銀行旺季營銷工作總結范文(14篇)

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    在總結過程中,我們可以回顧過去的成果和經驗,進一步完善和提高自己。寫總結可以從多個角度進行分析和思考。總結是對一個事物的過程、結果進行概括和歸納的一種方法。在學習中,總結是鞏固知識、檢查學習效果的重要手段??偨Y要具備客觀性、簡潔性、精準性和實用性。要寫一篇較為完美的總結,首先需要明確總結的對象和目的。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢?以下是小編為大家收集的總結范文,僅供參考,大家一起來看看吧。
    銀行旺季營銷工作總結篇一
    中行卡五一獻禮,金喜來找你!
    二、參加活動卡種。
    長城系列信用卡、中銀系列信用卡。
    三、活動時間。
    4月30日-5月3日。
    四、活動內容。
    (1)一重禮---商場、超市購物大抽獎。
    活動期間,在指定商場、超市持卡累計消費滿一定金額即可參加商場、超市大抽獎活動。
    萬亞商場標準:當日單筆消費滿500元即可參加商場抽獎活動,活動中將抽出5名幸運客戶,每人獎勵500元商場購物券。
    時代超市標準:單筆消費滿99元即可參加抽獎活動,每個超市將抽出50名幸運客戶,每人獎勵價值100元超市券。
    (2)二重禮---刷卡贏金活動。
    凡活動期間,消費累計滿3000元即可參加抽獎贏金活動(房地產類、汽車類、批發(fā)類、醫(yī)療教育類、慈善類、政府服務類交易不參加本次活動),該抽獎活動按發(fā)卡歸屬地進行抽獎,吳江獎項設置如下:
    特等獎1名獎勵10g金條一根。
    【范例】。
    一、活動目的。
    營造良好刷卡用卡環(huán)境,提高持卡人用卡意識,培養(yǎng)市民用卡習慣,讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結算工具所帶來的便利,方便群眾生活。
    二、活動時間。
    12月1日---12月30日。
    三、活動組織。
    本次活動承辦單位儀征市銀行卡工作領導小組辦公室、江蘇儀征農村合作銀行、中國工商銀行儀征支行、中國農業(yè)銀行儀征支行、中國銀行儀征支行、中國建設銀行儀征支行、交通銀行儀征支行、中信銀行儀征支行、江蘇銀行儀征支行、儀征郵政儲蓄銀行,揚州銀通公司(協(xié)辦),中國銀聯(lián)江蘇分公司提供技術支持。
    四、宣傳主題。
    刷銀聯(lián)卡,安全健康,時尚的選擇。
    五、活動規(guī)則。
    12月1日12月30日,凡持卡號6打頭的銀聯(lián)標準卡在儀征市轄內指定商戶刷卡消費68元(單筆交易)以上的持卡人均有機會獲獎,獎項如下:
    特等獎1名,韓國游(6000元等值獎品)。
    一等獎30名,各獎勵400元等值獎品。
    二等獎90名,各獎勵200元等值獎品。
    三等獎1200名,各獎勵10元等值獎品。
    兌獎方式:持卡人聯(lián)機抽獎獎項憑標有儀征市銀行卡活動x等獎的簽購單到儀征銀行卡管理辦公室領取(儀征市解放西路106號人民銀行內),咨詢電話82660688,兌獎日期為中獎次日至12月日----1月30日止,兌獎期間的工作日星期一上午8:3011:30,獎項逾期不領者,視作放棄領獎。
    【銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)操守宣傳教育活動方案】銀行活動方案(2)|返回目錄。
    一、活動的意義。
    開展銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)操守宣傳教育活動(以下簡稱宣傳教育活動)是中國銀行業(yè)協(xié)會自律工作委員會文明規(guī)范服務系列活動內容之一,旨在深入學習和貫徹落實《銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)操守》,規(guī)范銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)行為,提高銀行從業(yè)人員整體素質和職業(yè)道德標準,倡導誠信、合規(guī)、盡職的職業(yè)價值理念,建立健康的銀行業(yè)企業(yè)文化和信用文化,維護銀行業(yè)良好信譽,促進銀行業(yè)的健康發(fā)展。
    二、活動內容。
    (一)編輯出版《銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)操守解讀》。
    《銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)操守》已經中國銀行業(yè)協(xié)會第六次會員大會審議通過。為了幫助廣大銀行從業(yè)人員學習、理解、掌握進而踐行職業(yè)操守規(guī)定,協(xié)會從業(yè)人員職業(yè)操守編寫小組編寫了《銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)操守解讀》,對操守具體條文逐一進行闡述,選擇若干現(xiàn)實事例進行點評,并附上相關法律法規(guī),基本做到了切合實際,通俗易懂,便于學習掌握,已經有關專家審閱。在此次活動中,由協(xié)會負責組織印刷出版《銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)操守》和《銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)操守解讀》,各地銀行業(yè)協(xié)會和銀行組織征訂,下發(fā)銀行從業(yè)人員學習和貫徹執(zhí)行。
    (二)深入開展《銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)操守》及解讀學習活動。
    各銀行首先組織員工自學《銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)操守》及解讀,在員工自學的基礎上,銀行組織培訓,結合本行現(xiàn)行規(guī)章制度向銀行從業(yè)人員進行宣講,使廣大銀行員工熟知和掌握具體條文,指導從業(yè)人員的職業(yè)行為。
    各銀行要將《銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)操守》及解讀的學習與本行規(guī)章制度的學習緊密結合在一起,積極推動銀行誠信自律和精神文明建設。
    活動后期,由地方銀行業(yè)協(xié)會組織學習測試,檢驗學習效果,統(tǒng)計測試的參與情況和成績,據(jù)此評選先進組織獎。
    (三)組織開展宣傳活動。
    各地銀行業(yè)協(xié)會和各會員銀行利用網絡開展宣傳工作,在網站、網頁上登載和宣傳《銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)操守》及解讀,以及銀行領導和員工學習體會的文章,促進宣傳教育活動的廣泛開展,樹立和提升銀行服務形象。
    三、時間安排。
