方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
活動的策劃方案作文篇一
1、總體的消費態(tài)勢:
消費總體趨向于更加講究經(jīng)濟(jì)實惠和個性消費，提升自身修養(yǎng)形象。
2、書店的文化背景:
（1）目標(biāo)消費者主要是民院的及其周圍的青少年和在校學(xué)生，接受個性、經(jīng)濟(jì)的新理念，書店所塑造的健康的讀書形象與目標(biāo)市場的文化背景所要求的高生活質(zhì)量，追求悠而不閑的生活方式相匹配。
（2）大多數(shù)的在校學(xué)生都無去舊書店讀書、看書乃至買書的習(xí)慣。
3、書店營銷環(huán)境中的微觀制約因素:
（1）店主從個人角度來看，缺乏專業(yè)的經(jīng)營理念指導(dǎo)，個人任意性比較大，沒有明確的管理和監(jiān)控系統(tǒng)，屬于清閑一派。
（2）書店的書籍來源:書籍主要是收購大學(xué)生及其周圍居民的舊書籍，成本低廉。書目魚龍混雜，各色書籍均有。
4、市場概況
（1）市場的規(guī)模:隨著文化水平的提高，人們越來越注重自身修養(yǎng)的提高，同時，越來越商業(yè)化的街道很難找到一處休憩心靈的場所，舊書店的氛圍適合大學(xué)生的這種精神需求，從銷售角度來看，消費者市場較大。
（2）市場的構(gòu)成
構(gòu)成這一市場的主要經(jīng)營者:
其周圍有3家書店，均屬于新書店，書店書目主要是應(yīng)對各種考試而設(shè)立的，諸如英語四六級復(fù)習(xí)題、公務(wù)員考試試題、考研復(fù)習(xí)試題等等，也有一些名家大篇書籍，各種雜文散文不一而足。
這些書店基本不與本店構(gòu)成直接競爭關(guān)系，雙方以互補(bǔ)的形式存在，但也在某種程度上存在目標(biāo)消費者重合。
（3）市場構(gòu)成的特性
市場無季節(jié)性，長期存在，消費一般有固定時間（晚上），閱讀人群較穩(wěn)定。
二。策劃時間
20xx-11-28——20xx-12-03
三。策劃目標(biāo)
滿足學(xué)生及周邊市民對新知識的需求，提高本店在學(xué)生和市民
中的知名度。預(yù)計在一年內(nèi)，實現(xiàn)在某某區(qū)消費市場以及潛在消費市場的開發(fā)和占領(lǐng)，并以此為基礎(chǔ)，向周邊輻射。
四?，F(xiàn)狀分析
根據(jù)調(diào)查結(jié)果有以下幾點:
1、在實地調(diào)查的100名調(diào)查者中，57%的人曾經(jīng)購買過新書，
也有部分人去過二手書店。
2、在曾經(jīng)過購買新書的57%中有42%的顧客認(rèn)為書的質(zhì)量應(yīng)有待提高。
3、在書店的服務(wù)不夠完善。如有些書售出后，使用者發(fā)現(xiàn)書本缺頁，而書店對此情況不愿承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。
4、書店宣傳力度不夠。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分人對正版書沒有認(rèn)識，更別說對書店的認(rèn)識以及對新書的購買。
五。swot分析
1、優(yōu)勢。
（1）新書的利潤可觀；
（2）客源廣，主要來源于周邊學(xué)校及其社區(qū)；
（3）無污染，無保質(zhì)期，易于保存和收藏。
（4）書店與學(xué)校圖書管相比，使用者可以通過訂購自己喜愛的書籍，可以隨時隨地的閱讀、使用，以及重復(fù)閱讀重復(fù)使用，而圖書管的書借了之后要在規(guī)定的時間歸還，或續(xù)借手續(xù)耗時麻煩。
（5）本地區(qū)人群文化程度較高，消費能力較強(qiáng)。
（6）本地區(qū)并沒有實力較強(qiáng)的競爭者。
2、劣勢。本店不是位于主要的街道，不夠顯眼且面積規(guī)模不大，并還需要進(jìn)一步的裝修。書本門類多，容易雜亂，收購和整理時工作量大；常年注意防潮、放火、防蟲，增加了管理的難度；質(zhì)量問題難以保障。
3、機(jī)會。此區(qū)域只有本店一家，不存在同行業(yè)競爭者；大學(xué)和社區(qū)在此集中，周圍市民素質(zhì)較高，便于宣傳與推廣，特別是擁有教師和學(xué)生這一特色群體，市場前景可觀。而許多舊書上有原來讀者的標(biāo)示記錄，特別是參考類的，這樣不僅不利于減輕讀者在書籍方面的閱讀，而且還打亂自己的思維，新書就不會有這煩惱。
