我整理了一些關(guān)于新產(chǎn)品銷售情況的數(shù)據(jù)，并將其包括在了報告中。在報告中的數(shù)據(jù)和統(tǒng)計結(jié)果必須準(zhǔn)確可靠，避免虛假和誤導(dǎo)。小編為大家整理了一些優(yōu)秀的報告案例，供大家參考和學(xué)習(xí)。
銷售公司年度工作報告篇一
各位股東及股東代表：
過去的，公司監(jiān)事會嚴(yán)格按照《公司法》、《公司章程》、《監(jiān)事會議事規(guī)則》和有關(guān)法律、法規(guī)的要求，本著對公司和股東負責(zé)的原則，認真履行有關(guān)法律、法規(guī)賦予的職權(quán)，對公司依法運作情況和公司董事、經(jīng)理及其他高級管理人員履行職責(zé)情況進行監(jiān)督，對公司財務(wù)運營情況及執(zhí)行制度情況進行了核查，維護了公司及股東的合法權(quán)益。主要工作分述如下：
本年度公司監(jiān)事會共召開了五次會議，分別是：
1、2月23日召開第五屆監(jiān)事會第四次會議，審計通過：《公司監(jiān)事會工作報告》、《公司財務(wù)決算報告》、《公司利潤分配預(yù)案》、《公司報告》全文及摘要、《公司履行社會責(zé)任的報告》。
2、4月20日召開第五屆監(jiān)事會第五次會議，審議通過《公司第一季度報告》全文及摘要。
3、7月19日召開第五屆監(jiān)事會第六次會議，審議通過《公司半年度報告》全文及摘要。
4、10月25日召開第五屆監(jiān)事會第七次會議，審議通過《公司第三季度報告》全文及摘要。
報告期內(nèi)，公司能夠依法進行管理運作，決策程序合法，內(nèi)控制度較為健全;董事會和股東大會各項決議符合有關(guān)規(guī)定和要求，并得到了有效的執(zhí)行;未發(fā)現(xiàn)公司董事、經(jīng)理人員及其他高級管理人員在執(zhí)行公司職務(wù)時有違反法律、法規(guī)、公司章程或損害公司及股東利益的行為。
度財務(wù)報告真實、客觀、準(zhǔn)確地反映了公司的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果，符合《企業(yè)會計準(zhǔn)則》和《企業(yè)會計制度》。會計師對公司度財務(wù)報告出具的審計意見所作出的評價是客觀、公允的。
(一)監(jiān)事會對公司最近一次募集資金實際投入情況的獨立意見。
報告期內(nèi)公司未募集資金。公司最近一次募集資金實際投入項目與承諾投入項目一致，未發(fā)現(xiàn)使用不當(dāng)?shù)那樾?募集資金項目和用途變更程序符合相關(guān)法律法規(guī)要求。
(二)監(jiān)事會對公司收購、出售資產(chǎn)情況的獨立意見。
報告期內(nèi)，公司不存在收購、出售資產(chǎn)的情況。
(三)監(jiān)事會對公司關(guān)聯(lián)交易情況的獨立意見。
報告期內(nèi)，公司的關(guān)聯(lián)交易事項如下：
1、向控股股東北京燕京啤酒股份有限公司采購原料，全年累計發(fā)生金額18.04萬元，占同類交易金額的比例為0.04%;通過此項關(guān)聯(lián)交易，公司降低了原材料的采購成本。
2、向控股股東的控股子公司福建燕京啤酒有限公司采購原料，累計金額1,373.55萬元，占同類交易金額的比例為100%;通過此項關(guān)聯(lián)交易，公司降低了原材料的采購成本。
3、向控股股東的股東的子公司新疆燕京農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)有限公司采購原料，全年累計發(fā)生金額584.63萬元，占同類交易金額的比例為1.43%;通過此項關(guān)聯(lián)交易，公司降低了原材料的采購成本。
4、向控股股東的控股子公司福建燕京啤酒有限公司銷售啤酒，累計金額599.32萬元，占同類交易金額的比例為0.66%;向其銷售原料9.59萬元，占同類交易金額的比例為100%。該交易有利于充分利用資源。
5、經(jīng)北京燕京啤酒股份有限公司委托，本公司代其行使在福建燕京啤酒有限公司、燕京啤酒(贛州)有限公司的股東權(quán)利，此交易有利于減少同業(yè)競爭，有利于本公司營銷戰(zhàn)略的科學(xué)實施和市場的統(tǒng)一規(guī)劃管理。
監(jiān)事會認為：以上關(guān)聯(lián)交易中，公司與關(guān)聯(lián)方的交易嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定進行，決策程序符合法律規(guī)定，交易價格公允，未發(fā)現(xiàn)利用關(guān)聯(lián)交易損害公司及公司中小股東權(quán)益的行為。
(四)監(jiān)事會對公司核銷部分壞賬的獨立意見。
根據(jù)《企業(yè)會計準(zhǔn)則》、《公司章程》及公司相關(guān)的會計政策制度，公司擬對部分壞賬進行核銷。本次核銷的壞賬共計27筆，金額共計5,860,741.38元，其中以前年度已經(jīng)計提壞賬準(zhǔn)備金額共計5,791,636.22元，度計提壞賬準(zhǔn)備69,105.16元。本次核銷的壞賬，影響當(dāng)期利潤69,105.16元。
本次核銷的壞賬，絕大部分為已經(jīng)計提的壞賬準(zhǔn)備，對公司當(dāng)期利潤的影響甚小，公司將以“賬銷案存權(quán)在”的原則繼續(xù)保持和落實追索債務(wù)的權(quán)利和措施，切實維護公司和股東的利益。
監(jiān)事會認為：本次核銷的部分壞賬準(zhǔn)備事實清楚，并已證明確實無法收回，公司董事會對其進行核銷是合理的，不存在損害公司及股東利益的情況，監(jiān)事會同意上述處置方案。
報告期內(nèi)，公司聘請的京都天華會計師事務(wù)所有限公司為公司度出具了標(biāo)準(zhǔn)無保留意見的審計報告，審計報告真實、客觀、準(zhǔn)確地反映了公司的財務(wù)狀況。
報告期內(nèi)，公司未披露過盈利預(yù)測，不存在差異情況。
監(jiān)事會根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)的有關(guān)要求，對董事會編制的《公司年度報告》進行了認真嚴(yán)格的審核，并提出了如下書面審核意見：
《公司年度報告》的編制和審議程序符合法律、法規(guī)、公司章程和公司內(nèi)部管理制度的各項規(guī)定。
《公司年度報告》的內(nèi)容和格式符合中國證監(jiān)會和上海證券交易所的各項規(guī)定，所包含的信息能從各個方面真實地反映出公司度的經(jīng)營管理和財務(wù)狀況等事項。
在監(jiān)事會提出意見前，我們沒有發(fā)現(xiàn)參與《公司年度報告》編制和審議人員有違反保密規(guī)定的行為。
因此，我們保證《公司年度報告》所披露的信息真實、準(zhǔn)確、完整，承諾其中不存在虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或重大遺漏，并對其內(nèi)容的真實性、準(zhǔn)確性和完整性承擔(dān)個別及連帶責(zé)任。
監(jiān)事會認為，公司出具的內(nèi)部控制自我評價報告，真實、客觀地反映了報告期內(nèi)公司內(nèi)部控制的實際情況。公司建立了較為完善、健全、有效的內(nèi)部控制制度體系，并能得到有效實行，在公司經(jīng)營管理各個關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)聯(lián)交易、對外擔(dān)保、重大投資、信息披露等方面發(fā)揮了較好的管理控制作用，能夠?qū)靖黜棙I(yè)務(wù)的健康運行及經(jīng)營風(fēng)險的控制提供保證，公司內(nèi)部控制制度是有效的。
20xx年，監(jiān)事會將立足于《公司法》、《公司章程》賦予的職權(quán)，以維護公司及全體股東利益為原則，積極有效地開展各項工作，推動公司持續(xù)穩(wěn)步健康地向前發(fā)展!
以上報告，請各位股東及股東代表審議。
銷售公司年度工作報告篇二
abc股份有限公司全體股東:。
我們審計了后附的abc股份有限公司(以下簡稱abc公司)合并財務(wù)報表，包括20x1年12月31日的合并資產(chǎn)負債表，20x1年度的合并利潤表、合并現(xiàn)金流量表和合并股東權(quán)益變動表以及財務(wù)報表附注。
(一)管理層對合并財務(wù)報表的責(zé)任。
編制和公允列報合并財務(wù)報表是管理層的責(zé)任，這種責(zé)任包括:(1)按照企業(yè)會計準(zhǔn)則的規(guī)定編制合并財務(wù)報表，并使其實現(xiàn)公允反映;(2)設(shè)計、執(zhí)行和維護必要的內(nèi)部控制，以使合并財務(wù)報表不存在由于舞弊或錯誤導(dǎo)致的重大錯報。
(二)注冊會計師的責(zé)任。
我們的責(zé)任是在執(zhí)行審計工作的基礎(chǔ)上對合并財務(wù)報表發(fā)表審計意見。我們按照中國注冊會計師審計準(zhǔn)則的規(guī)定執(zhí)行了審計工作。中國注冊會計師審計準(zhǔn)則要求我們遵守職業(yè)道德守則，計劃和執(zhí)行審計工作以對合并財務(wù)報表是否不存在重大錯報獲取合理保證。
審計工作涉及實施審計程序，以獲取有關(guān)合并財務(wù)報表金額和披露的審計證據(jù)。選擇的審計程序取決于注冊會計師的判斷，包括對由于舞弊或錯誤導(dǎo)致的合并財務(wù)報表重大錯報風(fēng)險的評估。在進行風(fēng)險評估時，注冊會計師考慮與合并財務(wù)報表編制和公允列報相關(guān)的內(nèi)部控制，以設(shè)計恰當(dāng)?shù)膶徲嫵绦?，但目的并非對?nèi)部控制的有效性發(fā)表意見。審計工作還包括評價管理層選用會計政策的恰當(dāng)性和作出會計估計的合理性，以及評價合并財務(wù)報表的總體列報。
我們相信，我們獲取的審計證據(jù)是充分、適當(dāng)?shù)?，為發(fā)表審計意見提供了基礎(chǔ)。
(三)審計意見。
我們認為，合并財務(wù)報表在所有重大方面按照企業(yè)會計準(zhǔn)則的規(guī)定編制，公允反映了a13c公司20xx年12月31e1的合并財務(wù)狀況以及20x1年度的合并經(jīng)營成果和合并現(xiàn)金流量。
本部分報告的格式和內(nèi)容，取決于相關(guān)法律法規(guī)對其他報告責(zé)任的規(guī)定。
銷售公司年度工作報告篇三
各位股東/員工們：
大家好！時光飛逝，歲月匆流。轉(zhuǎn)眼，已送走多災(zāi)多難并不順利的20xx年。
回首過去的一年，全體員工勤奮務(wù)實、兢兢業(yè)業(yè)，也跟隨市場遭遇罕見的世界金融風(fēng)暴帶來的巨大影響，但是事實證明我公司早已適應(yīng)這殘酷而激烈的競爭市場環(huán)境歷練，之所以能讓我們冷靜面對及無所畏懼。
過去的一年，我公司以“自強不息、貴在堅持”的自我保護和扎扎實實地開展各項工作，盡管市場變化所引起的風(fēng)波對我公司造成極大不利，但是在大家共同的努力之下將虧損減低到最小，在平穩(wěn)的過渡期間比其他同行業(yè)提前走出金融危機的低谷。下面我就20xx年度公司各方面的工作情況作以簡單的總結(jié)和匯報。
在20xx年的經(jīng)營基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)實際情況，將部分閑置設(shè)備進行處理，所得558.2萬元用于給在職員工退股，避免造成不穩(wěn)定的事件發(fā)生。現(xiàn)公司還保留八位股東（其中包括xx總公司）消除了一切的隱患。
目前公司在股東們的統(tǒng)一部署下，各部門能團結(jié)一致，形成合力，組成了一支有執(zhí)行能力、有戰(zhàn)斗力也能夠充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢和作用的團隊。我們的全體員工盡心盡力地做好自己本職工作，之所以能在20xx年得以平穩(wěn)過渡并克服種種意想不到的困難，而且迅速走出低谷，給20xx年打下結(jié)實的基礎(chǔ)。
企業(yè)管理制度是企業(yè)執(zhí)行力的保障，是提升企業(yè)核心競爭力的重要途徑。通過近二年來，公司管理制度的規(guī)范、建設(shè)、施行、借鑒與融合相結(jié)合，基本形成了一個規(guī)章完善、流程順暢、考核有效的制度保障體系。
從20xx年開始，實現(xiàn)公司整體戰(zhàn)略調(diào)整，廣泛征求各股東們的意見，認真審核和討論并最終表決通過，成立新的股東會。新成立的領(lǐng)導(dǎo)班子“以人為本”，各項管理工作都有了一定的提升，符合我公司目前發(fā)展的實際需求。公司各部門權(quán)責(zé)明晰、各負其責(zé)、協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)、有效制衡，使公司管理人員和員工養(yǎng)成了良好的執(zhí)行力意識和具備了較強的執(zhí)行力行動。為確保公司目前業(yè)務(wù)正常運轉(zhuǎn)，實施有效地調(diào)控公司內(nèi)部各種關(guān)系，進而消除了員工的后顧之憂，解決了員工現(xiàn)實生活中的實際問題，促進員工隊伍穩(wěn)定性的同時也提高員工的積極性。
受金融危機影響，截至20xx年12月底，產(chǎn)值xxxxx萬元，比20xx年xxxxx萬元減少了xxx萬元，企業(yè)虧損xx萬元，比20xx年xxx萬元增虧xx萬元。但是20xx年第一季度公司的業(yè)務(wù)量大幅度回升，以目前形勢來看，基本可以彌補20xx年的虧損額度，并能穩(wěn)步推進我公司20xx年計劃銷售戰(zhàn)略目標(biāo)。
20xx年，更需要繼續(xù)加強與新老客戶的溝通聯(lián)系，公司的產(chǎn)品通過多渠道方式對外進行宣傳，進一步提高公司及產(chǎn)品的知名度。
公司通過近二年來的整體實力調(diào)整，管理層人員的調(diào)整并實施生產(chǎn)制作、成本控制、營銷、售后服務(wù)、財務(wù)以及辦公室等各個職能部門的團結(jié)和諧、銳意進取、開拓創(chuàng)新、求真務(wù)實。從公司內(nèi)部的管理，到生產(chǎn)、質(zhì)量、安全管理和銷售產(chǎn)品及售后服務(wù)等各個方面均取得了一定的成效，比較圓滿完成了預(yù)期制定的各項目標(biāo)和生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)。
能夠順利度過這次金融危機風(fēng)暴的影響，提前走出金融危機的低谷，這一切都與在座的各位股東鼎力支持、理解、信任分不開的。也是我們?nèi)w員工的辛勤的努力、銳意進取和無私的奉獻價值體現(xiàn)。
在此，我向在座的每一位股東表示衷心的感謝！并向全體員工表示真誠的感謝。同時也寄予更高的期望，希望每位員工能繼續(xù)保持優(yōu)秀的品質(zhì)和作風(fēng)，再接再厲，再攀新高。也正是因為有你們的團結(jié)協(xié)作、勇于拼搏和積極不懈的努力，才使今日的“xxxx”公司能保持持續(xù)穩(wěn)定，逆境中求發(fā)展的現(xiàn)狀。
“堅定信心，迎接挑戰(zhàn)“，我認為，用在今天的“xxxx”公司是恰如其分。為此，我希望大家能清醒地認識到，我們的當(dāng)前工作與公司的穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展目標(biāo)差距很大，在堅持穩(wěn)定發(fā)展中還有不少困難和實際問題需要解決。如公司的管理制度尚不完善，部門職責(zé)還不十分明確；公司員工的年齡結(jié)構(gòu)偏大，個別員工思想軟弱渙散，缺乏競爭意識而且依賴性強。這些問題是“xxxx”公司長期存在的并阻礙企業(yè)發(fā)展真正的事實，都是我們需要真實面對和進一步急需解決的問題。
20xx年3月廠房租期結(jié)束了，我們還需要尋找新的廠房，廠址選擇、搬遷過程中的設(shè)備調(diào)整及現(xiàn)有的人員也要進一步的合理調(diào)整，這將是對“xxxx”公司將來的發(fā)展都有一定相關(guān)聯(lián)系，所以在這次會議上懇請各位股東多提寶貴意見。
“xxxx”公司的下一步將針對以上這些問題，進行認真的分析、權(quán)衡利弊，但必須堅定信心，爭取用最快的速度和最有效的方法統(tǒng)籌兼顧地加以解決，并時刻準(zhǔn)備著迎接新的挑戰(zhàn)。
對于“xxxx”公司來說，20xx年是十分重要的一年，也是目前市場千載難逢的機遇，在抓好內(nèi)需市場的同時還要努力針對低迷的國際市場，一旦國際市場的局面穩(wěn)定時候，我們可以迅速出擊。
當(dāng)前，國內(nèi)外經(jīng)濟形式依然嚴(yán)峻，中國xx行業(yè)市場與其他行業(yè)類同持續(xù)低迷，我們面臨諸多的難題和挑戰(zhàn)。面對困難，我希望全體股東能夠“堅定信心，迎接挑戰(zhàn)”。
我堅信，20xx年將是公司實現(xiàn)跨越發(fā)展的一年。在公司股東會及經(jīng)理辦公會的強有力領(lǐng)導(dǎo)下，我們一定能夠逆流而上，創(chuàng)造嶄新而輝煌的“xxxx”公司。再一次謝謝大家！
銷售公司年度工作報告篇四
物業(yè)管理工作好就比產(chǎn)品的售后服務(wù)，直接關(guān)系到我們東方豪苑在社會上的形象，影響公司的長期發(fā)展，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司20xx年度的工作重點。去年物業(yè)公司存在幾個比較重要的問題：
（一）是人員流動性過高，專業(yè)人才招聘困難。
去年全年共計離職員工人數(shù)將近120人，相當(dāng)于一整個物業(yè)公司人員。員工流動性高，
必然導(dǎo)致一些列的問題出現(xiàn)：一方面增加招聘費用、培訓(xùn)費用等管理成本；另一方面讓內(nèi)部業(yè)務(wù)流程等不能有效的延續(xù)，讓部分工作不能有效開展起來。所以，針對此問題，物業(yè)公司須綜合詳細地分析員工離職的主要原因，及時采取有效的辦法，努力提高內(nèi)部員工的歸屬感和凝聚力，體現(xiàn)更多的關(guān)懷，讓員工感受到家的溫暖，減少員工流失。與此同時，通過各種渠道和各種辦法，招募優(yōu)秀的物管人才，保證物業(yè)公司良性發(fā)展。
（二）是安全防范工作仍存在有漏洞。
由于保安人員不多，人員流動性大，專業(yè)素質(zhì)仍有待提高。在安全防范方面例如裝修。
管理和出入控制等方面，各項手續(xù)要遵循“人性化、服務(wù)性”原則的同時，也要兼顧確保安全性目的。小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進一步加強工作，對此，下年度應(yīng)從人員素質(zhì)上著手，努力建立更完善的安全綜合防范系統(tǒng)，做好“防火、防盜、防人為破壞”三防工作，確保小區(qū)安全無問題。
（三）是內(nèi)部管理和工作流程須進一步完善和規(guī)范。
目前，物業(yè)公司在港聯(lián)顧問公司的指導(dǎo)下，內(nèi)部管理和相關(guān)業(yè)務(wù)流程已基本建立管理框架，但也還存在較多不足和有待改進的地方。例如物業(yè)公司內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)流程、工作指引、服務(wù)指引還不完善；管理層對一線工作人員的指導(dǎo)性不高；工作人員服務(wù)意識不足等。導(dǎo)致小區(qū)業(yè)主對物業(yè)管理工作滿意度不高，不斷的有不滿情緒出現(xiàn)。因此，物業(yè)公司應(yīng)從“服務(wù)就是讓客戶滿意”，“業(yè)主至上，服務(wù)第一”等服務(wù)理念出發(fā)，強調(diào)對客戶工作的重要性，加強內(nèi)部管理，進一步完善內(nèi)部工作流程和工作指引，加強員工教育培訓(xùn)，在實際工作尋求突破。
（四）是創(chuàng)收能力進一步提高。
去年物業(yè)雖然現(xiàn)在推出了一些個性化服務(wù)項目，但現(xiàn)僅限于內(nèi)部客戶，且在價格上與服務(wù)水平方面與社會其他同行相比無明顯優(yōu)勢，會所的功能也沒有充分的發(fā)揮，這些問題都有待下年度積極探索解決辦法，利用好現(xiàn)有的有利資源提高創(chuàng)收能力。
（一）是進一步完善公司規(guī)章制度，細化管理流程。嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，逐步與規(guī)范的管理體制接軌，進一步明確內(nèi)部分工和職責(zé)，建立順暢的上傳下達通道，團結(jié)協(xié)作，規(guī)范有序的工作秩序，有利推動各項工作順利開展。
（二）是加強團隊建設(shè)，努力提高員工素質(zhì)。首先，進一步加強職工隊伍的思想工作，
促進員工思想觀念的轉(zhuǎn)變，在積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)方面下功夫，對全體員工適時安排員工學(xué)習(xí)，提供交流平臺，在公司內(nèi)部建立學(xué)習(xí)的氛圍，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)不斷提高員工整體素質(zhì)，配合總公司的發(fā)展需要，盡快打造出一支可以高效、實干的企業(yè)團隊，為公司的發(fā)展提供優(yōu)秀的人才資源保證。
強化工程管理，細化工作計劃。積極加強對施工單位的管理工作，對項目進行分解，
明確各階段的工作內(nèi)容、工作難點、工作時間等，采取分段控制，責(zé)任到人的辦法，真正做到“凡事有人負責(zé)、凡事有人監(jiān)督、凡事有章可循、凡事有據(jù)可查”。對工程安全、質(zhì)量、進度上嚴(yán)格要求。嚴(yán)罰重獎，充分調(diào)動了施工單位及監(jiān)理人員的積極性，充分發(fā)揮他們的潛能，逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步；積極與施工單位溝通，了解施工單位的難處，及時排除工作中的困難，推進項目建設(shè)，從而保證了按期、保質(zhì)、保量、順利完成各項任務(wù)。
同事們，在新的一年里，光榮和夢想同在，挑戰(zhàn)與機遇并存，站在新的起點上，讓我們團結(jié)起來，攜手并肩，振奮精神，不斷創(chuàng)新，尋求突破，向著更高更遠的目標(biāo)奮進，努力續(xù)寫全新的燦爛與輝煌！我相信，在全體員工群策群力，齊心協(xié)力，一定能完成好公司的各項任務(wù)，我們有信心在新的一年里再創(chuàng)新的成績，為公司的發(fā)展壯大做出更大的貢獻。
最后，祝大家新年愉快！身體健康！家庭幸福！萬事如意！
銷售公司年度工作報告篇五
20xx年3月6日公司召開了20xx年度工作會議，3月7日分公司組織學(xué)習(xí)張總《加持改革創(chuàng)新轉(zhuǎn)變發(fā)展方式為開創(chuàng)集團公司科學(xué)發(fā)展新局面而奮斗》，工作報告總結(jié)了20xx年工作成績及過去五年來發(fā)展；同時指出，以轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、堅持重點開發(fā)、強化企業(yè)管理、提升科技創(chuàng)新、加強人才高地建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)為主導(dǎo)思想的發(fā)展方向，全面規(guī)劃了公司未來五年的發(fā)展戰(zhàn)略，重點安排了公司20xx年工作目標(biāo)。
從發(fā)展角度。企業(yè)生存靠發(fā)展，企業(yè)壯大靠發(fā)展。在年度報告中最主要的精髓就是發(fā)展，不管是利用經(jīng)營指標(biāo)、基礎(chǔ)條件、人才隊伍、管理模式等說明了過去5年的巨大發(fā)展；要實現(xiàn)未來五年的愿景和20xx年的發(fā)展目標(biāo)我們還需要一個過程。但只要一步一個腳印，我們絕對能實現(xiàn)我們的目標(biāo)，樹立公司的品牌形象。
從管理角度。企業(yè)管理水平直接決定了企業(yè)的生存與發(fā)展。報告中強調(diào)了各個方面面的管理，如成本管理、經(jīng)營管理、人力資源管理、安全管理、轉(zhuǎn)變發(fā)展、企業(yè)文化建設(shè)等全方位推動公司整體經(jīng)營指標(biāo)，提高管理水平，增強企業(yè)發(fā)展后勁，確保公司穩(wěn)步、持續(xù)、健康發(fā)展。
1、嚴(yán)格按照“策劃先行”
施工方案的優(yōu)化選擇是項目降低工程成本的主要途徑之一。制定施工方案要以合同工期和上級要求為依據(jù)，聯(lián)系項目的規(guī)模、性質(zhì)、復(fù)雜程度、現(xiàn)場等因素綜合考慮。可以同時制訂幾個施工方案，互相比較，從中優(yōu)選最合理、最經(jīng)濟的一個。同時擬定經(jīng)濟可行的技術(shù)組織措施計劃，列入施工組織設(shè)計之中。為保證技術(shù)組織措施計劃的落實并取得預(yù)期效果，工程技術(shù)人員、材料員、現(xiàn)場管理人員應(yīng)明確分工，形成落實技術(shù)組織措施的一條龍，做到控制成本人人有責(zé)任、事事有人管。
2、做好項目成本計劃。
成本計劃是項目實施之前所做的成本管理準(zhǔn)備活動，是項目管理系統(tǒng)運行的基礎(chǔ)和先決條件，是根據(jù)承包合同確定的目標(biāo)成本。應(yīng)根據(jù)施工組織設(shè)計和生產(chǎn)要素的配置等情況，按施工進度計劃，確定項目月、季成本計劃和項目總成本計劃，計算出保本點和目標(biāo)利潤，作為控制施工過程生產(chǎn)成本的依據(jù)，使項目施工人員無論在工程進行到何種進度，都能事前知道自己的目標(biāo)成本，以便采取相應(yīng)手段控制。
3、加強教育培訓(xùn)，增加培訓(xùn)內(nèi)容。
行相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范學(xué)習(xí)，將學(xué)到的知識運用在實際工作中去，減少過程返工損失，從而達到學(xué)以致用的目的。消滅工程返工對降低工程成本有著十分重要的意義，為此，我們必須不斷提高工人的施工技術(shù)水年。
4、提高勞動生產(chǎn)率，降低工資費用。
建筑企業(yè)是勞動密集行業(yè)，提高勞動生產(chǎn)率，可以減少單位工程用工，增加單位時間內(nèi)完成的工程數(shù)量。結(jié)合公司及市場現(xiàn)狀，為調(diào)動內(nèi)部員工工作積極性，建議采用計件形式管理或以和協(xié)模式管理。
5、提高機械設(shè)備及周轉(zhuǎn)材料的利用率，降低使用費。
提高機械設(shè)備及周轉(zhuǎn)材料的利用率，就是最有效地利用施工機械設(shè)備及周轉(zhuǎn)材料，充分發(fā)揮現(xiàn)有機械設(shè)備及周轉(zhuǎn)材料的效能。加強機械設(shè)備及周轉(zhuǎn)材料的的計劃性，做好機械設(shè)備及周轉(zhuǎn)材料的平衡調(diào)度工作，選擇與施工對象相適應(yīng)的機械設(shè)備及周轉(zhuǎn)材料，防止“多要少用”“早要遲用”“大代小用”消滅停工、窩工、最有效地、最充分地利用各種機械設(shè)備及周轉(zhuǎn)材料，盡量減少或不用大型施工機械和那些數(shù)量不多的特殊機械。
6、制定和完善各項規(guī)章制度并落實實施。
管理制度是項目為求得最大效益，在生產(chǎn)管理實踐活動中制定的各種帶有強制性義務(wù)，并能保障一定權(quán)利的各項規(guī)定或條例。公司管理制度是實現(xiàn)公司目標(biāo)的有力措施和手段。它作為員工行為規(guī)范的模式，能使員工個人的活動得以合理進行，同時又成為維護員工共同利益的一種強制手段。
做為一名安全員，我深知安全生產(chǎn)工作的好與壞，直接影響著企業(yè)的經(jīng)營效益、企業(yè)形象及生存競爭力等諸多方面。做好安全生產(chǎn)工作就是對個人、家庭、公司、社會履性義務(wù)最大的負責(zé)；是對個人、家庭、公司、國家經(jīng)濟發(fā)展的最大的貢獻；是對個人、家庭、公司和國家利益的基本保障；為實現(xiàn)個人理想、保持家庭和睦幸福、促進社會和諧發(fā)展具有現(xiàn)實和深遠的重要意義。
人人事事保安全，關(guān)鍵要從我做起，從現(xiàn)在做起。作為一名安全員，就更應(yīng)該用——顆赤誠的心，去維護勞動者的安全和健康；用安全的規(guī)章制度和周到的服務(wù)營造一個良好的生產(chǎn)環(huán)境；以辛勤的工作，為公司的大船護航。應(yīng)該做到：
一、端正自己的思想作風(fēng)。有“責(zé)任重于泰山”的責(zé)任意識，從嚴(yán)要求，敢抓敢管，大膽揭露矛盾，果斷解決問題；在嚴(yán)格“執(zhí)法”的同時熱情服務(wù)，公正清廉，在安全管理以及檢查過程中始終要體現(xiàn)公平、公正；要不斷創(chuàng)新，注重與時俱進，完善自我，增加安全管理的超前性。
二、熟練掌握安全專業(yè)知識才能預(yù)知危險、分析和控制危險，同時，還必須掌握和熟悉國家、地方、行業(yè)有關(guān)安全生產(chǎn)的一系列法律、法規(guī)和操作規(guī)程，以便在安全管理和監(jiān)督工作中做到依法監(jiān)督、按章指揮。
三、要有系統(tǒng)的管理理論，提高安全管理業(yè)務(wù)水平，促進安全管理科學(xué)的發(fā)展。
四、要有崇高的敬業(yè)精神，做到“三心兩意”，即工作上的“專心、細心、耐心”，思想上的“憂患意識、責(zé)任意識”，時刻緊繃安全之弦，發(fā)現(xiàn)隱患及時組織整改，把事故扼殺在萌芽狀態(tài)。
銷售公司年度工作報告篇六
in20xx，在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，我公司全體干部員工增強了緊迫感和緊迫感，增強了戰(zhàn)勝困難的決心和信心，為物流業(yè)的發(fā)展尋找有利條件和積極因素，化壓力為動力，化挑戰(zhàn)為機遇。我們的目標(biāo)是繼續(xù)加強市場開發(fā)，提高服務(wù)質(zhì)量和水平，努力確保安全運營，挖掘新的利潤潛力，提高經(jīng)營業(yè)績，實現(xiàn)公司的新發(fā)展。經(jīng)過全體干部職工的共同努力和辛勤勞動，公司完成貨物運輸總量xxxxx萬噸，同比；主營業(yè)務(wù)收入xxxx萬元，同比；利潤880萬，和去年基本持平。在取得良好經(jīng)營業(yè)績的同時，公司其他方面的工作也取得了新的發(fā)展，取得了良好的成績。下面，我代表公司董事會，向大家匯報主要工作。如有不妥，請批評指正:。
二是加強安全生產(chǎn)，事故率為零。
安全生產(chǎn)是我們物流公司永恒的主題。沒有安全生產(chǎn)，什么都沒有。今年是中華人民共和國成立60周年，政府部門加強了安全檢查，執(zhí)法更加嚴(yán)格。針對這種情況，我公司嚴(yán)格執(zhí)行“安全第一，預(yù)防為主”的經(jīng)營目標(biāo)，把安全生產(chǎn)作為公司的第一要務(wù)，認真抓好，完善安全生產(chǎn)規(guī)章制度和安全操作規(guī)程，提高員工的安全意識和安全行為，確保公司的安全運行，以安全促發(fā)展，以安全促效益，努力營造公司的安全生產(chǎn)環(huán)境，從而保持了全公司安全運行的整體穩(wěn)定局面。
1、簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，確保安全生產(chǎn)。
我公司抓安全生產(chǎn)的一項重要措施是全體員工簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，以責(zé)任制的形式將安全生產(chǎn)責(zé)任分解到每一位員工，使每一位員工都能按照自己的崗位職責(zé)完成安全生產(chǎn)任務(wù)，承擔(dān)安全生產(chǎn)責(zé)任，從而保證安全生產(chǎn)。我公司還實行安全生產(chǎn)“一票否決”制度。凡是涉及安全生產(chǎn)的事情，我們公司都要認真分析，認真討論。任何一票否決都不能通過，有效保證了安全生產(chǎn)。為了提高員工的安全生產(chǎn)意識，加強安全生產(chǎn)，杜絕一切生產(chǎn)事故，我公司開展了“百日無事故”評比競賽，通過制定評比競賽計劃，嚴(yán)格執(zhí)行，認真評比，取得了良好的效果，基本達到了“百日無事故”評比競賽的要求。我公司還要求繳納安全風(fēng)險基金，用經(jīng)濟手段加強安全生產(chǎn)，實現(xiàn)安全生產(chǎn)的目的。
2.加大設(shè)備投入，提高安全生產(chǎn)系數(shù)。
為了進一步提高危險車輛的安全生產(chǎn)系數(shù)，我公司加大了設(shè)備投入，總投資xx萬元，購置了24套危險車輛專用服裝(危險品)和安全卡。通過加強設(shè)備投入，我公司的危險運輸車輛提高了運行安全系數(shù)，不僅保證了運輸任務(wù)的完成，而且提高了我公司的形象，發(fā)揮了良好的作用。
3.所有新購買的危險品車輛均裝有全球定位系統(tǒng)衛(wèi)星定位系統(tǒng)。
我公司投資xx萬元為所有新購買的危險品車輛安裝gps衛(wèi)星定位系統(tǒng)，使公司能夠隨時掌握危險品車輛的運行位置，了解危險品車輛的運行情況，及時獲取車輛運行的相關(guān)信息，督促司機安全運輸，從而有效提高公司對危險品車輛的管理手段，提高危險品車輛的運行效率，確保產(chǎn)品在運輸中安全到達客戶手中。
4.加強安全培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提高員工安全素質(zhì)。
我公司始終樹立安全生產(chǎn)的理念，通過各種形式加強對員工的安全培訓(xùn)，從思想上和行動上預(yù)防安全事故的發(fā)生，增強員工做好安全工作的緊迫感和責(zé)任感，明確認識做好安全工作的重要性，堅決克服麻痹大意和僥幸心理，樹立“安全第一”的思想，增強“安全重于泰山”的責(zé)任感，增強安全工作的預(yù)見性、主動性和針對性。在具體的安全生產(chǎn)中，加強對駕駛員和押運員的安全培訓(xùn)，定期參加安全培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，加強安全生產(chǎn)教育和檢查，鼓勵和安排駕駛員、押運員等安全生產(chǎn)相關(guān)人員參加市及其他上級單位召開的安全會議，進行學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，有效提高安全生產(chǎn)意識和安全生產(chǎn)技能。全公司危險品運輸司機、押運人員、裝卸管理人員均取得了交通主管部門頒發(fā)的資格證書。
5.加強運輸車輛的檢查、維修和保養(yǎng)。
我公司認真加強運輸車輛的檢查、維修和保養(yǎng)。車輛管理人員每月檢查一次車輛的安全技術(shù)狀況，使用過的車輛在離開車輛前進行巡視，收到車輛后進行監(jiān)督維護，并按規(guī)定做好維修保養(yǎng)工作，確保車輛技術(shù)性能良好。同時要求司機每天在出發(fā)前、行駛中、接車后堅持自檢，并將檢查情況詳細記錄在登記簿上。
6.購買全額保險，防范風(fēng)險，避免損失。
我公司進一步提高了安全生產(chǎn)保險系數(shù)，購買了全額保險，防范安全生產(chǎn)風(fēng)險，避免不必要的損失，增強了我公司防范安全生產(chǎn)風(fēng)險的能力，夯實了安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)。
三是加強管理，提高服務(wù)質(zhì)量，擴大業(yè)務(wù)量。
隨著中國石油價格和勞動力成本的上漲，人民幣升值和運輸量的減少，物流和運輸面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。因此，面對困難，公司冷靜應(yīng)對，積極采取措施加強管理，提高服務(wù)質(zhì)量，擴大業(yè)務(wù)量。
1.繼續(xù)鞏固老客戶的業(yè)務(wù)。
受金融危機影響，公司的老客戶都受到了不同程度的影響。為了保證公司的業(yè)務(wù)量，公司繼續(xù)主動加強與石龍公司、高新(火電)公司、電化仲達公司、樂安河化工公司、樂豐化工公司等企業(yè)的溝通和聯(lián)系，絞盡腦汁尋找合理調(diào)配車輛的方法，降低運輸成本。根據(jù)提前獲得的貨物量，安排運輸車輛，合理規(guī)劃運輸路線，充分利用時間和空間，實現(xiàn)精細配載，減少車輛空駛，從而提高運輸效率，降低客戶運輸成本。
2.拓展新客戶，擴大業(yè)務(wù)量。
在保持老客戶穩(wěn)定的同時，我公司主動拓展新客戶，擴大業(yè)務(wù)量，重點發(fā)展工業(yè)園區(qū)在建新企業(yè)和樂平周邊縣市萬年、德興等企業(yè)的業(yè)務(wù)。通過走訪相關(guān)企業(yè)，公司業(yè)務(wù)人員了解需求，介紹公司情況，坦誠相待，積極爭取貨源。通過積極工作，公司新增了xxx、xxx等xx企業(yè)。通過擴大新客戶，公司不僅穩(wěn)定了業(yè)務(wù)規(guī)模和市場份額，而且在日益激烈的貨運市場競爭中取得了新的進展。
3.樹立服務(wù)意識，提高物流服務(wù)水平。
