計劃可以讓我們更好地組織和安排每一天的活動，避免浪費時間。一個好的計劃需要考慮到可能出現(xiàn)的難點和風險，并制定相應的措施和預案。通過閱讀這些計劃范文，希望大家能夠更加深入地理解制定計劃的重要性和方法。
個人工作計劃表小班篇一
我認為新學期新開始,園里的一切都要以"新"字打頭，尤其是我接到的新小班的小朋友，更是從零起步，是完全空白的一頁，需要我們教師幫助他們在上面畫上漂亮的圖畫。所以作為教師的我們非常重要,要在接到每一批新生的時候，在原來的經驗上不斷的創(chuàng)新,給他們畫上嶄新完美的一頁。要做好這一點,肯定離不開在做之間要進行周密的計劃,對小朋友的學習,常規(guī),家長，各個方面，現(xiàn)計劃如下：
一、思想工作。
本學期，我仍將以一名更為優(yōu)秀教師的要求去規(guī)范自己的言行，熱愛本職工作，熱愛幼兒園，自覺遵守幼兒園的各項。
規(guī)章制度。
關愛每一位幼兒坦誠面對每一位家長積極認真研讀幼兒教育的相關書籍認真準備、組織每一次教育活動按新《綱要》的理念創(chuàng)設適合幼兒發(fā)展的心理、物質環(huán)境……多反思多聽多做勤于實踐促進自身專業(yè)素質的提高與發(fā)展。
二、能力發(fā)展。
本學期，我將繼續(xù)吸取教訓、總結經驗，爭取從以下幾方面獲得提高：
教學方面：我將認真準備幼兒活動所需材料;寫好每一次教育活動計劃;多學習，把先進的幼兒教育經驗運用到自己的教學中;多反思，結合自己班幼兒情況實施收效好的教育方法;多到平行班級走走、看看、聽聽、取長補短，促進幼兒發(fā)展;多和有經驗的教師交流，爭取獲得她們的指導、幫助。
課題實踐中：細心記錄專家們的教育理念，認真揣摩，多提問，使自己在教學工作中的疑惑得到有效指導并付諸實踐。
生活中：熱情待人，友愛助人，謙虛為人，團結向上，爭取和同事們成為朋友。
特色教學中：細心分析幼兒情況，認真準備英語磁帶、道具，提前編排好適合幼兒的英文舞蹈、律動，根據幼兒掌握情況及時做出調整，繼續(xù)帶好本班雙語特色，讓幼兒在剛剛接觸到英文的時候，愛上英文，對英文產生濃厚的興趣。
班級工作中：
嚴格要求自己，以身作則地做好班級工作。
三、努力方向：
1，使興趣成為開啟幼兒英語教育的大門。
首先，在教育目標的制訂上，我立足幼兒期幼兒的特點，將目標制訂得淺顯易接受，我們的英語教育注重口語培養(yǎng)，以聽說為主，不搞認讀，堅持聽說整合，先聽后說，以聽促說，自然習得的原則，培養(yǎng)幼兒學習的興趣和對語言的敏感性，培養(yǎng)幼兒初步使用兩種語言進行交際的能力，培養(yǎng)幼兒良好的學習習慣和各種基礎技能。
2，在教育內容的選擇上，適當整修教學內容的深淺度，我們力求符合幼兒的身心特點，注重選擇幼兒親身經歷和日常生活中感興趣、能理解、易吸收的內容，且生動有趣，富有童趣，又貼近幼兒生活與情感喜好，其難度既符合各年齡幼兒的發(fā)展特點，又略高于幼兒的年齡水平，使幼兒既不至于感到太難，又感到有一定的挑戰(zhàn)性。
3，在教學方法上，我以游戲為主，各種教學方法靈活交替使用，以此吸引幼兒，抓住幼兒，從而有效的調動幼兒學習的興趣。我還經常借助實物、直觀教具和模型玩具等幼兒喜愛的事物，讓幼兒在玩樂中學習英語，提高了學習英語的興趣。如：在教幼兒學水果類單詞時，我準備了各種水果或水果玩具，以水果店游戲的形式讓幼兒在玩游戲的過程中學習相應的單詞，幼兒很感興趣。
4，在教學手段上，充分利用錄音、錄像、電腦、多媒體等直觀的現(xiàn)代化教育手段來激發(fā)和幫助幼兒學習英語。如：在教幼兒學習各種動物類的單詞時，通過播放錄像多媒體軟件等形式演示給幼兒看，讓幼兒覺得學習英語非常有趣。此外，還播放有關的英語短劇給幼兒看，播放一些英語歌曲給幼兒聽，這一些都激發(fā)了幼兒學習英語的興趣。
5，在本學期幼兒英語口語放面，我應該作為重點，具體措施如下：
(1)、在日常生活中教師要盡可能的與孩子多說英語，讓他們多聽(包括磁帶)，給他們營造一個輕松愉快的英語環(huán)境。
(2)、創(chuàng)新英語區(qū)，提高孩子的興趣，使孩子們能在輕松自然的氣氛中，熟悉、了解字母和單詞的特性、掌握學習的規(guī)律。
(3)、做好家園聯(lián)系工作，及時的向家長反饋英語教學內容，以便父母在家?guī)椭⒆訌土曥柟獭?BR> 在以后的活動中不斷開發(fā)設計更多更新更好玩的游戲，讓幼兒在玩中學讓孩子學好英語，快樂掌握“第二語言”!
四、努力提高自己：
師德------對幼兒充滿愛心，以發(fā)展的眼光看待幼兒、評價幼兒，注重幼兒創(chuàng)造思維和創(chuàng)造能力的培養(yǎng)。尊重幼兒的人格，不岐視、體罰和變相體罰幼兒。同事間團結協(xié)作、互相尊重、互相配合、合作共事。
專業(yè)技能-------加強鋼琴，繪畫，舞蹈等各項基本能力的練習。
教育教學-------認真上好每個月的新教師月匯報展示課，努力有新的突破。組織好每個星期的英文小廣播，使幼兒喜歡上英語，愛上英文兒歌。在師徒結對的形式下，認真像師傅學習各個方面的知識以及經驗，尤其在自己比較薄弱的環(huán)境布置方面，要努力更進。在骨干教師展示觀摩活動中，認真揣摩自己的不足之處，加以改進。在向家長開放半日活動時，要吸取以往的教學經驗，請教師傅和園長，認認真真給家長們展示的一面。
園內英語教研-----認真帶好年級組的英文教研工作，使每一位老師在原有的基礎上都有提高，積極組織每個月的英語教研，做到新的教學方法大家一起分享。有誤區(qū)，大家一起避免。在例如圣誕節(jié)狂歡活動中，大家一起參與，商討出一個能讓小朋友們感受到外國節(jié)日給大家?guī)淼目鞓贰?BR> 園內綱要的學習-----在綱要解讀：教與學過程中的師生活動(一)，教與學過程中的師生活動(二)，課程實施中的資源綜合利用，課程實施中的家園合力中，我要認真學習綱要知識，并與實際相結合，做到綱要與實踐的完整統(tǒng)一。
集體教研-------在集體教研：如何提高教師觀課評課能力，如何增強區(qū)域活動的有趣性和有效性”，如何發(fā)揮幼兒戶外體育運動的價值?，骨干教師展示觀摩活動里，我對本次研討會的內容，認真從各個方面做好準備工作，無論是請教有經驗的老師，或者是從其他方面找資料，一定要努力深入探究，爭取自己有更多的新發(fā)現(xiàn)和新收獲。
五、家長工作方面。
家長工作方面也是尤為重要的，要能深刻認識到家長工作的重要性，把每一位家長當成是自己的朋友，本著我的原則用心去和他們交流。處處站在家長的立場上進行思考，認真細致的做好家長工作。結合班級主題活動開展家長小組活動，讓家長在活動中了解我們的教育理念和教學活動，同時增強家長之間的相互了解和凝聚力，激發(fā)家長參加集體活動的興趣，因此班級工作得到了家長的支持與好評，我們才會更有信心的教育好幼兒。在學校的例如親子運動會，家長開放日等活動中，鼓勵家長全部參加，增進家園共育，并及時關注我們的博客，了解幼兒的最新情況!
五、出勤方面。
嚴格要求自己，保證工作時間，做到一學期不請假，不無故遲到，不缺勤;用飽滿的熱情對待工作。
以上，是我本學期的計劃及目標，我一定努力去完成，也希望各位同事及領導加以督導和指正。
作為一名幼兒教師及班主任，我深知幼兒的教育是根的確良教育，在本學期嚴格遵守教育法規(guī)，師德及熱情的心完成園內安排的各項工作，積極參加園里各項活動。
一、教育教學。
在教學活動中，根據班上幼兒年齡特點，充分調動各種感知和事物，在一日活動中注意教育給幼兒初淺的，簡單的生活知識經，培養(yǎng)幼兒獨立解決問題的能力。在教學中處理好師幼關系，以多種形式引導幼兒的積極參與活動，并主動地去學習，更好的因材施教，認真領會新《綱要》，更好的培養(yǎng)幼兒全面發(fā)展。
二、班級日常管理。
教育幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動，教育幼兒關心集體，關心同伴，做個文明禮貌的好孩子。加強幼兒一日常規(guī)，使幼兒在學習、生活習慣在上學期原有的基礎上有一定發(fā)展，平時加臺晨間工作，如實填寫“消毒記錄”，交接班記錄等各項表格，做好毛巾、口杯、教室的消毒工作，根據天氣變化，督促幼兒增減衣服，給生病的幼兒以特殊的關愛，做到早發(fā)現(xiàn)，早治療。
三、安全工作。
1、教給幼兒一些安全知識，強化幼兒的安全意識和自。
我保護意識，不玩火、水、電，不從高處往下跳，上下樓梯靠右行，不吃陌生人的東西，不跟陌生人走，發(fā)生危險，會大聲呼救，并認真做好安全教育工作并做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)總是匯報，妥善處理。
四、家長工作。
利用幼兒入園，離園機會與家長多溝通，交換情況交流幼兒在園內，園外的表現(xiàn)，不定期與家長電話聯(lián)系，如果遇到特殊情況及時向家長匯報或保持電話聯(lián)系，有生病的幼兒及時向家長聯(lián)系。
總之，我深深的體會到幼兒教育的重要性，我會總結他人及自己的教育教學經驗，學習他人的長處，更好的運用到自己的教育教學實踐中。我相信我會以飽滿的熱情，全新的投入到自己的教育事業(yè)中。
認真學習十x大精神和“三個代表”的重要思想，為了實現(xiàn)第三次創(chuàng)業(yè)的宏偉目標，教育中心20xx年績效任務，我們要團結一心努力奮斗，更好的加強領導班子的團結協(xié)作，凝聚職工隊伍的的能力，圍繞幼兒園完成兩個主業(yè)的目標，相應總廠開展服務管理年的活動號召，充分發(fā)揮黨組織的核心作用，以黨建目標本站版權所有!考核為載體，以六好班子標準為指導，爭創(chuàng)六好班子。
我作為第一幼兒園的主要行政領導，應主動承擔起創(chuàng)建六好班子的計劃和組織工作，并且以六好班子的標準嚴格要求自己做到律仁先律己。
政治思想。
1、認真貫徹十x大精神，實踐三個代表的重要思想，自覺堅持講學習、講政治、講正氣。
2、認真堅持中心組學習制度，參加總廠、教育中心組織的各級干部培訓班學習，培訓后能及時進行交流和實施。
3、堅持重大問題集體決策，堅持園務公開，一般問題互相通氣，堅持民主生活會制度，認真開展批評與自我批評，工作有分工有協(xié)作，積極主動到位。
4、黨政工團班子職責明確，服從大局，貫徹上級政策，保證政令暢通，聚精會神抓管理，一心一意謀發(fā)展，遇到困難，齊心協(xié)力共渡難關。
5、密切聯(lián)系群眾，廣泛聽取群眾意見，多同職工談心，深入班組了解發(fā)現(xiàn)問題并給與解決，多為職工辦實事，要從政治、思想、工作、學習、生活等方面關心職工，幫助他們解決實際困難，真正做到群眾信得過的知心朋友。
6、建立廉政建設制度，經常組織職工學習，做到廉潔從政，堅持紀檢小組互動，確保經濟指標和教育改革發(fā)展穩(wěn)定工作的順利進行。
教育教學方面。
1、加強職工隊伍的建設，提高政治業(yè)務素質帶領教職工向更高的標準邁進。
2、深入開展教科研活動，認真學習規(guī)程和綱要，轉變教學理念，認真進行課題的研究與實驗。
3、為幼兒創(chuàng)設更好的學習和生活環(huán)境。
4、對保教人員嚴格要求，按時進行崗位練兵和日常工作巡檢，加大活分配考核力度，為完成教育教學、經濟指標起保證作用。
開展服務管理年活動。
作為園長要帶領全院教職工認真開展服務管理年活動，做到思想和行動的統(tǒng)一，加大服務項目，為家長解決后顧之憂，使家長滿意，幼兒健康全面發(fā)展。
20xx年是幼兒園發(fā)展的關鍵時期，也是機制改革逐步走向成熟的一年，我們領導班子要經得起考驗，穩(wěn)定職工隊伍，貫徹上級指示精神，保證保教質量，積極完成創(chuàng)收任務，力爭創(chuàng)六好班子。
我們要認真學習貫徹xx大精神，認真學習鄧小平理論，學習“三個代表”的重要思想，堅持解放思想，實事求是，與時具進，黨支部開展黨員一面旗活動是非常必要的，能充分發(fā)揮黨支部和黨員的先鋒作用，發(fā)揮黨員的模范帶頭作用，樹立黨員在群眾中的形象，黨員要保持同人民群眾的血肉聯(lián)系，為人民群眾謀利益，辦實事，想群眾之所想，急群眾之所難，解群眾之所憂，執(zhí)政興國，執(zhí)政為民。我作本站版權所有!為一名共產黨員應從以下幾方面做起：
1、協(xié)助黨支部書記作好支部建設，堅持三會一課制度，加強學習和責任區(qū)考核工作，做到六帶頭，五做到。
2、對入黨積極分子加強培養(yǎng)，堅持經常性的理論學習和教育及考核。
4、加強自身政治學習和業(yè)務學習，提高素質，使自己有較高的修養(yǎng)。
5、關心群眾，做到五必訪，經常了解群眾中的熱點難點文體，采取措施予以解決，建立定點聯(lián)系制度經常同群眾談心，作群眾信得過的黨員干部。
6、在工作中嚴格要求自己，為人師表，克己奉公，廉潔自律，率先垂范，接受群眾的監(jiān)督。
個人工作計劃表小班篇二
時光飛逝，我們順利地進入了小班第二學期，在新的學期里一切都充滿了新的活力、新的青春、新的期望。當然，在新的學期里我們期望各方面都有新的收獲。
一、班況分析：
本學期，我們班新增了幾位小朋友，經過一周的學習生活，孩子們都能高高興興地上幼兒園，自理潛力較上學期相比，有了很大的提高，少部分幼兒需加強。
在一日常規(guī)方面也構成了良好的習慣：如能正確洗手、吃飯等。
在語言表達方面，孩子們都會用普通話與同伴交流。
就應說，上學期經過我們的努力，取得了必須的成績，但是，還有不足之處需要我們不斷完善。
如孩子們的午餐習慣還需要加強;在生活自理方面，還要給孩子們更多機會，讓他們多鍛煉，同時注意提高他們的動手潛力與語言表達潛力等。
我們將根據我園幼教工作計劃，保教結合，以素質提高為主，以創(chuàng)設良好的育兒環(huán)境及優(yōu)化幼兒一日活動為重點，我們將本著同一個目標：讓每一個孩子健康、愉快地生活，全面發(fā)展成為會學習、會思考、會交往、有創(chuàng)造性的新一代兒童。
以“尊敬幼兒、尊敬家長、一切以幼兒利益為優(yōu)先的原則”開展各項工作，爭取更好的成績。
三、教學資料與要求：
1、健康領域。
1.身體健康，在群眾生活中情緒安定、愉快;。
2.生活、衛(wèi)生習慣良好，有基本的生活自理潛力;。
3.明白必要的安全保健常識，學會保護自己;。
4.喜歡參加體育活動，動作協(xié)調、靈活。
2、語言領域。
1.樂意與人交談，講話禮貌;。
2.注意傾聽對方講話，能理解日常用語;。
3.能清楚的說出自己想說的事;。
4.喜歡聽故事、看圖書;。
5.能聽懂并會說普通話。
3、社會領域。
1.能主動的參與各種活動，有自信心;。
2.樂意與人交往，學習互助、合作和分享，有同情心;。
3.理解并遵守日常生活中基本的社會行為規(guī)則;。
4.能努力做好力所能及的事，不怕困難，有初步的職責感;。
5.愛父母長輩、老師和同伴，愛群眾、愛家鄉(xiāng)、愛祖國。
4、科學領域。
1.對周圍的事物、現(xiàn)象感性趣，有好奇心和求知欲;。
2.能運用各種感官，動手動腦，探究問題;。
3.能用適當的方式表達、交流探索的過程和結果;。
4.能從生活和游戲中感受事物的數量關系并體驗到數學的重要和搞笑;。
5.愛護動植物，關心周圍環(huán)境，親近大自然，珍惜自然資源，有初步的環(huán)保意識。
5、藝術領域。
1.能初步感受并喜愛環(huán)境、生活和藝術中的美;。
2.喜歡參加藝術活動，并能大膽的表現(xiàn)自己的情感和體驗;。
3.能用自己喜歡的方式進行藝術表現(xiàn)活動。
四、家園共育：
1、按時發(fā)放家園聯(lián)系冊，讓家長及時了解幼兒在園狀況。
2、透過家園聯(lián)系冊讓教師了解幼兒在家狀況及家長有何意見和感想促進工作。
3、每周及時更換家園聯(lián)系欄，做到家園互通信息。
4、幼兒不來園及時家訪，了解狀況。
5、結合主題定期開展親子活動，家長開放日活動。
五、具體工作安排：
1、主題活動：春天來了。
2、節(jié)日教育：“三八”婦女節(jié)。
3、健康教育：講衛(wèi)生不生病。
4、科學探索動：我們來種植。
5、美術創(chuàng)作：美麗的風箏。
6、音樂欣賞：好媽媽。
7、發(fā)放家園聯(lián)系冊。
1、主題活動：和你在一齊。
2、組織開展幼兒種植實踐活動―“我們家的小菜園”
3、社會與健康：身體動一動。
5、科學探索：神奇的水。
6、美術創(chuàng)作：親親熱熱一家人。
7、繼續(xù)開展一日常規(guī)管理活動。
1、主題活動：我們真快樂。
2、“五一”勞動節(jié)慶?；顒印?BR> 3、社會與健康：你會怎樣做。
4、科學探索：怎樣才涼快。
5、美術創(chuàng)作：開心好朋友。
6、音樂欣賞：我的動物朋友。
7、準備慶“六一”節(jié)目。
1、主題活動：美麗的夏天。
2、家園共慶“六一”。
3、節(jié)日教育：端午節(jié)。
4、科學探索：水變牛奶。
5、實踐活動：甜甜的瓜。
6、美術創(chuàng)作：兒童節(jié)真快樂。
7、安全教育：游泳去、太陽火辣辣。
1、幼兒發(fā)展狀況測查評價。
3、幼兒離園安全教育。
個人工作計劃表小班篇三
一、指導思想：
為了切實搞好班級工作，本學期繼續(xù)以《幼兒園教育指導綱要》的基本精神為指導，結合本園具體的工作要求與指示，本著已幼兒為本，服務家長的目標開展班級工作，促進全班幼兒身心全面地發(fā)展。
二、幼兒基本情況。
本班幼兒共25人，女孩9名，男孩16名，
1、身體發(fā)展情況：
大部分的孩子動作發(fā)展不協(xié)調，手的精細動作差，控制能力弱。但動作的靈活性發(fā)展很好，能自如地上下滑梯。
2、認知發(fā)展情況：
本班幼兒的認知水平不平衡，個體差異較大。孩子的注意力分散不易集中，對新鮮事物、新奇活動有較強的好奇心。
3、社會性發(fā)展情況：
在活動中常要爭搶玩具，隨意性強，不謙讓，容易產生侵犯性行為。
三、班級工作：
1、做好新生入園工作具體措施：
(1)向家長了解幼兒在家中的具體情況，如：生活自理能力、語言表達能力方面，以及有哪些特殊的表現(xiàn)或生活習慣、興趣愛好、教養(yǎng)方式等，便于老師因人施教。
(2)向家長提出要求：幼兒園的各項要求以及需要家長配合的方面要及時地與家長進行交流，使家長了解幼兒園的具體要求，便于配合我們的工作。
(3)利用一些孩子喜歡的形式陪幼兒游戲，同時轉移幼兒想家想父母的情緒，讓幼兒在寬松、自由的氛圍中愉快地生活、學習，使他們產生想上幼兒園的愿望，盡快適應幼兒園的生活，愉快入園。
2、做好班級管理工作具體措施：
(1)認真學習幼兒工作管理標準要求，按照標準，嚴格執(zhí)行。
(2)做好每天的清掃、整理工作，保持室內外環(huán)境衛(wèi)生干凈整齊。
(3)養(yǎng)成良好的習慣，將用過的物品隨手放回原處。
(4)每天核對后及時填寫檢查表，保持活動室干凈、整潔。
(5)教育幼兒節(jié)約用水，不浪費。
3、做好幼兒大體檢工作具體措施：
(1)加強戶外體育鍛煉，動靜交替。使幼兒能夠充分地得到鍛煉的目的。
(2)鼓勵幼兒不挑食，不浪費，吃完自己的一份飯菜。
(3)特殊幼兒重點關注。
四、保教工作：
1、學習、貫徹《幼兒園教育指導綱要》。
具體措施：從思想上提高認識，更新觀念，認真學習《綱要》精神，并把它貫徹到實際工作中去，結合《綱要》查找不足。
2、加強幼兒常規(guī)培養(yǎng)具體措施：在日常生活的各個環(huán)節(jié)中，根據幼兒的年齡特點和發(fā)展情況，進一步提高常規(guī)培養(yǎng)的要求。老師的要求要一致，培養(yǎng)中使幼兒逐步懂得為什么要這樣做。
3、積極參與教學研討活動，并將理論與實踐相結解決工作中的困難。
4、環(huán)境創(chuàng)設具體措施：
(1)學習評優(yōu)標準、要求。明確工作目標。
