銷售季度總結匯報材料(實用15篇)

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    總結可以幫助我們發(fā)現問題的根源,從而采取相應的解決方法。在寫總結之前,我們可以先制定一個明確的寫作計劃,以便有條不紊地完成總結的撰寫。接下來,小編將為大家介紹一些精選的總結范文,希望能給大家在寫作時提供一些思路和參考。
    銷售季度總結匯報材料篇一
    公司領導班子,堅持"以人為本",高度重視營銷團隊建設,把主要精力都放在團隊建設和市場開發(fā)上,并明確分工,完善組織架構,進一步加強了對市場營銷的組織、協調、指導和考核工作。公司領導圍繞銷售工作曾多次召開會議,共同商討市場開發(fā)問題,對銷售工作作了重要部署,要求營銷員,必須具備豐富的理論與業(yè)務能力、開拓意識、奉獻精神;具備適合于企業(yè)發(fā)展的必要手段和基本素質。為了確保營銷員吃苦耐勞、勤于思考、充滿自信、善于交際、反應敏銳、具有堅強的韌性和忠誠度。進一步培養(yǎng)營銷員敏銳的市場洞察能力、迅速的信息溝通能力、果斷的決策能力以及高速的執(zhí)行能力,公司領導曾多次和營銷人員共同探討銷售策略,使營銷人員除了推銷產品外,還要了解熟悉顧客需求動向,向顧客提供產品信息和售后服務。引導營銷人員還要利用直接接觸市場和消費者的機會,多方位的進行市場調研和情報收集,為公司領導提供決策服務。
    二、抓好業(yè)務培訓是締造營銷人員魅力的基礎
    銷售部為了把銷售工作做得更好,平時除了依賴于營銷人員本身的魅力、交流和溝通外,公司領導曾多次為銷售部進行業(yè)務指導,引導銷售部員工對公司設備的型號、規(guī)格,以及生產工藝要有最基本的了解和掌握;對鋁板帶箔的合金牌號、規(guī)格型號,要熟練掌握。 要求銷售部員工在銷售過程中能知己知彼,能以一個“
    專業(yè)
    ”的銷售人員的姿態(tài)出現在客戶面前,贏得了客戶的依賴。杜絕了客戶一問三不知或一知半解的現象。為做好銷售工作奠定了堅實的基礎。
    三、進一步完善營銷激勵政策
    化、流程化、數字化"的管理要求,圍繞利潤考核指標分解營銷任務。采取物質和精神獎勵相結合的多種方式,加大營銷獎勵力度,對做出突出業(yè)績的營銷員和服務人員實行重獎,以充分調動營銷人員的主動性、積極性和創(chuàng)造性。
    四、只有克服困難才能取得成效
    雖然說市場是無情的,但同時又是有情的,營銷員有時到了幾個地方,聯系了七八個客戶不一定成功一個;但是只要堅定信心,專心操作,講究點策略方法,真誠地去拜訪客戶,巧妙的告訴客戶我們公司產品的合金牌號、規(guī)格以及服務水平,一次不行,就兩次,甚至三次、四次去拜訪客戶,最終一定會成功的。關鍵是有沒有不怕苦、不怕累,不怕碰釘子的精神,只有這樣才能取得客戶的.信任,才能給公司拿回訂單。
    所以,銷售部的營銷員發(fā)揚的是“銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿”的精神。
    1.“所謂“銅頭”---就是經常碰壁,碰了不怕,敢于再碰。銷售工作中經常存在一些假象:有時客戶表面很好,很爽快,讓你心情很好的走開,可是你等吧,再也沒有消息。有時表面對我們很不友好,甚至把我們趕出去,我們可能因此不敢再去拜訪。這是因為我們沒有分清到底是
    什么
    原因,所以我們一定要靜下心來,冷靜思考,才不會被誤導。
    2.“鐵嘴”---就是敢說并且會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話,滔滔不絕;而會說是指說話雖少但有內容,能說到點子上,所以我們應做到既敢說又會說。
    3.“橡皮肚子”---常受譏諷,受氣,所以要學會寬容,自我調節(jié)。
    4.“飛毛腿”---不用說了,就是 “腿勤”。而且行動要快,客戶有問題了,打電話給你,你就要以最快的速度在第一時間段趕到。勤拜訪,不致于過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了,也要打電話給他,加深他對你的印象。另外,要安排好行程路線,達到
    怎樣
    去最省時、省力,提高工作效率。
    的信任,現在正不斷與我公司進行業(yè)務洽談,再次樹立了公司的形象,現在銷售部員工,緊緊圍繞公司效益,繼續(xù)奔波在市場上.
    銷售季度總結匯報材料篇二
    20__年是__汽車輝煌的一年,國內專用車市場競爭日益激烈、價格戰(zhàn)、市場之爭,產品之爭,__汽車以變制變應對金融危機:進入20__年,隨著國際金融危機影響的不斷加深,專用汽車出口量減少加上國家宏觀調控的整體經濟環(huán)境,給__汽車的日常經營和發(fā)展造成很大的困難。20__年在__汽車全體員工的共同努力下,湖北楚勝專用汽車公司取得了歷史性的突破,年銷售額、利潤等多項指標又創(chuàng)新高。回顧全年的工作,我們主要圍繞以下開展工作:
    一、面對市場競爭不依不靠細分客戶群體。
    針對今年公司總部下達的經營指標,結合公司總經理在20__年商務大會上的指示精神,公司將全年銷售工作的重點立足產品對口營銷管理和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭,我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)?!皟r格是關鍵”,適度的價格促銷對銷售是有幫助的,可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的專用汽車銷售該采用什么樣的策略呢?__汽車摸索了一套自已的工作方法:
    a:加強銷售隊伍的素質加強目標管理。
    1、服務流程標準化。
    2、日常工作表格化。
    3、檢查工作規(guī)律化。
    4、銷售指標細分化。
    5、晨會、培訓例會化。
    6、服務指標進考核。
    b:市場個性化、細致化,建立差異化營銷細致的市場分析。
    我們對以往的重點市場進行了進一步的細分,不同的細分市場,制定不同的銷售策略,形成差異化營銷;根據17年的銷售形勢,我們確定了銷量大的車型如油罐車、化工車、灑水車、環(huán)衛(wèi)垃圾車、散裝水泥車等車型的集團用戶、零散用戶等市場。壓縮垃圾車、高空作業(yè)車、掃路車等較特殊的車型采取一對一銷售模式,對于這些市場我們采取了相應的營銷策略。對相關專用車市場,我們加大了投入力度,主動上門,定期溝通反饋的方式,密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象,從而帶動了__汽車公司的專用汽車銷售量。
    c:注重信息收集做好科學預測,發(fā)展網銷。
    信息時代專用車市場機遇轉瞬即逝,殘酷而激烈的競爭無時不在,科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。市場上每一條銷售信息都如至寶,從某種程度上來講,需求信息就是銷售額的代名詞。結合網絡銷售這個特點,我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度,確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定,一有需求立即做出反應。同時和生產部等相關部門保持密切溝通,保證高質高效、按時出產。增加工作的計劃性,避免了工作的盲目性;在注重銷售的數量的同時,我們強化對市場占有率。我們把公司產品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標,順利完成公司下達的全年銷售目標。
    售后服務是關鍵,是整車銷售的后盾和保障,對售后服務部門,提出了更高的要求,售后隊伍搞好服務意識宣傳活動,以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門主管、班組長參加的的安全、生產、質量現場會。
    二、不斷加強自身競爭實力。
    公司內部管理,作到請進來、走出去。我們通過委托相關專業(yè)公司,對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關業(yè)務部門,利用業(yè)余時間學習。
    三、注重集體團隊建設。
    公司是個整體,只有充分發(fā)揮每個成員的積極性,才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來,我們建立健全了每周經理例會,每月的經營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現的問題,大家在例會上廣泛討論,既統一了認識,又明確了目標。在加強自身管理的同時,我們也借助外界的專業(yè)培訓,提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質。
    20__年通過公司全體員工的共同努力,公司各項工作取得了全面勝利,各項經營指標又創(chuàng)新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時,我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足,尤其在市場開拓的創(chuàng)新上,精品服務的理念上,還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此,面對20__年,公司領導團體,一定會充分發(fā)揮團隊合作精神,群策群力,緊緊圍繞“質量第一、產品銷售服務管理”這個終旨,將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合,確保__汽車公司20__年公司各項工作的順利完成。
    銷售季度總結匯報材料篇三
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    實事求是、一切從實際出發(fā),這是總結寫作的基本原則。下面是小編為大家整理的銷售季度工作總結匯報,更多銷售季度工作總結匯報點擊“”查看。
    我于___進入市場部,并于___被任命市場部主管,和公司一起度過了兩年的歲月,現在我將這期間的工作做個匯報,懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。
    我市場部主要是以電話業(yè)務為主、網絡為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話,來尋找意向客戶。
    為建立信任的關系,與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務,是以幫助他們?yōu)橹?,本著我們能做到的就一定去做,我們能協調的盡量去做的原則來開展工作。
    這樣,在業(yè)務工作基本完成的情況下,不僅滿足他們的需求,得到我們應得的利益。而且通過我們的產品,我們的服務贏得他們的信任。取得下次合作的機會。
    就像春節(jié)前后,我部門員工將工作銜接的非常好,絲毫不受外界因素的干擾,就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情,不管是客戶追蹤還是服務,依然能夠堅持用心、用品質去做。20__年的工作及任務已經確定。所有的計劃都已經落實,嚴格按照計劃之內的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題,我們也會選擇用最快的速度和的方式來解決。
    20__年,在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重,無所適從。但是我遇到了好的領導和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。
    過去的已經過去。每一年都是一個新的起點,一個新的開始。
    在今年的工作中,以勤于業(yè)務,專于專業(yè)為中心,我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間,無論是在專業(yè)知識方面,還是在營銷策略方面,采取多樣化形式,多找書籍,多看,多學。開拓視野,豐富知識。讓大家把學到的理論與客戶交流相結合,多用在實踐上,用不同的方式方法,讓每個人找到適合自己的工作方式,然后相輔相成,讓團隊的力量在業(yè)績的體現中發(fā)揮作用。為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質、業(yè)績的過程中。
    以帶出優(yōu)秀的團隊為己任,要站在前年、去年所取得的經驗基礎之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時,讓每個人的能力、素質都有提升,都要鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務工作能力。將來無論是做什么,都能做到讓領導放心、滿意。
    走進這個競爭激烈的社會,我們每個人都要學會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學做人,學做事。學會用自己的頭腦去做事,學會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業(yè),這份工作,那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責任。
    通過這兩年的工作,我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信:公司的戰(zhàn)略是清晰的,定位是準確的,決策是正確的因此,在今后的工作中,我會帶領市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調整自己,及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力。
    回首過去,我們熱情洋溢;展望未來,我們斗志昂揚。新的一年,新的祝福,新的期待:今天,市場一部因為在此工作而驕傲;明天,市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪!