我公司深知，在貨運市場日益激烈的競爭下，只有樹立服務(wù)意識，提高物流服務(wù)水平，才能有生存和發(fā)展的空間。我公司進一步加強與客戶的聯(lián)系和溝通，通過提供真實、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，獲得新老客戶對我公司的滿意和依賴，深化服務(wù)合作的深度和廣度。我公司轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，真誠樹立服務(wù)意識，牢記服務(wù)只是更好不是最好，進一步提高服務(wù)質(zhì)量。我公司要求業(yè)務(wù)人員熟悉公司的業(yè)務(wù)流程，掌握客戶的業(yè)務(wù)需求，了解產(chǎn)品性能、運輸路線和運量，爭取主動。認真對待客戶提出的每一個意見和建議，努力解決和落實，滿足客戶的要求，通過客戶的真誠滿意，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)開發(fā)潛在客戶，使公司進一步發(fā)展業(yè)務(wù)量，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益。
第四，努力推動公司工作的快速發(fā)展。
我公司原230畝屬于國有劃撥土地。將國有劃撥土地改為出讓土地是我公司的一項重要戰(zhàn)略決策，對我公司未來發(fā)展具有積極作用。我們公司投入了大量精力克服重重困難，成功完成了土地變更工作。
首先，我公司決心完成土地變更工作。為此，我們做了大量的基礎(chǔ)工作，聯(lián)系了政府，贏得了政府的支持。由于我們公司的積極努力，我們最終得到了政府的批準(zhǔn)，為我們公司的土地變更召開了一次特別會議，并給出了一個研究解決方案。其次，我公司加強與國土資源局、財政局、規(guī)劃局、國資委等部門的聯(lián)系、溝通和協(xié)商，爭取這些政府部門的支持和理解，以優(yōu)惠價格實現(xiàn)土地變更。
我公司只花了不到600萬元(598萬元)就把國有劃撥土地改成了出讓土地，每畝只花了2.6萬元，是最低價。國有劃撥土地改為出讓土地后，這塊土地將是我們公司自己的，這將使公司未來大幅升值土地的價值。同時，國有土地改為出讓土地使我公司更加強大，便于投資、融資和對外合作。對公司的長期發(fā)展和資產(chǎn)增值起到了不可估量的作用。這是一場真正的及時雨，經(jīng)濟效益顯著。
2.成功完成公司股份制改造。
為了有利于公司的長遠發(fā)展，建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度，我公司今年實施了股份制改革。在公司股份制改革中，充分考慮股東和員工的利益，讓員工持股5%，將公司利益與員工利益緊密結(jié)合，讓員工對為公司工作更有信心，處處為公司著想。6月份實施股份制改革后，員工的工作精神和工作責(zé)任心較以往明顯增強，使公司發(fā)展處于良好態(tài)勢。
3.二期蒸汽管道工程(河南段)竣工投產(chǎn)。
鑒于公司現(xiàn)有蒸汽管道已經(jīng)超負荷，不能完全滿足電化學(xué)園區(qū)和工業(yè)園區(qū)企業(yè)客戶的需求，公司于2019年上半年啟動了新蒸汽管道項目的第二階段。由于征地補償和后續(xù)資金因素的影響，管道項目二期暫停一段時間后，于2019年9月重啟。經(jīng)過公司的努力和努力，二期蒸汽管道工程(河南段)建成投產(chǎn)，加強了公司現(xiàn)有的市場優(yōu)勢，滿足了蒸汽客戶日益增長的蒸汽需求，進一步提高了公司的市場競爭力，產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟效益。
4.組織優(yōu)秀員工和骨干學(xué)習(xí)考察，增強公司凝聚力。
我公司組織優(yōu)秀員工和骨干外出學(xué)習(xí)考察，赴浙江橫店影視城學(xué)習(xí)考察，并參觀福建泰寧風(fēng)景區(qū)。通過出國留學(xué)，拓寬了員工的視野，增長了知識，學(xué)習(xí)了別人的先進經(jīng)驗，對以后的工作和業(yè)務(wù)拓展很有幫助，同時也增強了公司的凝聚力，為以后做好工作，促進公司的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
5.加強與政府部門的溝通，提高工作效率。
作為物流企業(yè)，沒有政府部門的支持，我們就無法發(fā)展業(yè)務(wù)，提高經(jīng)濟效益。我公司加大了這方面的力度，走出去積極聯(lián)系公安、交警、工商、交通管理等單位，加強協(xié)調(diào)溝通，向他們反映公司情況，說明公司成績，需要政府部門支持。由于公司努力改善與政府部門的關(guān)系，我們的工作得到了公安、交警、工商、交通管理等部門和單位的支持，對我們公司的工作給予了關(guān)心和方便，使我們公司更快地去這些政府部門辦事，真正提高了公司的效率。
6.拓展公司形象，提升大龍品牌。
在當(dāng)今社會，要經(jīng)營企業(yè)，拓展業(yè)務(wù)，公司形象非常重要，尤其是品牌。公司在拓展公司形象、提升大龍品牌方面做了大量工作，有效提升了公司形象和大龍品牌。
首先，它成功地通過了iso9000的第二次審查和接受。iso9001-2019質(zhì)量認證體系在加強公司規(guī)范建設(shè)、保證業(yè)務(wù)發(fā)展和贏得用戶信任方面發(fā)揮了重要作用。去年，公司全面推行iso9001-2019質(zhì)量管理體系認證。結(jié)合公司實際情況，經(jīng)過調(diào)查和認真認證，公司制定了崗位說明書和職責(zé)權(quán)限說明。iso9001-2019質(zhì)量認證體系包括公司所有崗位的工作職責(zé)、工作環(huán)境和工作標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范了崗位的所有操作程序，使公司能夠采用全新的管理理念進行管理和告知，為進一步規(guī)范和執(zhí)行各項規(guī)章制度提供了有力保障。順利通過iso9000的二次評審和驗收，進一步規(guī)范了公司的管理，提高了管理質(zhì)量，為創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益奠定了堅實的基礎(chǔ)。我公司應(yīng)繼續(xù)堅持iso9001-2019質(zhì)量認證體系，善用它，切實改善公司形象。
二是加入中國物流與采購聯(lián)合會任理事單位，當(dāng)選為“江西省交通物流協(xié)會常務(wù)理事”。為了提升企業(yè)形象，擴大知名度，我公司積極參與社區(qū)活動。通過公司的努力，我公司加入了中國物流與采購聯(lián)合會作為董事單位，并當(dāng)選為“江西省運輸與物流協(xié)會執(zhí)行董事”。這樣，我公司一方面可以獲得中國物流與采購聯(lián)合會的信息來指導(dǎo)公司的工作，另一方面可以進一步發(fā)揮公司的作用，獲得話語權(quán)，對公司未來的發(fā)展非常有利。
三是我公司成為樂平市企業(yè)聯(lián)合會秘書長單位，總經(jīng)理張為秘書長。
四、根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)gb/t19680-2019，我公司被中國物流與采購聯(lián)合會評為“aaa級物流企業(yè)”，并被授予牌匾和證書，進一步提升了我公司的聲譽，給做生意留下了良好的印象。
第五，我們與百度景德鎮(zhèn)分公司合作，對公司的網(wǎng)站設(shè)計進行了改造，點擊率明顯提高，顯著擴大了公司的影響力，為以后發(fā)展線上業(yè)務(wù)打下了良好的基礎(chǔ)。
7.加大廣告和宣傳力度。
在當(dāng)今社會，為了擴大業(yè)務(wù)，提高公司的知名度，有必要加大廣告力度。，公司在這方面取得了一些突破。第一，在福建省海西物流雜志上發(fā)布免費廣告。這是為了實施《物流業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃》，服務(wù)兩岸經(jīng)濟區(qū)及周邊省市現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展，宣傳江西省物流及相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展成果，促進江西省與其他地區(qū)物流經(jīng)濟對接合作，促進江西物流項目對外投資合作。經(jīng)江西省交通物流協(xié)會推薦，公司于11月在海西物流自由宣傳，反響良好。二是利用公司現(xiàn)有資源，刷新墻面廣告，使墻面廣告醒目美觀，提升公司形象。三是加入了樂平市人民廣播電臺“爭做合格樂平人”的宣傳，擴大了公司知名度。由于上述廣告力度的加大，公司花的錢很少，取得了良好的宣傳效果。
8.籌集資金買車，擴大發(fā)展。
江西電化高新技術(shù)有限公司工會為了增強企業(yè)凝聚力，幫助員工理財，努力增加收入，設(shè)立了員工合伙投資基金。高科和大龍的員工本著自愿的原則合伙投資該基金。高新公司工會資金管理團隊委托江西大隆物流有限公司尋找合作伙伴共同購買道路貨運車輛，其中每輛車資金占51-60%股權(quán)，合作伙伴占4-49%股權(quán)。電化高科技基金及其合伙人共同委托大隆物流有限公司全權(quán)負責(zé)合作車輛的道路貨運及相關(guān)業(yè)務(wù)，并按車輛營運收入的5‰繳納管理費。根據(jù)運力需求，公司購置了相應(yīng)的運煤車和危險化學(xué)品運輸車輛，既滿足了公司發(fā)展對運力的需求，又保證了客戶的正常生產(chǎn)和銷售，同時提高了資金投資收益的回報。目前效果不錯。
銷售公司年度工作報告篇七
20xx年，公司董事會嚴(yán)格按照《公司法》、《證券法》等法律法規(guī)和《公司章程》相關(guān)規(guī)定，認真履行股東大會賦予的職責(zé)，深度強化公司治理、規(guī)范公司運作，科學(xué)精準(zhǔn)決策，在化肥行業(yè)整體產(chǎn)能依然過剩，市場競爭激烈，農(nóng)產(chǎn)品價格低迷，整體行情相對偏弱的背景下，緊緊圍繞年初經(jīng)營計劃，根據(jù)國家政策、行業(yè)發(fā)展趨勢和自身經(jīng)營特點穩(wěn)步推進公司戰(zhàn)略落地，全面推進產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新，穩(wěn)步推進轉(zhuǎn)型，加快項目建設(shè)與技術(shù)研發(fā)，持續(xù)推進公司內(nèi)部治理和人才隊伍建設(shè)提速升級，全年各項工作保持了穩(wěn)健向上的發(fā)展態(tài)勢。
20xx年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入903，240.19萬元，同比增長9.14%；歸屬于上市公司股東的凈利潤68，015.07萬元，同比增長20.79%。截至20xx年12月31日，公司總資產(chǎn)為874，522.46萬元，較上年增長10.85%；歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)568，287.82萬元，較上年增長9.59%。
1、產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略穩(wěn)步推進。公司制定了20xx-2020年產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略規(guī)劃和銷量目標(biāo)，將新型肥料產(chǎn)品規(guī)劃為特肥、有機肥+配方肥、緩控釋肥、生態(tài)級肥和現(xiàn)有新品五大系列，根據(jù)終端市場情況及行業(yè)趨勢合理設(shè)計了新型肥料成長路徑及目標(biāo)。設(shè)立五個項目組，各組構(gòu)建均由營銷、研發(fā)和推廣形成鼎力支撐。與此同時，成立產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略委員會對董事會負責(zé)，并接受董事長領(lǐng)導(dǎo)，負責(zé)跟進管理并進行激勵措施決策。為加強新型肥料產(chǎn)品的推廣工作，公司在原有農(nóng)化組的基礎(chǔ)上成立了技術(shù)推廣部，按區(qū)域和作物分工，同時服務(wù)于五個項目組，并納入項目制的管理和激勵范圍。
2、創(chuàng)新體系建設(shè)取得突破。繼成立了北京新型肥料研究所后，與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合申辦農(nóng)業(yè)部作物專用肥料重點實驗室，經(jīng)過省部兩級嚴(yán)格審核而成功獲批，使公司在國家級研發(fā)平臺的建設(shè)上取得了歷史性的突破。公司設(shè)立企業(yè)博士后工作站，與中國農(nóng)科院博士后科研流動站聯(lián)合培養(yǎng)，入駐博士已成功入站。公司全年申報專利24項，獲批專利22項，有3項發(fā)明專利進入實審階段，歷年累計獲取專利權(quán)108項。
1、牽手國內(nèi)頂級營銷咨詢公司迪智成，以兩廣市場為試點探索高效的營銷管理模式。經(jīng)過一年時間的鍛造，形成了“1店2戶3會”終端活躍模式、共建基金模式、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化模式、直分銷結(jié)合模式和脫產(chǎn)辦事處主任管理模式等多種有效模式，對全國其他市場具有很大的借鑒意義和復(fù)制推廣意義。
2、在渠道模式的創(chuàng)新上，勵志，歷經(jīng)五年探索在20xx年取得關(guān)鍵性突破。一是區(qū)域服務(wù)中心模式在云南紅河試水，邁出了公司建設(shè)自有渠道體系的第一步；二是公司化運作和直營模式在咸陽運行效果顯著，為大客戶突破發(fā)展瓶頸、持續(xù)提升經(jīng)營效益發(fā)揮了重要作用，該模式對于“高粘性”客戶的培育也有很好的引導(dǎo)示范性和可復(fù)制性；同時，針對大客戶接班人，重點展開“洋二代”系列孵化工程，通過不拘一格的創(chuàng)新形式傳遞公司企業(yè)文化、未來發(fā)展與合作價值。
3、除了在傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道上的開拓和改造外，在東北率先發(fā)掘了與中石油合作的全新渠道。將新洋豐的品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、生產(chǎn)優(yōu)勢與中石油完善的加油站網(wǎng)絡(luò)體系結(jié)合，利用獨立品牌，開辟第三渠道。
4、著力開展大型會議促銷活動，全年由公司層面主導(dǎo)在南寧、泰安、昆明、楊凌、桂林、廣州、北京召開了十多場大型會議，是有史以來召開大型會議最多、最密集的一年。
5、在激勵模式方面，同步推行超額任務(wù)完成獎勵和營銷優(yōu)勝獎勵。在經(jīng)理層和業(yè)務(wù)員層面推行差異化績效管理，并實行末位淘汰制度。以上措施對調(diào)動營銷團隊的積極性、持續(xù)推升整體銷量目標(biāo)，起到了巨大的推動作用。
通過與德國康樸專家公司的戰(zhàn)略合作，新洋豐與其將在本地化生產(chǎn)與進口代理兩個層面達成多個領(lǐng)域的技術(shù)交流與支持、渠道結(jié)合與團隊支撐、質(zhì)量控制與營銷推廣上的優(yōu)勢互補，標(biāo)志著公司在國際化上取得重大突破。
康樸專家是全球領(lǐng)先的特肥專家，在特肥行業(yè)處于領(lǐng)先地位，其產(chǎn)品符合國際及國內(nèi)特肥市場主流發(fā)展趨勢。在穩(wěn)定性肥料方面、緩控釋肥料方面有技術(shù)獨有性，在葉面肥、生物刺激素方面有技術(shù)領(lǐng)先性，在水溶肥方面有技術(shù)先進性。
對于公司而言，一方面，通過本地化生產(chǎn)，在保證肥料質(zhì)量和肥效的前提下，結(jié)合本公司國內(nèi)高品牌知名度和強大的營銷網(wǎng)絡(luò)，有效優(yōu)化終端消費市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對于提升農(nóng)民生產(chǎn)效益與強化生態(tài)環(huán)境保護有積極意義；另一方面，通過與康樸專家在技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品營銷上的交流切磋，進一步提升公司對穩(wěn)定性肥料技術(shù)的研發(fā)和改進，形成獨有的技術(shù)核心研創(chuàng)力。本次合作是“德國技術(shù)，中國制造”的完美結(jié)合，對于建立穩(wěn)定性肥“先驅(qū)者”地位、夯實主業(yè)發(fā)展構(gòu)成長遠影響，對公司核心競爭力加強、品牌影響力打造、未來盈利能力提升形成有力支撐。截止20xx年2月，相關(guān)生產(chǎn)設(shè)備及物料已正式投產(chǎn)并達產(chǎn)，短時間內(nèi)通過公司營銷網(wǎng)絡(luò)及康樸專家原有銷售渠道，順利接收首批訂單并及時發(fā)貨。
銷售公司年度工作報告篇八
20xx年以來，我公司深入貫徹縣委縣政府關(guān)于信息公開工作的各項精神，全面推進依法行政，在落實政務(wù)公開化、制度化和規(guī)范化方面做了大量工作，取得了較好成效，為保障供水各項工作健康、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展發(fā)揮了重要的作用?，F(xiàn)將我公司信息公開工作開展情況匯報如下：
20xx年，我公司繼續(xù)將信息公開工作作為一項重要的政治任務(wù)來抓，為確保信息公開工作的順利實施，主要開展了以下幾個方面的工作：
（一）組織領(lǐng)導(dǎo)工作。
我公司重新制定了《政府信息公開工作實施方案》，成立了工作領(lǐng)導(dǎo)小組，總經(jīng)理同志任組長，由副經(jīng)理同志任副組長，領(lǐng)導(dǎo)小組負責(zé)組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)信息公開工作。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，具體負責(zé)信息公開收集、整理、報送等工作，各部門負責(zé)提供信息等資料，在公司迅速構(gòu)建起啟動有力、推進迅速、全員參與，全面推開政府信息公開工作。
（二）建立健全工作制度情況。
為進一步推行政府信息公開工作，依據(jù)《政府信息公開條例》有關(guān)規(guī)定，對公開工作的指導(dǎo)思想、機構(gòu)職能、公開方式及公開途徑與流程、公開內(nèi)容等作了具體規(guī)定，進一步明確只要不涉及國家秘密、工作秘密、依法受到保護的商業(yè)秘密及個人隱私的各類行政管理和服務(wù)事項，都要采取方便快捷的方式，及時向社會或者在公司內(nèi)部公開。一年來，我們?nèi)嫱菩惺讍栘?zé)任制、服務(wù)承諾、事務(wù)辦理告知和文明用語等制度，開展優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)，得到了社會各界的好評。
（三）制定和落實相關(guān)配套措施情況。
我公司不斷加強日常后臺維護和運行，公司領(lǐng)導(dǎo)非常重視，加強了監(jiān)督管理，凡是上網(wǎng)公開的信息均由主要領(lǐng)導(dǎo)進行審核，相關(guān)人員再進行信息，確保信息及時準(zhǔn)確地到信息網(wǎng)站上。公司小組成員努力做到信息工作常抓不懈，不斷研究和制定切實可行的方案，建立長效的管理機制，保證信息的時效性，確保按時、按要求、按質(zhì)量地完成我公司的政府信息公開工作。
（四）信息公開工作的學(xué)習(xí)、宣傳、培訓(xùn)等方面的情況。
作為一個面向社會的服務(wù)窗口，我公司經(jīng)常組織職工學(xué)習(xí)有關(guān)戶表安裝、繳費方法、水費查詢等文件依據(jù)及政策法規(guī)，并把文件依據(jù)、政策法規(guī)放入了網(wǎng)站，便于用戶查詢、監(jiān)督。
（一）主動公開政府信息的數(shù)量。
目前，我公司已在“縣政府信息公開網(wǎng)站”上將機構(gòu)概況、職責(zé)分工、供水政策法規(guī)及規(guī)范性文件、辦事程序、工作動態(tài)以及水價、停水信息等與人民群眾生活緊密聯(lián)系的、應(yīng)主動公開的信息全部予以公開。
（二）信息公開形式。
為了進一步拓寬信息公開的方式和途徑，我公司積極利用現(xiàn)有網(wǎng)站公開信息，受理投訴、咨詢申請業(yè)務(wù)；通過信息欄等其它公開方式將政府信息進行公示，通過在辦公場所上墻的方式公開政府信息；同時采用接待來訪、電子信箱、傳真電話等方式，盡最大限度地把政策、法規(guī)、政務(wù)動態(tài)及時對外公布。
（一）依申請公開信息情況：無。
（二）不予公開政府信息情況：無。
我公司沒有對公民、法人和其他組織進行收費。
20xx年度未發(fā)生針對本公司有關(guān)政府信息公開事務(wù)的行政復(fù)議案；也沒有發(fā)生針對本公司有關(guān)政府信息公開事務(wù)的行政訴訟案；未收到各類針對本公司政府信息公開事務(wù)有關(guān)的舉報、投訴案。
（一）我公司在信息公開工作中取得了一定的成績，但與《中華人民共和國政府信息公開條例》和市政府的要求相比，還有各項工作有一定距離，問題主要表現(xiàn)在：信息公開及時性有待進一步提高；政府信息公開內(nèi)容需要進一步梳理，框架和目錄有待進一步細化；網(wǎng)上服務(wù)功能有待進一步完善。
（二）解決辦法和改進措施：加強日常檢查督導(dǎo)和年終考核評估，推動各股隊認真落實職責(zé)，將各項制度落到實處。進一步對政府信息公開工作的宣傳力度，組織有關(guān)人員進行專門培訓(xùn)，加深干部職工對信息公開工作的認識，學(xué)習(xí)借鑒其他單位的好做法，進一步提高政府信息公開工作水平進一步提高工作透明度。
銷售公司年度工作報告篇九
彈指之間，xx年即將逝去，一個嶄新的一年正向我們邁來。xx年濟寧片區(qū)來說，本學(xué)期經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，在各部經(jīng)理，店長，材料會計、員工的辛勤努力之下，本學(xué)期片區(qū)工作接近尾聲。
感謝公司王總對我們片區(qū)工作的指導(dǎo)和信任,使我們獲得了許多機遇和挑戰(zhàn)，經(jīng)過本學(xué)期的洗禮，我們從中學(xué)到了許多知識,積累了一定的經(jīng)驗,對此我們深表感激公司對我們片區(qū)的寬容與厚愛.現(xiàn)將xx年工作總結(jié)匯報:。
（一）：鄒城新校。
本學(xué)期回顧本學(xué)期，鄒城新校沒有完成公司的任務(wù)目標(biāo)。
1：本學(xué)期的學(xué)校經(jīng)營發(fā)生了很大的變化，住校生減少，住校生860人住校，去年1240人住校。營業(yè)額6800/天。比上學(xué)期減少1000/天。
2：經(jīng)營天數(shù)的減少，各類節(jié)假日必放，每月5天的休息必休，還有社會占用學(xué)生教師考試屢屢發(fā)生，導(dǎo)致學(xué)生放假頻繁。
3：物價上漲的因素，原材料成本過大，毛利率不好控制。但是在學(xué)校提價卻困難重重。
4：同樣的環(huán)境也影響到超市，超市同時也在虧損經(jīng)營狀態(tài)。
以上四點是影響本學(xué)期經(jīng)營的困難的最大原因。
（二）鄒城老校。
1：本學(xué)期老校的收入相對比較穩(wěn)定,5000元/天的營業(yè)額，各項指標(biāo)都能控制在范圍之內(nèi)。
2：超市的經(jīng)營也比較穩(wěn)定，4000/天的營業(yè)額，保持的一直很平穩(wěn)。
3：在這幾家分部經(jīng)營來看，老校是最穩(wěn)定的一家。
（三）鄒城二中。
（1）校外小吃多，學(xué)校不封校，對外帶食品門衛(wèi)不制止。
（2）學(xué)校早上不上早操，學(xué)生起床較晚，基本上是起床洗刷后直接進教室，早上的營業(yè)額在400元/天。
（3）餐廳為了保持好生產(chǎn)成本和毛利，我們的產(chǎn)品定價前期可能過高，導(dǎo)致學(xué)生外流，也有這方面的因素。
（四）鄒城實驗。
（1）本學(xué)期也是困難重重，鍋爐的問題是影響經(jīng)營的最大難題。
（2）今年招生減少和住校生的減少，影響了營業(yè)額。
（3）整體消費水平較低，營養(yǎng)餐最高賣到4元/份。
（4）餐廳營業(yè)額每日在6800/天。
（5）因鍋爐問題，毛利不是太高，綜合毛利29%/月。
（五）鄒城六中。
（1）六中今年也是招生少，住校生少的原因，影響了餐廳的收入，日營業(yè)額2100元/天。
（2）餐廳毛利保持的比較好，控制在40%以上。
（3）校方各方面的事情比較少，經(jīng)驗環(huán)境比較好。餐廳的運營成本費用比較低，完成年度任務(wù)問題不大。
（4）超市影響是比較大的，校方規(guī)定3餐定時營業(yè)，日營業(yè)1500元/天，比上學(xué)期每日少收入800元的水平上。
（六）兗礦一中。
（1）礦一是本學(xué)期剛開業(yè)分部，從總體營業(yè)來看，還是比較成功的，餐廳，超市都比較正常。餐廳日營業(yè)額3800元/天；超市在3800元/天。
（2）餐廳的經(jīng)營面積，售餐卡機少同時也影響了餐廳的收入。
（3）因剛開業(yè)，經(jīng)營任務(wù)還沒有下達，但從各項指標(biāo)來看，以后經(jīng)營還是不錯的。
行了人員調(diào)整。經(jīng)理，店長，材料會計基本都是從新組合；沒有變動的只有鄒城新校經(jīng)理和鄒城老校助理。其他都是新人。片區(qū)組建三年，片區(qū)各分部的管理者換了3批。
（二）本學(xué)期各部經(jīng)理，店長，材料會計的配合還基本滿意的。除了個別分部之間存在一些小的摩擦，其他各部都配合很好。這也是一個團隊建設(shè)所經(jīng)歷的必然過程。
（三）在管理上，片區(qū)本著以人為本的思想，在總結(jié)了上學(xué)期片區(qū)存在的管理方面的問題，本學(xué)期各部加強了溝通交流協(xié)作。雖然我們的團隊是剛剛組建，但是經(jīng)過大家的共同呵護，我們可以自豪的說，我們的團隊是一支勇敢面對挑戰(zhàn)的團隊！是一支兢兢業(yè)業(yè)的團隊！是一支年輕朝陽蓬勃的團隊！
（四）在日常管理中，片區(qū)堅持了食衛(wèi)安全，安全生產(chǎn)放在重中之重的思想。本學(xué)期我們做到了兩個安全零事故的發(fā)生，在公司的例行考核中也都表現(xiàn)不錯。
（五）片區(qū)始終按照每月的月計劃來開展工作，每月一次片區(qū)擴大會議，一次經(jīng)理碰頭會，不定期的召開急需傳達的公司會議精神，以及面對物價上漲共同進行研討會。不定期的共同學(xué)習(xí)管理方面的知識，通過這些，使大家的管理水平有所提高。
（一）在本學(xué)期，得到，學(xué)到，悟到的東西比較多。從前不知道什么是困難，今年深有感受。從前不知道什么是壓力，今年深感肩上的擔(dān)子的重要性。自己也同時領(lǐng)悟了許多人生的道理，鍛煉了自身的毅力，改變了自身存在的一些毛病也缺點。雖然說世上人無完人，但是追求完美的結(jié)局，是我做事的風(fēng)格。本學(xué)期經(jīng)過磨礪，感覺自己成熟了許多，在處理各類人際關(guān)系上，這半年我感覺進步挺快的。從前一直有種高高在上的感覺，今天我懂得了怎么站在別人的立場上來考慮處理一些問題。在管理上多增加了溝通交流，做什么事情前自己首先有了一個詳細的計劃，會考慮到萬一出現(xiàn)不利的結(jié)果，會有哪些補救的措施?？傊鹤鳛槲冶救朔浅８兄x這半年，在我人生的課程上給自己補上了最欠缺的一課。它雖然帶給我了許多痛苦和磨難，但是我感到了一種堅強，就像王總說講的那樣，通過鍛煉積累了自己的財富。
（二）從我們的團隊來說，我們得到的，看著一批新的年輕隊伍加入片區(qū)，我也看到了公司發(fā)展的希望，經(jīng)過半年的磨礪，在每個人心中多增加了一筆難得的財富。先苦才能有甜，經(jīng)過困難才能成功，我想他們會做到的。同時我們也得到了一個充滿戰(zhàn)斗力的團隊，大家的心在一起，大家的力往一起使，大家的困難共同分擔(dān)。我要感謝他們，是他們的存在我看到了片區(qū)發(fā)展的方向。
（三）失：說實話，大家失去最多的就是快樂的笑聲，大家都很壓抑的度過了這半個學(xué)期，因為沒有完成公司所交給的經(jīng)營任務(wù)，總感覺愧對公司的培養(yǎng)，愧對王總的信任。但是對公司的責(zé)任感每個人始終沒有改變。每個分部把每一錢都看的比較最要，學(xué)會了困難日子困難過。儉省節(jié)約，勤儉持家，領(lǐng)悟了許多。陽光總在風(fēng)雨后，我們有信心相信通過大家的共同努力會雨過天晴的。
（一）食衛(wèi)安全：生產(chǎn)安全確保零事故發(fā)生。
（二）出主意，想辦法努力去完成經(jīng)營指標(biāo)。
（三）增加品種的多元化，多樣化。
（四）加強隊伍的管理，加強自身的學(xué)習(xí)。
（五）加強片區(qū)各項的培訓(xùn)工作。
（六）努力完成公司交給的各項任務(wù)。
銷售公司年度工作報告篇十
瞻顧前鑒，展望未來，唯有立體的方式看待走過的路，方能發(fā)展望眼今后的路變得更加實在。
在規(guī)劃屬于自己的藍圖之時，仍然不能忘懷曾經(jīng)的經(jīng)驗與教訓(xùn)。
記住成功乃是往往建立在失敗之上。
鑒于公司的實際情況，公司各個領(lǐng)導(dǎo)努力運用自己及公司本身的優(yōu)勢，合理的發(fā)揮自己的能力，才致使公司今天的成功。雖然由于外界因素及公司在探求摸索之時所犯下的錯誤，沒有達到今年預(yù)定的目標(biāo)。但是，我們曾經(jīng)努力，一起拼搏過。
本公司從今年復(fù)業(yè)開始，資金方面基本為零。只有一個剛剛從桂嶺搬過來的空殼，到現(xiàn)在全體職員上下在董事會的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，全體職員齊心協(xié)力，勤奮工作，取得了來之不易的成績！
1、從原本的現(xiàn)實紙張方面管理模式運行公司內(nèi)部部門及職員，從今年三月份開始努力實踐與摸索，暫時以手機方式來管理各個職員。到今年的10月份，公司再次突破限制，以qq郵箱為突破口，再次實現(xiàn)了遠程網(wǎng)絡(luò)管理模式，也由此，公司正式跨入電子信息現(xiàn)代化時代。此路，一直沿用到今天。鑒于部份職員尚未能實時上網(wǎng)，公司決定暫時用手機瀏覽網(wǎng)頁的同時查閱關(guān)于自己的郵件及信息。
2、人事系統(tǒng)及職員檔案工作也由年初開始的手工輸入到工作薄，到現(xiàn)今使用正規(guī)行業(yè)的人事系統(tǒng)，極大的改善了人事方面的工作。從而讓公司及時了解人事方面的訊息，為掌握職員動態(tài)及提供了人力資源的清晰地分析重要的方向。至此，給公司領(lǐng)導(dǎo)層做出相應(yīng)的策略提供極大的方便。
3、財務(wù)會計系統(tǒng)也從破解版，在5月6號正式使用注冊版。因此徹底的擺脫了破解及試用版的限制，更加的清楚地統(tǒng)計及分析公司的財務(wù)狀況。
4、共站方面由年初即將崩潰的系統(tǒng)，在年中訪問及中秋舉辦活動，極大的鞏固了原有的根據(jù)地，為今后的人力資源提供了安全保障。相信，在xx年舉辦的春節(jié)活動，將是更加的穩(wěn)固并發(fā)展壯大。更好地為公司運作服務(wù)。共站也順利成功的由行政管理向文化理念的轉(zhuǎn)變，因此共站往文藝活動之路邁向了新的方向。但是，共站的本質(zhì)依然沒有任何改變，也不會改變：共站領(lǐng)導(dǎo)公司運營，而共站的工作完全為公司而服務(wù)。在此宗旨下，展開一系列的工作及活動，均為此展開。共站也因公司實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)遠程管理，而進入到現(xiàn)代化管理模式，成功續(xù)接站員各個工作及穩(wěn)定站員與公司的關(guān)系。
鑒于以上各個方面，不足也會有許多。我們現(xiàn)在正是工作暫時只有三人。在三人工作人員中，仍然有著不能實時聯(lián)系與溝通。通訊方面是最大的障礙，相信公司在經(jīng)濟實力壯大的同時，會改善這個問題。
1、今年xx年的公司業(yè)績非常的不理想，完全沒有達到公司預(yù)定的目標(biāo)。雖然如此，但是經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)上下團結(jié)一致的情況下，公司邁出了一個個重要的腳步。
2、公司今年的財務(wù)主要對固定資產(chǎn)購置進行偏重的分配，從而偏輕了業(yè)務(wù)外在的發(fā)展。在本來業(yè)務(wù)發(fā)展偏輕的情況下，仍然進行邊清償原有的債務(wù)邊發(fā)展公司的經(jīng)濟實力。因此，財務(wù)方面出現(xiàn)了發(fā)展嚴(yán)重緩慢性。
3、財務(wù)在改善公司內(nèi)部環(huán)境的下，流動資產(chǎn)一直在緊縮，財政赤字一直在增加。因此，公司在xx年底出現(xiàn)了嚴(yán)重的虧損。明年的營業(yè)利潤將會受到嚴(yán)重的影響。
4、今年的財務(wù)狀況效差，公司營業(yè)額雖然在有所上升同時，但是營業(yè)利潤一直處于負盈利狀態(tài)，截止到年底12月31日止公司營業(yè)利潤已經(jīng)虧損達到1800元以上。
5、毛利潤顯然處于良好勢頭，但是開支及購置固定資產(chǎn)占用了大部分的資金。相信xx年在擁有固定資產(chǎn)上，布像今年那樣資金嚴(yán)重緊張，或許會更加完善資金鏈問題。
6、今年的投資結(jié)構(gòu)保持在良好的勢頭，沒有出現(xiàn)破產(chǎn)和空殼的現(xiàn)象。這是公司保持自信的一個重要的因素。理財管理方式及技術(shù)經(jīng)驗也有所進一步的提高和鞏固。
1、今年的業(yè)務(wù)非常微小，在極少的業(yè)務(wù)量下運行公司的業(yè)務(wù)工作。業(yè)務(wù)員也一直未用上，臨近年底的時候，業(yè)務(wù)才有所向外發(fā)展。通訊電話充值業(yè)務(wù)良好，而股票證券交易也一直保持良好的態(tài)勢。公司的業(yè)務(wù)方面沒有什么重大的變化。
2、xx年的業(yè)務(wù)會因資金不緊張而會更加的順利與便捷，公司會在原有的客戶下，極力發(fā)展新的客戶及各個新的業(yè)務(wù)渠道，努力發(fā)展公司的業(yè)務(wù)工作及完善公司業(yè)務(wù)的方面的管理模式與制度。
銷售公司年度工作報告篇十一
同志們：
我們今天召開四季度工作會議，同時也是秋種的動員會，主要任務(wù)是總結(jié)公司前三個季度工作情況，安排部署第四季度工作，重點是如何順利完成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理改革后的第一次秋種，為搞好明年的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)打下堅實基礎(chǔ)，為完成集團公司下達的一至兩年扭虧為盈的艱巨任務(wù)開好頭、起好步。
我的講話分兩個部分。
一、前三季度主要工作完成情況。
今年前三季度，公司經(jīng)濟運行狀況較好，預(yù)計1～9月份完成銷售收入950萬元，機關(guān)經(jīng)費支出595萬元，基本上每月都能完成集團公司下達的考核指標(biāo)。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)較為平穩(wěn)，午季小麥平均畝產(chǎn)量達到900斤以上，與去年基本相當(dāng)；大豆長勢也屬正常水平，預(yù)計產(chǎn)量也不會低于往年。種業(yè)經(jīng)營穩(wěn)步推進，在種子產(chǎn)量大幅度下降的情況下，利用市場價格提高的有利條件，務(wù)實制定銷售策略，只投標(biāo)了運距短、易服務(wù)的烈山，其它種子都用作市場銷售，保持了市場和效益的相對均衡。預(yù)計今年種子產(chǎn)量為900萬斤，銷售收入能夠達到1200萬元，但盈利水平能夠保持不下降。前三季度安全生產(chǎn)繼續(xù)保持平穩(wěn)態(tài)勢，順利度過冬春季山林防火高危期，午收安全無事故，有望再次實現(xiàn)全年安全生產(chǎn)。
更為重要的是，公司理清了下步工作思路，明確了工作方向和任務(wù)。5月份班子調(diào)整以來，公司即把工作重點放在謀劃今后的發(fā)展上來，通過考察學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備借鑒五鋪、夾溝農(nóng)場的先進生產(chǎn)管理經(jīng)驗。6月18日集團公司專題會議布置了一到兩年扭虧為盈的任務(wù)，更使我們堅定了改革農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理模式、集中管理農(nóng)業(yè)種植的決心。畢竟，我們現(xiàn)在的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)就是農(nóng)業(yè)，種業(yè)也是立足于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)上的，是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的延伸。而且，從這兩年的發(fā)展趨勢看，種業(yè)的重點還在品種、產(chǎn)量和質(zhì)量上，市場需求量很大，有了這些基礎(chǔ)，銷售基本上有保障。通過充分的研討，公司上下一致認識到，只有企業(yè)統(tǒng)一管理、集中種植才能提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)量和質(zhì)量，才能保障種源不流失，才能實現(xiàn)企業(yè)和職工的效益最大化。有了明確的思路和方向，我們的工作就有了目標(biāo)，才能凝聚全體干部職工的干勁，《農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理方式改革方案》獲得職工代表全票通過，就是例證，下步的關(guān)鍵就是落實。