    宣傳教育活動自5月12日開始,5月至6月為學習和宣傳期,6月底組織考試。
    四、活動組織及要求。
    (一)中國銀行業(yè)協(xié)會自律工作委員會負責本次活動的領導和組織工作。
    (二)各地銀行業(yè)協(xié)會負責組織本地區(qū)開展宣傳教育活動,通過組織考試檢驗從業(yè)人員學習效果,評選和表揚先進組織單位。
    (三)各會員行負責組織本行各機構積極參加宣傳教育活動,抓好活動內容和方案的落實。
    (四)各會員及準會員單位應健全宣傳教育活動組織領導機構,發(fā)揮指導作用,保證宣傳教育活動取得實效。
    (五)各會員及準會員單位要及時總結活動經驗,發(fā)現(xiàn)和糾正出現(xiàn)的問題,認真編寫統(tǒng)計表,及時準確上報?;顒咏Y束后認真總結,形成完整的總結報告,于7月15日前上報中國銀行業(yè)協(xié)會。
    附件:(1)銀行從業(yè)人員職業(yè)操守學習測試情況統(tǒng)計表。
    (2)銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)操守宣傳教育活動進展情況統(tǒng)計表。
    附件(1)。
    銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)操守學習測試情況統(tǒng)計表。
    單位名稱:填報日期:
    參加測試單位參加測試人數(shù)從業(yè)人員總人數(shù)平均成績評價中層以上人員基層人員。
    測試匯總:參加單位數(shù);參加總人數(shù);從業(yè)人員總數(shù)。
    測試情況分析:
    填表人:聯(lián)系電話:
    說明:1、會員單位匯總轄屬各機構情況,準會員單位匯總各會員單位情況,__年7月15日前上報。
    2.評價由地方銀行業(yè)協(xié)會根據(jù)對該單位的卷面成績、參加人數(shù)的覆蓋率的統(tǒng)計,以及通過檢查、評比等作出。
    3.測試情況分析填寫測試活動的效果、取得的經驗、意見和建議。
    附件(2)。
    銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)操守宣傳教育活動進展情況統(tǒng)計表。
    單位名稱:填報日期:
    開展活動日期活動內容目標參加對象或范圍參加人數(shù)取得的效果
    先進組織獎評選結果:
    對活動的意見或建議:
    填表人:聯(lián)系電話:
    說明:1.會員單位填報本單位及轄屬機構開展宣傳教育活動的情況。準會員單位填報本單位和所屬會員單位開展宣傳教育活動的情況。__年7月15日前上報。
    2.先進組織獎評選結果:準會員單位填報評選結果;會員單位填報本單位轄屬機構被評情況。
    銀行旺季營銷工作總結篇二
    營銷工作進入一季度,同業(yè)競爭愈加激烈。xx行在行領導的領導與全行員工的共同努力下,加班加點,真抓實干,積極開拓市場,細分客戶,爭奪資源,搶占先機。截至今日,營銷工作已開展20余天,工作進展較為順利,各項指標完成率已高于本月計劃,在全區(qū)排名進入前列。下面我僅借鑒鐵路行旺季營銷工作中積累的經驗,談一談我個人的一些想法與工作體會:
    一、爭奪優(yōu)秀客戶資源,加大存款營銷力度。截至本月19日,我行對公存款時點新增11419萬元,名列全區(qū)第二,計劃完成率496%,居全區(qū)首位。個人存款時點新增804萬,計劃完成率22.98%,在全區(qū)中排名第12位。我行存款新增之所以能夠取得佳績,與行領導的積極營銷和全行員工的共同努力是分不開的。對公存款方面,我行成功營銷了**鐵路局下屬的錦鐵房產開發(fā)公司,幫助我行對公存款實現(xiàn)幾千萬的增長。對私方面,在前臺一線,我們用最好最真誠的服務留住鐵路行已有客戶的同時,成功營銷大批同業(yè)其他銀行客戶。為大客戶辦理理財金卡,提供vip服務。在中天證券公司設立駐點營銷人員,日均開卡量達到10張以上,且較多為投入大量資金進行炒股的優(yōu)秀客戶。
    二、大力宣傳推廣理財產品,搶占同業(yè)產品市場。
    行領導充分認識到營銷并非推銷,宣傳策略尤為重要。在電子滾動屏上時時更新理財相關信息,在營業(yè)大廳醒目位置擺放理財產品的宣傳折頁,這些措施幫助柜員與個人業(yè)務顧問下一步的營銷做了較好的鋪墊。而我們在為客戶辦理業(yè)務的同時不放過任何一個銷售的機會。積極把握當下利息較低的機會,銷售沒有利率風險并有收益保障的儲蓄型保險,在美元等國際貨幣貶值的背景下,為客戶推薦保值方面比較穩(wěn)定的理財產品——黃金。對在前臺辦理業(yè)務同時打出貸記卡申請表的客戶積極營銷,不放過為每一位信用度較好的客戶辦理貸記卡的機會。通過行領導的多方營銷與經辦人員的共同努力,截至今日,我行在對私存款時點新增804萬的情況下,利得盈和儲蓄性保險銷售金額總和累計突破百萬元。實物黃金銷售1260克,計劃完成率157.5%,全區(qū)名列第五位。貸記卡累計營銷135張,計劃完成率61.36%,全區(qū)排名第五位。
    三、在經濟前景看好,股指反彈的情況下積極推進基金營銷。
    09年我國經濟形式一片繁榮,gdp增長速度更是達到了8.7%,股指一度從最低的1800多點增長到3478點,2010年,中國經濟增長速度繼續(xù)超過8%已經毫無懸念。我行利用中國資本市場大好全球經濟復蘇的有利機會,充分利用每位行員工手中的客戶資源,對基金進行大力營銷,不僅為客戶帶來了可觀的收益,幫助完成我行的基金銷售計劃,更加贏得了客戶的口碑,為接下來的基金銷售工作開了一個好頭。
    四、依據(jù)國家政策走勢,加大住房貸款投放力度。
    09年**房價增幅一直居全國前列,進入2010年,房價增長放緩,許多觀望的買房人開始購買房產,我行領導與個貸部客戶經理整合客戶資源,查找以往有購買意向的相關客戶,與其聯(lián)系并介紹我行相關的房貸政策,在保證投放的每一筆貸款沒有任何風險的情況下積極營銷,截至19日,我行房金業(yè)務取得了時點余額新增467.07萬的佳績,計劃完成率46.71%,居全區(qū)第4位。
    五、柜面人員與大堂人員積極配合,電子銀行業(yè)務取得較快發(fā)展。
    電子銀行業(yè)務簡化了客戶的操作,幫助客戶更加便捷的辦理業(yè)務,不過后續(xù)的注冊、激活等程序較為繁瑣。為了簡化營銷流程,在我們柜面人員為客戶辦理簽約手續(xù)后,大堂中的工作人員積極配合,利用手機、電腦、電話等設備幫助客戶完成注冊、激活,我行工作人員為客戶辦理售后服務工作,使我行電子銀行的方便、快捷理念深入人心,增強了客戶對我行的滿意度與忠誠度。電子銀行的營銷同樣取得了不錯的成績,其中企業(yè)高級版計劃完成率更是達到66.67%,在全區(qū)名列前茅。
    以上成績是行領導的正確領導與全行員工共同努力的結果,這20幾天來,行領導積極動員,以身作則,全行員工不辭辛苦,加班加點,付出了比平日里更多的汗水和辛勞,換來了xx行一季度營銷的開門紅。我深知進入一季度以來**同業(yè)銀行間的競爭會更加激烈,營銷一線已經成為了一個沒有硝煙的戰(zhàn)場,但我同時相信,鐵路行全體員工會在守住已有陣地的同時,在行領導的帶領沖鋒下,搶占更為廣闊的市場,創(chuàng)下更加優(yōu)秀的成績。
