計劃可以使我們有目標(biāo)地工作，從而更加有動力和動力。在制定計劃時，我們需要充分了解任務(wù)的要求和資源的可行性。請大家花些時間閱讀下面這些范文，相信會對你們的計劃制定和執(zhí)行有所啟發(fā)。
企業(yè)主管工作計劃篇一
在工作中講究的是效率，效率越高也有益處，對公司也更有價值，這也是公司需要的，身為主管公司的管理層，我不但要關(guān)心自己的工作也要注意手下人員的工作情況，工作需要監(jiān)督和督促，想要取得好成績沒有束縛是不行的。
在下一年工作中我計劃通過以下幾點來提升部門員工的工作效率。
1、抽時間調(diào)查，一個月的情況并且把員工出現(xiàn)的情況做好分析并開會解決，對于問題首先要做的就是解決。
2、每周都要部門成員，上交工作報告，既是工作的自我概括，也是分析自己的情況查看自己存在問題。
3、把部門每月的工資條都發(fā)放到部門群里面，讓部門其他成員清楚自己與同事之前的差距，讓成績低的努力提升，成績高的繼續(xù)加油，通過這樣直接的展示，讓所有人都知道大家對部門的貢獻是多少，讓部門出現(xiàn)良性競爭。
4、對于成就優(yōu)異的人才給予肯定，給予重視，對于沒有多少多少貢獻力的同事做好警告和敦促作用，讓他們知道努力，而不是在公司里面混日子。
5、把每一個人的優(yōu)勢發(fā)揮出來，更具每個人能力的不同制定不同的完成任務(wù)，并且任務(wù)分為三檔，第一檔是沒有完成既定的最低標(biāo)準(zhǔn)，第二檔是提升完成了最低標(biāo)準(zhǔn)，第三檔就是超出了最低標(biāo)準(zhǔn)線達到了最好要求。對于成員中取得的成績給予獎勵和懲罰。
二、加強部門管理。
企業(yè)主管工作計劃篇二
3、熟悉本樓層的所有專柜，包括專柜名稱、具體位置、經(jīng)營商品的性質(zhì)、經(jīng)營方式及經(jīng)營狀態(tài)。
二、發(fā)現(xiàn)當(dāng)前工作中的問題。
3、了解本樓層專柜經(jīng)營中需要解決的問題，例如燈光照明、商品陳列、庫存積壓等等。
三、解決當(dāng)前工作中的問題。
3、與各專柜溝通協(xié)調(diào)，解決其需要幫助解決的問題。
以上工作為主要工作思路，在具體的日常工作管理上須如此進行：
1、管理本樓層銷售工作;。
2、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品、人員情況;。
3、負(fù)責(zé)柜長、營業(yè)員工作分配、考勤、儀容儀表、行為規(guī)范;。
4、幫助下屬解決工作上的問題;。
5、培訓(xùn)下屬并跟進檢查培訓(xùn)效果;。
6、處理顧客投訴;。
7、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度;。
8、及時準(zhǔn)確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司;。
9、負(fù)責(zé)樓層環(huán)境清潔、燈光、道具、維修、安全;。
10、按時更換、檢查賣場陳列;。
11、跟進公司促銷活動的執(zhí)行、宣導(dǎo);。
12、負(fù)責(zé)每月樓層盤點;。
13、定期檢查、抽盤后倉貨品;。
14、根據(jù)賣場實際情況，做適當(dāng)人員調(diào)備;。
15、負(fù)責(zé)下屬工作質(zhì)量及工作進度;。
16、負(fù)責(zé)本樓層物料陳列、道具、管理;。
17、擬定市場調(diào)查工作計劃及實施;。
18、對各專柜按公司制度進行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調(diào)來處理好雙方的不同意見;。
19、銷售業(yè)績分析工作。
企業(yè)主管工作計劃篇三
新的一年，保安部緊緊圍繞“工作要有新進展”“形象要有新變化”的思路，突出“變化”二字，樹立保安部的新形象，20__年的總體工作計劃如下：
一、繼續(xù)以“預(yù)防為主，防消結(jié)合”為方針，與各部門簽訂20__年“消防安全責(zé)任書”使酒店人人肩上有擔(dān)子，人人心里有安全，確保酒店全年安全工作扎實到位。
二、完善各項規(guī)章制度，加大保安員的培訓(xùn)考核力度，扎扎實實的把各項工作落到實處。
三、制定、細(xì)化各種“應(yīng)急預(yù)案”使隊員了解各種突發(fā)事件的處理方法提高“處突”能力。
四、加大整個賓館重點部位的巡查力度，發(fā)現(xiàn)問題解決問題，處理問題爭取把安全隱患處理在萌芽狀態(tài)，拒事故于安全之門外。
五、提高認(rèn)識，創(chuàng)新思路主動的有創(chuàng)造性的去開展工作，合理分工充分達到人盡其責(zé)、物盡其用。
六、規(guī)范停車場秩序及保安員的'車輛指揮手勢，確保賓館車輛停放有序整齊，交通始終暢通無阻。
七、嚴(yán)格檢查出入酒店的物品，做到“松進嚴(yán)出”認(rèn)真核對放行條，對有有問題的物品堅決扣留，直至說明真相。
八、進行細(xì)化管理，層層細(xì)化使所有隊員，所有崗位明確職責(zé)，清楚任務(wù)。
九、積極搞好傳、幫、帶工作把一些好的作風(fēng)，好的工作方法保留并發(fā)揚下去，使之形成一種好的傳統(tǒng)。
十、開展經(jīng)常性思想教育工作，平時多注意隊員的思想動態(tài)，對個別較差的員工多進行交流、談心幫助其找出存在的問題，激勵他在新的一年里工作應(yīng)該有新的飛躍。
十一、響應(yīng)酒店號召，積極參與、投入到酒店的各項工作中來，
回顧了走過的20__，展望充滿希望的20__，我們信息滿懷，全體隊員都卯足了勁準(zhǔn)備在新的一年了做出新的成績。同時我們也切實感受到了更為嚴(yán)峻的工作形勢。但我們保安部堅信在酒店各級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，緊緊圍繞酒店全年的中心工作，以腳踏實地、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，為酒店的發(fā)展和穩(wěn)定做出新的貢獻！
企業(yè)主管工作計劃篇四
感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與肯定，任命我為公司企業(yè)管理主管。20__年xx月xx日擔(dān)任企業(yè)管理主管的以來，積極轉(zhuǎn)變觀念，調(diào)整工作思路，不斷克服個人存在的缺點，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，盡職盡責(zé)做好各項工作?，F(xiàn)具體總結(jié)如下：
一、工作總結(jié)。
(一)現(xiàn)場管理工作。
為跟上集團公司的管理步伐，提出管理水平，制定并下發(fā)《關(guān)于實施方案》，根據(jù)方案的要求，xx月xx日至xx日開展赴學(xué)習(xí)活動。
每月定期進行現(xiàn)場管理大檢查和日常檢查，-xx月份共查出現(xiàn)場存在的問題155條，整改155條。
(二)經(jīng)濟責(zé)任制考核.
逐步完善20__年經(jīng)濟責(zé)任考核體系，對安全員獎金、專業(yè)考核等相關(guān)條款進行調(diào)整，繼續(xù)開展對公司中層干部督辦工作考核，對領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作進行督辦。
根據(jù)生產(chǎn)情況調(diào)整兩子公司經(jīng)濟責(zé)任制考核辦法，不斷完善子公司經(jīng)濟責(zé)任制考核體系。
(三)班組建設(shè)。
逐步理順班組建設(shè)工作，在每月現(xiàn)場大檢查時，對班組活動室，班組建設(shè)相關(guān)建設(shè)情況進行檢查，制定小車隊裝修、整治方案，并督促機動部抓緊實施。
(四)挖潛增益工作。
根據(jù)增益效益目標(biāo)要求，制定“深化對標(biāo)、深挖潛力、快速提升競爭力”活動方案，從增產(chǎn)增益、降本增益、質(zhì)量增益、采購增益、銷售增益、降低各種費用增益、財稅優(yōu)惠政策增益、子公司達產(chǎn)達效增益八個方面確定指標(biāo)和具體措施，并明確各項增益責(zé)任人。
(五)后勤管理工作。
加強對物業(yè)公司餐飲、綠化、保潔方面的檢查、處罰力度，上半年共組織一次餐飲調(diào)查，一次綠化大檢查，一次夏季食品專項檢查，共處罰款1500元。
(六)管理制度修訂工作。
積極推進公司管理制度修訂工作，督促各單位、各專業(yè)查找管理中的薄弱環(huán)節(jié)，制定相應(yīng)管理制度，并對前期執(zhí)行中過期、不實用的制度進行修改、完善。
二、存在的問題和不足。
雖然工作有些進步，但仍存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：
(一)現(xiàn)場管理工作力度不夠，前期現(xiàn)場管理工作僅停留在局部檢查和整改上，今后將統(tǒng)籌全局，以創(chuàng)建花園式的工廠為總綱，對管理和前期設(shè)計中存在的問題進行整治，從長效管理方面下功夫，確保年底現(xiàn)場管理工作有較大改觀，實現(xiàn)三現(xiàn)場企業(yè)。
(二)對管理制度的執(zhí)行力度不夠，對管理中存在的薄弱環(huán)節(jié)制定相應(yīng)制度，管理制度修訂完善、印制成冊后，重點加強管理制度的執(zhí)行工作力度。
(三)重點克服個人存在的缺點和不足，主要是重視細(xì)節(jié)、講究策略、堅持原則。
以后我將繼續(xù)秉承“奮力開拓、不斷超越”的企業(yè)精神，以飽滿的熱情、積極的工作態(tài)度做好企業(yè)管理工作。
企業(yè)主管工作計劃篇五
全年實現(xiàn)無死亡、無重傷、無重大生產(chǎn)設(shè)備事故，無重大事故隱患，工傷事故發(fā)生率低于廠規(guī)定指標(biāo)，綜合粉塵濃度合格率達80%以上(如下表)。
二、指導(dǎo)思想。
要以公司對20__年安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任為指導(dǎo)，以工廠安全工作管理制度為標(biāo)準(zhǔn)，以安全工作總方針“安全第一，預(yù)防為主?！睘樵瓌t，以車間、班組安全管理為基礎(chǔ)，以預(yù)防重點單位、重點崗位重大事故為重點，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動保護穿戴為突破口，落實各項規(guī)章制度，開創(chuàng)安全工作新局面，實現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)。
三、牢固樹立“安全第一”的思想意識。
各單位部門要高度重視安全生產(chǎn)工作，把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來抓，認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，進一步增強安全生產(chǎn)意識，出實招、使真勁，把“安全第一”的方針真正落到實處，通過進一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任制，首先解決領(lǐng)導(dǎo)意識問題，真正把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上，只有從思想上重視安全，責(zé)任意識才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落實安全責(zé)任，整改事故隱患，嚴(yán)格執(zhí)行“誰主管，誰負(fù)責(zé)”和“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，力保安全生產(chǎn)。
四、深入開展好安全生產(chǎn)專項整治工作。
根據(jù)工廠現(xiàn)狀，確定出20__年安全生產(chǎn)工作的重點單位、重點部位，完善各事故處理應(yīng)急預(yù)案，加大重大隱患的監(jiān)控和整改力度，認(rèn)真開展廠級月度安全檢查和專項安全檢查，車間每周進行安全檢查，班組堅持班中的三次安全檢查，并要求生產(chǎn)科、車間領(lǐng)導(dǎo)及管理人員加強日常安全檢查，對查出的事故隱患，要按照“三定四不推”原則，及時組織整改，暫不能整改的，要做好安全防范措施，尤其要突出對煤氣爐、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范，做好專項整治工作，加強對易燃易爆、有毒有害等危險化學(xué)品的管理工作，要嚴(yán)格按照《安全生產(chǎn)法》、《危險化學(xué)品安全管理條例》強化專項整治，加強對崗位現(xiàn)場的安全管理，及時查處違章指揮，違章操作等現(xiàn)象，最大限度降低各類事故的發(fā)生，確保工廠生產(chǎn)工作正常運行。
企業(yè)主管工作計劃篇六
（一）充分深入地了解公司情況，了解公司的信息主要包括：
公司的發(fā)展遠景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化等;公司的主營業(yè)務(wù)、車間各部門各項工作和流程、以及工作技能技巧，組織結(jié)構(gòu)，公司的整體運作，以及公司目前狀況等。獲取信息的方式如下：
1.在征得你同意的前提下，從公司檔案調(diào)閱有關(guān)公司遠景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營業(yè)務(wù)、內(nèi)部管理流程、組織結(jié)構(gòu)等的文件資料。
2.把以往所有的通知，規(guī)定，制度全部讀閱，進一步了解公司目前實際運作狀況和模式，公司的發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念等。
(二)深入認(rèn)識和領(lǐng)會自己的工作職責(zé)。
了解了公司的基本情況后，我還需要了解人事主管這個職位在公司的職位序列中所處的位置，以及職能。
1.根據(jù)你對我工作的職能職責(zé)的要求，并就其中的相關(guān)職責(zé)、權(quán)力、工作匯報關(guān)系、溝通方式等和你進行溝通。
2.了解下屬的職位說明書，并就下屬職位說明書中相關(guān)要求和其日常工作方面進行充分的溝通和指導(dǎo)。
3.查閱相關(guān)制度和工作流程，進一步明確自己在工作中的主要職責(zé)。
(三)在以上兩方面的基礎(chǔ)上，找準(zhǔn)自己的工作定位，進而制定工作目標(biāo)和工作重點。
在了解了公司的遠景和發(fā)展戰(zhàn)略等基本情況、深入領(lǐng)會了自己的工作職責(zé)的基礎(chǔ)上，對自己的工作進行定位，按照人事主管職位對公司的重要程度來明確工作重點，并就這些工作重點制定工作計劃方案和備選方案。
