dǎo)下，在各地、各部門以及社會各界的共同努力下，我省公民科學(xué)素質(zhì)的整體水平得到顯著提高，根據(jù)第九次中國公民科學(xué)素質(zhì)調(diào)查，2015年我省公民具備科學(xué)素質(zhì)的比例達到6.10%，位居全國第八位。
“十三五”時期是福建省實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵時期，也是全面建成小康社會的決勝階段。進一步加強全民科學(xué)素質(zhì)工作，促進我省公民科學(xué)素質(zhì)水平的跨越提升，對于服務(wù)創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，推動大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，引領(lǐng)經(jīng)濟社會發(fā)展新常態(tài)，注入發(fā)展新動能，助力創(chuàng)新型省份建設(shè)和全面建成小康社會具有重要戰(zhàn)略意義。為落實好《科學(xué)素質(zhì)綱要》最后5年的實施工作，福建省科協(xié)會同省委組織部、宣傳部，省教育廳、科技廳、發(fā)改委、財政廳、人社廳、農(nóng)業(yè)廳、文化廳、民政廳等部門，共同編制了《實施方案》，經(jīng)省政府審定由省政府辦公廳印發(fā)實施。
二、《實施方案》提出新的發(fā)展目標(biāo)
《實施方案》強調(diào)要堅持“政府推動、全民參與、提升素質(zhì)、促進和諧”和“節(jié)約能源資源、保護生態(tài)環(huán)境、保障安全健康、促進創(chuàng)新創(chuàng)造”的工作要求，提出了促進“五大發(fā)展理念”深入人心，全民科學(xué)素質(zhì)整體水平跨越提升，科普公共服務(wù)能力顯著增強，全民科學(xué)素質(zhì)工作長效機制不斷完善等4個總體定性目標(biāo)，以及“到2020年，福建省公民具備科學(xué)素質(zhì)的比例超過10%”的總體定量目標(biāo)。
三、《實施方案》提出的重點任務(wù)
《實施方案》提出10項重點任務(wù)，分別是青少年、農(nóng)民、城鎮(zhèn)勞動者、領(lǐng)導(dǎo)干部和公務(wù)員等四大重點人群科學(xué)素質(zhì)行動，科技教育與培訓(xùn)、社區(qū)科普益民、科普信息化、科普基礎(chǔ)設(shè)施、科普產(chǎn)業(yè)助力、科普人才建設(shè)等六大基礎(chǔ)工程，總共提出了43條具體措施。
(一)實施青少年科學(xué)素質(zhì)行動。提出了推進不同教育階段的科技教育和科普工作、開展校內(nèi)外結(jié)合的科技教育活動、利用信息技術(shù)手段均衡配置科技教育資源等5條措施。
(二)實施農(nóng)民科學(xué)素質(zhì)行動。提出了開展農(nóng)業(yè)科技教育培訓(xùn)和農(nóng)村科普活動、加強農(nóng)村科普公共服務(wù)建設(shè)、推進農(nóng)村科普信息化建設(shè)等5條措施。
(三)實施城鎮(zhèn)勞動者科學(xué)素質(zhì)行動。提出了加強專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育、開展職業(yè)技能培訓(xùn)、營造崇尚創(chuàng)新創(chuàng)造的社會氛圍等4條措施。
(四)實施領(lǐng)導(dǎo)干部和公務(wù)員科學(xué)素質(zhì)行動。提出了加強領(lǐng)導(dǎo)干部和公務(wù)員科學(xué)素質(zhì)教育培訓(xùn)，在考核、錄用中體現(xiàn)科學(xué)素質(zhì)的要求，開展針對領(lǐng)導(dǎo)干部和公務(wù)員的科普活動等5條措施。
(五)實施科技教育與培訓(xùn)基礎(chǔ)工程。提出了加強科技教育師資培訓(xùn)和研修、加強教材建設(shè)、改進科技教育教學(xué)方法、強化科技教育與培訓(xùn)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等5條措施。
(六)實施社區(qū)科普益民工程。提出了開展社區(qū)科技教育、傳播與普及活動，改善社區(qū)科普基礎(chǔ)條件，促進形成社區(qū)科普工作新格局等3條措施。
(七)實施科普信息化工程。提出了實施“互聯(lián)網(wǎng)+科普”行動、繁榮科普創(chuàng)作、強化科普傳播協(xié)作、促進科普信息落地應(yīng)用等4條措施。
(八)實施科普基礎(chǔ)設(shè)施工程。提出了加強頂層設(shè)計和宏觀指導(dǎo)、創(chuàng)新完善現(xiàn)代科技館體系、發(fā)展基層科普設(shè)施、加強科普教育基地建設(shè)、推動社會科普資源開發(fā)開放等5條措施。
(九)實施科普產(chǎn)業(yè)助力工程。提出了完善科普產(chǎn)業(yè)發(fā)展支持政策、推動科普產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新、加強科普產(chǎn)業(yè)市場培育等3條措施。
(十)實施科普人才建設(shè)工程。提出了完善科普人才培養(yǎng)、使用和評價制度，強化繼續(xù)教育，加強科普專業(yè)隊伍建設(shè)，發(fā)展科普志愿者隊伍等4條措施。
《實施方案》在重點任務(wù)中提出了一系列具體的量化目標(biāo)，如：組織200萬人次青少年參與各類科技競賽活動;全省農(nóng)村實用人才總量達到100萬人，培訓(xùn)1萬名文化與食品安全協(xié)管員;專業(yè)技術(shù)人才總量達到280萬人，高技能人才總量達到120萬人，實現(xiàn)師徒結(jié)對10萬對，其中農(nóng)民工結(jié)對名師5萬對以上，組織100萬名職工參與各類職業(yè)技能競賽活動;表彰200個科普示范社區(qū)，獎補資金1000萬元;引進和投放5萬分鐘的優(yōu)質(zhì)電視科普節(jié)目，集成共享10tb科普信息化資源;常住人口100萬人以上的城市至少擁有1座達標(biāo)科技館，所有縣(市、區(qū))擁有1個以上有一定規(guī)模的綜合性科普活動場所，流動科技館的保有量達到20套，科普大篷車的保有量達到40輛，擁有全國科普教育基地50個，省級科普教育基地200個;專兼職科普人才達到15萬名;擁有全國科普示范縣(市、區(qū))25個，命名省級科普示范縣(市、區(qū))50個。
四、《實施方案》的組織實施和保障條件