(2)讓幼兒參與創(chuàng)設，體現(xiàn)師幼互動。
(3)充分利用廢舊物品進行裝飾，節(jié)約材料。
5、家長半日觀摩活動具體措施：
(1)認真制定活動計劃，針對本班幼兒年齡特點，選材新穎、適當。
(2)加強保教的配合工作。
(3)環(huán)境創(chuàng)設，并培養(yǎng)幼兒常規(guī)。
(4)組織幼兒編排形式多樣的文藝節(jié)目。
(5)配合活動，制作道具吸引幼兒及家長。
(6)環(huán)境創(chuàng)設，營造新年氣氛。
6、加強幼兒戶外鍛煉具體措施：
(1)保證活動時間和活動量的基礎上，對個別幼兒進行指導，保證幼兒體格達標100%。
(2)組織豐富多彩的戶外活動內容，包括集體游戲和分散活動兩個方面。
(3)制作多種結合幼兒年齡特點，且安全的戶外活動玩具。
(4)指導幼兒充分利用戶外玩具，進行游戲，達到真正鍛煉的目的。
7、按時完成備課內容，認真開展教育活動。
具體措施：
(1)按時、按要求完成備課內容。備課時間不談論與備課無關的話題。
(2)提前準備教具，按計劃完成各項教育活動。
五、家長工作具體措施：
1、做好晨檢、及晚上接孩子時的各項服務工作，有問題及時向家長進行溝通，達成共識。
2、主動分擔家長們的困難，用我們的誠心來換回他們的滿意。
3、充分利用“家長園地”向家長們宣傳當月、當日的各項活動，并提供一些育兒知識及保健常識，及時更換內容。
4、對長期不來生病在家的幼兒進行電話訪問，關心幼兒在家中的情況，遇到特殊情況進行必要的家訪。
5、對待個別問題家長，要有耐心，不厭其煩地為他們服務。
個人工作計劃表小班篇四
新的學期意味著新的挑戰(zhàn)即將到來，小班班主任如何制定工作計劃呢？下面是本站小編收集整理關于小班班主任。
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一、班況分析。
1、概況。
本班現(xiàn)有幼兒28名，其中男孩16名，女孩12名。經過半年的集體生活，在生活方面，幼兒已基本適應了集體生活，建立了比較有序的生活作息，且生活、衛(wèi)生習慣也初步養(yǎng)成;在學習方面，幼兒的語言能力有了較大的提高，喜歡念兒歌、講故事，喜歡參加音樂、折紙、畫畫等活動;在運動方面，幼兒喜歡參加集體游戲，能按照老師的信號進行集合和分散游戲，動作能力大有提高;在游戲方面，孩子喜歡開展角色扮演游戲，喜歡玩“娃娃家”，喜歡用雪花片等進行簡單的構建活動，喜歡音樂游戲，且已有一定的規(guī)則意識。
2、本班特點及主要表現(xiàn)——優(yōu)勢表現(xiàn)。
1)大多幼兒會用普通話交談，會安靜聽故事，用簡短的語句表達自己的意思。
2)大部分幼兒已基本適應集體生活，對待老師、同伴表現(xiàn)出熱情與喜歡。
3)大部分幼兒能控制自己的大小便，有困難會主動要求幫助。
5)愿意表現(xiàn)自己、喜歡唱歌、畫畫等活動。
4)大部分幼兒在禮貌教育方面有很好的優(yōu)良習慣。
6)大部分幼兒已學會了調整自己的行為，能遵守一些集體游戲規(guī)則。
7)具有很強的運動能力，喜歡參加各種體育活動。
本班特點及主要表現(xiàn)——弱勢因素分析。
1)幼兒在生活及學習方面還是表現(xiàn)出很大的依賴性，遇到困難容易退縮。
2)有少數幼兒挑食，對蔬菜、菌類等食物表現(xiàn)出厭食情緒。
3)自我意識的萌芽使幼兒具有很強的個性，容易發(fā)生沖突。
4)幼兒的自我保護意識很弱，不會主動休息和喝水等，容易到危險的地方去。
3、個體幼兒情況。
1)個別幼兒屬于過敏性體質，對飲食的要求很高，需每天每時注意觀察與提供幫助。
2)個別幼兒出現(xiàn)超體重，需要控制和合理安排飲食，給予一定的體能訓練。
3)個別幼兒控制能力較差，經常會離開集體或出現(xiàn)與其他幼兒間的爭搶現(xiàn)象。
4)個別幼兒的語言能力相對較差，需要給予必要的引導與幫助。
5)個別幼兒的性格較內向，需要教師多關系、呵護他。
4、家長情況。
平時的接觸與家訪中我們了解到，家長的文化層次普遍很高，不僅在對孩子的教育上舍得投資，而且都在寄予了很多期望。但工作的繁忙又不得不把孩子交給老人、保姆，勢必對孩子的了解減少，并出現(xiàn)教育子女中教育觀念的偏差。
5、班內成員分析。
我班有三位老師，其中我作為主班工作經驗雖不是很長，但我工作認真，能夠勇于承擔班里的各項工作，協(xié)調來自園里、班里、家長的各種教育信息和要求。葉老師雖參加工作不久，但對待工作熱情高，思想活躍，具備承擔各種活動的能力，教態(tài)端正，能被幼兒接受和喜歡。李老師參加工作多年,剛聘位為本園保健醫(yī)生,但對沒項工作都做得很到位,熟悉了幼兒園的健康保健知識,對小班孩子的生活護理有較強的操作能力。
二、本學期工作的任務目標。
1、重點做好保教結合的工作，以一日生活為主線，使幼兒各方便得到發(fā)展。
2、幫助幼兒進一步的熟悉幼兒園的生活環(huán)境，養(yǎng)成一定的常規(guī)習慣，培養(yǎng)幼兒愉快的情緒，喜歡上幼兒園。
3、各方面的具體內容要求。
(一)對園計劃的貫徹。
1、按時參加園里的政治、業(yè)務學習。
2、按時完成各項計劃。
3、努力自學，更新觀念，提高教育技能。
(二)家長工作。
首先照顧好幼兒的生活讓家長放心。通過家長會、家園聯(lián)系手冊、園訊通等活動，使家長了解幼兒在園的情況，有針對性地向家長提出一些合理的建議，在家長的配合下實現(xiàn)家園共育，促使幼兒全面發(fā)展。
(三)班級目標管理。
1、入園管理。
正確對待部分幼兒的分離焦慮，使幼兒愿意上幼兒園，使家長放心。
為幼兒提供符合其需要的物質、精神環(huán)境，使幼兒可以得到新的滿足，產生對教師的信任。
2、常規(guī)管理。
根據幼兒年齡特點和發(fā)育狀況確定目標。
管理目標和班級計劃指定聯(lián)系起來。
保證按照小班常規(guī)管理的原則實施計劃。
三、本學期將采取的具體措施。
1、首先在新學期里使孩子能愉快地來園并保持良好的情緒。在環(huán)境布置方面，顏色鮮艷，采用小動物圖案，使幼兒喜歡并通過環(huán)境布置的簡單情節(jié)進行“移情”例如：小象吃飯，小老鼠上幼兒園等。班里布置娃娃家及建構區(qū)，其它玩具的班房不再分分割區(qū)域，這樣既照顧了幼兒的安全，又使幼兒更便于和小朋友進行交往，同時滿足幼兒注意時間短，常更換玩具的需要。
2、建立一定的常規(guī)，學習生活自理能力。在一日生活的各環(huán)節(jié)中，根據幼兒的年齡特點和發(fā)展狀況，進一步提高常規(guī)培養(yǎng)的要求。老師的要求要一致，培養(yǎng)中注意使幼兒逐步懂得為什么要這樣做。例如培養(yǎng)洗手常規(guī)，要使幼兒學習怎樣才能洗得最干凈。在這個過程中同時培養(yǎng)幼兒的自理能力，培養(yǎng)自理能力要注意循序漸進，給予幫助但不包辦代替，使幼兒及時獲得“我學會了”的成就感，培養(yǎng)幼兒愿意學，愿意做的自信心。
3、開展豐富的戶外活動，通過一些安全、易學玩法的戶外材料促使幼兒體格的正常發(fā)育，發(fā)展大肌肉動作，保證幼兒充足的戶外活動時間，使幼兒對天氣的變化有一定的適應能力，不經意感冒、生病。
4、充分利用班里的各種玩教具和幼兒喜歡的其他材料，保護和引起幼兒對周圍環(huán)境、事物的好奇心很探索欲望，指導幼兒通過摸、聞、捏、推、聽等感官對事物的探索方式直接獲得感性經驗，培養(yǎng)幼兒對事物的感受力。
5、抓住幼兒口語發(fā)展的關鍵期，給幼兒營造一個優(yōu)美、規(guī)范、準確的語言環(huán)境，促使幼兒語言的發(fā)展，豐富幼兒的詞匯和對語言的理解能力。引導幼兒用簡單句與成人溝通，表達需要與感受，在講述事情的時候不要急，學說完整句。
b)班級的協(xié)作，通過交接班本、班務會等形式，做好班里的協(xié)作工作，隨時交流對幼兒的觀察分析，共同制定措施，采取一致的教育措施有針對性的因材施教，發(fā)揮班級這個教育集體的作用，提高教育工作的效率，加強班級的凝聚力，群策能力做好工作。
四、本學期。
活動方案。
二月：新生入園典禮及召開《家長會》。
三月：新老師亮相課及《家長開放日》活動。
四月：《社會實踐活動》及《教師基本功大賽》。
五月：全面開展安全教育宣傳及籌備“六一”節(jié)日活動。
六月：做好學期總結工作及向家長匯報幼兒工作。
七月：開展招生工作穩(wěn)定班級生源登記工作。
一、努力提高教師自身素質。
(一)認真學習新的指導綱要，樹立正確的教育觀，并轉化成教育行為。
(二)堅持開展。
讀書筆記。
活動，并交流心得。
(三)每周一召開園教職工會議，及時溝通并解決問題。
(四)做好幼兒觀察記錄。
我們將時常細心觀察、記錄幼兒學習發(fā)展情形，了解每位幼兒的發(fā)展程度、興趣、需要及行為類型，注重收集資料，時刻反思如何拓展幼兒學習的經驗和機會。
二、班級經營目標。
1、培養(yǎng)孩子間的相互學習、自主性和決策的能力，建立一個共同探討的團體。
2、營造一個充滿愛的班級氛圍，讓幼兒有安全感，培養(yǎng)幼兒的責任感。
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個人工作計劃表小班篇五
小班幼兒剛離開家庭到幼兒園，初步學會適應集體生活，大部分幼兒對動手操作活動有畏難情緒，這與小班幼兒小手肌肉動作發(fā)展較慢有關，有的幼兒手指力量不夠，無法拼插成形。他們對花片、積塑、積木等結構玩具非常熱衷，但幼兒對顏色的搭配還不了解，建構經驗貧乏，而且能力差異較大。因此，應著重從培養(yǎng)幼兒對玩具和建構活動的興趣入手。
第一階段：20xx年9月25日——20xx年11月。
(一)預定游戲主題。
模擬建構：指揮棒、筷子、樓梯、小手槍、支關槍、飛機、飛機場、漂亮的小花等。
(二)游戲目的。
1.對建構材料感興趣，感知材料的特征，體驗結構游戲的樂趣。
2.初步了解材料的操作方法，在老師的引導下，學習連接、延長、拼、插等基本技能。
3.初步懂得愛護玩具，協(xié)助教師把玩具歸類整理好。
(三)游戲準備。
1.物質準備：中大花片若干，積木、長形積塑等。
2.知識技能準備。
(1)初步了解花片、積木的特征及操作方法。
(2)觀察認識：筷子、指揮棒、梯子、玩具手槍、小飛機等。
(四)游戲指導。
1.欣賞中大班幼兒的建構作品，提供多樣的建構玩具讓幼兒有自由拼插建構的機會，以激發(fā)幼兒參與建構的興趣。
2.有意識地引導幼兒觀察實物或玩具的外形特征，感知結構物的結構造型。
3.以講解示范等方法，引導幼兒初步掌握拼插的基本方法。
4.通過表揚鼓勵及展示作品等方法，激發(fā)幼兒建構欲望和自信。
5.取得家長的配合，引導幼兒有意識地觀察物體的特征并建構簡單的造型。
(五)觀察與反思。
第一次游戲：20xx年9月27日第6周星期日(補課)下午。
內容：模擬建構“指揮棒”
觀察。
當出示指揮棒以玩小警察的游戲口吻引入時，幼兒十分興趣，個個都被吸引住了。由于幼兒帶著興趣進入游戲，因而大部分幼兒拼插時十分投入，能力較強的孩子拼插速度快，拼插出很多的指揮棒;有的模擬成形，可容易散開;有的拼出的是彎彎曲曲的“指揮棒”，更有的只擺弄著花片，無意識拼插。
分析與反思。
大部分幼兒已能較主動積極參與，但由于幼兒剛從不同的家庭來到幼兒園，拼插能力等方面差異較大，再者，小班幼兒年齡小，小手肌肉動作發(fā)展較慢，小手力量不夠，拼插很不牢固，因而出現(xiàn)以上種種情況。
針對以上情況，將多開展動手操作活動，鍛煉幼兒手的小肌肉群，以游戲形式告訴幼兒要插緊每一個花片就不會容易散開，注重個別指導，拼插之前多引導幼兒觀察物品的特征。
第二次游戲：20xx年10月14日第7周星期三下午。
內容：模擬建構“樓梯”
觀察。
出示兩根筷子，以魔術師口吻把筷子變成樓梯，引導幼兒認識樓梯的扶把和臺階，啟發(fā)觀察拼插重點：樓梯的扶把要拼得一樣長，與臺階的連接要一一對應。難度加深了，幼兒拼插的時間較長，有的幼兒臺階接不上，或接歪了，總之這一環(huán)節(jié)幼兒掌握不好。如有的幼兒拼了一半就退縮了而不能成形;有的幼兒好不容易拼成了，但由于拼插過程中沒有插緊而散開來了……，致使成品較少。
分析與反思。
幼兒手部動作發(fā)展較慢，連接臺階的技能較難掌握，而有些幼兒遇到困難又畏縮依賴老師，因而會出現(xiàn)以上情況。針對此，除了老師及時給予鼓勵之外，還要利用區(qū)角活動時間，繼續(xù)指導。
第三次游戲：20xx年10月21日第8周星期三下午。
內容：模擬建構“小手槍”(一)。
觀察。
以“黑貓警長”的故事形式激發(fā)幼兒拼插的愿望，幼兒興趣濃厚，尤其是男孩子。在老師的引導下，大部分幼兒能夠運用提供的結構材料拼插成形，有些幼兒拼插的速度快，拼插了好幾把手槍呢。
分析與反思。
本次活動幼兒對“小手槍”特感興趣，幾乎每個幼兒至少都能拼出一把手槍，且有的幼兒還嘗試著搭配顏色。追隨孩子的興趣點，下次將增加難度，繼續(xù)拼插機關槍，鼓勵能力強的帶能力弱的幼兒。
第四次游戲：20xx年10月28日第9周星期三下午。
內容：模擬建構“小手槍”(二)。
觀察。
根據上次活動的興趣，幼兒在老師的引導下，按意愿選擇材料進行建構，拼插出大小、形狀不一的“機關槍”，但成形的作品較少。
分析與反思。
本次活動增加了難度即在“槍把上”拼插開叉的支架，由于幼兒的空間概念較差，在支架部分幼兒掌握不好，所以成形較少。但在活動中，有些幼兒邊拼邊玩“槍”的游戲，興趣高漲。觀察是創(chuàng)作的源泉，今后應多引導幼兒觀察實物的結構，使幼兒積累更多的經驗。
第五次游戲：20xx年11月3日第10周星期三下午。
內容：模擬建構“飛機”
觀察。
以玩具飛機引入活動，幼兒對飛機十分感興趣，在談話時孩子們都高興地談起自己的所見所聞(自己坐過的飛機、看過的飛機)，在拼插時，能力較強的幼兒能把飛機設計得更為漂亮，能力較弱的孩子也能拼插出成形的飛機來。
分析與反思。
興趣是游戲最好的老師，有了興趣幼兒在拼插時顯得十分專注，而且在之前幾次活動的基礎上幼兒已掌握了連接的技能，因此，本次活動幼兒掌握較好，下一次游戲可增加游戲的情節(jié)繼續(xù)讓幼兒建構。
第六次游戲：20xx年11月11日第11周星期三下午。
內容：模擬建構“飛機場”
觀察。
在上次游戲基礎上，組織談話：飛機從天空中飛回來要經過哪兒?飛機在哪兒休息?在老師的引導下終于初步了解“跑道”“飛機場”等，且初步嘗試合作拼插：部分幼兒會拼飛機，部分幼兒合作拼插圍墻，場面很是熱鬧。但愿意拼插圍墻的孩子多，拼插飛機的孩子少。
分析與反思。
有了上一次游戲的經驗和談話的基礎，雖然嘗試合作是初次，但也顯得有序，這也許更合乎能力強弱孩子的不同需要吧，圍墻較簡單拼插容易些，適合能力較弱或中的孩子(中等和弱一點的孩子多些)，而飛機有點難度，適合能力強一點的孩子，這樣的合作自然融洽!今后可多設計類似這樣的活動。
第七次游戲：20xx年11月19日第12周星期三下午。
內容：模擬建構“漂亮的小花”
觀察。
小朋友今天拼插美麗漂亮的小花。幼兒選擇一個花片當花心，然后接插圍合花瓣，再接插花莖，并在莖的末端拼插叉開的支架讓花能站立。多數幼兒都能完成作品，鵬翔、嘉祺、駿朋等幼兒表現(xiàn)最好，能運用兩個或三個顏色較有規(guī)律地拼插，但個別幼兒堅持性不夠，有破壞作品行為。
分析與反思。
幼兒對花兒的形象、顏色較熟悉，且繞著圓形的花片圍合接插較容易順手，因而多數幼兒都能較好地完成作品，但是能力強的幼兒方能有意識地搭配顏色，而有的幼兒拼插時只關注成形，而無意的搭配顏色。個別幼兒由于看到展示出來的作品十分興奮，堅持不住而伸手去摸一摸或動一動，結果使作品撒開來或碰倒了。針對以上情況，應多進行顏色搭配方面的引導，集體與個別引導相結合使更多的幼兒能有意識地拼插搭配顏色。幼兒年齡小，興奮在所難免，但應在評價時多進行珍惜、愛護自己和別人的勞動成果的教育。
階段小結。
本階段幼兒從未曾接觸到逐步喜歡建構游戲，初步學會使用和收拾整理結構玩具，學會簡單的連接、延長等技能嘗試拼插物體的簡單造型，確是一個很大的飛躍。但尚存在著部分幼兒游戲興趣容易轉移、拼插不牢固、游戲經驗較缺乏等問題，需要下階段繼續(xù)加強培養(yǎng)。
第二階段：20xx年11月25日——20xx年1月。
(一)預定游戲主題。
模擬建構：電視機、電冰箱、長方形的娃娃小床、桌子、椅子、碗、燈;。
主題嘗試：娃娃家(一)、(二)。
(二)游戲目標。
1.學習圍合、加高，并繼續(xù)運用接插、延長等技能，搭建簡單的物體造型。
2.初步學習給建構物搭配顏色，逐步拼插得牢固。
3.愛惜并愿意共同收拾玩具，初步會分類擺放。
4.嘗試進行簡單的主題建構。
(三)游戲準備。
1.物質準備：(1)中大花片，各種插塑玩具等。(2)有關建構物圖片、范例。
2.知識技能準備。
(1)了解新投放玩具的特征及操作方法。
(2)觀察認識建構對象的外形特征及結構。
(3)觀摩中大班幼兒主題建構成果。
(4)請幼兒與家長一起觀察認識“家”的擺設。
(四)游戲指導。
1.引導幼兒觀察實物或玩具，了解建構物的外形特征。
2.運用講解示范等方法，引導幼兒掌握拼插技能。
3.帶幼兒參觀中大班幼兒主題建構成果，使幼兒初步獲得主題建構的經驗。
4.通過表揚鼓勵及展示作品等方法，激發(fā)幼兒建構欲望和自信。
5.初步學習合作，發(fā)揮同伴間的互動，提供給幼兒交流學習的機會。
五、觀察與反思：
第一次游戲：20xx、11、25日第13周星期三下午。
內容：模擬建構“電視機”
觀察。
分析與反思。
由于幼兒手部精細動作發(fā)展未全，而方形的圍合需要幼兒雙手協(xié)調細致地配合，因而會出現(xiàn)以上的情況。據此，在評價時應結合出現(xiàn)的問題進行重點講解，繼續(xù)開展方形圍合活動練習并注重個別引導。
第二次游戲：20xx、12、2第14周星期三下午。
內容：模擬建構“電冰箱”
觀察。
在上一個活動的基礎上建構“電冰箱”，大部分的幼兒都能拼出“電冰箱”能力強的孩子能搭配顏色進行拼插，有的孩子還拼出底座，讓“電冰箱”站得更牢固。
分析與反思。
這個結果實在是出乎我的意料，因為上周拼插“電視機”時，有相當一部分的孩子沒拼出來，沒想到這周的“電冰箱”反而更多的孩子能拼出來。我想，我可能是我在講解示范環(huán)節(jié)，新的“折分法”來示范“電冰箱”的拼插方法，告訴他們兩根指揮棒、三個眼鏡就能變成“電冰箱”，孩子們一下子就能接受這種方法，所以今天的拼插結果非常理想。
第三次游戲：20xx、12、9第15周星期三下午。
內容：模擬建構“長方形的娃娃小床”
觀察。
以動手角那些小娃娃沒有小床睡覺，引起幼兒討論：怎么辦?幼兒注意力一下子被吸引住了，許多小朋友說應該幫它做一張小床，接著幼兒討論起做什么樣的小床娃娃才能睡好而不會摔下來。討論之后，幼兒開始認真地拼插，拼好小床之后就請小娃娃去躺著睡覺。昌華、錦杭、銘赫等許多平常不愛動手的幼兒，今天也拼出了作品。一些幼兒還拼出各種不同的小床呢，有的拼了床頭較寬、床尾較窄的小床;有的拼好幾張小床連在一起，很有創(chuàng)意的。
分析與反思。
本次游戲設計更有趣的引入，加上吸取上次游戲時采用的“折分法”，果然多數幼兒都能拼出作品來，而且能力較強的幼兒也能有一定的空間發(fā)揮自己的想象，拼出有創(chuàng)意的作品。但也是有個別的孩子一直不參與或按自己意愿拼插別的物品，因此今后需要給予更多的個別指導，首先引導幼兒濃厚的興趣;其次，幫助其樹立信心。
第四次游戲：20xx、12、16第16周星期三下午。
內容：模擬建構“桌子”
觀察。
讓幼兒說說見到過哪種形狀的桌子，并引導觀察幾種常見桌子的外形特征，拼插時，幼兒的作品真是豐富多彩，有圓形、橢圓形的桌子;有長方形、正方形的桌子;還有菱形的桌子;有大的還有小的桌子;有單色的還有配色的桌子。當作品展示出來的時候，孩子們都拍手叫好，手舞足蹈!!
