總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績，更重要的是為了研究經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗教訓(xùn)是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進提高，趨利避害，避免失誤。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
求職個人工作經(jīng)歷總結(jié)篇一
應(yīng)聘總結(jié)
作為大四準(zhǔn)畢業(yè)生，多多少少也經(jīng)歷過應(yīng)聘。如今正好借此課程機會發(fā)表一下我個人對于應(yīng)聘的一些分析及經(jīng)驗總結(jié)。以下，我將從6個方面對應(yīng)聘的看法進行分析總結(jié)，如有不恰當(dāng)之處，還請見諒。
簡歷對應(yīng)聘人來說是很重要的一部分內(nèi)容，因為簡歷的質(zhì)量直接決定了你是否有進一步被考慮的可能，是個人信息及相關(guān)經(jīng)歷的概括總結(jié)。如果你想向一個公司負(fù)責(zé)人推銷你自己，那么怎樣讓他快速的認(rèn)識你并且能夠給他留下較好、較深的印象就顯得十分重要，畢竟你的競爭者很多。因此在簡歷的制作上要挖空心思，充分從招聘人員的角度出發(fā)并進行思考。我們學(xué)生的簡歷內(nèi)容相對簡單些，除了我們的基本信息以外，主要是我們在大學(xué)的學(xué)習(xí)情況及工作經(jīng)驗的總結(jié)，我們要保證盡量簡潔并且清晰的描述出來，對于自己優(yōu)秀的一面要制作的醒目一點，以引起招聘人員的注意。整個簡歷可以不十分漂亮，但是要讓人感覺到自己是用心在做，要表現(xiàn)出良好的態(tài)度。另外就是向不同的公司投簡歷，簡歷要有所側(cè)重，盡量迎合招聘人員的口味，但也不要夸大其詞。簡歷的布局及附帶的成績單、證書等相關(guān)內(nèi)容要合理、細(xì)致。
外在形象是我們給人的第一印象，對找工作很重要，不要懷疑這一點。不是每個人都能長得很帥或者很漂亮，但是每個人都可以打扮得整潔、大方、成熟、穩(wěn)重，人靠衣裝。我覺得合適衣服不僅可以襯托出我們的氣質(zhì)，更重要的是反應(yīng)了我們對于面試的重視，對招聘人員的尊重。畢竟人的第一印象是很重要的，它在很大程度上也決定著應(yīng)聘的成敗。當(dāng)然，你所選擇的服裝在很大程度上也是你性格的反應(yīng)，因此，在服裝的選擇上我們要格外留心，不同的場合穿著不同的服裝。
不要穿著奇裝異服。招聘會應(yīng)聘有時不穿西裝也沒有關(guān)系，只要是穿出平常的自己就可以了。另外，男生的胡子一定要刮一下，手指甲不要留的太長；女生最好是帶耳釘，不要帶大耳環(huán)，穿著簡單樸素一些就可以了。手腕和頸部可以帶一些飾品，但是不要帶過于另類的飾品，總之，簡潔、大方、得體就可以了。
我說的針對性的準(zhǔn)備工作主要是指對于我們心儀的公司或企業(yè)，我們參加面試之前要對該公司的企業(yè)文化、建設(shè)規(guī)模、發(fā)展前景、運營理念等有相當(dāng)?shù)牧私?，起碼要做到大致知道，這樣會給面試官不同的感覺，讓他們感覺到我們來應(yīng)聘是做了大量的準(zhǔn)備而不是一時興起的。相信很多面試官都會問“您對我們公司的了解有多少”之類的問題，這時，我們先前的準(zhǔn)備工作就顯得更為重要了。其它有針對性的方面要根據(jù)公司或企業(yè)的不同及時調(diào)整。
知道哪些因素會成為自己的求職優(yōu)勢，哪些是劣勢，從而盡量做到揚長避短。學(xué)習(xí)成績：一些好單位非?？粗貙W(xué)習(xí)成績，學(xué)習(xí)成績當(dāng)然也反映了你對專業(yè)知識的掌握程度；
項目經(jīng)歷：面試官一般都會就這方面的情況向你提問，因此做項目的時候一定要好好做，找工作前把自己做過的項目好好回想一下，總結(jié)一下自己做了什么，怎么做的，學(xué)到了什么；
實習(xí)經(jīng)歷：有意義的實習(xí)經(jīng)歷會成為你超越其他人的重要砝碼；
英語優(yōu)秀：對于想進外企的同學(xué)來說，英語是必備的敲門磚。對其他單位來說，英語好的人也可能引起注意；
學(xué)生活動：參加有影響的學(xué)生社團可以提升綜合素質(zhì)，一些企業(yè)十分注重這些發(fā)面；
文體特長：大型國企或設(shè)計院都喜歡有文體特長、特別是會打籃球或者踢足球的人，在求職者專業(yè)能力相當(dāng)?shù)那闆r下，其他方面的愛好特長甚至可能成為決定性因素；
學(xué)術(shù)論文：對于非科研方向的工作來說，發(fā)表論文一般并無作用；
形象談吐：良好的形象和得體的打扮，以及良好的口才和得體的談吐，肯定會給我們帶來更多的機會。
百聞不如見面，可見面試的重要性，可以說面試決定了是否將被錄用。面試是對我們綜合素質(zhì)的考驗，包括對我們的應(yīng)變能力，語言表達(dá)能力，思維敏捷度，學(xué)識，實際應(yīng)用及分析能力等等能力的考驗，所以，面試的積累要靠平時多培養(yǎng)，我想這也是稱大學(xué)為學(xué)生到社會過渡的原因吧。在面試中，要展現(xiàn)自己做人的能力，要表現(xiàn)出自己的各種優(yōu)良品質(zhì)，讓面試官感覺到你就是他們要找的人，一個既有辦事能力又有學(xué)識且積極上進等優(yōu)良品質(zhì)集于一身的人。
每次應(yīng)聘后，都要做記錄，記錄考題，記錄自己悟到的應(yīng)聘技巧。記錄考題，分析：考試一般考什么，你就知道需要看什么知識；面試怎末回答更合適；面試的一些技巧等等。
總之，應(yīng)聘是可以看成是一門功課，一門綜合性質(zhì)的課程，一門要在實踐摸索中逐漸總結(jié)出來的人生課，我們只有不斷的吸取經(jīng)驗，不斷的分析、交流、探索、總結(jié)，才能真正掌握好這門課。
求職個人工作經(jīng)歷總結(jié)篇二
xx總：
您好!
近兩天仔細(xì)看了一下黑龍江、吉林兩市場的銷售報表，同時與a市場銷售現(xiàn)狀進行比較分析，我認(rèn)為黑、吉兩市場近兩年來銷售業(yè)績始終上不去的主要原因就是近兩年來沒有跟上公司新品推廣的步伐，新品拓展乏力，難以上量，再加上新品的拓展不力，黑、吉兩個市場已很難跟上公司高速增長的步伐，并由此導(dǎo)致其在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售人員上出現(xiàn)一系列問題。
目前，黑、吉兩市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)均不是很合理，老產(chǎn)品銷售占比過大，新產(chǎn)品銷售占比過小(注：新品指的是近年來我司推廣的產(chǎn)品如k產(chǎn)品、s產(chǎn)品、f產(chǎn)品等，其余產(chǎn)品則定義為老產(chǎn)品)。20xx年1月至7月，黑龍江新品占比為27%，吉林新品占比為24%，而a市場目前新品占比則為47%，也就是說銷售業(yè)績的增長差距主要是由于新品的銷售額差異帶來的。黑、吉兩市場幾大類主銷老產(chǎn)品(水、奶、碳酸)近兩年來一方面由于市場競爭激烈，另一方面由于經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員的銷售壓力過大(由于新品不起量，所以只能一味壓老產(chǎn)品完成公司下達(dá)的任務(wù))，導(dǎo)致老產(chǎn)品價格越賣越低，各級經(jīng)銷商單位利潤也越來越薄，經(jīng)營積極性下降，使銷售額迅速下降，由此引發(fā)惡性循環(huán)，從而導(dǎo)致市場銷售增長乏力。縱觀我司近兩年來銷售大幅增長的地區(qū)，都是由于新品推廣得力，銷售迅速上量帶動老產(chǎn)品銷售增長(至少維持不負(fù)增長)，以實現(xiàn)銷售的大幅增長。因此，不改善目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，整體銷售上量就是一句空話。
整個銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)必須是以有利潤的產(chǎn)品同時有相當(dāng)銷量的產(chǎn)品為基礎(chǔ)的。一個市場所有產(chǎn)品銷售，銷量大如果利潤薄或者產(chǎn)品利潤好但銷售量小，都會導(dǎo)致整體利潤偏少，不足以滿足經(jīng)銷商生存發(fā)展的需要。各級經(jīng)銷商不賺錢或賺錢少都會導(dǎo)致忠誠度下降，對公司的指令執(zhí)行度下降，整體公司對網(wǎng)絡(luò)的控制力大大削弱。在經(jīng)濟浪潮涌動的今天，沒有足夠利潤的旺銷產(chǎn)品作基礎(chǔ)，任何形式銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)都是徒勞的，即便建起來也是相對脆弱，經(jīng)不起目前殘酷市場競爭的考驗。
由于銷售乏力，產(chǎn)品不上量，整體銷售人員壓力較大，收入較低，存在付出與所得不符的現(xiàn)象，從而導(dǎo)致營銷團隊整體面對自己的落后根本沒有信心趕上去，什么都怕做、什么都懶做，這種工作狀態(tài)肯定不會改變目前的銷售局勢。
因此，務(wù)必要打開一至兩支新品，使其持續(xù)上量，進而減輕銷售壓力，逐步實現(xiàn)老產(chǎn)品價差維護，最終新老產(chǎn)品同時上量，擺脫銷售困境。通過近兩日的銷售報表分析結(jié)合a市場新品推廣的實踐經(jīng)驗，提出以下銷售建議：
1、目前新品推廣的不利因素
整體廣告資源不足
由于錯過了最佳推廣上量時期，公司大量的廣告資源沒有共享，目前單靠一省的廣告資源難以實現(xiàn)短期廣告轟炸上量。
各級經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)人員信心不是太足
由于k產(chǎn)品、s產(chǎn)品在該市場已推廣兩年都沒有上量，同時去年推廣f產(chǎn)品又失敗，導(dǎo)致目前該市場所有人員在新品推廣上存在畏難心理，不敢勇往直前。
2、新品推廣的可行性
有一定的市場品牌基礎(chǔ)
我們的品牌應(yīng)該說在東北是家喻戶曉，東北人還是比較認(rèn)可我們的產(chǎn)品的，同時乳制品在兩地的銷量還比較好，應(yīng)該說有較好的品牌基礎(chǔ)。另外，截至7月，黑龍江新品銷售8772萬，吉林6582萬，相當(dāng)于a市場20xx年底的水平，應(yīng)該說有一定的市場基礎(chǔ)，整體在市場上還能賣，只是處于一個銷售瓶頸，目前必須突破這個瓶頸，只要方法得當(dāng)?shù)脑?，?8年就能快速上量。
整體上新品銷售向上發(fā)展的空間比較大
以黑龍江市場為例，哈爾濱(含市區(qū)、郊縣)人口有1000萬，經(jīng)濟狀況也比較好，而新品銷量僅有2842萬，同比a市場某區(qū)域的人口僅有650萬，經(jīng)濟狀況應(yīng)該還不如哈爾濱，但到7月份新品銷量就達(dá)到了11670萬，因此我覺得市場容量還是有的，拓展得力的話，整體新品銷售大幅增長的可能性比較大。另外，根據(jù)齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等地的人口與經(jīng)濟狀況，新品的銷量也不應(yīng)該僅僅是目前該市場的這個量，有大幅增長的空間。
各地區(qū)新品銷量增長不平衡，二級市場、縣級市場有增長空間
從報表中看出，兩地新品銷量基本集中在省會城市，其他地級城市、縣級市場的新品銷量非常小，可以說基本沒怎么推，但從a市場的新品增長來看，農(nóng)村市場的潛力還是蠻大的，應(yīng)該進一步把他挖掘出來，做到“小河漲水大河淹”。
3、推廣策略
主抓人口多、經(jīng)濟基礎(chǔ)好、易上量的地區(qū)，促使短期上量，以起到樣板市場帶動的作用。
由于黑龍江相對a市場來說，面積相對較大，人口也相對分散，因此不可能像a市場這樣主推省會，而后通過自然輻射影響到各地級市(由于a市場地區(qū)之間距離較近，因此相互之間的影響也較為直接，不少地級市就是由于省會的影響，縣份新品逐步起量的)。同時考慮到主推新品快速上量，因此要選擇已有一定新品基礎(chǔ)，人口較多，經(jīng)濟狀況較好的地區(qū)予以重點突破，就黑龍江市場而言，哈爾濱(含市區(qū)、郊縣)、齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等幾個地區(qū)初步具有以上條件，可以先在這幾個地區(qū)集中優(yōu)勢資源同時推廣。如果以上幾個地區(qū)在春節(jié)前能打開市場，對其它市場也是一個榜樣，新品銷量會在短期內(nèi)上升。
通過渠道優(yōu)勢，開發(fā)縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，擴大新品銷售面，增加銷售品種
縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場人口多，有一定的消費力，相對城市市場競爭小，較封閉，且我司渠道優(yōu)勢在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們可以通過我們的渠道向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推廣一些當(dāng)?shù)啬芟M的產(chǎn)品，如塑封小瓶裝的k產(chǎn)品、s產(chǎn)品等，增加銷售品種。
縣份市場消費者到了春節(jié)期間一向有整箱購買的習(xí)慣，如果從10月開始培育，春節(jié)的量會非常可觀。
在目前銷售品種上增加適合及市場消費的新品
由于k產(chǎn)品、s產(chǎn)品已推廣兩年，如果各地區(qū)推廣不當(dāng)，已將市場做成夾生飯(如價差體系不合理、由于質(zhì)量問題或口感，消費者不認(rèn)可)，就要換產(chǎn)品操作，新品利樂包l產(chǎn)品是一個不錯的選擇。由于以前黑龍江市場奶制品的接受度比較好，只是近年來由于包裝、價差等原因?qū)е落N量下滑，但消費者還是認(rèn)可的，l產(chǎn)品的內(nèi)容物和奶制品一樣，所以消費者口感上應(yīng)該能接受，而且其基本上是整箱銷售，短期內(nèi)易于起量，如果公司能在春節(jié)前加大廣告、拓展以及人員促銷的投入，我相信在銷售上會有一個飛躍。
4、具體操作：
首先、各地區(qū)分析一下自己近兩年來推廣新品的得失，新品不上量的主要原因在哪里，自己市場的渠道優(yōu)勢在什么地方，推廣哪種新品更為合適(一般來說，奶飲料基礎(chǔ)好的地區(qū)推廣k產(chǎn)品、s產(chǎn)品更為容易些)，最后確定主推新品。
一般來說，新品上量與否大概有以下兩個方面的因素：
1.消費者是否認(rèn)可該產(chǎn)品，也就是是否愿意買我們的產(chǎn)品
這里首當(dāng)其沖的就是終端零售價問題，也就是該產(chǎn)品的性價比如何，消費者能否接受。以s產(chǎn)品北方市場為例，我認(rèn)為s產(chǎn)品的零售價最好小包裝定位在5元/排左右，大包裝定位在7.0—7.5元左右，要是零售價定位過高，就會影響縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的銷量，人為縮小銷售面，影響新品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的上量。
其次，是口感問題，當(dāng)?shù)叵M者適不適應(yīng)該種產(chǎn)品的口感，這可能通過口味測試與長期拓展活動來驗證，像我司的綠茶口感在河南就不是太適應(yīng)導(dǎo)致銷量滯漲，紅茶今年在河南得銷量就突飛猛進，直線飚升。
再次，銷售包裝問題，也就是消費者對該產(chǎn)品的購買習(xí)慣，比如利樂包是整箱銷售居多，配置奶制品以整排的消費居多，這和以后的拓展促銷有很大關(guān)系，是我們以后在通過拓展活動來影響消費者購買習(xí)慣的依據(jù)之一。
2.誰來賣以及是否主動賣的問題
首先，要有合理的價差體系，保證各級經(jīng)銷商賺合理的利潤，但也不可過高，過高就會導(dǎo)致最終零售價過高，消費群體受局限。
