2.在現(xiàn)代社會，生活節(jié)奏加快，制定計劃可以幫助我們更好地組織時間和資源。那么如何制定一個高效的計劃呢？首先，需要明確自己的目標和需求，確定計劃的具體內容和范圍。然后，分解任務，將大的目標分解成小的可執(zhí)行的任務，以便更好地管理和控制進度。接下來，合理安排時間和資源，確保每個任務都有足夠的時間和資源去完成。此外，考慮到不可預測的因素，預留一定的時間和資源作為緩沖。如果你覺得制定計劃很困難，不妨參考以下的步驟和建議，希望能給你一些啟示。
下個學期的工作計劃篇一
本學期我擔任初二年級5至7班的歷史教學工作，并擔任初二(7)班的班主任工作。在教學工作中我以學校的教學工作計劃為指導，積極探索初中歷史課堂教學改革，不斷探索實踐小組合作學習的課堂教學方式，以培養(yǎng)學生能力，提高學生歷史學科素養(yǎng)為目標開展教學活動，著眼于學生的發(fā)展，全面提高教學質量。具體計劃如下：
一、落實常規(guī)教學，繼續(xù)增強學生學習歷史的興趣。認真鉆研新課程標準和教材，明確每一節(jié)課的重難點，積極探索教學方法，增強課堂教學的趣味性，以學生為本，注重學生掌握基礎知識的同時更注重學生學習能力的培養(yǎng)，注重對學生進行學習方法的指導，在課堂教學中繼續(xù)使用思維導圖教學，注重對學生進行思想道德教育。
二、繼續(xù)踐行歷史課堂教學改革，形成自己的教學特色。根據(jù)不同課型和教學內容的需要，采取不同的“五環(huán)節(jié)歷史教學”，即“溫故再知新”――“自學再合作”――“小組先合作”――“全班共探究”――“復習再鞏固”或者“情境導入，目標教學”――“自學導學，展示成果”――“小組合作，分工學習”――“小組展示，全班研討”――“當堂檢測，課堂總結”。
三、不斷學習，積極參加各種教研活動和各級培訓。發(fā)揮兼職教研員和市級骨干教師的輻射作用，在教師發(fā)展中心的指導下積極組織開展區(qū)域性教研活動。開拓視野，提高技能，更好的為教學服務，為學生服務。
下個學期的工作計劃篇二
云展云舒，又是一年。新的學期我繼續(xù)擔任班及一年級兩個班的英語教學工作。班面臨升學考試，學習時間很緊張，學生的學習狀況參差不齊，班級的男同學占的比例大，且多數(shù)男同學比較活躍，但是在英語學習上，他們的積極性沒有完全體現(xiàn)出來。部分男同學學習缺乏主動性，英語學習上表現(xiàn)很吃力，需要我不停的督促他們，確保他們跟上來。一年級新生，對學習生活還是很隨意，需要從一點一滴繼續(xù)進行引導，使他們走上正軌學習生活。兩個學年，形成高、低兩個極端，每一方都是關鍵時期，所以需要我在工作中做好計劃，妥善地安排好兩個學年的教學工作，按部就班上好每一節(jié)課，使每個學年都能圓滿的完成學習任務。為此，本學期我特制定以下教學計劃：
首先、在思想上嚴格要求自己。積極、上進，是自己始終如一的追求；時時刻刻以師德的標準來衡量自己的言行、舉止，以身言教，為人師表。在工作中，積極響應學校各項號召，立足本職工作，不驕不躁，依法執(zhí)教。
1、掌握兩個年段的教材，根據(jù)教材內容和學生特點，采用適合學生年齡特點的教學方法，激發(fā)學生的學習興趣，提高40分鐘的效益，使學生在聽、說、讀、寫上都能有新的起色和進步，并及時反饋學生學習效果，盡力做到當堂內容，當堂達標。對學習較困難的學生采取鼓勵和激勵性評價，幫助他們樹立學好英語的信心，采用幫、輔的方式，解決他們在學習中遇到的困難，為他們創(chuàng)造一個學習英語的好氛圍，使他們在學習過程中形成積極的情感、態(tài)度和價值觀，為他們今后的學習奠定良好的基礎。
2、針對一年級學生怕說錯、不敢說英語的現(xiàn)象，采取激趣、表演、競賽和游戲等方式，鼓勵學生大膽說練英語，培養(yǎng)他們用英語、說英語的習慣，為他們進一步學習打下一定的語音基礎。
3、抓好六年級畢業(yè)班期末復習，有計劃地帶領學生們背單詞，讀課文，做卷子，通過學生的卷子來發(fā)現(xiàn)學生存在的問題，及時補救。并交給他們答卷子和檢查卷子的方法。尤其三分之一的學生基礎較差，復習時他們會很吃力，為使他們能積極參與復習，充滿自信心，我會在備課、批改和講評卷子上下功夫，讓學生在充分的準備下迎接畢業(yè)考試。
2、通過向同行學習，向名師學習，向本校的老師學習以及讀書、聽課、交流等方式，取他人之長，補己所短，改進教法，不斷提高自身素質和教學水平。
3、在教學中反思、在學習中交流，尋找不足，發(fā)現(xiàn)問題，修正理念和思想，提高教學效果。
嚴格要求自己，遵守學校的規(guī)章制度，不遲到，不早退；團結同事，工作中互幫互助，相互支持；愛護學生，不體罰或變相體罰學生，注重對學生的思想教育；遵紀守法，自覺維護教師形象。
下個學期的工作計劃篇三
新學期我要用各種規(guī)章制度仔細地剖析一下自己，對照優(yōu)秀教師的標準，在今后的工作中，我時時要嚴格要求自己，用奉獻精神來鞭策自己。作為一名經(jīng)驗尚淺的老師，我在教育經(jīng)驗，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，需要進一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當中，我的工作計劃如下：
一、思想政治方面。
認真學習有關政治文件，保持正確的思想政治和方向。關心國家大事，經(jīng)常和老師們一起探討學習體會，以便更快的提高自己的政治思想覺悟。熱愛自己的事業(yè)，無論是面對孩子還是面對家長，始終要保持微笑，樹立起良好的教師形象，用老師和“媽媽”的雙重身份去關愛每一位孩子，滋潤每一顆童心。對學生要一視同仁，并且要時刻告戒自己，一切要從孩子的角度出發(fā)，讓每一個孩子在學校中都能健康快樂的成長。時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己。
二、教育教學方面。
要提高自身的素質修養(yǎng)，認真學習幼教理論，作到理論指導實踐，實踐充實理論，把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中。多讀書，多看報，不斷充實自我。要不斷提高自身的業(yè)務能力，認真鉆研教材，精心設計教案，制作教具，充分利用現(xiàn)代化的設備，認真上好每一節(jié)課。將認真做好本職工作，努力探索，大膽嘗試，調動學生上課參與的積極性，發(fā)揮學生的主體地位，提高課堂教學的效益，我采取了如下的一些措施和方法：
1、牢牢把握“說”的環(huán)節(jié)，讓英語教學的課堂充滿朗朗的讀書聲。
2、注重課堂提問的藝術，引入競爭機制，讓學生上課積極思考。
3、探索研究新教法，新課型，全面提高學生的英語素質。
4、運用多媒體教學，提高英語課堂教學的效益。
三、自身素質方面。
在工作的同時，我也不會忘提高自己的自身素質。不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學水平。
1、多學習。我要抓緊點滴時間學習，學習先進的教育教學理論，學習身邊老師的寶貴經(jīng)驗，學習專業(yè)知識。要讓讀書，學習成為自己生活的一部分。
2、多反思。自我反思是提高業(yè)務素質的基本途徑。在今后的工作中，教學后要對自己的教學行為，學生的活動方式，教學目標的確定以及教學內容選擇進行反思。使自己通過教學反思才能從“經(jīng)驗型”教師轉向“科研型”教師。
3、多琢磨。繼續(xù)貫徹賞識教育，以構建良好的師生關系。通過賞識學生，使學生感受到自己的價值，從而增進師生，生生之間的感情。只有學生與學生之間相處得很融洽，老師與學生之間相處得愉快，才能更好地進行班級管理。同時還要多琢磨班級管理的辦法，努力形成積極向上的班風。同時還要在班上開展自我教育，使學生能夠自己管理自己，自己約束自己，自己教育自己，自己超越自己，從而不斷進步。
四、聯(lián)系方面。
多與家長溝通，與家長建立良好的關系，認真聽取家長的意見或建議，滿足家長的合理需求。努力縮短家長和老師之間的距離。
總之，我要處處嚴格要求自己，努力提高自己，為學校盡自己的一分力量，愿我們的學校會越來越好！
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下個學期的工作計劃篇四
一、指導思想：
以《地理課程標準》為依據(jù)，努力使每一個學生通過學習地理，能夠對地理知識有更深入的理解，能夠對今后的學習方向有更多的思考；能夠在探究能力、學習能力和解決問題能力方面有更多的發(fā)展；能夠在責任感、合作精神和創(chuàng)新意識等方面得到提高。通過學習與學生生活密切聯(lián)系的地理知識，傳達地理思想，培養(yǎng)學生學習地理的興趣和初步能力，最終使學生“會學地理”。
二、情況分析：
初中階段學生的認知水平已進入到由形象思維向抽象思維發(fā)展的階段，具有一定的抽象思維能力和初步的系統(tǒng)思維能力，因而可結合有關學科的知識和方法，引導學生從社會生活實際出發(fā)，學會發(fā)現(xiàn)和提出問題，分析和解決問題。
任教的班級是初二班。初二學生從思維發(fā)展來看，已有較大飛躍，學習過程中多些穩(wěn)定因素，個別學生由于學習習慣較差，課堂中會出現(xiàn)注意力不集中、講話等違反課堂紀律的現(xiàn)象，但總體來看學生的學習主動性還是有的，作業(yè)也能及時準確地完成。
三、教材分析：
該教材針對初中生的特點，設置了多個學生活動，同時還有課外讀物及小資料對學生的知識面的拓展起積極作用，同時活動又有利于學生主體作用的發(fā)揮。
四、教學設想：
1、認真學習新課標理論，領會新課標精髓，用科學的理論指導教學實踐。
3、充分利用網(wǎng)絡資源，切實做好地課備課資料的收集，整理工作。
4、強化對基礎知識的鞏固，重視知識點與時事地理的結合，進行全方位的開放性試題訓練。
5、要重視對學生進行思想教育，對學生進行辯證唯物主義和愛國主義教育。
6、注意教學方法得當。對不同的內容靈活選用恰當?shù)慕谭ǎ诮虒W中要大膽探索，勇于創(chuàng)新。
下個學期的工作計劃篇五
經(jīng)過一個學期的教育和教學，這個班的孩子在日常生活、學習和生活上都取得了很大的進步。入園后，孩子們能比以前更快地適應幼兒園的生活學習環(huán)境，孩子們都喜歡上幼兒園。
入園以來，孩子在過去取得了顯著的進步，自由，不講道理，不聽大人話，以自我為中心。在自理潛力方面，可以自主進食；午睡時，大多數(shù)人可以嘗試獨立穿脫衣服，遇到困難可以向老師求助；作為例行公事，他們可以遵守紀律，不再四處游蕩。
通過一個學期的教育教學工作，我們發(fā)現(xiàn)了以下問題:由于男生比較多，而且大部分都是獨生子女，有些孩子在生活行為和學習習慣上還是表現(xiàn)出自我比較的……所以，在接下來的教育教學工作中，老師要給這些孩子足夠的安全感，逐步引導這些孩子融入到人們的生活中。
根據(jù)上述情況，在今后的教育教學活動中，我們將結合小班兒童的年齡特點和每個兒童的不同個性，重視促進兒童的發(fā)展，對兒童進行有計劃、有目的的教育。
這學期，班里的工作人員會繼續(xù)以熱情、耐心、細心的工作，讓入園的孩子能夠適應幼兒園的學習和生活！
1、兒童生活的管理:。
隨時對孩子進行健康知識教育，對個別孩子給予重點指導。洗手有一個很好的習慣，要認真有序。洗手的時候不玩水，會擦肥皂，會用自己的毛巾擦手；能夠正確使用餐具，吃飯有禮貌，細嚼慢咽，不挑食，專心吃飯；保持桌子、地板、衣服的清潔，飯后擦嘴，用水漱口；在老師的幫助下，你可以有序地脫下褲子，放在固定的地方，安靜地睡覺，正確地睡覺。
2.教育管理:。
