有時候，我們需要從過去的經(jīng)歷中總結出一些有價值的經(jīng)驗教訓。怎樣進行作品賞析是我們提高文學鑒賞能力時需要解決的問題。范文是對總結寫作的一種示范，可以幫助你更好地理解總結的核心要點。
推廣策劃書結束語篇一
同志們，剛才，副書記傳達了省、市委工作會議精神，代表市委作了重要講話。講話，深刻分析了當前我們面臨的競爭形勢，圍繞在全省率先全面建設小康社會，建設富裕、文明、開放的現(xiàn)代化園林城市這個總目標，提出了今后一個時期，全市經(jīng)濟和社會發(fā)展的目標任務、工作重點和主要措施。講話通篇體現(xiàn)了黨的xx大精神，體現(xiàn)了省、市委工作會議精神，符合我市實際。對形勢的分析全面深刻，確定的發(fā)展目標鼓舞人心，工作思路清晰明確，各項措施堅實有力，反映了全市廣大干部群眾加快發(fā)展的強烈愿望、迫切要求和堅定決心，是新一輪思想大解放、觀念大更新、事業(yè)大發(fā)展的動員令。各級各部門要圍繞會議提出的目標，結合各自實際，對照先進找差距，自我加壓定措施，負重奮進求突破，以高昂的斗志、十足的干勁、百倍的勇氣、科學的方法，推動全市經(jīng)濟和社會事業(yè)實現(xiàn)超常規(guī)、高速度、跨越式發(fā)展。
圍繞貫徹好這次會議精神和近期工作，我再講兩個方面的意見。
一、緊緊圍繞超常規(guī)、高速度、跨越式發(fā)展，解放思想，更新觀念。
這次會議是我市在加快發(fā)展的關鍵時期召開的一次重要會議，對全市今后的發(fā)展具有里程碑式的指導意義。會后，各部門各單位要迅速召開黨委擴大會議和領導干部會議，認真學習傳達會議精神，研究貫徹落實意見，進一步把各級干部和廣大群眾的思想統(tǒng)一到講話上來，在解放思想中統(tǒng)一思想，在思想大解放中搶抓機遇，加快發(fā)展，把解放思想，更新觀念貫穿到各項具體工作始終。具體講，要破除一個“滿”字，摒棄一個“怕”字，革除一個“舊”字，強化一個“放”字，解決好“想干事、敢干事、會干事、促干事”的問題。
一是破除一個“滿”字，解決好“想干事”的問題。這些年來，南方許多地方的經(jīng)濟發(fā)展速度都在30%以上，財政收入增長達到40%、50%，有的甚至更快。江寧去年財政收入凈增9個億，開發(fā)區(qū)每年以50平方公里的面積向前擴張推進，令人震憾。但在他們身上卻看不到絲毫的自滿、自負、自夸、自足，相反“競爭”、“危機”、“憂患”的意識卻十分強烈，到處都是大投入、大開發(fā)、大建設，生機盎然，熱火朝天。反觀我們，有些同志缺少大目標、大手筆、大發(fā)展的境界和氣魄，甚至南方已經(jīng)實現(xiàn)的，自己連想都不敢想。只滿足于跟過去比，跟落后比，小成即滿，小富即安，對競爭熟視無睹，對差距無動于衷，對落后麻木不仁。看不到危機是最大的危機，精神滑坡比經(jīng)濟落后更可怕。當“沉舟側畔千帆過”時，再想振作奮起，就會時運不再，無力回天。因此，面對千帆競發(fā)的激烈競爭，我們沒有任何理由驕傲自滿;面對千載難逢的大好機遇，容不得我們有絲毫的疏忽松懈;面對提出的新目標、新要求，我們絕不能無動于衷，坐享事成。全市上下要有不甘落后的志氣，奮力追趕的勇氣，爭創(chuàng)一流的銳氣，瞄準先進，乘勢而上，把危機感化作動力，把緊迫感化作干勁，把責任感化作只爭朝夕的拼勁，靠扎實的工作和辛勤的努力，在全省位次前移，率先崛起;在全國，盡快縮小與南方發(fā)達地區(qū)的差距。
二是摒棄一個“怕”字，解決好“敢干事”的問題。昆山市發(fā)展的過程就是一個“摸著石頭過河”，大膽實踐的過程，全國第一家縣級開發(fā)區(qū)、第一塊批租土地、第一個出口加工區(qū)等諸多全國第一，就是他們經(jīng)濟奇跡般崛起的最好注解。發(fā)展是第一要務，沒有發(fā)展，社會就不能進步。跟他們比，我們不少同志清規(guī)戒律太多，思想包袱太重，鐘情于小步快跑，對發(fā)展中的困難、前進中的盲區(qū)、改革中的難題，不是敢于碰硬、敢于探索、敢于突破，而是“怕”字當頭，怕?lián)L險，怕犯錯誤，怕惹麻煩，怕人議論，怕得罪人。怕這怕那，在瞻前顧后中喪失了機遇、耽誤了事業(yè)、貽誤了發(fā)展。我們貫徹省、濟南市委工作會議精神，學習南方經(jīng)驗，就要動真的、來實的，要動起來，干起來。我們要實現(xiàn)率先崛起的目標，就要大步快跑，高速前進。各級干部都不能四平八穩(wěn)，按部就班，循規(guī)蹈矩，做太平官。對看準了的事就要先干起來，在干中統(tǒng)一思想，在實踐中加以完善，在發(fā)展中得到認可。各部門要正確處理條條框框和加快發(fā)展的關系，堅持“三個有利于”的標準，政策之內(nèi)搶著干，政策之外探索干，別人沒干的大膽干，以超常的膽識和作為贏得超常的速度和發(fā)展。市委、市政府將旗幟鮮明地支持敢闖敢干的干部，在全社會營造不爭論的氛圍，營造鼓勵探索、寬容失利的氛圍，為想干事、敢干事、敢干大事的人撐腰壯膽。
三是革除一個“舊”字，解決好“會干事”的問題。改革開放以來，在東南沿海，“蘇南模式”、“溫州模式”、股份合作、園區(qū)經(jīng)濟、經(jīng)營城市、招商引資等，相繼成為全國矚目的亮點，競相學習的焦點。比亮點更靚的，是他們的新理念、新思路、新辦法，是他們根據(jù)發(fā)展實際、市場需求謀劃的一個個神來之筆。和他們相比，我們的工作缺乏探索性、創(chuàng)造性、靈活性，只是樂于學習別人經(jīng)驗，卻不善于借鑒他人的做法，總是人云亦云，亦步亦趨，學習的時候心潮澎湃，熱血沸騰，但在實踐的時候又強調(diào)客觀條件達不到，止步不前。有的同志心浮氣躁，不學習，不思考，不了解新動態(tài)，不接受新事物，面對新形勢、新問題，思維方式舊，發(fā)展思路窄，工作方法死，憑想當然決策，憑經(jīng)驗判斷，靠老路子實施，局面遲遲打不開。解決好“會干事”的問題，關鍵是要學會用發(fā)展的辦法解決前進中的困難和問題，用市場經(jīng)濟的手段組織經(jīng)濟工作，用創(chuàng)新的精神培植發(fā)展新優(yōu)勢。只要我們的理念新了、機制活了、辦法多了，就能夠使各類生產(chǎn)要素迅速聚集，使各方面的活力競相迸發(fā)，使創(chuàng)造財富的源泉充分涌流。
四是要強化一個“放”字，解決好“促干事”的問題。干什么工作，都要遵循規(guī)律：自然規(guī)律是“水往低處流”，社會規(guī)律是“人往高處走”，經(jīng)濟規(guī)律是“資金向洼地聚集”。要讓這些規(guī)律發(fā)揮作用，必須減少限制和干擾。南方民營經(jīng)濟競相發(fā)展，大量外資爭相涌入，就得益于那里限制少，放得寬，搞得活，服務優(yōu)。與他們相比，我們的條條框框多，對經(jīng)濟活動干預多。即便是我們成立了經(jīng)濟發(fā)展服務中心，也有部門在本單位另起爐灶，另搞一套，政策不統(tǒng)一，給經(jīng)濟發(fā)展服務中心一個高價位，自己留一個低價位，不是圍繞企業(yè)搞服務，而是讓企業(yè)圍繞著自己謀特權。還有的部門信奉“管理管理，有管就理，不管不理”，有利益的事?lián)屩?，沒有利益的事繞著干，而不考慮做這件事對事業(yè)的損益。就拿公路三亂來講，有些部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村，為了一己之利設卡上路查車、違規(guī)收費，嚴重損害了我們的對外形象。我們將從嚴查處。我們不怕得罪人，不惜得罪人，就是得罪人也要創(chuàng)造一個好的發(fā)展環(huán)境，不管你是我們自己的部門還是垂直部門，不管你有什么關系，有多大的貢獻和成績，違反了規(guī)定，碰了高壓線，堅決處理決不手軟。因此，各部門要放開思想，放活體制，放寬政策，放開市場，以開明的態(tài)度，開放的心態(tài)，開闊的胸禁，開渠放水，開門納賢，讓各類市場主體活躍起來，讓各種生產(chǎn)要素、資源聚集起來，壯大經(jīng)濟大軍，促進干事創(chuàng)業(yè)，為新跨越注入巨大動力。
二、要緊緊圍繞會議確定的任務目標，狠抓落實。
思想是行動的先導，落實是工作的根本。解放思想，必須以抓落實為保障。只講思想解放，不抓工作落實，只能是舍本求末，使好的設想流于形式，成為水中月，鏡中花。這次會議確定的章丘未來發(fā)展的目標能不能實現(xiàn)，取決與我們是不是真抓落實，如何來抓落實。抓得準，抓得牢，抓得持久，工作就會有亮點、有起色，一個個具體的目標就能夠實現(xiàn)，一個個階段性的任務就能夠完成，實現(xiàn)總體任務目標就有希望。市委已發(fā)出號令，各級各部門要研究抓落實的辦法。要按照會議要求，結合各自實際，自覺對號入座，科學制定新的工作目標、工作重點和工作措施，使各自的工作與全市的大目標相銜接，成為一個整體。
一是要研究好事關長遠發(fā)展的關鍵問題。俗話說“蛇打七寸”。抓工作要抓關鍵。確保實現(xiàn)今天的會議確定的今后一個時期全市經(jīng)濟和社會發(fā)展的目標任務，必須解決好一些“牽一發(fā)而動全身”的關鍵性環(huán)節(jié)、全局性問題。如“兩個平臺”如何加快建設;“四個對接”如何實現(xiàn)融合;“六大突破”如何盡快破題。這些問題解決好了，就抓住了發(fā)展的根本，工作的關鍵。要根據(jù)陳書記的講話要求，按照分線工作法，由分管書記、分管市長牽頭，各部門全力投入，認真研究，逐項分析，逐一論證，拿出具體的措施和辦法，明確為實現(xiàn)新目標做哪些工作、辦哪些事情，把目標責任層層分解，把工作措施條條理清，為各項工作的全面展開奠定良好基礎。
二是要扎實做好當前的重點工作。千里之行，始于足下。三個階段的任務要一步一步的走，一個一個的實現(xiàn)，不能眼高手低，不打根基。抓好當前重點工作的落實是對總目標最好的實踐。當前，各部門各單位要圍繞三季度重點突破，四季度全力攻堅做文章，把年初制定的目標任務再擺一擺，對半年來工作進展情況再查一查，對后五個月的主要工作再盯一盯，強化措施，狠抓落實，確保全年任務如期完成，確保23%的增速，力爭達到26%。農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，要組織好夏秋生產(chǎn)，壯大發(fā)展一批龍頭企業(yè)和示范園，做好防汛和農(nóng)民減負工作，確保汛期安全和農(nóng)村穩(wěn)定。工業(yè)經(jīng)濟，要按照“3268”工程規(guī)劃，加大投入，加快項目建設，重點抓好章丘大電廠二期工程、重汽工業(yè)園、臺灣宏全、閩源鋼鐵等項目建設。城市建設，要盡快修訂總體規(guī)劃，加快濟王路拓寬改造工程進度，在10月底建成通車。集中開展“整頓治理”活動，專項治理“亂拉亂扯、亂停亂放、亂貼亂畫”。實施三期“拆墻造綠”、城中山綠化和南部山區(qū)綠化。加快市政公用事業(yè)改制步伐，成立市綠化、保潔公司。抓好東山小區(qū)開發(fā)、圣井水廠、污水處理廠等重點工程建設。著手研究明年的城市設施建設工程。引進引辦，要放大開發(fā)區(qū)規(guī)模，大跨度向西推進。加快與駐濟大企業(yè)、大集團、大專院校的對接。制訂瞄準日韓、港澳臺、長三角、珠三角的引進引辦中長期規(guī)劃。完善規(guī)范市經(jīng)濟發(fā)展服務中心運作，解決好部分政策不統(tǒng)一的問題。民營經(jīng)濟，要重點出臺有關扶大扶強的政策規(guī)定，扶持民營企業(yè)30強首先做大做強，帶動民營經(jīng)濟總量膨脹。旅游經(jīng)濟，要確保七星臺建成開園，全面啟動錦屏山、大青山等重點景區(qū)建設。社會事業(yè)，要加快鄉(xiāng)村路網(wǎng)改造工程建設，完成全年改造任務。加快實施山區(qū)供水工程，再解決2萬人的吃水難、吃水不安全問題。加快一中、五中擴建和四中優(yōu)化升級，進一步提升全市教育教學水平。要針對企業(yè)離退休干部、農(nóng)村老黨員、經(jīng)濟落后村黨支部書記、農(nóng)村孤寡、傷殘弱智人群等弱勢群體，制定切實可行的幫扶方案。要做好社會治安綜合治理、信訪和安全生產(chǎn)工作，維護團結穩(wěn)定的良好局面。要完善農(nóng)村會計集中記帳服務中心功能，由穩(wěn)定農(nóng)村向服務農(nóng)民發(fā)展。
三是要研究抓落實的方法。干工作要講究方法。方法對頭，事半功倍，成效明顯;方法不對，事倍功半，南轅北轍。抓落實要聚精會神，把心思放在求實上，把精力花在落實上。抓落實要善于發(fā)現(xiàn)問題，要經(jīng)常深入基層，深入一線，直面矛盾，不避諱，不浮夸，善于發(fā)現(xiàn)苗頭，觸及問題，通過解決問題，推進工作開展。抓落實要完善責任體制，一級抓一級，一級對一級負責，形成抓落實的強力約束。抓落實要強化督查，加強經(jīng)常性督查、跟蹤性督查、階段性督查，以查促改，以查促干，形成抓落實的強大推動力。抓落實要嚴格考核，完善考核辦法，加大獎懲力度，把落實情況與票子、位子掛鉤，獎勵先進，鞭策后進。抓落實要善于學習，要向先進地區(qū)學習、向老同志學習、向書本學習，開拓視野，增長才干，作好典型引路、創(chuàng)新結合文章，提高抓落實的實效和水平。
推廣策劃書結束語篇二
在全球信息化程度日益完善的推動下,網(wǎng)絡已逐漸成為當今社會的主流！放眼看，近年來流行走紅的絕大多數(shù)歌曲全部通過一個途徑——網(wǎng)絡！從幾年前的“老鼠愛大米”“xx年的第一場雪”“兩只蝴蝶”“童話”等到現(xiàn)如今的“求佛”“qq愛”“秋天不回來”“女人如煙”等,這些淺顯易懂，瑯瑯上口的歌曲幾乎都來源于網(wǎng)絡，走紅于網(wǎng)絡。遵循于有歌才有人的規(guī)律,更涌現(xiàn)出了“刀郎”“龐龍”“楊晨剛”“魏佳藝”等一大批國內(nèi)一線二線歌手。為什么會出現(xiàn)這樣一個現(xiàn)象？“得民心者得天下”網(wǎng)絡屬于大家屬于你我屬于所有人……網(wǎng)絡音樂“快”“奇”“張揚”“自我”...網(wǎng)絡甚至主導了音樂發(fā)展的方向……歸根結底,網(wǎng)絡上音樂流通之快覆蓋面之廣停留時間之長等等是傳統(tǒng)的宣傳方式不能比擬的，所以網(wǎng)絡宣傳對于歌手前期推廣宣傳是絕對的必不可少！
宣傳目標可以是短期的，也可以是長期的。短期目標是指在6個月或更短的時間內(nèi)實現(xiàn)的目標，而長期目標需要花更長的時間來實現(xiàn)。針對我們即將進行宣傳的藝人，短期目標是對行動的召喚，可以從廣大網(wǎng)友那里得到立即的反應，因此我們的目標是通過短時間有效的宣傳使藝人的歌曲迅速出現(xiàn)在網(wǎng)民面前，得到廣大網(wǎng)民的認可，而最終是要通過短期有效的宣傳手段達到網(wǎng)絡大面積出現(xiàn)推廣藝人及其歌曲，為歌手長期走紅做好前期的鋪墊工作。
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推廣策劃書結束語篇三
方成是一個快速消費品知名企業(yè)的一名銷售經(jīng)理，剛剛負責西安市場，接到總部要求加快一種新產(chǎn)品推廣的通知，總部制定了嚴格的監(jiān)督和考核制度，特別是針對業(yè)務員和經(jīng)銷商制定了末位淘汰制度。方成心想，一旦末尾淘汰制度制定，每個業(yè)務員的命運也就被推到了懸崖邊緣，誰都有被淘汰的悲運。業(yè)務員和經(jīng)銷商還不玩命的推嗎？于是，方成召開了經(jīng)銷商和業(yè)務員動員大會，將總部的通知進行傳達，當時客戶的積極性非常高，甚至有部分經(jīng)銷商振臂高呼一定要勇爭第一。第一個五日銷售通報下來了，西安分公司以零進貨的業(yè)績在全國分公司排名倒數(shù)第一。想想開會時經(jīng)銷商的表現(xiàn)，方成感到深受經(jīng)銷商的戲弄，火冒三丈。于是，召開了緊急會議，對經(jīng)銷商的惡劣行為進行嚴厲的批評，方成對經(jīng)銷商下了死命令，五日內(nèi)仍然沒有銷售新品，按經(jīng)銷商自愿放棄經(jīng)銷權。第二個五日銷售通報下來，西安分公司仍然以零進貨排名倒數(shù)第一。難道是經(jīng)銷商聯(lián)合對抗自己嗎？方成決定拿一個經(jīng)銷商開刀，殺雞儆猴。
方成回到公司，召開了全體業(yè)務員會議，對西安市場面臨的問題以及造成的原因，要求所有業(yè)務員暢所欲言。通過了解，方成知道了癥結所在。原來總部一下達新品推廣任務，各地區(qū)新產(chǎn)品鋪天蓋地的推廣起來，西安也不例外。但是分公司不講究方法，也沒有詳細規(guī)劃，導致有的市場出現(xiàn)退貨，有的市場經(jīng)銷商新產(chǎn)品根本就沒有鋪貨，造成新品積壓。由于積壓金額較大，分公司經(jīng)理不敢承擔，大多選擇溜之大吉，真正害苦的是負責經(jīng)銷商的業(yè)務員，因為大多數(shù)經(jīng)銷商會把這種怨氣撒到業(yè)務員身上。
方成讓業(yè)務員將最近一次的積壓新品庫存數(shù)量認真統(tǒng)計，匯總后價值將近有100萬元。一百萬元讓總部全部拿出是不現(xiàn)實的，因為總部分撥給西安分公司的全年促銷費用一共才300萬元。如果不承擔的話，新產(chǎn)品根本就別想推起來，重要的是整個西安市場將面臨倒塌的局面。產(chǎn)品還有一個月才過期，應該還有銷售的價值。另外，說實在話，造成新品積壓經(jīng)銷商也有不能推脫的責任。通過業(yè)務員對市場的調(diào)查，這些新產(chǎn)品可以半價銷售出去。于是方成對積壓新品的解決辦法是這樣的，100萬元=半價銷售50萬元+分公司承擔費用40萬元+經(jīng)銷商自行承擔10萬元。很多業(yè)務員對于方成的解決方案很是不解，既然是給經(jīng)銷商解決問題，為什么還讓經(jīng)銷商承擔??？方成告訴業(yè)務員，經(jīng)銷商承擔的10萬元，對于財大氣粗的經(jīng)銷商分解到他們身上可以說是微乎其微，但是這是對他們的懲罰，因為造成新品的積壓他們也有不可推脫的責任，在今后的新品推廣中吸取教訓。解決方案確定后，方成又召開了全體經(jīng)銷商大會。不用說，這次會議開的很成功，方成也逐漸重塑公司在經(jīng)銷商心中的誠信。接下來就可以大刀闊斧的干了。
經(jīng)銷商對公司的誠信度已經(jīng)解決了，關鍵是如何制定推廣方案，才能夠不重蹈覆轍。通過分公司上下的分析，制定了新品推廣方案。
方成認為，前期新品推廣之所以失敗，關鍵一環(huán)是沒有對市場進行充分的調(diào)研，從而為更好制定新產(chǎn)品推廣方案提供科學的依據(jù)。新產(chǎn)品的推出是面對全國大眾，還是針對某個地區(qū)，這應該從市場著手，看是否被消費者認可，而不是以某些人的意志為轉移，這樣才能確定新產(chǎn)品是否適合本地區(qū)推廣，以及推廣策略。為此，方成從分公司選擇三個消費水平不等的地區(qū)作為活動區(qū)域，主要選擇地區(qū)相對較大的超市進行品嘗活動，并配合簡單的問卷調(diào)查。問卷內(nèi)容包括：消費者年齡，職業(yè)，產(chǎn)品口味，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品價格五個方面。
通過對上述地區(qū)的問卷調(diào)查分析，得出以下結果：新產(chǎn)品以其獨特口味，受到少中老年消費者的青睞，消費人群主要以青少年為主。消費者對產(chǎn)品口味和包裝比較認可，大多認為產(chǎn)品終端定價5元/袋較為合適。
方成把以上市場調(diào)研結果通報給所有客戶和業(yè)務員，分公司不僅確定了產(chǎn)品的終端售價，也找到了產(chǎn)品的適銷人群，更重要的是增強了分公司業(yè)務人員和經(jīng)銷商推廣該新產(chǎn)品的信心。
渠道選擇：通過對市場調(diào)研的分析，分公司要選擇首輪推廣的重點渠道，那就是終端商店，特別是大賣場。新產(chǎn)品前期不可能一推就上量，所以批發(fā)渠道絕對不能進入。這一點需要跟經(jīng)銷商和業(yè)務員重點強調(diào)。還有一點就是，新產(chǎn)品推廣前期各級都有豐厚利潤，一旦批發(fā)商介入，這種利潤就會被人為拉低。
市場調(diào)查的良好反映，鼓舞了分公司全體成員。方成認為，新產(chǎn)品的推廣，僅靠兩三個業(yè)務員是不夠的，如何調(diào)動經(jīng)銷商極特別是終端鋪貨人員的積極性，對于新產(chǎn)品的推廣具有重大的推動作用。
首先，調(diào)動經(jīng)銷商積極壓貨
1、加大利潤空間，提高經(jīng)銷商經(jīng)營積極性。由于前期鋪貨主要針對終端，所以中間的加價利潤是比較高的，特別是大賣場的定價，前期采取“高加價，強促銷”的定價策略。強大的利潤空間，調(diào)動了經(jīng)銷商的壓貨積極性，對于新產(chǎn)品的推廣，提供了良好保證。
2、壓貨方法：新產(chǎn)品推廣講究“一鼓作氣，再爾衰，三而竭”。報發(fā)貨很重要，既不能多報造成新產(chǎn)品惡性壓貨，也不能斷貨，造成新產(chǎn)品推廣中斷。由于前期主要針對終端鋪貨，終端的平均鋪貨是1件，另外再加上大賣場新品堆頭需要數(shù)量，很容易算出經(jīng)銷商需要壓貨的數(shù)量。通常壓貨主要是考慮批發(fā)環(huán)節(jié)，壓貨數(shù)量出入就很大，也最容易出現(xiàn)不良庫存。所以在經(jīng)銷商壓貨時，分公司要指導經(jīng)銷商正確壓貨。
其次，調(diào)動鋪貨人員積極壓貨。新產(chǎn)品的推廣，關鍵在于鋪貨人員的積極性和推銷程度，為了增強鋪貨人員的推廣積極性，分公司特別提出讓經(jīng)銷商給予鋪貨人員每件0。5元提成。同時要求鋪貨人員在每個終端店壓貨不低于一件，條件比較好的終端店單點壓貨不低于2件。但是所有產(chǎn)品必須全面上貨架或者開箱陳列，不允許滯留終端店倉庫。大賣場堆頭壓貨要達到每個堆頭不低于30件產(chǎn)品，并全部在堆頭陳列，不允許滯留賣場暫存間。
在新產(chǎn)品推廣過程中實際上就是一個推拉政策的恰當運用。不僅有合理的壓貨，還要有充分的拉動，方成認為應該從人員拉動和宣傳拉動兩方面來做：
人員拉動：
一、經(jīng)銷商方面
1、設專人專車集中時間鋪貨，加強新產(chǎn)品終端鋪貨。
2、調(diào)動所有員工和車輛關注新產(chǎn)品，擴大鋪貨面積，加強終端鋪貨。
3、在鋪貨過程中，負責提供免費品嘗品，以利于鋪貨人員終端鋪貨。
4、時刻關注新產(chǎn)品終端鋪貨，并有義務把市場情況及時反饋公司。
5、在推廣過程中，對終端商店保證退貨承諾，增加終端零售商的銷售信心。
二、公司方面
1、各片區(qū)主管業(yè)務員，對轄區(qū)經(jīng)銷商給予實際指導，跟隨經(jīng)銷商市場鋪貨，及時發(fā)現(xiàn)市場問題，指導鋪貨人員鋪貨技巧。
2、由分公司經(jīng)理，渠道主管，區(qū)域主管等組成監(jiān)督團，隨時抽查各地新產(chǎn)品進展情況，并對各區(qū)域業(yè)務員進行獎懲。
宣傳拉動
1、設置陳列獎，突出新產(chǎn)品形象，刺激終端消費。陳列獎的設置區(qū)域主要在于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總結以往經(jīng)驗教訓，我們得知鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場認可與否，決定了我們這個新產(chǎn)品市場推及速度以及存在生命周期。為此，分公司決定在鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市設置陳列獎，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一家在當?shù)鼐哂休^好聲望的超市，集中陳列新產(chǎn)品，每月給予一件同類產(chǎn)品作為陳列獎勵。
2、采取品嘗式鋪貨方式，讓終端店老板和營業(yè)員能夠成為第一個消費者，從而自發(fā)的向消費者宣傳新產(chǎn)品。
3、選定學校，進行免費派送，引導終端消費。通過前期的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的主要消費群體為學生和老板，在學校進行免費派送對于拉動終端消費具有極其重要的作用。于是，我們采取中心城區(qū)影響農(nóng)村的宣傳手段，在市區(qū)和縣城選擇一到二家學校，進行免費派送。學生的口碑宣傳，對于新產(chǎn)品的終端消費拉動，發(fā)揮了巨大的推動作用。
4、突出新產(chǎn)品賣點，引導時尚消費，帶動終端消費。通過前期的市場調(diào)查。我們發(fā)現(xiàn)，由于消費者對于產(chǎn)品比較陌生，重視程度不高，如果宣傳其內(nèi)在特征，清晰告之消費者新產(chǎn)品特征，將會吸引消費者終端購買欲望。所以，分公司決定采取突出產(chǎn)品賣點，引導時尚消費。無論是在鋪貨過程中還是免費派送中，統(tǒng)一宣傳新產(chǎn)品特征。
5、增加宣傳品，加強宣傳效果，拉動終端消費。為了更好地配合新產(chǎn)品的推廣，如何更加有效的加強宣傳，成為新產(chǎn)品推廣過程中重要的手段。通過粘貼宣傳品，懸掛條幅，進而增加宣傳效果，拉動終端消費。
方成將推廣方案通報給經(jīng)銷商，經(jīng)過認真的討論，經(jīng)銷商認可了方成的推廣方案，更重要是認可了方成的才能和品行，月底的時候西安分公司以新品銷量遙遙領先位列全國第一。
推廣總結：新產(chǎn)品推廣講究“一鼓作氣，再爾衰，三而竭”。報發(fā)貨很重要，既不能多報造成新產(chǎn)品惡性壓貨，也不能斷貨，造成新產(chǎn)品推廣中斷。實際上由于多種原因導致新產(chǎn)品不敢報貨造成新品斷貨，導致推廣活動斷斷續(xù)續(xù)，更嚴重的是喪失了推廣的最佳時機。新品推廣講究推拉結合的方式，既有壓貨也有渠道拉動。最后是終端消費拉動。只有消費拉動，使新產(chǎn)品良性循環(huán)，確保新產(chǎn)品推廣成功。新品的推廣不僅僅是渠道的推廣，更重要的是還要關注人心環(huán)節(jié)的疏通。
推廣策劃書結束語篇四
一個好的影視劇的成功方式：一個好劇本，一個好編劇，一個好導演，一群好演員，一個好舞臺。同樣一個成功的企業(yè)需要：一個好創(chuàng)意，一個好產(chǎn)品，一群好人才，一個好的營銷方式，一個好市場，也不可以缺一個精明的投資人。
從來就沒有什么救世主，也沒有神仙皇帝，要創(chuàng)造人類的幸福，全靠我們自己！
不經(jīng)歷風雨，怎么能見彩虹？沒有人能隨隨便便成功。
推廣策劃書結束語篇五
在完成鋼琴學習的同時具備了樂理、和聲、視唱的基本常識，簡單的`指揮與合唱等作曲理論學科基礎知識的實際使用能力。在畢業(yè)后投入到社會中，并能夠滿足群眾文化生活中的需要，并能在這一廣大的土壤中生存，發(fā)展，壯大。我會在精于鋼琴業(yè)務的基礎上，培養(yǎng)與鍛煉綜合素質(zhì)，只有綜合素質(zhì)得以提升，才會在今后激烈的市場競爭機制下，立于不敗之身，才會更好的完善自我，走向成功。
推廣策劃書結束語篇六