同志們，前三季度取得的工作成績是公司全體干部職工共同奮斗的結(jié)果，希望大家在四季度繼續(xù)努力，確保完成今年的各項工作任務(wù)。在看到成績的同時，我們還要保持清醒的頭腦，認清自己的差距和不足。一是種子的質(zhì)量波動較大，特別是田間表現(xiàn)很雜，說明我們的種源問題不但沒有解決，反而更加嚴(yán)重了，同時田間管理的水平也有待提高，像各類病蟲害的防控、雜草的化控、小麥容易倒伏等問題在不同的場都或多或少出現(xiàn)，還有今年銷售出去的麥種，市場普遍反映芽率偏低，能否拿出解決辦法對我們做好下步的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作至關(guān)重要；二是午收工作還需要總結(jié)完善，在天氣異常、預(yù)報失準(zhǔn)的情況下，怎樣把握收割的時機和節(jié)奏才能既保證產(chǎn)量，又保證質(zhì)量，需要我們總結(jié)反思；三是內(nèi)部管理還有許許多多急待加強的地方，今后公司將自負盈虧甚至還可能改制，不嚴(yán)細管理、控制支出、降低成本是絕對不行的；四是人力資源規(guī)劃的實施問題，工作的進度和力度與集團公司的要求有很大差距，下步肯定要加強；五是我們工作的主動性和積極性還有待加強，很多工作干的好與不好，關(guān)鍵在于我們是否付出了極大的責(zé)任心和持什么樣的工作態(tài)度問題，我就不具體說了，請大家在遇到問題時多做自我反思。只有看到差距和不足，才能不斷改進我們的工作，促使公司各項工作不斷邁上新臺階，才能攻堅克難，完成扭虧為盈的艱巨任務(wù)。
二、明確任務(wù)，精心準(zhǔn)備，確保秋種取得成功。
大家都知道，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的周期是一年，明年生產(chǎn)經(jīng)營的整體成效如何，今年的秋種就決定了一大半，所以，抓好秋種是四季度工作的重中之重，是扭虧為盈的艱巨任務(wù)能否開好頭、起好步的至關(guān)重要環(huán)節(jié)，是關(guān)系農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理改革的決定性因素。我剛才說了，今天的四季度工作會議，也是一次秋種的動員會，根本目的就是要精心布置，周密安排，做好最充分的準(zhǔn)備，創(chuàng)造最有利的條件，動員方方面面的力量，調(diào)動一切可以調(diào)動的積極因素，確保順利完成秋種任務(wù)，確保改革起步取得成功。
1、營造和諧穩(wěn)定局面，為改革打下廣泛深厚的群眾基礎(chǔ)。
改革農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理，把兩萬多畝土地集中起來，由企業(yè)組織管理耕種，這在我們單位30多年來是第一次，有許許多多的新課題等待我們?nèi)テ平?，困難和不可預(yù)知的因素也很多，我認為這些都不可怕，只要我們認真研究，總能拿出解決的辦法。真正可怕的是我們的改革得不到廣大干部職工的支持，少部分人反對沒關(guān)系，如果大多數(shù)人都不理解、不支持，改革缺乏了群眾基礎(chǔ)，就會成為無源之水、無本之木，就難以取得成功。所以，改革能否在團結(jié)、和諧、穩(wěn)定的環(huán)境下開展非常重要，有了穩(wěn)定做保障，再大的困難也都能集中精力去克服。不能保持穩(wěn)定，天天疲于應(yīng)付處理矛盾和糾紛，再好的改革也很難推進下去、取得實效，所以大家要高度重視穩(wěn)定工作。
首先，要樹立高度的責(zé)任感，要有良好的執(zhí)行力。今年秋種是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理改革的起步，公司上下都要有高度的責(zé)任意識，改革的重擔(dān)落到了我們肩上，實現(xiàn)公司1―2年扭虧為盈的目標(biāo)，實現(xiàn)公司又好又快發(fā)展，關(guān)鍵要看廣大干部職工。一項改革能否凸顯它的優(yōu)越性，主要看實效，這要靠企業(yè)強大的執(zhí)行力做保障。在一個企業(yè)里只有領(lǐng)導(dǎo)和中層管理人員具有執(zhí)行力是遠遠不夠的，企業(yè)的各項重大戰(zhàn)略任務(wù)和重要管理舉措的實施，最終要靠全體員工有效的執(zhí)行來實現(xiàn)。各場要把工作的重心下移，重點放在生產(chǎn)隊的管理上，要靠思想教育去提高主人翁意識，形成干事創(chuàng)業(yè)的積極向上的氛圍。
第二，要把形勢任務(wù)向大家講清楚，從6月18日集團公司專題會議后，我們公司就是一個純粹的經(jīng)營單位了，不能再把任何期望寄托在集團公司的補貼上，必須自己掙錢吃飯，這是不折不扣的任務(wù)。要實現(xiàn)扭虧為盈，現(xiàn)在只有在土地上做文章的，除此之外我們沒有其它路可以走，沒有其它可以依靠的。
第三，要加強與職工群眾的溝通，創(chuàng)造良好的風(fēng)氣。要相信廣大職工群眾是通情達理的，土地使用權(quán)在企業(yè)，如何使用要按照企業(yè)安排辦，這是理所當(dāng)然的。一定要把公司的嚴(yán)峻形勢和改革政策向職工群眾說清楚、講透徹，要多講多說，要用心去講，帶著感情去說。一定要形成風(fēng)清氣正的大氣候，讓通情達理的明白道理，讓不講理的說不出歪理，讓胡攪蠻纏的人沒有生存空間。
最后，要利用政策引導(dǎo)。發(fā)揮經(jīng)濟杠桿的作用，鼓足干部職工的干勁，讓職工群眾看到改革帶來的實惠，發(fā)自內(nèi)心地擁護支持改革。
2、制定科學(xué)的勞動獎懲辦法，充分調(diào)動干部職工積極性。
企業(yè)集中管理種植模式能否成功，關(guān)鍵在廣大干部職工的責(zé)任心強不強，積極性是不是充分調(diào)動出來了，是不是認真負責(zé)地管好地、種好糧，這就要靠好的分配制度來調(diào)動。讓他們看到干與不干不一樣，干好干壞也不一樣，工作的成效與自己的收入絲絲相扣，這就是好的制度、好的辦法。
會前，我們已經(jīng)出臺了《基層單位領(lǐng)導(dǎo)年薪考核辦法》、《作業(yè)隊管理指導(dǎo)意見》和《租賃地管理辦法》，《農(nóng)業(yè)生產(chǎn)直接成本管理辦法》以及租賃合同文本、《小麥良種栽培技術(shù)規(guī)程》也印發(fā)給了大家。出臺的這些政策，目的就是把分配重點向一線傾斜，讓基層干部和生產(chǎn)一線的職工在經(jīng)濟上得到實惠。各場要根據(jù)公司政策認真制定好本場的生產(chǎn)作業(yè)隊管理考核辦法，切實把職工收入與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成效直接掛鉤，通過農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量和成本來控制收入分配，最大限度地調(diào)動干部職工的生產(chǎn)積極性，并使他們從中受益。
3、制定全面細致的工作方案，確保秋種工作有條不紊推進。
對于秋種的具體工作各場要做好細致安排和科學(xué)部署，制定各項工作方案和處理意外情況的預(yù)案，確保秋種不受影響。種子和化肥已經(jīng)安排銷售部和生產(chǎn)科做了準(zhǔn)備，各場要盡快把土地面積上報，計算種子化肥使用量，以便及時送到，保證播種。對本場的土地和人員狀況也要合理布局，特別是選好隊長、副隊長，把作業(yè)隊組織管理好，形成有戰(zhàn)斗力的團隊。再就是農(nóng)機的安排，有沒有保證，如果出現(xiàn)意外怎么補救，遇到需要抗旱怎么辦，有人干擾生產(chǎn)秩序怎么處理，都要想在前面，安排部署在全面，務(wù)必做到萬無一失。
4、明確工作目標(biāo)，完善企業(yè)規(guī)章制度，建立執(zhí)行保障體系。
工作的推進、任務(wù)的完成，要靠制度的力量來約束和拉動，各場在經(jīng)營管理和生產(chǎn)管理上，要健全和完善相關(guān)規(guī)章制度。要讓職工清楚什么是必須做的，什么是不允許做的。第一要明確和量化工作目標(biāo)，工作目標(biāo)要可量化、可考核、可檢查，具有可操作性和閉合性。各場、隊要嚴(yán)格按種子生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程建立場隊兩級種子生產(chǎn)技術(shù)管理檔案，認真做好生產(chǎn)管理記錄，要抓好生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)管理，場長、技術(shù)人員要切實負起責(zé)任。第二要有明確的時間任務(wù)進度表，根據(jù)目標(biāo)時間倒排，把各項工作任務(wù)按照時間進度排好，確保在10月20前全面完成秋種任務(wù)。
5、加強協(xié)調(diào)合作，堅定成功信心。
秋種期間各場、各部門要加強聯(lián)系，互通信息，要把好的經(jīng)驗和做法及時推廣開來，遇到的困難和問題要多一些參謀和幫助，相互支持、相互促進，形成合力，共同努力完成秋種任務(wù)。只要我們堅定信心，精心準(zhǔn)備，就一定能把秋種工作順利完成。
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銷售公司年度工作報告篇十二
為提高員工的整體素質(zhì)，培養(yǎng)一支有思想、有知識、有文化、有道德、有紀(jì)律、有創(chuàng)新的“六有”員工隊伍，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，工會與行政、黨辦密切配合，用心開展技術(shù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)、黨的群眾路線教育實踐等活動，利用各種會議有針對性地開展員工思想政治教育活動。針對近年來出現(xiàn)的新技術(shù)、新業(yè)務(wù)知識和新政策等隨時組織培訓(xùn)，使員工在第一時間了解新技術(shù)、新知識、新政策，并透過學(xué)習(xí)評比，促進員工自覺學(xué)習(xí)，爭相用先進的文化武裝自己，用先進的知識填充自己，用先進的理念更新自己，使得員工的技術(shù)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)走向正規(guī)。
用心參與公司各項生產(chǎn)工作，圍繞穩(wěn)定與發(fā)展，發(fā)揮工會橋梁紐帶作用，使廣大職工明白公司的發(fā)展方向，樹立危機意識、競爭意識，轉(zhuǎn)變工作態(tài)度，激發(fā)職工的聰明才智，為公司持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展尋找對策，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策帶給依據(jù)，使公司更好地抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)；用心參與公司合理化推薦活動，公司職工的合理化推薦數(shù)到達92條，有效提案85條，參與人數(shù)共計81人，為公司發(fā)展征集好推薦、好點子，推動公司持續(xù)健康發(fā)展。
教育工作，教導(dǎo)員工樹立緊迫感、危機感、職責(zé)感，充分調(diào)動員工的工作用心性和創(chuàng)造性。圍繞著“內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象”的中心思想，用心做好宣傳發(fā)動工作，透過雙例會、員工大會等形式及時通報勞動競賽進展?fàn)顩r，在公司上下掀起學(xué)有榜樣、趕有目標(biāo)的勞動競賽熱潮。部分同志利用年休假時間學(xué)習(xí)，苦練基本功。透過一系列的競賽活動，員工的業(yè)務(wù)知識熟悉程度和業(yè)務(wù)操作潛力大大增強，服務(wù)水平得到進一步提高，業(yè)務(wù)處理潛力得到明顯改善，業(yè)務(wù)發(fā)展日新月異。
工會干部以關(guān)心員工生活，為群眾辦好事實事為已任，工會委員把關(guān)心做到“家”，利用節(jié)假日及晚上的時間，和公司員工進行談心，認真了解員工家庭的生活、工作狀況，努力為員工排憂解難。今年工會慰問基層單位9家，職工人349次，其中農(nóng)民工人104次，慰問金0.56萬元，慰問實物折合人民幣1.6129萬元。
透過“夏送清涼冬送溫暖”以及“三八”婦女節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)和元旦春節(jié)等節(jié)日慰問工作和困難職工的走訪慰問，真正使組織的溫暖、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷送到了職工的心坎。同時，工會用心組織各項文體活動，豐富員工業(yè)余生活。今年6月工會組織12名公司員工參加了投資公司舉辦的“青年籃球比賽”，并取得比賽的第三名“季軍”，為公司爭取了榮譽，領(lǐng)導(dǎo)到一線員工都用心參與活動，充分展示了東航美心員工朝氣蓬勃、奮發(fā)有為的精神面貌。
在肯定成績的同時，我們務(wù)必清醒認識到，應(yīng)對公司改革調(diào)整的嚴(yán)峻形勢，我們的思想和工作還有很多不適應(yīng)和不到位的地方。
一是在深化改革和勞動關(guān)系發(fā)生深刻變化的狀況下，服務(wù)職工的措施沒有跟上，雖然做了超多的努力和工作，但跟職工的實際需求還有很大差距。
二是按照工會維權(quán)觀的要求，維權(quán)體系建設(shè)，維權(quán)機制運行還不夠完善，某些方面的維護效果還不夠明顯。
三是應(yīng)對企業(yè)發(fā)展的新要求和職工群眾的新期盼，工會的工作方式，個性是一些傳統(tǒng)的活動形式必創(chuàng)新。
四是工會干部的思想觀念、行為方式、工作作風(fēng)函待改善。只有認清工作主要矛盾，解決工會自身存在的問題，才能促進工會事業(yè)的前進與發(fā)展。
回首過去，展望未來，20xx年我們計劃將繼續(xù)針對“合理化推薦工作”、“員工關(guān)愛行動”、構(gòu)建“幸福東航”等重點工作，從根本上為公司及員工解決實際問題。進一步加大公司效能建設(shè)力度，推進各項工作的全面開展。繼續(xù)做好員工技術(shù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，切實提升員工業(yè)務(wù)水平。繼續(xù)理解和依靠黨的領(lǐng)導(dǎo)，在行政的支持下，深入員工之中體諒員工困難，關(guān)心員工生活，反映員工呼聲，努力做好各項協(xié)調(diào)工作，為公司發(fā)展做出貢獻。新的一年有新的起點，我公司工會繼續(xù)盡職盡責(zé)，努力地完成各級領(lǐng)導(dǎo)給予的任務(wù)，爭取在新的一年里把公司工會工作推向新水平。
銷售公司年度工作報告篇十三
一年的時間，對于銷售來說并不是太長，但對于一個目標(biāo)和計劃來說，卻已經(jīng)非常足夠了?；厥咨弦荒甑某煽儼?，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的'幫助下，我積極努力，認真奮斗，終于為自己20xx年的工作畫上了一個圓滿的句號！
如今，再來展望今年。盡管心中的興奮還沒有完全散去，但對與這“再一次”的挑戰(zhàn)機會，我早已經(jīng)躍躍欲試了！如今，根據(jù)上一年的個人情況以及這一年來公司的計劃和要求，我在此對這一年的個人工作做如下計劃：
工作中，最讓人傷心的不是銷售的失敗，而是明知到自己有問題卻沒能及時的改正導(dǎo)致銷售的失敗。為此，在發(fā)現(xiàn)自己問題和不足的時候，我總是第一時間的要求自己，并積極的關(guān)鍵過去來。如今，反思上一年，我最大的問題和不足如下：
1.服務(wù)方面。
在服務(wù)上，我要更加詳細的規(guī)劃自己的方式方法，針對不同類型的情況和客戶要采用不同的方法。
過去我太過專注于通用的服務(wù)，導(dǎo)致工作中的效率一直馬馬虎虎。這樣雖然不容易出現(xiàn)錯誤，但也不會有所突破。為此，在服務(wù)上我要更多的花費精力，更好的面對不同的客戶。
2.思想層面。
思想是動力的源泉，我在思想上應(yīng)該更穩(wěn)定自己的狀態(tài)，加強自己的耐心和觀察力。學(xué)會更好的換位思考。
思想作為動力的核心，如果在思想上懈怠，那別說是客戶，自己都沒有想要推銷的欲望。為此，我要更嚴(yán)格的加強自我管理提高自身的努力意識。
下一年里，我主要的學(xué)習(xí)還是要面對產(chǎn)品和市場這兩方面。第一要提高自己對產(chǎn)品的了解，加強對公司產(chǎn)品以及同類型別家產(chǎn)品的對比，并且要更多的考慮到是否有替代品，分析自身的優(yōu)勢來做好工作。
其次，在市場方面我也更要做好調(diào)查，不能僅聽片面分析，要深入的去調(diào)查，去收集資源信息，認真分析自身的判斷。
此外，還有對老客戶的維護和擴展，這都是在下一年里積極提升自身成績和銷售額道路，我要更多的去鞏固，去打通其中的道路。并不斷的優(yōu)化自身，在工作中積極發(fā)揮自己現(xiàn)有優(yōu)勢。
如今，新一年的工作已經(jīng)開始了，我會積極努力，為今年的成功打下堅實的基礎(chǔ)，并努力的發(fā)展自己，超越自己！
銷售公司年度工作報告篇十四
今年重點工作之一建立完善得客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ每蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶得所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位得折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶得業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶得生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們得祝福。
今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶得感情交流，聽取客戶意見。
開拓市場，爭取客源。
今年營銷部將配合酒店整體新得營銷體制，重新制訂完善____年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表得工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員得積極性。
營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話得二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。
督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表得工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極得工作團體。
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客得精神和物質(zhì)需求。
制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶得需求，及時調(diào)整營銷方案。
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)得信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時得信息，以便制定營銷決策和靈活得推銷方案。
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客得需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位得關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作得支持和合作。
__年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)得正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部得新形象、新境界。
營銷策劃二營銷的目的是什么是為了客源，有了客源，酒店才能發(fā)展。
《一》酒店的整體名稱太土，土的一點文化底蘊也沒有。
體現(xiàn)不了菜系名稱。
門面裝修太簡單，門面噴繪太單調(diào)。
背景不起眼，招牌不明顯。
搞商務(wù)的人，進來覺得沒有品味，沒有檔次，約朋友過來小聚一下，覺得沒有面子，要想小酢一下的進來，覺得這里會不會很花錢。
《三》迎賓進行改革，不玩那種穿著旗袍迎客人的老作風(fēng)，把迎賓也做出文化來。
如：上海菜，在門口，客人進入時地方話送上歡迎詞，而出來時，又要用同樣的地方話，送歡送詞。
《四》培育和造就高素質(zhì)員工，飯店服務(wù)生產(chǎn)與消費是同時發(fā)生的，客人與提供服務(wù)的員工接觸也是多層面和廣泛的。
沒有一流的員工就沒有一流的服務(wù)。
沒有滿意的員工就沒有滿意的客戶。
員工是飯店最寶貴的財富和資源。
《五》飯店創(chuàng)新要遵照老客戶的要求去進行，充分征求顧客的意見，及時改進工作。
使老顧客感受到新服務(wù)新變化，對于新顧客要加大宣傳飯店特色，突出與其他飯店不一樣的地方。
如:服務(wù)人員服飾服務(wù)形式背景音樂。
《六》建立網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，最有效最便捷的營銷手段，如：大眾點評網(wǎng)。
《七》營銷方式。
以特價經(jīng)營，還是特色菜式來打開知名度。
《八》主動推銷，主動聯(lián)系企事業(yè)單位，采取提前預(yù)定享受折扣的促銷方式，或?qū)ι?，婚宴的主人贈送神秘禮物吸引客人提高預(yù)訂率。
《九》制作有酒店標(biāo)志的小紀(jì)念品，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。
它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。
在發(fā)放上可以根據(jù)消費的高低，贈品與之相配，但需要專人負責(zé)。
《十》菜單的種類盡量做到豐富多彩。
可以設(shè)計固定式菜單、循環(huán)式菜單、特選菜單、今曰特選、廚師特選、每周特選，本月新菜、兒童菜單、中老年人菜單、情侶菜單、雙休曰菜單、來進行宣傳和營銷。
并可以分別制作成紙墊式、臺卡式、招貼式、、
《十一》建立和收集《客源人事檔案》，如市委______領(lǐng)導(dǎo)__年__月__日生日，__公司__年__月__日年慶，__×__領(lǐng)導(dǎo)結(jié)婚紀(jì)念日，到時提前發(fā)放賀信以此用來加強與食客的聯(lián)系，使我們有一批穩(wěn)定的客源。
《十二》餐后服務(wù)：就餐后，客人除得贈品、優(yōu)惠券外，安排一兩個人為客人免費洗車(憑餐券或其它手續(xù))事雖小，卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對的印象，從而更好的為酒店創(chuàng)造效益。
《十三》設(shè)計消費者調(diào)查表，凡消費者剪下此表格填寫正確，可當(dāng)作優(yōu)惠券來飯店消費，并憑表格參加抽獎，抽出百名幸運消費者，營造積極的社會影響，帶動消費。
《十四》開展主題為“把你的煩惱告訴我”的系列活動，讓消費者寫下餐飲過程遇到的種種麻煩，想辦法解決，這樣既起到了促進消費的作用，而且積累了寶貴的消費者資料。
餐飲業(yè)有這么一句話：“金杯、銀杯不如口碑”。
眾多信息渠道中，消費者對周圍相關(guān)群體如家庭成員、朋友、同事提供信息的重視程度要遠遠高于廣告信息和推銷人員提供的信息，他們特別傾向于從相關(guān)群體獲取消費信息，并會繼續(xù)把信息傳播給別人，讓信息加上人們的主觀評價不斷傳播下去，所以在很多情況下，“口碑”的滲透效果要遠遠大于企業(yè)本身的促銷活動。
銷售公司年度工作報告篇十五
各位代表、們：
今天，公司召開年度行政工作報告，主要是回顧總結(jié)過去一年來的工作，分析面臨的形勢和任務(wù)，明確新一年的主要目標(biāo)和重點工作，動員公司系統(tǒng)廣大干部職工，認清形勢、堅定信心，搶抓機遇、克難求進，加快建設(shè)“一強三優(yōu)”現(xiàn)代公司，努力推動公司實現(xiàn)又好又快發(fā)展?，F(xiàn)在，我將公司這一年的工作進行報告：
20xx年對于我公司而言，是個極不尋常、極不平凡的一年，在省、市公司和縣委、縣政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，公司全面加強執(zhí)行力建設(shè)，深入推進集約化發(fā)展、精益化管理和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，公司發(fā)展取得新的業(yè)績。全年完成供電量aaa億千瓦時、售電量aaaa億千瓦時，同比分別增長aaa%、aaa%，增幅列全省第4位；全口徑線損率aaa%，同比下降0.07個百分點；地區(qū)用電最高負荷aaa萬千瓦、最大日供電量aaa萬千瓦時，均創(chuàng)歷史新高。
在全體員工的共同努力下，去年我公司首次榮獲“國家電網(wǎng)公司20xx-2008年文明單位”稱號，喜獲“全國五一勞動獎狀”，連續(xù)第五次榮獲“全國用戶滿意企業(yè)”稱號；公司團委榮獲國家電網(wǎng)公司“五四紅旗團委”稱號；公司被省公司表彰為20xx年度“安全生產(chǎn)先進單位”。
(一)安全生產(chǎn)大局保持穩(wěn)定。認真學(xué)習(xí)宣貫國網(wǎng)新頒《安規(guī)》，重新修訂“兩票”填寫及執(zhí)行規(guī)定。落實“大安全”要求，農(nóng)電、信息、電力設(shè)施保護、治安、消防、保衛(wèi)以及交通安全管理工作得到加強。截至12月31日，公司安全生產(chǎn)無事故記錄達到2463天，實現(xiàn)了第六個“安全年”的奮斗目標(biāo)。
(二)電網(wǎng)建設(shè)取得顯著成績。全年完成電網(wǎng)基建和技改投資aaa億元，新增35千伏及以上輸電線路723.2公里、變電容量245.25萬千伏安。220千伏鹽北(潘蕩)開關(guān)站工程被國網(wǎng)公司授予“20xx年度輸變電優(yōu)質(zhì)工程”。完成了1.87億元的年度新農(nóng)村電氣化建設(shè)任務(wù)，建成電氣化縣2個、電氣化鎮(zhèn)11個、電氣化村202個。
(三)人財物集約化管理和信息化建設(shè)明顯加快。推進生產(chǎn)組織機構(gòu)扁平化，“一部四中心”順利實施到位，檢修分公司正式掛牌運作。大力推進群眾性技術(shù)創(chuàng)新活動，“變電所門鎖集中控制管理系統(tǒng)”等一批技術(shù)創(chuàng)新項目，加快信息化建設(shè)步伐，有效實施信息安全工程，信息系統(tǒng)實用化進程進一步加快，公司在省公司信息專業(yè)技能競賽中獲得團體第一名的好成績。
(四)營銷服務(wù)工作更加精細規(guī)范。開展臨時用電、超容用電等專項稽查，進一步促進行為規(guī)范。加強政策宣傳，強化電費核算，順利完成了電價調(diào)整工作。建立電費回收風(fēng)險預(yù)警機制，電費回收實現(xiàn)“雙結(jié)零”。成功開通電信、移動代收電費業(yè)務(wù)，加大對銀行等代收網(wǎng)點的監(jiān)督力度，有效遏制了各類拒收現(xiàn)象。
(五)生產(chǎn)經(jīng)營工作取得新成效。堅持“勤儉辦企”方針，深入開展“三節(jié)約”活動，大力實施增供擴銷和降損增效工程。建立反竊電聯(lián)動機制，加大違約用電稽查力度，挽回損失近aa萬元。常態(tài)開展同業(yè)對標(biāo)，全面推進標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，初步建立了覆蓋公司各項業(yè)務(wù)領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)體系。
(六)規(guī)范管理工作得到加強。加強企業(yè)法律風(fēng)險防范和預(yù)控，組織開展模擬法庭競賽活動，編發(fā)了《觸電人身損害案件風(fēng)險防范與實務(wù)應(yīng)對指南》。制訂下發(fā)《信訪穩(wěn)定突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案》，組織開展“金橋行動”，完善重要信訪檔案,歷史遺留問題基本見底，信訪總量同比略有下降。建立廢舊物資處理月報制度，歸集處置工作更加規(guī)范透明?！缎⌒突ㄑb飾裝修工程管理》項目被省公司授予“20xx年度效能監(jiān)察項目優(yōu)秀成果二等獎”。
(七)和諧企業(yè)建設(shè)取得積極成果。落實員工學(xué)歷、職稱和技能三方面提升措施，公司人才當(dāng)量密度指標(biāo)穩(wěn)步提高。堅持“三公”原則，嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)“三重一大”民主決策程序，保障職工的知情權(quán)和參與權(quán)。大力開展和諧勞動關(guān)系企業(yè)創(chuàng)建活動，成立困難職工幫扶中心，公司榮獲“鹽城市勞動保障誠信示范企業(yè)”稱號，公司工會被表彰為全省電力系統(tǒng)“職工之家建設(shè)先進單位”。
(八)企業(yè)黨建和精神文明建設(shè)進一步加強。繼續(xù)推進“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，實施領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊伍考核常態(tài)化管理，干部隊伍作風(fēng)建設(shè)和能力建設(shè)進一步得到加強。積極爭創(chuàng)“電網(wǎng)先鋒黨支部”，廣泛開展“結(jié)對創(chuàng)先”活動，逐步實行農(nóng)電黨建與主業(yè)黨建一體化管理。建立完善“三化三有”懲防體系，加強內(nèi)控機制建設(shè)，推進了源頭防腐。大力宣貫國網(wǎng)核心價值觀，推進企業(yè)文化“四統(tǒng)一”，“國家電網(wǎng)”品牌標(biāo)識得到深入推廣。
過去的一年是公司上下積極應(yīng)對金融危機，加快推進“兩個轉(zhuǎn)變”，全力以赴保增長的重要一年，也是公司發(fā)展再上新臺階的一年。在公司系統(tǒng)全體干部職工的共同努力下，我們順利完成了六屆三次職代會上確定的各項奮斗目標(biāo)。在此，我代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子，向全體干部職工、離退休老，以及所有關(guān)心支持公司工作的職工家屬表示衷心的感謝！向全市各級領(lǐng)導(dǎo)、社會各界致以崇高的敬意！
20xx年是全面完成“十一五”規(guī)劃任務(wù)，為“十二五”發(fā)展打好基礎(chǔ)的關(guān)鍵年。公司既面臨著適應(yīng)調(diào)整、改革創(chuàng)新的新形勢和新任務(wù)，又面臨著加快發(fā)展、乘勢而上的新機遇和新環(huán)境。
一方面，國網(wǎng)和省公司今年全面確立了以建設(shè)智能電網(wǎng)為主線，以推進“三集五大”工作為重點，以“三個建設(shè)”為保證，全面推進“兩個轉(zhuǎn)變”，建設(shè)“一強三優(yōu)”現(xiàn)代公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。作為網(wǎng)省公司的一份子，我們要積極順應(yīng)這種變革和調(diào)整，加強對“三集五大”等新理念、新要求的學(xué)習(xí)和研讀，切實增強“公轉(zhuǎn)”意識和大局意識，主動將鹽城公司的發(fā)展融入到國網(wǎng)和省公司的發(fā)展大局中，積極推動管理創(chuàng)新和流程再造，在解放思想中統(tǒng)一思想，在深化轉(zhuǎn)變中促進發(fā)展，努力搶占發(fā)展先機，贏得發(fā)展的主動權(quán)。
另一方面，實施沿海發(fā)展戰(zhàn)略給鹽城電網(wǎng)發(fā)展創(chuàng)造了新機遇。我們要以建設(shè)堅強智能電網(wǎng)為主線，加強對風(fēng)能、光伏能負荷特性的研究，努力提高電網(wǎng)對清潔能源的吸納能力。堅持主動作為、超前介入，整合公司內(nèi)外資源，統(tǒng)籌抓好市域主干網(wǎng)和縣城中低壓配電網(wǎng)的規(guī)劃建設(shè)工作，全面提高電網(wǎng)的安全運行水平和供電保障能力。
此外，鞏固經(jīng)濟回升向好對電力生產(chǎn)要素配置提出了新要求。我們要科學(xué)研判經(jīng)濟發(fā)展走勢，做好電力供需平衡預(yù)測分析工作，認真執(zhí)行鹽城電網(wǎng)年度運行方式，采取有針對性的管理策略，確保電網(wǎng)安全穩(wěn)定運行、電力可靠有效供應(yīng)，全力滿足經(jīng)濟社會發(fā)展需求。
當(dāng)前及今后一段時期，正處于收官“十一五”和開啟“十二五”的重要戰(zhàn)略節(jié)點上，公司系統(tǒng)要認真貫徹上級的決策部署，全面確立“三步走”的工作思路，力爭通過三到五年的努力，將員工隊伍打造成為“守誠信、重責(zé)任”的優(yōu)秀團隊，將公司建設(shè)成為“講政治、負責(zé)任，強管理、重服務(wù)，求創(chuàng)新、作表率”的優(yōu)秀企業(yè)。第一步，20xx年重抓體系建設(shè)，強化責(zé)任，促進公司發(fā)展基礎(chǔ)更加穩(wěn)固；第二步，20xx年重抓規(guī)范執(zhí)行，突出績效，實現(xiàn)公司效率效益同步提升；第三步，20xx-20xx年重抓品質(zhì)內(nèi)涵，培育文化，建成“誠信責(zé)任”企業(yè)團隊。
20xx年公司工作的總體要求是：堅持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)公司各項工作，切實增強“公轉(zhuǎn)”意識和大局意識，主動融入省公司和市委市政府的發(fā)展大局，適應(yīng)調(diào)整轉(zhuǎn)變，提升執(zhí)行效能；堅持將安全穩(wěn)定視為企業(yè)前進的“兩個輪子”，建立嚴(yán)明高效的安全管控體系和“三化三有”的特色懲防體系，著力營造安全發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展、和諧發(fā)展的企業(yè)環(huán)境；堅持以建設(shè)堅強智能電網(wǎng)為主線，緊跟沿海開發(fā)、區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，重抓“兩頭”，統(tǒng)籌兼顧，進一步推進電網(wǎng)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變；堅持以推進“三集五大”工作為重點，著力推進規(guī)范管理、依法經(jīng)營、從嚴(yán)治企，向管理要效益，加快公司發(fā)展方式轉(zhuǎn)變；堅持以服務(wù)為先，暢通內(nèi)部服務(wù)流程，優(yōu)化供電服務(wù)環(huán)境，促進經(jīng)濟提速增效，助力社會和諧發(fā)展；堅持以黨政協(xié)作機制、企業(yè)文化“三大工程”、績效管理體系為載體，著力推進黨的建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)和隊伍建設(shè)，提升公司的凝聚力、執(zhí)行力和軟實力。努力推動專業(yè)工作創(chuàng)特色、企業(yè)發(fā)展上水平、精益管理出成效，力爭部分專業(yè)實現(xiàn)同行領(lǐng)先、整體工作進位爭先。
(一)落實管控措施，確保電力安全可靠供應(yīng)。
一是加強安全管控標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)。二是加強安全風(fēng)險管理。三是強化安全應(yīng)急管理。四是統(tǒng)籌抓好“大安全”工作。
(二)搶抓發(fā)展先機，全面提升各級電網(wǎng)發(fā)展能力。
一是提升電網(wǎng)規(guī)劃的前瞻性與科學(xué)性。二是全力加快年度在建工程進度。三是加強基建工程管理。
(三)適應(yīng)變革調(diào)整，進一步加快公司集約化發(fā)展進程。
