心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。
工作心得體會800字左右篇1
這個學期我擔任了高三xx班的班主任，是名副其實的高考班。這個學期里面，學生們要迎接高考的挑戰(zhàn)，時間十分地緊迫任務十分的艱巨，我作為高考班的班主任工作任務同樣十分地重要，身上的擔子同樣的很重。班主任的工作在班級中是起著監(jiān)督者、組織者的角色，所以班級同學們的學習需要班主任來進行管理。
這是最后一個學期，學生們要面對高考的挑戰(zhàn)，所以我的工作要注重于他們的學習管理。我作為班主任要監(jiān)督好他們學習，根據(jù)他們的情況指導好學生做好最后一學期的復習。所以這一學期的開頭我就根據(jù)自己對班上學生情況的了解，給他們制定了一個復習計劃。我們班級的學生成績差距是比較大的，作為一個普通班，班上有非?？炭嗟膶W生，成績也能夠排進學校前列，也有對學習比較消極的學生，所以班上的學生成績呈現(xiàn)兩極分化。所以我制定的復習計劃也是具體安排的，學習成績相對較好的同學自覺性也是好一點，所以不用我過分地督促，但對學習比較消極的同學，我則是經(jīng)常跟他們談話，讓他們明白學習的重要性和現(xiàn)在時間的緊迫性，我也會經(jīng)常去教室監(jiān)督他們的學習，讓他們做好階段性的復習，第一階段就是要做好大致的復習，對于各個地方都有許所了解，后面兩個階段則是著重梳理和復習自己沒有掌握好的地方。
這么多年的班主任工作做下來，我也知道學生們的心理問題也十分重要，不容忽視。高三的學習壓力比較大，非常容易焦慮甚至到厭學的地步，所以需要加強對學生們的關系，經(jīng)常跟他們談心，給他們做好心理疏導，告訴他們千萬不要緊張，高考能影響你的未來，但是決定不了你的未來。還有就是要多給他們鼓勵，多關心他們，給予他們力量。我做了這么多年的班主任，對于學生心理的建設 還是有一點自己的方法的，我喜歡與學生們打成一片，跟他們交朋友，時不時跟他們開下玩笑，所以他們跟我相處的時候不會那么緊張，他們有什么不開心的事情也愿意跟我分享，這樣我就更加能夠了解他們的狀況，更加能夠解決他們的心理問題。
現(xiàn)在網(wǎng)絡的發(fā)達，我們經(jīng)常能夠看到學生高考壓力太大做出傷害自己的事情，有些是學生自己的性格的原因，也有些是家長給了孩子太大的壓力的原因，所以我覺得我們做班主任不僅要管好學生，對家長也要有“管理”，跟家長做好溝通，讓他們在生活能更關心孩子，而不是過度注意在學習成績上面，讓家長也能夠正確看待成績。
工作心得體會800字左右篇2
實習結束了，在這里首先感激公司為我供給的這次寶貴實習機會，感激領導在工作中對我的悉心教導，感激同事的協(xié)作支持。
十幾年的學習生涯接近尾聲，實習時我走向社會的一個的一個熱身運動。畢業(yè)后，我們又邁入一個新的起點。新的旅程艱難而寬廣，充滿著挑戰(zhàn)與機遇。
經(jīng)過此次實習，主要有以下幾點體會：
1、首先是個人主角的轉換及人際關系的變化。從學校里的學生變成了未知領域從頭學起的實習生，而熟悉的學校也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人也變換了主角，教師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不一樣。在這樣的轉變中，對于溝通的認知顯得十分蒼白。于是第一次覺得自我并沒有想象中的那么善于溝通。當然適應新的環(huán)境需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快的完成這種主角的轉變，真正的融入這個環(huán)境，融入這個團體。
2、在心理上努力去適應全新環(huán)境的同時，最大的體會沒過與實際工作方面的收獲。異常是在實習過程中，我看到了工人和領導對工作的態(tài)度，認真負責。對于我們這個養(yǎng)殖行業(yè)更是要多有一份細心和愛心，才能夠把工作做的更好。工作中有許多的困難，都是在領導的決策和工人的努力大家團結一致，把工作做的更好。讓我看到了團結、智慧、愛心的偉大力量。
3、走出校門，踏進社會，不能把自我的期望要求的太高。因為期望越大，失望可能會越大，但適當?shù)钠谕c渴望還是十分必要的。不能認為我在學校里讀了多少書、寫了多少字、聽了多少課，自我就很了不起。我們畢竟還是一個初出茅廬的的社會新人，沒有任何實踐經(jīng)驗，比起工人經(jīng)驗差的很遠，比起領導更是有很大的距離。告別了學校生活，社會生活起步，應當在步入社會后，繼續(xù)努力的學習，不斷的增長和擴展知識面，才能使自我在社會有一席之地，才能更好的融入這個社會。
4、多聽、多看、多想、多做、少說要明白自我是否能勝任這個工作，關鍵在于自我對待工作的態(tài)度。態(tài)度對了，工作就能夠更好的進行。態(tài)度不好，就算自我有在大的優(yōu)勢也不會把工作做好。我們剛到這個環(huán)境，我們更應當多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，然后自我多想，工作中自我更要多做，少說一些沒用的。因為做比說來的更實際吧。
5、少埋怨在我們這個工作環(huán)境，也許會有人覺得那里那里不好，同事的相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣我想了只會影響自我的工作情緒。不但做不好工作，還增加自我的工作壓力。所以對存在的問題盡可能的去解決適應，看到好的一面，這樣才能夠堅持工作的活力。
6、與人為善，和睦相處，加強和同事領導之間的溝通交流從學校走到實習單位，一切都變換了，所以相處之道固然不比學校，所以要及時調整自我，可是與人為善，與他人和睦相處，多和同事交流，多和領導溝通。我想這樣會更好的讓我們及時適應這個環(huán)境。
7、錯不可怕，就怕一錯再錯。每一個人都有犯錯的時候，第一次犯錯了不要緊，大家會提出幫你糾正也能夠原諒你，可是同樣的錯誤再有下一次就說可是去了。
8、自我自重，尊重他人在新的環(huán)境，要嚴格要求自我，自我要自重，尊重他人，這個很重要的。不能有才無德，那么這樣就就是危險品了。
總之，畢業(yè)實習讓我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗，雖然在步入社會后，還有很多東西要學習，很多教訓要吸取，可是我已經(jīng)做好了準備，無論心態(tài)還是技能上?，F(xiàn)代的社會是殘酷的，可是只要努力認真付出，我的職業(yè)生涯我相信必定能綻放屬于他的光芒!