    銀行旺季營銷工作總結篇三
    20xx年在行長室的領導下,各部門的幫助配合下,我們營業(yè)部全體員工認真學習、貫徹和落實各項規(guī)章制度。圍繞市分行提出的“xxx”,以服務工作為中心,結合營業(yè)部的工作實際,充分發(fā)揮營業(yè)部的服務窗口形象,做好全行的會計結算業(yè)務,為我行的全年工作做一份努力。
    做為支行營業(yè)部,是一個大型綜合網點,既是對外服務窗口,又是全行的業(yè)務處理中心,我們認為最重要的就是做好日常的業(yè)務處理,對外做好服務工作,對內做好結算工作。
    1、節(jié)前節(jié)后是大量的現(xiàn)金投放與回籠,春節(jié)前為滿足客戶對現(xiàn)金的需要,從人民銀行取2款1.5億,春節(jié)一過,又向人民銀行回籠了6500萬現(xiàn)金。
    2、對每年二次的學校收費我們在人員上、業(yè)務上給予最大的配合,對收回的現(xiàn)金及時清點入庫,并及時開出行政事業(yè)收收費發(fā)票交回學校,將款項及時劃入財政。
    3、做好春節(jié)及5.1節(jié)期間的業(yè)務員、管庫員及網點的安全保衛(wèi)工作,考慮到營業(yè)部人員比以往減少,在節(jié)前即通知各網點要求做好入庫錢鈔的標準質量,以加快回籠資金的入庫,減少庫存。
    4、參加xxx大型演唱會的門票出售收款工作,并按排好相關的各項工作,保證在此期間的資金人員安全。
    5、上半年協(xié)調三個部門做好網上銀行的安裝工作,并對相關企業(yè)進行業(yè)務及電腦知識上的培訓,努力減少睡眠戶的產生。
    至下半年,為更好地開展電子銀行業(yè)務,在行長室關心下由營業(yè)部與公司業(yè)務部負責電子銀行的安裝服務工作,除了安裝與業(yè)務知識宣傳外,我們更做好對電子銀行業(yè)務的落地處理工作,一年來未發(fā)生有任何的重復、錯劃或漏劃等差錯。
    6、做好nova1.2、1.3、1.4版本的前期測試及投產工作。
    7、配合xx支行做好對xx公司售房款的接款及清點工作。
    8、做好本外幣帳戶清理及結轉工作,在11月完成了帳務上收工作,同時在12月底我們成功完成與外管局的信息核對與糾錯工作。
    9、對電信及中油公司、石油公司的帳戶信息調整工作(調為集團帳戶)。
    10、應電信局的邀請,由xx對電信局全轄的出納人員進行假幣培訓。
    11、代理業(yè)務處理從個人業(yè)務部轉到營業(yè)部處理,并將全行各儲蓄網點的代發(fā)工資業(yè)務集中,提高工資入戶的速度,滿足客戶要求。
    12、7月份完成不良資產證券化工作,共戶總金額,同時這些帳戶也予以銷戶處理。
    13、7月份保衛(wèi)日間庫值班撤銷,由營業(yè)部管庫人員進行交接,同時,業(yè)務人員從營業(yè)部劃歸業(yè)務保障部管理。
    14、銀行承兌匯票保證金、委托貸款于8月23日順利移行,加強了保證金及委托貸款的管理與控制。
    15、676臺支付密碼器的`更換與清理工作在各部門的配合努力下已全部完成。
    營業(yè)部集中了全行會計業(yè)務的大后臺,相對其他所有網點在業(yè)務水平上、業(yè)務范圍上、服務手段上要求更高,而業(yè)務水平與服務技能相依附,只有提高了業(yè)務處理能力,才能為客戶服務好。
    1、我們利用每星期二的例會,進行服務講評,指出員工在臨柜服務中的不足,并按員工的臨柜表現(xiàn)進行獎勵與處罰,以提高整體服務水平。
    2、在服務講評后進行業(yè)務培訓,特別是對新業(yè)務的培訓,今年的業(yè)務更新比往年更快,如銀行承兌匯票保證金的管理、銀行承兌匯票的業(yè)務處理流程、委托貸款的處理、nova1.3、1.4版本升級、更有今年最重要的帳務上收,都要求每位員工及時了解掌握,仔細應付,從而以高業(yè)務水平來更好地服務客戶,提高服務水平。
    3、應地方稅務局的免稅單及恢復他行扣稅程序要求,在行長室的多次努力下,市分行科技部為我行解決了程序問題,目前這項工作順利開展,滿足了地稅局對我行的服務要求。
    4、tm機的錢箱由各網點自行安裝,為營業(yè)部節(jié)約半個勞動力,因xx所撤并后營業(yè)部的柜面壓力明顯增加,我們利用這次的atm管理方式的改變而改善柜臺壓力,同時將代理業(yè)務集中在二個窗口,并設一個“貴賓客戶優(yōu)先辦理”窗口,以分流客戶,改變各種客戶一堆扎的局面,經過努力在四季度中存款任務有了很快的發(fā)展。
    銀行旺季營銷工作總結篇四
    “我在套圈游戲時套中了一提紙。”“我套中了兩樣東西,比你更厲害!”12月24日上午,成都銀行“芙蓉錦程薈幸福社區(qū)嘉年華”活動走進天回鎮(zhèn)街道,為居民們帶來了一場別開生面的新年游園會。活動現(xiàn)場,成都銀行天回鎮(zhèn)支行的工作人員向居民們送上互動好禮,居民們爭相參與互動,現(xiàn)場十分熱鬧。
    以前舉辦游園活動,總要搭彩門、掛紅燈,熱鬧程度堪比過大年?,F(xiàn)在,為了豐富轄區(qū)居民的精神文化生活,我們也來辦一場熱熱鬧鬧的游園會?!彪S著主持人的介紹和現(xiàn)場喜慶音樂的響起,游園會正式開始。簽到完成后,居民們領取“卡片”,做完一個游戲就找工作人員蓋一個章,游戲完成后即可獲得一份精美的禮品。
    據(jù)了解,游園會現(xiàn)場共設有6種類型的游戲。居民們不僅可以體驗摸福字、新春納福、猜謎語等傳統(tǒng)的祈福納祥活動,還可參與幸運夾彈珠、套圈類型的懷舊游戲,感受濃厚的現(xiàn)場氛圍?!拔液团笥岩黄饋韰⑴c的,知道好多燈謎謎底,一直在做提示,希望大家都能贏走獎品。謝謝銀行的福利,今天玩得很開心?!鄙鐓^(qū)居民劉阿姨笑著說道。
    在普及完金融方面的基本知識和成都銀行天回鎮(zhèn)支行的基本信息后,本次游園會開啟了抽獎環(huán)節(jié)。現(xiàn)場的居民們踴躍參與,凡答對題目者便可上臺去抽取獎品?!拔页橹辛艘坏泉?,獲得了由成都銀行送出的一袋大米,還玩遍了游園會的游戲,獲得了一條圍巾,可以說是‘滿載而歸’?!本用駨埓鬆敻吲d地說道?!皩W了知識還能得到獎品,實在是一舉兩得?!薄伴_始我是一個人來的,后來覺得今天的活動真的很棒,趕緊打電話叫了院落的鄰居們也來參與?!薄诨顒蝇F(xiàn)場,居民們對當天的活動稱贊不已。
    據(jù)了解,本次活動吸引了周邊百余名居民參與,銀行送出的好禮更是目不暇接,引得居民們不斷點贊。“當天的活動非常成功,今后我們銀行還將繼續(xù)與街道、社區(qū)一起,把幸福與快樂送到社區(qū)居民的家門口!”成都銀行天回鎮(zhèn)支行行長馬力表示。
    銀行旺季營銷工作總結篇五
    2.知道是知識,做到才智慧,多做少多說。
    3.積極激勵我,多勞多收獲,汗水育成果。
    4.夢想聚團隊,團隊鑄夢想,激情快樂人。
    5.把握真人性洞悉真人心成就真人生。
    6.做事先做人,銷售先銷己,掙錢先奪心。
    7.心態(tài)要祥和,銷售傳福音,服務獻愛心。
    8.目標明確,挺進高峰,人人奮勇。
    9.激發(fā)潛能多簽單,吃定經理榮譽餐。
    10.旅游是獎勵,大家來爭取,你能我也能,萬元搶先機。
    11.隊名:超能勇士;口號:超越自我,超越夢想!