4、威脅。很多人對新書認(rèn)識不足；主要購買者是學(xué)生，不利于書店某些門類的書籍銷售，目標(biāo)市場定位較單一；雖然不受新書店的威脅，但是受二手書店的威脅。進(jìn)貨的渠道不暢通，折扣低。本店的知名度不夠，從而導(dǎo)致機(jī)會的喪失。
六。營銷策略(4p’s)
1、產(chǎn)品策略。
⑴要根據(jù)書店的目標(biāo)市場的主次來制定策略。書店要特色經(jīng)
營的同時多元化經(jīng)營，既書店分為四個模塊:考證類（包括書籍和資料）、文學(xué)類、雜志期刊類、其他類。本店的主要客戶是學(xué)生，特別是大學(xué)生，而大學(xué)生在校期間較注重考證，如英語四六級、會計、計算機(jī)、導(dǎo)游等等，書店可以根據(jù)此情況，在進(jìn)書時注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料，并把此項目做成本店特色。書店只保留近兩年的考證類，超過期限的將不予訂購，避免書籍的積壓。對于剩下的三類，在每一年年末都要進(jìn)行篩選和處理，減少庫存量。
⑵產(chǎn)品要提高質(zhì)量，對于嚴(yán)重影響客戶閱讀的問題書要加以處理，從而樹立書店的好形象，吸引購買者。
2、價格策略。定價依據(jù)是書籍的成本和利用價值。
⑴靈活定價。像資料類的就可根據(jù)資料的知名程度來確定。其他也可以依據(jù)具體情況定價。
⑵數(shù)量折扣。當(dāng)客戶購買達(dá)到一定數(shù)量或團(tuán)購一定量的書籍是再給予一定的優(yōu)惠。
⑶會員折扣。當(dāng)客戶購買累積達(dá)一定數(shù)量的書籍時，贈送會員卡，對會員給予終生優(yōu)惠折扣。
3、渠道策略。銷售渠道主要是實體店銷售，附帶網(wǎng)上銷售。在人多特別像學(xué)校等地方設(shè)置銷售代理點，主銷各類雜志，期刊，為學(xué)生提供消遣之物。
4、促銷策略。增進(jìn)消費者對新書的認(rèn)識和提高本店知名度是目前首要的一步。書店可以采用發(fā)放傳單、贊助活動等方式加強(qiáng)宣傳。
七。目標(biāo)市場分析
1、。市場細(xì)分可以分可以更精致地分析市場推銷機(jī)會，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加利潤:
（1）需求差異性:劃分不同的消費群體并對針對不同消費者的需求進(jìn)行衡量。比如考研的群體，考證的群體等等；
（2）可達(dá)到性:細(xì)分出來的市場應(yīng)是營銷活動能夠抵達(dá)的，亦即是通過努力能夠使產(chǎn)品進(jìn)入并對顧客施加影響的市場。一方面，有關(guān)產(chǎn)品的信息能夠通過一定媒體順利傳遞給該市場的大多數(shù)消費者；另一方面，在一定時期內(nèi)有可能將產(chǎn)品通過一定的分銷渠道運送到該市場；
（3）足量性:細(xì)分出來的市場，其容量或規(guī)模要大到足以獲利。可以面向各大學(xué)校甚至是社區(qū)。
（4）行動的可能性:現(xiàn)有資源能確保為對細(xì)分市場提供迎合主體需要的產(chǎn)品或服務(wù)。
2、因此本店的目標(biāo)市場人群主要是:學(xué)生喜愛淘書者某些考證的社區(qū)人員
3、市場定位
（1）利益定位定位為“服務(wù)第一”，充分滿足消費者的需求與愛好，把握消費者的購買心理，帶給消費者便利與愉悅。
（2）價格與質(zhì)量定位結(jié)合價格與質(zhì)量，定位為:“物美價廉”。貨物超值，服務(wù)一流。
八。策劃的經(jīng)費預(yù)算
經(jīng)費預(yù)算分為兩部分:書籍投資成本和促銷宣傳的成本。書籍投資成本這塊較為復(fù)雜，涉及到不同種類的書的不同訂購方式，所以整體預(yù)算這一比投資應(yīng)為2到3萬。銷售不出去的還可以變賣回成本，所以利潤是有的。關(guān)鍵在于怎么擴(kuò)大銷量。這就涉及到促銷成本。促銷成本兩到三千即可，包括傳單的印制和人員工資。
九。應(yīng)急預(yù)案
各種危機(jī)處理預(yù)案:
（1）出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量事故應(yīng)當(dāng)及時查明原因并對消費者做出解釋以及道歉，切不可推卸責(zé)任。
