最新景區(qū)全年?duì)I銷(xiāo)方案范文（19篇）

    方案是指解決問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)所制定的詳細(xì)計(jì)劃和步驟。方案設(shè)計(jì)要具備全面性、系統(tǒng)性和可操作性，以有效解決問(wèn)題。接下來(lái)是一些具有創(chuàng)意和實(shí)用性的方案示范，一起來(lái)看看吧。
    景區(qū)全年?duì)I銷(xiāo)方案篇一
    為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
    1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
    隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來(lái)越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。
    2、市場(chǎng)潛在力分析
    除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來(lái)的城市，人們的生活水平一下子提高起來(lái)，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿(mǎn)足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
    3、競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析
    4、服務(wù)分析
    在惠州，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。
    5、公司的市場(chǎng)表現(xiàn)
    知名度還可以，但美譽(yù)度不高，產(chǎn)品價(jià)格過(guò)于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國(guó)有企業(yè)，政府對(duì)其進(jìn)行了大力的扶持。
    該公司成立于19xx年10月，已經(jīng)運(yùn)行了十幾年之多，但美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢？經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：
    1、經(jīng)營(yíng)管理粗放隨意，尤其在營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)上，沒(méi)能建立起一套科學(xué)的、專(zhuān)業(yè)高效的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。
    2、營(yíng)銷(xiāo)人才短缺，由于營(yíng)銷(xiāo)人才不足，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開(kāi)市場(chǎng)；只知道節(jié)省開(kāi)支，而忘了加大對(duì)廣告宣傳的投入等。
    3、無(wú)市場(chǎng)調(diào)查，任何公司如果無(wú)市場(chǎng)調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知。
    4、營(yíng)銷(xiāo)乏術(shù)，由于營(yíng)銷(xiāo)人才短缺，造成服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)水平很低，沒(méi)有市場(chǎng)研究，無(wú)戰(zhàn)略策劃，無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，營(yíng)銷(xiāo)策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開(kāi)拓市場(chǎng)，無(wú)重點(diǎn)主次等。
    5、服務(wù)的包裝手法太過(guò)于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。
    1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達(dá)到化的`配置。
    2、戰(zhàn)略步驟：樹(shù)立品牌，做地方老大；強(qiáng)化品牌，做廣東老大；延伸品牌，擠身全國(guó)旅游公司前列。
    3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng)，延伸至周邊縣城，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國(guó)。
    4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。
    （一）營(yíng)銷(xiāo)理念
    1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時(shí)為您省錢(qián)。
    2、營(yíng)銷(xiāo)理念：以現(xiàn)代的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定一套可行的營(yíng)銷(xiāo)方案。
    （二）營(yíng)銷(xiāo)組合
    1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合
    （1）產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運(yùn)輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。
    （2）產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性，以進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)。
    （3）服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外，還可以經(jīng)營(yíng)與旅游相關(guān)的飛機(jī)、火車(chē)等乘票的業(yè)務(wù)。
    2、人
    （1）員工：這類(lèi)人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ撸詫?duì)員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵(lì)和保留員工，加強(qiáng)對(duì)員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。
    （2）客戶(hù)：這一類(lèi)人是旅游公司生存的根本，如何對(duì)其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因?yàn)榭蛻?hù)就是上帝。
    3、包裝
    （1）包裝種類(lèi)：對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺(jué)得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。
    （2）包裝定價(jià)：在考慮固定和可變成本、客戶(hù)量和邊際利潤(rùn)（最低獲利點(diǎn)）的基礎(chǔ)上，進(jìn)行價(jià)格決策。
    4、分銷(xiāo)渠道
    （1）必須與在分銷(xiāo)渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營(yíng)運(yùn)商、代理機(jī)構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。
    （2）具體措施如下：
    a研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”。
    b決定定位手段和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
    c為旅游中介設(shè)置促銷(xiāo)組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷(xiāo)，交易展示和小冊(cè)子等。
    5、廣告與促銷(xiāo)策略
    （1）廣告計(jì)劃
    a、設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說(shuō)其進(jìn)行旅游，同時(shí)形成“口碑”廣告效應(yīng)。
    b、聘用廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告，使廣告做到有專(zhuān)業(yè)化的效果。
    c、設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費(fèi)用不會(huì)超過(guò)預(yù)算范圍。
    d、考慮合作的可能，利用優(yōu)勢(shì)與政府聯(lián)合廣告活動(dòng)，擴(kuò)大影響程度。
    e、決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過(guò)廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念，影響旅客的抉擇。
    f、選擇廣告媒體時(shí)，盡量采用報(bào)紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ)，從而保證廣告達(dá)到的效果。
    （2）人員促銷(xiāo)：主要面向的市場(chǎng)是各類(lèi)旅游團(tuán)體組織，通過(guò)業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場(chǎng)份額。
    （3）銷(xiāo)售促進(jìn)和交易展示：如進(jìn)行訂購(gòu)數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，讓他們利用銷(xiāo)售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會(huì)等以擴(kuò)大影響力，對(duì)外展示公司良好形象。
    （4）事件營(yíng)銷(xiāo)：塑造公司形象，提高美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。
    （5）公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動(dòng)，如慶典等，加大宣傳力度。同時(shí)要有開(kāi)展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備，以保證能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救，從而不使公司的形象受損。
    1、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。
    2、確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
    3、預(yù)算每個(gè)促銷(xiāo)組合所需的費(fèi)用以及其它的管理費(fèi)用支出。
    4、預(yù)算能取得的效果。
    景區(qū)全年?duì)I銷(xiāo)方案篇二
    20××年仙都景區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃。
    如今的旅游業(yè)不斷推陳出新，大批優(yōu)質(zhì)的景區(qū)（景點(diǎn)）如雨后春筍般涌現(xiàn)，旅游業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。景區(qū)間的競(jìng)爭(zhēng)除固有的資源外，就聚焦在營(yíng)銷(xiāo)理念的競(jìng)爭(zhēng)上，誰(shuí)能把握住市場(chǎng)的動(dòng)向，誰(shuí)就能掌握風(fēng)向標(biāo)。而仙都景區(qū)由于運(yùn)營(yíng)體制上的癥結(jié)，無(wú)法全面進(jìn)行企業(yè)化的運(yùn)作，導(dǎo)致了仙都景區(qū)的發(fā)展較為滯緩。結(jié)合仙都的實(shí)際所需，特制定如下戰(zhàn)略規(guī)劃。
    第一部分現(xiàn)狀分析。
    一、匱乏對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)人才隊(duì)伍的培育和建設(shè)。
    2、未能制定長(zhǎng)效的學(xué)習(xí)計(jì)劃，營(yíng)銷(xiāo)工作看似簡(jiǎn)單，但它是一個(gè)與人長(zhǎng)效溝通，達(dá)到有效溝通的過(guò)程，不斷的學(xué)習(xí)是保持戰(zhàn)斗力的有效保障。
    二、匱乏營(yíng)銷(xiāo)工作持續(xù)有效思維。
    消費(fèi)；利好的政策刺激旅行社組團(tuán)；有序嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾碇贫却_保游客在游覽過(guò)程中的利益不受侵害）。
    目前，營(yíng)銷(xiāo)中心存在發(fā)展的瓶頸，不是委領(lǐng)導(dǎo)的重視度不夠，而是缺乏自上而下、自下而上、廣角的溝通，僅管將管委會(huì)的中高層納入銷(xiāo)售中心的考核中，但需進(jìn)一步明確權(quán)責(zé)利，消除盲點(diǎn)。
    應(yīng)對(duì)策略：
    推行職級(jí)管理制，
    第二部分組織架構(gòu)。
    組織不嚴(yán)密、架構(gòu)不清晰都將導(dǎo)致仙都景區(qū)的運(yùn)營(yíng)存在阻力。就我景區(qū)目前的現(xiàn)狀，針對(duì)組織架構(gòu)設(shè)置建議如下：
    一、倡導(dǎo)新政，推行總經(jīng)理問(wèn)責(zé)制。
    政企分開(kāi)是仙都景區(qū)變革必將邁出的重要一步，聘任經(jīng)驗(yàn)豐富且資深的旅游從業(yè)人員擔(dān)任總經(jīng)理組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是確保景區(qū)運(yùn)營(yíng)的根本保障。目前，職員存在的最大問(wèn)題是惰性較強(qiáng)、主動(dòng)學(xué)習(xí)能力低下，缺乏營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新思維，這些弊病都將導(dǎo)致景區(qū)運(yùn)營(yíng)的最終結(jié)果。采用聘任制，并實(shí)行總經(jīng)理問(wèn)責(zé)制將扭轉(zhuǎn)現(xiàn)有局面。
    問(wèn)題：聘任總經(jīng)理對(duì)于仙都發(fā)展而言有重要性的轉(zhuǎn)折意義，但總經(jīng)理的工作成效來(lái)自于我委領(lǐng)導(dǎo)的充分放權(quán)?！翱战挡筷?duì)”將要面臨前所未有的挑戰(zhàn)，新鮮血液的注入定將掀起波瀾。如果我委高層立場(chǎng)搖擺，限制高管的權(quán)限，都將影響著未來(lái)走向。
    二、梳理框架，理順內(nèi)部關(guān)系。
    總經(jīng)理問(wèn)責(zé)制的形成是為了高效的工作，我委目前的管理模式是。
    以人管理經(jīng)營(yíng)，而非以制度管理運(yùn)營(yíng)，這也是管理的缺失。要倡導(dǎo)企業(yè)化運(yùn)作，第一步要梳理的就是內(nèi)部關(guān)系，理清是“因人設(shè)崗還是因崗設(shè)人”，賦予總經(jīng)理人事任免權(quán)，規(guī)劃好組織架構(gòu)，高效開(kāi)展工作。
    問(wèn)題：如果不解決好委局分家的歷史遺留性問(wèn)題將直接影響到組織架構(gòu)的`設(shè)置。
    三、獨(dú)立核算，高效開(kāi)展工作。
    公司從管委會(huì)剝離，進(jìn)行獨(dú)立核算，管委會(huì)負(fù)有督導(dǎo)、核查的職能。人員、經(jīng)費(fèi)的劃撥奠定了公司的發(fā)展基礎(chǔ)，這也是確保高效工作的基礎(chǔ)保障。
    第三部分品牌構(gòu)建與定位。
    仙都景區(qū)與仙居的區(qū)域合作，曾將我們帶入混淆的概念，讓民眾分不清“仙都”、“仙居”的不同所在，這就說(shuō)明品牌構(gòu)建與定位極為重要。
    一、構(gòu)建品牌，提高知名度與美譽(yù)度。
    “神仙居住的地方-仙居”、“給我一天，還你千年-宋城”，這樣主題鮮明的廣告語(yǔ)讓我們易于接納，廣告語(yǔ)言簡(jiǎn)意賅，更讓我們記憶猶新?；仡櫼酝?，我們推出的廣告語(yǔ)：“黃帝飛升地，天然攝影棚”、“暢游神奇山水，品味黃帝文化”，文縐縐的言辭，表述不清的概念，就是我們的宣傳主題。品牌構(gòu)建的前提，就是要有明確的主題思想表達(dá)，到仙都看山看水，然山水處處皆是，何須前往仙都哉！黃帝文化根植于縉云仙都也僅僅是我們擁有的一張王牌，但絕不是制勝牌。
    年初提出的“探秘火山口，仙都走一走”是找尋差異化的一種逆向思維體征，不得不說(shuō)是一句主題明朗、話(huà)語(yǔ)通俗易懂的廣告語(yǔ)。主題一旦確立，就需廣告的扶植來(lái)培育品牌，從而提升知名度與美譽(yù)度。
    問(wèn)題：我景區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施較為薄弱，火山口的接待量且非常有限，都導(dǎo)致了發(fā)展的局限性。與此同時(shí)，我們?nèi)缥茨荛_(kāi)發(fā)與火山相關(guān)的參與性項(xiàng)目，也將會(huì)讓我們?cè)庥霭l(fā)展瓶頸。如果能夠在確立主題后，將火山文化作為品牌的構(gòu)建要素，則我們要緊緊圍繞以火山為主軸的景區(qū)規(guī)劃，這樣才能將營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行到底。
    二、品牌定位，細(xì)分客源市場(chǎng)。
    在20××年初，營(yíng)銷(xiāo)中心剛成立之時(shí)，我們鎖定老年和學(xué)生群體，并將老年群體納為重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)范疇，并將上海市場(chǎng)作為重點(diǎn)培育。四年過(guò)去了，事實(shí)驗(yàn)證當(dāng)時(shí)的定位是精準(zhǔn)的。仙都景區(qū)深受上海老年市民的青睞，重點(diǎn)推行仙都三日游的旅行社也逐年累增，在上海，縉云仙都已然成為旅游目的地。
    邊1-2小時(shí)交通圈，以一日游為主的散客市場(chǎng)能夠填補(bǔ)我們的不足。
    第四部分營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維創(chuàng)新。
    近幾年，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維創(chuàng)新不斷，這些新思維從不同方面反映了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的新見(jiàn)解，把握這些新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維，指導(dǎo)企業(yè)面對(duì)日益嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擊敗競(jìng)爭(zhēng)者，無(wú)疑是非常重要的，建議從整合營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行著手。
    一、整合資源，形成營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維。
    鐵城景區(qū)擁有諸多影片拍攝外景的資源，外加其特殊的地質(zhì)地貌，更成為了野外拓展及攀巖可實(shí)施操作的基地。針對(duì)此，建議將鐵城風(fēng)景區(qū)作為整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施對(duì)象，具體方案如下：
    1、選擇知名度高、信譽(yù)佳、會(huì)員多的戶(hù)外俱樂(lè)部作為鐵城景區(qū)合作對(duì)象。該俱樂(lè)部負(fù)責(zé)鐵城景區(qū)的推廣與戶(hù)外運(yùn)動(dòng)設(shè)施的設(shè)置與維護(hù)。
    2、俱樂(lè)部負(fù)責(zé)將鐵城景區(qū)打造成為一個(gè)集拓展、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)、露營(yíng)營(yíng)地的戶(hù)外天堂。并精心開(kāi)辟出一條適于野外求生的路線，以備驢友之需。
    3、俱樂(lè)部的投入將享受高額門(mén)票分成的豐厚回報(bào)（具體合作細(xì)節(jié)待于商談）。
    二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)辟新的疆土。
    互聯(lián)網(wǎng)的誕生，拉近了我們彼此間的距離；電子商務(wù)時(shí)代的到來(lái)，讓我們體會(huì)到了網(wǎng)購(gòu)的樂(lè)趣。正在此時(shí)，專(zhuān)業(yè)的旅游網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票更成為了一種時(shí)尚。
    如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，成為了我們急需解決的課題？據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的8/1，效果卻是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的2倍。如果組建一支網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，通過(guò)這支隊(duì)伍完成微博、微信、論壇“灌水”工作，外加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)的投入，深信能夠?yàn)槲覀儙?lái)驚喜。
    第五部分行動(dòng)計(jì)劃。
    景區(qū)全年?duì)I銷(xiāo)方案篇三
