制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
工作計劃及報告書篇1
過去的半年，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在公司同仁的大力支持下，銷售部各項業(yè)績指標(biāo)都有了突飛猛進(jìn)的提高。為了讓下半年的銷售工作再創(chuàng)佳績，現(xiàn)將銷售部下半年工作計劃安排如下：
一、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
二、進(jìn)一步拓展銷售渠道
__市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
三、做好市場調(diào)研工作
對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
四、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
五、一點建議
1、要進(jìn)一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，重點是擴大__生產(chǎn)規(guī)模。
2、要做好市場銷售，首要的工作是全力做好__的銷售工作。
3、要提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。
4、要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。
5、要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益。
6、要以“以人為本、服務(wù)企業(yè)”為核心，加強企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內(nèi)在活力。
最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予的批評指正、指導(dǎo)和支持。
工作計劃及報告書篇2
一、班上基本情況
065班本學(xué)期有1位轉(zhuǎn)入的學(xué)生，全班共60人。留守兒童的人數(shù)比較多，而且留守兒童相對比較調(diào)皮、較缺上進(jìn)心，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。所以班上學(xué)生比較活躍，班上的紀(jì)律不是太好。
二、工作目標(biāo)
1、全班團(tuán)結(jié)一致，遵守學(xué)校
規(guī)章制度
。
2、形成勤奮好學(xué)，積極向上的班風(fēng)，學(xué)習(xí)成績有明顯進(jìn)步。
3、差生的轉(zhuǎn)化效果好，思想覺悟明顯提高。
4、爭取期末被評為先進(jìn)班集體。
三、主要工作
1、建立班委會
學(xué)期初要盡快組織學(xué)生通過民主選舉組建一支工作能力強、實踐經(jīng)驗足的新一屆班委會，并明確班委會成員的具體分工，為了讓更多的同學(xué)得到錘煉，實行值日班干部負(fù)責(zé)制加強班級管理崗位責(zé)任制。
2、思想教育
本學(xué)期對學(xué)生要加強思想教育。深入愛國主義、集體主義和中華傳統(tǒng)美德教育，加強學(xué)生行為規(guī)范，養(yǎng)成良好的行為準(zhǔn)則，用身邊事例，對學(xué)生進(jìn)行誠信教育、利用班會、校會將行為規(guī)范訓(xùn)練落到實處.教育學(xué)生不賭博，遠(yuǎn)離毒品。在班中“設(shè)崗位，定專人”，加強行為規(guī)范的檢查和監(jiān)督
3、培優(yōu)轉(zhuǎn)差
加強對學(xué)生的心理輔導(dǎo)，在現(xiàn)階段就開始動起來，把一些有可能影響學(xué)生學(xué)習(xí)的因素減少到最少，由于我們本身的經(jīng)驗并不豐富，同時我們班的學(xué)生跟同年級的同學(xué)相比，他們也有共同之處，那么為了能夠讓他們學(xué)得更好、考得更好，我們也就只有一個辦法：笨鳥先飛。對每一次考試成績做好跟蹤，把臨界生的名單和人數(shù)把握好，及時找學(xué)生談心，了解其思想學(xué)習(xí)情況。鼓勵勤奮好學(xué)，樹立學(xué)習(xí)榜樣，協(xié)同科任老師做好優(yōu)生的培養(yǎng)工作，爭取有較多的同學(xué)進(jìn)入全年級前列，同時做好差生的教育轉(zhuǎn)化工作，采用正面教育，加強學(xué)生自我管理建設(shè)管理小組，由學(xué)習(xí)委員帶頭，課代表、組長為骨干，全面負(fù)責(zé)班級學(xué)習(xí)工作;開展學(xué)習(xí)競賽活動;開展“學(xué)習(xí)結(jié)對，共同提高”的互幫互助學(xué)習(xí)活動;同時聯(lián)系家長，開展家庭教育指導(dǎo)工作：積極與學(xué)生家長進(jìn)行聯(lián)系與溝通，多角度進(jìn)一步了解學(xué)生。尋求在實際工作中獲得家長的支持。共同對學(xué)生進(jìn)行教育。關(guān)心愛護(hù)，安排班干部一幫一的方法進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
4、做好常規(guī)管理工作
經(jīng)常性地做好校紀(jì)校規(guī)的檢查督促工作，特別是遲到、追逐打鬧、自習(xí)課和晚自習(xí)講話等違紀(jì)現(xiàn)象，要及時教育，杜絕打架的現(xiàn)象。做好儀表的規(guī)范化教育，督促學(xué)生穿好校服，男生不留長頭發(fā)，女生不化妝。配合政教處加強學(xué)生衛(wèi)生保健和心理健康教育。
5、做好住宿生的管理
教育住宿生要遵守宿舍制度，服從管理，愛護(hù)公物，堅持每周到宿舍檢查一次。要求學(xué)生加強個人衛(wèi)生習(xí)慣，防止傳染病的發(fā)生。
6、做好安全防范工作
做好安全教育和防范工作，主要做好交通安全教育，不騎摩托車回校，不追逐打鬧，上下樓梯擁擠時不要推拉。確保不出安全事故。
7、組織有益的活動，豐富學(xué)生的生活
班級的各項教育活動必須有一個主題，圍繞著主題可以讓學(xué)生們在課余時間進(jìn)行準(zhǔn)備，這個準(zhǔn)備過程本身就已經(jīng)是一個受教育的過程。在各種活動的過程中，充分發(fā)揮集體教育的功能，讓學(xué)生們自我教育，互相教育。班風(fēng)的形成必然要經(jīng)歷“導(dǎo)向”，“形成”和“鞏固”的過程，因此活動的內(nèi)容要多樣化，經(jīng)?；?。力求使班級在最短的時間內(nèi)形成“團(tuán)結(jié)向上，心理健康，學(xué)習(xí)勤奮，全面發(fā)展”的班集體。
工作計劃及報告書篇3
一、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育，但是__年9月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國家財務(wù)部最新發(fā)布公告：__年財務(wù)上將有大的變動，實行《新會計準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財務(wù)部__年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求。首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習(xí)情況報告。
二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進(jìn)行記帳，編制出納日報明細(xì)表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
三、個人見意措施要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
一、組織財務(wù)人員參加上級組織的各種培訓(xùn)。
組織財務(wù)人員參加財務(wù)人員培訓(xùn)，提高認(rèn)識，不斷加強自身的業(yè)務(wù)水平。了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。
二、進(jìn)一步做好預(yù)算工作探索基層學(xué)校預(yù)算管理規(guī)律。
按照上級財政部門的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見性、_性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和落實工作。編制好年度預(yù)算，并力求切合實際。
三、加強規(guī)范資金管理。
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為學(xué)校提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進(jìn)行記帳。
4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
四、財務(wù)管理力求科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。要嚴(yán)格學(xué)校的硬件管理，學(xué)校的課桌、凳及教學(xué)儀器設(shè)備要管好用好，及時修補，嚴(yán)禁外借。確有正常損壞要按照報損程序予以報損。各教室、儀器室、處室要嚴(yán)格管理人員，轉(zhuǎn)換要有手續(xù)，損壞丟失要照價賠償。管好固定資產(chǎn)帳。
五、繼續(xù)做好收費工作
學(xué)校收費工作是高壓線，上級部門三令五申，故今年學(xué)校仍要加大這方面的管理力度，不收學(xué)生的任何費用。
1、按照上級要求停收住宿學(xué)生住宿費。雖然物價局允許收取，但為了農(nóng)民利益，立停。
2、教育班主任、教師不得以任何理由收取學(xué)生的任何費用。
3、教育學(xué)生使用正版讀物。
4、新華書店(基礎(chǔ)訓(xùn)練)或保險公司(學(xué)生保險)上門服務(wù)，允許學(xué)校提供便利條件，但領(lǐng)導(dǎo)、教師嚴(yán)禁介入。
六、抽取部分資金對學(xué)校破舊、損壞之處進(jìn)行修繕。
七、按照上級要求交足電教費(每生12元)，極力爭取上級對我校的各項支持。
總之在20__年里，學(xué)校將借改革契機，繼續(xù)加大財務(wù)管理力度，不斷提高財務(wù)人員業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，創(chuàng)造性的完成各項計劃內(nèi)容。
一、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育。
首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育,了解新準(zhǔn)則體系框架,掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容,要點、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,熟練地運用新準(zhǔn)則等,進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后,匯報學(xué)習(xí)情況報告。