根據(jù)本班孩子的實際水平和興趣，確立相應的教育目標和要求；根據(jù)《綱要》的目標和華東師范大學周邊的建設性課程設置，建立相應的教育目標、要求和教材及形式。在教學活動中，要引導孩子用心參與，積極學習，引導孩子學會用各種感官感知事物，鼓勵孩子動手操作，學會發(fā)現(xiàn)問題，獨立解決問題。
合理運用分區(qū)、分組、群眾、節(jié)目活動、游戲等形式，確保完成教育目標和任務。
我們繼續(xù)探索以幼兒園為基礎的課程與敘事智力理論的結合，教學與研究時間，認真討論和吸收其他班級的優(yōu)勢。
認真開展科學領域以外的“語言、社會、健康、情感”領域的探究活動。
認真參加園區(qū)的觀摩教學活動，相互學習，相互提高，認真按時參加各種培訓，提升自身素質和業(yè)務潛力。
1.注重個性化教育。
孩子年齡不同，性格不同。有的孩子反應遲鈍，有的愛哭，有的愛發(fā)脾氣。所以在活動中，要因材施教。對于不同性格的孩子，要實施不同的教育方式，找到適合不同孩子的不同方法，有利于孩子各方面的快速發(fā)展。
2.環(huán)境布局。
根據(jù)主題數(shù)據(jù)，及時、循序漸進地改變主題墻，以兒童作品為主，結合查詢數(shù)據(jù)，盡可能豐富素材。
雕刻大師相互協(xié)調，共同努力。
此外，為了提高孩子對周圍環(huán)境的認識，我們還將每月開展各種環(huán)?；顒樱尯⒆恿私猸h(huán)境與人類的關系。
3.父母工作。
嚴格按照家居日常管理制度完成所有日常工作。
鼓勵家長用心參加志愿活動，在這個班里有心的人被發(fā)現(xiàn)是值得表揚的。
下個學期的工作計劃篇六
本學期我擔任了九年級(1)、(3)兩個班級的歷史教學任務。我的目標只有一個，那就是夯實基礎，培養(yǎng)學生能力，爭取中考成績穩(wěn)中有升，打好中考這場攻堅戰(zhàn)。為了更好地迎接中考，我特制定本學期的工作計劃如下：
一、指導思想:。
以提高歷史學科教學質量為中心，堅持教育創(chuàng)新。積極參與課程改革，探索新的課堂教學模式，全面實施素質教育。著眼于學生的發(fā)展。
二、教學目標：
以我校整體工作計劃為指導，全面推進新課程改革，形成先進的課程結構和創(chuàng)新的教育教學理念，著力打造高效課堂，著眼于學生的發(fā)展，注重弘揚中國和世界各民族的優(yōu)秀文化，重視學生的思想情感教育，培養(yǎng)正確的世界觀、價值觀和人生觀。注意引導學生進行自主學習，探究學習，注重培養(yǎng)學生中考的應試能力。力爭中考歷史及格率達到65%以上，達優(yōu)率在40%以上。
三、學情分析：
我任教的兩個班，從上學期的教學情況分析，(1)班優(yōu)生教多，但后進生也多，也就是說學生成績兩極分化嚴重。大部分學生思路比較活躍，但是學困生厭學情緒嚴重，且基礎知識不夠扎實;(3)班整體較沉悶，只有個別成績優(yōu)秀的學生愿意動腦思考，其他學生遇到問題存在嚴重的等靠思想，自己解決問題比較困難;但(3)班整體素質還可以，只是達優(yōu)率不高。目前這兩個班整體的中考氣氛都不濃，沒有緊張感和學習的迫切感。
針對以上情況，本學期我將對學生進行思想上的培訓和教育，認識到中考的重要性和迫在眉睫的緊張感，使學生盡快進入狀態(tài)，并盡快養(yǎng)成良好的學習習慣。在教學上重點注重對基礎知識的鞏固，多注重對基礎知識的強調，反復記憶及訓練，再次基礎上，對部分學生進行拔高訓練。
四、復習計劃:。
(一)復習要求：
1、認真研讀《歷史新課程標準》與《考試說明》，切實把握中考歷史的方向。
《歷史新課程標準》與《考試說明》是歷史教學和考試命題的依據(jù)和準繩，是供復習時使用的主要參考資料。明確考試的范圍要求、內容、要求，逐個單元、逐個知識點，逐條逐項地落實知識點。
2、仔細研究教材，落實基礎知識和主體知識。
下個學期的工作計劃篇七
一、“人生應有目的,否則你的努力將屬徒然?！?BR> (比得斯)為幼教事業(yè)奉獻我的一生，這是我的理想，也是我的目標。其過程是堅辛的!我目前大算盡快提高學業(yè)，讓自己有扎實的知識儲備，從而更好地適應時代的腳步。學前教育(?？?我已不折不扣地完成，目前我已經(jīng)報考了南京藝術學院(油畫專業(yè))。本學期，我將腳踏實地地實現(xiàn)。
二、不斷挑戰(zhàn)自我。
一位理想的教師，應善于認識自己、發(fā)現(xiàn)自己、評價自己，從而樹立自信。自信使人自強。只有自信，才能使一個人的潛能、才華發(fā)揮至極致，也只有自信才能使人得到“高峰體驗”。教師要不斷地挑戰(zhàn)自我，不斷地追求成功、設計成功，甚至要撞擊。
三、善于合作，具有人格魅力。
我作為幼兒園的一分子，會努力地、真誠地與老師們融洽相處，做一個受歡迎的的老師。另外，我、陳老師、吳老師一起承擔中(5)班的教育教學工作。我將做到與他們和睦相處，并將我們間的效應發(fā)揮最大。
四、充滿愛心，受孩子尊敬。
“用愛心將孩子的心留下”。我愛孩子們，我將用我對孩子們的愛，將中(5)班的孩子的心留下。讓他們愛老師、愛中(5)班、愛幼兒園，但不是不是溺愛。
五、追求卓越，富有創(chuàng)新精神。
教師應當是教育家，而不是教師匠。他們的區(qū)別，就在于是否追求卓越，富有創(chuàng)新精神。教師應該是一個不斷探索、不斷創(chuàng)新的人，應該是一個教育上的有心人。有心就能成功。教師要創(chuàng)造與眾不同的品牌，打出自己的旗幟，形成自己的風格?！帮L格即人”，只有形成風格，才能成為“大家”。
六、勤于學習，不斷充實自我。
下個學期的工作計劃篇八
在如何鉆研教材，研究教法，熟悉大綱，分析教材，如何分散難點、突出重點，有詳有略;如何編寫教案，制定學期授課計劃，如何收集使用教參材料，如何進行教學反思性總結等方面加以指導。通過指導，要使年輕教師的教案規(guī)范化，學期授課計劃突出實踐性教學環(huán)節(jié)，體現(xiàn)實現(xiàn)學校培養(yǎng)目標的要求，要使年輕教師學會科學的進行教學反思性總結并記錄以教案之中。
(三)課堂教學。
在課堂教學組織、板書設計、教學方法的應用、課堂教學藝術、課堂教學中突發(fā)事件的處理、語言表達能力、實驗操作能力等教學基本功的訓練等方面加以指導。通過指導，要使年輕教師的課堂教學能反應教學規(guī)律的一般要求，突出實用技能的培養(yǎng)，學生反映良好。
(四)作業(yè)批改、講評及信息反饋。
通過指導，要使年輕教師作業(yè)批改規(guī)范，正確處理作業(yè)中反映出來的“共性”與“個性”問題，學會收集使用來自學生對教學的反饋意見，并據(jù)此改進教學工作。
(五)教育教學理論的學習及應用。
通過指導，要使年輕教師掌握基本的教育教學理論及職業(yè)教育方面的理論。要求有讀書心得。
四、“傳幫帶”活動要求。
(一)“傳幫帶”活動以兩個學期為期限，每學期的指導時間不少于20個小時。
(二)在指導教師與被指導教師雙方交流溝通的基礎上，指導教師要書面分學期提出指導計劃。
(三)指導過程有書面的指導記錄。
(四)指導期限內，每一個學期結束后，指導教師書面進行小結;指導期限結束后系統(tǒng)全面的寫出總結;被指導相應地寫出心得體會。
(五)指導教師要通過深入被指導教師授課班級，收集月度考核信息等方式隨時掌握被指導教師的狀況，以便增強指導的針對性。。
五、指導效果的評估。
經(jīng)過一學期的傳幫帶，指導教師恰如其分地對被指導教師在教育教學方面進行評價，被指導教師也要總結好獲得的成績、體會、經(jīng)驗與不足。
一、指導思想。
努力踐行學校教師傳幫帶的重要思想，以基礎教育課程改革理念、實踐、創(chuàng)新為著力點，從我校教師發(fā)展需求出發(fā)，通過“傳幫帶”結對模式，加強對教師的培養(yǎng)，努力建設一支觀念新，素質高，能力強，具有現(xiàn)代教育素質和創(chuàng)新意識的教師隊伍,進而推動我校教育教學質量的全面提高。
二、活動目標與要求。
1、活動目標。
“傳幫帶”活動是在教育教學實踐中通過有經(jīng)驗教師對其他老師的具體指導、幫助進行的，不斷充實骨干教師隊伍，同時通過活動的開展，在相互切磋教學技藝中不斷提高各自的教學理論水平和業(yè)務素養(yǎng)。
2、活動要求。
(1)樹立“教師即研究者”的現(xiàn)代教師角色理念，創(chuàng)設自主探索和專業(yè)引領相結合的研究性學習氛圍，通過活動，互相學習，共同研究教育教學理論與課堂教學藝術，促進青年教師、非骨干教師的快速成長，成為學校的后備力量。
(2)在課堂教學方面，能切合實際的分析處理教材，能比較自如地駕馭教材，駕馭課堂，形成個人教學風格特色，而且教學效率高，效果好。
(3)具有較深厚的教學理論功底，能用先進的教學理念審視課堂教學，有較強的思考和觀察力。
三“傳幫帶”的職責。
1.指導教師。
(2)指導他們工作的各個環(huán)節(jié)、傳授自己的工作心得。
(3)每學期至少聽他們上課10節(jié)，每節(jié)課應與其交換意見。
(4)指導他們進行課改和科研。
(5)開放自己的課堂、公開自己的教案。
2.被指導教師。
(1)每學期至少聽指導教師上課10節(jié)。
四.具體操作步驟。
(一)指導王英老師備課。
在如何鉆研教材，研究教法，如何編寫教案，制定學期授課計劃，如何收集使用教參材料，如何進行教學反思性總結等方面加以指導。通過指導，要使她的教案規(guī)范化，學期授課計劃突出實踐性教學環(huán)節(jié)，體現(xiàn)實現(xiàn)學校培養(yǎng)目標的要求，要使她學會科學的進行教學反思性總結并記錄在教案之中。
(二)指導王衛(wèi)東老師課堂教學。
在課堂教學組織、板書設計、教學方法的應用、課堂教學藝術、課堂教學中突發(fā)事件的處理，如何上好多媒體課等方面加以指導。通過指導，要使他的課堂教學能反應教學規(guī)律的一般要求，突出實用技能的培養(yǎng)，學生反映良好。
(三)指導李喜孌老師作業(yè)批改、講評及信息反饋。
通過指導，要使被指導教師作業(yè)批改規(guī)范，正確處理作業(yè)中反映出來的“共性”與“個性”問題，學會收集使用來自學生對教學的反饋意見，并據(jù)此改進教學工作。
按照以上計劃，我要將自己豐富的教育教學經(jīng)驗毫不保留的展示給被幫扶教師，并接受被幫扶教師的相關咨詢。經(jīng)過我們共同努力，相信會達到目的。
下個學期的工作計劃篇九
彈指之間，時間悄悄地又走過了兩年，我們的中學時代，已經(jīng)要到尾聲了。
過的中學時代。
我總要用這種勤勤懇懇的方式去做事，去懂事，去習慣生活。
那一天早上，我擔心了三節(jié)課，終于迎來了第四節(jié)課，唉，心里忐忑忐忑的，不知道該怎么辦。哎呀，老天保佑啊，別被發(fā)現(xiàn)，別被發(fā)現(xiàn)?！包S式淵，你的考卷呢？”天啊，被發(fā)現(xiàn)了?！袄蠋煟?，我忘記帶了。”我原以為他會想電視上那些和藹的老師一樣讓我先和別的同學一起看，但是，他還是動手了---傳說中的“連環(huán)拳”，這個名字是別的同學取得，后來居然還成了震驚全班的事件。說實話，當時的感覺，真的不好受，先是手臂一麻，然后突然失去了幾秒鐘的感覺，后來在緩過神來。從此，我記住了這個人，“戴文青”。
我的青春期說起來是比較讓人糾結的，天天都犯事，天天都被老師抓，什么愚蠢的游戲啊，爬窗戶之類的，幾乎都不少我的份，我愈發(fā)的感覺自己變了，“是我的世界變了，還是我被世界改變了?！蔽医?jīng)常一個人在睡覺時想這個問題，知道現(xiàn)在，沒有答案，不過，我知道，世界一直在變，我也在變。
我發(fā)誓，我不在犯同樣的錯誤，說來也怪，從那以后，我?guī)缀鯖]有煩什么事，成了班里的“老實族”。
的感悟者。
初二下。