    12.百折不撓追求卓越,永攀新高。
    13.快速舉績拔頭籌目標鎖定爭第一。
    14.破零保底不著急,大單小單不介意。
    15.組織要發(fā)展,全員來增員,上下齊努力,團隊高士氣。
    16.推銷始于拜訪,活動要有方向,拒絕不必沮喪,專業(yè)行銷路長。
    17.挑戰(zhàn)紀錄高目標心中有夢就最超。
    18.風起云涌戰(zhàn)事起一致對外人心齊。
    19.全員齊動,風起云涌,每日拜訪,銘記心中。
    20.快樂工作,心中有夢,齊心協(xié)力,再振雄風。
    21.一馬當先,全員舉績,梅開二度,業(yè)績保底。
    22.三心二意,揚鞭奮蹄,四面出擊,勇爭第一。
    23.主動出擊,搶得先機,活動有序,提高效率。
    24.風起云涌,人人出動,翻箱倒柜,拜訪積極。
    25.時不我待,努力舉績,一鼓作氣,挑戰(zhàn)佳績。
    26.落實拜訪,本周破零,活動管理,行銷真諦。
    27.全員實動,開張大吉,銷售創(chuàng)意,呼喚奇跡。
    28.本周舉績,皆大歡喜,職域行銷,劃片經營。
    29.目標明確,堅定不移,天道酬勤,永續(xù)經營。
    30.行銷起步,天天拜訪,事業(yè)發(fā)展,用心學習。
    31.素質提升,交流分享,精耕深耕,永續(xù)輝煌。
    32.面對變化,理性對待,充分溝通,誠意配合。
    33.成功靠朋友,成長靠對手,成就靠團隊。
    34.初生牛犢,盡顯神威,當仁不讓,舍我其誰。
    35.付出一定會有回報。
    36.相信自己,相信伙伴。
    37.不怕苦的人,苦半輩子。
    38.服務三一五,回訪老客戶。
    39.紅五月里拜訪忙,業(yè)績過半心不慌。
    40.六一銷售少兒險,天賜良機正當前。
    41.氣象萬千新風貌,全員舉績開門紅。
    42.人人心中有目標,失敗成功我都要。
    43.失敗與挫折只是暫時的,成功已不會太遙遠。
    44.成功者決不放棄,放棄者決不成功。
    45.春光乍現(xiàn),拜訪爭先,客戶服務,情義無限。
    46.大踏步,大發(fā)展;人有多大勁,地有多大產。
    47.因為有緣我們相聚,成功靠大家努力。
    48.風險越大,銷售員越不愿意拜訪客戶。
    49.銷售的第二步就是把自己銷售給自己。
    50.銷售永遠是“如何”比“為何”重要。
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    銀行旺季營銷工作總結篇六
    一直以來我都知道,靈敏的反應能力,對產品的認識與詮釋,語言的表達能力、溝通的技巧,懂得拿捏揣測客戶的心理,懂得取悅于客戶,打造客戶的信任度和養(yǎng)成良好的人際關系,才能獲取營銷的機會。同時需要具備良好的心理素質,皆因營銷這個過程有喜、有悲、有歡笑、有淚水、有成功、也有失敗,因此我們要有良好的心理去承受起和克服營銷引來的種種困難,每天都要給自己足夠的信心和營銷意志力。但從這一次外派營銷的工作中,我深獲了和重獲了營銷工作的另一種體會。
    總結去年,xx支行各項業(yè)務基本能穩(wěn)步發(fā)展,唯獨靈通卡的發(fā)卡量并不那么樂觀,導致達不到預期的指標,完成不了下達的任務,這讓我們行長以及每一位員工都操盡了心,給予了高度的重視。我們從處于當時的情況分析得出,網點附近都是一些小區(qū)和公司辦公大樓,并不是商業(yè)區(qū),流動人員少,業(yè)務資源固然少,加上現(xiàn)在小區(qū)居民和公司人員基本穩(wěn)定,從而對我們的靈通卡發(fā)卡形成了一定的阻礙,怎么才能把我們的靈通卡營銷出去呢?給開戶的客戶優(yōu)先?給存折戶推銷?又或者加大靈通卡功能的宣傳力度?光做這些工作已經遠遠跟不上形勢了,目前的情況讓我們倍感壓力。
    正是這種壓力,推動了我們。費盡心思終于想到了營銷的策略,就是在對公區(qū)尋找目標客戶,所說的目標客戶是指該公司名下還有工廠、生產線的客戶,跟客戶溝通,告訴他們,我們可以上門為他們新招聘的工人辦理工資卡,這樣一來給客戶帶來了便利,又可以給網點帶來資源。剛開始做這項工作并沒有一點氣息,很多客戶都表示暫時不需要。但我們還是堅持不懈地把握好每一位目標客戶,不管結果如何都主動跟客戶溝通營銷。因為從長遠來思考,工廠和生產線的工人流動性比較大,這個方案是可行的,現(xiàn)在我們該做的就是給客戶知道我們有這樣的服務,為避免流失資源做好工作。
    功夫不負有心人,xx支行開戶的福盛安公司過完年新招進了一批工人,需要我們上門為他們辦理工資卡,我們欣喜雀躍,迫不及待地跟客戶約好了時間辦理。3月1號我們外派了主管。大堂經理。柜員各一名去了位于福永福盛安公司名下的工廠辦卡。僅僅幾小時,我們成功辦理了17張銀行卡,還帶動了其他業(yè)務的營銷,如手機銀行、信用卡、余額變動提醒、網上貴金屬開戶等等。最后由大堂經理一一為售后的產品做啟用和指導具體操作,不禁讓客戶贊嘆一句“現(xiàn)在的金融服務真周到!”
