總結(jié)可以讓我們更加明確自己的目標(biāo)與方向，助力我們更好地前行。寫總結(jié)時(shí)要注意語法和用詞，避免低級(jí)錯(cuò)誤和不當(dāng)表達(dá)。以下是一些經(jīng)典的總結(jié)范文，希望能夠幫助大家寫出更加出色的總結(jié)。
參展策劃書前言篇一
辦單位（以下簡稱甲方）：
參展單位（以下簡稱乙方）：
甲乙雙方本著公平、自愿、平等的原則，就乙方參加由xx市國土資源和房屋管理局、xx市建委聯(lián)合發(fā)起的、由xx市房地產(chǎn)交易所主辦的“20xx北京網(wǎng)絡(luò)、媒體聯(lián)合房展”（以下簡稱“聯(lián)合房展”）有關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議：
一．乙方報(bào)名參加由甲方主辦的“聯(lián)合房展”。
二．“聯(lián)合房展”的具體內(nèi)容和甲、乙雙方的相關(guān)權(quán)利義務(wù)見附件二（網(wǎng)絡(luò)媒體聯(lián)合房展）、附件三（電視房展）、附件四（露天房展）。
三．本合同的參展回執(zhí)確認(rèn)書（附件一）作為乙方參加“20xx北京網(wǎng)絡(luò)、媒體聯(lián)合房展”的依據(jù)，本次展會(huì)的各項(xiàng)分展內(nèi)容，可由乙方自行選擇。
元整。
五．乙方于合同簽訂之日后5日內(nèi)，將本合同第四款所確定的款項(xiàng)支付給甲方。
六．甲乙雙方在展會(huì)期間的各項(xiàng)活動(dòng)及相關(guān)權(quán)利義務(wù)關(guān)系，遵照本合同的附件一、附件二、附件三、附件四執(zhí)行。
七．本合同與合同附件具有同等效力。
八．本合同由甲乙雙方加蓋公章后生效。
主辦單位：xx市房地產(chǎn)交易所參展單位：
蓋章：蓋章：
20xx年月日20xx年月日。
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參展策劃書前言篇二
一般而言，參展計(jì)劃書主要具備以下項(xiàng)目：
前言部分的內(nèi)容，一般是所要參加的展會(huì)的一些情況介紹、展品的市場分析以及本公司參加此次展會(huì)的目的。
2、參展的時(shí)間、地點(diǎn)與人員安排：
企業(yè)的參展時(shí)間與地點(diǎn)是展會(huì)的舉辦時(shí)間與舉辦地點(diǎn)。
參展人員安排方面在計(jì)劃書中要盡可能地詳細(xì)介紹，例如：參展的總負(fù)責(zé)人、參展培訓(xùn)人員、參展人員工作指導(dǎo)以及現(xiàn)場人員（接待人員、翻譯人員、咨詢?nèi)藛T）等，都要有明確的分工，同時(shí)還可以附帶一些參展紀(jì)律。
3、展會(huì)背景：
分析展會(huì)的時(shí)候，可以從以下方面入手：
a盛會(huì)：企業(yè)可以通過展會(huì)的專業(yè)性、權(quán)威性、品牌性以及國際性四方面來了解展會(huì)情況。
b參展商構(gòu)成：主要有哪些企業(yè)參展，公司的最強(qiáng)競爭對手是哪家公司。然后可以通過競爭對手的參展主題、參展規(guī)模、內(nèi)容以及目的`來適當(dāng)調(diào)整本公司的參展計(jì)劃）。
c媒體：此次展會(huì)的媒體合作單位有哪些，以確保企業(yè)及產(chǎn)品的見光度。
企業(yè)參展的目的，一般是宣傳企業(yè)品牌、尋求合作伙伴、拓展終端客戶、對市場的信息動(dòng)態(tài)、國家政策、市場需求進(jìn)行深度把握。所以在計(jì)劃書中，參展目的部分要深入分析本公司產(chǎn)品與展會(huì)的匹配度，展會(huì)所展出的產(chǎn)品與公司品牌定位的契合度等信息，幫助企業(yè)為產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場推廣，為以后的渠道拓展預(yù)熱。
5、展前籌備：
展前準(zhǔn)備工作一般包括參展主題的確定、展臺(tái)準(zhǔn)備、展位的確定與布置等內(nèi)容，同時(shí)還包括對代理商邀請及策略：
a由渠道人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商參加展會(huì)。
b準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，并告知他們可以到展位上獲取完整禮品的另一部分。
c媒體報(bào)道對公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道相關(guān)工作。
d準(zhǔn)備參展產(chǎn)品。
參展預(yù)算的內(nèi)容主要有宣傳促銷費(fèi)用、人員費(fèi)用、展位費(fèi)用以及展品運(yùn)輸費(fèi)用等，相關(guān)的預(yù)算費(fèi)用需要在計(jì)劃書中盡可能的預(yù)設(shè)準(zhǔn)確。
參展是一項(xiàng)較為復(fù)雜的商務(wù)活動(dòng)。企業(yè)參展前制定一份詳實(shí)的參展計(jì)劃書很有必要。有了計(jì)劃書，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，能夠有效降低參展的盲目性，實(shí)現(xiàn)展會(huì)效益的最大化。
參展策劃書前言篇三
長城汽車股份有限公司，是中國首家在香港h股上市的大型民營跨國公司。下屬子公司30余家，員工38000余人，目前產(chǎn)品涵蓋哈弗suv、騰翼轎車、風(fēng)駿皮卡三大品類，xx年已擁有80萬輛整車及零部件生產(chǎn)能力，具備發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器等核心零部件的自主配套能力。
長城的目標(biāo)是打造成一個(gè)具有國際影響力、能夠代表中國汽車最好水平的、優(yōu)秀的自主品牌；打出“中國造長城車”旗幟，是對自身產(chǎn)品品質(zhì)的自信，更是對中國成為汽車強(qiáng)國的一種理想和追求。
（一）進(jìn)入高端市場的`“三高戰(zhàn)略”
“三高戰(zhàn)略”（是長城汽車最重要的一個(gè)產(chǎn)品定位規(guī)劃。高科技、高性能、高品質(zhì)的“三高戰(zhàn)略”。是指以高科技裝備和高性能設(shè)計(jì)為支撐，打造高品質(zhì)產(chǎn)品。在21項(xiàng)主要的整車性能上將達(dá)到國際品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，安全上達(dá)到ncap五星標(biāo)準(zhǔn)，節(jié)能排放達(dá)到北美、歐洲等高端目標(biāo)市場要求，操縱穩(wěn)定性、車身剛度達(dá)到德系車標(biāo)準(zhǔn)，nvh、可靠/耐久性、精致工程達(dá)到日系車標(biāo)準(zhǔn)，這些指標(biāo)細(xì)化到每一個(gè)研發(fā)模塊，都有具體的數(shù)值標(biāo)準(zhǔn)。
這一規(guī)劃已在全公司上下展開，它涵蓋長城汽車目前的哈弗suv、騰翼轎車、風(fēng)駿皮卡、發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器等核心零部件的全系產(chǎn)品。
（二）品牌規(guī)劃。
真正強(qiáng)大的品牌都是某一品類的主導(dǎo)者。長城要成為中國第一家按照品類。
建立品牌的企業(yè)。在品類方面，長城汽車有自己獨(dú)特的優(yōu)勢，哈弗suv和風(fēng)駿皮卡在細(xì)分市場中已連續(xù)多年保持了銷量第一，騰翼轎車樹立了良好的品質(zhì)口碑，創(chuàng)造了“騰翼增長速度”，已經(jīng)具備了品類優(yōu)勢的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
今后長城將繼續(xù)聚焦suv、轎車、皮卡三大品類，定位于做細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者，每個(gè)品牌擁有一個(gè)有力的定位：哈弗——中國suv領(lǐng)導(dǎo)者；風(fēng)駿——中國皮卡領(lǐng)導(dǎo)者；騰翼——家轎之王。每一個(gè)品類都將公布各自獨(dú)立的logo，計(jì)劃今年公布三個(gè)品類新標(biāo)識(shí)，獨(dú)立的終端形象。
（三）長城汽車安全碰撞試驗(yàn)情況。
xx年4月8日，中國汽車技術(shù)研究中心公布，騰翼c30獲得c-ncap五星安全評(píng)定。
4月，酷熊在c-ncap評(píng)定中獲得四星級(jí)碰撞標(biāo)準(zhǔn)。
203月，哈弗獲得澳大利亞a-ncap四星碰撞成績，同豐田rav4、現(xiàn)代途勝碰撞成績相同，被澳媒體譽(yù)為：“中國最好的汽車”。
3月，哈弗suv按照euroncap（歐盟新車評(píng)價(jià)安全標(biāo)準(zhǔn)）獲得四星級(jí)安全試驗(yàn)成績。
（四）新能源汽車的研發(fā)情況。
目前，長城汽車已成功開發(fā)出了七款新能源的產(chǎn)品：純電動(dòng)車長城歐拉、精靈ev、混合動(dòng)力哈弗、炫麗智能起停、迪爾電動(dòng)教練車、騰翼c20ev、騰翼v80插電式混合動(dòng)力等新能源產(chǎn)品。
規(guī)劃產(chǎn)品有純電動(dòng)ev騰翼c20r、騰翼c30、騰翼c50、騰翼c60混合動(dòng)力騰翼c65、哈弗h6、哈弗sc60、哈弗sc80。
（五）發(fā)展定位和未來5年產(chǎn)能規(guī)劃。
長城立志做優(yōu)秀中國汽車代表品牌，面向全球創(chuàng)新研發(fā)，在全球樹立“中國車”形象，實(shí)現(xiàn)汽車強(qiáng)國夢。
鎖定的目標(biāo)：全球經(jīng)濟(jì)型suv第一、全球經(jīng)濟(jì)型皮卡第一。中國suv、中國皮卡全國銷量第一，打造中國轎車品質(zhì)第一。
長城汽車的定位是：保持中國suv、中國皮卡銷量第一，經(jīng)濟(jì)型轎車細(xì)分市場第一。
二、參展時(shí)間。
xx年11月21日至11月28日。
地址：中國廣州市閱江路380號(hào)。
主辦機(jī)構(gòu):廣州市人民政府。
廣東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)。
中國對外貿(mào)易中心。
中國機(jī)械聯(lián)合會(huì)。
中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)。
參展策劃書前言篇四
中山市天駿電器有限公司成立于20xx年，自1998年起率先開始組織暖風(fēng)式干衣機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)，是國際上最早生產(chǎn)暖風(fēng)式干衣產(chǎn)品的電器企業(yè)之一，隨著企業(yè)規(guī)模的迅速發(fā)展壯大，現(xiàn)已成為國際上暖風(fēng)式干衣機(jī)企業(yè)的龍頭企業(yè)。為了更好的提高銷售渠道建設(shè)，促進(jìn)公司更好的發(fā)展，拓展公司的品牌形象，我公司決定于20xx年3月參加北京理工大學(xué)舉辦的展覽會(huì)。屆時(shí)請全體同仁共同努力，抱著積極進(jìn)取的工作精神，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，在本次展會(huì)參展過程中，團(tuán)結(jié)一致，共同完成展會(huì)的各項(xiàng)工作。本次參展的目的是為了借用展會(huì)較好地宣傳意天駿產(chǎn)品形象，并收集展會(huì)中目標(biāo)客戶的信息資料，同客戶增進(jìn)溝通了解。
干衣機(jī)、掛燙機(jī)、燒烤爐。
參展人員：梁耀驥、陳超怡、梁曉桃、陳梅盈、張映怡、曾參展目的：
企業(yè)形象和品牌推廣、產(chǎn)品展示、市場宣傳、即時(shí)促銷和信息收集。
1.公司品牌宣傳;。
“締造健康時(shí)尚優(yōu)質(zhì)生活”可以通過本次大會(huì)很好的傳達(dá)這一經(jīng)營理念。
2.終端客戶拓展;。
終端客戶的拓展是一個(gè)參展的一個(gè)小收獲，現(xiàn)場進(jìn)行演示。
3.產(chǎn)品推向市場的造勢和推廣;。
此次大會(huì)，公司不遺余力的推出產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道。
商，進(jìn)而開拓產(chǎn)品市場，通過此次大會(huì)，可以很好的將產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場推廣，為以后的渠道拓展預(yù)熱。
競爭對手信息，更能了解到市場最新動(dòng)態(tài)，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求。
1.參加展會(huì)應(yīng)本著嚴(yán)謹(jǐn)、經(jīng)濟(jì)、實(shí)效、符合市場戰(zhàn)略的原則。避免盲目的、沖動(dòng)的、鋪張浪費(fèi)的參展行為。
3.參加展會(huì)應(yīng)做詳細(xì)周密的策劃,包括展位的選擇、展臺(tái)的布置方案、目標(biāo)客戶的邀請等。
4.除布展工作外，應(yīng)強(qiáng)調(diào)參展人員的作用，做好明確的職責(zé)分工和展前培訓(xùn)，展示公司團(tuán)結(jié)、專業(yè)的形象，并能即時(shí)把握商機(jī)，實(shí)施銷售。
6.展會(huì)結(jié)束后應(yīng)做效果分析并提交總結(jié)報(bào)告，積累參展活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。
基于本公司的渠道要求重新建立，于是借助各地渠道商匯集于此的機(jī)會(huì)，開拓天駿渠道銷售，進(jìn)行全國范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。
渠道特點(diǎn)：
2.與會(huì)者基本上屬于大規(guī)模企業(yè)，具備很高的行業(yè)性;。
3.產(chǎn)品的優(yōu)勢性：本公司具有融合了其他公司優(yōu)勢的特點(diǎn)，且“物美價(jià)廉，容易操作”，有助于渠道的拓展。
iso9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，并獲得ccc、cqc、cb、ce、tuv、rohs等產(chǎn)品國內(nèi)國際安規(guī)認(rèn)證和國家環(huán)保認(rèn)證。
1.展前：
(1).展臺(tái)準(zhǔn)備：
健康時(shí)尚優(yōu)生活。
b.信息調(diào)研，真實(shí)性調(diào)查及風(fēng)險(xiǎn)防范。
c.展位的確定。
d.展位的布置。
2展臺(tái)布置的幾本原則：
1.遠(yuǎn)觀效果醒目有沖擊力，近觀效果舒適，明快，整體效果協(xié)調(diào)。
2.展位結(jié)構(gòu)和圖片序列應(yīng)考慮人流密度和流向。
3.增加照明燈光。
4.展品和圖片的展示高度應(yīng)符合人體身高和視角。
f.代理商邀請及策略：
1、宣傳資料。
2、宣傳單中英版，充分利用現(xiàn)有的庫存，大概100張，不足的。
辦公室人員要及時(shí)補(bǔ)印。
3、邀請函的提前準(zhǔn)備，用于展會(huì)前嘉賓邀請，邀請可以采用傳。
真，郵件及書信等方式。
4、展前要準(zhǔn)備的材料：展會(huì)工作人員的名片，證書復(fù)印件，特。
展品及布件要在布置展會(huì)前運(yùn)到，同時(shí)要列好清單。
5、對參展人員的培訓(xùn)。
培訓(xùn)內(nèi)容：
參展意義、目的和理念。
展覽必要常識(shí)(當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗禮節(jié)、展會(huì)性質(zhì)、目標(biāo)客戶鎖定等)行為規(guī)范和禮儀。
職責(zé)分配和合作溝通。
活動(dòng)時(shí)間表。
產(chǎn)品知識(shí)及常規(guī)問題的統(tǒng)一回答。
當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗禮節(jié)、展會(huì)性質(zhì)、目標(biāo)客戶鎖定等。
6、職責(zé)分配和合作溝通。
(領(lǐng)導(dǎo)——梁耀驥;秘書—陳超怡;接待人員—曾蔡云;產(chǎn)品展示人員—張映怡、陳梅盈、梁曉桃)。
7、活動(dòng)時(shí)間表。
2.展中:。
產(chǎn)品促銷活動(dòng)：
a.現(xiàn)場演示產(chǎn)品，讓代理商更加了解我們的產(chǎn)品，讓公司的概念深入人心。
b.現(xiàn)場實(shí)施促銷政策，當(dāng)場簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠，優(yōu)惠3%。
c.公司的網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)導(dǎo);。
d.在展中不斷的播放公司的宣傳廣告。
g.邀請北京理工大學(xué)的記者團(tuán)和其他一些媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)。
3.展后：
a.整理所收到的代理商的名片，進(jìn)行追蹤跟進(jìn)，跟進(jìn)潛。
在客戶的信息。
b.針對展會(huì)所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會(huì)上的。
火熱場面刻成光盤，進(jìn)行形象整合，再包裝。
c.網(wǎng)站后續(xù)報(bào)導(dǎo)。
d.對重要客戶進(jìn)行及時(shí)的服務(wù)和營銷。
e.效果分析：包括參觀流量，有效客戶數(shù)量，展覽對銷。
售的促進(jìn)效果，客戶對該次展覽的印象等等。
參展策劃書前言篇五
隨著公司的不斷發(fā)展，我公司的能力和產(chǎn)品以得到社會(huì)各界不同程度的認(rèn)可。但如今社會(huì)行業(yè)競爭激烈，要保持公司在市場的地位，擴(kuò)展產(chǎn)品在市場的占有份額，就需要我們更加注重公司和產(chǎn)品的宣傳。
如今新能源已是全球討論的熱點(diǎn)話題，國家也鼓勵(lì)節(jié)能減排，并推出相關(guān)政策和規(guī)定。為響應(yīng)國家號(hào)召，各級(jí)政府都采取措施節(jié)能減排。而隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和能源嚴(yán)重缺乏，使西部地區(qū)和東盟國家成為新能源需求旺盛的市場?，F(xiàn)在有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)讓我們向東盟國家展示我們的產(chǎn)品、宣傳公司理念，那就是中國—東盟博覽會(huì)，而我們也在其邀請的名單中。
20xx年1月1日，中國—東盟自貿(mào)區(qū)如期建成，中國與東盟10國自由開放的貿(mào)易、投資合作時(shí)代已經(jīng)來臨，世界進(jìn)出口結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化。新興國家必然通過加快培育自己國內(nèi)市場和促進(jìn)相互出口，以尋找一條新的發(fā)展道路。中國-東盟博覽會(huì)是直接面向東南亞國家，讓參展商直接接觸東盟國家的渠道之一。
參加?xùn)|盟博覽會(huì)，不僅能讓我們與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者直接接觸，了解其需求和其消費(fèi)行為，也可以吸引東盟各國的采購商和代理商前來洽商，使我們開拓市場，將產(chǎn)品銷售至東盟各國。
二、公司參展原因分析。
第八屆中國-東盟博覽會(huì)將于10月21日-26日在南寧舉行，重點(diǎn)主題為“環(huán)保合作”，我公司新能源產(chǎn)品符合此主題，此次參展有利于開拓東南亞市場。
(一)東南亞市場潛力巨大。
新能源是國際大力推廣的新興產(chǎn)業(yè)，中國與東盟在新能源、節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的合作日益明顯。中國和東盟國家有許多共同點(diǎn)，雙方都是世界上經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的地區(qū)，國家經(jīng)濟(jì)增長和人口的增長使東盟國家成為新能源需求旺盛的市場。東盟的主要能源需求量在20xx年達(dá)到了4億多噸，20xx年能源需求量增長率高于世界的平均增長率1.8%，中國能源方面的需求也將會(huì)進(jìn)入平均3.8%的增長率。
在維持經(jīng)濟(jì)增長的同時(shí)，東盟和中國都面臨著能源安全以及環(huán)境惡化的挑戰(zhàn)。據(jù)中國新能源商會(huì)執(zhí)行會(huì)長張征宇介紹，中國水電裝機(jī)產(chǎn)量已達(dá)到了1.97億千瓦，太陽能光伏產(chǎn)量突破了4000兆瓦，風(fēng)電的裝機(jī)容量2200多千瓦。東盟各國在太陽能、風(fēng)電、以及生物燃料等領(lǐng)域擁有豐富的資源，在新能源與可再生能源應(yīng)用領(lǐng)域有著巨大的發(fā)展空間，新加坡、印尼、緬甸、泰國等國家在地?zé)帷⑸镔|(zhì)燃料、風(fēng)能的發(fā)展更需要適合我公司的新能源產(chǎn)品。
(二)中國-東盟博覽會(huì)是進(jìn)入東南亞市場的最佳平臺(tái)。
1、專業(yè)化。
中國—東盟博覽會(huì)具有“國際性、市場化、專業(yè)化”的特點(diǎn)，服務(wù)對象是專業(yè)展商和專業(yè)觀眾，是專業(yè)展商和專業(yè)觀眾交易洽談的經(jīng)貿(mào)交流平臺(tái)，涵蓋了商品貿(mào)易、投資合作、服務(wù)貿(mào)易等內(nèi)容，目的是為了促進(jìn)不同國家之間的進(jìn)出口貿(mào)易和投資與技術(shù)合作。
2、權(quán)威性。
東盟博覽會(huì)是11國主辦，是中國與東盟各國交流的一個(gè)重要平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)是由中國政府提出，東盟各國政府響應(yīng)，共同舉辦權(quán)威性很強(qiáng)。
中國-東盟區(qū)域經(jīng)濟(jì)的增長迅速，特別是中國與東盟國家的貿(mào)易前景值得期待。第八屆中國-東盟博覽會(huì)的重要主題為“環(huán)保合作”，我公司選擇廣西為平臺(tái)進(jìn)入東盟市場，能得到東盟各國的積極響應(yīng)。并且中國-東盟博覽會(huì)是一個(gè)很好的企業(yè)營銷、產(chǎn)品推廣平臺(tái)。故選擇第八屆中國-東盟博覽會(huì)是符合公司開拓東南亞市場發(fā)展戰(zhàn)略的要求。
(三)中國-東盟博覽會(huì)的優(yōu)勢。
1、東盟博覽會(huì)是11國主辦、真正走出國門、走進(jìn)東盟的新能源、節(jié)能環(huán)保工業(yè)展，獲各國能源部門支持和認(rèn)可的。
2、中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)完全建成，商品關(guān)稅為零，東盟市場從此全面統(tǒng)一，自由開放。
3、永不落幕的網(wǎng)上博覽會(huì)，為參展商免費(fèi)提供中國-東盟博覽會(huì)官方網(wǎng)站展臺(tái)，讓我們在東盟官方網(wǎng)站展示產(chǎn)品，讓東盟采購商及時(shí)了解到公司新產(chǎn)品。4、觀眾數(shù)量可達(dá)：專業(yè)觀眾6000-8000人次，其中國內(nèi)45%，東盟10國40%，其它國家和地區(qū)15%。綜合觀眾20xx0-25000人次。
5、觀眾領(lǐng)域：各國能源主管部門、新能源研發(fā)機(jī)構(gòu)、新能源公司、新能源及節(jié)能環(huán)保行業(yè)，國際貿(mào)易公司、進(jìn)出口公司、東盟國家代理商、經(jīng)銷商等。
6、媒體宣傳力大，20xx年國外媒體72家共106名記者，包括東盟媒體88人;港澳臺(tái)媒體16家共41名記者來采訪東盟博覽會(huì)。并且據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中外媒體累計(jì)發(fā)稿5700多篇;網(wǎng)絡(luò)報(bào)道頁面約9400多個(gè)，網(wǎng)絡(luò)相關(guān)新聞與鏈接頁面約85萬個(gè)。這樣強(qiáng)大的媒體攻勢有助于對我公司的宣傳。
三、參展時(shí)間。
20xx年10月21日—26日。
中國廣西南寧國際會(huì)展中心。
項(xiàng)目經(jīng)理a、涉外業(yè)務(wù)員b、c、d、工程師e。
六、公司參展目的。
(一)宣傳品牌，維護(hù)企業(yè)形象。
(二)展示產(chǎn)品。
在東盟博覽會(huì)期間展示產(chǎn)品，讓更多的消費(fèi)者了解我公司的產(chǎn)品。
(三)招商加盟。
企業(yè)有足夠的`資金實(shí)力和研發(fā)技術(shù)讓更多企業(yè)加盟至我公司，以此來擴(kuò)大我公司的銷售份額。
(四)拓展渠道。
現(xiàn)今我公司的銷售網(wǎng)絡(luò)為中國華北地區(qū)，參與東盟博覽會(huì)你能加大市場份額，開拓華南地區(qū)和東盟國的市場渠道。
(五)了解市場未來的發(fā)展動(dòng)態(tài)。
通過了解消費(fèi)者和采購商的需求，及其所在國的政策和市場動(dòng)態(tài)，分析新能源產(chǎn)品在東盟市場的發(fā)展動(dòng)態(tài)，為企業(yè)下一步計(jì)劃提供參考資料。
七、重點(diǎn)展品選擇。
太陽能熱水器、太陽能光電燈系列。
(一)宣傳資料：代理商邀請函、公司簡介、公司廣告服裝、產(chǎn)品宣傳冊、海報(bào)、贈(zèng)品。
(二)洽談資料：名片、相關(guān)合同書。
(三)服務(wù)資料：客戶資料統(tǒng)計(jì)表、嘉賓簽到簿、名片夾(一放置本公司工作人員的名片，另一放置嘉賓名片)。
九、宣傳策略。
(一)廣告宣傳。
在行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站投放相應(yīng)的廣告，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道。
(二)展覽會(huì)宣傳。
1、預(yù)定兩個(gè)展位，制作特色的企業(yè)展臺(tái)，展示企業(yè)產(chǎn)品和品牌形象。
2、贈(zèng)送印有企業(yè)名稱和產(chǎn)品的手提袋。
3、在企業(yè)展臺(tái)的正上方懸掛宣傳雙面旗，吸引消費(fèi)者。
4、在展覽館入口處安排發(fā)單員發(fā)放企業(yè)產(chǎn)品宣傳資料。
(三)后期宣傳。
在東盟官方網(wǎng)站宣傳企業(yè)產(chǎn)品，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道。
十、效果預(yù)測。
(一)宣傳到位后，將有大量的參觀者參觀公司的展臺(tái)，包括采購商、代理商、專業(yè)觀眾等，在現(xiàn)場積聚大量的人氣。
(二)我公司的東盟渠道將首次開拓，產(chǎn)品開始迅速進(jìn)入東盟市場，渠道框架的初步構(gòu)成。
(三)公司名稱借東盟平臺(tái)得到很好的宣傳，公司形象和公司產(chǎn)品得到良好推廣，知名度和美譽(yù)度得到提高。
(四)太陽能節(jié)能產(chǎn)品品牌得到初步的建立和良好推廣，在一個(gè)高的平臺(tái)提高了品牌的美譽(yù)度。
(五)與部分客戶的簽單，獲得第一手的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。
十一、注意事項(xiàng)：
(一)展示期間關(guān)注產(chǎn)品擺放和演示，防止被人偷竊，小心損壞。
(二)關(guān)注被邀請代理商的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待。
(三)在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，保持展廳干凈整潔。
(四)每天閉館后要及時(shí)開總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見。
(五)參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌。
(六)在去東盟博覽會(huì)前列出參展物品和其他所需物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。
十三、參展預(yù)算表(元)。
參展策劃書前言篇六
團(tuán)隊(duì)成員：王丙文徐菁姚曼玉。
張媛媛李詳呂志剛張銳。
團(tuán)隊(duì)口號(hào)：凝聚產(chǎn)生力量，團(tuán)結(jié)誕生希望，遠(yuǎn)航隊(duì)，起航！
指導(dǎo)老師：張慶亮。
目錄。
（一）廠商介紹……………………………………………………1。
（二）參展宗旨……………………………………………………2。
（三）參展目標(biāo)……………………………………………………3。
二參展產(chǎn)品介紹………………………………………………………4。
三產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品分析.
（一）珍珠產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀…………………………………………6。
1.中國珍珠產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀……………………………………6。
2、我國珍珠產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模…………………………………7。
3.我國珍珠產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢…………………………………………8。
4.中國珍珠產(chǎn)業(yè)存在的問題………………………………10。
5.中國珍珠市場消費(fèi)現(xiàn)狀…………………………………11。
6.國際珍珠市場分析………………………………………11。
（二）產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品分析…………………………………………13。
矩陣分析……………………………………………14。
2.產(chǎn)品生命周期理論分析…………………………………16。
3.五力分析………………………………………………17。
4.swot分析………………………………………………20。
（一）市場定位………………………………………………23。
（二）4p營銷組合……………………………………………23。
（三）會(huì)展活動(dòng)安排。
1．?dāng)偽辉O(shè)計(jì)平面圖…………………………………………25。
2．來訪顧客接待????????????????29。
3．報(bào)價(jià)議價(jià)………………………………………………31。
4．抽獎(jiǎng)活動(dòng)…………………………………………………33。
5．展后處理與買主追蹤??????????????35。
五財(cái)務(wù)預(yù)算規(guī)劃。
(一).展前財(cái)務(wù)預(yù)算規(guī)劃???????????????44。
(二).預(yù)估銷售目標(biāo)與產(chǎn)品利潤分析…………………………45。
(三)．盈虧臨界點(diǎn)（bep)確定…………………………………45。
（四）利潤對銷售量的敏感性分析……………………………49。
（五）．利潤對成本的敏感性分析……………………………49。
六會(huì)展人力規(guī)劃與培訓(xùn)。
（一）組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)圖……………………………………………50。
(二)各部門工作細(xì)分……………………………………………51。
（三）人員培訓(xùn)規(guī)劃…………………………………………51。
（一）廠商介紹。
曹山腳下，龍子河南來，水匯成湖，風(fēng)光旖旎，水質(zhì)清澈，得天獨(dú)厚的自然條件為養(yǎng)殖珍珠提供了適宜的環(huán)境。站在龍子湖畔，放眼望去，勝利路北600余畝的水面上，懸浮著一排排整齊的育珠蚌。有著30多年培育珍珠歷史的蚌埠珍珠廠，就在這一山一水之間孕育精華。
蚌埠珍珠長坐落在曹山龍子湖畔，成立于1990年，有養(yǎng)殖水面4000余畝，生產(chǎn)員工60名，培育珍珠有三十多年的歷史。該廠生產(chǎn)的珍珠顆大、粒壯、色澤艷麗，已經(jīng)形成育珠、加工、銷售、售后服務(wù)為一條龍服務(wù)。天然的河蚌育珠，因上世紀(jì)初鐵路通車，龍子湖節(jié)制閘的原因，不復(fù)存在。但是，淮河蚌埠段淡水所產(chǎn)的圓頂珠蚌、青殼蚌、湖蚌、褶紋冠蚌、珍珠蚌、短褶矛蚌，都是產(chǎn)珠的天然母體。
參展策劃書前言篇七
一、前言3。
一、參展的目的7。
二、展會(huì)背景8。
三、營銷活動(dòng)全程時(shí)間計(jì)劃9。
四、辦展流程10。
六、展會(huì)結(jié)束后還需要進(jìn)行的工作13。
七、接待人員展會(huì)及其他環(huán)節(jié)工作職責(zé)、要求14。
八、展會(huì)費(fèi)用預(yù)算15。
九、附件16。
四、活動(dòng)參與人員17。
五、活動(dòng)的主題17。
六、活動(dòng)內(nèi)容17。
七、看房車安排方案20。
八、活動(dòng)準(zhǔn)備工作：21。
一、前言。
展覽會(huì)是一種“昂貴”的行為，然而許多企業(yè)并沒有投入足夠的時(shí)間和精力對展會(huì)進(jìn)行周密的策劃。
一個(gè)策劃周密、執(zhí)行良好的展會(huì)可能總共需要花費(fèi)6個(gè)月甚至更多的時(shí)間，包括事先的準(zhǔn)備工作和展會(huì)后的后續(xù)活動(dòng)。
第一階段：確定參加展會(huì)的目標(biāo):。
1、了解展會(huì)參觀者的大致情況。
2、企業(yè)自身能投入多少資源。
3、目標(biāo)可量化，（用合理的評(píng)估機(jī)制來監(jiān)控展會(huì)的績效）。
——通常企業(yè)參加展會(huì)的目標(biāo)：
1.接觸新客戶。
2.提升企業(yè)形象。
3.與顧客互動(dòng)。
4.促銷現(xiàn)有產(chǎn)品。
5.新品發(fā)布。
6.獲取競爭對手的情報(bào)。
7.趕超競爭對手。
8.提升士氣。
9.與分銷商互動(dòng)。
10.常規(guī)性的市場研究。
11.獲取銷售訂單。
12.接觸新的分銷商。
第二階段：確定參加哪個(gè)展會(huì)。
1、可供選擇的展會(huì)的數(shù)量。[某些行業(yè)每年僅有一兩次比較合適的展會(huì)]。
3、展會(huì)成本。
4、理想場所的理想位置的可獲得性。
5、展會(huì)同公司的運(yùn)營周期以及其他溝通項(xiàng)目相關(guān)的時(shí)間選擇問題。
6、參展企業(yè)的大致概況[調(diào)查自己的競爭對手]。
7、展會(huì)的聲望水平。
第三階段：展會(huì)展臺(tái)工作人員配置策劃:。
第四階段：展會(huì)支持性促銷活動(dòng)策劃:。
第五階段：展臺(tái)設(shè)計(jì)及展臺(tái)內(nèi)容策劃:。
1、大多數(shù)參觀者來展會(huì)的目的通常是為了搜集信息，因此展臺(tái)需要布置得非常醒目，能夠吸引人們的注意力，還要能傳達(dá)企業(yè)的某些具體信息。
2、展會(huì)是發(fā)布新產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)，企業(yè)的最新產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)在展臺(tái)上有所體現(xiàn)。
4、參展企業(yè)還應(yīng)當(dāng)提供點(diǎn)心、飲用水之類的，而上一點(diǎn)中提到的安靜區(qū)域還可用做展臺(tái)工作人員的休息場所。
5、一些企業(yè)會(huì)在展會(huì)期間雇一些臨時(shí)員工：
——好處：減輕公司正式員工的`工作壓力，同時(shí)也避免了展會(huì)經(jīng)常帶來的打亂正式員工工作秩序的問題。
——問題：展臺(tái)工作人員對企業(yè)以及企業(yè)的成功沒有長期的責(zé)任和義務(wù)?！鉀Q方法：讓這些臨時(shí)員工只負(fù)責(zé)在展會(huì)四周派發(fā)傳單，引導(dǎo)參觀者來到公司展臺(tái)。
第六階段：安排展會(huì)的后續(xù)行動(dòng):。
爭對手很可能也參加了同一展會(huì)]，這就意味著遲滯的后續(xù)行動(dòng)把自己的業(yè)務(wù)拱手讓給了競爭對手。
2、這樣的后續(xù)行動(dòng)可能需要一個(gè)月時(shí)間，包括銷售人員去拜訪潛在的顧客。最后一階段：安排展會(huì)后勤工作：
展會(huì)結(jié)束后還需要進(jìn)行的工作：
1、非銷售性展會(huì)的后續(xù)銷售活動(dòng)（如果有的話）。
2、展會(huì)績效評(píng)估。
—正式的調(diào)研。
—展會(huì)上產(chǎn)生的銷售要約的數(shù)量。
—展臺(tái)參觀者的人數(shù)。
—其他有助于評(píng)估展會(huì)績效的方法。
二、參展的目的。
1、提高玉龍?jiān)讽?xiàng)目房產(chǎn)品牌度，啟動(dòng)品牌承諾系統(tǒng)，提高客戶滿意度和社會(huì)知名度；
5、獲取競爭對手的情報(bào)；
6、常規(guī)性的市場研究；
7、樹立玉龍?jiān)贰澳详柕谝粌?yōu)尚生活社區(qū)“的市場品牌形象，逐漸建立玉龍?jiān)贰邦I(lǐng)導(dǎo)品牌”市場地位，提高項(xiàng)目的市場適應(yīng)性。
二、展會(huì)背景。
三、營銷活動(dòng)全程時(shí)間計(jì)劃。
1、全程時(shí)間。
20xx年3月16日——20xx年5月31日。
2、參展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)間。
20xx年4月7日——20xx年4月28日。
3、展會(huì)時(shí)間。
20xx年4月23日——20xx年4月26日。
4、五一黃金周營銷活動(dòng)時(shí)間。
20xx年4月10日——20xx年5月31日。
6、全程時(shí)間和工作計(jì)劃安排。
（1）20xx年3月16日至3月31日工作準(zhǔn)備：營銷方案確定并開始執(zhí)行；
（4）20xx年4月23日至4月26日房展會(huì)開始到結(jié)束的詳細(xì)操作。
（6）20xx年4月28日至20xx年5月31日五一營銷活動(dòng)開始到結(jié)束的詳細(xì)操作。（具體方案另案陳述）。
四、辦展流程。
1、洽談?wù)蛊凇?BR> 了解辦展機(jī)構(gòu)的情況，辦展內(nèi)容，初步為展會(huì)排期。（請辦展機(jī)構(gòu)提供一份簡單的辦展評(píng)估報(bào)告及相關(guān)的背景資料）。
2、簽訂合同。
與會(huì)展市場部簽訂展場使用合同，領(lǐng)取使用場地的技術(shù)圖紙，參考展位圖及參展的手續(xù)。
3、預(yù)付款。
向會(huì)展中心財(cái)務(wù)部交納場地預(yù)付金。
4、簽定補(bǔ)充協(xié)議。
根據(jù)合同規(guī)定，辦理增租退租更改場地，簽定場地租用補(bǔ)充協(xié)議。
5、提供展覽詳細(xì)資料。
盡早向會(huì)展服務(wù)部提供展會(huì)展位圖，用電用水要求及展位增租等事項(xiàng)。
6、消防治安審核報(bào)批：
向會(huì)展服務(wù)部提供合同、平面圖、展位圖、特裝展位平面圖、電氣結(jié)構(gòu)圖、搭建材料說明、消防安全協(xié)議等資料。由會(huì)展服務(wù)部協(xié)助辦理《消防許可證》、《治安許可證》等有關(guān)手續(xù)。
7、確定展覽具體事宜。
與主辦方就進(jìn)行展會(huì)場地布置，包括開幕式等具體事宜。
8、結(jié)帳。
總策。
房展會(huì)準(zhǔn)備工作。
布展公司聯(lián)系；?
