心得體會是在工作學習或生活中的一種總結(jié)和概括,對于我們來說非常重要。寫心得體會時,可以用一些具體的事例和案例來支撐自己的觀點和論述。閱讀這些心得體會,讓我們的思維得到了開拓和提升。
房地產(chǎn)行業(yè)心得體會篇一
承蒙董事長、總經(jīng)理室的關(guān)懷,我有幸走進光華,短短的兩個月時間,完成了我一生中的一個重大轉(zhuǎn)折。在這期間,光華集團求真、務(wù)實的工作作風及奮勇爭先的進取精神深深地感染了我,公司極具潛力的發(fā)展前景和公司領(lǐng)導的遠見卓識也給我留下了很深的印象。
我在這段時間的主要工作:
一、按照董事長、總經(jīng)理室的指示,對辦公室各項工作作了安排和內(nèi)部分工,對接待、文件處理、檔案管理、內(nèi)外協(xié)調(diào)等職能明確了基本要求,并作了自我培訓,使新組建的辦公室能較快地運轉(zhuǎn)起來。
1、文檔處理:參照國家機關(guān)的文件處理辦法,制定了集團公司文件印發(fā)格式,對重要文件進行了分類存檔。
2、印章管理:按董事長的指示,對集團公司三十多個印章保管情況進行了調(diào)查摸底,制定了印章管理制度,對印章保管人辦理了授權(quán)委托管理手續(xù),明確了重要印章登記使用的程序。
3、文件起草:起草了重要會議的會議紀要、每周工作要點、有關(guān)管理規(guī)定、先進評比辦法等文件。
4、租賃管理:對南通光華大樓、海門大酒店的對外租賃情況進行了摸底了解,并向董事長作了匯報,督促對過期、到期的合同辦理續(xù)簽手續(xù)。
二、努力做好集團公司各單位、部門之間協(xié)調(diào)、溝通。通過詢問工作進展、整理一周工作要點、上門走訪等形式,熟悉人員,了解情況,對整個公司有了基本的把握。
三、做好董事長、總經(jīng)理室的參謀、助手。認真按照上級的要求開展工作,及時匯報工作情況,迅速傳達工作指令。使領(lǐng)導吩咐的事有落實、有結(jié)果、有匯報。
四、努力學習業(yè)務(wù)知識,積極參加實踐活動。來到公司以后,為加強對辦公室的文件管理,認真參照《國家行政機關(guān)公文處理辦法》、《國家行政機關(guān)公文格式》的要求,制定了集團公司公文格式;同時為盡快熟悉公司的主業(yè)——房地產(chǎn)業(yè)務(wù),自學了相關(guān)知識,并主動向業(yè)務(wù)人員請教。這期間,跟隨董事長等領(lǐng)導對山西永濟、如皋等地進行了考察,參加了啟東、海門等地的土地掛牌、拍賣活動,參加了南通中院關(guān)于拆遷戶陸海平一案的審理等,增長了見識,對熟悉業(yè)務(wù)有很大的幫助。
(1)集團公司新春聯(lián)誼會及先進表彰大會策劃、組織;
(2)《日月光華》企業(yè)內(nèi)刊首期的編輯、出版;
(3)酒店二樓書畫整理、裱、布置;
(4)酒店新春布置及房地產(chǎn)公司海門分公司門廳形象墻裝飾。
在董事長和有關(guān)專家的指導下,我作為具體經(jīng)辦人主要做了組織、協(xié)調(diào)、策劃、督促等工作,依靠一個小團隊和各單位、部門的通力協(xié)作,在規(guī)定的時間內(nèi)基本圓滿地完成了任務(wù)。
解放思想,轉(zhuǎn)變觀念,大膽開展工作,進一步適應公司高效、快捷的運轉(zhuǎn)節(jié)奏。
總結(jié)如上,懇請指正。
房地產(chǎn)行業(yè)心得體會篇二
通過房地產(chǎn)學習,培養(yǎng)了深入思考與解決問題的能力,提高了理論聯(lián)系實際的能力,更好地把握房地產(chǎn)市場。下面是本站小編為大家收集整理的房地產(chǎn)學習。
歡迎大家閱讀。
11月1日北大董教授給我們作了“房地產(chǎn)理性認識”精彩授課,這是在房地產(chǎn)嚴峻形勢下一次積極有效的培訓,通過這次學習更增強了我們的信心,鼓舞了士氣,面對困難,同舟共計,勇于挑戰(zhàn),真品質(zhì)敢為人先,彰顯新能源人的個性。
一、堅定信心,塑造新能源力量我們必須清醒地認識到,受國際金融海嘯的影響,加之前期國家的宏觀調(diào)控,當前房地產(chǎn)市場的嚴峻性。
面對這樣的新形勢、新的發(fā)展機遇,在房地產(chǎn)即將全面進入“過冬”,我們?nèi)绾芜^好這個“嚴冬”,而不被凍傷。聽了董教授的授課,對目前房市的迷局,更加堅定信心??隙朔康禺a(chǎn)已成為國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)重要性的事實,而房地產(chǎn)市場永遠是老百姓關(guān)注的重點;這個行業(yè)才剛年輕;其表現(xiàn)在國家出臺一系列的“救市”政策措施,及各地方政府也出臺了一系列相應的“救市”政策措施,更是顯而易見,因此我們要正視它,學會“與它共舞”。展望房市的未來,我們充滿了信心與挑戰(zhàn),而此時短暫的寒冬,其生存的法則,則品質(zhì)是關(guān)鍵。品質(zhì)需要我們堅持不懈“精耕細作”的努力,即塑造新能源力量。把自己的工作做到極致,創(chuàng)新工作、團結(jié)協(xié)作,將新能源十多年來辛勤耕耘的品牌,與開發(fā)的每一幢樓、每一個樓盤的品質(zhì),更與新能源人品德相統(tǒng)一,為業(yè)主貢獻精品建筑,打造精品樓盤,讓他們不留遺憾,真正有一種選擇一次、和美一生的感覺。
二、辯證地看待房地產(chǎn)市場,共建房地產(chǎn)理性市場房地產(chǎn)市場風險與機遇是并存的,它是辯證的。
房地產(chǎn)業(yè)是從無到有、從小到大的發(fā)展歷程,就是住房制度變遷的結(jié)果,房地產(chǎn)市場10多年來這樣發(fā)生沖突的原因是利益的沖突,房地產(chǎn)的價格制度、房地產(chǎn)的稅收制度等等都不完善,我們期盼房地產(chǎn)建設(shè)理性市場。建設(shè)房地產(chǎn)的理性市場我覺得還有一個非常重要的是房地產(chǎn)企業(yè),也需要房地產(chǎn)企業(yè)的理性,我覺得首先是房地產(chǎn)企業(yè)要有責任心,房地產(chǎn)行業(yè)在中國是一個年輕的行業(yè),每個房地產(chǎn)企業(yè)都要小心的呵護行業(yè)的健康發(fā)展,第二個我覺得要設(shè)立行規(guī),企業(yè)要主動承擔維護市場秩序、維護行業(yè)形象職責,要把實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化和社會利益最大化結(jié)合起來。
1、企業(yè)要生產(chǎn)更好的產(chǎn)品、更多的向廣大消費者貢獻高性價比的房產(chǎn),高性價比的商品是對消費者最大的尊重,我們?nèi)胄惺陙硪沧隽艘恍﹪L試,我們主要是要高效整合各項資源把成本控制貫穿在項目開發(fā)的每個環(huán)節(jié),對利潤追求要平衡,嚴謹成本控制和合理利潤率定位,讓消費者在當中得到更多實惠,分享到房產(chǎn)增值的空間。
2、再就消費者建設(shè)房地產(chǎn)理性市場,消費者也要理性,我覺得消費者的理性在于不輕于跟蹤購買,而是跟供需、購買需求有比較、有鑒別地理性消費,這樣的理性消費也許少了火熱的場面,但是是房地產(chǎn)發(fā)展所必須的,這是消費者所必須的。
3、媒體也要更多的一些理性,現(xiàn)代經(jīng)濟生活當中媒體的影響力不斷加強,有時候甚至可以左右消費者的視聽,影響到市場的正常發(fā)展,影響越大責任越重,媒體準確宣傳、正確引導的作用,媒體對房地產(chǎn)業(yè)的影響是很大的。媒體和政府、企業(yè)、消費者如果能夠形成良性的互動,對房地產(chǎn)業(yè)多做客觀、公正善良的報道,對理性市場建設(shè)的作用是十分巨大的。
4、在主流開發(fā)商的努力下,民眾意見更多地吸收和采納,包括對產(chǎn)品的定價、對功能的設(shè)計、對戶型的要求等等,我們更多借鑒生產(chǎn)制造企業(yè)和生產(chǎn)商的經(jīng)驗,為市場共同進步,為共同更好地滿足消費者需求進步,而不是把瑕疵的產(chǎn)品帶給消費者。我相信房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過這么多洗禮以后能夠走得更穩(wěn)更好。
近日,通過對《房地產(chǎn)交易案例匯編》的認真學習和深刻反思,令人感觸頗多,深受教育。案例中諸多稅務(wù)干部因為一時的利益驅(qū)使,由為國聚財?shù)墓珓?wù)員淪落為罪犯,其違法犯罪的過程有著眾多的原因教訓,有主觀的,有客觀的,這其中,有“三個必然”,其教訓對我們今后工作有“三點啟示”。
第一個必然:作為黨和組織培養(yǎng)了多年的干部,在金錢面前放棄了世界觀、價值觀改造,喪失了作為一名稅務(wù)工作者應有的本色和情操,就必然會在人生的道路上迷失方向。這也是眾多嚴重違紀違法人員犯罪的根本原因。
第二個必然:身為國家公務(wù)員,為人民服務(wù)的宗旨意識要時刻牢記在心,如果一個人把權(quán)力當成謀取私利、撈取好處的資本,拜金主義、享樂主義占據(jù)頭腦,就必然會走向自我毀滅的道路。這是違紀違法人員犯罪的主觀原因。
第三個必然:一個執(zhí)法單位,沒有建立警鐘長鳴的學習機制,缺失有效的防治制度,工作人員又不能自覺接受組織和群眾監(jiān)督,違紀違法的事情必然遲早是要發(fā)生的。這也是案例中公務(wù)人員嚴重違紀違法情況的客觀原因。
通過案件學習,是我們認清了,只要違法亂紀、貪污受賄,都會受到法律的嚴厲懲處。俗語說的好,“莫伸手,伸手必被捉”!就是這個道理。對我們今后的工作有“三點啟示”:
第一,必須不斷加強政治理論學習,提高思想認識,增強拒腐防變的免疫力。
政治理論學習是每一名黨員干部的必修課,也是改造主觀世界,樹立正確的人生觀、價值觀最好的方式。只有不斷加強學習才能提高自身素質(zhì)和能力,不學習利息就無法進步,拒腐防變的能力就無法提高,不學習,思想就得不到改造,欲望就容易膨脹,就拒絕不了誘惑,一遇到誘惑就容易亂了方寸。因此我們必須深刻領(lǐng)會黨在廉政建設(shè)中的要求,全面提高拒腐防變的認識,提高自身的免疫力,牢固樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀,時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨,做到自重、自律、自警。常懷律己之心,常思貪念之害,始終保持共產(chǎn)黨人的本色。
第二,必須不斷加強道德品格修養(yǎng),保持艱苦樸素的工作作風,時刻警鐘長鳴,牢固樹立拒腐防變的思想防線。
第三,必須真心、真誠、自覺地接受組織、領(lǐng)導和其他同志的監(jiān)督、經(jīng)常性的自我檢討、批評,將自身置于拒腐防變的保護傘下。
經(jīng)過對《房地產(chǎn)法》的學習使我對房地產(chǎn)法有了更進一步的了解;《房地產(chǎn)法》是調(diào)整房地產(chǎn)開發(fā)、交易和管理過程中發(fā)生的社會關(guān)系的法律規(guī)范的總稱。在我國房地產(chǎn)商品化過程中,房地產(chǎn)法起到非常重要的規(guī)范作用。《房地產(chǎn)法》這門課主要研究為保障房地產(chǎn)市場和房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展,我國所制定的相關(guān)法律、法規(guī)和政策。房地產(chǎn)法是房地產(chǎn)教育重要的經(jīng)濟法基礎(chǔ)課,是房地產(chǎn)經(jīng)營管理專業(yè)的核心課程之一。講述涉及城市房地產(chǎn)管理法律制度,包括城市房地產(chǎn)開發(fā)法律制度、城市房屋拆遷法律制度、城市房地產(chǎn)交易法律、物業(yè)管理法律制度、住房金融法律制度、房地產(chǎn)稅收法律制度等。目的是了解法律常識,掌握有關(guān)房地產(chǎn)的基本法律知識,并能據(jù)此分析解決房地產(chǎn)開發(fā)、交易和管理等過程中產(chǎn)生的法律糾紛,為從事房地產(chǎn)工作或繼續(xù)學習提供基礎(chǔ)知識。
合同。
簽訂等,就可以更好地維護自己的權(quán)益;就這點而言,即使非房地產(chǎn)專業(yè)的學生了解房地產(chǎn)法律法規(guī)也是有意義的。第二是回避政策風險。在整個房地產(chǎn)經(jīng)營過程中存在許多風險,其中之一即政策風險,通過學習,可以了解我國房地產(chǎn)法現(xiàn)狀與存在的問題,如土地征收公共利益不明確問題,土地招拍掛政策以及經(jīng)濟適用房政策等問題,進而為不斷完善我國的房地產(chǎn)法律法規(guī)進言獻策。第三是發(fā)現(xiàn)政策漏洞。通過學習,可以了解我國房地產(chǎn)法現(xiàn)狀與存在的問題,如土地征收公共利益不明確問題,土地招拍掛政策以及經(jīng)濟適用房政策等問題,進而為不斷完善我國的房地產(chǎn)法律法規(guī)進言獻策。第四是提高處理現(xiàn)實問題的能力。針對實際生活中產(chǎn)生的各種與房地產(chǎn)有關(guān)的問題或糾紛,可以根據(jù)所學房地產(chǎn)法原理作出判斷并予以解決。
通過對這門課程的學習我收獲了很多:第一,了解房地產(chǎn)法律的概念、原理。主要通過房地產(chǎn)法含義、特征、原則以及我國房地產(chǎn)立法過程等的講解,使我對房地產(chǎn)法有一個基本的認識。第二,了解了房地產(chǎn)開發(fā)過程中各個環(huán)節(jié)具體的法律規(guī)定,如房地產(chǎn)用地的法律規(guī)定,房地產(chǎn)租賃、房地產(chǎn)抵押、物業(yè)管理等方面的法律規(guī)定;除此之外,在解釋具體的法律條文時,老師會結(jié)合房地產(chǎn)業(yè)實際,分析政策的問題、政策的影響以及房地產(chǎn)業(yè)應對措施等的學習,使我學會了入了應用這些法律法規(guī)。第三,培養(yǎng)了我深入思考與解決問題的能力,提高了理論聯(lián)系實際的能;學會如何運用所學房地產(chǎn)法律知識,參與房地產(chǎn)法律關(guān)系,更好地把握房地產(chǎn)市場。
當今社會房價過高已經(jīng)成為一個嚴重的問題,嚴重影響人們的生活,近年來房地產(chǎn)業(yè)由新興產(chǎn)業(yè)變?yōu)榻?jīng)濟增長的重要動力。最近幾年房價迅速回升并大幅上漲,有的地區(qū)上漲甚至超過50%,我現(xiàn)在也是剛剛進入工作的85后,考目前的工資買房基本無望;現(xiàn)在的情形是:60后、70初的人們依靠福利分房得以安居;75后、80初的人依靠實打?qū)嵏少I房買車奔小康;85后、90初的我們沒有福利分房,實打?qū)嵏山瓴拍苊銖姼秱€首付,接下來的20xx年甚至更長久的時間都要為房貸而活,甚至很多人都買不起房,只能“望房興嘆”,于是產(chǎn)生了“蝸居”、“蟻族”、“裸婚”。所以房價問題已經(jīng)成為困擾我們的主要問題,只有解決了這一問題我們才能安居樂業(yè),但是依靠我們個人的力量是不可行的,這是一個社會的普普片問題,國家必須利用法律法規(guī)合理的限制和管理房地產(chǎn)行業(yè),并根據(jù)出現(xiàn)的心的問題不斷的完善法律法規(guī),才能從根本上解決這一重大問題。
房價過高問題與房地產(chǎn)業(yè)存在的問題有著密切的聯(lián)系;第一,房地產(chǎn)開發(fā)結(jié)構(gòu)失衡,有效供給不足,人民所需的經(jīng)濟實用房不足,高檔次商品房大量空置;第二,房地產(chǎn)市場投機嚴重,例如溫州炒房團等,增加了房屋空置率;一系列問題從不同的方面導致了房價的上漲,哄抬物價,房地產(chǎn)法律體制的不完善讓不斷升高的房價無法得到有效的抑制,進而又影響到了房地產(chǎn)市場秩序的嚴重混亂。因此,我們應該不斷完善《房地產(chǎn)法》,加強房地產(chǎn)法對房地產(chǎn)市場的管理,抑制房價上漲。
只有在健全的法律體系支撐下,房地產(chǎn)業(yè)才能回歸正軌,房地產(chǎn)市場才能健康可持續(xù)發(fā)展下去,創(chuàng)造更多財富;只有在法律體系的不斷完善下,在法律這一強有力的大手的保護下,人們才能脫離住房困難的陰影、喚醒生活的熱情、拋棄房奴的帽子,煥發(fā)新活力,讓自己未來的家不再只是夢醒,安居樂業(yè)。因此房地產(chǎn)法有其重要的作用,我們每個公民都應該了解這一法律法規(guī),國家更應該利用這些法律法規(guī)保護公民的合法權(quán)益。在未來快速發(fā)展的經(jīng)濟社會中,法律的效力也會越來越大,我們每個社會公民都應該加強法律知識的學習,努力圖稿自己的法律意識,學會利用法律手段保護自己的合法權(quán)益。
房地產(chǎn)行業(yè)心得體會篇三
x年已經(jīng)過去,在過去的一年里,國家進一步采取了歇制房地產(chǎn)出現(xiàn)泡沫經(jīng)濟的宏觀調(diào)控措施,導致國內(nèi)各地房地產(chǎn)銷售額不同程度的下降。臺山市房地產(chǎn)經(jīng)濟雖然無泡沫,但也不可避免的受到上述全國性大環(huán)境的沖擊,普遍出現(xiàn)銷售不旺的困難局面。但是,我們公司全體員工在這種嚴峻形勢下,能夠緊密的團結(jié)在公司領(lǐng)導層的周圍,在董事會正確領(lǐng)導下,各部門、各單位各級員工的積極努力,發(fā)揚敢于拼搏的精神,客服各種困難,仍然取得了可喜可賀的成績。因此,我代表公司董事會,向全體員工、各級主管干部表示衷心的感謝!
