每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
開(kāi)店項(xiàng)目策劃書(shū)篇一
xxxx開(kāi)店計(jì)劃書(shū)
一、項(xiàng)目描述
1．項(xiàng)目背景（為何想要開(kāi)這個(gè)店？說(shuō)明你在什么狀況或機(jī)會(huì)，想要開(kāi)店實(shí)現(xiàn)創(chuàng)
業(yè)當(dāng)老板的夢(mèng)想起源。）嬰幼兒用品市場(chǎng)日益顯現(xiàn)出巨大的市場(chǎng)需求空間，尤其是嬰幼兒的早期教育市場(chǎng)隨著中國(guó)獨(dú)生子女教育觀念的改變和更新，新一代父母將為孩子花費(fèi)更多的金錢(qián)用于孩子的綜合素質(zhì)教育上。嬰幼兒用品市場(chǎng)服務(wù)機(jī)構(gòu)少，連鎖式發(fā)展頗受市場(chǎng)關(guān)注隨著國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)變化和中國(guó)老齡化社會(huì)的來(lái)臨，我國(guó)嬰幼兒用品市場(chǎng)正進(jìn)入重新洗牌和整合的“調(diào)整”階段，尤其是信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代電子商務(wù)的興起和人民消費(fèi)觀念不斷變化，以及我國(guó)加入wto后國(guó)內(nèi)商業(yè)進(jìn)一步開(kāi)放，使嬰幼兒用品市場(chǎng)面臨更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和盎然商機(jī)。對(duì)嬰幼兒用品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)和采購(gòu)蔚為風(fēng)行，為企業(yè)和商家增辟了新的銷(xiāo)售渠道。目前，我國(guó)嬰幼兒用品市場(chǎng)進(jìn)入高速發(fā)展期，平均每年遞增10%左右，高于同期社會(huì)商品零售的增幅。自2004年以來(lái)，我國(guó)的新生兒出生涌現(xiàn)出了第三次嬰兒潮-前兩次時(shí)間是20世紀(jì)50年代及80年代后。我國(guó)每年出生人數(shù)將達(dá)到1800-2000萬(wàn)，在我國(guó)gdp持續(xù)高增長(zhǎng)帶動(dòng)消費(fèi)升級(jí)、第四次人口出生高峰到來(lái)以及中國(guó)正從世界工廠向世界市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的背景下，中國(guó)的“嬰童經(jīng)濟(jì)”出現(xiàn)了良好的發(fā)展時(shí)機(jī)。我國(guó)第一代獨(dú)生子女目前已經(jīng)到了婚育期，這一代獨(dú)生子女在相對(duì)優(yōu)越的環(huán)境中長(zhǎng)大，他們的消費(fèi)觀念與父輩相比有很大差異，尤其在教育下一代的成長(zhǎng)方面最為重視。這是嬰幼兒用品走俏的一個(gè)很重要的原因。按照目前新生兒的出生數(shù)量進(jìn)行累積計(jì)算，0至6歲的嬰幼兒數(shù)量為1.08億。以平均每個(gè)孩子花銷(xiāo)4000元進(jìn)行概算，0至6歲嬰幼兒用品市場(chǎng)的遠(yuǎn)景容量為4000億元，這是一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。我國(guó)嬰幼兒用品市場(chǎng)進(jìn)入高速發(fā)展期，平均每年遞增17%以上，隨著產(chǎn)品深度的逐步開(kāi)發(fā)，這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模將有望得到進(jìn)一步的拓展。嬰兒用品市場(chǎng)特有的購(gòu)買(mǎi)主體和消費(fèi)主體分離的“代位消費(fèi)”特點(diǎn)，傳統(tǒng)的家庭對(duì)嬰幼的寵愛(ài)消費(fèi)心理及80后年輕父母超前的理財(cái)消費(fèi)觀念，仍將直接而深遠(yuǎn)地影響著孕嬰幼零售市場(chǎng)乃至整個(gè)產(chǎn)業(yè)的格局，并賦予該產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)嶄新的消費(fèi)特征，從而決定了孕嬰幼用品消費(fèi)的持續(xù)高增長(zhǎng)性。嬰幼用品市場(chǎng)潛力巨大，童裝、玩具、奶嘴、奶瓶、奶粉、幼教用品、嬰兒護(hù)膚用品??許多商家和個(gè)人都把目光瞄準(zhǔn)這一市場(chǎng)。嬰兒產(chǎn)品也不斷細(xì)化.新品層出不窮，朝著人性化、系列化、模塊化方向發(fā)展。在嬰兒用品愈來(lái)愈豐富，愈來(lái)愈系列化的同時(shí)，一些專賣(mài)店也逐漸改變策略，變單品推出為套裝促銷(xiāo)。在各個(gè)嬰兒用品店里，都可以看到一些套裝商品在銷(xiāo)售，并且受到了年輕媽媽的喜歡。孕嬰童市場(chǎng)迎來(lái)的不僅僅是階段性的機(jī)會(huì)，而是跨越式大發(fā)展的時(shí)代。
2．項(xiàng)目介紹（描述符合你的優(yōu)勢(shì)和意愿的零售商店模式，包括店鋪的店名、店
鋪業(yè)態(tài)、店內(nèi)主要產(chǎn)品等。它有什么獨(dú)特之處？你的商店將向消費(fèi)者提供什么？）
開(kāi)嬰兒用品店投資分析 開(kāi)嬰兒用品店投資分析：市場(chǎng)前景：現(xiàn)在不少年輕父母是獨(dú)生子女，他們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)水平相對(duì)于上一代父母已經(jīng)有了很大的不同，在孩子的花費(fèi)上尤其慷慨。2006年和2007年是中國(guó)傳統(tǒng)生肖的狗年和豬年。一波結(jié)婚潮已在今年第一季度出現(xiàn)。奶瓶、奶嘴、奶粉；衣服、尿布、尿褲；澡盆、推車(chē)、童床；枕頭、被褥、玩具??沒(méi)錯(cuò)，這些“東東”
都是嬰兒用品。別看東西小，但林林總總的物什加起來(lái)，花在嬰兒身上的開(kāi)銷(xiāo)，也要占據(jù)一個(gè)家庭消費(fèi)支出的大頭。3．項(xiàng)目宗旨與理念
二、店鋪選址（店鋪的位置在哪里？為何這樣選址？）
三、
競(jìng)爭(zhēng)分析（相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？他們的經(jīng)營(yíng)狀況如何？他們有何優(yōu)勢(shì)劣？）
四、目標(biāo)市場(chǎng)分析（你的目標(biāo)市場(chǎng)是哪些消費(fèi)者？他們有哪些需求特征和人口統(tǒng)計(jì)特征？目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模有多大？未來(lái)又會(huì)如何發(fā)展）
五、店鋪運(yùn)營(yíng)與管理 1．商品與服務(wù)策略 2．商品采購(gòu)
3．價(jià)格制定與調(diào)整 4．促銷(xiāo)策略 5．店鋪設(shè)計(jì)
六、組織設(shè)計(jì) 1．組織結(jié)構(gòu)
2．團(tuán)隊(duì)成員崗位描述和要求 七、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)（包括短期目標(biāo)、中期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)及達(dá)成的方式，如：多久達(dá)到損益平衡？多久要開(kāi)始獲利？或是有無(wú)擴(kuò)增的計(jì)劃。）
八、財(cái)務(wù)計(jì)劃
1．資金需求與使用計(jì)劃（開(kāi)業(yè)和維持第一年的運(yùn)營(yíng)需要多少資金？它們分別用在哪里？）
2．融資計(jì)劃（預(yù)計(jì)開(kāi)店的資金來(lái)源，是一個(gè)人獨(dú)資，還是和朋友合伙？如果合伙，每個(gè)合伙人的出資比例？同時(shí)還要考慮到現(xiàn)金、銀行貸款的比例或運(yùn)用，這關(guān)系到未來(lái)開(kāi)店后的利潤(rùn)分配。）
3．現(xiàn)金流預(yù)測(cè)與損益預(yù)估表（規(guī)劃頭兩年的每月現(xiàn)金流量和損益表，第一年應(yīng)該達(dá)到多少銷(xiāo)售額？如果沒(méi)有達(dá)到，你將采取什么措施。）
九、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估（經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中會(huì)遇到哪些風(fēng)險(xiǎn)?該如何避免與應(yīng)對(duì)？）
【篇2：開(kāi)店企劃書(shū)范文()】
篇1：開(kāi)店計(jì)劃書(shū)范文
一、項(xiàng)目介紹
由于資金有限只有 5 萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。
我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。
在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5 萬(wàn)元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。
選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。
二、店面的選址
周?chē)侄际抢暇用駞^(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷(xiāo)售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突，差異性存在。
在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。
所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下：
1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西！重要的一點(diǎn)，相 同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲！當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！
店面裝潢一共花了 5000 元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就 5 萬(wàn)省著點(diǎn)吧。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道
萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買(mǎi)生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨
一、選貨及進(jìn)貨 1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量
選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種 ? 銷(xiāo)售趨勢(shì)如何 ? 社會(huì)存量多少 ? 價(jià)格漲勢(shì)如何 ? 購(gòu)買(mǎi)力狀況如何 ? 大體上能心中有數(shù)。
品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。
進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨
少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！
象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！
2、進(jìn)貨渠道：
五、人力規(guī)劃
我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮 mm（不要罵我色，愛(ài)美之心人皆有之，漂亮 mm 容易招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）。兩個(gè)小姑娘的工資，800/ 月 + 提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的 1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/ 月 + 提成 1%，不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé)。
六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析
1，房租： 5000/ 月，付三壓一，20000 元 2，裝修費(fèi) 5000
3，第一次衣服貨款 20000 元 4，其他費(fèi)用 1000 元
5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期 5 萬(wàn)內(nèi) 6，余下 4000 做流動(dòng)資金使用
七、營(yíng)銷(xiāo)策略
一、開(kāi)幕促銷(xiāo)
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。二、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！
三、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制 3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。4、方法：
（1）初次來(lái)店的驚喜
① 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）
（2）增加其下次來(lái)店的可能性
① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息
② 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等
③ 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿 400 元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以 38 元標(biāo)價(jià) 300+ 的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi) 600 元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）
（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)
① 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿 500 元及以上打 8 折等，或者個(gè)人累積消費(fèi) 1000 元既獲得一張 8 折的金卡
② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿 200 元及以上送推薦人 50 元購(gòu)物卷等。（4）不定期打折 ①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。店鋪開(kāi)張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠，也可以采用買(mǎi)一送一的策略（送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為 10 － 30 元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間
八、
總結(jié)
綜上所述我用 5 萬(wàn)元開(kāi)一個(gè)女式服裝店，是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了 篇2：開(kāi)店策劃書(shū)范文
開(kāi)店策劃書(shū)范文
一、本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位
（一）項(xiàng)目定位的swot分析
（二）定位的優(yōu)勢(shì)
（三）目標(biāo)客戶群的定位
二、店鋪的潛力及趨勢(shì)
三、選址
（一）商區(qū)理念
（二）商圈理念
（三）店鋪選址
四、投資計(jì)劃
（一）ci設(shè)計(jì)
（二）投資計(jì)劃（固定設(shè)施、經(jīng)營(yíng)設(shè)備、商品）
（三）經(jīng)營(yíng)理念
五、管理運(yùn)營(yíng)
（一）制度管理
（二）商品管理
（三）庫(kù)存管理
（四）系統(tǒng)管理
六、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
（一）銷(xiāo)售方案 （二）推廣方案
七、投資分析
1、固定設(shè)施：固定設(shè)備、經(jīng)營(yíng)設(shè)備、租賃押金、消防設(shè)備 2、經(jīng)營(yíng)成本及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 3、營(yíng)業(yè)效益 4、貨值 5、收益分析
6、投資回報(bào)分析
八、項(xiàng)目可行性分析
九、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
十、總結(jié)報(bào)告
篇3：開(kāi)店企劃書(shū)
開(kāi)店企劃書(shū)
1.經(jīng)營(yíng)策略(針對(duì)哪個(gè)客群)：看周邊有哪些與您相似的店家，他們的強(qiáng)勢(shì)與弱勢(shì)在哪里？，你要以何商品與機(jī)會(huì)進(jìn)攻他們的市場(chǎng)？你的的策略有哪些人會(huì)威脅到你的？你打算如何防范？自我評(píng)量自己商品的競(jìng)爭(zhēng)力如何？
2.預(yù)算編制：(1)開(kāi)辦費(fèi)用：?jiǎn)柷宄孔?、租金、押金、裝潢、進(jìn)貨成本各要多少錢(qián)？(2)營(yíng)運(yùn)費(fèi)用：人事費(fèi)、每個(gè)月水電費(fèi)、房租、銷(xiāo)售平均毛利，預(yù)計(jì)多久才打平？這期間費(fèi)用的結(jié)算需要準(zhǔn)備多少錢(qián)？(個(gè)人建議，最好比你心中所想多抓兩倍)
3.開(kāi)店作業(yè)計(jì)劃表：預(yù)計(jì)何時(shí)開(kāi)幕，當(dāng)中簽約時(shí)間、裝潢時(shí)間、叫貨時(shí)間、整理時(shí)間、相關(guān)開(kāi)業(yè)器具準(zhǔn)備等等，各要在幾月幾號(hào)到位！ 4尋找資金：檢示一下自我資金，與計(jì)畫(huà)核對(duì)是否充足？如不夠需要去找！
5.使用設(shè)備規(guī)劃：收銀臺(tái)、應(yīng)用附屬器具、店面擺設(shè)等等?
6.丈量與店舖規(guī)劃：包含招牌設(shè)計(jì)、logo設(shè)計(jì)、店面風(fēng)格與文化設(shè)計(jì)、客人動(dòng)線設(shè)計(jì)、工作人員動(dòng)線設(shè)計(jì)、商品擺設(shè)設(shè)計(jì)、柜臺(tái)購(gòu)買(mǎi)設(shè)計(jì)等等?
7.商品企劃：依據(jù)經(jīng)營(yíng)策略，訂定商品及商品呈現(xiàn)。并制定標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程。
8.人事制度、管理制度規(guī)定：如果要請(qǐng)人，就需要，并且須含教育訓(xùn)練時(shí)間。
9.施工圖繪制及工程估算：依店鋪規(guī)劃畫(huà)進(jìn)行店面設(shè)計(jì)，并繪制施工圖，如此裝潢可縮段溝通時(shí)間，并減少溝通誤會(huì)與爭(zhēng)議，同時(shí)核對(duì)計(jì)畫(huà)中預(yù)計(jì)裝潢時(shí)間，與裝潢公司討價(jià)還價(jià)并縮短工期。
10.發(fā)包與施工監(jiān)督：含叫貨、招牌、裝潢工程等等?比價(jià)、發(fā)包、不斷確認(rèn)工期及施工圖是否一致。
11.廣告企劃與制作：包含開(kāi)幕活動(dòng)設(shè)計(jì)、廣告物、印刷物設(shè)計(jì)審核與制作。 12.完成驗(yàn)收：所有裝潢、貨品、招牌、擺設(shè)用物品、廣告用具等等的驗(yàn)收。
13.員工招募：并針對(duì)員工訓(xùn)練手冊(cè)進(jìn)行培訓(xùn)。
14.營(yíng)業(yè)準(zhǔn)備確認(rèn)：將所有物品就位，摹擬營(yíng)運(yùn)，看看是否完整，還是需要添購(gòu)何物。 15.開(kāi)幕
16.店鋪測(cè)試、組織規(guī)劃及營(yíng)運(yùn)檢討
篇4：開(kāi)店計(jì)劃書(shū)范文
一、市場(chǎng)分析
長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低，對(duì)以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對(duì)“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚
人市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。
對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，2001年國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量估計(jì)為400萬(wàn)臺(tái)，2002年為550萬(wàn)臺(tái)，2003年達(dá)到700萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額超過(guò)10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（2004年），國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%，市場(chǎng)空間巨大。
浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其中杭州奧普浴霸2004年銷(xiāo)售額為2.6億元，市場(chǎng)分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或oem，自主研發(fā)能力不強(qiáng)。
我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū)，大多住宅沒(méi)有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期待一種簡(jiǎn)便、有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的，市場(chǎng)潛力巨大。比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)至少在5--10億元以上。
二、我們的目標(biāo) 我們的目標(biāo)是，在2006年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家，銷(xiāo)售額在200萬(wàn)元以上，2007年達(dá)到500萬(wàn)銷(xiāo)售額，2008年達(dá)到2000萬(wàn)銷(xiāo)售額，利潤(rùn)率保持在30%--50%。
三、資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò)，所以初期樣品試制、模具開(kāi)發(fā)等費(fèi)用投入較大，估計(jì)在10—15萬(wàn)元；
各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)：5萬(wàn)元；
公司組建、購(gòu)買(mǎi)相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬(wàn)元；
房租水電費(fèi)、人員工資（半年）：15萬(wàn)元；
參加展會(huì)、廣告費(fèi)：10萬(wàn)元；
小批量生產(chǎn)成本（5000件）： 20--25萬(wàn)元；
周轉(zhuǎn)資金：20萬(wàn)元。
合計(jì)：100萬(wàn)元。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析
為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤(pán)，漏電保護(hù)器，防干燒保護(hù)器，開(kāi)關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤(pán)7-8元，漏電保護(hù)器12元，防干燒保護(hù)器1.5元，開(kāi)關(guān)0.5元，其余為塑料件，價(jià)格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運(yùn)費(fèi)等，成本合計(jì)在40元以下。批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利。（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷(xiāo)商，還有向下浮動(dòng)的可能）
五、銷(xiāo)售前景
目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷(xiāo)售。目前已與多家商家聯(lián)系過(guò)，初步達(dá)成銷(xiāo)售意向。
六、合作方案
本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個(gè)人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七、原材料供應(yīng)方案
可外協(xié)生產(chǎn)，無(wú)特殊要求。
八、本項(xiàng)目的未來(lái)
【篇3：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范例】
創(chuàng) 業(yè) 項(xiàng) 目 計(jì) 劃 書(shū) 樣 本
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范例 ? 按國(guó)際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料 ? 保密承諾：本項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開(kāi)本項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)涉及的商業(yè)秘密。
一、項(xiàng)目企業(yè)摘要
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要，是全部計(jì)劃書(shū)的核心之所在。*投資安排 *擬建企業(yè)基本情況
*其它需要著重說(shuō)明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復(fù)，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽）
二、業(yè)務(wù)描述
*企業(yè)的宗旨（200字左右）*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo) *項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性（請(qǐng)與同類(lèi)技術(shù)比較說(shuō)明）
介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括： 1、研究資金投入 2、研發(fā)人員情況 3、研發(fā)設(shè)備 4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)
三、產(chǎn)品與服務(wù)
*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容： 1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途；*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對(duì)客戶的價(jià)值 2、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒(méi)有在市場(chǎng)上出現(xiàn)？為什么？ 3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段 4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何
5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本，*利潤(rùn)的來(lái)源及持續(xù)營(yíng)利的商業(yè)模式 *生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。主要包括以下內(nèi)容：
1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購(gòu)、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。 2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力 3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力 4、將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備 5、生產(chǎn)工藝流程
6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
*介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足、主要對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售金額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，*目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)解決以下問(wèn)題： 1、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？ 2、你的目標(biāo)顧客群是什么？ 3、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)是多少？
4、你擁有多大的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大？ 5、你的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？
*行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問(wèn)題： 1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？ 2、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？
3、該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？ 4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？ 5、政府是如何影響該行業(yè)的？ 6、是什么因素決定它的發(fā)展？
7、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？ 8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？ *競(jìng)爭(zhēng)分析，要回答如下問(wèn)題： 1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？ 3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？
4、你的核心技術(shù)（包括專利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù)使用情況）和產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)是什么？ 5、你的策略是什么？ 6、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在？ 7、你能否承受、競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力？
8、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)？
*市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說(shuō)明以下問(wèn)題： 1、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍
2、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 3、廣告策略和促銷(xiāo)策略 4、價(jià)格策略
5、市場(chǎng)滲透與開(kāi)拓計(jì)劃
6、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應(yīng)急對(duì)策
五、管理團(tuán)隊(duì)
*全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：
1、公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)
懲制度及各部門(mén)的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來(lái)
2、要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神 *列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等）
*企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字）*企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字）*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位？ *管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足之處？ *人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度？ *外部支持：公司聘請(qǐng)的法律顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、投發(fā)顧問(wèn)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱。
六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
*財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：
1、過(guò)去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)，主要提供過(guò)去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書(shū) 2、投資計(jì)劃：
（1）預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額（2）風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排（3）獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件（4）投資收益和再投資的安排（5）風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排（6）投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制（7）投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度 3、融資需求
創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團(tuán)隊(duì)出資情況，資金需求計(jì)劃，為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明）
融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明，資金其他來(lái)源，如銀行貸段等。*完成研發(fā)所需投入？ *達(dá)到盈虧平衡所需投入？ *達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間？
項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度表。*投資與收益 *簡(jiǎn)述本期風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計(jì)回報(bào)數(shù)額和時(shí)間表？
七、資本結(jié)構(gòu)
*目前資本結(jié)構(gòu)表
*本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表
*請(qǐng)說(shuō)明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對(duì)行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等）
八、投資者退出方式
*股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，對(duì)公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說(shuō)明
*股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資
*股權(quán)回購(gòu)：依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明
*利潤(rùn)分紅：投資商可以通過(guò)公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明
九、風(fēng)險(xiǎn)分析 *企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策
詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)
十、其它說(shuō)明
*您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么？
*請(qǐng)說(shuō)明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)？
*關(guān)于項(xiàng)目承擔(dān)團(tuán)隊(duì)的主要負(fù)責(zé)人或公司總經(jīng)理詳細(xì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷及證明人。
*媒介關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道；公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說(shuō)明；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。*創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容真實(shí)性承諾。
開(kāi)店項(xiàng)目策劃書(shū)篇二
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美甲創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