為確?！笆濉睍r期我省《科學(xué)素質(zhì)綱要》的順利實施，《實施方案》明確了各級政府負有全民科學(xué)素質(zhì)工作的領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)，要求建立和完善全民科學(xué)素質(zhì)工作的領(lǐng)導(dǎo)或協(xié)調(diào)機構(gòu)，以及全民科學(xué)素質(zhì)工作共建、科研與科普相結(jié)合、監(jiān)測評估、社會動員與激勵等機制?！秾嵤┓桨浮窂娬{(diào)要進一步落實政策法規(guī)，加大科普投入，明確“將科普經(jīng)費列入同級財政預(yù)算，到2020年，被命名為全國和福建省科普示范縣(市、區(qū))的年人均財政科普經(jīng)費達到2元”的目標(biāo)?！秾嵤┓桨浮愤€對我省“十三五”時期全民科學(xué)素質(zhì)工作的時間進度作了安排。
行動計劃和行動方案區(qū)別篇十
時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的__年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20__年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的x動，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、__和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。
一、負責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析。
(一)、業(yè)績回顧。
1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);。
2、成功開發(fā)了四個新客戶;。
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作;。
(二)、業(yè)績分析。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠。主要原因有：
2、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
3、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小);。
4、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;。
5、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。
6、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基矗。
二、個人的成長和不足。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;。
2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了;。
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;。
4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;。
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足。
1、平邑市場。
雖然地方保護嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、__市場。
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
3、__市場__的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢?yán)重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;。
(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;。
4、整個__年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!
四、__年以前的部分老市場的工作開展和問題處理。
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“__發(fā)展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;。
3、泗水：同滕州。
4、嶧城：尚未解決。
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。
五、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場。
根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴(yán)重、地方就太強等;。
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;。
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群;。
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;。
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;。
六、對公司的幾點建議。
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;。
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;。
4、注重品牌形象的塑造。
總之__年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的__年，站在x年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
行動計劃和行動方案區(qū)別篇十一
根據(jù)省、市、區(qū)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理開展“五大行動計劃”工作要求，按照治理辦〔〕4號文件和宜市交發(fā)〔2016〕128號文件關(guān)于“環(huán)境質(zhì)量新改善”，“實施建設(shè)新突破”，“城鎮(zhèn)品質(zhì)新提升”，“美麗鄉(xiāng)村新面貌”，“文明衛(wèi)生新風(fēng)尚”五大行動計劃實施方案，結(jié)合交通部門工作實際，制定全區(qū)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理，“五大行動計劃”交通運輸行業(yè)工作方案。
一、總體要求。
