總結(jié)是對過去一段時間的經(jīng)歷和收獲進行總結(jié)的重要方式。在寫總結(jié)時，我們可以先回顧過去的經(jīng)歷和成果。接下來是一些范文供參考
創(chuàng)業(yè)成功案例分析論文篇一
以短視頻“吐槽”而獲得高達千萬粉絲的papi醬近期獲得1200萬元投資的消息引爆社會對于網(wǎng)紅是否為下一個網(wǎng)絡(luò)投資熱點的關(guān)注。
說起papi醬的走紅則要回顧一下，20xx年7月起，在凌亂的家居背景中，一位年輕美女papi醬穿著家居服，素顏出鏡，以獨白秀的形式，利用變音器發(fā)布原創(chuàng)短視頻內(nèi)容，通過對口型、方言惡搞、男女關(guān)系點評等，大講時下熱點。 據(jù)報道，papi醬在微博上的粉絲數(shù)已高達1072萬人，數(shù)量上一舉超越許多當紅熱門明星，像岳云鵬、歌手華晨宇等人。
據(jù)了解，真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本宣布對papi醬投資1200萬元，占股12%;papi醬團隊持股88%，估值1億元。3月21日，羅輯思維宣布與papi醬聯(lián)合拍賣廣告，廣告主可以在短視頻中露臉。這起投資被業(yè)內(nèi)視為首例網(wǎng)紅成功“變現(xiàn)”案例。
可以說，papi醬演繹了一個在半年時間內(nèi)從一個無人知曉的窮學(xué)生變成估值上億元的網(wǎng)紅傳奇。但是，papi醬的傳奇能否復(fù)制?網(wǎng)紅會否成為中國互聯(lián)網(wǎng)的下一個投資熱點等等皆是未知數(shù)。
在papi醬獲千萬元投資后，網(wǎng)紅經(jīng)濟正被越來越多的投資者關(guān)注和重視。招商證券分析指出，嚴格意義上講，網(wǎng)紅并非新生事物，但“網(wǎng)紅經(jīng)濟”這一概念近兩年才被提出。實現(xiàn)從網(wǎng)紅至“網(wǎng)紅經(jīng)濟”的跨越，需要具備高質(zhì)量的社交資產(chǎn)和恰當?shù)纳虡I(yè)模式。伴隨消費趨勢變化，電商面臨產(chǎn)品同質(zhì)化、流量獲取成本高、轉(zhuǎn)化率低等諸多問題，以及消費者獲取信息方式的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)紅經(jīng)濟近兩年來快速發(fā)展。
有業(yè)內(nèi)人士指出，目前網(wǎng)紅經(jīng)濟市場規(guī)模過千億元，短期內(nèi)行業(yè)或?qū)⒓铀贁U張，長期而言，實力不同的網(wǎng)紅群體將出現(xiàn)內(nèi)部分層，各自配合不同的變現(xiàn)模式，形成較為穩(wěn)定的金字塔結(jié)構(gòu)。從淘寶網(wǎng)紅到電競主播再到移動視頻，網(wǎng)紅經(jīng)濟衍生的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)比較龐大了。從資本市場角度來看，目前至少有包括服裝及電商平臺、視頻直播平臺、電子競技及美容醫(yī)療板塊可能會受益于網(wǎng)紅經(jīng)濟。
不過，也有一些評論者認為，巨額融資對于“網(wǎng)紅經(jīng)濟”有的也像是一輪商業(yè)炒作，難逃“泡沫宿命”。例如papi醬獲得巨額投資后，許多網(wǎng)民擔心視頻質(zhì)量下滑，甚至微博留言道：“以后不會都是廣告了吧”。
對此，有專家指出，自媒體發(fā)展的道路不應(yīng)是利用粉絲打廣告，而是將內(nèi)容和模式賣出去后，利用粉絲布局電商。不能為了取悅受眾而低俗媚俗，保持持續(xù)不斷的高水準內(nèi)容生產(chǎn)，才能在更迭迅速的網(wǎng)絡(luò)時代立足。
創(chuàng)業(yè)成功案例分析論文篇二
xxx是武漢科技學(xué)院電信學(xué)院應(yīng)屆本科畢業(yè)生，紅安農(nóng)村人。4年前，他借債上大學(xué)。在大學(xué)期間，他打工、創(chuàng)業(yè)，不僅還清了債務(wù)，為家里蓋起了兩層洋樓，自己還在武漢購房買車，擁有了自己的培訓(xùn)學(xué)校。
他創(chuàng)業(yè)走過了怎樣一條路?學(xué)校師生對他創(chuàng)業(yè)又是如何看的呢?
xxx1982年出生在紅安縣華河鎮(zhèn)石咀村一個普通農(nóng)家，父親在當?shù)氐V上打工，母親在田里忙活。
在xxx3歲那年，父親在礦上出事了，腿部嚴重骨折癱瘓在床，四處求醫(yī)問藥。三年后，父親總算能下地走路了，可再也不能干重活累活。為給父親看病，家里幾乎家徒四壁。
xxx的父親不能下地干活，只得開了家小賣部，賣些日用品。xxx小小年紀就經(jīng)常跑進跑出“添亂又幫忙“，也正是因為這個原因，他從小就接觸到了買和賣。
慢慢長大了，xxx在商業(yè)方面開始顯才。全村20多個同齡小孩，他的年齡和個頭都不是最大的，但卻是“領(lǐng)袖”，他經(jīng)常帶著同伴們?nèi)グぜ野羰召復(fù)撂禺a(chǎn)，如蜈蚣、桔梗、鱔魚等，賣到販子手上，掙些零花錢。
2002年，xxx讀高中，學(xué)習(xí)成績還不錯，正在讀高一的弟弟輟學(xué)外出打工，給哥哥賺學(xué)費。xxx心里不是滋味，心中暗暗發(fā)誓，一定要考上大學(xué)，讓家里人過上好日子。
xxx說，他從那時就開始規(guī)劃自己的大學(xué)生活：大一好好學(xué)習(xí)，盡量多去學(xué)點東西，從大二開始，尋找機會掙錢，力爭大學(xué)畢業(yè)的時候，自己能當上老板。
高考時，他本打算報考一所商學(xué)院，卻遭到家人的反對，好在他對電子也有興趣，最后選擇了武漢科技學(xué)院電子信息工程專業(yè)。
2002年9月，xxx帶著對大學(xué)生活的憧憬，和從姑姑那借來的4000元學(xué)費，到武漢科技學(xué)院報到。
進校后，xxx感覺大學(xué)生活比高中生活輕松多了，空閑時間也多，他利用這些空閑時間逛遍了武漢所有高校，也熟悉了武漢的環(huán)境，這為他的下一步創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。
大學(xué)時間相對充裕，稍不注意就會養(yǎng)成懶散的習(xí)慣，xxx是個閑不住的人，他決定提前走入社會，大一下學(xué)期就開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，比原定計劃提前了半學(xué)期。
2003年春季一開學(xué)，xxx開始給一所中介機構(gòu)貼招生海報，這是他找到的第一份兼職工作，并且交了10元錢會費。
“貼一份元，貼完了來結(jié)賬?！敝薪檫f給他一沓海報和一瓶糨糊，xxx美滋滋地開始往各大校園里跑。
“貼海報，看起來容易，其實很難做的?！眡xx沒想到貼份海報，還要受人管，一些學(xué)校的保安輕者驅(qū)趕一下，嚴重的會辱罵甚至動手。
3天后，xxx按規(guī)定將海報貼在了各個校園，結(jié)賬獲得25元報酬。同行的幾人嫌少，都退出了，而xxx卻又領(lǐng)了一些海報，繼續(xù)干起來。不過，他心里也開始在想別的門道了。
一次，他在中國地大附近貼海報時，看到一家更大的中介公司，就走了進去，在那里遇到一位姓王的年輕人。
創(chuàng)業(yè)成功案例分析論文篇三
陳歐就一直受到父母的阻止。遠在四川的父母得知陳歐在新加坡創(chuàng)業(yè)，而且做的這個事只有用戶沒有賺錢，父母開始電話規(guī)勸，后來干脆遠涉重洋勸告，愿望陳歐能回心轉(zhuǎn)意。他們都是公務(wù)員，對陳歐的期望是當一名博士?！案改刚J為創(chuàng)業(yè)很丟人，不務(wù)正業(yè)，創(chuàng)業(yè)是找不到工作的表現(xiàn)?！敝钡胶髞黻悮W從garena退出，把股份換成真金白銀，他們才開始支持兒子的抉擇。
在新加坡大學(xué)畢業(yè)后，陳歐抉擇申請斯坦福mba。
“當時看到很多很糟糕的項目都能融到資。一看，開創(chuàng)人是斯坦福、哈佛的mba，后來總結(jié)一下，這兩個學(xué)校的mba融資對比容易，自己做得這么好卻拿不到錢，是因為沒有斯坦福的mba?！标悮W這個抉擇，完全是為創(chuàng)業(yè)做準備。
斯坦福申請上了，陳歐最開始是想讀著mba，同時遠程管理在新加坡的garena，當時劉輝仍然留在公司。
但遠程遙控沒有想得那么簡單。garena引進了職業(yè)經(jīng)理人，同時因為距離太遠，陳歐已經(jīng)無法掌控公司，20xx年中旬，他賣掉股份，拿到千萬級別的現(xiàn)金?！皩τ?4歲的年輕仁攀來說，這筆錢足夠了，未來10年不用工作也能養(yǎng)活自己，可以更好地去追逐自己的幻想?！标悮W說。僅僅一年之后，garena接受了騰訊千萬美元級別的投資。
在斯坦福，陳歐認識了戴雨森。后者在斯坦福待了三個學(xué)期，就被陳歐拉回國內(nèi)創(chuàng)業(yè)。劉輝也在20xx年賣掉股份，同時放棄未到手的價值100萬美元期權(quán)，追隨陳歐回國創(chuàng)業(yè)。
這是為數(shù)不多的一開始就具備相對健康的開創(chuàng)團隊的企業(yè)之一。陳歐有技巧經(jīng)驗，擅長融資、戰(zhàn)略、市場;劉輝在兩個創(chuàng)業(yè)項目中都是技巧負責(zé)人;戴雨森是很好的視覺設(shè)計師?！皬漠a(chǎn)品、視覺設(shè)計、技巧實現(xiàn)到推廣，我們完全都可以做，是一個非?；パa的團隊?！眲⑤x說。
在美國期間，陳歐就開始籌辦回國創(chuàng)業(yè)企圖，最后選擇了游戲內(nèi)置廣告商業(yè)模式，他開始不斷回國，和投資人進行接觸，最后拿到了徐小平18萬美元的投資。
早在20xx年底，陳歐為garena在國內(nèi)尋找投資人的時候，經(jīng)蘭亭集勢開創(chuàng)人郭去疾的介紹，就認識了徐小平。當陳歐為國內(nèi)這個創(chuàng)業(yè)項目找到徐小平的時候，已經(jīng)過去兩年。
“天使投資人投筆錢會顯得更加光鮮，用自己的錢創(chuàng)業(yè)，別人會認為你可能是找不到工作，也沒啥家底，拿天使投資人的錢是一個放大器，后面找a輪會容易一點。”找徐小平，陳歐考慮的是對方的名氣。
一邊喝茶，陳歐一邊給徐小平講商業(yè)企圖。“說實話，那個項目很難講清楚。我講了很久，有廣告商、游戲公司、游戲玩家，搞的是一個鏈條，是一個系統(tǒng)工程。徐老師也是聞名投資人，假裝很懂地就把18萬美金給我了?！?BR> 得雷軍真?zhèn)?BR> 這家名為reemake的游戲廣告公司在中國誕生后，迅速蒙受了水土不服，幾個月的光陰，公司賬面上只剩下30萬元了。
陳、劉、戴三人整天窩在海淀黃莊左近的一間民居里思考前途。他們沒有勇氣完全放棄原有業(yè)務(wù)，陳歐擔心完全停掉，風(fēng)險太大，不如先去投石問路，嘗試化妝品團購的業(yè)務(wù)。當時，他們嘗試過很多事情，唯一的目標就是能讓公司活下來，找到下一個方向。
化妝品團購被他們覺得是離錢對比近的一件事，可以讓公司活下來，但是能不能做大，當時三人并不知道。他們花了兩天的光陰搭建起團美網(wǎng)，在線上做一些簡單的推廣，觀察有沒有去點擊。如果有人購買，再把單子加上去。結(jié)果效果很好，真的有消耗者愿意來買。隨著團美網(wǎng)越來越消費人力，掙錢的可能性也比原有項目高出很多，他們抉擇集中全公司之力，轉(zhuǎn)型做化妝品。
“剛開始轉(zhuǎn)型的時候，認為幾個大老爺們兒賣化妝品，我們還有點不好意思。后來一想，如果我們不好意思，別人也不好意思，所以更有時機。后來發(fā)現(xiàn)，做化妝品團購的全是男人?！标悮W說。
20xx年2月，抱著擴展人脈、便于融資的想法，陳歐申請了亞杰商會的搖籃企圖。面試他的正是雷軍，陳歐通過了，成潦攀雷軍的學(xué)生。
“雷軍后來奉告我，當時看到我的創(chuàng)業(yè)項目認為超級不靠譜，但是看我簡歷認為人還挺靠譜，最后勉為其難把我留下的?！标悮W說。
雷軍曾經(jīng)奉告過陳歐三點，讓他認為受益匪淺：要做一個市場足夠大的東西，而不是自己喜愛的東西;正確的光陰做正確的事;早期低成本高速擴大。
團購符合這三點，陳歐一度覺得，這是最好的商業(yè)模式——預(yù)付款，30天以后再打款給商家，現(xiàn)金流非常好。但是此時，市場上已經(jīng)有了36團、vc團這些團購公司，市場已是一片紅海，憑借著早期就開始做的倉儲物流這些b2c基因，陳歐再次轉(zhuǎn)型，團美網(wǎng)從“千團大戰(zhàn)”中抽離出來，變身化妝品b2c聚美優(yōu)品。20xx年，聚美優(yōu)品拿到潦攀來自紅杉資本的650萬美金的a輪投資。
像重視自己的個人品牌一樣，陳歐一直非常在乎聚美優(yōu)品的品牌。在購物體驗、進貨渠道等方面，嚴峻把控。
陳歐致力于提高顧客的購物體驗，聚美允諾消耗者30天內(nèi)無條件退貨，哪怕是在已經(jīng)拆封的條件下?！斑@在中國全部化妝品電子商務(wù)領(lǐng)域從來沒有過，我們就想打破這個傳統(tǒng)，因為在美國，即使消耗者用完產(chǎn)品之后依然可以退貨。只要不滿意就可以退貨?！?BR> 這個猖狂的想法是陳歐提出來的。戴雨森第一反應(yīng)是“很酷”，同時也擔心在實際操作歷程中會存在風(fēng)險。最后，為了在用戶體驗方面贏得口碑，這個風(fēng)險很大的政策被施行起來，“事實證明，它對用戶體驗提升贊助很大”。
規(guī)模的增大，讓聚美在供應(yīng)商面前的話語權(quán)產(chǎn)生了變更。從一開始的“不好拿貨”，轉(zhuǎn)變?yōu)橛幸欢ǖ馁~期。他們還延伸了業(yè)務(wù)鏈條，研發(fā)、生產(chǎn)自有品牌，比如化妝棉、化妝刷等消費類產(chǎn)品。這些打著“聚美優(yōu)品”標簽的產(chǎn)品不僅強化了品牌形象，還讓他們意外發(fā)現(xiàn)——銷量大大超過其他品牌。
在陳歐看來，自有品牌的發(fā)掘是電商未來的趨勢所在?！耙驗槟悴荒芤恢痹谫u別人的東西，有自己的東西會讓你活得更好。一是利潤率更高，二是供應(yīng)鏈可控?！?BR> 目前，聚美優(yōu)品正在籌建上海和廣州地區(qū)的倉儲。因為化妝品不能走空運，導(dǎo)致貨物從北京倉發(fā)往上海、廣州地區(qū)的光陰很長，這嚴重影響了用戶體驗。分倉以后，上海、廣州地區(qū)也能實現(xiàn)當天或次日到貨。
前不久，陳歐剛剛過完29歲生日，他感慨，這次過生日跟以前不一樣了，“感到到更大的責(zé)任和壓力”。
“相比馬化騰創(chuàng)造了即時通訊時代，馬云締造了電商神話，我們不可能有當時的機遇再做一個非常大的東西了。但也許聚美有可能把握住時尚標致的時代，這個時機，我認為還是有的?！?BR> 創(chuàng)業(yè)成功案例分析論文篇四
信不信，200元起家2年賺300萬。中大一名大三在校學(xué)生卻運用他的聰明才智和高eq，兩年就賺到這筆錢。創(chuàng)業(yè)如何選項目?他叫潘文偉，20xx年剛來廣州時口袋里只有200元，而現(xiàn)在他已經(jīng)是有樓有車的大老板。因生意繁忙，潘文偉曾一度想退學(xué)，不過最后還是堅持了下來。
初來乍到做家教賣t恤賺外快，當年只有22歲的潘文偉出生在貴州一個小縣城的工人家庭，原來一家五口全靠在供電局當技術(shù)工的父親每月1000多元的工資維持生計。20xx 年，潘文偉考入中大地理科學(xué)與規(guī)劃學(xué)院。創(chuàng)業(yè)如何選項目?來到廣州后，為了減輕父母的負擔，潘文偉不但申請了學(xué)校的勤工助學(xué)，還四處找機會賺錢。
小試牛刀從院服開始，他就意識到了里面有錢可賺，20xx年底，學(xué)校公開招投標一些院系的院服訂做項目，潘文偉看到了商機。潘文偉首先“摸查敵情”。他從學(xué)生會的“哥兒們”那里弄到了參與招投標公司的名單，并扮成顧客挨個兒打電話到那些公司問出不同質(zhì)量服裝的底價。然后，他直接在網(wǎng)上查出一些生產(chǎn)商的地址，主動上門與廠家談生意。
學(xué)校的院服投標價和貨源確定后，潘文偉私底下向?qū)W院有理有據(jù)地分析自己代理的服裝在價格和質(zhì)量上的優(yōu)勢以博取印象分。投標當日，他更一人以5間公司的名義巧妙地參與投標。最后，他這個“初哥”竟然贏了做了幾十年生意的行家，投下學(xué)校的院服項目。雖然第一個院服生意只賺了2萬元，但這卻讓他在創(chuàng)業(yè)路上找到了感覺。
潘文偉靈活的頭腦能夠見機行事，去年初，潘文偉無意間認識了一名做安全監(jiān)控設(shè)備的商人朋友，而他此時又得知中學(xué)“死黨”家中開發(fā)的房地產(chǎn)項目正好在招標安檢設(shè)備，于是潘文偉充當了雙方談判的橋梁促成了這一單生意，競標成功后，他一下就賺了50萬元。
賺到這筆錢后，他第一時間給父母匯去了10萬元，嚇得母親驚恐地在電話中問了10多次“錢從哪里來的”。幾年間潘文偉陸續(xù)做了外墻磚生意、與朋友合伙開酒吧，并開始投資股票并利用“第一桶金”繼續(xù)生財。今年3月，潘文偉還投資了50萬元在大學(xué)城開了間網(wǎng)絡(luò)公司。
有位農(nóng)民孫某，有一年到北京找工，一次，他與幾個老鄉(xiāng)上街，途經(jīng)一個市場，口渴難奈，想買一些水果吃，可那些水果高昂的價格，令他們這些民工望而止步了。忽然，他看到一堆棗，那是他家鄉(xiāng)的大棗。他知道那棗在家鄉(xiāng)挺便宜，只有6角錢一斤，于是他決定買一斤解解渴，一問價格，結(jié)果令他大吃一驚：3元 5角一斤?“這么貴呀，你們賺得太黑心了!”同行的一位老鄉(xiāng)說。
說者無意，聽者有心，孫某想，一大棗一來一往價格相差這么大，該多有賺頭呀啊!于是，他立即返回家鄉(xiāng)，憑著老鄉(xiāng)關(guān)系，賒了3噸大棗，搭了一輛車送到北京，他來到豐臺區(qū)的一家大市場，將大棗以2元9角的價格批發(fā)給小販們，這鮮紅的帶著露珠的大棗頓時被搶購一空，就這樣一個月內(nèi)他往返北京與山東達 5、6次。孫某這樣做了半年，路也熟了。他不僅經(jīng)營大棗，還開始經(jīng)營山東的其他土特產(chǎn)，生意一步步擴大，一步步紅火，至今他已是聞名京城的山東土特產(chǎn)經(jīng)銷商，擁有資產(chǎn)上千萬。
不花任何一分錢就成功販運整車果菜的成功例子：96年的時候，我來到剛剛大開發(fā)的城市——廣州市，想在這里開創(chuàng)一個屬于自己的事業(yè)，可是一無文憑，二無技術(shù)特長又是個生手的我，找工作總是碰壁。身上的錢所乖無幾了，如果再找不到工作吃飯也成了問題。我也不敢再住旅館，晚上只有找張報紙睡在馬路邊了。我當務(wù)之急是讓自己生存，再去找發(fā)展。人生地不熟的我望著來來往往的人流，一個肩挑李果的老漢走過來叫賣：先生：2元一斤，來點吧。什么?兩元一斤?這在我家鄉(xiāng)不過二三角錢呀!
我找到了水果批發(fā)市場，一問批發(fā)價也有1.2-1.5元的價，我驚得跳起來：老板，這東西我有很多，到我家鄉(xiāng)來，我給你6角錢一斤怎樣?水果老板：好呀，很樂意與你合作，我和你過去看看。第三天，我家門口張貼上一張收購李果的廣告，上門售李果的人來來往往。這幾天我賺了一萬多元。嘗到甜頭，我常下廣東。
創(chuàng)業(yè)成功案例分析論文篇五
楊天龍，一個曾經(jīng)扎根西部的80后創(chuàng)業(yè)者，于20xx年10月，注冊成立了甘肅中美國玉水果玉米科技開發(fā)有限公司，通過“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)銷模式，帶領(lǐng)家鄉(xiāng)農(nóng)戶走上了致富之路。
20xx年，搞農(nóng)業(yè)的楊天龍，借助風(fēng)頭正勁的互聯(lián)網(wǎng)電商，找到了一片廣闊的市場藍海——他的中美國玉水果玉米科技開發(fā)有限公司先后和本來生活網(wǎng)、我買網(wǎng)、易果網(wǎng)、美味77、鮮果日記等食品類專業(yè)銷售網(wǎng)站合作，推出了水果玉米的特色生鮮品牌 “八兩陽光”。很快，“八兩陽光”走俏北上廣等一線城市。
楊天龍這個曾經(jīng)扎根西部的80后創(chuàng)業(yè)者，第一次真切地感受到互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)銷售模式的沖擊。如何在網(wǎng)上賣玉米，成了嘗到電商甜頭的他每天都要琢磨的事。
20xx年10月，楊天龍注冊成立了甘肅中美國玉水果玉米科技開發(fā)有限公司。創(chuàng)業(yè)之初，通過 “公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)銷模式，他很快帶領(lǐng)家鄉(xiāng)農(nóng)戶走上了致富之路。
然而，和所有的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者一樣，楊天龍遭遇了農(nóng)產(chǎn)品做品牌難的問題。如何將水果玉米品牌打進中高端市場?他嘗試過直配酒店、超市等方法，但始終打不開局面。直到20xx年6月，他將發(fā)展的突破點轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)平臺，才有了轉(zhuǎn)機。
“網(wǎng)絡(luò)推廣成本低，消費者沒有地域限制，更重要的是品牌可以直達終端消費者手中?！睏钐忑堈f。
早在20xx年，楊天龍就開始在c端 (零售端)市場 “試水”。由于相應(yīng)的計算機技術(shù)和營銷手段的欠缺，中美國玉淘寶網(wǎng)店，在半年時間內(nèi)僅僅接到了幾十筆訂單，讓公司蒙受了不小的損失。
在電商時代，什么樣的農(nóng)產(chǎn)品能走俏網(wǎng)絡(luò)?楊天龍想到了“褚橙”，“有競爭力的產(chǎn)品是骨架，品牌才是它的靈魂。農(nóng)產(chǎn)品真正銷售的是它潛在的附加值，比如一種精神、一種健康生活的理念”。
抱著這個想法，他主動聯(lián)系擅長“故事營銷”的本來生活網(wǎng)創(chuàng)始人喻華峰。一番考察了解之后，本來生活網(wǎng)“相中”了這款特色農(nóng)產(chǎn)品。
得益于之前幾年專心做農(nóng)業(yè)的積累，楊天龍先后建立了甘肅、海南、云南、內(nèi)蒙古、湖北等水果玉米種植基地，從而可以實現(xiàn)一年四季鮮貨供應(yīng)。
20xx年7月的一天，楊天龍驚喜地發(fā)現(xiàn)，僅在本來生活網(wǎng)華東區(qū)一家，他的“八兩陽光”一天就接到8千多穗的訂單。與接踵而至的訂單一起來的是水果玉米價格的攀升。過去，一穗水果玉米最高賣到2.4元，而在20xx年，根據(jù)單次訂貨量的大小不同，一穗水果玉米可以賣到3.8元到6.0元。
電商這個“沒有地域限制”的大超市，讓楊天龍的水果玉米與消費者實現(xiàn)了面對面的溝通。更重要的是，整個產(chǎn)業(yè)利潤率得以提升，品牌在終端的識別性大大提高，“八兩陽光的品牌進入終端視野”。
帶動越來越多年輕人返鄉(xiāng)參與水果玉米種植
網(wǎng)絡(luò)銷售的樂觀局面，讓楊天龍深信農(nóng)產(chǎn)品只有更加規(guī)范、標準，才能凸顯個性進一步打開市場。
20xx年7月，國內(nèi)第一條水果玉米全自動智能流水線正式投產(chǎn)。這套生產(chǎn)設(shè)備是由楊天龍自主設(shè)計的，投資500多萬元。它讓玉米的標準率一下子由原來人工篩選的95%上漲到99.5%。殘次品的驟減，不僅帶來了更高的收益，也大大提高了產(chǎn)品在消費者心中的形象?！鞍藘申柟狻本拖袼拿忠粯?，品質(zhì)陽光、重量適宜、尺寸標準。
“人工成本也下降了三分之二?！睏钐忑堈f。這套標準化的設(shè)備，降低了成本和損耗，同時提高了效率。
最大的受益方是水果玉米的消費者。在本來生活網(wǎng)中美國玉的銷售頁面上，不少會員評價水果玉米比超市還便宜。通過賣家的評論和大數(shù)據(jù)分析，楊天龍重新定義了生產(chǎn)者與消費者的關(guān)系，買家和賣家不再是對立的、互補交流的，而是深入融合的。
過去一年，楊天龍還多次帶領(lǐng)商家、消費者參觀水果玉米種植基地，打破消費者有關(guān)食品安全問題的疑惑。與電商平臺的良好合作解決了食品儲運問題，剔除一切冗余的中間環(huán)節(jié)，基地直供的冷鏈宅配，讓楊天龍的水果玉米凌晨 “出發(fā)”，下午就可以到達消費者的餐桌。
今年，楊天龍已經(jīng)收到了本來生活網(wǎng)3000萬穗水果玉米的訂單意向。這將是本來生活網(wǎng)繼“褚橙”之后，推出的一款“年度大品”。
網(wǎng)絡(luò)大訂單帶來的高收益，激活了整條產(chǎn)業(yè)鏈。水果玉米種植基地農(nóng)民的積極性大大提高，越來越多外出打工的年輕人回到家鄉(xiāng)參與種植，為中美國玉提供著源源不斷的貨源。
楊天龍欣喜地發(fā)現(xiàn)，在他的家鄉(xiāng)——甘肅省榆中縣高崖鎮(zhèn)大營村，最早種植推廣水果玉米的地方，小汽車的數(shù)量遠遠超過了周邊的村莊?！八衩椎钠放普嬲谑袌稣咀×四_跟，與我們合作的農(nóng)民穩(wěn)賺不賠。7年創(chuàng)業(yè)，我們終于培養(yǎng)出和農(nóng)民榮辱與共的情感?！睏钐忑堈f。
創(chuàng)業(yè)成功案例分析論文篇六
張大勇性格開朗，待人熱情，頭腦靈活，善于社交，有一定的管理能力。他既酷愛電腦又做著電腦的生意，兜里也有一些積蓄，而且身邊又結(jié)識了眾多的電腦愛好者們。由于當今的網(wǎng)絡(luò)已成為年輕人生活的一部分，張大勇就瞄準了一個掙錢的機會——開一家網(wǎng)吧。但是，自己積蓄的錢又不夠。經(jīng)過仔細分析和市場調(diào)研后，在一個交通便利又比較熱鬧的地段，張大勇和幾個朋友一起開了一家規(guī)模較大的網(wǎng)吧。一年后，張大勇不僅收回了本錢，自己又開了一家分店。
張大勇的成功歸功于他對自己有清醒的認識，對市場需求有充分的了解，同時借助于和朋友合作，既解決了資金問題，又壯大了個人的實力，將自己的優(yōu)勢，有效地與外部條件結(jié)合起來，成為一個成功的創(chuàng)業(yè)者。
對于每一個創(chuàng)業(yè)者而言，永遠要面對的困難，就是資源的匱乏，但是，成功的創(chuàng)業(yè)者總是能夠利用自己僅有的資源，巧妙地與其他資源整合，張大勇不僅有“勇”，還有“謀”——資源整合的意識。
創(chuàng)業(yè)成功的案例分析二：小王創(chuàng)業(yè)記
某校機械專業(yè)畢業(yè)的小王。畢業(yè)后盲目創(chuàng)業(yè)，學(xué)著別人倒菜、倒水果、倒服裝，幾經(jīng)波折，沒有一件事干成功，正當小王垂頭喪氣時，恰好社區(qū)組織個體經(jīng)營者進行自我創(chuàng)業(yè)資源分析。經(jīng)過分析，小王發(fā)現(xiàn)自己最大的長處還是所學(xué)的專業(yè)。在這之后，小王開了一家汽車修理店，他感到一下子有了廣闊的空間。創(chuàng)業(yè)并不是一件容易的事，除了付出艱辛和努力外，還需要對自己的優(yōu)勢和不足有一個正確的評價，只有這樣，才能走向成功.小王的專業(yè)是機械，修理汽車是他的專長，在認識到自己的長處后，小王及時調(diào)整方向，最終獲得了成功。
創(chuàng)業(yè)成功的案例分析三：“敢”創(chuàng)業(yè)比“能”創(chuàng)業(yè)更重要
小張曾患有小兒麻痹癥，技校畢業(yè)后，家人都擔心她今后的路該如何走?經(jīng)過深思熟慮.要強的小張決定自己當老板。
她發(fā)現(xiàn)學(xué)校到現(xiàn)在還沒有打字復(fù)印設(shè)備，而附近也只有一家打字復(fù)印社，于是就在學(xué)校門口開了一家打字復(fù)印社。
身患殘疾的小張，選擇了自己創(chuàng)業(yè)這條路，將自己的勞動貢獻給社會，既給許多人帶來了方便，也給自己帶來了富足和快樂。
殘疾的小張依然能夠創(chuàng)業(yè)成功，令人深思!看來在許多情況下，不是你是否能夠創(chuàng)業(yè)，而是你是否敢于創(chuàng)業(yè)，這也是創(chuàng)業(yè)者的一個基本素質(zhì)。
創(chuàng)業(yè)成功的案例分析四：與其追隨潮流，不如另辟蹊徑
19世紀末，美國加利福尼亞州發(fā)現(xiàn)了黃金，出現(xiàn)了淘金熱。有一位17歲的少年來到加州，也想加入淘金者的隊伍，可看到金子沒那么好淘，淘金的人很野蠻，他很害怕。這時，他看到淘金人在炎熱的天氣下干活口渴難熬，就挖了一條溝，將遠處的河水引來，經(jīng)過三次過濾變成清水，然后賣給淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危險，賣水卻十分保險。他很快就賺到了6000美元，回到家鄉(xiāng)辦起了罐頭廠。這人就是后來被稱為美國食品大王的亞爾默。
成功者往往都是有獨到見解的人，他們總是從不同的角度看問題，從而能不斷產(chǎn)生創(chuàng)意，發(fā)現(xiàn)新的需求。不僅要看到市場需求什么，還要注意事物間的聯(lián)系。
創(chuàng)業(yè)成功的案例分析五：“不安分者”眼中的商機
高中畢業(yè)后干起家電維修的小胡和小姜，每天都以修收錄機、電視機為生，但前者是一個經(jīng)營上的“不安分者”，后者則是一個循規(guī)蹈矩的“老實人”。不久前，小胡又突發(fā)奇想，尋找到新的商機：他發(fā)現(xiàn)當?shù)氐霓r(nóng)民用上了自來水后，將來就有可能使用洗衣機，有洗衣機便會有維修洗衣機的業(yè)務(wù)。于是，他買回本地市場上常見品牌的洗衣機供周圍的人使用，目的之一是讓人們嘗嘗洗衣機的甜頭，目的之二是學(xué)習(xí)洗衣機的結(jié)構(gòu)，保養(yǎng)和維修。果不其然，一年后，一臺臺洗衣機進入農(nóng)村，維修業(yè)務(wù)幾乎全被小胡包攬了，而小姜只能眼睜睜看著自己失去一次擴大維修范圍的機會一般人總是等著機會從天而降，而不是通過努力工作來創(chuàng)造機會。
如今是個人人創(chuàng)業(yè)的時代，有人成功就必然有人失敗，創(chuàng)業(yè)要想成功，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)點子非常重要，同時創(chuàng)業(yè)者要有敏銳眼光和創(chuàng)新意識，能從平凡的事情當中找出閃亮點處理。
創(chuàng)業(yè)成功案例分析論文篇七
這種方式一般是利用自己專業(yè)經(jīng)驗和在自身的廠商資源在上班時間外進行創(chuàng)業(yè)嘗試和增加收入，好處是沒有任何風(fēng)險，但應(yīng)該處理好本職工作與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系。
a先生是某服裝企業(yè)采購，從事了幾年的采購工作后頗有心得，對服裝有了一定的敏感的知名品牌《如班尼路，美特斯邦威》也是負責(zé)產(chǎn)品設(shè)計，本身并不設(shè)廠，設(shè)計出衣服樣式后找服裝廠加工制成成衣，然后加上品牌標識發(fā)往全國的零售終端，現(xiàn)在a先生就經(jīng)常接一些“私活”客戶提供樣式，然后a先生負責(zé)采購面料和找加工廠，最后交付成衣。一單下來的幾千，多的幾萬，的確非常愜意。這種方式的好處是沒有風(fēng)險，自己在有固定的收入的同時可以創(chuàng)造更多價值。
可能有人認為此方法欠妥，有對公司不忠的嫌疑，我認為只要掌握一個度該方法還是非常可行的，利用閑時間去開拓自己的事業(yè)并且增加收入也無可厚非。
建議：
1、應(yīng)該知道自己發(fā)展的主次，在企業(yè)打工除了養(yǎng)家糊口是個人能力也是個人和資歷的增長，因此重心是完成好本職工作，推進個人能力和職業(yè)發(fā)展的進程。
2、保持以下尺度，客戶不要是你打工企業(yè)的竟爭對手，不要占用任何上班時間，那個時間屬于為你提供薪水的公司，不泄露任何公司的商業(yè)秘密。保持自己的職業(yè)操守和信用對將來個人發(fā)展有可估量的作用。
專業(yè)的商品市場，《比如眼鏡批發(fā)市嘗服裝批發(fā)市場等》都會為租戶代為個體工商執(zhí)照，只需一次性投入半年或一年租金，以及店內(nèi)貨品的進貸費，所以投入在3‘5萬發(fā)內(nèi)。只要依靠人氣旺盛呂市場，風(fēng)險也比較小，在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)很多溫轉(zhuǎn)洲人起家就是從商品市場做起來的。
b小姐以前是服裝設(shè)計師，后來從服裝公司撤職后自己從業(yè)，轉(zhuǎn)租別人的帶照商戶《現(xiàn)在有很多商品市場可以買，可以租，有些下后通過出租贏利，并且經(jīng)營的證照齊全》在一家服裝市場中經(jīng)營批發(fā)零售業(yè)務(wù)，憑借自身的設(shè)計能力和多年的行業(yè)經(jīng)驗，b小姐自己設(shè)計，找服裝廠加工成衣后在自己的店鋪。目前銷售良好，已經(jīng)開出了第二家分店。
建議：
這種方式有點類似代理銷售，不過必須眼光獨到，風(fēng)險比較大一點。但是回報也是非?？捎^。這種方式比較適合有營銷經(jīng)驗的人員采用。
c先生出差x市場發(fā)現(xiàn)松子在當?shù)貎r格比較便宜，回來后就經(jīng)過簡單調(diào)查發(fā)現(xiàn)本地松子很少有人銷售，而且價格昂貴，因此c先生在春節(jié)期間開始用大缸裝著松子進行銷售。這一個月下來是寧人瞠目結(jié)舌的30萬利潤。
建議：
2、風(fēng)險比較大，一定要對市場行情有所把握，并且注意產(chǎn)品的銷售季節(jié)和保質(zhì)期?！队腥藦耐獾嘏劫u家場銷售，運輸途中耽擱了一下結(jié)果很多沒賣完就爛掉了。
經(jīng)過專家分析了成功案例中，我們是不是更明白了，其實創(chuàng)業(yè)不難，只要您對所做的事情有個了解，就不怕不成功。當然成功事例不止這些，而在這給大家簡單的例出幾個比較有代表性的成功案例跟大家分享其中的意義，同時也給出最有價值的建議給大學(xué)生，希望看了這幾個成功案例中對大學(xué)生更明確的對自己該怎么樣做的思路。當然還有更多方面是得需要學(xué)習(xí)的。
創(chuàng)業(yè)成功案例分析論文篇八
需求:阿里巴巴出現(xiàn)之前,中國并沒有一個成熟的b2b網(wǎng)絡(luò),甚至在美國b2b都還沒有流行起來,而通過b2b可以使企業(yè)之間的貿(mào)易更加的方便快捷,所以雖然這在當時還是一個新興市場,但是需求非常的大.