布展方案制作并確定；?
展位布置；?
模型運(yùn)輸。?
房展會(huì)執(zhí)行?
樓盤介紹；
資料發(fā)放、客戶登記。?
房展會(huì)效果分析?
客戶資料整理；?
客戶電話回訪。?
1、準(zhǔn)備工作。
（1）政府公關(guān)：獲取更多的廣告權(quán)，比如整個(gè)會(huì)場的地面廣告等等；
（2）展位布置：包括支架、噴繪、燈光、展板（6塊）、桌椅、再配以電視宣傳片等；
（3）宣傳：宣傳資料制定，發(fā)放方式，地點(diǎn)，受眾，樓盤價(jià)位說明，贈(zèng)品發(fā)放方式等。
2、前期造勢。
（1）從4月7日起懸掛張貼促銷海報(bào)，設(shè)立休憩場所，確立配置設(shè)備人員；
（2）青年志愿者：負(fù)責(zé)會(huì)場的清潔衛(wèi)生，以及會(huì)場秩序，制造新聞效應(yīng)；
（3）氣球，海報(bào)，橫幅懸掛。
3、房展會(huì)開始到結(jié)束操作。
（2）與前來展位參觀的購房者或潛在客戶的交流，并做好客戶登記；
（3）贈(zèng)品發(fā)放；
（4）……。
4、建立客戶資料，客戶電話回訪。
目的是供之后的消費(fèi)者參考，以及作為一份有效的市場調(diào)查，并為以后的調(diào)查做一手準(zhǔn)備。
后期宣傳在房展會(huì)接近尾聲時(shí)，我們要竭力引導(dǎo)，為下來的宣傳和售房活動(dòng)做好鋪墊。
活動(dòng)參與人員。
開發(fā)商代表（1-2名）；?
玉龍?jiān)窇?zhàn)略合作聯(lián)盟伙伴相關(guān)工作人員。
玉龍?jiān)钒笀龉ぷ魅藛T3~4名；?
布展公司相關(guān)人員；?
廣告發(fā)布、制作公司相關(guān)人員；?
專業(yè)拍攝人員1~2名（廣告公司負(fù)責(zé)）；?
演出公司相關(guān)人員；?
物業(yè)公司提供2名保安（形象崗）?
三維制作公司提供相關(guān)工作人員。
（具體詳細(xì)人員安排待整體方案確定另案陳述）。
活動(dòng)的主題。
玉龍?jiān)蜂N售一種生活！
——玉龍?jiān)返呢S盛人生現(xiàn)正全城公開熱售！
玉龍商業(yè)廣場——城東商業(yè)旗艦！
——開啟城市新現(xiàn)代生活！
春天后的五一黃金周！
——玉龍?jiān)窞槟愠尸F(xiàn)嶄新的節(jié)日厚禮！
參展策劃書前言篇八
隨著公司的不斷發(fā)展，我公司的能力和產(chǎn)品以得到社會(huì)各界不同程度的認(rèn)可。但如今社會(huì)行業(yè)競爭激烈，要保持公司在市場的地位，擴(kuò)展產(chǎn)品在市場的占有份額，就需要我們更加注重公司和產(chǎn)品的宣傳。
如今新能源已是全球討論的熱點(diǎn)話題，國家也鼓勵(lì)節(jié)能減排，并推出相關(guān)政策和規(guī)定。為響應(yīng)國家號(hào)召，各級(jí)政府都采取措施節(jié)能減排。而隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和能源嚴(yán)重缺乏，使西部地區(qū)和東盟國家成為新能源需求旺盛的市場?，F(xiàn)在有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)讓我們向東盟國家展示我們的產(chǎn)品、宣傳公司理念，那就是中國—東盟博覽會(huì)，而我們也在其邀請的名單中。
20xx年1月1日，中國—東盟自貿(mào)區(qū)如期建成，中國與東盟10國自由開放的貿(mào)易、投資合作時(shí)代已經(jīng)來臨，世界進(jìn)出口結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化。新興國家必然通過加快培育自己國內(nèi)市場和促進(jìn)相互出口，以尋找一條新的發(fā)展道路。中國-東盟博覽會(huì)是直接面向東南亞國家，讓參展商直接接觸東盟國家的渠道之一。
參加?xùn)|盟博覽會(huì)，不僅能讓我們與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者直接接觸，了解其需求和其消費(fèi)行為，也可以吸引東盟各國的采購商和代理商前來洽商，使我們開拓市場，將產(chǎn)品銷售至東盟各國。
第八屆中國-東盟博覽會(huì)將于10月21日-26日在南寧舉行，重點(diǎn)主題為"環(huán)保合作"，我公司新能源產(chǎn)品符合此主題，此次參展有利于開拓東南亞市場。
(一)東南亞市場潛力巨大。
新能源是國際大力推廣的新興產(chǎn)業(yè)，中國與東盟在新能源、節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的合作日益明顯。中國和東盟國家有許多共同點(diǎn)，雙方都是世界上經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的地區(qū)，國家經(jīng)濟(jì)增長和人口的增長使東盟國家成為新能源需求旺盛的市場。東盟的主要能源需求量在20xx年達(dá)到了4億多噸，20xx年能源需求量增長率高于世界的平均增長率1.8%，中國能源方面的需求也將會(huì)進(jìn)入平均3.8%的增長率。
在維持經(jīng)濟(jì)增長的同時(shí)，東盟和中國都面臨著能源安全以及環(huán)境惡化的挑戰(zhàn)。據(jù)中國新能源商會(huì)執(zhí)行會(huì)長張征宇介紹，中國水電裝機(jī)產(chǎn)量已達(dá)到了1.97億千瓦，太陽能光伏產(chǎn)量突破了4000兆瓦，風(fēng)電的裝機(jī)容量2200多千瓦。東盟各國在太陽能、風(fēng)電、以及生物燃料等領(lǐng)域擁有豐富的資源，在新能源與可再生能源應(yīng)用領(lǐng)域有著巨大的發(fā)展空間，新加坡、印尼、緬甸、泰國等國家在地?zé)?、生物質(zhì)燃料、風(fēng)能的發(fā)展更需要適合我公司的新能源產(chǎn)品。
(二)中國-東盟博覽會(huì)是進(jìn)入東南亞市場的最佳平臺(tái)。
1、專業(yè)化。
中國—東盟博覽會(huì)具有"國際性、市場化、專業(yè)化"的特點(diǎn)，服務(wù)對象是專業(yè)展商和專業(yè)觀眾，是專業(yè)展商和專業(yè)觀眾交易洽談的經(jīng)貿(mào)交流平臺(tái)，涵蓋了商品貿(mào)易、投資合作、服務(wù)貿(mào)易等內(nèi)容，目的是為了促進(jìn)不同國家之間的進(jìn)出口貿(mào)易和投資與技術(shù)合作。
2、權(quán)威性。
東盟博覽會(huì)是11國主辦，是中國與東盟各國交流的一個(gè)重要平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)是由中國政府提出，東盟各國政府響應(yīng)，共同舉辦權(quán)威性很強(qiáng)。
中國-東盟區(qū)域經(jīng)濟(jì)的增長迅速，特別是中國與東盟國家的貿(mào)易前景值得期待。第八屆中國-東盟博覽會(huì)的重要主題為"環(huán)保合作"，我公司選擇廣西為平臺(tái)進(jìn)入東盟市場，能得到東盟各國的積極響應(yīng)。并且中國-東盟博覽會(huì)是一個(gè)很好的企業(yè)營銷、產(chǎn)品推廣平臺(tái)。故選擇第八屆中國-東盟博覽會(huì)是符合公司開拓東南亞市場發(fā)展戰(zhàn)略的要求。
(三)中國-東盟博覽會(huì)的優(yōu)勢。
1、東盟博覽會(huì)是11國主辦、真正走出國門、走進(jìn)東盟的新能源、節(jié)能環(huán)保工業(yè)展，獲各國能源部門支持和認(rèn)可的。
2、中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)完全建成，商品關(guān)稅為零，東盟市場從此全面統(tǒng)一，自由開放。
3、永不落幕的網(wǎng)上博覽會(huì)，為參展商免費(fèi)提供中國-東盟博覽會(huì)官方網(wǎng)站展臺(tái)，讓我們在東盟官方網(wǎng)站展示產(chǎn)品，讓東盟采購商及時(shí)了解到公司新產(chǎn)品。4、觀眾數(shù)量可達(dá)：專業(yè)觀眾6000-8000人次，其中國內(nèi)45%，東盟10國40%，其它國家和地區(qū)15%。綜合觀眾20xx0-25000人次。
5、觀眾領(lǐng)域：各國能源主管部門、新能源研發(fā)機(jī)構(gòu)、新能源公司、新能源及節(jié)能環(huán)保行業(yè)，國際貿(mào)易公司、進(jìn)出口公司、東盟國家代理商、經(jīng)銷商等。
6、媒體宣傳力大，20xx年國外媒體72家共106名記者，包括東盟媒體88人;港澳臺(tái)媒體16家共41名記者來采訪東盟博覽會(huì)。并且據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中外媒體累計(jì)發(fā)稿5700多篇;網(wǎng)絡(luò)報(bào)道頁面約9400多個(gè)，網(wǎng)絡(luò)相關(guān)新聞轉(zhuǎn)載與鏈接頁面約85萬個(gè)。這樣強(qiáng)大的媒體攻勢有助于對我公司的宣傳。
20xx年10月21日—26日。
中國廣西南寧國際會(huì)展中心。
項(xiàng)目經(jīng)理a、涉外業(yè)務(wù)員b、c、d、工程師e。
(一)宣傳品牌，維護(hù)企業(yè)形象。
(二)展示產(chǎn)品。
在東盟博覽會(huì)期間展示產(chǎn)品，讓更多的消費(fèi)者了解我公司的產(chǎn)品。
(三)招商加盟。
企業(yè)有足夠的資金實(shí)力和研發(fā)技術(shù)讓更多企業(yè)加盟至我公司，以此來擴(kuò)大我公司的銷售份額。
(四)拓展渠道。
現(xiàn)今我公司的銷售網(wǎng)絡(luò)為中國華北地區(qū)，參與東盟博覽會(huì)你能加大市場份額，開拓華南地區(qū)和東盟國的市場渠道。
(五)了解市場未來的發(fā)展動(dòng)態(tài)。
通過了解消費(fèi)者和采購商的需求，及其所在國的政策和市場動(dòng)態(tài)，分析新能源產(chǎn)品在東盟市場的發(fā)展動(dòng)態(tài)，為企業(yè)下一步計(jì)劃提供參考資料。
太陽能熱水器、太陽能光電燈系列。
(一)宣傳資料：代理商邀請函、公司簡介、公司廣告服裝、產(chǎn)品宣傳冊、海報(bào)、贈(zèng)品。
(二)洽談資料：名片、相關(guān)合同書。
(三)服務(wù)資料：客戶資料統(tǒng)計(jì)表、嘉賓簽到簿、名片夾(一放置本公司工作人員的名片，另一放置嘉賓名片)。
(一)廣告宣傳。
在行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站投放相應(yīng)的廣告，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道。
(二)展覽會(huì)宣傳。
1、預(yù)定兩個(gè)展位，制作特色的企業(yè)展臺(tái)，展示企業(yè)產(chǎn)品和品牌形象。
2、贈(zèng)送印有企業(yè)名稱和產(chǎn)品的手提袋。
3、在企業(yè)展臺(tái)的正上方懸掛宣傳雙面旗，吸引消費(fèi)者。
4、在展覽館入口處安排發(fā)單員發(fā)放企業(yè)產(chǎn)品宣傳資料。
(三)后期宣傳。
在東盟官方網(wǎng)站宣傳企業(yè)產(chǎn)品，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道。
(一)宣傳到位后，將有大量的參觀者參觀公司的展臺(tái)，包括采購商、代理商、專業(yè)觀眾等，在現(xiàn)場積聚大量的人氣。
(二)我公司的東盟渠道將首次開拓，產(chǎn)品開始迅速進(jìn)入東盟市場，渠道框架的初步構(gòu)成。
(三)公司名稱借東盟平臺(tái)得到很好的宣傳，公司形象和公司產(chǎn)品得到良好推廣，知名度和美譽(yù)度得到提高。
(四)太陽能節(jié)能產(chǎn)品品牌得到初步的建立和良好推廣，在一個(gè)高的平臺(tái)提高了品牌的美譽(yù)度。
(五)與部分客戶的簽單，獲得第一手的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。
(一)展示期間關(guān)注產(chǎn)品擺放和演示，防止被人偷竊，小心損壞。
(二)關(guān)注被邀請代理商的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待。
(三)在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，保持展廳干凈整潔。
(四)每天閉館后要及時(shí)開總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見。
(五)參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌。
(六)在去東盟博覽會(huì)前列出參展物品和其他所需物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。
參展策劃書前言篇九
商
業(yè)
策
劃
書
參賽人員：
指導(dǎo)老師：
目錄。
承德華富玻璃器皿有限公司。
前言。
昆山位于江蘇省東南部，處上海與蘇州市區(qū)之間；北至東北與常熟、太倉兩市相連，東與上海嘉定、青浦兩區(qū)交界，西與蘇州工業(yè)園區(qū)及吳中區(qū)接壤，南部水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)周莊與浙江相通。良好的交通為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了極大便利,昆山也多次被評(píng)為全國百強(qiáng)縣之首，第七屆全國商科國際貿(mào)易綜合技能大賽暨全國商科院校技能大賽也將在此舉行。第七屆全國商科國際貿(mào)易綜合技能大賽由中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)和中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)商業(yè)行業(yè)分會(huì)共同主辦，在為全國各地大學(xué)生搭建一個(gè)展示自我的平臺(tái)的同時(shí)，也在實(shí)踐中將大學(xué)生的知識(shí)轉(zhuǎn)化為行動(dòng)能力，為步入社會(huì)打好基礎(chǔ)。另外，這也是一個(gè)商品展示的大會(huì)，是企業(yè)對外宣傳的良好窗口。
華富公司建于1954年，有五十多年玻璃設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、經(jīng)營歷史。其主要產(chǎn)品15000多款，為高透明無裝飾玻璃產(chǎn)品，各種顏色料裝飾和金飾、彩飾、刻花、噴砂、貼花等深加工裝飾產(chǎn)品，其中主要是高檔玻璃葡萄酒杯、平底酒杯、各種烈酒杯、啤酒杯、蠟燭臺(tái)、花瓶、水果盤、沙拉盆等。華富也是中國玻璃器皿行業(yè)唯一獲得“中國輕工工藝品進(jìn)出品行業(yè)企業(yè)aa信用等級(jí)”的生產(chǎn)企業(yè)，并且擁有中國第一家專業(yè)玻璃藝術(shù)館。
華富的技術(shù)及產(chǎn)品品質(zhì)已得到國內(nèi)外的一致認(rèn)可，每年大量產(chǎn)品被出口到北美、歐洲、日本、澳洲和中東等地區(qū)。然而在競爭激烈的當(dāng)今社會(huì)，新、老公司齊頭并進(jìn)，華富想謀求進(jìn)一步發(fā)展、提高自身競爭力的話，仍需不斷進(jìn)步。為此，在不斷進(jìn)行技術(shù)革新的同時(shí)，華富還花大量精力進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳推廣工作。產(chǎn)品宣傳是一個(gè)公司銷售前的重要步驟，良好的宣傳無疑會(huì)給廠家?guī)ヘS厚的收益。本次大賽中,昆山國際會(huì)展中心即為華富提供了一個(gè)自我展示的平臺(tái)。
為積極迎接這一重大的商業(yè)會(huì)展，并保證展出的質(zhì)量以及正常秩序,特在展前編寫商業(yè)參展策劃書，一方面使參展公司和相關(guān)人員能全面了解此次展會(huì)的基本情況，為本次展出提供充分幫助；另一方面也以策劃書為基礎(chǔ)，安排展出時(shí)的相關(guān)事宜，以確保會(huì)展會(huì)的順利進(jìn)行。
1
閃耀夢想美化生活。
一、參展宗旨及目標(biāo)設(shè)定。
華富作為一家擁有悠久歷史的公司，有著自身獨(dú)特的經(jīng)營理念：華而不奢是我們的品質(zhì)，富而不淫是我們的信念。我們希望中國人在不斷提升生活水平的同時(shí)，能夠有著一些精神追求，哪怕只是一個(gè)杯子上的改變。
目前我國日用玻璃生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，產(chǎn)能發(fā)展迅速，已經(jīng)成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可或缺的力量，為國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)。近年來,我國玻璃制品產(chǎn)業(yè)雖有波動(dòng),但整體呈上升趨勢。為進(jìn)一步振興我國日用玻璃產(chǎn)業(yè)，提高其在國際社會(huì)上的地位，我公司一直注重改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)水平，提高和興競爭力，并積極宣傳，繼續(xù)開發(fā)國內(nèi)外市場，加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，誠信經(jīng)營，踏實(shí)做事。本次會(huì)展我公司也會(huì)以此為宗旨，根據(jù)本公司的經(jīng)營理念制定策劃，將企業(yè)理念融入會(huì)展中，以顧客需求為中心，提升企業(yè)的服務(wù)品質(zhì)。我們相信，華富也一定會(huì)走向更加輝煌的道路,成為世界一流的玻璃制品公司。
展出日期:20xx年5月29日-6月2日
展出地點(diǎn):中國，安徽省，合肥市，國際會(huì)展中心。
參展人員：王瀟然、楊洪瑞、仇什、彭紀(jì)媛、阮路寬、李明操、徐浩偉。
承德華富作為國內(nèi)玻璃器皿制造企業(yè)的重要組成部分，同時(shí)也是元老級(jí)企業(yè)，我們希望通過此次會(huì)展完成以下幾個(gè)目標(biāo)：
1.樹立良好企業(yè)形象。通過此次展會(huì)，搭建自己的展臺(tái)，展出的不僅是產(chǎn)品,同時(shí)也是企業(yè)的文化和經(jīng)營理念，并通過媒體等渠道，將這一平臺(tái)的效果放到最大，以體現(xiàn)企業(yè)的良好形象,展示企業(yè)實(shí)力與競爭力。
2.提升品牌知名度。展會(huì)具有交流市場信息，展示最新產(chǎn)品和成果的作用，借此次展會(huì)平臺(tái)，展示品牌實(shí)力，提高品牌知名度，進(jìn)一步連接國內(nèi)外市場，擴(kuò)大銷售市場。
3.理論加以實(shí)踐。將知識(shí)靈活運(yùn)用于實(shí)踐中，以鍛煉自身綜合能力。
4.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升實(shí)力。學(xué)習(xí)其他參展企業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)營管理模式和產(chǎn)品營銷技巧，以提高營銷水平，完善管理制度，提升公司實(shí)力。
2
承德華富玻璃器皿有限公司。
5.搜集產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品信息。由于展會(huì)聚集了同行業(yè)的諸家企業(yè)，可高效率地了解到日用玻璃行業(yè)的動(dòng)向，市場未來的發(fā)展動(dòng)態(tài)。同時(shí)通過了解消費(fèi)者和采購商的需求，及其所在地區(qū)的政策和市場動(dòng)態(tài)，分析日用玻璃制品在國內(nèi)外市場的發(fā)展動(dòng)態(tài)，為企業(yè)下一步發(fā)展計(jì)劃提供參考資料。最后注重收集現(xiàn)場消費(fèi)者的反饋信息，作為以后產(chǎn)品研發(fā)和銷售服務(wù)的指導(dǎo)。
(一)我國日用玻璃制品發(fā)展現(xiàn)狀。
日用玻璃產(chǎn)業(yè)是傳統(tǒng)民生產(chǎn)業(yè)，是具有創(chuàng)新競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演著不可或缺的角色。日用玻璃制品不僅是傳統(tǒng)產(chǎn)品市場的重要組成部分，也是充實(shí)和美化人民生活的必需品。同時(shí)，該產(chǎn)業(yè)也是循環(huán)經(jīng)濟(jì)中的綠色產(chǎn)業(yè)，承擔(dān)著建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型和諧社會(huì)的重要責(zé)任。
日用玻璃行業(yè)的基本特性是涉及領(lǐng)域?qū)?、使用范圍廣、基礎(chǔ)原料多、可循環(huán)、發(fā)展?jié)摿Υ?。按照國家統(tǒng)計(jì)局國民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)分類方法，日用玻璃行業(yè)可大致分為四個(gè)大的子行業(yè)，即玻璃瓶罐行業(yè)、玻璃器皿行業(yè)、玻璃保溫容器行業(yè)、技術(shù)玻璃（硼硅玻璃）行業(yè)。本公司專業(yè)從事技術(shù)玻璃器皿的生產(chǎn)與銷售，目前已發(fā)展為我國人工吹制玻璃產(chǎn)業(yè)中的龍頭企業(yè)。
1.基本情況介紹按照我國現(xiàn)行國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，日用玻璃行業(yè)主要包括玻璃儀器制造、日用玻璃制品及玻璃包裝容器制造和玻璃保溫容器制造。日用玻璃產(chǎn)品主要包括：各類實(shí)驗(yàn)室及醫(yī)用玻璃器皿、玻璃儀器、玻璃量器、玻璃燒器、太陽能玻璃管、用于產(chǎn)品包裝的各類玻璃瓶罐、日用及家用玻璃器皿、玻璃杯、玻璃餐具、酒具、水具、玻璃工藝品、玻璃裝飾品、水晶玻璃制品、各類玻璃保溫瓶膽及玻璃保溫瓶等。
參展策劃書前言篇十
xxx年給力消費(fèi)、引導(dǎo)休閑購物、香車美女如花綻放為主題，消費(fèi)市場是信心市場，消費(fèi)經(jīng)濟(jì)是信心經(jīng)濟(jì)，只有重視維護(hù)消費(fèi)市場和消費(fèi)者的合法權(quán)益，才能有效提振消費(fèi)信心，擴(kuò)大消費(fèi)需求。
因此，自貢市雨人廣告有限公司借著市政府拉動(dòng)內(nèi)需，搞活流通的政策契機(jī)。結(jié)合商業(yè)展會(huì)這個(gè)舞臺(tái)，秉持為廣大汽車銷售商家，提供展示時(shí)尚車型的平臺(tái),促進(jìn)我市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。點(diǎn)亮星空，引導(dǎo)休閑消費(fèi)，綻放鹽都女性的才華。受自貢市商務(wù)局授權(quán)，承辦給力xxx“春之韻”汽車展暨“鹽都之星”汽車模特大賽?；顒?dòng)內(nèi)容涵蓋：展示政府形象，宣傳政府政策，推廣企業(yè)品牌，企業(yè)結(jié)盟促銷，讓利于消費(fèi)者，最新行業(yè)動(dòng)態(tài)展示。特別突出了“汽車下鄉(xiāng)”政策的宣導(dǎo)和講解。以及汽車知識(shí)和常見問題的解答。通過汽車展給市民帶來實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠！
本次活動(dòng)在市商務(wù)局的領(lǐng)導(dǎo)下，正緊鑼密鼓的籌辦中，已先后與長安汽車、華盛汽車、建國汽車、眾泰汽車等品牌代理商接觸，同時(shí)還將聯(lián)合自貢電視臺(tái)自貢晚報(bào)、等多家媒體一起宣傳和推廣本次活動(dòng)。
我們充分相信，在市委、市政府的大力支持下在市商務(wù)局的直接領(lǐng)導(dǎo)下，通過各參展單位和合作單位的共同努力，竭誠合作，我們必將把給力xxx“春之韻”汽車展暨“鹽都之星”汽車模特大賽辦出特色，把自貢的商業(yè)會(huì)展提升一個(gè)臺(tái)階，成為自貢人民津津樂道的惠民活動(dòng)。
第一部份組織機(jī)構(gòu)。
一、活動(dòng)名稱：給力xxx“春之韻”汽車展暨“鹽都之星”汽車模特大賽。
二、活動(dòng)主題：給力消費(fèi)、引導(dǎo)休閑購物、香車美女如花綻放。
三、組織機(jī)構(gòu)：
活動(dòng)主辦單位：自貢市商務(wù)局。
活動(dòng)承辦單位：自貢市雨人廣告有限公司(全程策劃執(zhí)行)活動(dòng)合作單位：自貢電視臺(tái)、自貢晚報(bào)、自貢網(wǎng)、自貢市文化館、自貢市櫻美模特學(xué)校、中國橡樹攝影愛好者(自貢俱樂部)。
活動(dòng)友情支持單位：自貢市彩彩樂飲品有限公司、四川移動(dòng)自貢分公司、四川請你來餐飲管理有限公司、天花井社區(qū)、丹桂社區(qū)等。
四、活動(dòng)時(shí)間：xxx年4月29日—5月8日(暫定)每天10：00—21：00。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：匯東公園廣場。
六、活動(dòng)組委會(huì)(請市商務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)確定)。
主任：
副主任：
成員：
第二部份活動(dòng)方案。
一、xxx年4月10日起至4月25日止，進(jìn)行對外招商。
二、xxx年4月5日起至4月29日止，全方面分段、分時(shí)進(jìn)行活動(dòng)宣傳報(bào)道(電視、報(bào)紙、車載廣告、海報(bào)、dm單)。
三、活動(dòng)內(nèi)容：汽車展銷、車模大賽、四川名小吃、歡樂游戲、文藝表演。
四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備及活動(dòng)安排。
第三部份工作分工。
一、自貢市商務(wù)局負(fù)責(zé)制訂總體方案及揭幕儀式的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、媒體的落實(shí)。協(xié)助承辦單位落實(shí)相關(guān)手續(xù)(場地、城管等)辦理。
二、自貢市雨人廣告有限公司作為本次活動(dòng)的承辦單位(策劃執(zhí)行)做好組織、招商動(dòng)員及協(xié)調(diào)工作，以及本次活動(dòng)的宣傳、招商、布展(拆展)表演、車模大賽等統(tǒng)籌工作。
第四部份安全保衛(wèi)。
自貢市雨人廣告有限公司負(fù)責(zé)與學(xué)院街公安派出所聯(lián)系，建立警民共防的安全體系，公司建立24小時(shí)的值班制度，確保展會(huì)的順利行。
參展策劃書前言篇十一
1，大會(huì)分析：
專業(yè)性；
品牌性；
權(quán)威性；
國際性；
3，與會(huì)者分析：
a，競爭對手：aa、aa等。
（競爭對手參展的主題，參展的規(guī)模，內(nèi)容，以及目的。針對競爭對手，進(jìn)行參展策劃調(diào)整。）。
b，媒體；
c，世界各地渠道商；
d，其他單位及人員；
1.渠道拓展；
a，現(xiàn)有渠道分析：
基于aa的渠道要求重新建立，目前公司aaaa家代理商也就意味著不包括在內(nèi)。借全國各地渠道商匯集于此的機(jī)會(huì)，開拓aa渠道銷售，進(jìn)行全國范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。
渠道特點(diǎn)：
2）與會(huì)者基本上屬于aa行業(yè)，具備很高的行業(yè)性，招商對象十分明確；
2.公司品牌宣傳；
可以通過aa大會(huì)很好的傳達(dá)這一品牌新形象。
3.終端客戶拓展；
終端客戶的拓展是一個(gè)參展的一個(gè)小收獲，現(xiàn)場進(jìn)行演示。
4.新產(chǎn)品（aa）推向市場的造勢和推廣；
此次大會(huì)，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進(jìn)而開拓產(chǎn)品市場，通過此次大會(huì)，可以很好的將產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場推廣，為以后的渠道拓展預(yù)熱。
5，對市場的信息動(dòng)態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握。
aa行業(yè)大盛會(huì)，信息匯集之處，不僅可以收集很多競爭對手信息，更能了解到市場最新動(dòng)態(tài)，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求。
展前：
a,展臺(tái)準(zhǔn)備：
1，參展主題的確定；（待定）。
2，展位的確定；
3，展位的布置；（略）。
包括：物料準(zhǔn)備；展臺(tái)總體設(shè)計(jì)（不僅要恢弘大氣，更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意）；
b,代理商邀請及策略：
1，由渠道人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商參加展會(huì)，2，準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。
在自己的入場證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內(nèi)走動(dòng)，等于許多流動(dòng)的廣告牌在免費(fèi)為我們公司作宣傳。
4，代理商參會(huì)可以參加抽獎(jiǎng)獲得數(shù)碼攝像機(jī)和手機(jī)等獎(jiǎng)品。展中：
產(chǎn)品促銷活動(dòng)：
a，促銷政策的實(shí)施，當(dāng)場簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠（待確定）。
b，當(dāng)場簽訂的代理商可以按條件獲得mp3,攝像機(jī)，數(shù)碼相機(jī)等贈(zèng)品；媒體報(bào)道：
2，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道；
3,深圳、北京等媒體報(bào)道；
4，網(wǎng)站各大論壇/bbs/博客的宣傳；
展后：
1，代理商的追蹤跟進(jìn)。
2，這時(shí)的`宣傳主要是針對展會(huì)所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會(huì)上的火熱場面刻成光盤，進(jìn)行形象整合，再包裝。
3，網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道；
1、宣傳資料：
a、代理商邀請函；
b、公司簡介；
c、公司廣告服；
d、產(chǎn)品宣傳冊；
e、海報(bào)；
f、贈(zèng)品；
2、洽談資料：
a、名片。
b、相關(guān)合同書。
4、服務(wù)資料：
a、客戶資料統(tǒng)計(jì)表。
b、嘉賓簽到簿。
c、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。效果預(yù)測：
1，aa的渠道將首次開拓，產(chǎn)品開始進(jìn)入市場，渠道框架的初步構(gòu)成；2，公司新名稱借此平臺(tái)得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。3，aa品牌得到初步的建立和推廣，在一個(gè)高的平臺(tái)提高了品牌的美譽(yù)度。
4，部分終端客戶的簽單；獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。
2、展示廳的搭建費(fèi)。
3、宣傳物品的制作費(fèi)用。
4、相關(guān)禮品的準(zhǔn)備。
5、媒體費(fèi)用。
6、參展人員的住宿飲食費(fèi)用．。
注意事項(xiàng)：
1、展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。
2、關(guān)注被邀請代理商的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待。
3、在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個(gè)國際品牌的水準(zhǔn)要求來，保持展廳干凈整潔。
4、每天閉館后要及時(shí)開總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見。
5、參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和國際品牌的操作要求。
6、去aa前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。
參展策劃書前言篇十二
一，前言：
二，參展時(shí)間：20日日（應(yīng)提前三天安排布展工作）。
三，地點(diǎn)：
四，人員：
五，參展背景分析：
1，大會(huì)分析：
專業(yè)性；
品牌性；
權(quán)威性；
國際性；
3，與會(huì)者分析：
a，競爭對手：aa、aa等。
（競爭對手參展的主題，參展的規(guī)模，內(nèi)容，以及目的。針對競爭對手，進(jìn)行參展策劃調(diào)整。）。
b，媒體；
c，世界各地渠道商；
d，其他單位及人員；
五，參展目的：
1.渠道拓展；
a，現(xiàn)有渠道分析：
基于aa的渠道要求重新建立，目前公司aaaa家代理商也就意味著不包括在內(nèi)。借全國各地渠道商匯集于此的機(jī)會(huì)，開拓aa渠道銷售，進(jìn)行全國范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。
渠道特點(diǎn)：
2）與會(huì)者基本上屬于aa行業(yè)，具備很高的行業(yè)性，招商對象十分明確；
2.公司品牌宣傳；
可以通過aa大會(huì)很好的傳達(dá)這一品牌新形象。
3.終端客戶拓展；
終端客戶的拓展是一個(gè)參展的一個(gè)小收獲，現(xiàn)場進(jìn)行演示。
4.新產(chǎn)品（aa）推向市場的造勢和推廣；
此次大會(huì)，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進(jìn)而開拓產(chǎn)品市場，通過此次大會(huì)，可以很好的將產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場推廣，為以后的渠道拓展預(yù)熱。
5，對市場的信息動(dòng)態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握。
aa行業(yè)大盛會(huì)，信息匯集之處，不僅可以收集很多競爭對手信息，更能了解到市場最新動(dòng)態(tài)，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求。
展前：
a,展臺(tái)準(zhǔn)備：
1，參展主題的確定；（待定）。
2，展位的確定；
3，展位的布置；（略）。
包括：物料準(zhǔn)備；展臺(tái)總體設(shè)計(jì)（不僅要恢弘大氣，更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意）；
b,代理商邀請及策略：
1，由渠道人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商參加展會(huì)，2，準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。
在自己的入場證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內(nèi)走動(dòng)，等于許多流動(dòng)的廣告牌在免費(fèi)為我們公司作宣傳。
4，代理商參會(huì)可以參加抽獎(jiǎng)獲得數(shù)碼攝像機(jī)和手機(jī)等獎(jiǎng)品。展中：
產(chǎn)品促銷活動(dòng)：
a，促銷政策的實(shí)施，當(dāng)場簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠（待確定）。
b，當(dāng)場簽訂的代理商可以按條件獲得mp3,攝像機(jī)，數(shù)碼相機(jī)等贈(zèng)品；媒體報(bào)道：
2，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道；
3,深圳、北京等媒體報(bào)道；
4，網(wǎng)站各大論壇/bbs/博客的宣傳；
展后：
1，代理商的追蹤跟進(jìn)。
2，這時(shí)的宣傳主要是針對展會(huì)所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會(huì)上的火熱場面刻成光盤，進(jìn)行形象整合，再包裝。
3，網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道；
1、宣傳資料：
a、代理商邀請函；
b、公司簡介；
c、公司廣告服；
d、產(chǎn)品宣傳冊；
e、海報(bào)；
f、贈(zèng)品；
2、洽談資料：
a、名片。
b、相關(guān)合同書。
4、服務(wù)資料：
a、客戶資料統(tǒng)計(jì)表。
b、嘉賓簽到簿。
c、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。效果預(yù)測：
1，aa的渠道將首次開拓，產(chǎn)品開始進(jìn)入市場，渠道框架的初步構(gòu)成；2，公司新名稱借此平臺(tái)得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。3，aa品牌得到初步的建立和推廣，在一個(gè)高的平臺(tái)提高了品牌的美譽(yù)度。
4，部分終端客戶的簽單；獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。
2、展示廳的搭建費(fèi)。
3、宣傳物品的制作費(fèi)用。
4、相關(guān)禮品的準(zhǔn)備。
5、媒體費(fèi)用。
6、參展人員的住宿飲食費(fèi)用．。
注意事項(xiàng)：
1、展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。
2、關(guān)注被邀請代理商的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待。
3、在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個(gè)國際品牌的水準(zhǔn)要求來，保持展廳干凈整潔。
4、每天閉館后要及時(shí)開總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見。
5、參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和國際品牌的操作要求。
6、去aa前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。
【拓展閱讀】。
一、實(shí)現(xiàn)企業(yè)并購。
在企業(yè)并購過程中，被收購企業(yè)為了體現(xiàn)自身的優(yōu)勢和價(jià)值，往往策劃完善的項(xiàng)目策劃書，著重在市場前景、競爭環(huán)境、管理團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)控制和財(cái)務(wù)預(yù)測等方面進(jìn)行分析，從而在并購過程中獲得主動(dòng)權(quán)和競爭優(yōu)勢，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的收益目標(biāo)。
二、規(guī)劃公司和項(xiàng)目。
一個(gè)醞釀中的.項(xiàng)目往往是模糊不清的，通過項(xiàng)目策劃書和創(chuàng)業(yè)投資策劃的撰寫，可以使一個(gè)完整可行的創(chuàng)業(yè)投資行為躍然紙上。成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的行動(dòng)指南和吸引投資的“金鑰匙”。