分析與反思。
幼兒在回憶與觀察的基礎上，積累了建構對象的感性經驗，因此，幼兒能拼插出多種形狀的、有創(chuàng)意的桌子來，且在形狀、色彩、及大小等方面都豐富多彩，實在令人喜悅。作品的展示使幼兒體驗了成功的樂趣，同時也激發(fā)了參與活動的愿望。反思本活動，深感經驗是創(chuàng)作的真正源泉，今后應多引導幼兒觀察積累感性經驗。
第五次游戲：20xx、12、23第17周星期三下午。
內容：模擬建構“桌椅”
觀察。
引導幼兒觀察桌椅的配搭，一張桌子可以配上好幾張椅子，有的配上四張椅子、有的配上六張椅子，桌子高椅子矮，比較椅子不同的外形特征，在這樣的基礎上幼兒開始拼插桌椅。經老師的提議，孩子按意愿初步嘗試合作，有的拼插桌子有的拼插椅子，有的獨立拼插有的合作拼插。多數幼兒皆參與，如：東揚、昌華、思妍等小朋友也拼出了椅子了。
分析與反思。
幼兒的能力強弱參差不齊，拼插桌子相對拼插椅子難些，但在今天拼插“桌椅”的活動中，幼兒可以自然地按自己的能力水平，興趣愛好選擇拼插內容，能力強些選擇拼插桌子，能力更強的可以獨立拼插桌椅，能力弱些選擇拼插椅子，這樣給予幼兒很好的自由選擇空間，使幼兒在不同的水平上得到了發(fā)展。這種“結構”的活動適合幼兒的發(fā)展水平，值得提倡。
第六次游戲：20xx、12、30第18周星期三下午。
因上元旦節(jié)假日安全教育活動，此結構游戲暫停一次。
第七次游戲：20xx、1、6第19周星期三下午。
內容：模擬建構“碗”
觀察。
出示每天吃飯使用的實物碗引導幼兒觀察，幼兒十分興趣，個個瞪大眼睛，看著我講解拼插的方法，今天幾乎每個孩子都拼插出作品來。就連從來沒拼出完整作品的景斌小朋友，今天也拼了一個很漂亮的碗。部分小朋友還有規(guī)律地搭配顏色呢，但個別孩子接插不夠緊，有的作品會松開掉落。
分析與反思。
幼兒對每天使用的碗十分熟悉和親切，因此，拼插時十分興趣，且對于碗的外形特征掌握較好，所以能力較弱的孩子也能拼出完整的作品。對于個別作品接插不緊而松開，師及時地給予指導，有的以擬人的口吻：“碗破了，盛湯會流出來的，趕緊給補上吧?！庇械囊龑Ш⒆佑^察插孔與插子的連接方法，要求接插時要對準插孔用力插緊。
第八游戲：20xx、1、13第20周星期三下午。
內容：模擬建構《房子》。
觀察。
我先引導幼兒觀察事先拼好的房子，組織他們討論：房子是怎么拼的?從而幫助幼兒發(fā)現(xiàn)：房子的屋頂是運用樓梯的拼插技能，先拼兩個柱子，再連接起來。小朋友們清楚后，開始各自的拼插活動。但是，在拼的過程中，許多小朋友都說：“老師，我的房子連不起來?！?BR> 分析與反思。
經過觀察，可以發(fā)現(xiàn)：小朋友的基本技能已掌握，但在拼的時候顯得不夠耐心，需要老師幫助，才愿意動手，故在下一次活動時，將引導幼兒按老師的步驟，共同完成。
第九游戲：20xx、1、18第21周星期三下午。
內容：模擬建構《房子》。
觀察。
我先引導幼兒觀察事先拼好的房子，組織他們討論：房子是怎么拼的?從而幫助幼兒發(fā)現(xiàn)：房子的屋頂是運用樓梯的拼插技能，先拼兩個柱子，再連接起來。小朋友們清楚后，開始各自的拼插活動。但是，在拼的過程中，許多小朋友都說：“老師，我的房子連不起來。”
分析與反思。
經過觀察，可以發(fā)現(xiàn)：小朋友的基本技能已掌握，但在拼的時候顯得不夠耐心，需要老師幫助，才愿意動手，故在下一次活動時，將引導幼兒按老師的步驟，共同完成。
第十游戲：20xx、1、27第22周星期三下午。
內容：意愿拼插。
觀察。
活動開始后，小朋友們各自選擇自己的花片進行活動，他們有的拼槍，有的拼飛機，還有的拼小旗。拼完后，小朋友都能主動地向小伙伴介紹自己的作品，活動結束時，也能較好地收拾好玩具。
分析與反思。
小朋友們對花片較為熟悉，拼插起來顯得比較有把握，拼插的效果顯得比較好，下一階段，將繼續(xù)引導幼兒運用花片進行拼插。
游戲總結。
一學期來，本班幼兒對建構游戲產生了十分濃厚的興趣，初步學會了運用連接、延長、圍合等技能拼插出各種物體，同時也能根據自己的興趣進行創(chuàng)造性拼插和主題建構的嘗試，幼兒的建構技能得到了很大的提高。但由于幼兒的年齡小，目的性不強，建構水平參差不齊，在物體的牢固性程度、顏色搭配、整體布局等方面還有待于進一步提高，以上存在不足將于下學期進一步培養(yǎng)。
個人工作計劃表小班篇六
主題名稱：
第一主題：來來來，來上幼兒園(第二—四周)。
第二主題：家(第五—六周)。
第三主題：我自己(第七—八周)。
第四主題：彩色的世界(第九—十周)。
主題一：來來來，來上幼兒園(第2——第4周)。
主題目標：
本主題是以幼兒自己所在的幼兒園的環(huán)境、人物為核心加以組織的。帶領幼兒熟悉幼兒園的環(huán)境、認識幼兒園的老師、保育員、工作人員并與他們進行初步的交往。
主要活動安排：
語言：幼兒園像我家(幼兒園照片、師生活動照片等)。
點名時間(錄音機、空白磁帶)。
小烏龜上幼兒園(圖片、故事錄音)。
社會：幼兒園真大(整體課程)。
看誰說得對(大全)。
看大班哥哥姐姐上課(單元)。
音樂：碰碰碰(頭飾、錄音機、磁帶)。
蘋果(藝術)(圖片、實物、磁帶等)。
生活模仿動作(藝術)。
音樂游戲：貓捉老鼠(藝術)。
小朋友散步(藝術)。
科學：我的東西住這里(整體)。
可愛的小雞或可愛的小兔。
請你摸一摸(科學)。
數學：送片片回家。
將相同顏色的東西放在一起。
玩具回家。
健康：小手真干凈(健康)。
香噴噴的白米飯(健康)。
保健老師好(健康)。
教授新操及律動。
美術：欣賞兒童畫(提供本園幼兒的優(yōu)秀畫)。
寶寶上幼兒園(繪畫)。
好吃的餅干。
1、幼兒園大環(huán)境中各種設施的安全性。
2、班級中應為幼兒創(chuàng)設美觀，富有童趣的墻飾，激發(fā)幼兒愛幼兒園的情感。
3、班級物品的擺放應高度適中，便于幼兒取放。
家長工作：
1、允許孩子將自己的玩具帶到幼兒園與同伴一起玩。
2、請家長告訴孩子所玩玩具的名稱并能參與孩子的游戲活動中。
3、建議家長讓幼兒把物品放在規(guī)定的地方并要求孩子物歸原處。
主題二：可愛的家(第5—6周)。
主題目標：
本主題以幼兒自己的家為核心加以組織，主要從認識家庭成員、家庭內部的環(huán)境設施和家中的活動等著手。可采用討論、調查、制作、觀察等活動形式開展，引導幼兒體會給予的關愛，激發(fā)幼兒熱愛父母、長輩的情感。
主要活動安排。
語言：我有一個幸福的家(語言)。
小鴨找家(整體或拉大鋸)。
社會：我來做媽媽(整體)。
我?guī)屯婢哒业郊?社會)。
音樂：搖籃曲(舒伯特的鋼琴曲)。
大公雞(藝術)。
音樂游戲：小花狗(藝術)。
小老鼠上燈臺。
科學：各種各樣的鞋子。
狗的一家(大全)。
數學：認識形狀標記。
按標記分類。
健康：上下樓梯(健康)。
我該怎么辦?(整合)。
美術：美麗的草地、開飯了(繪畫)、繞毛線。
環(huán)境創(chuàng)設：
1、為幼兒在活動室中展出家庭成員的照片和生活資料，如父母的服飾用品等;家庭所在的社區(qū)。
2、展示幼兒家庭的美術作品，激發(fā)幼兒愛家，愛父母的情感。
家長工作：
1、請家長經常用幼兒的名字呼喚孩子，并幫助幼兒記住父母、家人的名字。
2、經常帶幼兒在社區(qū)散步、玩耍、熟悉居住的環(huán)境。
3、幫助幼兒準備好成人的服飾用品、家庭照片等帶入園。
主題三：我自己(第7——第8周)。
主題目標：
本主題是以認識我自己為核心加以組織。主要包括對幼兒五官、愛好、情感等方面的內容，主要采用討論、探索、操作、游戲等活動形式。
主要活動安排：
語言：我愛看動畫片(電視)。
嘴巴歌(多媒體課件)。
社會：衣服和身體(整合)。
小手做一做(單元)。
我哭我笑(整體)(任選一個)。
音樂：合龍放開。
這是小兵(藝術)。
頭發(fā)膝蓋肩膀腳(任選一個)。
音樂游戲：老鷹捉小雞。
科學：漂亮的五官(課件)。
靈巧的手(腳)。
手指變魔術(任選一個)。
數學：認識1和許多。
填空格(科學)。
健康：看看我們的身體。
漱口。
游戲：貼五官、采蘑菇、光腳走、頭上傳球、過山洞、平衡木等。
美術：畫綿羊(一)。
(二)糖葫蘆。
環(huán)境創(chuàng)設：
1、為幼兒提供小鏡子、各種不同氣味的物品、響聲筒等，通過各種操作活動了解自己。
2、可請保健老師來為幼兒作保護五官的教育。
家長工作：
1、請家長注意為幼兒提供適合他們性別的服飾。
2、請家長為幼兒介紹一些五官的知識以及保護五官的方法。
3、請家長選擇一些內容健康的動畫片和幼兒一起看、講。
主題四：彩色的世界(第9——第10周)。
主題目標：
本主題是以感知彩色的世界為核心加以組織。讓幼兒成為色彩世界的探索者。發(fā)現(xiàn)哪里有顏色?試試哪里顏色精靈怎樣在畫上跳舞?想象彩虹國的世界有什么?展開幼兒視覺與感覺的色彩之旅。
主要活動安排：
語言：綠色的世界(各色太陽鏡、明膠片、糖紙)。
我的顏色小書(整合)。
社會：參觀。
音樂：我喜歡的動畫片歌曲(欣賞)。
小小螢火蟲(磁帶、錄音機等)。
音樂游戲：兩只老虎。
科學：會變的顏色。
教室花園(整合)。
數學：填空格(科學)。
小小送信員。
健康：好玩的七彩傘(整合)。
進入夢鄉(xiāng)(健康)。
游戲：玩啞鈴、玩圈、揪尾巴等。
美術：彩色的木梳。
快樂新家(一)、(二)。
環(huán)境創(chuàng)設：
1、活動室中布置各種色彩豐富的畫或裝飾的藝術作品，讓幼兒感知生活中色彩美而豐富。
2、將幼兒收集的各種色彩豐富的毛線、布頭、紙制品等布置在活動室是自然角中。
家長工作：
1、幫助幼兒收集各種毛線、布頭等物，適當告訴幼兒物品的名稱或用途。
2、和幼兒一起去野外觀察大自然的景色，去商場等公共場所觀察物品的色彩，豐富幼兒的直接經驗。
個人工作計劃表小班篇七
一、個人方面：
1、明確個人工作職責，做到有規(guī)劃、認真、準時、有效率的完成各項部門工作。配合、協(xié)助老師、部長管理，宣傳好部門，做好部門的日常工作的安排與執(zhí)行。
2、勤于閱覽，善于觀察。作為一名心理部副部長，自身應當加強對于心理健康方面的知識的學習，擁有一定的心理健康知識。善于發(fā)現(xiàn)心理困擾的同學，適時給予安慰與鼓勵。對于情況嚴重的學生要學會及時匯報，給予疏導。
二、制定相應的規(guī)章制度，加強部內成員的聯(lián)系。
1、制定心理部內部的規(guī)章制度，制度分為責任制、例會制、考勤制。明確到各個成員的責任，分工明確，建立各組干事各區(qū)域負責人檔案，定期對其工作情況進行評估。
2、制作心理部通訊錄，加強心理部各成員之間的聯(lián)系，及時交流工作經驗及心得。
三、開展新生心理健康講座，做好大學生心理健康普查。
1、開展新生入學心理健康講座，解答新生入學的心理疑問，使得新生更快的進入大學生角色，盡量縮短其適應期，幫助他們早早進入大學的學習與生活。
2、做好大學生心理健康普查，及時發(fā)現(xiàn)身邊有異常狀況的同學，便于采取有效措施幫助他人。同時加大對心理健康知識的宣傳。
四、策劃開展第三屆“陽光伴我行”愛心捐書活動，申請“心語”信箱。
1、活動計劃：以班級為單位，進行愛心捐助心理學書籍及勵志類文學書籍等，其所捐書籍將放置于護理學院心理咨詢室，提供同學們借閱。其活動主要目的為了給同學們提供更多的心理學知識，使同學在大學的學習生活中能更好的適應，遇到困擾時能夠自我宣泄，自行安慰。并具備一定的心理健康知識，達到助人自助的原則，同時擁有良好的心理健康素養(yǎng)。
2、向學院申請“心語”信箱，方便收集廣大同學的心理困惑及問題，收集之后請心理咨詢輔導老師、及朋輩心理咨詢員解答，定期制作海報展出宣傳。
五、定期召開心理部例會。
1、每月定期召集部門、心理委員會議，討論近期各班上出現(xiàn)的異常情況并探討解決的辦法，情況嚴重的及時向心理負責老師反映。
2、加強心理部的心理委員及內部成員，在平時的學習與工作中多與班級同學進行交流與溝通。并提倡、宣傳同學們能夠利用課余時間段，認真學習有關心理學方面的知識，加強自身心理素質，來更好的幫助身邊其她同學，達到助人自助的原則。與此同時加強與各部門的交流與溝通，互相合作，相互進取。
個人工作計劃表小班篇八
光陰似箭!一晃眼，新的一年已經到來，新的一年里，你的工作計劃是如何制定的?下面是本站小編收集整理關于。
的資料，希望大家喜歡。
一、近期目標。
今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認真履職，探索方法，積累經驗的一年，這一年中必須做到“一個轉變，一個明確”，即轉變工作角色，明確工作職責。
轉變工作角色：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一直都相對單一，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少，以至陌生，縣政府辦公室作為全縣的核心機構，工作涉及到全縣各行各業(yè)，對此，在思考問題以及做事情的時候，必須跳出以前在部門的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色。
明確工作職責：按照辦公室對自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責，一是熟悉縣政府辦公室的各項。
規(guī)章制度。
明確工作要求;二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關業(yè)務年初工作目標明確工作任務;三虛心聽取辦公室其他同志的指導善于學習不斷的提高自己的業(yè)務水平明確工作的運行和處理問題的程序;四要認真與科室其他同志總結前期工作明確工作努力方向。
二、中期目標。
在明確工作職責、工作任務，熟悉工作方的前提下，明年，必須進一步加強自身錘煉，做到政治素質、業(yè)務能力、工作績效“三個提升”。
提升政治素質：一是要善于從政治角度看問題。無論面臨的情況多么復雜，要堅持從政治角度分析判斷問題，保持清醒頭腦。二要保持政治敏銳性。密切關注時事、了解時事，通過網絡、報刊、電視等，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性。
提升業(yè)務能力：一是提升寫作能力。加強理論學習，注重平時公文寫作中的鍛煉，注意辦公室其他同志撰寫材料的學習，能較好完成交辦的新文件擬稿任務。二是提升語言表達能力。加強說話訓練，做到匯報工作準確、簡潔、清楚。
提升工作績效：虛心聽取領導、同志、部門等對自己工作的意見和建議，總結經驗教訓，提高工作效率，優(yōu)質的完成各項工作。認真做好調研、信息報送等工作，能超額完成辦公室下達的工作目標。
三、遠期目標。
加強學習，確保思想上的先進和作風上的優(yōu)良;加強鍛煉，促進服務意識和業(yè)務水平進一步的提高。服從組織、領導安排，善于思考、積極創(chuàng)新，能獨立且出色完成各項工作。
四、工作措施。
1、加強學習。學習是歷史使命，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為，要通過學習達到“身強體健”。在工作中積極學習，并且善于不斷的總結經驗，與自己的實際相結合，把自己的工作做到最好。
2、踏實工作。只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。堅持“兩個務必”是一個黨員的根本作風，無論在任何時候都要堅持艱苦奮斗，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。在工作中一定要充滿熱情和激情。
3、善于調研。調研是保證自己頭腦清醒，認識超前，工作進步的有效途徑。在繁忙的事務工作中，自己應合理安排，抽出時間對自己所從事的工作進行調查研究，從不同的途徑了解自己的工作情況，針對實際工作中存在的薄弱環(huán)節(jié),改進工作方法。
4、勇于創(chuàng)新。創(chuàng)新，是民族進步的靈魂、事業(yè)發(fā)展的動力;創(chuàng)新，使人始終充滿活力與朝氣。作為一名黨員、一名辦公室工作人員，在方針政策、規(guī)章法紀、制度程序范圍內，為提高工作效率、工作質量，更應在工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作。
新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點、新的機遇。我相信，在新的一年工作中，在單位領導的指導和同時們的幫助下，通過自己不斷的努力，一定會成為一名新形勢下合格的辦公室工作人員。
從我加入xx醫(yī)院——救死扶傷的護士，工作差不多快二年了。在院領導、科主任及護士長的正確領導下，堅持“以病人為中心”臨床服務理念，發(fā)揚救死扶傷的精神，并認真嚴謹的態(tài)度和積極的熱情投身于學習和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，但是日益激烈的社會竟爭也使我充分地認識到成為一名德智體全面護士的重要性。在踏實地學習與醫(yī)療護理工作中，獲得廣泛病員好評的同時，也得到各級領導、護士長的認可。順利完成了20xx年的工作任務。其具體。
工作總結。
如下：
一、積極主動認真的學習護士專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責，樹立了正確的人生觀和價值觀。在醫(yī)療護理實踐過程中，服從命令，聽眾指揮。能嚴格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度的，遵守醫(yī)德規(guī)范，規(guī)范操作。能積極參加醫(yī)院和科室組織的各項活動并能尊敬領導，團結同事。
二、專業(yè)知識、工作能力方面：我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：協(xié)助護士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作。認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經常換位思考別人的苦處。認真做好醫(yī)療文書的書寫工作、認真學習科室文件書寫規(guī)范，認真書寫一般護理記錄理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度，牢記三基(基礎理論、基本知識和基本技能)三嚴(嚴肅的態(tài)度、嚴格的要求、嚴密的方法)。護理部為了提高每位護士的理論和操作水平，每月進行理論及操作考試，對于自己的工作要高要求嚴標準。工作態(tài)度要端正，“醫(yī)者父母心，我希望所有的患者都能盡快的康復，于是每次當我進入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，當看到病人康復時，覺得是非常幸福的事情。
三、在生活方面：養(yǎng)成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹的生活態(tài)度和良好的生活態(tài)度和生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同事們和睦相處;積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷。
今后的目標:。
我決心進一步振奮精神,加強個人世界觀的改造,努力克服自己存在的問題,做到:。
(1)扎實抓好理論學習,保持政治上的堅定性。
(2)在院領導、科主任的關心和指導下,順利完成醫(yī)療護理工作任務,認真履行職責,愛崗敬業(yè)。
(3)以科室為家，工作積極主動,對待病員熱情、耐心,滿足病人的需求。護理工作是平凡的工作，然而，我們卻用真誠的愛去撫平病人心靈的創(chuàng)傷，用火一樣的熱情去點燃患者戰(zhàn)勝疾病的勇氣。
1.認真遵守醫(yī)院和科室的相關規(guī)章制度，做到上班不遲到，不早退。
2.認真做好領導分配給我的工作和任務。
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個人工作計劃表小班篇九
現(xiàn)在手機比的不只是質量還有性價比還有外觀和受眾等等，為了提高手機銷售，就必須要打響銷售的第一搶，因為最近上市的最新款手機人們非常關注，所以我們店引進多款暢銷手機，并且通過廣告和宣傳的方式讓更多的客戶看到我們銷售的優(yōu)惠，當然，不同的店鋪銷售的價格有差異，我們銷售分為線上銷售和線下銷售，線上商場的產品相對于線下要相對便宜，這是因為線上面對的受眾多，且減少了其他運營成本相對而言就要便宜許多，對我們來說也非常有利。
借助線上的渠道同時打響線下的銷售網絡，提高銷售空間，展開銷售空間，讓更多的客人來購買，對于距離遠，我們有線上商品銷售，距離近我們有線下實體商品，可以更具客戶需要做好加急處理保證銷售能夠在最短的時間送達，從而實現(xiàn)銷售任務，做好銷售，這就是我們銷售的目的。
二、做好售后維修工作拉近彼此關系。
在購買手機的過程中，那面遇到手機出現(xiàn)問題的情況，想要解決這樣的情況就要我們售后服務工作，更具手機購買協(xié)議，我們會提供協(xié)議上商議的服務對客戶更多的幫助，讓客戶感受到我們對他們的誠意，每一款時候會在一定時間里面有免費維修的資格，同時還有各種售后福利來吸引客戶，不只是售前好，售后也同樣好這樣來讓更多的客戶相信我們所做的工作是一切為了客戶。把售后作為二次消費渠道，這樣我們也能夠給客戶更多的服務，有的客戶希望改裝手機，想要修理這就給了我能服務和銷售的機會讓我們能夠做好工作，完成消費。
三、做好手機定位。
手機銷售的群體不同，太過廣分對我們來說并不是很好，只有合適的才是的，根據市場銷售的原因和銷售的環(huán)境我們決定開啟新的定位，因為現(xiàn)在手機銷售的消費群體是青年群體，他們對手機的最求也最多，所以定位到這部分群體，銷售的時候會根據這部分客戶的情況來做好相關的工作銷售額，讓我們可以消費更多的手機。同時手機也要貼近這一部分人群的喜好才能讓我們有更多的消費者。
個人工作計劃表小班篇十
一、做好本學期新一屆學生會組建工作。
x月份完成學生會組建并進行具體培訓，
x月初確保學生會工作能正常運作和開展。
二、衛(wèi)生檢查評比工作。
負責部門：勞動部。由學生會勞動部部長安排各個學生會成員負責好本年級的衛(wèi)生查檢評比工作。各年級每周按時發(fā)放檢查評分表，完成查檢、評分和統(tǒng)分排名工作。
三、兩操檢查評比工作。
負責部門：體育部。由學生會體育部部長安排各個學生會成員負責好本年級的兩操查檢評比工作。各年級每周按時發(fā)放檢查評分表，完成查檢、評分和統(tǒng)分排名工作。各年級組中，各班體育委員輪換查檢各班的兩操情況。
四、黑板報的評比工作。
負責部門：宣傳部。由學生會宣傳部部長安排各個學生會成員負責好本年級的黑板報查檢評比工作。各年級每周按時發(fā)放檢查評分表，完成查檢、評分和統(tǒng)分排名工作。每一期都必須按規(guī)定的制作時間完成工作。
五、升旗儀式工作。
1、本學期重點抓新旗手培訓工作和新主持人的培訓工作，確保升旗儀式工作的順利銜接。
2、提前安排每周升旗儀式國旗下講話領導，做到提前通知，及早準備。
六、積極配合校團委做好新團員培訓、志愿者等相關工作。
七、配合學校相關部門做好相關工作。
在工作中我們要達到以下目標：
1、抓好學生成員的思想建設，做廣大學生的表率，努力成為扶正抑邪的標兵。
2、狠抓常規(guī)活動，確保事事有人做，責任落到人，培養(yǎng)學生會成員的組織，宣傳和協(xié)調能力，爭取工作的善終、圓滿成功。
3、加強學生會成員之間的團結，防止水學生會內部出現(xiàn)開展工作不順暢的情況。
4、加強與兄弟學校學生會之間的交流與聯(lián)系，增進了解，擴大視野。
5、強化宣傳，爭取限度的發(fā)揮廣播站、黑板報的潛能，為學校的發(fā)展服務。
6、密切配合配合學校其它部門的工作，多做實事，少說空話，為學校的發(fā)展盡力盡責。
個人工作計劃表小班篇十一
轉眼來到公司已經八個多月了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學習了關于產品的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領導給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關制度及自己涉及的領域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：
首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：
1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的
4)培養(yǎng)對于產品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應急措施。
5)產品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事
目前來說，**年的經濟總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多，可能因為成本的問題制約，16年剛剛開始，經濟的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。
作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因為市場上的產品層次不齊，很亂，而我們公司的產品，首先因為是個新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎上，穩(wěn)步推進，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。
同時推出別人沒有的，市場又可以接受，能走起量的產品。
其次作為個人2016我需要努力做到并日趨完善的幾件事
2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，經常與客戶保持一個良好的溝通)
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的'一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應。
在傳達產品信息時要知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解，完成銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
5)根據原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃
鞏義市
1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中，機修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產生的成本上升，表示不滿，后來就不進了，電話溝通了幾次，但無果，我計劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作。
2.鞏義亞中耐火，兩臺磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經有一定的合作意向，劉經理說過了年在采購，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同，要和機修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下。
3.鞏義豐達耐材，兩臺磨機，大概需一桶多，去年年前試用，結果不錯，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因為，他擔心軸承壞時，有就扔了，太貴，對于這個問題，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下，再和他談談，爭取達成共識。
4.鞏義金嶺耐火廠，三臺磨機，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下，看看啥情況，爭取可以合作。
5.鞏義天琪耐火，一臺磨機，需一桶，去年十一月試用，就開機了幾天，后來就沒開，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作。
新密
6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿意，五r的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人知道，我去找了老板，老板說年底了，就不進了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。
7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機會，到現(xiàn)在也沒有試用，有三臺磨機，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下，看有沒有機會試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。
8.新密萬瑞耐火，兩臺磨，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準備換成雷蒙脂。
南陽
9.東風軸承店，年前以合作，進了部分產品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。
10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計劃去趟看看能試用不能，爭取說服進行試用，以便也改成雷蒙脂。
11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠耐火，兩臺磨，年前去時想試用，但考慮到他磨得是生料，短時間試用不出效果，因為快放假了，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺磨。把他拿下的話，會有一個骨牌效應，因為周圍的人都認識他。
去年我原有的幾個客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶，暫沒達成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，達成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達到滿意的結果。
根據以上和今年目前經濟的情況，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份應該可以達到5000元，四月份估計可以達到8000到一萬，五月份因為天氣有點熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產品性能也很穩(wěn)定，我估計可以做到一萬三左右，在此基礎上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶，我想銷量會一步不提高的。
為公司為個人增加收入，提高市場占有率30%，知名度。
以上是我對20**年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
踏入xxx高等專科學校，來到了我們**級護理1班，并榮幸的當上了我們班的第一把手，感到非常榮幸和激動，也深深體會到我肩頭的擔子是重大的!要想帶理好一個班級自然要有一個完整的計劃!
在新學期里我們的工作具體安排
一、分析班級的班風，學風和班級凝聚力等問題，經班委會會議討論以往經驗，取長補短。繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)良的經驗，改正補充不足的方面，吸取其它班級經驗并向其它優(yōu)秀班級學習。
二、加強班級凝聚力，加大各班干部之間的溝通交流，提高班干部的工作效率和工作熱情。監(jiān)督各班干部做好以身作則，做好帶頭作用，再以各班干部為中心監(jiān)督其周圍同學遵守學校班級的各項規(guī)章制度，帶動全班同學的集體榮譽感。
其中，對于班上紀律，學習，衛(wèi)生等其它方面都有全面計劃。
1、衛(wèi)生：組織班上同學認真打掃好衛(wèi)生，積極進行義務打掃。班上同學還要養(yǎng)成愛衛(wèi)生的良好習慣并做到不亂丟垃圾，愛護環(huán)境的美好品德。
2、紀律：針對班上紀律不是很好的現(xiàn)象，我們一定要組織班干部負起責任，行動起來，認真管理好班上紀律?？山枰詫W校迎評之風抓好班上紀律。在班委會議上促使大家對迎評引起重視，使大家思想上達成共識，以身作則。
3、學習：能讓同學們很認真的認識到學習的重要性，認真聽課，做好筆記并積極發(fā)言，遵守上課紀律，不講小話，不玩手機，與老師處成良好的學習關系。
班干部還要認真組織好班上舉行的每一個班會活動并積極帶動全班同學參加學?；顒?，力爭第一。體現(xiàn)我們護一團結向上的奮斗精神!
希望通過以上計劃能夠盡快改變班上目前較為松散的學風，提高同學們的學習熱情，促進我們的學習效率。為學校舉行的迎評做出一份我們力所能及的貢獻并能通過全班的共同努力能將護一帶成為一個文體德都具備的優(yōu)秀班級!
