網(wǎng)絡(luò)廣告策劃心得體會(huì)（通用20篇）

    心得體會(huì)是通過(guò)對(duì)個(gè)人經(jīng)歷和感悟的總結(jié)與歸納，能夠幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自我，提升自我。寫(xiě)心得體會(huì)時(shí)，要注意從自己的角度出發(fā)，不追求華麗的辭藻和華而不實(shí)的詞句。參考以下心得體會(huì)，或許能夠給大家提供一些寫(xiě)作上的思路和技巧。
    網(wǎng)絡(luò)廣告策劃心得體會(huì)篇一
    唯伊婚慶公司成立于20xx年2月14日，是一家集婚慶司儀、婚慶策劃、婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮花藝、婚車租賃、婚慶用品、舞臺(tái)設(shè)備租賃、婚禮歌曲、會(huì)場(chǎng)布置于一體的專業(yè)婚慶公司。我們有著“誠(chéng)信為本、顧客至上”的服務(wù)理念，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，專為各位新人打造獨(dú)一無(wú)二的婚禮。結(jié)婚是一件大事，很多瑣碎的小事都要求面面俱到那是很難的。很多人在結(jié)婚的時(shí)候，常常顧頭不顧尾，很可能就遺忘了一些很重要的事情。唯伊婚慶公司就能夠很好的為你們解決這些不便。我們有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，專為你們提供從婚禮策劃到婚禮結(jié)束的一條龍服務(wù)，保證做到各方面都妥妥當(dāng)當(dāng)。同時(shí)我們根據(jù)年輕人喜歡新鮮刺激，不喜歡重復(fù)的心理，專門設(shè)計(jì)一些別具一格的婚禮場(chǎng)景，迎合他們的喜好。當(dāng)然，其中還可以加入一些特殊的場(chǎng)景，來(lái)迎合新人父母的心理。我們的目標(biāo)是力求辦好每一場(chǎng)婚禮。
    （1）中國(guó)婚慶行業(yè)市場(chǎng)分析。
    通過(guò)對(duì)電視，互聯(lián)網(wǎng)的了解與觀察，得出：人們?cè)诮鉀Q了溫飽的基礎(chǔ)上，對(duì)優(yōu)質(zhì)的生活的要求越來(lái)越高。通過(guò)對(duì)周邊以及網(wǎng)上的事件得出，人們對(duì)婚慶的要求也會(huì)越來(lái)越高，服務(wù)會(huì)越來(lái)越細(xì)致。
    通過(guò)搜索關(guān)鍵詞“黃岡婚慶”得到場(chǎng)3家黃岡的婚慶公司，分別是1997原創(chuàng)婚紗攝影，800婚紗攝影，900婚紗攝影，風(fēng)格大部分有古典，歐式的，小清新、現(xiàn)代、古裝等，價(jià)位3000—8000。
    黃岡常住人口約100萬(wàn)人，20—30歲左右的年輕人約20萬(wàn)人，每年結(jié)婚的人數(shù)約1000對(duì)。并以每年5%的幅度遞增，黃岡登記注冊(cè)的婚慶公司約50家左右。
    （2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
    900婚紗攝影，有網(wǎng)站制作精美，價(jià)位5000，拍照水平中等偏上，服務(wù)態(tài)度好，門店裝修精美，地理位置偏。沒(méi)有婚車訂購(gòu)服務(wù)。
    （3）swot分析。
    1、優(yōu)勢(shì)：拍照水平高級(jí)，豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，1000對(duì)新人的婚紗照拍攝經(jīng)驗(yàn)。同學(xué)創(chuàng)業(yè)，人員充足。
    2、劣勢(shì)：資金相對(duì)不足，門店位置過(guò)偏。裝修中等。
    3、機(jī)會(huì)：黃岡婚慶公司沒(méi)有一站式解決婚禮問(wèn)題的公司，沒(méi)有面向高端客房的婚慶公司。
    4、威脅：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
    （4）市場(chǎng)前景分析。
    這是一個(gè)發(fā)展尚未規(guī)范、無(wú)行業(yè)巨頭的產(chǎn)業(yè)目前，婚慶業(yè)還處于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不健全、管理不規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營(yíng)者水平參差不齊，這樣的處境往往反映了這個(gè)產(chǎn)業(yè)正處于上升階段，潛在的發(fā)展空間巨大。人們對(duì)婚禮的要求越來(lái)越高人們對(duì)婚禮正在從“物質(zhì)層面”追求向“精神層面”追求轉(zhuǎn)變，婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)從傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單服務(wù)開(kāi)始向重視婚禮文化層面、注重婚禮策劃方向轉(zhuǎn)變。通過(guò)專業(yè)婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)操辦婚禮成為趨勢(shì)。一批專業(yè)婚慶公司的市場(chǎng)實(shí)力將進(jìn)一步顯現(xiàn)出來(lái)。
    婚慶公司現(xiàn)狀：目前缺乏正規(guī)專業(yè)的婚慶公司目前，鮮花店、影樓兼業(yè)經(jīng)營(yíng)居多，正規(guī)的婚慶公司偏少；大部分慶典店提供的是普通慶典服務(wù)，婚禮儀式內(nèi)容、形式單一；婚禮環(huán)節(jié)流于形式；缺乏最新潮流的婚禮慶典策劃；平均利潤(rùn)率有很大的提升空間從單個(gè)婚慶業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，平均毛利率在60—80%之間，但是婚慶公司普遍缺乏高超的統(tǒng)籌策劃水平，服務(wù)水平有限，很少運(yùn)作10萬(wàn)級(jí)別的婚慶大單，加上每年婚慶季節(jié)性較強(qiáng)，公司平均利潤(rùn)普遍偏少，這是業(yè)內(nèi)人士普通關(guān)注的事情。婚慶公司已經(jīng)成為人們的熱門投資項(xiàng)目用幾萬(wàn)元開(kāi)一家婚慶公司，已悄然成為近年來(lái)小本創(chuàng)業(yè)的新熱潮。不過(guò)隨著行業(yè)的成熟，消費(fèi)者的成熟，很多人想從事這個(gè)行業(yè)的門檻是越來(lái)越高，所以我們建議很多創(chuàng)業(yè)者不要盲目的開(kāi)店。先找專業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行學(xué)習(xí)，通過(guò)專業(yè)訓(xùn)練以后，掌握了技能，熟悉了市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，掌握了管理方法再來(lái)開(kāi)店。
    （5）消費(fèi)者分析。
    結(jié)婚不是一個(gè)人的事情，這關(guān)乎兩個(gè)家庭。雙方父母都想自己孩子的婚禮辦得熱熱鬧鬧，這是天下父母的心愿?，F(xiàn)在很多年輕男女舉辦婚禮，都是需要自己父母來(lái)給我們買單。這類人的家庭經(jīng)濟(jì)能力在中等水平，還有一類人事業(yè)有成，根本就不需要父母為他們出錢，自己就能夠承擔(dān)所有的費(fèi)用了，這類的人基本就屬于高等階層的了。但是據(jù)調(diào)查目前中國(guó)還是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，家庭的收入水平大多數(shù)還處于低中層階段，而且此類人的人口總數(shù)也占絕大多數(shù)。這就決定了我們的目標(biāo)消費(fèi)群體是家庭情況還不錯(cuò)的年輕男女，以及一些想要拍婚紗照的中年夫婦。
    （1）服務(wù)特點(diǎn)。
    服務(wù)細(xì)致周到、全面專業(yè)、更方便。創(chuàng)新，周全。
    （2）服務(wù)定位。
    面向中高端客戶，一站式解決婚禮服務(wù)問(wèn)題。
    （1）廣告目標(biāo)。
    1、提升知名度。
    2、提升轉(zhuǎn)化率。
    （2）廣告對(duì)象。
    18~30歲男女。
    1、唯伊婚慶，只有你想不到，沒(méi)有辦不到。（誰(shuí)說(shuō)男男戀不能變！）。
    2、唯伊婚紗攝影，記錄你們的精彩瞬間。（不只是年輕人喜浪漫?。?。
    3、唯伊新娘造型，讓你一秒變女神?。ㄏ嘈拍憔褪桥瘢。?BR>    網(wǎng)絡(luò)廣告策劃心得體會(huì)篇二
    這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。
    一、營(yíng)銷環(huán)境分析。
    1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
    (1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì);。
    總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。
    總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
    產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策。
    (2)市場(chǎng)的政治、法律背景：
    是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)?