（2）顧客投訴、應(yīng)虛心接受顧客的意見并及時做出改進(jìn)以求得更大程度的發(fā)展。
（3）貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)，應(yīng)及時說明原因并盡能力解決該問題以樹立良好的形象。
（4）發(fā)現(xiàn)假貨，及時為消費者更換并致歉，加強(qiáng)書的檢查，避免此類事故再次發(fā)生。
十。檢查及評估
對比每月的銷售量和來店的人數(shù)，來評估客戶對本店的認(rèn)知度。后期再采取問卷調(diào)查的方法來評估。
活動的策劃方案作文篇二
一、活動目的
慶祝x酒店發(fā)展有限公司成立十三周年店慶，樹公民企業(yè)新形象，提高x酒店的美譽(yù)度，并借此機(jī)會回饋新老朋友。
二、活動主題
長袖予我十三年寧靜志遠(yuǎn)又一朝（繼往開來十三周年慶）
三、活動時間
20xx年5月18日——20xx年6月18日
四、活動具體內(nèi)容
活動一：零點消費大贈送：
單桌消費：
1)、消費滿100元以上，送：38元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓撲克牌壹副；
2)、消費滿300元以上，送：48元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓撲克牌壹副；
3)、消費滿500元以上，送：48元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽傘壹把公民貴賓撲克牌壹副；
4)、消費滿800元以上，送：68元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽傘壹把
公民貴賓撲克牌壹副；
活動二：公民花園、宴席樂園（食在公民、樂在公民）
1、餐廳婚宴、喬遷宴、生日宴、滿月宴優(yōu)惠活動；
1)、宴席滿10桌，送：300元代金券；
2)、宴席滿20桌，送：600元代金券；
3)、宴席滿30桌，送：900元代金券
2、聯(lián)手三大酒水供應(yīng)商、同賀店慶、共同酬賓；（提供超市平價白酒、啤酒、飲料）
1)、口子窖：二星口子窖、三星口子窖買壹件贈送2升飲料壹件；
2)、關(guān)公坊：六年關(guān)公坊、精品關(guān)公坊買壹件贈送2升飲料（百事或雪碧）壹件；
3)、黃鶴樓：二星黃鶴樓、三星黃鶴樓買壹件贈送2.5升飲料壹件。
活動三：客房優(yōu)惠
1)、凡入住本店客人每間均贈送20元餐廳消費券壹張+貴賓撲克牌壹副；
2)、棋牌室特惠10元/時，100元封頂；
3)、四樓單間特價房70元/間。
活動四：隨園、花園攜手共慶、真情大奉送
1)、凡在5月18日—6月18日期間，在隨園會館消費滿500元送48元（以此類推）花園店客房20元代金券貳張
2)、凡在隨園會館消費的客人每桌均贈送貴賓撲克牌壹副。
活動五：公民公益大講堂
☆為更好的服務(wù)公民的貴賓客戶，屆時會特邀國內(nèi)頂尖大師親臨我店授課，對公民會員進(jìn)行服務(wù)，提供大家感興趣課程。
a、思八達(dá)邵老師、向老師講授“魅力女性”；
b、海棠中醫(yī)美容老師講授“中醫(yī)美容知識”；
c、其它課程待定，如：儒家教育、三字經(jīng)、易經(jīng)等。
活動的策劃方案作文篇三
鄱陽頌
鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)是江西省實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展、進(jìn)位趕超、綠色崛起的重要發(fā)展戰(zhàn)略，為響應(yīng)團(tuán)省委要求，我校將以鄱陽湖為主題舉辦第八屆社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)
1、擴(kuò)大協(xié)會的影響力，加深學(xué)生對管理協(xié)會的了解，并促進(jìn)本協(xié)會的進(jìn)一步發(fā)展
2、讓全校學(xué)生對鄱陽湖有個基本的了解，加深全校學(xué)生的環(huán)保意識
3、豐富學(xué)生的課余生活，擴(kuò)大知識面。
青春在鄱湖閃光
管協(xié)全體