在過去的一年里,x豪苑以極高的消化速度和消化率順利占領(lǐng)臺山市場。上半年,三期工程全部順利完成竣工驗收。目前除尚余小部分高層住宅單位外,其余全部銷售完畢,銷售率達到98%,別墅和商鋪單位已全部售空。去年,公司全年銷售金額達到一億五千二百多萬元,回籠資金一億六千多萬元。
6月份,四期項目“錦江”1#、2#、3#、5#、6#、7#樓同時啟動,到年底,部分在建樓盤將近完成主體框架工程,其中7#、8#樓已順利于x年元旦開盤,然后1#、3#也將于x年春節(jié)前開盤。
元旦錦江的開盤銷售場面異?;馃?,銷售率節(jié)節(jié)攀升,實現(xiàn)了x年的開門紅,在臺山市房地產(chǎn)市場再次引起轟動效應。
在公司銷售全面飄紅的同時,我們在房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域,在打造優(yōu)秀商住小區(qū)方面也取得不俗的成績。去年12月份,我們x豪苑榮獲中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會評選的“x—x年度中國房地產(chǎn)最佳宜居樓盤”稱號。公司林國東、仲崇智等主要領(lǐng)導也分別獲得了中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、中國房地產(chǎn)主流媒體聯(lián)盟等單位聯(lián)合頒發(fā)的“x年度中國房地產(chǎn)年度最佳經(jīng)理人獎”和“x年度中國房地產(chǎn)最佳操盤手”稱號。
五期項目方面,地下室部分和地上裙樓部分已經(jīng)完成,1#樓主體工程也接近收尾階段,項目全年未出現(xiàn)重大質(zhì)量及安全事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進行中。在招商工作中,成功引進了華潤萬家這樣的大型商家,華潤萬家的.進入,將成為臺山地區(qū)的第二家大型綜合超市,也將會大大的提升了x豪苑社區(qū)檔次和綜合競爭實力,為公司的社區(qū)品牌增添了更豐富的色彩。
物業(yè)管理方面,物業(yè)公司在廣大員工的辛勤付出中,以飽滿的熱情和團結(jié)務(wù)實、敬業(yè)求進的精神,緊跟公司發(fā)展的節(jié)拍,不斷吸收和借鑒物業(yè)管理行業(yè)精華和成功經(jīng)驗,專業(yè)服務(wù)水平和內(nèi)部管理水平得到逐步提高。公司在提高全體員工的專業(yè)素質(zhì)上和內(nèi)部管理水平上做了不少努力,持續(xù)進行各種的員工培訓,通過學習,全體員工的服務(wù)意識與服務(wù)技巧有了較大的提高,專業(yè)素質(zhì)得到加強。現(xiàn)在,物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事,遵守公司規(guī)章紀律和客戶服務(wù)程序的良好風氣,各項工作基本實現(xiàn)有章可循,有據(jù)可依,有記錄可查。
工程管理方面,通過工程部全體的努力,不斷提高工程質(zhì)量,確保確保工程進度,各專項責任人全面負責自己區(qū)域內(nèi)的工程進度、工程質(zhì)量和施工安全工作,保質(zhì)保量完成公司下達的任務(wù)。
房地產(chǎn)行業(yè)心得體會篇四
為了強化銷售人員的工作力氣導致前段時間開展了培訓,身為房地產(chǎn)銷售人員讓我很留意業(yè)績的提升,有幸能夠參預這次培訓著實讓我學到不少有用的銷售技巧,而且得益于培訓期間學到的學問讓我加深了對自身職責的理解,以下是我在參預公司組織的房地產(chǎn)銷售培訓后的感想。對房地產(chǎn)市場的了解程度是開放銷售工作的前提,通過培訓讓我明白把握房地產(chǎn)市場的信息是很重要的,至少通過市場供需以及價格因素可以得知客戶的購買需求,至少每個前來公司看房的客戶都是有著購房需求的,但如何引導對方進行購買則需要考驗自身對房地產(chǎn)市場的了解程度,在與客戶進行相互溝通的過程中讓對方明白房子的重要程度,呈現(xiàn)出我公司房產(chǎn)的優(yōu)勢并讓客戶進行購買,想要達到這種程度然要對房地產(chǎn)市場有著充分的了解,而我在以往也由于沒重視這類問題而吃過虧,所幸參預這次培訓讓我意識到自己在房地產(chǎn)銷售工作中的不足之處。
銷售過程中呈現(xiàn)的服務(wù)水平是讓客戶產(chǎn)生購買需求的重要因素,無論是服務(wù)接待還是看房過程中的各類服務(wù)都很重要,因此要留意銷售過程中的細節(jié)并讓客戶感受到良好的服務(wù),須知本地市場作為競爭對手的房地產(chǎn)公司有很多,需要在服務(wù)方面建立優(yōu)勢才能更好地吸引客戶,雖然我也始終嚴格要求自己卻沒有進行系統(tǒng)的培訓,因此這次培訓讓我突破自身的局限并意識到服務(wù)的重要性,另外通過培訓期間的學習讓我明白自己應當多和同事相互溝通,通過對銷售工作的不同見解來拓展自身的思維力氣。
多反思房地產(chǎn)銷售工作中的表現(xiàn)并改進自身不足,對待銷售工作不應當以完成任務(wù)作為自己的主要職責,應當要爭取更多利益從而促進房地產(chǎn)公司營業(yè)額的提升,而且反思以往完成的銷售工作也能夠認清自身的不足,所以這次培訓著重強調(diào)了反思以及總結(jié)銷售閱歷的'重要性,而我在回顧以往銷售工作的表現(xiàn)也意識到了自身的缺陷,主要是與客戶的相互溝通太少以至于缺乏這方面的閱歷,而且在遇到問題以后不懂得向同事進行請教,但得益于培訓期間的收獲讓我慢慢改正了這些缺陷。
這次培訓讓我對房地產(chǎn)銷售人員的職責有了更多理解,因此我會連續(xù)做好銷售工作并總結(jié)好這次培訓的收獲,期盼今后的房地產(chǎn)銷售工作中能夠有更多的收獲。
房地產(chǎn)行業(yè)心得體會篇五
作為大學生的我,為了更好地了解房地產(chǎn)行業(yè)并提升自己的實際操作能力,參加了一家知名房地產(chǎn)公司的實習。實習期間,我參與了項目咨詢、市場調(diào)研、銷售策劃等多個部門的工作,從而深入了解并體驗到房地產(chǎn)行業(yè)的運作機制。通過此次實習,我明確了自己的職業(yè)方向,并獲得了寶貴的實踐經(jīng)驗。
在實習期間,我逐漸認識到房地產(chǎn)行業(yè)的復雜性。首先,房地產(chǎn)開發(fā)需要涉及政策、土地、設(shè)計、施工等多個環(huán)節(jié),合作與協(xié)調(diào)是必不可少的。其次,市場調(diào)研與銷售策劃需要對區(qū)域經(jīng)濟、消費者需求等因素進行深入研究,市場變化的不確定性需要我們隨時調(diào)整策略。再者,房地產(chǎn)行業(yè)的投資者眾多,項目的運作需要合理配置資金,并時刻關(guān)注風險控制。總之,房地產(chǎn)行業(yè)需要綜合考慮多方面的因素,并及時做出正確決策,這對我們的能力和素質(zhì)提出了較高的要求。
第三段:學會與團隊合作。
在實習期間,我深刻體會到了團隊合作的重要性。無論是在項目咨詢還是市場調(diào)研中,我們必須與團隊成員密切配合,共同完成任務(wù)。房地產(chǎn)項目通常需由多方共同合作,包括政府、設(shè)計院、施工方等。團隊合作能夠使各方的優(yōu)勢得以發(fā)揮,共同解決問題、實現(xiàn)目標。在與團隊合作的過程中,我學會了傾聽他人的意見、尊重他人的觀點,并能積極地提出自己的建議。通過團隊合作,我體驗到了集體的力量,也感受到了與他人協(xié)作的快樂,這對我個人的職業(yè)生涯發(fā)展具有重要的意義。
第四段:提升自己的專業(yè)能力。
在實習期間,我參與了豐富多樣的項目,并在實際操作中不斷提升自己的專業(yè)能力。通過與項目經(jīng)理的交流和指導,我深入了解了項目運作中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和規(guī)范要求,并能按照公司的要求準確地完成各項任務(wù)。在市場調(diào)研和銷售策劃中,我學會了使用多種市場調(diào)研方法,分析數(shù)據(jù)并得出合理的結(jié)論,進而制定出切實可行的銷售策略。同時,我也學到了與客戶進行有效溝通的技巧,提高了自己的談判能力和抗壓能力。這些實踐鍛煉不僅提高了我的專業(yè)能力,也增強了我的綜合素質(zhì)。
第五段:總結(jié)與展望。
通過此次實習,我對房地產(chǎn)行業(yè)有了更加深入的了解,同時也發(fā)現(xiàn)了自己在該領(lǐng)域的潛力和優(yōu)勢。我將繼續(xù)學習相關(guān)專業(yè)知識,提升自己的綜合素質(zhì)。在未來的職業(yè)生涯中,我希望能夠進一步深耕于房地產(chǎn)領(lǐng)域,為城市的發(fā)展和人民的居住品質(zhì)做出貢獻。我相信,通過不斷努力和積累實踐經(jīng)驗,我一定能夠成為一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)從業(yè)者,并為行業(yè)的繁榮發(fā)展貢獻自己的力量。
房地產(chǎn)行業(yè)心得體會篇六
來到空間愛琴海項目已經(jīng)半年多了,很少有參加系統(tǒng)的培訓,很高興有這樣的一個成長的機會。本次培訓內(nèi)容涉及面廣,有對戶型的比對培訓和對項目二批戶型和整個小區(qū)的建筑設(shè)計、園林設(shè)計都有了詳細培訓以及以及企業(yè)文化培訓等,通過此次培訓,增加了我的專業(yè)知識以及對公司下一步的了解,堅定了我一定要在這行業(yè)干下去,并且要干得出色干出成績的信心??偨Y(jié)一下有以下幾點:
1、在工作中要保持一種積極、平穩(wěn)的心態(tài),遇事不亂。學了專業(yè)知識,在工作中要積極的運用才是硬道理。而且還要活學活用,在工作中有許多客戶比較挑,其實我們項目的戶型整體來說在資陽這個地方來講還算是排得比較靠前的了,我剛始的時候,一遇到客戶說我們戶型不好的時候我就比較急,但是那時候?qū)I(yè)知識或者說是專業(yè)術(shù)語比較少不能很好的說服客戶,總的來說是因為自己知識少而且心態(tài)也不好的原因,以后一定要改正。
2、對公司企業(yè)文化的`理解。我們公司從建筑起家做到現(xiàn)在,憑的是我們的“干凈、透明”,我想在我們的團隊之中也應該是這樣,大家齊心工作,齊心做事。如果一個團隊不能做到干凈、透明那么整天相互的猜忌又怎么能有戰(zhàn)斗力去迎接客戶呢?同事們讓我們共同的開始新的戰(zhàn)斗吧!“空間”會給我們每個人足夠的空間的,珍惜機會。
總的來說這次培訓是受益匪淺,希望公司以后能定期舉辦這樣的培訓,在這里我要感謝各位老師,你們辛苦了!
房地產(chǎn)行業(yè)心得體會篇七
20xx年4月5日至6日,第一次我很榮幸的參加了重慶市郵政公司組織的軍訓體驗式培訓。通過本次活動,我不僅鍛煉了自己,考驗自己不肯放棄的精神及團隊精神,還從各個活動項目中受益匪淺,感想良多。
在這次拓展活動中,每個項目都是團隊項目,不是單憑一個人的智力、體力和能力就能很好的完成。它的最大特點就是群策群力,一個人的成功不能代表整個團隊得成功,只有各個團隊中的每個隊員相互團結(jié),相互幫助,相互信任,才能共同完成團隊的目標。在本次拓展的過程中,每個隊的隊員之間最關(guān)心的都是如何組織、協(xié)調(diào)及配合好,而不是只要自己做好了就可以了,隊員對團隊的關(guān)注已遠遠超過了其自身!團隊合作的精神更是發(fā)揮得淋漓盡致。
特別是在最后一個項目是集體翻越“畢業(yè)墻”,要求一個集體翻越一堵高5米且垂直的墻,不能運用任何工具,所有的人都要爬上畢業(yè)墻,才能最后畢業(yè)。全隊159個人團結(jié)一心,互相幫助,目標一致,勇于奉獻自己。我被團隊體現(xiàn)出來的集體榮譽感和精誠合作的精神所感動。當我看到大家搭起人梯做好支撐,讓隊友們踩著自己的身體翻越障礙時,當我聽到項目完成后我們發(fā)自內(nèi)心的歡呼時,我為能身處這樣的團隊而驕傲,一種強烈的集體歸屬感深深影響著我。換一個角度考慮,一項工作任務(wù)的完成,如果沒有眾人的支持配合,鼎力相助,也許自己根本無法完成。鮮花和掌聲的背后是集體智慧的結(jié)晶,是眾人的臂膀和齊心協(xié)力完成任務(wù)的決心。團隊精神,不僅是我們工作中必須發(fā)揚和應用的精神,也是一個單位發(fā)展壯大的根本。
這次拓展訓練給我留下的'印象極深,得到的知識與心得體會也非常豐富,總結(jié)起來,有以下幾點:
1、分層管理、明確領(lǐng)導極其重要。每個人的崗位職責確定之后,各司其職,有利于明確責任,發(fā)揮個體的主觀能動性,使其既知道自己應該做什么,又思考怎樣做好。
2、做事要先做計劃,再開展行動。這就是“磨刀不誤砍柴工”的道理。
3、在工作中,各單位之間需要溝通和信息的共享,需要相互配合和協(xié)調(diào),形成力量的整合才能完成共同的任務(wù)。
4、知識和技能還只是有形的資本,意志和精神則是無形的力量。拓展訓練就是開發(fā)出那些一直潛伏在你身上,而你自己卻從未真正了解的力量。
這次拓展活動使我深深的體會到團隊協(xié)作在任務(wù)執(zhí)行過程中的重要性,同時也學會了如何突破自己心理的極限,可以說是一次非常難得的經(jīng)歷。這種心理極限上的突破不是隨便的生硬的活動項目就能夠達到理想效果的,通過對拓展項目的精心設(shè)計和拓展師的職業(yè)能力最終真正能夠?qū)崿F(xiàn)個人某些心理障礙的跨越,于此同時也能夠體會到個人能力的發(fā)展?jié)摿ΑWC明了自己,超越了自己。通過這種拓展項目也使各個小組的成員成為一個真正能夠發(fā)現(xiàn)問題,解決問題的戰(zhàn)略團隊,大家都各司其職、各負其責,在拓展項目中尋找合作的黃金點,不斷形成一種默契,這種關(guān)系由原來松散的個體磨合成為一個能夠沖破任何防線的組合體,團隊的每個成員在項目進展中都增強了克服困難的信心和勇氣,提高了面對困難卻能堅忍不拔進行到底的決心,更可貴的是鍛煉了每個團員的膽識,也克服了有時只憑感覺行事的思維定式。沒有不可能,超越自己就能夠創(chuàng)造奇跡。我很感謝能通過學校的社會實踐活動有這樣一次深刻的體驗和有意義的經(jīng)歷。
我也為我能處于這樣一個有默契的團隊而感到榮幸,我相信,在我們這個大家庭中,不論我們接下來會面臨怎樣的困難,我們都能夠手牽著手共同去克服,因為我堅信:團結(jié)就是力量!
房地產(chǎn)行業(yè)北京拓展訓練基地開展了為期三天的戶外拓展訓練,包括生產(chǎn)制造中心部門主管負責人、優(yōu)秀經(jīng)理、優(yōu)秀主管、優(yōu)秀員工、優(yōu)秀標兵及在司工作服務(wù)滿3年的員工共50人參加了此次拓展訓練。
此次戶外拓展訓練旨在通過自然快樂的培訓平臺,促進員工間的信任、溝通和合作,提升員工的工作主動性、責任心和進取心,樹立員工迎接挑戰(zhàn)、戰(zhàn)勝困難的決心。
我們共同堅守信念。心手相連,無私奉獻,敬業(yè)執(zhí)著,溝通互動。這是聚勁的精神,這是為了更加美好的未來而共同努力的攜手相約。我們從此出發(fā)。我們提倡團結(jié)協(xié)作。其利斷金。我們追求的不僅僅是結(jié)果,更是參與過程中的分享和感動。體力上的付出,心靈的激蕩。
每人都有一顆感恩的心。能夠作為這個團隊的一份子,是我的榮幸。我們一起爭取好成績,一起總結(jié)失誤和過失。這個過程沒有失敗。
房地產(chǎn)行業(yè)心得體會篇八
第一段:引言(200字)。
作為經(jīng)濟的重要支柱,房地產(chǎn)市場對于國家經(jīng)濟發(fā)展具有重要的推動作用。每年的房地產(chǎn)市場都伴隨著各種政策調(diào)整、市場波動和投資機會。而年終則是一個總結(jié)過去、展望未來的重要時刻。在過去一年的房地產(chǎn)市場中,我積累了一些寶貴的經(jīng)驗和體會,希望通過這篇文章與大家分享。
第二段:市場波動與策略調(diào)整(250字)。
過去一年,房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了一系列的波動和調(diào)整。政府出臺了一系列樓市調(diào)控政策,其中包括限購、限貸、限售等措施。這些政策的實施使得房地產(chǎn)市場進一步趨于穩(wěn)定,遏制住了市場過快上漲的勢頭。然而,這些政策也對購房人群造成了一定的壓力。在這種背景下,我認識到在購房過程中,應該密切關(guān)注政策的變化并相應調(diào)整策略。同時,了解市場信息、分析熱點區(qū)域和項目成為了投資者的必備技能。
第三段:投資機會與風險管理(300字)。
雖然調(diào)控政策對于市場的穩(wěn)定十分重要,但也給投資者帶來了新的機會。根據(jù)各個城市不同的政策導向和發(fā)展需求,不同的投資點逐漸浮現(xiàn)出來。比如,在一二線城市的限購政策下,我開始將目光放到了三四線的房地產(chǎn)市場,尋找那些潛力較大的城市項目,并在相關(guān)政策支持下進行買入。此外,對于在一線城市購房困難的年輕人來說,租房的需求也越來越強烈,因此,投資一些租房市場的項目也是一個不錯的選擇。同時,風險管理也是投資者需要重視的方面。要根據(jù)自身的風險承受能力和投資目標,合理分配資金,掌握購買時機和出售時機,有效應對市場的不確定性。
第四段:購房經(jīng)歷與個人成長(250字)。
作為一個購房者,購房經(jīng)歷不僅是一段單純的交易,更是一個人成長的歷程。在買房的過程中,我經(jīng)歷了很多面對困難和挑戰(zhàn)的時刻。首先是面臨購房資金壓力,需要合理規(guī)劃家庭財務(wù)并尋找貸款渠道。然后是面對廣闊的房源選擇,要權(quán)衡利弊并找出最符合自身需求的房屋。最后是面對購房交易的流程和法律手續(xù),需要耐心和細心地處理每一個細節(jié)。這些經(jīng)歷使我更加成熟和理性,更懂得權(quán)衡利弊,做出正確的決策。
第五段:未來展望與建議(200字)。
對于房地產(chǎn)市場的未來,我充滿著信心。中國經(jīng)濟的快速發(fā)展和城鎮(zhèn)化進程的推進為房地產(chǎn)市場提供了廣闊的發(fā)展空間。未來,隨著政府加大房地產(chǎn)市場的監(jiān)管力度,市場將更加規(guī)范化和穩(wěn)定化。對于投資者來說,應該保持冷靜、理性的投資態(tài)度,把握政策導向和市場趨勢,選擇合適的投資機會。對于購房者來說,則需要更加關(guān)注個人實際需求和經(jīng)濟條件,理性選擇合適的房屋。只有在政府、市場和個人之間形成良好的互動關(guān)系,房地產(chǎn)市場才能穩(wěn)定、健康地發(fā)展。
總結(jié):通過這篇文章,我分享了在過去一年房地產(chǎn)市場中的一些心得和體會。購房者需要密切關(guān)注政策的變化,及時調(diào)整策略;投資者需要抓住機會,合理分配資金;對于個人來說,購房經(jīng)歷也是一個成長的過程。未來,我對房地產(chǎn)市場充滿信心,并提出了關(guān)于投資和購房的一些建議。希望讀者通過我的分享,對自己的購房和投資決策有所幫助。
房地產(chǎn)行業(yè)心得體會篇九
在進入房地產(chǎn)行業(yè)實習之前,我做了大量的準備工作。首先,我研究了房地產(chǎn)行業(yè)的基本知識和相關(guān)政策法規(guī),了解了房地產(chǎn)市場的運作機制和發(fā)展趨勢。其次,我積極參加了一些相關(guān)的培訓和講座,提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)和實踐能力。最后,我認真準備了實習期間可能遇到的問題和挑戰(zhàn),并制定了合理的解決方案。這些準備為我在房地產(chǎn)行業(yè)實習過程中提供了良好的基礎(chǔ)。
第二段:實習過程的挑戰(zhàn)。
房地產(chǎn)行業(yè)實習過程中,我遇到了許多挑戰(zhàn)。首先,由于我是新手,對于房地產(chǎn)行業(yè)的復雜性和專業(yè)術(shù)語的理解需要時間和經(jīng)驗的積累。其次,由于房地產(chǎn)行業(yè)具有很強的周期性和市場波動性,我需要不斷地調(diào)整自己的思維方式和應對策略。最后,房地產(chǎn)行業(yè)的工作需要與許多不同的利益相關(guān)方進行良好的溝通和協(xié)調(diào),這需要我具備良好的團隊合作和人際交往能力。面對這些挑戰(zhàn),我以積極的態(tài)度和勇氣去克服,并從中學到了許多寶貴的經(jīng)驗。
第三段:實習過程的收獲。
在房地產(chǎn)行業(yè)實習過程中,我不僅學到了很多專業(yè)知識和技能,也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗。首先,通過參與實際的項目運作和業(yè)務(wù)流程,我深入了解了房地產(chǎn)行業(yè)的運作機制和市場運作規(guī)律。其次,通過與不同背景和專業(yè)的人員合作,我學到了如何有效地進行跨部門溝通和協(xié)調(diào)。最后,通過實踐鍛煉,我提高了自己的問題解決和決策能力。這些收獲使我更加成熟和自信,為我的職業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。
第四段:實習過程的感悟。
在房地產(chǎn)行業(yè)實習期間,我深刻體會到了市場的變化和競爭的激烈程度。房地產(chǎn)行業(yè)是一個充滿機遇和挑戰(zhàn)的領(lǐng)域,只有持續(xù)學習和充實自己,才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。此外,實習過程也讓我認識到團隊合作的重要性。在房地產(chǎn)行業(yè),一個成功的項目需要各個部門之間的緊密配合和無縫銜接,只有團結(jié)協(xié)作才能取得最佳的效果。這些感悟讓我更加明確了自己的職業(yè)發(fā)展目標和方向,也給了我更多的動力去追求自己的夢想。
第五段:實習總結(jié)與展望。
通過房地產(chǎn)行業(yè)的實習,我不僅學到了專業(yè)知識和技能,也積累了實踐經(jīng)驗和人際關(guān)系。這次實習讓我對自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向有了更清晰的認識,并為我今后的職業(yè)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。同時,我也意識到在房地產(chǎn)行業(yè)中,持續(xù)學習和不斷進取是非常重要的。只有不斷提高自己的綜合素質(zhì)和適應能力,才能在房地產(chǎn)行業(yè)中立足并取得更大的成就。因此,我會繼續(xù)努力學習,提升自己的專業(yè)能力,并將實習中的收獲應用到今后的工作中。讓自己成為房地產(chǎn)行業(yè)的佼佼者,并為城市的發(fā)展做出貢獻。
房地產(chǎn)行業(yè)心得體會篇十
一、我區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀
今年1-6月,我區(qū)房地產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)稅收5億元,同比增長85%;房地產(chǎn)開發(fā)投資完成37.3億元,其中住宅投資完成23億元;商品房施工面積489.9萬平方米,銷售100萬平方米。今年以來,我區(qū)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)以下特點:
1、房產(chǎn)投資保持較高增速
我區(qū)近年的大開發(fā)大建設(shè)態(tài)勢和房地產(chǎn)市場的走熱使得房產(chǎn)開發(fā)商對我區(qū)房地產(chǎn)市場前景紛紛看好。今年上半年我區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)仍延續(xù)了去年以來的較快增長勢頭,1-6月,房地產(chǎn)開發(fā)平均增速為42.2%,具體走勢見圖一。其中,住宅建設(shè)在房地產(chǎn)開發(fā)投資中的地位突出,占到房地產(chǎn)開發(fā)全部投資的62%;商業(yè)營業(yè)用房今年開發(fā)增速也持續(xù)走高,2-6月累計增速分別為:2.6%、15.2%、84.5%、79.1%、1.9倍;辦公樓開發(fā)投資也保持了10倍以上的增速。
2、房產(chǎn)銷售勢頭回落明顯
今年我區(qū)商品房銷售面積和銷售額的同比增速均呈逐月下降趨勢,2-6月的增速走勢見圖二:
從商品房預售情況來看,回落趨勢明顯。1-6月全區(qū)預售3940套,總面積50.6萬平方米;預售套數(shù)和面積數(shù)與去年同期相比分別降低了15.5%和15.4%。出于對宏觀政策的觀望心態(tài),3月份我區(qū)商品房預售出現(xiàn)了一次明顯下降,4月份僅售出474套,總面積6.5萬平方米,與3月份相比均下降了44.3%。5月、6月繼續(xù)維持了較低的預售水平,每月預售385套,總面積5萬平方米左右。
3、房產(chǎn)平均價格持續(xù)走高
雖然今年年初開始,中央及市頻頻出臺調(diào)控房地產(chǎn)市場的有關(guān)政策,但年后,房地產(chǎn)市場已進入快速上漲的新一輪行情,由于土地的稀缺性、百姓改善住房的實際需求支撐以及“跟漲不跟跌”的投資心理等因素影響,我區(qū)房價也呈持續(xù)走高的態(tài)勢。
自年開始,我區(qū)房地產(chǎn)價格以年均20%以上的速度快速提升,房價在、、年分別同比上漲20.5%、30%和42%。目前,我區(qū)新建商品房均價已達5590元每平方米,同比上升20%;存量房均價已達5000元每平方米,同比上升47%。
二、近期房地產(chǎn)市場調(diào)控政策對我區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展的影響
由于房地產(chǎn)價格持續(xù)上漲,房地產(chǎn)市場投機成份嚴重,中央將防范房地產(chǎn)風險作為今年宏觀調(diào)控的重點,市也出臺了多項有關(guān)政策,加強對房地產(chǎn)業(yè)的調(diào)控。中央和市的政策主要通過以下幾方面來調(diào)控房市:
中央:
——土地供應結(jié)構(gòu)調(diào)整。建設(shè)部等七部委出臺《關(guān)于做好穩(wěn)定住房價格工作的意見》,規(guī)定各地要根據(jù)房地產(chǎn)市場變化情況,適時調(diào)整土地供應結(jié)構(gòu)、供應方式及供應時間;對房價上漲過快的地方,適當提高居住用地在土地供應中的比例,著重增加中低價位普通商品住房和經(jīng)濟適用住房建設(shè)用地供應量;嚴控高檔住房用地供應。
——房貸利率調(diào)整。3月16日,央行出臺了調(diào)整商業(yè)銀行自營性個人住房信貸政策,規(guī)定對房價上漲過快城市或地區(qū),可將個人住房貸款最低首付款比例由20%提高到30%,并實行住房貸款下限管理,將個人住房貸款利率下限水平由5.31%提高到6.12%。
——房地產(chǎn)財稅政策調(diào)整。國稅總局、財政部、建設(shè)部聯(lián)合發(fā)文,規(guī)定xx年6月1日后,個人將購買不足2年的住房對外銷售的,全額征收營業(yè)稅,同時規(guī)定凡在xx年6月1日以后購買非普通住房的`,按3%全額征收契稅。
——房地產(chǎn)發(fā)展目標調(diào)整。xx年市《xx工作報告》確立了“以居住為主、以市民消費為主、以普通商品住宅為主”的“三個為主”樓市調(diào)控原則。