越來越多的群眾傾向于網(wǎng)上購物，網(wǎng)絡購物送貨上門，便宜，并且可以買到本地沒有的東西，相比于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡購物而言，效率高，品種繁多；當然更多的新青年也越來越傾向于自己開網(wǎng)店，微店相比于淘寶而言具有注冊簡單、無需押金、不用擔心貨源等優(yōu)點。微店的普及定會在消費者與生產(chǎn)者之間引發(fā)另一股熱潮。
現(xiàn)大賽在即，如何確保首戰(zhàn)必勝是所有參與大學的首要問題，開始時的推廣積極性決定了比賽的結果。為了確保首戰(zhàn)必勝，所必須克服的癥結問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于前期的廣告渲染。對宣傳來講，首戰(zhàn)是否能大獲全勝給人以耳目一新并最終一炮打響。
社團內(nèi)部。
——網(wǎng)絡平臺——校園定點——宣講會。
主要面對想要自主創(chuàng)業(yè)及傾向網(wǎng)購的大學生。
1、預熱階段：
由于我們都身在社團，所以我們先在內(nèi)部展開宣傳推廣，盡最大努力全面推廣，并以每個人為軸在自己的朋友圈進行推廣宣傳。
2、前期階段：制作微店宣傳投影片，傍晚在各大宿舍前播放；自帶移動app在餐廳里拉注冊量，并有小禮品相贈；宣傳板畫，易拉寶，傳單，條幅等形式。
3、中期階段：在校園人多的地方進行定點宣傳，注冊一次便會有一次抽獎機會，或進行集字活動現(xiàn)場給紅包或現(xiàn)場小禮品等，這時可以同步做賣草莓的活動。
4、活動后期達到一定知名度，進行宣講會，宣講會會以贈送小禮品方式誘惑，并且打著大學生自主創(chuàng)業(yè)的名頭，“你開店，我給資金”“零壓金”等。
推廣策劃書結束語篇七
同志們，剛才，副書記傳達了省、市委工作會議精神，代表市委作了重要講話。講話，深刻分析了當前我們面臨的競爭形勢，圍繞在全省率先全面建設小康社會，建設富裕、文明、開放的現(xiàn)代化園林城市這個總目標，提出了今后一個時期，全市經(jīng)濟和社會發(fā)展的目標任務、工作重點和主要措施。講話通篇體現(xiàn)了黨的xx大精神，體現(xiàn)了省、市委工作會議精神，符合我市實際。對形勢的分析全面深刻，確定的發(fā)展目標鼓舞人心，工作思路清晰明確，各項措施堅實有力，反映了全市廣大干部群眾加快發(fā)展的強烈愿望、迫切要求和堅定決心，是新一輪思想大解放、觀念大更新、事業(yè)大發(fā)展的動員令。各級各部門要圍繞會議提出的目標，結合各自實際，對照先進找差距，自我加壓定措施，負重奮進求突破，以高昂的斗志、十足的干勁、百倍的勇氣、科學的方法，推動全市經(jīng)濟和社會事業(yè)實現(xiàn)超常規(guī)、高速度、跨越式發(fā)展。
圍繞貫徹好這次會議精神和近期工作，我再講兩個方面的意見。
一、緊緊圍繞超常規(guī)、高速度、跨越式發(fā)展，解放思想，更新觀念。
這次會議是我市在加快發(fā)展的關鍵時期召開的一次重要會議，對全市今后的發(fā)展具有里程碑式的指導意義。會后，各部門各單位要迅速召開黨委擴大會議和領導干部會議，認真學習傳達會議精神，研究貫徹落實意見，進一步把各級干部和廣大群眾的思想統(tǒng)一到講話上來，在解放思想中統(tǒng)一思想，在思想大解放中搶抓機遇，加快發(fā)展，把解放思想，更新觀念貫穿到各項具體工作始終。具體講，要破除一個“滿”字，摒棄一個“怕”字，革除一個“舊”字，強化一個“放”字，解決好“想干事、敢干事、會干事、促干事”的問題。
一是破除一個“滿”字，解決好“想干事”的問題。這些年來，南方許多地方的經(jīng)濟發(fā)展速度都在30%以上，財政收入增長達到40%、50%，有的甚至更快。江寧去年財政收入凈增9個億，開發(fā)區(qū)每年以50平方公里的面積向前擴張推進，令人震憾。但在他們身上卻看不到絲毫的自滿、自負、自夸、自足，相反“競爭”、“危機”、“憂患”的意識卻十分強烈，到處都是大投入、大開發(fā)、大建設，生機盎然，熱火朝天。反觀我們，有些同志缺少大目標、大手筆、大發(fā)展的境界和氣魄，甚至南方已經(jīng)實現(xiàn)的，自己連想都不敢想。只滿足于跟過去比，跟落后比，小成即滿，小富即安，對競爭熟視無睹，對差距無動于衷，對落后麻木不仁?？床坏轿C是最大的危機，精神滑坡比經(jīng)濟落后更可怕。當“沉舟側畔千帆過”時，再想振作奮起，就會時運不再，無力回天。因此，面對千帆競發(fā)的激烈競爭，我們沒有任何理由驕傲自滿;面對千載難逢的大好機遇，容不得我們有絲毫的疏忽松懈;面對提出的新目標、新要求，我們絕不能無動于衷，坐享事成。全市上下要有不甘落后的志氣，奮力追趕的勇氣，爭創(chuàng)一流的銳氣，瞄準先進，乘勢而上，把危機感化作動力，把緊迫感化作干勁，把責任感化作只爭朝夕的拼勁，靠扎實的工作和辛勤的努力，在全省位次前移，率先崛起;在全國，盡快縮小與南方發(fā)達地區(qū)的差距。
二是摒棄一個“怕”字，解決好“敢干事”的問題。昆山市發(fā)展的過程就是一個“摸著石頭過河”，大膽實踐的過程，全國第一家縣級開發(fā)區(qū)、第一塊批租土地、第一個出口加工區(qū)等諸多全國第一，就是他們經(jīng)濟奇跡般崛起的最好注解。發(fā)展是第一要務，沒有發(fā)展，社會就不能進步。跟他們比，我們不少同志清規(guī)戒律太多，思想包袱太重，鐘情于小步快跑，對發(fā)展中的困難、前進中的盲區(qū)、改革中的難題，不是敢于碰硬、敢于探索、敢于突破，而是“怕”字當頭，怕?lián)L險，怕犯錯誤，怕惹麻煩，怕人議論，怕得罪人。怕這怕那，在瞻前顧后中喪失了機遇、耽誤了事業(yè)、貽誤了發(fā)展。我們貫徹省、濟南市委工作會議精神，學習南方經(jīng)驗，就要動真的、來實的，要動起來，干起來。我們要實現(xiàn)率先崛起的目標，就要大步快跑，高速前進。各級干部都不能四平八穩(wěn)，按部就班，循規(guī)蹈矩，做太平官。對看準了的事就要先干起來，在干中統(tǒng)一思想，在實踐中加以完善，在發(fā)展中得到認可。各部門要正確處理條條框框和加快發(fā)展的關系，堅持“三個有利于”的標準，政策之內(nèi)搶著干，政策之外探索干，別人沒干的大膽干，以超常的膽識和作為贏得超常的速度和發(fā)展。市委、市政府將旗幟鮮明地支持敢闖敢干的干部，在全社會營造不爭論的氛圍，營造鼓勵探索、寬容失利的氛圍，為想干事、敢干事、敢干大事的人撐腰壯膽。
三是革除一個“舊”字，解決好“會干事”的問題。改革開放以來，在東南沿海，“蘇南模式”、“溫州模式”、股份合作、園區(qū)經(jīng)濟、經(jīng)營城市、招商引資等，相繼成為全國矚目的亮點，競相學習的焦點。比亮點更靚的，是他們的新理念、新思路、新辦法，是他們根據(jù)發(fā)展實際、市場需求謀劃的一個個神來之筆。和他們相比，我們的工作缺乏探索性、創(chuàng)造性、靈活性，只是樂于學習別人經(jīng)驗，卻不善于借鑒他人的做法，總是人云亦云，亦步亦趨，學習的時候心潮澎湃，熱血沸騰，但在實踐的時候又強調(diào)客觀條件達不到，止步不前。有的同志心浮氣躁，不學習，不思考，不了解新動態(tài)，不接受新事物，面對新形勢、新問題，思維方式舊，發(fā)展思路窄，工作方法死，憑想當然決策，憑經(jīng)驗判斷，靠老路子實施，局面遲遲打不開。解決好“會干事”的問題，關鍵是要學會用發(fā)展的辦法解決前進中的困難和問題，用市場經(jīng)濟的手段組織經(jīng)濟工作，用創(chuàng)新的精神培植發(fā)展新優(yōu)勢。只要我們的理念新了、機制活了、辦法多了，就能夠使各類生產(chǎn)要素迅速聚集，使各方面的活力競相迸發(fā)，使創(chuàng)造財富的源泉充分涌流。
四是要強化一個“放”字，解決好“促干事”的問題。干什么工作，都要遵循規(guī)律：自然規(guī)律是“水往低處流”，社會規(guī)律是“人往高處走”，經(jīng)濟規(guī)律是“資金向洼地聚集”。要讓這些規(guī)律發(fā)揮作用，必須減少限制和干擾。南方民營經(jīng)濟競相發(fā)展，大量外資爭相涌入，就得益于那里限制少，放得寬，搞得活，服務優(yōu)。與他們相比，我們的條條框框多，對經(jīng)濟活動干預多。即便是我們成立了經(jīng)濟發(fā)展服務中心，也有部門在本單位另起爐灶，另搞一套，政策不統(tǒng)一，給經(jīng)濟發(fā)展服務中心一個高價位，自己留一個低價位，不是圍繞企業(yè)搞服務，而是讓企業(yè)圍繞著自己謀特權。還有的部門信奉“管理管理，有管就理，不管不理”，有利益的事?lián)屩?，沒有利益的事繞著干，而不考慮做這件事對事業(yè)的損益。就拿公路三亂來講，有些部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村，為了一己之利設卡上路查車、違規(guī)收費，嚴重損害了我們的對外形象。我們將從嚴查處。我們不怕得罪人，不惜得罪人，就是得罪人也要創(chuàng)造一個好的發(fā)展環(huán)境，不管你是我們自己的部門還是垂直部門，不管你有什么關系，有多大的貢獻和成績，違反了規(guī)定，碰了高壓線，堅決處理決不手軟。因此，各部門要放開思想，放活體制，放寬政策，放開市場，以開明的態(tài)度，開放的心態(tài)，開闊的胸禁，開渠放水，開門納賢，讓各類市場主體活躍起來，讓各種生產(chǎn)要素、資源聚集起來，壯大經(jīng)濟大軍，促進干事創(chuàng)業(yè)，為新跨越注入巨大動力。
二、要緊緊圍繞會議確定的任務目標，狠抓落實。
思想是行動的先導，落實是工作的根本。解放思想，必須以抓落實為保障。只講思想解放，不抓工作落實，只能是舍本求末，使好的設想流于形式，成為水中月，鏡中花。這次會議確定的章丘未來發(fā)展的目標能不能實現(xiàn)，取決與我們是不是真抓落實，如何來抓落實。抓得準，抓得牢，抓得持久，工作就會有亮點、有起色，一個個具體的目標就能夠實現(xiàn)，一個個階段性的任務就能夠完成，實現(xiàn)總體任務目標就有希望。市委已發(fā)出號令，各級各部門要研究抓落實的辦法。要按照會議要求，結合各自實際，自覺對號入座，科學制定新的工作目標、工作重點和工作措施，使各自的工作與全市的大目標相銜接，成為一個整體。
一是要研究好事關長遠發(fā)展的關鍵問題。俗話說“蛇打七寸”。抓工作要抓關鍵。確保實現(xiàn)今天的會議確定的今后一個時期全市經(jīng)濟和社會發(fā)展的目標任務，必須解決好一些“牽一發(fā)而動全身”的關鍵性環(huán)節(jié)、全局性問題。如“兩個平臺”如何加快建設;“四個對接”如何實現(xiàn)融合;“六大突破”如何盡快破題。這些問題解決好了，就抓住了發(fā)展的根本，工作的關鍵。要根據(jù)陳書記的講話要求，按照分線工作法，由分管書記、分管市長牽頭，各部門全力投入，認真研究，逐項分析，逐一論證，拿出具體的措施和辦法，明確為實現(xiàn)新目標做哪些工作、辦哪些事情，把目標責任層層分解，把工作措施條條理清，為各項工作的全面展開奠定良好基礎。
二是要扎實做好當前的重點工作。千里之行，始于足下。三個階段的任務要一步一步的走，一個一個的實現(xiàn)，不能眼高手低，不打根基。抓好當前重點工作的落實是對總目標最好的實踐。當前，各部門各單位要圍繞三季度重點突破，四季度全力攻堅做文章，把年初制定的目標任務再擺一擺，對半年來工作進展情況再查一查，對后五個月的主要工作再盯一盯，強化措施，狠抓落實，確保全年任務如期完成，確保23%的增速，力爭達到26%。農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，要組織好夏秋生產(chǎn)，壯大發(fā)展一批龍頭企業(yè)和示范園，做好防汛和農(nóng)民減負工作，確保汛期安全和農(nóng)村穩(wěn)定。工業(yè)經(jīng)濟，要按照“3268”工程規(guī)劃，加大投入，加快項目建設，重點抓好章丘大電廠二期工程、重汽工業(yè)園、臺灣宏全、閩源鋼鐵等項目建設。城市建設，要盡快修訂總體規(guī)劃，加快濟王路拓寬改造工程進度，在10月底建成通車。集中開展“整頓治理”活動，專項治理“亂拉亂扯、亂停亂放、亂貼亂畫”。實施三期“拆墻造綠”、城中山綠化和南部山區(qū)綠化。加快市政公用事業(yè)改制步伐，成立市綠化、保潔公司。抓好東山小區(qū)開發(fā)、圣井水廠、污水處理廠等重點工程建設。著手研究明年的城市設施建設工程。引進引辦，要放大開發(fā)區(qū)規(guī)模，大跨度向西推進。加快與駐濟大企業(yè)、大集團、大專院校的對接。制訂瞄準日韓、港澳臺、長三角、珠三角的引進引辦中長期規(guī)劃。完善規(guī)范市經(jīng)濟發(fā)展服務中心運作，解決好部分政策不統(tǒng)一的問題。民營經(jīng)濟，要重點出臺有關扶大扶強的政策規(guī)定，扶持民營企業(yè)30強首先做大做強，帶動民營經(jīng)濟總量膨脹。旅游經(jīng)濟，要確保七星臺建成開園，全面啟動錦屏山、大青山等重點景區(qū)建設。社會事業(yè)，要加快鄉(xiāng)村路網(wǎng)改造工程建設，完成全年改造任務。加快實施山區(qū)供水工程，再解決2萬人的吃水難、吃水不安全問題。加快一中、五中擴建和四中優(yōu)化升級，進一步提升全市教育教學水平。要針對企業(yè)離退休干部、農(nóng)村老黨員、經(jīng)濟落后村黨支部書記、農(nóng)村孤寡、傷殘弱智人群等弱勢群體，制定切實可行的幫扶方案。要做好社會治安綜合治理、信訪和安全生產(chǎn)工作，維護團結穩(wěn)定的良好局面。要完善農(nóng)村會計集中記帳服務中心功能，由穩(wěn)定農(nóng)村向服務農(nóng)民發(fā)展。
三是要研究抓落實的方法。干工作要講究方法。方法對頭，事半功倍，成效明顯;方法不對，事倍功半，南轅北轍。抓落實要聚精會神，把心思放在求實上，把精力花在落實上。抓落實要善于發(fā)現(xiàn)問題，要經(jīng)常深入基層，深入一線，直面矛盾，不避諱，不浮夸，善于發(fā)現(xiàn)苗頭，觸及問題，通過解決問題，推進工作開展。抓落實要完善責任體制，一級抓一級，一級對一級負責，形成抓落實的強力約束。抓落實要強化督查，加強經(jīng)常性督查、跟蹤性督查、階段性督查，以查促改，以查促干，形成抓落實的強大推動力。抓落實要嚴格考核，完善考核辦法，加大獎懲力度，把落實情況與票子、位子掛鉤，獎勵先進，鞭策后進。抓落實要善于學習，要向先進地區(qū)學習、向老同志學習、向書本學習，開拓視野，增長才干，作好典型引路、創(chuàng)新結合文章，提高抓落實的實效和水平。
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推廣策劃書結束語篇八
項目管理策劃程序:。
項目部項目策劃、編寫策劃書主持、公司相關部門審查局工管部組織相關部門人員（到現(xiàn)場）對策劃書審查、提出意見項目部修改策劃書，報公司分管領導審批公司最后以紅頭文件形式報局工管部備案和下發(fā)給項目經(jīng)理部。
項目管理策劃旨在為項目施工管理做出建議性指導意見，是項目管理目標得以實現(xiàn)的綱領性籌劃,為下一步實施性施工組織設計編制墊定基礎，主要包含以下內(nèi)容：
1工程概況（內(nèi)容要簡潔、不可照抄施組）2自然條件2.1水文條件。
2.2工程地質(zhì)特征3工程技術標準。
4項目內(nèi)容及主要工程量5相關單位情況。
1工程特點、重點難點分析。
1.1工程特點。
1.2工程重、難點2項目形勢分析。
2.1項目面臨的優(yōu)勢、劣勢2.2項目面臨的機遇與風險3工程的風險評估。
1項目定位2項目管理目標2.1安全目標2.5環(huán)保目標。
2.2質(zhì)量目標。
2.3工期目標。
2.4文明目標。
2.6節(jié)能減排目標2.7經(jīng)濟目標。
1項目組織機構框圖及文字描述（項目經(jīng)理部下設綜合作業(yè)工區(qū)還是項目經(jīng)理部直接對作業(yè)隊模式）。
2項目經(jīng)理部與綜合作業(yè)工區(qū)經(jīng)濟關系。
1總體施工思路（內(nèi)容簡潔、說清就行）。
1施工部署1.1工號劃分。
1.2工程任務劃分及隊伍組織。
1.2.1列表劃分工程任務和安排對應的施工隊伍。
施工隊伍部署及任務劃分表。
注：上述表格填寫的內(nèi)容供參考。
1.2.2隊伍組織（勞動力）2臨時設施策劃（臨建規(guī)模及標準等）。
2.5.1臨時便道、臨時便橋。
便道根據(jù)實際情況采取單線還是雙線方式，標準為路基寬度4～7m，路面寬度3～6m，單線便道每200m設一會車道。
為保證施工區(qū)域既有排灌系統(tǒng)與河道溪流暢通，對施工便道跨越河流、河渠處設臨時扣軌橋便橋或鋼棧橋通過。
2.5.2拌合場。
混凝土攪拌站布置及供應范圍一覽表。
2.5.8施工通訊。
2.5.9主要臨時工程數(shù)量（列表）3項目資源配置。
3.1項目部管理人員配置3.2主要配備施工機械3.2.1主要配置施工機械。
(重要作業(yè)面細述，匯總)。
3.3主要勞動力配置（具體到重要工號）3.4主要物資來源及運輸途徑、供應量。
1總體施工安排。
1.1總工期及階段工期。
1.2項目產(chǎn)值計劃安排（分月度安排，按月度安排）2主要工程項目的施工方案、施工方法2.1總體施工方案（施工方案的總體順序）。
2.2分專業(yè)（路基、橋梁、隧道等專業(yè)）按照總體施工順序安排，確定施工方案及相應的管理措施（進度、安全質(zhì)量、物資機械、施工隊管理）。
推廣策劃書結束語篇九
主要來源于植物或動物，施于土壤以提供植物營養(yǎng)的含碳物料。經(jīng)生物物質(zhì)、動植物廢棄物、植物殘體加工而來，消除了其中的有毒有害物質(zhì)，富含大量有益物質(zhì)，包括多種有機酸、肽類以及包括氮、磷、鉀在內(nèi)的豐富的營養(yǎng)元素。
不僅能為農(nóng)作物提供全面營養(yǎng)、改善農(nóng)作物食用品質(zhì)，而且肥效長，可增加和更新土壤有機質(zhì)，促進微生物繁殖，改善土壤的理化性質(zhì)和生物活性，是綠色食品生產(chǎn)的主要養(yǎng)分。
據(jù)全國農(nóng)中心肥料處20xx年的資料，目前我國有機肥料生產(chǎn)企業(yè)約有500多家，大致分三種模式：一是精制有機肥料類，以提供有機質(zhì)和少量養(yǎng)分為主，是綠色農(nóng)產(chǎn)品和有機農(nóng)產(chǎn)品等的主要肥料，生產(chǎn)企業(yè)占31%;二是有機無機復混肥料類，既含有一定比例的有機質(zhì)，又含有較高的養(yǎng)分，生產(chǎn)企業(yè)占58%;三是生物有機肥料類，產(chǎn)品除含有較高的有機質(zhì)外，還含有改善肥料或土壤中養(yǎng)分釋放能力的功能菌，生產(chǎn)企業(yè)占11%。目前精制有機肥出廠價每噸在500至1200元之間，有機無機肥出廠價每噸在750至1300元之間。
中國有機肥施用量占肥料總投入量的比例，從1949年的99.9%到1990年的37.4%,降至30.6%，20xx年降至25%。早年的有機肥主要是農(nóng)家肥，而非商品化的生物有機肥。有機、無機肥配合是中國農(nóng)田施肥的方向與原則。
近年來持續(xù)高漲的無機肥產(chǎn)品價格使得一些中小型化肥生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商們面臨著資源和資金的巨大壓力，再加上農(nóng)民對高價肥市場的抵觸，使得有機肥有了一定的發(fā)展空間。
據(jù)對一部分農(nóng)村農(nóng)戶和園藝場使用推廣有機肥的情況調(diào)研。一些農(nóng)民認為，使用生產(chǎn)出的有機肥存在三大問題：一是效果不明顯，農(nóng)作物生長較往年慢得多，最后只能追加了與原來等量的化肥;二是人力消耗過大，有機肥施用量約是化肥10倍。三是地里增加了很多沒見過的雜草(因為用牛糞等制造的有機肥未能充分腐熟)，用除草劑不解決問題，只能人工拔草，又花去很多勞動力。而多數(shù)園藝場也表示并不愿意用有機肥代替化肥來生產(chǎn)有機農(nóng)產(chǎn)品，因為如果按有機農(nóng)業(yè)的標準進行生產(chǎn)，會付出更大的勞動量，而且農(nóng)作物產(chǎn)量必然下降，但當前有機農(nóng)產(chǎn)品的價格激勵并不足以補償這部分損失。以上原因嚴重影響了農(nóng)戶使用商用有機肥的積極性，有機肥的推廣正面臨著困境。
有機肥是一種完全肥料，含有農(nóng)作物所需的各種營養(yǎng)元素和豐富的有機質(zhì)。推廣施用有機肥是農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的主要措施之一，對農(nóng)業(yè)的積極意義毋庸置疑。
1.在環(huán)境保護方面，使用有機肥可以能提高土壤有機質(zhì)含量并改善土壤微生物的生活條件，促進土壤中團粒結構的形成，改善土壤的粘結性和粘著性，從而改良土壤、增強肥力。
2.有機農(nóng)業(yè)已經(jīng)被很多國家看作是維護食品安全、保護生物多樣性、進行可持續(xù)發(fā)展等一系列問題的可行途徑，有機肥生產(chǎn)的發(fā)展是有機農(nóng)業(yè)發(fā)展的基礎和保障年。20xx年，國家出臺了《財政部國家稅務總局關于有機肥產(chǎn)品免征增值稅的通知》，規(guī)定自20xx年6月1日起，對納稅人生產(chǎn)、銷售和批發(fā)、零售有機肥產(chǎn)品免征增值稅。
3.社會價值——改善食品質(zhì)量。施用有機肥的作物很大程度上可避免生長過程中的化肥和農(nóng)藥污染，同時由于土壤養(yǎng)分更全面和持續(xù)，作物積累的糖分等物質(zhì)更多，由此生產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品在食品安全和營養(yǎng)、口感上都具有良好的品質(zhì)。4.環(huán)境價值——降低農(nóng)業(yè)面源污染，保護農(nóng)村環(huán)境。
1)與施用化肥相比，施用有機肥可減少農(nóng)藥用量1/3以上。這就直接減輕了每年因化肥流失和農(nóng)藥濫用造成的農(nóng)村面源污染。
顯。禽畜糞便對水域的危害尤其嚴重，以禽畜糞便為代表的農(nóng)村面源污染構成了這些地區(qū)主要的水體污染源。因此，大力推廣有機肥的生產(chǎn)和使用是實現(xiàn)禽畜糞便資源化、減量化，消除污染的最有效途徑，受到政府有關部門和學術研究領域的重視。此外，我國目前每年產(chǎn)生農(nóng)作物秸稈7億多噸，很大一部分是通過直接焚燒處理掉。而有機肥生產(chǎn)可以消納一部分秸稈，降低秸稈焚燒帶來的大氣污染。
在成本上，即使存在政府補貼，有機肥銷售價格仍然高于同等肥效的化肥，且施用有機肥的人力成本約是化肥的十多倍。在反映到肥效和產(chǎn)量的直接收益方面化肥要優(yōu)于有機肥。雖然有機農(nóng)產(chǎn)品價格高于普通農(nóng)產(chǎn)品，但這部分收益的實現(xiàn)還要依賴市場因素。作為有機肥最明顯的優(yōu)勢環(huán)境收益屬于外部性收益，受益人并非施用者本人，而是全社會。與具有強替代效應的化肥在成本和收益上的比較表明：單靠市場自身調(diào)節(jié)難以實現(xiàn)有機肥推廣的目的。
市場發(fā)育不全。
其它限制條件。
有機肥使用在成本和收益上存在的外部性以及有機農(nóng)產(chǎn)品市場的不健全構成了有機肥推廣的瓶頸。除此之外，還存在其它一些限制因素，包括：有機肥產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊，如參數(shù)不達標、生物污染、重金屬污染等問題經(jīng)常出現(xiàn);推廣方式單一，僅靠點狀的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)和政府補貼銷售的推廣模式增長緩慢;現(xiàn)代農(nóng)民施肥習慣和種田積極性的制約等。
努力打開知名度，為加強果農(nóng)對有機肥產(chǎn)品的了解度，可通過電視廣告、報紙刊登、車身及戶外強勢媒體來進行宣傳。此外，還可以組織人員下鄉(xiāng)去進行有獎促銷活動并同時進行有機肥知識普及宣講活動。整體推廣活動比例為：促銷活動占40%，媒體、車身及戶外占60%。
活動一。
主題：新品特賣——有獎促銷活動地點：各主要肥料銷售點。
形式：銷售點門口擺顯眼有機肥料宣傳牌，倡導“買有機肥送禮品，多買多送”
活動二。
主題：新型有機特效肥，價廉環(huán)保又增產(chǎn)地點：農(nóng)戶家。
形式：刊印大量有機肥宣傳資料，委托中介到各農(nóng)戶家派發(fā)。
該媒體投入主要用以配合促銷活動，并以軟文報道本產(chǎn)品市場所獨有的成分和肥效。達到產(chǎn)品及企業(yè)形象的樹立和宣傳，從而吸引消費群體，提高銷售額。
宣傳形式：
1.每次促銷活動前在一些較有影響力的報紙上刊登1/8活動宣傳通告。在活動期間，不定期在這些報紙上刊登產(chǎn)品知識連載及活動新聞報道。
2.在各零售店、餐飲場所及路牌上張貼活動的宣傳海報。
3.輔以車身及大型購物廣場進行戶外宣傳，樹立品牌形象，提高產(chǎn)品知名度。
4.電視廣告形象及產(chǎn)品功效宣傳。
5.在一些具有影響力的農(nóng)業(yè)相關網(wǎng)站進行產(chǎn)品宣傳。
2、提高品牌知名度及美譽度，為拓展銷售渠道打好基礎，使市場銷售量不斷提高。
3、此推廣策劃案操作細節(jié)將進一步落實及跟進，并制定個案詳細操作流程及控制。
推廣策劃書結束語篇十
中國（杭州）某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而，由于產(chǎn)品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。
希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：
1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。
3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。
4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。
6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。