其次，要有足夠的銷售面
如果銷售面局限，像s產(chǎn)品若只能在城市里銷售，而不能將銷售面擴大到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，肯定會影響銷量的上升。另外，市場鋪貨率、占有率不高，也直接會影響到銷售面，最理想的銷售面應(yīng)當(dāng)是在整個區(qū)域內(nèi)讓潛在的消費者能隨時隨地買到我們的產(chǎn)品
最后，是能否主動賣的問題
這里涉及到銷售壓力的問題，a市場20xx年初的s產(chǎn)品，市場上好多零售商都是幾排或一兩箱的存貨，這樣一導(dǎo)致市場旺銷氛圍不夠，不能激起消費者購買欲望，二是由于存貨少，零售商沒銷售壓力(不擔(dān)心賣不掉，過期)，不肯主動推介，這樣也在很大程度上影響了s產(chǎn)品的銷售。后來`，我們在主推市場上進行了8000多家的該產(chǎn)品的整箱陳列(30件以上，
陳列出來，適合有一定基礎(chǔ)的市場)或空箱陳列(適用于市場基礎(chǔ)不好的市場，不能一次性接那么多貨的市場)，整體上加大了市場上終端商戶單點的存貨量，加大了零售商的銷售壓力，由于賣得多了，利潤多了，他們也把該產(chǎn)品當(dāng)作主銷產(chǎn)品來推介，同時也營造了市場上s產(chǎn)品的旺銷氛圍，20xx年春節(jié)期間便創(chuàng)造了單月70萬件報站量的戰(zhàn)績，一舉提升了渠道信心，以后每月基本穩(wěn)定在50萬件左右。一旦銷量上去了，二批商、經(jīng)銷商利潤也增加了，他們也會把s產(chǎn)品當(dāng)作主銷產(chǎn)品去維護，也會導(dǎo)致量的提升。
分析過后，第二點就是要各地區(qū)根據(jù)以上兩個問題進行自我分析，找出問題所在，制定合理的渠道措施與拓展措施，確定可操作性，上報分公司備案執(zhí)行。
第三，建立一支督察隊，監(jiān)督到位，保證各地區(qū)能按上報方案措施執(zhí)行。
以上若執(zhí)行到位的話，新品推廣應(yīng)該有一定的成效。
在新品的推廣成功提升銷量減輕銷售壓力的基礎(chǔ)上，應(yīng)逐步注重老產(chǎn)品的維護。近年來，東北市場老品負(fù)增長過大，也是影響市場整體增長的一個重要因素。一方面，新品與老品在單件利潤上的差異，導(dǎo)致經(jīng)銷商、二批商看中新品的銷售，從而使資金、精力流向新產(chǎn)品，從而忽視老產(chǎn)品的銷售，導(dǎo)致其銷售下滑;另一方面，新品打不開，經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員銷售壓力過大，為完成任務(wù)拼命壓老產(chǎn)品，導(dǎo)致老產(chǎn)品價格越賣越低，各級經(jīng)銷商價差也越來越薄，經(jīng)營積極性下降，銷售反而呈下降趨勢。如果新品推廣成功的話，業(yè)務(wù)人員銷售壓力減輕了，我們也可采取逐步提價促銷的策略來提升各級經(jīng)銷商的價差，提升其積極性，同時由于不采取單階段大量壓貨以維持銷售任務(wù)的完成，產(chǎn)品逐批進貨，批號也會好一些，銷量自然會逐步增長。而且，新品銷量上來后可以對經(jīng)銷商或二批商有要求，要經(jīng)營新品必須保證老品的銷售量。同時，由于我們目前產(chǎn)品太多，我們在以后的新品運作中可以另外找經(jīng)銷商操作，不影響其資金與精力，也會在一定程度上使其注重老品銷售，保持其穩(wěn)定的銷量，以維持其經(jīng)營利潤。
在內(nèi)部實行優(yōu)勝劣肽的考核機制，鼓勵先進，鞭策后進，在市場內(nèi)部形成競爭態(tài)勢，使其主動地向著超額完成任務(wù)的目標(biāo)前進，改變以往信心不足，被動銷售的工作狀態(tài)，從而保持銷售人員積極向上的士氣，最終目的是實現(xiàn)銷量的大幅增長。
關(guān)于一批商，黑龍江目前有57家，由于我們公司目前有這么多主推品種在運作，
資金、運力、人力估計會有問題，從數(shù)量上說肯定偏少，保證金到位率偏低，完成任務(wù)靠目前這些經(jīng)銷商肯定是有難度的。但從目前狀況來看，新品沒上量，老品沒利潤，整體經(jīng)銷商的利潤已經(jīng)偏低，此時若再開一部份客戶，劃小區(qū)域或分產(chǎn)品都會導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤進一步下降，進而忠誠度下降，對公司的指令執(zhí)行令降低，短期內(nèi)對銷售影響較大，因此目前穩(wěn)定經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，提升其經(jīng)營新品信心，配合我們打新品是目前網(wǎng)絡(luò)整頓的重點，肯積極從人力、運力、資金方面大量投入配合我們打新品的我們積極予以扶持，不愿配合的我們則另找新品經(jīng)銷商，維持其老品經(jīng)銷商權(quán)(前提是不負(fù)增長)或進行分產(chǎn)品經(jīng)營。日后等新品起量后，經(jīng)銷商整體利潤有了較大提升，我們再根據(jù)經(jīng)營思路、經(jīng)營范圍、經(jīng)營品種、資金投入、運營實力、網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況、與公司配合情況重新對一批網(wǎng)絡(luò)進行調(diào)整，具體方向是城市市場分區(qū)域操作，縣級市場分產(chǎn)品經(jīng)營(面積大的也可考慮分區(qū)域操作)
關(guān)于二批建設(shè)。
由于目前要穩(wěn)定一批商網(wǎng)絡(luò)，那么彌補一批商資金、運力、人力不足的任務(wù)就要落在二批網(wǎng)絡(luò)上，我們目前不能盲目的增加或減少二批商的數(shù)量，數(shù)量不是衡量網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的唯一標(biāo)準(zhǔn)，而是最終要建成能直接輻射至終端的二批網(wǎng)絡(luò)，二批負(fù)責(zé)區(qū)域的大小沒有固定要求，而是根據(jù)其資金、運力、客情、能控制終端的數(shù)量來確定其區(qū)域大小，有能力的區(qū)域大些，實力差的區(qū)域小一些，實在找不到二批的可以采取一批直控補充的形式。具體在運作上，我們可以通過在10月、11月兩次訂貨會上，確定二批所能控制的終端，根據(jù)目前二批的控制范圍初步劃分區(qū)域，而后再逐步進行調(diào)整，二批建設(shè)工作要在日常工作中不斷完善，這樣才能配合經(jīng)銷商打開新品，可以說他和打新品是同步進行的。
關(guān)于縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。由于黑龍江很多地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間距離較遠(yuǎn)，以行政區(qū)域劃分，公司及經(jīng)銷商送貨成本會提高，有些地方還沒法送，因此原則上二批尚的建設(shè)在能滿足公司資金、運力、人力配置的情況下以貨物自然流向為劃分區(qū)域的標(biāo)準(zhǔn)，最終達(dá)到縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)能覆蓋到黑龍江省47個縣、64個區(qū)、464個鎮(zhèn)、480個鄉(xiāng)、9157個村的目標(biāo)。
以上是我對目前黑吉市場的操作思路和想法，只要逐一把問題解開，我相信并且堅信能突破銷售瓶頸，能迅速扭轉(zhuǎn)目前該市場的這個局面。
求職個人工作經(jīng)歷總結(jié)篇三
對于我們來說就業(yè)是一個不再是一個遙遠(yuǎn)的話題。作為一名當(dāng)代大學(xué)生，我深切地感受到所面對的就業(yè)壓力。學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)課正好為我們這樣迷茫著的大學(xué)生提供了寶貴的信息。通過在就業(yè)指導(dǎo)課上的學(xué)習(xí)，我覺得，我們就更應(yīng)該好好考慮就業(yè)這個問題，那樣才不會被將來的就業(yè)打個措手不及，我有如下幾點感想：就業(yè)是決定一個人以后要干什么的，要從事什么行業(yè)，要走什么的樣的道路的事，所以它是一個人生中一件很重要的事。我想，我們最開始意識到就業(yè)之難，是在高考志愿的取舍中。眾多的高校、各種各樣的專業(yè)，一大堆的志愿，一大堆的選擇，一股腦而全擺在眼前，無從下手、無從抉擇。腦海里浮想著多年后的自己應(yīng)該有什么樣的工作，應(yīng)該有什么樣的人生。經(jīng)過深思熟慮，工工整整、虔誠地填寫好志愿，那應(yīng)該是人生就業(yè)指導(dǎo)的第一部分了。
進入大學(xué)后，漸漸褪去來時的一腔熱血、躊躇滿志。心緒開始慢慢沉淀，也開始認(rèn)認(rèn)真真的替自己的未來考慮了。那些不著邊際的理想、空想也從我身上蒸發(fā)。我們所關(guān)心的不再是烏托邦，而是現(xiàn)實的世界。
大學(xué)，一個從理想世界到殘酷社會的跳板，讓我們有幸生在理想之中，又可以目睹社會現(xiàn)實的殘酷的一面。
我覺得，人生和做事一樣，要有計劃、有規(guī)劃、有步驟，才能做到有備無患、有條不紊，盡善盡美，永遠(yuǎn)打勝仗。
上完老師的《大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)》，很有感觸。似有“與君一席話，勝讀十年書”。原先的天真爛漫的想法從腦海中浮現(xiàn)，又消失，替代的是新的觀念，穩(wěn)重了，踏實了，似有驚醒夢中之人。這才發(fā)覺，現(xiàn)實不如理想般美好，我們也不應(yīng)該對現(xiàn)實渴求什么，踏踏實實的走好每一步路，理想和現(xiàn)實是有著不可越過的鴻溝，但經(jīng)過細(xì)心經(jīng)營也會別有洞天，讓人癡迷、讓人向往。
上老師您的課，從中得到的最大收獲不是理論部分，現(xiàn)在想想，理論知識，在腦海中的印象似乎蕩然無存。但讓人記住的是那些蔡老師向我們講的身邊實際經(jīng)歷的事情，身邊的事情總是最真實、最具震撼力、最讓人有一種與社會接觸的感覺。我覺得，讀他人的故事，就像讀歷史一樣，一頁一頁的翻開，一頁一頁品味，有一種使人明智的感覺，知興衰，知得失，更知已知彼。
聽到不同故事，聽到不同人的就業(yè)經(jīng)歷，既是像在聽小說，好奇，感覺有趣；又更發(fā)覺其實是在聽自己的心聲，因為每一個故事自己都是體會，有感受的，并且，心想假如那件事情發(fā)什么在自己身上該怎么辦呢？
《就業(yè)指導(dǎo)》的影響是深刻的，它使我了解了現(xiàn)在就業(yè)的激烈競爭現(xiàn)狀，物競天擇，適者生存，只有強者才能生存下去。現(xiàn)在正逢國際金融危機席卷全球，我們雖身處在避風(fēng)港中，但我們不應(yīng)該慶幸，而應(yīng)該知危而進，好好學(xué)習(xí)，做好人生規(guī)劃，抓住機遇，打一個有準(zhǔn)備的勝仗，迎接自己的光輝明天。
社會競爭是異常殘酷的，要好好準(zhǔn)備，使自己在學(xué)習(xí)上有緊張感，激勵自己在這四年不斷進取，奮發(fā)向上，勇于拼搏。要立足當(dāng)今如此競爭激烈之世，唯有自強才是唯一出路，唯有自強才會闖出一片天地！
就業(yè)，是一種人生轉(zhuǎn)折的抉擇，沒有回頭路可走。唯有自信、自強、有準(zhǔn)備的上路才能走的輕輕松松、走的很遠(yuǎn)！?。?BR> 在這個快步的信息時代很多大學(xué)生都有自己創(chuàng)業(yè)的想法，但不能盲目的創(chuàng)業(yè)，不要一畢業(yè)就要幾個好友隨便組成一個團隊像無頭蒼蠅到處亂闖。創(chuàng)業(yè)需要前期的積累，資金，人脈，經(jīng)驗等等必不可少的資源你才有可能創(chuàng)業(yè)成功。所以不要盲目創(chuàng)業(yè)，而是應(yīng)該先學(xué)習(xí)，先參加了解行業(yè)的運作，經(jīng)營在成功人士身上總結(jié)出自己想法，在失敗案例中得到教訓(xùn)。
我們也不禁可以得出這樣一個殘酷的結(jié)論：創(chuàng)業(yè)之路艱難，創(chuàng)業(yè)成功更加難。這是經(jīng)濟社會發(fā)展和社會競爭的必然結(jié)果。
在創(chuàng)業(yè)征途上，有馬云、俞敏洪等一批取得巨大成就的創(chuàng)業(yè)佼佼者，從他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，我們可以學(xué)到很多有益的經(jīng)驗，而從那些功敗垂成或失敗的創(chuàng)業(yè)者身上，我們可以得出許多經(jīng)驗教訓(xùn)。結(jié)合自身創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)我亦頗有感想。
創(chuàng)業(yè)，尤其是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，很多時候都是因為一時的沖動，沒有經(jīng)過深思熟慮，更沒有經(jīng)過大量的市場和社會環(huán)境的調(diào)查分析。同時，大學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)必備的綜合素質(zhì)，沒有專業(yè)的技能和指導(dǎo)，對市場動向把握不準(zhǔn)，過于追逐創(chuàng)新而偏離實際，資金匱乏，因此很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的激情在一剛開始就被種種挫折與困難澆滅，最終失敗而告終，創(chuàng)業(yè)需要勇氣和毅力，但這樣的勇氣和毅力都必須建立在個人較高的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力之上，否則也只能算是蠻干。
對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我認(rèn)為最根本的就是在創(chuàng)業(yè)之初就要充分認(rèn)準(zhǔn)和把握自己創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的市場飽和度、市場動向和社會環(huán)境，既要考慮到社會環(huán)境、市場環(huán)境，又要考慮到自身的情況，同時要采取各種措施（如與他人合作）盡可能的使風(fēng)險最小化。這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最根本也是最基礎(chǔ)的準(zhǔn)備。其實，在創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)打好的基礎(chǔ)上，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要講究效用，要一步一個腳印，不能夠急于求成。創(chuàng)業(yè)必須講究策略性與計劃性，既要對創(chuàng)業(yè)過程與發(fā)展有一個長遠(yuǎn)的規(guī)劃，又要這種創(chuàng)業(yè)過程中的每一個細(xì)節(jié)，要針對每一個細(xì)節(jié)做出全方位的分析和預(yù)測。
再者，創(chuàng)業(yè)者必須時刻具有危機感，要有危機意識和潛在危機的預(yù)警性和前瞻性。在充分考慮到同行業(yè)競爭所打來的壓力和危機，要預(yù)測當(dāng)前行業(yè)狀況的走向和可能導(dǎo)致的危機，創(chuàng)業(yè)者只有時刻具有危機意識，并對潛在的危機做出相應(yīng)的預(yù)警才能夠真正獨立于競爭的大環(huán)境中不敗。以上是我對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的理解，我覺得大學(xué)生必須同時具備以上綜合能力才能夠真正開始自己的創(chuàng)業(yè)實踐，這是創(chuàng)業(yè)對于一個創(chuàng)業(yè)者內(nèi)在和外在的要求，是創(chuàng)業(yè)過程中所必須得到考驗的。