目錄
一、市場(chǎng)分析
二．現(xiàn)有美甲店與消費(fèi)者的現(xiàn)狀
三、地址分析
四、開(kāi)店投入
五、受歡迎的美甲店鋪服務(wù)方式
六、項(xiàng)目未來(lái)
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正文
一、市場(chǎng)分析
美甲行業(yè)蘊(yùn)涵巨大的利潤(rùn)空間，據(jù)專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)報(bào)告顯示，我國(guó)美甲市場(chǎng)每年以300％左右的增長(zhǎng)率迅猛發(fā)展。我國(guó)具有龐大的消費(fèi)人群。美甲行業(yè)是公認(rèn)的高利潤(rùn)、高回報(bào)的行業(yè)，已成為最具前景的投資項(xiàng)目。
面對(duì)這樣一個(gè)巨大的女性消費(fèi)市場(chǎng)，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營(yíng)的初級(jí)模式已不可行。專業(yè)，誠(chéng)心，超值，未來(lái)的美甲行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)模化為主流方向。
美甲店鋪經(jīng)營(yíng)定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店。
美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確，越容易被顧客記住?？梢蕴峁﹤€(gè)人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營(yíng)的制勝之本！
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二、現(xiàn)有美甲店與消費(fèi)者的概況
⒈ 消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì)注意這樣幾點(diǎn)：
（1）美甲店鋪的專業(yè)水平；（2）美甲店鋪的服務(wù)水平；（3）美甲店鋪的環(huán)境；
（4）美甲店鋪的美甲師的能力和名氣；
⒉ 消費(fèi)者對(duì)美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：
（1）希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升；（2）希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善；（3）大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平；（4）希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì)；（5）部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類(lèi)
（6）超過(guò)百分之六十的顧客對(duì)美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿，希望得到改善。
⒊ 顧客選擇美甲店鋪的途徑；
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（1）通過(guò)自己的詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù)；（2）通過(guò)美甲師的介紹而接受的占一部分；（3）通過(guò)朋友介紹而接受的又占一部分；（4）還有的是通過(guò)廣告慕名而來(lái)。
絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個(gè)挑戰(zhàn)；誰(shuí)能夠讓大多數(shù)的顧客滿意，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)擁有著巨大的市場(chǎng)。
在這個(gè)行業(yè)中，美甲師人員流動(dòng)性較強(qiáng)。好的店鋪應(yīng)在人員培訓(xùn)上多下工夫，同時(shí)也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。了解員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實(shí)存在的最根本問(wèn)題。
三、地址分析
主要選擇靠近市中心、辦公樓集中區(qū)域，內(nèi)部設(shè)置應(yīng)做到淡雅脫俗，有品位，面積約90平米
地址選為：福州五一中路大利嘉城對(duì)面x樓
五、開(kāi)店投入
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預(yù)估為10萬(wàn)元左右。包含： 各種認(rèn)證許可 2萬(wàn) 裝修 2萬(wàn) 儀器產(chǎn)品 3萬(wàn) 房租 3500元/月 流動(dòng)等各種費(fèi)用資金
六、受歡迎的美甲店鋪服務(wù)方式
（1）在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合。每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。
（2）美甲師可以準(zhǔn)確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對(duì)自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。
（3）每一位美甲師都應(yīng)該做到：她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的，并且是對(duì)顧客有利的，而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的錢(qián)財(cái)。
（4）美甲師要學(xué)會(huì)與顧客的有效的溝通，在學(xué)會(huì)有效溝通技巧的同時(shí)，也要學(xué)會(huì)換位思考，站在顧客的角度來(lái)領(lǐng)會(huì)顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。
（5）美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對(duì)客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實(shí)，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是可以做到這一點(diǎn)的。
（6）提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買(mǎi)單。
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（7）美甲店鋪要有一個(gè)準(zhǔn)確的而獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)定位，這樣才可以使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗。
七、項(xiàng)目未來(lái)
隨著本行業(yè)的發(fā)展，美甲將成為美容行業(yè)中的一大分支。隨著店鋪發(fā)展，可向分店及連鎖方式發(fā)展，前景廣闊。
八，
教學(xué)
九，美甲宣傳方案
美甲宣傳方案
美甲店活動(dòng)方案設(shè)計(jì)
低門(mén)檻進(jìn)入法、透支法、對(duì)比法、撕?jiǎn)畏āos劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價(jià)法、超值法、抽獎(jiǎng)法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法
分級(jí)護(hù)理法
低門(mén)檻法：
其政策大致如下：
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方案一：一天一塊錢(qián)美甲，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再通過(guò)全年銷(xiāo)售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。
方案二：年卡2400元，做滿38次以上，年底返1000元。
方案三：手足5元一次（僅限一次）然后推廣全年手足卡，1880元99次（要預(yù)約），不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。
方案四、年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次手足，10次速麗甲。
說(shuō)明：以上類(lèi)似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷(xiāo)售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。
方案五：高端美甲不否可用這種低門(mén)檻方法呢？當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷(xiāo)設(shè)計(jì)為1000—1萬(wàn)的卡的基礎(chǔ)上，加入一個(gè)988元的準(zhǔn)入卡，限用5個(gè)月，限時(shí)限量來(lái)體現(xiàn)機(jī)會(huì)。
類(lèi)似方案還有許多：如與 “三．八”，只花“38”元的促銷(xiāo)標(biāo)語(yǔ)，美甲全部服務(wù)項(xiàng)目“38元”特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。十一時(shí)侯，100元選美甲三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。今年是建國(guó)六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)美甲光療迎國(guó)慶的活動(dòng)，反正只要
敢想動(dòng)腦筋，促銷(xiāo)的方案就多得很。
透支法：
其政策大致如下：
儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美甲用儲(chǔ)值卡來(lái)做銷(xiāo)售，在沒(méi)有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷(xiāo)政策為：凡是消費(fèi)者繳納8000元給美甲，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折。可能還有八千，六千等。這種促銷(xiāo)政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)于美甲利潤(rùn)來(lái)說(shuō)損失具大；
2、保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬(wàn)，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬(wàn)現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱美甲股票；
3、任選卡：消費(fèi)者繳納8000元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不限時(shí)間來(lái)挑選
自己喜歡的各類(lèi)服務(wù)。
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4、終免卡：將美甲項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如水晶甲終身卡；基礎(chǔ)護(hù)理終生卡；
手足護(hù)理
說(shuō)明：其實(shí)美甲本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過(guò)突出一些，美甲最常見(jiàn)的一
種方法，5、“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過(guò)變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加
值，并可留住顧客長(zhǎng)期消費(fèi)。
1． 每1000元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶頭；
2． 客戶累積（期限2個(gè)月）或單次消費(fèi)滿1000元，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈(zèng)送‘親情卡’2張；
積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用；
4． 銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶自行支配。
注：每張親情卡可做2次免費(fèi)護(hù)理，本人不可使。
對(duì)比法
其政策大致如下：
1、美甲店年卡1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒；
2、美甲店年卡2000元+1的方案，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒；第二年只要1元錢(qián)就能美容，（前三個(gè)月只做服務(wù)不賣(mài)產(chǎn)品。）
說(shuō)明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不
過(guò)用第一項(xiàng)來(lái)做比較而已。
如美甲店設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000元相對(duì)1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來(lái)相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。
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撕?jiǎn)畏ǎ?BR> 其政策大致如下：
一、如相關(guān)手足項(xiàng)目，號(hào)稱五百元做一百個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)從手到手臂到腳，一次就做了五個(gè)
地方，全套下來(lái)只相當(dāng)于做了十次而已；
二、如果顧客現(xiàn)場(chǎng)能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎(jiǎng)券等；
三、案例如：美甲店常見(jiàn)促銷(xiāo)政策：年卡：2000元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次
手護(hù)保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會(huì)覺(jué)得羊毛出在羊身上，沒(méi)有價(jià)值感。
鑒于美甲店開(kāi)年卡相對(duì)較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：
第一步：美甲店半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動(dòng)當(dāng)天開(kāi)卡有效；
第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。
第三步：如果顧客再愿意，足部護(hù)理5元/次，限10次，手護(hù)理保養(yǎng)10元/次，限10次
說(shuō)明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買(mǎi)上癮的欲望；因小失大。
劃點(diǎn)法：
其政策大致如下：
自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷(xiāo)售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過(guò)顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問(wèn)題，就是積分與具體金額劃等號(hào)，顧客很清晰單
次的價(jià)錢(qián)，一般最好地改良的方法為：
如顧客存入1萬(wàn)元，送積分2800分，共12800個(gè)點(diǎn)，泡浴28個(gè)點(diǎn)，花茶10個(gè)點(diǎn)，精油開(kāi)
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背188個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢(qián)，很容易做消耗。
說(shuō)明：利用顧客懶得算帳的心理來(lái)消費(fèi)，而且通過(guò)贈(zèng)積分來(lái)做工消耗，總有花完的時(shí)間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。
現(xiàn)金法：
其政策大致如下：
1、美甲店年卡1380元，送價(jià)值700禮品套盒；
2、美甲店年卡2000元，7折優(yōu)惠，同時(shí)送700禮品套盒
3、美甲店年卡2000元，做到10次時(shí)，返現(xiàn)金600元或旅游，同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送700禮品套
盒
說(shuō)明：三種方案其實(shí)對(duì)于美甲店獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷(xiāo)售，讓顧
客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。
體驗(yàn)法：
其政策大致如下：
方案一：在美甲店開(kāi)設(shè)體驗(yàn)日，每月二天，每次二個(gè)人，老顧客可以花58元體驗(yàn)其它項(xiàng)目（一般都是光療等高價(jià)位服務(wù)），老顧客介紹的新顧客可以花10元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時(shí)1號(hào)到31號(hào)，每天花1到31元來(lái)美容院選擇項(xiàng)目做。
a案例：某美甲店開(kāi)業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1—30元錢(qián)，就能買(mǎi)年卡 ” 的促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)定，在促銷(xiāo)活動(dòng)期間美甲店每天低價(jià)銷(xiāo)售30張美甲服務(wù)年卡，其售價(jià)，根據(jù)消費(fèi)者來(lái)店購(gòu)買(mǎi)順序依次定為1元——30元。售完為
止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷(xiāo)售。
某美甲店為吸引消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，推出了 “ 0—25元體驗(yàn)價(jià)，體驗(yàn)后，根據(jù)感覺(jué)付款 ” 的促銷(xiāo)活動(dòng)?；顒?dòng)規(guī)定，凡在本店體驗(yàn)任何美甲服務(wù)項(xiàng)目，其最高體驗(yàn)價(jià)格均為
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50元，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷(xiāo)百法的感覺(jué)定價(jià)拓
客。
某家從上海進(jìn)入北京的spa美甲俱樂(lè)部，一進(jìn)北京便在其周邊的大型社區(qū)內(nèi)廣泛發(fā)放 “ 99元，體驗(yàn)什么是spa ” 的服務(wù)體驗(yàn)優(yōu)待券。優(yōu)待券上標(biāo)明，凡持此優(yōu)待券的消費(fèi)者只需花費(fèi)人民幣99元，即可體驗(yàn)分別價(jià)值280元和380元的面部芳香手足護(hù)理和水晶、光療各一次。由于該美甲店裝修豪華，且周遍居住的消費(fèi)者具有較高的消費(fèi)能力，因此在促銷(xiāo)的前一個(gè)月當(dāng)中，有近100人使用優(yōu)待券進(jìn)行了消費(fèi)，并有20余人成為了該俱樂(lè)部的會(huì)員（美甲店共發(fā)放優(yōu)待券4000余張）。這種方法我在美甲店文化與管理一書(shū)就提到，如果現(xiàn)場(chǎng)在配一些spa文化的東西如碟，書(shū)，展板等就更好了。
說(shuō)明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來(lái)，就拿街邊派單來(lái)說(shuō)，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯(cuò)，就看有沒(méi)新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有
此種方法的影子。
特價(jià)法：
其政策大致如下：
北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫(kù)存的目的，在5．12護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士，就可享受3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)指定的20余種產(chǎn)品。
說(shuō)明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式，但品種不能過(guò)多，折扣也要分開(kāi)，從
3折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。
超值法：
其政策大致如下：
活動(dòng)期間消費(fèi)者選購(gòu)消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者，額外加20元，可獲贈(zèng)價(jià)值xxx錢(qián)的禮包：
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送一個(gè)大禮包包括：xxxx產(chǎn)品價(jià)值148元。xxx沐浴露價(jià)值130元，旅行包 價(jià)值36元。
5 某美甲店與巧婚慶公司及花店加盟店聯(lián)合舉辦 “ 美麗情人鮮花浪漫日” 禮品促銷(xiāo)活動(dòng)?；顒?dòng)規(guī)定：凡在2月14日情人節(jié)當(dāng)天和結(jié)婚周年慶，在該美甲店、婚慶公司及花店購(gòu)產(chǎn)品消費(fèi)服務(wù)者分別 “ 加5元、10元、15元，可獲得不同種類(lèi)的美甲服務(wù)、婚慶照片和
玫瑰花一支 ”。
購(gòu)手足套裝＋16元就送簡(jiǎn)約套裝+防紫外線傘＋68元購(gòu)買(mǎi)原價(jià)380元的結(jié)婚紀(jì)念相冊(cè)典套
又如：顧客購(gòu)家裝專業(yè)套裝特賣(mài)2680元（定價(jià)2880元），特別贈(zèng)送手部年卡（或美甲一張），打時(shí)間差，用來(lái)鎖定顧客全年來(lái)美甲店；
說(shuō)明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過(guò)20元禮包賺錢(qián)，而通過(guò)它帶動(dòng)300元產(chǎn)品銷(xiāo)售，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場(chǎng)購(gòu)一些類(lèi)似東西，自己來(lái)做促銷(xiāo)。到后來(lái)演變成與會(huì)員制結(jié)合的，辦一張卡，再加98元錢(qián)，可每月有禮物，價(jià)值3800元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷(xiāo)售的產(chǎn)品。.i4 r3 j0 d7
o9 t3 v
抽獎(jiǎng)法：
美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng)，季季送大禮”活動(dòng)，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng)，每季抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品，凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有十余種，其中最具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車(chē)或者香港泰國(guó)旅游名
額一個(gè)。
置換法：
也稱抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)”
纖體項(xiàng)目服務(wù)卡：2000元/10次(無(wú)產(chǎn)品)
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推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）
腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）
關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：
１.抵用５０元的空瓶有：茶樹(shù)油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)
２.抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：
玫瑰油
活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開(kāi)卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過(guò)該卡一半的次數(shù)），同時(shí)享受正常開(kāi)卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：
總數(shù)不超過(guò)三個(gè)）；
說(shuō)明：第一可針對(duì)老顧客，第二可以針對(duì)新顧客，用置換概念讓顧客覺(jué)得價(jià)值。
捆綁法：
三合一活動(dòng)：
全價(jià)購(gòu)面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）
半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）
三折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一套572元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素）
再如：購(gòu)基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購(gòu)保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等)
說(shuō)明：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來(lái)賺錢(qián)的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來(lái)達(dá)成刺激銷(xiāo)售的工具。
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打包法：
在許多大店里面，計(jì)算顧客全年的消費(fèi)，一年年卡2000元，賣(mài)顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推銷(xiāo)20次會(huì)讓顧客感到特別不舒服，不如做一個(gè)顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次（瓶），要固定品牌。這樣基本上
滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。
說(shuō)明：這樣不至于經(jīng)常推銷(xiāo)讓顧客反感，而且相對(duì)是贈(zèng)送，顧客更好接受。
轉(zhuǎn)卡法：
學(xué)習(xí)銷(xiāo)售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛(ài)占小便宜心理，讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種。即顧客做了780元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢(qián)，都按780元來(lái)算。依次類(lèi)推。或者余額翻倍。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。
某某美甲店首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎(jiǎng)，天天有優(yōu)惠”的活動(dòng)，讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng)，人人有獎(jiǎng)品，等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，就有銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷(xiāo)售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美甲護(hù)理。等顧客第二次來(lái)的時(shí)候，不管她是否想買(mǎi)了，通過(guò)店長(zhǎng)、部長(zhǎng)、經(jīng)理的說(shuō)服，推銷(xiāo)價(jià)值2000元的手足護(hù)理30次。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購(gòu)買(mǎi)力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢(qián)不夠，可由店長(zhǎng)代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù)，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個(gè)人也來(lái)辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價(jià)值不等。終身卡，也分類(lèi)型：如美甲終身1萬(wàn)5，手足終身1萬(wàn)5。如果顧客在美甲店做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對(duì)比感和攀比心，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。
雙倍法：
凡來(lái)店的顧客購(gòu)買(mǎi)任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈(zèng)金卡。買(mǎi)月卡贈(zèng)月卡，買(mǎi)年卡賺年卡。還有一類(lèi)方法就是雙人來(lái)美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢(qián)，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已，如原來(lái)一個(gè)卡價(jià)值3000元，雙人來(lái)美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個(gè)購(gòu)買(mǎi)。
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說(shuō)明：該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時(shí)間。
轉(zhuǎn)介紹法：
如年卡2000元，送價(jià)值900元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價(jià)。再送友情卡一張（月卡四次，價(jià)值480元），惠顧卡一張（一次，180元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。
免費(fèi)提供“美甲店月票”：某美甲店為推出新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，舉行“免費(fèi)月票”促銷(xiāo)活動(dòng)：消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取“美甲店月票”，對(duì)該促銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)體護(hù)理；凡在當(dāng)月購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量該促銷(xiāo)美容品的消費(fèi)者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美甲店月票”；凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費(fèi)者來(lái)本店領(lǐng)取“美甲店月票”并進(jìn)行體者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美甲月票”?；顒?dòng)推出后一個(gè)月，美甲店共發(fā)放“美甲月票”90余張，有近40人領(lǐng)到了第二個(gè)月的“美甲月票”。
全年一元錢(qián)做美甲方案，將顧客去年消費(fèi)者達(dá)3000元統(tǒng)計(jì)出來(lái)，只要交3000元，再交1元錢(qián)，可獲免費(fèi)做美甲機(jī)會(huì)。其介紹顧客的消費(fèi)可以作半沖抵，如介紹二個(gè)顧客花了5000元，就沖抵2500元，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢(qián)都
不會(huì)拿回去的。
連環(huán)累計(jì)法：
滾動(dòng)累計(jì)促銷(xiāo)案例：
“18元包月滾動(dòng)模式”介紹：用低價(jià)吸引客源增加人氣后，通過(guò)滾動(dòng)促銷(xiāo)促進(jìn)消費(fèi)者增加
消費(fèi)。
顧客消費(fèi)18元可獲得： 免費(fèi)護(hù)理4次，再消費(fèi)月卡200元可獲得：前面18元可做購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費(fèi)護(hù)理一次，再消費(fèi)季卡540元可獲得：前面所消費(fèi)218元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得100
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元美甲產(chǎn)品贈(zèng)送，再消費(fèi)半年卡960元可獲得：前面所消費(fèi)758元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得280
元美甲產(chǎn)品贈(zèng)送，再消費(fèi)年卡1680元可獲得：前面所消費(fèi)1718元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得500
元美甲產(chǎn)品贈(zèng)送，“1000元充卡滾動(dòng)模式”介紹：
用中等價(jià)位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過(guò)滾動(dòng)促銷(xiāo)促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。顧客消費(fèi)1000元可獲得：店家贈(zèng)送禮包：免費(fèi)護(hù)理4次，含一瓶產(chǎn)品，一個(gè)小禮品，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷一張（共價(jià)值 元）。
再消費(fèi)季卡1540元可獲得：前面所消費(fèi)100元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包：380元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷
兩張（共價(jià)值 元）。
再消費(fèi)半年卡2960元可獲得：前面所消費(fèi)1540元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包：800元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷三張（共價(jià)值 元）。再消費(fèi)年卡6680元可獲得：前面所消費(fèi)2960元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包：2500元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷五張（共價(jià)值 元）。
注意：所謂“其他護(hù)理（任選）”指項(xiàng)目較高附加值的護(hù)理，比如卵巢保養(yǎng)，背部開(kāi)穴，護(hù)理中增加精油，淋巴排毒，美發(fā)、紋繡等等。（所有價(jià)格可以隨當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和終端商
自身情況不同進(jìn)行調(diào)整）
美容院推出一項(xiàng)新的答謝老顧客的促銷(xiāo)措施。其促銷(xiāo)措施規(guī)定：凡在該美容院購(gòu)買(mǎi) “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顧客，若在2002年繼續(xù)購(gòu)買(mǎi) “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 則在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基礎(chǔ)上 “ 半年卡 ” 多折 “ 0.5折 ” ； “ 年卡 ” 多折 “ 1折 ”。而且，今后每年如此，直至折扣為 “ 0 ” 時(shí)，便可終生享受該美容院的免費(fèi)服務(wù)，新顧客也可在未來(lái)的消費(fèi)中享受該措施。（即：如果擁有2008年 “ 年卡 ” 享受 “ 6折 ” 的消費(fèi)者，2009年購(gòu)買(mǎi) “ 年卡 ” 則享受 “ 5折 ”，范文范例
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2010年購(gòu)買(mǎi) “ 年卡 ” 則享受 “ 4折 ”。促銷(xiāo)措施宣布后的一周內(nèi)，有100余消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了該美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ”，同時(shí)仍有人陸續(xù)咨詢?cè)摶顒?dòng)。分級(jí)護(hù)理法：
美麗一生終極卡
只需花16888元，可享受價(jià)值服務(wù)32968元的服務(wù)，僅限8名。
服務(wù)內(nèi)容：
開(kāi)業(yè)三天內(nèi)定購(gòu)，可以成為終生永久性會(huì)員，此后下個(gè)年度開(kāi)始凡于某某美容中心消費(fèi)項(xiàng)目，可永久性享受護(hù)理項(xiàng)目7折優(yōu)惠，產(chǎn)品8折優(yōu)惠，某某醫(yī)院整形項(xiàng)目7折優(yōu)惠，（或8000元的第二年護(hù)理消費(fèi)金。價(jià)值8000元）。