——房地產(chǎn)銷售登記方式調(diào)整。市加強新建樓盤網(wǎng)上備案工作,于2月18日推出“網(wǎng)上二手房”試運轉(zhuǎn),增強房地產(chǎn)信息的透明度,并出重拳打擊違規(guī)炒作房產(chǎn)的企業(yè)。
——房地產(chǎn)供應結(jié)構(gòu)調(diào)整。大力調(diào)整供應結(jié)構(gòu),加大配套商品房為主的中低價普通商品房供應。xx年市計劃開工建設(shè)配套商品房和中低價商品房各1000萬平方米。
從短期看,宏觀政策的調(diào)整將對我區(qū)的房地產(chǎn)投資建設(shè)帶來直接影響,從而關(guān)系到財政收入、固定資產(chǎn)投資、第三產(chǎn)業(yè)增加值等主要經(jīng)濟目標的完成;同時,平抑房價政策的出臺導致市場觀望氣氛濃重,房地產(chǎn)市場尤其是二手房市場交易量將有較大程度的萎縮,我區(qū)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展將出現(xiàn)一定程度的“緩剎車”效應。
但從長期看,宏觀政策調(diào)整必將有效剔除我區(qū)房地產(chǎn)市場中的投機因素,達到抑制投機行為、規(guī)范投資行為、鼓勵居住消費的目的,有利于我區(qū)房地產(chǎn)市場的持續(xù)健康發(fā)展,主要將起到以下幾方面的作用:
——合理控制房地產(chǎn)投資開發(fā)量。通過調(diào)整房貸利率、稅收政策,減少房地產(chǎn)市場中的投機成分,顯露市場真實需求量,合理引導房地產(chǎn)投資開發(fā)量。同時,通過嚴格土地供應,有效防止過度開發(fā)的情況發(fā)生。
——緩解房地產(chǎn)業(yè)供求矛盾。通過加大配套商品房和中低價商品房的建設(shè)量,調(diào)整房地產(chǎn)供應結(jié)構(gòu),滿足普通老百姓的住房需求,有效緩解房地產(chǎn)業(yè)的供求矛盾。
——適度平穩(wěn)房地產(chǎn)價格??紤]到“兩港一城”建設(shè)效應初顯、浦東板塊效應顯現(xiàn)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加快帶來的房產(chǎn)升值效應,我區(qū)房地產(chǎn)價格仍將繼續(xù)走高,但期房限轉(zhuǎn)、稅收調(diào)整、商品房網(wǎng)上登記等政策辦法將有效穩(wěn)定過快上漲的房價,使其漲幅趨于穩(wěn)定。
三、積極應對,保持我區(qū)房地產(chǎn)市場持續(xù)健康發(fā)展
總的來說,由于我區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展基數(shù)相對較低,近期又迎來“兩港一城”開發(fā)建設(shè)的歷史性機遇,從長遠來看,我區(qū)房地產(chǎn)市場仍將有比較大的發(fā)展空間。近期的房地產(chǎn)調(diào)控政策將使我區(qū)正在發(fā)展中的房地產(chǎn)市場進入一個調(diào)整-鞏固-提高的階段,走向日趨成熟。為保持我區(qū)房地產(chǎn)市場的持續(xù)健康發(fā)展,當前要注意以下幾點。
1、加強房地產(chǎn)價格監(jiān)測工作
建立起科學有效的房價監(jiān)測和預警體系,加強對房地產(chǎn)市場的調(diào)控,維護房地產(chǎn)市場價格秩序,促進房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。重點監(jiān)測土地出讓價格,新建商品房、存量房的交易價格;當前特別要重視加強對住宅類商品房價格的監(jiān)測工作。加強房價的季度、年度分析預測工作,將出讓土地面積、房地產(chǎn)開發(fā)投資額,新建商品房的開工面積、竣工面積、銷售面積、空置房面積及空置率,市場平均價格及變動情況和原因等列入分析內(nèi)容。一旦發(fā)現(xiàn)價格異常波動,及時提出預警建議。
2、加強房地產(chǎn)項目的跟蹤管理工作
建立房地產(chǎn)項目的跟蹤聯(lián)系網(wǎng)絡(luò),及時反饋項目的進展情況,以便發(fā)現(xiàn)問題、協(xié)調(diào)問題、解決問題。確保房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)政府年度土地供應計劃經(jīng)營房地產(chǎn)開發(fā)項目,并按照統(tǒng)一招標、拍賣和掛牌的方式來取得土地使用權(quán),同時,嚴格對房地產(chǎn)企業(yè)有關(guān)用地、立項、規(guī)劃、建設(shè)和銷售手續(xù)的辦理。把好房地產(chǎn)項目的市場準入關(guān),嚴格審查房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的資質(zhì)條件,對抽逃注冊資本金、項目資本金,無證或超范圍從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的行為,要依法嚴厲打擊。
3、有計劃有步驟的規(guī)劃房地產(chǎn)開發(fā)
結(jié)合我區(qū)經(jīng)濟發(fā)展和城鎮(zhèn)建設(shè)總體規(guī)劃來開發(fā)房地產(chǎn),根據(jù)軌道交通等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)來編制房地產(chǎn)開發(fā)計劃,合理預留開發(fā)空間,以達到通過城市規(guī)劃來引導房地產(chǎn)開發(fā),帶動經(jīng)濟發(fā)展的良好效果。加強對房地產(chǎn)市場的監(jiān)控,通過房地產(chǎn)市場的信息透明化,培育和發(fā)揮房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會的作用,引導房地產(chǎn)企業(yè)掌握市場狀況,根據(jù)市場運行狀況合理安排開發(fā)計劃。
4、合理引導住房主體需求
中低收入職工、新增的城鎮(zhèn)職工、城市化推進的人群、進城務(wù)工的農(nóng)民工、城鎮(zhèn)中的困難家庭是社會上的住房主體需求。為滿足這部分需求,市政府今年大力推進配套商品房和中低價商品房兩類住房建設(shè),同時加大廉租房的建設(shè)力度。我區(qū)要以此為契機,積極引導商品房開發(fā)向普通住宅建設(shè)傾斜,改善住宅供應,完善住宅功能,提高住宅質(zhì)量。同時,結(jié)合我區(qū)開發(fā)建設(shè)和城市化進程實際,引導居民對住房的理性消費,推動主體需求的合理化。
房地產(chǎn)行業(yè)心得體會篇十一
房產(chǎn)銷售市場越演越劇烈,如何在人群中脫穎而出成為優(yōu)秀的銷售員呢?今天本站小編整理了房地產(chǎn)銷售。
希望對你有幫助。
首先,我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的心得說起,也許我們在很多時候也會常說以下幾點,問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少,所以有個很簡單的事實,成功的是少數(shù)人。因為他們都是始終如一的去做,將它變成一種習慣。
1:最基本的就是在接待當中,始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道,需要專業(yè)的溝通技巧,這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁,不能嫌貧愛富,不分等級的去認真對待每一位客戶,我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感,那么我們的目的也就達到了。
2:接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話,好的銷售人員必然是個好聽眾,通過聆聽來了解客戶的需求,是必要條件;同時也應該是個心理學家,通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法,是重要條件;更應該是個談判專家,在綜合了各方面的因素后,要看準時機,一針見血的,點中要害,這是成交的關(guān)鍵因素。
3:機會是留給有準備的人:在接待客戶的時候,我們的個人主觀判斷不要過于強烈,像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁,沒誠意”等主觀意識太強,導致一些客戶流失,對一些意向客戶溝通的不夠好,使得這些客戶到別的樓盤成交,對客戶不夠耐心,溝通的不夠好,對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話,機會只留給有準備的人。
4:做好客戶的登記,及進行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間,電話里都說了,客戶就覺得沒有必要過來了。
5:經(jīng)常性約客戶過來看看房,了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求,為客戶選擇幾個房型,使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題,這樣可以針對性的進行化解,為客戶提供最適合他的房子,讓客戶覺得你是真的為他著想,可以放心的購房。
6:提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余,樹立自己的專業(yè)性,同時也讓客戶更加的信任自己,這樣對我們的樓盤也更有信心。客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格等等的時候,一問三不知,客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
7:學會運用銷售技巧。對待意向客戶,他猶豫不決,這樣同事之間可以互相制造購買氛圍,適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應戰(zhàn)也許客戶就要成交了,但是由于一些小小的原因,會讓他遲遲不肯簽約,這個時候是千萬不能著急的,因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度,客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題,然后再細心地和他溝通,直到最后簽約。當然,在解釋的時候,所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著,冷靜,并且沒有太過于期待客戶能夠成交。
8:與客戶維系一種良好的關(guān)系,多為客戶著想一下,這樣的話,你們可以成為朋友,他的親朋好友都可能是你的下個客戶。
9:如果這次沒成功,立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中,每次新客戶過來都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功,那么在客戶要離開的時候,不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期,這樣你可以更加了解客戶的需求,也可以幫助你確定客戶的意向程度。
10:記住客戶的姓名??赡芸蛻舯容^多,不一定能夠記得所有的客戶姓名,但是,如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候,你能夠立刻報出他的姓名,客戶會覺得你很重視他,也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強化記憶一下,實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程,再加上平時的回訪工作,你是可以記得的,至少是他的姓氏!
在我們的墻上有這么一句話:今天工作不努力,明天努力找工作。如果有的時候,你工作有點疲倦了,接待客戶很累了,那么就看著客戶,當成是自己的傭金,沒有誰會不喜歡錢吧,為了傭金而去好好地對待客戶。呵呵,這樣似乎有點俗氣,但是,在自己很累的時候,如果把個人的心情帶入到工作中,那一定不能做好銷售的。不妨嘗試一下這種方法,至少是一種動力。
兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生,特別是在萬科的案場,嚴格、嚴謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風?;厥走^去一步步的腳印,我總結(jié)的銷售心得有以下幾點:
1、“堅持到底就是勝利”
堅持不懈,不輕易放棄就能一步步走向成功,雖然不知道幾時能成功,但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神,于是事半功倍。持續(xù)的工作,難免會令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困難的時候,再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,放棄對客戶解釋的機會,客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話,多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識,讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。
2、學會聆聽,把握時機。
我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾,通過聆聽來了解客戶的各方面信息,不能以貌取人,不應當輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁,沒誠意”,導致一些客戶流失,應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,從而掌握客戶真實信息,把握買房者的心理,在適當時機,一針見血的,點中要害,直至成交。
3、對工作保持長久的熱情和積極性。
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,我深信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起,我就一直保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心,無論做任何細小的事情都努力做到最好,推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品,喜愛自己的產(chǎn)品,保持熱情,熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶,使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實,點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護好所積累的老客戶的關(guān)系,他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?,致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富,也是我最值得驕傲的。
4、保持良好的心態(tài)。
每個人都有過狀態(tài)不好的時候,積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善,把此時作為必經(jīng)的磨練的過程,他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運,總是抱怨、等待與放棄!
龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中,兔子傾向于機會導向,烏龜總是堅持核心競爭力?,F(xiàn)實生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山,當你年輕力壯的時候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經(jīng)驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上,反而可以早點抵達終點。如果領(lǐng)先靠的是機會,運氣總有用盡的一天。
一直以來我堅持著做好自己能做好的事,一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。
房地產(chǎn)行業(yè)心得體會篇十二
我是招商部文員__。進入公司至今,轉(zhuǎn)眼間,就x個月了。x個月期間,對房地產(chǎn)工作由陌生到熟悉,由被動接受到主動作為,在公司領(lǐng)導的大力支持和部門同事的積極配合下,自己較好地完成了公司賦予我的主要職責。無論思想認識上還是工作作風上,都取得了較大進步。不但加深了我對房地產(chǎn)工作的認識,更增強了自身工作能力。下邊,將個人x個月來的工作,作個簡要回顧。
一、具體工作
從x月__日入行,由于行政助理暫無缺崗,根據(jù)人事行政經(jīng)理安排,臨時挑起招商部文員一職。盡管在行政和招商兩邊不停地穿梭,不停忙碌,但這一平臺煉就了自己熟悉多個崗位工作的能力。
一晃x月過去了。x個月,開始很漫長,因為拼搏,因為堅守,從一名情況不明的門外漢,蛻變到寫著帶刺的風骨與堅毅的房地產(chǎn)職業(yè)女性;x個月,其實非常短暫,看到一份份勞動合同經(jīng)過備案、__人簽訂職工簽訂勞動合同,我曾暗自激動;職工社保、醫(yī)保、住房公積金……辦理完參保賬戶,看到一個又一個漂亮的收官,我曾欣喜若狂。x個月,就如同劃過夜空的一道光亮,乍一睜眼,天就放亮,恍然如昨。回想x月來在__工作生活的點點滴滴,是繁雜,是瑣碎,但,更是是成功,是付出,但更多的是感恩。
依然記得,最初帶著激情與熱情進入__的情景,仍然歷歷在目。在這個大家庭里,我感受到了和諧融洽的工作氛圍,也感受到了拼搏不止、奮斗不息的工作精神。是公司領(lǐng)導的悉心指導、前輩的熱心幫助,讓我從懵懂走向成熟,使我在思想素質(zhì)、工作技能等各個方面得到巨大提升。
依然記得,為了共同的目標我們發(fā)出的最后沖刺。下發(fā)通知、策劃拓展方案、統(tǒng)計招商報表、整理會議紀要與合同……一樁樁,一件件,事無巨細,縝密妥貼。也是從那一刻起,“豐富一點,再豐富一點,這就是收獲。”在我腦海里扎根。我渴望收獲,所以更甘愿“辛勤一點,再辛勤一點地去播種”。
房地產(chǎn)行業(yè)心得體會篇十三
1、蓄勢華夏,共筑明天。
2、華夏無限,天成盡享。
3、華夏地產(chǎn),您貼身的管家。
4、華夏出品,蓋世無雙。
5、奠定百年基業(yè),匹配顯赫尊榮。
6、我們造城,華夏地產(chǎn)。
7、多情華夏兒女,精品華夏套房。
8、華夏地產(chǎn),愛的`家“源”。
9、華夏地產(chǎn),美名傳華夏。
10、展中華大志,筑精品大廈。
11、品質(zhì)如磐石,樓群平地起。
12、華夏地產(chǎn),您的地產(chǎn)。
13、站在華夏,成就未來。
14、美麗人生,從華夏開始。
15、?。ň樱┰谌A夏,贏在中國。
16、蓄勢華夏,共創(chuàng)明天。
17、地產(chǎn)當如華夏,共贏幸福之家。
18、心安華夏,幸福大家。
19、心系華夏大地,情牽華夏兒女。
20、只為幸福生活——華夏地產(chǎn)。
21、身在華夏,入住華夏。
22、華夏地產(chǎn),情暖中國。
23、有家的地方就有我——華夏地產(chǎn)。
24、家的感覺,華夏地產(chǎn)。
25、誠信守約,品質(zhì)領(lǐng)先。
26、建筑·藝術(shù)·家——華夏地產(chǎn)。
27、購房選華夏,絕對不抓瞎。
28、華夏地產(chǎn),永不掉線。
29、共建美好家園,華夏與您攜手。
30、溫馨家都,華夏品質(zhì)。
31、華夏地產(chǎn)——您才是這的主人。
32、一房定乾坤,華夏領(lǐng)生活。
33、靜享都市繁華,唯有華夏地產(chǎn)。
34、華夏地產(chǎn),鑄就千秋基業(yè)。
35、華夏數(shù)十年,見證數(shù)千年。
36、蓄勢華夏,同創(chuàng)明天。
37、沒有華亭,只有溫馨。
38、相信自己,相信未來,相信華夏。
39、華夏地產(chǎn),嚴苛筑家。
40、華夏地產(chǎn),建筑永恒的愛。
41、龍盤華夏,尊貴一生。
42、構(gòu)筑萬千美舍,打造一種生活。
43、華夏,造就我們高品質(zhì)的生活。
44、華夏地產(chǎn),為您而建。
45、選擇華夏地產(chǎn),明智之選。
46、華夏地產(chǎn),磚柱華夏(中國)。
47、攜手華夏,成就精彩。
48、樓盤不做俯臥撐——華夏地產(chǎn)。
49、蓄勢華夏,共建未來。
50、精心做地產(chǎn),創(chuàng)新促成長。
51、華夏地產(chǎn),實在自然。
52、蓄勢華夏,同創(chuàng)未來。
53、華夏地產(chǎn),立足華夏。
54、華夏,與您攜手相約五千年。
55、華夏地產(chǎn),鑄就房屋精品。
56、世外桃源,心靈居所。
57、華夏筑基,致誠精品。
58、建筑更牢固,更完美的愛。
59、置業(yè)華夏,安居一生。
60、華夏之心,筑萬人家。
61、誠信立中華,為民建廣夏。
房地產(chǎn)行業(yè)心得體會篇十四
不經(jīng)意間,x年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。
元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作;x月份接到公司新年度工作安排,做工作計劃并準備x號樓的交房工作;x、x、x月份進行x號、x號樓的交房工作,并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案,針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法,在取得開發(fā)商同意后,x、x月份錦繡江南分別舉辦了“x縣小學生書畫比賽”和“x縣中學生作文大賽”,在縣教育局的協(xié)助下,希望通過開展各項活動提高中磊房產(chǎn)的美譽度,充實錦繡江南的文化內(nèi)涵,當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果,但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。
工作中存在的問題
1、錦繡x一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長,延遲發(fā)放,致使業(yè)主不滿;
3、年底的代理費拖欠情況嚴重;
4、銷售人員培訓(專業(yè)知識銷售技巧和現(xiàn)場應變)不夠到位;
5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁,對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足,出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決,尤其是與李總溝通較少,以致造成一度關(guān)系緊張。
工作計劃
新年的確有新的氣象,公司在x的商業(yè)項目——x,正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作,我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。因為前期一直是策劃先行,而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師x;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩,不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。
新年計劃:
1、希望錦繡x能順利收盤并結(jié)清賬目。
2、收集x的數(shù)據(jù),為x培訓銷售人員,在新年期間做好x的客戶積累、分析工作。
3、參與項目策劃,在x這個項目打個漂亮的翻身仗。
4、爭取能在今年通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試。
房地產(chǎn)行業(yè)心得體會篇十五
1、華夏地產(chǎn)一房定乾坤,華夏領(lǐng)生活。
2、華夏,造就我們高品質(zhì)的生活。
3、有家的地方就有我家的感覺,華夏地產(chǎn)。
4、構(gòu)筑萬千美舍,打造一種生活。
5、奠定百年基業(yè),匹配顯赫尊榮。
6、共建美好家園,華夏與您攜手。
7、心系華夏大地,情牽華夏兒女。
8、樓盤不做俯臥撐蓄勢華夏,共建未來。
9、華夏,與您攜手相約五千年。
10、靜享都市繁華,唯有華夏地產(chǎn)。
11、相信自己,相信未來,相信華夏。
12、華夏地產(chǎn),磚柱華夏(中國)。
13、?。ň樱┰谌A夏,贏在中國。
14、建筑·藝術(shù)·家購房選華夏,絕對不抓瞎。
15、只為幸福生活身在華夏,入住華夏。
16、多情華夏兒女,精品華夏套房。
17、地產(chǎn)當如華夏,共贏幸福之家。
18、敏捷地產(chǎn):筑夢想家園,讓生活更美好。
19、合生創(chuàng)展:優(yōu)質(zhì)生活完美體現(xiàn)。
20、亞泰:創(chuàng)百年基業(yè)展萬千風流。
21、電建地產(chǎn):創(chuàng)建精品、創(chuàng)造價值、創(chuàng)新發(fā)展、共贏未來。
22、合景泰富:用心筑家創(chuàng)建未來。
23、宏宇:誠信做人踏實做事不斷創(chuàng)新追求卓越。
24、中南建設(shè):打造時代精品,鑄就百年基業(yè)。
25、瑞安:創(chuàng)造新天地共尋新理想。
26、恒大:中國標準化運營的精品地產(chǎn)領(lǐng)導者。
27、碧桂園:給你一個五星級的家。
28、世紀金源:以情服務(wù)、用心做事;敬業(yè)愛崗,廉潔自律。
29、泰達:慎終追遠,守正出奇;創(chuàng)新立值,服務(wù)濱海。
30、置信實業(yè):為您想的更多,為您做得更好。
31、華夏,造就我們高品質(zhì)的生活。
32、靜享都市繁華,唯有華夏地產(chǎn)。
33、有家的地方就有我家的感覺,華夏地產(chǎn)。
34、華夏,與您攜手相約五千年。
35、構(gòu)筑萬千美舍,打造一種生活。
36、華夏地產(chǎn)一房定乾坤,華夏領(lǐng)生活。
37、多情華夏兒女,精品華夏套房。
38、建筑·藝術(shù)·家購房選華夏,絕對不抓瞎。
39、?。ň樱┰谌A夏,贏在中國。
40、共建美好家園,華夏與您攜手。
41、華夏地產(chǎn),磚柱華夏(中國)。
42、奠定百年基業(yè),匹配顯赫尊榮。
43、產(chǎn)品的品牌就是品質(zhì)的象征。
44、我們的策略是:以質(zhì)量取勝。
45、締造商業(yè)傳奇,引爆財富亮點。
46、修身、養(yǎng)性、贏天下感恩鑄就精品。
47、我日復一日的追求,就是為了明天幫你圓夢。
48、厚德載物,惟精惟勤,家園即道,信守一生。