    20__年初制定的工作計劃,又到了季度總結、思考、改進的時候了。在今年初設定工作計劃時,告知自己每日成長一點點、每月改變一點點,希望自己一年中在思想上有所飛躍、學習的態(tài)度有所飛躍。
    1、“基智團”的工作。
    在費老師的指導下,第一季度的基金銷售改革工作取得了實質性的進展。每季度重點基金投資策略報告、每月基金短語評價、基金對帳單、季度定投基金投資策略報告、每周基金時事短信發(fā)送、基金發(fā)行信息短信發(fā)送等各項工作都有條不紊地展開。
    3月份,在“銀華90基金”銷售過程中,做到及早安排、統一學習、互相競爭的局面,最終在本次基金銷售中,取得500多萬的成績,排名公司第五名。
    2、思考工作中存在的問題,妥善解決。
    每天下班回到家,安排自己十五分鐘的時間,回顧一天工作中的得失,發(fā)現工作中的薄弱點,對于存在問題進行思考,自己設法提出可行性方案,次日進行及時解決。
    1、增強基金客戶的服務工作。
    目前,營業(yè)部需要從根本上轉變經營模式,轉變傳統的經紀業(yè)務的過度依賴,需要將營業(yè)部轉變成真正的營銷客戶中心。那么,我們的服務就是至關重要的了。
    每季度舉辦特色基金投資俱樂部,每次會議都安排一個主題吸引客戶前來參加。會議中,我們將以基金投資的實例、分析解決客戶對于自己存量基金的疑問,并出具基金短語點評,從而使客戶對自己帳戶中的基金及時了解,適時采取必要的贖回措施。
    每次會議前,必須設計有針對性的調查問卷。會議結束后,必須對調查問卷及時進行梳理,了解客戶的內在需求,將客戶需求進行登記并予以解決。
    目前,營業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸,我們必須轉變思路,化危機為機遇,將自身能夠做好的事情做到。通過自己的努力,帶領營業(yè)部的基金銷售走出瓶頸。
    2、整理基金客戶名單,改進基金服務模式。
    對于個人而言,服務基金客戶必須細化手中客戶名單。將手中所有客戶分為重點客戶(資產大經常購買基金)、核心客戶(偶爾購買基金)、普通客戶(持有套牢基金)。對于重點客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細,根據營業(yè)部的基金短語評論,與客戶保持兩周一次的電話溝通;對于核心客戶,根據營業(yè)部的基金短語評論,每月保持一次電話溝通;對于普通客戶,將每月的基金短語評論寄送給客戶,并每月保持部分客戶的溝通工作。
    3、注重融資融券的業(yè)務學習,發(fā)展融資融券的客戶。
    隨著券商競爭格局日趨激烈,發(fā)展新業(yè)務的贏利模式也勢在必行。所以,今年融資融券新業(yè)務也作為了營業(yè)部重點考核的目標之一。
    在每天下午收盤后,利用半個小時的時間對融資融券業(yè)務及柜臺操作流程進行學習。遇到融資融券開戶需求時,掌握實際開戶流程,盡快分擔開戶柜員工的開戶壓力。6月30日之前,完成兩個融資融券客戶的開戶指標。
    作為營業(yè)部的一員,必須學習融資融券業(yè)務、發(fā)展融資融券客戶,為營業(yè)部的發(fā)展作出自己的貢獻。
    4、團隊成員互相支持,攜手努力共創(chuàng)佳績。
    心中理想的工作環(huán)境是團隊成員和諧共處、各項業(yè)務由成員牽頭組織學習并回答員工提出的疑難問題、部門之間互相支持幫助、學習成長熱情高漲的集體。
    作為營業(yè)部的一顆“螺絲釘”,雖然渺小,但是也能夠發(fā)揮自己的長處。在基金業(yè)務學習中,把握基金的特點,找出基金的賣點,安排讓“基智團”成員輪流主持學習,對每位成員的研究能力、組織能力、演講能力都會有所提高。
    通過書籍、微博等傳媒方式來吸收正面能量,然后在部門員工之間、營業(yè)部員工之間起到傳播正面力量的導體。
    5、完成六月投資分析考試,做到有計劃,有安排。
    6月11日,又是一次證券從業(yè)人員考試。我要利用現在起的兩個月時間,對學習章節(jié)、學習要點按“周”進行劃分,每周突出學習重點,把握書中的每一個知識要點,完成章節(jié)的練習題,爭取在六月完成投資分析的考試。
    20__年的第一季度已經過去了,在這三個月的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進行簡要的總結。
    我是去年十一月份到公司工作的,十二月份開始組建綜合事業(yè)部,在沒有負責綜合事業(yè)部工作以前,我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一年多,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習產品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產品方面的難點和問題,我經常請教公司領導和其他有經驗的同事和經理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果。通過不斷的學習產品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗,現在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解?,F在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題,準確的把握客戶的需要,指導同事和客戶進行良好的溝通,所以經過三個月的努力,也取得了一定的成績,對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時,自己的能力,業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,但是本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,對銷售人員的培訓,指導力度不夠,影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。
    在將近五個月的時間中,經過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力,使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識,同時也取得了寶貴的銷售經驗。這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
    下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況:
    1月總業(yè)績:166700。
    2月總業(yè)績:241800。
    3月總業(yè)績:252300。
    從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上,雖然___行業(yè)公司眾多,但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現在:
    1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的,在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有313個,加上沒有記錄的概括為46個,三個月的時間,總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。
    3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。4)市場的開拓能力不夠,業(yè)績增長小,個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強,業(yè)務能力還有待提高。
    20__年的第3個季度轉瞬已成為歷史,起筆間思討自己這3個月來所做的工作,心里頗有幾分感觸。我是20__年4月30日,才有幸加入佳致公司,成為銷售部的一名員工,在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作,對汽車知識也比較模糊。通過這半年來對銷售工作的學習及和公司企業(yè)文化的磨合,我深切的感受到了自己有所進步,同時也感覺自身還存在許多問題,工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去,展現未來我覺得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點總結:
    1、銷售任務完成情況。
    1)、第3季度轎車部共銷售282臺,我個人銷售115臺,其中賽豹19臺,路寶15臺,賽馬21臺,占轎車部總數的18%。
    2)、結合總辦銷售工作安排,每位員工輪流到__飛值班,在那邊我一共接待113個有效客戶,其中成交的有6個。有力的給競爭對手一個重要打擊。
    1)入職感言。在銷售崗位上,首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經理,我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時,對汽車知識和銷售知識非常缺乏,我的工作可以說是很難入手的。前兩個月,我都是在王總監(jiān)和莫經理的帶領下進行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或對比車型優(yōu)勢對比的時候我總想到他們。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫助,還有前期這些經驗做鋪墊,所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作,整個學習的過程,可以說完全是兩個領導言傳身教的結果。
    2)職業(yè)心態(tài)的調整。
    銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始,每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多,那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,那么我和別人比服務。
    5)重點客戶的開展。我在這里想說一下:我們要把b類的客戶當成a類來接待,就這樣我們才比其他人多一個a類,多一個a類就多一個機會。拜訪,對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,首先要集中精力去做一個客戶,只有這樣才能有收效,等重點客戶認可了,我再將精力轉移到第二重點客戶上。
    6)自己工作中的不足:
    在銷售工作中也有急于成交的表現,不但影響了自己銷售業(yè)務的開展,也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,并積極學習、請教老銷售員業(yè)務知識,盡快提高自己的銷售技能。
    公司在發(fā)展過程中,我認為要成為一名合格的銷售員,首先要調整自己的理念,和公司統一思想、統一目標,明確公司的發(fā)展方向,才能充分溶入到公司的發(fā)展當中,才能更加有條不紊的開展工作。
    首先,從理念上:我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念,與公司高層統一目標和認識,協助公司促進企業(yè)文化方面的建設。
    第二,業(yè)務上:了解客戶的資料務、興趣愛好、家庭情況等,挖掘客戶需求,投其所好,搞好客戶關系,隨時掌握信息,力爭第4季度要比3季度翻一翻。
    最后我希望第4季度公司的業(yè)績更加輝煌!