20xx年x月25號
教師4106
管理協(xié)會
1、前期準(zhǔn)備
（1）召開干部會議，安排各項工作，準(zhǔn)備好各種活動材料設(shè)備
（2）各部門商討幾個節(jié)目，報上節(jié)目，并抓緊排練
（3）選出主持人，寫好主持人稿
2、活動開展
主持人按活動節(jié)目單有序主持活動
3、活動結(jié)束
（1）清理場地
（2）召開小型會議就這次活動做總結(jié)
活動安排：
（1）各部門定好節(jié)目排練
（2）宣傳部制作宣傳板和海報
（3）辦公室些新聞稿
（4）策劃部制作策劃書
（5）文體部準(zhǔn)備物品，做好節(jié)目單
（6）其他部門協(xié)助活動順利開展
100
在活動結(jié)束之后，即時召開全體總結(jié)大會。各部門要認(rèn)真剖析本部在此活動中的不足，為本協(xié)會以后的活動提供經(jīng)驗和教訓(xùn)。各部門要以書面的形式將總結(jié)交至辦公室留作檔案。
活動的策劃方案作文篇四
1、通過看看、摸摸，了解冰的特性。
2、引導(dǎo)幼兒了解冰的形成及用途。
3、發(fā)展幼兒初步的探索精神，培養(yǎng)幼兒對科學(xué)的興趣。
1、收集冰雕的圖片
2、提前凍好的冰
一、幼兒親手操作，探索冰的特性
1、每個組若干塊冰，幼兒自由玩冰。
2、想一想，冰是什么樣的？冰放在手里感覺怎么樣？什么顏色的？
小結(jié)：冰放在手里硬硬的，涼涼的，有的冰是透明的，有的冰是白色的，摸上去滑滑的。
二、通過實驗，了解冰遇熱會融化成水，激發(fā)幼兒的探索精神。
1、每個小朋友手里拿一小塊冰，使勁握住，觀察有什么變化。
“請小朋友看看你手上的冰怎么樣了？變成了什么？手上的水是哪里來得”？
2、每個組放一盆熱水，請小朋友摸一摸水是熱的還是涼的？（熱的）
3、請幼兒把冰放進(jìn)去，看看冰有什么變化？（慢慢變小了，沒有了）
4、再摸摸盆里的水是熱的還是涼的？冰到哪里去了？（冰融化成水了）
小結(jié)：冰放在手里和熱水里都會化成水。
三、通過觀看圖片和談話了解冰的用途
1、提問：冰有什么用途？你喜歡冰嗎？請幼兒說一說喜歡或不喜歡的理由。
“冰能吃，放在可樂里涼涼的很好喝；發(fā)燒時能降溫……”， “路面上結(jié)冰容易滑倒”。
2、欣賞冰雕圖片，感受藝術(shù)的魅力。
四、幼兒動手制作彩色的冰
1、共同討論制作彩色冰的制作方法。
2、幼兒利用各種器皿、顏料制作彩色的水，自己喜歡什么顏色就做什么顏色的。
活動結(jié)束
把制作好的彩色水放到陽臺上，第二天欣賞自己凍的彩色冰，感受實驗的樂趣。
活動的策劃方案作文篇五
學(xué)校是我們的家，我們應(yīng)該珍惜它。學(xué)校是我們學(xué)習(xí)的天堂，我們應(yīng)該保護(hù)它。為了讓我們的學(xué)校更干凈、更漂亮、更有利于我們的學(xué)習(xí)和生活，以全新的面貌迎接即將到來的評估，我們青年志愿者協(xié)會專門舉辦了這次校園清潔活動。
因此，通過這次活動，學(xué)生的環(huán)保意識和為學(xué)校爭光的責(zé)任感和使命感可以得到提高。
1、搞好學(xué)校衛(wèi)生，為學(xué)生提供良好的環(huán)境。
2、增強(qiáng)大學(xué)生的團(tuán)結(jié)意識。培養(yǎng)努力的精神。
3、弘揚志愿者精神，讓志愿者履行志愿者的義務(wù)，而不僅僅是白做。志愿者們，既然社會給了我們這個稱號，我們也光榮地接受了它，我們應(yīng)該采取行動來發(fā)揚我們的精神。
美化校園，凈化心靈。
教學(xué)一
20xx年3月24日17點
1、3月20xx日，參賽同學(xué)聚集在訓(xùn)練大樓前，衣著整齊。
2、84消毒液、洗衣粉，由組織部門負(fù)責(zé)采購。
1、學(xué)生們聚集在教學(xué)樓的一樓，分配好人員。
2、將參與者分成九組。其中三組對報告廳進(jìn)行衛(wèi)生清潔，三組進(jìn)行單號教室清潔。另外三組負(fù)責(zé)偶數(shù)教室（視當(dāng)天情況而定）
3、活動預(yù)計在晚自習(xí)前結(jié)束
教學(xué)樓重點清理桌面字跡。
資金預(yù)算：84消毒液，洗衣粉，一共30元
1、注意道路上和勞動過程中的安全。
2、高空玻璃外側(cè)不用擦。
3、參加者必須遵守紀(jì)律，服從安排。
4、活動前期不要和物流討論活動內(nèi)容。