三、獲得vc/pe投資。
項(xiàng)目策劃書作為開啟財(cái)富之門的“鑰匙”，主要用途是獲得投資資金，一份撰寫優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)書能夠把公司和項(xiàng)目的優(yōu)勢、潛力、運(yùn)營思路、商業(yè)模式等完美的展現(xiàn)給投資者，從而獲得風(fēng)險(xiǎn)投資商的的青睞。風(fēng)險(xiǎn)投資商通過股權(quán)、債權(quán)的方式投入資金，最終退出企業(yè)資本體系，獲得高額回報(bào)。
四、獲得政府資金投入。
國家發(fā)展改革委辦公廳、財(cái)政部辦公廳發(fā)出通知，對符合《國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》《當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)領(lǐng)域指南》范圍的高成長企業(yè)，實(shí)行創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資支持。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資不是財(cái)政撥款補(bǔ)助項(xiàng)目，國家資金采取直接投資、資本金注入，以股權(quán)投資形式投入企業(yè)，由受托管理機(jī)構(gòu)行使投資權(quán)利。
五、獲得銀行貸款。
目前，部分銀行也涉足風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域，主要采取債權(quán)、股權(quán)回購等方式進(jìn)行投資，這類項(xiàng)目策劃書與專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資商要求的內(nèi)容基本一致。
參展策劃書前言篇十三
合同編號(hào)：
承辦方：
（以下簡稱“甲方”）參展方：
（以下簡稱“乙方”）。
車房展將于。
年
月
日至。
月
1、乙方參展展位位置：
；
2、乙方參展面積：
平方米；（備注：）。
3、參展場租價(jià)格：單價(jià)。
元／展位，總計(jì)。
元（大寫：元整）。第二條付款方式。
1、本合同簽署后個(gè)工作日內(nèi)乙方應(yīng)將參展費(fèi)用全款付清，甲方在付款后安排商定展位。乙方付款后，甲方開具相應(yīng)金額專用發(fā)票。
2、付款方式：現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬。
3、甲方開戶行：農(nóng)行承德新區(qū)支行賬號(hào)：***96第三條權(quán)利和義務(wù)。
1、未經(jīng)甲方的書面同意，乙方不得將展位全部或部分轉(zhuǎn)租或分派給他人，乙方對展場設(shè)施或其他部位的損壞要負(fù)責(zé)任，未經(jīng)甲方同意，乙方不得擅自更改展場基礎(chǔ)設(shè)施。
2、乙方于年月日前完成展位布置，甲方應(yīng)為乙方布展提供必要的便利。于展會(huì)結(jié)束后迅速完成撤展工作，否則由此引起的損失和延誤，乙方應(yīng)向甲方做出賠償。
1、乙方違約，或提出退展，甲方可依據(jù)下列條件允許乙方退展。
合同編號(hào)：
a）乙方書面告知甲方其退展申請，若甲方同意乙方退展，書面通知乙方。b）乙方退展的，定金不予返還。但經(jīng)甲方同意返還的除外。
c）由于乙方未遵守本合同條款的規(guī)定，或未在上述規(guī)定的期限內(nèi)支付場租費(fèi)，甲方將以書面形式通知乙方解除本合同，定金不予返還。
2、由于不可抗力致使展會(huì)被取消、暫停、或縮短展期，雙方互不承擔(dān)違約責(zé)任。不可抗力是指不能預(yù)見、不能克服、不可避免的情況。
1、雙方在履行本合同中產(chǎn)生的糾紛，應(yīng)友好協(xié)商解決，不能協(xié)商解決的，提交當(dāng)?shù)胤ㄔ翰脹Q。
2、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)壹份，具有同等的法律效力，經(jīng)雙方蓋章有效。
3、本合同除要求手寫項(xiàng)外，手工涂改、增減條款均視為無效。
4、通行證只負(fù)責(zé)無牌照通行，其他交通違章由乙方負(fù)責(zé).甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：法定代表人：法定代表人：簽署日期：簽署日期：
參展策劃書前言篇十四
策劃書即對某個(gè)未來的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。
（二）市場分析。
1：市場背景（市場性，商業(yè)機(jī)會(huì)，市場成長）。
2：產(chǎn)品分析。
（1）用途：送禮、禮品、自己吃。
（2）命名：定中化的名字、有親切感、
（3）包裝：采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì)、非常精美。
（4）味道：香甜可口、
（5）價(jià)格：零售價(jià)：40至200元不等、
3：產(chǎn)品優(yōu)勢：
（1）好吃，味好，廣告好；
（2）口感好；
（3）巧克力味純；
（4）味不太甜，味好；
（5）買慣了；
（6）到嘴就化了；
（7）口味好，滑潤；
（8）比較細(xì)膩；
（9）含熱量多；
（10）不膩口、
4：產(chǎn)品劣勢：
（1）價(jià)格高；
（2）太甜；
（3）上火；
（4）品種少，花樣不多；
（5）不容易保存；
（6）塊大，不方便；
（7）量少；
（8）口味膩、
（三）競爭對手分析：
（四）：廣告戰(zhàn)略。
1、廣告目標(biāo)（企業(yè)廣告活動(dòng)的目標(biāo)）。
3、廣告地區(qū)：復(fù)蓋全國。
4、廣告創(chuàng)意：
（1）廣告主題、感受口齒留香的感覺、
（2）廣告主題，讓你的夢成真、
有一位女孩、非常喜歡吃巧克力、猶其喜歡德芙、每天她都會(huì)吃上一小塊、
5、廣告實(shí)施階段：2003年12月———2004、5月。
（五）廣告媒體策略：
主要媒體———電視輔助媒體———印刷廣告。
（六）廣告效果預(yù)測、
新上市2000020%。
第一期特賣3000030%。
空檔消化期100003、6%。
第二期特賣5000025、1%。
總計(jì)：100000100、0%。
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參展策劃書前言篇十五
第一段：引言（100字）。
參展是一種有效的推廣方式，可以幫助企業(yè)擴(kuò)大知名度、增加曝光度。然而，僅僅參展是不夠的，策劃參展才是取得成功的關(guān)鍵。在過去的一次參展中，我學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，對策劃參展有了更深入的理解和體會(huì)。
第二段：策劃階段（250字）。
在策劃參展前，首先需要明確目標(biāo)和定位。我們應(yīng)該清楚自己希望通過參展達(dá)到什么目的，要吸引什么樣的目標(biāo)受眾群體。其次，制定詳細(xì)的策劃方案。方案不僅應(yīng)包含展臺(tái)設(shè)計(jì)、展品選取、宣傳推廣等一系列策劃內(nèi)容，還要充分考慮成本和預(yù)算。此外，有效的活動(dòng)策劃也是一種吸引目標(biāo)受眾的方式。通過組織吸引人的互動(dòng)活動(dòng)，可以吸引更多人關(guān)注并參與。
第三段：執(zhí)行階段（300字）。
在展會(huì)當(dāng)天，展臺(tái)布置和展品陳列是吸引觀眾的重要環(huán)節(jié)。創(chuàng)造性的展臺(tái)設(shè)計(jì)可以吸引目光，展品的有序陳列可以提供參觀者更詳細(xì)的了解。此外，在展會(huì)期間，與觀眾的互動(dòng)也至關(guān)重要。我們要保持熱情，主動(dòng)介紹產(chǎn)品和服務(wù)，并回答他們的問題。此外，充分利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳，引導(dǎo)觀眾參與互動(dòng)，如簽到打卡贏取禮品等。展會(huì)期間還可以舉辦一些小型的講座、演示或比賽，進(jìn)一步吸引觀眾的興趣。
第四段：總結(jié)與改進(jìn)（350字）。
經(jīng)歷一次展會(huì)后，我們需要對整個(gè)過程進(jìn)行總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不足之處，并找到改進(jìn)的方法。例如，在策劃階段，我們可能沒有準(zhǔn)確預(yù)測觀眾的需求和興趣點(diǎn)，導(dǎo)致吸引力不足，此時(shí)我們需要更加深入地了解目標(biāo)客戶，并制定更具吸引力的策劃方案。在執(zhí)行階段，與觀眾互動(dòng)可能會(huì)遇到一些問題，這時(shí)我們需要改進(jìn)與觀眾的溝通方式，提供更專業(yè)、更周到的服務(wù)。此外，對于參展效果的評(píng)估也是至關(guān)重要的，我們可以通過觀眾的反饋、銷售額等指標(biāo)進(jìn)行衡量，及時(shí)調(diào)整策略。
第五段：心得與收獲（200字）。
參展的過程雖然充滿了挑戰(zhàn)，但也給予了我很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)與收獲。首先，策劃是參展成功的關(guān)鍵，只有事先認(rèn)真準(zhǔn)備，才能取得令人滿意的結(jié)果。其次，展會(huì)是一個(gè)與客戶面對面交流的機(jī)會(huì)，通過積極的互動(dòng)能讓觀眾對企業(yè)和產(chǎn)品有更深入的了解，建立起良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。最后，展會(huì)是一個(gè)展示企業(yè)形象和品牌實(shí)力的重要平臺(tái)，通過展會(huì)能夠提高企業(yè)的知名度和信譽(yù)度。綜上所述，參展策劃和執(zhí)行是相輔相成的，只有充分發(fā)揮兩者的作用，才能取得良好的參展效果。
全文共1200字。
參展策劃書前言篇十六
前言：我們說豐田公司是日本第一流的企業(yè)，大多數(shù)人都不會(huì)有異議吧!與世界級(jí)的汽車生產(chǎn)商相比，豐田公司汽車的銷售量雖不及gm、福特和戴姆勒·克萊斯勒，但就營業(yè)利潤來講，它卻是當(dāng)之無愧的冠軍。有不少經(jīng)濟(jì)雜志的專欄和出版物從不同的角度解釋了豐田是如何一步步強(qiáng)大起來的，其強(qiáng)大的根源究竟在哪里。雖然各種說法都有一定的道理，但透徹完整地剖析豐田公司的成功之謎，卻并非易事。本書將焦點(diǎn)放在很少有人提及的金融、財(cái)務(wù)以及現(xiàn)金周轉(zhuǎn)戰(zhàn)略之上，試圖揭示豐田強(qiáng)大的真正原因。眾所周知，豐田公司誕生自豐田自動(dòng)紡織機(jī)制造所(現(xiàn)在的豐田自動(dòng)紡織機(jī)股份公司)，起初是該企業(yè)的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目，1933年才開始成為該公司的汽車部。意識(shí)到紡織機(jī)制造業(yè)逐漸衰退的危機(jī)感，果斷地向汽車制造業(yè)這一新興事業(yè)發(fā)起挑戰(zhàn)的豐田喜一郎，可以說與今天的周轉(zhuǎn)現(xiàn)金經(jīng)營者有著同樣的魄力。1937年8月28日，豐田汽車工業(yè)股份公司正式成立。成立后的第一份營業(yè)報(bào)告顯示，當(dāng)時(shí)材料和零部件的調(diào)配極度困難，雖然在極力降低生產(chǎn)成本，但由于材料和零部件費(fèi)用過高，最終還是出現(xiàn)了財(cái)政赤字。豐田公司運(yùn)行最為艱難的時(shí)期應(yīng)是1949年至1950年。豐田公司至今仍流傳著當(dāng)時(shí)的'豐田如何直面經(jīng)營危機(jī)的一段小插曲：面對資金周轉(zhuǎn)不靈的局面，作為社長的豐田喜一郎在某一天早晨闖進(jìn)了日本銀行名古屋分行，向不曾預(yù)約的高梨壯夫分行長訴說自己的困境，最終，豐田憑借日本銀行主導(dǎo)下的銀行團(tuán)協(xié)調(diào)融資渡過了難關(guān)。作為協(xié)調(diào)融資的條件，銀行團(tuán)要求在公司的重組過程中裁減人員，于是豐田汽車在1950年4月起的三個(gè)月時(shí)間里，經(jīng)歷了一場勞動(dòng)糾紛，這場糾紛最后以豐田喜一郎的辭職、石田退三的就任告終。后來由于朝鮮戰(zhàn)爭爆發(fā)后的特殊需要，豐田得到了一次重生的機(jī)會(huì)。將這一時(shí)期的苦難作為經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，此后的豐田遵循石田退三社長提出的“自己的城池自己堅(jiān)守”的原則，朝著無貸款經(jīng)營的目標(biāo)前進(jìn)。然后，豐田集中全部精力存儲(chǔ)資金，并將這些資金大膽地投向元町工廠建設(shè)等基礎(chǔ)設(shè)施之上，逐步確立了現(xiàn)金周轉(zhuǎn)經(jīng)營模式，成就了今天赫赫有名的豐田。讓我們走進(jìn)中國一汽豐田公司去探索我們心中的豐田吧！
參展策劃書前言篇十七
為本次的參觀展覽制定。
活動(dòng)方案。
本文是參展的。
策劃書。
范文，僅供參考。
一，前言：二，參展時(shí)間：20xx年月日(應(yīng)提前三天安排布展工作)三，地點(diǎn)：四，人員：
五，參展背景分析：
1，大會(huì)分析：
專業(yè)性;品牌性;權(quán)威性;國際性;。
2，參展商構(gòu)成：
3，與會(huì)者分析：
a，競爭對手：aa、aa等(競爭對手參展的主題，參展的規(guī)模，內(nèi)容，以及目的。針對競爭對手，進(jìn)行參展策劃調(diào)整。)。
b，媒體;c，世界各地渠道商;d，其他單位及人員;。
六，參展目的：
1.渠道拓展;。
a，現(xiàn)有渠道分析：
基于aa的渠道要求重新建立，目前公司aaaa家代理商也就意味著不包括在內(nèi)。借全國各地渠道商匯集于此的機(jī)會(huì)，開拓aa渠道銷售，進(jìn)行全國范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。
渠道特點(diǎn)：
2)與會(huì)者基本上屬于aa行業(yè)，具備很高的行業(yè)性，招商對象十分明確;。
2.公司品牌宣傳;可以通過aa大會(huì)很好的傳達(dá)這一品牌新形象。
3.終端客戶拓展;終端客戶的拓展是一個(gè)參展的一個(gè)小收獲，現(xiàn)場進(jìn)行演示。
4.新產(chǎn)品(aa)推向市場的造勢和推廣;此次大會(huì)，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進(jìn)而開拓產(chǎn)品市場，通過此次大會(huì)，可以很好的將產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場推廣，為以后的渠道拓展預(yù)熱。
5，對市場的信息動(dòng)態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握。
aa行業(yè)大盛會(huì)，信息匯集之處，不僅可以收集很多競爭對手信息，更能了解到市場最新動(dòng)態(tài)，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求。
七，參展安排：
展前：
a,展臺(tái)準(zhǔn)備：1，參展主題的確定;(待定)2，展位的確定;3，展位的布置;(略)。
包括：物料準(zhǔn)備;展臺(tái)總體設(shè)計(jì)(不僅要恢弘大氣，更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意);b,代理商邀請及策略：
2，準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。
3，制作印有公司標(biāo)志和名稱的掛繩于現(xiàn)場免費(fèi)派發(fā)給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意換在自己的入場證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內(nèi)走動(dòng)，等于許多流動(dòng)的廣告牌在免費(fèi)為我們公司作宣傳。
4，代理商參會(huì)可以參加抽獎(jiǎng)獲得數(shù)碼攝像機(jī)和手機(jī)等獎(jiǎng)品。
展中：
產(chǎn)品促銷活動(dòng)：
a，促銷政策的實(shí)施，當(dāng)場簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠(待確定)b，當(dāng)場簽訂的代理商可以按條件獲得mp3,攝像機(jī)，數(shù)碼相機(jī)等贈(zèng)品;媒體報(bào)道：
5，其他活動(dòng)策劃。
展后：
1，代理商的追蹤跟進(jìn)。
2，這時(shí)的宣傳主要是針對展會(huì)所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會(huì)上的火熱場面刻成光盤，進(jìn)行形象整合，再包裝。
3，網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道;。
1、宣傳資料：
2、洽談資料：a、名片b、相關(guān)合同書。
4、服務(wù)資料：a、客戶資料統(tǒng)計(jì)表b、嘉賓簽到簿c、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。
效果預(yù)測：
1，aa的渠道將首次開拓，產(chǎn)品開始進(jìn)入市場，渠道框架的初步構(gòu)成;2，公司新名稱借此平臺(tái)得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。
3，aa品牌得到初步的建立和推廣，在一個(gè)高的平臺(tái)提高了品牌的美譽(yù)度。4，部分終端客戶的簽單;獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。
參展預(yù)算(略)。
6、參展人員的住宿飲食費(fèi)用.
注意事項(xiàng)：
1、展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。
2、關(guān)注被邀請代理商的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待。
3、在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個(gè)國際品牌的水準(zhǔn)要求來，保持展廳干凈整潔。
4、每天閉館后要及時(shí)開總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，整理代理。
意向書。
重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見。
5、參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和國際品牌的操作要求。
前言。
由中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國皮革協(xié)會(huì)、中國塑料加工工業(yè)協(xié)會(huì)、廣州市人民政府共同主辦，花都區(qū)人民政府承辦的國際性“皮具盛宴”——第十屆中國(獅嶺)皮革皮具節(jié)將于12月23日—25日舉行。屆時(shí)，cctv央視晚會(huì)為第十屆中國(獅嶺)皮革皮具節(jié)隆重揭幕，開幕式與晚會(huì)合二為一。副區(qū)長李曉東，區(qū)委宣傳部、獅嶺鎮(zhèn)、紅谷之夜大型文藝晚會(huì)以及紅谷皮具的有關(guān)負(fù)責(zé)人等，《南方日報(bào)》、《廣州日報(bào)》等20多家新聞媒體參加發(fā)布會(huì)。
借助皮革皮具節(jié)的契機(jī)，我公司將進(jìn)一步挖掘和弘揚(yáng)先輩精湛的皮革手工藝，推廣民族皮革業(yè)手工藝文化。以拓展更大的市場空間，獲取品牌溢價(jià)，進(jìn)而躋身于世界頂級(jí)皮具品牌行列。以強(qiáng)勢媒體為平臺(tái)，整合各方資源，為紅谷品牌升級(jí)確立戰(zhàn)略方向。通過娛樂營銷，讓紅谷的品牌知名度、美譽(yù)度得到極大的提升。
二，參展時(shí)間：20xx年12月23日至25日。
三，地點(diǎn)：廣州花都獅嶺皮革皮具城。
四，參展人員：
總負(fù)責(zé)：現(xiàn)場接待人員：翻譯負(fù)責(zé)：現(xiàn)場咨詢：參展人員培訓(xùn)：參展服裝統(tǒng)一;。
參展紀(jì)律：
c有顧客在展位的情況下，不得占坐顧客接待位。
參展人員工作指導(dǎo)：
e資料發(fā)放。
五，參展背景分析：
1、盛會(huì)分析：
專業(yè)性：第十屆中國(獅嶺)皮革皮具節(jié)舉辦為期三天，除開幕式外，將以獅嶺25平方公里的建成區(qū)為一個(gè)大的展示平臺(tái)，其中以獅嶺(國際)皮革皮具城、獅嶺(全球)皮革五金龍頭市場、廣州獅嶺?納海皮具飾博園三大展區(qū)為主展區(qū)，充分展示獅嶺皮革皮具行業(yè)的繁榮景象。
品牌性：第十屆中國(獅嶺)皮革皮具節(jié)將以隆重、簡練、新穎、時(shí)尚的形式展示“品牌獅嶺、魅力花都”。
權(quán)威性：中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國皮革協(xié)會(huì)、中國塑料加工工業(yè)協(xié)會(huì)、廣州市人民政府合力主辦;花都區(qū)人民政府統(tǒng)籌承辦;獅嶺鎮(zhèn)人民政府、成都中亞經(jīng)濟(jì)文化有限公司聯(lián)手策劃;圣地集團(tuán)、紅谷皮具冠名贊助;獅嶺(國際)皮革皮具城、花都溫州商會(huì)、廣東省皮具行業(yè)協(xié)會(huì)、廣州獅嶺皮具創(chuàng)意精英協(xié)會(huì)傾力協(xié)辦;法國皮革協(xié)會(huì)、歐中國際合作協(xié)會(huì)、意大利arsarpel集團(tuán)、廣東省縫制設(shè)備商會(huì)、廣州市花都區(qū)工商聯(lián)獅嶺分會(huì)、廣東省湖南皮具皮革專業(yè)委員會(huì)、廣州市花都區(qū)工商聯(lián)贛商商會(huì)、廣東省浙江臺(tái)州商會(huì)鼎力支持，第十屆中國(獅嶺)皮革皮具節(jié)開幕式即將實(shí)現(xiàn)全新突破，凸顯“商業(yè)化、專業(yè)化、創(chuàng)新化”的特點(diǎn)，不斷擴(kuò)大中國(獅嶺)皮革皮具節(jié)以及獅嶺皮革皮具產(chǎn)業(yè)的影響力、號(hào)召力、凝聚力。這將是一次充分展示皮革皮具創(chuàng)新性發(fā)展成果、促進(jìn)國內(nèi)外皮革皮具行業(yè)廣泛交流合作、通過政企強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合共同提升中國皮具之都魅力的品牌盛會(huì)。
國際性：展區(qū)內(nèi)將設(shè)有皮具成品、皮具創(chuàng)意設(shè)計(jì)作品、縫制機(jī)械設(shè)備等展會(huì)平臺(tái)，吸引來自世界及全國各地的皮具品牌企業(yè)、縫制設(shè)備采購商、皮革原輔材料廠商等齊聚獅嶺。中國(獅嶺)皮革皮具節(jié)已成為對外展示花都獅嶺整體形象的前沿陣地，成為宣傳品牌、提升產(chǎn)業(yè)和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)騰飛的助推器，是花都獅嶺走向世界、與世界對話的一張“金名片”。
2，參展商構(gòu)成：
啄木鳥、凱迪保羅、七匹狼皮具、登喜米蘭、紅蜻蜓、金利來、稻草人mexican、鱷魚lacoste、波士hugoboss等3，與會(huì)者分析：
a，競爭對手：(競爭對手參展的主題，參展的規(guī)模，內(nèi)容，以及目的。針對競爭對手，進(jìn)行參展策劃調(diào)整。)。
b，媒體：將邀請中央電視臺(tái)等媒體對晚會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場拍攝、錄播。
六，參展目的：
這是一次皮具盛宴，將以隆重、簡練、新穎、時(shí)尚的形式展示“品牌獅嶺、魅力花都”。是專門針對皮革皮具行業(yè)的，展出的產(chǎn)品都屬于高檔產(chǎn)品，非常貼近我公司的品牌定位。
這是一次皮革皮具的國際盛會(huì)，規(guī)模宏大，影響深遠(yuǎn)，有很多來自國內(nèi)外的知名參展商和參展人。
展會(huì)的地點(diǎn)在廣州花都，費(fèi)用不是很高，近水樓臺(tái)。展會(huì)時(shí)間是12月，剛好是皮革皮具的熱賣期。
1，渠道拓展;。
1)，渠道特點(diǎn)：
b，與會(huì)者基本上屬于皮革皮具行業(yè)，具備很高的行業(yè)性;。
2，公司品牌宣傳;。
可以通過皮革皮具盛會(huì)很好地傳達(dá)我們的品牌形象：
企業(yè)精神：協(xié)同拼博，追求卓越;。
企業(yè)理念：務(wù)實(shí)，勇往直前;。
企業(yè)愿景：中華民族品牌;。
品牌定位：中國人自己的皮具品牌;。
市場定位：休閑真皮女包市場;。
產(chǎn)品定位：個(gè)性休閑，手工皮具;。
黃金三語：
中國人自己的皮具品牌手工工藝，純真皮制作全國超1000家連鎖終身免費(fèi)清洗保養(yǎng)。
3，終端客戶拓展;。
終端客戶的拓展是一個(gè)參展的一個(gè)小收獲，現(xiàn)場進(jìn)行演示。
4，產(chǎn)品(紅谷皮具)推向市場的造勢和推廣;。
此次大會(huì)，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進(jìn)而開拓產(chǎn)品市場，通過此次大會(huì)，可以很好的將產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場推廣，為以后的渠道拓展預(yù)熱。
5，對市場的信息動(dòng)態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握;。
此次皮革皮具行業(yè)大盛會(huì)，信息匯集之處，不僅可以收集很多競爭對手信息，更能了解到市場最新動(dòng)態(tài)，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求。
六，參展安排前：
展前。
a，展臺(tái)準(zhǔn)備：1，參展主題的確定;(待定)2，展位的確定;3，展位的布置;(略)。
b，代理商邀請及策略：
1，由渠道人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商參加展會(huì)，1，準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。
c，媒體報(bào)道：1，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道;2，廣州花都等媒體報(bào)道;七，參展產(chǎn)品準(zhǔn)備：
項(xiàng)目名稱數(shù)量預(yù)算備注。
八，預(yù)算：展位費(fèi)用：展品運(yùn)輸費(fèi)用：宣傳促銷費(fèi)用：人員費(fèi)用：
一、前言。
隨著公司的不斷發(fā)展，我公司的能力和產(chǎn)品以得到社會(huì)各界不同程度的認(rèn)可。但如今社會(huì)行業(yè)競爭激烈，要保持公司在市場的地位，擴(kuò)展產(chǎn)品在市場的占有份額，就需要我們更加注重公司和產(chǎn)品的宣傳。
如今新能源已是全球討論的熱點(diǎn)話題，國家也鼓勵(lì)節(jié)能減排，并推出相關(guān)政策和規(guī)定。為響應(yīng)國家號(hào)召，各級(jí)政府都采取措施節(jié)能減排。而隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和能源嚴(yán)重缺乏，使西部地區(qū)和東盟國家成為新能源需求旺盛的市場?，F(xiàn)在有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)讓我們向東盟國家展示我們的產(chǎn)品、宣傳公司理念，那就是中國—東盟博覽會(huì)，而我們也在其邀請的名單中。
20xx年1月1日，中國—東盟自貿(mào)區(qū)如期建成，中國與東盟10國自由開放的貿(mào)易、投資合作時(shí)代已經(jīng)來臨，世界進(jìn)出口結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化。新興國家必然通過加快培育自己國內(nèi)市場和促進(jìn)相互出口，以尋找一條新的發(fā)展道路。中國-東盟博覽會(huì)是直接面向東南亞國家，讓參展商直接接觸東盟國家的渠道之一。
參加?xùn)|盟博覽會(huì)，不僅能讓我們與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者直接接觸，了解其需求和其消費(fèi)行為，也可以吸引東盟各國的采購商和代理商前來洽商，使我們開拓市場，將產(chǎn)品銷售至東盟各國。
二、公司參展原因分析。
第八屆中國-東盟博覽會(huì)將于10月21日-26日在南寧舉行，重點(diǎn)主題為“環(huán)保合作”，我公司新能源產(chǎn)品符合此主題，此次參展有利于開拓東南亞市場。
(一)東南亞市場潛力巨大。
新能源是國際大力推廣的新興產(chǎn)業(yè)，中國與東盟在新能源、節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的合作日益明顯。中國和東盟國家有許多共同點(diǎn)，雙方都是世界上經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的地區(qū)，國家經(jīng)濟(jì)增長和人口的增長使東盟國家成為新能源需求旺盛的市場。東盟的主要能源需求量在20xx年達(dá)到了4億多噸，20xx年能源需求量增長率高于世界的平均增長率1.8%，中國能源方面的需求也將會(huì)進(jìn)入平均3.8%的增長率。
在維持經(jīng)濟(jì)增長的同時(shí)，東盟和中國都面臨著能源安全以及環(huán)境惡化的挑戰(zhàn)。據(jù)中國新能源商會(huì)執(zhí)行會(huì)長張征宇介紹，中國水電裝機(jī)產(chǎn)量已達(dá)到了1.97億千瓦，太陽能光伏產(chǎn)量突破了4000兆瓦，風(fēng)電的裝機(jī)容量2200多千瓦。東盟各國在太陽能、風(fēng)電、以及生物燃料等領(lǐng)域擁有豐富的資源，在新能源與可再生能源應(yīng)用領(lǐng)域有著巨大的發(fā)展空間，新加坡、印尼、緬甸、泰國等國家在地?zé)?、生物質(zhì)燃料、風(fēng)能的發(fā)展更需要適合我公司的新能源產(chǎn)品。
(二)中國-東盟博覽會(huì)是進(jìn)入東南亞市場的最佳平臺(tái)。
1、專業(yè)化。
中國—東盟博覽會(huì)具有“國際性、市場化、專業(yè)化”的特點(diǎn)，服務(wù)對象是專業(yè)展商和專業(yè)觀眾，是專業(yè)展商和專業(yè)觀眾交易洽談的經(jīng)貿(mào)交流平臺(tái)，涵蓋了商品貿(mào)易、投資合作、服務(wù)貿(mào)易等內(nèi)容，目的是為了促進(jìn)不同國家之間的進(jìn)出口貿(mào)易和投資與技術(shù)合作。
2、權(quán)威性。
東盟博覽會(huì)是11國主辦，是中國與東盟各國交流的一個(gè)重要平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)是由中國政府提出，東盟各國政府響應(yīng)，共同舉辦權(quán)威性很強(qiáng)。
中國-東盟區(qū)域經(jīng)濟(jì)的增長迅速，特別是中國與東盟國家的貿(mào)易前景值得期待。第八屆中國-東盟博覽會(huì)的重要主題為“環(huán)保合作”，我公司選擇廣西為平臺(tái)進(jìn)入東盟市場，能得到東盟各國的積極響應(yīng)。并且中國-東盟博覽會(huì)是一個(gè)很好的企業(yè)營銷、產(chǎn)品推廣平臺(tái)。故選擇第八屆中國-東盟博覽會(huì)是符合公司開拓東南亞市場發(fā)展戰(zhàn)略的要求。
(三)中國-東盟博覽會(huì)的優(yōu)勢。
1、東盟博覽會(huì)是11國主辦、真正走出國門、走進(jìn)東盟的新能源、節(jié)能環(huán)保工業(yè)展，獲各國能源部門支持和認(rèn)可的。
2、中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)完全建成，商品關(guān)稅為零，東盟市場從此全面統(tǒng)一，自由開放。
3、永不落幕的網(wǎng)上博覽會(huì)，為參展商免費(fèi)提供中國-東盟博覽會(huì)官方網(wǎng)站展臺(tái)，讓我們在東盟官方網(wǎng)站展示產(chǎn)品，讓東盟采購商及時(shí)了解到公司新產(chǎn)品。4、觀眾數(shù)量可達(dá)：專業(yè)觀眾6000-8000人次，其中國內(nèi)45%，東盟10國40%，其它國家和地區(qū)15%。綜合觀眾20xx0-25000人次。
5、觀眾領(lǐng)域：各國能源主管部門、新能源研發(fā)機(jī)構(gòu)、新能源公司、新能源及節(jié)能環(huán)保行業(yè)，國際貿(mào)易公司、進(jìn)出口公司、東盟國家代理商、經(jīng)銷商等。
6、媒體宣傳力大，20xx年國外媒體72家共106名記者，包括東盟媒體88人;港澳臺(tái)媒體16家共41名記者來采訪東盟博覽會(huì)。并且據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中外媒體累計(jì)發(fā)稿5700多篇;網(wǎng)絡(luò)報(bào)道頁面約9400多個(gè)，網(wǎng)絡(luò)相關(guān)新聞轉(zhuǎn)載與鏈接頁面約85萬個(gè)。這樣強(qiáng)大的媒體攻勢有助于對我公司的宣傳。
三、參展時(shí)間。
20xx年10月21日—26日。
四、參展地點(diǎn)。
中國廣西南寧國際會(huì)展中心。
五、參展人員。
項(xiàng)目經(jīng)理a、涉外業(yè)務(wù)員b、c、d、工程師e。
六、公司參展目的。
(一)宣傳品牌，維護(hù)企業(yè)形象。(二)展示產(chǎn)品。
在東盟博覽會(huì)期間展示產(chǎn)品，讓更多的消費(fèi)者了解我公司的產(chǎn)品。(三)招商加盟。
企業(yè)有足夠的資金實(shí)力和研發(fā)技術(shù)讓更多企業(yè)加盟至我公司，以此來擴(kuò)大我公司的銷售份額。
(四)拓展渠道。
現(xiàn)今我公司的銷售網(wǎng)絡(luò)為中國華北地區(qū)，參與東盟博覽會(huì)你能加大市場份額，開拓華南地區(qū)和東盟國的市場渠道。
(五)了解市場未來的發(fā)展動(dòng)態(tài)。
通過了解消費(fèi)者和采購商的需求，及其所在國的政策和市場動(dòng)態(tài)，分析新能源產(chǎn)品在東盟市場的發(fā)展動(dòng)態(tài)，為企業(yè)下一步計(jì)劃提供參考資料。
七、重點(diǎn)展品選擇。
太陽能熱水器、太陽能光電燈系列。
(一)宣傳資料：代理商邀請函、公司簡介、公司廣告服裝、產(chǎn)品宣傳冊、海報(bào)、贈(zèng)品。
(二)洽談資料：名片、相關(guān)合同書。
(三)服務(wù)資料：客戶資料統(tǒng)計(jì)表、嘉賓簽到簿、名片夾(一放置本公司工作人員的名片，另一放置嘉賓名片)。
九、宣傳策略。
(一)廣告宣傳。
在行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站投放相應(yīng)的廣告，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道。
(二)展覽會(huì)宣傳。
1、預(yù)定兩個(gè)展位，制作特色的企業(yè)展臺(tái)，展示企業(yè)產(chǎn)品和品牌形象。
2、贈(zèng)送印有企業(yè)名稱和產(chǎn)品的手提袋。
在東盟官方網(wǎng)站宣傳企業(yè)產(chǎn)品，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道。
十、效果預(yù)測。
(一)宣傳到位后，將有大量的參觀者參觀公司的展臺(tái)，包括采購商、代理商、專業(yè)觀眾等，在現(xiàn)場積聚大量的人氣。
(二)我公司的東盟渠道將首次開拓，產(chǎn)品開始迅速進(jìn)入東盟市場，渠道框架的初步構(gòu)成。
(三)公司名稱借東盟平臺(tái)得到很好的宣傳，公司形象和公司產(chǎn)品得到良好推廣，知名度和美譽(yù)度得到提高。
(四)太陽能節(jié)能產(chǎn)品品牌得到初步的建立和良好推廣，在一個(gè)高的平臺(tái)提高了品牌的美譽(yù)度。
(五)與部分客戶的簽單，獲得第一手的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。
十一、注意事項(xiàng)：
(三)在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，保持展廳干凈整潔。(四)每天閉館后要及時(shí)開總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見。
(五)參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌。(六)在去東盟博覽會(huì)前列出參展物品和其他所需物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。
十二、參展安排。
十三、參展預(yù)算表(元)。
中山市天駿電器有限公司成立于20xx年，自1998年起率先開始組織暖風(fēng)式干衣機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)，是國際上最早生產(chǎn)暖風(fēng)式干衣產(chǎn)品的電器企業(yè)之一，隨著企業(yè)規(guī)模的迅速發(fā)展壯大，現(xiàn)已成為國際上暖風(fēng)式干衣機(jī)企業(yè)的龍頭企業(yè)。為了更好的提高銷售渠道建設(shè)，促進(jìn)公司更好的發(fā)展，拓展公司的品牌形象，我公司決定于20xx年3月參加北京理工大學(xué)舉辦的展覽會(huì)。屆時(shí)請全體同仁共同努力，抱著積極進(jìn)取的工作精神，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，在本次展會(huì)參展過程中，團(tuán)結(jié)一致，共同完成展會(huì)的各項(xiàng)工作。本次參展的目的是為了借用展會(huì)較好地宣傳意天駿產(chǎn)品形象，并收集展會(huì)中目標(biāo)客戶的信息資料，同客戶增進(jìn)溝通了解。
參展商品：
干衣機(jī)、掛燙機(jī)、燒烤爐。
參展人員：梁耀驥、陳超怡、梁曉桃、陳梅盈、張映怡、曾參展目的：
企業(yè)形象和品牌推廣、產(chǎn)品展示、市場宣傳、即時(shí)促銷和信息收集。
1.公司品牌宣傳;。
“締造健康時(shí)尚優(yōu)質(zhì)生活”可以通過本次大會(huì)很好的傳達(dá)這一經(jīng)營理念。
2.終端客戶拓展;。
終端客戶的拓展是一個(gè)參展的一個(gè)小收獲，現(xiàn)場進(jìn)行演示。
3.產(chǎn)品推向市場的造勢和推廣;。
此次大會(huì)，公司不遺余力的推出產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道。
商，進(jìn)而開拓產(chǎn)品市場，通過此次大會(huì)，可以很好的將產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場推廣，為以后的渠道拓展預(yù)熱。
競爭對手信息，更能了解到市場最新動(dòng)態(tài)，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求。
參展原則：
1.參加展會(huì)應(yīng)本著嚴(yán)謹(jǐn)、經(jīng)濟(jì)、實(shí)效、符合市場戰(zhàn)略的原則。避免盲目的、沖動(dòng)的、鋪張浪費(fèi)的參展行為。