    是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?
    (3)市場(chǎng)的文化背景。
    企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處?
    這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?
    2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素。
    企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系。
    產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系。
    3、市場(chǎng)概況。
    (1)市場(chǎng)的規(guī)模：
    整個(gè)市場(chǎng)的銷售額。
    市場(chǎng)可能容納的最大銷售額。
    消費(fèi)者總量。
    消費(fèi)者總的購(gòu)買量。
    以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化。
    未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)。
    (2)市場(chǎng)的構(gòu)成：
    構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌。
    各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額。
    市場(chǎng)上居于主要地位的品牌。
    與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么?
    未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何?
    (3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性：
    市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性?
    有無(wú)暫時(shí)性?
    有無(wú)其它突出的特點(diǎn)?
    4、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)。
    (1)機(jī)會(huì)與威脅。
    (2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
    (3)重點(diǎn)問(wèn)題。
    二、消費(fèi)者分析。
    1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
    現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性。
    2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
    (2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：購(gòu)買的動(dòng)機(jī)購(gòu)買的時(shí)間購(gòu)買的頻率購(gòu)買的數(shù)量購(gòu)買的地點(diǎn)。
    3、潛在消費(fèi)者。
    (1)潛在消費(fèi)者的特性：總量年齡職業(yè)收入受教育程度。
    4、消費(fèi)者問(wèn)題調(diào)查。
    (1)潛在消費(fèi)者：機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)。
    (2)目標(biāo)消費(fèi)者：
    目標(biāo)消費(fèi)群體的特性目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求如何滿足他們的需求?
    三、產(chǎn)品分析。
    1、產(chǎn)品特征分析。
    2、產(chǎn)品生命周期分析。
    (1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志。
    (2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期。
    (3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知。
    3、產(chǎn)品的品牌形象分析。
    4、產(chǎn)品定位分析。
    5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。
    (1)產(chǎn)品特性：機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)。
    (2)產(chǎn)品的生命周期機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)。
    (3)產(chǎn)品的形象：機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)。
    (4)產(chǎn)品定位：機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)。
    (5)產(chǎn)品定位：機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
    四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。
    1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。市場(chǎng)占有率消費(fèi)者認(rèn)識(shí)企業(yè)自身的資源和目標(biāo)。
    五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析。
    1、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況。開(kāi)展的時(shí)間開(kāi)展的目的投入的費(fèi)用主要內(nèi)容。
    3、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。
    4、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略。訴求對(duì)象是誰(shuí)訴求重點(diǎn)如何訴求方法如何。
    一、廣告的目標(biāo)。
    1、企業(yè)提出的目標(biāo)。
    2、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)。
    3、對(duì)廣告目標(biāo)的表述二、目標(biāo)市場(chǎng)策略。
    1、企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)。
    (1)企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的市場(chǎng)：市場(chǎng)的特性市場(chǎng)的規(guī)模。
    2、市場(chǎng)細(xì)分。
    (1)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：
    (2)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性：
    (3)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估：
    (4)對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)：
    3、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。
    (1)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)：
    (2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略：
    三、產(chǎn)品定位策略。
    1、對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)。
    (1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：
    (2)定位的效果：
    (3)對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)：
    2、產(chǎn)品定位策略。
    (2)對(duì)產(chǎn)品定位的表述：
    (3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)：
    四、廣告訴求策略。
    1、廣告的訴求對(duì)象。
    (1)訴求對(duì)象的表述：
    (2)訴求對(duì)象的特性與需求：
    (1)對(duì)訴求對(duì)象需求的分析：
    (2)對(duì)所有廣告信息的分析：
    (3)廣告訴求重點(diǎn)的表述：
    3、訴求方法策略。
    (1)訴求方法的表述。
    (2)訴求方法的依據(jù)：
    五、廣告表現(xiàn)策略。
    1、廣告主題策略。
    (1)對(duì)廣告主題的表述：
    (2)對(duì)廣告主題的依據(jù)：
    2、廣告創(chuàng)意策略。
    (1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：
    (2)廣告創(chuàng)意的說(shuō)明：
    3、廣告表現(xiàn)的其它內(nèi)容。
    (1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格。
    2)各種媒介的廣告表現(xiàn)：
    (3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：
    六、廣告媒介策略。
    1、對(duì)媒介策略的總體表述：
    2、媒介的地域：
    3、媒介的類型：
    4、媒介的選擇：媒介選擇的依據(jù)選擇的主要媒介選用的媒介簡(jiǎn)介。
    5、媒介組合策略：
    6、廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略：
    7、廣告發(fā)布頻率策略：
    一、廣告目標(biāo)。
    二、廣告時(shí)間在各目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間。
    三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)。
    四、廣告的訴求對(duì)象。
    五、廣告的訴求重點(diǎn)。
    六、廣告表現(xiàn)。
    1、廣告的主題：
    3、各媒介的廣告表現(xiàn)：平面設(shè)計(jì)文案。
    電視廣告分鏡頭腳本。
    4、各媒介廣告的規(guī)格。
    5、各媒介廣告的制作要求。
    七、廣告發(fā)布計(jì)劃。
    1、廣告發(fā)布的媒介：
    2、各媒介的廣告規(guī)格：
    3、廣告媒介發(fā)布排期表：
    八、其它活動(dòng)計(jì)劃。
    1、促銷活動(dòng)計(jì)劃：
    2、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃：
    3、其它活動(dòng)計(jì)劃：
    九、廣告費(fèi)用預(yù)算。
    2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用。
    5、其它活動(dòng)所需要的`費(fèi)用。
    6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用：
    7、費(fèi)用總額：
    一、廣告效果的預(yù)測(cè)。
    1、廣告主題測(cè)試：
    2、廣告創(chuàng)意測(cè)試：
    3、廣告文案測(cè)試：
    4、廣告作品測(cè)試：
    二、廣告效果的監(jiān)控。
    1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：
    2、廣告效果的測(cè)定：
    網(wǎng)絡(luò)廣告策劃心得體會(huì)篇三
    在廣告策劃書(shū)目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書(shū)各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來(lái)，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。
    前言：在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、出國(guó)留學(xué)、使用的主要方法、策劃書(shū)的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對(duì)廣告策劃書(shū)有大致的了解。
    正文：
    第一部分:市場(chǎng)分析
    這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。
    一、營(yíng)銷環(huán)境分析
    1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
    (l)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：
    總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì) 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
    (2)市場(chǎng)的政治、法律背景：
    是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)?
    是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?
    (3)市場(chǎng)的文化背景，
    企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處?
    這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?
    2.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素。
    企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系
    3.市場(chǎng)概況。
    (1)市場(chǎng)的規(guī)模：
    整個(gè)市場(chǎng)的銷售額
    (2)市場(chǎng)的構(gòu)成：
    未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何?
    (3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性：
    市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性? 有無(wú)暫時(shí)性? 有無(wú)其他突出的特點(diǎn)?
    4.營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)。
    (1)機(jī)會(huì)與威脅(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)(3)重點(diǎn)問(wèn)題 消費(fèi)者分析 (4)提供幫助
    1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
    現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性
    2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
    3.潛在消費(fèi)者
    (1)潛在消費(fèi)者的特性，
    總量 年齡 職業(yè) 收入 受教育程度
    (2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買行為：
    現(xiàn)在購(gòu)買哪些品牌的產(chǎn)品?
    對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?
    有無(wú)新的購(gòu)買計(jì)劃?
    有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌?
    (3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性，
    潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何?
    潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何?
    4.消費(fèi)者分析的總結(jié)。
    (1)現(xiàn)有消費(fèi)者，
    機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 重要問(wèn)題
    (2)潛在消費(fèi)者，
    機(jī)會(huì)與威脅， 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn)，
    (3)目標(biāo)消費(fèi)者，
    目標(biāo)消費(fèi)群體的.特性目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求 如何滿足他們的需求?
    三、產(chǎn)品分析
    1.產(chǎn)品特征分析。
    (1) 產(chǎn)品的性能有哪些?
    產(chǎn)品最突出的性能是什么?
