時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。
工作計劃情況篇一
一、保持原有的特色
今年以來，在廣大居民大力支持下，經(jīng)過社區(qū)民警和社區(qū)工作人員的共同努力下，到目前為止，轄區(qū)內(nèi)未發(fā)生任何刑事案件。在明年的工作中，我們將以下幾個方面開展工作：
1、建立健全組織網(wǎng)絡。建立和完善低保義務治安巡邏隊、民事調(diào)解委員會、黨員義務巡邏隊、幫教等各種群眾性的自治組織，協(xié)助駐社區(qū)民警做好社區(qū)的治安工作，對流動人口、刑釋解教人員和涉毒人員進行教育管理，處理社區(qū)內(nèi)發(fā)生的矛盾糾紛等。對刑釋解教人員堅持每月見面談話不少于一次，幫助他們解決生活中的困難，確保不發(fā)生重新違法犯罪情況。發(fā)揮小區(qū)保安和樓棟長的作用，要求他們對出入社區(qū)的陌生人員，進行認真詢問，發(fā)現(xiàn)可疑之處，要及向社區(qū)工作人員報告。
2、防火防盜工作長抓不懈。督促小區(qū)物業(yè)管理單位配備防火設施和人員。要求物業(yè)管理安裝電動門，配備專職值班人員，定時開門、關門，對小區(qū)實行封閉式管理;對單位宿舍小區(qū)，要求單位在小區(qū)內(nèi)設立門衛(wèi)值班制度，對進出人員實行詢問制，并進行嚴格的登記制度。同時組織社區(qū)輔警進行24小時值班巡邏，組織由退休人員、低保戶、黨團員等治安志愿者隊伍，白天進行義務巡邏，安排低保人員，堅持每晚在小區(qū)巡邏，提醒居民鎖好車輛，關好門窗、注意防火防盜，確保社區(qū)零盜竊零火災事故。3、發(fā)揮民調(diào)、幫教、協(xié)會等自治組織的作用。建立健全人民調(diào)解委員會等群眾性自治組織。充分發(fā)揮治安志愿者和人民調(diào)解員的作用，定期召開由人民調(diào)解委員會人員和居民代表參加的社區(qū)治安情況分析會，聽取社區(qū)民警對社區(qū)治安情況地介紹，并根據(jù)社區(qū)民警提出的治安工作要求，組織社區(qū)治安積極分子參與社區(qū)治安的防范工作;同時要求委員會成員積極參與幫教刑釋解教人員。
二、爭創(chuàng)文明健康品牌社區(qū)
文明象征著和諧、安寧、純潔、清新、健康和幸福，是人們追求的理想目標。隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展和人民群眾生活水平的不斷提高，人們追求文明健康向上的需求和關注程度愈來愈高，作為居民的自治組織——社區(qū)委員會，更有義務加以引導，為此，我們社區(qū)在20--年的工作中，將建設文明健康的和諧社區(qū)，作為自己的品牌精心打造。
1、加強文明健康品牌社區(qū)組織建設
為實現(xiàn)打造文明健康品牌社區(qū)的目標，我們社區(qū)將與駐區(qū)相關單位建立文明健康社區(qū)創(chuàng)建領導小組，由黨政一把手負總責，按照“以社區(qū)為主導，駐社區(qū)單位為依托，貼進居民、資源共享、共育品牌”的工作思路，制定創(chuàng)建方案，明確創(chuàng)建任務和創(chuàng)建內(nèi)容，建立創(chuàng)建長效管理機制。加強與駐社區(qū)區(qū)單位溝通，堅持每季度一次聯(lián)席會議制度，互通情況，定期研究品牌社區(qū)創(chuàng)建工作。
2、明確創(chuàng)建文明健康品牌社區(qū)的工作思路
創(chuàng)建文明健康品牌社區(qū)的目的是通過開展創(chuàng)建品牌特色活動，全面提升社區(qū)各項工作水平。為此，結(jié)合本社區(qū)特點，堅持“四抓四面對”的工作思路?！八淖ァ保矗阂蛔ソM織網(wǎng)絡。以社區(qū)黨支部為龍頭，協(xié)調(diào)駐社區(qū)單位黨組織，以創(chuàng)建工作為中心，統(tǒng)一思想，提高黨組織的“凝聚力”，積極為創(chuàng)建工作出謀劃策;二抓建設標準。制定文明健康社區(qū)創(chuàng)建標準，文明家庭評比標準，健康老人評比標準以及社區(qū)在節(jié)約能源、衛(wèi)生保潔和為民服務等方面的工作標準，規(guī)范創(chuàng)建內(nèi)容;三抓創(chuàng)建重點。以規(guī)范社區(qū)居民言行舉止為內(nèi)容，以改善社區(qū)衛(wèi)生環(huán)境和加強宣傳教育為抓手，努力提高社區(qū)居民的身心健康水平和文明向上的意識;四抓教育宣傳。利用社區(qū)黑板報、櫥窗、宣傳欄等宣傳工具，加大文明健康生活及好人好事的宣傳力度，規(guī)范社區(qū)健身場地，鞏固社區(qū)教育陣地。“四面對”，一是面對社區(qū)黨員，緊緊依靠樓、幢長和社區(qū)黨員開展創(chuàng)建活動，通過每月的學習教育提高黨員素質(zhì)和參與社區(qū)建設的積極性，從而帶動廣大居民的廣泛參與;二是面對各類群體。設立老年人健康服務項目，定期開展老年健康知識講座和咨詢，提高社區(qū)老年人的健康水平;結(jié)合社區(qū)計劃生育和青年生殖健康教育工作，為中青年群體提供相關的健康知識。三是面對青少年。利用寒暑假，組織社區(qū)少青少年開展豐富的文體活動，促進青少年的身心健康;利用愛國教育基地，培養(yǎng)他們做有理想、有道德、有文化、有才能的一代新人。四是面對特殊群體，對“flg”和人員，開展“崇尚科學，反對迷信”的科普宣傳和健康教育活動，樹立健康的人生觀;對兩勞回歸人員，進行定期走訪，教育他們珍惜生命，樹立正確的人生觀和價值觀。
三、突破“四大工作瓶頸”
1、社區(qū)綜治工作有新突破
以爭取“漯河市平安社區(qū)”為目標，加大普法宣傳力度，突出“打防結(jié)合、預防為主、專群結(jié)合、發(fā)動群眾”的工作方針，合理調(diào)整社區(qū)大組管理區(qū)域，結(jié)合計生工作澄清社區(qū)住戶底子，建立“一戶一檔”表。制定社區(qū)綜合治理區(qū)域圖，健全大組、小區(qū)、樓棟、住戶四級管理體系并制定內(nèi)部使用的住戶信息聯(lián)系表。進一步規(guī)范綜治臺帳，建立綜治四級管理網(wǎng)絡，成立社區(qū)各類志愿者巡防隊，深入開展社區(qū)志愿者巡防隊與規(guī)范小區(qū)管理的“六無”平安社區(qū)創(chuàng)建活動，確保社區(qū)居民安居樂業(yè)。
2、計生工作有新突破
一是加強計生隊伍建設，建立“三位一體”的計生隊伍及計生四級管理網(wǎng)絡，加強計生隊伍培訓工作，規(guī)范內(nèi)部資料臺賬，結(jié)合綜治工作澄清底子、建立完善計生流動人口管理長效新機制，繼續(xù)開展“新育新風進萬家“活動，進一步深化計劃生育居民自治工作，按照“一胎上環(huán)、兩胎結(jié)扎”的工作要求，力爭長效避孕率達98%以上，群眾對計生工作的滿意率達95%以上。確保計生各項指標達標，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務模范社區(qū)。做好城區(qū)屬地管理工作，做到屬地管理達99%以上。
3、社會保障工作有新突破。
一是加強社區(qū)就業(yè)服務體系的建設，努力提供社區(qū)失業(yè)人員、失地農(nóng)民技能免費培訓，努力創(chuàng)造開發(fā)公益性崗位，力爭實現(xiàn)新增就業(yè)崗位50個，進一步完善退休人員管理制度，建立退休人員信息網(wǎng)頁，規(guī)范退休人員資料臺帳，開展退休人員服務活動，爭創(chuàng)“退休人員社會化管理示范社區(qū)”。二是進一步完善社會救助工作。努力健全幫扶助困制度，規(guī)范幫助程序，實行低保動態(tài)科學規(guī)范管理，確保社區(qū)低于保障線居民應保盡保;努力作好社區(qū)低保戶、特困戶的重大疾病救助工作，確保社區(qū)弱勢群體因病救助有求必應。三是努力搞好社區(qū)殯改工作，及時反饋社區(qū)殯改工作信息。
4、城市管理工作有新突破。
一是完善社區(qū)城管網(wǎng)絡，健全城管各項制度，規(guī)范城管內(nèi)部臺帳，改變管理模式，成立社區(qū)城管協(xié)會，建立社區(qū)志愿者隊伍。二是加大宣傳教育力度。廣泛宣傳城市管理法律法規(guī)和有關政策，對市民參與城市管理和文明行為進行正確的輿論引導。要在全社區(qū)大力營造“人民城市人民建，人民城市人民管”的良好輿論氛圍。引導社區(qū)居民從自己做起，努力提高自身的文明素質(zhì)和城市文明程度。加強背街小巷環(huán)境衛(wèi)生管理，垃圾袋裝率達95%以上。按照凈化、綠化、硬化、亮化、美化要求，對居民進行環(huán)境改造，推進小區(qū)環(huán)境綜合治理，努力建設環(huán)境優(yōu)美的物業(yè)型小區(qū)。
以上就是我們社區(qū)在20--年創(chuàng)建品牌社區(qū)的總體設想。我們將整合社區(qū)資源，采取各種手段，努力構(gòu)建社區(qū)教育管理體制和長效運行機制，同時以創(chuàng)建“文明健康品牌社區(qū)”為抓手，全面推動社區(qū)各項工作的開展，不斷豐富精神文明建設內(nèi)涵，努力做到貼近居民生活、滿足居民需求，為廣大社區(qū)居民提供優(yōu)質(zhì)高效的服務。
工作計劃情況篇二
20--年，--區(qū)少先隊工作繼續(xù)圍繞“在少年兒童中培育和踐行社會主義核心價值觀”這一中心，進一步深化黨團隊手拉手活動，進一步推進少先隊特色建設，進一步提高輔導員隊伍建設，推動整個--少先隊工作步入新臺階。
一、尋訪有重點，深化核心價值觀教育
“領巾夢-x-”青少年尋訪實踐體驗活動是我區(qū)20x-年x-省優(yōu)秀少先隊工作創(chuàng)新項目，在歷時一年的活動中，不僅為為少年兒童認識理解“社會主義核心價值觀”，加強理想信念教育，提供了載體;為深化“黨團隊手拉手”活動，加強黨團隊組織意識銜接，搭建了發(fā)展共同體;還為加強少先隊活動課程建設，豐富課程內(nèi)容與形式，拓展了途徑與平臺。
20--年。繼續(xù)以“領巾夢-x-”青少年尋訪實踐活動為載體，以“心有榜樣”為切入點，在少年兒童中廣泛開展社會主義核心價值觀教育，為少年兒童親近社會、激勵成長搭建更加廣闊的平臺。
內(nèi)容上，各校要充分發(fā)揮學校周邊資源、社會資源、家長資源，以職業(yè)體驗為重點，深入工廠、企業(yè)、菜場、廣場等更加貼近生活、接近地氣的地方，圍繞社會主義核心價值觀的一個關鍵詞，體驗多職業(yè)，尋找新榜樣，開展小調(diào)查，獲得微感悟。
形式上，各校要充分發(fā)揮黨團員教師、家長及其他志愿輔導員的作用，以“黨團隊同尋訪共實踐”為基本形式，組織中隊、小記者團、雛鷹假日小隊等參加實踐體驗。
時間上，各校要以每周一節(jié)的少先隊活動課為主陣地，也可結(jié)合春秋游、冬令營、夏令營等活動，原則上每年每個隊員至少參加1次尋訪實踐體驗活動。
“領巾夢-x-”青少年尋訪實踐活動作為培育和踐行社會主義核心價值觀的有效載體，深受少年兒童的歡迎。各校要重視活動，精心安排，發(fā)揮輔導員、志愿輔導員和少先隊小干部作用，認真設計活動內(nèi)容，使每一次活動高于參觀，取得實效。同時注重宣傳，每次活動帶好“領巾夢x-行”活動旗，留好圖像資料，及時總結(jié)好的經(jīng)驗做法，在“x-教育網(wǎng)”及其他媒體宣傳報道。
二、培訓促提高，開展輔導員風采展示
近年來，少先隊活動課程建設、社會主義核心價值觀教育等工作新思路、新要求撲面而來，為了切實提高輔導員工作能力與素質(zhì)，區(qū)少工委將組織開展大中隊輔導員提高培訓和說課比賽。從內(nèi)容而言，結(jié)合少先隊課程建設綱要，創(chuàng)造性地開展社會主義核心價值觀教育，將成為培訓的重點;從形式而言，少先隊活動課說課、微隊課等新形式，將成為輔導員的必備本領。在培訓的基礎上，開展--區(qū)少先隊活動課說課比賽，切實提高輔導員活動的組織能力、輔導能力。
三、研討升經(jīng)驗，推進少先隊特色建設
推進少先隊特色建設，是近年來--少先隊的一項重點工作。為了使問題最小化、經(jīng)驗最大化，區(qū)隊部將充分發(fā)揮6所省、市少先隊特色(品牌)項目學校的優(yōu)勢，輪流在這些學校召開大隊輔導員例會，以看陣地、聽活動、享經(jīng)驗的形式，開展系列研討活動。同時，繼續(xù)保留兩項措施：(1)指導一所學校，提煉特色建設經(jīng)驗做法，聯(lián)合開展觀摩展示活動，為其他學校推進特色建設廣開思路。(2)明確“重點工作”中關于各校少先隊特色建設推進要求，年末對各校達成情況組織開展評議會。
四、隊建在基礎，備戰(zhàn)--市鼓號大賽
少先隊基礎建設是少先隊工作的保障，各校隊部要堅持“隊建為基”，扎實抓好少先隊各項基礎建設。一是要積極推進活動課程建設，組織中隊輔導員學習領會《--省少先隊活動課程實施計劃書》精神，用好《少先隊活動課程指導綱要(試行)》，科學設計少先隊活動的內(nèi)容和形式，經(jīng)常開展活動設計、課題研究等教研活動，使每周一次的少先隊活動課更加規(guī)范、有效，形成課程體系。六月，我區(qū)將面向全市開展一節(jié)少先隊活動課觀摩。二是要結(jié)合--市少先隊基礎建設評選項目，20--年將迎來--市第七屆鼓號大賽，我區(qū)將采用自薦互薦的形式，積極備戰(zhàn)鼓號大賽。
工作計劃情況篇三
20--年在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂20--年的財務出納人員個人工作計劃。
一、參加財務人員繼續(xù)教育
每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育。首先參加財務人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則資料，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學習狀況報告。
二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際狀況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關系。從廣義上講，出納既包括會計部門的出納工作人員，也包括業(yè)務部門的各類收款員(收銀員);狹義的出納人員僅指會計部門的出納人員
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司帶給財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財務人員務必按崗位職責制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
三、個人見意措施要求
財務管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能貼合公司發(fā)展的步伐。總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務操作潛力，充分發(fā)揮財務的職能作用，用心完成全年的各項工作計劃，
工作計劃情況篇四
新春即將來臨，大地萬物復蘇，生機盎然，新年新氣象。20__年度的工作即將展開，作為銷售部的領頭人，提升銷售業(yè)績是我為之奮斗的目標。20__年度銷售部工作，我將重點放在以下幾方面：
一、銷售部隊伍組建
隨著終端門店網(wǎng)點的持續(xù)增長，市場督導的職責也逐步轉(zhuǎn)為重要角色。督導是總部與全國各地合作商溝通的重要樞紐，如果督導的工作環(huán)節(jié)跟不上，信息傳達不及時或者信息傳達失誤。最終將導致合作商對公司的忠誠度降低，直接影響到我司的品牌聲譽。
按目前我司的發(fā)展趨勢，將逐步以第三方合作店為主要的經(jīng)營路線，那么市場督導將是重中之重。
為了能更好的為第三方合作提供良好服務質(zhì)量及客情維護，建議增聘綜合素養(yǎng)、學歷相對較高的督導人員。
二、強化終端銷售人員培訓
回望20__年度普遍存在的終端人員缺乏學習、工作激情，20__年將圍繞著營運手冊進行終端人員全員學習，制訂每日一學、每日一考核的學習計劃，提升終端銷售人員對我司的認識及工作積極主動的意識。
三、行業(yè)市場信息采集
銷售部需要不斷的收集更多的行業(yè)信息及市場動態(tài)，走訪終端，掌握目前茶行業(yè)市場銷售信息，了解各地市場容量、經(jīng)濟狀況、人口及消費習慣等。便于制訂行之有效的提升銷售業(yè)績方案。
四、制訂終端促銷方案
針對春秋茶上市及各傳統(tǒng)大節(jié)日制訂對應促銷方案，促進門店業(yè)績及第三方訂貨業(yè)績的提升。
五、制訂門店巡查工作表
進一步規(guī)范門店管理工作，便于市場督導工作開展，制訂門店巡查工作表，主要針對日常門店工作、門店形象、銷售業(yè)績、庫存情況、廣宣品配置等等。
六、加強第三方合作商客情維護
第三方合作商是我司的主要業(yè)務來源，20__年將進行全國各地門店片區(qū)劃分，分配片區(qū)給市場督導及儲備干部，做到分工明確、責任到人，制訂每日一電話，每周下店的工作任務，提升服務質(zhì)量!