工作心得體會800字左右篇3
春暖乍寒的2月，經(jīng)過筆試、面試和滿心的期待，我成為__房地產(chǎn)公司的一名員工，這份工作來之不易。因為今年的大經(jīng)濟環(huán)境不好，各企業(yè)也受到一定的沖擊，找工作變得異常艱難。在此我感謝嘉興同方房地產(chǎn)公司給我一個就業(yè)的機會。
入職的第一天，我看到了員工臉上洋溢的自信，它源于領導無微不至的關懷，源于公司全體同事團結、平等、互助、共同向上的精神。公司的領導對工作的精益求精，對員工的無微不至的關懷，讓我感動，我為之自豪。這種自豪感將會使我更有激情地投入到工作中去。這種自豪感讓我把自己的命運和前途和公司綁到了一起。
對于進入一個全新工作環(huán)境的新員工來說，盡管在過去的工作中，我積累了一定工作經(jīng)驗，但我剛進入公司的第一天，不免還是有點壓力。然而這種緊張情緒在公司領導和同事的關懷、幫助和感染下很快就煙消云散了。為了能盡早地適應工作環(huán)境，我主動去了解公司的創(chuàng)辦史、未來發(fā)展規(guī)劃及公司的制度，我還了解到公司以其獨特的管理之道為員工創(chuàng)造的發(fā)展環(huán)境和發(fā)展空間，鼓勵和幫助每位員工不斷改革和創(chuàng)新、獎勵挑戰(zhàn)并超越自我的表現(xiàn)，激發(fā)員工個人與公司事業(yè)的共同發(fā)展，所有的這些都讓我深深地感受到公司人性化的管理，我想，正是因為這種人性化的管理，使每一個員工都能積極的投入到工作中去。
讓我震撼的是公司有著嚴格的制度，和富有健康、生機的企業(yè)文化，讓我領略了集團公司特有的風范。這些嚴謹?shù)闹贫仁枪緩某闪⒌浇裉熘腔鄣慕Y晶。不容置疑，執(zhí)行沒有任何借口。離開了這個制度，就會使航行偏離航道，走向極端。我要做忠誠的制度擁護者和堅強的執(zhí)行者。我深知“沒有規(guī)矩，不成方圓”的道理。又深知離開制度，做人做事沒有了準繩。正因為公司有了嚴謹?shù)闹贫?，才得以發(fā)展、壯大，才有了今天的輝煌。
在這里，我喜歡現(xiàn)在的對于我來說，這是一個區(qū)別于以往的新環(huán)境，所接觸的人和事物一切都是新的。作為新員工，我會去主動了解、適應環(huán)境，同時也要將自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司，在充分信任和合作的基礎上會建立良好的人際關系。除此之外，我還要時刻保持著學習激情，不斷地補充專業(yè)知識，以適應公司發(fā)展。在工作中我可能會有迷惑，但是我相信只要能端正心態(tài)、有十足的信心勇敢地走下去，就一定會取得成功。
這個工作崗位，因為對我而言知識能夠學以致用，最主要的是我們的余總、方總、和其他幾個同事待人十分誠懇，容易溝通。我知道惟有積極的行動才能帶來豐碩的成果。為了做好土建管理這項工作，我正用心的做著與之相關的每一項任務。作為新員工，還要十分認真地對待自己的工作，這樣在工作的需要中不至于手忙腳亂。
細節(jié)決定成敗，我會在今后的工作中，一絲一毫的都不會放過。本著對公司負責，對自己負責，對業(yè)主負責的態(tài)度，嚴格施工管理，將隱患消除在施工中，預見施工中的難題，解決在問題發(fā)生前。任何細微的小問題，都會給公司帶來負面的影響，所以在日常工作中，我們必須時時刻刻保持高度的責任感，把圖紙消化到腦海里，不能出錯，不然，將來的業(yè)主會找更大的麻煩，大而化之就是愧對公司的信任，小而言之，就是給自己的父母找罵。自己成了罪人。我對每一個經(jīng)手的工程一直這樣，不能對不起“信任”這兩個字。
我要愛護自己的團隊，不能讓團隊蒙羞。并愿意為之付出自己的智慧和汗水?！捌ぶ淮?，毛將焉附”。單位其實就是我們的第二個家，這個大家庭里的兄弟姐妹我們都要尊重。這個團隊的興衰關乎著我們每個人的命運走勢。只有團隊并肩作戰(zhàn)，才能取得豐碩的成績。而不是拖后腿，或者自己的行為讓團隊難堪。
做好本職工作就要學會做事自動自發(fā)、不為錯誤找借口。不具備主動精神的團體是可怕的，做事只是等待上級的安排，即使能把工作做好，也遲早會把組織拖入一個尷尬的境地。工作中我會把工作分類，根據(jù)主次關系進行處理。
我做為新人，面對的不僅是機遇也是挑戰(zhàn)。正所謂“凡事預則立，不預為廢”。我將全力以赴，集思遠慮，將每一次挑戰(zhàn)轉化為的機遇，一步一個腳印，塌塌實實地工作和學習。
我相信，每一個進入同方聯(lián)合工作的同志心中，都埋藏著不同的美麗夢想。那么讓我們在在這個溫暖堅實的團隊中，用更加踏實、認真的工作，更加嶄新的工作業(yè)績，來實現(xiàn)我們的美麗夢想吧!