浪費別人的時間。包括我這個知心的朋友在內，她一直都是比較不喜歡讀書的人，并且經(jīng)常頂撞數(shù)學老師，雖然我對數(shù)學老師的印象不怎么好，但是我不得不承認她真的不喜歡讀書，屬于我最不屑的那一類人。
友------黃丹丹。
我不會忘記那雙眼眸。
撕成一片又一片。而我則在靜靜的看著下個學期,我們還在一起我知道我不是看戲的戴老師才是看戲的一個入戲太深的觀眾仿佛同學們撕的是他的心我知道同學們很恨戴老師。突然我好像在戴老師的眼睛中看到一絲淚光這么微小的東西當時撕得盡興的他們怎么能看到呢？一個男人的深沉仿佛都順著淚流出去了。我才發(fā)現(xiàn)生活中總有這么多為了我們好卻吃力不討好的人他們盡管在努力他們總是注定做失敗者總不能畫上一個完美的句號總不能想開場那樣有感情的收場但是他們依然要做不管他們摔多少次失望多少次他們都要繼續(xù)都要在摔倒后爬起失望中找希望這樣一遍一遍的循環(huán)著重復著不能厭倦。
我想，我也快哭了。下個學期，我們看到的又要在陌生一次，自“我們”今天分別后。
下個學期的工作計劃篇十
一、班級情況分析：
本班現(xiàn)有幼兒30名，男孩子14名，女孩子16名。其中托班升上的幼兒有20名，新入園幼兒有10名。20＿＿年出生的幼兒有18名，20＿＿年出生的幼兒有12名，9名為新入園幼兒。由于新入園的幼兒占三分之一，且年齡偏小的幼兒也占五分之二，生活常規(guī)及游戲規(guī)則的培養(yǎng)仍然是本學期的工作重點。本班家長學歷大專以上的占48﹪，且非常重視早期教育，積極參加班級各種活動，本學期仍將繼續(xù)挖掘家長資源，做好班級各項工作。
二、工作目標：
以幼兒園工作總計劃、新《綱要》為導向，從孩子的興趣出發(fā)，以“一切為了孩子”的理念組織幼兒的一日活動，結合本班的實際情況，從培養(yǎng)最基本的游戲常規(guī)、生活習慣、學習習慣入手，努力把幼兒培養(yǎng)成“活潑開朗、樂于交往、友好相處、禮貌謙讓、自助學習的好孩子?！?BR> 三、具體管理措施：
(一)生活常規(guī)管理。
1、做好保育工作。
由于幼兒年齡小，身體的免疫能力仍較弱，容易感染疾病，加上現(xiàn)本班沒有專職的保育員，我們必須將保育放在工作的首位。
(1)做好服藥記錄工作。
(2)注意觀察午睡間幼兒入睡情況。
(3)注意戶外活動幼兒出汗情況，以及季節(jié)變化做好衣物增減工作。
(4)注意體弱兒的身體狀況。
2、培養(yǎng)幼兒的各種常規(guī)。
(1)培養(yǎng)良好的生活習慣。鼓勵、指導和幫助幼兒自己的事情自己做。如，學習穿脫簡單的衣服鞋襪;收拾活動場地及材料等。
(2)培養(yǎng)良好的游戲常規(guī)。通過聽音、聽信號等游戲學習聽信號、命令完成相應的動作與任務。
(二)教育教學工作管理。
1、語言領域的管理與建設。
通過上學期我班開展的“親子共讀”課題，我班幼兒閱讀興趣提高，一部分幼兒的語言表達能力有顯著的發(fā)展。因而我們將繼續(xù)加強語言領域的管理與建設，培養(yǎng)幼兒的閱讀興趣和提高幼兒的學習能力。
(1)發(fā)展目標：
1)學習安靜地聽他人講話。聽懂日常用語并學習按。
語言調節(jié)自身行為。
2)能用簡單的語言回答別人的問題，表達自己的愿望和需要。
3)喜歡念兒歌、聽故事、看表演、看圖書等，初步了解其大致內容，并樂意表達自己的感受。
4)能較安靜地聽錄音機講故事，了解故事內容。
(2)具體措施：
1)創(chuàng)設語言角，定期更換內容、材料，觀察了解幼兒的情況。
2)嘗試在語言角中提供錄音機、教師自制的磁帶，進行人機對話，教師觀察、記錄，及時調整、更換。
3)請家長鼓勵幼兒講故事，并有意識地將幼兒所講的故事記錄下來并反饋給教師，由教師做張貼、宣傳等工作。
4)組織臨近社區(qū)開展幼兒講故事比賽。如，紹興新村社區(qū)、勝月閣社區(qū)等。
2、區(qū)域活動的建設與管理。
(1)發(fā)展目標：
幼兒能夠自由、有次序地進行區(qū)域活動，發(fā)展各種能力。
(2)具體措施：
1)適時更換區(qū)域材料，從幼兒的實際需要出發(fā)隨時更改區(qū)域。
2)引導幼兒看區(qū)域中的各種示意圖，學會自主學習。
(三)家長工作管理。
1、經(jīng)常與家長溝通，及時反饋幼兒的在園情況。特別是對工作忙碌，很少來園的家長及時電訪或家訪。
2、做好每兩周的家園聯(lián)系本工作，真實反饋幼兒情況、教師的建議，及時回答家長的疑問。
3、針對每月班級中出現(xiàn)的問題與情況，組織家長開展以紙條形式的每月話題，最后教師綜合總結家長的想法與意見在家園互動窗張貼公布。
4、創(chuàng)設兩箱，留言箱與反饋箱。
(四)個別教育工作建設。
1、做好新生入園情緒穩(wěn)定工作。
2、多關注幾個性格內向、不敢與同伴交往幼兒的工作。
3、取得家長的配合，家園共同做好幾個規(guī)則意識較差，自控能力較差幼兒的工作。
四、重要活動安排。
1、穩(wěn)定幼兒情緒。
2、教室環(huán)境創(chuàng)設。
3、家長委員改選。
1、班級主題、區(qū)域環(huán)境創(chuàng)設評比。
2、班級區(qū)域游戲觀摩。
1、家長學校上課。
2、幼兒秋游活動。
1、課題資料匯編展示活動。
2、迎新年家園活動。
結束工作。
下個學期的工作計劃篇十一
本學期繼續(xù)深化細化高效6+1課堂教學改革，結合學校工作計劃和教學工作計劃,，深化教育改革，堅持面向全體，面向每一個學生的教育方針;堅持為每一個學生的終身幸福奠基的辦學思想。以全面提高教學質量為重點，積極營造良好的教學與學習氛圍，全面貫徹新課改的要求，提高教育教學質量。
通過課堂教學和限時訓練的學習，使學生能夠對地理學知識有更深刻的理解，能夠對今后的學習方向有更多的思考;能夠在探究能力、學習能力和解決問題能力方面有更多的發(fā)展;能夠在責任感、合作精神和創(chuàng)新意識等方面得到提高;能夠擁有較高的應試能力，考出好的成績。
二、課程和學生情況分析。
課本按照教學改革的思路，增加了各種類型的地圖，目的是加強學生們得讀圖和識圖能力并設計了許多系列化、多樣化、可行性高的探究活動，提高了學生的動手能力，培養(yǎng)學生的協(xié)作探究的科研精神。刪除了部分死記硬背的內容，以靈活應用的知識點為主。在時代性，增加與科技社會相結合的知識，注重反映地理科學的新進展，大大拓展了學生的知識面。
學生已經(jīng)進入八年級下學期，面對繁多復雜的學科，在學習方法和應對上不免有些不適應，甚至出現(xiàn)不知所措的情況。所以，要提高學生學習興趣，指導學習方法。
隨著學校改革力度的加強，我們的教學工作也在發(fā)生著翻天覆地的變化，使我們的教學環(huán)境發(fā)生著巨大的變化。我們的地理成績也在改革春風下，大幅度提高。但是有很多的工作還需要更加細化。
1從長遠角度認識到地理的重要性：
地理屬于非中考科目，在八年級下學期要進行結業(yè)考試，初三沒有地理，中考也不考，基于這方面的原因部分學生和家長還有學校不夠重視。但是地理方面的知識早已滲透到各個學科，而且雖然中考沒有地理但是中考中其他學科的內容也涉及到地理方面的知識，例如英語閱讀理解的短文中經(jīng)常出現(xiàn)地理方面的知識，中考作文基于地理方面的材料也屢見不鮮等等，所以學好地理不僅可以提高成績而且還有利于其他學科的學習。
不僅如此雖然中考沒有地理但是高考卻有地理，而且高考內容一部分是初中地理方面的知識，所以即便你初中不學地理高中必然要學習。總之要使學生認識到地理學習對他們來說是十分重要的。
2繼續(xù)強化讀圖、識圖以及繪圖能力：
地圖是地理科學的第二語言，是地理學科最顯著的特點，說的簡單一點地理的學習也就是地圖的學習就是要學會讀圖、識圖甚至繪圖。不僅如此在各種大小考試中考察地圖方面的題往往占到60%以上甚至80%。有些地理方面的知識是無法用語言來表達出來的只有通過各種地圖來呈現(xiàn)。
所以在平時的地理教學中要注重學生讀圖能力的培養(yǎng)，還要能識別各種類型的地圖，各個區(qū)域的地圖，例如地形圖、政區(qū)圖、工業(yè)圖、農(nóng)業(yè)圖、交通圖以及平面圖、等高線地形圖、柱狀統(tǒng)計圖、病狀統(tǒng)計圖等等。而且對于一些專業(yè)地圖還要會繪制例如氣溫曲線圖、降水量柱狀圖、等高線地形圖、平面圖等。
3提高課堂的教學效率：
地理屬于小學科，課時少、內容也不多而且每周兩次課的間歇比較大，所以第一次上課講的內容第二節(jié)課做練習時有不少同學都忘了，這是課程安排的欠缺也是學科本身所致，因此課上的教學效率一定要高，一方面每節(jié)新課課前提問，上節(jié)所講的內容，使學生所學的內容具有連貫性避免出現(xiàn)“猴子掰棒子”的情況;另一方面及時安排作業(yè)，而且作業(yè)要精簡有針對性。
4及時尋找學生的閃光點激勵學生提高：
以為教育名家說過，數(shù)子十過不如贊子一長，積極發(fā)現(xiàn)學生有教育價值的東西，適時鼓勵促進可以起到事半功倍的效果。我一方面在課前提問中表揚回答問題積極，回答問題好的學生，以提高他們的自信心;另一方面在改作業(yè)中多用鼓勵性的語言，如你做得非常好、你是最棒的、你還能做得更好等激勵語，第三是考試前要給學生定位，考試后要表揚優(yōu)勝班、進步班等班級以及高分，進步幅度大，單個題滿分的學生。
5加強課堂紀律的管理：
下個學期的工作計劃篇十二
青年志愿者協(xié)會作為全院志愿者的模范和領導機構，規(guī)范完善運行機制和制定相關制度勢在必行，在這方面主要開展以下工作：
1、協(xié)會將實施量化管理制度來考評干部的工作業(yè)績，每月考評一次。對連續(xù)三次考核成績均在最后三名的學生干部予以警告，并對考核成績優(yōu)秀的干部加大培養(yǎng)力度。
2、做好思想教育工作。協(xié)會將認真貫徹團委文件精神，繼續(xù)把三個代表學引向深入，加強愛國主義教育。
3、學生干部的工作將實施會員監(jiān)督制度，對不合格的干部堅決予以辭退。
青年志愿者協(xié)會計劃以校區(qū)為活動中心，組織人員調查研究。
1、每半年開展一次愛心奉獻、慰問福利院活動。
2、明年三月份開展弘揚雷鋒精神，參與志愿服務活動。倡導團結互助、無私奉獻的社會風尚。
（1）設立學雷鋒小組，協(xié)會設立開通一部學雷鋒服務專線，對全校的環(huán)保、學生急及以及其它各種情況提供無私幫助。
（2）召開青年志愿者專題報告會，進行志愿者理論知識培訓的同時宣傳雷鋒事跡，弘揚雷鋒精神。
3、植樹節(jié)開展大型義務植樹活動。（和學院、市委聯(lián)系地點，恰商相關事宜。）。
4、六月份，開展大型的義務募捐活動，為我校貧困生及貧困地區(qū)失學兒童提供提供幫助，在校內外以文藝演出的形式號召并動員更多的人參與其中。
5、為校內外大型活動提供志愿服務。
6、暑期組織社會實踐小分隊送文化下鄉(xiāng)活動。
7、舉辦失物招領箱。解決同學們的尋找失物之煩惱。
1、協(xié)會的每一次活動在講求實效的同時必須做好宣傳工作，營造良好氛圍。
2、對表現(xiàn)積極、貢獻突出的志愿者進行表彰，及時樹立學習榜樣，提高全體志愿者的志愿服務意識，促進志愿事業(yè)的發(fā)展。
在青年志愿者協(xié)會所展開的多項工作中難免有不足之處，計劃難免有紕漏，但我們會努力做得更好。
下個學期的工作計劃篇十三
四月已過，工作總結如下：
1.與3月份相比，銷售人員的積極性有所提高。
2.提高銷售技能。
3.加強人員凝聚力。
4.業(yè)績提升。
雖然與以前相比有所進步，但也有很多不足。
1.雖然銷售技巧有所提高，但還不夠靈活。
2.銷售人員不夠勤奮，應該多出去考察市場。
3.未完成領導下達的協(xié)議任務。
2.為客房和餐飲制定營銷計劃。
3.制定酒店宣傳計劃。
1加強市場商業(yè)協(xié)議客戶拓展.每月簽約不少于50份.
2開展全員營銷活動.