    產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么?
    產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求;
    (2)產(chǎn)品的質(zhì)量，
    產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?
    消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何?
    產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎?
    產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能?
    (3)產(chǎn)品的價(jià)格，
    產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次?
    產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?
    消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何?
    (4)產(chǎn)品的材質(zhì)，
    產(chǎn)品的主要原料是什么?
    產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處?
    消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何?
    (5)生產(chǎn)工藝，
    產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)?
    在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處?
    消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?
    (6)產(chǎn)品的外觀與包裝，
    產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱?
    產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒(méi)有缺欠?
    外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?
    外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力?
    消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何?
    (7)與同類產(chǎn)品的比較，
    在性能上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
    在質(zhì)量上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
    在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
    在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
    在工藝上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
    在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
    2.產(chǎn)品生命周期分析。
    (1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志
    (2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期
    (3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知
    3.產(chǎn)品的品牌形象分析。
    (1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象，
    (2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知，
    消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何?
    消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎?
    消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何?
    產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)間題?
    4.產(chǎn)品定位分析。
    (1)產(chǎn)品的預(yù)期定位，
    企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想?
    企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何?
    企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處?
    企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)?
    (2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知，
    消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何?
    消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎?
    消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何?
    產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題?
    (3)產(chǎn)品定位的效果，
    產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果?
    產(chǎn)品定位在營(yíng)銷中是否有困難?
    5.產(chǎn)品分析的總結(jié)。
    (1)產(chǎn)品特性，
    機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn)
    (2)產(chǎn)品的生命周期
    機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn)
    (3)產(chǎn)品的形象，
    機(jī)會(huì)與威脅
    優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
    主要問(wèn)題點(diǎn)
    (4)產(chǎn)品定位，
    機(jī)會(huì)與威脅
    優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
    主要問(wèn)題點(diǎn)
    四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
    1.企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。
    市場(chǎng)占有率
    消費(fèi)者認(rèn)識(shí)
    企業(yè)自身的資源和目標(biāo)
    2.企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略
    3.企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。
    機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn)
    五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析
    1.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以
    往的廣告活動(dòng)的概況。
    開(kāi)展的時(shí)間 開(kāi)展的目的 投入的費(fèi)用 主要內(nèi)容
    2.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略。
    廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行?
    目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何?
    有何合理之處?
    有何不合理之處?
    3.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。
    4.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略，
    訴求對(duì)象是誰(shuí)
    訴求重點(diǎn)如何 "
    訴求方法如
    服裝網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是很常見(jiàn)的，qq空間是幾乎每個(gè)人都要玩的，登錄空間之后，空間兩旁就有做的服裝網(wǎng)絡(luò)廣告，很多做的服裝網(wǎng)站。
    吃穿是從古到今都是不變的話題。
    做服裝網(wǎng)絡(luò)策劃也是很重要的。
    下面是廣告網(wǎng)總結(jié)的關(guān)于服裝網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)、
    第一部分、
    前言——隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。
    崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。
    這些都離不開(kāi)飾物與服裝的完美結(jié)合，但真要搭配得當(dāng)，襯托出女性的美，就是一門藝術(shù)。
    現(xiàn)就針對(duì)年輕女性服飾搭配推出“衣飾依倩”產(chǎn)品，服裝網(wǎng)絡(luò)廣告并對(duì)該產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)廣告策劃，其策劃包括四大主要部分，分別是市場(chǎng)分析(營(yíng)銷環(huán)境分析、消費(fèi)者分析產(chǎn)品、產(chǎn)品分析、衣飾依倩與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析)，網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說(shuō)明(廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、廣告媒介策略、廣告訴求戰(zhàn)略、廣告表現(xiàn)策略、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略)，網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃 (廣告目標(biāo)、廣告活動(dòng)時(shí)間、廣告動(dòng)區(qū)域、廣告活動(dòng)內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說(shuō)明、廣告排期及頻道選擇說(shuō)明、網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體排期和預(yù)算分配 )，最終回(自我評(píng)價(jià)) 。
    第二部分、市場(chǎng)分析
    一、營(yíng)銷環(huán)境分析
    1、服飾搭配市場(chǎng)總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢(shì)——2002年中國(guó)城鄉(xiāng)居民衣著消費(fèi)總支出為3785億元，比上年增長(zhǎng)了13.2%。
    以此速度推算，到2006年，中國(guó)人的服裝消費(fèi)將突破6600億元大關(guān)。
    僅2002年，女性飾品的消費(fèi)量全球超過(guò)800億人民幣。
    據(jù)專家預(yù)計(jì)，到2005年中國(guó)的女性飾品占有率將增加由現(xiàn)在的5%增到55%以上。
    需求旺盛、潛力巨大，極具開(kāi)發(fā)價(jià)值。
    中國(guó)有13億的人口，6億多為女性,按每十人有一件飾品計(jì)算,需要6000多件。
    目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的服飾行業(yè)品牌還很少，而且分布非常雜亂，而消費(fèi)者的需求量又很多。
    專業(yè)時(shí)尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個(gè)空白，因而服飾行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?BR>    二、 消費(fèi)者分析
    1、消費(fèi)者總體優(yōu)勢(shì)——目前服飾行業(yè)市場(chǎng)還是一個(gè)空白，愛(ài)美是年輕女性的天性，因此，我相信這個(gè)品牌推出后會(huì)吸引大批女性的喜愛(ài)與追棒。
    注重個(gè)人形象和時(shí)尚動(dòng)向，追求個(gè)性，中低收入水平的大女生.
    三、產(chǎn)品分析
    1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查—— 岳陽(yáng)遠(yuǎn)黛服飾有限公司經(jīng)營(yíng)各類品牌服裝、包飾的采購(gòu)和批發(fā),同時(shí)自營(yíng)生產(chǎn)針織/羊毛杉。
    借助電子商務(wù)平臺(tái)，遠(yuǎn)黛面向全國(guó)各批發(fā)商、超市、精品店和各大商場(chǎng)專柜零售商客戶，以明顯的品質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，打造服裝和包飾購(gòu)銷中心。
    主營(yíng)女裝品牌有韓國(guó)eca、熏奈爾、尤加麗、依姿彩、ly、出國(guó)留學(xué)、織女妨、紅模、紅唇等幾十個(gè)品牌;主營(yíng)包飾品牌有金利來(lái)、意大利都彭、花花公子、香港萬(wàn)里馬、金魚(yú)、哥弟等數(shù)百個(gè)品牌。
    售價(jià)遠(yuǎn)低于其他市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，甚至出廠價(jià)。
    遠(yuǎn)黛人本著"先憂后樂(lè),團(tuán)結(jié)求索"的精神,竭力為您構(gòu)筑誠(chéng)信第一的網(wǎng)上采購(gòu)平臺(tái)!承諾、如非正品，假一罰十!如您對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)有任何不滿意，請(qǐng)留言給我們，以便我們及時(shí)改進(jìn)，直至您滿意為止!