消費者:阿里巴巴剛開始創(chuàng)辦時目標就很明確,他不做那15%大企業(yè)的生意,只做85%中小企業(yè)的生意.他清楚地意識到,大企業(yè)有專門信息渠道和巨額廣告費,小企業(yè)卻什么都沒有,而正是這些小企業(yè)的需要,使得阿里巴巴一開始就有著巨大的需求量,消費者（小企業(yè)）需要這么一個平臺來發(fā)布自己的產(chǎn)品.
對用戶的回報:阿里巴巴給小企業(yè)提供的是一個平臺,而小企業(yè)需要的正是這么一個平臺,把自己推銷出去的平臺,有了阿里巴巴,只要是需要大宗商品的消費者搜索一下,就會很容易的找到你的商品,東西更好賣了,賺的錢更多了,阿里巴巴對企業(yè)的回報就立竿見影的表現(xiàn)的出來.
增加或創(chuàng)造的價值:阿里巴巴雖然是一個平臺,但卻可以把它當成商也活動的潤滑劑,由于有了阿里巴巴,企業(yè)之間的交流變得更加容易,企業(yè)之間的聯(lián)系變得更加緊密,這帶來的價值幾乎是不可估量的.
產(chǎn)業(yè)生命:只要有舞蹈演員就需要舞臺,只要有商人就需要推銷商品的攤位,而阿里巴巴恰恰就是互聯(lián)網(wǎng)上的攤位,除非有了更快捷的企業(yè)交流渠道,都則它幾乎是不可取代的..
2.市場結(jié)構(gòu):
雖然在阿里巴巴誕生時中國的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)遍地開花,但是對于亞洲的的電子商務(wù)來說,亞洲并沒有符合自身特點的電子商務(wù)模式,尤其是b2b電子商務(wù)幾乎在全球都是一個盲點,雖然有,但都是小企業(yè)或者新興企業(yè),這對于阿里巴巴的崛起也起著關(guān)鍵因素.
3.市場規(guī)模:
應(yīng)該說馬云是開創(chuàng)了一個新興的市場,在馬云之前,沒有人認識到b2b電子商務(wù)那么賺錢,最后當阿里巴巴成功是才恍然大悟,卻為時已晚,據(jù)我估計這個市場規(guī)模應(yīng)該在幾十億美元.
4.市場增長率:
雖然阿里巴巴創(chuàng)辦于1999年,20xx年互聯(lián)網(wǎng)泡沫就破滅了,但是阿里巴巴不單純是一個網(wǎng)站,它不以網(wǎng)站盈利,應(yīng)該說它屬于服務(wù)業(yè),而眾所周知1999年至今中國服務(wù)業(yè)的市場增長率都以驚人的速度增長.
5. 市場份額:
剛才已經(jīng)說過了,在馬云之前借助互聯(lián)網(wǎng)平臺來進行電子商務(wù)的b2b網(wǎng)站幾乎為零,所以阿里巴巴是一個領(lǐng)先者.背靠一個中國大市場,優(yōu)勢極為明顯.
6. 成本結(jié)構(gòu):
阿里巴巴是一個網(wǎng)站,而一個網(wǎng)站不需要很高的成本.所以是典型的低成本提供.
1.毛利:
雖然沒有詳細的數(shù)據(jù),但是從馬云提出的三句話:20xx年馬云提出”每天營收一百萬“的目標,20xx年,馬云又提出”每天盈利1百萬”,20xx年,進一步提出”每天納稅1百萬”.可以看出阿里巴巴的毛利是驚人的.
2.隨后利潤:
20xx年提出”每天納稅1百萬”.利潤如何也不用我多說了.
3.所需要的時間:
1999年馬云創(chuàng)辦阿里巴巴,其后20xx年就遇到了互聯(lián)網(wǎng)寒潮,20xx年,阿里巴巴定下一個看似簡單的目標——賺一塊錢,也就是說,4年后,阿里巴巴開始盈利了,雖然花的時間長,但這和互聯(lián)網(wǎng)寒潮的影響分不開,關(guān)鍵是很多互聯(lián)網(wǎng)公司倒了,但阿里巴巴活下來了.
4.投資回報潛力:
我想沒有人說阿里巴巴不賺錢,20xx年阿里巴巴市值已經(jīng)超過680億港元,投資回報潛力巨大.
5.價值:
在阿里巴巴成立之前,亞洲并沒有屬于自己的電子商務(wù)模式,說一投資阿里巴巴具有高戰(zhàn)略價值.
6.資本需求:
剛開始阿里巴巴的起始資金是50萬,其后他接受了高盛等投資商的500萬美元投資和孫正義的20xx萬美金,資金充裕.
7.退出機制:
一個網(wǎng)站不值錢,之前的事創(chuàng)意和內(nèi)容,可以說阿里巴巴的錢主要花在可變資本上,所以退出機制良好.
1.固定成本和可變成本:
一個網(wǎng)站的固定成本是很低的,雖然現(xiàn)在阿里巴巴的規(guī)模大了,在住房上有一定的需求,但是與其幾百億的資產(chǎn)來講可以忽略不計,現(xiàn)在阿里巴巴有7000員工,主要的花費在人員上.
2.控制程度:
阿里巴巴的盈利模式主要是從企業(yè)的商品活動中抽取一定比例的費用,在阿里巴巴還是小企業(yè)的時候,在阿里巴巴還有ebay做競爭對手的時候,它的控制能力確實不強,但是今天,阿里巴巴已經(jīng)成為了必不可少的交易模式,控制能力變得非常強.
3.進入市場的障礙:
剛開始的時候b2b的進入障礙幾乎可以忽略不計,而正因為他有這種缺陷,使得很多大企業(yè)忽略的它的優(yōu)勢,使得阿里巴巴有了可乘之機,在阿里巴巴已經(jīng)成為一方諸侯的今天,想競爭過他也就變得千難萬難了.有一定的領(lǐng)先期,這就是它最大的優(yōu)勢,還有關(guān)鍵的一點是馬云不是剛剛建立互聯(lián)網(wǎng)的新手,靠著他曾經(jīng)給外貿(mào)部工作的契機,他有了一個團結(jié)的團隊,而且通過外經(jīng)貿(mào)部這個平臺,馬云積攢了廣泛的外貿(mào)關(guān)系,他有了名氣,有了資源,更重要的是,有了明確的方向.
4. 管理隊伍:
曾經(jīng)馬云這樣考驗過他們的團隊:馬云約齊團隊的所有人,說出了自己的決定,他對大家說:”我給你們3個選擇:第一,你們?nèi)パ呕?我推薦,雅虎一定會錄用你們的,而且工資會很高;第二,去其他站,我推薦,工資也會很高;第三,跟我回杭州,只能分800塊錢,你們住的地方離我5分鐘車程以內(nèi),你們自己租房子,不能打出租車,而且必須在我家里上班.你們自己做決定.”馬云給他們3天時間考慮. 眼見從杭州跟自己闖到北京來的親密伙伴陸續(xù)走出房門,馬云心里有些失落,卻依然十分堅信自己的選擇.僅在3分鐘后,所有人全部折回,說,馬云,我們一起回家吧.那一刻,堅強的馬云流淚了.也就是那一刻,他對自己說:朋友沒有對不起我,我也永遠不能做對不起他們的事情!我們回去,從零開始,建一個我們這一輩子都不會后悔的公司.所以馬云的團隊很團結(jié),而團結(jié)我覺得正是解決所有問題的關(guān)鍵.
馬云的成功有其偶然,有機遇的作用,但是更重要的是他自己的努力,沒有經(jīng)過一系列的失敗,沒有之前兩個網(wǎng)站失敗的嘗試,就沒有今天的阿里巴巴,我認為馬云成功的最關(guān)鍵原因有兩個:
1、他又一個團結(jié)的,可以完全互信的團隊,正是因為這種無保留的互信,使得他們走向成功.
2、馬云自己的獨特的思維方式,也是他成功的一個重要原因,不走尋常路,這句廣告詞來形容他可以說恰到好處,敢于特立獨行,敢想敢干,沒有這兩點,想成功是不可能的.
創(chuàng)業(yè)成功案例分析論文篇九
胡啟立是武漢科技學(xué)院電信學(xué)院應(yīng)屆本科畢業(yè)生，紅安農(nóng)村人。4年前，他借債上大學(xué)。在大學(xué)期間，他打工、創(chuàng)業(yè)，不僅還清了債務(wù)，為家里蓋起了兩層洋樓，自己還在武漢購房買車，擁有了自己的培訓(xùn)學(xué)校。
他創(chuàng)業(yè)走過了怎樣一條路?學(xué)校師生對他創(chuàng)業(yè)又是如何看的呢?
胡啟立1982年出生在紅安縣華河鎮(zhèn)石咀村一個普通農(nóng)家，父親在當?shù)氐V上打工，母親在田里忙活。
在胡啟立3歲那年，父親在礦上出事了，腿部嚴重骨折癱瘓在床，四處求醫(yī)問藥。三年后，父親總算能下地走路了，可再也不能干重活累活。為給父親看病，家里幾乎家徒四壁。
胡啟立的父親不能下地干活，只得開了家小賣部，賣些日用品。胡啟立小小年紀就經(jīng)常跑進跑出“添亂又幫忙“，也正是因為這個原因，他從小就接觸到了買和賣。
慢慢長大了，胡啟立在商業(yè)方面開始顯才。全村20多個同齡小孩，他的年齡和個頭都不是最大的，但卻是“領(lǐng)袖”，他經(jīng)常帶著同伴們?nèi)グぜ野羰召復(fù)撂禺a(chǎn)，如蜈蚣、桔梗、鱔魚等，賣到販子手上，掙些零花錢。
20xx年，胡啟立讀高中，學(xué)習(xí)成績還不錯，正在讀高一的弟弟輟學(xué)外出打工，給哥哥賺學(xué)費。胡啟立心里不是滋味，心中暗暗發(fā)誓，一定要考上大學(xué)，讓家里人過上好日子。
胡啟立說，他從那時就開始規(guī)劃自己的大學(xué)生活：大一好好學(xué)習(xí)，盡量多去學(xué)點東西，從大二開始，尋找機會掙錢，力爭大學(xué)畢業(yè)的時候，自己能當上老板。
高考時，他本打算報考一所商學(xué)院，卻遭到家人的反對，好在他對電子也有興趣，最后選擇了武漢科技學(xué)院電子信息工程專業(yè)。
20xx年9月，胡啟立帶著對大學(xué)生活的憧憬，和從姑姑那借來的4000元學(xué)費，到武漢科技學(xué)院報到。
進校后，胡啟立感覺大學(xué)生活比高中生活輕松多了，空閑時間也多，他利用這些空閑時間逛遍了武漢所有高校，也熟悉了武漢的環(huán)境，這為他的下一步創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。
大學(xué)時間相對充裕，稍不注意就會養(yǎng)成懶散的習(xí)慣，胡啟立是個閑不住的人，他決定提前走入社會，大一下學(xué)期就開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，比原定計劃提前了半學(xué)期。
20xx年春季一開學(xué)，胡啟立開始給一所中介機構(gòu)貼招生海報，這是他找到的第一份兼職工作，并且交了10元錢會費。
“貼一份0.20元，貼完了來結(jié)賬?！敝薪檫f給他一沓海報和一瓶糨糊，胡啟立美滋滋地開始往各大校園里跑。
“貼海報，看起來容易，其實很難做的。”胡啟立沒想到貼份海報，還要受人管，一些學(xué)校的保安輕者驅(qū)趕一下，嚴重的會辱罵甚至動手。
3天后，胡啟立按規(guī)定將海報貼在了各個校園，結(jié)賬獲得25元報酬。同行的幾人嫌少，都退出了，而胡啟立卻又領(lǐng)了一些海報，繼續(xù)干起來。不過，他心里也開始在想別的門道了。
一次，他在中國地大附近貼海報時，看到一家更大的中介公司，就走了進去，在那里遇到一位姓王的年輕人。
王某是附近一所大學(xué)的大四學(xué)生，在學(xué)校網(wǎng)絡(luò)中心搞勤工儉學(xué)。幾個學(xué)生商量，能不能利用網(wǎng)絡(luò)中心的電腦和師資，面向大學(xué)生搞電腦培訓(xùn)。網(wǎng)絡(luò)中心同意了，但要求學(xué)生們自己去招生。
“只要你能招到生，我們就把整個網(wǎng)絡(luò)中心的招生代理權(quán)交給你?！蓖跄晨犊卣f。胡啟立想，發(fā)動自己在武漢的同學(xué)幫忙，招幾個人應(yīng)該是沒問題，就滿口應(yīng)承下來。
做招生宣傳要活動經(jīng)費，胡啟立沒有經(jīng)驗，找?guī)讉€要好的同學(xué)商量，結(jié)果大家都不知道要多少錢。有的說要5000元，有的說要20xx元，最后胡啟立向王某提出要1800元活動經(jīng)費，沒想到王某二話沒說，就把錢給了他。
胡啟立印海報，買糨糊，邀請幾個同學(xué)去各個高校張貼，結(jié)果只花了600元錢，凈落1200元。這是他掙到的第一筆錢。
對方一聽說有幾十個學(xué)生要來學(xué)電腦，高興壞了，提出給胡啟立按人頭提成，每人200元。非常意外地，胡啟立一下子拿到了數(shù)千元錢。
20xx年，“胡啟立會招生”的傳聞開始在關(guān)山一帶業(yè)內(nèi)傳開了。一家大型電腦培訓(xùn)機構(gòu)的負責(zé)人找胡啟立商談后，當即將整個招生權(quán)交給他。
隨著這家培訓(xùn)機構(gòu)一步步壯大，胡啟立被吸納成公司股東。但胡啟立并不滿足，他注冊成立了自己的第一家公司———一家專門做校園商務(wù)的公司。
胡啟立談起成立第一家公司的目的：“校園是一個市場，很多人盯著這個市場，但他們不知道怎么進入。成立公司，就是想做這一塊的業(yè)務(wù)，我叫它校園商務(wù)?！?BR> 同時，胡啟立發(fā)現(xiàn)很多大學(xué)生通過中介公司找兼職，上當受騙的較多，就成立了一家勤工儉學(xué)中心，為大學(xué)生會員提供實實在在的崗位。他的勤工儉學(xué)中心影響越來越大，后來發(fā)展到7家連鎖店。“高峰時，每個中心能有一萬元左右的純收入?！?BR> 20xx年下半年，由于業(yè)務(wù)越做越大，胡啟立花20多萬元買了一輛豐田花冠轎車，在校園和自己的各個勤工儉學(xué)點奔跑。去年9月，他又將豐田花冠換成30多萬元的寶馬320。記者問他為何換名車，他說：“談生意，好車有時候是一種身份證明吧?！?BR> 在給一些培訓(xùn)學(xué)校招生的過程中，胡啟立結(jié)識了一家籃球培訓(xùn)學(xué)校的負責(zé)人，開始萌生涉足體育培訓(xùn)業(yè)務(wù)的念頭。經(jīng)過多次考察比較，20xx年底，胡啟立整體租賃漢陽一所中專校園，正式進軍體育培訓(xùn)。當年招生100余人，今年的招生規(guī)模預(yù)計是300人?！耙郧岸际菫閯e人招生，這次總算是為自己招了?！?BR> 如今，胡啟立已涉足其它類型辦學(xué)，為自己創(chuàng)業(yè)先后已投入200萬元左右。
盡管現(xiàn)在成了校園里的創(chuàng)富明星，但胡啟立一點也不張揚。
雖然在外面買了房子，但胡啟立現(xiàn)在還和以前一樣住在學(xué)生宿舍，吃食堂，而且他看上去和大多數(shù)同學(xué)差不多，只不過稍顯得老成一些。
只是在學(xué)校很難見到他的人，用同學(xué)們的玩笑話來說：“誰要想見他，都要提前一個月預(yù)約?！彼屯瑢W(xué)關(guān)系都比較好，雖然經(jīng)常不在學(xué)校，但是如果有消息的話，一般不出半天就會通知到他。
“他是個怪才，我們都很佩服他。”胡啟立的同學(xué)裴振說，其實，班里對胡啟立的看法，分成兩派：一部分人十分羨慕他，大學(xué)還沒畢業(yè)就能自己賺錢買車買房;另一部分人認為他雖然創(chuàng)業(yè)成功了，但學(xué)習(xí)沒跟上，而且他現(xiàn)在從事的工作和專業(yè)沒什么關(guān)系，等于放棄了自己的專業(yè)，怪可惜的。
胡啟立在大學(xué)期間，學(xué)校也為他創(chuàng)業(yè)提供了幫助，從院長到老師，都為其創(chuàng)業(yè)和學(xué)習(xí)付出了更多心血。由于忙于創(chuàng)業(yè)，耽誤了一些課程，學(xué)校了解他的特殊情況后，特事特辦，按規(guī)定允許他部分課程緩考。
班主任杜勇老師談起自己的這個特殊學(xué)生，也連說：“我?guī)н^很多學(xué)生，但胡啟立是其中最特別的，創(chuàng)業(yè)取得的成績也較大?！彼J為在現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)形勢整體不太好的前提下，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，不僅解決了自己的就業(yè)問題，做得好的話還可以為別人提供崗位。“但要是能兼顧學(xué)業(yè)就更好了?！?BR> 創(chuàng)業(yè)成功案例分析論文篇十
1980年，錢俊冬出生于安徽省無為縣赫店鎮(zhèn)的一個貧困農(nóng)民家庭。他從小就立志要考上重點大學(xué)，畢業(yè)后找一份好工作，改變家庭貧困的生活。
1999年，父母做生意借來的8萬元錢被人騙走，本就不富裕的家庭更是雪上加霜。由于家庭經(jīng)濟拮據(jù)，錢俊冬隨父母來到天津大港?？恐赣H做鹵菜的手藝，全家人在一個偏僻的小巷子租住下來，省吃儉用，掙錢還借款。
剛到天津時，錢俊冬特別向往大學(xué)生活，所以，一有空閑他就去附近的南開大學(xué)和天津大學(xué)轉(zhuǎn)悠，并結(jié)交了一些大學(xué)生朋友。通過與大學(xué)生的交往，他知道了大學(xué)生畢業(yè)后將會面對嚴峻的就業(yè)壓力，于是，他就有了上大學(xué)后一定要自己掙錢的想法。
錢俊冬把自己整天關(guān)在屋里，除了復(fù)習(xí)功課，數(shù)百本從舊書攤上購來的雜志被他一頁一頁地翻過，大量成功人物的創(chuàng)業(yè)故事刺激著錢俊冬活躍的大腦，特別是那些大學(xué)生通過勤工儉學(xué)改變自己命運的文章，讓他意識到，要想成為一名成功人士，單靠找一份好工作是實現(xiàn)不了的，必須從底層做起，走自主創(chuàng)業(yè)的道路。
開學(xué)一周，掘得第一桶金
20xx年，錢俊冬考上了陜西長安大學(xué)。當學(xué)校的錄取通知書送到家里時，父母既欣喜又發(fā)愁，生意的失敗使他們債務(wù)纏身，已經(jīng)沒有能力支付兒子上學(xué)所需的費用。最后，全家人東借西湊好不容易才弄到20xx多元錢。
開學(xué)報到的那天，錢俊冬攥著20xx元現(xiàn)金，在報名的長隊里他一次一次退到最后面。后來他鼓起勇氣找到輔導(dǎo)員，終于爭取到了緩交學(xué)費的機會。安定下來后，錢俊冬的心中萌發(fā)出一種堅定的信念：越是日子困窘，越要咬緊牙關(guān)，想辦法去改變命運。
開學(xué)第三天的下午，錢俊冬正獨自在寢室里翻閱新課本，一位師兄推門進來推銷隨身聽。正在這時，幾位室友也回到了寢室。結(jié)果，這位師兄沒費多少口舌，4部隨身聽以每部80元的價錢被室友買下。這件事情使錢俊冬隱約地覺得一種商機和一個比較大的消費群就在自己身旁。后來，他從同學(xué)那里打聽到在西安東郊有兩處小商品批發(fā)市場。第一個周末，他逛遍了這兩個小商品批發(fā)市場，仔細對比了各種隨身聽的性能和價格后，他以15元的批發(fā)價購買了6部師兄推銷的那種款式的隨身聽，一倒手凈賺了300元。這是他掘得的第一桶金。之后，當同學(xué)們剛習(xí)慣用卡式電話時，他以低廉的價格從ic卡經(jīng)銷商那里購進話卡，然后以比市場低的價格出讓給同學(xué)，在賺得一點辛苦費的同時，讓同學(xué)們也得了一些實惠。后來，像上游泳課穿的游泳衣，考研用的復(fù)習(xí)資料、英語磁帶，他都找到了低于校外價格的供應(yīng)渠道。一年后，他便成了校園里小有名氣的“生意精”。
底層做起，為創(chuàng)業(yè)做準備
為了實現(xiàn)自己的理想，錢俊冬除了學(xué)習(xí)好專業(yè)課外，還不時去學(xué)校圖書館看一些法律、心理學(xué)、市場營銷等方面的書籍。他認為，搞推銷和倒賣純屬個人行為，還沒有完全融入社會。要創(chuàng)業(yè)最好還是先融入企業(yè)，到企業(yè)中去體驗，懂得如何把學(xué)到的知識與企業(yè)實際相結(jié)合，這樣才能獲得成功。
創(chuàng)業(yè)成功案例分析論文篇十一
經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)成功者其實都是典型的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者”，他們用自己的實例證明了，中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者也可以如硅谷的扎克伯克，比爾蓋茨那樣，做一個成功的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。
當然，創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險，入行需謹慎，一個創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)是能清楚判斷，形勢作出決策，究竟你是否要直接創(chuàng)業(yè)，還得你自己說了算。
1.大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢，而目前最有前途的事業(yè)就是開辦高科技企業(yè)。技術(shù)的重要性是不言而喻的，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從一開始就必定會走向高科技、高技術(shù)含量的領(lǐng)域，“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。一些風(fēng)險投資家往往就因為看中了大學(xué)生所掌握的先進技術(shù)，而愿意對其創(chuàng)業(yè)計劃進行資助。
康盛創(chuàng)想創(chuàng)始人戴志康是無數(shù)互聯(lián)網(wǎng)人的偶像，他創(chuàng)建的“discuz!”開源模板與“wordpress”并成為世界上最偉大的兩個開源網(wǎng)站模板，被數(shù)以百萬級的站長使用，深刻的改變了中國互聯(lián)網(wǎng)，而戴志康也是一位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。
戴志康出生于一個知識分子家庭，父親是大學(xué)教授，親屬中也有很多人是老師。據(jù)說，因為這種家庭背景，戴志康小時候開始就一直接觸電腦。在計算機性能不斷升級的過程中，他的編程技術(shù)也日益提高。戴志康從小學(xué)剛畢業(yè)后的1995 年開始初步嘗試編制軟件。初中、高中時期，他幾乎席卷了各類計算機大賽。戴志康20xx年考上哈爾濱工程大學(xué)，20xx年便在校外創(chuàng)業(yè)，他在外面找到一間月租300塊的房子，一天差不多15個小時都泡在電腦前面，最終他創(chuàng)造的“discuz!”成為中國最成功的建站開源模板，“discuz!”于20xx年被騰訊以6000萬美金的價格收購。
2、大學(xué)生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。
聚美優(yōu)品的ceo陳鷗也是一名標準的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，他的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷要追溯到他的上一個創(chuàng)業(yè)項目gg游戲平臺。陳鷗16歲的時候考上了新加坡南洋理工大學(xué)，作為一個資深游戲愛好者，在大四的時候陳鷗決定在游戲領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，憑著有限的資源做出了后來影響力巨大的gg游戲平臺。作為當時沒有任何資源的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，那時的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是非常艱苦的，據(jù)陳鷗回憶，那時候他為了節(jié)省成本，不得不每天都吃最便宜的魚丸面，最后吃得都有些“腦殘”了。
后來，陳鷗出售gg平臺，獲得了千萬級別的收益，也為自己后來的創(chuàng)業(yè)道路做了極好的鋪墊。而他創(chuàng)造的gg游戲平臺，仍然是現(xiàn)在東亞地區(qū)最受歡迎的游戲平臺之一，全球擁有超過2400萬用戶。
3.現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生夢想心了懷揣創(chuàng)業(yè)夢想，努力打拼，創(chuàng)造了財富。
舒義19歲就開始創(chuàng)業(yè)，讀大一時就是國內(nèi)最早的web2.0創(chuàng)業(yè)者之一，創(chuàng)辦過國內(nèi)第一批博客網(wǎng)站blogku，bolgmedia，還創(chuàng)建了一個高校sns和一家校園電子商務(wù)公司。
20xx年舒義第三次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了成都力美廣告有限公司，后發(fā)展為中西部最大的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告公司之一。20xx年舒義成立北京力美廣告有限公司(i-media)，兩年內(nèi)發(fā)展為國內(nèi)領(lǐng)先的移動營銷解決方案公司，并于20xx年獲得idg資本投資。目前舒義開始嘗試天使投資，投資創(chuàng)辦過多家移動互聯(lián)網(wǎng)公司。
4.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長經(jīng)驗，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè)，可以實現(xiàn)自己的理想，證明自己的價值。
王繼成在大學(xué)的專業(yè)是電子商務(wù)，20xx年，大學(xué)畢業(yè)后他就一頭扎進了農(nóng)村的田間地頭。6年里，他和村里的鄉(xiāng)親們一起，在過去低產(chǎn)值的土地上種下了“創(chuàng)業(yè)的種子”，一同實現(xiàn)著“致富夢”。20xx年，王繼成從衡水學(xué)院畢業(yè)。當年，他幸運的成為我國第一批大學(xué)生村官中的一員，很快就被分配到了河北省平泉縣黃土梁子鎮(zhèn)梁后村工作。梁后村是一個貧困村，村民們祖祖輩輩靠種地為生。20xx年的冬季，王繼成在縣內(nèi)四處考察學(xué)習(xí)、認真求教，并結(jié)合縣情、鎮(zhèn)情、村情，確定了首個創(chuàng)業(yè)項目——種植食用菌。經(jīng)過努力，在平泉縣委組織部和鎮(zhèn)里的協(xié)調(diào)下，王繼成貸款10萬元建起10畝食用菌園區(qū)。
20xx年，食用菌項目盈利3萬元?！霸S多人覺得一個不會種地的大學(xué)生，一下子就能正這么多錢，一些人開始盤算著也想試一試?！?0xx年，梁后村搞起來食用菌園區(qū)，全村投資將近一百萬元。一年的總產(chǎn)值達到150萬元。20xx年，為了帶動更多任創(chuàng)業(yè)，王繼成和當?shù)匾患沂卟朔N植公司商定，在該公司成立大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)基地。共籌集了24.6萬元，承包了28個大棚。 20xx年9月，第一期服務(wù)期滿后，王繼成又續(xù)簽了3年。王繼成又帶頭發(fā)展創(chuàng)業(yè)成本更低中藥材種植業(yè)，讓一些資金短缺，抗風(fēng)險能力弱的村民，也加入到了創(chuàng)業(yè)的隊伍中來。幾年來，自己不僅從創(chuàng)業(yè)中學(xué)到了許多知識，還得到實實在在的收益。
5、隨著網(wǎng)絡(luò)購物的方便性、直觀性，吸引了越來越多的個人在網(wǎng)上開店，在線銷售商品，引發(fā)了一股個人開網(wǎng)店的風(fēng)潮。而大學(xué)生正是這一群里的主要力量，不少大學(xué)生看到這一潮流紛紛投身個人網(wǎng)店，成功者比比皆是，更有不少大學(xué)生選擇輟學(xué)而投身網(wǎng)店。