二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理,做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況,進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時,處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度,辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),努力開源結(jié)流,使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用,為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進(jìn)行記帳,編制出納日報明細(xì)表,匯總表,月初前報交總經(jīng)理留存,嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則,秉公辦事,做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
三、個人見意措施要求財務(wù)管理科學(xué)化,核算規(guī)范化,費用控制全理化,強化監(jiān)督度,細(xì)化工作,切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化,更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里,我會借改革契機,繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,提高自身業(yè)務(wù)操作能力,充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用,積極完成全年的各項工作計劃,以限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
工作計劃及報告書篇4
一、學(xué)習(xí)目標(biāo)
1、在語文學(xué)習(xí)中，感受大自然的美好和家鄉(xiāng)的可愛;了解周圍環(huán)境，為保護(hù)家鄉(xiāng)環(huán)境出謀獻(xiàn)計;感受童年生活的豐富多彩，激發(fā)學(xué)生裝對生活的熱愛;理解親情、友情的可貴，受到關(guān)愛他人，助人為樂的思想品德教育;留心科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，增強探索和創(chuàng)造的意識;具有寬廣的國際視野，體會各國人民之間的友好情誼;閱讀神話故事和民間傳說，了解傳統(tǒng)文化，豐富想象能力。在發(fā)展語言能力的同時，啟迪學(xué)生的思維，培養(yǎng)學(xué)生留心觀察、善于思考、有所發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造的能力。
2、認(rèn)識200個字，會寫300個字。累計認(rèn)識2200個字，會寫1600個字。
3、會使用字典、詞典，有初步的獨立識字能力。繼續(xù)練習(xí)用鋼筆書寫正楷字，用毛筆仿影。
4、用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。
5、繼續(xù)學(xué)習(xí)默讀，能對課文中不理解的地方提出疑問。
6、學(xué)習(xí)聯(lián)系上下文或其他方式，理解詞句的意思，繼續(xù)體會課文中關(guān)鍵詞句在表情達(dá)意方面的作用。
7、初步把握文章的主要內(nèi)容，體會文章表達(dá)的思想感情。
8、繼續(xù)學(xué)習(xí)略讀，粗知文章大意。
9、積累課文中的優(yōu)美詞語、精彩句段，誦讀優(yōu)秀詩文，練習(xí)復(fù)術(shù)課文。
10、繼續(xù)培養(yǎng)讀書看報的習(xí)慣，收藏并與同學(xué)交流圖書資料。
11、留心周圍事物，樂于書面表達(dá)，增強習(xí)作的自信心。不拘形式地寫下見聞、感受和想象。愿意將自己的習(xí)作讀給人聽，與他人分享習(xí)作的快樂。
12、能用普通話交談。在交談中能認(rèn)真傾聽，并能就不理解的地方向人請教，就不理解的意見與人商討。繼續(xù)具體生動地講述故事，努力用語言打動他人。能逐步清楚明白地講述一件事情。
13、結(jié)合語文學(xué)習(xí)，觀察大自然、觀察社會，書面與口頭結(jié)合表達(dá)自己的觀察所得。
上述目標(biāo)有的是在低年級的基礎(chǔ)上的進(jìn)一步發(fā)展，教學(xué)中，要注意不同目標(biāo)的起始及程度和要求的差異，注意與三年級上冊教材的銜接。
二、教學(xué)中應(yīng)主要注意的問題
(一)關(guān)于識字、寫字教學(xué)
本冊要求學(xué)生認(rèn)200個字、寫300個字。識字是下限，教師應(yīng)該鼓勵學(xué)生通過語文課本以外的其他渠道，增加識字量。鼓勵同學(xué)之間交流識字的方法、經(jīng)驗和感受，初步培養(yǎng)學(xué)生具有獨立的識字能力。
要繼續(xù)加強寫字教學(xué)的指導(dǎo)。在指導(dǎo)寫字的時候，教師一定要板書示范，指導(dǎo)不容易寫好的筆畫、容易寫錯的筆順，要求學(xué)生裝把字寫端正，寫美觀。為避免學(xué)生的疲勞，一節(jié)課寫的字不要太多，可以分散到每一節(jié)課中去。在寫字教學(xué)中，教師要注意把握，不是字寫得越多越好，而是要注意寫字的質(zhì)量。
(二)關(guān)于閱讀教學(xué)
1、精讀課文的教學(xué)。
精讀課文是教材的主體，是進(jìn)行語文基本功訓(xùn)練的主要憑借。在教學(xué)中要注意以下幾點。
(1)繼續(xù)加強詞、句訓(xùn)練。
詞、句訓(xùn)練要貫穿在小學(xué)階段各年級的語文教學(xué)過程中。主要的任務(wù)有兩個：理解和積累。
(2)要重視朗讀的指導(dǎo)和訓(xùn)練。
朗讀有助于更加真切地感受作品，有助于因聲解義，領(lǐng)略作品的精妙之處，有助于增強語感，以聲傳情。它是最經(jīng)常、最重要的閱讀訓(xùn)練，也是理解課文內(nèi)容、體會課文思想感情的主要方法。
(3)逐步培養(yǎng)學(xué)生默讀的能力。
(4)精讀課文的教學(xué)，應(yīng)該是在教師指導(dǎo)下，學(xué)生自己閱讀、感悟的過程。
要尊重學(xué)生裝自主選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)伙伴、學(xué)習(xí)方式的權(quán)利，以學(xué)定教，順學(xué)而導(dǎo)，精心組織教學(xué)活動。要充分發(fā)揮學(xué)生的積極性和主動性，讓學(xué)生通過自主學(xué)習(xí)理解課文思想內(nèi)容，并在自學(xué)實踐中逐步提高理解能力。
(5)給每個學(xué)生充分的時間讀書、思考、質(zhì)穎問難。
這是落實自主的、獨立的、創(chuàng)造性的閱讀的基本條件。在主動、積極的思維中，在豐富的情感活動中，獲得個人體驗和獨特感受，發(fā)現(xiàn)并提出問題。
(6)開展合作學(xué)習(xí)。
可以圍繞體會詞、句的表達(dá)作用，揣摩最基本的表達(dá)方法，以及多數(shù)同學(xué)共同感興趣的問題，就大家提出的“疑”或“惑”，展開合作學(xué)習(xí)。合作學(xué)習(xí)貴在通過交流、探究，產(chǎn)生思維火花的碰撞和情感、認(rèn)識的交流，群策群力、集思廣益，把學(xué)習(xí)引向深入。在自讀自悟的基礎(chǔ)上，提高學(xué)習(xí)效果。
(7)組織好全班交流。
要尊重學(xué)生的情感體驗，尊重學(xué)生裝的想法。對同一篇課文，或同一個人物，學(xué)生裝往往會產(chǎn)生不盡相同的感受和反映。只要沒有方向性的錯誤，教師就應(yīng)該尊重學(xué)生的獨特感受。
2、略讀課文的教學(xué)。
略讀課文的教學(xué)要注意以下兩點。一是從內(nèi)容上說，理解課文的要求要低于精讀課文的教學(xué)，一般是“粗知文章大意”，只要抓住重點、難點幫助學(xué)生理解，理解詞句不作為訓(xùn)練的重點。二是從方法上說，教師要更加放手，主要靠學(xué)生自己把課文讀懂，并在讀中掌握讀書方法，提高閱讀能力。略讀課文教學(xué)的大體步驟是：先由學(xué)生裝參照提示語獨立閱讀、思考，然后教師根據(jù)學(xué)生的自學(xué)情況，抓住一兩個重點的或?qū)W生感興趣的問題，引導(dǎo)全班學(xué)習(xí)討論、交流，還可以用指名朗讀的方式，檢查讀書的效果。略讀課文，不必把每一句話都搞清楚，大的方面搞清楚了，有些問題沒有完成搞清楚，留著今后解決。
3、選讀課文的教學(xué)
教材后有8篇選讀課文，教師可根據(jù)教學(xué)實際決定是否選用。如果選用，可根據(jù)課文內(nèi)容分別插入相關(guān)單元，也可在期末集中安排，作為綜合復(fù)習(xí)材料。在教學(xué)方法上，應(yīng)以學(xué)生裝自己閱讀、自我檢測為主，教師的任務(wù)是提出要求和酌情檢查。
(三)關(guān)于口語交際教學(xué)
1、明確口語交際的.要求，培養(yǎng)能力。
教師要從啟發(fā)興趣、激發(fā)交際的欲 望入手，使學(xué)生裝明確圍繞什么話題交流、討論或辯論。
2、口語交際是聽說雙方的互動過程，教學(xué)活動主要應(yīng)在具體的交際情境中進(jìn)行。
情境的創(chuàng)設(shè)，要有層次性，不能是一個水平上的循環(huán)。可以是語言表達(dá)上的提高，也可以是表達(dá)內(nèi)容的豐富，還可以是思維水平的增強。
3、全員參與
要盡可能地使每個學(xué)生裝都積極參與，人人都得到鍛煉的機會，在雙向或多向的互動中活躍思維，提高學(xué)生裝傾聽、表達(dá)和應(yīng)對的能力。
4、引導(dǎo)學(xué)生自主進(jìn)行評價。
引導(dǎo)學(xué)生開展簡單的評價活動，并逐步提高要求，引導(dǎo)學(xué)生裝進(jìn)行自主評價。學(xué)生參與評價，會促進(jìn)他們更認(rèn)真傾聽別人發(fā)言，并判斷正誤、優(yōu)劣，或肯定贊揚，欣賞別人優(yōu)點，或質(zhì)疑爭論，對別人提出建議和批評。
5、在口語交際教學(xué)中，教師要放手讓學(xué)生進(jìn)行口語交際實踐，不作過多的指點。
6、學(xué)生裝口語能力的培養(yǎng)，除了通過口語交際課，在很大程度上還要領(lǐng)帶于各種語文實踐活動。
教師要有意識地通過回答問題、討論交流，對學(xué)生裝進(jìn)行交際訓(xùn)練。此外，還應(yīng)鼓勵學(xué)生裝在日常生活中主動、大膽地與人進(jìn)行交流，不斷提高口語交際能力。
(四)關(guān)于習(xí)作教學(xué)