工作計劃情況篇五
一、指導思想與工作目標
--年就是后勤產(chǎn)業(yè)集團公司深入改革和發(fā)展的關鍵一年。物業(yè)服務中心作為后勤公司“一體兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略的一個重要部門，擔負著改革和發(fā)展的重任。根據(jù)后勤公司三年發(fā)展規(guī)劃和--年工作要點，物業(yè)服務中心--年度工作的基本指導思想就是：堅持發(fā)展就是硬道理的基本原則，以人為本、強化管理，提高服務質(zhì)量，大膽、積極、穩(wěn)妥的推進中心的改革和發(fā)展，做到市場有新的發(fā)展，管理服務水平有新的提高，經(jīng)濟效益有新的突破，中心面貌有新的變化，爭取全面完成后勤公司下達的各項工作指標。
二、基本工作思路
今年我們中心面臨的主要任務：一就是要深入進行體制的改革和機制的轉(zhuǎn)換。二就是要充分整合現(xiàn)有資源，努力做強做大。因此，物業(yè)服務中心今年工作的重點，一就是要加強內(nèi)部的管理，建立起一整套比較科學、規(guī)范、完整的物業(yè)化管理程序和規(guī)章制度。二就是積極創(chuàng)造市場準入條件，盡快與市場接軌，大力拓展校內(nèi)外市場，創(chuàng)造更好的經(jīng)濟效益，實現(xiàn)企業(yè)做強做大的目標。
三、具體實施辦法
(一)進一步加強內(nèi)部管理和制度建設
1、對現(xiàn)有的制度進行整理和修訂補充，逐步完善和建立與物業(yè)管理相適應的管理制度和程序。重點就是理順中心與管理站之間，以及各物業(yè)管理站內(nèi)部的標準管理模式和制度，建立規(guī)范化的工作質(zhì)量標準，逐步向iso9000質(zhì)量標準體系接軌。
2、完善監(jiān)控考核體系。根據(jù)公司的要求，制定中心對站級的考核細則和考核辦法，落實相應的制度和組織措施。實行中心考核與站級考核相結(jié)合?？荚u結(jié)果與分配相結(jié)合的考評分配體系。
3、進一步完善中心的二級管理體制，將管理的重心下移。規(guī)范明確各站的工作范圍、工作職責，逐步使二級單位成為自主經(jīng)營、績效掛鉤，責、權(quán)、利相統(tǒng)一的獨立核算單位。
4、進一步加強經(jīng)濟核算，節(jié)支、增效。經(jīng)詳細測算后，要將維修、清潔、辦公用品、文化建設等費用核算到站，實行包干使用、節(jié)約獎勵、超支自理的激勵機制，努力降低運行成本。
5、加強隊伍建設，提高綜合素質(zhì)。中心將繼續(xù)采取請進來培訓和走出去學習相結(jié)合等辦法，提高現(xiàn)有人員的業(yè)務素質(zhì)。同時根據(jù)后勤公司的要求，采取引進和淘汰相結(jié)合的辦法，繼續(xù)引進高素質(zhì)管理人員，改善隊伍結(jié)構(gòu)，提高文化層次。逐步建設一支專業(yè)、高效、精干的物業(yè)管理骨干隊伍。
6、爭創(chuàng)“文明公寓”。根據(jù)省教育廳文件的精神和要求，在中心開展爭創(chuàng)“文明公寓”活動。6號樓、9、10號樓、南區(qū)、大學城、紡院、師專等硬件條件基本具備的管理站，要在管理等軟件方面積極努力，創(chuàng)造條件，力爭在年內(nèi)達到“文明公寓”標準。
(二)進一步完善功能，積極發(fā)展，提高效益
1、進一步解放思想，強化經(jīng)營觀念。各管理站要積極引入市場化的經(jīng)營機制和手段，加強文化建設和宣傳方面的投入，營造現(xiàn)代化管理的氣息和氛圍，創(chuàng)造融管理、服務、育人為一體的物管特色。
2、繼續(xù)完善配套服務項目，提高服務質(zhì)量。中心制訂更加靈活優(yōu)惠的激勵政策，對服裝洗滌，代辦電話卡等現(xiàn)有服務項目進行支持和發(fā)展。同時新增一批自助洗衣機、烘干機等設備，進一步擴大服務市場，爭取年內(nèi)的營業(yè)額和利潤較去年有較大幅度的增長。
3、做好充分的準備，積極參與白云校區(qū)物業(yè)市場的招標競爭。爭取下半年在新教學樓等新一輪的招標中獲勝，拿下一個點。
4、下半年武進校區(qū)新生宿舍和教學樓落成后，積極參與競標活動，爭取拿到1-2個點，拓展武進校區(qū)市場。
5、進一步加強市場調(diào)研和與本市兄弟高校間的橫向聯(lián)系和溝通，做好各項前期準備工作，積極參與其他學校物業(yè)市場的競標，力爭拓展1-2個點，使中心的市場規(guī)模、經(jīng)營業(yè)績和經(jīng)濟效益均獲得較大幅度的提高。
工作計劃情況篇六
根據(jù)校情，新老師居多的特點，本學年學校制定了以老帶薪制度，來提高我校教師隊伍的素質(zhì)，我作為相對較老的老師也對應帶領了一位新老師為此，制定‘老帶新’的教師培養(yǎng)工作計劃如下：
一、堅持實行集體備課制度
通過實行集體備課，能夠使新教師更好地掌握課程重點，了解教學難點，學到老教師的教學經(jīng)驗和教學方法。集體備課要求必須由年輕教師進行表述，然后老教師加以指導，直到形成完整的備課教案。每周二下午進行。
二、不定期進行新老教師雙向聽課
經(jīng)常進行新老教師雙向聽課。年輕教師通過聽老教師的講課，特別是教學名師的講課，將學到老教師的教學態(tài)度、教學經(jīng)驗和教學風格。老教師在聽課的過程中，能夠及時發(fā)現(xiàn)新教師教學中存在的不足，進行傳幫帶，促進新教師的成長。
三、開展教學法研究
要求新教師每學期要進行教學工作總結(jié)，特別是總結(jié)教學法的心得體會，在教研室內(nèi)進行交流和研究。每年在老教師的指導下，寫出1-2篇文章。
四、加強專業(yè)理論學習
針對青年教師自身的不足，在老教師的指導下，有計劃地學習專業(yè)理論知識，不斷提高業(yè)務素質(zhì)，更好地完成教學工作。
五、建立教師教學水平紀錄
對新教師的教學效果，進行記載并長期保留。老教師結(jié)合紀錄對新教師的教學效果進行評估，使得新教師能直觀看到成長過程。
工作計劃情況篇七
一、指導思想
在即將到來的新的一年里，在上級團委和學校黨支部的領導下，以素質(zhì)教育為主線，以學校德育、安全、教學工作為軸心，認真細致的開展團員工作，發(fā)展、挖掘自身的特點和優(yōu)勢，結(jié)合我校青年的特點，開展適合他們的各種團的學習和形式多樣、內(nèi)容豐富的各類活動，積極探索共青團組織服務青少年的有效途徑和手段，竭誠為廣大團員青年成長、成才服務，推進團的思想、組織、作風建設，全面活躍團的各項工作，推動我校共青團工作不斷前進，力爭開創(chuàng)學校共青團工作的新局面。
二、工作目標
積極配合學校抓好常規(guī)管理工作，團委將圍繞學校黨政工作中心開展工作，團結(jié)帶領廣大青年做學校精神文明建設的生力軍和先鋒隊。進行思想政治教育，促進學習、教學、管理、建設等工作效率和質(zhì)量的提高，服務于學校的建設發(fā)展;開展適合青年特點的多種文藝、娛樂、體育活動，豐富青年業(yè)余生活，倡導健康的興趣愛好，營造良好文化氛圍。為青年提供展示自我的舞臺，增進青年與團組織的聯(lián)系。全面提高我校團員、青少年學生的自身素質(zhì)，提高青年團員教師的職業(yè)道德水平與教師的師德修養(yǎng),規(guī)范教育教學行為，活躍校園文化，爭創(chuàng)先進團委。
三、工作要點
1.加強組織建設，提高組織能力，完善"團委--團支部"的管理體系，強化組織領導，配備好團支部的領導班子，使團委工作能有序有效的進行。
2.團員注冊，完善組織結(jié)構(gòu)。在檔案材料管理上，完善團員登記注冊工作，確保團員人人有檔案。進一步壯大團組織的隊伍，完善注冊、收繳團費等工作，加強對團支部工作的指導，激發(fā)他們的積極進取心。
3.協(xié)調(diào)好各方面的關系，使團委能成為學校對外宣傳的一個窗口，以服從于學校的管理、服務于年級、班級的管理為原則，正確協(xié)調(diào)處理團委活動與各部門管理的關系，使之能得到他們的支持。
4.深入持久地開展主題教育活動，把深入學習安全、紀律、學風教育活動和強化團員意識教育活動結(jié)合起來，根據(jù)青少年學生群體的特點，采取不同的學習教育方式，深入持久地開展教育活動。增強共青團員的光榮感、使命感和責任感。
5.開展豐富多彩的校園活動，××年校團委工作計劃以活動為載體，陶冶團員青年的情操，切實加強青少年的思想道德建設。團的生命在于活動，今年校團委將以"三?五"、"清明"、"五?一"、"五?四"、"端午七?一"、"七?七"、"十?一"、"校園文化藝術(shù)節(jié)"、"12?9"等重大節(jié)日和紀念日為契機，開展豐富多彩的校園文化活動。大型活動做到有方案、有紀實、有總結(jié)，同時每次活動做到認真設計和實施，加強對各支部活動情況的考查力度，突出活動的實效性。
四、工作措施
1.配合政教處加強我校學生思想道德建設，提高他們的綜合素質(zhì)，促進他們?nèi)娼】蛋l(fā)展，增強他們參與未來社會競爭的實力。
2.貫徹落實團組織各項規(guī)章制度，使團組織各項工作規(guī)范化、程序化、實效化。
3.進一步做好校園廣播站工作，重新選拔播音員，建立健全新的校園廣播站組織，進一步設立完善的班級稿件上報制度，拓展廣播內(nèi)容的資源渠道。今年，團委將與部分老師配合一起利用好校園廣播這一宣傳手段，及時報道校園新聞、時事政治、介紹學校的好人好事、先進人物事跡、辦好課外學習欄目。同時也將加強板報及櫥窗的建設，根據(jù)重大節(jié)日、紀念日以及學校的工作安排，確定主題，進行宣傳布置，努力提高校園文化建設，促進良好校風、學風的形成。
4.與各班主任密切配合，加強信息反饋，及時調(diào)整工作方法和思路。
5.工作部署力求到位，及時檢查和總結(jié)。
五、團委具體工作安排
三月：
1.開展文明禮貌月、學雷鋒活動。
2.養(yǎng)成教育主題班會;
3.開展志愿者活動
4.開展敬老愛好活動。
5.安全主題教育
6.女生節(jié)活動
7.召開學生干部會議
四月
1.開展"中華民族，我為你自豪"革命教育活動。
2.在4月7日--世界衛(wèi)生日，出一期以"衛(wèi)生與生活"為主題的板報。
五月：
1.搞好"五四"表彰活動;發(fā)展一批新團員，舉行入團宣誓儀式;
2.結(jié)合母親節(jié)和父親節(jié)，開展"感恩雙親"主題教育活動;
六月：
1.開展衛(wèi)生健康主題教育活動;
2.美化綠色教室評比活動。
3.6月18日--世界環(huán)境日，舉行一次"保護環(huán)境、人人有責"的宣傳教育活動，進一步增強學生保護校園環(huán)境的意識。
七月：
1.慶祝黨的生日，開展推優(yōu)入黨活動
2.暑假實踐活動安排
九月：
1.開展迎新工作;
2.新團支部的組建及團籍整理及注冊。
3.開展志愿者活動(慶祝教師節(jié))：以禮感恩
十月：
1.開展國慶慶?；顒?