    隨著工作的深入,我接觸到了許多新的事物,也遇到了許多新的問題,而這些新的經歷對于我來說都是一段新的磨練歷程?;仡櫿麄€十一月,我學會了很多:在遇見困難時,我學會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時候,我學會了去堅強地抬頭;在重復而又單調的工作背后,我學會了思考和總結;在公司形象受到破壞的時候,我學會了如何去維護;在被客戶誤解的時候,我學會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方,但這種突破并不意味著我就能夠做好工作,在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己,在失敗中不斷總結經驗和吸取教訓;在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學會諒解他人。
    一、工作方面:
    1、做好基本資料的整理,及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;。
    4、維護老客戶,保持經常與老客戶聯系,了解客戶對產品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產品,確定客戶是否有需要。
    二、工作中存在的問題。
    1、貨期協調能力不夠強,一些貨期比較急的貨經常不能很好地滿足客戶的需求,貨期一退再推,有些產品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠,在工作中經常會出現一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理,使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內容的主次性,從而影響了工作的整體進程。
    2、由于自身產品知識的缺乏和業(yè)務水平的局限,在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產品知識和提高業(yè)務水平。
    3、產品質量問題在大貨生產中是很難避免的,但是所有人都希望降低產品質量問題的發(fā)生率。據統計,上個月客戶投訴我司產品存在質量問題的案例達十幾起。舉兩個案例:邦威(盛豐)h0710136單撞釘,因為底釘在實際大貨生產過程中不夠鋒利、穿透力不夠強,導致客戶在裝釘過程中出現大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失,經過協調,客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的工字扣,客戶投訴我公司產品存在嚴重的質量問題,一個工字扣同時出現幾種質量問題:掉漆、鈕面變形、顏色不統一。這使我們和客戶的溝通出現空前的尷尬場面??蛻魧ξ覀兊漠a品質量表示懷疑,也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質量問題。但是之前糟糕的質量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。
    對于產品質量問題我覺得它是客觀存在的,如果要求工廠生產的大貨不發(fā)生質量問題,那時不現實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質量問題是每個業(yè)務員所必須做到的,如果一味地去埋怨工廠,只會讓事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補質量問題,那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任,拿出我們的誠意尋找并承認自己的過失之處,這才是首先要做的事情。
    三、自我剖析。
    在心態(tài)方面,我存在兩個問題:一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步去調整和改變。
    在緊張的工作中會經常產生急躁的心理狀態(tài),我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài),但是效果并不好。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素:工作環(huán)境、自身素質、生活習慣、工作方法等等,而我認為調整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習慣和工作方法做起,因為工作環(huán)境是客觀的,而提高自身素質特別是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情,現在我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。
    責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段,但是工作分散心理卻有著它消極的一面,當一件事情的責任被多個人分擔后,沒有人認為這件事是自己的事情,久而久之便沒有人會去刻意關注這件事,在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的方法就是培養(yǎng)和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里,因為這里沒有我只有我們。
    四、工作計劃。
    1、維護老客戶:主要是訂單跟蹤,確保森馬巴拉的大貨能夠準時出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。
    2、做好貨款回籠,上個月我在這一方面做地不好,被人敷衍的感受實在不好受,從現在開始要多長一個心眼,俗話說:口說無憑,什么事情都要確認才行。
    3、對于新客戶,一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。
    4、堅持學習產品知識和提高自身的業(yè)務水平,事物都是在時刻變化的,我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走,保持經常與客戶的有效溝通和交流,真正了解客戶需要什么產品。
    以上是我工作總結,不足之處還請領導多多指點和批評,在接下來的工作中,我會做好個人工作計劃,爭取將各項工作開展得更好。
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    銷售季度總結匯報材料篇四
    我在一季度以分管銷售的班子成員身份協助總經理完成一些工作,并參與中支總經理室做出的所有重大決策。現在就所做的以下六個方面的工作做簡單匯報:
    一、協助總經理解決縣區(qū)管理、中介合作中各種問題。
    1、陪同總經理參加省公司各種工作會議和培訓,認真學習領會,會后傳達落實到市縣兩級機構。
    2、協助總經理對縣級機構進行管理。如出席縣級機構開業(yè)典禮、找負責人的進行工作談話、聽取匯報,指導工作、解決矛盾。同時支持其業(yè)務發(fā)展。
    3、協助總經理開拓、維護代理渠道。代理渠道業(yè)務基本是交強險,險種結構很好,賠付率低。我中支同---代理、---代理保持了良好的合作關系,使代理業(yè)務成為--年新的增長點。
    4、協助總經理開展---車友俱樂部的合作,簽訂合作協議。并具體配合俱樂部在每個步驟的宣傳和業(yè)務發(fā)展。每個星期五交通電臺都在宣傳都邦公司和服務。此舉沒有花錢,卻使得都邦保險在港城迅速擴大了影響。業(yè)務前景很好,---車輛的統保正在洽談中。
    二、作為內勤營銷管理崗負責人,推動業(yè)務發(fā)展:
    1、制定全年銷售計劃,做好任務的下達與分解。在控制應收達標情況下發(fā)展業(yè)務。
    2、完成省公司營銷管理部組織的各項活動。提供各種報表。做好上傳下達,落實省公司營銷管理政策,制定銷售推動方案。做好任務分解。
    3、完成對市縣兩級營銷員的管理。凡是沒有簽訂勞動合同的人目前正在組織簽訂新的代理合同。4月份再組織參加代理人考試,在用工方面一定做到規(guī)范。
    4、完成前線人員的管理。如辦理入司手續(xù)、制作招聘卷宗、簽署轉正手續(xù)、制作工資月報表。審核全市手續(xù)費發(fā)放。對業(yè)務協調與支持。
    三、作為外勤團隊負責人,帶領外勤團隊完成保費任務:
    1、組建和管理外勤團隊。--年領取外勤團隊保費任務400萬。一共8人,預計人均保費達到50萬。外勤團隊完成情況:其中一月份218186元,二月份176205元,三月份461876元。目前外勤團隊完成保費856267萬。
    2、通知業(yè)務員和營銷員的手續(xù)費領齲安排內勤制作手續(xù)費發(fā)放表,張貼代理人資格證書,審核業(yè)務員報銷。
    四、作為班子成員完成個人保費任務:
    1、去年半年個人完成年55萬,以年度第一名獲得展業(yè)標兵證書。今年計劃完成100萬。保證不低60萬,完成對班子成員每月5萬元的考核。第一季度已經完成17萬多。
    2、做客戶服務,盡量自己客戶出現場,解答客戶疑問。缺點和不足是由于沒時間聯系業(yè)務,續(xù)保業(yè)務丟失。對客戶的服務回訪沒有時間做。雖然達到公司考核標準,但是個人目標沒有達到。
    五、協助總經理搞好行政和綜合管理:
    做為分管銷售的班子成員本不應該插手行政方面工作,但是只要公司需要,總經理安排我都抽時間,哪怕是利用晚上或者休息時間都盡心盡力去做好。
    1、協助總經理引進人才。比如成功引進同業(yè)人才---。但是人才的引進還是非常的困難,正在開拓其他渠道。目前正在組織去人才市場開展人才招聘,已經為公司招聘出單員和理賠員以滿足車友俱樂部的合作要求。
    2、每周召集部門經理以上人員在總經理室召開周例會,并做好會議紀要的記錄、打印和保管。周例會是我們中支進行管理重要措施,很多問題在會上溝通、解決、各部門之間達成共識,消除矛盾,團結協作,保證公司正常的經營管理。
    六、協助總經理做好企業(yè)文化和品牌建設:
    1、我公司對內對外,對上對下文稿基本上由我負責起草、撰寫、提交。還負責企業(yè)文化和品牌建設。如為電臺提供宣傳稿件、現場勘查車使用方案。生命線學習體會,在緊急情況時候,下了火車在冷飲店用隨身筆記本電腦成稿后發(fā)送……在企業(yè)文化建設方面受到省公司總經理表揚。
    2、書寫生日祝詞在同事生日聚會上朗誦。后經過整理的《都邦保險溫暖的家》一文在總公司刊物《都邦保險》第十期發(fā)表,并獲得省公司通報表揚。
