總結是一種提高效率、提升能力的重要方式。在總結中，我們應該注意整體性和系統(tǒng)性。最后希望大家在總結的過程中能夠找到適合自己的方式和方法，寫出優(yōu)秀的總結成果。
食品銷售心得篇一
隨著經濟的不斷發(fā)展，消費者購物需求也越來越高，食品銷售成為了市場中的一大熱點。在過去的幾年里，我一直從事銷售食品的工作，隨著時間的推移，我對銷售食品的心得體會不斷增加，下面將分享我的心得體會。
第一段，了解顧客需求。
銷售食品最重要的是了解顧客的需求和偏好，這樣才能為顧客提供最滿意的產品和服務。在與顧客交流和溝通的過程中要多問一些問題，例如：他們更喜歡什么口味的薯片，他們通常喜歡在什么時間搭配什么飲料等問題，這些問題的答案對我們進行產品推銷時非常有益。通過了解顧客的需求和偏好，我們可以更精準地為顧客推薦相應的產品，并讓顧客更加信任我們，從而提高銷售。
第二段，注意產品展示。
在銷售食品的過程中，產品展示也是非常重要的環(huán)節(jié)。好的產品展示不僅可以吸引顧客的目光，還能增加他們購買的興趣。產品展示既要簡潔明了，又不能過于單調，應該注重色彩的搭配和產品的布局，給顧客帶來舒適的購物體驗。同時，還應該注意擺放的衛(wèi)生和整潔，避免過期或損壞的產品出現。只有通過良好的產品展示，才能引起顧客的注意，促進銷售。
第三段，提供優(yōu)質服務。
銷售食品除了產品本身，服務也同樣重要。優(yōu)質的服務不僅可以增加顧客的購買信任度，還能提高他們的購買滿意度，從而留住顧客。在銷售過程中，我們要和顧客保持良好的溝通和互動，及時回答他們的問題，以便他們更好的了解產品內容。這樣，即使顧客沒有購買，也會感受到我們的熱情和專業(yè)，從而提高他們下次光顧的可能性。
第四段，推廣促銷。
在銷售食品的過程中，推廣促銷也是非常重要的一點。在特定的時期，通過各種方式推廣促銷和打折，可以吸引大量的顧客前來購買。同時，也可以提高產品的認知度和知名度。在推廣中，我們還應該注意各種信息的傳遞和宣傳方式的效果，以適當的方式傳遞給顧客，吸引他們的關注和購買欲望。
第五段，保證產品質量。
消費者購買食品，最為關心的是質量和安全。銷售食品不能只注重營銷，還要注重質量。產品出廠前需要通過多種檢測，保證產品從源頭上的安全穩(wěn)定。同時，銷售人員需要及時更新庫存，避免過期或損壞的產品出現。保證產品質量，才能贏得顧客的信賴，從而增加銷售。
總結：
銷售食品不僅要了解顧客需求，注意產品展示，提供優(yōu)質服務，推廣促銷，保證產品質量等方面，還需要不斷學習和更新銷售技巧，才能在市場中獲得穩(wěn)定的銷售額。我們應該不斷地思考和總結，尋找更好的銷售策略和方法，不斷提高工作效率和銷售水平，把銷售業(yè)績做到最好！
食品銷售心得篇二
食品是人們不可或缺的生活必需品，隨著市場的競爭越來越激烈，人們對食品的要求也越來越高。同時，優(yōu)質的食品銷售方式也是影響企業(yè)發(fā)展的重要因素之一。在銷售食品的過程中，我有了許多心得體會，今天我將分享這些經驗。
第二段：了解客戶需求。
在銷售食品的過程中，首先要了解客戶的需求。對于每個人來說，食品是與健康相關的，許多人都會注重產品的品質和口感。因此，當我們準備銷售食品的時候，首先要考慮的是市場需求，針對客戶的需求研發(fā)出質量上乘，口感極佳的產品?？焖倭私獠M足客戶需求是銷售成功的關鍵所在。
第三段：精準定位產品。
在銷售食品時，提高銷售額和獲得良好的客戶口碑，我們需要將產品精準定位。不同的人群對于食品的需求是不一樣的，一款產品不能迎合全人群的需求。因此，我們需要通過市場研究來了解目標客戶群體的需求、特點、行為習慣以及消費水平等，針對他們需求的產品進行推廣，這樣才能讓產品更加精準地定位，獲得較好的銷售效果。
第四段：推廣營銷。
市場推廣是銷售成功的重要部分。為了推廣食品的市場營銷，我們需要解決從產品研發(fā)、宣傳到銷售等各個環(huán)節(jié)的問題，以此提高銷售額?？梢酝ㄟ^網路營銷、微信公眾平臺、宣傳資料、線下展銷等途徑，多方位地進行宣傳推廣。積極地與客戶互動，傳遞品牌價值，使產品更加被消費者接受，獲得銷售的成功。
第五段：快速響應客戶意見。
客戶對于食品的要求很高，對于食品的質量、口感、傳統(tǒng)文化、健康價值都十分敏感。因此，有時候客戶會提出寶貴的試吃體驗，或者是優(yōu)化意見。在這個過程中，快速響應并且解決問題是非常重要的。如果客戶對產品有質疑，產品明顯存在的問題沒有被快速解決，會影響公司的口碑和產品的市場競爭力。因此，及時響應客戶是建立良好信任關系、確保銷售成功的關鍵一步。
結論：
銷售食品是一個復雜的過程，既涉及到產品的質量與口感，又涉及到市場營銷等多個方面。因此，在銷售食品過程中，我們必須了解客戶的需求，精準定位產品，進行市場營銷等方面，以此提升銷售的成果。同時，我們也需要快速響應客戶的意見、需求，讓企業(yè)能夠更加貼近客戶群體的需求，實現銷售的成功。
食品銷售心得篇三
第一段：引言和背景介紹（200字）。
食品銷售是一個廣闊且競爭激烈的行業(yè)。無論是在實體店還是在線上，消費者都能夠選擇各種各樣的食品產品。作為一名從業(yè)者，我曾經在食品銷售領域工作多年，積累了豐富的經驗和心得體會。在這篇文章中，我將分享我對食品銷售的理解以及在這個行業(yè)中所學到的寶貴經驗。
第二段：了解消費者需求的重要性（250字）。
在食品銷售行業(yè)中，了解消費者需求是至關重要的。消費者對食品的需求因地區(qū)、文化和個人口味而異。在我經營的食品店鋪中，每一位顧客都被視作一個獨特的個體，我會和他們進行深入的溝通，了解他們的飲食習慣、口味喜好和營養(yǎng)需求。同時，我會通過大數據分析、市場調研等手段，持續(xù)關注市場變化和新產品的推出，以滿足不同消費者的需求。
第三段：產品質量和安全是核心競爭力（250字）。
在食品銷售行業(yè)，產品質量和食品安全是核心競爭力。消費者更加注重食品的營養(yǎng)價值和健康安全性。為了確保產品質量，我會與供應商建立長期合作關系，并對其產品進行全面的質量檢測。同時，我會密切關注國家食品安全法規(guī)的變化和要求，確保我所銷售的食品符合相關標準。我會在產品包裝上標注清晰的生產日期和保質期，以及必要的營養(yǎng)成分和食用方法，以便消費者做出明智的選擇。
第四段：建立良好的客戶關系和口碑（250字）。
在食品銷售領域，建立良好的客戶關系和口碑對于業(yè)務的發(fā)展至關重要。我相信誠信和服務是吸引和保留客戶的關鍵。我與每位顧客保持真誠的溝通，耐心解答他們的疑問和需求。同時，我會根據客戶的反饋和建議，不斷改進產品和服務，以滿足他們的期望。另外，我也會通過社交媒體和口碑傳播等方式增加品牌曝光度，吸引更多的潛在客戶。
第五段：持續(xù)學習和創(chuàng)新的重要性（250字）。
在食品銷售行業(yè)，持續(xù)學習和創(chuàng)新是保持競爭力的關鍵。我深知市場不斷變化和消費者需求的多樣化。因此，我會參加行業(yè)內的培訓和展會，了解最新的趨勢和技術。我也積極與同行業(yè)交流，分享經驗和發(fā)現。此外，我會鼓勵員工提出創(chuàng)新和改進的想法，并將其付諸實踐。只有通過持續(xù)學習和創(chuàng)新，我們才能不斷提升自身的競爭力，應對市場的挑戰(zhàn)。
總結（100字）。
通過多年的從業(yè)經驗，我深刻理解了食品銷售行業(yè)的復雜性和競爭激烈程度。了解消費者需求、確保產品質量和安全、建立良好的客戶關系和口碑以及持續(xù)學習和創(chuàng)新都是取得成功的關鍵要素。我愿意將我的經驗和心得與其他從業(yè)者分享，共同為食品銷售行業(yè)的發(fā)展做出貢獻。
食品銷售心得篇四
在食品銷售行業(yè)工作已經兩年了，這段時間我積累了一些寶貴的經驗和體會。食品銷售行業(yè)競爭激烈，客戶對產品的要求也越來越高，銷售人員需要具備良好的溝通和銷售能力，才能在市場中脫穎而出。在這兩年中，我通過與客戶的接觸和學習不斷地成長，下面就是我對于食品銷售的一些心得體會。
首先，了解產品和市場是非常重要的。在銷售過程中，了解自己銷售的產品的特點和優(yōu)勢是必不可少的。只有對產品的了解透徹，我們才能真正把產品推銷給客戶，并回答他們的問題。此外，了解市場的需求和競爭對手的情況也是至關重要的。在了解市場的基礎上，我們可以從市場中找出自己的定位，以及客戶喜歡的產品和服務，從而有效地推銷產品。
其次，良好的溝通能力是銷售人員的關鍵。銷售人員需要與客戶進行溝通，并了解他們的需求。只有與客戶進行有效的溝通，我們才能了解客戶需要什么，從而給出適當的建議和優(yōu)化方案。同時，良好的溝通能力還包括表達能力和傾聽能力。在與客戶交流的過程中，我們需要清晰明了地表達自己的觀點，同時還需要傾聽客戶的意見和反饋，以便及時調整自己的銷售策略。
另外，建立良好的客戶關系對于長期銷售業(yè)績的發(fā)展也是非常重要的。通過與客戶的交流和溝通，我們可以建立起良好的信任關系，并且能更好地了解客戶的需求。在定期的溝通中，我們可以及時了解客戶的反饋和滿意度，從而找到改進的地方。同時，我們也可以通過互動和交流，提供更好的售后服務和產品支持，進一步增加客戶的忠誠度和購買意愿。
此外，銷售業(yè)績也需要有一定的目標和獎勵機制。在工作中，我們應該設定明確的銷售目標，并不斷努力實現這些目標。為了激勵銷售人員，公司可以設立獎勵機制，給予銷售業(yè)績良好的員工相應的獎勵和鼓勵。這不僅可以激發(fā)銷售人員的積極性和熱情，還可以提高銷售業(yè)績和客戶滿意度。
最后，要不斷學習和提高自己的銷售技巧和知識。食品銷售行業(yè)競爭激烈，市場變化也很快，如果不不斷學習和提升自己的能力，就很難在這個行業(yè)取得好的業(yè)績。通過參加培訓班、研討會和閱讀相關書籍，我們可以了解最新的銷售技巧和市場動態(tài)，從而更好地適應市場的變化并提高銷售能力。
總結起來，食品銷售是一個具有挑戰(zhàn)和機遇并存的行業(yè)。在職業(yè)生涯中，我通過不斷學習和實踐，積累了一些寶貴的經驗和體會。了解產品和市場、良好的溝通能力、建立良好的客戶關系、設定明確的銷售目標和獎勵機制以及不斷學習和提高自己的銷售技巧和知識，這些都是在食品銷售中取得成功的重要因素。只有不斷學習和提高自己，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出，實現個人和公司的共同發(fā)展。
食品銷售心得篇五
人類生活離不開食品，食品安全是一個會影響到每個人的問題。作為現代人，我們對于食品安全問題要有一個清醒的認識，同時也應該對食品銷售的環(huán)節(jié)有所了解。最近我參加了一次社會實踐，深入了解了食品銷售的情況，收獲頗多，現在來分享一下我的心得體會。
第二段：認知。
社會實踐期間，我了解到了不少食品銷售的知識。首先，在食品銷售時，應該嚴格執(zhí)行食品安全法、禁止銷售問題食品，注意食品保質期，及時清除食品過期及其他不合格食品。其次，銷售者應該嚴格管理自己的倉庫，避免不當儲存導致食品變質。值得一提的是，在銷售食品時，必須保證食品的衛(wèi)生與整潔。最后，一定要做到一物一碼，嚴格管理食品來源，減少食品安全風險。
第三段：思考。
通過社會實踐，我對于食品銷售的安全問題有了深刻的認知。同時，我也發(fā)現一些問題。例如，有的銷售者為了追求利益，會故意隱藏食品的生產日期，或者在保質期快到期時推銷。還有，有些小店在保存有毒有害食品時，只是敷衍了事，或者在貨架上擅自更改食品的生產日期。這種不嚴格監(jiān)管的環(huán)境下，很容易讓消費者遭遇食品安全問題。
第四段：感悟。
社會實踐使我充分了解到我們的生活與食品安全息息相關。而我們每個人都應該參與到食品安全管理中。消費者應該有自我保護意識，在購買食品的時候，仔細查看食品的保質期，生產日期等信息。同時，我們也要舉報那些賣假冒偽劣食品的商家，讓他們受到法律的制裁。而銷售者則應該恰當運用監(jiān)管法律和技術手段，確保食品安全。作為一個生產和銷售能讓消費者擁有健康身體的人，出于利益考慮而忽視食品安全的銷售者是不應該得到越來越多的市場份額的。
第五段：總結。
生命只有一次，健康安全無價。對于食品銷售者來說，他們需要親手制作，銷售成為消費者養(yǎng)料的食品，應該對食品安全問題負責到底。銷售時要遵守標準，不欺瞞消費者，不以次充好等騙取利益。對于消費者來說，購買食品時應當慎之又慎，同時增強安全意識。我相信，如果每一個人都能真正意識到食品安全的重要性，并付諸實踐，我們的生活一定會更加安全健康。
食品銷售心得篇六
社會實踐是當前學生中開展得非常廣泛的活動之一。作為一名大學生，我參加了食品銷售社會實踐，實踐過程中收獲了許多寶貴的經驗和心得。在這篇文章中，我將分享我在社會實踐食品銷售方面的心得和體會。
食品是我們日常生活中不可或缺的部分，而參加社會實踐的食品銷售則可以讓我們進一步了解食品市場及消費者的需求。在實踐中，我們通過了解無論是生產商還是消費者，都需要通過市場交換來追求自身利益的經濟行為，同時也了解到食品流通渠道、市場管理和銷售技巧等方面的知識。
第二段：探索食品市場及消費者的需求。
在實踐中，我們了解到食品市場存在著各種不同的銷售渠道和客戶群體，所以我們需要了解不同族群、年齡層的消費者需求。在產品的策略上，品種需要滿足多樣化，這項策略很好地滿足了個體化、多樣性和特殊需求所需的產品。
第三段：團隊合作的重要性。
團隊合作是成功銷售的關鍵之一。在實踐中，我們需要分工合作，團隊協(xié)調，共同完成銷售任務。在分工過程中，我們需要根據團隊中各個成員的優(yōu)勢和特點進行分工和定位，最大化利用每個人的優(yōu)勢，同時更好地完成任務。團隊的協(xié)調和溝通是必不可少的，因為每個人都需要清楚地知道自己的任務和團隊成員的工作進展，以便更好地進行協(xié)調和安排。
第四段：熱情和耐心對銷售的重要性。
銷售是一項需要熱情和耐心的工作。銷售人員需要彬彬有禮，親切熱情地接待顧客，同時又不能過于嘮叨以至于失去顧客的興趣。在實踐過程中，我們需要傾聽顧客的需求和要求，并且給予專業(yè)的建議和意見。
第五段：總結和展望。
通過參加社會實踐食品銷售的活動，我學到了許多關于銷售策略和市場推廣的知識以及完成的具體銷售過程?？傊?，參加這項社會實踐活動，讓我更好地了解了社會和市場的復雜性。未來我還將繼續(xù)關注銷售市場的發(fā)展，并期待著在實踐中發(fā)展更多的銷售技能和經驗。
總之，參加社會實踐食品銷售活動是一項非常有價值的體驗。這樣的活動讓我們了解更多關于銷售和市場的知識以及市場策略，并且通過實踐發(fā)展了我們的銷售技能和合作溝通技巧。小到團隊合作、接待顧客，大到了解市場變化、制定銷售策略，這樣的實踐讓我們在以后的生活和工作中更具競爭力。
食品銷售心得篇七
2014級[]專業(yè)畢業(yè)實習。
姓名：
學號：
2014年。
月22日報告。
前言。
要想在念書的時候就試足將來的工作環(huán)境，實習是個好辦法，在實踐經驗豐富的導師和技術人員指導下學到的理論知識可以得以具體化，實習可以幫助人們確定一直孜孜以求的職業(yè)目標是否真的適合自己。通過參觀和實踐來鞏固專業(yè)基礎知識，要求做到理論與實踐相結合，在實踐中開展調查研究、鍛煉和培養(yǎng)學生分析問題和解決問題能力，為以后的學習、畢業(yè)論文以及工作打下堅實的基礎。
在2014.2月我進入了郯城眾鑫食品公司開始了學校安排的為期四個星期的實習工作。在郯城眾鑫食品公司的這幾天時間，我感受到了一個中型企業(yè)的宏偉與壯觀，到處都綠色的植物，工作人員敬業(yè)負責，很多技術工人熱情好客。讓我們在這里度過了一段很難忘的實習經歷。
實習目的：通過在實習單位的學習了解到了解所在企業(yè)的市場競爭力及市場營銷的發(fā)展狀況；企業(yè)市場營銷活動的內容、營銷策略以及特征；從不同角度對實習單位的經驗與不足做出總結；為實習單位存在的問題進行系統(tǒng)分析；結合實習單位實際，運用所學的市場營銷理論提出解決企業(yè)實際問題的針對性建議。
了解到對于企業(yè)知識不僅是企業(yè)不可缺少的資源，也是企業(yè)發(fā)展的真正動力源。同時，在市場經濟條件下，本身又是商品，也具有價值。其次，要有強烈的創(chuàng)新意識，自覺地提高創(chuàng)新能力。不創(chuàng)新，只能是山窮水盡，走絕路；創(chuàng)新是提高企業(yè)市場營銷競爭力的最根本最有效的手段。營銷創(chuàng)新不是企業(yè)個別人的個別行為，而是涉及企業(yè)全體員工的有組織的整體活動。
通過本次實習充分的了解到企業(yè)在市場營銷方面的實際運作，學習到了企業(yè)在實際營銷活動方面的知識與技巧，把書本上的實際經驗與實際相結合起來，加深對市場營銷所學知識的理解，增強了實際操作的能力。
實習內容：郯城眾鑫食品批發(fā)公司以顧客需要為出發(fā)點，定位于高端客戶，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協(xié)調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略公共關系策略，為顧客提供滿意的商品和服務是企業(yè)目標。目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客;要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭，公司注重市場調研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策;積極推行革新，其程度與效果成正比;在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。
主要的策略有以下幾點：
一、功效優(yōu)先策略：國人購買動機中列于首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產品的質量及功效優(yōu)化。而本公司主要是針對于節(jié)日或是平常贈送禮品為主，有很強很具體的產品功能定位。
二、價格適眾策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。公司對產品的定位是針對于高收入人群對于產品的形象及高品位的需求，價格高低直接影響著他們的購買行為。使產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同；二是產品的價值與同類型的眾多產品的價位相當。
三、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度求質，即不斷地提高美譽度。