用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調(diào)研；用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問；對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談調(diào)研；對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調(diào)研；對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行訪談調(diào)研；對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調(diào)研；對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研；對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調(diào)研。經(jīng)過大量細致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：
產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少；
產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分；鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位；先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀；少數(shù)一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢；歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場；鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者；鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。
由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。然而浙江皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。
即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的`品牌前赴后繼欲分一杯羹。
據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗。
場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。
可以預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起！
作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：品牌優(yōu)勢點。
（1）品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；
（2）母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力；
（3）有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡體系；
（4）與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關系；
（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。
品牌問題點。
（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象；
（2）登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合；
（3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；
（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性；
（5）如何面對產(chǎn)品市場先導者的市場狙擊；
（6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分；
（7）企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗；
（8）直銷市場未設銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱；
（9）如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。
（1）針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于&。
"鉆石補品"；
（2）針對禮品市場，定位于"尊貴禮品"；
（3）主打廣告語"做事我靠它"。
3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。（價格分為禮品，普通，常規(guī)三種）。
4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。
5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產(chǎn)品促銷互動。
8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。
9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。
10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。
2**3年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：
1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合（某某·登峰出品）。
2、確定明確的產(chǎn)品定位（目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位）。
經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷（僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天），某某·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。
預計到2**4年春節(jié)，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。
推廣策劃書結束語篇十一
市場競爭的實質(zhì)是品牌的競爭。品牌分為企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌、服務品牌、個人品牌。
品牌策劃是企業(yè)為了提高企業(yè)產(chǎn)品的競爭力而進行的圍繞企業(yè)及其產(chǎn)品品牌展開的形象塑造過程，是企業(yè)為了生存和發(fā)展而圍繞品牌進行的全局性謀劃，它包括品牌命名、品牌定位、品牌揚名、品牌發(fā)展、品牌競爭和品牌維護等等。品牌策劃的直接目標是創(chuàng)立和發(fā)展名牌。
一、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析。
要對女性服裝市場與消費趨勢進行細致地分析，就不能脫離對女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析，因為這些是“vsic”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關鍵所在。
1）國內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析。
服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領了高達20%的全球服裝生產(chǎn)市場，為我國出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻。
在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做oem的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費用，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場開拓能力及配套供應面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場環(huán)境是，國內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢在逐步減弱，加工費用在降低，利潤越來越??；另一類是已擁有國內(nèi)市場一線品牌的知名企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，品牌與渠道建設較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國內(nèi)市場的銷售份額。這類企業(yè)存在的問題是，設計水平距國際水準有較大的差距，品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時，因入關以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優(yōu)勢，當國家進口關稅在未來的幾年內(nèi)完全放開后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了；國內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場上大部分的二類品牌，因其規(guī)模和實力與國內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內(nèi)一線品牌和外來的中檔價位品牌占據(jù)的局面，這類企業(yè)在缺乏推動企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢狀態(tài)下在剩余市場艱難的搏斗著。
國內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時也給了有物流環(huán)境、市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)展勢頭。
2）女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。
愛美是女性的天性。經(jīng)濟的持續(xù)增長大大地增加了女性的消費能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來新的增長空間。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，2003年1-11月，全國重點大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長8．5％，女裝銷售量占全部服裝銷量的27％，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。
從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，大致有以下幾個特點：
（1）區(qū)域特征突出。
中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當?shù)匦纬梢欢夂蚝?，開始進軍目標城市。
（2）積極尋求個性發(fā)展。
現(xiàn)代消費者著裝比較講求個性化，追求自我風格，而服裝當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說，色彩搭配和款式的個性化成為關鍵因素。女性消費者對服裝的個性要求越來越高，女裝企業(yè)也認識到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者的需要。這表明，中國女裝企業(yè)在行業(yè)的認知上邁進了一大步。
中國女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。
三、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析。
（1）女性品牌服裝的市場分析。
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講，可選性不大。由于老齡服裝市場過分單調(diào)，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間。隨著新世紀的到來，中國65歲以上的人口已達到9377萬多，將進人老齡社會，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場。
（2）消費趨勢分析。
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。
此外，隨著服裝行業(yè)倡導“綠色”“環(huán)保”格調(diào)，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一大趨勢。
在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎。
四、女性品牌服裝的消費者分析。
（1）消費階層分析：
隨著人民生活進入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增長，消費結構也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：
a)名牌服裝消費群：
這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占總人數(shù)的0、61%，而消費量即占到3%。
b)中檔服裝消費層、
c)低檔服裝消費層。
主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。
(2）不同年齡消費者分析。
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：
a)15歲----25歲的青少年女性:。
這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
c)46歲以上中老年女性：
這個年齡段的消費群，在社會經(jīng)濟活動中不占有主導地位，經(jīng)濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。
（3）不同區(qū)域消費者分析。
根據(jù)有關資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
五、品牌的定位推廣。
1、通過電視廣告進行宣傳，最好是在熱播的電視臺，在黃金廣告時段進行。
2、在銷售過程中平凡搞促銷活動，讓”vsic“品牌出現(xiàn)在消費者的視線中。
3、取得一定效果之后廣告進行乘勝追擊讓消費者真正明白”vsic“這一品牌。
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推廣策劃書結束語篇十二
1、著名設計張肇達先生設計的最新高級休閑服品牌馬克華菲，以其代表的世界時尚和流行的國際品味散發(fā)著獨特的魅力，作為一個新生的品牌，還需要有更多的消費者知道、了解，因此，樹立品牌的知名度和美譽度則是產(chǎn)品上市之初的“重中之重”。
2、而上海這個國際化大都市，對國內(nèi)引領著服裝潮流，帶動國內(nèi)市場；對外，是通往世界的橋梁，是讓世界了解品牌的窗口，是品牌代表發(fā)展的溫床。
3、馬克華菲在上海地區(qū)的自營形象店，代表著不僅是一個品牌，而是一個歷史、一種氣勢，是我們對自身品牌的一個最完美的詮釋，需要我們用激情來全心演繹。
1、打開馬克華菲在國際化在都市——上海的知名度；
2、樹立馬克華菲的國際品牌形象和目標市場的切入；
3、提高馬克華菲的銷量。
1、開業(yè)活動的可操作性強；
2、在活動費用盡可能低的情況下，取得最好的活動效果。
1、熱愛休閑與時尚的都會高級office人士及都市新貴族；
2、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層；
3、關心國際流行的現(xiàn)代都會時尚人士；
1、在開業(yè)當日舉辦一場別開生面的時裝秀、話劇、舞臺劇和戲劇融合一體），邀請名人為開業(yè)剪彩，給應邀嘉賓及目標消費群視角和聽覺帶來的全新感受，直接而形象地展現(xiàn)馬克華菲品牌的魅力和品位。
2、充分發(fā)揮設計師張肇達的名人效應和優(yōu)勢，邀請當今國內(nèi)頂級的名模到場助興，通過名人的轟動效應和新聞媒體的量性爆光和炒作，從而提高品牌的知名度和美譽度。
推廣策劃書結束語篇十三
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;
3、公司在自控品牌產(chǎn)品市場有一定知名度;
二、營銷狀況
空調(diào)自控品牌產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套品牌產(chǎn)品，受上游品牌產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及品牌產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控品牌產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納 入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空 調(diào)自控品牌產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控品牌產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?營銷方式總體來說，空調(diào)自控品牌產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從 各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控品牌產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與 設計院以及管理部門的公關合作。 對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控品牌產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控品牌產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控品牌產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨 勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控品牌產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務水平和質(zhì)量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、營銷目標
2.擠身一流的空調(diào)自控品牌產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌;
3.以空調(diào)自控品牌產(chǎn)品帶動整個空調(diào)品牌產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身品牌產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平品牌產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;
四、營銷策略
如 果空調(diào)自控品牌產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控品牌產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中 策略、品牌產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽
重點發(fā)展型市場---- 郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進品牌產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、品牌產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的品牌產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線品牌產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控品牌產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他品牌產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他品牌產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控品牌產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
推廣策劃書結束語篇十四
在惠州，近十幾年來隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務的旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況，我們以惠州市××旅游公司為例，策劃了一個營銷方案。
一、市場分析。
1、市場營銷環(huán)境分析。
隨著惠州市經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。
2、市場潛在力分析。
除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、競爭者狀況分析。
4、服務分析。
在惠州，旅行社提供的服務并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。
5、公司的市場表現(xiàn)。
知名度還可以，但美譽度不高，產(chǎn)品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎在于其是國有企業(yè)，政府對其進行了大力的扶持。
二、公司診斷。
該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運行了十幾年之多，但美譽度卻還在一個很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：
1、經(jīng)營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學的、專業(yè)高效的營銷隊伍。
2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務，卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。
3、無市場調(diào)查，任何公司如果無市場調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預而知。
4、營銷乏術，由于營銷人才短缺，造成服務的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點主次等。
5、服務的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃。
1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達到最優(yōu)化的配置。
2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強化品牌，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。
3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點市場，延伸至周邊縣城，進而擴張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。
4、消費人群定位：以機關、企事業(yè)單位為主，以家庭、學生、個人為突破口。
四、營銷策略。
(一)營銷理念。
1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務，同時為您省錢。
2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎，結合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。
(二)營銷組合。
1、旅游產(chǎn)品/服務組合。
(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。
(2)產(chǎn)品組合的特點：僅僅提供旅行服務是不夠的，要在員工對旅客的服務態(tài)度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷。
(3)服務的延伸：除了組團旅游以外，還可以經(jīng)營與旅游相關的飛機、火車等乘票的業(yè)務。
2、人。
(1)員工：這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ?，所以對員工的選擇應雇傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務的質(zhì)量。