2.發(fā)展新團員。
十一月：
1.元旦慶?；顒拥幕I備;
2.團員評議及優(yōu)秀團支部、優(yōu)秀團干、優(yōu)秀團員評選活動。
十二月：
1.開展志愿者活動;
2.優(yōu)秀團支部、優(yōu)秀團干、優(yōu)秀團員表彰活動。
六、注意事項
以上活動基本上按制定計劃執(zhí)行，若學校、上級團委另有任務安排，則以學校、上級團委的要求來執(zhí)行。
新的學年，校團委將緊扣學校中心工作，以創(chuàng)新為動力，以常規(guī)為主線，以活動為載體，以發(fā)展為目標，在校黨支部和上級團委的領導下，在學校其他各部門的關心和幫助下，求真務實，努力工作，完成制訂的各項目標，開創(chuàng)我校團工作新局面，為推進我校學生的全面發(fā)展而努力。
工作計劃情況篇八
良好的心理素質(zhì)是人的全面素質(zhì)中的重要組成部分。而小學生正處在身心發(fā)展的重要時期，隨著生理、心理的發(fā)育和發(fā)展、社會閱歷的擴展及思維方式的變化，特別是面對社會競爭的壓力，他們在學習、生活、人際交往、升學和自我意識等方面，會遇到各種各樣的心理困惑或問題。我校本著：以提高全體學生的心理素質(zhì)，充分開發(fā)他們的潛能，培養(yǎng)學生樂觀、向上的心理品質(zhì)，促進學生人格的健全發(fā)展為總目標;堅持以遵循學生身心發(fā)展規(guī)律，保證心理健康教育的實踐性與實效性為原則;開展心理健康教育。
一、心理健康教育主要內(nèi)容：
根據(jù)我校的實際和小學生身心發(fā)展特點出發(fā)，做到循序漸進，設置分階段進行具體教育。
1、低年級主要包括：幫助學生適應新的環(huán)境、新的集體、新的學習生活與感受學習知識的樂趣;樂與老師、同學交往，在謙讓友善的交往中體驗友情。
2、中年級主要包括：引導學生正確認識自己，合理地評價自己和他人，欣賞并悅納自我，樹立自信心;培養(yǎng)集中注意的能力、觀察力和多角度思維能力;勤于思考，激發(fā)學習的興趣，養(yǎng)成良好的自我檢查學習習慣;學會尊重、贊美、坦誠待人，初步掌握人際交往的技巧，善于與更多的同學交往，了解合作的意義，樹立合作意識;認識情緒，初步學會調(diào)節(jié)自己的心境;學會休閑，提高學生自理能力和自我保護意識。
3、高年級主要包括：開發(fā)學生的智力，培養(yǎng)良好的智力品質(zhì);引導學生確立學習目標，掌握正確的學習方法，培養(yǎng)正確的學習意識;鼓勵參與社會實踐活動，提高做事情的堅持性，建立進取的人生態(tài)度，促進自我意識發(fā)展。通過技能訓練提高學生的情緒自控、人際交往和社會適應能力，初步形成正確地性心理以及異性交往的能力，形成正確地集體意識及友誼觀，克服不良的小團體意識，矯正學生的不良個性傾向和行為習慣，培養(yǎng)面臨畢業(yè)升學的適應態(tài)度;進行初步的青春期教育，為順利轉(zhuǎn)入中學學習做好心理準備。
二、開展多渠道的心理健康教育的途徑和方式：
1、開設心理健康活動課、專題講座和建立學生心理健康檔案。包括心理訓練、問題辨析、情境設計、角色扮演、游戲輔導、心理知識講座等。
2、個別咨詢與輔導。開設心理咨詢室(或心理輔導室)進行個別輔導是教師和學生通過一對一的溝通方式，對學生在學習和生活中出現(xiàn)的問題給予直接的指導，排解心理困擾，并對有關的心理行為問題進行診斷、矯治的有效途徑。對于極個別有嚴重心理疾病的學生，能夠及時識別并轉(zhuǎn)介到醫(yī)學心理診治部門。
3、要把心理健康教育貫穿在學校教育教學活動之中。要創(chuàng)設符合心理健康教育所要求的物質(zhì)環(huán)境、人際環(huán)境、心理環(huán)境。尋找心理健康教育的契機，注重發(fā)揮教師在教育教學中人格魅力和為人師表的作用，建立起民主、平等、相互尊重的新型師生關系。班級、團隊活動和班主任工作要滲透心理健康教育。
4、積極開通學校與家庭同步實施心理健康教育的渠道。學校要指導家長轉(zhuǎn)變教子觀念，了解和掌握心理健康教育的方法，注重自身良好心理素質(zhì)的養(yǎng)成，營造家庭心理健康教育的環(huán)境，以家長的理想、追求、品格和行為影響孩子。
三、加強心理健康教育的實施：
1、加強對中小學心理健康教育工作的領導和管理。心理健康教育工作是學校教育工作的重要組成部分，各級教育行政部門和學校，要切實加強對心理健康教育工作的領導，積極支持開展中小學心理健康教育工作，幫助解決工作中的困難和問題。要通過多種途徑和方式，根據(jù)本地、本校教育教學實際，保證心理健康教育時間，課時可在地方課程或?qū)W校課程時間中安排。
2、加強心理健康教師隊伍的建設。學校要逐步建立在校分管領導金書記的領導下，以班主任和專兼職心理輔導教師為骨干，全體教師共同參與的心理健康教育工作體制。對心理健康教育輔導老師進行有計劃，分期、分批的培訓。
3、加強心理健康教育的教研活動和課題研究。學校在進行心理健康教育時，要從學生實際出發(fā)，強調(diào)集體備課，統(tǒng)一做好安排。要以學生成長過程中遇到的各種問題和需要為主線，通過教研活動，明確心理健康教育的重點、難點，掌握科學的教育方法，提高心理健康教育的質(zhì)量。堅持理論與實踐相結(jié)合，通過帶課題培訓與合作研究等方式，推廣優(yōu)秀科研成果。
20-年第一學期工作計劃安排如下：
1、布置心理咨詢室
1)大致環(huán)境布置(第4—5周)
2)具體細化(第7-8周)
2、心理健康活動課開展
1)示范課(第8-9周)
2)研討課(第10—11周)
3)模仿課(本學期內(nèi)每班3-4節(jié))
3、開展心理健康講座(第12周)
4、學生心理健康檔案的建立(第13-16周)
5、心理健康教師的培訓機制的建立
工作計劃情況篇九
又迎來了新的學年，今年我和陳老師一起帶學前班。為了更好地做好各項工作，特制定以下工作計劃：
一、思想政治方面
更新觀念，《以綱要》和規(guī)程為指導，自學遵守幼兒園的規(guī)章制度，服從上級領導安排，做好本職工作，加強政治學習，提高自己思想政治素質(zhì)，樹立良好的形象和科學的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發(fā)展。
二、教育教學工作
新學年，我們將隨著幼兒的實際情況，采取新的教學措施，除繼續(xù)抓緊抓好課程的安排外，要著重對教學中的薄弱環(huán)節(jié)作適當?shù)恼{(diào)整。根據(jù)幼兒在學前班學習的情況，增添一些粗淺的小學入學知識，圍繞園下達的中心任務，認真完成各科教學內(nèi)容。教學中將靈活掌握難易，增加難度適當，使幼兒各方面都能得到全面發(fā)展，為進入小學打下良好的基礎。
1、接待工作
做好晨間幼兒來園的活動安排，熱情接待家長和幼兒來園，與家長交流談心，對幼兒的學習方面著重進行了解，與家長保持經(jīng)常的正常聯(lián)系。
2、抓好薄弱環(huán)節(jié)及措施
(1)發(fā)展幼兒思維力、想象力、創(chuàng)造力以及口語表達能力。促進幼兒學習動腦，坐姿端正、書寫正確，發(fā)言主動、積極，認真完成課內(nèi)外作業(yè)。
(2)在教育教學中，充分調(diào)動幼兒學習的積極性，激發(fā)幼兒學習的興趣，大膽嘗試新的教學方法，改變呆板的教育模式，從課堂型向游戲型發(fā)展，從知識型向智能型發(fā)展，把教學內(nèi)容貫穿于幼兒的一日生活中，讓幼兒在輕松愉快的環(huán)境中掌握知識。
3、開展下午各科復習課及游戲
激發(fā)幼兒對各科游戲感興趣，增加一些戶外活動，做到動靜結(jié)合，使幼兒既能學到知識又能輕松度過一天的生活。按每周課程表的安排增加復習課及課堂、課外的書寫練習，分組活動在室內(nèi)外進行，適當調(diào)整、靈活掌握，把握好時間的
安排，做到有目的、有計劃的開展各項活動，使幼兒身心健康成長。
4、做好新學期的早操及節(jié)日活動
為適合學前幼兒的年齡特點，繼續(xù)做好新操的準備工作，做好配樂、編排動作等。同時準備好節(jié)日的活動內(nèi)容，通過參加節(jié)日活動，組織幼兒開展討論，讓幼兒人人動腦，個個開口，講出自己的感受，增強自信心和表達獲得成功后的喜悅心情。
5、離園工作
幼兒一天的學習、活動結(jié)束，整理室內(nèi)外物品，做好清潔工作，根據(jù)季節(jié)變化，幫助幼兒著裝，與幼兒交談，鼓勵幼兒自覺完成作業(yè)。
三、自身素質(zhì)的提高
1、不斷挑戰(zhàn)自我。一位理想的教師，應善于認識自己、發(fā)現(xiàn)自己、評價自己，從而樹立自信，自信使人自強。
2、善于合作。作為幼兒的一分子，我會努力、真誠地與老師融洽相處，做一個受歡迎的老師。協(xié)調(diào)我班的各項工作及安排，與其他兩位老師一起把本班的各項工作做到。
3、充滿愛心，受孩子愛戴?！坝脨坌膶⒑⒆拥男牧粝隆?。我愛孩子們，我要用我的愛將孩子們的心留下。
4、追求卓越，富有創(chuàng)新精神。用心去創(chuàng)造自己的品牌，形成自己的風格。
5、勤于學習，不斷充實自我。能過各種渠道獲取知識，完善自己的知識結(jié)構(gòu)。
工作計劃情況篇十
深入貫徹黨的十x大精神，加強黨的執(zhí)政能力建設和黨的先進性建設，充分發(fā)揮黨組織的核心作用和黨員的先鋒模范作用，構(gòu)建和諧社區(qū)提供堅強的組織保證和思想保證，開創(chuàng)我社區(qū)黨建工作新局面。圍繞這一總體目標，我社區(qū)20xx年黨建工作應著重做好以下幾方面的工作：
一、指導思想
貫徹落實兩會精神及十x大精神，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面落實科學發(fā)展觀，按照構(gòu)建和諧社會的要求，緊緊圍繞發(fā)展穩(wěn)定的大局，緊密結(jié)合社區(qū)建設的實際，以服務居民群眾為重點，健全機制,強化功能,不斷提高社區(qū)黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。努力把我社區(qū)創(chuàng)建成為管理有序、服務完善、環(huán)境優(yōu)美、文明祥和的和諧社區(qū)。
二、工作目標
社區(qū)黨的建設要努力實現(xiàn)“六個好”的目標要求：
(1)領導班子好。領導班子及其成員能夠認真貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策，密切聯(lián)系群眾，堅定，求真務實，開拓創(chuàng)新，勤政廉政，團結(jié)協(xié)作。
(2)黨員干部隊伍好。社區(qū)工作者能夠發(fā)揮骨干帶頭作用，共產(chǎn)黨員能夠發(fā)揮先鋒模范作用。
(3)工作機制好。社區(qū)黨組織工作制度健全、運行規(guī)范，社區(qū)黨建工作協(xié)調(diào)機制完善。
(4)工作業(yè)績好。社區(qū)各項工作協(xié)調(diào)發(fā)展，民政事務、綜合治理、計劃生育、環(huán)境衛(wèi)生、工作成績再上新臺階。
(5)群眾反映好。社區(qū)群眾和轄區(qū)單位社區(qū)黨組織工作滿意，社區(qū)黨組織得到社區(qū)群眾的擁護。
(6)和諧社區(qū)創(chuàng)建好。與共建單位一起繼續(xù)做好和諧創(chuàng)建工作。
三、具體工作
(一)切實加強社區(qū)領導班子及干部隊伍建設
建立健全和落實社區(qū)的領導責任制。一是社區(qū)黨支部必須加強對社區(qū)工作的領導和指導;二是要明確規(guī)定領導班子成員分工，及時發(fā)現(xiàn)、總結(jié)、交流典型，了解、反映和解決社區(qū)工作中存在的突出問題;三是要明確職責分工，和做好各項工作的相互協(xié)調(diào)，工作人員的相互協(xié)作。通過加強社區(qū)隊伍的建設，打造一支思想素質(zhì)高、業(yè)務能力強、團結(jié)協(xié)作有奉獻精的社區(qū)干部隊伍。
(二)扎實有效地抓好社區(qū)黨員的教育管理
嚴格黨的組織生活制度。認真落實“三會一課”、民主評議黨員等制度，定期組織黨員參加學習，開展集體活動，對黨員進行經(jīng)常性的黨員意識和黨的方針政策教育。堅持每年對黨員進行一次民主評議，組織黨員積極開展批評與自我批評。做好發(fā)展黨員工作，按照“堅持標準、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的方針，加強對入黨積極分子的培養(yǎng)，做好從居民中發(fā)展黨員的工作。
(三)進一步建立健全社區(qū)黨建工作機制
1、健全黨組織工作運行機制。進一步明確社區(qū)黨組織的工作重心和社區(qū)居委會的功能定位，建立社區(qū)黨組織領導、社區(qū)負責、社區(qū)協(xié)同、居民參與的工作機制，發(fā)揮好社區(qū)黨組織在社區(qū)建設中的領導核心作用。
2、健全社區(qū)居民自治機制。建立健全社區(qū)居民代表會議制度，完善社區(qū)居民自治組織，實現(xiàn)居民群眾自我管理、自我教育、自我服務。社區(qū)黨組織要支持和保障居民自治組織依照和章程履行職責，社區(qū)居民自治組織要自覺接受社區(qū)黨組織的領導。
(四)不斷強化社區(qū)服務功能
1、健全完善社區(qū)服務體系。首先把解決就業(yè)問題作為一項重要民心工程來抓，積極推薦下崗和失業(yè)人員的就業(yè)。社區(qū)成立便民服務站，全面推行“一站式辦公”，不斷提高社區(qū)服務的質(zhì)量和水平。
2、濃厚社區(qū)文化氛圍。利用社區(qū)文藝活動隊帶動社區(qū)居民群眾，依托廣場館等文體資源，搭建每個市民都能參與的活動舞。
3、全面推進社區(qū)各項事業(yè)。社區(qū)黨組織要組織居民群眾廣泛開展豐富多彩、有益的文化、活動，大力倡導科學、文明、健康的生活方式，提高社區(qū)居民群眾的思想道德素質(zhì)和科學文化素質(zhì)，增強居民對社區(qū)的認同感、歸屬感。
工作計劃情況篇十一
3月份工作小結(jié)
一、啟動“20----物業(yè)優(yōu)質(zhì)服務年”有關工作。
1、 組織搞了家屬區(qū)“物業(yè)管理中心優(yōu)質(zhì)服務?？比?