四、媒體組合策略：超群公司應用網絡媒體，室外媒體，電視廣告等媒體組合策略按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象。
五、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據產品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。超群公司產品的包裝主要以高檔精致的形式為主，終端包裝主要應用的形式有：一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業(yè)員進行情感溝通，影響營業(yè)員，提高營業(yè)員對產品的宣傳介紹推薦程度。
六、動態(tài)營銷策略：企業(yè)采取了動態(tài)營銷策略，就根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態(tài)地適應市場變化。動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。
營銷的主要特征采取了市場營銷側翼戰(zhàn)原則：
（1）側翼戰(zhàn)原則之一：一場漂亮的側翼戰(zhàn)應是如入無人之境。市場營銷側翼戰(zhàn)不一定要推出與眾全然不同的新產品，但它必須有創(chuàng)新和獨到之處。因此，潛在顧客一定會將其歸入新產品系列。
（2）側翼戰(zhàn)原則之二：戰(zhàn)術奇襲應成為計劃的重要因素。從實質上講，側翼戰(zhàn)是一場奇襲戰(zhàn)。突襲性越大，行業(yè)領導反擊和收復失地所需要的時間就越長。（3）側翼戰(zhàn)原則之三：追求與進攻本身同等重要。在實現市場營銷初期目標之后，你還應該繼續(xù)努力。
超群在市場上咄咄逼人的態(tài)勢，讓它的競爭對手感到巨大的壓力，超群的一些競爭策略也正在被競爭對手效法。由政府支持發(fā)展起來的齊格食品，就把超群作為行業(yè)內的領導品牌，強調要學習超群培育市場的手法、品牌宣傳策略，甚至包括超群在原料選配、加工方面的技術手段，通過學習，來推動自身的發(fā)展市場營銷活動中的劣勢:。
一、整個公司結構存在缺陷，使經理們推出的營銷計劃根本不是滿足顧客實際需求、解決其實際問題的真正方案。
二、營銷計劃嚴重地或完全地依賴于那些自殺性的市場調查，包括世界上最。
靠不住、最無效的調研方法，如重點顧客群、市場分區(qū)電話調研以及評估顧客滿意度的冗長信函調查等。
三、在制定營銷決策及相應的營銷調研過程中只考慮五個、甚至更少的決策項：五個以內的營銷目標、定位、廣告策劃、定價標準、傳媒開銷、產品/包裝規(guī)格等。
四、對于營銷決策項要么沒有進行認真分析，要么在分析時片面強調消費者的所想所需、或口頭承諾要買的東西，而很少或根本沒有分析贏利性。
五、對整體營銷計劃及其組成部分，如廣告等，沒有明確具體的目標。在執(zhí)行過程中也沒有將來用以評估目標實現情況的衡量體系。
市場營銷戰(zhàn)略。
市場營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在現代市場營銷觀念下，為實現其經營目標，對一定時期內市場營銷發(fā)展的總體設想和規(guī)劃。基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標，向市場轉化過程中的必須要關注的“客戶需求的確定、市場機會的分析，自身優(yōu)勢的分析、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預測、團隊的培養(yǎng)和提升等綜合因素，最終確定出增長型、防御型、扭轉型、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略，作為指導企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉化的方向和準則。超群公司的營銷戰(zhàn)略主要體現在以下幾個方面：
一、市場營銷的第一目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客；
二、要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對頭，立于不敗之地；
四、積極推行革新，其程度與效果成正比；
五、在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。它將決定著市場營銷戰(zhàn)略的命運。
目標市場的選定和市場營銷的組合是市場營銷戰(zhàn)略的兩個相互聯系的核心部分。
選定目標市場就是在上述細分的市場中決定企業(yè)要進入的市場，回答顧客是誰，產品向誰訴求的問題。即使是一個規(guī)模巨大的企業(yè)也難以滿足所有的市場。但我國不少企業(yè)恨不得一口吞下所有的市場，結果適得其反。特別是保健品，有的功效訴多達十幾種，幾乎能包治百病，適合任何人群。另外，有的企業(yè)不知道自己的產品是什么，向消費者訴求什么，如新上市的一種醬油，據該公司介紹，它既是醬油，又可頂替味精，還是一種保健品，具有保健功能。這究竟是什么，也許誰都會感到疑惑不解。總之，一是企業(yè)必須有明確的目標市場；二是對于一種產品必須有明確的訴求，有明確的消費群體；三是要抓住主要矛盾，突出重點，即不要向誰都訴求，也不要什么都訴求。
目標市場一旦明確，就要考慮如何進入該市場，并滿足其市場需求的問題，那就是有機地組合產品、價格、渠道、促銷等組合因素，但千萬不是幾種組合因素的簡單相加，要通過調查國內上優(yōu)秀企業(yè)等來了解它們一般進行的營銷組合。突出與競爭公司有差異的獨特之處，充分發(fā)揮本公司優(yōu)勢的有利性。營銷組合是企業(yè)可以控制的，企業(yè)可以通過控制各組合來控制整個營銷組合。營銷組合是一個系統(tǒng)工程，由多層分系統(tǒng)構成。
主要宣傳的產品形象，超群在宣傳促銷中很注重宣傳自己和中國民眾親和的形象，在食品包裝設計上既保留了超群的特點，又能體現中國的文化。超群非常重視在中國傳統(tǒng)節(jié)日的宣傳促銷活動，并且在食品禮盒上都印上體現中國傳統(tǒng)的喜慶、祥和的圖案來吸引消費者。
主打品質的宣傳特點超群不斷強調自己產品的營養(yǎng)和高品質，公司把這稱為超群品質證章，目的在于給消費者一個品質承諾。2001年，超群還在北京成立了研究和研發(fā)中心，從事應用科學、營養(yǎng)研究，為消費者開發(fā)價格合適、營養(yǎng)豐富的食品。
促銷活動。
促銷活動，顧名思義，就是為了促進某種商品或服務的銷售而進行降價或是贈送禮品等的行為活動，能在短期內達到促進銷售，提升業(yè)績，增加收益。
超群采取促銷的主要方式：
一、限時折扣，即門店在特定營業(yè)時段內，提供優(yōu)惠商品，刺激消費者購買的促銷活動。
二、面對面銷售，即門店的店員直接與顧客面對面進行促銷和銷售的活動。
三、贈品促銷，即消費者免費或付出某些代價即可獲得特定物品的促銷活動。
四、免費試用，現場提供免費樣品供消費者使用的促銷活動。
成功的營銷模式首先要確定伙伴，廠家與經銷商聯手，有助于借勢和造勢;和經銷商可整合資源，降低費用及風險。刺激程度也是促銷取得成功的關鍵，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
售后服務。
售后服務，就是在商品出售以后所提供的各種服務活動。從推銷工作來看，售后服務本身同時也是一種促銷手段。在追蹤跟進階段，推銷人員要采取各種形式的配合步驟，通過售后服務來提高企業(yè)的信譽，擴大產品的市場占有率，提高推銷工作的效率及效益。
在市場激烈競爭的今天，隨著消費者維權意識的提高和消費觀念的變化，消費者在選購產品時，不僅注意到產品實體本身，在同類產品的質量和性能相似的情況下，更加重視產品的售后服務。因此，企業(yè)在提供價廉物美的產品的同時，向消費者提供完善的售后服務，已成為現代企業(yè)市場競爭的新焦點。
售后服務的主要內容。
一、根據客戶和消費者的要求設計產品銷售產品。
二、根據消費者要求，進行有關使用等方面的指導；
三、對于出現的問題迅速及時的解決；
五、對產品實行“三包”，即包修、包換、包退。
一、實習公司簡介xx市xx食品有限公司成立于2005年，地處xx省xx市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū)，占地面積兩畝，員工二十余名。公司前身為xx市xx副食品批發(fā)部，歷史二十余載。公司主營業(yè)務為副食品的銷售，即承接某些品牌的代理權。目前，公司旗下xx市代理品牌有xxx系列產品，xxx系列，xx市龍共產品系列，xx市羅山豆腐乳系列。公司市場銷售網絡的覆蓋范圍廣、銷售終端的數量多，銷售模式引領xx市同行業(yè)。
二、實習總結。
實習工作是參與xxx新產品的銷售及宣傳，主要負責xx市xxxx六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估計當日銷售產品品種及數量并裝上小型貨車，驅車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進行銷售工作。銷售工作的內容為：向店主介紹新產品能夠吸引消費者眼球的特點，和店主相對注重的價差(售價和進貨價之差)，再盡力說服店主購進新產品銷售;倘若店主同意購進，則需書寫銷售清單包括產品品種，各產品數量及單價及各單品總金額，并將所購產品選擇合適的位置陳列，最后清點并核對店主支付的銷售金額;若不同意，則努力讓店主對新產品有一定的認識，便于自己下次銷售工作的順利進行。實習收獲：
1.商場如戰(zhàn)場，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中，知己，站在消費者角度了解新產品的獨特之處，產品能為消費者提供哪些好處，新產品價格的公正公道之處;知彼(店主及消費者)，單件產品價差的多少能滿足店主，店主的銷售量情況，消費者的購買能力及消費需求。
2.做銷售是人與人之間溝通的過程。因此銷售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產品，是一項很專業(yè)的技巧。
3.確認客戶問題，并且重復回答客戶疑問。這點在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進而容易接受銷售員及銷售產品。
時光荏苒，時間飛逝。短暫的實習期在不知不覺中已然結束，經過這次的實習讓我收獲很多，也促使我成長。以下是我的實習總結。
一實習公司簡介。
xx市xx食品有限公司成立于xx年，地處江西省xx市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū)，占地面積兩畝，員工二十余名。公司前身為xx市xx副食品批發(fā)部，歷史二十余載。公司主營業(yè)務為副食品的銷售，即承接某些品牌的代理權。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列產品，中糧香谷坊食用油系列，xx市龍共產品系列，xx市羅山豆腐乳系列。公司市場銷售網絡的覆蓋范圍廣、銷售終端的數量多，銷售模式引領xx市同行業(yè)。
實習工作是參與娃哈哈新產品的銷售及宣傳，主要負責xx市xx六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估計當日銷售產品品種及數量并裝上小型貨車，驅車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進行銷售工作。銷售工作的內容為：向店主介紹新產品能夠吸引消費者眼球的特點，和店主相對注重的價差（售價和進貨價之差），再盡力說服店主購進新產品銷售；倘若店主同意購進，則需書寫銷售清單包括產品品種，各產品數量及單價及各單品總金額，并將所購產品選擇合適的位置陳列，最后清點并核對店主支付的銷售金額；若不同意，則努力讓店主對新產品有一定的認識，便于自己下次銷售工作的順利進行。
實習收獲：1.商場如戰(zhàn)場，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中，知己，站在消費者角度了解新產品的獨特之處，產品能為消費者提供哪些好處，新產品價格的公正公道之處；知彼（店主及消費者），單件產品價差的多少能滿足店主，店主的銷售量情況，消費者的購買能力及消費需求。2.做銷售是人與人之間溝通的過程。因此銷售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產品，是一項很專業(yè)的技巧。3.確認客戶問題，并且重復回答客戶疑問。這點在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進而容易接受銷售員及銷售產品。4,.副食品代理行業(yè)的簡單分析；各代理商銷量的主要來源于重大節(jié)日，如春節(jié)，端午，中秋等，親朋好友走家串戶攜帶禮品，整袋（旺旺袋裝品）和小箱（金典，真果粒等）的知名品牌商品容易受到消費者的追捧。2016最新大學生食品銷售實習報告2016最新大學生食品銷售實習報告。隨著科技的發(fā)展，演變出來的消費品種也越來越多，商品琳瑯滿目，競爭越來越激烈。代理商的成功往往需要長時間的堅持，因為消費者接受產品的過程是漫長的。產品的質量及價格定位是決定能否暢銷的關鍵因素，還有生產企業(yè)做市場能力和產品的宣傳等。由此可見，代理商很多時候是被動的，受制于生產商。代理商別稱高價的搬運工代理商幫生產企業(yè)將商品搬運到消費者手上，賺取相對高價的搬運費。當然這個搬運附加銷售成分，畢竟代理商的銷售對象是各終端商鋪店主。
在陌生的環(huán)境中，少不了的是舉足無措處處碰壁，此時不應該消極逃避，應用積極的態(tài)度去接受并解決困難，從而獲得寶貴的經驗，經驗是一把利器，是所向披靡能從容解決問題的法寶，是每一個人最應該向前輩學習的東西以助于用最短的時間適應每一種新環(huán)境。勇敢的面對，積極的態(tài)度，寶貴的經驗僅僅是適應環(huán)境的三個方面。而要在新環(huán)境里取得成功，則需時刻分析了解環(huán)境的變化，研究與選擇合適的改變方式；環(huán)境在改變，變化的世界，而不變的是原則，問題和困難是普遍存在的，而他們的解決之道永遠都建立在普遍，永恒，不證自明的原則之上。這些原則膚淺的認為是不抱怨，寬容，和諧，誠實，滿足，內方外圓的為人處世之道。機會和運氣我不認為是上帝的贈予，就像天上不會掉餡餅，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下，你還得愿意撿起來才可能是你的。所以每一個人最應該完善的是自己。
我們上學是為了能在社會上更好的生存，我們實習是為了能將學校教的知識變成為社會能力。
經過了幾天的折騰我終于找到了一個實習地方食品店銷售，這次實習也是我們第一次綜合實習，實習對我是一個鍛煉的好機會，它也將全面檢查我各個方面的能力，也檢驗我能否將所學的理論知識應用到實踐中去。
我覺得這是一種激勵,明白了人生,感悟了生活,接觸了社會,了解了未來.在食品店里雖然我是以銷售為主,但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。
問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢?這是社會與學校脫軌了嗎?也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業(yè)作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，1年之后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才.很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務。
緊張的實習生活結束了，通過這段時間的實習，我學到了很多實踐知識，各方面都有所提高。
實習公司簡介。
xx市xx食品有限公司成立于20xx年，地處江西省xx市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū)，占地面積兩畝，員工二十余名。公司前身為xx市xx副食品批發(fā)部，歷史二十余載。公司主營業(yè)務為副食品的銷售，即承接某些品牌的代理權。2016最新大學生食品銷售實習報告實習報告實習總結。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列產品，中糧香谷坊食用油系列，xx市龍共產品系列，xx市羅山豆腐乳系列。公司市場銷售網絡的覆蓋范圍廣、銷售終端的數量多，銷售模式引領xx市同行業(yè)。
實習工作是（2016導游專業(yè)實習報告）參與娃哈哈新產品的銷售及宣傳，主要負責xx市xxxx六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估計當日銷售產品品種及數量并裝上小型貨車，驅車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進行銷售工作。銷售工作的內容為：向店主介紹新產品能夠吸引消費者眼球的特點，和店主相對注重的價差(售價和進貨價之差)，再盡力說服店主購進新產品銷售;倘若店主同意購進，則需書寫銷售清單包括產品品種，各產品數量及單價及各單品總金額，并將所購產品選擇合適的位置陳列，最后清點并核對店主支付的銷售金額;若不同意，則努力讓店主對新產品有一定的認識，便于自己下次銷售工作的順利進行。實習收獲：
1.商場如戰(zhàn)場，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中，知己，站在消費者角度了解新產品的獨特之處，產品能為消費者提供哪些好處，新產品價格的公正公道之處;知彼(店主及消費者)，單件產品價差的多少能滿足店主，店主的銷售量情況，消費者的購買能力及消費需求。
2.做銷售是人與人之間溝通的過程。因此銷售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產品，是一項很專業(yè)的技巧。