1、培養(yǎng)學(xué)生裝習(xí)作的興趣，讓他們樂于表達(dá)。
中年級不受文體束縛，也不受篇章束縛，自由表達(dá)，大膽放手，不要怕不合規(guī)矩，只要是學(xué)生裝自己的話，在老師看來也許是幼稚可笑的，也是珍貴的。鼓勵有創(chuàng)意的表達(dá)，不管是哪一方面，只要有創(chuàng)意都應(yīng)該鼓勵。
2、加強習(xí)作與閱讀、口語交際、綜合性學(xué)習(xí)的聯(lián)系。
鼓勵學(xué)生裝運用閱讀中積累的語言材料、運用閱讀中學(xué)到的表達(dá)方式，豐富自己的表達(dá)。
3、重視習(xí)作中學(xué)生裝之間的合作與交流。
可以創(chuàng)造一些機會，讓學(xué)生裝通過小組活動，開展觀察、調(diào)查，共同探究，合作寫作。引導(dǎo)學(xué)生裝在自我修改和相互修改的過程中提高習(xí)作能力。多創(chuàng)造一些學(xué)生裝習(xí)作交流的機會。
4、本冊習(xí)作練習(xí)主要是寫學(xué)生實際生活中所看到的，聽到的，想到的。
這是重要的再現(xiàn)生活的能力。在指導(dǎo)時要重視一點：一定要讓學(xué)生如實表達(dá)，事實是什么樣的，就寫成什么樣，不要寫走樣。培養(yǎng)學(xué)生裝能夠把看到的事物寫得像，這是很重要的表達(dá)能力。評價作文要看是不是反映了事物的本來面目。
工作計劃及報告書篇5
一、指導(dǎo)思想
按照“以人為本搞德育，以校為主創(chuàng)特色”的工作目標(biāo)，以“抓隊伍建設(shè)，抓機制創(chuàng)新，抓陣地建設(shè)，抓活動載本，抓文化熏陶”為著立點，并結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H開展一系列活動，進(jìn)一步完善常規(guī)管理，深化德育活動，開創(chuàng)學(xué)校德育工作的新局面。
二、工作目標(biāo)
1、加強家校聯(lián)系，家校溝通率達(dá)100％，家長受教育率95％。
2、開展德育教育，學(xué)生行為規(guī)范合格率95％，文明學(xué)生比率99％。
3、開展精品活動，學(xué)生參與活動率100％。
4、提高德育實效，學(xué)生違法犯罪率0％。
三、工作措施
（一）完善德育網(wǎng)絡(luò)，建立德育新體制。
完備的德育網(wǎng)絡(luò)是學(xué)校加強德育管理的重要機制，我校今年重新調(diào)整了德育管理網(wǎng)絡(luò)，努力提高德育實效。
1、建設(shè)校內(nèi)德育管理網(wǎng)絡(luò)
繼續(xù)建立完善校內(nèi)德育管理網(wǎng)絡(luò)，建立、健全崗位責(zé)任制，形成齊抓共管的合力。
2、建構(gòu)三結(jié)合管理網(wǎng)絡(luò)
重新認(rèn)定家長委員會名單，召開家長委員會會議，繼續(xù)重視學(xué)校、家庭、社區(qū)的橫向溝通，充分重視家庭教育，依托家校聯(lián)系小報、家長學(xué)校、校訓(xùn)通等形式，開展家教指導(dǎo)活動，不斷提高家教指導(dǎo)質(zhì)量。繼續(xù)辦好以一年級學(xué)生家長為重點的家長學(xué)校，組織好一年級家長開放日活動，召開好各年級學(xué)生家長會。各班主任要繼續(xù)做好家訪工作。
3、建立德育特殊生管理網(wǎng)絡(luò)
學(xué)校建立特殊生檔案制度，期初盤查摸底，了解學(xué)生情況，報德育室審核，確立特殊學(xué)生名單，建立班主任―德育室－關(guān)工委－家長的幫教網(wǎng)絡(luò)。德育室要關(guān)注品德后進(jìn)生幫教工作。班主任擔(dān)任特殊學(xué)生的幫教主要負(fù)責(zé)老師。建立完善的幫教制度，確立幫教措施，開展“三個一”幫教活動：每天一次的見面、每周一次的談話、每月一次的小結(jié)，提高幫教實效。繼續(xù)做好幫困助學(xué)工作，為生活困難的學(xué)生減免學(xué)雜費，校服費等，不讓一個學(xué)生因貧困而失學(xué)。
（二）加強隊伍建設(shè)，落實德育新目標(biāo)，
一個學(xué)校德育水平的高低，取決于這個學(xué)校德育隊伍的素質(zhì)。建設(shè)高素質(zhì)德育隊伍是提高德育工作質(zhì)量的關(guān)鍵，學(xué)校要實現(xiàn)德育目標(biāo)，必須抓好兩支德育隊伍。
1、建設(shè)班主任骨干隊伍
進(jìn)一步抓好班主任隊伍建設(shè)，構(gòu)建班主任隊伍科學(xué)管理的機制，抓住“選拔、培訓(xùn)、激勵”這三個環(huán)節(jié)，通過每月舉行一次班主任例會，有計劃、有重點地對班主任進(jìn)行思想、業(yè)務(wù)等常規(guī)培訓(xùn)；開設(shè)班主任論壇，就問題而進(jìn)行研討，提高研究實效；繼續(xù)開展主題隊會觀摩活動、品德與社會研討活動、班主任工作經(jīng)驗交流會、新老班主任結(jié)對子等活動。
2、建設(shè)學(xué)生管理隊伍
德育室重視學(xué)生管理隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮學(xué)生管理隊伍的作用。要加強對學(xué)生隊伍的自治、自主的訓(xùn)練，通過學(xué)生干部輪換制，提高學(xué)生的能力，努力引導(dǎo)學(xué)生相互教育、自我教育。要圍繞建設(shè)“節(jié)約型社會”和深化“綠色學(xué)?！惫ぷ鳎趯W(xué)生中深入、廣泛、持久地開展“文明崗”活動，設(shè)立文明崗、衛(wèi)生崗、紀(jì)律崗等，引領(lǐng)、督促、激勵學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣?！拔拿鲘彙睂W(xué)生要身先士卒，對各班的“禮儀、勤學(xué)、守紀(jì)、兩操、環(huán)?！钡惹闆r加強檢查考核，每周公布檢查成績，每月進(jìn)行總結(jié)評比。
（三）抓實養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生好品行
我們要從養(yǎng)成教育著手，組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)新《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《小學(xué)生守則》，利用德育校本課程文本，開展形式多樣的目標(biāo)教育活動。利用晨會和班會，通過各環(huán)節(jié)的活動，發(fā)揮學(xué)生的主體性，使學(xué)生通過榮譽稱號的取得，從而養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，并最終內(nèi)化為學(xué)生的道德品質(zhì)。在開展目標(biāo)教育的過程中，我們將有機結(jié)合開展以下活動。
愛國主義教育活動。學(xué)校將利用德育網(wǎng)絡(luò)等資源，對學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育；利用教師節(jié)、國慶節(jié)、建隊節(jié)、重陽節(jié)、元旦和重大歷史事件、歷史人物紀(jì)念日等開展各類活動。繼續(xù)規(guī)范每周一的升旗儀式，充分發(fā)揮“小浪花”電視臺、黑板報、宣傳櫥窗等陣地的宣傳作用，對學(xué)生進(jìn)行“五愛”教育。
傳統(tǒng)特色教育活動。我們要利用學(xué)生喜聞樂見的英語節(jié)、科技節(jié)、體育節(jié)、藝術(shù)節(jié)，使學(xué)生在自覺參與中思想感情得到熏陶，精神生活得到充實，道德境界得到升華。
心理健康教育活動。要重視心理健康教育，努力提高教師（特別是班主任老師）的心理健康教育能力，并注意在教育教學(xué)過程中滲透心理健康教育，不斷提高學(xué)生的心理素質(zhì)。多渠道地了解和掌握學(xué)生的心理問題信息，及時幫助學(xué)生解決。結(jié)合“后進(jìn)生”的幫教轉(zhuǎn)化工作，把心理健康教育與“后進(jìn)生”轉(zhuǎn)化工作有機結(jié)合，提高轉(zhuǎn)化率。開放“紫藤心語”心語室，利用中午時間，由專職老師負(fù)責(zé)開展形式多樣的心理輔導(dǎo)活動，經(jīng)常性地通過講座、咨詢、問卷調(diào)查等形式進(jìn)行心理健康教育，并做好個案的研究、資料的積累和匯編工作。
法制、安全教育活動。繼續(xù)采用走出去，請進(jìn)來等形式，通過法制專題講座、知識競賽、參觀展覽等途徑對學(xué)生進(jìn)行《交通安全法》《預(yù)防未成年人犯罪法》為重點的法制教育系列活動，增強學(xué)生遵紀(jì)守法的自覺性和自我保護(hù)意識。杜絕在校生違法犯罪行為的出現(xiàn)，并對學(xué)生進(jìn)行經(jīng)常性的安全意識教育。
（四）改革評價方式，提高德育新實效
我們提倡“多幾把尺子”去衡量學(xué)生，“多幾個人拿尺子”去衡量學(xué)生，本學(xué)期，我們將結(jié)合“明星學(xué)生”評比活動，進(jìn)一步完善集體評價和個體評價的方式和方法，以評價激勵成功、促進(jìn)發(fā)展。
（五）開展德育科研，提供德育新支撐
我們要努力健全德育科研管理體系，形成以科研促德育發(fā)展的機制，使德育科研工作有序、持續(xù)地開展，成為學(xué)校推進(jìn)德育發(fā)展的有力保障，努力達(dá)到魏書生提出的“潛心育人，校校可成凈土；忘我科研，時時盡在天堂”的境界。
1、滲透德育的研究。德育要寓各學(xué)科教學(xué)之中，貫穿于教育教學(xué)的各個環(huán)節(jié)。教師要在教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法諸方面滲透德育教育來優(yōu)化課堂教學(xué)的全過程，各學(xué)科要上好學(xué)科滲透德育教育的研討課，繼續(xù)認(rèn)真上好品德與生活、晨會、班隊活動課，充分發(fā)揮課堂主陣地的育人功能。
2、德育課題的研究。結(jié)合已經(jīng)立項的課題展開德育研究。全體教師要樹立向科研要質(zhì)量效益的現(xiàn)代意識，要認(rèn)真學(xué)習(xí)教科研理論并運用于德育實踐研究，要認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，能針對新形勢下的學(xué)生特點，進(jìn)行分析研究，寫好教育心得，每學(xué)期撰寫一篇有一定質(zhì)量的教育論文，并積極向報刊雜志投稿。
工作計劃及報告書篇6
一：東北區(qū)域與華南區(qū)域市場的現(xiàn)狀
(一)遼寧省的一些情況
遼寧省的市場情況在上次報告中已經(jīng)陳述過，因而不再提及重復(fù)的內(nèi)容。以下是遼寧省總代理創(chuàng)下銷售奇跡的一個剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以后，銷售業(yè)績翻了幾倍，創(chuàng)下遼寧省業(yè)績的新高，針對這個情況，我與總代理共同去尋找造成業(yè)績猛增的原因，并總結(jié)去一套成功的經(jīng)驗，向其它區(qū)域推廣，讓其它地區(qū)也能獲得業(yè)績較大的增長。帶著這個想法我們分析了這個現(xiàn)象?？偨Y(jié)出以下幾點。