風(fēng)靡全國，中國最成功的桌游三國殺，其創(chuàng)始人黃愷正是一位標準的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。黃愷20xx年考上中國傳媒大學(xué)動畫學(xué)院游戲設(shè)計專業(yè)，他在大學(xué)時期就開始“不務(wù)正業(yè)”，模仿國外桌游設(shè)計出了具有中國特色，符合國人娛樂風(fēng)格的桌游《三國殺》。20xx年10月，大二的黃愷開始在淘寶網(wǎng)上販賣《三國殺》，沒想到大受歡迎，而畢業(yè)后的黃愷并沒有任何找工作的打算，而是借了5萬元注冊了一家公司，開始做起《三國殺》的生意，20xx年6月底《三國殺》成為中國被移植至網(wǎng)游平臺的一款桌上游戲，20xx年《三國殺》正版桌游售出200多萬套。
粗略估計，《三國殺》迄今至少給黃愷帶來了幾千萬的收益，并且隨著《三國殺》牌品的發(fā)展，收益還將會繼續(xù)增加。
創(chuàng)業(yè)成功案例分析論文篇十二
超級課堂的聯(lián)合創(chuàng)始人楊明平是典型的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，并且是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。楊明平畢業(yè)于中歐國際工商學(xué)院。20xx年，大三的他接手了學(xué)校邊上的一家川菜館，發(fā)展到擁有400多平方、一年200多萬營業(yè)額規(guī)模的火鍋店，大學(xué)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷為他贏得第一桶金。而后楊明平?jīng)Q定朝著更大的方向發(fā)展，進入在線教育領(lǐng)域，創(chuàng)建超級課堂(superclass)。
超級課堂成立于20xx年10月，由楊明平創(chuàng)立的超級課堂將線下教育搬到線上，為中小學(xué)學(xué)生提供好萊塢大片式的網(wǎng)絡(luò)互動學(xué)習(xí)課程。
舒義19歲就開始創(chuàng)業(yè)，讀大一時就是國內(nèi)最早的web2.0創(chuàng)業(yè)者之一，創(chuàng)辦過國內(nèi)第一批博客網(wǎng)站blogku，bolgmedia，還創(chuàng)建了一個高校sns和一家校園電子商務(wù)公司。
20xx年舒義第三次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了成都力美廣告有限公司，后發(fā)展為中西部最大的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告公司之一。20xx年舒義成立北京力美廣告有限公司(i-media)，兩年內(nèi)發(fā)展為國內(nèi)領(lǐng)先的移動營銷解決方案公司，并于20xx年獲得idg資本投資。目前舒義開始嘗試天使投資，投資創(chuàng)辦過多家移動互聯(lián)網(wǎng)公司。
王學(xué)集出生于浙江溫州，畢業(yè)于浙江理工大學(xué)。大學(xué)時和2位同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)，大三時正式發(fā)布phpwind論壇程序，20xx年大學(xué)畢業(yè)的王學(xué)集成立公司，公司亦命名為phpwind，中文名“杭州德天信息技術(shù)有限公司”，專門提供大型社區(qū)建站的解決方案。目前，phpwind已成為國內(nèi)領(lǐng)先的社區(qū)軟件與方案供應(yīng)商，pw6.3.2版本的推出更在社區(qū)軟件領(lǐng)域樹立起一個極高的技術(shù)壁壘，phpwind8.0系列版本則推動了社區(qū)門戶化。
phpwind于20xx年5月被阿里巴巴以約5000萬人民幣的價格收購，現(xiàn)在隸屬于阿里云計算有限公司，為阿里云計劃提供了強有力的支持。
電驢(verycd)之父黃一孟是一名中途離開大學(xué)的創(chuàng)業(yè)者。20xx年，只是愛好計算機的大學(xué)新生黃一孟陸續(xù)注冊的眾多個人網(wǎng)站中的一個。當時，因為不滿于網(wǎng)絡(luò)上質(zhì)量不高且需收費的電影資源，verycd很快聚集起了一批和黃一孟有著類似熱情的用戶，他們在下載的同時也愿意上傳自己的資源。這讓黃一孟意識到，這個所謂的個人網(wǎng)站不再只對他一個人具有價值。20xx年，verycd以黃一孟中途離開學(xué)校專心創(chuàng)業(yè)而成立了一個工作室。
黃一孟除了是verycd的創(chuàng)始人，也是心動游戲的創(chuàng)始人。20xx年，心動游戲的收入達到了10億人民幣，從入不敷出的verycd到年收入10億的網(wǎng)頁游戲公司。黃一孟依靠自己的感覺和摸索去創(chuàng)業(yè)。
風(fēng)靡全國，中國最成功的桌游三國殺，其創(chuàng)始人黃愷正是一位標準的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。黃愷20xx年考上中國傳媒大學(xué)動畫學(xué)院游戲設(shè)計專業(yè)，他在大學(xué)時期就開始“不務(wù)正業(yè)”，模仿國外桌游設(shè)計出了具有中國特色，符合國人娛樂風(fēng)格的桌游《三國殺》。20xx年10月，大二的黃愷開始在淘寶網(wǎng)上販賣《三國殺》，沒想到大受歡迎，而畢業(yè)后的黃愷并沒有任何找工作的打算，而是借了5萬元注冊了一家公司，開始做起《三國殺》的生意，20xx年6月底《三國殺》成為中國被移植至網(wǎng)游平臺的一款桌上游戲，20xx年《三國殺》正版桌游售出200多萬套。
粗略估計，《三國殺》迄今至少給黃愷帶來了幾千萬的收益，并且隨著《三國殺》牌品的發(fā)展，收益還將會繼續(xù)增加。
鐵血網(wǎng)創(chuàng)始人蔣磊——典型的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，16歲保送清華，創(chuàng)辦鐵血軍事網(wǎng)，20歲保送碩博連讀，中途退學(xué)創(chuàng)業(yè)。如今，鐵血網(wǎng)穩(wěn)居中國十大獨立軍事類網(wǎng)站榜首，鐵血軍品行也成為中國最大的軍品類電子商務(wù)網(wǎng)站，年營收破億，利潤破千萬。
倒回20xx年，16歲的蔣磊初入清華園，電腦還沒有在這個普通宿舍出現(xiàn)，他只能去機房搗鼓他的網(wǎng)頁，他想把自己喜歡的軍事小說整合到自己的網(wǎng)頁上，他的“虛擬軍事”的網(wǎng)頁一經(jīng)發(fā)布，就吸引了大量用戶，第二天就達到了上百的瀏覽量。蔣磊很興奮。他把“虛擬軍事”更名為“鐵血軍事網(wǎng)”。
20xx年4月，蔣磊和另一個創(chuàng)始人歐陽湊了十多萬元，注冊了鐵血科技公司。期間蔣磊還被保送清華碩博連讀學(xué)習(xí)了一陣。20xx年1月1日，蔣磊最終頂住了家庭已經(jīng)學(xué)校的壓力毅然決定輟學(xué)創(chuàng)業(yè)，以ceo的身份正式出現(xiàn)在鐵血科技公司的辦公室里。經(jīng)過12年的努力，目前蔣磊的公司擁有員工200余人，他創(chuàng)辦的網(wǎng)站已成為能夠提供社區(qū)、電子商務(wù)、在線閱讀、游戲等產(chǎn)品的綜合平臺。據(jù)透露，截至20xx年12月，網(wǎng)站已有1000萬注冊會員，月度覆蓋超3300萬用戶，正處于穩(wěn)步且高速的增長中。
創(chuàng)業(yè)成功案例分析論文篇十三
大家都知道丁磊是網(wǎng)易的創(chuàng)始人，網(wǎng)易從一個十幾個人的私企發(fā)展到今天擁有近3000員工在美國公開上市的知名互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)企業(yè)。關(guān)于丁磊，這位互聯(lián)網(wǎng)的it精英，有很多故事可以講，有時候說成傳奇了，丁磊到底是個什么樣的人?互聯(lián)網(wǎng)it精英丁磊的創(chuàng)業(yè)成功案例分析!
學(xué)生時代。
丁磊出生在一個高級知識分子家庭，他四五歲的時候，也很淘氣，但不是像別的孩子一樣整天在外面調(diào)皮搗蛋，而是喜歡呆在家里擺弄他的小玩意：一些電子管件、半導(dǎo)體之類的東西——丁磊的父親是寧波一個科研機構(gòu)的工程師，后來丁磊迷上無線電，很大程度上是受了父親的影響。初一的時候，他組裝了自己的第一臺六管收音機，在當時，那是一種最復(fù)雜的收音機，能接受中波、短波和調(diào)頻廣播，這項發(fā)明，在當?shù)匾粫r傳為佳話，都說丁家出了個“神童”，長大以后一定是當科學(xué)家的料子。
敢于挑戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)時代。
大學(xué)畢業(yè)后，丁磊回到家鄉(xiāng)，在寧波市電信局工作。電信局旱澇保收，待遇很不錯，但丁磊覺得那兩年工作非常地辛苦，同時也感到一種難盡其才的苦惱。1995年，他從電信局辭職，遭到家人的強烈反對，但他去意已定，一心想出去闖一闖。
他這樣描述自己的行為：“這是我第一次開除自己。人的一生總會面臨很多機遇，但機遇是有代價的。有沒有勇氣邁出第一步，往往是人生的分水嶺?！?BR> 他選擇了廣州。后來，有朋友問他為什么去廣州，不去北京和上海?他講了一個笑話：廣州人和上海人，其實就是南方人和北方人的比較，如果廣州人和上海人的口袋里各有一百塊錢，然后去做生意，那上海人會用50塊錢作家用，另外50塊錢去開公司;而廣東人會再向同學(xué)借100塊錢去開公司。
初到廣州，走在陌生的城市，面對如織的行人和車流，丁磊越發(fā)感到財富的重要性。最現(xiàn)實的是一日三餐總得花錢吧?也不可能睡在大街上成為盲流吧?那時，丁磊身上帶的錢不多，他得省著花，因為他當初執(zhí)意要打破“鐵飯碗”，現(xiàn)在根本不容許自己混到走投無路的時候還要靠父母接濟。那時，他最大的愿望就是希望能找到一份工作，哪怕錢少一點，但總比漂泊著強。
不知道去多少公司面試過，不知道費過多少口舌，憑著自己的耐心和實力，丁磊終于在廣州安定下來。1995年5月，他進入外企sebyse工作。
最初的日子是艱難的，后來，一位熟知丁磊的女性朋友說，他后來精湛的“廚藝”和“古箏”彈奏，從某種程度說，就是那段日子“苦中作樂”的明證，也可以說是這種樂觀和勤勞的性格，成就了今天的這位“首富”。
丁磊喜歡吃上海菜，但那時收入不高，不可能每天都能到館子里去瀟灑，而且很多廣州做的上海菜都不是原汁原味，于是他親自到市場去買菜，親自下廚。平時工作很忙，他就利用周末時間，給自己做個“醉雞”或者清蒸鯽魚，算是犒勞自己。
在sebyse廣州分公司工作一年后，丁磊又一次萌發(fā)離開那里和別人一起創(chuàng)立一家與internet相關(guān)的公司的念頭。在當時他可以熟練地使用internet，而且成為國內(nèi)最早的一批上網(wǎng)用戶。
離開sybase也是丁磊的一個重要選擇，因為當時他要去的是一家原先并不存在、小得可憐的公司。支撐他的唯一信心就是，他相信它將來對國內(nèi)的internet會產(chǎn)生影響，他滿懷著熱情。當時，除了投資方外，公司的技術(shù)都是他在做。也許是在他還只有技術(shù)背景，缺乏足夠的商業(yè)經(jīng)驗，最后發(fā)現(xiàn)這家公司與他當初的許多想法發(fā)生了背離，他只能再次選擇離開。
5月，丁磊決定創(chuàng)辦網(wǎng)易公司。此后，在中國it業(yè)，丁磊成了足以濃墨重彩的一筆。出名后的丁磊對于金錢的要求，還保持著當初到廣州時的艱苦作風(fēng)。他說年輕人少花點錢，也許就少了一樣誘惑，但老人不同，他現(xiàn)在琢磨的是怎么找個放心的人，教會父母花錢——因為他每次匯給家里的錢，父母都給他存著，他們認為孩子在外面掙錢不容易，攥著的話，還能在他需要的時候排上用場。到現(xiàn)在，老家的電話還是個無繩的，煲水的壺用了七八年還沒換成熱水器。
網(wǎng)易移居北京后，在公司隊伍建設(shè)方面有了很大改進。沒有很多股東在背后指手畫腳，也不存在歷史積淀或創(chuàng)業(yè)者本身帶來的消極因素，公司發(fā)展很快。在公司經(jīng)理層會議上，ceo丁磊經(jīng)常受到批評，說他這做得不好，那做得不對，他總是能謙虛的接受，“有人批評，工作才能做得更好”。
一舉成名的財富時代。
初的丁磊最迫切的愿望就是想把網(wǎng)易賣掉，但沒人敢買。到了9月，想賣也賣不掉了，網(wǎng)易因涉嫌財務(wù)欺詐，停牌長達4個月。
丁磊下定決心將網(wǎng)易的三大業(yè)務(wù)重點鎖定為在線廣告、無線互聯(lián)和在線娛樂。由此可見，網(wǎng)絡(luò)游戲在丁磊的戰(zhàn)略規(guī)劃中占據(jù)著極其重要的地位。自從20底推出《大話西游》以來，網(wǎng)易已經(jīng)從網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域的“小人物”變成該領(lǐng)域的巨頭之一。事實證明，盡管網(wǎng)絡(luò)游戲市場競爭激烈，網(wǎng)易的投入還是獲得了很好的回報。
網(wǎng)易成功了，是中國短信“爆炸”的一年，而在遍布中國的網(wǎng)吧里，年輕人正尖叫著大把花錢。208月后，這家公司變成暴利企業(yè)。隨后是網(wǎng)易股價連續(xù)暴漲，當年逃離網(wǎng)易的老員工現(xiàn)在動輒唉聲嘆氣。
現(xiàn)在看來，停牌事件是網(wǎng)易業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)折點。年1月1日凌晨，美國納斯達克股票交易市場管理委員會發(fā)布消息稱，納斯達克計劃于2002年1月2日上午10點恢復(fù)網(wǎng)易公司的股票交易。懸空多時的“網(wǎng)易事件”突然峰回路轉(zhuǎn)，網(wǎng)易歷經(jīng)財務(wù)**安然無恙。
經(jīng)歷了如此變故的網(wǎng)易現(xiàn)在對于財務(wù)問題更加謹慎。財富的聚集是整個社會關(guān)注的焦點。相對來說，互聯(lián)網(wǎng)與其他的新經(jīng)濟企業(yè)有一個共同的背景：他們所創(chuàng)辦的企業(yè)的運營環(huán)境無論是從其內(nèi)部的管理機制來看，還是外部的市場環(huán)境來看，都要比中國多數(shù)的傳統(tǒng)行業(yè)更為規(guī)范。更關(guān)鍵的是，這些人的財富來的極端透明、清楚，誰都能看得見，說得明白。當網(wǎng)易在近3個月內(nèi)從不到10美元一路撐桿跳到36美元的時候，誰都能看得見丁磊那張笑臉，也就是說，財富暴長的過程就發(fā)生在每個人的眼皮底下。
丁磊的個人財富在與網(wǎng)易股價一起飆升，丁磊的紙面財富也躍上了50億人民幣的臺階。他的創(chuàng)富速度在中國史無前例，網(wǎng)易剛滿6歲，而他自己也還不過32歲。
創(chuàng)業(yè)成功案例分析論文篇十四
在紹興市新建北路5號，有家“新天烘焙”蛋糕店，與其他蛋糕店有點不同，這家店不僅寬敞明亮，而且在店鋪的一角擺放著一張圓桌、兩張凳子，桌上還放著幾本雜志，有點休閑吧的味道。
這家與眾不同的蛋糕店的主人，是位剛走出大學(xué)校門才兩年的年輕人——浙江大學(xué)城市學(xué)院2006屆畢業(yè)生陶立群。今年25歲的他，畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在已擁有5家蛋糕連鎖店和一家加工廠，成為紹興市里小有名氣的創(chuàng)業(yè)青年，今年被評為紹興市創(chuàng)業(yè)之星。
6月，陶立群從浙江大學(xué)城市學(xué)院工商管理專業(yè)畢業(yè)時，決定開個蛋糕店。他做出這個決定并不是盲目的——大學(xué)期間，他曾經(jīng)經(jīng)營過校內(nèi)休閑吧、小餐廳，都做得不錯。曾做過“元祖蛋糕”代理的他，對蛋糕市場有所了解，覺得能在這一行闖出一片天地。雖然父母極力反對，但陶立群認準了這條路，決意走下去。20夏天，他白天頂著烈日逛紹興市區(qū)大大小小的蛋糕店，看門道、想問題，晚上則躲在房間里查資料，了解市場行情。他還跑到杭州、上海等大城市做蛋糕市場的調(diào)查，搞可行性分析。
陶立群的調(diào)查有不小的收獲：紹興當時只有“亞都”、“元祖”兩家知名品牌蛋糕店，其余的都是本地小蛋糕店，中高檔品牌蛋糕市場相對空缺，而且當時紹興還沒有一家蛋糕店的糕點是現(xiàn)賣現(xiàn)烤的。陶立群的創(chuàng)業(yè)夢想定位在打造本地中高檔蛋糕品牌上。
2個多月后，當滿滿9頁的《新天烘焙蛋糕店可行性策劃書》放在父母面前時，陶立群的父母被感動了，他們拿出積蓄支持兒子創(chuàng)業(yè)。2006年年底，第一家“新天烘焙蛋糕店”在紹興市新建北路5號正式開張，陶立群做起了小老板。他將店面分成兩部分，前半部分是自選式的透明櫥窗，便于顧客自行挑選;后半部分則用來加工糕點，現(xiàn)做現(xiàn)賣。
起早摸黑，對在創(chuàng)業(yè)之初的陶立群來說是常事。為節(jié)約成本，采購、運貨等工作，陶立群都自己一個人做。優(yōu)質(zhì)的用料、獨特的口味、有人情味的服務(wù)，贏得了消費者的喜愛。5月、10月，陶立群先后開出第二、第三家連鎖店。今年9月，又有兩家新天烘焙店在紹興市區(qū)開張。在魯迅故里做講解員的曹圣燕是新天烘焙店的忠實顧客，她說，“新天”不僅布置得有情調(diào)，并且糕點的品種多、口味好，所以經(jīng)常買。
談及今后的打算時，陶立群說，他下一步要在蛋糕店的團隊建設(shè)上下功夫，并且要不斷改善店里的蛋糕品種以及銷售服務(wù)，打響“新天”品牌，力爭開出更多的連鎖蛋糕店。
采訪感言：《新天烘焙蛋糕店可行性策劃書》給我們留下了深刻的印象。成功總是留給那些有準備的人，陶立群在正式創(chuàng)業(yè)之前，對自己的能力有清醒的認識，對蛋糕行業(yè)有詳細的調(diào)查、分析，這正是他創(chuàng)業(yè)初步成功的基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時不能盲目，一定要對即將進入的行業(yè)作充分的了解。
傳統(tǒng)的觀念認為，作為知識層次高、有一定的專業(yè)知識的大學(xué)生們來說，“創(chuàng)業(yè)”理應(yīng)是在高知識、高科技領(lǐng)域上的。更有不少大學(xué)生則一提到創(chuàng)業(yè)就好高鶩遠，絲毫沒有想到應(yīng)該往“小而細”方面去努力創(chuàng)業(yè)。
但顯然，目前來說，這一觀念顯然早已落伍。作為我國目前大學(xué)生的與社會實踐脫節(jié)現(xiàn)象比較嚴重而大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)資金又不夠的情況下，那種來自“傳統(tǒng)行業(yè)”的“新創(chuàng)意”式的創(chuàng)業(yè)，則是值得肯定和學(xué)習(xí)的。比如，復(fù)旦大學(xué)計算機本科畢業(yè)的顧澄勇，在任何人都會的“賣雞蛋”上，也賣出了“新創(chuàng)意”，他成功開發(fā)出“阿強”雞蛋的“網(wǎng)上身份查詢系統(tǒng)”，滿足了大家對雞蛋的新鮮衛(wèi)生的需求，此外，打造雞蛋品牌，推出滿足人們對營養(yǎng)最足的頭窩雞蛋的需要的“頭窩雞蛋”，等等，開拓出了一片“創(chuàng)業(yè)新天地”。
此外，建收廢品網(wǎng)站“創(chuàng)業(yè)”、擦皮鞋開連鎖店創(chuàng)業(yè)、賣鐵板燒創(chuàng)建“大學(xué)生鐵板燒連鎖店”創(chuàng)業(yè)等等，都讓一些大學(xué)生嘗到了創(chuàng)業(yè)的成功和快樂。
根據(jù)最新資料，全國普通高校畢業(yè)生將達到559萬人，比20增加64萬人。面對著每年只有70%左右的大學(xué)生就業(yè)率及每年都有的未能就業(yè)的“積壓”大學(xué)生，“失業(yè)”大學(xué)生的數(shù)字驚人，這一“知識失業(yè)”現(xiàn)象提醒我們，大學(xué)生“創(chuàng)業(yè)”，勢在必行!
比爾·蓋茨有個忠告
32年前，一名18歲的大三學(xué)生從哈佛退學(xué)，一頭扎進個人計算機軟件領(lǐng)域，創(chuàng)建微軟公司。這個不誤正業(yè)的大學(xué)生就是當今世界首富比爾·蓋茨。
比爾·蓋茨一直是當今世界大學(xué)生的榜樣，特別是那些正在大學(xué)就讀的學(xué)生，每當他們急欲放下學(xué)業(yè)，躍躍欲試張開創(chuàng)業(yè)翅膀而遇阻時，他們常常搬出比爾·蓋茨。在許多人眼里，只要有創(chuàng)意有資金，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想就近在眼前，他們思維活躍，敢想敢為。不可否認，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有許多成功的案例，例如胡啟立就取得了不錯的成績，但實際上，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)更多的是失敗，是苦澀。
大學(xué)時代是一個人廣泛學(xué)習(xí)各種基本技能、培養(yǎng)健康穩(wěn)定的文化心態(tài)的黃金時期，可以利用課余時間參加實踐、體驗社會，但還是應(yīng)以學(xué)業(yè)為重。向比爾·蓋茨看齊，看的更應(yīng)該是開創(chuàng)精神，而不是草率的盲從。
比爾·蓋茨接受央視記者采訪，在提到當年退學(xué)創(chuàng)業(yè)時，他說：“我鼓勵人們還是要完成學(xué)業(yè)，除非有一些非常緊迫的，或者是不容錯過的事情。完成所有的學(xué)業(yè)會好得多?！北葼枴どw茨不可能象他的電腦軟件一樣可以復(fù)制。讓我們記住比爾·蓋茨的忠告。
創(chuàng)業(yè)成功案例分析論文篇十五
某校機械專業(yè)畢業(yè)的小王。畢業(yè)后盲目創(chuàng)業(yè)，學(xué)著別人倒菜、倒水果、倒服裝，幾經(jīng)波折，沒有一件事干成功，正當小王垂頭喪氣時，恰好社區(qū)組織個體經(jīng)營者進行自我創(chuàng)業(yè)資源分析。經(jīng)過分析，小王發(fā)現(xiàn)自己最大的長處還是所學(xué)的專業(yè)。在這之后，小王開了一家汽車修理店，他感到一下子有了廣闊的`空間。創(chuàng)業(yè)并不是一件容易的事，除了付出艱辛和努力外，還需要對自己的優(yōu)勢和不足有一個正確的評價，只有這樣，才能走向成功。小王的專業(yè)是機械，修理汽車是他的專長，在認識到自己的長處后，小王及時調(diào)整方向，最終獲得了成功。
創(chuàng)業(yè)成功案例分析論文篇十六
前職：上學(xué)期間01年打工、做過廣告推銷員、曾被好友騙去搞傳銷一個禮拜就被救回來，02年賣過電器、被老板挖走后破產(chǎn)、跑過出租車，03年成為事業(yè)單位一名正式職工。05年成為淘寶家族顧客，08年正式成為掌柜。
所在地區(qū)：青海賣家信用級別：五心。
下面是我如何從一位買家發(fā)展成掌柜的過程。
遇到淘寶之前曾在網(wǎng)上直接匯錢買過東西，期待擔心好久東西才收到。之后遇到淘寶，讓人很放心，所以就常駐淘寶購物了，因為青海這個地方人煙稀少，賣的東西自然就貴了。本地沒有什么特色，落后嘛，一看網(wǎng)上有的東西的價格相差很大。比如電腦用來上網(wǎng)的攝像頭，在我們當?shù)刈畋阋说囊惨?0元左右，而在淘寶里淘一件中等的加郵費才40元左右。剛開始是買東西，和網(wǎng)絡(luò)上的好多買家一樣，看到什么就買，后來就試著賣了。10樣寶貝就可以開店，和傳統(tǒng)的賣家一樣，不求賺銀子，只求有一種成就感。我的一位阿姨在電信局工作，自然手里就有二手的小靈通，3個月下來賣了幾臺，心里那個爽呀。后來伴隨淘寶商城的出現(xiàn)，我店里的寶貝雖然在架上，但是看到的人很少，加上那個時候網(wǎng)銀由于身份證的原因暫停了有半年吧，那個時候也是我徘徊定位寶貝的時候。
淘寶大學(xué)看過好多帖子，都是很有特色的。主要是賣當?shù)靥厣漠a(chǎn)品，我們這里也就是畜牧業(yè)。腦海一現(xiàn)，何不試試本地的藏牦牛肉干呢?青海的牦牛很有特色，純天然無污染，牦牛能在零下20度到零下30度的溫度露天照樣睡覺，所以牦牛肉自然有優(yōu)點，只是好多朋友不知道而已。我把牛肉干買回來一些，拍好照片就放到網(wǎng)上了。心想，如果有買的顧客，定下來，第二天可以從專賣店去拿貨，這樣沒有什么成本。剛開始半個月才有一個單子，我要求不高，有總比沒有的好，好多賣家也是這樣開始的。慢慢的在淘寶大學(xué)里學(xué)習(xí)，學(xué)會了作圖，如何做鏈接，如何和顧客溝通。有一大驚喜就是在08年的時候，還把一只藏獒通過淘寶從青海賣去了福建。小賺了500兩銀子。那個高興啊，隨即就給母親買了一臺迷你洗衣機，母親的胳膊不是太好，我又不在身邊，這個幫她減輕一點負擔還是蠻好的。
生意慢慢好起來是在08年夏天以后了，一個禮拜一個單子，到后來的3天一個單子再到現(xiàn)在的一天一個單子，都離不開淘寶對我的支持和自己的努力。因為我喜歡留住每一位顧客，只要他們有購買的意思，我就會留住每一位顧客，不求賺錢，只求信譽。
因為我們這里比較落后，沒有快遞公司，最近的也有100多公里才有。一般都是郵政發(fā)的。也是由于沒有快遞，制約了我的小生意，流失了很多顧客，再后來我就是想辦法把單子定下來之后，把寶貝帶到省城去發(fā)快遞，有熟人就順便帶去了，沒有就只好帶到班車上給10元銀子讓他們幫我發(fā)。2個月下來，基本沒有賺錢。賺的銀子都交給運費這一攤了。
后來我調(diào)換了一個比較閑的崗位，時間比較充裕，當然就天天泡在淘寶里了?？粗搲夏切┏晒Φ娜耸看_實是很羨慕，自己就琢磨著怎么把郵費的事情解決下來。親自去了趟省城，找了很多快遞，最后定在中通快遞了，答應(yīng)我每公斤9元。就這樣，快遞的事情搞定了，可是麻煩事還是蠻多的，怎么才能把貨從這里帶去省城不花銀子就發(fā)快遞呢?我認識了一個經(jīng)常去省城的司機，他答應(yīng)我5元幫我?guī)ナ〕前l(fā)，就這樣，慢慢的以一個單子10元為利潤，我留住了很多顧客。
中間有一位福建的姐姐給我提了一個建議，說幾年前來過青海，說這里的牛羊肉很好吃，可惜現(xiàn)在吃不到新鮮的牛羊肉，讓我想想辦法。這些都是新鮮的食品。她教我買個真空包裝機，300多塊，包好后就可以寄了。何不嘗試下呢?我買了真空包裝機。還真有人買，山東的一位姐姐一次就是30斤羊肉，已經(jīng)有3次啦。
過年的時候確實也是把我忙壞了，但是心里高興。粗粗算下來，我的百天銷量竟然突破1萬元。不容易呀!