求職個人工作經(jīng)歷總結(jié)篇四
首先感謝項目領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)心支持和幫助。20xx年是忙碌的一年，下面我簡要的對自己工作進行總結(jié)。
今年我的主要工作內(nèi)容是苯分離、催化檢修內(nèi)外審計；加氫裂化裝置的預(yù)結(jié)算及經(jīng)營科的日常事務(wù)工作。具體為協(xié)助王經(jīng)理進行加氫裂化預(yù)算審核、協(xié)調(diào)預(yù)算編制及結(jié)算中的問題。同時完成了爐子、煙囪、余熱回收系統(tǒng)、壓縮機、反應(yīng)器、熱高分、空冷器及塔類設(shè)備的預(yù)算編制工作；日常管理工作：每月上報經(jīng)營信息報表、目標(biāo)成本報表及進度款報表，審核分包進度款報表。
嚴(yán)格遵守項目的作息時間，不遲到或早退，極少請假。另外根據(jù)工作的需要加班。
1、催化檢修及苯分離結(jié)算審計工作
催化檢修及苯分離結(jié)算審計工作三月份開始，五月底完成。審計和初審情況有所不同，審計方往往會抓住某些大問題尋根追底，必須要提供強有力的證據(jù)和材料，而在初審水分很大的情況下，就顯得尤為困難，為此我們經(jīng)過長時間的周旋，找材料，去現(xiàn)場，處關(guān)系，終于使審計結(jié)果達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
2、加氫裂化預(yù)結(jié)算
加氫工程規(guī)模大，工期長，并且材料用量大，專業(yè)齊備，這首先是個難得的鍛煉成長機會，也是個不小的挑戰(zhàn)。我首先制定了預(yù)算編制節(jié)點計劃，按專業(yè)、圖紙分塊到個人，具有一定的指導(dǎo)性。當(dāng)然，編制預(yù)算最重要的是與現(xiàn)場結(jié)合。照本宣科和依葫蘆畫瓢都是不可取的，為此，也排出了深入現(xiàn)場的時間表，每個人每周都必須保證三個半天的時間去現(xiàn)場學(xué)習(xí)，這樣才能充分的了解工序、流程、存在的難度、問題，為我們在預(yù)算編制的過程中指明方向和側(cè)重點。同時，還積極的響應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的指示參與現(xiàn)場電纜敷設(shè)，真正做到參與，對定額工料的分析更加深入。當(dāng)然，也正是由于以上原因加氫裂化預(yù)算編制工作并沒有完全按制定的節(jié)點完成，因為工程沒完，預(yù)算就不可能完，隨時需要完善修改，想要做到滴水不漏絕非易事。我們僅在材料核對上就花了較往年數(shù)倍的精力，材料量大是其中一個原因，而更重要的意義在于我們在管理上的細(xì)化和優(yōu)化，通過和供應(yīng)核對材料，反應(yīng)和暴露出的問題給了我們今年的結(jié)算工作的指引，也為今后的管理工作做了提醒。為了更好的完成結(jié)算目標(biāo)，項目領(lǐng)導(dǎo)也多次邀請公司專家前來指導(dǎo)工作，吸取他人的實戰(zhàn)經(jīng)驗和成果，受益匪淺。例如對高壓管線安裝定額的調(diào)整、對煙囪安裝定額的調(diào)整，雖然還未結(jié)算，但都值得期待。從我個人預(yù)算的編制工作來說，我主要負(fù)責(zé)爐子及部分設(shè)備的預(yù)算編制工作，而這其中爐子、煙囪、反應(yīng)器、壓縮機都是以前沒接觸或者說接觸的不深入的設(shè)備安裝，這也給我出了不小的難題。在第一次組織各部門會審時就暴露出了不少問題，緊接著我就以這些問題為切入口，再借鑒以往的預(yù)算，結(jié)合施工中的難點和消耗，逐漸形成自己的編制思路。
3、日常管理工作方面
我主要負(fù)責(zé)以下幾方面的日常管理工作：經(jīng)營信息報表、目標(biāo)成本報表、進度款報表編制上報；分包進度款報表審核。這其中后面三項顯得相對重要。
目標(biāo)成本報表從整體的目標(biāo)成本效果來看，達(dá)到了項目的預(yù)期要求。
關(guān)于進度款報表，跟以往不同，由于監(jiān)理要求，必須每月報進度預(yù)算，這在一定程度上加大了工作量，也提出了更高的要求。首先必須要熟悉現(xiàn)場施工進度情況，同時要將進度以預(yù)算、以價值的形式反映出來，這就必須結(jié)合進度、工期、當(dāng)月轉(zhuǎn)帳材料費及工程合同額。
關(guān)于分包進度款的審批，今年進行了細(xì)化管理。分包隊申請進度款必須同時上報經(jīng)過現(xiàn)場經(jīng)理及生產(chǎn)確認(rèn)的進度實物量及對應(yīng)的進度預(yù)算，同時，經(jīng)營部門結(jié)合現(xiàn)場實際，再對實物量及進度預(yù)算進行二次審核，最終確定當(dāng)月分包進度款，真正做到了對分包進度款的有效控制和審批。
4、關(guān)于對新人的指導(dǎo)
對兩名新人的指導(dǎo)，經(jīng)營科采取的是一帶一的方式。
在工作上：我負(fù)責(zé)指導(dǎo)甘長征同志在設(shè)備及鋼結(jié)構(gòu)的預(yù)算編制及對相應(yīng)定額施工工序和施工內(nèi)容的講解，在于甲方對預(yù)算的過程當(dāng)中負(fù)責(zé)分析甘長征同志遇到的預(yù)算問題，以及對相應(yīng)問題的解決途徑和解決方法。
現(xiàn)場經(jīng)驗指導(dǎo)：由于甘長征同志是剛分配下來一年的學(xué)生又沒有經(jīng)過現(xiàn)場實習(xí)，這樣在預(yù)算編制過程當(dāng)中容易與現(xiàn)場情況脫離，形成閉門造車的局面。為解決這一問題，我經(jīng)常安排一些任務(wù)讓他到現(xiàn)場落實，并及時反饋到我這里，并對相應(yīng)的問題一一講解，并提出相應(yīng)的方案進行討論，最終落實到如何將這些情況反應(yīng)到預(yù)算當(dāng)中去。這樣既解決了他到現(xiàn)場不知看什么、做什么的問題，有的放矢；又對他的現(xiàn)場經(jīng)驗驚醒了相應(yīng)的彌補。
培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力：在以上兩方面落實的基礎(chǔ)上，我還注意在發(fā)現(xiàn)問題、解決問題方面的培養(yǎng)，由于甘長征同志剛剛從事預(yù)算工作，沒有太多固有的、傳統(tǒng)的想法。正因為這一點，我從方法論的基礎(chǔ)上進行指導(dǎo)，讓他自己去觀察，去發(fā)現(xiàn)，并指導(dǎo)著他對問題的獨立解決。
求職個人工作經(jīng)歷總結(jié)篇五
首先感謝段黨組、段領(lǐng)導(dǎo)和同志們給我這個參加競聘、展示自我的機會。實行崗位競爭上崗是人事制度改革的一項重大舉措，是加強干部管理工作的有益嘗試。我對這項改革的基本態(tài)度一是贊成擁護，二是響應(yīng)參加。我將用積極正確的態(tài)度參與到這項改革當(dāng)中，站出來接受組織和同志們的評判。
我叫xxx，現(xiàn)年35歲，此前曾擔(dān)任銅佛寺站站長職務(wù)。我于1993年7月畢業(yè)于吉林鐵路運輸技校行車專業(yè)；1993年8月至20xx年8月在延吉車務(wù)段葆園站工作；20xx年8月至20xx年4月在磨盤山站工作；20xx年4月至20xx年1月在葦子溝站工作，曾先后擔(dān)任過扳道員、連結(jié)員、助理值班員，車站值班員，副站長。根據(jù)工作需要，我于20xx年1月調(diào)到銅佛寺站任站長工作，現(xiàn)正在攻讀北方交通大學(xué)運輸專業(yè)。
時光飛逝，我在站長（副站長）的崗位上已經(jīng)兩年了，在這兩年中，感謝段黨組、段領(lǐng)導(dǎo)給我提供了一個十分具有挑戰(zhàn)的舞臺，使我得到了前所未有的鍛煉和提高，站長這個崗位“細(xì)、繁、雜、忙”，從事這項工作必須具備高度的責(zé)任感和全局觀念。在這個崗位上我學(xué)會了站在全局的高度看問題，學(xué)會了時時處處用綜合的眼光觀察和思考問題。在上情下達(dá)、下情上達(dá)、內(nèi)外溝通、各方協(xié)調(diào)的過程中，我學(xué)會了統(tǒng)籌規(guī)劃、綜合協(xié)調(diào)，大到參與政務(wù)，積極主動地為領(lǐng)導(dǎo)出主意、想辦法，當(dāng)好參謀，小到關(guān)心單位的每個角落的電燈、玻璃是否損壞等具體事務(wù)性工作，無不促使我不斷加強積累、不斷提高自己、豐富自己。這兩年中，我始終堅持嚴(yán)謹(jǐn)求實的作風(fēng)，認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實實地做好每一件事，逐步了解和熟悉工作方法與技巧。
今天有幸參加站長崗位的競聘，我有信心、也有決心一定能夠勝任這一崗位。
我的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
經(jīng)過組織多年的培養(yǎng)和自己的不懈努力，我在思想上、政治上不斷成熟。能認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，始終與黨中央保持高度一致，對黨忠誠，有較強的事業(yè)心和責(zé)任感，勤勉盡職，品行端正。能夠樹立正確的人生信念和理想，比較準(zhǔn)確地判斷好與壞、對與錯，特別是在大是大非面前，能夠頭腦清楚，立場堅定，正確把握自己。在現(xiàn)實生活和工作中，為人正直、誠實友善，能夠堅持實事求是，講原則、講團結(jié)、守紀(jì)律。
我來自工人家庭，工人的優(yōu)良傳統(tǒng)使我從小受到了良好的熏陶和教育。在工作上，我本著對所從事工作的熱愛，以全身心地工作熱情投入到自己的本職工作中去，無論是工人，還是站長，我都能夠嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真干好自己的本職工作。多年來，我深刻地認(rèn)識到，作為一個在鐵路一線的工人，必須把安全生產(chǎn)放在第一位，扎扎實實地干好本職工作，這樣才能立足于本職崗位。同時，我積極要求進步，努力向先進學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)他們嫻熟的理論知識和業(yè)務(wù)技能，注重在學(xué)中干，在干中學(xué)，不斷積累工作經(jīng)驗，使自己的思想覺悟和敬業(yè)精神得到了不斷提高和升華。
我生長在鐵路這個大環(huán)境下，從小酷愛鐵路工作，立志為鐵路服務(wù)。為此，我從小刻苦學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識，不斷豐富自己的知識視野。特別是參加工作之后，我深知在生產(chǎn)一線，僅憑學(xué)校學(xué)的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，尤其是實踐經(jīng)驗非常缺乏。為了適應(yīng)新的工作環(huán)境，我充分利用業(yè)余時間，不斷加強自身學(xué)習(xí)，努力向老師傅學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)。經(jīng)過努力，使我學(xué)習(xí)到了不少新的理論知識，對鐵路車務(wù)系統(tǒng)的安全生產(chǎn)工作有了更深刻的了解和認(rèn)識。所有這些，都為我今后干好本職工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
在經(jīng)過多年來在不同崗位上的實踐和鍛煉，使我積累了比較豐富的工作經(jīng)驗。在各站擔(dān)任各工種期間，我深知行車工作對整個鐵路系統(tǒng)的重要性。為此，我注重從基礎(chǔ)工作做起，狠抓安全工作的科學(xué)性、
真實性、準(zhǔn)確性。在多年的工作中，使我感觸最深的是，作為鐵路職工，必須牢固樹立安全意識，提高安全素質(zhì)，時時刻刻把安全生產(chǎn)記在心上，時時刻刻不能忘記安全生產(chǎn)。今年，拉拉屯事故給了我很大的震撼，這使我在對待每一項工作時都非常認(rèn)真，絲毫不能有任何的馬虎。多年的工作實踐，鍛煉了我嫻熟的業(yè)務(wù)技能，豐富了我的工作經(jīng)驗，同時也培養(yǎng)了堅定服務(wù)意識、大局意識、安全意識和責(zé)任意識。我想，這是我今后干好工作不可多得的，而且必不可少的條件。
總之，我相信自己一定能夠勝任中間站站長這一崗位。如果競聘成功，我會加倍珍惜這次機會，創(chuàng)造性地開展工作：
在段領(lǐng)導(dǎo)的支持下,廣泛發(fā)動班組職工,群策群力,在去年運轉(zhuǎn)室裝修，配備新電磁爐、床上用品等各種生活必需品的基礎(chǔ)上，給人一種家的感覺,使職工敬業(yè)愛崗之心油然而生,平時注意安排好后勤生活,讓職工在上班時安心工作，提高了職工生活質(zhì)量。
在空隙時間堅持組織開展各種文體活動,探望生病職工和家屬，在職工中開展親情活動,大事小事號召職工互幫互助，經(jīng)常和職工促膝談心,通過采取座談式談心、征求式談心、激勵式談心、了解式談心和改進式談心，讓每一個職工時時能感覺到組織的關(guān)懷，同事間的友情，心情愉快，壓力緩解，增加班組凝聚力，提高了職工生活質(zhì)量。
把政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與日常工作、生活有機結(jié)合，變枯燥無昧的讀規(guī)章讀文件形式為多樣的點名提問、問題攻關(guān)探討、崗位練功比武、經(jīng)驗心得交流、現(xiàn)場觀摩學(xué)習(xí)、電話請教。特別注意對新職工的培養(yǎng)，倡導(dǎo)大家互幫互學(xué)，全面發(fā)展，不斷提高職工的素質(zhì),從而提高班組的.戰(zhàn)斗力。
實時召開民主生活會.民主管理會,及時公布班組事務(wù),共同制訂工作措施,經(jīng)常開展批評與自我批評,在他控互控的同時，強調(diào)職工自控，把每個職工當(dāng)作班組的主人,從而真正發(fā)揮職工工作積極性，提高職工工作效率。
按照段月度工作量化要求，定期參加設(shè)備檢查，對設(shè)備進行質(zhì)量檢查、人身安全檢查、周
履行職責(zé)，嚴(yán)格落實領(lǐng)導(dǎo)干部安全管理責(zé)任，改進和轉(zhuǎn)變干部工作作風(fēng)，我堅持從自身做起，在工作中以身作則，率先垂范，用榜樣的力量去影響和帶動職工。
尊敬領(lǐng)導(dǎo)，誠懇待人、忠實正派是我的為人態(tài)度；勤奮務(wù)實、開拓創(chuàng)新是我的工作態(tài)度！如果組織上委以我銅佛寺站長的重任，我將不辜負(fù)大家的期望，充分發(fā)揮我的聰明才智，以昂揚的工作熱情和高度的工作責(zé)任心，加倍努力地工作，使銅佛寺站的工作在各方面都有新的起色，新的突破，上升到一個新的臺階。最后，不管競聘的結(jié)果如何，我不會以一時之得意而自夸其能，也不會以一時之失意而自墜其志，我會服從安排，一如既往，以踏實的工作作風(fēng)，進取的工作精神，盡心盡職做好各項工作，請領(lǐng)導(dǎo)放心。
xxx
20xx年4月5日
求職個人工作經(jīng)歷總結(jié)篇六
尊敬的競聘上崗工作組領(lǐng)導(dǎo)：
首先，感謝您們給了我這次應(yīng)聘的機會。這對于我來說，是十分難得和極為珍貴的！以此，我將會去努力把握住這次機會，請領(lǐng)導(dǎo)們對我的個人簡歷、應(yīng)聘后的工作態(tài)度予以審查。
本人黃新愉，男，一九六五年十月九日出生于江西南昌，一九八三年十月高中畢業(yè)于南昌縣蓮塘一中，一九八四年十一月積極響應(yīng)黨的號召應(yīng)征入伍，服役期間光榮加入中國共產(chǎn)黨(1987)，****年一月退伍分配到江西省路橋局（原江西省路橋公司）工作。期間分別在南高公路、昌九公路(1990.4-1992.1)、廣深珠高速(1992.2-1993.12)、昌樟高速(1996.7-1998.8)、昌廈高速(1998.9-20xx.1)、田樂線(20xx.1-20xx.12)、溫厚高速公路養(yǎng)護處(20xx.1-20xx.1)、四方四公司機關(guān)（20xx.3-20xx.6）、大萬一級公路改造工程（20xx.7-20xx.6）等地工作。分別做過機務(wù)、駕駛員、行政、政工、材料、宣傳、綜治安全等工作，現(xiàn)在在江西省路橋局石吉高速公路ap3標(biāo)擔(dān)任政監(jiān)室主任。