第一個原因：公司用對了政策，選對了合作者，也選對了市常
第二個原因：該總代理操作市場的能力，和對我司的信心，積極推廣，改變原來的批發(fā)價格，價格下調(diào)了一些。
第三個原因：當(dāng)?shù)厥且粋€經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較好，玩具業(yè)發(fā)達(dá)，市場潛力巨大。
第四個原因：我們走訪了各個城市，做了一翻宣傳，和市場服務(wù)。
第五個重要的原因：近兩面?zhèn)€月進(jìn)入了全年的銷售旺季。
最后的結(jié)論是：這種高速增長的結(jié)果的后面包含了穩(wěn)定的增長，和不穩(wěn)定的增長，明年開年就會進(jìn)入平穩(wěn)的市場狀態(tài)，不再參雜了過年這種消費高峰的原因素。業(yè)績可能出現(xiàn)大幅下滑。不過預(yù)計明年的銷售狀況會比上年同期的銷售業(yè)績高出很多。只不過增長幅度沒這么大。
(二)吉林省的一些情況
與吉林省簽訂總代合同后，業(yè)績都出現(xiàn)了一定的攀升，從各方觀察總代，該總代已經(jīng)開始重視我們了，并在行動上開始有一些小的細(xì)節(jié)動作，預(yù)計明年我們的合作關(guān)系會進(jìn)入更加緊密的狀態(tài)。合作意愿會進(jìn)一步變成更多的實際行動，并且業(yè)績會步入穩(wěn)定的增長時期;同時由于公司政策變動，引發(fā)了李洪日對公司的不滿，并且停止進(jìn)貨以示不滿。原建生，各方面都沒有大的變化。
(三)黑龍江省的市場情況
黑龍江省是一個面廣，人口多，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不差的省份，但上個月的銷售業(yè)績并不稱得上理想，上個月是全年銷售最好的一個月。銷量應(yīng)遠(yuǎn)不止這個數(shù)，應(yīng)該還有更大的上升空間，我認(rèn)為還沒有找到合適的合作者，造成銷量難以提升。
(四)海南省的市場情況
海南省地處于粵西地區(qū)尾的一個島嶼。是一個旅游城市，經(jīng)濟(jì)環(huán)境偏差，因而也制約了玩具行業(yè)的發(fā)展。整個玩具行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平。雖然整個行業(yè)不繁榮，但我司的產(chǎn)品在此省的銷量情況同此省的玩具行業(yè)還是不成比利，還應(yīng)有較大的上升的空間。此省的銷售狀況差，主要原因是沒有一個商家把我司產(chǎn)品作為一個重要的品牌去推廣。拼圖業(yè)還處于一個自由發(fā)展的狀態(tài)。因而銷量上不去。
目前，海南省的產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)也不太理想。一共有四個批發(fā)商經(jīng)銷我司的產(chǎn)品，這些批發(fā)商的經(jīng)營水平，經(jīng)營規(guī)模，經(jīng)營意識，都停留在個體戶的層面上，經(jīng)營我司產(chǎn)品的品種也不多，普遍是一些老品種，見不到新產(chǎn)的蹤影，包括新的拼圖和折碟。這些商家們的心態(tài)都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作一種補充品種。
海南省玩具批發(fā)行業(yè)當(dāng)中實力較大的只有黃良鸝一個，規(guī)模是般一批發(fā)商的4到5倍左右，操作水平也比較高，分工專業(yè)而業(yè)精細(xì)。每個環(huán)節(jié)都有專人管理，對市場營銷也有一定的認(rèn)識，意識觀念都比其他批發(fā)商超前。是一個實力不錯的商家;經(jīng)營我司的產(chǎn)品的狀況，是擺放在二樓的一個專柜里。幾乎所有的廠家都是這樣的放置方式，擔(dān)推廣上不怎樣出力。
(五)湛江市的市場情況
湛江市處于粵西尾的，周邊有幾個地級市，該市的貨品流通渠道有兩種方式，該市和地級市的一些大的零售商和大批發(fā)商都從廣州調(diào)貨，一些小的批發(fā)商和零售商都從湛江市取貨。因此湛江批發(fā)市場只能輻射到一些小的批發(fā)商和零售商縣鎮(zhèn)輻射程度較高?，F(xiàn)時當(dāng)?shù)赜袃晌恢匾纳碳以谥鲹沃@塊市場，另外有一些毛毛腿也有參與?，F(xiàn)在所形成的分銷網(wǎng)絡(luò)非常科學(xué)合理。市場面積不大，但有定的消費能力，經(jīng)常刺激業(yè)績還有一定幅度的攀升。
(六)南寧的市場情況
南寧是廣西的省會中心，由于廣西省與廣東省交界，所以南寧的作為廣西省的行政中心，但產(chǎn)品輻射能力并不強，大都是供給本市和周邊的幾個城市的一些小批發(fā)商或零售商。因而南寧的批發(fā)行業(yè)并不是很發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)也是一個很重要的原因。以上的情況同柳州市的情況極為相似。目前還沒有一些批發(fā)商真正出力做我們產(chǎn)品。就連一些小的批發(fā)商都沒見經(jīng)營，只有一些終端賣場才有商品出售。這個城市還沒算啟動起來。是一個銷售業(yè)績有待大幅提升的市?；蚴怯写_發(fā)的市常
(七)桂林市的市場情況。
桂林是一個聞名中外的旅游城市，玩具批發(fā)市場比較分散，共有三個批發(fā)市場，一個是老的主流的批發(fā)市場，以批發(fā)當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品為主，如水晶木雕品等，是面向全國市場，兼雜有一些玩具的批發(fā)點;另外一個是相對小一點的批發(fā)商市場，主要是批發(fā)各種生活樣品及玩具于一體，面向本市為主;另外還有一個新開的批發(fā)市場，市場定位不是專業(yè)性的批發(fā)商市場，有各種產(chǎn)品批發(fā)，是對本市批發(fā)市場的擴容。此城市沒有多少商家經(jīng)銷我司的產(chǎn)品。在開拓市場期間，找到了一個一年后才跟我們合作的批發(fā)商，和一個猶豫不定的批發(fā)商。明年才能真正啟動一片市常
二：本人區(qū)域市場及渠道存在的問題
a：各市場的銷售網(wǎng)絡(luò)都比較全面，但不是非常健康合理。
b;地級市經(jīng)營品種普遍都不全，很多拼圖上市很久了，也沒見蹤影，新品可以認(rèn)為沒有，折碟只有個別地區(qū)有出售，很多地方很是空洞。
c：地級市甚至廣西海南省的這些省城批發(fā)商對我司及產(chǎn)品情況欠缺了解。其至不了解。
d;地級市的經(jīng)銷商都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作補充品來返賣，，極少一些商家當(dāng)作重要項目來推廣或銷售。
e：消費者都不了解不知道我司產(chǎn)品的真正作用和內(nèi)涵，還是傳統(tǒng)的認(rèn)識只是娛樂作用。
三：2010年操作各區(qū)域市場的想法
(一)遼寧省
自從遼寧省施總代政策以來，業(yè)績得到了提升，說明這項政策在本區(qū)域是用對了地方。合作者是對的，政策是對的，人沒有大問題，政策沒有問題。本省下一步工作就是繼續(xù)實施現(xiàn)有的政策。繼續(xù)做好市場服務(wù)工作，持續(xù)推廣，持續(xù)宣傳。持續(xù)配合好總代開發(fā)好地級市，10年的本省工作重點也在地級市
(二)吉林省
李曉峰繼續(xù)實施總代政策，其它分銷商保持現(xiàn)狀，吉林現(xiàn)在分銷靠各個分銷商。以后則主要靠李曉峰完成銷量的提升。李曉峰已經(jīng)漸漸重視與我司的合作，并在經(jīng)銷商的大會上和員工大會上宣傳推廣。接下來就是協(xié)助他完成品牌的推廣工作。以達(dá)到銷量提升的目的。
(三)哈爾濱
目前哈爾濱兩位分銷商都不是最佳的合作者，一個態(tài)度有問題，一個實力有問題，我認(rèn)為還應(yīng)該續(xù)尋找新的合作者。但還沒有找合適的總代人選之前，對現(xiàn)有的經(jīng)銷商做一些微調(diào)。具體的措施周天鴻享受一些優(yōu)惠政策，政策向他傾斜一些，以激勵他的積極性，且在溝通過程中給他一總感覺，廠家是傾向他的。未來可能總代理的人眩并引導(dǎo)部分客戶到周天鴻處取貨。給他宣宣傳。觀察一段時間看銷售業(yè)績有沒有改觀。如銷售可觀甚至可以把總代理的權(quán)力交給他，讓他做當(dāng)?shù)氐目偞矸咒N商，下些同時，自動終止閆春杰的總代理合同，減少一些優(yōu)惠措施。讓他在價格上沒比別人有優(yōu)勢。但保留他的銷售權(quán)。只要不擾亂市場，就讓他自由售賣。如果較長時間沒有起色，只要不出現(xiàn)一些尖銳的矛盾，哈市暫時維持現(xiàn)狀。另外我們在哈市繼續(xù)尋找一些更有實力合作意愿更高的`商家。
(四)海南省
我認(rèn)為海南省存在一個較大的問題，就是所有的經(jīng)銷商都不太認(rèn)識我們企業(yè)的情況。對我們的認(rèn)識只停留在宣傳單上，和業(yè)務(wù)員的介紹上，這種認(rèn)識是空洞的，對我們公司欠缺一個全面整體的認(rèn)識。沒有給商家們足夠的信心。認(rèn)為是一個小企業(yè)。產(chǎn)品的凈利又不是很高。如不能走量是不會投入精力去做的。所以到現(xiàn)在都沒有商家重視我們的產(chǎn)品。在不了解我司的情況下給商家們溉輸一些大格局的想法走總代，是不切合實際的，只會很被動。想讓他花力氣去做，他口頭答應(yīng)你行動上就是不出力。
針對經(jīng)銷商這種情況，第一要解決的問題就是認(rèn)識問題，應(yīng)該引導(dǎo)一實力的的客戶來考察我們企業(yè)的現(xiàn)狀。讓他們在各方面都認(rèn)同我們，樹立信心，讓他們認(rèn)為跟我們緊密合作。會得到發(fā)展的機會的。會帶來利益。然后在政策方面再調(diào)整。才能調(diào)動起他們的只極性。才有可能提升海南省的銷量。
(五)廣西省
我認(rèn)為廣西省的情況同海南省的情況大體相同，操作思路相似，南寧和柳州一樣要實行地級總代理，同時要尋找一些合適的人眩
四：終端市場及地級市場操作設(shè)想
根據(jù)公司目前的行業(yè)地位及銷售網(wǎng)絡(luò)及各方的情況，公司要獲得較大的提升和進(jìn)一步提升品牌形象項固行業(yè)地位。除了在省級做文章之外，現(xiàn)階段對終端市場及二級分銷商的操作應(yīng)該進(jìn)一步開展更加細(xì)膩的工作。
一：對一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省會城市及地級市，且玩具行來發(fā)達(dá)的城市，如商場還沒有設(shè)專柜的城市，應(yīng)該設(shè)法在商場建立專柜。前期可以拿幾個城市做為試點城市，看情況以確定今后的這方面的操作。
二;對于地級市批發(fā)商的操作
各地區(qū)的地級分銷網(wǎng)絡(luò)比較多，做的人很多，但并不是健康，多數(shù)人都當(dāng)作次要商品補充品對待，如果選一位有點實力又愿意配合我們的批發(fā)商來推廣我司產(chǎn)品的話，效果會比大家都做，但沒有一家愿意出力做的效果會更好。這就需要公司的一些支持了，如選一些理想的分銷商扶持他，燈箱。橫幅。甚至讓進(jìn)貨方面比其他批發(fā)商優(yōu)惠一些。經(jīng)常溝通激勵讓他們在當(dāng)?shù)匕l(fā)揮主要的作用。