特聘為某某美容中心巡查顧問(wèn)，及時(shí)檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務(wù)，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見(jiàn)或建議，年度答謝獲贈(zèng)顧問(wèn)特別獎(jiǎng)勵(lì)。
全年48次貼心保姆vip面部護(hù)理，價(jià)值100元/次，共4800元。
全年48次貼心保姆vip手部護(hù)理，價(jià)值50元/次，共2400元。
全年48次貼心保姆vip頸部護(hù)理，價(jià)值50元/次，共2400元。
全年48次貼心保姆vip身體護(hù)理，價(jià)值150元/次，共4800元。
一次性全效性無(wú)菌極致護(hù)膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調(diào)理用套頭等組成專用無(wú)菌組合包，一人一款，確保衛(wèi)生。價(jià)值30元/次，二年，共2880元。
提供全年的美容服務(wù)整合方案，專門(mén)指定式服務(wù)，配備私人美容顧問(wèn)和健康顧問(wèn)。價(jià)值600元。
另外免費(fèi)贈(zèng)送全年護(hù)膚家居產(chǎn)品，視季節(jié)，膚質(zhì)，與消費(fèi)習(xí)慣，配贈(zèng)價(jià)值4888元王牌精選產(chǎn)品。能滿足全年家居護(hù)理定量需求。
全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價(jià)值1000元。
提供親情卡2張，價(jià)值666元，每張親密式體驗(yàn)服務(wù)4次。價(jià)值1200元。
說(shuō)明：在美容院將卡分極同時(shí)也要將服務(wù)分級(jí)，具體包括：項(xiàng)目分級(jí)，美容間分級(jí)，美容師分級(jí)，售后分級(jí)，活動(dòng)分級(jí)
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另外高端美容院要將可能卡項(xiàng)全設(shè)計(jì)出來(lái)，如1萬(wàn)，3萬(wàn)，5萬(wàn)，8萬(wàn)，18萬(wàn)，28萬(wàn)，88萬(wàn)等，又如高端顧客1年卡，2年卡，3年卡全部?jī)?nèi)容事先都要設(shè)計(jì)好，不要臨時(shí)搞出一些即興的東本s
另再附些活動(dòng)案例：
百分百有獎(jiǎng)促銷(xiāo)：終端會(huì)最后一個(gè)環(huán)節(jié)安排全情大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，用百分百有獎(jiǎng)的形式來(lái)刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，每一個(gè)與會(huì)顧客均可參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，四等獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開(kāi)卡，項(xiàng)目的七五折，二等獎(jiǎng)為八折，三等獎(jiǎng)為九折，四等獎(jiǎng)為小禮品一份?；蛘哒f(shuō)廠家的特價(jià)產(chǎn)品時(shí)，一等獎(jiǎng)100元，可贈(zèng)500左右元產(chǎn)品最好是套盒，4瓶加卡一張護(hù)理卡。通過(guò)事先核算成本，可將一、二等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)多些，用獎(jiǎng)券的形式，也可用四色乒乓來(lái)做獎(jiǎng)券。抽獎(jiǎng)時(shí)盡量讓新客人也能抽到獎(jiǎng)；同時(shí)私底下滿足一些客人想拿一等獎(jiǎng)的要求。
瓶瓶有獎(jiǎng)，套套有賞：設(shè)計(jì)刮刮卡：顧客買(mǎi)若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng)；有一種廠家操作的是：20變200的活動(dòng)，顧客在購(gòu)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，額外加20元能獲得200元的大禮包的形式；積分兌貨：每一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)明積分，顧客通過(guò)會(huì)員卡確認(rèn)，達(dá)到相等積分換相等物品；如果廠家的特價(jià)的時(shí)候，就可做這種升值促銷(xiāo)方案。
客人可憑著邀請(qǐng)函去美容院做二十元現(xiàn)金券，每購(gòu)一個(gè)產(chǎn)品從中劃扣，如果是前店后院此種方法為宜。
集體抽獎(jiǎng)：由省經(jīng)銷(xiāo)商或廠家牽頭，在一段時(shí)間，該區(qū)域所有終端會(huì)發(fā)生消費(fèi)的顧客在全省終端會(huì)活動(dòng)結(jié)束后集體抽獎(jiǎng)。由于參與人數(shù)多，獎(jiǎng)項(xiàng)可以設(shè)計(jì)得比較吸引人，如獎(jiǎng)品為日韓旅游，筆記本電腦，摩托車(chē)，黃金珠寶首飾，婚紗照等。
常規(guī)二種買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)政策：買(mǎi)產(chǎn)品贈(zèng)護(hù)理，或開(kāi)卡送產(chǎn)品，贈(zèng)護(hù)理最好是特色項(xiàng)目，來(lái)帶動(dòng)開(kāi)卡；送產(chǎn)還可以送輔料，如膜，手護(hù)，頸護(hù)等，帶動(dòng)項(xiàng)目開(kāi)展。還有買(mǎi)二送一等，買(mǎi)大送小，買(mǎi)套盒送單品等折扣方式。項(xiàng)目可拆分很多種
實(shí)物促銷(xiāo)方面：從家用電器如電飯鍋，到女性用品，如皮箱，女性發(fā)卡，胸針等小飾物，從化妝箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批發(fā)市場(chǎng)，沒(méi)準(zhǔn)能找到一些物美價(jià)廉的東西。另外充分運(yùn)用自己的社會(huì)資源，都會(huì)提供一些內(nèi)部?jī)r(jià)格的優(yōu)惠的禮品，再者美發(fā)產(chǎn)品，兒童產(chǎn)品，男士產(chǎn)品，美容小儀器也是個(gè)不錯(cuò)方法。
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開(kāi)店項(xiàng)目策劃書(shū)篇三
開(kāi)店策劃書(shū)
一、了解淘寶
需要先了解淘寶網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)模式，一些必要的規(guī)則，規(guī)定，產(chǎn)品是否能在淘寶網(wǎng)上出售等等一些情況必須要了解好。
二、調(diào)查市場(chǎng)
開(kāi)網(wǎng)店前，我們需要先做好市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)市場(chǎng)情況和個(gè)人情況選擇要經(jīng)營(yíng)的商品以及經(jīng)營(yíng)方向。因?yàn)槲覀児臼卿N(xiāo)售紅酒之類(lèi)的酒類(lèi)產(chǎn)品，而這個(gè)一般是一些交流場(chǎng)所上必備的交流工具，所以我們可以根據(jù)這些來(lái)做一些相關(guān)的調(diào)查。
三、店鋪裝修
店鋪的裝修也是非常重要的，一般一些顧客就是看中店鋪的裝修風(fēng)格、設(shè)計(jì)的來(lái)光顧本店的。而產(chǎn)品展示的圖片更是重要的，因?yàn)閳D片展示的好壞也是能影響顧客是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，所以需要有專業(yè)的技術(shù)人員來(lái)做這個(gè)，做好圖片的展示。
四、態(tài)度
正所謂態(tài)度決定一切，很多事情就是有這么怪，比如說(shuō)你做一件事情，用90%的態(tài)度做了十次都仍沒(méi)成功，而你有沒(méi)有想過(guò)？可能你用100%的態(tài)度去做的話，一次就夠了，所以一次就能做好的事情我們決不能花兩次去做！
其中服務(wù)態(tài)度是重要的環(huán)節(jié)，我們選好自己賣(mài)的商品,總得有自己的優(yōu)勢(shì)(價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度),像我們新手可能在物質(zhì)方面拼不過(guò)老賣(mài)家,所以服務(wù)這關(guān)一定不能輸,當(dāng)然,這并不是說(shuō)價(jià)格和質(zhì)量就不重要,至少不能比同行賣(mài)家的同種產(chǎn)品貴很多或差很多.。
最重要的也是最關(guān)鍵的就是自己需要對(duì)待自己的店子的態(tài)度啦，我們應(yīng)該要把它當(dāng)做一份事業(yè)去做，有句老話不是說(shuō)“只要思想不滑坡，辦法總比困難多!”嗎？相信這句話！
五、信譽(yù)
因?yàn)樘詫毶系牡赇佊性S許多多，賣(mài)同種產(chǎn)品的商家也是有很多的，所以顧客在購(gòu)買(mǎi)時(shí)都是會(huì)咨詢調(diào)查的，而信譽(yù)是否高是很重要的，一般同種產(chǎn)品的，顧客往往會(huì)選擇信譽(yù)高的價(jià)格合理的店鋪，所以我們需要提高信譽(yù)，提高每天的訪問(wèn)量、交易成功的數(shù)量，做好每一筆生意。
六、宣傳
這一點(diǎn)很重要,個(gè)人認(rèn)為僅僅在淘寶論壇發(fā)貼或回貼是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要其他的推廣手段，我的建議是：
1）先到各個(gè)知名搜索引擎登陸自己的網(wǎng)站，2）要到各個(gè)人氣旺的網(wǎng)站做廣告或宣傳（注冊(cè)時(shí)弄上自己的宣傳頭像和宣傳簽名圖，簽名圖最好要可以直接點(diǎn)擊就能進(jìn)入你的店鋪）這些都是一個(gè)非常漫長(zhǎng)和痛苦 的過(guò)程,一般通過(guò)這些地方來(lái)的顧客含精量很高,成交的可能極大.要注意的是做好自己的宣傳圖片及文字,不一定要很漂亮,但要讓別人一看就明白你所要傳達(dá)的意思，而且需要在足夠多的地方做上自己店鋪的鏈接，點(diǎn)的人多人了也會(huì)讓搜索引擎更快的收錄本店址。（小提示：qq空間不錯(cuò)）
3）到一些推廣網(wǎng)站的平臺(tái)發(fā)布自己的相關(guān)信息，4）旺旺，這是個(gè)很好的工具，盡量保證它經(jīng)常在線，方便回答客人的咨詢，也會(huì)有很多
人通過(guò)你的旺旺查看你的店鋪。
5）qq，可以多加一些群來(lái)發(fā)布產(chǎn)品信息，可以通過(guò)個(gè)性簽名、空間、漂流瓶等等宣傳產(chǎn)品。
七、快遞
我們需要尋找快遞公司跟他們簽約，這樣我們發(fā)貨的途徑就會(huì)有保障些。
八、做好售后維護(hù)
顧客購(gòu)買(mǎi)后，過(guò)段時(shí)間后我們可以專門(mén)來(lái)訪問(wèn)顧客，是否滿意還是怎么樣，達(dá)到維護(hù)好顧客關(guān)系，如果有什么活動(dòng)我們可以用短信發(fā)送顧客。增加顧客對(duì)我們的信賴與合作。
九、個(gè)人想法
我考慮的只有這些，可能還沒(méi)有完善，也沒(méi)有那么的周到，因?yàn)橛行┬枰獙I(yè)的人士來(lái)做的，我沒(méi)有懂得那么多，而在淘寶上出售酒類(lèi)的，需要有關(guān)的證件，而且需要到淘寶商城上才能出售。我們也可以尋找一些賣(mài)家，通過(guò)他們來(lái)給我們做銷(xiāo)售代理。我們也可以借鑒好的商家的一些方法來(lái)使用。還有一些需要多少資金，產(chǎn)品的信息等等我都沒(méi)有知道與估算的。
開(kāi)店項(xiàng)目策劃書(shū)篇四
開(kāi)店策劃書(shū)
開(kāi)店計(jì)劃方案書(shū)（一）
一、宣傳擋板
用一塊與門(mén)面大小相當(dāng)?shù)哪景?，用噴繪制作大小相當(dāng)?shù)男麄鳟?huà)，貼于木板上。既護(hù)維了街道環(huán)境，又做了宣傳。
開(kāi)店前20天左右，在您的餅店裝修期間，立于門(mén)面。上印刷廣告語(yǔ)：“熱烈恭喜**面包店第**分店隆重開(kāi)業(yè)”或“**面包店第**分店，還有**天隆重開(kāi)業(yè)”等等。
作用：宣傳預(yù)熱，宣傳畫(huà)上字體盡量大，用餅店自己的ｖｉ，顏色盡量明顯。
二、派發(fā)開(kāi)業(yè)贈(zèng)券
提前一周左右，在店門(mén)前派發(fā)。每人一張，憑贈(zèng)券可免費(fèi)領(lǐng)取小禮品一份（如小蛋糕等）。
注意要點(diǎn)：⑴每人只限領(lǐng)一份小禮品。
⑵小禮品發(fā)放處不可在收銀臺(tái)，可以在店門(mén)口專設(shè)禮品兌換臺(tái)。
⑶小禮品現(xiàn)場(chǎng)包裝，動(dòng)作不可過(guò)快，主要目的在于造成排隊(duì)的熱鬧景象
作用：在開(kāi)業(yè)前就對(duì)消費(fèi)者做提前宣傳；開(kāi)業(yè)當(dāng)天造旺人氣，吸引消費(fèi)者
三、上門(mén)贈(zèng)送品嘗
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文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí) 派店員穿上工衣，晚上6點(diǎn)至9點(diǎn)，帶上面包或者蛋糕，配上產(chǎn)品宣傳單，走到消費(fèi)者家中，敲開(kāi)消費(fèi)者的家門(mén)，向每戶消費(fèi)者贈(zèng)送一個(gè)面包或者蛋糕，并配上一張產(chǎn)品宣傳單。
敲開(kāi)門(mén)后，用語(yǔ)是：“您好，我們是樓下馬上要開(kāi)業(yè)的**面包店，這是我們生產(chǎn)的**面包，送給您品嘗，我們*月*號(hào)開(kāi)業(yè)，歡迎您光臨。”
注意要點(diǎn)：⑴適用于住宅社區(qū)型商圈，每戶消費(fèi)者只能贈(zèng)送一個(gè)。不能反復(fù)贈(zèng)送。
⑵加強(qiáng)對(duì)人員的管理保證能贈(zèng)送到戶，對(duì)于服務(wù)態(tài)度和服務(wù)用語(yǔ)一定要培訓(xùn)到位。
⑶宣傳單上可配上優(yōu)惠券。
⑷每個(gè)店員每晚可贈(zèng)送100戶消費(fèi)者，盡量安排3個(gè)店員，在開(kāi)業(yè)前15天上門(mén)贈(zèng)送，共計(jì)可贈(zèng)送4500戶消費(fèi)者。
作用：沒(méi)有比產(chǎn)品自己更好的宣傳了，在開(kāi)業(yè)前15天，讓四周的4500戶消費(fèi)者，都聽(tīng)到，看到，嘗到我們的產(chǎn)品，對(duì)于門(mén)店今后的經(jīng)營(yíng)奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)，費(fèi)用約1萬(wàn)元左右。
四、開(kāi)業(yè)當(dāng)天宣傳做勢(shì)
汽球是最好的節(jié)日氣氛裝點(diǎn)，扎氫氣球（或天燃?xì)猓?，持續(xù)放氣球升空，吸引眼球。此方法好利、巴黎貝甜等餅店常用。鮮花燈光，或者您的創(chuàng)新的舉動(dòng)，讓這一天成為一個(gè)節(jié)日。
音樂(lè)+表演，唱歌跳舞，舞獅等，做成熱鬧氣氛
作用：使餅店開(kāi)業(yè)閃亮登場(chǎng)，吸引消費(fèi)者，一炮打響。
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文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí) 五、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)
特價(jià)促銷(xiāo)，原價(jià)**元，開(kāi)業(yè)酬賓特價(jià)**元。
贈(zèng)送促銷(xiāo)，買(mǎi)一送一，買(mǎi)二送一。凡購(gòu)滿**元金額送**，或買(mǎi)**送**，或給每個(gè)小孩贈(zèng)送一個(gè)**糖果。
組合促銷(xiāo)，把面包和飲料組合配搭，以更優(yōu)惠的價(jià)格銷(xiāo)售
注意要點(diǎn)：⑴一定要注明促銷(xiāo)截止日期。
⑵促銷(xiāo)力度要夠大，目的是要做足宣傳效果，切忌不溫不火。
六、特殊服飾
突出喜慶鮮亮的特色，吸引消費(fèi)者，或者是可穿扮成餅店的吉祥物。
在各個(gè)節(jié)目都可以根據(jù)節(jié)目特色穿扮，比如端午節(jié)，員工可以佩戴粽子型裝的帽子
作用：吸引消費(fèi)者的注意力，利用其好奇心，讓消費(fèi)者能夠記住。
七、贈(zèng)送開(kāi)業(yè)慶紀(jì)念品
比如購(gòu)物袋、汽球、卡通筆等贈(zèng)品。
限塑令禁止了塑料袋的無(wú)償提供，可制作印有“**餅店第**分店開(kāi)業(yè)慶典”字樣的購(gòu)物袋，贈(zèng)送給消費(fèi)者。
作用：吸引消費(fèi)者，現(xiàn)在購(gòu)物袋無(wú)論在任何地方都需要花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，利用消費(fèi)者貪小便宜的心理。并且購(gòu)物袋有長(zhǎng)期宣傳廣告的作用。
其他分店也可以同時(shí)對(duì)消費(fèi)者有償提供該種購(gòu)物袋，宣傳其餅店的規(guī)模和實(shí)力
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文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí) 八、特色活動(dòng)
需要店門(mén)前有一定的場(chǎng)地，一般需要語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)的主持人，做特色活動(dòng)，讓消費(fèi)者參與。
如：兒童蛋糕ｄｉｙ比賽，讓小孩子參加，動(dòng)手給小蛋糕標(biāo)花，然后每組比賽，評(píng)獎(jiǎng)。
面包營(yíng)養(yǎng)知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答，主持人先念營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，然后讓觀眾答復(fù)，給予發(fā)獎(jiǎng)。
飛標(biāo)，投籃等帶有一定競(jìng)技性的活動(dòng)，然后給優(yōu)勝者獎(jiǎng)品。
注意要點(diǎn)：此活動(dòng)成功與否關(guān)鍵點(diǎn)在于主持人營(yíng)造氣氛，號(hào)召消費(fèi)者參加的能力。
作用：讓消費(fèi)者參與，讓更多的消費(fèi)者圍觀，為門(mén)店驟攏人氣。
九、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
開(kāi)業(yè)期間，進(jìn)店購(gòu)物的顧客，均可抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立抽獎(jiǎng)箱。
消費(fèi)者每買(mǎi)滿10元的物品可抽一張，多買(mǎi)多抽。
注意要點(diǎn)：購(gòu)物券上面需要做詳細(xì)的使用說(shuō)明，并且要清晰印出有效日期。維持好秩序，做好記錄
十、購(gòu)物優(yōu)惠問(wèn)答
制作五個(gè)問(wèn)答的習(xí)題卡。
⑴咱們這個(gè)店是**面包店的第多少家分店？ ⑵***面包店，第一家店是哪一年開(kāi)業(yè)的？
等等
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文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí) 店內(nèi)墻上可有關(guān)于這些問(wèn)習(xí)題的宣傳，或者宣傳單上有答案。每個(gè)顧客在收銀臺(tái)付帳時(shí)，收銀員讓顧客隨便抽取一張習(xí)題卡，只要答對(duì)上面的習(xí)題，就對(duì)所購(gòu)買(mǎi)的東西八折優(yōu)惠。
盡量讓每個(gè)顧客都答上來(lái)，其他的店員，可幫助一下答不上來(lái)的顧客。
作用：有條件的優(yōu)惠，消費(fèi)者才覺(jué)得是真正的優(yōu)惠。
并且對(duì)餅店做了有效宣傳，消費(fèi)者答復(fù)一次以后，就不容易忘掉。比看聽(tīng)廣告效果更好。
十一、網(wǎng)絡(luò)推廣預(yù)熱
現(xiàn)在微信已經(jīng)禁止了朋友圈集贊活動(dòng)，您還可以發(fā)送一些網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠券，電子版，轉(zhuǎn)發(fā)有效。還有很多團(tuán)購(gòu)、或者社區(qū)網(wǎng)站等都是我們網(wǎng)絡(luò)推廣的陣地，掃二維碼關(guān)注咱們的面包店是目前最有效的方法之一。
這11點(diǎn)僅是拋磚引玉，開(kāi)店造勢(shì)的方法還有很多，相信您此時(shí)心中一定有了更多更好的想法。
開(kāi)店計(jì)劃方案書(shū)（二）
一、項(xiàng)目方案背景
千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都述說(shuō)著"美妙",特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉自己所具俏麗姿容，讓人們心曠神怡，5 / 16
文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們?cè)诨ハ嘟涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位。
這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主習(xí)題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。是十分可行的。
二、公司項(xiàng)目方案策化
⑴提供鮮明，公司使命
有效，暢通的銷(xiāo)售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大開(kāi)展。我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)心愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶。為人類(lèi)創(chuàng)造最佳生活環(huán)境。⑵公司目的立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。
本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后，以ａｓｐ的形式在分站推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。
三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析
⑴行業(yè)分析
"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在 6 / 16
文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目的消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目的消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例，各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人，則投入8校共有近20萬(wàn)的目的消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠實(shí)客戶這一現(xiàn)實(shí)，目的市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的。
⑵調(diào)查結(jié)果分析
本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問(wèn)卷調(diào)查（問(wèn)卷調(diào)查表見(jiàn)附錄一）和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消操心理和需求。
⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
⑵購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受本身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。
⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式，購(gòu)買(mǎi)行為往往隨心所欲。
⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。
⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等。
⑹購(gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。
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文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí) ⑶目的客戶分析
四、經(jīng)營(yíng)策略
⑴小組成員
黃金金（組長(zhǎng)）主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù)
蔣文敏主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)計(jì)劃
李鑫主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)策略與項(xiàng)目方案規(guī)劃
王鵬主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和結(jié)果分析
⑵營(yíng)銷(xiāo)策略分析
⑵1品牌策略
網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè)，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新。
⑵2價(jià)格策略
青鳥(niǎo)網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。
⑵3促銷(xiāo)策略
⑴宣傳策略
利用學(xué)校廣播站，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站自己信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。
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文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí) ⑵服務(wù)方面
網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是淺笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式。
①打感謝電話或發(fā)ｅ-ｍａｉｌ進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡。
②無(wú)條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。
③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料。
④第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。
⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開(kāi)會(huì)員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問(wèn)習(xí)題。
⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)檔案，客戶反復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)。
⑵4渠道建設(shè)
就目前來(lái)看，網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)習(xí)題達(dá)成一致意見(jiàn)。⑶網(wǎng)上花店策略施行
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文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí) ⑴市場(chǎng)范圍選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后，以ａｓｐ的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。
⑵重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主，他們對(duì)流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播到達(dá)宣傳效果。
⑶現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括。
⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3⑸條，以"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為習(xí)題搭配懸掛。
⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺(tái)，擺放3⑸臺(tái)微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購(gòu)；放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出。
⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥(niǎo)花店"宣傳部門(mén)擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。
⑷為營(yíng)造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫(xiě)有"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行講解，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。
⑸在宣傳當(dāng)天，請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)導(dǎo)，如武漢晚報(bào)，10 / 16
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五，營(yíng)銷(xiāo)效果預(yù)測(cè)與分析
⑴營(yíng)業(yè)額收入
據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日，每天銷(xiāo)售額在1000元以上。⑵支付方式
根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)到達(dá)20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)絡(luò)建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付。
⑶訂貨方式
ｅ-ｍａｉｌ定單，直接進(jìn)入"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站校園花店訂購(gòu)，電話訂購(gòu)。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu)。⑷客戶特點(diǎn)
年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主；他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現(xiàn)象。
⑸消費(fèi)特點(diǎn)
60元以下的鮮花最受歡迎
⑹信息基礎(chǔ)設(shè)施
公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對(duì)于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過(guò)內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(zhǎng)的成員來(lái)共同完成。ｂ2ｃ網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，但是現(xiàn)實(shí)中要到 11 / 16
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六、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估
⑴原則
把每一分錢(qián)用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值。
⑵初期投資
這一時(shí)期，資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（虛擬主機(jī)），產(chǎn)品采購(gòu)，系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和維護(hù)，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬(wàn)元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間
⑶第二期投資
這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)。，服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸
七、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃
⑴系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃
根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕，我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試。系統(tǒng)的完備無(wú)疑是一個(gè)測(cè)試，完善，再測(cè)試，再完善的過(guò)程，直至系統(tǒng)功能到達(dá)公司預(yù)期的要求
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系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目的，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖講解明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程規(guī)范，系統(tǒng)總體邏輯構(gòu)造，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊
八、項(xiàng)目方案小結(jié)
⑴主要工作完成情況調(diào)查
了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn)目的，運(yùn)營(yíng)機(jī)制，項(xiàng)目方案策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃方面，公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn)，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí)，做出了合適公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程規(guī)范和設(shè)計(jì)流程規(guī)范，以及合適我們公司的系統(tǒng)邏輯方案
最重要的是，針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上合適大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購(gòu)鮮花，附帶祝?？ㄆ娫拏髑榈炔⑶抑贫撕侠淼膬r(jià)位。與此同時(shí)，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也可以滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求
⑵不足與困難之處
由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書(shū)難免有些欠缺，不過(guò)我們會(huì)盡量地去充實(shí)，完 13 / 16
文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)善之。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)，制作方面，由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多，以致我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作，青鳥(niǎo)花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善
開(kāi)店計(jì)劃方案書(shū)（三）
隨著城鎮(zhèn)人們生活水平的逐步提高，生活節(jié)奏加快，傳統(tǒng)在家里招待客人的習(xí)慣已經(jīng)漸漸消失，取而代之的是跟親朋好友外出聚餐已經(jīng)越來(lái)越被城鎮(zhèn)廣大群眾所接受。這成為近年來(lái)快餐開(kāi)展迅猛的原因之一。
一、選擇快餐業(yè)的原因
俗話說(shuō)：“民以食為天”，人不可能天天娛樂(lè)不可能天天買(mǎi)衣服但是肯定的是：每個(gè)人每天都要吃飯，這樣餐飲市場(chǎng)就十分龐大。快餐業(yè)作為餐飲業(yè)的一大部分也越來(lái)越受到廣大工薪階層的青睞。以下是選擇快餐業(yè)的幾點(diǎn)原因：
⑴入行門(mén)檻低：創(chuàng)業(yè)初期，資金成為了創(chuàng)業(yè)者最大的障礙?？觳蜆I(yè)在眾多行業(yè)中一直成為眾多創(chuàng)業(yè)者追捧的對(duì)象，很大的原因在于入行門(mén)檻低，往往幾萬(wàn)元就能滿足創(chuàng)業(yè)初期的要求。
⑵回報(bào)率高：快餐業(yè)的高利潤(rùn)已經(jīng)不再是什么行業(yè)機(jī)密，前幾年快餐行業(yè)的利潤(rùn)可以高達(dá)60%多，但是近年來(lái)由于物價(jià)上漲，利潤(rùn)有所下降，但是大都維持在25%左右。這相對(duì)其他行業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)是很高 14 / 16
文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)的了。
⑶操作簡(jiǎn)單：快餐的幾大核心無(wú)非在于：菜品品質(zhì)、速度、價(jià)格、就餐環(huán)境、衛(wèi)生條件等。相對(duì)其他行業(yè)，這幾項(xiàng)對(duì)于初期創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)都比較容易掌握和操作。
二、選擇火鍋的原因
對(duì)于任何產(chǎn)品或者企業(yè)來(lái)說(shuō)，核心競(jìng)爭(zhēng)力就是專業(yè)。目前市場(chǎng)上特色快餐店品種很多，如：東北菜館、川菜館、湘菜館、砂鍋店、餃子館、沙鍋店、燒烤店等等?？梢?jiàn)專業(yè)化是一個(gè)快餐店的生命力所在?？偨Y(jié)歸納火鍋的優(yōu)勢(shì)主要有以下幾點(diǎn)：
⑴面向大眾，低價(jià)消費(fèi)。口味被中國(guó)大江南北的人們所接受（可以參照內(nèi)蒙古小肥羊的開(kāi)展歷程），價(jià)格被廣大工薪階層所接受，每人每次普通消費(fèi)在15元左右。