本人參加工作以來能較好地完成本職工作和上級交辦的一切工作。有較強的工作能力和組織能力，由于工作突出，20xx年、20xx年被局評為工會積極分子和綜治先進個人，20xx年，被公司評為優(yōu)秀中層，在公司任綜合部長期間，公司綜治工作連年被局評為先進單位。
本人競聘的崗位是分管機務(wù)、材料、行政協(xié)調(diào)、宣傳和綜治安全的副經(jīng)理，接下來談?wù)勎覍@些崗位的一些看法和認(rèn)識。本人認(rèn)為材料控制管理和安全生產(chǎn)是項目產(chǎn)生效益的直接因素，是項目管理中的關(guān)健，要做好這方便的工作要有很強原則性的人才能勝任；機務(wù)管理和行政協(xié)調(diào)工作的好壞直接影響工程的進度，在整個項目管理中也起著舉足輕重的保障作用，要做好這二個方面的工作我認(rèn)為機務(wù)管理要有業(yè)務(wù)專長的人才能做好，而行政協(xié)調(diào)工作則要公關(guān)能力強有親和力的人來完成；綜治和宣傳工作直接影響企業(yè)形象，要做好這項工作要求工作者有
敏銳的眼光、政策頭腦和開拓、創(chuàng)新精神。
本人認(rèn)為本人競聘這個崗位主要有三方面的優(yōu)勢。
1、作風(fēng)正派，本人是一個經(jīng)過部隊這個革命大熔爐鍛煉出來的一員，在四年多的部隊生活養(yǎng)成我令行禁止和雷力風(fēng)行的工作作風(fēng)、吃苦耐勞的精神和強烈的上進心，培養(yǎng)了我高度的責(zé)任感和集體觀念。
2、經(jīng)驗豐富，參加工作這些年來，該崗位所管的各個部門工作本人都負(fù)責(zé)過，南高公路負(fù)責(zé)機務(wù)和政工工作；昌樟、昌廈和田樂線負(fù)責(zé)行政、后勤、宣傳、安全工作；溫厚養(yǎng)護處負(fù)責(zé)行政和政工工作；四方四公司分管行政、物機、綜治安全工作；大萬前期分管過材料工作，在這些工作中，積累了一些工作經(jīng)驗，也取得了一些成績。
3、愛好廣泛，本人愛好文體活動，活動能力較強，愛好書畫，有一技之長，這樣能在工作中帶來不少的方便，這此愛好和特長更能拉近和同仁們的距離，有一定的感招力。
下面談?wù)勎覍?yīng)聘的崗位的工作的一些設(shè)想，不到之處還請各位領(lǐng)導(dǎo)多加指導(dǎo)。
1、完善和健全各部門的一些管理制度，做到以合理、完善的制度管人，本人認(rèn)為以合理的制度來管理是最科學(xué)的管理模式。
2、明確分工，責(zé)任到人，通過與各部門的明確分工和與各部門簽訂責(zé)任狀，嚴(yán)厲杜絕責(zé)任不明產(chǎn)生的扯皮現(xiàn)象。
3、在管理中，允許下屬在允許的范圍內(nèi)自由行動，充分發(fā)揮下屬的主觀能動性，調(diào)動下屬工作的積極性。
4、充分發(fā)揚團隊精神，加強各部門之間的通力合作。
如果我應(yīng)聘成功，在整個管理的過程中，我將深入所屬各部門，加強與各個部門和各部門之間的勾通，掌握各部門的工作動態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題，分析原因，及時解決，確保實現(xiàn)如下目標(biāo)。
1、材料方面：嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)格控制材料成本，杜絕浪費和材料管理方面漏洞。
2、機務(wù)方面：在整個施工過程中嚴(yán)格保證設(shè)備完好率，合理調(diào)配設(shè)備，絕對保障施工中設(shè)備的需要。
3、行政、協(xié)調(diào)方面：做好各方面的協(xié)調(diào)工作，為順利施工創(chuàng)造良好的施工條件，努力做好后勤保障工作，想方設(shè)法讓大家吃飽吃好，以充沛的精力投入到工作中去。
4、綜治、安全方面：確保一方平安，保證把安全工作做細(xì)做實，做好安全生產(chǎn)的宣傳工作，盡力做到無安全事故發(fā)生。
5、宣傳方面：充分利用宣傳這個有力武器大力宏揚企業(yè)文化，樹立項目美好形象，表揚好人好事，抨擊不良行為。
如果任期結(jié)束未能達(dá)到目標(biāo)要求，不能使大多數(shù)同志的滿意，我將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，查找原因，任由公司處理。
我這次應(yīng)聘，抱著兩種態(tài)度。真正做到一顆紅心，兩種準(zhǔn)備。如果我應(yīng)聘上崗，我將盡心竭力為項目效力，為公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻。如這次競聘未成功，我將一如既往地在本職工作中繼續(xù)努力工作，為路橋建設(shè)添磚加瓦。
謝謝大家！
求職個人工作經(jīng)歷總結(jié)篇七
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好：
根據(jù)公司崗位競聘要求和條件，本人競聘總經(jīng)理辦公室主任一職，現(xiàn)就本人的工作簡歷和競聘述職陳述如下：
本人20xx年畢業(yè)于吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)學(xué)院，大學(xué)本科，通過應(yīng)聘方式于當(dāng)年7月1日就職吉農(nóng)高新公司，八年來一直工作在公司的生產(chǎn)和銷售第一線，現(xiàn)將工作內(nèi)容和工作成績陳述如下：
【1】20xx-2006年在公司生產(chǎn)部工作，貫穿整個生產(chǎn)技術(shù)環(huán)節(jié)，兩年期間很好的完成領(lǐng)導(dǎo)的工作和任務(wù)；并獲得領(lǐng)導(dǎo)好評：具有勤奮和吃苦耐勞的精神，善于學(xué)習(xí)，將理論和實踐很好結(jié)合到一起。
【2】20xx年10月調(diào)到公司市場部工作擔(dān)任營銷經(jīng)理，并負(fù)責(zé)開發(fā)新市場佳木斯，牡丹江地區(qū)，在本區(qū)域工作三年期間，本區(qū)域種子銷售量由20xx年的50多萬斤，經(jīng)過三年的努力到20xx年銷售量增加到600萬斤，并在20xx年度超額完成銷售任務(wù)220萬斤，獲得公司獎金提成5萬多元；本區(qū)域也成為公司銷售量最大區(qū)域；由于出色的銷售業(yè)績和勤勞工作的表現(xiàn)，本人于20xx年初被提升為銷售科長。
【3】20xx年本人由佳木斯，牡丹江區(qū)調(diào)到當(dāng)時市場經(jīng)營秩序環(huán)境最差的綏化區(qū)，經(jīng)過兩年努力，使綏化區(qū)經(jīng)營環(huán)境得以改善，種子銷售價格和銷量趨于穩(wěn)定，代理商利潤差增大，對公司的滿意度逐漸提高。
在全公司競聘形勢感召下，今天我競聘辦公室主任一職，如果競聘成功，我將和大家一道并肩作戰(zhàn)，共同奮斗，群策群力把辦公室的各項工作搞的更好，為公司領(lǐng)導(dǎo)班子服好務(wù)，為全公司職工服好務(wù)，為我們的企業(yè)服好務(wù)。具體工作中，主要搞好以下幾個方面：
（一）加強學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平
1、能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作。經(jīng)常不斷學(xué)習(xí)新的知識、掌握新的技能，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，才能夠更加從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面，才會有提高，才能保證了本崗位各項工作的正常運行。
2、強化形象意識。辦公室每個人的一言一行、一舉一動都可能影響著公司的形象，反映著公司的素質(zhì)。為此，我不僅以良好的形象來定位、要求自己，不論在內(nèi)在外、說話辦事、待人接物、處理工作，不論是日常事務(wù)管理、政務(wù)管理、文字服務(wù)，都努力做到有形象、有品位,努力克服自己處理問題的情緒化。
3、認(rèn)真做好公司的文字工作，對負(fù)責(zé)草擬的綜合性文件、總結(jié)和報告、董事會、辦公會議的記錄以及整理、會議紀(jì)要等，都能夠按時按要求完成，并負(fù)責(zé)對會議有關(guān)決議的實施。
（二）強化責(zé)任意識
辦公室是總攬協(xié)調(diào)各方的綜合辦事機構(gòu)，有著十分特殊的、其他部門不可替代的地位和作用。為此，對待每一項工作，我和我的同事們都努力做到小心小心再小心，細(xì)致細(xì)致再細(xì)致，認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真，以高度負(fù)責(zé)的精神對待每一項工作，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、創(chuàng)造性地處理好每一件事情。
（三）注重協(xié)調(diào)，確保運轉(zhuǎn)
新的機制將賦予辦公室工作新的職能?？偟哪繕?biāo)是把辦公室建成企業(yè)的神經(jīng)中樞，充分發(fā)揮好聯(lián)系左右，溝通上下的作用，重點將協(xié)調(diào)好三方面的關(guān)系。協(xié)調(diào)好內(nèi)部各職能部門的關(guān)系，對各部門的工作職能進行進一步的細(xì)化量化，做好工作銜接，避免職能交叉，保證運作有序。協(xié)調(diào)好我公司與上級的關(guān)系。對上級安排的各項工作做到落地有聲，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)處理好上級安排的各項工作，最大限度的爭取上級對我公司工作的支持。為我公司各項工作的順利開展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。總之，辦公室將整合各種有效資源，協(xié)調(diào)好各方關(guān)系，促進我公司各項工作高效運轉(zhuǎn)，充滿生機和活力。
（四）強化服務(wù)，促進發(fā)展
辦公室是一個服務(wù)性機構(gòu)，提供良好的服務(wù)保障是其主要職能。重點將突出兩個方面。一是圍繞領(lǐng)導(dǎo)班子搞服務(wù)。由日常事務(wù)性服務(wù)向參謀決策性服務(wù)轉(zhuǎn)變，圍繞企業(yè)改革、發(fā)展等重大事項，多提對企業(yè)發(fā)展具有前瞻性、決策性的好建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù)。二是圍繞全公司職工搞服務(wù)。事業(yè)成敗，關(guān)鍵在人。充分激發(fā)全體職工工作的積極性、創(chuàng)造性，辦公室將真正當(dāng)好大家的后勤保障員。
(五)抓住重點，強化管理，協(xié)調(diào)推進企業(yè)管理工作
今年公司加大企業(yè)管理等各方面的考評工作，我們配合相關(guān)職能部門，檢查、監(jiān)督、考核，掌握第一手資料，強化部門工作責(zé)任意識，持之以恒抓好公司企業(yè)管理工作。緊貼公司年度工作目標(biāo)及各部門月度工作目標(biāo)以及領(lǐng)導(dǎo)決策的各項任務(wù)指標(biāo)的有關(guān)內(nèi)容，抓落實。同時與相關(guān)部門配合，對考核指標(biāo)，責(zé)任到部門、責(zé)任到人，強化督辦、檢查與情況通報，有力的推動公司各項目標(biāo)的落實完成。
(六)搞好落實，務(wù)求實效
辦公室工作無論是學(xué)習(xí)，協(xié)調(diào)，服務(wù)，最終都要體現(xiàn)在落實上。對領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，將不折不扣地抓好落實。特別是經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)班子研究決定的事項保證做到擲地有聲，件件見效。充分發(fā)揮好辦公室的督辦職能，抓好對重要工作的跟蹤督辦，及時反饋各項重點工作的進展情況。對我公司各個階段的中心工作，辦公室將早安排，早部署，勤檢查，重落實，充分調(diào)動各方面的工作積極性，為我公司完成上級下達(dá)的各項工作任務(wù)的全面完成做出積極貢獻。
當(dāng)然，如果這次競聘落選，我將端正態(tài)度，擺正位置，繼續(xù)錘煉，提高素質(zhì)，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，與全公司職工一起為企業(yè)的美好明天而努力工作。
不妥之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)同事指正。
謝謝大家。
競聘人:王雪巖
20xx年9月11日
求職個人工作經(jīng)歷總結(jié)篇八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！我叫王竹春，今年44歲，1994年畢業(yè)于山東礦業(yè)學(xué)院采礦工程專業(yè)，高級工程師，參加后歷任掘進區(qū)隊技術(shù)員、生產(chǎn)技術(shù)科工程師、調(diào)度室副主任、掘進區(qū)長，現(xiàn)任濟三煤礦掘進副總工程師。
今天我能站在這里來應(yīng)聘集團公司生產(chǎn)技術(shù)開發(fā)部副部長崗位，對于我來說既是一次個人成長難得的發(fā)展機遇，更重要是給我一次學(xué)習(xí)鍛煉的機會，我深感榮幸能參加今天的競聘，基于以上認(rèn)識，我個人認(rèn)為應(yīng)聘該崗位有以下三個條件。
一是積極實踐，使我具備了一定的專業(yè)技術(shù)知識和管理經(jīng)驗。1994年畢業(yè)后，正值濟三煤礦大規(guī)?；窘ㄔO(shè)階段，先后從事井筒施工、大型硐室及采區(qū)掘進技術(shù)管理工作，著重在掘進支護工藝進行認(rèn)真研究，改變傳統(tǒng)“三大”為“三小”光爆錨噴技術(shù)，提高了工作效率，并榮獲礦級科技進步獎。
1996—1997年期間礦井進入采區(qū)施工中，全面推廣巷道錨網(wǎng)噴支護方式的設(shè)計、試驗，并全過程參與，該項目榮獲公司科技進步二等獎。
在礦井生產(chǎn)階段，尤其擔(dān)任副總工程師以來，根據(jù)公司要求，結(jié)合礦井實際，全過程參與了普掘機械化作業(yè)線的調(diào)試、設(shè)計和實施，打造了公司第一條普掘機械化作業(yè)線和作業(yè)隊伍。20xx年該項目榮獲山東省科技進步二等獎。
王竹春
1煤礦技術(shù)發(fā)展方向。
2工作上求新。煤礦技術(shù)管理工作是一項系統(tǒng)性工程，生產(chǎn)技術(shù)開發(fā)部作為安全技術(shù)研究和重大核心技術(shù)攻關(guān)的主管部門，重點解決現(xiàn)場安全隱患和技術(shù)瓶頸，構(gòu)建科學(xué)、高效的技術(shù)管理和科技創(chuàng)新體系，因此，我將在部室“一把手”的帶領(lǐng)下，緊跟公司發(fā)展要求，突破自我，努力提高業(yè)務(wù)水平，不斷創(chuàng)新工作思路，努力推動公司煤礦技術(shù)工作再上新臺階。
3作風(fēng)上求實。堂堂正正做人，老老實實做事一直是我人生的座右銘。作為安全生產(chǎn)管理人員，我將繼續(xù)發(fā)揚愛崗敬業(yè)、吃苦奉獻、團結(jié)協(xié)作的精神，堅持嚴(yán)以律己，誠實待人，無論工作大小，都以極其認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，保質(zhì)保量地完成任務(wù)。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委，如果我這次競聘失敗，更不會氣餒，我將以此為契機，尋找差距，加強學(xué)習(xí)，彌補不足，一如既往地干好本職工作。