2、 擬定“20----物業(yè)優(yōu)質(zhì)服務年方案”， 擬定“20----物業(yè)優(yōu)質(zhì)服務年客戶服務部方案”;
3、 物管中心召開會議，落實了每個部門聯(lián)系一個服務對象，作為物業(yè)優(yōu)質(zhì)服務年的啟動。
二、運用“物管中心內(nèi)部質(zhì)量檢查體系”搞了質(zhì)量檢查、不合格通報和改進關閉，形成了資料;
三、協(xié)助工程公司完成大坪移植植物的栽種工作;并做好植物養(yǎng)護工作;
四、協(xié)助教務處作好學生補考工作;
五、對第二教學樓101、102、605、606等教室地磚進行維修;
六、完成語音樓電梯維修和維修合同的續(xù)簽;
七、配合消防科完成了家屬區(qū)消防整改;
八、制定部門經(jīng)理、主管極其一般員工獎懲制度，根據(jù)修訂的文件，部門加強了質(zhì)量監(jiān)管的力度，實施早會制和管理人員例行工作巡查制。
4月份工作計劃
一、貫徹落實“20----物業(yè)優(yōu)質(zhì)服務年”有關工作。
1、加強對員工素質(zhì)和工作能力的培養(yǎng)，搞一次員工培訓工作;
2、召開一次物管中心“優(yōu)質(zhì)服務示范單位”經(jīng)驗交流會，交流經(jīng)驗，比學趕幫，推進創(chuàng)優(yōu)工作;
3、討論醞釀和提出物業(yè)服務技術(shù)創(chuàng)新、服務創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，樹立物業(yè)服務品牌形象;
二、作好各種會議服務工作;
三、協(xié)助教務處作好教學工作;
四、做好校園內(nèi)植物的病蟲害防治工作，草坪修剪工作;植物扦插工作;
五、做好學校內(nèi)衛(wèi)生死角的清理工作;
六、作好生態(tài)食堂物業(yè)服務工作;
七、協(xié)助搞好學校春季運動會的工作。
八、協(xié)助市教委后勤協(xié)會搞好學校物資設備招標會;
九、完成總公司交辦的其他工作任務。
工作計劃情況篇十二
新的學期已經(jīng)開始，團委踏上了新的征程繼續(xù)前進。我們將始終以"務實、高效、創(chuàng)新"為工作方針，認真做好本職工作?，F(xiàn)制定計劃如下：
一、工作宗旨
本學期團委將深入貫徹落實科學發(fā)展觀和國家教育方針，緊緊圍繞學校和團委的"十二.五"發(fā)展規(guī)劃，以及戴校長在開學工作會議上提出的"提升境界、夯實文化、鑄造品牌"的工作要求，切實開展共青團工作。
繼續(xù)加強團支部自身建設和團員青年的思想道德教育,豐富和繁榮校園文化建設，不斷探索學校團工作的新思路和新方法,帶領廣大團員青年主動服務于我校發(fā)展大局，積極協(xié)助學校各部門做好學生管理工作。以積極向上的思想引領全校青年，突出先進性，以健康高尚的校園文化凝聚全校青年;立足群眾性，以傾聽全校青年心聲為已任，倡導全面發(fā)展，尊重個性發(fā)展;彰顯組織優(yōu)勢，搭建創(chuàng)新平臺，建設高雅校園文化，使學校的辦學理念更豐富、更充實、更生動，為實現(xiàn)我校美好未來而努力奮斗。
二、具體措施
(一)完善學校團隊工作機構(gòu)，加強團組織隊伍建設。
1.深入開展團員教育活動。做好團員隊伍建設，加強團員的教育和治理工作。開展"舉團旗、交團費、唱團歌、帶團徽、過團日"等團員意識教育，引導團員青年學習黨團知識，增強團意識，牢記自己是青年的先進分子，增強作為團員的光榮感和責任感，在青年中發(fā)揮模范帶頭作用。有計劃、有步驟發(fā)展新團員，及做好畢業(yè)生的團籍轉(zhuǎn)接工作。
2.開展團員教育評議和團支部創(chuàng)優(yōu)活動，評選共青團系統(tǒng)各類先進集體和先進個人。把爭創(chuàng)"五四"紅旗團委的工作當作一項長期而艱巨的系統(tǒng)工程來抓，從思想建設、組織建設、發(fā)揮作用方面加強自身建設，逐步完善。
3.深入開展青少年學生典型教育活動。以尋找身邊的榜樣為重點，在廣大青少年學生中大力選樹一批可親、可敬、可信、可學的先進典型，充分發(fā)揮榜樣教育的優(yōu)勢，弘揚主流價值，引導文明風尚。積極推薦優(yōu)秀學生和學生集體參加省市縣的三好學生、優(yōu)秀團員、優(yōu)秀團干、優(yōu)秀學生干部、先進班集體的評選，為廣大青年學生樹立可親、可信、可敬的學習榜樣。
(二)加強團隊工作陣地建設，為青年團員健康成長提供鍛煉舞臺。
鞏固原有的廣播站、國旗班、學生會、文明監(jiān)督崗、志愿者協(xié)會等工作陣地，并努力創(chuàng)新團隊的工作。
1.做好學生會的新成員推選工作;加強對學生會的指導工作，培養(yǎng)學生自我管理、自我服務、自我教育的能力，推進校園文明建設。
2.對廣播站、國旗班、文明監(jiān)督崗、志愿者協(xié)會等有射中特色的團隊工作要提出新的更高的要求。優(yōu)化廣播站的欄目，豐富其內(nèi)容。增加國旗護衛(wèi)隊，精心選拔，嚴格訓練，使我校的升旗儀式工作提升層次，成為特色品牌。
3.繼續(xù)辦好業(yè)余黨校。落實教材，選擇師資，定期舉辦培訓班，提高團員青年、團員干部的思想理論水平，培養(yǎng)他們的愛國、愛黨、愛人民的高尚品質(zhì)，使他們了解黨、團的光榮歷史及學校的發(fā)展史。校團委將嘗試把參觀與感悟、實踐與學習結(jié)合起來，豐富課堂教學模式，結(jié)合校內(nèi)輔導與校外學習，更好地做好黨校學員的教育工作。團委將積極主動向校黨組織匯報，規(guī)范推優(yōu)入黨工作。完善教工黨員與團支部及黨校優(yōu)秀學員的聯(lián)系制度，并做好黨校學員的跟蹤調(diào)查和培養(yǎng)工作，確保為黨組織輸送優(yōu)秀的入黨積極分子。
4.加強教工支部建設。我們將以教育教學為工作重心，大力抓好教工支部建設，成立專門的教工支部組織，積極開展業(yè)務學習與交流活動，做好老教師的"傳、幫、帶"工作，不斷提高教工團員的教育教學業(yè)務水平;以"青年文明號"、"青年崗位能手"的評比為契機，促進青年教師在教育教學方面的成長。開展青年團員之間的交流活動，通過教工支部這一紐帶，加深青年教職工之間的交流;并爭取走出去，加強和其他單位團委的聯(lián)系，組織單位之間團員青年的聯(lián)誼活動;豐富青年教師的業(yè)余文化生活。
(三)強化活動創(chuàng)新，搭建服務青年的新平臺。
1.關心和服務經(jīng)濟困難學生。發(fā)揮共青團組織的優(yōu)勢，廣泛動員社會力量，建立扶助經(jīng)濟困難學生的長效機制。吸納社會資源，加大直接資助、獎勵經(jīng)濟困難學生的力度。按照團內(nèi)與團外相結(jié)合、團體資助與個人資助相結(jié)合、物質(zhì)扶助和其它扶助相結(jié)合的原則，推進結(jié)對扶助工作。樹立和宣傳自立自強的優(yōu)秀學生典型，激勵廣大青年學生克服困難，奮發(fā)成才。
2.幫扶特殊學生群體。以留守學生(父母均外出務工)、外來務工人員子女、單親家庭子女、再婚家庭子女、服刑勞教人員子女、殘疾人家庭子女、殘疾學生、孤兒等學生為重點，根據(jù)他們實際情況，有針對性地進行勵志教育、愛心教育、心理健康教育、習慣養(yǎng)成教育、興趣愛好激發(fā)、能力培養(yǎng)，要充分利用多種媒體搭建學校、家長和特殊群體學生的交流平臺，每學期開展真心交流、對話、導航、關愛、幫扶等活動，是學生形成正確的世界觀、人生觀和價值觀。
3.不斷加強社團文化建設。以社團建設為載體，拓展學生素質(zhì)，培養(yǎng)學生實踐能力和創(chuàng)新精神，使學生真正能"快樂學，科學玩"。創(chuàng)建各類學生社團，成立各類有特色的、具有中學階段高水平的社團隊伍，比如：揚帆藝術(shù)團、籃球隊，藝術(shù)體操隊、乒乓球隊等，創(chuàng)設"社團文化周"，開展各類文體和專業(yè)活動，展現(xiàn)學生社團活動成果，活躍社團文化。加強專業(yè)型、學習型社團組織建設，提高學生專業(yè)學習興趣和專業(yè)技能。
4.廣泛開展特色活動。利用教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶、元旦等節(jié)日，以及"九一八"等紀念日，對廣大青少年進行尊師重教教育、民族精神教育、感恩教育等。以校慶等重大活動為契機，進一步充實校文藝團隊，強化排練，開展豐富多彩的校園文化活動。大型活動做到有方案、有紀實、有總結(jié)，同時每次活動做到認真設計、布置和實施，加強對各支部活動情況的考查力度，突出活動的實效性。采取的方式主要有：文藝匯演、演講賽、書畫展、主題征文、主題團會等等。
新的一學期，校團委將在校黨委的領導下，結(jié)合學校的新學年工作思路，緊密聯(lián)系政教處，開展好各項工作，并加強共青團工作研究關注中學共青團工作及青年工作面臨的新形勢、新問題，提出解決策略，增強團組織自身建設，加大團委網(wǎng)站、團委微博、射中電視臺、"射中之聲"廣播站等團屬媒體對基層團工作的宣傳力度，使之成為展示學校工作成果的重要平臺，為推進學校教育事業(yè)的新發(fā)展做出我們應有的貢獻。
工作計劃情況篇十三
一、 目前的醫(yī)藥市場情況
目前，全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應該有一個明確的發(fā)展方向。現(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。
以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務，業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關。
二、_年工作計劃
總結(jié)這一年，可以說是自己的學習階段，是_x和_x給了我這個機會，我在單位大家都當我是一個小老弟，給予了我相當大的厚愛，在這里道一聲謝謝。
自從做業(yè)務以來負責_x和_x地區(qū)，可以說_x和_x把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當大的期望，可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。在這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在_年的工作中首先要改進的。
_年，新的開端，_x既然把_x、_x、_x、_x、_x五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出_x和_x下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公司的發(fā)展打下了堅實的基礎。
三、下面是我對下一年工作的想法：
1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四、各地區(qū)的綜合情況
1、__
_x地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要_x的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。
2、__
_x地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大部份的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造非常大的利潤。我應該頻繁的在當?shù)氐呢浾荆幍甑戎苓呎覍ば碌目蛻糍Y源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。
3、__
_x地區(qū)距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低，只有頻繁的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如_x，還有就是__地方。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊，看牢。
4、_x
__地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到_x地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是不少，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。
5、_x
屬于_x區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因為是屬于_x的品種，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。
結(jié)合以上的想法，下面是我本年對自己的規(guī)定：
1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。
2、每月一個總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。并及時和內(nèi)勤溝通，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理規(guī)定上，決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作能力，才能更好的完成任務。
6、要對企業(yè)和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務。
7、與其他地區(qū)業(yè)務和內(nèi)勤開展交流，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法。才能不斷增長業(yè)務技能。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向其他的業(yè)務員探討，和__研究客戶心里，一同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為企業(yè)做出自己最大的貢獻。
工作計劃情況篇一
一、保持原有的特色
今年以來，在廣大居民大力支持下，經(jīng)過社區(qū)民警和社區(qū)工作人員的共同努力下，到目前為止，轄區(qū)內(nèi)未發(fā)生任何刑事案件。在明年的工作中，我們將以下幾個方面開展工作：
1、建立健全組織網(wǎng)絡。建立和完善低保義務治安巡邏隊、民事調(diào)解委員會、黨員義務巡邏隊、幫教等各種群眾性的自治組織，協(xié)助駐社區(qū)民警做好社區(qū)的治安工作，對流動人口、刑釋解教人員和涉毒人員進行教育管理，處理社區(qū)內(nèi)發(fā)生的矛盾糾紛等。對刑釋解教人員堅持每月見面談話不少于一次，幫助他們解決生活中的困難，確保不發(fā)生重新違法犯罪情況。發(fā)揮小區(qū)保安和樓棟長的作用，要求他們對出入社區(qū)的陌生人員，進行認真詢問，發(fā)現(xiàn)可疑之處，要及向社區(qū)工作人員報告。