    營銷貴在堅持,同時也需要長遠性,不僅要抓住當前的資源與趨勢,也要對以后市場的走勢做好規(guī)劃和目標,開拓和把握好未來的一些潛在資源。還有就是連帶性,就比如開卡,我們可以連帶網銀,信用卡等一系列的金融產品的營銷,做到只要有一線的資源我們都盡可能地用盡!我,深獲體會!主動性是營銷的真諦,這次成功的銷卡再一次驗證了這句話,讓我重獲了營銷主動性的重要。的確,主動是營銷的第一門檻,主動性就是與客戶多說多溝通,讓客戶知道我們有怎樣的產品,我們有怎樣的優(yōu)勢,我們有怎樣的服務!只要我們能踏入這門檻,那必定事半功倍。營銷工作是企業(yè)長期經營之道,構造完整的營銷體系,我們才能有市場全面的競爭力。新年新開始,相信這次成功營銷靈通卡的經歷,已經給我們留下了寶貴的經驗,激勵著xx人創(chuàng)造出更多的成功!
    銀行旺季營銷工作總結篇七
    行領導充分認識到營銷并非推銷,宣傳策略尤為重要。在電子滾動屏上時時更新理財相關信息,在營業(yè)大廳醒目位置擺放理財產品的宣傳折頁,這些措施幫助柜員與個人業(yè)務顧問下一步的營銷做了較好的鋪墊。而我們在為客戶辦理業(yè)務的同時不放過任何一個銷售的機會。積極把握當下利息較低的機會,銷售沒有利率風險并有收益保障的儲蓄型保險,在美元等國際貨幣貶值的背景下,為客戶推薦保值方面比較穩(wěn)定的理財產品——黃金。對在前臺辦理業(yè)務同時打出貸記卡申請表的客戶積極營銷,不放過為每一位信用度較好的客戶辦理貸記卡的機會。通過行領導的多方營銷與經辦人員的共同努力,截至今日,我行在對私存款時點新增804萬的情況下,利得盈和儲蓄性保險銷售金額總和累計突破百萬元。實物黃金銷售1260克,計劃完成率157.5%,全區(qū)名列第五位。貸記卡累計營銷135張,計劃完成率61.36%,全區(qū)排名第五位。
    銀行旺季營銷工作總結篇八
    電子銀行業(yè)務簡化了客戶的操作,幫助客戶更加便捷的辦理業(yè)務,不過后續(xù)的注冊、激活等程序較為繁瑣。為了簡化營銷流程,在我們柜面人員為客戶辦理簽約手續(xù)后,大堂中的工作人員積極配合,利用手機、電腦、電話等設備幫助客戶完成注冊、激活,我行工作人員為客戶辦理售后服務工作,使我行電子銀行的方便、快捷理念深入人心,增強了客戶對我行的滿意度與忠誠度。電子銀行的營銷同樣取得了不錯的成績,其中企業(yè)高級版計劃完成率更是達到66.67%,在全區(qū)名列前茅。
    以上成績是行領導的正確領導與全行員工共同努力的結果,這20幾天來,行領導積極動員,以身作則,全行員工不辭辛苦,加班加點,付出了比平日里更多的汗水和辛勞,換來了xx行一季度營銷的開門紅。我深知進入一季度以來**同業(yè)銀行間的競爭會更加激烈,營銷一線已經成為了一個沒有硝煙的戰(zhàn)場,但我同時相信,鐵路行全體員工會在守住已有陣地的同時,在行領導的帶領沖鋒下,搶占更為廣闊的市場,創(chuàng)下更加優(yōu)秀的成績。
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    銀行旺季營銷工作總結篇九
    銀行作為金融行業(yè)的重要組成部分,在各種節(jié)日和特殊時期往往能迎來旺盛的營銷旺季。作為銀行營銷人員,我們需要充分利用這個時機,通過巧妙的發(fā)言和營銷手段,為銀行的發(fā)展贏得更多客戶和市場份額。在歷經一段時間的銀行旺季營銷中,我總結出了一些心得體會,希望能與大家分享。
    第二段:重視發(fā)言準備。
    在銀行旺季營銷中,發(fā)言技巧至關重要。然而,在演講前的準備工作中,不少銀行營銷人員疏忽了這一環(huán)節(jié)。事實上,仔細籌劃和準備自己的發(fā)言可以事半功倍。首先,要熟悉所推銷的產品或服務的特點、優(yōu)勢和銷售點,以便能夠清楚、明晰地表達出來。其次,要對目標客戶群體進行充分的調研,了解他們的需求和關注點,以便在發(fā)言中更好地貼近他們。最后,要提前進行反復練習和模擬演練,磨煉自己的口才和表達能力,確保在現(xiàn)場發(fā)言時能夠達到預期效果。
    第三段:把握語言表達的技巧。
    在銀行旺季營銷的發(fā)言中,語言表達的技巧至關重要。首先,要注意控制語速和語調,保持語速適中,發(fā)音清晰,給聽眾留下良好的印象。其次,要運用靈活多樣的修辭手法,如反問、排比、比喻等,以增強發(fā)言的說服力和吸引力。另外,要盡量避免使用行話和難懂的專業(yè)術語,更應該用平易近人的語言表達自己的觀點和建議。最后,要注意利用肢體語言和面部表情,使自己的發(fā)言更加生動、直觀,增強與聽眾的互動和溝通效果。
    第四段:強調情感共鳴和價值觀引導。
    在銀行旺季營銷的發(fā)言中,情感共鳴和價值觀引導是極為有效的手段。首先,要通過講述真實的故事、感人的案例,吸引聽眾的注意力和興趣,產生共鳴。其次,要強調產品或服務所帶來的實際利益和價值,直擊聽眾的需求和利益訴求。最后,要強調銀行的品牌形象和價值觀,讓聽眾在思想和情感上認同銀行,進而產生購買和合作的動力。
    第五段:總結與展望。
    銀行旺季營銷發(fā)言的心得體會正是對銀行營銷人員在實踐中不斷總結和積累的寶貴財富。通過重視發(fā)言準備、把握語言表達的技巧、強調情感共鳴和價值觀引導,銀行營銷人員能夠更好地應對旺季營銷的挑戰(zhàn),取得更多的市場收益。未來,我會更加努力地繼續(xù)學習和實踐,不斷提升自己的發(fā)言能力和執(zhí)行力,為銀行的長遠發(fā)展貢獻更多的力量。同時,我也希望與更多的銀行營銷人員一起分享經驗和心得,共同成長,共同進步。
    銀行旺季營銷工作總結篇十
     銀行是依法成立的經營貨幣信貸業(yè)務的金融機構。銀行是商品貨幣經濟發(fā)展到一定階段的產物。銀行是金融機構之一,銀行按類型分為:中央銀行,商業(yè)銀行,投資銀行,政策性銀行,世界銀行 它們的職責各不相同。
     銷暨勞動競賽活動中取得第四名的好成績,獲省行旺季營銷綜合貢獻獎、個人金融業(yè)務旺季營銷先進單位、銀行卡業(yè)務旺季營銷先進單位等殊榮。
     該行高度重視旺季營銷工作,成立勞動競賽委員會,組織召開專題會議,研究布置競賽活動相關事宜,制定《西雙版納分行零售業(yè)務旺季營銷暨勞動競賽方案》。