工作計劃及報告書篇1
過去的半年，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在公司同仁的大力支持下，銷售部各項業(yè)績指標(biāo)都有了突飛猛進(jìn)的提高。為了讓下半年的銷售工作再創(chuàng)佳績，現(xiàn)將銷售部下半年工作計劃安排如下：
一、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
二、進(jìn)一步拓展銷售渠道
__市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
三、做好市場調(diào)研工作
對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
四、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
五、一點建議
1、要進(jìn)一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，重點是擴大__生產(chǎn)規(guī)模。
2、要做好市場銷售，首要的工作是全力做好__的銷售工作。
3、要提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。
4、要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。
5、要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益。
6、要以“以人為本、服務(wù)企業(yè)”為核心，加強企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內(nèi)在活力。
最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予的批評指正、指導(dǎo)和支持。
工作計劃及報告書篇2
一、班上基本情況
065班本學(xué)期有1位轉(zhuǎn)入的學(xué)生，全班共60人。留守兒童的人數(shù)比較多，而且留守兒童相對比較調(diào)皮、較缺上進(jìn)心，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。所以班上學(xué)生比較活躍，班上的紀(jì)律不是太好。
二、工作目標(biāo)
1、全班團(tuán)結(jié)一致，遵守學(xué)校
規(guī)章制度
。
2、形成勤奮好學(xué)，積極向上的班風(fēng)，學(xué)習(xí)成績有明顯進(jìn)步。
3、差生的轉(zhuǎn)化效果好，思想覺悟明顯提高。
4、爭取期末被評為先進(jìn)班集體。
三、主要工作
1、建立班委會
學(xué)期初要盡快組織學(xué)生通過民主選舉組建一支工作能力強、實踐經(jīng)驗足的新一屆班委會，并明確班委會成員的具體分工，為了讓更多的同學(xué)得到錘煉，實行值日班干部負(fù)責(zé)制加強班級管理崗位責(zé)任制。
2、思想教育
本學(xué)期對學(xué)生要加強思想教育。深入愛國主義、集體主義和中華傳統(tǒng)美德教育，加強學(xué)生行為規(guī)范，養(yǎng)成良好的行為準(zhǔn)則，用身邊事例，對學(xué)生進(jìn)行誠信教育、利用班會、校會將行為規(guī)范訓(xùn)練落到實處.教育學(xué)生不賭博，遠(yuǎn)離毒品。在班中“設(shè)崗位，定專人”，加強行為規(guī)范的檢查和監(jiān)督
3、培優(yōu)轉(zhuǎn)差
加強對學(xué)生的心理輔導(dǎo)，在現(xiàn)階段就開始動起來，把一些有可能影響學(xué)生學(xué)習(xí)的因素減少到最少，由于我們本身的經(jīng)驗并不豐富，同時我們班的學(xué)生跟同年級的同學(xué)相比，他們也有共同之處，那么為了能夠讓他們學(xué)得更好、考得更好，我們也就只有一個辦法：笨鳥先飛。對每一次考試成績做好跟蹤，把臨界生的名單和人數(shù)把握好，及時找學(xué)生談心，了解其思想學(xué)習(xí)情況。鼓勵勤奮好學(xué)，樹立學(xué)習(xí)榜樣，協(xié)同科任老師做好優(yōu)生的培養(yǎng)工作，爭取有較多的同學(xué)進(jìn)入全年級前列，同時做好差生的教育轉(zhuǎn)化工作，采用正面教育，加強學(xué)生自我管理建設(shè)管理小組，由學(xué)習(xí)委員帶頭，課代表、組長為骨干，全面負(fù)責(zé)班級學(xué)習(xí)工作;開展學(xué)習(xí)競賽活動;開展“學(xué)習(xí)結(jié)對，共同提高”的互幫互助學(xué)習(xí)活動;同時聯(lián)系家長，開展家庭教育指導(dǎo)工作：積極與學(xué)生家長進(jìn)行聯(lián)系與溝通，多角度進(jìn)一步了解學(xué)生。尋求在實際工作中獲得家長的支持。共同對學(xué)生進(jìn)行教育。關(guān)心愛護(hù)，安排班干部一幫一的方法進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
4、做好常規(guī)管理工作
經(jīng)常性地做好校紀(jì)校規(guī)的檢查督促工作，特別是遲到、追逐打鬧、自習(xí)課和晚自習(xí)講話等違紀(jì)現(xiàn)象，要及時教育，杜絕打架的現(xiàn)象。做好儀表的規(guī)范化教育，督促學(xué)生穿好校服，男生不留長頭發(fā)，女生不化妝。配合政教處加強學(xué)生衛(wèi)生保健和心理健康教育。
5、做好住宿生的管理
教育住宿生要遵守宿舍制度，服從管理，愛護(hù)公物，堅持每周到宿舍檢查一次。要求學(xué)生加強個人衛(wèi)生習(xí)慣，防止傳染病的發(fā)生。
6、做好安全防范工作
做好安全教育和防范工作，主要做好交通安全教育，不騎摩托車回校，不追逐打鬧，上下樓梯擁擠時不要推拉。確保不出安全事故。
7、組織有益的活動，豐富學(xué)生的生活
班級的各項教育活動必須有一個主題，圍繞著主題可以讓學(xué)生們在課余時間進(jìn)行準(zhǔn)備，這個準(zhǔn)備過程本身就已經(jīng)是一個受教育的過程。在各種活動的過程中，充分發(fā)揮集體教育的功能，讓學(xué)生們自我教育，互相教育。班風(fēng)的形成必然要經(jīng)歷“導(dǎo)向”，“形成”和“鞏固”的過程，因此活動的內(nèi)容要多樣化，經(jīng)?；?。力求使班級在最短的時間內(nèi)形成“團(tuán)結(jié)向上，心理健康，學(xué)習(xí)勤奮，全面發(fā)展”的班集體。
工作計劃及報告書篇3
一、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育，但是__年9月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國家財務(wù)部最新發(fā)布公告：__年財務(wù)上將有大的變動，實行《新會計準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財務(wù)部__年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求。首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習(xí)情況報告。
二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進(jìn)行記帳，編制出納日報明細(xì)表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
三、個人見意措施要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
一、組織財務(wù)人員參加上級組織的各種培訓(xùn)。
組織財務(wù)人員參加財務(wù)人員培訓(xùn)，提高認(rèn)識，不斷加強自身的業(yè)務(wù)水平。了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。
二、進(jìn)一步做好預(yù)算工作探索基層學(xué)校預(yù)算管理規(guī)律。
按照上級財政部門的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見性、_性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和落實工作。編制好年度預(yù)算，并力求切合實際。
三、加強規(guī)范資金管理。
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為學(xué)校提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進(jìn)行記帳。
4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
四、財務(wù)管理力求科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。要嚴(yán)格學(xué)校的硬件管理，學(xué)校的課桌、凳及教學(xué)儀器設(shè)備要管好用好，及時修補，嚴(yán)禁外借。確有正常損壞要按照報損程序予以報損。各教室、儀器室、處室要嚴(yán)格管理人員，轉(zhuǎn)換要有手續(xù)，損壞丟失要照價賠償。管好固定資產(chǎn)帳。
五、繼續(xù)做好收費工作
學(xué)校收費工作是高壓線，上級部門三令五申，故今年學(xué)校仍要加大這方面的管理力度，不收學(xué)生的任何費用。
1、按照上級要求停收住宿學(xué)生住宿費。雖然物價局允許收取，但為了農(nóng)民利益，立停。
2、教育班主任、教師不得以任何理由收取學(xué)生的任何費用。
3、教育學(xué)生使用正版讀物。
4、新華書店(基礎(chǔ)訓(xùn)練)或保險公司(學(xué)生保險)上門服務(wù)，允許學(xué)校提供便利條件，但領(lǐng)導(dǎo)、教師嚴(yán)禁介入。
六、抽取部分資金對學(xué)校破舊、損壞之處進(jìn)行修繕。
七、按照上級要求交足電教費(每生12元)，極力爭取上級對我校的各項支持。
總之在20__年里，學(xué)校將借改革契機，繼續(xù)加大財務(wù)管理力度，不斷提高財務(wù)人員業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，創(chuàng)造性的完成各項計劃內(nèi)容。
一、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育。
首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育,了解新準(zhǔn)則體系框架,掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容,要點、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,熟練地運用新準(zhǔn)則等,進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后,匯報學(xué)習(xí)情況報告。
