一個(gè)好的計(jì)劃可以提高工作效率，減少犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)。要寫一篇完美的計(jì)劃，首先需要明確目標(biāo)和任務(wù)。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，希望對大家的計(jì)劃制定有所啟發(fā)。
下達(dá)工作計(jì)劃匯報(bào)篇一
以“遵守法律規(guī)章，維護(hù)綠色環(huán)境。消除安全隱患，保障員工健康。管理科學(xué)規(guī)范，實(shí)現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)”的管理方針為指導(dǎo)思想，切實(shí)抓好安全生產(chǎn)管理工作，確保實(shí)現(xiàn)的安全生產(chǎn)管理目標(biāo)，以下為本年度安全生產(chǎn)規(guī)劃：
一、安全目標(biāo)。
20__年安全生產(chǎn)工作的目標(biāo)是：
1、杜絕死亡、重傷事故，死亡事故為“零”;。
2、杜絕機(jī)械設(shè)備、壓力容器爆炸等事故，死亡事故為“零”;。
5、杜絕發(fā)生重大(含)以上交通安全事故，重大交通安全事故為“零”;。
6、杜絕重大傳染病、職業(yè)病的發(fā)生，死亡事故為“零”;。
7、杜絕有影響的群體上訪事件，重大環(huán)境污染事故為“零”、重大治安、刑事案件為“零”。
8、輕傷事故率不超過3‰;。
9、施工現(xiàn)場安全達(dá)標(biāo)率為100%;。
10、三級安全教育率為100%;。
要求公司各部門、各項(xiàng)目部，根據(jù)公司安全管理目標(biāo)，依據(jù)本部門、本項(xiàng)目部的安全生產(chǎn)管理職責(zé)制定本部門、本項(xiàng)目部的安全管理目標(biāo)，并分解到崗位。公司各職能部門的安全管理目標(biāo)，報(bào)主管副總審批，各項(xiàng)目部的安全管理目標(biāo)，報(bào)工程部審核，由蘇副總經(jīng)理審批。
二、安全生產(chǎn)責(zé)任制。
1、推動(dòng)各項(xiàng)目部以公司安全生產(chǎn)責(zé)任制為依據(jù)，結(jié)合各自工程項(xiàng)目實(shí)際情況，建立并實(shí)施本項(xiàng)目部的安全生產(chǎn)責(zé)任制。公司“項(xiàng)目管理領(lǐng)導(dǎo)小組”對各項(xiàng)目部安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實(shí)情況進(jìn)行督察。
2、為進(jìn)一步明確“誰主管，誰負(fù)責(zé)”及“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，公司將與開復(fù)工項(xiàng)目部簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，明確雙方的職責(zé)和工作要求，同時(shí)各項(xiàng)目部與勞務(wù)分包方簽訂《安全生產(chǎn)管理協(xié)議書》，層層落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任。
3、嚴(yán)格檢查各項(xiàng)目的安全管理體系、安全生產(chǎn)管理制度的建立與落實(shí)情況。做到責(zé)任明確到人、考核落實(shí)到人，日常管理要做到“五到位”，即：組織到位、職責(zé)到位、檢查到位、考核到位、獎(jiǎng)懲到位。
三、抓好安全教育培訓(xùn)，提高安全管理水平和安全生產(chǎn)意識(shí)。
為使安全生產(chǎn)意識(shí)深入人心，人人樹立“安全第一，預(yù)防為主”的思想，公司將依據(jù)《安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)制度》，制定《員工年度安全教育培訓(xùn)計(jì)劃》對全體員工進(jìn)行年度安全教育培訓(xùn)工作。努力提高公司高管層的安全領(lǐng)導(dǎo)能力，培養(yǎng)各職能部門和各項(xiàng)目部安全管理能力，提高員工對安全生產(chǎn)工作的執(zhí)行能力。對勞務(wù)分包方的勞務(wù)人員進(jìn)行入場三級安全教育培訓(xùn)和利用農(nóng)民工夜校對勞務(wù)人員進(jìn)行經(jīng)常性教育培訓(xùn)，著力提高其安全生產(chǎn)意識(shí)。
四、安全檢查。
公司將按《安全檢查制度》對在建項(xiàng)目進(jìn)行安全生產(chǎn)檢查，平時(shí)則根據(jù)季節(jié)變化開展各項(xiàng)專項(xiàng)安全生產(chǎn)的檢查工作，如季節(jié)性安全檢查、雨季施工安全檢查、防雷電、防火、防中暑等。對檢查中，發(fā)現(xiàn)的安全隱患簽發(fā)隱患通知單限期整改，并跟蹤復(fù)查整改效果。
五、安全生產(chǎn)例會(huì)。
根據(jù)公司《安全生產(chǎn)例會(huì)》制度，每月定期召開安全生產(chǎn)例會(huì)總結(jié)、解決、布置安全生產(chǎn)工作。
六、職業(yè)安全健康管理體系。
按照職業(yè)安全健康管理體系文件要求，開展工作確保三標(biāo)體系的正常運(yùn)行。對職業(yè)安全健康有關(guān)法津、法規(guī)和其他要求進(jìn)行收集，并組織編制應(yīng)急預(yù)案和程序準(zhǔn)備實(shí)施應(yīng)急演習(xí)，確保在施工中發(fā)生突發(fā)事件能迅速、高效、有序地進(jìn)行應(yīng)急處理工作。各項(xiàng)目部嚴(yán)格按照程序文件的要求落實(shí)安全生產(chǎn)工作，確保體系運(yùn)行良好。
七、重大危險(xiǎn)源的管理。
根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，各項(xiàng)目應(yīng)建立本項(xiàng)目的危險(xiǎn)源清單，同時(shí)“重點(diǎn)問題重點(diǎn)管理，重點(diǎn)問題專人管理”，制定相應(yīng)的管理制度。
八、開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)根據(jù)“安全生產(chǎn)月”(6月份)主題開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)。著重加強(qiáng)各級領(lǐng)導(dǎo)干部的責(zé)任教育，加強(qiáng)安全管理人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強(qiáng)各個(gè)工作崗位操作規(guī)程、遵章作業(yè)教育，以形成濃厚的安全生產(chǎn)氛圍，將“安全工作”這個(gè)核心思想落實(shí)到每一項(xiàng)工作中，提高廣大員工的安全意識(shí)和預(yù)防事故的能力。
九、20__年各項(xiàng)目安全工作重點(diǎn)：
20__年各項(xiàng)目根據(jù)自身特點(diǎn)在安全工作方面要有側(cè)重點(diǎn)，有針對性地開展安全教育及安全技術(shù)交底，落實(shí)好各項(xiàng)安全防范措施。安全工作重點(diǎn)如下：
1、落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，依據(jù)安全生產(chǎn)規(guī)章制度開展各項(xiàng)工作。
2、建立安全生產(chǎn)保證體系，確保體系正常運(yùn)行。
3、項(xiàng)目經(jīng)理要嚴(yán)格按照施工組織設(shè)計(jì)、專項(xiàng)施工方案的要求組織施工。在施工前做好安全教育、安全技術(shù)交底，施工中加強(qiáng)檢查，施工完畢后做好驗(yàn)收工作。
4、項(xiàng)目部的專職安全員負(fù)責(zé)對工程施工過程的安全生產(chǎn)進(jìn)行檢查，及時(shí)糾正違章，督促安全隱患整改。
5、對新進(jìn)場的施工人員進(jìn)行三級安全教育，建立三級安全教育卡。
6、有關(guān)部門及項(xiàng)目部加強(qiáng)對施工現(xiàn)場安全工作的檢查(著重對腳手架、基坑、模板、“三寶”、“四口”防護(hù)、施工用電、物料提升機(jī)、外用電梯、塔吊、起重吊裝、施工機(jī)具)，開展定期、不定期、專項(xiàng)檢查，及時(shí)督促項(xiàng)目部對存在的隱患進(jìn)行整改。
7、施工現(xiàn)場建立義務(wù)消防隊(duì)和消防制度，加強(qiáng)用火管理定期對施工現(xiàn)場的防火工作進(jìn)行檢查。
8、加強(qiáng)對工地食堂管理，食堂必須辦理衛(wèi)生許可證，炊事人員必須持健康證上崗。嚴(yán)格執(zhí)行食品采購登記制，確保施工人員不食扁豆、黃花、發(fā)芽土豆等易中毒食物。防止發(fā)生食物中毒。
9、夏季施工做好防汛、防雷、防暑工作，冬季施工做好防凍、防滑、防火、防煤氣中毒。
10、根據(jù)本項(xiàng)目部承建工程特點(diǎn)，制定突發(fā)事故應(yīng)急救援預(yù)案，并報(bào)工程部備案。
11、“五一”、“十一”、“春節(jié)”等重大節(jié)日前開展安全大檢查，加強(qiáng)安全值班、確保節(jié)日安全。
下達(dá)工作計(jì)劃匯報(bào)篇二
(一)城市建設(shè)塑形象。
立足“小縣域、大縣城”的發(fā)展定位，高標(biāo)準(zhǔn)完成城鄉(xiāng)發(fā)展各項(xiàng)規(guī)劃?？茖W(xué)推進(jìn)舊城改造，規(guī)劃啟動(dòng)信家等城中村、城邊村和危舊棚戶區(qū)改造提升工程。加快實(shí)施人口集聚、城市景觀、規(guī)范運(yùn)行、功能完善四大工程，完善“四供兩排”和交通標(biāo)識(shí)等配套設(shè)施，實(shí)施北海公園亮化提升工程，積極爭取省道315線南移、戰(zhàn)備路改造等重大交通項(xiàng)目。完善城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)長效管理機(jī)制，持續(xù)開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治活動(dòng)。加快數(shù)字化城市工程建設(shè)，不斷提升城市精細(xì)化管理水平。
(二)鎮(zhèn)村建設(shè)強(qiáng)功能。
堅(jiān)持以“人的城鎮(zhèn)化”為核心，強(qiáng)化城鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)支撐，完善基礎(chǔ)設(shè)施配套，推動(dòng)中心鎮(zhèn)依托自身優(yōu)勢，擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)容量，增強(qiáng)輻射帶動(dòng)能力，促進(jìn)其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)突出產(chǎn)業(yè)特色，做大做強(qiáng)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)，提升公共服務(wù)能力。加快推進(jìn)“天然氣鄉(xiāng)鄉(xiāng)通”工程，讓農(nóng)村群眾早日用上清潔能源。深入推進(jìn)村級集體經(jīng)濟(jì)突破工程，力爭全縣所有行政村集體收入都達(dá)到3萬元、社區(qū)都達(dá)到10萬元。
(三)兩區(qū)同建重配套。
堅(jiān)持“物的新農(nóng)村”和“人的新農(nóng)村”同步推進(jìn)，堅(jiān)定不移打好兩區(qū)同建攻堅(jiān)戰(zhàn)，依法拆遷、拆建結(jié)合、以拆促建，強(qiáng)力推進(jìn)22個(gè)村的舊村拆遷。嚴(yán)格落實(shí)“五化八通八有”建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，加快__等10處社區(qū)建設(shè)，重點(diǎn)培育__等7處示范社區(qū)。積極引進(jìn)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建成2處500畝以上特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)、1處以上非農(nóng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，拓寬農(nóng)民就業(yè)平臺(tái)，努力讓廣大農(nóng)民離土不離鄉(xiāng)、就業(yè)不離家、就地市民化。
下達(dá)工作計(jì)劃匯報(bào)篇三
1、完成市下達(dá)的“十二五”單位gdp能耗下降16%的節(jié)能目標(biāo)任務(wù)。
2、制定下發(fā)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(場、區(qū))20__年節(jié)能目標(biāo)責(zé)任書，將年度節(jié)能目標(biāo)任務(wù)分解到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(場、區(qū))__縣直有關(guān)單位。
3、加強(qiáng)對重點(diǎn)耗能企業(yè)、建筑、交通運(yùn)輸、商業(yè)、民用領(lǐng)域和公共機(jī)構(gòu)等行業(yè)的節(jié)能監(jiān)管。開展單位gdp能耗監(jiān)測工作，對8家省市重點(diǎn)用能企業(yè)的能耗情況實(shí)施一季一報(bào)制度。
4、組織對聯(lián)盛紙業(yè)等3家“萬家節(jié)能低碳行動(dòng)”重點(diǎn)企業(yè)開展評價(jià)考核。
5、組織5家企業(yè)申報(bào)節(jié)能技改和循環(huán)經(jīng)濟(jì)財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目。
6、推廣實(shí)施合同能源管理項(xiàng)目1個(gè)。
7、嚴(yán)格落實(shí)淘汰落后產(chǎn)能政策，淘汰工業(yè)燃煤鍋爐30噸。
8、積極推進(jìn)水資源循環(huán)利用和工業(yè)廢水處理回用，完成2家企業(yè)節(jié)水改造。
下達(dá)工作計(jì)劃匯報(bào)篇四
一、指導(dǎo)思想：
人們稱頌“教師是太陽底下最光榮的職業(yè)”。自古以來就有“學(xué)高為師，德高為范”之說。面向21世紀(jì)，我將以塑造教師良好形象為方向，以關(guān)注孩子生命為己任，以關(guān)心孩子成長為目標(biāo)，在不斷充實(shí)、完善自我的同時(shí)，為學(xué)生營造良好的學(xué)習(xí)生活氛圍，為教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。
二、具體措施：
1、擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，響應(yīng)黨的號召，遵守各項(xiàng)法律、法規(guī)和學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)社會(huì)公德，做到為人師表。
勇于創(chuàng)新，做創(chuàng)新型、科研型教師。
3、學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師事跡，立足崗位，愛生、敬業(yè)、奉獻(xiàn)。
4、以誠相待，做到關(guān)心、愛護(hù)每一個(gè)學(xué)生。我會(huì)努力用真情教育學(xué)生，用真愛感動(dòng)學(xué)生，在幫助和教育學(xué)生的過程中，我將以“學(xué)生為本”，處處讓學(xué)生感受到教師的“真誠”，讓學(xué)生在與老師相處的過程中明白“誠信”的內(nèi)涵，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)求知，學(xué)會(huì)勞動(dòng)，學(xué)會(huì)做事。教師一言一行都要對每一個(gè)學(xué)生的思想品德、心理健康和學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)，做學(xué)生可以信賴、值得尊敬、言行一致的教師。
5、誠實(shí)守信，甘于奉獻(xiàn)，做一個(gè)讓學(xué)校、家長、學(xué)生認(rèn)可的教師。
總之，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我一定要嚴(yán)格要求自己，努力做一名合格的人民教師。
下達(dá)工作計(jì)劃匯報(bào)篇五
20xx年廠務(wù)公開民主管理工作的總體要求是：全面貫徹黨的^v^和十七屆三中、四中全會(huì)、第十七屆中央紀(jì)委第四次、五次全會(huì)和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，以^v^理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，圍繞中心、服務(wù)大局，解放思想、開拓創(chuàng)新，著力發(fā)揮廠務(wù)公開民主管理在應(yīng)對后國際金融危機(jī)時(shí)期中的獨(dú)特優(yōu)勢，著力抓好國有企業(yè)改制重組中的廠務(wù)公開民主管理工作，著力推進(jìn)非公有制企業(yè)建立廠務(wù)公開民主管理制度，著力建立健全法規(guī)和制度體系，不斷探索新的實(shí)現(xiàn)形式和途徑，切實(shí)提高工作實(shí)效，把廠務(wù)公開民主管理工作推向一個(gè)新階段，為促進(jìn)勞動(dòng)關(guān)系和諧和社會(huì)穩(wěn)定、發(fā)展基層民主、保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
我公司20xx年廠務(wù)公開工作在市總工會(huì)和公司廠務(wù)公開辦公室的領(lǐng)導(dǎo)下基本完成預(yù)定目標(biāo)，現(xiàn)就20xx年的工作做如下計(jì)劃：
黨的^v^對發(fā)展社會(huì)主義民主政治建設(shè)作出了部署，對發(fā)展基層民主，完善以職工代表大會(huì)為基本形式的企事業(yè)單位民主管理制度，推進(jìn)廠務(wù)公開提出了明確要求；黨的十七屆四中全會(huì)對加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢下黨的建設(shè)作出了戰(zhàn)略部署；中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議明確提出了20xx年經(jīng)濟(jì)工作的總體要求、主要任務(wù)和發(fā)展目標(biāo)，對進(jìn)一步做好當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的廠務(wù)公開民主管理工作提出了新的更高的要求。深入學(xué)習(xí)貫徹黨的^v^和十七屆四中全會(huì)精神，按照中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議的部署和要求，把思想和認(rèn)識(shí)統(tǒng)一到中央對國際國內(nèi)形勢的分析判斷上來，把智慧和力量凝聚到中央的決策部署上來，鞏固和深化學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)成果，切實(shí)增強(qiáng)做好廠務(wù)公開民主管理工作的責(zé)任感和使命感。
找準(zhǔn)工作的結(jié)合點(diǎn)和切入點(diǎn)，充分發(fā)揮廠務(wù)公開民主管理工作的獨(dú)特優(yōu)勢，更好地服從和服務(wù)于黨和國家工作大局。按照四中全會(huì)關(guān)于以黨內(nèi)民主帶動(dòng)人民民主的要求，加強(qiáng)廠務(wù)公開民主管理工作，推動(dòng)黨的全心全意依靠工人階級方針的貫徹落實(shí)，實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好廣大職工群眾的根本利益；按照抓基層、打基礎(chǔ)的要求，把加強(qiáng)基層黨建工作和以職代會(huì)為基本形式的企事業(yè)單位民主管理制度建設(shè)有機(jī)結(jié)合起來，切實(shí)保障職工群眾行使民主選舉、民主決策、民主監(jiān)督、民主管理等民主權(quán)利，夯實(shí)黨執(zhí)政的組織基礎(chǔ)；按照健全權(quán)力運(yùn)行制約和監(jiān)督機(jī)制要求，將涉及職工群眾切身利益的重大決策和事項(xiàng)予以公開，接受職工群眾監(jiān)督，推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭。通過加強(qiáng)廠務(wù)公開民主管理工作，積極應(yīng)對國際金融危機(jī)的影響，促進(jìn)加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，調(diào)動(dòng)好、保護(hù)好、發(fā)揮好廣大職工群眾的積極性和創(chuàng)造性，推進(jìn)中央決策部署的貫徹落實(shí)，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展作出積極貢獻(xiàn)。
二、適應(yīng)新的形勢和任務(wù)，繼續(xù)深化應(yīng)對后國際金融危機(jī)時(shí)期的廠務(wù)公開民主管理工作。
當(dāng)前，后國際金融危機(jī)時(shí)期的國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境更加復(fù)雜，鞏固應(yīng)對國際金融危機(jī)沖擊的成果、保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展、保障和改善民生、維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定的任務(wù)艱巨繁重。隨著加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，廠務(wù)公開民主管理工作將面臨許多新情況、新問題。深入研究勞動(dòng)關(guān)系和職工隊(duì)伍的新變化、新特點(diǎn)，高度重視和正確處理新形勢下勞動(dòng)關(guān)系問題，深刻認(rèn)識(shí)職工群眾在應(yīng)對國際金融危機(jī)、調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、推動(dòng)企業(yè)改革中的`重要地位和積極作用，同時(shí)，把促進(jìn)企業(yè)發(fā)展與改善民生有機(jī)結(jié)合起來，切實(shí)保障職工群眾的民主政治權(quán)利和勞動(dòng)就業(yè)、收入分配、社會(huì)保障等勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)權(quán)益，努力實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)關(guān)系和諧，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，充分發(fā)揮廠務(wù)公開民主管理工作在凝聚民心、理順民意、匯聚民智、聚集民力中的獨(dú)特作用。把廠務(wù)公開民主管理工作與加強(qiáng)集體合同制度建設(shè)和創(chuàng)建勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)等工作結(jié)合起來。深入推動(dòng)企業(yè)與職工開展“共同約定行動(dòng)”,把保崗位、保工資、協(xié)商確定薪酬、改善勞動(dòng)條件、增加職工福利、加強(qiáng)職業(yè)培訓(xùn)等涉及職工切身利益的問題提交職代會(huì)審議通過，向職工群眾公開，監(jiān)督企業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行國家法規(guī)政策和協(xié)議的約定，切實(shí)維護(hù)職工合法權(quán)益，促進(jìn)企業(yè)勞動(dòng)關(guān)系和諧穩(wěn)定。針對教育、衛(wèi)生等事業(yè)單位實(shí)行勞動(dòng)合同制度和績效工資改革，認(rèn)真研究相關(guān)政策和實(shí)施中的問題，發(fā)揮廠務(wù)公開民主管理工作的積極作用，推動(dòng)改革的順利進(jìn)行。
三、不斷加強(qiáng)規(guī)范化和法制化建設(shè),健全和完善廠務(wù)公開民主管理工作制度體系。
結(jié)合實(shí)際完善廠務(wù)公開民主管理各項(xiàng)工作制度，增強(qiáng)制度建設(shè)的系統(tǒng)性、協(xié)調(diào)性、科學(xué)性，推進(jìn)廠務(wù)公開民主管理立法進(jìn)程。要注和研究企業(yè)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、組織形態(tài)和經(jīng)營方式等變化對職代會(huì)制度建設(shè)的影響，對職代會(huì)的代表構(gòu)成、組織構(gòu)架、職權(quán)內(nèi)容、會(huì)議規(guī)則等進(jìn)行科學(xué)調(diào)整，使職代會(huì)充分發(fā)揮作用。要從規(guī)范化建設(shè)入手，進(jìn)一步完善職工代表選舉、培訓(xùn)和考核等制度；健全職代會(huì)提案、議事等制度；堅(jiān)持閉會(huì)期間的代表團(tuán)（組）長和專門小組負(fù)責(zé)人聯(lián)席會(huì)議制度、職工代表巡視檢查等制度，積極開展職代會(huì)質(zhì)量評估工作，為職代會(huì)履行職責(zé)、發(fā)揮作用提供保障。要積極推動(dòng)廠務(wù)公開民主管理立法進(jìn)程，建立健全廠務(wù)公開、職代會(huì)、職工董事監(jiān)事等企業(yè)民主管理地方性法規(guī)和實(shí)施辦法。推進(jìn)《企業(yè)民主管理?xiàng)l例》的制定和出臺(tái)，為廠務(wù)公開民主管理工作提供堅(jiān)實(shí)的法律依據(jù)，逐步形成實(shí)體性與程序性相統(tǒng)一的廠務(wù)公開民主管理工作法規(guī)體系和制度體系。