一是進一步推進人力資源管理集約化。二是進一步推進財務(wù)管理集約化。三是進一步推進生產(chǎn)組織集約化。四是進一步推進物資管理集約化。五是進一步推進企業(yè)信息化進程。
(四)推進標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，加快形成制度管人、流程管事的新格局。
一是建立責(zé)任清晰、考核得力的責(zé)任體系和管理流程。二是抓好績效管理體系的建設(shè)和運行工作。三是持續(xù)推進同業(yè)對標(biāo)工作。
(五)加強創(chuàng)新實踐，持續(xù)提升生產(chǎn)管理專業(yè)化水平。
一是加強生產(chǎn)專業(yè)化管理。二是扎實開展“配網(wǎng)管理年”活動。
(六)加強經(jīng)營管理，著力提升經(jīng)營管理精益化水平。
一是推進營銷精益化管理。二是推進農(nóng)電標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。三是依法合規(guī)做好集體資產(chǎn)管理工作。
(七)創(chuàng)新服務(wù)機制，彰顯“國家電網(wǎng)”品牌的美譽度和影響力。
(八)加強內(nèi)控機制和陽光管理，確保企業(yè)健康和諧發(fā)展。
一是完善法律內(nèi)控機制。二是完善財務(wù)審計內(nèi)控機制。三是完善效能監(jiān)察機制。四是規(guī)范用工管理機制。五是繼續(xù)推行陽光工程。
(九)大力加強“三個建設(shè)”，合力提升企業(yè)的凝聚力、執(zhí)行力和軟實力。
一是切實加強黨的建設(shè)。二是加快建設(shè)優(yōu)秀企業(yè)文化。三是大力加強隊伍建設(shè)。四是深入推進黨風(fēng)廉政建設(shè)。五是深入推進精神文明建設(shè)。六是進一步加強群團工作。
(十)以人為本，全力打造“誠信責(zé)任”企業(yè)團隊。
一是要增強公轉(zhuǎn)執(zhí)行意識。二是要增強服務(wù)發(fā)展意識。三是要增強誠信責(zé)任意識。四是要增強創(chuàng)新奉獻意識。
們，展望新的一年，公司改革發(fā)展的任務(wù)依然十分繁重。讓我們進一步解放思想，認清形勢，適應(yīng)調(diào)整，促進轉(zhuǎn)變，切實增強四種意識，緊緊圍繞公司年度總體要求和工作部署，統(tǒng)籌兼顧，把握大局，銳意進取，拼搏爭先，確保高質(zhì)量地完成年度各項目標(biāo)任務(wù)，為加快建設(shè)“一強三優(yōu)”現(xiàn)代公司，推動鹽城經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展作出新的更大的貢獻！
銷售公司年度工作報告篇十六
20xx年的時間轉(zhuǎn)瞬即逝，一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、指導(dǎo)和同事的幫忙、支持下，我嚴(yán)格要求自己，勤奮學(xué)習(xí)，積極進取，努力提高理論和實踐水平，較好地完成了各項工作任務(wù)，自己素養(yǎng)力量也獲得了全方位的提升?，F(xiàn)將一年來工作狀況總結(jié)如下：
(一)積極參加完成集團年、季、月度工作總結(jié)、規(guī)劃相關(guān)工作。協(xié)作完成各公司、部門20xx年度工作總結(jié)、20xx年度工作規(guī)劃的整理、初稿匯編、報審;完成20xx年4-11月工作規(guī)劃匯編、報審;完成20xx年第三季度工作總結(jié)匯編、報審;協(xié)作完成20xx年度《企管通報》共3期的匯編;幫助編寫領(lǐng)導(dǎo)年終講話初稿;完成20xx年度評優(yōu)活動相關(guān)工作。
(二)積極做好公司會議組織治理。截止11月，完成20xx年1-11月共22次總經(jīng)理辦公會及月度工作例會的組織工作，完成會議通知、簽到，擬寫會議紀(jì)要;幫助完成部門組織的其他各項會議(治理詢問會、月度考評會等);幫助完成集團、業(yè)瑞、華姿建司、華姿裝飾、華宇物業(yè)20xx年職工代表大會的籌備及實施等各項工作。
(三)仔細協(xié)作做好質(zhì)量治理體系工作。參加20xx年集團開發(fā)公司龍灣工程、上院工程、天宮花城工程、錦繡花城工程、金沙東岸工程、研發(fā)中心和營銷中心的質(zhì)量治理體系內(nèi)審;參加并幫助完成20xx年集團、華姿建司、華姿裝飾、華宇物業(yè)監(jiān)視審核及換證審核工作;完成質(zhì)量體系文件的更新，發(fā)放;完成開發(fā)公司各部門年度質(zhì)量規(guī)劃及月度質(zhì)量完成狀況統(tǒng)計匯總;催促問題點及不符合項的整改;協(xié)作完成98名員工的內(nèi)審員資格取證培訓(xùn)，辦理相關(guān)手續(xù)。
(四)積極參加公司治理制度建立。幫助完成《部門工作手冊》修改;完成《總經(jīng)理辦公會制度》、《媒體信息監(jiān)控治理方法》編制;幫助完成《治理目標(biāo)責(zé)任書》的簽訂及檔案治理。
(五)做好外報材料的文案工作。完成四屆一次政協(xié)提案《進一步提高建立工程審批效率的.建議》及提案辦理征詢意見的辦理;完成《關(guān)于支持民營經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級創(chuàng)新進展的建議》征求意見反應(yīng);幫助完成《民營經(jīng)濟1+3配套文件完成狀況》材料的擬寫;完成申報優(yōu)秀企業(yè)家材料的擬寫;完成地產(chǎn)新思維《新形勢下房地產(chǎn)企業(yè)文化建立的思索》論文稿。
(六)圓滿做好規(guī)劃治理及績效考核工作。完成10-11月月度規(guī)劃的匯編、報審;完成工程工作進度完成狀況檢查共11次，匯總檢查結(jié)果并上報;完成4-10月個人績效考核匯總計算;完成10月部門績效考核統(tǒng)計計算。
(七)圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。完成治理詢問公司的資料收集及前期聯(lián)系，協(xié)作做好詢問過程中的相關(guān)工作。
一年的學(xué)習(xí)和實踐，個人取得了全方位的成長，更加深刻熟悉到：
(一)思想是做好工作的根底。20xx年通過在日常工作中的磨礪，我在思想上已經(jīng)形成了一種穩(wěn)定的狀態(tài)，在工作中不斷提示自己謹(jǐn)記“解放思想，轉(zhuǎn)變觀念”八個字，形成一種不自覺的行為意識，從不同的角度去思索問題，開展工作，適應(yīng)企業(yè)大局。
(二)效率是取得成功的利刃。與組織一樣，高效地個人工作往往會獲得更多的產(chǎn)出。高效率是最正確工作激情、好的工作方法、適合的工具共同作用的結(jié)果，因此，在定下效率目標(biāo)的時候，會促進個人的工作激情、促使個人去查找適宜的工作方法，運用適宜的工具，最終促進自己的成長。
(三)創(chuàng)新是不斷前進的動力。對個人來說，不斷的創(chuàng)新工作，有利于提高工作效率，提升工作激情。要擅長在工作中去打破陳舊，去糟取精，對現(xiàn)有的績效考核，規(guī)劃運營都應(yīng)有新思索。
(四)踏實才能順當(dāng)實現(xiàn)目標(biāo)。無論多么遠大的抱負，都需要有腳踏實地的工作，才能逐步實現(xiàn)。
(五)目標(biāo)合理前進方向才對。個人的學(xué)習(xí)、工作必需量體裁衣，不妄想，不瞎想，只有適合的目標(biāo)才會指導(dǎo)你走向正確的方向。
一年里，有成績，亦存在諸多的缺乏：工作的主動性還需要進一步提升，未能實現(xiàn)對自己主辦工作優(yōu)化轉(zhuǎn)變;對工程技術(shù)學(xué)問把握有待進一步的加強，要進一步熟識新的規(guī)劃治理，全局性觀念需要進一步加強;未能全面完成個人的目標(biāo)，在來年的工作中，我將加強學(xué)習(xí)、創(chuàng)新工作，不斷改良以上缺乏。
20xx年是集團實現(xiàn)“四五”規(guī)劃的最終一年，公司擴大規(guī)模進展的一年，也是新管控模式全面落地之年，各種沖突將愈發(fā)突出，工作中也將面臨更多更簡單的問題和困難。因此，我將在新的部門領(lǐng)導(dǎo)帶著下，與新的同事一道，嚴(yán)格履行職責(zé)，較好地完成各項工作任務(wù)，進一步提升自己。20xx年的個人規(guī)劃如下：
(一)仔細學(xué)習(xí)規(guī)劃運營治理學(xué)問，做好重慶區(qū)域公司規(guī)劃治理。要結(jié)合治理詢問成果，建立新的工作規(guī)劃模板及考評模板，提高規(guī)劃治理有效性。進一步學(xué)習(xí)工程工程學(xué)問，深入一線，了解、監(jiān)視及反應(yīng)規(guī)劃執(zhí)行狀況，協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)做好相關(guān)協(xié)調(diào)工作。
(二)協(xié)作做好組織績效考評。在新的績效考核模式下，協(xié)作做好區(qū)域公司的月度、季度及年度績效考核工作，充分發(fā)揮績效治理的作用，提升組織和個人績效。
(三)協(xié)作做好區(qū)域公司制度建立和質(zhì)量治理工作。在新的管控模式下，完善區(qū)域公司的制度及宣貫，做好20xx年質(zhì)量治理體系工作。
(四)做好會議組織治理。根據(jù)詢問成果中的會議治理制度要求，組織做好區(qū)域公司的各項會議工作。
(五)工作更加積極主動，勇于擔(dān)責(zé)，圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)，與部門領(lǐng)導(dǎo)、同事共同做好辦公室工作。
(六)加強自我學(xué)習(xí)，提升自我修養(yǎng)，爭做工作及生活上的表率。樹立工作大局觀，能夠在工作中獨當(dāng)一面，為華宇事業(yè)添磚加瓦;力爭取得經(jīng)濟師資格，獲得職級晉升。
銷售公司年度工作報告篇十七
各位領(lǐng)導(dǎo)、們：
20xx年是我公司在新的形勢下，繼續(xù)深化企業(yè)內(nèi)部改革，努力實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵一年。從年初開始，在公司生產(chǎn)形勢十分嚴(yán)峻的情況下，各級干部能夠自覺站在公司發(fā)展的高度，在公司黨政班子的帶領(lǐng)下共謀公司改革和發(fā)展大計。廣大職工也能認清形勢，轉(zhuǎn)變觀念，積極行動起來，認真貫徹落實公司一屆一次職代會精神，圍繞公司“成本效益年”的主題活動和公司改革的整體思路，扎扎實實地開展各項生產(chǎn)工作，保持了良好的精神狀態(tài)。通過公司上下的共同努力，各項工作取得了階段性進展。目前，內(nèi)、外部市場的活源正在逐步落實，各項施工生產(chǎn)工作正陸續(xù)全面展開，公司的生產(chǎn)形勢明顯好轉(zhuǎn)。隨著后續(xù)活源的落實，完成公司全年的生產(chǎn)目標(biāo)大有希望。
今年公司一屆一次職代會，我們確定了完成施工收入3。5億元的生產(chǎn)目標(biāo)。其中，油田內(nèi)部2億元，外部1。5億元。從目前活源的落實情況看，油田內(nèi)部項目可能有所欠缺，但我們要爭取用外部活源進行彌補。
總之，公司3。5億元的生產(chǎn)指標(biāo)不能動搖，而且要力爭有所突破。隨著油田內(nèi)部第二批招標(biāo)項目的落實，公司已經(jīng)承攬到工程項目34項，工作量2。2億元。其中油田內(nèi)部工程27項，工作量1億元；外部工程7項，工作量1。2億元。最近，外部市場開發(fā)又有新進展，五分公司跟蹤的沈大高速公路、三分公司跟蹤的加格達奇至漠河公路即將簽訂合同，這兩個項目的工作量大約在5000萬元左右。這些來之不易的活源，是公司上下團結(jié)協(xié)作、共同努力的結(jié)果。市場開發(fā)部和一分公司、五分公司、六分公司等單位作了大量、艱苦、細致的工作，取得了十分可喜的成效。1—5月份市場開發(fā)部在外部市場共投標(biāo)25個項目，中標(biāo)4個，2個項目正在評審中。
目前還有內(nèi)蒙的繞城公路、江西省信豐到定南公路、吉林的白山公路等4個項目正在跟蹤，這些項目的工作量大約在1億元左右。油田內(nèi)部正在跟蹤的項目大約在20xx萬元左右。這些消息對我們公司來說是非常令人振奮的，但我們也應(yīng)該看到，和公司的施工能力相比，活源仍然不足。況且，從已經(jīng)落實工程項目的情況來看，點多面廣，項目分散，在施工管理上不利于生產(chǎn)的組織與協(xié)調(diào)。油田內(nèi)部工程項目，存在著計劃下達晚、圖紙到位晚、開工時間晚等諸多不利因素，有些項目資金不到位，受征地、動遷、土源等多方面因素的制約，遲遲不能開工。外部項目要求標(biāo)準(zhǔn)高，人員、設(shè)備投入大，造成內(nèi)部設(shè)備、運力緊張。這些不利因素的存在，給完成全年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)帶來了較大的難度。
因此，下一步的工作重點主要有兩個方面，一是要加大項目跟蹤和活源落實力度，做好市場開發(fā)工作。吉林、內(nèi)蒙、南京等外部市場要爭取再承攬到一個億的工程。油田內(nèi)部市場也要千方百計多爭取一些活源。二是要加大生產(chǎn)組織與管理力度，全力以赴抓好生產(chǎn)運行，把承攬到的工程項目優(yōu)質(zhì)、高效地完成好。
為了圓滿完成公司今年的生產(chǎn)任務(wù)，我們必須采取切實有效的措施，做好如下工作：
一、狠抓施工前準(zhǔn)備，做到“六個超前”。根據(jù)公司活源少、項目分散的生產(chǎn)形勢，我們必須全力做好施工前的各項準(zhǔn)備工作，做到“六個超前”。一是技術(shù)準(zhǔn)備超前。施工大干，技術(shù)必須先行。在工程沒有正式開工前，首先做好技術(shù)交底、圖紙會審、恢復(fù)定線等技術(shù)方面的準(zhǔn)備工作，為工程開工創(chuàng)造條件。
二是項目管理的組織準(zhǔn)備超前。要完善項目管理組織機構(gòu)，健全各項管理制度，形成網(wǎng)絡(luò)。同時要落實責(zé)任，明確分工，做到項項工作有人抓，人人肩上有指標(biāo)。
三是人員準(zhǔn)備超前。要配齊配全工程施工所需的管理人員、技術(shù)人員、操作人員，并做好這些人員的上崗培訓(xùn)工作，提高施工人員的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。
四是設(shè)備準(zhǔn)備超前。要做好現(xiàn)有設(shè)備的檢修保養(yǎng)工作，保證設(shè)備的完好率，做好隨時調(diào)用的準(zhǔn)備。
五是材料準(zhǔn)備超前。目前，材料招標(biāo)工作已經(jīng)完成，下一步要重點做好材料計劃和備料工作。各分公司在拿到工程圖紙后，首先要做好材料計劃，報給物資供應(yīng)分公司。物資供應(yīng)分公司要根據(jù)每個項目的工期安排做好材料進場的總體計劃，并認真組織備料，對重點工程所需材料要重點保障，確保施工需要。
六是機關(guān)、后線服務(wù)超前。在為基層服務(wù)方面，機關(guān)和后線應(yīng)做出表率，工作要有超前意識，深入現(xiàn)場，靠前指揮，提前做好為前線服務(wù)的各項準(zhǔn)備。從當(dāng)前開工的情況看，有些單位對施工準(zhǔn)備不夠重視，行動遲緩，標(biāo)準(zhǔn)不高，工作粗放。希望這些單位能立即整改，充分認識到施工準(zhǔn)備不但能爭取時間，也能出效率、出效益。
二、大力承攬活源，狠抓計劃落實。根據(jù)公司目前的活源狀況，全公司共有30個項目經(jīng)理部，其中已經(jīng)落實施工項目的有20多個，還有近10個項目經(jīng)理部沒有施工項目，無法發(fā)揮應(yīng)有的施工能力。為此，在工程任務(wù)的承攬方面，市場開發(fā)部和各分公司要繼續(xù)加大待尋項目的落實力度，重點項目重點跟蹤。油田內(nèi)部項目應(yīng)加大與油田公司、管理局的溝通力度，依靠建設(shè)集團，搞好協(xié)調(diào)，統(tǒng)一運作。在計劃的執(zhí)行方面，生產(chǎn)協(xié)調(diào)部要統(tǒng)籌安排，加大力度，突出全局性和嚴(yán)肅性。外部工程計劃管理要突出宏觀性，重點控制每月的工期紅線；油田內(nèi)部項目的計劃要細化到每個分項。
各分公司要根據(jù)公司的總體安排，結(jié)合各自工程的實際進展情況、工程量的多少，對剩余工程量倒排施工計劃，確保當(dāng)天任務(wù)當(dāng)天完成。從四月份的生產(chǎn)組織來看，有些單位在計劃的執(zhí)行上缺乏緊迫感，缺乏搶的意識，致使生產(chǎn)組織松散，工作麻木遲鈍，進度緩慢。希望各單位要多想辦法，創(chuàng)造條件開工。否則，盡管有后續(xù)活源，恐怕在時間上也要來不及。因此，生產(chǎn)協(xié)調(diào)部要加大計劃執(zhí)行過程中的檢查與考核力度，各分公司和項目經(jīng)理部要抓緊制定出科學(xué)合理、明晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)計劃，并按此組織實施。對不能按時完成施工任務(wù)的單位，要給予處罰，直至清除現(xiàn)場，更換隊伍。
三、狠抓技術(shù)質(zhì)量管理，打造精品，提高信譽。技術(shù)質(zhì)量工作直接關(guān)系到公司的形象和信譽。因此在技術(shù)質(zhì)量管理上，要從以下幾個方面做好工作。
一是從思想入手，突出強調(diào)責(zé)任意識和質(zhì)量意識，針對過去存在的返工現(xiàn)象和質(zhì)量問題，尤其是一些質(zhì)量通病，對職工進行質(zhì)量意識教育，徹底消除職工思想上深層次的質(zhì)量隱患。
二是對公司確定的五個重點工程，必須嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)組織施工，大幅度提高工程質(zhì)量，確保用戶滿意。各采油廠的工程，施工隊伍較多，各單位要將其視為公司的形象工程、信譽工程，認真對待，加倍珍惜，必須靠我們過硬的質(zhì)量、可靠的信譽達到用戶滿意。
三是公司技術(shù)質(zhì)量部門要重點加大施工過程中技術(shù)指導(dǎo)和質(zhì)量檢查力度。完善施工技術(shù)要點和施工工法，加強技術(shù)指導(dǎo)，對關(guān)鍵工序要親自到現(xiàn)場進行技術(shù)交底。同時，公司質(zhì)量部門要與基層單位簽訂質(zhì)量目標(biāo)責(zé)任狀，將質(zhì)量責(zé)任和目標(biāo)落實到人。對質(zhì)量不合格的單位和項目，要嚴(yán)管嚴(yán)罰。
四是質(zhì)量管理要實行專人負責(zé)制，做到全員參與，全過程監(jiān)控。各分公司要成立自檢小組，完善自檢制和抽檢制，抓好樣板起步，對各分項工程設(shè)專人檢查，嚴(yán)把工序交接關(guān)，質(zhì)量不合格決不能進入下道工序。今年，我們把林源路、宏偉園區(qū)道路工程、南一路、中八路、局廣場列為重點工程，必須精雕細刻，打造精品，確保創(chuàng)優(yōu)，樹立公司良好的信譽和形象。
四、加大施工過程中人、機、料的組織與協(xié)調(diào)力度，確保各項工程按期完工。生產(chǎn)組織與協(xié)調(diào)是否到位直接關(guān)系到工程能否如期完工。今年，在項目協(xié)調(diào)上，首先要突出主次，明確主責(zé)單位和附屬單位，改變過去由于主責(zé)單位和附屬單位之間責(zé)權(quán)不明導(dǎo)致雙方相互推諉、扯皮的現(xiàn)象，造成不必要的損失。
其次，在單位協(xié)調(diào)上，要突出全局意識和協(xié)作精神，強調(diào)準(zhǔn)時正點。工程施工單位要按照公司的整體要求，科學(xué)組織生產(chǎn)，保證人員、設(shè)備和材料的合理調(diào)配，做到有令必行，講求時效。配合單位要全力以赴，隨叫隨到，保證工程施工單位的生產(chǎn)需要。從近期生產(chǎn)協(xié)調(diào)的情況看，個別單位還存在生產(chǎn)指令不暢通的現(xiàn)象，對公司的生產(chǎn)安排傳達不到基層，得不到落實。今年，生產(chǎn)協(xié)調(diào)的關(guān)鍵是抓效率、抓效果，堅決不允許出現(xiàn)拖著不辦、應(yīng)付了事的現(xiàn)象。
第三、公司有關(guān)部門要各負其責(zé)，大膽管理，團結(jié)協(xié)作，提高服務(wù)水平。要立足一個“實”字，說實話，辦實事，求實效，樹實風(fēng)。務(wù)求高標(biāo)準(zhǔn)、高水平、高效率。下一步我們將繼續(xù)推行現(xiàn)場辦公，并在內(nèi)容和形式上給予豐富，真正為基層解決實際問題，把工作抓實抓細。
五、加強現(xiàn)場文明施工管理，樹立公司的品牌與形象。施工現(xiàn)場是公司施工管理的窗口。加強現(xiàn)場管理是樹立公司形象的有效手段。各單位要按照公司生產(chǎn)協(xié)調(diào)部下發(fā)的《現(xiàn)場文明施工管理辦法》的有關(guān)要求，按照規(guī)格化的標(biāo)準(zhǔn)，認真抓好落實。現(xiàn)場管理不是做樣子，而是施工動態(tài)管理的切入點，是施工單位生產(chǎn)管理的基礎(chǔ)。雜亂無章的現(xiàn)場不會管理出優(yōu)質(zhì)工程，不會鍛煉出好的施工隊伍。因此，施工現(xiàn)場管理必須上水平、上臺階，做到忙而不亂，井然有序，樹立好公司的品牌與形象。目前開工的幾個項目，有的現(xiàn)場管理比較混亂，標(biāo)準(zhǔn)不高，程序不清，忙亂無序，體現(xiàn)不出專業(yè)隊伍的施工水平。各單位必須引起足夠重視，立即整改。公司近期將組織全面檢查。
六、嚴(yán)格控制工程成本，提高經(jīng)濟效益。低成本、高效益是施工企業(yè)的永恒追求。在生產(chǎn)管理過程中，我們應(yīng)該始終把經(jīng)濟效益放在首位。
第一、要引導(dǎo)職工樹立過緊日子的思想，把“成本效益年”活動落到實處。在生產(chǎn)組織和施工管理過程中，要處處精打細算，事事講究節(jié)約，從一點一滴做起，嚴(yán)格控制成本。
第二、要做好挖潛增效工作。做到干與算并重，賺與省結(jié)合，發(fā)動職工結(jié)合本職工作，節(jié)支挖潛。
第三、要制定成本控制計劃和措施。一是要做好成本預(yù)算支出的審核，該由公司審核的一定要履行手續(xù)；二是要加強成本的動態(tài)控制，分解成本指標(biāo)，落實到項目，落實到責(zé)任人；三是定期進行成本分析和檢查，勤考核硬兌現(xiàn)，保證成本控制計劃目標(biāo)的實現(xiàn)。
七、加強安全環(huán)保工作，推進hse管理體系的運行。安全環(huán)保工作是一切工作的前提和基礎(chǔ)。各級領(lǐng)導(dǎo)和干部職工要引起足夠的重視，做到常抓不懈，警鐘常鳴。今年，管理局要加快推進iso9000、hse、osh和iso14000一體化工作，并把我公司列為建立和實施“四位一體”管理體系的單位。安全環(huán)保部和各基層單位要結(jié)合本單位的行業(yè)特點和生產(chǎn)實際，抓好體系的運行。并采取切實有效的措施，確保安全環(huán)保工作上水平。
第一、要加強對施工人員、設(shè)備操作人員、駕駛員進行安全教育，強化職工和民工的安全意識。
第二、要采取必要的安全防護措施，重點崗位要加強技術(shù)培訓(xùn)，合格后方可上崗。
第三、要按程序按標(biāo)準(zhǔn)組織施工，杜絕違章操作的行為。第四、在公共場所、樓區(qū)附近的施工項目，要采取有效措施，減少噪音，注意防塵。第五、要加大檢查和獎懲力度，安全環(huán)保部要定期檢查，不定期抽查，對安全事故的責(zé)任人嚴(yán)肅處理。真正讓制度得到落實，讓措施見到實效。
根據(jù)公司目前的生產(chǎn)形勢，針對下一步生產(chǎn)工作講幾點要求：
一、要加強領(lǐng)導(dǎo)，明確分工。根據(jù)公司今年活源少、項目分散、開工時間晚、工作量大、個別項目動遷難度大等實際情況，必須加強施工生產(chǎn)的組織和領(lǐng)導(dǎo)。首先，公司領(lǐng)導(dǎo)要分片包點，有重點、有目標(biāo)地深入工地，對工程項目包質(zhì)量、包工期、包安全。分公司領(lǐng)導(dǎo)也要包點包隊，明確分工，深入現(xiàn)場，靠前指揮。各分公司生產(chǎn)副經(jīng)理要立即住進前線，跟班作業(yè)，解決具體困難。
二、要樹立時間觀念，增強責(zé)任感和緊迫感。從現(xiàn)在算起，有效施工時間僅有五個月，全公司平均每月要完成7000萬元的工作量，才能保證全年生產(chǎn)目標(biāo)的實現(xiàn)。各級干部要充分認識到今年生產(chǎn)形勢的緊迫性，引導(dǎo)廣大職工樹立時間觀念，增強職工的責(zé)任感和緊迫感。各分公司要利用春季雨少的有利時機，緊鑼密鼓地安排生產(chǎn)，搶前抓早，盡快開工。要打破常規(guī)作息時間，每天早晨4點半必須到現(xiàn)場，組織生產(chǎn)會戰(zhàn)，掀起施工高潮。各單位決不能存在活少推著干的心理，要速戰(zhàn)速決，不能搞持久戰(zhàn)，寧可提前完工等活干，也要按照公司規(guī)定的時間完工，為后續(xù)活源的施工做好時間儲備。此外還要引進內(nèi)部競爭機制，對不能按期完工的項目，要拿出來交給沒活的單位施工。
三、要樹立生產(chǎn)協(xié)調(diào)部門的權(quán)威性。公路施工季節(jié)性強，在生產(chǎn)組織過程中必須要樹立生產(chǎn)管理部門的權(quán)威性，保持各項生產(chǎn)指令的暢通。各級生產(chǎn)管理干部要靠前指揮，服從大局，真抓實干，敢于負責(zé)，保持政令暢通。對生產(chǎn)過程中頂著不干、拖著不辦的現(xiàn)象，要堅決杜絕。
四、要注重效率，狠抓落實。各項工作只有落到實處，才能見到實效。在施工管理過程中，各級干部尤其是生產(chǎn)管理干部要轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，辦事雷厲風(fēng)行。要強化紀(jì)律約束，令行禁止。在生產(chǎn)協(xié)調(diào)方面，要注重提高效率，杜絕推諉扯皮現(xiàn)象。同時，工作要高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，把各項工作落到實處。
五、要加大監(jiān)督檢查力度。在生產(chǎn)全面展開后，公司將采取切實措施，成立督查小組，深入施工現(xiàn)場，對施工中的技術(shù)、質(zhì)量、進度、安全、現(xiàn)場文明施工等情況進行全方位、全過程的跟蹤檢查，重點檢查私自外雇設(shè)備、私自采購材料、虛報工程成本等現(xiàn)象。公司閉路臺要跟蹤報道工程進展的有關(guān)情況，對完成好的單位進行表揚，差的單位給予曝光。
總之，公司的生產(chǎn)任務(wù)正在落實，工作目標(biāo)已經(jīng)明確。我們必須鼓足干勁，堅定信心，在公司黨政班子的帶領(lǐng)下，團結(jié)拼搏，奮發(fā)大干，迅速掀起施工生產(chǎn)高潮，為完成公司今年的各項生產(chǎn)任務(wù)、實現(xiàn)各項生產(chǎn)目標(biāo)而努力。
謝謝大家。
銷售公司年度工作報告篇十八
1.心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題三點一線的生活，進度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。
2.計劃做事。有了明確的計劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會茫然。
3.處處留心皆學(xué)問，注重細節(jié)。
4.了解到非標(biāo)自動化設(shè)備市場前景很廣闊，尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。
5.熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設(shè)備。
6.清楚的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。
7.認識到了公司在做設(shè)備的'工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號和大小。
以上是我對實習(xí)期間的工作總結(jié)xx年的工作計劃如下：
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。
3.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)?？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
5.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
6.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
4填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
5.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
6.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作。
7.爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前安排交貨，以最快的時間響應(yīng)客戶的需求，爭取早日回款。
8.貨到現(xiàn)場，請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,驗收。
銷售公司年度工作報告篇一
各位股東及股東代表：
過去的，公司監(jiān)事會嚴(yán)格按照《公司法》、《公司章程》、《監(jiān)事會議事規(guī)則》和有關(guān)法律、法規(guī)的要求，本著對公司和股東負責(zé)的原則，認真履行有關(guān)法律、法規(guī)賦予的職權(quán)，對公司依法運作情況和公司董事、經(jīng)理及其他高級管理人員履行職責(zé)情況進行監(jiān)督，對公司財務(wù)運營情況及執(zhí)行制度情況進行了核查，維護了公司及股東的合法權(quán)益。主要工作分述如下：
本年度公司監(jiān)事會共召開了五次會議，分別是：
1、2月23日召開第五屆監(jiān)事會第四次會議，審計通過：《公司監(jiān)事會工作報告》、《公司財務(wù)決算報告》、《公司利潤分配預(yù)案》、《公司報告》全文及摘要、《公司履行社會責(zé)任的報告》。
2、4月20日召開第五屆監(jiān)事會第五次會議，審議通過《公司第一季度報告》全文及摘要。
3、7月19日召開第五屆監(jiān)事會第六次會議，審議通過《公司半年度報告》全文及摘要。
4、10月25日召開第五屆監(jiān)事會第七次會議，審議通過《公司第三季度報告》全文及摘要。
報告期內(nèi)，公司能夠依法進行管理運作，決策程序合法，內(nèi)控制度較為健全;董事會和股東大會各項決議符合有關(guān)規(guī)定和要求，并得到了有效的執(zhí)行;未發(fā)現(xiàn)公司董事、經(jīng)理人員及其他高級管理人員在執(zhí)行公司職務(wù)時有違反法律、法規(guī)、公司章程或損害公司及股東利益的行為。
度財務(wù)報告真實、客觀、準(zhǔn)確地反映了公司的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果，符合《企業(yè)會計準(zhǔn)則》和《企業(yè)會計制度》。會計師對公司度財務(wù)報告出具的審計意見所作出的評價是客觀、公允的。
(一)監(jiān)事會對公司最近一次募集資金實際投入情況的獨立意見。
報告期內(nèi)公司未募集資金。公司最近一次募集資金實際投入項目與承諾投入項目一致，未發(fā)現(xiàn)使用不當(dāng)?shù)那樾?募集資金項目和用途變更程序符合相關(guān)法律法規(guī)要求。
(二)監(jiān)事會對公司收購、出售資產(chǎn)情況的獨立意見。
報告期內(nèi)，公司不存在收購、出售資產(chǎn)的情況。
(三)監(jiān)事會對公司關(guān)聯(lián)交易情況的獨立意見。
報告期內(nèi)，公司的關(guān)聯(lián)交易事項如下：
1、向控股股東北京燕京啤酒股份有限公司采購原料，全年累計發(fā)生金額18.04萬元，占同類交易金額的比例為0.04%;通過此項關(guān)聯(lián)交易，公司降低了原材料的采購成本。
2、向控股股東的控股子公司福建燕京啤酒有限公司采購原料，累計金額1,373.55萬元，占同類交易金額的比例為100%;通過此項關(guān)聯(lián)交易，公司降低了原材料的采購成本。
3、向控股股東的股東的子公司新疆燕京農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)有限公司采購原料，全年累計發(fā)生金額584.63萬元，占同類交易金額的比例為1.43%;通過此項關(guān)聯(lián)交易，公司降低了原材料的采購成本。
4、向控股股東的控股子公司福建燕京啤酒有限公司銷售啤酒，累計金額599.32萬元，占同類交易金額的比例為0.66%;向其銷售原料9.59萬元，占同類交易金額的比例為100%。該交易有利于充分利用資源。
5、經(jīng)北京燕京啤酒股份有限公司委托，本公司代其行使在福建燕京啤酒有限公司、燕京啤酒(贛州)有限公司的股東權(quán)利，此交易有利于減少同業(yè)競爭，有利于本公司營銷戰(zhàn)略的科學(xué)實施和市場的統(tǒng)一規(guī)劃管理。
監(jiān)事會認為：以上關(guān)聯(lián)交易中，公司與關(guān)聯(lián)方的交易嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定進行，決策程序符合法律規(guī)定，交易價格公允，未發(fā)現(xiàn)利用關(guān)聯(lián)交易損害公司及公司中小股東權(quán)益的行為。
(四)監(jiān)事會對公司核銷部分壞賬的獨立意見。
根據(jù)《企業(yè)會計準(zhǔn)則》、《公司章程》及公司相關(guān)的會計政策制度，公司擬對部分壞賬進行核銷。本次核銷的壞賬共計27筆，金額共計5,860,741.38元，其中以前年度已經(jīng)計提壞賬準(zhǔn)備金額共計5,791,636.22元，度計提壞賬準(zhǔn)備69,105.16元。本次核銷的壞賬，影響當(dāng)期利潤69,105.16元。
本次核銷的壞賬，絕大部分為已經(jīng)計提的壞賬準(zhǔn)備，對公司當(dāng)期利潤的影響甚小，公司將以“賬銷案存權(quán)在”的原則繼續(xù)保持和落實追索債務(wù)的權(quán)利和措施，切實維護公司和股東的利益。
監(jiān)事會認為：本次核銷的部分壞賬準(zhǔn)備事實清楚，并已證明確實無法收回，公司董事會對其進行核銷是合理的，不存在損害公司及股東利益的情況，監(jiān)事會同意上述處置方案。
報告期內(nèi)，公司聘請的京都天華會計師事務(wù)所有限公司為公司度出具了標(biāo)準(zhǔn)無保留意見的審計報告，審計報告真實、客觀、準(zhǔn)確地反映了公司的財務(wù)狀況。
報告期內(nèi)，公司未披露過盈利預(yù)測，不存在差異情況。
監(jiān)事會根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)的有關(guān)要求，對董事會編制的《公司年度報告》進行了認真嚴(yán)格的審核，并提出了如下書面審核意見：
《公司年度報告》的編制和審議程序符合法律、法規(guī)、公司章程和公司內(nèi)部管理制度的各項規(guī)定。
《公司年度報告》的內(nèi)容和格式符合中國證監(jiān)會和上海證券交易所的各項規(guī)定，所包含的信息能從各個方面真實地反映出公司度的經(jīng)營管理和財務(wù)狀況等事項。
在監(jiān)事會提出意見前，我們沒有發(fā)現(xiàn)參與《公司年度報告》編制和審議人員有違反保密規(guī)定的行為。
因此，我們保證《公司年度報告》所披露的信息真實、準(zhǔn)確、完整，承諾其中不存在虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或重大遺漏，并對其內(nèi)容的真實性、準(zhǔn)確性和完整性承擔(dān)個別及連帶責(zé)任。
監(jiān)事會認為，公司出具的內(nèi)部控制自我評價報告，真實、客觀地反映了報告期內(nèi)公司內(nèi)部控制的實際情況。公司建立了較為完善、健全、有效的內(nèi)部控制制度體系，并能得到有效實行，在公司經(jīng)營管理各個關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)聯(lián)交易、對外擔(dān)保、重大投資、信息披露等方面發(fā)揮了較好的管理控制作用，能夠?qū)靖黜棙I(yè)務(wù)的健康運行及經(jīng)營風(fēng)險的控制提供保證，公司內(nèi)部控制制度是有效的。
20xx年，監(jiān)事會將立足于《公司法》、《公司章程》賦予的職權(quán)，以維護公司及全體股東利益為原則，積極有效地開展各項工作，推動公司持續(xù)穩(wěn)步健康地向前發(fā)展!