3加強會員卡發(fā)放。
1上午10點-17點58元。
2每天推出10間128元特價房。
3.單次預訂6個以上有效房間(含6個房間)結賬時，贈送免費入住券。
4.個人每月入住15天以上免費入住券2張，電影票2張。
5.餐飲單桌消費500元送20元代金券800元送50元1000元以上送100元(僅限客房)。
5目標針對商業(yè)協(xié)議客戶.在特殊散科條件下也可以實施此優(yōu)惠。
餐桌消費500元送20元代金券800元送50元1000元以上送100元(僅不打折，餐飲帶動客房。
銷售部經(jīng)理牛紅波。
20xx-5-14。
下個學期的工作計劃篇十四
1.理順公司宣傳報道網(wǎng)絡，加強領導和管理，豐富宣傳內容，貼近員工。
2、結合公司實際情況，加強公司形象宣傳工作。重點理順公司內部口號、口號、標志、廣告牌、公告牌等，使用公司統(tǒng)一的顏色和尺寸。
1.每周五下午召開一次周會，總結一周的工作經(jīng)驗，制定下周的工作計劃。
2.結合實際情況，組織全體員工在休息日出行，緩解壓力，陶冶情操。
1.由于公司成立后不久，大多數(shù)員工都是新員工，因此應積極開展公司運營需要的人員培訓。
2、在人員分配方面，結合公司的實際情況，組成熟悉公司內部情況、頭腦清醒、思維敏銳的人員，嚴格統(tǒng)一管理，發(fā)揮辦公室的最大作用。
1.整頓檔案管理，完善檔案管理體系，完善檔案管理體系，使檔案管理更好地服務于生產(chǎn)經(jīng)營管理。
2.統(tǒng)一管理公司文件、技術、會計等檔案，督促指導各歸檔部門按規(guī)定備案。
3.組織學習檔案管理業(yè)務，不斷提高兼職檔案員的業(yè)務能力。
1.規(guī)劃公司綠化區(qū)域，組織實施。做好公司綠化帶、青草、灌木、樹木的管理，定期澆水、施肥、噴灑、修剪樹木。
2、劃分公司衛(wèi)生區(qū)域，制定標準和考核方法，按現(xiàn)場管理要求進行管理考核。確保公司公共場所清潔，保持地面清潔，無水、雜物、堆積物。
管理和維護公共設施，確保公共設施不受損壞。
2.離開辦公室時，工作人員應確保所有電源斷電，并采取防護措施消除安全隱患。
以上是4月份辦公室的初步工作計劃，請領導指正。
下個學期的工作計劃篇十五
進入xx不知不覺已經(jīng)3周了，在這3周里，我從一個對xx一無所知的新人，到現(xiàn)在已經(jīng)基本融入這個大家庭，期間獲益良多。
現(xiàn)就入職后的工作做如下總結并對即將到來的4月份做以下計劃：
1、招聘方面：
1）優(yōu)化了公司招聘渠道（增加趕集網(wǎng)和58同城網(wǎng)）；
2）招聘了3名客戶代表，1名運維人員；
3）優(yōu)化招聘流程，規(guī)范招聘用人制度；
2、績效考核方面
1）編寫了績效考核制度；
2、）制作運維部、采購部、工程部和行政人事部考核表試行版；
3、人事事務方面
1）熟悉了公司制度和組織架構；
2）掌握崗位各項工作流程；
3）根據(jù)公司決定下達各類文書（通知、培訓安排等）
4）制定了《人事變動管理制度》，《招聘管理制度》、《資產(chǎn)管理制度》；
6）辦公環(huán)境會議召開及組織工作；
7）安排相關人員參加群立集團培訓；
4、員工關系方面
1）新員工入職辦理（xxx、xxx、xx、）；
2）員工轉正合同簽訂工作（xxx）
5、協(xié)助其他部門協(xié)調工作和完成上級交辦的其他臨時性工作
1、招聘方面：
1）技術型人才招聘難度教大；
2、考勤管理：
1）員工請假時習慣先斬后奏，缺乏計劃性和預見性；
2）員工加班效率和流程有待改善；
3、績效考核：
1）行政部與考核部門負責人溝通不足，部門負責人與一線員工溝通不足；
2）績效教育普及力度不夠；
2）時間較倉促，前期準備工作不夠完善；
3、績效考核：
3）4月績效考核為試行版，不與當月績效工資掛鉤，讓不夠充足的準備工作有一定的緩沖時間。
1、績效執(zhí)行管理工作
1）考核前：績效培訓和引導；
2）考核中：績效支持，為考核人員解決疑問；
3）考核后：匯總考核結果，編寫考核報告，處理申訴；
2、招聘事宜
1）4月8日前到位運維人員1名；15日前至少約見3位技術工程師初試；
2）完善所有招聘信息；
3）續(xù)簽人才網(wǎng)合同
4）其他突發(fā)性招聘工作
3、人事事務方面：
1）完善市場部薪酬制度
2）編寫公司會議管理制度
3）3月份考勤統(tǒng)計
4）新進人員入職培訓及面談工作；
6）人事崗位日常工作
下個學期的工作計劃篇十六
佛曰：前世的五百次回眸，才能換來今生的擦肩而過，前世的五千次擦肩而過，才換來今生的遇見。
――題記。
風乍起，窗簾起舞弄清影。我站在窗前，眺望劃過的流星帶著各自的尾跡匆匆隕落；聽著歲月的鐘擺里齒輪轉動的聲音。耳邊全是過往的回音“下個路可見”，塵封已久的記憶如潮水般洶涌起來。
翻開畢業(yè)時的紀念冊，輕輕拭去了上面的'灰塵，翻開，第一頁便是全班的畢業(yè)照，那些熟悉而又陌生的面容，觸動了我心中最敏感的那根神經(jīng)。照片上，大家傻傻地笑，天真地以為可以一起天荒地老；校園里，我們一起穿過的林蔭小道，一起熱血沸騰過的籃球場，一起爭著吵著買冰淇凌的小買部，一起將心語深深埋入的沙坑，一起坐過的木制課桌――上面還留著幾行我們所刻下的歪歪扭扭的字跡，還有那棵樹――那棵用年輪見證我們斑駁記憶的大樹，這一切歷歷在目。我們緊握的手，還是被時間扯開了，終究逃不過曲終人散……為了各自的夢想，大家都朝著不同的方向走了，一聲“再見”，就真的再也不見了。
千年的等待，幾億光年外的遙遠，難道只為了讓我遇見你這一瞬間的美麗嗎？對白還沒有念完，就這樣匆匆謝幕了。這多像我們啊。在人海茫茫中遇見，然后又朝自己的方向走了，像兩條相交的直線，越來越遠。遠方的朋友們啊，在那遙遠的獅子座里，是否還有曾今亙古不變的夢？在那顆最閃耀的流星里，是否還盛開著我們最伊始的童話？在天的那一邊，你們是否也同我一樣，憑欄仰望，仰望那匆匆路過的流星、仰望曾經(jīng)的莞爾笑顏、仰望如過眼云煙的往事，夾著一去不復還的昨天。
其實，我們應該是要向前看的。每個人有每個人的路要走，不能總活在過去里。那么，就讓這段從校園水泥道兩旁的香樟樹開始的純真年華被我當作青春記憶永遠收藏，讓我們在下一個夏天在下一個路口見。
下個學期的工作計劃篇十七
xx月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。
目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。
下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。
我是今年xxx月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。
為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。
現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。
在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。
在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。
在以后的工作中建立一個***，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。
我堅決服從店內的各項規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。
根據(jù)店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。
并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。
建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
xx月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。
目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。
下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。
我是今年xxx月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。
為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的.效果。
現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。
在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。
在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。
在以后的工作中建立一個***，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。
我堅決服從店內的各項規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。
根據(jù)店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。
并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。
建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
進入xx不知不覺已經(jīng)3周了，在這3周里，我從一個對xx一無所知的新人，到現(xiàn)在已經(jīng)基本融入這個大家庭，期間獲益良多。
現(xiàn)就入職后的工作做如下總結并對即將到來的4月份做以下計劃：
一、 3月工作總結：
1.招聘方面：
1)優(yōu)化了公司招聘渠道(增加趕集網(wǎng)和58同城網(wǎng));
2)招聘了3名客戶代表，1名運維人員;
3)優(yōu)化招聘流程，規(guī)范招聘用人制度;
2.績效考核方面
1) 編寫了績效考核制度;
2.)制作運維部、采購部、工程部和行政人事部考核表試行版;
3.人事事務方面
1)熟悉了公司制度和組織架構;
2)掌握崗位各項工作流程;
3)根據(jù)公司決定下達各類文書(通知、培訓安排等)
4)制定了《人事變動管理制度》，《招聘管理制度》、《資產(chǎn)管理制度》;
6)辦公環(huán)境會議召開及組織工作;
7)安排相關人員參加群立集團培訓;
4.員工關系方面
1)新員工入職辦理(xxx、xxx、xx、);
2)員工轉正合同簽訂工作(xxx)
5.協(xié)助其他部門協(xié)調工作和完成上級交辦的其他臨時性工作
二、 目前存在問題：
1.招聘方面：
1)技術型人才招聘難度教大;
2.考勤管理：
1)員工請假時習慣先斬后奏，缺乏計劃性和預見性;
2)員工加班效率和流程有待改善;
3.績效考核：
1)行政部與考核部門負責人溝通不足，部門負責人與一線員工溝通不足;
2)績效教育普及力度不夠;
2)時間較倉促，前期準備工作不夠完善;
三、對所存在問題的建議處理措施
3.績效考核：
3)4月績效考核為試行版，不與當月績效工資掛鉤，讓不夠充足的準備工作有一定的緩沖時間。
四、4月工作計劃
1.績效執(zhí)行管理工作
1)考核前：績效培訓和引導;
2)考核中：績效支持，為考核人員解決疑問;
3)考核后：匯總考核結果，編寫考核報告，處理申訴;
2.招聘事宜
1)4月8日前到位運維人員1名;15日前至少約見3位技術工程師初試;
2)完善所有招聘信息;
3)續(xù)簽人才網(wǎng)合同
4)其他突發(fā)性招聘工作
3.人事事務方面：
1)完善市場部薪酬制度
2)編寫公司會議管理制度
3)3月份考勤統(tǒng)計
4)新進人員入職培訓及面談工作;
6)人事崗位日常工作
下個學期的工作計劃篇十八
4.計劃9月份的員工培訓，抓好新員工的培訓，培養(yǎng)團隊意識和凝聚力做好員工活動。
6.計劃在9月份逐步整頓員工工作。第一周，拿出衛(wèi)生標準，落實嚴格抓員工的班前衛(wèi)以及客離衛(wèi)生的清潔和開源節(jié)流。第二周主要關注飲料知識理論.讓每個員工都能記住公司的房價和飲料。第三周禮貌.站位和公主包間服務。第四周全面配合公關部整改，嚴格掌握公關質量.3.減少公共關系引起的客戶投訴。
7.嚴格的考勤機制，掌握各部門每天的出勤率，確保各部門員工每天的出勤率。
8.做好員工的心理溝通，調動員工的熱情和積極性。
1.每周統(tǒng)計各部門的物資加強各部門物資管控.杜絕部門員工的浪費.防止異常物資流失。
2.每3天統(tǒng)計一次工程問題能第一時間解決的問題及時報告和記錄不能解決的問題。
3.每天下午帶領工程部維修各包間設備。確保包間在夜間營業(yè)期間的正常使用。
1.9月全力整頓安全部.招聘有能力的安保人員.更換保安部人員。
2.計劃保安部培訓，抓緊培訓保安應急處理消防知識等等各種能力。
3.加強上客高峰保安檢查.記錄進出車輛的車牌號，警惕公司周圍可疑人員。
4.指揮車輛，避免酒后劃車。雨天給客人雨傘。體現(xiàn)公司的服務水平。
5.保持人員在位工作時間嚴禁員工私自外出.