把廠務(wù)公開民主管理的制度和要求融入到企業(yè)管理的體制、機(jī)制、制度中去，成為企業(yè)管理的有機(jī)組成部分，逐步建立與企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和治理結(jié)構(gòu)相適應(yīng)、與企業(yè)管理模式和權(quán)限相對應(yīng)的民主管理體系。要堅(jiān)持和完善廠務(wù)公開民主管理的工作責(zé)任制、責(zé)任檢查制和責(zé)任追究制，使廠務(wù)公開民主管理工作做到組織落實(shí)、工作落實(shí)、責(zé)任落實(shí)。尊重基層的首創(chuàng)精神，總結(jié)地方和企業(yè)創(chuàng)造的新經(jīng)驗(yàn)，不斷研究新情況，解決新問題，并逐步形成制度規(guī)范，在更大范圍推廣實(shí)施，使廠務(wù)公開民主管理工作更加符合職工群眾的意愿和要求，更加有利于企業(yè)的改革發(fā)展穩(wěn)定，更加符合經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需要。
四、進(jìn)一步加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，不斷提高廠務(wù)公開民主管理工作的水平和成效。
下達(dá)工作計(jì)劃匯報(bào)篇六
20__年，在省局和市委、市政府的關(guān)心支持和正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照省、市發(fā)展現(xiàn)代畜牧業(yè)工作要求，以“發(fā)展、保護(hù)、服務(wù)”為重點(diǎn)，大力推進(jìn)畜牧標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；F(xiàn)代化，積極實(shí)現(xiàn)全市畜牧業(yè)又好又快發(fā)展，通過強(qiáng)化重大動(dòng)物疫病防控和畜牧投入品監(jiān)管，保障畜產(chǎn)品有效供給和質(zhì)量安全，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收，取得了顯著成效。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20__年全市牛、羊、豬、禽存欄量分別為萬頭、萬只、萬頭、萬只同比分別增長、、、;出欄量分別為萬頭、萬只、萬頭、萬只同比分別增長、、、;肉蛋奶產(chǎn)量分別達(dá)到萬噸、萬噸、萬噸，同比分別增長、、。主要畜產(chǎn)品價(jià)格及飼料糧價(jià)格均有一定幅度增漲，養(yǎng)殖效益總體趨好，實(shí)現(xiàn)畜牧業(yè)產(chǎn)值108億元，同比增長。二、三產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快，全市畜產(chǎn)品加工產(chǎn)值億元，同比增長;獸藥、飼料等畜牧業(yè)投入品產(chǎn)值億元，同比增長10%;畜牧服務(wù)流通行業(yè)產(chǎn)值億元，同比增長。
一、20__年畜牧工作情況。
(一)規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化飼養(yǎng)場建設(shè)快速發(fā)展。20__年底，全市存欄50頭以上的豬場、10頭以上的牛場、50只以上的羊場、1000只以上的禽場共有6615個(gè)，比20__年增加990個(gè)，增長，初步形成了以大戶、小區(qū)、飼養(yǎng)場為主體，以專業(yè)村、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、基地縣為框架的適度規(guī)模經(jīng)營格局，規(guī)模化飼養(yǎng)程度達(dá)到75%以上，比20__年提高5個(gè)百分點(diǎn)。在標(biāo)準(zhǔn)化飼養(yǎng)場建設(shè)方面，我市一是積極開展畜禽養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。在全市重點(diǎn)推廣了畜禽養(yǎng)殖場建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程，指導(dǎo)新擴(kuò)建養(yǎng)殖企業(yè)嚴(yán)格按養(yǎng)殖場建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建設(shè)、改造，目前，全市有232個(gè)豬場、38個(gè)禽場、4個(gè)奶牛場、10個(gè)肉羊場、10個(gè)肉牛場，共計(jì)294個(gè)場實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化改造。20__年，我市有31個(gè)畜禽養(yǎng)殖場(區(qū))申報(bào)了國家級省級標(biāo)準(zhǔn)化示范場創(chuàng)建，有13個(gè)場區(qū)通過省局組織專家組驗(yàn)收，7個(gè)成為國家級示范場，6個(gè)成為省級示范場，其中11個(gè)示范場(區(qū))受到獎(jiǎng)勵(lì)。二是大力加強(qiáng)無公害畜產(chǎn)品認(rèn)證。20__年，我市有14家企業(yè)申報(bào)了無公害畜產(chǎn)品認(rèn)證，其中有8家已通過產(chǎn)地認(rèn)證。目前，累計(jì)有35家企業(yè)、37類產(chǎn)品通過無公害畜產(chǎn)品認(rèn)證，1家企業(yè)的7個(gè)產(chǎn)品通過了有機(jī)認(rèn)證。
(二)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營積極推進(jìn)。全市各類畜牧龍頭企業(yè)不斷發(fā)展壯大，20__年新增市級以上畜牧龍頭企業(yè)11家，使全市市級以上龍頭企業(yè)達(dá)到37家，其中，國家級龍頭企業(yè)2家，省級龍頭企業(yè)10家，市級龍頭企業(yè)25家。通過龍頭加工企業(yè)的發(fā)展，有效促進(jìn)和帶動(dòng)了畜牧業(yè)的快速發(fā)展。特別是鄆城、單縣、定陶等縣區(qū)龍頭企業(yè)發(fā)展迅猛，逐步形成了龍頭帶基地，基地帶場戶的發(fā)展格局。20__年，我市在畜牧經(jīng)濟(jì)合作組織方面發(fā)展較快，全年新增畜牧專業(yè)合作社236家，經(jīng)工商注冊的合作社總數(shù)已達(dá)到691家，增長，入社會(huì)員萬人。
(三)林下養(yǎng)殖健康快速發(fā)展。20__年，我市提出林下養(yǎng)殖工作要在養(yǎng)殖數(shù)量和規(guī)模穩(wěn)步提高的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)提升林下養(yǎng)殖的檔次和水平，把打造標(biāo)準(zhǔn)化示范場建設(shè)作為目標(biāo)，努力增加養(yǎng)殖效益、打造林下養(yǎng)殖品牌、提升我市林下養(yǎng)殖知名度。截至年底，全市新增林下養(yǎng)殖場(區(qū))249個(gè)，總數(shù)達(dá)到1803個(gè);新增林下養(yǎng)殖大棚1937個(gè)，總數(shù)達(dá)到18047個(gè);林下土地利用面積萬畝，同比增長;林下畜禽存欄量萬頭只，出欄量萬頭只，同比分別增長和;林下養(yǎng)殖產(chǎn)值30億，同比增長。
(五)畜產(chǎn)品質(zhì)量安全水平進(jìn)一步提高。針對畜產(chǎn)品監(jiān)管現(xiàn)狀，市政府專門成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，畜牧系統(tǒng)圍繞飼料、獸藥和生鮮乳，制定了專項(xiàng)整治行動(dòng)方案，并在年初組織召開了20__年畜產(chǎn)品安全整治暨畜牧執(zhí)法年活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，專門進(jìn)行動(dòng)員和部署。一是對全市所有的獸藥、飼料生產(chǎn)企業(yè)實(shí)行市、縣兩級駐廠監(jiān)督員管理制度;二是加強(qiáng)獸藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)認(rèn)證工作。目前，我市有獸藥生產(chǎn)企業(yè)18家，已全部通過農(nóng)業(yè)部gmp認(rèn)證;獸藥經(jīng)營企業(yè)600余家，目前已有92家通過gsp驗(yàn)收，比09年新增71家。三是積極組織全市獸藥飼料執(zhí)法大檢查。全年共檢查獸藥、飼料生產(chǎn)企業(yè)86個(gè)次，經(jīng)營企業(yè)300余個(gè)次，查處問題企業(yè)7家，并根據(jù)不同情節(jié)進(jìn)行了處罰，責(zé)令限期整改。四是積極做好生鮮乳收購站的專項(xiàng)檢查。對轄區(qū)內(nèi)10家鮮奶收購站生鮮乳的收購、運(yùn)輸、銷售等環(huán)節(jié)進(jìn)行重點(diǎn)檢查，加大生鮮乳抽檢力度，共抽取檢驗(yàn)樣品300余批次，未發(fā)現(xiàn)質(zhì)量安全問題。
(六)畜牧科技推廣取得良好效果。20__年，全市重點(diǎn)推廣林下柴雞放養(yǎng)、環(huán)保養(yǎng)豬等技術(shù)。目前，全市林下柴雞存欄超過5000只的養(yǎng)殖戶已達(dá)180戶，同比增長，柴雞存欄量達(dá)150萬只，全年出欄量260萬只，同比分別增長、，在環(huán)保養(yǎng)豬方面，重點(diǎn)抓環(huán)保養(yǎng)豬試點(diǎn)示范，樹立了菏澤旺達(dá)畜禽養(yǎng)殖有限公司等一批示范典型，全市自然養(yǎng)豬法豬場已發(fā)展到108家，發(fā)酵床面積萬平方米，同比增加;存養(yǎng)生豬萬頭，同比增加;年出欄育肥豬17萬余頭，同比增加。
(七)獸醫(yī)管理體制改革獲得重大突破。根據(jù)_、省、市關(guān)于加快獸醫(yī)體制改革的意見，20__年7月份，菏澤市政府第20次常務(wù)會(huì)議研究決定，要加快推進(jìn)全市獸醫(yī)管理體制改革。8月份，市編委下發(fā)了《關(guān)于市畜牧獸醫(yī)局主要職責(zé)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)和人員編制的通知》，我局更名為菏澤市畜牧獸醫(yī)局，由原來隸屬農(nóng)業(yè)局變?yōu)槭姓睂俟芾?，在機(jī)構(gòu)設(shè)置上增加了一個(gè)科室、一個(gè)站所，增加了3個(gè)領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)和5名行政編制。在搞好市級改革的同時(shí)，在11月份召開的全市加快現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展工作會(huì)議上，要求縣區(qū)加快獸醫(yī)體制改革步伐，并把鄆城、單縣兩個(gè)縣作為試點(diǎn)，率先開展改革工作，明年上半年全部完成。
二、存在的困難和問題。
一是畜牧投入明顯不足。菏澤是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，財(cái)政一直比較緊張，相對我省發(fā)達(dá)地市，扶持政策少，資金投入不足，部分縣區(qū)連疫苗經(jīng)費(fèi)都不能足額到位。
二是縣區(qū)獸醫(yī)管理體制改革推動(dòng)難度大。村級防疫員待遇低，隊(duì)伍不穩(wěn)定。
三是發(fā)展“一牛兩羊”任務(wù)艱巨。魯西黃牛、青山羊、小尾寒羊作為我市地方優(yōu)良品種，由于扶持資金不足，加上市場變化等因素，養(yǎng)殖數(shù)量逐步減少。
四是重大動(dòng)物疫病防控工作面臨諸多制約因素。一是經(jīng)費(fèi)投入不足，市級能按省的要求撥付疫苗經(jīng)費(fèi)，縣區(qū)疫苗經(jīng)費(fèi)缺口較大，監(jiān)測、工作經(jīng)費(fèi)不足;二是規(guī)模場監(jiān)管水平有待提高;三是產(chǎn)地檢疫、產(chǎn)品檢疫不到位。
(一)大力開展標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建活動(dòng)。今年，我市將以國家、省創(chuàng)建畜禽標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)項(xiàng)目為契機(jī)，積極爭取市縣列出專項(xiàng)資金，配合聯(lián)動(dòng)。首先，建立全市范圍的標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場區(qū)儲(chǔ)備庫制度，根據(jù)各縣區(qū)情況，在全市挑選100個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場區(qū)，市級每年逐場驗(yàn)收一次，符合條件的列入儲(chǔ)備庫項(xiàng)目，并實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，排出名次，分批申報(bào)。其次，計(jì)劃每年從項(xiàng)目儲(chǔ)備庫中選取50個(gè)規(guī)模養(yǎng)殖場(小區(qū))進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化改造，并對評選上的標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場進(jìn)行掛牌宣傳。第三，積極組織無公害畜產(chǎn)品和綠色畜產(chǎn)品產(chǎn)地認(rèn)定和產(chǎn)品認(rèn)證，力爭申報(bào)無公害、綠色等畜產(chǎn)品認(rèn)證達(dá)到15個(gè)以上。
(二)大力發(fā)展地方優(yōu)良品種。一方面抓好良種繁育體系建設(shè)。全市要重點(diǎn)發(fā)展建成魯西黃牛原種場2家，擴(kuò)繁場3家，青山羊、小尾寒羊原種場各3家，擴(kuò)繁場各5家。各縣區(qū)要積極發(fā)展專業(yè)村及規(guī)模養(yǎng)殖場(戶)，20__年全市要重點(diǎn)發(fā)展養(yǎng)牛專業(yè)村10個(gè)，養(yǎng)羊?qū)I(yè)村40個(gè)，規(guī)模養(yǎng)殖場(戶)1000個(gè)，形成肉牛存欄量10萬頭、羊存欄量100萬只的優(yōu)質(zhì)肉牛、肉羊生產(chǎn)基地。另一方面要建立肉牛肉羊產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營體系。要通過政策引導(dǎo)和扶持等方式，培育具有市場開拓能力、能為農(nóng)民提供服務(wù)、產(chǎn)品有競爭力的龍頭企業(yè)。對區(qū)域內(nèi)的一批屠宰加工龍頭企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造，提高屠宰加工能力。
下達(dá)工作計(jì)劃匯報(bào)篇七
一、為了新生更好的了解學(xué)校的規(guī)章制度，我們部門繼往屆的慣例舉行《學(xué)生手冊》學(xué)習(xí)，并進(jìn)行考試。
二、軍訓(xùn)感想演講比賽。
三、做好招新工作，把真正有用的.人才招進(jìn)學(xué)習(xí)部。
四、文學(xué)社會(huì)共同組織征文比賽,增強(qiáng)學(xué)院的學(xué)習(xí)氣氛。
五、與應(yīng)用外語系和英語協(xié)會(huì)共同組織舉辦“英語大比拼”，內(nèi)容包括聽力，口語，演講，翻譯，朗誦等比賽。
六、配合院學(xué)生會(huì)開展好其它一系列的工作。
七、臨近期末，通過宣傳板、征集漫畫等方式，舉行簽名活動(dòng),加強(qiáng)考風(fēng)考紀(jì)建設(shè)，堅(jiān)決杜絕考試作弊。
八、本學(xué)期我部門想向?qū)W生會(huì)申請?zhí)砑右豁?xiàng)內(nèi)容。每周各系的考勤情況都交一份表到院學(xué)習(xí)部，本部門會(huì)進(jìn)行一個(gè)統(tǒng)計(jì)定期公布各系考勤情況，必要時(shí)可以進(jìn)行一定的評比，對各系表現(xiàn)好的進(jìn)行一定獎(jiǎng)勵(lì)。
下達(dá)工作計(jì)劃匯報(bào)篇八
xx現(xiàn)有黨員x人，共有x個(gè)黨總支，下設(shè)x個(gè)黨支部。在機(jī)關(guān)黨委正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們認(rèn)真落實(shí)黨委工作部署，積極創(chuàng)^v^建平臺(tái)，推進(jìn)黨建重點(diǎn)任務(wù)落實(shí)，將上年度承諾事項(xiàng)、問題清單基本整改到位。一年來，黨員干部素質(zhì)明顯提高，工作作風(fēng)明顯改善，各項(xiàng)工作有序推進(jìn)，榮獲“xx”稱號。
（一）以黨建促學(xué)習(xí)，圍繞主題教育鞏固學(xué)習(xí)成果組織全體黨員深入學(xué)習(xí)貫徹十九大、黨的十九屆六中全會(huì)精神和^v^^v^系列重要講話精神，把全面從嚴(yán)治黨的核心要義貫穿到法院工作的全過程、各方面。扎實(shí)開展“不忘初心、牢記使命”主題教育，全面把握守初心、擔(dān)使命，找差距、抓落實(shí)的總要求，實(shí)現(xiàn)理論學(xué)習(xí)有收獲、思想政治受洗禮、干事創(chuàng)業(yè)敢擔(dān)當(dāng)、為民服務(wù)解難題、清正廉潔作表率的總目標(biāo)。通過開展領(lǐng)導(dǎo)班子成員上黨課，廉政警示教育和黨建專題知識(shí)講座等活動(dòng)，引導(dǎo)黨員牢固樹立“四個(gè)意識(shí)”，堅(jiān)定“四個(gè)自信”，切實(shí)做到“兩個(gè)維護(hù)”，推動(dòng)全體提高干事創(chuàng)業(yè)精氣神，為市域經(jīng)濟(jì)振興作出新的更大貢獻(xiàn)。
（二）以黨建帶隊(duì)建，提高基層黨組織建設(shè)質(zhì)量。
一是是嚴(yán)格落實(shí)黨建工作條例。全面落實(shí)《中國^v^支部工作條例（試行）》和《中國^v^黨員教育管理工作條例》，嚴(yán)格落實(shí)“三會(huì)一課”制度，推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化；二是抓實(shí)老干部黨建工作。組織重陽節(jié)走訪老黨員、退休黨員開放日等活動(dòng)，豐富老干部生活，及時(shí)掌握老干部家庭情況、身體狀況、固定就醫(yī)點(diǎn)等基本情況；三是重視發(fā)展黨員、黨員教育管理以及黨內(nèi)關(guān)懷幫扶工作。按期收繳黨費(fèi)，關(guān)心青年干警成長，本年度共有x名年輕干部轉(zhuǎn)正，x名干部正式成為預(yù)備黨員。
（三）以黨建抓服務(wù)，強(qiáng)化黨組織服務(wù)基層效能高度重視精準(zhǔn)扶貧工作，實(shí)現(xiàn)抓黨建促脫貧攻堅(jiān)、促鄉(xiāng)村振興。深入開展“大走訪、保落實(shí)、惠民生”“入百村、進(jìn)千家、聯(lián)萬人”等活動(dòng)，全年捐贈(zèng)款物x萬余元。雨季防汛期間第一時(shí)間投入鄉(xiāng)鎮(zhèn)一線，做足抗洪搶險(xiǎn)工作，確保人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。洪澇結(jié)束后及時(shí)慰問受災(zāi)戶，了解受災(zāi)情況，幫助進(jìn)行災(zāi)后重建工作。選優(yōu)配強(qiáng)貧困村黨組織帶頭人，定期開展包村扶貧工作，幫助困難戶解決實(shí)際困難。針對已經(jīng)成功脫貧的困難戶，定期深入回訪，鞏固扶貧成果，防止重新返貧。
（四）以黨建樹作風(fēng)，履行基層黨建工作責(zé)任制發(fā)揮好院黨組書記帶頭表率作用，強(qiáng)化一崗雙責(zé)，推進(jìn)廉政風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制建設(shè)，深入開展“嚴(yán)肅工作紀(jì)律、明確工作責(zé)任”整頓活動(dòng)和“治慵懶、治梗阻、治推托”專項(xiàng)活動(dòng)，堅(jiān)定不移推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭。深入落實(shí)“中央八項(xiàng)規(guī)定”精神，簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任狀共計(jì)x份。定期開展警示案例通報(bào)、反腐教育講課、學(xué)習(xí)廉政紀(jì)律條規(guī)等活動(dòng)，加強(qiáng)業(yè)內(nèi)及業(yè)外的日常監(jiān)督檢查，全年共進(jìn)行各類檢查x余次。制發(fā)通報(bào)x期，通報(bào)批評x人，表揚(yáng)x人。
（五）以黨建凝共識(shí)，履行意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任制。
下達(dá)工作計(jì)劃匯報(bào)篇九
根據(jù)公司精神，對新的一年的營銷工作提出了新的更高的要求。公司給售樓部門下達(dá)了銷售目標(biāo)，為認(rèn)真落實(shí)公司關(guān)于年度的營銷工作會(huì)議精神，售樓部門在新的一年里決定從以下幾方面開展工作，爭取超額完成全年銷售收入__億元，實(shí)現(xiàn)利潤__億元。
一、銷售目標(biāo)。
初步根據(jù)公司中層會(huì)議上老總下達(dá)的銷售目標(biāo)臺(tái)，我個(gè)人擬定的目標(biāo)是臺(tái)。(是根據(jù)建店年限廠家一般簽訂的任務(wù)量)可能明年廣本理念和本田共存銷售，會(huì)擴(kuò)大市場份額的提升，那么就大膽的設(shè)定目標(biāo)為臺(tái)，精品目標(biāo)萬，保險(xiǎn)目標(biāo)也提升為萬。當(dāng)然這一具體目標(biāo)的制定也希望結(jié)合廠家年會(huì)商務(wù)政策領(lǐng)導(dǎo)能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見制定。在銷售人員中我會(huì)明確目標(biāo)并大張旗鼓的提出。因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)即是公司的階段性奮斗方向，而且給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。
二、銷售策略。
思路決定出路，思想決定行動(dòng)，正確的銷售策略指導(dǎo)才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)，銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一段時(shí)間后，檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。
2、銷售部電話客戶資源不被重視，準(zhǔn)備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人不參與店內(nèi)銷售，負(fù)責(zé)把來電話的顧客邀約到店，然后提成初步建構(gòu)是與店內(nèi)接待銷售顧客5：5分成。此人兼職，績效考核和三表一卡意向顧客級別追蹤和錄入。
3、銷售部職責(zé)明確化，組織機(jī)構(gòu)圖的建立如下：銷售助理-----銷售顧問(其中有保險(xiǎn)做的好的，可以肩帶保險(xiǎn)專員，主推保險(xiǎn)，對貸款做的好的，可以肩帶貸款專員)---------銷售車管-------銷售落戶員，二手車專員，----------銷售內(nèi)勤-----銷售經(jīng)理助理(信息員)-------------銷售組長(展廳主管)-----銷售經(jīng)理(主管)。
三、銷售部建設(shè)和管理。
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
下達(dá)工作計(jì)劃匯報(bào)篇十
1、工程招標(biāo)要落實(shí)。（代理公司是否確定）。
2、攔標(biāo)價(jià)的確定要深入。要將咨詢公司和投標(biāo)單位的預(yù)算都拿來對比以后再核對。前期不能讓雙方見面。
3、圖紙是否有技術(shù)問題，圖紙答疑或會(huì)審紀(jì)要是否進(jìn)行。
4、監(jiān)理公司是否進(jìn)入，一定要充分發(fā)揮監(jiān)理公司作用。
5、工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
6、工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得影響工程進(jìn)度。
7、工程質(zhì)量。印刷廠項(xiàng)目是公司品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸形成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,以自我為輔，力爭將印刷廠項(xiàng)目建成為市優(yōu)工程。