個人工作計劃表小班篇十二
一年之計在于春，在這春意盎然的季節(jié)，我們一起來做制定工作計劃吧!下面是本站小編收集整理的。
歡迎閱讀。
迎來了新的一學期，同樣面臨著新的挑戰(zhàn)、新的機遇，面對新課程的改革，特制定本學期教學計劃如下：
新的學期已進入正軌，使我有了明確的工作目標，以至更清晰地朝著計劃去實施。并以飽滿的精神狀態(tài)投入到每日工作中，一如既往的勤勤懇懇，為了保質保量的做好各項教育教學工作，促進幼兒身心各方面的健康發(fā)展，將從以下幾個方面開展工作：
一、良好環(huán)境的創(chuàng)設。
1、衛(wèi)生環(huán)境。
與其他老師共同維護班級衛(wèi)生，給幼兒創(chuàng)造一個良好的生活和學習環(huán)境。創(chuàng)設安全舒適的幼兒活動環(huán)境。隨時隨地檢查教室內外的活動場地的安全狀況，發(fā)現(xiàn)問題，妥善處理，將不安全因素降低到最低限度。
2、教學環(huán)境。
為了幼兒能在輕松、愉悅的環(huán)境氛圍下學好英語，沒有壓力地“玩”著學，激發(fā)他們學英語的積極性，其潛力很快就會表現(xiàn)出來。幼兒的注意力不易集中，容易分散，因此我們將運用多種方法吸引孩子的注意力，貫徹更多游戲、歌曲、故事等形式，讓幼兒融入其中，進而啟發(fā)他們的學習興趣。
二、教育觀念的創(chuàng)新。
新時代的教師更要學會創(chuàng)新，教師只有不斷地改進自己的工作，不斷地嘗試新的教學方式和教學風格，能夠試圖從不同的角度去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。不斷愛護和培養(yǎng)學生的好奇心、求知欲，保護學生的探索精神、創(chuàng)新思維，為孩子們提供更廣闊的自主探究空間。
1、品德教育方面。
配合教養(yǎng)員繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。通過晨間談話、離班前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對幼兒進行訓練，嚴格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能遵守各項規(guī)則。加強對游戲的指導，在游戲中培養(yǎng)幼兒之間的友愛精神。
2、智育方面。
多開展智力游戲，發(fā)展幼兒的觀察力和思維能力。鼓勵幼兒多觀察季節(jié)變化及周圍人、事、物等。通過觀察，使幼兒加深對日常事物的認識。積極開展分享閱讀課題研究活動，以促進幼兒全面的發(fā)展。為幼小銜接做好過渡，繼續(xù)抓好幼兒識字、教學，促進孩子身心和諧發(fā)展，為幼兒進入小學打好基礎。
三、努力提高自己的專業(yè)素質修養(yǎng)。
1、認真對待工作中的每一件事，盡自己最大的能力完成到最好，這才是教師責任心的體現(xiàn)。尊重孩子、走進孩子，在活動中學習觀察幼兒的一言一行，及對事物的反應、行為態(tài)度、學習狀況，并進行一些記錄，提高自身的觀察、記錄技能。
2、主動關心國內外學前教育信息和專業(yè)理論。通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術、觀摩、聽講座等，吸取教育學科的新知識、新技能。
3、學習在工作中發(fā)現(xiàn)問題、反思自己的教學，及時記錄教育教學中的困難及相關資料的收集和反思。認真做好日志和摘抄筆記，積累自己一些學習或工作上的經驗。
四、積極做好家長工作。
家長是我們教育事業(yè)的合作人，是教育責任的分擔者，是一份寶貴的教育資源。我們用細致入微的工作態(tài)度贏得了家長們的信任和支持。我們還將一如既往地做好如下工作：
1、熱情接待家長，不定期地與家長聯(lián)系，共同協(xié)商育兒經驗。，同時認真收集家長反饋意見，虛心采納合理建議。
2、積極邀請家長參與教學活動及各類大型活動。
3、如遇特殊情況及時向家長匯報或保持電話聯(lián)系，如有生病未返園的幼兒，堅持電話追蹤問候。
4、邀請家長積極參與到教學活動中去，與教師共同商討、策劃教育計劃、結合各種方式向家長了解幼兒在家的情況，同時向家長反饋幼兒在園的生活學習情況，促進幼兒之間及家園之間的交往與交流。
幼兒園的工作雖然很瑣碎，但我們堅信，只要我們努力，我們一定可以出色地完成任務，并用我們濃濃的愛心、耐心和責任心，換取每個家長的放心。
我會努力堅持科學的發(fā)展觀，堅持以改革創(chuàng)新為動力，以全面提高幼兒身體素質、培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力和想像力、激發(fā)幼兒對科學領域的興趣、教給幼兒粗淺的知識為重點，提高幼兒多方面的素質。
人非生而知之，學而知之也，我現(xiàn)在所掌握的知識都來自于學習，也只有不斷的學習，人才能進步。我熱愛學習，學習之于我就像是陽光之于植物一般不可缺少，回顧過往的學習，我心存感激，它使我更加了解這個世界。然而，對于一個公務員來說，我深知自己所掌握的知識還遠遠不夠，為了能夠盡快地融入宣傳部這個大家庭，更好地完成領導和同事交付的事情，我為自己制定了以下。
首先、理論知識的學習對我來說至關重要。從普通人到公務員身份的轉變要求我必須掌握足夠多的理論知識，為了彌補這一薄弱環(huán)節(jié)，我準備從以下著手，用心研讀xx大報告中關于科學發(fā)展觀的論述，盡最大努力領悟其內涵，并運用于實際工作中;通過每天觀看《新聞聯(lián)播》，《長安新聞》，閱讀人民日報、西安日報、長安開發(fā)等報刊雜志以及瀏覽人民網、長安新聞網最新資訊等方式及時了解國家大政方針，時刻關注時政要聞，以達到提高政治素養(yǎng)和理論水平的目的。
二、鞏固專業(yè)知識，提升工作技能。為了日后工作的順利開展，夯實并進一步地提高寫作功底是當務之急。因此我決定，每周背誦一首。
唐詩。
或
宋詞。
提升文學素養(yǎng);每月至少消化一本理論書籍并寫出學習心得;每年閱讀不少于五本名著。我堅信勤能補拙只要堅持不懈地努力我的寫作水準會一步一步得到提高。21世紀是信息化時代宣傳方式也由原來的單一模式轉變?yōu)樾问蕉鄻拥亩嗝襟w宣傳對此我會要求自己不斷充電學習攝影、視頻制作等技術以適應新的宣傳方式。
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個人工作計劃表小班篇十三
三、廣泛涉獵，擴展知識面。一名合格的公務員需要具備堅定的政治立場，良好的身心素質以及豐富的社會知識等。我們國家是社會主義法治國家，作為國家工作人員熟悉并了解法律是必須的，為此我將利用課余時間自學法律更好地為實際工作服務。眾所周知，哲學能夠讓人智慧，在日后的工作中，哲學也將成為我的必修課，我相信它會讓我在工作中學會揚長避短，不盲目行事。
四、和睦相處，團結協(xié)作。良好的人際交往能力是所有工作都不可或缺的一項。“沒有完美的個人，只有完美的集體”，團結協(xié)作能夠高效優(yōu)質地完成工作。作為宣傳部的新人，所有的領導同事都將是我的老師，我定會虛心求教以期盡快融入這個大家庭，同樣我也會服從領導安排和指揮，用心投入工作，在工作中不斷學習，用學習促進工作。
新的學期剛剛開始，為了提高自己的業(yè)務水平和教學素質，提高幼兒學習和游戲的積極性，做到一切以幼兒為主，具體計劃工作主要有以下幾點：
一、加強教育教學理論學習，提高個人的教學質量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學，學中玩。
二、加強思想業(yè)務學習，加強職業(yè)道德教育，加強責任心，規(guī)范言行，加強精神建設，做到“五講、四美”，當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業(yè)務上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢，適應時代的要求。
三.認真學習幼兒園內的各項。
規(guī)章制度。
做到上班不遲到下班不提早外出要報告。當班教師不能擅自離崗不能走廊閑談避免意外事故發(fā)生。
重視幼兒德智體美全面發(fā)展，富有創(chuàng)新精神。因材施教，注重做好個案的轉化工作，效果明顯。認真完成園內布置的各項任務與工作。
遵循教育規(guī)律，教育思想端正，教育教學面向全體幼兒。忠誠教育事業(yè)，無私奉獻，勤奮工作。
五、學期目標。
師德。
1、禮貌待人、文明執(zhí)教、講究衛(wèi)生、愛護公物。奉公守法、遵章守紀、以身作則、為人師表。自尊自重、作風正派。對幼兒充滿愛心，以發(fā)展的眼光看待幼兒、評價幼兒，注重幼兒創(chuàng)造思維和創(chuàng)造能力的培養(yǎng)。尊重幼兒的人格，不岐視、體罰和變相體罰幼兒。密切家園聯(lián)系，共同促進幼兒的成長。同事間團結協(xié)作、互相尊重、互相配合、合作共事。
本學期里，繼續(xù)密切配合保健大夫作好每一項工作：做好室內室外衛(wèi)生工作;保持良好的個人衛(wèi)生;充分尊重幼兒的生長發(fā)展規(guī)律，細心呵護體弱幼兒，為幼兒創(chuàng)設良好的睡眠環(huán)境，努力提高本班幼兒的睡眠質量，教育幼兒正確的穿脫衣服，放置衣物，適時的增添衣物;引導幼兒不挑食，有良好的進餐習慣，多喝水，避免傳染病的發(fā)生;認真做好消毒工作，填寫晨檢記錄和安全筆記，及時與家長取得聯(lián)系。
六、養(yǎng)成教育。
本學期里，我們將真對班上幼兒的實際情況，在幼兒安靜睡眠、進餐、活動等常規(guī)練習中加大教育的力度，認真組織幼兒的每一項活動，爭取每一位幼兒在最后一個學期里都能有很大的進步。
安全。
為幼兒創(chuàng)設一個絕對安全的環(huán)境，經常的進行自查工作，及時的對幼兒進行安全教育，作好安全筆記，增強幼兒自我保護的意識。如有事故及時向園內領導報告，與家長正確溝通，保護好每一位幼兒的人身安全。
作為幼兒園教師單單有滿腔的熱情，良好的職業(yè)道德是遠遠不夠的，自己還要多學幾門技能，利用空閑時間多聽聽其他老師的講課，多看光盤，在家多查有關教學的資料，人活到老學到老，這樣是絕對有百益而無一害的。
在本學期里，將在園領導的正確指導，作好園內教師的教研活動組織工作。不斷地用各方面的知識充實自己。
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個人工作計劃表小班篇十四
為深入貫徹落實重要思想和黨的x中全會精神，進一步做好新時期發(fā)展黨員工作，省委、xx市委有關會議精神，結合我市黨員發(fā)展的實際情況，制定本計劃。根據黨支部黨建工作的要求，結合本人具體情況，特制定了xx年度黨員個人工作計劃。：
一、思想方面：
1、要熱愛祖國，熱愛中國共產黨，擁護黨的領導及路線、方針、政策；不斷學習黨的各項理論知識，積極參與黨組織的各項活動，堅決服從組織安排。
2、提高認識，增強緊迫感、時代感、責任感，適應發(fā)展要求，強化“六個意識”：
第一，強化自我充電意識；
第二，強化科研意識；
第三，強化信息網絡意識；
第四，強化合作意識；
第五，強化創(chuàng)新意識；
第六，強化服務意識。
二、積極貫徹學校的辦學理念方面：認同學校爭創(chuàng)浙江省一級重點中學的目標和“學生滿意、家長滿意、社會滿意”的辦學思路，貫徹“制度第一”、“精細管理”的原則，帶頭實踐學校辦學理念。牢牢把握學校發(fā)展良好開端，進一步凝聚師生合力，開拓創(chuàng)新，扎實工作，為學校持續(xù)，健康，快速發(fā)展提供有力的思想，政治和組織保證。
三、教學方面：在新的一個學期里，面臨著同時教三個班的巨大挑戰(zhàn)，我一定會盡心盡力，不辜負學校對我的信任。
四、工作方面：積極參與支部提出的“五個一”活動：讀一本好書、做一件好事實事、聯(lián)系一名學生、聯(lián)系一名非黨教職工、爭創(chuàng)一項榮譽。
要不斷探索發(fā)展黨員工作的新機制、新方法。做好新形勢下發(fā)展黨員工作，既有新機遇，也有新挑戰(zhàn)。各級黨組織要不斷強化創(chuàng)新意識，堅持在實踐中探索，在繼承中創(chuàng)新，進一步增強做好發(fā)展黨員工作的積極性、主動性和創(chuàng)造性，以改革的精神積極探索發(fā)展黨員工作的新機制、新方法，努力把全市發(fā)展黨員工作提高到一個新水平。
五、追求高境界：為了學生的發(fā)展，為了學校的發(fā)展，為了培養(yǎng)優(yōu)秀人才，牢記為人民服務的宗旨，牢記為人民的教育事業(yè)為共產主義奮斗終身是我們每個共產黨員的誓言。講奉獻，不斤斤計較個人得失，不要求自己所做的每一件事都要得到回報。寬厚待人，善于和勇于同不同意見的同事相處，公正無私處理每一件事，對待每一個人。
總之，我會認清形勢，明確任務，努力發(fā)揚“解放思想、實事求是，敬業(yè)愛崗、開拓創(chuàng)新”的精神，為完成學校提出的各項目標而奮斗。
個人工作計劃表小班篇十五
1、在3月7日之前盡自己最大能力配合部長們順利完成t恤大賽活動。
2、在海報宣傳推廣中加強練字功夫，‘世上無難事，只怕有心人。’通過自己不斷磨練，得到質的飛躍。
3、有問題及時提問，通過自身虛心求教，向部長和成員們學到更多工作經驗，希望自己更好地與與成員們和睦相處、學習到一些為人處事的方法。
4、積極主動地配合部長布置的工作任務，增強為廣大同學服務的意識，盡力做好團干聯(lián)誼大型活動工作幫忙。
(二)工作措施。
1、首先努力做好手繪t恤的策劃書工作，在活動的籌備中積極配合部長交待的事情，使自身盡美完成。
2、堅持每天練字，“堅持就是勝利?！鼻屑砂胪径鴱U，要堅信‘吃得苦中苦，方為人上人?！粩嗳〉眠M步，得到提升。
3、盡量多表現(xiàn)自己，提高膽量，與他人相處要以禮相待，真誠坦蕩，在生活中不斷學習、不斷提高。
4、做到每次開例會都到場，認真記錄每次的工作任務，積極主動努力完成，提倡奉獻精神。
(三)步驟程序。
1、t恤大賽在3月7日之前完成，積極聽從部長的工作布置，努力做到盡善盡美。
2、每天練字安排在4:30～5:30的時間，腳踏實地，持之以恒，堅持不懈。
3、每次開例會不遲到，態(tài)度積極與成員們坦誠相待，和睦相處。與成員們坦誠相待，和睦相處。
個人工作計劃表小班篇十六
年度終了，每個人都會回顧今年的工作再計劃新的一年要怎樣做好自己的工作。下面是小編為您精心整理的年工作計劃表范文，希望大家喜歡。
古人說過，不想做將軍的兵不是好兵。
身為一個文員，職位雖小，但是工作矜矜業(yè)業(yè)。
為了能使以后的工作達到質量更好，效率更高，同時進一步提高個人的能力，我對辦公室文秘這個工作崗位談一下自己的粗淺認識和計劃，請領導批評指正。
一、個人基本情況
我個性比較開朗，辦事認真，信奉“明明白白做人，實實在在做事”的原則。
無論在任何時候、做任何事，我都會認認真真地對待。
我還是個善于學習，敢于挑戰(zhàn)困難的人。
來到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說人一定要在社會中找到自己的位置，這樣人生才有價值。
我一定牢記這句話，在xx集團實現(xiàn)自己的人生夢想。
辦公室文秘一職，對我而言是一次機會，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負。
我非常珍惜也非常感謝領導能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機會。
我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實苦干，一絲不茍地完成領導交給我的任務。
二、對工作崗位的認識
首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點：
1.服從，一切工作要聽從領導的吩咐和安排。
2.領會，要完全理解、遵照領導的意圖辦事。
3.執(zhí)行，要堅決地落實貫徹領導意志，強化執(zhí)行力。
但是服從并不是被動，很多工作可以提前預測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態(tài)，及時向領導反饋各方面的信息，注重調查分析，為領導提供決策參考;同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術，認真、科學地搞好領導與領導、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。
其次，辦公室文秘工作相當于集團的小管家，辦公室日常的物品采購、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。
三、對未來工作的計劃
1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點：
(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。
(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。
(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務的報銷工作。
(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。
公章使用做好詳細登記，嚴格執(zhí)行集團公章管理規(guī)定，不濫用公章。
(5)做好辦公用品的管理工作。
做好辦公用品領用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
(版權聲明：本文轉載自學子網()，版權歸原作者所有。
) (6)做好辦公室設備的維護和保養(yǎng)工作，
(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團的安全保衛(wèi)工作。
(8)認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。
2.在行政工作中，我將做到以下幾點：
(1)做好領導服務：及時完成辦公室主任、集團各部經理和部門主管交辦的各項的工作。
要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。
(2)做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。
(3)做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁。
(4)協(xié)助辦公室主任完善集團各項規(guī)章制度。
(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
(6)做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。
3.提高個人修養(yǎng)和業(yè)務能力方面，我將做到以下三點：
(1)積極參加集團安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業(yè)工作技能。
(2)向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質。
(3)通過個人自主的學習來提升知識層次。
我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機會是無限的。
現(xiàn)在是知識經濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業(yè)務水平，那么我們就這個社會淘汰。
當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為xx集團就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會，使業(yè)務水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的最高價值。
4.其他工作
(1)協(xié)助人力資源部做好各項工作。
(2)協(xié)助財務部、物業(yè)部、項目部做好相應工作。
(3)協(xié)助各子公司做好各項工作。
(4)及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。
辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。
我將根據實際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責任制，確保工作井然有條;還要創(chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經驗;同時增強工作創(chuàng)造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務而不干涉決策，真正成為領導的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。
轉眼來到公司已經八個多月了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學習了關于產品的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領導給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關制度及自己涉及的領域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：
首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：
1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。
在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的
4)培養(yǎng)對于產品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應急措施。
5)產品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事
目前來說，15年的經濟總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的本站客戶也不是想象中的很多，可能因為成本的問題制約，16年剛剛開始，經濟的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。
作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因為市場上的產品層次不齊，很亂，而我們公司的產品，首先因為是個新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎上，穩(wěn)步推進，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。
同時推出別人沒有的，市場又可以接受，能走起量的產品。
其次作為個人2017我需要努力做到并日趨完善的幾件事
2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，經常與客戶保持一個良好的溝通)
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應。
在傳達產品信息時要知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個明確的.目標和詳細的計劃。
要養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解，完成銷售任務。
并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。
建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。
在市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
5)根據原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃
鞏義市
1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中，機修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產生的成本上升，表示不滿，后來就不進了，電話溝通了幾次，但無果，我計劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作。
2.鞏義亞中耐火，兩臺磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經有一定的合作意向，劉經理說過了年在采購，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同，要和機修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下。
3.鞏義豐達耐材，兩臺磨機，大概需一桶多，去年年前試用，結果不錯，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因為，他擔心軸承壞時，有就扔了，太貴，對于這個問題，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下，再和他談談，爭取達成共識。
4.鞏義金嶺耐火廠，三臺磨機，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下，看看啥情況，爭取可以合作。
5.鞏義天琪耐火，一臺磨機，需一桶，去年十一月試用，就開機了幾天，后來就沒開，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作。
新密
6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿意，五r的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人知道，我去找了老板，老板說年底了，就不進了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。
7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機會，到現(xiàn)在也沒有試用，有三臺磨機，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下，看有沒有機會試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。
8.新密萬瑞耐火，兩臺磨，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準備換成雷蒙脂。
南陽
9.東風軸承店，年前以合作，進了部分產品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。
10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計劃去趟看看能試用不能，爭取說服進行試用，以便也改成雷蒙脂。
11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠耐火，兩臺磨，年前去時想試用，但考慮到他磨得是生料，短時間試用不出效果，因為快放假了，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺磨。
把他拿下的話，會有一個骨牌效應，因為周圍的人都認識他。
去年我原有的幾個客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶，暫沒達成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，達成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達到滿意的結果。
根據以上和今年目前經濟的情況，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份應該可以達到5000元，四月份估計可以達到8000到一萬，五月份因為天氣有點熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產品性能也很穩(wěn)定，我估計可以做到一萬三左右，在此基礎上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶，我想銷量會一步不提高的。
為公司為個人增加收入，提高市場占有率30%，知名度。
以上是我對2017年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
2017年，又是一個新工作的開始，也是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并重開始的一年。
因此我要調整心態(tài)，增強責任意識，充分認識并做好本職工作。
為了盡快成長為一名優(yōu)秀的員工，我訂立了下一年度的工作計劃：
一、 加強本職工作。
根據各個領導的需要，結合各個項目的開展情況，做好繪圖工作。
盡最大努力配合本部門的工作進展要求。
明確自己的任務，做到嚴謹有序。
二、 提高自己的工作能力。
通過各種途徑，利用各種資源進行學習，跟上公司形勢的發(fā)展，適應liuxue86工作的需要，提高自身工作技能水平。
三、 加強與其他同事的工作上的交流。
針對部門同事cad繪圖方面知識不足的問題，加強交流學習，并向領導和同事學習交流其它的工作方面的知識。
四、 加強自身對物業(yè)方面知識的學習，提高工作主動性。
結合實際情況，以及公司發(fā)展的需要，努力學習物業(yè)管理方面的知識，以便隨時應對工作的其它要求。
五、 積極參加公司組織的培訓及其它活動。
借此增強自己的責任 、團隊意識。
以上是我2017年度的工作計劃，我會把這些計劃落到實處，為公司的下一年度的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻自己的力量。
個人工作計劃表小班篇十七
本學期我班有幼兒十五名，其中九名幼兒是原班人馬，另有六名新生。而這六名新幼兒中，有兩名幼兒從雙語班轉入。原班幼兒能夠較快地適應幼兒園生活，情緒較為穩(wěn)定。兩名從雙語班轉入的幼兒雖然熟悉幼兒園這個大環(huán)境，然而面對新?lián)Q的班級也稍顯無所措從，想回原班的思想也是情有可原。另外的四名新生一開始哭鬧較兇，每天早上與家長告別似乎都要進行一番“殊死搏斗”。
保育工作是幼兒園的重頭戲，也是開展一切活動的基礎和保障。困此，本學期仍然要發(fā)揚上學期良好的保教意識，不忽略幼兒學習生活中的每一處環(huán)節(jié)，安全意識要警鐘常鳴。
幼兒兩歲前為秩序敏感期，隨著年齡的增長，秩序感會逐漸稍退直到消失。因此，要在幼兒期培養(yǎng)幼兒良好的秩序感。知道物品要用后放回原位；入廁后要沖水、蓋桶蓋；安靜進餐、喝水；不亂丟垃圾；坐有坐相、站有站相；與伙伴團結友愛；集體活動時聽從指揮；有隊列意識；會使用禮貌用語……抓住幼兒生活的每一個環(huán)節(jié)，從開始就嚴格要求，使幼兒養(yǎng)成良好的習慣。
適時對幼兒進行健康教育，使幼兒初步了解怎樣才能擁有健康的體魄。隨著季節(jié)的多變，教師應適當增減幼兒衣物，并隨時提醒幼兒塞好衣褲；堅持鍛煉身體，保證戶外活動及早操有質有量地完成，并保證幼兒飲水量。細致入微地觀察幼兒，做到有異常情況及時發(fā)現(xiàn)。盡量減少幼兒的發(fā)病率。
國際班工作仍在摸索中不斷地前進，完全走西方教育的道路是不可能的，但也不能受傳統(tǒng)教育的禁錮。如何在教學中將中西方文化融會貫通，尋找中西方教育的契合點，是我走入國際班后一直思考的一個問題。
“國際班的教室就要與雙語班不同，要有國際化的氣氛”。這是我們在布置班級環(huán)境是一直告誡自己的一句話。我們充分地利用各種具有異國風情的圖片來展現(xiàn)異國文化，讓幼兒從小就感受世界是由多個不同民族、種族組成，知道自己是這個大世界的一個小公民。
在認真學習了“1+x”的探究方案后，我認識到五大領域的教學不是相互獨立的領域，而是相互滲透并能有機結合、融會貫通的。因此，在教學中，教師應吃透教材，不僅要注重知識的橫向聯(lián)系，即掌握知識的前后銜接，同時也要清楚知識的縱向聯(lián)系，即各學科之間的相互聯(lián)系。將知識織成一個完整、嚴密的知識體系。
國際班與雙語班最大的區(qū)別就在于英語的力度。既然稱為是國際班，英語的聽說能力就要比雙語班更為突出。教師首先要嚴格要求自己每天的英語輸出量。做到以清楚、正確的發(fā)音用英語與幼兒進行交流，為幼兒創(chuàng)設語言環(huán)境。同時，在幼兒能聽懂的基礎上，發(fā)展幼兒能用英語表達。鼓勵幼兒說完整的英語語句。另外，應多讓幼兒了解西方節(jié)日、多講英語故事、認識西方著名人物，在學習語言的同時，學習西方的文化。
博大精深的中國文化每一個中國人的驕傲。因此，幼兒應從小了解學習中華的傳統(tǒng)文化，豐富幼兒的文化底蘊。本學期將繼續(xù)開展“每周一詩”活動。利用散步、談話等零散時間，讓幼兒從傾聽、跟讀，最后達到背誦、理解。在不施加壓力的前提下，讓幼兒多了解歷史悠久、言簡意駭的古詩文化。同時，利用午睡前及晨間談話時間，為幼兒講傳統(tǒng)的品德養(yǎng)成小故事等，在豐富幼兒文化知識的同時，進行品德教育。
家長對于教師工作的理解與支持是班級工作不斷前進的`保障。困此，我們要加大與家園聯(lián)系的力度。利用談話、電話、家訪、寫信的方式，加強與家長之間的聯(lián)系溝通。及時將本班的新方案、新想法通知家長，讓家長及時了解班級動向。并了解家長的態(tài)度及想法，最大程度上地獲得家長對班級工作的支持。同時，要向家長介紹良好的育兒方法，做到家園要求一致，共同教育幼兒。
個人工作計劃表小班篇十八
在**年里，我工區(qū)xx廣場站已經相繼完成連續(xù)墻、冠梁、支撐梁、鋪蓋體系、端頭加固、多次交通導改等諸多工序。在20**年新的一年里將會迎來基坑開挖、鋼支撐架設、綜合接地、主體結構施工、臨時鋪蓋板拆除、附屬結構施工等新的工序。無論對于工區(qū)還是個人而言都將面臨新的壓力和挑戰(zhàn)！ 對此，我訂立了20**年個人工作計劃，以便使我個人能在新的一年里有更大的進步和
成績
。
一、工序管理
1、人員安排：由于新的工序開始及增加，技術人員需要加強，以保證整個工區(qū)各種工作能夠
安全
高效兼管到位（包括庫管員、電工、普工等各個崗位工作人員）。
2、20**年2月至5月基坑開挖階段，目前是基坑初開挖期人員、機械設備、應急物資都基本到位，按照基坑開挖方案有條不紊進行施工中。這個階段至關重要，前期基坑的開挖位置、開挖方向決定了后續(xù)的施工，我工區(qū)嚴格按照方案執(zhí)行，并及時向領導匯報現(xiàn)場的各種情況。接下來在基坑開挖施工高-潮階段，多臺挖機相互配合，我們將努力保證各個開挖面的安全、快速的前進，并及時架設鋼支撐、處理鼓包和侵線的連續(xù)墻。在基坑開挖見底后，做好首段驗收工作，以保證主體施工前的準備工作。
3、20**年6月至10月主體結構施工，本階段是本年的重點，更是整個車站施工的重中之重，前期的各個工作都是為了主體結構施工而展開的，所以在這個階段我工區(qū)更需要加強各個環(huán)節(jié)的管理，例如綜合接地、大隊伍的管理（人數多）、多處大范圍的預留孔洞、大方量砼澆筑、大面積鋼筋綁扎、大范圍腳手架和模板的搭設，以及多層次高頻率的吊裝作業(yè)，特別是在鋪蓋區(qū)的施工，這就需要我們技術人員要把各個工作面盯住、盯死，
學習
梁溪大橋站的各種成功經驗，把梁溪大橋站的各種失誤之處引以為戒，并對半鋪蓋區(qū)和全鋪蓋區(qū)的施工積極進行創(chuàng)新，以保證xx廣場站主體結構施工的安全、快速、高質量的完成。把xx廣場站鑄造成精品工程。
4、20**年10月至12月為車站回填土、蓋板拆除、附屬結構施工階段。本階段主要是完善整個車站的施工，并對道路進行恢復，主要難點就是交通導改，場地的合理規(guī)劃，安全、高效的控制。
二、技術管理
1、認真審核圖紙，確?；娱_挖的深度、砼圍檁的位置、鋼支撐的間距、格構柱的加固，組織大家學習研究車站的主體結構施工圖、建筑圖，認真的進行核量，并指定專人進行專項管理（鋼筋、砼）。
3、認真開好現(xiàn)場交-班會，對當天的工作進行總結、對明天的工作進行安排，確保各個工作面的銜接。要求技術人員和協(xié)作隊工班長必須參加交-班會，要求他們在和下一班組交-班時必須要在現(xiàn)場進行交接，并對工作面的各種不穩(wěn)定因素要特別說明。
三、現(xiàn)場管理
1、工程質量、安全控制：按施工規(guī)范和設計要求檢查各開挖面的標高、鋼支撐間距、鋼筋綁扎、模板的安拆、砼成型養(yǎng)護、腳手架搭設等情況，都要落實到人，各工序、工作面都有技術人員盯看。在現(xiàn)場檢查中發(fā)現(xiàn)質量、安全隱患，要及時了其解施工過程，分析產生隱患的根源，協(xié)調施工人員處理問題，待處理完畢后，再進行檢查驗收，最終達到消除質量安全隱患。
2、工程進度控制：抓緊基坑開挖，促使各開挖面向前施工，保證材料設備的供應，想方設法使挖掘機等設備發(fā)揮其最大功效，積極聯(lián)系出土單位，讓其保證出土量，盡快早日完成基坑的開挖，為車站主體結構施工創(chuàng)造良好局面。
3、文明施工：響應項目部領導的號召，努力將xx廣場站打造成無錫文明工地，在去年這方面我工區(qū)做的不夠，今年將兩個場地分成若干個塊，由每名技術人員責任一塊，對有場地達不到要求的，就對其負責人進行處罰。并加強對門衛(wèi)的管理。
4、人員管理：由于我工區(qū)增加一些新人，缺乏工作經驗，所以在接下來各種工作展開的同時，將會以我為首的對資料和規(guī)范的學習，工作上有不懂的地方及時向梁溪大橋站和領導請教學習。
四、工程成本方面的控制
1、油料控制：目前現(xiàn)場已有多臺挖機在工作，首先在加油方面就要進行三檢制（庫管員、技術員、司機），從源頭杜絕浪費。讓每臺挖機發(fā)揮其最大功效，縮短運輸距離和倒運次數。
2、鋼筋、砼等原材料：涉及鋼筋半成品的加工，要求技術人員反復對圖紙進行核實，確保半成品的準確性、必要性和實用性，保證對鋼筋原料的`合理利用，確保不報廢、不浪費。涉及砼使用時，要求技術員報一份計劃使用量，工隊報一份計劃使用量，采取雙控制，留有余量不夠再補，從而使砼用量能夠得到有效控制。
《個人工作計劃表
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個人工作計劃表小班篇一
我認為新學期新開始,園里的一切都要以"新"字打頭，尤其是我接到的新小班的小朋友，更是從零起步，是完全空白的一頁，需要我們教師幫助他們在上面畫上漂亮的圖畫。所以作為教師的我們非常重要,要在接到每一批新生的時候，在原來的經驗上不斷的創(chuàng)新,給他們畫上嶄新完美的一頁。要做好這一點,肯定離不開在做之間要進行周密的計劃,對小朋友的學習,常規(guī),家長，各個方面，現(xiàn)計劃如下：
一、思想工作。
本學期，我仍將以一名更為優(yōu)秀教師的要求去規(guī)范自己的言行，熱愛本職工作，熱愛幼兒園，自覺遵守幼兒園的各項。
規(guī)章制度。
關愛每一位幼兒坦誠面對每一位家長積極認真研讀幼兒教育的相關書籍認真準備、組織每一次教育活動按新《綱要》的理念創(chuàng)設適合幼兒發(fā)展的心理、物質環(huán)境……多反思多聽多做勤于實踐促進自身專業(yè)素質的提高與發(fā)展。
二、能力發(fā)展。
本學期，我將繼續(xù)吸取教訓、總結經驗，爭取從以下幾方面獲得提高：
教學方面：我將認真準備幼兒活動所需材料;寫好每一次教育活動計劃;多學習，把先進的幼兒教育經驗運用到自己的教學中;多反思，結合自己班幼兒情況實施收效好的教育方法;多到平行班級走走、看看、聽聽、取長補短，促進幼兒發(fā)展;多和有經驗的教師交流，爭取獲得她們的指導、幫助。
課題實踐中：細心記錄專家們的教育理念，認真揣摩，多提問，使自己在教學工作中的疑惑得到有效指導并付諸實踐。
生活中：熱情待人，友愛助人，謙虛為人，團結向上，爭取和同事們成為朋友。
特色教學中：細心分析幼兒情況，認真準備英語磁帶、道具，提前編排好適合幼兒的英文舞蹈、律動，根據幼兒掌握情況及時做出調整，繼續(xù)帶好本班雙語特色，讓幼兒在剛剛接觸到英文的時候，愛上英文，對英文產生濃厚的興趣。
班級工作中：
嚴格要求自己，以身作則地做好班級工作。
三、努力方向：
1，使興趣成為開啟幼兒英語教育的大門。
首先，在教育目標的制訂上，我立足幼兒期幼兒的特點，將目標制訂得淺顯易接受，我們的英語教育注重口語培養(yǎng)，以聽說為主，不搞認讀，堅持聽說整合，先聽后說，以聽促說，自然習得的原則，培養(yǎng)幼兒學習的興趣和對語言的敏感性，培養(yǎng)幼兒初步使用兩種語言進行交際的能力，培養(yǎng)幼兒良好的學習習慣和各種基礎技能。
2，在教育內容的選擇上，適當整修教學內容的深淺度，我們力求符合幼兒的身心特點，注重選擇幼兒親身經歷和日常生活中感興趣、能理解、易吸收的內容，且生動有趣，富有童趣，又貼近幼兒生活與情感喜好，其難度既符合各年齡幼兒的發(fā)展特點，又略高于幼兒的年齡水平，使幼兒既不至于感到太難，又感到有一定的挑戰(zhàn)性。
3，在教學方法上，我以游戲為主，各種教學方法靈活交替使用，以此吸引幼兒，抓住幼兒，從而有效的調動幼兒學習的興趣。我還經常借助實物、直觀教具和模型玩具等幼兒喜愛的事物，讓幼兒在玩樂中學習英語，提高了學習英語的興趣。如：在教幼兒學水果類單詞時，我準備了各種水果或水果玩具，以水果店游戲的形式讓幼兒在玩游戲的過程中學習相應的單詞，幼兒很感興趣。
4，在教學手段上，充分利用錄音、錄像、電腦、多媒體等直觀的現(xiàn)代化教育手段來激發(fā)和幫助幼兒學習英語。如：在教幼兒學習各種動物類的單詞時，通過播放錄像多媒體軟件等形式演示給幼兒看，讓幼兒覺得學習英語非常有趣。此外，還播放有關的英語短劇給幼兒看，播放一些英語歌曲給幼兒聽，這一些都激發(fā)了幼兒學習英語的興趣。
5，在本學期幼兒英語口語放面，我應該作為重點，具體措施如下：
(1)、在日常生活中教師要盡可能的與孩子多說英語，讓他們多聽(包括磁帶)，給他們營造一個輕松愉快的英語環(huán)境。
(2)、創(chuàng)新英語區(qū)，提高孩子的興趣，使孩子們能在輕松自然的氣氛中，熟悉、了解字母和單詞的特性、掌握學習的規(guī)律。
(3)、做好家園聯(lián)系工作，及時的向家長反饋英語教學內容，以便父母在家?guī)椭⒆訌土曥柟獭?BR> 在以后的活動中不斷開發(fā)設計更多更新更好玩的游戲，讓幼兒在玩中學讓孩子學好英語，快樂掌握“第二語言”!