2、防火防盜工作長抓不懈。督促小區(qū)物業(yè)管理單位配備防火設施和人員。要求物業(yè)管理安裝電動門，配備專職值班人員，定時開門、關門，對小區(qū)實行封閉式管理;對單位宿舍小區(qū)，要求單位在小區(qū)內(nèi)設立門衛(wèi)值班制度，對進出人員實行詢問制，并進行嚴格的登記制度。同時組織社區(qū)輔警進行24小時值班巡邏，組織由退休人員、低保戶、黨團員等治安志愿者隊伍，白天進行義務巡邏，安排低保人員，堅持每晚在小區(qū)巡邏，提醒居民鎖好車輛，關好門窗、注意防火防盜，確保社區(qū)零盜竊零火災事故。3、發(fā)揮民調(diào)、幫教、協(xié)會等自治組織的作用。建立健全人民調(diào)解委員會等群眾性自治組織。充分發(fā)揮治安志愿者和人民調(diào)解員的作用，定期召開由人民調(diào)解委員會人員和居民代表參加的社區(qū)治安情況分析會，聽取社區(qū)民警對社區(qū)治安情況地介紹，并根據(jù)社區(qū)民警提出的治安工作要求，組織社區(qū)治安積極分子參與社區(qū)治安的防范工作;同時要求委員會成員積極參與幫教刑釋解教人員。
二、爭創(chuàng)文明健康品牌社區(qū)
文明象征著和諧、安寧、純潔、清新、健康和幸福，是人們追求的理想目標。隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展和人民群眾生活水平的不斷提高，人們追求文明健康向上的需求和關注程度愈來愈高，作為居民的自治組織——社區(qū)委員會，更有義務加以引導，為此，我們社區(qū)在20--年的工作中，將建設文明健康的和諧社區(qū)，作為自己的品牌精心打造。
1、加強文明健康品牌社區(qū)組織建設
為實現(xiàn)打造文明健康品牌社區(qū)的目標，我們社區(qū)將與駐區(qū)相關單位建立文明健康社區(qū)創(chuàng)建領導小組，由黨政一把手負總責，按照“以社區(qū)為主導，駐社區(qū)單位為依托，貼進居民、資源共享、共育品牌”的工作思路，制定創(chuàng)建方案，明確創(chuàng)建任務和創(chuàng)建內(nèi)容，建立創(chuàng)建長效管理機制。加強與駐社區(qū)區(qū)單位溝通，堅持每季度一次聯(lián)席會議制度，互通情況，定期研究品牌社區(qū)創(chuàng)建工作。
2、明確創(chuàng)建文明健康品牌社區(qū)的工作思路
創(chuàng)建文明健康品牌社區(qū)的目的是通過開展創(chuàng)建品牌特色活動，全面提升社區(qū)各項工作水平。為此，結(jié)合本社區(qū)特點，堅持“四抓四面對”的工作思路?！八淖ァ保矗阂蛔ソM織網(wǎng)絡。以社區(qū)黨支部為龍頭，協(xié)調(diào)駐社區(qū)單位黨組織，以創(chuàng)建工作為中心，統(tǒng)一思想，提高黨組織的“凝聚力”，積極為創(chuàng)建工作出謀劃策;二抓建設標準。制定文明健康社區(qū)創(chuàng)建標準，文明家庭評比標準，健康老人評比標準以及社區(qū)在節(jié)約能源、衛(wèi)生保潔和為民服務等方面的工作標準，規(guī)范創(chuàng)建內(nèi)容;三抓創(chuàng)建重點。以規(guī)范社區(qū)居民言行舉止為內(nèi)容，以改善社區(qū)衛(wèi)生環(huán)境和加強宣傳教育為抓手，努力提高社區(qū)居民的身心健康水平和文明向上的意識;四抓教育宣傳。利用社區(qū)黑板報、櫥窗、宣傳欄等宣傳工具，加大文明健康生活及好人好事的宣傳力度，規(guī)范社區(qū)健身場地，鞏固社區(qū)教育陣地。“四面對”，一是面對社區(qū)黨員，緊緊依靠樓、幢長和社區(qū)黨員開展創(chuàng)建活動，通過每月的學習教育提高黨員素質(zhì)和參與社區(qū)建設的積極性，從而帶動廣大居民的廣泛參與;二是面對各類群體。設立老年人健康服務項目，定期開展老年健康知識講座和咨詢，提高社區(qū)老年人的健康水平;結(jié)合社區(qū)計劃生育和青年生殖健康教育工作，為中青年群體提供相關的健康知識。三是面對青少年。利用寒暑假，組織社區(qū)少青少年開展豐富的文體活動，促進青少年的身心健康;利用愛國教育基地，培養(yǎng)他們做有理想、有道德、有文化、有才能的一代新人。四是面對特殊群體，對“flg”和人員，開展“崇尚科學，反對迷信”的科普宣傳和健康教育活動，樹立健康的人生觀;對兩勞回歸人員，進行定期走訪，教育他們珍惜生命，樹立正確的人生觀和價值觀。
三、突破“四大工作瓶頸”
1、社區(qū)綜治工作有新突破
以爭取“漯河市平安社區(qū)”為目標，加大普法宣傳力度，突出“打防結(jié)合、預防為主、專群結(jié)合、發(fā)動群眾”的工作方針，合理調(diào)整社區(qū)大組管理區(qū)域，結(jié)合計生工作澄清社區(qū)住戶底子，建立“一戶一檔”表。制定社區(qū)綜合治理區(qū)域圖，健全大組、小區(qū)、樓棟、住戶四級管理體系并制定內(nèi)部使用的住戶信息聯(lián)系表。進一步規(guī)范綜治臺帳，建立綜治四級管理網(wǎng)絡，成立社區(qū)各類志愿者巡防隊，深入開展社區(qū)志愿者巡防隊與規(guī)范小區(qū)管理的“六無”平安社區(qū)創(chuàng)建活動，確保社區(qū)居民安居樂業(yè)。
2、計生工作有新突破
一是加強計生隊伍建設，建立“三位一體”的計生隊伍及計生四級管理網(wǎng)絡，加強計生隊伍培訓工作，規(guī)范內(nèi)部資料臺賬，結(jié)合綜治工作澄清底子、建立完善計生流動人口管理長效新機制，繼續(xù)開展“新育新風進萬家“活動，進一步深化計劃生育居民自治工作，按照“一胎上環(huán)、兩胎結(jié)扎”的工作要求，力爭長效避孕率達98%以上，群眾對計生工作的滿意率達95%以上。確保計生各項指標達標，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務模范社區(qū)。做好城區(qū)屬地管理工作，做到屬地管理達99%以上。
3、社會保障工作有新突破。
一是加強社區(qū)就業(yè)服務體系的建設，努力提供社區(qū)失業(yè)人員、失地農(nóng)民技能免費培訓，努力創(chuàng)造開發(fā)公益性崗位，力爭實現(xiàn)新增就業(yè)崗位50個，進一步完善退休人員管理制度，建立退休人員信息網(wǎng)頁，規(guī)范退休人員資料臺帳，開展退休人員服務活動，爭創(chuàng)“退休人員社會化管理示范社區(qū)”。二是進一步完善社會救助工作。努力健全幫扶助困制度，規(guī)范幫助程序，實行低保動態(tài)科學規(guī)范管理，確保社區(qū)低于保障線居民應保盡保;努力作好社區(qū)低保戶、特困戶的重大疾病救助工作，確保社區(qū)弱勢群體因病救助有求必應。三是努力搞好社區(qū)殯改工作，及時反饋社區(qū)殯改工作信息。
4、城市管理工作有新突破。
一是完善社區(qū)城管網(wǎng)絡，健全城管各項制度，規(guī)范城管內(nèi)部臺帳，改變管理模式，成立社區(qū)城管協(xié)會，建立社區(qū)志愿者隊伍。二是加大宣傳教育力度。廣泛宣傳城市管理法律法規(guī)和有關政策，對市民參與城市管理和文明行為進行正確的輿論引導。要在全社區(qū)大力營造“人民城市人民建，人民城市人民管”的良好輿論氛圍。引導社區(qū)居民從自己做起，努力提高自身的文明素質(zhì)和城市文明程度。加強背街小巷環(huán)境衛(wèi)生管理，垃圾袋裝率達95%以上。按照凈化、綠化、硬化、亮化、美化要求，對居民進行環(huán)境改造，推進小區(qū)環(huán)境綜合治理，努力建設環(huán)境優(yōu)美的物業(yè)型小區(qū)。
以上就是我們社區(qū)在20--年創(chuàng)建品牌社區(qū)的總體設想。我們將整合社區(qū)資源，采取各種手段，努力構(gòu)建社區(qū)教育管理體制和長效運行機制，同時以創(chuàng)建“文明健康品牌社區(qū)”為抓手，全面推動社區(qū)各項工作的開展，不斷豐富精神文明建設內(nèi)涵，努力做到貼近居民生活、滿足居民需求，為廣大社區(qū)居民提供優(yōu)質(zhì)高效的服務。
工作計劃情況篇二
20--年，--區(qū)少先隊工作繼續(xù)圍繞“在少年兒童中培育和踐行社會主義核心價值觀”這一中心，進一步深化黨團隊手拉手活動，進一步推進少先隊特色建設，進一步提高輔導員隊伍建設，推動整個--少先隊工作步入新臺階。
一、尋訪有重點，深化核心價值觀教育
“領巾夢-x-”青少年尋訪實踐體驗活動是我區(qū)20x-年x-省優(yōu)秀少先隊工作創(chuàng)新項目，在歷時一年的活動中，不僅為為少年兒童認識理解“社會主義核心價值觀”，加強理想信念教育，提供了載體;為深化“黨團隊手拉手”活動，加強黨團隊組織意識銜接，搭建了發(fā)展共同體;還為加強少先隊活動課程建設，豐富課程內(nèi)容與形式，拓展了途徑與平臺。
20--年。繼續(xù)以“領巾夢-x-”青少年尋訪實踐活動為載體，以“心有榜樣”為切入點，在少年兒童中廣泛開展社會主義核心價值觀教育，為少年兒童親近社會、激勵成長搭建更加廣闊的平臺。
內(nèi)容上，各校要充分發(fā)揮學校周邊資源、社會資源、家長資源，以職業(yè)體驗為重點，深入工廠、企業(yè)、菜場、廣場等更加貼近生活、接近地氣的地方，圍繞社會主義核心價值觀的一個關鍵詞，體驗多職業(yè)，尋找新榜樣，開展小調(diào)查，獲得微感悟。
形式上，各校要充分發(fā)揮黨團員教師、家長及其他志愿輔導員的作用，以“黨團隊同尋訪共實踐”為基本形式，組織中隊、小記者團、雛鷹假日小隊等參加實踐體驗。
時間上，各校要以每周一節(jié)的少先隊活動課為主陣地，也可結(jié)合春秋游、冬令營、夏令營等活動，原則上每年每個隊員至少參加1次尋訪實踐體驗活動。
“領巾夢-x-”青少年尋訪實踐活動作為培育和踐行社會主義核心價值觀的有效載體，深受少年兒童的歡迎。各校要重視活動，精心安排，發(fā)揮輔導員、志愿輔導員和少先隊小干部作用，認真設計活動內(nèi)容，使每一次活動高于參觀，取得實效。同時注重宣傳，每次活動帶好“領巾夢x-行”活動旗，留好圖像資料，及時總結(jié)好的經(jīng)驗做法，在“x-教育網(wǎng)”及其他媒體宣傳報道。
二、培訓促提高，開展輔導員風采展示
近年來，少先隊活動課程建設、社會主義核心價值觀教育等工作新思路、新要求撲面而來，為了切實提高輔導員工作能力與素質(zhì)，區(qū)少工委將組織開展大中隊輔導員提高培訓和說課比賽。從內(nèi)容而言，結(jié)合少先隊課程建設綱要，創(chuàng)造性地開展社會主義核心價值觀教育，將成為培訓的重點;從形式而言，少先隊活動課說課、微隊課等新形式，將成為輔導員的必備本領。在培訓的基礎上，開展--區(qū)少先隊活動課說課比賽，切實提高輔導員活動的組織能力、輔導能力。
三、研討升經(jīng)驗，推進少先隊特色建設
推進少先隊特色建設，是近年來--少先隊的一項重點工作。為了使問題最小化、經(jīng)驗最大化，區(qū)隊部將充分發(fā)揮6所省、市少先隊特色(品牌)項目學校的優(yōu)勢，輪流在這些學校召開大隊輔導員例會，以看陣地、聽活動、享經(jīng)驗的形式，開展系列研討活動。同時，繼續(xù)保留兩項措施：(1)指導一所學校，提煉特色建設經(jīng)驗做法，聯(lián)合開展觀摩展示活動，為其他學校推進特色建設廣開思路。(2)明確“重點工作”中關于各校少先隊特色建設推進要求，年末對各校達成情況組織開展評議會。
四、隊建在基礎，備戰(zhàn)--市鼓號大賽
少先隊基礎建設是少先隊工作的保障，各校隊部要堅持“隊建為基”，扎實抓好少先隊各項基礎建設。一是要積極推進活動課程建設，組織中隊輔導員學習領會《--省少先隊活動課程實施計劃書》精神，用好《少先隊活動課程指導綱要(試行)》，科學設計少先隊活動的內(nèi)容和形式，經(jīng)常開展活動設計、課題研究等教研活動，使每周一次的少先隊活動課更加規(guī)范、有效，形成課程體系。六月，我區(qū)將面向全市開展一節(jié)少先隊活動課觀摩。二是要結(jié)合--市少先隊基礎建設評選項目，20--年將迎來--市第七屆鼓號大賽，我區(qū)將采用自薦互薦的形式，積極備戰(zhàn)鼓號大賽。
工作計劃情況篇三
20--年在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂20--年的財務出納人員個人工作計劃。
一、參加財務人員繼續(xù)教育
每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育。首先參加財務人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則資料，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學習狀況報告。
二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際狀況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關系。從廣義上講，出納既包括會計部門的出納工作人員，也包括業(yè)務部門的各類收款員(收銀員);狹義的出納人員僅指會計部門的出納人員
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司帶給財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財務人員務必按崗位職責制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
三、個人見意措施要求
財務管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能貼合公司發(fā)展的步伐。總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務操作潛力，充分發(fā)揮財務的職能作用，用心完成全年的各項工作計劃，
工作計劃情況篇四
新春即將來臨，大地萬物復蘇，生機盎然，新年新氣象。20__年度的工作即將展開，作為銷售部的領頭人，提升銷售業(yè)績是我為之奮斗的目標。20__年度銷售部工作，我將重點放在以下幾方面：
一、銷售部隊伍組建
隨著終端門店網(wǎng)點的持續(xù)增長，市場督導的職責也逐步轉(zhuǎn)為重要角色。督導是總部與全國各地合作商溝通的重要樞紐，如果督導的工作環(huán)節(jié)跟不上，信息傳達不及時或者信息傳達失誤。最終將導致合作商對公司的忠誠度降低，直接影響到我司的品牌聲譽。
按目前我司的發(fā)展趨勢，將逐步以第三方合作店為主要的經(jīng)營路線，那么市場督導將是重中之重。
為了能更好的為第三方合作提供良好服務質(zhì)量及客情維護，建議增聘綜合素養(yǎng)、學歷相對較高的督導人員。
二、強化終端銷售人員培訓
回望20__年度普遍存在的終端人員缺乏學習、工作激情，20__年將圍繞著營運手冊進行終端人員全員學習，制訂每日一學、每日一考核的學習計劃，提升終端銷售人員對我司的認識及工作積極主動的意識。
三、行業(yè)市場信息采集
銷售部需要不斷的收集更多的行業(yè)信息及市場動態(tài)，走訪終端，掌握目前茶行業(yè)市場銷售信息，了解各地市場容量、經(jīng)濟狀況、人口及消費習慣等。便于制訂行之有效的提升銷售業(yè)績方案。
四、制訂終端促銷方案
針對春秋茶上市及各傳統(tǒng)大節(jié)日制訂對應促銷方案，促進門店業(yè)績及第三方訂貨業(yè)績的提升。
五、制訂門店巡查工作表
進一步規(guī)范門店管理工作，便于市場督導工作開展，制訂門店巡查工作表，主要針對日常門店工作、門店形象、銷售業(yè)績、庫存情況、廣宣品配置等等。
六、加強第三方合作商客情維護
第三方合作商是我司的主要業(yè)務來源，20__年將進行全國各地門店片區(qū)劃分，分配片區(qū)給市場督導及儲備干部，做到分工明確、責任到人，制訂每日一電話，每周下店的工作任務，提升服務質(zhì)量!