    2、市場(chǎng)定位——當(dāng)今年輕女性搭配不協(xié)調(diào)，一件得體的服裝，如果再搭配一些美麗的飾物，會(huì)收到相得益彰的效果。
    若沒(méi)有與服裝搭配妥貼，則會(huì)適得其反。
    在這方面能充分展現(xiàn)大學(xué)女生的性格特征，時(shí)尚、青春、激情。
    現(xiàn)在年輕女性的衣櫥里，服裝和飾品是必不可少的“百搭服飾”，搭配式樣多種多樣，適合許多場(chǎng)合，時(shí)尚、流行的搭配能吸引更多人的目光。
    以全球網(wǎng)民為主。
    各種活動(dòng)均在各大站點(diǎn)上發(fā)布。
    3、商品定位——青春、時(shí)尚、激情的中低檔次。
    4、廣告定位——時(shí)尚、青春、激情的韓陸風(fēng)情
    6、產(chǎn)品生命周期分析——由于關(guān)注服裝和飾品搭配的人群對(duì)服飾新品的關(guān)注，再加上我在各個(gè)博客、站點(diǎn)以及口碑的相傳，使得很多網(wǎng)站和大眾媒體都已提前發(fā)布關(guān)于衣飾依倩的信息，但產(chǎn)品剛剛上市，急需仍處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，開(kāi)拓市場(chǎng)。
    由于導(dǎo)入市場(chǎng)的費(fèi)用較高，我們需要縮短這一時(shí)期，減少導(dǎo)入成本。
    廣告應(yīng)以提高產(chǎn)品的知名度、消費(fèi)者認(rèn)知度、使產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)為目的，運(yùn)用開(kāi)拓性廣告策略進(jìn)行廣告宣傳活動(dòng)。
    7、產(chǎn)品的品牌定位分析——衣飾依倩是由我專門為年輕女性精心打造，幫助年輕女性能夠更好的搭配服裝和飾品，顛覆性的出色外形設(shè)計(jì)和相對(duì)低調(diào)的功能設(shè)置組合，及其廣告口號(hào)“展現(xiàn)年輕，展現(xiàn)魅力”。
    都傳達(dá)出一個(gè)明確的信息——永遠(yuǎn)年輕青春漂亮，以張揚(yáng)自我個(gè)性與獨(dú)特品味的女性充滿難以形容的吸引力。
    以期打破其主要競(jìng)爭(zhēng)品牌在服飾市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位，引領(lǐng)外形的獨(dú)特和創(chuàng)新為主要賣點(diǎn)，對(duì)于永遠(yuǎn)追求最新時(shí)尚，女性進(jìn)入更精彩的生活空間。
    四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析
    1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位——衣飾依倩是一個(gè)新成立的為服裝和飾品搭配的公司，但是目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的單獨(dú)為服裝和飾品搭配的行業(yè)品牌還很少，而且分布非常雜亂，而消費(fèi)者的需求量又很多。
    專業(yè)時(shí)尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個(gè)空白，因而服裝和飾品搭配的行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?BR>    2、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較——在全球市場(chǎng)上從事服飾行業(yè)的很多，但真正專門為服裝和飾品搭配的企業(yè)還不多，因此，衣飾依倩在市場(chǎng)上發(fā)展前景樂(lè)觀。
    五、衣飾依倩與競(jìng)?允值墓愀娣治
    通過(guò)我在博客日志上順便發(fā)布到各大交友圈子以及各大熱點(diǎn)網(wǎng)站，會(huì)有很好的宣傳效果。
    從服裝和飾品的網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布情況來(lái)分析，大部分廣告集中在“岳陽(yáng)物流網(wǎng)”、“岳陽(yáng)市公從信息網(wǎng)”、“長(zhǎng)沙網(wǎng)站制作”等地區(qū)網(wǎng)站。
    另有一些集中“廣告”、“信息”、“網(wǎng)頁(yè)”類網(wǎng)站。
    第三部分、網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說(shuō)明
    一、廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略——終端再造贏得品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)終端是今天中國(guó)服飾業(yè)品牌價(jià)值鏈中發(fā)展最為迅速的、競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的環(huán)節(jié)之一。
    隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。
    尤其是網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。
    預(yù)計(jì)將來(lái)，中國(guó)的服裝與飾品搭配消費(fèi)市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間。
    依據(jù)中國(guó)服飾市場(chǎng)的價(jià)格現(xiàn)狀，可把服飾的消費(fèi)檔次分為、中檔，約為69元;高檔，為99元以上。
    因此，在擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略上，采取“中—高”一線同步走的原則。
    從衣飾依倩的價(jià)格及標(biāo)準(zhǔn)上來(lái)看，衣飾依倩以搭配為為重點(diǎn)，滿足消費(fèi)者個(gè)性化、追求時(shí)代潮流的需求流的需求，由此可見(jiàn)，衣飾依倩試圖在挖掘新的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)——流于形式、奉行時(shí)尚至上的中高收入人群。
    二、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略——衣飾依倩的服裝與飾品產(chǎn)品定位強(qiáng)調(diào)其目標(biāo)對(duì)象為白領(lǐng)和大學(xué)生，因此，產(chǎn)品的功能訴求為第一要義。
    但是，今天的服裝和飾品消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境與以往有所不同，要害之處在于消費(fèi)者態(tài)度的改變——顧客越來(lái)越挑剔。
    他們?cè)谫?gòu)買時(shí)，把考慮的購(gòu)買因素重點(diǎn)放在人性化的外觀設(shè)計(jì)上，其次是價(jià)格高低，以滿足其跟隨時(shí)尚、潮流步伐的心理需求。
    可以說(shuō)，從現(xiàn)在的營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，是符合當(dāng)今的消費(fèi)態(tài)勢(shì)的。
    三、廣告訴求戰(zhàn)略——廣告訴求于時(shí)尚，品味，精彩。
    “展現(xiàn)年輕，展現(xiàn)魅力”是廣告口號(hào)。
    網(wǎng)絡(luò)廣告配合整體的廣告活動(dòng)，使用統(tǒng)一的廣告口號(hào)，集中訴求相同的東西。
    因?yàn)橐嘛椧蕾坏氖鼙娛歉⒅貢r(shí)尚的人，他們對(duì)于形式的追求有著很大的熱情，屬于都市一族。
    選擇它的理由可能很簡(jiǎn)單，這樣在廣告中的訴求也要簡(jiǎn)單明了。
    網(wǎng)絡(luò)廣告的訴求重在如何表達(dá)“時(shí)尚”。
    時(shí)尚的定義應(yīng)是有內(nèi)涵，有風(fēng)格，有個(gè)性的，而不是表面上的一點(diǎn)改變。
    使人們對(duì)它的魅力保持持久的熱情，就像許多經(jīng)典的服飾搭配的設(shè)計(jì)，雖然在年代已經(jīng)過(guò)時(shí)，但是仍舊使人們心目中的時(shí)尚。
    這樣的訴求在產(chǎn)品上市期就做，對(duì)以后的訴求會(huì)做很好的鋪墊。
    四、廣告表現(xiàn)策略——廣告表現(xiàn)要展現(xiàn)衣飾依倩的時(shí)尚與個(gè)性。
    衣飾依倩在口號(hào)以及主題上的優(yōu)勢(shì)，很適合在廣告中展示，只要把廣告當(dāng)作產(chǎn)品展示的舞臺(tái)就足夠吸引人們的目光。
    網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式還處在開(kāi)發(fā)階段，除了用常見(jiàn)的banner廣告和彈出式廣告外，還可以開(kāi)發(fā)出一些更能貼近個(gè)人的互動(dòng)式廣告。
    因?yàn)橐趶V告中表現(xiàn)衣飾依倩的魅力，所以廣告盡量放在有序，內(nèi)容不那么雜亂的網(wǎng)頁(yè)。
    五、廣告媒介策略——媒介策略關(guān)心兩個(gè)方面、一是廣，擴(kuò)大知名度;二是精，針對(duì)可能的購(gòu)買人群。
    在一定的媒介預(yù)算范圍內(nèi)，針對(duì)這兩點(diǎn)還要細(xì)化、一是選擇受眾多并且在可支配資金在中高的人群中知名度高的門戶網(wǎng)站做廣告投放;二是針對(duì)目標(biāo)受眾的網(wǎng)站，這樣的網(wǎng)站點(diǎn)擊率可能低于一些知名度很高的網(wǎng)站，但更接近于可能的購(gòu)買人群;三是更能貼近個(gè)人的網(wǎng)頁(yè)，比如yahoo信箱，在用戶打開(kāi)信箱的同時(shí)看到它。
    第四部分、 網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃
    一、廣告目標(biāo)——配合產(chǎn)品上市 、擴(kuò)大新款知曉度、引發(fā)在線和離線購(gòu)買
    二、廣告活動(dòng)時(shí)間——2007.12.05——2008.元.25
    三、 廣告活動(dòng)區(qū)域——岳陽(yáng)、長(zhǎng)沙
    四、 網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說(shuō)明——運(yùn)用時(shí)尚大氣的表現(xiàn)形式，遼寧墻體廣告，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中，使用統(tǒng)一的廣告照片，結(jié)合相應(yīng)投放形式，力求突出產(chǎn)品的精彩外形，吸引目標(biāo)受眾點(diǎn)擊。
    進(jìn)入鏈接后的內(nèi)容可以對(duì)衣飾依倩背景資料進(jìn)行告知，讓受眾對(duì)衣飾依倩的認(rèn)知更深入、更有帶入感。
    在這一部分里還需對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行訴求，點(diǎn)明衣飾依倩的文化內(nèi)涵，對(duì)出色外形進(jìn)行有力補(bǔ)充。
    banner廣告的創(chuàng)意主旨、 為了配合衣飾依倩個(gè)性、時(shí)尚的內(nèi)涵，我們采用了較大的banner尺寸，突出衣飾依倩最吸引人之處——能360度旋轉(zhuǎn)的翻蓋，衣飾依倩出色的外形就是其本身最好的廣告，極力突出其設(shè)計(jì)精神，使其將時(shí)尚和文化韻味相融合。
    有3個(gè)年輕女性各穿著搭配時(shí)尚、青春、激情的衣飾依倩行走在大街上，不一會(huì)兒立即吸引路人的注意，她們已經(jīng)成為這個(gè)大街的焦點(diǎn)，我相信今后她們也一定會(huì)成為更大范圍的焦點(diǎn)。
    button廣告的創(chuàng)意主旨、button廣告需要更精彩的形式吸引受眾點(diǎn)擊，所以在創(chuàng)意上應(yīng)把產(chǎn)品圖片和其他時(shí)尚元素相結(jié)合，如時(shí)尚人物造型，另類視覺(jué)圖片，形成足夠的視覺(jué)沖擊。
    或者用煽動(dòng)性的文字如“把精彩留給自己，我的搭配我選擇”“挑戰(zhàn)衣飾依倩，我永遠(yuǎn)的選擇”等吸引受眾點(diǎn)擊。
    彈出式廣告的創(chuàng)意主旨、這一廣告形式直觀生動(dòng)，視覺(jué)沖擊度較強(qiáng)。
    我們?cè)诒憩F(xiàn)時(shí)著重突出衣飾依倩顛覆性設(shè)計(jì)，展示其青春和激情，給目標(biāo)受眾以更清晰直接的感受。
    用產(chǎn)品的精彩演示(有2個(gè)年輕女性去逛街，走遍各大大型商場(chǎng)都沒(méi)有看中，但當(dāng)她們突然闖進(jìn)衣飾依倩時(shí)，眼前一亮，當(dāng)機(jī)就說(shuō)、就是它了)作為表現(xiàn)亮點(diǎn)，使受眾對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的獨(dú)特精彩達(dá)成充分的認(rèn)知。
    第五部分 、最終回
    最終回————我們最美麗的地方————作業(yè)靚點(diǎn)
    最美麗、最專業(yè)的powerpoint界面
    最原創(chuàng)的banner和彈出窗口設(shè)計(jì)
    全真網(wǎng)頁(yè)，提供最形象的廣告位置介紹
    結(jié)合假日，巧借消費(fèi)高峰，最high的促銷活動(dòng)
    向客戶展示出最優(yōu)質(zhì)的投放全程
    最大限度的預(yù)算利用，合理安排、一滴不漏