四、努力提高自己：
師德------對幼兒充滿愛心，以發(fā)展的眼光看待幼兒、評價幼兒，注重幼兒創(chuàng)造思維和創(chuàng)造能力的培養(yǎng)。尊重幼兒的人格，不岐視、體罰和變相體罰幼兒。同事間團結協(xié)作、互相尊重、互相配合、合作共事。
專業(yè)技能-------加強鋼琴，繪畫，舞蹈等各項基本能力的練習。
教育教學-------認真上好每個月的新教師月匯報展示課，努力有新的突破。組織好每個星期的英文小廣播，使幼兒喜歡上英語，愛上英文兒歌。在師徒結對的形式下，認真像師傅學習各個方面的知識以及經驗，尤其在自己比較薄弱的環(huán)境布置方面，要努力更進。在骨干教師展示觀摩活動中，認真揣摩自己的不足之處，加以改進。在向家長開放半日活動時，要吸取以往的教學經驗，請教師傅和園長，認認真真給家長們展示的一面。
園內英語教研-----認真帶好年級組的英文教研工作，使每一位老師在原有的基礎上都有提高，積極組織每個月的英語教研，做到新的教學方法大家一起分享。有誤區(qū)，大家一起避免。在例如圣誕節(jié)狂歡活動中，大家一起參與，商討出一個能讓小朋友們感受到外國節(jié)日給大家?guī)淼目鞓贰?BR> 園內綱要的學習-----在綱要解讀：教與學過程中的師生活動(一)，教與學過程中的師生活動(二)，課程實施中的資源綜合利用，課程實施中的家園合力中，我要認真學習綱要知識，并與實際相結合，做到綱要與實踐的完整統(tǒng)一。
集體教研-------在集體教研：如何提高教師觀課評課能力，如何增強區(qū)域活動的有趣性和有效性”，如何發(fā)揮幼兒戶外體育運動的價值?，骨干教師展示觀摩活動里，我對本次研討會的內容，認真從各個方面做好準備工作，無論是請教有經驗的老師，或者是從其他方面找資料，一定要努力深入探究，爭取自己有更多的新發(fā)現(xiàn)和新收獲。
五、家長工作方面。
家長工作方面也是尤為重要的，要能深刻認識到家長工作的重要性，把每一位家長當成是自己的朋友，本著我的原則用心去和他們交流。處處站在家長的立場上進行思考，認真細致的做好家長工作。結合班級主題活動開展家長小組活動，讓家長在活動中了解我們的教育理念和教學活動，同時增強家長之間的相互了解和凝聚力，激發(fā)家長參加集體活動的興趣，因此班級工作得到了家長的支持與好評，我們才會更有信心的教育好幼兒。在學校的例如親子運動會，家長開放日等活動中，鼓勵家長全部參加，增進家園共育，并及時關注我們的博客，了解幼兒的最新情況!
五、出勤方面。
嚴格要求自己，保證工作時間，做到一學期不請假，不無故遲到，不缺勤;用飽滿的熱情對待工作。
以上，是我本學期的計劃及目標，我一定努力去完成，也希望各位同事及領導加以督導和指正。
作為一名幼兒教師及班主任，我深知幼兒的教育是根的確良教育，在本學期嚴格遵守教育法規(guī)，師德及熱情的心完成園內安排的各項工作，積極參加園里各項活動。
一、教育教學。
在教學活動中，根據班上幼兒年齡特點，充分調動各種感知和事物，在一日活動中注意教育給幼兒初淺的，簡單的生活知識經，培養(yǎng)幼兒獨立解決問題的能力。在教學中處理好師幼關系，以多種形式引導幼兒的積極參與活動，并主動地去學習，更好的因材施教，認真領會新《綱要》，更好的培養(yǎng)幼兒全面發(fā)展。
二、班級日常管理。
教育幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動，教育幼兒關心集體，關心同伴，做個文明禮貌的好孩子。加強幼兒一日常規(guī)，使幼兒在學習、生活習慣在上學期原有的基礎上有一定發(fā)展，平時加臺晨間工作，如實填寫“消毒記錄”，交接班記錄等各項表格，做好毛巾、口杯、教室的消毒工作，根據天氣變化，督促幼兒增減衣服，給生病的幼兒以特殊的關愛，做到早發(fā)現(xiàn)，早治療。
三、安全工作。
1、教給幼兒一些安全知識，強化幼兒的安全意識和自。
我保護意識，不玩火、水、電，不從高處往下跳，上下樓梯靠右行，不吃陌生人的東西，不跟陌生人走，發(fā)生危險，會大聲呼救，并認真做好安全教育工作并做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)總是匯報，妥善處理。
四、家長工作。
利用幼兒入園，離園機會與家長多溝通，交換情況交流幼兒在園內，園外的表現(xiàn)，不定期與家長電話聯(lián)系，如果遇到特殊情況及時向家長匯報或保持電話聯(lián)系，有生病的幼兒及時向家長聯(lián)系。
總之，我深深的體會到幼兒教育的重要性，我會總結他人及自己的教育教學經驗，學習他人的長處，更好的運用到自己的教育教學實踐中。我相信我會以飽滿的熱情，全新的投入到自己的教育事業(yè)中。
認真學習十x大精神和“三個代表”的重要思想，為了實現(xiàn)第三次創(chuàng)業(yè)的宏偉目標，教育中心20xx年績效任務，我們要團結一心努力奮斗，更好的加強領導班子的團結協(xié)作，凝聚職工隊伍的的能力，圍繞幼兒園完成兩個主業(yè)的目標，相應總廠開展服務管理年的活動號召，充分發(fā)揮黨組織的核心作用，以黨建目標本站版權所有!考核為載體，以六好班子標準為指導，爭創(chuàng)六好班子。
我作為第一幼兒園的主要行政領導，應主動承擔起創(chuàng)建六好班子的計劃和組織工作，并且以六好班子的標準嚴格要求自己做到律仁先律己。
政治思想。
1、認真貫徹十x大精神，實踐三個代表的重要思想，自覺堅持講學習、講政治、講正氣。
2、認真堅持中心組學習制度，參加總廠、教育中心組織的各級干部培訓班學習，培訓后能及時進行交流和實施。
3、堅持重大問題集體決策，堅持園務公開，一般問題互相通氣，堅持民主生活會制度，認真開展批評與自我批評，工作有分工有協(xié)作，積極主動到位。
4、黨政工團班子職責明確，服從大局，貫徹上級政策，保證政令暢通，聚精會神抓管理，一心一意謀發(fā)展，遇到困難，齊心協(xié)力共渡難關。
5、密切聯(lián)系群眾，廣泛聽取群眾意見，多同職工談心，深入班組了解發(fā)現(xiàn)問題并給與解決，多為職工辦實事，要從政治、思想、工作、學習、生活等方面關心職工，幫助他們解決實際困難，真正做到群眾信得過的知心朋友。
6、建立廉政建設制度，經常組織職工學習，做到廉潔從政，堅持紀檢小組互動，確保經濟指標和教育改革發(fā)展穩(wěn)定工作的順利進行。
教育教學方面。
1、加強職工隊伍的建設，提高政治業(yè)務素質帶領教職工向更高的標準邁進。
2、深入開展教科研活動，認真學習規(guī)程和綱要，轉變教學理念，認真進行課題的研究與實驗。
3、為幼兒創(chuàng)設更好的學習和生活環(huán)境。
4、對保教人員嚴格要求，按時進行崗位練兵和日常工作巡檢，加大活分配考核力度，為完成教育教學、經濟指標起保證作用。
開展服務管理年活動。
作為園長要帶領全院教職工認真開展服務管理年活動，做到思想和行動的統(tǒng)一，加大服務項目，為家長解決后顧之憂，使家長滿意，幼兒健康全面發(fā)展。
20xx年是幼兒園發(fā)展的關鍵時期，也是機制改革逐步走向成熟的一年，我們領導班子要經得起考驗，穩(wěn)定職工隊伍，貫徹上級指示精神，保證保教質量，積極完成創(chuàng)收任務，力爭創(chuàng)六好班子。
我們要認真學習貫徹xx大精神，認真學習鄧小平理論，學習“三個代表”的重要思想，堅持解放思想，實事求是，與時具進，黨支部開展黨員一面旗活動是非常必要的，能充分發(fā)揮黨支部和黨員的先鋒作用，發(fā)揮黨員的模范帶頭作用，樹立黨員在群眾中的形象，黨員要保持同人民群眾的血肉聯(lián)系，為人民群眾謀利益，辦實事，想群眾之所想，急群眾之所難，解群眾之所憂，執(zhí)政興國，執(zhí)政為民。我作本站版權所有!為一名共產黨員應從以下幾方面做起：
1、協(xié)助黨支部書記作好支部建設，堅持三會一課制度，加強學習和責任區(qū)考核工作，做到六帶頭，五做到。
2、對入黨積極分子加強培養(yǎng)，堅持經常性的理論學習和教育及考核。
4、加強自身政治學習和業(yè)務學習，提高素質，使自己有較高的修養(yǎng)。
5、關心群眾，做到五必訪，經常了解群眾中的熱點難點文體，采取措施予以解決，建立定點聯(lián)系制度經常同群眾談心，作群眾信得過的黨員干部。
6、在工作中嚴格要求自己，為人師表，克己奉公，廉潔自律，率先垂范，接受群眾的監(jiān)督。
個人工作計劃表小班篇二
時光飛逝，我們順利地進入了小班第二學期，在新的學期里一切都充滿了新的活力、新的青春、新的期望。當然，在新的學期里我們期望各方面都有新的收獲。
一、班況分析：
本學期，我們班新增了幾位小朋友，經過一周的學習生活，孩子們都能高高興興地上幼兒園，自理潛力較上學期相比，有了很大的提高，少部分幼兒需加強。
在一日常規(guī)方面也構成了良好的習慣：如能正確洗手、吃飯等。
在語言表達方面，孩子們都會用普通話與同伴交流。
就應說，上學期經過我們的努力，取得了必須的成績，但是，還有不足之處需要我們不斷完善。
如孩子們的午餐習慣還需要加強;在生活自理方面，還要給孩子們更多機會，讓他們多鍛煉，同時注意提高他們的動手潛力與語言表達潛力等。
我們將根據我園幼教工作計劃，保教結合，以素質提高為主，以創(chuàng)設良好的育兒環(huán)境及優(yōu)化幼兒一日活動為重點，我們將本著同一個目標：讓每一個孩子健康、愉快地生活，全面發(fā)展成為會學習、會思考、會交往、有創(chuàng)造性的新一代兒童。
以“尊敬幼兒、尊敬家長、一切以幼兒利益為優(yōu)先的原則”開展各項工作，爭取更好的成績。
三、教學資料與要求：
1、健康領域。
1.身體健康，在群眾生活中情緒安定、愉快;。
2.生活、衛(wèi)生習慣良好，有基本的生活自理潛力;。
3.明白必要的安全保健常識，學會保護自己;。
4.喜歡參加體育活動，動作協(xié)調、靈活。
2、語言領域。
1.樂意與人交談，講話禮貌;。
2.注意傾聽對方講話，能理解日常用語;。
3.能清楚的說出自己想說的事;。
4.喜歡聽故事、看圖書;。
5.能聽懂并會說普通話。
3、社會領域。
1.能主動的參與各種活動，有自信心;。
2.樂意與人交往，學習互助、合作和分享，有同情心;。
3.理解并遵守日常生活中基本的社會行為規(guī)則;。
4.能努力做好力所能及的事，不怕困難，有初步的職責感;。
5.愛父母長輩、老師和同伴，愛群眾、愛家鄉(xiāng)、愛祖國。
4、科學領域。
1.對周圍的事物、現(xiàn)象感性趣，有好奇心和求知欲;。
2.能運用各種感官，動手動腦，探究問題;。
3.能用適當的方式表達、交流探索的過程和結果;。
4.能從生活和游戲中感受事物的數量關系并體驗到數學的重要和搞笑;。
5.愛護動植物，關心周圍環(huán)境，親近大自然，珍惜自然資源，有初步的環(huán)保意識。
5、藝術領域。
1.能初步感受并喜愛環(huán)境、生活和藝術中的美;。
2.喜歡參加藝術活動，并能大膽的表現(xiàn)自己的情感和體驗;。
3.能用自己喜歡的方式進行藝術表現(xiàn)活動。
四、家園共育：
1、按時發(fā)放家園聯(lián)系冊，讓家長及時了解幼兒在園狀況。
2、透過家園聯(lián)系冊讓教師了解幼兒在家狀況及家長有何意見和感想促進工作。
3、每周及時更換家園聯(lián)系欄，做到家園互通信息。
4、幼兒不來園及時家訪，了解狀況。
5、結合主題定期開展親子活動，家長開放日活動。
五、具體工作安排：
1、主題活動：春天來了。
2、節(jié)日教育：“三八”婦女節(jié)。
3、健康教育：講衛(wèi)生不生病。
4、科學探索動：我們來種植。
5、美術創(chuàng)作：美麗的風箏。
6、音樂欣賞：好媽媽。
7、發(fā)放家園聯(lián)系冊。
1、主題活動：和你在一齊。
2、組織開展幼兒種植實踐活動―“我們家的小菜園”
3、社會與健康：身體動一動。
5、科學探索：神奇的水。
6、美術創(chuàng)作：親親熱熱一家人。
7、繼續(xù)開展一日常規(guī)管理活動。
1、主題活動：我們真快樂。
2、“五一”勞動節(jié)慶?；顒印?BR> 3、社會與健康：你會怎樣做。
4、科學探索：怎樣才涼快。
5、美術創(chuàng)作：開心好朋友。
6、音樂欣賞：我的動物朋友。
7、準備慶“六一”節(jié)目。
1、主題活動：美麗的夏天。
2、家園共慶“六一”。
3、節(jié)日教育：端午節(jié)。
4、科學探索：水變牛奶。
5、實踐活動：甜甜的瓜。
6、美術創(chuàng)作：兒童節(jié)真快樂。
7、安全教育：游泳去、太陽火辣辣。
1、幼兒發(fā)展狀況測查評價。
3、幼兒離園安全教育。
個人工作計劃表小班篇三
一、指導思想：
為了切實搞好班級工作，本學期繼續(xù)以《幼兒園教育指導綱要》的基本精神為指導，結合本園具體的工作要求與指示，本著已幼兒為本，服務家長的目標開展班級工作，促進全班幼兒身心全面地發(fā)展。
二、幼兒基本情況。
本班幼兒共25人，女孩9名，男孩16名，
1、身體發(fā)展情況：
大部分的孩子動作發(fā)展不協(xié)調，手的精細動作差，控制能力弱。但動作的靈活性發(fā)展很好，能自如地上下滑梯。
2、認知發(fā)展情況：
本班幼兒的認知水平不平衡，個體差異較大。孩子的注意力分散不易集中，對新鮮事物、新奇活動有較強的好奇心。
3、社會性發(fā)展情況：
在活動中常要爭搶玩具，隨意性強，不謙讓，容易產生侵犯性行為。
三、班級工作：
1、做好新生入園工作具體措施：
(1)向家長了解幼兒在家中的具體情況，如：生活自理能力、語言表達能力方面，以及有哪些特殊的表現(xiàn)或生活習慣、興趣愛好、教養(yǎng)方式等，便于老師因人施教。
(2)向家長提出要求：幼兒園的各項要求以及需要家長配合的方面要及時地與家長進行交流，使家長了解幼兒園的具體要求，便于配合我們的工作。
(3)利用一些孩子喜歡的形式陪幼兒游戲，同時轉移幼兒想家想父母的情緒，讓幼兒在寬松、自由的氛圍中愉快地生活、學習，使他們產生想上幼兒園的愿望，盡快適應幼兒園的生活，愉快入園。
2、做好班級管理工作具體措施：
(1)認真學習幼兒工作管理標準要求，按照標準，嚴格執(zhí)行。
(2)做好每天的清掃、整理工作，保持室內外環(huán)境衛(wèi)生干凈整齊。
(3)養(yǎng)成良好的習慣，將用過的物品隨手放回原處。
(4)每天核對后及時填寫檢查表，保持活動室干凈、整潔。
(5)教育幼兒節(jié)約用水，不浪費。
3、做好幼兒大體檢工作具體措施：
(1)加強戶外體育鍛煉，動靜交替。使幼兒能夠充分地得到鍛煉的目的。
(2)鼓勵幼兒不挑食，不浪費，吃完自己的一份飯菜。
(3)特殊幼兒重點關注。
四、保教工作：
1、學習、貫徹《幼兒園教育指導綱要》。
具體措施：從思想上提高認識，更新觀念，認真學習《綱要》精神，并把它貫徹到實際工作中去，結合《綱要》查找不足。
2、加強幼兒常規(guī)培養(yǎng)具體措施：在日常生活的各個環(huán)節(jié)中，根據幼兒的年齡特點和發(fā)展情況，進一步提高常規(guī)培養(yǎng)的要求。老師的要求要一致，培養(yǎng)中使幼兒逐步懂得為什么要這樣做。
3、積極參與教學研討活動，并將理論與實踐相結解決工作中的困難。
4、環(huán)境創(chuàng)設具體措施：
(1)學習評優(yōu)標準、要求。明確工作目標。
(2)讓幼兒參與創(chuàng)設，體現(xiàn)師幼互動。
(3)充分利用廢舊物品進行裝飾，節(jié)約材料。
5、家長半日觀摩活動具體措施：
(1)認真制定活動計劃，針對本班幼兒年齡特點，選材新穎、適當。
(2)加強保教的配合工作。
(3)環(huán)境創(chuàng)設，并培養(yǎng)幼兒常規(guī)。
(4)組織幼兒編排形式多樣的文藝節(jié)目。
(5)配合活動，制作道具吸引幼兒及家長。
(6)環(huán)境創(chuàng)設，營造新年氣氛。
6、加強幼兒戶外鍛煉具體措施：
(1)保證活動時間和活動量的基礎上，對個別幼兒進行指導，保證幼兒體格達標100%。
(2)組織豐富多彩的戶外活動內容，包括集體游戲和分散活動兩個方面。
(3)制作多種結合幼兒年齡特點，且安全的戶外活動玩具。
(4)指導幼兒充分利用戶外玩具，進行游戲，達到真正鍛煉的目的。
7、按時完成備課內容，認真開展教育活動。
具體措施：
(1)按時、按要求完成備課內容。備課時間不談論與備課無關的話題。
(2)提前準備教具，按計劃完成各項教育活動。
五、家長工作具體措施：
1、做好晨檢、及晚上接孩子時的各項服務工作，有問題及時向家長進行溝通，達成共識。
2、主動分擔家長們的困難，用我們的誠心來換回他們的滿意。
3、充分利用“家長園地”向家長們宣傳當月、當日的各項活動，并提供一些育兒知識及保健常識，及時更換內容。
4、對長期不來生病在家的幼兒進行電話訪問，關心幼兒在家中的情況，遇到特殊情況進行必要的家訪。
5、對待個別問題家長，要有耐心，不厭其煩地為他們服務。
個人工作計劃表小班篇四
新的學期意味著新的挑戰(zhàn)即將到來，小班班主任如何制定工作計劃呢？下面是本站小編收集整理關于小班班主任。
的資料，希望大家喜歡。
一、班況分析。
1、概況。
本班現(xiàn)有幼兒28名，其中男孩16名，女孩12名。經過半年的集體生活，在生活方面，幼兒已基本適應了集體生活，建立了比較有序的生活作息，且生活、衛(wèi)生習慣也初步養(yǎng)成;在學習方面，幼兒的語言能力有了較大的提高，喜歡念兒歌、講故事，喜歡參加音樂、折紙、畫畫等活動;在運動方面，幼兒喜歡參加集體游戲，能按照老師的信號進行集合和分散游戲，動作能力大有提高;在游戲方面，孩子喜歡開展角色扮演游戲，喜歡玩“娃娃家”，喜歡用雪花片等進行簡單的構建活動，喜歡音樂游戲，且已有一定的規(guī)則意識。