工作計劃情況篇五
一、指導思想與工作目標
--年就是后勤產(chǎn)業(yè)集團公司深入改革和發(fā)展的關鍵一年。物業(yè)服務中心作為后勤公司“一體兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略的一個重要部門，擔負著改革和發(fā)展的重任。根據(jù)后勤公司三年發(fā)展規(guī)劃和--年工作要點，物業(yè)服務中心--年度工作的基本指導思想就是：堅持發(fā)展就是硬道理的基本原則，以人為本、強化管理，提高服務質(zhì)量，大膽、積極、穩(wěn)妥的推進中心的改革和發(fā)展，做到市場有新的發(fā)展，管理服務水平有新的提高，經(jīng)濟效益有新的突破，中心面貌有新的變化，爭取全面完成后勤公司下達的各項工作指標。
二、基本工作思路
今年我們中心面臨的主要任務：一就是要深入進行體制的改革和機制的轉(zhuǎn)換。二就是要充分整合現(xiàn)有資源，努力做強做大。因此，物業(yè)服務中心今年工作的重點，一就是要加強內(nèi)部的管理，建立起一整套比較科學、規(guī)范、完整的物業(yè)化管理程序和規(guī)章制度。二就是積極創(chuàng)造市場準入條件，盡快與市場接軌，大力拓展校內(nèi)外市場，創(chuàng)造更好的經(jīng)濟效益，實現(xiàn)企業(yè)做強做大的目標。
三、具體實施辦法
(一)進一步加強內(nèi)部管理和制度建設
1、對現(xiàn)有的制度進行整理和修訂補充，逐步完善和建立與物業(yè)管理相適應的管理制度和程序。重點就是理順中心與管理站之間，以及各物業(yè)管理站內(nèi)部的標準管理模式和制度，建立規(guī)范化的工作質(zhì)量標準，逐步向iso9000質(zhì)量標準體系接軌。
2、完善監(jiān)控考核體系。根據(jù)公司的要求，制定中心對站級的考核細則和考核辦法，落實相應的制度和組織措施。實行中心考核與站級考核相結(jié)合?？荚u結(jié)果與分配相結(jié)合的考評分配體系。
3、進一步完善中心的二級管理體制，將管理的重心下移。規(guī)范明確各站的工作范圍、工作職責，逐步使二級單位成為自主經(jīng)營、績效掛鉤，責、權(quán)、利相統(tǒng)一的獨立核算單位。
4、進一步加強經(jīng)濟核算，節(jié)支、增效。經(jīng)詳細測算后，要將維修、清潔、辦公用品、文化建設等費用核算到站，實行包干使用、節(jié)約獎勵、超支自理的激勵機制，努力降低運行成本。
5、加強隊伍建設，提高綜合素質(zhì)。中心將繼續(xù)采取請進來培訓和走出去學習相結(jié)合等辦法，提高現(xiàn)有人員的業(yè)務素質(zhì)。同時根據(jù)后勤公司的要求，采取引進和淘汰相結(jié)合的辦法，繼續(xù)引進高素質(zhì)管理人員，改善隊伍結(jié)構(gòu)，提高文化層次。逐步建設一支專業(yè)、高效、精干的物業(yè)管理骨干隊伍。
6、爭創(chuàng)“文明公寓”。根據(jù)省教育廳文件的精神和要求，在中心開展爭創(chuàng)“文明公寓”活動。6號樓、9、10號樓、南區(qū)、大學城、紡院、師專等硬件條件基本具備的管理站，要在管理等軟件方面積極努力，創(chuàng)造條件，力爭在年內(nèi)達到“文明公寓”標準。
(二)進一步完善功能，積極發(fā)展，提高效益
1、進一步解放思想，強化經(jīng)營觀念。各管理站要積極引入市場化的經(jīng)營機制和手段，加強文化建設和宣傳方面的投入，營造現(xiàn)代化管理的氣息和氛圍，創(chuàng)造融管理、服務、育人為一體的物管特色。
2、繼續(xù)完善配套服務項目，提高服務質(zhì)量。中心制訂更加靈活優(yōu)惠的激勵政策，對服裝洗滌，代辦電話卡等現(xiàn)有服務項目進行支持和發(fā)展。同時新增一批自助洗衣機、烘干機等設備，進一步擴大服務市場，爭取年內(nèi)的營業(yè)額和利潤較去年有較大幅度的增長。
3、做好充分的準備，積極參與白云校區(qū)物業(yè)市場的招標競爭。爭取下半年在新教學樓等新一輪的招標中獲勝，拿下一個點。
4、下半年武進校區(qū)新生宿舍和教學樓落成后，積極參與競標活動，爭取拿到1-2個點，拓展武進校區(qū)市場。
5、進一步加強市場調(diào)研和與本市兄弟高校間的橫向聯(lián)系和溝通，做好各項前期準備工作，積極參與其他學校物業(yè)市場的競標，力爭拓展1-2個點，使中心的市場規(guī)模、經(jīng)營業(yè)績和經(jīng)濟效益均獲得較大幅度的提高。
工作計劃情況篇六
根據(jù)校情，新老師居多的特點，本學年學校制定了以老帶薪制度，來提高我校教師隊伍的素質(zhì)，我作為相對較老的老師也對應帶領了一位新老師為此，制定‘老帶新’的教師培養(yǎng)工作計劃如下：
一、堅持實行集體備課制度
通過實行集體備課，能夠使新教師更好地掌握課程重點，了解教學難點，學到老教師的教學經(jīng)驗和教學方法。集體備課要求必須由年輕教師進行表述，然后老教師加以指導，直到形成完整的備課教案。每周二下午進行。
二、不定期進行新老教師雙向聽課
經(jīng)常進行新老教師雙向聽課。年輕教師通過聽老教師的講課，特別是教學名師的講課，將學到老教師的教學態(tài)度、教學經(jīng)驗和教學風格。老教師在聽課的過程中，能夠及時發(fā)現(xiàn)新教師教學中存在的不足，進行傳幫帶，促進新教師的成長。
三、開展教學法研究
要求新教師每學期要進行教學工作總結(jié)，特別是總結(jié)教學法的心得體會，在教研室內(nèi)進行交流和研究。每年在老教師的指導下，寫出1-2篇文章。
四、加強專業(yè)理論學習
針對青年教師自身的不足，在老教師的指導下，有計劃地學習專業(yè)理論知識，不斷提高業(yè)務素質(zhì)，更好地完成教學工作。
五、建立教師教學水平紀錄
對新教師的教學效果，進行記載并長期保留。老教師結(jié)合紀錄對新教師的教學效果進行評估，使得新教師能直觀看到成長過程。
工作計劃情況篇七
一、指導思想
在即將到來的新的一年里，在上級團委和學校黨支部的領導下，以素質(zhì)教育為主線，以學校德育、安全、教學工作為軸心，認真細致的開展團員工作，發(fā)展、挖掘自身的特點和優(yōu)勢，結(jié)合我校青年的特點，開展適合他們的各種團的學習和形式多樣、內(nèi)容豐富的各類活動，積極探索共青團組織服務青少年的有效途徑和手段，竭誠為廣大團員青年成長、成才服務，推進團的思想、組織、作風建設，全面活躍團的各項工作，推動我校共青團工作不斷前進，力爭開創(chuàng)學校共青團工作的新局面。
二、工作目標
積極配合學校抓好常規(guī)管理工作，團委將圍繞學校黨政工作中心開展工作，團結(jié)帶領廣大青年做學校精神文明建設的生力軍和先鋒隊。進行思想政治教育，促進學習、教學、管理、建設等工作效率和質(zhì)量的提高，服務于學校的建設發(fā)展;開展適合青年特點的多種文藝、娛樂、體育活動，豐富青年業(yè)余生活，倡導健康的興趣愛好，營造良好文化氛圍。為青年提供展示自我的舞臺，增進青年與團組織的聯(lián)系。全面提高我校團員、青少年學生的自身素質(zhì)，提高青年團員教師的職業(yè)道德水平與教師的師德修養(yǎng),規(guī)范教育教學行為，活躍校園文化，爭創(chuàng)先進團委。
三、工作要點
1.加強組織建設，提高組織能力，完善"團委--團支部"的管理體系，強化組織領導，配備好團支部的領導班子，使團委工作能有序有效的進行。
2.團員注冊，完善組織結(jié)構(gòu)。在檔案材料管理上，完善團員登記注冊工作，確保團員人人有檔案。進一步壯大團組織的隊伍，完善注冊、收繳團費等工作，加強對團支部工作的指導，激發(fā)他們的積極進取心。
3.協(xié)調(diào)好各方面的關系，使團委能成為學校對外宣傳的一個窗口，以服從于學校的管理、服務于年級、班級的管理為原則，正確協(xié)調(diào)處理團委活動與各部門管理的關系，使之能得到他們的支持。
4.深入持久地開展主題教育活動，把深入學習安全、紀律、學風教育活動和強化團員意識教育活動結(jié)合起來，根據(jù)青少年學生群體的特點，采取不同的學習教育方式，深入持久地開展教育活動。增強共青團員的光榮感、使命感和責任感。
5.開展豐富多彩的校園活動，××年校團委工作計劃以活動為載體，陶冶團員青年的情操，切實加強青少年的思想道德建設。團的生命在于活動，今年校團委將以"三?五"、"清明"、"五?一"、"五?四"、"端午七?一"、"七?七"、"十?一"、"校園文化藝術(shù)節(jié)"、"12?9"等重大節(jié)日和紀念日為契機，開展豐富多彩的校園文化活動。大型活動做到有方案、有紀實、有總結(jié)，同時每次活動做到認真設計和實施，加強對各支部活動情況的考查力度，突出活動的實效性。
四、工作措施
1.配合政教處加強我校學生思想道德建設，提高他們的綜合素質(zhì)，促進他們?nèi)娼】蛋l(fā)展，增強他們參與未來社會競爭的實力。
2.貫徹落實團組織各項規(guī)章制度，使團組織各項工作規(guī)范化、程序化、實效化。
3.進一步做好校園廣播站工作，重新選拔播音員，建立健全新的校園廣播站組織，進一步設立完善的班級稿件上報制度，拓展廣播內(nèi)容的資源渠道。今年，團委將與部分老師配合一起利用好校園廣播這一宣傳手段，及時報道校園新聞、時事政治、介紹學校的好人好事、先進人物事跡、辦好課外學習欄目。同時也將加強板報及櫥窗的建設，根據(jù)重大節(jié)日、紀念日以及學校的工作安排，確定主題，進行宣傳布置，努力提高校園文化建設，促進良好校風、學風的形成。
4.與各班主任密切配合，加強信息反饋，及時調(diào)整工作方法和思路。
5.工作部署力求到位，及時檢查和總結(jié)。
五、團委具體工作安排
三月：
1.開展文明禮貌月、學雷鋒活動。
2.養(yǎng)成教育主題班會;
3.開展志愿者活動
4.開展敬老愛好活動。
5.安全主題教育
6.女生節(jié)活動
7.召開學生干部會議
四月
1.開展"中華民族，我為你自豪"革命教育活動。
2.在4月7日--世界衛(wèi)生日，出一期以"衛(wèi)生與生活"為主題的板報。
五月：
1.搞好"五四"表彰活動;發(fā)展一批新團員，舉行入團宣誓儀式;
2.結(jié)合母親節(jié)和父親節(jié)，開展"感恩雙親"主題教育活動;
六月：
1.開展衛(wèi)生健康主題教育活動;
2.美化綠色教室評比活動。
3.6月18日--世界環(huán)境日，舉行一次"保護環(huán)境、人人有責"的宣傳教育活動，進一步增強學生保護校園環(huán)境的意識。
七月：
1.慶祝黨的生日，開展推優(yōu)入黨活動
2.暑假實踐活動安排
九月：
1.開展迎新工作;
2.新團支部的組建及團籍整理及注冊。
3.開展志愿者活動(慶祝教師節(jié))：以禮感恩
十月：
1.開展國慶慶?；顒?