⑵綠色標(biāo)志，安康衛(wèi)生。
⑶操作簡(jiǎn)單，無(wú)須專業(yè)廚師。這點(diǎn)尤為重要，每個(gè)快餐廳的廚師水平幾乎都決定了菜的品質(zhì)。創(chuàng)業(yè)者在初期沒(méi)有太大的能力聘請(qǐng)的到水平很高的廚師，即便能夠聘請(qǐng)到，那么其薪水也不菲，很難被創(chuàng)業(yè)者所接受，加大了創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)；于是，普通快餐廳很大程度上受制于廚師，一旦廚師跳槽，給餐廳才來(lái)的打擊將是致命的?；疱伒甑钠焚|(zhì)在于火鍋底料的配方，口味品質(zhì)穩(wěn)定，與配菜人員關(guān)系不大；再者，經(jīng)營(yíng)十分簡(jiǎn)單，在自己把握好賬目的情況下，只要招聘幾個(gè)服務(wù)人員即可維持火鍋店的經(jīng)營(yíng)。
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文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí) ⑷肉的性能價(jià)格比最好。
⑸配方簡(jiǎn)單，價(jià)格合理。
三、投資市場(chǎng)分析
義和鎮(zhèn)屬于河口區(qū)的一個(gè)規(guī)模較大的鎮(zhèn)，人均年收入水平相對(duì)較高。目前義和鎮(zhèn)快餐行業(yè)里上規(guī)模的餐館有“上口全羊館”、“天宇全羊館”、“餃子館”、“張強(qiáng)快餐”、“”等。其中僅有“上口全羊館”及“餃子館”屬于特色餐館，其他的餐館產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重。加之義和鎮(zhèn)沒(méi)有一家火鍋店，且“上口全羊館”經(jīng)營(yíng)多年已經(jīng)培養(yǎng)了大量的吃羊肉的顧客，所以說(shuō)在義和開(kāi)一家火鍋店是完全有市場(chǎng)的。
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開(kāi)店項(xiàng)目策劃書(shū)篇五
開(kāi)店策劃書(shū)
以下內(nèi)容以家居店為例
一．市場(chǎng)分析
據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)：全國(guó)３３個(gè)省會(huì)城市，３９３個(gè)地級(jí)城市，近３０００個(gè)縣級(jí)城市，家居飾品的年消費(fèi)能力高達(dá)２０００￣３０００億元；一個(gè)１０萬(wàn)人口的小縣城，家居飾品年消費(fèi)能力不低于１０００萬(wàn)元．
據(jù)流行色協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)：２００４年國(guó)內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)力求返樸歸真，強(qiáng)調(diào)古樸典雅，具有中國(guó)傳統(tǒng)的文化底蘊(yùn)．
在關(guān)于未來(lái)家居用品，禮品潮流研討會(huì)上，專家提出未來(lái)家居生活新潮流是：尋找一種生活的感受，營(yíng)造一種古樸雅致的生活空間．
中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所（ｓｓｉｃ）在北京，天津，武漢，上海，廣州五地做的家居裝修，裝飾的專項(xiàng)問(wèn)卷調(diào)查顯示，在新千年，中國(guó)公眾家庭家居裝修，裝飾將會(huì)涌現(xiàn)新的潮流：
１，＂裝飾性＂投資將逐步加大．專家認(rèn)為：居室陳設(shè)將成為家裝的重要組成部分，要超過(guò)整個(gè)設(shè)計(jì)含量的１／３；調(diào)查顯示：更多的人準(zhǔn)備將裝修費(fèi)省下來(lái)，用以購(gòu)買(mǎi)能夠讓家充滿個(gè)性和情趣的裝飾品．２，在關(guān)于家居裝飾的調(diào)查中： ８１％的被調(diào)查者指出，居室裝修不能保值，只能隨著時(shí)間的推移貶值，落伍，淘汰，守著幾十年前的裝修不放，只能降低自己的居住質(zhì)量和生活品質(zhì)； ７０％以上的被調(diào)查者表示將會(huì)加大自己居室裝飾方面的投入；其中，７４％的被調(diào)查者認(rèn)為裝飾居室要體現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格，品位； ５５％的被調(diào)查者表示，通過(guò)居室中裝飾品的擺放和點(diǎn)綴可以達(dá)到營(yíng)造家居情趣的目的．３，在關(guān)于裝修風(fēng)格的調(diào)查中：中式裝修占４０％，歐式裝修占３０％，時(shí)尚裝修占３０％，大多數(shù)家裝設(shè)計(jì)師認(rèn)為：中式裝修風(fēng)格的比例近期呈上升趨勢(shì)．
所有家飾市場(chǎng)引導(dǎo)性資料均顯示：
大眾消費(fèi)水準(zhǔn)的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對(duì)生活情趣更高層次的追求；
時(shí)尚，品質(zhì)，個(gè)性，越來(lái)越成為個(gè)人家居生活中不可或缺的重要主題；
家飾重要性的突顯使得饋贈(zèng)家居飾品已成為單位，個(gè)人贈(zèng)送的時(shí)髦方式．
二，顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則
基于家居飾品藝術(shù)性與實(shí)用性相結(jié)合的特點(diǎn)，經(jīng)過(guò)我們的市場(chǎng)調(diào)查，用戶購(gòu)買(mǎi)時(shí)將會(huì)遵循以下幾條準(zhǔn)則：
（１）質(zhì)量至上準(zhǔn)則：作為居家必備的時(shí)間指示工具，消費(fèi)者首先會(huì)注重時(shí)鐘的準(zhǔn)確性，質(zhì)量的穩(wěn)定性；所以除了質(zhì)量保證的要求外，最好能提供半年的免費(fèi)保修服務(wù)以消除選購(gòu)顧慮；
營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)言：愛(ài)家居的鐘表機(jī)芯全部采用臺(tái)灣進(jìn)口的太陽(yáng)牌機(jī)芯，實(shí)際上機(jī)芯非常便宜，機(jī)芯的好壞最多只相差幾元錢(qián)，愛(ài)家居的產(chǎn)品外觀非常精致，不可能采用差的機(jī)芯而破壞產(chǎn)品的整體形象，所以這方面消費(fèi)者完全可以放心；另外，針對(duì)鐘表產(chǎn)品我們可以提供半年的免費(fèi)維修，機(jī)芯在半年內(nèi)無(wú)條件更換．（２）適合準(zhǔn)則：因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品具有鮮明的古典主義特點(diǎn)，所以消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)將會(huì)考慮產(chǎn)品與自己家庭裝飾的風(fēng)格是否配套，只有家居裝潢為古典（如中國(guó)傳統(tǒng)）或簡(jiǎn)約風(fēng)格的家庭裝修，以中國(guó)傳統(tǒng)裝修的茶館或歐化裝修的咖啡廳等娛樂(lè)場(chǎng)所才會(huì)選購(gòu)；
營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)言：目前家庭裝修趨向于重裝飾，輕裝修，所以大多數(shù)都沒(méi)有明顯的風(fēng)格，買(mǎi)什么風(fēng)格的家居飾品就能呈現(xiàn)什么風(fēng)格的裝修格調(diào)；
三，銷(xiāo)售策略
愛(ài)家居家居飾品集觀賞性，藝術(shù)性與實(shí)用性為一體，是家居裝飾的高檔飾品；其創(chuàng)意富有文化內(nèi)涵，寓意深刻，體現(xiàn)現(xiàn)代審美趣向，傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代技術(shù)的有機(jī)結(jié)合，突出表現(xiàn)個(gè)性化的文化品位．產(chǎn)品定位為高檔家居飾品，高檔禮品；市場(chǎng)定位上分為家居飾品市場(chǎng)，禮品市場(chǎng)，工藝品市場(chǎng)，旅游商品市場(chǎng)，海外華人消費(fèi)市場(chǎng)；針對(duì)以上的市場(chǎng)分析，我們應(yīng)遵循以下銷(xiāo)售策略： 家居飾品市場(chǎng)銷(xiāo)售策略：
（１）愛(ài)家居家居飾品的消費(fèi)主體為家庭裝修業(yè)主及辦公室裝修業(yè)主，而這兩個(gè)主體的直接接觸者無(wú)疑是裝修公司，所以應(yīng)該讓當(dāng)?shù)氐拿恳粋€(gè)裝修公司認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品，可以采用分發(fā)宣傳資料及圖片光盤(pán)，電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，信函營(yíng)銷(xiāo)或人員營(yíng)銷(xiāo)等多種促銷(xiāo)手段；
（２）裝修公司的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象：一是裝修公司的主設(shè)計(jì)師，二是材料采購(gòu)主管；針對(duì)主設(shè)計(jì)師一定要讓他把您的圖片拷貝到他的電腦中以便設(shè)計(jì)時(shí)可以隨時(shí)調(diào)用，針對(duì)材料采購(gòu)主管一定要讓他有利可圖，也就是要讓利于他．
（３）針對(duì)較大的裝修公司，在資金條件許可的情況下可以直接把典型產(chǎn)品陳列到裝修公司里供裝修公司及準(zhǔn)備裝修的用戶選購(gòu)；
（４）針對(duì)目前很多樓盤(pán)帶裝修出售及每個(gè)樓盤(pán)都會(huì)建設(shè)樣板房的情況，應(yīng)該直接與承接裝修工程的裝修公司合作，爭(zhēng)取在樣板房里使用我們的產(chǎn)品；
（５）直接營(yíng)銷(xiāo)：針對(duì)剛剛交房的樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是最直接的，可以采用資料直接分發(fā)到每家每戶或塞信箱的方式，也可以在新樓盤(pán)的電梯等顯眼處張貼產(chǎn)品廣告．
２，禮品市場(chǎng)銷(xiāo)售策略：家居飾品重要性的突顯使得饋贈(zèng)家居飾品已成為單位，個(gè)人贈(zèng)送禮品的時(shí)髦方式，而且以家居飾品為禮品的顧客的忠誠(chéng)度高，回頭率也較高．所以應(yīng)在禮品市場(chǎng)方面加大營(yíng)銷(xiāo)力度．雖然我們的鐘表產(chǎn)品不適合送禮，但是我們的裝飾壁掛，藝術(shù)花插及陶藝花瓶確是結(jié)婚，喬遷的送禮佳品．（１）結(jié)婚或喬遷送禮：年輕人結(jié)婚往往都要在新房中完婚，所以結(jié)婚就意味著必須先裝修房子，所以可以與婚紗攝影公司合作開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)；結(jié)婚送禮一般會(huì)選擇２００元左右的禮品，而且禮品要求以紅色為主以代表喜氣，所以在門(mén)店中應(yīng)陳列適合結(jié)婚送禮的產(chǎn)品并加以說(shuō)明；
（２）開(kāi)業(yè)送禮：愛(ài)家居基于辦公場(chǎng)所裝修的產(chǎn)品很多，如文化鐘表中的開(kāi)門(mén)紅系列，裝飾壁掛中的篆刻系列，適合總經(jīng)理辦公室懸掛的戰(zhàn)國(guó)壁掛系列，適合辦公大廳懸掛的瓦當(dāng)系列等；同時(shí)我們的產(chǎn)品中包含的吉語(yǔ)都非常適合送禮，如宏圖大展，天道酬勤，業(yè)精于勤等，所以應(yīng)在門(mén)店中陳列此類(lèi)產(chǎn)品并加以說(shuō)明；
（３）紀(jì)念品：公司周年慶，展銷(xiāo)會(huì)等都需要紀(jì)念品，我們的產(chǎn)品只要２００片以上就可以根據(jù)客戶要求量身訂做，如ｗｄ－０１８就是平安保險(xiǎn)定做的紀(jì)念品，人壽保險(xiǎn)曾經(jīng)定制ｚｄ－００５為春節(jié)的大客戶禮品；所以在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中一是可以與禮品公司合作，二是要善于引導(dǎo)客戶，只要在我們產(chǎn)品的基礎(chǔ)上稍作修改就可以成為客戶的紀(jì)念品，如ｗｄ－０１８，可以把中間的瓦當(dāng)換成企業(yè)的標(biāo)志或者把四周的＂四方平安＂換為企業(yè)的口號(hào)等； ３，旅游商品市場(chǎng)銷(xiāo)售策略：旅游者一般都會(huì)選購(gòu)一些有特色的產(chǎn)品，而我們的產(chǎn)品因其具有濃厚的中國(guó)傳統(tǒng)文化韻味而深受旅游者特別是外商或港澳臺(tái)同胞的青睞；
旅游團(tuán)消費(fèi)：可以與旅行社特別是與接待境外游客的旅行社及其導(dǎo)游建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，帶團(tuán)前來(lái)消費(fèi)可以給予適當(dāng)?shù)膱?bào)酬；
節(jié)假日在旅游區(qū)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，如派發(fā)廣告等都是不錯(cuò)的促銷(xiāo)手段；
四，門(mén)店?duì)I銷(xiāo)策略
１，產(chǎn)品擺放：擺放原則是＂大小搭配，顏色協(xié)調(diào)，分片合理，突出主推產(chǎn)品＂，在店面設(shè)計(jì)時(shí)就要考慮把墻面等展示區(qū)劃分成幾大塊，如專門(mén)展示瓦當(dāng)系列的區(qū)域，專門(mén)展示禮品的區(qū)域，專門(mén)展示辦公是裝修飾品的區(qū)域等，堅(jiān)持以上原則意達(dá)到良好的展示效果；２，ｐｏｐ廣告：在店面的顯眼位置營(yíng)銷(xiāo)張貼相關(guān)產(chǎn)品的說(shuō)明；
３，會(huì)員卡制度：加盟店可以制作會(huì)員卡，根據(jù)客戶的消費(fèi)情況派送會(huì)員卡或貴賓卡，正常每張卡的成本只要０．３元，但所起到的作用卻不可估量，特別是針對(duì)裝修公司的設(shè)計(jì)師可以免費(fèi)送卡；同時(shí)應(yīng)做好客戶檔案的管理，盡可能完善客戶的聯(lián)系方式，消費(fèi)情況等；
４，定期促銷(xiāo)：根據(jù)節(jié)假日的特點(diǎn)定期舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，如新產(chǎn)品促銷(xiāo)，周年慶，節(jié)假日促銷(xiāo)，部分產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)等，舉行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)一定要通知所有的老客戶；
５，人員營(yíng)銷(xiāo)：聘請(qǐng)專職或兼職業(yè)務(wù)推銷(xiāo)員針對(duì)不同市場(chǎng)進(jìn)行上門(mén)推銷(xiāo)，如裝修裝潢公司，禮品公司，外貿(mào)公司，機(jī)關(guān)單位（開(kāi)業(yè)慶典等公關(guān)活動(dòng)）等； 五，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略：
互聯(lián)網(wǎng)不受時(shí)空限制的特點(diǎn)為我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售拓展了無(wú)限的空間，所以我們建議每一個(gè)加盟店都應(yīng)建設(shè)自己的網(wǎng)站，總部將采取按成本收費(fèi)的方式統(tǒng)一為加盟店建設(shè)與總部網(wǎng)站風(fēng)格一致的加盟店網(wǎng)站，并在今后逐漸發(fā)展為網(wǎng)上連鎖的經(jīng)營(yíng)方式．
建設(shè)網(wǎng)站的意義：
（１）實(shí)現(xiàn)＂網(wǎng)上瀏覽，店里選購(gòu)＂的全新銷(xiāo)售模式，網(wǎng)站２４小時(shí)開(kāi)放的特點(diǎn)將極大的方便客戶，客戶可以不受營(yíng)業(yè)時(shí)間及經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的限制，隨時(shí)上網(wǎng)選擇產(chǎn)品節(jié)省時(shí)間；
（２）節(jié)省印刷資料的成本：客戶直接上網(wǎng)瀏覽可以節(jié)省大量的印刷費(fèi)用；因?yàn)橛辛司W(wǎng)站，我們不需要產(chǎn)品目錄冊(cè)，而且新產(chǎn)品可以最快的速度展示給消費(fèi)者，我們只需要印刷少量的宣傳資料即可；
挖掘潛在客戶：因?yàn)楦鞣N宣傳的覆蓋面也有限，而網(wǎng)站恰恰是一個(gè)良好的補(bǔ)充，；有利于挖掘前在客戶；
展示所有產(chǎn)品：畢竟我們的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所有限，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品品種繁多，加盟店不可能把所有的品種都進(jìn)全，而網(wǎng)站上則可以應(yīng)有盡有地展示我們的所有產(chǎn)品，客戶只要上網(wǎng)瀏覽就可以訂購(gòu)店里沒(méi)有的品種，這樣既節(jié)省了積壓資金又節(jié)省了場(chǎng)所租金，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略：
（１）多種手段推廣網(wǎng)站：在門(mén)店，名片，印刷品，廣告中全方位推廣網(wǎng)站；
（２）與總部的網(wǎng)站鏈接，通過(guò)總部網(wǎng)站的宣傳增加網(wǎng)站的訪問(wèn)量；
發(fā)布信息：在綜合性行業(yè)網(wǎng)站上定期發(fā)布供求信息以增加網(wǎng)站的訪問(wèn)量；
論壇營(yíng)銷(xiāo)：在裝修裝飾論壇或家居飾品論壇等發(fā)布信息提高網(wǎng)站的知名度；
交換鏈接：主動(dòng)與其他相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站圖標(biāo)交換，借其他網(wǎng)站的流量來(lái)增加網(wǎng)站的瀏覽量；聘請(qǐng)兼職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)員進(jìn)行產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣，進(jìn)行網(wǎng)上直銷(xiāo)；包括國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售及國(guó)際貿(mào)易；
開(kāi)店項(xiàng)目策劃書(shū)篇六
開(kāi)店策劃書(shū)范文
一、本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位
（一）項(xiàng)目定位的swot分析
（二）定位的優(yōu)勢(shì)
（三）目標(biāo)客戶群的定位
二、店鋪的潛力及趨勢(shì)
三、選址
（一）商區(qū)理念
（二）商圈理念
（三）店鋪選址
四、投資計(jì)劃
（一）ci設(shè)計(jì)
（二）投資計(jì)劃（固定設(shè)施、經(jīng)營(yíng)設(shè)備、商品）
（三）經(jīng)營(yíng)理念
五、管理運(yùn)營(yíng)
（一）制度管理
（二）商品管理
（三）庫(kù)存管理
（四）系統(tǒng)管理
六、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
（一）銷(xiāo)售方案
（二）推廣方案
七、投資分析
1、固定設(shè)施：固定設(shè)備、經(jīng)營(yíng)設(shè)備、租賃押金、消防設(shè)備
2、經(jīng)營(yíng)成本及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用
3、營(yíng)業(yè)效益
4、貨值
5、收益分析
6、投資回報(bào)分析
八、項(xiàng)目可行性分析
九、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
十、總結(jié)報(bào)告
開(kāi)店項(xiàng)目策劃書(shū)篇七
開(kāi)店項(xiàng)目策劃書(shū)
開(kāi)店項(xiàng)目策劃書(shū)
采購(gòu)主管；針對(duì)主設(shè)計(jì)師一定要讓他把您的圖片拷貝到他的電腦中以便設(shè)計(jì)時(shí)可以隨時(shí)調(diào)用，針對(duì)材料采購(gòu)主管一定要讓他有利可圖，也就是要讓利于他．
（３）針對(duì)較大的裝修公司，在資金條件許可的情況下可以直接把典型產(chǎn)品陳列到裝修公司里供裝修公司及準(zhǔn)備裝修的用戶選購(gòu)；
（４）針對(duì)目前很多樓盤(pán)帶裝修出售及每個(gè)樓盤(pán)都會(huì)建設(shè)樣板房的情況，應(yīng)該直接與承接裝修工程的裝修公司合作，爭(zhēng)取在樣板房里使用我們的產(chǎn)品；
（５）直接營(yíng)銷(xiāo)：
針對(duì)剛剛交房的樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是最直接的，可以采用資料直接分發(fā)到每家每戶或塞信箱的方式，也可以在新樓盤(pán)的電梯等顯眼處張貼產(chǎn)品廣告．
２，禮品市場(chǎng)銷(xiāo)售策略：
家居飾品重要性的突顯使得饋贈(zèng)家居飾品已成為單位，個(gè)人贈(zèng)送禮品的時(shí)髦方式，而且以家居飾品為禮品的顧客的忠誠(chéng)度高，回頭率也較高．所以應(yīng)在禮品市場(chǎng)方面加大營(yíng)銷(xiāo)力度．雖然我們的鐘表產(chǎn)品不適合送禮，但是我們的裝飾壁掛，藝術(shù)花插及陶藝花瓶確是結(jié)婚，喬遷的送禮佳品．
（１）結(jié)婚或喬遷送禮：
年輕人結(jié)婚往往都要在新房中完婚，所以結(jié)婚就意味著必須先裝修房子，所以可以與婚紗攝影公司合作開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)；結(jié)婚送禮一般
會(huì)選擇２００元左右的禮品，而且禮品要求以紅色為主以代表喜氣，所以在門(mén)店中應(yīng)陳列適合結(jié)婚送禮的產(chǎn)品并加以說(shuō)明；
（２）開(kāi)業(yè)送禮：
愛(ài)家居基于辦公場(chǎng)所裝修的產(chǎn)品很多，如文化鐘表中的開(kāi)門(mén)紅系列，裝飾壁掛中的篆刻系列，適合總經(jīng)理辦公室懸掛的戰(zhàn)國(guó)壁掛系列，適合辦公大廳懸掛的瓦當(dāng)系列等；同時(shí)我們的產(chǎn)品中包含的吉語(yǔ)都非常適合送禮，如宏圖大展，天道酬勤，業(yè)精于勤等，所以應(yīng)在門(mén)店中陳列此類(lèi)產(chǎn)品并加以說(shuō)明；
（３）紀(jì)念品：
公司周年慶，展銷(xiāo)會(huì)等都需要紀(jì)念品，我們的產(chǎn)品只要２００片以上就可以根據(jù)客戶要求量身訂做，如ｄ－０１８就是平安保險(xiǎn)定做的紀(jì)念品，人壽保險(xiǎn)曾經(jīng)定制ｚｄ－００５為春節(jié)的大客戶禮品；所以在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中一是可以與禮品公司合作，二是要善于引導(dǎo)客戶，只要在我們產(chǎn)品的基礎(chǔ)上稍作修改就可以成為客戶的紀(jì)念品，如ｄ－０１８，可以把中間的瓦當(dāng)換成企業(yè)的標(biāo)志或者把四周的＂四方平安＂換為企業(yè)的口號(hào)等； ３，旅游商品市場(chǎng)銷(xiāo)售策略：
旅游者一般都會(huì)選購(gòu)一些有特色的產(chǎn)品，而我們的產(chǎn)品因其具有濃厚的中國(guó)傳統(tǒng)文化韻味而深受旅游者特別是外商或港澳臺(tái)同胞的青睞；
旅游團(tuán)消費(fèi)：
可以與旅行社特別是與接待境外游客的旅行社及其導(dǎo)游建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，帶團(tuán)前來(lái)消費(fèi)可以給予適當(dāng)?shù)膱?bào)酬；
節(jié)假日在旅游區(qū)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，如派發(fā)廣告等都是不錯(cuò)的促銷(xiāo)手段；
四，門(mén)店?duì)I銷(xiāo)策略 １，產(chǎn)品擺放：
擺放原則是＂大小搭配，顏色協(xié)調(diào)，分片合理，突出主推產(chǎn)品＂，在店面設(shè)計(jì)時(shí)就要考慮把墻面等展示區(qū)劃分成幾大塊，如專門(mén)展示瓦當(dāng)系列的區(qū)域，專門(mén)展示禮品的區(qū)域，專門(mén)展示辦公是裝修飾品的區(qū)域等，堅(jiān)持以上原則意達(dá)到良好的展示效果；２，ｐｏｐ廣告：
在店面的顯眼位置營(yíng)銷(xiāo)張貼相關(guān)產(chǎn)品的說(shuō)明； ３，會(huì)員卡制度：
加盟店可以制作會(huì)員卡，根據(jù)客戶的消費(fèi)情況派送會(huì)員卡或貴賓卡，正常每張卡的成本只要０．３元，但所起到的作用卻不可估量，特別是針對(duì)裝修公司的設(shè)計(jì)師可以送卡；同時(shí)應(yīng)做好客戶檔案的管理，盡可能完善客戶的聯(lián)系方式，消費(fèi)情況等；
４，定期促銷(xiāo)：
根據(jù)節(jié)假日的特點(diǎn)定期舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，如新產(chǎn)品促銷(xiāo)，周年慶，節(jié)假日促銷(xiāo)，部分產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)等，舉行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)一定要通知所有的老客戶；
５，人員營(yíng)銷(xiāo)：
聘請(qǐng)專職或兼職業(yè)務(wù)推銷(xiāo)員針對(duì)不同市場(chǎng)進(jìn)行上門(mén)推銷(xiāo)，如裝修裝潢公司，禮品公司，外貿(mào)公司，機(jī)關(guān)單位（開(kāi)業(yè)慶典等公關(guān)活動(dòng)）等； 五，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略：
互聯(lián)網(wǎng)不受時(shí)空限制的特點(diǎn)為我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售拓展了無(wú)限的空間，所以我們建議每一個(gè)加盟店都應(yīng)建設(shè)自己的網(wǎng)站，總部將采取按
成本收費(fèi)的方式統(tǒng)一為加盟店建設(shè)與總部網(wǎng)站風(fēng)格一致的加盟店網(wǎng)站，并在今后逐漸發(fā)展為網(wǎng)上連鎖的經(jīng)營(yíng)方式．
建設(shè)網(wǎng)站的意義：
（１）實(shí)現(xiàn)＂網(wǎng)上瀏覽，店里選購(gòu)＂的全新銷(xiāo)售模式，網(wǎng)站２４小時(shí)開(kāi)放的特點(diǎn)將極大的方便客戶，客戶可以不受營(yíng)業(yè)時(shí)間及經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的限制，隨時(shí)上網(wǎng)選擇產(chǎn)品節(jié)省時(shí)間；
（２）節(jié)省印刷資料的成本：
客戶直接上網(wǎng)瀏覽可以節(jié)省大量的印刷費(fèi)用；因?yàn)橛辛司W(wǎng)站，我們不需要產(chǎn)品目錄冊(cè)，而且新產(chǎn)品可以最快的速度展示給消費(fèi)者，我們只需要印刷少量的宣傳資料即可；
挖掘潛在客戶：
因?yàn)楦鞣N宣傳的覆蓋面也有限，而網(wǎng)站恰恰是一個(gè)良好的補(bǔ)充，；有利于挖掘前在客戶；
展示所有產(chǎn)品：
畢竟我們的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所有限，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品品種繁多，加盟店不可能把所有的品種都進(jìn)全，而網(wǎng)站上則可以應(yīng)有盡有地展示我們的所有產(chǎn)品，客戶只要上網(wǎng)瀏覽就可以訂購(gòu)店里沒(méi)有的品種，這樣既節(jié)省了積壓資金又節(jié)省了場(chǎng)所租金，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略：
（１）多種手段推廣網(wǎng)站：
在門(mén)店，名片，印刷品，廣告中全方位推廣網(wǎng)站；
（２）與總部的網(wǎng)站鏈接，通過(guò)總部網(wǎng)站的宣傳增加網(wǎng)站的訪問(wèn)量；
發(fā)布信息：
在綜合性行業(yè)網(wǎng)站上定期發(fā)布供求信息以增加網(wǎng)站的訪問(wèn)量； 論壇營(yíng)銷(xiāo)：
在裝修裝飾論壇或家居飾品論壇等發(fā)布信息提高網(wǎng)站的知名度； 交換鏈接：
主動(dòng)與其他相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站圖標(biāo)交換，借其他網(wǎng)站的流量來(lái)增加網(wǎng)站的瀏覽量；聘請(qǐng)兼職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)員進(jìn)行產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣，進(jìn)行網(wǎng)上直銷(xiāo)；包括國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售及國(guó)際貿(mào)易；
（一）制度管理 （二）商品管理（三）庫(kù)存管理（四）系統(tǒng)管理 六、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略（一）銷(xiāo)售方案（二）推廣方案 七、投資分析 1、固定設(shè)施：
固定設(shè)備、經(jīng)營(yíng)設(shè)備、租賃押金、消防設(shè)備 2、經(jīng)營(yíng)成本及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 3、營(yíng)業(yè)效益 4、貨值 5、收益分析 6、投資回報(bào)分析 八、項(xiàng)目可行性分析 九、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 十、總結(jié)報(bào)告 二、調(diào)查市場(chǎng)
開(kāi)網(wǎng)店前，我們需要先做好市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)市場(chǎng)情況和個(gè)人情況選擇要經(jīng)營(yíng)的商品以及經(jīng)營(yíng)方向。因?yàn)槲覀児臼卿N(xiāo)售紅酒之類(lèi)的酒類(lèi)產(chǎn)品，而這個(gè)一般是一些交流場(chǎng)所上必備的交流工具，所以我們可以根據(jù)這些來(lái)做一些相關(guān)的調(diào)查。
三、店鋪裝修
店鋪的裝修也是非常重要的，一般一些顧客就是看中店鋪的裝修風(fēng)格、設(shè)計(jì)的來(lái)光顧本店的。而產(chǎn)品展示的圖片更是重要的，因?yàn)閳D片展示的好壞也是能影響顧客是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，所以需要有專業(yè)的技術(shù)人員來(lái)做這個(gè)，做好圖片的展示。
四、態(tài)度
正所謂態(tài)度決定一切，很多事情就是有這么怪，比如說(shuō)你做一件事情，用90%的態(tài)度做了十次都仍沒(méi)成功，而你有沒(méi)有想過(guò)？可能你用100%的態(tài)度去做的話，一次就夠了，所以一次就能做好的事情我們決不能花兩次去做！
其中服務(wù)態(tài)度是重要的環(huán)節(jié)，我們選好自己賣(mài)的商品,總得有自己的優(yōu)勢(shì),像我們新手可能在物質(zhì)方面拼不過(guò)老賣(mài)家,所以服務(wù)這關(guān)一定不能輸,當(dāng)然,這并不是說(shuō)價(jià)格和質(zhì)量就不重要,至少不能比同行賣(mài)家的同種產(chǎn)品貴很多或差很多.。
最重要的也是最關(guān)鍵的就是自己需要對(duì)待自己的店子的態(tài)度啦，我們應(yīng)該要把它當(dāng)做一份事業(yè)去做，有句老話不是說(shuō)“只要思想不滑坡，辦法總比困難多!”嗎？相信這句話！
五、信譽(yù)
因?yàn)樘詫毶系牡赇佊性S許多多，賣(mài)同種產(chǎn)品的商家也是有很多的，所以顧客在購(gòu)買(mǎi)時(shí)都是會(huì)咨詢調(diào)查的，而信譽(yù)是否高是很重要的，一般同種產(chǎn)品的，顧客往往會(huì)選擇信譽(yù)高的價(jià)格合理的店鋪，所以我們需要提高信譽(yù)，提高每天的訪問(wèn)量、交易成功的數(shù)量，做好每一筆生意。
六、宣傳
這一點(diǎn)很重要,個(gè)人認(rèn)為僅僅在淘寶論壇發(fā)貼或回貼是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要其他的推廣手段，我的建議是：
1）先到各個(gè)知名搜索引擎登陸自己的網(wǎng)站，2）要到各個(gè)人氣旺的網(wǎng)站做廣告或宣傳（注冊(cè)時(shí)弄上自己的宣傳頭像和宣傳簽名圖，簽名圖最好要可以直接點(diǎn)擊就能進(jìn)入你的店鋪）這些都是一個(gè)非常漫長(zhǎng)和痛苦 的過(guò)程,一般通過(guò)這些地方來(lái)的顧客含精量很高,成交的可能極大.要注意的是做好自己的宣傳圖片及文字,不一定要很漂亮,但要讓別人一看就明白你所要傳達(dá)的意思，而且需要在足夠多的地方做上自己店鋪的鏈接，點(diǎn)的人多人了也會(huì)讓搜索引擎更快的收錄本店址。（小提示：
qq空間不錯(cuò)）
3）到一些推廣網(wǎng)站的平臺(tái)發(fā)布自己的相關(guān)信息，4）旺旺，這是個(gè)很好的工具，盡量保證它經(jīng)常在線，方便回答客人的咨詢，也會(huì)有很多
人通過(guò)你的旺旺查看你的店鋪。
5）qq，可以多加一些群來(lái)發(fā)布產(chǎn)品信息，可以通過(guò)個(gè)性簽名、空間、漂流瓶等等宣傳產(chǎn)品。
七、快遞
我們需要尋找快遞公司跟他們簽約，這樣我們發(fā)貨的途徑就會(huì)有保障些。
八、做好售后維護(hù)
顧客購(gòu)買(mǎi)后，過(guò)段時(shí)間后我們可以專門(mén)來(lái)訪問(wèn)顧客，是否滿意還是怎么樣，達(dá)到維護(hù)好顧客關(guān)系，如果有什么活動(dòng)我們可以用短信發(fā)送顧客。增加顧客對(duì)我們的信賴與合作。
九、個(gè)人想法
我考慮的只有這些，可能還沒(méi)有完善，也沒(méi)有那么的周到，因?yàn)橛行┬枰獙I(yè)的人士來(lái)做的，我沒(méi)有懂得那么多，而在淘寶上出售酒類(lèi)的，需要有關(guān)的證件，而且需要到淘寶商城上才能出售。我們也可以尋找一些賣(mài)家，通過(guò)他們來(lái)給我們做銷(xiāo)售代理。我們也可以借鑒好的商家的一些方法來(lái)使用。還有一些需要多少資金，產(chǎn)品的信息等等我都沒(méi)有知道與估算的。
一般人創(chuàng)業(yè)開(kāi)店，首選服飾，鞋子等常規(guī)行業(yè)。可這樣的店有多少是賺錢(qián)的？有幾家能存活下來(lái)？看看滿大街上家家店鋪清貨打折，轉(zhuǎn)讓，就知道好不好做。因這樣的行業(yè)誰(shuí)都熟悉，門(mén)檻低，造成服飾店，鞋店泛濫。當(dāng)然，要做生意賺錢(qián)，一定要選對(duì)行，別一窩蜂去做；多考察，多了解。會(huì)有好處；這樣會(huì)把投資風(fēng)險(xiǎn)降到最低。創(chuàng)業(yè)需要弄清下面兩個(gè)問(wèn)題：
1、你想做的是什么？
2、你能做的是什么？ 你想做的最好是你喜歡的，這樣你才會(huì)有源源不斷的動(dòng)力推動(dòng)你前進(jìn)。大部分人不成功不是因?yàn)檫x錯(cuò)行業(yè)而是因?yàn)橹型痉艞?。如果你每天都硬著頭皮去做自己不喜歡的事，恐怕結(jié)果不會(huì)太樂(lè)觀。所謂你能做的是結(jié)合你的天賦、能力、經(jīng)驗(yàn)和資金來(lái)考慮的。不著邊際的或超出你個(gè)人能力的事最好別做，因?yàn)樵S多創(chuàng)業(yè)者都是小本買(mǎi)賣(mài)，經(jīng)不起太大的風(fēng)險(xiǎn)。雖說(shuō)跌倒了可以爬起來(lái)，但更多的人是跌倒了很難再爬起來(lái)，無(wú)奈之下只得又給別人打工。無(wú)論何時(shí)都不要忘記結(jié)合市場(chǎng)需求及相應(yīng)的消費(fèi)群體，否則只能是紙上談兵。
比如可以開(kāi)家銀飾專賣(mài)店，“廣-州-點(diǎn)-睛-閣”全國(guó)許多縣城都有他們的加盟店和專柜，每店獲得收益豐厚，一年賺
二.三十萬(wàn)比較普遍；這得益于銀飾行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)少，利潤(rùn)高，款式多，價(jià)廉物美，深受時(shí)尚人士喜歡；如果趁現(xiàn)在加盟，還是不錯(cuò)選擇。
根據(jù)廣州點(diǎn)睛閣公司全國(guó)各地銀飾加盟連鎖店調(diào)查顯示。銀飾其實(shí)是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，成長(zhǎng)性高，利潤(rùn)高，銀飾性價(jià)比高。深受愛(ài)美人士喜歡，加上銀飾悠久以來(lái)，都是歷經(jīng)不衰的配飾品。又能保值，所以
值得長(zhǎng)期發(fā)展。加上公司區(qū)域保護(hù)，加盟商有一定區(qū)域壟斷性，我的地盤(pán)我做主。在一個(gè)縣城只有一家“粵飾粵美”銀飾品牌加盟店，可想生意有多好!但我們要知道，隨便開(kāi)家店就是自己做老板，老板雖然好做，但也是這個(gè)世界上風(fēng)險(xiǎn)最高的職業(yè)，所以，要將風(fēng)險(xiǎn)降到最低，才會(huì)獲得成功幾率最大；如果你沒(méi)有選擇選擇銀飾拼這樣有市場(chǎng)潛力的行業(yè)，沒(méi)有像廣州點(diǎn)睛閣公司的這樣全程服務(wù)，又負(fù)責(zé)任的大品牌支持。那得自己花心思去經(jīng)營(yíng)，所以你做什么都需縝密思考精心籌劃，這樣勝算比較高，存活的幾率也比較大?；钕聛?lái)才有可能贏，才有可能一步步朝著大老板、大生意的目標(biāo)努力。
開(kāi)店項(xiàng)目策劃書(shū)
附送：
開(kāi)戶申請(qǐng)書(shū)
開(kāi)戶申請(qǐng)書(shū)
平?jīng)鍪徐o寧縣欣榮擔(dān)保有限責(zé)任公司 201x年4月28日 縣人行：
茲有裴曉江前來(lái)貴行辦理機(jī)構(gòu)信用代碼，身份證號(hào)碼為***117，請(qǐng)予以辦理。
平?jīng)鍪徐o寧欣葉小額貸款有限責(zé)任公司 2016年八月十九日
辦理我公 為方便我公司結(jié)算業(yè)務(wù)的辦理，現(xiàn)需要在貴行開(kāi)立××賬戶，請(qǐng)以辦理。
特此申請(qǐng)
××公司××年×月×日 開(kāi)戶委托書(shū) 工行竹葉山支行：
現(xiàn)委托我單位___________同志，身份證號(hào)_______________來(lái)貴行辦理開(kāi)戶事宜，請(qǐng)協(xié)作辦理為感!特此委托
委托人_____________被委托人： ____________ 武漢市振大能源科技工程研究所 201x年3月14日 工行竹葉山支行：
因我公司業(yè)務(wù)的需求，現(xiàn)需要在貴行開(kāi)立網(wǎng)上銀行來(lái)方便我公司業(yè)務(wù)的辦理，請(qǐng)以辦理。
特此申請(qǐng)
武漢市振大能源科技工程研究所201x年3月14日 工行竹葉山支行：
現(xiàn)委托我單位___________同志，身份證號(hào)_______________來(lái)貴行辦理網(wǎng)上銀行事宜，請(qǐng)協(xié)作辦理為感!特此委托
委托人_____________被委托人： ____________
武漢市振大能源科技工程研究所 201x年3月14日