    第六部分、網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意心得
    一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃，最主要的是讓客戶怎么接受，怎樣去吸引他們?nèi)c(diǎn)擊;網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的標(biāo)題很重要，最吸引人的標(biāo)題,吸引網(wǎng)民去關(guān)注閱讀;一個(gè)有趣的、或是實(shí)用的廣告往往只是我們的手段，能將廣告主正確的信息最大程度地轉(zhuǎn)達(dá)給消費(fèi)者才是我們的目標(biāo)，只有達(dá)到消費(fèi)者的理層面，引發(fā)感受的創(chuàng)意才是還的創(chuàng)意。
    網(wǎng)絡(luò)廣告策劃心得體會(huì)篇四
    1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
    （1）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；
    總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。
    總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
    產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策。
    （2）市場(chǎng)的政治、法律背景：
    是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)。
    是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告。
    （3）市場(chǎng)的文化背景。
    企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處。
    這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品。
    2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素。
    企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系。
    產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系。
    3、市場(chǎng)概況。
    （1）市場(chǎng)的規(guī)模：
    整個(gè)市場(chǎng)的銷售額。
    市場(chǎng)可能容納的最大銷售額。
    消費(fèi)者總量。
    消費(fèi)者總的購(gòu)買量。
    以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)。
    （2）市場(chǎng)的構(gòu)成：
    構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額。
    市場(chǎng)上居于主要地位的品牌。
    與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何。
    （3）市場(chǎng)構(gòu)成的特性：
    市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性。
    有無(wú)暫時(shí)性。
    有無(wú)其他突出的特點(diǎn)。
    4、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)。
    （1）機(jī)會(huì)與威脅。
    （2）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
    （3）重點(diǎn)問(wèn)題。
    1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
    現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚。
    各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性。
    2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
    （1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：
    現(xiàn)有消費(fèi)者的總量。
    現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡。
    現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)。
    現(xiàn)有消費(fèi)者的收入。
    現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度。
    現(xiàn)有消費(fèi)者的分布。
    （2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：
    購(gòu)買的`動(dòng)機(jī)。
    購(gòu)買的時(shí)間。
    購(gòu)買的頻率。
    購(gòu)買的數(shù)量。
    購(gòu)買的地點(diǎn)。
    （3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：
    對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度。
    對(duì)本品牌的偏好程度。
    對(duì)本品牌的認(rèn)知程度。
    對(duì)本品牌的指名購(gòu)買程度。
    使用后的滿足程度。
    未滿足的需求。
    3、潛在消費(fèi)者。
    （1）潛在消費(fèi)者的特性：
    總量。
    年齡。
    職業(yè)。
    收入。
    受教育程度。
    （2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購(gòu)買行為：
    現(xiàn)在購(gòu)買哪些品牌的產(chǎn)品。
    對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何。
    有無(wú)新的購(gòu)買計(jì)劃。
    有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌。
    4、消費(fèi)者問(wèn)題調(diào)查。
    （1）潛在消費(fèi)者：
    機(jī)會(huì)與威脅。
    優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
    主要問(wèn)題點(diǎn)。
    （2）目標(biāo)消費(fèi)者：
    目標(biāo)消費(fèi)群體的特性。
    目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求。
    如何滿足他們的需求。
    1、產(chǎn)品特征分析。
    （1）產(chǎn)品的性能：
    產(chǎn)品的性能有哪些。
    產(chǎn)品最突出的性能是什么。
    產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求。
    （2）產(chǎn)品的質(zhì)量：
    產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品。
    消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎。
    產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能。
    （3）產(chǎn)品的價(jià)格：
    （4）產(chǎn)品的材質(zhì)：
    網(wǎng)絡(luò)廣告策劃心得體會(huì)篇五
    策劃目標(biāo)：
    1.經(jīng)過(guò)廣告推廣、樹(shù)立晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及品牌的形象;
    2.推廣集團(tuán)及各子公司的xxx”的價(jià)值理念和“xxxx”的服務(wù)理念;
    3.構(gòu)成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略，提升品牌親和力、競(jìng)爭(zhēng)力以及知名度;
    4.經(jīng)過(guò)統(tǒng)一的宣傳推廣普及，促進(jìn)企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變及擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
    策劃對(duì)象：晟大集團(tuán)、書(shū)香美地小區(qū)、金潤(rùn)酒店、金帝酒店、書(shū)香美地b、c區(qū)門市、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯。
    (晟大集團(tuán)、書(shū)香美地小區(qū)、金潤(rùn)酒店、金帝酒店、書(shū)香美地b、c區(qū)門市、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯)
    1.廣告目標(biāo)
    對(duì)晟大集團(tuán)及各子公司的品牌形象進(jìn)行推廣，宣傳其企業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念，推動(dòng)集團(tuán)及各子公司企業(yè)形象的轉(zhuǎn)型。制造銷售熱點(diǎn)。
    營(yíng)造統(tǒng)一的巨大的宣傳氛圍，多種宣傳媒介一齊使用，掀起立體廣告攻勢(shì)。
    高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起其清晰的獨(dú)特的形象，突出其產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
    擴(kuò)大晟大集團(tuán)及各子公司知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度。一年之內(nèi)促進(jìn)銷售量增長(zhǎng)%以上，品牌市場(chǎng)占有率提升%以上，知名度提升%以上。
    2.廣告對(duì)象
    a：晟大集團(tuán)
    b：書(shū)香美地小區(qū)
    c:金潤(rùn)酒店
    d:金帝酒店
    e:書(shū)香美地b、c區(qū)門市
    f:嘉會(huì)物業(yè)
    g:晟大電梯
    3.廣告地區(qū)
    市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū)。
    市周邊各交通要道。
    4.廣告宣傳媒體
    單特定發(fā)放
    dm單是經(jīng)過(guò)郵寄、贈(zèng)送等形式，將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地，即直投雜志廣告。強(qiáng)調(diào)直接投遞(郵寄)。是對(duì)廣告主所選定的對(duì)象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達(dá)廣告主所要傳達(dá)的信息的一種手段。
    優(yōu)勢(shì)：
    針對(duì)性：由于dm廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強(qiáng)烈的選擇性和針對(duì)性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對(duì)象。
    廣告持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)：一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無(wú)存。dm廣告則明顯不一樣，在受傳者作出最終決定之前，能夠反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來(lái)詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最終做出購(gòu)買或舍棄決定。
    具有較強(qiáng)的靈活性：不一樣于報(bào)紙雜志廣告，dm廣告的廣告主能夠根據(jù)自身具體情景來(lái)任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長(zhǎng)短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只研究郵政部門的有關(guān)規(guī)定及廣告主自身廣告預(yù)算規(guī)模的大小。除此之外，廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的dm廣告。
    能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)：dm廣告是由廣告主直接寄送給個(gè)人的，故而廣告主在付諸實(shí)際行動(dòng)之前，能夠參照人口統(tǒng)計(jì)因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對(duì)象以保證限度地使廣告訊息為受傳對(duì)象所理解。同時(shí)，與其他媒體不一樣，受傳者在收到dm廣告后，會(huì)迫不及待地了解其中資料，不受外界干擾而移心他顧?；谶@兩點(diǎn)，所以dm廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。