褚偉梁天目學院信管101201008330117摘要：大學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式是促使大學生投身改革開放，向工農群眾學習，是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道，是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識，同時，也打磨我們原有的棱角。大學三年級這個暑假，由于報了駕校學車，時間零散，就選擇到親戚家經營的榮林副食品批發(fā)部進行暑期社會實踐，接觸形形色色的人，學習經銷，豐富自己。
關鍵詞：批發(fā)部物流營銷收獲。
一、實踐目的。
當一學期緊張的大學生活即將走向尾聲，大學生暑假打工熱潮便悄然席卷了整個社會。許多學生都開始謀劃著自己的暑假生活，有的選擇回家，有的選擇旅游，有的選擇訪親，而更多的學生選擇了暑假打工。每一個意氣風發(fā)、熱血沸騰的大學青年都渴望走出寧靜安逸的校園，擺脫乏味無聊的生活，踏入社會，找一份工作，靠自己的雙手和智慧，努力奮斗，換取屬于自己的勞動成果，得到社會對自己價值的肯定。
作為一個渴望工作、渴望改變、渴望成功的大學生，我也欣然地加入了這股勢不可擋的洪流。我的目的并不是純粹為了賺錢，更是為了融入這個現實的社會，鍛煉自己的能力，開闊視野，增長見識和閱歷，獲取寶貴的社會工作經驗，為自己畢業(yè)以后正式工作奠定基礎，提供知識和經驗。我想，這些比任何所謂的物質追求更重要。因為每個人都有能力賺錢，但并不是每個人都有豐富的工作經驗和社會經驗，而經驗的富與貧都在很大程度上決定了個人工作能力的高低。經驗，往往是我們大學生所最缺乏的東西！
二、實踐內容一年之中，對于副食品批發(fā)部來說，年關和夏季無疑是銷售的旺季，而這家批發(fā)部平時也是人滿為患，它有一個特點就是批發(fā)和零售兼營，秉承著“薄利多銷”的理念，生意做得尤為紅火。今年暑假，我又來到了批發(fā)部工作，雖然時間短暫，零零碎碎加起來也不足一月，或許由于年齡的增長，這次學到的更加深刻，也更加體會到了工作的艱辛與不易。
這個夏日真可以用“炎炎”二字來形容，再貼切不過了，六個火把人們炙烤在驕陽下。正是因為有這樣的環(huán)境，激起了我在暑假實踐的決心。去幫助親戚解決“訂單滿天飛，人手大不足”的同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用或在現實中體現，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足。
看到的多了，學到的多了，想到的自然就多了。在實踐的過程中，對于營銷理念，方式等也有了更透徹的理解。我的工作概括起來就兩樣事，一是整理訂單上的商品準備發(fā)貨；二是跟單送貨搬運，當然在店里幫忙，給零售的顧客搬些東西是少不了的。由于不是第一次來做這份活，流程自然是很明了，很多事也是輕車熟路，唯獨商品在倉庫中的位置需要重新熟悉，是因為商品種類繁多，倉庫的數量也多，貨送來就是找空位堆起來。
我的工作看起來似乎沒有太多的技術含量，我以前也是這么想的。而現在我知道我錯了，任何一個行業(yè)都有他內在的技術含量和工作技巧，不是隨隨便便都可以，馬馬虎虎的就能完成的。就像把整理好的商品裝上貨車，因為很多時候不只是送一家，而且每一家所需的東西品種多樣，必須先想好送貨的路線，后下的先裝。當然不是先后順序那么簡單，為了能讓車廂裝完貨物，必須最優(yōu)化擺放的空間，橫豎的不同方式都會有不同的結果，盡量不要留下過多沒用的空隙。
夏天，礦泉水和啤酒就是店里的爆款，一次就是上千箱上百箱的進貨，因為是幾十年的老店，積攢了大量的客源，銷貨自然不成問題，倉庫是買下的整個供銷社加上自己新造的房子，所以庫存也沒問題，問題就是要保持貨源的充足，把握進貨的時機成為了關鍵。零售上，一般消費者都會看商品的日期，挑選近期的商品購買。
批發(fā)上，就看我們發(fā)貨的怎么安排了，當然不是一味的先發(fā)日期不好的貨，這也有個技巧，就是把日期不好的盡量發(fā)給銷量好的超市。由于進貨數量龐大，進價也就相對低廉，銷售價格低了，就是所謂的價廉物美，牽著顧客的心，擁有的大批的客源生意自然蒸蒸日上。還有時候，價格低也能賺不少，抓住消息是關鍵，就如牛奶漲價在即，在未漲價時囤積下大批的量，一旦漲價，價格也就不會又太大的波動，稍有上漲不僅賺錢還賺人心。
這次實踐真的學到了很多東西，我做的工作并不輕松，我也知道，一個人怎么樣并不是看他學歷、文憑怎么樣，關鍵是看這個人做事是否勤快踏實。年輕人不要怕吃苦，就能挑大梁，年輕的時候不吃苦，難道到老了再吃苦嗎？所以，我在拿貨或者搬運的時候，都是盡力拿得多，走路也是爭分奪秒，爭取一天之內能多解決一些訂單，可送貨的人手只有四個，還是會剩下十來張訂單，所以每天都是循環(huán)往復的工作。
三、實踐收獲。
經歷了這次實踐，我的身體素質和心理素質得到了加強，畢竟搬運的工作還是挺辛苦的。還記得工作初期烈日高照，很多時候汗流浹背，汗水甚至模糊了眼睛。自己每每回到家里總是累到癱軟，那種渾身散架的感覺令人十分難受。幸好在后來幾天桐鄉(xiāng)溫度也降了下來，偶有雨水，這也為我跟單搬運平添幾分涼意。我想我的身體素質和意志力是有所提高的，這也會對我日后的工作學習產生積極影響。我是一個身材較為矮小的孩子，所以這次鍛煉對我絕對是有利的。
其次我與人交往的能力也得到鍛煉。在批發(fā)部接觸的人什么樣的都有，因此與人打交道也是不可避免。擁有一個良好的心態(tài)，能說會道的人是容易吃香的，做生意就是要這樣。因此通過一段時間的摸索我可以學習他們交流的技巧，來為我以后的工作學習奠基。見什么樣的人說什么樣的話，這是他們用的最多的話，當然我也會積極的將它運用到實際中去。
四、實踐體會。
通過親身體驗社會實踐，自己更進一步地了解了社會。通過與社會零距離接觸，把自己從校園帶到社會中，親身體味社會生活，使我學到了真本領，讓我明白了社會并不像我們在校園里所想像的那樣美好。社會是殘酷的，到處充滿了激烈的競爭。
總結我的這次時期社會實踐活動，我認為這次社會實踐還是很成功的，很有用的，對我以后的學習和工作有很大的幫助。這次社會事件所經歷的，已經清晰的刻在了我青春歲月的壁廊里，成為生命中的財富，在以后的生活中發(fā)揮著潛移默化的作用。而且這次社會實踐也讓我了解到：
1.在社會上要善于與別人溝通。在經營的過程中，若要謀求長期的發(fā)展，必須與人結成友好的伙伴關系。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。
2.在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。
3.在社會中要克服自己膽怯和懶惰的心態(tài)。
4.工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。
我從xxxx年年初加入公司食品銷售部的團隊，已快二年了。光陰似箭啊，轉眼間，xxxx年也快過去了。此刻的我回憶起這些令人即興奮又緊張的日子，思緒萬千。對于即將過去的xxxx年的回憶，感到，忙碌了一年，雖耗費了許多的精力和時間，但卻未近人意；也有對新一年的希望，希望能有機會重新開始?；厥鬃哌^的路，無論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結經驗，分析過失，才能堅定信心，努力細致的工作，直到成功！
回顧這一年的工作歷程，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同事團結、熱氣、拼搏、向上的精神。我作為食品銷售部門的一名普通員工，在公司領導和同事的鼓勵和幫助下走過了這一年。
結合xxxx年的工作，歸結起來主要包含在以下幾個方面：
一、xxxx年渠道工作內容回顧及概述:從xxxx年11月底接手兩個鎮(zhèn)的bc類商場，至xxxx年六月底?；旧蟲x年的歲末，僅僅在熟悉市場情況、建立初步客情和掌握bc商場的操作方式。真正的做市場，還是從xx年開始。剛剛接手市場時，恰逢公司涼茶商超價格體系的調整，從家庭裝28元調整到30.4元供貨。由于經銷商和郵差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市場上的努力。所以價格很快就調整了過來。我在熟悉客戶整體情況和了解我司產品的家庭消費潛力特性后，便根據市場情況將所負責的35家客戶做分級規(guī)劃。一級為重要客戶，有12家。二級為高潛力客戶，有14家。三級為潛力培養(yǎng)客戶，有9家。經過與客戶的多次深入溝通，加上公司的支持和客戶的多多配合，在這上半年，一級客戶的實際銷貨量同比平均增長了125%，最佳的客戶從原月銷70件到銷190件，增長到原銷量的2.7倍。二級和三級客戶分別增長了95%和65%.。潤喉糖的鋪貨率也達到了100%?？上У氖?，由于我個人能力所限，很多客戶還沒能發(fā)揮出最佳的銷售潛力。
司支持的相關費用提報時間是簽約時間的一個半月前，由于個人能力和專業(yè)知識薄弱，市場洞察力差，和對市場的把握度不準確，使一些費用的利用不太合理，沒有運用到刀刃上，使客戶的培養(yǎng)方面沒有做好，致使銷量沒有出現明顯的增長，使我深深地感到有愧于公司和上司對我的信任和栽培。
二、學到的經驗：
通過從事這一年的商場銷售工作，我從中學到了相當多的專業(yè)知識，讓我深深的感到做銷售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。結合公司給我們的多次培訓和我自身的感悟，我總結了十條經驗：一細二勤三多四強。一細即心細，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多與客戶深入溝通、多學習專業(yè)技能技巧、心態(tài)要多調整、要時刻保持樂觀和積極，四強是自信心強、洞察力強、分析規(guī)劃能力強、執(zhí)行力強（和公司的六強不一樣）。
1細，比如，我們跑商場的同事經常要做的事:賣場的庫存管理，我經常要去賣場倉庫去查庫存，由于送每批貨的時間不一樣，可能有的賣場由于倉庫太擠，他將每批貨放的位置不一樣，如果我們沒有仔細的在整個倉庫查看，誤認為只有一個地方有我們的貨。這就會造成日期先進先出沒有做好，結果日期混亂，還會造成庫存積壓，所以一定要細心。
2勤，1)是眼勤，要多觀察，俗話說：商場如戰(zhàn)場！信息是非常重要的，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，一定要細心的去觀察競品的相關動態(tài)。尤其是價格的調整、陳列、促銷政策等等。2)是手勤，我們做快消品的，經常要去動手做陳列，占排面，爭取陳列到最佳曝光點，吸引消費者的眼球。所以，要多動手，多布置相關的廣宣物料。才能使銷量出現增長。
3多，1)是多與客戶深入溝通，讓客戶配合我的訂貨、陳列、價格調整、促銷策略的執(zhí)行。只有多與客戶溝通，多分析我產品在整個分類品項的優(yōu)勢，和我產品給客戶帶來的銷量和利潤增長潛力，客戶才會將我們的產品列為重要產品。有了商場客戶的支持，陳列才能強勢，銷量才能提升。
食品銷售心得篇八
市xx食品有限公司成立于20xx年，地處江西省xx市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū)，占地面積兩畝，員工二十余名。公司前身為xx市xx副食品批發(fā)部，歷史二十余載。公司主營業(yè)務為副食品的銷售，即承接某些品牌的代理權。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列產品，中糧香谷坊食用油系列，xx市龍共產品系列，xx市羅山豆腐乳系列。公司市場銷售網絡的覆蓋范圍廣、銷售終端的數量多，銷售模式引領xx市同行業(yè)。
二、實習工作是參與娃哈哈新產品的銷售及宣傳，主要負責xx市xxxx六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估計當日銷售產品品種及數量并裝上小型貨車，驅車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進行銷售工作。銷售工作的內容為：向店主介紹新產品能夠吸引消費者眼球的特點，和店主相對注重的價差(售價和進貨價之差)，再盡力說服店主購進新產品銷售;倘若店主同意購進，則需書寫銷售清單包括產品品種，各產品數量及單價及各單品總金額，并將所購產品選擇合適的位置陳列，最后清點并核對店主支付的銷售金額;若不同意，則努力讓店主對新產品有一定的認識，便于自己下次銷售工作的順利進行。
實習收獲：
1.商場如戰(zhàn)場，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中，知己，站在消費者角度了解新產品的獨特之處，產品能為消費者提供哪些好處，新產品價格的公正公道之處;知彼(店主及消費者)，單件產品價差的多少能滿足店主，店主的銷售量情況，消費者的購買能力及消費需求。
2.做銷售是人與人之間溝通的過程。因此銷售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產品，是一項很專業(yè)的技巧。
3.確認客戶問題，并且重復回答客戶疑問。這點在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進而容易接受銷售員及銷售產品。
食品銷售心得篇九
在我們生活的日常中，食品銷售機會隨處可見。每個人在日常中，都會接觸到各種不同品牌、種類、規(guī)格的食品。不少人將食品銷售視為一份兼職工作，增加生活的收入來源。但是，食品銷售并不僅僅只是賣一些東西而已。在社會實踐中，我有幸參與了食品銷售這一項工作，親身體會到了這一過程中的重要性與體驗。
第二段：體會。
食品銷售使我深刻感受到消費者對于產品的質量和服務的重視程度。在食品銷售中，接待客戶仍然是最基礎、最重要的部分。每一個消費者都有自己的需求和品味，售賣者需要了解到顧客的需求，然后為用戶提供有用和準確的信息、產品和服務。每一個顧客都需要有一個優(yōu)質的購物體驗，一個良好的購物體驗是吸引顧客忠誠度最重要的部分。盡管我不是有關專業(yè)的孩子，但每次我都盡力為顧客提供最貼心和專業(yè)的服務，因為我相信這也是能夠讓我在眾多競爭者中脫穎而出的關鍵。
第三段：不斷學習。
食品銷售需要不斷學習和更新相關知識技巧。在執(zhí)行銷售任務時，我從未停止過學習相關的知識技巧。銷售者需要具有對產品的了解，了解消費者的需求，對市場行情的了解以及其它與銷售相關內容的完備掌握。在這個過程中，我逐漸感受到了不斷學習的重要性。不斷刷新自己的知識和技巧技能，在這個高速發(fā)展的時代，是永遠追求進步的重要途徑。
第四段：人際交往技巧。
食品銷售使我認識到與人交往的重要性，同時也鍛煉了我的人際交往技巧。作為銷售員，雖然我們的終極目標是銷售產品，但在完成這個目標之前，與客人的交際是非常關鍵的。在銷售的過程中，要認真傾聽客戶的要求和想法，并根據客戶的意愿給出建議和意見。與客戶進行有效的溝通、交流以及解釋，全力滿足客戶的需求，實現客戶滿意的心理需求和物質需求才是最重要的。食品銷售也讓我更加了解了顧客是如何做決策的，顧客的感受和心態(tài)很大程度上會對購買決策產生影響。
第五段：結尾。
在食品銷售這一項社會實踐活動中，我不僅從中鍛煉出了自己與人交際的能力，也學會了不斷學習和更新知識技巧的重要性。我相信這些技巧和所學的知識當中不僅僅是應用在食品銷售上，它們可以在各個領域持續(xù)發(fā)揮重要的作用。我還體驗到了在處理商務中應該怎樣處理好人際關系，及如何提供給客戶貼心和友好的服務。實踐發(fā)現很多抽象、重要的經營思想或理論在實踐中變得更加具體；就像古話所說：只有當學問融會貫通地實踐到具體的業(yè)務工作中，才可真正學到有用的東西。通過這次經歷，我體會到了實際操作中的快感和實際工作中的困難。這個經歷帶給我許多思考，我將把一切都當做一種寶貴的財富，以便在未來的發(fā)展中更好地服務社會和自己。
食品銷售心得篇十
食品銷售是一個與人們生活息息相關的行業(yè)，不論是在食品超市、餐廳還是網上購物平臺，食品銷售人員都扮演著至關重要的角色。在我從事食品銷售工作的這段時間里，我積累了一些經驗和心得，在此與大家分享。
首先，作為一名食品銷售人員，我認為必須具備良好的產品知識。只有了解產品的特點、原材料、生產過程等相關信息，才能更好地向消費者介紹產品，并解答他們可能遇到的問題。例如，如果我賣的是一款新推出的某種特色餅干，我要了解它的原料是什么、是否含有過敏物質、口味如何等等。只有這樣，我才能在銷售過程中給予客戶最準確的指導和建議，提高銷售效果。
其次，接待與溝通能力也是食品銷售人員必備的能力之一。在與客戶接觸時，要保持微笑、禮貌和耐心，主動向客戶打招呼，并主動詢問客戶的需要。如果客戶有任何問題或疑慮，要積極回答，盡量滿足客戶的需求。同時，還要注意自己的語言表達和溝通技巧，用簡單明了的語言給客戶介紹產品，并向他們推薦一些符合他們口味的產品。通過良好的溝通，建立起消費者與銷售人員之間的信任和良好的關系。
此外，食品銷售人員要具備良好的推銷能力。在銷售的過程中，我們要靈活運用各種銷售技巧，例如產品展示、禮品贈送、打折促銷等，以吸引客戶的注意力，并增加銷售機會。同時，我們也要了解市場需求和行情，及時調整銷售策略。比如，如果某種食品在市場上的競爭較激烈，我們可以考慮推出一些促銷活動，提供一些特價優(yōu)惠，吸引消費者選擇我們的產品。
此外，食品銷售過程中要嚴格遵守相關的衛(wèi)生和安全規(guī)定。食品與人們的健康息息相關，所以衛(wèi)生安全問題必須放在首位。在銷售食品時，我們要保證食品的質量和安全，遵守食品衛(wèi)生法規(guī)的規(guī)定，確保所銷售的食品符合衛(wèi)生和安全標準。此外，還要加強倉庫和銷售場所的清潔和消毒工作，確保食品的儲存和銷售環(huán)境衛(wèi)生。
最后，食品銷售人員要不斷學習和提升自己的能力。食品行業(yè)發(fā)展迅速，新產品和新技術層出不窮。作為銷售人員，我們要不斷學習新知識，了解行業(yè)動態(tài)，掌握市場趨勢，提高自己的專業(yè)知識和銷售技巧?？梢酝ㄟ^參加相關的培訓課程、閱讀相關的書籍和資料等方式，不斷提升自己的銷售能力和綜合素質，以適應市場的需求。
總結起來，食品銷售是一項綜合能力要求較高的工作。作為食品銷售人員，我們要具備良好的產品知識、出色的接待與溝通能力、出色的推銷能力、遵守衛(wèi)生安全規(guī)定以及不斷學習和提升自己的能力。只有全面提升自身素質，并善于總結和應用自己的經驗和心得，才能不斷提高銷售效果，為客戶提供更好的購物和消費體驗。
食品銷售心得篇十一