8、預(yù)決算工作。工程部必須嚴(yán)把成本關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。無正當(dāng)理由不得超預(yù)算支付工程款。這就要求前期攔標(biāo)價(jià)一定準(zhǔn)確全面，后期少出變更。
下達(dá)工作計(jì)劃匯報(bào)篇十一
高二_班現(xiàn)有學(xué)生__人，其中男生__人，女生__人。高二第一學(xué)期分為南洋中銳學(xué)校理科重點(diǎn)班。
認(rèn)清形勢，轉(zhuǎn)變觀念。理解，融會(huì)校長治學(xué)理念，貫徹落實(shí)學(xué)校辦學(xué)方略。
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校全體校級領(lǐng)導(dǎo)致家長信，明確方向，振奮精神。
2.堅(jiān)決貫徹一切為了學(xué)生，為了學(xué)生一切的辦學(xué)理念、原則。
全體學(xué)生要努力養(yǎng)成良好的文明習(xí)慣，培養(yǎng)高尚的道德情操，學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)做人，弘揚(yáng)正氣，塑優(yōu)良班風(fēng)。
1.班級倡導(dǎo)互相幫助、互相理解、互相寬容的寬松、和諧氛圍;。
2.積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng);。
3.開展經(jīng)長性的同學(xué)間，師生間溝通活動(dòng)。
努力進(jìn)取，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍打好高二基礎(chǔ)，迎接高三沖刺。
3.拓寬知識(shí)面，增大練習(xí)難度，以高考的題型，及高考題目的風(fēng)格去影響學(xué)生，為高三復(fù)習(xí)做準(zhǔn)備。
遵守校規(guī)校紀(jì)，爭創(chuàng)文明的班集體。
1.寢室準(zhǔn)軍事化管理;。
2.晨跑嚴(yán)肅認(rèn)真;。
3.教室衛(wèi)生，擔(dān)當(dāng)區(qū)衛(wèi)生達(dá)標(biāo);。
4.就餐文明，禮貌;。
5.大小假期準(zhǔn)時(shí)離、返校;。
6.學(xué)校檢查要有記錄，批評、表揚(yáng)入檔，弘揚(yáng)正氣。
下達(dá)工作計(jì)劃匯報(bào)篇十二
公司更加完善了安全生產(chǎn)保證體系，成立了以經(jīng)理為組長的安全領(lǐng)導(dǎo)小組，有一名副經(jīng)理具體分管安全。下設(shè)質(zhì)檢科，有專職安全人員14人，隊(duì)質(zhì)安全員8人，各工程隊(duì)、車間、廠都以隊(duì)長、車間主任、廠長為兼職安全員，形成安全有人管有人干的管理網(wǎng)絡(luò)。
落實(shí)了領(lǐng)導(dǎo)安全崗位責(zé)任制，把安全生產(chǎn)列入了經(jīng)理任期目標(biāo)責(zé)任制和經(jīng)濟(jì)承包合同，把安全生產(chǎn)工作層層分解，落實(shí)到人，把安全月的安全生產(chǎn)作為一項(xiàng)重要的考核，作為年底評選先進(jìn)單位和獎(jiǎng)罰的重要依據(jù)，使人人有壓力，有動(dòng)力。
從公司到項(xiàng)目部、車間、廠建立了明確細(xì)致的安全生產(chǎn)責(zé)任制，安全防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)及安全目標(biāo)管理規(guī)劃，勞保用品使用規(guī)定，安全操作規(guī)程等。并落實(shí)了安全教育制度，安全檢查制度，安全事故報(bào)告制度，安全技術(shù)交底制度等。
通過安全責(zé)任制的建立，從領(lǐng)導(dǎo)到職工，人人明確安全責(zé)任，嚴(yán)格遵守安全生產(chǎn)規(guī)章制度，約束自己的不安全行為，避免了違章指揮和違章操作，保障了本月安全生產(chǎn)順利進(jìn)行。
在安全月活動(dòng)中，公司的安全巡回檢查時(shí)間間隔由十天改為三天，每月進(jìn)行的安全生產(chǎn)大檢查在安全月中進(jìn)行兩次，各隊(duì)都實(shí)行了自接互拉和交接檢查制度。質(zhì)安科進(jìn)行不定期的抽查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)采取措施并寫出隱患通知單，限期整改及時(shí)復(fù)查，嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)罰制度。活動(dòng)中，公司對七個(gè)施工現(xiàn)場進(jìn)行安全檢查20余次，提出隱患通知單20份，共105條。
各工程隊(duì)、車間、廠都落實(shí)了安全管理制度和保證措施、安全用電制度、安全防火制度、特種作業(yè)人員持證上崗等。并有安全自檢記錄，安全技術(shù)交底記錄，安全教育記錄及安全整改記錄，做到安全生產(chǎn)資料齊全正確。
六月安全月活動(dòng)中，我公司經(jīng)?；貙β毠みM(jìn)行安全生產(chǎn)教育，根據(jù)不同工種，采用多種形式，多種渠道，多層次地對職工進(jìn)行安全生產(chǎn)知識(shí)的教育和勞保用品的正確使用教育。并深入地進(jìn)行了安全技術(shù)培訓(xùn)和職工的'“三級安全教育”。公司組織了三次學(xué)習(xí)班，各工程隊(duì)、車間、廠每五天組織一次，把安全教育放在首要位置。
施工現(xiàn)場都保持好“三通一平”，各種材料、機(jī)件、成品、半成品、機(jī)具堆放整齊，布置合理，“三寶”、“四口”鄰邊防護(hù)都按標(biāo)準(zhǔn)要求防護(hù)，做到工完料凈，場地清，施工人員按操作規(guī)程操作，無違章作業(yè)。
我公司認(rèn)真貫徹了《設(shè)備管理驗(yàn)收實(shí)施細(xì)則》建立了設(shè)備臺(tái)帳，制定了管理制度和維修、保養(yǎng)、獎(jiǎng)罰辦法，安全防護(hù)裝置齊全有效，保證機(jī)具正常運(yùn)轉(zhuǎn)，機(jī)具的轉(zhuǎn)動(dòng)部位都有防護(hù)罩，外殼接地，現(xiàn)場用電采用了三相五線制，機(jī)械設(shè)備的基礎(chǔ)、限位、保險(xiǎn)裝置均符合規(guī)定。專用設(shè)備、機(jī)械定機(jī)定人定崗，特殊工程持證上崗，任何機(jī)械設(shè)備不帶病運(yùn)轉(zhuǎn)和超負(fù)荷作業(yè)，塔吊使用專人指揮，做到了五不吊(即信號不清、重量不明、視線不明、散裝物捆綁不牢不吊)，做到了設(shè)備定期維修和保養(yǎng)，設(shè)備完好率達(dá)到90%以上，保證了機(jī)械設(shè)備的良好運(yùn)轉(zhuǎn)和職工的人身安全。
六月安全月活動(dòng)中，我公司投資8萬元更換了一批可用可不用的安全防護(hù)用品，新購鋼腳手架7噸，安全立網(wǎng)280片，安全立網(wǎng)180片，安全帽150個(gè)，安全帶8副，漏電保護(hù)器20塊，接觸器20塊，限位器5塊等，并使用其真正起到安全防護(hù)的作用。各工地安全防護(hù)設(shè)施配備齊全，保證了安全生產(chǎn)的順利進(jìn)行，未發(fā)生任何安全事故。
總之，我公司在安全生產(chǎn)方面，領(lǐng)導(dǎo)重視，制度健全，保證措施深力，管理人員盡職盡責(zé)，職工遵章守紀(jì)，安全防護(hù)設(shè)施齊全有效。今后我公司的安全生產(chǎn)工作一定會(huì)比六月安全月更扎實(shí)有效，更上一大步。
下達(dá)工作計(jì)劃匯報(bào)篇十三
5、負(fù)責(zé)全公司企劃得業(yè)務(wù)培訓(xùn)及工作指導(dǎo)；
6、制定企劃得組織架構(gòu)、下屬崗位職責(zé)、部門發(fā)展計(jì)劃；
7、負(fù)責(zé)企劃人員得選拔、考核、培養(yǎng)、推薦；
8、執(zhí)行總公司規(guī)定任務(wù)并按要求下發(fā)地區(qū)公司負(fù)責(zé)實(shí)施方案得落實(shí)、檢查、監(jiān)督、總結(jié)，上報(bào)總經(jīng)理執(zhí)行方案結(jié)果和執(zhí)行總結(jié)。
9、對全國市場情況進(jìn)行調(diào)研、匯總、分析。
10、負(fù)責(zé)營運(yùn)本部企劃得日常工作管理及企劃部與其他部門得協(xié)調(diào)；
下達(dá)工作計(jì)劃匯報(bào)篇十四
為了全面貫徹落實(shí)市教育局_實(shí)施素質(zhì)教育、提高教學(xué)質(zhì)量工作會(huì)議_精神，進(jìn)一步提高我校教師教學(xué)業(yè)務(wù)水*，更好完成教師培訓(xùn)工作，特制定教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作計(jì)劃如下：
通過培訓(xùn)，使我校教師掌握備課、上課、批改、輔導(dǎo)和考試的教學(xué)技能，并熟練運(yùn)用這些技能進(jìn)教學(xué)活動(dòng)，促進(jìn)我校教學(xué)質(zhì)量的大面積提高，更好地適應(yīng)素質(zhì)教育的要求。
全員培訓(xùn)根據(jù)我校教師隊(duì)伍狀況和教學(xué)實(shí)際需要出發(fā)，進(jìn)行有計(jì)劃、有目的、有針對性對全體教師開展教學(xué)技能和教學(xué)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
1.培訓(xùn)教師熟練掌握教學(xué)大綱和新課程標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)理解和運(yùn)用教學(xué)大綱和新課程標(biāo)準(zhǔn)的能力。
培訓(xùn)教師理解和駕馭教材的能力；培訓(xùn)教師結(jié)合學(xué)生實(shí)際和基礎(chǔ)知識(shí)等，構(gòu)建新的課堂教學(xué)程序和選用教學(xué)方法的能力，確定教學(xué)目標(biāo)的能力。
2.培訓(xùn)教師的上課技能培訓(xùn)教師課堂教學(xué)的導(dǎo)入技能；培訓(xùn)教師展示教學(xué)目標(biāo)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和產(chǎn)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的能力；培訓(xùn)教師講授知識(shí)，運(yùn)用啟發(fā)式教學(xué)方法的能力、訓(xùn)練教師運(yùn)用引導(dǎo)、設(shè)疑、提問、演示、歸納、總結(jié)等方法實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。
3.教師批改技能。
4.教師的輔導(dǎo)技能訓(xùn)練教師學(xué)會(huì)應(yīng)用不同的輔導(dǎo)辦法面對差異不同的學(xué)生。
5.教師的考試技能培訓(xùn)教師組織考試的能力、編寫試題的能力、批卷的能力、考試內(nèi)容分析的能力。
6.《新課程與教師角色轉(zhuǎn)變》一書。
集中學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，專題輔導(dǎo)講座，教師自學(xué)自練，專題研討等方式。
年月-----月：培訓(xùn)大綱和新課程標(biāo)準(zhǔn)；
年月-----月：培訓(xùn)教師基本技能；
年月-----月：培訓(xùn)新課改革與教師角色轉(zhuǎn)變；
年月-----月：培訓(xùn)新課改革教師角色轉(zhuǎn)變；
下達(dá)工作計(jì)劃匯報(bào)篇十五
本學(xué)期的總務(wù)工作將秉承“三服務(wù)，兩育人”的宗旨，堅(jiān)持“以人為本、科學(xué)管理、真誠服務(wù)、效率優(yōu)先”的理念，進(jìn)一步創(chuàng)新工作機(jī)制、嚴(yán)格崗位職責(zé)、規(guī)范考評方式，努力提高服務(wù)質(zhì)量與工作效率，為學(xué)校教育教學(xué)工作提供強(qiáng)有力的后勤保障。
1、深化常規(guī)管理和考核工作。
2、做好四星級高中復(fù)評迎查工作。
3、配合做好學(xué)?？紕?wù)及招生工作。
4、科學(xué)制定和實(shí)施本年度學(xué)校基建和技裝項(xiàng)目。
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作。學(xué)習(xí)要堅(jiān)持理論和業(yè)務(wù)相結(jié)合、校內(nèi)和校外相結(jié)合、繼承和創(chuàng)新相結(jié)合、短期和長遠(yuǎn)相結(jié)合，學(xué)習(xí)要突出計(jì)劃性，要制訂目標(biāo)、加強(qiáng)考核，我們力爭通過一段時(shí)間的努力，在總務(wù)處營造出“想學(xué)習(xí)、愛學(xué)習(xí)、比學(xué)習(xí)”的良好氛圍。通過學(xué)習(xí)進(jìn)一步強(qiáng)化大家的服務(wù)意識(shí)和思想覺悟，進(jìn)一步傳承“奉獻(xiàn)、合作”的團(tuán)隊(duì)精神，進(jìn)一步提升全體人員的工作技能，全力打造一支團(tuán)結(jié)、高效、學(xué)習(xí)型的總務(wù)隊(duì)伍。
2、進(jìn)一步完善崗位職責(zé)，建立新的考評體系。根據(jù)上學(xué)期的人員分工和崗位職責(zé)，新學(xué)期開學(xué)初我們要制訂相應(yīng)的考核方法，經(jīng)討論批準(zhǔn)后實(shí)施。各崗位要結(jié)合崗位特點(diǎn)制定服務(wù)承諾，提高服務(wù)效率，服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水*，積極主動(dòng)地、創(chuàng)造性地做好各自的工作，創(chuàng)建校內(nèi)教職工滿意的服務(wù)窗口。
3、堅(jiān)持每周例會(huì)制。在總結(jié)上周情況和制訂本周計(jì)劃的基礎(chǔ)上，大家集思廣益，對總務(wù)工作充分討論，加強(qiáng)總務(wù)工作的針對性和實(shí)效性，同時(shí)要強(qiáng)化點(diǎn)評工作，表揚(yáng)先進(jìn)、批評落后，鼓勵(lì)勤奮、鞭策懶散，推動(dòng)創(chuàng)新、淘汰守舊。
4、嚴(yán)守工作底線。新的學(xué)期我們要以抓常規(guī)管理為突破口，進(jìn)一步端正工作態(tài)度，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，嚴(yán)格行政坐班，提高總務(wù)工作的執(zhí)行力和行動(dòng)力。
績效工資的實(shí)施大大地減少了學(xué)?？芍湄?cái)力，為此我們在規(guī)范財(cái)務(wù)管理的同時(shí)，更要精打細(xì)算，管好用好學(xué)校的每一點(diǎn)財(cái)力、物力。
1、完善財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)格財(cái)經(jīng)紀(jì)律，努力增收節(jié)支，合理調(diào)度資金，規(guī)范收費(fèi)，做好日常報(bào)銷、工資發(fā)放、公費(fèi)醫(yī)療報(bào)銷等各項(xiàng)工作。
2、規(guī)范財(cái)務(wù)收支行為，不亂收亂支。嚴(yán)格依法收費(fèi)，公示收費(fèi)政策和標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)規(guī)范收費(fèi)，按上級規(guī)定使用代辦費(fèi)，定期向家長和學(xué)生公布。
3、加強(qiáng)對部門預(yù)算的監(jiān)管，增強(qiáng)計(jì)劃性，減少隨意性，堅(jiān)持精打細(xì)算，節(jié)約為本。
4、抓好購物管理，在各方面管好用好每一點(diǎn)錢，每一筆錢，購物貨比三家，同時(shí)抓好庫存物資的管理，采用教學(xué)用品領(lǐng)用登記制度，減少浪費(fèi)。
5、做好民主理財(cái)工作。學(xué)校的收入支出情況定時(shí)向教師公布，大的項(xiàng)目及時(shí)征求各方意見，確保學(xué)校資金投入科學(xué)、透明。
1、嚴(yán)格固產(chǎn)管理、大宗物品購買、固產(chǎn)報(bào)損程序，公開操作流程。
2、妥善保管校產(chǎn)校具，防霉防蛀，修舊利廢，物盡其用，節(jié)約使用；對已破損或到期不能使用的儀器設(shè)備及早完成報(bào)損手續(xù)。
3、校固產(chǎn)管理員和部門管理員要盡早啟動(dòng)資產(chǎn)核對及帳目調(diào)整工作，做到帳物相符、帳帳相符。
4、規(guī)范校產(chǎn)使用責(zé)任制。開學(xué)初校產(chǎn)管理員要和部門、班級的財(cái)產(chǎn)管理負(fù)責(zé)人簽定責(zé)任書，提出校產(chǎn)管理要求，明確校產(chǎn)保管責(zé)任，落實(shí)校產(chǎn)檢查、獎(jiǎng)懲措施。
5、強(qiáng)化*時(shí)校產(chǎn)檢查力度。校產(chǎn)管理員每周完成對每個(gè)教室的一次普查，每月完成對辦公室、實(shí)驗(yàn)室及其它場館的一次普查，及時(shí)反饋整改檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，將校產(chǎn)管理工作前置。水電工在暑期來臨前要對學(xué)校的空調(diào)、電源、電線、管路等進(jìn)行一次檢查，確保校園水電安全，確保實(shí)施設(shè)備的正常使用。
6、做好校產(chǎn)的維修工作。為保證教學(xué)活動(dòng)的正常進(jìn)行，課桌凳損壞后，即可調(diào)換；水、電、門、窗維修當(dāng)天完成；玻璃破損，賠償后一周內(nèi)安裝好。水、電工每天要對校園內(nèi)的用水、用電情況作一次檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。同時(shí)我們要進(jìn)一步完善報(bào)修登記手續(xù)，對有些貴重大件物品要建跟蹤卡，及時(shí)準(zhǔn)確掌握校產(chǎn)使用狀態(tài)。
下達(dá)工作計(jì)劃匯報(bào)篇十六
為進(jìn)一步推進(jìn)新課程實(shí)施，全面推行素質(zhì)教育，提高40分鐘課堂的教學(xué)效果，切實(shí)提高自身專業(yè)理論水*，以適應(yīng)新課程改革，努力使自已成為一名高素質(zhì)教師的需要，本人制定個(gè)人業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計(jì)劃如下：
1、集中學(xué)習(xí)。充分利用好集中學(xué)習(xí)的時(shí)間，認(rèn)真學(xué)習(xí)理論和實(shí)踐觀摩。
2、本人要學(xué)習(xí)新教材和其中的新教育理論，始終堅(jiān)持創(chuàng)新。
3、勤于分析善于研究學(xué)情，探索教育教學(xué)的實(shí)用有效知識(shí)，抓實(shí)教學(xué)工作的方方面面。
4、學(xué)好應(yīng)用心理學(xué)、教師心理學(xué)、管理心理學(xué)等心理學(xué)知識(shí)，溝通管理好每個(gè)學(xué)生，使學(xué)生更加愿學(xué)、樂學(xué)、用心學(xué)。
5、強(qiáng)化自身的教育教學(xué)信息技術(shù)，更好地運(yùn)用多媒體教學(xué)，提升自己的師資信息化教育教學(xué)水*和能力。
1、積極參加與教師教育教學(xué)相關(guān)的學(xué)習(xí)活動(dòng)。認(rèn)真參加學(xué)校教研活動(dòng)，做好業(yè)務(wù)、政治、專題等學(xué)習(xí)筆記。多學(xué)習(xí)掌握新知識(shí)，新理論。
2、進(jìn)行自主研究和自我剖析。自主鉆研并掌握每一單元的教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)及知識(shí)的生長點(diǎn)，達(dá)到師生共同學(xué)習(xí)成長。學(xué)習(xí)攻讀完每節(jié)課后，認(rèn)真進(jìn)行自我學(xué)習(xí)反思。在傳授知識(shí)的同時(shí)，更要注重對自身文理素質(zhì)的培養(yǎng)，提升自學(xué)能力，堅(jiān)持終身學(xué)習(xí)養(yǎng)成。認(rèn)真總結(jié)教育教學(xué)遇到的實(shí)際困難及解決辦法，并形成書面心得體會(huì)，在不斷總結(jié)中積累經(jīng)驗(yàn)，提升教育教學(xué)能力資源。
3、抓牢自身的校本培訓(xùn)。
積極參加教育教學(xué)課題研究活動(dòng)和以學(xué)校發(fā)展和教師發(fā)展為主旨的專場講座報(bào)告會(huì)。收聽觀看并利用好教育教學(xué)的光盤、錄像等遠(yuǎn)程教育先進(jìn)資源。
總之，在*時(shí)教學(xué)中，本人作為一線教師必須要不斷地提升業(yè)務(wù)能力，堅(jiān)持做到面向全體學(xué)生。自己自始至終要有學(xué)無止境的意識(shí)，樹立終身學(xué)習(xí)理念。
下達(dá)工作計(jì)劃匯報(bào)篇十七
1、品牌;茶產(chǎn)自美麗而神秘的四川省，它位于*的西南部，海拔超過2200米。在那里優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%，高于其他(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品，茶多酚具有降脂，降壓，減少心臟病和癌癥的發(fā)病機(jī)率，同時(shí)，它能提高人體免疫力，并對消化，防御系統(tǒng)更有益。
2、已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。
3、已經(jīng)擁有完備的策劃，宣傳戰(zhàn)略。
4、已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市，茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。
5、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會(huì)有非常廣闊的市場前景。
6、是通江縣的龍頭企業(yè)，得到*的大力支持。
7、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和擴(kuò)大宣傳力度。
8、現(xiàn)有的品牌，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價(jià)值300萬元人民幣。
b方背景資料;。
1、經(jīng)營材建生意多年，積累了一定的資金。
2、準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來保健市場行情不錯(cuò)，投資的初步意向?yàn)楸＝∑肥袌觥?BR> 3、投資預(yù)算在150萬元人民幣以內(nèi)。
4、希望在一年內(nèi)能夠見到回報(bào)，并且收益率在20%以上。
5、對保健品市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也知之甚少但a方對其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料。
6、據(jù)調(diào)查得知a方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。
b方建材公司投資a方綠茶公司的合資合作。
總經(jīng)理(主談判手);林麗云，公司談判全權(quán)代表;。
銷售總監(jiān)(副談判手);付猛輝，負(fù)責(zé)重大問題的決策;。
產(chǎn)品總監(jiān);冷芬北，負(fù)責(zé)技術(shù)問題;。
財(cái)務(wù)總監(jiān);賴小慧，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)問題;。
法律顧問;龍金艷，負(fù)責(zé)法律問題;。
技術(shù)總監(jiān);張佩芬，負(fù)責(zé)產(chǎn)品技術(shù)問題;。
文秘：許豐波，負(fù)責(zé)記錄資料，修改合同。
雙方共同希望達(dá)到的目標(biāo)。
1、解決雙方合資(合作)前得疑難問題。
2、達(dá)到合資(合作)目的。
我方的目標(biāo);。
方案一：
理想最優(yōu)目標(biāo);b方投入150萬元，所占股份40%，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)40%。
可接受目標(biāo);b方投入100萬元，所占股份為30%，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)30%。
最低目標(biāo);b方投入50萬元，所占股份為15%，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)15%。
方案二：
理想最優(yōu)目標(biāo)：b方投資150萬元，所占股份37%,風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)34%。
可接受目標(biāo)：b方投資100萬元，所占股份27%，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)25%。
最低目標(biāo)：b方投資50萬元，所占股份15%，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)15%。
a方優(yōu)勢;。
1.茶的品質(zhì)優(yōu)良保健功效明顯。
2.品牌創(chuàng)意很好，品牌效益在省內(nèi)初步形成。
3.銷售渠道較為順暢且多樣，銷售狀況良好。