    20__年七夕即將來(lái)臨，美麗的靈山風(fēng)景區(qū)為您準(zhǔn)備了一場(chǎng)難得的浪漫之旅——20__年“七夕”大型螢火蟲(chóng)放飛活動(dòng)及帳蓬潑水美食節(jié)，活動(dòng)連續(xù)三天。靈山本次活動(dòng)意在祝福所有相愛(ài)的人更加相愛(ài)，朋友友情更加牢靠，家人親情更加融洽和幸福。
    人總不要懷念過(guò)去，有的人過(guò)去或是很長(zhǎng)很長(zhǎng)的酸楚;人也不要總期待未來(lái)，未來(lái)或是很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的困惑;那就珍惜今天吧，今天總要去幾趟浪漫的'旅行。
    來(lái)吧，到靈山來(lái)不但可以見(jiàn)證您的愛(ài)情、見(jiàn)證您的友情、見(jiàn)證您的親情，還可以讓您交朋結(jié)友，讓您尋找夢(mèng)里的意中人。
    每個(gè)人都喜歡浪漫，不管你是知天命的年齡，還是而立之年，或是對(duì)愛(ài)情向往的懵懂少年，或是正在戀愛(ài)的青年男女，和相親、相愛(ài)、相戀的人走一場(chǎng)浪漫之旅，將使您終生難忘。
    來(lái)吧，靈山目前世界最先進(jìn)的索道將迎接您的到來(lái)，靈山8000余米長(zhǎng)風(fēng)景如畫(huà)般的棧道就是您的浪漫之旅，靈山堅(jiān)固的嶄新鐵鏈將第一次鎖住您永恒的愛(ài)情、親情、友情，還有——仙女般的靈山睡美人將試著由您來(lái)喚醒她，也許她就是您前世的小情人(睡美人快醒醒吧，這么多人來(lái)看您來(lái)了)。
    旅行的目得就是要開(kāi)心、快樂(lè)、有趣，因?yàn)橛心膮⑴c使氣氛更加熱鬧、瘋狂，讓您的青春感染所有的人，所有的人也被您所感染。
    來(lái)吧，活動(dòng)期間，將為您準(zhǔn)備眾多的參與類(lèi)游戲節(jié)目及潑水活動(dòng)，螢火蟲(chóng)放飛前還為您準(zhǔn)備了眾多的上饒美食小吃，讓你一次賞個(gè)夠。當(dāng)夜幕來(lái)臨的時(shí)候，將一箱箱帶著螢火燈光的螢火蟲(chóng)放飛，傾刻四處瑩光閃閃，慢慢飛向天空，飛向靈山深處，此時(shí)的美景也會(huì)讓在鵲橋上相會(huì)的七仙女和董永激動(dòng)的。
    好，說(shuō)了這么多，也許您有些心動(dòng)，現(xiàn)在我來(lái)告訴您活動(dòng)的具體時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容和費(fèi)用吧。
    活動(dòng)時(shí)間：
    20__年8月18日——20日連續(xù)三天。
    活動(dòng)地點(diǎn)：
    上饒靈山風(fēng)景名勝區(qū)(左溪服務(wù)區(qū))。
    活動(dòng)費(fèi)用：
    報(bào)名費(fèi)59元/人(含活動(dòng)組織費(fèi)和螢火蟲(chóng)放飛費(fèi)用)。
    靈山景區(qū)：
    門(mén)票、上下索道一起特別優(yōu)惠價(jià)120元/人。
    (原價(jià)：索道135元上下，門(mén)票：120元，合計(jì)：255元。只有報(bào)名參加此次活動(dòng)的游客才享受門(mén)票+索道上下120元的價(jià)格)，各地至景區(qū)交通費(fèi)、用餐費(fèi)請(qǐng)自理。
    報(bào)名地點(diǎn)：
    靈山景區(qū)、上饒南方國(guó)旅及指定的報(bào)名地點(diǎn)。
    相關(guān)贈(zèng)送：
    報(bào)名18日、19日活動(dòng)的情侶贈(zèng)送愛(ài)情同心鎖一把。
    人數(shù)限制：
    為安全考慮，收滿(mǎn)一定人數(shù)將不再接受報(bào)名。
    具體內(nèi)容：
    早7：30分參與游客開(kāi)始出發(fā)(自行前往)。
    早8：00整，景區(qū)工作人員、安保人員、協(xié)辦方領(lǐng)隊(duì)、導(dǎo)游、教練等到位。
    8：00—9：00抵達(dá)游客分組、分批乘索道上山。
    8：30—12：30自由游覽及指定掛愛(ài)心鎖時(shí)間。
    12：30—__：30索道下山及用餐時(shí)間。
    __：30—16：30組織活動(dòng)、潑水節(jié)時(shí)間。
    16：30—19：30游客自由品嘗美食小吃時(shí)間。
    19：30—20：30螢火蟲(chóng)放飛活動(dòng)時(shí)間。
    20：30——全天行程結(jié)束，搭帳蓬休息及返回時(shí)間。
    以上內(nèi)容僅供參考，視當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)具體情況可作調(diào)整。
    說(shuō)明：
    活動(dòng)當(dāng)天如遇暴雨，將順延一天，如遇連續(xù)暴雨將取消所有活動(dòng)。
    本次活動(dòng)的解釋權(quán)歸靈山景區(qū)?；顒?dòng)期間，所有參加活動(dòng)的游客必須遵守景區(qū)規(guī)定，不得破壞景區(qū)設(shè)施，聽(tīng)從組織活動(dòng)方的安排，有序、安全、文明、衛(wèi)生地參加完當(dāng)天活動(dòng)。
    景區(qū)全年?duì)I銷(xiāo)方案篇四
    活動(dòng)主題：
    浪漫七夕相約青海湖。
    承辦單位：
    協(xié)辦單位：
    活動(dòng)時(shí)間：
    8月20日是七夕節(jié)，但是16日正是禮拜四不易開(kāi)展大型的活動(dòng)，所以將時(shí)間安排在8月16日。
    活動(dòng)內(nèi)容：
    在青海湖安排為期三天的七夕浪漫之旅。
    具體流程為：
    8月__日早餐后我們將踏上浪漫之旅，第一站到距今有600年歷史的青海省藏傳佛教中的第一大寺院--塔爾寺，餐后一段歷史佳話(huà)呈現(xiàn)眼前，當(dāng)年文成公主遠(yuǎn)嫁吐蕃，曾駐驛于此，她在峰頂翹首西望。不禁取出臨行時(shí)帝后所賜日月寶鏡觀看，鏡中頓時(shí)生出長(zhǎng)安的迷人景色。公主悲喜交加，又想到聯(lián)姻通好的重任，毅然將日月寶鏡甩下赤嶺。寶鏡變成了碧波蕩漾的青海湖，而公主的淚水則匯成了滔滔的倒淌河。接著就到了中國(guó)最美的湖泊--青海湖。午餐后到青海湖二郎劍景區(qū)(休閑娛樂(lè)基地)，這里也是環(huán)青海湖國(guó)際公路自行車(chē)賽的起點(diǎn)。在這里體驗(yàn)青海湖151軍事文化、藏民俗風(fēng)情、登南山觀青海湖等。晚餐后參加青海湖景區(qū)主辦的《浪漫七夕相約青海湖》大型晚會(huì)，一起放煙花。
    (青海湖)。
    第二天清晨一起看日出，早登上南山觀看青海湖、在美麗的夏拉草原上留下您的身影，下午自由活動(dòng)時(shí)間。晚餐后觀看露天電影《阿凡達(dá)》晚宿青海湖賓館。
    (夏拉草原)。
    第三日早晨趕往青海湖鳥(niǎo)島景區(qū)，置身鳥(niǎo)的天堂讓您與鳥(niǎo)兒同飛。參觀沙陀寺，羅桑嘉措進(jìn)京覲見(jiàn)順治皇帝時(shí)途經(jīng)青海湖，在這里舉行過(guò)祈禱海神護(hù)佑的宗教活動(dòng)。午餐后就前往世界七大濕地之一的仙女灣景區(qū)感受生命與自然的奇跡，在這里西王母和穆天子也留下一段動(dòng)人的愛(ài)情故事。沙柳河口的情人崖在當(dāng)?shù)厥悄信畱賽?ài)時(shí)立誓的圣地。石崖上有一塊塊像黑板一樣光潔的石板，男女相愛(ài)后，都會(huì)順著一條去崖壁的石路，在那一塊塊石板上刻上或者用彩墨噴槍噴上雙方的名字，意味著恩愛(ài)相依，白頭偕老。游覽過(guò)后將會(huì)有一段休閑、愉悅的時(shí)光等待這您，觀看沙雕、沙灘摩托車(chē)、滑沙、騎駱駝、騎馬、快艇、沙灘排球、沙灘足球等多項(xiàng)娛樂(lè)項(xiàng)目會(huì)讓您盡情享受做沙漠勇士的快感，還可以自己親手制作小沙雕。一起詠唱著膾炙人口、纏綿悠婉的《在那遙遠(yuǎn)的地方》，可以模糊感覺(jué)到那藏族姑娘卓瑪揮舞的牧鞭，輕輕打在西部歌王身上，演繹出的那一段動(dòng)人的故事。
    (青海湖鳥(niǎo)島景區(qū)--萬(wàn)鳥(niǎo)翱翔)。
    (仙女灣濕地)。
    (沙島景區(qū))。
    《七夕節(jié)我們?cè)谝黄稹反笮屯頃?huì)。
    (時(shí)間：8月__日晚在二郎劍景區(qū)舉行)。
    第一部分：藏族歌舞表演。
    第二部分：藏族婚俗表演。
    第三部分：婚紗走秀。
    第五部分：愛(ài)情飛花火。
    全體參與者于party結(jié)束后來(lái)到空曠地(待定)，齊放煙花，許下美麗心愿。
    第六部分：幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)。
    同時(shí)在活動(dòng)的進(jìn)行中，我們會(huì)有很多的抽獎(jiǎng)活動(dòng)貫穿其中，更多驚喜等著您，相信這個(gè)溫馨的七夕之夜會(huì)同樣有一份好運(yùn)伴隨您。
    景區(qū)全年?duì)I銷(xiāo)方案篇五
    很多旅游企業(yè)也想在中秋組織活動(dòng)，但畢竟游客還沒(méi)形成中秋景區(qū)消費(fèi)習(xí)慣;河南交廣則認(rèn)為：一個(gè)節(jié)日主題活動(dòng)要形成固定品牌，如“中秋要旅游、白云山最好”的意識(shí)——需要經(jīng)過(guò)幾年的時(shí)間去沉淀，這期間需要不斷投入，經(jīng)濟(jì)效益回報(bào)的時(shí)間比較長(zhǎng)?；蛟S這就是許多景區(qū)知難而退的主要原因，但消費(fèi)者心目中的排名一旦確立，就很難更改，所以最好還是搶占先機(jī)。
    一、農(nóng)民唐伯虎、民間畢加索(中秋才藝賽)。
    農(nóng)民畫(huà)，故名思義，是農(nóng)民自己畫(huà)的畫(huà)。安塞有民間畫(huà)家千余人，他們?cè)趧趧?dòng)之余，用畫(huà)筆描繪新生活，取得了巨大成就。安塞農(nóng)民畫(huà)參加過(guò)“法國(guó)獨(dú)立沙龍美展”和世界各地的展出，作品多次在全國(guó)獲獎(jiǎng)，其中《牛頭》獲得全國(guó)評(píng)比一等獎(jiǎng)。
    __年，安塞縣被中國(guó)國(guó)家文化部命名為“中國(guó)農(nóng)民畫(huà)之鄉(xiāng)”。當(dāng)?shù)鼐皡^(qū)如果就中秋元素結(jié)合民間書(shū)畫(huà)藝人、農(nóng)民畫(huà)派代表人物，將會(huì)為中秋節(jié)帶來(lái)濃郁的民俗風(fēng)情。
    二、情滿(mǎn)中秋·讓愛(ài)接孤兒回家。
    《情滿(mǎn)中秋·讓愛(ài)接孤兒回家》活動(dòng)的主題是：讓孤兒感受家的溫暖。邀請(qǐng)30位孤兒來(lái)到景區(qū)，然后結(jié)合景區(qū)特點(diǎn)，比如引導(dǎo)孩子們進(jìn)行“石頭變?cè)嘛灐钡氖^彩繪比賽。
    河南交廣認(rèn)為：這一溫情而富有創(chuàng)意的策劃如果聯(lián)系當(dāng)?shù)卮壬茩C(jī)構(gòu)與主流媒體提前預(yù)熱、當(dāng)日?qǐng)?bào)道、事后花絮的多重合作，定為品牌塑造、拉動(dòng)中秋客流創(chuàng)立奇功。
    三、吃月餅大賽。
    為迎雙節(jié)慶奧運(yùn)，中秋節(jié)期間由河南交廣深度合作伙伴——日照黃海九寨溝風(fēng)景區(qū)舉辦“花好月圓迎奧運(yùn)”萬(wàn)人品嘗世界第一大月餅活動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)在濟(jì)南舉行。山東省旅游局、日照市旅游局和黃海九寨溝風(fēng)景區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議。
    “花好月圓迎奧運(yùn)”世界第一大月餅由全國(guó)知名面點(diǎn)大師制作.整個(gè)月餅直徑8.3米，厚度20厘米，用五谷雜糧和花生、核桃仁、大棗、蓮子、桂圓等八寶料做成，月餅圖案由奧運(yùn)五環(huán)、福娃、祥云構(gòu)成，五環(huán)周長(zhǎng)20.0888米，代表_年8月8日奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕時(shí)間.整個(gè)月餅寓意56個(gè)民族團(tuán)結(jié)一致，祖國(guó)欣欣向榮、國(guó)泰民安、風(fēng)調(diào)雨順、五谷豐登。
    河南交廣建議景區(qū)節(jié)日期間組織比賽，看誰(shuí)在最短的時(shí)間內(nèi)全部吃完(以吞咽下肚，張口后后口中無(wú)顯著殘留物為準(zhǔn))，誰(shuí)為優(yōu)勝，如違規(guī)，比賽成績(jī)無(wú)效。吃法不限。比賽有裁判及裁判長(zhǎng)，比賽結(jié)果由裁判當(dāng)場(chǎng)判定。若有爭(zhēng)議，裁判長(zhǎng)為最終決定者。
    四、攝影展“收集全國(guó)景區(qū)的月亮”
    河南交廣為內(nèi)蒙古旅游網(wǎng)策劃的一個(gè)比賽：網(wǎng)絡(luò)接受手機(jī)、數(shù)碼、書(shū)畫(huà)等多種形式的月亮，從而參與pk，找到全國(guó)攝影同好，收集全國(guó)景區(qū)的月亮，贏經(jīng)典相機(jī)大獎(jiǎng)!開(kāi)展一個(gè)非常有意思的創(chuàng)意大賽，無(wú)疑有助于網(wǎng)站人氣和關(guān)注度。
    五、網(wǎng)絡(luò)游戲的中秋佳節(jié)。
    在這個(gè)合家團(tuán)圓的節(jié)日里，河南交廣建議景區(qū)聯(lián)合國(guó)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲《仙界傳》推出“中秋烤肉”特別活動(dòng)，喜迎中秋佳節(jié)的到來(lái)，用實(shí)際行動(dòng)和驚喜回報(bào)向玩家表達(dá)誠(chéng)意。向玩家送上大禮以及節(jié)日祝賀的同時(shí)，玩家不經(jīng)意間記住了游戲內(nèi)——月滿(mǎn)太行大峽谷、桃花烤肉度中秋的曼妙幻境。
    游戲情景設(shè)置：中秋月圓人團(tuán)圓，最好的方式就是和最親愛(ài)的人一同烤肉、賞月啰!今年的中秋節(jié)嫦娥因?yàn)閰莿側(cè)セ鹦浅霾?，只留下一只不?huì)烤肉的笨兔子陪他，而嫦娥不會(huì)下廚，所以希望你可以幫忙烤肉給她吃，她將會(huì)回報(bào)你她親手做的禮物。
    《仙界傳》將于游戲內(nèi)的冠名景區(qū)舉辦中秋節(jié)烤肉活動(dòng)，凡于活動(dòng)期間內(nèi)，打倒游戲中陣法與任務(wù)之外的任何敵人，就有機(jī)會(huì)掉木炭、玉米、豆干、香腸、青椒、甜不辣，然后找烤肉架去烹煮出食物給嫦娥吃，嫦娥將會(huì)給玩家禮物。
    六、九華山祈福賞月游受寵。
    中秋佳節(jié)在九華山舉行的“月光菩薩圣誕日”等佛事紀(jì)念活動(dòng)吸引近萬(wàn)名游客游覽。為豐富中秋節(jié)旅游活動(dòng)，昨天，九華山風(fēng)景區(qū)讓游客體驗(yàn)一次神秘的吉祥禮佛活動(dòng)。各大寺院門(mén)前舉行“月光菩薩圣誕日”等佛事紀(jì)念活動(dòng)。“中秋合家團(tuán)圓，佛山祈福賞月”等旅游線路也同時(shí)啟動(dòng)。
    七、石象湖：中秋節(jié)相約月光之旅。
    石象湖為此定于9月20日至22日推出“中秋，石象湖月光之旅”主題休閑旅游活動(dòng)，其中包括月夜湖蕩舟(船篇)、品月餅、泡月茶(月餅篇)、月下吟詩(shī)會(huì)(文篇)、舉杯邀明月(酒篇)、起舞弄清影(露天舞會(huì))以及野外露營(yíng)等一系列慶?；顒?dòng)。
    八、百舸爭(zhēng)流萬(wàn)盞燈火;中外游客中秋鬧珠江。
    廣州市旅游局承辦的“中外游客中秋鬧珠江”活動(dòng)是“旅游熱浪溢羊城”系列精彩活動(dòng)之一，也是繼“抗非英模廣州行”、“夏日旅游歡樂(lè)月”花車(chē)巡游活動(dòng)后又一重大節(jié)慶活動(dòng)。本次活動(dòng)特別邀請(qǐng)外國(guó)駐穗總領(lǐng)事官員和境外游客參加，以進(jìn)一步宣傳、推廣廣州旅游的良好形象。
    游客們既可以觀賞珠江兩岸美景，還可以品嘗月餅、欣賞精彩的文藝節(jié)目，廣東省木偶劇團(tuán)、廣州粵劇團(tuán)等曲藝團(tuán)體將分別在六艘船上表演精彩的節(jié)目。每條船的頂層還安排了一個(gè)15-20人的軍樂(lè)隊(duì)表演。
    另外;組委會(huì)還安排了6條表演船進(jìn)行舞龍、舞獅、威風(fēng)鑼鼓表演。30條花艇將在海印大橋和廣州大橋水域游動(dòng)，供市民觀賞。
    九、芒果網(wǎng)與網(wǎng)易中秋賀卡。
    新興的在線旅游電子商務(wù)平臺(tái)——芒果網(wǎng)利用與網(wǎng)易特色產(chǎn)品——中秋賀卡的合作，成功地取得消費(fèi)者的情感反饋。
    從第三方提供的廣告監(jiān)測(cè)報(bào)告看，芒果網(wǎng)與網(wǎng)易中秋賀卡的合作獲得了巨大成功，推廣活動(dòng)以“病毒性”傳播的方式在用戶(hù)之間蔓延。芒果網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了超過(guò)四億印象數(shù)的品牌形象及產(chǎn)品訊息傳播，有超過(guò)四百萬(wàn)用戶(hù)接收賀卡，看到了“芒果網(wǎng)送賀卡抽旅游大獎(jiǎng)”這一包含品牌形象的活動(dòng)信息。此外，在活動(dòng)期間，芒果網(wǎng)新增注冊(cè)會(huì)員超過(guò)了1.2萬(wàn)人，還有超過(guò)17萬(wàn)的用戶(hù)瀏覽了芒果網(wǎng)促銷(xiāo)的詳細(xì)資料。
    芒果網(wǎng)與網(wǎng)易賀卡的合作，在傳播執(zhí)行策略上頗費(fèi)了一番心思。雙方的合作中，除把芒果網(wǎng)活動(dòng)信息以置入方式加入網(wǎng)易賀卡外，還采取了“專(zhuān)題冠名活動(dòng)廣告”、“旅游信息網(wǎng)絡(luò)祝福”、“注冊(cè)抽獎(jiǎng)”等形式，并調(diào)用了曝光率極高的網(wǎng)易郵箱廣告位資源。這些方式，將網(wǎng)易賀卡與網(wǎng)易郵箱、頁(yè)面廣告等優(yōu)勢(shì)資源合理搭配，優(yōu)化了傳播策略，有效提升了營(yíng)銷(xiāo)投資回報(bào)率。
    十、“我與海洋動(dòng)物零距離”dc攝影大賽。
    很多景區(qū)改變了傳統(tǒng)文藝演出的節(jié)慶活動(dòng)形式，增加游客的互動(dòng)性、參與性，如蓬萊八仙過(guò)海景區(qū)的“金秋我與海洋動(dòng)物零距離”dc(數(shù)碼攝影)大賽活動(dòng)吸引了大量游客的目光。
    十一、創(chuàng)意新穎的西湖游“打著燈籠找月亮”
    離中秋月圓夜還有一周的時(shí)間，杭州一家旅行社推出了一個(gè)創(chuàng)意新穎的西湖游線路——“打著燈籠找月亮”。屆時(shí)，游客們可以打著燈籠漫步白堤，還可以一起品嘗甜美的月餅。
    這條線路并不復(fù)雜，但充滿(mǎn)了濃濃的人情味，其主要對(duì)象就是老年游客。一方面是考慮到老年人對(duì)于傳統(tǒng)節(jié)日具有濃厚的感情，另一方面也是因?yàn)樗麄儽绕胀ㄉ习嘧宓目臻e時(shí)間要多。河南交廣認(rèn)為：另外旅行社還可將包機(jī)奔月作為一個(gè)元素融入中秋節(jié)線路廣告中。旅游景區(qū)還可在中秋節(jié)設(shè)置“月餅接力賽”，增加互動(dòng)環(huán)節(jié)，以吸引大城市中每年增長(zhǎng)的外來(lái)務(wù)工、經(jīng)商人員。
    十二、綿山掛鈴、請(qǐng)燈，承遺風(fēng)。
    綿山為迎接的“十一”黃金周，從8月份就已經(jīng)開(kāi)始籌備，專(zhuān)門(mén)按照唐宋時(shí)期的風(fēng)格，制作了10000顆“太陰銅鈴”和500只名為“請(qǐng)?jiān)隆钡臒艋\，同時(shí)排練了兩個(gè)月按照古制規(guī)范的掛鈴、請(qǐng)燈的儀式，使廣大游客能夠最切身的體驗(yàn)到綿山的中秋唐宋遺風(fēng)。
    十三、溫泉月餅。
    中秋月餅又多一種選擇!臺(tái)灣中華民國(guó)溫泉觀光協(xié)會(huì)與著名的烘培業(yè)者合作，利用碳酸泉、鐵泉開(kāi)發(fā)成口味獨(dú)特的溫泉月餅，讓消費(fèi)者在泡溫泉美容養(yǎng)生外，還可以吃到溫泉所含的微量元素。
    十四、瘋狂賽事：滾月餅比賽。
    據(jù)英國(guó)《電訊報(bào)》報(bào)道，每年5月底，英國(guó)中部的格洛斯特郡都要舉辦瘋狂刺激的滾奶酪比賽。參賽選手從200米長(zhǎng)的山坡上沖下，追逐一個(gè)重約3.6公斤的圓柱形巨型奶酪。比賽共分4組進(jìn)行，由主持人在將巨型奶酪或木制奶酪從山頂推下的同時(shí)喊口令。然后，參賽者爭(zhēng)先恐后地追逐奶酪下山。
    如果景區(qū)夠瘋狂、夠出位，不妨將中秋節(jié)的滾月餅比賽作為一個(gè)選擇。
    節(jié)日促銷(xiāo)相當(dāng)于沒(méi)有神秘感的家常菜，能夠把家常菜做出品位、得到“上帝”認(rèn)可的，必須是手藝高超的大廚。以上就是河南交廣為您陳列的中秋旅游策劃集錦。
    景區(qū)全年?duì)I銷(xiāo)方案篇六
    活動(dòng)內(nèi)容：
    1、老君山金頂，年輕情侶參加老人金婚集體慶典。
    2、情侶攜手老子像下盟誓。
    3、山盟海誓，伏牛主峰喊出你的愛(ài)(集體參與每人手持心形太陽(yáng)傘馬鬃嶺玻璃觀景臺(tái)前組成心形圖案)。
    4、情定老君山認(rèn)育愛(ài)情樹(shù)。
    5、鐘愛(ài)一生玫瑰相約漫步峰林。
    6、情定老君山七夕派對(duì)狂歡夜。
    (二)最?lèi)?ài)重渡溝：接吻免門(mén)票。
    活動(dòng)內(nèi)容。
    七夕當(dāng)天，凡是情侶在重渡溝景區(qū)門(mén)前廣場(chǎng)參與活動(dòng)向?qū)Ψ奖戆祝舐暠磉_(dá)出愛(ài)意并甜蜜接吻的情侶均可免費(fèi)進(jìn)入景區(qū)。在當(dāng)晚的七夕派對(duì)上，甜蜜的愛(ài)情歌曲將唱響竹林山巒;百對(duì)情侶共同放飛氣球許下心愿;愛(ài)情告白真情互動(dòng)贏大獎(jiǎng)!更有創(chuàng)意十足考驗(yàn)?zāi)醵鹊摹按┽樢€”比賽、仙女拋繡球比賽等精彩活動(dòng)。
    浪漫熱線：0379—___________0379—___________。
    (三)約“惠”雞冠洞：與愛(ài)人見(jiàn)證“一吻千年”
    活動(dòng)內(nèi)容。
    2、1984年至20__年7月7日出生單身游客免門(mén)票;。
    3、征集金婚夫婦(50年)2對(duì)、銀婚夫婦(25年)3對(duì)、木婚夫婦(10年)5對(duì)，舉辦特色活動(dòng)“醉愛(ài)七夕”，送驚爆大獎(jiǎng)!