我再一次謝謝公司給我的這個機會，謝謝公司給我的信任!!
工作心得體會800字左右篇4
銷售是一門藝術，不但需要掌握必須的理論知識，還需要不斷地實踐和總結，才能提高和提高，才能成為銷售的高手。
1.銷售是一門需要鉆研的藝術
如果我問，假如你僅僅明白某企業(yè)對你的產(chǎn)品有需求，而你對這家企業(yè)根本不熟悉，甚至連負責人姓名都不明白，你有幾分把握僅僅xx電話就能把生意做成恐怕沒幾個人有信心，這是能夠理解的。但如果我告訴你某企業(yè)的業(yè)務員平均成功率能到達80%，估計你不會相信，但這確實是真的!他們銷售的不是復印紙這類低價值的通用產(chǎn)品，而是價值上萬元甚至幾萬元的設備，這一幾乎不可能的成功率他們卻做到了，所以能在10年時間里從一個幾個人的小公司成長為行業(yè)知名企業(yè)集團，公司老板也從不名一文搖身一變，成為億萬富豪。他們成功的xx有力武器就是一套獨特的電話營銷技術。
打電話也有學問當然!為了培訓業(yè)務員的電話營銷本事，所有進公司的新業(yè)務員必須理解3個月的強化訓練才能正式上崗，在三個月里，他們系統(tǒng)地培訓業(yè)務員的電話營銷技巧。例如，如何打聽對方領導的辦公電話和家庭電話，如何讓對方有耐心聽你講幾分鐘如何xx聲音的語音語調增強贏得的信任感如何談回扣而讓對方?jīng)]有顧慮等等，相當?shù)丶氈戮珳?。當然，電話基本談好后，xx終還得上門簽定合同，當然還包括從敲門、握手、遞產(chǎn)品畫冊開始到送回扣、簽定合同整套過程中的技巧培訓。為了增強實戰(zhàn)效果，他們還時常以實景話劇方式鍛煉業(yè)務員，發(fā)現(xiàn)問題立即糾正。培訓結束的考試是由老板親自扮演客戶，對業(yè)務員的整個業(yè)務進行實戰(zhàn)考核，不合格者則予以辭退，這就是他們電話營銷取得如此高成功率的根本原因。
從這個例子能夠看出，一個似乎再簡單可是的電話營銷里就蘊涵著如此深的學問，更何況其他營銷手段!日本連續(xù)十幾年的保險銷售冠軍原一平堪稱銷售界的世界級頂尖高手，可是如果你看過他的傳記，就明白他能有如此驕人業(yè)績并非是天生的，而是xx自我的艱辛努力實現(xiàn)的。他能夠為接近客戶而去學高爾夫和釣魚，他能夠為增強自我的親和力而幾個月對著鏡子練習微笑，我們付出過這樣的努力嗎
2.送禮不如送感情，要做生意先做人。
如果你認為銷售就是吃吃喝喝，再給點好處就能搞定，那只能說你差得還很遠!一位朋友給我講了他的故事：有次他準備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個門診部，正好當天開業(yè)，于是靈機一動，趕緊去花店訂購了4盆花籃一齊帶上。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的僅有他帶去的那四個。院長十分感動，留他中午一齊吃飯，吃飯過程中，醫(yī)生跑過來告訴院長設備壞了。這在通常情景下，醫(yī)院是不可能理解設備的，當然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長卻反而安慰他說：“沒關系，設備留下，午時就打款，過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只可是花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊。
這位朋友的銷售業(yè)績一向雄居所在公司首位，其實你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業(yè)知識，他憑什么就這么厲害用他自我的話說，就是“用心”。當然，有人會問：難道這些人就不收好處了當然不是，問題是好處人人會送，沒什么稀奇，但僅有同時能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。
3.眼光必須要長遠
一位銷售人員在年二十八準備回家前，打了個電話給某老客戶，開玩笑地說：“怎樣樣，給兄弟做一單吧，湊點路費”，對方笑著說：“你來吧!”，就這樣，早上帶著設備出門，連現(xiàn)場測試都沒做，午時就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情，他卻簡便做到了。問他緣故，他說：“上次去的時候，他們單位經(jīng)費很緊張，那一單我按照公司給我的底價給了他，十分便宜，自我一分錢沒賺著，還賠了路費。這讓對方十分感動，總覺得欠我一個人情，所以承諾以后有需要就先照顧我。”
我們能夠想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意對方說經(jīng)費緊張，你會相信嗎你能相信他以后還會找你買設備嗎這就是一個人心換人心的問題，可能對方是個白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當然，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里，隨便打幾個電話生意就來了!”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。
4.口才不重要，讓客戶信任才是重要的。
通常人們認為從事銷售工作的必須得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認為，xx重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因為你一眼望去很實在，我放心”。一位此刻已經(jīng)升任ceo的老銷售人員親口告訴我，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間，竟然短短幾個月內(nèi)把業(yè)務量提高了三倍?？梢?，只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場，反過來，只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理。
接觸銷售精英，你會很快發(fā)現(xiàn)，他們大多都是心理專家，能夠在短時間內(nèi)對談話對象的性格特點有準確的確定，迅速根據(jù)客戶性格和需求的不一樣制訂對應的洽談策略。包打天下的套路是沒有的，僅有因地制宜才能提高成功率。而這些，也都是他們在實戰(zhàn)中逐漸鍛煉和總結出來的。
工作心得體會800字左右篇5