49、慎終追遠,守正出奇;創(chuàng)新立值,服務(wù)濱海。
50、理想締造輝煌—志存高遠、腳踏實地、以人為本。
51、為居者著想,為后代留鑒斌鑫集團,構(gòu)筑百年溫馨面對潮流經(jīng)典依舊。
52、我們尋找有心的生命力,彼此用心在生命的事業(yè)上,只做一件真心的事。
53、盡善創(chuàng)新,誠信謙勤引領(lǐng)人本生活,做中國最有價值的國際化地產(chǎn)企業(yè)。
54、華夏地產(chǎn),您身邊的置業(yè)專家。
55、洋世達:理想締造輝煌——志存高遠、腳踏實地、以人為本。
56、仁恒:善待土地,用心造好房。
57、和泓:理想建筑成就完美人生。
58、碧桂園:給你一個五星級的家。
59、亞泰:創(chuàng)百年基業(yè)展萬千風流。
60、合景泰富:用心筑家創(chuàng)建未來。
61、合生創(chuàng)展:優(yōu)質(zhì)生活完美體現(xiàn)。
62、斌鑫:斌鑫集團構(gòu)筑百年溫馨。
63、瑞安:創(chuàng)造新天地共尋新理想。
64、榮盛發(fā)展:建筑有形生活無限。
65、萬通:創(chuàng)造最具價值的生活空間。
66、來新居:建百姓新居筑長青基業(yè)。
67、陽光城:中國時尚社區(qū)建設(shè)領(lǐng)跑者。
68、敏捷地產(chǎn):筑夢想家園,讓生活更美好。
69、置信實業(yè):為您想的更多,為您做得更好。
70、中南建設(shè):打造時代精品,鑄就百年基業(yè)。
71、恒大:中國標準化運營的精品地產(chǎn)領(lǐng)導者。
72、中國鐵建:誠信、創(chuàng)新永恒精品、人品同在。
73、宏宇:誠信做人踏實做事不斷創(chuàng)新追求卓越。
74、泰禾集團:為當?shù)貏?chuàng)造作品,為當代創(chuàng)造精品。
75、港城:團結(jié)拼搏求實創(chuàng)新質(zhì)量為本效益聚富。
76、泰達:慎終追遠,守正出奇;創(chuàng)新立值,服務(wù)濱海。
77、農(nóng)工商:厚德載物,惟精惟勤;家園即道,信守一生。
78、電建地產(chǎn):創(chuàng)建精品、創(chuàng)造價值、創(chuàng)新發(fā)展、共贏未來。
房地產(chǎn)行業(yè)心得體會篇十六
年輕的時候,我對于房地產(chǎn)這個詞并沒有太多的了解和關(guān)注。在過去的一年里,我開始關(guān)注房地產(chǎn)市場,并嘗試了解其中的規(guī)律和趨勢。通過這段時間的觀察和學習,我總結(jié)出了一些關(guān)于房地產(chǎn)的心得體會。
首先,我認識到房地產(chǎn)市場是一個波動性很大的市場。在過去的一年里,房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了一系列的起伏。有時候房價一漲再漲,讓人覺得資產(chǎn)價值不斷增長;有時候房價一跌再跌,讓人擔心房產(chǎn)價值會受到嚴重損失。這種波動性使得投資者需要時刻關(guān)注市場動態(tài),并做出相應的調(diào)整。
其次,我認識到房地產(chǎn)市場是與經(jīng)濟環(huán)境密切相關(guān)的。經(jīng)濟的發(fā)展和房地產(chǎn)市場的表現(xiàn)有著密不可分的聯(lián)系。當經(jīng)濟處于高速增長期,人們購房的能力也會大幅提升,房價往往會出現(xiàn)大幅上漲;而經(jīng)濟出現(xiàn)滯緩或衰退時,人們購房的需求也會減少,房價也會下跌。因此,了解經(jīng)濟運行狀況對于預測房地產(chǎn)市場走勢至關(guān)重要。
第三,我認識到購房是一個需要考慮多重因素的決策。除了考慮房價的走勢外,還需要考慮自己的經(jīng)濟狀況、購房目的、所在區(qū)域的發(fā)展?jié)摿Φ纫蛩?。在購房時,不僅要研究市場,還要了解自己的需求,盡量選擇適合自己的房子。
第四,我認識到不動產(chǎn)是一種較為穩(wěn)定和安全的投資方式。雖然房地產(chǎn)市場有著波動性,但長期來看,房地產(chǎn)作為一種不可再生的資源,其價值還是會隨著時間的推移而增長的。尤其是在一線城市和經(jīng)濟發(fā)達地區(qū),房產(chǎn)的增值潛力更為巨大。因此,房地產(chǎn)除了滿足自己的居住需求,還可以作為一種投資手段,增加個人財富的積累。
最后,我認識到房地產(chǎn)市場對于社會穩(wěn)定和經(jīng)濟發(fā)展具有重要意義。房地產(chǎn)業(yè)作為一種重要的支柱產(chǎn)業(yè),既提供了大量的就業(yè)機會,也為城市的發(fā)展做出了巨大的貢獻。通過購買房產(chǎn),人們不僅可以滿足居住需求,還可以增加投資收益,進一步推動經(jīng)濟的發(fā)展和社會的穩(wěn)定。
通過這段時間的觀察和學習,我對房地產(chǎn)市場有了更為深入的了解。房地產(chǎn)市場是一個波動性較大的市場,與經(jīng)濟環(huán)境密切相關(guān)。購房需要考慮多重因素,但房地產(chǎn)作為一種不動產(chǎn),具有較為穩(wěn)定和安全的價值增長潛力。房地產(chǎn)市場對于社會穩(wěn)定和經(jīng)濟發(fā)展具有重要意義。在未來,我將繼續(xù)關(guān)注房地產(chǎn)市場的動態(tài),并將其作為重要的投資方向之一。
房地產(chǎn)行業(yè)心得體會篇十七
轉(zhuǎn)眼間,20xx年就過去,到xx公司實習的時間也將近5個月了,回想起在xx工作的點點滴滴,感慨萬千。新的一年即將來臨,意味著新的起點、新的機遇和新的挑戰(zhàn),我決心再接再厲,使工作更上一層樓,努力打開一個工作新局面,更好地完成學校給我們的這個實習機會和公司安排的各項工作,揚長避短。
還清晰地記得剛進這里的時候什么都是懵懵懂懂的,不清楚工作上都有哪些流程和該做什么。不過通過自己的日積月累實踐和同事的悉心講解,我終于在工作中變不斷地變明朗起來,而且越做越順手。不過通過這幾個月的工作給我最大的感觸是做好一名業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理并不是那么簡單的事。
原本以為買賣房子是一個很簡單的事情,一個愿買一個愿賣就可以了,可是事情并沒有想象中的那么簡單,從開盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的,這買賣房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的,而且一關(guān)比一關(guān)來的復雜,甚至是難上加難。賣完房子了就要開始辦產(chǎn)權(quán)證,從開發(fā)商到銀行再到房管局,這程序還真不是一般的多。幾次的支援使我知道了一套房子經(jīng)過開盤,認購,簽合同,書面寫了電腦里面還要登記,要有備案證明,客戶的許多身份證明等等,客戶閑麻煩,我們更麻煩。
在工作中,我發(fā)現(xiàn)我更熟悉房地產(chǎn)上的一些業(yè)務(wù)了,知道了怎么辦產(chǎn)權(quán),怎么去銀行借還件,去房管要經(jīng)過哪些程序,產(chǎn)權(quán)證出來了怎么通知客戶做好登記工作。還要錄總表,登記送件取件時間,錄房信。有地方出錯的還要經(jīng)過被退,重新再來一遍,甚是麻煩。
不過麻煩歸麻煩,許多事情終究是“萬事開頭難”,要本著對工作負責的原則,只有滿懷激情的去投入,在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我,才能工作起來游刃有余,輕松自如。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會端正好自己的心態(tài),不斷積累經(jīng)驗,努力學習有關(guān)工作相關(guān)的東西,與各位同事一起努力,勤奮的工作,努力提高文化素質(zhì)和工作技能,做好自己該做好的每一件事。我相信每一次的付出都將是我進步的表現(xiàn),不管是現(xiàn)在實習還是將來做什么工作都會是很好的鋪墊。
所以在新的一年里,我也會做好我應該做的事,圓滿的完成學校交給我們的實習任務(wù),還有為我所在的公司貢獻我的一點點力量。同時希望公司越辦越好,也愿我有一個美好的前景。
房地產(chǎn)行業(yè)心得體會篇十八
轉(zhuǎn)眼間,20xx就過去,到xx公司實習的時間也將近5個月了,回想起在xx工作的點點滴滴,感慨萬千。對之前工作過行總結(jié)和反思,是對未來工作的開拓和進展。**即將過去,**即將來臨。新的一年意味著新的起點、新的機遇和新的挑戰(zhàn),我決心再接再厲,使工作更上一層樓,努力打開一個工作新局面,更好地完成學校給我們的這個實習機會和公司安排的各項工作,揚長避短。
還清晰地記得剛進這里的時候什么都是懵懵懂懂的,不清楚工作上都有哪些流程和該做什么。不過通過自己的日積月累實踐和同事的悉心講解,我終于在工作中變不斷地變明朗起來,而且越做越順手。不過通過這幾個月的工作給我最大的感觸是做好一名業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理并不是那么簡單的事。原本以為買賣房子是一個很簡單的事情,一個愿買一個愿賣就可以了,可是事情并沒有想象中的那么簡單,從開盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的,這買賣房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的,而且一關(guān)比一關(guān)來的復雜,甚至是難上加難。賣完房子了就要開始辦產(chǎn)權(quán)證,從開發(fā)商到銀行再到房管局,這程序還真不是一般的多。幾次的支援使我知道了一套房子經(jīng)過開盤,認購,簽合同,書面寫了電腦里面還要登記,要有備案證明,客戶的許多身份證明等等,客戶閑麻煩,我們更麻煩呢。
在工作中我發(fā)現(xiàn)我更熟悉房地產(chǎn)上的一些業(yè)務(wù)了,知道了怎么辦產(chǎn)權(quán),怎么去銀行借還件,去房管要經(jīng)過哪些程序,產(chǎn)權(quán)證出來了怎么通知客戶做好登記工作。還要錄總表,登記送件取件時間,錄房信。有地方出錯的還要經(jīng)過被退,重新再來一遍,甚是麻煩。
不過麻煩歸麻煩,許多事情終究是“萬事開頭難”,要本著對工作負責的原則,只有滿懷激情的去投入,在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我,才能工作起來游刃有余,輕松自如。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會端正好自己的心態(tài),不斷積累經(jīng)驗,努力學習有關(guān)工作相關(guān)的東西,與各位同事一起努力,勤奮的工作,努力提高文化素質(zhì)和工作技能,做好自己該做好的每一件事。我相信每一次的付出都將是我進步的表現(xiàn),不管是現(xiàn)在實習還是將來做什么工作都會是很好的鋪墊。
所以在新的一年里,我也會做好我應該做的事,圓滿的完成學校交給我們的實習任務(wù),還有為我所在的公司貢獻我的一點點力量。同時希望公司越辦越好,也愿我有一個美好的前景。
房地產(chǎn)行業(yè)心得體會篇十九
1、成功決不容易,還要加倍努力。
2、只有勇于承擔責任,才能承擔更大的責任。
3、人之所以有一張嘴,而有兩只耳朵,原因是聽的要比說的多一倍。
4、如果我們想要更多的玫瑰花,就必須種植更多的玫瑰樹。
5、團結(jié)一條心,石頭變成金。
6、您的自覺貢獻,才有公司的輝煌。
7、多點溝通,少點抱怨;多點理解,少點爭執(zhí)。
8、市場是海,企業(yè)是船,質(zhì)量是帆,人是舵手。
9、沒有口水與汗水,就沒有成功的淚水。
10、不吃飯不睡覺,打起精神賺鈔票。
11、爭取一個客戶不容易,失去一個客戶很簡單。
12、每一個成功者都有一個開始。勇于開始,才能找到成功的路。
13、與其臨淵羨魚,不如退而結(jié)網(wǎng)。
14、因為有我,所以會更好。
15、積極思考造成積極人生,消極思考造成消極人生。
16、回避現(xiàn)實的人,未來將更不理想。
17、務(wù)實,踏實做事忌浮戒躁,企業(yè)發(fā)展穩(wěn)步向前。
18、任何的限制,都是從自己的內(nèi)心開始的。
19、真誠,我們有以誠相待、誠實守紀、開誠布公的人文環(huán)境。
20、別想一下造出大海,必須先由小河川開始。
21、網(wǎng)內(nèi)存知己,天涯若比鄰。
22、因為有緣我們相聚,成功靠大家努力。
23、即使是不成熟的嘗試,也勝于胎死腹中的策略。
24、提高售后服務(wù)質(zhì)量,提升客戶滿意程度。
25、團結(jié)一心,其利斷金。
26、世上沒有絕望的處境,只有對處境絕望的人。
27、每一發(fā)奮努力的背后,必有加倍的賞賜。
28、賺錢靠大家,幸福你我他。
29、不吃飯、不睡覺,打起精神賺鈔票。
30、人之所以能,是相信能。
31、賺錢之道很多,但是找不到賺錢的種子,便成不了事業(yè)家。
32、高效,高效運作卓越管理,精英團隊活力無限。
33、不要小看自己,人有無限可能。
34、投入多一點,方法好一點,績效自然高一點。
35、追求客戶滿意,是你我的責任。
36、環(huán)境不會改變,解決之道在于改變自己。
37、出門走好路,出口說好話,出手做好事。
38、我們的策略是:以質(zhì)量取勝。
39、重視品質(zhì)要付出代價,不重視品質(zhì)代價更高。
40、客戶想到的我們要做到,客戶沒有想到的我們也要做到。
41、大多數(shù)人想要改造這個世界,但卻罕有人想改造自己。
42、重視合同,確保質(zhì)量:準時交付,嚴守承諾。
43、自信、誠信;用心、創(chuàng)新。
44、市場競爭不同情弱者,不創(chuàng)新突破只有出局。
45、顧客是我們的上帝,品質(zhì)是上帝的需求。
46、凡真心嘗試助人者,沒有不幫到自己的。
47、自我提升,良性競爭;相互欣賞,相互支持。
48、實施成果要展現(xiàn),持之以恒是關(guān)鍵。
49、有一分耕耘,就有一分收獲。
50、只有不完美的產(chǎn)品,沒有挑剔的客戶。
51、明確工作標準,品質(zhì)一定會更穩(wěn)。
52、借腦用腦沒煩惱,借力使力不費力。
53、責任,我們?yōu)槲覀兊男袨樾袆雍徒Y(jié)果負責。
54、強化競爭意識,營造團隊精神。
55、制造須靠低成本,競爭依賴高品質(zhì)。
56、若不給自己設(shè)限,則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。
57、團隊精神,是企業(yè)文化的核心。
58、即使爬到最高的山上,一次也只能腳踏實地地邁一步。
59、態(tài)度決定一切,細節(jié)決定成敗。
60、抱怨事件速處理,客戶滿意又歡喜。
61、不繃緊質(zhì)量的弦,彈不了市場的調(diào)。
62、艱苦堅實、誠信承諾、實干實效。
63、不要等待機會,而要創(chuàng)造機會。
64、忘掉失敗,不過要牢記失敗中的教訓。
65、不是境況造就人,而是人造就境況。
房地產(chǎn)行業(yè)心得體會篇二十
成功者懂得:自動自發(fā)的做事,同時為自己的所作所為承擔責任。
忠誠并不是從一而忠,而是一種職業(yè)的責任感。
工作所給你的,要比你為它付出的更多。
始終保持一種盡善盡美的工作態(tài)度,滿懷希望和熱情的朝著目標努力。
提問決定談話,辨論,論證的方向。
個性迥異的兩個人相安無事,其中之一必定有積極的心。
現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報,而是為了未來。
行為本身并不能說明自身的性質(zhì),而是取決于我們行動時的精神狀態(tài)。
老板和員工并不是對立的,而是和諧統(tǒng)一的。
做為思想的主人,人們擁有力量,才智與愛。
推銷員接近顧客的方式,往往決定自己在他們心目中的.地位是“接單者”還是“建議者”。
社交場合中,任何人只要有喋喋不休的壞習慣,再好的朋友也會疏遠他。
只要強迫自己散發(fā)熱情,一旦需要熱心參與某種活動,便能立刻感到這股熱情的力量,進而勇往直前。
培養(yǎng)一點瀟灑的習慣,不要太在意別人的看法或批評,如此你才能很自在的與他人相處。
事先寫出自己所要提出的每點意見,以合乎邏輯的順序表達出來:言簡意駭,抓住重點。
一個面帶誠摯而熱情笑容的人,所到之處莫不受到歡迎,而愁容滿面的人,則四處碰避。
只要有勇氣在眾人面前說話,就有勇氣私下與陌生人進行談話,不論對方是何許的達官顯貴。
昨天,是張作費的機票;明天,是尚未兌現(xiàn)的期票;只有今天,才是現(xiàn)金,才有流通的價值。
只要花一點時間:慎重的考慮和計劃,然后果敢實施,定能解決一切工作的問題,難題。
沒有人不渴望被重視,也沒有人不喜歡真誠的贊美,正確的評價會使對方“芳心大悅”。
在晤談當中,不要想面面俱到而加入太多論點,也不要使重要變得暖昧不明,模棱兩可,應事先找到談話的側(cè)重點,緊緊把握住,并好好發(fā)展它。
妥協(xié)不僅是“出賣”,更是一種“消耗”自己的方式,也就是說:你將不可能成功的推銷自己。
無論你是否喜歡,我們的生活早己被時間所束縛,只是你的流程表未經(jīng)計劃或計劃的很差罷了。
推銷任何商品,只要秉持真誠,使對方坦誠相待,完全信賴,并非難事。
遵守一個諾言,可以使別人對你建立起信心,破壞你的諾言,不僅動搖了那個信心,同時可能傷了一個人的心。
加油吧,持續(xù)你的努力,每天,每月,積累一點一滴的進步,原本今天無法實現(xiàn)的夢想,明天,就可以得到豐碩的成果。
聽話是一種優(yōu)雅的藝術(shù),但很多人沒有充分利用這種藝術(shù),他們認為人有兩只耳朵,所以肯定會知道如何去聽。
一個推銷員做事的下下之策是:繞著真實四周耍把戲,渲染它或歪曲它。
我們都生活在一個充滿因果關(guān)系的世界里,某件事發(fā)生了,對別的人或事都會有影響。
人是受環(huán)境影響的,因此,要主動選擇最有益于向既定目標發(fā)展的環(huán)境。
不管你對于每天接觸的客戶具有何種想法,這都無所謂,重要的是你對待他們的方法。
集中你的精力去學習一件小事,而成功一名專家;比你分散精力去學習許多小事要更加節(jié)省時間,而且容易成功。
不管你是多么擅長說服顧客購買許多東西,也必須讓顧客如其所愿,照付那些金額才行,否則便不能說是一位優(yōu)秀的推銷員了。
決竅,是以正確的方式,技巧,以及最少的時間和努力,去做好某件事情。
你的想法必須合乎邏輯,而且必須敏捷地將每句話中不利于你的變成有利于你的。
當對方越冷淡時,你就越以明朗,動人的笑聲對待他,這樣一來你在氣勢上會居于優(yōu)勢,容易擊倒對方。
只有嘗試的人才會獲得成功:嘗試不會失去什么,如果嘗試成功,就可以獲得很多東西,所以盡管去嘗試。
仔細的整理儀表,不但能給準客戶良好的第一印象,而且能夠培養(yǎng)自己正確的姿態(tài)。
一個領(lǐng)導者的所有藝術(shù)中的藝術(shù),就是他估量他們,權(quán)衡他們,以及“估價他們”的能力。
如果你認為每一位成功者都只有成功的經(jīng)驗,那就錯了。其實,沒有比成功者擁有更多的是失敗經(jīng)驗。
推銷員應該研究自己的洞察力,判斷別人性格的能力。應該把研究別人和研究激勵他們的動機作為重要的事情。
有意識的為你的工作做好充分的準備,將給你帶來無盡的樂趣,今天的口號就是:“效率”。
一個人如果學會始終讓自己的大腦充滿積極,進取,樂觀,愉快和有希望的想法,那么他就己經(jīng)解決了人生的一大奧秘。
談話要切題,談話要有邏輯性,談話要有力,談話要充滿自信,要使你推銷時的談話直接,自然,而且盡可能的簡潔。
世界上有兩種廢物:一種是沒有什么東西獻給社會,另一種是不知怎樣把他們己有的東西展示出來。
無論是否你得到定單,你都要給你潛在的顧客留下美好的印象,以便他對你有一個長久的回憶。
房地產(chǎn)行業(yè)心得體會篇二十一
本制度規(guī)定了公司財務(wù)會計業(yè)務(wù)處理、會計憑證處理、帳簿登記處理、會計報告處理等規(guī)定。
本制度適用于公司對財務(wù)工作的管理,公司各部門和職員辦理財會事務(wù),必須遵守本規(guī)定。
2.管理職責。
公司財務(wù)部門的職能是:。
2.1認真貫徹執(zhí)行國家有關(guān)的財務(wù)管理制度。
2.2公司的股東會、董事會、監(jiān)事會、經(jīng)營管理機構(gòu)在財務(wù)管理方面的職責與權(quán)力依照國家有關(guān)的法律、法規(guī)、規(guī)章、制度和本公司的章程規(guī)定執(zhí)行。
2.3建立健全財務(wù)管理的各種規(guī)章制度,編制財務(wù)計劃,加強經(jīng)營核算管理,反映、分析財務(wù)計劃的執(zhí)行情況,檢查監(jiān)督財務(wù)紀律。
2.4積極為經(jīng)營管理服務(wù),促進公司取得較好的經(jīng)濟效益。同時厲行節(jié)約,合理使用資金。
2.5董事長作為公司的法定代表人,對本公司的'一切經(jīng)濟活動負責。領(lǐng)導會計機構(gòu)、會計人員和其他人員認真執(zhí)行財會法律、法規(guī)、規(guī)章制度,審核重大財務(wù)事項,接受財政、稅務(wù)、審計等部門的檢查和監(jiān)督。
2.6公司的財務(wù)核算及財務(wù)管理工作由財務(wù)總監(jiān)具體組織進行。
2.7公司財務(wù)管理機構(gòu)設(shè)財務(wù)管理部經(jīng)理(副經(jīng)理),負責組織開展會計核算、財務(wù)管理、資金運作,主持財務(wù)管理部的日常工作。
2.8完成公司交給的其他工作。
3.財務(wù)工作崗位及職責公司財務(wù)部由財務(wù)經(jīng)理、成本會計、往來會計、出納、收款員。其崗位職責如下:。
3.1財務(wù)經(jīng)理:。
3.1.1編制和執(zhí)行財務(wù)收支計劃、信貸計劃,擬定資金籌措和使用方案,配合。
3.1.2公司領(lǐng)導進行融資工作,合理、有效的使用用資金。
3.1.3編制企業(yè)成本、費用預算,督促本公司有關(guān)部門降低消耗、節(jié)約費用、提高效益。
3.1.4建立健全企業(yè)內(nèi)部財務(wù)管理制度。
3.1.5負責審核記帳憑證、管理總帳,按時編制報表。
3.1.6負責財務(wù)檔案的管理工作。
3.1.7督促、指導和支援本部門人員工作。
3.1.8評估本部門人員的工作表現(xiàn)和績效,并建議總經(jīng)理給與獎懲。
3.1.9及時、準確的向總經(jīng)理提供財務(wù)信息和財務(wù)分析報告。
3.1.10決定部門內(nèi)的人員配置。
3.1.11完成總經(jīng)理交付的其他工作。
3.2成本會計。
3.2.1按照國家會計制度的規(guī)定制作記賬憑證、記賬、復帳、報賬,做到手續(xù)完備,數(shù)字準確,賬目清楚。
3.2.2協(xié)助財務(wù)經(jīng)理編制成本、費用預算,并根據(jù)預算進行財務(wù)控制、核算、分析和考核。按照經(jīng)濟核算原則,定期檢查、分析公司成本、費用和利潤的執(zhí)行情況,挖掘增收節(jié)支潛力,及時提出合理化建議。
3.2.3核算企業(yè)產(chǎn)品成本,按照財務(wù)制度結(jié)轉(zhuǎn)銷售收入、成本,核算企業(yè)利潤。
3.2.4管理銷售臺帳,并負責與銷售部定期核對無誤,督促銷售房款回籠,并審核銷售部門業(yè)績。
3.2.5及時、準確編制成本表、費用表、銷售月報表。
3.2.6管理公司發(fā)票。
3.2.7負責固定資產(chǎn)及其他公司資產(chǎn)的帳務(wù)管理,并定期協(xié)同辦公室清點資產(chǎn)。
3.2.8妥善保管會計憑證、會計賬簿、會計報表和其他會計資料。
3.2.9負責核對銀行未達帳項。
3.2.10完成總經(jīng)理或財務(wù)部經(jīng)理交付的其他工作。
3.3往來會計:。
3.3.1按照國家會計制度的規(guī)定、記賬、復帳、報賬做到手續(xù)完備,數(shù)字準確,賬目清楚,按期報賬。
3.3.2按照經(jīng)濟核算原則,定期檢查,分析公司財務(wù)、成本和利潤的執(zhí)行情況,挖掘增收節(jié)支潛力,及時提出合理化建議。
3.3.3做好債權(quán)債務(wù)的管理和清對工作,確保帳實相符,帳帳相符。
3.3.4嚴格審查有關(guān)合同規(guī)定的預付帳款條款,掌握預付帳款的支付情況。根據(jù)部門資金計劃編制公司月度資金計劃,并考核資金使用效果。
3.3.5核算公司購入材料成本,并與有關(guān)部門協(xié)調(diào),努力降低材料成本,提高資金使用效率。
3.3.6妥善保管會計憑證、會計賬簿、會計報表和其他會計資料。
3.3.7完成總經(jīng)理或財務(wù)部經(jīng)理交付的其他工作。
3.4出納:。
3.4.1管理庫存現(xiàn)金、銀行存款和其他貨幣資金,并按規(guī)定的范圍使用現(xiàn)金,依照銀行規(guī)定的結(jié)算種類、原則和方法,辦理轉(zhuǎn)賬結(jié)算業(yè)務(wù)。
3.4.2及時查核銀行存款余額,杜絕簽發(fā)空頭支票。
3.4.3認真執(zhí)行現(xiàn)金管理制度。
3.4.4嚴格執(zhí)行庫存現(xiàn)金限額,超過部分必須及時送存銀行。
3.4.5建立健全現(xiàn)金出納各種帳目,嚴格審核現(xiàn)金收付憑證。
3.4.6負責日常財務(wù)檔案的收集、整理、裝訂、歸檔等工作。
3.4.7積極配合成本會計和銀行做好對帳、報賬工作。
3.4.8配合會計做好各種帳務(wù)處理。
3.4.9及時準確編制資金日報,周報,月報。
3.4.10完成總經(jīng)理或財務(wù)部經(jīng)理交付的其他工作。
3.5收款員。
3.5.1在售樓現(xiàn)場負責向客戶收取房款,向客戶開據(jù)收據(jù),及時將所收房款交存公司銀行賬戶,并與出納交接。
3.5.2根據(jù)收款手續(xù)制作記賬憑證并登記入賬。
3.5.3與銷售部門協(xié)調(diào)一致,辦理與財務(wù)有關(guān)的其他事宜。
3.5.4完成總經(jīng)理或財務(wù)部經(jīng)理交付的其他工作。
4.財務(wù)工作管理要求。
4.1會計年度自一月一日起至十二月三十一日止。
4.2會計憑證、會計帳簿、會計報表和其他會計資料必須真實、準確、完整,并符合會計制度的規(guī)定。
4.3財務(wù)工作人員辦理會計事項必須填制或取得原始憑證,并根據(jù)審核的原始憑證編制記帳憑證。會計、出納員記帳,都必須在記帳憑證上簽字。
4.4財務(wù)工作人員應當會同公司行政部門專人定期進行財務(wù)清查,保證帳簿記錄與實物、款項相符。
4.5財務(wù)工作人員應根據(jù)帳簿記錄編制會計報表上報總經(jīng)理,并報送有關(guān)部門。會計報表每月編制并上報一次。
4.6財務(wù)工作人員對本公司實行會計監(jiān)督。財務(wù)工作人員對不真實、不合法的原始憑證,不予受理;對記載不準確、不完整的原始憑證,予以退回,要求更正、補充。
4.7財務(wù)工作人員發(fā)現(xiàn)帳簿記錄與實物、款項不符時,應及時向總經(jīng)理或財務(wù)總監(jiān)書面報告,并請求查明原因,作出處理。
4.8財務(wù)工作應當建立內(nèi)部稽核制度,并做好內(nèi)部審計。出納人員不得兼管稽核、會計檔案保管和收入、費用、債權(quán)和債務(wù)帳目的登記工作。
4.9財務(wù)工作人員調(diào)動工作或者離職,必須與接管人員辦清交接手續(xù)。
房地產(chǎn)行業(yè)心得體會篇一