    景區(qū)全年?duì)I銷(xiāo)方案篇七
    20__年8月1日----20__年3月31日(開(kāi)業(yè)慶典結(jié)束)。
    二、基本思路：分五個(gè)階段，充分利用景區(qū)的新聞事件、景區(qū)重大項(xiàng)目的進(jìn)展情況、各類(lèi)節(jié)慶活動(dòng)等，在新聞媒體逐漸推出“藥王谷”，讓廣大旅游消費(fèi)者從知曉、了解“藥王谷”，到認(rèn)識(shí)、渴望游藥王谷。讓“藥王谷”在公眾視線中不間斷地出現(xiàn)，進(jìn)而產(chǎn)生“必游”感。
    三、分階段營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。
    (一)、第一階段：
    引子營(yíng)銷(xiāo)階段，20__年8月1日----20__年9月30日。
    以景區(qū)所發(fā)生的幾件重要事件為題，利用相關(guān)媒體報(bào)導(dǎo)藥王谷景區(qū)，傳播藥王谷概念。
    主要事件：
    1、中法專(zhuān)家第四次聯(lián)合溶洞考察藥王谷景區(qū)地下溶洞群。
    2、藥王谷大橋通車(chē)慶典。
    3、市、縣領(lǐng)導(dǎo)視察藥王谷景區(qū)。
    4、景區(qū)重要崗位人才招聘。
    5、景區(qū)概況報(bào)導(dǎo)。
    形式：媒體報(bào)導(dǎo)。
    選用媒體：
    (二)、第二階段：
    試運(yùn)行階段，20__年10月1日----20__年11月30日。
    主要事件：
    景區(qū)公路硬化工程全面啟動(dòng)。
    景區(qū)主要接待設(shè)施主體竣工并進(jìn)入全面裝修。
    景區(qū)各部門(mén)經(jīng)理招聘。
    形式：媒體報(bào)導(dǎo)。
    運(yùn)作方式：
    10月1日至11月30日：本階段的營(yíng)銷(xiāo)宣傳以招聘部門(mén)經(jīng)理為主要內(nèi)容，粗線條式作景區(qū)形象宣傳，主要選擇已有的網(wǎng)絡(luò)資源(綿陽(yáng)人事人才、四川旅游、四川旅游)為載體，并根據(jù)招聘的進(jìn)展情況在綿陽(yáng)的晚報(bào)上作一次到二次招聘宣傳;借市領(lǐng)導(dǎo)視察之機(jī)，在可能的媒體上報(bào)到相關(guān)事件;景區(qū)公路硬化工程期間，投稿各媒體，宣傳進(jìn)入景區(qū)方便快捷，其可入性完全達(dá)到旅游度假的要求。
    景區(qū)編寫(xiě)好相關(guān)稿件，分時(shí)段直接投發(fā)上述媒體。
    及時(shí)催促川報(bào)在10月15號(hào)前刊發(fā)景區(qū)的主題報(bào)導(dǎo)。
    人才招聘仍在網(wǎng)上進(jìn)行，原則上不在平面媒體上發(fā)布。
    (三)、第三階段：20__年12月1日----20__年1月5日。
    正式運(yùn)行開(kāi)始，整個(gè)開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)全面啟動(dòng)。
    1、準(zhǔn)備：12月1日至12月10日。
    a、周歷設(shè)計(jì)、印刷完畢。
    b、與各媒體協(xié)調(diào)到位。
    c、擬定新年拜訪對(duì)象并最終確定所有單位與人員名單，現(xiàn)景區(qū)內(nèi)工作人員的各單位或個(gè)人提出名單，由公司審核確定。
    d、開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí)標(biāo)志或廣告的確定。
    e、景區(qū)入口處(大橋)的環(huán)境布置方案確定。
    2、發(fā)送新春周歷：12月11日至12月20日。
    在綿陽(yáng)、遂寧境內(nèi)的所有景區(qū)有關(guān)聯(lián)的單位與個(gè)人均需發(fā)送到位;按已審定名單，
    落實(shí)到個(gè)人負(fù)責(zé)全部按要求發(fā)放，且須取得被發(fā)送人的相關(guān)信息(姓名、單位、職務(wù)、地址、聯(lián)系方式)。
    分成市級(jí)政府單位口、縣級(jí)單位政府口、企業(yè)口、文教口、新聞媒體口、銀行口，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、各部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé)完成。
    3、媒體團(tuán)拜：12月21日至20__年1月5日。
    12月21號(hào)到12月25日完成團(tuán)拜方案并與各媒體協(xié)調(diào)到位，經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)執(zhí)行。主要內(nèi)容：
    a、在綿陽(yáng)與遂寧兩地市選擇當(dāng)?shù)刂髁髅襟w各兩家(電視、報(bào)刊各一)，恭祝人民元旦新春快樂(lè)：北川藥王谷，豬年送健康!后標(biāo)明藥王谷景區(qū)開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí)---天。
    頻率：每種媒體隔天一次，共5次/一個(gè)媒體_2個(gè)_2地市。
    b、在四川日?qǐng)?bào)、華西都市報(bào)、四川電視臺(tái)各作三次團(tuán)拜：北川藥王谷，豬年送健康!后標(biāo)明藥王谷景區(qū)開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí)---天。
    4、倒計(jì)時(shí)標(biāo)志設(shè)立：在綿陽(yáng)、遂寧市內(nèi)，選擇人流量最大的公眾場(chǎng)所的電子顯示屏，連續(xù)播放景區(qū)開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí)信息。
    5、景區(qū)入口布置：自江油、北川縣界牌開(kāi)始到景區(qū)大橋南橋頭，以彩旗、橫幅布置;景區(qū)大門(mén)口與酒店等接待設(shè)施正面，也需懸掛橫幅。
    6、相關(guān)網(wǎng)站：向旅游同行、旅游愛(ài)好者恭賀新年送健康。
    7、vip接待：以接待基礎(chǔ)市場(chǎng)vip在景區(qū)過(guò)元旦為引子，啟動(dòng)“初嘗藥王谷”活動(dòng)，有針對(duì)地請(qǐng)包括新聞媒體在內(nèi)的、有影響力的、可能帶來(lái)群體重復(fù)消費(fèi)的企事業(yè)單位、社團(tuán)、政府部門(mén)的主要負(fù)責(zé)人到景區(qū)體驗(yàn)。
    (四)、第四階段：20__年1月6日----20__年2月15日。
    深化階段，利用春節(jié)這一傳統(tǒng)全民節(jié)日，深入景區(qū)開(kāi)業(yè)前的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。主要內(nèi)容：
    1、春節(jié)拜年：在綿陽(yáng)、遂寧、成都，選定兩家主流媒體，向社會(huì)各界拜年，并傳遞開(kāi)業(yè)信息。
    2、公益性新春活動(dòng)：冠名贊助綿陽(yáng)、遂寧春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)。宣傳以“藥王谷送健康快樂(lè)”為主題。
    3、專(zhuān)題報(bào)導(dǎo)：在綿陽(yáng)、遂寧、成都，選定一家主流平面媒體，以導(dǎo)紅、插圖、軟文形式，系統(tǒng)地宣傳藥王谷的人和事。
    (五)、第五階段：20__年2月16日----開(kāi)業(yè)。
    高潮階段，正式開(kāi)業(yè)。
    主要內(nèi)容：開(kāi)業(yè)前的產(chǎn)品推介會(huì)或新聞發(fā)布會(huì)、三八節(jié)預(yù)熱、開(kāi)業(yè)慶典會(huì)、合作協(xié)議簽署會(huì)。
    1、開(kāi)業(yè)前10天或15天的媒體集中宣傳。
    成都、綿陽(yáng)、遂寧三地，選定一至二家平面媒體，每天用通欄12進(jìn)行開(kāi)業(yè)宣傳，并在最后一天用1/2版公示祝賀單位名單。電視臺(tái)用移動(dòng)字幕在新聞欄目不間斷播出上述信息。
    2、開(kāi)業(yè)前的產(chǎn)品推介會(huì)或新聞發(fā)布會(huì)。
    在成都，借一年一度的政府搭臺(tái)的有關(guān)交易會(huì)，設(shè)立獨(dú)立展臺(tái)，召開(kāi)專(zhuān)場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)。
    邀請(qǐng)單位：
    b、旅游同行：成都、綿陽(yáng)、遂寧等地市知名旅行社負(fù)責(zé)人。
    d、具體執(zhí)行：可請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)辦理。
    e、注：必須在前十天左右完成相關(guān)工作(邀請(qǐng)函、人員、場(chǎng)地布置方案、會(huì)議資料、禮品等)。
    2、三八節(jié)預(yù)熱：3月6、7、8三天(星期六、星期日、星期一)，景區(qū)開(kāi)展“試運(yùn)行期免門(mén)票游藥王谷”活動(dòng)。
    注意點(diǎn)：事前免門(mén)票宣傳、景區(qū)內(nèi)的中醫(yī)藥養(yǎng)生保健特色產(chǎn)品宣傳。
    3、開(kāi)業(yè)慶典會(huì)(會(huì)前15天形成細(xì)案并落實(shí)相關(guān)事項(xiàng))。
    時(shí)間：20__年3月__日(前十天按天氣預(yù)報(bào)確定)，時(shí)間二天。
    程序與內(nèi)容：
    b、人員邀請(qǐng)：
    e、開(kāi)業(yè)主要活動(dòng)：(文藝演出、參觀游覽----辛夷花線、大佛線、溶洞線，品七大養(yǎng)生大餐、晚宴)。
    f、時(shí)間(流程)安排：
    第一天：全上午報(bào)到，下午游覽;歡迎晚宴，文藝晚會(huì)，煙火表演、泡藥浴，自由活動(dòng)。
    第二天：召開(kāi)主題會(huì)，賞花，午餐，結(jié)束、送部分代表;下午與中間商專(zhuān)題會(huì)議。整個(gè)慶典結(jié)束。
    四、注意事項(xiàng)：
    1、安全、有序。
    2、熱情、大方。
    3、安排周密細(xì)致、準(zhǔn)備充分。
    4、熱鬧、轟動(dòng)、新聞效應(yīng)強(qiáng)。
    5、費(fèi)用可控、責(zé)任到人。
    6、提前預(yù)演三次。
    景區(qū)全年?duì)I銷(xiāo)方案篇八
    在四川盆地與云貴高原過(guò)渡地帶，有一個(gè)總面積約156平方公里的世界地質(zhì)公園----興文石海.它是一個(gè)以巖溶地貌為主的景區(qū),地表石林怪石雄峰同地下充滿(mǎn)幻景的龍空神洞，形成獨(dú)特風(fēng)貌，故稱(chēng)“石海洞鄉(xiāng)”。石海洞鄉(xiāng)是我國(guó)喀斯特地貌發(fā)育最完善的地區(qū)之一，地面怪石林立，如云南路南石林;地下溶洞縱橫，似桂林蘆笛迷宮。天下奇觀集于一地，上下相映，與竹海、恐龍、懸棺并列為川南四絕。
    __年3月,四川興文縣邀請(qǐng)到了中國(guó)旅游策劃第一人熊大尋,希望能借助他獨(dú)特的創(chuàng)意思路為興文石海實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展.熊大尋旅游策劃公司通過(guò)對(duì)興文石海的具體調(diào)研探查后,提出了一個(gè)與眾不同的定位“石來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)天下覽”
    現(xiàn)將《興文旅游整體策劃案》部分內(nèi)容公開(kāi)：
    一、定位解析。
    興文石海存在的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：有中國(guó)最大的石海、世界最大的天坑、中國(guó)最長(zhǎng)的游覽洞穴、世界最大的石虎和石鱷。但是興文石?！疤煜缕嬗^“的形象口號(hào)，定位缺乏唯一性、權(quán)威性和排他性，對(duì)游客缺乏足夠的吸引力.
    存在的威脅:云南石林以先入為主的優(yōu)勢(shì)成為石景觀的領(lǐng)導(dǎo)品牌，而重慶武隆則以“瘋狂的石頭”在全國(guó)進(jìn)行瘋狂營(yíng)銷(xiāo)，它們與興文同屬喀斯特景觀類(lèi)型，會(huì)對(duì)興文石海的旅游會(huì)形成巨大的屏蔽效應(yīng)。另外百色樂(lè)業(yè)已發(fā)觀天坑27個(gè)，其中有7個(gè)天坑，排名在世界前十名。大石圍天坑規(guī)模最大且最具特色，植物種類(lèi)為世界罕見(jiàn)，是至今發(fā)現(xiàn)的世界上最具觀賞價(jià)值的天坑.
    結(jié)論:興文石海的策劃和營(yíng)銷(xiāo)，必須要采用超常規(guī)思路，一定要在石文化上有所突破，在定位口號(hào)這個(gè)制高點(diǎn)上壓制住對(duì)手，并發(fā)揮優(yōu)勢(shì)以獨(dú)特的視點(diǎn)在石景觀中獨(dú)樹(shù)一幟.那么興文旅游發(fā)展該如何突圍?熊大尋旅游策劃公司從眼花繚亂、千差萬(wàn)別的興文縣文化旅游資源中找到了共性!找到了興文縣歷史文化、自然生態(tài)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的無(wú)可替代的巧妙的結(jié)合點(diǎn)!
    石來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)天下覽——興文石海，石來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，興旺四海(諧音：興文石海)——興文石海(石?！＞皡^(qū)、學(xué)?！獣?shū)山、佛?！┌彩?、銀?！烊痪蹖毰?。
    (核心定位策略：借天下最大的“石勢(shì)”——石來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)!)。
    二、產(chǎn)品策劃。
    (一)、石海景區(qū)。
    1、聚寶盆。
    首先,天坑要改名.為什么呢?因?yàn)椤疤炜印边@個(gè)名稱(chēng)既沒(méi)吸引力,也給人不好的印象.做旅游產(chǎn)品就是要做必需品而不是可替代品!熊大尋提出,天坑改名為聚寶盆.整個(gè)“聚寶盆”項(xiàng)目都圍繞“聚寶”來(lái)打造.以前游客看天坑是就站在觀景臺(tái)上隨便看看.現(xiàn)在經(jīng)過(guò)“聚寶盆”和“天盆轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，石來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)”的概念，不僅要能吸引游客圍繞聚寶盆走一圈，更要讓游客走進(jìn)“聚寶盆”盆底。這樣一來(lái)，光天盆一個(gè)景點(diǎn)就可以增加游客的滯留時(shí)間.
    2、聚寶盆里金元寶,聚寶盆里現(xiàn)鉆石,聚寶盆里出寶物。
    其次,寶從手中來(lái).盆地有三塊疊在一塊的石頭，加以雕琢，形成真的“金元寶”。另外在聚寶盆盆底建個(gè)外觀逼真的鉆石形博物館，遠(yuǎn)看之下就像一顆大鉆石在盆底。讓珠寶的老板來(lái)投資建設(shè)一個(gè)鉆石珠寶展覽館，選著名的企業(yè)和品牌商來(lái)做，面向全球招商，加上“石來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，興旺四?！钡男蜗罂谔?hào)，以增加其玉石珠寶的來(lái)自天下第一聚寶盆的附加價(jià)值，提高游客購(gòu)買(mǎi)欲!在聚寶盆中，以及盆外四周的山石上，都鑲嵌上“瑩光石”材料，白天不發(fā)光，夜間則閃閃發(fā)光，這樣更能營(yíng)造聚寶盆內(nèi)有寶藏的神秘性。再加上夜間歌舞表演，讓夜景天盆成為一大標(biāo)志性景觀，讓夜游天盆成為一大特色項(xiàng)目。
    3、聚寶盆里淘寶游。
    在聚寶盆底舉辦淘寶游戲。埋藏一些小聚寶盆的旅游紀(jì)念品，讓大家體驗(yàn)尋寶樂(lè)趣，入寶山而不空手回。設(shè)計(jì)藏寶圖，豐富多樣，增加游客樂(lè)趣。
    4、石來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，興旺四海。
    僰文化的象征——旋轉(zhuǎn)太陽(yáng)旗，“旋轉(zhuǎn)”象征“轉(zhuǎn)運(yùn)”，“太陽(yáng)”象征“興旺”，是“石來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，興旺四?！钡慕^佳代表?？梢宰鳛橄苍敺≈圃诟骶包c(diǎn)和旅游紀(jì)念品上。在觀景臺(tái)用玉石做個(gè)大的聚寶盆，此盆可以讓游客用手推轉(zhuǎn)動(dòng)，對(duì)應(yīng)“石來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)”的概念，讓游客都來(lái)動(dòng)手體驗(yàn)，增加石海旅游的參與性。盆中刻上“興文石?！瘉?lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，興旺四?！钡男蜗罂谔?hào)，加強(qiáng)游客對(duì)石海廣告語(yǔ)的記憶。
    5、天然大“運(yùn)”——大運(yùn)觀音。
    在天盆寺的上方，有一個(gè)天然的“運(yùn)”字，惟妙惟肖，而“運(yùn)”字的右邊即“云”字部分恰好是一個(gè)天然的觀音像構(gòu)成，是純屬巧合?還是冥冥之中早有安排?這不僅是一尊普通的觀音像，更是一個(gè)世界級(jí)的自然景觀，是吸引游客絕佳賣(mài)點(diǎn)!到大“運(yùn)”下面走走，就可以走大運(yùn)，行大運(yùn)，就可以石來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)!把這個(gè)景觀宣傳出去，讓香客到天盆寺祭拜，就可以用此天然大運(yùn)觀音盤(pán)活一個(gè)寺廟。
    6、招財(cái)手。
    天盆寺旁邊的巖洞上方，有一只惟妙惟肖的大手正向游客伸來(lái)，將此手命名為“招財(cái)手”，大手招一招，財(cái)氣自然到。
    7、“恭喜發(fā)財(cái)”
    天盆寺往天泉洞方向，有一段通道長(zhǎng)達(dá)三十米是必須讓游客躬身走的，并且不好的是這段通道頂上一直在滴水，游客通過(guò)時(shí)肯定要濕身，但水量不大。這本來(lái)是一個(gè)缺陷，但經(jīng)過(guò)熊大尋旅游策劃公司的包裝，立即大變樣了，我們將此通道彎腰濕身的缺陷包裝命名為“躬洗”——躬身受洗，接下來(lái)就簡(jiǎn)單了，躬洗主結(jié)果就是發(fā)財(cái)，簡(jiǎn)稱(chēng)“恭喜發(fā)財(cái)”。本來(lái)不太好走的通道大家都不想來(lái)，這樣一說(shuō)，很多游客都會(huì)愿意前來(lái)，希望自己能發(fā)大財(cái)。
    小結(jié)：熊大尋策劃公司此次策劃把人人盡知的“石來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)”文化第一個(gè)利用到旅游形象上，借天下最大的“石勢(shì)”為興文所用，完成兩個(gè)提升：一是從滿(mǎn)足眼球到滿(mǎn)足心理;二是從賣(mài)石景觀到賣(mài)石運(yùn)文化。給游客利益和好處，具有巨大的旅游吸引力。讓“石來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)”這個(gè)概念成為興文石海的代名詞。另外，“天下覽”有兩層含義，一是表達(dá)了石海四絕共生，四個(gè)天下第一匯聚的天下大觀。二是因?yàn)槟軌蚴瘉?lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，所以吸引天下人前往游覽。
    (二)、僰王山——天下第一書(shū)山!
    1、書(shū)山。將僰王山改名為書(shū)山，僰王山上有大量千層巖，酷似厚厚的書(shū)卷。
    2、書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟。
    爬僰王山就象征著“書(shū)山有路勤為徑”。把壽山湖命名為學(xué)海，以苦竹做竹筏，寓意“學(xué)海無(wú)涯苦作舟”。在讀書(shū)、學(xué)習(xí)的道路上，沒(méi)有捷徑可走，也沒(méi)有順風(fēng)船可駛，如果你想要在廣博的書(shū)山、學(xué)海中汲取更多更廣的知識(shí)，“勤奮”和“刻苦”是必不可少的。這句詩(shī)做為座右銘激勵(lì)了一代又一代的年輕人。學(xué)習(xí)上哪怕不聰明，只有勤奮、堅(jiān)持不懈，才會(huì)有所收獲，走向成功。此句出自著名文學(xué)家、唐宋八大家之首的韓愈。
    3、書(shū)中自有顏如玉，書(shū)中自有黃金屋。
    在書(shū)山山頂遠(yuǎn)眺，對(duì)面有一座碧玉蔥翠的睡美人山，此山上邊都是碧綠的竹林，此景難道不是“書(shū)中自有顏如玉”嗎?配合“書(shū)中自有顏如玉“，在書(shū)山原龍君廟處，用黃沙巖重建龍君廟，此舉即是書(shū)山中的黃金屋，也可以滿(mǎn)足家長(zhǎng)望子成龍的心態(tài)。宋皇帝趙恒：“富家不用買(mǎi)良田，書(shū)中自有千鍾粟;安居不用架高堂，書(shū)中自有黃金屋;出門(mén)莫恨無(wú)人隨，書(shū)中車(chē)馬多如簇;娶妻莫恨無(wú)良媒，書(shū)中自有顏如玉;男兒若遂平生志。六經(jīng)勤向窗前讀?！北硎镜囊馑际牵鹤x書(shū)考取功名是當(dāng)時(shí)人生的一條絕佳出路，考取功名后，才能得到財(cái)富和美女。用現(xiàn)代理念去解釋就是：讀書(shū)就是接受教育，教育是社會(huì)的一個(gè)功能，讓學(xué)生掌握知識(shí)學(xué)能，以投身社會(huì)，服務(wù)人群。
    4、高中榜首在黃榜頂上的高地種植紀(jì)念竹，可刻名于其上，寓意高種。
    3、呼風(fēng)喚雨。
    游客游覽完“金榜題名，功名鼎盛”景點(diǎn)后，來(lái)到喚雨巖，不僅可以讓游客感受喚雨的神奇，更可以告訴游客，只有金榜題名，功名鼎盛后，才能呼風(fēng)喚雨。喚雨巖要重點(diǎn)宣傳，因?yàn)檎娴哪茈S聲喚雨，十分神奇!旅游吸引力巨大。
    4、玉硯墨溪。
    從道洞一直到十三級(jí)瀑布，整個(gè)溪水下邊的石頭都是黑色的，整條溪水看上去如同洗過(guò)毛筆的水墨，因此這個(gè)景觀可以改名為“墨溪”，在墨溪中間隔不遠(yuǎn)就有塊外形酷似硯臺(tái)的石頭，經(jīng)過(guò)流水的沖刷后，上邊布滿(mǎn)翠綠的青苔，宛如一個(gè)個(gè)玉制硯臺(tái)。玉硯墨溪更能增加文人的才華詩(shī)氣。
    5、琴、棋、書(shū)、畫(huà)大觀園。
    將與道洞連接的“世外桃源”包裝為更貼切書(shū)山的“琴棋書(shū)畫(huà)“大觀園：
    琴：流水瀑布聲，并將此瀑布命名為“聽(tīng)君瀑”
    棋：設(shè)觀景棋臺(tái)，既可休閑娛樂(lè)，亦可欣賞美景。
    書(shū)：將瀑布旁一條筆直的巖石，稍事雕琢，就是一只天然的毛筆。
    畫(huà)：(伯牙撫琴/嫦娥奔月)天然形成的巖壁畫(huà)。
    (三)、凌霄山。
    定位：中國(guó)最險(xiǎn)的城堡，有民歌證明凌霄山的險(xiǎn)要“若要凌霄破，星從月中過(guò)”
    1、網(wǎng)路事件營(yíng)銷(xiāo)。
    1)富士山，凌霄山的外形酷似日本的富士山，可以以此為賣(mài)點(diǎn).