    具有可測(cè)定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后，能夠借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情景及變化幅度來(lái)了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢(shì)超過(guò)了其他廣告媒體。
    具有隱蔽性：dm廣告是一種深入潛行的非轟動(dòng)性廣告，不易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的察覺(jué)和重視。
    b.網(wǎng)絡(luò)推廣
    廣告
    led廣告是一種新媒體廣告形式，是新媒體技術(shù)與戶外廣告發(fā)布形式的完美結(jié)合。近年來(lái)，戶外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢(shì)，據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)ctr數(shù)據(jù)顯示，20xx年在報(bào)紙媒體出現(xiàn)1%負(fù)增長(zhǎng)的情景下，戶外媒體的增長(zhǎng)率高達(dá)79%，已占據(jù)5%的廣告市場(chǎng)份額，并且還將堅(jiān)持持續(xù)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭。傳統(tǒng)形態(tài)的戶外廣告已經(jīng)無(wú)法到達(dá)良好傳播效果，而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的led廣告自然成為廣告主的新寵，隨著外資廣告公司的進(jìn)入，led廣告的發(fā)展將會(huì)異常迅速。
    優(yōu)勢(shì)：
    戶外廣告是稀缺資源，黃金地段的廣告牌價(jià)格成本更是不斷上升，加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶外廣告的投放周期至少為3個(gè)月，對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)可謂成本昂貴。而動(dòng)態(tài)led廣告能夠?qū)崿F(xiàn)分時(shí)廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放，一天一條廣告能夠循環(huán)播放60-80次。雖然led顯示屏相對(duì)成本高昂，但廣告投放時(shí)段能夠隨意配置，甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷售方式使led與相同位置靜態(tài)戶外廣告相比，費(fèi)用要低廉的多。
    led顯示屏的動(dòng)態(tài)性持續(xù)播放不僅僅容易奪人眼球，并且有很大的信息容量。
    售前攔截式廣告提示，激發(fā)消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)買沖動(dòng)。
    分布位置廣泛，可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場(chǎng)外墻及門前、公交
    網(wǎng)絡(luò)廣告策劃心得體會(huì)篇六
    這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。
    總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
    總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)
    產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
    是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)？
    是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？
    企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處？
    這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？
    企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系
    產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系
    整個(gè)市場(chǎng)的銷售額
    市場(chǎng)可能容納的最大銷售額
    消費(fèi)者總量
    消費(fèi)者總的購(gòu)買量
    以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化
    未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)
    構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌
    各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額
    市場(chǎng)上居于主要地位的品牌
    與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么？
    未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何？
    市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性？
    有無(wú)暫時(shí)性？
    有無(wú)其他突出的特點(diǎn)？
    （1）機(jī)會(huì)與威脅
    （2）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
    （3）重點(diǎn)問(wèn)題
    。
    現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚
    各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性
    現(xiàn)有消費(fèi)者的總量
    現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡
    現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)
    現(xiàn)有消費(fèi)者的收入
    現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度
    現(xiàn)有消費(fèi)者的分布
    購(gòu)買的動(dòng)機(jī)
    購(gòu)買的時(shí)間
    購(gòu)買的頻率
    購(gòu)買的數(shù)量
    購(gòu)買的地點(diǎn)
    對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度
    對(duì)本品牌的偏好程度
    對(duì)本品牌的認(rèn)知程度
    對(duì)本品牌的指名購(gòu)買程度
    使用后的滿足程度
    未滿足的需求
    總量
    年齡
    職業(yè)
    收入
    受教育程度
    現(xiàn)在購(gòu)買哪些品牌的產(chǎn)品？
    對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？
    有無(wú)新的購(gòu)買計(jì)劃？
    有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌？
    潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的`態(tài)度如何？
    潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何？
    機(jī)會(huì)與威脅
    優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
    主要問(wèn)題點(diǎn)
    目標(biāo)消費(fèi)群體的特性
    目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求
    如何滿足他們的需求？
    產(chǎn)品的性能有哪些？
    產(chǎn)品最突出的性能是什么？
    產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么？
    產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求？
    產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？
    消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何？
    產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？
    產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能？
    產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？
    產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？
    消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何？
    產(chǎn)品的主要原料是什么？
    產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處？
    消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何？
    產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)？
    在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處？
    消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？
    產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱？
    產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒(méi)有缺欠
    外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目？
    外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力？
    消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何？
    在性能上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？
    在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？
    在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？
    在工藝上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？
    在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？
    （1）產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志
    （2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期
    （3）企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知
    企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無(wú)考慮？
    企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何？
    企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無(wú)不合理之處？
    企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)？
    消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何？
    消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎？
    消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何？
    產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題？
    企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想？