3.參加展會(huì)應(yīng)做詳細(xì)周密的策劃,包括展位的選擇、展臺(tái)的布置方案、目標(biāo)客戶的邀請等。
4.除布展工作外，應(yīng)強(qiáng)調(diào)參展人員的作用，做好明確的職責(zé)分工和展前培訓(xùn)，展示公司團(tuán)結(jié)、專業(yè)的形象，并能即時(shí)把握商機(jī)，實(shí)施銷售。
6.展會(huì)結(jié)束后應(yīng)做效果分析并提交總結(jié)報(bào)告，積累參展活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。
參展現(xiàn)有渠道分析：
基于本公司的渠道要求重新建立，于是借助各地渠道商匯集于此的機(jī)會(huì)，開拓天駿渠道銷售，進(jìn)行全國范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。
渠道特點(diǎn)：
2.與會(huì)者基本上屬于大規(guī)模企業(yè)，具備很高的行業(yè)性;。
3.產(chǎn)品的優(yōu)勢性：本公司具有融合了其他公司優(yōu)勢的特點(diǎn)，且“物美價(jià)廉，容易操作”，有助于渠道的拓展。
參展公司簡介。
iso9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，并獲得ccc、cqc、cb、ce、tuv、rohs等產(chǎn)品國內(nèi)國際安規(guī)認(rèn)證和國家環(huán)保認(rèn)證。
1.展前：
(1).展臺(tái)準(zhǔn)備：
a.參展主題:。
健康時(shí)尚優(yōu)生活。
b.信息調(diào)研，真實(shí)性調(diào)查及風(fēng)險(xiǎn)防范。
c.展位的確定。
d.展位的布置。
2展臺(tái)布置的幾本原則：
1.遠(yuǎn)觀效果醒目有沖擊力，近觀效果舒適，明快，整體效果協(xié)調(diào)。
2.展位結(jié)構(gòu)和圖片序列應(yīng)考慮人流密度和流向。
3.增加照明燈光。
4.展品和圖片的展示高度應(yīng)符合人體身高和視角。
f.代理商邀請及策略：
1、宣傳資料。
2、宣傳單中英版，充分利用現(xiàn)有的庫存，大概100張，不足的。
辦公室人員要及時(shí)補(bǔ)印。
3、邀請函的提前準(zhǔn)備，用于展會(huì)前嘉賓邀請，邀請可以采用傳。
真，郵件及書信等方式。
4、展前要準(zhǔn)備的材料：展會(huì)工作人員的名片，證書復(fù)印件，特。
展品及布件要在布置展會(huì)前運(yùn)到，同時(shí)要列好清單。
5、對參展人員的培訓(xùn)。
培訓(xùn)內(nèi)容：
參展意義、目的和理念。
展覽必要常識(shí)(當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗禮節(jié)、展會(huì)性質(zhì)、目標(biāo)客戶鎖定等)行為規(guī)范和禮儀。
職責(zé)分配和合作溝通。
活動(dòng)時(shí)間表。
產(chǎn)品知識(shí)及常規(guī)問題的統(tǒng)一回答。
當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗禮節(jié)、展會(huì)性質(zhì)、目標(biāo)客戶鎖定等。
6、職責(zé)分配和合作溝通。
(領(lǐng)導(dǎo)——梁耀驥;秘書—陳超怡;接待人員—曾蔡云;產(chǎn)品展示人員—張映怡、陳梅盈、梁曉桃)。
7、活動(dòng)時(shí)間表。
2.展中:。
產(chǎn)品促銷活動(dòng)：
a.現(xiàn)場演示產(chǎn)品，讓代理商更加了解我們的產(chǎn)品，讓公司的概念深入人心。
b.現(xiàn)場實(shí)施促銷政策，當(dāng)場簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠，優(yōu)惠3%。
c.公司的網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)導(dǎo);。
d.在展中不斷的播放公司的宣傳廣告。
g.邀請北京理工大學(xué)的記者團(tuán)和其他一些媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)。
3.展后：
a.整理所收到的代理商的名片，進(jìn)行追蹤跟進(jìn)，跟進(jìn)潛。
在客戶的信息。
b.針對展會(huì)所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會(huì)上的。
火熱場面刻成光盤，進(jìn)行形象整合，再包裝。
c.網(wǎng)站后續(xù)報(bào)導(dǎo)。
d.對重要客戶進(jìn)行及時(shí)的服務(wù)和營銷。
e.效果分析：包括參觀流量，有效客戶數(shù)量，展覽對銷。
售的促進(jìn)效果，客戶對該次展覽的印象等等。
參展策劃書前言篇十八
本策劃書首先著眼于開拓昌東高校市場，向廣大大學(xué)生進(jìn)行貴公司產(chǎn)品的宣傳推廣，在同類產(chǎn)品中起到“先入為主”的作用。然后輻射全市。提升貴公司在廣大用戶中的信譽(yù)和形象，并借此擴(kuò)大貴公司產(chǎn)品在南昌的市場占有額。為20xx年貴公司再創(chuàng)佳績打下良好的基礎(chǔ)。
二、蘊(yùn)藏商機(jī)。
1、我校共有兩個(gè)校區(qū)，彭橋校區(qū)和瑤湖校區(qū)，其中瑤湖校區(qū)為主校區(qū)，位于昌東高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，距市區(qū)較遠(yuǎn)，周邊無大型企業(yè)和商場，不利于大學(xué)生學(xué)習(xí)、生活消費(fèi)，該校區(qū)處于瑤湖高校園區(qū)的中心，北接江西外語外貿(mào)學(xué)校，南靠江西師范大學(xué)、西臨江西藍(lán)天學(xué)院、輕工學(xué)院，與江西現(xiàn)代學(xué)院、江西師大職院相望。處在高校園區(qū)的黃金位置，對公司宣傳品牌，打入昌東高校市場，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
2、校園面積20xx畝，其中彭橋校區(qū)124畝，瑤湖校區(qū)xx02畝。截止20xx年9月，我院現(xiàn)有在校學(xué)生近16000人，瑤湖校區(qū)約13000人，彭橋校區(qū)約3000人。這樣的萬人高校無疑具有潛在的消費(fèi)市場。
3、高校市場一直是企業(yè)、商家的必爭之地。企業(yè)、商家非常重視大學(xué)生的消費(fèi)觀念，因此他們往往結(jié)合校園的大型活動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳與推廣。眾所周知，南昌百事可樂有限公司和南昌統(tǒng)一公司每學(xué)年都在高校舉辦大型活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)來打開高校市場的大門，擴(kuò)大其市場占有額。我校學(xué)生會(huì)04—曾與中國電信南昌分公司、南昌百事可樂有限公司、英特爾公司等知名企業(yè)合作過，現(xiàn)在仍保持著合作關(guān)系。
4、大學(xué)生思想先進(jìn)、追求時(shí)尚，易于接受新鮮事物，這更有利于宣傳。此外，大規(guī)模宣傳推廣活動(dòng)本身就容易引起社會(huì)各界的密切關(guān)注，較易引起良好的社會(huì)效益。所以在高校宣傳，對貴公司業(yè)務(wù)的開展和推廣都有舉足輕重的作用。
三、可行性分析。
彩，深受廣大師生的喜愛，本年度的元旦晚會(huì)必將再次引起全校性的轟動(dòng)。
2、從晚會(huì)的規(guī)模談：本臺(tái)晚會(huì)普校同慶，舉院歡度。屆時(shí)將由校領(lǐng)導(dǎo)、教職員工及家屬、廣大同學(xué)參加觀看，同時(shí)還將有兄弟院校的嘉賓前來欣賞，人流量大而密集，參觀人數(shù)空前之多，這非常有利于商家品牌在我校做大、做廣、做響。
3、從晚會(huì)的影響力看：以“元旦晚會(huì)”為契機(jī)，結(jié)合大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，通過主題贊助，為貴公司產(chǎn)品宣傳推廣，將貴公司的企業(yè)文化和人文精神融入校園文化當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)校園與商家“零距離”溝通，最終達(dá)到商家與學(xué)校雙盈，為20xx年進(jìn)入我校市場建下合作基礎(chǔ)。
四、晚會(huì)簡介。
晚會(huì)時(shí)間：20xx年12月31日20：00—20xx年1月1日0：00。
晚會(huì)地點(diǎn)：南昌工程學(xué)院瑤湖校區(qū)體育館。
晚會(huì)觀眾：南昌工程學(xué)院廣大師生。
參展策劃書前言篇十九
1，大會(huì)分析：
專業(yè)性；
品牌性；
權(quán)威性；
國際性；
3，與會(huì)者分析：
a，競爭對手：aa、aa等。
（競爭對手參展的主題，參展的規(guī)模，內(nèi)容，以及目的。針對競爭對手，進(jìn)行參展策劃調(diào)整。）。
b，媒體；
c，世界各地渠道商；
d，其他單位及人員；
1.渠道拓展；
a，現(xiàn)有渠道分析：
基于aa的渠道要求重新建立，目前公司aaaa家代理商也就意味著不包括在內(nèi)。借全國各地渠道商匯集于此的機(jī)會(huì)，開拓aa渠道銷售，進(jìn)行全國范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。
渠道特點(diǎn)：
2）與會(huì)者基本上屬于aa行業(yè)，具備很高的行業(yè)性，招商對象十分明確；
2.公司品牌宣傳；
可以通過aa大會(huì)很好的傳達(dá)這一品牌新形象。
3.終端客戶拓展；
終端客戶的拓展是一個(gè)參展的一個(gè)小收獲，現(xiàn)場進(jìn)行演示。
4.新產(chǎn)品（aa）推向市場的造勢和推廣；
此次大會(huì)，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進(jìn)而開拓產(chǎn)品市場，通過此次大會(huì)，可以很好的將產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場推廣，為以后的渠道拓展預(yù)熱。
5，對市場的信息動(dòng)態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握。
aa行業(yè)大盛會(huì)，信息匯集之處，不僅可以收集很多競爭對手信息，更能了解到市場最新動(dòng)態(tài)，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求。
展前：
a,展臺(tái)準(zhǔn)備：
1，參展主題的確定；（待定）。
2，展位的確定；
3，展位的布置；（略）。
包括：物料準(zhǔn)備；展臺(tái)總體設(shè)計(jì)（不僅要恢弘大氣，更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意）；
b,代理商邀請及策略：
1，由渠道人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商參加展會(huì)，2，準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。
在自己的入場證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內(nèi)走動(dòng)，等于許多流動(dòng)的廣告牌在免費(fèi)為我們公司作宣傳。
4，代理商參會(huì)可以參加抽獎(jiǎng)獲得數(shù)碼攝像機(jī)和手機(jī)等獎(jiǎng)品。展中：
產(chǎn)品促銷活動(dòng)：
a，促銷政策的實(shí)施，當(dāng)場簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠（待確定）。
b，當(dāng)場簽訂的代理商可以按條件獲得mp3,攝像機(jī)，數(shù)碼相機(jī)等贈(zèng)品；媒體報(bào)道：
2，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道；
3,深圳、北京等媒體報(bào)道；
4，網(wǎng)站各大論壇/bbs/博客的宣傳；
5，其他活動(dòng)策劃。
展后：
1，代理商的追蹤跟進(jìn)。
2，這時(shí)的宣傳主要是針對展會(huì)所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會(huì)上的火熱場面刻成光盤，進(jìn)行形象整合，再包裝。
3，網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道；
1、宣傳資料：
a、代理商邀請函；
b、公司簡介；
c、公司廣告服；
d、產(chǎn)品宣傳冊；
e、海報(bào)；
f、贈(zèng)品；
2、洽談資料：
a、名片。
b、相關(guān)合同書。
4、服務(wù)資料：
a、客戶資料統(tǒng)計(jì)表。
b、嘉賓簽到簿。
c、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。效果預(yù)測：
1，aa的渠道將首次開拓，產(chǎn)品開始進(jìn)入市場，渠道框架的初步構(gòu)成；2，公司新名稱借此平臺(tái)得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。3，aa品牌得到初步的建立和推廣，在一個(gè)高的平臺(tái)提高了品牌的美譽(yù)度。
4，部分終端客戶的簽單；獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。
參展預(yù)算（略）。
1，參展費(fèi)用。
2、展示廳的搭建費(fèi)。
3、宣傳物品的制作費(fèi)用。
4、相關(guān)禮品的準(zhǔn)備。
5、媒體費(fèi)用。
6、參展人員的住宿飲食費(fèi)用．。
注意事項(xiàng)：
1、展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。
2、關(guān)注被邀請代理商的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待。
3、在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個(gè)國際品牌的水準(zhǔn)要求來，保持展廳干凈整潔。
4、每天閉館后要及時(shí)開總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見。
5、參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和國際品牌的操作要求。
6、去aa前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。
在企業(yè)并購過程中，被收購企業(yè)為了體現(xiàn)自身的優(yōu)勢和價(jià)值，往往策劃完善的項(xiàng)目策劃書，著重在市場前景、競爭環(huán)境、管理團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)控制和財(cái)務(wù)預(yù)測等方面進(jìn)行分析，從而在并購過程中獲得主動(dòng)權(quán)和競爭優(yōu)勢，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的收益目標(biāo)。
一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目往往是模糊不清的，通過項(xiàng)目策劃書和創(chuàng)業(yè)投資策劃的`撰寫，可以使一個(gè)完整可行的創(chuàng)業(yè)投資行為躍然紙上。成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的行動(dòng)指南和吸引投資的“金鑰匙”。
項(xiàng)目策劃書作為開啟財(cái)富之門的“鑰匙”，主要用途是獲得投資資金，一份撰寫優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)書能夠把公司和項(xiàng)目的優(yōu)勢、潛力、運(yùn)營思路、商業(yè)模式等完美的展現(xiàn)給投資者，從而獲得風(fēng)險(xiǎn)投資商的的青睞。風(fēng)險(xiǎn)投資商通過股權(quán)、債權(quán)的方式投入資金，最終退出企業(yè)資本體系，獲得高額回報(bào)。
國家發(fā)展改革委辦公廳、財(cái)政部辦公廳發(fā)出通知，對符合《國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》《當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)領(lǐng)域指南(2007年度)》范圍的高成長企業(yè)，實(shí)行創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資支持。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資不是財(cái)政撥款補(bǔ)助項(xiàng)目，國家資金采取直接投資、資本金注入，以股權(quán)投資形式投入企業(yè)，由受托管理機(jī)構(gòu)行使投資權(quán)利。
目前，部分銀行也涉足風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域，主要采取債權(quán)、股權(quán)回購等方式進(jìn)行投資，這類項(xiàng)目策劃書與專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資商要求的內(nèi)容基本一致。
小編在這里提醒大家，如果你有項(xiàng)目策劃書制作的需求，可以簡單在一品威客網(wǎng)發(fā)布任務(wù)即可，一品威客網(wǎng)可以為廣大企業(yè)、商家提供各種品牌設(shè)計(jì)、項(xiàng)目策劃書寫作、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、應(yīng)用設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)、軟件開發(fā)、文案創(chuàng)意、建筑裝修、網(wǎng)店推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷等服務(wù)，對雇主而言，這樣模式最大的好處就是不必要專門請專職人員而需要支付大量的工資，更難難可貴的是，這些任務(wù)是有一品威客網(wǎng)上的專業(yè)威客完成，雇主可以對多個(gè)作品做比較，獲得自己最想要的效果。
參展策劃書前言篇二十
甲方：
乙方：
鑒于乙方提交參加2005深圳首屆體育博覽會(huì)暨粵港澳體育產(chǎn)業(yè)論壇的申請及乙方背景資料的真實(shí)性，甲方同意乙方參加2005深圳首屆體育博覽會(huì)暨粵港澳體育產(chǎn)業(yè)論壇，其具體協(xié)議內(nèi)容如下：
1、展位申請。
2、付款方式及退款說明。
2)乙方若在10月10日后申請展位，須在5個(gè)工作日內(nèi)一次性繳納全額展位費(fèi)用至甲方指定賬戶。
4)甲方指定賬戶為：開戶銀行：
開戶名稱：
賬號(hào)：
3、甲、乙雙方權(quán)益。
1)甲方須在收到全款后一個(gè)星期內(nèi)將發(fā)票、展位確認(rèn)書寄出;。
3)甲方根據(jù)展品分類為企業(yè)安排展位;。
6)展會(huì)開展期間，乙方不得擅自帶任何展品進(jìn)館;。
9)乙方不得將其展位自行轉(zhuǎn)讓，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方有權(quán)將受讓方清退，參展費(fèi)用不予退還，并保留追究乙方責(zé)任的權(quán)力。
4、有效期。
本協(xié)議自簽訂之日起生效，有效期至2005年12月20日2005深圳首屆體育博覽會(huì)暨粵港澳體育產(chǎn)業(yè)論壇結(jié)束(展覽時(shí)間為：2005年12月16日-20日)。
本協(xié)議遵照中國有關(guān)法律制定，未盡事宜，應(yīng)由甲、乙雙方友好協(xié)商解決。若仍不能達(dá)成一致，任何一方有權(quán)向合同履行地人民法院提起訴訟(合同履行地為：深圳市體育場)。
甲方：乙方代表簽章：
時(shí)間：
時(shí)間：
參展策劃書前言篇二十一
策劃書即對某個(gè)未來的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。
（二）市場分析。
1：市場背景（市場性，商業(yè)機(jī)會(huì)，市場成長）。
2：產(chǎn)品分析。
（1）用途：送禮、禮品、自己吃。
（2）命名：定中化的名字、有親切感、
（3）包裝：采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì)、非常精美。
（4）味道：香甜可口、
（5）價(jià)格：零售價(jià)：40至200元不等、
3：產(chǎn)品優(yōu)勢：
（1）好吃，味好，廣告好；
（2）口感好；
（3）巧克力味純；
（4）味不太甜，味好；
（5）買慣了；
（6）到嘴就化了；
（7）口味好，滑潤；
（8）比較細(xì)膩；
（9）含熱量多；
（10）不膩口、
4：產(chǎn)品劣勢：
（1）價(jià)格高；
（2）太甜；
（3）上火；
（4）品種少，花樣不多；
（5）不容易保存；
（6）塊大，不方便；
（7）量少；
（8）口味膩、
（三）競爭對手分析：
（四）：廣告戰(zhàn)略。
1、廣告目標(biāo)（企業(yè)廣告活動(dòng)的目標(biāo)）。
3、廣告地區(qū)：復(fù)蓋全國。
4、廣告創(chuàng)意：
（1）廣告主題、感受口齒留香的感覺、
（2）廣告主題，讓你的夢成真、
有一位女孩、非常喜歡吃巧克力、猶其喜歡德芙、每天她都會(huì)吃上一小塊、
5、廣告實(shí)施階段：12月———、5月。
（五）廣告媒體策略：
主要媒體———電視輔助媒體———印刷廣告。
（六）廣告效果預(yù)測、
新上市020%。
第一期特賣3000030%。
空檔消化期100003、6%。
第二期特賣5000025、1%。
總計(jì)：100000100、0%。
參展策劃書前言篇二十二
展會(huì)名稱：中國進(jìn)出口商品交易會(huì)（2013年秋季廣交會(huì)）
展會(huì)地點(diǎn)：中國進(jìn)出口商品交易會(huì)展館（廣州市海珠區(qū)閱江中路380號(hào)）
展位面積：標(biāo)準(zhǔn)展位（3m x 3m）
展位號(hào)：10.2e25
展會(huì)主辦方提供的工具及服務(wù)范圍（桌椅板凳水電，用餐茶水電話等）：
展會(huì)的可選擇目標(biāo)如下：
1、接觸新客戶； 2、提升企業(yè)形象；
3、與顧客互動(dòng)； 4、促銷現(xiàn)有產(chǎn)品；
5、新品發(fā)布；6、獲取競爭對手的情報(bào)；
7、趕超競爭對手； 8、提升士氣；
9、獲取銷售訂單； 10、接觸分銷商等。
廣交會(huì)是生產(chǎn)商、批發(fā)商和分銷商進(jìn)行交流、溝通和貿(mào)易的匯聚點(diǎn)。專業(yè)性會(huì)展是其所代表行業(yè)的縮影，在某種程度上甚至就是一個(gè)市場，企業(yè)可以在廣交會(huì)中建立并維持與利益相關(guān)者的關(guān)系，建立在市場中的企業(yè)整體形象。
通過廣交會(huì)期間的調(diào)查和觀察，企業(yè)可以收集到有關(guān)競爭者、分銷商和新老顧客的信息，企業(yè)能夠迅速、準(zhǔn)確地了解國內(nèi)外最新產(chǎn)品和發(fā)明的現(xiàn)狀與行業(yè)發(fā)展趨勢等，從而為企業(yè)制定下一步的發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。
廣交會(huì)具備了其它營銷溝通工具的共同屬性。一個(gè)精心策劃的廣交會(huì)可以成為營銷計(jì)劃最節(jié)省成本的組成部分。無論一家公司的規(guī)模有多大，廣交會(huì)都為之提供一個(gè)很好的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。競爭力優(yōu)勢展覽會(huì)為同行的競爭對手展示自身提供了機(jī)會(huì)。通過訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和廣交會(huì)展中的促銷、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_(tái)跟進(jìn)，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。每一個(gè)成熟的參展商均知道，與其他企業(yè)市場營銷工具如廣告等相比能夠通過廣交會(huì)參展較好地實(shí)現(xiàn)吸引新客戶、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、節(jié)約費(fèi)用、節(jié)省時(shí)間等基本企業(yè)市場營銷目標(biāo)，廣交會(huì)因此被稱為企業(yè)最有效的市場營銷工具。
參加廣交會(huì)，學(xué)習(xí)如何做參展計(jì)劃是第一步，作為外貿(mào)企業(yè)必爭之地的廣交會(huì)每年都要參加，如何做參展計(jì)劃是參展商一定要掌握的知識(shí)。
（一）、做好參加廣交會(huì)的前期準(zhǔn)備
1．維護(hù)或樹立企業(yè)的形象。參展對于企業(yè)樹立形象來說既省時(shí)又省力。對于外貿(mào)企業(yè)來說，參展可以幫助企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)建立客戶關(guān)系，進(jìn)入市場，被同行業(yè)所接受。
2．要預(yù)先了解競爭對手。參展很容易了解到其他企業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)品狀況，甚至是科技秘密，如果不預(yù)先了解競爭對手，很容易在參展過程中輸?shù)靡粩⊥康亍?BR> 3．宣傳資料的準(zhǔn)備。展覽會(huì)，廣交會(huì)是一種立體的廣告，宣傳資料中，用中英文標(biāo)出企業(yè)名稱及產(chǎn)品信息，符合出口企業(yè)的形象，為企業(yè)提供了一個(gè)充分展示自己產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，使客戶增進(jìn)對自己的產(chǎn)品和服務(wù)的了解，所以企業(yè)在參加廣交會(huì)之前應(yīng)準(zhǔn)備好足夠的制作精美的企業(yè)及產(chǎn)品宣傳資料。如果參展商正在考慮推出新產(chǎn)品，可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)查，了解其對價(jià)格、功能以及質(zhì)量的要求；利用媒體進(jìn)行曝光也可以成為參展商的優(yōu)勢，邀請一些重要的媒體記者訪問展臺(tái)。
（二）、做好預(yù)算
一些企業(yè)最先考慮的往往是低展位費(fèi)的參展，但展位費(fèi)包括展前宣傳、搭建、信息等各項(xiàng)服務(wù)，低廉展位費(fèi)往往會(huì)在參展效果上大打折扣。在制定預(yù)算時(shí)，需要記住的項(xiàng)目是：展臺(tái)空間、建造拆除、特別的廣告贈(zèng)品、運(yùn)輸費(fèi)用、視聽器材、電力開支、電話服務(wù)、附屬材料、人員費(fèi)、廣告、機(jī)票和酒店住宿等。當(dāng)決定了成本以后，要準(zhǔn)備一份工作單來分析經(jīng)濟(jì)狀況：投資的回報(bào)如何？回報(bào)等于總銷量除以參展的總支出。每個(gè)銷售帶頭人的成本是多少？這等于參展的總支出除以銷售帶頭人的數(shù)量。參展企業(yè)做好參展預(yù)算十分重要，如果計(jì)算得當(dāng)并有連續(xù)性，那么廣交會(huì)對于外貿(mào)企業(yè)來說是很好的投資。
（三）、選擇理想的展位
俗話說貨比三家，參展商在挑選廣交會(huì)展位時(shí)，一定要有足夠的耐心，要有一種不到黃河不死心的執(zhí)著，一般在人群比較集中的、靠近出入口、兩端的角位或者休息區(qū)域的展位位置較為理想。
（四）、寄發(fā)請柬邀請采購商
展公司或它們的銷售代理發(fā)出的請柬。要與那些真正感興趣的潛在客戶分享信息，而不是把大量的請柬送給那些你希望會(huì)對你的新產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人。有人建議應(yīng)該把25%的展覽資金花在發(fā)請柬上。 一家市場分析公司對貿(mào)易展覽會(huì)作過多次調(diào)查，認(rèn)為在展覽會(huì)開展前應(yīng)打電話邀請對方。比方可以說：“今年的展覽會(huì)對我們公司來說非同尋常，請到會(huì)來看望我們?！?BR> （五）、不要急于實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績
廣交會(huì)要持續(xù)幾天，可能在一天內(nèi)未能簽定意向或合作合同。廣交會(huì)同時(shí)是一種更直接更親近更立體的廣告宣傳，它的效果并不一定馬上見到，短時(shí)間做不成生意也很現(xiàn)實(shí)。所以展商應(yīng)注意的是在廣交會(huì)參展期間能否充分展示企業(yè)和產(chǎn)品，在同行業(yè)中樹立企業(yè)形象，接觸新老客戶，挖掘市場潛力。簡而言之，準(zhǔn)備參加廣交會(huì)的企業(yè)，可以通過主辦或承辦單位的介紹、招展資料、以往的會(huì)刊以及相關(guān)報(bào)紙雜志上的宣傳報(bào)道對廣交會(huì)進(jìn)行了解，以便全面考慮做出更為恰當(dāng)?shù)倪x擇。
a、展臺(tái)準(zhǔn)備：
1、參展主題的確定—4c、4cx、4t“華漢針神”治療儀的推廣
2、展位的確定
3、展位的布置
主色調(diào):以中國傳統(tǒng)顏色紅色作為展位主色調(diào);
展臺(tái)總體設(shè)計(jì)：不僅要恢弘大氣 更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意；
b、代理商邀請及策略：
1、由渠道人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商參加展會(huì)
4、代理商參會(huì)可以參加抽獎(jiǎng)獲得“華漢針神”治療儀和配件、書籍等獎(jiǎng)品
產(chǎn)品促銷活動(dòng)：
a促銷政策的實(shí)施，當(dāng)場簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠（待確定）
b 當(dāng)場簽訂的代理商可以按條件獲得“華漢針神”治療儀和配件、書籍等贈(zèng)品
媒體報(bào)道：
1、 公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道
2、 深圳、北京等媒體報(bào)道
3、網(wǎng)站各大論壇/bbs/博客的宣傳
4、其他活動(dòng)策劃
1、代理商的追蹤跟進(jìn)
3、網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道
參展物料：
1、宣傳資料：
a、代理商邀請函；
b、公司簡介；
c、公司廣告服；
d、產(chǎn)品宣傳冊；
e、海報(bào)；
f、贈(zèng)品；
2、洽談資料：
a、名片
b、相關(guān)合同書
3、服務(wù)資料：
a、客戶資料統(tǒng)計(jì)表
b、嘉賓簽到簿
c、名片夾：1個(gè)是放置本公司工作人員的名片另外一個(gè)是放置嘉賓名片
1、我公司外貿(mào)銷售的渠道將再次開拓產(chǎn)品進(jìn)一步擴(kuò)大市場渠道框架的初步構(gòu)成
2、公司新產(chǎn)品借此平臺(tái)得到很好的宣傳公司新形象的推廣
3、品牌得到初步的建立和推廣在一個(gè)高的平臺(tái)提高了品牌的美譽(yù)度
1、參展費(fèi)用：27757元
2、展示廳的搭建費(fèi)（略）
3、112屆廣交會(huì)展品申請單（附一）
4、產(chǎn)品、宣傳品、贈(zèng)送申請單（附二）
5、媒體費(fèi)用（略）
6、參展人員的住宿飲食費(fèi)用（附三）
7、應(yīng)急開支：3000元
8、其他：3000元
9、總預(yù)算費(fèi)用：（附四）
參展策劃書前言篇二十三
乙方：_________。
_________博覽會(huì)將于_________年_________月_________日至_________月_________日在_________舉辦。甲方為_________博覽會(huì)組織承辦方。乙方為_________博覽會(huì)參展方。為了保證展會(huì)正常進(jìn)行，維護(hù)雙方共同利益及聲譽(yù)，本著自愿、平等合作、互惠互利的原則，訂立本合同，以茲雙方共同遵守。
一、展位情況。
1、乙方參展展位位置：_________。
2、乙方參展面積：_________平方米。
3、參展場租價(jià)格：按光地_________元／平方米計(jì)算，總計(jì)rmb_________元。
二、付款方式。
乙方與甲方簽署參展合同后7個(gè)工作日內(nèi)須支付總費(fèi)用的50％作為場地定金；剩余50％的尾款須在_________年_________月_________日前支付。
具體如下：場地定金為rmb_________元，余款為rmb_________元。
三、甲方的權(quán)利和義務(wù)。
1、展位的分配：甲方將依據(jù)展品的特性或認(rèn)為適宜的方式分配展位。在展位開始搭建之前，甲方保留改變展位分配的權(quán)利，在特殊情況下，甲方可改變展位，移動(dòng)展覽設(shè)施，或關(guān)閉展館的出入口，并可對展位進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，對于展位的調(diào)整，甲方可自行決定，乙方無權(quán)提出索賠的要求。
2、改變展會(huì)日期和地址：秘書處保留因外部因素改變展會(huì)日期和地點(diǎn)的權(quán)利，日期和地點(diǎn)改變應(yīng)在一個(gè)月之前通知乙方，協(xié)議仍然有效。乙方無權(quán)要求甲方賠償其損失。
3、安全：甲方將對乙方和參觀者采取安全預(yù)防措施，在存在安全隱患的情況下，甲方保留拒絕任何參觀者進(jìn)入展會(huì)或展場的權(quán)利。甲方對于展會(huì)之前、展會(huì)期間和之后展品的丟失或被竊不承擔(dān)任何責(zé)任。甲方對參展商的展品或其他物品的損失或損壞也不承擔(dān)任何責(zé)任。
4、附加條款：展會(huì)承辦單位將保留頒布附加條款的權(quán)利，以保證展覽有序的管理。所有附加條款將是本合同的一部分。
四、乙方的權(quán)利和義務(wù)。
1、展位的使用：乙方只能展示申報(bào)的展品，在展會(huì)期間，乙方應(yīng)委派有能力的人員管理展品。未經(jīng)甲方的書面同意，乙方不得將展位全部或部分轉(zhuǎn)租或分派給他人，乙方對展廳墻面或其他部位的損壞要負(fù)責(zé)任，未經(jīng)甲方同意，乙方不得更改地面、天花板、展館柱面或墻面。
2、展位的搭建與裝飾：乙方可根據(jù)刊登在《_________》上的展會(huì)日程表進(jìn)行展位的布置。由于乙方或其分包方的原因使其他參展商或公共財(cái)產(chǎn)受到損害，乙方必須做出賠償，所有參展商必須于指定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行展位搭建和布置。
3、展品運(yùn)輸。
a）乙方負(fù)責(zé)將展品運(yùn)輸至展會(huì)舉辦地點(diǎn)并承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用。
b）乙方負(fù)責(zé)安排展會(huì)期間的展品倉儲(chǔ)。
c）乙方應(yīng)在展會(huì)承辦單位規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將所有展品撤出展廳，否則由此引起的損失和延誤，乙方應(yīng)向甲方做出賠償。
4、責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)：在展會(huì)期間，為保證甲方和參加展覽的.各方利益不受到損害，所有因乙方原因造成的甲方及第三方利益受到的損害由乙方承擔(dān)全部賠償責(zé)任。
五、違約責(zé)任。
a）乙方必須書面告知甲方其退展申請，若甲方同意乙方退展，要書面通知乙方其決定。
b）乙方已支付給甲方的任何費(fèi)用將不退還。
c）由于乙方未遵守本合同條款的規(guī)定，或未在上述規(guī)定的期限內(nèi)支付場租費(fèi)，甲方將以書面形式通知乙方解除本合同。乙方已支付給甲方的任何費(fèi)用將不退還。
d）依據(jù)本條款的子條款c）的規(guī)定，甲方可行使其權(quán)利與乙方解除本合同后甲方可以轉(zhuǎn)租違約的乙方的展位，如甲方未將乙方展位轉(zhuǎn)租出去，乙方將承擔(dān)該展位所有的損失。
2、展會(huì)失敗：由于下列直接或間接的原因，致使展會(huì)被取消、暫停、或縮短展期，從而給乙方帶來損失，甲方將不對乙方承擔(dān)責(zé)任：
a）不可抗力；
b）戰(zhàn)爭行為、軍事活動(dòng)、地方性法規(guī)或政府部門的要求；
c）火災(zāi)、水災(zāi)、臺(tái)風(fēng)、極端的惡劣天氣、地震、流行性疾病或這些自然災(zāi)害同時(shí)發(fā)生時(shí)；
d）由于飛行物體或飛機(jī)造成的損失；
e）工人的**或停工；
3、除上述約定以外，任何一方違反本協(xié)議的約定，給對方造成損失的，應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
六、其它。
1、欲在展會(huì)上展出的軟件／軟件內(nèi)容均應(yīng)送甲方審查。包括人體模特及／實(shí)物在內(nèi)的參展內(nèi)容不得出現(xiàn)色情內(nèi)容，包括裸體畫面。甲方有權(quán)以正當(dāng)理由終止和撤銷出現(xiàn)以上內(nèi)容的展品許可證。甲方將在展會(huì)上行使該權(quán)利，并不會(huì)為由此而產(chǎn)生的后果而負(fù)責(zé)退款或承擔(dān)其他費(fèi)用。乙方須同意將不會(huì)由于以上行為而對甲方追究任何形式的責(zé)任，并同意放棄該許可證發(fā)生的所有權(quán)利。
2、會(huì)刊名錄：甲方享有獨(dú)家出版和發(fā)行展商名錄的權(quán)利。其他發(fā)行商可以該名錄作為其出版物的內(nèi)容之一。會(huì)刊是甲方提供給參展商的一項(xiàng)服務(wù)，展商名由甲方確定（展商須在規(guī)定的截止日期之前填寫好會(huì)刊登記表），甲方不對其間出現(xiàn)的任何錯(cuò)誤、遺落或者格式改變等承擔(dān)責(zé)任。若展商沒有在指定日期前填寫會(huì)刊登記表并返回給甲方，其本合同中涉及的該公司的任何信息將不會(huì)出現(xiàn)在會(huì)刊上。
3、防火規(guī)則：所有用于搭建展臺(tái)和展位的材料必須采用耐火材料，并符合地方性防火法規(guī)的要求。消防隊(duì)長將巡視所有展覽設(shè)施，并有權(quán)制止任何潛在的可引起火災(zāi)的行為。
4、噪音控制條款：展會(huì)規(guī)定的各展位的最大音量為90分貝，各展位應(yīng)將聲音控制在其展臺(tái)范圍之內(nèi)，盡量不影響其周邊展位，若有展位在展會(huì)期間音量三次超過90分貝的最大限額，甲方將有權(quán)切斷該展位的電源，并不會(huì)對由此而造成的損失而向乙方退還相關(guān)款項(xiàng)或承擔(dān)其他費(fèi)用。
七、本合同將受中華人民共和國法律支配并按其法律規(guī)定進(jìn)行解釋，如發(fā)生糾紛，須在_________的法院依法裁決。
八、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字蓋章之日生效。
甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________。
地址：_________地址：_________。
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________。
參展策劃書前言篇一
辦單位（以下簡稱甲方）：
參展單位（以下簡稱乙方）：
甲乙雙方本著公平、自愿、平等的原則，就乙方參加由xx市國土資源和房屋管理局、xx市建委聯(lián)合發(fā)起的、由xx市房地產(chǎn)交易所主辦的“20xx北京網(wǎng)絡(luò)、媒體聯(lián)合房展”（以下簡稱“聯(lián)合房展”）有關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議：
一．乙方報(bào)名參加由甲方主辦的“聯(lián)合房展”。
二．“聯(lián)合房展”的具體內(nèi)容和甲、乙雙方的相關(guān)權(quán)利義務(wù)見附件二（網(wǎng)絡(luò)媒體聯(lián)合房展）、附件三（電視房展）、附件四（露天房展）。
三．本合同的參展回執(zhí)確認(rèn)書（附件一）作為乙方參加“20xx北京網(wǎng)絡(luò)、媒體聯(lián)合房展”的依據(jù)，本次展會(huì)的各項(xiàng)分展內(nèi)容，可由乙方自行選擇。
元整。
五．乙方于合同簽訂之日后5日內(nèi)，將本合同第四款所確定的款項(xiàng)支付給甲方。
六．甲乙雙方在展會(huì)期間的各項(xiàng)活動(dòng)及相關(guān)權(quán)利義務(wù)關(guān)系，遵照本合同的附件一、附件二、附件三、附件四執(zhí)行。
七．本合同與合同附件具有同等效力。
八．本合同由甲乙雙方加蓋公章后生效。
主辦單位：xx市房地產(chǎn)交易所參展單位：
蓋章：蓋章：
20xx年月日20xx年月日。
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參展策劃書前言篇二
一般而言，參展計(jì)劃書主要具備以下項(xiàng)目：
前言部分的內(nèi)容，一般是所要參加的展會(huì)的一些情況介紹、展品的市場分析以及本公司參加此次展會(huì)的目的。
2、參展的時(shí)間、地點(diǎn)與人員安排：
企業(yè)的參展時(shí)間與地點(diǎn)是展會(huì)的舉辦時(shí)間與舉辦地點(diǎn)。
參展人員安排方面在計(jì)劃書中要盡可能地詳細(xì)介紹，例如：參展的總負(fù)責(zé)人、參展培訓(xùn)人員、參展人員工作指導(dǎo)以及現(xiàn)場人員（接待人員、翻譯人員、咨詢?nèi)藛T）等，都要有明確的分工，同時(shí)還可以附帶一些參展紀(jì)律。
3、展會(huì)背景：
分析展會(huì)的時(shí)候，可以從以下方面入手：
a盛會(huì)：企業(yè)可以通過展會(huì)的專業(yè)性、權(quán)威性、品牌性以及國際性四方面來了解展會(huì)情況。
b參展商構(gòu)成：主要有哪些企業(yè)參展，公司的最強(qiáng)競爭對手是哪家公司。然后可以通過競爭對手的參展主題、參展規(guī)模、內(nèi)容以及目的`來適當(dāng)調(diào)整本公司的參展計(jì)劃）。
c媒體：此次展會(huì)的媒體合作單位有哪些，以確保企業(yè)及產(chǎn)品的見光度。
企業(yè)參展的目的，一般是宣傳企業(yè)品牌、尋求合作伙伴、拓展終端客戶、對市場的信息動(dòng)態(tài)、國家政策、市場需求進(jìn)行深度把握。所以在計(jì)劃書中，參展目的部分要深入分析本公司產(chǎn)品與展會(huì)的匹配度，展會(huì)所展出的產(chǎn)品與公司品牌定位的契合度等信息，幫助企業(yè)為產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場推廣，為以后的渠道拓展預(yù)熱。
5、展前籌備：
展前準(zhǔn)備工作一般包括參展主題的確定、展臺(tái)準(zhǔn)備、展位的確定與布置等內(nèi)容，同時(shí)還包括對代理商邀請及策略：
a由渠道人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商參加展會(huì)。
b準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，并告知他們可以到展位上獲取完整禮品的另一部分。
c媒體報(bào)道對公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道相關(guān)工作。
d準(zhǔn)備參展產(chǎn)品。
參展預(yù)算的內(nèi)容主要有宣傳促銷費(fèi)用、人員費(fèi)用、展位費(fèi)用以及展品運(yùn)輸費(fèi)用等，相關(guān)的預(yù)算費(fèi)用需要在計(jì)劃書中盡可能的預(yù)設(shè)準(zhǔn)確。
參展是一項(xiàng)較為復(fù)雜的商務(wù)活動(dòng)。企業(yè)參展前制定一份詳實(shí)的參展計(jì)劃書很有必要。有了計(jì)劃書，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，能夠有效降低參展的盲目性，實(shí)現(xiàn)展會(huì)效益的最大化。
參展策劃書前言篇三
長城汽車股份有限公司，是中國首家在香港h股上市的大型民營跨國公司。下屬子公司30余家，員工38000余人，目前產(chǎn)品涵蓋哈弗suv、騰翼轎車、風(fēng)駿皮卡三大品類，xx年已擁有80萬輛整車及零部件生產(chǎn)能力，具備發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器等核心零部件的自主配套能力。
長城的目標(biāo)是打造成一個(gè)具有國際影響力、能夠代表中國汽車最好水平的、優(yōu)秀的自主品牌；打出“中國造長城車”旗幟，是對自身產(chǎn)品品質(zhì)的自信，更是對中國成為汽車強(qiáng)國的一種理想和追求。
（一）進(jìn)入高端市場的`“三高戰(zhàn)略”
“三高戰(zhàn)略”（是長城汽車最重要的一個(gè)產(chǎn)品定位規(guī)劃。高科技、高性能、高品質(zhì)的“三高戰(zhàn)略”。是指以高科技裝備和高性能設(shè)計(jì)為支撐，打造高品質(zhì)產(chǎn)品。在21項(xiàng)主要的整車性能上將達(dá)到國際品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，安全上達(dá)到ncap五星標(biāo)準(zhǔn)，節(jié)能排放達(dá)到北美、歐洲等高端目標(biāo)市場要求，操縱穩(wěn)定性、車身剛度達(dá)到德系車標(biāo)準(zhǔn)，nvh、可靠/耐久性、精致工程達(dá)到日系車標(biāo)準(zhǔn)，這些指標(biāo)細(xì)化到每一個(gè)研發(fā)模塊，都有具體的數(shù)值標(biāo)準(zhǔn)。
這一規(guī)劃已在全公司上下展開，它涵蓋長城汽車目前的哈弗suv、騰翼轎車、風(fēng)駿皮卡、發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器等核心零部件的全系產(chǎn)品。
（二）品牌規(guī)劃。
真正強(qiáng)大的品牌都是某一品類的主導(dǎo)者。長城要成為中國第一家按照品類。
建立品牌的企業(yè)。在品類方面，長城汽車有自己獨(dú)特的優(yōu)勢，哈弗suv和風(fēng)駿皮卡在細(xì)分市場中已連續(xù)多年保持了銷量第一，騰翼轎車樹立了良好的品質(zhì)口碑，創(chuàng)造了“騰翼增長速度”，已經(jīng)具備了品類優(yōu)勢的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
今后長城將繼續(xù)聚焦suv、轎車、皮卡三大品類，定位于做細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者，每個(gè)品牌擁有一個(gè)有力的定位：哈弗——中國suv領(lǐng)導(dǎo)者；風(fēng)駿——中國皮卡領(lǐng)導(dǎo)者；騰翼——家轎之王。每一個(gè)品類都將公布各自獨(dú)立的logo，計(jì)劃今年公布三個(gè)品類新標(biāo)識(shí)，獨(dú)立的終端形象。
（三）長城汽車安全碰撞試驗(yàn)情況。
xx年4月8日，中國汽車技術(shù)研究中心公布，騰翼c30獲得c-ncap五星安全評(píng)定。
4月，酷熊在c-ncap評(píng)定中獲得四星級(jí)碰撞標(biāo)準(zhǔn)。
203月，哈弗獲得澳大利亞a-ncap四星碰撞成績，同豐田rav4、現(xiàn)代途勝碰撞成績相同，被澳媒體譽(yù)為：“中國最好的汽車”。
3月，哈弗suv按照euroncap（歐盟新車評(píng)價(jià)安全標(biāo)準(zhǔn)）獲得四星級(jí)安全試驗(yàn)成績。
（四）新能源汽車的研發(fā)情況。
目前，長城汽車已成功開發(fā)出了七款新能源的產(chǎn)品：純電動(dòng)車長城歐拉、精靈ev、混合動(dòng)力哈弗、炫麗智能起停、迪爾電動(dòng)教練車、騰翼c20ev、騰翼v80插電式混合動(dòng)力等新能源產(chǎn)品。
規(guī)劃產(chǎn)品有純電動(dòng)ev騰翼c20r、騰翼c30、騰翼c50、騰翼c60混合動(dòng)力騰翼c65、哈弗h6、哈弗sc60、哈弗sc80。
（五）發(fā)展定位和未來5年產(chǎn)能規(guī)劃。
長城立志做優(yōu)秀中國汽車代表品牌，面向全球創(chuàng)新研發(fā)，在全球樹立“中國車”形象，實(shí)現(xiàn)汽車強(qiáng)國夢。
鎖定的目標(biāo)：全球經(jīng)濟(jì)型suv第一、全球經(jīng)濟(jì)型皮卡第一。中國suv、中國皮卡全國銷量第一，打造中國轎車品質(zhì)第一。
長城汽車的定位是：保持中國suv、中國皮卡銷量第一，經(jīng)濟(jì)型轎車細(xì)分市場第一。
二、參展時(shí)間。
xx年11月21日至11月28日。
地址：中國廣州市閱江路380號(hào)。
主辦機(jī)構(gòu):廣州市人民政府。
廣東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)。
中國對外貿(mào)易中心。
中國機(jī)械聯(lián)合會(huì)。
中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)。
參展策劃書前言篇四
中山市天駿電器有限公司成立于20xx年，自1998年起率先開始組織暖風(fēng)式干衣機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)，是國際上最早生產(chǎn)暖風(fēng)式干衣產(chǎn)品的電器企業(yè)之一，隨著企業(yè)規(guī)模的迅速發(fā)展壯大，現(xiàn)已成為國際上暖風(fēng)式干衣機(jī)企業(yè)的龍頭企業(yè)。為了更好的提高銷售渠道建設(shè)，促進(jìn)公司更好的發(fā)展，拓展公司的品牌形象，我公司決定于20xx年3月參加北京理工大學(xué)舉辦的展覽會(huì)。屆時(shí)請全體同仁共同努力，抱著積極進(jìn)取的工作精神，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，在本次展會(huì)參展過程中，團(tuán)結(jié)一致，共同完成展會(huì)的各項(xiàng)工作。本次參展的目的是為了借用展會(huì)較好地宣傳意天駿產(chǎn)品形象，并收集展會(huì)中目標(biāo)客戶的信息資料，同客戶增進(jìn)溝通了解。
干衣機(jī)、掛燙機(jī)、燒烤爐。
參展人員：梁耀驥、陳超怡、梁曉桃、陳梅盈、張映怡、曾參展目的：
企業(yè)形象和品牌推廣、產(chǎn)品展示、市場宣傳、即時(shí)促銷和信息收集。
1.公司品牌宣傳;。
“締造健康時(shí)尚優(yōu)質(zhì)生活”可以通過本次大會(huì)很好的傳達(dá)這一經(jīng)營理念。
2.終端客戶拓展;。
終端客戶的拓展是一個(gè)參展的一個(gè)小收獲，現(xiàn)場進(jìn)行演示。
3.產(chǎn)品推向市場的造勢和推廣;。
此次大會(huì)，公司不遺余力的推出產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道。
商，進(jìn)而開拓產(chǎn)品市場，通過此次大會(huì)，可以很好的將產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場推廣，為以后的渠道拓展預(yù)熱。
競爭對手信息，更能了解到市場最新動(dòng)態(tài)，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求。
1.參加展會(huì)應(yīng)本著嚴(yán)謹(jǐn)、經(jīng)濟(jì)、實(shí)效、符合市場戰(zhàn)略的原則。避免盲目的、沖動(dòng)的、鋪張浪費(fèi)的參展行為。
3.參加展會(huì)應(yīng)做詳細(xì)周密的策劃,包括展位的選擇、展臺(tái)的布置方案、目標(biāo)客戶的邀請等。
4.除布展工作外，應(yīng)強(qiáng)調(diào)參展人員的作用，做好明確的職責(zé)分工和展前培訓(xùn)，展示公司團(tuán)結(jié)、專業(yè)的形象，并能即時(shí)把握商機(jī)，實(shí)施銷售。
6.展會(huì)結(jié)束后應(yīng)做效果分析并提交總結(jié)報(bào)告，積累參展活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。
基于本公司的渠道要求重新建立，于是借助各地渠道商匯集于此的機(jī)會(huì)，開拓天駿渠道銷售，進(jìn)行全國范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。
渠道特點(diǎn)：
2.與會(huì)者基本上屬于大規(guī)模企業(yè)，具備很高的行業(yè)性;。
3.產(chǎn)品的優(yōu)勢性：本公司具有融合了其他公司優(yōu)勢的特點(diǎn)，且“物美價(jià)廉，容易操作”，有助于渠道的拓展。
iso9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，并獲得ccc、cqc、cb、ce、tuv、rohs等產(chǎn)品國內(nèi)國際安規(guī)認(rèn)證和國家環(huán)保認(rèn)證。
1.展前：
(1).展臺(tái)準(zhǔn)備：
健康時(shí)尚優(yōu)生活。
b.信息調(diào)研，真實(shí)性調(diào)查及風(fēng)險(xiǎn)防范。
c.展位的確定。
d.展位的布置。
2展臺(tái)布置的幾本原則：
1.遠(yuǎn)觀效果醒目有沖擊力，近觀效果舒適，明快，整體效果協(xié)調(diào)。
2.展位結(jié)構(gòu)和圖片序列應(yīng)考慮人流密度和流向。
3.增加照明燈光。
4.展品和圖片的展示高度應(yīng)符合人體身高和視角。
f.代理商邀請及策略：
1、宣傳資料。
2、宣傳單中英版，充分利用現(xiàn)有的庫存，大概100張，不足的。
辦公室人員要及時(shí)補(bǔ)印。
3、邀請函的提前準(zhǔn)備，用于展會(huì)前嘉賓邀請，邀請可以采用傳。
真，郵件及書信等方式。
4、展前要準(zhǔn)備的材料：展會(huì)工作人員的名片，證書復(fù)印件，特。
展品及布件要在布置展會(huì)前運(yùn)到，同時(shí)要列好清單。
5、對參展人員的培訓(xùn)。
培訓(xùn)內(nèi)容：
參展意義、目的和理念。
展覽必要常識(shí)(當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗禮節(jié)、展會(huì)性質(zhì)、目標(biāo)客戶鎖定等)行為規(guī)范和禮儀。
職責(zé)分配和合作溝通。
活動(dòng)時(shí)間表。
產(chǎn)品知識(shí)及常規(guī)問題的統(tǒng)一回答。
當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗禮節(jié)、展會(huì)性質(zhì)、目標(biāo)客戶鎖定等。
6、職責(zé)分配和合作溝通。
(領(lǐng)導(dǎo)——梁耀驥;秘書—陳超怡;接待人員—曾蔡云;產(chǎn)品展示人員—張映怡、陳梅盈、梁曉桃)。
7、活動(dòng)時(shí)間表。
2.展中:。
產(chǎn)品促銷活動(dòng)：
a.現(xiàn)場演示產(chǎn)品，讓代理商更加了解我們的產(chǎn)品，讓公司的概念深入人心。
b.現(xiàn)場實(shí)施促銷政策，當(dāng)場簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠，優(yōu)惠3%。
c.公司的網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)導(dǎo);。
d.在展中不斷的播放公司的宣傳廣告。
g.邀請北京理工大學(xué)的記者團(tuán)和其他一些媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)。
3.展后：
a.整理所收到的代理商的名片，進(jìn)行追蹤跟進(jìn)，跟進(jìn)潛。
在客戶的信息。
b.針對展會(huì)所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會(huì)上的。
火熱場面刻成光盤，進(jìn)行形象整合，再包裝。
c.網(wǎng)站后續(xù)報(bào)導(dǎo)。
d.對重要客戶進(jìn)行及時(shí)的服務(wù)和營銷。
e.效果分析：包括參觀流量，有效客戶數(shù)量，展覽對銷。
售的促進(jìn)效果，客戶對該次展覽的印象等等。
參展策劃書前言篇五
隨著公司的不斷發(fā)展，我公司的能力和產(chǎn)品以得到社會(huì)各界不同程度的認(rèn)可。但如今社會(huì)行業(yè)競爭激烈，要保持公司在市場的地位，擴(kuò)展產(chǎn)品在市場的占有份額，就需要我們更加注重公司和產(chǎn)品的宣傳。
如今新能源已是全球討論的熱點(diǎn)話題，國家也鼓勵(lì)節(jié)能減排，并推出相關(guān)政策和規(guī)定。為響應(yīng)國家號(hào)召，各級(jí)政府都采取措施節(jié)能減排。而隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和能源嚴(yán)重缺乏，使西部地區(qū)和東盟國家成為新能源需求旺盛的市場?，F(xiàn)在有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)讓我們向東盟國家展示我們的產(chǎn)品、宣傳公司理念，那就是中國—東盟博覽會(huì)，而我們也在其邀請的名單中。
20xx年1月1日，中國—東盟自貿(mào)區(qū)如期建成，中國與東盟10國自由開放的貿(mào)易、投資合作時(shí)代已經(jīng)來臨，世界進(jìn)出口結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化。新興國家必然通過加快培育自己國內(nèi)市場和促進(jìn)相互出口，以尋找一條新的發(fā)展道路。中國-東盟博覽會(huì)是直接面向東南亞國家，讓參展商直接接觸東盟國家的渠道之一。
參加?xùn)|盟博覽會(huì)，不僅能讓我們與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者直接接觸，了解其需求和其消費(fèi)行為，也可以吸引東盟各國的采購商和代理商前來洽商，使我們開拓市場，將產(chǎn)品銷售至東盟各國。
二、公司參展原因分析。
第八屆中國-東盟博覽會(huì)將于10月21日-26日在南寧舉行，重點(diǎn)主題為“環(huán)保合作”，我公司新能源產(chǎn)品符合此主題，此次參展有利于開拓東南亞市場。
(一)東南亞市場潛力巨大。
新能源是國際大力推廣的新興產(chǎn)業(yè)，中國與東盟在新能源、節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的合作日益明顯。中國和東盟國家有許多共同點(diǎn)，雙方都是世界上經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的地區(qū)，國家經(jīng)濟(jì)增長和人口的增長使東盟國家成為新能源需求旺盛的市場。東盟的主要能源需求量在20xx年達(dá)到了4億多噸，20xx年能源需求量增長率高于世界的平均增長率1.8%，中國能源方面的需求也將會(huì)進(jìn)入平均3.8%的增長率。
在維持經(jīng)濟(jì)增長的同時(shí)，東盟和中國都面臨著能源安全以及環(huán)境惡化的挑戰(zhàn)。據(jù)中國新能源商會(huì)執(zhí)行會(huì)長張征宇介紹，中國水電裝機(jī)產(chǎn)量已達(dá)到了1.97億千瓦，太陽能光伏產(chǎn)量突破了4000兆瓦，風(fēng)電的裝機(jī)容量2200多千瓦。東盟各國在太陽能、風(fēng)電、以及生物燃料等領(lǐng)域擁有豐富的資源，在新能源與可再生能源應(yīng)用領(lǐng)域有著巨大的發(fā)展空間，新加坡、印尼、緬甸、泰國等國家在地?zé)帷⑸镔|(zhì)燃料、風(fēng)能的發(fā)展更需要適合我公司的新能源產(chǎn)品。
(二)中國-東盟博覽會(huì)是進(jìn)入東南亞市場的最佳平臺(tái)。
1、專業(yè)化。
中國—東盟博覽會(huì)具有“國際性、市場化、專業(yè)化”的特點(diǎn)，服務(wù)對象是專業(yè)展商和專業(yè)觀眾，是專業(yè)展商和專業(yè)觀眾交易洽談的經(jīng)貿(mào)交流平臺(tái)，涵蓋了商品貿(mào)易、投資合作、服務(wù)貿(mào)易等內(nèi)容，目的是為了促進(jìn)不同國家之間的進(jìn)出口貿(mào)易和投資與技術(shù)合作。
2、權(quán)威性。
東盟博覽會(huì)是11國主辦，是中國與東盟各國交流的一個(gè)重要平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)是由中國政府提出，東盟各國政府響應(yīng)，共同舉辦權(quán)威性很強(qiáng)。
中國-東盟區(qū)域經(jīng)濟(jì)的增長迅速，特別是中國與東盟國家的貿(mào)易前景值得期待。第八屆中國-東盟博覽會(huì)的重要主題為“環(huán)保合作”，我公司選擇廣西為平臺(tái)進(jìn)入東盟市場，能得到東盟各國的積極響應(yīng)。并且中國-東盟博覽會(huì)是一個(gè)很好的企業(yè)營銷、產(chǎn)品推廣平臺(tái)。故選擇第八屆中國-東盟博覽會(huì)是符合公司開拓東南亞市場發(fā)展戰(zhàn)略的要求。
(三)中國-東盟博覽會(huì)的優(yōu)勢。
1、東盟博覽會(huì)是11國主辦、真正走出國門、走進(jìn)東盟的新能源、節(jié)能環(huán)保工業(yè)展，獲各國能源部門支持和認(rèn)可的。
2、中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)完全建成，商品關(guān)稅為零，東盟市場從此全面統(tǒng)一，自由開放。
3、永不落幕的網(wǎng)上博覽會(huì)，為參展商免費(fèi)提供中國-東盟博覽會(huì)官方網(wǎng)站展臺(tái)，讓我們在東盟官方網(wǎng)站展示產(chǎn)品，讓東盟采購商及時(shí)了解到公司新產(chǎn)品。4、觀眾數(shù)量可達(dá)：專業(yè)觀眾6000-8000人次，其中國內(nèi)45%，東盟10國40%，其它國家和地區(qū)15%。綜合觀眾20xx0-25000人次。
5、觀眾領(lǐng)域：各國能源主管部門、新能源研發(fā)機(jī)構(gòu)、新能源公司、新能源及節(jié)能環(huán)保行業(yè)，國際貿(mào)易公司、進(jìn)出口公司、東盟國家代理商、經(jīng)銷商等。
6、媒體宣傳力大，20xx年國外媒體72家共106名記者，包括東盟媒體88人;港澳臺(tái)媒體16家共41名記者來采訪東盟博覽會(huì)。并且據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中外媒體累計(jì)發(fā)稿5700多篇;網(wǎng)絡(luò)報(bào)道頁面約9400多個(gè)，網(wǎng)絡(luò)相關(guān)新聞與鏈接頁面約85萬個(gè)。這樣強(qiáng)大的媒體攻勢有助于對我公司的宣傳。
三、參展時(shí)間。
20xx年10月21日—26日。
中國廣西南寧國際會(huì)展中心。
項(xiàng)目經(jīng)理a、涉外業(yè)務(wù)員b、c、d、工程師e。
六、公司參展目的。
(一)宣傳品牌，維護(hù)企業(yè)形象。
(二)展示產(chǎn)品。
在東盟博覽會(huì)期間展示產(chǎn)品，讓更多的消費(fèi)者了解我公司的產(chǎn)品。
(三)招商加盟。
企業(yè)有足夠的`資金實(shí)力和研發(fā)技術(shù)讓更多企業(yè)加盟至我公司，以此來擴(kuò)大我公司的銷售份額。
(四)拓展渠道。
現(xiàn)今我公司的銷售網(wǎng)絡(luò)為中國華北地區(qū)，參與東盟博覽會(huì)你能加大市場份額，開拓華南地區(qū)和東盟國的市場渠道。
(五)了解市場未來的發(fā)展動(dòng)態(tài)。
通過了解消費(fèi)者和采購商的需求，及其所在國的政策和市場動(dòng)態(tài)，分析新能源產(chǎn)品在東盟市場的發(fā)展動(dòng)態(tài)，為企業(yè)下一步計(jì)劃提供參考資料。
七、重點(diǎn)展品選擇。
太陽能熱水器、太陽能光電燈系列。
(一)宣傳資料：代理商邀請函、公司簡介、公司廣告服裝、產(chǎn)品宣傳冊、海報(bào)、贈(zèng)品。
(二)洽談資料：名片、相關(guān)合同書。
(三)服務(wù)資料：客戶資料統(tǒng)計(jì)表、嘉賓簽到簿、名片夾(一放置本公司工作人員的名片，另一放置嘉賓名片)。
九、宣傳策略。
(一)廣告宣傳。
在行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站投放相應(yīng)的廣告，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道。
(二)展覽會(huì)宣傳。
1、預(yù)定兩個(gè)展位，制作特色的企業(yè)展臺(tái)，展示企業(yè)產(chǎn)品和品牌形象。
2、贈(zèng)送印有企業(yè)名稱和產(chǎn)品的手提袋。
3、在企業(yè)展臺(tái)的正上方懸掛宣傳雙面旗，吸引消費(fèi)者。
4、在展覽館入口處安排發(fā)單員發(fā)放企業(yè)產(chǎn)品宣傳資料。
(三)后期宣傳。
在東盟官方網(wǎng)站宣傳企業(yè)產(chǎn)品，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道。
十、效果預(yù)測。
(一)宣傳到位后，將有大量的參觀者參觀公司的展臺(tái)，包括采購商、代理商、專業(yè)觀眾等，在現(xiàn)場積聚大量的人氣。
(二)我公司的東盟渠道將首次開拓，產(chǎn)品開始迅速進(jìn)入東盟市場，渠道框架的初步構(gòu)成。
(三)公司名稱借東盟平臺(tái)得到很好的宣傳，公司形象和公司產(chǎn)品得到良好推廣，知名度和美譽(yù)度得到提高。
(四)太陽能節(jié)能產(chǎn)品品牌得到初步的建立和良好推廣，在一個(gè)高的平臺(tái)提高了品牌的美譽(yù)度。
(五)與部分客戶的簽單，獲得第一手的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。
十一、注意事項(xiàng)：
(一)展示期間關(guān)注產(chǎn)品擺放和演示，防止被人偷竊，小心損壞。
(二)關(guān)注被邀請代理商的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待。
(三)在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，保持展廳干凈整潔。
(四)每天閉館后要及時(shí)開總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見。
(五)參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌。
(六)在去東盟博覽會(huì)前列出參展物品和其他所需物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。
十三、參展預(yù)算表(元)。
參展策劃書前言篇六
團(tuán)隊(duì)成員：王丙文徐菁姚曼玉。
張媛媛李詳呂志剛張銳。
團(tuán)隊(duì)口號(hào)：凝聚產(chǎn)生力量，團(tuán)結(jié)誕生希望，遠(yuǎn)航隊(duì)，起航！
指導(dǎo)老師：張慶亮。
目錄。
（一）廠商介紹……………………………………………………1。
（二）參展宗旨……………………………………………………2。
（三）參展目標(biāo)……………………………………………………3。
二參展產(chǎn)品介紹………………………………………………………4。
三產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品分析.
（一）珍珠產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀…………………………………………6。
1.中國珍珠產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀……………………………………6。
2、我國珍珠產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模…………………………………7。
3.我國珍珠產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢…………………………………………8。
4.中國珍珠產(chǎn)業(yè)存在的問題………………………………10。
5.中國珍珠市場消費(fèi)現(xiàn)狀…………………………………11。
6.國際珍珠市場分析………………………………………11。
（二）產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品分析…………………………………………13。
矩陣分析……………………………………………14。
2.產(chǎn)品生命周期理論分析…………………………………16。
3.五力分析………………………………………………17。
4.swot分析………………………………………………20。
（一）市場定位………………………………………………23。
（二）4p營銷組合……………………………………………23。
（三）會(huì)展活動(dòng)安排。
1．?dāng)偽辉O(shè)計(jì)平面圖…………………………………………25。
2．來訪顧客接待????????????????29。
3．報(bào)價(jià)議價(jià)………………………………………………31。
4．抽獎(jiǎng)活動(dòng)…………………………………………………33。
5．展后處理與買主追蹤??????????????35。
五財(cái)務(wù)預(yù)算規(guī)劃。
(一).展前財(cái)務(wù)預(yù)算規(guī)劃???????????????44。
(二).預(yù)估銷售目標(biāo)與產(chǎn)品利潤分析…………………………45。
(三)．盈虧臨界點(diǎn)（bep)確定…………………………………45。
（四）利潤對銷售量的敏感性分析……………………………49。
（五）．利潤對成本的敏感性分析……………………………49。
六會(huì)展人力規(guī)劃與培訓(xùn)。
（一）組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)圖……………………………………………50。
(二)各部門工作細(xì)分……………………………………………51。
（三）人員培訓(xùn)規(guī)劃…………………………………………51。
（一）廠商介紹。
曹山腳下，龍子河南來，水匯成湖，風(fēng)光旖旎，水質(zhì)清澈，得天獨(dú)厚的自然條件為養(yǎng)殖珍珠提供了適宜的環(huán)境。站在龍子湖畔，放眼望去，勝利路北600余畝的水面上，懸浮著一排排整齊的育珠蚌。有著30多年培育珍珠歷史的蚌埠珍珠廠，就在這一山一水之間孕育精華。
蚌埠珍珠長坐落在曹山龍子湖畔，成立于1990年，有養(yǎng)殖水面4000余畝，生產(chǎn)員工60名，培育珍珠有三十多年的歷史。該廠生產(chǎn)的珍珠顆大、粒壯、色澤艷麗，已經(jīng)形成育珠、加工、銷售、售后服務(wù)為一條龍服務(wù)。天然的河蚌育珠，因上世紀(jì)初鐵路通車，龍子湖節(jié)制閘的原因，不復(fù)存在。但是，淮河蚌埠段淡水所產(chǎn)的圓頂珠蚌、青殼蚌、湖蚌、褶紋冠蚌、珍珠蚌、短褶矛蚌，都是產(chǎn)珠的天然母體。
參展策劃書前言篇七
一、前言3。
一、參展的目的7。
二、展會(huì)背景8。
三、營銷活動(dòng)全程時(shí)間計(jì)劃9。
四、辦展流程10。
六、展會(huì)結(jié)束后還需要進(jìn)行的工作13。
七、接待人員展會(huì)及其他環(huán)節(jié)工作職責(zé)、要求14。
八、展會(huì)費(fèi)用預(yù)算15。
九、附件16。
四、活動(dòng)參與人員17。
五、活動(dòng)的主題17。
六、活動(dòng)內(nèi)容17。
七、看房車安排方案20。
八、活動(dòng)準(zhǔn)備工作：21。
一、前言。
展覽會(huì)是一種“昂貴”的行為，然而許多企業(yè)并沒有投入足夠的時(shí)間和精力對展會(huì)進(jìn)行周密的策劃。
一個(gè)策劃周密、執(zhí)行良好的展會(huì)可能總共需要花費(fèi)6個(gè)月甚至更多的時(shí)間，包括事先的準(zhǔn)備工作和展會(huì)后的后續(xù)活動(dòng)。
第一階段：確定參加展會(huì)的目標(biāo):。
1、了解展會(huì)參觀者的大致情況。
2、企業(yè)自身能投入多少資源。
3、目標(biāo)可量化，（用合理的評(píng)估機(jī)制來監(jiān)控展會(huì)的績效）。
——通常企業(yè)參加展會(huì)的目標(biāo)：
1.接觸新客戶。
2.提升企業(yè)形象。
3.與顧客互動(dòng)。
4.促銷現(xiàn)有產(chǎn)品。
5.新品發(fā)布。
6.獲取競爭對手的情報(bào)。
7.趕超競爭對手。
8.提升士氣。
9.與分銷商互動(dòng)。
10.常規(guī)性的市場研究。
11.獲取銷售訂單。
12.接觸新的分銷商。
第二階段：確定參加哪個(gè)展會(huì)。
1、可供選擇的展會(huì)的數(shù)量。[某些行業(yè)每年僅有一兩次比較合適的展會(huì)]。
3、展會(huì)成本。
4、理想場所的理想位置的可獲得性。
5、展會(huì)同公司的運(yùn)營周期以及其他溝通項(xiàng)目相關(guān)的時(shí)間選擇問題。
6、參展企業(yè)的大致概況[調(diào)查自己的競爭對手]。
7、展會(huì)的聲望水平。
第三階段：展會(huì)展臺(tái)工作人員配置策劃:。
第四階段：展會(huì)支持性促銷活動(dòng)策劃:。
第五階段：展臺(tái)設(shè)計(jì)及展臺(tái)內(nèi)容策劃:。
1、大多數(shù)參觀者來展會(huì)的目的通常是為了搜集信息，因此展臺(tái)需要布置得非常醒目，能夠吸引人們的注意力，還要能傳達(dá)企業(yè)的某些具體信息。
2、展會(huì)是發(fā)布新產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)，企業(yè)的最新產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)在展臺(tái)上有所體現(xiàn)。
4、參展企業(yè)還應(yīng)當(dāng)提供點(diǎn)心、飲用水之類的，而上一點(diǎn)中提到的安靜區(qū)域還可用做展臺(tái)工作人員的休息場所。
5、一些企業(yè)會(huì)在展會(huì)期間雇一些臨時(shí)員工：
——好處：減輕公司正式員工的`工作壓力，同時(shí)也避免了展會(huì)經(jīng)常帶來的打亂正式員工工作秩序的問題。
——問題：展臺(tái)工作人員對企業(yè)以及企業(yè)的成功沒有長期的責(zé)任和義務(wù)?！鉀Q方法：讓這些臨時(shí)員工只負(fù)責(zé)在展會(huì)四周派發(fā)傳單，引導(dǎo)參觀者來到公司展臺(tái)。
第六階段：安排展會(huì)的后續(xù)行動(dòng):。
爭對手很可能也參加了同一展會(huì)]，這就意味著遲滯的后續(xù)行動(dòng)把自己的業(yè)務(wù)拱手讓給了競爭對手。
2、這樣的后續(xù)行動(dòng)可能需要一個(gè)月時(shí)間，包括銷售人員去拜訪潛在的顧客。最后一階段：安排展會(huì)后勤工作：
展會(huì)結(jié)束后還需要進(jìn)行的工作：
1、非銷售性展會(huì)的后續(xù)銷售活動(dòng)（如果有的話）。
2、展會(huì)績效評(píng)估。
—正式的調(diào)研。
—展會(huì)上產(chǎn)生的銷售要約的數(shù)量。
—展臺(tái)參觀者的人數(shù)。
—其他有助于評(píng)估展會(huì)績效的方法。
二、參展的目的。
1、提高玉龍?jiān)讽?xiàng)目房產(chǎn)品牌度，啟動(dòng)品牌承諾系統(tǒng)，提高客戶滿意度和社會(huì)知名度；
5、獲取競爭對手的情報(bào)；
6、常規(guī)性的市場研究；
7、樹立玉龍?jiān)贰澳详柕谝粌?yōu)尚生活社區(qū)“的市場品牌形象，逐漸建立玉龍?jiān)贰邦I(lǐng)導(dǎo)品牌”市場地位，提高項(xiàng)目的市場適應(yīng)性。
二、展會(huì)背景。
三、營銷活動(dòng)全程時(shí)間計(jì)劃。
1、全程時(shí)間。
20xx年3月16日——20xx年5月31日。
2、參展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)間。
20xx年4月7日——20xx年4月28日。
3、展會(huì)時(shí)間。
20xx年4月23日——20xx年4月26日。
4、五一黃金周營銷活動(dòng)時(shí)間。
20xx年4月10日——20xx年5月31日。
6、全程時(shí)間和工作計(jì)劃安排。
（1）20xx年3月16日至3月31日工作準(zhǔn)備：營銷方案確定并開始執(zhí)行；
（4）20xx年4月23日至4月26日房展會(huì)開始到結(jié)束的詳細(xì)操作。
（6）20xx年4月28日至20xx年5月31日五一營銷活動(dòng)開始到結(jié)束的詳細(xì)操作。（具體方案另案陳述）。
四、辦展流程。
1、洽談?wù)蛊凇?BR> 了解辦展機(jī)構(gòu)的情況，辦展內(nèi)容，初步為展會(huì)排期。（請辦展機(jī)構(gòu)提供一份簡單的辦展評(píng)估報(bào)告及相關(guān)的背景資料）。
2、簽訂合同。
與會(huì)展市場部簽訂展場使用合同，領(lǐng)取使用場地的技術(shù)圖紙，參考展位圖及參展的手續(xù)。
3、預(yù)付款。
向會(huì)展中心財(cái)務(wù)部交納場地預(yù)付金。
4、簽定補(bǔ)充協(xié)議。
根據(jù)合同規(guī)定，辦理增租退租更改場地，簽定場地租用補(bǔ)充協(xié)議。
5、提供展覽詳細(xì)資料。
盡早向會(huì)展服務(wù)部提供展會(huì)展位圖，用電用水要求及展位增租等事項(xiàng)。
6、消防治安審核報(bào)批：
向會(huì)展服務(wù)部提供合同、平面圖、展位圖、特裝展位平面圖、電氣結(jié)構(gòu)圖、搭建材料說明、消防安全協(xié)議等資料。由會(huì)展服務(wù)部協(xié)助辦理《消防許可證》、《治安許可證》等有關(guān)手續(xù)。
7、確定展覽具體事宜。
與主辦方就進(jìn)行展會(huì)場地布置，包括開幕式等具體事宜。
8、結(jié)帳。
總策。
房展會(huì)準(zhǔn)備工作。
布展公司聯(lián)系；?