開(kāi)店項(xiàng)目策劃書(shū)篇一
xxxx開(kāi)店計(jì)劃書(shū)
一、項(xiàng)目描述
1．項(xiàng)目背景（為何想要開(kāi)這個(gè)店？說(shuō)明你在什么狀況或機(jī)會(huì)，想要開(kāi)店實(shí)現(xiàn)創(chuàng)
業(yè)當(dāng)老板的夢(mèng)想起源。）嬰幼兒用品市場(chǎng)日益顯現(xiàn)出巨大的市場(chǎng)需求空間，尤其是嬰幼兒的早期教育市場(chǎng)隨著中國(guó)獨(dú)生子女教育觀念的改變和更新，新一代父母將為孩子花費(fèi)更多的金錢(qián)用于孩子的綜合素質(zhì)教育上。嬰幼兒用品市場(chǎng)服務(wù)機(jī)構(gòu)少，連鎖式發(fā)展頗受市場(chǎng)關(guān)注隨著國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)變化和中國(guó)老齡化社會(huì)的來(lái)臨，我國(guó)嬰幼兒用品市場(chǎng)正進(jìn)入重新洗牌和整合的“調(diào)整”階段，尤其是信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代電子商務(wù)的興起和人民消費(fèi)觀念不斷變化，以及我國(guó)加入wto后國(guó)內(nèi)商業(yè)進(jìn)一步開(kāi)放，使嬰幼兒用品市場(chǎng)面臨更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和盎然商機(jī)。對(duì)嬰幼兒用品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)和采購(gòu)蔚為風(fēng)行，為企業(yè)和商家增辟了新的銷(xiāo)售渠道。目前，我國(guó)嬰幼兒用品市場(chǎng)進(jìn)入高速發(fā)展期，平均每年遞增10%左右，高于同期社會(huì)商品零售的增幅。自2004年以來(lái)，我國(guó)的新生兒出生涌現(xiàn)出了第三次嬰兒潮-前兩次時(shí)間是20世紀(jì)50年代及80年代后。我國(guó)每年出生人數(shù)將達(dá)到1800-2000萬(wàn)，在我國(guó)gdp持續(xù)高增長(zhǎng)帶動(dòng)消費(fèi)升級(jí)、第四次人口出生高峰到來(lái)以及中國(guó)正從世界工廠向世界市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的背景下，中國(guó)的“嬰童經(jīng)濟(jì)”出現(xiàn)了良好的發(fā)展時(shí)機(jī)。我國(guó)第一代獨(dú)生子女目前已經(jīng)到了婚育期，這一代獨(dú)生子女在相對(duì)優(yōu)越的環(huán)境中長(zhǎng)大，他們的消費(fèi)觀念與父輩相比有很大差異，尤其在教育下一代的成長(zhǎng)方面最為重視。這是嬰幼兒用品走俏的一個(gè)很重要的原因。按照目前新生兒的出生數(shù)量進(jìn)行累積計(jì)算，0至6歲的嬰幼兒數(shù)量為1.08億。以平均每個(gè)孩子花銷(xiāo)4000元進(jìn)行概算，0至6歲嬰幼兒用品市場(chǎng)的遠(yuǎn)景容量為4000億元，這是一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。我國(guó)嬰幼兒用品市場(chǎng)進(jìn)入高速發(fā)展期，平均每年遞增17%以上，隨著產(chǎn)品深度的逐步開(kāi)發(fā)，這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模將有望得到進(jìn)一步的拓展。嬰兒用品市場(chǎng)特有的購(gòu)買(mǎi)主體和消費(fèi)主體分離的“代位消費(fèi)”特點(diǎn)，傳統(tǒng)的家庭對(duì)嬰幼的寵愛(ài)消費(fèi)心理及80后年輕父母超前的理財(cái)消費(fèi)觀念，仍將直接而深遠(yuǎn)地影響著孕嬰幼零售市場(chǎng)乃至整個(gè)產(chǎn)業(yè)的格局，并賦予該產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)嶄新的消費(fèi)特征，從而決定了孕嬰幼用品消費(fèi)的持續(xù)高增長(zhǎng)性。嬰幼用品市場(chǎng)潛力巨大，童裝、玩具、奶嘴、奶瓶、奶粉、幼教用品、嬰兒護(hù)膚用品??許多商家和個(gè)人都把目光瞄準(zhǔn)這一市場(chǎng)。嬰兒產(chǎn)品也不斷細(xì)化.新品層出不窮，朝著人性化、系列化、模塊化方向發(fā)展。在嬰兒用品愈來(lái)愈豐富，愈來(lái)愈系列化的同時(shí)，一些專賣(mài)店也逐漸改變策略，變單品推出為套裝促銷(xiāo)。在各個(gè)嬰兒用品店里，都可以看到一些套裝商品在銷(xiāo)售，并且受到了年輕媽媽的喜歡。孕嬰童市場(chǎng)迎來(lái)的不僅僅是階段性的機(jī)會(huì)，而是跨越式大發(fā)展的時(shí)代。
2．項(xiàng)目介紹（描述符合你的優(yōu)勢(shì)和意愿的零售商店模式，包括店鋪的店名、店
鋪業(yè)態(tài)、店內(nèi)主要產(chǎn)品等。它有什么獨(dú)特之處？你的商店將向消費(fèi)者提供什么？）
開(kāi)嬰兒用品店投資分析 開(kāi)嬰兒用品店投資分析：市場(chǎng)前景：現(xiàn)在不少年輕父母是獨(dú)生子女，他們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)水平相對(duì)于上一代父母已經(jīng)有了很大的不同，在孩子的花費(fèi)上尤其慷慨。2006年和2007年是中國(guó)傳統(tǒng)生肖的狗年和豬年。一波結(jié)婚潮已在今年第一季度出現(xiàn)。奶瓶、奶嘴、奶粉；衣服、尿布、尿褲；澡盆、推車(chē)、童床；枕頭、被褥、玩具??沒(méi)錯(cuò)，這些“東東”
都是嬰兒用品。別看東西小，但林林總總的物什加起來(lái)，花在嬰兒身上的開(kāi)銷(xiāo)，也要占據(jù)一個(gè)家庭消費(fèi)支出的大頭。3．項(xiàng)目宗旨與理念
二、店鋪選址（店鋪的位置在哪里？為何這樣選址？）
三、
競(jìng)爭(zhēng)分析（相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？他們的經(jīng)營(yíng)狀況如何？他們有何優(yōu)勢(shì)劣？）
四、目標(biāo)市場(chǎng)分析（你的目標(biāo)市場(chǎng)是哪些消費(fèi)者？他們有哪些需求特征和人口統(tǒng)計(jì)特征？目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模有多大？未來(lái)又會(huì)如何發(fā)展）
五、店鋪運(yùn)營(yíng)與管理 1．商品與服務(wù)策略 2．商品采購(gòu)
3．價(jià)格制定與調(diào)整 4．促銷(xiāo)策略 5．店鋪設(shè)計(jì)
六、組織設(shè)計(jì) 1．組織結(jié)構(gòu)
2．團(tuán)隊(duì)成員崗位描述和要求 七、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)（包括短期目標(biāo)、中期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)及達(dá)成的方式，如：多久達(dá)到損益平衡？多久要開(kāi)始獲利？或是有無(wú)擴(kuò)增的計(jì)劃。）
八、財(cái)務(wù)計(jì)劃
1．資金需求與使用計(jì)劃（開(kāi)業(yè)和維持第一年的運(yùn)營(yíng)需要多少資金？它們分別用在哪里？）
2．融資計(jì)劃（預(yù)計(jì)開(kāi)店的資金來(lái)源，是一個(gè)人獨(dú)資，還是和朋友合伙？如果合伙，每個(gè)合伙人的出資比例？同時(shí)還要考慮到現(xiàn)金、銀行貸款的比例或運(yùn)用，這關(guān)系到未來(lái)開(kāi)店后的利潤(rùn)分配。）
3．現(xiàn)金流預(yù)測(cè)與損益預(yù)估表（規(guī)劃頭兩年的每月現(xiàn)金流量和損益表，第一年應(yīng)該達(dá)到多少銷(xiāo)售額？如果沒(méi)有達(dá)到，你將采取什么措施。）
九、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估（經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中會(huì)遇到哪些風(fēng)險(xiǎn)?該如何避免與應(yīng)對(duì)？）
【篇2：開(kāi)店企劃書(shū)范文()】
篇1：開(kāi)店計(jì)劃書(shū)范文
一、項(xiàng)目介紹
由于資金有限只有 5 萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。
我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。
在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5 萬(wàn)元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。
選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。
二、店面的選址
周?chē)侄际抢暇用駞^(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷(xiāo)售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突，差異性存在。
在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。
所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下：
1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西！重要的一點(diǎn)，相 同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲！當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！
店面裝潢一共花了 5000 元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就 5 萬(wàn)省著點(diǎn)吧。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道
萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買(mǎi)生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨
一、選貨及進(jìn)貨 1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量
選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種 ? 銷(xiāo)售趨勢(shì)如何 ? 社會(huì)存量多少 ? 價(jià)格漲勢(shì)如何 ? 購(gòu)買(mǎi)力狀況如何 ? 大體上能心中有數(shù)。
品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。
進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨
少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！
象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！
2、進(jìn)貨渠道：
五、人力規(guī)劃
我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮 mm（不要罵我色，愛(ài)美之心人皆有之，漂亮 mm 容易招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）。兩個(gè)小姑娘的工資，800/ 月 + 提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的 1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/ 月 + 提成 1%，不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé)。
六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析
1，房租： 5000/ 月，付三壓一，20000 元 2，裝修費(fèi) 5000
3，第一次衣服貨款 20000 元 4，其他費(fèi)用 1000 元
5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期 5 萬(wàn)內(nèi) 6，余下 4000 做流動(dòng)資金使用
七、營(yíng)銷(xiāo)策略
一、開(kāi)幕促銷(xiāo)
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。二、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！
三、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制 3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。4、方法：
（1）初次來(lái)店的驚喜
① 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）
（2）增加其下次來(lái)店的可能性
① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息
② 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等
③ 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿 400 元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以 38 元標(biāo)價(jià) 300+ 的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi) 600 元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）
（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)
① 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿 500 元及以上打 8 折等，或者個(gè)人累積消費(fèi) 1000 元既獲得一張 8 折的金卡
② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿 200 元及以上送推薦人 50 元購(gòu)物卷等。（4）不定期打折 ①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。店鋪開(kāi)張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠，也可以采用買(mǎi)一送一的策略（送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為 10 － 30 元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間
八、
總結(jié)
綜上所述我用 5 萬(wàn)元開(kāi)一個(gè)女式服裝店，是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了 篇2：開(kāi)店策劃書(shū)范文
開(kāi)店策劃書(shū)范文
一、本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位
（一）項(xiàng)目定位的swot分析
（二）定位的優(yōu)勢(shì)
（三）目標(biāo)客戶群的定位
二、店鋪的潛力及趨勢(shì)
三、選址
（一）商區(qū)理念
（二）商圈理念
（三）店鋪選址
四、投資計(jì)劃
（一）ci設(shè)計(jì)
（二）投資計(jì)劃（固定設(shè)施、經(jīng)營(yíng)設(shè)備、商品）
（三）經(jīng)營(yíng)理念
五、管理運(yùn)營(yíng)
（一）制度管理
（二）商品管理
（三）庫(kù)存管理
（四）系統(tǒng)管理
六、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
（一）銷(xiāo)售方案 （二）推廣方案
七、投資分析
1、固定設(shè)施：固定設(shè)備、經(jīng)營(yíng)設(shè)備、租賃押金、消防設(shè)備 2、經(jīng)營(yíng)成本及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 3、營(yíng)業(yè)效益 4、貨值 5、收益分析
6、投資回報(bào)分析
八、項(xiàng)目可行性分析
九、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
十、總結(jié)報(bào)告
篇3：開(kāi)店企劃書(shū)
開(kāi)店企劃書(shū)
1.經(jīng)營(yíng)策略(針對(duì)哪個(gè)客群)：看周邊有哪些與您相似的店家，他們的強(qiáng)勢(shì)與弱勢(shì)在哪里？，你要以何商品與機(jī)會(huì)進(jìn)攻他們的市場(chǎng)？你的的策略有哪些人會(huì)威脅到你的？你打算如何防范？自我評(píng)量自己商品的競(jìng)爭(zhēng)力如何？
2.預(yù)算編制：(1)開(kāi)辦費(fèi)用：?jiǎn)柷宄孔?、租金、押金、裝潢、進(jìn)貨成本各要多少錢(qián)？(2)營(yíng)運(yùn)費(fèi)用：人事費(fèi)、每個(gè)月水電費(fèi)、房租、銷(xiāo)售平均毛利，預(yù)計(jì)多久才打平？這期間費(fèi)用的結(jié)算需要準(zhǔn)備多少錢(qián)？(個(gè)人建議，最好比你心中所想多抓兩倍)
3.開(kāi)店作業(yè)計(jì)劃表：預(yù)計(jì)何時(shí)開(kāi)幕，當(dāng)中簽約時(shí)間、裝潢時(shí)間、叫貨時(shí)間、整理時(shí)間、相關(guān)開(kāi)業(yè)器具準(zhǔn)備等等，各要在幾月幾號(hào)到位！ 4尋找資金：檢示一下自我資金，與計(jì)畫(huà)核對(duì)是否充足？如不夠需要去找！
5.使用設(shè)備規(guī)劃：收銀臺(tái)、應(yīng)用附屬器具、店面擺設(shè)等等?
6.丈量與店舖規(guī)劃：包含招牌設(shè)計(jì)、logo設(shè)計(jì)、店面風(fēng)格與文化設(shè)計(jì)、客人動(dòng)線設(shè)計(jì)、工作人員動(dòng)線設(shè)計(jì)、商品擺設(shè)設(shè)計(jì)、柜臺(tái)購(gòu)買(mǎi)設(shè)計(jì)等等?
7.商品企劃：依據(jù)經(jīng)營(yíng)策略，訂定商品及商品呈現(xiàn)。并制定標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程。
8.人事制度、管理制度規(guī)定：如果要請(qǐng)人，就需要，并且須含教育訓(xùn)練時(shí)間。
9.施工圖繪制及工程估算：依店鋪規(guī)劃畫(huà)進(jìn)行店面設(shè)計(jì)，并繪制施工圖，如此裝潢可縮段溝通時(shí)間，并減少溝通誤會(huì)與爭(zhēng)議，同時(shí)核對(duì)計(jì)畫(huà)中預(yù)計(jì)裝潢時(shí)間，與裝潢公司討價(jià)還價(jià)并縮短工期。
10.發(fā)包與施工監(jiān)督：含叫貨、招牌、裝潢工程等等?比價(jià)、發(fā)包、不斷確認(rèn)工期及施工圖是否一致。
11.廣告企劃與制作：包含開(kāi)幕活動(dòng)設(shè)計(jì)、廣告物、印刷物設(shè)計(jì)審核與制作。 12.完成驗(yàn)收：所有裝潢、貨品、招牌、擺設(shè)用物品、廣告用具等等的驗(yàn)收。
13.員工招募：并針對(duì)員工訓(xùn)練手冊(cè)進(jìn)行培訓(xùn)。
14.營(yíng)業(yè)準(zhǔn)備確認(rèn)：將所有物品就位，摹擬營(yíng)運(yùn)，看看是否完整，還是需要添購(gòu)何物。 15.開(kāi)幕
16.店鋪測(cè)試、組織規(guī)劃及營(yíng)運(yùn)檢討
篇4：開(kāi)店計(jì)劃書(shū)范文
一、市場(chǎng)分析
長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低，對(duì)以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對(duì)“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚
人市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。
對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，2001年國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量估計(jì)為400萬(wàn)臺(tái)，2002年為550萬(wàn)臺(tái)，2003年達(dá)到700萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額超過(guò)10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（2004年），國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%，市場(chǎng)空間巨大。
浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其中杭州奧普浴霸2004年銷(xiāo)售額為2.6億元，市場(chǎng)分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或oem，自主研發(fā)能力不強(qiáng)。
我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū)，大多住宅沒(méi)有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期待一種簡(jiǎn)便、有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的，市場(chǎng)潛力巨大。比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)至少在5--10億元以上。
二、我們的目標(biāo) 我們的目標(biāo)是，在2006年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家，銷(xiāo)售額在200萬(wàn)元以上，2007年達(dá)到500萬(wàn)銷(xiāo)售額，2008年達(dá)到2000萬(wàn)銷(xiāo)售額，利潤(rùn)率保持在30%--50%。
三、資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò)，所以初期樣品試制、模具開(kāi)發(fā)等費(fèi)用投入較大，估計(jì)在10—15萬(wàn)元；
各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)：5萬(wàn)元；
公司組建、購(gòu)買(mǎi)相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬(wàn)元；
房租水電費(fèi)、人員工資（半年）：15萬(wàn)元；
參加展會(huì)、廣告費(fèi)：10萬(wàn)元；
小批量生產(chǎn)成本（5000件）： 20--25萬(wàn)元；
周轉(zhuǎn)資金：20萬(wàn)元。
合計(jì)：100萬(wàn)元。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析
為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤(pán)，漏電保護(hù)器，防干燒保護(hù)器，開(kāi)關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤(pán)7-8元，漏電保護(hù)器12元，防干燒保護(hù)器1.5元，開(kāi)關(guān)0.5元，其余為塑料件，價(jià)格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運(yùn)費(fèi)等，成本合計(jì)在40元以下。批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利。（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷(xiāo)商，還有向下浮動(dòng)的可能）
五、銷(xiāo)售前景
目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷(xiāo)售。目前已與多家商家聯(lián)系過(guò)，初步達(dá)成銷(xiāo)售意向。
六、合作方案
本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個(gè)人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七、原材料供應(yīng)方案
可外協(xié)生產(chǎn)，無(wú)特殊要求。
八、本項(xiàng)目的未來(lái)
【篇3：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范例】
創(chuàng) 業(yè) 項(xiàng) 目 計(jì) 劃 書(shū) 樣 本
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范例 ? 按國(guó)際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料 ? 保密承諾：本項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開(kāi)本項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)涉及的商業(yè)秘密。
一、項(xiàng)目企業(yè)摘要
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要，是全部計(jì)劃書(shū)的核心之所在。*投資安排 *擬建企業(yè)基本情況
*其它需要著重說(shuō)明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復(fù)，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽）
二、業(yè)務(wù)描述
*企業(yè)的宗旨（200字左右）*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo) *項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性（請(qǐng)與同類(lèi)技術(shù)比較說(shuō)明）
介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括： 1、研究資金投入 2、研發(fā)人員情況 3、研發(fā)設(shè)備 4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)
三、產(chǎn)品與服務(wù)
*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容： 1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途；*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對(duì)客戶的價(jià)值 2、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒(méi)有在市場(chǎng)上出現(xiàn)？為什么？ 3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段 4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何
5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本，*利潤(rùn)的來(lái)源及持續(xù)營(yíng)利的商業(yè)模式 *生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。主要包括以下內(nèi)容：
1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購(gòu)、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。 2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力 3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力 4、將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備 5、生產(chǎn)工藝流程
6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
*介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足、主要對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售金額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，*目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)解決以下問(wèn)題： 1、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？ 2、你的目標(biāo)顧客群是什么？ 3、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)是多少？
4、你擁有多大的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大？ 5、你的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？
*行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問(wèn)題： 1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？ 2、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？
3、該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？ 4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？ 5、政府是如何影響該行業(yè)的？ 6、是什么因素決定它的發(fā)展？
7、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？ 8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？ *競(jìng)爭(zhēng)分析，要回答如下問(wèn)題： 1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？ 3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？
4、你的核心技術(shù)（包括專利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù)使用情況）和產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)是什么？ 5、你的策略是什么？ 6、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在？ 7、你能否承受、競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力？
8、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)？
*市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說(shuō)明以下問(wèn)題： 1、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍
2、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 3、廣告策略和促銷(xiāo)策略 4、價(jià)格策略
5、市場(chǎng)滲透與開(kāi)拓計(jì)劃
6、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應(yīng)急對(duì)策
五、管理團(tuán)隊(duì)
*全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：
1、公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)
懲制度及各部門(mén)的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來(lái)
2、要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神 *列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等）
*企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字）*企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字）*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位？ *管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足之處？ *人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度？ *外部支持：公司聘請(qǐng)的法律顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、投發(fā)顧問(wèn)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱。
六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
*財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：
1、過(guò)去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)，主要提供過(guò)去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書(shū) 2、投資計(jì)劃：
（1）預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額（2）風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排（3）獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件（4）投資收益和再投資的安排（5）風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排（6）投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制（7）投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度 3、融資需求
創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團(tuán)隊(duì)出資情況，資金需求計(jì)劃，為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明）
融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明，資金其他來(lái)源，如銀行貸段等。*完成研發(fā)所需投入？ *達(dá)到盈虧平衡所需投入？ *達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間？
項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度表。*投資與收益 *簡(jiǎn)述本期風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計(jì)回報(bào)數(shù)額和時(shí)間表？
七、資本結(jié)構(gòu)
*目前資本結(jié)構(gòu)表
*本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表
*請(qǐng)說(shuō)明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對(duì)行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等）
八、投資者退出方式
*股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，對(duì)公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說(shuō)明
*股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資
*股權(quán)回購(gòu)：依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明
*利潤(rùn)分紅：投資商可以通過(guò)公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明
九、風(fēng)險(xiǎn)分析 *企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策
詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)
十、其它說(shuō)明
*您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么？
*請(qǐng)說(shuō)明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)？
*關(guān)于項(xiàng)目承擔(dān)團(tuán)隊(duì)的主要負(fù)責(zé)人或公司總經(jīng)理詳細(xì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷及證明人。
*媒介關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道；公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說(shuō)明；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。*創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容真實(shí)性承諾。
開(kāi)店項(xiàng)目策劃書(shū)篇二
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美甲創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
目錄
一、市場(chǎng)分析