姓名：
性別：女。
出生日期：1991
畢業(yè)院校：
學歷：大專。
所修專業(yè)：建筑。
畢業(yè)日期：20xx
職意向及工作經歷。
應聘職位：
月薪要求：5000~8000。
工作經歷。
公司名稱：
工作描述：
主要工作包括：產品陳列維護、促銷活動洽談落實、品牌維護、信息收集、業(yè)務溝通、渠道管理等。
1維護超市的陳列，讓產品更加有效的讓消費者接受，最重要的是讓更多消費者了解鷹嘜公司，讓更多的消費者認識鷹嘜公司出售的是一種高品質的產品。
2爭取產品擺堆頭和在貨架的主通道位置擺放，爭取產品集中陳列在黃金排面并確保生動化陳列和擴大優(yōu)勢產品的排面以突顯優(yōu)勢，爭取產品上促銷快訊檔期。
3對商場促銷活動進行管理和對促銷員進行日常管理及定期溝通。
4積極推廣鷹嘜產品的品牌形象，與商場談判協(xié)商公司的促銷活動方案，使公司的促銷活動在商場最終落實執(zhí)行并評估效果。
5建立市場信息庫，收集有關的市場信息、對手的最新動態(tài)和促銷活動信息并整理分析，為公司產品作出階段性的應對促銷方案提供依據。
6每日填寫銷售日報表、行場日報表，做好每周工作計劃。
工作能力及其他專長。
熟練掌握商超的管理采購、收貨、退貨流程，在商品陳列和產品促銷上有一定的經驗，具有一定的產品陳列、促銷活動洽談落實、品牌維護、信息收集能力。
食品銷售心得篇十二
甲方：
乙方：
簽訂地點：
簽訂時間：20年月日。
一、產品名稱、計價單位等：
1、甲方為乙方提供現目前最為有效的廣告服務支持，待甲方第一批產品到乙方后甲方方可提供廣告服務。
2、乙方需提供所在區(qū)域內客戶的詳細地址、門牌號、電話號碼等廣告發(fā)布信息，因精準定位投放廣告需要，如廣告發(fā)布需求信息有調整，乙方則根據按照甲方的需求提供。
3、甲方有權根據自己客戶提交的需求合理安排廣告投放計劃。
1、自合同簽訂第一批產品之日起前兩個月內甲方不對乙方設定銷售任務。
2、自第一批產品到貨之日起的第三個月起乙方每月的銷售任務量為________________/月。
3、以上任務量不分單品，只要完成“xx”系列產品即可。
4、如乙方市場連續(xù)三個月未完成銷售任務，甲方有權取消乙方市場或縮減對乙方市場的供貨量。
五、結算方式及期限：甲方應按時按量的保證乙方的銷售需求，乙方保證在收到產品時將貨款全額支付給甲方，不得賒欠任何貨款，如有賒欠甲方有權停止向乙方供貨。
六、產品價格隨行就市。產品價格如發(fā)生變動時按(調價協(xié)議)執(zhí)行;。
七、本合同如需變動或補充，另行簽訂補充協(xié)議經雙方簽字蓋章方能生效;。
八、違約責任：按《中華人民共和國合同法》執(zhí)行。
九、解決合同糾紛的方式：雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成時，由合同簽署所在地法院進行處理。
十、其它約定事項：
十一、本合同需雙方簽字蓋章生效，一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力，有效期自20年月日至20年月日止。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
食品銷售心得篇十三
甲方：
乙方：
簽訂地點：
簽訂時間：_______年______月_______日。
一、產品名稱、計價單位等：
______。
1、甲方為乙方提供現目前最為有效的廣告服務支持，待甲方第一批產品到乙方后甲方方可提供廣告服務。
2、乙方需提供所在區(qū)域內客戶的詳細地址、門牌號、電話號碼等廣告發(fā)布信息，因精準定位投放廣告需要，如廣告發(fā)布需求信息有調整，乙方則根據按照甲方的需求提供。
3、甲方有權根據自己客戶提交的需求合理安排廣告投放計劃。
1、自合同簽訂第一批產品之日起前兩個月內甲方不對乙方設定銷售任務。
2、自第一批產品到貨之日起的第三個月起乙方每月的銷售任務量為________________/月。
3、以上任務量不分單品，只要完成“xx”系列產品即可。
4、如乙方市場連續(xù)三個月未完成銷售任務，甲方有權取消乙方市場或縮減對乙方市場的供貨量。
五、結算方式及期限：甲方應按時按量的保證乙方的銷售需求，乙方保證在收到產品時將貨款全額支付給甲方，不得賒欠任何貨款，如有賒欠甲方有權停止向乙方供貨。
六、產品價格隨行就市。產品價格如發(fā)生變動時按(調價協(xié)議)執(zhí)行;。
七、本合同如需變動或補充，另行簽訂補充協(xié)議經雙方簽字蓋章方能生效;。
八、違約責任：按《中華人民共和國合同法》執(zhí)行。
九、解決合同糾紛的方式：雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成時，由合同簽署所在地法院進行處理。
十、其它約定事項：
十一、本合同需雙方簽字蓋章生效，一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力，有效期自______年______月______日至______年______月______日止。
甲方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日。
乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日。
食品銷售心得篇十四
甲方：
法定代表人：
電話：
住 所：
乙方：
法定代表人：
電話：
住 所：
甲、乙雙方本著平等互利，共同發(fā)展的原則，經雙方友好協(xié)商，簽訂酒水飲料銷售合同，就乙方銷售甲方的各類酒水、飲料達成如下協(xié)議：
第一條 甲方權利和義務
1、甲方為乙方提供酒水的正式授權經銷商。(詳見資質證明、營業(yè)執(zhí)照副本及酒廠公司的授權經銷書)。
2、甲方應及時向乙方提供宣傳資料和技術支持，并承諾可隨時向乙方提供酒水在銷售過程中，所需的產品的所有證明文件及相關標準、質檢報告等。
3、甲方提供經營產品的名稱、規(guī)格、包裝、價格等(詳見報價單)，保證供應的所有酒類的質量及標識，保證所供產品質量達到國家行業(yè)要求標準。甲方拒絕提供假冒、偽劣、水貨等產品，維護消費者的正當權益。
4、甲方對乙方的銷售過程、銷售方式和銷售量，享有知情權。甲方將隨時聽取乙方對實際銷售情況的報告和意見。
5、甲方有義務定期或不定期地對乙方進行業(yè)務培訓指導，做好營銷后服務工作。
6、乙方銷售過程中，如出現產品質量問題，由甲方協(xié)助乙方與生產廠家聯絡溝通共同解決。
第二條 乙方權利和義務
1、乙方同意在經營范圍內銷售甲方經營的酒水飲料產品，并向甲方提供營業(yè)執(zhí)照副本的復印件、法定代表人身份證明及相關資質文件。
2、乙方承諾遵守甲方提供的所有證明文件，要求及相關標準。
3、乙方承諾：如因乙方自身服務方面(非產品內在質量)的問題造成客戶投訴，乙方自行解決。
4、乙方不得將由乙方的責任造成超過保質期或質量不完整的產品提供給消費者，乙方不得仿制或銷售仿制的甲方產品，以保證雙方合法利益，否則后果由乙方承擔。
5、乙方在銷售甲方產品時，不得損害甲方的形象、信譽、標識等行為。乙方只在自己經營的區(qū)域內，銷售甲方的產品，不得轉售市場，否則將承擔由此產生的一切后果。
6、乙方應積極配合甲方和廠家在乙方經營區(qū)域內的推廣活動，乙方應向下級代理商、零售商和最終用戶發(fā)布甲方各種新產品信息，并在本地區(qū)內積極宣傳推廣。
第三條 銷售產品的意向
乙方在雙方合作期間約定銷售甲方提供如下產品：
紅酒類： 等洋酒系列品牌;
啤酒類： 等系列產品;
飲料類： 等。
第四條 產品價格
北京地區(qū)按照廠家規(guī)定貨價(詳見報價單)。如產品調整價格，甲方有權根據市場連動調整價格，但必須提前通知乙方，此行為不構成違約。 凡不執(zhí)行統(tǒng)一價格，低于標準價格的產品，廠家和甲方不提供銷售獎勵和優(yōu)惠政策。
第五條 定貨、送貨與退貨
1、甲方在正常業(yè)務情況下，每天分 3個時間段 向外發(fā)貨，甲方接到乙方電話或傳真定貨通知后，保證24小時內將乙方所定貨及時送到乙方店中。如未按時送達而影響乙方經營，乙方有權要求賠償，以發(fā)貨單上日期為準。
2、如臨時增訂或非約定范圍內的產品，乙方應向甲方說明情況，雙方協(xié)商解決。
3、乙方收到貨物后應當面立即驗收并簽收，發(fā)現問題當即處理，否則應視為收貨無誤。保質期應在進貨時驗證，如要調換新產品應在保質期臨界一個月前提出，否則不得退還，甲方將不承擔責任。
4、乙方如發(fā)現質量問題，應當及時通知甲方并封完好樣品，做為憑證以利于同廠家交涉解決。
5、雙方確認：乙方工作人員 為乙方收到貨物的簽收人。如果乙方收貨人員發(fā)生變動，應及時以書面形式向甲方說明。
6、乙方退貨時，須和甲方的業(yè)務員溝通。乙方向甲方所退的貨，須保存有甲方完整的標識，并保存有完整的包裝，否則，甲方不接受乙方的退貨。
第六條 結算方式
1、 結算方式原則為現結，貨款數額以發(fā)貨單為準，即貨款當面兌付。
2、 結算方式為批結的，即第二次送貨時結清第一次的貨款，貨款數額以發(fā)貨單為準，結款期限最長不得超過30日。
3、 雙方同意月結的，每月 日為對帳日，每月 日為兌款日，結款數額為對帳單的全部金額。乙方不能按時兌現貨款，經甲方催告后仍未兌現的，甲方有權暫時停止供貨，待貨款結清后繼續(xù)供貨。
4、 雙方確認：甲方工作人員 向乙方收取貨款。
第七條 合同解除與違約責任
1、 如果甲方發(fā)生下列情況之一時，乙方有權單方解除合同。
a.甲方不能按照合同及時供貨影響了乙方的正常經營。
b.甲方提供假冒、偽劣的產品被顧客投訴，確認屬實。
2、 如果乙方發(fā)生下列情況之一時，甲方有權單方解除合同。
a.乙方不能按雙方約定按時支付貨款連續(xù)超過兩個月的。
b.乙方經營的主要財產或經營業(yè)務轉移、轉讓及資產或信用方面發(fā)生重大變化，喪失經營能力的。 c.甲方為乙方唯一指定供貨商，如乙方從其他渠道供貨，則甲方有權收回對乙方的全部獎勵和贊助費用。
3、 乙方未按照約定支付貨款的，甲方有權要求乙方支付違約金，支付甲方
10% 的違約金(金額以對帳單/發(fā)貨單為準)。
4、 如雙方任何一方違反本合同，本合同將自動失效，違約方應賠償由此給對方造成的經濟損失。雙方任何一方如因單方因素，要求停止履行合同，應提前 一個月 通知對方。否則應視為違約，應賠償由此給對方造成的經濟損失。
第八條 爭議與解決
1、 甲乙雙方在本合同履行期間發(fā)生的爭議，應當通過友好協(xié)商解決。
2、 協(xié)商不成的，可訴訟解決。本合同約定甲方所在地法院為訴訟管轄法院。
第九條 合同有效期自 年 月 日起至 年 月 日止，本合同自雙方當事人簽署日起正式生效。合同期滿后雙方繼續(xù)合作，視為本合同繼續(xù)有效。
第十條本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
第十一條未盡事宜或雙方中的任何一方認為需要變更本合同條款的，應提出書面意見，雙方可另行協(xié)商簽定補充協(xié)議，與本合同具有同等效力。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
食品銷售心得篇十五
甲方：
法定代表人： 電話：
住 所：
乙方：
法定代表人： 電話：
住 所：
甲、乙雙方本著平等互利，共同發(fā)展的原則，經雙方友好協(xié)商，簽訂酒水飲料銷售合同，就乙方銷售甲方的各類酒水、飲料達成如下協(xié)議：
第一條 甲方權利和義務
1、甲方為乙方提供酒水的正式授權經銷商。(詳見資質證明、營業(yè)執(zhí)照副本及酒廠公司的授權經銷書)。
2、甲方應及時向乙方提供宣傳資料和技術支持，并承諾可隨時向乙方提供酒水在銷售過程中，所需的產品的所有證明文件及相關標準、質檢報告等。
3、甲方提供經營產品的名稱、規(guī)格、包裝、價格等(詳見報價單)，保證供應的所有酒類的質量及標識，保證所供產品質量達到國家行業(yè)要求標準。甲方拒絕提供假冒、偽劣、水貨等產品，維護消費者的正當權益。
4、甲方對乙方的銷售過程、銷售方式和銷售量，享有知情權。甲方將隨時聽取乙方對實際銷售情況的報告和意見。
5、甲方有義務定期或不定期地對乙方進行業(yè)務培訓指導，做好營銷后服務工作。
6、乙方銷售過程中，如出現產品質量問題，由甲方協(xié)助乙方與生產廠家聯絡溝通共同解決。
第二條 乙方權利和義務
1、乙方同意在經營范圍內銷售甲方經營的酒水飲料產品，并向甲方提供營業(yè)執(zhí)照副本的復印件、法定代表人身份證明及相關資質文件。
2、乙方承諾遵守甲方提供的所有證明文件，要求及相關標準。
3、乙方承諾：如因乙方自身服務方面(非產品內在質量)的問題造成客戶投訴，乙方自行解決。
4、乙方不得將由乙方的責任造成超過保質期或質量不完整的產品提供給消費者，乙方不得仿制或銷售仿制的甲方產品，以保證雙方合法利益，否則后果由乙方承擔。
5、乙方在銷售甲方產品時，不得損害甲方的形象、信譽、標識等行為。乙方只在自己經營的區(qū)域內，銷售甲方的產品，不得轉售市場，否則將承擔由此產生的一切后果。
6、乙方應積極配合甲方和廠家在乙方經營區(qū)域內的推廣活動，乙方應向下級代理商、零售商和最終用戶發(fā)布甲方各種新產品信息，并在本地區(qū)內積極宣傳推廣。
第三條 銷售產品的意向
乙方在雙方合作期間約定銷售甲方提供如下產品：
紅酒類： 等洋酒系列品牌;
啤酒類： 等系列產品;
飲料類： 等。
第四條 產品價格
北京地區(qū)按照廠家規(guī)定貨價(詳見報價單)。如產品調整價格，甲方有權根據市場連動調整價格，但必須提前通知乙方，此行為不構成違約。 凡不執(zhí)行統(tǒng)一價格，低于標準價格的產品，廠家和甲方不提供銷售獎勵和優(yōu)惠政策。
第五條 定貨、送貨與退貨
1、甲方在正常業(yè)務情況下，每天分 3個時間段 向外發(fā)貨，甲方接到乙方電話或傳真定貨通知后，保證24小時內將乙方所定貨及時送到乙方店中。如未按時送達而影響乙方經營，乙方有權要求賠償，以發(fā)貨單上日期為準。
2、如臨時增訂或非約定范圍內的產品，乙方應向甲方說明情況，雙方協(xié)商解決。
3、乙方收到貨物后應當面立即驗收并簽收，發(fā)現問題當即處理，否則應視為收貨無誤。保質期應在進貨時驗證，如要調換新產品應在保質期臨界一個月前提出，否則不得退還，甲方將不承擔責任。
4、乙方如發(fā)現質量問題，應當及時通知甲方并封完好樣品，做為憑證以利于同廠家交涉解決。
5、雙方確認：乙方工作人員 為乙方收到貨物的簽收人。如果乙方收貨人員發(fā)生變動，應及時以書面形式向甲方說明。
6、乙方退貨時，須和甲方的業(yè)務員溝通。乙方向甲方所退的貨，須保存有甲方完整的標識，并保存有完整的包裝，否則，甲方不接受乙方的退貨。
第六條 結算方式
1、 結算方式原則為現結，貨款數額以發(fā)貨單為準，即貨款當面兌付。
2、 結算方式為批結的，即第二次送貨時結清第一次的貨款，貨款數額以發(fā)貨單為準，結款期限最長不得超過30日。
3、 雙方同意月結的，每月 日為對帳日，每月 日為兌款日，結款數額為對帳單的全部金額。乙方不能按時兌現貨款，經甲方催告后仍未兌現的，甲方有權暫時停止供貨，待貨款結清后繼續(xù)供貨。
4、 雙方確認：甲方工作人員 向乙方收取貨款。
第七條 合同解除與違約責任
1、 如果甲方發(fā)生下列情況之一時，乙方有權單方解除合同。
a.甲方不能按照合同及時供貨影響了乙方的正常經營。
b.甲方提供假冒、偽劣的產品被顧客投訴，確認屬實。
2、 如果乙方發(fā)生下列情況之一時，甲方有權單方解除合同。
a.乙方不能按雙方約定按時支付貨款連續(xù)超過兩個月的。
b.乙方經營的主要財產或經營業(yè)務轉移、轉讓及資產或信用方面發(fā)生重大變化，喪失經營能力的。 c.甲方為乙方唯一指定供貨商，如乙方從其他渠道供貨，則甲方有權收回對乙方的全部獎勵和贊助費用。
3、 乙方未按照約定支付貨款的，甲方有權要求乙方支付違約金，支付甲方
10% 的違約金(金額以對帳單/發(fā)貨單為準)。
4、 如雙方任何一方違反本合同，本合同將自動失效，違約方應賠償由此給對方造成的經濟損失。雙方任何一方如因單方因素，要求停止履行合同，應提前 一個月 通知對方。否則應視為違約，應賠償由此給對方造成的經濟損失。
第八條 爭議與解決
1、 甲乙雙方在本合同履行期間發(fā)生的爭議，應當通過友好協(xié)商解決。
2、 協(xié)商不成的，可訴訟解決。本合同約定甲方所在地法院為訴訟管轄法院。
第九條 合同有效期自 年 月 日起至 年 月 日止，本合同自雙方當事人簽署日起正式生效。合同期滿后雙方繼續(xù)合作，視為本合同繼續(xù)有效。
第十條本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
第十一條未盡事宜或雙方中的任何一方認為需要變更本合同條款的，應提出書面意見，雙方可另行協(xié)商簽定補充協(xié)議，與本合同具有同等效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
食品銷售心得篇十六
性別：
年齡：xxx。
生日：
身材：xxxcmxxkg。
居住地：上海。
x年以上工作經驗。
聯系方式。
電話：
e-mail：
最近工作[2年2個月]。
公司：xx食品有限公司。
行業(yè)：快速消費品(食品、飲料、化妝品)。
最高學歷。
學歷：本科。
專業(yè)：食品科學與工程。
學校：西南農業(yè)大學。
自我評價。
本人畢業(yè)于食品工程專業(yè)。熟悉食品原料和食品添加劑等基本特性、使用方法。從事食品類銷售和管理工作多年，其中酒水銷售管理多年，熟悉渠道系統(tǒng)的批發(fā)商和銷售模式，工作勤奮，認真，務實，具有豐富的實戰(zhàn)經驗和應變能力。豐富的創(chuàng)造力和嚴謹的科研態(tài)度，責任心強，具有團隊合作精神，良好的工作溝通能力。思維敏捷，能發(fā)現問題的實質，對問題進行準確定位，找出最有效的解決辦法。
求職意向。
到崗時間：一周之內。
工作性質：全職。
希望行業(yè)：家具/家電/工藝品/玩具/珠寶。
目標地點：北京。
期望月薪：面議/月。
目標職能：人事行政經理。
工作經驗。
20xx/3—至今：xx食品有限公司[2年2個月]。
所屬行業(yè)：快速消費品(食品、飲料、化妝品)。
1.負責管理餐飲銷售團隊，負責星級酒店和餐廳部分的銷售;。
2.負責制定渠道銷售策略和獎勵計劃;。
3.負責確定和發(fā)展渠道合作伙伴;。