4.策劃宣傳到位，未來市場前景廣闊。
5.得到當(dāng)?shù)?的大力支持。
a方劣勢;。
1.品牌知名度還不夠。
2.缺乏足夠資金。
b方優(yōu)勢;。
1.有足夠的資金。
2.有多方投資可供選擇。
b方劣勢;。
1.對保健市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也是知之甚少。
2.投資前景未明。
1.開局階段。
方案一;感情交流式開局策略，見面進(jìn)入實(shí)質(zhì)內(nèi)容之前，先寒暄幾句，聊幾句與交易無關(guān)的話題。通過談及雙方后情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的模式?？膳c對方聊一下當(dāng)前保健品的良好大市場，以吸引投資方增強(qiáng)投資興趣。
方案二;采取進(jìn)攻式開局策略，營造高端談判氣氛，明確提出本公司前景良好，有多家投資公司向投資本公司，開出高額的投資資金要求以及較低的股份讓出額，以制造心理優(yōu)勢，是我方處于主動(dòng)地位。
3.磋商階段。
a。、紅臉白臉策略;有兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉，一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。
b、層層推進(jìn)，步步為營的策略，有技巧地提出我方的利益，先易后難，步步為營地陳述利益。
c、把握讓步原則，明確我方核心利益所在，實(shí)行從高到低再到微高的讓步方式適當(dāng)時(shí)可讓出小部分股份以獲得更多的投資金額。
d、突出優(yōu)勢，以資料作為支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對方若與我方談判失敗，我將立即與與其它的投資商談判。
e、采取予遠(yuǎn)利謀近惠的讓步策略，強(qiáng)調(diào)若雙方形成合作關(guān)系將會(huì)給對方帶來長期的利益，向?qū)Ψ秸f明遠(yuǎn)利與近利之間的利害關(guān)系。
f、掛鉤策略，將投資額與獲得股份、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)掛鉤，一方可讓，另一方我們要獲得更高收益，就如我們可以讓他們投資更多而給予更多股份。
f、打破僵局，合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，在可運(yùn)用把我肯定對方形式，適時(shí)運(yùn)用聲東擊西策略，打破僵局。
g、最后通牒，在雙方談判爭執(zhí)不下、對方不愿作出讓步來接受我方交易條件時(shí)，為了迫使對方讓步，可以向?qū)Ψ桨l(fā)出最后通牒。
3、最后談判階段。
a、最后讓步把握底線，需要掌握好讓步的時(shí)機(jī)和幅度，嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，再適時(shí)提出最終的報(bào)價(jià)。
b、達(dá)成協(xié)議，不忘最后的獲利。明確最終談判結(jié)果，在簽約之前，突然提出一個(gè)小的要求，要求對方做出一個(gè)小的讓步，最后確定最后簽訂合同的時(shí)間，主義為雙方祝賀。
c、慎重對待協(xié)議，在簽訂協(xié)議之前，應(yīng)與對方就全部的談判內(nèi)容、交易條件進(jìn)行最終確定。協(xié)議簽字時(shí)，再將協(xié)議的內(nèi)容與談判結(jié)果一一對照，在確認(rèn)無誤后方可簽字。
1、對方建材公司找到更為合適的投資對象。
2、雙方在投資額、股份占有額、利潤分配方面難以達(dá)成一致，不能達(dá)到我方的底線，造成談判陷入僵局。
3、我方找到另外多家公司的投資意向，我方是繼續(xù)談判還是尋找其他更有利于我方的投資商。
雙方是第一次進(jìn)行雙誤談判，彼此不太了解，為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。
1、對方不同意我方要求投資金額200萬，并且要求把保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)入成本。
應(yīng)對方案;“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)運(yùn)用制造僵局策略，“紅臉”在運(yùn)用迂回補(bǔ)償適當(dāng)讓步妥協(xié)的策略來打破僵局可適時(shí)允許保險(xiǎn)計(jì)入成本或者是最多可給以對方最多40%的股份，再或者給以對方15%-20%的利潤額。
2、對方以我方茶葉市場前景發(fā)展不明朗，要求進(jìn)入我方的生產(chǎn)銷售領(lǐng)域，進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)察了解。
應(yīng)對方案;可允許對方參與我方得財(cái)務(wù)管理領(lǐng)域，做出這個(gè)讓步，此時(shí)趁機(jī)要求增加3%-5%的投資額或者減少對方2%-3%的股份額。
3、對方要求分階段性的投資，并且是由少到多的投資方式。
應(yīng)對方案;我方應(yīng)向?qū)Ψ奖M量詳情我方企業(yè)未來有良好的發(fā)展前景，投資風(fēng)險(xiǎn)小收益率高的特點(diǎn)。如若對方仍不肯，我方可適當(dāng)減少對方5%左右的利潤額。
1.相關(guān)法律資料;《_合同法》、《經(jīng)濟(jì)合同法》。
2.有關(guān)茶葉方面制作的技術(shù)資料。
3.有關(guān)茶葉市場的行情及我方企業(yè)在茶葉行業(yè)未來的發(fā)展前景分析資料。
4.對方各方面的資料(背景。對方有劣勢等)。
5.我方去年企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況以及與今年的比較。
1，a方公司介紹：羅村茶業(yè)自20xx年建廠以來，公司本著“選擇完美，追求成功”的經(jīng)營理念，堅(jiān)持“以茶會(huì)友、以人為本、以質(zhì)取勝、以誠待客”的經(jīng)營方針，按照“靠質(zhì)量、創(chuàng)品牌、拓市場、增效益”的運(yùn)作方式，立足農(nóng)村，面向市場，實(shí)行“公司+基地+農(nóng)戶”的模式，創(chuàng)建了可追溯的產(chǎn)品質(zhì)量安全生產(chǎn)體系，在種植、加工、管理、銷售等方面全面實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化，推進(jìn)茶業(yè)的規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化經(jīng)營，最終實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的良好效果，為通江縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)以科技為依托，依靠四川省茶葉研究所、四川農(nóng)業(yè)大學(xué)、西北農(nóng)林科技大學(xué)、通江縣農(nóng)業(yè)局的技術(shù)力量，利用得天獨(dú)厚的生態(tài)環(huán)境和品種優(yōu)勢，研制茶葉精深產(chǎn)品。茶業(yè)有限責(zé)任公司則由單純的茶葉產(chǎn)銷轉(zhuǎn)變?yōu)椴枞~文化和茶葉品牌的創(chuàng)建。
在這些年的努力下，創(chuàng)新研制了新的茶葉包裝，已擁有茶園基地1萬畝，其中有機(jī)茶園4000畝;加工廠房8000*方米，一流的茶葉生產(chǎn)線10條，各類機(jī)械設(shè)備240余臺(tái)(套)，年生產(chǎn)加工能力20xx噸。公司現(xiàn)有員工185人，其中，高級農(nóng)技師7人，高級制茶師18人，管理人員15人，銷售人員21人，季節(jié)性短期用工800人。公司嚴(yán)格按照國家質(zhì)量認(rèn)證體系標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，陸續(xù)開發(fā)了“羅村茗眉”、“羅村雀舌”、“羅村綠茶”“天崗銀芽”“天崗云霧”“天崗茶”六大系列十幾個(gè)品種，村茶系列產(chǎn)品主要有“羅村茗眉”、“羅村雀舌”、“羅村綠茶”三大類;包裝類別有竹筒裝、陶瓷罐裝、精品組合套裝、塑料袋裝四大類。羅村茶具有色綠、香高、味醇、形美的品質(zhì)特點(diǎn)，是通過西北農(nóng)林科技大學(xué)認(rèn)證中心認(rèn)證的有機(jī)食品，是“純綠色、全天然、富鋅硒”健康時(shí)尚飲品。同時(shí)，公司精制加工生產(chǎn)黑木耳、銀耳、香菇等無公害農(nóng)產(chǎn)品。羅村牌系列產(chǎn)品近3年內(nèi)10余次獲得國家級、省級的殊榮，產(chǎn)品自問世以來，遠(yuǎn)銷全國各地，深受廣大消費(fèi)者的喜愛。羅村茶被認(rèn)定為第九屆四川名牌產(chǎn)品，獲得國家有機(jī)認(rèn)證，通過iso9001：iso14000環(huán)境體系認(rèn)證。
2，財(cái)務(wù)方面介紹：
資本評估：我方資本300萬元。
土地資金：共一萬畝，五年期，每畝租金100元計(jì)1萬元×100元|畝=100萬元。
廠房：自建，五年期，15萬元。
生產(chǎn)線：總價(jià)值35萬元。
深加工——提純茶多酚tp90%以上。20萬元。
初加工1)高級綠茶15萬元。
2)中低級綠茶10萬元。
原材料：生茶2元|千克，共五千噸100萬元。
品牌價(jià)值：省級品牌20萬元。
營銷渠道：物流運(yùn)輸，銷售點(diǎn)，連鎖店20萬元。
銀行貸款：商譽(yù)抵押10萬元。
總計(jì)=300萬元。
年銷售情況：
提純茶多酚90%以上，市場價(jià)為25萬—30萬元|噸，共有十噸左右，合計(jì)250萬元—300萬元。
年期間費(fèi)用：總計(jì)140萬元。
銷售費(fèi)用：銷售人員20×1500×12=36萬元。
年成本：
年收益：
3，產(chǎn)品方面介紹。
1)你們的綠茶在品質(zhì)方面有多大保證，這關(guān)系著你們的品牌是否經(jīng)得起考驗(yàn)，長久銷售?
答：在品質(zhì)方面這不存在構(gòu)成我們之間合作的問題，我們的企業(yè)堅(jiān)持在某省的茶葉生產(chǎn)基地的開發(fā)和經(jīng)營，那里的氣候條件優(yōu)越，日照時(shí)間長，晝夜溫差大，生長的茶葉優(yōu)良，經(jīng)得起市場客戶的考驗(yàn)。同時(shí)我們在茶葉的精選和質(zhì)量監(jiān)督方面下足功夫，采用全手工的茶葉精選流程。我們專門成立了一個(gè)部門用于茶葉的品質(zhì)質(zhì)量監(jiān)督。
2)你們的茶葉主打哪一個(gè)功效?
答：我們的茶葉生長在海拔超過2200的高山地區(qū)，因其優(yōu)越的氣候自然條件，生長的茶葉具有天然品質(zhì)優(yōu)勢，其中超過35%多酚含量的質(zhì)量特色是我們宣傳功效的重點(diǎn)，茶多酚具有降脂，降壓，減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率，對于存在相應(yīng)癥狀和沒有相應(yīng)癥狀的人都具有強(qiáng)烈的吸引力。
我們根據(jù)對方的背景資料針對性的策略是：對反對于近期的收益率20%以上給予說服，說服的理由是，首先對方對于保健品市場并不是很了解，可以對他們說：我們理解我們的市場前景和狀況，一年內(nèi)見回報(bào)不是長久之計(jì)，我們更注重長遠(yuǎn)的利益。請他們相信我們的市場潛力。
產(chǎn)品特點(diǎn)介紹：針對兩點(diǎn)。
1)產(chǎn)自海拔2200米以上優(yōu)越氣候條件下的優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶：健康。
2)茶多酚超過百分之三十五。茶多酚具有降脂降壓減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。提高人體免疫能力。
市場行情：目前市場上的競爭對手是康師傅，統(tǒng)一和哇哈哈。他們的主要目標(biāo)是15到30的主要消費(fèi)群體，而且主打青春時(shí)尚口號，而在中老年這一塊，茶飲料的品牌意識(shí)并不強(qiáng)，幾乎是市場空白，盡管這個(gè)市場容量相對青少年的數(shù)量差很多，但是這個(gè)市場穩(wěn)定，重復(fù)性購買強(qiáng)、而且對價(jià)格不敏感，購買力大。又缺少競爭對手，因此進(jìn)去這個(gè)市場是一個(gè)非常好的選擇，*的傳統(tǒng)飲茶習(xí)慣決定了進(jìn)入該市場的風(fēng)險(xiǎn)極小。而且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水*的提高，對健康的關(guān)注將提高到無比重要的程度，因此以健康為主題將我們的產(chǎn)品推出市場前景一片大好。
針對產(chǎn)品特點(diǎn)和市場細(xì)分，我們選擇大于20歲的消費(fèi)者市場，主打健康功能型飲料，相信投資我們公司是您絕佳的機(jī)會(huì)。
我們提問：您是希望用少量的資本換取少量的收入還是用多數(shù)的投資來搶占未來消費(fèi)的制高點(diǎn)呢。而這個(gè)制高點(diǎn)的回報(bào)是不僅僅是我們投資的幾倍或者十幾倍，而是我們整個(gè)的市場。
對方提問：我們的投資回報(bào)有保證嗎。
4，銷售方面。
1，價(jià)格，可以找找我們產(chǎn)品有什么價(jià)格。
下達(dá)工作計(jì)劃匯報(bào)篇十八
一、指導(dǎo)思想：
20__年中考，將本著以課標(biāo)為依據(jù)，以考綱為標(biāo)準(zhǔn)，以教材、指導(dǎo)叢書為具體內(nèi)容的指導(dǎo)思想，帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行全面、深入地總復(fù)習(xí)。
二、教材分析：
本學(xué)期教學(xué)任務(wù)是：中考復(fù)習(xí)、物理奧賽輔導(dǎo)。復(fù)習(xí)的重點(diǎn)和難點(diǎn)是力學(xué)和電學(xué)兩大部分。力學(xué)的重點(diǎn)是壓強(qiáng)、浮力、杠桿、機(jī)械效率。而且出題的綜合性較強(qiáng)，與前面學(xué)過的力的平衡等知識(shí)聯(lián)系密切。電學(xué)的重點(diǎn)是歐姆定律、電功率。它們的綜合題又是電學(xué)考試的難點(diǎn)。學(xué)生對于畫等效電路圖的問題總是理解不好，造成失誤。
聲學(xué)、熱學(xué)、光學(xué)中，熱量的計(jì)算和光學(xué)做圖是考試常出的考點(diǎn)。為了贏得中考的勝利，必須充分利用時(shí)間，提高課堂教學(xué)效果，在輔導(dǎo)后進(jìn)生的同時(shí)，要加強(qiáng)優(yōu)生的輔導(dǎo)，力求奧賽、中考雙豐收。
三、學(xué)生情況分析：
初中物理教學(xué)分兩年，初二教學(xué)主要是聲學(xué)、光學(xué)、熱學(xué)的部分內(nèi)容、電學(xué)，這些內(nèi)容在初中物理教學(xué)中占三分之二的比例，非常重要，可是，初二時(shí)每個(gè)教師所教班級比較多，分層輔導(dǎo)不能落實(shí)，兩級分化較嚴(yán)重。到了初三的力學(xué)，由于概念比較抽象，學(xué)生感覺理解起來很吃力，學(xué)習(xí)起來比較困難。要使學(xué)生熟悉初中物理的這些基本知識(shí)，掌握新課改需要的各種技能，復(fù)習(xí)工作就顯得非常重要。本期執(zhí)教初三41、42兩個(gè)班，力爭讓學(xué)生通過復(fù)習(xí)掌握初中物理主干知識(shí)，提升學(xué)生能力及科學(xué)素養(yǎng)，在中考中取得滿意的成績。
四、教學(xué)目標(biāo)：
1、狠抓“知識(shí)與技能”的學(xué)習(xí)和培養(yǎng)?！爸R(shí)和技能”是教學(xué)的重點(diǎn)內(nèi)容。概念和規(guī)律則是物理教學(xué)的重中之重。只有理解了基本概念，掌握好基本規(guī)律，才能去解釋一些物理現(xiàn)象和解決實(shí)際的物理問題，而對概念的復(fù)習(xí)不能死記硬背。我們應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生著重去理解。
2、重視過程和方法的復(fù)習(xí)。在新課標(biāo)理念中，獲得知識(shí)的過程和所獲得的知識(shí)、技能有著同等重要的位置，正所謂“魚”與“漁”的關(guān)系。我們教學(xué)的`根本目的，在于培養(yǎng)學(xué)生獲得知識(shí)的方法，使學(xué)生逐漸學(xué)會(huì)積極主動(dòng)地自主獲取知識(shí)，并具有創(chuàng)新意識(shí)和能力。
3、重視“情感、態(tài)度與價(jià)值觀”，對學(xué)生的教育的根本目的是教學(xué)生做人，做有愛心的人，有科學(xué)意識(shí)的人，有社會(huì)責(zé)任感的人。
4、熟悉常見的中考題型和解題技巧。
5、升學(xué)考試中不僅要提高學(xué)生的總體成績，更要提高學(xué)生的優(yōu)秀率。
五、主要措施：
1、組內(nèi)教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，充分發(fā)揮集體的力量。
2、以學(xué)生為主體，堅(jiān)持講練結(jié)合的教學(xué)模式，課堂要求師生互動(dòng)。
3、關(guān)注熱點(diǎn)問題，把握考試動(dòng)態(tài)。
4、加強(qiáng)對學(xué)困生的個(gè)別輔導(dǎo)，課堂上提出明確的復(fù)習(xí)任務(wù)。
5、研究非智力因素的影響，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。
6、多渠道收集中考信息，加強(qiáng)復(fù)習(xí)的針對性。
下達(dá)工作計(jì)劃匯報(bào)篇十九
堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，全面落實(shí)縣*《學(xué)在xx三年行動(dòng)》精神，根據(jù)xx縣教育局和縣教師發(fā)展中心、xx學(xué)區(qū)的工作要求，圍繞提高教育教學(xué)質(zhì)量和教師專業(yè)成長兩大任務(wù)，創(chuàng)新活動(dòng)載體，打造品質(zhì)教育，重點(diǎn)做好深化課程改革、課堂教學(xué)改革、學(xué)業(yè)質(zhì)量提升、教師專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)、中小學(xué)教師信息技術(shù)應(yīng)用能力提升工程、教學(xué)常規(guī)優(yōu)化管理、教科研等工作，努力為教育教學(xué)、行政決策、教師發(fā)展服務(wù)，為我校的可持續(xù)發(fā)展服務(wù)。
根據(jù)《xx縣義務(wù)教育階段學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量評價(jià)辦法（試行）》,重視教育教學(xué)質(zhì)量，切實(shí)提升教育教學(xué)質(zhì)量。加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理。根據(jù)《xx縣中小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理整體優(yōu)化實(shí)施方案（試行）》，做好組織管理、課程建設(shè)、備課管理、上課管理、作業(yè)管理、評價(jià)管理、研修管理和資源建設(shè)，引導(dǎo)教師自覺落實(shí)備課、上課、作業(yè)、評價(jià)、研修等常規(guī)，并通過專門督查落實(shí)各項(xiàng)指標(biāo)，提高教師工作投入度和有效性。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變思想觀念，深化教研工作，大力推崇開放式，適應(yīng)新教材及不同教育對象的新型課，強(qiáng)化教師崗位培訓(xùn)及崗位檢查力度，隨時(shí)抽查課堂教學(xué)工作，提高教師的整體素質(zhì)，促進(jìn)青年教師真正從學(xué)習(xí)型到創(chuàng)新型，老教師從經(jīng)驗(yàn)型到科研型轉(zhuǎn)變，扎扎實(shí)實(shí)備好每一節(jié)課，上好每一堂課，批改好每一本作業(yè)，做好中考備考工作，牢記教師職業(yè)道德，身體力行，努力提升整體形象，從而提升個(gè)體地位，真正體現(xiàn)出教學(xué)是學(xué)校的第一生命線。
三、主要工作任務(wù)與措施。
以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，積極探索提高教育教學(xué)質(zhì)量的途徑和方法，進(jìn)一步完善質(zhì)量監(jiān)控體系，探索、落實(shí)，防止質(zhì)量滑坡。做好補(bǔ)差工作，最大限度防范學(xué)生學(xué)業(yè)狀況過早分化現(xiàn)象。加強(qiáng)師生良性互動(dòng)，激勵(lì)學(xué)生保持強(qiáng)勁的學(xué)習(xí)興趣和動(dòng)力。重點(diǎn)分析學(xué)業(yè)成績后20%學(xué)生，改進(jìn)學(xué)校教學(xué)和學(xué)生發(fā)展。
（一）加強(qiáng)教研備課活動(dòng)指導(dǎo)。
教研組長一定要針對本學(xué)期的課程通過小組討論進(jìn)行整體規(guī)劃，逐步探索集體備課在我校的實(shí)踐，詳細(xì)寫出學(xué)期的備課計(jì)劃，協(xié)定好每周的備課時(shí)間、地點(diǎn)，擬定好備課人，備課內(nèi)容。備課時(shí)，最好采用“說課”的形式，集思廣益，揚(yáng)長避短，統(tǒng)一思想，達(dá)成共識(shí)。
本學(xué)期教研的重點(diǎn)放在對集體備課的探索上，各教研組圍繞“集體備課”開展形式多樣的教學(xué)研究活動(dòng)。認(rèn)真組織本組教師進(jìn)行組內(nèi)討論，拿出計(jì)劃方案，積極開展組內(nèi)學(xué)習(xí)、公開課研討、案例分析、寫出心得，最終由教研組長對本學(xué)科進(jìn)行全面的總結(jié)，努力提煉出適合本組學(xué)科的特點(diǎn)。
（二）細(xì)化教學(xué)管理，規(guī)范教育教學(xué)常規(guī)工作。
本學(xué)期教務(wù)處將進(jìn)行教學(xué)工作各方面的細(xì)化管理，采取跟蹤記錄、及時(shí)公開，以期產(chǎn)生積極的效應(yīng)。
1．加大力度督查課堂教學(xué)。
本學(xué)期教務(wù)處將督查課堂教學(xué)，檢查內(nèi)容有：上課遲到、離崗、接聽電話、玩手機(jī)、私自調(diào)課、學(xué)生睡覺不予以提醒、極端處理、體罰學(xué)生等教學(xué)行為等；檢查時(shí)間：正常上課時(shí)間，不定時(shí)、不定年級、不定班級，隨堂進(jìn)行檢查。
2．加大力度督查備課。
面對新課程，人們?nèi)狈Φ牟皇窍冗M(jìn)的理念，而是理念與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合的能力與機(jī)智。集體備課，可以引發(fā)參與者智慧的碰撞，可以取長補(bǔ)短，明顯提高教育教學(xué)效果。教研組長認(rèn)真負(fù)責(zé)，組織本組教師按時(shí)備課，對一些教師不認(rèn)真的給予及時(shí)的提醒和幫助，并向教務(wù)處通報(bào)，努力提高備課的效率和質(zhì)量。教務(wù)處將對各備課組的活動(dòng)開展情況進(jìn)行及時(shí)反饋，并公示。
3．加大力度進(jìn)行作業(yè)檢查。
教務(wù)處將定期和不定期的檢查、抽查學(xué)生作業(yè)完成情況。要求老師根據(jù)自身學(xué)科的特點(diǎn)，進(jìn)行作業(yè)量的控制，針對性地精選作業(yè)，提高完成作業(yè)的效果。另一方面，加強(qiáng)老師批改作業(yè)的質(zhì)量，要求作業(yè)有做必改。
4．嚴(yán)格考風(fēng)，堅(jiān)決杜絕監(jiān)考違規(guī)行為。
要求所有監(jiān)考教師務(wù)必專心監(jiān)考，不做與監(jiān)考無關(guān)的事情。堅(jiān)決杜絕出現(xiàn)以下行為：
教師監(jiān)考時(shí)打手機(jī)。
教師監(jiān)考時(shí)閱讀瀏覽報(bào)紙、雜志、小說等。
監(jiān)考教師監(jiān)考時(shí)睡覺或離崗。
教師監(jiān)考時(shí)批閱試卷。
教務(wù)處將安排考試巡查人員，進(jìn)行全面高效率監(jiān)考檢查。
（三）抓好畢業(yè)班工作，確保今年中考再創(chuàng)輝煌。抓好初三畢業(yè)班的復(fù)習(xí)工作，針對本年級學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，制訂出科學(xué)務(wù)實(shí)，切實(shí)可行的復(fù)習(xí)計(jì)劃，精講多練，提高學(xué)生應(yīng)考綜合運(yùn)用能力，制定出20xx年中考的獎(jiǎng)懲制度。
（四）樹立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)交流合作。
1、做好資料準(zhǔn)備及與兄弟學(xué)校的信息交流工作，及時(shí)收集、整理、分析、研究中考的各類資料，以及試題的命題形式、難易程度、命題方向等方面的探討和研究工作，為一線服務(wù)，總結(jié)前幾屆中考的經(jīng)驗(yàn)，提高教育教學(xué)效率，確保中考的正常發(fā)揮。
2、加強(qiáng)與兄弟學(xué)校教務(wù)處之間的校際交流，取長補(bǔ)短，努力提高教學(xué)管理檔次。
3、為教師成才提供廣闊的發(fā)展*臺(tái)，以校本培訓(xùn)為主，采用走出去請進(jìn)來的方法，提高教師業(yè)務(wù)理論素質(zhì)。