    企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何？
    企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處？
    企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)？
    消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何？
    消費(fèi)認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎？
    消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何？
    產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題？
    產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果？
    產(chǎn)品定位在營(yíng)銷中是否有困難？
    機(jī)會(huì)與威脅
    優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
    主要問(wèn)題點(diǎn)
    機(jī)會(huì)與威脅
    優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
    主要問(wèn)題點(diǎn)
    機(jī)會(huì)與威脅
    優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
    主要問(wèn)題點(diǎn)
    機(jī)會(huì)與威脅
    優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
    主要問(wèn)題點(diǎn)
    機(jī)會(huì)與威脅
    優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
    主要問(wèn)題點(diǎn)
    市場(chǎng)占有率
    消費(fèi)者認(rèn)識(shí)
    企業(yè)自身的資源和目標(biāo)
    主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略
    機(jī)會(huì)與威脅
    優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
    主要問(wèn)題點(diǎn)
    開(kāi)展的時(shí)間
    開(kāi)展的目的
    投入的費(fèi)用
    主要內(nèi)容
    廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行？
    目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何？
    有何合理之處？
    有何不合理之處？
    訴求對(duì)象是誰(shuí)
    訴求重點(diǎn)如何
    訴求方法如何
    廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？
    廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？
    媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？
    廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？
    廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果？
    廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果？
    廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果？
    廣告在直接促銷方面有何效果？
    廣告在其他方面有何效果？
    廣告投入的效益如何？
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)
    企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)
    企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容
    企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)
    1、企業(yè)提出的目標(biāo)
    2、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)
    3、對(duì)廣告目標(biāo)的表述
    市場(chǎng)的特性
    市場(chǎng)的規(guī)模
    機(jī)會(huì)與威脅
    優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
    主要問(wèn)題點(diǎn)
    重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性
    （1）市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：
    （2）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性：
    （3）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估：
    （4）對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)：
    （1）目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)：
    （2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略：
    （1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：
    （2）定位的效果：
    （3）對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)：
    （1）進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性：
    從消費(fèi)者需求的角度
    從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度
    從營(yíng)銷效果的角度
    （2）對(duì)產(chǎn)品定位的表述：
    （3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)：
    （1）訴求對(duì)象的表述：
    （2）訴求對(duì)象的特性與需求：
    （1）對(duì)訴求對(duì)象需求的分析：
    （2）對(duì)所有廣告信息的分析：
    （3）廣告訴求重點(diǎn)的表述：
    （1）訴求方法的表述
    （2）訴求方法的依據(jù)：
    （1）對(duì)廣告主題的表述：
    （2）對(duì)廣告主題的依據(jù)：
    （1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：
    （2）廣告創(chuàng)意的說(shuō)明：
    （1）廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：
    （2）各種媒介的廣告表現(xiàn)：
    （3）廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：
    1、對(duì)媒介策略的總體表述：
    2、媒介的地域：
    3、媒介的類型：
    4、媒介的選擇：
    媒介選擇的依據(jù)
    選擇的主要媒介
    選用的媒介簡(jiǎn)介
    5、媒介組合策略：
    6、廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略：
    7、廣告發(fā)布頻率策略：
    一、廣告目標(biāo)
    二、廣告時(shí)間
    在各目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間
    廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間
    廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間
    三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)
    四、廣告的訴求對(duì)象
    五、廣告的訴求重點(diǎn)
    1、廣告的主題：
    2、廣告的創(chuàng)意：
    3、各媒介的廣告表現(xiàn)：
    文案
    電視廣告分鏡頭腳本
    4、各媒介廣告的規(guī)格
    5、各媒介廣告的制作要求
    1、廣告發(fā)布的媒介：
    2、各媒介的廣告規(guī)格：
    3、廣告媒介發(fā)布排期表：
    1、促銷活動(dòng)計(jì)劃：
    2、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃：
    3、其他活動(dòng)計(jì)劃：
    1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：
    2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用
    3、廣告制作費(fèi)用：
    4、廣告媒介費(fèi)用：
    5、其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用
    6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用：
    7、費(fèi)用總額：
    一、廣告效果的預(yù)測(cè)
    1、廣告主題測(cè)試：
    2、廣告創(chuàng)意測(cè)試：
    3、廣告文案測(cè)試：
    4、廣告作品測(cè)試：
    二、廣告效果的監(jiān)控
    1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：
    2、廣告效果的測(cè)定：
    在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。
    1、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷
    2、市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱
    3、市場(chǎng)調(diào)研
    網(wǎng)絡(luò)廣告策劃心得體會(huì)篇七
    服裝網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是很常見(jiàn)的，qq空間是幾乎每個(gè)人都要玩的，登錄空間之后，空間兩旁就有做的服裝網(wǎng)絡(luò)廣告，很多做的服裝網(wǎng)站。吃穿是從古到今都是不變的話題。做服裝網(wǎng)絡(luò)策劃也是很重要的。下面是廣告網(wǎng)總結(jié)的關(guān)于服裝網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)：
    前言——隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。這些都離不開(kāi)飾物與服裝的完美結(jié)合，但真要搭配得當(dāng)，襯托出女性的美，就是一門藝術(shù)。
    現(xiàn)就針對(duì)年輕女性服飾搭配推出“衣飾依倩”產(chǎn)品，服裝網(wǎng)絡(luò)廣告并對(duì)該產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)廣告策劃，其策劃包括四大主要部分，分別是市場(chǎng)分析（營(yíng)銷環(huán)境分析、消費(fèi)者分析產(chǎn)品、產(chǎn)品分析、衣飾依倩與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析），網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說(shuō)明（廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、廣告媒介策略、廣告訴求戰(zhàn)略、廣告表現(xiàn)策略、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略），網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃 （廣告目標(biāo)、廣告活動(dòng)時(shí)間、廣告動(dòng)區(qū)域、廣告活動(dòng)內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說(shuō)明、廣告排期及頻道選擇說(shuō)明、網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體排期和預(yù)算分配 ），最終回（自我評(píng)價(jià)） 。
    一：營(yíng)銷環(huán)境分析