布展方案制作并確定；?
展位布置；?
模型運(yùn)輸。?
房展會(huì)執(zhí)行?
樓盤介紹；
資料發(fā)放、客戶登記。?
房展會(huì)效果分析?
客戶資料整理；?
客戶電話回訪。?
1、準(zhǔn)備工作。
（1）政府公關(guān)：獲取更多的廣告權(quán)，比如整個(gè)會(huì)場的地面廣告等等；
（2）展位布置：包括支架、噴繪、燈光、展板（6塊）、桌椅、再配以電視宣傳片等；
（3）宣傳：宣傳資料制定，發(fā)放方式，地點(diǎn)，受眾，樓盤價(jià)位說明，贈(zèng)品發(fā)放方式等。
2、前期造勢。
（1）從4月7日起懸掛張貼促銷海報(bào)，設(shè)立休憩場所，確立配置設(shè)備人員；
（2）青年志愿者：負(fù)責(zé)會(huì)場的清潔衛(wèi)生，以及會(huì)場秩序，制造新聞效應(yīng)；
（3）氣球，海報(bào)，橫幅懸掛。
3、房展會(huì)開始到結(jié)束操作。
（2）與前來展位參觀的購房者或潛在客戶的交流，并做好客戶登記；
（3）贈(zèng)品發(fā)放；
（4）……。
4、建立客戶資料，客戶電話回訪。
目的是供之后的消費(fèi)者參考，以及作為一份有效的市場調(diào)查，并為以后的調(diào)查做一手準(zhǔn)備。
后期宣傳在房展會(huì)接近尾聲時(shí)，我們要竭力引導(dǎo)，為下來的宣傳和售房活動(dòng)做好鋪墊。
活動(dòng)參與人員。
開發(fā)商代表（1-2名）；?
玉龍?jiān)窇?zhàn)略合作聯(lián)盟伙伴相關(guān)工作人員。
玉龍?jiān)钒笀龉ぷ魅藛T3~4名；?
布展公司相關(guān)人員；?
廣告發(fā)布、制作公司相關(guān)人員；?
專業(yè)拍攝人員1~2名（廣告公司負(fù)責(zé)）；?
演出公司相關(guān)人員；?
物業(yè)公司提供2名保安（形象崗）?
三維制作公司提供相關(guān)工作人員。
（具體詳細(xì)人員安排待整體方案確定另案陳述）。
活動(dòng)的主題。
玉龍?jiān)蜂N售一種生活！
——玉龍?jiān)返呢S盛人生現(xiàn)正全城公開熱售！
玉龍商業(yè)廣場——城東商業(yè)旗艦！
——開啟城市新現(xiàn)代生活！
春天后的五一黃金周！
——玉龍?jiān)窞槟愠尸F(xiàn)嶄新的節(jié)日厚禮！
參展策劃書前言篇八
隨著公司的不斷發(fā)展，我公司的能力和產(chǎn)品以得到社會(huì)各界不同程度的認(rèn)可。但如今社會(huì)行業(yè)競爭激烈，要保持公司在市場的地位，擴(kuò)展產(chǎn)品在市場的占有份額，就需要我們更加注重公司和產(chǎn)品的宣傳。
如今新能源已是全球討論的熱點(diǎn)話題，國家也鼓勵(lì)節(jié)能減排，并推出相關(guān)政策和規(guī)定。為響應(yīng)國家號(hào)召，各級(jí)政府都采取措施節(jié)能減排。而隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和能源嚴(yán)重缺乏，使西部地區(qū)和東盟國家成為新能源需求旺盛的市場?，F(xiàn)在有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)讓我們向東盟國家展示我們的產(chǎn)品、宣傳公司理念，那就是中國—東盟博覽會(huì)，而我們也在其邀請的名單中。
20xx年1月1日，中國—東盟自貿(mào)區(qū)如期建成，中國與東盟10國自由開放的貿(mào)易、投資合作時(shí)代已經(jīng)來臨，世界進(jìn)出口結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化。新興國家必然通過加快培育自己國內(nèi)市場和促進(jìn)相互出口，以尋找一條新的發(fā)展道路。中國-東盟博覽會(huì)是直接面向東南亞國家，讓參展商直接接觸東盟國家的渠道之一。
參加?xùn)|盟博覽會(huì)，不僅能讓我們與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者直接接觸，了解其需求和其消費(fèi)行為，也可以吸引東盟各國的采購商和代理商前來洽商，使我們開拓市場，將產(chǎn)品銷售至東盟各國。
第八屆中國-東盟博覽會(huì)將于10月21日-26日在南寧舉行，重點(diǎn)主題為"環(huán)保合作"，我公司新能源產(chǎn)品符合此主題，此次參展有利于開拓東南亞市場。
(一)東南亞市場潛力巨大。
新能源是國際大力推廣的新興產(chǎn)業(yè)，中國與東盟在新能源、節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的合作日益明顯。中國和東盟國家有許多共同點(diǎn)，雙方都是世界上經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的地區(qū)，國家經(jīng)濟(jì)增長和人口的增長使東盟國家成為新能源需求旺盛的市場。東盟的主要能源需求量在20xx年達(dá)到了4億多噸，20xx年能源需求量增長率高于世界的平均增長率1.8%，中國能源方面的需求也將會(huì)進(jìn)入平均3.8%的增長率。
在維持經(jīng)濟(jì)增長的同時(shí)，東盟和中國都面臨著能源安全以及環(huán)境惡化的挑戰(zhàn)。據(jù)中國新能源商會(huì)執(zhí)行會(huì)長張征宇介紹，中國水電裝機(jī)產(chǎn)量已達(dá)到了1.97億千瓦，太陽能光伏產(chǎn)量突破了4000兆瓦，風(fēng)電的裝機(jī)容量2200多千瓦。東盟各國在太陽能、風(fēng)電、以及生物燃料等領(lǐng)域擁有豐富的資源，在新能源與可再生能源應(yīng)用領(lǐng)域有著巨大的發(fā)展空間，新加坡、印尼、緬甸、泰國等國家在地?zé)?、生物質(zhì)燃料、風(fēng)能的發(fā)展更需要適合我公司的新能源產(chǎn)品。
(二)中國-東盟博覽會(huì)是進(jìn)入東南亞市場的最佳平臺(tái)。
1、專業(yè)化。
中國—東盟博覽會(huì)具有"國際性、市場化、專業(yè)化"的特點(diǎn)，服務(wù)對象是專業(yè)展商和專業(yè)觀眾，是專業(yè)展商和專業(yè)觀眾交易洽談的經(jīng)貿(mào)交流平臺(tái)，涵蓋了商品貿(mào)易、投資合作、服務(wù)貿(mào)易等內(nèi)容，目的是為了促進(jìn)不同國家之間的進(jìn)出口貿(mào)易和投資與技術(shù)合作。
2、權(quán)威性。
東盟博覽會(huì)是11國主辦，是中國與東盟各國交流的一個(gè)重要平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)是由中國政府提出，東盟各國政府響應(yīng)，共同舉辦權(quán)威性很強(qiáng)。
中國-東盟區(qū)域經(jīng)濟(jì)的增長迅速，特別是中國與東盟國家的貿(mào)易前景值得期待。第八屆中國-東盟博覽會(huì)的重要主題為"環(huán)保合作"，我公司選擇廣西為平臺(tái)進(jìn)入東盟市場，能得到東盟各國的積極響應(yīng)。并且中國-東盟博覽會(huì)是一個(gè)很好的企業(yè)營銷、產(chǎn)品推廣平臺(tái)。故選擇第八屆中國-東盟博覽會(huì)是符合公司開拓東南亞市場發(fā)展戰(zhàn)略的要求。
(三)中國-東盟博覽會(huì)的優(yōu)勢。
1、東盟博覽會(huì)是11國主辦、真正走出國門、走進(jìn)東盟的新能源、節(jié)能環(huán)保工業(yè)展，獲各國能源部門支持和認(rèn)可的。
2、中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)完全建成，商品關(guān)稅為零，東盟市場從此全面統(tǒng)一，自由開放。
3、永不落幕的網(wǎng)上博覽會(huì)，為參展商免費(fèi)提供中國-東盟博覽會(huì)官方網(wǎng)站展臺(tái)，讓我們在東盟官方網(wǎng)站展示產(chǎn)品，讓東盟采購商及時(shí)了解到公司新產(chǎn)品。4、觀眾數(shù)量可達(dá)：專業(yè)觀眾6000-8000人次，其中國內(nèi)45%，東盟10國40%，其它國家和地區(qū)15%。綜合觀眾20xx0-25000人次。
5、觀眾領(lǐng)域：各國能源主管部門、新能源研發(fā)機(jī)構(gòu)、新能源公司、新能源及節(jié)能環(huán)保行業(yè)，國際貿(mào)易公司、進(jìn)出口公司、東盟國家代理商、經(jīng)銷商等。
6、媒體宣傳力大，20xx年國外媒體72家共106名記者，包括東盟媒體88人;港澳臺(tái)媒體16家共41名記者來采訪東盟博覽會(huì)。并且據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中外媒體累計(jì)發(fā)稿5700多篇;網(wǎng)絡(luò)報(bào)道頁面約9400多個(gè)，網(wǎng)絡(luò)相關(guān)新聞轉(zhuǎn)載與鏈接頁面約85萬個(gè)。這樣強(qiáng)大的媒體攻勢有助于對我公司的宣傳。
20xx年10月21日—26日。
中國廣西南寧國際會(huì)展中心。
項(xiàng)目經(jīng)理a、涉外業(yè)務(wù)員b、c、d、工程師e。
(一)宣傳品牌，維護(hù)企業(yè)形象。
(二)展示產(chǎn)品。
在東盟博覽會(huì)期間展示產(chǎn)品，讓更多的消費(fèi)者了解我公司的產(chǎn)品。
(三)招商加盟。
企業(yè)有足夠的資金實(shí)力和研發(fā)技術(shù)讓更多企業(yè)加盟至我公司，以此來擴(kuò)大我公司的銷售份額。
(四)拓展渠道。
現(xiàn)今我公司的銷售網(wǎng)絡(luò)為中國華北地區(qū)，參與東盟博覽會(huì)你能加大市場份額，開拓華南地區(qū)和東盟國的市場渠道。
(五)了解市場未來的發(fā)展動(dòng)態(tài)。
通過了解消費(fèi)者和采購商的需求，及其所在國的政策和市場動(dòng)態(tài)，分析新能源產(chǎn)品在東盟市場的發(fā)展動(dòng)態(tài)，為企業(yè)下一步計(jì)劃提供參考資料。
太陽能熱水器、太陽能光電燈系列。
(一)宣傳資料：代理商邀請函、公司簡介、公司廣告服裝、產(chǎn)品宣傳冊、海報(bào)、贈(zèng)品。
(二)洽談資料：名片、相關(guān)合同書。
(三)服務(wù)資料：客戶資料統(tǒng)計(jì)表、嘉賓簽到簿、名片夾(一放置本公司工作人員的名片，另一放置嘉賓名片)。
(一)廣告宣傳。
在行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站投放相應(yīng)的廣告，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道。
(二)展覽會(huì)宣傳。
1、預(yù)定兩個(gè)展位，制作特色的企業(yè)展臺(tái)，展示企業(yè)產(chǎn)品和品牌形象。
2、贈(zèng)送印有企業(yè)名稱和產(chǎn)品的手提袋。
3、在企業(yè)展臺(tái)的正上方懸掛宣傳雙面旗，吸引消費(fèi)者。
4、在展覽館入口處安排發(fā)單員發(fā)放企業(yè)產(chǎn)品宣傳資料。
(三)后期宣傳。
在東盟官方網(wǎng)站宣傳企業(yè)產(chǎn)品，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道。
(一)宣傳到位后，將有大量的參觀者參觀公司的展臺(tái)，包括采購商、代理商、專業(yè)觀眾等，在現(xiàn)場積聚大量的人氣。
(二)我公司的東盟渠道將首次開拓，產(chǎn)品開始迅速進(jìn)入東盟市場，渠道框架的初步構(gòu)成。
(三)公司名稱借東盟平臺(tái)得到很好的宣傳，公司形象和公司產(chǎn)品得到良好推廣，知名度和美譽(yù)度得到提高。
(四)太陽能節(jié)能產(chǎn)品品牌得到初步的建立和良好推廣，在一個(gè)高的平臺(tái)提高了品牌的美譽(yù)度。
(五)與部分客戶的簽單，獲得第一手的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。
(一)展示期間關(guān)注產(chǎn)品擺放和演示，防止被人偷竊，小心損壞。
(二)關(guān)注被邀請代理商的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待。
(三)在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，保持展廳干凈整潔。
(四)每天閉館后要及時(shí)開總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見。
(五)參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌。
(六)在去東盟博覽會(huì)前列出參展物品和其他所需物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。
參展策劃書前言篇九
商
業(yè)
策
劃
書
參賽人員：
指導(dǎo)老師：
目錄。
承德華富玻璃器皿有限公司。
前言。
昆山位于江蘇省東南部，處上海與蘇州市區(qū)之間；北至東北與常熟、太倉兩市相連，東與上海嘉定、青浦兩區(qū)交界，西與蘇州工業(yè)園區(qū)及吳中區(qū)接壤，南部水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)周莊與浙江相通。良好的交通為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了極大便利,昆山也多次被評(píng)為全國百強(qiáng)縣之首，第七屆全國商科國際貿(mào)易綜合技能大賽暨全國商科院校技能大賽也將在此舉行。第七屆全國商科國際貿(mào)易綜合技能大賽由中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)和中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)商業(yè)行業(yè)分會(huì)共同主辦，在為全國各地大學(xué)生搭建一個(gè)展示自我的平臺(tái)的同時(shí)，也在實(shí)踐中將大學(xué)生的知識(shí)轉(zhuǎn)化為行動(dòng)能力，為步入社會(huì)打好基礎(chǔ)。另外，這也是一個(gè)商品展示的大會(huì)，是企業(yè)對外宣傳的良好窗口。
華富公司建于1954年，有五十多年玻璃設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、經(jīng)營歷史。其主要產(chǎn)品15000多款，為高透明無裝飾玻璃產(chǎn)品，各種顏色料裝飾和金飾、彩飾、刻花、噴砂、貼花等深加工裝飾產(chǎn)品，其中主要是高檔玻璃葡萄酒杯、平底酒杯、各種烈酒杯、啤酒杯、蠟燭臺(tái)、花瓶、水果盤、沙拉盆等。華富也是中國玻璃器皿行業(yè)唯一獲得“中國輕工工藝品進(jìn)出品行業(yè)企業(yè)aa信用等級(jí)”的生產(chǎn)企業(yè)，并且擁有中國第一家專業(yè)玻璃藝術(shù)館。
華富的技術(shù)及產(chǎn)品品質(zhì)已得到國內(nèi)外的一致認(rèn)可，每年大量產(chǎn)品被出口到北美、歐洲、日本、澳洲和中東等地區(qū)。然而在競爭激烈的當(dāng)今社會(huì)，新、老公司齊頭并進(jìn)，華富想謀求進(jìn)一步發(fā)展、提高自身競爭力的話，仍需不斷進(jìn)步。為此，在不斷進(jìn)行技術(shù)革新的同時(shí)，華富還花大量精力進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳推廣工作。產(chǎn)品宣傳是一個(gè)公司銷售前的重要步驟，良好的宣傳無疑會(huì)給廠家?guī)ヘS厚的收益。本次大賽中,昆山國際會(huì)展中心即為華富提供了一個(gè)自我展示的平臺(tái)。
為積極迎接這一重大的商業(yè)會(huì)展，并保證展出的質(zhì)量以及正常秩序,特在展前編寫商業(yè)參展策劃書，一方面使參展公司和相關(guān)人員能全面了解此次展會(huì)的基本情況，為本次展出提供充分幫助；另一方面也以策劃書為基礎(chǔ)，安排展出時(shí)的相關(guān)事宜，以確保會(huì)展會(huì)的順利進(jìn)行。
1
閃耀夢想美化生活。
一、參展宗旨及目標(biāo)設(shè)定。
華富作為一家擁有悠久歷史的公司，有著自身獨(dú)特的經(jīng)營理念：華而不奢是我們的品質(zhì)，富而不淫是我們的信念。我們希望中國人在不斷提升生活水平的同時(shí)，能夠有著一些精神追求，哪怕只是一個(gè)杯子上的改變。
目前我國日用玻璃生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，產(chǎn)能發(fā)展迅速，已經(jīng)成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可或缺的力量，為國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)。近年來,我國玻璃制品產(chǎn)業(yè)雖有波動(dòng),但整體呈上升趨勢。為進(jìn)一步振興我國日用玻璃產(chǎn)業(yè)，提高其在國際社會(huì)上的地位，我公司一直注重改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)水平，提高和興競爭力，并積極宣傳，繼續(xù)開發(fā)國內(nèi)外市場，加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，誠信經(jīng)營，踏實(shí)做事。本次會(huì)展我公司也會(huì)以此為宗旨，根據(jù)本公司的經(jīng)營理念制定策劃，將企業(yè)理念融入會(huì)展中，以顧客需求為中心，提升企業(yè)的服務(wù)品質(zhì)。我們相信，華富也一定會(huì)走向更加輝煌的道路,成為世界一流的玻璃制品公司。
展出日期:20xx年5月29日-6月2日
展出地點(diǎn):中國，安徽省，合肥市，國際會(huì)展中心。
參展人員：王瀟然、楊洪瑞、仇什、彭紀(jì)媛、阮路寬、李明操、徐浩偉。
承德華富作為國內(nèi)玻璃器皿制造企業(yè)的重要組成部分，同時(shí)也是元老級(jí)企業(yè)，我們希望通過此次會(huì)展完成以下幾個(gè)目標(biāo)：
1.樹立良好企業(yè)形象。通過此次展會(huì)，搭建自己的展臺(tái)，展出的不僅是產(chǎn)品,同時(shí)也是企業(yè)的文化和經(jīng)營理念，并通過媒體等渠道，將這一平臺(tái)的效果放到最大，以體現(xiàn)企業(yè)的良好形象,展示企業(yè)實(shí)力與競爭力。
2.提升品牌知名度。展會(huì)具有交流市場信息，展示最新產(chǎn)品和成果的作用，借此次展會(huì)平臺(tái)，展示品牌實(shí)力，提高品牌知名度，進(jìn)一步連接國內(nèi)外市場，擴(kuò)大銷售市場。
3.理論加以實(shí)踐。將知識(shí)靈活運(yùn)用于實(shí)踐中，以鍛煉自身綜合能力。
4.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升實(shí)力。學(xué)習(xí)其他參展企業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)營管理模式和產(chǎn)品營銷技巧，以提高營銷水平，完善管理制度，提升公司實(shí)力。
2
承德華富玻璃器皿有限公司。
5.搜集產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品信息。由于展會(huì)聚集了同行業(yè)的諸家企業(yè)，可高效率地了解到日用玻璃行業(yè)的動(dòng)向，市場未來的發(fā)展動(dòng)態(tài)。同時(shí)通過了解消費(fèi)者和采購商的需求，及其所在地區(qū)的政策和市場動(dòng)態(tài)，分析日用玻璃制品在國內(nèi)外市場的發(fā)展動(dòng)態(tài)，為企業(yè)下一步發(fā)展計(jì)劃提供參考資料。最后注重收集現(xiàn)場消費(fèi)者的反饋信息，作為以后產(chǎn)品研發(fā)和銷售服務(wù)的指導(dǎo)。
(一)我國日用玻璃制品發(fā)展現(xiàn)狀。
日用玻璃產(chǎn)業(yè)是傳統(tǒng)民生產(chǎn)業(yè)，是具有創(chuàng)新競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演著不可或缺的角色。日用玻璃制品不僅是傳統(tǒng)產(chǎn)品市場的重要組成部分，也是充實(shí)和美化人民生活的必需品。同時(shí)，該產(chǎn)業(yè)也是循環(huán)經(jīng)濟(jì)中的綠色產(chǎn)業(yè)，承擔(dān)著建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型和諧社會(huì)的重要責(zé)任。
日用玻璃行業(yè)的基本特性是涉及領(lǐng)域?qū)?、使用范圍廣、基礎(chǔ)原料多、可循環(huán)、發(fā)展?jié)摿Υ?。按照國家統(tǒng)計(jì)局國民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)分類方法，日用玻璃行業(yè)可大致分為四個(gè)大的子行業(yè)，即玻璃瓶罐行業(yè)、玻璃器皿行業(yè)、玻璃保溫容器行業(yè)、技術(shù)玻璃（硼硅玻璃）行業(yè)。本公司專業(yè)從事技術(shù)玻璃器皿的生產(chǎn)與銷售，目前已發(fā)展為我國人工吹制玻璃產(chǎn)業(yè)中的龍頭企業(yè)。
1.基本情況介紹按照我國現(xiàn)行國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，日用玻璃行業(yè)主要包括玻璃儀器制造、日用玻璃制品及玻璃包裝容器制造和玻璃保溫容器制造。日用玻璃產(chǎn)品主要包括：各類實(shí)驗(yàn)室及醫(yī)用玻璃器皿、玻璃儀器、玻璃量器、玻璃燒器、太陽能玻璃管、用于產(chǎn)品包裝的各類玻璃瓶罐、日用及家用玻璃器皿、玻璃杯、玻璃餐具、酒具、水具、玻璃工藝品、玻璃裝飾品、水晶玻璃制品、各類玻璃保溫瓶膽及玻璃保溫瓶等。
參展策劃書前言篇十
xxx年給力消費(fèi)、引導(dǎo)休閑購物、香車美女如花綻放為主題，消費(fèi)市場是信心市場，消費(fèi)經(jīng)濟(jì)是信心經(jīng)濟(jì)，只有重視維護(hù)消費(fèi)市場和消費(fèi)者的合法權(quán)益，才能有效提振消費(fèi)信心，擴(kuò)大消費(fèi)需求。
因此，自貢市雨人廣告有限公司借著市政府拉動(dòng)內(nèi)需，搞活流通的政策契機(jī)。結(jié)合商業(yè)展會(huì)這個(gè)舞臺(tái)，秉持為廣大汽車銷售商家，提供展示時(shí)尚車型的平臺(tái),促進(jìn)我市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。點(diǎn)亮星空，引導(dǎo)休閑消費(fèi)，綻放鹽都女性的才華。受自貢市商務(wù)局授權(quán)，承辦給力xxx“春之韻”汽車展暨“鹽都之星”汽車模特大賽?；顒?dòng)內(nèi)容涵蓋：展示政府形象，宣傳政府政策，推廣企業(yè)品牌，企業(yè)結(jié)盟促銷，讓利于消費(fèi)者，最新行業(yè)動(dòng)態(tài)展示。特別突出了“汽車下鄉(xiāng)”政策的宣導(dǎo)和講解。以及汽車知識(shí)和常見問題的解答。通過汽車展給市民帶來實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠！
本次活動(dòng)在市商務(wù)局的領(lǐng)導(dǎo)下，正緊鑼密鼓的籌辦中，已先后與長安汽車、華盛汽車、建國汽車、眾泰汽車等品牌代理商接觸，同時(shí)還將聯(lián)合自貢電視臺(tái)自貢晚報(bào)、等多家媒體一起宣傳和推廣本次活動(dòng)。
我們充分相信，在市委、市政府的大力支持下在市商務(wù)局的直接領(lǐng)導(dǎo)下，通過各參展單位和合作單位的共同努力，竭誠合作，我們必將把給力xxx“春之韻”汽車展暨“鹽都之星”汽車模特大賽辦出特色，把自貢的商業(yè)會(huì)展提升一個(gè)臺(tái)階，成為自貢人民津津樂道的惠民活動(dòng)。
第一部份組織機(jī)構(gòu)。
一、活動(dòng)名稱：給力xxx“春之韻”汽車展暨“鹽都之星”汽車模特大賽。
二、活動(dòng)主題：給力消費(fèi)、引導(dǎo)休閑購物、香車美女如花綻放。
三、組織機(jī)構(gòu)：
活動(dòng)主辦單位：自貢市商務(wù)局。
活動(dòng)承辦單位：自貢市雨人廣告有限公司(全程策劃執(zhí)行)活動(dòng)合作單位：自貢電視臺(tái)、自貢晚報(bào)、自貢網(wǎng)、自貢市文化館、自貢市櫻美模特學(xué)校、中國橡樹攝影愛好者(自貢俱樂部)。
活動(dòng)友情支持單位：自貢市彩彩樂飲品有限公司、四川移動(dòng)自貢分公司、四川請你來餐飲管理有限公司、天花井社區(qū)、丹桂社區(qū)等。
四、活動(dòng)時(shí)間：xxx年4月29日—5月8日(暫定)每天10：00—21：00。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：匯東公園廣場。
六、活動(dòng)組委會(huì)(請市商務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)確定)。
主任：
副主任：
成員：
第二部份活動(dòng)方案。
一、xxx年4月10日起至4月25日止，進(jìn)行對外招商。
二、xxx年4月5日起至4月29日止，全方面分段、分時(shí)進(jìn)行活動(dòng)宣傳報(bào)道(電視、報(bào)紙、車載廣告、海報(bào)、dm單)。
三、活動(dòng)內(nèi)容：汽車展銷、車模大賽、四川名小吃、歡樂游戲、文藝表演。
四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備及活動(dòng)安排。
第三部份工作分工。
一、自貢市商務(wù)局負(fù)責(zé)制訂總體方案及揭幕儀式的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、媒體的落實(shí)。協(xié)助承辦單位落實(shí)相關(guān)手續(xù)(場地、城管等)辦理。
二、自貢市雨人廣告有限公司作為本次活動(dòng)的承辦單位(策劃執(zhí)行)做好組織、招商動(dòng)員及協(xié)調(diào)工作，以及本次活動(dòng)的宣傳、招商、布展(拆展)表演、車模大賽等統(tǒng)籌工作。
第四部份安全保衛(wèi)。
自貢市雨人廣告有限公司負(fù)責(zé)與學(xué)院街公安派出所聯(lián)系，建立警民共防的安全體系，公司建立24小時(shí)的值班制度，確保展會(huì)的順利行。
參展策劃書前言篇十一
1，大會(huì)分析：
專業(yè)性；
品牌性；
權(quán)威性；
國際性；
3，與會(huì)者分析：
a，競爭對手：aa、aa等。
（競爭對手參展的主題，參展的規(guī)模，內(nèi)容，以及目的。針對競爭對手，進(jìn)行參展策劃調(diào)整。）。
b，媒體；
c，世界各地渠道商；
d，其他單位及人員；
1.渠道拓展；
a，現(xiàn)有渠道分析：
基于aa的渠道要求重新建立，目前公司aaaa家代理商也就意味著不包括在內(nèi)。借全國各地渠道商匯集于此的機(jī)會(huì)，開拓aa渠道銷售，進(jìn)行全國范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。
渠道特點(diǎn)：
2）與會(huì)者基本上屬于aa行業(yè)，具備很高的行業(yè)性，招商對象十分明確；
2.公司品牌宣傳；
可以通過aa大會(huì)很好的傳達(dá)這一品牌新形象。
3.終端客戶拓展；
終端客戶的拓展是一個(gè)參展的一個(gè)小收獲，現(xiàn)場進(jìn)行演示。
4.新產(chǎn)品（aa）推向市場的造勢和推廣；
此次大會(huì)，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進(jìn)而開拓產(chǎn)品市場，通過此次大會(huì)，可以很好的將產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場推廣，為以后的渠道拓展預(yù)熱。
5，對市場的信息動(dòng)態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握。
aa行業(yè)大盛會(huì)，信息匯集之處，不僅可以收集很多競爭對手信息，更能了解到市場最新動(dòng)態(tài)，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求。
展前：
a,展臺(tái)準(zhǔn)備：
1，參展主題的確定；（待定）。
2，展位的確定；
3，展位的布置；（略）。
包括：物料準(zhǔn)備；展臺(tái)總體設(shè)計(jì)（不僅要恢弘大氣，更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意）；
b,代理商邀請及策略：
1，由渠道人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商參加展會(huì)，2，準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。
在自己的入場證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內(nèi)走動(dòng)，等于許多流動(dòng)的廣告牌在免費(fèi)為我們公司作宣傳。
4，代理商參會(huì)可以參加抽獎(jiǎng)獲得數(shù)碼攝像機(jī)和手機(jī)等獎(jiǎng)品。展中：
產(chǎn)品促銷活動(dòng)：
a，促銷政策的實(shí)施，當(dāng)場簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠（待確定）。
b，當(dāng)場簽訂的代理商可以按條件獲得mp3,攝像機(jī)，數(shù)碼相機(jī)等贈(zèng)品；媒體報(bào)道：
2，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道；
3,深圳、北京等媒體報(bào)道；
4，網(wǎng)站各大論壇/bbs/博客的宣傳；
展后：
1，代理商的追蹤跟進(jìn)。
2，這時(shí)的`宣傳主要是針對展會(huì)所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會(huì)上的火熱場面刻成光盤，進(jìn)行形象整合，再包裝。
3，網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道；
1、宣傳資料：
a、代理商邀請函；
b、公司簡介；
c、公司廣告服；
d、產(chǎn)品宣傳冊；
e、海報(bào)；
f、贈(zèng)品；
2、洽談資料：
a、名片。
b、相關(guān)合同書。
4、服務(wù)資料：
a、客戶資料統(tǒng)計(jì)表。
b、嘉賓簽到簿。
c、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。效果預(yù)測：
1，aa的渠道將首次開拓，產(chǎn)品開始進(jìn)入市場，渠道框架的初步構(gòu)成；2，公司新名稱借此平臺(tái)得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。3，aa品牌得到初步的建立和推廣，在一個(gè)高的平臺(tái)提高了品牌的美譽(yù)度。
4，部分終端客戶的簽單；獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。
2、展示廳的搭建費(fèi)。
3、宣傳物品的制作費(fèi)用。
4、相關(guān)禮品的準(zhǔn)備。
5、媒體費(fèi)用。
6、參展人員的住宿飲食費(fèi)用．。
注意事項(xiàng)：
1、展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。
2、關(guān)注被邀請代理商的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待。
3、在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個(gè)國際品牌的水準(zhǔn)要求來，保持展廳干凈整潔。
4、每天閉館后要及時(shí)開總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見。
5、參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和國際品牌的操作要求。
6、去aa前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。
參展策劃書前言篇十二
一，前言：
二，參展時(shí)間：20日日（應(yīng)提前三天安排布展工作）。
三，地點(diǎn)：
四，人員：
五，參展背景分析：
1，大會(huì)分析：
專業(yè)性；
品牌性；
權(quán)威性；
國際性；
3，與會(huì)者分析：
a，競爭對手：aa、aa等。
（競爭對手參展的主題，參展的規(guī)模，內(nèi)容，以及目的。針對競爭對手，進(jìn)行參展策劃調(diào)整。）。
b，媒體；
c，世界各地渠道商；
d，其他單位及人員；
五，參展目的：
1.渠道拓展；
a，現(xiàn)有渠道分析：
基于aa的渠道要求重新建立，目前公司aaaa家代理商也就意味著不包括在內(nèi)。借全國各地渠道商匯集于此的機(jī)會(huì)，開拓aa渠道銷售，進(jìn)行全國范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。
渠道特點(diǎn)：
2）與會(huì)者基本上屬于aa行業(yè)，具備很高的行業(yè)性，招商對象十分明確；
2.公司品牌宣傳；
可以通過aa大會(huì)很好的傳達(dá)這一品牌新形象。
3.終端客戶拓展；
終端客戶的拓展是一個(gè)參展的一個(gè)小收獲，現(xiàn)場進(jìn)行演示。
4.新產(chǎn)品（aa）推向市場的造勢和推廣；
此次大會(huì)，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進(jìn)而開拓產(chǎn)品市場，通過此次大會(huì)，可以很好的將產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場推廣，為以后的渠道拓展預(yù)熱。
5，對市場的信息動(dòng)態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握。
aa行業(yè)大盛會(huì)，信息匯集之處，不僅可以收集很多競爭對手信息，更能了解到市場最新動(dòng)態(tài)，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求。
展前：
a,展臺(tái)準(zhǔn)備：
1，參展主題的確定；（待定）。
2，展位的確定；
3，展位的布置；（略）。
包括：物料準(zhǔn)備；展臺(tái)總體設(shè)計(jì)（不僅要恢弘大氣，更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意）；
b,代理商邀請及策略：
1，由渠道人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商參加展會(huì)，2，準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。
在自己的入場證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內(nèi)走動(dòng)，等于許多流動(dòng)的廣告牌在免費(fèi)為我們公司作宣傳。
4，代理商參會(huì)可以參加抽獎(jiǎng)獲得數(shù)碼攝像機(jī)和手機(jī)等獎(jiǎng)品。展中：
產(chǎn)品促銷活動(dòng)：
a，促銷政策的實(shí)施，當(dāng)場簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠（待確定）。
b，當(dāng)場簽訂的代理商可以按條件獲得mp3,攝像機(jī)，數(shù)碼相機(jī)等贈(zèng)品；媒體報(bào)道：
2，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道；
3,深圳、北京等媒體報(bào)道；
4，網(wǎng)站各大論壇/bbs/博客的宣傳；
展后：
1，代理商的追蹤跟進(jìn)。
2，這時(shí)的宣傳主要是針對展會(huì)所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會(huì)上的火熱場面刻成光盤，進(jìn)行形象整合，再包裝。
3，網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道；
1、宣傳資料：
a、代理商邀請函；
b、公司簡介；
c、公司廣告服；
d、產(chǎn)品宣傳冊；
e、海報(bào)；
f、贈(zèng)品；
2、洽談資料：
a、名片。
b、相關(guān)合同書。
4、服務(wù)資料：
a、客戶資料統(tǒng)計(jì)表。
b、嘉賓簽到簿。
c、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。效果預(yù)測：
1，aa的渠道將首次開拓，產(chǎn)品開始進(jìn)入市場，渠道框架的初步構(gòu)成；2，公司新名稱借此平臺(tái)得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。3，aa品牌得到初步的建立和推廣，在一個(gè)高的平臺(tái)提高了品牌的美譽(yù)度。
4，部分終端客戶的簽單；獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。
2、展示廳的搭建費(fèi)。
3、宣傳物品的制作費(fèi)用。
4、相關(guān)禮品的準(zhǔn)備。
5、媒體費(fèi)用。
6、參展人員的住宿飲食費(fèi)用．。
注意事項(xiàng)：
1、展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。
2、關(guān)注被邀請代理商的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待。
3、在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個(gè)國際品牌的水準(zhǔn)要求來，保持展廳干凈整潔。
4、每天閉館后要及時(shí)開總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見。
5、參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和國際品牌的操作要求。
6、去aa前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。
【拓展閱讀】。
一、實(shí)現(xiàn)企業(yè)并購。
在企業(yè)并購過程中，被收購企業(yè)為了體現(xiàn)自身的優(yōu)勢和價(jià)值，往往策劃完善的項(xiàng)目策劃書，著重在市場前景、競爭環(huán)境、管理團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)控制和財(cái)務(wù)預(yù)測等方面進(jìn)行分析，從而在并購過程中獲得主動(dòng)權(quán)和競爭優(yōu)勢，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的收益目標(biāo)。
二、規(guī)劃公司和項(xiàng)目。
一個(gè)醞釀中的.項(xiàng)目往往是模糊不清的，通過項(xiàng)目策劃書和創(chuàng)業(yè)投資策劃的撰寫，可以使一個(gè)完整可行的創(chuàng)業(yè)投資行為躍然紙上。成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的行動(dòng)指南和吸引投資的“金鑰匙”。
三、獲得vc/pe投資。