2.發(fā)展新團員。
十一月：
1.元旦慶?；顒拥幕I備;
2.團員評議及優(yōu)秀團支部、優(yōu)秀團干、優(yōu)秀團員評選活動。
十二月：
1.開展志愿者活動;
2.優(yōu)秀團支部、優(yōu)秀團干、優(yōu)秀團員表彰活動。
六、注意事項
以上活動基本上按制定計劃執(zhí)行，若學校、上級團委另有任務安排，則以學校、上級團委的要求來執(zhí)行。
新的學年，校團委將緊扣學校中心工作，以創(chuàng)新為動力，以常規(guī)為主線，以活動為載體，以發(fā)展為目標，在校黨支部和上級團委的領導下，在學校其他各部門的關心和幫助下，求真務實，努力工作，完成制訂的各項目標，開創(chuàng)我校團工作新局面，為推進我校學生的全面發(fā)展而努力。
工作計劃情況篇八
良好的心理素質(zhì)是人的全面素質(zhì)中的重要組成部分。而小學生正處在身心發(fā)展的重要時期，隨著生理、心理的發(fā)育和發(fā)展、社會閱歷的擴展及思維方式的變化，特別是面對社會競爭的壓力，他們在學習、生活、人際交往、升學和自我意識等方面，會遇到各種各樣的心理困惑或問題。我校本著：以提高全體學生的心理素質(zhì)，充分開發(fā)他們的潛能，培養(yǎng)學生樂觀、向上的心理品質(zhì)，促進學生人格的健全發(fā)展為總目標;堅持以遵循學生身心發(fā)展規(guī)律，保證心理健康教育的實踐性與實效性為原則;開展心理健康教育。
一、心理健康教育主要內(nèi)容：
根據(jù)我校的實際和小學生身心發(fā)展特點出發(fā)，做到循序漸進，設置分階段進行具體教育。
1、低年級主要包括：幫助學生適應新的環(huán)境、新的集體、新的學習生活與感受學習知識的樂趣;樂與老師、同學交往，在謙讓友善的交往中體驗友情。
2、中年級主要包括：引導學生正確認識自己，合理地評價自己和他人，欣賞并悅納自我，樹立自信心;培養(yǎng)集中注意的能力、觀察力和多角度思維能力;勤于思考，激發(fā)學習的興趣，養(yǎng)成良好的自我檢查學習習慣;學會尊重、贊美、坦誠待人，初步掌握人際交往的技巧，善于與更多的同學交往，了解合作的意義，樹立合作意識;認識情緒，初步學會調(diào)節(jié)自己的心境;學會休閑，提高學生自理能力和自我保護意識。
3、高年級主要包括：開發(fā)學生的智力，培養(yǎng)良好的智力品質(zhì);引導學生確立學習目標，掌握正確的學習方法，培養(yǎng)正確的學習意識;鼓勵參與社會實踐活動，提高做事情的堅持性，建立進取的人生態(tài)度，促進自我意識發(fā)展。通過技能訓練提高學生的情緒自控、人際交往和社會適應能力，初步形成正確地性心理以及異性交往的能力，形成正確地集體意識及友誼觀，克服不良的小團體意識，矯正學生的不良個性傾向和行為習慣，培養(yǎng)面臨畢業(yè)升學的適應態(tài)度;進行初步的青春期教育，為順利轉(zhuǎn)入中學學習做好心理準備。
二、開展多渠道的心理健康教育的途徑和方式：
1、開設心理健康活動課、專題講座和建立學生心理健康檔案。包括心理訓練、問題辨析、情境設計、角色扮演、游戲輔導、心理知識講座等。
2、個別咨詢與輔導。開設心理咨詢室(或心理輔導室)進行個別輔導是教師和學生通過一對一的溝通方式，對學生在學習和生活中出現(xiàn)的問題給予直接的指導，排解心理困擾，并對有關的心理行為問題進行診斷、矯治的有效途徑。對于極個別有嚴重心理疾病的學生，能夠及時識別并轉(zhuǎn)介到醫(yī)學心理診治部門。
3、要把心理健康教育貫穿在學校教育教學活動之中。要創(chuàng)設符合心理健康教育所要求的物質(zhì)環(huán)境、人際環(huán)境、心理環(huán)境。尋找心理健康教育的契機，注重發(fā)揮教師在教育教學中人格魅力和為人師表的作用，建立起民主、平等、相互尊重的新型師生關系。班級、團隊活動和班主任工作要滲透心理健康教育。
4、積極開通學校與家庭同步實施心理健康教育的渠道。學校要指導家長轉(zhuǎn)變教子觀念，了解和掌握心理健康教育的方法，注重自身良好心理素質(zhì)的養(yǎng)成，營造家庭心理健康教育的環(huán)境，以家長的理想、追求、品格和行為影響孩子。
三、加強心理健康教育的實施：
1、加強對中小學心理健康教育工作的領導和管理。心理健康教育工作是學校教育工作的重要組成部分，各級教育行政部門和學校，要切實加強對心理健康教育工作的領導，積極支持開展中小學心理健康教育工作，幫助解決工作中的困難和問題。要通過多種途徑和方式，根據(jù)本地、本校教育教學實際，保證心理健康教育時間，課時可在地方課程或?qū)W校課程時間中安排。
2、加強心理健康教師隊伍的建設。學校要逐步建立在校分管領導金書記的領導下，以班主任和專兼職心理輔導教師為骨干，全體教師共同參與的心理健康教育工作體制。對心理健康教育輔導老師進行有計劃，分期、分批的培訓。
3、加強心理健康教育的教研活動和課題研究。學校在進行心理健康教育時，要從學生實際出發(fā)，強調(diào)集體備課，統(tǒng)一做好安排。要以學生成長過程中遇到的各種問題和需要為主線，通過教研活動，明確心理健康教育的重點、難點，掌握科學的教育方法，提高心理健康教育的質(zhì)量。堅持理論與實踐相結(jié)合，通過帶課題培訓與合作研究等方式，推廣優(yōu)秀科研成果。
20-年第一學期工作計劃安排如下：
1、布置心理咨詢室
1)大致環(huán)境布置(第4—5周)
2)具體細化(第7-8周)
2、心理健康活動課開展
1)示范課(第8-9周)
2)研討課(第10—11周)
3)模仿課(本學期內(nèi)每班3-4節(jié))
3、開展心理健康講座(第12周)
4、學生心理健康檔案的建立(第13-16周)
5、心理健康教師的培訓機制的建立
工作計劃情況篇九
又迎來了新的學年，今年我和陳老師一起帶學前班。為了更好地做好各項工作，特制定以下工作計劃：
一、思想政治方面
更新觀念，《以綱要》和規(guī)程為指導，自學遵守幼兒園的規(guī)章制度，服從上級領導安排，做好本職工作，加強政治學習，提高自己思想政治素質(zhì)，樹立良好的形象和科學的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發(fā)展。
二、教育教學工作
新學年，我們將隨著幼兒的實際情況，采取新的教學措施，除繼續(xù)抓緊抓好課程的安排外，要著重對教學中的薄弱環(huán)節(jié)作適當?shù)恼{(diào)整。根據(jù)幼兒在學前班學習的情況，增添一些粗淺的小學入學知識，圍繞園下達的中心任務，認真完成各科教學內(nèi)容。教學中將靈活掌握難易，增加難度適當，使幼兒各方面都能得到全面發(fā)展，為進入小學打下良好的基礎。
1、接待工作
做好晨間幼兒來園的活動安排，熱情接待家長和幼兒來園，與家長交流談心，對幼兒的學習方面著重進行了解，與家長保持經(jīng)常的正常聯(lián)系。
2、抓好薄弱環(huán)節(jié)及措施
(1)發(fā)展幼兒思維力、想象力、創(chuàng)造力以及口語表達能力。促進幼兒學習動腦，坐姿端正、書寫正確，發(fā)言主動、積極，認真完成課內(nèi)外作業(yè)。
(2)在教育教學中，充分調(diào)動幼兒學習的積極性，激發(fā)幼兒學習的興趣，大膽嘗試新的教學方法，改變呆板的教育模式，從課堂型向游戲型發(fā)展，從知識型向智能型發(fā)展，把教學內(nèi)容貫穿于幼兒的一日生活中，讓幼兒在輕松愉快的環(huán)境中掌握知識。
3、開展下午各科復習課及游戲
激發(fā)幼兒對各科游戲感興趣，增加一些戶外活動，做到動靜結(jié)合，使幼兒既能學到知識又能輕松度過一天的生活。按每周課程表的安排增加復習課及課堂、課外的書寫練習，分組活動在室內(nèi)外進行，適當調(diào)整、靈活掌握，把握好時間的
安排，做到有目的、有計劃的開展各項活動，使幼兒身心健康成長。
4、做好新學期的早操及節(jié)日活動
為適合學前幼兒的年齡特點，繼續(xù)做好新操的準備工作，做好配樂、編排動作等。同時準備好節(jié)日的活動內(nèi)容，通過參加節(jié)日活動，組織幼兒開展討論，讓幼兒人人動腦，個個開口，講出自己的感受，增強自信心和表達獲得成功后的喜悅心情。
5、離園工作
幼兒一天的學習、活動結(jié)束，整理室內(nèi)外物品，做好清潔工作，根據(jù)季節(jié)變化，幫助幼兒著裝，與幼兒交談，鼓勵幼兒自覺完成作業(yè)。
三、自身素質(zhì)的提高
1、不斷挑戰(zhàn)自我。一位理想的教師，應善于認識自己、發(fā)現(xiàn)自己、評價自己，從而樹立自信，自信使人自強。
2、善于合作。作為幼兒的一分子，我會努力、真誠地與老師融洽相處，做一個受歡迎的老師。協(xié)調(diào)我班的各項工作及安排，與其他兩位老師一起把本班的各項工作做到。
3、充滿愛心，受孩子愛戴?！坝脨坌膶⒑⒆拥男牧粝隆?。我愛孩子們，我要用我的愛將孩子們的心留下。
4、追求卓越，富有創(chuàng)新精神。用心去創(chuàng)造自己的品牌，形成自己的風格。
5、勤于學習，不斷充實自我。能過各種渠道獲取知識，完善自己的知識結(jié)構(gòu)。
工作計劃情況篇十
深入貫徹黨的十x大精神，加強黨的執(zhí)政能力建設和黨的先進性建設，充分發(fā)揮黨組織的核心作用和黨員的先鋒模范作用，構(gòu)建和諧社區(qū)提供堅強的組織保證和思想保證，開創(chuàng)我社區(qū)黨建工作新局面。圍繞這一總體目標，我社區(qū)20xx年黨建工作應著重做好以下幾方面的工作：
一、指導思想
貫徹落實兩會精神及十x大精神，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面落實科學發(fā)展觀，按照構(gòu)建和諧社會的要求，緊緊圍繞發(fā)展穩(wěn)定的大局，緊密結(jié)合社區(qū)建設的實際，以服務居民群眾為重點，健全機制,強化功能,不斷提高社區(qū)黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。努力把我社區(qū)創(chuàng)建成為管理有序、服務完善、環(huán)境優(yōu)美、文明祥和的和諧社區(qū)。
二、工作目標
社區(qū)黨的建設要努力實現(xiàn)“六個好”的目標要求：
(1)領導班子好。領導班子及其成員能夠認真貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策，密切聯(lián)系群眾，堅定，求真務實，開拓創(chuàng)新，勤政廉政，團結(jié)協(xié)作。
(2)黨員干部隊伍好。社區(qū)工作者能夠發(fā)揮骨干帶頭作用，共產(chǎn)黨員能夠發(fā)揮先鋒模范作用。
(3)工作機制好。社區(qū)黨組織工作制度健全、運行規(guī)范，社區(qū)黨建工作協(xié)調(diào)機制完善。
(4)工作業(yè)績好。社區(qū)各項工作協(xié)調(diào)發(fā)展，民政事務、綜合治理、計劃生育、環(huán)境衛(wèi)生、工作成績再上新臺階。
(5)群眾反映好。社區(qū)群眾和轄區(qū)單位社區(qū)黨組織工作滿意，社區(qū)黨組織得到社區(qū)群眾的擁護。
(6)和諧社區(qū)創(chuàng)建好。與共建單位一起繼續(xù)做好和諧創(chuàng)建工作。
三、具體工作
(一)切實加強社區(qū)領導班子及干部隊伍建設
建立健全和落實社區(qū)的領導責任制。一是社區(qū)黨支部必須加強對社區(qū)工作的領導和指導;二是要明確規(guī)定領導班子成員分工，及時發(fā)現(xiàn)、總結(jié)、交流典型，了解、反映和解決社區(qū)工作中存在的突出問題;三是要明確職責分工，和做好各項工作的相互協(xié)調(diào)，工作人員的相互協(xié)作。通過加強社區(qū)隊伍的建設，打造一支思想素質(zhì)高、業(yè)務能力強、團結(jié)協(xié)作有奉獻精的社區(qū)干部隊伍。
(二)扎實有效地抓好社區(qū)黨員的教育管理
嚴格黨的組織生活制度。認真落實“三會一課”、民主評議黨員等制度，定期組織黨員參加學習，開展集體活動，對黨員進行經(jīng)常性的黨員意識和黨的方針政策教育。堅持每年對黨員進行一次民主評議，組織黨員積極開展批評與自我批評。做好發(fā)展黨員工作，按照“堅持標準、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的方針，加強對入黨積極分子的培養(yǎng)，做好從居民中發(fā)展黨員的工作。
(三)進一步建立健全社區(qū)黨建工作機制
1、健全黨組織工作運行機制。進一步明確社區(qū)黨組織的工作重心和社區(qū)居委會的功能定位，建立社區(qū)黨組織領導、社區(qū)負責、社區(qū)協(xié)同、居民參與的工作機制，發(fā)揮好社區(qū)黨組織在社區(qū)建設中的領導核心作用。
2、健全社區(qū)居民自治機制。建立健全社區(qū)居民代表會議制度，完善社區(qū)居民自治組織，實現(xiàn)居民群眾自我管理、自我教育、自我服務。社區(qū)黨組織要支持和保障居民自治組織依照和章程履行職責，社區(qū)居民自治組織要自覺接受社區(qū)黨組織的領導。
(四)不斷強化社區(qū)服務功能
1、健全完善社區(qū)服務體系。首先把解決就業(yè)問題作為一項重要民心工程來抓，積極推薦下崗和失業(yè)人員的就業(yè)。社區(qū)成立便民服務站，全面推行“一站式辦公”，不斷提高社區(qū)服務的質(zhì)量和水平。
2、濃厚社區(qū)文化氛圍。利用社區(qū)文藝活動隊帶動社區(qū)居民群眾，依托廣場館等文體資源，搭建每個市民都能參與的活動舞。
3、全面推進社區(qū)各項事業(yè)。社區(qū)黨組織要組織居民群眾廣泛開展豐富多彩、有益的文化、活動，大力倡導科學、文明、健康的生活方式，提高社區(qū)居民群眾的思想道德素質(zhì)和科學文化素質(zhì)，增強居民對社區(qū)的認同感、歸屬感。
工作計劃情況篇十一
3月份工作小結(jié)
一、啟動“20----物業(yè)優(yōu)質(zhì)服務年”有關工作。
1、 組織搞了家屬區(qū)“物業(yè)管理中心優(yōu)質(zhì)服務?？比?