(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務是關鍵所在，因為客戶就是上帝。
3、包裝。
(1)包裝種類：對不同的產(chǎn)品應進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝。
(2)包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎上，進行價格決策。
4、分銷渠道。
(1)必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作，如營運商、代理機構、旅游目的地等，以保證旅程的順利。
(2)具體措施如下：
a.研究和選擇貿(mào)易“細分部分”。
b.決定定位手段和市場營銷目標。
c.為旅游中介設置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊子等。
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推廣策劃書結束語篇十五
svvt集團早在xx年就開始醞釀航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,利用三年或略多時間，按三步走的發(fā)展戰(zhàn)略，重組nj航空公司。以機場建設為先導，全力籌措航空保稅港申報工作；建成通用航空公司和運輸航空公司，籌建長三角航空物流中心，全力推進與聯(lián)邦快遞合作，以國際貨運為主體，積極籌建支線客運點對點飛行，積極拓展通用航空的各項業(yè)務，逐步建成航空產(chǎn)業(yè)集團。
xx年第一批飛機到位，開展通用航空業(yè)務。以通用航空業(yè)務為切入點，展開svvt集團航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展的序幕。
以xx通用先期購入的r22，r44為例，這兩種輕型直升機具有小巧靈活、操作簡單、易于維護、便于運輸、使用經(jīng)濟等特點，其靈活性和經(jīng)濟性在航攝、航拍、空中巡查、和航空培訓等方面具有其它機型不具備的優(yōu)勢。其中空中巡查涉及范圍非常廣泛，在城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、體育、旅游、農(nóng)林、水利、海事、漁業(yè)等等方面都可有所作為。當然由于其航程短，載重小，也制約了它在更多領域、更廣闊的空間里發(fā)揮作用。
中國的通用航空產(chǎn)業(yè)處于初級階段，市場規(guī)模小，通用航空產(chǎn)業(yè)是個具有極大發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)。目前，整個華東地區(qū)也只有6家通用航空公司，而且都沒形成區(qū)域優(yōu)勢，svvt集團不失時機地進入這個行業(yè)，是個正確的決定。
強者愈強，弱者愈弱，是市場規(guī)律。國內(nèi)通用航空市場逐步放開，準入門坎逐年降低，天空變得更加廣闊，會有更多的對手參與競爭。svvt集團必須高起點進入，高速度發(fā)展，迅速成為強者，避免與后來者展開低層次競爭。
由于航空企業(yè)的特殊性，即使只有一架飛機也必須按要求配齊各類專業(yè)人員，成立相關部門，造成公司運作成本較高，只有成規(guī)模的大公司，配套產(chǎn)業(yè)齊全，才有可能利用綜合效應營利。如果xx通用僅靠兩架輕型直升機，僅僅開展單一航空業(yè)務，即使市場需求旺盛，受產(chǎn)能的影響，形成不了規(guī)模效應，很難近期營利。而僅靠自身發(fā)展，形成規(guī)模需要很長時間，起步階段會很艱難。但從長期看，xx通用擁有先入優(yōu)勢，起步階段努力完成幾個有把握的項目，擴大在nj及周邊地區(qū)的影響，成為行業(yè)關注焦點，隨時順應市場需求，依托大svvt集團及時擴大產(chǎn)能，還是可以擁有區(qū)域優(yōu)勢的。
xx通用要利用市場先入者的優(yōu)勢，充分發(fā)揮機型特點，揚長避短，重點開拓nj及周邊地區(qū)的航攝航拍、空中巡查和航空培訓市場，其初期的目標一是不以營利為目的，重點擴大企業(yè)影響，()形成氣勢，確立在區(qū)域通用航空領域先入者的地位。二是發(fā)掘潛在客戶，建立業(yè)務網(wǎng)絡，探索發(fā)展航空產(chǎn)業(yè)的路子，為下一步svvt集團航空產(chǎn)業(yè)的推進打前站。
（一）目標市場：
根據(jù)r系列機型特點，初期定位于nj及周邊地區(qū)的航攝航拍，空中巡查和航空培訓業(yè)務。
（二）消費者定位：
航攝航拍，空中巡查的目標消費者定位于新聞單位、大型企業(yè)、政府相關部門、大型集會活動及少量特殊需求者。
航空培訓業(yè)務目標消費者定位于商界新貴、政府精英、富有的航空愛好者。
（三）競爭態(tài)勢：xx年xx通用如果能飛起來，應該在nj及周邊地區(qū)沒有有力的競爭對手。即使有外地公司參與競爭，xx通用也能占地域優(yōu)勢，以成本取勝。xx通用利用先入的優(yōu)勢，搶占商機，擴大宣傳也是增強自身競爭力的手段。
（一）傳統(tǒng)的媒體廣告（具體方案略）。
1、報紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體。
在導入期，報紙、廣播可以是新聞，信息，通用航空業(yè)務知識的介紹等，電視可以是專題報道，人物專訪，二類廣告等。在發(fā)展期，可以是專版，特約訪談，專題片，冠名的綜藝節(jié)目，也可以是宣傳企業(yè)品牌的硬廣告。積極展開“全民通用航空業(yè)務掃盲運動”，讓更多的普通人知道xx通用，讓更多的客戶了解xx通用航空業(yè)務范圍，。
2、平面廣告。
在制作上力求精美，務實地宣傳通用航空業(yè)務。以廣告單頁、車身廣告、大型戶外廣告的形式和招貼、宣傳冊、廣告短片光盤、小禮品的形式在不同的場合、不同的時段針對不同的目標群體進行宣傳。前者投放在大型集會、人口密集的市中心、重要道路兩側等，目標群體是一般人員、普通公司、周邊業(yè)務單位、航空愛好者。后者投放到政府相關部門、高級商務中心、高級休閑場所，商會、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)家俱樂部等，目標群體是政府部門領導、企業(yè)中、高層、專業(yè)市場、富有的航空愛好者等。
3、直郵廣告。
通過郵遞方式，將介紹業(yè)務的宣傳冊或光盤直接送到特定客戶手中，有的放矢地宣傳業(yè)務，有了合作意向，才派員進一步交流。優(yōu)點是節(jié)約成本。
4、建立網(wǎng)站。
盡快建立xx通用的電子商務平臺，向更廣泛的地域更全面的時間段開展宣傳，也是向周邊擴充的平臺，是一種較為經(jīng)濟的手段。
（二）非傳統(tǒng)的營銷手段（具體做法略）。
5、成立航空俱樂部。
在通用航空擁有自己航空基地的前提下，積極開展航空俱樂部活動。通用的航空俱樂部不以普及航空知識和大眾娛樂為目的，而是以飛行培訓和航空運動為先導，集飛行、商務、餐飲、休閑等多功能為一體，采用會員制形式，帶動高端消費。傳遞通航信息，挖掘潛在大客戶，帶動其它航空業(yè)務，帶動相關第三產(chǎn)業(yè)營利是其主要目的。
6、航空展示、表演活動。
可以是自己開展的航空展示、表演活動，也可以是配合其它行業(yè)（如房產(chǎn)）的促銷活動和參加政府組織的大型集會運動會等，可以在機場，也可以在市中心廣場，甚至也可以多點同時進行。通過活動擴大影響，尋找利潤增長點，增進與航空界、政府部門及其它專業(yè)市場的聯(lián)系，通過新聞報道和媒體的工作還可以進一步擴大影響。
7、社會公益活動。
通過參與公益的冠名權、拍賣會、捐贈活動等樹立良好的企業(yè)形象，在活動中與企業(yè)家、社會名流、政府官員建立良好關系和廣泛聯(lián)系。通過良好的社會形象取得更多的政府定單（如城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、農(nóng)林、水利、海事、漁業(yè)等相關部門）。
8、商務代表的公關活動。
招募多名專職商務代表，專門收集相關信息，針對特定客戶尤其大型企業(yè)和政府部門展開公關。同時制定相關政策，對業(yè)務突出者進行獎勵，也可以以業(yè)務提成的方式進行，調(diào)動商務代表的積極性。
為搶占先機，擴大影響，xx通用應開始廣告運作。
（一）通過邀請記者參加新聞發(fā)布會，參觀飛機等活動，以報、刊、電視為主逐步通過媒體發(fā)布消息，通過新聞和信息類宣傳航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
（二）設計制作宣傳冊、宣傳單頁、光盤等，向特定客戶進行宣傳。（中量投入）。
（三）飛機到位時，舉行大型慶典，邀請有關人士參加。在前期和后期不斷在各傳統(tǒng)媒體（以nj及周邊地區(qū)為主）發(fā)布消息和業(yè)務廣告。（少量投入）。
（四）飛行正常開展后，按長期廣告投放計劃，在報紙、電視、電臺進行組合宣傳（包括專題專訪活動）。（年廣告量的大部）。
（五）通過形象代言、品牌宣傳配合各種專門活動和俱樂部活動。（少量投入）。
（一）市場部的任務。
xx通用應建立自己的市場部，其主要任務一是研究通用航空市場，針對機型進行相關業(yè)務的市場調(diào)研；二是接收、分析市場信息，制定廣告營銷方案并付諸實施；三是通過各種形式主動建立與客戶的聯(lián)系，不斷開拓新的市場。
（二）市場部的運作。
市場部的運作分兩部分，一部分作市場調(diào)研、信息分析、媒體廣告工作。另一部分主要負責市場開拓、策劃組織活動，俱樂部、對特定客戶群公關。
營銷和策劃的方式和手段不是重要的，重要的是落實，落實一個簡單的營銷手段比構想一個奇妙的營銷思路更有效。我們已經(jīng)占了先機，我們已經(jīng)處于領跑的位置，抓住機會持續(xù)領先，第二名距我們只有一步。
推廣策劃書結束語篇十六
中國gdp保持增長為中國服裝市場的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。我國經(jīng)濟已進入了一個新的經(jīng)濟景氣周期，中國經(jīng)濟發(fā)展勢頭良好。聯(lián)合國發(fā)布更新版《2010年世界經(jīng)濟形勢與展望》指出，2010年中國經(jīng)濟增長將達9.2%，2011年為8.8%。而世界銀行發(fā)布《2010年全球經(jīng)濟展望》報告，預測中國2010年的.經(jīng)濟增速為9.5%。各個行業(yè)都能從增長中獲得收益。gdp增長的巨大慣性會在相當一段時間內(nèi)發(fā)揮作用，中國服裝市場顯示出巨大的發(fā)展后勁。中國服裝企業(yè)中有相當一部分已經(jīng)步入了國際化經(jīng)營的初始階段，開始注重自有品牌的建設。2011年，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢將繼續(xù)看好。
(二)市場開拓分析。
1.城市女性服裝市場發(fā)展廣闊、市場潛能巨大。根據(jù)品牌無憂公司對北京、上海、廣州、深圳、成都、南京6個城市的女性調(diào)查顯示：女性行政人員在服裝上的消費最高，女性白領次之，這些女性大多在30歲以上。學生每年也有近千元的服裝消，被訪者在每10次逛街中有8、9次必進服裝商店。()根據(jù)零點調(diào)查公司調(diào)查：中國女性消費者花在購買服裝服飾方面的支出占家庭日用消費品總支出的比例最高，其次是通訊、旅游、花妝品，書籍等。由此可見，隨著女性消費者獨立經(jīng)濟能力的日趨提高，追求品質(zhì)著裝已成為新時代女性消費者的著裝新理念，中國女裝市場蘊含巨大潛能。
二、“星期衫”品牌推廣策略。
1）在集團總體品牌規(guī)劃的基礎上，由專業(yè)營銷策劃公司負責全面的品牌推廣，用負責的市場經(jīng)濟觀念全面打造中國第一中檔服裝品牌。
2）設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）。
3）拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用。
4）設計制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊，擴大品牌效應。
5）策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執(zhí)行。
三、“星期衫”服裝品牌營銷策略。
品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領導品牌，并憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權威，建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手。基于此，我們對“星期衫”服裝品牌擬定如下營銷策略：
1）產(chǎn)品策略。
走出同類產(chǎn)品形象多變的誤區(qū)，而以“休閑人生”為主題并調(diào)動多種手段將產(chǎn)品概念具體化，每一環(huán)節(jié)均重復驗證，避免在產(chǎn)品發(fā)展過程中不自覺地偏離原來的基本概念。并且產(chǎn)品一旦上市場，便不輕易改變商品的規(guī)格或形式，只在原來的基礎上進行不斷的創(chuàng)新。
2）包裝因素。
走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式，而以時尚、休閑的風格來體現(xiàn)“星期衫”包裝。
3）價格策略?。
由于價格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關系，我們將著重參考消費者對滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價。
4）銷售渠道策略。
將代理經(jīng)銷商的運作能力作為考核的一個重要指標：
（1）選擇終端網(wǎng)絡管理深入的終端經(jīng)銷商；
（2）選擇策劃能力強，執(zhí)行能力強，管理到位的經(jīng)銷商；
（3）選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。
5、終端銷售策略。
在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段，在廣州的消費者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實現(xiàn)公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。
1）引導期：
多個銷售終端的建立、會員卡的免費派送、開業(yè)活動的舉辦。
2）生長期：
結合當?shù)厥袌?，實行?lián)合促銷、招商會。
3）補充期：
在各種節(jié)假日實行sp活動。
推廣策劃書結束語篇十七
以《論語》為代表的國學文化博大精深，學習貴在持之以恒，需要我們通過多種形式的活動引領全體師生去誦讀、去欣賞、去感悟，積極主動地從中吸取豐富的養(yǎng)料，提高我們的學識修養(yǎng)，改進我們的思想道德，為繼承發(fā)揚光大中華民族的文化貢獻自己的力量。
根據(jù)學校“三育并舉，全面育人”辦學思想，結合學?！罢b經(jīng)典”系列讀活動，開展國學經(jīng)典誦讀教育活動，增強青少年一代的民族認同感，樹立民族自信心，振奮民族精神，不斷提高中小學生的思想道德和科學文化素質(zhì)，為學生的終生發(fā)展奠定基礎。
1、總目標：“與圣賢為友，砥礪品學；與經(jīng)典同行，奠基人生”。
通過誦讀《論語》等國學經(jīng)典內(nèi)容和賞析活動，對學生進行文學、思想的積累和熏陶。所謂積累，即積累豐厚文化底蘊，傳承優(yōu)秀文化，弘揚民族精神；所謂熏陶，即陶冶思想情操，形成健全人格，學會做人，為終身發(fā)展奠基。
2、階段目標：
在誦讀的基礎上，教師引導學生加深理解，開展與生活實際聯(lián)系和理解，進行感悟、辯論。
具體目標：
小學低段：識論語，明禮儀。
小學中段：讀論語，長智慧。
小學高段：品論語，學做人。
1、遵循學生身心發(fā)展規(guī)律和學習規(guī)律，加強《論語》教學的針對性和規(guī)范性，把傳統(tǒng)文化價值觀和學生的精神、人生發(fā)展需求結合起來，編寫經(jīng)典誦讀校本課程。真正使國學的精髓融入進學生的生活世界和精神世界，使學生既吸納鮮活的時代精神，又傳承博大精深的傳統(tǒng)文化。
2、采用指導閱讀，聽讀、跟讀、共讀、背誦、表演、比賽等多種形式，以生活化、活動化、故事化、體驗化的教學方式，充分調(diào)動學生學習的興趣和自主性，使《論語》誦讀逐步融入學生的日常生活。
3、扎實開展《論語》經(jīng)典誦讀競賽活動，讓學生在活動中陶冶情操，汲取精神營養(yǎng)，既學文化，又學做人，從而形成積極的人生態(tài)度，全面提升人文素養(yǎng)。
4、整合學科教學活動，進行“國學經(jīng)典”學科滲透；挖掘生活中的《論語》教育因素，與實踐活動、傳統(tǒng)節(jié)日、班團隊活動結合；整合學校、家庭、社會的力量和資源，使課堂教學和課外誦讀相結合，從而切實有效提高《論語》教與學的質(zhì)量。
成立國學經(jīng)典（《論語》）誦讀活動領導小組，負責活動的安排、組織與指導。
組長：韓xx。
副組長：劉x。
成員：高x周xx。
1、將一節(jié)地方課設置成論語教學課，每周1課時。
2、利用午自習的時間，由教師指導學生練習硬筆書法，書寫《論語內(nèi)容內(nèi)容。每周書寫兩次，每次不少于10分鐘。
3、每周一、三、五的早讀進行10分鐘的論語誦讀。
4、語文教師為《論語》課教師.
一至三年級學習校本課程《走進論語》。
四至六年級學習校本課程《感悟論語》。
1、集中誦讀：分全文誦讀、選讀、精讀（講讀）和背誦。
2、課堂講解與誦讀指導。
3、學生自學。
（1）、鼓動學生利用課余時間加強經(jīng)典的朗讀和背誦。
（2）、鼓勵學生在條件許可的情況下，游覽三孔等的名勝古跡，增廣見聞，陶冶情操。
（3）、指導學生利用網(wǎng)絡閱讀傳統(tǒng)文化相關資料，了解孔子及《論語》。
（4）、鼓勵學生選學自己感興趣的琴棋書畫等文化載體和藝術技能，提高文化品味和審美情趣。
1、舉辦全校性的國學經(jīng)典（《論語》）誦讀比賽。
時間：每學期一次。
形式：誦讀比賽、情境劇表演、詩歌吟唱、講文化名人故事、國學知識競答等。
2、每學年舉行一次全校性的國學經(jīng)典（《論語》）學習成果展評。
展評形式包括書法比賽（含硬筆和毛筆）、讀后感、手抄報、專題板報等。
3、每學年舉辦一次“《論語》進課堂教學聽評課”。
教務處對論語內(nèi)容的背誦默寫進行定期的檢查評分。
組織全體語文教師，編寫經(jīng)典誦讀校本課程《走進論語》和《感悟論語》。
xx年12月。
推廣策劃書結束語篇十八
經(jīng)典文獻是指那些具有重要影響的、經(jīng)久不衰的著作，其內(nèi)容或被大眾普遍接受，或在某專業(yè)領域具有典范性與權威性，且最能表現(xiàn)本行業(yè)精髓。手抄經(jīng)典旨在讓大學生重溫經(jīng)典，弘揚經(jīng)典、理解經(jīng)典、提升素質(zhì)、激發(fā)興趣，有效推動書香校園建設。圖書館擬定于20xx年3月10日至4月30日舉辦“手抄經(jīng)典文獻”閱讀推廣活動，熱誠歡迎廣大師生踴躍參與。
活動文獻均來自我館館藏。主要有唐詩、宋詞、元曲、四書五經(jīng)及各學科專業(yè)的經(jīng)典文獻等等。
以書促讀、以讀促知，以知促用。
南陽理工學院圖書館。
讀者協(xié)會。
全校師生。
圖書館二樓大廳。
1、活動參與者自愿選擇我館館藏經(jīng)典文獻中的部分內(nèi)容進行手工謄抄；
2、軟、硬筆抄寫均可，所用筆墨紙硯由我館提供（也可自帶）；
4、我館鼓勵、支持參與者在活動期間每天抄寫一則內(nèi)容；
5．因評獎等活動所需，所有謄抄作品均應留于我館。
活動結束后，我館將對謄抄作品從其思想性、藝術性以及參與者的持續(xù)時間等方面進行綜合評價，共設置一等獎2名(頒發(fā)榮譽證書與價值200元的紀念品)、二等獎4名(頒發(fā)榮譽證書與價值100元的紀念品)、三等獎6名(頒發(fā)榮譽證書與價值50元的紀念品)、優(yōu)秀獎若干名(頒發(fā)榮譽證書)。
1、我館將以專題展覽的形式對獲獎作品進行展出；
2、我館將對獲獎作品進行結集印刷；
3、我館將對部分優(yōu)秀書法作品進行裝裱、懸掛；
4、活動參與者應認同我館對謄抄作品擁有所有權、使用權與網(wǎng)絡傳播權。
南陽理工學院圖書館。
推廣策劃書結束語篇十九
四活動時間：
五主題：更好的服務廣大師生，節(jié)約大家的時間，可以鍛煉成員之間的配合能力，加強我們與人交流的能力，提高我們的語言能力，增加我們的實踐經(jīng)驗等等；還可以提高社團的能力，提高社團的組織能力，團隊配合等等。
七地點：全校。
八步驟：
（一）先召開會議告知隊員工作重點。
（二）分配任務物品等。
（三）總結名單。
（四）辦理游園卡。
（五）發(fā)送游園卡。
九活動準備。
（一）活動前的策劃宣傳。
（二）準備相應的物品如：筆，紙……。
（三）工作的分配，宣傳時的注意事項。
十活動目標和宗旨：
我們的目標十“同心協(xié)力，打造多贏”。實現(xiàn)雙贏為目的，給我校師生搭建一個合理效率的合作平臺，進而滿足廣大師生的需求。
我們的宗旨十“服務至上”。我們努力為我校師生提供更好的服務，讓我校師生不在為時間的`浪費而煩惱，讓他們體會到學校的溫暖，進而懷著一顆熱心奉獻的心去投入社會，更好的服務社會。
十一活動宣傳。
（一）宣傳方法。
1海報宣傳：有宣傳部做好海報，在各教學樓，生活區(qū)張貼活動的宣傳海報。
2廣播：與校廣播站取得聯(lián)系，溝通希望他們可以幫忙宣傳。
3系里面宣傳。
4朋友轉告。
（二）宣傳規(guī)則。
1廣告語字數(shù)在15字以內(nèi)，通俗，好記，更要突出中通的核心價值為中心，達到一定的宣傳效果。
2作品可以不按常理創(chuàng)作，但要有一定的道德標準。
十二活動事宜。
1活動前期準備活動部門工作安排，在活動之前開大例會，向學生會各成員演示活動規(guī)則。
2活動安排商務物流實踐社全體成員策劃裝修，買辦物。
十三活動預算;。
海報，桌椅，橫幅，筆紙等等。
十四活動注意事項。
1確保物品的質(zhì)量，如有損壞等等，請上批。
2每件物品都要詳細登記：物品名稱，姓名，聯(lián)系電話等。
3活動花銷須保留發(fā)票憑證，有辦公室統(tǒng)一報銷。
4最后要總結。
推廣策劃書結束語篇二十
炎炎夏日的到來，人們?yōu)榱吮苁睿馐顨鈺阍诳照{(diào)房里，會喝冷飲，會著裝清涼，但對于絕大部分的人來說，還會選擇一項夏日必備運動項目、消暑活動，那就是游泳。游泳是適合夏日的戶外活動，大多數(shù)人即使不會游泳也喜歡在水里面泡著，這樣可以隔絕熱氣，也可以在水中感受清涼。湛江位于中國大陸最南端雷州半島上，屬熱帶氣候和亞熱帶氣候，夏季高溫，來到湛江的同學都會抱怨湛江太熱了，紫外線太強了，所以讓本在夏天就火爆的游泳運動，在湛江更火爆了。而且游泳有很多優(yōu)點啊，游泳可以提高肺活量，可以健美形體，可以提高呼吸系統(tǒng)的機能，能提高免疫力，可以減肥等，所以有很多年輕人喜歡游泳。但是，不是所有人都會游泳，能夠享受到游泳的美妙。而對于當代嶺師的大學生來說，更是會有很多人喜歡游泳，同時，也有很多人不會，但積極地想要學會。在咱們學校，男女比例嚴重失調(diào)，有很多人會游泳，也有很多人不會游泳，可能在生活的圈子也找不到人來教，也會羞澀于請別人幫忙，而會游泳的人，有些是很熱情的，非常樂意去教別人游泳，同別人一同享受運動的樂趣，所以這樣舉辦這個活動就能促進資源有效利用。
因為嶺師有很多會游泳和想要學游泳的同學，而為了幫助他們互相認識，互相學習，舉辦這次活動，就可以為他們搭建這個平臺，學習游泳的平臺。夏天一到，傍晚時分，邀三倆伙伴去游泳池游泳，這不失為一件樂事。為了在酷熱侵襲的嶺師學子，能夠在夏天到來時享受到在水中暢游的樂趣，在水中嬉戲的清爽，讓不會游泳，但想要游泳的嶺師學子學會游泳，鍛煉身體，積極開展戶外活動，而會游泳的同學也可以借此次活動來拓展自己的人際圈，提高自身語言表達能力，鍛煉自己的耐心。也為了提高嶺師學子的身體素質(zhì)，增強免疫力，全面發(fā)展嶺師大學生。
嶺師學子游泳互幫互助，共同祛散暑氣。
在全校征集游泳健將，與前來報名學游泳的同學一同組團成為小團體，小團體教學，使他們在有人教的環(huán)境下學會游泳，也是個彼此學習，發(fā)展友誼的良好機會。
1.組織者與校體育部進行溝通，說服他們一起開展這個活動。
2.召開會議，確立分工，布置任務，確?；顒诱Ｓ行蜻M行。
4.確認指導老師，確認組織人員，統(tǒng)計人數(shù)，做好通訊錄，方便聯(lián)系。
5.購買顏料、畫筆、調(diào)色盤等物品申請畫板，黑板。
（1）負責活動的組織，全程掌握活動的進行的大致方向。
（2）向財務部申請經(jīng)費，用做購置用品和打印報名表等資料。
（3）負責接受現(xiàn)場活動報名和網(wǎng)絡報名，相關資料整理，接受現(xiàn)場報名。
（4）與活動參與者取得聯(lián)系，得知最新動態(tài)并提醒相關注意事項。
（5）對前來報名學習的同學隨機進行分組，若是一同前往的盡量分在一小團體，四個人為一個小團體，在這個團體中兩兩搭配，一對一教學，這樣可以相互鼓勵，也可以相互促進學習。
（3）負責制作宣傳海報，放在教學樓下和食堂門口，進行宣傳活動。
（1）負責對前來報名的游泳健將進行考核，內(nèi)容為簡單提問和考察身體素質(zhì)。
（2）負責邀請指導老師蒞臨考核現(xiàn)場指導，提供指導意見。
（3）負責填完一系列表格通過上級部門審核之后，游泳健將正式成為小老師。
（4）負責向上級部門為小老師們申請聘書資格和加綜測分項目，完成相關程序之后，在活動結束后頒發(fā)聘書。
（1）先找活動承辦方，確認小組分工。
（2）進行游泳健將征集的前期宣傳，接受報名。
（3）審核結束后，開始接受學員的報名。
（4）對學員和小老師進行組團，就可以開始培訓。
（5）聯(lián)系他們，收集他們培訓時的情況，征求他們同意后，拍攝他們培訓情況。
（6）采訪小老師和學員的參與心得，文字，視頻記錄，為推文和視頻積累素材。
校學生會體育部（或相關社團），林雯霓。
（待定）。
學校游泳場或是校外游泳場，自由選擇場地，只要保障生命安全。
6月10日-7月1日。
1.在游泳過程中，切勿逞強，安全第一。
2.找正規(guī)安全的游泳場地，避免在深海區(qū)域培訓或是逞能。
3.具體培訓時間是在周末時間，具體時間段又每個小團體的成員內(nèi)部協(xié)商。
5.小老師在培訓過程中要有耐性，細心，學員要積極主動地學習。