項(xiàng)目策劃書作為開啟財(cái)富之門的“鑰匙”，主要用途是獲得投資資金，一份撰寫優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)書能夠把公司和項(xiàng)目的優(yōu)勢、潛力、運(yùn)營思路、商業(yè)模式等完美的展現(xiàn)給投資者，從而獲得風(fēng)險(xiǎn)投資商的的青睞。風(fēng)險(xiǎn)投資商通過股權(quán)、債權(quán)的方式投入資金，最終退出企業(yè)資本體系，獲得高額回報(bào)。
四、獲得政府資金投入。
國家發(fā)展改革委辦公廳、財(cái)政部辦公廳發(fā)出通知，對符合《國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》《當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)領(lǐng)域指南》范圍的高成長企業(yè)，實(shí)行創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資支持。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資不是財(cái)政撥款補(bǔ)助項(xiàng)目，國家資金采取直接投資、資本金注入，以股權(quán)投資形式投入企業(yè)，由受托管理機(jī)構(gòu)行使投資權(quán)利。
五、獲得銀行貸款。
目前，部分銀行也涉足風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域，主要采取債權(quán)、股權(quán)回購等方式進(jìn)行投資，這類項(xiàng)目策劃書與專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資商要求的內(nèi)容基本一致。
參展策劃書前言篇十三
合同編號(hào)：
承辦方：
（以下簡稱“甲方”）參展方：
（以下簡稱“乙方”）。
車房展將于。
年
月
日至。
月
1、乙方參展展位位置：
；
2、乙方參展面積：
平方米；（備注：）。
3、參展場租價(jià)格：單價(jià)。
元／展位，總計(jì)。
元（大寫：元整）。第二條付款方式。
1、本合同簽署后個(gè)工作日內(nèi)乙方應(yīng)將參展費(fèi)用全款付清，甲方在付款后安排商定展位。乙方付款后，甲方開具相應(yīng)金額專用發(fā)票。
2、付款方式：現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬。
3、甲方開戶行：農(nóng)行承德新區(qū)支行賬號(hào)：***96第三條權(quán)利和義務(wù)。
1、未經(jīng)甲方的書面同意，乙方不得將展位全部或部分轉(zhuǎn)租或分派給他人，乙方對展場設(shè)施或其他部位的損壞要負(fù)責(zé)任，未經(jīng)甲方同意，乙方不得擅自更改展場基礎(chǔ)設(shè)施。
2、乙方于年月日前完成展位布置，甲方應(yīng)為乙方布展提供必要的便利。于展會(huì)結(jié)束后迅速完成撤展工作，否則由此引起的損失和延誤，乙方應(yīng)向甲方做出賠償。
1、乙方違約，或提出退展，甲方可依據(jù)下列條件允許乙方退展。
合同編號(hào)：
a）乙方書面告知甲方其退展申請，若甲方同意乙方退展，書面通知乙方。b）乙方退展的，定金不予返還。但經(jīng)甲方同意返還的除外。
c）由于乙方未遵守本合同條款的規(guī)定，或未在上述規(guī)定的期限內(nèi)支付場租費(fèi)，甲方將以書面形式通知乙方解除本合同，定金不予返還。
2、由于不可抗力致使展會(huì)被取消、暫停、或縮短展期，雙方互不承擔(dān)違約責(zé)任。不可抗力是指不能預(yù)見、不能克服、不可避免的情況。
1、雙方在履行本合同中產(chǎn)生的糾紛，應(yīng)友好協(xié)商解決，不能協(xié)商解決的，提交當(dāng)?shù)胤ㄔ翰脹Q。
2、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)壹份，具有同等的法律效力，經(jīng)雙方蓋章有效。
3、本合同除要求手寫項(xiàng)外，手工涂改、增減條款均視為無效。
4、通行證只負(fù)責(zé)無牌照通行，其他交通違章由乙方負(fù)責(zé).甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：法定代表人：法定代表人：簽署日期：簽署日期：
參展策劃書前言篇十四
策劃書即對某個(gè)未來的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。
（二）市場分析。
1：市場背景（市場性，商業(yè)機(jī)會(huì)，市場成長）。
2：產(chǎn)品分析。
（1）用途：送禮、禮品、自己吃。
（2）命名：定中化的名字、有親切感、
（3）包裝：采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì)、非常精美。
（4）味道：香甜可口、
（5）價(jià)格：零售價(jià)：40至200元不等、
3：產(chǎn)品優(yōu)勢：
（1）好吃，味好，廣告好；
（2）口感好；
（3）巧克力味純；
（4）味不太甜，味好；
（5）買慣了；
（6）到嘴就化了；
（7）口味好，滑潤；
（8）比較細(xì)膩；
（9）含熱量多；
（10）不膩口、
4：產(chǎn)品劣勢：
（1）價(jià)格高；
（2）太甜；
（3）上火；
（4）品種少，花樣不多；
（5）不容易保存；
（6）塊大，不方便；
（7）量少；
（8）口味膩、
（三）競爭對手分析：
（四）：廣告戰(zhàn)略。
1、廣告目標(biāo)（企業(yè)廣告活動(dòng)的目標(biāo)）。
3、廣告地區(qū)：復(fù)蓋全國。
4、廣告創(chuàng)意：
（1）廣告主題、感受口齒留香的感覺、
（2）廣告主題，讓你的夢成真、
有一位女孩、非常喜歡吃巧克力、猶其喜歡德芙、每天她都會(huì)吃上一小塊、
5、廣告實(shí)施階段：2003年12月———2004、5月。
（五）廣告媒體策略：
主要媒體———電視輔助媒體———印刷廣告。
（六）廣告效果預(yù)測、
新上市2000020%。
第一期特賣3000030%。
空檔消化期100003、6%。
第二期特賣5000025、1%。
總計(jì)：100000100、0%。
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參展策劃書前言篇十五
第一段：引言（100字）。
參展是一種有效的推廣方式，可以幫助企業(yè)擴(kuò)大知名度、增加曝光度。然而，僅僅參展是不夠的，策劃參展才是取得成功的關(guān)鍵。在過去的一次參展中，我學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，對策劃參展有了更深入的理解和體會(huì)。
第二段：策劃階段（250字）。
在策劃參展前，首先需要明確目標(biāo)和定位。我們應(yīng)該清楚自己希望通過參展達(dá)到什么目的，要吸引什么樣的目標(biāo)受眾群體。其次，制定詳細(xì)的策劃方案。方案不僅應(yīng)包含展臺(tái)設(shè)計(jì)、展品選取、宣傳推廣等一系列策劃內(nèi)容，還要充分考慮成本和預(yù)算。此外，有效的活動(dòng)策劃也是一種吸引目標(biāo)受眾的方式。通過組織吸引人的互動(dòng)活動(dòng)，可以吸引更多人關(guān)注并參與。
第三段：執(zhí)行階段（300字）。
在展會(huì)當(dāng)天，展臺(tái)布置和展品陳列是吸引觀眾的重要環(huán)節(jié)。創(chuàng)造性的展臺(tái)設(shè)計(jì)可以吸引目光，展品的有序陳列可以提供參觀者更詳細(xì)的了解。此外，在展會(huì)期間，與觀眾的互動(dòng)也至關(guān)重要。我們要保持熱情，主動(dòng)介紹產(chǎn)品和服務(wù)，并回答他們的問題。此外，充分利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳，引導(dǎo)觀眾參與互動(dòng)，如簽到打卡贏取禮品等。展會(huì)期間還可以舉辦一些小型的講座、演示或比賽，進(jìn)一步吸引觀眾的興趣。
第四段：總結(jié)與改進(jìn)（350字）。
經(jīng)歷一次展會(huì)后，我們需要對整個(gè)過程進(jìn)行總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不足之處，并找到改進(jìn)的方法。例如，在策劃階段，我們可能沒有準(zhǔn)確預(yù)測觀眾的需求和興趣點(diǎn)，導(dǎo)致吸引力不足，此時(shí)我們需要更加深入地了解目標(biāo)客戶，并制定更具吸引力的策劃方案。在執(zhí)行階段，與觀眾互動(dòng)可能會(huì)遇到一些問題，這時(shí)我們需要改進(jìn)與觀眾的溝通方式，提供更專業(yè)、更周到的服務(wù)。此外，對于參展效果的評(píng)估也是至關(guān)重要的，我們可以通過觀眾的反饋、銷售額等指標(biāo)進(jìn)行衡量，及時(shí)調(diào)整策略。
第五段：心得與收獲（200字）。
參展的過程雖然充滿了挑戰(zhàn)，但也給予了我很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)與收獲。首先，策劃是參展成功的關(guān)鍵，只有事先認(rèn)真準(zhǔn)備，才能取得令人滿意的結(jié)果。其次，展會(huì)是一個(gè)與客戶面對面交流的機(jī)會(huì)，通過積極的互動(dòng)能讓觀眾對企業(yè)和產(chǎn)品有更深入的了解，建立起良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。最后，展會(huì)是一個(gè)展示企業(yè)形象和品牌實(shí)力的重要平臺(tái)，通過展會(huì)能夠提高企業(yè)的知名度和信譽(yù)度。綜上所述，參展策劃和執(zhí)行是相輔相成的，只有充分發(fā)揮兩者的作用，才能取得良好的參展效果。
全文共1200字。
參展策劃書前言篇十六
前言：我們說豐田公司是日本第一流的企業(yè)，大多數(shù)人都不會(huì)有異議吧!與世界級(jí)的汽車生產(chǎn)商相比，豐田公司汽車的銷售量雖不及gm、福特和戴姆勒·克萊斯勒，但就營業(yè)利潤來講，它卻是當(dāng)之無愧的冠軍。有不少經(jīng)濟(jì)雜志的專欄和出版物從不同的角度解釋了豐田是如何一步步強(qiáng)大起來的，其強(qiáng)大的根源究竟在哪里。雖然各種說法都有一定的道理，但透徹完整地剖析豐田公司的成功之謎，卻并非易事。本書將焦點(diǎn)放在很少有人提及的金融、財(cái)務(wù)以及現(xiàn)金周轉(zhuǎn)戰(zhàn)略之上，試圖揭示豐田強(qiáng)大的真正原因。眾所周知，豐田公司誕生自豐田自動(dòng)紡織機(jī)制造所(現(xiàn)在的豐田自動(dòng)紡織機(jī)股份公司)，起初是該企業(yè)的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目，1933年才開始成為該公司的汽車部。意識(shí)到紡織機(jī)制造業(yè)逐漸衰退的危機(jī)感，果斷地向汽車制造業(yè)這一新興事業(yè)發(fā)起挑戰(zhàn)的豐田喜一郎，可以說與今天的周轉(zhuǎn)現(xiàn)金經(jīng)營者有著同樣的魄力。1937年8月28日，豐田汽車工業(yè)股份公司正式成立。成立后的第一份營業(yè)報(bào)告顯示，當(dāng)時(shí)材料和零部件的調(diào)配極度困難，雖然在極力降低生產(chǎn)成本，但由于材料和零部件費(fèi)用過高，最終還是出現(xiàn)了財(cái)政赤字。豐田公司運(yùn)行最為艱難的時(shí)期應(yīng)是1949年至1950年。豐田公司至今仍流傳著當(dāng)時(shí)的'豐田如何直面經(jīng)營危機(jī)的一段小插曲：面對資金周轉(zhuǎn)不靈的局面，作為社長的豐田喜一郎在某一天早晨闖進(jìn)了日本銀行名古屋分行，向不曾預(yù)約的高梨壯夫分行長訴說自己的困境，最終，豐田憑借日本銀行主導(dǎo)下的銀行團(tuán)協(xié)調(diào)融資渡過了難關(guān)。作為協(xié)調(diào)融資的條件，銀行團(tuán)要求在公司的重組過程中裁減人員，于是豐田汽車在1950年4月起的三個(gè)月時(shí)間里，經(jīng)歷了一場勞動(dòng)糾紛，這場糾紛最后以豐田喜一郎的辭職、石田退三的就任告終。后來由于朝鮮戰(zhàn)爭爆發(fā)后的特殊需要，豐田得到了一次重生的機(jī)會(huì)。將這一時(shí)期的苦難作為經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，此后的豐田遵循石田退三社長提出的“自己的城池自己堅(jiān)守”的原則，朝著無貸款經(jīng)營的目標(biāo)前進(jìn)。然后，豐田集中全部精力存儲(chǔ)資金，并將這些資金大膽地投向元町工廠建設(shè)等基礎(chǔ)設(shè)施之上，逐步確立了現(xiàn)金周轉(zhuǎn)經(jīng)營模式，成就了今天赫赫有名的豐田。讓我們走進(jìn)中國一汽豐田公司去探索我們心中的豐田吧！
參展策劃書前言篇十七
為本次的參觀展覽制定。
活動(dòng)方案。
本文是參展的。
策劃書。
范文，僅供參考。
一，前言：二，參展時(shí)間：20xx年月日(應(yīng)提前三天安排布展工作)三，地點(diǎn)：四，人員：
五，參展背景分析：
1，大會(huì)分析：
專業(yè)性;品牌性;權(quán)威性;國際性;。
2，參展商構(gòu)成：
3，與會(huì)者分析：
a，競爭對手：aa、aa等(競爭對手參展的主題，參展的規(guī)模，內(nèi)容，以及目的。針對競爭對手，進(jìn)行參展策劃調(diào)整。)。
b，媒體;c，世界各地渠道商;d，其他單位及人員;。
六，參展目的：
1.渠道拓展;。
a，現(xiàn)有渠道分析：
基于aa的渠道要求重新建立，目前公司aaaa家代理商也就意味著不包括在內(nèi)。借全國各地渠道商匯集于此的機(jī)會(huì)，開拓aa渠道銷售，進(jìn)行全國范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。
渠道特點(diǎn)：
2)與會(huì)者基本上屬于aa行業(yè)，具備很高的行業(yè)性，招商對象十分明確;。
2.公司品牌宣傳;可以通過aa大會(huì)很好的傳達(dá)這一品牌新形象。
3.終端客戶拓展;終端客戶的拓展是一個(gè)參展的一個(gè)小收獲，現(xiàn)場進(jìn)行演示。
4.新產(chǎn)品(aa)推向市場的造勢和推廣;此次大會(huì)，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進(jìn)而開拓產(chǎn)品市場，通過此次大會(huì)，可以很好的將產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場推廣，為以后的渠道拓展預(yù)熱。
5，對市場的信息動(dòng)態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握。
aa行業(yè)大盛會(huì)，信息匯集之處，不僅可以收集很多競爭對手信息，更能了解到市場最新動(dòng)態(tài)，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求。
七，參展安排：
展前：
a,展臺(tái)準(zhǔn)備：1，參展主題的確定;(待定)2，展位的確定;3，展位的布置;(略)。
包括：物料準(zhǔn)備;展臺(tái)總體設(shè)計(jì)(不僅要恢弘大氣，更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意);b,代理商邀請及策略：
2，準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。
3，制作印有公司標(biāo)志和名稱的掛繩于現(xiàn)場免費(fèi)派發(fā)給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意換在自己的入場證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內(nèi)走動(dòng)，等于許多流動(dòng)的廣告牌在免費(fèi)為我們公司作宣傳。
4，代理商參會(huì)可以參加抽獎(jiǎng)獲得數(shù)碼攝像機(jī)和手機(jī)等獎(jiǎng)品。
展中：
產(chǎn)品促銷活動(dòng)：
a，促銷政策的實(shí)施，當(dāng)場簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠(待確定)b，當(dāng)場簽訂的代理商可以按條件獲得mp3,攝像機(jī)，數(shù)碼相機(jī)等贈(zèng)品;媒體報(bào)道：
5，其他活動(dòng)策劃。
展后：
1，代理商的追蹤跟進(jìn)。
2，這時(shí)的宣傳主要是針對展會(huì)所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會(huì)上的火熱場面刻成光盤，進(jìn)行形象整合，再包裝。
3，網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道;。
1、宣傳資料：
2、洽談資料：a、名片b、相關(guān)合同書。
4、服務(wù)資料：a、客戶資料統(tǒng)計(jì)表b、嘉賓簽到簿c、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。
效果預(yù)測：
1，aa的渠道將首次開拓，產(chǎn)品開始進(jìn)入市場，渠道框架的初步構(gòu)成;2，公司新名稱借此平臺(tái)得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。
3，aa品牌得到初步的建立和推廣，在一個(gè)高的平臺(tái)提高了品牌的美譽(yù)度。4，部分終端客戶的簽單;獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。
參展預(yù)算(略)。
6、參展人員的住宿飲食費(fèi)用.
注意事項(xiàng)：
1、展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。
2、關(guān)注被邀請代理商的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待。
3、在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個(gè)國際品牌的水準(zhǔn)要求來，保持展廳干凈整潔。
4、每天閉館后要及時(shí)開總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，整理代理。
意向書。
重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見。
5、參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和國際品牌的操作要求。
前言。
由中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國皮革協(xié)會(huì)、中國塑料加工工業(yè)協(xié)會(huì)、廣州市人民政府共同主辦，花都區(qū)人民政府承辦的國際性“皮具盛宴”——第十屆中國(獅嶺)皮革皮具節(jié)將于12月23日—25日舉行。屆時(shí)，cctv央視晚會(huì)為第十屆中國(獅嶺)皮革皮具節(jié)隆重揭幕，開幕式與晚會(huì)合二為一。副區(qū)長李曉東，區(qū)委宣傳部、獅嶺鎮(zhèn)、紅谷之夜大型文藝晚會(huì)以及紅谷皮具的有關(guān)負(fù)責(zé)人等，《南方日報(bào)》、《廣州日報(bào)》等20多家新聞媒體參加發(fā)布會(huì)。
借助皮革皮具節(jié)的契機(jī)，我公司將進(jìn)一步挖掘和弘揚(yáng)先輩精湛的皮革手工藝，推廣民族皮革業(yè)手工藝文化。以拓展更大的市場空間，獲取品牌溢價(jià)，進(jìn)而躋身于世界頂級(jí)皮具品牌行列。以強(qiáng)勢媒體為平臺(tái)，整合各方資源，為紅谷品牌升級(jí)確立戰(zhàn)略方向。通過娛樂營銷，讓紅谷的品牌知名度、美譽(yù)度得到極大的提升。
二，參展時(shí)間：20xx年12月23日至25日。
三，地點(diǎn)：廣州花都獅嶺皮革皮具城。
四，參展人員：
總負(fù)責(zé)：現(xiàn)場接待人員：翻譯負(fù)責(zé)：現(xiàn)場咨詢：參展人員培訓(xùn)：參展服裝統(tǒng)一;。
參展紀(jì)律：
c有顧客在展位的情況下，不得占坐顧客接待位。
參展人員工作指導(dǎo)：
e資料發(fā)放。
五，參展背景分析：
1、盛會(huì)分析：
專業(yè)性：第十屆中國(獅嶺)皮革皮具節(jié)舉辦為期三天，除開幕式外，將以獅嶺25平方公里的建成區(qū)為一個(gè)大的展示平臺(tái)，其中以獅嶺(國際)皮革皮具城、獅嶺(全球)皮革五金龍頭市場、廣州獅嶺?納海皮具飾博園三大展區(qū)為主展區(qū)，充分展示獅嶺皮革皮具行業(yè)的繁榮景象。
品牌性：第十屆中國(獅嶺)皮革皮具節(jié)將以隆重、簡練、新穎、時(shí)尚的形式展示“品牌獅嶺、魅力花都”。
權(quán)威性：中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國皮革協(xié)會(huì)、中國塑料加工工業(yè)協(xié)會(huì)、廣州市人民政府合力主辦;花都區(qū)人民政府統(tǒng)籌承辦;獅嶺鎮(zhèn)人民政府、成都中亞經(jīng)濟(jì)文化有限公司聯(lián)手策劃;圣地集團(tuán)、紅谷皮具冠名贊助;獅嶺(國際)皮革皮具城、花都溫州商會(huì)、廣東省皮具行業(yè)協(xié)會(huì)、廣州獅嶺皮具創(chuàng)意精英協(xié)會(huì)傾力協(xié)辦;法國皮革協(xié)會(huì)、歐中國際合作協(xié)會(huì)、意大利arsarpel集團(tuán)、廣東省縫制設(shè)備商會(huì)、廣州市花都區(qū)工商聯(lián)獅嶺分會(huì)、廣東省湖南皮具皮革專業(yè)委員會(huì)、廣州市花都區(qū)工商聯(lián)贛商商會(huì)、廣東省浙江臺(tái)州商會(huì)鼎力支持，第十屆中國(獅嶺)皮革皮具節(jié)開幕式即將實(shí)現(xiàn)全新突破，凸顯“商業(yè)化、專業(yè)化、創(chuàng)新化”的特點(diǎn)，不斷擴(kuò)大中國(獅嶺)皮革皮具節(jié)以及獅嶺皮革皮具產(chǎn)業(yè)的影響力、號(hào)召力、凝聚力。這將是一次充分展示皮革皮具創(chuàng)新性發(fā)展成果、促進(jìn)國內(nèi)外皮革皮具行業(yè)廣泛交流合作、通過政企強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合共同提升中國皮具之都魅力的品牌盛會(huì)。
國際性：展區(qū)內(nèi)將設(shè)有皮具成品、皮具創(chuàng)意設(shè)計(jì)作品、縫制機(jī)械設(shè)備等展會(huì)平臺(tái)，吸引來自世界及全國各地的皮具品牌企業(yè)、縫制設(shè)備采購商、皮革原輔材料廠商等齊聚獅嶺。中國(獅嶺)皮革皮具節(jié)已成為對外展示花都獅嶺整體形象的前沿陣地，成為宣傳品牌、提升產(chǎn)業(yè)和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)騰飛的助推器，是花都獅嶺走向世界、與世界對話的一張“金名片”。
2，參展商構(gòu)成：
啄木鳥、凱迪保羅、七匹狼皮具、登喜米蘭、紅蜻蜓、金利來、稻草人mexican、鱷魚lacoste、波士hugoboss等3，與會(huì)者分析：
a，競爭對手：(競爭對手參展的主題，參展的規(guī)模，內(nèi)容，以及目的。針對競爭對手，進(jìn)行參展策劃調(diào)整。)。
b，媒體：將邀請中央電視臺(tái)等媒體對晚會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場拍攝、錄播。
六，參展目的：
這是一次皮具盛宴，將以隆重、簡練、新穎、時(shí)尚的形式展示“品牌獅嶺、魅力花都”。是專門針對皮革皮具行業(yè)的，展出的產(chǎn)品都屬于高檔產(chǎn)品，非常貼近我公司的品牌定位。
這是一次皮革皮具的國際盛會(huì)，規(guī)模宏大，影響深遠(yuǎn)，有很多來自國內(nèi)外的知名參展商和參展人。
展會(huì)的地點(diǎn)在廣州花都，費(fèi)用不是很高，近水樓臺(tái)。展會(huì)時(shí)間是12月，剛好是皮革皮具的熱賣期。
1，渠道拓展;。
1)，渠道特點(diǎn)：
b，與會(huì)者基本上屬于皮革皮具行業(yè)，具備很高的行業(yè)性;。
2，公司品牌宣傳;。
可以通過皮革皮具盛會(huì)很好地傳達(dá)我們的品牌形象：
企業(yè)精神：協(xié)同拼博，追求卓越;。
企業(yè)理念：務(wù)實(shí)，勇往直前;。
企業(yè)愿景：中華民族品牌;。
品牌定位：中國人自己的皮具品牌;。
市場定位：休閑真皮女包市場;。
產(chǎn)品定位：個(gè)性休閑，手工皮具;。
黃金三語：
中國人自己的皮具品牌手工工藝，純真皮制作全國超1000家連鎖終身免費(fèi)清洗保養(yǎng)。
3，終端客戶拓展;。
終端客戶的拓展是一個(gè)參展的一個(gè)小收獲，現(xiàn)場進(jìn)行演示。
4，產(chǎn)品(紅谷皮具)推向市場的造勢和推廣;。
此次大會(huì)，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進(jìn)而開拓產(chǎn)品市場，通過此次大會(huì)，可以很好的將產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場推廣，為以后的渠道拓展預(yù)熱。
5，對市場的信息動(dòng)態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握;。
此次皮革皮具行業(yè)大盛會(huì)，信息匯集之處，不僅可以收集很多競爭對手信息，更能了解到市場最新動(dòng)態(tài)，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求。
六，參展安排前：
展前。
a，展臺(tái)準(zhǔn)備：1，參展主題的確定;(待定)2，展位的確定;3，展位的布置;(略)。
b，代理商邀請及策略：
1，由渠道人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商參加展會(huì)，1，準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。
c，媒體報(bào)道：1，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道;2，廣州花都等媒體報(bào)道;七，參展產(chǎn)品準(zhǔn)備：
項(xiàng)目名稱數(shù)量預(yù)算備注。
八，預(yù)算：展位費(fèi)用：展品運(yùn)輸費(fèi)用：宣傳促銷費(fèi)用：人員費(fèi)用：
一、前言。
隨著公司的不斷發(fā)展，我公司的能力和產(chǎn)品以得到社會(huì)各界不同程度的認(rèn)可。但如今社會(huì)行業(yè)競爭激烈，要保持公司在市場的地位，擴(kuò)展產(chǎn)品在市場的占有份額，就需要我們更加注重公司和產(chǎn)品的宣傳。
如今新能源已是全球討論的熱點(diǎn)話題，國家也鼓勵(lì)節(jié)能減排，并推出相關(guān)政策和規(guī)定。為響應(yīng)國家號(hào)召，各級(jí)政府都采取措施節(jié)能減排。而隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和能源嚴(yán)重缺乏，使西部地區(qū)和東盟國家成為新能源需求旺盛的市場?，F(xiàn)在有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)讓我們向東盟國家展示我們的產(chǎn)品、宣傳公司理念，那就是中國—東盟博覽會(huì)，而我們也在其邀請的名單中。
20xx年1月1日，中國—東盟自貿(mào)區(qū)如期建成，中國與東盟10國自由開放的貿(mào)易、投資合作時(shí)代已經(jīng)來臨，世界進(jìn)出口結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化。新興國家必然通過加快培育自己國內(nèi)市場和促進(jìn)相互出口，以尋找一條新的發(fā)展道路。中國-東盟博覽會(huì)是直接面向東南亞國家，讓參展商直接接觸東盟國家的渠道之一。
參加?xùn)|盟博覽會(huì)，不僅能讓我們與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者直接接觸，了解其需求和其消費(fèi)行為，也可以吸引東盟各國的采購商和代理商前來洽商，使我們開拓市場，將產(chǎn)品銷售至東盟各國。
二、公司參展原因分析。
第八屆中國-東盟博覽會(huì)將于10月21日-26日在南寧舉行，重點(diǎn)主題為“環(huán)保合作”，我公司新能源產(chǎn)品符合此主題，此次參展有利于開拓東南亞市場。
(一)東南亞市場潛力巨大。
新能源是國際大力推廣的新興產(chǎn)業(yè)，中國與東盟在新能源、節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的合作日益明顯。中國和東盟國家有許多共同點(diǎn)，雙方都是世界上經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的地區(qū)，國家經(jīng)濟(jì)增長和人口的增長使東盟國家成為新能源需求旺盛的市場。東盟的主要能源需求量在20xx年達(dá)到了4億多噸，20xx年能源需求量增長率高于世界的平均增長率1.8%，中國能源方面的需求也將會(huì)進(jìn)入平均3.8%的增長率。
在維持經(jīng)濟(jì)增長的同時(shí)，東盟和中國都面臨著能源安全以及環(huán)境惡化的挑戰(zhàn)。據(jù)中國新能源商會(huì)執(zhí)行會(huì)長張征宇介紹，中國水電裝機(jī)產(chǎn)量已達(dá)到了1.97億千瓦，太陽能光伏產(chǎn)量突破了4000兆瓦，風(fēng)電的裝機(jī)容量2200多千瓦。東盟各國在太陽能、風(fēng)電、以及生物燃料等領(lǐng)域擁有豐富的資源，在新能源與可再生能源應(yīng)用領(lǐng)域有著巨大的發(fā)展空間，新加坡、印尼、緬甸、泰國等國家在地?zé)?、生物質(zhì)燃料、風(fēng)能的發(fā)展更需要適合我公司的新能源產(chǎn)品。
(二)中國-東盟博覽會(huì)是進(jìn)入東南亞市場的最佳平臺(tái)。
1、專業(yè)化。
中國—東盟博覽會(huì)具有“國際性、市場化、專業(yè)化”的特點(diǎn)，服務(wù)對象是專業(yè)展商和專業(yè)觀眾，是專業(yè)展商和專業(yè)觀眾交易洽談的經(jīng)貿(mào)交流平臺(tái)，涵蓋了商品貿(mào)易、投資合作、服務(wù)貿(mào)易等內(nèi)容，目的是為了促進(jìn)不同國家之間的進(jìn)出口貿(mào)易和投資與技術(shù)合作。
2、權(quán)威性。
東盟博覽會(huì)是11國主辦，是中國與東盟各國交流的一個(gè)重要平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)是由中國政府提出，東盟各國政府響應(yīng)，共同舉辦權(quán)威性很強(qiáng)。
中國-東盟區(qū)域經(jīng)濟(jì)的增長迅速，特別是中國與東盟國家的貿(mào)易前景值得期待。第八屆中國-東盟博覽會(huì)的重要主題為“環(huán)保合作”，我公司選擇廣西為平臺(tái)進(jìn)入東盟市場，能得到東盟各國的積極響應(yīng)。并且中國-東盟博覽會(huì)是一個(gè)很好的企業(yè)營銷、產(chǎn)品推廣平臺(tái)。故選擇第八屆中國-東盟博覽會(huì)是符合公司開拓東南亞市場發(fā)展戰(zhàn)略的要求。
(三)中國-東盟博覽會(huì)的優(yōu)勢。
1、東盟博覽會(huì)是11國主辦、真正走出國門、走進(jìn)東盟的新能源、節(jié)能環(huán)保工業(yè)展，獲各國能源部門支持和認(rèn)可的。
2、中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)完全建成，商品關(guān)稅為零，東盟市場從此全面統(tǒng)一，自由開放。
3、永不落幕的網(wǎng)上博覽會(huì)，為參展商免費(fèi)提供中國-東盟博覽會(huì)官方網(wǎng)站展臺(tái)，讓我們在東盟官方網(wǎng)站展示產(chǎn)品，讓東盟采購商及時(shí)了解到公司新產(chǎn)品。4、觀眾數(shù)量可達(dá)：專業(yè)觀眾6000-8000人次，其中國內(nèi)45%，東盟10國40%，其它國家和地區(qū)15%。綜合觀眾20xx0-25000人次。
5、觀眾領(lǐng)域：各國能源主管部門、新能源研發(fā)機(jī)構(gòu)、新能源公司、新能源及節(jié)能環(huán)保行業(yè)，國際貿(mào)易公司、進(jìn)出口公司、東盟國家代理商、經(jīng)銷商等。
6、媒體宣傳力大，20xx年國外媒體72家共106名記者，包括東盟媒體88人;港澳臺(tái)媒體16家共41名記者來采訪東盟博覽會(huì)。并且據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中外媒體累計(jì)發(fā)稿5700多篇;網(wǎng)絡(luò)報(bào)道頁面約9400多個(gè)，網(wǎng)絡(luò)相關(guān)新聞轉(zhuǎn)載與鏈接頁面約85萬個(gè)。這樣強(qiáng)大的媒體攻勢有助于對我公司的宣傳。
三、參展時(shí)間。
20xx年10月21日—26日。
四、參展地點(diǎn)。
中國廣西南寧國際會(huì)展中心。
五、參展人員。
項(xiàng)目經(jīng)理a、涉外業(yè)務(wù)員b、c、d、工程師e。
六、公司參展目的。
(一)宣傳品牌，維護(hù)企業(yè)形象。(二)展示產(chǎn)品。
在東盟博覽會(huì)期間展示產(chǎn)品，讓更多的消費(fèi)者了解我公司的產(chǎn)品。(三)招商加盟。
企業(yè)有足夠的資金實(shí)力和研發(fā)技術(shù)讓更多企業(yè)加盟至我公司，以此來擴(kuò)大我公司的銷售份額。
(四)拓展渠道。
現(xiàn)今我公司的銷售網(wǎng)絡(luò)為中國華北地區(qū)，參與東盟博覽會(huì)你能加大市場份額，開拓華南地區(qū)和東盟國的市場渠道。
(五)了解市場未來的發(fā)展動(dòng)態(tài)。
通過了解消費(fèi)者和采購商的需求，及其所在國的政策和市場動(dòng)態(tài)，分析新能源產(chǎn)品在東盟市場的發(fā)展動(dòng)態(tài)，為企業(yè)下一步計(jì)劃提供參考資料。
七、重點(diǎn)展品選擇。
太陽能熱水器、太陽能光電燈系列。
(一)宣傳資料：代理商邀請函、公司簡介、公司廣告服裝、產(chǎn)品宣傳冊、海報(bào)、贈(zèng)品。
(二)洽談資料：名片、相關(guān)合同書。
(三)服務(wù)資料：客戶資料統(tǒng)計(jì)表、嘉賓簽到簿、名片夾(一放置本公司工作人員的名片，另一放置嘉賓名片)。
九、宣傳策略。
(一)廣告宣傳。
在行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站投放相應(yīng)的廣告，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道。
(二)展覽會(huì)宣傳。
1、預(yù)定兩個(gè)展位，制作特色的企業(yè)展臺(tái)，展示企業(yè)產(chǎn)品和品牌形象。
2、贈(zèng)送印有企業(yè)名稱和產(chǎn)品的手提袋。
在東盟官方網(wǎng)站宣傳企業(yè)產(chǎn)品，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道。
十、效果預(yù)測。
(一)宣傳到位后，將有大量的參觀者參觀公司的展臺(tái)，包括采購商、代理商、專業(yè)觀眾等，在現(xiàn)場積聚大量的人氣。
(二)我公司的東盟渠道將首次開拓，產(chǎn)品開始迅速進(jìn)入東盟市場，渠道框架的初步構(gòu)成。
(三)公司名稱借東盟平臺(tái)得到很好的宣傳，公司形象和公司產(chǎn)品得到良好推廣，知名度和美譽(yù)度得到提高。
(四)太陽能節(jié)能產(chǎn)品品牌得到初步的建立和良好推廣，在一個(gè)高的平臺(tái)提高了品牌的美譽(yù)度。
(五)與部分客戶的簽單，獲得第一手的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。
十一、注意事項(xiàng)：
(三)在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，保持展廳干凈整潔。(四)每天閉館后要及時(shí)開總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見。
(五)參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌。(六)在去東盟博覽會(huì)前列出參展物品和其他所需物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。
十二、參展安排。
十三、參展預(yù)算表(元)。
中山市天駿電器有限公司成立于20xx年，自1998年起率先開始組織暖風(fēng)式干衣機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)，是國際上最早生產(chǎn)暖風(fēng)式干衣產(chǎn)品的電器企業(yè)之一，隨著企業(yè)規(guī)模的迅速發(fā)展壯大，現(xiàn)已成為國際上暖風(fēng)式干衣機(jī)企業(yè)的龍頭企業(yè)。為了更好的提高銷售渠道建設(shè)，促進(jìn)公司更好的發(fā)展，拓展公司的品牌形象，我公司決定于20xx年3月參加北京理工大學(xué)舉辦的展覽會(huì)。屆時(shí)請全體同仁共同努力，抱著積極進(jìn)取的工作精神，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，在本次展會(huì)參展過程中，團(tuán)結(jié)一致，共同完成展會(huì)的各項(xiàng)工作。本次參展的目的是為了借用展會(huì)較好地宣傳意天駿產(chǎn)品形象，并收集展會(huì)中目標(biāo)客戶的信息資料，同客戶增進(jìn)溝通了解。
參展商品：
干衣機(jī)、掛燙機(jī)、燒烤爐。
參展人員：梁耀驥、陳超怡、梁曉桃、陳梅盈、張映怡、曾參展目的：
企業(yè)形象和品牌推廣、產(chǎn)品展示、市場宣傳、即時(shí)促銷和信息收集。
1.公司品牌宣傳;。
“締造健康時(shí)尚優(yōu)質(zhì)生活”可以通過本次大會(huì)很好的傳達(dá)這一經(jīng)營理念。
2.終端客戶拓展;。
終端客戶的拓展是一個(gè)參展的一個(gè)小收獲，現(xiàn)場進(jìn)行演示。
3.產(chǎn)品推向市場的造勢和推廣;。
此次大會(huì)，公司不遺余力的推出產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道。
商，進(jìn)而開拓產(chǎn)品市場，通過此次大會(huì)，可以很好的將產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場推廣，為以后的渠道拓展預(yù)熱。
競爭對手信息，更能了解到市場最新動(dòng)態(tài)，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求。
參展原則：
1.參加展會(huì)應(yīng)本著嚴(yán)謹(jǐn)、經(jīng)濟(jì)、實(shí)效、符合市場戰(zhàn)略的原則。避免盲目的、沖動(dòng)的、鋪張浪費(fèi)的參展行為。
3.參加展會(huì)應(yīng)做詳細(xì)周密的策劃,包括展位的選擇、展臺(tái)的布置方案、目標(biāo)客戶的邀請等。