     多措并舉,全行動員,上下聯(lián)動,充分發(fā)揮全方位營銷優(yōu)勢,為客戶提供有效、最佳的產品和服務。
     主動出擊,主動服務,盯住目標和客戶,通過高效優(yōu)質文明服務,贏得客戶信賴,有效推動了勞動競賽活動的深入開展。
     為貫徹落實旺季營銷工作要求,煙臺開發(fā)區(qū)支行積極把握零售業(yè)務旺季營銷契機,轉變理念、拓寬思路、拓展新客戶、吸收新資金,在旺季營銷活動期間取得較好成效。
     高度重視,提前謀劃。
     照目標計劃,結合核心客戶資源分布情況,提早謀劃發(fā)展策略,第一時間將2017年發(fā)展私人銀行達標客戶分解落實,并納入經營績效考核管理,為2017年私人銀行業(yè)務首季開門紅奠定基礎。
     鎖定客戶,開展精準營銷。
     以細分客戶群體營銷為突破,積極爭攬新客戶新資金。
     一部分是從財富客戶中篩選出有潛力的優(yōu)質客戶清單,認真梳理客戶,逐戶落實開展簽約和資產配置。
     另一部分根據(jù)聯(lián)動營銷目標客戶清單,篩選出符合簽約標準的`白金卡、三方存管、優(yōu)質個貸客戶及優(yōu)質代發(fā)工資戶,由財富顧問與客戶經理共同逐戶落實是否潛力客戶,落實簽約。
     抓住節(jié)日有利時機,加大客戶走訪。
     沙龍活動、上門走訪等豐富多樣的形式與客戶進行交互提升,并利用走訪契機以客戶投資收益回顧為重點交互內容,主動優(yōu)化客戶的資產配置,提升私人銀行客戶的滿意度和忠誠度。
     豐富服務內涵,為客戶提供多樣化的增值服務平臺。
     實現(xiàn)了見證開戶、外幣兌換、境外匯款及簽證代傳遞一站式服務模式,開拓了營銷新路徑,同時取得了良好的品牌效應,提升了工商銀行私人銀行的品牌形象。
     2017年,煙臺開發(fā)區(qū)支行將在新一輪改革發(fā)展中,進一步夯實“全行辦”業(yè)務基礎,深化“專業(yè)辦”,深耕重點領域,聚焦各行業(yè)尖端財富人群,不斷擴大同業(yè)競爭優(yōu)勢,提升核心競爭力。
     場為抓手,強化重點產品營銷,提高客戶活躍度,拓展優(yōu)質客戶群,深入推進電子銀行旺季營銷工作。
     一是組織內部培訓,提高營銷人員專業(yè)素養(yǎng)。
     培訓從支行網點日常營銷工作出發(fā),以做活融e行為核心,做強融e購、做實融e聯(lián)為重點,把以應用促發(fā)展作為落腳點,向營銷人員系統(tǒng)講解了手機銀行一鍵支付、掃碼取現(xiàn)等客戶常用功能。
     現(xiàn)場進行融e行、融e聯(lián)操作培訓,確保每一位員工熟悉產品功能,掌握營銷方法,為開展對外營銷打好基礎。
     二是加強拓戶營銷,印發(fā)《工行互聯(lián)網金融產品明白紙》。
     率,泰安分行互聯(lián)網金融營銷中心安排專人到支行網點實地調研,了解現(xiàn)有營銷流程,聽取營銷人員建議,組織整理并印發(fā)了《工行互聯(lián)網金融產品明白紙》。
     的亮點功能,客戶收到《明白紙》后,能夠更快速、更有效、更重點的了解我行互聯(lián)網金融產品與應用,受到客戶一致好評。
    
    
    銀行營銷活動新聞稿
    
    銀行軍訓新聞稿
    
    新產品推廣新聞稿
    銀行旺季營銷工作總結篇十一
    青年員工朋友們:
    年旺季營銷活動的號角已經吹響,市行黨委已于12日晚召開了全行年旺季營銷動員大會,為配合全行年旺季營銷活動的開展,充分發(fā)揮團員青年在業(yè)務發(fā)展中的生力軍作用,按照省分行統(tǒng)一部署,市分行團委、個人金融部共同主辦了全行“‘青春閃亮炫營銷’——網點營銷pk聯(lián)賽”活動。為此,市分行團委向全行青年員工朋友們發(fā)出如下倡議:
    一、堅定信念,展現(xiàn)自我。
    將“旺季營銷”不斷引向深入新一季“旺季營銷”活動的開展,直接關乎我行在市場和同業(yè)中的競爭地位,直接關乎我行年全年的整體發(fā)展。在全行開展“‘青春閃亮炫營銷’——網點營銷pk聯(lián)賽”活動,正是為了更好的推進年旺季營銷活動的開展,為青年員工搭建的彰顯個人營銷風采、展示整體業(yè)務素質的pk擂臺。
    作為一名年輕的.建行人,就要有直面挑戰(zhàn)、超越自我的勇氣,就要有舍我其誰、擔當重任的志氣,就要有開拓創(chuàng)新、勇往直前的朝氣,就要有頑強拼搏、永不言敗的銳氣。希望我行青年員工牢固樹立成熟的經營理念和大局意識、全局觀念,增強危機感和憂患意識,樹立作風扎實、求真務實的工作作風,自我加壓,大膽實踐,銳意創(chuàng)新,進一步提高營銷技能,拓展服務領域,把所有的精力投入到業(yè)務發(fā)展上來,真正擔當起營銷活動的突擊隊和生力軍,比起來、學起來、干起來、賽起來,讓青春在“網點營銷pk聯(lián)賽”活動中飛揚起來!
    二、爭先創(chuàng)優(yōu),切實發(fā)揮團員青年的模范帶頭作用。
    “共青團是先進青年的群眾組織,是黨的助手和后備軍”。全行各級團組織要積極行動起來,團干部要充分發(fā)揮模范帶頭作用,積極取得黨(總)支部的大力支持,聯(lián)合相關業(yè)務部門扎實做好相關工作,確?;顒拥捻樌七M;積極鼓舞和激勵青年員工的參賽熱情,倡導崇尚榮譽、令行禁止的工作作風,使本次活動實現(xiàn)鼓舞員工士氣、推動業(yè)務發(fā)展的預定目標。各級團組織同時還要注重創(chuàng)新工作方法,采取各種方式鼓舞青年員工士氣、激發(fā)青年員工斗志,廣泛交流營銷經驗,擴大營銷業(yè)績。
    全行青年員工要爭做優(yōu)質服務的標兵、市場營銷的先鋒和團結互助的模范,尤其是全行各級“青年文明號”和“青年崗位能手”,要切實發(fā)揮示范帶頭和典型引路的榜樣作用,在本次的競賽過程中,充分發(fā)揚團隊、敬業(yè)、創(chuàng)新、奉獻的建行精神,搶抓機遇,勇挑重擔,用實實在在的行動創(chuàng)造出的振奮人心業(yè)績,以奮發(fā)有為的工作為全行持續(xù)快速發(fā)展貢獻自己的智慧和力量!