時光飛逝，歲月流轉，轉眼間我到公司工作已有半個多月，回顧這半個多月來的工作，在公司領導及同事們的關心與幫助下，我對公司的工作環(huán)境、管理模式、組織機構、
規(guī)章制度
有了深刻了解和認識，在思想意識、業(yè)務能力等各方面取得了一定的進步，為了更好的做好自己今后的工作，總結經(jīng)驗、吸取教訓，現(xiàn)將自己的心得體會總結如下：
一、認真學習預算技能，積極投身預算工作，具備良好的業(yè)務素質是本職工作的前提和必要條件。作為一名預算員，在工程預算這個領域里，我是一個新人，對所從事行業(yè)的認識也比較膚淺，為了提升自身的素質，快速適應企業(yè)環(huán)境和工作崗位，自己要不斷的勤學好問，積極向領導和同事學習取經(jīng)，盡快適應工作崗位需要，為以后的工作奠定一個良好的基礎。
二、嚴格遵守公司及部門的各項規(guī)章制度，按時保質地完成公司安排的各項工作。嚴格執(zhí)行公司所簽訂各類合同中有關條款，了解定額及取費方面政策及其變化，熟悉圖紙及設計變更，及時編制和審查各單位工程的預算及審核工作，及時掌握和了解市場情況，熟悉本地每期的工程造價信息，并多渠道收集其他材料信息。在實際的施工過程中，根據(jù)現(xiàn)場的實際情況，對定額編制的工料含量的高低水平作出適當科學合理化的調整，為公司的成本控制提供一些合理化的保證措施，有時遇到一些工作困難，及時向領導聯(lián)系匯報，以便尋找更好解決問題的辦法。
三、利用工作之余的休息時間加強學習。為了不斷提高業(yè)務技能，更好的服務本職工作，在工作之余，搜集與預算工作有關現(xiàn)行的定額資料文件及工程的計算規(guī)則等資料，并加強學習工程量計算的技巧等業(yè)務知識。努力學
習計算機知識，積極、認真的學習工程預算軟件，從而提高自己的工作效率，真正使自己達到事半功倍的效果，為公司的發(fā)展做出自己應有的貢獻?？傊?，這半個多月來的工作是充實的，在今后的工作中，我將更加努力工作，愛崗敬業(yè)，嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度和道德行為規(guī)范，本著對工作盡心盡責的工作態(tài)度，做好自己的本職工作，發(fā)揮自己的最大能力，為公司的發(fā)展添磚添瓦。
工作心得體會800字左右篇6
銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，回首過去一步步的腳印，我總結的銷售心得有以下幾點：
學會聆聽，把握時機
我認為一個好的銷售人員應當是個好聽眾，經(jīng)過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自我的經(jīng)驗來確定客戶，導致一些客戶流失，應當經(jīng)過客戶的言行舉止來確定他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握客戶的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。
對工作堅持長久的熱情和進取性
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。所以自從我進入奧冠的那一刻起，我就一向堅持著認真的工作態(tài)度和進取向上的進取心，推銷自我的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自我的產(chǎn)品，喜愛自我的產(chǎn)品，堅持熱情，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實。同時維護好所積累的老客戶的關系，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻簟?BR> “堅持到底就是勝利”
堅持不懈，不輕易放棄就能離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往期望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習電池專業(yè)相關知識，讓自我過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。
堅持良好的心態(tài)
每個人都有過狀態(tài)不好的時候，進取、樂觀的銷售員會將此歸結為個人本事、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄!
經(jīng)過以上的總結、分析、學習使自我一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。
工作心得體會800字左右篇7
在還沒成為班主任時，對于這份班主任的工作，我是不怎么在意的，直到開學的第一天，新升初中的學生們一個個整整齊齊的坐在自己的座位上。我像平常老師講課一樣站在講桌前面，但不同的是我突然感覺自己身上多了一份責任，不，應該說是幾十份，我好像憑空多出了幾十個孩子一般。我內(nèi)心為這種感覺震驚著，但我的臉上還是不動聲色，認真的講著開學需要注意的事情。
對于這些學生，我開始感覺自己像個老父親一般，看著他們只顧玩樂無心學習，我比他們都要心急，我還要時刻注意著學生的心理狀態(tài)和心理狀態(tài)，有些學生雖然學習不行，但有著自己的閃光點，身為班主任的我需要去挖掘這些閃光點，需要及時的給予一些適當?shù)墓膭睢?BR> 從小學到初中，這是一個很大的轉變，從每天只有大部分時間在學校到每天都在學校，而且一個星期才能會一次家。起初這些學生的心理很是不適應，一個個離開了父母家人的懷抱都悶悶不樂，為了改善他們的這種心情，在開學初期我在班上舉行了幾次小活動，看著學生們露出笑顏，我也感到一陣欣慰。但是后來發(fā)生的一件事又讓我的心態(tài)發(fā)生了轉變——期中考試，看著那些有著極低的分數(shù)但天天玩的很開心的學生，我感到很是頭痛，他們還小，不明白學習的重要性，但我知道，我知道學習能怎樣改變他們的人生，成績差不重要的，重要的是成績差了還不知道努力，但偏偏當事人卻一點都不著急，我突然有了一絲為人父母的感覺，當年我的父母也曾為我的.成績這樣著急過。
學生的學習方面有著很大的斷層，好的極好，壞的極壞，年級第一和年級倒數(shù)第一全在我們班上，有些同學偏科也很嚴重，這種差別搞得我不知道如何能夠全面的給他們提升成績。
在我眼里，雖然學生的成績有好有差，但是他們的人是平等的，所以不管是誰犯了錯，都會得到同樣的懲罰，在成為班主任的這段時間里，有開心的也有不開心，但總的來說，對這段時間的經(jīng)歷，我還是挺滿意的。