二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理,做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況,進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時,處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度,辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),努力開源結(jié)流,使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用,為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進(jìn)行記帳,編制出納日報明細(xì)表,匯總表,月初前報交總經(jīng)理留存,嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則,秉公辦事,做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
三、個人見意措施要求財務(wù)管理科學(xué)化,核算規(guī)范化,費用控制全理化,強化監(jiān)督度,細(xì)化工作,切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化,更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里,我會借改革契機,繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,提高自身業(yè)務(wù)操作能力,充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用,積極完成全年的各項工作計劃,以限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
工作計劃及報告書篇4
一、學(xué)習(xí)目標(biāo)
1、在語文學(xué)習(xí)中，感受大自然的美好和家鄉(xiāng)的可愛;了解周圍環(huán)境，為保護(hù)家鄉(xiāng)環(huán)境出謀獻(xiàn)計;感受童年生活的豐富多彩，激發(fā)學(xué)生裝對生活的熱愛;理解親情、友情的可貴，受到關(guān)愛他人，助人為樂的思想品德教育;留心科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，增強探索和創(chuàng)造的意識;具有寬廣的國際視野，體會各國人民之間的友好情誼;閱讀神話故事和民間傳說，了解傳統(tǒng)文化，豐富想象能力。在發(fā)展語言能力的同時，啟迪學(xué)生的思維，培養(yǎng)學(xué)生留心觀察、善于思考、有所發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造的能力。
2、認(rèn)識200個字，會寫300個字。累計認(rèn)識2200個字，會寫1600個字。
3、會使用字典、詞典，有初步的獨立識字能力。繼續(xù)練習(xí)用鋼筆書寫正楷字，用毛筆仿影。
4、用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。
5、繼續(xù)學(xué)習(xí)默讀，能對課文中不理解的地方提出疑問。
6、學(xué)習(xí)聯(lián)系上下文或其他方式，理解詞句的意思，繼續(xù)體會課文中關(guān)鍵詞句在表情達(dá)意方面的作用。
7、初步把握文章的主要內(nèi)容，體會文章表達(dá)的思想感情。
8、繼續(xù)學(xué)習(xí)略讀，粗知文章大意。
9、積累課文中的優(yōu)美詞語、精彩句段，誦讀優(yōu)秀詩文，練習(xí)復(fù)術(shù)課文。
10、繼續(xù)培養(yǎng)讀書看報的習(xí)慣，收藏并與同學(xué)交流圖書資料。
11、留心周圍事物，樂于書面表達(dá)，增強習(xí)作的自信心。不拘形式地寫下見聞、感受和想象。愿意將自己的習(xí)作讀給人聽，與他人分享習(xí)作的快樂。
12、能用普通話交談。在交談中能認(rèn)真傾聽，并能就不理解的地方向人請教，就不理解的意見與人商討。繼續(xù)具體生動地講述故事，努力用語言打動他人。能逐步清楚明白地講述一件事情。
13、結(jié)合語文學(xué)習(xí)，觀察大自然、觀察社會，書面與口頭結(jié)合表達(dá)自己的觀察所得。
上述目標(biāo)有的是在低年級的基礎(chǔ)上的進(jìn)一步發(fā)展，教學(xué)中，要注意不同目標(biāo)的起始及程度和要求的差異，注意與三年級上冊教材的銜接。
二、教學(xué)中應(yīng)主要注意的問題
(一)關(guān)于識字、寫字教學(xué)
本冊要求學(xué)生認(rèn)200個字、寫300個字。識字是下限，教師應(yīng)該鼓勵學(xué)生通過語文課本以外的其他渠道，增加識字量。鼓勵同學(xué)之間交流識字的方法、經(jīng)驗和感受，初步培養(yǎng)學(xué)生具有獨立的識字能力。
要繼續(xù)加強寫字教學(xué)的指導(dǎo)。在指導(dǎo)寫字的時候，教師一定要板書示范，指導(dǎo)不容易寫好的筆畫、容易寫錯的筆順，要求學(xué)生裝把字寫端正，寫美觀。為避免學(xué)生的疲勞，一節(jié)課寫的字不要太多，可以分散到每一節(jié)課中去。在寫字教學(xué)中，教師要注意把握，不是字寫得越多越好，而是要注意寫字的質(zhì)量。
(二)關(guān)于閱讀教學(xué)
1、精讀課文的教學(xué)。
精讀課文是教材的主體，是進(jìn)行語文基本功訓(xùn)練的主要憑借。在教學(xué)中要注意以下幾點。
(1)繼續(xù)加強詞、句訓(xùn)練。
詞、句訓(xùn)練要貫穿在小學(xué)階段各年級的語文教學(xué)過程中。主要的任務(wù)有兩個：理解和積累。
(2)要重視朗讀的指導(dǎo)和訓(xùn)練。
朗讀有助于更加真切地感受作品，有助于因聲解義，領(lǐng)略作品的精妙之處，有助于增強語感，以聲傳情。它是最經(jīng)常、最重要的閱讀訓(xùn)練，也是理解課文內(nèi)容、體會課文思想感情的主要方法。
(3)逐步培養(yǎng)學(xué)生默讀的能力。
(4)精讀課文的教學(xué)，應(yīng)該是在教師指導(dǎo)下，學(xué)生自己閱讀、感悟的過程。
要尊重學(xué)生裝自主選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)伙伴、學(xué)習(xí)方式的權(quán)利，以學(xué)定教，順學(xué)而導(dǎo)，精心組織教學(xué)活動。要充分發(fā)揮學(xué)生的積極性和主動性，讓學(xué)生通過自主學(xué)習(xí)理解課文思想內(nèi)容，并在自學(xué)實踐中逐步提高理解能力。
(5)給每個學(xué)生充分的時間讀書、思考、質(zhì)穎問難。
這是落實自主的、獨立的、創(chuàng)造性的閱讀的基本條件。在主動、積極的思維中，在豐富的情感活動中，獲得個人體驗和獨特感受，發(fā)現(xiàn)并提出問題。
(6)開展合作學(xué)習(xí)。
可以圍繞體會詞、句的表達(dá)作用，揣摩最基本的表達(dá)方法，以及多數(shù)同學(xué)共同感興趣的問題，就大家提出的“疑”或“惑”，展開合作學(xué)習(xí)。合作學(xué)習(xí)貴在通過交流、探究，產(chǎn)生思維火花的碰撞和情感、認(rèn)識的交流，群策群力、集思廣益，把學(xué)習(xí)引向深入。在自讀自悟的基礎(chǔ)上，提高學(xué)習(xí)效果。
(7)組織好全班交流。
要尊重學(xué)生的情感體驗，尊重學(xué)生裝的想法。對同一篇課文，或同一個人物，學(xué)生裝往往會產(chǎn)生不盡相同的感受和反映。只要沒有方向性的錯誤，教師就應(yīng)該尊重學(xué)生的獨特感受。
2、略讀課文的教學(xué)。
略讀課文的教學(xué)要注意以下兩點。一是從內(nèi)容上說，理解課文的要求要低于精讀課文的教學(xué)，一般是“粗知文章大意”，只要抓住重點、難點幫助學(xué)生理解，理解詞句不作為訓(xùn)練的重點。二是從方法上說，教師要更加放手，主要靠學(xué)生自己把課文讀懂，并在讀中掌握讀書方法，提高閱讀能力。略讀課文教學(xué)的大體步驟是：先由學(xué)生裝參照提示語獨立閱讀、思考，然后教師根據(jù)學(xué)生的自學(xué)情況，抓住一兩個重點的或?qū)W生感興趣的問題，引導(dǎo)全班學(xué)習(xí)討論、交流，還可以用指名朗讀的方式，檢查讀書的效果。略讀課文，不必把每一句話都搞清楚，大的方面搞清楚了，有些問題沒有完成搞清楚，留著今后解決。
3、選讀課文的教學(xué)
教材后有8篇選讀課文，教師可根據(jù)教學(xué)實際決定是否選用。如果選用，可根據(jù)課文內(nèi)容分別插入相關(guān)單元，也可在期末集中安排，作為綜合復(fù)習(xí)材料。在教學(xué)方法上，應(yīng)以學(xué)生裝自己閱讀、自我檢測為主，教師的任務(wù)是提出要求和酌情檢查。
(三)關(guān)于口語交際教學(xué)
1、明確口語交際的.要求，培養(yǎng)能力。
教師要從啟發(fā)興趣、激發(fā)交際的欲 望入手，使學(xué)生裝明確圍繞什么話題交流、討論或辯論。
2、口語交際是聽說雙方的互動過程，教學(xué)活動主要應(yīng)在具體的交際情境中進(jìn)行。
情境的創(chuàng)設(shè)，要有層次性，不能是一個水平上的循環(huán)。可以是語言表達(dá)上的提高，也可以是表達(dá)內(nèi)容的豐富，還可以是思維水平的增強。
3、全員參與
要盡可能地使每個學(xué)生裝都積極參與，人人都得到鍛煉的機會，在雙向或多向的互動中活躍思維，提高學(xué)生裝傾聽、表達(dá)和應(yīng)對的能力。
4、引導(dǎo)學(xué)生自主進(jìn)行評價。
引導(dǎo)學(xué)生開展簡單的評價活動，并逐步提高要求，引導(dǎo)學(xué)生裝進(jìn)行自主評價。學(xué)生參與評價，會促進(jìn)他們更認(rèn)真傾聽別人發(fā)言，并判斷正誤、優(yōu)劣，或肯定贊揚，欣賞別人優(yōu)點，或質(zhì)疑爭論，對別人提出建議和批評。
5、在口語交際教學(xué)中，教師要放手讓學(xué)生進(jìn)行口語交際實踐，不作過多的指點。
6、學(xué)生裝口語能力的培養(yǎng)，除了通過口語交際課，在很大程度上還要領(lǐng)帶于各種語文實踐活動。
教師要有意識地通過回答問題、討論交流，對學(xué)生裝進(jìn)行交際訓(xùn)練。此外，還應(yīng)鼓勵學(xué)生裝在日常生活中主動、大膽地與人進(jìn)行交流，不斷提高口語交際能力。
(四)關(guān)于習(xí)作教學(xué)
1、培養(yǎng)學(xué)生裝習(xí)作的興趣，讓他們樂于表達(dá)。