2、本班特點及主要表現(xiàn)——優(yōu)勢表現(xiàn)。
1)大多幼兒會用普通話交談，會安靜聽故事，用簡短的語句表達自己的意思。
2)大部分幼兒已基本適應集體生活，對待老師、同伴表現(xiàn)出熱情與喜歡。
3)大部分幼兒能控制自己的大小便，有困難會主動要求幫助。
5)愿意表現(xiàn)自己、喜歡唱歌、畫畫等活動。
4)大部分幼兒在禮貌教育方面有很好的優(yōu)良習慣。
6)大部分幼兒已學會了調整自己的行為，能遵守一些集體游戲規(guī)則。
7)具有很強的運動能力，喜歡參加各種體育活動。
本班特點及主要表現(xiàn)——弱勢因素分析。
1)幼兒在生活及學習方面還是表現(xiàn)出很大的依賴性，遇到困難容易退縮。
2)有少數幼兒挑食，對蔬菜、菌類等食物表現(xiàn)出厭食情緒。
3)自我意識的萌芽使幼兒具有很強的個性，容易發(fā)生沖突。
4)幼兒的自我保護意識很弱，不會主動休息和喝水等，容易到危險的地方去。
3、個體幼兒情況。
1)個別幼兒屬于過敏性體質，對飲食的要求很高，需每天每時注意觀察與提供幫助。
2)個別幼兒出現(xiàn)超體重，需要控制和合理安排飲食，給予一定的體能訓練。
3)個別幼兒控制能力較差，經常會離開集體或出現(xiàn)與其他幼兒間的爭搶現(xiàn)象。
4)個別幼兒的語言能力相對較差，需要給予必要的引導與幫助。
5)個別幼兒的性格較內向，需要教師多關系、呵護他。
4、家長情況。
平時的接觸與家訪中我們了解到，家長的文化層次普遍很高，不僅在對孩子的教育上舍得投資，而且都在寄予了很多期望。但工作的繁忙又不得不把孩子交給老人、保姆，勢必對孩子的了解減少，并出現(xiàn)教育子女中教育觀念的偏差。
5、班內成員分析。
我班有三位老師，其中我作為主班工作經驗雖不是很長，但我工作認真，能夠勇于承擔班里的各項工作，協(xié)調來自園里、班里、家長的各種教育信息和要求。葉老師雖參加工作不久，但對待工作熱情高，思想活躍，具備承擔各種活動的能力，教態(tài)端正，能被幼兒接受和喜歡。李老師參加工作多年,剛聘位為本園保健醫(yī)生,但對沒項工作都做得很到位,熟悉了幼兒園的健康保健知識,對小班孩子的生活護理有較強的操作能力。
二、本學期工作的任務目標。
1、重點做好保教結合的工作，以一日生活為主線，使幼兒各方便得到發(fā)展。
2、幫助幼兒進一步的熟悉幼兒園的生活環(huán)境，養(yǎng)成一定的常規(guī)習慣，培養(yǎng)幼兒愉快的情緒，喜歡上幼兒園。
3、各方面的具體內容要求。
(一)對園計劃的貫徹。
1、按時參加園里的政治、業(yè)務學習。
2、按時完成各項計劃。
3、努力自學，更新觀念，提高教育技能。
(二)家長工作。
首先照顧好幼兒的生活讓家長放心。通過家長會、家園聯(lián)系手冊、園訊通等活動，使家長了解幼兒在園的情況，有針對性地向家長提出一些合理的建議，在家長的配合下實現(xiàn)家園共育，促使幼兒全面發(fā)展。
(三)班級目標管理。
1、入園管理。
正確對待部分幼兒的分離焦慮，使幼兒愿意上幼兒園，使家長放心。
為幼兒提供符合其需要的物質、精神環(huán)境，使幼兒可以得到新的滿足，產生對教師的信任。
2、常規(guī)管理。
根據幼兒年齡特點和發(fā)育狀況確定目標。
管理目標和班級計劃指定聯(lián)系起來。
保證按照小班常規(guī)管理的原則實施計劃。
三、本學期將采取的具體措施。
1、首先在新學期里使孩子能愉快地來園并保持良好的情緒。在環(huán)境布置方面，顏色鮮艷，采用小動物圖案，使幼兒喜歡并通過環(huán)境布置的簡單情節(jié)進行“移情”例如：小象吃飯，小老鼠上幼兒園等。班里布置娃娃家及建構區(qū)，其它玩具的班房不再分分割區(qū)域，這樣既照顧了幼兒的安全，又使幼兒更便于和小朋友進行交往，同時滿足幼兒注意時間短，常更換玩具的需要。
2、建立一定的常規(guī)，學習生活自理能力。在一日生活的各環(huán)節(jié)中，根據幼兒的年齡特點和發(fā)展狀況，進一步提高常規(guī)培養(yǎng)的要求。老師的要求要一致，培養(yǎng)中注意使幼兒逐步懂得為什么要這樣做。例如培養(yǎng)洗手常規(guī)，要使幼兒學習怎樣才能洗得最干凈。在這個過程中同時培養(yǎng)幼兒的自理能力，培養(yǎng)自理能力要注意循序漸進，給予幫助但不包辦代替，使幼兒及時獲得“我學會了”的成就感，培養(yǎng)幼兒愿意學，愿意做的自信心。
3、開展豐富的戶外活動，通過一些安全、易學玩法的戶外材料促使幼兒體格的正常發(fā)育，發(fā)展大肌肉動作，保證幼兒充足的戶外活動時間，使幼兒對天氣的變化有一定的適應能力，不經意感冒、生病。
4、充分利用班里的各種玩教具和幼兒喜歡的其他材料，保護和引起幼兒對周圍環(huán)境、事物的好奇心很探索欲望，指導幼兒通過摸、聞、捏、推、聽等感官對事物的探索方式直接獲得感性經驗，培養(yǎng)幼兒對事物的感受力。
5、抓住幼兒口語發(fā)展的關鍵期，給幼兒營造一個優(yōu)美、規(guī)范、準確的語言環(huán)境，促使幼兒語言的發(fā)展，豐富幼兒的詞匯和對語言的理解能力。引導幼兒用簡單句與成人溝通，表達需要與感受，在講述事情的時候不要急，學說完整句。
b)班級的協(xié)作，通過交接班本、班務會等形式，做好班里的協(xié)作工作，隨時交流對幼兒的觀察分析，共同制定措施，采取一致的教育措施有針對性的因材施教，發(fā)揮班級這個教育集體的作用，提高教育工作的效率，加強班級的凝聚力，群策能力做好工作。
四、本學期。
活動方案。
二月：新生入園典禮及召開《家長會》。
三月：新老師亮相課及《家長開放日》活動。
四月：《社會實踐活動》及《教師基本功大賽》。
五月：全面開展安全教育宣傳及籌備“六一”節(jié)日活動。
六月：做好學期總結工作及向家長匯報幼兒工作。
七月：開展招生工作穩(wěn)定班級生源登記工作。
一、努力提高教師自身素質。
(一)認真學習新的指導綱要，樹立正確的教育觀，并轉化成教育行為。
(二)堅持開展。
讀書筆記。
活動，并交流心得。
(三)每周一召開園教職工會議，及時溝通并解決問題。
(四)做好幼兒觀察記錄。
我們將時常細心觀察、記錄幼兒學習發(fā)展情形，了解每位幼兒的發(fā)展程度、興趣、需要及行為類型，注重收集資料，時刻反思如何拓展幼兒學習的經驗和機會。
二、班級經營目標。
1、培養(yǎng)孩子間的相互學習、自主性和決策的能力，建立一個共同探討的團體。
2、營造一個充滿愛的班級氛圍，讓幼兒有安全感，培養(yǎng)幼兒的責任感。
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個人工作計劃表小班篇五
小班幼兒剛離開家庭到幼兒園，初步學會適應集體生活，大部分幼兒對動手操作活動有畏難情緒，這與小班幼兒小手肌肉動作發(fā)展較慢有關，有的幼兒手指力量不夠，無法拼插成形。他們對花片、積塑、積木等結構玩具非常熱衷，但幼兒對顏色的搭配還不了解，建構經驗貧乏，而且能力差異較大。因此，應著重從培養(yǎng)幼兒對玩具和建構活動的興趣入手。
第一階段：20xx年9月25日——20xx年11月。
(一)預定游戲主題。
模擬建構：指揮棒、筷子、樓梯、小手槍、支關槍、飛機、飛機場、漂亮的小花等。
(二)游戲目的。
1.對建構材料感興趣，感知材料的特征，體驗結構游戲的樂趣。
2.初步了解材料的操作方法，在老師的引導下，學習連接、延長、拼、插等基本技能。
3.初步懂得愛護玩具，協(xié)助教師把玩具歸類整理好。
(三)游戲準備。
1.物質準備：中大花片若干，積木、長形積塑等。
2.知識技能準備。
(1)初步了解花片、積木的特征及操作方法。
(2)觀察認識：筷子、指揮棒、梯子、玩具手槍、小飛機等。
(四)游戲指導。
1.欣賞中大班幼兒的建構作品，提供多樣的建構玩具讓幼兒有自由拼插建構的機會，以激發(fā)幼兒參與建構的興趣。
2.有意識地引導幼兒觀察實物或玩具的外形特征，感知結構物的結構造型。
3.以講解示范等方法，引導幼兒初步掌握拼插的基本方法。
4.通過表揚鼓勵及展示作品等方法，激發(fā)幼兒建構欲望和自信。
5.取得家長的配合，引導幼兒有意識地觀察物體的特征并建構簡單的造型。
(五)觀察與反思。
第一次游戲：20xx年9月27日第6周星期日(補課)下午。
內容：模擬建構“指揮棒”
觀察。
當出示指揮棒以玩小警察的游戲口吻引入時，幼兒十分興趣，個個都被吸引住了。由于幼兒帶著興趣進入游戲，因而大部分幼兒拼插時十分投入，能力較強的孩子拼插速度快，拼插出很多的指揮棒;有的模擬成形，可容易散開;有的拼出的是彎彎曲曲的“指揮棒”，更有的只擺弄著花片，無意識拼插。
分析與反思。
大部分幼兒已能較主動積極參與，但由于幼兒剛從不同的家庭來到幼兒園，拼插能力等方面差異較大，再者，小班幼兒年齡小，小手肌肉動作發(fā)展較慢，小手力量不夠，拼插很不牢固，因而出現(xiàn)以上種種情況。
針對以上情況，將多開展動手操作活動，鍛煉幼兒手的小肌肉群，以游戲形式告訴幼兒要插緊每一個花片就不會容易散開，注重個別指導，拼插之前多引導幼兒觀察物品的特征。
第二次游戲：20xx年10月14日第7周星期三下午。
內容：模擬建構“樓梯”
觀察。
出示兩根筷子，以魔術師口吻把筷子變成樓梯，引導幼兒認識樓梯的扶把和臺階，啟發(fā)觀察拼插重點：樓梯的扶把要拼得一樣長，與臺階的連接要一一對應。難度加深了，幼兒拼插的時間較長，有的幼兒臺階接不上，或接歪了，總之這一環(huán)節(jié)幼兒掌握不好。如有的幼兒拼了一半就退縮了而不能成形;有的幼兒好不容易拼成了，但由于拼插過程中沒有插緊而散開來了……，致使成品較少。
分析與反思。
幼兒手部動作發(fā)展較慢，連接臺階的技能較難掌握，而有些幼兒遇到困難又畏縮依賴老師，因而會出現(xiàn)以上情況。針對此，除了老師及時給予鼓勵之外，還要利用區(qū)角活動時間，繼續(xù)指導。
第三次游戲：20xx年10月21日第8周星期三下午。
內容：模擬建構“小手槍”(一)。
觀察。
以“黑貓警長”的故事形式激發(fā)幼兒拼插的愿望，幼兒興趣濃厚，尤其是男孩子。在老師的引導下，大部分幼兒能夠運用提供的結構材料拼插成形，有些幼兒拼插的速度快，拼插了好幾把手槍呢。
分析與反思。
本次活動幼兒對“小手槍”特感興趣，幾乎每個幼兒至少都能拼出一把手槍，且有的幼兒還嘗試著搭配顏色。追隨孩子的興趣點，下次將增加難度，繼續(xù)拼插機關槍，鼓勵能力強的帶能力弱的幼兒。
第四次游戲：20xx年10月28日第9周星期三下午。
內容：模擬建構“小手槍”(二)。
觀察。
根據上次活動的興趣，幼兒在老師的引導下，按意愿選擇材料進行建構，拼插出大小、形狀不一的“機關槍”，但成形的作品較少。
分析與反思。
本次活動增加了難度即在“槍把上”拼插開叉的支架，由于幼兒的空間概念較差，在支架部分幼兒掌握不好，所以成形較少。但在活動中，有些幼兒邊拼邊玩“槍”的游戲，興趣高漲。觀察是創(chuàng)作的源泉，今后應多引導幼兒觀察實物的結構，使幼兒積累更多的經驗。
第五次游戲：20xx年11月3日第10周星期三下午。
內容：模擬建構“飛機”
觀察。
以玩具飛機引入活動，幼兒對飛機十分感興趣，在談話時孩子們都高興地談起自己的所見所聞(自己坐過的飛機、看過的飛機)，在拼插時，能力較強的幼兒能把飛機設計得更為漂亮，能力較弱的孩子也能拼插出成形的飛機來。
分析與反思。
興趣是游戲最好的老師，有了興趣幼兒在拼插時顯得十分專注，而且在之前幾次活動的基礎上幼兒已掌握了連接的技能，因此，本次活動幼兒掌握較好，下一次游戲可增加游戲的情節(jié)繼續(xù)讓幼兒建構。
第六次游戲：20xx年11月11日第11周星期三下午。
內容：模擬建構“飛機場”
觀察。
在上次游戲基礎上，組織談話：飛機從天空中飛回來要經過哪兒?飛機在哪兒休息?在老師的引導下終于初步了解“跑道”“飛機場”等，且初步嘗試合作拼插：部分幼兒會拼飛機，部分幼兒合作拼插圍墻，場面很是熱鬧。但愿意拼插圍墻的孩子多，拼插飛機的孩子少。
分析與反思。
有了上一次游戲的經驗和談話的基礎，雖然嘗試合作是初次，但也顯得有序，這也許更合乎能力強弱孩子的不同需要吧，圍墻較簡單拼插容易些，適合能力較弱或中的孩子(中等和弱一點的孩子多些)，而飛機有點難度，適合能力強一點的孩子，這樣的合作自然融洽!今后可多設計類似這樣的活動。
第七次游戲：20xx年11月19日第12周星期三下午。
內容：模擬建構“漂亮的小花”
觀察。
小朋友今天拼插美麗漂亮的小花。幼兒選擇一個花片當花心，然后接插圍合花瓣，再接插花莖，并在莖的末端拼插叉開的支架讓花能站立。多數幼兒都能完成作品，鵬翔、嘉祺、駿朋等幼兒表現(xiàn)最好，能運用兩個或三個顏色較有規(guī)律地拼插，但個別幼兒堅持性不夠，有破壞作品行為。
分析與反思。
幼兒對花兒的形象、顏色較熟悉，且繞著圓形的花片圍合接插較容易順手，因而多數幼兒都能較好地完成作品，但是能力強的幼兒方能有意識地搭配顏色，而有的幼兒拼插時只關注成形，而無意的搭配顏色。個別幼兒由于看到展示出來的作品十分興奮，堅持不住而伸手去摸一摸或動一動，結果使作品撒開來或碰倒了。針對以上情況，應多進行顏色搭配方面的引導，集體與個別引導相結合使更多的幼兒能有意識地拼插搭配顏色。幼兒年齡小，興奮在所難免，但應在評價時多進行珍惜、愛護自己和別人的勞動成果的教育。
階段小結。
本階段幼兒從未曾接觸到逐步喜歡建構游戲，初步學會使用和收拾整理結構玩具，學會簡單的連接、延長等技能嘗試拼插物體的簡單造型，確是一個很大的飛躍。但尚存在著部分幼兒游戲興趣容易轉移、拼插不牢固、游戲經驗較缺乏等問題，需要下階段繼續(xù)加強培養(yǎng)。
第二階段：20xx年11月25日——20xx年1月。
(一)預定游戲主題。
模擬建構：電視機、電冰箱、長方形的娃娃小床、桌子、椅子、碗、燈;。
主題嘗試：娃娃家(一)、(二)。
(二)游戲目標。
1.學習圍合、加高，并繼續(xù)運用接插、延長等技能，搭建簡單的物體造型。
2.初步學習給建構物搭配顏色，逐步拼插得牢固。
3.愛惜并愿意共同收拾玩具，初步會分類擺放。
4.嘗試進行簡單的主題建構。
(三)游戲準備。
1.物質準備：(1)中大花片，各種插塑玩具等。(2)有關建構物圖片、范例。
2.知識技能準備。
(1)了解新投放玩具的特征及操作方法。
(2)觀察認識建構對象的外形特征及結構。
(3)觀摩中大班幼兒主題建構成果。
(4)請幼兒與家長一起觀察認識“家”的擺設。
(四)游戲指導。
1.引導幼兒觀察實物或玩具，了解建構物的外形特征。
2.運用講解示范等方法，引導幼兒掌握拼插技能。
3.帶幼兒參觀中大班幼兒主題建構成果，使幼兒初步獲得主題建構的經驗。
4.通過表揚鼓勵及展示作品等方法，激發(fā)幼兒建構欲望和自信。
5.初步學習合作，發(fā)揮同伴間的互動，提供給幼兒交流學習的機會。
五、觀察與反思：
第一次游戲：20xx、11、25日第13周星期三下午。
內容：模擬建構“電視機”
觀察。
分析與反思。
由于幼兒手部精細動作發(fā)展未全，而方形的圍合需要幼兒雙手協(xié)調細致地配合，因而會出現(xiàn)以上的情況。據此，在評價時應結合出現(xiàn)的問題進行重點講解，繼續(xù)開展方形圍合活動練習并注重個別引導。
第二次游戲：20xx、12、2第14周星期三下午。
內容：模擬建構“電冰箱”
觀察。
在上一個活動的基礎上建構“電冰箱”，大部分的幼兒都能拼出“電冰箱”能力強的孩子能搭配顏色進行拼插，有的孩子還拼出底座，讓“電冰箱”站得更牢固。
分析與反思。
這個結果實在是出乎我的意料，因為上周拼插“電視機”時，有相當一部分的孩子沒拼出來，沒想到這周的“電冰箱”反而更多的孩子能拼出來。我想，我可能是我在講解示范環(huán)節(jié)，新的“折分法”來示范“電冰箱”的拼插方法，告訴他們兩根指揮棒、三個眼鏡就能變成“電冰箱”，孩子們一下子就能接受這種方法，所以今天的拼插結果非常理想。
第三次游戲：20xx、12、9第15周星期三下午。
內容：模擬建構“長方形的娃娃小床”
觀察。
以動手角那些小娃娃沒有小床睡覺，引起幼兒討論：怎么辦?幼兒注意力一下子被吸引住了，許多小朋友說應該幫它做一張小床，接著幼兒討論起做什么樣的小床娃娃才能睡好而不會摔下來。討論之后，幼兒開始認真地拼插，拼好小床之后就請小娃娃去躺著睡覺。昌華、錦杭、銘赫等許多平常不愛動手的幼兒，今天也拼出了作品。一些幼兒還拼出各種不同的小床呢，有的拼了床頭較寬、床尾較窄的小床;有的拼好幾張小床連在一起，很有創(chuàng)意的。
分析與反思。
本次游戲設計更有趣的引入，加上吸取上次游戲時采用的“折分法”，果然多數幼兒都能拼出作品來，而且能力較強的幼兒也能有一定的空間發(fā)揮自己的想象，拼出有創(chuàng)意的作品。但也是有個別的孩子一直不參與或按自己意愿拼插別的物品，因此今后需要給予更多的個別指導，首先引導幼兒濃厚的興趣;其次，幫助其樹立信心。
第四次游戲：20xx、12、16第16周星期三下午。
內容：模擬建構“桌子”
觀察。
讓幼兒說說見到過哪種形狀的桌子，并引導觀察幾種常見桌子的外形特征，拼插時，幼兒的作品真是豐富多彩，有圓形、橢圓形的桌子;有長方形、正方形的桌子;還有菱形的桌子;有大的還有小的桌子;有單色的還有配色的桌子。當作品展示出來的時候，孩子們都拍手叫好，手舞足蹈!!