    2)水簾洞。
    凌霄山下的巖壁洞穴的長(zhǎng)度和寬度極為罕見(jiàn)，堪稱(chēng)“世界第一廊洞“，將廊洞的頂上裝上水管，將山上的水引下來(lái)從管子中流出，再用抽水機(jī)降流出的水抽上去，一次往返循環(huán)使用，這樣廊洞就被改造成長(zhǎng)達(dá)300米的水簾洞，蔚為壯觀。
    3)金槍峰。
    在廊洞正對(duì)面，有一座山外形相似于男根，結(jié)合當(dāng)?shù)厥穼?shí)，可以將此山命名為金槍峰。水簾洞與金槍峰兩兩正對(duì)，天造地設(shè)。
    2、凌霄寶殿。
    顧名思義在凌霄山上建一個(gè)凌霄寶殿，將玉皇大帝和位列仙班的諸神全部塑像，將靈霄寶殿建在懸崖峭壁上，懸在半空，形成名副其實(shí)的懸空寺，對(duì)應(yīng)凌霄寶殿的名字，增強(qiáng)游客的體驗(yàn)刺激性。
    四、九絲山(略)。
    以上為熊大尋旅游策劃公司為興文縣整體旅游策劃案的部分展示，策劃方案初步實(shí)施時(shí)，興文石海就立刻打破了兩項(xiàng)世界紀(jì)錄(世界上參與人數(shù)最多的聚寶盆祈?；顒?dòng)和世界上最大的聚寶盆兩項(xiàng)世界紀(jì)錄的誕生。)，引起廣泛關(guān)注?？h領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)：“熊大尋策劃?rùn)C(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)的幾個(gè)震撼性的奇景，是我們看了幾百遍也沒(méi)有看出來(lái)的!”熊大尋名言：沒(méi)有創(chuàng)意就沒(méi)有生意，沒(méi)有震撼就只有遺憾。
    景區(qū)全年?duì)I銷(xiāo)方案篇九
    20xx年8月1日----20xx年3月31日（開(kāi)業(yè)慶典結(jié)束）。
    二、基本思路：分五個(gè)階段，充分利用景區(qū)的新聞事件、景區(qū)重大項(xiàng)目的進(jìn)展情況、各類(lèi)節(jié)慶活動(dòng)等，在新聞媒體逐漸推出“藥王谷”，讓廣大旅游消費(fèi)者從知曉、了解“藥王谷”，到認(rèn)識(shí)、渴望游藥王谷。讓“藥王谷”在公眾視線中不間斷地出現(xiàn)，進(jìn)而產(chǎn)生“必游”感。
    三、分階段營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。
    （一）、第一階段：
    引子營(yíng)銷(xiāo)階段，20xx年8月1日----20xx年9月30日。
    以景區(qū)所發(fā)生的幾件重要事件為題，利用相關(guān)媒體報(bào)導(dǎo)藥王谷景區(qū)，傳播藥王谷概念。
    主要事件：
    1、中法專(zhuān)家第四次聯(lián)合溶洞考察藥王谷景區(qū)地下溶洞群。
    2、藥王谷大橋通車(chē)慶典。
    3、市、縣領(lǐng)導(dǎo)視察藥王谷景區(qū)。
    4、景區(qū)重要崗位人才招聘。
    5、景區(qū)概況報(bào)導(dǎo)。
    形式：媒體報(bào)導(dǎo)。
    選用媒體：
    （二）、第二階段：
    試運(yùn)行階段，20xx年10月1日----20xx年11月30日。
    主要事件：
    景區(qū)公路硬化工程全面啟動(dòng)。
    景區(qū)主要接待設(shè)施主體竣工并進(jìn)入全面裝修。
    景區(qū)各部門(mén)經(jīng)理招聘。
    形式：媒體報(bào)導(dǎo)。
    運(yùn)作方式：
    10月1日至11月30日：本階段的營(yíng)銷(xiāo)宣傳以招聘部門(mén)經(jīng)理為主要內(nèi)容，粗線條式作景區(qū)形象宣傳，主要選擇已有的網(wǎng)絡(luò)資源（綿陽(yáng)人事人才網(wǎng)、四川旅游網(wǎng)、四川旅游政務(wù)網(wǎng)）為載體，并根據(jù)招聘的進(jìn)展情況在綿陽(yáng)的晚報(bào)上作一次到二次招聘宣傳；借市領(lǐng)導(dǎo)視察之機(jī)，在可能的媒體上報(bào)到相關(guān)事件；景區(qū)公路硬化工程期間，投稿各媒體，宣傳進(jìn)入景區(qū)方便快捷，其可入性完全達(dá)到旅游度假的要求。
    景區(qū)編寫(xiě)好相關(guān)稿件，分時(shí)段直接投發(fā)上述媒體。
    及時(shí)催促川報(bào)在10月15號(hào)前刊發(fā)景區(qū)的主題報(bào)導(dǎo)。
    人才招聘仍在網(wǎng)上進(jìn)行，原則上不在平面媒體上發(fā)布。
    （三）、第三階段：20xx年12月1日----20xx年1月5日。
    正式運(yùn)行開(kāi)始，整個(gè)開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)全面啟動(dòng)。
    1、準(zhǔn)備：12月1日至12月10日。
    a、周歷設(shè)計(jì)、印刷完畢。
    b、與各媒體協(xié)調(diào)到位。
    c、擬定新年拜訪對(duì)象并最終確定所有單位與人員名單，現(xiàn)景區(qū)內(nèi)工作人員的各單位或個(gè)人提出名單，由公司審核確定。
    d、開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí)標(biāo)志或廣告的確定。
    e、景區(qū)入口處（大橋）的環(huán)境布置方案確定。
    2、發(fā)送新春周歷：12月11日至12月20日。
    在綿陽(yáng)、遂寧境內(nèi)的所有景區(qū)有關(guān)聯(lián)的單位與個(gè)人均需發(fā)送到位；按已審定名單，
    落實(shí)到個(gè)人負(fù)責(zé)全部按要求發(fā)放，且須取得被發(fā)送人的相關(guān)信息（姓名、單位、職務(wù)、地址、聯(lián)系方式）。
    分成市級(jí)政府單位口、縣級(jí)單位政府口、企業(yè)口、文教口、新聞媒體口、銀行口，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、各部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé)完成。
    3、媒體團(tuán)拜：12月21日至20xx年1月5日。
    12月21號(hào)到12月25日完成團(tuán)拜方案并與各媒體協(xié)調(diào)到位，經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)執(zhí)行。主要內(nèi)容：
    a、在綿陽(yáng)與遂寧兩地市選擇當(dāng)?shù)刂髁髅襟w各兩家（電視、報(bào)刊各一），恭祝人民元旦新春快樂(lè)：北川藥王谷，豬年送健康！后標(biāo)明藥王谷景區(qū)開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí)---天。
    頻率：每種媒體隔天一次，共5次/一個(gè)媒體x2個(gè)x2地市。
    b、在四川日?qǐng)?bào)、華西都市報(bào)、四川電視臺(tái)各作三次團(tuán)拜：北川藥王谷，豬年送健康！后標(biāo)明藥王谷景區(qū)開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí)---天。
    4、倒計(jì)時(shí)標(biāo)志設(shè)立：在綿陽(yáng)、遂寧市內(nèi)，選擇人流量最大的公眾場(chǎng)所的電子顯示屏，連續(xù)播放景區(qū)開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí)信息。
    5、景區(qū)入口布置：自江油、北川縣界牌開(kāi)始到景區(qū)大橋南橋頭，以彩旗、橫幅布置；景區(qū)大門(mén)口與酒店等接待設(shè)施正面，也需懸掛橫幅。
    6、相關(guān)網(wǎng)站：向旅游同行、旅游愛(ài)好者恭賀新年送健康。
    7、vip接待：以接待基礎(chǔ)市場(chǎng)vip在景區(qū)過(guò)元旦為引子，啟動(dòng)“初嘗藥王谷”活動(dòng)，有針對(duì)地請(qǐng)包括新聞媒體在內(nèi)的、有影響力的、可能帶來(lái)群體重復(fù)消費(fèi)的企事業(yè)單位、社團(tuán)、政府部門(mén)的主要負(fù)責(zé)人到景區(qū)體驗(yàn)。
    （四）、第四階段：20xx年1月6日----20xx年2月15日。
    深化階段，利用春節(jié)這一傳統(tǒng)全民節(jié)日，深入景區(qū)開(kāi)業(yè)前的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。主要內(nèi)容：
    1、春節(jié)拜年：在綿陽(yáng)、遂寧、成都，選定兩家主流媒體，向社會(huì)各界拜年，并傳遞開(kāi)業(yè)信息。
    2、公益性新春活動(dòng)：冠名贊助綿陽(yáng)、遂寧春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)。宣傳以“藥王谷送健康快樂(lè)”為主題。
    3、專(zhuān)題報(bào)導(dǎo)：在綿陽(yáng)、遂寧、成都，選定一家主流平面媒體，以導(dǎo)紅、插圖、軟文形式，系統(tǒng)地宣傳藥王谷的人和事。
    （五）、第五階段：20xx年2月16日----開(kāi)業(yè)。
    高潮階段，正式開(kāi)業(yè)。
    主要內(nèi)容：開(kāi)業(yè)前的產(chǎn)品推介會(huì)或新聞發(fā)布會(huì)、三八節(jié)預(yù)熱、開(kāi)業(yè)慶典會(huì)、合作協(xié)議簽署會(huì)。
    1、開(kāi)業(yè)前10天或15天的媒體集中宣傳。
    成都、綿陽(yáng)、遂寧三地，選定一至二家平面媒體，每天用通欄12進(jìn)行開(kāi)業(yè)宣傳，并在最后一天用1/2版公示祝賀單位名單。電視臺(tái)用移動(dòng)字幕在新聞欄目不間斷播出上述信息。
    2、開(kāi)業(yè)前的產(chǎn)品推介會(huì)或新聞發(fā)布會(huì)。
    在成都，借一年一度的政府搭臺(tái)的有關(guān)交易會(huì)，設(shè)立獨(dú)立展臺(tái)，召開(kāi)專(zhuān)場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)。
    邀請(qǐng)單位：
    b、旅游同行：成都、綿陽(yáng)、遂寧等地市知名旅行社負(fù)責(zé)人。
    d、具體執(zhí)行：可請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)辦理。
    e、注：必須在前十天左右完成相關(guān)工作（邀請(qǐng)函、人員、場(chǎng)地布置方案、會(huì)議資料、禮品等）。
    2、三八節(jié)預(yù)熱：3月6、7、8三天（星期六、星期日、星期一），景區(qū)開(kāi)展“試運(yùn)行期免門(mén)票游藥王谷”活動(dòng)。
    注意點(diǎn)：事前免門(mén)票宣傳、景區(qū)內(nèi)的中醫(yī)藥養(yǎng)生保健特色產(chǎn)品宣傳。
    3、開(kāi)業(yè)慶典會(huì)（會(huì)前15天形成細(xì)案并落實(shí)相關(guān)事項(xiàng)）。
    時(shí)間：20xx年3月xx日（前十天按天氣預(yù)報(bào)確定），時(shí)間二天。
    程序與內(nèi)容：
    b、人員邀請(qǐng)：
    e、開(kāi)業(yè)主要活動(dòng)：（文藝演出、參觀游覽----辛夷花線、大佛線、溶洞線，品七大養(yǎng)生大餐、晚宴）。
    f、時(shí)間（流程）安排：
    第一天：全上午報(bào)到，下午游覽；歡迎晚宴，文藝晚會(huì)，煙火表演、泡藥浴，自由活動(dòng)。
    第二天：召開(kāi)主題會(huì)，賞花，午餐，結(jié)束、送部分代表；下午與中間商專(zhuān)題會(huì)議。整個(gè)慶典結(jié)束。
    四、注意事項(xiàng)：
    1、安全、有序。
    2、熱情、大方。
    3、安排周密細(xì)致、準(zhǔn)備充分。
    4、熱鬧、轟動(dòng)、新聞效應(yīng)強(qiáng)。
    5、費(fèi)用可控、責(zé)任到人。
    6、提前預(yù)演三次。
    景區(qū)全年?duì)I銷(xiāo)方案篇十
    隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高，國(guó)內(nèi)的旅游市場(chǎng)份額在擴(kuò)大。只要旅游項(xiàng)目具有可競(jìng)爭(zhēng)性，發(fā)展的空間是非常地大。但市場(chǎng)的空間大，并不是說(shuō)就可以盲目地投入。現(xiàn)階段，無(wú)論是對(duì)于新的市場(chǎng)切入者還是已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)者來(lái)說(shuō)，其管理、營(yíng)銷(xiāo)策略、品牌宣傳，都必須有其獨(dú)到的、新穎性，才能在這個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)分一塊蛋糕。下面，筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競(jìng)爭(zhēng)中求生存與發(fā)展。
    市場(chǎng)定位
    投資旅游景區(qū)的，一直以來(lái)，跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重。90年代引入國(guó)內(nèi)的機(jī)械樂(lè)園，曾引起新一番投資機(jī)械樂(lè)園熱。作為一種新鮮的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)也確實(shí)引起了消費(fèi)者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費(fèi)者群體，更對(duì)機(jī)械樂(lè)園充滿(mǎn)了極大的興趣，可以說(shuō)，青少年這一消費(fèi)群體，烘熱了機(jī)械樂(lè)園這一旅游項(xiàng)目。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè)。但機(jī)械樂(lè)園投資大，在項(xiàng)目更新上難以時(shí)時(shí)保持新鮮感。進(jìn)而引發(fā)了機(jī)械樂(lè)園有鬧哄哄中開(kāi)張，落寂中退出的無(wú)言結(jié)局。幾年時(shí)間下來(lái)，機(jī)械樂(lè)園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè)。這幾年，隨著人們享受意識(shí)的加強(qiáng)，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費(fèi)觀念，形成一種返璞歸真熱潮。正因?yàn)榭礈?zhǔn)這一市場(chǎng)前景，華南地區(qū)各地，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū)，如以農(nóng)莊項(xiàng)目為主的、以戶(hù)外拓展運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為主的，其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機(jī)械樂(lè)園的趨勢(shì)。面對(duì)此熱潮，筆者想這批新興的景區(qū)的命運(yùn)，也必然會(huì)重蹈當(dāng)年機(jī)械樂(lè)園的命運(yùn)。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來(lái)。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，也說(shuō)明目前的旅游項(xiàng)目投資者在市場(chǎng)運(yùn)作上的一種投資短見(jiàn)。許多的投資進(jìn)行此項(xiàng)目的投資，不是理性地進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境的分析，而是一種近于盲目的市場(chǎng)進(jìn)入姿態(tài)。也有些人看到什么熱就投資什么，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài)。如果單純以這種目的來(lái)投資，注定這個(gè)企業(yè)的生命周期是短暫的。當(dāng)然，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線，走百年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)策略。
    目前，在旅游景區(qū)分化的今天，進(jìn)行市場(chǎng)定位是非常重要的，只有進(jìn)行市場(chǎng)定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，才能獲得較大的發(fā)展空間。市場(chǎng)定位是建立在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上。旅游景區(qū)的調(diào)查，應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗M(fèi)習(xí)性、地域環(huán)境、交通情況，以及早期進(jìn)入這市場(chǎng)的先行者，也就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查包括：旅游項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)策略、價(jià)格、消費(fèi)人群、以及其合作伙伴-旅行社的情況。）只有對(duì)這些資料進(jìn)行調(diào)查分析，才能制定有效地經(jīng)營(yíng)策略與市場(chǎng)定位。通過(guò)市場(chǎng)定位，找到空白市場(chǎng)，這樣，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。
    品牌的宣傳
    在競(jìng)爭(zhēng)激烈的旅游市場(chǎng)，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營(yíng)策略的重點(diǎn)。如何通過(guò)品牌形象的建設(shè)，培育市場(chǎng)、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)者，是品牌建設(shè)的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè)，相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。而沒(méi)有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌。（當(dāng)然，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言，對(duì)于象“五岳”、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū)，對(duì)于國(guó)內(nèi)的人們來(lái)說(shuō)，其不需宣傳，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當(dāng)別論。）
    中小旅游景區(qū)相對(duì)來(lái)說(shuō)，投資規(guī)模小，資金不是很充足。因此，在品牌的宣傳上，無(wú)法與大品牌巨額廣告費(fèi)投入相比。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對(duì)其品牌有效地進(jìn)行宣傳，還是可取的。這其中有以下幾點(diǎn)：
    投遞到旅游社、高檔寫(xiě)字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶(hù)手中。另一方面，dm雜志相對(duì)于公開(kāi)發(fā)行的媒體來(lái)說(shuō)，廣告宣傳費(fèi)用要低一些。但對(duì)中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用。在節(jié)假日，可在報(bào)紙媒體上投入廣告。這樣，通過(guò)dm雜志的窄眾傳播與通過(guò)報(bào)紙媒體的大眾傳播相結(jié)合，能在區(qū)域品牌宣傳上，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)。
    2、 軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系，通過(guò)其媒體這一平臺(tái)，把中小景區(qū)的游樂(lè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、核心的業(yè)務(wù)，運(yùn)用系列化的圖文結(jié)合，向消費(fèi)者灌輸，從而引起其注意，進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望，以拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)。
    3、 戶(hù)外廣告宣傳：戶(hù)外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，并不是說(shuō)戶(hù)外的廣告宣傳就沒(méi)有載體。我們還可以選擇車(chē)體廣告、候車(chē)亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類(lèi)宣傳載體時(shí)，也需考慮是否有針對(duì)性。一般來(lái)說(shuō)，要考慮其客源量、地域性。
    大衛(wèi)?奧格威說(shuō)“任何一個(gè)廣告都是對(duì)廣告品牌的長(zhǎng)期投資，廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性?！逼放菩蜗蟮慕ⅲ皇且怀幌湍芡瓿傻模且粋€(gè)長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的，因此，在品牌的宣傳上，我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性、階段性地對(duì)品牌進(jìn)行宣傳。
    市場(chǎng)開(kāi)拓與營(yíng)銷(xiāo)策略
    中小景區(qū)的市場(chǎng)目標(biāo)群主要是開(kāi)拓二個(gè)大的市場(chǎng)，一是針對(duì)旅游社，作為景區(qū)來(lái)說(shuō)旅行社是主要客戶(hù)來(lái)源；因此，景區(qū)在市場(chǎng)開(kāi)拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系，其市場(chǎng)份額也得到了保證。當(dāng)然，與旅游社合作，關(guān)系到彼此的利潤(rùn)空間的.問(wèn)題，因此，景區(qū)在給旅行社定價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn)。二是散客。隨著旅游意識(shí)的提升，散客的也日益成為一個(gè)龐大的市場(chǎng)。為抓住這一客源，景區(qū)必須靠營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，才能帶動(dòng)這一消費(fèi)群體。
    在景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策略上，一般實(shí)行事件營(yíng)銷(xiāo)、優(yōu)惠促銷(xiāo)。事件營(yíng)銷(xiāo)因?yàn)槠涮厥庑裕３Ｄ芤鸸姷淖⒁饬ΑＨ缒硠?dòng)物世界在2015年春節(jié)舉辦“天啟.星空馬戲”；某樂(lè)園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢(shì)，比如電信進(jìn)行客戶(hù)推廣活動(dòng)、國(guó)際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類(lèi)的事件營(yíng)銷(xiāo)以吸引著眾多的旅游消費(fèi)者，這種方法也能提升品牌的形象。而優(yōu)惠促銷(xiāo)則是一種比較普遍的營(yíng)銷(xiāo)手段，如實(shí)行折扣優(yōu)惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。
    在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的旅游市場(chǎng)上，作為旅游景區(qū)一方面要提升項(xiàng)目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施。對(duì)于前者，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè)，但相對(duì)于服務(wù)質(zhì)量提升的意識(shí)，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強(qiáng)。筆者作為旅游-行業(yè)的人，也曾到過(guò)其他的景點(diǎn)去學(xué)習(xí)參觀，對(duì)一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識(shí)的感受總體上來(lái)說(shuō)還差強(qiáng)人意。一些小型的旅游景區(qū)，因?yàn)槠渫顿Y規(guī)模小，在人材管理運(yùn)作上，考慮到成本問(wèn)題，招收的一些素質(zhì)不高的人，招進(jìn)之后，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn)，從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)待游客態(tài)度生硬，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問(wèn)題，從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣。而游客對(duì)于其消費(fèi)的景區(qū)的好惡，直接影響著人對(duì)人的口碑宣傳。 在當(dāng)今旅游景區(qū)項(xiàng)目處于同質(zhì)的時(shí)代，其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場(chǎng)份額。因此，對(duì)于中小旅游景區(qū)，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升，必須加大力度，提升服務(wù)質(zhì)量，倡導(dǎo)一切以顧客為中心，才能在市場(chǎng)中占有一席之地。
    一個(gè)景區(qū)的發(fā)展，一是要有一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境，但同時(shí)，也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動(dòng)帶動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi)，才是景區(qū)的發(fā)展之道。