承蒙董事長、總經(jīng)理室的關(guān)懷,我有幸走進光華,短短的兩個月時間,完成了我一生中的一個重大轉(zhuǎn)折。在這期間,光華集團求真、務(wù)實的工作作風及奮勇爭先的進取精神深深地感染了我,公司極具潛力的發(fā)展前景和公司領(lǐng)導的遠見卓識也給我留下了很深的印象。
我在這段時間的主要工作:
一、按照董事長、總經(jīng)理室的指示,對辦公室各項工作作了安排和內(nèi)部分工,對接待、文件處理、檔案管理、內(nèi)外協(xié)調(diào)等職能明確了基本要求,并作了自我培訓,使新組建的辦公室能較快地運轉(zhuǎn)起來。
1、文檔處理:參照國家機關(guān)的文件處理辦法,制定了集團公司文件印發(fā)格式,對重要文件進行了分類存檔。
2、印章管理:按董事長的指示,對集團公司三十多個印章保管情況進行了調(diào)查摸底,制定了印章管理制度,對印章保管人辦理了授權(quán)委托管理手續(xù),明確了重要印章登記使用的程序。
3、文件起草:起草了重要會議的會議紀要、每周工作要點、有關(guān)管理規(guī)定、先進評比辦法等文件。
4、租賃管理:對南通光華大樓、海門大酒店的對外租賃情況進行了摸底了解,并向董事長作了匯報,督促對過期、到期的合同辦理續(xù)簽手續(xù)。
二、努力做好集團公司各單位、部門之間協(xié)調(diào)、溝通。通過詢問工作進展、整理一周工作要點、上門走訪等形式,熟悉人員,了解情況,對整個公司有了基本的把握。
三、做好董事長、總經(jīng)理室的參謀、助手。認真按照上級的要求開展工作,及時匯報工作情況,迅速傳達工作指令。使領(lǐng)導吩咐的事有落實、有結(jié)果、有匯報。
四、努力學習業(yè)務(wù)知識,積極參加實踐活動。來到公司以后,為加強對辦公室的文件管理,認真參照《國家行政機關(guān)公文處理辦法》、《國家行政機關(guān)公文格式》的要求,制定了集團公司公文格式;同時為盡快熟悉公司的主業(yè)——房地產(chǎn)業(yè)務(wù),自學了相關(guān)知識,并主動向業(yè)務(wù)人員請教。這期間,跟隨董事長等領(lǐng)導對山西永濟、如皋等地進行了考察,參加了啟東、海門等地的土地掛牌、拍賣活動,參加了南通中院關(guān)于拆遷戶陸海平一案的審理等,增長了見識,對熟悉業(yè)務(wù)有很大的幫助。
(1)集團公司新春聯(lián)誼會及先進表彰大會策劃、組織;
(2)《日月光華》企業(yè)內(nèi)刊首期的編輯、出版;
(3)酒店二樓書畫整理、裱、布置;
(4)酒店新春布置及房地產(chǎn)公司海門分公司門廳形象墻裝飾。
在董事長和有關(guān)專家的指導下,我作為具體經(jīng)辦人主要做了組織、協(xié)調(diào)、策劃、督促等工作,依靠一個小團隊和各單位、部門的通力協(xié)作,在規(guī)定的時間內(nèi)基本圓滿地完成了任務(wù)。
解放思想,轉(zhuǎn)變觀念,大膽開展工作,進一步適應公司高效、快捷的運轉(zhuǎn)節(jié)奏。
總結(jié)如上,懇請指正。
房地產(chǎn)行業(yè)心得體會篇二
通過房地產(chǎn)學習,培養(yǎng)了深入思考與解決問題的能力,提高了理論聯(lián)系實際的能力,更好地把握房地產(chǎn)市場。下面是本站小編為大家收集整理的房地產(chǎn)學習。
歡迎大家閱讀。
11月1日北大董教授給我們作了“房地產(chǎn)理性認識”精彩授課,這是在房地產(chǎn)嚴峻形勢下一次積極有效的培訓,通過這次學習更增強了我們的信心,鼓舞了士氣,面對困難,同舟共計,勇于挑戰(zhàn),真品質(zhì)敢為人先,彰顯新能源人的個性。
一、堅定信心,塑造新能源力量我們必須清醒地認識到,受國際金融海嘯的影響,加之前期國家的宏觀調(diào)控,當前房地產(chǎn)市場的嚴峻性。
面對這樣的新形勢、新的發(fā)展機遇,在房地產(chǎn)即將全面進入“過冬”,我們?nèi)绾芜^好這個“嚴冬”,而不被凍傷。聽了董教授的授課,對目前房市的迷局,更加堅定信心??隙朔康禺a(chǎn)已成為國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)重要性的事實,而房地產(chǎn)市場永遠是老百姓關(guān)注的重點;這個行業(yè)才剛年輕;其表現(xiàn)在國家出臺一系列的“救市”政策措施,及各地方政府也出臺了一系列相應的“救市”政策措施,更是顯而易見,因此我們要正視它,學會“與它共舞”。展望房市的未來,我們充滿了信心與挑戰(zhàn),而此時短暫的寒冬,其生存的法則,則品質(zhì)是關(guān)鍵。品質(zhì)需要我們堅持不懈“精耕細作”的努力,即塑造新能源力量。把自己的工作做到極致,創(chuàng)新工作、團結(jié)協(xié)作,將新能源十多年來辛勤耕耘的品牌,與開發(fā)的每一幢樓、每一個樓盤的品質(zhì),更與新能源人品德相統(tǒng)一,為業(yè)主貢獻精品建筑,打造精品樓盤,讓他們不留遺憾,真正有一種選擇一次、和美一生的感覺。
二、辯證地看待房地產(chǎn)市場,共建房地產(chǎn)理性市場房地產(chǎn)市場風險與機遇是并存的,它是辯證的。
房地產(chǎn)業(yè)是從無到有、從小到大的發(fā)展歷程,就是住房制度變遷的結(jié)果,房地產(chǎn)市場10多年來這樣發(fā)生沖突的原因是利益的沖突,房地產(chǎn)的價格制度、房地產(chǎn)的稅收制度等等都不完善,我們期盼房地產(chǎn)建設(shè)理性市場。建設(shè)房地產(chǎn)的理性市場我覺得還有一個非常重要的是房地產(chǎn)企業(yè),也需要房地產(chǎn)企業(yè)的理性,我覺得首先是房地產(chǎn)企業(yè)要有責任心,房地產(chǎn)行業(yè)在中國是一個年輕的行業(yè),每個房地產(chǎn)企業(yè)都要小心的呵護行業(yè)的健康發(fā)展,第二個我覺得要設(shè)立行規(guī),企業(yè)要主動承擔維護市場秩序、維護行業(yè)形象職責,要把實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化和社會利益最大化結(jié)合起來。
1、企業(yè)要生產(chǎn)更好的產(chǎn)品、更多的向廣大消費者貢獻高性價比的房產(chǎn),高性價比的商品是對消費者最大的尊重,我們?nèi)胄惺陙硪沧隽艘恍﹪L試,我們主要是要高效整合各項資源把成本控制貫穿在項目開發(fā)的每個環(huán)節(jié),對利潤追求要平衡,嚴謹成本控制和合理利潤率定位,讓消費者在當中得到更多實惠,分享到房產(chǎn)增值的空間。
2、再就消費者建設(shè)房地產(chǎn)理性市場,消費者也要理性,我覺得消費者的理性在于不輕于跟蹤購買,而是跟供需、購買需求有比較、有鑒別地理性消費,這樣的理性消費也許少了火熱的場面,但是是房地產(chǎn)發(fā)展所必須的,這是消費者所必須的。
3、媒體也要更多的一些理性,現(xiàn)代經(jīng)濟生活當中媒體的影響力不斷加強,有時候甚至可以左右消費者的視聽,影響到市場的正常發(fā)展,影響越大責任越重,媒體準確宣傳、正確引導的作用,媒體對房地產(chǎn)業(yè)的影響是很大的。媒體和政府、企業(yè)、消費者如果能夠形成良性的互動,對房地產(chǎn)業(yè)多做客觀、公正善良的報道,對理性市場建設(shè)的作用是十分巨大的。
4、在主流開發(fā)商的努力下,民眾意見更多地吸收和采納,包括對產(chǎn)品的定價、對功能的設(shè)計、對戶型的要求等等,我們更多借鑒生產(chǎn)制造企業(yè)和生產(chǎn)商的經(jīng)驗,為市場共同進步,為共同更好地滿足消費者需求進步,而不是把瑕疵的產(chǎn)品帶給消費者。我相信房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過這么多洗禮以后能夠走得更穩(wěn)更好。
近日,通過對《房地產(chǎn)交易案例匯編》的認真學習和深刻反思,令人感觸頗多,深受教育。案例中諸多稅務(wù)干部因為一時的利益驅(qū)使,由為國聚財?shù)墓珓?wù)員淪落為罪犯,其違法犯罪的過程有著眾多的原因教訓,有主觀的,有客觀的,這其中,有“三個必然”,其教訓對我們今后工作有“三點啟示”。
第一個必然:作為黨和組織培養(yǎng)了多年的干部,在金錢面前放棄了世界觀、價值觀改造,喪失了作為一名稅務(wù)工作者應有的本色和情操,就必然會在人生的道路上迷失方向。這也是眾多嚴重違紀違法人員犯罪的根本原因。
第二個必然:身為國家公務(wù)員,為人民服務(wù)的宗旨意識要時刻牢記在心,如果一個人把權(quán)力當成謀取私利、撈取好處的資本,拜金主義、享樂主義占據(jù)頭腦,就必然會走向自我毀滅的道路。這是違紀違法人員犯罪的主觀原因。
第三個必然:一個執(zhí)法單位,沒有建立警鐘長鳴的學習機制,缺失有效的防治制度,工作人員又不能自覺接受組織和群眾監(jiān)督,違紀違法的事情必然遲早是要發(fā)生的。這也是案例中公務(wù)人員嚴重違紀違法情況的客觀原因。
通過案件學習,是我們認清了,只要違法亂紀、貪污受賄,都會受到法律的嚴厲懲處。俗語說的好,“莫伸手,伸手必被捉”!就是這個道理。對我們今后的工作有“三點啟示”:
第一,必須不斷加強政治理論學習,提高思想認識,增強拒腐防變的免疫力。
政治理論學習是每一名黨員干部的必修課,也是改造主觀世界,樹立正確的人生觀、價值觀最好的方式。只有不斷加強學習才能提高自身素質(zhì)和能力,不學習利息就無法進步,拒腐防變的能力就無法提高,不學習,思想就得不到改造,欲望就容易膨脹,就拒絕不了誘惑,一遇到誘惑就容易亂了方寸。因此我們必須深刻領(lǐng)會黨在廉政建設(shè)中的要求,全面提高拒腐防變的認識,提高自身的免疫力,牢固樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀,時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨,做到自重、自律、自警。常懷律己之心,常思貪念之害,始終保持共產(chǎn)黨人的本色。
第二,必須不斷加強道德品格修養(yǎng),保持艱苦樸素的工作作風,時刻警鐘長鳴,牢固樹立拒腐防變的思想防線。
第三,必須真心、真誠、自覺地接受組織、領(lǐng)導和其他同志的監(jiān)督、經(jīng)常性的自我檢討、批評,將自身置于拒腐防變的保護傘下。
經(jīng)過對《房地產(chǎn)法》的學習使我對房地產(chǎn)法有了更進一步的了解;《房地產(chǎn)法》是調(diào)整房地產(chǎn)開發(fā)、交易和管理過程中發(fā)生的社會關(guān)系的法律規(guī)范的總稱。在我國房地產(chǎn)商品化過程中,房地產(chǎn)法起到非常重要的規(guī)范作用。《房地產(chǎn)法》這門課主要研究為保障房地產(chǎn)市場和房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展,我國所制定的相關(guān)法律、法規(guī)和政策。房地產(chǎn)法是房地產(chǎn)教育重要的經(jīng)濟法基礎(chǔ)課,是房地產(chǎn)經(jīng)營管理專業(yè)的核心課程之一。講述涉及城市房地產(chǎn)管理法律制度,包括城市房地產(chǎn)開發(fā)法律制度、城市房屋拆遷法律制度、城市房地產(chǎn)交易法律、物業(yè)管理法律制度、住房金融法律制度、房地產(chǎn)稅收法律制度等。目的是了解法律常識,掌握有關(guān)房地產(chǎn)的基本法律知識,并能據(jù)此分析解決房地產(chǎn)開發(fā)、交易和管理等過程中產(chǎn)生的法律糾紛,為從事房地產(chǎn)工作或繼續(xù)學習提供基礎(chǔ)知識。
合同。
簽訂等,就可以更好地維護自己的權(quán)益;就這點而言,即使非房地產(chǎn)專業(yè)的學生了解房地產(chǎn)法律法規(guī)也是有意義的。第二是回避政策風險。在整個房地產(chǎn)經(jīng)營過程中存在許多風險,其中之一即政策風險,通過學習,可以了解我國房地產(chǎn)法現(xiàn)狀與存在的問題,如土地征收公共利益不明確問題,土地招拍掛政策以及經(jīng)濟適用房政策等問題,進而為不斷完善我國的房地產(chǎn)法律法規(guī)進言獻策。第三是發(fā)現(xiàn)政策漏洞。通過學習,可以了解我國房地產(chǎn)法現(xiàn)狀與存在的問題,如土地征收公共利益不明確問題,土地招拍掛政策以及經(jīng)濟適用房政策等問題,進而為不斷完善我國的房地產(chǎn)法律法規(guī)進言獻策。第四是提高處理現(xiàn)實問題的能力。針對實際生活中產(chǎn)生的各種與房地產(chǎn)有關(guān)的問題或糾紛,可以根據(jù)所學房地產(chǎn)法原理作出判斷并予以解決。
通過對這門課程的學習我收獲了很多:第一,了解房地產(chǎn)法律的概念、原理。主要通過房地產(chǎn)法含義、特征、原則以及我國房地產(chǎn)立法過程等的講解,使我對房地產(chǎn)法有一個基本的認識。第二,了解了房地產(chǎn)開發(fā)過程中各個環(huán)節(jié)具體的法律規(guī)定,如房地產(chǎn)用地的法律規(guī)定,房地產(chǎn)租賃、房地產(chǎn)抵押、物業(yè)管理等方面的法律規(guī)定;除此之外,在解釋具體的法律條文時,老師會結(jié)合房地產(chǎn)業(yè)實際,分析政策的問題、政策的影響以及房地產(chǎn)業(yè)應對措施等的學習,使我學會了入了應用這些法律法規(guī)。第三,培養(yǎng)了我深入思考與解決問題的能力,提高了理論聯(lián)系實際的能;學會如何運用所學房地產(chǎn)法律知識,參與房地產(chǎn)法律關(guān)系,更好地把握房地產(chǎn)市場。
當今社會房價過高已經(jīng)成為一個嚴重的問題,嚴重影響人們的生活,近年來房地產(chǎn)業(yè)由新興產(chǎn)業(yè)變?yōu)榻?jīng)濟增長的重要動力。最近幾年房價迅速回升并大幅上漲,有的地區(qū)上漲甚至超過50%,我現(xiàn)在也是剛剛進入工作的85后,考目前的工資買房基本無望;現(xiàn)在的情形是:60后、70初的人們依靠福利分房得以安居;75后、80初的人依靠實打?qū)嵏少I房買車奔小康;85后、90初的我們沒有福利分房,實打?qū)嵏山瓴拍苊銖姼秱€首付,接下來的20xx年甚至更長久的時間都要為房貸而活,甚至很多人都買不起房,只能“望房興嘆”,于是產(chǎn)生了“蝸居”、“蟻族”、“裸婚”。所以房價問題已經(jīng)成為困擾我們的主要問題,只有解決了這一問題我們才能安居樂業(yè),但是依靠我們個人的力量是不可行的,這是一個社會的普普片問題,國家必須利用法律法規(guī)合理的限制和管理房地產(chǎn)行業(yè),并根據(jù)出現(xiàn)的心的問題不斷的完善法律法規(guī),才能從根本上解決這一重大問題。
房價過高問題與房地產(chǎn)業(yè)存在的問題有著密切的聯(lián)系;第一,房地產(chǎn)開發(fā)結(jié)構(gòu)失衡,有效供給不足,人民所需的經(jīng)濟實用房不足,高檔次商品房大量空置;第二,房地產(chǎn)市場投機嚴重,例如溫州炒房團等,增加了房屋空置率;一系列問題從不同的方面導致了房價的上漲,哄抬物價,房地產(chǎn)法律體制的不完善讓不斷升高的房價無法得到有效的抑制,進而又影響到了房地產(chǎn)市場秩序的嚴重混亂。因此,我們應該不斷完善《房地產(chǎn)法》,加強房地產(chǎn)法對房地產(chǎn)市場的管理,抑制房價上漲。
只有在健全的法律體系支撐下,房地產(chǎn)業(yè)才能回歸正軌,房地產(chǎn)市場才能健康可持續(xù)發(fā)展下去,創(chuàng)造更多財富;只有在法律體系的不斷完善下,在法律這一強有力的大手的保護下,人們才能脫離住房困難的陰影、喚醒生活的熱情、拋棄房奴的帽子,煥發(fā)新活力,讓自己未來的家不再只是夢醒,安居樂業(yè)。因此房地產(chǎn)法有其重要的作用,我們每個公民都應該了解這一法律法規(guī),國家更應該利用這些法律法規(guī)保護公民的合法權(quán)益。在未來快速發(fā)展的經(jīng)濟社會中,法律的效力也會越來越大,我們每個社會公民都應該加強法律知識的學習,努力圖稿自己的法律意識,學會利用法律手段保護自己的合法權(quán)益。
房地產(chǎn)行業(yè)心得體會篇三
x年已經(jīng)過去,在過去的一年里,國家進一步采取了歇制房地產(chǎn)出現(xiàn)泡沫經(jīng)濟的宏觀調(diào)控措施,導致國內(nèi)各地房地產(chǎn)銷售額不同程度的下降。臺山市房地產(chǎn)經(jīng)濟雖然無泡沫,但也不可避免的受到上述全國性大環(huán)境的沖擊,普遍出現(xiàn)銷售不旺的困難局面。但是,我們公司全體員工在這種嚴峻形勢下,能夠緊密的團結(jié)在公司領(lǐng)導層的周圍,在董事會正確領(lǐng)導下,各部門、各單位各級員工的積極努力,發(fā)揚敢于拼搏的精神,客服各種困難,仍然取得了可喜可賀的成績。因此,我代表公司董事會,向全體員工、各級主管干部表示衷心的感謝!
在過去的一年里,x豪苑以極高的消化速度和消化率順利占領(lǐng)臺山市場。上半年,三期工程全部順利完成竣工驗收。目前除尚余小部分高層住宅單位外,其余全部銷售完畢,銷售率達到98%,別墅和商鋪單位已全部售空。去年,公司全年銷售金額達到一億五千二百多萬元,回籠資金一億六千多萬元。
6月份,四期項目“錦江”1#、2#、3#、5#、6#、7#樓同時啟動,到年底,部分在建樓盤將近完成主體框架工程,其中7#、8#樓已順利于x年元旦開盤,然后1#、3#也將于x年春節(jié)前開盤。
元旦錦江的開盤銷售場面異?;馃?,銷售率節(jié)節(jié)攀升,實現(xiàn)了x年的開門紅,在臺山市房地產(chǎn)市場再次引起轟動效應。
在公司銷售全面飄紅的同時,我們在房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域,在打造優(yōu)秀商住小區(qū)方面也取得不俗的成績。去年12月份,我們x豪苑榮獲中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會評選的“x—x年度中國房地產(chǎn)最佳宜居樓盤”稱號。公司林國東、仲崇智等主要領(lǐng)導也分別獲得了中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、中國房地產(chǎn)主流媒體聯(lián)盟等單位聯(lián)合頒發(fā)的“x年度中國房地產(chǎn)年度最佳經(jīng)理人獎”和“x年度中國房地產(chǎn)最佳操盤手”稱號。
五期項目方面,地下室部分和地上裙樓部分已經(jīng)完成,1#樓主體工程也接近收尾階段,項目全年未出現(xiàn)重大質(zhì)量及安全事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進行中。在招商工作中,成功引進了華潤萬家這樣的大型商家,華潤萬家的.進入,將成為臺山地區(qū)的第二家大型綜合超市,也將會大大的提升了x豪苑社區(qū)檔次和綜合競爭實力,為公司的社區(qū)品牌增添了更豐富的色彩。
物業(yè)管理方面,物業(yè)公司在廣大員工的辛勤付出中,以飽滿的熱情和團結(jié)務(wù)實、敬業(yè)求進的精神,緊跟公司發(fā)展的節(jié)拍,不斷吸收和借鑒物業(yè)管理行業(yè)精華和成功經(jīng)驗,專業(yè)服務(wù)水平和內(nèi)部管理水平得到逐步提高。公司在提高全體員工的專業(yè)素質(zhì)上和內(nèi)部管理水平上做了不少努力,持續(xù)進行各種的員工培訓,通過學習,全體員工的服務(wù)意識與服務(wù)技巧有了較大的提高,專業(yè)素質(zhì)得到加強。現(xiàn)在,物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事,遵守公司規(guī)章紀律和客戶服務(wù)程序的良好風氣,各項工作基本實現(xiàn)有章可循,有據(jù)可依,有記錄可查。
工程管理方面,通過工程部全體的努力,不斷提高工程質(zhì)量,確保確保工程進度,各專項責任人全面負責自己區(qū)域內(nèi)的工程進度、工程質(zhì)量和施工安全工作,保質(zhì)保量完成公司下達的任務(wù)。
房地產(chǎn)行業(yè)心得體會篇四
為了強化銷售人員的工作力氣導致前段時間開展了培訓,身為房地產(chǎn)銷售人員讓我很留意業(yè)績的提升,有幸能夠參預這次培訓著實讓我學到不少有用的銷售技巧,而且得益于培訓期間學到的學問讓我加深了對自身職責的理解,以下是我在參預公司組織的房地產(chǎn)銷售培訓后的感想。對房地產(chǎn)市場的了解程度是開放銷售工作的前提,通過培訓讓我明白把握房地產(chǎn)市場的信息是很重要的,至少通過市場供需以及價格因素可以得知客戶的購買需求,至少每個前來公司看房的客戶都是有著購房需求的,但如何引導對方進行購買則需要考驗自身對房地產(chǎn)市場的了解程度,在與客戶進行相互溝通的過程中讓對方明白房子的重要程度,呈現(xiàn)出我公司房產(chǎn)的優(yōu)勢并讓客戶進行購買,想要達到這種程度然要對房地產(chǎn)市場有著充分的了解,而我在以往也由于沒重視這類問題而吃過虧,所幸參預這次培訓讓我意識到自己在房地產(chǎn)銷售工作中的不足之處。
銷售過程中呈現(xiàn)的服務(wù)水平是讓客戶產(chǎn)生購買需求的重要因素,無論是服務(wù)接待還是看房過程中的各類服務(wù)都很重要,因此要留意銷售過程中的細節(jié)并讓客戶感受到良好的服務(wù),須知本地市場作為競爭對手的房地產(chǎn)公司有很多,需要在服務(wù)方面建立優(yōu)勢才能更好地吸引客戶,雖然我也始終嚴格要求自己卻沒有進行系統(tǒng)的培訓,因此這次培訓讓我突破自身的局限并意識到服務(wù)的重要性,另外通過培訓期間的學習讓我明白自己應當多和同事相互溝通,通過對銷售工作的不同見解來拓展自身的思維力氣。
多反思房地產(chǎn)銷售工作中的表現(xiàn)并改進自身不足,對待銷售工作不應當以完成任務(wù)作為自己的主要職責,應當要爭取更多利益從而促進房地產(chǎn)公司營業(yè)額的提升,而且反思以往完成的銷售工作也能夠認清自身的不足,所以這次培訓著重強調(diào)了反思以及總結(jié)銷售閱歷的'重要性,而我在回顧以往銷售工作的表現(xiàn)也意識到了自身的缺陷,主要是與客戶的相互溝通太少以至于缺乏這方面的閱歷,而且在遇到問題以后不懂得向同事進行請教,但得益于培訓期間的收獲讓我慢慢改正了這些缺陷。
這次培訓讓我對房地產(chǎn)銷售人員的職責有了更多理解,因此我會連續(xù)做好銷售工作并總結(jié)好這次培訓的收獲,期盼今后的房地產(chǎn)銷售工作中能夠有更多的收獲。
房地產(chǎn)行業(yè)心得體會篇五
作為大學生的我,為了更好地了解房地產(chǎn)行業(yè)并提升自己的實際操作能力,參加了一家知名房地產(chǎn)公司的實習。實習期間,我參與了項目咨詢、市場調(diào)研、銷售策劃等多個部門的工作,從而深入了解并體驗到房地產(chǎn)行業(yè)的運作機制。通過此次實習,我明確了自己的職業(yè)方向,并獲得了寶貴的實踐經(jīng)驗。
在實習期間,我逐漸認識到房地產(chǎn)行業(yè)的復雜性。首先,房地產(chǎn)開發(fā)需要涉及政策、土地、設(shè)計、施工等多個環(huán)節(jié),合作與協(xié)調(diào)是必不可少的。其次,市場調(diào)研與銷售策劃需要對區(qū)域經(jīng)濟、消費者需求等因素進行深入研究,市場變化的不確定性需要我們隨時調(diào)整策略。再者,房地產(chǎn)行業(yè)的投資者眾多,項目的運作需要合理配置資金,并時刻關(guān)注風險控制。總之,房地產(chǎn)行業(yè)需要綜合考慮多方面的因素,并及時做出正確決策,這對我們的能力和素質(zhì)提出了較高的要求。
第三段:學會與團隊合作。
在實習期間,我深刻體會到了團隊合作的重要性。無論是在項目咨詢還是市場調(diào)研中,我們必須與團隊成員密切配合,共同完成任務(wù)。房地產(chǎn)項目通常需由多方共同合作,包括政府、設(shè)計院、施工方等。團隊合作能夠使各方的優(yōu)勢得以發(fā)揮,共同解決問題、實現(xiàn)目標。在與團隊合作的過程中,我學會了傾聽他人的意見、尊重他人的觀點,并能積極地提出自己的建議。通過團隊合作,我體驗到了集體的力量,也感受到了與他人協(xié)作的快樂,這對我個人的職業(yè)生涯發(fā)展具有重要的意義。
第四段:提升自己的專業(yè)能力。
在實習期間,我參與了豐富多樣的項目,并在實際操作中不斷提升自己的專業(yè)能力。通過與項目經(jīng)理的交流和指導,我深入了解了項目運作中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和規(guī)范要求,并能按照公司的要求準確地完成各項任務(wù)。在市場調(diào)研和銷售策劃中,我學會了使用多種市場調(diào)研方法,分析數(shù)據(jù)并得出合理的結(jié)論,進而制定出切實可行的銷售策略。同時,我也學到了與客戶進行有效溝通的技巧,提高了自己的談判能力和抗壓能力。這些實踐鍛煉不僅提高了我的專業(yè)能力,也增強了我的綜合素質(zhì)。
第五段:總結(jié)與展望。
通過此次實習,我對房地產(chǎn)行業(yè)有了更加深入的了解,同時也發(fā)現(xiàn)了自己在該領(lǐng)域的潛力和優(yōu)勢。我將繼續(xù)學習相關(guān)專業(yè)知識,提升自己的綜合素質(zhì)。在未來的職業(yè)生涯中,我希望能夠進一步深耕于房地產(chǎn)領(lǐng)域,為城市的發(fā)展和人民的居住品質(zhì)做出貢獻。我相信,通過不斷努力和積累實踐經(jīng)驗,我一定能夠成為一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)從業(yè)者,并為行業(yè)的繁榮發(fā)展貢獻自己的力量。
房地產(chǎn)行業(yè)心得體會篇六
來到空間愛琴海項目已經(jīng)半年多了,很少有參加系統(tǒng)的培訓,很高興有這樣的一個成長的機會。本次培訓內(nèi)容涉及面廣,有對戶型的比對培訓和對項目二批戶型和整個小區(qū)的建筑設(shè)計、園林設(shè)計都有了詳細培訓以及以及企業(yè)文化培訓等,通過此次培訓,增加了我的專業(yè)知識以及對公司下一步的了解,堅定了我一定要在這行業(yè)干下去,并且要干得出色干出成績的信心??偨Y(jié)一下有以下幾點:
1、在工作中要保持一種積極、平穩(wěn)的心態(tài),遇事不亂。學了專業(yè)知識,在工作中要積極的運用才是硬道理。而且還要活學活用,在工作中有許多客戶比較挑,其實我們項目的戶型整體來說在資陽這個地方來講還算是排得比較靠前的了,我剛始的時候,一遇到客戶說我們戶型不好的時候我就比較急,但是那時候?qū)I(yè)知識或者說是專業(yè)術(shù)語比較少不能很好的說服客戶,總的來說是因為自己知識少而且心態(tài)也不好的原因,以后一定要改正。
2、對公司企業(yè)文化的`理解。我們公司從建筑起家做到現(xiàn)在,憑的是我們的“干凈、透明”,我想在我們的團隊之中也應該是這樣,大家齊心工作,齊心做事。如果一個團隊不能做到干凈、透明那么整天相互的猜忌又怎么能有戰(zhàn)斗力去迎接客戶呢?同事們讓我們共同的開始新的戰(zhàn)斗吧!“空間”會給我們每個人足夠的空間的,珍惜機會。
總的來說這次培訓是受益匪淺,希望公司以后能定期舉辦這樣的培訓,在這里我要感謝各位老師,你們辛苦了!