6.若是中途接受不了正常教學的身體接觸，想要退出，就到組織組做資料報備就可以。
推廣策劃書結束語篇一
同志們，剛才，副書記傳達了省、市委工作會議精神，代表市委作了重要講話。講話，深刻分析了當前我們面臨的競爭形勢，圍繞在全省率先全面建設小康社會，建設富裕、文明、開放的現(xiàn)代化園林城市這個總目標，提出了今后一個時期，全市經(jīng)濟和社會發(fā)展的目標任務、工作重點和主要措施。講話通篇體現(xiàn)了黨的xx大精神，體現(xiàn)了省、市委工作會議精神，符合我市實際。對形勢的分析全面深刻，確定的發(fā)展目標鼓舞人心，工作思路清晰明確，各項措施堅實有力，反映了全市廣大干部群眾加快發(fā)展的強烈愿望、迫切要求和堅定決心，是新一輪思想大解放、觀念大更新、事業(yè)大發(fā)展的動員令。各級各部門要圍繞會議提出的目標，結合各自實際，對照先進找差距，自我加壓定措施，負重奮進求突破，以高昂的斗志、十足的干勁、百倍的勇氣、科學的方法，推動全市經(jīng)濟和社會事業(yè)實現(xiàn)超常規(guī)、高速度、跨越式發(fā)展。
圍繞貫徹好這次會議精神和近期工作，我再講兩個方面的意見。
一、緊緊圍繞超常規(guī)、高速度、跨越式發(fā)展，解放思想，更新觀念。
這次會議是我市在加快發(fā)展的關鍵時期召開的一次重要會議，對全市今后的發(fā)展具有里程碑式的指導意義。會后，各部門各單位要迅速召開黨委擴大會議和領導干部會議，認真學習傳達會議精神，研究貫徹落實意見，進一步把各級干部和廣大群眾的思想統(tǒng)一到講話上來，在解放思想中統(tǒng)一思想，在思想大解放中搶抓機遇，加快發(fā)展，把解放思想，更新觀念貫穿到各項具體工作始終。具體講，要破除一個“滿”字，摒棄一個“怕”字，革除一個“舊”字，強化一個“放”字，解決好“想干事、敢干事、會干事、促干事”的問題。
一是破除一個“滿”字，解決好“想干事”的問題。這些年來，南方許多地方的經(jīng)濟發(fā)展速度都在30%以上，財政收入增長達到40%、50%，有的甚至更快。江寧去年財政收入凈增9個億，開發(fā)區(qū)每年以50平方公里的面積向前擴張推進，令人震憾。但在他們身上卻看不到絲毫的自滿、自負、自夸、自足，相反“競爭”、“危機”、“憂患”的意識卻十分強烈，到處都是大投入、大開發(fā)、大建設，生機盎然，熱火朝天。反觀我們，有些同志缺少大目標、大手筆、大發(fā)展的境界和氣魄，甚至南方已經(jīng)實現(xiàn)的，自己連想都不敢想。只滿足于跟過去比，跟落后比，小成即滿，小富即安，對競爭熟視無睹，對差距無動于衷，對落后麻木不仁。看不到危機是最大的危機，精神滑坡比經(jīng)濟落后更可怕。當“沉舟側畔千帆過”時，再想振作奮起，就會時運不再，無力回天。因此，面對千帆競發(fā)的激烈競爭，我們沒有任何理由驕傲自滿;面對千載難逢的大好機遇，容不得我們有絲毫的疏忽松懈;面對提出的新目標、新要求，我們絕不能無動于衷，坐享事成。全市上下要有不甘落后的志氣，奮力追趕的勇氣，爭創(chuàng)一流的銳氣，瞄準先進，乘勢而上，把危機感化作動力，把緊迫感化作干勁，把責任感化作只爭朝夕的拼勁，靠扎實的工作和辛勤的努力，在全省位次前移，率先崛起;在全國，盡快縮小與南方發(fā)達地區(qū)的差距。
二是摒棄一個“怕”字，解決好“敢干事”的問題。昆山市發(fā)展的過程就是一個“摸著石頭過河”，大膽實踐的過程，全國第一家縣級開發(fā)區(qū)、第一塊批租土地、第一個出口加工區(qū)等諸多全國第一，就是他們經(jīng)濟奇跡般崛起的最好注解。發(fā)展是第一要務，沒有發(fā)展，社會就不能進步。跟他們比，我們不少同志清規(guī)戒律太多，思想包袱太重，鐘情于小步快跑，對發(fā)展中的困難、前進中的盲區(qū)、改革中的難題，不是敢于碰硬、敢于探索、敢于突破，而是“怕”字當頭，怕?lián)L險，怕犯錯誤，怕惹麻煩，怕人議論，怕得罪人。怕這怕那，在瞻前顧后中喪失了機遇、耽誤了事業(yè)、貽誤了發(fā)展。我們貫徹省、濟南市委工作會議精神，學習南方經(jīng)驗，就要動真的、來實的，要動起來，干起來。我們要實現(xiàn)率先崛起的目標，就要大步快跑，高速前進。各級干部都不能四平八穩(wěn)，按部就班，循規(guī)蹈矩，做太平官。對看準了的事就要先干起來，在干中統(tǒng)一思想，在實踐中加以完善，在發(fā)展中得到認可。各部門要正確處理條條框框和加快發(fā)展的關系，堅持“三個有利于”的標準，政策之內(nèi)搶著干，政策之外探索干，別人沒干的大膽干，以超常的膽識和作為贏得超常的速度和發(fā)展。市委、市政府將旗幟鮮明地支持敢闖敢干的干部，在全社會營造不爭論的氛圍，營造鼓勵探索、寬容失利的氛圍，為想干事、敢干事、敢干大事的人撐腰壯膽。
三是革除一個“舊”字，解決好“會干事”的問題。改革開放以來，在東南沿海，“蘇南模式”、“溫州模式”、股份合作、園區(qū)經(jīng)濟、經(jīng)營城市、招商引資等，相繼成為全國矚目的亮點，競相學習的焦點。比亮點更靚的，是他們的新理念、新思路、新辦法，是他們根據(jù)發(fā)展實際、市場需求謀劃的一個個神來之筆。和他們相比，我們的工作缺乏探索性、創(chuàng)造性、靈活性，只是樂于學習別人經(jīng)驗，卻不善于借鑒他人的做法，總是人云亦云，亦步亦趨，學習的時候心潮澎湃，熱血沸騰，但在實踐的時候又強調(diào)客觀條件達不到，止步不前。有的同志心浮氣躁，不學習，不思考，不了解新動態(tài)，不接受新事物，面對新形勢、新問題，思維方式舊，發(fā)展思路窄，工作方法死，憑想當然決策，憑經(jīng)驗判斷，靠老路子實施，局面遲遲打不開。解決好“會干事”的問題，關鍵是要學會用發(fā)展的辦法解決前進中的困難和問題，用市場經(jīng)濟的手段組織經(jīng)濟工作，用創(chuàng)新的精神培植發(fā)展新優(yōu)勢。只要我們的理念新了、機制活了、辦法多了，就能夠使各類生產(chǎn)要素迅速聚集，使各方面的活力競相迸發(fā)，使創(chuàng)造財富的源泉充分涌流。
四是要強化一個“放”字，解決好“促干事”的問題。干什么工作，都要遵循規(guī)律：自然規(guī)律是“水往低處流”，社會規(guī)律是“人往高處走”，經(jīng)濟規(guī)律是“資金向洼地聚集”。要讓這些規(guī)律發(fā)揮作用，必須減少限制和干擾。南方民營經(jīng)濟競相發(fā)展，大量外資爭相涌入，就得益于那里限制少，放得寬，搞得活，服務優(yōu)。與他們相比，我們的條條框框多，對經(jīng)濟活動干預多。即便是我們成立了經(jīng)濟發(fā)展服務中心，也有部門在本單位另起爐灶，另搞一套，政策不統(tǒng)一，給經(jīng)濟發(fā)展服務中心一個高價位，自己留一個低價位，不是圍繞企業(yè)搞服務，而是讓企業(yè)圍繞著自己謀特權。還有的部門信奉“管理管理，有管就理，不管不理”，有利益的事?lián)屩?，沒有利益的事繞著干，而不考慮做這件事對事業(yè)的損益。就拿公路三亂來講，有些部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村，為了一己之利設卡上路查車、違規(guī)收費，嚴重損害了我們的對外形象。我們將從嚴查處。我們不怕得罪人，不惜得罪人，就是得罪人也要創(chuàng)造一個好的發(fā)展環(huán)境，不管你是我們自己的部門還是垂直部門，不管你有什么關系，有多大的貢獻和成績，違反了規(guī)定，碰了高壓線，堅決處理決不手軟。因此，各部門要放開思想，放活體制，放寬政策，放開市場，以開明的態(tài)度，開放的心態(tài)，開闊的胸禁，開渠放水，開門納賢，讓各類市場主體活躍起來，讓各種生產(chǎn)要素、資源聚集起來，壯大經(jīng)濟大軍，促進干事創(chuàng)業(yè)，為新跨越注入巨大動力。
二、要緊緊圍繞會議確定的任務目標，狠抓落實。
思想是行動的先導，落實是工作的根本。解放思想，必須以抓落實為保障。只講思想解放，不抓工作落實，只能是舍本求末，使好的設想流于形式，成為水中月，鏡中花。這次會議確定的章丘未來發(fā)展的目標能不能實現(xiàn)，取決與我們是不是真抓落實，如何來抓落實。抓得準，抓得牢，抓得持久，工作就會有亮點、有起色，一個個具體的目標就能夠實現(xiàn)，一個個階段性的任務就能夠完成，實現(xiàn)總體任務目標就有希望。市委已發(fā)出號令，各級各部門要研究抓落實的辦法。要按照會議要求，結合各自實際，自覺對號入座，科學制定新的工作目標、工作重點和工作措施，使各自的工作與全市的大目標相銜接，成為一個整體。
一是要研究好事關長遠發(fā)展的關鍵問題。俗話說“蛇打七寸”。抓工作要抓關鍵。確保實現(xiàn)今天的會議確定的今后一個時期全市經(jīng)濟和社會發(fā)展的目標任務，必須解決好一些“牽一發(fā)而動全身”的關鍵性環(huán)節(jié)、全局性問題。如“兩個平臺”如何加快建設;“四個對接”如何實現(xiàn)融合;“六大突破”如何盡快破題。這些問題解決好了，就抓住了發(fā)展的根本，工作的關鍵。要根據(jù)陳書記的講話要求，按照分線工作法，由分管書記、分管市長牽頭，各部門全力投入，認真研究，逐項分析，逐一論證，拿出具體的措施和辦法，明確為實現(xiàn)新目標做哪些工作、辦哪些事情，把目標責任層層分解，把工作措施條條理清，為各項工作的全面展開奠定良好基礎。
二是要扎實做好當前的重點工作。千里之行，始于足下。三個階段的任務要一步一步的走，一個一個的實現(xiàn)，不能眼高手低，不打根基。抓好當前重點工作的落實是對總目標最好的實踐。當前，各部門各單位要圍繞三季度重點突破，四季度全力攻堅做文章，把年初制定的目標任務再擺一擺，對半年來工作進展情況再查一查，對后五個月的主要工作再盯一盯，強化措施，狠抓落實，確保全年任務如期完成，確保23%的增速，力爭達到26%。農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，要組織好夏秋生產(chǎn)，壯大發(fā)展一批龍頭企業(yè)和示范園，做好防汛和農(nóng)民減負工作，確保汛期安全和農(nóng)村穩(wěn)定。工業(yè)經(jīng)濟，要按照“3268”工程規(guī)劃，加大投入，加快項目建設，重點抓好章丘大電廠二期工程、重汽工業(yè)園、臺灣宏全、閩源鋼鐵等項目建設。城市建設，要盡快修訂總體規(guī)劃，加快濟王路拓寬改造工程進度，在10月底建成通車。集中開展“整頓治理”活動，專項治理“亂拉亂扯、亂停亂放、亂貼亂畫”。實施三期“拆墻造綠”、城中山綠化和南部山區(qū)綠化。加快市政公用事業(yè)改制步伐，成立市綠化、保潔公司。抓好東山小區(qū)開發(fā)、圣井水廠、污水處理廠等重點工程建設。著手研究明年的城市設施建設工程。引進引辦，要放大開發(fā)區(qū)規(guī)模，大跨度向西推進。加快與駐濟大企業(yè)、大集團、大專院校的對接。制訂瞄準日韓、港澳臺、長三角、珠三角的引進引辦中長期規(guī)劃。完善規(guī)范市經(jīng)濟發(fā)展服務中心運作，解決好部分政策不統(tǒng)一的問題。民營經(jīng)濟，要重點出臺有關扶大扶強的政策規(guī)定，扶持民營企業(yè)30強首先做大做強，帶動民營經(jīng)濟總量膨脹。旅游經(jīng)濟，要確保七星臺建成開園，全面啟動錦屏山、大青山等重點景區(qū)建設。社會事業(yè)，要加快鄉(xiāng)村路網(wǎng)改造工程建設，完成全年改造任務。加快實施山區(qū)供水工程，再解決2萬人的吃水難、吃水不安全問題。加快一中、五中擴建和四中優(yōu)化升級，進一步提升全市教育教學水平。要針對企業(yè)離退休干部、農(nóng)村老黨員、經(jīng)濟落后村黨支部書記、農(nóng)村孤寡、傷殘弱智人群等弱勢群體，制定切實可行的幫扶方案。要做好社會治安綜合治理、信訪和安全生產(chǎn)工作，維護團結穩(wěn)定的良好局面。要完善農(nóng)村會計集中記帳服務中心功能，由穩(wěn)定農(nóng)村向服務農(nóng)民發(fā)展。
三是要研究抓落實的方法。干工作要講究方法。方法對頭，事半功倍，成效明顯;方法不對，事倍功半，南轅北轍。抓落實要聚精會神，把心思放在求實上，把精力花在落實上。抓落實要善于發(fā)現(xiàn)問題，要經(jīng)常深入基層，深入一線，直面矛盾，不避諱，不浮夸，善于發(fā)現(xiàn)苗頭，觸及問題，通過解決問題，推進工作開展。抓落實要完善責任體制，一級抓一級，一級對一級負責，形成抓落實的強力約束。抓落實要強化督查，加強經(jīng)常性督查、跟蹤性督查、階段性督查，以查促改，以查促干，形成抓落實的強大推動力。抓落實要嚴格考核，完善考核辦法，加大獎懲力度，把落實情況與票子、位子掛鉤，獎勵先進，鞭策后進。抓落實要善于學習，要向先進地區(qū)學習、向老同志學習、向書本學習，開拓視野，增長才干，作好典型引路、創(chuàng)新結合文章，提高抓落實的實效和水平。
推廣策劃書結束語篇二
在全球信息化程度日益完善的推動下,網(wǎng)絡已逐漸成為當今社會的主流！放眼看，近年來流行走紅的絕大多數(shù)歌曲全部通過一個途徑——網(wǎng)絡！從幾年前的“老鼠愛大米”“xx年的第一場雪”“兩只蝴蝶”“童話”等到現(xiàn)如今的“求佛”“qq愛”“秋天不回來”“女人如煙”等,這些淺顯易懂，瑯瑯上口的歌曲幾乎都來源于網(wǎng)絡，走紅于網(wǎng)絡。遵循于有歌才有人的規(guī)律,更涌現(xiàn)出了“刀郎”“龐龍”“楊晨剛”“魏佳藝”等一大批國內(nèi)一線二線歌手。為什么會出現(xiàn)這樣一個現(xiàn)象？“得民心者得天下”網(wǎng)絡屬于大家屬于你我屬于所有人……網(wǎng)絡音樂“快”“奇”“張揚”“自我”...網(wǎng)絡甚至主導了音樂發(fā)展的方向……歸根結底,網(wǎng)絡上音樂流通之快覆蓋面之廣停留時間之長等等是傳統(tǒng)的宣傳方式不能比擬的，所以網(wǎng)絡宣傳對于歌手前期推廣宣傳是絕對的必不可少！
宣傳目標可以是短期的，也可以是長期的。短期目標是指在6個月或更短的時間內(nèi)實現(xiàn)的目標，而長期目標需要花更長的時間來實現(xiàn)。針對我們即將進行宣傳的藝人，短期目標是對行動的召喚，可以從廣大網(wǎng)友那里得到立即的反應，因此我們的目標是通過短時間有效的宣傳使藝人的歌曲迅速出現(xiàn)在網(wǎng)民面前，得到廣大網(wǎng)民的認可，而最終是要通過短期有效的宣傳手段達到網(wǎng)絡大面積出現(xiàn)推廣藝人及其歌曲，為歌手長期走紅做好前期的鋪墊工作。
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推廣策劃書結束語篇三
方成是一個快速消費品知名企業(yè)的一名銷售經(jīng)理，剛剛負責西安市場，接到總部要求加快一種新產(chǎn)品推廣的通知，總部制定了嚴格的監(jiān)督和考核制度，特別是針對業(yè)務員和經(jīng)銷商制定了末位淘汰制度。方成心想，一旦末尾淘汰制度制定，每個業(yè)務員的命運也就被推到了懸崖邊緣，誰都有被淘汰的悲運。業(yè)務員和經(jīng)銷商還不玩命的推嗎？于是，方成召開了經(jīng)銷商和業(yè)務員動員大會，將總部的通知進行傳達，當時客戶的積極性非常高，甚至有部分經(jīng)銷商振臂高呼一定要勇爭第一。第一個五日銷售通報下來了，西安分公司以零進貨的業(yè)績在全國分公司排名倒數(shù)第一。想想開會時經(jīng)銷商的表現(xiàn)，方成感到深受經(jīng)銷商的戲弄，火冒三丈。于是，召開了緊急會議，對經(jīng)銷商的惡劣行為進行嚴厲的批評，方成對經(jīng)銷商下了死命令，五日內(nèi)仍然沒有銷售新品，按經(jīng)銷商自愿放棄經(jīng)銷權。第二個五日銷售通報下來，西安分公司仍然以零進貨排名倒數(shù)第一。難道是經(jīng)銷商聯(lián)合對抗自己嗎？方成決定拿一個經(jīng)銷商開刀，殺雞儆猴。
方成回到公司，召開了全體業(yè)務員會議，對西安市場面臨的問題以及造成的原因，要求所有業(yè)務員暢所欲言。通過了解，方成知道了癥結所在。原來總部一下達新品推廣任務，各地區(qū)新產(chǎn)品鋪天蓋地的推廣起來，西安也不例外。但是分公司不講究方法，也沒有詳細規(guī)劃，導致有的市場出現(xiàn)退貨，有的市場經(jīng)銷商新產(chǎn)品根本就沒有鋪貨，造成新品積壓。由于積壓金額較大，分公司經(jīng)理不敢承擔，大多選擇溜之大吉，真正害苦的是負責經(jīng)銷商的業(yè)務員，因為大多數(shù)經(jīng)銷商會把這種怨氣撒到業(yè)務員身上。
方成讓業(yè)務員將最近一次的積壓新品庫存數(shù)量認真統(tǒng)計，匯總后價值將近有100萬元。一百萬元讓總部全部拿出是不現(xiàn)實的，因為總部分撥給西安分公司的全年促銷費用一共才300萬元。如果不承擔的話，新產(chǎn)品根本就別想推起來，重要的是整個西安市場將面臨倒塌的局面。產(chǎn)品還有一個月才過期，應該還有銷售的價值。另外，說實在話，造成新品積壓經(jīng)銷商也有不能推脫的責任。通過業(yè)務員對市場的調(diào)查，這些新產(chǎn)品可以半價銷售出去。于是方成對積壓新品的解決辦法是這樣的，100萬元=半價銷售50萬元+分公司承擔費用40萬元+經(jīng)銷商自行承擔10萬元。很多業(yè)務員對于方成的解決方案很是不解，既然是給經(jīng)銷商解決問題，為什么還讓經(jīng)銷商承擔??？方成告訴業(yè)務員，經(jīng)銷商承擔的10萬元，對于財大氣粗的經(jīng)銷商分解到他們身上可以說是微乎其微，但是這是對他們的懲罰，因為造成新品的積壓他們也有不可推脫的責任，在今后的新品推廣中吸取教訓。解決方案確定后，方成又召開了全體經(jīng)銷商大會。不用說，這次會議開的很成功，方成也逐漸重塑公司在經(jīng)銷商心中的誠信。接下來就可以大刀闊斧的干了。
經(jīng)銷商對公司的誠信度已經(jīng)解決了，關鍵是如何制定推廣方案，才能夠不重蹈覆轍。通過分公司上下的分析，制定了新品推廣方案。
方成認為，前期新品推廣之所以失敗，關鍵一環(huán)是沒有對市場進行充分的調(diào)研，從而為更好制定新產(chǎn)品推廣方案提供科學的依據(jù)。新產(chǎn)品的推出是面對全國大眾，還是針對某個地區(qū)，這應該從市場著手，看是否被消費者認可，而不是以某些人的意志為轉移，這樣才能確定新產(chǎn)品是否適合本地區(qū)推廣，以及推廣策略。為此，方成從分公司選擇三個消費水平不等的地區(qū)作為活動區(qū)域，主要選擇地區(qū)相對較大的超市進行品嘗活動，并配合簡單的問卷調(diào)查。問卷內(nèi)容包括：消費者年齡，職業(yè)，產(chǎn)品口味，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品價格五個方面。
通過對上述地區(qū)的問卷調(diào)查分析，得出以下結果：新產(chǎn)品以其獨特口味，受到少中老年消費者的青睞，消費人群主要以青少年為主。消費者對產(chǎn)品口味和包裝比較認可，大多認為產(chǎn)品終端定價5元/袋較為合適。
方成把以上市場調(diào)研結果通報給所有客戶和業(yè)務員，分公司不僅確定了產(chǎn)品的終端售價，也找到了產(chǎn)品的適銷人群，更重要的是增強了分公司業(yè)務人員和經(jīng)銷商推廣該新產(chǎn)品的信心。
渠道選擇：通過對市場調(diào)研的分析，分公司要選擇首輪推廣的重點渠道，那就是終端商店，特別是大賣場。新產(chǎn)品前期不可能一推就上量，所以批發(fā)渠道絕對不能進入。這一點需要跟經(jīng)銷商和業(yè)務員重點強調(diào)。還有一點就是，新產(chǎn)品推廣前期各級都有豐厚利潤，一旦批發(fā)商介入，這種利潤就會被人為拉低。
市場調(diào)查的良好反映，鼓舞了分公司全體成員。方成認為，新產(chǎn)品的推廣，僅靠兩三個業(yè)務員是不夠的，如何調(diào)動經(jīng)銷商極特別是終端鋪貨人員的積極性，對于新產(chǎn)品的推廣具有重大的推動作用。
首先，調(diào)動經(jīng)銷商積極壓貨
1、加大利潤空間，提高經(jīng)銷商經(jīng)營積極性。由于前期鋪貨主要針對終端，所以中間的加價利潤是比較高的，特別是大賣場的定價，前期采取“高加價，強促銷”的定價策略。強大的利潤空間，調(diào)動了經(jīng)銷商的壓貨積極性，對于新產(chǎn)品的推廣，提供了良好保證。
2、壓貨方法：新產(chǎn)品推廣講究“一鼓作氣，再爾衰，三而竭”。報發(fā)貨很重要，既不能多報造成新產(chǎn)品惡性壓貨，也不能斷貨，造成新產(chǎn)品推廣中斷。由于前期主要針對終端鋪貨，終端的平均鋪貨是1件，另外再加上大賣場新品堆頭需要數(shù)量，很容易算出經(jīng)銷商需要壓貨的數(shù)量。通常壓貨主要是考慮批發(fā)環(huán)節(jié)，壓貨數(shù)量出入就很大，也最容易出現(xiàn)不良庫存。所以在經(jīng)銷商壓貨時，分公司要指導經(jīng)銷商正確壓貨。
其次，調(diào)動鋪貨人員積極壓貨。新產(chǎn)品的推廣，關鍵在于鋪貨人員的積極性和推銷程度，為了增強鋪貨人員的推廣積極性，分公司特別提出讓經(jīng)銷商給予鋪貨人員每件0。5元提成。同時要求鋪貨人員在每個終端店壓貨不低于一件，條件比較好的終端店單點壓貨不低于2件。但是所有產(chǎn)品必須全面上貨架或者開箱陳列，不允許滯留終端店倉庫。大賣場堆頭壓貨要達到每個堆頭不低于30件產(chǎn)品，并全部在堆頭陳列，不允許滯留賣場暫存間。
在新產(chǎn)品推廣過程中實際上就是一個推拉政策的恰當運用。不僅有合理的壓貨，還要有充分的拉動，方成認為應該從人員拉動和宣傳拉動兩方面來做：
人員拉動：
一、經(jīng)銷商方面
1、設專人專車集中時間鋪貨，加強新產(chǎn)品終端鋪貨。
2、調(diào)動所有員工和車輛關注新產(chǎn)品，擴大鋪貨面積，加強終端鋪貨。
3、在鋪貨過程中，負責提供免費品嘗品，以利于鋪貨人員終端鋪貨。
4、時刻關注新產(chǎn)品終端鋪貨，并有義務把市場情況及時反饋公司。
5、在推廣過程中，對終端商店保證退貨承諾，增加終端零售商的銷售信心。
二、公司方面
1、各片區(qū)主管業(yè)務員，對轄區(qū)經(jīng)銷商給予實際指導，跟隨經(jīng)銷商市場鋪貨，及時發(fā)現(xiàn)市場問題，指導鋪貨人員鋪貨技巧。
2、由分公司經(jīng)理，渠道主管，區(qū)域主管等組成監(jiān)督團，隨時抽查各地新產(chǎn)品進展情況，并對各區(qū)域業(yè)務員進行獎懲。
宣傳拉動
1、設置陳列獎，突出新產(chǎn)品形象，刺激終端消費。陳列獎的設置區(qū)域主要在于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總結以往經(jīng)驗教訓，我們得知鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場認可與否，決定了我們這個新產(chǎn)品市場推及速度以及存在生命周期。為此，分公司決定在鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市設置陳列獎，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一家在當?shù)鼐哂休^好聲望的超市，集中陳列新產(chǎn)品，每月給予一件同類產(chǎn)品作為陳列獎勵。
2、采取品嘗式鋪貨方式，讓終端店老板和營業(yè)員能夠成為第一個消費者，從而自發(fā)的向消費者宣傳新產(chǎn)品。
3、選定學校，進行免費派送，引導終端消費。通過前期的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的主要消費群體為學生和老板，在學校進行免費派送對于拉動終端消費具有極其重要的作用。于是，我們采取中心城區(qū)影響農(nóng)村的宣傳手段，在市區(qū)和縣城選擇一到二家學校，進行免費派送。學生的口碑宣傳，對于新產(chǎn)品的終端消費拉動，發(fā)揮了巨大的推動作用。
4、突出新產(chǎn)品賣點，引導時尚消費，帶動終端消費。通過前期的市場調(diào)查。我們發(fā)現(xiàn)，由于消費者對于產(chǎn)品比較陌生，重視程度不高，如果宣傳其內(nèi)在特征，清晰告之消費者新產(chǎn)品特征，將會吸引消費者終端購買欲望。所以，分公司決定采取突出產(chǎn)品賣點，引導時尚消費。無論是在鋪貨過程中還是免費派送中，統(tǒng)一宣傳新產(chǎn)品特征。
5、增加宣傳品，加強宣傳效果，拉動終端消費。為了更好地配合新產(chǎn)品的推廣，如何更加有效的加強宣傳，成為新產(chǎn)品推廣過程中重要的手段。通過粘貼宣傳品，懸掛條幅，進而增加宣傳效果，拉動終端消費。
方成將推廣方案通報給經(jīng)銷商，經(jīng)過認真的討論，經(jīng)銷商認可了方成的推廣方案，更重要是認可了方成的才能和品行，月底的時候西安分公司以新品銷量遙遙領先位列全國第一。
推廣總結：新產(chǎn)品推廣講究“一鼓作氣，再爾衰，三而竭”。報發(fā)貨很重要，既不能多報造成新產(chǎn)品惡性壓貨，也不能斷貨，造成新產(chǎn)品推廣中斷。實際上由于多種原因導致新產(chǎn)品不敢報貨造成新品斷貨，導致推廣活動斷斷續(xù)續(xù)，更嚴重的是喪失了推廣的最佳時機。新品推廣講究推拉結合的方式，既有壓貨也有渠道拉動。最后是終端消費拉動。只有消費拉動，使新產(chǎn)品良性循環(huán)，確保新產(chǎn)品推廣成功。新品的推廣不僅僅是渠道的推廣，更重要的是還要關注人心環(huán)節(jié)的疏通。
推廣策劃書結束語篇四
一個好的影視劇的成功方式：一個好劇本，一個好編劇，一個好導演，一群好演員，一個好舞臺。同樣一個成功的企業(yè)需要：一個好創(chuàng)意，一個好產(chǎn)品，一群好人才，一個好的營銷方式，一個好市場，也不可以缺一個精明的投資人。
從來就沒有什么救世主，也沒有神仙皇帝，要創(chuàng)造人類的幸福，全靠我們自己！
不經(jīng)歷風雨，怎么能見彩虹？沒有人能隨隨便便成功。
推廣策劃書結束語篇五
在完成鋼琴學習的同時具備了樂理、和聲、視唱的基本常識，簡單的`指揮與合唱等作曲理論學科基礎知識的實際使用能力。在畢業(yè)后投入到社會中，并能夠滿足群眾文化生活中的需要，并能在這一廣大的土壤中生存，發(fā)展，壯大。我會在精于鋼琴業(yè)務的基礎上，培養(yǎng)與鍛煉綜合素質(zhì)，只有綜合素質(zhì)得以提升，才會在今后激烈的市場競爭機制下，立于不敗之身，才會更好的完善自我，走向成功。
推廣策劃書結束語篇六