    一、產(chǎn)品分析
    （一）景區(qū)簡(jiǎn)介
    世界自然遺產(chǎn)地、國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)、國(guó)家aaaa級(jí)旅游區(qū)、國(guó)家自然遺產(chǎn)、國(guó)家地質(zhì)公園、全國(guó)愛(ài)國(guó)主義教育示范基地和全國(guó)文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點(diǎn)——三清山，位于江西省上饒市東北部，因玉京、玉虛、玉華三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巔而得名。景區(qū)總面積756.6平方公里，主峰玉京峰海拔1819.9米。14億年的地質(zhì)演化形成了奇峰聳天、幽谷千仞的山岳絕景奇觀，不同成因的花崗巖微地貌密集分布，展示了世界上已知花崗巖地貌中分布最密集、形態(tài)最多樣的峰林；2373種高等植物、1728種野生動(dòng)物，構(gòu)成了東亞最具生物多樣性的環(huán)境；1600余年的道教歷史孕育了豐厚的道教文化內(nèi)涵，按八卦布局的三清宮古建筑群，被國(guó)務(wù)院文物考證專(zhuān)家組評(píng)價(jià)為“中國(guó)古代道教建筑的露天博物館”?！吨袊?guó)國(guó)家地理》雜志推選其為“中國(guó)最美的五大峰林”之一；中美地質(zhì)學(xué)家一致認(rèn)為她是“西太平洋邊緣最美麗的花崗巖”。
    （二）景區(qū)特色
    以“絕”驚世。峰巒“秀中藏秀、奇中出奇”，是“云霧的家鄉(xiāng)，松石的畫(huà)廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松麗鵑、日出晚霞、響云蕩?kù)F、神光蜃景、珠冰銀雪異美無(wú)比。“司春女神”、“巨蟒出山”、“觀音賞曲”惟妙惟肖。旅行家贊曰：“攬勝遍五岳，絕景在三清！”
    聚“仙”顯名。玉京、玉虛、玉華摩天柱地，峻拔巍峨；蓬萊、方丈、瀛洲翠疊丹崖，蔥郁流麗；瑤臺(tái)、玉臺(tái)、登真臺(tái)松奇巖怪，空靈清虛；龍?zhí)丁⒂窈?、冰玉洞飛瀑流長(zhǎng)，灑脫飄逸；猴王獻(xiàn)寶、老子看經(jīng)、媽祖導(dǎo)航氤氳飄緲，渾然天成。
    得“道”彌彰。東晉葛洪“結(jié)廬練丹”于山，自古享有“清絕塵囂天下無(wú)雙福地，高凌云漢江南第一仙峰”的盛譽(yù)。宋尤其是明以來(lái)三清宮等道教建筑依山水走向，順八卦方位，將自然景觀與道家理念合一，方圓數(shù)十里，道風(fēng)濃郁，道境昭然，玄謎隱奧，有天下第一露天道教博物館之稱(chēng)，今有人考為明代失蹤皇帝--建文帝朱允炆終隱藏身之所。
    二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
    （一）交通位置分析
    地當(dāng)浙贛之交，東達(dá)滬杭，南通閩粵，西迎荊楚，北望蘇皖，接黃山而攜龍虎，近武夷而處其中。浙贛鐵路、滬瑞高速、景婺黃常高速、320國(guó)道和205國(guó)道，與景區(qū)旅游專(zhuān)線、環(huán)山公路緊密相連。
    （二）景區(qū)客源市場(chǎng)分析
    江西省的居民消費(fèi)水平低于所有周邊省市，因此三清山景區(qū)在重視省內(nèi)客源的同時(shí)，更要重視對(duì)周邊市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)。尤其是東部發(fā)達(dá)的上海、浙江、福建、廣東等省市，上饒位于浙江省與江西省的交界處，就更要重視利用浙江和上海的市場(chǎng)。其次，北京附近地區(qū)，居民有較高的消費(fèi)力，也是重要的營(yíng)銷(xiāo)區(qū)。
    一級(jí)客源市場(chǎng)：上海、江蘇、浙江等長(zhǎng)江三角洲地區(qū)和武漢、以南昌為代表的省內(nèi)地區(qū)；福建等地及其臨近地區(qū)。
    二級(jí)客源市場(chǎng)：廣東、山東、河南等地區(qū)。消費(fèi)水平高的北京、天津，沈陽(yáng)等大城市。
    三級(jí)客源市場(chǎng)：一、二級(jí)客源市場(chǎng)以外的其它省市，包括港澳臺(tái)地區(qū)
    （三）市場(chǎng)區(qū)位分析
    隨著近幾年三清山景區(qū)建設(shè)的不斷完善，景區(qū)知名度不斷提高，獨(dú)具特色的風(fēng)光對(duì)周邊地區(qū)具有極強(qiáng)的吸引力，加之交通網(wǎng)絡(luò)的便利，已經(jīng)與周邊景區(qū)形成了風(fēng)格迥異的旅游圈。
    （四）品牌知名度，市場(chǎng)認(rèn)知度分析
    景區(qū)的廣告投入不斷增加，廣告宣傳特色明顯，市場(chǎng)的沖擊力已經(jīng)形成，三清山旅游品牌在消費(fèi)者心目中留下了一定的印象，并且影響其旅游消費(fèi)的行為。在旅游市場(chǎng)，品牌知名度的高低直接影響銷(xiāo)售額。因此，應(yīng)在當(dāng)前基礎(chǔ)上進(jìn)一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi)，提高市場(chǎng)認(rèn)知度，才是景區(qū)的發(fā)展之道。
    三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式
    （一）加大宣傳力度
    針對(duì)景區(qū)目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀，應(yīng)采取區(qū)域廣告宣傳，選擇區(qū)域廣告性的媒體，集中優(yōu)勢(shì)、重點(diǎn)突破，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)。
    （1）新聞媒體（報(bào)紙、電視）
    主要應(yīng)用在景區(qū)的日常宣傳和重要節(jié)慶優(yōu)惠及影視拍攝狀況的宣傳上。
    （2）中介機(jī)構(gòu)宣傳（旅行社）
    旅行社是景區(qū)和游客之間的聯(lián)系紐帶，作為景區(qū)來(lái)說(shuō)，旅行社是主要客戶(hù)來(lái)源，因此，景區(qū)在市場(chǎng)開(kāi)拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅行社合作渠道的建設(shè)上。如果能與旅行社建立良好的合作關(guān)系，其市場(chǎng)份額也得到了保證。當(dāng)然，與旅行社合作，關(guān)系到彼此的利潤(rùn)空間的問(wèn)題，因此，景區(qū)在給旅行社訂價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一步。
    （3）網(wǎng)絡(luò)
    利用網(wǎng)絡(luò)高速、及時(shí)、全球性、全天候的特點(diǎn)，進(jìn)行覆蓋面較廣的宣傳。借熱門(mén)網(wǎng)絡(luò)提升“三清山旅游網(wǎng)”的點(diǎn)擊率。
    （4）宣傳牌
    在通往景區(qū)的公路上制作宣傳牌。
    （5）行業(yè)的dm雜志
    現(xiàn)在每個(gè)城市，針對(duì)每個(gè)行業(yè)，都有行業(yè)的dm雜志，選擇dm雜志，一方面，其有針對(duì)性，免費(fèi)投遞到旅行社，高檔寫(xiě)字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶(hù)手中。另一方面，dm雜志相對(duì)于公開(kāi)發(fā)行的媒體來(lái)說(shuō)，廣告宣傳費(fèi)用要低一些。
    （6）墻體廣告
    在周邊地區(qū)書(shū)寫(xiě)墻體標(biāo)語(yǔ)和廣告。
    ，邀請(qǐng)韓國(guó)kbs電視臺(tái)和全國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體走進(jìn)三清山采風(fēng)。同時(shí)，在全國(guó)投
    放宣傳廣告，在上海，各主要地鐵站和黃浦江都出現(xiàn)了“三清山——家門(mén)口的世界遺產(chǎn)地”的大幅廣告；在廣東，數(shù)十輛載有三清山廣告的旅游大巴車(chē)穿梭在番粵城市間；在滬昆高速，全新自助式三清山旅游形象店正式落戶(hù)三清山服務(wù)區(qū)。
    （7）建立客源地辦事處
    利用辦事處，實(shí)現(xiàn)景區(qū)與游客零距離接觸，并實(shí)現(xiàn)游客天天發(fā)。
    同時(shí)，為充分利用好“世界自然遺產(chǎn)”這一國(guó)際品牌，三清山乘勢(shì)而上，將營(yíng)銷(xiāo)目光瞄向了世界舞臺(tái)，尤其以日、韓市場(chǎng)為重點(diǎn)。三清山充分發(fā)揮駐滬聯(lián)絡(luò)處的平臺(tái)作用，搶抓南昌昌北機(jī)場(chǎng)開(kāi)通首爾到南昌航班的機(jī)遇，通過(guò)成功舉辦中韓友誼登山賽等活動(dòng)加深韓國(guó)游客對(duì)三清山的認(rèn)知，跟進(jìn)出臺(tái)開(kāi)拓日韓市場(chǎng)優(yōu)惠政策，打通了日韓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道。同時(shí)，三清山赴澳門(mén)成功舉辦“三清山（澳門(mén)）旅游推介會(huì)”和“三清山風(fēng)光攝影展”，進(jìn)一步加強(qiáng)了與港、澳及東南亞地區(qū)的聯(lián)系和合作，也為三清山開(kāi)拓境外市場(chǎng)起到了重要的推動(dòng)作用。
    （８）印制宣傳畫(huà)冊(cè)（風(fēng)光片、宣傳頁(yè)、折頁(yè)圖、海報(bào)、年票、紀(jì)念幣等）
    （9）提升銷(xiāo)售額和投資回報(bào)率的其他營(yíng)銷(xiāo)方式
    顧客參與。由一些傳統(tǒng)（廣告）途徑向非傳統(tǒng)廣告途徑的轉(zhuǎn)移，迎合了實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)一對(duì)一對(duì)話(huà)技術(shù)的出現(xiàn)。比如，通過(guò)將你的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上，鼓勵(lì)顧客評(píng)論，從而跟上社會(huì)化媒體趨勢(shì)。社會(huì)化媒體加入了公平元素，并日益被看成是一種可靠的信息來(lái)源。
    整合你的離線和在線（營(yíng)銷(xiāo)）活動(dòng)。尋找途徑利用離線媒體吸引網(wǎng)站流量，使用特別的登陸頁(yè)面講述深層的故事。使用平面廣告和電視廣告（print and tv ads ）啟動(dòng)顧客培養(yǎng)過(guò)程，讓潛在直接客戶(hù)從網(wǎng)上了解更多，并采取下一步購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。向現(xiàn)有客戶(hù)**起電子郵件（營(yíng)銷(xiāo)）活動(dòng)，來(lái)填補(bǔ)直接郵遞的費(fèi)用。電子郵件和（傳統(tǒng)）郵件交替使用構(gòu)成經(jīng)濟(jì)劃算的“組合拳”（one-two punch）。 將一些離線支出投入到網(wǎng)上?，F(xiàn)在在線廣告提供了一些傳統(tǒng)媒體（比如印刷黃頁(yè)）的有力替代品。考慮一下將一些傳統(tǒng)目錄廣告支出轉(zhuǎn)移到在線目錄和搜索引擎當(dāng)中去。很多美國(guó)人在購(gòu)物之前都會(huì)上搜索引擎搜索一番，付費(fèi)搜索營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是一種理想的方式，確保你出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的靠前位置。
    跟蹤顧客。非傳統(tǒng)戶(hù)外廣告機(jī)會(huì)可以讓你把信息放在客戶(hù)要去的地方。你可以把你的名字和公司logo印到城市街頭小販的遮陽(yáng)傘上面，或者給荒野中的徒步路線冠名。有效使用這些機(jī)會(huì)的關(guān)鍵在于，你的信息要出現(xiàn)在合適的情況下，并且能夠到達(dá)你的潛在客戶(hù)，而且他們興致勃勃。
    未來(lái)一年充滿(mǎn)了高回報(bào)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。通過(guò)仔細(xì)觀察熱門(mén)趨勢(shì)，你就能做出明智的選擇，讓你把行動(dòng)遲緩的對(duì)手甩在身后。
    （二）特色主題活動(dòng)
    1、道教文化風(fēng)情旅游節(jié)。通過(guò)極具特色的道教文化吸引各地游客，展示道教千年底蘊(yùn)，出售特色紀(jì)念品，辦成廣大旅游者的節(jié)日和廣大商家的節(jié)日，使社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)更好地體現(xiàn)。
    2、在不同的國(guó)際、國(guó)內(nèi)節(jié)慶日開(kāi)展相應(yīng)的主題活動(dòng)。
    （三）景區(qū)旅游線路：
    線路a：從東部索道上山，然后游南清園的女神峰和巨蟒出山后就往東海岸走，再轉(zhuǎn)到西海岸，西海岸下山后又回到玉皇頂，再?gòu)臇|部索道下。 線路b：從東部索道上山，然后游杜娟谷，看完玉女開(kāi)懷后往一線天下，走到南天門(mén)后往西海岸上，再轉(zhuǎn)到東海岸回到玉皇頂，從東部索道下山。
    線路c：從南部索道上山，游南天門(mén)后前往西海岸，再游三清宮和東海岸，往玉皇頂下到女神峰和巨蟒出山，上到杜娟谷后往一線天下回到南部索道。
    線路d：從南部索道上山,游南天門(mén)后往一線天上到玉臺(tái)，再?gòu)亩啪晷÷穪?lái)到女神峰，又往玉皇頂上到東海岸和西海岸，再回到南部索道下山。
    （四）營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
    針對(duì)每個(gè)季度不同特色，旅游景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)宣傳相應(yīng)時(shí)段都應(yīng)有相應(yīng)的宣傳主題，在各主流媒體視頻播放景區(qū)風(fēng)光，充分利用好各種媒體的宣傳作用。同時(shí)，還應(yīng)做好游客的宣傳工作，使游客成為景區(qū)的“義務(wù)宣傳員”！
    （五）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
    響亮三清山品牌旅游，創(chuàng)贏未來(lái)江南第一仙峰！
    景區(qū)全年?duì)I銷(xiāo)方案篇十一
    在旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，通過(guò)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論，運(yùn)用創(chuàng)新戰(zhàn)略的思想，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)創(chuàng)新產(chǎn)品。
    隨著旅游業(yè)的迅速發(fā)展，旅游產(chǎn)品的供給非常豐富，旅游市場(chǎng)也相應(yīng)變成了買(mǎi)方市場(chǎng)，旅游產(chǎn)品的替代競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。另一方面，現(xiàn)在的旅游市場(chǎng)需求總體呈現(xiàn)出細(xì)分化、差異化、復(fù)雜化、個(gè)性化。面對(duì)旅游市場(chǎng)需求的多樣化及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，中國(guó)旅游最迫切、最根本的課題就是創(chuàng)新。創(chuàng)新是為了更好地滿(mǎn)足顧客的需求和期望。關(guān)鍵是要提高旅游產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
    一、細(xì)分市場(chǎng)——發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。
    通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新開(kāi)發(fā)新品，是提高競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。在目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，營(yíng)銷(xiāo)者區(qū)分出構(gòu)成旅游市場(chǎng)的各種不同群體間的差別，并從中選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，為每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品和制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。以有效市場(chǎng)細(xì)分為基礎(chǔ)的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，造就了旅游產(chǎn)品種類(lèi)、旅游方式、旅游交易形式等的極大豐富，順應(yīng)了旅游者的多樣化需求。
    細(xì)分中，公司營(yíng)銷(xiāo)主管可從地理、人口、心理等方面列出影響產(chǎn)品市場(chǎng)需求和顧客購(gòu)買(mǎi)行為的各項(xiàng)變數(shù)。對(duì)不同的潛在顧客進(jìn)行抽樣調(diào)查，并對(duì)所列出的需求變數(shù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，了解顧客的共同需求。并通過(guò)調(diào)查、分析、評(píng)估各細(xì)分市場(chǎng)，最終確定可進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。主要有：(1)結(jié)構(gòu)創(chuàng)新。從旅游產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)來(lái)看，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)創(chuàng)新主要是對(duì)現(xiàn)有旅游產(chǎn)品的補(bǔ)充，即選擇性旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。對(duì)原有產(chǎn)品的組合狀況進(jìn)行整合，加強(qiáng)度假、商務(wù)、會(huì)議、特種旅游等多種旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，完善產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。(2)類(lèi)型創(chuàng)新。產(chǎn)品類(lèi)型是由旅游目的地的市場(chǎng)和資源的雙向比較因素決定的，而旅游經(jīng)營(yíng)者和管理者的旅游觀念是其形成的主觀因素，產(chǎn)品類(lèi)型直接決定了旅游目的地旅游業(yè)的性質(zhì)和特點(diǎn)。產(chǎn)品類(lèi)型的創(chuàng)新主要是對(duì)原有產(chǎn)品質(zhì)量的全面提升和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。(3)功能創(chuàng)新。運(yùn)用最新的高科技手段多角度的開(kāi)發(fā)旅游景點(diǎn)和休閑活動(dòng)的文化內(nèi)涵，對(duì)某些特殊景點(diǎn)和服務(wù)設(shè)施進(jìn)行多功能化的綜合設(shè)計(jì);運(yùn)用相應(yīng)的宣傳促銷(xiāo)理念和手段改變或誘導(dǎo)游客，幫助旅游服務(wù)人員樹(shù)立新的旅游理念，提高游客和服務(wù)人員的旅游文化檔次，增強(qiáng)景點(diǎn)與游客的溝通。(4)過(guò)程創(chuàng)新。堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，在不改變產(chǎn)品本身的情況下，對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)的過(guò)程重新認(rèn)識(shí)、重新設(shè)計(jì)，以更有效的滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)過(guò)程對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)力。(5)主題創(chuàng)新。就是在主體資源不變的情況下，根據(jù)旅游產(chǎn)品時(shí)尚周期理論的指導(dǎo)思想，隨著市場(chǎng)形勢(shì)的變化，適時(shí)推出新的產(chǎn)品，在動(dòng)態(tài)中把握并引導(dǎo)旅游需求，充分依托市場(chǎng)，引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚，這一點(diǎn)對(duì)于主題公園等人造景觀來(lái)說(shuō)尤為關(guān)鍵。
    二、旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的過(guò)程創(chuàng)新——開(kāi)發(fā)老年市場(chǎng)。
    運(yùn)用細(xì)分原理，如果我們以年齡為變量，可以分兒童、青年、老年市場(chǎng)。傳統(tǒng)的旅游中，往往以收入高、體能強(qiáng)的中青年為對(duì)象設(shè)計(jì)產(chǎn)品，而銀發(fā)旅游則是一個(gè)亟待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。而通過(guò)旅游過(guò)程的再設(shè)計(jì)，提高對(duì)老年顧客的適應(yīng)力，可以更好地為老年人服務(wù)。
    經(jīng)驗(yàn)表明，開(kāi)發(fā)老年游線路要注意：一是線路設(shè)計(jì)要合理，旅行社要根據(jù)老年人的需求特點(diǎn)，科學(xué)設(shè)計(jì)旅游線路?？梢愿爬椋捍蟊妼?shí)惠游和豪華游結(jié)合，以實(shí)惠游為主;傳統(tǒng)游和特色游結(jié)合，以特色游為主。二是要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)特色游。旅游已經(jīng)成為當(dāng)今老人的一項(xiàng)重要休閑方式，老年游不僅要強(qiáng)調(diào)休閑、觀光，更要豐富老年游線路，以特色占據(jù)老年游市場(chǎng)，從目前市場(chǎng)需求看，懷舊、獵奇、尋求心靈寧?kù)o、渴望親情、康壽養(yǎng)生等特色旅游活動(dòng)，廣受老年人的喜愛(ài)。三是出游定價(jià)要合理。60歲以上的老人，大多養(yǎng)成了節(jié)儉的生活習(xí)慣，因此老年旅游必須低價(jià)入市，在保證盈利的情況下提高服務(wù)質(zhì)量。四是導(dǎo)游要優(yōu)質(zhì)服務(wù)。對(duì)于老年游客這一特殊群體，服務(wù)更要趨向細(xì)致，傾注更多的情感因素，高品質(zhì)的服務(wù)可以使游客成為穩(wěn)定的客戶(hù)，同時(shí)游客接受優(yōu)質(zhì)服務(wù)后產(chǎn)生滿(mǎn)足感，將會(huì)以個(gè)人為中心向四周的親朋好友輻射，這樣的“口碑效應(yīng)”讓旅行社擁有一個(gè)潛在的顧客群體。五是食宿安排要注重老年人的習(xí)慣。住宿應(yīng)盡量安排地處安靜區(qū)域的賓館，要安全、衛(wèi)生、舒適，保證老年人休息好。六是安全問(wèn)題要考慮。為了在旅途中避免意外事故的發(fā)生，旅行社應(yīng)考慮整個(gè)行程以“緩”為主，交通工具的安全性要做嚴(yán)格的檢測(cè)，醫(yī)療保健、旅游保險(xiǎn)都必須到位。尤其是服務(wù)過(guò)程要針對(duì)老年人的特點(diǎn)，有別于普通旅游團(tuán)。游客報(bào)名表應(yīng)當(dāng)包含個(gè)人身體狀況說(shuō)明、緊急聯(lián)系電話(huà);將老年游團(tuán)隊(duì)的報(bào)價(jià)包含旅行保險(xiǎn)及旅游救援費(fèi)用;對(duì)老年游團(tuán)隊(duì)，旅行社應(yīng)派出中年導(dǎo)游、領(lǐng)隊(duì)帶團(tuán)，以便與游客縮小年齡差距，方便言語(yǔ)溝通;旅游團(tuán)應(yīng)攜帶小藥箱，方便事故出現(xiàn)時(shí)的簡(jiǎn)單救護(hù)。人數(shù)較多的老年團(tuán)隊(duì)，如專(zhuān)列等須配備隨團(tuán)醫(yī)生。
    三、旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的主題創(chuàng)新——開(kāi)發(fā)紅色旅游。
    根據(jù)國(guó)家政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的要求，設(shè)計(jì)各種主題產(chǎn)品是明智之舉。紅色旅游就是一種。紅色旅游資源概念應(yīng)該包括那些弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義精神的一切革命活動(dòng)中凝結(jié)的人文景觀。紅色旅游的傳統(tǒng)市場(chǎng)主要為在校學(xué)生和中老年人。用傳統(tǒng)政治優(yōu)勢(shì)，突出革命紀(jì)念地以及愛(ài)國(guó)主義教育基地的重要地位是抓住這部分客源市場(chǎng)的關(guān)鍵。但紅色旅游不能僅靠政治使命、紅色情結(jié)作為吸引力來(lái)源，應(yīng)從戰(zhàn)爭(zhēng)、軍事文化塑造新賣(mài)點(diǎn)，以此擴(kuò)大紅色旅游市場(chǎng)范圍。
    紅色旅游一個(gè)鮮明的意義就是“教育”，而大眾對(duì)旅游的直觀理解是“娛樂(lè)”，如何將這兩者結(jié)合起來(lái)?近來(lái)國(guó)際上有一種盛行的規(guī)劃理念，就是“寓教于樂(lè)”，這一詞橫跨了教育和娛樂(lè)兩方面，在教育中實(shí)現(xiàn)了娛樂(lè)的體驗(yàn)。紅色旅游從性質(zhì)上說(shuō)，首先是歷史文化類(lèi)的產(chǎn)品。在“大文化”的視角下，用歷史場(chǎng)景再現(xiàn)的方式，達(dá)到闡釋現(xiàn)實(shí)的目的。這是一種以現(xiàn)實(shí)為基礎(chǔ)行為的理性觀，在尊重歷史的前提下，再現(xiàn)歷史場(chǎng)景，用現(xiàn)實(shí)的、現(xiàn)代的方式闡釋歷史，用現(xiàn)代人的理解來(lái)升華歷史人物的地位。同時(shí)，現(xiàn)實(shí)要立足于歷史，達(dá)到歷史與邏輯的統(tǒng)一，才是理解現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)。