工作心得體會800字左右篇1
這個學期我擔任了高三xx班的班主任，是名副其實的高考班。這個學期里面，學生們要迎接高考的挑戰(zhàn)，時間十分地緊迫任務十分的艱巨，我作為高考班的班主任工作任務同樣十分地重要，身上的擔子同樣的很重。班主任的工作在班級中是起著監(jiān)督者、組織者的角色，所以班級同學們的學習需要班主任來進行管理。
這是最后一個學期，學生們要面對高考的挑戰(zhàn)，所以我的工作要注重于他們的學習管理。我作為班主任要監(jiān)督好他們學習，根據(jù)他們的情況指導好學生做好最后一學期的復習。所以這一學期的開頭我就根據(jù)自己對班上學生情況的了解，給他們制定了一個復習計劃。我們班級的學生成績差距是比較大的，作為一個普通班，班上有非?？炭嗟膶W生，成績也能夠排進學校前列，也有對學習比較消極的學生，所以班上的學生成績呈現(xiàn)兩極分化。所以我制定的復習計劃也是具體安排的，學習成績相對較好的同學自覺性也是好一點，所以不用我過分地督促，但對學習比較消極的同學，我則是經(jīng)常跟他們談話，讓他們明白學習的重要性和現(xiàn)在時間的緊迫性，我也會經(jīng)常去教室監(jiān)督他們的學習，讓他們做好階段性的復習，第一階段就是要做好大致的復習，對于各個地方都有許所了解，后面兩個階段則是著重梳理和復習自己沒有掌握好的地方。
這么多年的班主任工作做下來，我也知道學生們的心理問題也十分重要，不容忽視。高三的學習壓力比較大，非常容易焦慮甚至到厭學的地步，所以需要加強對學生們的關系，經(jīng)常跟他們談心，給他們做好心理疏導，告訴他們千萬不要緊張，高考能影響你的未來，但是決定不了你的未來。還有就是要多給他們鼓勵，多關心他們，給予他們力量。我做了這么多年的班主任，對于學生心理的建設 還是有一點自己的方法的，我喜歡與學生們打成一片，跟他們交朋友，時不時跟他們開下玩笑，所以他們跟我相處的時候不會那么緊張，他們有什么不開心的事情也愿意跟我分享，這樣我就更加能夠了解他們的狀況，更加能夠解決他們的心理問題。
現(xiàn)在網(wǎng)絡的發(fā)達，我們經(jīng)常能夠看到學生高考壓力太大做出傷害自己的事情，有些是學生自己的性格的原因，也有些是家長給了孩子太大的壓力的原因，所以我覺得我們做班主任不僅要管好學生，對家長也要有“管理”，跟家長做好溝通，讓他們在生活能更關心孩子，而不是過度注意在學習成績上面，讓家長也能夠正確看待成績。
工作心得體會800字左右篇2
實習結束了，在這里首先感激公司為我供給的這次寶貴實習機會，感激領導在工作中對我的悉心教導，感激同事的協(xié)作支持。
十幾年的學習生涯接近尾聲，實習時我走向社會的一個的一個熱身運動。畢業(yè)后，我們又邁入一個新的起點。新的旅程艱難而寬廣，充滿著挑戰(zhàn)與機遇。
經(jīng)過此次實習，主要有以下幾點體會：
1、首先是個人主角的轉換及人際關系的變化。從學校里的學生變成了未知領域從頭學起的實習生，而熟悉的學校也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人也變換了主角，教師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不一樣。在這樣的轉變中，對于溝通的認知顯得十分蒼白。于是第一次覺得自我并沒有想象中的那么善于溝通。當然適應新的環(huán)境需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快的完成這種主角的轉變，真正的融入這個環(huán)境，融入這個團體。
2、在心理上努力去適應全新環(huán)境的同時，最大的體會沒過與實際工作方面的收獲。異常是在實習過程中，我看到了工人和領導對工作的態(tài)度，認真負責。對于我們這個養(yǎng)殖行業(yè)更是要多有一份細心和愛心，才能夠把工作做的更好。工作中有許多的困難，都是在領導的決策和工人的努力大家團結一致，把工作做的更好。讓我看到了團結、智慧、愛心的偉大力量。
3、走出校門，踏進社會，不能把自我的期望要求的太高。因為期望越大，失望可能會越大，但適當?shù)钠谕c渴望還是十分必要的。不能認為我在學校里讀了多少書、寫了多少字、聽了多少課，自我就很了不起。我們畢竟還是一個初出茅廬的的社會新人，沒有任何實踐經(jīng)驗，比起工人經(jīng)驗差的很遠，比起領導更是有很大的距離。告別了學校生活，社會生活起步，應當在步入社會后，繼續(xù)努力的學習，不斷的增長和擴展知識面，才能使自我在社會有一席之地，才能更好的融入這個社會。
4、多聽、多看、多想、多做、少說要明白自我是否能勝任這個工作，關鍵在于自我對待工作的態(tài)度。態(tài)度對了，工作就能夠更好的進行。態(tài)度不好，就算自我有在大的優(yōu)勢也不會把工作做好。我們剛到這個環(huán)境，我們更應當多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，然后自我多想，工作中自我更要多做，少說一些沒用的。因為做比說來的更實際吧。
5、少埋怨在我們這個工作環(huán)境，也許會有人覺得那里那里不好，同事的相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣我想了只會影響自我的工作情緒。不但做不好工作，還增加自我的工作壓力。所以對存在的問題盡可能的去解決適應，看到好的一面，這樣才能夠堅持工作的活力。
6、與人為善，和睦相處，加強和同事領導之間的溝通交流從學校走到實習單位，一切都變換了，所以相處之道固然不比學校，所以要及時調整自我，可是與人為善，與他人和睦相處，多和同事交流，多和領導溝通。我想這樣會更好的讓我們及時適應這個環(huán)境。
7、錯不可怕，就怕一錯再錯。每一個人都有犯錯的時候，第一次犯錯了不要緊，大家會提出幫你糾正也能夠原諒你，可是同樣的錯誤再有下一次就說可是去了。
8、自我自重，尊重他人在新的環(huán)境，要嚴格要求自我，自我要自重，尊重他人，這個很重要的。不能有才無德，那么這樣就就是危險品了。
總之，畢業(yè)實習讓我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗，雖然在步入社會后，還有很多東西要學習，很多教訓要吸取，可是我已經(jīng)做好了準備，無論心態(tài)還是技能上?，F(xiàn)代的社會是殘酷的，可是只要努力認真付出，我的職業(yè)生涯我相信必定能綻放屬于他的光芒!