    3、大到設計樓道的展牌、宣傳欄、業(yè)績榜設計制作、職場布置,小到宣?卡包括名片印刷、凡是能夠提升公司形象的地方我都用了心。如:熟練使用軟件對宣傳用的照片進行裁減、調光、修理。常常忙到深夜。
    銷售季度總結匯報材料篇五
    20--年第一季度已經過去,第二季度已經悄然到來,回想自己上個季度所做的工作,所經歷的事,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,也沒有太多的業(yè)績,但卻多了一份鎮(zhèn)定,一分從容的心態(tài)。
    我是去年10月進入公司的,到現在,已經有兩個季度了,而今年,還是開始的第一個季度,在這三個月的時間里,有失敗,有遺憾,更有成功。更讓我欣慰的是,我自身業(yè)務知識和能力得到了提高。首先,這得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境,有那么好的,有經驗的老板給我指導,帶著我前進,他們的實戰(zhàn)經驗讓我們終身受益,從他們身上學到的不僅使做事的方法,更重要的是學到了做人的道理,做人是做事的前提。
    前面我雖然學習過公司的產品,但對核心產品和核心技術知道的并不多,而在這一季度,我開始接觸公司的核心產品和核心技術,從一個對產品知識淺薄的人轉變成一個能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員,完成理論職業(yè)的角色轉換,并且適應了這份工作,業(yè)績雖然沒有什么特別突出的,但卻為以后的業(yè)務積累下了一些客戶的產品知識。以下是我這一個季度來的工作業(yè)務明細。
    進入一個新的行業(yè),每個人都要熟悉該行業(yè)的產品知識,熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。那么,在市場開發(fā)和實際工作中,如何定位市場方向和產品方向呢?僅僅只是抓住重點客戶和跟蹤客戶時遠遠不夠的,還要合理安排淡旺季里的時間以及產品,當然,光靠這亮點也是遠遠不夠的,我們還需要不斷的學習,積累,與時俱進。
    在工作中,我也有過虛度光陰,但對工作業(yè)務,我是認真負責的。經過時間的洗禮,我相信我在接下來的日子里能做得更好。俗話說,只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情,每個人都有優(yōu)缺點,我也一樣,遇到工作比較繁忙的社會,脾氣容易急躁,或許不會花時間去檢查,也會粗心。工作多的時候想的也多是自己搞定,每個環(huán)節(jié)都自己去跑,我要改正這種心態(tài),更多的與同事們合作,再發(fā)揮自身的優(yōu)勢。業(yè)余還要學習貿易知識,學習接受工作中出現的新信息,不斷的總結和改進,提高素質。
    自我剖析:現在,我還不是一個非常合格的業(yè)務員,只能算是一個剛入門的業(yè)務員,談吐,口才,與公司的前輩們相比還遠遠不足,表達能力也不夠突出。究其原因就是還沒有突破自身的缺點,臉皮還不夠厚,心理素質也不過關,我知道,我的潛力還沒有被挖掘出來,我接下來要做的事情之一就是強化自己的心理素質,將臉皮練厚,實現個性上的飛躍。
    在我的內心深處,我一直自信自己會成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員,這股動力與信念一直儲藏在心中,隨時準備爆發(fā)出來,不可否認,我的內心一直很渴望成功。
    總結一個季度以來的工作,我在工作之中仍然存在很多的問題和不足,在工作方法和技巧上還有待于向其他同事學習,下一個季度,我的計劃就是在上一季度的工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下的幾個方面的工作:
    依據最近五年的銷售情況和市場變化,將工作重點劃分出區(qū)域,一是針對老客戶和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶的關系。二是在擁有老客戶的同時還要不斷的從老客戶那里獲得更多的客戶信息,努力擴展新客戶。三是要想擁有好的業(yè)績就要加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能相結合。
    每個月最少要增加一個新客戶,還要有幾個潛在客戶,在去見客戶之前要了解客戶的狀態(tài)和需求,要做夠充足的準備工作才有可能不會丟失這個客戶,否則,在不了解客戶資料的情況下很容易會讓對方產生排斥心理。除此之外還要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同事交流,向他們學習更好的方式方法。
    在去見客戶的時候,對客戶的態(tài)度都要一樣,但不能太低聲下氣,給客戶一些不好的印象,要為公司樹立更好的形象;在客戶遇到問題的時候,不能置之不理,不要覺得單子已經做完,客戶的問題不再重要,在業(yè)界,口碑是每一個客戶累計起來的,所以,一定要盡全力幫助他們解決問題。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務;自信是非常重要的,為了給自己樹立信心,要經常對著自己說:你是最棒的!擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
    以上是我個人第一個季度的銷售工作總結報告,若有不足之處,望批評指正。同時我要感謝公司的培養(yǎng),感謝同事們的關心與對我的悉心指導,我一定會更加的積極主動,自信,充滿熱情的投入到工作之中。
    銷售季度總結匯報材料篇六
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    今年一季度以來,特別是疫情發(fā)生以來,我局按照“全面加快精準有序”原則,一手抓疫情防控,一手抓經濟社會發(fā)展,在精準抓好疫情防控前提下,科學謀劃、穩(wěn)妥推進,確保工業(yè)企業(yè)應開盡開。截至目前,全市規(guī)上工業(yè)企業(yè)開復工率x.x,處于全省前列。具體工作中,我們主要做了以下幾方面工作:一是嚴格防控。按照《企事業(yè)單位復工復產疫情防控措施指南》《應對x感染x疫情指揮部第x號公告》《關于推動全市工業(yè)企業(yè)復工復產工作的通知》,成立復工復產和疫情防控“雙統籌”領導小組,實行“一對一”服務,對開復工規(guī)上企業(yè)派專人駐廠,現場監(jiān)督防控措施的執(zhí)行,督促企業(yè)落實疫情防控主體責任,規(guī)下企業(yè)采用巡查制度,建立最嚴格的崗位責任制,嚴防復工后聚集感染,確保萬無一失。
    二是分區(qū)推進。按照省工業(yè)運行應急保障工作專班提出分區(qū)分級分類有序推動工業(yè)企業(yè)復工復產,低風險地區(qū)應復盡復,中風險地區(qū)有序復工,高風險地區(qū)根據疫情態(tài)勢逐步復工復產的要求,漸次推動不同地區(qū)不同企業(yè)復工復產,重點推動龍頭企業(yè)、上下游企業(yè)、有市場訂單企業(yè)、有開復工意愿企業(yè)以及其他相關企業(yè)開復工生產。同時,對未復工規(guī)上企業(yè)的復工時間進行排查,明確時間表、路線圖,成熟一個,復工一個,做到應復盡復。
    三是落實政策。瞄準疫情防控期間國家和省的政策窗口期,搶抓機遇,惠及企業(yè)。一是積極推薦企業(yè)列入省疫情防控物資重點企業(yè)名單。目前,已有x戶企業(yè)被列入省重點保障企業(yè)名單,這些企業(yè)將在專項再貸款、貸款貼息、用工加班補助、設。
    當前隱藏內容免費查看備購置款補貼等方面享受相應政策支持。二是積極向國家和省申報補貼支持。聯合市發(fā)改委、市財政局向國家、省申請防疫物資重點生產企業(yè)擴能改造補貼政策。三是積極幫助企業(yè)融資。我們共向金融機構推送疫情防控物資和生活必備品生產企業(yè)融資需求x戶,金額共計x.x億元。我市各相關銀行已累計為x余戶企業(yè)授信及放貸x筆,累計授信金額x.x億元,累計放款x.x億元。
    四是務實服務。充分發(fā)揮開復工企業(yè)工作專班職能,應用好復工復產企業(yè)應急訴求平臺和緊急事項訴求服務熱線,專班協調解決跨區(qū)域的問題,同時設立服務專線,暢通反映問題的渠道,積極幫助企業(yè)解決存在的困難和問題。推動信息跨區(qū)域互認。企業(yè)不論在哪個縣區(qū),一旦獲得復工許可,均按屬地企業(yè)對待,對人員出行給予認可。同時,還為開復工企業(yè)調撥了醫(yī)用口罩和消殺用品。
    以上,即為我局一季度主要工作進展情況。受疫情影響,我局要想完成全年承擔的目標任務壓力很大、任務很重。我們將進一步加大力度,搶抓政策機遇,對沖疫情影響,確保完成任務。
    銷售季度總結匯報材料篇七
    上半年在縣委、縣政府的正確領導和縣紀委的指導監(jiān)督下,xxxx局認真學習貫徹黨的十九大精神和習近平總書記系列重要講話精神,以習近平新時代中國特色社會主義思想為指引,全面理解和準確把握新時代黨的建設總要求,深入落實全面從嚴治黨主體責任,狠抓黨風廉政建設和反腐敗工作,現將半年來有關工作情況總結報告如下:
    一、加強組織領導,形成整體合力。
    上半年,我局始終把黨風廉政建設和反腐敗工作,作為一項責無旁貸的政治任務來抓,將其納入日常整體布局中,通盤考慮,堅持“兩手抓”“兩手硬”的工作方針。一是自覺履行“一崗雙責”,加強對干部的日常管理監(jiān)督,運用好監(jiān)督執(zhí)紀“四種形態(tài)”;加強紀律教育,強化紀律執(zhí)行,強化監(jiān)督執(zhí)紀問責。堅持無禁區(qū)、全覆蓋、零容忍,嚴肅查處各種違紀問題。二是結合區(qū)、市、縣關于黨風廉政建和反腐敗工作會議精神,及時組織傳達學習、召開財政系統黨風廉政建設等會議,貫徹落實上級會議精神,同時簽訂黨風廉政責任書,分解了工作任務,明確工作職責,確保黨風廉政建設和反腐敗工作取得實效。
    二、加強廉政教育,有效提高黨員干部廉政意識深入開展反腐倡廉教育,營造風清氣正的良好氛圍。一是加強示范教育、警示教育和崗位廉政教育,不斷加大黨風廉政建設教育的力度。傳達貫徹縣紀委下發(fā)的若干違反八項規(guī)定精神通報典型案例、扶貧領域腐敗典型案例,深刻吸取教訓并引以為戒,確保反腐倡廉警鐘長鳴,增強教育的針對性、有效性,使廣大干部牢固樹立“清廉光榮、貪腐可恥”從政理念。
    三、存在的問題。
    四、下季度工作計劃。
    一是突出抓好干部作風建設。嚴防“四風”反彈回潮,嚴禁違規(guī)發(fā)放津補貼、違規(guī)操辦婚喪喜慶事宜、嚴禁干部職工參加帶有賭博性質的活動,加強對領導干部“八小時以外”監(jiān)督管理。對黨員干部作風、紀律上的問題早發(fā)現、早提醒、早糾正,防止小問題演變成大問題。