(四)具體工作業(yè)務(wù)開展。
1.開展日常工作，在不是很清楚了解公司整體運作和現(xiàn)行狀況的時候，少說多做。
2.就人事主管工作范圍內(nèi)工作中，某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問題，按照輕重緩急進行分等，對最重要的、需要迅速解決的問題擬定提案，和經(jīng)理進行溝通，征得經(jīng)理你的同意。
3.根據(jù)上述提案制定多項工作計劃方案，包括計劃目標(biāo)、計劃對象、計劃的參與人員及各人員的工作分配、計劃時間表、計劃中可能出現(xiàn)的問題及其解決辦法、計劃是否達到目標(biāo)的評估標(biāo)準(zhǔn)等。
4.和下屬溝通這些工作計劃方案，對這些工作計劃方案的各個環(huán)節(jié)進行講解并征取下屬的意見，修改完善這些工作計劃方案，獲取下屬的支持。
5.和經(jīng)理你就提案涉及的多項工作計劃方案進行討論，并征求其意見，征得經(jīng)理對其中某一方案的批準(zhǔn)。
6.召集下屬開會，在了解其各自職位說明書的前提下，明確各自的工作任務(wù)，及其在經(jīng)理已批準(zhǔn)工作計劃方案中所扮演的重要角色、工作的時間表等，共同推進工作計劃的.實施。
7.對該工作計劃方案的實施過程中出現(xiàn)的各種問題進行反饋，及時調(diào)整修改工作計劃，記錄下屬員工在工作計劃實施中的工作表現(xiàn)，并向經(jīng)理匯報工作進度。
8.對該工作計劃方案的實施成果按照事先制定的評估標(biāo)準(zhǔn)進行評估，并將評估報告上報給經(jīng)理審閱。
9.對該工作計劃方案進行總結(jié)并形成書面報告提交給經(jīng)理審閱，批準(zhǔn)通過。
11.在實施上述工作計劃的過程中，我所負(fù)責(zé)的各項日常工作以及其下屬負(fù)責(zé)的日常工作都要照常進行。
(五)定期總結(jié)和改進工作。
1.對以上的各項工作計劃按照先后順序進行工作總結(jié)，并提交給經(jīng)理審閱，充分聽你其對工作的各項指導(dǎo)意見。
2.按各項工作計劃的具體進度審閱下屬的工作計劃，審閱報告報備經(jīng)理，聽取你對報告的指導(dǎo)意見。
(六)注重與上級、其他部門以及員工的溝通。
人事工作在公司內(nèi)部屬于一項服務(wù)支援性工作，對主要的業(yè)務(wù)流程提供人事規(guī)劃、招聘配置、培訓(xùn)開發(fā)、薪酬管理、績效管理、員工關(guān)系管理等方面的支持，保障主要業(yè)務(wù)流程順利進行，實現(xiàn)公司的保值增值。
1.注重和上級領(lǐng)導(dǎo)的溝通，深入了解上級領(lǐng)導(dǎo)對自己各項工作的看法，讓上級領(lǐng)導(dǎo)對自己的工作多多提出意見，讓自身工作中盡量少犯錯誤、不犯錯誤。
2.注重和公司內(nèi)部其他部門的溝通，充分聽取各部門對人事部門各項工作的意見，有則改之，無則加勉。
3.注重和下屬以及中基層員工的溝通，了解他們對公司的看法，對人力資源工作的各項看法，讓他們多提意見、多提建議，集思廣益，群策群力，以便人事部門更好的為公司服務(wù)。
企業(yè)主管工作計劃篇七
在公司工作了已經(jīng)有幾年了，雖然我還是一個公司最普通的主管，但是我已經(jīng)完全的掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厲，在接下來的一年中，我會做的更加的出色！
新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年。為了在新的一年里不斷進步，挑戰(zhàn)自我，在此，我訂立了20__年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
1）發(fā)揚吃苦耐勞精神。面對倉庫中事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。
2）發(fā)揚虛心學(xué)習(xí)精神。加強學(xué)習(xí)，勇于實踐，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的工作基礎(chǔ)、辯證的思維方法、正確的思想觀點。力求把工作做得更好，樹立本部門良好形象。
3）完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。對領(lǐng)導(dǎo)交待的工作努力完成并做好，增強責(zé)任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。完成自已份內(nèi)工作的同時能夠主動幫主管或同事分擔(dān)一些工作。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環(huán)境。
4）熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在公司目前正在進行的7s推行工作中，作為公司一名老職員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力配合。
以上，是我對20__年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一項工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。憑借我自己的不斷努力，加上領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我在新的一年工作就會更加的出色。
企業(yè)主管工作計劃篇八
內(nèi)容導(dǎo)讀：
在此新春佳節(jié)已宣告接近尾聲，我奇雨公司迎來年輕朝氣三歲生日喜慶之際，通過20__年過去一年各項工作的緊張有序開展，及業(yè)務(wù)創(chuàng)收、市場拓展、市場細(xì)分定位、新老客戶資源的維護與管理等各方面的經(jīng)驗總結(jié)，本部團隊本著“既看出力，又看業(yè)績”等客觀綜合評價考核的業(yè)務(wù)推廣及執(zhí)行理念，充分認(rèn)識到作為文化傳播行業(yè)新入者自身存在的不足。
20__年是特殊又關(guān)鍵的一年，由于國外次貸危機驟然發(fā)生，相續(xù)國內(nèi)各行業(yè)市場環(huán)境出現(xiàn)諸多不穩(wěn)定性，使得本行業(yè)我部各項工作開展，在一定程度上也同樣面臨著各類客戶下單量有所減少的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
總結(jié)過去，思考現(xiàn)在，把握將來。為更好，更有效配合我公司各環(huán)節(jié)、各部門，在新一年度創(chuàng)造出更輝煌更驕人的成績，結(jié)合實際存在的問題缺陷，熟思后，20__年第二季度，我準(zhǔn)備做出并將修正性地實施如下計劃。
一、業(yè)務(wù)開展工作流程：圖例。
主動聯(lián)系下單型信息收集與統(tǒng)計分析客戶類型定位。
非主動聯(lián)系下單型信息反饋。
綜合比較型方案修正改進下單完成提交任務(wù)后續(xù)收款材料選擇供應(yīng)。
二、客戶資源管理及實施概要。
1、進行信息的收集與統(tǒng)計分析，根據(jù)接單類型的差異，完整精要地建立相關(guān)的客戶資源管理檔案，必要時包括中介商，各種各種供應(yīng)商，以及同行業(yè)同類競爭者產(chǎn)品的相關(guān)詳細(xì)資料。
2、積極了解當(dāng)前各行業(yè)各種競爭環(huán)境，包括經(jīng)濟環(huán)境以及公共環(huán)境，并不失時機地明了、掌握本行業(yè)及相關(guān)制約行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和前景，通過自己獨到的市場眼光和敏銳的商業(yè)嗅覺，洞悉其中萬變的發(fā)展軌跡和發(fā)展勢頭。爭取以盡可能高的命中率，即成功率，迅速抓住身邊各種稍縱即逝的業(yè)務(wù)訂單和相關(guān)信息。
3、時刻注意跟進和完善客戶的信息更新，建立客戶的拜訪，以及回訪記錄。
4、根據(jù)客戶的資金信用狀況，經(jīng)營規(guī)模，人員素質(zhì)，及其自身內(nèi)部運作管理能力，對客戶進行等級劃分，在根據(jù)公司政策、市場具體情況等因素前提下，決定近期內(nèi)我們該要下大力氣的目標(biāo)客戶。
5、同客戶所在的公司或單位相關(guān)部門，保持良好的通訊聯(lián)系，建立數(shù)據(jù)庫，對相關(guān)信息進行時段性跟蹤分析，盡最大努力提高新老客戶的回頭率，乘勢打造我們奇雨的新型全方位服務(wù)模式，和服務(wù)品牌。
三、業(yè)務(wù)團隊的組織與帶領(lǐng)、及行動計劃的制定。
1、業(yè)務(wù)團隊的相關(guān)業(yè)務(wù)工作開展，可根據(jù)市場活躍的程度，及需求強度，考慮采取區(qū)域劃分專人負(fù)責(zé)制的辦法進行管理，好處有幾點，如下：
（1）專人專區(qū)負(fù)責(zé)，業(yè)務(wù)人員對地理物情等各種環(huán)境不陌生，有利于增強自信心，便于業(yè)務(wù)工作的有效開展。
（2）服務(wù)專區(qū)內(nèi)，新老客戶對外派的業(yè)務(wù)人員，無論從心里還是從視覺印象上都比較容易接受，可在一定程度上增強我方人員在客戶心中的可信任感。提高外訪、洽談的成功率。
（3）俗話說“金杯銀杯，不如老百姓口碑”，在如今科技和通訊等各種傳播技術(shù)手段都相對發(fā)達的商品經(jīng)濟市場，對于各種技術(shù)和資金都尚欠成熟雄厚的中小企業(yè)，要想獲得更豐更高的訂單增量，其中潛在客戶的市場開拓，實在缺少不了70%~80%新老顧客的言語推薦、及經(jīng)驗傳授。而且采取這種方式具有頗強的“連帶效應(yīng)”。
（4）有利于員工的能力、業(yè)績等各項考核指標(biāo)的量化跟蹤，且從業(yè)務(wù)員自身職業(yè)規(guī)劃等長遠的角度來說，也具有相當(dāng)重要而深遠的意義。（各種具體落實方案，此暫不贅述）。
2、做為業(yè)務(wù)團隊的業(yè)務(wù)員，身負(fù)完成公司業(yè)績指標(biāo)的艱巨任務(wù)，本部對各個既定劃分區(qū)域的業(yè)務(wù)員自身的業(yè)務(wù)技能和自我管理能力要求都相當(dāng)高。不過我們會考慮實時給予一些相對強度的控制、溝通、協(xié)調(diào)和督導(dǎo)。
3、在激烈的市場競爭中，更需要要求外線工作人員保持極其高頻率和足夠數(shù)量的`聯(lián)絡(luò)次數(shù)，及拜訪次數(shù)。以期用行業(yè)內(nèi)相對穩(wěn)定的成交額和連續(xù)的專業(yè)客戶服務(wù)，令競爭對手于短期內(nèi)極難打破和摧毀我們建立起來并擁有的區(qū)域客戶群和局部市場。
4、完成公司廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)任務(wù)，及時反饋近期市場和客戶信息，配合其它部門統(tǒng)籌開展工作。
5、引領(lǐng)本部團隊，主動開展各種實踐經(jīng)驗，感悟，心得的全面相互學(xué)習(xí)，從一定程度上增強我們團隊人員的業(yè)務(wù)技能，以及自身素質(zhì)。并對相關(guān)外務(wù)運行成本費用等，采取一系列切實可行，行之有效的指導(dǎo)和控制措施進行管理和監(jiān)督。
四、業(yè)務(wù)經(jīng)理基本職能的陳述、及近期內(nèi)戰(zhàn)略性行動方案計劃。
（一）基本職能的介紹與陳述。
1、策劃、并組織有關(guān)的各種市場活動，管理、參與跟進有關(guān)的項目咨詢，與相關(guān)的媒體保持良好的工作聯(lián)系。
2、建立數(shù)據(jù)庫，進行跟蹤分析，爭取為公司提供真實可靠，既精確又有價值的市場信息。不失時機地洞察相關(guān)行業(yè)發(fā)展趨勢。
3、獲得并千方百計爭取保持公司方面要求的最低業(yè)務(wù)總利潤。
4、建立完善，科學(xué)切實可行的業(yè)務(wù)長遠管理制度。在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下積極開展各項工作，并積極爭取為公司業(yè)務(wù)方面的管理提供專業(yè)的、可靠的、最新的參考依據(jù)。
5、制定月度、季度等時間段的工作目標(biāo)，以及撰寫相關(guān)的季度工作總結(jié)。并負(fù)責(zé)本部門員工的工作分工，考勤，培訓(xùn)，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)部人員團結(jié)協(xié)作，有計劃，有效率地組織和開展工作，完成公司規(guī)定的業(yè)績指標(biāo)。
6、鼓勵和引領(lǐng)本部門人員，積極開展各種學(xué)習(xí)，交流活動，介紹新思想，推廣新經(jīng)驗提高整體業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)。
7、完成公司領(lǐng)導(dǎo)臨時分派的其他工作。
（二）近期戰(zhàn)略性行動方案。
（1）在季度工作開展第一期，以市場的鋪墊以及對市場進行熱身推動為主，充分利用現(xiàn)有各種資源，盡最大努力和最大限度開拓廣告市場，打響奇雨于漳州各區(qū)縣，區(qū)域市場知名度。
（2）而在3月份，由于經(jīng)過1月、2月很多單位各種迎新宣傳計劃的大量進行，3月份一般將極有可能沉浸在一個不長不短比較低迷的廣告時期。我們將會充分利用好這段時間，積極補充各種相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以及通過各種渠道、方式千方百計，提前準(zhǔn)確地做好下一輪廣告業(yè)務(wù)市場再次活躍的工作開展準(zhǔn)備。
（3）在4月份的時候，由于要迎來“5·1勞動節(jié)，農(nóng)歷的端午節(jié)等節(jié)慶的緣故，各種媒體，通訊單位，旅游，食品，服裝鞋帽，酒店餐飲，甚至行政事業(yè)單位等，通常都會有一定的節(jié)假日慣性宣傳行動。而此，我們廣告業(yè)務(wù)市場一般同時也將迎來一個小小的高峰期。并且，隨著夏季氣候不斷轉(zhuǎn)熱，各種季節(jié)性飲品，沐浴、清洗用品，防曬，蚊蟲用品等的廣告也會相繼下單投放。
2、制定相關(guān)的，個人及團隊的學(xué)習(xí)計劃。