以上報告，請各位股東及股東代表審議。
銷售公司年度工作報告篇二
abc股份有限公司全體股東:。
我們審計了后附的abc股份有限公司(以下簡稱abc公司)合并財務(wù)報表，包括20x1年12月31日的合并資產(chǎn)負債表，20x1年度的合并利潤表、合并現(xiàn)金流量表和合并股東權(quán)益變動表以及財務(wù)報表附注。
(一)管理層對合并財務(wù)報表的責(zé)任。
編制和公允列報合并財務(wù)報表是管理層的責(zé)任，這種責(zé)任包括:(1)按照企業(yè)會計準(zhǔn)則的規(guī)定編制合并財務(wù)報表，并使其實現(xiàn)公允反映;(2)設(shè)計、執(zhí)行和維護必要的內(nèi)部控制，以使合并財務(wù)報表不存在由于舞弊或錯誤導(dǎo)致的重大錯報。
(二)注冊會計師的責(zé)任。
我們的責(zé)任是在執(zhí)行審計工作的基礎(chǔ)上對合并財務(wù)報表發(fā)表審計意見。我們按照中國注冊會計師審計準(zhǔn)則的規(guī)定執(zhí)行了審計工作。中國注冊會計師審計準(zhǔn)則要求我們遵守職業(yè)道德守則，計劃和執(zhí)行審計工作以對合并財務(wù)報表是否不存在重大錯報獲取合理保證。
審計工作涉及實施審計程序，以獲取有關(guān)合并財務(wù)報表金額和披露的審計證據(jù)。選擇的審計程序取決于注冊會計師的判斷，包括對由于舞弊或錯誤導(dǎo)致的合并財務(wù)報表重大錯報風(fēng)險的評估。在進行風(fēng)險評估時，注冊會計師考慮與合并財務(wù)報表編制和公允列報相關(guān)的內(nèi)部控制，以設(shè)計恰當(dāng)?shù)膶徲嫵绦?，但目的并非對?nèi)部控制的有效性發(fā)表意見。審計工作還包括評價管理層選用會計政策的恰當(dāng)性和作出會計估計的合理性，以及評價合并財務(wù)報表的總體列報。
我們相信，我們獲取的審計證據(jù)是充分、適當(dāng)?shù)?，為發(fā)表審計意見提供了基礎(chǔ)。
(三)審計意見。
我們認為，合并財務(wù)報表在所有重大方面按照企業(yè)會計準(zhǔn)則的規(guī)定編制，公允反映了a13c公司20xx年12月31e1的合并財務(wù)狀況以及20x1年度的合并經(jīng)營成果和合并現(xiàn)金流量。
本部分報告的格式和內(nèi)容，取決于相關(guān)法律法規(guī)對其他報告責(zé)任的規(guī)定。
銷售公司年度工作報告篇三
各位股東/員工們：
大家好！時光飛逝，歲月匆流。轉(zhuǎn)眼，已送走多災(zāi)多難并不順利的20xx年。
回首過去的一年，全體員工勤奮務(wù)實、兢兢業(yè)業(yè)，也跟隨市場遭遇罕見的世界金融風(fēng)暴帶來的巨大影響，但是事實證明我公司早已適應(yīng)這殘酷而激烈的競爭市場環(huán)境歷練，之所以能讓我們冷靜面對及無所畏懼。
過去的一年，我公司以“自強不息、貴在堅持”的自我保護和扎扎實實地開展各項工作，盡管市場變化所引起的風(fēng)波對我公司造成極大不利，但是在大家共同的努力之下將虧損減低到最小，在平穩(wěn)的過渡期間比其他同行業(yè)提前走出金融危機的低谷。下面我就20xx年度公司各方面的工作情況作以簡單的總結(jié)和匯報。
在20xx年的經(jīng)營基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)實際情況，將部分閑置設(shè)備進行處理，所得558.2萬元用于給在職員工退股，避免造成不穩(wěn)定的事件發(fā)生。現(xiàn)公司還保留八位股東（其中包括xx總公司）消除了一切的隱患。
目前公司在股東們的統(tǒng)一部署下，各部門能團結(jié)一致，形成合力，組成了一支有執(zhí)行能力、有戰(zhàn)斗力也能夠充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢和作用的團隊。我們的全體員工盡心盡力地做好自己本職工作，之所以能在20xx年得以平穩(wěn)過渡并克服種種意想不到的困難，而且迅速走出低谷，給20xx年打下結(jié)實的基礎(chǔ)。
企業(yè)管理制度是企業(yè)執(zhí)行力的保障，是提升企業(yè)核心競爭力的重要途徑。通過近二年來，公司管理制度的規(guī)范、建設(shè)、施行、借鑒與融合相結(jié)合，基本形成了一個規(guī)章完善、流程順暢、考核有效的制度保障體系。
從20xx年開始，實現(xiàn)公司整體戰(zhàn)略調(diào)整，廣泛征求各股東們的意見，認真審核和討論并最終表決通過，成立新的股東會。新成立的領(lǐng)導(dǎo)班子“以人為本”，各項管理工作都有了一定的提升，符合我公司目前發(fā)展的實際需求。公司各部門權(quán)責(zé)明晰、各負其責(zé)、協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)、有效制衡，使公司管理人員和員工養(yǎng)成了良好的執(zhí)行力意識和具備了較強的執(zhí)行力行動。為確保公司目前業(yè)務(wù)正常運轉(zhuǎn)，實施有效地調(diào)控公司內(nèi)部各種關(guān)系，進而消除了員工的后顧之憂，解決了員工現(xiàn)實生活中的實際問題，促進員工隊伍穩(wěn)定性的同時也提高員工的積極性。
受金融危機影響，截至20xx年12月底，產(chǎn)值xxxxx萬元，比20xx年xxxxx萬元減少了xxx萬元，企業(yè)虧損xx萬元，比20xx年xxx萬元增虧xx萬元。但是20xx年第一季度公司的業(yè)務(wù)量大幅度回升，以目前形勢來看，基本可以彌補20xx年的虧損額度，并能穩(wěn)步推進我公司20xx年計劃銷售戰(zhàn)略目標(biāo)。
20xx年，更需要繼續(xù)加強與新老客戶的溝通聯(lián)系，公司的產(chǎn)品通過多渠道方式對外進行宣傳，進一步提高公司及產(chǎn)品的知名度。
公司通過近二年來的整體實力調(diào)整，管理層人員的調(diào)整并實施生產(chǎn)制作、成本控制、營銷、售后服務(wù)、財務(wù)以及辦公室等各個職能部門的團結(jié)和諧、銳意進取、開拓創(chuàng)新、求真務(wù)實。從公司內(nèi)部的管理，到生產(chǎn)、質(zhì)量、安全管理和銷售產(chǎn)品及售后服務(wù)等各個方面均取得了一定的成效，比較圓滿完成了預(yù)期制定的各項目標(biāo)和生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)。
能夠順利度過這次金融危機風(fēng)暴的影響，提前走出金融危機的低谷，這一切都與在座的各位股東鼎力支持、理解、信任分不開的。也是我們?nèi)w員工的辛勤的努力、銳意進取和無私的奉獻價值體現(xiàn)。
在此，我向在座的每一位股東表示衷心的感謝！并向全體員工表示真誠的感謝。同時也寄予更高的期望，希望每位員工能繼續(xù)保持優(yōu)秀的品質(zhì)和作風(fēng)，再接再厲，再攀新高。也正是因為有你們的團結(jié)協(xié)作、勇于拼搏和積極不懈的努力，才使今日的“xxxx”公司能保持持續(xù)穩(wěn)定，逆境中求發(fā)展的現(xiàn)狀。
“堅定信心，迎接挑戰(zhàn)“，我認為，用在今天的“xxxx”公司是恰如其分。為此，我希望大家能清醒地認識到，我們的當(dāng)前工作與公司的穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展目標(biāo)差距很大，在堅持穩(wěn)定發(fā)展中還有不少困難和實際問題需要解決。如公司的管理制度尚不完善，部門職責(zé)還不十分明確；公司員工的年齡結(jié)構(gòu)偏大，個別員工思想軟弱渙散，缺乏競爭意識而且依賴性強。這些問題是“xxxx”公司長期存在的并阻礙企業(yè)發(fā)展真正的事實，都是我們需要真實面對和進一步急需解決的問題。
20xx年3月廠房租期結(jié)束了，我們還需要尋找新的廠房，廠址選擇、搬遷過程中的設(shè)備調(diào)整及現(xiàn)有的人員也要進一步的合理調(diào)整，這將是對“xxxx”公司將來的發(fā)展都有一定相關(guān)聯(lián)系，所以在這次會議上懇請各位股東多提寶貴意見。
“xxxx”公司的下一步將針對以上這些問題，進行認真的分析、權(quán)衡利弊，但必須堅定信心，爭取用最快的速度和最有效的方法統(tǒng)籌兼顧地加以解決，并時刻準(zhǔn)備著迎接新的挑戰(zhàn)。
對于“xxxx”公司來說，20xx年是十分重要的一年，也是目前市場千載難逢的機遇，在抓好內(nèi)需市場的同時還要努力針對低迷的國際市場，一旦國際市場的局面穩(wěn)定時候，我們可以迅速出擊。
當(dāng)前，國內(nèi)外經(jīng)濟形式依然嚴(yán)峻，中國xx行業(yè)市場與其他行業(yè)類同持續(xù)低迷，我們面臨諸多的難題和挑戰(zhàn)。面對困難，我希望全體股東能夠“堅定信心，迎接挑戰(zhàn)”。
我堅信，20xx年將是公司實現(xiàn)跨越發(fā)展的一年。在公司股東會及經(jīng)理辦公會的強有力領(lǐng)導(dǎo)下，我們一定能夠逆流而上，創(chuàng)造嶄新而輝煌的“xxxx”公司。再一次謝謝大家！
銷售公司年度工作報告篇四
物業(yè)管理工作好就比產(chǎn)品的售后服務(wù)，直接關(guān)系到我們東方豪苑在社會上的形象，影響公司的長期發(fā)展，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司20xx年度的工作重點。去年物業(yè)公司存在幾個比較重要的問題：
（一）是人員流動性過高，專業(yè)人才招聘困難。
去年全年共計離職員工人數(shù)將近120人，相當(dāng)于一整個物業(yè)公司人員。員工流動性高，
必然導(dǎo)致一些列的問題出現(xiàn)：一方面增加招聘費用、培訓(xùn)費用等管理成本；另一方面讓內(nèi)部業(yè)務(wù)流程等不能有效的延續(xù)，讓部分工作不能有效開展起來。所以，針對此問題，物業(yè)公司須綜合詳細地分析員工離職的主要原因，及時采取有效的辦法，努力提高內(nèi)部員工的歸屬感和凝聚力，體現(xiàn)更多的關(guān)懷，讓員工感受到家的溫暖，減少員工流失。與此同時，通過各種渠道和各種辦法，招募優(yōu)秀的物管人才，保證物業(yè)公司良性發(fā)展。
（二）是安全防范工作仍存在有漏洞。
由于保安人員不多，人員流動性大，專業(yè)素質(zhì)仍有待提高。在安全防范方面例如裝修。
管理和出入控制等方面，各項手續(xù)要遵循“人性化、服務(wù)性”原則的同時，也要兼顧確保安全性目的。小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進一步加強工作，對此，下年度應(yīng)從人員素質(zhì)上著手，努力建立更完善的安全綜合防范系統(tǒng)，做好“防火、防盜、防人為破壞”三防工作，確保小區(qū)安全無問題。
（三）是內(nèi)部管理和工作流程須進一步完善和規(guī)范。
目前，物業(yè)公司在港聯(lián)顧問公司的指導(dǎo)下，內(nèi)部管理和相關(guān)業(yè)務(wù)流程已基本建立管理框架，但也還存在較多不足和有待改進的地方。例如物業(yè)公司內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)流程、工作指引、服務(wù)指引還不完善；管理層對一線工作人員的指導(dǎo)性不高；工作人員服務(wù)意識不足等。導(dǎo)致小區(qū)業(yè)主對物業(yè)管理工作滿意度不高，不斷的有不滿情緒出現(xiàn)。因此，物業(yè)公司應(yīng)從“服務(wù)就是讓客戶滿意”，“業(yè)主至上，服務(wù)第一”等服務(wù)理念出發(fā)，強調(diào)對客戶工作的重要性，加強內(nèi)部管理，進一步完善內(nèi)部工作流程和工作指引，加強員工教育培訓(xùn)，在實際工作尋求突破。
（四）是創(chuàng)收能力進一步提高。
去年物業(yè)雖然現(xiàn)在推出了一些個性化服務(wù)項目，但現(xiàn)僅限于內(nèi)部客戶，且在價格上與服務(wù)水平方面與社會其他同行相比無明顯優(yōu)勢，會所的功能也沒有充分的發(fā)揮，這些問題都有待下年度積極探索解決辦法，利用好現(xiàn)有的有利資源提高創(chuàng)收能力。
（一）是進一步完善公司規(guī)章制度，細化管理流程。嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，逐步與規(guī)范的管理體制接軌，進一步明確內(nèi)部分工和職責(zé)，建立順暢的上傳下達通道，團結(jié)協(xié)作，規(guī)范有序的工作秩序，有利推動各項工作順利開展。
（二）是加強團隊建設(shè)，努力提高員工素質(zhì)。首先，進一步加強職工隊伍的思想工作，
促進員工思想觀念的轉(zhuǎn)變，在積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)方面下功夫，對全體員工適時安排員工學(xué)習(xí)，提供交流平臺，在公司內(nèi)部建立學(xué)習(xí)的氛圍，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)不斷提高員工整體素質(zhì)，配合總公司的發(fā)展需要，盡快打造出一支可以高效、實干的企業(yè)團隊，為公司的發(fā)展提供優(yōu)秀的人才資源保證。
強化工程管理，細化工作計劃。積極加強對施工單位的管理工作，對項目進行分解，
明確各階段的工作內(nèi)容、工作難點、工作時間等，采取分段控制，責(zé)任到人的辦法，真正做到“凡事有人負責(zé)、凡事有人監(jiān)督、凡事有章可循、凡事有據(jù)可查”。對工程安全、質(zhì)量、進度上嚴(yán)格要求。嚴(yán)罰重獎，充分調(diào)動了施工單位及監(jiān)理人員的積極性，充分發(fā)揮他們的潛能，逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步；積極與施工單位溝通，了解施工單位的難處，及時排除工作中的困難，推進項目建設(shè)，從而保證了按期、保質(zhì)、保量、順利完成各項任務(wù)。
同事們，在新的一年里，光榮和夢想同在，挑戰(zhàn)與機遇并存，站在新的起點上，讓我們團結(jié)起來，攜手并肩，振奮精神，不斷創(chuàng)新，尋求突破，向著更高更遠的目標(biāo)奮進，努力續(xù)寫全新的燦爛與輝煌！我相信，在全體員工群策群力，齊心協(xié)力，一定能完成好公司的各項任務(wù)，我們有信心在新的一年里再創(chuàng)新的成績，為公司的發(fā)展壯大做出更大的貢獻。
最后，祝大家新年愉快！身體健康！家庭幸福！萬事如意！
銷售公司年度工作報告篇五
20xx年3月6日公司召開了20xx年度工作會議，3月7日分公司組織學(xué)習(xí)張總《加持改革創(chuàng)新轉(zhuǎn)變發(fā)展方式為開創(chuàng)集團公司科學(xué)發(fā)展新局面而奮斗》，工作報告總結(jié)了20xx年工作成績及過去五年來發(fā)展；同時指出，以轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、堅持重點開發(fā)、強化企業(yè)管理、提升科技創(chuàng)新、加強人才高地建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)為主導(dǎo)思想的發(fā)展方向，全面規(guī)劃了公司未來五年的發(fā)展戰(zhàn)略，重點安排了公司20xx年工作目標(biāo)。
從發(fā)展角度。企業(yè)生存靠發(fā)展，企業(yè)壯大靠發(fā)展。在年度報告中最主要的精髓就是發(fā)展，不管是利用經(jīng)營指標(biāo)、基礎(chǔ)條件、人才隊伍、管理模式等說明了過去5年的巨大發(fā)展；要實現(xiàn)未來五年的愿景和20xx年的發(fā)展目標(biāo)我們還需要一個過程。但只要一步一個腳印，我們絕對能實現(xiàn)我們的目標(biāo)，樹立公司的品牌形象。
從管理角度。企業(yè)管理水平直接決定了企業(yè)的生存與發(fā)展。報告中強調(diào)了各個方面面的管理，如成本管理、經(jīng)營管理、人力資源管理、安全管理、轉(zhuǎn)變發(fā)展、企業(yè)文化建設(shè)等全方位推動公司整體經(jīng)營指標(biāo)，提高管理水平，增強企業(yè)發(fā)展后勁，確保公司穩(wěn)步、持續(xù)、健康發(fā)展。
1、嚴(yán)格按照“策劃先行”
施工方案的優(yōu)化選擇是項目降低工程成本的主要途徑之一。制定施工方案要以合同工期和上級要求為依據(jù)，聯(lián)系項目的規(guī)模、性質(zhì)、復(fù)雜程度、現(xiàn)場等因素綜合考慮。可以同時制訂幾個施工方案，互相比較，從中優(yōu)選最合理、最經(jīng)濟的一個。同時擬定經(jīng)濟可行的技術(shù)組織措施計劃，列入施工組織設(shè)計之中。為保證技術(shù)組織措施計劃的落實并取得預(yù)期效果，工程技術(shù)人員、材料員、現(xiàn)場管理人員應(yīng)明確分工，形成落實技術(shù)組織措施的一條龍，做到控制成本人人有責(zé)任、事事有人管。
2、做好項目成本計劃。
成本計劃是項目實施之前所做的成本管理準(zhǔn)備活動，是項目管理系統(tǒng)運行的基礎(chǔ)和先決條件，是根據(jù)承包合同確定的目標(biāo)成本。應(yīng)根據(jù)施工組織設(shè)計和生產(chǎn)要素的配置等情況，按施工進度計劃，確定項目月、季成本計劃和項目總成本計劃，計算出保本點和目標(biāo)利潤，作為控制施工過程生產(chǎn)成本的依據(jù)，使項目施工人員無論在工程進行到何種進度，都能事前知道自己的目標(biāo)成本，以便采取相應(yīng)手段控制。
3、加強教育培訓(xùn)，增加培訓(xùn)內(nèi)容。
行相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范學(xué)習(xí)，將學(xué)到的知識運用在實際工作中去，減少過程返工損失，從而達到學(xué)以致用的目的。消滅工程返工對降低工程成本有著十分重要的意義，為此，我們必須不斷提高工人的施工技術(shù)水年。
4、提高勞動生產(chǎn)率，降低工資費用。
建筑企業(yè)是勞動密集行業(yè)，提高勞動生產(chǎn)率，可以減少單位工程用工，增加單位時間內(nèi)完成的工程數(shù)量。結(jié)合公司及市場現(xiàn)狀，為調(diào)動內(nèi)部員工工作積極性，建議采用計件形式管理或以和協(xié)模式管理。
5、提高機械設(shè)備及周轉(zhuǎn)材料的利用率，降低使用費。
提高機械設(shè)備及周轉(zhuǎn)材料的利用率，就是最有效地利用施工機械設(shè)備及周轉(zhuǎn)材料，充分發(fā)揮現(xiàn)有機械設(shè)備及周轉(zhuǎn)材料的效能。加強機械設(shè)備及周轉(zhuǎn)材料的的計劃性，做好機械設(shè)備及周轉(zhuǎn)材料的平衡調(diào)度工作，選擇與施工對象相適應(yīng)的機械設(shè)備及周轉(zhuǎn)材料，防止“多要少用”“早要遲用”“大代小用”消滅停工、窩工、最有效地、最充分地利用各種機械設(shè)備及周轉(zhuǎn)材料，盡量減少或不用大型施工機械和那些數(shù)量不多的特殊機械。
6、制定和完善各項規(guī)章制度并落實實施。
管理制度是項目為求得最大效益，在生產(chǎn)管理實踐活動中制定的各種帶有強制性義務(wù)，并能保障一定權(quán)利的各項規(guī)定或條例。公司管理制度是實現(xiàn)公司目標(biāo)的有力措施和手段。它作為員工行為規(guī)范的模式，能使員工個人的活動得以合理進行，同時又成為維護員工共同利益的一種強制手段。
做為一名安全員，我深知安全生產(chǎn)工作的好與壞，直接影響著企業(yè)的經(jīng)營效益、企業(yè)形象及生存競爭力等諸多方面。做好安全生產(chǎn)工作就是對個人、家庭、公司、社會履性義務(wù)最大的負責(zé)；是對個人、家庭、公司、國家經(jīng)濟發(fā)展的最大的貢獻；是對個人、家庭、公司和國家利益的基本保障；為實現(xiàn)個人理想、保持家庭和睦幸福、促進社會和諧發(fā)展具有現(xiàn)實和深遠的重要意義。
人人事事保安全，關(guān)鍵要從我做起，從現(xiàn)在做起。作為一名安全員，就更應(yīng)該用——顆赤誠的心，去維護勞動者的安全和健康；用安全的規(guī)章制度和周到的服務(wù)營造一個良好的生產(chǎn)環(huán)境；以辛勤的工作，為公司的大船護航。應(yīng)該做到：
一、端正自己的思想作風(fēng)。有“責(zé)任重于泰山”的責(zé)任意識，從嚴(yán)要求，敢抓敢管，大膽揭露矛盾，果斷解決問題；在嚴(yán)格“執(zhí)法”的同時熱情服務(wù)，公正清廉，在安全管理以及檢查過程中始終要體現(xiàn)公平、公正；要不斷創(chuàng)新，注重與時俱進，完善自我，增加安全管理的超前性。
二、熟練掌握安全專業(yè)知識才能預(yù)知危險、分析和控制危險，同時，還必須掌握和熟悉國家、地方、行業(yè)有關(guān)安全生產(chǎn)的一系列法律、法規(guī)和操作規(guī)程，以便在安全管理和監(jiān)督工作中做到依法監(jiān)督、按章指揮。
三、要有系統(tǒng)的管理理論，提高安全管理業(yè)務(wù)水平，促進安全管理科學(xué)的發(fā)展。
四、要有崇高的敬業(yè)精神，做到“三心兩意”，即工作上的“專心、細心、耐心”，思想上的“憂患意識、責(zé)任意識”，時刻緊繃安全之弦，發(fā)現(xiàn)隱患及時組織整改，把事故扼殺在萌芽狀態(tài)。
銷售公司年度工作報告篇六
in20xx，在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，我公司全體干部員工增強了緊迫感和緊迫感，增強了戰(zhàn)勝困難的決心和信心，為物流業(yè)的發(fā)展尋找有利條件和積極因素，化壓力為動力，化挑戰(zhàn)為機遇。我們的目標(biāo)是繼續(xù)加強市場開發(fā)，提高服務(wù)質(zhì)量和水平，努力確保安全運營，挖掘新的利潤潛力，提高經(jīng)營業(yè)績，實現(xiàn)公司的新發(fā)展。經(jīng)過全體干部職工的共同努力和辛勤勞動，公司完成貨物運輸總量xxxxx萬噸，同比；主營業(yè)務(wù)收入xxxx萬元，同比；利潤880萬，和去年基本持平。在取得良好經(jīng)營業(yè)績的同時，公司其他方面的工作也取得了新的發(fā)展，取得了良好的成績。下面，我代表公司董事會，向大家匯報主要工作。如有不妥，請批評指正:。
二是加強安全生產(chǎn)，事故率為零。
安全生產(chǎn)是我們物流公司永恒的主題。沒有安全生產(chǎn)，什么都沒有。今年是中華人民共和國成立60周年，政府部門加強了安全檢查，執(zhí)法更加嚴(yán)格。針對這種情況，我公司嚴(yán)格執(zhí)行“安全第一，預(yù)防為主”的經(jīng)營目標(biāo)，把安全生產(chǎn)作為公司的第一要務(wù)，認真抓好，完善安全生產(chǎn)規(guī)章制度和安全操作規(guī)程，提高員工的安全意識和安全行為，確保公司的安全運行，以安全促發(fā)展，以安全促效益，努力營造公司的安全生產(chǎn)環(huán)境，從而保持了全公司安全運行的整體穩(wěn)定局面。
1、簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，確保安全生產(chǎn)。
我公司抓安全生產(chǎn)的一項重要措施是全體員工簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，以責(zé)任制的形式將安全生產(chǎn)責(zé)任分解到每一位員工，使每一位員工都能按照自己的崗位職責(zé)完成安全生產(chǎn)任務(wù)，承擔(dān)安全生產(chǎn)責(zé)任，從而保證安全生產(chǎn)。我公司還實行安全生產(chǎn)“一票否決”制度。凡是涉及安全生產(chǎn)的事情，我們公司都要認真分析，認真討論。任何一票否決都不能通過，有效保證了安全生產(chǎn)。為了提高員工的安全生產(chǎn)意識，加強安全生產(chǎn)，杜絕一切生產(chǎn)事故，我公司開展了“百日無事故”評比競賽，通過制定評比競賽計劃，嚴(yán)格執(zhí)行，認真評比，取得了良好的效果，基本達到了“百日無事故”評比競賽的要求。我公司還要求繳納安全風(fēng)險基金，用經(jīng)濟手段加強安全生產(chǎn)，實現(xiàn)安全生產(chǎn)的目的。
2.加大設(shè)備投入，提高安全生產(chǎn)系數(shù)。
為了進一步提高危險車輛的安全生產(chǎn)系數(shù)，我公司加大了設(shè)備投入，總投資xx萬元，購置了24套危險車輛專用服裝(危險品)和安全卡。通過加強設(shè)備投入，我公司的危險運輸車輛提高了運行安全系數(shù)，不僅保證了運輸任務(wù)的完成，而且提高了我公司的形象，發(fā)揮了良好的作用。
3.所有新購買的危險品車輛均裝有全球定位系統(tǒng)衛(wèi)星定位系統(tǒng)。
我公司投資xx萬元為所有新購買的危險品車輛安裝gps衛(wèi)星定位系統(tǒng)，使公司能夠隨時掌握危險品車輛的運行位置，了解危險品車輛的運行情況，及時獲取車輛運行的相關(guān)信息，督促司機安全運輸，從而有效提高公司對危險品車輛的管理手段，提高危險品車輛的運行效率，確保產(chǎn)品在運輸中安全到達客戶手中。
4.加強安全培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提高員工安全素質(zhì)。
我公司始終樹立安全生產(chǎn)的理念，通過各種形式加強對員工的安全培訓(xùn)，從思想上和行動上預(yù)防安全事故的發(fā)生，增強員工做好安全工作的緊迫感和責(zé)任感，明確認識做好安全工作的重要性，堅決克服麻痹大意和僥幸心理，樹立“安全第一”的思想，增強“安全重于泰山”的責(zé)任感，增強安全工作的預(yù)見性、主動性和針對性。在具體的安全生產(chǎn)中，加強對駕駛員和押運員的安全培訓(xùn)，定期參加安全培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，加強安全生產(chǎn)教育和檢查，鼓勵和安排駕駛員、押運員等安全生產(chǎn)相關(guān)人員參加市及其他上級單位召開的安全會議，進行學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，有效提高安全生產(chǎn)意識和安全生產(chǎn)技能。全公司危險品運輸司機、押運人員、裝卸管理人員均取得了交通主管部門頒發(fā)的資格證書。
5.加強運輸車輛的檢查、維修和保養(yǎng)。
我公司認真加強運輸車輛的檢查、維修和保養(yǎng)。車輛管理人員每月檢查一次車輛的安全技術(shù)狀況，使用過的車輛在離開車輛前進行巡視，收到車輛后進行監(jiān)督維護，并按規(guī)定做好維修保養(yǎng)工作，確保車輛技術(shù)性能良好。同時要求司機每天在出發(fā)前、行駛中、接車后堅持自檢，并將檢查情況詳細記錄在登記簿上。
6.購買全額保險，防范風(fēng)險，避免損失。
我公司進一步提高了安全生產(chǎn)保險系數(shù)，購買了全額保險，防范安全生產(chǎn)風(fēng)險，避免不必要的損失，增強了我公司防范安全生產(chǎn)風(fēng)險的能力，夯實了安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)。
三是加強管理，提高服務(wù)質(zhì)量，擴大業(yè)務(wù)量。
隨著中國石油價格和勞動力成本的上漲，人民幣升值和運輸量的減少，物流和運輸面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。因此，面對困難，公司冷靜應(yīng)對，積極采取措施加強管理，提高服務(wù)質(zhì)量，擴大業(yè)務(wù)量。
1.繼續(xù)鞏固老客戶的業(yè)務(wù)。
受金融危機影響，公司的老客戶都受到了不同程度的影響。為了保證公司的業(yè)務(wù)量，公司繼續(xù)主動加強與石龍公司、高新(火電)公司、電化仲達公司、樂安河化工公司、樂豐化工公司等企業(yè)的溝通和聯(lián)系，絞盡腦汁尋找合理調(diào)配車輛的方法，降低運輸成本。根據(jù)提前獲得的貨物量，安排運輸車輛，合理規(guī)劃運輸路線，充分利用時間和空間，實現(xiàn)精細配載，減少車輛空駛，從而提高運輸效率，降低客戶運輸成本。
2.拓展新客戶，擴大業(yè)務(wù)量。
在保持老客戶穩(wěn)定的同時，我公司主動拓展新客戶，擴大業(yè)務(wù)量，重點發(fā)展工業(yè)園區(qū)在建新企業(yè)和樂平周邊縣市萬年、德興等企業(yè)的業(yè)務(wù)。通過走訪相關(guān)企業(yè)，公司業(yè)務(wù)人員了解需求，介紹公司情況，坦誠相待，積極爭取貨源。通過積極工作，公司新增了xxx、xxx等xx企業(yè)。通過擴大新客戶，公司不僅穩(wěn)定了業(yè)務(wù)規(guī)模和市場份額，而且在日益激烈的貨運市場競爭中取得了新的進展。
3.樹立服務(wù)意識，提高物流服務(wù)水平。
我公司深知，在貨運市場日益激烈的競爭下，只有樹立服務(wù)意識，提高物流服務(wù)水平，才能有生存和發(fā)展的空間。我公司進一步加強與客戶的聯(lián)系和溝通，通過提供真實、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，獲得新老客戶對我公司的滿意和依賴，深化服務(wù)合作的深度和廣度。我公司轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，真誠樹立服務(wù)意識，牢記服務(wù)只是更好不是最好，進一步提高服務(wù)質(zhì)量。我公司要求業(yè)務(wù)人員熟悉公司的業(yè)務(wù)流程，掌握客戶的業(yè)務(wù)需求，了解產(chǎn)品性能、運輸路線和運量，爭取主動。認真對待客戶提出的每一個意見和建議，努力解決和落實，滿足客戶的要求，通過客戶的真誠滿意，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)開發(fā)潛在客戶，使公司進一步發(fā)展業(yè)務(wù)量，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益。
第四，努力推動公司工作的快速發(fā)展。
我公司原230畝屬于國有劃撥土地。將國有劃撥土地改為出讓土地是我公司的一項重要戰(zhàn)略決策，對我公司未來發(fā)展具有積極作用。我們公司投入了大量精力克服重重困難，成功完成了土地變更工作。
首先，我公司決心完成土地變更工作。為此，我們做了大量的基礎(chǔ)工作，聯(lián)系了政府，贏得了政府的支持。由于我們公司的積極努力，我們最終得到了政府的批準(zhǔn)，為我們公司的土地變更召開了一次特別會議，并給出了一個研究解決方案。其次，我公司加強與國土資源局、財政局、規(guī)劃局、國資委等部門的聯(lián)系、溝通和協(xié)商，爭取這些政府部門的支持和理解，以優(yōu)惠價格實現(xiàn)土地變更。
我公司只花了不到600萬元(598萬元)就把國有劃撥土地改成了出讓土地，每畝只花了2.6萬元，是最低價。國有劃撥土地改為出讓土地后，這塊土地將是我們公司自己的，這將使公司未來大幅升值土地的價值。同時，國有土地改為出讓土地使我公司更加強大，便于投資、融資和對外合作。對公司的長期發(fā)展和資產(chǎn)增值起到了不可估量的作用。這是一場真正的及時雨，經(jīng)濟效益顯著。
2.成功完成公司股份制改造。
為了有利于公司的長遠發(fā)展，建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度，我公司今年實施了股份制改革。在公司股份制改革中，充分考慮股東和員工的利益，讓員工持股5%，將公司利益與員工利益緊密結(jié)合，讓員工對為公司工作更有信心，處處為公司著想。6月份實施股份制改革后，員工的工作精神和工作責(zé)任心較以往明顯增強，使公司發(fā)展處于良好態(tài)勢。
3.二期蒸汽管道工程(河南段)竣工投產(chǎn)。
鑒于公司現(xiàn)有蒸汽管道已經(jīng)超負荷，不能完全滿足電化學(xué)園區(qū)和工業(yè)園區(qū)企業(yè)客戶的需求，公司于2019年上半年啟動了新蒸汽管道項目的第二階段。由于征地補償和后續(xù)資金因素的影響，管道項目二期暫停一段時間后，于2019年9月重啟。經(jīng)過公司的努力和努力，二期蒸汽管道工程(河南段)建成投產(chǎn)，加強了公司現(xiàn)有的市場優(yōu)勢，滿足了蒸汽客戶日益增長的蒸汽需求，進一步提高了公司的市場競爭力，產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟效益。
4.組織優(yōu)秀員工和骨干學(xué)習(xí)考察，增強公司凝聚力。
我公司組織優(yōu)秀員工和骨干外出學(xué)習(xí)考察，赴浙江橫店影視城學(xué)習(xí)考察，并參觀福建泰寧風(fēng)景區(qū)。通過出國留學(xué)，拓寬了員工的視野，增長了知識，學(xué)習(xí)了別人的先進經(jīng)驗，對以后的工作和業(yè)務(wù)拓展很有幫助，同時也增強了公司的凝聚力，為以后做好工作，促進公司的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