    三、整體聯(lián)動,把各項措施真正落到實處。
    各團(總)支部委要認真籌劃本行參賽隊的活動,配合各業(yè)務部門做好宣傳營銷活動,擴大本次活動的成效。各賽區(qū)之間、各團支部之間,員工與員工之間也要發(fā)揮整體聯(lián)動作用,互幫互助、互推互進,掀起比、學、趕、幫、超的熱潮,積極打好營銷pk賽,齊心協(xié)力做好服務營銷,營造看行動、講奉獻、比實績的濃厚氛圍。全行上下一盤棋,各部門后臺崗位也要做好對前臺營銷戰(zhàn)線的支持,以確保旺季營銷的順利進行。本部青年員工要充分發(fā)揮自己的能量,為本次“網點營銷pk聯(lián)賽”竭盡所能貢獻自己的力量。
    青年朋友們,讓我們積極行動起來,以只爭朝夕的緊迫感、以愛行愛崗的責任感,以加快發(fā)展的使命感,投入到年的旺季營銷活動中去!讓我們以新的姿態(tài)、新的形象、新的激情、新的斗志,攜手共進,眾志成城,奮力攻堅,讓團旗在旺季營銷活動中高高飄揚,讓團徽在飛揚的青春中熠熠閃光!
    共青團中國建設銀行分行委員會。
    xx年十二月二十七日。
    銀行旺季營銷工作總結篇十二
    20xx年第一季度,營業(yè)部繼續(xù)貫徹總分行年度工作會議精神,以科學發(fā)展為主導,緊緊圍繞年初制定的年度業(yè)務經營目標,持續(xù)強化業(yè)務經營,狠抓業(yè)務拓展,在分行“大行德廣,伴您成長,金鑰匙春天行動”旺季綜合營銷活動的帶動下,營業(yè)部全體員工積極參與,把握良好的經營發(fā)展時期,不斷推動各項業(yè)務工作向更全面、更深入的方向發(fā)展,為積極完成全年度的綜合業(yè)務經營計劃打下了基礎。
    在總經理室的正確決策和全體員工辛勤努力下,我部今年一季度旺季營銷工作取得了良好的成效。至3月未,儲蓄存款新增15333萬元,完成分行任務451%,其中員工營銷9574萬元;個人貸款累積發(fā)放達8712萬元,個人貸款新增1886萬元,個人住房貸款累積發(fā)放7291萬元,新增2350萬元,分別分別完成分行任務1215%和xx75%;公積金貸款累積發(fā)放1253萬元,完成率139%;實物黃金營銷6xx萬元,完成分行任務468%,代現(xiàn)保險營銷,產險5.7萬元,壽險201萬元;新增網銀客戶1083戶,電話銀行客戶1273戶,短信通708戶,其中員工營銷分別為757戶,xx84戶和340戶;第三方存管新增88戶,完成分行任務251%。此外,基金定投新增開戶42戶,完成分行任務的120%;基金營銷859萬元,完成分行任務的106%。
    此次營業(yè)部在分行旺季營銷活動中的成績良好,特別是儲蓄存款、個人貸款、黃金、基金等四大核心指標全面超額完成任務。今年第一季度旺季營銷工作主要有以下幾方面的特點:
    1、領導重視、措施有力??偨浝硎覍Ρ敬瓮緺I銷活動非常重視,并且早在去年12月初就多次組織相關部門對營銷辦法進行商討,在今年1月5日就正式出臺了《關于開展20xx年度營業(yè)部旺季營銷活動的通知》,該考核辦法極大地調動了員工的營銷熱情,為良好地完成分行下達旺季營銷任務打下了扎實的基礎。
    2、各部門齊心協(xié)力極大地推進了各項業(yè)務的開展。由于營業(yè)部經營機構的特殊性,無下屬對外網點,對此,營業(yè)部各前后臺部門分工不分家,齊心協(xié)力將旺季營銷工作作為頭等大事來抓,為旺季營銷工作的順利進行提供了強有力的保障。
    3、員工的參與積極性非常高漲。本次營銷活動全體員工能積極參加、主動營銷。經統(tǒng)計,有81名員工取得了全額獎金,占參加員工數(shù)的99%,特別是其中有72名員工取得了超額封頂獎金,占參加員工數(shù)的88%工作。
    在看到成績的同時,我們也要清醒地認識到存在的一些不足,主要有:
    1、各營銷品種發(fā)展存在不均衡的情況。從一季度營銷實績來看,儲蓄存款、個人貸款(含個人住房貸款發(fā)放額)、實物黃金、基金、個人網銀、電話銀行、第三方存管戶等品種已超額完成分行任務指標,但貸記卡、個人短信通、代理壽險和產險等業(yè)務品種存在一些差距,對此,希望員工在今后營銷中加強這些業(yè)務產品的營銷,一方面能使營業(yè)部均衡完成分行的任務指標,另一方面對各位員工來講,多一些獲得獎金的渠道,特別是今年員工績效考核要求員工全面均衡完成各項計價產品才能取得較高的年終獎金并將旺季營銷業(yè)績計算在內。只要員工加強營銷信心、注意營銷方式,肯定能營業(yè)部上述幾項薄弱項目上取得良好的成效。
    2、部分員工的營銷意識和營銷方式還需要進一步加強及改變。從三個月統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看,員工之間的得分差距較大,經了解,我們認為要想取得較好的營銷成效,單靠主觀愿望還不夠,還需要有良好的營銷意識和營銷方式,如:經常性有意識地與親戚朋友保持聯(lián)系,推薦我們的個人住房貸款、基金、黃金等等業(yè)務品種,并且合理地將部分獎勵作為營銷費用使用,這樣慢慢地自然會擁有自己的營銷目標群,為今后的營銷打下扎實的基礎。
    銀行旺季營銷工作總結篇十三
    20xx年以來,某銀行根據(jù)省分行的統(tǒng)一安排和部署,搶抓兩節(jié)資金回籠旺季,強力實施以伴你成長金鑰匙春天行動為主題的綜合營銷活動,各項業(yè)務發(fā)展取得顯著成績。截止20xx年xx月xx日,各項存款總量達到xx億元,比年初凈增xx億元,其中個人儲蓄存款總量xx億元,比20xx年初凈增xx億元;貸款余額xx億元,比年初增凈xx萬元;中間業(yè)務收入xx萬元,其中銀行卡實現(xiàn)收入xx萬元。
    省分行作出實行春天行動的決定后,某銀行迅速召開行長辦公會、行務會、員工大會對省分行精神進行傳達貫徹,對全行春天行動市場營銷活動進行研究和布置。