（1）做市場拓展，相關(guān)從業(yè)人員需要根據(jù)不停變化的市場形勢、局面，不斷調(diào)整工作方法，經(jīng)營思路。學(xué)習(xí)，對于做業(yè)務(wù)這一塊的人員來說顯得非常重要，因為其直接影響到相關(guān)業(yè)務(wù)人員與時俱進的思維，和將來業(yè)務(wù)方面表現(xiàn)出來的生命力。
（2）我們將會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)的強度和方向，以期補充新的能量。如：產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、加強自身思想、精神文化建設(shè)。
（1）增強全局意識，增強責(zé)任感以及團隊意識。
（2）爭取以全新的精神面貌，和十分的飽滿的工作熱情，積極主動把職責(zé)內(nèi)各項工作落到實處，以期盡可能大的減輕公司各方，領(lǐng)導(dǎo)等的管理壓力。
企業(yè)主管工作計劃篇九
班委會設(shè)常務(wù)班長1人，學(xué)習(xí)、紀(jì)律、生活、監(jiān)察委員各一人，共由5人組成。
2、班干部輪換制。
如果按一般班干部任職分配，將有四分之三的學(xué)生沒有機會擔(dān)任干部，所以班級干部要實行輪換制，讓每個學(xué)生既當(dāng)管理者又當(dāng)被管理者。做到事事有人做、人人有事做、時時有事做、事事有時做。計劃每兩周更換班干部一次。實施班干部輪崗制后，就可對每輪的工作作出一定的評價，這能便于更好地開展工作。當(dāng)然在從管理者到被管理者的角色轉(zhuǎn)換過程中，學(xué)生有一個心理上的轉(zhuǎn)變過程，這就需要我們的教師做細(xì)心的教育工作，使學(xué)生認(rèn)識到班級崗位的輪換絕不是權(quán)力的再分配，而是讓學(xué)生進行自我教育，體驗社會角色的一種手段。
3、制訂自主管理目標(biāo)。
讓學(xué)生自主管理充當(dāng)班級管理主人，班主任應(yīng)根據(jù)班級具體情況因勢利導(dǎo)，提高學(xué)生的管理能力和管理水平。
二、開展生動活潑的班級活動。
1、讓學(xué)生獨立組織開展班級活動。如：(1)以小組為單位組織開展朗讀、繪畫、講故事等活動;(2)開展主題班會、周會;(3)認(rèn)真搞好大課間活動。
2、開展各種評優(yōu)活動。主要是合作學(xué)習(xí)小組在學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生各方面的評比活動。
三、公物實行承包責(zé)任制，具體承包如下。
1、教室前后門窗各1人。2、清潔工具1人。3、窗戶及玻璃、窗簾、按個數(shù)各2人。4、黑板、粉筆1人。5、圖書角1人。6、講桌1人。7、墻壁、墻裙各1人。8、檢查桌布1人。
四、實行專項任務(wù)承包責(zé)任制。
(一)、思想方面。
1、檢查特色日記1人2、好人好事1人3、負(fù)責(zé)各項違紀(jì)學(xué)生登記1人。
(二)、學(xué)習(xí)方面。
1、檢查、抽查作業(yè)按科各1人。2、監(jiān)督不懂裝懂的同學(xué)1人。3、監(jiān)督抄襲作業(yè)的同學(xué)1人。4、課外、家庭作業(yè)檢查1人。5、概念、公式、單詞、課文背誦默寫等按學(xué)科各1人。6、監(jiān)督上課三心二意、左顧右盼的同學(xué)1人。
(三)、紀(jì)律方面。
1、校服、紅領(lǐng)巾檢查各1人。2、下課秩序監(jiān)督1人。3、叫他人綽號監(jiān)督1人。4、打架、罵仗等違紀(jì)事件的處理1人。
(四)、生活、衛(wèi)生等方面。
1、坐立、看書、寫字姿勢監(jiān)督1人。2、衛(wèi)生保持監(jiān)督1人、3、衛(wèi)生打掃監(jiān)督1人。4、勞動工具擺放監(jiān)督1人。5、亂扔紙屑垃圾包裝袋監(jiān)督1人。
五、對各合作學(xué)習(xí)小組施行量化管理。
八年三班班級自主管理計劃。
班級是學(xué)校的基本“細(xì)胞”，班級管理是德育工作的重要方面。班級管理搞好了，學(xué)校的教育、教學(xué)等工作才會得以順利進行。本學(xué)期在班級管理上，我們班將注意發(fā)揮學(xué)生參與班級管理的積極性，建立一套學(xué)生自主管理的班級管理制度。其管理計劃如下：
1、引導(dǎo)學(xué)生制定符合班情的班規(guī)班紀(jì)。
完善檢查監(jiān)督系統(tǒng)班級管理的重要目的之一是要培養(yǎng)學(xué)生形成良好的習(xí)慣和品質(zhì)。良好習(xí)慣與品質(zhì)的形成主要靠科學(xué)管理。只有制定科學(xué)合理班規(guī)班法，才能使班級走上自主管理的軌道，使全班同學(xué)做到有“規(guī)”可依，有“范”必依。在班里，班委會是最高的管理結(jié)構(gòu)，可決定一些偶發(fā)事情。在班級中，爭取“事事有人干，人人有事干”，讓每一位同學(xué)真正成為班級做實事的主人。
我們引導(dǎo)學(xué)生經(jīng)過討論，逐步完善了班級公約。班級公約簡單概括為“五無”、“六要”、“七不”。該十八條內(nèi)容，不但要求學(xué)生熟記，且務(wù)必按要求做到。
2、嚴(yán)格監(jiān)督，毫不放松。
為使班規(guī)班紀(jì)落到實處，我們主要建立了三種檢查監(jiān)督方式：
(1)自檢。只有經(jīng)常自查、自省，才能因勢利導(dǎo)，激發(fā)學(xué)生戰(zhàn)勝自我，自我教育，成為命運的主人。如果發(fā)現(xiàn)學(xué)生違規(guī)違紀(jì)怎么辦?我們常運用以下措施：為大家教唱歌;為集體做一件好事，以補償歉疚心理;寫一份限定字?jǐn)?shù)的說明書，錄下事前、事中、事后的心理活動。這些方法有助于挖掘?qū)W生內(nèi)心深處真善美戰(zhàn)勝假、丑、惡;有利于點燃學(xué)生積極進取的心靈火花，撲滅消極的欲望之火。
(2)班干部檢查。班干部按各自的責(zé)任制，分別檢查有關(guān)職責(zé)范圍的班規(guī)、班法執(zhí)行情況，及時進行處理反饋。
(3)班主任抽查、同學(xué)們互查。通過以上監(jiān)督檢查措施，保證班規(guī)班紀(jì)的順利實施。
3、獎懲分明，營造良好班風(fēng)。
班規(guī)制定出來后，一定要嚴(yán)格執(zhí)行，例如：遲到是沒有時間觀念的表現(xiàn)。一定要受到處罰;誠實是人的基本道德素養(yǎng)，犯錯誤如果不能坦白承認(rèn)，將加重處罰;尊師重教是學(xué)生立身之本，做得好會受到表揚，做得不好會被批評，等等。總之，要讓學(xué)生明白遵守制度、遵守紀(jì)律的重要性，并讓學(xué)生意識到老師賞罰分明，公平公正，不可存在僥幸心理。樹立典型，發(fā)揮優(yōu)秀學(xué)生的示范作用，促進良好班風(fēng)的形成。良好的班風(fēng)將引導(dǎo)班級進入良性循環(huán)，讓同學(xué)們意識到“榮譽即吾命”，對班級有強烈的歸屬感，愿意為集體榮譽約束自身行為，加強自律，實現(xiàn)自我管理。
企業(yè)主管工作計劃篇十
作為行政部負(fù)責(zé)人，我充分認(rèn)識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。要想帶好一個團隊，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)，以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔(dān)工作，使公司各項工作正常進行。新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。隨著企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的正式發(fā)布，對于我們來說，既是壓力也是動力，我們決心再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。20__年行政部將從以下幾個方面著手工作：
1、完善公司制度，向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進軍。
成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。隨著公司的不斷發(fā)展，搞好公司管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本。因此，建立一套健全、合理、科學(xué)、結(jié)合實際并適合水廠公司的管理制度便迫在眉節(jié)，為了進一步完善公司制度，實現(xiàn)管理規(guī)范化，20__年行政部的工作將以此為中心。
2、加強培訓(xùn)力度，完善培訓(xùn)機制。
企業(yè)的競爭，最終歸于人才的競爭。目前公司各部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，尤其是部門負(fù)責(zé)人，他們身肩重責(zé)。需根據(jù)實際情況制定培訓(xùn)計劃，從真正意義上為他們帶來幫助。
3、協(xié)助部門工作，加強團隊建議。
繼續(xù)配合各部門工作，協(xié)助處理各種突發(fā)事件。20__年是公司拓展并壯大的一年，擁有一支團結(jié)、勇于創(chuàng)新的團隊是為其發(fā)展的保障。所以加強團隊建設(shè)也是20__年行政人事部工作的重心。其實正所謂;天下難事始于易，天下大事始于細(xì);。只要我們工作更加細(xì)致點、溝通多一點、責(zé)任心強一點，我相信公司、公司員工會越做越強。
企業(yè)主管工作計劃篇十一
一、加大成本控制力度，建立成本質(zhì)量控制分析制度。
通過分析比較__年營業(yè)費用中各項指標(biāo)，我們認(rèn)為在開源節(jié)流方面，成本控制工作應(yīng)更加細(xì)化。今年，我部將建立成本分析控制體系，要求每個班組對相關(guān)各項費用指標(biāo)做好用量登記，效果比較分析工作。如房間一次性用品消耗，平均每月有x萬多元，每間房每天一次性用品耗用成本為x元，約占房間成本的x。從6月份起，我們要求樓面要加強一次性用品用量控制，要對一次性用品耗用量作月度比較分析，查疏補漏，降低耗用成本。pa地毯班、洗衣房分別擔(dān)負(fù)全店地毯及布草、制服的清洗工作，專業(yè)洗滌藥劑市場價格較貴，我們要求班組在控制藥劑用量上比較洗滌效果，不同布草用不同的洗滌劑。做好月度分析，降低藥劑成本。
__年，我部各項維修費用達__萬元，占到全年營業(yè)費用的__。今年，我部在保證客房設(shè)備設(shè)施正常使用的同時，嚴(yán)格控制維修成本，對需要更換的部件由主管或領(lǐng)班確認(rèn)，做好更換部件使用情況的登記，每月匯總維修單與工程部核對，反饋質(zhì)量效果，降低維修成本。
二、細(xì)化責(zé)任，實行分管主管領(lǐng)班負(fù)責(zé)制。
今年，我們將加強部門管理，各領(lǐng)班主管對所管區(qū)域的人、財、物、工作效率、財產(chǎn)、設(shè)備設(shè)施維修、客賠事項復(fù)核等工作實行全面負(fù)責(zé)，并且到場監(jiān)督，減少投訴率，對所管區(qū)域服務(wù)質(zhì)量方面的問題，主管領(lǐng)班承擔(dān)連帶責(zé)任，作為每月工作質(zhì)量考核的參考依據(jù)。
三、激發(fā)員工工作熱情，試行員工工作獎勵機制。
今年，我部在對員工工作質(zhì)量考核時，將嘗試新的獎勵機制，把在工作紀(jì)律、工作態(tài)度、服從意識、服務(wù)規(guī)范等基本考核項目良好的基礎(chǔ)上，設(shè)立“工作效率獎——指工作準(zhǔn)確，快速，基本無投訴”、“衛(wèi)生質(zhì)量獎——指房間設(shè)備設(shè)施正常，衛(wèi)生干凈，做床美觀，配備正確”、“團結(jié)服從獎——指服從上級工作安排，團結(jié)友愛同事”、“綜合獎——指工作效率、工作質(zhì)量、團結(jié)服從方面表現(xiàn)出色，基本無投訴”。以這些單項獎替代以前綜合打分的考核方式，以贊賞來激發(fā)員工工作熱情，出租率是客房部收益考核的主要指標(biāo)。
經(jīng)初步測算，__年，我部平均每間房（不含折舊）的出售成本為__元，平均房價為__元，出售一間房的毛利為__元。通過比較分析，我們初步設(shè)想對總臺試行銷售獎勵機制。以月度經(jīng)營指標(biāo)中計劃出租率為基數(shù)，結(jié)合平均房價，按所增加的營業(yè)收入的百分比計算總臺接待組的獎勵金額，增加總臺員工主動銷售意識，調(diào)動員工售房積極性。
四、做好?？托畔⑹占胺?wù)回訪工作。
對酒店?？?、大客戶，我們將加大對他們的關(guān)注，逐步建立回訪制度，對?？?、長住客在房價上可適當(dāng)給予更大折扣，以優(yōu)惠措施來留住老客戶。
企業(yè)主管工作計劃篇十二
民族：漢族。
出生日期：1985年08月04日
學(xué)歷：大專。
畢業(yè)院校：杭州萬向職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
畢業(yè)時間：07月。
聯(lián)系方式：13111111111。
求職意向。
工作類型：全部。
單位性質(zhì)：有限公司、股份公司、集團。
期望行業(yè)：生產(chǎn)、制造、加工。
期望職位：銷售代表。
工作地點：江干區(qū)。
期望月薪：-4000。
教育經(jīng)歷。
時間：9月到6月。
學(xué)校：xxxx職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
專業(yè)：工商管理。
學(xué)歷：大專。
工作經(jīng)驗。
時間：203月到12月。
公司：xxxxx有限公司(寧波辦)。
公司性質(zhì)：國企。
行業(yè)：通信/電信運營、增值服務(wù)。
部門：銷售部。
工作描述：.3-.11浙江杭州君寶科技有限公司(寧波辦)業(yè)務(wù)員(全職)。
主要工作內(nèi)容：1、負(fù)責(zé)推廣小靈通和固定電話充值系統(tǒng)的拓展和維護.途徑：開發(fā)一級代理商和終端網(wǎng)點，每月定點定量優(yōu)秀完成，終于得到了區(qū)域經(jīng)理的肯定使我在公司的職位有所改變：
2008.11-.12區(qū)域經(jīng)理向總公司申請我如愿的上升為業(yè)務(wù)主管一職。
3、對待新業(yè)務(wù)員起到引導(dǎo)的作用,真正的實現(xiàn)團隊凝聚力。
4、每月按時制作業(yè)務(wù)組相關(guān)表格，每月按公司規(guī)定參加月檢會，加強自身的工作能力。
自我評價。
企業(yè)主管工作計劃篇十三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
本人現(xiàn)特意向您提出辭職，萬望批準(zhǔn)，不勝感謝!