5.加強與政府部門的溝通，提高工作效率。
作為物流企業(yè)，沒有政府部門的支持，我們就無法發(fā)展業(yè)務(wù)，提高經(jīng)濟效益。我公司加大了這方面的力度，走出去積極聯(lián)系公安、交警、工商、交通管理等單位，加強協(xié)調(diào)溝通，向他們反映公司情況，說明公司成績，需要政府部門支持。由于公司努力改善與政府部門的關(guān)系，我們的工作得到了公安、交警、工商、交通管理等部門和單位的支持，對我們公司的工作給予了關(guān)心和方便，使我們公司更快地去這些政府部門辦事，真正提高了公司的效率。
6.拓展公司形象，提升大龍品牌。
在當(dāng)今社會，要經(jīng)營企業(yè)，拓展業(yè)務(wù)，公司形象非常重要，尤其是品牌。公司在拓展公司形象、提升大龍品牌方面做了大量工作，有效提升了公司形象和大龍品牌。
首先，它成功地通過了iso9000的第二次審查和接受。iso9001-2019質(zhì)量認證體系在加強公司規(guī)范建設(shè)、保證業(yè)務(wù)發(fā)展和贏得用戶信任方面發(fā)揮了重要作用。去年，公司全面推行iso9001-2019質(zhì)量管理體系認證。結(jié)合公司實際情況，經(jīng)過調(diào)查和認真認證，公司制定了崗位說明書和職責(zé)權(quán)限說明。iso9001-2019質(zhì)量認證體系包括公司所有崗位的工作職責(zé)、工作環(huán)境和工作標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范了崗位的所有操作程序，使公司能夠采用全新的管理理念進行管理和告知，為進一步規(guī)范和執(zhí)行各項規(guī)章制度提供了有力保障。順利通過iso9000的二次評審和驗收，進一步規(guī)范了公司的管理，提高了管理質(zhì)量，為創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益奠定了堅實的基礎(chǔ)。我公司應(yīng)繼續(xù)堅持iso9001-2019質(zhì)量認證體系，善用它，切實改善公司形象。
二是加入中國物流與采購聯(lián)合會任理事單位，當(dāng)選為“江西省交通物流協(xié)會常務(wù)理事”。為了提升企業(yè)形象，擴大知名度，我公司積極參與社區(qū)活動。通過公司的努力，我公司加入了中國物流與采購聯(lián)合會作為董事單位，并當(dāng)選為“江西省運輸與物流協(xié)會執(zhí)行董事”。這樣，我公司一方面可以獲得中國物流與采購聯(lián)合會的信息來指導(dǎo)公司的工作，另一方面可以進一步發(fā)揮公司的作用，獲得話語權(quán)，對公司未來的發(fā)展非常有利。
三是我公司成為樂平市企業(yè)聯(lián)合會秘書長單位，總經(jīng)理張為秘書長。
四、根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)gb/t19680-2019，我公司被中國物流與采購聯(lián)合會評為“aaa級物流企業(yè)”，并被授予牌匾和證書，進一步提升了我公司的聲譽，給做生意留下了良好的印象。
第五，我們與百度景德鎮(zhèn)分公司合作，對公司的網(wǎng)站設(shè)計進行了改造，點擊率明顯提高，顯著擴大了公司的影響力，為以后發(fā)展線上業(yè)務(wù)打下了良好的基礎(chǔ)。
7.加大廣告和宣傳力度。
在當(dāng)今社會，為了擴大業(yè)務(wù)，提高公司的知名度，有必要加大廣告力度。，公司在這方面取得了一些突破。第一，在福建省海西物流雜志上發(fā)布免費廣告。這是為了實施《物流業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃》，服務(wù)兩岸經(jīng)濟區(qū)及周邊省市現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展，宣傳江西省物流及相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展成果，促進江西省與其他地區(qū)物流經(jīng)濟對接合作，促進江西物流項目對外投資合作。經(jīng)江西省交通物流協(xié)會推薦，公司于11月在海西物流自由宣傳，反響良好。二是利用公司現(xiàn)有資源，刷新墻面廣告，使墻面廣告醒目美觀，提升公司形象。三是加入了樂平市人民廣播電臺“爭做合格樂平人”的宣傳，擴大了公司知名度。由于上述廣告力度的加大，公司花的錢很少，取得了良好的宣傳效果。
8.籌集資金買車，擴大發(fā)展。
江西電化高新技術(shù)有限公司工會為了增強企業(yè)凝聚力，幫助員工理財，努力增加收入，設(shè)立了員工合伙投資基金。高科和大龍的員工本著自愿的原則合伙投資該基金。高新公司工會資金管理團隊委托江西大隆物流有限公司尋找合作伙伴共同購買道路貨運車輛，其中每輛車資金占51-60%股權(quán)，合作伙伴占4-49%股權(quán)。電化高科技基金及其合伙人共同委托大隆物流有限公司全權(quán)負責(zé)合作車輛的道路貨運及相關(guān)業(yè)務(wù)，并按車輛營運收入的5‰繳納管理費。根據(jù)運力需求，公司購置了相應(yīng)的運煤車和危險化學(xué)品運輸車輛，既滿足了公司發(fā)展對運力的需求，又保證了客戶的正常生產(chǎn)和銷售，同時提高了資金投資收益的回報。目前效果不錯。
銷售公司年度工作報告篇七
20xx年，公司董事會嚴(yán)格按照《公司法》、《證券法》等法律法規(guī)和《公司章程》相關(guān)規(guī)定，認真履行股東大會賦予的職責(zé)，深度強化公司治理、規(guī)范公司運作，科學(xué)精準(zhǔn)決策，在化肥行業(yè)整體產(chǎn)能依然過剩，市場競爭激烈，農(nóng)產(chǎn)品價格低迷，整體行情相對偏弱的背景下，緊緊圍繞年初經(jīng)營計劃，根據(jù)國家政策、行業(yè)發(fā)展趨勢和自身經(jīng)營特點穩(wěn)步推進公司戰(zhàn)略落地，全面推進產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新，穩(wěn)步推進轉(zhuǎn)型，加快項目建設(shè)與技術(shù)研發(fā)，持續(xù)推進公司內(nèi)部治理和人才隊伍建設(shè)提速升級，全年各項工作保持了穩(wěn)健向上的發(fā)展態(tài)勢。
20xx年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入903，240.19萬元，同比增長9.14%；歸屬于上市公司股東的凈利潤68，015.07萬元，同比增長20.79%。截至20xx年12月31日，公司總資產(chǎn)為874，522.46萬元，較上年增長10.85%；歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)568，287.82萬元，較上年增長9.59%。
1、產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略穩(wěn)步推進。公司制定了20xx-2020年產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略規(guī)劃和銷量目標(biāo)，將新型肥料產(chǎn)品規(guī)劃為特肥、有機肥+配方肥、緩控釋肥、生態(tài)級肥和現(xiàn)有新品五大系列，根據(jù)終端市場情況及行業(yè)趨勢合理設(shè)計了新型肥料成長路徑及目標(biāo)。設(shè)立五個項目組，各組構(gòu)建均由營銷、研發(fā)和推廣形成鼎力支撐。與此同時，成立產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略委員會對董事會負責(zé)，并接受董事長領(lǐng)導(dǎo)，負責(zé)跟進管理并進行激勵措施決策。為加強新型肥料產(chǎn)品的推廣工作，公司在原有農(nóng)化組的基礎(chǔ)上成立了技術(shù)推廣部，按區(qū)域和作物分工，同時服務(wù)于五個項目組，并納入項目制的管理和激勵范圍。
2、創(chuàng)新體系建設(shè)取得突破。繼成立了北京新型肥料研究所后，與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合申辦農(nóng)業(yè)部作物專用肥料重點實驗室，經(jīng)過省部兩級嚴(yán)格審核而成功獲批，使公司在國家級研發(fā)平臺的建設(shè)上取得了歷史性的突破。公司設(shè)立企業(yè)博士后工作站，與中國農(nóng)科院博士后科研流動站聯(lián)合培養(yǎng)，入駐博士已成功入站。公司全年申報專利24項，獲批專利22項，有3項發(fā)明專利進入實審階段，歷年累計獲取專利權(quán)108項。
1、牽手國內(nèi)頂級營銷咨詢公司迪智成，以兩廣市場為試點探索高效的營銷管理模式。經(jīng)過一年時間的鍛造，形成了“1店2戶3會”終端活躍模式、共建基金模式、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化模式、直分銷結(jié)合模式和脫產(chǎn)辦事處主任管理模式等多種有效模式，對全國其他市場具有很大的借鑒意義和復(fù)制推廣意義。
2、在渠道模式的創(chuàng)新上，勵志，歷經(jīng)五年探索在20xx年取得關(guān)鍵性突破。一是區(qū)域服務(wù)中心模式在云南紅河試水，邁出了公司建設(shè)自有渠道體系的第一步；二是公司化運作和直營模式在咸陽運行效果顯著，為大客戶突破發(fā)展瓶頸、持續(xù)提升經(jīng)營效益發(fā)揮了重要作用，該模式對于“高粘性”客戶的培育也有很好的引導(dǎo)示范性和可復(fù)制性；同時，針對大客戶接班人，重點展開“洋二代”系列孵化工程，通過不拘一格的創(chuàng)新形式傳遞公司企業(yè)文化、未來發(fā)展與合作價值。
3、除了在傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道上的開拓和改造外，在東北率先發(fā)掘了與中石油合作的全新渠道。將新洋豐的品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、生產(chǎn)優(yōu)勢與中石油完善的加油站網(wǎng)絡(luò)體系結(jié)合，利用獨立品牌，開辟第三渠道。
4、著力開展大型會議促銷活動，全年由公司層面主導(dǎo)在南寧、泰安、昆明、楊凌、桂林、廣州、北京召開了十多場大型會議，是有史以來召開大型會議最多、最密集的一年。
5、在激勵模式方面，同步推行超額任務(wù)完成獎勵和營銷優(yōu)勝獎勵。在經(jīng)理層和業(yè)務(wù)員層面推行差異化績效管理，并實行末位淘汰制度。以上措施對調(diào)動營銷團隊的積極性、持續(xù)推升整體銷量目標(biāo)，起到了巨大的推動作用。
通過與德國康樸專家公司的戰(zhàn)略合作，新洋豐與其將在本地化生產(chǎn)與進口代理兩個層面達成多個領(lǐng)域的技術(shù)交流與支持、渠道結(jié)合與團隊支撐、質(zhì)量控制與營銷推廣上的優(yōu)勢互補，標(biāo)志著公司在國際化上取得重大突破。
康樸專家是全球領(lǐng)先的特肥專家，在特肥行業(yè)處于領(lǐng)先地位，其產(chǎn)品符合國際及國內(nèi)特肥市場主流發(fā)展趨勢。在穩(wěn)定性肥料方面、緩控釋肥料方面有技術(shù)獨有性，在葉面肥、生物刺激素方面有技術(shù)領(lǐng)先性，在水溶肥方面有技術(shù)先進性。
對于公司而言，一方面，通過本地化生產(chǎn)，在保證肥料質(zhì)量和肥效的前提下，結(jié)合本公司國內(nèi)高品牌知名度和強大的營銷網(wǎng)絡(luò)，有效優(yōu)化終端消費市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對于提升農(nóng)民生產(chǎn)效益與強化生態(tài)環(huán)境保護有積極意義；另一方面，通過與康樸專家在技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品營銷上的交流切磋，進一步提升公司對穩(wěn)定性肥料技術(shù)的研發(fā)和改進，形成獨有的技術(shù)核心研創(chuàng)力。本次合作是“德國技術(shù)，中國制造”的完美結(jié)合，對于建立穩(wěn)定性肥“先驅(qū)者”地位、夯實主業(yè)發(fā)展構(gòu)成長遠影響，對公司核心競爭力加強、品牌影響力打造、未來盈利能力提升形成有力支撐。截止20xx年2月，相關(guān)生產(chǎn)設(shè)備及物料已正式投產(chǎn)并達產(chǎn)，短時間內(nèi)通過公司營銷網(wǎng)絡(luò)及康樸專家原有銷售渠道，順利接收首批訂單并及時發(fā)貨。
銷售公司年度工作報告篇八
20xx年以來，我公司深入貫徹縣委縣政府關(guān)于信息公開工作的各項精神，全面推進依法行政，在落實政務(wù)公開化、制度化和規(guī)范化方面做了大量工作，取得了較好成效，為保障供水各項工作健康、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展發(fā)揮了重要的作用?，F(xiàn)將我公司信息公開工作開展情況匯報如下：
20xx年，我公司繼續(xù)將信息公開工作作為一項重要的政治任務(wù)來抓，為確保信息公開工作的順利實施，主要開展了以下幾個方面的工作：
（一）組織領(lǐng)導(dǎo)工作。
我公司重新制定了《政府信息公開工作實施方案》，成立了工作領(lǐng)導(dǎo)小組，總經(jīng)理同志任組長，由副經(jīng)理同志任副組長，領(lǐng)導(dǎo)小組負責(zé)組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)信息公開工作。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，具體負責(zé)信息公開收集、整理、報送等工作，各部門負責(zé)提供信息等資料，在公司迅速構(gòu)建起啟動有力、推進迅速、全員參與，全面推開政府信息公開工作。
（二）建立健全工作制度情況。
為進一步推行政府信息公開工作，依據(jù)《政府信息公開條例》有關(guān)規(guī)定，對公開工作的指導(dǎo)思想、機構(gòu)職能、公開方式及公開途徑與流程、公開內(nèi)容等作了具體規(guī)定，進一步明確只要不涉及國家秘密、工作秘密、依法受到保護的商業(yè)秘密及個人隱私的各類行政管理和服務(wù)事項，都要采取方便快捷的方式，及時向社會或者在公司內(nèi)部公開。一年來，我們?nèi)嫱菩惺讍栘?zé)任制、服務(wù)承諾、事務(wù)辦理告知和文明用語等制度，開展優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)，得到了社會各界的好評。
（三）制定和落實相關(guān)配套措施情況。
我公司不斷加強日常后臺維護和運行，公司領(lǐng)導(dǎo)非常重視，加強了監(jiān)督管理，凡是上網(wǎng)公開的信息均由主要領(lǐng)導(dǎo)進行審核，相關(guān)人員再進行信息，確保信息及時準(zhǔn)確地到信息網(wǎng)站上。公司小組成員努力做到信息工作常抓不懈，不斷研究和制定切實可行的方案，建立長效的管理機制，保證信息的時效性，確保按時、按要求、按質(zhì)量地完成我公司的政府信息公開工作。
（四）信息公開工作的學(xué)習(xí)、宣傳、培訓(xùn)等方面的情況。
作為一個面向社會的服務(wù)窗口，我公司經(jīng)常組織職工學(xué)習(xí)有關(guān)戶表安裝、繳費方法、水費查詢等文件依據(jù)及政策法規(guī)，并把文件依據(jù)、政策法規(guī)放入了網(wǎng)站，便于用戶查詢、監(jiān)督。
（一）主動公開政府信息的數(shù)量。
目前，我公司已在“縣政府信息公開網(wǎng)站”上將機構(gòu)概況、職責(zé)分工、供水政策法規(guī)及規(guī)范性文件、辦事程序、工作動態(tài)以及水價、停水信息等與人民群眾生活緊密聯(lián)系的、應(yīng)主動公開的信息全部予以公開。
（二）信息公開形式。
為了進一步拓寬信息公開的方式和途徑，我公司積極利用現(xiàn)有網(wǎng)站公開信息，受理投訴、咨詢申請業(yè)務(wù)；通過信息欄等其它公開方式將政府信息進行公示，通過在辦公場所上墻的方式公開政府信息；同時采用接待來訪、電子信箱、傳真電話等方式，盡最大限度地把政策、法規(guī)、政務(wù)動態(tài)及時對外公布。
（一）依申請公開信息情況：無。
（二）不予公開政府信息情況：無。
我公司沒有對公民、法人和其他組織進行收費。
20xx年度未發(fā)生針對本公司有關(guān)政府信息公開事務(wù)的行政復(fù)議案；也沒有發(fā)生針對本公司有關(guān)政府信息公開事務(wù)的行政訴訟案；未收到各類針對本公司政府信息公開事務(wù)有關(guān)的舉報、投訴案。
（一）我公司在信息公開工作中取得了一定的成績，但與《中華人民共和國政府信息公開條例》和市政府的要求相比，還有各項工作有一定距離，問題主要表現(xiàn)在：信息公開及時性有待進一步提高；政府信息公開內(nèi)容需要進一步梳理，框架和目錄有待進一步細化；網(wǎng)上服務(wù)功能有待進一步完善。
（二）解決辦法和改進措施：加強日常檢查督導(dǎo)和年終考核評估，推動各股隊認真落實職責(zé)，將各項制度落到實處。進一步對政府信息公開工作的宣傳力度，組織有關(guān)人員進行專門培訓(xùn)，加深干部職工對信息公開工作的認識，學(xué)習(xí)借鑒其他單位的好做法，進一步提高政府信息公開工作水平進一步提高工作透明度。
銷售公司年度工作報告篇九
彈指之間，xx年即將逝去，一個嶄新的一年正向我們邁來。xx年濟寧片區(qū)來說，本學(xué)期經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，在各部經(jīng)理，店長，材料會計、員工的辛勤努力之下，本學(xué)期片區(qū)工作接近尾聲。
感謝公司王總對我們片區(qū)工作的指導(dǎo)和信任,使我們獲得了許多機遇和挑戰(zhàn)，經(jīng)過本學(xué)期的洗禮，我們從中學(xué)到了許多知識,積累了一定的經(jīng)驗,對此我們深表感激公司對我們片區(qū)的寬容與厚愛.現(xiàn)將xx年工作總結(jié)匯報:。
（一）：鄒城新校。
本學(xué)期回顧本學(xué)期，鄒城新校沒有完成公司的任務(wù)目標(biāo)。
1：本學(xué)期的學(xué)校經(jīng)營發(fā)生了很大的變化，住校生減少，住校生860人住校，去年1240人住校。營業(yè)額6800/天。比上學(xué)期減少1000/天。
2：經(jīng)營天數(shù)的減少，各類節(jié)假日必放，每月5天的休息必休，還有社會占用學(xué)生教師考試屢屢發(fā)生，導(dǎo)致學(xué)生放假頻繁。
3：物價上漲的因素，原材料成本過大，毛利率不好控制。但是在學(xué)校提價卻困難重重。
4：同樣的環(huán)境也影響到超市，超市同時也在虧損經(jīng)營狀態(tài)。
以上四點是影響本學(xué)期經(jīng)營的困難的最大原因。
（二）鄒城老校。
1：本學(xué)期老校的收入相對比較穩(wěn)定,5000元/天的營業(yè)額，各項指標(biāo)都能控制在范圍之內(nèi)。
2：超市的經(jīng)營也比較穩(wěn)定，4000/天的營業(yè)額，保持的一直很平穩(wěn)。
3：在這幾家分部經(jīng)營來看，老校是最穩(wěn)定的一家。
（三）鄒城二中。
（1）校外小吃多，學(xué)校不封校，對外帶食品門衛(wèi)不制止。
（2）學(xué)校早上不上早操，學(xué)生起床較晚，基本上是起床洗刷后直接進教室，早上的營業(yè)額在400元/天。
（3）餐廳為了保持好生產(chǎn)成本和毛利，我們的產(chǎn)品定價前期可能過高，導(dǎo)致學(xué)生外流，也有這方面的因素。
（四）鄒城實驗。
（1）本學(xué)期也是困難重重，鍋爐的問題是影響經(jīng)營的最大難題。
（2）今年招生減少和住校生的減少，影響了營業(yè)額。
（3）整體消費水平較低，營養(yǎng)餐最高賣到4元/份。
（4）餐廳營業(yè)額每日在6800/天。
（5）因鍋爐問題，毛利不是太高，綜合毛利29%/月。
（五）鄒城六中。
（1）六中今年也是招生少，住校生少的原因，影響了餐廳的收入，日營業(yè)額2100元/天。
（2）餐廳毛利保持的比較好，控制在40%以上。
（3）校方各方面的事情比較少，經(jīng)驗環(huán)境比較好。餐廳的運營成本費用比較低，完成年度任務(wù)問題不大。
（4）超市影響是比較大的，校方規(guī)定3餐定時營業(yè)，日營業(yè)1500元/天，比上學(xué)期每日少收入800元的水平上。
（六）兗礦一中。
（1）礦一是本學(xué)期剛開業(yè)分部，從總體營業(yè)來看，還是比較成功的，餐廳，超市都比較正常。餐廳日營業(yè)額3800元/天；超市在3800元/天。
（2）餐廳的經(jīng)營面積，售餐卡機少同時也影響了餐廳的收入。
（3）因剛開業(yè)，經(jīng)營任務(wù)還沒有下達，但從各項指標(biāo)來看，以后經(jīng)營還是不錯的。
行了人員調(diào)整。經(jīng)理，店長，材料會計基本都是從新組合；沒有變動的只有鄒城新校經(jīng)理和鄒城老校助理。其他都是新人。片區(qū)組建三年，片區(qū)各分部的管理者換了3批。
（二）本學(xué)期各部經(jīng)理，店長，材料會計的配合還基本滿意的。除了個別分部之間存在一些小的摩擦，其他各部都配合很好。這也是一個團隊建設(shè)所經(jīng)歷的必然過程。
（三）在管理上，片區(qū)本著以人為本的思想，在總結(jié)了上學(xué)期片區(qū)存在的管理方面的問題，本學(xué)期各部加強了溝通交流協(xié)作。雖然我們的團隊是剛剛組建，但是經(jīng)過大家的共同呵護，我們可以自豪的說，我們的團隊是一支勇敢面對挑戰(zhàn)的團隊！是一支兢兢業(yè)業(yè)的團隊！是一支年輕朝陽蓬勃的團隊！
（四）在日常管理中，片區(qū)堅持了食衛(wèi)安全，安全生產(chǎn)放在重中之重的思想。本學(xué)期我們做到了兩個安全零事故的發(fā)生，在公司的例行考核中也都表現(xiàn)不錯。
（五）片區(qū)始終按照每月的月計劃來開展工作，每月一次片區(qū)擴大會議，一次經(jīng)理碰頭會，不定期的召開急需傳達的公司會議精神，以及面對物價上漲共同進行研討會。不定期的共同學(xué)習(xí)管理方面的知識，通過這些，使大家的管理水平有所提高。
（一）在本學(xué)期，得到，學(xué)到，悟到的東西比較多。從前不知道什么是困難，今年深有感受。從前不知道什么是壓力，今年深感肩上的擔(dān)子的重要性。自己也同時領(lǐng)悟了許多人生的道理，鍛煉了自身的毅力，改變了自身存在的一些毛病也缺點。雖然說世上人無完人，但是追求完美的結(jié)局，是我做事的風(fēng)格。本學(xué)期經(jīng)過磨礪，感覺自己成熟了許多，在處理各類人際關(guān)系上，這半年我感覺進步挺快的。從前一直有種高高在上的感覺，今天我懂得了怎么站在別人的立場上來考慮處理一些問題。在管理上多增加了溝通交流，做什么事情前自己首先有了一個詳細的計劃，會考慮到萬一出現(xiàn)不利的結(jié)果，會有哪些補救的措施?？傊鹤鳛槲冶救朔浅８兄x這半年，在我人生的課程上給自己補上了最欠缺的一課。它雖然帶給我了許多痛苦和磨難，但是我感到了一種堅強，就像王總說講的那樣，通過鍛煉積累了自己的財富。
（二）從我們的團隊來說，我們得到的，看著一批新的年輕隊伍加入片區(qū)，我也看到了公司發(fā)展的希望，經(jīng)過半年的磨礪，在每個人心中多增加了一筆難得的財富。先苦才能有甜，經(jīng)過困難才能成功，我想他們會做到的。同時我們也得到了一個充滿戰(zhàn)斗力的團隊，大家的心在一起，大家的力往一起使，大家的困難共同分擔(dān)。我要感謝他們，是他們的存在我看到了片區(qū)發(fā)展的方向。
（三）失：說實話，大家失去最多的就是快樂的笑聲，大家都很壓抑的度過了這半個學(xué)期，因為沒有完成公司所交給的經(jīng)營任務(wù)，總感覺愧對公司的培養(yǎng)，愧對王總的信任。但是對公司的責(zé)任感每個人始終沒有改變。每個分部把每一錢都看的比較最要，學(xué)會了困難日子困難過。儉省節(jié)約，勤儉持家，領(lǐng)悟了許多。陽光總在風(fēng)雨后，我們有信心相信通過大家的共同努力會雨過天晴的。
（一）食衛(wèi)安全：生產(chǎn)安全確保零事故發(fā)生。
（二）出主意，想辦法努力去完成經(jīng)營指標(biāo)。
（三）增加品種的多元化，多樣化。
（四）加強隊伍的管理，加強自身的學(xué)習(xí)。
（五）加強片區(qū)各項的培訓(xùn)工作。
（六）努力完成公司交給的各項任務(wù)。
銷售公司年度工作報告篇十
瞻顧前鑒，展望未來，唯有立體的方式看待走過的路，方能發(fā)展望眼今后的路變得更加實在。
在規(guī)劃屬于自己的藍圖之時，仍然不能忘懷曾經(jīng)的經(jīng)驗與教訓(xùn)。
記住成功乃是往往建立在失敗之上。
鑒于公司的實際情況，公司各個領(lǐng)導(dǎo)努力運用自己及公司本身的優(yōu)勢，合理的發(fā)揮自己的能力，才致使公司今天的成功。雖然由于外界因素及公司在探求摸索之時所犯下的錯誤，沒有達到今年預(yù)定的目標(biāo)。但是，我們曾經(jīng)努力，一起拼搏過。
本公司從今年復(fù)業(yè)開始，資金方面基本為零。只有一個剛剛從桂嶺搬過來的空殼，到現(xiàn)在全體職員上下在董事會的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，全體職員齊心協(xié)力，勤奮工作，取得了來之不易的成績！
1、從原本的現(xiàn)實紙張方面管理模式運行公司內(nèi)部部門及職員，從今年三月份開始努力實踐與摸索，暫時以手機方式來管理各個職員。到今年的10月份，公司再次突破限制，以qq郵箱為突破口，再次實現(xiàn)了遠程網(wǎng)絡(luò)管理模式，也由此，公司正式跨入電子信息現(xiàn)代化時代。此路，一直沿用到今天。鑒于部份職員尚未能實時上網(wǎng)，公司決定暫時用手機瀏覽網(wǎng)頁的同時查閱關(guān)于自己的郵件及信息。
2、人事系統(tǒng)及職員檔案工作也由年初開始的手工輸入到工作薄，到現(xiàn)今使用正規(guī)行業(yè)的人事系統(tǒng)，極大的改善了人事方面的工作。從而讓公司及時了解人事方面的訊息，為掌握職員動態(tài)及提供了人力資源的清晰地分析重要的方向。至此，給公司領(lǐng)導(dǎo)層做出相應(yīng)的策略提供極大的方便。
3、財務(wù)會計系統(tǒng)也從破解版，在5月6號正式使用注冊版。因此徹底的擺脫了破解及試用版的限制，更加的清楚地統(tǒng)計及分析公司的財務(wù)狀況。
4、共站方面由年初即將崩潰的系統(tǒng)，在年中訪問及中秋舉辦活動，極大的鞏固了原有的根據(jù)地，為今后的人力資源提供了安全保障。相信，在xx年舉辦的春節(jié)活動，將是更加的穩(wěn)固并發(fā)展壯大。更好地為公司運作服務(wù)。共站也順利成功的由行政管理向文化理念的轉(zhuǎn)變，因此共站往文藝活動之路邁向了新的方向。但是，共站的本質(zhì)依然沒有任何改變，也不會改變：共站領(lǐng)導(dǎo)公司運營，而共站的工作完全為公司而服務(wù)。在此宗旨下，展開一系列的工作及活動，均為此展開。共站也因公司實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)遠程管理，而進入到現(xiàn)代化管理模式，成功續(xù)接站員各個工作及穩(wěn)定站員與公司的關(guān)系。
鑒于以上各個方面，不足也會有許多。我們現(xiàn)在正是工作暫時只有三人。在三人工作人員中，仍然有著不能實時聯(lián)系與溝通。通訊方面是最大的障礙，相信公司在經(jīng)濟實力壯大的同時，會改善這個問題。
1、今年xx年的公司業(yè)績非常的不理想，完全沒有達到公司預(yù)定的目標(biāo)。雖然如此，但是經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)上下團結(jié)一致的情況下，公司邁出了一個個重要的腳步。
2、公司今年的財務(wù)主要對固定資產(chǎn)購置進行偏重的分配，從而偏輕了業(yè)務(wù)外在的發(fā)展。在本來業(yè)務(wù)發(fā)展偏輕的情況下，仍然進行邊清償原有的債務(wù)邊發(fā)展公司的經(jīng)濟實力。因此，財務(wù)方面出現(xiàn)了發(fā)展嚴(yán)重緩慢性。
3、財務(wù)在改善公司內(nèi)部環(huán)境的下，流動資產(chǎn)一直在緊縮，財政赤字一直在增加。因此，公司在xx年底出現(xiàn)了嚴(yán)重的虧損。明年的營業(yè)利潤將會受到嚴(yán)重的影響。
4、今年的財務(wù)狀況效差，公司營業(yè)額雖然在有所上升同時，但是營業(yè)利潤一直處于負盈利狀態(tài)，截止到年底12月31日止公司營業(yè)利潤已經(jīng)虧損達到1800元以上。
5、毛利潤顯然處于良好勢頭，但是開支及購置固定資產(chǎn)占用了大部分的資金。相信xx年在擁有固定資產(chǎn)上，布像今年那樣資金嚴(yán)重緊張，或許會更加完善資金鏈問題。
6、今年的投資結(jié)構(gòu)保持在良好的勢頭，沒有出現(xiàn)破產(chǎn)和空殼的現(xiàn)象。這是公司保持自信的一個重要的因素。理財管理方式及技術(shù)經(jīng)驗也有所進一步的提高和鞏固。
1、今年的業(yè)務(wù)非常微小，在極少的業(yè)務(wù)量下運行公司的業(yè)務(wù)工作。業(yè)務(wù)員也一直未用上，臨近年底的時候，業(yè)務(wù)才有所向外發(fā)展。通訊電話充值業(yè)務(wù)良好，而股票證券交易也一直保持良好的態(tài)勢。公司的業(yè)務(wù)方面沒有什么重大的變化。
2、xx年的業(yè)務(wù)會因資金不緊張而會更加的順利與便捷，公司會在原有的客戶下，極力發(fā)展新的客戶及各個新的業(yè)務(wù)渠道，努力發(fā)展公司的業(yè)務(wù)工作及完善公司業(yè)務(wù)的方面的管理模式與制度。
銷售公司年度工作報告篇十一
同志們：
我們今天召開四季度工作會議，同時也是秋種的動員會，主要任務(wù)是總結(jié)公司前三個季度工作情況，安排部署第四季度工作，重點是如何順利完成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理改革后的第一次秋種，為搞好明年的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)打下堅實基礎(chǔ)，為完成集團公司下達的一至兩年扭虧為盈的艱巨任務(wù)開好頭、起好步。
我的講話分兩個部分。
一、前三季度主要工作完成情況。
今年前三季度，公司經(jīng)濟運行狀況較好，預(yù)計1～9月份完成銷售收入950萬元，機關(guān)經(jīng)費支出595萬元，基本上每月都能完成集團公司下達的考核指標(biāo)。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)較為平穩(wěn)，午季小麥平均畝產(chǎn)量達到900斤以上，與去年基本相當(dāng)；大豆長勢也屬正常水平，預(yù)計產(chǎn)量也不會低于往年。種業(yè)經(jīng)營穩(wěn)步推進，在種子產(chǎn)量大幅度下降的情況下，利用市場價格提高的有利條件，務(wù)實制定銷售策略，只投標(biāo)了運距短、易服務(wù)的烈山，其它種子都用作市場銷售，保持了市場和效益的相對均衡。預(yù)計今年種子產(chǎn)量為900萬斤，銷售收入能夠達到1200萬元，但盈利水平能夠保持不下降。前三季度安全生產(chǎn)繼續(xù)保持平穩(wěn)態(tài)勢，順利度過冬春季山林防火高危期，午收安全無事故，有望再次實現(xiàn)全年安全生產(chǎn)。
更為重要的是，公司理清了下步工作思路，明確了工作方向和任務(wù)。5月份班子調(diào)整以來，公司即把工作重點放在謀劃今后的發(fā)展上來，通過考察學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備借鑒五鋪、夾溝農(nóng)場的先進生產(chǎn)管理經(jīng)驗。6月18日集團公司專題會議布置了一到兩年扭虧為盈的任務(wù)，更使我們堅定了改革農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理模式、集中管理農(nóng)業(yè)種植的決心。畢竟，我們現(xiàn)在的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)就是農(nóng)業(yè)，種業(yè)也是立足于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)上的，是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的延伸。而且，從這兩年的發(fā)展趨勢看，種業(yè)的重點還在品種、產(chǎn)量和質(zhì)量上，市場需求量很大，有了這些基礎(chǔ)，銷售基本上有保障。通過充分的研討，公司上下一致認識到，只有企業(yè)統(tǒng)一管理、集中種植才能提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)量和質(zhì)量，才能保障種源不流失，才能實現(xiàn)企業(yè)和職工的效益最大化。有了明確的思路和方向，我們的工作就有了目標(biāo)，才能凝聚全體干部職工的干勁，《農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理方式改革方案》獲得職工代表全票通過，就是例證，下步的關(guān)鍵就是落實。