按照省市區(qū)“深入開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作要求，認(rèn)真貫徹落實“城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理五大行動計劃”，鞏固全區(qū)交通運輸系統(tǒng)環(huán)境綜合治理成果，全面深化交通運輸環(huán)境綜合治理工作，切實改善群眾出行環(huán)境，進一步提升交通運輸服務(wù)能力和服務(wù)水平，努力實現(xiàn)“環(huán)境整治,道路暢通。安全便捷，舒適美觀”的治理目標(biāo)。
(一)持續(xù)開展治“五亂、除陋習(xí)、樹新風(fēng)”活動。
1、是加大“五亂治理力度，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)交管站和相關(guān)企事業(yè)單位，要重點突出公路，河道沿線，公路客運站場，水運渡口碼頭的治理環(huán)境衛(wèi)生。規(guī)范環(huán)境容貌，治理道路交通，規(guī)范車輛停放。治理公路沿線不規(guī)范的廣告牌，治理施工亂象，規(guī)范道路施工工地管理。
2、持續(xù)開展“除陋習(xí)樹新風(fēng)”活動。以省級文明城市和市級文明單位創(chuàng)建為契機，在機關(guān)和企事業(yè)單位要求干部職工帶頭做到“十不”即不亂扔垃圾，不隨地吐痰，不亂倒污水，不亂貼亂畫，不亂擺攤位，不亂停車輛，不損壞公共設(shè)施，不亂穿馬路，不在公共場所吸煙，不說粗話臟話。
3、是努力推進“四建”，即講衛(wèi)生，建健康交通，有禮貌，建禮儀交通，護環(huán)境，建潔美交通，守秩序，建法治交通。
(二)持續(xù)開展“美環(huán)境，講文明，樹新風(fēng)”活動。以城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理：“七進”活動為載體。在進機關(guān)活動中，要組織機關(guān)干部職工開展：除陋習(xí)、美環(huán)境、做文明公仆活動。在進企業(yè)活動中，要組織動員廣大企業(yè)職工，開展“我參與，我出力，我分享，創(chuàng)建整治規(guī)范，優(yōu)美和諧的城鄉(xiāng)環(huán)境”主題活動，從我做起，從身邊做起，從點滴做起，從現(xiàn)在做起，我行動志愿者服務(wù)活動。在系統(tǒng)行業(yè)中，努力爭創(chuàng)文明服務(wù)窗口，“文明服務(wù)標(biāo)兵”，“文明服務(wù)示范車”。通過這一系列活動來引導(dǎo)城鄉(xiāng)居民增文明意識，規(guī)范行為方式，提升文明城市，共創(chuàng)美好環(huán)境，營造除陋習(xí)，講文明的良好社會氛圍。
(三)加快基層設(shè)施建設(shè)，改善城鄉(xiāng)交通條件。加大對鄉(xiāng)村道路，入組、入戶道路建設(shè)的技術(shù)指導(dǎo)和質(zhì)量監(jiān)督。確保農(nóng)村居民的出行暢通和安全。結(jié)合省級園林城市創(chuàng)建工作，推進“美麗鄉(xiāng)村”建設(shè)，按照加快構(gòu)建通高效的現(xiàn)代綜合交通運輸體系，加快形成西部綜合交通的要求，加快我區(qū)交通運輸基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。積極配合轄區(qū)境內(nèi)的宜敘高速公路和成貴高鐵的施工建設(shè)的同時，狠抓公路，河道沿線的及風(fēng)景旅游沿線和產(chǎn)業(yè)園區(qū)公路沿線的環(huán)境衛(wèi)生和綠化。
全面落實《省公路安保工程(路側(cè)護欄)建設(shè)實施方案》，《省2016-20汽車客運站提升改造工程實施方案》、《省2016-農(nóng)村渡口渡橋建設(shè)方案》、《省2016-2016農(nóng)村公路改善工程實施方案》助推交通運輸系統(tǒng)環(huán)境綜合治理“設(shè)施建設(shè)新突破行動計劃”和“美麗鄉(xiāng)村新面貌行動計劃”。
三、工作要求。
(一)強化意識、精心組織。機關(guān)、企事業(yè)各單位，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)交管站，要充分認(rèn)識城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理“五大行動計劃”對全面深化全區(qū)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理開展創(chuàng)建省的文明城市和省級園林城市工作的重要性，務(wù)必高度重視，進一步提高認(rèn)識，以更高的標(biāo)準(zhǔn)，更嚴(yán)的要求，更大的努力，健全工作制，強化組織所引導(dǎo)，細化工作方案，明確責(zé)任，精心組織實施。各單位要結(jié)合自身的實際，特定相應(yīng)的工作方案，全面落實“城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理五大行動計劃”各項工作任務(wù)。
(二)加強宣傳，營造氛圍。要繼續(xù)加強交通運輸環(huán)境綜合治理工作宣傳力度，堅持工作開展情況月報制度。進一步創(chuàng)新宣傳形式，增設(shè)流動宣傳車，多開設(shè)led電子顯示屏滾動宣傳，挖掘先進模范。即時轉(zhuǎn)報信息簡報，開展全方位多層次的輿論宣傳，營造濃厚的治理氛圍，讓更多的司乘人員及社會公眾積極參與交通運輸環(huán)境綜合治理工作。
(三)完善長效機制，鑒定目標(biāo)責(zé)任書。在推進交通運輸環(huán)境綜合治理規(guī)范化，制度化，常態(tài)化上下工夫。重點健全完善責(zé)任落實機制，經(jīng)費保障機制，通過不斷完善工作機制，促進交通運輸環(huán)境綜合治理工作常態(tài)化管理。
四、加強監(jiān)督，嚴(yán)格考核。
以明察暗訪的形式，將結(jié)果定期進行通報，加強督查力度，強化問題整改，嚴(yán)肅問責(zé)，確保工作扎實推進。
行動計劃和行動方案區(qū)別篇十二
總局下發(fā)《“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動計劃》(以下簡稱《行動計劃》)之后，各省稅務(wù)機關(guān)積極落實《行動計劃》的工作要求，在總局制訂的框架之下，按照“各有側(cè)重、統(tǒng)分結(jié)合、分類推動”的原則，因地制宜，制定了本省的《“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動計劃實施工作方案》(以下簡稱工作方案)。截至目前，全國70個單位省稅務(wù)機關(guān)全部按照總局的要求上報了工作方案。