我從20xx年x月份入職以來，一直在思考個人的發(fā)展問題：
經(jīng)過這幾個月的工作經(jīng)驗的積累和個人對未來的嚴(yán)肅思考，我發(fā)現(xiàn)我個人的工作能力有限，無法完成學(xué)生家長和公司領(lǐng)導(dǎo)對我工作業(yè)績上的任務(wù)目標(biāo)，我的個人生存理念和公司的各項規(guī)章制度與發(fā)展前景規(guī)范產(chǎn)生了一定程度的沖突。我自認(rèn)為我無法繼續(xù)履行作為公司職員應(yīng)該履行的義務(wù)，我也難以將個人的思想統(tǒng)一到公司對人才的要求方面來。
我對每一天漫長的工作時間也是無法承受的。因為每一周、每一天我的工作時間太長，我已經(jīng)錯過太多和同學(xué)、朋友溝通感情的機會。
我所帶的學(xué)生中也有對我的工作成就感到不是很滿意的。
這些都對我本人做出任何決定造成了一定的影響。
人生苦短，時間流逝也是很快的，我沒有辦法不為個人的前途考慮。我必須要為尋求更高或者更適合我的薪資待遇而努力。
所以我鄭重在此提出辭職，希望盡速批準(zhǔn)，這樣公司和我個人都能夠有自由發(fā)展的空間。而我也希望大家好聚好散，希望公司不要在其他任何方面為難我。
此致
敬禮
辭職人：
日期
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
很遺憾在這個時候向公司正式提出辭職，或許我還不是合格的正式職工，不需要寫這封辭職信。當(dāng)您看到這封信時我大概也不在這里上班了。
在公司工作近四個月中，學(xué)到了很多知識，公司的營業(yè)狀態(tài)也是一直表現(xiàn)良好態(tài)勢。非常感激公司給予了我這樣的機會，在良好的環(huán)境工作和學(xué)習(xí)。雖然在公司里基礎(chǔ)的操作知識及日常行為知識已經(jīng)基本掌握，但俗話說“學(xué)無止境”，有很多方面還是需不斷學(xué)習(xí)。提出辭職我想了很久，公司的環(huán)境對于對我們很照顧(但是外出送貨也擔(dān)當(dāng)一定的風(fēng)險)，鑒于我的個性，要在公司自我提升及成長為獨擋一面的能手，處于保護的環(huán)境下可能很難。我自己也意識到了自己個性傾于內(nèi)向，你們也有經(jīng)常提醒我這一點，其實，這不管是對于公司培育人才或是我自身完善都是突破的難點。雖然我的觀念是：人需要不斷的發(fā)展、進步、完善。我也一直在努力改變，變得適應(yīng)環(huán)境，以便更好的發(fā)揮自己的'作用。但是我覺得自己一直沒什么突破，考慮了很久，確定了需要變換環(huán)境來磨礪。
一些日子下來，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在處境和自己的目的并不相同(一個月工資還不夠吃飯的，當(dāng)然說的了一些，是除了吃飯之外所剩的不多)。而且當(dāng)初您說好：“先在倉庫早班做一段時間，然后再讓我做“單證”。到現(xiàn)在已經(jīng)接近四個月的時間了，我想適應(yīng)一項工作不應(yīng)該用這四個月的時間，其實，在后來的接觸當(dāng)中我也知道自已來這兒的目的是不可能實現(xiàn)了。一直以為沒有價值的事情還不如不做，現(xiàn)在看來，這份工作可以歸為這一類了。四個多月的時間就這樣白白浪費掉了。我想，應(yīng)該換一份工作去嘗試了。
我也很清楚這時候向完公司辭職對公司對自己都是一個考驗，公司正值用人之際，不斷有新項目啟動，所有的前續(xù)工作在中心上下極力重視下一步步推進。也正是考慮到公也司今后在各個項目安排的合理性，本著對公司負(fù)責(zé)的態(tài)度，為了不讓公司因我而造成失誤，我鄭重向公司提出辭職。至于剩下的事，留給其它的同事去做吧。
離開這個公司，離開這些曾經(jīng)同甘共苦的同事，確實很舍不得，舍不得同事之間的那片真誠和友善。
但是我還是要決定離開了，我懇請公司和領(lǐng)導(dǎo)們原諒我的離開。
祝愿公司蒸蒸日上
辭職人：xx
企業(yè)主管工作計劃篇十四
第一、督促銷售人員的工作：
每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補其不足之處。
如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標(biāo)。
銷售總監(jiān)需要督促的方面有：
1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測。
2、組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標(biāo)。
3、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。
4、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標(biāo)。
5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。
6、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。
7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。
8、協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理。
9、協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。
10、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪、
第二、銷售業(yè)績的制定：
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進行實際的預(yù)估。
隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員日。
銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
第三、銷售計劃的制定：
制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準(zhǔn)，進行不同策略的跟進?，F(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：
1、分區(qū)域進行。
2、銷售活動的制定。
3、大客戶的開發(fā)以及維護。
4、潛在客戶的開發(fā)工作。
5、應(yīng)收帳款的回收問題。
6、問題處理意見等。
第四、定期的銷售總結(jié)：
銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進的。
定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項目的信息。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
企業(yè)主管工作計劃篇十五
所屬各單位：
為了更好的.安排公司年終各項工作，更好地謀劃明年的整體工作，經(jīng)公司研究決定召開xxxx年年終工作會議，具體事宜如下：
xxx年十一月二十日(星期二)，上午8:30。
二、會議地點：
公司四樓會議室。
三、會議主持人：
公司黨委書記趙金虎。
四、參會人員：
公司領(lǐng)導(dǎo)，機關(guān)各部門負(fù)責(zé)人，基層各單位經(jīng)理、書記及分管經(jīng)營的副經(jīng)理。
五、會議主要內(nèi)容：
1、公司總會計師李慶文就年終決算及資產(chǎn)清查工作進行安排;。
2、公司工會主席武九林就二建黃埔第二期技能培訓(xùn)工作進行安排;。
3、公司總經(jīng)理溫剛對年終工作進行安排;。
4、公司黨委書記趙金虎總結(jié)講話。
六、會議要求：
1、本次會議意義重大，原則上不允許請假。請參會人員提前安排好各自工作，保證按時參會。
2、參會人員要根據(jù)會議安排，準(zhǔn)時到會，并保證良好的會議紀(jì)律和會場秩序，將手機調(diào)至震動或靜音狀態(tài)，認(rèn)真領(lǐng)會會議精神，做好記錄和落實工作。
3、各單位接到通知后，請于11月16日(本周五)之前將參會人員名單報回公司綜合辦公室(3)。
xxx年十一月十三日。
企業(yè)主管工作計劃篇十六
婚姻狀況：已婚民族：漢。
戶籍：深圳年齡：34。
現(xiàn)所在地：廣西身高：181。
聯(lián)系電話：
電子郵箱：
求職意向。
希望崗位：培訓(xùn)經(jīng)理/主管。
工作年限：職稱：中級。
求職類型：全職可到職日期：隨時
月薪要求：面議。
工作經(jīng)歷。
xx年3月―至今xx有限公司，擔(dān)任市場企劃主管。主要工作是：
1、負(fù)責(zé)公司活動策劃的企劃工作，完成公司布置的日常工作，并向總監(jiān)匯報工作結(jié)果;。
2、負(fù)責(zé)公司大型活動的組織策劃及實施細(xì)案，制定活動的實施細(xì)則;。
3、按時完成公司指定個案的策劃和個案實施總結(jié)。
xx年3月―xx年7月xx有限公司，擔(dān)任培訓(xùn)主管。主要工作是：負(fù)責(zé)開發(fā)培訓(xùn)需求、制定培訓(xùn)方案、編寫培訓(xùn)教材及安排員工的培訓(xùn)活動。
xx年3月―xx年7月xx有限公司，擔(dān)任培訓(xùn)導(dǎo)師。主要工作是：負(fù)責(zé)員工(入職前及在職)的產(chǎn)品知識和銷售技巧的培訓(xùn)，讓員工懂得利用電話尋找目標(biāo)人物，然后與其進行溝通，介紹自己以及公司的產(chǎn)品和服務(wù)，最后達到成功登記的目的。
xx年3月―xx年7月xx有限公司，擔(dān)任銷售主管。主要工作是：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售，對新員工進行產(chǎn)品功能解說及協(xié)助員工完成預(yù)計銷售目標(biāo)。這份工作為以后從事培訓(xùn)行業(yè)奠定了基礎(chǔ);對自己在表達與溝通方面有一定的鍛煉和提升。
xx年3月―xx年7月xx有限公司，擔(dān)任銷售員。主要工作是：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售，完成預(yù)計銷售目標(biāo)。
教育背景。
畢業(yè)院校：廣州市廣播電視大學(xué)。
最高學(xué)歷：大專。
畢業(yè)日期：-07
專業(yè)：市場營銷。
語言能力。
英語水平：一般。
國語水平：優(yōu)秀。
粵語水平：優(yōu)秀。
工作能力及其他專長。
1、熟練使用office軟件：excel表格制作、word文檔處理、powerpoint等辦公軟件。
2、具有市場及時代觸覺，了解銷售流程和銷售技巧，能編寫培訓(xùn)計劃及教材，具員工培訓(xùn)經(jīng)驗及有獨立主持產(chǎn)品教學(xué)課程與活動的能力，熟悉培訓(xùn)流程，有構(gòu)建培訓(xùn)體系的能力。
企業(yè)主管工作計劃篇十七
正如20__年年會主題：憶往昔崢嶸歲月，揚蹉跎不變之魂。20__年公司經(jīng)歷著考驗，20__年公司展望未來。
綜觀，現(xiàn)階段，公司在人事方面仍存在劣勢，具體表現(xiàn)在：人事管理制度不完善；員工工作動力不足；工作素質(zhì)亟待提高；員工滿意度低，工作出現(xiàn)推諉扯皮現(xiàn)象。
20__年，公司繼續(xù)開拓著新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，據(jù)此，“完善人事制度，提升員工素質(zhì)，發(fā)展員工隊伍”是綜合部在人事方面的工作重心。圍繞此工作重心，綜合部20__年主要從“招人、育人、用人、留人”方面入手，從招聘人才、儲備人才、培訓(xùn)提升素質(zhì)、做好員工關(guān)系、穩(wěn)定員工隊伍方面做工作。
一、完善組織架構(gòu)，規(guī)范崗位職責(zé)，形成崗位說明書。
于崗位標(biāo)準(zhǔn)的獎罰措施，明確工作目標(biāo)，自我管理、自我激勵、自我發(fā)展。
二、日常人事招聘與配置。
在人員招聘方面，綜合部要按照各部門組織架構(gòu)及崗位說明書來招聘人才滿足公司運營發(fā)展需求。盡可能的節(jié)約人力成本，人盡其才。做到滿足需求，儲備人才。
三、薪酬管理。
目前公司薪酬方面的現(xiàn)狀：
法給予員工合理的解釋。
2.目前存在同工不同酬的現(xiàn)象，員工之間相互猜薪水，盲目攀比，不利于調(diào)動員工積極性和提高工作效率。
作要工資而是向公司領(lǐng)導(dǎo)要工資的錯誤方式。
四、員工福利。
政策可以激勵員工的工作熱情，有助于形成良好的工作氛圍。
五、員工活動。
豐富的員工活動，可以緩解工作壓力，增進員工間的溝通交流，增強團隊凝聚力，調(diào)動員工工作積極性，體現(xiàn)公司對員工的關(guān)愛。
六、人力成本控制。
人力成本是對公司成本控制的重要組成部分，如：人員的薪資、福利、招聘、培訓(xùn)等費用。
七、建立培訓(xùn)體系。
通過對員工的培訓(xùn)，員工的工作技能、工作效率、工作品質(zhì)都將會進一步加強，從而全面提高公司的整體人員素質(zhì)，增強綜合競爭力。員工培訓(xùn)應(yīng)按計劃有步驟有目標(biāo)的進行。
八、人員流動。
合理控制人員流動比率，完善公司合同體系，盡可能避免勞動糾紛，樹立公司良好形象。
人員流動率的控制要做到合理。過低的流動率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整和提高，不利于公司增加新鮮血液；流動率過高容易造成人心不穩(wěn)，員工忠誠度低，對工作熟悉度低，導(dǎo)致工作效率低下。在實際工作中，應(yīng)時刻注意員工思想動態(tài)，了解員工的真實想法，做好分析，找出解決應(yīng)對方法，避免員工不正常流動。
人員流動控制年度目標(biāo)：正式員工（不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應(yīng)工作而離職人員）年流動爭取控制在10%以內(nèi)，不超__%。
企業(yè)主管工作計劃篇一
在工作中講究的是效率，效率越高也有益處，對公司也更有價值，這也是公司需要的，身為主管公司的管理層，我不但要關(guān)心自己的工作也要注意手下人員的工作情況，工作需要監(jiān)督和督促，想要取得好成績沒有束縛是不行的。
在下一年工作中我計劃通過以下幾點來提升部門員工的工作效率。