二．現(xiàn)有美甲店與消費(fèi)者的現(xiàn)狀
三、地址分析
四、開(kāi)店投入
五、受歡迎的美甲店鋪服務(wù)方式
六、項(xiàng)目未來(lái)
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正文
一、市場(chǎng)分析
美甲行業(yè)蘊(yùn)涵巨大的利潤(rùn)空間，據(jù)專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)報(bào)告顯示，我國(guó)美甲市場(chǎng)每年以300％左右的增長(zhǎng)率迅猛發(fā)展。我國(guó)具有龐大的消費(fèi)人群。美甲行業(yè)是公認(rèn)的高利潤(rùn)、高回報(bào)的行業(yè)，已成為最具前景的投資項(xiàng)目。
面對(duì)這樣一個(gè)巨大的女性消費(fèi)市場(chǎng)，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營(yíng)的初級(jí)模式已不可行。專業(yè)，誠(chéng)心，超值，未來(lái)的美甲行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)模化為主流方向。
美甲店鋪經(jīng)營(yíng)定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店。
美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確，越容易被顧客記住?？梢蕴峁﹤€(gè)人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營(yíng)的制勝之本！
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二、現(xiàn)有美甲店與消費(fèi)者的概況
⒈ 消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì)注意這樣幾點(diǎn)：
（1）美甲店鋪的專業(yè)水平；（2）美甲店鋪的服務(wù)水平；（3）美甲店鋪的環(huán)境；
（4）美甲店鋪的美甲師的能力和名氣；
⒉ 消費(fèi)者對(duì)美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：
（1）希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升；（2）希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善；（3）大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平；（4）希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì)；（5）部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類(lèi)
（6）超過(guò)百分之六十的顧客對(duì)美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿，希望得到改善。
⒊ 顧客選擇美甲店鋪的途徑；
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（1）通過(guò)自己的詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù)；（2）通過(guò)美甲師的介紹而接受的占一部分；（3）通過(guò)朋友介紹而接受的又占一部分；（4）還有的是通過(guò)廣告慕名而來(lái)。
絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個(gè)挑戰(zhàn)；誰(shuí)能夠讓大多數(shù)的顧客滿意，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)擁有著巨大的市場(chǎng)。
在這個(gè)行業(yè)中，美甲師人員流動(dòng)性較強(qiáng)。好的店鋪應(yīng)在人員培訓(xùn)上多下工夫，同時(shí)也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。了解員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實(shí)存在的最根本問(wèn)題。
三、地址分析
主要選擇靠近市中心、辦公樓集中區(qū)域，內(nèi)部設(shè)置應(yīng)做到淡雅脫俗，有品位，面積約90平米
地址選為：福州五一中路大利嘉城對(duì)面x樓
五、開(kāi)店投入
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預(yù)估為10萬(wàn)元左右。包含： 各種認(rèn)證許可 2萬(wàn) 裝修 2萬(wàn) 儀器產(chǎn)品 3萬(wàn) 房租 3500元/月 流動(dòng)等各種費(fèi)用資金
六、受歡迎的美甲店鋪服務(wù)方式
（1）在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合。每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。
（2）美甲師可以準(zhǔn)確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對(duì)自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。
（3）每一位美甲師都應(yīng)該做到：她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的，并且是對(duì)顧客有利的，而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的錢(qián)財(cái)。
（4）美甲師要學(xué)會(huì)與顧客的有效的溝通，在學(xué)會(huì)有效溝通技巧的同時(shí)，也要學(xué)會(huì)換位思考，站在顧客的角度來(lái)領(lǐng)會(huì)顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。
（5）美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對(duì)客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實(shí)，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是可以做到這一點(diǎn)的。
（6）提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買(mǎi)單。
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（7）美甲店鋪要有一個(gè)準(zhǔn)確的而獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)定位，這樣才可以使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗。
七、項(xiàng)目未來(lái)
隨著本行業(yè)的發(fā)展，美甲將成為美容行業(yè)中的一大分支。隨著店鋪發(fā)展，可向分店及連鎖方式發(fā)展，前景廣闊。
八，
教學(xué)
九，美甲宣傳方案
美甲宣傳方案
美甲店活動(dòng)方案設(shè)計(jì)
低門(mén)檻進(jìn)入法、透支法、對(duì)比法、撕?jiǎn)畏āos劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價(jià)法、超值法、抽獎(jiǎng)法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法
分級(jí)護(hù)理法
低門(mén)檻法：
其政策大致如下：
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方案一：一天一塊錢(qián)美甲，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再通過(guò)全年銷(xiāo)售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。
方案二：年卡2400元，做滿38次以上，年底返1000元。
方案三：手足5元一次（僅限一次）然后推廣全年手足卡，1880元99次（要預(yù)約），不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。
方案四、年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次手足，10次速麗甲。
說(shuō)明：以上類(lèi)似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷(xiāo)售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。
方案五：高端美甲不否可用這種低門(mén)檻方法呢？當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷(xiāo)設(shè)計(jì)為1000—1萬(wàn)的卡的基礎(chǔ)上，加入一個(gè)988元的準(zhǔn)入卡，限用5個(gè)月，限時(shí)限量來(lái)體現(xiàn)機(jī)會(huì)。
類(lèi)似方案還有許多：如與 “三．八”，只花“38”元的促銷(xiāo)標(biāo)語(yǔ)，美甲全部服務(wù)項(xiàng)目“38元”特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。十一時(shí)侯，100元選美甲三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。今年是建國(guó)六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)美甲光療迎國(guó)慶的活動(dòng)，反正只要
敢想動(dòng)腦筋，促銷(xiāo)的方案就多得很。
透支法：
其政策大致如下：
儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美甲用儲(chǔ)值卡來(lái)做銷(xiāo)售，在沒(méi)有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷(xiāo)政策為：凡是消費(fèi)者繳納8000元給美甲，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折。可能還有八千，六千等。這種促銷(xiāo)政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)于美甲利潤(rùn)來(lái)說(shuō)損失具大；
2、保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬(wàn)，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬(wàn)現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱美甲股票；
3、任選卡：消費(fèi)者繳納8000元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不限時(shí)間來(lái)挑選
自己喜歡的各類(lèi)服務(wù)。
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4、終免卡：將美甲項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如水晶甲終身卡；基礎(chǔ)護(hù)理終生卡；
手足護(hù)理
說(shuō)明：其實(shí)美甲本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過(guò)突出一些，美甲最常見(jiàn)的一
種方法，5、“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過(guò)變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加
值，并可留住顧客長(zhǎng)期消費(fèi)。
1． 每1000元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶頭；
2． 客戶累積（期限2個(gè)月）或單次消費(fèi)滿1000元，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈(zèng)送‘親情卡’2張；
積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用；
4． 銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶自行支配。
注：每張親情卡可做2次免費(fèi)護(hù)理，本人不可使。
對(duì)比法
其政策大致如下：
1、美甲店年卡1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒；
2、美甲店年卡2000元+1的方案，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒；第二年只要1元錢(qián)就能美容，（前三個(gè)月只做服務(wù)不賣(mài)產(chǎn)品。）
說(shuō)明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不
過(guò)用第一項(xiàng)來(lái)做比較而已。
如美甲店設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000元相對(duì)1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來(lái)相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。
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撕?jiǎn)畏ǎ?BR> 其政策大致如下：
一、如相關(guān)手足項(xiàng)目，號(hào)稱五百元做一百個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)從手到手臂到腳，一次就做了五個(gè)
地方，全套下來(lái)只相當(dāng)于做了十次而已；
二、如果顧客現(xiàn)場(chǎng)能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎(jiǎng)券等；
三、案例如：美甲店常見(jiàn)促銷(xiāo)政策：年卡：2000元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次
手護(hù)保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會(huì)覺(jué)得羊毛出在羊身上，沒(méi)有價(jià)值感。
鑒于美甲店開(kāi)年卡相對(duì)較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：
第一步：美甲店半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動(dòng)當(dāng)天開(kāi)卡有效；
第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。
第三步：如果顧客再愿意，足部護(hù)理5元/次，限10次，手護(hù)理保養(yǎng)10元/次，限10次
說(shuō)明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買(mǎi)上癮的欲望；因小失大。
劃點(diǎn)法：
其政策大致如下：
自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷(xiāo)售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過(guò)顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問(wèn)題，就是積分與具體金額劃等號(hào)，顧客很清晰單
次的價(jià)錢(qián)，一般最好地改良的方法為：
如顧客存入1萬(wàn)元，送積分2800分，共12800個(gè)點(diǎn)，泡浴28個(gè)點(diǎn)，花茶10個(gè)點(diǎn)，精油開(kāi)
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背188個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢(qián)，很容易做消耗。
說(shuō)明：利用顧客懶得算帳的心理來(lái)消費(fèi)，而且通過(guò)贈(zèng)積分來(lái)做工消耗，總有花完的時(shí)間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。
現(xiàn)金法：
其政策大致如下：
1、美甲店年卡1380元，送價(jià)值700禮品套盒；
2、美甲店年卡2000元，7折優(yōu)惠，同時(shí)送700禮品套盒
3、美甲店年卡2000元，做到10次時(shí)，返現(xiàn)金600元或旅游，同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送700禮品套
盒
說(shuō)明：三種方案其實(shí)對(duì)于美甲店獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷(xiāo)售，讓顧
客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。
體驗(yàn)法：
其政策大致如下：
方案一：在美甲店開(kāi)設(shè)體驗(yàn)日，每月二天，每次二個(gè)人，老顧客可以花58元體驗(yàn)其它項(xiàng)目（一般都是光療等高價(jià)位服務(wù)），老顧客介紹的新顧客可以花10元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時(shí)1號(hào)到31號(hào)，每天花1到31元來(lái)美容院選擇項(xiàng)目做。
a案例：某美甲店開(kāi)業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1—30元錢(qián)，就能買(mǎi)年卡 ” 的促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)定，在促銷(xiāo)活動(dòng)期間美甲店每天低價(jià)銷(xiāo)售30張美甲服務(wù)年卡，其售價(jià)，根據(jù)消費(fèi)者來(lái)店購(gòu)買(mǎi)順序依次定為1元——30元。售完為
止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷(xiāo)售。
某美甲店為吸引消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，推出了 “ 0—25元體驗(yàn)價(jià)，體驗(yàn)后，根據(jù)感覺(jué)付款 ” 的促銷(xiāo)活動(dòng)?；顒?dòng)規(guī)定，凡在本店體驗(yàn)任何美甲服務(wù)項(xiàng)目，其最高體驗(yàn)價(jià)格均為
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50元，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷(xiāo)百法的感覺(jué)定價(jià)拓
客。
某家從上海進(jìn)入北京的spa美甲俱樂(lè)部，一進(jìn)北京便在其周邊的大型社區(qū)內(nèi)廣泛發(fā)放 “ 99元，體驗(yàn)什么是spa ” 的服務(wù)體驗(yàn)優(yōu)待券。優(yōu)待券上標(biāo)明，凡持此優(yōu)待券的消費(fèi)者只需花費(fèi)人民幣99元，即可體驗(yàn)分別價(jià)值280元和380元的面部芳香手足護(hù)理和水晶、光療各一次。由于該美甲店裝修豪華，且周遍居住的消費(fèi)者具有較高的消費(fèi)能力，因此在促銷(xiāo)的前一個(gè)月當(dāng)中，有近100人使用優(yōu)待券進(jìn)行了消費(fèi)，并有20余人成為了該俱樂(lè)部的會(huì)員（美甲店共發(fā)放優(yōu)待券4000余張）。這種方法我在美甲店文化與管理一書(shū)就提到，如果現(xiàn)場(chǎng)在配一些spa文化的東西如碟，書(shū)，展板等就更好了。
說(shuō)明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來(lái)，就拿街邊派單來(lái)說(shuō)，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯(cuò)，就看有沒(méi)新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有
此種方法的影子。
特價(jià)法：
其政策大致如下：
北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫(kù)存的目的，在5．12護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士，就可享受3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)指定的20余種產(chǎn)品。
說(shuō)明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式，但品種不能過(guò)多，折扣也要分開(kāi)，從
3折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。
超值法：
其政策大致如下：
活動(dòng)期間消費(fèi)者選購(gòu)消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者，額外加20元，可獲贈(zèng)價(jià)值xxx錢(qián)的禮包：
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送一個(gè)大禮包包括：xxxx產(chǎn)品價(jià)值148元。xxx沐浴露價(jià)值130元，旅行包 價(jià)值36元。
5 某美甲店與巧婚慶公司及花店加盟店聯(lián)合舉辦 “ 美麗情人鮮花浪漫日” 禮品促銷(xiāo)活動(dòng)?；顒?dòng)規(guī)定：凡在2月14日情人節(jié)當(dāng)天和結(jié)婚周年慶，在該美甲店、婚慶公司及花店購(gòu)產(chǎn)品消費(fèi)服務(wù)者分別 “ 加5元、10元、15元，可獲得不同種類(lèi)的美甲服務(wù)、婚慶照片和
玫瑰花一支 ”。
購(gòu)手足套裝＋16元就送簡(jiǎn)約套裝+防紫外線傘＋68元購(gòu)買(mǎi)原價(jià)380元的結(jié)婚紀(jì)念相冊(cè)典套
又如：顧客購(gòu)家裝專業(yè)套裝特賣(mài)2680元（定價(jià)2880元），特別贈(zèng)送手部年卡（或美甲一張），打時(shí)間差，用來(lái)鎖定顧客全年來(lái)美甲店；
說(shuō)明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過(guò)20元禮包賺錢(qián)，而通過(guò)它帶動(dòng)300元產(chǎn)品銷(xiāo)售，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場(chǎng)購(gòu)一些類(lèi)似東西，自己來(lái)做促銷(xiāo)。到后來(lái)演變成與會(huì)員制結(jié)合的，辦一張卡，再加98元錢(qián)，可每月有禮物，價(jià)值3800元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷(xiāo)售的產(chǎn)品。.i4 r3 j0 d7
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抽獎(jiǎng)法：
美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng)，季季送大禮”活動(dòng)，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng)，每季抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品，凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有十余種，其中最具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車(chē)或者香港泰國(guó)旅游名
額一個(gè)。
置換法：
也稱抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)”
纖體項(xiàng)目服務(wù)卡：2000元/10次(無(wú)產(chǎn)品)
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推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）
腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）
關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：
１.抵用５０元的空瓶有：茶樹(shù)油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)
２.抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：
玫瑰油
活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開(kāi)卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過(guò)該卡一半的次數(shù)），同時(shí)享受正常開(kāi)卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：
總數(shù)不超過(guò)三個(gè)）；
說(shuō)明：第一可針對(duì)老顧客，第二可以針對(duì)新顧客，用置換概念讓顧客覺(jué)得價(jià)值。
捆綁法：
三合一活動(dòng)：
全價(jià)購(gòu)面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）
半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）
三折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一套572元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素）
再如：購(gòu)基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購(gòu)保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等)
說(shuō)明：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來(lái)賺錢(qián)的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來(lái)達(dá)成刺激銷(xiāo)售的工具。
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打包法：
在許多大店里面，計(jì)算顧客全年的消費(fèi)，一年年卡2000元，賣(mài)顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推銷(xiāo)20次會(huì)讓顧客感到特別不舒服，不如做一個(gè)顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次（瓶），要固定品牌。這樣基本上
滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。
說(shuō)明：這樣不至于經(jīng)常推銷(xiāo)讓顧客反感，而且相對(duì)是贈(zèng)送，顧客更好接受。
轉(zhuǎn)卡法：
學(xué)習(xí)銷(xiāo)售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛(ài)占小便宜心理，讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種。即顧客做了780元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢(qián)，都按780元來(lái)算。依次類(lèi)推。或者余額翻倍。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。
某某美甲店首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎(jiǎng)，天天有優(yōu)惠”的活動(dòng)，讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng)，人人有獎(jiǎng)品，等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，就有銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷(xiāo)售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美甲護(hù)理。等顧客第二次來(lái)的時(shí)候，不管她是否想買(mǎi)了，通過(guò)店長(zhǎng)、部長(zhǎng)、經(jīng)理的說(shuō)服，推銷(xiāo)價(jià)值2000元的手足護(hù)理30次。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購(gòu)買(mǎi)力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢(qián)不夠，可由店長(zhǎng)代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù)，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個(gè)人也來(lái)辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價(jià)值不等。終身卡，也分類(lèi)型：如美甲終身1萬(wàn)5，手足終身1萬(wàn)5。如果顧客在美甲店做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對(duì)比感和攀比心，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。
雙倍法：
凡來(lái)店的顧客購(gòu)買(mǎi)任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈(zèng)金卡。買(mǎi)月卡贈(zèng)月卡，買(mǎi)年卡賺年卡。還有一類(lèi)方法就是雙人來(lái)美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢(qián)，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已，如原來(lái)一個(gè)卡價(jià)值3000元，雙人來(lái)美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個(gè)購(gòu)買(mǎi)。
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說(shuō)明：該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時(shí)間。
轉(zhuǎn)介紹法：
如年卡2000元，送價(jià)值900元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價(jià)。再送友情卡一張（月卡四次，價(jià)值480元），惠顧卡一張（一次，180元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。
免費(fèi)提供“美甲店月票”：某美甲店為推出新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，舉行“免費(fèi)月票”促銷(xiāo)活動(dòng)：消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取“美甲店月票”，對(duì)該促銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)體護(hù)理；凡在當(dāng)月購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量該促銷(xiāo)美容品的消費(fèi)者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美甲店月票”；凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費(fèi)者來(lái)本店領(lǐng)取“美甲店月票”并進(jìn)行體者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美甲月票”?；顒?dòng)推出后一個(gè)月，美甲店共發(fā)放“美甲月票”90余張，有近40人領(lǐng)到了第二個(gè)月的“美甲月票”。
全年一元錢(qián)做美甲方案，將顧客去年消費(fèi)者達(dá)3000元統(tǒng)計(jì)出來(lái)，只要交3000元，再交1元錢(qián)，可獲免費(fèi)做美甲機(jī)會(huì)。其介紹顧客的消費(fèi)可以作半沖抵，如介紹二個(gè)顧客花了5000元，就沖抵2500元，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢(qián)都
不會(huì)拿回去的。
連環(huán)累計(jì)法：
滾動(dòng)累計(jì)促銷(xiāo)案例：
“18元包月滾動(dòng)模式”介紹：用低價(jià)吸引客源增加人氣后，通過(guò)滾動(dòng)促銷(xiāo)促進(jìn)消費(fèi)者增加
消費(fèi)。
顧客消費(fèi)18元可獲得： 免費(fèi)護(hù)理4次，再消費(fèi)月卡200元可獲得：前面18元可做購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費(fèi)護(hù)理一次，再消費(fèi)季卡540元可獲得：前面所消費(fèi)218元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得100
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元美甲產(chǎn)品贈(zèng)送，再消費(fèi)半年卡960元可獲得：前面所消費(fèi)758元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得280
元美甲產(chǎn)品贈(zèng)送，再消費(fèi)年卡1680元可獲得：前面所消費(fèi)1718元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得500
元美甲產(chǎn)品贈(zèng)送，“1000元充卡滾動(dòng)模式”介紹：
用中等價(jià)位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過(guò)滾動(dòng)促銷(xiāo)促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。顧客消費(fèi)1000元可獲得：店家贈(zèng)送禮包：免費(fèi)護(hù)理4次，含一瓶產(chǎn)品，一個(gè)小禮品，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷一張（共價(jià)值 元）。
再消費(fèi)季卡1540元可獲得：前面所消費(fèi)100元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包：380元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷
兩張（共價(jià)值 元）。
再消費(fèi)半年卡2960元可獲得：前面所消費(fèi)1540元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包：800元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷三張（共價(jià)值 元）。再消費(fèi)年卡6680元可獲得：前面所消費(fèi)2960元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包：2500元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷五張（共價(jià)值 元）。
注意：所謂“其他護(hù)理（任選）”指項(xiàng)目較高附加值的護(hù)理，比如卵巢保養(yǎng)，背部開(kāi)穴，護(hù)理中增加精油，淋巴排毒，美發(fā)、紋繡等等。（所有價(jià)格可以隨當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和終端商
自身情況不同進(jìn)行調(diào)整）
美容院推出一項(xiàng)新的答謝老顧客的促銷(xiāo)措施。其促銷(xiāo)措施規(guī)定：凡在該美容院購(gòu)買(mǎi) “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顧客，若在2002年繼續(xù)購(gòu)買(mǎi) “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 則在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基礎(chǔ)上 “ 半年卡 ” 多折 “ 0.5折 ” ； “ 年卡 ” 多折 “ 1折 ”。而且，今后每年如此，直至折扣為 “ 0 ” 時(shí)，便可終生享受該美容院的免費(fèi)服務(wù)，新顧客也可在未來(lái)的消費(fèi)中享受該措施。（即：如果擁有2008年 “ 年卡 ” 享受 “ 6折 ” 的消費(fèi)者，2009年購(gòu)買(mǎi) “ 年卡 ” 則享受 “ 5折 ”，范文范例
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2010年購(gòu)買(mǎi) “ 年卡 ” 則享受 “ 4折 ”。促銷(xiāo)措施宣布后的一周內(nèi)，有100余消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了該美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ”，同時(shí)仍有人陸續(xù)咨詢?cè)摶顒?dòng)。分級(jí)護(hù)理法：
美麗一生終極卡
只需花16888元，可享受價(jià)值服務(wù)32968元的服務(wù)，僅限8名。
服務(wù)內(nèi)容：
開(kāi)業(yè)三天內(nèi)定購(gòu)，可以成為終生永久性會(huì)員，此后下個(gè)年度開(kāi)始凡于某某美容中心消費(fèi)項(xiàng)目，可永久性享受護(hù)理項(xiàng)目7折優(yōu)惠，產(chǎn)品8折優(yōu)惠，某某醫(yī)院整形項(xiàng)目7折優(yōu)惠，（或8000元的第二年護(hù)理消費(fèi)金。價(jià)值8000元）。
特聘為某某美容中心巡查顧問(wèn)，及時(shí)檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務(wù)，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見(jiàn)或建議，年度答謝獲贈(zèng)顧問(wèn)特別獎(jiǎng)勵(lì)。