    二是著力抓好節(jié)日期間糾正“四風”問題。緊密圍繞縣紀委關于節(jié)假日期間的廉潔紀律的通知,做到堅決糾正“四風”問題節(jié)前預防、節(jié)期堅守,廉潔過節(jié)的理念。
    銷售季度總結匯報材料篇八
    上的講話。
    同志們:
    確保城區(qū)安全生產形勢穩(wěn)定。剛才飛宗區(qū)長對去年的安全生產工作進行了總結、通報對今年第一季度安全生產工作的任務進行了部署我完全同意。下面我講三點意見。
    一、總結成績,找出差距,進一步增強做好安全生產工作的信心和決心。
    “安全發(fā)展”,堅持“安全第一,預防為主,綜合治理”的方針,緊緊圍繞《青秀區(qū)20xx年安全生產工作要點》,認真組織開展“安全生產年”活動,扎實推進“項目建設年”、“服務企業(yè)年”、“黨組織服務年”各項工作,抓好安全生產“三項行動”和“三項建設”,實現了“大事不出,中事不出,小事少出”的工作目標。
    (一)城區(qū)安全生產形勢總體穩(wěn)定。20xx年,在南寧市委、市政府的正確領導和城區(qū)黨委、政府的高度重視下,城區(qū)各級、各部門認真貫徹黨的十七大四中全會精神,堅決執(zhí)行國家有關安全生產的法律、法規(guī)和政策,嚴格按照國務院、自治區(qū)和南寧市有關安全生產工作會議和文件的指示精神,牢牢把握“安全第一,預防為主,綜合治理”的工作方針和“以人為本”的工作原則,以基礎管理為主線,以防范重特大事故為重點,狠抓責任制的落實,扎實開展安全生產監(jiān)管工作,有效杜絕了重特大安全生產事故的發(fā)生,實現了城區(qū)安全生產形勢總體平穩(wěn)的目標,在最近的南寧市對我城區(qū)20xx年度安全生產履職考核中,考核組對我城區(qū)安全生產工作給予了充分肯定,并初步評定為優(yōu)秀等級。
    煙花爆竹、消防安全、建筑施工、特種設備安全生產進行專項整治工作,進一步強化了重點行業(yè)和領域的安全監(jiān)管,促進了城區(qū)安全生產形勢的持續(xù)穩(wěn)定好轉。三是有效地消除了一大批事故隱患。去年,先后組織開展了6次安全生產大檢查活動和“百日安全無事故活動”,確保了春節(jié),全國、自治區(qū)“兩會”期間,五一節(jié)及汛期,“泛珠”、“泛北”大會,國慶60周年大慶,“兩會一節(jié)”期間的安全穩(wěn)定。
    (三)安全生產“三項行動”全面推進。一是安全生產宣傳教育活動開展得有聲有色,內容豐富。宣傳以貫徹落實“一崗雙責”制度,及開展“三項行動”和“三項建設”工作,組織打擊安全生產違法違規(guī)行為,企業(yè)落實治理事故隱患責任作為主要內容。二是安全生產執(zhí)法行動嚴厲打擊了安全生產非法違法行為。特別是針對非法盜采、非法非煤礦山(主要是磚廠、采石場)、非法建設等,組織開展了多次聯合執(zhí)法行動,有效地壓制了非法生產經營行為引發(fā)的事故。三是安全生產治理行動有效地解決了一批隱患整治“頑疾”和群眾關心的熱點、難點問題。三級重點督促整改的事故隱患共59項,全部完成整改。被列為20xx年自治區(qū)級重點督辦整改的1項重大事故隱患體工大隊山體滑坡,08就被列為市級督辦的重大隱患,由于是由市政府撥款的,資金不到位,到目前還未完成整改,有關部門要落實好監(jiān)控措施。
    (四)安全生產“三項建設”成效明顯。一是認真開展“項目建設年”和“服務企業(yè)年”活動。根據南寧市政府關于“項目建設年”、“服務企業(yè)年”工作方案要求,結合我城區(qū)安全生產監(jiān)管工作實際,制定了城區(qū)的工作方案。圍繞南寧市黨委政府提出的工作目標,在項目涉及的安全監(jiān)管工作方面,進一步加強服務指導,提高行政效能,強力推動投資項目建設,著力營造良好的投資環(huán)境和安全穩(wěn)定的社會環(huán)境。二是認真組織開展安全生產“三項行動”。為全面推進城區(qū)“安全生產年”各項工作,扎實開展安全生產執(zhí)法行動、治理行動、宣傳教育行動。三是安全生產應急救援體系不斷完善。轄區(qū)各單位生產安全事故應急預案的編制和評審工作正抓緊進行。四是安全生產監(jiān)管隊伍建設得到了加強??h、鄉(xiāng)、村三級安全生產監(jiān)管隊伍不斷完善,安監(jiān)系統依法行政工作取得新進展,執(zhí)法人員依法行政意識進一步增強,行政行為進一步規(guī)范。
    這些成績的取得,是城區(qū)黨委正確領導的結果,是各單位、各。
    更好,確保我城區(qū)安全生產形勢進一步持續(xù)穩(wěn)定好轉的目標就一定能夠實現。
    在肯定成績的同時,我們也要清醒地看到當前我城區(qū)安全生產工作仍存在一些突出問題:
    一是安全生產形勢仍然嚴峻。去年發(fā)生一起一次死亡3人的較大交通事故,農機事故死亡1人,超過了全年的控制指標。
    夠重視,安全投入不足,未建立有效的安全監(jiān)管體制,管理混亂,安全生產基礎設施薄弱,從業(yè)人員崗前未得到應有的安全技能和安全知識培訓,“三違”現象依然存在。
    三是從業(yè)單位和人員安全生產的意識不強,宣傳教育工作任重道遠。
    四是個別單位和部門履行安全生產職責意識不強,一崗雙責的執(zhí)行力度有待加強。
    五是安全生產監(jiān)管隊伍的建設還有待加強,業(yè)務素質還有待提高。
    這些問題,反映出我們的安全生產基礎仍然十分薄弱,安全管理基礎工作抓得還不夠扎實,需要我們不斷地探索和改進。
    根據全國安全生產電視電話會議精神和市政府工作部署,我城區(qū)20xx年安全生產工作總體是五大目標:一是實現杜絕至少是遏制重特大事故發(fā)生;二是安全生產責任制進一步落實;三是生產經營單位安全意識進一步增強;四是重大安全隱患得到有效排查治理;五是安全生產基礎工作得到鞏固加強,推動城區(qū)安全生產狀況持續(xù)穩(wěn)定好轉。
    同志們,年初工作是全年工作的起點,良好的開局是確保全年安全生產形勢平穩(wěn)的重要基礎。各單位一定要抓住這一關鍵時期,根據全國安全生產電視電話會議精神,結合今天會議的工作部署,認真總結分析本轄區(qū)、本單位的安全生產情況,針對存在的問題制定出具體的工作措施,特別要抓好以下幾項工作:一是精心制訂今年安全生產工作計劃。各單位要根據自身實際,認真總結20xx年的安全生產工作,結合自治區(qū)、南寧市和城區(qū)提出的工作要求,認真制訂切合本部門、本單位實際的年度安全生產工作計劃,重點要放在工作任務的落實措施上,思路要清晰,目標要明確,工作要具體要具有針對性和可操作性。
    單位要對照城區(qū)下達的安全生產工作目標,明確本單位的安全生產工作任務,并層層分解,層層落實,確保各項工作任務和要求得到切實貫徹和落實。
    三是抓緊抓好今年安全生產責任狀的簽訂工作。各單位要對安全生產責任狀的簽訂工作要高度重視,把它當作年初的一項重要工作來抓,做到層層部署、層層簽訂、層層落實,不留死角,形成橫向到邊,縱向到底的安全生產責任體系。
    四是認真開展隱患排查治理。按照市政府關于建立健全重大隱患排查治理長效機制的要求,組織力量對隱患進行認真排查摸底,對排查出的重大安全隱患進行評估、篩選,確定今年縣(區(qū))、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、村(社區(qū))三級重點督促整改的重大事故隱患項目,并做到整改責任單位、整改責任人、整改經費、整改時限、整改措施等“五落實”,推動隱患整改工作。去年尚未完成整改的重大事故隱患的督促整改工作。要進一步落實整改責任,加快整改進度,并落實好監(jiān)控人員和監(jiān)控措施。每年在第一季度召開的全國、自治區(qū)、南寧市的人大、政協會議,是全國、全區(qū)、全市人民政治生活的一件大事,確保這些重大活動期間安全穩(wěn)定意義重大,責任重大,任務艱巨。我們要圍繞這些重大活動、重點時段,進一步加強對重點行業(yè)和領域的安全監(jiān)管,堅決杜絕重大安全事故發(fā)生。
    銷售季度總結匯報材料篇九
    牢記使命的政治宣言,以史為鑒開創(chuàng)未來的行動指南,矢志復興接續(xù)奮斗的時代號召,具有重大政治意義理論意義實踐意義。習近平總書記莊嚴宣示的偉大成就深刻揭示的精神密碼堅定昭示的前進方向,突出了“實現中華民族偉大復興”這個鮮明主題,回答了“中國共產黨為什么能”這個重大課題。我們要從習近平總書記“七一”重要講話中深刻領悟悉心感悟,切實增強為黨盡責為黨擔當為黨分憂的責任感和使命感。
    我們黨堅持科學理論指導、筑牢理想信念,不斷推進馬克思主義中國化時代化,指導黨和國家事業(yè)不斷開創(chuàng)嶄新局面,新的征程上我們要堅持用習近平新時代中國特色社會主義思想武裝頭腦、指導實踐、推動工作。
    我們黨堅持牢記初心使命、踐行黨的宗旨,成就了昭如日月的偉業(yè),譜寫了震古爍今的史詩,新的征程上我們要踐行以人民為中心的發(fā)展思想,依靠人民創(chuàng)造歷史偉業(yè)。
    我們黨堅持正確發(fā)展道路、保持前進定力,使中華民族以嶄新的面貌屹立于世界民族之林、以不可阻擋的步伐邁向偉大復興,新的征程上我們要堅定“四個自信”,沿著中國特色社會主義方向不斷前進。
    我們黨堅持發(fā)揚光榮傳統、永葆斗爭精神,錘煉了不畏強敵、不懼風險、敢于斗爭、勇于勝利的風骨和品質,新的征程上我們要增強憂患意識、做到居安思危,勇于戰(zhàn)勝前進道路上的一切風險挑戰(zhàn)。
    我們黨堅持推進自我革命、全面從嚴治黨,確保了黨不變質、不變色、不變味,歷經百年滄桑依然風華正茂,新的征程上我們要牢記“打鐵必須自身硬”,繼續(xù)推進新時代黨的建設新的偉大工程。
    我們黨堅持黨的堅強領導、做到“兩個維護”,團結帶領中國人民實現了從站起來、富起來到強起來的偉大飛躍,新的征程上我們要不斷提高政治判斷力、政治領悟力、政治執(zhí)行力,自覺擁戴核心、聽令核心、緊跟核心,始終同以習近平同志為核心的黨中央保持高度一致。
    要把學習領會習近平總書記“七一”重要講話精神擺在突出位置,深入學、反復學、系統學,深刻感悟我們黨是偉大、光榮、正確的黨,滿懷豪情朝著實現第二個百年奮斗目標、實現中華民族偉大復興的中國夢奮勇前進。
    銷售季度總結匯報材料篇十
    大家好!我是陳xx,xx交通大學道路與鐵道工程專業(yè)碩士研究生,是20xx年急需緊缺專業(yè)選調生,現在宜賓市工業(yè)和軍民融合局工作。20xx年12月,根據xx市委組織部選調生基層鍛煉工作安排,到長寧縣老翁鎮(zhèn)任鹽井村黨總支部第一書記?,F將實踐鍛煉以來工作開展情況和收獲體會報告如下。