1、抽時間調(diào)查，一個月的情況并且把員工出現(xiàn)的情況做好分析并開會解決，對于問題首先要做的就是解決。
2、每周都要部門成員，上交工作報告，既是工作的自我概括，也是分析自己的情況查看自己存在問題。
3、把部門每月的工資條都發(fā)放到部門群里面，讓部門其他成員清楚自己與同事之前的差距，讓成績低的努力提升，成績高的繼續(xù)加油，通過這樣直接的展示，讓所有人都知道大家對部門的貢獻是多少，讓部門出現(xiàn)良性競爭。
4、對于成就優(yōu)異的人才給予肯定，給予重視，對于沒有多少多少貢獻力的同事做好警告和敦促作用，讓他們知道努力，而不是在公司里面混日子。
5、把每一個人的優(yōu)勢發(fā)揮出來，更具每個人能力的不同制定不同的完成任務(wù)，并且任務(wù)分為三檔，第一檔是沒有完成既定的最低標(biāo)準(zhǔn)，第二檔是提升完成了最低標(biāo)準(zhǔn)，第三檔就是超出了最低標(biāo)準(zhǔn)線達到了最好要求。對于成員中取得的成績給予獎勵和懲罰。
二、加強部門管理。
企業(yè)主管工作計劃篇二
3、熟悉本樓層的所有專柜，包括專柜名稱、具體位置、經(jīng)營商品的性質(zhì)、經(jīng)營方式及經(jīng)營狀態(tài)。
二、發(fā)現(xiàn)當(dāng)前工作中的問題。
3、了解本樓層專柜經(jīng)營中需要解決的問題，例如燈光照明、商品陳列、庫存積壓等等。
三、解決當(dāng)前工作中的問題。
3、與各專柜溝通協(xié)調(diào)，解決其需要幫助解決的問題。
以上工作為主要工作思路，在具體的日常工作管理上須如此進行：
1、管理本樓層銷售工作;。
2、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品、人員情況;。
3、負(fù)責(zé)柜長、營業(yè)員工作分配、考勤、儀容儀表、行為規(guī)范;。
4、幫助下屬解決工作上的問題;。
5、培訓(xùn)下屬并跟進檢查培訓(xùn)效果;。
6、處理顧客投訴;。
7、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度;。
8、及時準(zhǔn)確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司;。
9、負(fù)責(zé)樓層環(huán)境清潔、燈光、道具、維修、安全;。
10、按時更換、檢查賣場陳列;。
11、跟進公司促銷活動的執(zhí)行、宣導(dǎo);。
12、負(fù)責(zé)每月樓層盤點;。
13、定期檢查、抽盤后倉貨品;。
14、根據(jù)賣場實際情況，做適當(dāng)人員調(diào)備;。
15、負(fù)責(zé)下屬工作質(zhì)量及工作進度;。
16、負(fù)責(zé)本樓層物料陳列、道具、管理;。
17、擬定市場調(diào)查工作計劃及實施;。
18、對各專柜按公司制度進行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調(diào)來處理好雙方的不同意見;。
19、銷售業(yè)績分析工作。
企業(yè)主管工作計劃篇三
新的一年，保安部緊緊圍繞“工作要有新進展”“形象要有新變化”的思路，突出“變化”二字，樹立保安部的新形象，20__年的總體工作計劃如下：
一、繼續(xù)以“預(yù)防為主，防消結(jié)合”為方針，與各部門簽訂20__年“消防安全責(zé)任書”使酒店人人肩上有擔(dān)子，人人心里有安全，確保酒店全年安全工作扎實到位。
二、完善各項規(guī)章制度，加大保安員的培訓(xùn)考核力度，扎扎實實的把各項工作落到實處。
三、制定、細(xì)化各種“應(yīng)急預(yù)案”使隊員了解各種突發(fā)事件的處理方法提高“處突”能力。
四、加大整個賓館重點部位的巡查力度，發(fā)現(xiàn)問題解決問題，處理問題爭取把安全隱患處理在萌芽狀態(tài)，拒事故于安全之門外。
五、提高認(rèn)識，創(chuàng)新思路主動的有創(chuàng)造性的去開展工作，合理分工充分達到人盡其責(zé)、物盡其用。
六、規(guī)范停車場秩序及保安員的'車輛指揮手勢，確保賓館車輛停放有序整齊，交通始終暢通無阻。
七、嚴(yán)格檢查出入酒店的物品，做到“松進嚴(yán)出”認(rèn)真核對放行條，對有有問題的物品堅決扣留，直至說明真相。
八、進行細(xì)化管理，層層細(xì)化使所有隊員，所有崗位明確職責(zé)，清楚任務(wù)。
九、積極搞好傳、幫、帶工作把一些好的作風(fēng)，好的工作方法保留并發(fā)揚下去，使之形成一種好的傳統(tǒng)。
十、開展經(jīng)常性思想教育工作，平時多注意隊員的思想動態(tài)，對個別較差的員工多進行交流、談心幫助其找出存在的問題，激勵他在新的一年里工作應(yīng)該有新的飛躍。
十一、響應(yīng)酒店號召，積極參與、投入到酒店的各項工作中來，
回顧了走過的20__，展望充滿希望的20__，我們信息滿懷，全體隊員都卯足了勁準(zhǔn)備在新的一年了做出新的成績。同時我們也切實感受到了更為嚴(yán)峻的工作形勢。但我們保安部堅信在酒店各級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，緊緊圍繞酒店全年的中心工作，以腳踏實地、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，為酒店的發(fā)展和穩(wěn)定做出新的貢獻！
企業(yè)主管工作計劃篇四
感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與肯定，任命我為公司企業(yè)管理主管。20__年xx月xx日擔(dān)任企業(yè)管理主管的以來，積極轉(zhuǎn)變觀念，調(diào)整工作思路，不斷克服個人存在的缺點，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，盡職盡責(zé)做好各項工作?，F(xiàn)具體總結(jié)如下：
一、工作總結(jié)。
(一)現(xiàn)場管理工作。
為跟上集團公司的管理步伐，提出管理水平，制定并下發(fā)《關(guān)于實施方案》，根據(jù)方案的要求，xx月xx日至xx日開展赴學(xué)習(xí)活動。
每月定期進行現(xiàn)場管理大檢查和日常檢查，-xx月份共查出現(xiàn)場存在的問題155條，整改155條。
(二)經(jīng)濟責(zé)任制考核.
逐步完善20__年經(jīng)濟責(zé)任考核體系，對安全員獎金、專業(yè)考核等相關(guān)條款進行調(diào)整，繼續(xù)開展對公司中層干部督辦工作考核，對領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作進行督辦。
根據(jù)生產(chǎn)情況調(diào)整兩子公司經(jīng)濟責(zé)任制考核辦法，不斷完善子公司經(jīng)濟責(zé)任制考核體系。
(三)班組建設(shè)。
逐步理順班組建設(shè)工作，在每月現(xiàn)場大檢查時，對班組活動室，班組建設(shè)相關(guān)建設(shè)情況進行檢查，制定小車隊裝修、整治方案，并督促機動部抓緊實施。
(四)挖潛增益工作。
根據(jù)增益效益目標(biāo)要求，制定“深化對標(biāo)、深挖潛力、快速提升競爭力”活動方案，從增產(chǎn)增益、降本增益、質(zhì)量增益、采購增益、銷售增益、降低各種費用增益、財稅優(yōu)惠政策增益、子公司達產(chǎn)達效增益八個方面確定指標(biāo)和具體措施，并明確各項增益責(zé)任人。
(五)后勤管理工作。
加強對物業(yè)公司餐飲、綠化、保潔方面的檢查、處罰力度，上半年共組織一次餐飲調(diào)查，一次綠化大檢查，一次夏季食品專項檢查，共處罰款1500元。
(六)管理制度修訂工作。
積極推進公司管理制度修訂工作，督促各單位、各專業(yè)查找管理中的薄弱環(huán)節(jié)，制定相應(yīng)管理制度，并對前期執(zhí)行中過期、不實用的制度進行修改、完善。
二、存在的問題和不足。
雖然工作有些進步，但仍存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：
(一)現(xiàn)場管理工作力度不夠，前期現(xiàn)場管理工作僅停留在局部檢查和整改上，今后將統(tǒng)籌全局，以創(chuàng)建花園式的工廠為總綱，對管理和前期設(shè)計中存在的問題進行整治，從長效管理方面下功夫，確保年底現(xiàn)場管理工作有較大改觀，實現(xiàn)三現(xiàn)場企業(yè)。
(二)對管理制度的執(zhí)行力度不夠，對管理中存在的薄弱環(huán)節(jié)制定相應(yīng)制度，管理制度修訂完善、印制成冊后，重點加強管理制度的執(zhí)行工作力度。
(三)重點克服個人存在的缺點和不足，主要是重視細(xì)節(jié)、講究策略、堅持原則。
以后我將繼續(xù)秉承“奮力開拓、不斷超越”的企業(yè)精神，以飽滿的熱情、積極的工作態(tài)度做好企業(yè)管理工作。
企業(yè)主管工作計劃篇五
全年實現(xiàn)無死亡、無重傷、無重大生產(chǎn)設(shè)備事故，無重大事故隱患，工傷事故發(fā)生率低于廠規(guī)定指標(biāo)，綜合粉塵濃度合格率達80%以上(如下表)。
二、指導(dǎo)思想。
要以公司對20__年安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任為指導(dǎo)，以工廠安全工作管理制度為標(biāo)準(zhǔn)，以安全工作總方針“安全第一，預(yù)防為主?！睘樵瓌t，以車間、班組安全管理為基礎(chǔ)，以預(yù)防重點單位、重點崗位重大事故為重點，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動保護穿戴為突破口，落實各項規(guī)章制度，開創(chuàng)安全工作新局面，實現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)。
三、牢固樹立“安全第一”的思想意識。
各單位部門要高度重視安全生產(chǎn)工作，把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來抓，認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，進一步增強安全生產(chǎn)意識，出實招、使真勁，把“安全第一”的方針真正落到實處，通過進一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任制，首先解決領(lǐng)導(dǎo)意識問題，真正把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上，只有從思想上重視安全，責(zé)任意識才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落實安全責(zé)任，整改事故隱患，嚴(yán)格執(zhí)行“誰主管，誰負(fù)責(zé)”和“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，力保安全生產(chǎn)。
四、深入開展好安全生產(chǎn)專項整治工作。
根據(jù)工廠現(xiàn)狀，確定出20__年安全生產(chǎn)工作的重點單位、重點部位，完善各事故處理應(yīng)急預(yù)案，加大重大隱患的監(jiān)控和整改力度，認(rèn)真開展廠級月度安全檢查和專項安全檢查，車間每周進行安全檢查，班組堅持班中的三次安全檢查，并要求生產(chǎn)科、車間領(lǐng)導(dǎo)及管理人員加強日常安全檢查，對查出的事故隱患，要按照“三定四不推”原則，及時組織整改，暫不能整改的，要做好安全防范措施，尤其要突出對煤氣爐、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范，做好專項整治工作，加強對易燃易爆、有毒有害等危險化學(xué)品的管理工作，要嚴(yán)格按照《安全生產(chǎn)法》、《危險化學(xué)品安全管理條例》強化專項整治，加強對崗位現(xiàn)場的安全管理，及時查處違章指揮，違章操作等現(xiàn)象，最大限度降低各類事故的發(fā)生，確保工廠生產(chǎn)工作正常運行。
企業(yè)主管工作計劃篇六
（一）充分深入地了解公司情況，了解公司的信息主要包括：
公司的發(fā)展遠景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化等;公司的主營業(yè)務(wù)、車間各部門各項工作和流程、以及工作技能技巧，組織結(jié)構(gòu)，公司的整體運作，以及公司目前狀況等。獲取信息的方式如下：
1.在征得你同意的前提下，從公司檔案調(diào)閱有關(guān)公司遠景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營業(yè)務(wù)、內(nèi)部管理流程、組織結(jié)構(gòu)等的文件資料。
2.把以往所有的通知，規(guī)定，制度全部讀閱，進一步了解公司目前實際運作狀況和模式，公司的發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念等。
(二)深入認(rèn)識和領(lǐng)會自己的工作職責(zé)。
了解了公司的基本情況后，我還需要了解人事主管這個職位在公司的職位序列中所處的位置，以及職能。
1.根據(jù)你對我工作的職能職責(zé)的要求，并就其中的相關(guān)職責(zé)、權(quán)力、工作匯報關(guān)系、溝通方式等和你進行溝通。
2.了解下屬的職位說明書，并就下屬職位說明書中相關(guān)要求和其日常工作方面進行充分的溝通和指導(dǎo)。
3.查閱相關(guān)制度和工作流程，進一步明確自己在工作中的主要職責(zé)。
(三)在以上兩方面的基礎(chǔ)上，找準(zhǔn)自己的工作定位，進而制定工作目標(biāo)和工作重點。
在了解了公司的遠景和發(fā)展戰(zhàn)略等基本情況、深入領(lǐng)會了自己的工作職責(zé)的基礎(chǔ)上，對自己的工作進行定位，按照人事主管職位對公司的重要程度來明確工作重點，并就這些工作重點制定工作計劃方案和備選方案。
(四)具體工作業(yè)務(wù)開展。
1.開展日常工作，在不是很清楚了解公司整體運作和現(xiàn)行狀況的時候，少說多做。