工作心得體會800字左右篇3
春暖乍寒的2月，經(jīng)過筆試、面試和滿心的期待，我成為__房地產(chǎn)公司的一名員工，這份工作來之不易。因為今年的大經(jīng)濟環(huán)境不好，各企業(yè)也受到一定的沖擊，找工作變得異常艱難。在此我感謝嘉興同方房地產(chǎn)公司給我一個就業(yè)的機會。
入職的第一天，我看到了員工臉上洋溢的自信，它源于領導無微不至的關懷，源于公司全體同事團結、平等、互助、共同向上的精神。公司的領導對工作的精益求精，對員工的無微不至的關懷，讓我感動，我為之自豪。這種自豪感將會使我更有激情地投入到工作中去。這種自豪感讓我把自己的命運和前途和公司綁到了一起。
對于進入一個全新工作環(huán)境的新員工來說，盡管在過去的工作中，我積累了一定工作經(jīng)驗，但我剛進入公司的第一天，不免還是有點壓力。然而這種緊張情緒在公司領導和同事的關懷、幫助和感染下很快就煙消云散了。為了能盡早地適應工作環(huán)境，我主動去了解公司的創(chuàng)辦史、未來發(fā)展規(guī)劃及公司的制度，我還了解到公司以其獨特的管理之道為員工創(chuàng)造的發(fā)展環(huán)境和發(fā)展空間，鼓勵和幫助每位員工不斷改革和創(chuàng)新、獎勵挑戰(zhàn)并超越自我的表現(xiàn)，激發(fā)員工個人與公司事業(yè)的共同發(fā)展，所有的這些都讓我深深地感受到公司人性化的管理，我想，正是因為這種人性化的管理，使每一個員工都能積極的投入到工作中去。
讓我震撼的是公司有著嚴格的制度，和富有健康、生機的企業(yè)文化，讓我領略了集團公司特有的風范。這些嚴謹?shù)闹贫仁枪緩某闪⒌浇裉熘腔鄣慕Y晶。不容置疑，執(zhí)行沒有任何借口。離開了這個制度，就會使航行偏離航道，走向極端。我要做忠誠的制度擁護者和堅強的執(zhí)行者。我深知“沒有規(guī)矩，不成方圓”的道理。又深知離開制度，做人做事沒有了準繩。正因為公司有了嚴謹?shù)闹贫?，才得以發(fā)展、壯大，才有了今天的輝煌。
在這里，我喜歡現(xiàn)在的對于我來說，這是一個區(qū)別于以往的新環(huán)境，所接觸的人和事物一切都是新的。作為新員工，我會去主動了解、適應環(huán)境，同時也要將自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司，在充分信任和合作的基礎上會建立良好的人際關系。除此之外，我還要時刻保持著學習激情，不斷地補充專業(yè)知識，以適應公司發(fā)展。在工作中我可能會有迷惑，但是我相信只要能端正心態(tài)、有十足的信心勇敢地走下去，就一定會取得成功。
這個工作崗位，因為對我而言知識能夠學以致用，最主要的是我們的余總、方總、和其他幾個同事待人十分誠懇，容易溝通。我知道惟有積極的行動才能帶來豐碩的成果。為了做好土建管理這項工作，我正用心的做著與之相關的每一項任務。作為新員工，還要十分認真地對待自己的工作，這樣在工作的需要中不至于手忙腳亂。
細節(jié)決定成敗，我會在今后的工作中，一絲一毫的都不會放過。本著對公司負責，對自己負責，對業(yè)主負責的態(tài)度，嚴格施工管理，將隱患消除在施工中，預見施工中的難題，解決在問題發(fā)生前。任何細微的小問題，都會給公司帶來負面的影響，所以在日常工作中，我們必須時時刻刻保持高度的責任感，把圖紙消化到腦海里，不能出錯，不然，將來的業(yè)主會找更大的麻煩，大而化之就是愧對公司的信任，小而言之，就是給自己的父母找罵。自己成了罪人。我對每一個經(jīng)手的工程一直這樣，不能對不起“信任”這兩個字。
我要愛護自己的團隊，不能讓團隊蒙羞。并愿意為之付出自己的智慧和汗水?！捌ぶ淮?，毛將焉附”。單位其實就是我們的第二個家，這個大家庭里的兄弟姐妹我們都要尊重。這個團隊的興衰關乎著我們每個人的命運走勢。只有團隊并肩作戰(zhàn)，才能取得豐碩的成績。而不是拖后腿，或者自己的行為讓團隊難堪。
做好本職工作就要學會做事自動自發(fā)、不為錯誤找借口。不具備主動精神的團體是可怕的，做事只是等待上級的安排，即使能把工作做好，也遲早會把組織拖入一個尷尬的境地。工作中我會把工作分類，根據(jù)主次關系進行處理。
我做為新人，面對的不僅是機遇也是挑戰(zhàn)。正所謂“凡事預則立，不預為廢”。我將全力以赴，集思遠慮，將每一次挑戰(zhàn)轉化為的機遇，一步一個腳印，塌塌實實地工作和學習。
我相信，每一個進入同方聯(lián)合工作的同志心中，都埋藏著不同的美麗夢想。那么讓我們在在這個溫暖堅實的團隊中，用更加踏實、認真的工作，更加嶄新的工作業(yè)績，來實現(xiàn)我們的美麗夢想吧!