6.保持警惕確保突發(fā)事件第一時間到位。
7.加強夜班保安檢查.嚴格杜絕夜班保安上班時睡覺，確保公司夜間消防安全，每半小時檢查一次，嚴禁員工留在公司。
xx.7.26。
下個學期的工作計劃篇十九
一、工作指導思想：
認真學習黨的十八屆三中、四中和五中全會以及習近平總書記的系列重要講話精神，全面貫徹落實國務院辦公廳印發(fā)的《全面加強和改進學校美與工作的意見》和教育部《關于推進學校藝術教育發(fā)展的若干意見》，以學生的發(fā)展為本，以藝術育人，緊緊抓住藝術美育的本質，促進學生全面素質的和諧發(fā)展。積極探索促進學生發(fā)展、持續(xù)提升學校藝術教育質量的科學之路。
堅持“理論研究”與“教育實踐”相互促進，堅持“面向全體”與“培養(yǎng)尖子”并重，堅持“審美教育”與“技法教學”相互融合，堅持“提高學生素質”與“提高教師水平”并重。深入開展藝術教育活動，實施校園高品位文化建設，圍繞把學校建成“省內領先，全國一流，世界知名”的重點中學而努力奮斗。
二、工作主要目標：
1、踐行育人為本，德育為先，深入開展音樂美術系列藝術活動，促進學生全面發(fā)展。
2、建設高素質的教師隊伍，不斷提升教師自身專業(yè)文化素養(yǎng)和教育教學技能，著力打造有效課堂。
3、深化學科特色，擴大學科影響，積極推進高雅藝術進校園活動。
4、繼續(xù)提高課堂教學質量，不斷提高學生的審美能力和創(chuàng)造能力，豐富學生的藝術知識，提高藝術修養(yǎng)，陶冶情感，促進其完美人格的逐漸養(yǎng)成。
5、加強校本課程建設，不斷推進學科的課外活動，培養(yǎng)一批優(yōu)秀藝術特長生。積極參與省、市音樂、美術比賽，為學生搭建展現(xiàn)自我的藝術平臺，組織做好學校135年校慶及附中聯(lián)合體藝術展演活動，引進一場高水平的高雅藝術進校園演出。
三、貫徹落實教學常規(guī)，提高教學質量：
1、認真學習新的課程標準，更新教學觀念，回顧過去，總結經(jīng)驗，找出不足，認真制定教學計劃和教學方法，熟悉鉆研新教材，研究教法，研究學法，備好課，寫好教案，努力促進教與學方式的轉變，培養(yǎng)創(chuàng)新精神，提高課堂教學質量與效果，上好每一節(jié)課。
2、認真貫徹教學常規(guī)，做到上課不遲到，不早退，準時上下課，在有限的時間內充分挖掘學生的潛能，調動其學習積極性和主動性，掌握基本技能和知識。
3、立足于高中音樂、美術課程教學大綱，做到教學思路清晰、深入淺出，生動活潑地完成教學目標。
4、加強相互間的多聽、多看、多交流，不斷提高教學水平并做好每學期的教學常規(guī)檢查工作，表揚先進，指出不足，共同進步。
5、認真總結經(jīng)驗，撰寫論文，推出精品。
6、研究探索高中藝術課的學習特點和方法，更好地調動學生學習積極性，陶冶學生的思想情操，提高學生的審美能力和藝術欣賞能力。
7、認真開好高中的藝術選修課和各具特色的校本課程，精心開展校藝術團多項活動。
四、課外活動：
1、定時定期開展課外興趣小組活動，積極參與學生社團活動的藝術指導。為參加省、市各類比賽作好準備，搭建展示學生藝術特長和展現(xiàn)學生自我的平臺，組織班班美展和藝術長廊活動。
興趣小組具體安排如下：
校合唱團、管弦樂團由林群、陳向元、池小妍負責;。
美術興趣小組由楊茹、林坦負責。
2、校本課程的開設：
(1)《合唱》、《管弦樂隊》由林群、陳向元、池小妍負責;。
(2)《軟木畫》由楊茹、林坦負責。
下個學期的工作計劃篇一
本學期我擔任初二年級5至7班的歷史教學工作，并擔任初二(7)班的班主任工作。在教學工作中我以學校的教學工作計劃為指導，積極探索初中歷史課堂教學改革，不斷探索實踐小組合作學習的課堂教學方式，以培養(yǎng)學生能力，提高學生歷史學科素養(yǎng)為目標開展教學活動，著眼于學生的發(fā)展，全面提高教學質量。具體計劃如下：
一、落實常規(guī)教學，繼續(xù)增強學生學習歷史的興趣。認真鉆研新課程標準和教材，明確每一節(jié)課的重難點，積極探索教學方法，增強課堂教學的趣味性，以學生為本，注重學生掌握基礎知識的同時更注重學生學習能力的培養(yǎng)，注重對學生進行學習方法的指導，在課堂教學中繼續(xù)使用思維導圖教學，注重對學生進行思想道德教育。
二、繼續(xù)踐行歷史課堂教學改革，形成自己的教學特色。根據(jù)不同課型和教學內容的需要，采取不同的“五環(huán)節(jié)歷史教學”，即“溫故再知新”――“自學再合作”――“小組先合作”――“全班共探究”――“復習再鞏固”或者“情境導入，目標教學”――“自學導學，展示成果”――“小組合作，分工學習”――“小組展示，全班研討”――“當堂檢測，課堂總結”。
三、不斷學習，積極參加各種教研活動和各級培訓。發(fā)揮兼職教研員和市級骨干教師的輻射作用，在教師發(fā)展中心的指導下積極組織開展區(qū)域性教研活動。開拓視野，提高技能，更好的為教學服務，為學生服務。
下個學期的工作計劃篇二
云展云舒，又是一年。新的學期我繼續(xù)擔任班及一年級兩個班的英語教學工作。班面臨升學考試，學習時間很緊張，學生的學習狀況參差不齊，班級的男同學占的比例大，且多數(shù)男同學比較活躍，但是在英語學習上，他們的積極性沒有完全體現(xiàn)出來。部分男同學學習缺乏主動性，英語學習上表現(xiàn)很吃力，需要我不停的督促他們，確保他們跟上來。一年級新生，對學習生活還是很隨意，需要從一點一滴繼續(xù)進行引導，使他們走上正軌學習生活。兩個學年，形成高、低兩個極端，每一方都是關鍵時期，所以需要我在工作中做好計劃，妥善地安排好兩個學年的教學工作，按部就班上好每一節(jié)課，使每個學年都能圓滿的完成學習任務。為此，本學期我特制定以下教學計劃：
首先、在思想上嚴格要求自己。積極、上進，是自己始終如一的追求；時時刻刻以師德的標準來衡量自己的言行、舉止，以身言教，為人師表。在工作中，積極響應學校各項號召，立足本職工作，不驕不躁，依法執(zhí)教。
1、掌握兩個年段的教材，根據(jù)教材內容和學生特點，采用適合學生年齡特點的教學方法，激發(fā)學生的學習興趣，提高40分鐘的效益，使學生在聽、說、讀、寫上都能有新的起色和進步，并及時反饋學生學習效果，盡力做到當堂內容，當堂達標。對學習較困難的學生采取鼓勵和激勵性評價，幫助他們樹立學好英語的信心，采用幫、輔的方式，解決他們在學習中遇到的困難，為他們創(chuàng)造一個學習英語的好氛圍，使他們在學習過程中形成積極的情感、態(tài)度和價值觀，為他們今后的學習奠定良好的基礎。
2、針對一年級學生怕說錯、不敢說英語的現(xiàn)象，采取激趣、表演、競賽和游戲等方式，鼓勵學生大膽說練英語，培養(yǎng)他們用英語、說英語的習慣，為他們進一步學習打下一定的語音基礎。
3、抓好六年級畢業(yè)班期末復習，有計劃地帶領學生們背單詞，讀課文，做卷子，通過學生的卷子來發(fā)現(xiàn)學生存在的問題，及時補救。并交給他們答卷子和檢查卷子的方法。尤其三分之一的學生基礎較差，復習時他們會很吃力，為使他們能積極參與復習，充滿自信心，我會在備課、批改和講評卷子上下功夫，讓學生在充分的準備下迎接畢業(yè)考試。
2、通過向同行學習，向名師學習，向本校的老師學習以及讀書、聽課、交流等方式，取他人之長，補己所短，改進教法，不斷提高自身素質和教學水平。
3、在教學中反思、在學習中交流，尋找不足，發(fā)現(xiàn)問題，修正理念和思想，提高教學效果。
嚴格要求自己，遵守學校的規(guī)章制度，不遲到，不早退；團結同事，工作中互幫互助，相互支持；愛護學生，不體罰或變相體罰學生，注重對學生的思想教育；遵紀守法，自覺維護教師形象。
下個學期的工作計劃篇三
新學期我要用各種規(guī)章制度仔細地剖析一下自己，對照優(yōu)秀教師的標準，在今后的工作中，我時時要嚴格要求自己，用奉獻精神來鞭策自己。作為一名經(jīng)驗尚淺的老師，我在教育經(jīng)驗，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，需要進一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當中，我的工作計劃如下：
一、思想政治方面。
認真學習有關政治文件，保持正確的思想政治和方向。關心國家大事，經(jīng)常和老師們一起探討學習體會，以便更快的提高自己的政治思想覺悟。熱愛自己的事業(yè)，無論是面對孩子還是面對家長，始終要保持微笑，樹立起良好的教師形象，用老師和“媽媽”的雙重身份去關愛每一位孩子，滋潤每一顆童心。對學生要一視同仁，并且要時刻告戒自己，一切要從孩子的角度出發(fā)，讓每一個孩子在學校中都能健康快樂的成長。時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己。
二、教育教學方面。
要提高自身的素質修養(yǎng)，認真學習幼教理論，作到理論指導實踐，實踐充實理論，把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中。多讀書，多看報，不斷充實自我。要不斷提高自身的業(yè)務能力，認真鉆研教材，精心設計教案，制作教具，充分利用現(xiàn)代化的設備，認真上好每一節(jié)課。將認真做好本職工作，努力探索，大膽嘗試，調動學生上課參與的積極性，發(fā)揮學生的主體地位，提高課堂教學的效益，我采取了如下的一些措施和方法：
1、牢牢把握“說”的環(huán)節(jié)，讓英語教學的課堂充滿朗朗的讀書聲。
2、注重課堂提問的藝術，引入競爭機制，讓學生上課積極思考。
3、探索研究新教法，新課型，全面提高學生的英語素質。
4、運用多媒體教學，提高英語課堂教學的效益。
三、自身素質方面。
在工作的同時，我也不會忘提高自己的自身素質。不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學水平。
1、多學習。我要抓緊點滴時間學習，學習先進的教育教學理論，學習身邊老師的寶貴經(jīng)驗，學習專業(yè)知識。要讓讀書，學習成為自己生活的一部分。
2、多反思。自我反思是提高業(yè)務素質的基本途徑。在今后的工作中，教學后要對自己的教學行為，學生的活動方式，教學目標的確定以及教學內容選擇進行反思。使自己通過教學反思才能從“經(jīng)驗型”教師轉向“科研型”教師。
3、多琢磨。繼續(xù)貫徹賞識教育，以構建良好的師生關系。通過賞識學生，使學生感受到自己的價值，從而增進師生，生生之間的感情。只有學生與學生之間相處得很融洽，老師與學生之間相處得愉快，才能更好地進行班級管理。同時還要多琢磨班級管理的辦法，努力形成積極向上的班風。同時還要在班上開展自我教育，使學生能夠自己管理自己，自己約束自己，自己教育自己，自己超越自己，從而不斷進步。
四、聯(lián)系方面。
多與家長溝通，與家長建立良好的關系，認真聽取家長的意見或建議，滿足家長的合理需求。努力縮短家長和老師之間的距離。
總之，我要處處嚴格要求自己，努力提高自己，為學校盡自己的一分力量，愿我們的學校會越來越好！
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下個學期的工作計劃篇四
一、指導思想：
以《地理課程標準》為依據(jù)，努力使每一個學生通過學習地理，能夠對地理知識有更深入的理解，能夠對今后的學習方向有更多的思考；能夠在探究能力、學習能力和解決問題能力方面有更多的發(fā)展；能夠在責任感、合作精神和創(chuàng)新意識等方面得到提高。通過學習與學生生活密切聯(lián)系的地理知識，傳達地理思想，培養(yǎng)學生學習地理的興趣和初步能力，最終使學生“會學地理”。
二、情況分析：
初中階段學生的認知水平已進入到由形象思維向抽象思維發(fā)展的階段，具有一定的抽象思維能力和初步的系統(tǒng)思維能力，因而可結合有關學科的知識和方法，引導學生從社會生活實際出發(fā)，學會發(fā)現(xiàn)和提出問題，分析和解決問題。
任教的班級是初二班。初二學生從思維發(fā)展來看，已有較大飛躍，學習過程中多些穩(wěn)定因素，個別學生由于學習習慣較差，課堂中會出現(xiàn)注意力不集中、講話等違反課堂紀律的現(xiàn)象，但總體來看學生的學習主動性還是有的，作業(yè)也能及時準確地完成。
三、教材分析：
該教材針對初中生的特點，設置了多個學生活動，同時還有課外讀物及小資料對學生的知識面的拓展起積極作用，同時活動又有利于學生主體作用的發(fā)揮。
四、教學設想：
1、認真學習新課標理論，領會新課標精髓，用科學的理論指導教學實踐。
3、充分利用網(wǎng)絡資源，切實做好地課備課資料的收集，整理工作。