中年級不受文體束縛，也不受篇章束縛，自由表達(dá)，大膽放手，不要怕不合規(guī)矩，只要是學(xué)生裝自己的話，在老師看來也許是幼稚可笑的，也是珍貴的。鼓勵有創(chuàng)意的表達(dá)，不管是哪一方面，只要有創(chuàng)意都應(yīng)該鼓勵。
2、加強習(xí)作與閱讀、口語交際、綜合性學(xué)習(xí)的聯(lián)系。
鼓勵學(xué)生裝運用閱讀中積累的語言材料、運用閱讀中學(xué)到的表達(dá)方式，豐富自己的表達(dá)。
3、重視習(xí)作中學(xué)生裝之間的合作與交流。
可以創(chuàng)造一些機會，讓學(xué)生裝通過小組活動，開展觀察、調(diào)查，共同探究，合作寫作。引導(dǎo)學(xué)生裝在自我修改和相互修改的過程中提高習(xí)作能力。多創(chuàng)造一些學(xué)生裝習(xí)作交流的機會。
4、本冊習(xí)作練習(xí)主要是寫學(xué)生實際生活中所看到的，聽到的，想到的。
這是重要的再現(xiàn)生活的能力。在指導(dǎo)時要重視一點：一定要讓學(xué)生如實表達(dá)，事實是什么樣的，就寫成什么樣，不要寫走樣。培養(yǎng)學(xué)生裝能夠把看到的事物寫得像，這是很重要的表達(dá)能力。評價作文要看是不是反映了事物的本來面目。
工作計劃及報告書篇5
一、指導(dǎo)思想
按照“以人為本搞德育，以校為主創(chuàng)特色”的工作目標(biāo)，以“抓隊伍建設(shè)，抓機制創(chuàng)新，抓陣地建設(shè)，抓活動載本，抓文化熏陶”為著立點，并結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H開展一系列活動，進(jìn)一步完善常規(guī)管理，深化德育活動，開創(chuàng)學(xué)校德育工作的新局面。
二、工作目標(biāo)
1、加強家校聯(lián)系，家校溝通率達(dá)100％，家長受教育率95％。
2、開展德育教育，學(xué)生行為規(guī)范合格率95％，文明學(xué)生比率99％。
3、開展精品活動，學(xué)生參與活動率100％。
4、提高德育實效，學(xué)生違法犯罪率0％。
三、工作措施
（一）完善德育網(wǎng)絡(luò)，建立德育新體制。
完備的德育網(wǎng)絡(luò)是學(xué)校加強德育管理的重要機制，我校今年重新調(diào)整了德育管理網(wǎng)絡(luò)，努力提高德育實效。
1、建設(shè)校內(nèi)德育管理網(wǎng)絡(luò)
繼續(xù)建立完善校內(nèi)德育管理網(wǎng)絡(luò)，建立、健全崗位責(zé)任制，形成齊抓共管的合力。
2、建構(gòu)三結(jié)合管理網(wǎng)絡(luò)
重新認(rèn)定家長委員會名單，召開家長委員會會議，繼續(xù)重視學(xué)校、家庭、社區(qū)的橫向溝通，充分重視家庭教育，依托家校聯(lián)系小報、家長學(xué)校、校訓(xùn)通等形式，開展家教指導(dǎo)活動，不斷提高家教指導(dǎo)質(zhì)量。繼續(xù)辦好以一年級學(xué)生家長為重點的家長學(xué)校，組織好一年級家長開放日活動，召開好各年級學(xué)生家長會。各班主任要繼續(xù)做好家訪工作。
3、建立德育特殊生管理網(wǎng)絡(luò)
學(xué)校建立特殊生檔案制度，期初盤查摸底，了解學(xué)生情況，報德育室審核，確立特殊學(xué)生名單，建立班主任―德育室－關(guān)工委－家長的幫教網(wǎng)絡(luò)。德育室要關(guān)注品德后進(jìn)生幫教工作。班主任擔(dān)任特殊學(xué)生的幫教主要負(fù)責(zé)老師。建立完善的幫教制度，確立幫教措施，開展“三個一”幫教活動：每天一次的見面、每周一次的談話、每月一次的小結(jié)，提高幫教實效。繼續(xù)做好幫困助學(xué)工作，為生活困難的學(xué)生減免學(xué)雜費，校服費等，不讓一個學(xué)生因貧困而失學(xué)。
（二）加強隊伍建設(shè)，落實德育新目標(biāo)，
一個學(xué)校德育水平的高低，取決于這個學(xué)校德育隊伍的素質(zhì)。建設(shè)高素質(zhì)德育隊伍是提高德育工作質(zhì)量的關(guān)鍵，學(xué)校要實現(xiàn)德育目標(biāo)，必須抓好兩支德育隊伍。
1、建設(shè)班主任骨干隊伍
進(jìn)一步抓好班主任隊伍建設(shè)，構(gòu)建班主任隊伍科學(xué)管理的機制，抓住“選拔、培訓(xùn)、激勵”這三個環(huán)節(jié)，通過每月舉行一次班主任例會，有計劃、有重點地對班主任進(jìn)行思想、業(yè)務(wù)等常規(guī)培訓(xùn)；開設(shè)班主任論壇，就問題而進(jìn)行研討，提高研究實效；繼續(xù)開展主題隊會觀摩活動、品德與社會研討活動、班主任工作經(jīng)驗交流會、新老班主任結(jié)對子等活動。
2、建設(shè)學(xué)生管理隊伍
德育室重視學(xué)生管理隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮學(xué)生管理隊伍的作用。要加強對學(xué)生隊伍的自治、自主的訓(xùn)練，通過學(xué)生干部輪換制，提高學(xué)生的能力，努力引導(dǎo)學(xué)生相互教育、自我教育。要圍繞建設(shè)“節(jié)約型社會”和深化“綠色學(xué)?！惫ぷ鳎趯W(xué)生中深入、廣泛、持久地開展“文明崗”活動，設(shè)立文明崗、衛(wèi)生崗、紀(jì)律崗等，引領(lǐng)、督促、激勵學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣?！拔拿鲘彙睂W(xué)生要身先士卒，對各班的“禮儀、勤學(xué)、守紀(jì)、兩操、環(huán)?！钡惹闆r加強檢查考核，每周公布檢查成績，每月進(jìn)行總結(jié)評比。
（三）抓實養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生好品行
我們要從養(yǎng)成教育著手，組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)新《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《小學(xué)生守則》，利用德育校本課程文本，開展形式多樣的目標(biāo)教育活動。利用晨會和班會，通過各環(huán)節(jié)的活動，發(fā)揮學(xué)生的主體性，使學(xué)生通過榮譽稱號的取得，從而養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，并最終內(nèi)化為學(xué)生的道德品質(zhì)。在開展目標(biāo)教育的過程中，我們將有機結(jié)合開展以下活動。
愛國主義教育活動。學(xué)校將利用德育網(wǎng)絡(luò)等資源，對學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育；利用教師節(jié)、國慶節(jié)、建隊節(jié)、重陽節(jié)、元旦和重大歷史事件、歷史人物紀(jì)念日等開展各類活動。繼續(xù)規(guī)范每周一的升旗儀式，充分發(fā)揮“小浪花”電視臺、黑板報、宣傳櫥窗等陣地的宣傳作用，對學(xué)生進(jìn)行“五愛”教育。
傳統(tǒng)特色教育活動。我們要利用學(xué)生喜聞樂見的英語節(jié)、科技節(jié)、體育節(jié)、藝術(shù)節(jié)，使學(xué)生在自覺參與中思想感情得到熏陶，精神生活得到充實，道德境界得到升華。
心理健康教育活動。要重視心理健康教育，努力提高教師（特別是班主任老師）的心理健康教育能力，并注意在教育教學(xué)過程中滲透心理健康教育，不斷提高學(xué)生的心理素質(zhì)。多渠道地了解和掌握學(xué)生的心理問題信息，及時幫助學(xué)生解決。結(jié)合“后進(jìn)生”的幫教轉(zhuǎn)化工作，把心理健康教育與“后進(jìn)生”轉(zhuǎn)化工作有機結(jié)合，提高轉(zhuǎn)化率。開放“紫藤心語”心語室，利用中午時間，由專職老師負(fù)責(zé)開展形式多樣的心理輔導(dǎo)活動，經(jīng)常性地通過講座、咨詢、問卷調(diào)查等形式進(jìn)行心理健康教育，并做好個案的研究、資料的積累和匯編工作。
法制、安全教育活動。繼續(xù)采用走出去，請進(jìn)來等形式，通過法制專題講座、知識競賽、參觀展覽等途徑對學(xué)生進(jìn)行《交通安全法》《預(yù)防未成年人犯罪法》為重點的法制教育系列活動，增強學(xué)生遵紀(jì)守法的自覺性和自我保護(hù)意識。杜絕在校生違法犯罪行為的出現(xiàn)，并對學(xué)生進(jìn)行經(jīng)常性的安全意識教育。
（四）改革評價方式，提高德育新實效
我們提倡“多幾把尺子”去衡量學(xué)生，“多幾個人拿尺子”去衡量學(xué)生，本學(xué)期，我們將結(jié)合“明星學(xué)生”評比活動，進(jìn)一步完善集體評價和個體評價的方式和方法，以評價激勵成功、促進(jìn)發(fā)展。
（五）開展德育科研，提供德育新支撐
我們要努力健全德育科研管理體系，形成以科研促德育發(fā)展的機制，使德育科研工作有序、持續(xù)地開展，成為學(xué)校推進(jìn)德育發(fā)展的有力保障，努力達(dá)到魏書生提出的“潛心育人，校校可成凈土；忘我科研，時時盡在天堂”的境界。
1、滲透德育的研究。德育要寓各學(xué)科教學(xué)之中，貫穿于教育教學(xué)的各個環(huán)節(jié)。教師要在教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法諸方面滲透德育教育來優(yōu)化課堂教學(xué)的全過程，各學(xué)科要上好學(xué)科滲透德育教育的研討課，繼續(xù)認(rèn)真上好品德與生活、晨會、班隊活動課，充分發(fā)揮課堂主陣地的育人功能。
2、德育課題的研究。結(jié)合已經(jīng)立項的課題展開德育研究。全體教師要樹立向科研要質(zhì)量效益的現(xiàn)代意識，要認(rèn)真學(xué)習(xí)教科研理論并運用于德育實踐研究，要認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，能針對新形勢下的學(xué)生特點，進(jìn)行分析研究，寫好教育心得，每學(xué)期撰寫一篇有一定質(zhì)量的教育論文，并積極向報刊雜志投稿。
工作計劃及報告書篇6
一：東北區(qū)域與華南區(qū)域市場的現(xiàn)狀
(一)遼寧省的一些情況
遼寧省的市場情況在上次報告中已經(jīng)陳述過，因而不再提及重復(fù)的內(nèi)容。以下是遼寧省總代理創(chuàng)下銷售奇跡的一個剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以后，銷售業(yè)績翻了幾倍，創(chuàng)下遼寧省業(yè)績的新高，針對這個情況，我與總代理共同去尋找造成業(yè)績猛增的原因，并總結(jié)去一套成功的經(jīng)驗，向其它區(qū)域推廣，讓其它地區(qū)也能獲得業(yè)績較大的增長。帶著這個想法我們分析了這個現(xiàn)象?？偨Y(jié)出以下幾點。