2.就人事主管工作范圍內(nèi)工作中，某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問題，按照輕重緩急進行分等，對最重要的、需要迅速解決的問題擬定提案，和經(jīng)理進行溝通，征得經(jīng)理你的同意。
3.根據(jù)上述提案制定多項工作計劃方案，包括計劃目標(biāo)、計劃對象、計劃的參與人員及各人員的工作分配、計劃時間表、計劃中可能出現(xiàn)的問題及其解決辦法、計劃是否達到目標(biāo)的評估標(biāo)準(zhǔn)等。
4.和下屬溝通這些工作計劃方案，對這些工作計劃方案的各個環(huán)節(jié)進行講解并征取下屬的意見，修改完善這些工作計劃方案，獲取下屬的支持。
5.和經(jīng)理你就提案涉及的多項工作計劃方案進行討論，并征求其意見，征得經(jīng)理對其中某一方案的批準(zhǔn)。
6.召集下屬開會，在了解其各自職位說明書的前提下，明確各自的工作任務(wù)，及其在經(jīng)理已批準(zhǔn)工作計劃方案中所扮演的重要角色、工作的時間表等，共同推進工作計劃的.實施。
7.對該工作計劃方案的實施過程中出現(xiàn)的各種問題進行反饋，及時調(diào)整修改工作計劃，記錄下屬員工在工作計劃實施中的工作表現(xiàn)，并向經(jīng)理匯報工作進度。
8.對該工作計劃方案的實施成果按照事先制定的評估標(biāo)準(zhǔn)進行評估，并將評估報告上報給經(jīng)理審閱。
9.對該工作計劃方案進行總結(jié)并形成書面報告提交給經(jīng)理審閱，批準(zhǔn)通過。
11.在實施上述工作計劃的過程中，我所負(fù)責(zé)的各項日常工作以及其下屬負(fù)責(zé)的日常工作都要照常進行。
(五)定期總結(jié)和改進工作。
1.對以上的各項工作計劃按照先后順序進行工作總結(jié)，并提交給經(jīng)理審閱，充分聽你其對工作的各項指導(dǎo)意見。
2.按各項工作計劃的具體進度審閱下屬的工作計劃，審閱報告報備經(jīng)理，聽取你對報告的指導(dǎo)意見。
(六)注重與上級、其他部門以及員工的溝通。
人事工作在公司內(nèi)部屬于一項服務(wù)支援性工作，對主要的業(yè)務(wù)流程提供人事規(guī)劃、招聘配置、培訓(xùn)開發(fā)、薪酬管理、績效管理、員工關(guān)系管理等方面的支持，保障主要業(yè)務(wù)流程順利進行，實現(xiàn)公司的保值增值。
1.注重和上級領(lǐng)導(dǎo)的溝通，深入了解上級領(lǐng)導(dǎo)對自己各項工作的看法，讓上級領(lǐng)導(dǎo)對自己的工作多多提出意見，讓自身工作中盡量少犯錯誤、不犯錯誤。
2.注重和公司內(nèi)部其他部門的溝通，充分聽取各部門對人事部門各項工作的意見，有則改之，無則加勉。
3.注重和下屬以及中基層員工的溝通，了解他們對公司的看法，對人力資源工作的各項看法，讓他們多提意見、多提建議，集思廣益，群策群力，以便人事部門更好的為公司服務(wù)。
企業(yè)主管工作計劃篇七
在公司工作了已經(jīng)有幾年了，雖然我還是一個公司最普通的主管，但是我已經(jīng)完全的掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厲，在接下來的一年中，我會做的更加的出色！
新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年。為了在新的一年里不斷進步，挑戰(zhàn)自我，在此，我訂立了20__年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
1）發(fā)揚吃苦耐勞精神。面對倉庫中事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。
2）發(fā)揚虛心學(xué)習(xí)精神。加強學(xué)習(xí)，勇于實踐，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的工作基礎(chǔ)、辯證的思維方法、正確的思想觀點。力求把工作做得更好，樹立本部門良好形象。
3）完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。對領(lǐng)導(dǎo)交待的工作努力完成并做好，增強責(zé)任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。完成自已份內(nèi)工作的同時能夠主動幫主管或同事分擔(dān)一些工作。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環(huán)境。
4）熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在公司目前正在進行的7s推行工作中，作為公司一名老職員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力配合。
以上，是我對20__年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一項工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。憑借我自己的不斷努力，加上領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我在新的一年工作就會更加的出色。
企業(yè)主管工作計劃篇八
內(nèi)容導(dǎo)讀：
在此新春佳節(jié)已宣告接近尾聲，我奇雨公司迎來年輕朝氣三歲生日喜慶之際，通過20__年過去一年各項工作的緊張有序開展，及業(yè)務(wù)創(chuàng)收、市場拓展、市場細(xì)分定位、新老客戶資源的維護與管理等各方面的經(jīng)驗總結(jié)，本部團隊本著“既看出力，又看業(yè)績”等客觀綜合評價考核的業(yè)務(wù)推廣及執(zhí)行理念，充分認(rèn)識到作為文化傳播行業(yè)新入者自身存在的不足。
20__年是特殊又關(guān)鍵的一年，由于國外次貸危機驟然發(fā)生，相續(xù)國內(nèi)各行業(yè)市場環(huán)境出現(xiàn)諸多不穩(wěn)定性，使得本行業(yè)我部各項工作開展，在一定程度上也同樣面臨著各類客戶下單量有所減少的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
總結(jié)過去，思考現(xiàn)在，把握將來。為更好，更有效配合我公司各環(huán)節(jié)、各部門，在新一年度創(chuàng)造出更輝煌更驕人的成績，結(jié)合實際存在的問題缺陷，熟思后，20__年第二季度，我準(zhǔn)備做出并將修正性地實施如下計劃。
一、業(yè)務(wù)開展工作流程：圖例。
主動聯(lián)系下單型信息收集與統(tǒng)計分析客戶類型定位。
非主動聯(lián)系下單型信息反饋。
綜合比較型方案修正改進下單完成提交任務(wù)后續(xù)收款材料選擇供應(yīng)。
二、客戶資源管理及實施概要。
1、進行信息的收集與統(tǒng)計分析，根據(jù)接單類型的差異，完整精要地建立相關(guān)的客戶資源管理檔案，必要時包括中介商，各種各種供應(yīng)商，以及同行業(yè)同類競爭者產(chǎn)品的相關(guān)詳細(xì)資料。
2、積極了解當(dāng)前各行業(yè)各種競爭環(huán)境，包括經(jīng)濟環(huán)境以及公共環(huán)境，并不失時機地明了、掌握本行業(yè)及相關(guān)制約行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和前景，通過自己獨到的市場眼光和敏銳的商業(yè)嗅覺，洞悉其中萬變的發(fā)展軌跡和發(fā)展勢頭。爭取以盡可能高的命中率，即成功率，迅速抓住身邊各種稍縱即逝的業(yè)務(wù)訂單和相關(guān)信息。
3、時刻注意跟進和完善客戶的信息更新，建立客戶的拜訪，以及回訪記錄。
4、根據(jù)客戶的資金信用狀況，經(jīng)營規(guī)模，人員素質(zhì)，及其自身內(nèi)部運作管理能力，對客戶進行等級劃分，在根據(jù)公司政策、市場具體情況等因素前提下，決定近期內(nèi)我們該要下大力氣的目標(biāo)客戶。
5、同客戶所在的公司或單位相關(guān)部門，保持良好的通訊聯(lián)系，建立數(shù)據(jù)庫，對相關(guān)信息進行時段性跟蹤分析，盡最大努力提高新老客戶的回頭率，乘勢打造我們奇雨的新型全方位服務(wù)模式，和服務(wù)品牌。
三、業(yè)務(wù)團隊的組織與帶領(lǐng)、及行動計劃的制定。
1、業(yè)務(wù)團隊的相關(guān)業(yè)務(wù)工作開展，可根據(jù)市場活躍的程度，及需求強度，考慮采取區(qū)域劃分專人負(fù)責(zé)制的辦法進行管理，好處有幾點，如下：
（1）專人專區(qū)負(fù)責(zé)，業(yè)務(wù)人員對地理物情等各種環(huán)境不陌生，有利于增強自信心，便于業(yè)務(wù)工作的有效開展。
（2）服務(wù)專區(qū)內(nèi)，新老客戶對外派的業(yè)務(wù)人員，無論從心里還是從視覺印象上都比較容易接受，可在一定程度上增強我方人員在客戶心中的可信任感。提高外訪、洽談的成功率。
（3）俗話說“金杯銀杯，不如老百姓口碑”，在如今科技和通訊等各種傳播技術(shù)手段都相對發(fā)達的商品經(jīng)濟市場，對于各種技術(shù)和資金都尚欠成熟雄厚的中小企業(yè)，要想獲得更豐更高的訂單增量，其中潛在客戶的市場開拓，實在缺少不了70%~80%新老顧客的言語推薦、及經(jīng)驗傳授。而且采取這種方式具有頗強的“連帶效應(yīng)”。
（4）有利于員工的能力、業(yè)績等各項考核指標(biāo)的量化跟蹤，且從業(yè)務(wù)員自身職業(yè)規(guī)劃等長遠的角度來說，也具有相當(dāng)重要而深遠的意義。（各種具體落實方案，此暫不贅述）。
2、做為業(yè)務(wù)團隊的業(yè)務(wù)員，身負(fù)完成公司業(yè)績指標(biāo)的艱巨任務(wù)，本部對各個既定劃分區(qū)域的業(yè)務(wù)員自身的業(yè)務(wù)技能和自我管理能力要求都相當(dāng)高。不過我們會考慮實時給予一些相對強度的控制、溝通、協(xié)調(diào)和督導(dǎo)。
3、在激烈的市場競爭中，更需要要求外線工作人員保持極其高頻率和足夠數(shù)量的`聯(lián)絡(luò)次數(shù)，及拜訪次數(shù)。以期用行業(yè)內(nèi)相對穩(wěn)定的成交額和連續(xù)的專業(yè)客戶服務(wù)，令競爭對手于短期內(nèi)極難打破和摧毀我們建立起來并擁有的區(qū)域客戶群和局部市場。
4、完成公司廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)任務(wù)，及時反饋近期市場和客戶信息，配合其它部門統(tǒng)籌開展工作。
5、引領(lǐng)本部團隊，主動開展各種實踐經(jīng)驗，感悟，心得的全面相互學(xué)習(xí)，從一定程度上增強我們團隊人員的業(yè)務(wù)技能，以及自身素質(zhì)。并對相關(guān)外務(wù)運行成本費用等，采取一系列切實可行，行之有效的指導(dǎo)和控制措施進行管理和監(jiān)督。
四、業(yè)務(wù)經(jīng)理基本職能的陳述、及近期內(nèi)戰(zhàn)略性行動方案計劃。
（一）基本職能的介紹與陳述。
1、策劃、并組織有關(guān)的各種市場活動，管理、參與跟進有關(guān)的項目咨詢，與相關(guān)的媒體保持良好的工作聯(lián)系。
2、建立數(shù)據(jù)庫，進行跟蹤分析，爭取為公司提供真實可靠，既精確又有價值的市場信息。不失時機地洞察相關(guān)行業(yè)發(fā)展趨勢。
3、獲得并千方百計爭取保持公司方面要求的最低業(yè)務(wù)總利潤。
4、建立完善，科學(xué)切實可行的業(yè)務(wù)長遠管理制度。在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下積極開展各項工作，并積極爭取為公司業(yè)務(wù)方面的管理提供專業(yè)的、可靠的、最新的參考依據(jù)。
5、制定月度、季度等時間段的工作目標(biāo)，以及撰寫相關(guān)的季度工作總結(jié)。并負(fù)責(zé)本部門員工的工作分工，考勤，培訓(xùn)，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)部人員團結(jié)協(xié)作，有計劃，有效率地組織和開展工作，完成公司規(guī)定的業(yè)績指標(biāo)。
6、鼓勵和引領(lǐng)本部門人員，積極開展各種學(xué)習(xí)，交流活動，介紹新思想，推廣新經(jīng)驗提高整體業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)。
7、完成公司領(lǐng)導(dǎo)臨時分派的其他工作。
（二）近期戰(zhàn)略性行動方案。
（1）在季度工作開展第一期，以市場的鋪墊以及對市場進行熱身推動為主，充分利用現(xiàn)有各種資源，盡最大努力和最大限度開拓廣告市場，打響奇雨于漳州各區(qū)縣，區(qū)域市場知名度。
（2）而在3月份，由于經(jīng)過1月、2月很多單位各種迎新宣傳計劃的大量進行，3月份一般將極有可能沉浸在一個不長不短比較低迷的廣告時期。我們將會充分利用好這段時間，積極補充各種相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以及通過各種渠道、方式千方百計，提前準(zhǔn)確地做好下一輪廣告業(yè)務(wù)市場再次活躍的工作開展準(zhǔn)備。
（3）在4月份的時候，由于要迎來“5·1勞動節(jié)，農(nóng)歷的端午節(jié)等節(jié)慶的緣故，各種媒體，通訊單位，旅游，食品，服裝鞋帽，酒店餐飲，甚至行政事業(yè)單位等，通常都會有一定的節(jié)假日慣性宣傳行動。而此，我們廣告業(yè)務(wù)市場一般同時也將迎來一個小小的高峰期。并且，隨著夏季氣候不斷轉(zhuǎn)熱，各種季節(jié)性飲品，沐浴、清洗用品，防曬，蚊蟲用品等的廣告也會相繼下單投放。
2、制定相關(guān)的，個人及團隊的學(xué)習(xí)計劃。
（1）做市場拓展，相關(guān)從業(yè)人員需要根據(jù)不停變化的市場形勢、局面，不斷調(diào)整工作方法，經(jīng)營思路。學(xué)習(xí)，對于做業(yè)務(wù)這一塊的人員來說顯得非常重要，因為其直接影響到相關(guān)業(yè)務(wù)人員與時俱進的思維，和將來業(yè)務(wù)方面表現(xiàn)出來的生命力。