首先我要講的是服務(wù)一定要好。比如同時在談3個單子。忙不過來的時候。您可以這樣對顧客說，“您好，我現(xiàn)在正在處理一個單子，稍等片刻就和您談好嗎?”對于一個顧客來講，我也愿意這樣等。而不是在回復(fù)的消息上看到“哦”“是的”“恩”這樣的詞。那樣不小心就會丟掉顧客的。閑的時候多和客戶溝通下，那樣效果也不一樣哦。
其次，就是要創(chuàng)新。想點子，想辦法，配合顧客的要求，比如快遞費貴，顧客買一樣?xùn)|西60元。郵費卻要20元。誰會買呢。留住顧客是第一位，賺多賺少才是第二。長久以來量起來了，那樣才有資格和快遞叫板哦。我看到四川有一位淘寶賣家他是賣墻紙的，一個月能發(fā)將近一頓的貨，能和ems談成4元每公斤。東西不賺錢，但郵費就是不小的收入哦。
剩下的發(fā)貨速度，包裝事項這些就不談了。細心+操心+把顧客放在第一位，沒有做不好的。
創(chuàng)業(yè)成功案例分析論文篇十七
19世紀末，美國加利福尼亞州發(fā)現(xiàn)了黃金，出現(xiàn)了淘金熱。有一位17歲的少年來到加州，也想加入淘金者的隊伍，可看到金子沒那么好淘，淘金的人很野蠻，他很害怕。這時，他看到淘金人在炎熱的天氣下干活口渴難熬，就挖了一條溝，將遠處的河水引來，經(jīng)過三次過濾變成清水，然后賣給淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危險，賣水卻十分保險。他很快就賺到了6000美元，回到家鄉(xiāng)辦起了罐頭廠。這人就是后來被稱為美國食品大王的亞爾默。
成功者往往都是有獨到見解的人，他們總是從不同的角度看問題，從而能不斷產(chǎn)生創(chuàng)意，發(fā)現(xiàn)新的需求。不僅要看到市場需求什么，還要注意事物間的聯(lián)系。
創(chuàng)業(yè)成功案例分析論文篇十八
張大勇性格開朗，待人熱情，頭腦靈活，善于社交，有一定的管理能力。他既酷愛電腦又做著電腦的生意，兜里也有一些積蓄，而且身邊又結(jié)識了眾多的電腦愛好者們。由于當今的網(wǎng)絡(luò)已成為年輕人生活的一部分，張大勇就瞄準了一個掙錢的機會——開一家網(wǎng)吧。但是，自己積蓄的錢又不夠。經(jīng)過仔細分析和市場調(diào)研后，在一個交通便利又比較熱鬧的地段，張大勇和幾個朋友一起開了一家規(guī)模較大的網(wǎng)吧。一年后，張大勇不僅收回了本錢，自己又開了一家分店。
張大勇的成功歸功于他對自己有清醒的認識，對市場需求有充分的了解，同時借助于和朋友合作，既解決了資金問題，又壯大了個人的實力，將自己的優(yōu)勢，有效地與外部條件結(jié)合起來，成為一個成功的創(chuàng)業(yè)者。
對于每一個創(chuàng)業(yè)者而言，永遠要面對的困難，就是資源的匱乏，但是，成功的創(chuàng)業(yè)者總是能夠利用自己僅有的資源，巧妙地與其他資源整合，張大勇不僅有“勇”，還有“謀”——資源整合的意識。
創(chuàng)業(yè)成功案例分析論文篇十九
創(chuàng)業(yè)的過程，實際上就是恒心和毅力。
堅持。
不懈的發(fā)展過程，其中并沒有什么秘密，但要真正做到中國古老的。
格言。
所說的勤和儉也不太容易。而且，從創(chuàng)業(yè)之初開始，還要不斷學(xué)習(xí)，把握時機。以下是本站小編為大家整理的關(guān)于自主創(chuàng)業(yè)。
成功。
案例分析，歡迎閱讀!
胡啟立是武漢科技學(xué)院電信學(xué)院應(yīng)屆本科畢業(yè)生，紅安農(nóng)村人。4年前，他借債上大學(xué)。在大學(xué)期間，他打工、創(chuàng)業(yè)，不僅還清了債務(wù)，為家里蓋起了兩層洋樓，自己還在武漢購房買車，擁有了自己的培訓(xùn)學(xué)校。
他創(chuàng)業(yè)走過了怎樣一條路?學(xué)校師生對他創(chuàng)業(yè)又是如何看的呢?
從小收購?fù)撂禺a(chǎn)賣。
胡啟立1982年出生在紅安縣華河鎮(zhèn)石咀村一個普通農(nóng)家，父親在當?shù)氐V上打工，母親在田里忙活。
在胡啟立3歲那年，父親在礦上出事了，腿部嚴重骨折癱瘓在床，四處求醫(yī)問藥。三年后，父親總算能下地走路了，可再也不能干重活累活。為給父親看病，家里幾乎家徒四壁。
胡啟立的父親不能下地干活，只得開了家小賣部，賣些日用品。胡啟立小小年紀就經(jīng)常跑進跑出“添亂又幫忙“，也正是因為這個原因，他從小就接觸到了買和賣。
慢慢長大了，胡啟立在商業(yè)方面開始顯才。全村20多個同齡小孩，他的年齡和個頭都不是最大的，但卻是“領(lǐng)袖”，他經(jīng)常帶著同伴們?nèi)グぜ野羰召復(fù)撂禺a(chǎn)，如蜈蚣、桔梗、鱔魚等，賣到販子手上，掙些零花錢。
20xx年，胡啟立讀高中，學(xué)習(xí)成績還不錯，正在讀高一的弟弟輟學(xué)外出打工，給哥哥賺學(xué)費。胡啟立心里不是滋味，心中暗暗發(fā)誓，一定要考上大學(xué)，讓家里人過上好日子。
胡啟立說，他從那時就開始規(guī)劃自己的大學(xué)生活：大一好好學(xué)習(xí)，盡量多去學(xué)點東西，從大二開始，尋找機會掙錢，力爭大學(xué)畢業(yè)的時候，自己能當上老板。
高考時，他本打算報考一所商學(xué)院，卻遭到家人的反對，好在他對電子也有興趣，最后選擇了武漢科技學(xué)院電子信息工程專業(yè)。
貼海報發(fā)現(xiàn)校園商機。
20xx年9月，胡啟立帶著對大學(xué)生活的憧憬，和從姑姑那借來的4000元學(xué)費，到武漢科技學(xué)院報到。
進校后，胡啟立感覺大學(xué)生活比高中生活輕松多了，空閑。
時間。
也多，他利用這些空閑時間逛遍了武漢所有高校，也熟悉了武漢的環(huán)境，這為他的下一步創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。
大學(xué)時間相對充裕，稍不注意就會養(yǎng)成懶散的習(xí)慣，胡啟立是個閑不住的人，他決定提前走入社會，大一下學(xué)期就開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，比原定計劃提前了半學(xué)期。
20xx年春季一開學(xué)，胡啟立開始給一所中介機構(gòu)貼招生海報，這是他找到的第一份兼職工作，并且交了10元錢會費。
“貼一份0.20元，貼完了來結(jié)賬。”中介遞給他一沓海報和一瓶糨糊，胡啟立美滋滋地開始往各大校園里跑。
“貼海報，看起來容易，其實很難做的?！焙鷨⒘]想到貼份海報，還要受人管，一些學(xué)校的保安輕者驅(qū)趕一下，嚴重的會辱罵甚至動手。
3天后，胡啟立按規(guī)定將海報貼在了各個校園，結(jié)賬獲得25元報酬。同行的幾人嫌少，都退出了，而胡啟立卻又領(lǐng)了一些海報，繼續(xù)干起來。不過，他心里也開始在想別的門道了。
一次，他在中國地大附近貼海報時，看到一家更大的中介公司，就走了進去，在那里遇到一位姓王的年輕人。
王某是附近一所大學(xué)的大四學(xué)生，在學(xué)校網(wǎng)絡(luò)中心搞勤工儉學(xué)。幾個學(xué)生商量，能不能利用網(wǎng)絡(luò)中心的電腦和師資，面向大學(xué)生搞電腦培訓(xùn)。網(wǎng)絡(luò)中心同意了，但要求學(xué)生們自己去招生。
“只要你能招到生，我們就把整個網(wǎng)絡(luò)中心的招生代理權(quán)交給你?！蓖跄晨犊卣f。胡啟立想，發(fā)動自己在武漢的同學(xué)幫忙，招幾個人應(yīng)該是沒問題，就滿口應(yīng)承下來。
做招生宣傳要活動經(jīng)費，胡啟立沒有經(jīng)驗，找?guī)讉€要好的同學(xué)商量，結(jié)果大家都不知道要多少錢。有的說要5000元，有的說要20xx元，最后胡啟立向王某提出要1800元活動經(jīng)費，沒想到王某二話沒說，就把錢給了他。
胡啟立印海報，買糨糊，邀請幾個同學(xué)去各個高校張貼，結(jié)果只花了600元錢，凈落1200元。這是他掙到的第一筆錢。
對方一聽說有幾十個學(xué)生要來學(xué)電腦，高興壞了，提出給胡啟立按人頭提成，每人200元。非常意外地，胡啟立一下子拿到了數(shù)千元錢。
辦培訓(xùn)學(xué)校，圓了老板夢。
20xx年，“胡啟立會招生”的傳聞開始在關(guān)山一帶業(yè)內(nèi)傳開了。一家大型電腦培訓(xùn)機構(gòu)的負責(zé)人找胡啟立商談后，當即將整個招生權(quán)交給他。
隨著這家培訓(xùn)機構(gòu)一步步壯大，胡啟立被吸納成公司股東。但胡啟立并不滿足，他注冊成立了自己的第一家公司———一家專門做校園商務(wù)的公司。
胡啟立談起成立第一家公司的目的：“校園是一個市場，很多人盯著這個市場，但他們不知道怎么進入。成立公司，就是想做這一塊的業(yè)務(wù)，我叫它校園商務(wù)。”
同時，胡啟立發(fā)現(xiàn)很多大學(xué)生通過中介公司找兼職，上當受騙的較多，就成立了一家勤工儉學(xué)中心，為大學(xué)生會員提供實實在在的崗位。他的勤工儉學(xué)中心影響越來越大，后來發(fā)展到7家連鎖店?！案叻鍟r，每個中心能有一萬元左右的純收入。”
20xx年下半年，由于業(yè)務(wù)越做越大，胡啟立花20多萬元買了一輛豐田花冠轎車，在校園和自己的各個勤工儉學(xué)點奔跑。去年9月，他又將豐田花冠換成30多萬元的寶馬320。記者問他為何換名車，他說：“談生意，好車有時候是一種身份證明吧?！?BR> 在給一些培訓(xùn)學(xué)校招生的過程中，胡啟立結(jié)識了一家籃球培訓(xùn)學(xué)校的負責(zé)人，開始萌生涉足體育培訓(xùn)業(yè)務(wù)的念頭。經(jīng)過多次考察比較，20xx年底，胡啟立整體租賃漢陽一所中專校園，正式進軍體育培訓(xùn)。當年招生100余人，今年的招生規(guī)模預(yù)計是300人。“以前都是為別人招生，這次總算是為自己招了?！?BR> 如今，胡啟立已涉足其它類型辦學(xué)，為自己創(chuàng)業(yè)先后已投入200萬元左右。
師生眼里，他是個怪才。
盡管現(xiàn)在成了校園里的創(chuàng)富明星，但胡啟立一點也不張揚。
雖然在外面買了房子，但胡啟立現(xiàn)在還和以前一樣住在學(xué)生宿舍，吃食堂，而且他看上去和大多數(shù)同學(xué)差不多，只不過稍顯得老成一些。
只是在學(xué)校很難見到他的人，用同學(xué)們的玩笑話來說：“誰要想見他，都要提前一個月預(yù)約。”他和同學(xué)關(guān)系都比較好，雖然經(jīng)常不在學(xué)校，但是如果有消息的話，一般不出半天就會通知到他。
“他是個怪才，我們都很佩服他。”胡啟立的同學(xué)裴振說，其實，班里對胡啟立的看法，分成兩派：一部分人十分羨慕他，大學(xué)還沒畢業(yè)就能自己賺錢買車買房;另一部分人認為他雖然創(chuàng)業(yè)成功了，但學(xué)習(xí)沒跟上，而且他現(xiàn)在從事的工作和專業(yè)沒什么關(guān)系，等于放棄了自己的專業(yè)，怪可惜的。
胡啟立在大學(xué)期間，學(xué)校也為他創(chuàng)業(yè)提供了幫助，從院長到老師，都為其創(chuàng)業(yè)和學(xué)習(xí)付出了更多心血。由于忙于創(chuàng)業(yè)，耽誤了一些課程，學(xué)校了解他的特殊情況后，特事特辦，按規(guī)定允許他部分課程緩考。
班主任杜勇老師談起自己的這個特殊學(xué)生，也連說：“我?guī)н^很多學(xué)生，但胡啟立是其中最特別的，創(chuàng)業(yè)取得的成績也較大?！彼J為在現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)形勢整體不太好的前提下，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，不僅解決了自己的就業(yè)問題，做得好的話還可以為別人提供崗位。“但要是能兼顧學(xué)業(yè)就更好了?！?BR> 陳生畢業(yè)于北京大學(xué)，十多年前放棄了自己在政府中讓人羨慕的公務(wù)員職務(wù)毅然下海，倒騰過白酒和房地產(chǎn)，打造了“天地壹號”蘋果醋,在悄悄進入養(yǎng)豬行業(yè)后，在不到兩年的時間在廣州開設(shè)了近100家豬肉連鎖店，營業(yè)額達到2個億，被人稱為廣州千萬富翁級的“豬肉大王”。
不完全統(tǒng)計數(shù)字顯示，目前我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率則只有2%~3%，有97%~98%的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗，專業(yè)人士分析，缺乏相關(guān)的創(chuàng)業(yè)教育和實戰(zhàn)經(jīng)驗、缺乏“第一桶金”等都是其中的重要原因之一。然而，對于成功創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說極為重要的實戰(zhàn)經(jīng)驗及“第一桶金”都是“天上掉下來的”嗎?為什么陳生也在不到兩年的時間里進入養(yǎng)豬行業(yè)，就能在廣州開設(shè)近100家豬肉連鎖店，營業(yè)額達到2個億?這個問題，的確值得好好追問。
實際上，之所以能在養(yǎng)豬行業(yè)里很短時間就能取得驕人成績，成為擁有數(shù)千名員工的集團的董事長，還在于陳生此前就經(jīng)歷的幾次創(chuàng)業(yè)的“實戰(zhàn)經(jīng)驗”：陳生賣過菜，賣過白酒，賣過房子，賣過飲料。這使得陳生有著這樣的獨到的見解：很多事情不是具備條件、做好了調(diào)查才去做就能做好，而是在條件不充分的時候就要開始做，這樣才能抓住機會。
然而，“條件不充分”時到底怎么才能“抓住機會”呢?我們來看一下陳生的做法：他賣白酒時，根本沒有能力投資數(shù)千萬設(shè)立廠房，可是他直接從農(nóng)戶那里收購散裝米酒，不需要在固定設(shè)施上投入一分錢便可以通過廣大的農(nóng)民幫他生產(chǎn)，產(chǎn)能卻可以達到投資5000萬的工廠的數(shù)倍。此后，他才利用積累起來的資金開始租用廠房和設(shè)施，打造自己的品牌。迅速的進入和占領(lǐng)市場，讓他在白酒市場上打了個漂亮仗。而當許多人“跟風(fēng)”學(xué)習(xí)一位到南方視察的國家領(lǐng)導(dǎo)人用陳醋兌雪碧當飲料的飲食方法時，善于“抓住機會”的陳生想到了如何將這種飲料生產(chǎn)出來。經(jīng)過多次嘗試，著名的“天地壹號”蘋果醋就此誕生。
當然，資金積累到一定程度時，陳生成功的秘訣更讓人難忘：在經(jīng)濟飛速發(fā)展的年代，無數(shù)企業(yè)“抓破腦袋”尋求發(fā)展良機，在這樣的情況下，只有技高一籌者才能夠取得成功。而一些企業(yè)運用精細化營銷，就是一種技高一籌的做法。于是，從傳統(tǒng)的中國豬肉行業(yè)里，陳生分析到了其中的巨大商機，因為中國每年的豬肉消費約500億公斤，按每公斤20元算，年銷售額就高達上萬億。而與其他行業(yè)相比，豬肉這個行業(yè)一直沒有得到很好的整合，基本上沒有形成像樣的產(chǎn)業(yè)化，競爭不強，檔次不高，機會很多。更重要的是，進入這一行業(yè)的陳生，機智地率先推出了綠色環(huán)保豬肉“壹號土豬”，開始經(jīng)營自己的品牌豬肉。
雖然走的還是“公司+農(nóng)戶合作”的路子，但針對學(xué)生、部隊等不同人群，卻能夠選擇不同的農(nóng)戶，提出不同的飼養(yǎng)要求，比如，為部隊定制的豬可肥一點，學(xué)生吃的可瘦一點，為精英人士定制的肉豬，據(jù)傳每天吃中草藥甚至冬蟲夏草，使公司的生豬產(chǎn)品質(zhì)量與普通豬肉“和而不同”。在這樣的“精細化營銷”戰(zhàn)略下，陳生終于在很短的時間內(nèi)叫響了“壹號土豬”品牌，成為廣州知名的“豬肉大王”。
1980年，錢俊冬出生于安徽省無為縣赫店鎮(zhèn)的一個貧困農(nóng)民家庭。他從小就立志要考上重點大學(xué)，畢業(yè)后找一份好工作，改變家庭貧困的生活。
1999年，父母做生意借來的8萬元錢被人騙走，本就不富裕的家庭更是雪上加霜。由于家庭經(jīng)濟拮據(jù)，錢俊冬隨父母來到天津大港?？恐赣H做鹵菜的手藝，全家人在一個偏僻的小巷子租住下來，省吃儉用，掙錢還借款。
剛到天津時，錢俊冬特別向往大學(xué)生活，所以，一有空閑他就去附近的南開大學(xué)和天津大學(xué)轉(zhuǎn)悠，并結(jié)交了一些大學(xué)生朋友。通過與大學(xué)生的交往，他知道了大學(xué)生畢業(yè)后將會面對嚴峻的就業(yè)壓力，于是，他就有了上大學(xué)后一定要自己掙錢的想法。
錢俊冬把自己整天關(guān)在屋里，除了復(fù)習(xí)功課，數(shù)百本從舊書攤上購來的雜志被他一頁一頁地翻過，大量成功人物的創(chuàng)業(yè)故事刺激著錢俊冬活躍的大腦，特別是那些大學(xué)生通過勤工儉學(xué)改變自己命運的文章，讓他意識到，要想成為一名成功人士，單靠找一份好工作是實現(xiàn)不了的，必須從底層做起，走自主創(chuàng)業(yè)的道路。
開學(xué)一周，掘得第一桶金。
20xx年，錢俊冬考上了陜西長安大學(xué)。當學(xué)校的錄取通知書送到家里時，父母既欣喜又發(fā)愁，生意的失敗使他們債務(wù)纏身，已經(jīng)沒有能力支付兒子上學(xué)所需的費用。最后，全家人東借西湊好不容易才弄到20xx多元錢。
開學(xué)報到的那天，錢俊冬攥著20xx元現(xiàn)金，在報名的長隊里他一次一次退到最后面。后來他鼓起勇氣找到輔導(dǎo)員，終于爭取到了緩交學(xué)費的機會。安定下來后，錢俊冬的心中萌發(fā)出一種堅定的信念：越是日子困窘，越要咬緊牙關(guān)，想辦法去改變命運。
開學(xué)第三天的下午，錢俊冬正獨自在寢室里翻閱新課本，一位師兄推門進來推銷隨身聽。正在這時，幾位室友也回到了寢室。結(jié)果，這位師兄沒費多少口舌，4部隨身聽以每部80元的價錢被室友買下。這件事情使錢俊冬隱約地覺得一種商機和一個比較大的消費群就在自己身旁。后來，他從同學(xué)那里打聽到在西安東郊有兩處小商品批發(fā)市場。第一個周末，他逛遍了這兩個小商品批發(fā)市場，仔細對比了各種隨身聽的性能和價格后，他以15元的批發(fā)價購買了6部師兄推銷的那種款式的隨身聽，一倒手凈賺了300元。這是他掘得的第一桶金。之后，當同學(xué)們剛習(xí)慣用卡式電話時，他以低廉的價格從ic卡經(jīng)銷商那里購進話卡，然后以比市場低的價格出讓給同學(xué)，在賺得一點辛苦費的同時，讓同學(xué)們也得了一些實惠。后來，像上游泳課穿的游泳衣，考研用的復(fù)習(xí)資料、英語磁帶，他都找到了低于校外價格的供應(yīng)渠道。一年后，他便成了校園里小有名氣的“生意精”。
底層做起，為創(chuàng)業(yè)做準備。
為了實現(xiàn)自己的理想，錢俊冬除了學(xué)習(xí)好專業(yè)課外，還不時去學(xué)校圖書館看一些法律、心理學(xué)、市場營銷等方面的書籍。他認為，搞推銷和倒賣純屬個人行為，還沒有完全融入社會。要創(chuàng)業(yè)最好還是先融入企業(yè)，到企業(yè)中去體驗，懂得如何把學(xué)到的知識與企業(yè)實際相結(jié)合，這樣才能獲得成功。
在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)例子二：“財經(jīng)快遞”一年賺到6位數(shù)。
“很多快遞只能送到校門口，從宿舍跑到校門口至少也得20分鐘，有些快遞員就會不高興?！闭憬斀?jīng)學(xué)院東方學(xué)院學(xué)生孫曉告訴記者。好在，該校財政專業(yè)的學(xué)生陳博甫，在校內(nèi)開辦了一家“財經(jīng)快遞”。據(jù)小陳的合作伙伴、杭州電子科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計專業(yè)大四學(xué)生景棋介紹，這是一家專門為同學(xué)取快遞而設(shè)的學(xué)生公司，他們與杭州一家規(guī)模較大的快遞公司達成協(xié)議，專門負責(zé)校內(nèi)快遞的攬發(fā)和派送，而學(xué)校則專門給他們配備了一間倉庫。
有了這家快遞公司，學(xué)生的快遞到了，公司會有專人打電話通知學(xué)生，學(xué)生則隨時可以到公司的倉庫去取貨，一下子方便了許多。“現(xiàn)在基本上一天會有500到600份包裹”，景棋告訴記者，“公司已經(jīng)取得了可觀的經(jīng)濟效益，基本‘爬’上了6位數(shù)?！?BR> 在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)例子三：
劉虎鋒是陜西寶雞農(nóng)家孩子，20xx年考入南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院自動化專業(yè)，哥哥每月資助他300多元，整個。
讀書。
期間異常艱辛。畢業(yè)后他在南京找到一份稱心的工作，為一些大型的電廠、鋼廠鍋爐“熱控”做技術(shù)檢測。
劉虎鋒任職的企業(yè)由于負責(zé)人經(jīng)營不善虧損倒閉，在投資方準備注銷公司時，劉虎鋒覺得“太可惜”，出資人見狀便把公司“殼”留給了他。就這樣，憑著僅剩的幾張辦公桌椅以及繳了一年房租的“公司”，劉虎鋒開始自主創(chuàng)業(yè)。起初，他投入了打工積攢的一萬元，開始跑市場，可惜3個月下來卻沒有一筆業(yè)務(wù)，錢也花完了?？斓侥甑祝斫憬杞o他8000元，讓他先回家?？蓜⒒h卻繞道前往一家電廠，為公司發(fā)展尋求轉(zhuǎn)機。電廠負責(zé)人以前就對這個年輕人有好感，承諾給他一筆業(yè)務(wù)，劉虎鋒立即回到南京“開工”。終于，這筆業(yè)務(wù)賺到6萬元，他的創(chuàng)業(yè)路柳暗花明。
20xx年，劉虎鋒與女友常常兜里無錢，最困難時還需要回家籌資。一次他與軍工企業(yè)談生意，對方需要一種通信信息化設(shè)備，雖說劉虎鋒對軟件編程不陌生，但他為了訂單質(zhì)量仍請來專家合作，很快生產(chǎn)出全新產(chǎn)品。
為此，20xx年公司銷售額超過百萬元?？吹叫马椖康氖袌銮熬皬V闊，劉虎鋒決意專攻這個系統(tǒng)集成產(chǎn)品，注冊了“北冶機電設(shè)備公司”，并報名參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班以進一步提高業(yè)務(wù)能力。去年底，他開著剛買的新車回家過年。
創(chuàng)業(yè)成功案例分析論文篇二十
不少在校生在創(chuàng)業(yè)的時候都會選擇文化方面的創(chuàng)業(yè)，開創(chuàng)一個傳媒公司成為了許多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的選擇。在這個“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”的時代，有會有怎樣的故事發(fā)生呢?金陵科技學(xué)院的翟思宇就是其中的佼佼者，他開創(chuàng)了一家屬于自己的傳媒公司，并且獲得了較大的成功，實現(xiàn)了半年內(nèi)盈利。
當他的同學(xué)都還沉浸在校園安逸的生活時，翟思宇就開始尋找未來發(fā)展的方向，他很有遠見地看到了傳媒發(fā)展的快速，于是也想在這個領(lǐng)域開始自己的新人生。于是他創(chuàng)辦了自己的傳媒公司。他的想法得到了學(xué)學(xué)校的支持，并且落戶學(xué)校創(chuàng)業(yè)基地。一開始的時候，公司的營業(yè)非常艱難，而且由于大家都不大懂得這方面的運用，缺少專業(yè)經(jīng)驗，所以大家都是在一邊摸索一邊學(xué)習(xí)。后來，大家掌握了專業(yè)的運營技巧。
現(xiàn)在新媒體的運營成為社會的一個普遍現(xiàn)象，微博、微信等公眾號的開通為企業(yè)的發(fā)展起到良好的促進作用，但是很多公司在新媒體運用方面缺少經(jīng)驗，對員工的培訓(xùn)不知道從何下手，那么就可以找翟思宇的公司來進行培訓(xùn)。為了能夠讓大家盡快地上崗，翟思宇還未大家進行了一站式培訓(xùn)服務(wù)。
就目前而言，公司的發(fā)展自屬于一個剛剛起步的階段，還有很長一段路需要走。為了進一步擴展自己的業(yè)務(wù)范圍，打開市場，翟思宇也在不斷地加強與其他企業(yè)的溝通合作。
翟思宇作為在校大學(xué)生能夠有這樣的創(chuàng)業(yè)成就實屬不易，但是這將不會是他創(chuàng)業(yè)生涯的終點，他還將繼續(xù)再接再厲。相信在不久的將來，翟思宇和他的公司將取得更加驕人的成績。
從翟思宇的身上，我們也能夠得到幾點關(guān)于創(chuàng)業(yè)的啟發(fā)，創(chuàng)業(yè)不僅僅需要堅持與努力，還需要找準方向，找到社會需求所在，這樣才能夠使自己的產(chǎn)品得到大眾認可，創(chuàng)業(yè)才能夠真正成功。傳媒公司是一個新興的產(chǎn)業(yè)，文化需求是不會隨著社會的發(fā)展而衰落的，相反，會越來越大。微信是近幾年來大家廣泛使用的一個社交工具，各個企業(yè)為了擴大自身的影響力紛紛開辟自己的微信公眾號，這方面的需求自然也就催生了微信運營人員培訓(xùn)的需求。因此翟思宇創(chuàng)業(yè)成功并不是沒有任何道理的。
創(chuàng)業(yè)成功案例分析論文篇二十一
牛根生在1999年創(chuàng)立蒙牛集團，后用短短8年時間，使蒙牛成為全球液態(tài)奶冠軍，中國乳業(yè)總冠軍。蒙牛集團被世界視為中國企業(yè)頑強崛起的標桿。蒙牛產(chǎn)業(yè)鏈上聯(lián)系著百萬奶民，千萬股民，數(shù)億消費者。無論是在中國近代企業(yè)財富排行榜還是節(jié)能減排最佳企業(yè)中，顧客的信任度都是靠前的。
綜合分析蒙牛乳業(yè)成功的因素有以下幾點:。
傳播理念整合營銷傳播是一個業(yè)務(wù)戰(zhàn)略過程，它是指制定、優(yōu)化、執(zhí)行并評價協(xié)調(diào)的、可測度的、有說服力的品牌傳播計劃，這些活動的受眾包括消費者、顧客、潛在顧客、內(nèi)部和外部受眾及其他目標?！边@一定義強調(diào)了整合營銷是以消費者為核心，以企業(yè)各部門的協(xié)調(diào)合作為基礎(chǔ)，以各種形式的傳播方式為手段，并且以與消費者建立長期關(guān)系為目的。而蒙牛集團就是按照這個整體營銷理論進行有規(guī)劃的市場劃分，市場定位和廣告媒體等營銷手段來贏得最后的勝利。
蒙牛乳業(yè)在與其他乳業(yè)的競爭過程中，找到了適合自身的發(fā)展規(guī)律和優(yōu)勢，它與“超級女聲”活動進行系統(tǒng)整合，一方面針對了需要影響的目標消費人群，另一方面也將“超級女聲”的品牌影響很好地注入了酸酸乳這種產(chǎn)品。酸酸乳針對的這類人群，他們不屑將價格作為購物的第一考慮因素，他們強調(diào)“我就喜歡”，從這個角度而言，蒙牛酸酸乳從產(chǎn)品設(shè)計本身、目標市場人群的鎖定、產(chǎn)品線中的角色與地位都考慮得比較清楚，在這一點上做到了“謀先”。其成功在于通過示范效應(yīng)創(chuàng)造了消費者的需求，把握住了市場經(jīng)濟市場的規(guī)律。
蒙牛將酸酸乳的目標消費群體定位在12至24歲的女孩，并選擇首屆“超女”季軍張含韻為形象代言人;發(fā)布以“酸酸甜甜就是我”為號召的廣告，充分表達了個性、前衛(wèi)的廣告訴求，彰顯了消費者的個人魅力與自信。此廣告已在以中央電視臺為主、各地衛(wèi)星電視為輔的電視廣告中迅速鋪開。
從20xx年開始，蒙牛借助參與超級女聲這一活動強勢拓展旗下蒙牛酸酸乳，一舉取得市場成功。他們花巨資購買下冠名權(quán)，并推張含韻作代言人在電視臺強勢轟炸，還在其約20億份產(chǎn)品外包裝上發(fā)布“超女”比賽信息，甚至投入約8000萬制作相關(guān)的燈箱、車身、媒體廣告等，這一系列耗費近1億元的“超女”策略就是為了拓展蒙牛的酸奶市場。從實際效果來看，隨著“超女”活動的不斷深入，蒙牛酸酸乳被年輕女性所認知和接受的趨勢正在逐漸加強，其企業(yè)的銷售額、市場占有率也在不斷。蒙牛決策層智慧地選擇贊助這一活動，并有效利用明星效應(yīng)塑造了自己的品牌。
蒙牛乳業(yè)注重力經(jīng)濟時代眼球就是利潤，火暴就是商機壯大宣傳攻勢后，隨之而來的恰是壯大的終端催銷攻勢蒙牛酸酸乳在“超女”營銷上上限地打造存眷度，將不主動的流傳規(guī)劃轉(zhuǎn)向主動流傳，捉住了方針消費群體、增進了有用消費，并將這一正題勾當作為全般流傳的主線加以徹底體現(xiàn);同時把增加介入性擴展影響面，讓更為廣泛的人群介入成為它流傳與催銷的大旨，樂成地將對于勾當?shù)拇婢燹D(zhuǎn)換為對于產(chǎn)物的存眷蒙牛酸酸乳沖破傳統(tǒng)的互助思緒，選擇張含韻作為產(chǎn)物代言人，路程經(jīng)過過程蒙牛投入大額告白晉升張含韻在將來告白市場上的價值，找到了張含韻本身的選擇以及產(chǎn)物特征的聯(lián)合點，路程經(jīng)過過程共贏的戰(zhàn)略，未付出成本代言人的成本，樂成地完成為了貿(mào)易運作。
促銷手段：蒙牛還在各大賽區(qū)的賣場外辦起了熱鬧的露演活動，將宣傳浪潮推向頂峰。產(chǎn)品包裝：蒙牛沒有放過任何一個宣傳蒙牛酸酸乳超級女聲的機會。為幫助擴大超級女聲的影響力，蒙牛酸酸乳利用自己的通路優(yōu)勢，在20億產(chǎn)品包裝上印刷了超級女聲的比賽信息，有效擴大了活動影響范圍。
整共同經(jīng)營銷流傳是全新的戰(zhàn)略性辦理與營銷計謀，樂成的整共同經(jīng)營銷流傳要駕馭好幾個要害因素，將各相干好處體舉行有機整合只就象許，才氣在越演越烈的競爭市場上成立樂成的品牌，形成忠誠的主顧群，加強企業(yè)競爭力而蒙牛乳業(yè)就是運用了該手段使其獲得成功。
創(chuàng)業(yè)成功案例分析論文篇一
以短視頻“吐槽”而獲得高達千萬粉絲的papi醬近期獲得1200萬元投資的消息引爆社會對于網(wǎng)紅是否為下一個網(wǎng)絡(luò)投資熱點的關(guān)注。
說起papi醬的走紅則要回顧一下，20xx年7月起，在凌亂的家居背景中，一位年輕美女papi醬穿著家居服，素顏出鏡，以獨白秀的形式，利用變音器發(fā)布原創(chuàng)短視頻內(nèi)容，通過對口型、方言惡搞、男女關(guān)系點評等，大講時下熱點。 據(jù)報道，papi醬在微博上的粉絲數(shù)已高達1072萬人，數(shù)量上一舉超越許多當紅熱門明星，像岳云鵬、歌手華晨宇等人。
據(jù)了解，真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本宣布對papi醬投資1200萬元，占股12%;papi醬團隊持股88%，估值1億元。3月21日，羅輯思維宣布與papi醬聯(lián)合拍賣廣告，廣告主可以在短視頻中露臉。這起投資被業(yè)內(nèi)視為首例網(wǎng)紅成功“變現(xiàn)”案例。
可以說，papi醬演繹了一個在半年時間內(nèi)從一個無人知曉的窮學(xué)生變成估值上億元的網(wǎng)紅傳奇。但是，papi醬的傳奇能否復(fù)制?網(wǎng)紅會否成為中國互聯(lián)網(wǎng)的下一個投資熱點等等皆是未知數(shù)。
在papi醬獲千萬元投資后，網(wǎng)紅經(jīng)濟正被越來越多的投資者關(guān)注和重視。招商證券分析指出，嚴格意義上講，網(wǎng)紅并非新生事物，但“網(wǎng)紅經(jīng)濟”這一概念近兩年才被提出。實現(xiàn)從網(wǎng)紅至“網(wǎng)紅經(jīng)濟”的跨越，需要具備高質(zhì)量的社交資產(chǎn)和恰當?shù)纳虡I(yè)模式。伴隨消費趨勢變化，電商面臨產(chǎn)品同質(zhì)化、流量獲取成本高、轉(zhuǎn)化率低等諸多問題，以及消費者獲取信息方式的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)紅經(jīng)濟近兩年來快速發(fā)展。
有業(yè)內(nèi)人士指出，目前網(wǎng)紅經(jīng)濟市場規(guī)模過千億元，短期內(nèi)行業(yè)或?qū)⒓铀贁U張，長期而言，實力不同的網(wǎng)紅群體將出現(xiàn)內(nèi)部分層，各自配合不同的變現(xiàn)模式，形成較為穩(wěn)定的金字塔結(jié)構(gòu)。從淘寶網(wǎng)紅到電競主播再到移動視頻，網(wǎng)紅經(jīng)濟衍生的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)比較龐大了。從資本市場角度來看，目前至少有包括服裝及電商平臺、視頻直播平臺、電子競技及美容醫(yī)療板塊可能會受益于網(wǎng)紅經(jīng)濟。
不過，也有一些評論者認為，巨額融資對于“網(wǎng)紅經(jīng)濟”有的也像是一輪商業(yè)炒作，難逃“泡沫宿命”。例如papi醬獲得巨額投資后，許多網(wǎng)民擔心視頻質(zhì)量下滑，甚至微博留言道：“以后不會都是廣告了吧”。
對此，有專家指出，自媒體發(fā)展的道路不應(yīng)是利用粉絲打廣告，而是將內(nèi)容和模式賣出去后，利用粉絲布局電商。不能為了取悅受眾而低俗媚俗，保持持續(xù)不斷的高水準內(nèi)容生產(chǎn)，才能在更迭迅速的網(wǎng)絡(luò)時代立足。
創(chuàng)業(yè)成功案例分析論文篇二
xxx是武漢科技學(xué)院電信學(xué)院應(yīng)屆本科畢業(yè)生，紅安農(nóng)村人。4年前，他借債上大學(xué)。在大學(xué)期間，他打工、創(chuàng)業(yè)，不僅還清了債務(wù)，為家里蓋起了兩層洋樓，自己還在武漢購房買車，擁有了自己的培訓(xùn)學(xué)校。
他創(chuàng)業(yè)走過了怎樣一條路?學(xué)校師生對他創(chuàng)業(yè)又是如何看的呢?