為了匯聚系統(tǒng)內(nèi)的力量和智慧，積極吸納各地創(chuàng)新，挑選具有典型性、先進性的應(yīng)用，也為全面掌握全國稅務(wù)系統(tǒng)“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動實施現(xiàn)狀，發(fā)揮總局統(tǒng)籌作用，避免各地一哄而上，重復(fù)建設(shè)，總局在收到各省上報的工作方案后，于11月9日至13日，組織系統(tǒng)內(nèi)具有豐富工作經(jīng)驗的骨干人員組成方案篩選工作組，由電子稅務(wù)中心姚琴主任帶隊，在河南鄭州開展了各省實施工作方案篩選工作。
一、方案篩選情況。
本次工作以問題和需求為導(dǎo)向，找準(zhǔn)創(chuàng)新點，確定切入點，按照《行動計劃》五大板塊內(nèi)容劃分工作小組，分三階段，采取“分-總-分”，即小組初選、工作組全體成員共同復(fù)選、小組再總結(jié)、提煉、細化的方法開展。首先分小組對各省工作方案采取“淘金子”的方法進行了全面梳理，初步篩選出各省方案中體現(xiàn)的“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動計劃推進好的做法、有創(chuàng)意的想法(點子)、項目點，形成約25萬字的工作底稿。
之后由工作組集體討論，以納稅人、稅務(wù)人目前所面臨的“堵點”、“痛點”及“熱點”問題為導(dǎo)向，對工作底稿再次逐條篩選，合并、提煉，總結(jié)五大板塊可落地實施的項目、可發(fā)布的創(chuàng)意、需求以及創(chuàng)新探索方向。最后，工作組對每個具有典型性和先進性項目進行細化，詳細描述其創(chuàng)新點、基本內(nèi)容、項目實施單位的建議以及配套保障措施。
對于部分項目建設(shè)內(nèi)容及示范單位分別與總局相關(guān)司局進行溝通，結(jié)合各司局的工作統(tǒng)籌安排。
為確保篩選工作全面、科學(xué)、公正，工作組按照以下原則篩選、提煉形成示范項目和示范單位：
一是支撐國家戰(zhàn)略、支持稅制和征管改革優(yōu)先。結(jié)合落實國家戰(zhàn)略和稅制改革、征管制度改革工作的推進，吸納各省方案中優(yōu)秀、先進的做法、想法和理念，考慮深化國地稅合作、金稅三期上線進度等因素，以“互聯(lián)網(wǎng)+”為羽翼，規(guī)劃稅收信息化建設(shè)的布局和方向，探索和創(chuàng)新稅收工作新機制、新方法、新領(lǐng)域，提出總局重點扶持的“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動項目。
二是典型性、先進性優(yōu)先。對各個項目區(qū)分項目(創(chuàng)意)成熟度、與稅務(wù)后臺應(yīng)用的緊密度和緊迫程度，篩選出成熟的具有典型性和先進性創(chuàng)新應(yīng)用和創(chuàng)意，準(zhǔn)備評估后作為示范、推廣項目快速上線，實現(xiàn)小應(yīng)用解決大問題。
三是整合優(yōu)化提升。根據(jù)各省上報的內(nèi)容，對其中相似的亮點進行了歸并、提煉、分類。同時，對一些項目去粗存精，并按照總局的工作思路進行整理，提出更高的目標(biāo)或更優(yōu)的建設(shè)思路，以期未來能將各地的項目提升為可持續(xù)、可復(fù)制、可推廣的示范項目。
四是鼓勵各地積極創(chuàng)新。保護各地創(chuàng)新積極性，鼓勵新嘗試，全力支持并給予重點關(guān)注和幫助，調(diào)動系統(tǒng)上下力量有序探索，以便在全國各地涌現(xiàn)更多好的.項目、好的創(chuàng)意，形成“前臺放開創(chuàng)新、后臺有序探索、應(yīng)用百花齊放”的工作格局。
(一)各地高度重視，迅速落實《行動計劃》。總局制定下發(fā)《行動計劃》以后，各單位能夠迅速組織學(xué)習(xí)和研究，準(zhǔn)確把握“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”的內(nèi)涵和要求，緊密結(jié)合本單位的實際情況，精心編制實施工作方案。主要體現(xiàn)在：
一是領(lǐng)導(dǎo)重視，保障有力。不少單位成立了以“一把手”為組長的“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動領(lǐng)導(dǎo)小組，明確分工，落實責(zé)任，加強組織領(lǐng)導(dǎo)，為落實“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動計劃提供了有力的組織保障。
二是展望未來，目標(biāo)明確。各地以總局《行動計劃》為引領(lǐng)，著眼于稅收現(xiàn)代化的長遠要求，立足于當(dāng)?shù)囟愂展ぷ鲗嶋H，進一步明確了“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動目標(biāo)，為落實“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動計劃描繪了明確的目標(biāo)藍圖。
三是統(tǒng)籌謀劃，路徑清晰。各地緊扣互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展特點，挖掘互聯(lián)網(wǎng)與稅收工作融合潛力，統(tǒng)籌各方面情況和各領(lǐng)域資源，詳細制定“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”實施工作方案，為落實“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動計劃描繪出較為清晰的實施路徑。
四是積極實踐，穩(wěn)步啟動。近期，各地紛紛開展了各具特色的“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”項目實踐，涌現(xiàn)出了一批有代表性、有影響力、可復(fù)制、可推廣的成功項目，為落實“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動計劃奠定了良好的實踐基礎(chǔ)。
(二)方案亮點紛呈，前景值得期待。各地能夠運用互聯(lián)網(wǎng)思維，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，探索和創(chuàng)新稅收工作的新機制、新方法、新領(lǐng)域。上報的實施工作方案中亮點紛呈，局面令人振奮，前景值得期待。主要體現(xiàn)在：