（2）我們將會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)的強度和方向，以期補充新的能量。如：產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、加強自身思想、精神文化建設(shè)。
（1）增強全局意識，增強責(zé)任感以及團隊意識。
（2）爭取以全新的精神面貌，和十分的飽滿的工作熱情，積極主動把職責(zé)內(nèi)各項工作落到實處，以期盡可能大的減輕公司各方，領(lǐng)導(dǎo)等的管理壓力。
企業(yè)主管工作計劃篇九
班委會設(shè)常務(wù)班長1人，學(xué)習(xí)、紀(jì)律、生活、監(jiān)察委員各一人，共由5人組成。
2、班干部輪換制。
如果按一般班干部任職分配，將有四分之三的學(xué)生沒有機會擔(dān)任干部，所以班級干部要實行輪換制，讓每個學(xué)生既當(dāng)管理者又當(dāng)被管理者。做到事事有人做、人人有事做、時時有事做、事事有時做。計劃每兩周更換班干部一次。實施班干部輪崗制后，就可對每輪的工作作出一定的評價，這能便于更好地開展工作。當(dāng)然在從管理者到被管理者的角色轉(zhuǎn)換過程中，學(xué)生有一個心理上的轉(zhuǎn)變過程，這就需要我們的教師做細(xì)心的教育工作，使學(xué)生認(rèn)識到班級崗位的輪換絕不是權(quán)力的再分配，而是讓學(xué)生進行自我教育，體驗社會角色的一種手段。
3、制訂自主管理目標(biāo)。
讓學(xué)生自主管理充當(dāng)班級管理主人，班主任應(yīng)根據(jù)班級具體情況因勢利導(dǎo)，提高學(xué)生的管理能力和管理水平。
二、開展生動活潑的班級活動。
1、讓學(xué)生獨立組織開展班級活動。如：(1)以小組為單位組織開展朗讀、繪畫、講故事等活動;(2)開展主題班會、周會;(3)認(rèn)真搞好大課間活動。
2、開展各種評優(yōu)活動。主要是合作學(xué)習(xí)小組在學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生各方面的評比活動。
三、公物實行承包責(zé)任制，具體承包如下。
1、教室前后門窗各1人。2、清潔工具1人。3、窗戶及玻璃、窗簾、按個數(shù)各2人。4、黑板、粉筆1人。5、圖書角1人。6、講桌1人。7、墻壁、墻裙各1人。8、檢查桌布1人。
四、實行專項任務(wù)承包責(zé)任制。
(一)、思想方面。
1、檢查特色日記1人2、好人好事1人3、負(fù)責(zé)各項違紀(jì)學(xué)生登記1人。
(二)、學(xué)習(xí)方面。
1、檢查、抽查作業(yè)按科各1人。2、監(jiān)督不懂裝懂的同學(xué)1人。3、監(jiān)督抄襲作業(yè)的同學(xué)1人。4、課外、家庭作業(yè)檢查1人。5、概念、公式、單詞、課文背誦默寫等按學(xué)科各1人。6、監(jiān)督上課三心二意、左顧右盼的同學(xué)1人。
(三)、紀(jì)律方面。
1、校服、紅領(lǐng)巾檢查各1人。2、下課秩序監(jiān)督1人。3、叫他人綽號監(jiān)督1人。4、打架、罵仗等違紀(jì)事件的處理1人。
(四)、生活、衛(wèi)生等方面。
1、坐立、看書、寫字姿勢監(jiān)督1人。2、衛(wèi)生保持監(jiān)督1人、3、衛(wèi)生打掃監(jiān)督1人。4、勞動工具擺放監(jiān)督1人。5、亂扔紙屑垃圾包裝袋監(jiān)督1人。
五、對各合作學(xué)習(xí)小組施行量化管理。
八年三班班級自主管理計劃。
班級是學(xué)校的基本“細(xì)胞”，班級管理是德育工作的重要方面。班級管理搞好了，學(xué)校的教育、教學(xué)等工作才會得以順利進行。本學(xué)期在班級管理上，我們班將注意發(fā)揮學(xué)生參與班級管理的積極性，建立一套學(xué)生自主管理的班級管理制度。其管理計劃如下：
1、引導(dǎo)學(xué)生制定符合班情的班規(guī)班紀(jì)。
完善檢查監(jiān)督系統(tǒng)班級管理的重要目的之一是要培養(yǎng)學(xué)生形成良好的習(xí)慣和品質(zhì)。良好習(xí)慣與品質(zhì)的形成主要靠科學(xué)管理。只有制定科學(xué)合理班規(guī)班法，才能使班級走上自主管理的軌道，使全班同學(xué)做到有“規(guī)”可依，有“范”必依。在班里，班委會是最高的管理結(jié)構(gòu)，可決定一些偶發(fā)事情。在班級中，爭取“事事有人干，人人有事干”，讓每一位同學(xué)真正成為班級做實事的主人。
我們引導(dǎo)學(xué)生經(jīng)過討論，逐步完善了班級公約。班級公約簡單概括為“五無”、“六要”、“七不”。該十八條內(nèi)容，不但要求學(xué)生熟記，且務(wù)必按要求做到。
2、嚴(yán)格監(jiān)督，毫不放松。
為使班規(guī)班紀(jì)落到實處，我們主要建立了三種檢查監(jiān)督方式：
(1)自檢。只有經(jīng)常自查、自省，才能因勢利導(dǎo)，激發(fā)學(xué)生戰(zhàn)勝自我，自我教育，成為命運的主人。如果發(fā)現(xiàn)學(xué)生違規(guī)違紀(jì)怎么辦?我們常運用以下措施：為大家教唱歌;為集體做一件好事，以補償歉疚心理;寫一份限定字?jǐn)?shù)的說明書，錄下事前、事中、事后的心理活動。這些方法有助于挖掘?qū)W生內(nèi)心深處真善美戰(zhàn)勝假、丑、惡;有利于點燃學(xué)生積極進取的心靈火花，撲滅消極的欲望之火。
(2)班干部檢查。班干部按各自的責(zé)任制，分別檢查有關(guān)職責(zé)范圍的班規(guī)、班法執(zhí)行情況，及時進行處理反饋。
(3)班主任抽查、同學(xué)們互查。通過以上監(jiān)督檢查措施，保證班規(guī)班紀(jì)的順利實施。
3、獎懲分明，營造良好班風(fēng)。
班規(guī)制定出來后，一定要嚴(yán)格執(zhí)行，例如：遲到是沒有時間觀念的表現(xiàn)。一定要受到處罰;誠實是人的基本道德素養(yǎng)，犯錯誤如果不能坦白承認(rèn)，將加重處罰;尊師重教是學(xué)生立身之本，做得好會受到表揚，做得不好會被批評，等等。總之，要讓學(xué)生明白遵守制度、遵守紀(jì)律的重要性，并讓學(xué)生意識到老師賞罰分明，公平公正，不可存在僥幸心理。樹立典型，發(fā)揮優(yōu)秀學(xué)生的示范作用，促進良好班風(fēng)的形成。良好的班風(fēng)將引導(dǎo)班級進入良性循環(huán)，讓同學(xué)們意識到“榮譽即吾命”，對班級有強烈的歸屬感，愿意為集體榮譽約束自身行為，加強自律，實現(xiàn)自我管理。
企業(yè)主管工作計劃篇十
作為行政部負(fù)責(zé)人，我充分認(rèn)識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。要想帶好一個團隊，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)，以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔(dān)工作，使公司各項工作正常進行。新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。隨著企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的正式發(fā)布，對于我們來說，既是壓力也是動力，我們決心再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。20__年行政部將從以下幾個方面著手工作：
1、完善公司制度，向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進軍。
成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。隨著公司的不斷發(fā)展，搞好公司管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本。因此，建立一套健全、合理、科學(xué)、結(jié)合實際并適合水廠公司的管理制度便迫在眉節(jié)，為了進一步完善公司制度，實現(xiàn)管理規(guī)范化，20__年行政部的工作將以此為中心。
2、加強培訓(xùn)力度，完善培訓(xùn)機制。
企業(yè)的競爭，最終歸于人才的競爭。目前公司各部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，尤其是部門負(fù)責(zé)人，他們身肩重責(zé)。需根據(jù)實際情況制定培訓(xùn)計劃，從真正意義上為他們帶來幫助。
3、協(xié)助部門工作，加強團隊建議。
繼續(xù)配合各部門工作，協(xié)助處理各種突發(fā)事件。20__年是公司拓展并壯大的一年，擁有一支團結(jié)、勇于創(chuàng)新的團隊是為其發(fā)展的保障。所以加強團隊建設(shè)也是20__年行政人事部工作的重心。其實正所謂;天下難事始于易，天下大事始于細(xì);。只要我們工作更加細(xì)致點、溝通多一點、責(zé)任心強一點，我相信公司、公司員工會越做越強。
企業(yè)主管工作計劃篇十一
一、加大成本控制力度，建立成本質(zhì)量控制分析制度。
通過分析比較__年營業(yè)費用中各項指標(biāo)，我們認(rèn)為在開源節(jié)流方面，成本控制工作應(yīng)更加細(xì)化。今年，我部將建立成本分析控制體系，要求每個班組對相關(guān)各項費用指標(biāo)做好用量登記，效果比較分析工作。如房間一次性用品消耗，平均每月有x萬多元，每間房每天一次性用品耗用成本為x元，約占房間成本的x。從6月份起，我們要求樓面要加強一次性用品用量控制，要對一次性用品耗用量作月度比較分析，查疏補漏，降低耗用成本。pa地毯班、洗衣房分別擔(dān)負(fù)全店地毯及布草、制服的清洗工作，專業(yè)洗滌藥劑市場價格較貴，我們要求班組在控制藥劑用量上比較洗滌效果，不同布草用不同的洗滌劑。做好月度分析，降低藥劑成本。
__年，我部各項維修費用達__萬元，占到全年營業(yè)費用的__。今年，我部在保證客房設(shè)備設(shè)施正常使用的同時，嚴(yán)格控制維修成本，對需要更換的部件由主管或領(lǐng)班確認(rèn)，做好更換部件使用情況的登記，每月匯總維修單與工程部核對，反饋質(zhì)量效果，降低維修成本。
二、細(xì)化責(zé)任，實行分管主管領(lǐng)班負(fù)責(zé)制。
今年，我們將加強部門管理，各領(lǐng)班主管對所管區(qū)域的人、財、物、工作效率、財產(chǎn)、設(shè)備設(shè)施維修、客賠事項復(fù)核等工作實行全面負(fù)責(zé)，并且到場監(jiān)督，減少投訴率，對所管區(qū)域服務(wù)質(zhì)量方面的問題，主管領(lǐng)班承擔(dān)連帶責(zé)任，作為每月工作質(zhì)量考核的參考依據(jù)。
三、激發(fā)員工工作熱情，試行員工工作獎勵機制。
今年，我部在對員工工作質(zhì)量考核時，將嘗試新的獎勵機制，把在工作紀(jì)律、工作態(tài)度、服從意識、服務(wù)規(guī)范等基本考核項目良好的基礎(chǔ)上，設(shè)立“工作效率獎——指工作準(zhǔn)確，快速，基本無投訴”、“衛(wèi)生質(zhì)量獎——指房間設(shè)備設(shè)施正常，衛(wèi)生干凈，做床美觀，配備正確”、“團結(jié)服從獎——指服從上級工作安排，團結(jié)友愛同事”、“綜合獎——指工作效率、工作質(zhì)量、團結(jié)服從方面表現(xiàn)出色，基本無投訴”。以這些單項獎替代以前綜合打分的考核方式，以贊賞來激發(fā)員工工作熱情，出租率是客房部收益考核的主要指標(biāo)。
經(jīng)初步測算，__年，我部平均每間房（不含折舊）的出售成本為__元，平均房價為__元，出售一間房的毛利為__元。通過比較分析，我們初步設(shè)想對總臺試行銷售獎勵機制。以月度經(jīng)營指標(biāo)中計劃出租率為基數(shù)，結(jié)合平均房價，按所增加的營業(yè)收入的百分比計算總臺接待組的獎勵金額，增加總臺員工主動銷售意識，調(diào)動員工售房積極性。
四、做好?？托畔⑹占胺?wù)回訪工作。
對酒店?？?、大客戶，我們將加大對他們的關(guān)注，逐步建立回訪制度，對?？?、長住客在房價上可適當(dāng)給予更大折扣，以優(yōu)惠措施來留住老客戶。
企業(yè)主管工作計劃篇十二
民族：漢族。
出生日期：1985年08月04日
學(xué)歷：大專。
畢業(yè)院校：杭州萬向職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
畢業(yè)時間：07月。
聯(lián)系方式：13111111111。
求職意向。
工作類型：全部。
單位性質(zhì)：有限公司、股份公司、集團。
期望行業(yè)：生產(chǎn)、制造、加工。
期望職位：銷售代表。
工作地點：江干區(qū)。
期望月薪：-4000。
教育經(jīng)歷。
時間：9月到6月。
學(xué)校：xxxx職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
專業(yè)：工商管理。
學(xué)歷：大專。
工作經(jīng)驗。
時間：203月到12月。
公司：xxxxx有限公司(寧波辦)。
公司性質(zhì)：國企。
行業(yè)：通信/電信運營、增值服務(wù)。
部門：銷售部。
工作描述：.3-.11浙江杭州君寶科技有限公司(寧波辦)業(yè)務(wù)員(全職)。
主要工作內(nèi)容：1、負(fù)責(zé)推廣小靈通和固定電話充值系統(tǒng)的拓展和維護.途徑：開發(fā)一級代理商和終端網(wǎng)點，每月定點定量優(yōu)秀完成，終于得到了區(qū)域經(jīng)理的肯定使我在公司的職位有所改變：
2008.11-.12區(qū)域經(jīng)理向總公司申請我如愿的上升為業(yè)務(wù)主管一職。
3、對待新業(yè)務(wù)員起到引導(dǎo)的作用,真正的實現(xiàn)團隊凝聚力。
4、每月按時制作業(yè)務(wù)組相關(guān)表格，每月按公司規(guī)定參加月檢會，加強自身的工作能力。
自我評價。
企業(yè)主管工作計劃篇十三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
本人現(xiàn)特意向您提出辭職，萬望批準(zhǔn)，不勝感謝!