4．繼續(xù)完善學(xué)風(fēng)建設(shè)工作，為全體師生創(chuàng)造一個(gè)良好的教學(xué)和學(xué)習(xí)氛圍。
下達(dá)工作計(jì)劃匯報(bào)篇一
以“遵守法律規(guī)章，維護(hù)綠色環(huán)境。消除安全隱患，保障員工健康。管理科學(xué)規(guī)范，實(shí)現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)”的管理方針為指導(dǎo)思想，切實(shí)抓好安全生產(chǎn)管理工作，確保實(shí)現(xiàn)的安全生產(chǎn)管理目標(biāo)，以下為本年度安全生產(chǎn)規(guī)劃：
一、安全目標(biāo)。
20__年安全生產(chǎn)工作的目標(biāo)是：
1、杜絕死亡、重傷事故，死亡事故為“零”;。
2、杜絕機(jī)械設(shè)備、壓力容器爆炸等事故，死亡事故為“零”;。
5、杜絕發(fā)生重大(含)以上交通安全事故，重大交通安全事故為“零”;。
6、杜絕重大傳染病、職業(yè)病的發(fā)生，死亡事故為“零”;。
7、杜絕有影響的群體上訪事件，重大環(huán)境污染事故為“零”、重大治安、刑事案件為“零”。
8、輕傷事故率不超過3‰;。
9、施工現(xiàn)場安全達(dá)標(biāo)率為100%;。
10、三級安全教育率為100%;。
要求公司各部門、各項(xiàng)目部，根據(jù)公司安全管理目標(biāo)，依據(jù)本部門、本項(xiàng)目部的安全生產(chǎn)管理職責(zé)制定本部門、本項(xiàng)目部的安全管理目標(biāo)，并分解到崗位。公司各職能部門的安全管理目標(biāo)，報(bào)主管副總審批，各項(xiàng)目部的安全管理目標(biāo)，報(bào)工程部審核，由蘇副總經(jīng)理審批。
二、安全生產(chǎn)責(zé)任制。
1、推動(dòng)各項(xiàng)目部以公司安全生產(chǎn)責(zé)任制為依據(jù)，結(jié)合各自工程項(xiàng)目實(shí)際情況，建立并實(shí)施本項(xiàng)目部的安全生產(chǎn)責(zé)任制。公司“項(xiàng)目管理領(lǐng)導(dǎo)小組”對各項(xiàng)目部安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實(shí)情況進(jìn)行督察。
2、為進(jìn)一步明確“誰主管，誰負(fù)責(zé)”及“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，公司將與開復(fù)工項(xiàng)目部簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，明確雙方的職責(zé)和工作要求，同時(shí)各項(xiàng)目部與勞務(wù)分包方簽訂《安全生產(chǎn)管理協(xié)議書》，層層落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任。
3、嚴(yán)格檢查各項(xiàng)目的安全管理體系、安全生產(chǎn)管理制度的建立與落實(shí)情況。做到責(zé)任明確到人、考核落實(shí)到人，日常管理要做到“五到位”，即：組織到位、職責(zé)到位、檢查到位、考核到位、獎(jiǎng)懲到位。
三、抓好安全教育培訓(xùn)，提高安全管理水平和安全生產(chǎn)意識(shí)。
為使安全生產(chǎn)意識(shí)深入人心，人人樹立“安全第一，預(yù)防為主”的思想，公司將依據(jù)《安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)制度》，制定《員工年度安全教育培訓(xùn)計(jì)劃》對全體員工進(jìn)行年度安全教育培訓(xùn)工作。努力提高公司高管層的安全領(lǐng)導(dǎo)能力，培養(yǎng)各職能部門和各項(xiàng)目部安全管理能力，提高員工對安全生產(chǎn)工作的執(zhí)行能力。對勞務(wù)分包方的勞務(wù)人員進(jìn)行入場三級安全教育培訓(xùn)和利用農(nóng)民工夜校對勞務(wù)人員進(jìn)行經(jīng)常性教育培訓(xùn)，著力提高其安全生產(chǎn)意識(shí)。
四、安全檢查。
公司將按《安全檢查制度》對在建項(xiàng)目進(jìn)行安全生產(chǎn)檢查，平時(shí)則根據(jù)季節(jié)變化開展各項(xiàng)專項(xiàng)安全生產(chǎn)的檢查工作，如季節(jié)性安全檢查、雨季施工安全檢查、防雷電、防火、防中暑等。對檢查中，發(fā)現(xiàn)的安全隱患簽發(fā)隱患通知單限期整改，并跟蹤復(fù)查整改效果。
五、安全生產(chǎn)例會(huì)。
根據(jù)公司《安全生產(chǎn)例會(huì)》制度，每月定期召開安全生產(chǎn)例會(huì)總結(jié)、解決、布置安全生產(chǎn)工作。
六、職業(yè)安全健康管理體系。
按照職業(yè)安全健康管理體系文件要求，開展工作確保三標(biāo)體系的正常運(yùn)行。對職業(yè)安全健康有關(guān)法津、法規(guī)和其他要求進(jìn)行收集，并組織編制應(yīng)急預(yù)案和程序準(zhǔn)備實(shí)施應(yīng)急演習(xí)，確保在施工中發(fā)生突發(fā)事件能迅速、高效、有序地進(jìn)行應(yīng)急處理工作。各項(xiàng)目部嚴(yán)格按照程序文件的要求落實(shí)安全生產(chǎn)工作，確保體系運(yùn)行良好。
七、重大危險(xiǎn)源的管理。
根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，各項(xiàng)目應(yīng)建立本項(xiàng)目的危險(xiǎn)源清單，同時(shí)“重點(diǎn)問題重點(diǎn)管理，重點(diǎn)問題專人管理”，制定相應(yīng)的管理制度。
八、開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)根據(jù)“安全生產(chǎn)月”(6月份)主題開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)。著重加強(qiáng)各級領(lǐng)導(dǎo)干部的責(zé)任教育，加強(qiáng)安全管理人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強(qiáng)各個(gè)工作崗位操作規(guī)程、遵章作業(yè)教育，以形成濃厚的安全生產(chǎn)氛圍，將“安全工作”這個(gè)核心思想落實(shí)到每一項(xiàng)工作中，提高廣大員工的安全意識(shí)和預(yù)防事故的能力。
九、20__年各項(xiàng)目安全工作重點(diǎn)：
20__年各項(xiàng)目根據(jù)自身特點(diǎn)在安全工作方面要有側(cè)重點(diǎn)，有針對性地開展安全教育及安全技術(shù)交底，落實(shí)好各項(xiàng)安全防范措施。安全工作重點(diǎn)如下：
1、落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，依據(jù)安全生產(chǎn)規(guī)章制度開展各項(xiàng)工作。
2、建立安全生產(chǎn)保證體系，確保體系正常運(yùn)行。
3、項(xiàng)目經(jīng)理要嚴(yán)格按照施工組織設(shè)計(jì)、專項(xiàng)施工方案的要求組織施工。在施工前做好安全教育、安全技術(shù)交底，施工中加強(qiáng)檢查，施工完畢后做好驗(yàn)收工作。
4、項(xiàng)目部的專職安全員負(fù)責(zé)對工程施工過程的安全生產(chǎn)進(jìn)行檢查，及時(shí)糾正違章，督促安全隱患整改。
5、對新進(jìn)場的施工人員進(jìn)行三級安全教育，建立三級安全教育卡。
6、有關(guān)部門及項(xiàng)目部加強(qiáng)對施工現(xiàn)場安全工作的檢查(著重對腳手架、基坑、模板、“三寶”、“四口”防護(hù)、施工用電、物料提升機(jī)、外用電梯、塔吊、起重吊裝、施工機(jī)具)，開展定期、不定期、專項(xiàng)檢查，及時(shí)督促項(xiàng)目部對存在的隱患進(jìn)行整改。
7、施工現(xiàn)場建立義務(wù)消防隊(duì)和消防制度，加強(qiáng)用火管理定期對施工現(xiàn)場的防火工作進(jìn)行檢查。
8、加強(qiáng)對工地食堂管理，食堂必須辦理衛(wèi)生許可證，炊事人員必須持健康證上崗。嚴(yán)格執(zhí)行食品采購登記制，確保施工人員不食扁豆、黃花、發(fā)芽土豆等易中毒食物。防止發(fā)生食物中毒。
9、夏季施工做好防汛、防雷、防暑工作，冬季施工做好防凍、防滑、防火、防煤氣中毒。
10、根據(jù)本項(xiàng)目部承建工程特點(diǎn)，制定突發(fā)事故應(yīng)急救援預(yù)案，并報(bào)工程部備案。
11、“五一”、“十一”、“春節(jié)”等重大節(jié)日前開展安全大檢查，加強(qiáng)安全值班、確保節(jié)日安全。
下達(dá)工作計(jì)劃匯報(bào)篇二
(一)城市建設(shè)塑形象。
立足“小縣域、大縣城”的發(fā)展定位，高標(biāo)準(zhǔn)完成城鄉(xiāng)發(fā)展各項(xiàng)規(guī)劃?？茖W(xué)推進(jìn)舊城改造，規(guī)劃啟動(dòng)信家等城中村、城邊村和危舊棚戶區(qū)改造提升工程。加快實(shí)施人口集聚、城市景觀、規(guī)范運(yùn)行、功能完善四大工程，完善“四供兩排”和交通標(biāo)識(shí)等配套設(shè)施，實(shí)施北海公園亮化提升工程，積極爭取省道315線南移、戰(zhàn)備路改造等重大交通項(xiàng)目。完善城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)長效管理機(jī)制，持續(xù)開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治活動(dòng)。加快數(shù)字化城市工程建設(shè)，不斷提升城市精細(xì)化管理水平。
(二)鎮(zhèn)村建設(shè)強(qiáng)功能。
堅(jiān)持以“人的城鎮(zhèn)化”為核心，強(qiáng)化城鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)支撐，完善基礎(chǔ)設(shè)施配套，推動(dòng)中心鎮(zhèn)依托自身優(yōu)勢，擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)容量，增強(qiáng)輻射帶動(dòng)能力，促進(jìn)其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)突出產(chǎn)業(yè)特色，做大做強(qiáng)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)，提升公共服務(wù)能力。加快推進(jìn)“天然氣鄉(xiāng)鄉(xiāng)通”工程，讓農(nóng)村群眾早日用上清潔能源。深入推進(jìn)村級集體經(jīng)濟(jì)突破工程，力爭全縣所有行政村集體收入都達(dá)到3萬元、社區(qū)都達(dá)到10萬元。
(三)兩區(qū)同建重配套。
堅(jiān)持“物的新農(nóng)村”和“人的新農(nóng)村”同步推進(jìn)，堅(jiān)定不移打好兩區(qū)同建攻堅(jiān)戰(zhàn)，依法拆遷、拆建結(jié)合、以拆促建，強(qiáng)力推進(jìn)22個(gè)村的舊村拆遷。嚴(yán)格落實(shí)“五化八通八有”建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，加快__等10處社區(qū)建設(shè)，重點(diǎn)培育__等7處示范社區(qū)。積極引進(jìn)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建成2處500畝以上特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)、1處以上非農(nóng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，拓寬農(nóng)民就業(yè)平臺(tái)，努力讓廣大農(nóng)民離土不離鄉(xiāng)、就業(yè)不離家、就地市民化。
下達(dá)工作計(jì)劃匯報(bào)篇三
1、完成市下達(dá)的“十二五”單位gdp能耗下降16%的節(jié)能目標(biāo)任務(wù)。
2、制定下發(fā)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(場、區(qū))20__年節(jié)能目標(biāo)責(zé)任書，將年度節(jié)能目標(biāo)任務(wù)分解到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(場、區(qū))__縣直有關(guān)單位。
3、加強(qiáng)對重點(diǎn)耗能企業(yè)、建筑、交通運(yùn)輸、商業(yè)、民用領(lǐng)域和公共機(jī)構(gòu)等行業(yè)的節(jié)能監(jiān)管。開展單位gdp能耗監(jiān)測工作，對8家省市重點(diǎn)用能企業(yè)的能耗情況實(shí)施一季一報(bào)制度。
4、組織對聯(lián)盛紙業(yè)等3家“萬家節(jié)能低碳行動(dòng)”重點(diǎn)企業(yè)開展評價(jià)考核。
5、組織5家企業(yè)申報(bào)節(jié)能技改和循環(huán)經(jīng)濟(jì)財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目。
6、推廣實(shí)施合同能源管理項(xiàng)目1個(gè)。
7、嚴(yán)格落實(shí)淘汰落后產(chǎn)能政策，淘汰工業(yè)燃煤鍋爐30噸。
8、積極推進(jìn)水資源循環(huán)利用和工業(yè)廢水處理回用，完成2家企業(yè)節(jié)水改造。
下達(dá)工作計(jì)劃匯報(bào)篇四
一、指導(dǎo)思想：
人們稱頌“教師是太陽底下最光榮的職業(yè)”。自古以來就有“學(xué)高為師，德高為范”之說。面向21世紀(jì)，我將以塑造教師良好形象為方向，以關(guān)注孩子生命為己任，以關(guān)心孩子成長為目標(biāo)，在不斷充實(shí)、完善自我的同時(shí)，為學(xué)生營造良好的學(xué)習(xí)生活氛圍，為教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。
二、具體措施：
1、擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，響應(yīng)黨的號召，遵守各項(xiàng)法律、法規(guī)和學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)社會(huì)公德，做到為人師表。
勇于創(chuàng)新，做創(chuàng)新型、科研型教師。
3、學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師事跡，立足崗位，愛生、敬業(yè)、奉獻(xiàn)。
4、以誠相待，做到關(guān)心、愛護(hù)每一個(gè)學(xué)生。我會(huì)努力用真情教育學(xué)生，用真愛感動(dòng)學(xué)生，在幫助和教育學(xué)生的過程中，我將以“學(xué)生為本”，處處讓學(xué)生感受到教師的“真誠”，讓學(xué)生在與老師相處的過程中明白“誠信”的內(nèi)涵，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)求知，學(xué)會(huì)勞動(dòng)，學(xué)會(huì)做事。教師一言一行都要對每一個(gè)學(xué)生的思想品德、心理健康和學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)，做學(xué)生可以信賴、值得尊敬、言行一致的教師。
5、誠實(shí)守信，甘于奉獻(xiàn)，做一個(gè)讓學(xué)校、家長、學(xué)生認(rèn)可的教師。
總之，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我一定要嚴(yán)格要求自己，努力做一名合格的人民教師。
下達(dá)工作計(jì)劃匯報(bào)篇五
20xx年廠務(wù)公開民主管理工作的總體要求是：全面貫徹黨的^v^和十七屆三中、四中全會(huì)、第十七屆中央紀(jì)委第四次、五次全會(huì)和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，以^v^理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，圍繞中心、服務(wù)大局，解放思想、開拓創(chuàng)新，著力發(fā)揮廠務(wù)公開民主管理在應(yīng)對后國際金融危機(jī)時(shí)期中的獨(dú)特優(yōu)勢，著力抓好國有企業(yè)改制重組中的廠務(wù)公開民主管理工作，著力推進(jìn)非公有制企業(yè)建立廠務(wù)公開民主管理制度，著力建立健全法規(guī)和制度體系，不斷探索新的實(shí)現(xiàn)形式和途徑，切實(shí)提高工作實(shí)效，把廠務(wù)公開民主管理工作推向一個(gè)新階段，為促進(jìn)勞動(dòng)關(guān)系和諧和社會(huì)穩(wěn)定、發(fā)展基層民主、保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
我公司20xx年廠務(wù)公開工作在市總工會(huì)和公司廠務(wù)公開辦公室的領(lǐng)導(dǎo)下基本完成預(yù)定目標(biāo)，現(xiàn)就20xx年的工作做如下計(jì)劃：
黨的^v^對發(fā)展社會(huì)主義民主政治建設(shè)作出了部署，對發(fā)展基層民主，完善以職工代表大會(huì)為基本形式的企事業(yè)單位民主管理制度，推進(jìn)廠務(wù)公開提出了明確要求；黨的十七屆四中全會(huì)對加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢下黨的建設(shè)作出了戰(zhàn)略部署；中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議明確提出了20xx年經(jīng)濟(jì)工作的總體要求、主要任務(wù)和發(fā)展目標(biāo)，對進(jìn)一步做好當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的廠務(wù)公開民主管理工作提出了新的更高的要求。深入學(xué)習(xí)貫徹黨的^v^和十七屆四中全會(huì)精神，按照中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議的部署和要求，把思想和認(rèn)識(shí)統(tǒng)一到中央對國際國內(nèi)形勢的分析判斷上來，把智慧和力量凝聚到中央的決策部署上來，鞏固和深化學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)成果，切實(shí)增強(qiáng)做好廠務(wù)公開民主管理工作的責(zé)任感和使命感。
找準(zhǔn)工作的結(jié)合點(diǎn)和切入點(diǎn)，充分發(fā)揮廠務(wù)公開民主管理工作的獨(dú)特優(yōu)勢，更好地服從和服務(wù)于黨和國家工作大局。按照四中全會(huì)關(guān)于以黨內(nèi)民主帶動(dòng)人民民主的要求，加強(qiáng)廠務(wù)公開民主管理工作，推動(dòng)黨的全心全意依靠工人階級方針的貫徹落實(shí)，實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好廣大職工群眾的根本利益；按照抓基層、打基礎(chǔ)的要求，把加強(qiáng)基層黨建工作和以職代會(huì)為基本形式的企事業(yè)單位民主管理制度建設(shè)有機(jī)結(jié)合起來，切實(shí)保障職工群眾行使民主選舉、民主決策、民主監(jiān)督、民主管理等民主權(quán)利，夯實(shí)黨執(zhí)政的組織基礎(chǔ)；按照健全權(quán)力運(yùn)行制約和監(jiān)督機(jī)制要求，將涉及職工群眾切身利益的重大決策和事項(xiàng)予以公開，接受職工群眾監(jiān)督，推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭。通過加強(qiáng)廠務(wù)公開民主管理工作，積極應(yīng)對國際金融危機(jī)的影響，促進(jìn)加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，調(diào)動(dòng)好、保護(hù)好、發(fā)揮好廣大職工群眾的積極性和創(chuàng)造性，推進(jìn)中央決策部署的貫徹落實(shí)，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展作出積極貢獻(xiàn)。
二、適應(yīng)新的形勢和任務(wù)，繼續(xù)深化應(yīng)對后國際金融危機(jī)時(shí)期的廠務(wù)公開民主管理工作。
當(dāng)前，后國際金融危機(jī)時(shí)期的國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境更加復(fù)雜，鞏固應(yīng)對國際金融危機(jī)沖擊的成果、保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展、保障和改善民生、維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定的任務(wù)艱巨繁重。隨著加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，廠務(wù)公開民主管理工作將面臨許多新情況、新問題。深入研究勞動(dòng)關(guān)系和職工隊(duì)伍的新變化、新特點(diǎn)，高度重視和正確處理新形勢下勞動(dòng)關(guān)系問題，深刻認(rèn)識(shí)職工群眾在應(yīng)對國際金融危機(jī)、調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、推動(dòng)企業(yè)改革中的`重要地位和積極作用，同時(shí)，把促進(jìn)企業(yè)發(fā)展與改善民生有機(jī)結(jié)合起來，切實(shí)保障職工群眾的民主政治權(quán)利和勞動(dòng)就業(yè)、收入分配、社會(huì)保障等勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)權(quán)益，努力實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)關(guān)系和諧，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，充分發(fā)揮廠務(wù)公開民主管理工作在凝聚民心、理順民意、匯聚民智、聚集民力中的獨(dú)特作用。把廠務(wù)公開民主管理工作與加強(qiáng)集體合同制度建設(shè)和創(chuàng)建勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)等工作結(jié)合起來。深入推動(dòng)企業(yè)與職工開展“共同約定行動(dòng)”,把保崗位、保工資、協(xié)商確定薪酬、改善勞動(dòng)條件、增加職工福利、加強(qiáng)職業(yè)培訓(xùn)等涉及職工切身利益的問題提交職代會(huì)審議通過，向職工群眾公開，監(jiān)督企業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行國家法規(guī)政策和協(xié)議的約定，切實(shí)維護(hù)職工合法權(quán)益，促進(jìn)企業(yè)勞動(dòng)關(guān)系和諧穩(wěn)定。針對教育、衛(wèi)生等事業(yè)單位實(shí)行勞動(dòng)合同制度和績效工資改革，認(rèn)真研究相關(guān)政策和實(shí)施中的問題，發(fā)揮廠務(wù)公開民主管理工作的積極作用，推動(dòng)改革的順利進(jìn)行。
三、不斷加強(qiáng)規(guī)范化和法制化建設(shè),健全和完善廠務(wù)公開民主管理工作制度體系。
結(jié)合實(shí)際完善廠務(wù)公開民主管理各項(xiàng)工作制度，增強(qiáng)制度建設(shè)的系統(tǒng)性、協(xié)調(diào)性、科學(xué)性，推進(jìn)廠務(wù)公開民主管理立法進(jìn)程。要注和研究企業(yè)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、組織形態(tài)和經(jīng)營方式等變化對職代會(huì)制度建設(shè)的影響，對職代會(huì)的代表構(gòu)成、組織構(gòu)架、職權(quán)內(nèi)容、會(huì)議規(guī)則等進(jìn)行科學(xué)調(diào)整，使職代會(huì)充分發(fā)揮作用。要從規(guī)范化建設(shè)入手，進(jìn)一步完善職工代表選舉、培訓(xùn)和考核等制度；健全職代會(huì)提案、議事等制度；堅(jiān)持閉會(huì)期間的代表團(tuán)（組）長和專門小組負(fù)責(zé)人聯(lián)席會(huì)議制度、職工代表巡視檢查等制度，積極開展職代會(huì)質(zhì)量評估工作，為職代會(huì)履行職責(zé)、發(fā)揮作用提供保障。要積極推動(dòng)廠務(wù)公開民主管理立法進(jìn)程，建立健全廠務(wù)公開、職代會(huì)、職工董事監(jiān)事等企業(yè)民主管理地方性法規(guī)和實(shí)施辦法。推進(jìn)《企業(yè)民主管理?xiàng)l例》的制定和出臺(tái)，為廠務(wù)公開民主管理工作提供堅(jiān)實(shí)的法律依據(jù)，逐步形成實(shí)體性與程序性相統(tǒng)一的廠務(wù)公開民主管理工作法規(guī)體系和制度體系。