謝謝大家！
求職個人工作經(jīng)歷總結(jié)篇一
應(yīng)聘總結(jié)
作為大四準(zhǔn)畢業(yè)生，多多少少也經(jīng)歷過應(yīng)聘。如今正好借此課程機會發(fā)表一下我個人對于應(yīng)聘的一些分析及經(jīng)驗總結(jié)。以下，我將從6個方面對應(yīng)聘的看法進行分析總結(jié)，如有不恰當(dāng)之處，還請見諒。
簡歷對應(yīng)聘人來說是很重要的一部分內(nèi)容，因為簡歷的質(zhì)量直接決定了你是否有進一步被考慮的可能，是個人信息及相關(guān)經(jīng)歷的概括總結(jié)。如果你想向一個公司負(fù)責(zé)人推銷你自己，那么怎樣讓他快速的認(rèn)識你并且能夠給他留下較好、較深的印象就顯得十分重要，畢竟你的競爭者很多。因此在簡歷的制作上要挖空心思，充分從招聘人員的角度出發(fā)并進行思考。我們學(xué)生的簡歷內(nèi)容相對簡單些，除了我們的基本信息以外，主要是我們在大學(xué)的學(xué)習(xí)情況及工作經(jīng)驗的總結(jié)，我們要保證盡量簡潔并且清晰的描述出來，對于自己優(yōu)秀的一面要制作的醒目一點，以引起招聘人員的注意。整個簡歷可以不十分漂亮，但是要讓人感覺到自己是用心在做，要表現(xiàn)出良好的態(tài)度。另外就是向不同的公司投簡歷，簡歷要有所側(cè)重，盡量迎合招聘人員的口味，但也不要夸大其詞。簡歷的布局及附帶的成績單、證書等相關(guān)內(nèi)容要合理、細(xì)致。
外在形象是我們給人的第一印象，對找工作很重要，不要懷疑這一點。不是每個人都能長得很帥或者很漂亮，但是每個人都可以打扮得整潔、大方、成熟、穩(wěn)重，人靠衣裝。我覺得合適衣服不僅可以襯托出我們的氣質(zhì)，更重要的是反應(yīng)了我們對于面試的重視，對招聘人員的尊重。畢竟人的第一印象是很重要的，它在很大程度上也決定著應(yīng)聘的成敗。當(dāng)然，你所選擇的服裝在很大程度上也是你性格的反應(yīng)，因此，在服裝的選擇上我們要格外留心，不同的場合穿著不同的服裝。
不要穿著奇裝異服。招聘會應(yīng)聘有時不穿西裝也沒有關(guān)系，只要是穿出平常的自己就可以了。另外，男生的胡子一定要刮一下，手指甲不要留的太長；女生最好是帶耳釘，不要帶大耳環(huán)，穿著簡單樸素一些就可以了。手腕和頸部可以帶一些飾品，但是不要帶過于另類的飾品，總之，簡潔、大方、得體就可以了。
我說的針對性的準(zhǔn)備工作主要是指對于我們心儀的公司或企業(yè)，我們參加面試之前要對該公司的企業(yè)文化、建設(shè)規(guī)模、發(fā)展前景、運營理念等有相當(dāng)?shù)牧私?，起碼要做到大致知道，這樣會給面試官不同的感覺，讓他們感覺到我們來應(yīng)聘是做了大量的準(zhǔn)備而不是一時興起的。相信很多面試官都會問“您對我們公司的了解有多少”之類的問題，這時，我們先前的準(zhǔn)備工作就顯得更為重要了。其它有針對性的方面要根據(jù)公司或企業(yè)的不同及時調(diào)整。
知道哪些因素會成為自己的求職優(yōu)勢，哪些是劣勢，從而盡量做到揚長避短。學(xué)習(xí)成績：一些好單位非?？粗貙W(xué)習(xí)成績，學(xué)習(xí)成績當(dāng)然也反映了你對專業(yè)知識的掌握程度；
項目經(jīng)歷：面試官一般都會就這方面的情況向你提問，因此做項目的時候一定要好好做，找工作前把自己做過的項目好好回想一下，總結(jié)一下自己做了什么，怎么做的，學(xué)到了什么；
實習(xí)經(jīng)歷：有意義的實習(xí)經(jīng)歷會成為你超越其他人的重要砝碼；
英語優(yōu)秀：對于想進外企的同學(xué)來說，英語是必備的敲門磚。對其他單位來說，英語好的人也可能引起注意；
學(xué)生活動：參加有影響的學(xué)生社團可以提升綜合素質(zhì)，一些企業(yè)十分注重這些發(fā)面；
文體特長：大型國企或設(shè)計院都喜歡有文體特長、特別是會打籃球或者踢足球的人，在求職者專業(yè)能力相當(dāng)?shù)那闆r下，其他方面的愛好特長甚至可能成為決定性因素；
學(xué)術(shù)論文：對于非科研方向的工作來說，發(fā)表論文一般并無作用；
形象談吐：良好的形象和得體的打扮，以及良好的口才和得體的談吐，肯定會給我們帶來更多的機會。
百聞不如見面，可見面試的重要性，可以說面試決定了是否將被錄用。面試是對我們綜合素質(zhì)的考驗，包括對我們的應(yīng)變能力，語言表達(dá)能力，思維敏捷度，學(xué)識，實際應(yīng)用及分析能力等等能力的考驗，所以，面試的積累要靠平時多培養(yǎng)，我想這也是稱大學(xué)為學(xué)生到社會過渡的原因吧。在面試中，要展現(xiàn)自己做人的能力，要表現(xiàn)出自己的各種優(yōu)良品質(zhì)，讓面試官感覺到你就是他們要找的人，一個既有辦事能力又有學(xué)識且積極上進等優(yōu)良品質(zhì)集于一身的人。
每次應(yīng)聘后，都要做記錄，記錄考題，記錄自己悟到的應(yīng)聘技巧。記錄考題，分析：考試一般考什么，你就知道需要看什么知識；面試怎末回答更合適；面試的一些技巧等等。
總之，應(yīng)聘是可以看成是一門功課，一門綜合性質(zhì)的課程，一門要在實踐摸索中逐漸總結(jié)出來的人生課，我們只有不斷的吸取經(jīng)驗，不斷的分析、交流、探索、總結(jié)，才能真正掌握好這門課。
求職個人工作經(jīng)歷總結(jié)篇二
xx總：
您好!
近兩天仔細(xì)看了一下黑龍江、吉林兩市場的銷售報表，同時與a市場銷售現(xiàn)狀進行比較分析，我認(rèn)為黑、吉兩市場近兩年來銷售業(yè)績始終上不去的主要原因就是近兩年來沒有跟上公司新品推廣的步伐，新品拓展乏力，難以上量，再加上新品的拓展不力，黑、吉兩個市場已很難跟上公司高速增長的步伐，并由此導(dǎo)致其在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售人員上出現(xiàn)一系列問題。
目前，黑、吉兩市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)均不是很合理，老產(chǎn)品銷售占比過大，新產(chǎn)品銷售占比過小(注：新品指的是近年來我司推廣的產(chǎn)品如k產(chǎn)品、s產(chǎn)品、f產(chǎn)品等，其余產(chǎn)品則定義為老產(chǎn)品)。20xx年1月至7月，黑龍江新品占比為27%，吉林新品占比為24%，而a市場目前新品占比則為47%，也就是說銷售業(yè)績的增長差距主要是由于新品的銷售額差異帶來的。黑、吉兩市場幾大類主銷老產(chǎn)品(水、奶、碳酸)近兩年來一方面由于市場競爭激烈，另一方面由于經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員的銷售壓力過大(由于新品不起量，所以只能一味壓老產(chǎn)品完成公司下達(dá)的任務(wù))，導(dǎo)致老產(chǎn)品價格越賣越低，各級經(jīng)銷商單位利潤也越來越薄，經(jīng)營積極性下降，使銷售額迅速下降，由此引發(fā)惡性循環(huán)，從而導(dǎo)致市場銷售增長乏力。縱觀我司近兩年來銷售大幅增長的地區(qū)，都是由于新品推廣得力，銷售迅速上量帶動老產(chǎn)品銷售增長(至少維持不負(fù)增長)，以實現(xiàn)銷售的大幅增長。因此，不改善目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，整體銷售上量就是一句空話。
整個銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)必須是以有利潤的產(chǎn)品同時有相當(dāng)銷量的產(chǎn)品為基礎(chǔ)的。一個市場所有產(chǎn)品銷售，銷量大如果利潤薄或者產(chǎn)品利潤好但銷售量小，都會導(dǎo)致整體利潤偏少，不足以滿足經(jīng)銷商生存發(fā)展的需要。各級經(jīng)銷商不賺錢或賺錢少都會導(dǎo)致忠誠度下降，對公司的指令執(zhí)行度下降，整體公司對網(wǎng)絡(luò)的控制力大大削弱。在經(jīng)濟浪潮涌動的今天，沒有足夠利潤的旺銷產(chǎn)品作基礎(chǔ)，任何形式銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)都是徒勞的，即便建起來也是相對脆弱，經(jīng)不起目前殘酷市場競爭的考驗。
由于銷售乏力，產(chǎn)品不上量，整體銷售人員壓力較大，收入較低，存在付出與所得不符的現(xiàn)象，從而導(dǎo)致營銷團隊整體面對自己的落后根本沒有信心趕上去，什么都怕做、什么都懶做，這種工作狀態(tài)肯定不會改變目前的銷售局勢。
因此，務(wù)必要打開一至兩支新品，使其持續(xù)上量，進而減輕銷售壓力，逐步實現(xiàn)老產(chǎn)品價差維護，最終新老產(chǎn)品同時上量，擺脫銷售困境。通過近兩日的銷售報表分析結(jié)合a市場新品推廣的實踐經(jīng)驗，提出以下銷售建議：
1、目前新品推廣的不利因素
整體廣告資源不足
由于錯過了最佳推廣上量時期，公司大量的廣告資源沒有共享，目前單靠一省的廣告資源難以實現(xiàn)短期廣告轟炸上量。
各級經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)人員信心不是太足
由于k產(chǎn)品、s產(chǎn)品在該市場已推廣兩年都沒有上量，同時去年推廣f產(chǎn)品又失敗，導(dǎo)致目前該市場所有人員在新品推廣上存在畏難心理，不敢勇往直前。
2、新品推廣的可行性
有一定的市場品牌基礎(chǔ)
我們的品牌應(yīng)該說在東北是家喻戶曉，東北人還是比較認(rèn)可我們的產(chǎn)品的，同時乳制品在兩地的銷量還比較好，應(yīng)該說有較好的品牌基礎(chǔ)。另外，截至7月，黑龍江新品銷售8772萬，吉林6582萬，相當(dāng)于a市場20xx年底的水平，應(yīng)該說有一定的市場基礎(chǔ)，整體在市場上還能賣，只是處于一個銷售瓶頸，目前必須突破這個瓶頸，只要方法得當(dāng)?shù)脑?，?8年就能快速上量。
整體上新品銷售向上發(fā)展的空間比較大
以黑龍江市場為例，哈爾濱(含市區(qū)、郊縣)人口有1000萬，經(jīng)濟狀況也比較好，而新品銷量僅有2842萬，同比a市場某區(qū)域的人口僅有650萬，經(jīng)濟狀況應(yīng)該還不如哈爾濱，但到7月份新品銷量就達(dá)到了11670萬，因此我覺得市場容量還是有的，拓展得力的話，整體新品銷售大幅增長的可能性比較大。另外，根據(jù)齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等地的人口與經(jīng)濟狀況，新品的銷量也不應(yīng)該僅僅是目前該市場的這個量，有大幅增長的空間。
各地區(qū)新品銷量增長不平衡，二級市場、縣級市場有增長空間
從報表中看出，兩地新品銷量基本集中在省會城市，其他地級城市、縣級市場的新品銷量非常小，可以說基本沒怎么推，但從a市場的新品增長來看，農(nóng)村市場的潛力還是蠻大的，應(yīng)該進一步把他挖掘出來，做到“小河漲水大河淹”。
3、推廣策略
主抓人口多、經(jīng)濟基礎(chǔ)好、易上量的地區(qū)，促使短期上量，以起到樣板市場帶動的作用。
由于黑龍江相對a市場來說，面積相對較大，人口也相對分散，因此不可能像a市場這樣主推省會，而后通過自然輻射影響到各地級市(由于a市場地區(qū)之間距離較近，因此相互之間的影響也較為直接，不少地級市就是由于省會的影響，縣份新品逐步起量的)。同時考慮到主推新品快速上量，因此要選擇已有一定新品基礎(chǔ)，人口較多，經(jīng)濟狀況較好的地區(qū)予以重點突破，就黑龍江市場而言，哈爾濱(含市區(qū)、郊縣)、齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等幾個地區(qū)初步具有以上條件，可以先在這幾個地區(qū)集中優(yōu)勢資源同時推廣。如果以上幾個地區(qū)在春節(jié)前能打開市場，對其它市場也是一個榜樣，新品銷量會在短期內(nèi)上升。
通過渠道優(yōu)勢，開發(fā)縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，擴大新品銷售面，增加銷售品種
縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場人口多，有一定的消費力，相對城市市場競爭小，較封閉，且我司渠道優(yōu)勢在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們可以通過我們的渠道向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推廣一些當(dāng)?shù)啬芟M的產(chǎn)品，如塑封小瓶裝的k產(chǎn)品、s產(chǎn)品等，增加銷售品種。
縣份市場消費者到了春節(jié)期間一向有整箱購買的習(xí)慣，如果從10月開始培育，春節(jié)的量會非常可觀。
在目前銷售品種上增加適合及市場消費的新品
由于k產(chǎn)品、s產(chǎn)品已推廣兩年，如果各地區(qū)推廣不當(dāng)，已將市場做成夾生飯(如價差體系不合理、由于質(zhì)量問題或口感，消費者不認(rèn)可)，就要換產(chǎn)品操作，新品利樂包l產(chǎn)品是一個不錯的選擇。由于以前黑龍江市場奶制品的接受度比較好，只是近年來由于包裝、價差等原因?qū)е落N量下滑，但消費者還是認(rèn)可的，l產(chǎn)品的內(nèi)容物和奶制品一樣，所以消費者口感上應(yīng)該能接受，而且其基本上是整箱銷售，短期內(nèi)易于起量，如果公司能在春節(jié)前加大廣告、拓展以及人員促銷的投入，我相信在銷售上會有一個飛躍。
4、具體操作：
首先、各地區(qū)分析一下自己近兩年來推廣新品的得失，新品不上量的主要原因在哪里，自己市場的渠道優(yōu)勢在什么地方，推廣哪種新品更為合適(一般來說，奶飲料基礎(chǔ)好的地區(qū)推廣k產(chǎn)品、s產(chǎn)品更為容易些)，最后確定主推新品。
一般來說，新品上量與否大概有以下兩個方面的因素：
1.消費者是否認(rèn)可該產(chǎn)品，也就是是否愿意買我們的產(chǎn)品
這里首當(dāng)其沖的就是終端零售價問題，也就是該產(chǎn)品的性價比如何，消費者能否接受。以s產(chǎn)品北方市場為例，我認(rèn)為s產(chǎn)品的零售價最好小包裝定位在5元/排左右，大包裝定位在7.0—7.5元左右，要是零售價定位過高，就會影響縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的銷量，人為縮小銷售面，影響新品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的上量。
其次，是口感問題，當(dāng)?shù)叵M者適不適應(yīng)該種產(chǎn)品的口感，這可能通過口味測試與長期拓展活動來驗證，像我司的綠茶口感在河南就不是太適應(yīng)導(dǎo)致銷量滯漲，紅茶今年在河南得銷量就突飛猛進，直線飚升。
再次，銷售包裝問題，也就是消費者對該產(chǎn)品的購買習(xí)慣，比如利樂包是整箱銷售居多，配置奶制品以整排的消費居多，這和以后的拓展促銷有很大關(guān)系，是我們以后在通過拓展活動來影響消費者購買習(xí)慣的依據(jù)之一。
2.誰來賣以及是否主動賣的問題
首先，要有合理的價差體系，保證各級經(jīng)銷商賺合理的利潤，但也不可過高，過高就會導(dǎo)致最終零售價過高，消費群體受局限。
其次，要有足夠的銷售面