房地產(chǎn)行業(yè)心得體會篇七
20xx年4月5日至6日,第一次我很榮幸的參加了重慶市郵政公司組織的軍訓體驗式培訓。通過本次活動,我不僅鍛煉了自己,考驗自己不肯放棄的精神及團隊精神,還從各個活動項目中受益匪淺,感想良多。
在這次拓展活動中,每個項目都是團隊項目,不是單憑一個人的智力、體力和能力就能很好的完成。它的最大特點就是群策群力,一個人的成功不能代表整個團隊得成功,只有各個團隊中的每個隊員相互團結(jié),相互幫助,相互信任,才能共同完成團隊的目標。在本次拓展的過程中,每個隊的隊員之間最關(guān)心的都是如何組織、協(xié)調(diào)及配合好,而不是只要自己做好了就可以了,隊員對團隊的關(guān)注已遠遠超過了其自身!團隊合作的精神更是發(fā)揮得淋漓盡致。
特別是在最后一個項目是集體翻越“畢業(yè)墻”,要求一個集體翻越一堵高5米且垂直的墻,不能運用任何工具,所有的人都要爬上畢業(yè)墻,才能最后畢業(yè)。全隊159個人團結(jié)一心,互相幫助,目標一致,勇于奉獻自己。我被團隊體現(xiàn)出來的集體榮譽感和精誠合作的精神所感動。當我看到大家搭起人梯做好支撐,讓隊友們踩著自己的身體翻越障礙時,當我聽到項目完成后我們發(fā)自內(nèi)心的歡呼時,我為能身處這樣的團隊而驕傲,一種強烈的集體歸屬感深深影響著我。換一個角度考慮,一項工作任務(wù)的完成,如果沒有眾人的支持配合,鼎力相助,也許自己根本無法完成。鮮花和掌聲的背后是集體智慧的結(jié)晶,是眾人的臂膀和齊心協(xié)力完成任務(wù)的決心。團隊精神,不僅是我們工作中必須發(fā)揚和應用的精神,也是一個單位發(fā)展壯大的根本。
這次拓展訓練給我留下的'印象極深,得到的知識與心得體會也非常豐富,總結(jié)起來,有以下幾點:
1、分層管理、明確領(lǐng)導極其重要。每個人的崗位職責確定之后,各司其職,有利于明確責任,發(fā)揮個體的主觀能動性,使其既知道自己應該做什么,又思考怎樣做好。
2、做事要先做計劃,再開展行動。這就是“磨刀不誤砍柴工”的道理。
3、在工作中,各單位之間需要溝通和信息的共享,需要相互配合和協(xié)調(diào),形成力量的整合才能完成共同的任務(wù)。
4、知識和技能還只是有形的資本,意志和精神則是無形的力量。拓展訓練就是開發(fā)出那些一直潛伏在你身上,而你自己卻從未真正了解的力量。
這次拓展活動使我深深的體會到團隊協(xié)作在任務(wù)執(zhí)行過程中的重要性,同時也學會了如何突破自己心理的極限,可以說是一次非常難得的經(jīng)歷。這種心理極限上的突破不是隨便的生硬的活動項目就能夠達到理想效果的,通過對拓展項目的精心設(shè)計和拓展師的職業(yè)能力最終真正能夠?qū)崿F(xiàn)個人某些心理障礙的跨越,于此同時也能夠體會到個人能力的發(fā)展?jié)摿ΑWC明了自己,超越了自己。通過這種拓展項目也使各個小組的成員成為一個真正能夠發(fā)現(xiàn)問題,解決問題的戰(zhàn)略團隊,大家都各司其職、各負其責,在拓展項目中尋找合作的黃金點,不斷形成一種默契,這種關(guān)系由原來松散的個體磨合成為一個能夠沖破任何防線的組合體,團隊的每個成員在項目進展中都增強了克服困難的信心和勇氣,提高了面對困難卻能堅忍不拔進行到底的決心,更可貴的是鍛煉了每個團員的膽識,也克服了有時只憑感覺行事的思維定式。沒有不可能,超越自己就能夠創(chuàng)造奇跡。我很感謝能通過學校的社會實踐活動有這樣一次深刻的體驗和有意義的經(jīng)歷。
我也為我能處于這樣一個有默契的團隊而感到榮幸,我相信,在我們這個大家庭中,不論我們接下來會面臨怎樣的困難,我們都能夠手牽著手共同去克服,因為我堅信:團結(jié)就是力量!
房地產(chǎn)行業(yè)北京拓展訓練基地開展了為期三天的戶外拓展訓練,包括生產(chǎn)制造中心部門主管負責人、優(yōu)秀經(jīng)理、優(yōu)秀主管、優(yōu)秀員工、優(yōu)秀標兵及在司工作服務(wù)滿3年的員工共50人參加了此次拓展訓練。
此次戶外拓展訓練旨在通過自然快樂的培訓平臺,促進員工間的信任、溝通和合作,提升員工的工作主動性、責任心和進取心,樹立員工迎接挑戰(zhàn)、戰(zhàn)勝困難的決心。
我們共同堅守信念。心手相連,無私奉獻,敬業(yè)執(zhí)著,溝通互動。這是聚勁的精神,這是為了更加美好的未來而共同努力的攜手相約。我們從此出發(fā)。我們提倡團結(jié)協(xié)作。其利斷金。我們追求的不僅僅是結(jié)果,更是參與過程中的分享和感動。體力上的付出,心靈的激蕩。
每人都有一顆感恩的心。能夠作為這個團隊的一份子,是我的榮幸。我們一起爭取好成績,一起總結(jié)失誤和過失。這個過程沒有失敗。
房地產(chǎn)行業(yè)心得體會篇八
第一段:引言(200字)。
作為經(jīng)濟的重要支柱,房地產(chǎn)市場對于國家經(jīng)濟發(fā)展具有重要的推動作用。每年的房地產(chǎn)市場都伴隨著各種政策調(diào)整、市場波動和投資機會。而年終則是一個總結(jié)過去、展望未來的重要時刻。在過去一年的房地產(chǎn)市場中,我積累了一些寶貴的經(jīng)驗和體會,希望通過這篇文章與大家分享。
第二段:市場波動與策略調(diào)整(250字)。
過去一年,房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了一系列的波動和調(diào)整。政府出臺了一系列樓市調(diào)控政策,其中包括限購、限貸、限售等措施。這些政策的實施使得房地產(chǎn)市場進一步趨于穩(wěn)定,遏制住了市場過快上漲的勢頭。然而,這些政策也對購房人群造成了一定的壓力。在這種背景下,我認識到在購房過程中,應該密切關(guān)注政策的變化并相應調(diào)整策略。同時,了解市場信息、分析熱點區(qū)域和項目成為了投資者的必備技能。
第三段:投資機會與風險管理(300字)。
雖然調(diào)控政策對于市場的穩(wěn)定十分重要,但也給投資者帶來了新的機會。根據(jù)各個城市不同的政策導向和發(fā)展需求,不同的投資點逐漸浮現(xiàn)出來。比如,在一二線城市的限購政策下,我開始將目光放到了三四線的房地產(chǎn)市場,尋找那些潛力較大的城市項目,并在相關(guān)政策支持下進行買入。此外,對于在一線城市購房困難的年輕人來說,租房的需求也越來越強烈,因此,投資一些租房市場的項目也是一個不錯的選擇。同時,風險管理也是投資者需要重視的方面。要根據(jù)自身的風險承受能力和投資目標,合理分配資金,掌握購買時機和出售時機,有效應對市場的不確定性。
第四段:購房經(jīng)歷與個人成長(250字)。
作為一個購房者,購房經(jīng)歷不僅是一段單純的交易,更是一個人成長的歷程。在買房的過程中,我經(jīng)歷了很多面對困難和挑戰(zhàn)的時刻。首先是面臨購房資金壓力,需要合理規(guī)劃家庭財務(wù)并尋找貸款渠道。然后是面對廣闊的房源選擇,要權(quán)衡利弊并找出最符合自身需求的房屋。最后是面對購房交易的流程和法律手續(xù),需要耐心和細心地處理每一個細節(jié)。這些經(jīng)歷使我更加成熟和理性,更懂得權(quán)衡利弊,做出正確的決策。
第五段:未來展望與建議(200字)。
對于房地產(chǎn)市場的未來,我充滿著信心。中國經(jīng)濟的快速發(fā)展和城鎮(zhèn)化進程的推進為房地產(chǎn)市場提供了廣闊的發(fā)展空間。未來,隨著政府加大房地產(chǎn)市場的監(jiān)管力度,市場將更加規(guī)范化和穩(wěn)定化。對于投資者來說,應該保持冷靜、理性的投資態(tài)度,把握政策導向和市場趨勢,選擇合適的投資機會。對于購房者來說,則需要更加關(guān)注個人實際需求和經(jīng)濟條件,理性選擇合適的房屋。只有在政府、市場和個人之間形成良好的互動關(guān)系,房地產(chǎn)市場才能穩(wěn)定、健康地發(fā)展。
總結(jié):通過這篇文章,我分享了在過去一年房地產(chǎn)市場中的一些心得和體會。購房者需要密切關(guān)注政策的變化,及時調(diào)整策略;投資者需要抓住機會,合理分配資金;對于個人來說,購房經(jīng)歷也是一個成長的過程。未來,我對房地產(chǎn)市場充滿信心,并提出了關(guān)于投資和購房的一些建議。希望讀者通過我的分享,對自己的購房和投資決策有所幫助。
房地產(chǎn)行業(yè)心得體會篇九
在進入房地產(chǎn)行業(yè)實習之前,我做了大量的準備工作。首先,我研究了房地產(chǎn)行業(yè)的基本知識和相關(guān)政策法規(guī),了解了房地產(chǎn)市場的運作機制和發(fā)展趨勢。其次,我積極參加了一些相關(guān)的培訓和講座,提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)和實踐能力。最后,我認真準備了實習期間可能遇到的問題和挑戰(zhàn),并制定了合理的解決方案。這些準備為我在房地產(chǎn)行業(yè)實習過程中提供了良好的基礎(chǔ)。
第二段:實習過程的挑戰(zhàn)。
房地產(chǎn)行業(yè)實習過程中,我遇到了許多挑戰(zhàn)。首先,由于我是新手,對于房地產(chǎn)行業(yè)的復雜性和專業(yè)術(shù)語的理解需要時間和經(jīng)驗的積累。其次,由于房地產(chǎn)行業(yè)具有很強的周期性和市場波動性,我需要不斷地調(diào)整自己的思維方式和應對策略。最后,房地產(chǎn)行業(yè)的工作需要與許多不同的利益相關(guān)方進行良好的溝通和協(xié)調(diào),這需要我具備良好的團隊合作和人際交往能力。面對這些挑戰(zhàn),我以積極的態(tài)度和勇氣去克服,并從中學到了許多寶貴的經(jīng)驗。
第三段:實習過程的收獲。
在房地產(chǎn)行業(yè)實習過程中,我不僅學到了很多專業(yè)知識和技能,也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗。首先,通過參與實際的項目運作和業(yè)務(wù)流程,我深入了解了房地產(chǎn)行業(yè)的運作機制和市場運作規(guī)律。其次,通過與不同背景和專業(yè)的人員合作,我學到了如何有效地進行跨部門溝通和協(xié)調(diào)。最后,通過實踐鍛煉,我提高了自己的問題解決和決策能力。這些收獲使我更加成熟和自信,為我的職業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。
第四段:實習過程的感悟。
在房地產(chǎn)行業(yè)實習期間,我深刻體會到了市場的變化和競爭的激烈程度。房地產(chǎn)行業(yè)是一個充滿機遇和挑戰(zhàn)的領(lǐng)域,只有持續(xù)學習和充實自己,才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。此外,實習過程也讓我認識到團隊合作的重要性。在房地產(chǎn)行業(yè),一個成功的項目需要各個部門之間的緊密配合和無縫銜接,只有團結(jié)協(xié)作才能取得最佳的效果。這些感悟讓我更加明確了自己的職業(yè)發(fā)展目標和方向,也給了我更多的動力去追求自己的夢想。
第五段:實習總結(jié)與展望。
通過房地產(chǎn)行業(yè)的實習,我不僅學到了專業(yè)知識和技能,也積累了實踐經(jīng)驗和人際關(guān)系。這次實習讓我對自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向有了更清晰的認識,并為我今后的職業(yè)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。同時,我也意識到在房地產(chǎn)行業(yè)中,持續(xù)學習和不斷進取是非常重要的。只有不斷提高自己的綜合素質(zhì)和適應能力,才能在房地產(chǎn)行業(yè)中立足并取得更大的成就。因此,我會繼續(xù)努力學習,提升自己的專業(yè)能力,并將實習中的收獲應用到今后的工作中。讓自己成為房地產(chǎn)行業(yè)的佼佼者,并為城市的發(fā)展做出貢獻。
房地產(chǎn)行業(yè)心得體會篇十
一、我區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀
今年1-6月,我區(qū)房地產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)稅收5億元,同比增長85%;房地產(chǎn)開發(fā)投資完成37.3億元,其中住宅投資完成23億元;商品房施工面積489.9萬平方米,銷售100萬平方米。今年以來,我區(qū)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)以下特點:
1、房產(chǎn)投資保持較高增速
我區(qū)近年的大開發(fā)大建設(shè)態(tài)勢和房地產(chǎn)市場的走熱使得房產(chǎn)開發(fā)商對我區(qū)房地產(chǎn)市場前景紛紛看好。今年上半年我區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)仍延續(xù)了去年以來的較快增長勢頭,1-6月,房地產(chǎn)開發(fā)平均增速為42.2%,具體走勢見圖一。其中,住宅建設(shè)在房地產(chǎn)開發(fā)投資中的地位突出,占到房地產(chǎn)開發(fā)全部投資的62%;商業(yè)營業(yè)用房今年開發(fā)增速也持續(xù)走高,2-6月累計增速分別為:2.6%、15.2%、84.5%、79.1%、1.9倍;辦公樓開發(fā)投資也保持了10倍以上的增速。
2、房產(chǎn)銷售勢頭回落明顯
今年我區(qū)商品房銷售面積和銷售額的同比增速均呈逐月下降趨勢,2-6月的增速走勢見圖二:
從商品房預售情況來看,回落趨勢明顯。1-6月全區(qū)預售3940套,總面積50.6萬平方米;預售套數(shù)和面積數(shù)與去年同期相比分別降低了15.5%和15.4%。出于對宏觀政策的觀望心態(tài),3月份我區(qū)商品房預售出現(xiàn)了一次明顯下降,4月份僅售出474套,總面積6.5萬平方米,與3月份相比均下降了44.3%。5月、6月繼續(xù)維持了較低的預售水平,每月預售385套,總面積5萬平方米左右。
3、房產(chǎn)平均價格持續(xù)走高
雖然今年年初開始,中央及市頻頻出臺調(diào)控房地產(chǎn)市場的有關(guān)政策,但年后,房地產(chǎn)市場已進入快速上漲的新一輪行情,由于土地的稀缺性、百姓改善住房的實際需求支撐以及“跟漲不跟跌”的投資心理等因素影響,我區(qū)房價也呈持續(xù)走高的態(tài)勢。
自年開始,我區(qū)房地產(chǎn)價格以年均20%以上的速度快速提升,房價在、、年分別同比上漲20.5%、30%和42%。目前,我區(qū)新建商品房均價已達5590元每平方米,同比上升20%;存量房均價已達5000元每平方米,同比上升47%。
二、近期房地產(chǎn)市場調(diào)控政策對我區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展的影響
由于房地產(chǎn)價格持續(xù)上漲,房地產(chǎn)市場投機成份嚴重,中央將防范房地產(chǎn)風險作為今年宏觀調(diào)控的重點,市也出臺了多項有關(guān)政策,加強對房地產(chǎn)業(yè)的調(diào)控。中央和市的政策主要通過以下幾方面來調(diào)控房市:
中央:
——土地供應結(jié)構(gòu)調(diào)整。建設(shè)部等七部委出臺《關(guān)于做好穩(wěn)定住房價格工作的意見》,規(guī)定各地要根據(jù)房地產(chǎn)市場變化情況,適時調(diào)整土地供應結(jié)構(gòu)、供應方式及供應時間;對房價上漲過快的地方,適當提高居住用地在土地供應中的比例,著重增加中低價位普通商品住房和經(jīng)濟適用住房建設(shè)用地供應量;嚴控高檔住房用地供應。
——房貸利率調(diào)整。3月16日,央行出臺了調(diào)整商業(yè)銀行自營性個人住房信貸政策,規(guī)定對房價上漲過快城市或地區(qū),可將個人住房貸款最低首付款比例由20%提高到30%,并實行住房貸款下限管理,將個人住房貸款利率下限水平由5.31%提高到6.12%。
——房地產(chǎn)財稅政策調(diào)整。國稅總局、財政部、建設(shè)部聯(lián)合發(fā)文,規(guī)定xx年6月1日后,個人將購買不足2年的住房對外銷售的,全額征收營業(yè)稅,同時規(guī)定凡在xx年6月1日以后購買非普通住房的`,按3%全額征收契稅。
——房地產(chǎn)發(fā)展目標調(diào)整。xx年市《xx工作報告》確立了“以居住為主、以市民消費為主、以普通商品住宅為主”的“三個為主”樓市調(diào)控原則。
——房地產(chǎn)銷售登記方式調(diào)整。市加強新建樓盤網(wǎng)上備案工作,于2月18日推出“網(wǎng)上二手房”試運轉(zhuǎn),增強房地產(chǎn)信息的透明度,并出重拳打擊違規(guī)炒作房產(chǎn)的企業(yè)。
——房地產(chǎn)供應結(jié)構(gòu)調(diào)整。大力調(diào)整供應結(jié)構(gòu),加大配套商品房為主的中低價普通商品房供應。xx年市計劃開工建設(shè)配套商品房和中低價商品房各1000萬平方米。
從短期看,宏觀政策的調(diào)整將對我區(qū)的房地產(chǎn)投資建設(shè)帶來直接影響,從而關(guān)系到財政收入、固定資產(chǎn)投資、第三產(chǎn)業(yè)增加值等主要經(jīng)濟目標的完成;同時,平抑房價政策的出臺導致市場觀望氣氛濃重,房地產(chǎn)市場尤其是二手房市場交易量將有較大程度的萎縮,我區(qū)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展將出現(xiàn)一定程度的“緩剎車”效應。
但從長期看,宏觀政策調(diào)整必將有效剔除我區(qū)房地產(chǎn)市場中的投機因素,達到抑制投機行為、規(guī)范投資行為、鼓勵居住消費的目的,有利于我區(qū)房地產(chǎn)市場的持續(xù)健康發(fā)展,主要將起到以下幾方面的作用:
——合理控制房地產(chǎn)投資開發(fā)量。通過調(diào)整房貸利率、稅收政策,減少房地產(chǎn)市場中的投機成分,顯露市場真實需求量,合理引導房地產(chǎn)投資開發(fā)量。同時,通過嚴格土地供應,有效防止過度開發(fā)的情況發(fā)生。
——緩解房地產(chǎn)業(yè)供求矛盾。通過加大配套商品房和中低價商品房的建設(shè)量,調(diào)整房地產(chǎn)供應結(jié)構(gòu),滿足普通老百姓的住房需求,有效緩解房地產(chǎn)業(yè)的供求矛盾。
——適度平穩(wěn)房地產(chǎn)價格??紤]到“兩港一城”建設(shè)效應初顯、浦東板塊效應顯現(xiàn)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加快帶來的房產(chǎn)升值效應,我區(qū)房地產(chǎn)價格仍將繼續(xù)走高,但期房限轉(zhuǎn)、稅收調(diào)整、商品房網(wǎng)上登記等政策辦法將有效穩(wěn)定過快上漲的房價,使其漲幅趨于穩(wěn)定。
三、積極應對,保持我區(qū)房地產(chǎn)市場持續(xù)健康發(fā)展
總的來說,由于我區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展基數(shù)相對較低,近期又迎來“兩港一城”開發(fā)建設(shè)的歷史性機遇,從長遠來看,我區(qū)房地產(chǎn)市場仍將有比較大的發(fā)展空間。近期的房地產(chǎn)調(diào)控政策將使我區(qū)正在發(fā)展中的房地產(chǎn)市場進入一個調(diào)整-鞏固-提高的階段,走向日趨成熟。為保持我區(qū)房地產(chǎn)市場的持續(xù)健康發(fā)展,當前要注意以下幾點。
1、加強房地產(chǎn)價格監(jiān)測工作
建立起科學有效的房價監(jiān)測和預警體系,加強對房地產(chǎn)市場的調(diào)控,維護房地產(chǎn)市場價格秩序,促進房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。重點監(jiān)測土地出讓價格,新建商品房、存量房的交易價格;當前特別要重視加強對住宅類商品房價格的監(jiān)測工作。加強房價的季度、年度分析預測工作,將出讓土地面積、房地產(chǎn)開發(fā)投資額,新建商品房的開工面積、竣工面積、銷售面積、空置房面積及空置率,市場平均價格及變動情況和原因等列入分析內(nèi)容。一旦發(fā)現(xiàn)價格異常波動,及時提出預警建議。
2、加強房地產(chǎn)項目的跟蹤管理工作
建立房地產(chǎn)項目的跟蹤聯(lián)系網(wǎng)絡(luò),及時反饋項目的進展情況,以便發(fā)現(xiàn)問題、協(xié)調(diào)問題、解決問題。確保房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)政府年度土地供應計劃經(jīng)營房地產(chǎn)開發(fā)項目,并按照統(tǒng)一招標、拍賣和掛牌的方式來取得土地使用權(quán),同時,嚴格對房地產(chǎn)企業(yè)有關(guān)用地、立項、規(guī)劃、建設(shè)和銷售手續(xù)的辦理。把好房地產(chǎn)項目的市場準入關(guān),嚴格審查房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的資質(zhì)條件,對抽逃注冊資本金、項目資本金,無證或超范圍從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的行為,要依法嚴厲打擊。
3、有計劃有步驟的規(guī)劃房地產(chǎn)開發(fā)
結(jié)合我區(qū)經(jīng)濟發(fā)展和城鎮(zhèn)建設(shè)總體規(guī)劃來開發(fā)房地產(chǎn),根據(jù)軌道交通等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)來編制房地產(chǎn)開發(fā)計劃,合理預留開發(fā)空間,以達到通過城市規(guī)劃來引導房地產(chǎn)開發(fā),帶動經(jīng)濟發(fā)展的良好效果。加強對房地產(chǎn)市場的監(jiān)控,通過房地產(chǎn)市場的信息透明化,培育和發(fā)揮房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會的作用,引導房地產(chǎn)企業(yè)掌握市場狀況,根據(jù)市場運行狀況合理安排開發(fā)計劃。
4、合理引導住房主體需求
中低收入職工、新增的城鎮(zhèn)職工、城市化推進的人群、進城務(wù)工的農(nóng)民工、城鎮(zhèn)中的困難家庭是社會上的住房主體需求。為滿足這部分需求,市政府今年大力推進配套商品房和中低價商品房兩類住房建設(shè),同時加大廉租房的建設(shè)力度。我區(qū)要以此為契機,積極引導商品房開發(fā)向普通住宅建設(shè)傾斜,改善住宅供應,完善住宅功能,提高住宅質(zhì)量。同時,結(jié)合我區(qū)開發(fā)建設(shè)和城市化進程實際,引導居民對住房的理性消費,推動主體需求的合理化。
房地產(chǎn)行業(yè)心得體會篇十一
房產(chǎn)銷售市場越演越劇烈,如何在人群中脫穎而出成為優(yōu)秀的銷售員呢?今天本站小編整理了房地產(chǎn)銷售。
希望對你有幫助。