xxx1982年出生在紅安縣華河鎮(zhèn)石咀村一個普通農(nóng)家，父親在當?shù)氐V上打工，母親在田里忙活。
在xxx3歲那年，父親在礦上出事了，腿部嚴重骨折癱瘓在床，四處求醫(yī)問藥。三年后，父親總算能下地走路了，可再也不能干重活累活。為給父親看病，家里幾乎家徒四壁。
xxx的父親不能下地干活，只得開了家小賣部，賣些日用品。xxx小小年紀就經(jīng)常跑進跑出“添亂又幫忙“，也正是因為這個原因，他從小就接觸到了買和賣。
慢慢長大了，xxx在商業(yè)方面開始顯才。全村20多個同齡小孩，他的年齡和個頭都不是最大的，但卻是“領(lǐng)袖”，他經(jīng)常帶著同伴們?nèi)グぜ野羰召復(fù)撂禺a(chǎn)，如蜈蚣、桔梗、鱔魚等，賣到販子手上，掙些零花錢。
2002年，xxx讀高中，學(xué)習(xí)成績還不錯，正在讀高一的弟弟輟學(xué)外出打工，給哥哥賺學(xué)費。xxx心里不是滋味，心中暗暗發(fā)誓，一定要考上大學(xué)，讓家里人過上好日子。
xxx說，他從那時就開始規(guī)劃自己的大學(xué)生活：大一好好學(xué)習(xí)，盡量多去學(xué)點東西，從大二開始，尋找機會掙錢，力爭大學(xué)畢業(yè)的時候，自己能當上老板。
高考時，他本打算報考一所商學(xué)院，卻遭到家人的反對，好在他對電子也有興趣，最后選擇了武漢科技學(xué)院電子信息工程專業(yè)。
2002年9月，xxx帶著對大學(xué)生活的憧憬，和從姑姑那借來的4000元學(xué)費，到武漢科技學(xué)院報到。
進校后，xxx感覺大學(xué)生活比高中生活輕松多了，空閑時間也多，他利用這些空閑時間逛遍了武漢所有高校，也熟悉了武漢的環(huán)境，這為他的下一步創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。
大學(xué)時間相對充裕，稍不注意就會養(yǎng)成懶散的習(xí)慣，xxx是個閑不住的人，他決定提前走入社會，大一下學(xué)期就開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，比原定計劃提前了半學(xué)期。
2003年春季一開學(xué)，xxx開始給一所中介機構(gòu)貼招生海報，這是他找到的第一份兼職工作，并且交了10元錢會費。
“貼一份元，貼完了來結(jié)賬?！敝薪檫f給他一沓海報和一瓶糨糊，xxx美滋滋地開始往各大校園里跑。
“貼海報，看起來容易，其實很難做的?！眡xx沒想到貼份海報，還要受人管，一些學(xué)校的保安輕者驅(qū)趕一下，嚴重的會辱罵甚至動手。
3天后，xxx按規(guī)定將海報貼在了各個校園，結(jié)賬獲得25元報酬。同行的幾人嫌少，都退出了，而xxx卻又領(lǐng)了一些海報，繼續(xù)干起來。不過，他心里也開始在想別的門道了。
一次，他在中國地大附近貼海報時，看到一家更大的中介公司，就走了進去，在那里遇到一位姓王的年輕人。
創(chuàng)業(yè)成功案例分析論文篇三
陳歐就一直受到父母的阻止。遠在四川的父母得知陳歐在新加坡創(chuàng)業(yè)，而且做的這個事只有用戶沒有賺錢，父母開始電話規(guī)勸，后來干脆遠涉重洋勸告，愿望陳歐能回心轉(zhuǎn)意。他們都是公務(wù)員，對陳歐的期望是當一名博士?！案改刚J為創(chuàng)業(yè)很丟人，不務(wù)正業(yè)，創(chuàng)業(yè)是找不到工作的表現(xiàn)?！敝钡胶髞黻悮W從garena退出，把股份換成真金白銀，他們才開始支持兒子的抉擇。
在新加坡大學(xué)畢業(yè)后，陳歐抉擇申請斯坦福mba。
“當時看到很多很糟糕的項目都能融到資。一看，開創(chuàng)人是斯坦福、哈佛的mba，后來總結(jié)一下，這兩個學(xué)校的mba融資對比容易，自己做得這么好卻拿不到錢，是因為沒有斯坦福的mba?！标悮W這個抉擇，完全是為創(chuàng)業(yè)做準備。
斯坦福申請上了，陳歐最開始是想讀著mba，同時遠程管理在新加坡的garena，當時劉輝仍然留在公司。
但遠程遙控沒有想得那么簡單。garena引進了職業(yè)經(jīng)理人，同時因為距離太遠，陳歐已經(jīng)無法掌控公司，20xx年中旬，他賣掉股份，拿到千萬級別的現(xiàn)金?！皩τ?4歲的年輕仁攀來說，這筆錢足夠了，未來10年不用工作也能養(yǎng)活自己，可以更好地去追逐自己的幻想?！标悮W說。僅僅一年之后，garena接受了騰訊千萬美元級別的投資。
在斯坦福，陳歐認識了戴雨森。后者在斯坦福待了三個學(xué)期，就被陳歐拉回國內(nèi)創(chuàng)業(yè)。劉輝也在20xx年賣掉股份，同時放棄未到手的價值100萬美元期權(quán)，追隨陳歐回國創(chuàng)業(yè)。
這是為數(shù)不多的一開始就具備相對健康的開創(chuàng)團隊的企業(yè)之一。陳歐有技巧經(jīng)驗，擅長融資、戰(zhàn)略、市場;劉輝在兩個創(chuàng)業(yè)項目中都是技巧負責(zé)人;戴雨森是很好的視覺設(shè)計師?！皬漠a(chǎn)品、視覺設(shè)計、技巧實現(xiàn)到推廣，我們完全都可以做，是一個非?；パa的團隊?！眲⑤x說。
在美國期間，陳歐就開始籌辦回國創(chuàng)業(yè)企圖，最后選擇了游戲內(nèi)置廣告商業(yè)模式，他開始不斷回國，和投資人進行接觸，最后拿到了徐小平18萬美元的投資。
早在20xx年底，陳歐為garena在國內(nèi)尋找投資人的時候，經(jīng)蘭亭集勢開創(chuàng)人郭去疾的介紹，就認識了徐小平。當陳歐為國內(nèi)這個創(chuàng)業(yè)項目找到徐小平的時候，已經(jīng)過去兩年。
“天使投資人投筆錢會顯得更加光鮮，用自己的錢創(chuàng)業(yè)，別人會認為你可能是找不到工作，也沒啥家底，拿天使投資人的錢是一個放大器，后面找a輪會容易一點。”找徐小平，陳歐考慮的是對方的名氣。
一邊喝茶，陳歐一邊給徐小平講商業(yè)企圖。“說實話，那個項目很難講清楚。我講了很久，有廣告商、游戲公司、游戲玩家，搞的是一個鏈條，是一個系統(tǒng)工程。徐老師也是聞名投資人，假裝很懂地就把18萬美金給我了?！?BR> 得雷軍真?zhèn)?BR> 這家名為reemake的游戲廣告公司在中國誕生后，迅速蒙受了水土不服，幾個月的光陰，公司賬面上只剩下30萬元了。
陳、劉、戴三人整天窩在海淀黃莊左近的一間民居里思考前途。他們沒有勇氣完全放棄原有業(yè)務(wù)，陳歐擔心完全停掉，風(fēng)險太大，不如先去投石問路，嘗試化妝品團購的業(yè)務(wù)。當時，他們嘗試過很多事情，唯一的目標就是能讓公司活下來，找到下一個方向。
化妝品團購被他們覺得是離錢對比近的一件事，可以讓公司活下來，但是能不能做大，當時三人并不知道。他們花了兩天的光陰搭建起團美網(wǎng)，在線上做一些簡單的推廣，觀察有沒有去點擊。如果有人購買，再把單子加上去。結(jié)果效果很好，真的有消耗者愿意來買。隨著團美網(wǎng)越來越消費人力，掙錢的可能性也比原有項目高出很多，他們抉擇集中全公司之力，轉(zhuǎn)型做化妝品。
“剛開始轉(zhuǎn)型的時候，認為幾個大老爺們兒賣化妝品，我們還有點不好意思。后來一想，如果我們不好意思，別人也不好意思，所以更有時機。后來發(fā)現(xiàn)，做化妝品團購的全是男人?！标悮W說。
20xx年2月，抱著擴展人脈、便于融資的想法，陳歐申請了亞杰商會的搖籃企圖。面試他的正是雷軍，陳歐通過了，成潦攀雷軍的學(xué)生。
“雷軍后來奉告我，當時看到我的創(chuàng)業(yè)項目認為超級不靠譜，但是看我簡歷認為人還挺靠譜，最后勉為其難把我留下的?！标悮W說。
雷軍曾經(jīng)奉告過陳歐三點，讓他認為受益匪淺：要做一個市場足夠大的東西，而不是自己喜愛的東西;正確的光陰做正確的事;早期低成本高速擴大。
團購符合這三點，陳歐一度覺得，這是最好的商業(yè)模式——預(yù)付款，30天以后再打款給商家，現(xiàn)金流非常好。但是此時，市場上已經(jīng)有了36團、vc團這些團購公司，市場已是一片紅海，憑借著早期就開始做的倉儲物流這些b2c基因，陳歐再次轉(zhuǎn)型，團美網(wǎng)從“千團大戰(zhàn)”中抽離出來，變身化妝品b2c聚美優(yōu)品。20xx年，聚美優(yōu)品拿到潦攀來自紅杉資本的650萬美金的a輪投資。
像重視自己的個人品牌一樣，陳歐一直非常在乎聚美優(yōu)品的品牌。在購物體驗、進貨渠道等方面，嚴峻把控。
陳歐致力于提高顧客的購物體驗，聚美允諾消耗者30天內(nèi)無條件退貨，哪怕是在已經(jīng)拆封的條件下?！斑@在中國全部化妝品電子商務(wù)領(lǐng)域從來沒有過，我們就想打破這個傳統(tǒng)，因為在美國，即使消耗者用完產(chǎn)品之后依然可以退貨。只要不滿意就可以退貨?！?BR> 這個猖狂的想法是陳歐提出來的。戴雨森第一反應(yīng)是“很酷”，同時也擔心在實際操作歷程中會存在風(fēng)險。最后，為了在用戶體驗方面贏得口碑，這個風(fēng)險很大的政策被施行起來，“事實證明，它對用戶體驗提升贊助很大”。
規(guī)模的增大，讓聚美在供應(yīng)商面前的話語權(quán)產(chǎn)生了變更。從一開始的“不好拿貨”，轉(zhuǎn)變?yōu)橛幸欢ǖ馁~期。他們還延伸了業(yè)務(wù)鏈條，研發(fā)、生產(chǎn)自有品牌，比如化妝棉、化妝刷等消費類產(chǎn)品。這些打著“聚美優(yōu)品”標簽的產(chǎn)品不僅強化了品牌形象，還讓他們意外發(fā)現(xiàn)——銷量大大超過其他品牌。
在陳歐看來，自有品牌的發(fā)掘是電商未來的趨勢所在?！耙驗槟悴荒芤恢痹谫u別人的東西，有自己的東西會讓你活得更好。一是利潤率更高，二是供應(yīng)鏈可控?！?BR> 目前，聚美優(yōu)品正在籌建上海和廣州地區(qū)的倉儲。因為化妝品不能走空運，導(dǎo)致貨物從北京倉發(fā)往上海、廣州地區(qū)的光陰很長，這嚴重影響了用戶體驗。分倉以后，上海、廣州地區(qū)也能實現(xiàn)當天或次日到貨。
前不久，陳歐剛剛過完29歲生日，他感慨，這次過生日跟以前不一樣了，“感到到更大的責(zé)任和壓力”。
“相比馬化騰創(chuàng)造了即時通訊時代，馬云締造了電商神話，我們不可能有當時的機遇再做一個非常大的東西了。但也許聚美有可能把握住時尚標致的時代，這個時機，我認為還是有的?！?BR> 創(chuàng)業(yè)成功案例分析論文篇四
信不信，200元起家2年賺300萬。中大一名大三在校學(xué)生卻運用他的聰明才智和高eq，兩年就賺到這筆錢。創(chuàng)業(yè)如何選項目?他叫潘文偉，20xx年剛來廣州時口袋里只有200元，而現(xiàn)在他已經(jīng)是有樓有車的大老板。因生意繁忙，潘文偉曾一度想退學(xué)，不過最后還是堅持了下來。
初來乍到做家教賣t恤賺外快，當年只有22歲的潘文偉出生在貴州一個小縣城的工人家庭，原來一家五口全靠在供電局當技術(shù)工的父親每月1000多元的工資維持生計。20xx 年，潘文偉考入中大地理科學(xué)與規(guī)劃學(xué)院。創(chuàng)業(yè)如何選項目?來到廣州后，為了減輕父母的負擔，潘文偉不但申請了學(xué)校的勤工助學(xué)，還四處找機會賺錢。
小試牛刀從院服開始，他就意識到了里面有錢可賺，20xx年底，學(xué)校公開招投標一些院系的院服訂做項目，潘文偉看到了商機。潘文偉首先“摸查敵情”。他從學(xué)生會的“哥兒們”那里弄到了參與招投標公司的名單，并扮成顧客挨個兒打電話到那些公司問出不同質(zhì)量服裝的底價。然后，他直接在網(wǎng)上查出一些生產(chǎn)商的地址，主動上門與廠家談生意。
學(xué)校的院服投標價和貨源確定后，潘文偉私底下向?qū)W院有理有據(jù)地分析自己代理的服裝在價格和質(zhì)量上的優(yōu)勢以博取印象分。投標當日，他更一人以5間公司的名義巧妙地參與投標。最后，他這個“初哥”竟然贏了做了幾十年生意的行家，投下學(xué)校的院服項目。雖然第一個院服生意只賺了2萬元，但這卻讓他在創(chuàng)業(yè)路上找到了感覺。
潘文偉靈活的頭腦能夠見機行事，去年初，潘文偉無意間認識了一名做安全監(jiān)控設(shè)備的商人朋友，而他此時又得知中學(xué)“死黨”家中開發(fā)的房地產(chǎn)項目正好在招標安檢設(shè)備，于是潘文偉充當了雙方談判的橋梁促成了這一單生意，競標成功后，他一下就賺了50萬元。
賺到這筆錢后，他第一時間給父母匯去了10萬元，嚇得母親驚恐地在電話中問了10多次“錢從哪里來的”。幾年間潘文偉陸續(xù)做了外墻磚生意、與朋友合伙開酒吧，并開始投資股票并利用“第一桶金”繼續(xù)生財。今年3月，潘文偉還投資了50萬元在大學(xué)城開了間網(wǎng)絡(luò)公司。
有位農(nóng)民孫某，有一年到北京找工，一次，他與幾個老鄉(xiāng)上街，途經(jīng)一個市場，口渴難奈，想買一些水果吃，可那些水果高昂的價格，令他們這些民工望而止步了。忽然，他看到一堆棗，那是他家鄉(xiāng)的大棗。他知道那棗在家鄉(xiāng)挺便宜，只有6角錢一斤，于是他決定買一斤解解渴，一問價格，結(jié)果令他大吃一驚：3元 5角一斤?“這么貴呀，你們賺得太黑心了!”同行的一位老鄉(xiāng)說。
說者無意，聽者有心，孫某想，一大棗一來一往價格相差這么大，該多有賺頭呀啊!于是，他立即返回家鄉(xiāng)，憑著老鄉(xiāng)關(guān)系，賒了3噸大棗，搭了一輛車送到北京，他來到豐臺區(qū)的一家大市場，將大棗以2元9角的價格批發(fā)給小販們，這鮮紅的帶著露珠的大棗頓時被搶購一空，就這樣一個月內(nèi)他往返北京與山東達 5、6次。孫某這樣做了半年，路也熟了。他不僅經(jīng)營大棗，還開始經(jīng)營山東的其他土特產(chǎn)，生意一步步擴大，一步步紅火，至今他已是聞名京城的山東土特產(chǎn)經(jīng)銷商，擁有資產(chǎn)上千萬。
不花任何一分錢就成功販運整車果菜的成功例子：96年的時候，我來到剛剛大開發(fā)的城市——廣州市，想在這里開創(chuàng)一個屬于自己的事業(yè)，可是一無文憑，二無技術(shù)特長又是個生手的我，找工作總是碰壁。身上的錢所乖無幾了，如果再找不到工作吃飯也成了問題。我也不敢再住旅館，晚上只有找張報紙睡在馬路邊了。我當務(wù)之急是讓自己生存，再去找發(fā)展。人生地不熟的我望著來來往往的人流，一個肩挑李果的老漢走過來叫賣：先生：2元一斤，來點吧。什么?兩元一斤?這在我家鄉(xiāng)不過二三角錢呀!
我找到了水果批發(fā)市場，一問批發(fā)價也有1.2-1.5元的價，我驚得跳起來：老板，這東西我有很多，到我家鄉(xiāng)來，我給你6角錢一斤怎樣?水果老板：好呀，很樂意與你合作，我和你過去看看。第三天，我家門口張貼上一張收購李果的廣告，上門售李果的人來來往往。這幾天我賺了一萬多元。嘗到甜頭，我常下廣東。
創(chuàng)業(yè)成功案例分析論文篇五
楊天龍，一個曾經(jīng)扎根西部的80后創(chuàng)業(yè)者，于20xx年10月，注冊成立了甘肅中美國玉水果玉米科技開發(fā)有限公司，通過“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)銷模式，帶領(lǐng)家鄉(xiāng)農(nóng)戶走上了致富之路。
20xx年，搞農(nóng)業(yè)的楊天龍，借助風(fēng)頭正勁的互聯(lián)網(wǎng)電商，找到了一片廣闊的市場藍海——他的中美國玉水果玉米科技開發(fā)有限公司先后和本來生活網(wǎng)、我買網(wǎng)、易果網(wǎng)、美味77、鮮果日記等食品類專業(yè)銷售網(wǎng)站合作，推出了水果玉米的特色生鮮品牌 “八兩陽光”。很快，“八兩陽光”走俏北上廣等一線城市。
楊天龍這個曾經(jīng)扎根西部的80后創(chuàng)業(yè)者，第一次真切地感受到互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)銷售模式的沖擊。如何在網(wǎng)上賣玉米，成了嘗到電商甜頭的他每天都要琢磨的事。
20xx年10月，楊天龍注冊成立了甘肅中美國玉水果玉米科技開發(fā)有限公司。創(chuàng)業(yè)之初，通過 “公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)銷模式，他很快帶領(lǐng)家鄉(xiāng)農(nóng)戶走上了致富之路。
然而，和所有的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者一樣，楊天龍遭遇了農(nóng)產(chǎn)品做品牌難的問題。如何將水果玉米品牌打進中高端市場?他嘗試過直配酒店、超市等方法，但始終打不開局面。直到20xx年6月，他將發(fā)展的突破點轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)平臺，才有了轉(zhuǎn)機。
“網(wǎng)絡(luò)推廣成本低，消費者沒有地域限制，更重要的是品牌可以直達終端消費者手中?！睏钐忑堈f。
早在20xx年，楊天龍就開始在c端 (零售端)市場 “試水”。由于相應(yīng)的計算機技術(shù)和營銷手段的欠缺，中美國玉淘寶網(wǎng)店，在半年時間內(nèi)僅僅接到了幾十筆訂單，讓公司蒙受了不小的損失。
在電商時代，什么樣的農(nóng)產(chǎn)品能走俏網(wǎng)絡(luò)?楊天龍想到了“褚橙”，“有競爭力的產(chǎn)品是骨架，品牌才是它的靈魂。農(nóng)產(chǎn)品真正銷售的是它潛在的附加值，比如一種精神、一種健康生活的理念”。
抱著這個想法，他主動聯(lián)系擅長“故事營銷”的本來生活網(wǎng)創(chuàng)始人喻華峰。一番考察了解之后，本來生活網(wǎng)“相中”了這款特色農(nóng)產(chǎn)品。
得益于之前幾年專心做農(nóng)業(yè)的積累，楊天龍先后建立了甘肅、海南、云南、內(nèi)蒙古、湖北等水果玉米種植基地，從而可以實現(xiàn)一年四季鮮貨供應(yīng)。
20xx年7月的一天，楊天龍驚喜地發(fā)現(xiàn)，僅在本來生活網(wǎng)華東區(qū)一家，他的“八兩陽光”一天就接到8千多穗的訂單。與接踵而至的訂單一起來的是水果玉米價格的攀升。過去，一穗水果玉米最高賣到2.4元，而在20xx年，根據(jù)單次訂貨量的大小不同，一穗水果玉米可以賣到3.8元到6.0元。
電商這個“沒有地域限制”的大超市，讓楊天龍的水果玉米與消費者實現(xiàn)了面對面的溝通。更重要的是，整個產(chǎn)業(yè)利潤率得以提升，品牌在終端的識別性大大提高，“八兩陽光的品牌進入終端視野”。
帶動越來越多年輕人返鄉(xiāng)參與水果玉米種植
網(wǎng)絡(luò)銷售的樂觀局面，讓楊天龍深信農(nóng)產(chǎn)品只有更加規(guī)范、標準，才能凸顯個性進一步打開市場。
20xx年7月，國內(nèi)第一條水果玉米全自動智能流水線正式投產(chǎn)。這套生產(chǎn)設(shè)備是由楊天龍自主設(shè)計的，投資500多萬元。它讓玉米的標準率一下子由原來人工篩選的95%上漲到99.5%。殘次品的驟減，不僅帶來了更高的收益，也大大提高了產(chǎn)品在消費者心中的形象?！鞍藘申柟狻本拖袼拿忠粯?，品質(zhì)陽光、重量適宜、尺寸標準。
“人工成本也下降了三分之二?！睏钐忑堈f。這套標準化的設(shè)備，降低了成本和損耗，同時提高了效率。
最大的受益方是水果玉米的消費者。在本來生活網(wǎng)中美國玉的銷售頁面上，不少會員評價水果玉米比超市還便宜。通過賣家的評論和大數(shù)據(jù)分析，楊天龍重新定義了生產(chǎn)者與消費者的關(guān)系，買家和賣家不再是對立的、互補交流的，而是深入融合的。
過去一年，楊天龍還多次帶領(lǐng)商家、消費者參觀水果玉米種植基地，打破消費者有關(guān)食品安全問題的疑惑。與電商平臺的良好合作解決了食品儲運問題，剔除一切冗余的中間環(huán)節(jié)，基地直供的冷鏈宅配，讓楊天龍的水果玉米凌晨 “出發(fā)”，下午就可以到達消費者的餐桌。
今年，楊天龍已經(jīng)收到了本來生活網(wǎng)3000萬穗水果玉米的訂單意向。這將是本來生活網(wǎng)繼“褚橙”之后，推出的一款“年度大品”。
網(wǎng)絡(luò)大訂單帶來的高收益，激活了整條產(chǎn)業(yè)鏈。水果玉米種植基地農(nóng)民的積極性大大提高，越來越多外出打工的年輕人回到家鄉(xiāng)參與種植，為中美國玉提供著源源不斷的貨源。
楊天龍欣喜地發(fā)現(xiàn)，在他的家鄉(xiāng)——甘肅省榆中縣高崖鎮(zhèn)大營村，最早種植推廣水果玉米的地方，小汽車的數(shù)量遠遠超過了周邊的村莊?！八衩椎钠放普嬲谑袌稣咀×四_跟，與我們合作的農(nóng)民穩(wěn)賺不賠。7年創(chuàng)業(yè)，我們終于培養(yǎng)出和農(nóng)民榮辱與共的情感?！睏钐忑堈f。
創(chuàng)業(yè)成功案例分析論文篇六
張大勇性格開朗，待人熱情，頭腦靈活，善于社交，有一定的管理能力。他既酷愛電腦又做著電腦的生意，兜里也有一些積蓄，而且身邊又結(jié)識了眾多的電腦愛好者們。由于當今的網(wǎng)絡(luò)已成為年輕人生活的一部分，張大勇就瞄準了一個掙錢的機會——開一家網(wǎng)吧。但是，自己積蓄的錢又不夠。經(jīng)過仔細分析和市場調(diào)研后，在一個交通便利又比較熱鬧的地段，張大勇和幾個朋友一起開了一家規(guī)模較大的網(wǎng)吧。一年后，張大勇不僅收回了本錢，自己又開了一家分店。
張大勇的成功歸功于他對自己有清醒的認識，對市場需求有充分的了解，同時借助于和朋友合作，既解決了資金問題，又壯大了個人的實力，將自己的優(yōu)勢，有效地與外部條件結(jié)合起來，成為一個成功的創(chuàng)業(yè)者。
對于每一個創(chuàng)業(yè)者而言，永遠要面對的困難，就是資源的匱乏，但是，成功的創(chuàng)業(yè)者總是能夠利用自己僅有的資源，巧妙地與其他資源整合，張大勇不僅有“勇”，還有“謀”——資源整合的意識。
創(chuàng)業(yè)成功的案例分析二：小王創(chuàng)業(yè)記
某校機械專業(yè)畢業(yè)的小王。畢業(yè)后盲目創(chuàng)業(yè)，學(xué)著別人倒菜、倒水果、倒服裝，幾經(jīng)波折，沒有一件事干成功，正當小王垂頭喪氣時，恰好社區(qū)組織個體經(jīng)營者進行自我創(chuàng)業(yè)資源分析。經(jīng)過分析，小王發(fā)現(xiàn)自己最大的長處還是所學(xué)的專業(yè)。在這之后，小王開了一家汽車修理店，他感到一下子有了廣闊的空間。創(chuàng)業(yè)并不是一件容易的事，除了付出艱辛和努力外，還需要對自己的優(yōu)勢和不足有一個正確的評價，只有這樣，才能走向成功.小王的專業(yè)是機械，修理汽車是他的專長，在認識到自己的長處后，小王及時調(diào)整方向，最終獲得了成功。
創(chuàng)業(yè)成功的案例分析三：“敢”創(chuàng)業(yè)比“能”創(chuàng)業(yè)更重要
小張曾患有小兒麻痹癥，技校畢業(yè)后，家人都擔心她今后的路該如何走?經(jīng)過深思熟慮.要強的小張決定自己當老板。
她發(fā)現(xiàn)學(xué)校到現(xiàn)在還沒有打字復(fù)印設(shè)備，而附近也只有一家打字復(fù)印社，于是就在學(xué)校門口開了一家打字復(fù)印社。
身患殘疾的小張，選擇了自己創(chuàng)業(yè)這條路，將自己的勞動貢獻給社會，既給許多人帶來了方便，也給自己帶來了富足和快樂。
殘疾的小張依然能夠創(chuàng)業(yè)成功，令人深思!看來在許多情況下，不是你是否能夠創(chuàng)業(yè)，而是你是否敢于創(chuàng)業(yè)，這也是創(chuàng)業(yè)者的一個基本素質(zhì)。
創(chuàng)業(yè)成功的案例分析四：與其追隨潮流，不如另辟蹊徑
19世紀末，美國加利福尼亞州發(fā)現(xiàn)了黃金，出現(xiàn)了淘金熱。有一位17歲的少年來到加州，也想加入淘金者的隊伍，可看到金子沒那么好淘，淘金的人很野蠻，他很害怕。這時，他看到淘金人在炎熱的天氣下干活口渴難熬，就挖了一條溝，將遠處的河水引來，經(jīng)過三次過濾變成清水，然后賣給淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危險，賣水卻十分保險。他很快就賺到了6000美元，回到家鄉(xiāng)辦起了罐頭廠。這人就是后來被稱為美國食品大王的亞爾默。
成功者往往都是有獨到見解的人，他們總是從不同的角度看問題，從而能不斷產(chǎn)生創(chuàng)意，發(fā)現(xiàn)新的需求。不僅要看到市場需求什么，還要注意事物間的聯(lián)系。
創(chuàng)業(yè)成功的案例分析五：“不安分者”眼中的商機
高中畢業(yè)后干起家電維修的小胡和小姜，每天都以修收錄機、電視機為生，但前者是一個經(jīng)營上的“不安分者”，后者則是一個循規(guī)蹈矩的“老實人”。不久前，小胡又突發(fā)奇想，尋找到新的商機：他發(fā)現(xiàn)當?shù)氐霓r(nóng)民用上了自來水后，將來就有可能使用洗衣機，有洗衣機便會有維修洗衣機的業(yè)務(wù)。于是，他買回本地市場上常見品牌的洗衣機供周圍的人使用，目的之一是讓人們嘗嘗洗衣機的甜頭，目的之二是學(xué)習(xí)洗衣機的結(jié)構(gòu)，保養(yǎng)和維修。果不其然，一年后，一臺臺洗衣機進入農(nóng)村，維修業(yè)務(wù)幾乎全被小胡包攬了，而小姜只能眼睜睜看著自己失去一次擴大維修范圍的機會一般人總是等著機會從天而降，而不是通過努力工作來創(chuàng)造機會。
如今是個人人創(chuàng)業(yè)的時代，有人成功就必然有人失敗，創(chuàng)業(yè)要想成功，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)點子非常重要，同時創(chuàng)業(yè)者要有敏銳眼光和創(chuàng)新意識，能從平凡的事情當中找出閃亮點處理。
創(chuàng)業(yè)成功案例分析論文篇七
這種方式一般是利用自己專業(yè)經(jīng)驗和在自身的廠商資源在上班時間外進行創(chuàng)業(yè)嘗試和增加收入，好處是沒有任何風(fēng)險，但應(yīng)該處理好本職工作與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系。
a先生是某服裝企業(yè)采購，從事了幾年的采購工作后頗有心得，對服裝有了一定的敏感的知名品牌《如班尼路，美特斯邦威》也是負責(zé)產(chǎn)品設(shè)計，本身并不設(shè)廠，設(shè)計出衣服樣式后找服裝廠加工制成成衣，然后加上品牌標識發(fā)往全國的零售終端，現(xiàn)在a先生就經(jīng)常接一些“私活”客戶提供樣式，然后a先生負責(zé)采購面料和找加工廠，最后交付成衣。一單下來的幾千，多的幾萬，的確非常愜意。這種方式的好處是沒有風(fēng)險，自己在有固定的收入的同時可以創(chuàng)造更多價值。
可能有人認為此方法欠妥，有對公司不忠的嫌疑，我認為只要掌握一個度該方法還是非常可行的，利用閑時間去開拓自己的事業(yè)并且增加收入也無可厚非。
建議：
1、應(yīng)該知道自己發(fā)展的主次，在企業(yè)打工除了養(yǎng)家糊口是個人能力也是個人和資歷的增長，因此重心是完成好本職工作，推進個人能力和職業(yè)發(fā)展的進程。
2、保持以下尺度，客戶不要是你打工企業(yè)的竟爭對手，不要占用任何上班時間，那個時間屬于為你提供薪水的公司，不泄露任何公司的商業(yè)秘密。保持自己的職業(yè)操守和信用對將來個人發(fā)展有可估量的作用。
專業(yè)的商品市場，《比如眼鏡批發(fā)市嘗服裝批發(fā)市場等》都會為租戶代為個體工商執(zhí)照，只需一次性投入半年或一年租金，以及店內(nèi)貨品的進貸費，所以投入在3‘5萬發(fā)內(nèi)。只要依靠人氣旺盛呂市場，風(fēng)險也比較小，在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)很多溫轉(zhuǎn)洲人起家就是從商品市場做起來的。
b小姐以前是服裝設(shè)計師，后來從服裝公司撤職后自己從業(yè)，轉(zhuǎn)租別人的帶照商戶《現(xiàn)在有很多商品市場可以買，可以租，有些下后通過出租贏利，并且經(jīng)營的證照齊全》在一家服裝市場中經(jīng)營批發(fā)零售業(yè)務(wù)，憑借自身的設(shè)計能力和多年的行業(yè)經(jīng)驗，b小姐自己設(shè)計，找服裝廠加工成衣后在自己的店鋪。目前銷售良好，已經(jīng)開出了第二家分店。
建議：
這種方式有點類似代理銷售，不過必須眼光獨到，風(fēng)險比較大一點。但是回報也是非?？捎^。這種方式比較適合有營銷經(jīng)驗的人員采用。
c先生出差x市場發(fā)現(xiàn)松子在當?shù)貎r格比較便宜，回來后就經(jīng)過簡單調(diào)查發(fā)現(xiàn)本地松子很少有人銷售，而且價格昂貴，因此c先生在春節(jié)期間開始用大缸裝著松子進行銷售。這一個月下來是寧人瞠目結(jié)舌的30萬利潤。
建議：
2、風(fēng)險比較大，一定要對市場行情有所把握，并且注意產(chǎn)品的銷售季節(jié)和保質(zhì)期?！队腥藦耐獾嘏劫u家場銷售，運輸途中耽擱了一下結(jié)果很多沒賣完就爛掉了。
經(jīng)過專家分析了成功案例中，我們是不是更明白了，其實創(chuàng)業(yè)不難，只要您對所做的事情有個了解，就不怕不成功。當然成功事例不止這些，而在這給大家簡單的例出幾個比較有代表性的成功案例跟大家分享其中的意義，同時也給出最有價值的建議給大學(xué)生，希望看了這幾個成功案例中對大學(xué)生更明確的對自己該怎么樣做的思路。當然還有更多方面是得需要學(xué)習(xí)的。
創(chuàng)業(yè)成功案例分析論文篇八
需求:阿里巴巴出現(xiàn)之前,中國并沒有一個成熟的b2b網(wǎng)絡(luò),甚至在美國b2b都還沒有流行起來,而通過b2b可以使企業(yè)之間的貿(mào)易更加的方便快捷,所以雖然這在當時還是一個新興市場,但是需求非常的大.