如果銷售面局限，像s產(chǎn)品若只能在城市里銷售，而不能將銷售面擴大到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，肯定會影響銷量的上升。另外，市場鋪貨率、占有率不高，也直接會影響到銷售面，最理想的銷售面應(yīng)當(dāng)是在整個區(qū)域內(nèi)讓潛在的消費者能隨時隨地買到我們的產(chǎn)品
最后，是能否主動賣的問題
這里涉及到銷售壓力的問題，a市場20xx年初的s產(chǎn)品，市場上好多零售商都是幾排或一兩箱的存貨，這樣一導(dǎo)致市場旺銷氛圍不夠，不能激起消費者購買欲望，二是由于存貨少，零售商沒銷售壓力(不擔(dān)心賣不掉，過期)，不肯主動推介，這樣也在很大程度上影響了s產(chǎn)品的銷售。后來`，我們在主推市場上進行了8000多家的該產(chǎn)品的整箱陳列(30件以上，
陳列出來，適合有一定基礎(chǔ)的市場)或空箱陳列(適用于市場基礎(chǔ)不好的市場，不能一次性接那么多貨的市場)，整體上加大了市場上終端商戶單點的存貨量，加大了零售商的銷售壓力，由于賣得多了，利潤多了，他們也把該產(chǎn)品當(dāng)作主銷產(chǎn)品來推介，同時也營造了市場上s產(chǎn)品的旺銷氛圍，20xx年春節(jié)期間便創(chuàng)造了單月70萬件報站量的戰(zhàn)績，一舉提升了渠道信心，以后每月基本穩(wěn)定在50萬件左右。一旦銷量上去了，二批商、經(jīng)銷商利潤也增加了，他們也會把s產(chǎn)品當(dāng)作主銷產(chǎn)品去維護，也會導(dǎo)致量的提升。
分析過后，第二點就是要各地區(qū)根據(jù)以上兩個問題進行自我分析，找出問題所在，制定合理的渠道措施與拓展措施，確定可操作性，上報分公司備案執(zhí)行。
第三，建立一支督察隊，監(jiān)督到位，保證各地區(qū)能按上報方案措施執(zhí)行。
以上若執(zhí)行到位的話，新品推廣應(yīng)該有一定的成效。
在新品的推廣成功提升銷量減輕銷售壓力的基礎(chǔ)上，應(yīng)逐步注重老產(chǎn)品的維護。近年來，東北市場老品負(fù)增長過大，也是影響市場整體增長的一個重要因素。一方面，新品與老品在單件利潤上的差異，導(dǎo)致經(jīng)銷商、二批商看中新品的銷售，從而使資金、精力流向新產(chǎn)品，從而忽視老產(chǎn)品的銷售，導(dǎo)致其銷售下滑;另一方面，新品打不開，經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員銷售壓力過大，為完成任務(wù)拼命壓老產(chǎn)品，導(dǎo)致老產(chǎn)品價格越賣越低，各級經(jīng)銷商價差也越來越薄，經(jīng)營積極性下降，銷售反而呈下降趨勢。如果新品推廣成功的話，業(yè)務(wù)人員銷售壓力減輕了，我們也可采取逐步提價促銷的策略來提升各級經(jīng)銷商的價差，提升其積極性，同時由于不采取單階段大量壓貨以維持銷售任務(wù)的完成，產(chǎn)品逐批進貨，批號也會好一些，銷量自然會逐步增長。而且，新品銷量上來后可以對經(jīng)銷商或二批商有要求，要經(jīng)營新品必須保證老品的銷售量。同時，由于我們目前產(chǎn)品太多，我們在以后的新品運作中可以另外找經(jīng)銷商操作，不影響其資金與精力，也會在一定程度上使其注重老品銷售，保持其穩(wěn)定的銷量，以維持其經(jīng)營利潤。
在內(nèi)部實行優(yōu)勝劣肽的考核機制，鼓勵先進，鞭策后進，在市場內(nèi)部形成競爭態(tài)勢，使其主動地向著超額完成任務(wù)的目標(biāo)前進，改變以往信心不足，被動銷售的工作狀態(tài)，從而保持銷售人員積極向上的士氣，最終目的是實現(xiàn)銷量的大幅增長。
關(guān)于一批商，黑龍江目前有57家，由于我們公司目前有這么多主推品種在運作，
資金、運力、人力估計會有問題，從數(shù)量上說肯定偏少，保證金到位率偏低，完成任務(wù)靠目前這些經(jīng)銷商肯定是有難度的。但從目前狀況來看，新品沒上量，老品沒利潤，整體經(jīng)銷商的利潤已經(jīng)偏低，此時若再開一部份客戶，劃小區(qū)域或分產(chǎn)品都會導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤進一步下降，進而忠誠度下降，對公司的指令執(zhí)行令降低，短期內(nèi)對銷售影響較大，因此目前穩(wěn)定經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，提升其經(jīng)營新品信心，配合我們打新品是目前網(wǎng)絡(luò)整頓的重點，肯積極從人力、運力、資金方面大量投入配合我們打新品的我們積極予以扶持，不愿配合的我們則另找新品經(jīng)銷商，維持其老品經(jīng)銷商權(quán)(前提是不負(fù)增長)或進行分產(chǎn)品經(jīng)營。日后等新品起量后，經(jīng)銷商整體利潤有了較大提升，我們再根據(jù)經(jīng)營思路、經(jīng)營范圍、經(jīng)營品種、資金投入、運營實力、網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況、與公司配合情況重新對一批網(wǎng)絡(luò)進行調(diào)整，具體方向是城市市場分區(qū)域操作，縣級市場分產(chǎn)品經(jīng)營(面積大的也可考慮分區(qū)域操作)
關(guān)于二批建設(shè)。
由于目前要穩(wěn)定一批商網(wǎng)絡(luò)，那么彌補一批商資金、運力、人力不足的任務(wù)就要落在二批網(wǎng)絡(luò)上，我們目前不能盲目的增加或減少二批商的數(shù)量，數(shù)量不是衡量網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的唯一標(biāo)準(zhǔn)，而是最終要建成能直接輻射至終端的二批網(wǎng)絡(luò)，二批負(fù)責(zé)區(qū)域的大小沒有固定要求，而是根據(jù)其資金、運力、客情、能控制終端的數(shù)量來確定其區(qū)域大小，有能力的區(qū)域大些，實力差的區(qū)域小一些，實在找不到二批的可以采取一批直控補充的形式。具體在運作上，我們可以通過在10月、11月兩次訂貨會上，確定二批所能控制的終端，根據(jù)目前二批的控制范圍初步劃分區(qū)域，而后再逐步進行調(diào)整，二批建設(shè)工作要在日常工作中不斷完善，這樣才能配合經(jīng)銷商打開新品，可以說他和打新品是同步進行的。
關(guān)于縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。由于黑龍江很多地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間距離較遠(yuǎn)，以行政區(qū)域劃分，公司及經(jīng)銷商送貨成本會提高，有些地方還沒法送，因此原則上二批尚的建設(shè)在能滿足公司資金、運力、人力配置的情況下以貨物自然流向為劃分區(qū)域的標(biāo)準(zhǔn)，最終達(dá)到縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)能覆蓋到黑龍江省47個縣、64個區(qū)、464個鎮(zhèn)、480個鄉(xiāng)、9157個村的目標(biāo)。
以上是我對目前黑吉市場的操作思路和想法，只要逐一把問題解開，我相信并且堅信能突破銷售瓶頸，能迅速扭轉(zhuǎn)目前該市場的這個局面。
求職個人工作經(jīng)歷總結(jié)篇三
對于我們來說就業(yè)是一個不再是一個遙遠(yuǎn)的話題。作為一名當(dāng)代大學(xué)生，我深切地感受到所面對的就業(yè)壓力。學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)課正好為我們這樣迷茫著的大學(xué)生提供了寶貴的信息。通過在就業(yè)指導(dǎo)課上的學(xué)習(xí)，我覺得，我們就更應(yīng)該好好考慮就業(yè)這個問題，那樣才不會被將來的就業(yè)打個措手不及，我有如下幾點感想：就業(yè)是決定一個人以后要干什么的，要從事什么行業(yè)，要走什么的樣的道路的事，所以它是一個人生中一件很重要的事。我想，我們最開始意識到就業(yè)之難，是在高考志愿的取舍中。眾多的高校、各種各樣的專業(yè)，一大堆的志愿，一大堆的選擇，一股腦而全擺在眼前，無從下手、無從抉擇。腦海里浮想著多年后的自己應(yīng)該有什么樣的工作，應(yīng)該有什么樣的人生。經(jīng)過深思熟慮，工工整整、虔誠地填寫好志愿，那應(yīng)該是人生就業(yè)指導(dǎo)的第一部分了。
進入大學(xué)后，漸漸褪去來時的一腔熱血、躊躇滿志。心緒開始慢慢沉淀，也開始認(rèn)認(rèn)真真的替自己的未來考慮了。那些不著邊際的理想、空想也從我身上蒸發(fā)。我們所關(guān)心的不再是烏托邦，而是現(xiàn)實的世界。
大學(xué)，一個從理想世界到殘酷社會的跳板，讓我們有幸生在理想之中，又可以目睹社會現(xiàn)實的殘酷的一面。
我覺得，人生和做事一樣，要有計劃、有規(guī)劃、有步驟，才能做到有備無患、有條不紊，盡善盡美，永遠(yuǎn)打勝仗。
上完老師的《大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)》，很有感觸。似有“與君一席話，勝讀十年書”。原先的天真爛漫的想法從腦海中浮現(xiàn)，又消失，替代的是新的觀念，穩(wěn)重了，踏實了，似有驚醒夢中之人。這才發(fā)覺，現(xiàn)實不如理想般美好，我們也不應(yīng)該對現(xiàn)實渴求什么，踏踏實實的走好每一步路，理想和現(xiàn)實是有著不可越過的鴻溝，但經(jīng)過細(xì)心經(jīng)營也會別有洞天，讓人癡迷、讓人向往。
上老師您的課，從中得到的最大收獲不是理論部分，現(xiàn)在想想，理論知識，在腦海中的印象似乎蕩然無存。但讓人記住的是那些蔡老師向我們講的身邊實際經(jīng)歷的事情，身邊的事情總是最真實、最具震撼力、最讓人有一種與社會接觸的感覺。我覺得，讀他人的故事，就像讀歷史一樣，一頁一頁的翻開，一頁一頁品味，有一種使人明智的感覺，知興衰，知得失，更知已知彼。
聽到不同故事，聽到不同人的就業(yè)經(jīng)歷，既是像在聽小說，好奇，感覺有趣；又更發(fā)覺其實是在聽自己的心聲，因為每一個故事自己都是體會，有感受的，并且，心想假如那件事情發(fā)什么在自己身上該怎么辦呢？
《就業(yè)指導(dǎo)》的影響是深刻的，它使我了解了現(xiàn)在就業(yè)的激烈競爭現(xiàn)狀，物競天擇，適者生存，只有強者才能生存下去。現(xiàn)在正逢國際金融危機席卷全球，我們雖身處在避風(fēng)港中，但我們不應(yīng)該慶幸，而應(yīng)該知危而進，好好學(xué)習(xí)，做好人生規(guī)劃，抓住機遇，打一個有準(zhǔn)備的勝仗，迎接自己的光輝明天。
社會競爭是異常殘酷的，要好好準(zhǔn)備，使自己在學(xué)習(xí)上有緊張感，激勵自己在這四年不斷進取，奮發(fā)向上，勇于拼搏。要立足當(dāng)今如此競爭激烈之世，唯有自強才是唯一出路，唯有自強才會闖出一片天地！
就業(yè)，是一種人生轉(zhuǎn)折的抉擇，沒有回頭路可走。唯有自信、自強、有準(zhǔn)備的上路才能走的輕輕松松、走的很遠(yuǎn)！?。?BR> 在這個快步的信息時代很多大學(xué)生都有自己創(chuàng)業(yè)的想法，但不能盲目的創(chuàng)業(yè)，不要一畢業(yè)就要幾個好友隨便組成一個團隊像無頭蒼蠅到處亂闖。創(chuàng)業(yè)需要前期的積累，資金，人脈，經(jīng)驗等等必不可少的資源你才有可能創(chuàng)業(yè)成功。所以不要盲目創(chuàng)業(yè)，而是應(yīng)該先學(xué)習(xí)，先參加了解行業(yè)的運作，經(jīng)營在成功人士身上總結(jié)出自己想法，在失敗案例中得到教訓(xùn)。
我們也不禁可以得出這樣一個殘酷的結(jié)論：創(chuàng)業(yè)之路艱難，創(chuàng)業(yè)成功更加難。這是經(jīng)濟社會發(fā)展和社會競爭的必然結(jié)果。
在創(chuàng)業(yè)征途上，有馬云、俞敏洪等一批取得巨大成就的創(chuàng)業(yè)佼佼者，從他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，我們可以學(xué)到很多有益的經(jīng)驗，而從那些功敗垂成或失敗的創(chuàng)業(yè)者身上，我們可以得出許多經(jīng)驗教訓(xùn)。結(jié)合自身創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)我亦頗有感想。
創(chuàng)業(yè)，尤其是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，很多時候都是因為一時的沖動，沒有經(jīng)過深思熟慮，更沒有經(jīng)過大量的市場和社會環(huán)境的調(diào)查分析。同時，大學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)必備的綜合素質(zhì)，沒有專業(yè)的技能和指導(dǎo)，對市場動向把握不準(zhǔn)，過于追逐創(chuàng)新而偏離實際，資金匱乏，因此很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的激情在一剛開始就被種種挫折與困難澆滅，最終失敗而告終，創(chuàng)業(yè)需要勇氣和毅力，但這樣的勇氣和毅力都必須建立在個人較高的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力之上，否則也只能算是蠻干。
對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我認(rèn)為最根本的就是在創(chuàng)業(yè)之初就要充分認(rèn)準(zhǔn)和把握自己創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的市場飽和度、市場動向和社會環(huán)境，既要考慮到社會環(huán)境、市場環(huán)境，又要考慮到自身的情況，同時要采取各種措施（如與他人合作）盡可能的使風(fēng)險最小化。這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最根本也是最基礎(chǔ)的準(zhǔn)備。其實，在創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)打好的基礎(chǔ)上，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要講究效用，要一步一個腳印，不能夠急于求成。創(chuàng)業(yè)必須講究策略性與計劃性，既要對創(chuàng)業(yè)過程與發(fā)展有一個長遠(yuǎn)的規(guī)劃，又要這種創(chuàng)業(yè)過程中的每一個細(xì)節(jié)，要針對每一個細(xì)節(jié)做出全方位的分析和預(yù)測。
再者，創(chuàng)業(yè)者必須時刻具有危機感，要有危機意識和潛在危機的預(yù)警性和前瞻性。在充分考慮到同行業(yè)競爭所打來的壓力和危機，要預(yù)測當(dāng)前行業(yè)狀況的走向和可能導(dǎo)致的危機，創(chuàng)業(yè)者只有時刻具有危機意識，并對潛在的危機做出相應(yīng)的預(yù)警才能夠真正獨立于競爭的大環(huán)境中不敗。以上是我對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的理解，我覺得大學(xué)生必須同時具備以上綜合能力才能夠真正開始自己的創(chuàng)業(yè)實踐，這是創(chuàng)業(yè)對于一個創(chuàng)業(yè)者內(nèi)在和外在的要求，是創(chuàng)業(yè)過程中所必須得到考驗的。
求職個人工作經(jīng)歷總結(jié)篇四
首先感謝項目領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)心支持和幫助。20xx年是忙碌的一年，下面我簡要的對自己工作進行總結(jié)。