    就紅色旅游的紅色內(nèi)涵而言，革命斗爭(zhēng)的歷史事件、人物、地點(diǎn)及其革命精神傳統(tǒng)是其客觀內(nèi)涵，當(dāng)其作為旅游產(chǎn)品并要求其對(duì)旅游者產(chǎn)生吸引力時(shí)，旅游產(chǎn)品應(yīng)成為“活”的產(chǎn)品，要充分發(fā)掘和適當(dāng)運(yùn)用其內(nèi)涵。一是要充分運(yùn)用現(xiàn)代聲像技術(shù)給人以直接的真實(shí)的感觀刺激，還可邀請(qǐng)一些事件的當(dāng)事人或參與者、見(jiàn)證者直接現(xiàn)身說(shuō)法，給人以歷史的真實(shí)感;二是可擷取革命歷史片段編成戲劇的形式，使其生動(dòng)活潑，給人留下深刻印象;三是可擷取革命歷史片段，讓游客參與模擬其人物、事件，突出旅游者的參與性，寓教于樂(lè)。這樣，使紅色旅游產(chǎn)品順應(yīng)當(dāng)代游客的心理，從而達(dá)到紅色旅游的目的。
    四、旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的功能創(chuàng)新——制造全新體驗(yàn)。
    “創(chuàng)新戰(zhàn)略”一個(gè)很重要的提升點(diǎn)，就是價(jià)值創(chuàng)新。為游客創(chuàng)造全新體驗(yàn)，也是一種價(jià)值創(chuàng)新。體驗(yàn)就是“以身體之，以心驗(yàn)之”，它注重感覺(jué)和自身的參與，從感性的角度認(rèn)識(shí)事物，是主體和客體相互融合，并且能夠?qū)€(gè)體產(chǎn)生特別影響。
    旅游者花費(fèi)了時(shí)間、經(jīng)歷，想要得到的就是體驗(yàn)。有了深度的體驗(yàn)，旅游者才會(huì)對(duì)這個(gè)地方產(chǎn)生深刻的印象，對(duì)旅游產(chǎn)品才會(huì)有深度的認(rèn)識(shí)，而不是只是拍拍照片、走馬觀花式的經(jīng)歷。這是“以人為本”、尊重個(gè)體的表現(xiàn)。如何實(shí)現(xiàn)旅游體驗(yàn)，體驗(yàn)設(shè)計(jì)是一種價(jià)值創(chuàng)新的方法。用設(shè)計(jì)好的環(huán)境、背景、服務(wù)、產(chǎn)品，把旅游者布置在其中，讓他們?cè)诼糜蔚倪^(guò)程中與場(chǎng)景合為一體，最終使旅游者感受到美好的體驗(yàn)，達(dá)到“人景合一”的效果。
    為了塑造的旅游體驗(yàn)，旅游產(chǎn)品創(chuàng)新與營(yíng)銷(xiāo)首先應(yīng)該將體驗(yàn)主題化，以正面線索強(qiáng)化主題印象、淘汰消極印象，提供紀(jì)念品并重視對(duì)游客的感官刺激，這樣才能使游客體驗(yàn)到與眾不同的地方，并不斷為游客事來(lái)新鮮的旅游感受，滿(mǎn)足其個(gè)性化需求。主題的確定應(yīng)該植根于本地的地脈、史脈與文脈，對(duì)應(yīng)主要客源市場(chǎng)的需求，凸顯個(gè)性、特色與新奇。要整合多種感官刺激，調(diào)動(dòng)顧客的參與性。體驗(yàn)的方式包括感官、情感、思考、行為和氛圍五種模式。
    景區(qū)全年?duì)I銷(xiāo)方案篇十二
    適應(yīng)快速發(fā)展的我區(qū)旅游業(yè)，挖掘我區(qū)優(yōu)秀旅游文化內(nèi)涵，規(guī)范提升旅游從業(yè)者的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，解決當(dāng)前旅游企業(yè)、旅行社、景區(qū)人才缺乏的實(shí)際問(wèn)題，共同推進(jìn)我我旅游業(yè)健康持續(xù)快速發(fā)展。
    二、培訓(xùn)時(shí)間及地點(diǎn)。
    培訓(xùn)時(shí)間：待定。
    報(bào)到地點(diǎn)：銅仁學(xué)院繼續(xù)教育部。
    銅仁地區(qū)旅游局聯(lián)系：
    聯(lián)系電話(huà)：
    銅仁學(xué)院聯(lián)系人：
    聯(lián)系電話(huà)：
    培訓(xùn)地點(diǎn)：銅仁學(xué)院。
    三、培訓(xùn)對(duì)象。
    各縣(區(qū))旅行社、旅游景區(qū)、鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)聘用的正式和臨時(shí)聘用的導(dǎo)游員(講解員)以及有志從事導(dǎo)游工作的社會(huì)待業(yè)青年等。
    四、組織機(jī)構(gòu)。
    主辦單位：銅仁地區(qū)旅游局、銅仁地區(qū)就業(yè)局。
    承辦單位：銅仁地區(qū)旅游協(xié)會(huì)、銅仁學(xué)院。
    五、培訓(xùn)內(nèi)容。
    根據(jù)國(guó)家職業(yè)技能培訓(xùn)中《導(dǎo)游員》培訓(xùn)大綱要求，結(jié)合旅游從業(yè)人員從事旅游接待工作的實(shí)際情況，培訓(xùn)內(nèi)容為《共性知識(shí)》和《導(dǎo)游業(yè)務(wù)知識(shí)》兩部分，其中包括市情、市內(nèi)旅游景點(diǎn)知識(shí)、旅游政策法規(guī)、導(dǎo)游基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識(shí)、民俗文化、禮儀服務(wù)等相關(guān)方面知識(shí)，并采取理論與實(shí)際相結(jié)合的方式開(kāi)展教學(xué)，重點(diǎn)突出講解的訓(xùn)練和導(dǎo)游技能的掌握，通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)，使培訓(xùn)過(guò)的景區(qū)(講解)人員具有良好的職業(yè)道德和行業(yè)規(guī)范，熟練掌握旅游接待知識(shí)。
    六、培訓(xùn)方式。
    按照國(guó)家辦學(xué)相關(guān)要求，使用正規(guī)教材，聘用專(zhuān)業(yè)教師進(jìn)行為期15天的授課(包括景區(qū)考察)，學(xué)員學(xué)業(yè)期滿(mǎn)經(jīng)考試合格后由銅仁地區(qū)就業(yè)局頒發(fā)職業(yè)技能資質(zhì)認(rèn)定書(shū)和銅仁地區(qū)景區(qū)(講解員)證書(shū)。
    七、報(bào)名所需材料。
    各縣(市、特區(qū))須在11月30日前，將參訓(xùn)學(xué)員名單(含身份證復(fù)印件、1寸照片(電子版，寫(xiě)上名字)交銅仁地區(qū)旅游局(旅游協(xié)會(huì))。
    八、具體要求。
    (一)各縣(市、特區(qū))文體廣電旅游局要高度重視此次培訓(xùn)工作，認(rèn)真做好本地區(qū)旅行社、旅游景區(qū)導(dǎo)游員、講解員參加此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)動(dòng)員宣傳和組織報(bào)名工作，培訓(xùn)(具體名額見(jiàn)附表)。
    (二)各旅行社、旅游景區(qū)要結(jié)合實(shí)際，一定要安排好本企業(yè)導(dǎo)游(講解)人員參加此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，通過(guò)學(xué)習(xí)切實(shí)提高服務(wù)技能水平。
    (三)所有參加培訓(xùn)學(xué)員，培訓(xùn)期間食宿、培訓(xùn)等費(fèi)用由就業(yè)培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)支付，用餐不足部分由學(xué)員自行承擔(dān)。
    景區(qū)全年?duì)I銷(xiāo)方案篇十三
    為進(jìn)一步打響“登xx、保平安”品牌，鞏固xx祈福圣地地位，豐富游客春節(jié)期間的文化生活，營(yíng)造祥和濃厚的節(jié)日氛圍，xx景區(qū)將在20xx年元旦至春節(jié)期間舉辦系列活動(dòng)。具體方案如下。
    時(shí)間：20xx年12月31日—20xx年2月16日。
    平安吉祥新春游xx祈福過(guò)大年。
    1、“鳴鐘祈福迎新年”活動(dòng)：集中組織人員20xx年12月31日晚八點(diǎn)前到達(dá)普照寺，由僧侶、信眾敲響祈福鐘聲，象征迎接20xx年的到來(lái)，并為新年祈福。岱廟、普照寺、弘德樓零點(diǎn)時(shí)分別安排人員敲響祈福鐘聲。
    2、“岱頂迎接新年第一縷曙光”活動(dòng)：日出時(shí)刻，在拱北石活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛“20xxxx之巔迎接新年第一縷曙光”條幅，烘托優(yōu)良的節(jié)日氛圍。組織參加活動(dòng)人員在岱頂迎接新年的第一縷曙光，同時(shí)展開(kāi)國(guó)旗，以表達(dá)對(duì)祖國(guó)新年的祝愿、對(duì)人民新年的祝福。
    3、天地廣場(chǎng)慶新春美陳展示。
    20xx年春節(jié)期間，在xx天地廣場(chǎng)，設(shè)置大型美陳展示。
    1、岱廟祈福迎春過(guò)大年系列活動(dòng)。
    (1)地方傳統(tǒng)戲曲專(zhuān)場(chǎng)演出。
    時(shí)間：正月初一至正月初二。
    地點(diǎn)：唐槐院。
    活動(dòng)：特邀請(qǐng)?zhí)┌舶鹱觿F(tuán)的專(zhuān)業(yè)演員，舉辦山東梆子戲曲專(zhuān)場(chǎng)，每天定時(shí)演出傳統(tǒng)經(jīng)典曲目，讓游人充分領(lǐng)略地方傳統(tǒng)戲曲的獨(dú)有魅力。
    (2)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目、民間曲藝雜技表演。
    時(shí)間：正月初一至正月初二。
    地點(diǎn)：漢柏院。
    活動(dòng)：以高蹺、中幡、中華武術(shù)等民間技藝為主要展演內(nèi)容。為增加本次年慶活動(dòng)的趣味性，將邀濟(jì)南小超高蹺隊(duì)赴泰進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演，演出內(nèi)容豐富多彩，有文有武，有單人有集體，節(jié)目短小精湛，驚險(xiǎn)刺激，并可與游客進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，讓游客參與其中，陶醉其間。
    (3)舞龍舞獅表演。
    時(shí)間：正月初一至初二。
    地點(diǎn)：岱廟天貺殿大露臺(tái)。
    活動(dòng)：龍是中國(guó)古代神話(huà)傳說(shuō)中形象化的動(dòng)物，是華夏民族世世代代所崇拜的精神圖騰。獅是中國(guó)人心目中象征吉祥的瑞獸，獅吼群獸懾伏。春節(jié)期間，將邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)舞龍舞獅團(tuán)隊(duì)為游客呈現(xiàn)一場(chǎng)精彩的具有獨(dú)特民族韻味的舞龍舞獅表演，展示偉大祖國(guó)的龍騰盛世和繁榮富強(qiáng)。
    (4)地方特色傳統(tǒng)小吃。
    時(shí)間：正月初一至初六。
    地點(diǎn)：遙參亭東側(cè)。
    活動(dòng)：設(shè)置xx驢油火燒、xx煎餅、冰糖葫蘆等多個(gè)具有地方特色的美味小吃攤點(diǎn)，使游客在感受傳統(tǒng)民間文化精髓的同時(shí)，品味地方獨(dú)有的傳統(tǒng)飲食文化，豐富喜迎新春的旅游體驗(yàn)。
    (5)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)產(chǎn)品展銷(xiāo)。
    時(shí)間：正月初一至正月初六。
    地點(diǎn)：岱廟仁安門(mén)。
    活動(dòng)：邀請(qǐng)xx及xx周邊地區(qū)的市級(jí)、省級(jí)、國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目傳承人現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行展示、展銷(xiāo)，借助景區(qū)平臺(tái)弘揚(yáng)民俗文化，用地方文化豐富景區(qū)內(nèi)涵。展示展銷(xiāo)項(xiàng)目主要有：xx剪紙、xx泥塑、xx墨玉藝術(shù)、濟(jì)南社火臉譜、蛋殼雕刻、xx布衣、xx竹龍等。
    (6)行為藝術(shù)——活雕泥塑藝術(shù)表演。
    時(shí)間：正月初一至正月初二。
    地點(diǎn)：后寢宮。
    活動(dòng)：邀請(qǐng)行為藝術(shù)家以銅人的形式裝扮成書(shū)生、冰糖葫蘆小販等栩栩如生的傳統(tǒng)人物，為游人展示古代36行經(jīng)典形象。
    (7)迎新春名人字畫(huà)拍賣(mài)會(huì)。
    時(shí)間：正月初一至正月初二。
    地點(diǎn)：雨花道院魯班殿前。
    活動(dòng)：為了弘揚(yáng)書(shū)畫(huà)藝術(shù)，傳承中華文明，推動(dòng)書(shū)畫(huà)藝術(shù)緊跟時(shí)代發(fā)展，活動(dòng)期間將邀請(qǐng)我市書(shū)畫(huà)界名家提供書(shū)畫(huà)精品，進(jìn)行拍賣(mài)活動(dòng)。在吉慶祥和的環(huán)境中，為廣大書(shū)畫(huà)愛(ài)好者提供一個(gè)近距離交流、欣賞、收藏的平臺(tái)。
    (8)動(dòng)漫真人秀表演。
    時(shí)間：正月初一至正月初二。
    地點(diǎn)：雨花道院。
    活動(dòng)：邀請(qǐng)?zhí)┏歉鞔笤盒５膭?dòng)漫社團(tuán)為游客表演動(dòng)漫人物真人秀，設(shè)置動(dòng)漫展板供孩子拍照，以吸引廣大青少年參與。
    (9)兒童文娛活動(dòng)。
    時(shí)間：正月初一至正月初二。
    地點(diǎn)：唐槐院。
    活動(dòng)：春節(jié)期間，我們將在唐槐院設(shè)置一片專(zhuān)門(mén)以?xún)和癁閰⑴c對(duì)象的文娛活動(dòng)區(qū)域，項(xiàng)目包括淘氣堡、滾鐵環(huán)、跳房子等，以增加孩子們的游樂(lè)興趣。
    (10)猜燈謎活動(dòng)。
    時(shí)間：正月初一至正月初二。
    地點(diǎn)：仁安門(mén)前。
    活動(dòng)：在仁安門(mén)前甬道上方懸掛燈謎，游客猜中燈謎可獲得景區(qū)贈(zèng)送的精美禮品一份。
    (11)“走福路繞福石摸福樹(shù)”活動(dòng)。
    時(shí)間：正月初一至正月初六。
    地點(diǎn)：岱廟天貺殿前扶桑石。
    活動(dòng)：岱廟扶桑石摸樹(shù)游戲，距今已有400余年的歷史，摸樹(shù)象征摸福，“摸福”這個(gè)游戲本身蘊(yùn)含著祈禱幸福的意義。為進(jìn)一步弘揚(yáng)這一傳統(tǒng)文化，本屆廟會(huì)將采取有獎(jiǎng)競(jìng)猜的方法，吸引游客主動(dòng)參與。
    (12)“新年祝?！闭Z(yǔ)林。
    時(shí)間：正月初一至正月十五。
    地點(diǎn)：岱廟天貺殿大露臺(tái)。
    活動(dòng)：春節(jié)期間，在岱廟天貺殿大露臺(tái)設(shè)置留言區(qū)，游人可留下對(duì)親人、朋友在新的一年中的美好祝福。
    (13)xx攝影大賽作品展。
    時(shí)間：正月初一至正月十六。
    地點(diǎn)：岱廟配天門(mén)。
    活動(dòng)：為使廣大游客充分感受xx的文化魅力，擬在配天門(mén)推出以xx為主題的攝影作品展。使游客徜徉于藝術(shù)的長(zhǎng)廊，感受精神的自由與愉悅。
    2、后石塢元君廟祈福。
    農(nóng)歷臘月十五，在后石塢元君廟，組織淄博大橋村香客xx祈福。
    3、關(guān)帝廟古戲樓“祈?！び椤背髴?。
    略。
    景區(qū)全年?duì)I銷(xiāo)方案篇十四
    該項(xiàng)工作具體由武威城東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū)管委會(huì)沙漠公園協(xié)調(diào)落實(shí)。
    (12)：22：30從沙漠公園返回市區(qū)。
    (13)：23：00在在什字清點(diǎn)人數(shù)后散團(tuán)。
    六、費(fèi)用預(yù)算：
    七、媒體報(bào)道：
    “節(jié)會(huì)”籌委會(huì)辦公室負(fù)責(zé)邀請(qǐng)記者。
    以這次活動(dòng)為切入點(diǎn)，采取跟蹤報(bào)道的`方式，主要報(bào)道武威東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū)，展示其豐富的自然資源內(nèi)涵，進(jìn)而開(kāi)拓旅游市場(chǎng)，吸引更多的人參與“武威人游武威”主題旅游活動(dòng)，把“20xx中國(guó)百姓生活游”推向深入。
    景區(qū)全年?duì)I銷(xiāo)方案篇十五
    促銷(xiāo)主題是促銷(xiāo)活動(dòng)的靈魂，是顧客心理上接受促銷(xiāo)的最好借口，當(dāng)時(shí)正直中秋來(lái)臨，所以我們的促銷(xiāo)主題為“中秋大團(tuán)圓，健康合家歡，__×關(guān)愛(ài)生命大行動(dòng)”，并臨時(shí)印制了活動(dòng)宣傳單。
    二、促銷(xiāo)價(jià)格。
    態(tài)，降價(jià)幅度小了，沒(méi)興趣，太大了，消費(fèi)者又沒(méi)信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷(xiāo)活動(dòng)的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復(fù)討論設(shè)定在優(yōu)惠幅度為80元（即原價(jià)248元，促銷(xiāo)價(jià)168元）。并且我們對(duì)優(yōu)惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報(bào)社會(huì)，純成本銷(xiāo)售，只做宣傳工作”。
    三、促銷(xiāo)場(chǎng)地。
    本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品，所以促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)選擇在小區(qū)的菜市場(chǎng)附近的一個(gè)三叉路口處，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個(gè)重要的信息是，當(dāng)?shù)匾蛭恢幂^偏僻，類(lèi)似商業(yè)行為較少，對(duì)促銷(xiāo)將大大有利。
    四、時(shí)間安排。
    10：00。
    五、現(xiàn)場(chǎng)布置。
    字型擺放4頂廣告太陽(yáng)傘，整個(gè)場(chǎng)面顯眼，基本達(dá)到引起路人注意的目的。為了能留住顧客，還準(zhǔn)備了4臺(tái)風(fēng)扇及一臺(tái)飲水機(jī)給顧客“降溫”。
    景區(qū)全年?duì)I銷(xiāo)方案篇十六
    一、中國(guó)郵輪旅游市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀中國(guó)郵輪產(chǎn)業(yè)近年來(lái)得到了迅猛發(fā)展,其發(fā)展現(xiàn)狀具體表現(xiàn)為:首先,隨著沿海經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。郵輪旅游的興盛,沿海港口城市越來(lái)越重視發(fā)展郵輪經(jīng)濟(jì):其次,由于國(guó)際郵-司看到了中國(guó)郵輪市場(chǎng)的廣闊前景進(jìn)而對(duì)其!表現(xiàn)出了極高的熱情;再次,由于中國(guó)濃厚的歷史文化底!蘊(yùn)對(duì)國(guó)際郵輪游客形成了極強(qiáng)的吸引力。與此同時(shí)也不.!一難看到由于文化背景導(dǎo)致的消費(fèi)意識(shí)的差異,中國(guó)老百‘姓的郵輪消費(fèi)熱情很低。分析原因首先,郵輪產(chǎn)品價(jià)值高;其次,由于郵輪產(chǎn)品的高價(jià)值導(dǎo)致郵輪產(chǎn)品在廣告宣傳時(shí)也是以高品質(zhì)。高消費(fèi)為形象,增加了其進(jìn)入大眾化消費(fèi)領(lǐng)域的難度:再次,由于東西方文化的差異導(dǎo)致郵輪產(chǎn)品消費(fèi)觀念上的差異。腹地居民的消費(fèi)觀念是郵輪旅游業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素之一隨著多方共同努力.郵輪市場(chǎng)的開(kāi)拓,居民消費(fèi)觀念漸漸轉(zhuǎn)向郵輪旅游。但是,渤海灣地區(qū)、整個(gè)山東地區(qū)居民的郵輪消費(fèi)觀念尚在形成之中,還需有針對(duì)性地培養(yǎng)二、中國(guó)郵輪旅游市場(chǎng)存在的問(wèn)題(一)旅行社方面首先旅行社的從業(yè)人員素質(zhì)有待提高。目前在中國(guó)郵輪旅游仍然是新產(chǎn)品。旅行社郵輪旅游方面的從業(yè)人員并不多,為了滿(mǎn)足郵輪旅游者的旅游需求,旅行社從業(yè)人員必須熟悉不同地域、不同路線和由于不同產(chǎn)品所涉及的不同的郵輪上的餐飲和住宿設(shè)施,詳細(xì)了解每條船,只有這樣才能設(shè)計(jì)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。其次。旅行社對(duì)旅游產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)存在一定的問(wèn)題。郵輪旅游是一種現(xiàn)代的休閑方式,游客可以在船上盡情娛樂(lè),還可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)按照行程安排下船觀光。因此,郵輪的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)一般是以陸地上五酒店為基礎(chǔ)進(jìn)行設(shè)計(jì)甚至某些產(chǎn)品的檔次要高于五酒店。船上的設(shè)施設(shè)備一應(yīng)俱全。能夠充分滿(mǎn)足游客的旅游休閑需求。船票的費(fèi)用除了旅行費(fèi)用本身還包含了在船上及陸地上吃、住、游、娛的所有費(fèi)用。以上提到的方方面面要求旅行社不僅了解郵輪產(chǎn)品硬件方面的檔次,同時(shí)要求其對(duì)軟件方面尤其是郵輪上的服務(wù)質(zhì)量方面能夠正確理解并深刻認(rèn)識(shí)。但是,郵輪的大小一直是旅行社最為關(guān)注的方面,甚至為了促銷(xiāo)游輪旅游產(chǎn)品去推行低價(jià)策略打價(jià)格戰(zhàn),重視對(duì)路線的介紹而忽略郵輪本身的設(shè)施和活動(dòng)。再次,旅行社接待能力有待提高。同一般的出境旅游產(chǎn)品相比,郵輪旅游的操作難度比較高,風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大。同時(shí),由于旅行社方-面義缺乏郵輪旅游組團(tuán)經(jīng)驗(yàn)和與此對(duì)應(yīng)的導(dǎo)游服務(wù)人員,很難滿(mǎn)足郵輪旅游者的高質(zhì)量消費(fèi)的要求。另外,由于郵輪旅游產(chǎn)品的推廣周期較長(zhǎng).要提前幾個(gè)月就打出,告.提前幾個(gè)月預(yù)訂船艙,設(shè)計(jì)行程,如果在此期間游客數(shù)量不夠成團(tuán)或者出現(xiàn)大量-現(xiàn)象,旅行社就會(huì)因此遭受損失,從而導(dǎo)致成本無(wú)法收回(--)游客方面首先,從東西方消費(fèi)觀念的差異來(lái)看,中國(guó)郵輪市場(chǎng)的開(kāi)拓仍面臨一定的挑戰(zhàn)。郵輪旅游雖然興盛已久,但其目標(biāo)群體主要指向國(guó)外或者更確切來(lái)說(shuō)是在歐美國(guó)家..我國(guó)旅游者對(duì)郵輪旅游的認(rèn)識(shí)較為膚淺。其次,郵輪旅游是一種旅游活動(dòng)的意識(shí)仍被中國(guó)游客排除在旅游休方式的選擇之外。在中國(guó)人的消費(fèi)觀念中,郵輪一直是一種交通工具,將其視為一種旅游方式仍需要深人的宣傳。
    再次,游客的休假時(shí)間。在歐美5至12日游是歡迎的航游線路。其中7日游最為普遍.最長(zhǎng)的可達(dá)幾十天。實(shí)際上一次7日游共涉及8天的行程。中國(guó)現(xiàn)行假期制度的限制,“十一”和春節(jié)兩個(gè)黃金周,每個(gè)黃金周總共7天,限制了工薪階層的出游時(shí)間。最后,從游客的消費(fèi)能力來(lái)看,郵輪旅游是一項(xiàng)高端旅游項(xiàng)目,一次航游的消費(fèi)從幾千元到幾萬(wàn)元不等,盡管中國(guó)人均gdp成逐年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),但對(duì)于一般市民來(lái)說(shuō),仍難以承受,尤其是在消費(fèi)觀念沒(méi)有改變和對(duì)郵輪認(rèn)知尚未改變的情況下。
    (三)不同航線郵-司的服務(wù)水平方面中國(guó)郵輪旅游不同航線郵-司的服務(wù)水平存在差異.表現(xiàn)為東南亞航線的服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)于歐美航線服務(wù)質(zhì)量。歐美郵輪缺少優(yōu)秀的普通話(huà)導(dǎo)游;另外,餐飲種類(lèi)單一。
    中國(guó)游客很難在異國(guó)他鄉(xiāng)吃到可口的中餐。
    三、中國(guó)郵輪旅游的營(yíng)銷(xiāo)策略。
    (一)積極宣傳培育郵輪旅游市場(chǎng)由于消費(fèi)理念和消費(fèi)偏好的不同,培育中國(guó)郵輪旅游市場(chǎng)需要一定的時(shí)間。首先,針對(duì)這種情況必須加大宣傳力度,可以通過(guò)廣告、媒體、節(jié)慶活動(dòng)、培訓(xùn)、展覽會(huì)等營(yíng)銷(xiāo)手段,定期舉辦郵輪峰會(huì)高層論壇.建立中國(guó)郵輪產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站,提供郵輪旅游信息咨詢(xún)服務(wù),以增強(qiáng)人們對(duì)郵輪旅游的認(rèn)知和理解。其次,明確中國(guó)郵輪旅游的市場(chǎng)定位。郵輪旅游一直是旅游市場(chǎng)上的中高端產(chǎn)品,中國(guó)郵輪旅游發(fā)展研究調(diào)查問(wèn)卷數(shù)據(jù)顯示,98%的被調(diào)查游客(至少進(jìn)行過(guò)1次郵輪旅游.60%的游客已有過(guò)2~3次的郵輪旅游經(jīng)歷)月平均收入在5000元以上郵輪旅游在中國(guó)的潛在消費(fèi)對(duì)象的定位應(yīng)該是中產(chǎn)階層。郵-司在追求旅客數(shù)量的同時(shí)不能忽視旅客的質(zhì)量,不要盲目宣傳促銷(xiāo)。
    (二)打造特色郵輪旅游產(chǎn)品。
    郵輪旅游的特殊性在于郵輪本身就是旅游的一個(gè)目的地,郵輪上所提供的各類(lèi)娛樂(lè)設(shè)施就能使游客感受到一種充實(shí)的休閑娛樂(lè)方式,上岸觀光則變成了一種調(diào)劑。