4.除布展工作外，應(yīng)強(qiáng)調(diào)參展人員的作用，做好明確的職責(zé)分工和展前培訓(xùn)，展示公司團(tuán)結(jié)、專業(yè)的形象，并能即時(shí)把握商機(jī)，實(shí)施銷售。
6.展會(huì)結(jié)束后應(yīng)做效果分析并提交總結(jié)報(bào)告，積累參展活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。
參展現(xiàn)有渠道分析：
基于本公司的渠道要求重新建立，于是借助各地渠道商匯集于此的機(jī)會(huì)，開拓天駿渠道銷售，進(jìn)行全國范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。
渠道特點(diǎn)：
2.與會(huì)者基本上屬于大規(guī)模企業(yè)，具備很高的行業(yè)性;。
3.產(chǎn)品的優(yōu)勢性：本公司具有融合了其他公司優(yōu)勢的特點(diǎn)，且“物美價(jià)廉，容易操作”，有助于渠道的拓展。
參展公司簡介。
iso9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，并獲得ccc、cqc、cb、ce、tuv、rohs等產(chǎn)品國內(nèi)國際安規(guī)認(rèn)證和國家環(huán)保認(rèn)證。
1.展前：
(1).展臺(tái)準(zhǔn)備：
a.參展主題:。
健康時(shí)尚優(yōu)生活。
b.信息調(diào)研，真實(shí)性調(diào)查及風(fēng)險(xiǎn)防范。
c.展位的確定。
d.展位的布置。
2展臺(tái)布置的幾本原則：
1.遠(yuǎn)觀效果醒目有沖擊力，近觀效果舒適，明快，整體效果協(xié)調(diào)。
2.展位結(jié)構(gòu)和圖片序列應(yīng)考慮人流密度和流向。
3.增加照明燈光。
4.展品和圖片的展示高度應(yīng)符合人體身高和視角。
f.代理商邀請及策略：
1、宣傳資料。
2、宣傳單中英版，充分利用現(xiàn)有的庫存，大概100張，不足的。
辦公室人員要及時(shí)補(bǔ)印。
3、邀請函的提前準(zhǔn)備，用于展會(huì)前嘉賓邀請，邀請可以采用傳。
真，郵件及書信等方式。
4、展前要準(zhǔn)備的材料：展會(huì)工作人員的名片，證書復(fù)印件，特。
展品及布件要在布置展會(huì)前運(yùn)到，同時(shí)要列好清單。
5、對參展人員的培訓(xùn)。
培訓(xùn)內(nèi)容：
參展意義、目的和理念。
展覽必要常識(shí)(當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗禮節(jié)、展會(huì)性質(zhì)、目標(biāo)客戶鎖定等)行為規(guī)范和禮儀。
職責(zé)分配和合作溝通。
活動(dòng)時(shí)間表。
產(chǎn)品知識(shí)及常規(guī)問題的統(tǒng)一回答。
當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗禮節(jié)、展會(huì)性質(zhì)、目標(biāo)客戶鎖定等。
6、職責(zé)分配和合作溝通。
(領(lǐng)導(dǎo)——梁耀驥;秘書—陳超怡;接待人員—曾蔡云;產(chǎn)品展示人員—張映怡、陳梅盈、梁曉桃)。
7、活動(dòng)時(shí)間表。
2.展中:。
產(chǎn)品促銷活動(dòng)：
a.現(xiàn)場演示產(chǎn)品，讓代理商更加了解我們的產(chǎn)品，讓公司的概念深入人心。
b.現(xiàn)場實(shí)施促銷政策，當(dāng)場簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠，優(yōu)惠3%。
c.公司的網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)導(dǎo);。
d.在展中不斷的播放公司的宣傳廣告。
g.邀請北京理工大學(xué)的記者團(tuán)和其他一些媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)。
3.展后：
a.整理所收到的代理商的名片，進(jìn)行追蹤跟進(jìn)，跟進(jìn)潛。
在客戶的信息。
b.針對展會(huì)所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會(huì)上的。
火熱場面刻成光盤，進(jìn)行形象整合，再包裝。
c.網(wǎng)站后續(xù)報(bào)導(dǎo)。
d.對重要客戶進(jìn)行及時(shí)的服務(wù)和營銷。
e.效果分析：包括參觀流量，有效客戶數(shù)量，展覽對銷。
售的促進(jìn)效果，客戶對該次展覽的印象等等。
參展策劃書前言篇十八
本策劃書首先著眼于開拓昌東高校市場，向廣大大學(xué)生進(jìn)行貴公司產(chǎn)品的宣傳推廣，在同類產(chǎn)品中起到“先入為主”的作用。然后輻射全市。提升貴公司在廣大用戶中的信譽(yù)和形象，并借此擴(kuò)大貴公司產(chǎn)品在南昌的市場占有額。為20xx年貴公司再創(chuàng)佳績打下良好的基礎(chǔ)。
二、蘊(yùn)藏商機(jī)。
1、我校共有兩個(gè)校區(qū)，彭橋校區(qū)和瑤湖校區(qū)，其中瑤湖校區(qū)為主校區(qū)，位于昌東高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，距市區(qū)較遠(yuǎn)，周邊無大型企業(yè)和商場，不利于大學(xué)生學(xué)習(xí)、生活消費(fèi)，該校區(qū)處于瑤湖高校園區(qū)的中心，北接江西外語外貿(mào)學(xué)校，南靠江西師范大學(xué)、西臨江西藍(lán)天學(xué)院、輕工學(xué)院，與江西現(xiàn)代學(xué)院、江西師大職院相望。處在高校園區(qū)的黃金位置，對公司宣傳品牌，打入昌東高校市場，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
2、校園面積20xx畝，其中彭橋校區(qū)124畝，瑤湖校區(qū)xx02畝。截止20xx年9月，我院現(xiàn)有在校學(xué)生近16000人，瑤湖校區(qū)約13000人，彭橋校區(qū)約3000人。這樣的萬人高校無疑具有潛在的消費(fèi)市場。
3、高校市場一直是企業(yè)、商家的必爭之地。企業(yè)、商家非常重視大學(xué)生的消費(fèi)觀念，因此他們往往結(jié)合校園的大型活動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳與推廣。眾所周知，南昌百事可樂有限公司和南昌統(tǒng)一公司每學(xué)年都在高校舉辦大型活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)來打開高校市場的大門，擴(kuò)大其市場占有額。我校學(xué)生會(huì)04—曾與中國電信南昌分公司、南昌百事可樂有限公司、英特爾公司等知名企業(yè)合作過，現(xiàn)在仍保持著合作關(guān)系。
4、大學(xué)生思想先進(jìn)、追求時(shí)尚，易于接受新鮮事物，這更有利于宣傳。此外，大規(guī)模宣傳推廣活動(dòng)本身就容易引起社會(huì)各界的密切關(guān)注，較易引起良好的社會(huì)效益。所以在高校宣傳，對貴公司業(yè)務(wù)的開展和推廣都有舉足輕重的作用。
三、可行性分析。
彩，深受廣大師生的喜愛，本年度的元旦晚會(huì)必將再次引起全校性的轟動(dòng)。
2、從晚會(huì)的規(guī)模談：本臺(tái)晚會(huì)普校同慶，舉院歡度。屆時(shí)將由校領(lǐng)導(dǎo)、教職員工及家屬、廣大同學(xué)參加觀看，同時(shí)還將有兄弟院校的嘉賓前來欣賞，人流量大而密集，參觀人數(shù)空前之多，這非常有利于商家品牌在我校做大、做廣、做響。
3、從晚會(huì)的影響力看：以“元旦晚會(huì)”為契機(jī)，結(jié)合大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，通過主題贊助，為貴公司產(chǎn)品宣傳推廣，將貴公司的企業(yè)文化和人文精神融入校園文化當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)校園與商家“零距離”溝通，最終達(dá)到商家與學(xué)校雙盈，為20xx年進(jìn)入我校市場建下合作基礎(chǔ)。
四、晚會(huì)簡介。
晚會(huì)時(shí)間：20xx年12月31日20：00—20xx年1月1日0：00。
晚會(huì)地點(diǎn)：南昌工程學(xué)院瑤湖校區(qū)體育館。
晚會(huì)觀眾：南昌工程學(xué)院廣大師生。
參展策劃書前言篇十九
1，大會(huì)分析：
專業(yè)性；
品牌性；
權(quán)威性；
國際性；
3，與會(huì)者分析：
a，競爭對手：aa、aa等。
（競爭對手參展的主題，參展的規(guī)模，內(nèi)容，以及目的。針對競爭對手，進(jìn)行參展策劃調(diào)整。）。
b，媒體；
c，世界各地渠道商；
d，其他單位及人員；
1.渠道拓展；
a，現(xiàn)有渠道分析：
基于aa的渠道要求重新建立，目前公司aaaa家代理商也就意味著不包括在內(nèi)。借全國各地渠道商匯集于此的機(jī)會(huì)，開拓aa渠道銷售，進(jìn)行全國范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。
渠道特點(diǎn)：
2）與會(huì)者基本上屬于aa行業(yè)，具備很高的行業(yè)性，招商對象十分明確；
2.公司品牌宣傳；
可以通過aa大會(huì)很好的傳達(dá)這一品牌新形象。
3.終端客戶拓展；
終端客戶的拓展是一個(gè)參展的一個(gè)小收獲，現(xiàn)場進(jìn)行演示。
4.新產(chǎn)品（aa）推向市場的造勢和推廣；
此次大會(huì)，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進(jìn)而開拓產(chǎn)品市場，通過此次大會(huì)，可以很好的將產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場推廣，為以后的渠道拓展預(yù)熱。
5，對市場的信息動(dòng)態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握。
aa行業(yè)大盛會(huì)，信息匯集之處，不僅可以收集很多競爭對手信息，更能了解到市場最新動(dòng)態(tài)，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求。
展前：
a,展臺(tái)準(zhǔn)備：
1，參展主題的確定；（待定）。
2，展位的確定；
3，展位的布置；（略）。
包括：物料準(zhǔn)備；展臺(tái)總體設(shè)計(jì)（不僅要恢弘大氣，更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意）；
b,代理商邀請及策略：
1，由渠道人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商參加展會(huì)，2，準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。
在自己的入場證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內(nèi)走動(dòng)，等于許多流動(dòng)的廣告牌在免費(fèi)為我們公司作宣傳。
4，代理商參會(huì)可以參加抽獎(jiǎng)獲得數(shù)碼攝像機(jī)和手機(jī)等獎(jiǎng)品。展中：
產(chǎn)品促銷活動(dòng)：
a，促銷政策的實(shí)施，當(dāng)場簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠（待確定）。
b，當(dāng)場簽訂的代理商可以按條件獲得mp3,攝像機(jī)，數(shù)碼相機(jī)等贈(zèng)品；媒體報(bào)道：
2，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道；
3,深圳、北京等媒體報(bào)道；
4，網(wǎng)站各大論壇/bbs/博客的宣傳；
5，其他活動(dòng)策劃。
展后：
1，代理商的追蹤跟進(jìn)。
2，這時(shí)的宣傳主要是針對展會(huì)所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會(huì)上的火熱場面刻成光盤，進(jìn)行形象整合，再包裝。
3，網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道；
1、宣傳資料：
a、代理商邀請函；
b、公司簡介；
c、公司廣告服；
d、產(chǎn)品宣傳冊；
e、海報(bào)；
f、贈(zèng)品；
2、洽談資料：
a、名片。
b、相關(guān)合同書。
4、服務(wù)資料：
a、客戶資料統(tǒng)計(jì)表。
b、嘉賓簽到簿。
c、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。效果預(yù)測：
1，aa的渠道將首次開拓，產(chǎn)品開始進(jìn)入市場，渠道框架的初步構(gòu)成；2，公司新名稱借此平臺(tái)得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。3，aa品牌得到初步的建立和推廣，在一個(gè)高的平臺(tái)提高了品牌的美譽(yù)度。
4，部分終端客戶的簽單；獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。
參展預(yù)算（略）。
1，參展費(fèi)用。
2、展示廳的搭建費(fèi)。
3、宣傳物品的制作費(fèi)用。
4、相關(guān)禮品的準(zhǔn)備。
5、媒體費(fèi)用。
6、參展人員的住宿飲食費(fèi)用．。
注意事項(xiàng)：
1、展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。
2、關(guān)注被邀請代理商的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待。
3、在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個(gè)國際品牌的水準(zhǔn)要求來，保持展廳干凈整潔。
4、每天閉館后要及時(shí)開總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見。
5、參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和國際品牌的操作要求。
6、去aa前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。
在企業(yè)并購過程中，被收購企業(yè)為了體現(xiàn)自身的優(yōu)勢和價(jià)值，往往策劃完善的項(xiàng)目策劃書，著重在市場前景、競爭環(huán)境、管理團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)控制和財(cái)務(wù)預(yù)測等方面進(jìn)行分析，從而在并購過程中獲得主動(dòng)權(quán)和競爭優(yōu)勢，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的收益目標(biāo)。
一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目往往是模糊不清的，通過項(xiàng)目策劃書和創(chuàng)業(yè)投資策劃的`撰寫，可以使一個(gè)完整可行的創(chuàng)業(yè)投資行為躍然紙上。成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的行動(dòng)指南和吸引投資的“金鑰匙”。
項(xiàng)目策劃書作為開啟財(cái)富之門的“鑰匙”，主要用途是獲得投資資金，一份撰寫優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)書能夠把公司和項(xiàng)目的優(yōu)勢、潛力、運(yùn)營思路、商業(yè)模式等完美的展現(xiàn)給投資者，從而獲得風(fēng)險(xiǎn)投資商的的青睞。風(fēng)險(xiǎn)投資商通過股權(quán)、債權(quán)的方式投入資金，最終退出企業(yè)資本體系，獲得高額回報(bào)。
國家發(fā)展改革委辦公廳、財(cái)政部辦公廳發(fā)出通知，對符合《國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》《當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)領(lǐng)域指南(2007年度)》范圍的高成長企業(yè)，實(shí)行創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資支持。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資不是財(cái)政撥款補(bǔ)助項(xiàng)目，國家資金采取直接投資、資本金注入，以股權(quán)投資形式投入企業(yè)，由受托管理機(jī)構(gòu)行使投資權(quán)利。
目前，部分銀行也涉足風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域，主要采取債權(quán)、股權(quán)回購等方式進(jìn)行投資，這類項(xiàng)目策劃書與專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資商要求的內(nèi)容基本一致。
小編在這里提醒大家，如果你有項(xiàng)目策劃書制作的需求，可以簡單在一品威客網(wǎng)發(fā)布任務(wù)即可，一品威客網(wǎng)可以為廣大企業(yè)、商家提供各種品牌設(shè)計(jì)、項(xiàng)目策劃書寫作、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、應(yīng)用設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)、軟件開發(fā)、文案創(chuàng)意、建筑裝修、網(wǎng)店推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷等服務(wù)，對雇主而言，這樣模式最大的好處就是不必要專門請專職人員而需要支付大量的工資，更難難可貴的是，這些任務(wù)是有一品威客網(wǎng)上的專業(yè)威客完成，雇主可以對多個(gè)作品做比較，獲得自己最想要的效果。
參展策劃書前言篇二十
甲方：
乙方：
鑒于乙方提交參加2005深圳首屆體育博覽會(huì)暨粵港澳體育產(chǎn)業(yè)論壇的申請及乙方背景資料的真實(shí)性，甲方同意乙方參加2005深圳首屆體育博覽會(huì)暨粵港澳體育產(chǎn)業(yè)論壇，其具體協(xié)議內(nèi)容如下：
1、展位申請。
2、付款方式及退款說明。
2)乙方若在10月10日后申請展位，須在5個(gè)工作日內(nèi)一次性繳納全額展位費(fèi)用至甲方指定賬戶。
4)甲方指定賬戶為：開戶銀行：
開戶名稱：
賬號(hào)：
3、甲、乙雙方權(quán)益。
1)甲方須在收到全款后一個(gè)星期內(nèi)將發(fā)票、展位確認(rèn)書寄出;。
3)甲方根據(jù)展品分類為企業(yè)安排展位;。
6)展會(huì)開展期間，乙方不得擅自帶任何展品進(jìn)館;。
9)乙方不得將其展位自行轉(zhuǎn)讓，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方有權(quán)將受讓方清退，參展費(fèi)用不予退還，并保留追究乙方責(zé)任的權(quán)力。
4、有效期。
本協(xié)議自簽訂之日起生效，有效期至2005年12月20日2005深圳首屆體育博覽會(huì)暨粵港澳體育產(chǎn)業(yè)論壇結(jié)束(展覽時(shí)間為：2005年12月16日-20日)。
本協(xié)議遵照中國有關(guān)法律制定，未盡事宜，應(yīng)由甲、乙雙方友好協(xié)商解決。若仍不能達(dá)成一致，任何一方有權(quán)向合同履行地人民法院提起訴訟(合同履行地為：深圳市體育場)。
甲方：乙方代表簽章：
時(shí)間：
時(shí)間：
參展策劃書前言篇二十一
策劃書即對某個(gè)未來的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。
（二）市場分析。
1：市場背景（市場性，商業(yè)機(jī)會(huì)，市場成長）。
2：產(chǎn)品分析。
（1）用途：送禮、禮品、自己吃。
（2）命名：定中化的名字、有親切感、
（3）包裝：采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì)、非常精美。
（4）味道：香甜可口、
（5）價(jià)格：零售價(jià)：40至200元不等、
3：產(chǎn)品優(yōu)勢：
（1）好吃，味好，廣告好；
（2）口感好；
（3）巧克力味純；
（4）味不太甜，味好；
（5）買慣了；
（6）到嘴就化了；
（7）口味好，滑潤；
（8）比較細(xì)膩；
（9）含熱量多；
（10）不膩口、
4：產(chǎn)品劣勢：
（1）價(jià)格高；
（2）太甜；
（3）上火；
（4）品種少，花樣不多；
（5）不容易保存；
（6）塊大，不方便；
（7）量少；
（8）口味膩、
（三）競爭對手分析：
（四）：廣告戰(zhàn)略。
1、廣告目標(biāo)（企業(yè)廣告活動(dòng)的目標(biāo)）。
3、廣告地區(qū)：復(fù)蓋全國。
4、廣告創(chuàng)意：
（1）廣告主題、感受口齒留香的感覺、
（2）廣告主題，讓你的夢成真、
有一位女孩、非常喜歡吃巧克力、猶其喜歡德芙、每天她都會(huì)吃上一小塊、
5、廣告實(shí)施階段：12月———、5月。
（五）廣告媒體策略：
主要媒體———電視輔助媒體———印刷廣告。
（六）廣告效果預(yù)測、
新上市020%。
第一期特賣3000030%。
空檔消化期100003、6%。
第二期特賣5000025、1%。
總計(jì)：100000100、0%。
參展策劃書前言篇二十二
展會(huì)名稱：中國進(jìn)出口商品交易會(huì)（2013年秋季廣交會(huì)）
展會(huì)地點(diǎn)：中國進(jìn)出口商品交易會(huì)展館（廣州市海珠區(qū)閱江中路380號(hào)）
展位面積：標(biāo)準(zhǔn)展位（3m x 3m）
展位號(hào)：10.2e25
展會(huì)主辦方提供的工具及服務(wù)范圍（桌椅板凳水電，用餐茶水電話等）：
展會(huì)的可選擇目標(biāo)如下：
1、接觸新客戶； 2、提升企業(yè)形象；
3、與顧客互動(dòng)； 4、促銷現(xiàn)有產(chǎn)品；
5、新品發(fā)布；6、獲取競爭對手的情報(bào)；
7、趕超競爭對手； 8、提升士氣；
9、獲取銷售訂單； 10、接觸分銷商等。
廣交會(huì)是生產(chǎn)商、批發(fā)商和分銷商進(jìn)行交流、溝通和貿(mào)易的匯聚點(diǎn)。專業(yè)性會(huì)展是其所代表行業(yè)的縮影，在某種程度上甚至就是一個(gè)市場，企業(yè)可以在廣交會(huì)中建立并維持與利益相關(guān)者的關(guān)系，建立在市場中的企業(yè)整體形象。
通過廣交會(huì)期間的調(diào)查和觀察，企業(yè)可以收集到有關(guān)競爭者、分銷商和新老顧客的信息，企業(yè)能夠迅速、準(zhǔn)確地了解國內(nèi)外最新產(chǎn)品和發(fā)明的現(xiàn)狀與行業(yè)發(fā)展趨勢等，從而為企業(yè)制定下一步的發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。
廣交會(huì)具備了其它營銷溝通工具的共同屬性。一個(gè)精心策劃的廣交會(huì)可以成為營銷計(jì)劃最節(jié)省成本的組成部分。無論一家公司的規(guī)模有多大，廣交會(huì)都為之提供一個(gè)很好的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。競爭力優(yōu)勢展覽會(huì)為同行的競爭對手展示自身提供了機(jī)會(huì)。通過訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和廣交會(huì)展中的促銷、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_(tái)跟進(jìn)，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。每一個(gè)成熟的參展商均知道，與其他企業(yè)市場營銷工具如廣告等相比能夠通過廣交會(huì)參展較好地實(shí)現(xiàn)吸引新客戶、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、節(jié)約費(fèi)用、節(jié)省時(shí)間等基本企業(yè)市場營銷目標(biāo)，廣交會(huì)因此被稱為企業(yè)最有效的市場營銷工具。
參加廣交會(huì)，學(xué)習(xí)如何做參展計(jì)劃是第一步，作為外貿(mào)企業(yè)必爭之地的廣交會(huì)每年都要參加，如何做參展計(jì)劃是參展商一定要掌握的知識(shí)。
（一）、做好參加廣交會(huì)的前期準(zhǔn)備
1．維護(hù)或樹立企業(yè)的形象。參展對于企業(yè)樹立形象來說既省時(shí)又省力。對于外貿(mào)企業(yè)來說，參展可以幫助企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)建立客戶關(guān)系，進(jìn)入市場，被同行業(yè)所接受。
2．要預(yù)先了解競爭對手。參展很容易了解到其他企業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)品狀況，甚至是科技秘密，如果不預(yù)先了解競爭對手，很容易在參展過程中輸?shù)靡粩⊥康亍?BR> 3．宣傳資料的準(zhǔn)備。展覽會(huì)，廣交會(huì)是一種立體的廣告，宣傳資料中，用中英文標(biāo)出企業(yè)名稱及產(chǎn)品信息，符合出口企業(yè)的形象，為企業(yè)提供了一個(gè)充分展示自己產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，使客戶增進(jìn)對自己的產(chǎn)品和服務(wù)的了解，所以企業(yè)在參加廣交會(huì)之前應(yīng)準(zhǔn)備好足夠的制作精美的企業(yè)及產(chǎn)品宣傳資料。如果參展商正在考慮推出新產(chǎn)品，可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)查，了解其對價(jià)格、功能以及質(zhì)量的要求；利用媒體進(jìn)行曝光也可以成為參展商的優(yōu)勢，邀請一些重要的媒體記者訪問展臺(tái)。
（二）、做好預(yù)算
一些企業(yè)最先考慮的往往是低展位費(fèi)的參展，但展位費(fèi)包括展前宣傳、搭建、信息等各項(xiàng)服務(wù)，低廉展位費(fèi)往往會(huì)在參展效果上大打折扣。在制定預(yù)算時(shí)，需要記住的項(xiàng)目是：展臺(tái)空間、建造拆除、特別的廣告贈(zèng)品、運(yùn)輸費(fèi)用、視聽器材、電力開支、電話服務(wù)、附屬材料、人員費(fèi)、廣告、機(jī)票和酒店住宿等。當(dāng)決定了成本以后，要準(zhǔn)備一份工作單來分析經(jīng)濟(jì)狀況：投資的回報(bào)如何？回報(bào)等于總銷量除以參展的總支出。每個(gè)銷售帶頭人的成本是多少？這等于參展的總支出除以銷售帶頭人的數(shù)量。參展企業(yè)做好參展預(yù)算十分重要，如果計(jì)算得當(dāng)并有連續(xù)性，那么廣交會(huì)對于外貿(mào)企業(yè)來說是很好的投資。
（三）、選擇理想的展位
俗話說貨比三家，參展商在挑選廣交會(huì)展位時(shí)，一定要有足夠的耐心，要有一種不到黃河不死心的執(zhí)著，一般在人群比較集中的、靠近出入口、兩端的角位或者休息區(qū)域的展位位置較為理想。
（四）、寄發(fā)請柬邀請采購商
展公司或它們的銷售代理發(fā)出的請柬。要與那些真正感興趣的潛在客戶分享信息，而不是把大量的請柬送給那些你希望會(huì)對你的新產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人。有人建議應(yīng)該把25%的展覽資金花在發(fā)請柬上。 一家市場分析公司對貿(mào)易展覽會(huì)作過多次調(diào)查，認(rèn)為在展覽會(huì)開展前應(yīng)打電話邀請對方。比方可以說：“今年的展覽會(huì)對我們公司來說非同尋常，請到會(huì)來看望我們?！?BR> （五）、不要急于實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績
廣交會(huì)要持續(xù)幾天，可能在一天內(nèi)未能簽定意向或合作合同。廣交會(huì)同時(shí)是一種更直接更親近更立體的廣告宣傳，它的效果并不一定馬上見到，短時(shí)間做不成生意也很現(xiàn)實(shí)。所以展商應(yīng)注意的是在廣交會(huì)參展期間能否充分展示企業(yè)和產(chǎn)品，在同行業(yè)中樹立企業(yè)形象，接觸新老客戶，挖掘市場潛力。簡而言之，準(zhǔn)備參加廣交會(huì)的企業(yè)，可以通過主辦或承辦單位的介紹、招展資料、以往的會(huì)刊以及相關(guān)報(bào)紙雜志上的宣傳報(bào)道對廣交會(huì)進(jìn)行了解，以便全面考慮做出更為恰當(dāng)?shù)倪x擇。
a、展臺(tái)準(zhǔn)備：
1、參展主題的確定—4c、4cx、4t“華漢針神”治療儀的推廣
2、展位的確定
3、展位的布置
主色調(diào):以中國傳統(tǒng)顏色紅色作為展位主色調(diào);
展臺(tái)總體設(shè)計(jì)：不僅要恢弘大氣 更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意；
b、代理商邀請及策略：
1、由渠道人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商參加展會(huì)
4、代理商參會(huì)可以參加抽獎(jiǎng)獲得“華漢針神”治療儀和配件、書籍等獎(jiǎng)品
產(chǎn)品促銷活動(dòng)：
a促銷政策的實(shí)施，當(dāng)場簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠（待確定）
b 當(dāng)場簽訂的代理商可以按條件獲得“華漢針神”治療儀和配件、書籍等贈(zèng)品
媒體報(bào)道：
1、 公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道
2、 深圳、北京等媒體報(bào)道
3、網(wǎng)站各大論壇/bbs/博客的宣傳
4、其他活動(dòng)策劃
1、代理商的追蹤跟進(jìn)
3、網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道
參展物料：
1、宣傳資料：
a、代理商邀請函；
b、公司簡介；
c、公司廣告服；
d、產(chǎn)品宣傳冊；
e、海報(bào)；
f、贈(zèng)品；
2、洽談資料：
a、名片
b、相關(guān)合同書
3、服務(wù)資料：
a、客戶資料統(tǒng)計(jì)表
b、嘉賓簽到簿
c、名片夾：1個(gè)是放置本公司工作人員的名片另外一個(gè)是放置嘉賓名片
1、我公司外貿(mào)銷售的渠道將再次開拓產(chǎn)品進(jìn)一步擴(kuò)大市場渠道框架的初步構(gòu)成
2、公司新產(chǎn)品借此平臺(tái)得到很好的宣傳公司新形象的推廣
3、品牌得到初步的建立和推廣在一個(gè)高的平臺(tái)提高了品牌的美譽(yù)度
1、參展費(fèi)用：27757元
2、展示廳的搭建費(fèi)（略）
3、112屆廣交會(huì)展品申請單（附一）
4、產(chǎn)品、宣傳品、贈(zèng)送申請單（附二）
5、媒體費(fèi)用（略）
6、參展人員的住宿飲食費(fèi)用（附三）
7、應(yīng)急開支：3000元
8、其他：3000元
9、總預(yù)算費(fèi)用：（附四）
參展策劃書前言篇二十三
乙方：_________。
_________博覽會(huì)將于_________年_________月_________日至_________月_________日在_________舉辦。甲方為_________博覽會(huì)組織承辦方。乙方為_________博覽會(huì)參展方。為了保證展會(huì)正常進(jìn)行，維護(hù)雙方共同利益及聲譽(yù)，本著自愿、平等合作、互惠互利的原則，訂立本合同，以茲雙方共同遵守。
一、展位情況。
1、乙方參展展位位置：_________。
2、乙方參展面積：_________平方米。
3、參展場租價(jià)格：按光地_________元／平方米計(jì)算，總計(jì)rmb_________元。
二、付款方式。
乙方與甲方簽署參展合同后7個(gè)工作日內(nèi)須支付總費(fèi)用的50％作為場地定金；剩余50％的尾款須在_________年_________月_________日前支付。
具體如下：場地定金為rmb_________元，余款為rmb_________元。
三、甲方的權(quán)利和義務(wù)。
1、展位的分配：甲方將依據(jù)展品的特性或認(rèn)為適宜的方式分配展位。在展位開始搭建之前，甲方保留改變展位分配的權(quán)利，在特殊情況下，甲方可改變展位，移動(dòng)展覽設(shè)施，或關(guān)閉展館的出入口，并可對展位進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，對于展位的調(diào)整，甲方可自行決定，乙方無權(quán)提出索賠的要求。
2、改變展會(huì)日期和地址：秘書處保留因外部因素改變展會(huì)日期和地點(diǎn)的權(quán)利，日期和地點(diǎn)改變應(yīng)在一個(gè)月之前通知乙方，協(xié)議仍然有效。乙方無權(quán)要求甲方賠償其損失。
3、安全：甲方將對乙方和參觀者采取安全預(yù)防措施，在存在安全隱患的情況下，甲方保留拒絕任何參觀者進(jìn)入展會(huì)或展場的權(quán)利。甲方對于展會(huì)之前、展會(huì)期間和之后展品的丟失或被竊不承擔(dān)任何責(zé)任。甲方對參展商的展品或其他物品的損失或損壞也不承擔(dān)任何責(zé)任。
4、附加條款：展會(huì)承辦單位將保留頒布附加條款的權(quán)利，以保證展覽有序的管理。所有附加條款將是本合同的一部分。
四、乙方的權(quán)利和義務(wù)。
1、展位的使用：乙方只能展示申報(bào)的展品，在展會(huì)期間，乙方應(yīng)委派有能力的人員管理展品。未經(jīng)甲方的書面同意，乙方不得將展位全部或部分轉(zhuǎn)租或分派給他人，乙方對展廳墻面或其他部位的損壞要負(fù)責(zé)任，未經(jīng)甲方同意，乙方不得更改地面、天花板、展館柱面或墻面。
2、展位的搭建與裝飾：乙方可根據(jù)刊登在《_________》上的展會(huì)日程表進(jìn)行展位的布置。由于乙方或其分包方的原因使其他參展商或公共財(cái)產(chǎn)受到損害，乙方必須做出賠償，所有參展商必須于指定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行展位搭建和布置。
3、展品運(yùn)輸。
a）乙方負(fù)責(zé)將展品運(yùn)輸至展會(huì)舉辦地點(diǎn)并承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用。
b）乙方負(fù)責(zé)安排展會(huì)期間的展品倉儲(chǔ)。
c）乙方應(yīng)在展會(huì)承辦單位規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將所有展品撤出展廳，否則由此引起的損失和延誤，乙方應(yīng)向甲方做出賠償。
4、責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)：在展會(huì)期間，為保證甲方和參加展覽的.各方利益不受到損害，所有因乙方原因造成的甲方及第三方利益受到的損害由乙方承擔(dān)全部賠償責(zé)任。
五、違約責(zé)任。
a）乙方必須書面告知甲方其退展申請，若甲方同意乙方退展，要書面通知乙方其決定。
b）乙方已支付給甲方的任何費(fèi)用將不退還。
c）由于乙方未遵守本合同條款的規(guī)定，或未在上述規(guī)定的期限內(nèi)支付場租費(fèi)，甲方將以書面形式通知乙方解除本合同。乙方已支付給甲方的任何費(fèi)用將不退還。
d）依據(jù)本條款的子條款c）的規(guī)定，甲方可行使其權(quán)利與乙方解除本合同后甲方可以轉(zhuǎn)租違約的乙方的展位，如甲方未將乙方展位轉(zhuǎn)租出去，乙方將承擔(dān)該展位所有的損失。
2、展會(huì)失敗：由于下列直接或間接的原因，致使展會(huì)被取消、暫停、或縮短展期，從而給乙方帶來損失，甲方將不對乙方承擔(dān)責(zé)任：
a）不可抗力；
b）戰(zhàn)爭行為、軍事活動(dòng)、地方性法規(guī)或政府部門的要求；
c）火災(zāi)、水災(zāi)、臺(tái)風(fēng)、極端的惡劣天氣、地震、流行性疾病或這些自然災(zāi)害同時(shí)發(fā)生時(shí)；
d）由于飛行物體或飛機(jī)造成的損失；
e）工人的**或停工；
3、除上述約定以外，任何一方違反本協(xié)議的約定，給對方造成損失的，應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
六、其它。
1、欲在展會(huì)上展出的軟件／軟件內(nèi)容均應(yīng)送甲方審查。包括人體模特及／實(shí)物在內(nèi)的參展內(nèi)容不得出現(xiàn)色情內(nèi)容，包括裸體畫面。甲方有權(quán)以正當(dāng)理由終止和撤銷出現(xiàn)以上內(nèi)容的展品許可證。甲方將在展會(huì)上行使該權(quán)利，并不會(huì)為由此而產(chǎn)生的后果而負(fù)責(zé)退款或承擔(dān)其他費(fèi)用。乙方須同意將不會(huì)由于以上行為而對甲方追究任何形式的責(zé)任，并同意放棄該許可證發(fā)生的所有權(quán)利。
2、會(huì)刊名錄：甲方享有獨(dú)家出版和發(fā)行展商名錄的權(quán)利。其他發(fā)行商可以該名錄作為其出版物的內(nèi)容之一。會(huì)刊是甲方提供給參展商的一項(xiàng)服務(wù)，展商名由甲方確定（展商須在規(guī)定的截止日期之前填寫好會(huì)刊登記表），甲方不對其間出現(xiàn)的任何錯(cuò)誤、遺落或者格式改變等承擔(dān)責(zé)任。若展商沒有在指定日期前填寫會(huì)刊登記表并返回給甲方，其本合同中涉及的該公司的任何信息將不會(huì)出現(xiàn)在會(huì)刊上。
3、防火規(guī)則：所有用于搭建展臺(tái)和展位的材料必須采用耐火材料，并符合地方性防火法規(guī)的要求。消防隊(duì)長將巡視所有展覽設(shè)施，并有權(quán)制止任何潛在的可引起火災(zāi)的行為。
4、噪音控制條款：展會(huì)規(guī)定的各展位的最大音量為90分貝，各展位應(yīng)將聲音控制在其展臺(tái)范圍之內(nèi)，盡量不影響其周邊展位，若有展位在展會(huì)期間音量三次超過90分貝的最大限額，甲方將有權(quán)切斷該展位的電源，并不會(huì)對由此而造成的損失而向乙方退還相關(guān)款項(xiàng)或承擔(dān)其他費(fèi)用。
七、本合同將受中華人民共和國法律支配并按其法律規(guī)定進(jìn)行解釋，如發(fā)生糾紛，須在_________的法院依法裁決。
八、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字蓋章之日生效。
甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________。
地址：_________地址：_________。
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________。