我再一次謝謝公司給我的這個機會，謝謝公司給我的信任!!
工作心得體會800字左右篇4
銷售是一門藝術，不但需要掌握必須的理論知識，還需要不斷地實踐和總結，才能提高和提高，才能成為銷售的高手。
1.銷售是一門需要鉆研的藝術
如果我問，假如你僅僅明白某企業(yè)對你的產(chǎn)品有需求，而你對這家企業(yè)根本不熟悉，甚至連負責人姓名都不明白，你有幾分把握僅僅xx電話就能把生意做成恐怕沒幾個人有信心，這是能夠理解的。但如果我告訴你某企業(yè)的業(yè)務員平均成功率能到達80%，估計你不會相信，但這確實是真的!他們銷售的不是復印紙這類低價值的通用產(chǎn)品，而是價值上萬元甚至幾萬元的設備，這一幾乎不可能的成功率他們卻做到了，所以能在10年時間里從一個幾個人的小公司成長為行業(yè)知名企業(yè)集團，公司老板也從不名一文搖身一變，成為億萬富豪。他們成功的xx有力武器就是一套獨特的電話營銷技術。
打電話也有學問當然!為了培訓業(yè)務員的電話營銷本事，所有進公司的新業(yè)務員必須理解3個月的強化訓練才能正式上崗，在三個月里，他們系統(tǒng)地培訓業(yè)務員的電話營銷技巧。例如，如何打聽對方領導的辦公電話和家庭電話，如何讓對方有耐心聽你講幾分鐘如何xx聲音的語音語調增強贏得的信任感如何談回扣而讓對方?jīng)]有顧慮等等，相當?shù)丶氈戮珳?。當然，電話基本談好后，xx終還得上門簽定合同，當然還包括從敲門、握手、遞產(chǎn)品畫冊開始到送回扣、簽定合同整套過程中的技巧培訓。為了增強實戰(zhàn)效果，他們還時常以實景話劇方式鍛煉業(yè)務員，發(fā)現(xiàn)問題立即糾正。培訓結束的考試是由老板親自扮演客戶，對業(yè)務員的整個業(yè)務進行實戰(zhàn)考核，不合格者則予以辭退，這就是他們電話營銷取得如此高成功率的根本原因。
從這個例子能夠看出，一個似乎再簡單可是的電話營銷里就蘊涵著如此深的學問，更何況其他營銷手段!日本連續(xù)十幾年的保險銷售冠軍原一平堪稱銷售界的世界級頂尖高手，可是如果你看過他的傳記，就明白他能有如此驕人業(yè)績并非是天生的，而是xx自我的艱辛努力實現(xiàn)的。他能夠為接近客戶而去學高爾夫和釣魚，他能夠為增強自我的親和力而幾個月對著鏡子練習微笑，我們付出過這樣的努力嗎
2.送禮不如送感情，要做生意先做人。
如果你認為銷售就是吃吃喝喝，再給點好處就能搞定，那只能說你差得還很遠!一位朋友給我講了他的故事：有次他準備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個門診部，正好當天開業(yè)，于是靈機一動，趕緊去花店訂購了4盆花籃一齊帶上。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的僅有他帶去的那四個。院長十分感動，留他中午一齊吃飯，吃飯過程中，醫(yī)生跑過來告訴院長設備壞了。這在通常情景下，醫(yī)院是不可能理解設備的，當然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長卻反而安慰他說：“沒關系，設備留下，午時就打款，過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只可是花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊。
這位朋友的銷售業(yè)績一向雄居所在公司首位，其實你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業(yè)知識，他憑什么就這么厲害用他自我的話說，就是“用心”。當然，有人會問：難道這些人就不收好處了當然不是，問題是好處人人會送，沒什么稀奇，但僅有同時能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。
3.眼光必須要長遠
一位銷售人員在年二十八準備回家前，打了個電話給某老客戶，開玩笑地說：“怎樣樣，給兄弟做一單吧，湊點路費”，對方笑著說：“你來吧!”，就這樣，早上帶著設備出門，連現(xiàn)場測試都沒做，午時就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情，他卻簡便做到了。問他緣故，他說：“上次去的時候，他們單位經(jīng)費很緊張，那一單我按照公司給我的底價給了他，十分便宜，自我一分錢沒賺著，還賠了路費。這讓對方十分感動，總覺得欠我一個人情，所以承諾以后有需要就先照顧我。”
我們能夠想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意對方說經(jīng)費緊張，你會相信嗎你能相信他以后還會找你買設備嗎這就是一個人心換人心的問題，可能對方是個白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當然，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里，隨便打幾個電話生意就來了!”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。
4.口才不重要，讓客戶信任才是重要的。
通常人們認為從事銷售工作的必須得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認為，xx重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因為你一眼望去很實在，我放心”。一位此刻已經(jīng)升任ceo的老銷售人員親口告訴我，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間，竟然短短幾個月內(nèi)把業(yè)務量提高了三倍?？梢?，只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場，反過來，只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理。
接觸銷售精英，你會很快發(fā)現(xiàn)，他們大多都是心理專家，能夠在短時間內(nèi)對談話對象的性格特點有準確的確定，迅速根據(jù)客戶性格和需求的不一樣制訂對應的洽談策略。包打天下的套路是沒有的，僅有因地制宜才能提高成功率。而這些，也都是他們在實戰(zhàn)中逐漸鍛煉和總結出來的。
工作心得體會800字左右篇5