分析與反思。
幼兒在回憶與觀察的基礎上，積累了建構對象的感性經驗，因此，幼兒能拼插出多種形狀的、有創(chuàng)意的桌子來，且在形狀、色彩、及大小等方面都豐富多彩，實在令人喜悅。作品的展示使幼兒體驗了成功的樂趣，同時也激發(fā)了參與活動的愿望。反思本活動，深感經驗是創(chuàng)作的真正源泉，今后應多引導幼兒觀察積累感性經驗。
第五次游戲：20xx、12、23第17周星期三下午。
內容：模擬建構“桌椅”
觀察。
引導幼兒觀察桌椅的配搭，一張桌子可以配上好幾張椅子，有的配上四張椅子、有的配上六張椅子，桌子高椅子矮，比較椅子不同的外形特征，在這樣的基礎上幼兒開始拼插桌椅。經老師的提議，孩子按意愿初步嘗試合作，有的拼插桌子有的拼插椅子，有的獨立拼插有的合作拼插。多數幼兒皆參與，如：東揚、昌華、思妍等小朋友也拼出了椅子了。
分析與反思。
幼兒的能力強弱參差不齊，拼插桌子相對拼插椅子難些，但在今天拼插“桌椅”的活動中，幼兒可以自然地按自己的能力水平，興趣愛好選擇拼插內容，能力強些選擇拼插桌子，能力更強的可以獨立拼插桌椅，能力弱些選擇拼插椅子，這樣給予幼兒很好的自由選擇空間，使幼兒在不同的水平上得到了發(fā)展。這種“結構”的活動適合幼兒的發(fā)展水平，值得提倡。
第六次游戲：20xx、12、30第18周星期三下午。
因上元旦節(jié)假日安全教育活動，此結構游戲暫停一次。
第七次游戲：20xx、1、6第19周星期三下午。
內容：模擬建構“碗”
觀察。
出示每天吃飯使用的實物碗引導幼兒觀察，幼兒十分興趣，個個瞪大眼睛，看著我講解拼插的方法，今天幾乎每個孩子都拼插出作品來。就連從來沒拼出完整作品的景斌小朋友，今天也拼了一個很漂亮的碗。部分小朋友還有規(guī)律地搭配顏色呢，但個別孩子接插不夠緊，有的作品會松開掉落。
分析與反思。
幼兒對每天使用的碗十分熟悉和親切，因此，拼插時十分興趣，且對于碗的外形特征掌握較好，所以能力較弱的孩子也能拼出完整的作品。對于個別作品接插不緊而松開，師及時地給予指導，有的以擬人的口吻：“碗破了，盛湯會流出來的，趕緊給補上吧?！庇械囊龑Ш⒆佑^察插孔與插子的連接方法，要求接插時要對準插孔用力插緊。
第八游戲：20xx、1、13第20周星期三下午。
內容：模擬建構《房子》。
觀察。
我先引導幼兒觀察事先拼好的房子，組織他們討論：房子是怎么拼的?從而幫助幼兒發(fā)現(xiàn)：房子的屋頂是運用樓梯的拼插技能，先拼兩個柱子，再連接起來。小朋友們清楚后，開始各自的拼插活動。但是，在拼的過程中，許多小朋友都說：“老師，我的房子連不起來?！?BR> 分析與反思。
經過觀察，可以發(fā)現(xiàn)：小朋友的基本技能已掌握，但在拼的時候顯得不夠耐心，需要老師幫助，才愿意動手，故在下一次活動時，將引導幼兒按老師的步驟，共同完成。
第九游戲：20xx、1、18第21周星期三下午。
內容：模擬建構《房子》。
觀察。
我先引導幼兒觀察事先拼好的房子，組織他們討論：房子是怎么拼的?從而幫助幼兒發(fā)現(xiàn)：房子的屋頂是運用樓梯的拼插技能，先拼兩個柱子，再連接起來。小朋友們清楚后，開始各自的拼插活動。但是，在拼的過程中，許多小朋友都說：“老師，我的房子連不起來。”
分析與反思。
經過觀察，可以發(fā)現(xiàn)：小朋友的基本技能已掌握，但在拼的時候顯得不夠耐心，需要老師幫助，才愿意動手，故在下一次活動時，將引導幼兒按老師的步驟，共同完成。
第十游戲：20xx、1、27第22周星期三下午。
內容：意愿拼插。
觀察。
活動開始后，小朋友們各自選擇自己的花片進行活動，他們有的拼槍，有的拼飛機，還有的拼小旗。拼完后，小朋友都能主動地向小伙伴介紹自己的作品，活動結束時，也能較好地收拾好玩具。
分析與反思。
小朋友們對花片較為熟悉，拼插起來顯得比較有把握，拼插的效果顯得比較好，下一階段，將繼續(xù)引導幼兒運用花片進行拼插。
游戲總結。
一學期來，本班幼兒對建構游戲產生了十分濃厚的興趣，初步學會了運用連接、延長、圍合等技能拼插出各種物體，同時也能根據自己的興趣進行創(chuàng)造性拼插和主題建構的嘗試，幼兒的建構技能得到了很大的提高。但由于幼兒的年齡小，目的性不強，建構水平參差不齊，在物體的牢固性程度、顏色搭配、整體布局等方面還有待于進一步提高，以上存在不足將于下學期進一步培養(yǎng)。
個人工作計劃表小班篇六
主題名稱：
第一主題：來來來，來上幼兒園(第二—四周)。
第二主題：家(第五—六周)。
第三主題：我自己(第七—八周)。
第四主題：彩色的世界(第九—十周)。
主題一：來來來，來上幼兒園(第2——第4周)。
主題目標：
本主題是以幼兒自己所在的幼兒園的環(huán)境、人物為核心加以組織的。帶領幼兒熟悉幼兒園的環(huán)境、認識幼兒園的老師、保育員、工作人員并與他們進行初步的交往。
主要活動安排：
語言：幼兒園像我家(幼兒園照片、師生活動照片等)。
點名時間(錄音機、空白磁帶)。
小烏龜上幼兒園(圖片、故事錄音)。
社會：幼兒園真大(整體課程)。
看誰說得對(大全)。
看大班哥哥姐姐上課(單元)。
音樂：碰碰碰(頭飾、錄音機、磁帶)。
蘋果(藝術)(圖片、實物、磁帶等)。
生活模仿動作(藝術)。
音樂游戲：貓捉老鼠(藝術)。
小朋友散步(藝術)。
科學：我的東西住這里(整體)。
可愛的小雞或可愛的小兔。
請你摸一摸(科學)。
數學：送片片回家。
將相同顏色的東西放在一起。
玩具回家。
健康：小手真干凈(健康)。
香噴噴的白米飯(健康)。
保健老師好(健康)。
教授新操及律動。
美術：欣賞兒童畫(提供本園幼兒的優(yōu)秀畫)。
寶寶上幼兒園(繪畫)。
好吃的餅干。
1、幼兒園大環(huán)境中各種設施的安全性。
2、班級中應為幼兒創(chuàng)設美觀，富有童趣的墻飾，激發(fā)幼兒愛幼兒園的情感。
3、班級物品的擺放應高度適中，便于幼兒取放。
家長工作：
1、允許孩子將自己的玩具帶到幼兒園與同伴一起玩。
2、請家長告訴孩子所玩玩具的名稱并能參與孩子的游戲活動中。
3、建議家長讓幼兒把物品放在規(guī)定的地方并要求孩子物歸原處。
主題二：可愛的家(第5—6周)。
主題目標：
本主題以幼兒自己的家為核心加以組織，主要從認識家庭成員、家庭內部的環(huán)境設施和家中的活動等著手。可采用討論、調查、制作、觀察等活動形式開展，引導幼兒體會給予的關愛，激發(fā)幼兒熱愛父母、長輩的情感。
主要活動安排。
語言：我有一個幸福的家(語言)。
小鴨找家(整體或拉大鋸)。
社會：我來做媽媽(整體)。
我?guī)屯婢哒业郊?社會)。
音樂：搖籃曲(舒伯特的鋼琴曲)。
大公雞(藝術)。
音樂游戲：小花狗(藝術)。
小老鼠上燈臺。
科學：各種各樣的鞋子。
狗的一家(大全)。
數學：認識形狀標記。
按標記分類。
健康：上下樓梯(健康)。
我該怎么辦?(整合)。
美術：美麗的草地、開飯了(繪畫)、繞毛線。
環(huán)境創(chuàng)設：
1、為幼兒在活動室中展出家庭成員的照片和生活資料，如父母的服飾用品等;家庭所在的社區(qū)。
2、展示幼兒家庭的美術作品，激發(fā)幼兒愛家，愛父母的情感。
家長工作：
1、請家長經常用幼兒的名字呼喚孩子，并幫助幼兒記住父母、家人的名字。
2、經常帶幼兒在社區(qū)散步、玩耍、熟悉居住的環(huán)境。
3、幫助幼兒準備好成人的服飾用品、家庭照片等帶入園。
主題三：我自己(第7——第8周)。
主題目標：
本主題是以認識我自己為核心加以組織。主要包括對幼兒五官、愛好、情感等方面的內容，主要采用討論、探索、操作、游戲等活動形式。
主要活動安排：
語言：我愛看動畫片(電視)。
嘴巴歌(多媒體課件)。
社會：衣服和身體(整合)。
小手做一做(單元)。
我哭我笑(整體)(任選一個)。
音樂：合龍放開。
這是小兵(藝術)。
頭發(fā)膝蓋肩膀腳(任選一個)。
音樂游戲：老鷹捉小雞。
科學：漂亮的五官(課件)。
靈巧的手(腳)。
手指變魔術(任選一個)。
數學：認識1和許多。
填空格(科學)。
健康：看看我們的身體。
漱口。
游戲：貼五官、采蘑菇、光腳走、頭上傳球、過山洞、平衡木等。
美術：畫綿羊(一)。
(二)糖葫蘆。
環(huán)境創(chuàng)設：
1、為幼兒提供小鏡子、各種不同氣味的物品、響聲筒等，通過各種操作活動了解自己。
2、可請保健老師來為幼兒作保護五官的教育。
家長工作：
1、請家長注意為幼兒提供適合他們性別的服飾。
2、請家長為幼兒介紹一些五官的知識以及保護五官的方法。
3、請家長選擇一些內容健康的動畫片和幼兒一起看、講。
主題四：彩色的世界(第9——第10周)。
主題目標：
本主題是以感知彩色的世界為核心加以組織。讓幼兒成為色彩世界的探索者。發(fā)現(xiàn)哪里有顏色?試試哪里顏色精靈怎樣在畫上跳舞?想象彩虹國的世界有什么?展開幼兒視覺與感覺的色彩之旅。
主要活動安排：
語言：綠色的世界(各色太陽鏡、明膠片、糖紙)。
我的顏色小書(整合)。
社會：參觀。
音樂：我喜歡的動畫片歌曲(欣賞)。
小小螢火蟲(磁帶、錄音機等)。
音樂游戲：兩只老虎。
科學：會變的顏色。
教室花園(整合)。
數學：填空格(科學)。
小小送信員。
健康：好玩的七彩傘(整合)。
進入夢鄉(xiāng)(健康)。
游戲：玩啞鈴、玩圈、揪尾巴等。
美術：彩色的木梳。
快樂新家(一)、(二)。
環(huán)境創(chuàng)設：
1、活動室中布置各種色彩豐富的畫或裝飾的藝術作品，讓幼兒感知生活中色彩美而豐富。
2、將幼兒收集的各種色彩豐富的毛線、布頭、紙制品等布置在活動室是自然角中。
家長工作：
1、幫助幼兒收集各種毛線、布頭等物，適當告訴幼兒物品的名稱或用途。
2、和幼兒一起去野外觀察大自然的景色，去商場等公共場所觀察物品的色彩，豐富幼兒的直接經驗。
個人工作計劃表小班篇七
一、個人方面：
1、明確個人工作職責，做到有規(guī)劃、認真、準時、有效率的完成各項部門工作。配合、協(xié)助老師、部長管理，宣傳好部門，做好部門的日常工作的安排與執(zhí)行。
2、勤于閱覽，善于觀察。作為一名心理部副部長，自身應當加強對于心理健康方面的知識的學習，擁有一定的心理健康知識。善于發(fā)現(xiàn)心理困擾的同學，適時給予安慰與鼓勵。對于情況嚴重的學生要學會及時匯報，給予疏導。
二、制定相應的規(guī)章制度，加強部內成員的聯(lián)系。
1、制定心理部內部的規(guī)章制度，制度分為責任制、例會制、考勤制。明確到各個成員的責任，分工明確，建立各組干事各區(qū)域負責人檔案，定期對其工作情況進行評估。
2、制作心理部通訊錄，加強心理部各成員之間的聯(lián)系，及時交流工作經驗及心得。
三、開展新生心理健康講座，做好大學生心理健康普查。
1、開展新生入學心理健康講座，解答新生入學的心理疑問，使得新生更快的進入大學生角色，盡量縮短其適應期，幫助他們早早進入大學的學習與生活。
2、做好大學生心理健康普查，及時發(fā)現(xiàn)身邊有異常狀況的同學，便于采取有效措施幫助他人。同時加大對心理健康知識的宣傳。
四、策劃開展第三屆“陽光伴我行”愛心捐書活動，申請“心語”信箱。
1、活動計劃：以班級為單位，進行愛心捐助心理學書籍及勵志類文學書籍等，其所捐書籍將放置于護理學院心理咨詢室，提供同學們借閱。其活動主要目的為了給同學們提供更多的心理學知識，使同學在大學的學習生活中能更好的適應，遇到困擾時能夠自我宣泄，自行安慰。并具備一定的心理健康知識，達到助人自助的原則，同時擁有良好的心理健康素養(yǎng)。
2、向學院申請“心語”信箱，方便收集廣大同學的心理困惑及問題，收集之后請心理咨詢輔導老師、及朋輩心理咨詢員解答，定期制作海報展出宣傳。
五、定期召開心理部例會。
1、每月定期召集部門、心理委員會議，討論近期各班上出現(xiàn)的異常情況并探討解決的辦法，情況嚴重的及時向心理負責老師反映。
2、加強心理部的心理委員及內部成員，在平時的學習與工作中多與班級同學進行交流與溝通。并提倡、宣傳同學們能夠利用課余時間段，認真學習有關心理學方面的知識，加強自身心理素質，來更好的幫助身邊其她同學，達到助人自助的原則。與此同時加強與各部門的交流與溝通，互相合作，相互進取。
個人工作計劃表小班篇八
光陰似箭!一晃眼，新的一年已經到來，新的一年里，你的工作計劃是如何制定的?下面是本站小編收集整理關于。
的資料，希望大家喜歡。
一、近期目標。
今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認真履職，探索方法，積累經驗的一年，這一年中必須做到“一個轉變，一個明確”，即轉變工作角色，明確工作職責。
轉變工作角色：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一直都相對單一，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少，以至陌生，縣政府辦公室作為全縣的核心機構，工作涉及到全縣各行各業(yè)，對此，在思考問題以及做事情的時候，必須跳出以前在部門的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色。
明確工作職責：按照辦公室對自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責，一是熟悉縣政府辦公室的各項。
規(guī)章制度。
明確工作要求;二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關業(yè)務年初工作目標明確工作任務;三虛心聽取辦公室其他同志的指導善于學習不斷的提高自己的業(yè)務水平明確工作的運行和處理問題的程序;四要認真與科室其他同志總結前期工作明確工作努力方向。
二、中期目標。
在明確工作職責、工作任務，熟悉工作方的前提下，明年，必須進一步加強自身錘煉，做到政治素質、業(yè)務能力、工作績效“三個提升”。
提升政治素質：一是要善于從政治角度看問題。無論面臨的情況多么復雜，要堅持從政治角度分析判斷問題，保持清醒頭腦。二要保持政治敏銳性。密切關注時事、了解時事，通過網絡、報刊、電視等，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性。
提升業(yè)務能力：一是提升寫作能力。加強理論學習，注重平時公文寫作中的鍛煉，注意辦公室其他同志撰寫材料的學習，能較好完成交辦的新文件擬稿任務。二是提升語言表達能力。加強說話訓練，做到匯報工作準確、簡潔、清楚。
提升工作績效：虛心聽取領導、同志、部門等對自己工作的意見和建議，總結經驗教訓，提高工作效率，優(yōu)質的完成各項工作。認真做好調研、信息報送等工作，能超額完成辦公室下達的工作目標。
三、遠期目標。
加強學習，確保思想上的先進和作風上的優(yōu)良;加強鍛煉，促進服務意識和業(yè)務水平進一步的提高。服從組織、領導安排，善于思考、積極創(chuàng)新，能獨立且出色完成各項工作。
四、工作措施。
1、加強學習。學習是歷史使命，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為，要通過學習達到“身強體健”。在工作中積極學習，并且善于不斷的總結經驗，與自己的實際相結合，把自己的工作做到最好。
2、踏實工作。只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。堅持“兩個務必”是一個黨員的根本作風，無論在任何時候都要堅持艱苦奮斗，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。在工作中一定要充滿熱情和激情。
3、善于調研。調研是保證自己頭腦清醒，認識超前，工作進步的有效途徑。在繁忙的事務工作中，自己應合理安排，抽出時間對自己所從事的工作進行調查研究，從不同的途徑了解自己的工作情況，針對實際工作中存在的薄弱環(huán)節(jié),改進工作方法。
4、勇于創(chuàng)新。創(chuàng)新，是民族進步的靈魂、事業(yè)發(fā)展的動力;創(chuàng)新，使人始終充滿活力與朝氣。作為一名黨員、一名辦公室工作人員，在方針政策、規(guī)章法紀、制度程序范圍內，為提高工作效率、工作質量，更應在工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作。
新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點、新的機遇。我相信，在新的一年工作中，在單位領導的指導和同時們的幫助下，通過自己不斷的努力，一定會成為一名新形勢下合格的辦公室工作人員。
從我加入xx醫(yī)院——救死扶傷的護士，工作差不多快二年了。在院領導、科主任及護士長的正確領導下，堅持“以病人為中心”臨床服務理念，發(fā)揚救死扶傷的精神，并認真嚴謹的態(tài)度和積極的熱情投身于學習和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，但是日益激烈的社會竟爭也使我充分地認識到成為一名德智體全面護士的重要性。在踏實地學習與醫(yī)療護理工作中，獲得廣泛病員好評的同時，也得到各級領導、護士長的認可。順利完成了20xx年的工作任務。其具體。
工作總結。
如下：
一、積極主動認真的學習護士專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責，樹立了正確的人生觀和價值觀。在醫(yī)療護理實踐過程中，服從命令，聽眾指揮。能嚴格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度的，遵守醫(yī)德規(guī)范，規(guī)范操作。能積極參加醫(yī)院和科室組織的各項活動并能尊敬領導，團結同事。
二、專業(yè)知識、工作能力方面：我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：協(xié)助護士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作。認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經常換位思考別人的苦處。認真做好醫(yī)療文書的書寫工作、認真學習科室文件書寫規(guī)范，認真書寫一般護理記錄理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度，牢記三基(基礎理論、基本知識和基本技能)三嚴(嚴肅的態(tài)度、嚴格的要求、嚴密的方法)。護理部為了提高每位護士的理論和操作水平，每月進行理論及操作考試，對于自己的工作要高要求嚴標準。工作態(tài)度要端正，“醫(yī)者父母心，我希望所有的患者都能盡快的康復，于是每次當我進入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，當看到病人康復時，覺得是非常幸福的事情。
三、在生活方面：養(yǎng)成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹的生活態(tài)度和良好的生活態(tài)度和生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同事們和睦相處;積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷。
今后的目標:。
我決心進一步振奮精神,加強個人世界觀的改造,努力克服自己存在的問題,做到:。
(1)扎實抓好理論學習,保持政治上的堅定性。
(2)在院領導、科主任的關心和指導下,順利完成醫(yī)療護理工作任務,認真履行職責,愛崗敬業(yè)。
(3)以科室為家，工作積極主動,對待病員熱情、耐心,滿足病人的需求。護理工作是平凡的工作，然而，我們卻用真誠的愛去撫平病人心靈的創(chuàng)傷，用火一樣的熱情去點燃患者戰(zhàn)勝疾病的勇氣。
1.認真遵守醫(yī)院和科室的相關規(guī)章制度，做到上班不遲到，不早退。
2.認真做好領導分配給我的工作和任務。
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個人工作計劃表小班篇九
現(xiàn)在手機比的不只是質量還有性價比還有外觀和受眾等等，為了提高手機銷售，就必須要打響銷售的第一搶，因為最近上市的最新款手機人們非常關注，所以我們店引進多款暢銷手機，并且通過廣告和宣傳的方式讓更多的客戶看到我們銷售的優(yōu)惠，當然，不同的店鋪銷售的價格有差異，我們銷售分為線上銷售和線下銷售，線上商場的產品相對于線下要相對便宜，這是因為線上面對的受眾多，且減少了其他運營成本相對而言就要便宜許多，對我們來說也非常有利。
借助線上的渠道同時打響線下的銷售網絡，提高銷售空間，展開銷售空間，讓更多的客人來購買，對于距離遠，我們有線上商品銷售，距離近我們有線下實體商品，可以更具客戶需要做好加急處理保證銷售能夠在最短的時間送達，從而實現(xiàn)銷售任務，做好銷售，這就是我們銷售的目的。
二、做好售后維修工作拉近彼此關系。
在購買手機的過程中，那面遇到手機出現(xiàn)問題的情況，想要解決這樣的情況就要我們售后服務工作，更具手機購買協(xié)議，我們會提供協(xié)議上商議的服務對客戶更多的幫助，讓客戶感受到我們對他們的誠意，每一款時候會在一定時間里面有免費維修的資格，同時還有各種售后福利來吸引客戶，不只是售前好，售后也同樣好這樣來讓更多的客戶相信我們所做的工作是一切為了客戶。把售后作為二次消費渠道，這樣我們也能夠給客戶更多的服務，有的客戶希望改裝手機，想要修理這就給了我能服務和銷售的機會讓我們能夠做好工作，完成消費。
三、做好手機定位。
手機銷售的群體不同，太過廣分對我們來說并不是很好，只有合適的才是的，根據市場銷售的原因和銷售的環(huán)境我們決定開啟新的定位，因為現(xiàn)在手機銷售的消費群體是青年群體，他們對手機的最求也最多，所以定位到這部分群體，銷售的時候會根據這部分客戶的情況來做好相關的工作銷售額，讓我們可以消費更多的手機。同時手機也要貼近這一部分人群的喜好才能讓我們有更多的消費者。
個人工作計劃表小班篇十
一、做好本學期新一屆學生會組建工作。
x月份完成學生會組建并進行具體培訓，
x月初確保學生會工作能正常運作和開展。
二、衛(wèi)生檢查評比工作。
負責部門：勞動部。由學生會勞動部部長安排各個學生會成員負責好本年級的衛(wèi)生查檢評比工作。各年級每周按時發(fā)放檢查評分表，完成查檢、評分和統(tǒng)分排名工作。
三、兩操檢查評比工作。
負責部門：體育部。由學生會體育部部長安排各個學生會成員負責好本年級的兩操查檢評比工作。各年級每周按時發(fā)放檢查評分表，完成查檢、評分和統(tǒng)分排名工作。各年級組中，各班體育委員輪換查檢各班的兩操情況。
四、黑板報的評比工作。
負責部門：宣傳部。由學生會宣傳部部長安排各個學生會成員負責好本年級的黑板報查檢評比工作。各年級每周按時發(fā)放檢查評分表，完成查檢、評分和統(tǒng)分排名工作。每一期都必須按規(guī)定的制作時間完成工作。
五、升旗儀式工作。
1、本學期重點抓新旗手培訓工作和新主持人的培訓工作，確保升旗儀式工作的順利銜接。
2、提前安排每周升旗儀式國旗下講話領導，做到提前通知，及早準備。
六、積極配合校團委做好新團員培訓、志愿者等相關工作。
七、配合學校相關部門做好相關工作。
在工作中我們要達到以下目標：
1、抓好學生成員的思想建設，做廣大學生的表率，努力成為扶正抑邪的標兵。
2、狠抓常規(guī)活動，確保事事有人做，責任落到人，培養(yǎng)學生會成員的組織，宣傳和協(xié)調能力，爭取工作的善終、圓滿成功。
3、加強學生會成員之間的團結，防止水學生會內部出現(xiàn)開展工作不順暢的情況。
4、加強與兄弟學校學生會之間的交流與聯(lián)系，增進了解，擴大視野。
5、強化宣傳，爭取限度的發(fā)揮廣播站、黑板報的潛能，為學校的發(fā)展服務。
6、密切配合配合學校其它部門的工作，多做實事，少說空話，為學校的發(fā)展盡力盡責。
個人工作計劃表小班篇十一
轉眼來到公司已經八個多月了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學習了關于產品的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領導給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關制度及自己涉及的領域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：
首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：
1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的
4)培養(yǎng)對于產品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應急措施。
5)產品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事
目前來說，**年的經濟總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多，可能因為成本的問題制約，16年剛剛開始，經濟的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。
作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因為市場上的產品層次不齊，很亂，而我們公司的產品，首先因為是個新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎上，穩(wěn)步推進，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。
同時推出別人沒有的，市場又可以接受，能走起量的產品。
其次作為個人2016我需要努力做到并日趨完善的幾件事
2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，經常與客戶保持一個良好的溝通)
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的'一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應。
在傳達產品信息時要知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解，完成銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
5)根據原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃
鞏義市
1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中，機修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產生的成本上升，表示不滿，后來就不進了，電話溝通了幾次，但無果，我計劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作。
2.鞏義亞中耐火，兩臺磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經有一定的合作意向，劉經理說過了年在采購，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同，要和機修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下。
3.鞏義豐達耐材，兩臺磨機，大概需一桶多，去年年前試用，結果不錯，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因為，他擔心軸承壞時，有就扔了，太貴，對于這個問題，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下，再和他談談，爭取達成共識。
4.鞏義金嶺耐火廠，三臺磨機，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下，看看啥情況，爭取可以合作。
5.鞏義天琪耐火，一臺磨機，需一桶，去年十一月試用，就開機了幾天，后來就沒開，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作。
新密
6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿意，五r的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人知道，我去找了老板，老板說年底了，就不進了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。
7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機會，到現(xiàn)在也沒有試用，有三臺磨機，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下，看有沒有機會試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。
8.新密萬瑞耐火，兩臺磨，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準備換成雷蒙脂。
南陽
9.東風軸承店，年前以合作，進了部分產品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。
10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計劃去趟看看能試用不能，爭取說服進行試用，以便也改成雷蒙脂。
11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠耐火，兩臺磨，年前去時想試用，但考慮到他磨得是生料，短時間試用不出效果，因為快放假了，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺磨。把他拿下的話，會有一個骨牌效應，因為周圍的人都認識他。
去年我原有的幾個客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶，暫沒達成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，達成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達到滿意的結果。
根據以上和今年目前經濟的情況，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份應該可以達到5000元，四月份估計可以達到8000到一萬，五月份因為天氣有點熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產品性能也很穩(wěn)定，我估計可以做到一萬三左右，在此基礎上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶，我想銷量會一步不提高的。
為公司為個人增加收入，提高市場占有率30%，知名度。
以上是我對20**年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
踏入xxx高等專科學校，來到了我們**級護理1班，并榮幸的當上了我們班的第一把手，感到非常榮幸和激動，也深深體會到我肩頭的擔子是重大的!要想帶理好一個班級自然要有一個完整的計劃!
在新學期里我們的工作具體安排
一、分析班級的班風，學風和班級凝聚力等問題，經班委會會議討論以往經驗，取長補短。繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)良的經驗，改正補充不足的方面，吸取其它班級經驗并向其它優(yōu)秀班級學習。
二、加強班級凝聚力，加大各班干部之間的溝通交流，提高班干部的工作效率和工作熱情。監(jiān)督各班干部做好以身作則，做好帶頭作用，再以各班干部為中心監(jiān)督其周圍同學遵守學校班級的各項規(guī)章制度，帶動全班同學的集體榮譽感。
其中，對于班上紀律，學習，衛(wèi)生等其它方面都有全面計劃。
1、衛(wèi)生：組織班上同學認真打掃好衛(wèi)生，積極進行義務打掃。班上同學還要養(yǎng)成愛衛(wèi)生的良好習慣并做到不亂丟垃圾，愛護環(huán)境的美好品德。
2、紀律：針對班上紀律不是很好的現(xiàn)象，我們一定要組織班干部負起責任，行動起來，認真管理好班上紀律?？山枰詫W校迎評之風抓好班上紀律。在班委會議上促使大家對迎評引起重視，使大家思想上達成共識，以身作則。
3、學習：能讓同學們很認真的認識到學習的重要性，認真聽課，做好筆記并積極發(fā)言，遵守上課紀律，不講小話，不玩手機，與老師處成良好的學習關系。
班干部還要認真組織好班上舉行的每一個班會活動并積極帶動全班同學參加學?；顒?，力爭第一。體現(xiàn)我們護一團結向上的奮斗精神!
希望通過以上計劃能夠盡快改變班上目前較為松散的學風，提高同學們的學習熱情，促進我們的學習效率。為學校舉行的迎評做出一份我們力所能及的貢獻并能通過全班的共同努力能將護一帶成為一個文體德都具備的優(yōu)秀班級!