今年我的主要工作內(nèi)容是苯分離、催化檢修內(nèi)外審計；加氫裂化裝置的預(yù)結(jié)算及經(jīng)營科的日常事務(wù)工作。具體為協(xié)助王經(jīng)理進行加氫裂化預(yù)算審核、協(xié)調(diào)預(yù)算編制及結(jié)算中的問題。同時完成了爐子、煙囪、余熱回收系統(tǒng)、壓縮機、反應(yīng)器、熱高分、空冷器及塔類設(shè)備的預(yù)算編制工作；日常管理工作：每月上報經(jīng)營信息報表、目標(biāo)成本報表及進度款報表，審核分包進度款報表。
嚴(yán)格遵守項目的作息時間，不遲到或早退，極少請假。另外根據(jù)工作的需要加班。
1、催化檢修及苯分離結(jié)算審計工作
催化檢修及苯分離結(jié)算審計工作三月份開始，五月底完成。審計和初審情況有所不同，審計方往往會抓住某些大問題尋根追底，必須要提供強有力的證據(jù)和材料，而在初審水分很大的情況下，就顯得尤為困難，為此我們經(jīng)過長時間的周旋，找材料，去現(xiàn)場，處關(guān)系，終于使審計結(jié)果達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
2、加氫裂化預(yù)結(jié)算
加氫工程規(guī)模大，工期長，并且材料用量大，專業(yè)齊備，這首先是個難得的鍛煉成長機會，也是個不小的挑戰(zhàn)。我首先制定了預(yù)算編制節(jié)點計劃，按專業(yè)、圖紙分塊到個人，具有一定的指導(dǎo)性。當(dāng)然，編制預(yù)算最重要的是與現(xiàn)場結(jié)合。照本宣科和依葫蘆畫瓢都是不可取的，為此，也排出了深入現(xiàn)場的時間表，每個人每周都必須保證三個半天的時間去現(xiàn)場學(xué)習(xí)，這樣才能充分的了解工序、流程、存在的難度、問題，為我們在預(yù)算編制的過程中指明方向和側(cè)重點。同時，還積極的響應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的指示參與現(xiàn)場電纜敷設(shè)，真正做到參與，對定額工料的分析更加深入。當(dāng)然，也正是由于以上原因加氫裂化預(yù)算編制工作并沒有完全按制定的節(jié)點完成，因為工程沒完，預(yù)算就不可能完，隨時需要完善修改，想要做到滴水不漏絕非易事。我們僅在材料核對上就花了較往年數(shù)倍的精力，材料量大是其中一個原因，而更重要的意義在于我們在管理上的細(xì)化和優(yōu)化，通過和供應(yīng)核對材料，反應(yīng)和暴露出的問題給了我們今年的結(jié)算工作的指引，也為今后的管理工作做了提醒。為了更好的完成結(jié)算目標(biāo)，項目領(lǐng)導(dǎo)也多次邀請公司專家前來指導(dǎo)工作，吸取他人的實戰(zhàn)經(jīng)驗和成果，受益匪淺。例如對高壓管線安裝定額的調(diào)整、對煙囪安裝定額的調(diào)整，雖然還未結(jié)算，但都值得期待。從我個人預(yù)算的編制工作來說，我主要負(fù)責(zé)爐子及部分設(shè)備的預(yù)算編制工作，而這其中爐子、煙囪、反應(yīng)器、壓縮機都是以前沒接觸或者說接觸的不深入的設(shè)備安裝，這也給我出了不小的難題。在第一次組織各部門會審時就暴露出了不少問題，緊接著我就以這些問題為切入口，再借鑒以往的預(yù)算，結(jié)合施工中的難點和消耗，逐漸形成自己的編制思路。
3、日常管理工作方面
我主要負(fù)責(zé)以下幾方面的日常管理工作：經(jīng)營信息報表、目標(biāo)成本報表、進度款報表編制上報；分包進度款報表審核。這其中后面三項顯得相對重要。
目標(biāo)成本報表從整體的目標(biāo)成本效果來看，達(dá)到了項目的預(yù)期要求。
關(guān)于進度款報表，跟以往不同，由于監(jiān)理要求，必須每月報進度預(yù)算，這在一定程度上加大了工作量，也提出了更高的要求。首先必須要熟悉現(xiàn)場施工進度情況，同時要將進度以預(yù)算、以價值的形式反映出來，這就必須結(jié)合進度、工期、當(dāng)月轉(zhuǎn)帳材料費及工程合同額。
關(guān)于分包進度款的審批，今年進行了細(xì)化管理。分包隊申請進度款必須同時上報經(jīng)過現(xiàn)場經(jīng)理及生產(chǎn)確認(rèn)的進度實物量及對應(yīng)的進度預(yù)算，同時，經(jīng)營部門結(jié)合現(xiàn)場實際，再對實物量及進度預(yù)算進行二次審核，最終確定當(dāng)月分包進度款，真正做到了對分包進度款的有效控制和審批。
4、關(guān)于對新人的指導(dǎo)
對兩名新人的指導(dǎo)，經(jīng)營科采取的是一帶一的方式。
在工作上：我負(fù)責(zé)指導(dǎo)甘長征同志在設(shè)備及鋼結(jié)構(gòu)的預(yù)算編制及對相應(yīng)定額施工工序和施工內(nèi)容的講解，在于甲方對預(yù)算的過程當(dāng)中負(fù)責(zé)分析甘長征同志遇到的預(yù)算問題，以及對相應(yīng)問題的解決途徑和解決方法。
現(xiàn)場經(jīng)驗指導(dǎo)：由于甘長征同志是剛分配下來一年的學(xué)生又沒有經(jīng)過現(xiàn)場實習(xí)，這樣在預(yù)算編制過程當(dāng)中容易與現(xiàn)場情況脫離，形成閉門造車的局面。為解決這一問題，我經(jīng)常安排一些任務(wù)讓他到現(xiàn)場落實，并及時反饋到我這里，并對相應(yīng)的問題一一講解，并提出相應(yīng)的方案進行討論，最終落實到如何將這些情況反應(yīng)到預(yù)算當(dāng)中去。這樣既解決了他到現(xiàn)場不知看什么、做什么的問題，有的放矢；又對他的現(xiàn)場經(jīng)驗驚醒了相應(yīng)的彌補。
培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力：在以上兩方面落實的基礎(chǔ)上，我還注意在發(fā)現(xiàn)問題、解決問題方面的培養(yǎng)，由于甘長征同志剛剛從事預(yù)算工作，沒有太多固有的、傳統(tǒng)的想法。正因為這一點，我從方法論的基礎(chǔ)上進行指導(dǎo)，讓他自己去觀察，去發(fā)現(xiàn)，并指導(dǎo)著他對問題的獨立解決。
求職個人工作經(jīng)歷總結(jié)篇五
首先感謝段黨組、段領(lǐng)導(dǎo)和同志們給我這個參加競聘、展示自我的機會。實行崗位競爭上崗是人事制度改革的一項重大舉措，是加強干部管理工作的有益嘗試。我對這項改革的基本態(tài)度一是贊成擁護，二是響應(yīng)參加。我將用積極正確的態(tài)度參與到這項改革當(dāng)中，站出來接受組織和同志們的評判。
我叫xxx，現(xiàn)年35歲，此前曾擔(dān)任銅佛寺站站長職務(wù)。我于1993年7月畢業(yè)于吉林鐵路運輸技校行車專業(yè)；1993年8月至20xx年8月在延吉車務(wù)段葆園站工作；20xx年8月至20xx年4月在磨盤山站工作；20xx年4月至20xx年1月在葦子溝站工作，曾先后擔(dān)任過扳道員、連結(jié)員、助理值班員，車站值班員，副站長。根據(jù)工作需要，我于20xx年1月調(diào)到銅佛寺站任站長工作，現(xiàn)正在攻讀北方交通大學(xué)運輸專業(yè)。
時光飛逝，我在站長（副站長）的崗位上已經(jīng)兩年了，在這兩年中，感謝段黨組、段領(lǐng)導(dǎo)給我提供了一個十分具有挑戰(zhàn)的舞臺，使我得到了前所未有的鍛煉和提高，站長這個崗位“細(xì)、繁、雜、忙”，從事這項工作必須具備高度的責(zé)任感和全局觀念。在這個崗位上我學(xué)會了站在全局的高度看問題，學(xué)會了時時處處用綜合的眼光觀察和思考問題。在上情下達(dá)、下情上達(dá)、內(nèi)外溝通、各方協(xié)調(diào)的過程中，我學(xué)會了統(tǒng)籌規(guī)劃、綜合協(xié)調(diào)，大到參與政務(wù)，積極主動地為領(lǐng)導(dǎo)出主意、想辦法，當(dāng)好參謀，小到關(guān)心單位的每個角落的電燈、玻璃是否損壞等具體事務(wù)性工作，無不促使我不斷加強積累、不斷提高自己、豐富自己。這兩年中，我始終堅持嚴(yán)謹(jǐn)求實的作風(fēng)，認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實實地做好每一件事，逐步了解和熟悉工作方法與技巧。
今天有幸參加站長崗位的競聘，我有信心、也有決心一定能夠勝任這一崗位。
我的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
經(jīng)過組織多年的培養(yǎng)和自己的不懈努力，我在思想上、政治上不斷成熟。能認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，始終與黨中央保持高度一致，對黨忠誠，有較強的事業(yè)心和責(zé)任感，勤勉盡職，品行端正。能夠樹立正確的人生信念和理想，比較準(zhǔn)確地判斷好與壞、對與錯，特別是在大是大非面前，能夠頭腦清楚，立場堅定，正確把握自己。在現(xiàn)實生活和工作中，為人正直、誠實友善，能夠堅持實事求是，講原則、講團結(jié)、守紀(jì)律。
我來自工人家庭，工人的優(yōu)良傳統(tǒng)使我從小受到了良好的熏陶和教育。在工作上，我本著對所從事工作的熱愛，以全身心地工作熱情投入到自己的本職工作中去，無論是工人，還是站長，我都能夠嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真干好自己的本職工作。多年來，我深刻地認(rèn)識到，作為一個在鐵路一線的工人，必須把安全生產(chǎn)放在第一位，扎扎實實地干好本職工作，這樣才能立足于本職崗位。同時，我積極要求進步，努力向先進學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)他們嫻熟的理論知識和業(yè)務(wù)技能，注重在學(xué)中干，在干中學(xué)，不斷積累工作經(jīng)驗，使自己的思想覺悟和敬業(yè)精神得到了不斷提高和升華。
我生長在鐵路這個大環(huán)境下，從小酷愛鐵路工作，立志為鐵路服務(wù)。為此，我從小刻苦學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識，不斷豐富自己的知識視野。特別是參加工作之后，我深知在生產(chǎn)一線，僅憑學(xué)校學(xué)的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，尤其是實踐經(jīng)驗非常缺乏。為了適應(yīng)新的工作環(huán)境，我充分利用業(yè)余時間，不斷加強自身學(xué)習(xí)，努力向老師傅學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)。經(jīng)過努力，使我學(xué)習(xí)到了不少新的理論知識，對鐵路車務(wù)系統(tǒng)的安全生產(chǎn)工作有了更深刻的了解和認(rèn)識。所有這些，都為我今后干好本職工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
在經(jīng)過多年來在不同崗位上的實踐和鍛煉，使我積累了比較豐富的工作經(jīng)驗。在各站擔(dān)任各工種期間，我深知行車工作對整個鐵路系統(tǒng)的重要性。為此，我注重從基礎(chǔ)工作做起，狠抓安全工作的科學(xué)性、
真實性、準(zhǔn)確性。在多年的工作中，使我感觸最深的是，作為鐵路職工，必須牢固樹立安全意識，提高安全素質(zhì)，時時刻刻把安全生產(chǎn)記在心上，時時刻刻不能忘記安全生產(chǎn)。今年，拉拉屯事故給了我很大的震撼，這使我在對待每一項工作時都非常認(rèn)真，絲毫不能有任何的馬虎。多年的工作實踐，鍛煉了我嫻熟的業(yè)務(wù)技能，豐富了我的工作經(jīng)驗，同時也培養(yǎng)了堅定服務(wù)意識、大局意識、安全意識和責(zé)任意識。我想，這是我今后干好工作不可多得的，而且必不可少的條件。
總之，我相信自己一定能夠勝任中間站站長這一崗位。如果競聘成功，我會加倍珍惜這次機會，創(chuàng)造性地開展工作：
在段領(lǐng)導(dǎo)的支持下,廣泛發(fā)動班組職工,群策群力,在去年運轉(zhuǎn)室裝修，配備新電磁爐、床上用品等各種生活必需品的基礎(chǔ)上，給人一種家的感覺,使職工敬業(yè)愛崗之心油然而生,平時注意安排好后勤生活,讓職工在上班時安心工作，提高了職工生活質(zhì)量。
在空隙時間堅持組織開展各種文體活動,探望生病職工和家屬，在職工中開展親情活動,大事小事號召職工互幫互助，經(jīng)常和職工促膝談心,通過采取座談式談心、征求式談心、激勵式談心、了解式談心和改進式談心，讓每一個職工時時能感覺到組織的關(guān)懷，同事間的友情，心情愉快，壓力緩解，增加班組凝聚力，提高了職工生活質(zhì)量。
把政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與日常工作、生活有機結(jié)合，變枯燥無昧的讀規(guī)章讀文件形式為多樣的點名提問、問題攻關(guān)探討、崗位練功比武、經(jīng)驗心得交流、現(xiàn)場觀摩學(xué)習(xí)、電話請教。特別注意對新職工的培養(yǎng)，倡導(dǎo)大家互幫互學(xué)，全面發(fā)展，不斷提高職工的素質(zhì),從而提高班組的.戰(zhàn)斗力。
實時召開民主生活會.民主管理會,及時公布班組事務(wù),共同制訂工作措施,經(jīng)常開展批評與自我批評,在他控互控的同時，強調(diào)職工自控，把每個職工當(dāng)作班組的主人,從而真正發(fā)揮職工工作積極性，提高職工工作效率。
按照段月度工作量化要求，定期參加設(shè)備檢查，對設(shè)備進行質(zhì)量檢查、人身安全檢查、周
履行職責(zé)，嚴(yán)格落實領(lǐng)導(dǎo)干部安全管理責(zé)任，改進和轉(zhuǎn)變干部工作作風(fēng)，我堅持從自身做起，在工作中以身作則，率先垂范，用榜樣的力量去影響和帶動職工。
尊敬領(lǐng)導(dǎo)，誠懇待人、忠實正派是我的為人態(tài)度；勤奮務(wù)實、開拓創(chuàng)新是我的工作態(tài)度！如果組織上委以我銅佛寺站長的重任，我將不辜負(fù)大家的期望，充分發(fā)揮我的聰明才智，以昂揚的工作熱情和高度的工作責(zé)任心，加倍努力地工作，使銅佛寺站的工作在各方面都有新的起色，新的突破，上升到一個新的臺階。最后，不管競聘的結(jié)果如何，我不會以一時之得意而自夸其能，也不會以一時之失意而自墜其志，我會服從安排，一如既往，以踏實的工作作風(fēng)，進取的工作精神，盡心盡職做好各項工作，請領(lǐng)導(dǎo)放心。
xxx
20xx年4月5日
求職個人工作經(jīng)歷總結(jié)篇六
尊敬的競聘上崗工作組領(lǐng)導(dǎo)：
首先，感謝您們給了我這次應(yīng)聘的機會。這對于我來說，是十分難得和極為珍貴的！以此，我將會去努力把握住這次機會，請領(lǐng)導(dǎo)們對我的個人簡歷、應(yīng)聘后的工作態(tài)度予以審查。
本人黃新愉，男，一九六五年十月九日出生于江西南昌，一九八三年十月高中畢業(yè)于南昌縣蓮塘一中，一九八四年十一月積極響應(yīng)黨的號召應(yīng)征入伍，服役期間光榮加入中國共產(chǎn)黨(1987)，****年一月退伍分配到江西省路橋局（原江西省路橋公司）工作。期間分別在南高公路、昌九公路(1990.4-1992.1)、廣深珠高速(1992.2-1993.12)、昌樟高速(1996.7-1998.8)、昌廈高速(1998.9-20xx.1)、田樂線(20xx.1-20xx.12)、溫厚高速公路養(yǎng)護處(20xx.1-20xx.1)、四方四公司機關(guān)（20xx.3-20xx.6）、大萬一級公路改造工程（20xx.7-20xx.6）等地工作。分別做過機務(wù)、駕駛員、行政、政工、材料、宣傳、綜治安全等工作，現(xiàn)在在江西省路橋局石吉高速公路ap3標(biāo)擔(dān)任政監(jiān)室主任。