一是全面覆蓋，重點突出。各地方案對總局“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動計劃的5大板塊20項重點行動均有覆蓋，同時，亮點項目比較集中，重點比較突出。例如：“辦稅服務(wù)”板塊形成了較多創(chuàng)新的“點子”和“創(chuàng)意”，比如小微企業(yè)直通車、大企業(yè)直通車、自貿(mào)區(qū)建設(shè)、京津冀協(xié)同發(fā)展、納稅人家園、車購稅一條龍、數(shù)字納稅人、語音辦稅等項目。
二是內(nèi)外協(xié)同、聚力共進。一些單位積極與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào)，并吸納社會力量參與，充分動員各方力量，利用社會資源和平臺，體現(xiàn)出了推進“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”的大魄力、大視野。例如:河南省國、地稅在積極制定“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動計劃的同時，還參與省政府“互聯(lián)網(wǎng)+”行動實施方案的制定，在河南省政府印發(fā)的“互聯(lián)網(wǎng)+”行動方案中，正式設(shè)立了“稅收服務(wù)創(chuàng)新專項”。安徽國、地稅發(fā)揮安徽“中國聲谷”的本地優(yōu)勢，引入智能語音、語音識別等技術(shù)。北京國稅使用百度數(shù)據(jù)開放平臺(阿拉丁)，提高12366服務(wù)平臺在互聯(lián)網(wǎng)上被社會公眾和納稅人的獲知度和關(guān)注度。深圳國稅與騰訊公司合作，在前期“互聯(lián)網(wǎng)+智慧服務(wù)”“互聯(lián)網(wǎng)+微信繳稅”等項目的基礎(chǔ)上，進一步探索新的微信辦稅項目。
三是范圍拓展，應(yīng)用深化。部分單位在總局《行動方案》的基礎(chǔ)上大膽創(chuàng)新，進一步拓展了“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”的應(yīng)用廣度和深度，方案中的亮點讓人眼前一亮，精神一振。
例如：杭州國、地稅規(guī)劃的國地稅共建電子稅務(wù)局，進一步加快了國地稅深度合作的步伐，描繪了稅收現(xiàn)代化的終極目標(biāo)。武漢地稅提出的依托大數(shù)據(jù)強化房地產(chǎn)稅源管理的創(chuàng)新和實踐。深圳國稅、福建國稅推出的“互聯(lián)網(wǎng)+自貿(mào)區(qū)”特色應(yīng)用極大地支持了國家戰(zhàn)略的實施。浙江地稅使用手機應(yīng)用“測圖精靈”對企業(yè)實際土地面積進行定位、測量和計算，堵塞納稅人應(yīng)稅土地面積登記信息不完整、不正確的漏洞。北京地稅、重慶地稅、福建國稅提出建立以電子地圖為展示平臺，以地理信息系統(tǒng)(gis)為支撐的稅源管理體系，大大提升稅源管理質(zhì)量。
(三)行動內(nèi)容豐富，需要規(guī)范細化。各地的方案體現(xiàn)出不同的角度、不同方式開展“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動的情況?？偩衷谛老驳乜吹礁鞯亍盎ヂ?lián)網(wǎng)+”行動百花齊放、精彩紛呈的同時，也發(fā)現(xiàn)在工作中既存在著東中西發(fā)展不平衡的客觀情況，也存在著工作思路還停留在原來模式上的主觀問題，還有方案內(nèi)容不足以體現(xiàn)其自身信息化發(fā)展程度等現(xiàn)象。特別需要說明的是，各地在方案中表現(xiàn)了出空前的活力和熱情，也紛紛上馬或準(zhǔn)備上馬一些項目。對這一點，總局更應(yīng)該冷靜地考慮整體性問題，在保護各地?zé)崆榈那疤嵯?，從合理地?guī)劃出發(fā)，提煉、規(guī)范、優(yōu)化各地的經(jīng)驗和項目，指導(dǎo)全國“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動有序開展。
行動計劃和行動方案區(qū)別篇十三
為加快推進城鎮(zhèn)化進程，進一步做好農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)工作，更好地滿足2012年春節(jié)后一個時期進城務(wù)工人員求職和用人單位用工的需要，根據(jù)**省人力資源和社會保障廳、**省總工會、**省婦女聯(lián)合會關(guān)于印發(fā)《**省2012年春風(fēng)行動工作方案》（*人社辦發(fā)2011*號）的通知要求，特制定**縣。
一、活動主題
搭建勞務(wù)對接平臺，幫您盡早實現(xiàn)就業(yè)。
二、活動時間
2012年1月10日至3月31日。
三、服務(wù)對象
（一）各類有轉(zhuǎn)移就業(yè)意愿的農(nóng)村勞動者，重點是準(zhǔn)備進城務(wù)工的農(nóng)村新成長勞動者。
（二）各類有招聘用人需求的用人單位，重點是各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）推薦的用工需求量大的企業(yè)。
四、活動目標(biāo)
摸查農(nóng)村勞動者轉(zhuǎn)移就業(yè)需求和用人單位招聘用人需求，將需求摸查情況登記造冊。
（二）宣傳到位。有轉(zhuǎn)移就業(yè)意愿的農(nóng)村勞動者都能夠免費相關(guān)宣傳資料，有招聘用人需求的企業(yè)都能夠免費獲得用工指導(dǎo)和政策指引，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）推薦的企業(yè)都能夠在社會上得到廣泛宣傳。
（三）服務(wù)到位。有轉(zhuǎn)移就業(yè)意愿的農(nóng)村勞動者都能夠獲得免費的公共就業(yè)和人才服務(wù)，有招聘用人需求的企業(yè)都能夠通過公共就業(yè)和人才服務(wù)機構(gòu)免費發(fā)布招聘信息，用工需求量大的企業(yè)都能夠優(yōu)先得到及時的用工推薦服務(wù)。
（四）政策到位。參加技能培訓(xùn)的農(nóng)村勞動者都能夠按規(guī)定享受培訓(xùn)補貼政策；符合條件的農(nóng)村勞動者都能夠按規(guī)定獲得小額擔(dān)保貸款和稅費減免等政策扶持；開展新招錄農(nóng)民工技能培訓(xùn)的企業(yè)都能夠按規(guī)定享受職業(yè)培訓(xùn)補貼相關(guān)政策；招用本市農(nóng)民工且符合條件的企業(yè)都能夠獲得社會保險補貼；有創(chuàng)業(yè)意愿的農(nóng)村勞動者都能夠得到免費的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，實施創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的定點培訓(xùn)學(xué)校都能夠按規(guī)定享受創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)補貼相關(guān)政策。