越來越多的群眾傾向于網(wǎng)上購物，網(wǎng)絡購物送貨上門，便宜，并且可以買到本地沒有的東西，相比于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡購物而言，效率高，品種繁多；當然更多的新青年也越來越傾向于自己開網(wǎng)店，微店相比于淘寶而言具有注冊簡單、無需押金、不用擔心貨源等優(yōu)點。微店的普及定會在消費者與生產(chǎn)者之間引發(fā)另一股熱潮。
現(xiàn)大賽在即，如何確保首戰(zhàn)必勝是所有參與大學的首要問題，開始時的推廣積極性決定了比賽的結果。為了確保首戰(zhàn)必勝，所必須克服的癥結問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于前期的廣告渲染。對宣傳來講，首戰(zhàn)是否能大獲全勝給人以耳目一新并最終一炮打響。
社團內(nèi)部。
——網(wǎng)絡平臺——校園定點——宣講會。
主要面對想要自主創(chuàng)業(yè)及傾向網(wǎng)購的大學生。
1、預熱階段：
由于我們都身在社團，所以我們先在內(nèi)部展開宣傳推廣，盡最大努力全面推廣，并以每個人為軸在自己的朋友圈進行推廣宣傳。
2、前期階段：制作微店宣傳投影片，傍晚在各大宿舍前播放；自帶移動app在餐廳里拉注冊量，并有小禮品相贈；宣傳板畫，易拉寶，傳單，條幅等形式。
3、中期階段：在校園人多的地方進行定點宣傳，注冊一次便會有一次抽獎機會，或進行集字活動現(xiàn)場給紅包或現(xiàn)場小禮品等，這時可以同步做賣草莓的活動。
4、活動后期達到一定知名度，進行宣講會，宣講會會以贈送小禮品方式誘惑，并且打著大學生自主創(chuàng)業(yè)的名頭，“你開店，我給資金”“零壓金”等。
推廣策劃書結束語篇七
同志們，剛才，副書記傳達了省、市委工作會議精神，代表市委作了重要講話。講話，深刻分析了當前我們面臨的競爭形勢，圍繞在全省率先全面建設小康社會，建設富裕、文明、開放的現(xiàn)代化園林城市這個總目標，提出了今后一個時期，全市經(jīng)濟和社會發(fā)展的目標任務、工作重點和主要措施。講話通篇體現(xiàn)了黨的xx大精神，體現(xiàn)了省、市委工作會議精神，符合我市實際。對形勢的分析全面深刻，確定的發(fā)展目標鼓舞人心，工作思路清晰明確，各項措施堅實有力，反映了全市廣大干部群眾加快發(fā)展的強烈愿望、迫切要求和堅定決心，是新一輪思想大解放、觀念大更新、事業(yè)大發(fā)展的動員令。各級各部門要圍繞會議提出的目標，結合各自實際，對照先進找差距，自我加壓定措施，負重奮進求突破，以高昂的斗志、十足的干勁、百倍的勇氣、科學的方法，推動全市經(jīng)濟和社會事業(yè)實現(xiàn)超常規(guī)、高速度、跨越式發(fā)展。
圍繞貫徹好這次會議精神和近期工作，我再講兩個方面的意見。
一、緊緊圍繞超常規(guī)、高速度、跨越式發(fā)展，解放思想，更新觀念。
這次會議是我市在加快發(fā)展的關鍵時期召開的一次重要會議，對全市今后的發(fā)展具有里程碑式的指導意義。會后，各部門各單位要迅速召開黨委擴大會議和領導干部會議，認真學習傳達會議精神，研究貫徹落實意見，進一步把各級干部和廣大群眾的思想統(tǒng)一到講話上來，在解放思想中統(tǒng)一思想，在思想大解放中搶抓機遇，加快發(fā)展，把解放思想，更新觀念貫穿到各項具體工作始終。具體講，要破除一個“滿”字，摒棄一個“怕”字，革除一個“舊”字，強化一個“放”字，解決好“想干事、敢干事、會干事、促干事”的問題。
一是破除一個“滿”字，解決好“想干事”的問題。這些年來，南方許多地方的經(jīng)濟發(fā)展速度都在30%以上，財政收入增長達到40%、50%，有的甚至更快。江寧去年財政收入凈增9個億，開發(fā)區(qū)每年以50平方公里的面積向前擴張推進，令人震憾。但在他們身上卻看不到絲毫的自滿、自負、自夸、自足，相反“競爭”、“危機”、“憂患”的意識卻十分強烈，到處都是大投入、大開發(fā)、大建設，生機盎然，熱火朝天。反觀我們，有些同志缺少大目標、大手筆、大發(fā)展的境界和氣魄，甚至南方已經(jīng)實現(xiàn)的，自己連想都不敢想。只滿足于跟過去比，跟落后比，小成即滿，小富即安，對競爭熟視無睹，對差距無動于衷，對落后麻木不仁?？床坏轿C是最大的危機，精神滑坡比經(jīng)濟落后更可怕。當“沉舟側畔千帆過”時，再想振作奮起，就會時運不再，無力回天。因此，面對千帆競發(fā)的激烈競爭，我們沒有任何理由驕傲自滿;面對千載難逢的大好機遇，容不得我們有絲毫的疏忽松懈;面對提出的新目標、新要求，我們絕不能無動于衷，坐享事成。全市上下要有不甘落后的志氣，奮力追趕的勇氣，爭創(chuàng)一流的銳氣，瞄準先進，乘勢而上，把危機感化作動力，把緊迫感化作干勁，把責任感化作只爭朝夕的拼勁，靠扎實的工作和辛勤的努力，在全省位次前移，率先崛起;在全國，盡快縮小與南方發(fā)達地區(qū)的差距。
二是摒棄一個“怕”字，解決好“敢干事”的問題。昆山市發(fā)展的過程就是一個“摸著石頭過河”，大膽實踐的過程，全國第一家縣級開發(fā)區(qū)、第一塊批租土地、第一個出口加工區(qū)等諸多全國第一，就是他們經(jīng)濟奇跡般崛起的最好注解。發(fā)展是第一要務，沒有發(fā)展，社會就不能進步。跟他們比，我們不少同志清規(guī)戒律太多，思想包袱太重，鐘情于小步快跑，對發(fā)展中的困難、前進中的盲區(qū)、改革中的難題，不是敢于碰硬、敢于探索、敢于突破，而是“怕”字當頭，怕?lián)L險，怕犯錯誤，怕惹麻煩，怕人議論，怕得罪人。怕這怕那，在瞻前顧后中喪失了機遇、耽誤了事業(yè)、貽誤了發(fā)展。我們貫徹省、濟南市委工作會議精神，學習南方經(jīng)驗，就要動真的、來實的，要動起來，干起來。我們要實現(xiàn)率先崛起的目標，就要大步快跑，高速前進。各級干部都不能四平八穩(wěn)，按部就班，循規(guī)蹈矩，做太平官。對看準了的事就要先干起來，在干中統(tǒng)一思想，在實踐中加以完善，在發(fā)展中得到認可。各部門要正確處理條條框框和加快發(fā)展的關系，堅持“三個有利于”的標準，政策之內(nèi)搶著干，政策之外探索干，別人沒干的大膽干，以超常的膽識和作為贏得超常的速度和發(fā)展。市委、市政府將旗幟鮮明地支持敢闖敢干的干部，在全社會營造不爭論的氛圍，營造鼓勵探索、寬容失利的氛圍，為想干事、敢干事、敢干大事的人撐腰壯膽。
三是革除一個“舊”字，解決好“會干事”的問題。改革開放以來，在東南沿海，“蘇南模式”、“溫州模式”、股份合作、園區(qū)經(jīng)濟、經(jīng)營城市、招商引資等，相繼成為全國矚目的亮點，競相學習的焦點。比亮點更靚的，是他們的新理念、新思路、新辦法，是他們根據(jù)發(fā)展實際、市場需求謀劃的一個個神來之筆。和他們相比，我們的工作缺乏探索性、創(chuàng)造性、靈活性，只是樂于學習別人經(jīng)驗，卻不善于借鑒他人的做法，總是人云亦云，亦步亦趨，學習的時候心潮澎湃，熱血沸騰，但在實踐的時候又強調(diào)客觀條件達不到，止步不前。有的同志心浮氣躁，不學習，不思考，不了解新動態(tài)，不接受新事物，面對新形勢、新問題，思維方式舊，發(fā)展思路窄，工作方法死，憑想當然決策，憑經(jīng)驗判斷，靠老路子實施，局面遲遲打不開。解決好“會干事”的問題，關鍵是要學會用發(fā)展的辦法解決前進中的困難和問題，用市場經(jīng)濟的手段組織經(jīng)濟工作，用創(chuàng)新的精神培植發(fā)展新優(yōu)勢。只要我們的理念新了、機制活了、辦法多了，就能夠使各類生產(chǎn)要素迅速聚集，使各方面的活力競相迸發(fā)，使創(chuàng)造財富的源泉充分涌流。
四是要強化一個“放”字，解決好“促干事”的問題。干什么工作，都要遵循規(guī)律：自然規(guī)律是“水往低處流”，社會規(guī)律是“人往高處走”，經(jīng)濟規(guī)律是“資金向洼地聚集”。要讓這些規(guī)律發(fā)揮作用，必須減少限制和干擾。南方民營經(jīng)濟競相發(fā)展，大量外資爭相涌入，就得益于那里限制少，放得寬，搞得活，服務優(yōu)。與他們相比，我們的條條框框多，對經(jīng)濟活動干預多。即便是我們成立了經(jīng)濟發(fā)展服務中心，也有部門在本單位另起爐灶，另搞一套，政策不統(tǒng)一，給經(jīng)濟發(fā)展服務中心一個高價位，自己留一個低價位，不是圍繞企業(yè)搞服務，而是讓企業(yè)圍繞著自己謀特權。還有的部門信奉“管理管理，有管就理，不管不理”，有利益的事?lián)屩?，沒有利益的事繞著干，而不考慮做這件事對事業(yè)的損益。就拿公路三亂來講，有些部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村，為了一己之利設卡上路查車、違規(guī)收費，嚴重損害了我們的對外形象。我們將從嚴查處。我們不怕得罪人，不惜得罪人，就是得罪人也要創(chuàng)造一個好的發(fā)展環(huán)境，不管你是我們自己的部門還是垂直部門，不管你有什么關系，有多大的貢獻和成績，違反了規(guī)定，碰了高壓線，堅決處理決不手軟。因此，各部門要放開思想，放活體制，放寬政策，放開市場，以開明的態(tài)度，開放的心態(tài)，開闊的胸禁，開渠放水，開門納賢，讓各類市場主體活躍起來，讓各種生產(chǎn)要素、資源聚集起來，壯大經(jīng)濟大軍，促進干事創(chuàng)業(yè)，為新跨越注入巨大動力。
二、要緊緊圍繞會議確定的任務目標，狠抓落實。
思想是行動的先導，落實是工作的根本。解放思想，必須以抓落實為保障。只講思想解放，不抓工作落實，只能是舍本求末，使好的設想流于形式，成為水中月，鏡中花。這次會議確定的章丘未來發(fā)展的目標能不能實現(xiàn)，取決與我們是不是真抓落實，如何來抓落實。抓得準，抓得牢，抓得持久，工作就會有亮點、有起色，一個個具體的目標就能夠實現(xiàn)，一個個階段性的任務就能夠完成，實現(xiàn)總體任務目標就有希望。市委已發(fā)出號令，各級各部門要研究抓落實的辦法。要按照會議要求，結合各自實際，自覺對號入座，科學制定新的工作目標、工作重點和工作措施，使各自的工作與全市的大目標相銜接，成為一個整體。
一是要研究好事關長遠發(fā)展的關鍵問題。俗話說“蛇打七寸”。抓工作要抓關鍵。確保實現(xiàn)今天的會議確定的今后一個時期全市經(jīng)濟和社會發(fā)展的目標任務，必須解決好一些“牽一發(fā)而動全身”的關鍵性環(huán)節(jié)、全局性問題。如“兩個平臺”如何加快建設;“四個對接”如何實現(xiàn)融合;“六大突破”如何盡快破題。這些問題解決好了，就抓住了發(fā)展的根本，工作的關鍵。要根據(jù)陳書記的講話要求，按照分線工作法，由分管書記、分管市長牽頭，各部門全力投入，認真研究，逐項分析，逐一論證，拿出具體的措施和辦法，明確為實現(xiàn)新目標做哪些工作、辦哪些事情，把目標責任層層分解，把工作措施條條理清，為各項工作的全面展開奠定良好基礎。
二是要扎實做好當前的重點工作。千里之行，始于足下。三個階段的任務要一步一步的走，一個一個的實現(xiàn)，不能眼高手低，不打根基。抓好當前重點工作的落實是對總目標最好的實踐。當前，各部門各單位要圍繞三季度重點突破，四季度全力攻堅做文章，把年初制定的目標任務再擺一擺，對半年來工作進展情況再查一查，對后五個月的主要工作再盯一盯，強化措施，狠抓落實，確保全年任務如期完成，確保23%的增速，力爭達到26%。農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，要組織好夏秋生產(chǎn)，壯大發(fā)展一批龍頭企業(yè)和示范園，做好防汛和農(nóng)民減負工作，確保汛期安全和農(nóng)村穩(wěn)定。工業(yè)經(jīng)濟，要按照“3268”工程規(guī)劃，加大投入，加快項目建設，重點抓好章丘大電廠二期工程、重汽工業(yè)園、臺灣宏全、閩源鋼鐵等項目建設。城市建設，要盡快修訂總體規(guī)劃，加快濟王路拓寬改造工程進度，在10月底建成通車。集中開展“整頓治理”活動，專項治理“亂拉亂扯、亂停亂放、亂貼亂畫”。實施三期“拆墻造綠”、城中山綠化和南部山區(qū)綠化。加快市政公用事業(yè)改制步伐，成立市綠化、保潔公司。抓好東山小區(qū)開發(fā)、圣井水廠、污水處理廠等重點工程建設。著手研究明年的城市設施建設工程。引進引辦，要放大開發(fā)區(qū)規(guī)模，大跨度向西推進。加快與駐濟大企業(yè)、大集團、大專院校的對接。制訂瞄準日韓、港澳臺、長三角、珠三角的引進引辦中長期規(guī)劃。完善規(guī)范市經(jīng)濟發(fā)展服務中心運作，解決好部分政策不統(tǒng)一的問題。民營經(jīng)濟，要重點出臺有關扶大扶強的政策規(guī)定，扶持民營企業(yè)30強首先做大做強，帶動民營經(jīng)濟總量膨脹。旅游經(jīng)濟，要確保七星臺建成開園，全面啟動錦屏山、大青山等重點景區(qū)建設。社會事業(yè)，要加快鄉(xiāng)村路網(wǎng)改造工程建設，完成全年改造任務。加快實施山區(qū)供水工程，再解決2萬人的吃水難、吃水不安全問題。加快一中、五中擴建和四中優(yōu)化升級，進一步提升全市教育教學水平。要針對企業(yè)離退休干部、農(nóng)村老黨員、經(jīng)濟落后村黨支部書記、農(nóng)村孤寡、傷殘弱智人群等弱勢群體，制定切實可行的幫扶方案。要做好社會治安綜合治理、信訪和安全生產(chǎn)工作，維護團結穩(wěn)定的良好局面。要完善農(nóng)村會計集中記帳服務中心功能，由穩(wěn)定農(nóng)村向服務農(nóng)民發(fā)展。
三是要研究抓落實的方法。干工作要講究方法。方法對頭，事半功倍，成效明顯;方法不對，事倍功半，南轅北轍。抓落實要聚精會神，把心思放在求實上，把精力花在落實上。抓落實要善于發(fā)現(xiàn)問題，要經(jīng)常深入基層，深入一線，直面矛盾，不避諱，不浮夸，善于發(fā)現(xiàn)苗頭，觸及問題，通過解決問題，推進工作開展。抓落實要完善責任體制，一級抓一級，一級對一級負責，形成抓落實的強力約束。抓落實要強化督查，加強經(jīng)常性督查、跟蹤性督查、階段性督查，以查促改，以查促干，形成抓落實的強大推動力。抓落實要嚴格考核，完善考核辦法，加大獎懲力度，把落實情況與票子、位子掛鉤，獎勵先進，鞭策后進。抓落實要善于學習，要向先進地區(qū)學習、向老同志學習、向書本學習，開拓視野，增長才干，作好典型引路、創(chuàng)新結合文章，提高抓落實的實效和水平。
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推廣策劃書結束語篇八
項目管理策劃程序:。
項目部項目策劃、編寫策劃書主持、公司相關部門審查局工管部組織相關部門人員（到現(xiàn)場）對策劃書審查、提出意見項目部修改策劃書，報公司分管領導審批公司最后以紅頭文件形式報局工管部備案和下發(fā)給項目經(jīng)理部。
項目管理策劃旨在為項目施工管理做出建議性指導意見，是項目管理目標得以實現(xiàn)的綱領性籌劃,為下一步實施性施工組織設計編制墊定基礎，主要包含以下內(nèi)容：
1工程概況（內(nèi)容要簡潔、不可照抄施組）2自然條件2.1水文條件。
2.2工程地質(zhì)特征3工程技術標準。
4項目內(nèi)容及主要工程量5相關單位情況。
1工程特點、重點難點分析。
1.1工程特點。
1.2工程重、難點2項目形勢分析。
2.1項目面臨的優(yōu)勢、劣勢2.2項目面臨的機遇與風險3工程的風險評估。
1項目定位2項目管理目標2.1安全目標2.5環(huán)保目標。
2.2質(zhì)量目標。
2.3工期目標。
2.4文明目標。
2.6節(jié)能減排目標2.7經(jīng)濟目標。
1項目組織機構框圖及文字描述（項目經(jīng)理部下設綜合作業(yè)工區(qū)還是項目經(jīng)理部直接對作業(yè)隊模式）。
2項目經(jīng)理部與綜合作業(yè)工區(qū)經(jīng)濟關系。
1總體施工思路（內(nèi)容簡潔、說清就行）。
1施工部署1.1工號劃分。
1.2工程任務劃分及隊伍組織。
1.2.1列表劃分工程任務和安排對應的施工隊伍。
施工隊伍部署及任務劃分表。
注：上述表格填寫的內(nèi)容供參考。
1.2.2隊伍組織（勞動力）2臨時設施策劃（臨建規(guī)模及標準等）。
2.5.1臨時便道、臨時便橋。
便道根據(jù)實際情況采取單線還是雙線方式，標準為路基寬度4～7m，路面寬度3～6m，單線便道每200m設一會車道。
為保證施工區(qū)域既有排灌系統(tǒng)與河道溪流暢通，對施工便道跨越河流、河渠處設臨時扣軌橋便橋或鋼棧橋通過。
2.5.2拌合場。
混凝土攪拌站布置及供應范圍一覽表。
2.5.8施工通訊。
2.5.9主要臨時工程數(shù)量（列表）3項目資源配置。
3.1項目部管理人員配置3.2主要配備施工機械3.2.1主要配置施工機械。
(重要作業(yè)面細述，匯總)。
3.3主要勞動力配置（具體到重要工號）3.4主要物資來源及運輸途徑、供應量。
1總體施工安排。
1.1總工期及階段工期。
1.2項目產(chǎn)值計劃安排（分月度安排，按月度安排）2主要工程項目的施工方案、施工方法2.1總體施工方案（施工方案的總體順序）。
2.2分專業(yè)（路基、橋梁、隧道等專業(yè)）按照總體施工順序安排，確定施工方案及相應的管理措施（進度、安全質(zhì)量、物資機械、施工隊管理）。
推廣策劃書結束語篇九
主要來源于植物或動物，施于土壤以提供植物營養(yǎng)的含碳物料。經(jīng)生物物質(zhì)、動植物廢棄物、植物殘體加工而來，消除了其中的有毒有害物質(zhì)，富含大量有益物質(zhì)，包括多種有機酸、肽類以及包括氮、磷、鉀在內(nèi)的豐富的營養(yǎng)元素。
不僅能為農(nóng)作物提供全面營養(yǎng)、改善農(nóng)作物食用品質(zhì)，而且肥效長，可增加和更新土壤有機質(zhì)，促進微生物繁殖，改善土壤的理化性質(zhì)和生物活性，是綠色食品生產(chǎn)的主要養(yǎng)分。
據(jù)全國農(nóng)中心肥料處20xx年的資料，目前我國有機肥料生產(chǎn)企業(yè)約有500多家，大致分三種模式：一是精制有機肥料類，以提供有機質(zhì)和少量養(yǎng)分為主，是綠色農(nóng)產(chǎn)品和有機農(nóng)產(chǎn)品等的主要肥料，生產(chǎn)企業(yè)占31%;二是有機無機復混肥料類，既含有一定比例的有機質(zhì)，又含有較高的養(yǎng)分，生產(chǎn)企業(yè)占58%;三是生物有機肥料類，產(chǎn)品除含有較高的有機質(zhì)外，還含有改善肥料或土壤中養(yǎng)分釋放能力的功能菌，生產(chǎn)企業(yè)占11%。目前精制有機肥出廠價每噸在500至1200元之間，有機無機肥出廠價每噸在750至1300元之間。
中國有機肥施用量占肥料總投入量的比例，從1949年的99.9%到1990年的37.4%,降至30.6%，20xx年降至25%。早年的有機肥主要是農(nóng)家肥，而非商品化的生物有機肥。有機、無機肥配合是中國農(nóng)田施肥的方向與原則。
近年來持續(xù)高漲的無機肥產(chǎn)品價格使得一些中小型化肥生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商們面臨著資源和資金的巨大壓力，再加上農(nóng)民對高價肥市場的抵觸，使得有機肥有了一定的發(fā)展空間。
據(jù)對一部分農(nóng)村農(nóng)戶和園藝場使用推廣有機肥的情況調(diào)研。一些農(nóng)民認為，使用生產(chǎn)出的有機肥存在三大問題：一是效果不明顯，農(nóng)作物生長較往年慢得多，最后只能追加了與原來等量的化肥;二是人力消耗過大，有機肥施用量約是化肥10倍。三是地里增加了很多沒見過的雜草(因為用牛糞等制造的有機肥未能充分腐熟)，用除草劑不解決問題，只能人工拔草，又花去很多勞動力。而多數(shù)園藝場也表示并不愿意用有機肥代替化肥來生產(chǎn)有機農(nóng)產(chǎn)品，因為如果按有機農(nóng)業(yè)的標準進行生產(chǎn)，會付出更大的勞動量，而且農(nóng)作物產(chǎn)量必然下降，但當前有機農(nóng)產(chǎn)品的價格激勵并不足以補償這部分損失。以上原因嚴重影響了農(nóng)戶使用商用有機肥的積極性，有機肥的推廣正面臨著困境。
有機肥是一種完全肥料，含有農(nóng)作物所需的各種營養(yǎng)元素和豐富的有機質(zhì)。推廣施用有機肥是農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的主要措施之一，對農(nóng)業(yè)的積極意義毋庸置疑。
1.在環(huán)境保護方面，使用有機肥可以能提高土壤有機質(zhì)含量并改善土壤微生物的生活條件，促進土壤中團粒結構的形成，改善土壤的粘結性和粘著性，從而改良土壤、增強肥力。
2.有機農(nóng)業(yè)已經(jīng)被很多國家看作是維護食品安全、保護生物多樣性、進行可持續(xù)發(fā)展等一系列問題的可行途徑，有機肥生產(chǎn)的發(fā)展是有機農(nóng)業(yè)發(fā)展的基礎和保障年。20xx年，國家出臺了《財政部國家稅務總局關于有機肥產(chǎn)品免征增值稅的通知》，規(guī)定自20xx年6月1日起，對納稅人生產(chǎn)、銷售和批發(fā)、零售有機肥產(chǎn)品免征增值稅。
3.社會價值——改善食品質(zhì)量。施用有機肥的作物很大程度上可避免生長過程中的化肥和農(nóng)藥污染，同時由于土壤養(yǎng)分更全面和持續(xù)，作物積累的糖分等物質(zhì)更多，由此生產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品在食品安全和營養(yǎng)、口感上都具有良好的品質(zhì)。4.環(huán)境價值——降低農(nóng)業(yè)面源污染，保護農(nóng)村環(huán)境。
1)與施用化肥相比，施用有機肥可減少農(nóng)藥用量1/3以上。這就直接減輕了每年因化肥流失和農(nóng)藥濫用造成的農(nóng)村面源污染。
顯。禽畜糞便對水域的危害尤其嚴重，以禽畜糞便為代表的農(nóng)村面源污染構成了這些地區(qū)主要的水體污染源。因此，大力推廣有機肥的生產(chǎn)和使用是實現(xiàn)禽畜糞便資源化、減量化，消除污染的最有效途徑，受到政府有關部門和學術研究領域的重視。此外，我國目前每年產(chǎn)生農(nóng)作物秸稈7億多噸，很大一部分是通過直接焚燒處理掉。而有機肥生產(chǎn)可以消納一部分秸稈，降低秸稈焚燒帶來的大氣污染。
在成本上，即使存在政府補貼，有機肥銷售價格仍然高于同等肥效的化肥，且施用有機肥的人力成本約是化肥的十多倍。在反映到肥效和產(chǎn)量的直接收益方面化肥要優(yōu)于有機肥。雖然有機農(nóng)產(chǎn)品價格高于普通農(nóng)產(chǎn)品，但這部分收益的實現(xiàn)還要依賴市場因素。作為有機肥最明顯的優(yōu)勢環(huán)境收益屬于外部性收益，受益人并非施用者本人，而是全社會。與具有強替代效應的化肥在成本和收益上的比較表明：單靠市場自身調(diào)節(jié)難以實現(xiàn)有機肥推廣的目的。
市場發(fā)育不全。
其它限制條件。
有機肥使用在成本和收益上存在的外部性以及有機農(nóng)產(chǎn)品市場的不健全構成了有機肥推廣的瓶頸。除此之外，還存在其它一些限制因素，包括：有機肥產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊，如參數(shù)不達標、生物污染、重金屬污染等問題經(jīng)常出現(xiàn);推廣方式單一，僅靠點狀的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)和政府補貼銷售的推廣模式增長緩慢;現(xiàn)代農(nóng)民施肥習慣和種田積極性的制約等。
努力打開知名度，為加強果農(nóng)對有機肥產(chǎn)品的了解度，可通過電視廣告、報紙刊登、車身及戶外強勢媒體來進行宣傳。此外，還可以組織人員下鄉(xiāng)去進行有獎促銷活動并同時進行有機肥知識普及宣講活動。整體推廣活動比例為：促銷活動占40%，媒體、車身及戶外占60%。
活動一。
主題：新品特賣——有獎促銷活動地點：各主要肥料銷售點。
形式：銷售點門口擺顯眼有機肥料宣傳牌，倡導“買有機肥送禮品，多買多送”
活動二。
主題：新型有機特效肥，價廉環(huán)保又增產(chǎn)地點：農(nóng)戶家。
形式：刊印大量有機肥宣傳資料，委托中介到各農(nóng)戶家派發(fā)。
該媒體投入主要用以配合促銷活動，并以軟文報道本產(chǎn)品市場所獨有的成分和肥效。達到產(chǎn)品及企業(yè)形象的樹立和宣傳，從而吸引消費群體，提高銷售額。
宣傳形式：
1.每次促銷活動前在一些較有影響力的報紙上刊登1/8活動宣傳通告。在活動期間，不定期在這些報紙上刊登產(chǎn)品知識連載及活動新聞報道。
2.在各零售店、餐飲場所及路牌上張貼活動的宣傳海報。
3.輔以車身及大型購物廣場進行戶外宣傳，樹立品牌形象，提高產(chǎn)品知名度。
4.電視廣告形象及產(chǎn)品功效宣傳。
5.在一些具有影響力的農(nóng)業(yè)相關網(wǎng)站進行產(chǎn)品宣傳。
2、提高品牌知名度及美譽度，為拓展銷售渠道打好基礎，使市場銷售量不斷提高。
3、此推廣策劃案操作細節(jié)將進一步落實及跟進，并制定個案詳細操作流程及控制。
推廣策劃書結束語篇十
中國（杭州）某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而，由于產(chǎn)品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。
希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：
1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。
3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。
4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。
6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。