消費者:阿里巴巴剛開始創(chuàng)辦時目標就很明確,他不做那15%大企業(yè)的生意,只做85%中小企業(yè)的生意.他清楚地意識到,大企業(yè)有專門信息渠道和巨額廣告費,小企業(yè)卻什么都沒有,而正是這些小企業(yè)的需要,使得阿里巴巴一開始就有著巨大的需求量,消費者（小企業(yè)）需要這么一個平臺來發(fā)布自己的產(chǎn)品.
對用戶的回報:阿里巴巴給小企業(yè)提供的是一個平臺,而小企業(yè)需要的正是這么一個平臺,把自己推銷出去的平臺,有了阿里巴巴,只要是需要大宗商品的消費者搜索一下,就會很容易的找到你的商品,東西更好賣了,賺的錢更多了,阿里巴巴對企業(yè)的回報就立竿見影的表現(xiàn)的出來.
增加或創(chuàng)造的價值:阿里巴巴雖然是一個平臺,但卻可以把它當成商也活動的潤滑劑,由于有了阿里巴巴,企業(yè)之間的交流變得更加容易,企業(yè)之間的聯(lián)系變得更加緊密,這帶來的價值幾乎是不可估量的.
產(chǎn)業(yè)生命:只要有舞蹈演員就需要舞臺,只要有商人就需要推銷商品的攤位,而阿里巴巴恰恰就是互聯(lián)網(wǎng)上的攤位,除非有了更快捷的企業(yè)交流渠道,都則它幾乎是不可取代的..
2.市場結(jié)構(gòu):
雖然在阿里巴巴誕生時中國的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)遍地開花,但是對于亞洲的的電子商務(wù)來說,亞洲并沒有符合自身特點的電子商務(wù)模式,尤其是b2b電子商務(wù)幾乎在全球都是一個盲點,雖然有,但都是小企業(yè)或者新興企業(yè),這對于阿里巴巴的崛起也起著關(guān)鍵因素.
3.市場規(guī)模:
應(yīng)該說馬云是開創(chuàng)了一個新興的市場,在馬云之前,沒有人認識到b2b電子商務(wù)那么賺錢,最后當阿里巴巴成功是才恍然大悟,卻為時已晚,據(jù)我估計這個市場規(guī)模應(yīng)該在幾十億美元.
4.市場增長率:
雖然阿里巴巴創(chuàng)辦于1999年,20xx年互聯(lián)網(wǎng)泡沫就破滅了,但是阿里巴巴不單純是一個網(wǎng)站,它不以網(wǎng)站盈利,應(yīng)該說它屬于服務(wù)業(yè),而眾所周知1999年至今中國服務(wù)業(yè)的市場增長率都以驚人的速度增長.
5. 市場份額:
剛才已經(jīng)說過了,在馬云之前借助互聯(lián)網(wǎng)平臺來進行電子商務(wù)的b2b網(wǎng)站幾乎為零,所以阿里巴巴是一個領(lǐng)先者.背靠一個中國大市場,優(yōu)勢極為明顯.
6. 成本結(jié)構(gòu):
阿里巴巴是一個網(wǎng)站,而一個網(wǎng)站不需要很高的成本.所以是典型的低成本提供.
1.毛利:
雖然沒有詳細的數(shù)據(jù),但是從馬云提出的三句話:20xx年馬云提出”每天營收一百萬“的目標,20xx年,馬云又提出”每天盈利1百萬”,20xx年,進一步提出”每天納稅1百萬”.可以看出阿里巴巴的毛利是驚人的.
2.隨后利潤:
20xx年提出”每天納稅1百萬”.利潤如何也不用我多說了.
3.所需要的時間:
1999年馬云創(chuàng)辦阿里巴巴,其后20xx年就遇到了互聯(lián)網(wǎng)寒潮,20xx年,阿里巴巴定下一個看似簡單的目標——賺一塊錢,也就是說,4年后,阿里巴巴開始盈利了,雖然花的時間長,但這和互聯(lián)網(wǎng)寒潮的影響分不開,關(guān)鍵是很多互聯(lián)網(wǎng)公司倒了,但阿里巴巴活下來了.
4.投資回報潛力:
我想沒有人說阿里巴巴不賺錢,20xx年阿里巴巴市值已經(jīng)超過680億港元,投資回報潛力巨大.
5.價值:
在阿里巴巴成立之前,亞洲并沒有屬于自己的電子商務(wù)模式,說一投資阿里巴巴具有高戰(zhàn)略價值.
6.資本需求:
剛開始阿里巴巴的起始資金是50萬,其后他接受了高盛等投資商的500萬美元投資和孫正義的20xx萬美金,資金充裕.
7.退出機制:
一個網(wǎng)站不值錢,之前的事創(chuàng)意和內(nèi)容,可以說阿里巴巴的錢主要花在可變資本上,所以退出機制良好.
1.固定成本和可變成本:
一個網(wǎng)站的固定成本是很低的,雖然現(xiàn)在阿里巴巴的規(guī)模大了,在住房上有一定的需求,但是與其幾百億的資產(chǎn)來講可以忽略不計,現(xiàn)在阿里巴巴有7000員工,主要的花費在人員上.
2.控制程度:
阿里巴巴的盈利模式主要是從企業(yè)的商品活動中抽取一定比例的費用,在阿里巴巴還是小企業(yè)的時候,在阿里巴巴還有ebay做競爭對手的時候,它的控制能力確實不強,但是今天,阿里巴巴已經(jīng)成為了必不可少的交易模式,控制能力變得非常強.
3.進入市場的障礙:
剛開始的時候b2b的進入障礙幾乎可以忽略不計,而正因為他有這種缺陷,使得很多大企業(yè)忽略的它的優(yōu)勢,使得阿里巴巴有了可乘之機,在阿里巴巴已經(jīng)成為一方諸侯的今天,想競爭過他也就變得千難萬難了.有一定的領(lǐng)先期,這就是它最大的優(yōu)勢,還有關(guān)鍵的一點是馬云不是剛剛建立互聯(lián)網(wǎng)的新手,靠著他曾經(jīng)給外貿(mào)部工作的契機,他有了一個團結(jié)的團隊,而且通過外經(jīng)貿(mào)部這個平臺,馬云積攢了廣泛的外貿(mào)關(guān)系,他有了名氣,有了資源,更重要的是,有了明確的方向.
4. 管理隊伍:
曾經(jīng)馬云這樣考驗過他們的團隊:馬云約齊團隊的所有人,說出了自己的決定,他對大家說:”我給你們3個選擇:第一,你們?nèi)パ呕?我推薦,雅虎一定會錄用你們的,而且工資會很高;第二,去其他站,我推薦,工資也會很高;第三,跟我回杭州,只能分800塊錢,你們住的地方離我5分鐘車程以內(nèi),你們自己租房子,不能打出租車,而且必須在我家里上班.你們自己做決定.”馬云給他們3天時間考慮. 眼見從杭州跟自己闖到北京來的親密伙伴陸續(xù)走出房門,馬云心里有些失落,卻依然十分堅信自己的選擇.僅在3分鐘后,所有人全部折回,說,馬云,我們一起回家吧.那一刻,堅強的馬云流淚了.也就是那一刻,他對自己說:朋友沒有對不起我,我也永遠不能做對不起他們的事情!我們回去,從零開始,建一個我們這一輩子都不會后悔的公司.所以馬云的團隊很團結(jié),而團結(jié)我覺得正是解決所有問題的關(guān)鍵.
馬云的成功有其偶然,有機遇的作用,但是更重要的是他自己的努力,沒有經(jīng)過一系列的失敗,沒有之前兩個網(wǎng)站失敗的嘗試,就沒有今天的阿里巴巴,我認為馬云成功的最關(guān)鍵原因有兩個:
1、他又一個團結(jié)的,可以完全互信的團隊,正是因為這種無保留的互信,使得他們走向成功.
2、馬云自己的獨特的思維方式,也是他成功的一個重要原因,不走尋常路,這句廣告詞來形容他可以說恰到好處,敢于特立獨行,敢想敢干,沒有這兩點,想成功是不可能的.
創(chuàng)業(yè)成功案例分析論文篇九
胡啟立是武漢科技學(xué)院電信學(xué)院應(yīng)屆本科畢業(yè)生，紅安農(nóng)村人。4年前，他借債上大學(xué)。在大學(xué)期間，他打工、創(chuàng)業(yè)，不僅還清了債務(wù)，為家里蓋起了兩層洋樓，自己還在武漢購房買車，擁有了自己的培訓(xùn)學(xué)校。
他創(chuàng)業(yè)走過了怎樣一條路?學(xué)校師生對他創(chuàng)業(yè)又是如何看的呢?
胡啟立1982年出生在紅安縣華河鎮(zhèn)石咀村一個普通農(nóng)家，父親在當?shù)氐V上打工，母親在田里忙活。
在胡啟立3歲那年，父親在礦上出事了，腿部嚴重骨折癱瘓在床，四處求醫(yī)問藥。三年后，父親總算能下地走路了，可再也不能干重活累活。為給父親看病，家里幾乎家徒四壁。
胡啟立的父親不能下地干活，只得開了家小賣部，賣些日用品。胡啟立小小年紀就經(jīng)常跑進跑出“添亂又幫忙“，也正是因為這個原因，他從小就接觸到了買和賣。
慢慢長大了，胡啟立在商業(yè)方面開始顯才。全村20多個同齡小孩，他的年齡和個頭都不是最大的，但卻是“領(lǐng)袖”，他經(jīng)常帶著同伴們?nèi)グぜ野羰召復(fù)撂禺a(chǎn)，如蜈蚣、桔梗、鱔魚等，賣到販子手上，掙些零花錢。
20xx年，胡啟立讀高中，學(xué)習(xí)成績還不錯，正在讀高一的弟弟輟學(xué)外出打工，給哥哥賺學(xué)費。胡啟立心里不是滋味，心中暗暗發(fā)誓，一定要考上大學(xué)，讓家里人過上好日子。
胡啟立說，他從那時就開始規(guī)劃自己的大學(xué)生活：大一好好學(xué)習(xí)，盡量多去學(xué)點東西，從大二開始，尋找機會掙錢，力爭大學(xué)畢業(yè)的時候，自己能當上老板。
高考時，他本打算報考一所商學(xué)院，卻遭到家人的反對，好在他對電子也有興趣，最后選擇了武漢科技學(xué)院電子信息工程專業(yè)。
20xx年9月，胡啟立帶著對大學(xué)生活的憧憬，和從姑姑那借來的4000元學(xué)費，到武漢科技學(xué)院報到。
進校后，胡啟立感覺大學(xué)生活比高中生活輕松多了，空閑時間也多，他利用這些空閑時間逛遍了武漢所有高校，也熟悉了武漢的環(huán)境，這為他的下一步創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。
大學(xué)時間相對充裕，稍不注意就會養(yǎng)成懶散的習(xí)慣，胡啟立是個閑不住的人，他決定提前走入社會，大一下學(xué)期就開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，比原定計劃提前了半學(xué)期。
20xx年春季一開學(xué)，胡啟立開始給一所中介機構(gòu)貼招生海報，這是他找到的第一份兼職工作，并且交了10元錢會費。
“貼一份0.20元，貼完了來結(jié)賬?！敝薪檫f給他一沓海報和一瓶糨糊，胡啟立美滋滋地開始往各大校園里跑。
“貼海報，看起來容易，其實很難做的。”胡啟立沒想到貼份海報，還要受人管，一些學(xué)校的保安輕者驅(qū)趕一下，嚴重的會辱罵甚至動手。
3天后，胡啟立按規(guī)定將海報貼在了各個校園，結(jié)賬獲得25元報酬。同行的幾人嫌少，都退出了，而胡啟立卻又領(lǐng)了一些海報，繼續(xù)干起來。不過，他心里也開始在想別的門道了。
一次，他在中國地大附近貼海報時，看到一家更大的中介公司，就走了進去，在那里遇到一位姓王的年輕人。
王某是附近一所大學(xué)的大四學(xué)生，在學(xué)校網(wǎng)絡(luò)中心搞勤工儉學(xué)。幾個學(xué)生商量，能不能利用網(wǎng)絡(luò)中心的電腦和師資，面向大學(xué)生搞電腦培訓(xùn)。網(wǎng)絡(luò)中心同意了，但要求學(xué)生們自己去招生。
“只要你能招到生，我們就把整個網(wǎng)絡(luò)中心的招生代理權(quán)交給你?！蓖跄晨犊卣f。胡啟立想，發(fā)動自己在武漢的同學(xué)幫忙，招幾個人應(yīng)該是沒問題，就滿口應(yīng)承下來。
做招生宣傳要活動經(jīng)費，胡啟立沒有經(jīng)驗，找?guī)讉€要好的同學(xué)商量，結(jié)果大家都不知道要多少錢。有的說要5000元，有的說要20xx元，最后胡啟立向王某提出要1800元活動經(jīng)費，沒想到王某二話沒說，就把錢給了他。
胡啟立印海報，買糨糊，邀請幾個同學(xué)去各個高校張貼，結(jié)果只花了600元錢，凈落1200元。這是他掙到的第一筆錢。
對方一聽說有幾十個學(xué)生要來學(xué)電腦，高興壞了，提出給胡啟立按人頭提成，每人200元。非常意外地，胡啟立一下子拿到了數(shù)千元錢。
20xx年，“胡啟立會招生”的傳聞開始在關(guān)山一帶業(yè)內(nèi)傳開了。一家大型電腦培訓(xùn)機構(gòu)的負責(zé)人找胡啟立商談后，當即將整個招生權(quán)交給他。
隨著這家培訓(xùn)機構(gòu)一步步壯大，胡啟立被吸納成公司股東。但胡啟立并不滿足，他注冊成立了自己的第一家公司———一家專門做校園商務(wù)的公司。
胡啟立談起成立第一家公司的目的：“校園是一個市場，很多人盯著這個市場，但他們不知道怎么進入。成立公司，就是想做這一塊的業(yè)務(wù)，我叫它校園商務(wù)?！?BR> 同時，胡啟立發(fā)現(xiàn)很多大學(xué)生通過中介公司找兼職，上當受騙的較多，就成立了一家勤工儉學(xué)中心，為大學(xué)生會員提供實實在在的崗位。他的勤工儉學(xué)中心影響越來越大，后來發(fā)展到7家連鎖店。“高峰時，每個中心能有一萬元左右的純收入?！?BR> 20xx年下半年，由于業(yè)務(wù)越做越大，胡啟立花20多萬元買了一輛豐田花冠轎車，在校園和自己的各個勤工儉學(xué)點奔跑。去年9月，他又將豐田花冠換成30多萬元的寶馬320。記者問他為何換名車，他說：“談生意，好車有時候是一種身份證明吧?！?BR> 在給一些培訓(xùn)學(xué)校招生的過程中，胡啟立結(jié)識了一家籃球培訓(xùn)學(xué)校的負責(zé)人，開始萌生涉足體育培訓(xùn)業(yè)務(wù)的念頭。經(jīng)過多次考察比較，20xx年底，胡啟立整體租賃漢陽一所中專校園，正式進軍體育培訓(xùn)。當年招生100余人，今年的招生規(guī)模預(yù)計是300人?！耙郧岸际菫閯e人招生，這次總算是為自己招了?！?BR> 如今，胡啟立已涉足其它類型辦學(xué)，為自己創(chuàng)業(yè)先后已投入200萬元左右。
盡管現(xiàn)在成了校園里的創(chuàng)富明星，但胡啟立一點也不張揚。
雖然在外面買了房子，但胡啟立現(xiàn)在還和以前一樣住在學(xué)生宿舍，吃食堂，而且他看上去和大多數(shù)同學(xué)差不多，只不過稍顯得老成一些。
只是在學(xué)校很難見到他的人，用同學(xué)們的玩笑話來說：“誰要想見他，都要提前一個月預(yù)約?！彼屯瑢W(xué)關(guān)系都比較好，雖然經(jīng)常不在學(xué)校，但是如果有消息的話，一般不出半天就會通知到他。
“他是個怪才，我們都很佩服他。”胡啟立的同學(xué)裴振說，其實，班里對胡啟立的看法，分成兩派：一部分人十分羨慕他，大學(xué)還沒畢業(yè)就能自己賺錢買車買房;另一部分人認為他雖然創(chuàng)業(yè)成功了，但學(xué)習(xí)沒跟上，而且他現(xiàn)在從事的工作和專業(yè)沒什么關(guān)系，等于放棄了自己的專業(yè)，怪可惜的。
胡啟立在大學(xué)期間，學(xué)校也為他創(chuàng)業(yè)提供了幫助，從院長到老師，都為其創(chuàng)業(yè)和學(xué)習(xí)付出了更多心血。由于忙于創(chuàng)業(yè)，耽誤了一些課程，學(xué)校了解他的特殊情況后，特事特辦，按規(guī)定允許他部分課程緩考。
班主任杜勇老師談起自己的這個特殊學(xué)生，也連說：“我?guī)н^很多學(xué)生，但胡啟立是其中最特別的，創(chuàng)業(yè)取得的成績也較大?！彼J為在現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)形勢整體不太好的前提下，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，不僅解決了自己的就業(yè)問題，做得好的話還可以為別人提供崗位。“但要是能兼顧學(xué)業(yè)就更好了?！?BR> 創(chuàng)業(yè)成功案例分析論文篇十
1980年，錢俊冬出生于安徽省無為縣赫店鎮(zhèn)的一個貧困農(nóng)民家庭。他從小就立志要考上重點大學(xué)，畢業(yè)后找一份好工作，改變家庭貧困的生活。
1999年，父母做生意借來的8萬元錢被人騙走，本就不富裕的家庭更是雪上加霜。由于家庭經(jīng)濟拮據(jù)，錢俊冬隨父母來到天津大港?？恐赣H做鹵菜的手藝，全家人在一個偏僻的小巷子租住下來，省吃儉用，掙錢還借款。
剛到天津時，錢俊冬特別向往大學(xué)生活，所以，一有空閑他就去附近的南開大學(xué)和天津大學(xué)轉(zhuǎn)悠，并結(jié)交了一些大學(xué)生朋友。通過與大學(xué)生的交往，他知道了大學(xué)生畢業(yè)后將會面對嚴峻的就業(yè)壓力，于是，他就有了上大學(xué)后一定要自己掙錢的想法。
錢俊冬把自己整天關(guān)在屋里，除了復(fù)習(xí)功課，數(shù)百本從舊書攤上購來的雜志被他一頁一頁地翻過，大量成功人物的創(chuàng)業(yè)故事刺激著錢俊冬活躍的大腦，特別是那些大學(xué)生通過勤工儉學(xué)改變自己命運的文章，讓他意識到，要想成為一名成功人士，單靠找一份好工作是實現(xiàn)不了的，必須從底層做起，走自主創(chuàng)業(yè)的道路。
開學(xué)一周，掘得第一桶金
20xx年，錢俊冬考上了陜西長安大學(xué)。當學(xué)校的錄取通知書送到家里時，父母既欣喜又發(fā)愁，生意的失敗使他們債務(wù)纏身，已經(jīng)沒有能力支付兒子上學(xué)所需的費用。最后，全家人東借西湊好不容易才弄到20xx多元錢。
開學(xué)報到的那天，錢俊冬攥著20xx元現(xiàn)金，在報名的長隊里他一次一次退到最后面。后來他鼓起勇氣找到輔導(dǎo)員，終于爭取到了緩交學(xué)費的機會。安定下來后，錢俊冬的心中萌發(fā)出一種堅定的信念：越是日子困窘，越要咬緊牙關(guān)，想辦法去改變命運。
開學(xué)第三天的下午，錢俊冬正獨自在寢室里翻閱新課本，一位師兄推門進來推銷隨身聽。正在這時，幾位室友也回到了寢室。結(jié)果，這位師兄沒費多少口舌，4部隨身聽以每部80元的價錢被室友買下。這件事情使錢俊冬隱約地覺得一種商機和一個比較大的消費群就在自己身旁。后來，他從同學(xué)那里打聽到在西安東郊有兩處小商品批發(fā)市場。第一個周末，他逛遍了這兩個小商品批發(fā)市場，仔細對比了各種隨身聽的性能和價格后，他以15元的批發(fā)價購買了6部師兄推銷的那種款式的隨身聽，一倒手凈賺了300元。這是他掘得的第一桶金。之后，當同學(xué)們剛習(xí)慣用卡式電話時，他以低廉的價格從ic卡經(jīng)銷商那里購進話卡，然后以比市場低的價格出讓給同學(xué)，在賺得一點辛苦費的同時，讓同學(xué)們也得了一些實惠。后來，像上游泳課穿的游泳衣，考研用的復(fù)習(xí)資料、英語磁帶，他都找到了低于校外價格的供應(yīng)渠道。一年后，他便成了校園里小有名氣的“生意精”。
底層做起，為創(chuàng)業(yè)做準備
為了實現(xiàn)自己的理想，錢俊冬除了學(xué)習(xí)好專業(yè)課外，還不時去學(xué)校圖書館看一些法律、心理學(xué)、市場營銷等方面的書籍。他認為，搞推銷和倒賣純屬個人行為，還沒有完全融入社會。要創(chuàng)業(yè)最好還是先融入企業(yè)，到企業(yè)中去體驗，懂得如何把學(xué)到的知識與企業(yè)實際相結(jié)合，這樣才能獲得成功。
創(chuàng)業(yè)成功案例分析論文篇十一
經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)成功者其實都是典型的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者”，他們用自己的實例證明了，中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者也可以如硅谷的扎克伯克，比爾蓋茨那樣，做一個成功的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。
當然，創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險，入行需謹慎，一個創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)是能清楚判斷，形勢作出決策，究竟你是否要直接創(chuàng)業(yè)，還得你自己說了算。
1.大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢，而目前最有前途的事業(yè)就是開辦高科技企業(yè)。技術(shù)的重要性是不言而喻的，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從一開始就必定會走向高科技、高技術(shù)含量的領(lǐng)域，“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。一些風(fēng)險投資家往往就因為看中了大學(xué)生所掌握的先進技術(shù)，而愿意對其創(chuàng)業(yè)計劃進行資助。
康盛創(chuàng)想創(chuàng)始人戴志康是無數(shù)互聯(lián)網(wǎng)人的偶像，他創(chuàng)建的“discuz!”開源模板與“wordpress”并成為世界上最偉大的兩個開源網(wǎng)站模板，被數(shù)以百萬級的站長使用，深刻的改變了中國互聯(lián)網(wǎng)，而戴志康也是一位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。
戴志康出生于一個知識分子家庭，父親是大學(xué)教授，親屬中也有很多人是老師。據(jù)說，因為這種家庭背景，戴志康小時候開始就一直接觸電腦。在計算機性能不斷升級的過程中，他的編程技術(shù)也日益提高。戴志康從小學(xué)剛畢業(yè)后的1995 年開始初步嘗試編制軟件。初中、高中時期，他幾乎席卷了各類計算機大賽。戴志康20xx年考上哈爾濱工程大學(xué)，20xx年便在校外創(chuàng)業(yè)，他在外面找到一間月租300塊的房子，一天差不多15個小時都泡在電腦前面，最終他創(chuàng)造的“discuz!”成為中國最成功的建站開源模板，“discuz!”于20xx年被騰訊以6000萬美金的價格收購。
2、大學(xué)生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。
聚美優(yōu)品的ceo陳鷗也是一名標準的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，他的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷要追溯到他的上一個創(chuàng)業(yè)項目gg游戲平臺。陳鷗16歲的時候考上了新加坡南洋理工大學(xué)，作為一個資深游戲愛好者，在大四的時候陳鷗決定在游戲領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，憑著有限的資源做出了后來影響力巨大的gg游戲平臺。作為當時沒有任何資源的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，那時的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是非常艱苦的，據(jù)陳鷗回憶，那時候他為了節(jié)省成本，不得不每天都吃最便宜的魚丸面，最后吃得都有些“腦殘”了。
后來，陳鷗出售gg平臺，獲得了千萬級別的收益，也為自己后來的創(chuàng)業(yè)道路做了極好的鋪墊。而他創(chuàng)造的gg游戲平臺，仍然是現(xiàn)在東亞地區(qū)最受歡迎的游戲平臺之一，全球擁有超過2400萬用戶。
3.現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生夢想心了懷揣創(chuàng)業(yè)夢想，努力打拼，創(chuàng)造了財富。
舒義19歲就開始創(chuàng)業(yè)，讀大一時就是國內(nèi)最早的web2.0創(chuàng)業(yè)者之一，創(chuàng)辦過國內(nèi)第一批博客網(wǎng)站blogku，bolgmedia，還創(chuàng)建了一個高校sns和一家校園電子商務(wù)公司。
20xx年舒義第三次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了成都力美廣告有限公司，后發(fā)展為中西部最大的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告公司之一。20xx年舒義成立北京力美廣告有限公司(i-media)，兩年內(nèi)發(fā)展為國內(nèi)領(lǐng)先的移動營銷解決方案公司，并于20xx年獲得idg資本投資。目前舒義開始嘗試天使投資，投資創(chuàng)辦過多家移動互聯(lián)網(wǎng)公司。
4.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長經(jīng)驗，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè)，可以實現(xiàn)自己的理想，證明自己的價值。
王繼成在大學(xué)的專業(yè)是電子商務(wù)，20xx年，大學(xué)畢業(yè)后他就一頭扎進了農(nóng)村的田間地頭。6年里，他和村里的鄉(xiāng)親們一起，在過去低產(chǎn)值的土地上種下了“創(chuàng)業(yè)的種子”，一同實現(xiàn)著“致富夢”。20xx年，王繼成從衡水學(xué)院畢業(yè)。當年，他幸運的成為我國第一批大學(xué)生村官中的一員，很快就被分配到了河北省平泉縣黃土梁子鎮(zhèn)梁后村工作。梁后村是一個貧困村，村民們祖祖輩輩靠種地為生。20xx年的冬季，王繼成在縣內(nèi)四處考察學(xué)習(xí)、認真求教，并結(jié)合縣情、鎮(zhèn)情、村情，確定了首個創(chuàng)業(yè)項目——種植食用菌。經(jīng)過努力，在平泉縣委組織部和鎮(zhèn)里的協(xié)調(diào)下，王繼成貸款10萬元建起10畝食用菌園區(qū)。
20xx年，食用菌項目盈利3萬元?！霸S多人覺得一個不會種地的大學(xué)生，一下子就能正這么多錢，一些人開始盤算著也想試一試?！?0xx年，梁后村搞起來食用菌園區(qū)，全村投資將近一百萬元。一年的總產(chǎn)值達到150萬元。20xx年，為了帶動更多任創(chuàng)業(yè)，王繼成和當?shù)匾患沂卟朔N植公司商定，在該公司成立大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)基地。共籌集了24.6萬元，承包了28個大棚。 20xx年9月，第一期服務(wù)期滿后，王繼成又續(xù)簽了3年。王繼成又帶頭發(fā)展創(chuàng)業(yè)成本更低中藥材種植業(yè)，讓一些資金短缺，抗風(fēng)險能力弱的村民，也加入到了創(chuàng)業(yè)的隊伍中來。幾年來，自己不僅從創(chuàng)業(yè)中學(xué)到了許多知識，還得到實實在在的收益。
5、隨著網(wǎng)絡(luò)購物的方便性、直觀性，吸引了越來越多的個人在網(wǎng)上開店，在線銷售商品，引發(fā)了一股個人開網(wǎng)店的風(fēng)潮。而大學(xué)生正是這一群里的主要力量，不少大學(xué)生看到這一潮流紛紛投身個人網(wǎng)店，成功者比比皆是，更有不少大學(xué)生選擇輟學(xué)而投身網(wǎng)店。