夠獲得相應(yīng)的政策指導(dǎo)、維權(quán)支持和法律援助；用工企業(yè)都能夠獲得誠信招聘、合法用工等方面的政策指導(dǎo)。
四、活動內(nèi)容
（一）做好“春風(fēng)行動”啟動工作。3月21日縣人力資源和社會保障局、縣總工會、縣婦聯(lián)在**鎮(zhèn)聯(lián)合舉行**縣2012年“春風(fēng)行動”啟動儀式暨農(nóng)民工專場招聘會，集中為進城務(wù)工農(nóng)村勞動者進行政策咨詢服務(wù)，發(fā)放相關(guān)宣傳材料，正式啟動春風(fēng)行動。
（二）開展需求普查，加強動態(tài)管理。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、社區(qū)就業(yè)和社會保障服務(wù)中心（站）要全面了解掌握有轉(zhuǎn)移就業(yè)意愿農(nóng)村勞動者的就業(yè)需求，了解本轄區(qū)內(nèi)重點企業(yè)的招聘需求，建立相關(guān)臺帳，3月10日前匯總上報縣人力資源和社會保障局、縣總工會和縣婦聯(lián)。進一步健全勞動者求職就業(yè)需求和用人單位招聘用人需求情況的摸查制度，做到基礎(chǔ)臺賬明、動態(tài)數(shù)據(jù)清、就業(yè)狀況準(zhǔn)、招聘需求實，實現(xiàn)市場職業(yè)供求信息的動態(tài)管理。
幫助企業(yè)和務(wù)工人員更好地實現(xiàn)對接。通過電視臺、信息專欄、網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)公告欄等多種渠道，發(fā)布職業(yè)供求情況。
（四）開展勞務(wù)對接，組織專場招聘活動。組織開展“縣鄉(xiāng)招聘會”、“送崗位下鄉(xiāng)”等活動，根據(jù)需求普查情況，把合適的崗位信息直接送到村（社區(qū)）、送到戶、送到人。要組織開展“農(nóng)民工專場招聘會”、“企業(yè)招聘面對面”、“創(chuàng)業(yè)項目推薦”、“創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)專場”等活動，實現(xiàn)勞務(wù)對接，幫助農(nóng)村勞動者更加便利地實現(xiàn)就業(yè)創(chuàng)業(yè)。
（五）搭建信息平臺，強化對接服務(wù)。搭建就業(yè)信息服務(wù)平臺，充分利用信息網(wǎng)絡(luò)、平面媒體、移動通訊等手段，廣泛發(fā)布招聘崗位信息、招聘會信息、市場工資指導(dǎo)價位信息和職業(yè)培訓(xùn)信息。以市職介中心、市人才市場為依托，加強與攀枝花市城區(qū)的勞務(wù)信息對接工作，開展勞務(wù)對接招聘活動，集中組織一批農(nóng)村勞動者實現(xiàn)勞務(wù)輸出。
六、活動要求
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行動計劃和行動方案區(qū)別篇十四
1、成立以社區(qū)主任為組長，城管專干為副組長，樓棟長、居民小組長、居委會委員為組員的城管“綠色社區(qū)”創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
2、健全“綠色社區(qū)”管理網(wǎng)絡(luò)，實行分片包干責(zé)任制，按照健全制度狠抓落實的要求，抓好“綠色社區(qū)”創(chuàng)建工作，建立長期保持社會環(huán)境管理體系和環(huán)保公眾參與機制的.制度。
3、社區(qū)分別與各單位、各樓棟簽定“綠化環(huán)境”目標(biāo)責(zé)任狀，并加大宣傳力度，廣泛動員駐區(qū)單位居民積極開展并參與“綠色社區(qū)”的管理和“綠色社區(qū)”的創(chuàng)建。
4、加強“綠化環(huán)境”的管理。社區(qū)將根據(jù)本社區(qū)實際情況，劃分3個責(zé)任區(qū)，每人負責(zé)一個區(qū)域，分工負責(zé)，使責(zé)任區(qū)內(nèi)做到“五無”：綠化帶做到無裸露垃圾、無雜草、無白色污染、無污水?dāng)≯E、無鼠洞鼠跡。
5、健全環(huán)境保護監(jiān)督管理體系，社區(qū)內(nèi)做到有比較完備有效的污染防治措施，有健康優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境，有良好的環(huán)境文化氛圍，使居民群眾有整體環(huán)境保護意識。
行動計劃和行動方案區(qū)別篇十五
三創(chuàng)，即創(chuàng)優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)班子、創(chuàng)學(xué)習(xí)型黨組織、創(chuàng)示范性黨員隊伍，四做：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子要實現(xiàn)重心下沉，深入學(xué)生食堂、學(xué)生宿舍、課堂、教師群體中，做調(diào)研指導(dǎo)的模范；書記校長要進課堂做提高教學(xué)質(zhì)量，改進教學(xué)策略的模范；領(lǐng)導(dǎo)班子要做關(guān)心教師，推動學(xué)校發(fā)展的模范；班主任、黨員教師要做聯(lián)系家長關(guān)愛學(xué)生的模范。
二、具體任務(wù)。
（一）以三創(chuàng)活動，實現(xiàn)夯實基層黨組織，推動科學(xué)發(fā)展的目標(biāo)。
1.創(chuàng)優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)班子強領(lǐng)導(dǎo)力。
校長要參加321工程，參加國家、市縣級骨干校長的培訓(xùn)，提高校長的知名度和一定影響力，帶動全校教師隊伍建設(shè)；積極選派班子成員參加培訓(xùn)，加強實踐鍛煉，提高領(lǐng)導(dǎo)班子領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)發(fā)展的能力和辦學(xué)治校能力。
2.創(chuàng)學(xué)習(xí)型黨組織強戰(zhàn)斗力。
3.創(chuàng)示范性黨員隊伍強影響力。
創(chuàng)立黨員干部管理示范崗、黨員教師教學(xué)示范崗、職工黨員服務(wù)示范崗、學(xué)生黨員和入黨積極分子學(xué)習(xí)示范崗，充分發(fā)揮示范崗的輻射帶動作用。
（二）以四做服務(wù)師生，促進教育和諧發(fā)展。