用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調(diào)研；用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問；對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談調(diào)研；對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調(diào)研；對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行訪談調(diào)研；對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調(diào)研；對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研；對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調(diào)研。經(jīng)過大量細致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：
產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少；
產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分；鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位；先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀；少數(shù)一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢；歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場；鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者；鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。
由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。然而浙江皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。
即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的`品牌前赴后繼欲分一杯羹。
據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗。
場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。
可以預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起！
作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：品牌優(yōu)勢點。
（1）品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；
（2）母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力；
（3）有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡體系；
（4）與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關系；
（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。
品牌問題點。
（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象；
（2）登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合；
（3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；
（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性；
（5）如何面對產(chǎn)品市場先導者的市場狙擊；
（6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分；
（7）企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗；
（8）直銷市場未設銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱；
（9）如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。
（1）針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于&。
"鉆石補品"；
（2）針對禮品市場，定位于"尊貴禮品"；
（3）主打廣告語"做事我靠它"。
3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。（價格分為禮品，普通，常規(guī)三種）。
4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。
5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產(chǎn)品促銷互動。
8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。
9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。
10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。
2**3年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：
1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合（某某·登峰出品）。
2、確定明確的產(chǎn)品定位（目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位）。
經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷（僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天），某某·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。
預計到2**4年春節(jié)，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。
推廣策劃書結束語篇十一
市場競爭的實質(zhì)是品牌的競爭。品牌分為企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌、服務品牌、個人品牌。
品牌策劃是企業(yè)為了提高企業(yè)產(chǎn)品的競爭力而進行的圍繞企業(yè)及其產(chǎn)品品牌展開的形象塑造過程，是企業(yè)為了生存和發(fā)展而圍繞品牌進行的全局性謀劃，它包括品牌命名、品牌定位、品牌揚名、品牌發(fā)展、品牌競爭和品牌維護等等。品牌策劃的直接目標是創(chuàng)立和發(fā)展名牌。
一、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析。
要對女性服裝市場與消費趨勢進行細致地分析，就不能脫離對女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析，因為這些是“vsic”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關鍵所在。
1）國內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析。
服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領了高達20%的全球服裝生產(chǎn)市場，為我國出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻。
在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做oem的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費用，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場開拓能力及配套供應面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場環(huán)境是，國內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢在逐步減弱，加工費用在降低，利潤越來越??；另一類是已擁有國內(nèi)市場一線品牌的知名企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，品牌與渠道建設較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國內(nèi)市場的銷售份額。這類企業(yè)存在的問題是，設計水平距國際水準有較大的差距，品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時，因入關以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優(yōu)勢，當國家進口關稅在未來的幾年內(nèi)完全放開后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了；國內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場上大部分的二類品牌，因其規(guī)模和實力與國內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內(nèi)一線品牌和外來的中檔價位品牌占據(jù)的局面，這類企業(yè)在缺乏推動企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢狀態(tài)下在剩余市場艱難的搏斗著。
國內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時也給了有物流環(huán)境、市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)展勢頭。
2）女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。
愛美是女性的天性。經(jīng)濟的持續(xù)增長大大地增加了女性的消費能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來新的增長空間。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，2003年1-11月，全國重點大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長8．5％，女裝銷售量占全部服裝銷量的27％，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。
從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，大致有以下幾個特點：
（1）區(qū)域特征突出。
中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當?shù)匦纬梢欢夂蚝?，開始進軍目標城市。
（2）積極尋求個性發(fā)展。
現(xiàn)代消費者著裝比較講求個性化，追求自我風格，而服裝當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說，色彩搭配和款式的個性化成為關鍵因素。女性消費者對服裝的個性要求越來越高，女裝企業(yè)也認識到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者的需要。這表明，中國女裝企業(yè)在行業(yè)的認知上邁進了一大步。
中國女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。
三、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析。
（1）女性品牌服裝的市場分析。
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講，可選性不大。由于老齡服裝市場過分單調(diào)，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間。隨著新世紀的到來，中國65歲以上的人口已達到9377萬多，將進人老齡社會，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場。
（2）消費趨勢分析。
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。
此外，隨著服裝行業(yè)倡導“綠色”“環(huán)保”格調(diào)，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一大趨勢。
在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎。
四、女性品牌服裝的消費者分析。
（1）消費階層分析：
隨著人民生活進入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增長，消費結構也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：
a)名牌服裝消費群：
這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占總人數(shù)的0、61%，而消費量即占到3%。
b)中檔服裝消費層、
c)低檔服裝消費層。
主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。
(2）不同年齡消費者分析。
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：
a)15歲----25歲的青少年女性:。
這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
c)46歲以上中老年女性：
這個年齡段的消費群，在社會經(jīng)濟活動中不占有主導地位，經(jīng)濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。
（3）不同區(qū)域消費者分析。
根據(jù)有關資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
五、品牌的定位推廣。
1、通過電視廣告進行宣傳，最好是在熱播的電視臺，在黃金廣告時段進行。
2、在銷售過程中平凡搞促銷活動，讓”vsic“品牌出現(xiàn)在消費者的視線中。
3、取得一定效果之后廣告進行乘勝追擊讓消費者真正明白”vsic“這一品牌。
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推廣策劃書結束語篇十二
1、著名設計張肇達先生設計的最新高級休閑服品牌馬克華菲，以其代表的世界時尚和流行的國際品味散發(fā)著獨特的魅力，作為一個新生的品牌，還需要有更多的消費者知道、了解，因此，樹立品牌的知名度和美譽度則是產(chǎn)品上市之初的“重中之重”。
2、而上海這個國際化大都市，對國內(nèi)引領著服裝潮流，帶動國內(nèi)市場；對外，是通往世界的橋梁，是讓世界了解品牌的窗口，是品牌代表發(fā)展的溫床。
3、馬克華菲在上海地區(qū)的自營形象店，代表著不僅是一個品牌，而是一個歷史、一種氣勢，是我們對自身品牌的一個最完美的詮釋，需要我們用激情來全心演繹。
1、打開馬克華菲在國際化在都市——上海的知名度；
2、樹立馬克華菲的國際品牌形象和目標市場的切入；
3、提高馬克華菲的銷量。
1、開業(yè)活動的可操作性強；
2、在活動費用盡可能低的情況下，取得最好的活動效果。
1、熱愛休閑與時尚的都會高級office人士及都市新貴族；
2、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層；
3、關心國際流行的現(xiàn)代都會時尚人士；
1、在開業(yè)當日舉辦一場別開生面的時裝秀、話劇、舞臺劇和戲劇融合一體），邀請名人為開業(yè)剪彩，給應邀嘉賓及目標消費群視角和聽覺帶來的全新感受，直接而形象地展現(xiàn)馬克華菲品牌的魅力和品位。
2、充分發(fā)揮設計師張肇達的名人效應和優(yōu)勢，邀請當今國內(nèi)頂級的名模到場助興，通過名人的轟動效應和新聞媒體的量性爆光和炒作，從而提高品牌的知名度和美譽度。
推廣策劃書結束語篇十三
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;
3、公司在自控品牌產(chǎn)品市場有一定知名度;
二、營銷狀況
空調(diào)自控品牌產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套品牌產(chǎn)品，受上游品牌產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及品牌產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控品牌產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納 入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空 調(diào)自控品牌產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控品牌產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?營銷方式總體來說，空調(diào)自控品牌產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從 各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控品牌產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與 設計院以及管理部門的公關合作。 對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控品牌產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控品牌產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控品牌產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨 勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控品牌產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務水平和質(zhì)量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、營銷目標
2.擠身一流的空調(diào)自控品牌產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌;
3.以空調(diào)自控品牌產(chǎn)品帶動整個空調(diào)品牌產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身品牌產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平品牌產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;
四、營銷策略
如 果空調(diào)自控品牌產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控品牌產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中 策略、品牌產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽
重點發(fā)展型市場---- 郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進品牌產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、品牌產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的品牌產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線品牌產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控品牌產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他品牌產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他品牌產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控品牌產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
推廣策劃書結束語篇十四
在惠州，近十幾年來隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務的旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況，我們以惠州市××旅游公司為例，策劃了一個營銷方案。
一、市場分析。
1、市場營銷環(huán)境分析。
隨著惠州市經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。
2、市場潛在力分析。
除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、競爭者狀況分析。
4、服務分析。
在惠州，旅行社提供的服務并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。
5、公司的市場表現(xiàn)。
知名度還可以，但美譽度不高，產(chǎn)品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎在于其是國有企業(yè)，政府對其進行了大力的扶持。
二、公司診斷。
該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運行了十幾年之多，但美譽度卻還在一個很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：
1、經(jīng)營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學的、專業(yè)高效的營銷隊伍。
2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務，卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。
3、無市場調(diào)查，任何公司如果無市場調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預而知。
4、營銷乏術，由于營銷人才短缺，造成服務的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點主次等。
5、服務的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃。
1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達到最優(yōu)化的配置。
2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強化品牌，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。
3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點市場，延伸至周邊縣城，進而擴張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。
4、消費人群定位：以機關、企事業(yè)單位為主，以家庭、學生、個人為突破口。
四、營銷策略。
(一)營銷理念。
1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務，同時為您省錢。
2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎，結合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。
(二)營銷組合。
1、旅游產(chǎn)品/服務組合。
(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。
(2)產(chǎn)品組合的特點：僅僅提供旅行服務是不夠的，要在員工對旅客的服務態(tài)度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷。
(3)服務的延伸：除了組團旅游以外，還可以經(jīng)營與旅游相關的飛機、火車等乘票的業(yè)務。
2、人。
(1)員工：這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ?，所以對員工的選擇應雇傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務的質(zhì)量。