4、強化對基礎知識的鞏固，重視知識點與時事地理的結合，進行全方位的開放性試題訓練。
5、要重視對學生進行思想教育，對學生進行辯證唯物主義和愛國主義教育。
6、注意教學方法得當。對不同的內容靈活選用恰當?shù)慕谭ǎ诮虒W中要大膽探索，勇于創(chuàng)新。
下個學期的工作計劃篇五
經(jīng)過一個學期的教育和教學，這個班的孩子在日常生活、學習和生活上都取得了很大的進步。入園后，孩子們能比以前更快地適應幼兒園的生活學習環(huán)境，孩子們都喜歡上幼兒園。
入園以來，孩子在過去取得了顯著的進步，自由，不講道理，不聽大人話，以自我為中心。在自理潛力方面，可以自主進食；午睡時，大多數(shù)人可以嘗試獨立穿脫衣服，遇到困難可以向老師求助；作為例行公事，他們可以遵守紀律，不再四處游蕩。
通過一個學期的教育教學工作，我們發(fā)現(xiàn)了以下問題:由于男生比較多，而且大部分都是獨生子女，有些孩子在生活行為和學習習慣上還是表現(xiàn)出自我比較的……所以，在接下來的教育教學工作中，老師要給這些孩子足夠的安全感，逐步引導這些孩子融入到人們的生活中。
根據(jù)上述情況，在今后的教育教學活動中，我們將結合小班兒童的年齡特點和每個兒童的不同個性，重視促進兒童的發(fā)展，對兒童進行有計劃、有目的的教育。
這學期，班里的工作人員會繼續(xù)以熱情、耐心、細心的工作，讓入園的孩子能夠適應幼兒園的學習和生活！
1、兒童生活的管理:。
隨時對孩子進行健康知識教育，對個別孩子給予重點指導。洗手有一個很好的習慣，要認真有序。洗手的時候不玩水，會擦肥皂，會用自己的毛巾擦手；能夠正確使用餐具，吃飯有禮貌，細嚼慢咽，不挑食，專心吃飯；保持桌子、地板、衣服的清潔，飯后擦嘴，用水漱口；在老師的幫助下，你可以有序地脫下褲子，放在固定的地方，安靜地睡覺，正確地睡覺。
2.教育管理:。
根據(jù)本班孩子的實際水平和興趣，確立相應的教育目標和要求；根據(jù)《綱要》的目標和華東師范大學周邊的建設性課程設置，建立相應的教育目標、要求和教材及形式。在教學活動中，要引導孩子用心參與，積極學習，引導孩子學會用各種感官感知事物，鼓勵孩子動手操作，學會發(fā)現(xiàn)問題，獨立解決問題。
合理運用分區(qū)、分組、群眾、節(jié)目活動、游戲等形式，確保完成教育目標和任務。
我們繼續(xù)探索以幼兒園為基礎的課程與敘事智力理論的結合，教學與研究時間，認真討論和吸收其他班級的優(yōu)勢。
認真開展科學領域以外的“語言、社會、健康、情感”領域的探究活動。
認真參加園區(qū)的觀摩教學活動，相互學習，相互提高，認真按時參加各種培訓，提升自身素質和業(yè)務潛力。
1.注重個性化教育。
孩子年齡不同，性格不同。有的孩子反應遲鈍，有的愛哭，有的愛發(fā)脾氣。所以在活動中，要因材施教。對于不同性格的孩子，要實施不同的教育方式，找到適合不同孩子的不同方法，有利于孩子各方面的快速發(fā)展。
2.環(huán)境布局。
根據(jù)主題數(shù)據(jù)，及時、循序漸進地改變主題墻，以兒童作品為主，結合查詢數(shù)據(jù)，盡可能豐富素材。
雕刻大師相互協(xié)調，共同努力。
此外，為了提高孩子對周圍環(huán)境的認識，我們還將每月開展各種環(huán)?；顒樱尯⒆恿私猸h(huán)境與人類的關系。
3.父母工作。
嚴格按照家居日常管理制度完成所有日常工作。
鼓勵家長用心參加志愿活動，在這個班里有心的人被發(fā)現(xiàn)是值得表揚的。
下個學期的工作計劃篇六
本學期我擔任了九年級(1)、(3)兩個班級的歷史教學任務。我的目標只有一個，那就是夯實基礎，培養(yǎng)學生能力，爭取中考成績穩(wěn)中有升，打好中考這場攻堅戰(zhàn)。為了更好地迎接中考，我特制定本學期的工作計劃如下：
一、指導思想:。
以提高歷史學科教學質量為中心，堅持教育創(chuàng)新。積極參與課程改革，探索新的課堂教學模式，全面實施素質教育。著眼于學生的發(fā)展。
二、教學目標：
以我校整體工作計劃為指導，全面推進新課程改革，形成先進的課程結構和創(chuàng)新的教育教學理念，著力打造高效課堂，著眼于學生的發(fā)展，注重弘揚中國和世界各民族的優(yōu)秀文化，重視學生的思想情感教育，培養(yǎng)正確的世界觀、價值觀和人生觀。注意引導學生進行自主學習，探究學習，注重培養(yǎng)學生中考的應試能力。力爭中考歷史及格率達到65%以上，達優(yōu)率在40%以上。
三、學情分析：
我任教的兩個班，從上學期的教學情況分析，(1)班優(yōu)生教多，但后進生也多，也就是說學生成績兩極分化嚴重。大部分學生思路比較活躍，但是學困生厭學情緒嚴重，且基礎知識不夠扎實;(3)班整體較沉悶，只有個別成績優(yōu)秀的學生愿意動腦思考，其他學生遇到問題存在嚴重的等靠思想，自己解決問題比較困難;但(3)班整體素質還可以，只是達優(yōu)率不高。目前這兩個班整體的中考氣氛都不濃，沒有緊張感和學習的迫切感。
針對以上情況，本學期我將對學生進行思想上的培訓和教育，認識到中考的重要性和迫在眉睫的緊張感，使學生盡快進入狀態(tài)，并盡快養(yǎng)成良好的學習習慣。在教學上重點注重對基礎知識的鞏固，多注重對基礎知識的強調，反復記憶及訓練，再次基礎上，對部分學生進行拔高訓練。
四、復習計劃:。
(一)復習要求：
1、認真研讀《歷史新課程標準》與《考試說明》，切實把握中考歷史的方向。
《歷史新課程標準》與《考試說明》是歷史教學和考試命題的依據(jù)和準繩，是供復習時使用的主要參考資料。明確考試的范圍要求、內容、要求，逐個單元、逐個知識點，逐條逐項地落實知識點。
2、仔細研究教材，落實基礎知識和主體知識。
下個學期的工作計劃篇七
一、“人生應有目的,否則你的努力將屬徒然?！?BR> (比得斯)為幼教事業(yè)奉獻我的一生，這是我的理想，也是我的目標。其過程是堅辛的!我目前大算盡快提高學業(yè)，讓自己有扎實的知識儲備，從而更好地適應時代的腳步。學前教育(?？?我已不折不扣地完成，目前我已經(jīng)報考了南京藝術學院(油畫專業(yè))。本學期，我將腳踏實地地實現(xiàn)。
二、不斷挑戰(zhàn)自我。
一位理想的教師，應善于認識自己、發(fā)現(xiàn)自己、評價自己，從而樹立自信。自信使人自強。只有自信，才能使一個人的潛能、才華發(fā)揮至極致，也只有自信才能使人得到“高峰體驗”。教師要不斷地挑戰(zhàn)自我，不斷地追求成功、設計成功，甚至要撞擊。
三、善于合作，具有人格魅力。
我作為幼兒園的一分子，會努力地、真誠地與老師們融洽相處，做一個受歡迎的的老師。另外，我、陳老師、吳老師一起承擔中(5)班的教育教學工作。我將做到與他們和睦相處，并將我們間的效應發(fā)揮最大。
四、充滿愛心，受孩子尊敬。
“用愛心將孩子的心留下”。我愛孩子們，我將用我對孩子們的愛，將中(5)班的孩子的心留下。讓他們愛老師、愛中(5)班、愛幼兒園，但不是不是溺愛。
五、追求卓越，富有創(chuàng)新精神。
教師應當是教育家，而不是教師匠。他們的區(qū)別，就在于是否追求卓越，富有創(chuàng)新精神。教師應該是一個不斷探索、不斷創(chuàng)新的人，應該是一個教育上的有心人。有心就能成功。教師要創(chuàng)造與眾不同的品牌，打出自己的旗幟，形成自己的風格?！帮L格即人”，只有形成風格，才能成為“大家”。
六、勤于學習，不斷充實自我。
下個學期的工作計劃篇八
在如何鉆研教材，研究教法，熟悉大綱，分析教材，如何分散難點、突出重點，有詳有略;如何編寫教案，制定學期授課計劃，如何收集使用教參材料，如何進行教學反思性總結等方面加以指導。通過指導，要使年輕教師的教案規(guī)范化，學期授課計劃突出實踐性教學環(huán)節(jié)，體現(xiàn)實現(xiàn)學校培養(yǎng)目標的要求，要使年輕教師學會科學的進行教學反思性總結并記錄以教案之中。
(三)課堂教學。
在課堂教學組織、板書設計、教學方法的應用、課堂教學藝術、課堂教學中突發(fā)事件的處理、語言表達能力、實驗操作能力等教學基本功的訓練等方面加以指導。通過指導，要使年輕教師的課堂教學能反應教學規(guī)律的一般要求，突出實用技能的培養(yǎng)，學生反映良好。
(四)作業(yè)批改、講評及信息反饋。
通過指導，要使年輕教師作業(yè)批改規(guī)范，正確處理作業(yè)中反映出來的“共性”與“個性”問題，學會收集使用來自學生對教學的反饋意見，并據(jù)此改進教學工作。
(五)教育教學理論的學習及應用。
通過指導，要使年輕教師掌握基本的教育教學理論及職業(yè)教育方面的理論。要求有讀書心得。
四、“傳幫帶”活動要求。
(一)“傳幫帶”活動以兩個學期為期限，每學期的指導時間不少于20個小時。
(二)在指導教師與被指導教師雙方交流溝通的基礎上，指導教師要書面分學期提出指導計劃。
(三)指導過程有書面的指導記錄。
(四)指導期限內，每一個學期結束后，指導教師書面進行小結;指導期限結束后系統(tǒng)全面的寫出總結;被指導相應地寫出心得體會。
(五)指導教師要通過深入被指導教師授課班級，收集月度考核信息等方式隨時掌握被指導教師的狀況，以便增強指導的針對性。。
五、指導效果的評估。
經(jīng)過一學期的傳幫帶，指導教師恰如其分地對被指導教師在教育教學方面進行評價，被指導教師也要總結好獲得的成績、體會、經(jīng)驗與不足。
一、指導思想。
努力踐行學校教師傳幫帶的重要思想，以基礎教育課程改革理念、實踐、創(chuàng)新為著力點，從我校教師發(fā)展需求出發(fā)，通過“傳幫帶”結對模式，加強對教師的培養(yǎng)，努力建設一支觀念新，素質高，能力強，具有現(xiàn)代教育素質和創(chuàng)新意識的教師隊伍,進而推動我校教育教學質量的全面提高。
二、活動目標與要求。
1、活動目標。
“傳幫帶”活動是在教育教學實踐中通過有經(jīng)驗教師對其他老師的具體指導、幫助進行的，不斷充實骨干教師隊伍，同時通過活動的開展，在相互切磋教學技藝中不斷提高各自的教學理論水平和業(yè)務素養(yǎng)。
2、活動要求。
(1)樹立“教師即研究者”的現(xiàn)代教師角色理念，創(chuàng)設自主探索和專業(yè)引領相結合的研究性學習氛圍，通過活動，互相學習，共同研究教育教學理論與課堂教學藝術，促進青年教師、非骨干教師的快速成長，成為學校的后備力量。
(2)在課堂教學方面，能切合實際的分析處理教材，能比較自如地駕馭教材，駕馭課堂，形成個人教學風格特色，而且教學效率高，效果好。
(3)具有較深厚的教學理論功底，能用先進的教學理念審視課堂教學，有較強的思考和觀察力。
三“傳幫帶”的職責。
1.指導教師。
(2)指導他們工作的各個環(huán)節(jié)、傳授自己的工作心得。
(3)每學期至少聽他們上課10節(jié)，每節(jié)課應與其交換意見。
(4)指導他們進行課改和科研。
(5)開放自己的課堂、公開自己的教案。
2.被指導教師。
(1)每學期至少聽指導教師上課10節(jié)。
四.具體操作步驟。
(一)指導王英老師備課。
在如何鉆研教材，研究教法，如何編寫教案，制定學期授課計劃，如何收集使用教參材料，如何進行教學反思性總結等方面加以指導。通過指導，要使她的教案規(guī)范化，學期授課計劃突出實踐性教學環(huán)節(jié)，體現(xiàn)實現(xiàn)學校培養(yǎng)目標的要求，要使她學會科學的進行教學反思性總結并記錄在教案之中。
(二)指導王衛(wèi)東老師課堂教學。
在課堂教學組織、板書設計、教學方法的應用、課堂教學藝術、課堂教學中突發(fā)事件的處理，如何上好多媒體課等方面加以指導。通過指導，要使他的課堂教學能反應教學規(guī)律的一般要求，突出實用技能的培養(yǎng)，學生反映良好。
(三)指導李喜孌老師作業(yè)批改、講評及信息反饋。
通過指導，要使被指導教師作業(yè)批改規(guī)范，正確處理作業(yè)中反映出來的“共性”與“個性”問題，學會收集使用來自學生對教學的反饋意見，并據(jù)此改進教學工作。
按照以上計劃，我要將自己豐富的教育教學經(jīng)驗毫不保留的展示給被幫扶教師，并接受被幫扶教師的相關咨詢。經(jīng)過我們共同努力，相信會達到目的。
下個學期的工作計劃篇九
彈指之間，時間悄悄地又走過了兩年，我們的中學時代，已經(jīng)要到尾聲了。
過的中學時代。
我總要用這種勤勤懇懇的方式去做事，去懂事，去習慣生活。