個人工作計劃表小班篇十二
一年之計在于春，在這春意盎然的季節(jié)，我們一起來做制定工作計劃吧!下面是本站小編收集整理的。
歡迎閱讀。
迎來了新的一學期，同樣面臨著新的挑戰(zhàn)、新的機遇，面對新課程的改革，特制定本學期教學計劃如下：
新的學期已進入正軌，使我有了明確的工作目標，以至更清晰地朝著計劃去實施。并以飽滿的精神狀態(tài)投入到每日工作中，一如既往的勤勤懇懇，為了保質保量的做好各項教育教學工作，促進幼兒身心各方面的健康發(fā)展，將從以下幾個方面開展工作：
一、良好環(huán)境的創(chuàng)設。
1、衛(wèi)生環(huán)境。
與其他老師共同維護班級衛(wèi)生，給幼兒創(chuàng)造一個良好的生活和學習環(huán)境。創(chuàng)設安全舒適的幼兒活動環(huán)境。隨時隨地檢查教室內外的活動場地的安全狀況，發(fā)現(xiàn)問題，妥善處理，將不安全因素降低到最低限度。
2、教學環(huán)境。
為了幼兒能在輕松、愉悅的環(huán)境氛圍下學好英語，沒有壓力地“玩”著學，激發(fā)他們學英語的積極性，其潛力很快就會表現(xiàn)出來。幼兒的注意力不易集中，容易分散，因此我們將運用多種方法吸引孩子的注意力，貫徹更多游戲、歌曲、故事等形式，讓幼兒融入其中，進而啟發(fā)他們的學習興趣。
二、教育觀念的創(chuàng)新。
新時代的教師更要學會創(chuàng)新，教師只有不斷地改進自己的工作，不斷地嘗試新的教學方式和教學風格，能夠試圖從不同的角度去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。不斷愛護和培養(yǎng)學生的好奇心、求知欲，保護學生的探索精神、創(chuàng)新思維，為孩子們提供更廣闊的自主探究空間。
1、品德教育方面。
配合教養(yǎng)員繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。通過晨間談話、離班前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對幼兒進行訓練，嚴格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能遵守各項規(guī)則。加強對游戲的指導，在游戲中培養(yǎng)幼兒之間的友愛精神。
2、智育方面。
多開展智力游戲，發(fā)展幼兒的觀察力和思維能力。鼓勵幼兒多觀察季節(jié)變化及周圍人、事、物等。通過觀察，使幼兒加深對日常事物的認識。積極開展分享閱讀課題研究活動，以促進幼兒全面的發(fā)展。為幼小銜接做好過渡，繼續(xù)抓好幼兒識字、教學，促進孩子身心和諧發(fā)展，為幼兒進入小學打好基礎。
三、努力提高自己的專業(yè)素質修養(yǎng)。
1、認真對待工作中的每一件事，盡自己最大的能力完成到最好，這才是教師責任心的體現(xiàn)。尊重孩子、走進孩子，在活動中學習觀察幼兒的一言一行，及對事物的反應、行為態(tài)度、學習狀況，并進行一些記錄，提高自身的觀察、記錄技能。
2、主動關心國內外學前教育信息和專業(yè)理論。通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術、觀摩、聽講座等，吸取教育學科的新知識、新技能。
3、學習在工作中發(fā)現(xiàn)問題、反思自己的教學，及時記錄教育教學中的困難及相關資料的收集和反思。認真做好日志和摘抄筆記，積累自己一些學習或工作上的經驗。
四、積極做好家長工作。
家長是我們教育事業(yè)的合作人，是教育責任的分擔者，是一份寶貴的教育資源。我們用細致入微的工作態(tài)度贏得了家長們的信任和支持。我們還將一如既往地做好如下工作：
1、熱情接待家長，不定期地與家長聯(lián)系，共同協(xié)商育兒經驗。，同時認真收集家長反饋意見，虛心采納合理建議。
2、積極邀請家長參與教學活動及各類大型活動。
3、如遇特殊情況及時向家長匯報或保持電話聯(lián)系，如有生病未返園的幼兒，堅持電話追蹤問候。
4、邀請家長積極參與到教學活動中去，與教師共同商討、策劃教育計劃、結合各種方式向家長了解幼兒在家的情況，同時向家長反饋幼兒在園的生活學習情況，促進幼兒之間及家園之間的交往與交流。
幼兒園的工作雖然很瑣碎，但我們堅信，只要我們努力，我們一定可以出色地完成任務，并用我們濃濃的愛心、耐心和責任心，換取每個家長的放心。
我會努力堅持科學的發(fā)展觀，堅持以改革創(chuàng)新為動力，以全面提高幼兒身體素質、培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力和想像力、激發(fā)幼兒對科學領域的興趣、教給幼兒粗淺的知識為重點，提高幼兒多方面的素質。
人非生而知之，學而知之也，我現(xiàn)在所掌握的知識都來自于學習，也只有不斷的學習，人才能進步。我熱愛學習，學習之于我就像是陽光之于植物一般不可缺少，回顧過往的學習，我心存感激，它使我更加了解這個世界。然而，對于一個公務員來說，我深知自己所掌握的知識還遠遠不夠，為了能夠盡快地融入宣傳部這個大家庭，更好地完成領導和同事交付的事情，我為自己制定了以下。
首先、理論知識的學習對我來說至關重要。從普通人到公務員身份的轉變要求我必須掌握足夠多的理論知識，為了彌補這一薄弱環(huán)節(jié)，我準備從以下著手，用心研讀xx大報告中關于科學發(fā)展觀的論述，盡最大努力領悟其內涵，并運用于實際工作中;通過每天觀看《新聞聯(lián)播》，《長安新聞》，閱讀人民日報、西安日報、長安開發(fā)等報刊雜志以及瀏覽人民網、長安新聞網最新資訊等方式及時了解國家大政方針，時刻關注時政要聞，以達到提高政治素養(yǎng)和理論水平的目的。
二、鞏固專業(yè)知識，提升工作技能。為了日后工作的順利開展，夯實并進一步地提高寫作功底是當務之急。因此我決定，每周背誦一首。
唐詩。
或
宋詞。
提升文學素養(yǎng);每月至少消化一本理論書籍并寫出學習心得;每年閱讀不少于五本名著。我堅信勤能補拙只要堅持不懈地努力我的寫作水準會一步一步得到提高。21世紀是信息化時代宣傳方式也由原來的單一模式轉變?yōu)樾问蕉鄻拥亩嗝襟w宣傳對此我會要求自己不斷充電學習攝影、視頻制作等技術以適應新的宣傳方式。
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個人工作計劃表小班篇十三
三、廣泛涉獵，擴展知識面。一名合格的公務員需要具備堅定的政治立場，良好的身心素質以及豐富的社會知識等。我們國家是社會主義法治國家，作為國家工作人員熟悉并了解法律是必須的，為此我將利用課余時間自學法律更好地為實際工作服務。眾所周知，哲學能夠讓人智慧，在日后的工作中，哲學也將成為我的必修課，我相信它會讓我在工作中學會揚長避短，不盲目行事。
四、和睦相處，團結協(xié)作。良好的人際交往能力是所有工作都不可或缺的一項。“沒有完美的個人，只有完美的集體”，團結協(xié)作能夠高效優(yōu)質地完成工作。作為宣傳部的新人，所有的領導同事都將是我的老師，我定會虛心求教以期盡快融入這個大家庭，同樣我也會服從領導安排和指揮，用心投入工作，在工作中不斷學習，用學習促進工作。
新的學期剛剛開始，為了提高自己的業(yè)務水平和教學素質，提高幼兒學習和游戲的積極性，做到一切以幼兒為主，具體計劃工作主要有以下幾點：
一、加強教育教學理論學習，提高個人的教學質量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學，學中玩。
二、加強思想業(yè)務學習，加強職業(yè)道德教育，加強責任心，規(guī)范言行，加強精神建設，做到“五講、四美”，當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業(yè)務上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢，適應時代的要求。
三.認真學習幼兒園內的各項。
規(guī)章制度。
做到上班不遲到下班不提早外出要報告。當班教師不能擅自離崗不能走廊閑談避免意外事故發(fā)生。
重視幼兒德智體美全面發(fā)展，富有創(chuàng)新精神。因材施教，注重做好個案的轉化工作，效果明顯。認真完成園內布置的各項任務與工作。
遵循教育規(guī)律，教育思想端正，教育教學面向全體幼兒。忠誠教育事業(yè)，無私奉獻，勤奮工作。
五、學期目標。
師德。
1、禮貌待人、文明執(zhí)教、講究衛(wèi)生、愛護公物。奉公守法、遵章守紀、以身作則、為人師表。自尊自重、作風正派。對幼兒充滿愛心，以發(fā)展的眼光看待幼兒、評價幼兒，注重幼兒創(chuàng)造思維和創(chuàng)造能力的培養(yǎng)。尊重幼兒的人格，不岐視、體罰和變相體罰幼兒。密切家園聯(lián)系，共同促進幼兒的成長。同事間團結協(xié)作、互相尊重、互相配合、合作共事。
本學期里，繼續(xù)密切配合保健大夫作好每一項工作：做好室內室外衛(wèi)生工作;保持良好的個人衛(wèi)生;充分尊重幼兒的生長發(fā)展規(guī)律，細心呵護體弱幼兒，為幼兒創(chuàng)設良好的睡眠環(huán)境，努力提高本班幼兒的睡眠質量，教育幼兒正確的穿脫衣服，放置衣物，適時的增添衣物;引導幼兒不挑食，有良好的進餐習慣，多喝水，避免傳染病的發(fā)生;認真做好消毒工作，填寫晨檢記錄和安全筆記，及時與家長取得聯(lián)系。
六、養(yǎng)成教育。
本學期里，我們將真對班上幼兒的實際情況，在幼兒安靜睡眠、進餐、活動等常規(guī)練習中加大教育的力度，認真組織幼兒的每一項活動，爭取每一位幼兒在最后一個學期里都能有很大的進步。
安全。
為幼兒創(chuàng)設一個絕對安全的環(huán)境，經常的進行自查工作，及時的對幼兒進行安全教育，作好安全筆記，增強幼兒自我保護的意識。如有事故及時向園內領導報告，與家長正確溝通，保護好每一位幼兒的人身安全。
作為幼兒園教師單單有滿腔的熱情，良好的職業(yè)道德是遠遠不夠的，自己還要多學幾門技能，利用空閑時間多聽聽其他老師的講課，多看光盤，在家多查有關教學的資料，人活到老學到老，這樣是絕對有百益而無一害的。
在本學期里，將在園領導的正確指導，作好園內教師的教研活動組織工作。不斷地用各方面的知識充實自己。
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個人工作計劃表小班篇十四
為深入貫徹落實重要思想和黨的x中全會精神，進一步做好新時期發(fā)展黨員工作，省委、xx市委有關會議精神，結合我市黨員發(fā)展的實際情況，制定本計劃。根據黨支部黨建工作的要求，結合本人具體情況，特制定了xx年度黨員個人工作計劃。：
一、思想方面：
1、要熱愛祖國，熱愛中國共產黨，擁護黨的領導及路線、方針、政策；不斷學習黨的各項理論知識，積極參與黨組織的各項活動，堅決服從組織安排。
2、提高認識，增強緊迫感、時代感、責任感，適應發(fā)展要求，強化“六個意識”：
第一，強化自我充電意識；
第二，強化科研意識；
第三，強化信息網絡意識；
第四，強化合作意識；
第五，強化創(chuàng)新意識；
第六，強化服務意識。
二、積極貫徹學校的辦學理念方面：認同學校爭創(chuàng)浙江省一級重點中學的目標和“學生滿意、家長滿意、社會滿意”的辦學思路，貫徹“制度第一”、“精細管理”的原則，帶頭實踐學校辦學理念。牢牢把握學校發(fā)展良好開端，進一步凝聚師生合力，開拓創(chuàng)新，扎實工作，為學校持續(xù)，健康，快速發(fā)展提供有力的思想，政治和組織保證。
三、教學方面：在新的一個學期里，面臨著同時教三個班的巨大挑戰(zhàn)，我一定會盡心盡力，不辜負學校對我的信任。
四、工作方面：積極參與支部提出的“五個一”活動：讀一本好書、做一件好事實事、聯(lián)系一名學生、聯(lián)系一名非黨教職工、爭創(chuàng)一項榮譽。
要不斷探索發(fā)展黨員工作的新機制、新方法。做好新形勢下發(fā)展黨員工作，既有新機遇，也有新挑戰(zhàn)。各級黨組織要不斷強化創(chuàng)新意識，堅持在實踐中探索，在繼承中創(chuàng)新，進一步增強做好發(fā)展黨員工作的積極性、主動性和創(chuàng)造性，以改革的精神積極探索發(fā)展黨員工作的新機制、新方法，努力把全市發(fā)展黨員工作提高到一個新水平。
五、追求高境界：為了學生的發(fā)展，為了學校的發(fā)展，為了培養(yǎng)優(yōu)秀人才，牢記為人民服務的宗旨，牢記為人民的教育事業(yè)為共產主義奮斗終身是我們每個共產黨員的誓言。講奉獻，不斤斤計較個人得失，不要求自己所做的每一件事都要得到回報。寬厚待人，善于和勇于同不同意見的同事相處，公正無私處理每一件事，對待每一個人。
總之，我會認清形勢，明確任務，努力發(fā)揚“解放思想、實事求是，敬業(yè)愛崗、開拓創(chuàng)新”的精神，為完成學校提出的各項目標而奮斗。
個人工作計劃表小班篇十五
1、在3月7日之前盡自己最大能力配合部長們順利完成t恤大賽活動。
2、在海報宣傳推廣中加強練字功夫，‘世上無難事，只怕有心人。’通過自己不斷磨練，得到質的飛躍。
3、有問題及時提問，通過自身虛心求教，向部長和成員們學到更多工作經驗，希望自己更好地與與成員們和睦相處、學習到一些為人處事的方法。
4、積極主動地配合部長布置的工作任務，增強為廣大同學服務的意識，盡力做好團干聯(lián)誼大型活動工作幫忙。
(二)工作措施。
1、首先努力做好手繪t恤的策劃書工作，在活動的籌備中積極配合部長交待的事情，使自身盡美完成。
2、堅持每天練字，“堅持就是勝利?！鼻屑砂胪径鴱U，要堅信‘吃得苦中苦，方為人上人?！粩嗳〉眠M步，得到提升。
3、盡量多表現(xiàn)自己，提高膽量，與他人相處要以禮相待，真誠坦蕩，在生活中不斷學習、不斷提高。
4、做到每次開例會都到場，認真記錄每次的工作任務，積極主動努力完成，提倡奉獻精神。
(三)步驟程序。
1、t恤大賽在3月7日之前完成，積極聽從部長的工作布置，努力做到盡善盡美。
2、每天練字安排在4:30～5:30的時間，腳踏實地，持之以恒，堅持不懈。
3、每次開例會不遲到，態(tài)度積極與成員們坦誠相待，和睦相處。與成員們坦誠相待，和睦相處。
個人工作計劃表小班篇十六
年度終了，每個人都會回顧今年的工作再計劃新的一年要怎樣做好自己的工作。下面是小編為您精心整理的年工作計劃表范文，希望大家喜歡。
古人說過，不想做將軍的兵不是好兵。
身為一個文員，職位雖小，但是工作矜矜業(yè)業(yè)。
為了能使以后的工作達到質量更好，效率更高，同時進一步提高個人的能力，我對辦公室文秘這個工作崗位談一下自己的粗淺認識和計劃，請領導批評指正。
一、個人基本情況
我個性比較開朗，辦事認真，信奉“明明白白做人，實實在在做事”的原則。
無論在任何時候、做任何事，我都會認認真真地對待。
我還是個善于學習，敢于挑戰(zhàn)困難的人。
來到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說人一定要在社會中找到自己的位置，這樣人生才有價值。
我一定牢記這句話，在xx集團實現(xiàn)自己的人生夢想。
辦公室文秘一職，對我而言是一次機會，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負。
我非常珍惜也非常感謝領導能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機會。
我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實苦干，一絲不茍地完成領導交給我的任務。
二、對工作崗位的認識
首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點：
1.服從，一切工作要聽從領導的吩咐和安排。
2.領會，要完全理解、遵照領導的意圖辦事。
3.執(zhí)行，要堅決地落實貫徹領導意志，強化執(zhí)行力。
但是服從并不是被動，很多工作可以提前預測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態(tài)，及時向領導反饋各方面的信息，注重調查分析，為領導提供決策參考;同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術，認真、科學地搞好領導與領導、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。
其次，辦公室文秘工作相當于集團的小管家，辦公室日常的物品采購、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。
三、對未來工作的計劃
1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點：
(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。
(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。
(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務的報銷工作。
(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。
公章使用做好詳細登記，嚴格執(zhí)行集團公章管理規(guī)定，不濫用公章。
(5)做好辦公用品的管理工作。
做好辦公用品領用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
(版權聲明：本文轉載自學子網()，版權歸原作者所有。
) (6)做好辦公室設備的維護和保養(yǎng)工作，
(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團的安全保衛(wèi)工作。
(8)認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。
2.在行政工作中，我將做到以下幾點：
(1)做好領導服務：及時完成辦公室主任、集團各部經理和部門主管交辦的各項的工作。
要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。
(2)做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。
(3)做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁。
(4)協(xié)助辦公室主任完善集團各項規(guī)章制度。
(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
(6)做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。
3.提高個人修養(yǎng)和業(yè)務能力方面，我將做到以下三點：
(1)積極參加集團安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業(yè)工作技能。
(2)向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質。
(3)通過個人自主的學習來提升知識層次。
我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機會是無限的。
現(xiàn)在是知識經濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業(yè)務水平，那么我們就這個社會淘汰。
當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為xx集團就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會，使業(yè)務水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的最高價值。
4.其他工作
(1)協(xié)助人力資源部做好各項工作。
(2)協(xié)助財務部、物業(yè)部、項目部做好相應工作。
(3)協(xié)助各子公司做好各項工作。
(4)及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。
辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。
我將根據實際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責任制，確保工作井然有條;還要創(chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經驗;同時增強工作創(chuàng)造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務而不干涉決策，真正成為領導的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。
轉眼來到公司已經八個多月了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學習了關于產品的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領導給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關制度及自己涉及的領域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：
首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：
1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。
在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的
4)培養(yǎng)對于產品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應急措施。
5)產品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事
目前來說，15年的經濟總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的本站客戶也不是想象中的很多，可能因為成本的問題制約，16年剛剛開始，經濟的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。
作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因為市場上的產品層次不齊，很亂，而我們公司的產品，首先因為是個新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎上，穩(wěn)步推進，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。
同時推出別人沒有的，市場又可以接受，能走起量的產品。
其次作為個人2017我需要努力做到并日趨完善的幾件事
2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，經常與客戶保持一個良好的溝通)
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應。
在傳達產品信息時要知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個明確的.目標和詳細的計劃。
要養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解，完成銷售任務。
并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。
建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。
在市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
5)根據原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃
鞏義市
1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中，機修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產生的成本上升，表示不滿，后來就不進了，電話溝通了幾次，但無果，我計劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作。
2.鞏義亞中耐火，兩臺磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經有一定的合作意向，劉經理說過了年在采購，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同，要和機修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下。
3.鞏義豐達耐材，兩臺磨機，大概需一桶多，去年年前試用，結果不錯，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因為，他擔心軸承壞時，有就扔了，太貴，對于這個問題，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下，再和他談談，爭取達成共識。
4.鞏義金嶺耐火廠，三臺磨機，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下，看看啥情況，爭取可以合作。
5.鞏義天琪耐火，一臺磨機，需一桶，去年十一月試用，就開機了幾天，后來就沒開，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作。
新密
6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿意，五r的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人知道，我去找了老板，老板說年底了，就不進了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。
7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機會，到現(xiàn)在也沒有試用，有三臺磨機，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下，看有沒有機會試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。
8.新密萬瑞耐火，兩臺磨，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準備換成雷蒙脂。
南陽
9.東風軸承店，年前以合作，進了部分產品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。
10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計劃去趟看看能試用不能，爭取說服進行試用，以便也改成雷蒙脂。
11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠耐火，兩臺磨，年前去時想試用，但考慮到他磨得是生料，短時間試用不出效果，因為快放假了，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺磨。
把他拿下的話，會有一個骨牌效應，因為周圍的人都認識他。
去年我原有的幾個客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶，暫沒達成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，達成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達到滿意的結果。
根據以上和今年目前經濟的情況，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份應該可以達到5000元，四月份估計可以達到8000到一萬，五月份因為天氣有點熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產品性能也很穩(wěn)定，我估計可以做到一萬三左右，在此基礎上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶，我想銷量會一步不提高的。
為公司為個人增加收入，提高市場占有率30%，知名度。
以上是我對2017年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
2017年，又是一個新工作的開始，也是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并重開始的一年。
因此我要調整心態(tài)，增強責任意識，充分認識并做好本職工作。
為了盡快成長為一名優(yōu)秀的員工，我訂立了下一年度的工作計劃：
一、 加強本職工作。
根據各個領導的需要，結合各個項目的開展情況，做好繪圖工作。
盡最大努力配合本部門的工作進展要求。
明確自己的任務，做到嚴謹有序。
二、 提高自己的工作能力。
通過各種途徑，利用各種資源進行學習，跟上公司形勢的發(fā)展，適應liuxue86工作的需要，提高自身工作技能水平。
三、 加強與其他同事的工作上的交流。
針對部門同事cad繪圖方面知識不足的問題，加強交流學習，并向領導和同事學習交流其它的工作方面的知識。
四、 加強自身對物業(yè)方面知識的學習，提高工作主動性。
結合實際情況，以及公司發(fā)展的需要，努力學習物業(yè)管理方面的知識，以便隨時應對工作的其它要求。
五、 積極參加公司組織的培訓及其它活動。
借此增強自己的責任 、團隊意識。
以上是我2017年度的工作計劃，我會把這些計劃落到實處，為公司的下一年度的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻自己的力量。
個人工作計劃表小班篇十七
本學期我班有幼兒十五名，其中九名幼兒是原班人馬，另有六名新生。而這六名新幼兒中，有兩名幼兒從雙語班轉入。原班幼兒能夠較快地適應幼兒園生活，情緒較為穩(wěn)定。兩名從雙語班轉入的幼兒雖然熟悉幼兒園這個大環(huán)境，然而面對新?lián)Q的班級也稍顯無所措從，想回原班的思想也是情有可原。另外的四名新生一開始哭鬧較兇，每天早上與家長告別似乎都要進行一番“殊死搏斗”。
保育工作是幼兒園的重頭戲，也是開展一切活動的基礎和保障。困此，本學期仍然要發(fā)揚上學期良好的保教意識，不忽略幼兒學習生活中的每一處環(huán)節(jié)，安全意識要警鐘常鳴。
幼兒兩歲前為秩序敏感期，隨著年齡的增長，秩序感會逐漸稍退直到消失。因此，要在幼兒期培養(yǎng)幼兒良好的秩序感。知道物品要用后放回原位；入廁后要沖水、蓋桶蓋；安靜進餐、喝水；不亂丟垃圾；坐有坐相、站有站相；與伙伴團結友愛；集體活動時聽從指揮；有隊列意識；會使用禮貌用語……抓住幼兒生活的每一個環(huán)節(jié)，從開始就嚴格要求，使幼兒養(yǎng)成良好的習慣。
適時對幼兒進行健康教育，使幼兒初步了解怎樣才能擁有健康的體魄。隨著季節(jié)的多變，教師應適當增減幼兒衣物，并隨時提醒幼兒塞好衣褲；堅持鍛煉身體，保證戶外活動及早操有質有量地完成，并保證幼兒飲水量。細致入微地觀察幼兒，做到有異常情況及時發(fā)現(xiàn)。盡量減少幼兒的發(fā)病率。
國際班工作仍在摸索中不斷地前進，完全走西方教育的道路是不可能的，但也不能受傳統(tǒng)教育的禁錮。如何在教學中將中西方文化融會貫通，尋找中西方教育的契合點，是我走入國際班后一直思考的一個問題。
“國際班的教室就要與雙語班不同，要有國際化的氣氛”。這是我們在布置班級環(huán)境是一直告誡自己的一句話。我們充分地利用各種具有異國風情的圖片來展現(xiàn)異國文化，讓幼兒從小就感受世界是由多個不同民族、種族組成，知道自己是這個大世界的一個小公民。
在認真學習了“1+x”的探究方案后，我認識到五大領域的教學不是相互獨立的領域，而是相互滲透并能有機結合、融會貫通的。因此，在教學中，教師應吃透教材，不僅要注重知識的橫向聯(lián)系，即掌握知識的前后銜接，同時也要清楚知識的縱向聯(lián)系，即各學科之間的相互聯(lián)系。將知識織成一個完整、嚴密的知識體系。
國際班與雙語班最大的區(qū)別就在于英語的力度。既然稱為是國際班，英語的聽說能力就要比雙語班更為突出。教師首先要嚴格要求自己每天的英語輸出量。做到以清楚、正確的發(fā)音用英語與幼兒進行交流，為幼兒創(chuàng)設語言環(huán)境。同時，在幼兒能聽懂的基礎上，發(fā)展幼兒能用英語表達。鼓勵幼兒說完整的英語語句。另外，應多讓幼兒了解西方節(jié)日、多講英語故事、認識西方著名人物，在學習語言的同時，學習西方的文化。
博大精深的中國文化每一個中國人的驕傲。因此，幼兒應從小了解學習中華的傳統(tǒng)文化，豐富幼兒的文化底蘊。本學期將繼續(xù)開展“每周一詩”活動。利用散步、談話等零散時間，讓幼兒從傾聽、跟讀，最后達到背誦、理解。在不施加壓力的前提下，讓幼兒多了解歷史悠久、言簡意駭的古詩文化。同時，利用午睡前及晨間談話時間，為幼兒講傳統(tǒng)的品德養(yǎng)成小故事等，在豐富幼兒文化知識的同時，進行品德教育。
家長對于教師工作的理解與支持是班級工作不斷前進的`保障。困此，我們要加大與家園聯(lián)系的力度。利用談話、電話、家訪、寫信的方式，加強與家長之間的聯(lián)系溝通。及時將本班的新方案、新想法通知家長，讓家長及時了解班級動向。并了解家長的態(tài)度及想法，最大程度上地獲得家長對班級工作的支持。同時，要向家長介紹良好的育兒方法，做到家園要求一致，共同教育幼兒。
個人工作計劃表小班篇十八
在**年里，我工區(qū)xx廣場站已經相繼完成連續(xù)墻、冠梁、支撐梁、鋪蓋體系、端頭加固、多次交通導改等諸多工序。在20**年新的一年里將會迎來基坑開挖、鋼支撐架設、綜合接地、主體結構施工、臨時鋪蓋板拆除、附屬結構施工等新的工序。無論對于工區(qū)還是個人而言都將面臨新的壓力和挑戰(zhàn)！ 對此，我訂立了20**年個人工作計劃，以便使我個人能在新的一年里有更大的進步和
成績
。
一、工序管理
1、人員安排：由于新的工序開始及增加，技術人員需要加強，以保證整個工區(qū)各種工作能夠
安全
高效兼管到位（包括庫管員、電工、普工等各個崗位工作人員）。
2、20**年2月至5月基坑開挖階段，目前是基坑初開挖期人員、機械設備、應急物資都基本到位，按照基坑開挖方案有條不紊進行施工中。這個階段至關重要，前期基坑的開挖位置、開挖方向決定了后續(xù)的施工，我工區(qū)嚴格按照方案執(zhí)行，并及時向領導匯報現(xiàn)場的各種情況。接下來在基坑開挖施工高-潮階段，多臺挖機相互配合，我們將努力保證各個開挖面的安全、快速的前進，并及時架設鋼支撐、處理鼓包和侵線的連續(xù)墻。在基坑開挖見底后，做好首段驗收工作，以保證主體施工前的準備工作。
3、20**年6月至10月主體結構施工，本階段是本年的重點，更是整個車站施工的重中之重，前期的各個工作都是為了主體結構施工而展開的，所以在這個階段我工區(qū)更需要加強各個環(huán)節(jié)的管理，例如綜合接地、大隊伍的管理（人數多）、多處大范圍的預留孔洞、大方量砼澆筑、大面積鋼筋綁扎、大范圍腳手架和模板的搭設，以及多層次高頻率的吊裝作業(yè)，特別是在鋪蓋區(qū)的施工，這就需要我們技術人員要把各個工作面盯住、盯死，
學習
梁溪大橋站的各種成功經驗，把梁溪大橋站的各種失誤之處引以為戒，并對半鋪蓋區(qū)和全鋪蓋區(qū)的施工積極進行創(chuàng)新，以保證xx廣場站主體結構施工的安全、快速、高質量的完成。把xx廣場站鑄造成精品工程。
4、20**年10月至12月為車站回填土、蓋板拆除、附屬結構施工階段。本階段主要是完善整個車站的施工，并對道路進行恢復，主要難點就是交通導改，場地的合理規(guī)劃，安全、高效的控制。
二、技術管理
1、認真審核圖紙，確?；娱_挖的深度、砼圍檁的位置、鋼支撐的間距、格構柱的加固，組織大家學習研究車站的主體結構施工圖、建筑圖，認真的進行核量，并指定專人進行專項管理（鋼筋、砼）。
3、認真開好現(xiàn)場交-班會，對當天的工作進行總結、對明天的工作進行安排，確保各個工作面的銜接。要求技術人員和協(xié)作隊工班長必須參加交-班會，要求他們在和下一班組交-班時必須要在現(xiàn)場進行交接，并對工作面的各種不穩(wěn)定因素要特別說明。
三、現(xiàn)場管理
1、工程質量、安全控制：按施工規(guī)范和設計要求檢查各開挖面的標高、鋼支撐間距、鋼筋綁扎、模板的安拆、砼成型養(yǎng)護、腳手架搭設等情況，都要落實到人，各工序、工作面都有技術人員盯看。在現(xiàn)場檢查中發(fā)現(xiàn)質量、安全隱患，要及時了其解施工過程，分析產生隱患的根源，協(xié)調施工人員處理問題，待處理完畢后，再進行檢查驗收，最終達到消除質量安全隱患。
2、工程進度控制：抓緊基坑開挖，促使各開挖面向前施工，保證材料設備的供應，想方設法使挖掘機等設備發(fā)揮其最大功效，積極聯(lián)系出土單位，讓其保證出土量，盡快早日完成基坑的開挖，為車站主體結構施工創(chuàng)造良好局面。
3、文明施工：響應項目部領導的號召，努力將xx廣場站打造成無錫文明工地，在去年這方面我工區(qū)做的不夠，今年將兩個場地分成若干個塊，由每名技術人員責任一塊，對有場地達不到要求的，就對其負責人進行處罰。并加強對門衛(wèi)的管理。
4、人員管理：由于我工區(qū)增加一些新人，缺乏工作經驗，所以在接下來各種工作展開的同時，將會以我為首的對資料和規(guī)范的學習，工作上有不懂的地方及時向梁溪大橋站和領導請教學習。
四、工程成本方面的控制
1、油料控制：目前現(xiàn)場已有多臺挖機在工作，首先在加油方面就要進行三檢制（庫管員、技術員、司機），從源頭杜絕浪費。讓每臺挖機發(fā)揮其最大功效，縮短運輸距離和倒運次數。
2、鋼筋、砼等原材料：涉及鋼筋半成品的加工，要求技術人員反復對圖紙進行核實，確保半成品的準確性、必要性和實用性，保證對鋼筋原料的`合理利用，確保不報廢、不浪費。涉及砼使用時，要求技術員報一份計劃使用量，工隊報一份計劃使用量，采取雙控制，留有余量不夠再補，從而使砼用量能夠得到有效控制。
《個人工作計劃表
范文
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