第一個原因：公司用對了政策，選對了合作者，也選對了市常
第二個原因：該總代理操作市場的能力，和對我司的信心，積極推廣，改變原來的批發(fā)價格，價格下調(diào)了一些。
第三個原因：當(dāng)?shù)厥且粋€經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較好，玩具業(yè)發(fā)達(dá)，市場潛力巨大。
第四個原因：我們走訪了各個城市，做了一翻宣傳，和市場服務(wù)。
第五個重要的原因：近兩面?zhèn)€月進(jìn)入了全年的銷售旺季。
最后的結(jié)論是：這種高速增長的結(jié)果的后面包含了穩(wěn)定的增長，和不穩(wěn)定的增長，明年開年就會進(jìn)入平穩(wěn)的市場狀態(tài)，不再參雜了過年這種消費高峰的原因素。業(yè)績可能出現(xiàn)大幅下滑。不過預(yù)計明年的銷售狀況會比上年同期的銷售業(yè)績高出很多。只不過增長幅度沒這么大。
(二)吉林省的一些情況
與吉林省簽訂總代合同后，業(yè)績都出現(xiàn)了一定的攀升，從各方觀察總代，該總代已經(jīng)開始重視我們了，并在行動上開始有一些小的細(xì)節(jié)動作，預(yù)計明年我們的合作關(guān)系會進(jìn)入更加緊密的狀態(tài)。合作意愿會進(jìn)一步變成更多的實際行動，并且業(yè)績會步入穩(wěn)定的增長時期;同時由于公司政策變動，引發(fā)了李洪日對公司的不滿，并且停止進(jìn)貨以示不滿。原建生，各方面都沒有大的變化。
(三)黑龍江省的市場情況
黑龍江省是一個面廣，人口多，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不差的省份，但上個月的銷售業(yè)績并不稱得上理想，上個月是全年銷售最好的一個月。銷量應(yīng)遠(yuǎn)不止這個數(shù)，應(yīng)該還有更大的上升空間，我認(rèn)為還沒有找到合適的合作者，造成銷量難以提升。
(四)海南省的市場情況
海南省地處于粵西地區(qū)尾的一個島嶼。是一個旅游城市，經(jīng)濟(jì)環(huán)境偏差，因而也制約了玩具行業(yè)的發(fā)展。整個玩具行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平。雖然整個行業(yè)不繁榮，但我司的產(chǎn)品在此省的銷量情況同此省的玩具行業(yè)還是不成比利，還應(yīng)有較大的上升的空間。此省的銷售狀況差，主要原因是沒有一個商家把我司產(chǎn)品作為一個重要的品牌去推廣。拼圖業(yè)還處于一個自由發(fā)展的狀態(tài)。因而銷量上不去。
目前，海南省的產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)也不太理想。一共有四個批發(fā)商經(jīng)銷我司的產(chǎn)品，這些批發(fā)商的經(jīng)營水平，經(jīng)營規(guī)模，經(jīng)營意識，都停留在個體戶的層面上，經(jīng)營我司產(chǎn)品的品種也不多，普遍是一些老品種，見不到新產(chǎn)的蹤影，包括新的拼圖和折碟。這些商家們的心態(tài)都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作一種補充品種。
海南省玩具批發(fā)行業(yè)當(dāng)中實力較大的只有黃良鸝一個，規(guī)模是般一批發(fā)商的4到5倍左右，操作水平也比較高，分工專業(yè)而業(yè)精細(xì)。每個環(huán)節(jié)都有專人管理，對市場營銷也有一定的認(rèn)識，意識觀念都比其他批發(fā)商超前。是一個實力不錯的商家;經(jīng)營我司的產(chǎn)品的狀況，是擺放在二樓的一個專柜里。幾乎所有的廠家都是這樣的放置方式，擔(dān)推廣上不怎樣出力。
(五)湛江市的市場情況
湛江市處于粵西尾的，周邊有幾個地級市，該市的貨品流通渠道有兩種方式，該市和地級市的一些大的零售商和大批發(fā)商都從廣州調(diào)貨，一些小的批發(fā)商和零售商都從湛江市取貨。因此湛江批發(fā)市場只能輻射到一些小的批發(fā)商和零售商縣鎮(zhèn)輻射程度較高?，F(xiàn)時當(dāng)?shù)赜袃晌恢匾纳碳以谥鲹沃@塊市場，另外有一些毛毛腿也有參與?，F(xiàn)在所形成的分銷網(wǎng)絡(luò)非常科學(xué)合理。市場面積不大，但有定的消費能力，經(jīng)常刺激業(yè)績還有一定幅度的攀升。
(六)南寧的市場情況
南寧是廣西的省會中心，由于廣西省與廣東省交界，所以南寧的作為廣西省的行政中心，但產(chǎn)品輻射能力并不強，大都是供給本市和周邊的幾個城市的一些小批發(fā)商或零售商。因而南寧的批發(fā)行業(yè)并不是很發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)也是一個很重要的原因。以上的情況同柳州市的情況極為相似。目前還沒有一些批發(fā)商真正出力做我們產(chǎn)品。就連一些小的批發(fā)商都沒見經(jīng)營，只有一些終端賣場才有商品出售。這個城市還沒算啟動起來。是一個銷售業(yè)績有待大幅提升的市?；蚴怯写_發(fā)的市常
(七)桂林市的市場情況。
桂林是一個聞名中外的旅游城市，玩具批發(fā)市場比較分散，共有三個批發(fā)市場，一個是老的主流的批發(fā)市場，以批發(fā)當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品為主，如水晶木雕品等，是面向全國市場，兼雜有一些玩具的批發(fā)點;另外一個是相對小一點的批發(fā)商市場，主要是批發(fā)各種生活樣品及玩具于一體，面向本市為主;另外還有一個新開的批發(fā)市場，市場定位不是專業(yè)性的批發(fā)商市場，有各種產(chǎn)品批發(fā)，是對本市批發(fā)市場的擴容。此城市沒有多少商家經(jīng)銷我司的產(chǎn)品。在開拓市場期間，找到了一個一年后才跟我們合作的批發(fā)商，和一個猶豫不定的批發(fā)商。明年才能真正啟動一片市常
二：本人區(qū)域市場及渠道存在的問題
a：各市場的銷售網(wǎng)絡(luò)都比較全面，但不是非常健康合理。
b;地級市經(jīng)營品種普遍都不全，很多拼圖上市很久了，也沒見蹤影，新品可以認(rèn)為沒有，折碟只有個別地區(qū)有出售，很多地方很是空洞。
c：地級市甚至廣西海南省的這些省城批發(fā)商對我司及產(chǎn)品情況欠缺了解。其至不了解。
d;地級市的經(jīng)銷商都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作補充品來返賣，，極少一些商家當(dāng)作重要項目來推廣或銷售。
e：消費者都不了解不知道我司產(chǎn)品的真正作用和內(nèi)涵，還是傳統(tǒng)的認(rèn)識只是娛樂作用。
三：2010年操作各區(qū)域市場的想法
(一)遼寧省
自從遼寧省施總代政策以來，業(yè)績得到了提升，說明這項政策在本區(qū)域是用對了地方。合作者是對的，政策是對的，人沒有大問題，政策沒有問題。本省下一步工作就是繼續(xù)實施現(xiàn)有的政策。繼續(xù)做好市場服務(wù)工作，持續(xù)推廣，持續(xù)宣傳。持續(xù)配合好總代開發(fā)好地級市，10年的本省工作重點也在地級市
(二)吉林省
李曉峰繼續(xù)實施總代政策，其它分銷商保持現(xiàn)狀，吉林現(xiàn)在分銷靠各個分銷商。以后則主要靠李曉峰完成銷量的提升。李曉峰已經(jīng)漸漸重視與我司的合作，并在經(jīng)銷商的大會上和員工大會上宣傳推廣。接下來就是協(xié)助他完成品牌的推廣工作。以達(dá)到銷量提升的目的。
(三)哈爾濱
目前哈爾濱兩位分銷商都不是最佳的合作者，一個態(tài)度有問題，一個實力有問題，我認(rèn)為還應(yīng)該續(xù)尋找新的合作者。但還沒有找合適的總代人選之前，對現(xiàn)有的經(jīng)銷商做一些微調(diào)。具體的措施周天鴻享受一些優(yōu)惠政策，政策向他傾斜一些，以激勵他的積極性，且在溝通過程中給他一總感覺，廠家是傾向他的。未來可能總代理的人眩并引導(dǎo)部分客戶到周天鴻處取貨。給他宣宣傳。觀察一段時間看銷售業(yè)績有沒有改觀。如銷售可觀甚至可以把總代理的權(quán)力交給他，讓他做當(dāng)?shù)氐目偞矸咒N商，下些同時，自動終止閆春杰的總代理合同，減少一些優(yōu)惠措施。讓他在價格上沒比別人有優(yōu)勢。但保留他的銷售權(quán)。只要不擾亂市場，就讓他自由售賣。如果較長時間沒有起色，只要不出現(xiàn)一些尖銳的矛盾，哈市暫時維持現(xiàn)狀。另外我們在哈市繼續(xù)尋找一些更有實力合作意愿更高的`商家。
(四)海南省
我認(rèn)為海南省存在一個較大的問題，就是所有的經(jīng)銷商都不太認(rèn)識我們企業(yè)的情況。對我們的認(rèn)識只停留在宣傳單上，和業(yè)務(wù)員的介紹上，這種認(rèn)識是空洞的，對我們公司欠缺一個全面整體的認(rèn)識。沒有給商家們足夠的信心。認(rèn)為是一個小企業(yè)。產(chǎn)品的凈利又不是很高。如不能走量是不會投入精力去做的。所以到現(xiàn)在都沒有商家重視我們的產(chǎn)品。在不了解我司的情況下給商家們溉輸一些大格局的想法走總代，是不切合實際的，只會很被動。想讓他花力氣去做，他口頭答應(yīng)你行動上就是不出力。
針對經(jīng)銷商這種情況，第一要解決的問題就是認(rèn)識問題，應(yīng)該引導(dǎo)一實力的的客戶來考察我們企業(yè)的現(xiàn)狀。讓他們在各方面都認(rèn)同我們，樹立信心，讓他們認(rèn)為跟我們緊密合作。會得到發(fā)展的機會的。會帶來利益。然后在政策方面再調(diào)整。才能調(diào)動起他們的只極性。才有可能提升海南省的銷量。
(五)廣西省
我認(rèn)為廣西省的情況同海南省的情況大體相同，操作思路相似，南寧和柳州一樣要實行地級總代理，同時要尋找一些合適的人眩
四：終端市場及地級市場操作設(shè)想
根據(jù)公司目前的行業(yè)地位及銷售網(wǎng)絡(luò)及各方的情況，公司要獲得較大的提升和進(jìn)一步提升品牌形象項固行業(yè)地位。除了在省級做文章之外，現(xiàn)階段對終端市場及二級分銷商的操作應(yīng)該進(jìn)一步開展更加細(xì)膩的工作。
一：對一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省會城市及地級市，且玩具行來發(fā)達(dá)的城市，如商場還沒有設(shè)專柜的城市，應(yīng)該設(shè)法在商場建立專柜。前期可以拿幾個城市做為試點城市，看情況以確定今后的這方面的操作。
二;對于地級市批發(fā)商的操作
各地區(qū)的地級分銷網(wǎng)絡(luò)比較多，做的人很多，但并不是健康，多數(shù)人都當(dāng)作次要商品補充品對待，如果選一位有點實力又愿意配合我們的批發(fā)商來推廣我司產(chǎn)品的話，效果會比大家都做，但沒有一家愿意出力做的效果會更好。這就需要公司的一些支持了，如選一些理想的分銷商扶持他，燈箱。橫幅。甚至讓進(jìn)貨方面比其他批發(fā)商優(yōu)惠一些。經(jīng)常溝通激勵讓他們在當(dāng)?shù)匕l(fā)揮主要的作用。