    一、堅持多學多思,加快融入到基層。一是向鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導學。按照長寧基地相關制度安排,由鎮(zhèn)黨委書記官偉同志擔任我的幫帶指導人,每月我主動找他交心談心、匯報工作、請教問題,官書記也堅持對我的工作成效、思想動態(tài)、存在問題和下一步工作打算進行點評。官書記在鎮(zhèn)上處理突發(fā)事件、調解矛盾糾紛時,我也主動自覺跟隨前往,近距離觀察學習基層工作方法知識,力爭盡快熟悉環(huán)境,掌握基層工作特點。二是向村社干部學。村社干部都是具有豐富農村工作經驗,了解本地風土民情的骨干人才,從他們身上可以學到很多實用接地氣的農村工作方法。比如:現正值森林防滅火的關鍵時期,村民偷偷焚燒秸稈現象仍有發(fā)生,有一次我們在巡查過程中發(fā)現有村民在焚燒秸稈,當時村干部對村民說,“現在全鎮(zhèn)都用無人機巡查,哪里冒煙立即就會警告?!痹摯迕癜匆?guī)定接受處理后,廣泛宣傳有天網監(jiān)控焚燒秸稈,村上焚燒秸稈現象大大減少。村干部這個善意的謊言,實用的工作方式起到了事半功倍的效果。三是向基層群眾學。我始終堅持沒有調查走訪,就沒有發(fā)言權的原則,在開展入戶工作時,主動與群眾溝通聊天,了解風土民情、家庭情況、生活需求和四季農時,學習群眾間的土話、白話,這些信息和群眾語言為我開展工作發(fā)揮了重要作用。
    二、端正三個態(tài)度,扎根基層干實事。一是端正實干態(tài)度。從市級部門到村任職后,我迅速轉換角色,徹底把身心都沉下去,把力氣都使出來,著力解決群眾的操心事、煩心事。下派之前,我就決心實踐鍛煉期間每年要為群眾至少做10件實事,目前已在村上建立困難人員幫扶臺賬,擬逐步分批幫扶。前期,通過走訪調查,順利幫助解決孤寡老人唐云清喪葬費用。二是端正吃苦態(tài)度。來到基層鍛煉,條件相對艱苦、環(huán)境更加復雜,卻也是深入基層,鍛煉身心意志的難得機會。年輕干部必須先苦后甜,“既來之、則安之、能勝之”是局領導對我下派鍛煉的鼓勵,開弓沒有回頭箭,任何苦難我都必須自己克服。在村上開展農村危房排查登記時,由于我們村還有很多農戶房屋偏遠,沒有通上硬化路,為了按時準確完成任務,我和村社干部穿上筒靴,一腿泥一身水逐戶上門幫助他們登記完成,這也讓從小在城市長大的我更加體會到基層是錘煉洗滌我們的大平臺。三是端正迎難態(tài)度。上級安排的各項類型急難險重的工作我都團結村社干部迎難而上、抓好落實,并從中切實感受到做實做好基層工作的成就感。比如,過年期間,我和村社干部需到村逐戶檢查村民天府健康碼申領情況,當時也擔心群眾對我們打擾他們過節(jié)有意見,工作不好開展,但是為了做好疫情防控工作,我們只能硬著頭皮迎難而上。事實上,很多村民都為我們的務實工作作風點贊,最后鹽井村超額完成任務。這說明只要想干敢干,就能干成干好。
    三、真誠感謝組織,基地鍛煉助成長。長寧縣作為全省首批選調生實踐鍛煉基地,我們很榮幸成為第一批到基地鍛煉的同志,基地的管理也體現了省委組織部和地方黨委對我們的關心和幫助。這里不僅為我們量身定制了一套適合選調生成長成才的管理辦法,通過采取規(guī)范化、制度化的管理方式,全方位加強了對選調生的培養(yǎng)和指導,切實幫助我們盡快融入角色、提升本領。同時還發(fā)揮了自我教育和自我管理的作用,幫助實踐鍛煉選調生成立青苗黨支部,每月召開主題黨日活動、實踐講堂,豐富黨員活動,開闊黨員思維。目前,已帶領大家到三江新區(qū)、余澤鴻烈士故居等地進行考察學習,提升黨性教育和眼界思維。在墩實舉措上,每人建檔實行“月自評”“季點評”和“年考評”,全程紀實我們在基地鍛煉的一切情況,讓我們繃緊了一根弦,形成了比學趕超的氛圍,既掌握工作成長情況,也傳達工作壓力。除此之外,打造選調生活動室和心愿墻,豐富充實業(yè)余生活,為各位不同批次、不同地方的選調生搭建了互相交流學習和建立戰(zhàn)斗情誼的橋梁,讓我們的“過渡期”大大縮短,經過4個月左右的時間,我切實感受到同事的關愛,領導的關心,團隊的協作,并跟其他選調生和鎮(zhèn)、村干部建立如“親人”一般的戰(zhàn)斗友誼。
    最后,再次感謝組織的關心關懷,我一定珍惜機會、倍加努力,絕不辜負組織的期望和培養(yǎng)。
    銷售季度總結匯報材料篇十一
    說起格?;?,相信大家便能聯想到盛開在雪域高原上的格桑梅朵,聯想格?;ǖ暮唵危谎G,不芬芳,纖細但不失挺拔,柔弱但不失堅韌。我們可以說格桑花是幸福的天使,誰擁有了它,誰就會擁有一生幸福。在此次突如其來的新型冠狀病毒肺炎疫情中有一位來自青藏高原上的格桑花---_。
    相信大家如對_這個名字并不陌生。近期,各大網站和各類朋友圈刷屏了來自青海省化隆縣藏醫(yī)院的內科副護士長_的先進事跡。今年31歲的_,當聽到黨支部向該院全體醫(yī)務人員發(fā)出馳援武漢號召時,_同志主動舉起手說:“院長,我去吧”。簡短的幾個字,瞬間彰顯了一名醫(yī)護人員的使命和擔當,打破了會場一時的尷尬和糾結氣氛,同時也感動了在場所有醫(yī)務人員。
    在日常工作中,_同志的工作表現就如其道出的“我是一名護士,護理經驗比別人多,雖然我不是黨員,但我愿意為抗擊疫情奉獻自己的光和熱,我有自己的特長”一般,在業(yè)務能力方面她是屬于該院數一數二的能人。作為一名一線護士,她始終把黨和國家的事業(yè)放在首位,并做到舍小家、顧大家的精神,不顧兩個幼年的孩子,直奔武漢。當有人問她,“你舍得丟下兩個小孩嗎?”她便道,“我也舍不得,誰愿意丟下小孩,但我穿上工作服,我就是一名護士,馳援武漢,我就是一名戰(zhàn)士,抗擊疫情是我的職責”。幾句沒有豪言壯語的對話,真是應驗了“哪有什么歲月靜好,只是有人替你負重前行,穿上大褂她是白衣天使,脫下大褂她是女兒亦是母親”的佳話。
    白衣天使不是百毒不侵,白衣天使也是血肉之軀。作為一名基層干部,我們不僅要贊揚_舍小家、顧大家的精神,更要大力宣傳和學習的忘我工作、忠誠奉獻的品質,以_為榜樣,扎實工作、不辱使命、奮勇前進。
    銷售季度總結匯報材料篇十二
    xx縣xx鎮(zhèn)街道:以“三味”打造學習教育“尊享套餐”
    自黨史學習教育啟動以來,xx縣xx鎮(zhèn)街道黨工委認真貫徹落實市委、區(qū)委有關部署和要求,精心組織,整合資源,為基層黨組織和廣大黨員打造“尊享套餐”,推動黨史學習教育往深里走、往心里走、往實里走。
    基礎學習“固定套餐”重“原味”
    擔任領學人,黨小組長擔任領學員的黨史學習教育全覆蓋模式。專題黨課采用“線上線下”學。依托“百人說‘黨史’”云端課堂,深化“紅色領航”黨課擂臺項目,促進“書記開講啦”基層學習活動,建立處級領導黨史學習教育聯系點上黨課制度,營造“寫黨課、講黨課、聽黨課、評黨課”的濃厚學習氛圍。新媒體平臺實現“隨時隨地”學。用好“睦鄰嘉園”“睦鄰黨建”等微信平臺,以黨員群眾喜聞樂見的形式開展黨史學習教育,設置“黨史”學堂、“黨史”微考堂等板塊,采用學考同步模式,及時檢驗學習效果,真正做到黨史學習教育入腦入心。
    主題活動“特色套餐”講“趣味”
    “紅色日記”接力打卡。改變現代人對電子產品和網絡的依賴,回歸最初筆墨書寫的方式,通過一字一句表達黨員心聲。以支部為單位,每天由一位黨員參與“我把幸福告訴黨”日記接力活動,用樸實且真摯的語言訴說自己切身經歷的幸福。“閱讀挑戰(zhàn)賽”全員pk。圍繞“黨史”指定書單進行積分制閱讀比賽,在場黨員利用120分鐘認真研讀,以小組形式進行團隊答題競賽,通過新穎的學習形式吸引廣大黨員融入學習。“囡囡講故事”演繹經典。街道深度整合轄區(qū)資源,推出“黨史‘五進’”行動,將“黨史”領學團骨干師資與青少年結對,建立“育苗領學團”,并走進校區(qū)、社區(qū)、街區(qū)、園區(qū)和商區(qū),以口述表演的方式,講述“味精大王”吳蘊初、“五抗”先烈廖家礽及xx縣第一位共產黨員陳君起等人物的故事,通過囡囡們的生動演繹,讓黨員群眾仿佛置身歷史事件中。
    實地研學“自選套餐”顯“韻味”
    打造“行走的黨課”,開展“追尋黨的足跡”系列活動,使廣大黨員在行走中“學史知史悟史”。圖文展。
    體會。
    歲月變遷。在“家門口”開設“。
    黨史。
    ”學堂,以直觀的圖文展形式,在無聲之中講述真實的歷史故事,讓黨員群眾了解xx城市的風貌變遷,在重溫先輩們高光歲月的同時,洗滌心靈、尋回初心?!拔囱雽W宮”感受傳統文化。通過“黨史”中的傳統文化,從服飾文化、禮樂文化、歲時節(jié)日及生活方式等多角度出發(fā),結合“未央學宮”現場展品,開設別有韻味的主題課堂,帶領廣大黨員感受文化洗禮。
    銷售季度總結匯報材料篇十三
    市應急管理局黨委三舉措開展黨史學習教育,引導全局干部職工學史明理、學史增信、學史崇德、學史力行,不斷提高政治判斷力、政治領悟力、政治執(zhí)行力,進一步提升全局應急管理工作能力水平。
    一是開展專題學習。圍繞貫徹習近平總書記關于黨史的重要論述、在黨史學習教育動員大會上的重要講話、在慶祝中國共產黨成立100周年大會上的重要講話精神,開展專題學習。圍繞黨百年奮斗的光輝歷程、偉大貢獻、初心宗旨、重大理論成果、偉大精神、寶貴經驗六個方面,開展學習研討。學好用好習近平《論中國共產黨歷史》《毛澤東、鄧小平、江澤民、胡錦濤關于中國共產黨歷史論述摘編》《習近平新時代中國特色社會主義思想學習問答》《中國共產黨簡史》等指定學習材料,以及《中國共產黨的100年》《中華人民共和國簡史》《改革開放簡史》《社會主義發(fā)展簡史》等重要參考材料。在黨員、干部自學為主的基礎上,局黨委理論學習中心組學習1次、觀看兩部紅色影片,分專題開展1場學習研討。同時,采取“三會一課”和主題黨日等形式,創(chuàng)新“線上+線下”模式,結合實際開展主題突出、特色鮮明、形式多樣的學習活動。
    二是加強宣傳教育培訓。圍繞慶祝中國共產黨成立100周年主題,充分挖掘利用好周圍豐富獨特的紅色資源開展教學,擬組織黨員干部瞻仰參觀高金城烈士紀念館、高臺西路軍紀念館等教育基地,聆聽老革命老黨員作報告,發(fā)揮先進典型的教育引導作用。積極利用新媒體平臺開展微黨課網課學習教育,增強學習教育的吸引力和感染力。
    三是開展“我為群眾辦實事”實踐活動。牢固樹立以人民為中心的發(fā)展思想,組織廣大黨員繼承發(fā)揚優(yōu)良傳統,幫助企業(yè)解決急難愁盼問題。立足本職工作,由局主要領導帶隊深入廠礦一線走訪調研,廣開言路聽取意見建議,為企業(yè)排憂解難,積極營造安全、有序的生產經營環(huán)境,提升安全監(jiān)管執(zhí)法水平、應急管理綜合指揮協調能力、防災減災救援能力。通過開展黨史學習教育,鞏固深化“不忘初心、牢記使命”主題教育成果,激勵全局黨員干部滿懷信心奮力開創(chuàng)應急管理、安全生產、防災減災等各項工作新局面,以實際行動慶祝中國共產黨成立100周年。
    銷售季度總結匯報材料篇十四
    一、高度重視,加強___領導。
    根據市、區(qū)安委辦的統一安排,我局領導高度重視,___全局學習文件精神,要求分管領導和科室負責人,切實加強___領導,全面落實安全生產監(jiān)管責任。并按要求親自檢查,親自部署,親自落實;做到職責清晰、任務明確、工作到位,嚴防各類安全事故的發(fā)生,確保全區(qū)安全形勢平穩(wěn)。