青年志愿者協(xié)會會員。
主辦單位：青年志愿者協(xié)會
活動的策劃方案作文篇一
1、總體的消費態(tài)勢:
消費總體趨向于更加講究經(jīng)濟(jì)實惠和個性消費，提升自身修養(yǎng)形象。
2、書店的文化背景:
（1）目標(biāo)消費者主要是民院的及其周圍的青少年和在校學(xué)生，接受個性、經(jīng)濟(jì)的新理念，書店所塑造的健康的讀書形象與目標(biāo)市場的文化背景所要求的高生活質(zhì)量，追求悠而不閑的生活方式相匹配。
（2）大多數(shù)的在校學(xué)生都無去舊書店讀書、看書乃至買書的習(xí)慣。
3、書店營銷環(huán)境中的微觀制約因素:
（1）店主從個人角度來看，缺乏專業(yè)的經(jīng)營理念指導(dǎo)，個人任意性比較大，沒有明確的管理和監(jiān)控系統(tǒng)，屬于清閑一派。
（2）書店的書籍來源:書籍主要是收購大學(xué)生及其周圍居民的舊書籍，成本低廉。書目魚龍混雜，各色書籍均有。
4、市場概況
（1）市場的規(guī)模:隨著文化水平的提高，人們越來越注重自身修養(yǎng)的提高，同時，越來越商業(yè)化的街道很難找到一處休憩心靈的場所，舊書店的氛圍適合大學(xué)生的這種精神需求，從銷售角度來看，消費者市場較大。
（2）市場的構(gòu)成
構(gòu)成這一市場的主要經(jīng)營者:
其周圍有3家書店，均屬于新書店，書店書目主要是應(yīng)對各種考試而設(shè)立的，諸如英語四六級復(fù)習(xí)題、公務(wù)員考試試題、考研復(fù)習(xí)試題等等，也有一些名家大篇書籍，各種雜文散文不一而足。
這些書店基本不與本店構(gòu)成直接競爭關(guān)系，雙方以互補(bǔ)的形式存在，但也在某種程度上存在目標(biāo)消費者重合。
（3）市場構(gòu)成的特性
市場無季節(jié)性，長期存在，消費一般有固定時間（晚上），閱讀人群較穩(wěn)定。
二。策劃時間
20xx-11-28——20xx-12-03
三。策劃目標(biāo)
滿足學(xué)生及周邊市民對新知識的需求，提高本店在學(xué)生和市民
中的知名度。預(yù)計在一年內(nèi)，實現(xiàn)在某某區(qū)消費市場以及潛在消費市場的開發(fā)和占領(lǐng)，并以此為基礎(chǔ)，向周邊輻射。
四?，F(xiàn)狀分析
根據(jù)調(diào)查結(jié)果有以下幾點:
1、在實地調(diào)查的100名調(diào)查者中，57%的人曾經(jīng)購買過新書，
也有部分人去過二手書店。
2、在曾經(jīng)過購買新書的57%中有42%的顧客認(rèn)為書的質(zhì)量應(yīng)有待提高。
3、在書店的服務(wù)不夠完善。如有些書售出后，使用者發(fā)現(xiàn)書本缺頁，而書店對此情況不愿承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。
4、書店宣傳力度不夠。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分人對正版書沒有認(rèn)識，更別說對書店的認(rèn)識以及對新書的購買。
五。swot分析
1、優(yōu)勢。
（1）新書的利潤可觀；
（2）客源廣，主要來源于周邊學(xué)校及其社區(qū)；
（3）無污染，無保質(zhì)期，易于保存和收藏。
（4）書店與學(xué)校圖書管相比，使用者可以通過訂購自己喜愛的書籍，可以隨時隨地的閱讀、使用，以及重復(fù)閱讀重復(fù)使用，而圖書管的書借了之后要在規(guī)定的時間歸還，或續(xù)借手續(xù)耗時麻煩。
（5）本地區(qū)人群文化程度較高，消費能力較強(qiáng)。
（6）本地區(qū)并沒有實力較強(qiáng)的競爭者。
2、劣勢。本店不是位于主要的街道，不夠顯眼且面積規(guī)模不大，并還需要進(jìn)一步的裝修。書本門類多，容易雜亂，收購和整理時工作量大；常年注意防潮、放火、防蟲，增加了管理的難度；質(zhì)量問題難以保障。
3、機(jī)會。此區(qū)域只有本店一家，不存在同行業(yè)競爭者；大學(xué)和社區(qū)在此集中，周圍市民素質(zhì)較高，便于宣傳與推廣，特別是擁有教師和學(xué)生這一特色群體，市場前景可觀。而許多舊書上有原來讀者的標(biāo)示記錄，特別是參考類的，這樣不僅不利于減輕讀者在書籍方面的閱讀，而且還打亂自己的思維，新書就不會有這煩惱。