首先,我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的心得說起,也許我們在很多時候也會常說以下幾點,問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少,所以有個很簡單的事實,成功的是少數(shù)人。因為他們都是始終如一的去做,將它變成一種習慣。
1:最基本的就是在接待當中,始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道,需要專業(yè)的溝通技巧,這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁,不能嫌貧愛富,不分等級的去認真對待每一位客戶,我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感,那么我們的目的也就達到了。
2:接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話,好的銷售人員必然是個好聽眾,通過聆聽來了解客戶的需求,是必要條件;同時也應該是個心理學家,通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法,是重要條件;更應該是個談判專家,在綜合了各方面的因素后,要看準時機,一針見血的,點中要害,這是成交的關(guān)鍵因素。
3:機會是留給有準備的人:在接待客戶的時候,我們的個人主觀判斷不要過于強烈,像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁,沒誠意”等主觀意識太強,導致一些客戶流失,對一些意向客戶溝通的不夠好,使得這些客戶到別的樓盤成交,對客戶不夠耐心,溝通的不夠好,對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話,機會只留給有準備的人。
4:做好客戶的登記,及進行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間,電話里都說了,客戶就覺得沒有必要過來了。
5:經(jīng)常性約客戶過來看看房,了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求,為客戶選擇幾個房型,使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題,這樣可以針對性的進行化解,為客戶提供最適合他的房子,讓客戶覺得你是真的為他著想,可以放心的購房。
6:提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余,樹立自己的專業(yè)性,同時也讓客戶更加的信任自己,這樣對我們的樓盤也更有信心。客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格等等的時候,一問三不知,客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
7:學會運用銷售技巧。對待意向客戶,他猶豫不決,這樣同事之間可以互相制造購買氛圍,適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應戰(zhàn)也許客戶就要成交了,但是由于一些小小的原因,會讓他遲遲不肯簽約,這個時候是千萬不能著急的,因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度,客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題,然后再細心地和他溝通,直到最后簽約。當然,在解釋的時候,所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著,冷靜,并且沒有太過于期待客戶能夠成交。
8:與客戶維系一種良好的關(guān)系,多為客戶著想一下,這樣的話,你們可以成為朋友,他的親朋好友都可能是你的下個客戶。
9:如果這次沒成功,立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中,每次新客戶過來都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功,那么在客戶要離開的時候,不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期,這樣你可以更加了解客戶的需求,也可以幫助你確定客戶的意向程度。
10:記住客戶的姓名??赡芸蛻舯容^多,不一定能夠記得所有的客戶姓名,但是,如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候,你能夠立刻報出他的姓名,客戶會覺得你很重視他,也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強化記憶一下,實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程,再加上平時的回訪工作,你是可以記得的,至少是他的姓氏!
在我們的墻上有這么一句話:今天工作不努力,明天努力找工作。如果有的時候,你工作有點疲倦了,接待客戶很累了,那么就看著客戶,當成是自己的傭金,沒有誰會不喜歡錢吧,為了傭金而去好好地對待客戶。呵呵,這樣似乎有點俗氣,但是,在自己很累的時候,如果把個人的心情帶入到工作中,那一定不能做好銷售的。不妨嘗試一下這種方法,至少是一種動力。
兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生,特別是在萬科的案場,嚴格、嚴謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風?;厥走^去一步步的腳印,我總結(jié)的銷售心得有以下幾點:
1、“堅持到底就是勝利”
堅持不懈,不輕易放棄就能一步步走向成功,雖然不知道幾時能成功,但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神,于是事半功倍。持續(xù)的工作,難免會令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困難的時候,再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,放棄對客戶解釋的機會,客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話,多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識,讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。
2、學會聆聽,把握時機。
我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾,通過聆聽來了解客戶的各方面信息,不能以貌取人,不應當輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁,沒誠意”,導致一些客戶流失,應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,從而掌握客戶真實信息,把握買房者的心理,在適當時機,一針見血的,點中要害,直至成交。
3、對工作保持長久的熱情和積極性。
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,我深信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起,我就一直保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心,無論做任何細小的事情都努力做到最好,推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品,喜愛自己的產(chǎn)品,保持熱情,熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶,使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實,點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護好所積累的老客戶的關(guān)系,他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?,致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富,也是我最值得驕傲的。
4、保持良好的心態(tài)。
每個人都有過狀態(tài)不好的時候,積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善,把此時作為必經(jīng)的磨練的過程,他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運,總是抱怨、等待與放棄!
龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中,兔子傾向于機會導向,烏龜總是堅持核心競爭力?,F(xiàn)實生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山,當你年輕力壯的時候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經(jīng)驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上,反而可以早點抵達終點。如果領(lǐng)先靠的是機會,運氣總有用盡的一天。
一直以來我堅持著做好自己能做好的事,一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。
房地產(chǎn)行業(yè)心得體會篇十二
我是招商部文員__。進入公司至今,轉(zhuǎn)眼間,就x個月了。x個月期間,對房地產(chǎn)工作由陌生到熟悉,由被動接受到主動作為,在公司領(lǐng)導的大力支持和部門同事的積極配合下,自己較好地完成了公司賦予我的主要職責。無論思想認識上還是工作作風上,都取得了較大進步。不但加深了我對房地產(chǎn)工作的認識,更增強了自身工作能力。下邊,將個人x個月來的工作,作個簡要回顧。
一、具體工作
從x月__日入行,由于行政助理暫無缺崗,根據(jù)人事行政經(jīng)理安排,臨時挑起招商部文員一職。盡管在行政和招商兩邊不停地穿梭,不停忙碌,但這一平臺煉就了自己熟悉多個崗位工作的能力。
一晃x月過去了。x個月,開始很漫長,因為拼搏,因為堅守,從一名情況不明的門外漢,蛻變到寫著帶刺的風骨與堅毅的房地產(chǎn)職業(yè)女性;x個月,其實非常短暫,看到一份份勞動合同經(jīng)過備案、__人簽訂職工簽訂勞動合同,我曾暗自激動;職工社保、醫(yī)保、住房公積金……辦理完參保賬戶,看到一個又一個漂亮的收官,我曾欣喜若狂。x個月,就如同劃過夜空的一道光亮,乍一睜眼,天就放亮,恍然如昨。回想x月來在__工作生活的點點滴滴,是繁雜,是瑣碎,但,更是是成功,是付出,但更多的是感恩。
依然記得,最初帶著激情與熱情進入__的情景,仍然歷歷在目。在這個大家庭里,我感受到了和諧融洽的工作氛圍,也感受到了拼搏不止、奮斗不息的工作精神。是公司領(lǐng)導的悉心指導、前輩的熱心幫助,讓我從懵懂走向成熟,使我在思想素質(zhì)、工作技能等各個方面得到巨大提升。
依然記得,為了共同的目標我們發(fā)出的最后沖刺。下發(fā)通知、策劃拓展方案、統(tǒng)計招商報表、整理會議紀要與合同……一樁樁,一件件,事無巨細,縝密妥貼。也是從那一刻起,“豐富一點,再豐富一點,這就是收獲。”在我腦海里扎根。我渴望收獲,所以更甘愿“辛勤一點,再辛勤一點地去播種”。
房地產(chǎn)行業(yè)心得體會篇十三
1、蓄勢華夏,共筑明天。
2、華夏無限,天成盡享。
3、華夏地產(chǎn),您貼身的管家。
4、華夏出品,蓋世無雙。
5、奠定百年基業(yè),匹配顯赫尊榮。
6、我們造城,華夏地產(chǎn)。
7、多情華夏兒女,精品華夏套房。
8、華夏地產(chǎn),愛的`家“源”。
9、華夏地產(chǎn),美名傳華夏。
10、展中華大志,筑精品大廈。
11、品質(zhì)如磐石,樓群平地起。
12、華夏地產(chǎn),您的地產(chǎn)。
13、站在華夏,成就未來。
14、美麗人生,從華夏開始。
15、?。ň樱┰谌A夏,贏在中國。
16、蓄勢華夏,共創(chuàng)明天。
17、地產(chǎn)當如華夏,共贏幸福之家。
18、心安華夏,幸福大家。
19、心系華夏大地,情牽華夏兒女。
20、只為幸福生活——華夏地產(chǎn)。
21、身在華夏,入住華夏。
22、華夏地產(chǎn),情暖中國。
23、有家的地方就有我——華夏地產(chǎn)。
24、家的感覺,華夏地產(chǎn)。
25、誠信守約,品質(zhì)領(lǐng)先。
26、建筑·藝術(shù)·家——華夏地產(chǎn)。
27、購房選華夏,絕對不抓瞎。
28、華夏地產(chǎn),永不掉線。
29、共建美好家園,華夏與您攜手。
30、溫馨家都,華夏品質(zhì)。
31、華夏地產(chǎn)——您才是這的主人。
32、一房定乾坤,華夏領(lǐng)生活。
33、靜享都市繁華,唯有華夏地產(chǎn)。
34、華夏地產(chǎn),鑄就千秋基業(yè)。
35、華夏數(shù)十年,見證數(shù)千年。
36、蓄勢華夏,同創(chuàng)明天。
37、沒有華亭,只有溫馨。
38、相信自己,相信未來,相信華夏。
39、華夏地產(chǎn),嚴苛筑家。
40、華夏地產(chǎn),建筑永恒的愛。
41、龍盤華夏,尊貴一生。
42、構(gòu)筑萬千美舍,打造一種生活。
43、華夏,造就我們高品質(zhì)的生活。
44、華夏地產(chǎn),為您而建。
45、選擇華夏地產(chǎn),明智之選。
46、華夏地產(chǎn),磚柱華夏(中國)。
47、攜手華夏,成就精彩。
48、樓盤不做俯臥撐——華夏地產(chǎn)。
49、蓄勢華夏,共建未來。
50、精心做地產(chǎn),創(chuàng)新促成長。
51、華夏地產(chǎn),實在自然。
52、蓄勢華夏,同創(chuàng)未來。
53、華夏地產(chǎn),立足華夏。
54、華夏,與您攜手相約五千年。
55、華夏地產(chǎn),鑄就房屋精品。
56、世外桃源,心靈居所。
57、華夏筑基,致誠精品。
58、建筑更牢固,更完美的愛。
59、置業(yè)華夏,安居一生。
60、華夏之心,筑萬人家。
61、誠信立中華,為民建廣夏。
房地產(chǎn)行業(yè)心得體會篇十四
不經(jīng)意間,x年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。
元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作;x月份接到公司新年度工作安排,做工作計劃并準備x號樓的交房工作;x、x、x月份進行x號、x號樓的交房工作,并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案,針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法,在取得開發(fā)商同意后,x、x月份錦繡江南分別舉辦了“x縣小學生書畫比賽”和“x縣中學生作文大賽”,在縣教育局的協(xié)助下,希望通過開展各項活動提高中磊房產(chǎn)的美譽度,充實錦繡江南的文化內(nèi)涵,當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果,但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。
工作中存在的問題
1、錦繡x一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長,延遲發(fā)放,致使業(yè)主不滿;
3、年底的代理費拖欠情況嚴重;
4、銷售人員培訓(專業(yè)知識銷售技巧和現(xiàn)場應變)不夠到位;
5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁,對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足,出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決,尤其是與李總溝通較少,以致造成一度關(guān)系緊張。
工作計劃
新年的確有新的氣象,公司在x的商業(yè)項目——x,正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作,我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。因為前期一直是策劃先行,而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師x;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩,不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。
新年計劃:
1、希望錦繡x能順利收盤并結(jié)清賬目。
2、收集x的數(shù)據(jù),為x培訓銷售人員,在新年期間做好x的客戶積累、分析工作。
3、參與項目策劃,在x這個項目打個漂亮的翻身仗。
4、爭取能在今年通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試。
房地產(chǎn)行業(yè)心得體會篇十五
1、華夏地產(chǎn)一房定乾坤,華夏領(lǐng)生活。
2、華夏,造就我們高品質(zhì)的生活。
3、有家的地方就有我家的感覺,華夏地產(chǎn)。
4、構(gòu)筑萬千美舍,打造一種生活。
5、奠定百年基業(yè),匹配顯赫尊榮。
6、共建美好家園,華夏與您攜手。
7、心系華夏大地,情牽華夏兒女。
8、樓盤不做俯臥撐蓄勢華夏,共建未來。
9、華夏,與您攜手相約五千年。
10、靜享都市繁華,唯有華夏地產(chǎn)。
11、相信自己,相信未來,相信華夏。
12、華夏地產(chǎn),磚柱華夏(中國)。
13、?。ň樱┰谌A夏,贏在中國。
14、建筑·藝術(shù)·家購房選華夏,絕對不抓瞎。
15、只為幸福生活身在華夏,入住華夏。
16、多情華夏兒女,精品華夏套房。
17、地產(chǎn)當如華夏,共贏幸福之家。
18、敏捷地產(chǎn):筑夢想家園,讓生活更美好。
19、合生創(chuàng)展:優(yōu)質(zhì)生活完美體現(xiàn)。
20、亞泰:創(chuàng)百年基業(yè)展萬千風流。
21、電建地產(chǎn):創(chuàng)建精品、創(chuàng)造價值、創(chuàng)新發(fā)展、共贏未來。
22、合景泰富:用心筑家創(chuàng)建未來。
23、宏宇:誠信做人踏實做事不斷創(chuàng)新追求卓越。
24、中南建設(shè):打造時代精品,鑄就百年基業(yè)。
25、瑞安:創(chuàng)造新天地共尋新理想。
26、恒大:中國標準化運營的精品地產(chǎn)領(lǐng)導者。
27、碧桂園:給你一個五星級的家。
28、世紀金源:以情服務(wù)、用心做事;敬業(yè)愛崗,廉潔自律。
29、泰達:慎終追遠,守正出奇;創(chuàng)新立值,服務(wù)濱海。
30、置信實業(yè):為您想的更多,為您做得更好。
31、華夏,造就我們高品質(zhì)的生活。
32、靜享都市繁華,唯有華夏地產(chǎn)。
33、有家的地方就有我家的感覺,華夏地產(chǎn)。
34、華夏,與您攜手相約五千年。
35、構(gòu)筑萬千美舍,打造一種生活。
36、華夏地產(chǎn)一房定乾坤,華夏領(lǐng)生活。
37、多情華夏兒女,精品華夏套房。
38、建筑·藝術(shù)·家購房選華夏,絕對不抓瞎。
39、?。ň樱┰谌A夏,贏在中國。
40、共建美好家園,華夏與您攜手。
41、華夏地產(chǎn),磚柱華夏(中國)。
42、奠定百年基業(yè),匹配顯赫尊榮。
43、產(chǎn)品的品牌就是品質(zhì)的象征。
44、我們的策略是:以質(zhì)量取勝。
45、締造商業(yè)傳奇,引爆財富亮點。
46、修身、養(yǎng)性、贏天下感恩鑄就精品。
47、我日復一日的追求,就是為了明天幫你圓夢。
48、厚德載物,惟精惟勤,家園即道,信守一生。
49、慎終追遠,守正出奇;創(chuàng)新立值,服務(wù)濱海。
50、理想締造輝煌—志存高遠、腳踏實地、以人為本。
51、為居者著想,為后代留鑒斌鑫集團,構(gòu)筑百年溫馨面對潮流經(jīng)典依舊。
52、我們尋找有心的生命力,彼此用心在生命的事業(yè)上,只做一件真心的事。
53、盡善創(chuàng)新,誠信謙勤引領(lǐng)人本生活,做中國最有價值的國際化地產(chǎn)企業(yè)。
54、華夏地產(chǎn),您身邊的置業(yè)專家。
55、洋世達:理想締造輝煌——志存高遠、腳踏實地、以人為本。
56、仁恒:善待土地,用心造好房。
57、和泓:理想建筑成就完美人生。
58、碧桂園:給你一個五星級的家。
59、亞泰:創(chuàng)百年基業(yè)展萬千風流。
60、合景泰富:用心筑家創(chuàng)建未來。
61、合生創(chuàng)展:優(yōu)質(zhì)生活完美體現(xiàn)。
62、斌鑫:斌鑫集團構(gòu)筑百年溫馨。
63、瑞安:創(chuàng)造新天地共尋新理想。
64、榮盛發(fā)展:建筑有形生活無限。
65、萬通:創(chuàng)造最具價值的生活空間。
66、來新居:建百姓新居筑長青基業(yè)。
67、陽光城:中國時尚社區(qū)建設(shè)領(lǐng)跑者。
68、敏捷地產(chǎn):筑夢想家園,讓生活更美好。
69、置信實業(yè):為您想的更多,為您做得更好。
70、中南建設(shè):打造時代精品,鑄就百年基業(yè)。
71、恒大:中國標準化運營的精品地產(chǎn)領(lǐng)導者。
72、中國鐵建:誠信、創(chuàng)新永恒精品、人品同在。
73、宏宇:誠信做人踏實做事不斷創(chuàng)新追求卓越。
74、泰禾集團:為當?shù)貏?chuàng)造作品,為當代創(chuàng)造精品。
75、港城:團結(jié)拼搏求實創(chuàng)新質(zhì)量為本效益聚富。
76、泰達:慎終追遠,守正出奇;創(chuàng)新立值,服務(wù)濱海。
77、農(nóng)工商:厚德載物,惟精惟勤;家園即道,信守一生。
78、電建地產(chǎn):創(chuàng)建精品、創(chuàng)造價值、創(chuàng)新發(fā)展、共贏未來。
房地產(chǎn)行業(yè)心得體會篇十六
年輕的時候,我對于房地產(chǎn)這個詞并沒有太多的了解和關(guān)注。在過去的一年里,我開始關(guān)注房地產(chǎn)市場,并嘗試了解其中的規(guī)律和趨勢。通過這段時間的觀察和學習,我總結(jié)出了一些關(guān)于房地產(chǎn)的心得體會。
首先,我認識到房地產(chǎn)市場是一個波動性很大的市場。在過去的一年里,房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了一系列的起伏。有時候房價一漲再漲,讓人覺得資產(chǎn)價值不斷增長;有時候房價一跌再跌,讓人擔心房產(chǎn)價值會受到嚴重損失。這種波動性使得投資者需要時刻關(guān)注市場動態(tài),并做出相應的調(diào)整。
其次,我認識到房地產(chǎn)市場是與經(jīng)濟環(huán)境密切相關(guān)的。經(jīng)濟的發(fā)展和房地產(chǎn)市場的表現(xiàn)有著密不可分的聯(lián)系。當經(jīng)濟處于高速增長期,人們購房的能力也會大幅提升,房價往往會出現(xiàn)大幅上漲;而經(jīng)濟出現(xiàn)滯緩或衰退時,人們購房的需求也會減少,房價也會下跌。因此,了解經(jīng)濟運行狀況對于預測房地產(chǎn)市場走勢至關(guān)重要。