把廠務(wù)公開民主管理的制度和要求融入到企業(yè)管理的體制、機(jī)制、制度中去，成為企業(yè)管理的有機(jī)組成部分，逐步建立與企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和治理結(jié)構(gòu)相適應(yīng)、與企業(yè)管理模式和權(quán)限相對應(yīng)的民主管理體系。要堅(jiān)持和完善廠務(wù)公開民主管理的工作責(zé)任制、責(zé)任檢查制和責(zé)任追究制，使廠務(wù)公開民主管理工作做到組織落實(shí)、工作落實(shí)、責(zé)任落實(shí)。尊重基層的首創(chuàng)精神，總結(jié)地方和企業(yè)創(chuàng)造的新經(jīng)驗(yàn)，不斷研究新情況，解決新問題，并逐步形成制度規(guī)范，在更大范圍推廣實(shí)施，使廠務(wù)公開民主管理工作更加符合職工群眾的意愿和要求，更加有利于企業(yè)的改革發(fā)展穩(wěn)定，更加符合經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需要。
四、進(jìn)一步加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，不斷提高廠務(wù)公開民主管理工作的水平和成效。
下達(dá)工作計(jì)劃匯報(bào)篇六
20__年，在省局和市委、市政府的關(guān)心支持和正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照省、市發(fā)展現(xiàn)代畜牧業(yè)工作要求，以“發(fā)展、保護(hù)、服務(wù)”為重點(diǎn)，大力推進(jìn)畜牧標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；F(xiàn)代化，積極實(shí)現(xiàn)全市畜牧業(yè)又好又快發(fā)展，通過強(qiáng)化重大動(dòng)物疫病防控和畜牧投入品監(jiān)管，保障畜產(chǎn)品有效供給和質(zhì)量安全，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收，取得了顯著成效。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20__年全市牛、羊、豬、禽存欄量分別為萬頭、萬只、萬頭、萬只同比分別增長、、、;出欄量分別為萬頭、萬只、萬頭、萬只同比分別增長、、、;肉蛋奶產(chǎn)量分別達(dá)到萬噸、萬噸、萬噸，同比分別增長、、。主要畜產(chǎn)品價(jià)格及飼料糧價(jià)格均有一定幅度增漲，養(yǎng)殖效益總體趨好，實(shí)現(xiàn)畜牧業(yè)產(chǎn)值108億元，同比增長。二、三產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快，全市畜產(chǎn)品加工產(chǎn)值億元，同比增長;獸藥、飼料等畜牧業(yè)投入品產(chǎn)值億元，同比增長10%;畜牧服務(wù)流通行業(yè)產(chǎn)值億元，同比增長。
一、20__年畜牧工作情況。
(一)規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化飼養(yǎng)場建設(shè)快速發(fā)展。20__年底，全市存欄50頭以上的豬場、10頭以上的牛場、50只以上的羊場、1000只以上的禽場共有6615個(gè)，比20__年增加990個(gè)，增長，初步形成了以大戶、小區(qū)、飼養(yǎng)場為主體，以專業(yè)村、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、基地縣為框架的適度規(guī)模經(jīng)營格局，規(guī)模化飼養(yǎng)程度達(dá)到75%以上，比20__年提高5個(gè)百分點(diǎn)。在標(biāo)準(zhǔn)化飼養(yǎng)場建設(shè)方面，我市一是積極開展畜禽養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。在全市重點(diǎn)推廣了畜禽養(yǎng)殖場建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程，指導(dǎo)新擴(kuò)建養(yǎng)殖企業(yè)嚴(yán)格按養(yǎng)殖場建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建設(shè)、改造，目前，全市有232個(gè)豬場、38個(gè)禽場、4個(gè)奶牛場、10個(gè)肉羊場、10個(gè)肉牛場，共計(jì)294個(gè)場實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化改造。20__年，我市有31個(gè)畜禽養(yǎng)殖場(區(qū))申報(bào)了國家級省級標(biāo)準(zhǔn)化示范場創(chuàng)建，有13個(gè)場區(qū)通過省局組織專家組驗(yàn)收，7個(gè)成為國家級示范場，6個(gè)成為省級示范場，其中11個(gè)示范場(區(qū))受到獎(jiǎng)勵(lì)。二是大力加強(qiáng)無公害畜產(chǎn)品認(rèn)證。20__年，我市有14家企業(yè)申報(bào)了無公害畜產(chǎn)品認(rèn)證，其中有8家已通過產(chǎn)地認(rèn)證。目前，累計(jì)有35家企業(yè)、37類產(chǎn)品通過無公害畜產(chǎn)品認(rèn)證，1家企業(yè)的7個(gè)產(chǎn)品通過了有機(jī)認(rèn)證。
(二)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營積極推進(jìn)。全市各類畜牧龍頭企業(yè)不斷發(fā)展壯大，20__年新增市級以上畜牧龍頭企業(yè)11家，使全市市級以上龍頭企業(yè)達(dá)到37家，其中，國家級龍頭企業(yè)2家，省級龍頭企業(yè)10家，市級龍頭企業(yè)25家。通過龍頭加工企業(yè)的發(fā)展，有效促進(jìn)和帶動(dòng)了畜牧業(yè)的快速發(fā)展。特別是鄆城、單縣、定陶等縣區(qū)龍頭企業(yè)發(fā)展迅猛，逐步形成了龍頭帶基地，基地帶場戶的發(fā)展格局。20__年，我市在畜牧經(jīng)濟(jì)合作組織方面發(fā)展較快，全年新增畜牧專業(yè)合作社236家，經(jīng)工商注冊的合作社總數(shù)已達(dá)到691家，增長，入社會(huì)員萬人。
(三)林下養(yǎng)殖健康快速發(fā)展。20__年，我市提出林下養(yǎng)殖工作要在養(yǎng)殖數(shù)量和規(guī)模穩(wěn)步提高的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)提升林下養(yǎng)殖的檔次和水平，把打造標(biāo)準(zhǔn)化示范場建設(shè)作為目標(biāo)，努力增加養(yǎng)殖效益、打造林下養(yǎng)殖品牌、提升我市林下養(yǎng)殖知名度。截至年底，全市新增林下養(yǎng)殖場(區(qū))249個(gè)，總數(shù)達(dá)到1803個(gè);新增林下養(yǎng)殖大棚1937個(gè)，總數(shù)達(dá)到18047個(gè);林下土地利用面積萬畝，同比增長;林下畜禽存欄量萬頭只，出欄量萬頭只，同比分別增長和;林下養(yǎng)殖產(chǎn)值30億，同比增長。
(五)畜產(chǎn)品質(zhì)量安全水平進(jìn)一步提高。針對畜產(chǎn)品監(jiān)管現(xiàn)狀，市政府專門成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，畜牧系統(tǒng)圍繞飼料、獸藥和生鮮乳，制定了專項(xiàng)整治行動(dòng)方案，并在年初組織召開了20__年畜產(chǎn)品安全整治暨畜牧執(zhí)法年活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，專門進(jìn)行動(dòng)員和部署。一是對全市所有的獸藥、飼料生產(chǎn)企業(yè)實(shí)行市、縣兩級駐廠監(jiān)督員管理制度;二是加強(qiáng)獸藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)認(rèn)證工作。目前，我市有獸藥生產(chǎn)企業(yè)18家，已全部通過農(nóng)業(yè)部gmp認(rèn)證;獸藥經(jīng)營企業(yè)600余家，目前已有92家通過gsp驗(yàn)收，比09年新增71家。三是積極組織全市獸藥飼料執(zhí)法大檢查。全年共檢查獸藥、飼料生產(chǎn)企業(yè)86個(gè)次，經(jīng)營企業(yè)300余個(gè)次，查處問題企業(yè)7家，并根據(jù)不同情節(jié)進(jìn)行了處罰，責(zé)令限期整改。四是積極做好生鮮乳收購站的專項(xiàng)檢查。對轄區(qū)內(nèi)10家鮮奶收購站生鮮乳的收購、運(yùn)輸、銷售等環(huán)節(jié)進(jìn)行重點(diǎn)檢查，加大生鮮乳抽檢力度，共抽取檢驗(yàn)樣品300余批次，未發(fā)現(xiàn)質(zhì)量安全問題。
(六)畜牧科技推廣取得良好效果。20__年，全市重點(diǎn)推廣林下柴雞放養(yǎng)、環(huán)保養(yǎng)豬等技術(shù)。目前，全市林下柴雞存欄超過5000只的養(yǎng)殖戶已達(dá)180戶，同比增長，柴雞存欄量達(dá)150萬只，全年出欄量260萬只，同比分別增長、，在環(huán)保養(yǎng)豬方面，重點(diǎn)抓環(huán)保養(yǎng)豬試點(diǎn)示范，樹立了菏澤旺達(dá)畜禽養(yǎng)殖有限公司等一批示范典型，全市自然養(yǎng)豬法豬場已發(fā)展到108家，發(fā)酵床面積萬平方米，同比增加;存養(yǎng)生豬萬頭，同比增加;年出欄育肥豬17萬余頭，同比增加。
(七)獸醫(yī)管理體制改革獲得重大突破。根據(jù)_、省、市關(guān)于加快獸醫(yī)體制改革的意見，20__年7月份，菏澤市政府第20次常務(wù)會(huì)議研究決定，要加快推進(jìn)全市獸醫(yī)管理體制改革。8月份，市編委下發(fā)了《關(guān)于市畜牧獸醫(yī)局主要職責(zé)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)和人員編制的通知》，我局更名為菏澤市畜牧獸醫(yī)局，由原來隸屬農(nóng)業(yè)局變?yōu)槭姓睂俟芾?，在機(jī)構(gòu)設(shè)置上增加了一個(gè)科室、一個(gè)站所，增加了3個(gè)領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)和5名行政編制。在搞好市級改革的同時(shí)，在11月份召開的全市加快現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展工作會(huì)議上，要求縣區(qū)加快獸醫(yī)體制改革步伐，并把鄆城、單縣兩個(gè)縣作為試點(diǎn)，率先開展改革工作，明年上半年全部完成。
二、存在的困難和問題。
一是畜牧投入明顯不足。菏澤是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，財(cái)政一直比較緊張，相對我省發(fā)達(dá)地市，扶持政策少，資金投入不足，部分縣區(qū)連疫苗經(jīng)費(fèi)都不能足額到位。
二是縣區(qū)獸醫(yī)管理體制改革推動(dòng)難度大。村級防疫員待遇低，隊(duì)伍不穩(wěn)定。
三是發(fā)展“一牛兩羊”任務(wù)艱巨。魯西黃牛、青山羊、小尾寒羊作為我市地方優(yōu)良品種，由于扶持資金不足，加上市場變化等因素，養(yǎng)殖數(shù)量逐步減少。
四是重大動(dòng)物疫病防控工作面臨諸多制約因素。一是經(jīng)費(fèi)投入不足，市級能按省的要求撥付疫苗經(jīng)費(fèi)，縣區(qū)疫苗經(jīng)費(fèi)缺口較大，監(jiān)測、工作經(jīng)費(fèi)不足;二是規(guī)模場監(jiān)管水平有待提高;三是產(chǎn)地檢疫、產(chǎn)品檢疫不到位。
(一)大力開展標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建活動(dòng)。今年，我市將以國家、省創(chuàng)建畜禽標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)項(xiàng)目為契機(jī)，積極爭取市縣列出專項(xiàng)資金，配合聯(lián)動(dòng)。首先，建立全市范圍的標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場區(qū)儲(chǔ)備庫制度，根據(jù)各縣區(qū)情況，在全市挑選100個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場區(qū)，市級每年逐場驗(yàn)收一次，符合條件的列入儲(chǔ)備庫項(xiàng)目，并實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，排出名次，分批申報(bào)。其次，計(jì)劃每年從項(xiàng)目儲(chǔ)備庫中選取50個(gè)規(guī)模養(yǎng)殖場(小區(qū))進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化改造，并對評選上的標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場進(jìn)行掛牌宣傳。第三，積極組織無公害畜產(chǎn)品和綠色畜產(chǎn)品產(chǎn)地認(rèn)定和產(chǎn)品認(rèn)證，力爭申報(bào)無公害、綠色等畜產(chǎn)品認(rèn)證達(dá)到15個(gè)以上。
(二)大力發(fā)展地方優(yōu)良品種。一方面抓好良種繁育體系建設(shè)。全市要重點(diǎn)發(fā)展建成魯西黃牛原種場2家，擴(kuò)繁場3家，青山羊、小尾寒羊原種場各3家，擴(kuò)繁場各5家。各縣區(qū)要積極發(fā)展專業(yè)村及規(guī)模養(yǎng)殖場(戶)，20__年全市要重點(diǎn)發(fā)展養(yǎng)牛專業(yè)村10個(gè)，養(yǎng)羊?qū)I(yè)村40個(gè)，規(guī)模養(yǎng)殖場(戶)1000個(gè)，形成肉牛存欄量10萬頭、羊存欄量100萬只的優(yōu)質(zhì)肉牛、肉羊生產(chǎn)基地。另一方面要建立肉牛肉羊產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營體系。要通過政策引導(dǎo)和扶持等方式，培育具有市場開拓能力、能為農(nóng)民提供服務(wù)、產(chǎn)品有競爭力的龍頭企業(yè)。對區(qū)域內(nèi)的一批屠宰加工龍頭企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造，提高屠宰加工能力。
下達(dá)工作計(jì)劃匯報(bào)篇七
一、為了新生更好的了解學(xué)校的規(guī)章制度，我們部門繼往屆的慣例舉行《學(xué)生手冊》學(xué)習(xí)，并進(jìn)行考試。
二、軍訓(xùn)感想演講比賽。
三、做好招新工作，把真正有用的.人才招進(jìn)學(xué)習(xí)部。
四、文學(xué)社會(huì)共同組織征文比賽,增強(qiáng)學(xué)院的學(xué)習(xí)氣氛。
五、與應(yīng)用外語系和英語協(xié)會(huì)共同組織舉辦“英語大比拼”，內(nèi)容包括聽力，口語，演講，翻譯，朗誦等比賽。
六、配合院學(xué)生會(huì)開展好其它一系列的工作。
七、臨近期末，通過宣傳板、征集漫畫等方式，舉行簽名活動(dòng),加強(qiáng)考風(fēng)考紀(jì)建設(shè)，堅(jiān)決杜絕考試作弊。
八、本學(xué)期我部門想向?qū)W生會(huì)申請?zhí)砑右豁?xiàng)內(nèi)容。每周各系的考勤情況都交一份表到院學(xué)習(xí)部，本部門會(huì)進(jìn)行一個(gè)統(tǒng)計(jì)定期公布各系考勤情況，必要時(shí)可以進(jìn)行一定的評比，對各系表現(xiàn)好的進(jìn)行一定獎(jiǎng)勵(lì)。
下達(dá)工作計(jì)劃匯報(bào)篇八
xx現(xiàn)有黨員x人，共有x個(gè)黨總支，下設(shè)x個(gè)黨支部。在機(jī)關(guān)黨委正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們認(rèn)真落實(shí)黨委工作部署，積極創(chuàng)^v^建平臺(tái)，推進(jìn)黨建重點(diǎn)任務(wù)落實(shí)，將上年度承諾事項(xiàng)、問題清單基本整改到位。一年來，黨員干部素質(zhì)明顯提高，工作作風(fēng)明顯改善，各項(xiàng)工作有序推進(jìn)，榮獲“xx”稱號。
（一）以黨建促學(xué)習(xí)，圍繞主題教育鞏固學(xué)習(xí)成果組織全體黨員深入學(xué)習(xí)貫徹十九大、黨的十九屆六中全會(huì)精神和^v^^v^系列重要講話精神，把全面從嚴(yán)治黨的核心要義貫穿到法院工作的全過程、各方面。扎實(shí)開展“不忘初心、牢記使命”主題教育，全面把握守初心、擔(dān)使命，找差距、抓落實(shí)的總要求，實(shí)現(xiàn)理論學(xué)習(xí)有收獲、思想政治受洗禮、干事創(chuàng)業(yè)敢擔(dān)當(dāng)、為民服務(wù)解難題、清正廉潔作表率的總目標(biāo)。通過開展領(lǐng)導(dǎo)班子成員上黨課，廉政警示教育和黨建專題知識(shí)講座等活動(dòng)，引導(dǎo)黨員牢固樹立“四個(gè)意識(shí)”，堅(jiān)定“四個(gè)自信”，切實(shí)做到“兩個(gè)維護(hù)”，推動(dòng)全體提高干事創(chuàng)業(yè)精氣神，為市域經(jīng)濟(jì)振興作出新的更大貢獻(xiàn)。
（二）以黨建帶隊(duì)建，提高基層黨組織建設(shè)質(zhì)量。
一是是嚴(yán)格落實(shí)黨建工作條例。全面落實(shí)《中國^v^支部工作條例（試行）》和《中國^v^黨員教育管理工作條例》，嚴(yán)格落實(shí)“三會(huì)一課”制度，推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化；二是抓實(shí)老干部黨建工作。組織重陽節(jié)走訪老黨員、退休黨員開放日等活動(dòng)，豐富老干部生活，及時(shí)掌握老干部家庭情況、身體狀況、固定就醫(yī)點(diǎn)等基本情況；三是重視發(fā)展黨員、黨員教育管理以及黨內(nèi)關(guān)懷幫扶工作。按期收繳黨費(fèi)，關(guān)心青年干警成長，本年度共有x名年輕干部轉(zhuǎn)正，x名干部正式成為預(yù)備黨員。
（三）以黨建抓服務(wù)，強(qiáng)化黨組織服務(wù)基層效能高度重視精準(zhǔn)扶貧工作，實(shí)現(xiàn)抓黨建促脫貧攻堅(jiān)、促鄉(xiāng)村振興。深入開展“大走訪、保落實(shí)、惠民生”“入百村、進(jìn)千家、聯(lián)萬人”等活動(dòng)，全年捐贈(zèng)款物x萬余元。雨季防汛期間第一時(shí)間投入鄉(xiāng)鎮(zhèn)一線，做足抗洪搶險(xiǎn)工作，確保人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。洪澇結(jié)束后及時(shí)慰問受災(zāi)戶，了解受災(zāi)情況，幫助進(jìn)行災(zāi)后重建工作。選優(yōu)配強(qiáng)貧困村黨組織帶頭人，定期開展包村扶貧工作，幫助困難戶解決實(shí)際困難。針對已經(jīng)成功脫貧的困難戶，定期深入回訪，鞏固扶貧成果，防止重新返貧。
（四）以黨建樹作風(fēng)，履行基層黨建工作責(zé)任制發(fā)揮好院黨組書記帶頭表率作用，強(qiáng)化一崗雙責(zé)，推進(jìn)廉政風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制建設(shè)，深入開展“嚴(yán)肅工作紀(jì)律、明確工作責(zé)任”整頓活動(dòng)和“治慵懶、治梗阻、治推托”專項(xiàng)活動(dòng)，堅(jiān)定不移推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭。深入落實(shí)“中央八項(xiàng)規(guī)定”精神，簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任狀共計(jì)x份。定期開展警示案例通報(bào)、反腐教育講課、學(xué)習(xí)廉政紀(jì)律條規(guī)等活動(dòng)，加強(qiáng)業(yè)內(nèi)及業(yè)外的日常監(jiān)督檢查，全年共進(jìn)行各類檢查x余次。制發(fā)通報(bào)x期，通報(bào)批評x人，表揚(yáng)x人。
（五）以黨建凝共識(shí)，履行意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任制。
下達(dá)工作計(jì)劃匯報(bào)篇九
根據(jù)公司精神，對新的一年的營銷工作提出了新的更高的要求。公司給售樓部門下達(dá)了銷售目標(biāo)，為認(rèn)真落實(shí)公司關(guān)于年度的營銷工作會(huì)議精神，售樓部門在新的一年里決定從以下幾方面開展工作，爭取超額完成全年銷售收入__億元，實(shí)現(xiàn)利潤__億元。
一、銷售目標(biāo)。
初步根據(jù)公司中層會(huì)議上老總下達(dá)的銷售目標(biāo)臺(tái)，我個(gè)人擬定的目標(biāo)是臺(tái)。(是根據(jù)建店年限廠家一般簽訂的任務(wù)量)可能明年廣本理念和本田共存銷售，會(huì)擴(kuò)大市場份額的提升，那么就大膽的設(shè)定目標(biāo)為臺(tái)，精品目標(biāo)萬，保險(xiǎn)目標(biāo)也提升為萬。當(dāng)然這一具體目標(biāo)的制定也希望結(jié)合廠家年會(huì)商務(wù)政策領(lǐng)導(dǎo)能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見制定。在銷售人員中我會(huì)明確目標(biāo)并大張旗鼓的提出。因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)即是公司的階段性奮斗方向，而且給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。
二、銷售策略。
思路決定出路，思想決定行動(dòng)，正確的銷售策略指導(dǎo)才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)，銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一段時(shí)間后，檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。
2、銷售部電話客戶資源不被重視，準(zhǔn)備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人不參與店內(nèi)銷售，負(fù)責(zé)把來電話的顧客邀約到店，然后提成初步建構(gòu)是與店內(nèi)接待銷售顧客5：5分成。此人兼職，績效考核和三表一卡意向顧客級別追蹤和錄入。
3、銷售部職責(zé)明確化，組織機(jī)構(gòu)圖的建立如下：銷售助理-----銷售顧問(其中有保險(xiǎn)做的好的，可以肩帶保險(xiǎn)專員，主推保險(xiǎn)，對貸款做的好的，可以肩帶貸款專員)---------銷售車管-------銷售落戶員，二手車專員，----------銷售內(nèi)勤-----銷售經(jīng)理助理(信息員)-------------銷售組長(展廳主管)-----銷售經(jīng)理(主管)。
三、銷售部建設(shè)和管理。
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
下達(dá)工作計(jì)劃匯報(bào)篇十
1、工程招標(biāo)要落實(shí)。（代理公司是否確定）。
2、攔標(biāo)價(jià)的確定要深入。要將咨詢公司和投標(biāo)單位的預(yù)算都拿來對比以后再核對。前期不能讓雙方見面。
3、圖紙是否有技術(shù)問題，圖紙答疑或會(huì)審紀(jì)要是否進(jìn)行。
4、監(jiān)理公司是否進(jìn)入，一定要充分發(fā)揮監(jiān)理公司作用。
5、工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
6、工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得影響工程進(jìn)度。
7、工程質(zhì)量。印刷廠項(xiàng)目是公司品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸形成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,以自我為輔，力爭將印刷廠項(xiàng)目建成為市優(yōu)工程。
8、預(yù)決算工作。工程部必須嚴(yán)把成本關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。無正當(dāng)理由不得超預(yù)算支付工程款。這就要求前期攔標(biāo)價(jià)一定準(zhǔn)確全面，后期少出變更。