4.負責定期舉辦產品交流;。
5.負責監(jiān)控渠道合作伙伴的業(yè)績。
食品銷售心得篇一
隨著經濟的不斷發(fā)展，消費者購物需求也越來越高，食品銷售成為了市場中的一大熱點。在過去的幾年里，我一直從事銷售食品的工作，隨著時間的推移，我對銷售食品的心得體會不斷增加，下面將分享我的心得體會。
第一段，了解顧客需求。
銷售食品最重要的是了解顧客的需求和偏好，這樣才能為顧客提供最滿意的產品和服務。在與顧客交流和溝通的過程中要多問一些問題，例如：他們更喜歡什么口味的薯片，他們通常喜歡在什么時間搭配什么飲料等問題，這些問題的答案對我們進行產品推銷時非常有益。通過了解顧客的需求和偏好，我們可以更精準地為顧客推薦相應的產品，并讓顧客更加信任我們，從而提高銷售。
第二段，注意產品展示。
在銷售食品的過程中，產品展示也是非常重要的環(huán)節(jié)。好的產品展示不僅可以吸引顧客的目光，還能增加他們購買的興趣。產品展示既要簡潔明了，又不能過于單調，應該注重色彩的搭配和產品的布局，給顧客帶來舒適的購物體驗。同時，還應該注意擺放的衛(wèi)生和整潔，避免過期或損壞的產品出現。只有通過良好的產品展示，才能引起顧客的注意，促進銷售。
第三段，提供優(yōu)質服務。
銷售食品除了產品本身，服務也同樣重要。優(yōu)質的服務不僅可以增加顧客的購買信任度，還能提高他們的購買滿意度，從而留住顧客。在銷售過程中，我們要和顧客保持良好的溝通和互動，及時回答他們的問題，以便他們更好的了解產品內容。這樣，即使顧客沒有購買，也會感受到我們的熱情和專業(yè)，從而提高他們下次光顧的可能性。
第四段，推廣促銷。
在銷售食品的過程中，推廣促銷也是非常重要的一點。在特定的時期，通過各種方式推廣促銷和打折，可以吸引大量的顧客前來購買。同時，也可以提高產品的認知度和知名度。在推廣中，我們還應該注意各種信息的傳遞和宣傳方式的效果，以適當的方式傳遞給顧客，吸引他們的關注和購買欲望。
第五段，保證產品質量。
消費者購買食品，最為關心的是質量和安全。銷售食品不能只注重營銷，還要注重質量。產品出廠前需要通過多種檢測，保證產品從源頭上的安全穩(wěn)定。同時，銷售人員需要及時更新庫存，避免過期或損壞的產品出現。保證產品質量，才能贏得顧客的信賴，從而增加銷售。
總結：
銷售食品不僅要了解顧客需求，注意產品展示，提供優(yōu)質服務，推廣促銷，保證產品質量等方面，還需要不斷學習和更新銷售技巧，才能在市場中獲得穩(wěn)定的銷售額。我們應該不斷地思考和總結，尋找更好的銷售策略和方法，不斷提高工作效率和銷售水平，把銷售業(yè)績做到最好！
食品銷售心得篇二
食品是人們不可或缺的生活必需品，隨著市場的競爭越來越激烈，人們對食品的要求也越來越高。同時，優(yōu)質的食品銷售方式也是影響企業(yè)發(fā)展的重要因素之一。在銷售食品的過程中，我有了許多心得體會，今天我將分享這些經驗。
第二段：了解客戶需求。
在銷售食品的過程中，首先要了解客戶的需求。對于每個人來說，食品是與健康相關的，許多人都會注重產品的品質和口感。因此，當我們準備銷售食品的時候，首先要考慮的是市場需求，針對客戶的需求研發(fā)出質量上乘，口感極佳的產品?？焖倭私獠M足客戶需求是銷售成功的關鍵所在。
第三段：精準定位產品。
在銷售食品時，提高銷售額和獲得良好的客戶口碑，我們需要將產品精準定位。不同的人群對于食品的需求是不一樣的，一款產品不能迎合全人群的需求。因此，我們需要通過市場研究來了解目標客戶群體的需求、特點、行為習慣以及消費水平等，針對他們需求的產品進行推廣，這樣才能讓產品更加精準地定位，獲得較好的銷售效果。
第四段：推廣營銷。
市場推廣是銷售成功的重要部分。為了推廣食品的市場營銷，我們需要解決從產品研發(fā)、宣傳到銷售等各個環(huán)節(jié)的問題，以此提高銷售額?？梢酝ㄟ^網路營銷、微信公眾平臺、宣傳資料、線下展銷等途徑，多方位地進行宣傳推廣。積極地與客戶互動，傳遞品牌價值，使產品更加被消費者接受，獲得銷售的成功。
第五段：快速響應客戶意見。
客戶對于食品的要求很高，對于食品的質量、口感、傳統(tǒng)文化、健康價值都十分敏感。因此，有時候客戶會提出寶貴的試吃體驗，或者是優(yōu)化意見。在這個過程中，快速響應并且解決問題是非常重要的。如果客戶對產品有質疑，產品明顯存在的問題沒有被快速解決，會影響公司的口碑和產品的市場競爭力。因此，及時響應客戶是建立良好信任關系、確保銷售成功的關鍵一步。
結論：
銷售食品是一個復雜的過程，既涉及到產品的質量與口感，又涉及到市場營銷等多個方面。因此，在銷售食品過程中，我們必須了解客戶的需求，精準定位產品，進行市場營銷等方面，以此提升銷售的成果。同時，我們也需要快速響應客戶的意見、需求，讓企業(yè)能夠更加貼近客戶群體的需求，實現銷售的成功。
食品銷售心得篇三
第一段：引言和背景介紹（200字）。
食品銷售是一個廣闊且競爭激烈的行業(yè)。無論是在實體店還是在線上，消費者都能夠選擇各種各樣的食品產品。作為一名從業(yè)者，我曾經在食品銷售領域工作多年，積累了豐富的經驗和心得體會。在這篇文章中，我將分享我對食品銷售的理解以及在這個行業(yè)中所學到的寶貴經驗。
第二段：了解消費者需求的重要性（250字）。
在食品銷售行業(yè)中，了解消費者需求是至關重要的。消費者對食品的需求因地區(qū)、文化和個人口味而異。在我經營的食品店鋪中，每一位顧客都被視作一個獨特的個體，我會和他們進行深入的溝通，了解他們的飲食習慣、口味喜好和營養(yǎng)需求。同時，我會通過大數據分析、市場調研等手段，持續(xù)關注市場變化和新產品的推出，以滿足不同消費者的需求。
第三段：產品質量和安全是核心競爭力（250字）。
在食品銷售行業(yè)，產品質量和食品安全是核心競爭力。消費者更加注重食品的營養(yǎng)價值和健康安全性。為了確保產品質量，我會與供應商建立長期合作關系，并對其產品進行全面的質量檢測。同時，我會密切關注國家食品安全法規(guī)的變化和要求，確保我所銷售的食品符合相關標準。我會在產品包裝上標注清晰的生產日期和保質期，以及必要的營養(yǎng)成分和食用方法，以便消費者做出明智的選擇。
第四段：建立良好的客戶關系和口碑（250字）。
在食品銷售領域，建立良好的客戶關系和口碑對于業(yè)務的發(fā)展至關重要。我相信誠信和服務是吸引和保留客戶的關鍵。我與每位顧客保持真誠的溝通，耐心解答他們的疑問和需求。同時，我會根據客戶的反饋和建議，不斷改進產品和服務，以滿足他們的期望。另外，我也會通過社交媒體和口碑傳播等方式增加品牌曝光度，吸引更多的潛在客戶。
第五段：持續(xù)學習和創(chuàng)新的重要性（250字）。
在食品銷售行業(yè)，持續(xù)學習和創(chuàng)新是保持競爭力的關鍵。我深知市場不斷變化和消費者需求的多樣化。因此，我會參加行業(yè)內的培訓和展會，了解最新的趨勢和技術。我也積極與同行業(yè)交流，分享經驗和發(fā)現。此外，我會鼓勵員工提出創(chuàng)新和改進的想法，并將其付諸實踐。只有通過持續(xù)學習和創(chuàng)新，我們才能不斷提升自身的競爭力，應對市場的挑戰(zhàn)。
總結（100字）。
通過多年的從業(yè)經驗，我深刻理解了食品銷售行業(yè)的復雜性和競爭激烈程度。了解消費者需求、確保產品質量和安全、建立良好的客戶關系和口碑以及持續(xù)學習和創(chuàng)新都是取得成功的關鍵要素。我愿意將我的經驗和心得與其他從業(yè)者分享，共同為食品銷售行業(yè)的發(fā)展做出貢獻。
食品銷售心得篇四
在食品銷售行業(yè)工作已經兩年了，這段時間我積累了一些寶貴的經驗和體會。食品銷售行業(yè)競爭激烈，客戶對產品的要求也越來越高，銷售人員需要具備良好的溝通和銷售能力，才能在市場中脫穎而出。在這兩年中，我通過與客戶的接觸和學習不斷地成長，下面就是我對于食品銷售的一些心得體會。
首先，了解產品和市場是非常重要的。在銷售過程中，了解自己銷售的產品的特點和優(yōu)勢是必不可少的。只有對產品的了解透徹，我們才能真正把產品推銷給客戶，并回答他們的問題。此外，了解市場的需求和競爭對手的情況也是至關重要的。在了解市場的基礎上，我們可以從市場中找出自己的定位，以及客戶喜歡的產品和服務，從而有效地推銷產品。
其次，良好的溝通能力是銷售人員的關鍵。銷售人員需要與客戶進行溝通，并了解他們的需求。只有與客戶進行有效的溝通，我們才能了解客戶需要什么，從而給出適當的建議和優(yōu)化方案。同時，良好的溝通能力還包括表達能力和傾聽能力。在與客戶交流的過程中，我們需要清晰明了地表達自己的觀點，同時還需要傾聽客戶的意見和反饋，以便及時調整自己的銷售策略。
另外，建立良好的客戶關系對于長期銷售業(yè)績的發(fā)展也是非常重要的。通過與客戶的交流和溝通，我們可以建立起良好的信任關系，并且能更好地了解客戶的需求。在定期的溝通中，我們可以及時了解客戶的反饋和滿意度，從而找到改進的地方。同時，我們也可以通過互動和交流，提供更好的售后服務和產品支持，進一步增加客戶的忠誠度和購買意愿。
此外，銷售業(yè)績也需要有一定的目標和獎勵機制。在工作中，我們應該設定明確的銷售目標，并不斷努力實現這些目標。為了激勵銷售人員，公司可以設立獎勵機制，給予銷售業(yè)績良好的員工相應的獎勵和鼓勵。這不僅可以激發(fā)銷售人員的積極性和熱情，還可以提高銷售業(yè)績和客戶滿意度。
最后，要不斷學習和提高自己的銷售技巧和知識。食品銷售行業(yè)競爭激烈，市場變化也很快，如果不不斷學習和提升自己的能力，就很難在這個行業(yè)取得好的業(yè)績。通過參加培訓班、研討會和閱讀相關書籍，我們可以了解最新的銷售技巧和市場動態(tài)，從而更好地適應市場的變化并提高銷售能力。
總結起來，食品銷售是一個具有挑戰(zhàn)和機遇并存的行業(yè)。在職業(yè)生涯中，我通過不斷學習和實踐，積累了一些寶貴的經驗和體會。了解產品和市場、良好的溝通能力、建立良好的客戶關系、設定明確的銷售目標和獎勵機制以及不斷學習和提高自己的銷售技巧和知識，這些都是在食品銷售中取得成功的重要因素。只有不斷學習和提高自己，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出，實現個人和公司的共同發(fā)展。
食品銷售心得篇五
人類生活離不開食品，食品安全是一個會影響到每個人的問題。作為現代人，我們對于食品安全問題要有一個清醒的認識，同時也應該對食品銷售的環(huán)節(jié)有所了解。最近我參加了一次社會實踐，深入了解了食品銷售的情況，收獲頗多，現在來分享一下我的心得體會。
第二段：認知。
社會實踐期間，我了解到了不少食品銷售的知識。首先，在食品銷售時，應該嚴格執(zhí)行食品安全法、禁止銷售問題食品，注意食品保質期，及時清除食品過期及其他不合格食品。其次，銷售者應該嚴格管理自己的倉庫，避免不當儲存導致食品變質。值得一提的是，在銷售食品時，必須保證食品的衛(wèi)生與整潔。最后，一定要做到一物一碼，嚴格管理食品來源，減少食品安全風險。
第三段：思考。
通過社會實踐，我對于食品銷售的安全問題有了深刻的認知。同時，我也發(fā)現一些問題。例如，有的銷售者為了追求利益，會故意隱藏食品的生產日期，或者在保質期快到期時推銷。還有，有些小店在保存有毒有害食品時，只是敷衍了事，或者在貨架上擅自更改食品的生產日期。這種不嚴格監(jiān)管的環(huán)境下，很容易讓消費者遭遇食品安全問題。
第四段：感悟。
社會實踐使我充分了解到我們的生活與食品安全息息相關。而我們每個人都應該參與到食品安全管理中。消費者應該有自我保護意識，在購買食品的時候，仔細查看食品的保質期，生產日期等信息。同時，我們也要舉報那些賣假冒偽劣食品的商家，讓他們受到法律的制裁。而銷售者則應該恰當運用監(jiān)管法律和技術手段，確保食品安全。作為一個生產和銷售能讓消費者擁有健康身體的人，出于利益考慮而忽視食品安全的銷售者是不應該得到越來越多的市場份額的。
第五段：總結。
生命只有一次，健康安全無價。對于食品銷售者來說，他們需要親手制作，銷售成為消費者養(yǎng)料的食品，應該對食品安全問題負責到底。銷售時要遵守標準，不欺瞞消費者，不以次充好等騙取利益。對于消費者來說，購買食品時應當慎之又慎，同時增強安全意識。我相信，如果每一個人都能真正意識到食品安全的重要性，并付諸實踐，我們的生活一定會更加安全健康。
食品銷售心得篇六
社會實踐是當前學生中開展得非常廣泛的活動之一。作為一名大學生，我參加了食品銷售社會實踐，實踐過程中收獲了許多寶貴的經驗和心得。在這篇文章中，我將分享我在社會實踐食品銷售方面的心得和體會。
食品是我們日常生活中不可或缺的部分，而參加社會實踐的食品銷售則可以讓我們進一步了解食品市場及消費者的需求。在實踐中，我們通過了解無論是生產商還是消費者，都需要通過市場交換來追求自身利益的經濟行為，同時也了解到食品流通渠道、市場管理和銷售技巧等方面的知識。
第二段：探索食品市場及消費者的需求。
在實踐中，我們了解到食品市場存在著各種不同的銷售渠道和客戶群體，所以我們需要了解不同族群、年齡層的消費者需求。在產品的策略上，品種需要滿足多樣化，這項策略很好地滿足了個體化、多樣性和特殊需求所需的產品。
第三段：團隊合作的重要性。
團隊合作是成功銷售的關鍵之一。在實踐中，我們需要分工合作，團隊協(xié)調，共同完成銷售任務。在分工過程中，我們需要根據團隊中各個成員的優(yōu)勢和特點進行分工和定位，最大化利用每個人的優(yōu)勢，同時更好地完成任務。團隊的協(xié)調和溝通是必不可少的，因為每個人都需要清楚地知道自己的任務和團隊成員的工作進展，以便更好地進行協(xié)調和安排。
第四段：熱情和耐心對銷售的重要性。
銷售是一項需要熱情和耐心的工作。銷售人員需要彬彬有禮，親切熱情地接待顧客，同時又不能過于嘮叨以至于失去顧客的興趣。在實踐過程中，我們需要傾聽顧客的需求和要求，并且給予專業(yè)的建議和意見。
第五段：總結和展望。
通過參加社會實踐食品銷售的活動，我學到了許多關于銷售策略和市場推廣的知識以及完成的具體銷售過程?？傊?，參加這項社會實踐活動，讓我更好地了解了社會和市場的復雜性。未來我還將繼續(xù)關注銷售市場的發(fā)展，并期待著在實踐中發(fā)展更多的銷售技能和經驗。
總之，參加社會實踐食品銷售活動是一項非常有價值的體驗。這樣的活動讓我們了解更多關于銷售和市場的知識以及市場策略，并且通過實踐發(fā)展了我們的銷售技能和合作溝通技巧。小到團隊合作、接待顧客，大到了解市場變化、制定銷售策略，這樣的實踐讓我們在以后的生活和工作中更具競爭力。
食品銷售心得篇七
2014級[]專業(yè)畢業(yè)實習。
姓名：
學號：
2014年。
月22日報告。
前言。
要想在念書的時候就試足將來的工作環(huán)境，實習是個好辦法，在實踐經驗豐富的導師和技術人員指導下學到的理論知識可以得以具體化，實習可以幫助人們確定一直孜孜以求的職業(yè)目標是否真的適合自己。通過參觀和實踐來鞏固專業(yè)基礎知識，要求做到理論與實踐相結合，在實踐中開展調查研究、鍛煉和培養(yǎng)學生分析問題和解決問題能力，為以后的學習、畢業(yè)論文以及工作打下堅實的基礎。
在2014.2月我進入了郯城眾鑫食品公司開始了學校安排的為期四個星期的實習工作。在郯城眾鑫食品公司的這幾天時間，我感受到了一個中型企業(yè)的宏偉與壯觀，到處都綠色的植物，工作人員敬業(yè)負責，很多技術工人熱情好客。讓我們在這里度過了一段很難忘的實習經歷。
實習目的：通過在實習單位的學習了解到了解所在企業(yè)的市場競爭力及市場營銷的發(fā)展狀況；企業(yè)市場營銷活動的內容、營銷策略以及特征；從不同角度對實習單位的經驗與不足做出總結；為實習單位存在的問題進行系統(tǒng)分析；結合實習單位實際，運用所學的市場營銷理論提出解決企業(yè)實際問題的針對性建議。
了解到對于企業(yè)知識不僅是企業(yè)不可缺少的資源，也是企業(yè)發(fā)展的真正動力源。同時，在市場經濟條件下，本身又是商品，也具有價值。其次，要有強烈的創(chuàng)新意識，自覺地提高創(chuàng)新能力。不創(chuàng)新，只能是山窮水盡，走絕路；創(chuàng)新是提高企業(yè)市場營銷競爭力的最根本最有效的手段。營銷創(chuàng)新不是企業(yè)個別人的個別行為，而是涉及企業(yè)全體員工的有組織的整體活動。
通過本次實習充分的了解到企業(yè)在市場營銷方面的實際運作，學習到了企業(yè)在實際營銷活動方面的知識與技巧，把書本上的實際經驗與實際相結合起來，加深對市場營銷所學知識的理解，增強了實際操作的能力。
實習內容：郯城眾鑫食品批發(fā)公司以顧客需要為出發(fā)點，定位于高端客戶，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協(xié)調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略公共關系策略，為顧客提供滿意的商品和服務是企業(yè)目標。目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客;要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭，公司注重市場調研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策;積極推行革新，其程度與效果成正比;在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。
主要的策略有以下幾點：
一、功效優(yōu)先策略：國人購買動機中列于首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產品的質量及功效優(yōu)化。而本公司主要是針對于節(jié)日或是平常贈送禮品為主，有很強很具體的產品功能定位。
二、價格適眾策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。公司對產品的定位是針對于高收入人群對于產品的形象及高品位的需求，價格高低直接影響著他們的購買行為。使產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同；二是產品的價值與同類型的眾多產品的價位相當。
三、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度求質，即不斷地提高美譽度。