4、威脅。很多人對新書認(rèn)識不足；主要購買者是學(xué)生，不利于書店某些門類的書籍銷售，目標(biāo)市場定位較單一；雖然不受新書店的威脅，但是受二手書店的威脅。進(jìn)貨的渠道不暢通，折扣低。本店的知名度不夠，從而導(dǎo)致機(jī)會的喪失。
六。營銷策略(4p’s)
1、產(chǎn)品策略。
⑴要根據(jù)書店的目標(biāo)市場的主次來制定策略。書店要特色經(jīng)
營的同時多元化經(jīng)營，既書店分為四個模塊:考證類（包括書籍和資料）、文學(xué)類、雜志期刊類、其他類。本店的主要客戶是學(xué)生，特別是大學(xué)生，而大學(xué)生在校期間較注重考證，如英語四六級、會計、計算機(jī)、導(dǎo)游等等，書店可以根據(jù)此情況，在進(jìn)書時注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料，并把此項目做成本店特色。書店只保留近兩年的考證類，超過期限的將不予訂購，避免書籍的積壓。對于剩下的三類，在每一年年末都要進(jìn)行篩選和處理，減少庫存量。
⑵產(chǎn)品要提高質(zhì)量，對于嚴(yán)重影響客戶閱讀的問題書要加以處理，從而樹立書店的好形象，吸引購買者。
2、價格策略。定價依據(jù)是書籍的成本和利用價值。
⑴靈活定價。像資料類的就可根據(jù)資料的知名程度來確定。其他也可以依據(jù)具體情況定價。
⑵數(shù)量折扣。當(dāng)客戶購買達(dá)到一定數(shù)量或團(tuán)購一定量的書籍是再給予一定的優(yōu)惠。
⑶會員折扣。當(dāng)客戶購買累積達(dá)一定數(shù)量的書籍時，贈送會員卡，對會員給予終生優(yōu)惠折扣。
3、渠道策略。銷售渠道主要是實體店銷售，附帶網(wǎng)上銷售。在人多特別像學(xué)校等地方設(shè)置銷售代理點，主銷各類雜志，期刊，為學(xué)生提供消遣之物。
4、促銷策略。增進(jìn)消費者對新書的認(rèn)識和提高本店知名度是目前首要的一步。書店可以采用發(fā)放傳單、贊助活動等方式加強(qiáng)宣傳。
七。目標(biāo)市場分析
1、。市場細(xì)分可以分可以更精致地分析市場推銷機(jī)會，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加利潤:
（1）需求差異性:劃分不同的消費群體并對針對不同消費者的需求進(jìn)行衡量。比如考研的群體，考證的群體等等；
（2）可達(dá)到性:細(xì)分出來的市場應(yīng)是營銷活動能夠抵達(dá)的，亦即是通過努力能夠使產(chǎn)品進(jìn)入并對顧客施加影響的市場。一方面，有關(guān)產(chǎn)品的信息能夠通過一定媒體順利傳遞給該市場的大多數(shù)消費者；另一方面，在一定時期內(nèi)有可能將產(chǎn)品通過一定的分銷渠道運送到該市場；
（3）足量性:細(xì)分出來的市場，其容量或規(guī)模要大到足以獲利。可以面向各大學(xué)校甚至是社區(qū)。
（4）行動的可能性:現(xiàn)有資源能確保為對細(xì)分市場提供迎合主體需要的產(chǎn)品或服務(wù)。
2、因此本店的目標(biāo)市場人群主要是:學(xué)生喜愛淘書者某些考證的社區(qū)人員
3、市場定位
（1）利益定位定位為“服務(wù)第一”，充分滿足消費者的需求與愛好，把握消費者的購買心理，帶給消費者便利與愉悅。
（2）價格與質(zhì)量定位結(jié)合價格與質(zhì)量，定位為:“物美價廉”。貨物超值，服務(wù)一流。
八。策劃的經(jīng)費預(yù)算
經(jīng)費預(yù)算分為兩部分:書籍投資成本和促銷宣傳的成本。書籍投資成本這塊較為復(fù)雜，涉及到不同種類的書的不同訂購方式，所以整體預(yù)算這一比投資應(yīng)為2到3萬。銷售不出去的還可以變賣回成本，所以利潤是有的。關(guān)鍵在于怎么擴(kuò)大銷量。這就涉及到促銷成本。促銷成本兩到三千即可，包括傳單的印制和人員工資。
九。應(yīng)急預(yù)案
各種危機(jī)處理預(yù)案:
（1）出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量事故應(yīng)當(dāng)及時查明原因并對消費者做出解釋以及道歉，切不可推卸責(zé)任。