我從20xx年x月份入職以來，一直在思考個人的發(fā)展問題：
經(jīng)過這幾個月的工作經(jīng)驗的積累和個人對未來的嚴(yán)肅思考，我發(fā)現(xiàn)我個人的工作能力有限，無法完成學(xué)生家長和公司領(lǐng)導(dǎo)對我工作業(yè)績上的任務(wù)目標(biāo)，我的個人生存理念和公司的各項規(guī)章制度與發(fā)展前景規(guī)范產(chǎn)生了一定程度的沖突。我自認(rèn)為我無法繼續(xù)履行作為公司職員應(yīng)該履行的義務(wù)，我也難以將個人的思想統(tǒng)一到公司對人才的要求方面來。
我對每一天漫長的工作時間也是無法承受的。因為每一周、每一天我的工作時間太長，我已經(jīng)錯過太多和同學(xué)、朋友溝通感情的機會。
我所帶的學(xué)生中也有對我的工作成就感到不是很滿意的。
這些都對我本人做出任何決定造成了一定的影響。
人生苦短，時間流逝也是很快的，我沒有辦法不為個人的前途考慮。我必須要為尋求更高或者更適合我的薪資待遇而努力。
所以我鄭重在此提出辭職，希望盡速批準(zhǔn)，這樣公司和我個人都能夠有自由發(fā)展的空間。而我也希望大家好聚好散，希望公司不要在其他任何方面為難我。
此致
敬禮
辭職人：
日期
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
很遺憾在這個時候向公司正式提出辭職，或許我還不是合格的正式職工，不需要寫這封辭職信。當(dāng)您看到這封信時我大概也不在這里上班了。
在公司工作近四個月中，學(xué)到了很多知識，公司的營業(yè)狀態(tài)也是一直表現(xiàn)良好態(tài)勢。非常感激公司給予了我這樣的機會，在良好的環(huán)境工作和學(xué)習(xí)。雖然在公司里基礎(chǔ)的操作知識及日常行為知識已經(jīng)基本掌握，但俗話說“學(xué)無止境”，有很多方面還是需不斷學(xué)習(xí)。提出辭職我想了很久，公司的環(huán)境對于對我們很照顧(但是外出送貨也擔(dān)當(dāng)一定的風(fēng)險)，鑒于我的個性，要在公司自我提升及成長為獨擋一面的能手，處于保護的環(huán)境下可能很難。我自己也意識到了自己個性傾于內(nèi)向，你們也有經(jīng)常提醒我這一點，其實，這不管是對于公司培育人才或是我自身完善都是突破的難點。雖然我的觀念是：人需要不斷的發(fā)展、進步、完善。我也一直在努力改變，變得適應(yīng)環(huán)境，以便更好的發(fā)揮自己的'作用。但是我覺得自己一直沒什么突破，考慮了很久，確定了需要變換環(huán)境來磨礪。
一些日子下來，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在處境和自己的目的并不相同(一個月工資還不夠吃飯的，當(dāng)然說的了一些，是除了吃飯之外所剩的不多)。而且當(dāng)初您說好：“先在倉庫早班做一段時間，然后再讓我做“單證”。到現(xiàn)在已經(jīng)接近四個月的時間了，我想適應(yīng)一項工作不應(yīng)該用這四個月的時間，其實，在后來的接觸當(dāng)中我也知道自已來這兒的目的是不可能實現(xiàn)了。一直以為沒有價值的事情還不如不做，現(xiàn)在看來，這份工作可以歸為這一類了。四個多月的時間就這樣白白浪費掉了。我想，應(yīng)該換一份工作去嘗試了。
我也很清楚這時候向完公司辭職對公司對自己都是一個考驗，公司正值用人之際，不斷有新項目啟動，所有的前續(xù)工作在中心上下極力重視下一步步推進。也正是考慮到公也司今后在各個項目安排的合理性，本著對公司負(fù)責(zé)的態(tài)度，為了不讓公司因我而造成失誤，我鄭重向公司提出辭職。至于剩下的事，留給其它的同事去做吧。
離開這個公司，離開這些曾經(jīng)同甘共苦的同事，確實很舍不得，舍不得同事之間的那片真誠和友善。
但是我還是要決定離開了，我懇請公司和領(lǐng)導(dǎo)們原諒我的離開。
祝愿公司蒸蒸日上
辭職人：xx
企業(yè)主管工作計劃篇十四
第一、督促銷售人員的工作：
每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補其不足之處。
如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標(biāo)。
銷售總監(jiān)需要督促的方面有：
1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測。
2、組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標(biāo)。
3、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。
4、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標(biāo)。
5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。
6、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。
7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。
8、協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理。
9、協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。
10、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪、
第二、銷售業(yè)績的制定：
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進行實際的預(yù)估。
隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員日。
銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
第三、銷售計劃的制定：
制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準(zhǔn)，進行不同策略的跟進?，F(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：
1、分區(qū)域進行。
2、銷售活動的制定。
3、大客戶的開發(fā)以及維護。
4、潛在客戶的開發(fā)工作。
5、應(yīng)收帳款的回收問題。
6、問題處理意見等。
第四、定期的銷售總結(jié)：
銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進的。
定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項目的信息。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
企業(yè)主管工作計劃篇十五
所屬各單位：
為了更好的.安排公司年終各項工作，更好地謀劃明年的整體工作，經(jīng)公司研究決定召開xxxx年年終工作會議，具體事宜如下：
xxx年十一月二十日(星期二)，上午8:30。
二、會議地點：
公司四樓會議室。
三、會議主持人：
公司黨委書記趙金虎。
四、參會人員：
公司領(lǐng)導(dǎo)，機關(guān)各部門負(fù)責(zé)人，基層各單位經(jīng)理、書記及分管經(jīng)營的副經(jīng)理。
五、會議主要內(nèi)容：
1、公司總會計師李慶文就年終決算及資產(chǎn)清查工作進行安排;。
2、公司工會主席武九林就二建黃埔第二期技能培訓(xùn)工作進行安排;。
3、公司總經(jīng)理溫剛對年終工作進行安排;。
4、公司黨委書記趙金虎總結(jié)講話。
六、會議要求：
1、本次會議意義重大，原則上不允許請假。請參會人員提前安排好各自工作，保證按時參會。
2、參會人員要根據(jù)會議安排，準(zhǔn)時到會，并保證良好的會議紀(jì)律和會場秩序，將手機調(diào)至震動或靜音狀態(tài)，認(rèn)真領(lǐng)會會議精神，做好記錄和落實工作。
3、各單位接到通知后，請于11月16日(本周五)之前將參會人員名單報回公司綜合辦公室(3)。
xxx年十一月十三日。
企業(yè)主管工作計劃篇十六
婚姻狀況：已婚民族：漢。
戶籍：深圳年齡：34。
現(xiàn)所在地：廣西身高：181。
聯(lián)系電話：
電子郵箱：
求職意向。
希望崗位：培訓(xùn)經(jīng)理/主管。
工作年限：職稱：中級。
求職類型：全職可到職日期：隨時
月薪要求：面議。
工作經(jīng)歷。
xx年3月―至今xx有限公司，擔(dān)任市場企劃主管。主要工作是：
1、負(fù)責(zé)公司活動策劃的企劃工作，完成公司布置的日常工作，并向總監(jiān)匯報工作結(jié)果;。
2、負(fù)責(zé)公司大型活動的組織策劃及實施細(xì)案，制定活動的實施細(xì)則;。
3、按時完成公司指定個案的策劃和個案實施總結(jié)。
xx年3月―xx年7月xx有限公司，擔(dān)任培訓(xùn)主管。主要工作是：負(fù)責(zé)開發(fā)培訓(xùn)需求、制定培訓(xùn)方案、編寫培訓(xùn)教材及安排員工的培訓(xùn)活動。
xx年3月―xx年7月xx有限公司，擔(dān)任培訓(xùn)導(dǎo)師。主要工作是：負(fù)責(zé)員工(入職前及在職)的產(chǎn)品知識和銷售技巧的培訓(xùn)，讓員工懂得利用電話尋找目標(biāo)人物，然后與其進行溝通，介紹自己以及公司的產(chǎn)品和服務(wù)，最后達到成功登記的目的。
xx年3月―xx年7月xx有限公司，擔(dān)任銷售主管。主要工作是：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售，對新員工進行產(chǎn)品功能解說及協(xié)助員工完成預(yù)計銷售目標(biāo)。這份工作為以后從事培訓(xùn)行業(yè)奠定了基礎(chǔ);對自己在表達與溝通方面有一定的鍛煉和提升。
xx年3月―xx年7月xx有限公司，擔(dān)任銷售員。主要工作是：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售，完成預(yù)計銷售目標(biāo)。
教育背景。
畢業(yè)院校：廣州市廣播電視大學(xué)。
最高學(xué)歷：大專。
畢業(yè)日期：-07
專業(yè)：市場營銷。
語言能力。
英語水平：一般。
國語水平：優(yōu)秀。
粵語水平：優(yōu)秀。
工作能力及其他專長。
1、熟練使用office軟件：excel表格制作、word文檔處理、powerpoint等辦公軟件。
2、具有市場及時代觸覺，了解銷售流程和銷售技巧，能編寫培訓(xùn)計劃及教材，具員工培訓(xùn)經(jīng)驗及有獨立主持產(chǎn)品教學(xué)課程與活動的能力，熟悉培訓(xùn)流程，有構(gòu)建培訓(xùn)體系的能力。
企業(yè)主管工作計劃篇十七
正如20__年年會主題：憶往昔崢嶸歲月，揚蹉跎不變之魂。20__年公司經(jīng)歷著考驗，20__年公司展望未來。
綜觀，現(xiàn)階段，公司在人事方面仍存在劣勢，具體表現(xiàn)在：人事管理制度不完善；員工工作動力不足；工作素質(zhì)亟待提高；員工滿意度低，工作出現(xiàn)推諉扯皮現(xiàn)象。
20__年，公司繼續(xù)開拓著新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，據(jù)此，“完善人事制度，提升員工素質(zhì)，發(fā)展員工隊伍”是綜合部在人事方面的工作重心。圍繞此工作重心，綜合部20__年主要從“招人、育人、用人、留人”方面入手，從招聘人才、儲備人才、培訓(xùn)提升素質(zhì)、做好員工關(guān)系、穩(wěn)定員工隊伍方面做工作。
一、完善組織架構(gòu)，規(guī)范崗位職責(zé)，形成崗位說明書。
于崗位標(biāo)準(zhǔn)的獎罰措施，明確工作目標(biāo)，自我管理、自我激勵、自我發(fā)展。
二、日常人事招聘與配置。
在人員招聘方面，綜合部要按照各部門組織架構(gòu)及崗位說明書來招聘人才滿足公司運營發(fā)展需求。盡可能的節(jié)約人力成本，人盡其才。做到滿足需求，儲備人才。
三、薪酬管理。
目前公司薪酬方面的現(xiàn)狀：
法給予員工合理的解釋。
2.目前存在同工不同酬的現(xiàn)象，員工之間相互猜薪水，盲目攀比，不利于調(diào)動員工積極性和提高工作效率。
作要工資而是向公司領(lǐng)導(dǎo)要工資的錯誤方式。
四、員工福利。
政策可以激勵員工的工作熱情，有助于形成良好的工作氛圍。
五、員工活動。
豐富的員工活動，可以緩解工作壓力，增進員工間的溝通交流，增強團隊凝聚力，調(diào)動員工工作積極性，體現(xiàn)公司對員工的關(guān)愛。
六、人力成本控制。
人力成本是對公司成本控制的重要組成部分，如：人員的薪資、福利、招聘、培訓(xùn)等費用。
七、建立培訓(xùn)體系。
通過對員工的培訓(xùn)，員工的工作技能、工作效率、工作品質(zhì)都將會進一步加強，從而全面提高公司的整體人員素質(zhì)，增強綜合競爭力。員工培訓(xùn)應(yīng)按計劃有步驟有目標(biāo)的進行。
八、人員流動。
合理控制人員流動比率，完善公司合同體系，盡可能避免勞動糾紛，樹立公司良好形象。
人員流動率的控制要做到合理。過低的流動率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整和提高，不利于公司增加新鮮血液；流動率過高容易造成人心不穩(wěn)，員工忠誠度低，對工作熟悉度低，導(dǎo)致工作效率低下。在實際工作中，應(yīng)時刻注意員工思想動態(tài)，了解員工的真實想法，做好分析，找出解決應(yīng)對方法，避免員工不正常流動。
人員流動控制年度目標(biāo)：正式員工（不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應(yīng)工作而離職人員）年流動爭取控制在10%以內(nèi)，不超__%。