四、媒體組合策略：超群公司應用網絡媒體，室外媒體，電視廣告等媒體組合策略按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象。
五、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據產品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。超群公司產品的包裝主要以高檔精致的形式為主，終端包裝主要應用的形式有：一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業(yè)員進行情感溝通，影響營業(yè)員，提高營業(yè)員對產品的宣傳介紹推薦程度。
六、動態(tài)營銷策略：企業(yè)采取了動態(tài)營銷策略，就根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態(tài)地適應市場變化。動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。
營銷的主要特征采取了市場營銷側翼戰(zhàn)原則：
（1）側翼戰(zhàn)原則之一：一場漂亮的側翼戰(zhàn)應是如入無人之境。市場營銷側翼戰(zhàn)不一定要推出與眾全然不同的新產品，但它必須有創(chuàng)新和獨到之處。因此，潛在顧客一定會將其歸入新產品系列。
（2）側翼戰(zhàn)原則之二：戰(zhàn)術奇襲應成為計劃的重要因素。從實質上講，側翼戰(zhàn)是一場奇襲戰(zhàn)。突襲性越大，行業(yè)領導反擊和收復失地所需要的時間就越長。（3）側翼戰(zhàn)原則之三：追求與進攻本身同等重要。在實現市場營銷初期目標之后，你還應該繼續(xù)努力。
超群在市場上咄咄逼人的態(tài)勢，讓它的競爭對手感到巨大的壓力，超群的一些競爭策略也正在被競爭對手效法。由政府支持發(fā)展起來的齊格食品，就把超群作為行業(yè)內的領導品牌，強調要學習超群培育市場的手法、品牌宣傳策略，甚至包括超群在原料選配、加工方面的技術手段，通過學習，來推動自身的發(fā)展市場營銷活動中的劣勢:。
一、整個公司結構存在缺陷，使經理們推出的營銷計劃根本不是滿足顧客實際需求、解決其實際問題的真正方案。
二、營銷計劃嚴重地或完全地依賴于那些自殺性的市場調查，包括世界上最。
靠不住、最無效的調研方法，如重點顧客群、市場分區(qū)電話調研以及評估顧客滿意度的冗長信函調查等。
三、在制定營銷決策及相應的營銷調研過程中只考慮五個、甚至更少的決策項：五個以內的營銷目標、定位、廣告策劃、定價標準、傳媒開銷、產品/包裝規(guī)格等。
四、對于營銷決策項要么沒有進行認真分析，要么在分析時片面強調消費者的所想所需、或口頭承諾要買的東西，而很少或根本沒有分析贏利性。
五、對整體營銷計劃及其組成部分，如廣告等，沒有明確具體的目標。在執(zhí)行過程中也沒有將來用以評估目標實現情況的衡量體系。
市場營銷戰(zhàn)略。
市場營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在現代市場營銷觀念下，為實現其經營目標，對一定時期內市場營銷發(fā)展的總體設想和規(guī)劃。基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標，向市場轉化過程中的必須要關注的“客戶需求的確定、市場機會的分析，自身優(yōu)勢的分析、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預測、團隊的培養(yǎng)和提升等綜合因素，最終確定出增長型、防御型、扭轉型、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略，作為指導企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉化的方向和準則。超群公司的營銷戰(zhàn)略主要體現在以下幾個方面：
一、市場營銷的第一目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客；
二、要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對頭，立于不敗之地；
四、積極推行革新，其程度與效果成正比；
五、在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。它將決定著市場營銷戰(zhàn)略的命運。
目標市場的選定和市場營銷的組合是市場營銷戰(zhàn)略的兩個相互聯系的核心部分。
選定目標市場就是在上述細分的市場中決定企業(yè)要進入的市場，回答顧客是誰，產品向誰訴求的問題。即使是一個規(guī)模巨大的企業(yè)也難以滿足所有的市場。但我國不少企業(yè)恨不得一口吞下所有的市場，結果適得其反。特別是保健品，有的功效訴多達十幾種，幾乎能包治百病，適合任何人群。另外，有的企業(yè)不知道自己的產品是什么，向消費者訴求什么，如新上市的一種醬油，據該公司介紹，它既是醬油，又可頂替味精，還是一種保健品，具有保健功能。這究竟是什么，也許誰都會感到疑惑不解。總之，一是企業(yè)必須有明確的目標市場；二是對于一種產品必須有明確的訴求，有明確的消費群體；三是要抓住主要矛盾，突出重點，即不要向誰都訴求，也不要什么都訴求。
目標市場一旦明確，就要考慮如何進入該市場，并滿足其市場需求的問題，那就是有機地組合產品、價格、渠道、促銷等組合因素，但千萬不是幾種組合因素的簡單相加，要通過調查國內上優(yōu)秀企業(yè)等來了解它們一般進行的營銷組合。突出與競爭公司有差異的獨特之處，充分發(fā)揮本公司優(yōu)勢的有利性。營銷組合是企業(yè)可以控制的，企業(yè)可以通過控制各組合來控制整個營銷組合。營銷組合是一個系統(tǒng)工程，由多層分系統(tǒng)構成。
主要宣傳的產品形象，超群在宣傳促銷中很注重宣傳自己和中國民眾親和的形象，在食品包裝設計上既保留了超群的特點，又能體現中國的文化。超群非常重視在中國傳統(tǒng)節(jié)日的宣傳促銷活動，并且在食品禮盒上都印上體現中國傳統(tǒng)的喜慶、祥和的圖案來吸引消費者。
主打品質的宣傳特點超群不斷強調自己產品的營養(yǎng)和高品質，公司把這稱為超群品質證章，目的在于給消費者一個品質承諾。2001年，超群還在北京成立了研究和研發(fā)中心，從事應用科學、營養(yǎng)研究，為消費者開發(fā)價格合適、營養(yǎng)豐富的食品。
促銷活動。
促銷活動，顧名思義，就是為了促進某種商品或服務的銷售而進行降價或是贈送禮品等的行為活動，能在短期內達到促進銷售，提升業(yè)績，增加收益。
超群采取促銷的主要方式：
一、限時折扣，即門店在特定營業(yè)時段內，提供優(yōu)惠商品，刺激消費者購買的促銷活動。
二、面對面銷售，即門店的店員直接與顧客面對面進行促銷和銷售的活動。
三、贈品促銷，即消費者免費或付出某些代價即可獲得特定物品的促銷活動。
四、免費試用，現場提供免費樣品供消費者使用的促銷活動。
成功的營銷模式首先要確定伙伴，廠家與經銷商聯手，有助于借勢和造勢;和經銷商可整合資源，降低費用及風險。刺激程度也是促銷取得成功的關鍵，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
售后服務。
售后服務，就是在商品出售以后所提供的各種服務活動。從推銷工作來看，售后服務本身同時也是一種促銷手段。在追蹤跟進階段，推銷人員要采取各種形式的配合步驟，通過售后服務來提高企業(yè)的信譽，擴大產品的市場占有率，提高推銷工作的效率及效益。
在市場激烈競爭的今天，隨著消費者維權意識的提高和消費觀念的變化，消費者在選購產品時，不僅注意到產品實體本身，在同類產品的質量和性能相似的情況下，更加重視產品的售后服務。因此，企業(yè)在提供價廉物美的產品的同時，向消費者提供完善的售后服務，已成為現代企業(yè)市場競爭的新焦點。
售后服務的主要內容。
一、根據客戶和消費者的要求設計產品銷售產品。
二、根據消費者要求，進行有關使用等方面的指導；
三、對于出現的問題迅速及時的解決；
五、對產品實行“三包”，即包修、包換、包退。
一、實習公司簡介xx市xx食品有限公司成立于2005年，地處xx省xx市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū)，占地面積兩畝，員工二十余名。公司前身為xx市xx副食品批發(fā)部，歷史二十余載。公司主營業(yè)務為副食品的銷售，即承接某些品牌的代理權。目前，公司旗下xx市代理品牌有xxx系列產品，xxx系列，xx市龍共產品系列，xx市羅山豆腐乳系列。公司市場銷售網絡的覆蓋范圍廣、銷售終端的數量多，銷售模式引領xx市同行業(yè)。
二、實習總結。
實習工作是參與xxx新產品的銷售及宣傳，主要負責xx市xxxx六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估計當日銷售產品品種及數量并裝上小型貨車，驅車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進行銷售工作。銷售工作的內容為：向店主介紹新產品能夠吸引消費者眼球的特點，和店主相對注重的價差(售價和進貨價之差)，再盡力說服店主購進新產品銷售;倘若店主同意購進，則需書寫銷售清單包括產品品種，各產品數量及單價及各單品總金額，并將所購產品選擇合適的位置陳列，最后清點并核對店主支付的銷售金額;若不同意，則努力讓店主對新產品有一定的認識，便于自己下次銷售工作的順利進行。實習收獲：
1.商場如戰(zhàn)場，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中，知己，站在消費者角度了解新產品的獨特之處，產品能為消費者提供哪些好處，新產品價格的公正公道之處;知彼(店主及消費者)，單件產品價差的多少能滿足店主，店主的銷售量情況，消費者的購買能力及消費需求。
2.做銷售是人與人之間溝通的過程。因此銷售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產品，是一項很專業(yè)的技巧。
3.確認客戶問題，并且重復回答客戶疑問。這點在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進而容易接受銷售員及銷售產品。
時光荏苒，時間飛逝。短暫的實習期在不知不覺中已然結束，經過這次的實習讓我收獲很多，也促使我成長。以下是我的實習總結。
一實習公司簡介。
xx市xx食品有限公司成立于xx年，地處江西省xx市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū)，占地面積兩畝，員工二十余名。公司前身為xx市xx副食品批發(fā)部，歷史二十余載。公司主營業(yè)務為副食品的銷售，即承接某些品牌的代理權。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列產品，中糧香谷坊食用油系列，xx市龍共產品系列，xx市羅山豆腐乳系列。公司市場銷售網絡的覆蓋范圍廣、銷售終端的數量多，銷售模式引領xx市同行業(yè)。
實習工作是參與娃哈哈新產品的銷售及宣傳，主要負責xx市xx六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估計當日銷售產品品種及數量并裝上小型貨車，驅車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進行銷售工作。銷售工作的內容為：向店主介紹新產品能夠吸引消費者眼球的特點，和店主相對注重的價差（售價和進貨價之差），再盡力說服店主購進新產品銷售；倘若店主同意購進，則需書寫銷售清單包括產品品種，各產品數量及單價及各單品總金額，并將所購產品選擇合適的位置陳列，最后清點并核對店主支付的銷售金額；若不同意，則努力讓店主對新產品有一定的認識，便于自己下次銷售工作的順利進行。
實習收獲：1.商場如戰(zhàn)場，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中，知己，站在消費者角度了解新產品的獨特之處，產品能為消費者提供哪些好處，新產品價格的公正公道之處；知彼（店主及消費者），單件產品價差的多少能滿足店主，店主的銷售量情況，消費者的購買能力及消費需求。2.做銷售是人與人之間溝通的過程。因此銷售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產品，是一項很專業(yè)的技巧。3.確認客戶問題，并且重復回答客戶疑問。這點在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進而容易接受銷售員及銷售產品。4,.副食品代理行業(yè)的簡單分析；各代理商銷量的主要來源于重大節(jié)日，如春節(jié)，端午，中秋等，親朋好友走家串戶攜帶禮品，整袋（旺旺袋裝品）和小箱（金典，真果粒等）的知名品牌商品容易受到消費者的追捧。2016最新大學生食品銷售實習報告2016最新大學生食品銷售實習報告。隨著科技的發(fā)展，演變出來的消費品種也越來越多，商品琳瑯滿目，競爭越來越激烈。代理商的成功往往需要長時間的堅持，因為消費者接受產品的過程是漫長的。產品的質量及價格定位是決定能否暢銷的關鍵因素，還有生產企業(yè)做市場能力和產品的宣傳等。由此可見，代理商很多時候是被動的，受制于生產商。代理商別稱高價的搬運工代理商幫生產企業(yè)將商品搬運到消費者手上，賺取相對高價的搬運費。當然這個搬運附加銷售成分，畢竟代理商的銷售對象是各終端商鋪店主。
在陌生的環(huán)境中，少不了的是舉足無措處處碰壁，此時不應該消極逃避，應用積極的態(tài)度去接受并解決困難，從而獲得寶貴的經驗，經驗是一把利器，是所向披靡能從容解決問題的法寶，是每一個人最應該向前輩學習的東西以助于用最短的時間適應每一種新環(huán)境。勇敢的面對，積極的態(tài)度，寶貴的經驗僅僅是適應環(huán)境的三個方面。而要在新環(huán)境里取得成功，則需時刻分析了解環(huán)境的變化，研究與選擇合適的改變方式；環(huán)境在改變，變化的世界，而不變的是原則，問題和困難是普遍存在的，而他們的解決之道永遠都建立在普遍，永恒，不證自明的原則之上。這些原則膚淺的認為是不抱怨，寬容，和諧，誠實，滿足，內方外圓的為人處世之道。機會和運氣我不認為是上帝的贈予，就像天上不會掉餡餅，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下，你還得愿意撿起來才可能是你的。所以每一個人最應該完善的是自己。
我們上學是為了能在社會上更好的生存，我們實習是為了能將學校教的知識變成為社會能力。
經過了幾天的折騰我終于找到了一個實習地方食品店銷售，這次實習也是我們第一次綜合實習，實習對我是一個鍛煉的好機會，它也將全面檢查我各個方面的能力，也檢驗我能否將所學的理論知識應用到實踐中去。
我覺得這是一種激勵,明白了人生,感悟了生活,接觸了社會,了解了未來.在食品店里雖然我是以銷售為主,但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。
問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢?這是社會與學校脫軌了嗎?也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業(yè)作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，1年之后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才.很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務。
緊張的實習生活結束了，通過這段時間的實習，我學到了很多實踐知識，各方面都有所提高。
實習公司簡介。
xx市xx食品有限公司成立于20xx年，地處江西省xx市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū)，占地面積兩畝，員工二十余名。公司前身為xx市xx副食品批發(fā)部，歷史二十余載。公司主營業(yè)務為副食品的銷售，即承接某些品牌的代理權。2016最新大學生食品銷售實習報告實習報告實習總結。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列產品，中糧香谷坊食用油系列，xx市龍共產品系列，xx市羅山豆腐乳系列。公司市場銷售網絡的覆蓋范圍廣、銷售終端的數量多，銷售模式引領xx市同行業(yè)。
實習工作是（2016導游專業(yè)實習報告）參與娃哈哈新產品的銷售及宣傳，主要負責xx市xxxx六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估計當日銷售產品品種及數量并裝上小型貨車，驅車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進行銷售工作。銷售工作的內容為：向店主介紹新產品能夠吸引消費者眼球的特點，和店主相對注重的價差(售價和進貨價之差)，再盡力說服店主購進新產品銷售;倘若店主同意購進，則需書寫銷售清單包括產品品種，各產品數量及單價及各單品總金額，并將所購產品選擇合適的位置陳列，最后清點并核對店主支付的銷售金額;若不同意，則努力讓店主對新產品有一定的認識，便于自己下次銷售工作的順利進行。實習收獲：
1.商場如戰(zhàn)場，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中，知己，站在消費者角度了解新產品的獨特之處，產品能為消費者提供哪些好處，新產品價格的公正公道之處;知彼(店主及消費者)，單件產品價差的多少能滿足店主，店主的銷售量情況，消費者的購買能力及消費需求。
2.做銷售是人與人之間溝通的過程。因此銷售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產品，是一項很專業(yè)的技巧。