全年48次貼心保姆vip面部護(hù)理，價(jià)值100元/次，共4800元。
全年48次貼心保姆vip手部護(hù)理，價(jià)值50元/次，共2400元。
全年48次貼心保姆vip頸部護(hù)理，價(jià)值50元/次，共2400元。
全年48次貼心保姆vip身體護(hù)理，價(jià)值150元/次，共4800元。
一次性全效性無(wú)菌極致護(hù)膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調(diào)理用套頭等組成專用無(wú)菌組合包，一人一款，確保衛(wèi)生。價(jià)值30元/次，二年，共2880元。
提供全年的美容服務(wù)整合方案，專門(mén)指定式服務(wù)，配備私人美容顧問(wèn)和健康顧問(wèn)。價(jià)值600元。
另外免費(fèi)贈(zèng)送全年護(hù)膚家居產(chǎn)品，視季節(jié)，膚質(zhì)，與消費(fèi)習(xí)慣，配贈(zèng)價(jià)值4888元王牌精選產(chǎn)品。能滿足全年家居護(hù)理定量需求。
全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價(jià)值1000元。
提供親情卡2張，價(jià)值666元，每張親密式體驗(yàn)服務(wù)4次。價(jià)值1200元。
說(shuō)明：在美容院將卡分極同時(shí)也要將服務(wù)分級(jí)，具體包括：項(xiàng)目分級(jí)，美容間分級(jí)，美容師分級(jí)，售后分級(jí)，活動(dòng)分級(jí)
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另外高端美容院要將可能卡項(xiàng)全設(shè)計(jì)出來(lái)，如1萬(wàn)，3萬(wàn)，5萬(wàn)，8萬(wàn)，18萬(wàn)，28萬(wàn)，88萬(wàn)等，又如高端顧客1年卡，2年卡，3年卡全部?jī)?nèi)容事先都要設(shè)計(jì)好，不要臨時(shí)搞出一些即興的東本s
另再附些活動(dòng)案例：
百分百有獎(jiǎng)促銷(xiāo)：終端會(huì)最后一個(gè)環(huán)節(jié)安排全情大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，用百分百有獎(jiǎng)的形式來(lái)刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，每一個(gè)與會(huì)顧客均可參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，四等獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開(kāi)卡，項(xiàng)目的七五折，二等獎(jiǎng)為八折，三等獎(jiǎng)為九折，四等獎(jiǎng)為小禮品一份?；蛘哒f(shuō)廠家的特價(jià)產(chǎn)品時(shí)，一等獎(jiǎng)100元，可贈(zèng)500左右元產(chǎn)品最好是套盒，4瓶加卡一張護(hù)理卡。通過(guò)事先核算成本，可將一、二等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)多些，用獎(jiǎng)券的形式，也可用四色乒乓來(lái)做獎(jiǎng)券。抽獎(jiǎng)時(shí)盡量讓新客人也能抽到獎(jiǎng)；同時(shí)私底下滿足一些客人想拿一等獎(jiǎng)的要求。
瓶瓶有獎(jiǎng)，套套有賞：設(shè)計(jì)刮刮卡：顧客買(mǎi)若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng)；有一種廠家操作的是：20變200的活動(dòng)，顧客在購(gòu)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，額外加20元能獲得200元的大禮包的形式；積分兌貨：每一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)明積分，顧客通過(guò)會(huì)員卡確認(rèn)，達(dá)到相等積分換相等物品；如果廠家的特價(jià)的時(shí)候，就可做這種升值促銷(xiāo)方案。
客人可憑著邀請(qǐng)函去美容院做二十元現(xiàn)金券，每購(gòu)一個(gè)產(chǎn)品從中劃扣，如果是前店后院此種方法為宜。
集體抽獎(jiǎng)：由省經(jīng)銷(xiāo)商或廠家牽頭，在一段時(shí)間，該區(qū)域所有終端會(huì)發(fā)生消費(fèi)的顧客在全省終端會(huì)活動(dòng)結(jié)束后集體抽獎(jiǎng)。由于參與人數(shù)多，獎(jiǎng)項(xiàng)可以設(shè)計(jì)得比較吸引人，如獎(jiǎng)品為日韓旅游，筆記本電腦，摩托車(chē)，黃金珠寶首飾，婚紗照等。
常規(guī)二種買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)政策：買(mǎi)產(chǎn)品贈(zèng)護(hù)理，或開(kāi)卡送產(chǎn)品，贈(zèng)護(hù)理最好是特色項(xiàng)目，來(lái)帶動(dòng)開(kāi)卡；送產(chǎn)還可以送輔料，如膜，手護(hù)，頸護(hù)等，帶動(dòng)項(xiàng)目開(kāi)展。還有買(mǎi)二送一等，買(mǎi)大送小，買(mǎi)套盒送單品等折扣方式。項(xiàng)目可拆分很多種
實(shí)物促銷(xiāo)方面：從家用電器如電飯鍋，到女性用品，如皮箱，女性發(fā)卡，胸針等小飾物，從化妝箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批發(fā)市場(chǎng)，沒(méi)準(zhǔn)能找到一些物美價(jià)廉的東西。另外充分運(yùn)用自己的社會(huì)資源，都會(huì)提供一些內(nèi)部?jī)r(jià)格的優(yōu)惠的禮品，再者美發(fā)產(chǎn)品，兒童產(chǎn)品，男士產(chǎn)品，美容小儀器也是個(gè)不錯(cuò)方法。
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開(kāi)店項(xiàng)目策劃書(shū)篇三
開(kāi)店策劃書(shū)
一、了解淘寶
需要先了解淘寶網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)模式，一些必要的規(guī)則，規(guī)定，產(chǎn)品是否能在淘寶網(wǎng)上出售等等一些情況必須要了解好。
二、調(diào)查市場(chǎng)
開(kāi)網(wǎng)店前，我們需要先做好市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)市場(chǎng)情況和個(gè)人情況選擇要經(jīng)營(yíng)的商品以及經(jīng)營(yíng)方向。因?yàn)槲覀児臼卿N(xiāo)售紅酒之類(lèi)的酒類(lèi)產(chǎn)品，而這個(gè)一般是一些交流場(chǎng)所上必備的交流工具，所以我們可以根據(jù)這些來(lái)做一些相關(guān)的調(diào)查。
三、店鋪裝修
店鋪的裝修也是非常重要的，一般一些顧客就是看中店鋪的裝修風(fēng)格、設(shè)計(jì)的來(lái)光顧本店的。而產(chǎn)品展示的圖片更是重要的，因?yàn)閳D片展示的好壞也是能影響顧客是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，所以需要有專業(yè)的技術(shù)人員來(lái)做這個(gè)，做好圖片的展示。
四、態(tài)度
正所謂態(tài)度決定一切，很多事情就是有這么怪，比如說(shuō)你做一件事情，用90%的態(tài)度做了十次都仍沒(méi)成功，而你有沒(méi)有想過(guò)？可能你用100%的態(tài)度去做的話，一次就夠了，所以一次就能做好的事情我們決不能花兩次去做！
其中服務(wù)態(tài)度是重要的環(huán)節(jié)，我們選好自己賣(mài)的商品,總得有自己的優(yōu)勢(shì)(價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度),像我們新手可能在物質(zhì)方面拼不過(guò)老賣(mài)家,所以服務(wù)這關(guān)一定不能輸,當(dāng)然,這并不是說(shuō)價(jià)格和質(zhì)量就不重要,至少不能比同行賣(mài)家的同種產(chǎn)品貴很多或差很多.。
最重要的也是最關(guān)鍵的就是自己需要對(duì)待自己的店子的態(tài)度啦，我們應(yīng)該要把它當(dāng)做一份事業(yè)去做，有句老話不是說(shuō)“只要思想不滑坡，辦法總比困難多!”嗎？相信這句話！
五、信譽(yù)
因?yàn)樘詫毶系牡赇佊性S許多多，賣(mài)同種產(chǎn)品的商家也是有很多的，所以顧客在購(gòu)買(mǎi)時(shí)都是會(huì)咨詢調(diào)查的，而信譽(yù)是否高是很重要的，一般同種產(chǎn)品的，顧客往往會(huì)選擇信譽(yù)高的價(jià)格合理的店鋪，所以我們需要提高信譽(yù)，提高每天的訪問(wèn)量、交易成功的數(shù)量，做好每一筆生意。
六、宣傳
這一點(diǎn)很重要,個(gè)人認(rèn)為僅僅在淘寶論壇發(fā)貼或回貼是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要其他的推廣手段，我的建議是：
1）先到各個(gè)知名搜索引擎登陸自己的網(wǎng)站，2）要到各個(gè)人氣旺的網(wǎng)站做廣告或宣傳（注冊(cè)時(shí)弄上自己的宣傳頭像和宣傳簽名圖，簽名圖最好要可以直接點(diǎn)擊就能進(jìn)入你的店鋪）這些都是一個(gè)非常漫長(zhǎng)和痛苦 的過(guò)程,一般通過(guò)這些地方來(lái)的顧客含精量很高,成交的可能極大.要注意的是做好自己的宣傳圖片及文字,不一定要很漂亮,但要讓別人一看就明白你所要傳達(dá)的意思，而且需要在足夠多的地方做上自己店鋪的鏈接，點(diǎn)的人多人了也會(huì)讓搜索引擎更快的收錄本店址。（小提示：qq空間不錯(cuò)）
3）到一些推廣網(wǎng)站的平臺(tái)發(fā)布自己的相關(guān)信息，4）旺旺，這是個(gè)很好的工具，盡量保證它經(jīng)常在線，方便回答客人的咨詢，也會(huì)有很多
人通過(guò)你的旺旺查看你的店鋪。
5）qq，可以多加一些群來(lái)發(fā)布產(chǎn)品信息，可以通過(guò)個(gè)性簽名、空間、漂流瓶等等宣傳產(chǎn)品。
七、快遞
我們需要尋找快遞公司跟他們簽約，這樣我們發(fā)貨的途徑就會(huì)有保障些。
八、做好售后維護(hù)
顧客購(gòu)買(mǎi)后，過(guò)段時(shí)間后我們可以專門(mén)來(lái)訪問(wèn)顧客，是否滿意還是怎么樣，達(dá)到維護(hù)好顧客關(guān)系，如果有什么活動(dòng)我們可以用短信發(fā)送顧客。增加顧客對(duì)我們的信賴與合作。
九、個(gè)人想法
我考慮的只有這些，可能還沒(méi)有完善，也沒(méi)有那么的周到，因?yàn)橛行┬枰獙I(yè)的人士來(lái)做的，我沒(méi)有懂得那么多，而在淘寶上出售酒類(lèi)的，需要有關(guān)的證件，而且需要到淘寶商城上才能出售。我們也可以尋找一些賣(mài)家，通過(guò)他們來(lái)給我們做銷(xiāo)售代理。我們也可以借鑒好的商家的一些方法來(lái)使用。還有一些需要多少資金，產(chǎn)品的信息等等我都沒(méi)有知道與估算的。
開(kāi)店項(xiàng)目策劃書(shū)篇四
開(kāi)店策劃書(shū)
開(kāi)店計(jì)劃方案書(shū)（一）
一、宣傳擋板
用一塊與門(mén)面大小相當(dāng)?shù)哪景?，用噴繪制作大小相當(dāng)?shù)男麄鳟?huà)，貼于木板上。既護(hù)維了街道環(huán)境，又做了宣傳。
開(kāi)店前20天左右，在您的餅店裝修期間，立于門(mén)面。上印刷廣告語(yǔ)：“熱烈恭喜**面包店第**分店隆重開(kāi)業(yè)”或“**面包店第**分店，還有**天隆重開(kāi)業(yè)”等等。
作用：宣傳預(yù)熱，宣傳畫(huà)上字體盡量大，用餅店自己的ｖｉ，顏色盡量明顯。
二、派發(fā)開(kāi)業(yè)贈(zèng)券
提前一周左右，在店門(mén)前派發(fā)。每人一張，憑贈(zèng)券可免費(fèi)領(lǐng)取小禮品一份（如小蛋糕等）。
注意要點(diǎn)：⑴每人只限領(lǐng)一份小禮品。
⑵小禮品發(fā)放處不可在收銀臺(tái)，可以在店門(mén)口專設(shè)禮品兌換臺(tái)。
⑶小禮品現(xiàn)場(chǎng)包裝，動(dòng)作不可過(guò)快，主要目的在于造成排隊(duì)的熱鬧景象
作用：在開(kāi)業(yè)前就對(duì)消費(fèi)者做提前宣傳；開(kāi)業(yè)當(dāng)天造旺人氣，吸引消費(fèi)者
三、上門(mén)贈(zèng)送品嘗
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文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí) 派店員穿上工衣，晚上6點(diǎn)至9點(diǎn)，帶上面包或者蛋糕，配上產(chǎn)品宣傳單，走到消費(fèi)者家中，敲開(kāi)消費(fèi)者的家門(mén)，向每戶消費(fèi)者贈(zèng)送一個(gè)面包或者蛋糕，并配上一張產(chǎn)品宣傳單。
敲開(kāi)門(mén)后，用語(yǔ)是：“您好，我們是樓下馬上要開(kāi)業(yè)的**面包店，這是我們生產(chǎn)的**面包，送給您品嘗，我們*月*號(hào)開(kāi)業(yè)，歡迎您光臨。”
注意要點(diǎn)：⑴適用于住宅社區(qū)型商圈，每戶消費(fèi)者只能贈(zèng)送一個(gè)。不能反復(fù)贈(zèng)送。
⑵加強(qiáng)對(duì)人員的管理保證能贈(zèng)送到戶，對(duì)于服務(wù)態(tài)度和服務(wù)用語(yǔ)一定要培訓(xùn)到位。
⑶宣傳單上可配上優(yōu)惠券。
⑷每個(gè)店員每晚可贈(zèng)送100戶消費(fèi)者，盡量安排3個(gè)店員，在開(kāi)業(yè)前15天上門(mén)贈(zèng)送，共計(jì)可贈(zèng)送4500戶消費(fèi)者。
作用：沒(méi)有比產(chǎn)品自己更好的宣傳了，在開(kāi)業(yè)前15天，讓四周的4500戶消費(fèi)者，都聽(tīng)到，看到，嘗到我們的產(chǎn)品，對(duì)于門(mén)店今后的經(jīng)營(yíng)奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)，費(fèi)用約1萬(wàn)元左右。
四、開(kāi)業(yè)當(dāng)天宣傳做勢(shì)
汽球是最好的節(jié)日氣氛裝點(diǎn)，扎氫氣球（或天燃?xì)猓?，持續(xù)放氣球升空，吸引眼球。此方法好利、巴黎貝甜等餅店常用。鮮花燈光，或者您的創(chuàng)新的舉動(dòng)，讓這一天成為一個(gè)節(jié)日。
音樂(lè)+表演，唱歌跳舞，舞獅等，做成熱鬧氣氛
作用：使餅店開(kāi)業(yè)閃亮登場(chǎng)，吸引消費(fèi)者，一炮打響。
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文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí) 五、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)
特價(jià)促銷(xiāo)，原價(jià)**元，開(kāi)業(yè)酬賓特價(jià)**元。
贈(zèng)送促銷(xiāo)，買(mǎi)一送一，買(mǎi)二送一。凡購(gòu)滿**元金額送**，或買(mǎi)**送**，或給每個(gè)小孩贈(zèng)送一個(gè)**糖果。
組合促銷(xiāo)，把面包和飲料組合配搭，以更優(yōu)惠的價(jià)格銷(xiāo)售
注意要點(diǎn)：⑴一定要注明促銷(xiāo)截止日期。
⑵促銷(xiāo)力度要夠大，目的是要做足宣傳效果，切忌不溫不火。
六、特殊服飾
突出喜慶鮮亮的特色，吸引消費(fèi)者，或者是可穿扮成餅店的吉祥物。
在各個(gè)節(jié)目都可以根據(jù)節(jié)目特色穿扮，比如端午節(jié)，員工可以佩戴粽子型裝的帽子
作用：吸引消費(fèi)者的注意力，利用其好奇心，讓消費(fèi)者能夠記住。
七、贈(zèng)送開(kāi)業(yè)慶紀(jì)念品
比如購(gòu)物袋、汽球、卡通筆等贈(zèng)品。
限塑令禁止了塑料袋的無(wú)償提供，可制作印有“**餅店第**分店開(kāi)業(yè)慶典”字樣的購(gòu)物袋，贈(zèng)送給消費(fèi)者。
作用：吸引消費(fèi)者，現(xiàn)在購(gòu)物袋無(wú)論在任何地方都需要花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，利用消費(fèi)者貪小便宜的心理。并且購(gòu)物袋有長(zhǎng)期宣傳廣告的作用。
其他分店也可以同時(shí)對(duì)消費(fèi)者有償提供該種購(gòu)物袋，宣傳其餅店的規(guī)模和實(shí)力
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文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí) 八、特色活動(dòng)
需要店門(mén)前有一定的場(chǎng)地，一般需要語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)的主持人，做特色活動(dòng)，讓消費(fèi)者參與。
如：兒童蛋糕ｄｉｙ比賽，讓小孩子參加，動(dòng)手給小蛋糕標(biāo)花，然后每組比賽，評(píng)獎(jiǎng)。
面包營(yíng)養(yǎng)知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答，主持人先念營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，然后讓觀眾答復(fù)，給予發(fā)獎(jiǎng)。
飛標(biāo)，投籃等帶有一定競(jìng)技性的活動(dòng)，然后給優(yōu)勝者獎(jiǎng)品。
注意要點(diǎn)：此活動(dòng)成功與否關(guān)鍵點(diǎn)在于主持人營(yíng)造氣氛，號(hào)召消費(fèi)者參加的能力。
作用：讓消費(fèi)者參與，讓更多的消費(fèi)者圍觀，為門(mén)店驟攏人氣。
九、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
開(kāi)業(yè)期間，進(jìn)店購(gòu)物的顧客，均可抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立抽獎(jiǎng)箱。
消費(fèi)者每買(mǎi)滿10元的物品可抽一張，多買(mǎi)多抽。
注意要點(diǎn)：購(gòu)物券上面需要做詳細(xì)的使用說(shuō)明，并且要清晰印出有效日期。維持好秩序，做好記錄
十、購(gòu)物優(yōu)惠問(wèn)答
制作五個(gè)問(wèn)答的習(xí)題卡。
⑴咱們這個(gè)店是**面包店的第多少家分店？ ⑵***面包店，第一家店是哪一年開(kāi)業(yè)的？
等等
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文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí) 店內(nèi)墻上可有關(guān)于這些問(wèn)習(xí)題的宣傳，或者宣傳單上有答案。每個(gè)顧客在收銀臺(tái)付帳時(shí)，收銀員讓顧客隨便抽取一張習(xí)題卡，只要答對(duì)上面的習(xí)題，就對(duì)所購(gòu)買(mǎi)的東西八折優(yōu)惠。
盡量讓每個(gè)顧客都答上來(lái)，其他的店員，可幫助一下答不上來(lái)的顧客。
作用：有條件的優(yōu)惠，消費(fèi)者才覺(jué)得是真正的優(yōu)惠。
并且對(duì)餅店做了有效宣傳，消費(fèi)者答復(fù)一次以后，就不容易忘掉。比看聽(tīng)廣告效果更好。
十一、網(wǎng)絡(luò)推廣預(yù)熱
現(xiàn)在微信已經(jīng)禁止了朋友圈集贊活動(dòng)，您還可以發(fā)送一些網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠券，電子版，轉(zhuǎn)發(fā)有效。還有很多團(tuán)購(gòu)、或者社區(qū)網(wǎng)站等都是我們網(wǎng)絡(luò)推廣的陣地，掃二維碼關(guān)注咱們的面包店是目前最有效的方法之一。
這11點(diǎn)僅是拋磚引玉，開(kāi)店造勢(shì)的方法還有很多，相信您此時(shí)心中一定有了更多更好的想法。
開(kāi)店計(jì)劃方案書(shū)（二）
一、項(xiàng)目方案背景
千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都述說(shuō)著"美妙",特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉自己所具俏麗姿容，讓人們心曠神怡，5 / 16
文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們?cè)诨ハ嘟涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位。
這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主習(xí)題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。是十分可行的。
二、公司項(xiàng)目方案策化
⑴提供鮮明，公司使命
有效，暢通的銷(xiāo)售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大開(kāi)展。我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)心愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶。為人類(lèi)創(chuàng)造最佳生活環(huán)境。⑵公司目的立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。
本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后，以ａｓｐ的形式在分站推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。
三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析
⑴行業(yè)分析
"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在 6 / 16
文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目的消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目的消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例，各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人，則投入8校共有近20萬(wàn)的目的消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠實(shí)客戶這一現(xiàn)實(shí)，目的市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的。
⑵調(diào)查結(jié)果分析
本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問(wèn)卷調(diào)查（問(wèn)卷調(diào)查表見(jiàn)附錄一）和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消操心理和需求。
⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
⑵購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受本身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。
⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式，購(gòu)買(mǎi)行為往往隨心所欲。
⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。
⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等。
⑹購(gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。
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文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí) ⑶目的客戶分析
四、經(jīng)營(yíng)策略
⑴小組成員
黃金金（組長(zhǎng)）主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù)
蔣文敏主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)計(jì)劃
李鑫主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)策略與項(xiàng)目方案規(guī)劃
王鵬主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和結(jié)果分析
⑵營(yíng)銷(xiāo)策略分析
⑵1品牌策略
網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè)，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新。
⑵2價(jià)格策略
青鳥(niǎo)網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。
⑵3促銷(xiāo)策略
⑴宣傳策略
利用學(xué)校廣播站，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站自己信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。
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文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí) ⑵服務(wù)方面
網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是淺笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式。
①打感謝電話或發(fā)ｅ-ｍａｉｌ進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡。
②無(wú)條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。
③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料。
④第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。
⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開(kāi)會(huì)員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問(wèn)習(xí)題。
⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)檔案，客戶反復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)。
⑵4渠道建設(shè)
就目前來(lái)看，網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)習(xí)題達(dá)成一致意見(jiàn)。⑶網(wǎng)上花店策略施行
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文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí) ⑴市場(chǎng)范圍選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后，以ａｓｐ的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。
⑵重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主，他們對(duì)流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播到達(dá)宣傳效果。
⑶現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括。
⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3⑸條，以"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為習(xí)題搭配懸掛。
⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺(tái)，擺放3⑸臺(tái)微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購(gòu)；放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出。
⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥(niǎo)花店"宣傳部門(mén)擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。
⑷為營(yíng)造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫(xiě)有"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行講解，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。
⑸在宣傳當(dāng)天，請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)導(dǎo)，如武漢晚報(bào)，10 / 16
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五，營(yíng)銷(xiāo)效果預(yù)測(cè)與分析
⑴營(yíng)業(yè)額收入
據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日，每天銷(xiāo)售額在1000元以上。⑵支付方式
根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)到達(dá)20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)絡(luò)建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付。
⑶訂貨方式
ｅ-ｍａｉｌ定單，直接進(jìn)入"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站校園花店訂購(gòu)，電話訂購(gòu)。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu)。⑷客戶特點(diǎn)
年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主；他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現(xiàn)象。
⑸消費(fèi)特點(diǎn)
60元以下的鮮花最受歡迎
⑹信息基礎(chǔ)設(shè)施
公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對(duì)于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過(guò)內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(zhǎng)的成員來(lái)共同完成。ｂ2ｃ網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，但是現(xiàn)實(shí)中要到 11 / 16
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六、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估
⑴原則
把每一分錢(qián)用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值。
⑵初期投資
這一時(shí)期，資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（虛擬主機(jī)），產(chǎn)品采購(gòu)，系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和維護(hù)，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬(wàn)元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間
⑶第二期投資
這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)。，服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸
七、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃
⑴系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃
根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕，我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試。系統(tǒng)的完備無(wú)疑是一個(gè)測(cè)試，完善，再測(cè)試，再完善的過(guò)程，直至系統(tǒng)功能到達(dá)公司預(yù)期的要求
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系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目的，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖講解明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程規(guī)范，系統(tǒng)總體邏輯構(gòu)造，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊
八、項(xiàng)目方案小結(jié)
⑴主要工作完成情況調(diào)查
了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn)目的，運(yùn)營(yíng)機(jī)制，項(xiàng)目方案策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃方面，公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn)，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí)，做出了合適公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程規(guī)范和設(shè)計(jì)流程規(guī)范，以及合適我們公司的系統(tǒng)邏輯方案
最重要的是，針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上合適大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購(gòu)鮮花，附帶祝?？ㄆ娫拏髑榈炔⑶抑贫撕侠淼膬r(jià)位。與此同時(shí)，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也可以滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求
⑵不足與困難之處
由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書(shū)難免有些欠缺，不過(guò)我們會(huì)盡量地去充實(shí)，完 13 / 16
文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)善之。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)，制作方面，由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多，以致我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作，青鳥(niǎo)花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善
開(kāi)店計(jì)劃方案書(shū)（三）
隨著城鎮(zhèn)人們生活水平的逐步提高，生活節(jié)奏加快，傳統(tǒng)在家里招待客人的習(xí)慣已經(jīng)漸漸消失，取而代之的是跟親朋好友外出聚餐已經(jīng)越來(lái)越被城鎮(zhèn)廣大群眾所接受。這成為近年來(lái)快餐開(kāi)展迅猛的原因之一。
一、選擇快餐業(yè)的原因
俗話說(shuō)：“民以食為天”，人不可能天天娛樂(lè)不可能天天買(mǎi)衣服但是肯定的是：每個(gè)人每天都要吃飯，這樣餐飲市場(chǎng)就十分龐大。快餐業(yè)作為餐飲業(yè)的一大部分也越來(lái)越受到廣大工薪階層的青睞。以下是選擇快餐業(yè)的幾點(diǎn)原因：
⑴入行門(mén)檻低：創(chuàng)業(yè)初期，資金成為了創(chuàng)業(yè)者最大的障礙?？觳蜆I(yè)在眾多行業(yè)中一直成為眾多創(chuàng)業(yè)者追捧的對(duì)象，很大的原因在于入行門(mén)檻低，往往幾萬(wàn)元就能滿足創(chuàng)業(yè)初期的要求。
⑵回報(bào)率高：快餐業(yè)的高利潤(rùn)已經(jīng)不再是什么行業(yè)機(jī)密，前幾年快餐行業(yè)的利潤(rùn)可以高達(dá)60%多，但是近年來(lái)由于物價(jià)上漲，利潤(rùn)有所下降，但是大都維持在25%左右。這相對(duì)其他行業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)是很高 14 / 16
文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)的了。
⑶操作簡(jiǎn)單：快餐的幾大核心無(wú)非在于：菜品品質(zhì)、速度、價(jià)格、就餐環(huán)境、衛(wèi)生條件等。相對(duì)其他行業(yè)，這幾項(xiàng)對(duì)于初期創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)都比較容易掌握和操作。
二、選擇火鍋的原因
對(duì)于任何產(chǎn)品或者企業(yè)來(lái)說(shuō)，核心競(jìng)爭(zhēng)力就是專業(yè)。目前市場(chǎng)上特色快餐店品種很多，如：東北菜館、川菜館、湘菜館、砂鍋店、餃子館、沙鍋店、燒烤店等等?？梢?jiàn)專業(yè)化是一個(gè)快餐店的生命力所在?？偨Y(jié)歸納火鍋的優(yōu)勢(shì)主要有以下幾點(diǎn)：
⑴面向大眾，低價(jià)消費(fèi)。口味被中國(guó)大江南北的人們所接受（可以參照內(nèi)蒙古小肥羊的開(kāi)展歷程），價(jià)格被廣大工薪階層所接受，每人每次普通消費(fèi)在15元左右。