    因此,從產(chǎn)品策略來(lái)看,郵輪旅游市場(chǎng)上的產(chǎn)品主要分為郵輪航線與郵輪本身兩方面,而郵輪航線又可分為現(xiàn)有的郵輪航線與未開(kāi)通的郵輪航線。對(duì)于郵輪本身,產(chǎn)品策略首先是要突出郵輪與其他旅游方式的不同之處,強(qiáng)調(diào)郵輪的舒適性、享受性以及海上休閑方式的特殊性。其次,針對(duì)不同類(lèi)型旅游者的特點(diǎn)來(lái)改良郵輪產(chǎn)品。提高服務(wù)人員的服務(wù)質(zhì)量,加強(qiáng)服務(wù)人員的語(yǔ)言交際能力,針對(duì)不同國(guó)別、不同文化、不同性格提供與其相對(duì)應(yīng)的服務(wù)。
    尤其在菜肴制作上應(yīng)該具有特色,有針對(duì)性,注重菜肴的口味。很多國(guó)內(nèi)游客很難適應(yīng)郵輪上的餐飲,郵輪上的飲食供應(yīng)仍舊以西餐為主,而中餐的烹飪卻缺乏特色甚至沒(méi)有。這樣的服務(wù)與郵輪旅游的高檔消費(fèi)化是相悖的大大降低了游客的旅游熱情。加強(qiáng)了本身由于文化差異,消費(fèi)觀念差異導(dǎo)致的對(duì)郵輪旅游休閑方式的排斥。進(jìn)一步增大了郵輪旅游宣傳促銷(xiāo)的難度。
    (三)加強(qiáng)郵輪企業(yè)與旅行社的合作目前郵輪旅游產(chǎn)品的銷(xiāo)售,大部分都是通過(guò)多元的分銷(xiāo)渠道達(dá)成的。鑒于旅行社與游客之間的緊密關(guān)系.而且現(xiàn)階段外資郵-司無(wú)法直接在中國(guó)設(shè)立自己的代理商,郵輪企業(yè)和旅行社開(kāi)展廣泛的合作勢(shì)在必行。首先,郵-司要主動(dòng)與旅行社合作,實(shí)現(xiàn)互利共贏的目標(biāo)。其次,通過(guò)對(duì)旅行社人員進(jìn)行培訓(xùn)來(lái)加深其對(duì)郵輪旅游的理解進(jìn)而共同打造適銷(xiāo)對(duì)路的郵輪旅游產(chǎn)品。再次,郵-司爭(zhēng)取政策的允許,取得獨(dú)資旅行社的經(jīng)營(yíng)權(quán),以從事入境游、國(guó)內(nèi)游和郵輪票務(wù)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)。
    (四)充分發(fā)揮郵輪行業(yè)協(xié)會(huì)的作用由于行業(yè)特殊性及歷史原因,中國(guó)郵輪業(yè)目前還沒(méi)有統(tǒng)一的歸口政府部門(mén)管理。郵輪行業(yè)協(xié)會(huì)作為政府與企業(yè)之間的橋梁和紐帶,應(yīng)積極把郵-司的呼聲及時(shí)反饋給相關(guān)政府部門(mén),并推動(dòng)建立起有效的交流平臺(tái)。
    由于中國(guó)的郵輪旅游發(fā)展研究尚處于起步階段,相關(guān)的配套服務(wù)及政策還有許多需要完善之處。同時(shí),新的問(wèn)題、新的情況也在不斷出現(xiàn)。如何為中國(guó)郵輪旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更加便利的環(huán)境。成為目前郵輪業(yè)共同面對(duì)的新的課題。國(guó)內(nèi)郵輪行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)充分發(fā)揮行業(yè)組織的凝聚力。加強(qiáng)同行業(yè)間的聯(lián)系協(xié)作,使其互相扶持、形成合力,謀求“共贏”,從而促進(jìn)郵輪旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大和快速發(fā)展。
    (五)培養(yǎng)和引進(jìn)專(zhuān)業(yè)人才、實(shí)施人才儲(chǔ)備戰(zhàn)略郵輪旅游業(yè)作為在我國(guó)出現(xiàn)的新興產(chǎn)業(yè),起步較晚,專(zhuān)業(yè)人才十分缺乏,人才儲(chǔ)備方面還需要不斷的探索和研究。行業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng),因此,需要健全相關(guān)高校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的體制,引入郵輪培訓(xùn)課程,培養(yǎng)大量?jī)?yōu)秀的郵輪服務(wù)人員,培訓(xùn)具有先進(jìn)理念的客票銷(xiāo)售代理等。作為我國(guó)高級(jí)人才培養(yǎng)基地的高?？梢蚤_(kāi)設(shè)郵輪旅游專(zhuān)業(yè).培養(yǎng)亟需的高級(jí)郵輪旅游人才。同時(shí),郵輪企業(yè)也可以與高校、科研院所、政府聯(lián)合,以政府為主導(dǎo),以高校和科研院所為基地,由企業(yè)提供資金支持。共同培養(yǎng)、培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)人才,以滿(mǎn)足行業(yè)對(duì)人才的需求。
    根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)事求是的透視，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)策略作為學(xué)生旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性。
    由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的大力發(fā)展，居民收入普遍增加，尤其是在二胎政策放開(kāi)前的獨(dú)生子女較多，學(xué)生的基本條件相對(duì)較好;另一方面，現(xiàn)階段的高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)、兼職等，也為其增加了經(jīng)濟(jì)來(lái)源;尤其是在社會(huì)開(kāi)放性越來(lái)越大、活動(dòng)范圍不斷拓展的情況下，高校學(xué)生敢于嘗試新事物與體驗(yàn)生活，并想透過(guò)旅游開(kāi)闊眼界等，所以，形成了一個(gè)獨(dú)特的高校學(xué)生旅游消費(fèi)群體;高校擴(kuò)招政策也在推動(dòng)高等教育的同時(shí)，更是拉動(dòng)了該領(lǐng)域的發(fā)展，因此，應(yīng)該針對(duì)目前高校旅游市場(chǎng)的新特點(diǎn)，分析更為有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
    一、高校學(xué)生旅游需求簡(jiǎn)述。
    高校學(xué)生的旅游動(dòng)機(jī)主要是自我實(shí)現(xiàn)、滿(mǎn)足偏好、半價(jià)優(yōu)惠、交友、減輕學(xué)生壓力、體驗(yàn)時(shí)尚等;大多學(xué)生主要依靠校園活動(dòng)、旅行社宣傳、網(wǎng)絡(luò)、朋友組織完成獲得信息，設(shè)定旅游目標(biāo);從行程方面看，多以節(jié)假日居多。目前的市場(chǎng)已經(jīng)有諸多企業(yè)進(jìn)入，但主要是處于不完善的階段，從旅游產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)細(xì)分來(lái)看，還需要利用產(chǎn)品設(shè)計(jì)、時(shí)尚信息獲取、學(xué)生心理研究、營(yíng)銷(xiāo)手段等來(lái)共同促進(jìn)其發(fā)展。
    二、目標(biāo)市場(chǎng)分析。
    首先，在目標(biāo)市場(chǎng)透視方面，應(yīng)該抓住家庭背景、性別、年級(jí)、不同年代學(xué)生的總體傾向、文化積淀等基本信息;在這方面，可以利用現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)方法，進(jìn)行信息收集、旅游消費(fèi)范圍、消費(fèi)水平、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查或問(wèn)卷調(diào)查來(lái)實(shí)現(xiàn)。其次，應(yīng)該以學(xué)生作為中心，分析其心理構(gòu)成要素，比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范圍等各種因素的影響大小。第三，對(duì)該市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀要進(jìn)行明確的認(rèn)知，具體來(lái)說(shuō)，該市場(chǎng)已經(jīng)從初級(jí)的階段發(fā)展到了過(guò)渡階段，即是說(shuō)目前的市場(chǎng)正處于各個(gè)企業(yè)“大顯伸手”，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型、資源整合、與創(chuàng)新發(fā)展的時(shí)期，市場(chǎng)潛力巨大。比如，從我國(guó)高校學(xué)生旅游市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)來(lái)看，潛力大、規(guī)模有待拓展、消費(fèi)特征正在突顯;而知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)也在不斷加強(qiáng)，高校學(xué)生群體更新快;但高校-旅行社間的關(guān)聯(lián)度大，并未發(fā)揮出應(yīng)有的市場(chǎng)價(jià)值;尤其是學(xué)生的認(rèn)真勁、滿(mǎn)意度等還有待旅游消費(fèi)產(chǎn)品供應(yīng)方在各方面的完善來(lái)樹(shù)立口碑;關(guān)鍵是體驗(yàn)消費(fèi)前景無(wú)限，正在逐漸的被學(xué)生群體所認(rèn)可，所以，優(yōu)勢(shì)顯著，有極大的可行性與可操作性。另一方面，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到作為學(xué)生群體的固有限因素，如消費(fèi)能力、價(jià)格接受程度、挑剔性等;因此，劣勢(shì)也依舊頑固，所以，對(duì)于各大想切此高校學(xué)生旅游市場(chǎng)這份“大蛋糕”的企業(yè)而言，品質(zhì)化、多元化、創(chuàng)新性是其必走路徑。
    三、營(yíng)銷(xiāo)策略。
    首先，根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)事求是的透視，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)策略作為學(xué)生旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性;也就是說(shuō)，要將針對(duì)高校學(xué)生群體的旅游市場(chǎng)作為一個(gè)整體，進(jìn)行系統(tǒng)化的分析，通過(guò)運(yùn)用工業(yè)發(fā)展路徑方面的產(chǎn)業(yè)化思路，形成一個(gè)閉環(huán)經(jīng)濟(jì)，從而讓營(yíng)銷(xiāo)這一環(huán)節(jié)獲得更多的功能性體現(xiàn)，即要通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格、品質(zhì)、高質(zhì)量服務(wù)、多元與創(chuàng)新來(lái)增加營(yíng)銷(xiāo)的“底氣”，吸引到學(xué)生的眼球，以整體性來(lái)提升部分資源整合與開(kāi)發(fā)能力，進(jìn)一步創(chuàng)造新的需求，讓學(xué)生反過(guò)來(lái)更愿意去旅游。另一方面，體驗(yàn)式消費(fèi)已經(jīng)漸漸透過(guò)工業(yè)品市場(chǎng)向著旅游市場(chǎng)遷移，而旅游本身就是一種體驗(yàn)式消費(fèi)，因此，認(rèn)識(shí)到此點(diǎn)非常重要。營(yíng)銷(xiāo)策略的計(jì)劃部署，需要堅(jiān)持從其根本要素出發(fā)，結(jié)合當(dāng)前消費(fèi)者行為傾向，并利用這一點(diǎn)來(lái)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。
    其次，營(yíng)銷(xiāo)手段多樣化;具體而言，需要采用諸如拉網(wǎng)式策略，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、人員促銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)等進(jìn)行綜合應(yīng)用;比如，建立會(huì)員制度與積分制度，進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠;引入學(xué)生代理、學(xué)生組織進(jìn)行團(tuán)體、個(gè)人促銷(xiāo);將工業(yè)品中的分銷(xiāo)模式與渠道銷(xiāo)售方法合理的引入到高校學(xué)生旅游市場(chǎng);最重要的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，即需要通過(guò)電腦、手機(jī)兩大途徑，結(jié)合學(xué)生上網(wǎng)習(xí)慣，更為創(chuàng)新的去建立新的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站與網(wǎng)頁(yè)，通過(guò)個(gè)人訂購(gòu)、團(tuán)購(gòu)等實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo);另一個(gè)就是借助網(wǎng)絡(luò)、微信等社交平臺(tái)，可以建立起數(shù)據(jù)庫(kù)，不斷的收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)，完成預(yù)測(cè)，更好的為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等提供可靠依據(jù)。
    第三，服務(wù)意識(shí)要強(qiáng)，服務(wù)要求全面、及時(shí);比如，預(yù)定快捷、便利，信息完整，產(chǎn)品組合靈活，互動(dòng)性強(qiáng)，能夠?qū)崿F(xiàn)信息反饋與及時(shí)處理，做到善始善終。在導(dǎo)游方面，應(yīng)該針對(duì)大學(xué)生的特點(diǎn)與需求，來(lái)制定細(xì)致的培訓(xùn)計(jì)劃，讓導(dǎo)游能夠在知識(shí)方面、組織能力方面、親和力方面、交往能力、融入能力方面全面提升，以滿(mǎn)足市場(chǎng)細(xì)分的各項(xiàng)基礎(chǔ)。
    第四，針對(duì)高校學(xué)生旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的策略，需要更多的因素融入，因?yàn)榇髮W(xué)生這個(gè)群體，主要體現(xiàn)在人生的理想-現(xiàn)實(shí)磨合期，有一半出于理想，有一半來(lái)自現(xiàn)實(shí);所以，真正要做好這個(gè)市場(chǎng)，就需要一些營(yíng)銷(xiāo)的藝術(shù)性、有需要在營(yíng)銷(xiāo)中做出實(shí)際的優(yōu)惠;進(jìn)一步講，這個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，需要旅游企業(yè)走出俗套，不斷創(chuàng)新，穩(wěn)扎穩(wěn)打，將地基打在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)之上;具體來(lái)說(shuō)，應(yīng)該將營(yíng)銷(xiāo)提升到另一個(gè)層次，充分調(diào)動(dòng)起“學(xué)生”這個(gè)要素，如通過(guò)舉辦創(chuàng)意大賽、網(wǎng)絡(luò)征求旅游產(chǎn)品創(chuàng)意等具體活動(dòng)，讓學(xué)生在旅游前就參與到其中，從現(xiàn)階段的發(fā)展情況分析，既有利于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，又可以更好的價(jià)低營(yíng)銷(xiāo)成本，獲得多方面的利益。
    四、結(jié)束語(yǔ)。
    總而言之，在新的時(shí)期，高校學(xué)生旅游市場(chǎng)也呈現(xiàn)出了新的特點(diǎn)，應(yīng)該認(rèn)真分析此類(lèi)消費(fèi)特征與未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得優(yōu)先地方;因此，開(kāi)發(fā)新的項(xiàng)目、延伸舊有項(xiàng)目、提高服務(wù)水平，通過(guò)設(shè)計(jì)一些符合學(xué)生心理需求與傾向的產(chǎn)品，以及利用旅游產(chǎn)業(yè)化的思路開(kāi)啟更為完善的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng);將營(yíng)銷(xiāo)與整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來(lái)，以資源整合的優(yōu)勢(shì)提升開(kāi)發(fā)能力，不斷在高校學(xué)生旅游市場(chǎng)中占有更多的份額。
    景區(qū)全年?duì)I銷(xiāo)方案篇十七
    一個(gè)新行業(yè)的誕生，人們對(duì)它的認(rèn)識(shí)都需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。正如上世紀(jì)九十年代股票剛剛問(wèn)世的時(shí)候，中國(guó)大陸大多數(shù)人甚至一些專(zhuān)家學(xué)者對(duì)它持懷疑的態(tài)度，認(rèn)為股票是資本主義的事物，肯定不是什么好東西。對(duì)于公司發(fā)行股票，甚至一些國(guó)有企業(yè)給員工派發(fā)股票的時(shí)候，大部分人認(rèn)為這是騙人的東西，就像是洪水猛獸唯恐避之不及。但是，也有部分先知先覺(jué)者，或者說(shuō)敢于吃螃蟹的人，大膽的加以購(gòu)買(mǎi)和投資，當(dāng)這部分投資股票的人逐漸贏得了高額的收益的時(shí)候，人們才逐漸接受并大膽投資。于是，逐漸就產(chǎn)生了一批投資股市的投資者----股民。在股市大盤(pán)瘋漲的幾年中，甚至瘋狂到全民炒股的程度。人們發(fā)現(xiàn)股市本身無(wú)所謂好壞，也無(wú)關(guān)姓知姓社，原來(lái)資金可以在股市上流通后，融資方和出資方是可以共贏的。這樣，就產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
    處在金融市場(chǎng)逐漸發(fā)展的今天，作為國(guó)家層面大力支持黃金投資同樣面臨市場(chǎng)導(dǎo)入初期的爭(zhēng)議和討論。同樣，有投資者對(duì)投資黃金懷疑，想做投資心理卻又擔(dān)心。擔(dān)心是因?yàn)閼峙嘛L(fēng)險(xiǎn)，懼怕的原因是源于無(wú)知。換句話(huà)說(shuō)，投資者對(duì)“炒黃金”這種在國(guó)內(nèi)剛興起的投資品種的不了解。這就需要我們這類(lèi)型公司的參與并多給投資者講解，多做宣傳，讓投資者用科學(xué)的、理性的眼光看待黃金投資，從而避免產(chǎn)生不必要的恐慌和擔(dān)心。
    （二）市場(chǎng)分析。
    20年，中央賦予天津?yàn)I海新區(qū)的先行先試政策給貴金屬市場(chǎng)的設(shè)立提供了決好的契機(jī)，在天津設(shè)立貴金屬交易市場(chǎng)，是對(duì)我國(guó)交易市場(chǎng)體系的補(bǔ)充，也是對(duì)我國(guó)金融資本市場(chǎng)體系的完善，有利于規(guī)范和引導(dǎo)場(chǎng)外黃金交易市場(chǎng)發(fā)展。
    這是國(guó)家政策的支持，可是對(duì)國(guó)內(nèi)的各參與方來(lái)說(shuō)是新事物，因?yàn)樗_(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)金融投資領(lǐng)域的先河。它與其他諸如股票等投資理財(cái)產(chǎn)品不同，而是結(jié)合了股票和期貨的各自?xún)?yōu)點(diǎn)，并彌補(bǔ)了它們各自的缺點(diǎn)的一種新型投資理財(cái)產(chǎn)品，在部分人眼中目前看來(lái)是具有爭(zhēng)議性的，可是事實(shí)證明它的生命力又是那么的強(qiáng)。為什么人們?cè)敢鈦?lái)討論，而且也有人愿意來(lái)參與，這說(shuō)明他們是愿意也希望這個(gè)行業(yè)發(fā)展起來(lái)的。對(duì)于期盼，我們要不負(fù)眾望，繼續(xù)努力；對(duì)于批評(píng)，我們要虛心聽(tīng)取，努力改進(jìn)和完善。這樣才有利于問(wèn)題的解決，才能夠進(jìn)一步推動(dòng)整個(gè)貴金屬行業(yè)的發(fā)展。
    在國(guó)外已經(jīng)發(fā)展成熟的貴金屬投資市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)還屬于這個(gè)市場(chǎng)的導(dǎo)入期，但是，才經(jīng)過(guò)短短兩年的發(fā)展，發(fā)展的速度卻是驚人的，但是，暴露出來(lái)的問(wèn)題也不少。這個(gè)行業(yè)是否能夠健康發(fā)展，在交易所主導(dǎo)下如何引導(dǎo)和規(guī)范發(fā)展具有極其重要的作用。怎么做到規(guī)范發(fā)展，引領(lǐng)貴金屬市場(chǎng)的繁榮、穩(wěn)定，還需要所有從業(yè)人員共同努力等到大家都熟悉黃金投資市場(chǎng)，并參與到其中獲得巨大收獲的時(shí)候，很難說(shuō)可能會(huì)出現(xiàn)全民炒黃金的現(xiàn)象。
    （三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
    根據(jù)近期對(duì)天津市同行業(yè)公司的調(diào)查，現(xiàn)階段統(tǒng)計(jì)天津市各類(lèi)投資咨詢(xún)公司約有210余家。遍布在天津市的各各區(qū)域，其中以和平區(qū)，河西區(qū)以及塘沽區(qū)居多。主營(yíng)的業(yè)務(wù)為天通金、上海黃金延期t+d、倫敦金、紙黃金、以及一些地區(qū)黃金品種等。
    近期天津市工商銀行與山東金創(chuàng)投資公司合作，在天津市大面積宣傳上海黃金延期t+d業(yè)務(wù)，并通過(guò)今晚傳媒中心進(jìn)行宣傳，3方面強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將“藏金于民”的理念進(jìn)行推廣。其他稍微有實(shí)力的公司也在積極的和銀行進(jìn)行接觸，打算以銀行為依托，公共媒體為介質(zhì)，在天津市范圍大力推廣現(xiàn)貨黃金電子盤(pán)交易的相關(guān)業(yè)務(wù)。
    一些天通金的做市商，也已經(jīng)通過(guò)各種公共媒體進(jìn)行渠道的開(kāi)發(fā)。在各大財(cái)經(jīng)網(wǎng)站以及各種門(mén)戶(hù)網(wǎng)站發(fā)布廣告，在全國(guó)范圍內(nèi)招聘代理商，返傭非常優(yōu)厚，所以發(fā)展的很迅速。
    還有一些公司通過(guò)和一些高檔的娛樂(lè)場(chǎng)所，比如說(shuō)高爾夫球場(chǎng)、高檔車(chē)的4s專(zhuān)賣(mài)店、高檔健身會(huì)所、高檔社區(qū)等建立合作關(guān)系，獲取優(yōu)質(zhì)客戶(hù)信息，然后通過(guò)舉辦高檔的理財(cái)沙龍挖掘客戶(hù)。
    黃金市場(chǎng)正處在高速的發(fā)展期，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在不斷的通過(guò)不同的渠道開(kāi)發(fā)客戶(hù)，我們只有通過(guò)員工的不斷努力，公司提供不斷的支持才能在這個(gè)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，繼而做大做強(qiáng)。
    （四）未來(lái)三年銷(xiāo)售目標(biāo)。
    在未來(lái)的3年中，首先20年公司剛剛起步，是公司制定整體發(fā)展方向的一年，20年要以公司穩(wěn)定發(fā)展為基礎(chǔ)，在天津范圍內(nèi)展開(kāi)大面積的宣傳活動(dòng)，為后兩年的工作打好基礎(chǔ)。未來(lái)3到5年中，我部門(mén)會(huì)通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)渠道，以天津市為中心，并不斷向周邊城市開(kāi)展業(yè)務(wù)，現(xiàn)制定未來(lái)3年的銷(xiāo)售目標(biāo)如下。
    20年入金量1200萬(wàn)元人民幣。
    20年入金量1500萬(wàn)元人民幣。
    20年入金量20__萬(wàn)元人民幣。
    預(yù)計(jì)每年入金量以25%-30%左右的速度增長(zhǎng)。
    (五)20年銷(xiāo)售目標(biāo)。
    （六）目標(biāo)市場(chǎng)。
    首先，我們將目標(biāo)市場(chǎng)的定位定在對(duì)投資有興趣的人，或者已經(jīng)有過(guò)各類(lèi)投資經(jīng)驗(yàn)的人。其次，一定是要有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人，在投資市場(chǎng)中，承擔(dān)不起風(fēng)險(xiǎn)的人也是賺不到錢(qián)的。所以我們的目標(biāo)市場(chǎng)就是定位在高端市場(chǎng)，在公司的起步階段，以有限的人力去開(kāi)發(fā)，維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，以保證公司的初期運(yùn)營(yíng)情況。目標(biāo)客戶(hù)：能承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)市場(chǎng)比較了解的投資者。已有過(guò)投資經(jīng)驗(yàn)的人為優(yōu)先選擇，例如股票，期貨，基金的投資者等。
    （七）營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
    營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃分三個(gè)階段完成，最終的目標(biāo)是要在天津市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，并不斷向周邊的城市進(jìn)行擴(kuò)散，逐步完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
    （1）長(zhǎng)期計(jì)劃：在未來(lái)的3-5年中，在金融業(yè)內(nèi)創(chuàng)出公司的品牌，在天津市地區(qū)做成業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。
    （3）短期計(jì)劃：完成20年的銷(xiāo)售目標(biāo)。
    為了完成制定的銷(xiāo)售目標(biāo)，我部門(mén)會(huì)采取多元化的銷(xiāo)售策略，充分發(fā)揮每一位員工的自身優(yōu)勢(shì)，除了部門(mén)統(tǒng)一安排工作以外，根據(jù)每個(gè)員工的偏好進(jìn)行側(cè)重培養(yǎng)。