風(fēng)靡全國，中國最成功的桌游三國殺，其創(chuàng)始人黃愷正是一位標準的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。黃愷20xx年考上中國傳媒大學(xué)動畫學(xué)院游戲設(shè)計專業(yè)，他在大學(xué)時期就開始“不務(wù)正業(yè)”，模仿國外桌游設(shè)計出了具有中國特色，符合國人娛樂風(fēng)格的桌游《三國殺》。20xx年10月，大二的黃愷開始在淘寶網(wǎng)上販賣《三國殺》，沒想到大受歡迎，而畢業(yè)后的黃愷并沒有任何找工作的打算，而是借了5萬元注冊了一家公司，開始做起《三國殺》的生意，20xx年6月底《三國殺》成為中國被移植至網(wǎng)游平臺的一款桌上游戲，20xx年《三國殺》正版桌游售出200多萬套。
粗略估計，《三國殺》迄今至少給黃愷帶來了幾千萬的收益，并且隨著《三國殺》牌品的發(fā)展，收益還將會繼續(xù)增加。
創(chuàng)業(yè)成功案例分析論文篇十二
超級課堂的聯(lián)合創(chuàng)始人楊明平是典型的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，并且是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。楊明平畢業(yè)于中歐國際工商學(xué)院。20xx年，大三的他接手了學(xué)校邊上的一家川菜館，發(fā)展到擁有400多平方、一年200多萬營業(yè)額規(guī)模的火鍋店，大學(xué)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷為他贏得第一桶金。而后楊明平?jīng)Q定朝著更大的方向發(fā)展，進入在線教育領(lǐng)域，創(chuàng)建超級課堂(superclass)。
超級課堂成立于20xx年10月，由楊明平創(chuàng)立的超級課堂將線下教育搬到線上，為中小學(xué)學(xué)生提供好萊塢大片式的網(wǎng)絡(luò)互動學(xué)習(xí)課程。
舒義19歲就開始創(chuàng)業(yè)，讀大一時就是國內(nèi)最早的web2.0創(chuàng)業(yè)者之一，創(chuàng)辦過國內(nèi)第一批博客網(wǎng)站blogku，bolgmedia，還創(chuàng)建了一個高校sns和一家校園電子商務(wù)公司。
20xx年舒義第三次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了成都力美廣告有限公司，后發(fā)展為中西部最大的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告公司之一。20xx年舒義成立北京力美廣告有限公司(i-media)，兩年內(nèi)發(fā)展為國內(nèi)領(lǐng)先的移動營銷解決方案公司，并于20xx年獲得idg資本投資。目前舒義開始嘗試天使投資，投資創(chuàng)辦過多家移動互聯(lián)網(wǎng)公司。
王學(xué)集出生于浙江溫州，畢業(yè)于浙江理工大學(xué)。大學(xué)時和2位同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)，大三時正式發(fā)布phpwind論壇程序，20xx年大學(xué)畢業(yè)的王學(xué)集成立公司，公司亦命名為phpwind，中文名“杭州德天信息技術(shù)有限公司”，專門提供大型社區(qū)建站的解決方案。目前，phpwind已成為國內(nèi)領(lǐng)先的社區(qū)軟件與方案供應(yīng)商，pw6.3.2版本的推出更在社區(qū)軟件領(lǐng)域樹立起一個極高的技術(shù)壁壘，phpwind8.0系列版本則推動了社區(qū)門戶化。
phpwind于20xx年5月被阿里巴巴以約5000萬人民幣的價格收購，現(xiàn)在隸屬于阿里云計算有限公司，為阿里云計劃提供了強有力的支持。
電驢(verycd)之父黃一孟是一名中途離開大學(xué)的創(chuàng)業(yè)者。20xx年，只是愛好計算機的大學(xué)新生黃一孟陸續(xù)注冊的眾多個人網(wǎng)站中的一個。當時，因為不滿于網(wǎng)絡(luò)上質(zhì)量不高且需收費的電影資源，verycd很快聚集起了一批和黃一孟有著類似熱情的用戶，他們在下載的同時也愿意上傳自己的資源。這讓黃一孟意識到，這個所謂的個人網(wǎng)站不再只對他一個人具有價值。20xx年，verycd以黃一孟中途離開學(xué)校專心創(chuàng)業(yè)而成立了一個工作室。
黃一孟除了是verycd的創(chuàng)始人，也是心動游戲的創(chuàng)始人。20xx年，心動游戲的收入達到了10億人民幣，從入不敷出的verycd到年收入10億的網(wǎng)頁游戲公司。黃一孟依靠自己的感覺和摸索去創(chuàng)業(yè)。
風(fēng)靡全國，中國最成功的桌游三國殺，其創(chuàng)始人黃愷正是一位標準的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。黃愷20xx年考上中國傳媒大學(xué)動畫學(xué)院游戲設(shè)計專業(yè)，他在大學(xué)時期就開始“不務(wù)正業(yè)”，模仿國外桌游設(shè)計出了具有中國特色，符合國人娛樂風(fēng)格的桌游《三國殺》。20xx年10月，大二的黃愷開始在淘寶網(wǎng)上販賣《三國殺》，沒想到大受歡迎，而畢業(yè)后的黃愷并沒有任何找工作的打算，而是借了5萬元注冊了一家公司，開始做起《三國殺》的生意，20xx年6月底《三國殺》成為中國被移植至網(wǎng)游平臺的一款桌上游戲，20xx年《三國殺》正版桌游售出200多萬套。
粗略估計，《三國殺》迄今至少給黃愷帶來了幾千萬的收益，并且隨著《三國殺》牌品的發(fā)展，收益還將會繼續(xù)增加。
鐵血網(wǎng)創(chuàng)始人蔣磊——典型的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，16歲保送清華，創(chuàng)辦鐵血軍事網(wǎng)，20歲保送碩博連讀，中途退學(xué)創(chuàng)業(yè)。如今，鐵血網(wǎng)穩(wěn)居中國十大獨立軍事類網(wǎng)站榜首，鐵血軍品行也成為中國最大的軍品類電子商務(wù)網(wǎng)站，年營收破億，利潤破千萬。
倒回20xx年，16歲的蔣磊初入清華園，電腦還沒有在這個普通宿舍出現(xiàn)，他只能去機房搗鼓他的網(wǎng)頁，他想把自己喜歡的軍事小說整合到自己的網(wǎng)頁上，他的“虛擬軍事”的網(wǎng)頁一經(jīng)發(fā)布，就吸引了大量用戶，第二天就達到了上百的瀏覽量。蔣磊很興奮。他把“虛擬軍事”更名為“鐵血軍事網(wǎng)”。
20xx年4月，蔣磊和另一個創(chuàng)始人歐陽湊了十多萬元，注冊了鐵血科技公司。期間蔣磊還被保送清華碩博連讀學(xué)習(xí)了一陣。20xx年1月1日，蔣磊最終頂住了家庭已經(jīng)學(xué)校的壓力毅然決定輟學(xué)創(chuàng)業(yè)，以ceo的身份正式出現(xiàn)在鐵血科技公司的辦公室里。經(jīng)過12年的努力，目前蔣磊的公司擁有員工200余人，他創(chuàng)辦的網(wǎng)站已成為能夠提供社區(qū)、電子商務(wù)、在線閱讀、游戲等產(chǎn)品的綜合平臺。據(jù)透露，截至20xx年12月，網(wǎng)站已有1000萬注冊會員，月度覆蓋超3300萬用戶，正處于穩(wěn)步且高速的增長中。
創(chuàng)業(yè)成功案例分析論文篇十三
大家都知道丁磊是網(wǎng)易的創(chuàng)始人，網(wǎng)易從一個十幾個人的私企發(fā)展到今天擁有近3000員工在美國公開上市的知名互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)企業(yè)。關(guān)于丁磊，這位互聯(lián)網(wǎng)的it精英，有很多故事可以講，有時候說成傳奇了，丁磊到底是個什么樣的人?互聯(lián)網(wǎng)it精英丁磊的創(chuàng)業(yè)成功案例分析!
學(xué)生時代。
丁磊出生在一個高級知識分子家庭，他四五歲的時候，也很淘氣，但不是像別的孩子一樣整天在外面調(diào)皮搗蛋，而是喜歡呆在家里擺弄他的小玩意：一些電子管件、半導(dǎo)體之類的東西——丁磊的父親是寧波一個科研機構(gòu)的工程師，后來丁磊迷上無線電，很大程度上是受了父親的影響。初一的時候，他組裝了自己的第一臺六管收音機，在當時，那是一種最復(fù)雜的收音機，能接受中波、短波和調(diào)頻廣播，這項發(fā)明，在當?shù)匾粫r傳為佳話，都說丁家出了個“神童”，長大以后一定是當科學(xué)家的料子。
敢于挑戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)時代。
大學(xué)畢業(yè)后，丁磊回到家鄉(xiāng)，在寧波市電信局工作。電信局旱澇保收，待遇很不錯，但丁磊覺得那兩年工作非常地辛苦，同時也感到一種難盡其才的苦惱。1995年，他從電信局辭職，遭到家人的強烈反對，但他去意已定，一心想出去闖一闖。
他這樣描述自己的行為：“這是我第一次開除自己。人的一生總會面臨很多機遇，但機遇是有代價的。有沒有勇氣邁出第一步，往往是人生的分水嶺?！?BR> 他選擇了廣州。后來，有朋友問他為什么去廣州，不去北京和上海?他講了一個笑話：廣州人和上海人，其實就是南方人和北方人的比較，如果廣州人和上海人的口袋里各有一百塊錢，然后去做生意，那上海人會用50塊錢作家用，另外50塊錢去開公司;而廣東人會再向同學(xué)借100塊錢去開公司。
初到廣州，走在陌生的城市，面對如織的行人和車流，丁磊越發(fā)感到財富的重要性。最現(xiàn)實的是一日三餐總得花錢吧?也不可能睡在大街上成為盲流吧?那時，丁磊身上帶的錢不多，他得省著花，因為他當初執(zhí)意要打破“鐵飯碗”，現(xiàn)在根本不容許自己混到走投無路的時候還要靠父母接濟。那時，他最大的愿望就是希望能找到一份工作，哪怕錢少一點，但總比漂泊著強。
不知道去多少公司面試過，不知道費過多少口舌，憑著自己的耐心和實力，丁磊終于在廣州安定下來。1995年5月，他進入外企sebyse工作。
最初的日子是艱難的，后來，一位熟知丁磊的女性朋友說，他后來精湛的“廚藝”和“古箏”彈奏，從某種程度說，就是那段日子“苦中作樂”的明證，也可以說是這種樂觀和勤勞的性格，成就了今天的這位“首富”。
丁磊喜歡吃上海菜，但那時收入不高，不可能每天都能到館子里去瀟灑，而且很多廣州做的上海菜都不是原汁原味，于是他親自到市場去買菜，親自下廚。平時工作很忙，他就利用周末時間，給自己做個“醉雞”或者清蒸鯽魚，算是犒勞自己。
在sebyse廣州分公司工作一年后，丁磊又一次萌發(fā)離開那里和別人一起創(chuàng)立一家與internet相關(guān)的公司的念頭。在當時他可以熟練地使用internet，而且成為國內(nèi)最早的一批上網(wǎng)用戶。
離開sybase也是丁磊的一個重要選擇，因為當時他要去的是一家原先并不存在、小得可憐的公司。支撐他的唯一信心就是，他相信它將來對國內(nèi)的internet會產(chǎn)生影響，他滿懷著熱情。當時，除了投資方外，公司的技術(shù)都是他在做。也許是在他還只有技術(shù)背景，缺乏足夠的商業(yè)經(jīng)驗，最后發(fā)現(xiàn)這家公司與他當初的許多想法發(fā)生了背離，他只能再次選擇離開。
5月，丁磊決定創(chuàng)辦網(wǎng)易公司。此后，在中國it業(yè)，丁磊成了足以濃墨重彩的一筆。出名后的丁磊對于金錢的要求，還保持著當初到廣州時的艱苦作風(fēng)。他說年輕人少花點錢，也許就少了一樣誘惑，但老人不同，他現(xiàn)在琢磨的是怎么找個放心的人，教會父母花錢——因為他每次匯給家里的錢，父母都給他存著，他們認為孩子在外面掙錢不容易，攥著的話，還能在他需要的時候排上用場。到現(xiàn)在，老家的電話還是個無繩的，煲水的壺用了七八年還沒換成熱水器。
網(wǎng)易移居北京后，在公司隊伍建設(shè)方面有了很大改進。沒有很多股東在背后指手畫腳，也不存在歷史積淀或創(chuàng)業(yè)者本身帶來的消極因素，公司發(fā)展很快。在公司經(jīng)理層會議上，ceo丁磊經(jīng)常受到批評，說他這做得不好，那做得不對，他總是能謙虛的接受，“有人批評，工作才能做得更好”。
一舉成名的財富時代。
初的丁磊最迫切的愿望就是想把網(wǎng)易賣掉，但沒人敢買。到了9月，想賣也賣不掉了，網(wǎng)易因涉嫌財務(wù)欺詐，停牌長達4個月。
丁磊下定決心將網(wǎng)易的三大業(yè)務(wù)重點鎖定為在線廣告、無線互聯(lián)和在線娛樂。由此可見，網(wǎng)絡(luò)游戲在丁磊的戰(zhàn)略規(guī)劃中占據(jù)著極其重要的地位。自從20底推出《大話西游》以來，網(wǎng)易已經(jīng)從網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域的“小人物”變成該領(lǐng)域的巨頭之一。事實證明，盡管網(wǎng)絡(luò)游戲市場競爭激烈，網(wǎng)易的投入還是獲得了很好的回報。
網(wǎng)易成功了，是中國短信“爆炸”的一年，而在遍布中國的網(wǎng)吧里，年輕人正尖叫著大把花錢。208月后，這家公司變成暴利企業(yè)。隨后是網(wǎng)易股價連續(xù)暴漲，當年逃離網(wǎng)易的老員工現(xiàn)在動輒唉聲嘆氣。
現(xiàn)在看來，停牌事件是網(wǎng)易業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)折點。年1月1日凌晨，美國納斯達克股票交易市場管理委員會發(fā)布消息稱，納斯達克計劃于2002年1月2日上午10點恢復(fù)網(wǎng)易公司的股票交易。懸空多時的“網(wǎng)易事件”突然峰回路轉(zhuǎn)，網(wǎng)易歷經(jīng)財務(wù)**安然無恙。
經(jīng)歷了如此變故的網(wǎng)易現(xiàn)在對于財務(wù)問題更加謹慎。財富的聚集是整個社會關(guān)注的焦點。相對來說，互聯(lián)網(wǎng)與其他的新經(jīng)濟企業(yè)有一個共同的背景：他們所創(chuàng)辦的企業(yè)的運營環(huán)境無論是從其內(nèi)部的管理機制來看，還是外部的市場環(huán)境來看，都要比中國多數(shù)的傳統(tǒng)行業(yè)更為規(guī)范。更關(guān)鍵的是，這些人的財富來的極端透明、清楚，誰都能看得見，說得明白。當網(wǎng)易在近3個月內(nèi)從不到10美元一路撐桿跳到36美元的時候，誰都能看得見丁磊那張笑臉，也就是說，財富暴長的過程就發(fā)生在每個人的眼皮底下。
丁磊的個人財富在與網(wǎng)易股價一起飆升，丁磊的紙面財富也躍上了50億人民幣的臺階。他的創(chuàng)富速度在中國史無前例，網(wǎng)易剛滿6歲，而他自己也還不過32歲。
創(chuàng)業(yè)成功案例分析論文篇十四
在紹興市新建北路5號，有家“新天烘焙”蛋糕店，與其他蛋糕店有點不同，這家店不僅寬敞明亮，而且在店鋪的一角擺放著一張圓桌、兩張凳子，桌上還放著幾本雜志，有點休閑吧的味道。
這家與眾不同的蛋糕店的主人，是位剛走出大學(xué)校門才兩年的年輕人——浙江大學(xué)城市學(xué)院2006屆畢業(yè)生陶立群。今年25歲的他，畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在已擁有5家蛋糕連鎖店和一家加工廠，成為紹興市里小有名氣的創(chuàng)業(yè)青年，今年被評為紹興市創(chuàng)業(yè)之星。
6月，陶立群從浙江大學(xué)城市學(xué)院工商管理專業(yè)畢業(yè)時，決定開個蛋糕店。他做出這個決定并不是盲目的——大學(xué)期間，他曾經(jīng)經(jīng)營過校內(nèi)休閑吧、小餐廳，都做得不錯。曾做過“元祖蛋糕”代理的他，對蛋糕市場有所了解，覺得能在這一行闖出一片天地。雖然父母極力反對，但陶立群認準了這條路，決意走下去。20夏天，他白天頂著烈日逛紹興市區(qū)大大小小的蛋糕店，看門道、想問題，晚上則躲在房間里查資料，了解市場行情。他還跑到杭州、上海等大城市做蛋糕市場的調(diào)查，搞可行性分析。
陶立群的調(diào)查有不小的收獲：紹興當時只有“亞都”、“元祖”兩家知名品牌蛋糕店，其余的都是本地小蛋糕店，中高檔品牌蛋糕市場相對空缺，而且當時紹興還沒有一家蛋糕店的糕點是現(xiàn)賣現(xiàn)烤的。陶立群的創(chuàng)業(yè)夢想定位在打造本地中高檔蛋糕品牌上。
2個多月后，當滿滿9頁的《新天烘焙蛋糕店可行性策劃書》放在父母面前時，陶立群的父母被感動了，他們拿出積蓄支持兒子創(chuàng)業(yè)。2006年年底，第一家“新天烘焙蛋糕店”在紹興市新建北路5號正式開張，陶立群做起了小老板。他將店面分成兩部分，前半部分是自選式的透明櫥窗，便于顧客自行挑選;后半部分則用來加工糕點，現(xiàn)做現(xiàn)賣。
起早摸黑，對在創(chuàng)業(yè)之初的陶立群來說是常事。為節(jié)約成本，采購、運貨等工作，陶立群都自己一個人做。優(yōu)質(zhì)的用料、獨特的口味、有人情味的服務(wù)，贏得了消費者的喜愛。5月、10月，陶立群先后開出第二、第三家連鎖店。今年9月，又有兩家新天烘焙店在紹興市區(qū)開張。在魯迅故里做講解員的曹圣燕是新天烘焙店的忠實顧客，她說，“新天”不僅布置得有情調(diào)，并且糕點的品種多、口味好，所以經(jīng)常買。
談及今后的打算時，陶立群說，他下一步要在蛋糕店的團隊建設(shè)上下功夫，并且要不斷改善店里的蛋糕品種以及銷售服務(wù)，打響“新天”品牌，力爭開出更多的連鎖蛋糕店。
采訪感言：《新天烘焙蛋糕店可行性策劃書》給我們留下了深刻的印象。成功總是留給那些有準備的人，陶立群在正式創(chuàng)業(yè)之前，對自己的能力有清醒的認識，對蛋糕行業(yè)有詳細的調(diào)查、分析，這正是他創(chuàng)業(yè)初步成功的基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時不能盲目，一定要對即將進入的行業(yè)作充分的了解。
傳統(tǒng)的觀念認為，作為知識層次高、有一定的專業(yè)知識的大學(xué)生們來說，“創(chuàng)業(yè)”理應(yīng)是在高知識、高科技領(lǐng)域上的。更有不少大學(xué)生則一提到創(chuàng)業(yè)就好高鶩遠，絲毫沒有想到應(yīng)該往“小而細”方面去努力創(chuàng)業(yè)。
但顯然，目前來說，這一觀念顯然早已落伍。作為我國目前大學(xué)生的與社會實踐脫節(jié)現(xiàn)象比較嚴重而大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)資金又不夠的情況下，那種來自“傳統(tǒng)行業(yè)”的“新創(chuàng)意”式的創(chuàng)業(yè)，則是值得肯定和學(xué)習(xí)的。比如，復(fù)旦大學(xué)計算機本科畢業(yè)的顧澄勇，在任何人都會的“賣雞蛋”上，也賣出了“新創(chuàng)意”，他成功開發(fā)出“阿強”雞蛋的“網(wǎng)上身份查詢系統(tǒng)”，滿足了大家對雞蛋的新鮮衛(wèi)生的需求，此外，打造雞蛋品牌，推出滿足人們對營養(yǎng)最足的頭窩雞蛋的需要的“頭窩雞蛋”，等等，開拓出了一片“創(chuàng)業(yè)新天地”。
此外，建收廢品網(wǎng)站“創(chuàng)業(yè)”、擦皮鞋開連鎖店創(chuàng)業(yè)、賣鐵板燒創(chuàng)建“大學(xué)生鐵板燒連鎖店”創(chuàng)業(yè)等等，都讓一些大學(xué)生嘗到了創(chuàng)業(yè)的成功和快樂。
根據(jù)最新資料，全國普通高校畢業(yè)生將達到559萬人，比20增加64萬人。面對著每年只有70%左右的大學(xué)生就業(yè)率及每年都有的未能就業(yè)的“積壓”大學(xué)生，“失業(yè)”大學(xué)生的數(shù)字驚人，這一“知識失業(yè)”現(xiàn)象提醒我們，大學(xué)生“創(chuàng)業(yè)”，勢在必行!
比爾·蓋茨有個忠告
32年前，一名18歲的大三學(xué)生從哈佛退學(xué)，一頭扎進個人計算機軟件領(lǐng)域，創(chuàng)建微軟公司。這個不誤正業(yè)的大學(xué)生就是當今世界首富比爾·蓋茨。
比爾·蓋茨一直是當今世界大學(xué)生的榜樣，特別是那些正在大學(xué)就讀的學(xué)生，每當他們急欲放下學(xué)業(yè)，躍躍欲試張開創(chuàng)業(yè)翅膀而遇阻時，他們常常搬出比爾·蓋茨。在許多人眼里，只要有創(chuàng)意有資金，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想就近在眼前，他們思維活躍，敢想敢為。不可否認，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有許多成功的案例，例如胡啟立就取得了不錯的成績，但實際上，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)更多的是失敗，是苦澀。
大學(xué)時代是一個人廣泛學(xué)習(xí)各種基本技能、培養(yǎng)健康穩(wěn)定的文化心態(tài)的黃金時期，可以利用課余時間參加實踐、體驗社會，但還是應(yīng)以學(xué)業(yè)為重。向比爾·蓋茨看齊，看的更應(yīng)該是開創(chuàng)精神，而不是草率的盲從。
比爾·蓋茨接受央視記者采訪，在提到當年退學(xué)創(chuàng)業(yè)時，他說：“我鼓勵人們還是要完成學(xué)業(yè)，除非有一些非常緊迫的，或者是不容錯過的事情。完成所有的學(xué)業(yè)會好得多?！北葼枴どw茨不可能象他的電腦軟件一樣可以復(fù)制。讓我們記住比爾·蓋茨的忠告。
創(chuàng)業(yè)成功案例分析論文篇十五
某校機械專業(yè)畢業(yè)的小王。畢業(yè)后盲目創(chuàng)業(yè)，學(xué)著別人倒菜、倒水果、倒服裝，幾經(jīng)波折，沒有一件事干成功，正當小王垂頭喪氣時，恰好社區(qū)組織個體經(jīng)營者進行自我創(chuàng)業(yè)資源分析。經(jīng)過分析，小王發(fā)現(xiàn)自己最大的長處還是所學(xué)的專業(yè)。在這之后，小王開了一家汽車修理店，他感到一下子有了廣闊的`空間。創(chuàng)業(yè)并不是一件容易的事，除了付出艱辛和努力外，還需要對自己的優(yōu)勢和不足有一個正確的評價，只有這樣，才能走向成功。小王的專業(yè)是機械，修理汽車是他的專長，在認識到自己的長處后，小王及時調(diào)整方向，最終獲得了成功。
創(chuàng)業(yè)成功案例分析論文篇十六
前職：上學(xué)期間01年打工、做過廣告推銷員、曾被好友騙去搞傳銷一個禮拜就被救回來，02年賣過電器、被老板挖走后破產(chǎn)、跑過出租車，03年成為事業(yè)單位一名正式職工。05年成為淘寶家族顧客，08年正式成為掌柜。
所在地區(qū)：青海賣家信用級別：五心。
下面是我如何從一位買家發(fā)展成掌柜的過程。
遇到淘寶之前曾在網(wǎng)上直接匯錢買過東西，期待擔心好久東西才收到。之后遇到淘寶，讓人很放心，所以就常駐淘寶購物了，因為青海這個地方人煙稀少，賣的東西自然就貴了。本地沒有什么特色，落后嘛，一看網(wǎng)上有的東西的價格相差很大。比如電腦用來上網(wǎng)的攝像頭，在我們當?shù)刈畋阋说囊惨?0元左右，而在淘寶里淘一件中等的加郵費才40元左右。剛開始是買東西，和網(wǎng)絡(luò)上的好多買家一樣，看到什么就買，后來就試著賣了。10樣寶貝就可以開店，和傳統(tǒng)的賣家一樣，不求賺銀子，只求有一種成就感。我的一位阿姨在電信局工作，自然手里就有二手的小靈通，3個月下來賣了幾臺，心里那個爽呀。后來伴隨淘寶商城的出現(xiàn)，我店里的寶貝雖然在架上，但是看到的人很少，加上那個時候網(wǎng)銀由于身份證的原因暫停了有半年吧，那個時候也是我徘徊定位寶貝的時候。
淘寶大學(xué)看過好多帖子，都是很有特色的。主要是賣當?shù)靥厣漠a(chǎn)品，我們這里也就是畜牧業(yè)。腦海一現(xiàn)，何不試試本地的藏牦牛肉干呢?青海的牦牛很有特色，純天然無污染，牦牛能在零下20度到零下30度的溫度露天照樣睡覺，所以牦牛肉自然有優(yōu)點，只是好多朋友不知道而已。我把牛肉干買回來一些，拍好照片就放到網(wǎng)上了。心想，如果有買的顧客，定下來，第二天可以從專賣店去拿貨，這樣沒有什么成本。剛開始半個月才有一個單子，我要求不高，有總比沒有的好，好多賣家也是這樣開始的。慢慢的在淘寶大學(xué)里學(xué)習(xí)，學(xué)會了作圖，如何做鏈接，如何和顧客溝通。有一大驚喜就是在08年的時候，還把一只藏獒通過淘寶從青海賣去了福建。小賺了500兩銀子。那個高興啊，隨即就給母親買了一臺迷你洗衣機，母親的胳膊不是太好，我又不在身邊，這個幫她減輕一點負擔還是蠻好的。
生意慢慢好起來是在08年夏天以后了，一個禮拜一個單子，到后來的3天一個單子再到現(xiàn)在的一天一個單子，都離不開淘寶對我的支持和自己的努力。因為我喜歡留住每一位顧客，只要他們有購買的意思，我就會留住每一位顧客，不求賺錢，只求信譽。
因為我們這里比較落后，沒有快遞公司，最近的也有100多公里才有。一般都是郵政發(fā)的。也是由于沒有快遞，制約了我的小生意，流失了很多顧客，再后來我就是想辦法把單子定下來之后，把寶貝帶到省城去發(fā)快遞，有熟人就順便帶去了，沒有就只好帶到班車上給10元銀子讓他們幫我發(fā)。2個月下來，基本沒有賺錢。賺的銀子都交給運費這一攤了。
后來我調(diào)換了一個比較閑的崗位，時間比較充裕，當然就天天泡在淘寶里了?？粗搲夏切┏晒Φ娜耸看_實是很羨慕，自己就琢磨著怎么把郵費的事情解決下來。親自去了趟省城，找了很多快遞，最后定在中通快遞了，答應(yīng)我每公斤9元。就這樣，快遞的事情搞定了，可是麻煩事還是蠻多的，怎么才能把貨從這里帶去省城不花銀子就發(fā)快遞呢?我認識了一個經(jīng)常去省城的司機，他答應(yīng)我5元幫我?guī)ナ〕前l(fā)，就這樣，慢慢的以一個單子10元為利潤，我留住了很多顧客。
中間有一位福建的姐姐給我提了一個建議，說幾年前來過青海，說這里的牛羊肉很好吃，可惜現(xiàn)在吃不到新鮮的牛羊肉，讓我想想辦法。這些都是新鮮的食品。她教我買個真空包裝機，300多塊，包好后就可以寄了。何不嘗試下呢?我買了真空包裝機。還真有人買，山東的一位姐姐一次就是30斤羊肉，已經(jīng)有3次啦。
過年的時候確實也是把我忙壞了，但是心里高興。粗粗算下來，我的百天銷量竟然突破1萬元。不容易呀!