那一天早上，我擔心了三節(jié)課，終于迎來了第四節(jié)課，唉，心里忐忑忐忑的，不知道該怎么辦。哎呀，老天保佑啊，別被發(fā)現(xiàn)，別被發(fā)現(xiàn)?！包S式淵，你的考卷呢？”天啊，被發(fā)現(xiàn)了?！袄蠋煟?，我忘記帶了。”我原以為他會想電視上那些和藹的老師一樣讓我先和別的同學一起看，但是，他還是動手了---傳說中的“連環(huán)拳”，這個名字是別的同學取得，后來居然還成了震驚全班的事件。說實話，當時的感覺，真的不好受，先是手臂一麻，然后突然失去了幾秒鐘的感覺，后來在緩過神來。從此，我記住了這個人，“戴文青”。
我的青春期說起來是比較讓人糾結的，天天都犯事，天天都被老師抓，什么愚蠢的游戲啊，爬窗戶之類的，幾乎都不少我的份，我愈發(fā)的感覺自己變了，“是我的世界變了，還是我被世界改變了?！蔽医?jīng)常一個人在睡覺時想這個問題，知道現(xiàn)在，沒有答案，不過，我知道，世界一直在變，我也在變。
我發(fā)誓，我不在犯同樣的錯誤，說來也怪，從那以后，我?guī)缀鯖]有煩什么事，成了班里的“老實族”。
的感悟者。
初二下。
浪費別人的時間。包括我這個知心的朋友在內，她一直都是比較不喜歡讀書的人，并且經(jīng)常頂撞數(shù)學老師，雖然我對數(shù)學老師的印象不怎么好，但是我不得不承認她真的不喜歡讀書，屬于我最不屑的那一類人。
友------黃丹丹。
我不會忘記那雙眼眸。
撕成一片又一片。而我則在靜靜的看著下個學期,我們還在一起我知道我不是看戲的戴老師才是看戲的一個入戲太深的觀眾仿佛同學們撕的是他的心我知道同學們很恨戴老師。突然我好像在戴老師的眼睛中看到一絲淚光這么微小的東西當時撕得盡興的他們怎么能看到呢？一個男人的深沉仿佛都順著淚流出去了。我才發(fā)現(xiàn)生活中總有這么多為了我們好卻吃力不討好的人他們盡管在努力他們總是注定做失敗者總不能畫上一個完美的句號總不能想開場那樣有感情的收場但是他們依然要做不管他們摔多少次失望多少次他們都要繼續(xù)都要在摔倒后爬起失望中找希望這樣一遍一遍的循環(huán)著重復著不能厭倦。
我想，我也快哭了。下個學期，我們看到的又要在陌生一次，自“我們”今天分別后。
下個學期的工作計劃篇十
一、班級情況分析：
本班現(xiàn)有幼兒30名，男孩子14名，女孩子16名。其中托班升上的幼兒有20名，新入園幼兒有10名。20＿＿年出生的幼兒有18名，20＿＿年出生的幼兒有12名，9名為新入園幼兒。由于新入園的幼兒占三分之一，且年齡偏小的幼兒也占五分之二，生活常規(guī)及游戲規(guī)則的培養(yǎng)仍然是本學期的工作重點。本班家長學歷大專以上的占48﹪，且非常重視早期教育，積極參加班級各種活動，本學期仍將繼續(xù)挖掘家長資源，做好班級各項工作。
二、工作目標：
以幼兒園工作總計劃、新《綱要》為導向，從孩子的興趣出發(fā)，以“一切為了孩子”的理念組織幼兒的一日活動，結合本班的實際情況，從培養(yǎng)最基本的游戲常規(guī)、生活習慣、學習習慣入手，努力把幼兒培養(yǎng)成“活潑開朗、樂于交往、友好相處、禮貌謙讓、自助學習的好孩子?！?BR> 三、具體管理措施：
(一)生活常規(guī)管理。
1、做好保育工作。
由于幼兒年齡小，身體的免疫能力仍較弱，容易感染疾病，加上現(xiàn)本班沒有專職的保育員，我們必須將保育放在工作的首位。
(1)做好服藥記錄工作。
(2)注意觀察午睡間幼兒入睡情況。
(3)注意戶外活動幼兒出汗情況，以及季節(jié)變化做好衣物增減工作。
(4)注意體弱兒的身體狀況。
2、培養(yǎng)幼兒的各種常規(guī)。
(1)培養(yǎng)良好的生活習慣。鼓勵、指導和幫助幼兒自己的事情自己做。如，學習穿脫簡單的衣服鞋襪;收拾活動場地及材料等。
(2)培養(yǎng)良好的游戲常規(guī)。通過聽音、聽信號等游戲學習聽信號、命令完成相應的動作與任務。
(二)教育教學工作管理。
1、語言領域的管理與建設。
通過上學期我班開展的“親子共讀”課題，我班幼兒閱讀興趣提高，一部分幼兒的語言表達能力有顯著的發(fā)展。因而我們將繼續(xù)加強語言領域的管理與建設，培養(yǎng)幼兒的閱讀興趣和提高幼兒的學習能力。
(1)發(fā)展目標：
1)學習安靜地聽他人講話。聽懂日常用語并學習按。
語言調節(jié)自身行為。
2)能用簡單的語言回答別人的問題，表達自己的愿望和需要。
3)喜歡念兒歌、聽故事、看表演、看圖書等，初步了解其大致內容，并樂意表達自己的感受。
4)能較安靜地聽錄音機講故事，了解故事內容。
(2)具體措施：
1)創(chuàng)設語言角，定期更換內容、材料，觀察了解幼兒的情況。
2)嘗試在語言角中提供錄音機、教師自制的磁帶，進行人機對話，教師觀察、記錄，及時調整、更換。
3)請家長鼓勵幼兒講故事，并有意識地將幼兒所講的故事記錄下來并反饋給教師，由教師做張貼、宣傳等工作。
4)組織臨近社區(qū)開展幼兒講故事比賽。如，紹興新村社區(qū)、勝月閣社區(qū)等。
2、區(qū)域活動的建設與管理。
(1)發(fā)展目標：
幼兒能夠自由、有次序地進行區(qū)域活動，發(fā)展各種能力。
(2)具體措施：
1)適時更換區(qū)域材料，從幼兒的實際需要出發(fā)隨時更改區(qū)域。
2)引導幼兒看區(qū)域中的各種示意圖，學會自主學習。
(三)家長工作管理。
1、經(jīng)常與家長溝通，及時反饋幼兒的在園情況。特別是對工作忙碌，很少來園的家長及時電訪或家訪。
2、做好每兩周的家園聯(lián)系本工作，真實反饋幼兒情況、教師的建議，及時回答家長的疑問。
3、針對每月班級中出現(xiàn)的問題與情況，組織家長開展以紙條形式的每月話題，最后教師綜合總結家長的想法與意見在家園互動窗張貼公布。
4、創(chuàng)設兩箱，留言箱與反饋箱。
(四)個別教育工作建設。
1、做好新生入園情緒穩(wěn)定工作。
2、多關注幾個性格內向、不敢與同伴交往幼兒的工作。
3、取得家長的配合，家園共同做好幾個規(guī)則意識較差，自控能力較差幼兒的工作。
四、重要活動安排。
1、穩(wěn)定幼兒情緒。
2、教室環(huán)境創(chuàng)設。
3、家長委員改選。
1、班級主題、區(qū)域環(huán)境創(chuàng)設評比。
2、班級區(qū)域游戲觀摩。
1、家長學校上課。
2、幼兒秋游活動。
1、課題資料匯編展示活動。
2、迎新年家園活動。
結束工作。
下個學期的工作計劃篇十一
本學期繼續(xù)深化細化高效6+1課堂教學改革，結合學校工作計劃和教學工作計劃,，深化教育改革，堅持面向全體，面向每一個學生的教育方針;堅持為每一個學生的終身幸福奠基的辦學思想。以全面提高教學質量為重點，積極營造良好的教學與學習氛圍，全面貫徹新課改的要求，提高教育教學質量。
通過課堂教學和限時訓練的學習，使學生能夠對地理學知識有更深刻的理解，能夠對今后的學習方向有更多的思考;能夠在探究能力、學習能力和解決問題能力方面有更多的發(fā)展;能夠在責任感、合作精神和創(chuàng)新意識等方面得到提高;能夠擁有較高的應試能力，考出好的成績。
二、課程和學生情況分析。
課本按照教學改革的思路，增加了各種類型的地圖，目的是加強學生們得讀圖和識圖能力并設計了許多系列化、多樣化、可行性高的探究活動，提高了學生的動手能力，培養(yǎng)學生的協(xié)作探究的科研精神。刪除了部分死記硬背的內容，以靈活應用的知識點為主。在時代性，增加與科技社會相結合的知識，注重反映地理科學的新進展，大大拓展了學生的知識面。
學生已經(jīng)進入八年級下學期，面對繁多復雜的學科，在學習方法和應對上不免有些不適應，甚至出現(xiàn)不知所措的情況。所以，要提高學生學習興趣，指導學習方法。
隨著學校改革力度的加強，我們的教學工作也在發(fā)生著翻天覆地的變化，使我們的教學環(huán)境發(fā)生著巨大的變化。我們的地理成績也在改革春風下，大幅度提高。但是有很多的工作還需要更加細化。
1從長遠角度認識到地理的重要性：
地理屬于非中考科目，在八年級下學期要進行結業(yè)考試，初三沒有地理，中考也不考，基于這方面的原因部分學生和家長還有學校不夠重視。但是地理方面的知識早已滲透到各個學科，而且雖然中考沒有地理但是中考中其他學科的內容也涉及到地理方面的知識，例如英語閱讀理解的短文中經(jīng)常出現(xiàn)地理方面的知識，中考作文基于地理方面的材料也屢見不鮮等等，所以學好地理不僅可以提高成績而且還有利于其他學科的學習。
不僅如此雖然中考沒有地理但是高考卻有地理，而且高考內容一部分是初中地理方面的知識，所以即便你初中不學地理高中必然要學習。總之要使學生認識到地理學習對他們來說是十分重要的。
2繼續(xù)強化讀圖、識圖以及繪圖能力：
地圖是地理科學的第二語言，是地理學科最顯著的特點，說的簡單一點地理的學習也就是地圖的學習就是要學會讀圖、識圖甚至繪圖。不僅如此在各種大小考試中考察地圖方面的題往往占到60%以上甚至80%。有些地理方面的知識是無法用語言來表達出來的只有通過各種地圖來呈現(xiàn)。
所以在平時的地理教學中要注重學生讀圖能力的培養(yǎng)，還要能識別各種類型的地圖，各個區(qū)域的地圖，例如地形圖、政區(qū)圖、工業(yè)圖、農(nóng)業(yè)圖、交通圖以及平面圖、等高線地形圖、柱狀統(tǒng)計圖、病狀統(tǒng)計圖等等。而且對于一些專業(yè)地圖還要會繪制例如氣溫曲線圖、降水量柱狀圖、等高線地形圖、平面圖等。
3提高課堂的教學效率：
地理屬于小學科，課時少、內容也不多而且每周兩次課的間歇比較大，所以第一次上課講的內容第二節(jié)課做練習時有不少同學都忘了，這是課程安排的欠缺也是學科本身所致，因此課上的教學效率一定要高，一方面每節(jié)新課課前提問，上節(jié)所講的內容，使學生所學的內容具有連貫性避免出現(xiàn)“猴子掰棒子”的情況;另一方面及時安排作業(yè)，而且作業(yè)要精簡有針對性。
4及時尋找學生的閃光點激勵學生提高：
以為教育名家說過，數(shù)子十過不如贊子一長，積極發(fā)現(xiàn)學生有教育價值的東西，適時鼓勵促進可以起到事半功倍的效果。我一方面在課前提問中表揚回答問題積極，回答問題好的學生，以提高他們的自信心;另一方面在改作業(yè)中多用鼓勵性的語言，如你做得非常好、你是最棒的、你還能做得更好等激勵語，第三是考試前要給學生定位，考試后要表揚優(yōu)勝班、進步班等班級以及高分，進步幅度大，單個題滿分的學生。
5加強課堂紀律的管理：
下個學期的工作計劃篇十二
青年志愿者協(xié)會作為全院志愿者的模范和領導機構，規(guī)范完善運行機制和制定相關制度勢在必行，在這方面主要開展以下工作：
1、協(xié)會將實施量化管理制度來考評干部的工作業(yè)績，每月考評一次。對連續(xù)三次考核成績均在最后三名的學生干部予以警告，并對考核成績優(yōu)秀的干部加大培養(yǎng)力度。
2、做好思想教育工作。協(xié)會將認真貫徹團委文件精神，繼續(xù)把三個代表學引向深入，加強愛國主義教育。
3、學生干部的工作將實施會員監(jiān)督制度，對不合格的干部堅決予以辭退。
青年志愿者協(xié)會計劃以校區(qū)為活動中心，組織人員調查研究。
1、每半年開展一次愛心奉獻、慰問福利院活動。
2、明年三月份開展弘揚雷鋒精神，參與志愿服務活動。倡導團結互助、無私奉獻的社會風尚。
（1）設立學雷鋒小組，協(xié)會設立開通一部學雷鋒服務專線，對全校的環(huán)保、學生急及以及其它各種情況提供無私幫助。
（2）召開青年志愿者專題報告會，進行志愿者理論知識培訓的同時宣傳雷鋒事跡，弘揚雷鋒精神。
3、植樹節(jié)開展大型義務植樹活動。（和學院、市委聯(lián)系地點，恰商相關事宜。）。
4、六月份，開展大型的義務募捐活動，為我校貧困生及貧困地區(qū)失學兒童提供提供幫助，在校內外以文藝演出的形式號召并動員更多的人參與其中。
5、為校內外大型活動提供志愿服務。
6、暑期組織社會實踐小分隊送文化下鄉(xiāng)活動。
7、舉辦失物招領箱。解決同學們的尋找失物之煩惱。
1、協(xié)會的每一次活動在講求實效的同時必須做好宣傳工作，營造良好氛圍。
2、對表現(xiàn)積極、貢獻突出的志愿者進行表彰，及時樹立學習榜樣，提高全體志愿者的志愿服務意識，促進志愿事業(yè)的發(fā)展。
在青年志愿者協(xié)會所展開的多項工作中難免有不足之處，計劃難免有紕漏，但我們會努力做得更好。
下個學期的工作計劃篇十三
四月已過，工作總結如下：
1.與3月份相比，銷售人員的積極性有所提高。
2.提高銷售技能。
3.加強人員凝聚力。
4.業(yè)績提升。
雖然與以前相比有所進步，但也有很多不足。
1.雖然銷售技巧有所提高，但還不夠靈活。
2.銷售人員不夠勤奮，應該多出去考察市場。
3.未完成領導下達的協(xié)議任務。
2.為客房和餐飲制定營銷計劃。
3.制定酒店宣傳計劃。
1加強市場商業(yè)協(xié)議客戶拓展.每月簽約不少于50份.
2開展全員營銷活動.