    二、主要工作開展情況。
    (一)危險化學品安全生產專項整治情況。
    第一季度以來,我局聯合各街道辦事處對轄區(qū)危險化學品企業(yè)開展危險化學品安全生產專項整治,共出動___人次,檢查___家,發(fā)現隱患___個,開具責令改正指令書___份,已整改___個,整改率___%。主要檢查企業(yè)落實安全生產主體責任情況、安全管理制度和臺賬是否完善、安全培訓教育是否落實等方面。
    (二)煙花爆竹旺季安全專項督查工作情況。
    我區(qū)加強巡查力度,在特別防護期期間重點對人行天橋、百貨廣場、商業(yè)街區(qū)、城中村等亂擺賣重點區(qū)域進行排查,共出動執(zhí)法人員___余人次,排查可能存在銷售存放煙花爆竹違法行為的場所___家次,查出違規(guī)銷售存放煙花爆竹點___個,制止燃放煙花___起,收繳煙花___支、爆竹___盒,現場抓獲燃放煙花者___人,行政拘留___人。
    (三)節(jié)后復查、復工檢查工作情況。
    認真做好節(jié)后復工安全教育、宣傳警示工作。我局聯合各街道對轄區(qū)企業(yè)、三小場所、物業(yè)管理處等開展節(jié)后安全復工執(zhí)法檢查、宣傳行動。深入轄區(qū)企業(yè)開展節(jié)后復工安全檢查行動,詳細了解企業(yè)節(jié)后復工情況,同時督促企業(yè)務必按照先排查、后復工的原則,對安全設施、消防應急器材、疏散通道、安全出口等進行全面的安全隱患自查自改,做好各項安全防范工作,落實企業(yè)主體責任。
    (四)使用及儲存危險化學品單位調查摸底工作情況。
    開展使用及儲存危險化學品單位調查摸底工作,分街道、分行業(yè)摸排使用危險化學品企業(yè)底數及使用危險化學品種類,強化企業(yè)安全生產主體責任落實,加快隱患排查治理體系建設。
    (五)加強危險化學品安全監(jiān)管信息化建設。
    加強高危化學品的管控。健全___區(qū)安全管理綜合信息系統,通過系統對企業(yè)進行定期的網格化巡查、督促企業(yè)自查以及隱患整改,同時對各級監(jiān)管機構的工作情況進行考核。通過系統達到督促企業(yè)履行安全生產主體責任、摸清轄區(qū)企業(yè)數量、行業(yè)分類等基本情況、掌握全區(qū)安全生產整體現狀以及隱患排查治理情況的目的。
    三、加強宣傳力度,提高安全意識。
    召開___區(qū)危險化學品安全管理工作會議。進一步加強轄區(qū)危險化學品安全監(jiān)管,通報___年___區(qū)危險化學品監(jiān)管工作情況,部署___年___區(qū)危險化學品工作,傳達學習《___市委___市人民政府___關于全面落實企業(yè)安全生產主體責任___》和《市安全監(jiān)管局轉發(fā)省安全監(jiān)管__關于切實做好散裝汽油銷售安全管理工作___》精神,全力確保轄區(qū)危險化學品領域安全生產形勢持續(xù)穩(wěn)定。
    加強安全生產有關法律法規(guī)貫徹落實。充分利用宣傳冊、橫幅、公益視頻、公益廣告、___公眾平臺、公交平臺宣傳安全生產知識。向___家企業(yè)派發(fā)并督促觀看《千里之堤潰于蟻穴——企業(yè)安全生產主體責任缺失警示錄》視頻光盤,從警示案例中吸取教訓,切實加大監(jiān)督檢查力度,加強執(zhí)法監(jiān)管,督促企業(yè)落實主體責任。
    加快產業(yè)工人培養(yǎng)。___轄區(qū)危險化學品企業(yè)自行前往市安全教育基地進行安全教育實景模擬體驗和現場安全救援專項培訓,目前培訓從業(yè)人員___余人次,加快培養(yǎng)具有較強安全意識、較高操作技能的工人隊伍,有效緩解危險化學品行業(yè)領域人才缺乏的問題。
    四、加強應急值守工作。
    節(jié),緊急事件有人辦,確保政令暢通、通訊暢通,及時有效處置事故。值班人員積極收集匯總安全生產相關信息,及時全面準確掌握并報告安全生動態(tài)(范本)。
    五、工作亮點。
    深化___區(qū)危險化學品平安企業(yè)創(chuàng)建工作。進一步深化我區(qū)加油站、涉氨制冷等重點監(jiān)管企業(yè)的平安企業(yè)創(chuàng)建活動,狠抓落實企業(yè)安全生產主體責任,強化企業(yè)風險點、危險源的有效管控,創(chuàng)新工作方式方法。結合___區(qū)安全生產標準化進程,不斷夯實轄區(qū)危險化學品企業(yè)安全基礎,鞏固___年平安建設成果,確保轄區(qū)不發(fā)生重大安全責任事故和群體性安全事件。區(qū)安監(jiān)局計劃___年內完成全區(qū)___家加油站、___家涉氨制冷單位共___家危險化學品企業(yè)的平安企業(yè)創(chuàng)建工作。
    六、下一步工作計劃。
    下一步,我局將結合轄區(qū)實際情況,繼續(xù)加大對危險化學品的監(jiān)管執(zhí)法力度,督促企業(yè)加強應急管理,完善危險化學品事故救援和處置應急制度,同時開展具有針對性的危險化學品應急演練,提高從業(yè)人員安全意識和自救互救能力。
    一、本周工作總結。
    1.本周內安全生產情況正常,日常工作不予匯報,現將重點工作情況做一簡要匯報。
    2.本周內,___號掘進f6106運輸順槽,___號搬家倒面,布置f6208副回撤通道掘進工作面,從___號起掘進f6208副回撤通道,共掘進巷道___米(其中f6106運輸順槽___米,f6208副回撤通道___米)。f6106運輸順槽延水管___次,施工探放水鉆孔___次;f6208副回撤通道接水管___次,施工探放水鉆孔___次,施工探構造鉆孔___次。本周有效生產時間為___天,平均每天___米,達到礦原下的日進尺任務。
    3.根據機電部的協調,我隊每天安排___人在供應站整理物料。
    4.___月___日迎接雙提升、創(chuàng)一流參觀檢查。
    5.___月___日停產,進行預防性檢修,整理回收f6106運輸順槽物料、路面平整,整理f6208副回撤通道巷道內設施、物料。
    二、下周工作計劃。
    1.正值雨季,我隊繼續(xù)加強雨季三防工作,提高員工___自救能力,保證員工的人身安全。
    2.下周我隊將繼續(xù)抓好安全生產、工程質量、文明生產、機電運輸管理等事項,確保正常掘進生產,實現安全無事故、員工無三違。
    3.由于巷道寬度小,作業(yè)空間小,設備、車輛行走對人員安全影響大,我隊將加強設備管理,規(guī)范使用,專人操作,設好警戒,確保施工安全。
    4.繼續(xù)執(zhí)行準___化管理,加強并規(guī)范行車、行人、井口檢身、乘車、文明迎檢等工作,提升隊伍整體素質。
    5.繼續(xù)加強我隊員工的培訓教育、精神文明建設工作,樹立每位員工主人翁意識,提升隊伍整體素質。
    6.做好煤質管理工作。
    三、存在問題及需要解決問題。
    1.本次搬家倒面歷時三個班即恢復生產,但本周影響時間多,兩次大的影響時間達___小時。
    2.進入新工作面,施工條件變化,掘進和支護參數變化,需要盡快適應。我隊在井下張掛五圖一表,___全隊員工學習作業(yè)規(guī)程,并進行簽名、考試,考試合格才準入井,保證了所有作業(yè)人員迅速適應。
    3.設備故障較多,零件、配件缺乏,尤其是易損件磨損較快,備用量少,建議多采購零配件,備足易損件。支護材料要及時采購,保證掘進任務不受影響。
    4.破碎機使用期長,故障較多,我隊加強檢修,更換液壓油。
    5.f6208副回撤通道地質條件變化,掘進時割底,截齒消耗量較大,影響掘進和支護進度。
    銷售季度總結匯報材料篇十五
    2021年,在集團公司的正確領導和大力支持下,公司積極貫徹落實集團“”發(fā)展戰(zhàn)略和各項工作安排部署,緊緊圍繞“抓落實、強績效、防風險”三個導向,堅持穩(wěn)中求進,全面執(zhí)行大客戶戰(zhàn)略,推動公司高質量轉型發(fā)展。根據集團公司安排,現將相關工作做如下匯報:
    一、主要指標完成情況。
    截至目前,實現貨物銷售量噸,實現貨物銷售收入萬元,其中:化工原料銷售量噸,實現銷售收入萬元,塑料原料實際銷售量噸,實現銷售收入萬元。
    二、重點工作完成情況。
    (一)著力打通渠道,強化業(yè)務經營。
    公司樹牢“大客戶”戰(zhàn)略,積極選擇信譽良好、實力雄厚的大型企業(yè)作為業(yè)務合作伙伴,在風險可控的前提下,努力拓展業(yè)務規(guī)模,提高經營效益。一是在持續(xù)與開展焦油業(yè)務的基礎上,增加供應業(yè)務鏈條。二是積極開辟上游資源供貨途徑,在拿到一手資源的同時與達成純苯供貨年度框架協議。三是重啟務往來,拓展塑料業(yè)務經營。四是在集團領導的大力支持和幫助下,積極“走出去”,前往開展業(yè)務交流洽談,深入了解市場行情,拓寬業(yè)務經營渠道。
    (二)堅持抓早抓小,強化風險防控。
    牢固樹立“風險第一、效益第二、規(guī)模第三”的經營理念,不斷提升依法合規(guī)經營管理水平。一是全面實行法律審核把關前置制度,對所有合同版本進行了審核和歸集整理,送當前隱藏內容免費查看交公司法律顧問進行法律審核及意見批注,對合同管理中發(fā)現的問題及時進行完善和改進。二是組織業(yè)務部門對所有客戶進行了信用等級評定,對客戶信息臺賬進行重新梳理和完善,通過企業(yè)信用信息公示系統及啟信寶等網絡信息手段,對客戶信息進行跟蹤,實行動態(tài)管理。三是組織認真學習《》,結合公司實際情況,出臺《》,對業(yè)務開展全流程進行規(guī)范與要求。四是修訂完善《財務管理辦法》,規(guī)范審批權限及流程。五是及時、多次與就業(yè)務運營中的風險點進行溝通協調,完善相關環(huán)節(jié)流程,及時規(guī)避貿易風險。
    (三)樹牢攻堅信念,強化債權清收。
    按照集團“大打清欠攻堅戰(zhàn)”的工作思路和具體安排部署,確保資金安全及預防壞賬風險,公司及時調整了清欠工作領導小組成員、理清清欠臺賬、明確了欠款金額及清欠負責人、制定了《2021年清欠工作計劃》和《清欠管理辦法(試行)》。截至目前,共計清欠回款萬元,完成目標考核萬元的%,清欠單位由戶減為戶。
    涉訴案件方面,對相關資料進行及時梳理完善和歸檔整理,按時報送各類報表及材料,積極組織實施公司涉訴案件的跟蹤、起訴、應訴、執(zhí)行及選聘律師等相關工作。
    (四)積極推動落實,探索供應鏈建設。
    公司積極開展對供應鏈工作的研究和探索,成立了供應鏈領導小組,并組織相關部室年輕員工結合公司目前業(yè)務情況就供應鏈課題開展3次集中探討交流,梳理總結現有業(yè)務發(fā)展問題及瓶頸,力爭盡早摸索出一條適合公司發(fā)展、具有可操作性的塑料化工特色供應鏈業(yè)務。