褚偉梁天目學院信管101201008330117摘要：大學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式是促使大學生投身改革開放，向工農群眾學習，是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道，是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識，同時，也打磨我們原有的棱角。大學三年級這個暑假，由于報了駕校學車，時間零散，就選擇到親戚家經營的榮林副食品批發(fā)部進行暑期社會實踐，接觸形形色色的人，學習經銷，豐富自己。
關鍵詞：批發(fā)部物流營銷收獲。
一、實踐目的。
當一學期緊張的大學生活即將走向尾聲，大學生暑假打工熱潮便悄然席卷了整個社會。許多學生都開始謀劃著自己的暑假生活，有的選擇回家，有的選擇旅游，有的選擇訪親，而更多的學生選擇了暑假打工。每一個意氣風發(fā)、熱血沸騰的大學青年都渴望走出寧靜安逸的校園，擺脫乏味無聊的生活，踏入社會，找一份工作，靠自己的雙手和智慧，努力奮斗，換取屬于自己的勞動成果，得到社會對自己價值的肯定。
作為一個渴望工作、渴望改變、渴望成功的大學生，我也欣然地加入了這股勢不可擋的洪流。我的目的并不是純粹為了賺錢，更是為了融入這個現實的社會，鍛煉自己的能力，開闊視野，增長見識和閱歷，獲取寶貴的社會工作經驗，為自己畢業(yè)以后正式工作奠定基礎，提供知識和經驗。我想，這些比任何所謂的物質追求更重要。因為每個人都有能力賺錢，但并不是每個人都有豐富的工作經驗和社會經驗，而經驗的富與貧都在很大程度上決定了個人工作能力的高低。經驗，往往是我們大學生所最缺乏的東西！
二、實踐內容一年之中，對于副食品批發(fā)部來說，年關和夏季無疑是銷售的旺季，而這家批發(fā)部平時也是人滿為患，它有一個特點就是批發(fā)和零售兼營，秉承著“薄利多銷”的理念，生意做得尤為紅火。今年暑假，我又來到了批發(fā)部工作，雖然時間短暫，零零碎碎加起來也不足一月，或許由于年齡的增長，這次學到的更加深刻，也更加體會到了工作的艱辛與不易。
這個夏日真可以用“炎炎”二字來形容，再貼切不過了，六個火把人們炙烤在驕陽下。正是因為有這樣的環(huán)境，激起了我在暑假實踐的決心。去幫助親戚解決“訂單滿天飛，人手大不足”的同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用或在現實中體現，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足。
看到的多了，學到的多了，想到的自然就多了。在實踐的過程中，對于營銷理念，方式等也有了更透徹的理解。我的工作概括起來就兩樣事，一是整理訂單上的商品準備發(fā)貨；二是跟單送貨搬運，當然在店里幫忙，給零售的顧客搬些東西是少不了的。由于不是第一次來做這份活，流程自然是很明了，很多事也是輕車熟路，唯獨商品在倉庫中的位置需要重新熟悉，是因為商品種類繁多，倉庫的數量也多，貨送來就是找空位堆起來。
我的工作看起來似乎沒有太多的技術含量，我以前也是這么想的。而現在我知道我錯了，任何一個行業(yè)都有他內在的技術含量和工作技巧，不是隨隨便便都可以，馬馬虎虎的就能完成的。就像把整理好的商品裝上貨車，因為很多時候不只是送一家，而且每一家所需的東西品種多樣，必須先想好送貨的路線，后下的先裝。當然不是先后順序那么簡單，為了能讓車廂裝完貨物，必須最優(yōu)化擺放的空間，橫豎的不同方式都會有不同的結果，盡量不要留下過多沒用的空隙。
夏天，礦泉水和啤酒就是店里的爆款，一次就是上千箱上百箱的進貨，因為是幾十年的老店，積攢了大量的客源，銷貨自然不成問題，倉庫是買下的整個供銷社加上自己新造的房子，所以庫存也沒問題，問題就是要保持貨源的充足，把握進貨的時機成為了關鍵。零售上，一般消費者都會看商品的日期，挑選近期的商品購買。
批發(fā)上，就看我們發(fā)貨的怎么安排了，當然不是一味的先發(fā)日期不好的貨，這也有個技巧，就是把日期不好的盡量發(fā)給銷量好的超市。由于進貨數量龐大，進價也就相對低廉，銷售價格低了，就是所謂的價廉物美，牽著顧客的心，擁有的大批的客源生意自然蒸蒸日上。還有時候，價格低也能賺不少，抓住消息是關鍵，就如牛奶漲價在即，在未漲價時囤積下大批的量，一旦漲價，價格也就不會又太大的波動，稍有上漲不僅賺錢還賺人心。
這次實踐真的學到了很多東西，我做的工作并不輕松，我也知道，一個人怎么樣并不是看他學歷、文憑怎么樣，關鍵是看這個人做事是否勤快踏實。年輕人不要怕吃苦，就能挑大梁，年輕的時候不吃苦，難道到老了再吃苦嗎？所以，我在拿貨或者搬運的時候，都是盡力拿得多，走路也是爭分奪秒，爭取一天之內能多解決一些訂單，可送貨的人手只有四個，還是會剩下十來張訂單，所以每天都是循環(huán)往復的工作。
三、實踐收獲。
經歷了這次實踐，我的身體素質和心理素質得到了加強，畢竟搬運的工作還是挺辛苦的。還記得工作初期烈日高照，很多時候汗流浹背，汗水甚至模糊了眼睛。自己每每回到家里總是累到癱軟，那種渾身散架的感覺令人十分難受。幸好在后來幾天桐鄉(xiāng)溫度也降了下來，偶有雨水，這也為我跟單搬運平添幾分涼意。我想我的身體素質和意志力是有所提高的，這也會對我日后的工作學習產生積極影響。我是一個身材較為矮小的孩子，所以這次鍛煉對我絕對是有利的。
其次我與人交往的能力也得到鍛煉。在批發(fā)部接觸的人什么樣的都有，因此與人打交道也是不可避免。擁有一個良好的心態(tài)，能說會道的人是容易吃香的，做生意就是要這樣。因此通過一段時間的摸索我可以學習他們交流的技巧，來為我以后的工作學習奠基。見什么樣的人說什么樣的話，這是他們用的最多的話，當然我也會積極的將它運用到實際中去。
四、實踐體會。
通過親身體驗社會實踐，自己更進一步地了解了社會。通過與社會零距離接觸，把自己從校園帶到社會中，親身體味社會生活，使我學到了真本領，讓我明白了社會并不像我們在校園里所想像的那樣美好。社會是殘酷的，到處充滿了激烈的競爭。
總結我的這次時期社會實踐活動，我認為這次社會實踐還是很成功的，很有用的，對我以后的學習和工作有很大的幫助。這次社會事件所經歷的，已經清晰的刻在了我青春歲月的壁廊里，成為生命中的財富，在以后的生活中發(fā)揮著潛移默化的作用。而且這次社會實踐也讓我了解到：
1.在社會上要善于與別人溝通。在經營的過程中，若要謀求長期的發(fā)展，必須與人結成友好的伙伴關系。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。
2.在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。
3.在社會中要克服自己膽怯和懶惰的心態(tài)。
4.工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。
我從xxxx年年初加入公司食品銷售部的團隊，已快二年了。光陰似箭啊，轉眼間，xxxx年也快過去了。此刻的我回憶起這些令人即興奮又緊張的日子，思緒萬千。對于即將過去的xxxx年的回憶，感到，忙碌了一年，雖耗費了許多的精力和時間，但卻未近人意；也有對新一年的希望，希望能有機會重新開始?；厥鬃哌^的路，無論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結經驗，分析過失，才能堅定信心，努力細致的工作，直到成功！
回顧這一年的工作歷程，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同事團結、熱氣、拼搏、向上的精神。我作為食品銷售部門的一名普通員工，在公司領導和同事的鼓勵和幫助下走過了這一年。
結合xxxx年的工作，歸結起來主要包含在以下幾個方面：
一、xxxx年渠道工作內容回顧及概述:從xxxx年11月底接手兩個鎮(zhèn)的bc類商場，至xxxx年六月底?；旧蟲x年的歲末，僅僅在熟悉市場情況、建立初步客情和掌握bc商場的操作方式。真正的做市場，還是從xx年開始。剛剛接手市場時，恰逢公司涼茶商超價格體系的調整，從家庭裝28元調整到30.4元供貨。由于經銷商和郵差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市場上的努力。所以價格很快就調整了過來。我在熟悉客戶整體情況和了解我司產品的家庭消費潛力特性后，便根據市場情況將所負責的35家客戶做分級規(guī)劃。一級為重要客戶，有12家。二級為高潛力客戶，有14家。三級為潛力培養(yǎng)客戶，有9家。經過與客戶的多次深入溝通，加上公司的支持和客戶的多多配合，在這上半年，一級客戶的實際銷貨量同比平均增長了125%，最佳的客戶從原月銷70件到銷190件，增長到原銷量的2.7倍。二級和三級客戶分別增長了95%和65%.。潤喉糖的鋪貨率也達到了100%?？上У氖?，由于我個人能力所限，很多客戶還沒能發(fā)揮出最佳的銷售潛力。
司支持的相關費用提報時間是簽約時間的一個半月前，由于個人能力和專業(yè)知識薄弱，市場洞察力差，和對市場的把握度不準確，使一些費用的利用不太合理，沒有運用到刀刃上，使客戶的培養(yǎng)方面沒有做好，致使銷量沒有出現明顯的增長，使我深深地感到有愧于公司和上司對我的信任和栽培。
二、學到的經驗：
通過從事這一年的商場銷售工作，我從中學到了相當多的專業(yè)知識，讓我深深的感到做銷售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。結合公司給我們的多次培訓和我自身的感悟，我總結了十條經驗：一細二勤三多四強。一細即心細，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多與客戶深入溝通、多學習專業(yè)技能技巧、心態(tài)要多調整、要時刻保持樂觀和積極，四強是自信心強、洞察力強、分析規(guī)劃能力強、執(zhí)行力強（和公司的六強不一樣）。
1細，比如，我們跑商場的同事經常要做的事:賣場的庫存管理，我經常要去賣場倉庫去查庫存，由于送每批貨的時間不一樣，可能有的賣場由于倉庫太擠，他將每批貨放的位置不一樣，如果我們沒有仔細的在整個倉庫查看，誤認為只有一個地方有我們的貨。這就會造成日期先進先出沒有做好，結果日期混亂，還會造成庫存積壓，所以一定要細心。
2勤，1)是眼勤，要多觀察，俗話說：商場如戰(zhàn)場！信息是非常重要的，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，一定要細心的去觀察競品的相關動態(tài)。尤其是價格的調整、陳列、促銷政策等等。2)是手勤，我們做快消品的，經常要去動手做陳列，占排面，爭取陳列到最佳曝光點，吸引消費者的眼球。所以，要多動手，多布置相關的廣宣物料。才能使銷量出現增長。
3多，1)是多與客戶深入溝通，讓客戶配合我的訂貨、陳列、價格調整、促銷策略的執(zhí)行。只有多與客戶溝通，多分析我產品在整個分類品項的優(yōu)勢，和我產品給客戶帶來的銷量和利潤增長潛力，客戶才會將我們的產品列為重要產品。有了商場客戶的支持，陳列才能強勢，銷量才能提升。
食品銷售心得篇八
市xx食品有限公司成立于20xx年，地處江西省xx市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū)，占地面積兩畝，員工二十余名。公司前身為xx市xx副食品批發(fā)部，歷史二十余載。公司主營業(yè)務為副食品的銷售，即承接某些品牌的代理權。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列產品，中糧香谷坊食用油系列，xx市龍共產品系列，xx市羅山豆腐乳系列。公司市場銷售網絡的覆蓋范圍廣、銷售終端的數量多，銷售模式引領xx市同行業(yè)。
二、實習工作是參與娃哈哈新產品的銷售及宣傳，主要負責xx市xxxx六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估計當日銷售產品品種及數量并裝上小型貨車，驅車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進行銷售工作。銷售工作的內容為：向店主介紹新產品能夠吸引消費者眼球的特點，和店主相對注重的價差(售價和進貨價之差)，再盡力說服店主購進新產品銷售;倘若店主同意購進，則需書寫銷售清單包括產品品種，各產品數量及單價及各單品總金額，并將所購產品選擇合適的位置陳列，最后清點并核對店主支付的銷售金額;若不同意，則努力讓店主對新產品有一定的認識，便于自己下次銷售工作的順利進行。
實習收獲：
1.商場如戰(zhàn)場，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中，知己，站在消費者角度了解新產品的獨特之處，產品能為消費者提供哪些好處，新產品價格的公正公道之處;知彼(店主及消費者)，單件產品價差的多少能滿足店主，店主的銷售量情況，消費者的購買能力及消費需求。
2.做銷售是人與人之間溝通的過程。因此銷售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產品，是一項很專業(yè)的技巧。
3.確認客戶問題，并且重復回答客戶疑問。這點在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進而容易接受銷售員及銷售產品。
食品銷售心得篇九
在我們生活的日常中，食品銷售機會隨處可見。每個人在日常中，都會接觸到各種不同品牌、種類、規(guī)格的食品。不少人將食品銷售視為一份兼職工作，增加生活的收入來源。但是，食品銷售并不僅僅只是賣一些東西而已。在社會實踐中，我有幸參與了食品銷售這一項工作，親身體會到了這一過程中的重要性與體驗。
第二段：體會。
食品銷售使我深刻感受到消費者對于產品的質量和服務的重視程度。在食品銷售中，接待客戶仍然是最基礎、最重要的部分。每一個消費者都有自己的需求和品味，售賣者需要了解到顧客的需求，然后為用戶提供有用和準確的信息、產品和服務。每一個顧客都需要有一個優(yōu)質的購物體驗，一個良好的購物體驗是吸引顧客忠誠度最重要的部分。盡管我不是有關專業(yè)的孩子，但每次我都盡力為顧客提供最貼心和專業(yè)的服務，因為我相信這也是能夠讓我在眾多競爭者中脫穎而出的關鍵。
第三段：不斷學習。
食品銷售需要不斷學習和更新相關知識技巧。在執(zhí)行銷售任務時，我從未停止過學習相關的知識技巧。銷售者需要具有對產品的了解，了解消費者的需求，對市場行情的了解以及其它與銷售相關內容的完備掌握。在這個過程中，我逐漸感受到了不斷學習的重要性。不斷刷新自己的知識和技巧技能，在這個高速發(fā)展的時代，是永遠追求進步的重要途徑。
第四段：人際交往技巧。
食品銷售使我認識到與人交往的重要性，同時也鍛煉了我的人際交往技巧。作為銷售員，雖然我們的終極目標是銷售產品，但在完成這個目標之前，與客人的交際是非常關鍵的。在銷售的過程中，要認真傾聽客戶的要求和想法，并根據客戶的意愿給出建議和意見。與客戶進行有效的溝通、交流以及解釋，全力滿足客戶的需求，實現客戶滿意的心理需求和物質需求才是最重要的。食品銷售也讓我更加了解了顧客是如何做決策的，顧客的感受和心態(tài)很大程度上會對購買決策產生影響。
第五段：結尾。
在食品銷售這一項社會實踐活動中，我不僅從中鍛煉出了自己與人交際的能力，也學會了不斷學習和更新知識技巧的重要性。我相信這些技巧和所學的知識當中不僅僅是應用在食品銷售上，它們可以在各個領域持續(xù)發(fā)揮重要的作用。我還體驗到了在處理商務中應該怎樣處理好人際關系，及如何提供給客戶貼心和友好的服務。實踐發(fā)現很多抽象、重要的經營思想或理論在實踐中變得更加具體；就像古話所說：只有當學問融會貫通地實踐到具體的業(yè)務工作中，才可真正學到有用的東西。通過這次經歷，我體會到了實際操作中的快感和實際工作中的困難。這個經歷帶給我許多思考，我將把一切都當做一種寶貴的財富，以便在未來的發(fā)展中更好地服務社會和自己。
食品銷售心得篇十
食品銷售是一個與人們生活息息相關的行業(yè)，不論是在食品超市、餐廳還是網上購物平臺，食品銷售人員都扮演著至關重要的角色。在我從事食品銷售工作的這段時間里，我積累了一些經驗和心得，在此與大家分享。
首先，作為一名食品銷售人員，我認為必須具備良好的產品知識。只有了解產品的特點、原材料、生產過程等相關信息，才能更好地向消費者介紹產品，并解答他們可能遇到的問題。例如，如果我賣的是一款新推出的某種特色餅干，我要了解它的原料是什么、是否含有過敏物質、口味如何等等。只有這樣，我才能在銷售過程中給予客戶最準確的指導和建議，提高銷售效果。
其次，接待與溝通能力也是食品銷售人員必備的能力之一。在與客戶接觸時，要保持微笑、禮貌和耐心，主動向客戶打招呼，并主動詢問客戶的需要。如果客戶有任何問題或疑慮，要積極回答，盡量滿足客戶的需求。同時，還要注意自己的語言表達和溝通技巧，用簡單明了的語言給客戶介紹產品，并向他們推薦一些符合他們口味的產品。通過良好的溝通，建立起消費者與銷售人員之間的信任和良好的關系。
此外，食品銷售人員要具備良好的推銷能力。在銷售的過程中，我們要靈活運用各種銷售技巧，例如產品展示、禮品贈送、打折促銷等，以吸引客戶的注意力，并增加銷售機會。同時，我們也要了解市場需求和行情，及時調整銷售策略。比如，如果某種食品在市場上的競爭較激烈，我們可以考慮推出一些促銷活動，提供一些特價優(yōu)惠，吸引消費者選擇我們的產品。
此外，食品銷售過程中要嚴格遵守相關的衛(wèi)生和安全規(guī)定。食品與人們的健康息息相關，所以衛(wèi)生安全問題必須放在首位。在銷售食品時，我們要保證食品的質量和安全，遵守食品衛(wèi)生法規(guī)的規(guī)定，確保所銷售的食品符合衛(wèi)生和安全標準。此外，還要加強倉庫和銷售場所的清潔和消毒工作，確保食品的儲存和銷售環(huán)境衛(wèi)生。
最后，食品銷售人員要不斷學習和提升自己的能力。食品行業(yè)發(fā)展迅速，新產品和新技術層出不窮。作為銷售人員，我們要不斷學習新知識，了解行業(yè)動態(tài)，掌握市場趨勢，提高自己的專業(yè)知識和銷售技巧?？梢酝ㄟ^參加相關的培訓課程、閱讀相關的書籍和資料等方式，不斷提升自己的銷售能力和綜合素質，以適應市場的需求。
總結起來，食品銷售是一項綜合能力要求較高的工作。作為食品銷售人員，我們要具備良好的產品知識、出色的接待與溝通能力、出色的推銷能力、遵守衛(wèi)生安全規(guī)定以及不斷學習和提升自己的能力。只有全面提升自身素質，并善于總結和應用自己的經驗和心得，才能不斷提高銷售效果，為客戶提供更好的購物和消費體驗。
食品銷售心得篇十一
姓名：
性別：女。
出生日期：1991
畢業(yè)院校：
學歷：大專。
所修專業(yè)：建筑。