    一是切實強化領導。為了提高認識,讓各級切實強化對春天行動的組織領導。支行黨委在行務會、主任會議上反復強調,一年之際在于春,兩節(jié)期間,人流、物流、資金流高度聚集,是一年之中不可再生的稀缺資源,牢牢把握機遇,抓好兩節(jié)期間的市場營銷工作,對順利完成全行全年的工作目標,具有重大的戰(zhàn)略意義。通過反復傳導,各單位主要負責人普遍增強了對春天行動的緊迫感和責任感,工作的主動性大大提高。同時,支行及時成立以黨委*、行長任組長,副行長任副組長,支行前后臺部門負責人為成員的伴你成長金鑰匙春天行動綜合營銷領導小組;各單位也相應成立以主要負責人為組長,業(yè)務骨干為成員的工作小組,并明確各級專班組長、成員,對春天行動各項工作目標、措施,落實情況的具體責任,切實加強對春天行動的組織領導。
    二是細化營銷方案。支行及時出臺《xx銀行伴你成長金鑰匙春天行動綜合營銷實施方案》,對春天行動的行動時間、參加單位、組織機構、行動目標、營銷策略、主要保障機制、考核指標、評比獎勵進行了細化。通過建立客戶經理隊伍、營造綜合營銷*臺、豐富金融產品、優(yōu)化客戶結構、完善保障機制,著力打造五位一體的綜合營銷體系,實現(xiàn)營銷工作向科學化、專業(yè)化、標準化、系統(tǒng)化推進。使營銷方案對全行市場營銷工作具有很強的指導性。
    三是強勢宣傳發(fā)動。在前期準備工作充分的基礎上,支行及時召開全行春天行動市場營銷動員大會。會上,支行黨委*、行長作了題為《緊急行動全員出擊搶抓商機,實現(xiàn)春天行動首季市場營銷開門紅》的主題報告,大大鼓舞了全行士氣;分管行領導和相關部門負責人對營銷活動進行再部署;部門、分理處代表作了表態(tài)式發(fā)言。全行春天行動市場營銷活動,在熱烈的氣勢中強勢展開,為開門紅奠定必勝的基礎。
    在20xx年來臨之際,我相信我們銀行會吸取20xx年的優(yōu)點,同時改正不足之處,相信我們會做的更好!
    銀行旺季營銷工作總結篇十四
    青年員工朋友們:
    年旺季營銷活動的號角已經吹響,市行黨委已于12日晚召開了全行年旺季營銷動員大會,為配合全行年旺季營銷活動的開展,充分發(fā)揮團員青年在業(yè)務發(fā)展中的生力軍作用,按照省分行統(tǒng)一部署,市分行團委、個人金融部共同主辦了全行“‘青春閃亮炫營銷’——網點營銷pk聯(lián)賽”活動。為此,市分行團委向全行青年員工朋友們發(fā)出如下倡議:
    一、堅定信念,展現(xiàn)自我。
    將“旺季營銷”不斷引向深入新一季“旺季營銷”活動的開展,直接關乎我行在市場和同業(yè)中的競爭地位,直接關乎我行年全年的整體發(fā)展。在全行開展“‘青春閃亮炫營銷’——網點營銷pk聯(lián)賽”活動,正是為了更好的推進年旺季營銷活動的開展,為青年員工搭建的彰顯個人營銷風采、展示整體業(yè)務素質的pk擂臺。
    作為一名年輕的.建行人,就要有直面挑戰(zhàn)、超越自我的勇氣,就要有舍我其誰、擔當重任的志氣,就要有開拓創(chuàng)新、勇往直前的朝氣,就要有頑強拼搏、永不言敗的銳氣。希望我行青年員工牢固樹立成熟的經營理念和大局意識、全局觀念,增強危機感和憂患意識,樹立作風扎實、求真務實的工作作風,自我加壓,大膽實踐,銳意創(chuàng)新,進一步提高營銷技能,拓展服務領域,把所有的精力投入到業(yè)務發(fā)展上來,真正擔當起營銷活動的突擊隊和生力軍,比起來、學起來、干起來、賽起來,讓青春在“網點營銷pk聯(lián)賽”活動中飛揚起來!
    二、爭先創(chuàng)優(yōu),切實發(fā)揮團員青年的模范帶頭作用。
    “共青團是先進青年的群眾組織,是黨的助手和后備軍”。全行各級團組織要積極行動起來,團干部要充分發(fā)揮模范帶頭作用,積極取得黨(總)支部的大力支持,聯(lián)合相關業(yè)務部門扎實做好相關工作,確?;顒拥捻樌七M;積極鼓舞和激勵青年員工的參賽熱情,倡導崇尚榮譽、令行禁止的工作作風,使本次活動實現(xiàn)鼓舞員工士氣、推動業(yè)務發(fā)展的預定目標。各級團組織同時還要注重創(chuàng)新工作方法,采取各種方式鼓舞青年員工士氣、激發(fā)青年員工斗志,廣泛交流營銷經驗,擴大營銷業(yè)績。
    全行青年員工要爭做優(yōu)質服務的標兵、市場營銷的先鋒和團結互助的模范,尤其是全行各級“青年文明號”和“青年崗位能手”,要切實發(fā)揮示范帶頭和典型引路的榜樣作用,在本次的競賽過程中,充分發(fā)揚團隊、敬業(yè)、創(chuàng)新、奉獻的建行精神,搶抓機遇,勇挑重擔,用實實在在的行動創(chuàng)造出的振奮人心業(yè)績,以奮發(fā)有為的工作為全行持續(xù)快速發(fā)展貢獻自己的智慧和力量!
    三、整體聯(lián)動,把各項措施真正落到實處。
    各團(總)支部委要認真籌劃本行參賽隊的活動,配合各業(yè)務部門做好宣傳營銷活動,擴大本次活動的成效。各賽區(qū)之間、各團支部之間,員工與員工之間也要發(fā)揮整體聯(lián)動作用,互幫互助、互推互進,掀起比、學、趕、幫、超的熱潮,積極打好營銷pk賽,齊心協(xié)力做好服務營銷,營造看行動、講奉獻、比實績的濃厚氛圍。全行上下一盤棋,各部門后臺崗位也要做好對前臺營銷戰(zhàn)線的支持,以確保旺季營銷的順利進行。本部青年員工要充分發(fā)揮自己的能量,為本次“網點營銷pk聯(lián)賽”竭盡所能貢獻自己的力量。
    青年朋友們,讓我們積極行動起來,以只爭朝夕的緊迫感、以愛行愛崗的責任感,以加快發(fā)展的使命感,投入到年的旺季營銷活動中去!讓我們以新的姿態(tài)、新的形象、新的激情、新的斗志,攜手共進,眾志成城,奮力攻堅,讓團旗在旺季營銷活動中高高飄揚,讓團徽在飛揚的青春中熠熠閃光!
    共青團中國建設銀行分行委員會。
    xx年十二月二十七日。
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