2、 擬定“20----物業(yè)優(yōu)質(zhì)服務年方案”， 擬定“20----物業(yè)優(yōu)質(zhì)服務年客戶服務部方案”;
3、 物管中心召開會議，落實了每個部門聯(lián)系一個服務對象，作為物業(yè)優(yōu)質(zhì)服務年的啟動。
二、運用“物管中心內(nèi)部質(zhì)量檢查體系”搞了質(zhì)量檢查、不合格通報和改進關閉，形成了資料;
三、協(xié)助工程公司完成大坪移植植物的栽種工作;并做好植物養(yǎng)護工作;
四、協(xié)助教務處作好學生補考工作;
五、對第二教學樓101、102、605、606等教室地磚進行維修;
六、完成語音樓電梯維修和維修合同的續(xù)簽;
七、配合消防科完成了家屬區(qū)消防整改;
八、制定部門經(jīng)理、主管極其一般員工獎懲制度，根據(jù)修訂的文件，部門加強了質(zhì)量監(jiān)管的力度，實施早會制和管理人員例行工作巡查制。
4月份工作計劃
一、貫徹落實“20----物業(yè)優(yōu)質(zhì)服務年”有關工作。
1、加強對員工素質(zhì)和工作能力的培養(yǎng)，搞一次員工培訓工作;
2、召開一次物管中心“優(yōu)質(zhì)服務示范單位”經(jīng)驗交流會，交流經(jīng)驗，比學趕幫，推進創(chuàng)優(yōu)工作;
3、討論醞釀和提出物業(yè)服務技術(shù)創(chuàng)新、服務創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，樹立物業(yè)服務品牌形象;
二、作好各種會議服務工作;
三、協(xié)助教務處作好教學工作;
四、做好校園內(nèi)植物的病蟲害防治工作，草坪修剪工作;植物扦插工作;
五、做好學校內(nèi)衛(wèi)生死角的清理工作;
六、作好生態(tài)食堂物業(yè)服務工作;
七、協(xié)助搞好學校春季運動會的工作。
八、協(xié)助市教委后勤協(xié)會搞好學校物資設備招標會;
九、完成總公司交辦的其他工作任務。
工作計劃情況篇十二
新的學期已經(jīng)開始，團委踏上了新的征程繼續(xù)前進。我們將始終以"務實、高效、創(chuàng)新"為工作方針，認真做好本職工作?，F(xiàn)制定計劃如下：
一、工作宗旨
本學期團委將深入貫徹落實科學發(fā)展觀和國家教育方針，緊緊圍繞學校和團委的"十二.五"發(fā)展規(guī)劃，以及戴校長在開學工作會議上提出的"提升境界、夯實文化、鑄造品牌"的工作要求，切實開展共青團工作。
繼續(xù)加強團支部自身建設和團員青年的思想道德教育,豐富和繁榮校園文化建設，不斷探索學校團工作的新思路和新方法,帶領廣大團員青年主動服務于我校發(fā)展大局，積極協(xié)助學校各部門做好學生管理工作。以積極向上的思想引領全校青年，突出先進性，以健康高尚的校園文化凝聚全校青年;立足群眾性，以傾聽全校青年心聲為已任，倡導全面發(fā)展，尊重個性發(fā)展;彰顯組織優(yōu)勢，搭建創(chuàng)新平臺，建設高雅校園文化，使學校的辦學理念更豐富、更充實、更生動，為實現(xiàn)我校美好未來而努力奮斗。
二、具體措施
(一)完善學校團隊工作機構(gòu)，加強團組織隊伍建設。
1.深入開展團員教育活動。做好團員隊伍建設，加強團員的教育和治理工作。開展"舉團旗、交團費、唱團歌、帶團徽、過團日"等團員意識教育，引導團員青年學習黨團知識，增強團意識，牢記自己是青年的先進分子，增強作為團員的光榮感和責任感，在青年中發(fā)揮模范帶頭作用。有計劃、有步驟發(fā)展新團員，及做好畢業(yè)生的團籍轉(zhuǎn)接工作。
2.開展團員教育評議和團支部創(chuàng)優(yōu)活動，評選共青團系統(tǒng)各類先進集體和先進個人。把爭創(chuàng)"五四"紅旗團委的工作當作一項長期而艱巨的系統(tǒng)工程來抓，從思想建設、組織建設、發(fā)揮作用方面加強自身建設，逐步完善。
3.深入開展青少年學生典型教育活動。以尋找身邊的榜樣為重點，在廣大青少年學生中大力選樹一批可親、可敬、可信、可學的先進典型，充分發(fā)揮榜樣教育的優(yōu)勢，弘揚主流價值，引導文明風尚。積極推薦優(yōu)秀學生和學生集體參加省市縣的三好學生、優(yōu)秀團員、優(yōu)秀團干、優(yōu)秀學生干部、先進班集體的評選，為廣大青年學生樹立可親、可信、可敬的學習榜樣。
(二)加強團隊工作陣地建設，為青年團員健康成長提供鍛煉舞臺。
鞏固原有的廣播站、國旗班、學生會、文明監(jiān)督崗、志愿者協(xié)會等工作陣地，并努力創(chuàng)新團隊的工作。
1.做好學生會的新成員推選工作;加強對學生會的指導工作，培養(yǎng)學生自我管理、自我服務、自我教育的能力，推進校園文明建設。
2.對廣播站、國旗班、文明監(jiān)督崗、志愿者協(xié)會等有射中特色的團隊工作要提出新的更高的要求。優(yōu)化廣播站的欄目，豐富其內(nèi)容。增加國旗護衛(wèi)隊，精心選拔，嚴格訓練，使我校的升旗儀式工作提升層次，成為特色品牌。
3.繼續(xù)辦好業(yè)余黨校。落實教材，選擇師資，定期舉辦培訓班，提高團員青年、團員干部的思想理論水平，培養(yǎng)他們的愛國、愛黨、愛人民的高尚品質(zhì)，使他們了解黨、團的光榮歷史及學校的發(fā)展史。校團委將嘗試把參觀與感悟、實踐與學習結(jié)合起來，豐富課堂教學模式，結(jié)合校內(nèi)輔導與校外學習，更好地做好黨校學員的教育工作。團委將積極主動向校黨組織匯報，規(guī)范推優(yōu)入黨工作。完善教工黨員與團支部及黨校優(yōu)秀學員的聯(lián)系制度，并做好黨校學員的跟蹤調(diào)查和培養(yǎng)工作，確保為黨組織輸送優(yōu)秀的入黨積極分子。
4.加強教工支部建設。我們將以教育教學為工作重心，大力抓好教工支部建設，成立專門的教工支部組織，積極開展業(yè)務學習與交流活動，做好老教師的"傳、幫、帶"工作，不斷提高教工團員的教育教學業(yè)務水平;以"青年文明號"、"青年崗位能手"的評比為契機，促進青年教師在教育教學方面的成長。開展青年團員之間的交流活動，通過教工支部這一紐帶，加深青年教職工之間的交流;并爭取走出去，加強和其他單位團委的聯(lián)系，組織單位之間團員青年的聯(lián)誼活動;豐富青年教師的業(yè)余文化生活。
(三)強化活動創(chuàng)新，搭建服務青年的新平臺。
1.關心和服務經(jīng)濟困難學生。發(fā)揮共青團組織的優(yōu)勢，廣泛動員社會力量，建立扶助經(jīng)濟困難學生的長效機制。吸納社會資源，加大直接資助、獎勵經(jīng)濟困難學生的力度。按照團內(nèi)與團外相結(jié)合、團體資助與個人資助相結(jié)合、物質(zhì)扶助和其它扶助相結(jié)合的原則，推進結(jié)對扶助工作。樹立和宣傳自立自強的優(yōu)秀學生典型，激勵廣大青年學生克服困難，奮發(fā)成才。
2.幫扶特殊學生群體。以留守學生(父母均外出務工)、外來務工人員子女、單親家庭子女、再婚家庭子女、服刑勞教人員子女、殘疾人家庭子女、殘疾學生、孤兒等學生為重點，根據(jù)他們實際情況，有針對性地進行勵志教育、愛心教育、心理健康教育、習慣養(yǎng)成教育、興趣愛好激發(fā)、能力培養(yǎng)，要充分利用多種媒體搭建學校、家長和特殊群體學生的交流平臺，每學期開展真心交流、對話、導航、關愛、幫扶等活動，是學生形成正確的世界觀、人生觀和價值觀。
3.不斷加強社團文化建設。以社團建設為載體，拓展學生素質(zhì)，培養(yǎng)學生實踐能力和創(chuàng)新精神，使學生真正能"快樂學，科學玩"。創(chuàng)建各類學生社團，成立各類有特色的、具有中學階段高水平的社團隊伍，比如：揚帆藝術(shù)團、籃球隊，藝術(shù)體操隊、乒乓球隊等，創(chuàng)設"社團文化周"，開展各類文體和專業(yè)活動，展現(xiàn)學生社團活動成果，活躍社團文化。加強專業(yè)型、學習型社團組織建設，提高學生專業(yè)學習興趣和專業(yè)技能。
4.廣泛開展特色活動。利用教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶、元旦等節(jié)日，以及"九一八"等紀念日，對廣大青少年進行尊師重教教育、民族精神教育、感恩教育等。以校慶等重大活動為契機，進一步充實校文藝團隊，強化排練，開展豐富多彩的校園文化活動。大型活動做到有方案、有紀實、有總結(jié)，同時每次活動做到認真設計、布置和實施，加強對各支部活動情況的考查力度，突出活動的實效性。采取的方式主要有：文藝匯演、演講賽、書畫展、主題征文、主題團會等等。
新的一學期，校團委將在校黨委的領導下，結(jié)合學校的新學年工作思路，緊密聯(lián)系政教處，開展好各項工作，并加強共青團工作研究關注中學共青團工作及青年工作面臨的新形勢、新問題，提出解決策略，增強團組織自身建設，加大團委網(wǎng)站、團委微博、射中電視臺、"射中之聲"廣播站等團屬媒體對基層團工作的宣傳力度，使之成為展示學校工作成果的重要平臺，為推進學校教育事業(yè)的新發(fā)展做出我們應有的貢獻。
工作計劃情況篇十三
一、 目前的醫(yī)藥市場情況
目前，全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應該有一個明確的發(fā)展方向。現(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。
以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務，業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關。
二、_年工作計劃
總結(jié)這一年，可以說是自己的學習階段，是_x和_x給了我這個機會，我在單位大家都當我是一個小老弟，給予了我相當大的厚愛，在這里道一聲謝謝。
自從做業(yè)務以來負責_x和_x地區(qū)，可以說_x和_x把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當大的期望，可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。在這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在_年的工作中首先要改進的。
_年，新的開端，_x既然把_x、_x、_x、_x、_x五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出_x和_x下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公司的發(fā)展打下了堅實的基礎。
三、下面是我對下一年工作的想法：
1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四、各地區(qū)的綜合情況
1、__
_x地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要_x的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。
2、__
_x地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大部份的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造非常大的利潤。我應該頻繁的在當?shù)氐呢浾荆幍甑戎苓呎覍ば碌目蛻糍Y源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。
3、__
_x地區(qū)距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低，只有頻繁的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如_x，還有就是__地方。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊，看牢。
4、_x
__地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到_x地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是不少，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。
5、_x
屬于_x區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因為是屬于_x的品種，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。
結(jié)合以上的想法，下面是我本年對自己的規(guī)定：
1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。
2、每月一個總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。并及時和內(nèi)勤溝通，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理規(guī)定上，決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作能力，才能更好的完成任務。
6、要對企業(yè)和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務。
7、與其他地區(qū)業(yè)務和內(nèi)勤開展交流，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法。才能不斷增長業(yè)務技能。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向其他的業(yè)務員探討，和__研究客戶心里，一同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為企業(yè)做出自己最大的貢獻。