畢業(yè)日期：20xx
職意向及工作經歷。
應聘職位：
月薪要求：5000~8000。
工作經歷。
公司名稱：
工作描述：
主要工作包括：產品陳列維護、促銷活動洽談落實、品牌維護、信息收集、業(yè)務溝通、渠道管理等。
1維護超市的陳列，讓產品更加有效的讓消費者接受，最重要的是讓更多消費者了解鷹嘜公司，讓更多的消費者認識鷹嘜公司出售的是一種高品質的產品。
2爭取產品擺堆頭和在貨架的主通道位置擺放，爭取產品集中陳列在黃金排面并確保生動化陳列和擴大優(yōu)勢產品的排面以突顯優(yōu)勢，爭取產品上促銷快訊檔期。
3對商場促銷活動進行管理和對促銷員進行日常管理及定期溝通。
4積極推廣鷹嘜產品的品牌形象，與商場談判協(xié)商公司的促銷活動方案，使公司的促銷活動在商場最終落實執(zhí)行并評估效果。
5建立市場信息庫，收集有關的市場信息、對手的最新動態(tài)和促銷活動信息并整理分析，為公司產品作出階段性的應對促銷方案提供依據。
6每日填寫銷售日報表、行場日報表，做好每周工作計劃。
工作能力及其他專長。
熟練掌握商超的管理采購、收貨、退貨流程，在商品陳列和產品促銷上有一定的經驗，具有一定的產品陳列、促銷活動洽談落實、品牌維護、信息收集能力。
食品銷售心得篇十二
甲方：
乙方：
簽訂地點：
簽訂時間：20年月日。
一、產品名稱、計價單位等：
1、甲方為乙方提供現目前最為有效的廣告服務支持，待甲方第一批產品到乙方后甲方方可提供廣告服務。
2、乙方需提供所在區(qū)域內客戶的詳細地址、門牌號、電話號碼等廣告發(fā)布信息，因精準定位投放廣告需要，如廣告發(fā)布需求信息有調整，乙方則根據按照甲方的需求提供。
3、甲方有權根據自己客戶提交的需求合理安排廣告投放計劃。
1、自合同簽訂第一批產品之日起前兩個月內甲方不對乙方設定銷售任務。
2、自第一批產品到貨之日起的第三個月起乙方每月的銷售任務量為________________/月。
3、以上任務量不分單品，只要完成“xx”系列產品即可。
4、如乙方市場連續(xù)三個月未完成銷售任務，甲方有權取消乙方市場或縮減對乙方市場的供貨量。
五、結算方式及期限：甲方應按時按量的保證乙方的銷售需求，乙方保證在收到產品時將貨款全額支付給甲方，不得賒欠任何貨款，如有賒欠甲方有權停止向乙方供貨。
六、產品價格隨行就市。產品價格如發(fā)生變動時按(調價協(xié)議)執(zhí)行;。
七、本合同如需變動或補充，另行簽訂補充協(xié)議經雙方簽字蓋章方能生效;。
八、違約責任：按《中華人民共和國合同法》執(zhí)行。
九、解決合同糾紛的方式：雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成時，由合同簽署所在地法院進行處理。
十、其它約定事項：
十一、本合同需雙方簽字蓋章生效，一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力，有效期自20年月日至20年月日止。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
食品銷售心得篇十三
甲方：
乙方：
簽訂地點：
簽訂時間：_______年______月_______日。
一、產品名稱、計價單位等：
______。
1、甲方為乙方提供現目前最為有效的廣告服務支持，待甲方第一批產品到乙方后甲方方可提供廣告服務。
2、乙方需提供所在區(qū)域內客戶的詳細地址、門牌號、電話號碼等廣告發(fā)布信息，因精準定位投放廣告需要，如廣告發(fā)布需求信息有調整，乙方則根據按照甲方的需求提供。
3、甲方有權根據自己客戶提交的需求合理安排廣告投放計劃。
1、自合同簽訂第一批產品之日起前兩個月內甲方不對乙方設定銷售任務。
2、自第一批產品到貨之日起的第三個月起乙方每月的銷售任務量為________________/月。
3、以上任務量不分單品，只要完成“xx”系列產品即可。
4、如乙方市場連續(xù)三個月未完成銷售任務，甲方有權取消乙方市場或縮減對乙方市場的供貨量。
五、結算方式及期限：甲方應按時按量的保證乙方的銷售需求，乙方保證在收到產品時將貨款全額支付給甲方，不得賒欠任何貨款，如有賒欠甲方有權停止向乙方供貨。
六、產品價格隨行就市。產品價格如發(fā)生變動時按(調價協(xié)議)執(zhí)行;。
七、本合同如需變動或補充，另行簽訂補充協(xié)議經雙方簽字蓋章方能生效;。
八、違約責任：按《中華人民共和國合同法》執(zhí)行。
九、解決合同糾紛的方式：雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成時，由合同簽署所在地法院進行處理。
十、其它約定事項：
十一、本合同需雙方簽字蓋章生效，一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力，有效期自______年______月______日至______年______月______日止。
甲方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日。
乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日。
食品銷售心得篇十四
甲方：
法定代表人：
電話：
住 所：
乙方：
法定代表人：
電話：
住 所：
甲、乙雙方本著平等互利，共同發(fā)展的原則，經雙方友好協(xié)商，簽訂酒水飲料銷售合同，就乙方銷售甲方的各類酒水、飲料達成如下協(xié)議：
第一條 甲方權利和義務
1、甲方為乙方提供酒水的正式授權經銷商。(詳見資質證明、營業(yè)執(zhí)照副本及酒廠公司的授權經銷書)。
2、甲方應及時向乙方提供宣傳資料和技術支持，并承諾可隨時向乙方提供酒水在銷售過程中，所需的產品的所有證明文件及相關標準、質檢報告等。
3、甲方提供經營產品的名稱、規(guī)格、包裝、價格等(詳見報價單)，保證供應的所有酒類的質量及標識，保證所供產品質量達到國家行業(yè)要求標準。甲方拒絕提供假冒、偽劣、水貨等產品，維護消費者的正當權益。
4、甲方對乙方的銷售過程、銷售方式和銷售量，享有知情權。甲方將隨時聽取乙方對實際銷售情況的報告和意見。
5、甲方有義務定期或不定期地對乙方進行業(yè)務培訓指導，做好營銷后服務工作。
6、乙方銷售過程中，如出現產品質量問題，由甲方協(xié)助乙方與生產廠家聯絡溝通共同解決。
第二條 乙方權利和義務
1、乙方同意在經營范圍內銷售甲方經營的酒水飲料產品，并向甲方提供營業(yè)執(zhí)照副本的復印件、法定代表人身份證明及相關資質文件。
2、乙方承諾遵守甲方提供的所有證明文件，要求及相關標準。
3、乙方承諾：如因乙方自身服務方面(非產品內在質量)的問題造成客戶投訴，乙方自行解決。
4、乙方不得將由乙方的責任造成超過保質期或質量不完整的產品提供給消費者，乙方不得仿制或銷售仿制的甲方產品，以保證雙方合法利益，否則后果由乙方承擔。
5、乙方在銷售甲方產品時，不得損害甲方的形象、信譽、標識等行為。乙方只在自己經營的區(qū)域內，銷售甲方的產品，不得轉售市場，否則將承擔由此產生的一切后果。
6、乙方應積極配合甲方和廠家在乙方經營區(qū)域內的推廣活動，乙方應向下級代理商、零售商和最終用戶發(fā)布甲方各種新產品信息，并在本地區(qū)內積極宣傳推廣。
第三條 銷售產品的意向
乙方在雙方合作期間約定銷售甲方提供如下產品：
紅酒類： 等洋酒系列品牌;
啤酒類： 等系列產品;
飲料類： 等。
第四條 產品價格
北京地區(qū)按照廠家規(guī)定貨價(詳見報價單)。如產品調整價格，甲方有權根據市場連動調整價格，但必須提前通知乙方，此行為不構成違約。 凡不執(zhí)行統(tǒng)一價格，低于標準價格的產品，廠家和甲方不提供銷售獎勵和優(yōu)惠政策。
第五條 定貨、送貨與退貨
1、甲方在正常業(yè)務情況下，每天分 3個時間段 向外發(fā)貨，甲方接到乙方電話或傳真定貨通知后，保證24小時內將乙方所定貨及時送到乙方店中。如未按時送達而影響乙方經營，乙方有權要求賠償，以發(fā)貨單上日期為準。
2、如臨時增訂或非約定范圍內的產品，乙方應向甲方說明情況，雙方協(xié)商解決。
3、乙方收到貨物后應當面立即驗收并簽收，發(fā)現問題當即處理，否則應視為收貨無誤。保質期應在進貨時驗證，如要調換新產品應在保質期臨界一個月前提出，否則不得退還，甲方將不承擔責任。
4、乙方如發(fā)現質量問題，應當及時通知甲方并封完好樣品，做為憑證以利于同廠家交涉解決。
5、雙方確認：乙方工作人員 為乙方收到貨物的簽收人。如果乙方收貨人員發(fā)生變動，應及時以書面形式向甲方說明。
6、乙方退貨時，須和甲方的業(yè)務員溝通。乙方向甲方所退的貨，須保存有甲方完整的標識，并保存有完整的包裝，否則，甲方不接受乙方的退貨。
第六條 結算方式
1、 結算方式原則為現結，貨款數額以發(fā)貨單為準，即貨款當面兌付。
2、 結算方式為批結的，即第二次送貨時結清第一次的貨款，貨款數額以發(fā)貨單為準，結款期限最長不得超過30日。
3、 雙方同意月結的，每月 日為對帳日，每月 日為兌款日，結款數額為對帳單的全部金額。乙方不能按時兌現貨款，經甲方催告后仍未兌現的，甲方有權暫時停止供貨，待貨款結清后繼續(xù)供貨。
4、 雙方確認：甲方工作人員 向乙方收取貨款。
第七條 合同解除與違約責任
1、 如果甲方發(fā)生下列情況之一時，乙方有權單方解除合同。
a.甲方不能按照合同及時供貨影響了乙方的正常經營。
b.甲方提供假冒、偽劣的產品被顧客投訴，確認屬實。
2、 如果乙方發(fā)生下列情況之一時，甲方有權單方解除合同。
a.乙方不能按雙方約定按時支付貨款連續(xù)超過兩個月的。
b.乙方經營的主要財產或經營業(yè)務轉移、轉讓及資產或信用方面發(fā)生重大變化，喪失經營能力的。 c.甲方為乙方唯一指定供貨商，如乙方從其他渠道供貨，則甲方有權收回對乙方的全部獎勵和贊助費用。
3、 乙方未按照約定支付貨款的，甲方有權要求乙方支付違約金，支付甲方
10% 的違約金(金額以對帳單/發(fā)貨單為準)。
4、 如雙方任何一方違反本合同，本合同將自動失效，違約方應賠償由此給對方造成的經濟損失。雙方任何一方如因單方因素，要求停止履行合同，應提前 一個月 通知對方。否則應視為違約，應賠償由此給對方造成的經濟損失。
第八條 爭議與解決
1、 甲乙雙方在本合同履行期間發(fā)生的爭議，應當通過友好協(xié)商解決。
2、 協(xié)商不成的，可訴訟解決。本合同約定甲方所在地法院為訴訟管轄法院。
第九條 合同有效期自 年 月 日起至 年 月 日止，本合同自雙方當事人簽署日起正式生效。合同期滿后雙方繼續(xù)合作，視為本合同繼續(xù)有效。
第十條本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
第十一條未盡事宜或雙方中的任何一方認為需要變更本合同條款的，應提出書面意見，雙方可另行協(xié)商簽定補充協(xié)議，與本合同具有同等效力。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
食品銷售心得篇十五
甲方：
法定代表人： 電話：
住 所：
乙方：
法定代表人： 電話：
住 所：
甲、乙雙方本著平等互利，共同發(fā)展的原則，經雙方友好協(xié)商，簽訂酒水飲料銷售合同，就乙方銷售甲方的各類酒水、飲料達成如下協(xié)議：
第一條 甲方權利和義務
1、甲方為乙方提供酒水的正式授權經銷商。(詳見資質證明、營業(yè)執(zhí)照副本及酒廠公司的授權經銷書)。
2、甲方應及時向乙方提供宣傳資料和技術支持，并承諾可隨時向乙方提供酒水在銷售過程中，所需的產品的所有證明文件及相關標準、質檢報告等。
3、甲方提供經營產品的名稱、規(guī)格、包裝、價格等(詳見報價單)，保證供應的所有酒類的質量及標識，保證所供產品質量達到國家行業(yè)要求標準。甲方拒絕提供假冒、偽劣、水貨等產品，維護消費者的正當權益。
4、甲方對乙方的銷售過程、銷售方式和銷售量，享有知情權。甲方將隨時聽取乙方對實際銷售情況的報告和意見。
5、甲方有義務定期或不定期地對乙方進行業(yè)務培訓指導，做好營銷后服務工作。
6、乙方銷售過程中，如出現產品質量問題，由甲方協(xié)助乙方與生產廠家聯絡溝通共同解決。
第二條 乙方權利和義務
1、乙方同意在經營范圍內銷售甲方經營的酒水飲料產品，并向甲方提供營業(yè)執(zhí)照副本的復印件、法定代表人身份證明及相關資質文件。
2、乙方承諾遵守甲方提供的所有證明文件，要求及相關標準。
3、乙方承諾：如因乙方自身服務方面(非產品內在質量)的問題造成客戶投訴，乙方自行解決。
4、乙方不得將由乙方的責任造成超過保質期或質量不完整的產品提供給消費者，乙方不得仿制或銷售仿制的甲方產品，以保證雙方合法利益，否則后果由乙方承擔。
5、乙方在銷售甲方產品時，不得損害甲方的形象、信譽、標識等行為。乙方只在自己經營的區(qū)域內，銷售甲方的產品，不得轉售市場，否則將承擔由此產生的一切后果。
6、乙方應積極配合甲方和廠家在乙方經營區(qū)域內的推廣活動，乙方應向下級代理商、零售商和最終用戶發(fā)布甲方各種新產品信息，并在本地區(qū)內積極宣傳推廣。
第三條 銷售產品的意向
乙方在雙方合作期間約定銷售甲方提供如下產品：
紅酒類： 等洋酒系列品牌;
啤酒類： 等系列產品;
飲料類： 等。
第四條 產品價格
北京地區(qū)按照廠家規(guī)定貨價(詳見報價單)。如產品調整價格，甲方有權根據市場連動調整價格，但必須提前通知乙方，此行為不構成違約。 凡不執(zhí)行統(tǒng)一價格，低于標準價格的產品，廠家和甲方不提供銷售獎勵和優(yōu)惠政策。
第五條 定貨、送貨與退貨
1、甲方在正常業(yè)務情況下，每天分 3個時間段 向外發(fā)貨，甲方接到乙方電話或傳真定貨通知后，保證24小時內將乙方所定貨及時送到乙方店中。如未按時送達而影響乙方經營，乙方有權要求賠償，以發(fā)貨單上日期為準。
2、如臨時增訂或非約定范圍內的產品，乙方應向甲方說明情況，雙方協(xié)商解決。
3、乙方收到貨物后應當面立即驗收并簽收，發(fā)現問題當即處理，否則應視為收貨無誤。保質期應在進貨時驗證，如要調換新產品應在保質期臨界一個月前提出，否則不得退還，甲方將不承擔責任。
4、乙方如發(fā)現質量問題，應當及時通知甲方并封完好樣品，做為憑證以利于同廠家交涉解決。
5、雙方確認：乙方工作人員 為乙方收到貨物的簽收人。如果乙方收貨人員發(fā)生變動，應及時以書面形式向甲方說明。
6、乙方退貨時，須和甲方的業(yè)務員溝通。乙方向甲方所退的貨，須保存有甲方完整的標識，并保存有完整的包裝，否則，甲方不接受乙方的退貨。
第六條 結算方式
1、 結算方式原則為現結，貨款數額以發(fā)貨單為準，即貨款當面兌付。
2、 結算方式為批結的，即第二次送貨時結清第一次的貨款，貨款數額以發(fā)貨單為準，結款期限最長不得超過30日。
3、 雙方同意月結的，每月 日為對帳日，每月 日為兌款日，結款數額為對帳單的全部金額。乙方不能按時兌現貨款，經甲方催告后仍未兌現的，甲方有權暫時停止供貨，待貨款結清后繼續(xù)供貨。
4、 雙方確認：甲方工作人員 向乙方收取貨款。
第七條 合同解除與違約責任
1、 如果甲方發(fā)生下列情況之一時，乙方有權單方解除合同。
a.甲方不能按照合同及時供貨影響了乙方的正常經營。
b.甲方提供假冒、偽劣的產品被顧客投訴，確認屬實。
2、 如果乙方發(fā)生下列情況之一時，甲方有權單方解除合同。
a.乙方不能按雙方約定按時支付貨款連續(xù)超過兩個月的。
b.乙方經營的主要財產或經營業(yè)務轉移、轉讓及資產或信用方面發(fā)生重大變化，喪失經營能力的。 c.甲方為乙方唯一指定供貨商，如乙方從其他渠道供貨，則甲方有權收回對乙方的全部獎勵和贊助費用。
3、 乙方未按照約定支付貨款的，甲方有權要求乙方支付違約金，支付甲方
10% 的違約金(金額以對帳單/發(fā)貨單為準)。
4、 如雙方任何一方違反本合同，本合同將自動失效，違約方應賠償由此給對方造成的經濟損失。雙方任何一方如因單方因素，要求停止履行合同，應提前 一個月 通知對方。否則應視為違約，應賠償由此給對方造成的經濟損失。
第八條 爭議與解決
1、 甲乙雙方在本合同履行期間發(fā)生的爭議，應當通過友好協(xié)商解決。
2、 協(xié)商不成的，可訴訟解決。本合同約定甲方所在地法院為訴訟管轄法院。
第九條 合同有效期自 年 月 日起至 年 月 日止，本合同自雙方當事人簽署日起正式生效。合同期滿后雙方繼續(xù)合作，視為本合同繼續(xù)有效。
第十條本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
第十一條未盡事宜或雙方中的任何一方認為需要變更本合同條款的，應提出書面意見，雙方可另行協(xié)商簽定補充協(xié)議，與本合同具有同等效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
食品銷售心得篇十六
性別：
年齡：xxx。
生日：
身材：xxxcmxxkg。
居住地：上海。
x年以上工作經驗。
聯系方式。
電話：
e-mail：
最近工作[2年2個月]。
公司：xx食品有限公司。
行業(yè)：快速消費品(食品、飲料、化妝品)。
最高學歷。
學歷：本科。
專業(yè)：食品科學與工程。
學校：西南農業(yè)大學。
自我評價。
本人畢業(yè)于食品工程專業(yè)。熟悉食品原料和食品添加劑等基本特性、使用方法。從事食品類銷售和管理工作多年，其中酒水銷售管理多年，熟悉渠道系統(tǒng)的批發(fā)商和銷售模式，工作勤奮，認真，務實，具有豐富的實戰(zhàn)經驗和應變能力。豐富的創(chuàng)造力和嚴謹的科研態(tài)度，責任心強，具有團隊合作精神，良好的工作溝通能力。思維敏捷，能發(fā)現問題的實質，對問題進行準確定位，找出最有效的解決辦法。
求職意向。
到崗時間：一周之內。
工作性質：全職。
希望行業(yè)：家具/家電/工藝品/玩具/珠寶。
目標地點：北京。
期望月薪：面議/月。
目標職能：人事行政經理。
工作經驗。
20xx/3—至今：xx食品有限公司[2年2個月]。
所屬行業(yè)：快速消費品(食品、飲料、化妝品)。
1.負責管理餐飲銷售團隊，負責星級酒店和餐廳部分的銷售;。
2.負責制定渠道銷售策略和獎勵計劃;。
3.負責確定和發(fā)展渠道合作伙伴;。
4.負責定期舉辦產品交流;。
5.負責監(jiān)控渠道合作伙伴的業(yè)績。