下達(dá)工作計(jì)劃匯報(bào)篇十一
高二_班現(xiàn)有學(xué)生__人，其中男生__人，女生__人。高二第一學(xué)期分為南洋中銳學(xué)校理科重點(diǎn)班。
認(rèn)清形勢，轉(zhuǎn)變觀念。理解，融會(huì)校長治學(xué)理念，貫徹落實(shí)學(xué)校辦學(xué)方略。
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校全體校級領(lǐng)導(dǎo)致家長信，明確方向，振奮精神。
2.堅(jiān)決貫徹一切為了學(xué)生，為了學(xué)生一切的辦學(xué)理念、原則。
全體學(xué)生要努力養(yǎng)成良好的文明習(xí)慣，培養(yǎng)高尚的道德情操，學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)做人，弘揚(yáng)正氣，塑優(yōu)良班風(fēng)。
1.班級倡導(dǎo)互相幫助、互相理解、互相寬容的寬松、和諧氛圍;。
2.積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng);。
3.開展經(jīng)長性的同學(xué)間，師生間溝通活動(dòng)。
努力進(jìn)取，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍打好高二基礎(chǔ)，迎接高三沖刺。
3.拓寬知識(shí)面，增大練習(xí)難度，以高考的題型，及高考題目的風(fēng)格去影響學(xué)生，為高三復(fù)習(xí)做準(zhǔn)備。
遵守校規(guī)校紀(jì)，爭創(chuàng)文明的班集體。
1.寢室準(zhǔn)軍事化管理;。
2.晨跑嚴(yán)肅認(rèn)真;。
3.教室衛(wèi)生，擔(dān)當(dāng)區(qū)衛(wèi)生達(dá)標(biāo);。
4.就餐文明，禮貌;。
5.大小假期準(zhǔn)時(shí)離、返校;。
6.學(xué)校檢查要有記錄，批評、表揚(yáng)入檔，弘揚(yáng)正氣。
下達(dá)工作計(jì)劃匯報(bào)篇十二
公司更加完善了安全生產(chǎn)保證體系，成立了以經(jīng)理為組長的安全領(lǐng)導(dǎo)小組，有一名副經(jīng)理具體分管安全。下設(shè)質(zhì)檢科，有專職安全人員14人，隊(duì)質(zhì)安全員8人，各工程隊(duì)、車間、廠都以隊(duì)長、車間主任、廠長為兼職安全員，形成安全有人管有人干的管理網(wǎng)絡(luò)。
落實(shí)了領(lǐng)導(dǎo)安全崗位責(zé)任制，把安全生產(chǎn)列入了經(jīng)理任期目標(biāo)責(zé)任制和經(jīng)濟(jì)承包合同，把安全生產(chǎn)工作層層分解，落實(shí)到人，把安全月的安全生產(chǎn)作為一項(xiàng)重要的考核，作為年底評選先進(jìn)單位和獎(jiǎng)罰的重要依據(jù)，使人人有壓力，有動(dòng)力。
從公司到項(xiàng)目部、車間、廠建立了明確細(xì)致的安全生產(chǎn)責(zé)任制，安全防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)及安全目標(biāo)管理規(guī)劃，勞保用品使用規(guī)定，安全操作規(guī)程等。并落實(shí)了安全教育制度，安全檢查制度，安全事故報(bào)告制度，安全技術(shù)交底制度等。
通過安全責(zé)任制的建立，從領(lǐng)導(dǎo)到職工，人人明確安全責(zé)任，嚴(yán)格遵守安全生產(chǎn)規(guī)章制度，約束自己的不安全行為，避免了違章指揮和違章操作，保障了本月安全生產(chǎn)順利進(jìn)行。
在安全月活動(dòng)中，公司的安全巡回檢查時(shí)間間隔由十天改為三天，每月進(jìn)行的安全生產(chǎn)大檢查在安全月中進(jìn)行兩次，各隊(duì)都實(shí)行了自接互拉和交接檢查制度。質(zhì)安科進(jìn)行不定期的抽查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)采取措施并寫出隱患通知單，限期整改及時(shí)復(fù)查，嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)罰制度。活動(dòng)中，公司對七個(gè)施工現(xiàn)場進(jìn)行安全檢查20余次，提出隱患通知單20份，共105條。
各工程隊(duì)、車間、廠都落實(shí)了安全管理制度和保證措施、安全用電制度、安全防火制度、特種作業(yè)人員持證上崗等。并有安全自檢記錄，安全技術(shù)交底記錄，安全教育記錄及安全整改記錄，做到安全生產(chǎn)資料齊全正確。
六月安全月活動(dòng)中，我公司經(jīng)?；貙β毠みM(jìn)行安全生產(chǎn)教育，根據(jù)不同工種，采用多種形式，多種渠道，多層次地對職工進(jìn)行安全生產(chǎn)知識(shí)的教育和勞保用品的正確使用教育。并深入地進(jìn)行了安全技術(shù)培訓(xùn)和職工的'“三級安全教育”。公司組織了三次學(xué)習(xí)班，各工程隊(duì)、車間、廠每五天組織一次，把安全教育放在首要位置。
施工現(xiàn)場都保持好“三通一平”，各種材料、機(jī)件、成品、半成品、機(jī)具堆放整齊，布置合理，“三寶”、“四口”鄰邊防護(hù)都按標(biāo)準(zhǔn)要求防護(hù)，做到工完料凈，場地清，施工人員按操作規(guī)程操作，無違章作業(yè)。
我公司認(rèn)真貫徹了《設(shè)備管理驗(yàn)收實(shí)施細(xì)則》建立了設(shè)備臺(tái)帳，制定了管理制度和維修、保養(yǎng)、獎(jiǎng)罰辦法，安全防護(hù)裝置齊全有效，保證機(jī)具正常運(yùn)轉(zhuǎn)，機(jī)具的轉(zhuǎn)動(dòng)部位都有防護(hù)罩，外殼接地，現(xiàn)場用電采用了三相五線制，機(jī)械設(shè)備的基礎(chǔ)、限位、保險(xiǎn)裝置均符合規(guī)定。專用設(shè)備、機(jī)械定機(jī)定人定崗，特殊工程持證上崗，任何機(jī)械設(shè)備不帶病運(yùn)轉(zhuǎn)和超負(fù)荷作業(yè)，塔吊使用專人指揮，做到了五不吊(即信號不清、重量不明、視線不明、散裝物捆綁不牢不吊)，做到了設(shè)備定期維修和保養(yǎng)，設(shè)備完好率達(dá)到90%以上，保證了機(jī)械設(shè)備的良好運(yùn)轉(zhuǎn)和職工的人身安全。
六月安全月活動(dòng)中，我公司投資8萬元更換了一批可用可不用的安全防護(hù)用品，新購鋼腳手架7噸，安全立網(wǎng)280片，安全立網(wǎng)180片，安全帽150個(gè)，安全帶8副，漏電保護(hù)器20塊，接觸器20塊，限位器5塊等，并使用其真正起到安全防護(hù)的作用。各工地安全防護(hù)設(shè)施配備齊全，保證了安全生產(chǎn)的順利進(jìn)行，未發(fā)生任何安全事故。
總之，我公司在安全生產(chǎn)方面，領(lǐng)導(dǎo)重視，制度健全，保證措施深力，管理人員盡職盡責(zé)，職工遵章守紀(jì)，安全防護(hù)設(shè)施齊全有效。今后我公司的安全生產(chǎn)工作一定會(huì)比六月安全月更扎實(shí)有效，更上一大步。
下達(dá)工作計(jì)劃匯報(bào)篇十三
5、負(fù)責(zé)全公司企劃得業(yè)務(wù)培訓(xùn)及工作指導(dǎo)；
6、制定企劃得組織架構(gòu)、下屬崗位職責(zé)、部門發(fā)展計(jì)劃；
7、負(fù)責(zé)企劃人員得選拔、考核、培養(yǎng)、推薦；
8、執(zhí)行總公司規(guī)定任務(wù)并按要求下發(fā)地區(qū)公司負(fù)責(zé)實(shí)施方案得落實(shí)、檢查、監(jiān)督、總結(jié)，上報(bào)總經(jīng)理執(zhí)行方案結(jié)果和執(zhí)行總結(jié)。
9、對全國市場情況進(jìn)行調(diào)研、匯總、分析。
10、負(fù)責(zé)營運(yùn)本部企劃得日常工作管理及企劃部與其他部門得協(xié)調(diào)；
下達(dá)工作計(jì)劃匯報(bào)篇十四
為了全面貫徹落實(shí)市教育局_實(shí)施素質(zhì)教育、提高教學(xué)質(zhì)量工作會(huì)議_精神，進(jìn)一步提高我校教師教學(xué)業(yè)務(wù)水*，更好完成教師培訓(xùn)工作，特制定教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作計(jì)劃如下：
通過培訓(xùn)，使我校教師掌握備課、上課、批改、輔導(dǎo)和考試的教學(xué)技能，并熟練運(yùn)用這些技能進(jìn)教學(xué)活動(dòng)，促進(jìn)我校教學(xué)質(zhì)量的大面積提高，更好地適應(yīng)素質(zhì)教育的要求。
全員培訓(xùn)根據(jù)我校教師隊(duì)伍狀況和教學(xué)實(shí)際需要出發(fā)，進(jìn)行有計(jì)劃、有目的、有針對性對全體教師開展教學(xué)技能和教學(xué)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
1.培訓(xùn)教師熟練掌握教學(xué)大綱和新課程標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)理解和運(yùn)用教學(xué)大綱和新課程標(biāo)準(zhǔn)的能力。
培訓(xùn)教師理解和駕馭教材的能力；培訓(xùn)教師結(jié)合學(xué)生實(shí)際和基礎(chǔ)知識(shí)等，構(gòu)建新的課堂教學(xué)程序和選用教學(xué)方法的能力，確定教學(xué)目標(biāo)的能力。
2.培訓(xùn)教師的上課技能培訓(xùn)教師課堂教學(xué)的導(dǎo)入技能；培訓(xùn)教師展示教學(xué)目標(biāo)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和產(chǎn)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的能力；培訓(xùn)教師講授知識(shí)，運(yùn)用啟發(fā)式教學(xué)方法的能力、訓(xùn)練教師運(yùn)用引導(dǎo)、設(shè)疑、提問、演示、歸納、總結(jié)等方法實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。
3.教師批改技能。
4.教師的輔導(dǎo)技能訓(xùn)練教師學(xué)會(huì)應(yīng)用不同的輔導(dǎo)辦法面對差異不同的學(xué)生。
5.教師的考試技能培訓(xùn)教師組織考試的能力、編寫試題的能力、批卷的能力、考試內(nèi)容分析的能力。
6.《新課程與教師角色轉(zhuǎn)變》一書。
集中學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，專題輔導(dǎo)講座，教師自學(xué)自練，專題研討等方式。
年月-----月：培訓(xùn)大綱和新課程標(biāo)準(zhǔn)；
年月-----月：培訓(xùn)教師基本技能；
年月-----月：培訓(xùn)新課改革與教師角色轉(zhuǎn)變；
年月-----月：培訓(xùn)新課改革教師角色轉(zhuǎn)變；
下達(dá)工作計(jì)劃匯報(bào)篇十五
本學(xué)期的總務(wù)工作將秉承“三服務(wù)，兩育人”的宗旨，堅(jiān)持“以人為本、科學(xué)管理、真誠服務(wù)、效率優(yōu)先”的理念，進(jìn)一步創(chuàng)新工作機(jī)制、嚴(yán)格崗位職責(zé)、規(guī)范考評方式，努力提高服務(wù)質(zhì)量與工作效率，為學(xué)校教育教學(xué)工作提供強(qiáng)有力的后勤保障。
1、深化常規(guī)管理和考核工作。
2、做好四星級高中復(fù)評迎查工作。
3、配合做好學(xué)?？紕?wù)及招生工作。
4、科學(xué)制定和實(shí)施本年度學(xué)校基建和技裝項(xiàng)目。
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作。學(xué)習(xí)要堅(jiān)持理論和業(yè)務(wù)相結(jié)合、校內(nèi)和校外相結(jié)合、繼承和創(chuàng)新相結(jié)合、短期和長遠(yuǎn)相結(jié)合，學(xué)習(xí)要突出計(jì)劃性，要制訂目標(biāo)、加強(qiáng)考核，我們力爭通過一段時(shí)間的努力，在總務(wù)處營造出“想學(xué)習(xí)、愛學(xué)習(xí)、比學(xué)習(xí)”的良好氛圍。通過學(xué)習(xí)進(jìn)一步強(qiáng)化大家的服務(wù)意識(shí)和思想覺悟，進(jìn)一步傳承“奉獻(xiàn)、合作”的團(tuán)隊(duì)精神，進(jìn)一步提升全體人員的工作技能，全力打造一支團(tuán)結(jié)、高效、學(xué)習(xí)型的總務(wù)隊(duì)伍。
2、進(jìn)一步完善崗位職責(zé)，建立新的考評體系。根據(jù)上學(xué)期的人員分工和崗位職責(zé)，新學(xué)期開學(xué)初我們要制訂相應(yīng)的考核方法，經(jīng)討論批準(zhǔn)后實(shí)施。各崗位要結(jié)合崗位特點(diǎn)制定服務(wù)承諾，提高服務(wù)效率，服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水*，積極主動(dòng)地、創(chuàng)造性地做好各自的工作，創(chuàng)建校內(nèi)教職工滿意的服務(wù)窗口。
3、堅(jiān)持每周例會(huì)制。在總結(jié)上周情況和制訂本周計(jì)劃的基礎(chǔ)上，大家集思廣益，對總務(wù)工作充分討論，加強(qiáng)總務(wù)工作的針對性和實(shí)效性，同時(shí)要強(qiáng)化點(diǎn)評工作，表揚(yáng)先進(jìn)、批評落后，鼓勵(lì)勤奮、鞭策懶散，推動(dòng)創(chuàng)新、淘汰守舊。
4、嚴(yán)守工作底線。新的學(xué)期我們要以抓常規(guī)管理為突破口，進(jìn)一步端正工作態(tài)度，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，嚴(yán)格行政坐班，提高總務(wù)工作的執(zhí)行力和行動(dòng)力。
績效工資的實(shí)施大大地減少了學(xué)?？芍湄?cái)力，為此我們在規(guī)范財(cái)務(wù)管理的同時(shí)，更要精打細(xì)算，管好用好學(xué)校的每一點(diǎn)財(cái)力、物力。
1、完善財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)格財(cái)經(jīng)紀(jì)律，努力增收節(jié)支，合理調(diào)度資金，規(guī)范收費(fèi)，做好日常報(bào)銷、工資發(fā)放、公費(fèi)醫(yī)療報(bào)銷等各項(xiàng)工作。
2、規(guī)范財(cái)務(wù)收支行為，不亂收亂支。嚴(yán)格依法收費(fèi)，公示收費(fèi)政策和標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)規(guī)范收費(fèi)，按上級規(guī)定使用代辦費(fèi)，定期向家長和學(xué)生公布。
3、加強(qiáng)對部門預(yù)算的監(jiān)管，增強(qiáng)計(jì)劃性，減少隨意性，堅(jiān)持精打細(xì)算，節(jié)約為本。
4、抓好購物管理，在各方面管好用好每一點(diǎn)錢，每一筆錢，購物貨比三家，同時(shí)抓好庫存物資的管理，采用教學(xué)用品領(lǐng)用登記制度，減少浪費(fèi)。
5、做好民主理財(cái)工作。學(xué)校的收入支出情況定時(shí)向教師公布，大的項(xiàng)目及時(shí)征求各方意見，確保學(xué)校資金投入科學(xué)、透明。
1、嚴(yán)格固產(chǎn)管理、大宗物品購買、固產(chǎn)報(bào)損程序，公開操作流程。
2、妥善保管校產(chǎn)校具，防霉防蛀，修舊利廢，物盡其用，節(jié)約使用；對已破損或到期不能使用的儀器設(shè)備及早完成報(bào)損手續(xù)。
3、校固產(chǎn)管理員和部門管理員要盡早啟動(dòng)資產(chǎn)核對及帳目調(diào)整工作，做到帳物相符、帳帳相符。
4、規(guī)范校產(chǎn)使用責(zé)任制。開學(xué)初校產(chǎn)管理員要和部門、班級的財(cái)產(chǎn)管理負(fù)責(zé)人簽定責(zé)任書，提出校產(chǎn)管理要求，明確校產(chǎn)保管責(zé)任，落實(shí)校產(chǎn)檢查、獎(jiǎng)懲措施。
5、強(qiáng)化*時(shí)校產(chǎn)檢查力度。校產(chǎn)管理員每周完成對每個(gè)教室的一次普查，每月完成對辦公室、實(shí)驗(yàn)室及其它場館的一次普查，及時(shí)反饋整改檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，將校產(chǎn)管理工作前置。水電工在暑期來臨前要對學(xué)校的空調(diào)、電源、電線、管路等進(jìn)行一次檢查，確保校園水電安全，確保實(shí)施設(shè)備的正常使用。
6、做好校產(chǎn)的維修工作。為保證教學(xué)活動(dòng)的正常進(jìn)行，課桌凳損壞后，即可調(diào)換；水、電、門、窗維修當(dāng)天完成；玻璃破損，賠償后一周內(nèi)安裝好。水、電工每天要對校園內(nèi)的用水、用電情況作一次檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。同時(shí)我們要進(jìn)一步完善報(bào)修登記手續(xù)，對有些貴重大件物品要建跟蹤卡，及時(shí)準(zhǔn)確掌握校產(chǎn)使用狀態(tài)。
下達(dá)工作計(jì)劃匯報(bào)篇十六
為進(jìn)一步推進(jìn)新課程實(shí)施，全面推行素質(zhì)教育，提高40分鐘課堂的教學(xué)效果，切實(shí)提高自身專業(yè)理論水*，以適應(yīng)新課程改革，努力使自已成為一名高素質(zhì)教師的需要，本人制定個(gè)人業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計(jì)劃如下：
1、集中學(xué)習(xí)。充分利用好集中學(xué)習(xí)的時(shí)間，認(rèn)真學(xué)習(xí)理論和實(shí)踐觀摩。
2、本人要學(xué)習(xí)新教材和其中的新教育理論，始終堅(jiān)持創(chuàng)新。
3、勤于分析善于研究學(xué)情，探索教育教學(xué)的實(shí)用有效知識(shí)，抓實(shí)教學(xué)工作的方方面面。
4、學(xué)好應(yīng)用心理學(xué)、教師心理學(xué)、管理心理學(xué)等心理學(xué)知識(shí)，溝通管理好每個(gè)學(xué)生，使學(xué)生更加愿學(xué)、樂學(xué)、用心學(xué)。
5、強(qiáng)化自身的教育教學(xué)信息技術(shù)，更好地運(yùn)用多媒體教學(xué)，提升自己的師資信息化教育教學(xué)水*和能力。
1、積極參加與教師教育教學(xué)相關(guān)的學(xué)習(xí)活動(dòng)。認(rèn)真參加學(xué)校教研活動(dòng)，做好業(yè)務(wù)、政治、專題等學(xué)習(xí)筆記。多學(xué)習(xí)掌握新知識(shí)，新理論。
2、進(jìn)行自主研究和自我剖析。自主鉆研并掌握每一單元的教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)及知識(shí)的生長點(diǎn)，達(dá)到師生共同學(xué)習(xí)成長。學(xué)習(xí)攻讀完每節(jié)課后，認(rèn)真進(jìn)行自我學(xué)習(xí)反思。在傳授知識(shí)的同時(shí)，更要注重對自身文理素質(zhì)的培養(yǎng)，提升自學(xué)能力，堅(jiān)持終身學(xué)習(xí)養(yǎng)成。認(rèn)真總結(jié)教育教學(xué)遇到的實(shí)際困難及解決辦法，并形成書面心得體會(huì)，在不斷總結(jié)中積累經(jīng)驗(yàn)，提升教育教學(xué)能力資源。
3、抓牢自身的校本培訓(xùn)。
積極參加教育教學(xué)課題研究活動(dòng)和以學(xué)校發(fā)展和教師發(fā)展為主旨的專場講座報(bào)告會(huì)。收聽觀看并利用好教育教學(xué)的光盤、錄像等遠(yuǎn)程教育先進(jìn)資源。
總之，在*時(shí)教學(xué)中，本人作為一線教師必須要不斷地提升業(yè)務(wù)能力，堅(jiān)持做到面向全體學(xué)生。自己自始至終要有學(xué)無止境的意識(shí)，樹立終身學(xué)習(xí)理念。
下達(dá)工作計(jì)劃匯報(bào)篇十七
1、品牌;茶產(chǎn)自美麗而神秘的四川省，它位于*的西南部，海拔超過2200米。在那里優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%，高于其他(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品，茶多酚具有降脂，降壓，減少心臟病和癌癥的發(fā)病機(jī)率，同時(shí)，它能提高人體免疫力，并對消化，防御系統(tǒng)更有益。
2、已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。
3、已經(jīng)擁有完備的策劃，宣傳戰(zhàn)略。
4、已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市，茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。
5、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會(huì)有非常廣闊的市場前景。
6、是通江縣的龍頭企業(yè)，得到*的大力支持。
7、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和擴(kuò)大宣傳力度。
8、現(xiàn)有的品牌，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價(jià)值300萬元人民幣。
b方背景資料;。
1、經(jīng)營材建生意多年，積累了一定的資金。
2、準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來保健市場行情不錯(cuò)，投資的初步意向?yàn)楸＝∑肥袌觥?BR> 3、投資預(yù)算在150萬元人民幣以內(nèi)。
4、希望在一年內(nèi)能夠見到回報(bào)，并且收益率在20%以上。
5、對保健品市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也知之甚少但a方對其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料。
6、據(jù)調(diào)查得知a方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。
b方建材公司投資a方綠茶公司的合資合作。
總經(jīng)理(主談判手);林麗云，公司談判全權(quán)代表;。
銷售總監(jiān)(副談判手);付猛輝，負(fù)責(zé)重大問題的決策;。
產(chǎn)品總監(jiān);冷芬北，負(fù)責(zé)技術(shù)問題;。
財(cái)務(wù)總監(jiān);賴小慧，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)問題;。
法律顧問;龍金艷，負(fù)責(zé)法律問題;。
技術(shù)總監(jiān);張佩芬，負(fù)責(zé)產(chǎn)品技術(shù)問題;。
文秘：許豐波，負(fù)責(zé)記錄資料，修改合同。
雙方共同希望達(dá)到的目標(biāo)。
1、解決雙方合資(合作)前得疑難問題。
2、達(dá)到合資(合作)目的。
我方的目標(biāo);。
方案一：
理想最優(yōu)目標(biāo);b方投入150萬元，所占股份40%，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)40%。
可接受目標(biāo);b方投入100萬元，所占股份為30%，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)30%。
最低目標(biāo);b方投入50萬元，所占股份為15%，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)15%。
方案二：
理想最優(yōu)目標(biāo)：b方投資150萬元，所占股份37%,風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)34%。
可接受目標(biāo)：b方投資100萬元，所占股份27%，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)25%。
最低目標(biāo)：b方投資50萬元，所占股份15%，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)15%。
a方優(yōu)勢;。
1.茶的品質(zhì)優(yōu)良保健功效明顯。
2.品牌創(chuàng)意很好，品牌效益在省內(nèi)初步形成。
3.銷售渠道較為順暢且多樣，銷售狀況良好。
4.策劃宣傳到位，未來市場前景廣闊。
5.得到當(dāng)?shù)?的大力支持。
a方劣勢;。
1.品牌知名度還不夠。
2.缺乏足夠資金。
b方優(yōu)勢;。
1.有足夠的資金。