3加強會員卡發(fā)放。
1上午10點-17點58元。
2每天推出10間128元特價房。
3.單次預訂6個以上有效房間(含6個房間)結賬時，贈送免費入住券。
4.個人每月入住15天以上免費入住券2張，電影票2張。
5.餐飲單桌消費500元送20元代金券800元送50元1000元以上送100元(僅限客房)。
5目標針對商業(yè)協(xié)議客戶.在特殊散科條件下也可以實施此優(yōu)惠。
餐桌消費500元送20元代金券800元送50元1000元以上送100元(僅不打折，餐飲帶動客房。
銷售部經(jīng)理牛紅波。
20xx-5-14。
下個學期的工作計劃篇十四
1.理順公司宣傳報道網(wǎng)絡，加強領導和管理，豐富宣傳內容，貼近員工。
2、結合公司實際情況，加強公司形象宣傳工作。重點理順公司內部口號、口號、標志、廣告牌、公告牌等，使用公司統(tǒng)一的顏色和尺寸。
1.每周五下午召開一次周會，總結一周的工作經(jīng)驗，制定下周的工作計劃。
2.結合實際情況，組織全體員工在休息日出行，緩解壓力，陶冶情操。
1.由于公司成立后不久，大多數(shù)員工都是新員工，因此應積極開展公司運營需要的人員培訓。
2、在人員分配方面，結合公司的實際情況，組成熟悉公司內部情況、頭腦清醒、思維敏銳的人員，嚴格統(tǒng)一管理，發(fā)揮辦公室的最大作用。
1.整頓檔案管理，完善檔案管理體系，完善檔案管理體系，使檔案管理更好地服務于生產(chǎn)經(jīng)營管理。
2.統(tǒng)一管理公司文件、技術、會計等檔案，督促指導各歸檔部門按規(guī)定備案。
3.組織學習檔案管理業(yè)務，不斷提高兼職檔案員的業(yè)務能力。
1.規(guī)劃公司綠化區(qū)域，組織實施。做好公司綠化帶、青草、灌木、樹木的管理，定期澆水、施肥、噴灑、修剪樹木。
2、劃分公司衛(wèi)生區(qū)域，制定標準和考核方法，按現(xiàn)場管理要求進行管理考核。確保公司公共場所清潔，保持地面清潔，無水、雜物、堆積物。
管理和維護公共設施，確保公共設施不受損壞。
2.離開辦公室時，工作人員應確保所有電源斷電，并采取防護措施消除安全隱患。
以上是4月份辦公室的初步工作計劃，請領導指正。
下個學期的工作計劃篇十五
進入xx不知不覺已經(jīng)3周了，在這3周里，我從一個對xx一無所知的新人，到現(xiàn)在已經(jīng)基本融入這個大家庭，期間獲益良多。
現(xiàn)就入職后的工作做如下總結并對即將到來的4月份做以下計劃：
1、招聘方面：
1）優(yōu)化了公司招聘渠道（增加趕集網(wǎng)和58同城網(wǎng)）；
2）招聘了3名客戶代表，1名運維人員；
3）優(yōu)化招聘流程，規(guī)范招聘用人制度；
2、績效考核方面
1）編寫了績效考核制度；
2、）制作運維部、采購部、工程部和行政人事部考核表試行版；
3、人事事務方面
1）熟悉了公司制度和組織架構；
2）掌握崗位各項工作流程；
3）根據(jù)公司決定下達各類文書（通知、培訓安排等）
4）制定了《人事變動管理制度》，《招聘管理制度》、《資產(chǎn)管理制度》；
6）辦公環(huán)境會議召開及組織工作；
7）安排相關人員參加群立集團培訓；
4、員工關系方面
1）新員工入職辦理（xxx、xxx、xx、）；
2）員工轉正合同簽訂工作（xxx）
5、協(xié)助其他部門協(xié)調工作和完成上級交辦的其他臨時性工作
1、招聘方面：
1）技術型人才招聘難度教大；
2、考勤管理：
1）員工請假時習慣先斬后奏，缺乏計劃性和預見性；
2）員工加班效率和流程有待改善；
3、績效考核：
1）行政部與考核部門負責人溝通不足，部門負責人與一線員工溝通不足；
2）績效教育普及力度不夠；
2）時間較倉促，前期準備工作不夠完善；
3、績效考核：
3）4月績效考核為試行版，不與當月績效工資掛鉤，讓不夠充足的準備工作有一定的緩沖時間。
1、績效執(zhí)行管理工作
1）考核前：績效培訓和引導；
2）考核中：績效支持，為考核人員解決疑問；
3）考核后：匯總考核結果，編寫考核報告，處理申訴；
2、招聘事宜
1）4月8日前到位運維人員1名；15日前至少約見3位技術工程師初試；
2）完善所有招聘信息；
3）續(xù)簽人才網(wǎng)合同
4）其他突發(fā)性招聘工作
3、人事事務方面：
1）完善市場部薪酬制度
2）編寫公司會議管理制度
3）3月份考勤統(tǒng)計
4）新進人員入職培訓及面談工作；
6）人事崗位日常工作
下個學期的工作計劃篇十六
佛曰：前世的五百次回眸，才能換來今生的擦肩而過，前世的五千次擦肩而過，才換來今生的遇見。
――題記。
風乍起，窗簾起舞弄清影。我站在窗前，眺望劃過的流星帶著各自的尾跡匆匆隕落；聽著歲月的鐘擺里齒輪轉動的聲音。耳邊全是過往的回音“下個路可見”，塵封已久的記憶如潮水般洶涌起來。
翻開畢業(yè)時的紀念冊，輕輕拭去了上面的'灰塵，翻開，第一頁便是全班的畢業(yè)照，那些熟悉而又陌生的面容，觸動了我心中最敏感的那根神經(jīng)。照片上，大家傻傻地笑，天真地以為可以一起天荒地老；校園里，我們一起穿過的林蔭小道，一起熱血沸騰過的籃球場，一起爭著吵著買冰淇凌的小買部，一起將心語深深埋入的沙坑，一起坐過的木制課桌――上面還留著幾行我們所刻下的歪歪扭扭的字跡，還有那棵樹――那棵用年輪見證我們斑駁記憶的大樹，這一切歷歷在目。我們緊握的手，還是被時間扯開了，終究逃不過曲終人散……為了各自的夢想，大家都朝著不同的方向走了，一聲“再見”，就真的再也不見了。
千年的等待，幾億光年外的遙遠，難道只為了讓我遇見你這一瞬間的美麗嗎？對白還沒有念完，就這樣匆匆謝幕了。這多像我們啊。在人海茫茫中遇見，然后又朝自己的方向走了，像兩條相交的直線，越來越遠。遠方的朋友們啊，在那遙遠的獅子座里，是否還有曾今亙古不變的夢？在那顆最閃耀的流星里，是否還盛開著我們最伊始的童話？在天的那一邊，你們是否也同我一樣，憑欄仰望，仰望那匆匆路過的流星、仰望曾經(jīng)的莞爾笑顏、仰望如過眼云煙的往事，夾著一去不復還的昨天。
其實，我們應該是要向前看的。每個人有每個人的路要走，不能總活在過去里。那么，就讓這段從校園水泥道兩旁的香樟樹開始的純真年華被我當作青春記憶永遠收藏，讓我們在下一個夏天在下一個路口見。
下個學期的工作計劃篇十七
xx月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。
目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。
下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。
我是今年xxx月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。
為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。
現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。
在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。
在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。
在以后的工作中建立一個***，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。
我堅決服從店內的各項規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。
根據(jù)店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。
并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。
建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
xx月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。
目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。
下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。
我是今年xxx月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。
為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的.效果。
現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。
在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。
在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。
在以后的工作中建立一個***，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。
我堅決服從店內的各項規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。
根據(jù)店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。
并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。
建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
進入xx不知不覺已經(jīng)3周了，在這3周里，我從一個對xx一無所知的新人，到現(xiàn)在已經(jīng)基本融入這個大家庭，期間獲益良多。
現(xiàn)就入職后的工作做如下總結并對即將到來的4月份做以下計劃：
一、 3月工作總結：
1.招聘方面：
1)優(yōu)化了公司招聘渠道(增加趕集網(wǎng)和58同城網(wǎng));
2)招聘了3名客戶代表，1名運維人員;
3)優(yōu)化招聘流程，規(guī)范招聘用人制度;
2.績效考核方面
1) 編寫了績效考核制度;
2.)制作運維部、采購部、工程部和行政人事部考核表試行版;
3.人事事務方面
1)熟悉了公司制度和組織架構;
2)掌握崗位各項工作流程;
3)根據(jù)公司決定下達各類文書(通知、培訓安排等)
4)制定了《人事變動管理制度》，《招聘管理制度》、《資產(chǎn)管理制度》;
6)辦公環(huán)境會議召開及組織工作;
7)安排相關人員參加群立集團培訓;
4.員工關系方面
1)新員工入職辦理(xxx、xxx、xx、);
2)員工轉正合同簽訂工作(xxx)
5.協(xié)助其他部門協(xié)調工作和完成上級交辦的其他臨時性工作
二、 目前存在問題：
1.招聘方面：
1)技術型人才招聘難度教大;
2.考勤管理：
1)員工請假時習慣先斬后奏，缺乏計劃性和預見性;
2)員工加班效率和流程有待改善;
3.績效考核：
1)行政部與考核部門負責人溝通不足，部門負責人與一線員工溝通不足;
2)績效教育普及力度不夠;
2)時間較倉促，前期準備工作不夠完善;
三、對所存在問題的建議處理措施
3.績效考核：
3)4月績效考核為試行版，不與當月績效工資掛鉤，讓不夠充足的準備工作有一定的緩沖時間。
四、4月工作計劃
1.績效執(zhí)行管理工作
1)考核前：績效培訓和引導;
2)考核中：績效支持，為考核人員解決疑問;
3)考核后：匯總考核結果，編寫考核報告，處理申訴;
2.招聘事宜
1)4月8日前到位運維人員1名;15日前至少約見3位技術工程師初試;
2)完善所有招聘信息;
3)續(xù)簽人才網(wǎng)合同
4)其他突發(fā)性招聘工作
3.人事事務方面：
1)完善市場部薪酬制度
2)編寫公司會議管理制度
3)3月份考勤統(tǒng)計
4)新進人員入職培訓及面談工作;
6)人事崗位日常工作
下個學期的工作計劃篇十八
4.計劃9月份的員工培訓，抓好新員工的培訓，培養(yǎng)團隊意識和凝聚力做好員工活動。
6.計劃在9月份逐步整頓員工工作。第一周，拿出衛(wèi)生標準，落實嚴格抓員工的班前衛(wèi)以及客離衛(wèi)生的清潔和開源節(jié)流。第二周主要關注飲料知識理論.讓每個員工都能記住公司的房價和飲料。第三周禮貌.站位和公主包間服務。第四周全面配合公關部整改，嚴格掌握公關質量.3.減少公共關系引起的客戶投訴。
7.嚴格的考勤機制，掌握各部門每天的出勤率，確保各部門員工每天的出勤率。
8.做好員工的心理溝通，調動員工的熱情和積極性。
1.每周統(tǒng)計各部門的物資加強各部門物資管控.杜絕部門員工的浪費.防止異常物資流失。
2.每3天統(tǒng)計一次工程問題能第一時間解決的問題及時報告和記錄不能解決的問題。
3.每天下午帶領工程部維修各包間設備。確保包間在夜間營業(yè)期間的正常使用。
1.9月全力整頓安全部.招聘有能力的安保人員.更換保安部人員。
2.計劃保安部培訓，抓緊培訓保安應急處理消防知識等等各種能力。
3.加強上客高峰保安檢查.記錄進出車輛的車牌號，警惕公司周圍可疑人員。
4.指揮車輛，避免酒后劃車。雨天給客人雨傘。體現(xiàn)公司的服務水平。
5.保持人員在位工作時間嚴禁員工私自外出.
6.保持警惕確保突發(fā)事件第一時間到位。
7.加強夜班保安檢查.嚴格杜絕夜班保安上班時睡覺，確保公司夜間消防安全，每半小時檢查一次，嚴禁員工留在公司。
xx.7.26。
下個學期的工作計劃篇十九
一、工作指導思想：
認真學習黨的十八屆三中、四中和五中全會以及習近平總書記的系列重要講話精神，全面貫徹落實國務院辦公廳印發(fā)的《全面加強和改進學校美與工作的意見》和教育部《關于推進學校藝術教育發(fā)展的若干意見》，以學生的發(fā)展為本，以藝術育人，緊緊抓住藝術美育的本質，促進學生全面素質的和諧發(fā)展。積極探索促進學生發(fā)展、持續(xù)提升學校藝術教育質量的科學之路。
堅持“理論研究”與“教育實踐”相互促進，堅持“面向全體”與“培養(yǎng)尖子”并重，堅持“審美教育”與“技法教學”相互融合，堅持“提高學生素質”與“提高教師水平”并重。深入開展藝術教育活動，實施校園高品位文化建設，圍繞把學校建成“省內領先，全國一流，世界知名”的重點中學而努力奮斗。
二、工作主要目標：
1、踐行育人為本，德育為先，深入開展音樂美術系列藝術活動，促進學生全面發(fā)展。
2、建設高素質的教師隊伍，不斷提升教師自身專業(yè)文化素養(yǎng)和教育教學技能，著力打造有效課堂。
3、深化學科特色，擴大學科影響，積極推進高雅藝術進校園活動。
4、繼續(xù)提高課堂教學質量，不斷提高學生的審美能力和創(chuàng)造能力，豐富學生的藝術知識，提高藝術修養(yǎng)，陶冶情感，促進其完美人格的逐漸養(yǎng)成。
5、加強校本課程建設，不斷推進學科的課外活動，培養(yǎng)一批優(yōu)秀藝術特長生。積極參與省、市音樂、美術比賽，為學生搭建展現(xiàn)自我的藝術平臺，組織做好學校135年校慶及附中聯(lián)合體藝術展演活動，引進一場高水平的高雅藝術進校園演出。
三、貫徹落實教學常規(guī)，提高教學質量：
1、認真學習新的課程標準，更新教學觀念，回顧過去，總結經(jīng)驗，找出不足，認真制定教學計劃和教學方法，熟悉鉆研新教材，研究教法，研究學法，備好課，寫好教案，努力促進教與學方式的轉變，培養(yǎng)創(chuàng)新精神，提高課堂教學質量與效果，上好每一節(jié)課。
2、認真貫徹教學常規(guī)，做到上課不遲到，不早退，準時上下課，在有限的時間內充分挖掘學生的潛能，調動其學習積極性和主動性，掌握基本技能和知識。
3、立足于高中音樂、美術課程教學大綱，做到教學思路清晰、深入淺出，生動活潑地完成教學目標。
4、加強相互間的多聽、多看、多交流，不斷提高教學水平并做好每學期的教學常規(guī)檢查工作，表揚先進，指出不足，共同進步。
5、認真總結經(jīng)驗，撰寫論文，推出精品。
6、研究探索高中藝術課的學習特點和方法，更好地調動學生學習積極性，陶冶學生的思想情操，提高學生的審美能力和藝術欣賞能力。
7、認真開好高中的藝術選修課和各具特色的校本課程，精心開展校藝術團多項活動。
四、課外活動：
1、定時定期開展課外興趣小組活動，積極參與學生社團活動的藝術指導。為參加省、市各類比賽作好準備，搭建展示學生藝術特長和展現(xiàn)學生自我的平臺，組織班班美展和藝術長廊活動。
興趣小組具體安排如下：
校合唱團、管弦樂團由林群、陳向元、池小妍負責;。
美術興趣小組由楊茹、林坦負責。
2、校本課程的開設：
(1)《合唱》、《管弦樂隊》由林群、陳向元、池小妍負責;。
(2)《軟木畫》由楊茹、林坦負責。