同志們，前三季度取得的工作成績是公司全體干部職工共同奮斗的結(jié)果，希望大家在四季度繼續(xù)努力，確保完成今年的各項工作任務(wù)。在看到成績的同時，我們還要保持清醒的頭腦，認清自己的差距和不足。一是種子的質(zhì)量波動較大，特別是田間表現(xiàn)很雜，說明我們的種源問題不但沒有解決，反而更加嚴(yán)重了，同時田間管理的水平也有待提高，像各類病蟲害的防控、雜草的化控、小麥容易倒伏等問題在不同的場都或多或少出現(xiàn)，還有今年銷售出去的麥種，市場普遍反映芽率偏低，能否拿出解決辦法對我們做好下步的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作至關(guān)重要；二是午收工作還需要總結(jié)完善，在天氣異常、預(yù)報失準(zhǔn)的情況下，怎樣把握收割的時機和節(jié)奏才能既保證產(chǎn)量，又保證質(zhì)量，需要我們總結(jié)反思；三是內(nèi)部管理還有許許多多急待加強的地方，今后公司將自負盈虧甚至還可能改制，不嚴(yán)細管理、控制支出、降低成本是絕對不行的；四是人力資源規(guī)劃的實施問題，工作的進度和力度與集團公司的要求有很大差距，下步肯定要加強；五是我們工作的主動性和積極性還有待加強，很多工作干的好與不好，關(guān)鍵在于我們是否付出了極大的責(zé)任心和持什么樣的工作態(tài)度問題，我就不具體說了，請大家在遇到問題時多做自我反思。只有看到差距和不足，才能不斷改進我們的工作，促使公司各項工作不斷邁上新臺階，才能攻堅克難，完成扭虧為盈的艱巨任務(wù)。
二、明確任務(wù)，精心準(zhǔn)備，確保秋種取得成功。
大家都知道，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的周期是一年，明年生產(chǎn)經(jīng)營的整體成效如何，今年的秋種就決定了一大半，所以，抓好秋種是四季度工作的重中之重，是扭虧為盈的艱巨任務(wù)能否開好頭、起好步的至關(guān)重要環(huán)節(jié)，是關(guān)系農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理改革的決定性因素。我剛才說了，今天的四季度工作會議，也是一次秋種的動員會，根本目的就是要精心布置，周密安排，做好最充分的準(zhǔn)備，創(chuàng)造最有利的條件，動員方方面面的力量，調(diào)動一切可以調(diào)動的積極因素，確保順利完成秋種任務(wù)，確保改革起步取得成功。
1、營造和諧穩(wěn)定局面，為改革打下廣泛深厚的群眾基礎(chǔ)。
改革農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理，把兩萬多畝土地集中起來，由企業(yè)組織管理耕種，這在我們單位30多年來是第一次，有許許多多的新課題等待我們?nèi)テ平?，困難和不可預(yù)知的因素也很多，我認為這些都不可怕，只要我們認真研究，總能拿出解決的辦法。真正可怕的是我們的改革得不到廣大干部職工的支持，少部分人反對沒關(guān)系，如果大多數(shù)人都不理解、不支持，改革缺乏了群眾基礎(chǔ)，就會成為無源之水、無本之木，就難以取得成功。所以，改革能否在團結(jié)、和諧、穩(wěn)定的環(huán)境下開展非常重要，有了穩(wěn)定做保障，再大的困難也都能集中精力去克服。不能保持穩(wěn)定，天天疲于應(yīng)付處理矛盾和糾紛，再好的改革也很難推進下去、取得實效，所以大家要高度重視穩(wěn)定工作。
首先，要樹立高度的責(zé)任感，要有良好的執(zhí)行力。今年秋種是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理改革的起步，公司上下都要有高度的責(zé)任意識，改革的重擔(dān)落到了我們肩上，實現(xiàn)公司1―2年扭虧為盈的目標(biāo)，實現(xiàn)公司又好又快發(fā)展，關(guān)鍵要看廣大干部職工。一項改革能否凸顯它的優(yōu)越性，主要看實效，這要靠企業(yè)強大的執(zhí)行力做保障。在一個企業(yè)里只有領(lǐng)導(dǎo)和中層管理人員具有執(zhí)行力是遠遠不夠的，企業(yè)的各項重大戰(zhàn)略任務(wù)和重要管理舉措的實施，最終要靠全體員工有效的執(zhí)行來實現(xiàn)。各場要把工作的重心下移，重點放在生產(chǎn)隊的管理上，要靠思想教育去提高主人翁意識，形成干事創(chuàng)業(yè)的積極向上的氛圍。
第二，要把形勢任務(wù)向大家講清楚，從6月18日集團公司專題會議后，我們公司就是一個純粹的經(jīng)營單位了，不能再把任何期望寄托在集團公司的補貼上，必須自己掙錢吃飯，這是不折不扣的任務(wù)。要實現(xiàn)扭虧為盈，現(xiàn)在只有在土地上做文章的，除此之外我們沒有其它路可以走，沒有其它可以依靠的。
第三，要加強與職工群眾的溝通，創(chuàng)造良好的風(fēng)氣。要相信廣大職工群眾是通情達理的，土地使用權(quán)在企業(yè)，如何使用要按照企業(yè)安排辦，這是理所當(dāng)然的。一定要把公司的嚴(yán)峻形勢和改革政策向職工群眾說清楚、講透徹，要多講多說，要用心去講，帶著感情去說。一定要形成風(fēng)清氣正的大氣候，讓通情達理的明白道理，讓不講理的說不出歪理，讓胡攪蠻纏的人沒有生存空間。
最后，要利用政策引導(dǎo)。發(fā)揮經(jīng)濟杠桿的作用，鼓足干部職工的干勁，讓職工群眾看到改革帶來的實惠，發(fā)自內(nèi)心地擁護支持改革。
2、制定科學(xué)的勞動獎懲辦法，充分調(diào)動干部職工積極性。
企業(yè)集中管理種植模式能否成功，關(guān)鍵在廣大干部職工的責(zé)任心強不強，積極性是不是充分調(diào)動出來了，是不是認真負責(zé)地管好地、種好糧，這就要靠好的分配制度來調(diào)動。讓他們看到干與不干不一樣，干好干壞也不一樣，工作的成效與自己的收入絲絲相扣，這就是好的制度、好的辦法。
會前，我們已經(jīng)出臺了《基層單位領(lǐng)導(dǎo)年薪考核辦法》、《作業(yè)隊管理指導(dǎo)意見》和《租賃地管理辦法》，《農(nóng)業(yè)生產(chǎn)直接成本管理辦法》以及租賃合同文本、《小麥良種栽培技術(shù)規(guī)程》也印發(fā)給了大家。出臺的這些政策，目的就是把分配重點向一線傾斜，讓基層干部和生產(chǎn)一線的職工在經(jīng)濟上得到實惠。各場要根據(jù)公司政策認真制定好本場的生產(chǎn)作業(yè)隊管理考核辦法，切實把職工收入與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成效直接掛鉤，通過農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量和成本來控制收入分配，最大限度地調(diào)動干部職工的生產(chǎn)積極性，并使他們從中受益。
3、制定全面細致的工作方案，確保秋種工作有條不紊推進。
對于秋種的具體工作各場要做好細致安排和科學(xué)部署，制定各項工作方案和處理意外情況的預(yù)案，確保秋種不受影響。種子和化肥已經(jīng)安排銷售部和生產(chǎn)科做了準(zhǔn)備，各場要盡快把土地面積上報，計算種子化肥使用量，以便及時送到，保證播種。對本場的土地和人員狀況也要合理布局，特別是選好隊長、副隊長，把作業(yè)隊組織管理好，形成有戰(zhàn)斗力的團隊。再就是農(nóng)機的安排，有沒有保證，如果出現(xiàn)意外怎么補救，遇到需要抗旱怎么辦，有人干擾生產(chǎn)秩序怎么處理，都要想在前面，安排部署在全面，務(wù)必做到萬無一失。
4、明確工作目標(biāo)，完善企業(yè)規(guī)章制度，建立執(zhí)行保障體系。
工作的推進、任務(wù)的完成，要靠制度的力量來約束和拉動，各場在經(jīng)營管理和生產(chǎn)管理上，要健全和完善相關(guān)規(guī)章制度。要讓職工清楚什么是必須做的，什么是不允許做的。第一要明確和量化工作目標(biāo)，工作目標(biāo)要可量化、可考核、可檢查，具有可操作性和閉合性。各場、隊要嚴(yán)格按種子生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程建立場隊兩級種子生產(chǎn)技術(shù)管理檔案，認真做好生產(chǎn)管理記錄，要抓好生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)管理，場長、技術(shù)人員要切實負起責(zé)任。第二要有明確的時間任務(wù)進度表，根據(jù)目標(biāo)時間倒排，把各項工作任務(wù)按照時間進度排好，確保在10月20前全面完成秋種任務(wù)。
5、加強協(xié)調(diào)合作，堅定成功信心。
秋種期間各場、各部門要加強聯(lián)系，互通信息，要把好的經(jīng)驗和做法及時推廣開來，遇到的困難和問題要多一些參謀和幫助，相互支持、相互促進，形成合力，共同努力完成秋種任務(wù)。只要我們堅定信心，精心準(zhǔn)備，就一定能把秋種工作順利完成。
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銷售公司年度工作報告篇十二
為提高員工的整體素質(zhì)，培養(yǎng)一支有思想、有知識、有文化、有道德、有紀(jì)律、有創(chuàng)新的“六有”員工隊伍，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，工會與行政、黨辦密切配合，用心開展技術(shù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)、黨的群眾路線教育實踐等活動，利用各種會議有針對性地開展員工思想政治教育活動。針對近年來出現(xiàn)的新技術(shù)、新業(yè)務(wù)知識和新政策等隨時組織培訓(xùn)，使員工在第一時間了解新技術(shù)、新知識、新政策，并透過學(xué)習(xí)評比，促進員工自覺學(xué)習(xí)，爭相用先進的文化武裝自己，用先進的知識填充自己，用先進的理念更新自己，使得員工的技術(shù)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)走向正規(guī)。
用心參與公司各項生產(chǎn)工作，圍繞穩(wěn)定與發(fā)展，發(fā)揮工會橋梁紐帶作用，使廣大職工明白公司的發(fā)展方向，樹立危機意識、競爭意識，轉(zhuǎn)變工作態(tài)度，激發(fā)職工的聰明才智，為公司持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展尋找對策，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策帶給依據(jù)，使公司更好地抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)；用心參與公司合理化推薦活動，公司職工的合理化推薦數(shù)到達92條，有效提案85條，參與人數(shù)共計81人，為公司發(fā)展征集好推薦、好點子，推動公司持續(xù)健康發(fā)展。
教育工作，教導(dǎo)員工樹立緊迫感、危機感、職責(zé)感，充分調(diào)動員工的工作用心性和創(chuàng)造性。圍繞著“內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象”的中心思想，用心做好宣傳發(fā)動工作，透過雙例會、員工大會等形式及時通報勞動競賽進展?fàn)顩r，在公司上下掀起學(xué)有榜樣、趕有目標(biāo)的勞動競賽熱潮。部分同志利用年休假時間學(xué)習(xí)，苦練基本功。透過一系列的競賽活動，員工的業(yè)務(wù)知識熟悉程度和業(yè)務(wù)操作潛力大大增強，服務(wù)水平得到進一步提高，業(yè)務(wù)處理潛力得到明顯改善，業(yè)務(wù)發(fā)展日新月異。
工會干部以關(guān)心員工生活，為群眾辦好事實事為已任，工會委員把關(guān)心做到“家”，利用節(jié)假日及晚上的時間，和公司員工進行談心，認真了解員工家庭的生活、工作狀況，努力為員工排憂解難。今年工會慰問基層單位9家，職工人349次，其中農(nóng)民工人104次，慰問金0.56萬元，慰問實物折合人民幣1.6129萬元。
透過“夏送清涼冬送溫暖”以及“三八”婦女節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)和元旦春節(jié)等節(jié)日慰問工作和困難職工的走訪慰問，真正使組織的溫暖、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷送到了職工的心坎。同時，工會用心組織各項文體活動，豐富員工業(yè)余生活。今年6月工會組織12名公司員工參加了投資公司舉辦的“青年籃球比賽”，并取得比賽的第三名“季軍”，為公司爭取了榮譽，領(lǐng)導(dǎo)到一線員工都用心參與活動，充分展示了東航美心員工朝氣蓬勃、奮發(fā)有為的精神面貌。
在肯定成績的同時，我們務(wù)必清醒認識到，應(yīng)對公司改革調(diào)整的嚴(yán)峻形勢，我們的思想和工作還有很多不適應(yīng)和不到位的地方。
一是在深化改革和勞動關(guān)系發(fā)生深刻變化的狀況下，服務(wù)職工的措施沒有跟上，雖然做了超多的努力和工作，但跟職工的實際需求還有很大差距。
二是按照工會維權(quán)觀的要求，維權(quán)體系建設(shè)，維權(quán)機制運行還不夠完善，某些方面的維護效果還不夠明顯。
三是應(yīng)對企業(yè)發(fā)展的新要求和職工群眾的新期盼，工會的工作方式，個性是一些傳統(tǒng)的活動形式必創(chuàng)新。
四是工會干部的思想觀念、行為方式、工作作風(fēng)函待改善。只有認清工作主要矛盾，解決工會自身存在的問題，才能促進工會事業(yè)的前進與發(fā)展。
回首過去，展望未來，20xx年我們計劃將繼續(xù)針對“合理化推薦工作”、“員工關(guān)愛行動”、構(gòu)建“幸福東航”等重點工作，從根本上為公司及員工解決實際問題。進一步加大公司效能建設(shè)力度，推進各項工作的全面開展。繼續(xù)做好員工技術(shù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，切實提升員工業(yè)務(wù)水平。繼續(xù)理解和依靠黨的領(lǐng)導(dǎo)，在行政的支持下，深入員工之中體諒員工困難，關(guān)心員工生活，反映員工呼聲，努力做好各項協(xié)調(diào)工作，為公司發(fā)展做出貢獻。新的一年有新的起點，我公司工會繼續(xù)盡職盡責(zé)，努力地完成各級領(lǐng)導(dǎo)給予的任務(wù)，爭取在新的一年里把公司工會工作推向新水平。
銷售公司年度工作報告篇十三
一年的時間，對于銷售來說并不是太長，但對于一個目標(biāo)和計劃來說，卻已經(jīng)非常足夠了?；厥咨弦荒甑某煽儼?，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的'幫助下，我積極努力，認真奮斗，終于為自己20xx年的工作畫上了一個圓滿的句號！
如今，再來展望今年。盡管心中的興奮還沒有完全散去，但對與這“再一次”的挑戰(zhàn)機會，我早已經(jīng)躍躍欲試了！如今，根據(jù)上一年的個人情況以及這一年來公司的計劃和要求，我在此對這一年的個人工作做如下計劃：
工作中，最讓人傷心的不是銷售的失敗，而是明知到自己有問題卻沒能及時的改正導(dǎo)致銷售的失敗。為此，在發(fā)現(xiàn)自己問題和不足的時候，我總是第一時間的要求自己，并積極的關(guān)鍵過去來。如今，反思上一年，我最大的問題和不足如下：
1.服務(wù)方面。
在服務(wù)上，我要更加詳細的規(guī)劃自己的方式方法，針對不同類型的情況和客戶要采用不同的方法。
過去我太過專注于通用的服務(wù)，導(dǎo)致工作中的效率一直馬馬虎虎。這樣雖然不容易出現(xiàn)錯誤，但也不會有所突破。為此，在服務(wù)上我要更多的花費精力，更好的面對不同的客戶。
2.思想層面。
思想是動力的源泉，我在思想上應(yīng)該更穩(wěn)定自己的狀態(tài)，加強自己的耐心和觀察力。學(xué)會更好的換位思考。
思想作為動力的核心，如果在思想上懈怠，那別說是客戶，自己都沒有想要推銷的欲望。為此，我要更嚴(yán)格的加強自我管理提高自身的努力意識。
下一年里，我主要的學(xué)習(xí)還是要面對產(chǎn)品和市場這兩方面。第一要提高自己對產(chǎn)品的了解，加強對公司產(chǎn)品以及同類型別家產(chǎn)品的對比，并且要更多的考慮到是否有替代品，分析自身的優(yōu)勢來做好工作。
其次，在市場方面我也更要做好調(diào)查，不能僅聽片面分析，要深入的去調(diào)查，去收集資源信息，認真分析自身的判斷。
此外，還有對老客戶的維護和擴展，這都是在下一年里積極提升自身成績和銷售額道路，我要更多的去鞏固，去打通其中的道路。并不斷的優(yōu)化自身，在工作中積極發(fā)揮自己現(xiàn)有優(yōu)勢。
如今，新一年的工作已經(jīng)開始了，我會積極努力，為今年的成功打下堅實的基礎(chǔ)，并努力的發(fā)展自己，超越自己！
銷售公司年度工作報告篇十四
今年重點工作之一建立完善得客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ每蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶得所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位得折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶得業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶得生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們得祝福。
今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶得感情交流，聽取客戶意見。
開拓市場，爭取客源。
今年營銷部將配合酒店整體新得營銷體制，重新制訂完善____年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表得工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員得積極性。
營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話得二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。
督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表得工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極得工作團體。
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客得精神和物質(zhì)需求。
制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶得需求，及時調(diào)整營銷方案。
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)得信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時得信息，以便制定營銷決策和靈活得推銷方案。
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客得需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位得關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作得支持和合作。
__年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)得正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部得新形象、新境界。
營銷策劃二營銷的目的是什么是為了客源，有了客源，酒店才能發(fā)展。
《一》酒店的整體名稱太土，土的一點文化底蘊也沒有。
體現(xiàn)不了菜系名稱。
門面裝修太簡單，門面噴繪太單調(diào)。
背景不起眼，招牌不明顯。
搞商務(wù)的人，進來覺得沒有品味，沒有檔次，約朋友過來小聚一下，覺得沒有面子，要想小酢一下的進來，覺得這里會不會很花錢。
《三》迎賓進行改革，不玩那種穿著旗袍迎客人的老作風(fēng)，把迎賓也做出文化來。
如：上海菜，在門口，客人進入時地方話送上歡迎詞，而出來時，又要用同樣的地方話，送歡送詞。
《四》培育和造就高素質(zhì)員工，飯店服務(wù)生產(chǎn)與消費是同時發(fā)生的，客人與提供服務(wù)的員工接觸也是多層面和廣泛的。
沒有一流的員工就沒有一流的服務(wù)。
沒有滿意的員工就沒有滿意的客戶。
員工是飯店最寶貴的財富和資源。
《五》飯店創(chuàng)新要遵照老客戶的要求去進行，充分征求顧客的意見，及時改進工作。
使老顧客感受到新服務(wù)新變化，對于新顧客要加大宣傳飯店特色，突出與其他飯店不一樣的地方。
如:服務(wù)人員服飾服務(wù)形式背景音樂。
《六》建立網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，最有效最便捷的營銷手段，如：大眾點評網(wǎng)。
《七》營銷方式。
以特價經(jīng)營，還是特色菜式來打開知名度。
《八》主動推銷，主動聯(lián)系企事業(yè)單位，采取提前預(yù)定享受折扣的促銷方式，或?qū)ι?，婚宴的主人贈送神秘禮物吸引客人提高預(yù)訂率。
《九》制作有酒店標(biāo)志的小紀(jì)念品，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。
它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。
在發(fā)放上可以根據(jù)消費的高低，贈品與之相配，但需要專人負責(zé)。
《十》菜單的種類盡量做到豐富多彩。
可以設(shè)計固定式菜單、循環(huán)式菜單、特選菜單、今曰特選、廚師特選、每周特選，本月新菜、兒童菜單、中老年人菜單、情侶菜單、雙休曰菜單、來進行宣傳和營銷。
并可以分別制作成紙墊式、臺卡式、招貼式、、
《十一》建立和收集《客源人事檔案》，如市委______領(lǐng)導(dǎo)__年__月__日生日，__公司__年__月__日年慶，__×__領(lǐng)導(dǎo)結(jié)婚紀(jì)念日，到時提前發(fā)放賀信以此用來加強與食客的聯(lián)系，使我們有一批穩(wěn)定的客源。
《十二》餐后服務(wù)：就餐后，客人除得贈品、優(yōu)惠券外，安排一兩個人為客人免費洗車(憑餐券或其它手續(xù))事雖小，卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對的印象，從而更好的為酒店創(chuàng)造效益。
《十三》設(shè)計消費者調(diào)查表，凡消費者剪下此表格填寫正確，可當(dāng)作優(yōu)惠券來飯店消費，并憑表格參加抽獎，抽出百名幸運消費者，營造積極的社會影響，帶動消費。
《十四》開展主題為“把你的煩惱告訴我”的系列活動，讓消費者寫下餐飲過程遇到的種種麻煩，想辦法解決，這樣既起到了促進消費的作用，而且積累了寶貴的消費者資料。
餐飲業(yè)有這么一句話：“金杯、銀杯不如口碑”。
眾多信息渠道中，消費者對周圍相關(guān)群體如家庭成員、朋友、同事提供信息的重視程度要遠遠高于廣告信息和推銷人員提供的信息，他們特別傾向于從相關(guān)群體獲取消費信息，并會繼續(xù)把信息傳播給別人，讓信息加上人們的主觀評價不斷傳播下去，所以在很多情況下，“口碑”的滲透效果要遠遠大于企業(yè)本身的促銷活動。
銷售公司年度工作報告篇十五
各位代表、們：
今天，公司召開年度行政工作報告，主要是回顧總結(jié)過去一年來的工作，分析面臨的形勢和任務(wù)，明確新一年的主要目標(biāo)和重點工作，動員公司系統(tǒng)廣大干部職工，認清形勢、堅定信心，搶抓機遇、克難求進，加快建設(shè)“一強三優(yōu)”現(xiàn)代公司，努力推動公司實現(xiàn)又好又快發(fā)展?，F(xiàn)在，我將公司這一年的工作進行報告：
20xx年對于我公司而言，是個極不尋常、極不平凡的一年，在省、市公司和縣委、縣政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，公司全面加強執(zhí)行力建設(shè)，深入推進集約化發(fā)展、精益化管理和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，公司發(fā)展取得新的業(yè)績。全年完成供電量aaa億千瓦時、售電量aaaa億千瓦時，同比分別增長aaa%、aaa%，增幅列全省第4位；全口徑線損率aaa%，同比下降0.07個百分點；地區(qū)用電最高負荷aaa萬千瓦、最大日供電量aaa萬千瓦時，均創(chuàng)歷史新高。
在全體員工的共同努力下，去年我公司首次榮獲“國家電網(wǎng)公司20xx-2008年文明單位”稱號，喜獲“全國五一勞動獎狀”，連續(xù)第五次榮獲“全國用戶滿意企業(yè)”稱號；公司團委榮獲國家電網(wǎng)公司“五四紅旗團委”稱號；公司被省公司表彰為20xx年度“安全生產(chǎn)先進單位”。
(一)安全生產(chǎn)大局保持穩(wěn)定。認真學(xué)習(xí)宣貫國網(wǎng)新頒《安規(guī)》，重新修訂“兩票”填寫及執(zhí)行規(guī)定。落實“大安全”要求，農(nóng)電、信息、電力設(shè)施保護、治安、消防、保衛(wèi)以及交通安全管理工作得到加強。截至12月31日，公司安全生產(chǎn)無事故記錄達到2463天，實現(xiàn)了第六個“安全年”的奮斗目標(biāo)。
(二)電網(wǎng)建設(shè)取得顯著成績。全年完成電網(wǎng)基建和技改投資aaa億元，新增35千伏及以上輸電線路723.2公里、變電容量245.25萬千伏安。220千伏鹽北(潘蕩)開關(guān)站工程被國網(wǎng)公司授予“20xx年度輸變電優(yōu)質(zhì)工程”。完成了1.87億元的年度新農(nóng)村電氣化建設(shè)任務(wù)，建成電氣化縣2個、電氣化鎮(zhèn)11個、電氣化村202個。
(三)人財物集約化管理和信息化建設(shè)明顯加快。推進生產(chǎn)組織機構(gòu)扁平化，“一部四中心”順利實施到位，檢修分公司正式掛牌運作。大力推進群眾性技術(shù)創(chuàng)新活動，“變電所門鎖集中控制管理系統(tǒng)”等一批技術(shù)創(chuàng)新項目，加快信息化建設(shè)步伐，有效實施信息安全工程，信息系統(tǒng)實用化進程進一步加快，公司在省公司信息專業(yè)技能競賽中獲得團體第一名的好成績。
(四)營銷服務(wù)工作更加精細規(guī)范。開展臨時用電、超容用電等專項稽查，進一步促進行為規(guī)范。加強政策宣傳，強化電費核算，順利完成了電價調(diào)整工作。建立電費回收風(fēng)險預(yù)警機制，電費回收實現(xiàn)“雙結(jié)零”。成功開通電信、移動代收電費業(yè)務(wù)，加大對銀行等代收網(wǎng)點的監(jiān)督力度，有效遏制了各類拒收現(xiàn)象。
(五)生產(chǎn)經(jīng)營工作取得新成效。堅持“勤儉辦企”方針，深入開展“三節(jié)約”活動，大力實施增供擴銷和降損增效工程。建立反竊電聯(lián)動機制，加大違約用電稽查力度，挽回損失近aa萬元。常態(tài)開展同業(yè)對標(biāo)，全面推進標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，初步建立了覆蓋公司各項業(yè)務(wù)領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)體系。
(六)規(guī)范管理工作得到加強。加強企業(yè)法律風(fēng)險防范和預(yù)控，組織開展模擬法庭競賽活動，編發(fā)了《觸電人身損害案件風(fēng)險防范與實務(wù)應(yīng)對指南》。制訂下發(fā)《信訪穩(wěn)定突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案》，組織開展“金橋行動”，完善重要信訪檔案,歷史遺留問題基本見底，信訪總量同比略有下降。建立廢舊物資處理月報制度，歸集處置工作更加規(guī)范透明?！缎⌒突ㄑb飾裝修工程管理》項目被省公司授予“20xx年度效能監(jiān)察項目優(yōu)秀成果二等獎”。
(七)和諧企業(yè)建設(shè)取得積極成果。落實員工學(xué)歷、職稱和技能三方面提升措施，公司人才當(dāng)量密度指標(biāo)穩(wěn)步提高。堅持“三公”原則，嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)“三重一大”民主決策程序，保障職工的知情權(quán)和參與權(quán)。大力開展和諧勞動關(guān)系企業(yè)創(chuàng)建活動，成立困難職工幫扶中心，公司榮獲“鹽城市勞動保障誠信示范企業(yè)”稱號，公司工會被表彰為全省電力系統(tǒng)“職工之家建設(shè)先進單位”。
(八)企業(yè)黨建和精神文明建設(shè)進一步加強。繼續(xù)推進“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，實施領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊伍考核常態(tài)化管理，干部隊伍作風(fēng)建設(shè)和能力建設(shè)進一步得到加強。積極爭創(chuàng)“電網(wǎng)先鋒黨支部”，廣泛開展“結(jié)對創(chuàng)先”活動，逐步實行農(nóng)電黨建與主業(yè)黨建一體化管理。建立完善“三化三有”懲防體系，加強內(nèi)控機制建設(shè)，推進了源頭防腐。大力宣貫國網(wǎng)核心價值觀，推進企業(yè)文化“四統(tǒng)一”，“國家電網(wǎng)”品牌標(biāo)識得到深入推廣。
過去的一年是公司上下積極應(yīng)對金融危機，加快推進“兩個轉(zhuǎn)變”，全力以赴保增長的重要一年，也是公司發(fā)展再上新臺階的一年。在公司系統(tǒng)全體干部職工的共同努力下，我們順利完成了六屆三次職代會上確定的各項奮斗目標(biāo)。在此，我代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子，向全體干部職工、離退休老，以及所有關(guān)心支持公司工作的職工家屬表示衷心的感謝！向全市各級領(lǐng)導(dǎo)、社會各界致以崇高的敬意！
20xx年是全面完成“十一五”規(guī)劃任務(wù)，為“十二五”發(fā)展打好基礎(chǔ)的關(guān)鍵年。公司既面臨著適應(yīng)調(diào)整、改革創(chuàng)新的新形勢和新任務(wù)，又面臨著加快發(fā)展、乘勢而上的新機遇和新環(huán)境。
一方面，國網(wǎng)和省公司今年全面確立了以建設(shè)智能電網(wǎng)為主線，以推進“三集五大”工作為重點，以“三個建設(shè)”為保證，全面推進“兩個轉(zhuǎn)變”，建設(shè)“一強三優(yōu)”現(xiàn)代公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。作為網(wǎng)省公司的一份子，我們要積極順應(yīng)這種變革和調(diào)整，加強對“三集五大”等新理念、新要求的學(xué)習(xí)和研讀，切實增強“公轉(zhuǎn)”意識和大局意識，主動將鹽城公司的發(fā)展融入到國網(wǎng)和省公司的發(fā)展大局中，積極推動管理創(chuàng)新和流程再造，在解放思想中統(tǒng)一思想，在深化轉(zhuǎn)變中促進發(fā)展，努力搶占發(fā)展先機，贏得發(fā)展的主動權(quán)。
另一方面，實施沿海發(fā)展戰(zhàn)略給鹽城電網(wǎng)發(fā)展創(chuàng)造了新機遇。我們要以建設(shè)堅強智能電網(wǎng)為主線，加強對風(fēng)能、光伏能負荷特性的研究，努力提高電網(wǎng)對清潔能源的吸納能力。堅持主動作為、超前介入，整合公司內(nèi)外資源，統(tǒng)籌抓好市域主干網(wǎng)和縣城中低壓配電網(wǎng)的規(guī)劃建設(shè)工作，全面提高電網(wǎng)的安全運行水平和供電保障能力。