本人參加工作以來能較好地完成本職工作和上級交辦的一切工作。有較強的工作能力和組織能力，由于工作突出，20xx年、20xx年被局評為工會積極分子和綜治先進個人，20xx年，被公司評為優(yōu)秀中層，在公司任綜合部長期間，公司綜治工作連年被局評為先進單位。
本人競聘的崗位是分管機務(wù)、材料、行政協(xié)調(diào)、宣傳和綜治安全的副經(jīng)理，接下來談?wù)勎覍@些崗位的一些看法和認(rèn)識。本人認(rèn)為材料控制管理和安全生產(chǎn)是項目產(chǎn)生效益的直接因素，是項目管理中的關(guān)健，要做好這方便的工作要有很強原則性的人才能勝任；機務(wù)管理和行政協(xié)調(diào)工作的好壞直接影響工程的進度，在整個項目管理中也起著舉足輕重的保障作用，要做好這二個方面的工作我認(rèn)為機務(wù)管理要有業(yè)務(wù)專長的人才能做好，而行政協(xié)調(diào)工作則要公關(guān)能力強有親和力的人來完成；綜治和宣傳工作直接影響企業(yè)形象，要做好這項工作要求工作者有
敏銳的眼光、政策頭腦和開拓、創(chuàng)新精神。
本人認(rèn)為本人競聘這個崗位主要有三方面的優(yōu)勢。
1、作風(fēng)正派，本人是一個經(jīng)過部隊這個革命大熔爐鍛煉出來的一員，在四年多的部隊生活養(yǎng)成我令行禁止和雷力風(fēng)行的工作作風(fēng)、吃苦耐勞的精神和強烈的上進心，培養(yǎng)了我高度的責(zé)任感和集體觀念。
2、經(jīng)驗豐富，參加工作這些年來，該崗位所管的各個部門工作本人都負(fù)責(zé)過，南高公路負(fù)責(zé)機務(wù)和政工工作；昌樟、昌廈和田樂線負(fù)責(zé)行政、后勤、宣傳、安全工作；溫厚養(yǎng)護處負(fù)責(zé)行政和政工工作；四方四公司分管行政、物機、綜治安全工作；大萬前期分管過材料工作，在這些工作中，積累了一些工作經(jīng)驗，也取得了一些成績。
3、愛好廣泛，本人愛好文體活動，活動能力較強，愛好書畫，有一技之長，這樣能在工作中帶來不少的方便，這此愛好和特長更能拉近和同仁們的距離，有一定的感招力。
下面談?wù)勎覍?yīng)聘的崗位的工作的一些設(shè)想，不到之處還請各位領(lǐng)導(dǎo)多加指導(dǎo)。
1、完善和健全各部門的一些管理制度，做到以合理、完善的制度管人，本人認(rèn)為以合理的制度來管理是最科學(xué)的管理模式。
2、明確分工，責(zé)任到人，通過與各部門的明確分工和與各部門簽訂責(zé)任狀，嚴(yán)厲杜絕責(zé)任不明產(chǎn)生的扯皮現(xiàn)象。
3、在管理中，允許下屬在允許的范圍內(nèi)自由行動，充分發(fā)揮下屬的主觀能動性，調(diào)動下屬工作的積極性。
4、充分發(fā)揚團隊精神，加強各部門之間的通力合作。
如果我應(yīng)聘成功，在整個管理的過程中，我將深入所屬各部門，加強與各個部門和各部門之間的勾通，掌握各部門的工作動態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題，分析原因，及時解決，確保實現(xiàn)如下目標(biāo)。
1、材料方面：嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)格控制材料成本，杜絕浪費和材料管理方面漏洞。
2、機務(wù)方面：在整個施工過程中嚴(yán)格保證設(shè)備完好率，合理調(diào)配設(shè)備，絕對保障施工中設(shè)備的需要。
3、行政、協(xié)調(diào)方面：做好各方面的協(xié)調(diào)工作，為順利施工創(chuàng)造良好的施工條件，努力做好后勤保障工作，想方設(shè)法讓大家吃飽吃好，以充沛的精力投入到工作中去。
4、綜治、安全方面：確保一方平安，保證把安全工作做細(xì)做實，做好安全生產(chǎn)的宣傳工作，盡力做到無安全事故發(fā)生。
5、宣傳方面：充分利用宣傳這個有力武器大力宏揚企業(yè)文化，樹立項目美好形象，表揚好人好事，抨擊不良行為。
如果任期結(jié)束未能達(dá)到目標(biāo)要求，不能使大多數(shù)同志的滿意，我將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，查找原因，任由公司處理。
我這次應(yīng)聘，抱著兩種態(tài)度。真正做到一顆紅心，兩種準(zhǔn)備。如果我應(yīng)聘上崗，我將盡心竭力為項目效力，為公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻。如這次競聘未成功，我將一如既往地在本職工作中繼續(xù)努力工作，為路橋建設(shè)添磚加瓦。
謝謝大家！
求職個人工作經(jīng)歷總結(jié)篇七
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好：
根據(jù)公司崗位競聘要求和條件，本人競聘總經(jīng)理辦公室主任一職，現(xiàn)就本人的工作簡歷和競聘述職陳述如下：
本人20xx年畢業(yè)于吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)學(xué)院，大學(xué)本科，通過應(yīng)聘方式于當(dāng)年7月1日就職吉農(nóng)高新公司，八年來一直工作在公司的生產(chǎn)和銷售第一線，現(xiàn)將工作內(nèi)容和工作成績陳述如下：
【1】20xx-2006年在公司生產(chǎn)部工作，貫穿整個生產(chǎn)技術(shù)環(huán)節(jié)，兩年期間很好的完成領(lǐng)導(dǎo)的工作和任務(wù)；并獲得領(lǐng)導(dǎo)好評：具有勤奮和吃苦耐勞的精神，善于學(xué)習(xí)，將理論和實踐很好結(jié)合到一起。
【2】20xx年10月調(diào)到公司市場部工作擔(dān)任營銷經(jīng)理，并負(fù)責(zé)開發(fā)新市場佳木斯，牡丹江地區(qū)，在本區(qū)域工作三年期間，本區(qū)域種子銷售量由20xx年的50多萬斤，經(jīng)過三年的努力到20xx年銷售量增加到600萬斤，并在20xx年度超額完成銷售任務(wù)220萬斤，獲得公司獎金提成5萬多元；本區(qū)域也成為公司銷售量最大區(qū)域；由于出色的銷售業(yè)績和勤勞工作的表現(xiàn)，本人于20xx年初被提升為銷售科長。
【3】20xx年本人由佳木斯，牡丹江區(qū)調(diào)到當(dāng)時市場經(jīng)營秩序環(huán)境最差的綏化區(qū)，經(jīng)過兩年努力，使綏化區(qū)經(jīng)營環(huán)境得以改善，種子銷售價格和銷量趨于穩(wěn)定，代理商利潤差增大，對公司的滿意度逐漸提高。
在全公司競聘形勢感召下，今天我競聘辦公室主任一職，如果競聘成功，我將和大家一道并肩作戰(zhàn)，共同奮斗，群策群力把辦公室的各項工作搞的更好，為公司領(lǐng)導(dǎo)班子服好務(wù)，為全公司職工服好務(wù)，為我們的企業(yè)服好務(wù)。具體工作中，主要搞好以下幾個方面：
（一）加強學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平
1、能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作。經(jīng)常不斷學(xué)習(xí)新的知識、掌握新的技能，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，才能夠更加從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面，才會有提高，才能保證了本崗位各項工作的正常運行。
2、強化形象意識。辦公室每個人的一言一行、一舉一動都可能影響著公司的形象，反映著公司的素質(zhì)。為此，我不僅以良好的形象來定位、要求自己，不論在內(nèi)在外、說話辦事、待人接物、處理工作，不論是日常事務(wù)管理、政務(wù)管理、文字服務(wù)，都努力做到有形象、有品位,努力克服自己處理問題的情緒化。
3、認(rèn)真做好公司的文字工作，對負(fù)責(zé)草擬的綜合性文件、總結(jié)和報告、董事會、辦公會議的記錄以及整理、會議紀(jì)要等，都能夠按時按要求完成，并負(fù)責(zé)對會議有關(guān)決議的實施。
（二）強化責(zé)任意識
辦公室是總攬協(xié)調(diào)各方的綜合辦事機構(gòu)，有著十分特殊的、其他部門不可替代的地位和作用。為此，對待每一項工作，我和我的同事們都努力做到小心小心再小心，細(xì)致細(xì)致再細(xì)致，認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真，以高度負(fù)責(zé)的精神對待每一項工作，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、創(chuàng)造性地處理好每一件事情。
（三）注重協(xié)調(diào)，確保運轉(zhuǎn)
新的機制將賦予辦公室工作新的職能?？偟哪繕?biāo)是把辦公室建成企業(yè)的神經(jīng)中樞，充分發(fā)揮好聯(lián)系左右，溝通上下的作用，重點將協(xié)調(diào)好三方面的關(guān)系。協(xié)調(diào)好內(nèi)部各職能部門的關(guān)系，對各部門的工作職能進行進一步的細(xì)化量化，做好工作銜接，避免職能交叉，保證運作有序。協(xié)調(diào)好我公司與上級的關(guān)系。對上級安排的各項工作做到落地有聲，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)處理好上級安排的各項工作，最大限度的爭取上級對我公司工作的支持。為我公司各項工作的順利開展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。總之，辦公室將整合各種有效資源，協(xié)調(diào)好各方關(guān)系，促進我公司各項工作高效運轉(zhuǎn)，充滿生機和活力。
（四）強化服務(wù)，促進發(fā)展
辦公室是一個服務(wù)性機構(gòu)，提供良好的服務(wù)保障是其主要職能。重點將突出兩個方面。一是圍繞領(lǐng)導(dǎo)班子搞服務(wù)。由日常事務(wù)性服務(wù)向參謀決策性服務(wù)轉(zhuǎn)變，圍繞企業(yè)改革、發(fā)展等重大事項，多提對企業(yè)發(fā)展具有前瞻性、決策性的好建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù)。二是圍繞全公司職工搞服務(wù)。事業(yè)成敗，關(guān)鍵在人。充分激發(fā)全體職工工作的積極性、創(chuàng)造性，辦公室將真正當(dāng)好大家的后勤保障員。
(五)抓住重點，強化管理，協(xié)調(diào)推進企業(yè)管理工作
今年公司加大企業(yè)管理等各方面的考評工作，我們配合相關(guān)職能部門，檢查、監(jiān)督、考核，掌握第一手資料，強化部門工作責(zé)任意識，持之以恒抓好公司企業(yè)管理工作。緊貼公司年度工作目標(biāo)及各部門月度工作目標(biāo)以及領(lǐng)導(dǎo)決策的各項任務(wù)指標(biāo)的有關(guān)內(nèi)容，抓落實。同時與相關(guān)部門配合，對考核指標(biāo)，責(zé)任到部門、責(zé)任到人，強化督辦、檢查與情況通報，有力的推動公司各項目標(biāo)的落實完成。
(六)搞好落實，務(wù)求實效
辦公室工作無論是學(xué)習(xí)，協(xié)調(diào)，服務(wù)，最終都要體現(xiàn)在落實上。對領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，將不折不扣地抓好落實。特別是經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)班子研究決定的事項保證做到擲地有聲，件件見效。充分發(fā)揮好辦公室的督辦職能，抓好對重要工作的跟蹤督辦，及時反饋各項重點工作的進展情況。對我公司各個階段的中心工作，辦公室將早安排，早部署，勤檢查，重落實，充分調(diào)動各方面的工作積極性，為我公司完成上級下達(dá)的各項工作任務(wù)的全面完成做出積極貢獻。
當(dāng)然，如果這次競聘落選，我將端正態(tài)度，擺正位置，繼續(xù)錘煉，提高素質(zhì)，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，與全公司職工一起為企業(yè)的美好明天而努力工作。
不妥之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)同事指正。
謝謝大家。
競聘人:王雪巖
20xx年9月11日
求職個人工作經(jīng)歷總結(jié)篇八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！我叫王竹春，今年44歲，1994年畢業(yè)于山東礦業(yè)學(xué)院采礦工程專業(yè)，高級工程師，參加后歷任掘進區(qū)隊技術(shù)員、生產(chǎn)技術(shù)科工程師、調(diào)度室副主任、掘進區(qū)長，現(xiàn)任濟三煤礦掘進副總工程師。
今天我能站在這里來應(yīng)聘集團公司生產(chǎn)技術(shù)開發(fā)部副部長崗位，對于我來說既是一次個人成長難得的發(fā)展機遇，更重要是給我一次學(xué)習(xí)鍛煉的機會，我深感榮幸能參加今天的競聘，基于以上認(rèn)識，我個人認(rèn)為應(yīng)聘該崗位有以下三個條件。
一是積極實踐，使我具備了一定的專業(yè)技術(shù)知識和管理經(jīng)驗。1994年畢業(yè)后，正值濟三煤礦大規(guī)?；窘ㄔO(shè)階段，先后從事井筒施工、大型硐室及采區(qū)掘進技術(shù)管理工作，著重在掘進支護工藝進行認(rèn)真研究，改變傳統(tǒng)“三大”為“三小”光爆錨噴技術(shù)，提高了工作效率，并榮獲礦級科技進步獎。
1996—1997年期間礦井進入采區(qū)施工中，全面推廣巷道錨網(wǎng)噴支護方式的設(shè)計、試驗，并全過程參與，該項目榮獲公司科技進步二等獎。
在礦井生產(chǎn)階段，尤其擔(dān)任副總工程師以來，根據(jù)公司要求，結(jié)合礦井實際，全過程參與了普掘機械化作業(yè)線的調(diào)試、設(shè)計和實施，打造了公司第一條普掘機械化作業(yè)線和作業(yè)隊伍。20xx年該項目榮獲山東省科技進步二等獎。
王竹春
1煤礦技術(shù)發(fā)展方向。
2工作上求新。煤礦技術(shù)管理工作是一項系統(tǒng)性工程，生產(chǎn)技術(shù)開發(fā)部作為安全技術(shù)研究和重大核心技術(shù)攻關(guān)的主管部門，重點解決現(xiàn)場安全隱患和技術(shù)瓶頸，構(gòu)建科學(xué)、高效的技術(shù)管理和科技創(chuàng)新體系，因此，我將在部室“一把手”的帶領(lǐng)下，緊跟公司發(fā)展要求，突破自我，努力提高業(yè)務(wù)水平，不斷創(chuàng)新工作思路，努力推動公司煤礦技術(shù)工作再上新臺階。
3作風(fēng)上求實。堂堂正正做人，老老實實做事一直是我人生的座右銘。作為安全生產(chǎn)管理人員，我將繼續(xù)發(fā)揚愛崗敬業(yè)、吃苦奉獻、團結(jié)協(xié)作的精神，堅持嚴(yán)以律己，誠實待人，無論工作大小，都以極其認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，保質(zhì)保量地完成任務(wù)。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委，如果我這次競聘失敗，更不會氣餒，我將以此為契機，尋找差距，加強學(xué)習(xí)，彌補不足，一如既往地干好本職工作。
謝謝大家！