2.有多方投資可供選擇。
b方劣勢;。
1.對保健市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也是知之甚少。
2.投資前景未明。
1.開局階段。
方案一;感情交流式開局策略，見面進(jìn)入實(shí)質(zhì)內(nèi)容之前，先寒暄幾句，聊幾句與交易無關(guān)的話題。通過談及雙方后情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的模式?？膳c對方聊一下當(dāng)前保健品的良好大市場，以吸引投資方增強(qiáng)投資興趣。
方案二;采取進(jìn)攻式開局策略，營造高端談判氣氛，明確提出本公司前景良好，有多家投資公司向投資本公司，開出高額的投資資金要求以及較低的股份讓出額，以制造心理優(yōu)勢，是我方處于主動(dòng)地位。
3.磋商階段。
a。、紅臉白臉策略;有兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉，一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。
b、層層推進(jìn)，步步為營的策略，有技巧地提出我方的利益，先易后難，步步為營地陳述利益。
c、把握讓步原則，明確我方核心利益所在，實(shí)行從高到低再到微高的讓步方式適當(dāng)時(shí)可讓出小部分股份以獲得更多的投資金額。
d、突出優(yōu)勢，以資料作為支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對方若與我方談判失敗，我將立即與與其它的投資商談判。
e、采取予遠(yuǎn)利謀近惠的讓步策略，強(qiáng)調(diào)若雙方形成合作關(guān)系將會(huì)給對方帶來長期的利益，向?qū)Ψ秸f明遠(yuǎn)利與近利之間的利害關(guān)系。
f、掛鉤策略，將投資額與獲得股份、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)掛鉤，一方可讓，另一方我們要獲得更高收益，就如我們可以讓他們投資更多而給予更多股份。
f、打破僵局，合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，在可運(yùn)用把我肯定對方形式，適時(shí)運(yùn)用聲東擊西策略，打破僵局。
g、最后通牒，在雙方談判爭執(zhí)不下、對方不愿作出讓步來接受我方交易條件時(shí)，為了迫使對方讓步，可以向?qū)Ψ桨l(fā)出最后通牒。
3、最后談判階段。
a、最后讓步把握底線，需要掌握好讓步的時(shí)機(jī)和幅度，嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，再適時(shí)提出最終的報(bào)價(jià)。
b、達(dá)成協(xié)議，不忘最后的獲利。明確最終談判結(jié)果，在簽約之前，突然提出一個(gè)小的要求，要求對方做出一個(gè)小的讓步，最后確定最后簽訂合同的時(shí)間，主義為雙方祝賀。
c、慎重對待協(xié)議，在簽訂協(xié)議之前，應(yīng)與對方就全部的談判內(nèi)容、交易條件進(jìn)行最終確定。協(xié)議簽字時(shí)，再將協(xié)議的內(nèi)容與談判結(jié)果一一對照，在確認(rèn)無誤后方可簽字。
1、對方建材公司找到更為合適的投資對象。
2、雙方在投資額、股份占有額、利潤分配方面難以達(dá)成一致，不能達(dá)到我方的底線，造成談判陷入僵局。
3、我方找到另外多家公司的投資意向，我方是繼續(xù)談判還是尋找其他更有利于我方的投資商。
雙方是第一次進(jìn)行雙誤談判，彼此不太了解，為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。
1、對方不同意我方要求投資金額200萬，并且要求把保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)入成本。
應(yīng)對方案;“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)運(yùn)用制造僵局策略，“紅臉”在運(yùn)用迂回補(bǔ)償適當(dāng)讓步妥協(xié)的策略來打破僵局可適時(shí)允許保險(xiǎn)計(jì)入成本或者是最多可給以對方最多40%的股份，再或者給以對方15%-20%的利潤額。
2、對方以我方茶葉市場前景發(fā)展不明朗，要求進(jìn)入我方的生產(chǎn)銷售領(lǐng)域，進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)察了解。
應(yīng)對方案;可允許對方參與我方得財(cái)務(wù)管理領(lǐng)域，做出這個(gè)讓步，此時(shí)趁機(jī)要求增加3%-5%的投資額或者減少對方2%-3%的股份額。
3、對方要求分階段性的投資，并且是由少到多的投資方式。
應(yīng)對方案;我方應(yīng)向?qū)Ψ奖M量詳情我方企業(yè)未來有良好的發(fā)展前景，投資風(fēng)險(xiǎn)小收益率高的特點(diǎn)。如若對方仍不肯，我方可適當(dāng)減少對方5%左右的利潤額。
1.相關(guān)法律資料;《_合同法》、《經(jīng)濟(jì)合同法》。
2.有關(guān)茶葉方面制作的技術(shù)資料。
3.有關(guān)茶葉市場的行情及我方企業(yè)在茶葉行業(yè)未來的發(fā)展前景分析資料。
4.對方各方面的資料(背景。對方有劣勢等)。
5.我方去年企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況以及與今年的比較。
1，a方公司介紹：羅村茶業(yè)自20xx年建廠以來，公司本著“選擇完美，追求成功”的經(jīng)營理念，堅(jiān)持“以茶會(huì)友、以人為本、以質(zhì)取勝、以誠待客”的經(jīng)營方針，按照“靠質(zhì)量、創(chuàng)品牌、拓市場、增效益”的運(yùn)作方式，立足農(nóng)村，面向市場，實(shí)行“公司+基地+農(nóng)戶”的模式，創(chuàng)建了可追溯的產(chǎn)品質(zhì)量安全生產(chǎn)體系，在種植、加工、管理、銷售等方面全面實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化，推進(jìn)茶業(yè)的規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化經(jīng)營，最終實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的良好效果，為通江縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)以科技為依托，依靠四川省茶葉研究所、四川農(nóng)業(yè)大學(xué)、西北農(nóng)林科技大學(xué)、通江縣農(nóng)業(yè)局的技術(shù)力量，利用得天獨(dú)厚的生態(tài)環(huán)境和品種優(yōu)勢，研制茶葉精深產(chǎn)品。茶業(yè)有限責(zé)任公司則由單純的茶葉產(chǎn)銷轉(zhuǎn)變?yōu)椴枞~文化和茶葉品牌的創(chuàng)建。
在這些年的努力下，創(chuàng)新研制了新的茶葉包裝，已擁有茶園基地1萬畝，其中有機(jī)茶園4000畝;加工廠房8000*方米，一流的茶葉生產(chǎn)線10條，各類機(jī)械設(shè)備240余臺(tái)(套)，年生產(chǎn)加工能力20xx噸。公司現(xiàn)有員工185人，其中，高級農(nóng)技師7人，高級制茶師18人，管理人員15人，銷售人員21人，季節(jié)性短期用工800人。公司嚴(yán)格按照國家質(zhì)量認(rèn)證體系標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，陸續(xù)開發(fā)了“羅村茗眉”、“羅村雀舌”、“羅村綠茶”“天崗銀芽”“天崗云霧”“天崗茶”六大系列十幾個(gè)品種，村茶系列產(chǎn)品主要有“羅村茗眉”、“羅村雀舌”、“羅村綠茶”三大類;包裝類別有竹筒裝、陶瓷罐裝、精品組合套裝、塑料袋裝四大類。羅村茶具有色綠、香高、味醇、形美的品質(zhì)特點(diǎn)，是通過西北農(nóng)林科技大學(xué)認(rèn)證中心認(rèn)證的有機(jī)食品，是“純綠色、全天然、富鋅硒”健康時(shí)尚飲品。同時(shí)，公司精制加工生產(chǎn)黑木耳、銀耳、香菇等無公害農(nóng)產(chǎn)品。羅村牌系列產(chǎn)品近3年內(nèi)10余次獲得國家級、省級的殊榮，產(chǎn)品自問世以來，遠(yuǎn)銷全國各地，深受廣大消費(fèi)者的喜愛。羅村茶被認(rèn)定為第九屆四川名牌產(chǎn)品，獲得國家有機(jī)認(rèn)證，通過iso9001：iso14000環(huán)境體系認(rèn)證。
2，財(cái)務(wù)方面介紹：
資本評估：我方資本300萬元。
土地資金：共一萬畝，五年期，每畝租金100元計(jì)1萬元×100元|畝=100萬元。
廠房：自建，五年期，15萬元。
生產(chǎn)線：總價(jià)值35萬元。
深加工——提純茶多酚tp90%以上。20萬元。
初加工1)高級綠茶15萬元。
2)中低級綠茶10萬元。
原材料：生茶2元|千克，共五千噸100萬元。
品牌價(jià)值：省級品牌20萬元。
營銷渠道：物流運(yùn)輸，銷售點(diǎn)，連鎖店20萬元。
銀行貸款：商譽(yù)抵押10萬元。
總計(jì)=300萬元。
年銷售情況：
提純茶多酚90%以上，市場價(jià)為25萬—30萬元|噸，共有十噸左右，合計(jì)250萬元—300萬元。
年期間費(fèi)用：總計(jì)140萬元。
銷售費(fèi)用：銷售人員20×1500×12=36萬元。
年成本：
年收益：
3，產(chǎn)品方面介紹。
1)你們的綠茶在品質(zhì)方面有多大保證，這關(guān)系著你們的品牌是否經(jīng)得起考驗(yàn)，長久銷售?
答：在品質(zhì)方面這不存在構(gòu)成我們之間合作的問題，我們的企業(yè)堅(jiān)持在某省的茶葉生產(chǎn)基地的開發(fā)和經(jīng)營，那里的氣候條件優(yōu)越，日照時(shí)間長，晝夜溫差大，生長的茶葉優(yōu)良，經(jīng)得起市場客戶的考驗(yàn)。同時(shí)我們在茶葉的精選和質(zhì)量監(jiān)督方面下足功夫，采用全手工的茶葉精選流程。我們專門成立了一個(gè)部門用于茶葉的品質(zhì)質(zhì)量監(jiān)督。
2)你們的茶葉主打哪一個(gè)功效?
答：我們的茶葉生長在海拔超過2200的高山地區(qū)，因其優(yōu)越的氣候自然條件，生長的茶葉具有天然品質(zhì)優(yōu)勢，其中超過35%多酚含量的質(zhì)量特色是我們宣傳功效的重點(diǎn)，茶多酚具有降脂，降壓，減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率，對于存在相應(yīng)癥狀和沒有相應(yīng)癥狀的人都具有強(qiáng)烈的吸引力。
我們根據(jù)對方的背景資料針對性的策略是：對反對于近期的收益率20%以上給予說服，說服的理由是，首先對方對于保健品市場并不是很了解，可以對他們說：我們理解我們的市場前景和狀況，一年內(nèi)見回報(bào)不是長久之計(jì)，我們更注重長遠(yuǎn)的利益。請他們相信我們的市場潛力。
產(chǎn)品特點(diǎn)介紹：針對兩點(diǎn)。
1)產(chǎn)自海拔2200米以上優(yōu)越氣候條件下的優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶：健康。
2)茶多酚超過百分之三十五。茶多酚具有降脂降壓減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。提高人體免疫能力。
市場行情：目前市場上的競爭對手是康師傅，統(tǒng)一和哇哈哈。他們的主要目標(biāo)是15到30的主要消費(fèi)群體，而且主打青春時(shí)尚口號，而在中老年這一塊，茶飲料的品牌意識(shí)并不強(qiáng)，幾乎是市場空白，盡管這個(gè)市場容量相對青少年的數(shù)量差很多，但是這個(gè)市場穩(wěn)定，重復(fù)性購買強(qiáng)、而且對價(jià)格不敏感，購買力大。又缺少競爭對手，因此進(jìn)去這個(gè)市場是一個(gè)非常好的選擇，*的傳統(tǒng)飲茶習(xí)慣決定了進(jìn)入該市場的風(fēng)險(xiǎn)極小。而且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水*的提高，對健康的關(guān)注將提高到無比重要的程度，因此以健康為主題將我們的產(chǎn)品推出市場前景一片大好。
針對產(chǎn)品特點(diǎn)和市場細(xì)分，我們選擇大于20歲的消費(fèi)者市場，主打健康功能型飲料，相信投資我們公司是您絕佳的機(jī)會(huì)。
我們提問：您是希望用少量的資本換取少量的收入還是用多數(shù)的投資來搶占未來消費(fèi)的制高點(diǎn)呢。而這個(gè)制高點(diǎn)的回報(bào)是不僅僅是我們投資的幾倍或者十幾倍，而是我們整個(gè)的市場。
對方提問：我們的投資回報(bào)有保證嗎。
4，銷售方面。
1，價(jià)格，可以找找我們產(chǎn)品有什么價(jià)格。
下達(dá)工作計(jì)劃匯報(bào)篇十八
一、指導(dǎo)思想：
20__年中考，將本著以課標(biāo)為依據(jù)，以考綱為標(biāo)準(zhǔn)，以教材、指導(dǎo)叢書為具體內(nèi)容的指導(dǎo)思想，帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行全面、深入地總復(fù)習(xí)。
二、教材分析：
本學(xué)期教學(xué)任務(wù)是：中考復(fù)習(xí)、物理奧賽輔導(dǎo)。復(fù)習(xí)的重點(diǎn)和難點(diǎn)是力學(xué)和電學(xué)兩大部分。力學(xué)的重點(diǎn)是壓強(qiáng)、浮力、杠桿、機(jī)械效率。而且出題的綜合性較強(qiáng)，與前面學(xué)過的力的平衡等知識(shí)聯(lián)系密切。電學(xué)的重點(diǎn)是歐姆定律、電功率。它們的綜合題又是電學(xué)考試的難點(diǎn)。學(xué)生對于畫等效電路圖的問題總是理解不好，造成失誤。
聲學(xué)、熱學(xué)、光學(xué)中，熱量的計(jì)算和光學(xué)做圖是考試常出的考點(diǎn)。為了贏得中考的勝利，必須充分利用時(shí)間，提高課堂教學(xué)效果，在輔導(dǎo)后進(jìn)生的同時(shí)，要加強(qiáng)優(yōu)生的輔導(dǎo)，力求奧賽、中考雙豐收。
三、學(xué)生情況分析：
初中物理教學(xué)分兩年，初二教學(xué)主要是聲學(xué)、光學(xué)、熱學(xué)的部分內(nèi)容、電學(xué)，這些內(nèi)容在初中物理教學(xué)中占三分之二的比例，非常重要，可是，初二時(shí)每個(gè)教師所教班級比較多，分層輔導(dǎo)不能落實(shí)，兩級分化較嚴(yán)重。到了初三的力學(xué)，由于概念比較抽象，學(xué)生感覺理解起來很吃力，學(xué)習(xí)起來比較困難。要使學(xué)生熟悉初中物理的這些基本知識(shí)，掌握新課改需要的各種技能，復(fù)習(xí)工作就顯得非常重要。本期執(zhí)教初三41、42兩個(gè)班，力爭讓學(xué)生通過復(fù)習(xí)掌握初中物理主干知識(shí)，提升學(xué)生能力及科學(xué)素養(yǎng)，在中考中取得滿意的成績。
四、教學(xué)目標(biāo)：
1、狠抓“知識(shí)與技能”的學(xué)習(xí)和培養(yǎng)?！爸R(shí)和技能”是教學(xué)的重點(diǎn)內(nèi)容。概念和規(guī)律則是物理教學(xué)的重中之重。只有理解了基本概念，掌握好基本規(guī)律，才能去解釋一些物理現(xiàn)象和解決實(shí)際的物理問題，而對概念的復(fù)習(xí)不能死記硬背。我們應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生著重去理解。
2、重視過程和方法的復(fù)習(xí)。在新課標(biāo)理念中，獲得知識(shí)的過程和所獲得的知識(shí)、技能有著同等重要的位置，正所謂“魚”與“漁”的關(guān)系。我們教學(xué)的`根本目的，在于培養(yǎng)學(xué)生獲得知識(shí)的方法，使學(xué)生逐漸學(xué)會(huì)積極主動(dòng)地自主獲取知識(shí)，并具有創(chuàng)新意識(shí)和能力。
3、重視“情感、態(tài)度與價(jià)值觀”，對學(xué)生的教育的根本目的是教學(xué)生做人，做有愛心的人，有科學(xué)意識(shí)的人，有社會(huì)責(zé)任感的人。
4、熟悉常見的中考題型和解題技巧。
5、升學(xué)考試中不僅要提高學(xué)生的總體成績，更要提高學(xué)生的優(yōu)秀率。
五、主要措施：
1、組內(nèi)教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，充分發(fā)揮集體的力量。
2、以學(xué)生為主體，堅(jiān)持講練結(jié)合的教學(xué)模式，課堂要求師生互動(dòng)。
3、關(guān)注熱點(diǎn)問題，把握考試動(dòng)態(tài)。
4、加強(qiáng)對學(xué)困生的個(gè)別輔導(dǎo)，課堂上提出明確的復(fù)習(xí)任務(wù)。
5、研究非智力因素的影響，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。
6、多渠道收集中考信息，加強(qiáng)復(fù)習(xí)的針對性。
下達(dá)工作計(jì)劃匯報(bào)篇十九
堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，全面落實(shí)縣*《學(xué)在xx三年行動(dòng)》精神，根據(jù)xx縣教育局和縣教師發(fā)展中心、xx學(xué)區(qū)的工作要求，圍繞提高教育教學(xué)質(zhì)量和教師專業(yè)成長兩大任務(wù)，創(chuàng)新活動(dòng)載體，打造品質(zhì)教育，重點(diǎn)做好深化課程改革、課堂教學(xué)改革、學(xué)業(yè)質(zhì)量提升、教師專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)、中小學(xué)教師信息技術(shù)應(yīng)用能力提升工程、教學(xué)常規(guī)優(yōu)化管理、教科研等工作，努力為教育教學(xué)、行政決策、教師發(fā)展服務(wù)，為我校的可持續(xù)發(fā)展服務(wù)。
根據(jù)《xx縣義務(wù)教育階段學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量評價(jià)辦法（試行）》,重視教育教學(xué)質(zhì)量，切實(shí)提升教育教學(xué)質(zhì)量。加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理。根據(jù)《xx縣中小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理整體優(yōu)化實(shí)施方案（試行）》，做好組織管理、課程建設(shè)、備課管理、上課管理、作業(yè)管理、評價(jià)管理、研修管理和資源建設(shè)，引導(dǎo)教師自覺落實(shí)備課、上課、作業(yè)、評價(jià)、研修等常規(guī)，并通過專門督查落實(shí)各項(xiàng)指標(biāo)，提高教師工作投入度和有效性。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變思想觀念，深化教研工作，大力推崇開放式，適應(yīng)新教材及不同教育對象的新型課，強(qiáng)化教師崗位培訓(xùn)及崗位檢查力度，隨時(shí)抽查課堂教學(xué)工作，提高教師的整體素質(zhì)，促進(jìn)青年教師真正從學(xué)習(xí)型到創(chuàng)新型，老教師從經(jīng)驗(yàn)型到科研型轉(zhuǎn)變，扎扎實(shí)實(shí)備好每一節(jié)課，上好每一堂課，批改好每一本作業(yè)，做好中考備考工作，牢記教師職業(yè)道德，身體力行，努力提升整體形象，從而提升個(gè)體地位，真正體現(xiàn)出教學(xué)是學(xué)校的第一生命線。
三、主要工作任務(wù)與措施。
以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，積極探索提高教育教學(xué)質(zhì)量的途徑和方法，進(jìn)一步完善質(zhì)量監(jiān)控體系，探索、落實(shí)，防止質(zhì)量滑坡。做好補(bǔ)差工作，最大限度防范學(xué)生學(xué)業(yè)狀況過早分化現(xiàn)象。加強(qiáng)師生良性互動(dòng)，激勵(lì)學(xué)生保持強(qiáng)勁的學(xué)習(xí)興趣和動(dòng)力。重點(diǎn)分析學(xué)業(yè)成績后20%學(xué)生，改進(jìn)學(xué)校教學(xué)和學(xué)生發(fā)展。
（一）加強(qiáng)教研備課活動(dòng)指導(dǎo)。
教研組長一定要針對本學(xué)期的課程通過小組討論進(jìn)行整體規(guī)劃，逐步探索集體備課在我校的實(shí)踐，詳細(xì)寫出學(xué)期的備課計(jì)劃，協(xié)定好每周的備課時(shí)間、地點(diǎn)，擬定好備課人，備課內(nèi)容。備課時(shí)，最好采用“說課”的形式，集思廣益，揚(yáng)長避短，統(tǒng)一思想，達(dá)成共識(shí)。
本學(xué)期教研的重點(diǎn)放在對集體備課的探索上，各教研組圍繞“集體備課”開展形式多樣的教學(xué)研究活動(dòng)。認(rèn)真組織本組教師進(jìn)行組內(nèi)討論，拿出計(jì)劃方案，積極開展組內(nèi)學(xué)習(xí)、公開課研討、案例分析、寫出心得，最終由教研組長對本學(xué)科進(jìn)行全面的總結(jié)，努力提煉出適合本組學(xué)科的特點(diǎn)。
（二）細(xì)化教學(xué)管理，規(guī)范教育教學(xué)常規(guī)工作。
本學(xué)期教務(wù)處將進(jìn)行教學(xué)工作各方面的細(xì)化管理，采取跟蹤記錄、及時(shí)公開，以期產(chǎn)生積極的效應(yīng)。
1．加大力度督查課堂教學(xué)。
本學(xué)期教務(wù)處將督查課堂教學(xué)，檢查內(nèi)容有：上課遲到、離崗、接聽電話、玩手機(jī)、私自調(diào)課、學(xué)生睡覺不予以提醒、極端處理、體罰學(xué)生等教學(xué)行為等；檢查時(shí)間：正常上課時(shí)間，不定時(shí)、不定年級、不定班級，隨堂進(jìn)行檢查。
2．加大力度督查備課。
面對新課程，人們?nèi)狈Φ牟皇窍冗M(jìn)的理念，而是理念與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合的能力與機(jī)智。集體備課，可以引發(fā)參與者智慧的碰撞，可以取長補(bǔ)短，明顯提高教育教學(xué)效果。教研組長認(rèn)真負(fù)責(zé)，組織本組教師按時(shí)備課，對一些教師不認(rèn)真的給予及時(shí)的提醒和幫助，并向教務(wù)處通報(bào)，努力提高備課的效率和質(zhì)量。教務(wù)處將對各備課組的活動(dòng)開展情況進(jìn)行及時(shí)反饋，并公示。
3．加大力度進(jìn)行作業(yè)檢查。
教務(wù)處將定期和不定期的檢查、抽查學(xué)生作業(yè)完成情況。要求老師根據(jù)自身學(xué)科的特點(diǎn)，進(jìn)行作業(yè)量的控制，針對性地精選作業(yè)，提高完成作業(yè)的效果。另一方面，加強(qiáng)老師批改作業(yè)的質(zhì)量，要求作業(yè)有做必改。
4．嚴(yán)格考風(fēng)，堅(jiān)決杜絕監(jiān)考違規(guī)行為。
要求所有監(jiān)考教師務(wù)必專心監(jiān)考，不做與監(jiān)考無關(guān)的事情。堅(jiān)決杜絕出現(xiàn)以下行為：
教師監(jiān)考時(shí)打手機(jī)。
教師監(jiān)考時(shí)閱讀瀏覽報(bào)紙、雜志、小說等。
監(jiān)考教師監(jiān)考時(shí)睡覺或離崗。
教師監(jiān)考時(shí)批閱試卷。
教務(wù)處將安排考試巡查人員，進(jìn)行全面高效率監(jiān)考檢查。
（三）抓好畢業(yè)班工作，確保今年中考再創(chuàng)輝煌。抓好初三畢業(yè)班的復(fù)習(xí)工作，針對本年級學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，制訂出科學(xué)務(wù)實(shí)，切實(shí)可行的復(fù)習(xí)計(jì)劃，精講多練，提高學(xué)生應(yīng)考綜合運(yùn)用能力，制定出20xx年中考的獎(jiǎng)懲制度。
（四）樹立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)交流合作。
1、做好資料準(zhǔn)備及與兄弟學(xué)校的信息交流工作，及時(shí)收集、整理、分析、研究中考的各類資料，以及試題的命題形式、難易程度、命題方向等方面的探討和研究工作，為一線服務(wù)，總結(jié)前幾屆中考的經(jīng)驗(yàn)，提高教育教學(xué)效率，確保中考的正常發(fā)揮。
2、加強(qiáng)與兄弟學(xué)校教務(wù)處之間的校際交流，取長補(bǔ)短，努力提高教學(xué)管理檔次。
3、為教師成才提供廣闊的發(fā)展*臺(tái)，以校本培訓(xùn)為主，采用走出去請進(jìn)來的方法，提高教師業(yè)務(wù)理論素質(zhì)。
4．繼續(xù)完善學(xué)風(fēng)建設(shè)工作，為全體師生創(chuàng)造一個(gè)良好的教學(xué)和學(xué)習(xí)氛圍。