（2）顧客投訴、應(yīng)虛心接受顧客的意見并及時做出改進(jìn)以求得更大程度的發(fā)展。
（3）貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)，應(yīng)及時說明原因并盡能力解決該問題以樹立良好的形象。
（4）發(fā)現(xiàn)假貨，及時為消費者更換并致歉，加強(qiáng)書的檢查，避免此類事故再次發(fā)生。
十。檢查及評估
對比每月的銷售量和來店的人數(shù)，來評估客戶對本店的認(rèn)知度。后期再采取問卷調(diào)查的方法來評估。
活動的策劃方案作文篇二
一、活動目的
慶祝x酒店發(fā)展有限公司成立十三周年店慶，樹公民企業(yè)新形象，提高x酒店的美譽(yù)度，并借此機(jī)會回饋新老朋友。
二、活動主題
長袖予我十三年寧靜志遠(yuǎn)又一朝（繼往開來十三周年慶）
三、活動時間
20xx年5月18日——20xx年6月18日
四、活動具體內(nèi)容
活動一：零點消費大贈送：
單桌消費：
1)、消費滿100元以上，送：38元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓撲克牌壹副；
2)、消費滿300元以上，送：48元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓撲克牌壹副；
3)、消費滿500元以上，送：48元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽傘壹把公民貴賓撲克牌壹副；
4)、消費滿800元以上，送：68元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽傘壹把
公民貴賓撲克牌壹副；
活動二：公民花園、宴席樂園（食在公民、樂在公民）
1、餐廳婚宴、喬遷宴、生日宴、滿月宴優(yōu)惠活動；
1)、宴席滿10桌，送：300元代金券；
2)、宴席滿20桌，送：600元代金券；
3)、宴席滿30桌，送：900元代金券
2、聯(lián)手三大酒水供應(yīng)商、同賀店慶、共同酬賓；（提供超市平價白酒、啤酒、飲料）
1)、口子窖：二星口子窖、三星口子窖買壹件贈送2升飲料壹件；
2)、關(guān)公坊：六年關(guān)公坊、精品關(guān)公坊買壹件贈送2升飲料（百事或雪碧）壹件；
3)、黃鶴樓：二星黃鶴樓、三星黃鶴樓買壹件贈送2.5升飲料壹件。
活動三：客房優(yōu)惠
1)、凡入住本店客人每間均贈送20元餐廳消費券壹張+貴賓撲克牌壹副；
2)、棋牌室特惠10元/時，100元封頂；
3)、四樓單間特價房70元/間。
活動四：隨園、花園攜手共慶、真情大奉送
1)、凡在5月18日—6月18日期間，在隨園會館消費滿500元送48元（以此類推）花園店客房20元代金券貳張
2)、凡在隨園會館消費的客人每桌均贈送貴賓撲克牌壹副。
活動五：公民公益大講堂
☆為更好的服務(wù)公民的貴賓客戶，屆時會特邀國內(nèi)頂尖大師親臨我店授課，對公民會員進(jìn)行服務(wù)，提供大家感興趣課程。
a、思八達(dá)邵老師、向老師講授“魅力女性”；
b、海棠中醫(yī)美容老師講授“中醫(yī)美容知識”；
c、其它課程待定，如：儒家教育、三字經(jīng)、易經(jīng)等。
活動的策劃方案作文篇三
鄱陽頌
鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)是江西省實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展、進(jìn)位趕超、綠色崛起的重要發(fā)展戰(zhàn)略，為響應(yīng)團(tuán)省委要求，我校將以鄱陽湖為主題舉辦第八屆社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)
1、擴(kuò)大協(xié)會的影響力，加深學(xué)生對管理協(xié)會的了解，并促進(jìn)本協(xié)會的進(jìn)一步發(fā)展
2、讓全校學(xué)生對鄱陽湖有個基本的了解，加深全校學(xué)生的環(huán)保意識
3、豐富學(xué)生的課余生活，擴(kuò)大知識面。
青春在鄱湖閃光
管協(xié)全體
20xx年x月25號
教師4106
管理協(xié)會