1.學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子要實現(xiàn)重心下沉，深入學(xué)生食堂、學(xué)生宿舍、課堂、教師群體中，做調(diào)研指導(dǎo)的模范。即引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)干部深入學(xué)生群體、教師群體中做調(diào)研指導(dǎo)的模范。一是班子成員要深入教師中，做政策宣傳的指導(dǎo)者，要求教師落實和執(zhí)行好教委關(guān)于規(guī)范教學(xué)行為的十條禁令；二是分管年級的領(lǐng)導(dǎo)每周必須深入課堂5次，聽課3節(jié)以上，每月組織教師召開述評會議一次，每周與教師談話5人次；三是領(lǐng)導(dǎo)班子每周至少深入學(xué)生宿舍1次，了解學(xué)生的生活狀況，對清潔、公物的管理提出意見和建議；四是班子成員深入留守兒童中，每月不少于10人次，并建立自己的慰問檔案。五是班子成員每周至少深入食堂1次，了解食堂的狀況，關(guān)心學(xué)生的生活。
2.書記校長要進課堂做提高教學(xué)質(zhì)量，改進教學(xué)策略的模范。
校長書記要堅持以教學(xué)為中心，深入教學(xué)一線，提升課堂管理能力。每周進課堂不少于3次，主動與教師學(xué)生交流，及時了解教學(xué)狀況，做好教師的引導(dǎo)工作，帶頭做提高教學(xué)質(zhì)量的模范。具體工作中堅持做到五掌握：一是熟悉掌握學(xué)校的'教學(xué)管理狀況，學(xué)校教學(xué)秩序秩序是否正常，教師上下課管理是否嚴(yán)格；二是掌握教師的教學(xué)狀況，教學(xué)態(tài)度是否端正，教育理念是否先進，教學(xué)行為是否規(guī)范，教學(xué)方法是否適應(yīng)學(xué)生的需要等方面；三是掌握課堂教學(xué)效果，教師是否做到了師生互動，是否做到了既教書又育人；四是掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，學(xué)習(xí)是否認(rèn)真，是否做了筆記，學(xué)習(xí)態(tài)度是否端正，學(xué)生對教師的反應(yīng)；五是掌握教學(xué)工作努力方向，教學(xué)工作還有哪些方面的差距和不足，急待解決的主要問題有哪些，今后努力的方向是什么等。
3.領(lǐng)導(dǎo)班子要做關(guān)心教師，推動學(xué)校發(fā)展的模范。
領(lǐng)導(dǎo)班子要按照工會分組，實施對教師的溫暖工程。一是堅持每周1人次與剛參加工作的年輕教師、新調(diào)進教師交流，了解他們的生活狀況，對學(xué)校教學(xué)與發(fā)展的建議；二是與家庭困難教師開展結(jié)隊幫扶工作；三是對認(rèn)識不到位，思想上有抵觸情緒的教師開展疏導(dǎo)工作，及時化解矛盾；四是對外面租房教師給予精神的安慰、鼓勵他們克服困難。五是對教師及家屬在節(jié)假日發(fā)短信慰問。
4.班主任、黨員教師要做聯(lián)系家長關(guān)愛學(xué)生的模范。
廣大教師特別是黨員教師要利用課余時間、節(jié)假日通過各種渠道訪問學(xué)生家長，每學(xué)期遍訪至少一次，做到五關(guān)心：一是關(guān)心學(xué)生成長環(huán)境，學(xué)生家庭狀況及實際困難；二是關(guān)心學(xué)生表現(xiàn)，通報學(xué)生在校表現(xiàn)，了解學(xué)生在家表現(xiàn)；三是關(guān)心學(xué)生的教育方法，針對學(xué)生的個性特征，與學(xué)生家長共商；四是關(guān)心學(xué)生學(xué)習(xí)困難，有針對性地開展義務(wù)家教；五是關(guān)心家校教育合力，聽取家長建議，明確家校教育權(quán)利與義務(wù)。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)。
1、落實領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
學(xué)校創(chuàng)先爭優(yōu)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要加強與教育系統(tǒng)創(chuàng)先爭優(yōu)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的聯(lián)系，書記、校長是第一責(zé)任人，要親自抓。同時要與一講二評三公示有機結(jié)合，同步規(guī)劃，同步安排。
2、加強考核評比。
學(xué)校要把該項工作作為創(chuàng)先爭優(yōu)的重要抓手，每年對領(lǐng)導(dǎo)班子、黨員、教師進行考核評比，七一前夕，評選三創(chuàng)四做活動的優(yōu)秀黨員、優(yōu)秀教師。
行動計劃和行動方案區(qū)別篇十六
1、20xx年，全面啟動文明交通行動計劃，重在發(fā)動宣傳、樹立文明交通意識。通過全社會廣泛宣傳，加強交通科學(xué)管理，集中解決公民在日常交通行為中存在的突出問題，提升交通民警執(zhí)法規(guī)范化水平。同時，進一步完善城鄉(xiāng)道路安全設(shè)施和管理設(shè)施，初步實現(xiàn)交通參與者知法守法，行人、非機動車守法率明顯提高，交通陋習(xí)及危險駕駛行為明顯減少，黨政機關(guān)公務(wù)人員進一步發(fā)揮文明交通自覺表率作用。宣州區(qū)、廣德、寧國、涇縣等四地帶頭示范并取得明顯實效。
2、20xx年，大力解決日常交通行為中的痼疾。通過組織開展針對性強的專項整治行動和檢查，督促工作落實，進一步強化交通參與者自我管理、自我約束意識，做到關(guān)愛他人、文明禮讓，努力實現(xiàn)安全帶、頭盔使用率明顯提高，機動車停放規(guī)范有序，路口、路段人行橫道交通事故發(fā)生率明顯降低，酒后、超速、疲勞等危險駕駛行為引發(fā)的重特大道路交通事故明顯下降，道路安全設(shè)施和管理設(shè)施隱患治理取得階段性成效，執(zhí)法效率和科技應(yīng)用水平明顯提升。宣城市區(qū)和省級文明縣城廣泛開展，并取得明顯成效。
3、20xx年，鞏固前兩年實施文明交通行動計劃的成果，全面促進全社會文明交通良好風(fēng)尚的形成。通過總結(jié)成功經(jīng)驗，擴大活動實效，形成長效工作機制，努力實現(xiàn)交通參與者守法出行的文明素質(zhì)顯著提高，機動車交通違法率、事故率顯著下降，城市和公路建成一批交通秩序好、事故少的“交通文明示范路”，群眾交通出行安全感以及對交通環(huán)境的滿意度大幅度提高，交通管理部門執(zhí)法能力顯著增強，執(zhí)法形象、執(zhí)法公信力大大提升。全縣全面鋪開并取得明顯成效。
行動計劃和行動方案區(qū)別篇十七
為了認(rèn)真貫徹落實全縣教育發(fā)展大會精神，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，努力辦好讓人民滿意的教育，結(jié)合我學(xué)區(qū)實際特制定本實施方案。