    按照集團《的工作方案》的要求,公司及時召開專題會議傳達動員,并出臺相關工作方案,大力宣傳、定期通報,上下齊心調動各類資源推進落實。
    (五)夯實基礎工作,強化內控管理。
    一是緊抓制度建設,對公司現有管理制體系度進行了系統梳理,截至目前已重新修訂完善制度11項,新增管理制度3項,制度管控逐步增強。二是構建工作流程,進一步明確并強化了請示報告、議案審批、會議決策等流程化、痕跡化管理工作;推行工作例會制度,強化例會督辦、部署職能。三是重新制訂“六定”改革工作方案,完善職工內退機制,理清各項補助發(fā)放路徑,逐步推進改革深化。四是辦理完成公司營業(yè)執(zhí)照變更及公司的工商注銷,在解決歷史遺留問題的同時增加公司經營范圍,為今后業(yè)務拓展打下基礎。五是梳理財稅賬務,積極尋找政策性搬遷所得稅優(yōu)惠政策,認真整理政策性搬遷財務稅務情況、近三年賬務以及近五年的所得稅匯算清繳報告,理清了公司近五年所得稅匯算清繳調增企業(yè)所得稅應稅所得的各種因素,順利完成了2020年所得匯算清繳工作。六是推進破產清算,天津公司完成注銷登記,積極推進公司往來與投資損失的財務核銷工作,向集團公司及上報《關于核銷對有限公司的其他應收款與長期股權投資的請示》,為2023年公司政策性搬遷所得稅匯算清繳打下基礎。
    (六)落實安全責任,推動安全發(fā)展。
    公司嚴格按照《安全生產目標責任書》要求,牢固樹立“安全第一”的理念,扎實做好相關工作。一是健全安全生產責任體系,及時調整公司安全組織機構管理機構及應急組織機構,落實安全目標責任,重新修訂了公司的全員安全生產責任制和公司安全管理制度,層層簽訂安全目標責任書、承諾書,形成橫向到邊、縱向到底的安全責任體系。二是堅持源頭管理,夯實安全生產基礎管理,重新規(guī)范公司安全基礎檔案并匯編成冊。三是堅持安全投入,有效完善安全生產保障,前三季度安全費用共計投入元。四是扎實開展安全培訓和演練,著力提升安全意識,今年共開展安全知識學習和教育培訓8次、專項應急演練1次。五是按時開展雙控專項檢查并對風險數據庫進行調整,前三季度共開展7次專項活動,領導包保19次,安全檢查26次,對排查出的隱患及時進行了整改,防范安全事故發(fā)生。
    (七)扎實開展xx學習,強化。
    黨建。
    及黨風廉政建設。
    xx。
    學習。
    教育方面,一是強化政治建設,在集團公司“xx學習教育部署會后”迅速把握。
    工作要點。
    制定實施方案成立專項教育領導組安排部署推進公司xx學習教育各項工作。定期專題研究黨建、信訪、意識形態(tài)、黨風廉政工作嚴格落實黨委中心組學習制度召開中心組會議13次強化領導班子思想政治建設。以多種形式開展日常教育持續(xù)推進黨員學習教育常態(tài)化。二是結合xx學習教育活動在全體職工中開展“說出我的心里話”活動和新入職青年員工座談會為公司及員工找尋前進方向和奮斗目標。組織公司廣大黨員干部赴陽泉“”開展以“不忘百年xx傳承紅色基因”為主題的紅色教育體驗活動。三是開展“黨建工作項目化、奮力轉型出雛型”專項行動積極探索“純苯供應鏈構建項目”引導黨員干部立足主責主業(yè)推動黨建與業(yè)務融合發(fā)展。四是扎實推進“我為群眾辦實事”工作今年為在職職工辦理了住院醫(yī)療互助保障計劃并落實每年一次的職工身體健康體檢。
    黨建和黨風廉政建設方面,制定印發(fā)了《2021年黨建工作要點》、《2021年紀檢工作要點》,對全年黨建和紀檢工作進行安排部署;簽訂《黨建工作責任清單》《黨風廉政工作責任清單》、《意識形態(tài)工作責任清單》,對黨建、黨風廉政建設、意識形態(tài)工作任務進行分解,對重點任務和工作責任分解細化、責任到人;進一步健全完善黨建工作責任機制,及時調整黨建工作領導小組、反腐敗領導小組、意識形態(tài)分析研判小組、三零工作領導小組人員;認真履行全面從嚴治黨主體責任,加強作風建設,印發(fā)了《******有限公司委員會堅決制止領導人員違規(guī)操辦婚喪喜慶事宜和借機斂財行為的規(guī)定》、《有限公司職工休假及考勤管理辦法》等制度,切實強化約束力和執(zhí)行力。
    (八)凝聚職工精神,弘揚企業(yè)文化。
    一是強化宣傳工作,搭建對內對外展示交流的平臺。公司建立了微信公眾號(),將公司動態(tài)、產品科普、市場行情、安全生產、商務知識等進行普及宣傳,已發(fā)布新聞消息等80余篇;積極響應集團號召,及時撰寫并上報通訊稿12篇。二是做好員工培訓,在積極參加集團及有關單位組織的專業(yè)技能培訓的同時,派遣3名員工赴公司學習業(yè)務及財務操作流程,為下一步業(yè)務拓展積蓄經驗和力量;開展新入職青年員工座談會,深入溝通交流,取得較好的反響。四是積極參加集團公司各項活動,取得優(yōu)異成績。在“學xx、強黨性、謀發(fā)展、促轉型”征文活動中獲優(yōu)秀征文獎;在以“堅定理想信念奉獻無悔青春”主題演講比賽中選送三名青年選手,其中兩名分別獲得第二名與第四名的好成績;選送十一名職工參加集團“歌詠比賽”,八名職工入選代表隊參加國資委舉辦的“歌詠比賽”;開展黨員進社區(qū)志愿服務活動,為社區(qū)服務做出應有的義務。
    三、存在主要困難和問題。
    (一)業(yè)務經營距目標任務差距較大。今年主營化工產品市場價格波動較大且頻繁,公司對市場的研判和把握不夠;業(yè)務拓展占用資金較大,上游客戶要求預付款,下游客戶要求一定的賬期,如擴大業(yè)務規(guī)模,資金沉淀較重,按照“風險第一、效益第二、規(guī)模第三”的原則,業(yè)務開展較為謹慎。
    (二)項目推進困難。在集團領導的支持與幫助下,主動走訪相關部門及領導,深入了解新的審批程序及土地現狀,并向華遠陸港匯報現階段瓶頸和難點。但由于對項目定位還不明確缺乏項目支撐及沒有區(qū)委主要領導的表態(tài),項目推進處于停滯狀態(tài)。
    (三)清欠工作任務艱巨。欠款單位多已停工停產多年、無法聯系到人,或已無執(zhí)行資產,或已處于破產重整階段,導致公司涉訴案件雖勝訴并申請強制執(zhí)行,但無法實質性清回欠款,距目標任務差距較大。
    (四)人才隊伍問題。一是責任心強、業(yè)務能力突出的業(yè)務精干力量嚴重不足;二是人才斷檔現象突出,青年員工急需工作歷練;三是部分干部職工進取心、主動工作、執(zhí)行力不足,工作效率和質量有待進一步加強。
    四、第四季度。
    工作計劃。
    (一)主要經濟指標預計完成情況。
    預計全年指標完成情況:實現利潤總額萬元,完成年度預算指標元的%;經濟增加值萬元,年度目標考核值萬元;營業(yè)收入萬元,完成年度預算指標萬元的;增加值萬元,完成目標考核萬元的%;經營活動產生的凈現金流量凈額為萬元,目標考核值是不低于500萬元;應收預付賬款為萬元,經營目標考核指標是不高于1500萬元;凈資產收益率%,目標考核值5.6%;應收賬款周轉率次,目標考核值次;資產負債率14.01%,目標考核值是63.6%;按期足額上繳集團全年服務費290萬元。
    預計全年完成貨物銷售量噸,貨物銷售收入萬元,其中:化工原料銷售量噸,銷售收入萬元(業(yè)務:銷售量30000噸、銷售收入7800萬元;業(yè)務:銷售量6000噸、銷售收入2500萬元;業(yè)務:銷售量3800噸、銷售收入2200萬元。);原料銷售量1900噸,銷售收入1300萬元。
    (二)堅持業(yè)務導向,強化供應鏈建設。
    舉全公司之力推動業(yè)務的開展,以業(yè)務的運營為核心紐帶和根基,帶動各項管理工作圍繞業(yè)務展開,從而形成良性循環(huán)。一是聚焦化工塑料現有業(yè)務經營,對往來的客戶單位多走訪、勤溝通,及時了解客戶單位的生產運行狀況,鞏固深化上下游合作力度。以業(yè)務為突破口,在緊跟回款、嚴控風險的前提下,夯實供應渠道,盡早達成穩(wěn)定供貨模式,擴大業(yè)務規(guī)模,年底力爭完成2200萬元銷售;業(yè)務進一步加強溝通和銜接,穩(wěn)步提高業(yè)務合作量,力爭完成每月3000噸焦油、600噸粗苯的銷售。二是按照“走出去”和“大客戶”戰(zhàn)略,努力拓展新業(yè)務渠道,上游打通等供貨途徑,下游打通、等業(yè)務渠道,力爭在新客戶的拓展上取得突破。三是在集團的大力支持下,探索煤焦等新業(yè)務品種的經營,以多元化發(fā)展開拓公司業(yè)務版圖。四是全力沖刺報廢車回收目標,進一步挖掘職工資源潛力,與再生公司加強溝通協調配合,力爭實現目標任務。
    (三)加碼內控管理,推進提質增效。
    一是繼續(xù)以制度建設為抓手,近期計劃出臺《印鑒管理辦法》、《檔案管理辦法》等內控制度,充實完善現有工作中的缺失和盲點,特別是要細化明確用印、檔案借閱等工作的審批辦理流程。二是持續(xù)做好風險防控,在年底前修訂公司《合同管理辦法》,嚴格把控合同審核及審批。三是梳理完成部室職能和崗位職責,劃清部室權責,提升工作效率。四是進一步做好物業(yè)服務,按期足額收回汽車銷售服務有限公司、有限公司兩家余萬元租金。五是加強與集團的溝通交流,積極尋求解決路徑,適時妥善處理好群眾關切的職工股份問題。
    (四)進一步推進破產及清欠工作。
    一是加速推進天津公司往來和股權投資的核銷工作,爭取年底完成此項工作。二是加大清欠力度,按照“全員清收、多重激勵”原則,積極推進,力爭實現年度任務目標。重點做好跟進重整進度,保障債權申報手續(xù)完善;做好多鑫達訴訟執(zhí)行工作,借限高令影響,促進還款進度;赴實地調查、經營情況;繼續(xù)做好、債權清收工作。
    (五)努力推動項目落地。
    進一步加大與政府的溝通協調力度,在集團的大力幫扶和指導下,拿出項目支撐和規(guī)劃,力爭盡快實現突破。
    (六)推進人才隊伍培育。
    預計在第四季度安排7-9人參加人才技能培訓,同時繼續(xù)組織開展有針對性的青年員工培訓,多渠道開展業(yè)務、財務、法務等專業(yè)性培訓,組織和鼓勵年輕職工參加各類職稱考試和從業(yè)資格考試以及公司和集團組織的各種活動,努力提高青年員工的綜合素質,為公司發(fā)展筑好人才支撐。
    (七)強化安全生產工作。
    培訓和應急預案桌面演練,進一步員工提高安全意識和應急避險能力;開展“今冬明春”冬季火災防控工作;持續(xù)做好。
    疫情。
    常態(tài)。
    防控。
    工作。確保公司安全生產無事故。
    (八)持續(xù)做好黨建和黨風廉政建設各項工作,切實履行“學xx、悟思想、辦實事、開新局”
    班子下基層、開新局,深入了解職工群眾對。
    企業(yè)。
    發(fā)展的想法,撲下身子做工作,提高全體職工的。
    安全。
    感、幸福感、獲得感、認同感。
    有限公司。
    2021年9月日。