⑵綠色標(biāo)志，安康衛(wèi)生。
⑶操作簡(jiǎn)單，無(wú)須專業(yè)廚師。這點(diǎn)尤為重要，每個(gè)快餐廳的廚師水平幾乎都決定了菜的品質(zhì)。創(chuàng)業(yè)者在初期沒(méi)有太大的能力聘請(qǐng)的到水平很高的廚師，即便能夠聘請(qǐng)到，那么其薪水也不菲，很難被創(chuàng)業(yè)者所接受，加大了創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)；于是，普通快餐廳很大程度上受制于廚師，一旦廚師跳槽，給餐廳才來(lái)的打擊將是致命的?；疱伒甑钠焚|(zhì)在于火鍋底料的配方，口味品質(zhì)穩(wěn)定，與配菜人員關(guān)系不大；再者，經(jīng)營(yíng)十分簡(jiǎn)單，在自己把握好賬目的情況下，只要招聘幾個(gè)服務(wù)人員即可維持火鍋店的經(jīng)營(yíng)。
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文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí) ⑷肉的性能價(jià)格比最好。
⑸配方簡(jiǎn)單，價(jià)格合理。
三、投資市場(chǎng)分析
義和鎮(zhèn)屬于河口區(qū)的一個(gè)規(guī)模較大的鎮(zhèn)，人均年收入水平相對(duì)較高。目前義和鎮(zhèn)快餐行業(yè)里上規(guī)模的餐館有“上口全羊館”、“天宇全羊館”、“餃子館”、“張強(qiáng)快餐”、“”等。其中僅有“上口全羊館”及“餃子館”屬于特色餐館，其他的餐館產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重。加之義和鎮(zhèn)沒(méi)有一家火鍋店，且“上口全羊館”經(jīng)營(yíng)多年已經(jīng)培養(yǎng)了大量的吃羊肉的顧客，所以說(shuō)在義和開(kāi)一家火鍋店是完全有市場(chǎng)的。
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開(kāi)店項(xiàng)目策劃書(shū)篇五
開(kāi)店策劃書(shū)
以下內(nèi)容以家居店為例
一．市場(chǎng)分析
據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)：全國(guó)３３個(gè)省會(huì)城市，３９３個(gè)地級(jí)城市，近３０００個(gè)縣級(jí)城市，家居飾品的年消費(fèi)能力高達(dá)２０００￣３０００億元；一個(gè)１０萬(wàn)人口的小縣城，家居飾品年消費(fèi)能力不低于１０００萬(wàn)元．
據(jù)流行色協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)：２００４年國(guó)內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)力求返樸歸真，強(qiáng)調(diào)古樸典雅，具有中國(guó)傳統(tǒng)的文化底蘊(yùn)．
在關(guān)于未來(lái)家居用品，禮品潮流研討會(huì)上，專家提出未來(lái)家居生活新潮流是：尋找一種生活的感受，營(yíng)造一種古樸雅致的生活空間．
中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所（ｓｓｉｃ）在北京，天津，武漢，上海，廣州五地做的家居裝修，裝飾的專項(xiàng)問(wèn)卷調(diào)查顯示，在新千年，中國(guó)公眾家庭家居裝修，裝飾將會(huì)涌現(xiàn)新的潮流：
１，＂裝飾性＂投資將逐步加大．專家認(rèn)為：居室陳設(shè)將成為家裝的重要組成部分，要超過(guò)整個(gè)設(shè)計(jì)含量的１／３；調(diào)查顯示：更多的人準(zhǔn)備將裝修費(fèi)省下來(lái)，用以購(gòu)買(mǎi)能夠讓家充滿個(gè)性和情趣的裝飾品．２，在關(guān)于家居裝飾的調(diào)查中： ８１％的被調(diào)查者指出，居室裝修不能保值，只能隨著時(shí)間的推移貶值，落伍，淘汰，守著幾十年前的裝修不放，只能降低自己的居住質(zhì)量和生活品質(zhì)； ７０％以上的被調(diào)查者表示將會(huì)加大自己居室裝飾方面的投入；其中，７４％的被調(diào)查者認(rèn)為裝飾居室要體現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格，品位； ５５％的被調(diào)查者表示，通過(guò)居室中裝飾品的擺放和點(diǎn)綴可以達(dá)到營(yíng)造家居情趣的目的．３，在關(guān)于裝修風(fēng)格的調(diào)查中：中式裝修占４０％，歐式裝修占３０％，時(shí)尚裝修占３０％，大多數(shù)家裝設(shè)計(jì)師認(rèn)為：中式裝修風(fēng)格的比例近期呈上升趨勢(shì)．
所有家飾市場(chǎng)引導(dǎo)性資料均顯示：
大眾消費(fèi)水準(zhǔn)的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對(duì)生活情趣更高層次的追求；
時(shí)尚，品質(zhì)，個(gè)性，越來(lái)越成為個(gè)人家居生活中不可或缺的重要主題；
家飾重要性的突顯使得饋贈(zèng)家居飾品已成為單位，個(gè)人贈(zèng)送的時(shí)髦方式．
二，顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則
基于家居飾品藝術(shù)性與實(shí)用性相結(jié)合的特點(diǎn)，經(jīng)過(guò)我們的市場(chǎng)調(diào)查，用戶購(gòu)買(mǎi)時(shí)將會(huì)遵循以下幾條準(zhǔn)則：
（１）質(zhì)量至上準(zhǔn)則：作為居家必備的時(shí)間指示工具，消費(fèi)者首先會(huì)注重時(shí)鐘的準(zhǔn)確性，質(zhì)量的穩(wěn)定性；所以除了質(zhì)量保證的要求外，最好能提供半年的免費(fèi)保修服務(wù)以消除選購(gòu)顧慮；
營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)言：愛(ài)家居的鐘表機(jī)芯全部采用臺(tái)灣進(jìn)口的太陽(yáng)牌機(jī)芯，實(shí)際上機(jī)芯非常便宜，機(jī)芯的好壞最多只相差幾元錢(qián)，愛(ài)家居的產(chǎn)品外觀非常精致，不可能采用差的機(jī)芯而破壞產(chǎn)品的整體形象，所以這方面消費(fèi)者完全可以放心；另外，針對(duì)鐘表產(chǎn)品我們可以提供半年的免費(fèi)維修，機(jī)芯在半年內(nèi)無(wú)條件更換．（２）適合準(zhǔn)則：因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品具有鮮明的古典主義特點(diǎn)，所以消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)將會(huì)考慮產(chǎn)品與自己家庭裝飾的風(fēng)格是否配套，只有家居裝潢為古典（如中國(guó)傳統(tǒng)）或簡(jiǎn)約風(fēng)格的家庭裝修，以中國(guó)傳統(tǒng)裝修的茶館或歐化裝修的咖啡廳等娛樂(lè)場(chǎng)所才會(huì)選購(gòu)；
營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)言：目前家庭裝修趨向于重裝飾，輕裝修，所以大多數(shù)都沒(méi)有明顯的風(fēng)格，買(mǎi)什么風(fēng)格的家居飾品就能呈現(xiàn)什么風(fēng)格的裝修格調(diào)；
三，銷(xiāo)售策略
愛(ài)家居家居飾品集觀賞性，藝術(shù)性與實(shí)用性為一體，是家居裝飾的高檔飾品；其創(chuàng)意富有文化內(nèi)涵，寓意深刻，體現(xiàn)現(xiàn)代審美趣向，傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代技術(shù)的有機(jī)結(jié)合，突出表現(xiàn)個(gè)性化的文化品位．產(chǎn)品定位為高檔家居飾品，高檔禮品；市場(chǎng)定位上分為家居飾品市場(chǎng)，禮品市場(chǎng)，工藝品市場(chǎng)，旅游商品市場(chǎng)，海外華人消費(fèi)市場(chǎng)；針對(duì)以上的市場(chǎng)分析，我們應(yīng)遵循以下銷(xiāo)售策略： 家居飾品市場(chǎng)銷(xiāo)售策略：
（１）愛(ài)家居家居飾品的消費(fèi)主體為家庭裝修業(yè)主及辦公室裝修業(yè)主，而這兩個(gè)主體的直接接觸者無(wú)疑是裝修公司，所以應(yīng)該讓當(dāng)?shù)氐拿恳粋€(gè)裝修公司認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品，可以采用分發(fā)宣傳資料及圖片光盤(pán)，電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，信函營(yíng)銷(xiāo)或人員營(yíng)銷(xiāo)等多種促銷(xiāo)手段；
（２）裝修公司的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象：一是裝修公司的主設(shè)計(jì)師，二是材料采購(gòu)主管；針對(duì)主設(shè)計(jì)師一定要讓他把您的圖片拷貝到他的電腦中以便設(shè)計(jì)時(shí)可以隨時(shí)調(diào)用，針對(duì)材料采購(gòu)主管一定要讓他有利可圖，也就是要讓利于他．
（３）針對(duì)較大的裝修公司，在資金條件許可的情況下可以直接把典型產(chǎn)品陳列到裝修公司里供裝修公司及準(zhǔn)備裝修的用戶選購(gòu)；
（４）針對(duì)目前很多樓盤(pán)帶裝修出售及每個(gè)樓盤(pán)都會(huì)建設(shè)樣板房的情況，應(yīng)該直接與承接裝修工程的裝修公司合作，爭(zhēng)取在樣板房里使用我們的產(chǎn)品；
（５）直接營(yíng)銷(xiāo)：針對(duì)剛剛交房的樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是最直接的，可以采用資料直接分發(fā)到每家每戶或塞信箱的方式，也可以在新樓盤(pán)的電梯等顯眼處張貼產(chǎn)品廣告．
２，禮品市場(chǎng)銷(xiāo)售策略：家居飾品重要性的突顯使得饋贈(zèng)家居飾品已成為單位，個(gè)人贈(zèng)送禮品的時(shí)髦方式，而且以家居飾品為禮品的顧客的忠誠(chéng)度高，回頭率也較高．所以應(yīng)在禮品市場(chǎng)方面加大營(yíng)銷(xiāo)力度．雖然我們的鐘表產(chǎn)品不適合送禮，但是我們的裝飾壁掛，藝術(shù)花插及陶藝花瓶確是結(jié)婚，喬遷的送禮佳品．（１）結(jié)婚或喬遷送禮：年輕人結(jié)婚往往都要在新房中完婚，所以結(jié)婚就意味著必須先裝修房子，所以可以與婚紗攝影公司合作開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)；結(jié)婚送禮一般會(huì)選擇２００元左右的禮品，而且禮品要求以紅色為主以代表喜氣，所以在門(mén)店中應(yīng)陳列適合結(jié)婚送禮的產(chǎn)品并加以說(shuō)明；
（２）開(kāi)業(yè)送禮：愛(ài)家居基于辦公場(chǎng)所裝修的產(chǎn)品很多，如文化鐘表中的開(kāi)門(mén)紅系列，裝飾壁掛中的篆刻系列，適合總經(jīng)理辦公室懸掛的戰(zhàn)國(guó)壁掛系列，適合辦公大廳懸掛的瓦當(dāng)系列等；同時(shí)我們的產(chǎn)品中包含的吉語(yǔ)都非常適合送禮，如宏圖大展，天道酬勤，業(yè)精于勤等，所以應(yīng)在門(mén)店中陳列此類(lèi)產(chǎn)品并加以說(shuō)明；
（３）紀(jì)念品：公司周年慶，展銷(xiāo)會(huì)等都需要紀(jì)念品，我們的產(chǎn)品只要２００片以上就可以根據(jù)客戶要求量身訂做，如ｗｄ－０１８就是平安保險(xiǎn)定做的紀(jì)念品，人壽保險(xiǎn)曾經(jīng)定制ｚｄ－００５為春節(jié)的大客戶禮品；所以在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中一是可以與禮品公司合作，二是要善于引導(dǎo)客戶，只要在我們產(chǎn)品的基礎(chǔ)上稍作修改就可以成為客戶的紀(jì)念品，如ｗｄ－０１８，可以把中間的瓦當(dāng)換成企業(yè)的標(biāo)志或者把四周的＂四方平安＂換為企業(yè)的口號(hào)等； ３，旅游商品市場(chǎng)銷(xiāo)售策略：旅游者一般都會(huì)選購(gòu)一些有特色的產(chǎn)品，而我們的產(chǎn)品因其具有濃厚的中國(guó)傳統(tǒng)文化韻味而深受旅游者特別是外商或港澳臺(tái)同胞的青睞；
旅游團(tuán)消費(fèi)：可以與旅行社特別是與接待境外游客的旅行社及其導(dǎo)游建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，帶團(tuán)前來(lái)消費(fèi)可以給予適當(dāng)?shù)膱?bào)酬；
節(jié)假日在旅游區(qū)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，如派發(fā)廣告等都是不錯(cuò)的促銷(xiāo)手段；
四，門(mén)店?duì)I銷(xiāo)策略
１，產(chǎn)品擺放：擺放原則是＂大小搭配，顏色協(xié)調(diào)，分片合理，突出主推產(chǎn)品＂，在店面設(shè)計(jì)時(shí)就要考慮把墻面等展示區(qū)劃分成幾大塊，如專門(mén)展示瓦當(dāng)系列的區(qū)域，專門(mén)展示禮品的區(qū)域，專門(mén)展示辦公是裝修飾品的區(qū)域等，堅(jiān)持以上原則意達(dá)到良好的展示效果；２，ｐｏｐ廣告：在店面的顯眼位置營(yíng)銷(xiāo)張貼相關(guān)產(chǎn)品的說(shuō)明；
３，會(huì)員卡制度：加盟店可以制作會(huì)員卡，根據(jù)客戶的消費(fèi)情況派送會(huì)員卡或貴賓卡，正常每張卡的成本只要０．３元，但所起到的作用卻不可估量，特別是針對(duì)裝修公司的設(shè)計(jì)師可以免費(fèi)送卡；同時(shí)應(yīng)做好客戶檔案的管理，盡可能完善客戶的聯(lián)系方式，消費(fèi)情況等；
４，定期促銷(xiāo)：根據(jù)節(jié)假日的特點(diǎn)定期舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，如新產(chǎn)品促銷(xiāo)，周年慶，節(jié)假日促銷(xiāo)，部分產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)等，舉行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)一定要通知所有的老客戶；
５，人員營(yíng)銷(xiāo)：聘請(qǐng)專職或兼職業(yè)務(wù)推銷(xiāo)員針對(duì)不同市場(chǎng)進(jìn)行上門(mén)推銷(xiāo)，如裝修裝潢公司，禮品公司，外貿(mào)公司，機(jī)關(guān)單位（開(kāi)業(yè)慶典等公關(guān)活動(dòng)）等； 五，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略：
互聯(lián)網(wǎng)不受時(shí)空限制的特點(diǎn)為我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售拓展了無(wú)限的空間，所以我們建議每一個(gè)加盟店都應(yīng)建設(shè)自己的網(wǎng)站，總部將采取按成本收費(fèi)的方式統(tǒng)一為加盟店建設(shè)與總部網(wǎng)站風(fēng)格一致的加盟店網(wǎng)站，并在今后逐漸發(fā)展為網(wǎng)上連鎖的經(jīng)營(yíng)方式．
建設(shè)網(wǎng)站的意義：
（１）實(shí)現(xiàn)＂網(wǎng)上瀏覽，店里選購(gòu)＂的全新銷(xiāo)售模式，網(wǎng)站２４小時(shí)開(kāi)放的特點(diǎn)將極大的方便客戶，客戶可以不受營(yíng)業(yè)時(shí)間及經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的限制，隨時(shí)上網(wǎng)選擇產(chǎn)品節(jié)省時(shí)間；
（２）節(jié)省印刷資料的成本：客戶直接上網(wǎng)瀏覽可以節(jié)省大量的印刷費(fèi)用；因?yàn)橛辛司W(wǎng)站，我們不需要產(chǎn)品目錄冊(cè)，而且新產(chǎn)品可以最快的速度展示給消費(fèi)者，我們只需要印刷少量的宣傳資料即可；
挖掘潛在客戶：因?yàn)楦鞣N宣傳的覆蓋面也有限，而網(wǎng)站恰恰是一個(gè)良好的補(bǔ)充，；有利于挖掘前在客戶；
展示所有產(chǎn)品：畢竟我們的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所有限，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品品種繁多，加盟店不可能把所有的品種都進(jìn)全，而網(wǎng)站上則可以應(yīng)有盡有地展示我們的所有產(chǎn)品，客戶只要上網(wǎng)瀏覽就可以訂購(gòu)店里沒(méi)有的品種，這樣既節(jié)省了積壓資金又節(jié)省了場(chǎng)所租金，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略：
（１）多種手段推廣網(wǎng)站：在門(mén)店，名片，印刷品，廣告中全方位推廣網(wǎng)站；
（２）與總部的網(wǎng)站鏈接，通過(guò)總部網(wǎng)站的宣傳增加網(wǎng)站的訪問(wèn)量；
發(fā)布信息：在綜合性行業(yè)網(wǎng)站上定期發(fā)布供求信息以增加網(wǎng)站的訪問(wèn)量；
論壇營(yíng)銷(xiāo)：在裝修裝飾論壇或家居飾品論壇等發(fā)布信息提高網(wǎng)站的知名度；
交換鏈接：主動(dòng)與其他相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站圖標(biāo)交換，借其他網(wǎng)站的流量來(lái)增加網(wǎng)站的瀏覽量；聘請(qǐng)兼職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)員進(jìn)行產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣，進(jìn)行網(wǎng)上直銷(xiāo)；包括國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售及國(guó)際貿(mào)易；
開(kāi)店項(xiàng)目策劃書(shū)篇六
開(kāi)店策劃書(shū)范文
一、本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位
（一）項(xiàng)目定位的swot分析
（二）定位的優(yōu)勢(shì)
（三）目標(biāo)客戶群的定位
二、店鋪的潛力及趨勢(shì)
三、選址
（一）商區(qū)理念
（二）商圈理念
（三）店鋪選址
四、投資計(jì)劃
（一）ci設(shè)計(jì)
（二）投資計(jì)劃（固定設(shè)施、經(jīng)營(yíng)設(shè)備、商品）
（三）經(jīng)營(yíng)理念
五、管理運(yùn)營(yíng)
（一）制度管理
（二）商品管理
（三）庫(kù)存管理
（四）系統(tǒng)管理
六、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
（一）銷(xiāo)售方案
（二）推廣方案
七、投資分析
1、固定設(shè)施：固定設(shè)備、經(jīng)營(yíng)設(shè)備、租賃押金、消防設(shè)備
2、經(jīng)營(yíng)成本及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用
3、營(yíng)業(yè)效益
4、貨值
5、收益分析
6、投資回報(bào)分析
八、項(xiàng)目可行性分析
九、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
十、總結(jié)報(bào)告
開(kāi)店項(xiàng)目策劃書(shū)篇七
開(kāi)店項(xiàng)目策劃書(shū)
開(kāi)店項(xiàng)目策劃書(shū)
采購(gòu)主管；針對(duì)主設(shè)計(jì)師一定要讓他把您的圖片拷貝到他的電腦中以便設(shè)計(jì)時(shí)可以隨時(shí)調(diào)用，針對(duì)材料采購(gòu)主管一定要讓他有利可圖，也就是要讓利于他．
（３）針對(duì)較大的裝修公司，在資金條件許可的情況下可以直接把典型產(chǎn)品陳列到裝修公司里供裝修公司及準(zhǔn)備裝修的用戶選購(gòu)；
（４）針對(duì)目前很多樓盤(pán)帶裝修出售及每個(gè)樓盤(pán)都會(huì)建設(shè)樣板房的情況，應(yīng)該直接與承接裝修工程的裝修公司合作，爭(zhēng)取在樣板房里使用我們的產(chǎn)品；
（５）直接營(yíng)銷(xiāo)：
針對(duì)剛剛交房的樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是最直接的，可以采用資料直接分發(fā)到每家每戶或塞信箱的方式，也可以在新樓盤(pán)的電梯等顯眼處張貼產(chǎn)品廣告．
２，禮品市場(chǎng)銷(xiāo)售策略：
家居飾品重要性的突顯使得饋贈(zèng)家居飾品已成為單位，個(gè)人贈(zèng)送禮品的時(shí)髦方式，而且以家居飾品為禮品的顧客的忠誠(chéng)度高，回頭率也較高．所以應(yīng)在禮品市場(chǎng)方面加大營(yíng)銷(xiāo)力度．雖然我們的鐘表產(chǎn)品不適合送禮，但是我們的裝飾壁掛，藝術(shù)花插及陶藝花瓶確是結(jié)婚，喬遷的送禮佳品．
（１）結(jié)婚或喬遷送禮：
年輕人結(jié)婚往往都要在新房中完婚，所以結(jié)婚就意味著必須先裝修房子，所以可以與婚紗攝影公司合作開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)；結(jié)婚送禮一般
會(huì)選擇２００元左右的禮品，而且禮品要求以紅色為主以代表喜氣，所以在門(mén)店中應(yīng)陳列適合結(jié)婚送禮的產(chǎn)品并加以說(shuō)明；
（２）開(kāi)業(yè)送禮：
愛(ài)家居基于辦公場(chǎng)所裝修的產(chǎn)品很多，如文化鐘表中的開(kāi)門(mén)紅系列，裝飾壁掛中的篆刻系列，適合總經(jīng)理辦公室懸掛的戰(zhàn)國(guó)壁掛系列，適合辦公大廳懸掛的瓦當(dāng)系列等；同時(shí)我們的產(chǎn)品中包含的吉語(yǔ)都非常適合送禮，如宏圖大展，天道酬勤，業(yè)精于勤等，所以應(yīng)在門(mén)店中陳列此類(lèi)產(chǎn)品并加以說(shuō)明；
（３）紀(jì)念品：
公司周年慶，展銷(xiāo)會(huì)等都需要紀(jì)念品，我們的產(chǎn)品只要２００片以上就可以根據(jù)客戶要求量身訂做，如ｄ－０１８就是平安保險(xiǎn)定做的紀(jì)念品，人壽保險(xiǎn)曾經(jīng)定制ｚｄ－００５為春節(jié)的大客戶禮品；所以在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中一是可以與禮品公司合作，二是要善于引導(dǎo)客戶，只要在我們產(chǎn)品的基礎(chǔ)上稍作修改就可以成為客戶的紀(jì)念品，如ｄ－０１８，可以把中間的瓦當(dāng)換成企業(yè)的標(biāo)志或者把四周的＂四方平安＂換為企業(yè)的口號(hào)等； ３，旅游商品市場(chǎng)銷(xiāo)售策略：
旅游者一般都會(huì)選購(gòu)一些有特色的產(chǎn)品，而我們的產(chǎn)品因其具有濃厚的中國(guó)傳統(tǒng)文化韻味而深受旅游者特別是外商或港澳臺(tái)同胞的青睞；
旅游團(tuán)消費(fèi)：
可以與旅行社特別是與接待境外游客的旅行社及其導(dǎo)游建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，帶團(tuán)前來(lái)消費(fèi)可以給予適當(dāng)?shù)膱?bào)酬；
節(jié)假日在旅游區(qū)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，如派發(fā)廣告等都是不錯(cuò)的促銷(xiāo)手段；
四，門(mén)店?duì)I銷(xiāo)策略 １，產(chǎn)品擺放：
擺放原則是＂大小搭配，顏色協(xié)調(diào)，分片合理，突出主推產(chǎn)品＂，在店面設(shè)計(jì)時(shí)就要考慮把墻面等展示區(qū)劃分成幾大塊，如專門(mén)展示瓦當(dāng)系列的區(qū)域，專門(mén)展示禮品的區(qū)域，專門(mén)展示辦公是裝修飾品的區(qū)域等，堅(jiān)持以上原則意達(dá)到良好的展示效果；２，ｐｏｐ廣告：
在店面的顯眼位置營(yíng)銷(xiāo)張貼相關(guān)產(chǎn)品的說(shuō)明； ３，會(huì)員卡制度：
加盟店可以制作會(huì)員卡，根據(jù)客戶的消費(fèi)情況派送會(huì)員卡或貴賓卡，正常每張卡的成本只要０．３元，但所起到的作用卻不可估量，特別是針對(duì)裝修公司的設(shè)計(jì)師可以送卡；同時(shí)應(yīng)做好客戶檔案的管理，盡可能完善客戶的聯(lián)系方式，消費(fèi)情況等；
４，定期促銷(xiāo)：
根據(jù)節(jié)假日的特點(diǎn)定期舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，如新產(chǎn)品促銷(xiāo)，周年慶，節(jié)假日促銷(xiāo)，部分產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)等，舉行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)一定要通知所有的老客戶；
５，人員營(yíng)銷(xiāo)：
聘請(qǐng)專職或兼職業(yè)務(wù)推銷(xiāo)員針對(duì)不同市場(chǎng)進(jìn)行上門(mén)推銷(xiāo)，如裝修裝潢公司，禮品公司，外貿(mào)公司，機(jī)關(guān)單位（開(kāi)業(yè)慶典等公關(guān)活動(dòng)）等； 五，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略：
互聯(lián)網(wǎng)不受時(shí)空限制的特點(diǎn)為我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售拓展了無(wú)限的空間，所以我們建議每一個(gè)加盟店都應(yīng)建設(shè)自己的網(wǎng)站，總部將采取按
成本收費(fèi)的方式統(tǒng)一為加盟店建設(shè)與總部網(wǎng)站風(fēng)格一致的加盟店網(wǎng)站，并在今后逐漸發(fā)展為網(wǎng)上連鎖的經(jīng)營(yíng)方式．
建設(shè)網(wǎng)站的意義：
（１）實(shí)現(xiàn)＂網(wǎng)上瀏覽，店里選購(gòu)＂的全新銷(xiāo)售模式，網(wǎng)站２４小時(shí)開(kāi)放的特點(diǎn)將極大的方便客戶，客戶可以不受營(yíng)業(yè)時(shí)間及經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的限制，隨時(shí)上網(wǎng)選擇產(chǎn)品節(jié)省時(shí)間；
（２）節(jié)省印刷資料的成本：
客戶直接上網(wǎng)瀏覽可以節(jié)省大量的印刷費(fèi)用；因?yàn)橛辛司W(wǎng)站，我們不需要產(chǎn)品目錄冊(cè)，而且新產(chǎn)品可以最快的速度展示給消費(fèi)者，我們只需要印刷少量的宣傳資料即可；
挖掘潛在客戶：
因?yàn)楦鞣N宣傳的覆蓋面也有限，而網(wǎng)站恰恰是一個(gè)良好的補(bǔ)充，；有利于挖掘前在客戶；
展示所有產(chǎn)品：
畢竟我們的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所有限，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品品種繁多，加盟店不可能把所有的品種都進(jìn)全，而網(wǎng)站上則可以應(yīng)有盡有地展示我們的所有產(chǎn)品，客戶只要上網(wǎng)瀏覽就可以訂購(gòu)店里沒(méi)有的品種，這樣既節(jié)省了積壓資金又節(jié)省了場(chǎng)所租金，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略：
（１）多種手段推廣網(wǎng)站：
在門(mén)店，名片，印刷品，廣告中全方位推廣網(wǎng)站；
（２）與總部的網(wǎng)站鏈接，通過(guò)總部網(wǎng)站的宣傳增加網(wǎng)站的訪問(wèn)量；
發(fā)布信息：
在綜合性行業(yè)網(wǎng)站上定期發(fā)布供求信息以增加網(wǎng)站的訪問(wèn)量； 論壇營(yíng)銷(xiāo)：
在裝修裝飾論壇或家居飾品論壇等發(fā)布信息提高網(wǎng)站的知名度； 交換鏈接：
主動(dòng)與其他相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站圖標(biāo)交換，借其他網(wǎng)站的流量來(lái)增加網(wǎng)站的瀏覽量；聘請(qǐng)兼職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)員進(jìn)行產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣，進(jìn)行網(wǎng)上直銷(xiāo)；包括國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售及國(guó)際貿(mào)易；
（一）制度管理 （二）商品管理（三）庫(kù)存管理（四）系統(tǒng)管理 六、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略（一）銷(xiāo)售方案（二）推廣方案 七、投資分析 1、固定設(shè)施：
固定設(shè)備、經(jīng)營(yíng)設(shè)備、租賃押金、消防設(shè)備 2、經(jīng)營(yíng)成本及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 3、營(yíng)業(yè)效益 4、貨值 5、收益分析 6、投資回報(bào)分析 八、項(xiàng)目可行性分析 九、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 十、總結(jié)報(bào)告 二、調(diào)查市場(chǎng)
開(kāi)網(wǎng)店前，我們需要先做好市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)市場(chǎng)情況和個(gè)人情況選擇要經(jīng)營(yíng)的商品以及經(jīng)營(yíng)方向。因?yàn)槲覀児臼卿N(xiāo)售紅酒之類(lèi)的酒類(lèi)產(chǎn)品，而這個(gè)一般是一些交流場(chǎng)所上必備的交流工具，所以我們可以根據(jù)這些來(lái)做一些相關(guān)的調(diào)查。
三、店鋪裝修
店鋪的裝修也是非常重要的，一般一些顧客就是看中店鋪的裝修風(fēng)格、設(shè)計(jì)的來(lái)光顧本店的。而產(chǎn)品展示的圖片更是重要的，因?yàn)閳D片展示的好壞也是能影響顧客是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，所以需要有專業(yè)的技術(shù)人員來(lái)做這個(gè)，做好圖片的展示。
四、態(tài)度
正所謂態(tài)度決定一切，很多事情就是有這么怪，比如說(shuō)你做一件事情，用90%的態(tài)度做了十次都仍沒(méi)成功，而你有沒(méi)有想過(guò)？可能你用100%的態(tài)度去做的話，一次就夠了，所以一次就能做好的事情我們決不能花兩次去做！
其中服務(wù)態(tài)度是重要的環(huán)節(jié)，我們選好自己賣(mài)的商品,總得有自己的優(yōu)勢(shì),像我們新手可能在物質(zhì)方面拼不過(guò)老賣(mài)家,所以服務(wù)這關(guān)一定不能輸,當(dāng)然,這并不是說(shuō)價(jià)格和質(zhì)量就不重要,至少不能比同行賣(mài)家的同種產(chǎn)品貴很多或差很多.。
最重要的也是最關(guān)鍵的就是自己需要對(duì)待自己的店子的態(tài)度啦，我們應(yīng)該要把它當(dāng)做一份事業(yè)去做，有句老話不是說(shuō)“只要思想不滑坡，辦法總比困難多!”嗎？相信這句話！
五、信譽(yù)
因?yàn)樘詫毶系牡赇佊性S許多多，賣(mài)同種產(chǎn)品的商家也是有很多的，所以顧客在購(gòu)買(mǎi)時(shí)都是會(huì)咨詢調(diào)查的，而信譽(yù)是否高是很重要的，一般同種產(chǎn)品的，顧客往往會(huì)選擇信譽(yù)高的價(jià)格合理的店鋪，所以我們需要提高信譽(yù)，提高每天的訪問(wèn)量、交易成功的數(shù)量，做好每一筆生意。
六、宣傳
這一點(diǎn)很重要,個(gè)人認(rèn)為僅僅在淘寶論壇發(fā)貼或回貼是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要其他的推廣手段，我的建議是：
1）先到各個(gè)知名搜索引擎登陸自己的網(wǎng)站，2）要到各個(gè)人氣旺的網(wǎng)站做廣告或宣傳（注冊(cè)時(shí)弄上自己的宣傳頭像和宣傳簽名圖，簽名圖最好要可以直接點(diǎn)擊就能進(jìn)入你的店鋪）這些都是一個(gè)非常漫長(zhǎng)和痛苦 的過(guò)程,一般通過(guò)這些地方來(lái)的顧客含精量很高,成交的可能極大.要注意的是做好自己的宣傳圖片及文字,不一定要很漂亮,但要讓別人一看就明白你所要傳達(dá)的意思，而且需要在足夠多的地方做上自己店鋪的鏈接，點(diǎn)的人多人了也會(huì)讓搜索引擎更快的收錄本店址。（小提示：
qq空間不錯(cuò)）
3）到一些推廣網(wǎng)站的平臺(tái)發(fā)布自己的相關(guān)信息，4）旺旺，這是個(gè)很好的工具，盡量保證它經(jīng)常在線，方便回答客人的咨詢，也會(huì)有很多
人通過(guò)你的旺旺查看你的店鋪。
5）qq，可以多加一些群來(lái)發(fā)布產(chǎn)品信息，可以通過(guò)個(gè)性簽名、空間、漂流瓶等等宣傳產(chǎn)品。
七、快遞
我們需要尋找快遞公司跟他們簽約，這樣我們發(fā)貨的途徑就會(huì)有保障些。
八、做好售后維護(hù)
顧客購(gòu)買(mǎi)后，過(guò)段時(shí)間后我們可以專門(mén)來(lái)訪問(wèn)顧客，是否滿意還是怎么樣，達(dá)到維護(hù)好顧客關(guān)系，如果有什么活動(dòng)我們可以用短信發(fā)送顧客。增加顧客對(duì)我們的信賴與合作。
九、個(gè)人想法
我考慮的只有這些，可能還沒(méi)有完善，也沒(méi)有那么的周到，因?yàn)橛行┬枰獙I(yè)的人士來(lái)做的，我沒(méi)有懂得那么多，而在淘寶上出售酒類(lèi)的，需要有關(guān)的證件，而且需要到淘寶商城上才能出售。我們也可以尋找一些賣(mài)家，通過(guò)他們來(lái)給我們做銷(xiāo)售代理。我們也可以借鑒好的商家的一些方法來(lái)使用。還有一些需要多少資金，產(chǎn)品的信息等等我都沒(méi)有知道與估算的。
一般人創(chuàng)業(yè)開(kāi)店，首選服飾，鞋子等常規(guī)行業(yè)。可這樣的店有多少是賺錢(qián)的？有幾家能存活下來(lái)？看看滿大街上家家店鋪清貨打折，轉(zhuǎn)讓，就知道好不好做。因這樣的行業(yè)誰(shuí)都熟悉，門(mén)檻低，造成服飾店，鞋店泛濫。當(dāng)然，要做生意賺錢(qián)，一定要選對(duì)行，別一窩蜂去做；多考察，多了解。會(huì)有好處；這樣會(huì)把投資風(fēng)險(xiǎn)降到最低。創(chuàng)業(yè)需要弄清下面兩個(gè)問(wèn)題：
1、你想做的是什么？
2、你能做的是什么？ 你想做的最好是你喜歡的，這樣你才會(huì)有源源不斷的動(dòng)力推動(dòng)你前進(jìn)。大部分人不成功不是因?yàn)檫x錯(cuò)行業(yè)而是因?yàn)橹型痉艞?。如果你每天都硬著頭皮去做自己不喜歡的事，恐怕結(jié)果不會(huì)太樂(lè)觀。所謂你能做的是結(jié)合你的天賦、能力、經(jīng)驗(yàn)和資金來(lái)考慮的。不著邊際的或超出你個(gè)人能力的事最好別做，因?yàn)樵S多創(chuàng)業(yè)者都是小本買(mǎi)賣(mài)，經(jīng)不起太大的風(fēng)險(xiǎn)。雖說(shuō)跌倒了可以爬起來(lái)，但更多的人是跌倒了很難再爬起來(lái)，無(wú)奈之下只得又給別人打工。無(wú)論何時(shí)都不要忘記結(jié)合市場(chǎng)需求及相應(yīng)的消費(fèi)群體，否則只能是紙上談兵。
比如可以開(kāi)家銀飾專賣(mài)店，“廣-州-點(diǎn)-睛-閣”全國(guó)許多縣城都有他們的加盟店和專柜，每店獲得收益豐厚，一年賺
二.三十萬(wàn)比較普遍；這得益于銀飾行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)少，利潤(rùn)高，款式多，價(jià)廉物美，深受時(shí)尚人士喜歡；如果趁現(xiàn)在加盟，還是不錯(cuò)選擇。
根據(jù)廣州點(diǎn)睛閣公司全國(guó)各地銀飾加盟連鎖店調(diào)查顯示。銀飾其實(shí)是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，成長(zhǎng)性高，利潤(rùn)高，銀飾性價(jià)比高。深受愛(ài)美人士喜歡，加上銀飾悠久以來(lái)，都是歷經(jīng)不衰的配飾品。又能保值，所以
值得長(zhǎng)期發(fā)展。加上公司區(qū)域保護(hù)，加盟商有一定區(qū)域壟斷性，我的地盤(pán)我做主。在一個(gè)縣城只有一家“粵飾粵美”銀飾品牌加盟店，可想生意有多好!但我們要知道，隨便開(kāi)家店就是自己做老板，老板雖然好做，但也是這個(gè)世界上風(fēng)險(xiǎn)最高的職業(yè)，所以，要將風(fēng)險(xiǎn)降到最低，才會(huì)獲得成功幾率最大；如果你沒(méi)有選擇選擇銀飾拼這樣有市場(chǎng)潛力的行業(yè)，沒(méi)有像廣州點(diǎn)睛閣公司的這樣全程服務(wù)，又負(fù)責(zé)任的大品牌支持。那得自己花心思去經(jīng)營(yíng)，所以你做什么都需縝密思考精心籌劃，這樣勝算比較高，存活的幾率也比較大?；钕聛?lái)才有可能贏，才有可能一步步朝著大老板、大生意的目標(biāo)努力。
開(kāi)店項(xiàng)目策劃書(shū)
附送：
開(kāi)戶申請(qǐng)書(shū)
開(kāi)戶申請(qǐng)書(shū)
平?jīng)鍪徐o寧縣欣榮擔(dān)保有限責(zé)任公司 201x年4月28日 縣人行：
茲有裴曉江前來(lái)貴行辦理機(jī)構(gòu)信用代碼，身份證號(hào)碼為***117，請(qǐng)予以辦理。
平?jīng)鍪徐o寧欣葉小額貸款有限責(zé)任公司 2016年八月十九日
辦理我公 為方便我公司結(jié)算業(yè)務(wù)的辦理，現(xiàn)需要在貴行開(kāi)立××賬戶，請(qǐng)以辦理。
特此申請(qǐng)
××公司××年×月×日 開(kāi)戶委托書(shū) 工行竹葉山支行：
現(xiàn)委托我單位___________同志，身份證號(hào)_______________來(lái)貴行辦理開(kāi)戶事宜，請(qǐng)協(xié)作辦理為感!特此委托
委托人_____________被委托人： ____________ 武漢市振大能源科技工程研究所 201x年3月14日 工行竹葉山支行：
因我公司業(yè)務(wù)的需求，現(xiàn)需要在貴行開(kāi)立網(wǎng)上銀行來(lái)方便我公司業(yè)務(wù)的辦理，請(qǐng)以辦理。
特此申請(qǐng)
武漢市振大能源科技工程研究所201x年3月14日 工行竹葉山支行：
現(xiàn)委托我單位___________同志，身份證號(hào)_______________來(lái)貴行辦理網(wǎng)上銀行事宜，請(qǐng)協(xié)作辦理為感!特此委托
委托人_____________被委托人： ____________
武漢市振大能源科技工程研究所 201x年3月14日