    （1）業(yè)務(wù)策略。
    a)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)策略：通過(guò)個(gè)人渠道取得高端客戶(hù)的電話(huà)號(hào)碼，讓員工進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作。
    b)陌生拜訪策略：在高檔社區(qū)，或者商業(yè)中心進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)差，收集準(zhǔn)客戶(hù)的信息。
    c)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售策略：培訓(xùn)員工進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，根據(jù)個(gè)人特長(zhǎng)，愛(ài)好加入不同的群，逐步進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
    d)緣故發(fā)展策略：讓每一個(gè)員工把工作當(dāng)成一份事業(yè)，讓他們跟所有認(rèn)識(shí)的人進(jìn)行分享，讓更多的人了解現(xiàn)貨黃金這個(gè)行業(yè)。
    e)合作商、合作社區(qū)策略：不斷發(fā)展高檔社區(qū)和各種商業(yè)單位作為合作方，在社區(qū)內(nèi)舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，以社區(qū)為中心逐步擴(kuò)大公司的影響力以及品牌效應(yīng)。
    f)發(fā)展合作伙伴策略：發(fā)展每一個(gè)認(rèn)識(shí)的人作為業(yè)務(wù)員的合作伙伴。（獵鷹計(jì)劃）。
    （2）廣告宣傳策略。
    公共媒體宣傳策略：增加在公共媒體的宣傳力度，增加企業(yè)的知名度，媒體的種類(lèi)很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。
    景區(qū)全年?duì)I銷(xiāo)方案篇十八
    三經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)要回顧。
    四環(huán)境分析。
    1宏觀環(huán)境分析。
    2自身產(chǎn)品分析。
    3微觀環(huán)境分析。
    4市場(chǎng)概況。
    5市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析。
    五消費(fèi)者分析。
    1社會(huì)總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)分析。
    2旅游消費(fèi)市場(chǎng)分析。
    3現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
    4潛在消費(fèi)者分析。
    5總結(jié)。
    6目標(biāo)。
    六我們的機(jī)會(huì)——swot分析。
    七整合營(yíng)銷(xiāo)策略。
    1stp分析。
    2營(yíng)銷(xiāo)策略。
    3傳播方案。
    八經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
    九效果評(píng)估。
    一：前言：
    梅嶺風(fēng)景區(qū)是南昌市國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，規(guī)模和接待能力都在南昌旅游市場(chǎng)占據(jù)頭把交椅。但是在江西旅游市場(chǎng)火暴的最近幾年中，梅嶺風(fēng)景區(qū)卻顯得沒(méi)那么強(qiáng)勁。在江西崛起，人均收入急增的宏觀形勢(shì)下，各旅游點(diǎn)加快了市場(chǎng)化運(yùn)作，從而加快發(fā)展的腳步。梅嶺也應(yīng)該重新尋找有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，在未來(lái)幾年內(nèi)甚至更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)間里獲得良好的發(fā)展。
    二：行業(yè)特點(diǎn)和消費(fèi)趨勢(shì)分析。
    旅游已經(jīng)從最初的集中化消費(fèi)變成今天的普遍型消費(fèi)，其經(jīng)濟(jì)效益日漸巨增。
    國(guó)內(nèi)旅游信息統(tǒng)計(jì)。
    國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)。
    12.12億人次，比增長(zhǎng)幅度為10%。
    國(guó)內(nèi)旅游收入。
    5286億元，比增長(zhǎng)12.2%。占全國(guó)gdp的3%左右。
    國(guó)內(nèi)旅游人均出游花費(fèi)。
    436.13元。
    隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)。同時(shí)消費(fèi)性質(zhì)也在發(fā)生很大變化，過(guò)去的實(shí)物消費(fèi)比重在減少，對(duì)精神文化，娛樂(lè)等精神層面的消費(fèi)的比重在增加。消費(fèi)觀念也隨之從基本需求上升到享受欲望。
    旅游已從游山玩水走親訪友的初級(jí)狀態(tài)提升擴(kuò)展為人們拓展生存空間、改變生活狀態(tài)、回歸自然與古樸、感受進(jìn)步與文明的更高級(jí)的綜合需求。
    與此同時(shí)，旅游行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也發(fā)生著巨大的變化。過(guò)去盲目爭(zhēng)取客源的行為現(xiàn)在已經(jīng)變成有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品和爭(zhēng)取有效目標(biāo)。
    旅游行業(yè)作為一個(gè)服務(wù)性行業(yè)，擁有壟斷性的自然資源，同時(shí)可以靈活地開(kāi)發(fā)服務(wù)項(xiàng)目。
    市場(chǎng)永遠(yuǎn)存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，旅游行業(yè)必須得遵循市場(chǎng)規(guī)律。誰(shuí)有敏銳的市場(chǎng)前瞻性，誰(shuí)就能從市場(chǎng)中脫穎而出。
    據(jù)專(zhuān)家分析預(yù)測(cè)：
    (一)今后旅游消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w，市場(chǎng)轉(zhuǎn)向多元化，主題細(xì)分越來(lái)越明顯，消費(fèi)者越玩越專(zhuān)。而旅游經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化程度越來(lái)越高，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要。
    (二)近距離和農(nóng)村旅游高增長(zhǎng)，特別是“三農(nóng)“政策的出臺(tái)，加速了城鎮(zhèn)化建設(shè)，推動(dòng)了消費(fèi)，但同時(shí)這部分消費(fèi)增長(zhǎng)不如消費(fèi)人數(shù)的增長(zhǎng)。
    (三)出境游繼續(xù)增長(zhǎng)。
    (四)特色旅游將繼續(xù)成為亮點(diǎn)。
    按正常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而進(jìn)步。旅游這一迅速前進(jìn)的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟(jì)角色。
    三：經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)要回顧梅嶺風(fēng)景區(qū)在游客接待人數(shù)上在南昌市遠(yuǎn)大于其他幾個(gè)景點(diǎn)。
    景區(qū)內(nèi)森林覆蓋率達(dá)73%，有山有水，面積238平方公里。歷史悠久，景區(qū)內(nèi)轄管以下主要景點(diǎn)：
    洪崖丹井：有千年歷史，南昌十大景點(diǎn)之一，由古代典故衍生而來(lái)，素有中國(guó)古典音律發(fā)源地，現(xiàn)由浙江強(qiáng)人企業(yè)經(jīng)營(yíng)。
    獅子峰景區(qū)：山形如獅子，故得名。地貌險(xiǎn)峻。
    神龍?zhí)毒皡^(qū)：大片樹(shù)林覆蓋，中間穿插瀑布，匯集神龍?zhí)丁?BR>    長(zhǎng)春湖景區(qū)：湖位于山頂，名字由真君鎖蛟保豐收這個(gè)故事得來(lái)。
    紫清山景區(qū)：巨石疊壘，相互擱架，洞內(nèi)有洞，登高望遠(yuǎn)，山勢(shì)險(xiǎn)峻。
    梅嶺漂流區(qū)：全長(zhǎng)5公里，河道穿梭整個(gè)梅嶺森林公園。
    梅嶺主峰區(qū)：海拔841米，景區(qū)內(nèi)有豐富的杜鵑和竹林，適合觀賞云海，日出等。
    洗藥湖景區(qū)：有李時(shí)珍的傳說(shuō)而來(lái)，氣候宜人，平均溫度在22.6度，適合避暑。
    主要娛樂(lè)設(shè)施有：漂流、鐵索晃橋、水上漂、竹筏、蹦極、燒烤(免費(fèi)提供燒烤工具)、攀巖.每年接待大學(xué)生達(dá)20萬(wàn)人次。定價(jià)在15元，學(xué)生優(yōu)惠價(jià)為10元。
    目標(biāo)是要把梅嶺建設(shè)成現(xiàn)代文明都市后花園，打造成全省一流的現(xiàn)代園林生態(tài)山城的目標(biāo)，定位功能主要為“旅游、休閑、渡假、家居”。但是各風(fēng)景點(diǎn)并沒(méi)有很明顯的旅游人數(shù)上的差異，說(shuō)明各景點(diǎn)提供的服務(wù)產(chǎn)品內(nèi)容和質(zhì)量比較平均。
    在以往的梅嶺宣傳中，主要宣傳點(diǎn)在自然風(fēng)景，相對(duì)梅嶺的文化特點(diǎn)宣傳顯得薄弱。
    四：環(huán)境分析。
    1：宏觀環(huán)境分析。
    江西省特別是南昌市，在國(guó)家提出中部崛起的政策之后，經(jīng)濟(jì)得到飛快發(fā)展。，南昌居民人均收入達(dá)到10301元。而“三農(nóng)”政策使江西這個(gè)農(nóng)業(yè)大省的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)更加明顯。
    東南部產(chǎn)業(yè)向中部轉(zhuǎn)移提高了社會(huì)就業(yè)率，加上政府一系列的鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)政策，在未來(lái)的時(shí)間里，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的空間很大，由此帶動(dòng)消費(fèi)能力的提高。
    經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的同時(shí)帶來(lái)消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念的變化。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。南昌在最近幾年的發(fā)展中，經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大提高。隨之而來(lái)的是消費(fèi)能力的提高和文化觀念的改變。他們對(duì)時(shí)尚的敏感度也越來(lái)越高，從前把旅游當(dāng)成奢侈消費(fèi)，渴望但不可及，現(xiàn)在則把旅游當(dāng)成一種經(jīng)歷，挑戰(zhàn)，享受自我。
    南昌文化氛圍總體相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較保守，對(duì)新鮮事物的嘗試決心不夠，同時(shí)對(duì)消費(fèi)計(jì)算比較精細(xì)。
    在南昌市，還有以幾大以湖為主的公園，還有附近的安義古村，厚田沙漠是南昌市民經(jīng)常游玩的地方?？墒墙?jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，幾大公園的空間較小，而且?jiàn)蕵?lè)設(shè)施簡(jiǎn)單陳舊，經(jīng)常出入的是老人，小孩子，而且并不能給人以特別的體驗(yàn)。而安義古村距離相對(duì)較遠(yuǎn)，屬于文化資源，必須有一定的文化基礎(chǔ)，嚴(yán)肅單調(diào)，同樣也缺乏自由娛樂(lè)的空間。厚田沙漠屬于渴望刺激程度較高的人想去的地方，從南昌的文化氛圍來(lái)說(shuō)，沙漠并不是大部分人向往的地方。
    所以，可以說(shuō)，在節(jié)假日，南昌實(shí)在是一個(gè)沒(méi)什么好玩的地方，特別是對(duì)于渴望挑戰(zhàn)，追求個(gè)性，敢于釋放自我的年輕群體。
    南昌市常住人口超過(guò)450萬(wàn)，城鎮(zhèn)人口為53.63%，老齡化程度有所增長(zhǎng)。但同時(shí)教育擴(kuò)招政策使南昌市在校大學(xué)生不斷增加，截止，南昌市在校大中專(zhuān)學(xué)生超過(guò)40萬(wàn)。
    紅色旅游在江西得到政府的更大支持。八一紀(jì)念館等革命景點(diǎn)，與南昌的歷史有著和多契合點(diǎn)，增加了他們的關(guān)注點(diǎn)。
    南昌市委、市政府下發(fā)了《關(guān)于加快現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的決定》，將按照“加快服務(wù)業(yè)發(fā)展、伸長(zhǎng)服務(wù)業(yè)短腿”的要求，將南昌打造為中部旅游會(huì)展中心城市。
    2：自身產(chǎn)品分析。
    屬于低投入，以量拉動(dòng)利益增長(zhǎng)。
    以下表格是“十一黃金周”南昌兩個(gè)景點(diǎn)的旅游接待資料對(duì)比。
    表格1。
    項(xiàng)目。
    梅嶺。
    滕王閣。
    接待人數(shù)。
    1.03萬(wàn)人次。
    0.44萬(wàn)人次。
    門(mén)票收入。
    24.1萬(wàn)元。
    21.8萬(wàn)元。
    人數(shù)增長(zhǎng)率。
    與十一同比增長(zhǎng)32%。
    與十一同比增長(zhǎng)57%。
    收入增長(zhǎng)率。
    與十一同比增長(zhǎng)44%。
    與十一同比增長(zhǎng)70%。
    我們可以看出，梅嶺在游客人數(shù)上占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下，經(jīng)濟(jì)收入?yún)s沒(méi)有明顯突出。同時(shí)，可以發(fā)現(xiàn)，梅嶺的優(yōu)勢(shì)就是在于他有與其他臨近景點(diǎn)相比獨(dú)特的自然山水風(fēng)景。
    定位比較模糊，消費(fèi)者期望價(jià)值和產(chǎn)品提供價(jià)值存在偏差。大部分人的頭腦中還把梅嶺當(dāng)做像廬山一樣的美麗自然風(fēng)景區(qū)，可在實(shí)際產(chǎn)品中，梅嶺所能提供的是一個(gè)在自然環(huán)境中釋放活力，提供自由娛樂(lè)，接近自然的地方，這樣一來(lái)就會(huì)形成心理落差，造成產(chǎn)品的誤解。
    梅嶺風(fēng)景區(qū)自然資源并不適合傳統(tǒng)的觀光旅游。景區(qū)內(nèi)風(fēng)景質(zhì)量遠(yuǎn)未達(dá)到一定的高度，吸引力不夠。
    游客大多為年輕群體，但消費(fèi)不高，景點(diǎn)娛樂(lè)項(xiàng)目不夠新穎。各大景區(qū)都有雷同的如爬山，蕩秋千等娛樂(lè)項(xiàng)目，缺乏個(gè)性和差異。
    宣傳力度不都，還停留在讓顧客順其自然的信息接受狀態(tài)。大眾對(duì)梅嶺認(rèn)知道態(tài)度大部分取決于周邊的傳播，并沒(méi)有實(shí)際的第一層次的信息接受。
    3：微觀環(huán)境分析。
    在消費(fèi)者和梅嶺的中間環(huán)節(jié)上，旅行社往往扮演著專(zhuān)業(yè)橋梁角色。旅行社普遍存在的誠(chéng)信問(wèn)題使得部分消費(fèi)者無(wú)法獲得旅游渠道。同時(shí)，梅嶺低價(jià)和短途策略限制了旅行社的利潤(rùn)空間，這樣旅行社對(duì)梅嶺線路的經(jīng)營(yíng)積極性大打折扣。
    學(xué)校往往處于安全考慮，禁止學(xué)生自行組織旅游，也抑制了一部分潛在消費(fèi)者的消費(fèi)行為。
    季節(jié)變化影響消費(fèi)者出行次數(shù)，在南昌，早春，晚秋，冬天一般比較冷，出行的人較少。節(jié)假日出游的人明顯高于平時(shí)。
    4，市場(chǎng)概況。
    根據(jù)調(diào)查顯示，南昌市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達(dá)到52%，以南昌人口450萬(wàn)人口計(jì)算。5年內(nèi)出游次數(shù)為345052%=702(萬(wàn)次)。其中還不包括人口結(jié)構(gòu)，消費(fèi)能力等因素帶來(lái)的變化。
    江西旅游業(yè)發(fā)展迅速，，全省接待國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游總收入320.02億元，01～年均分別增長(zhǎng)14.8%和18.91%。
    未來(lái)幾年內(nèi)增長(zhǎng)速度依然不減，可以說(shuō)市場(chǎng)是巨大的，前景也很廣闊。
    5：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析。
    省內(nèi)市場(chǎng)，有廬山，井岡山，三清山，婺源，龍虎山等一些全國(guó)甚至世界著名的景點(diǎn)。其中以廬山，井岡山，婺源，滕王閣等景區(qū)按知名度劃分為第一層次，他們?cè)趪?guó)內(nèi)有很高知名度，在國(guó)際上也有一定知名度。而其他如三清山，龍虎山以及其他景點(diǎn)則為第二層次，他們各有各自的特點(diǎn)，在省內(nèi)有很高知名度，在國(guó)內(nèi)知名度一般。第三層次的則為梅嶺，仙女湖等在市縣內(nèi)知名度很高，在省內(nèi)知名度一般的景點(diǎn)。
    按經(jīng)濟(jì)效益和影響力來(lái)看的話(huà)，廬山，井岡山無(wú)疑是江西省內(nèi)旅游市場(chǎng)的老大，他占據(jù)著高端旅游市場(chǎng)。而婺源，三清山等則穩(wěn)穩(wěn)抓住中層消費(fèi)，也兼顧高端市場(chǎng)。剩下的則各自爭(zhēng)奪平時(shí)的中低消費(fèi)旅游市場(chǎng)。
    這樣看來(lái)，梅嶺風(fēng)景區(qū)沒(méi)必要和廬山，井岡山，婺源去爭(zhēng)奪市場(chǎng)，我們既不在同一檔次，也不在同一性質(zhì)。從消費(fèi)價(jià)格來(lái)看，廬山井岡山遠(yuǎn)高于其他景點(diǎn)，而從旅游產(chǎn)品的內(nèi)容和質(zhì)量是比較，廬山，井岡山，三清山，婺源等景點(diǎn)又優(yōu)于梅嶺。消費(fèi)者不會(huì)花時(shí)間遠(yuǎn)距離到梅嶺旅游，同樣消費(fèi)者也不會(huì)對(duì)15元的期待變成廬山。
    接下來(lái)看看在南昌市，我們的對(duì)手有哪些。
    同類(lèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：滕王閣，安義古村，厚田沙漠，三爪侖，公園。
    滕王閣做為歷史名樓，具有歷史和文化意義，它能傳遞出一種歷史的厚重感和傳統(tǒng)文化的。而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們所獲得的不僅僅是一種文化的教育熏陶，還能帶來(lái)身份上的優(yōu)越感，在別人面前，他會(huì)覺(jué)得他的和思想具有優(yōu)勢(shì)。但滕王閣價(jià)格相對(duì)較貴，空間小，觀賞時(shí)間短，只能看，不能玩。
    同樣，安義古村也是歷史文化遺產(chǎn)，但他相對(duì)的空間大，旅游路線長(zhǎng)。同時(shí)歷史文化的濃度卻又不是很重。沒(méi)有特別的文化特質(zhì)。
    厚田沙漠是特別的自然景觀，對(duì)于居住在內(nèi)陸的人來(lái)說(shuō)，對(duì)于極少看見(jiàn)的自然現(xiàn)象有一定的好奇心，也具有一定的挑戰(zhàn)性?？墒呛裉锷衬吘古c大眾所期待和認(rèn)知的沙漠有一定差距。而且沙漠是有危險(xiǎn)性的，這也影響大眾的決策。
    三爪侖的最大賣(mài)點(diǎn)就是攀巖，這是最新流行的旅游運(yùn)動(dòng)?？墒窃诖蟛糠秩说男睦铮@個(gè)運(yùn)動(dòng)是刺激與風(fēng)險(xiǎn)并存。
    景區(qū)全年?duì)I銷(xiāo)方案篇十九
    一、銷(xiāo)售目標(biāo)：
    信息傳播最大化。
    媒體覆蓋最大化。
    經(jīng)濟(jì)效益最大化。
    二、銷(xiāo)售策略：
    我們把目標(biāo)市場(chǎng)定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場(chǎng)，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來(lái)訪量。
    我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷(xiāo)售：
    1、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對(duì)兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
    2、借助兵馬俑對(duì)香港市場(chǎng)的特殊吸引(特別是香港人、學(xué)生對(duì)中國(guó)古文化的向往)，選擇一至兩家旅行社，通過(guò)合適的合作方式(讓對(duì)方進(jìn)行宣傳和推廣)，打開(kāi)香港市場(chǎng)?；虿捎煤线m的宣傳方式(和媒體合作)，打開(kāi)香港市場(chǎng)。
    3、細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營(yíng)銷(xiāo)、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。
    4、在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn)，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來(lái)提高收入，同時(shí)可通過(guò)讓利等方式借助中間商的宣傳拉動(dòng)，達(dá)到市場(chǎng)覆蓋最大化。
    三、市場(chǎng)分析：
    1、市場(chǎng)選定：
    1珠江三角洲。
    2廣州。
    3深圳。
    4香港。
    2、市場(chǎng)評(píng)估：
    1珠江三角洲：營(yíng)業(yè)額546萬(wàn)，
    2廣州：營(yíng)業(yè)額149萬(wàn)，
    3深圳：營(yíng)業(yè)額664萬(wàn)，
    b主要以地接外省團(tuán)隊(duì)(包括中轉(zhuǎn)，出境，入境為主)。
    c與明思克有業(yè)務(wù)往來(lái)的旅行社5家。占96%。xx年9月接待65人次，其中僑城中旅，報(bào)業(yè)國(guó)旅，機(jī)場(chǎng)國(guó)旅等旅行社來(lái)團(tuán)量占9月總來(lái)團(tuán)量的7%。
    酒店：
    a共有酒店2家，7%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。
    b主要以酒店外地散客，會(huì)議團(tuán)隊(duì)為主。
    c現(xiàn)與明思克合作的酒店有5多家，以二三星級(jí)酒店為多，占酒店總量的4%，銷(xiāo)售方式以現(xiàn)付為主。
    社團(tuán)：
    a深圳各類(lèi)企業(yè)十多萬(wàn)，小學(xué)18多所，中學(xué)6多所，幼兒園5多所。
    c政府機(jī)關(guān)和銀行政券機(jī)構(gòu)等具有一定實(shí)力的企業(yè)，每年接待量和招待費(fèi)較多。
    d工廠將在年終組織聯(lián)歡活動(dòng)和員工福利游。
    e學(xué)生春游和秋游活動(dòng)。
    f以高新企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)接待是現(xiàn)階段社團(tuán)的主要收入，占社團(tuán)總收入的6%—7%。僅華為一家平均每月就有6—8人。
    g企業(yè)聯(lián)歡活動(dòng)相對(duì)活躍，但由于活動(dòng)策劃要求較高，加上景區(qū)內(nèi)硬件有一定的局限性，成功率較低。
    3珠三角：
    市場(chǎng)總量：
    人口682萬(wàn)人，
    流動(dòng)人口189萬(wàn)人，
    人均收入：
    集中地區(qū)：
    東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門(mén)。
    發(fā)達(dá)地區(qū)：
    東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門(mén)。
    市場(chǎng)特點(diǎn)：
    有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有旅游的習(xí)慣;。
    銷(xiāo)售現(xiàn)狀：
    只開(kāi)展了旅行社平臺(tái)的業(yè)務(wù)。
    旅行社：
    a共計(jì)36家。
    b東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門(mén)占總量的三分之一共有旅行社16家。
    c出游方式多為旅行社組織出游，
    d與明思克有業(yè)務(wù)往來(lái)的旅行社29家。
    e該地區(qū)旅行社團(tuán)隊(duì)人數(shù)為占市場(chǎng)份額的15%。
    f東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門(mén)等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)來(lái)團(tuán)量占總來(lái)團(tuán)量的8%。
    社團(tuán)：
    a東莞、惠州地區(qū)號(hào)稱(chēng)“工廠之都”有臺(tái)資企業(yè)8多家，世界5強(qiáng)企業(yè)16家。
    外來(lái)人口59余萬(wàn)。
    b人均年收入1.6萬(wàn)元。
    c東莞、惠州地區(qū)的臺(tái)資工廠，將年末組織員工旅游作為福利。