此外，鞏固經(jīng)濟回升向好對電力生產(chǎn)要素配置提出了新要求。我們要科學(xué)研判經(jīng)濟發(fā)展走勢，做好電力供需平衡預(yù)測分析工作，認真執(zhí)行鹽城電網(wǎng)年度運行方式，采取有針對性的管理策略，確保電網(wǎng)安全穩(wěn)定運行、電力可靠有效供應(yīng)，全力滿足經(jīng)濟社會發(fā)展需求。
當(dāng)前及今后一段時期，正處于收官“十一五”和開啟“十二五”的重要戰(zhàn)略節(jié)點上，公司系統(tǒng)要認真貫徹上級的決策部署，全面確立“三步走”的工作思路，力爭通過三到五年的努力，將員工隊伍打造成為“守誠信、重責(zé)任”的優(yōu)秀團隊，將公司建設(shè)成為“講政治、負責(zé)任，強管理、重服務(wù)，求創(chuàng)新、作表率”的優(yōu)秀企業(yè)。第一步，20xx年重抓體系建設(shè)，強化責(zé)任，促進公司發(fā)展基礎(chǔ)更加穩(wěn)固；第二步，20xx年重抓規(guī)范執(zhí)行，突出績效，實現(xiàn)公司效率效益同步提升；第三步，20xx-20xx年重抓品質(zhì)內(nèi)涵，培育文化，建成“誠信責(zé)任”企業(yè)團隊。
20xx年公司工作的總體要求是：堅持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)公司各項工作，切實增強“公轉(zhuǎn)”意識和大局意識，主動融入省公司和市委市政府的發(fā)展大局，適應(yīng)調(diào)整轉(zhuǎn)變，提升執(zhí)行效能；堅持將安全穩(wěn)定視為企業(yè)前進的“兩個輪子”，建立嚴(yán)明高效的安全管控體系和“三化三有”的特色懲防體系，著力營造安全發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展、和諧發(fā)展的企業(yè)環(huán)境；堅持以建設(shè)堅強智能電網(wǎng)為主線，緊跟沿海開發(fā)、區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，重抓“兩頭”，統(tǒng)籌兼顧，進一步推進電網(wǎng)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變；堅持以推進“三集五大”工作為重點，著力推進規(guī)范管理、依法經(jīng)營、從嚴(yán)治企，向管理要效益，加快公司發(fā)展方式轉(zhuǎn)變；堅持以服務(wù)為先，暢通內(nèi)部服務(wù)流程，優(yōu)化供電服務(wù)環(huán)境，促進經(jīng)濟提速增效，助力社會和諧發(fā)展；堅持以黨政協(xié)作機制、企業(yè)文化“三大工程”、績效管理體系為載體，著力推進黨的建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)和隊伍建設(shè)，提升公司的凝聚力、執(zhí)行力和軟實力。努力推動專業(yè)工作創(chuàng)特色、企業(yè)發(fā)展上水平、精益管理出成效，力爭部分專業(yè)實現(xiàn)同行領(lǐng)先、整體工作進位爭先。
(一)落實管控措施，確保電力安全可靠供應(yīng)。
一是加強安全管控標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)。二是加強安全風(fēng)險管理。三是強化安全應(yīng)急管理。四是統(tǒng)籌抓好“大安全”工作。
(二)搶抓發(fā)展先機，全面提升各級電網(wǎng)發(fā)展能力。
一是提升電網(wǎng)規(guī)劃的前瞻性與科學(xué)性。二是全力加快年度在建工程進度。三是加強基建工程管理。
(三)適應(yīng)變革調(diào)整，進一步加快公司集約化發(fā)展進程。
一是進一步推進人力資源管理集約化。二是進一步推進財務(wù)管理集約化。三是進一步推進生產(chǎn)組織集約化。四是進一步推進物資管理集約化。五是進一步推進企業(yè)信息化進程。
(四)推進標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，加快形成制度管人、流程管事的新格局。
一是建立責(zé)任清晰、考核得力的責(zé)任體系和管理流程。二是抓好績效管理體系的建設(shè)和運行工作。三是持續(xù)推進同業(yè)對標(biāo)工作。
(五)加強創(chuàng)新實踐，持續(xù)提升生產(chǎn)管理專業(yè)化水平。
一是加強生產(chǎn)專業(yè)化管理。二是扎實開展“配網(wǎng)管理年”活動。
(六)加強經(jīng)營管理，著力提升經(jīng)營管理精益化水平。
一是推進營銷精益化管理。二是推進農(nóng)電標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。三是依法合規(guī)做好集體資產(chǎn)管理工作。
(七)創(chuàng)新服務(wù)機制，彰顯“國家電網(wǎng)”品牌的美譽度和影響力。
(八)加強內(nèi)控機制和陽光管理，確保企業(yè)健康和諧發(fā)展。
一是完善法律內(nèi)控機制。二是完善財務(wù)審計內(nèi)控機制。三是完善效能監(jiān)察機制。四是規(guī)范用工管理機制。五是繼續(xù)推行陽光工程。
(九)大力加強“三個建設(shè)”，合力提升企業(yè)的凝聚力、執(zhí)行力和軟實力。
一是切實加強黨的建設(shè)。二是加快建設(shè)優(yōu)秀企業(yè)文化。三是大力加強隊伍建設(shè)。四是深入推進黨風(fēng)廉政建設(shè)。五是深入推進精神文明建設(shè)。六是進一步加強群團工作。
(十)以人為本，全力打造“誠信責(zé)任”企業(yè)團隊。
一是要增強公轉(zhuǎn)執(zhí)行意識。二是要增強服務(wù)發(fā)展意識。三是要增強誠信責(zé)任意識。四是要增強創(chuàng)新奉獻意識。
們，展望新的一年，公司改革發(fā)展的任務(wù)依然十分繁重。讓我們進一步解放思想，認清形勢，適應(yīng)調(diào)整，促進轉(zhuǎn)變，切實增強四種意識，緊緊圍繞公司年度總體要求和工作部署，統(tǒng)籌兼顧，把握大局，銳意進取，拼搏爭先，確保高質(zhì)量地完成年度各項目標(biāo)任務(wù)，為加快建設(shè)“一強三優(yōu)”現(xiàn)代公司，推動鹽城經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展作出新的更大的貢獻！
銷售公司年度工作報告篇十六
20xx年的時間轉(zhuǎn)瞬即逝，一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、指導(dǎo)和同事的幫忙、支持下，我嚴(yán)格要求自己，勤奮學(xué)習(xí)，積極進取，努力提高理論和實踐水平，較好地完成了各項工作任務(wù)，自己素養(yǎng)力量也獲得了全方位的提升?，F(xiàn)將一年來工作狀況總結(jié)如下：
(一)積極參加完成集團年、季、月度工作總結(jié)、規(guī)劃相關(guān)工作。協(xié)作完成各公司、部門20xx年度工作總結(jié)、20xx年度工作規(guī)劃的整理、初稿匯編、報審;完成20xx年4-11月工作規(guī)劃匯編、報審;完成20xx年第三季度工作總結(jié)匯編、報審;協(xié)作完成20xx年度《企管通報》共3期的匯編;幫助編寫領(lǐng)導(dǎo)年終講話初稿;完成20xx年度評優(yōu)活動相關(guān)工作。
(二)積極做好公司會議組織治理。截止11月，完成20xx年1-11月共22次總經(jīng)理辦公會及月度工作例會的組織工作，完成會議通知、簽到，擬寫會議紀(jì)要;幫助完成部門組織的其他各項會議(治理詢問會、月度考評會等);幫助完成集團、業(yè)瑞、華姿建司、華姿裝飾、華宇物業(yè)20xx年職工代表大會的籌備及實施等各項工作。
(三)仔細協(xié)作做好質(zhì)量治理體系工作。參加20xx年集團開發(fā)公司龍灣工程、上院工程、天宮花城工程、錦繡花城工程、金沙東岸工程、研發(fā)中心和營銷中心的質(zhì)量治理體系內(nèi)審;參加并幫助完成20xx年集團、華姿建司、華姿裝飾、華宇物業(yè)監(jiān)視審核及換證審核工作;完成質(zhì)量體系文件的更新，發(fā)放;完成開發(fā)公司各部門年度質(zhì)量規(guī)劃及月度質(zhì)量完成狀況統(tǒng)計匯總;催促問題點及不符合項的整改;協(xié)作完成98名員工的內(nèi)審員資格取證培訓(xùn)，辦理相關(guān)手續(xù)。
(四)積極參加公司治理制度建立。幫助完成《部門工作手冊》修改;完成《總經(jīng)理辦公會制度》、《媒體信息監(jiān)控治理方法》編制;幫助完成《治理目標(biāo)責(zé)任書》的簽訂及檔案治理。
(五)做好外報材料的文案工作。完成四屆一次政協(xié)提案《進一步提高建立工程審批效率的.建議》及提案辦理征詢意見的辦理;完成《關(guān)于支持民營經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級創(chuàng)新進展的建議》征求意見反應(yīng);幫助完成《民營經(jīng)濟1+3配套文件完成狀況》材料的擬寫;完成申報優(yōu)秀企業(yè)家材料的擬寫;完成地產(chǎn)新思維《新形勢下房地產(chǎn)企業(yè)文化建立的思索》論文稿。
(六)圓滿做好規(guī)劃治理及績效考核工作。完成10-11月月度規(guī)劃的匯編、報審;完成工程工作進度完成狀況檢查共11次，匯總檢查結(jié)果并上報;完成4-10月個人績效考核匯總計算;完成10月部門績效考核統(tǒng)計計算。
(七)圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。完成治理詢問公司的資料收集及前期聯(lián)系，協(xié)作做好詢問過程中的相關(guān)工作。
一年的學(xué)習(xí)和實踐，個人取得了全方位的成長，更加深刻熟悉到：
(一)思想是做好工作的根底。20xx年通過在日常工作中的磨礪，我在思想上已經(jīng)形成了一種穩(wěn)定的狀態(tài)，在工作中不斷提示自己謹(jǐn)記“解放思想，轉(zhuǎn)變觀念”八個字，形成一種不自覺的行為意識，從不同的角度去思索問題，開展工作，適應(yīng)企業(yè)大局。
(二)效率是取得成功的利刃。與組織一樣，高效地個人工作往往會獲得更多的產(chǎn)出。高效率是最正確工作激情、好的工作方法、適合的工具共同作用的結(jié)果，因此，在定下效率目標(biāo)的時候，會促進個人的工作激情、促使個人去查找適宜的工作方法，運用適宜的工具，最終促進自己的成長。
(三)創(chuàng)新是不斷前進的動力。對個人來說，不斷的創(chuàng)新工作，有利于提高工作效率，提升工作激情。要擅長在工作中去打破陳舊，去糟取精，對現(xiàn)有的績效考核，規(guī)劃運營都應(yīng)有新思索。
(四)踏實才能順當(dāng)實現(xiàn)目標(biāo)。無論多么遠大的抱負，都需要有腳踏實地的工作，才能逐步實現(xiàn)。
(五)目標(biāo)合理前進方向才對。個人的學(xué)習(xí)、工作必需量體裁衣，不妄想，不瞎想，只有適合的目標(biāo)才會指導(dǎo)你走向正確的方向。
一年里，有成績，亦存在諸多的缺乏：工作的主動性還需要進一步提升，未能實現(xiàn)對自己主辦工作優(yōu)化轉(zhuǎn)變;對工程技術(shù)學(xué)問把握有待進一步的加強，要進一步熟識新的規(guī)劃治理，全局性觀念需要進一步加強;未能全面完成個人的目標(biāo)，在來年的工作中，我將加強學(xué)習(xí)、創(chuàng)新工作，不斷改良以上缺乏。
20xx年是集團實現(xiàn)“四五”規(guī)劃的最終一年，公司擴大規(guī)模進展的一年，也是新管控模式全面落地之年，各種沖突將愈發(fā)突出，工作中也將面臨更多更簡單的問題和困難。因此，我將在新的部門領(lǐng)導(dǎo)帶著下，與新的同事一道，嚴(yán)格履行職責(zé)，較好地完成各項工作任務(wù)，進一步提升自己。20xx年的個人規(guī)劃如下：
(一)仔細學(xué)習(xí)規(guī)劃運營治理學(xué)問，做好重慶區(qū)域公司規(guī)劃治理。要結(jié)合治理詢問成果，建立新的工作規(guī)劃模板及考評模板，提高規(guī)劃治理有效性。進一步學(xué)習(xí)工程工程學(xué)問，深入一線，了解、監(jiān)視及反應(yīng)規(guī)劃執(zhí)行狀況，協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)做好相關(guān)協(xié)調(diào)工作。
(二)協(xié)作做好組織績效考評。在新的績效考核模式下，協(xié)作做好區(qū)域公司的月度、季度及年度績效考核工作，充分發(fā)揮績效治理的作用，提升組織和個人績效。
(三)協(xié)作做好區(qū)域公司制度建立和質(zhì)量治理工作。在新的管控模式下，完善區(qū)域公司的制度及宣貫，做好20xx年質(zhì)量治理體系工作。
(四)做好會議組織治理。根據(jù)詢問成果中的會議治理制度要求，組織做好區(qū)域公司的各項會議工作。
(五)工作更加積極主動，勇于擔(dān)責(zé)，圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)，與部門領(lǐng)導(dǎo)、同事共同做好辦公室工作。
(六)加強自我學(xué)習(xí)，提升自我修養(yǎng)，爭做工作及生活上的表率。樹立工作大局觀，能夠在工作中獨當(dāng)一面，為華宇事業(yè)添磚加瓦;力爭取得經(jīng)濟師資格，獲得職級晉升。
銷售公司年度工作報告篇十七
各位領(lǐng)導(dǎo)、們：
20xx年是我公司在新的形勢下，繼續(xù)深化企業(yè)內(nèi)部改革，努力實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵一年。從年初開始，在公司生產(chǎn)形勢十分嚴(yán)峻的情況下，各級干部能夠自覺站在公司發(fā)展的高度，在公司黨政班子的帶領(lǐng)下共謀公司改革和發(fā)展大計。廣大職工也能認清形勢，轉(zhuǎn)變觀念，積極行動起來，認真貫徹落實公司一屆一次職代會精神，圍繞公司“成本效益年”的主題活動和公司改革的整體思路，扎扎實實地開展各項生產(chǎn)工作，保持了良好的精神狀態(tài)。通過公司上下的共同努力，各項工作取得了階段性進展。目前，內(nèi)、外部市場的活源正在逐步落實，各項施工生產(chǎn)工作正陸續(xù)全面展開，公司的生產(chǎn)形勢明顯好轉(zhuǎn)。隨著后續(xù)活源的落實，完成公司全年的生產(chǎn)目標(biāo)大有希望。
今年公司一屆一次職代會，我們確定了完成施工收入3。5億元的生產(chǎn)目標(biāo)。其中，油田內(nèi)部2億元，外部1。5億元。從目前活源的落實情況看，油田內(nèi)部項目可能有所欠缺，但我們要爭取用外部活源進行彌補。
總之，公司3。5億元的生產(chǎn)指標(biāo)不能動搖，而且要力爭有所突破。隨著油田內(nèi)部第二批招標(biāo)項目的落實，公司已經(jīng)承攬到工程項目34項，工作量2。2億元。其中油田內(nèi)部工程27項，工作量1億元；外部工程7項，工作量1。2億元。最近，外部市場開發(fā)又有新進展，五分公司跟蹤的沈大高速公路、三分公司跟蹤的加格達奇至漠河公路即將簽訂合同，這兩個項目的工作量大約在5000萬元左右。這些來之不易的活源，是公司上下團結(jié)協(xié)作、共同努力的結(jié)果。市場開發(fā)部和一分公司、五分公司、六分公司等單位作了大量、艱苦、細致的工作，取得了十分可喜的成效。1—5月份市場開發(fā)部在外部市場共投標(biāo)25個項目，中標(biāo)4個，2個項目正在評審中。
目前還有內(nèi)蒙的繞城公路、江西省信豐到定南公路、吉林的白山公路等4個項目正在跟蹤，這些項目的工作量大約在1億元左右。油田內(nèi)部正在跟蹤的項目大約在20xx萬元左右。這些消息對我們公司來說是非常令人振奮的，但我們也應(yīng)該看到，和公司的施工能力相比，活源仍然不足。況且，從已經(jīng)落實工程項目的情況來看，點多面廣，項目分散，在施工管理上不利于生產(chǎn)的組織與協(xié)調(diào)。油田內(nèi)部工程項目，存在著計劃下達晚、圖紙到位晚、開工時間晚等諸多不利因素，有些項目資金不到位，受征地、動遷、土源等多方面因素的制約，遲遲不能開工。外部項目要求標(biāo)準(zhǔn)高，人員、設(shè)備投入大，造成內(nèi)部設(shè)備、運力緊張。這些不利因素的存在，給完成全年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)帶來了較大的難度。
因此，下一步的工作重點主要有兩個方面，一是要加大項目跟蹤和活源落實力度，做好市場開發(fā)工作。吉林、內(nèi)蒙、南京等外部市場要爭取再承攬到一個億的工程。油田內(nèi)部市場也要千方百計多爭取一些活源。二是要加大生產(chǎn)組織與管理力度，全力以赴抓好生產(chǎn)運行，把承攬到的工程項目優(yōu)質(zhì)、高效地完成好。
為了圓滿完成公司今年的生產(chǎn)任務(wù)，我們必須采取切實有效的措施，做好如下工作：
一、狠抓施工前準(zhǔn)備，做到“六個超前”。根據(jù)公司活源少、項目分散的生產(chǎn)形勢，我們必須全力做好施工前的各項準(zhǔn)備工作，做到“六個超前”。一是技術(shù)準(zhǔn)備超前。施工大干，技術(shù)必須先行。在工程沒有正式開工前，首先做好技術(shù)交底、圖紙會審、恢復(fù)定線等技術(shù)方面的準(zhǔn)備工作，為工程開工創(chuàng)造條件。
二是項目管理的組織準(zhǔn)備超前。要完善項目管理組織機構(gòu)，健全各項管理制度，形成網(wǎng)絡(luò)。同時要落實責(zé)任，明確分工，做到項項工作有人抓，人人肩上有指標(biāo)。
三是人員準(zhǔn)備超前。要配齊配全工程施工所需的管理人員、技術(shù)人員、操作人員，并做好這些人員的上崗培訓(xùn)工作，提高施工人員的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。
四是設(shè)備準(zhǔn)備超前。要做好現(xiàn)有設(shè)備的檢修保養(yǎng)工作，保證設(shè)備的完好率，做好隨時調(diào)用的準(zhǔn)備。
五是材料準(zhǔn)備超前。目前，材料招標(biāo)工作已經(jīng)完成，下一步要重點做好材料計劃和備料工作。各分公司在拿到工程圖紙后，首先要做好材料計劃，報給物資供應(yīng)分公司。物資供應(yīng)分公司要根據(jù)每個項目的工期安排做好材料進場的總體計劃，并認真組織備料，對重點工程所需材料要重點保障，確保施工需要。
六是機關(guān)、后線服務(wù)超前。在為基層服務(wù)方面，機關(guān)和后線應(yīng)做出表率，工作要有超前意識，深入現(xiàn)場，靠前指揮，提前做好為前線服務(wù)的各項準(zhǔn)備。從當(dāng)前開工的情況看，有些單位對施工準(zhǔn)備不夠重視，行動遲緩，標(biāo)準(zhǔn)不高，工作粗放。希望這些單位能立即整改，充分認識到施工準(zhǔn)備不但能爭取時間，也能出效率、出效益。
二、大力承攬活源，狠抓計劃落實。根據(jù)公司目前的活源狀況，全公司共有30個項目經(jīng)理部，其中已經(jīng)落實施工項目的有20多個，還有近10個項目經(jīng)理部沒有施工項目，無法發(fā)揮應(yīng)有的施工能力。為此，在工程任務(wù)的承攬方面，市場開發(fā)部和各分公司要繼續(xù)加大待尋項目的落實力度，重點項目重點跟蹤。油田內(nèi)部項目應(yīng)加大與油田公司、管理局的溝通力度，依靠建設(shè)集團，搞好協(xié)調(diào)，統(tǒng)一運作。在計劃的執(zhí)行方面，生產(chǎn)協(xié)調(diào)部要統(tǒng)籌安排，加大力度，突出全局性和嚴(yán)肅性。外部工程計劃管理要突出宏觀性，重點控制每月的工期紅線；油田內(nèi)部項目的計劃要細化到每個分項。
各分公司要根據(jù)公司的總體安排，結(jié)合各自工程的實際進展情況、工程量的多少，對剩余工程量倒排施工計劃，確保當(dāng)天任務(wù)當(dāng)天完成。從四月份的生產(chǎn)組織來看，有些單位在計劃的執(zhí)行上缺乏緊迫感，缺乏搶的意識，致使生產(chǎn)組織松散，工作麻木遲鈍，進度緩慢。希望各單位要多想辦法，創(chuàng)造條件開工。否則，盡管有后續(xù)活源，恐怕在時間上也要來不及。因此，生產(chǎn)協(xié)調(diào)部要加大計劃執(zhí)行過程中的檢查與考核力度，各分公司和項目經(jīng)理部要抓緊制定出科學(xué)合理、明晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)計劃，并按此組織實施。對不能按時完成施工任務(wù)的單位，要給予處罰，直至清除現(xiàn)場，更換隊伍。
三、狠抓技術(shù)質(zhì)量管理，打造精品，提高信譽。技術(shù)質(zhì)量工作直接關(guān)系到公司的形象和信譽。因此在技術(shù)質(zhì)量管理上，要從以下幾個方面做好工作。
一是從思想入手，突出強調(diào)責(zé)任意識和質(zhì)量意識，針對過去存在的返工現(xiàn)象和質(zhì)量問題，尤其是一些質(zhì)量通病，對職工進行質(zhì)量意識教育，徹底消除職工思想上深層次的質(zhì)量隱患。
二是對公司確定的五個重點工程，必須嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)組織施工，大幅度提高工程質(zhì)量，確保用戶滿意。各采油廠的工程，施工隊伍較多，各單位要將其視為公司的形象工程、信譽工程，認真對待，加倍珍惜，必須靠我們過硬的質(zhì)量、可靠的信譽達到用戶滿意。
三是公司技術(shù)質(zhì)量部門要重點加大施工過程中技術(shù)指導(dǎo)和質(zhì)量檢查力度。完善施工技術(shù)要點和施工工法，加強技術(shù)指導(dǎo)，對關(guān)鍵工序要親自到現(xiàn)場進行技術(shù)交底。同時，公司質(zhì)量部門要與基層單位簽訂質(zhì)量目標(biāo)責(zé)任狀，將質(zhì)量責(zé)任和目標(biāo)落實到人。對質(zhì)量不合格的單位和項目，要嚴(yán)管嚴(yán)罰。
四是質(zhì)量管理要實行專人負責(zé)制，做到全員參與，全過程監(jiān)控。各分公司要成立自檢小組，完善自檢制和抽檢制，抓好樣板起步，對各分項工程設(shè)專人檢查，嚴(yán)把工序交接關(guān)，質(zhì)量不合格決不能進入下道工序。今年，我們把林源路、宏偉園區(qū)道路工程、南一路、中八路、局廣場列為重點工程，必須精雕細刻，打造精品，確保創(chuàng)優(yōu)，樹立公司良好的信譽和形象。
四、加大施工過程中人、機、料的組織與協(xié)調(diào)力度，確保各項工程按期完工。生產(chǎn)組織與協(xié)調(diào)是否到位直接關(guān)系到工程能否如期完工。今年，在項目協(xié)調(diào)上，首先要突出主次，明確主責(zé)單位和附屬單位，改變過去由于主責(zé)單位和附屬單位之間責(zé)權(quán)不明導(dǎo)致雙方相互推諉、扯皮的現(xiàn)象，造成不必要的損失。
其次，在單位協(xié)調(diào)上，要突出全局意識和協(xié)作精神，強調(diào)準(zhǔn)時正點。工程施工單位要按照公司的整體要求，科學(xué)組織生產(chǎn)，保證人員、設(shè)備和材料的合理調(diào)配，做到有令必行，講求時效。配合單位要全力以赴，隨叫隨到，保證工程施工單位的生產(chǎn)需要。從近期生產(chǎn)協(xié)調(diào)的情況看，個別單位還存在生產(chǎn)指令不暢通的現(xiàn)象，對公司的生產(chǎn)安排傳達不到基層，得不到落實。今年，生產(chǎn)協(xié)調(diào)的關(guān)鍵是抓效率、抓效果，堅決不允許出現(xiàn)拖著不辦、應(yīng)付了事的現(xiàn)象。
第三、公司有關(guān)部門要各負其責(zé)，大膽管理，團結(jié)協(xié)作，提高服務(wù)水平。要立足一個“實”字，說實話，辦實事，求實效，樹實風(fēng)。務(wù)求高標(biāo)準(zhǔn)、高水平、高效率。下一步我們將繼續(xù)推行現(xiàn)場辦公，并在內(nèi)容和形式上給予豐富，真正為基層解決實際問題，把工作抓實抓細。
五、加強現(xiàn)場文明施工管理，樹立公司的品牌與形象。施工現(xiàn)場是公司施工管理的窗口。加強現(xiàn)場管理是樹立公司形象的有效手段。各單位要按照公司生產(chǎn)協(xié)調(diào)部下發(fā)的《現(xiàn)場文明施工管理辦法》的有關(guān)要求，按照規(guī)格化的標(biāo)準(zhǔn)，認真抓好落實。現(xiàn)場管理不是做樣子，而是施工動態(tài)管理的切入點，是施工單位生產(chǎn)管理的基礎(chǔ)。雜亂無章的現(xiàn)場不會管理出優(yōu)質(zhì)工程，不會鍛煉出好的施工隊伍。因此，施工現(xiàn)場管理必須上水平、上臺階，做到忙而不亂，井然有序，樹立好公司的品牌與形象。目前開工的幾個項目，有的現(xiàn)場管理比較混亂，標(biāo)準(zhǔn)不高，程序不清，忙亂無序，體現(xiàn)不出專業(yè)隊伍的施工水平。各單位必須引起足夠重視，立即整改。公司近期將組織全面檢查。
六、嚴(yán)格控制工程成本，提高經(jīng)濟效益。低成本、高效益是施工企業(yè)的永恒追求。在生產(chǎn)管理過程中，我們應(yīng)該始終把經(jīng)濟效益放在首位。
第一、要引導(dǎo)職工樹立過緊日子的思想，把“成本效益年”活動落到實處。在生產(chǎn)組織和施工管理過程中，要處處精打細算，事事講究節(jié)約，從一點一滴做起，嚴(yán)格控制成本。
第二、要做好挖潛增效工作。做到干與算并重，賺與省結(jié)合，發(fā)動職工結(jié)合本職工作，節(jié)支挖潛。
第三、要制定成本控制計劃和措施。一是要做好成本預(yù)算支出的審核，該由公司審核的一定要履行手續(xù)；二是要加強成本的動態(tài)控制，分解成本指標(biāo)，落實到項目，落實到責(zé)任人；三是定期進行成本分析和檢查，勤考核硬兌現(xiàn)，保證成本控制計劃目標(biāo)的實現(xiàn)。
七、加強安全環(huán)保工作，推進hse管理體系的運行。安全環(huán)保工作是一切工作的前提和基礎(chǔ)。各級領(lǐng)導(dǎo)和干部職工要引起足夠的重視，做到常抓不懈，警鐘常鳴。今年，管理局要加快推進iso9000、hse、osh和iso14000一體化工作，并把我公司列為建立和實施“四位一體”管理體系的單位。安全環(huán)保部和各基層單位要結(jié)合本單位的行業(yè)特點和生產(chǎn)實際，抓好體系的運行。并采取切實有效的措施，確保安全環(huán)保工作上水平。
第一、要加強對施工人員、設(shè)備操作人員、駕駛員進行安全教育，強化職工和民工的安全意識。
第二、要采取必要的安全防護措施，重點崗位要加強技術(shù)培訓(xùn)，合格后方可上崗。
第三、要按程序按標(biāo)準(zhǔn)組織施工，杜絕違章操作的行為。第四、在公共場所、樓區(qū)附近的施工項目，要采取有效措施，減少噪音，注意防塵。第五、要加大檢查和獎懲力度，安全環(huán)保部要定期檢查，不定期抽查，對安全事故的責(zé)任人嚴(yán)肅處理。真正讓制度得到落實，讓措施見到實效。
根據(jù)公司目前的生產(chǎn)形勢，針對下一步生產(chǎn)工作講幾點要求：
一、要加強領(lǐng)導(dǎo)，明確分工。根據(jù)公司今年活源少、項目分散、開工時間晚、工作量大、個別項目動遷難度大等實際情況，必須加強施工生產(chǎn)的組織和領(lǐng)導(dǎo)。首先，公司領(lǐng)導(dǎo)要分片包點，有重點、有目標(biāo)地深入工地，對工程項目包質(zhì)量、包工期、包安全。分公司領(lǐng)導(dǎo)也要包點包隊，明確分工，深入現(xiàn)場，靠前指揮。各分公司生產(chǎn)副經(jīng)理要立即住進前線，跟班作業(yè)，解決具體困難。
二、要樹立時間觀念，增強責(zé)任感和緊迫感。從現(xiàn)在算起，有效施工時間僅有五個月，全公司平均每月要完成7000萬元的工作量，才能保證全年生產(chǎn)目標(biāo)的實現(xiàn)。各級干部要充分認識到今年生產(chǎn)形勢的緊迫性，引導(dǎo)廣大職工樹立時間觀念，增強職工的責(zé)任感和緊迫感。各分公司要利用春季雨少的有利時機，緊鑼密鼓地安排生產(chǎn)，搶前抓早，盡快開工。要打破常規(guī)作息時間，每天早晨4點半必須到現(xiàn)場，組織生產(chǎn)會戰(zhàn)，掀起施工高潮。各單位決不能存在活少推著干的心理，要速戰(zhàn)速決，不能搞持久戰(zhàn)，寧可提前完工等活干，也要按照公司規(guī)定的時間完工，為后續(xù)活源的施工做好時間儲備。此外還要引進內(nèi)部競爭機制，對不能按期完工的項目，要拿出來交給沒活的單位施工。
三、要樹立生產(chǎn)協(xié)調(diào)部門的權(quán)威性。公路施工季節(jié)性強，在生產(chǎn)組織過程中必須要樹立生產(chǎn)管理部門的權(quán)威性，保持各項生產(chǎn)指令的暢通。各級生產(chǎn)管理干部要靠前指揮，服從大局，真抓實干，敢于負責(zé)，保持政令暢通。對生產(chǎn)過程中頂著不干、拖著不辦的現(xiàn)象，要堅決杜絕。
四、要注重效率，狠抓落實。各項工作只有落到實處，才能見到實效。在施工管理過程中，各級干部尤其是生產(chǎn)管理干部要轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，辦事雷厲風(fēng)行。要強化紀(jì)律約束，令行禁止。在生產(chǎn)協(xié)調(diào)方面，要注重提高效率，杜絕推諉扯皮現(xiàn)象。同時，工作要高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，把各項工作落到實處。
五、要加大監(jiān)督檢查力度。在生產(chǎn)全面展開后，公司將采取切實措施，成立督查小組，深入施工現(xiàn)場，對施工中的技術(shù)、質(zhì)量、進度、安全、現(xiàn)場文明施工等情況進行全方位、全過程的跟蹤檢查，重點檢查私自外雇設(shè)備、私自采購材料、虛報工程成本等現(xiàn)象。公司閉路臺要跟蹤報道工程進展的有關(guān)情況，對完成好的單位進行表揚，差的單位給予曝光。
總之，公司的生產(chǎn)任務(wù)正在落實，工作目標(biāo)已經(jīng)明確。我們必須鼓足干勁，堅定信心，在公司黨政班子的帶領(lǐng)下，團結(jié)拼搏，奮發(fā)大干，迅速掀起施工生產(chǎn)高潮，為完成公司今年的各項生產(chǎn)任務(wù)、實現(xiàn)各項生產(chǎn)目標(biāo)而努力。
謝謝大家。
銷售公司年度工作報告篇十八
1.心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題三點一線的生活，進度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。
2.計劃做事。有了明確的計劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會茫然。
3.處處留心皆學(xué)問，注重細節(jié)。
4.了解到非標(biāo)自動化設(shè)備市場前景很廣闊，尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。
5.熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設(shè)備。
6.清楚的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。
7.認識到了公司在做設(shè)備的'工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號和大小。
以上是我對實習(xí)期間的工作總結(jié)xx年的工作計劃如下：
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。
3.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)?？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
5.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
6.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
4填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
5.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
6.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作。
7.爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前安排交貨，以最快的時間響應(yīng)客戶的需求，爭取早日回款。
8.貨到現(xiàn)場，請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,驗收。