1、前期準(zhǔn)備
（1）召開干部會議，安排各項工作，準(zhǔn)備好各種活動材料設(shè)備
（2）各部門商討幾個節(jié)目，報上節(jié)目，并抓緊排練
（3）選出主持人，寫好主持人稿
2、活動開展
主持人按活動節(jié)目單有序主持活動
3、活動結(jié)束
（1）清理場地
（2）召開小型會議就這次活動做總結(jié)
活動安排：
（1）各部門定好節(jié)目排練
（2）宣傳部制作宣傳板和海報
（3）辦公室些新聞稿
（4）策劃部制作策劃書
（5）文體部準(zhǔn)備物品，做好節(jié)目單
（6）其他部門協(xié)助活動順利開展
100
在活動結(jié)束之后，即時召開全體總結(jié)大會。各部門要認(rèn)真剖析本部在此活動中的不足，為本協(xié)會以后的活動提供經(jīng)驗和教訓(xùn)。各部門要以書面的形式將總結(jié)交至辦公室留作檔案。
活動的策劃方案作文篇四
1、通過看看、摸摸，了解冰的特性。
2、引導(dǎo)幼兒了解冰的形成及用途。
3、發(fā)展幼兒初步的探索精神，培養(yǎng)幼兒對科學(xué)的興趣。
1、收集冰雕的圖片
2、提前凍好的冰
一、幼兒親手操作，探索冰的特性
1、每個組若干塊冰，幼兒自由玩冰。
2、想一想，冰是什么樣的？冰放在手里感覺怎么樣？什么顏色的？
小結(jié)：冰放在手里硬硬的，涼涼的，有的冰是透明的，有的冰是白色的，摸上去滑滑的。
二、通過實驗，了解冰遇熱會融化成水，激發(fā)幼兒的探索精神。
1、每個小朋友手里拿一小塊冰，使勁握住，觀察有什么變化。
“請小朋友看看你手上的冰怎么樣了？變成了什么？手上的水是哪里來得”？
2、每個組放一盆熱水，請小朋友摸一摸水是熱的還是涼的？（熱的）
3、請幼兒把冰放進(jìn)去，看看冰有什么變化？（慢慢變小了，沒有了）
4、再摸摸盆里的水是熱的還是涼的？冰到哪里去了？（冰融化成水了）
小結(jié)：冰放在手里和熱水里都會化成水。
三、通過觀看圖片和談話了解冰的用途
1、提問：冰有什么用途？你喜歡冰嗎？請幼兒說一說喜歡或不喜歡的理由。
“冰能吃，放在可樂里涼涼的很好喝；發(fā)燒時能降溫……”， “路面上結(jié)冰容易滑倒”。
2、欣賞冰雕圖片，感受藝術(shù)的魅力。
四、幼兒動手制作彩色的冰
1、共同討論制作彩色冰的制作方法。
2、幼兒利用各種器皿、顏料制作彩色的水，自己喜歡什么顏色就做什么顏色的。
活動結(jié)束
把制作好的彩色水放到陽臺上，第二天欣賞自己凍的彩色冰，感受實驗的樂趣。
活動的策劃方案作文篇五
學(xué)校是我們的家，我們應(yīng)該珍惜它。學(xué)校是我們學(xué)習(xí)的天堂，我們應(yīng)該保護(hù)它。為了讓我們的學(xué)校更干凈、更漂亮、更有利于我們的學(xué)習(xí)和生活，以全新的面貌迎接即將到來的評估，我們青年志愿者協(xié)會專門舉辦了這次校園清潔活動。
因此，通過這次活動，學(xué)生的環(huán)保意識和為學(xué)校爭光的責(zé)任感和使命感可以得到提高。
1、搞好學(xué)校衛(wèi)生，為學(xué)生提供良好的環(huán)境。
2、增強(qiáng)大學(xué)生的團(tuán)結(jié)意識。培養(yǎng)努力的精神。
3、弘揚志愿者精神，讓志愿者履行志愿者的義務(wù)，而不僅僅是白做。志愿者們，既然社會給了我們這個稱號，我們也光榮地接受了它，我們應(yīng)該采取行動來發(fā)揚我們的精神。
美化校園，凈化心靈。
教學(xué)一
20xx年3月24日17點
1、3月20xx日，參賽同學(xué)聚集在訓(xùn)練大樓前，衣著整齊。
2、84消毒液、洗衣粉，由組織部門負(fù)責(zé)采購。
1、學(xué)生們聚集在教學(xué)樓的一樓，分配好人員。
2、將參與者分成九組。其中三組對報告廳進(jìn)行衛(wèi)生清潔，三組進(jìn)行單號教室清潔。另外三組負(fù)責(zé)偶數(shù)教室（視當(dāng)天情況而定）
3、活動預(yù)計在晚自習(xí)前結(jié)束
教學(xué)樓重點清理桌面字跡。
資金預(yù)算：84消毒液，洗衣粉，一共30元
1、注意道路上和勞動過程中的安全。
2、高空玻璃外側(cè)不用擦。
3、參加者必須遵守紀(jì)律，服從安排。
4、活動前期不要和物流討論活動內(nèi)容。
青年志愿者協(xié)會會員。
主辦單位：青年志愿者協(xié)會