第三,我認識到購房是一個需要考慮多重因素的決策。除了考慮房價的走勢外,還需要考慮自己的經(jīng)濟狀況、購房目的、所在區(qū)域的發(fā)展?jié)摿Φ纫蛩?。在購房時,不僅要研究市場,還要了解自己的需求,盡量選擇適合自己的房子。
第四,我認識到不動產(chǎn)是一種較為穩(wěn)定和安全的投資方式。雖然房地產(chǎn)市場有著波動性,但長期來看,房地產(chǎn)作為一種不可再生的資源,其價值還是會隨著時間的推移而增長的。尤其是在一線城市和經(jīng)濟發(fā)達地區(qū),房產(chǎn)的增值潛力更為巨大。因此,房地產(chǎn)除了滿足自己的居住需求,還可以作為一種投資手段,增加個人財富的積累。
最后,我認識到房地產(chǎn)市場對于社會穩(wěn)定和經(jīng)濟發(fā)展具有重要意義。房地產(chǎn)業(yè)作為一種重要的支柱產(chǎn)業(yè),既提供了大量的就業(yè)機會,也為城市的發(fā)展做出了巨大的貢獻。通過購買房產(chǎn),人們不僅可以滿足居住需求,還可以增加投資收益,進一步推動經(jīng)濟的發(fā)展和社會的穩(wěn)定。
通過這段時間的觀察和學習,我對房地產(chǎn)市場有了更為深入的了解。房地產(chǎn)市場是一個波動性較大的市場,與經(jīng)濟環(huán)境密切相關(guān)。購房需要考慮多重因素,但房地產(chǎn)作為一種不動產(chǎn),具有較為穩(wěn)定和安全的價值增長潛力。房地產(chǎn)市場對于社會穩(wěn)定和經(jīng)濟發(fā)展具有重要意義。在未來,我將繼續(xù)關(guān)注房地產(chǎn)市場的動態(tài),并將其作為重要的投資方向之一。
房地產(chǎn)行業(yè)心得體會篇十七
轉(zhuǎn)眼間,20xx年就過去,到xx公司實習的時間也將近5個月了,回想起在xx工作的點點滴滴,感慨萬千。新的一年即將來臨,意味著新的起點、新的機遇和新的挑戰(zhàn),我決心再接再厲,使工作更上一層樓,努力打開一個工作新局面,更好地完成學校給我們的這個實習機會和公司安排的各項工作,揚長避短。
還清晰地記得剛進這里的時候什么都是懵懵懂懂的,不清楚工作上都有哪些流程和該做什么。不過通過自己的日積月累實踐和同事的悉心講解,我終于在工作中變不斷地變明朗起來,而且越做越順手。不過通過這幾個月的工作給我最大的感觸是做好一名業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理并不是那么簡單的事。
原本以為買賣房子是一個很簡單的事情,一個愿買一個愿賣就可以了,可是事情并沒有想象中的那么簡單,從開盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的,這買賣房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的,而且一關(guān)比一關(guān)來的復雜,甚至是難上加難。賣完房子了就要開始辦產(chǎn)權(quán)證,從開發(fā)商到銀行再到房管局,這程序還真不是一般的多。幾次的支援使我知道了一套房子經(jīng)過開盤,認購,簽合同,書面寫了電腦里面還要登記,要有備案證明,客戶的許多身份證明等等,客戶閑麻煩,我們更麻煩。
在工作中,我發(fā)現(xiàn)我更熟悉房地產(chǎn)上的一些業(yè)務(wù)了,知道了怎么辦產(chǎn)權(quán),怎么去銀行借還件,去房管要經(jīng)過哪些程序,產(chǎn)權(quán)證出來了怎么通知客戶做好登記工作。還要錄總表,登記送件取件時間,錄房信。有地方出錯的還要經(jīng)過被退,重新再來一遍,甚是麻煩。
不過麻煩歸麻煩,許多事情終究是“萬事開頭難”,要本著對工作負責的原則,只有滿懷激情的去投入,在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我,才能工作起來游刃有余,輕松自如。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會端正好自己的心態(tài),不斷積累經(jīng)驗,努力學習有關(guān)工作相關(guān)的東西,與各位同事一起努力,勤奮的工作,努力提高文化素質(zhì)和工作技能,做好自己該做好的每一件事。我相信每一次的付出都將是我進步的表現(xiàn),不管是現(xiàn)在實習還是將來做什么工作都會是很好的鋪墊。
所以在新的一年里,我也會做好我應該做的事,圓滿的完成學校交給我們的實習任務(wù),還有為我所在的公司貢獻我的一點點力量。同時希望公司越辦越好,也愿我有一個美好的前景。
房地產(chǎn)行業(yè)心得體會篇十八
轉(zhuǎn)眼間,20xx就過去,到xx公司實習的時間也將近5個月了,回想起在xx工作的點點滴滴,感慨萬千。對之前工作過行總結(jié)和反思,是對未來工作的開拓和進展。**即將過去,**即將來臨。新的一年意味著新的起點、新的機遇和新的挑戰(zhàn),我決心再接再厲,使工作更上一層樓,努力打開一個工作新局面,更好地完成學校給我們的這個實習機會和公司安排的各項工作,揚長避短。
還清晰地記得剛進這里的時候什么都是懵懵懂懂的,不清楚工作上都有哪些流程和該做什么。不過通過自己的日積月累實踐和同事的悉心講解,我終于在工作中變不斷地變明朗起來,而且越做越順手。不過通過這幾個月的工作給我最大的感觸是做好一名業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理并不是那么簡單的事。原本以為買賣房子是一個很簡單的事情,一個愿買一個愿賣就可以了,可是事情并沒有想象中的那么簡單,從開盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的,這買賣房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的,而且一關(guān)比一關(guān)來的復雜,甚至是難上加難。賣完房子了就要開始辦產(chǎn)權(quán)證,從開發(fā)商到銀行再到房管局,這程序還真不是一般的多。幾次的支援使我知道了一套房子經(jīng)過開盤,認購,簽合同,書面寫了電腦里面還要登記,要有備案證明,客戶的許多身份證明等等,客戶閑麻煩,我們更麻煩呢。
在工作中我發(fā)現(xiàn)我更熟悉房地產(chǎn)上的一些業(yè)務(wù)了,知道了怎么辦產(chǎn)權(quán),怎么去銀行借還件,去房管要經(jīng)過哪些程序,產(chǎn)權(quán)證出來了怎么通知客戶做好登記工作。還要錄總表,登記送件取件時間,錄房信。有地方出錯的還要經(jīng)過被退,重新再來一遍,甚是麻煩。
不過麻煩歸麻煩,許多事情終究是“萬事開頭難”,要本著對工作負責的原則,只有滿懷激情的去投入,在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我,才能工作起來游刃有余,輕松自如。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會端正好自己的心態(tài),不斷積累經(jīng)驗,努力學習有關(guān)工作相關(guān)的東西,與各位同事一起努力,勤奮的工作,努力提高文化素質(zhì)和工作技能,做好自己該做好的每一件事。我相信每一次的付出都將是我進步的表現(xiàn),不管是現(xiàn)在實習還是將來做什么工作都會是很好的鋪墊。
所以在新的一年里,我也會做好我應該做的事,圓滿的完成學校交給我們的實習任務(wù),還有為我所在的公司貢獻我的一點點力量。同時希望公司越辦越好,也愿我有一個美好的前景。
房地產(chǎn)行業(yè)心得體會篇十九
1、成功決不容易,還要加倍努力。
2、只有勇于承擔責任,才能承擔更大的責任。
3、人之所以有一張嘴,而有兩只耳朵,原因是聽的要比說的多一倍。
4、如果我們想要更多的玫瑰花,就必須種植更多的玫瑰樹。
5、團結(jié)一條心,石頭變成金。
6、您的自覺貢獻,才有公司的輝煌。
7、多點溝通,少點抱怨;多點理解,少點爭執(zhí)。
8、市場是海,企業(yè)是船,質(zhì)量是帆,人是舵手。
9、沒有口水與汗水,就沒有成功的淚水。
10、不吃飯不睡覺,打起精神賺鈔票。
11、爭取一個客戶不容易,失去一個客戶很簡單。
12、每一個成功者都有一個開始。勇于開始,才能找到成功的路。
13、與其臨淵羨魚,不如退而結(jié)網(wǎng)。
14、因為有我,所以會更好。
15、積極思考造成積極人生,消極思考造成消極人生。
16、回避現(xiàn)實的人,未來將更不理想。
17、務(wù)實,踏實做事忌浮戒躁,企業(yè)發(fā)展穩(wěn)步向前。
18、任何的限制,都是從自己的內(nèi)心開始的。
19、真誠,我們有以誠相待、誠實守紀、開誠布公的人文環(huán)境。
20、別想一下造出大海,必須先由小河川開始。
21、網(wǎng)內(nèi)存知己,天涯若比鄰。
22、因為有緣我們相聚,成功靠大家努力。
23、即使是不成熟的嘗試,也勝于胎死腹中的策略。
24、提高售后服務(wù)質(zhì)量,提升客戶滿意程度。
25、團結(jié)一心,其利斷金。
26、世上沒有絕望的處境,只有對處境絕望的人。
27、每一發(fā)奮努力的背后,必有加倍的賞賜。
28、賺錢靠大家,幸福你我他。
29、不吃飯、不睡覺,打起精神賺鈔票。
30、人之所以能,是相信能。
31、賺錢之道很多,但是找不到賺錢的種子,便成不了事業(yè)家。
32、高效,高效運作卓越管理,精英團隊活力無限。
33、不要小看自己,人有無限可能。
34、投入多一點,方法好一點,績效自然高一點。
35、追求客戶滿意,是你我的責任。
36、環(huán)境不會改變,解決之道在于改變自己。
37、出門走好路,出口說好話,出手做好事。
38、我們的策略是:以質(zhì)量取勝。
39、重視品質(zhì)要付出代價,不重視品質(zhì)代價更高。
40、客戶想到的我們要做到,客戶沒有想到的我們也要做到。
41、大多數(shù)人想要改造這個世界,但卻罕有人想改造自己。
42、重視合同,確保質(zhì)量:準時交付,嚴守承諾。
43、自信、誠信;用心、創(chuàng)新。
44、市場競爭不同情弱者,不創(chuàng)新突破只有出局。
45、顧客是我們的上帝,品質(zhì)是上帝的需求。
46、凡真心嘗試助人者,沒有不幫到自己的。
47、自我提升,良性競爭;相互欣賞,相互支持。
48、實施成果要展現(xiàn),持之以恒是關(guān)鍵。
49、有一分耕耘,就有一分收獲。
50、只有不完美的產(chǎn)品,沒有挑剔的客戶。
51、明確工作標準,品質(zhì)一定會更穩(wěn)。
52、借腦用腦沒煩惱,借力使力不費力。
53、責任,我們?yōu)槲覀兊男袨樾袆雍徒Y(jié)果負責。
54、強化競爭意識,營造團隊精神。
55、制造須靠低成本,競爭依賴高品質(zhì)。
56、若不給自己設(shè)限,則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。
57、團隊精神,是企業(yè)文化的核心。
58、即使爬到最高的山上,一次也只能腳踏實地地邁一步。
59、態(tài)度決定一切,細節(jié)決定成敗。
60、抱怨事件速處理,客戶滿意又歡喜。
61、不繃緊質(zhì)量的弦,彈不了市場的調(diào)。
62、艱苦堅實、誠信承諾、實干實效。
63、不要等待機會,而要創(chuàng)造機會。
64、忘掉失敗,不過要牢記失敗中的教訓。
65、不是境況造就人,而是人造就境況。
房地產(chǎn)行業(yè)心得體會篇二十
成功者懂得:自動自發(fā)的做事,同時為自己的所作所為承擔責任。
忠誠并不是從一而忠,而是一種職業(yè)的責任感。
工作所給你的,要比你為它付出的更多。
始終保持一種盡善盡美的工作態(tài)度,滿懷希望和熱情的朝著目標努力。
提問決定談話,辨論,論證的方向。
個性迥異的兩個人相安無事,其中之一必定有積極的心。
現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報,而是為了未來。
行為本身并不能說明自身的性質(zhì),而是取決于我們行動時的精神狀態(tài)。
老板和員工并不是對立的,而是和諧統(tǒng)一的。
做為思想的主人,人們擁有力量,才智與愛。
推銷員接近顧客的方式,往往決定自己在他們心目中的.地位是“接單者”還是“建議者”。
社交場合中,任何人只要有喋喋不休的壞習慣,再好的朋友也會疏遠他。
只要強迫自己散發(fā)熱情,一旦需要熱心參與某種活動,便能立刻感到這股熱情的力量,進而勇往直前。
培養(yǎng)一點瀟灑的習慣,不要太在意別人的看法或批評,如此你才能很自在的與他人相處。
事先寫出自己所要提出的每點意見,以合乎邏輯的順序表達出來:言簡意駭,抓住重點。
一個面帶誠摯而熱情笑容的人,所到之處莫不受到歡迎,而愁容滿面的人,則四處碰避。
只要有勇氣在眾人面前說話,就有勇氣私下與陌生人進行談話,不論對方是何許的達官顯貴。
昨天,是張作費的機票;明天,是尚未兌現(xiàn)的期票;只有今天,才是現(xiàn)金,才有流通的價值。
只要花一點時間:慎重的考慮和計劃,然后果敢實施,定能解決一切工作的問題,難題。
沒有人不渴望被重視,也沒有人不喜歡真誠的贊美,正確的評價會使對方“芳心大悅”。
在晤談當中,不要想面面俱到而加入太多論點,也不要使重要變得暖昧不明,模棱兩可,應事先找到談話的側(cè)重點,緊緊把握住,并好好發(fā)展它。
妥協(xié)不僅是“出賣”,更是一種“消耗”自己的方式,也就是說:你將不可能成功的推銷自己。
無論你是否喜歡,我們的生活早己被時間所束縛,只是你的流程表未經(jīng)計劃或計劃的很差罷了。
推銷任何商品,只要秉持真誠,使對方坦誠相待,完全信賴,并非難事。
遵守一個諾言,可以使別人對你建立起信心,破壞你的諾言,不僅動搖了那個信心,同時可能傷了一個人的心。
加油吧,持續(xù)你的努力,每天,每月,積累一點一滴的進步,原本今天無法實現(xiàn)的夢想,明天,就可以得到豐碩的成果。
聽話是一種優(yōu)雅的藝術(shù),但很多人沒有充分利用這種藝術(shù),他們認為人有兩只耳朵,所以肯定會知道如何去聽。
一個推銷員做事的下下之策是:繞著真實四周耍把戲,渲染它或歪曲它。
我們都生活在一個充滿因果關(guān)系的世界里,某件事發(fā)生了,對別的人或事都會有影響。
人是受環(huán)境影響的,因此,要主動選擇最有益于向既定目標發(fā)展的環(huán)境。
不管你對于每天接觸的客戶具有何種想法,這都無所謂,重要的是你對待他們的方法。
集中你的精力去學習一件小事,而成功一名專家;比你分散精力去學習許多小事要更加節(jié)省時間,而且容易成功。
不管你是多么擅長說服顧客購買許多東西,也必須讓顧客如其所愿,照付那些金額才行,否則便不能說是一位優(yōu)秀的推銷員了。
決竅,是以正確的方式,技巧,以及最少的時間和努力,去做好某件事情。
你的想法必須合乎邏輯,而且必須敏捷地將每句話中不利于你的變成有利于你的。
當對方越冷淡時,你就越以明朗,動人的笑聲對待他,這樣一來你在氣勢上會居于優(yōu)勢,容易擊倒對方。
只有嘗試的人才會獲得成功:嘗試不會失去什么,如果嘗試成功,就可以獲得很多東西,所以盡管去嘗試。
仔細的整理儀表,不但能給準客戶良好的第一印象,而且能夠培養(yǎng)自己正確的姿態(tài)。
一個領(lǐng)導者的所有藝術(shù)中的藝術(shù),就是他估量他們,權(quán)衡他們,以及“估價他們”的能力。
如果你認為每一位成功者都只有成功的經(jīng)驗,那就錯了。其實,沒有比成功者擁有更多的是失敗經(jīng)驗。
推銷員應該研究自己的洞察力,判斷別人性格的能力。應該把研究別人和研究激勵他們的動機作為重要的事情。
有意識的為你的工作做好充分的準備,將給你帶來無盡的樂趣,今天的口號就是:“效率”。
一個人如果學會始終讓自己的大腦充滿積極,進取,樂觀,愉快和有希望的想法,那么他就己經(jīng)解決了人生的一大奧秘。
談話要切題,談話要有邏輯性,談話要有力,談話要充滿自信,要使你推銷時的談話直接,自然,而且盡可能的簡潔。
世界上有兩種廢物:一種是沒有什么東西獻給社會,另一種是不知怎樣把他們己有的東西展示出來。
無論是否你得到定單,你都要給你潛在的顧客留下美好的印象,以便他對你有一個長久的回憶。
房地產(chǎn)行業(yè)心得體會篇二十一
本制度規(guī)定了公司財務(wù)會計業(yè)務(wù)處理、會計憑證處理、帳簿登記處理、會計報告處理等規(guī)定。
本制度適用于公司對財務(wù)工作的管理,公司各部門和職員辦理財會事務(wù),必須遵守本規(guī)定。
2.管理職責。
公司財務(wù)部門的職能是:。
2.1認真貫徹執(zhí)行國家有關(guān)的財務(wù)管理制度。
2.2公司的股東會、董事會、監(jiān)事會、經(jīng)營管理機構(gòu)在財務(wù)管理方面的職責與權(quán)力依照國家有關(guān)的法律、法規(guī)、規(guī)章、制度和本公司的章程規(guī)定執(zhí)行。
2.3建立健全財務(wù)管理的各種規(guī)章制度,編制財務(wù)計劃,加強經(jīng)營核算管理,反映、分析財務(wù)計劃的執(zhí)行情況,檢查監(jiān)督財務(wù)紀律。
2.4積極為經(jīng)營管理服務(wù),促進公司取得較好的經(jīng)濟效益。同時厲行節(jié)約,合理使用資金。
2.5董事長作為公司的法定代表人,對本公司的'一切經(jīng)濟活動負責。領(lǐng)導會計機構(gòu)、會計人員和其他人員認真執(zhí)行財會法律、法規(guī)、規(guī)章制度,審核重大財務(wù)事項,接受財政、稅務(wù)、審計等部門的檢查和監(jiān)督。
2.6公司的財務(wù)核算及財務(wù)管理工作由財務(wù)總監(jiān)具體組織進行。
2.7公司財務(wù)管理機構(gòu)設(shè)財務(wù)管理部經(jīng)理(副經(jīng)理),負責組織開展會計核算、財務(wù)管理、資金運作,主持財務(wù)管理部的日常工作。
2.8完成公司交給的其他工作。
3.財務(wù)工作崗位及職責公司財務(wù)部由財務(wù)經(jīng)理、成本會計、往來會計、出納、收款員。其崗位職責如下:。
3.1財務(wù)經(jīng)理:。
3.1.1編制和執(zhí)行財務(wù)收支計劃、信貸計劃,擬定資金籌措和使用方案,配合。
3.1.2公司領(lǐng)導進行融資工作,合理、有效的使用用資金。
3.1.3編制企業(yè)成本、費用預算,督促本公司有關(guān)部門降低消耗、節(jié)約費用、提高效益。
3.1.4建立健全企業(yè)內(nèi)部財務(wù)管理制度。
3.1.5負責審核記帳憑證、管理總帳,按時編制報表。
3.1.6負責財務(wù)檔案的管理工作。
3.1.7督促、指導和支援本部門人員工作。
3.1.8評估本部門人員的工作表現(xiàn)和績效,并建議總經(jīng)理給與獎懲。
3.1.9及時、準確的向總經(jīng)理提供財務(wù)信息和財務(wù)分析報告。
3.1.10決定部門內(nèi)的人員配置。
3.1.11完成總經(jīng)理交付的其他工作。
3.2成本會計。
3.2.1按照國家會計制度的規(guī)定制作記賬憑證、記賬、復帳、報賬,做到手續(xù)完備,數(shù)字準確,賬目清楚。
3.2.2協(xié)助財務(wù)經(jīng)理編制成本、費用預算,并根據(jù)預算進行財務(wù)控制、核算、分析和考核。按照經(jīng)濟核算原則,定期檢查、分析公司成本、費用和利潤的執(zhí)行情況,挖掘增收節(jié)支潛力,及時提出合理化建議。
3.2.3核算企業(yè)產(chǎn)品成本,按照財務(wù)制度結(jié)轉(zhuǎn)銷售收入、成本,核算企業(yè)利潤。
3.2.4管理銷售臺帳,并負責與銷售部定期核對無誤,督促銷售房款回籠,并審核銷售部門業(yè)績。
3.2.5及時、準確編制成本表、費用表、銷售月報表。
3.2.6管理公司發(fā)票。
3.2.7負責固定資產(chǎn)及其他公司資產(chǎn)的帳務(wù)管理,并定期協(xié)同辦公室清點資產(chǎn)。
3.2.8妥善保管會計憑證、會計賬簿、會計報表和其他會計資料。
3.2.9負責核對銀行未達帳項。
3.2.10完成總經(jīng)理或財務(wù)部經(jīng)理交付的其他工作。
3.3往來會計:。
3.3.1按照國家會計制度的規(guī)定、記賬、復帳、報賬做到手續(xù)完備,數(shù)字準確,賬目清楚,按期報賬。
3.3.2按照經(jīng)濟核算原則,定期檢查,分析公司財務(wù)、成本和利潤的執(zhí)行情況,挖掘增收節(jié)支潛力,及時提出合理化建議。
3.3.3做好債權(quán)債務(wù)的管理和清對工作,確保帳實相符,帳帳相符。
3.3.4嚴格審查有關(guān)合同規(guī)定的預付帳款條款,掌握預付帳款的支付情況。根據(jù)部門資金計劃編制公司月度資金計劃,并考核資金使用效果。
3.3.5核算公司購入材料成本,并與有關(guān)部門協(xié)調(diào),努力降低材料成本,提高資金使用效率。
3.3.6妥善保管會計憑證、會計賬簿、會計報表和其他會計資料。
3.3.7完成總經(jīng)理或財務(wù)部經(jīng)理交付的其他工作。
3.4出納:。
3.4.1管理庫存現(xiàn)金、銀行存款和其他貨幣資金,并按規(guī)定的范圍使用現(xiàn)金,依照銀行規(guī)定的結(jié)算種類、原則和方法,辦理轉(zhuǎn)賬結(jié)算業(yè)務(wù)。
3.4.2及時查核銀行存款余額,杜絕簽發(fā)空頭支票。
3.4.3認真執(zhí)行現(xiàn)金管理制度。
3.4.4嚴格執(zhí)行庫存現(xiàn)金限額,超過部分必須及時送存銀行。
3.4.5建立健全現(xiàn)金出納各種帳目,嚴格審核現(xiàn)金收付憑證。
3.4.6負責日常財務(wù)檔案的收集、整理、裝訂、歸檔等工作。
3.4.7積極配合成本會計和銀行做好對帳、報賬工作。
3.4.8配合會計做好各種帳務(wù)處理。
3.4.9及時準確編制資金日報,周報,月報。
3.4.10完成總經(jīng)理或財務(wù)部經(jīng)理交付的其他工作。
3.5收款員。
3.5.1在售樓現(xiàn)場負責向客戶收取房款,向客戶開據(jù)收據(jù),及時將所收房款交存公司銀行賬戶,并與出納交接。
3.5.2根據(jù)收款手續(xù)制作記賬憑證并登記入賬。
3.5.3與銷售部門協(xié)調(diào)一致,辦理與財務(wù)有關(guān)的其他事宜。
3.5.4完成總經(jīng)理或財務(wù)部經(jīng)理交付的其他工作。
4.財務(wù)工作管理要求。
4.1會計年度自一月一日起至十二月三十一日止。
4.2會計憑證、會計帳簿、會計報表和其他會計資料必須真實、準確、完整,并符合會計制度的規(guī)定。
4.3財務(wù)工作人員辦理會計事項必須填制或取得原始憑證,并根據(jù)審核的原始憑證編制記帳憑證。會計、出納員記帳,都必須在記帳憑證上簽字。
4.4財務(wù)工作人員應當會同公司行政部門專人定期進行財務(wù)清查,保證帳簿記錄與實物、款項相符。
4.5財務(wù)工作人員應根據(jù)帳簿記錄編制會計報表上報總經(jīng)理,并報送有關(guān)部門。會計報表每月編制并上報一次。
4.6財務(wù)工作人員對本公司實行會計監(jiān)督。財務(wù)工作人員對不真實、不合法的原始憑證,不予受理;對記載不準確、不完整的原始憑證,予以退回,要求更正、補充。
4.7財務(wù)工作人員發(fā)現(xiàn)帳簿記錄與實物、款項不符時,應及時向總經(jīng)理或財務(wù)總監(jiān)書面報告,并請求查明原因,作出處理。
4.8財務(wù)工作應當建立內(nèi)部稽核制度,并做好內(nèi)部審計。出納人員不得兼管稽核、會計檔案保管和收入、費用、債權(quán)和債務(wù)帳目的登記工作。
4.9財務(wù)工作人員調(diào)動工作或者離職,必須與接管人員辦清交接手續(xù)。