(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務是關鍵所在，因為客戶就是上帝。
3、包裝。
(1)包裝種類：對不同的產(chǎn)品應進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝。
(2)包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎上，進行價格決策。
4、分銷渠道。
(1)必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作，如營運商、代理機構、旅游目的地等，以保證旅程的順利。
(2)具體措施如下：
a.研究和選擇貿(mào)易“細分部分”。
b.決定定位手段和市場營銷目標。
c.為旅游中介設置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊子等。
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推廣策劃書結束語篇十五
svvt集團早在xx年就開始醞釀航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,利用三年或略多時間，按三步走的發(fā)展戰(zhàn)略，重組nj航空公司。以機場建設為先導，全力籌措航空保稅港申報工作；建成通用航空公司和運輸航空公司，籌建長三角航空物流中心，全力推進與聯(lián)邦快遞合作，以國際貨運為主體，積極籌建支線客運點對點飛行，積極拓展通用航空的各項業(yè)務，逐步建成航空產(chǎn)業(yè)集團。
xx年第一批飛機到位，開展通用航空業(yè)務。以通用航空業(yè)務為切入點，展開svvt集團航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展的序幕。
以xx通用先期購入的r22，r44為例，這兩種輕型直升機具有小巧靈活、操作簡單、易于維護、便于運輸、使用經(jīng)濟等特點，其靈活性和經(jīng)濟性在航攝、航拍、空中巡查、和航空培訓等方面具有其它機型不具備的優(yōu)勢。其中空中巡查涉及范圍非常廣泛，在城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、體育、旅游、農(nóng)林、水利、海事、漁業(yè)等等方面都可有所作為。當然由于其航程短，載重小，也制約了它在更多領域、更廣闊的空間里發(fā)揮作用。
中國的通用航空產(chǎn)業(yè)處于初級階段，市場規(guī)模小，通用航空產(chǎn)業(yè)是個具有極大發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)。目前，整個華東地區(qū)也只有6家通用航空公司，而且都沒形成區(qū)域優(yōu)勢，svvt集團不失時機地進入這個行業(yè)，是個正確的決定。
強者愈強，弱者愈弱，是市場規(guī)律。國內(nèi)通用航空市場逐步放開，準入門坎逐年降低，天空變得更加廣闊，會有更多的對手參與競爭。svvt集團必須高起點進入，高速度發(fā)展，迅速成為強者，避免與后來者展開低層次競爭。
由于航空企業(yè)的特殊性，即使只有一架飛機也必須按要求配齊各類專業(yè)人員，成立相關部門，造成公司運作成本較高，只有成規(guī)模的大公司，配套產(chǎn)業(yè)齊全，才有可能利用綜合效應營利。如果xx通用僅靠兩架輕型直升機，僅僅開展單一航空業(yè)務，即使市場需求旺盛，受產(chǎn)能的影響，形成不了規(guī)模效應，很難近期營利。而僅靠自身發(fā)展，形成規(guī)模需要很長時間，起步階段會很艱難。但從長期看，xx通用擁有先入優(yōu)勢，起步階段努力完成幾個有把握的項目，擴大在nj及周邊地區(qū)的影響，成為行業(yè)關注焦點，隨時順應市場需求，依托大svvt集團及時擴大產(chǎn)能，還是可以擁有區(qū)域優(yōu)勢的。
xx通用要利用市場先入者的優(yōu)勢，充分發(fā)揮機型特點，揚長避短，重點開拓nj及周邊地區(qū)的航攝航拍、空中巡查和航空培訓市場，其初期的目標一是不以營利為目的，重點擴大企業(yè)影響，()形成氣勢，確立在區(qū)域通用航空領域先入者的地位。二是發(fā)掘潛在客戶，建立業(yè)務網(wǎng)絡，探索發(fā)展航空產(chǎn)業(yè)的路子，為下一步svvt集團航空產(chǎn)業(yè)的推進打前站。
（一）目標市場：
根據(jù)r系列機型特點，初期定位于nj及周邊地區(qū)的航攝航拍，空中巡查和航空培訓業(yè)務。
（二）消費者定位：
航攝航拍，空中巡查的目標消費者定位于新聞單位、大型企業(yè)、政府相關部門、大型集會活動及少量特殊需求者。
航空培訓業(yè)務目標消費者定位于商界新貴、政府精英、富有的航空愛好者。
（三）競爭態(tài)勢：xx年xx通用如果能飛起來，應該在nj及周邊地區(qū)沒有有力的競爭對手。即使有外地公司參與競爭，xx通用也能占地域優(yōu)勢，以成本取勝。xx通用利用先入的優(yōu)勢，搶占商機，擴大宣傳也是增強自身競爭力的手段。
（一）傳統(tǒng)的媒體廣告（具體方案略）。
1、報紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體。
在導入期，報紙、廣播可以是新聞，信息，通用航空業(yè)務知識的介紹等，電視可以是專題報道，人物專訪，二類廣告等。在發(fā)展期，可以是專版，特約訪談，專題片，冠名的綜藝節(jié)目，也可以是宣傳企業(yè)品牌的硬廣告。積極展開“全民通用航空業(yè)務掃盲運動”，讓更多的普通人知道xx通用，讓更多的客戶了解xx通用航空業(yè)務范圍，。
2、平面廣告。
在制作上力求精美，務實地宣傳通用航空業(yè)務。以廣告單頁、車身廣告、大型戶外廣告的形式和招貼、宣傳冊、廣告短片光盤、小禮品的形式在不同的場合、不同的時段針對不同的目標群體進行宣傳。前者投放在大型集會、人口密集的市中心、重要道路兩側等，目標群體是一般人員、普通公司、周邊業(yè)務單位、航空愛好者。后者投放到政府相關部門、高級商務中心、高級休閑場所，商會、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)家俱樂部等，目標群體是政府部門領導、企業(yè)中、高層、專業(yè)市場、富有的航空愛好者等。
3、直郵廣告。
通過郵遞方式，將介紹業(yè)務的宣傳冊或光盤直接送到特定客戶手中，有的放矢地宣傳業(yè)務，有了合作意向，才派員進一步交流。優(yōu)點是節(jié)約成本。
4、建立網(wǎng)站。
盡快建立xx通用的電子商務平臺，向更廣泛的地域更全面的時間段開展宣傳，也是向周邊擴充的平臺，是一種較為經(jīng)濟的手段。
（二）非傳統(tǒng)的營銷手段（具體做法略）。
5、成立航空俱樂部。
在通用航空擁有自己航空基地的前提下，積極開展航空俱樂部活動。通用的航空俱樂部不以普及航空知識和大眾娛樂為目的，而是以飛行培訓和航空運動為先導，集飛行、商務、餐飲、休閑等多功能為一體，采用會員制形式，帶動高端消費。傳遞通航信息，挖掘潛在大客戶，帶動其它航空業(yè)務，帶動相關第三產(chǎn)業(yè)營利是其主要目的。
6、航空展示、表演活動。
可以是自己開展的航空展示、表演活動，也可以是配合其它行業(yè)（如房產(chǎn)）的促銷活動和參加政府組織的大型集會運動會等，可以在機場，也可以在市中心廣場，甚至也可以多點同時進行。通過活動擴大影響，尋找利潤增長點，增進與航空界、政府部門及其它專業(yè)市場的聯(lián)系，通過新聞報道和媒體的工作還可以進一步擴大影響。
7、社會公益活動。
通過參與公益的冠名權、拍賣會、捐贈活動等樹立良好的企業(yè)形象，在活動中與企業(yè)家、社會名流、政府官員建立良好關系和廣泛聯(lián)系。通過良好的社會形象取得更多的政府定單（如城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、農(nóng)林、水利、海事、漁業(yè)等相關部門）。
8、商務代表的公關活動。
招募多名專職商務代表，專門收集相關信息，針對特定客戶尤其大型企業(yè)和政府部門展開公關。同時制定相關政策，對業(yè)務突出者進行獎勵，也可以以業(yè)務提成的方式進行，調(diào)動商務代表的積極性。
為搶占先機，擴大影響，xx通用應開始廣告運作。
（一）通過邀請記者參加新聞發(fā)布會，參觀飛機等活動，以報、刊、電視為主逐步通過媒體發(fā)布消息，通過新聞和信息類宣傳航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
（二）設計制作宣傳冊、宣傳單頁、光盤等，向特定客戶進行宣傳。（中量投入）。
（三）飛機到位時，舉行大型慶典，邀請有關人士參加。在前期和后期不斷在各傳統(tǒng)媒體（以nj及周邊地區(qū)為主）發(fā)布消息和業(yè)務廣告。（少量投入）。
（四）飛行正常開展后，按長期廣告投放計劃，在報紙、電視、電臺進行組合宣傳（包括專題專訪活動）。（年廣告量的大部）。
（五）通過形象代言、品牌宣傳配合各種專門活動和俱樂部活動。（少量投入）。
（一）市場部的任務。
xx通用應建立自己的市場部，其主要任務一是研究通用航空市場，針對機型進行相關業(yè)務的市場調(diào)研；二是接收、分析市場信息，制定廣告營銷方案并付諸實施；三是通過各種形式主動建立與客戶的聯(lián)系，不斷開拓新的市場。
（二）市場部的運作。
市場部的運作分兩部分，一部分作市場調(diào)研、信息分析、媒體廣告工作。另一部分主要負責市場開拓、策劃組織活動，俱樂部、對特定客戶群公關。
營銷和策劃的方式和手段不是重要的，重要的是落實，落實一個簡單的營銷手段比構想一個奇妙的營銷思路更有效。我們已經(jīng)占了先機，我們已經(jīng)處于領跑的位置，抓住機會持續(xù)領先，第二名距我們只有一步。
推廣策劃書結束語篇十六
中國gdp保持增長為中國服裝市場的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。我國經(jīng)濟已進入了一個新的經(jīng)濟景氣周期，中國經(jīng)濟發(fā)展勢頭良好。聯(lián)合國發(fā)布更新版《2010年世界經(jīng)濟形勢與展望》指出，2010年中國經(jīng)濟增長將達9.2%，2011年為8.8%。而世界銀行發(fā)布《2010年全球經(jīng)濟展望》報告，預測中國2010年的.經(jīng)濟增速為9.5%。各個行業(yè)都能從增長中獲得收益。gdp增長的巨大慣性會在相當一段時間內(nèi)發(fā)揮作用，中國服裝市場顯示出巨大的發(fā)展后勁。中國服裝企業(yè)中有相當一部分已經(jīng)步入了國際化經(jīng)營的初始階段，開始注重自有品牌的建設。2011年，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢將繼續(xù)看好。
(二)市場開拓分析。
1.城市女性服裝市場發(fā)展廣闊、市場潛能巨大。根據(jù)品牌無憂公司對北京、上海、廣州、深圳、成都、南京6個城市的女性調(diào)查顯示：女性行政人員在服裝上的消費最高，女性白領次之，這些女性大多在30歲以上。學生每年也有近千元的服裝消，被訪者在每10次逛街中有8、9次必進服裝商店。()根據(jù)零點調(diào)查公司調(diào)查：中國女性消費者花在購買服裝服飾方面的支出占家庭日用消費品總支出的比例最高，其次是通訊、旅游、花妝品，書籍等。由此可見，隨著女性消費者獨立經(jīng)濟能力的日趨提高，追求品質(zhì)著裝已成為新時代女性消費者的著裝新理念，中國女裝市場蘊含巨大潛能。
二、“星期衫”品牌推廣策略。
1）在集團總體品牌規(guī)劃的基礎上，由專業(yè)營銷策劃公司負責全面的品牌推廣，用負責的市場經(jīng)濟觀念全面打造中國第一中檔服裝品牌。
2）設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）。
3）拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用。
4）設計制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊，擴大品牌效應。
5）策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執(zhí)行。
三、“星期衫”服裝品牌營銷策略。
品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領導品牌，并憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權威，建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手。基于此，我們對“星期衫”服裝品牌擬定如下營銷策略：
1）產(chǎn)品策略。
走出同類產(chǎn)品形象多變的誤區(qū)，而以“休閑人生”為主題并調(diào)動多種手段將產(chǎn)品概念具體化，每一環(huán)節(jié)均重復驗證，避免在產(chǎn)品發(fā)展過程中不自覺地偏離原來的基本概念。并且產(chǎn)品一旦上市場，便不輕易改變商品的規(guī)格或形式，只在原來的基礎上進行不斷的創(chuàng)新。
2）包裝因素。
走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式，而以時尚、休閑的風格來體現(xiàn)“星期衫”包裝。
3）價格策略?。
由于價格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關系，我們將著重參考消費者對滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價。
4）銷售渠道策略。
將代理經(jīng)銷商的運作能力作為考核的一個重要指標：
（1）選擇終端網(wǎng)絡管理深入的終端經(jīng)銷商；
（2）選擇策劃能力強，執(zhí)行能力強，管理到位的經(jīng)銷商；
（3）選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。
5、終端銷售策略。
在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段，在廣州的消費者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實現(xiàn)公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。
1）引導期：
多個銷售終端的建立、會員卡的免費派送、開業(yè)活動的舉辦。
2）生長期：
結合當?shù)厥袌?，實行?lián)合促銷、招商會。
3）補充期：
在各種節(jié)假日實行sp活動。
推廣策劃書結束語篇十七
以《論語》為代表的國學文化博大精深，學習貴在持之以恒，需要我們通過多種形式的活動引領全體師生去誦讀、去欣賞、去感悟，積極主動地從中吸取豐富的養(yǎng)料，提高我們的學識修養(yǎng)，改進我們的思想道德，為繼承發(fā)揚光大中華民族的文化貢獻自己的力量。
根據(jù)學校“三育并舉，全面育人”辦學思想，結合學?！罢b經(jīng)典”系列讀活動，開展國學經(jīng)典誦讀教育活動，增強青少年一代的民族認同感，樹立民族自信心，振奮民族精神，不斷提高中小學生的思想道德和科學文化素質(zhì)，為學生的終生發(fā)展奠定基礎。
1、總目標：“與圣賢為友，砥礪品學；與經(jīng)典同行，奠基人生”。
通過誦讀《論語》等國學經(jīng)典內(nèi)容和賞析活動，對學生進行文學、思想的積累和熏陶。所謂積累，即積累豐厚文化底蘊，傳承優(yōu)秀文化，弘揚民族精神；所謂熏陶，即陶冶思想情操，形成健全人格，學會做人，為終身發(fā)展奠基。
2、階段目標：
在誦讀的基礎上，教師引導學生加深理解，開展與生活實際聯(lián)系和理解，進行感悟、辯論。
具體目標：
小學低段：識論語，明禮儀。
小學中段：讀論語，長智慧。
小學高段：品論語，學做人。
1、遵循學生身心發(fā)展規(guī)律和學習規(guī)律，加強《論語》教學的針對性和規(guī)范性，把傳統(tǒng)文化價值觀和學生的精神、人生發(fā)展需求結合起來，編寫經(jīng)典誦讀校本課程。真正使國學的精髓融入進學生的生活世界和精神世界，使學生既吸納鮮活的時代精神，又傳承博大精深的傳統(tǒng)文化。
2、采用指導閱讀，聽讀、跟讀、共讀、背誦、表演、比賽等多種形式，以生活化、活動化、故事化、體驗化的教學方式，充分調(diào)動學生學習的興趣和自主性，使《論語》誦讀逐步融入學生的日常生活。
3、扎實開展《論語》經(jīng)典誦讀競賽活動，讓學生在活動中陶冶情操，汲取精神營養(yǎng)，既學文化，又學做人，從而形成積極的人生態(tài)度，全面提升人文素養(yǎng)。
4、整合學科教學活動，進行“國學經(jīng)典”學科滲透；挖掘生活中的《論語》教育因素，與實踐活動、傳統(tǒng)節(jié)日、班團隊活動結合；整合學校、家庭、社會的力量和資源，使課堂教學和課外誦讀相結合，從而切實有效提高《論語》教與學的質(zhì)量。
成立國學經(jīng)典（《論語》）誦讀活動領導小組，負責活動的安排、組織與指導。
組長：韓xx。
副組長：劉x。
成員：高x周xx。
1、將一節(jié)地方課設置成論語教學課，每周1課時。
2、利用午自習的時間，由教師指導學生練習硬筆書法，書寫《論語內(nèi)容內(nèi)容。每周書寫兩次，每次不少于10分鐘。
3、每周一、三、五的早讀進行10分鐘的論語誦讀。
4、語文教師為《論語》課教師.
一至三年級學習校本課程《走進論語》。
四至六年級學習校本課程《感悟論語》。
1、集中誦讀：分全文誦讀、選讀、精讀（講讀）和背誦。
2、課堂講解與誦讀指導。
3、學生自學。
（1）、鼓動學生利用課余時間加強經(jīng)典的朗讀和背誦。
（2）、鼓勵學生在條件許可的情況下，游覽三孔等的名勝古跡，增廣見聞，陶冶情操。
（3）、指導學生利用網(wǎng)絡閱讀傳統(tǒng)文化相關資料，了解孔子及《論語》。
（4）、鼓勵學生選學自己感興趣的琴棋書畫等文化載體和藝術技能，提高文化品味和審美情趣。
1、舉辦全校性的國學經(jīng)典（《論語》）誦讀比賽。
時間：每學期一次。
形式：誦讀比賽、情境劇表演、詩歌吟唱、講文化名人故事、國學知識競答等。
2、每學年舉行一次全校性的國學經(jīng)典（《論語》）學習成果展評。
展評形式包括書法比賽（含硬筆和毛筆）、讀后感、手抄報、專題板報等。
3、每學年舉辦一次“《論語》進課堂教學聽評課”。
教務處對論語內(nèi)容的背誦默寫進行定期的檢查評分。
組織全體語文教師，編寫經(jīng)典誦讀校本課程《走進論語》和《感悟論語》。
xx年12月。
推廣策劃書結束語篇十八
經(jīng)典文獻是指那些具有重要影響的、經(jīng)久不衰的著作，其內(nèi)容或被大眾普遍接受，或在某專業(yè)領域具有典范性與權威性，且最能表現(xiàn)本行業(yè)精髓。手抄經(jīng)典旨在讓大學生重溫經(jīng)典，弘揚經(jīng)典、理解經(jīng)典、提升素質(zhì)、激發(fā)興趣，有效推動書香校園建設。圖書館擬定于20xx年3月10日至4月30日舉辦“手抄經(jīng)典文獻”閱讀推廣活動，熱誠歡迎廣大師生踴躍參與。
活動文獻均來自我館館藏。主要有唐詩、宋詞、元曲、四書五經(jīng)及各學科專業(yè)的經(jīng)典文獻等等。
以書促讀、以讀促知，以知促用。
南陽理工學院圖書館。
讀者協(xié)會。
全校師生。
圖書館二樓大廳。
1、活動參與者自愿選擇我館館藏經(jīng)典文獻中的部分內(nèi)容進行手工謄抄；
2、軟、硬筆抄寫均可，所用筆墨紙硯由我館提供（也可自帶）；
4、我館鼓勵、支持參與者在活動期間每天抄寫一則內(nèi)容；
5．因評獎等活動所需，所有謄抄作品均應留于我館。
活動結束后，我館將對謄抄作品從其思想性、藝術性以及參與者的持續(xù)時間等方面進行綜合評價，共設置一等獎2名(頒發(fā)榮譽證書與價值200元的紀念品)、二等獎4名(頒發(fā)榮譽證書與價值100元的紀念品)、三等獎6名(頒發(fā)榮譽證書與價值50元的紀念品)、優(yōu)秀獎若干名(頒發(fā)榮譽證書)。
1、我館將以專題展覽的形式對獲獎作品進行展出；
2、我館將對獲獎作品進行結集印刷；
3、我館將對部分優(yōu)秀書法作品進行裝裱、懸掛；
4、活動參與者應認同我館對謄抄作品擁有所有權、使用權與網(wǎng)絡傳播權。
南陽理工學院圖書館。
推廣策劃書結束語篇十九
四活動時間：
五主題：更好的服務廣大師生，節(jié)約大家的時間，可以鍛煉成員之間的配合能力，加強我們與人交流的能力，提高我們的語言能力，增加我們的實踐經(jīng)驗等等；還可以提高社團的能力，提高社團的組織能力，團隊配合等等。
七地點：全校。
八步驟：
（一）先召開會議告知隊員工作重點。
（二）分配任務物品等。
（三）總結名單。
（四）辦理游園卡。
（五）發(fā)送游園卡。
九活動準備。
（一）活動前的策劃宣傳。
（二）準備相應的物品如：筆，紙……。
（三）工作的分配，宣傳時的注意事項。
十活動目標和宗旨：
我們的目標十“同心協(xié)力，打造多贏”。實現(xiàn)雙贏為目的，給我校師生搭建一個合理效率的合作平臺，進而滿足廣大師生的需求。
我們的宗旨十“服務至上”。我們努力為我校師生提供更好的服務，讓我校師生不在為時間的`浪費而煩惱，讓他們體會到學校的溫暖，進而懷著一顆熱心奉獻的心去投入社會，更好的服務社會。
十一活動宣傳。
（一）宣傳方法。
1海報宣傳：有宣傳部做好海報，在各教學樓，生活區(qū)張貼活動的宣傳海報。
2廣播：與校廣播站取得聯(lián)系，溝通希望他們可以幫忙宣傳。
3系里面宣傳。
4朋友轉告。
（二）宣傳規(guī)則。
1廣告語字數(shù)在15字以內(nèi)，通俗，好記，更要突出中通的核心價值為中心，達到一定的宣傳效果。
2作品可以不按常理創(chuàng)作，但要有一定的道德標準。
十二活動事宜。
1活動前期準備活動部門工作安排，在活動之前開大例會，向學生會各成員演示活動規(guī)則。
2活動安排商務物流實踐社全體成員策劃裝修，買辦物。
十三活動預算;。
海報，桌椅，橫幅，筆紙等等。
十四活動注意事項。
1確保物品的質(zhì)量，如有損壞等等，請上批。
2每件物品都要詳細登記：物品名稱，姓名，聯(lián)系電話等。
3活動花銷須保留發(fā)票憑證，有辦公室統(tǒng)一報銷。
4最后要總結。
推廣策劃書結束語篇二十
炎炎夏日的到來，人們?yōu)榱吮苁睿馐顨鈺阍诳照{(diào)房里，會喝冷飲，會著裝清涼，但對于絕大部分的人來說，還會選擇一項夏日必備運動項目、消暑活動，那就是游泳。游泳是適合夏日的戶外活動，大多數(shù)人即使不會游泳也喜歡在水里面泡著，這樣可以隔絕熱氣，也可以在水中感受清涼。湛江位于中國大陸最南端雷州半島上，屬熱帶氣候和亞熱帶氣候，夏季高溫，來到湛江的同學都會抱怨湛江太熱了，紫外線太強了，所以讓本在夏天就火爆的游泳運動，在湛江更火爆了。而且游泳有很多優(yōu)點啊，游泳可以提高肺活量，可以健美形體，可以提高呼吸系統(tǒng)的機能，能提高免疫力，可以減肥等，所以有很多年輕人喜歡游泳。但是，不是所有人都會游泳，能夠享受到游泳的美妙。而對于當代嶺師的大學生來說，更是會有很多人喜歡游泳，同時，也有很多人不會，但積極地想要學會。在咱們學校，男女比例嚴重失調(diào)，有很多人會游泳，也有很多人不會游泳，可能在生活的圈子也找不到人來教，也會羞澀于請別人幫忙，而會游泳的人，有些是很熱情的，非常樂意去教別人游泳，同別人一同享受運動的樂趣，所以這樣舉辦這個活動就能促進資源有效利用。
因為嶺師有很多會游泳和想要學游泳的同學，而為了幫助他們互相認識，互相學習，舉辦這次活動，就可以為他們搭建這個平臺，學習游泳的平臺。夏天一到，傍晚時分，邀三倆伙伴去游泳池游泳，這不失為一件樂事。為了在酷熱侵襲的嶺師學子，能夠在夏天到來時享受到在水中暢游的樂趣，在水中嬉戲的清爽，讓不會游泳，但想要游泳的嶺師學子學會游泳，鍛煉身體，積極開展戶外活動，而會游泳的同學也可以借此次活動來拓展自己的人際圈，提高自身語言表達能力，鍛煉自己的耐心。也為了提高嶺師學子的身體素質(zhì)，增強免疫力，全面發(fā)展嶺師大學生。
嶺師學子游泳互幫互助，共同祛散暑氣。
在全校征集游泳健將，與前來報名學游泳的同學一同組團成為小團體，小團體教學，使他們在有人教的環(huán)境下學會游泳，也是個彼此學習，發(fā)展友誼的良好機會。
1.組織者與校體育部進行溝通，說服他們一起開展這個活動。
2.召開會議，確立分工，布置任務，確?；顒诱Ｓ行蜻M行。
4.確認指導老師，確認組織人員，統(tǒng)計人數(shù)，做好通訊錄，方便聯(lián)系。
5.購買顏料、畫筆、調(diào)色盤等物品申請畫板，黑板。
（1）負責活動的組織，全程掌握活動的進行的大致方向。
（2）向財務部申請經(jīng)費，用做購置用品和打印報名表等資料。
（3）負責接受現(xiàn)場活動報名和網(wǎng)絡報名，相關資料整理，接受現(xiàn)場報名。
（4）與活動參與者取得聯(lián)系，得知最新動態(tài)并提醒相關注意事項。
（5）對前來報名學習的同學隨機進行分組，若是一同前往的盡量分在一小團體，四個人為一個小團體，在這個團體中兩兩搭配，一對一教學，這樣可以相互鼓勵，也可以相互促進學習。
（3）負責制作宣傳海報，放在教學樓下和食堂門口，進行宣傳活動。
（1）負責對前來報名的游泳健將進行考核，內(nèi)容為簡單提問和考察身體素質(zhì)。
（2）負責邀請指導老師蒞臨考核現(xiàn)場指導，提供指導意見。
（3）負責填完一系列表格通過上級部門審核之后，游泳健將正式成為小老師。
（4）負責向上級部門為小老師們申請聘書資格和加綜測分項目，完成相關程序之后，在活動結束后頒發(fā)聘書。
（1）先找活動承辦方，確認小組分工。
（2）進行游泳健將征集的前期宣傳，接受報名。
（3）審核結束后，開始接受學員的報名。
（4）對學員和小老師進行組團，就可以開始培訓。
（5）聯(lián)系他們，收集他們培訓時的情況，征求他們同意后，拍攝他們培訓情況。
（6）采訪小老師和學員的參與心得，文字，視頻記錄，為推文和視頻積累素材。
校學生會體育部（或相關社團），林雯霓。
（待定）。
學校游泳場或是校外游泳場，自由選擇場地，只要保障生命安全。
6月10日-7月1日。
1.在游泳過程中，切勿逞強，安全第一。
2.找正規(guī)安全的游泳場地，避免在深海區(qū)域培訓或是逞能。
3.具體培訓時間是在周末時間，具體時間段又每個小團體的成員內(nèi)部協(xié)商。
5.小老師在培訓過程中要有耐性，細心，學員要積極主動地學習。
6.若是中途接受不了正常教學的身體接觸，想要退出，就到組織組做資料報備就可以。