首先我要講的是服務(wù)一定要好。比如同時在談3個單子。忙不過來的時候。您可以這樣對顧客說，“您好，我現(xiàn)在正在處理一個單子，稍等片刻就和您談好嗎?”對于一個顧客來講，我也愿意這樣等。而不是在回復(fù)的消息上看到“哦”“是的”“恩”這樣的詞。那樣不小心就會丟掉顧客的。閑的時候多和客戶溝通下，那樣效果也不一樣哦。
其次，就是要創(chuàng)新。想點子，想辦法，配合顧客的要求，比如快遞費貴，顧客買一樣?xùn)|西60元。郵費卻要20元。誰會買呢。留住顧客是第一位，賺多賺少才是第二。長久以來量起來了，那樣才有資格和快遞叫板哦。我看到四川有一位淘寶賣家他是賣墻紙的，一個月能發(fā)將近一頓的貨，能和ems談成4元每公斤。東西不賺錢，但郵費就是不小的收入哦。
剩下的發(fā)貨速度，包裝事項這些就不談了。細心+操心+把顧客放在第一位，沒有做不好的。
創(chuàng)業(yè)成功案例分析論文篇十七
19世紀末，美國加利福尼亞州發(fā)現(xiàn)了黃金，出現(xiàn)了淘金熱。有一位17歲的少年來到加州，也想加入淘金者的隊伍，可看到金子沒那么好淘，淘金的人很野蠻，他很害怕。這時，他看到淘金人在炎熱的天氣下干活口渴難熬，就挖了一條溝，將遠處的河水引來，經(jīng)過三次過濾變成清水，然后賣給淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危險，賣水卻十分保險。他很快就賺到了6000美元，回到家鄉(xiāng)辦起了罐頭廠。這人就是后來被稱為美國食品大王的亞爾默。
成功者往往都是有獨到見解的人，他們總是從不同的角度看問題，從而能不斷產(chǎn)生創(chuàng)意，發(fā)現(xiàn)新的需求。不僅要看到市場需求什么，還要注意事物間的聯(lián)系。
創(chuàng)業(yè)成功案例分析論文篇十八
張大勇性格開朗，待人熱情，頭腦靈活，善于社交，有一定的管理能力。他既酷愛電腦又做著電腦的生意，兜里也有一些積蓄，而且身邊又結(jié)識了眾多的電腦愛好者們。由于當今的網(wǎng)絡(luò)已成為年輕人生活的一部分，張大勇就瞄準了一個掙錢的機會——開一家網(wǎng)吧。但是，自己積蓄的錢又不夠。經(jīng)過仔細分析和市場調(diào)研后，在一個交通便利又比較熱鬧的地段，張大勇和幾個朋友一起開了一家規(guī)模較大的網(wǎng)吧。一年后，張大勇不僅收回了本錢，自己又開了一家分店。
張大勇的成功歸功于他對自己有清醒的認識，對市場需求有充分的了解，同時借助于和朋友合作，既解決了資金問題，又壯大了個人的實力，將自己的優(yōu)勢，有效地與外部條件結(jié)合起來，成為一個成功的創(chuàng)業(yè)者。
對于每一個創(chuàng)業(yè)者而言，永遠要面對的困難，就是資源的匱乏，但是，成功的創(chuàng)業(yè)者總是能夠利用自己僅有的資源，巧妙地與其他資源整合，張大勇不僅有“勇”，還有“謀”——資源整合的意識。
創(chuàng)業(yè)成功案例分析論文篇十九
創(chuàng)業(yè)的過程，實際上就是恒心和毅力。
堅持。
不懈的發(fā)展過程，其中并沒有什么秘密，但要真正做到中國古老的。
格言。
所說的勤和儉也不太容易。而且，從創(chuàng)業(yè)之初開始，還要不斷學(xué)習(xí)，把握時機。以下是本站小編為大家整理的關(guān)于自主創(chuàng)業(yè)。
成功。
案例分析，歡迎閱讀!
胡啟立是武漢科技學(xué)院電信學(xué)院應(yīng)屆本科畢業(yè)生，紅安農(nóng)村人。4年前，他借債上大學(xué)。在大學(xué)期間，他打工、創(chuàng)業(yè)，不僅還清了債務(wù)，為家里蓋起了兩層洋樓，自己還在武漢購房買車，擁有了自己的培訓(xùn)學(xué)校。
他創(chuàng)業(yè)走過了怎樣一條路?學(xué)校師生對他創(chuàng)業(yè)又是如何看的呢?
從小收購?fù)撂禺a(chǎn)賣。
胡啟立1982年出生在紅安縣華河鎮(zhèn)石咀村一個普通農(nóng)家，父親在當?shù)氐V上打工，母親在田里忙活。
在胡啟立3歲那年，父親在礦上出事了，腿部嚴重骨折癱瘓在床，四處求醫(yī)問藥。三年后，父親總算能下地走路了，可再也不能干重活累活。為給父親看病，家里幾乎家徒四壁。
胡啟立的父親不能下地干活，只得開了家小賣部，賣些日用品。胡啟立小小年紀就經(jīng)常跑進跑出“添亂又幫忙“，也正是因為這個原因，他從小就接觸到了買和賣。
慢慢長大了，胡啟立在商業(yè)方面開始顯才。全村20多個同齡小孩，他的年齡和個頭都不是最大的，但卻是“領(lǐng)袖”，他經(jīng)常帶著同伴們?nèi)グぜ野羰召復(fù)撂禺a(chǎn)，如蜈蚣、桔梗、鱔魚等，賣到販子手上，掙些零花錢。
20xx年，胡啟立讀高中，學(xué)習(xí)成績還不錯，正在讀高一的弟弟輟學(xué)外出打工，給哥哥賺學(xué)費。胡啟立心里不是滋味，心中暗暗發(fā)誓，一定要考上大學(xué)，讓家里人過上好日子。
胡啟立說，他從那時就開始規(guī)劃自己的大學(xué)生活：大一好好學(xué)習(xí)，盡量多去學(xué)點東西，從大二開始，尋找機會掙錢，力爭大學(xué)畢業(yè)的時候，自己能當上老板。
高考時，他本打算報考一所商學(xué)院，卻遭到家人的反對，好在他對電子也有興趣，最后選擇了武漢科技學(xué)院電子信息工程專業(yè)。
貼海報發(fā)現(xiàn)校園商機。
20xx年9月，胡啟立帶著對大學(xué)生活的憧憬，和從姑姑那借來的4000元學(xué)費，到武漢科技學(xué)院報到。
進校后，胡啟立感覺大學(xué)生活比高中生活輕松多了，空閑。
時間。
也多，他利用這些空閑時間逛遍了武漢所有高校，也熟悉了武漢的環(huán)境，這為他的下一步創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。
大學(xué)時間相對充裕，稍不注意就會養(yǎng)成懶散的習(xí)慣，胡啟立是個閑不住的人，他決定提前走入社會，大一下學(xué)期就開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，比原定計劃提前了半學(xué)期。
20xx年春季一開學(xué)，胡啟立開始給一所中介機構(gòu)貼招生海報，這是他找到的第一份兼職工作，并且交了10元錢會費。
“貼一份0.20元，貼完了來結(jié)賬。”中介遞給他一沓海報和一瓶糨糊，胡啟立美滋滋地開始往各大校園里跑。
“貼海報，看起來容易，其實很難做的?！焙鷨⒘]想到貼份海報，還要受人管，一些學(xué)校的保安輕者驅(qū)趕一下，嚴重的會辱罵甚至動手。
3天后，胡啟立按規(guī)定將海報貼在了各個校園，結(jié)賬獲得25元報酬。同行的幾人嫌少，都退出了，而胡啟立卻又領(lǐng)了一些海報，繼續(xù)干起來。不過，他心里也開始在想別的門道了。
一次，他在中國地大附近貼海報時，看到一家更大的中介公司，就走了進去，在那里遇到一位姓王的年輕人。
王某是附近一所大學(xué)的大四學(xué)生，在學(xué)校網(wǎng)絡(luò)中心搞勤工儉學(xué)。幾個學(xué)生商量，能不能利用網(wǎng)絡(luò)中心的電腦和師資，面向大學(xué)生搞電腦培訓(xùn)。網(wǎng)絡(luò)中心同意了，但要求學(xué)生們自己去招生。
“只要你能招到生，我們就把整個網(wǎng)絡(luò)中心的招生代理權(quán)交給你?！蓖跄晨犊卣f。胡啟立想，發(fā)動自己在武漢的同學(xué)幫忙，招幾個人應(yīng)該是沒問題，就滿口應(yīng)承下來。
做招生宣傳要活動經(jīng)費，胡啟立沒有經(jīng)驗，找?guī)讉€要好的同學(xué)商量，結(jié)果大家都不知道要多少錢。有的說要5000元，有的說要20xx元，最后胡啟立向王某提出要1800元活動經(jīng)費，沒想到王某二話沒說，就把錢給了他。
胡啟立印海報，買糨糊，邀請幾個同學(xué)去各個高校張貼，結(jié)果只花了600元錢，凈落1200元。這是他掙到的第一筆錢。
對方一聽說有幾十個學(xué)生要來學(xué)電腦，高興壞了，提出給胡啟立按人頭提成，每人200元。非常意外地，胡啟立一下子拿到了數(shù)千元錢。
辦培訓(xùn)學(xué)校，圓了老板夢。
20xx年，“胡啟立會招生”的傳聞開始在關(guān)山一帶業(yè)內(nèi)傳開了。一家大型電腦培訓(xùn)機構(gòu)的負責(zé)人找胡啟立商談后，當即將整個招生權(quán)交給他。
隨著這家培訓(xùn)機構(gòu)一步步壯大，胡啟立被吸納成公司股東。但胡啟立并不滿足，他注冊成立了自己的第一家公司———一家專門做校園商務(wù)的公司。
胡啟立談起成立第一家公司的目的：“校園是一個市場，很多人盯著這個市場，但他們不知道怎么進入。成立公司，就是想做這一塊的業(yè)務(wù)，我叫它校園商務(wù)。”
同時，胡啟立發(fā)現(xiàn)很多大學(xué)生通過中介公司找兼職，上當受騙的較多，就成立了一家勤工儉學(xué)中心，為大學(xué)生會員提供實實在在的崗位。他的勤工儉學(xué)中心影響越來越大，后來發(fā)展到7家連鎖店?！案叻鍟r，每個中心能有一萬元左右的純收入。”
20xx年下半年，由于業(yè)務(wù)越做越大，胡啟立花20多萬元買了一輛豐田花冠轎車，在校園和自己的各個勤工儉學(xué)點奔跑。去年9月，他又將豐田花冠換成30多萬元的寶馬320。記者問他為何換名車，他說：“談生意，好車有時候是一種身份證明吧?！?BR> 在給一些培訓(xùn)學(xué)校招生的過程中，胡啟立結(jié)識了一家籃球培訓(xùn)學(xué)校的負責(zé)人，開始萌生涉足體育培訓(xùn)業(yè)務(wù)的念頭。經(jīng)過多次考察比較，20xx年底，胡啟立整體租賃漢陽一所中專校園，正式進軍體育培訓(xùn)。當年招生100余人，今年的招生規(guī)模預(yù)計是300人。“以前都是為別人招生，這次總算是為自己招了?！?BR> 如今，胡啟立已涉足其它類型辦學(xué)，為自己創(chuàng)業(yè)先后已投入200萬元左右。
師生眼里，他是個怪才。
盡管現(xiàn)在成了校園里的創(chuàng)富明星，但胡啟立一點也不張揚。
雖然在外面買了房子，但胡啟立現(xiàn)在還和以前一樣住在學(xué)生宿舍，吃食堂，而且他看上去和大多數(shù)同學(xué)差不多，只不過稍顯得老成一些。
只是在學(xué)校很難見到他的人，用同學(xué)們的玩笑話來說：“誰要想見他，都要提前一個月預(yù)約。”他和同學(xué)關(guān)系都比較好，雖然經(jīng)常不在學(xué)校，但是如果有消息的話，一般不出半天就會通知到他。
“他是個怪才，我們都很佩服他。”胡啟立的同學(xué)裴振說，其實，班里對胡啟立的看法，分成兩派：一部分人十分羨慕他，大學(xué)還沒畢業(yè)就能自己賺錢買車買房;另一部分人認為他雖然創(chuàng)業(yè)成功了，但學(xué)習(xí)沒跟上，而且他現(xiàn)在從事的工作和專業(yè)沒什么關(guān)系，等于放棄了自己的專業(yè)，怪可惜的。
胡啟立在大學(xué)期間，學(xué)校也為他創(chuàng)業(yè)提供了幫助，從院長到老師，都為其創(chuàng)業(yè)和學(xué)習(xí)付出了更多心血。由于忙于創(chuàng)業(yè)，耽誤了一些課程，學(xué)校了解他的特殊情況后，特事特辦，按規(guī)定允許他部分課程緩考。
班主任杜勇老師談起自己的這個特殊學(xué)生，也連說：“我?guī)н^很多學(xué)生，但胡啟立是其中最特別的，創(chuàng)業(yè)取得的成績也較大?！彼J為在現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)形勢整體不太好的前提下，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，不僅解決了自己的就業(yè)問題，做得好的話還可以為別人提供崗位。“但要是能兼顧學(xué)業(yè)就更好了?！?BR> 陳生畢業(yè)于北京大學(xué)，十多年前放棄了自己在政府中讓人羨慕的公務(wù)員職務(wù)毅然下海，倒騰過白酒和房地產(chǎn)，打造了“天地壹號”蘋果醋,在悄悄進入養(yǎng)豬行業(yè)后，在不到兩年的時間在廣州開設(shè)了近100家豬肉連鎖店，營業(yè)額達到2個億，被人稱為廣州千萬富翁級的“豬肉大王”。
不完全統(tǒng)計數(shù)字顯示，目前我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率則只有2%~3%，有97%~98%的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗，專業(yè)人士分析，缺乏相關(guān)的創(chuàng)業(yè)教育和實戰(zhàn)經(jīng)驗、缺乏“第一桶金”等都是其中的重要原因之一。然而，對于成功創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說極為重要的實戰(zhàn)經(jīng)驗及“第一桶金”都是“天上掉下來的”嗎?為什么陳生也在不到兩年的時間里進入養(yǎng)豬行業(yè)，就能在廣州開設(shè)近100家豬肉連鎖店，營業(yè)額達到2個億?這個問題，的確值得好好追問。
實際上，之所以能在養(yǎng)豬行業(yè)里很短時間就能取得驕人成績，成為擁有數(shù)千名員工的集團的董事長，還在于陳生此前就經(jīng)歷的幾次創(chuàng)業(yè)的“實戰(zhàn)經(jīng)驗”：陳生賣過菜，賣過白酒，賣過房子，賣過飲料。這使得陳生有著這樣的獨到的見解：很多事情不是具備條件、做好了調(diào)查才去做就能做好，而是在條件不充分的時候就要開始做，這樣才能抓住機會。
然而，“條件不充分”時到底怎么才能“抓住機會”呢?我們來看一下陳生的做法：他賣白酒時，根本沒有能力投資數(shù)千萬設(shè)立廠房，可是他直接從農(nóng)戶那里收購散裝米酒，不需要在固定設(shè)施上投入一分錢便可以通過廣大的農(nóng)民幫他生產(chǎn)，產(chǎn)能卻可以達到投資5000萬的工廠的數(shù)倍。此后，他才利用積累起來的資金開始租用廠房和設(shè)施，打造自己的品牌。迅速的進入和占領(lǐng)市場，讓他在白酒市場上打了個漂亮仗。而當許多人“跟風(fēng)”學(xué)習(xí)一位到南方視察的國家領(lǐng)導(dǎo)人用陳醋兌雪碧當飲料的飲食方法時，善于“抓住機會”的陳生想到了如何將這種飲料生產(chǎn)出來。經(jīng)過多次嘗試，著名的“天地壹號”蘋果醋就此誕生。
當然，資金積累到一定程度時，陳生成功的秘訣更讓人難忘：在經(jīng)濟飛速發(fā)展的年代，無數(shù)企業(yè)“抓破腦袋”尋求發(fā)展良機，在這樣的情況下，只有技高一籌者才能夠取得成功。而一些企業(yè)運用精細化營銷，就是一種技高一籌的做法。于是，從傳統(tǒng)的中國豬肉行業(yè)里，陳生分析到了其中的巨大商機，因為中國每年的豬肉消費約500億公斤，按每公斤20元算，年銷售額就高達上萬億。而與其他行業(yè)相比，豬肉這個行業(yè)一直沒有得到很好的整合，基本上沒有形成像樣的產(chǎn)業(yè)化，競爭不強，檔次不高，機會很多。更重要的是，進入這一行業(yè)的陳生，機智地率先推出了綠色環(huán)保豬肉“壹號土豬”，開始經(jīng)營自己的品牌豬肉。
雖然走的還是“公司+農(nóng)戶合作”的路子，但針對學(xué)生、部隊等不同人群，卻能夠選擇不同的農(nóng)戶，提出不同的飼養(yǎng)要求，比如，為部隊定制的豬可肥一點，學(xué)生吃的可瘦一點，為精英人士定制的肉豬，據(jù)傳每天吃中草藥甚至冬蟲夏草，使公司的生豬產(chǎn)品質(zhì)量與普通豬肉“和而不同”。在這樣的“精細化營銷”戰(zhàn)略下，陳生終于在很短的時間內(nèi)叫響了“壹號土豬”品牌，成為廣州知名的“豬肉大王”。
1980年，錢俊冬出生于安徽省無為縣赫店鎮(zhèn)的一個貧困農(nóng)民家庭。他從小就立志要考上重點大學(xué)，畢業(yè)后找一份好工作，改變家庭貧困的生活。
1999年，父母做生意借來的8萬元錢被人騙走，本就不富裕的家庭更是雪上加霜。由于家庭經(jīng)濟拮據(jù)，錢俊冬隨父母來到天津大港?？恐赣H做鹵菜的手藝，全家人在一個偏僻的小巷子租住下來，省吃儉用，掙錢還借款。
剛到天津時，錢俊冬特別向往大學(xué)生活，所以，一有空閑他就去附近的南開大學(xué)和天津大學(xué)轉(zhuǎn)悠，并結(jié)交了一些大學(xué)生朋友。通過與大學(xué)生的交往，他知道了大學(xué)生畢業(yè)后將會面對嚴峻的就業(yè)壓力，于是，他就有了上大學(xué)后一定要自己掙錢的想法。
錢俊冬把自己整天關(guān)在屋里，除了復(fù)習(xí)功課，數(shù)百本從舊書攤上購來的雜志被他一頁一頁地翻過，大量成功人物的創(chuàng)業(yè)故事刺激著錢俊冬活躍的大腦，特別是那些大學(xué)生通過勤工儉學(xué)改變自己命運的文章，讓他意識到，要想成為一名成功人士，單靠找一份好工作是實現(xiàn)不了的，必須從底層做起，走自主創(chuàng)業(yè)的道路。
開學(xué)一周，掘得第一桶金。
20xx年，錢俊冬考上了陜西長安大學(xué)。當學(xué)校的錄取通知書送到家里時，父母既欣喜又發(fā)愁，生意的失敗使他們債務(wù)纏身，已經(jīng)沒有能力支付兒子上學(xué)所需的費用。最后，全家人東借西湊好不容易才弄到20xx多元錢。
開學(xué)報到的那天，錢俊冬攥著20xx元現(xiàn)金，在報名的長隊里他一次一次退到最后面。后來他鼓起勇氣找到輔導(dǎo)員，終于爭取到了緩交學(xué)費的機會。安定下來后，錢俊冬的心中萌發(fā)出一種堅定的信念：越是日子困窘，越要咬緊牙關(guān)，想辦法去改變命運。
開學(xué)第三天的下午，錢俊冬正獨自在寢室里翻閱新課本，一位師兄推門進來推銷隨身聽。正在這時，幾位室友也回到了寢室。結(jié)果，這位師兄沒費多少口舌，4部隨身聽以每部80元的價錢被室友買下。這件事情使錢俊冬隱約地覺得一種商機和一個比較大的消費群就在自己身旁。后來，他從同學(xué)那里打聽到在西安東郊有兩處小商品批發(fā)市場。第一個周末，他逛遍了這兩個小商品批發(fā)市場，仔細對比了各種隨身聽的性能和價格后，他以15元的批發(fā)價購買了6部師兄推銷的那種款式的隨身聽，一倒手凈賺了300元。這是他掘得的第一桶金。之后，當同學(xué)們剛習(xí)慣用卡式電話時，他以低廉的價格從ic卡經(jīng)銷商那里購進話卡，然后以比市場低的價格出讓給同學(xué)，在賺得一點辛苦費的同時，讓同學(xué)們也得了一些實惠。后來，像上游泳課穿的游泳衣，考研用的復(fù)習(xí)資料、英語磁帶，他都找到了低于校外價格的供應(yīng)渠道。一年后，他便成了校園里小有名氣的“生意精”。
底層做起，為創(chuàng)業(yè)做準備。
為了實現(xiàn)自己的理想，錢俊冬除了學(xué)習(xí)好專業(yè)課外，還不時去學(xué)校圖書館看一些法律、心理學(xué)、市場營銷等方面的書籍。他認為，搞推銷和倒賣純屬個人行為，還沒有完全融入社會。要創(chuàng)業(yè)最好還是先融入企業(yè)，到企業(yè)中去體驗，懂得如何把學(xué)到的知識與企業(yè)實際相結(jié)合，這樣才能獲得成功。
在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)例子二：“財經(jīng)快遞”一年賺到6位數(shù)。
“很多快遞只能送到校門口，從宿舍跑到校門口至少也得20分鐘，有些快遞員就會不高興?！闭憬斀?jīng)學(xué)院東方學(xué)院學(xué)生孫曉告訴記者。好在，該校財政專業(yè)的學(xué)生陳博甫，在校內(nèi)開辦了一家“財經(jīng)快遞”。據(jù)小陳的合作伙伴、杭州電子科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計專業(yè)大四學(xué)生景棋介紹，這是一家專門為同學(xué)取快遞而設(shè)的學(xué)生公司，他們與杭州一家規(guī)模較大的快遞公司達成協(xié)議，專門負責(zé)校內(nèi)快遞的攬發(fā)和派送，而學(xué)校則專門給他們配備了一間倉庫。
有了這家快遞公司，學(xué)生的快遞到了，公司會有專人打電話通知學(xué)生，學(xué)生則隨時可以到公司的倉庫去取貨，一下子方便了許多。“現(xiàn)在基本上一天會有500到600份包裹”，景棋告訴記者，“公司已經(jīng)取得了可觀的經(jīng)濟效益，基本‘爬’上了6位數(shù)?！?BR> 在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)例子三：
劉虎鋒是陜西寶雞農(nóng)家孩子，20xx年考入南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院自動化專業(yè)，哥哥每月資助他300多元，整個。
讀書。
期間異常艱辛。畢業(yè)后他在南京找到一份稱心的工作，為一些大型的電廠、鋼廠鍋爐“熱控”做技術(shù)檢測。
劉虎鋒任職的企業(yè)由于負責(zé)人經(jīng)營不善虧損倒閉，在投資方準備注銷公司時，劉虎鋒覺得“太可惜”，出資人見狀便把公司“殼”留給了他。就這樣，憑著僅剩的幾張辦公桌椅以及繳了一年房租的“公司”，劉虎鋒開始自主創(chuàng)業(yè)。起初，他投入了打工積攢的一萬元，開始跑市場，可惜3個月下來卻沒有一筆業(yè)務(wù)，錢也花完了?？斓侥甑祝斫憬杞o他8000元，讓他先回家?？蓜⒒h卻繞道前往一家電廠，為公司發(fā)展尋求轉(zhuǎn)機。電廠負責(zé)人以前就對這個年輕人有好感，承諾給他一筆業(yè)務(wù)，劉虎鋒立即回到南京“開工”。終于，這筆業(yè)務(wù)賺到6萬元，他的創(chuàng)業(yè)路柳暗花明。
20xx年，劉虎鋒與女友常常兜里無錢，最困難時還需要回家籌資。一次他與軍工企業(yè)談生意，對方需要一種通信信息化設(shè)備，雖說劉虎鋒對軟件編程不陌生，但他為了訂單質(zhì)量仍請來專家合作，很快生產(chǎn)出全新產(chǎn)品。
為此，20xx年公司銷售額超過百萬元?？吹叫马椖康氖袌銮熬皬V闊，劉虎鋒決意專攻這個系統(tǒng)集成產(chǎn)品，注冊了“北冶機電設(shè)備公司”，并報名參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班以進一步提高業(yè)務(wù)能力。去年底，他開著剛買的新車回家過年。
創(chuàng)業(yè)成功案例分析論文篇二十
不少在校生在創(chuàng)業(yè)的時候都會選擇文化方面的創(chuàng)業(yè)，開創(chuàng)一個傳媒公司成為了許多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的選擇。在這個“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”的時代，有會有怎樣的故事發(fā)生呢?金陵科技學(xué)院的翟思宇就是其中的佼佼者，他開創(chuàng)了一家屬于自己的傳媒公司，并且獲得了較大的成功，實現(xiàn)了半年內(nèi)盈利。
當他的同學(xué)都還沉浸在校園安逸的生活時，翟思宇就開始尋找未來發(fā)展的方向，他很有遠見地看到了傳媒發(fā)展的快速，于是也想在這個領(lǐng)域開始自己的新人生。于是他創(chuàng)辦了自己的傳媒公司。他的想法得到了學(xué)學(xué)校的支持，并且落戶學(xué)校創(chuàng)業(yè)基地。一開始的時候，公司的營業(yè)非常艱難，而且由于大家都不大懂得這方面的運用，缺少專業(yè)經(jīng)驗，所以大家都是在一邊摸索一邊學(xué)習(xí)。后來，大家掌握了專業(yè)的運營技巧。
現(xiàn)在新媒體的運營成為社會的一個普遍現(xiàn)象，微博、微信等公眾號的開通為企業(yè)的發(fā)展起到良好的促進作用，但是很多公司在新媒體運用方面缺少經(jīng)驗，對員工的培訓(xùn)不知道從何下手，那么就可以找翟思宇的公司來進行培訓(xùn)。為了能夠讓大家盡快地上崗，翟思宇還未大家進行了一站式培訓(xùn)服務(wù)。
就目前而言，公司的發(fā)展自屬于一個剛剛起步的階段，還有很長一段路需要走。為了進一步擴展自己的業(yè)務(wù)范圍，打開市場，翟思宇也在不斷地加強與其他企業(yè)的溝通合作。
翟思宇作為在校大學(xué)生能夠有這樣的創(chuàng)業(yè)成就實屬不易，但是這將不會是他創(chuàng)業(yè)生涯的終點，他還將繼續(xù)再接再厲。相信在不久的將來，翟思宇和他的公司將取得更加驕人的成績。
從翟思宇的身上，我們也能夠得到幾點關(guān)于創(chuàng)業(yè)的啟發(fā)，創(chuàng)業(yè)不僅僅需要堅持與努力，還需要找準方向，找到社會需求所在，這樣才能夠使自己的產(chǎn)品得到大眾認可，創(chuàng)業(yè)才能夠真正成功。傳媒公司是一個新興的產(chǎn)業(yè)，文化需求是不會隨著社會的發(fā)展而衰落的，相反，會越來越大。微信是近幾年來大家廣泛使用的一個社交工具，各個企業(yè)為了擴大自身的影響力紛紛開辟自己的微信公眾號，這方面的需求自然也就催生了微信運營人員培訓(xùn)的需求。因此翟思宇創(chuàng)業(yè)成功并不是沒有任何道理的。
創(chuàng)業(yè)成功案例分析論文篇二十一
牛根生在1999年創(chuàng)立蒙牛集團，后用短短8年時間，使蒙牛成為全球液態(tài)奶冠軍，中國乳業(yè)總冠軍。蒙牛集團被世界視為中國企業(yè)頑強崛起的標桿。蒙牛產(chǎn)業(yè)鏈上聯(lián)系著百萬奶民，千萬股民，數(shù)億消費者。無論是在中國近代企業(yè)財富排行榜還是節(jié)能減排最佳企業(yè)中，顧客的信任度都是靠前的。
綜合分析蒙牛乳業(yè)成功的因素有以下幾點:。
傳播理念整合營銷傳播是一個業(yè)務(wù)戰(zhàn)略過程，它是指制定、優(yōu)化、執(zhí)行并評價協(xié)調(diào)的、可測度的、有說服力的品牌傳播計劃，這些活動的受眾包括消費者、顧客、潛在顧客、內(nèi)部和外部受眾及其他目標?！边@一定義強調(diào)了整合營銷是以消費者為核心，以企業(yè)各部門的協(xié)調(diào)合作為基礎(chǔ)，以各種形式的傳播方式為手段，并且以與消費者建立長期關(guān)系為目的。而蒙牛集團就是按照這個整體營銷理論進行有規(guī)劃的市場劃分，市場定位和廣告媒體等營銷手段來贏得最后的勝利。
蒙牛乳業(yè)在與其他乳業(yè)的競爭過程中，找到了適合自身的發(fā)展規(guī)律和優(yōu)勢，它與“超級女聲”活動進行系統(tǒng)整合，一方面針對了需要影響的目標消費人群，另一方面也將“超級女聲”的品牌影響很好地注入了酸酸乳這種產(chǎn)品。酸酸乳針對的這類人群，他們不屑將價格作為購物的第一考慮因素，他們強調(diào)“我就喜歡”，從這個角度而言，蒙牛酸酸乳從產(chǎn)品設(shè)計本身、目標市場人群的鎖定、產(chǎn)品線中的角色與地位都考慮得比較清楚，在這一點上做到了“謀先”。其成功在于通過示范效應(yīng)創(chuàng)造了消費者的需求，把握住了市場經(jīng)濟市場的規(guī)律。
蒙牛將酸酸乳的目標消費群體定位在12至24歲的女孩，并選擇首屆“超女”季軍張含韻為形象代言人;發(fā)布以“酸酸甜甜就是我”為號召的廣告，充分表達了個性、前衛(wèi)的廣告訴求，彰顯了消費者的個人魅力與自信。此廣告已在以中央電視臺為主、各地衛(wèi)星電視為輔的電視廣告中迅速鋪開。
從20xx年開始，蒙牛借助參與超級女聲這一活動強勢拓展旗下蒙牛酸酸乳，一舉取得市場成功。他們花巨資購買下冠名權(quán)，并推張含韻作代言人在電視臺強勢轟炸，還在其約20億份產(chǎn)品外包裝上發(fā)布“超女”比賽信息，甚至投入約8000萬制作相關(guān)的燈箱、車身、媒體廣告等，這一系列耗費近1億元的“超女”策略就是為了拓展蒙牛的酸奶市場。從實際效果來看，隨著“超女”活動的不斷深入，蒙牛酸酸乳被年輕女性所認知和接受的趨勢正在逐漸加強，其企業(yè)的銷售額、市場占有率也在不斷。蒙牛決策層智慧地選擇贊助這一活動，并有效利用明星效應(yīng)塑造了自己的品牌。
蒙牛乳業(yè)注重力經(jīng)濟時代眼球就是利潤，火暴就是商機壯大宣傳攻勢后，隨之而來的恰是壯大的終端催銷攻勢蒙牛酸酸乳在“超女”營銷上上限地打造存眷度，將不主動的流傳規(guī)劃轉(zhuǎn)向主動流傳，捉住了方針消費群體、增進了有用消費，并將這一正題勾當作為全般流傳的主線加以徹底體現(xiàn);同時把增加介入性擴展影響面，讓更為廣泛的人群介入成為它流傳與催銷的大旨，樂成地將對于勾當?shù)拇婢燹D(zhuǎn)換為對于產(chǎn)物的存眷蒙牛酸酸乳沖破傳統(tǒng)的互助思緒，選擇張含韻作為產(chǎn)物代言人，路程經(jīng)過過程蒙牛投入大額告白晉升張含韻在將來告白市場上的價值，找到了張含韻本身的選擇以及產(chǎn)物特征的聯(lián)合點，路程經(jīng)過過程共贏的戰(zhàn)略，未付出成本代言人的成本，樂成地完成為了貿(mào)易運作。
促銷手段：蒙牛還在各大賽區(qū)的賣場外辦起了熱鬧的露演活動，將宣傳浪潮推向頂峰。產(chǎn)品包裝：蒙牛沒有放過任何一個宣傳蒙牛酸酸乳超級女聲的機會。為幫助擴大超級女聲的影響力，蒙牛酸酸乳利用自己的通路優(yōu)勢，在20億產(chǎn)品包裝上印刷了超級女聲的比賽信息，有效擴大了活動影響范圍。
整共同經(jīng)營銷流傳是全新的戰(zhàn)略性辦理與營銷計謀，樂成的整共同經(jīng)營銷流傳要駕馭好幾個要害因素，將各相干好處體舉行有機整合只就象許，才氣在越演越烈的競爭市場上成立樂成的品牌，形成忠誠的主顧群，加強企業(yè)競爭力而蒙牛乳業(yè)就是運用了該手段使其獲得成功。