指導(dǎo)思想。
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，進一步加強學(xué)校管理，堅持內(nèi)涵發(fā)展，大力推進素質(zhì)教育，努力提高質(zhì)量，不斷滿足人民群眾對優(yōu)質(zhì)教育資源的需求。
二、工作目標(biāo)。
1、加強學(xué)校管理，規(guī)范辦學(xué)行為，努力提高學(xué)校的管理水平。2、立足學(xué)校實際，加強學(xué)校教學(xué)教研活動，努力提高學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量。3、樹立以人為本的觀念，努力營造良好的校園環(huán)境，辦好每一所學(xué)校，爭取每一所學(xué)校都能增強校園文化建設(shè)，辦出學(xué)校的特色。
三、整改措施。
1、加強學(xué)校管理，規(guī)范辦學(xué)行為，端正辦學(xué)思想，堅持依法治教，加強校園文化建設(shè)，完善制度建設(shè)，堅持改革創(chuàng)新，鼓勵特色發(fā)展，實行科學(xué)、民主、精細化管理。為此，結(jié)合我學(xué)區(qū)實際，制定適合我學(xué)區(qū)學(xué)校的管理制度，嚴(yán)格學(xué)校管理，辦人民滿意的教育。
2、努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。一是全面實施素質(zhì)教育，按照課程標(biāo)準(zhǔn)開齊課程、開足課時，安排作息時間。二是加強教學(xué)輔導(dǎo)和后進生的轉(zhuǎn)化工作，提高教育教學(xué)質(zhì)量。三是加強對教學(xué)過程的管理，認(rèn)真落實“五項常規(guī)”工作，即“潛心備課”、“精心上課”、“細心批改”、“耐心輔導(dǎo)”、“靜心反思”。嚴(yán)格兌現(xiàn)獎罰，使學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量呈穩(wěn)步上升的態(tài)勢。四是成立教研組并指導(dǎo)各個村學(xué)抓好教研、教改工作。五是落實陽光體育運動，進一步開展豐富多彩的文體活動，豐富學(xué)生的課余生活，使學(xué)生在德、智、體、美等各方面都得到全面發(fā)展。六是合理利用教學(xué)資源，充分發(fā)揮儀器設(shè)備的作用，建好美術(shù)室、音樂室、數(shù)學(xué)科學(xué)實驗室和多媒體教室，讓現(xiàn)代教育技術(shù)服務(wù)課堂教學(xué)，從而大大提高課堂教學(xué)的效果。
3、進一步創(chuàng)建良好的育人環(huán)境，開展豐富多彩的興趣小組活動，使學(xué)校成為學(xué)生學(xué)習(xí)和生活的樂園。一是不斷加強校園文化建設(shè)，營造和諧、積極進取的校園環(huán)境。二是進一步加強對學(xué)生進行系統(tǒng)的思想道德教育，使學(xué)生從小樹立正確的人生觀和價值觀。三是對學(xué)生進行日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。
四、階段工作安排。
1、整改階段。（2012年9月至2013年8月）。
結(jié)合我校實際，按照文縣教育發(fā)展大會的相關(guān)精神，制定符合本校實際的學(xué)校振興三年行動計劃方案。召開全體教師會議，認(rèn)真?zhèn)鬟_縣會議精神。查找學(xué)校存在的問題，制定整改措施。
2、鞏固階段。(2013年9月至2014年8月)在第一階段工作結(jié)束后，立即召開全體教師大會，總結(jié)整改階段的工作成果，進行查漏補缺，及時彌補工作中的不足，同時對鞏固階段的工作進行周密地安排。3、發(fā)展階段。（2014年9月至2015年12月）。
對第二階段的事工作進行認(rèn)真扎實地總結(jié)，尋找差距進行查漏補缺，對照目標(biāo)任務(wù)，集中精力布置好發(fā)展階段的工作，力爭使目標(biāo)任務(wù)順利完成。
二、基本現(xiàn)狀。
近年來，在縣委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級主管部門的關(guān)心和支持下，我學(xué)區(qū)教育設(shè)施條件極大改善，設(shè)備配置明顯提高，學(xué)校師資力量明顯增強，促進了我學(xué)區(qū)教學(xué)質(zhì)量的提升。但在看到成績和進步的同時，我們也清醒地認(rèn)識到，我們的工作中還存在許多薄弱環(huán)節(jié)和突出問題，需要我們下大力氣認(rèn)真加以解決。
1、辦學(xué)條件方面存在的問題。經(jīng)過災(zāi)后重建后，我學(xué)區(qū)的校舍有了極大的改觀，但學(xué)校食堂、教師、學(xué)生宿舍、廁所等附屬設(shè)施急待建設(shè)。
2、教師結(jié)構(gòu)方面存在的問題。全學(xué)區(qū)共有教師54人，專任教師54人，學(xué)歷合格率100%。但教師學(xué)科不配套，在實際教學(xué)中學(xué)非所用，教非所長現(xiàn)象存在，學(xué)校教師雖多，但是缺音、體、美和理科教師，加之部分教師教育觀念落后，知識結(jié)構(gòu)老化，教學(xué)方法陳舊，部分教師年齡偏大，難以掌握和使用新的教學(xué)設(shè)備和手段，新的教學(xué)理念和方法難以推廣。骨干教師、學(xué)科帶頭人數(shù)量偏少。部分新分配年輕教師，僅僅服務(wù)一兩年，就調(diào)入城區(qū)這導(dǎo)致年輕教師工作不敬業(yè)、不務(wù)實。
3、學(xué)校管理方面存在的問題。學(xué)校相關(guān)管理制度沒有結(jié)合學(xué)校實際，缺乏可操作性，對教師的管理沒有形成常態(tài)化的管理機制，辦法、措施不到位；分管領(lǐng)導(dǎo)對學(xué)校教學(xué)沒有做深入研究，管理方法不夠靈活；部分教師愛崗不敬業(yè)，個別教師職業(yè)道德差，缺乏責(zé)任心和愛心，對于自己的本職工作沒有做深入的研究；對學(xué)生的日常形為的養(yǎng)成教育沒有形成常態(tài)化。
行動計劃和行動方案區(qū)別篇十八
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，堅持以人為本，以努力提高公民文明交通素質(zhì)為主線，以解決影響道路交通安全暢通的突出問題為切入點，以動員社會各界和人民群眾共同參與為抓手，以“關(guān)愛生命、文明出行”為主題，大力開展文明交通活動，立足當(dāng)前，著眼長遠，科學(xué)精細管理，嚴(yán)格規(guī)范執(zhí)法，為推進科學(xué)發(fā)展、促進宣城崛起創(chuàng)造安全暢通、文明和諧的道路交通環(huán)境。