時光飛逝，歲月流轉，轉眼間我到公司工作已有半個多月，回顧這半個多月來的工作，在公司領導及同事們的關心與幫助下，我對公司的工作環(huán)境、管理模式、組織機構、
規(guī)章制度
有了深刻了解和認識，在思想意識、業(yè)務能力等各方面取得了一定的進步，為了更好的做好自己今后的工作，總結經(jīng)驗、吸取教訓，現(xiàn)將自己的心得體會總結如下：
一、認真學習預算技能，積極投身預算工作，具備良好的業(yè)務素質是本職工作的前提和必要條件。作為一名預算員，在工程預算這個領域里，我是一個新人，對所從事行業(yè)的認識也比較膚淺，為了提升自身的素質，快速適應企業(yè)環(huán)境和工作崗位，自己要不斷的勤學好問，積極向領導和同事學習取經(jīng)，盡快適應工作崗位需要，為以后的工作奠定一個良好的基礎。
二、嚴格遵守公司及部門的各項規(guī)章制度，按時保質地完成公司安排的各項工作。嚴格執(zhí)行公司所簽訂各類合同中有關條款，了解定額及取費方面政策及其變化，熟悉圖紙及設計變更，及時編制和審查各單位工程的預算及審核工作，及時掌握和了解市場情況，熟悉本地每期的工程造價信息，并多渠道收集其他材料信息。在實際的施工過程中，根據(jù)現(xiàn)場的實際情況，對定額編制的工料含量的高低水平作出適當科學合理化的調整，為公司的成本控制提供一些合理化的保證措施，有時遇到一些工作困難，及時向領導聯(lián)系匯報，以便尋找更好解決問題的辦法。
三、利用工作之余的休息時間加強學習。為了不斷提高業(yè)務技能，更好的服務本職工作，在工作之余，搜集與預算工作有關現(xiàn)行的定額資料文件及工程的計算規(guī)則等資料，并加強學習工程量計算的技巧等業(yè)務知識。努力學
習計算機知識，積極、認真的學習工程預算軟件，從而提高自己的工作效率，真正使自己達到事半功倍的效果，為公司的發(fā)展做出自己應有的貢獻?？傊?，這半個多月來的工作是充實的，在今后的工作中，我將更加努力工作，愛崗敬業(yè)，嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度和道德行為規(guī)范，本著對工作盡心盡責的工作態(tài)度，做好自己的本職工作，發(fā)揮自己的最大能力，為公司的發(fā)展添磚添瓦。
工作心得體會800字左右篇6
銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，回首過去一步步的腳印，我總結的銷售心得有以下幾點：
學會聆聽，把握時機
我認為一個好的銷售人員應當是個好聽眾，經(jīng)過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自我的經(jīng)驗來確定客戶，導致一些客戶流失，應當經(jīng)過客戶的言行舉止來確定他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握客戶的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。
對工作堅持長久的熱情和進取性
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。所以自從我進入奧冠的那一刻起，我就一向堅持著認真的工作態(tài)度和進取向上的進取心，推銷自我的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自我的產(chǎn)品，喜愛自我的產(chǎn)品，堅持熱情，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實。同時維護好所積累的老客戶的關系，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻簟?BR> “堅持到底就是勝利”
堅持不懈，不輕易放棄就能離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往期望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習電池專業(yè)相關知識，讓自我過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。
堅持良好的心態(tài)
每個人都有過狀態(tài)不好的時候，進取、樂觀的銷售員會將此歸結為個人本事、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄!
經(jīng)過以上的總結、分析、學習使自我一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。
工作心得體會800字左右篇7
在還沒成為班主任時，對于這份班主任的工作，我是不怎么在意的，直到開學的第一天，新升初中的學生們一個個整整齊齊的坐在自己的座位上。我像平常老師講課一樣站在講桌前面，但不同的是我突然感覺自己身上多了一份責任，不，應該說是幾十份，我好像憑空多出了幾十個孩子一般。我內(nèi)心為這種感覺震驚著，但我的臉上還是不動聲色，認真的講著開學需要注意的事情。
對于這些學生，我開始感覺自己像個老父親一般，看著他們只顧玩樂無心學習，我比他們都要心急，我還要時刻注意著學生的心理狀態(tài)和心理狀態(tài)，有些學生雖然學習不行，但有著自己的閃光點，身為班主任的我需要去挖掘這些閃光點，需要及時的給予一些適當?shù)墓膭睢?BR> 從小學到初中，這是一個很大的轉變，從每天只有大部分時間在學校到每天都在學校，而且一個星期才能會一次家。起初這些學生的心理很是不適應，一個個離開了父母家人的懷抱都悶悶不樂，為了改善他們的這種心情，在開學初期我在班上舉行了幾次小活動，看著學生們露出笑顏，我也感到一陣欣慰。但是后來發(fā)生的一件事又讓我的心態(tài)發(fā)生了轉變——期中考試，看著那些有著極低的分數(shù)但天天玩的很開心的學生，我感到很是頭痛，他們還小，不明白學習的重要性，但我知道，我知道學習能怎樣改變他們的人生，成績差不重要的，重要的是成績差了還不知道努力，但偏偏當事人卻一點都不著急，我突然有了一絲為人父母的感覺，當年我的父母也曾為我的.成績這樣著急過。
學生的學習方面有著很大的斷層，好的極好，壞的極壞，年級第一和年級倒數(shù)第一全在我們班上，有些同學偏科也很嚴重，這種差別搞得我不知道如何能夠全面的給他們提升成績。
在我眼里，雖然學生的成績有好有差，但是他們的人是平等的，所以不管是誰犯了錯，都會得到同樣的懲罰，在成為班主任的這段時間里，有開心的也有不開心，但總的來說，對這段時間的經(jīng)歷，我還是挺滿意的。