    1：服飾搭配市場(chǎng)總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢(shì)——20xx年中國(guó)城鄉(xiāng)居民衣著消費(fèi)總支出為3785億元，比上年增長(zhǎng)了13。2%。以此速度推算，到20xx年，中國(guó)人的服裝消費(fèi)將突破6600億元大關(guān)。僅20xx年，女性飾品的消費(fèi)量全球超過(guò)800億人民幣。據(jù)專家預(yù)計(jì)，到20xx年中國(guó)的女性飾品占有率將增加由現(xiàn)在的5%增到55%以上。需求旺盛、潛力巨大，極具開(kāi)發(fā)價(jià)值。中國(guó)有13億的人口，6億多為女性，按每十人有一件飾品計(jì)算，需要6000多件。
    2：服飾搭配市場(chǎng)的構(gòu)成——產(chǎn)品主要針對(duì)18—24歲的大學(xué)女生，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的服飾行業(yè)品牌還很少，而且分布非常雜亂，而消費(fèi)者的需求量又很多。專業(yè)時(shí)尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個(gè)空白，因而服飾行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?BR>    二： 消費(fèi)者分析
    1：消費(fèi)者總體優(yōu)勢(shì)——目前服飾行業(yè)市場(chǎng)還是一個(gè)空白，愛(ài)美是年輕女性的天性，因此，我相信這個(gè)品牌推出后會(huì)吸引大批女性的喜愛(ài)與追棒。
    2：衣飾依倩的消費(fèi)者分析——是針對(duì)18—24歲的年輕女性，其中又特別注重大學(xué)女生的消費(fèi)者需求，其他方面的消費(fèi)者適合滿足其要求。注重個(gè)人形象和時(shí)尚動(dòng)向，追求個(gè)性，中低收入水平的大女生。
    三：產(chǎn)品分析
    1：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查—— 岳陽(yáng)遠(yuǎn)黛服飾有限公司經(jīng)營(yíng)各類品牌服裝、包飾的采購(gòu)和批發(fā)，同時(shí)自營(yíng)生產(chǎn)針織/羊毛杉。借助電子商務(wù)平臺(tái)，遠(yuǎn)黛面向全國(guó)各批發(fā)商、超市、精品店和各大商場(chǎng)專柜零售商客戶，以明顯的品質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，打造服裝和包飾購(gòu)銷中心。
    主營(yíng)女裝品牌有韓國(guó)eca、熏奈爾、尤加麗、依姿彩、ly、織女妨、紅模、紅唇等幾十個(gè)品牌;主營(yíng)包飾品牌有金利來(lái)、意大利都彭、花花公子、香港萬(wàn)里馬、金魚(yú)、哥弟等數(shù)百個(gè)品牌。（）售價(jià)遠(yuǎn)低于其他市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，甚至出廠價(jià)。
    遠(yuǎn)黛人本著"先憂后樂(lè)，團(tuán)結(jié)求索"的精神，竭力為您構(gòu)筑誠(chéng)信第一的網(wǎng)上采購(gòu)平臺(tái)！承諾：如非正品，假一罰十！如您對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)有任何不滿意，請(qǐng)留言給我們，以便我們及時(shí)改進(jìn)，直至您滿意為止！
    2：市場(chǎng)定位——當(dāng)今年輕女性搭配不協(xié)調(diào)，一件得體的服裝，如果再搭配一些美麗的飾物，會(huì)收到相得益彰的效果。若沒(méi)有與服裝搭配妥貼，則會(huì)適得其反。在這方面能充分展現(xiàn)大學(xué)女生的性格特征，時(shí)尚、青春、激情。現(xiàn)在年輕女性的衣櫥里，服裝和飾品是必不可少的“百搭服飾”，搭配式樣多種多樣，適合許多場(chǎng)合，時(shí)尚、流行的搭配能吸引更多人的目光。以全球網(wǎng)民為主。各種活動(dòng)均在各大站點(diǎn)上發(fā)布。
    3：商品定位——青春、時(shí)尚、激情的中低檔次。
    4：廣告定位——時(shí)尚、青春、激情的韓陸風(fēng)情
    5：廣告對(duì)象定位——年輕女性（18—24歲）
    6：產(chǎn)品生命周期分析——由于關(guān)注服裝和飾品搭配的人群對(duì)服飾新品的關(guān)注，再加上我在各個(gè)博客、站點(diǎn)以及口碑的相傳，使得很多網(wǎng)站和大眾媒體都已提前發(fā)布關(guān)于衣飾依倩的信息，但產(chǎn)品剛剛上市，急需仍處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，開(kāi)拓市場(chǎng)。由于導(dǎo)入市場(chǎng)的費(fèi)用較高，我們需要縮短這一時(shí)期，減少導(dǎo)入成本。廣告應(yīng)以提高產(chǎn)品的知名度、消費(fèi)者認(rèn)知度、使產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)為目的，運(yùn)用開(kāi)拓性廣告策略進(jìn)行廣告宣傳活動(dòng)。
    7：產(chǎn)品的品牌定位分析——衣飾依倩是由我專門為年輕女性精心打造，幫助年輕女性能夠更好的搭配服裝和飾品，顛覆性的出色外形設(shè)計(jì)和相對(duì)低調(diào)的功能設(shè)置組合，及其廣告口號(hào)“展現(xiàn)年輕，展現(xiàn)魅力”。都傳達(dá)出一個(gè)明確的信息——永遠(yuǎn)年輕青春漂亮，以張揚(yáng)自我個(gè)性與獨(dú)特品味的女性充滿難以形容的吸引力。以期打破其主要競(jìng)爭(zhēng)品牌在服飾市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位，引領(lǐng)外形的獨(dú)特和創(chuàng)新為主要賣點(diǎn)，對(duì)于永遠(yuǎn)追求最新時(shí)尚，女性進(jìn)入更精彩的生活空間。
    四：企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析
    1：企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位——衣飾依倩是一個(gè)新成立的為服裝和飾品搭配的公司，但是目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的單獨(dú)為服裝和飾品搭配的行業(yè)品牌還很少，而且分布非常雜亂，而消費(fèi)者的需求量又很多。專業(yè)時(shí)尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個(gè)空白，因而服裝和飾品搭配的行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?BR>    2：企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較——在全球市場(chǎng)上從事服飾行業(yè)的很多，但真正專門為服裝和飾品搭配的企業(yè)還不多，因此，衣飾依倩在市場(chǎng)上發(fā)展前景樂(lè)觀。
    五：衣飾依倩與競(jìng)對(duì)手的廣告分
    通過(guò)我在博客日志上順便發(fā)布到各大交友圈子以及各大熱點(diǎn)網(wǎng)站，會(huì)有很好的宣傳效果。從服裝和飾品的網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布情況來(lái)分析，大部分廣告集中在“岳陽(yáng)物流網(wǎng)”、“岳陽(yáng)市公從信息網(wǎng)”、“長(zhǎng)沙網(wǎng)站制作”等地區(qū)網(wǎng)站。另有一些集中“廣告”、“信息”、“網(wǎng)頁(yè)”類網(wǎng)站。
    一：廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略——終端再造贏得品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)終端是今天中國(guó)服飾業(yè)品牌價(jià)值鏈中發(fā)展最為迅速的、競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的環(huán)節(jié)之一。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。尤其是網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。預(yù)計(jì)將來(lái)，中國(guó)的服裝與飾品搭配消費(fèi)市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間。依據(jù)中國(guó)服飾市場(chǎng)的價(jià)格現(xiàn)狀，可把服飾的消費(fèi)檔次分為：中檔，約為69元;高檔，為99元以上。因此，在擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略上，采取“中—高”一線同步走的原則。從衣飾依倩的價(jià)格及標(biāo)準(zhǔn)上來(lái)看，衣飾依倩以搭配為為重點(diǎn)，滿足消費(fèi)者個(gè)性化、追求時(shí)代潮流的需求流的需求，由此可見(jiàn)，衣飾依倩試圖在挖掘新的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)——流于形式、奉行時(shí)尚至上的中高收入人群。
    二：產(chǎn)品定位戰(zhàn)略——衣飾依倩的服裝與飾品產(chǎn)品定位強(qiáng)調(diào)其目標(biāo)對(duì)象為白領(lǐng)和大學(xué)生，因此，產(chǎn)品的功能訴求為第一要義。但是，今天的服裝和飾品消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境與以往有所不同，要害之處在于消費(fèi)者態(tài)度的改變——顧客越來(lái)越挑剔。他們?cè)谫?gòu)買時(shí)，把考慮的購(gòu)買因素重點(diǎn)放在人性化的外觀設(shè)計(jì)上，其次是價(jià)格高低，以滿足其跟隨時(shí)尚、潮流步伐的心理需求?？梢哉f(shuō)，從現(xiàn)在的營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，是符合當(dāng)今的消費(fèi)態(tài)勢(shì)的。
    三：廣告訴求戰(zhàn)略——廣告訴求于時(shí)尚，品味，精彩?！罢宫F(xiàn)年輕，展現(xiàn)魅力”是廣告口號(hào)。網(wǎng)絡(luò)廣告配合整體的廣告活動(dòng)，使用統(tǒng)一的廣告口號(hào)，集中訴求相同的東西。因?yàn)橐嘛椧蕾坏氖鼙娛歉⒅貢r(shí)尚的人，他們對(duì)于形式的追求有著很大的熱情，屬于都市一族。選擇它的理由可能很簡(jiǎn)單，這樣在廣告中的訴求也要簡(jiǎn)單明了。網(wǎng)絡(luò)廣告的訴求重在如何表達(dá)“時(shí)尚”。時(shí)尚的定義應(yīng)是有內(nèi)涵，有風(fēng)格，有個(gè)性的，而不是表面上的一點(diǎn)改變。使人們對(duì)它的魅力保持持久的熱情，就像許多經(jīng)典的服飾搭配的設(shè)計(jì)，雖然在年代已經(jīng)過(guò)時(shí)，但是仍舊使人們心目中的時(shí)尚。這樣的訴求在產(chǎn)品上市期就做，對(duì)以后的訴求會(huì)做很好的鋪墊。
    四：廣告表現(xiàn)策略——廣告表現(xiàn)要展現(xiàn)衣飾依倩的時(shí)尚與個(gè)性。衣飾依倩在口號(hào)以及主題上的優(yōu)勢(shì)，很適合在廣告中展示，只要把廣告當(dāng)作產(chǎn)品展示的舞臺(tái)就足夠吸引人們的目光。網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式還處在開(kāi)發(fā)階段，除了用常見(jiàn)的banner廣告和彈出式廣告外，還可以開(kāi)發(fā)出一些更能貼近個(gè)人的互動(dòng)式廣告。因?yàn)橐趶V告中表現(xiàn)衣飾依倩的魅力，所以廣告盡量放在有序，內(nèi)容不那么雜亂的網(wǎng)頁(yè)。
    五：廣告媒介策略——媒介策略關(guān)心兩個(gè)方面：一是廣，擴(kuò)大知名度;二是精，針對(duì)可能的購(gòu)買人群。在一定的媒介預(yù)算范圍內(nèi)，針對(duì)這兩點(diǎn)還要細(xì)化：一是選擇受眾多并且在可支配資金在中高的人群中知名度高的站做廣告投放;二是針對(duì)目標(biāo)受眾的網(wǎng)站，這樣的網(wǎng)站點(diǎn)擊率可能低于一些知名度很高的網(wǎng)站，但更接近于可能的購(gòu)買人群;三是更能貼近個(gè)人的網(wǎng)頁(yè)，比如yahoo信箱，在用戶打開(kāi)信箱的同時(shí)看到它。
    一：廣告目標(biāo)——配合產(chǎn)品上市 、擴(kuò)大新款知曉度、引發(fā)在線和離線購(gòu)買
    二：廣告活動(dòng)時(shí)間——20xx。12。05——20xx。元。25
    三： 廣告活動(dòng)區(qū)域——岳陽(yáng)、長(zhǎng)沙
    四： 網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說(shuō)明——運(yùn)用時(shí)尚大氣的表現(xiàn)形式，遼寧墻體廣告 ，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中，使用統(tǒng)一的廣告照片，結(jié)合相應(yīng)投放形式，力求突出產(chǎn)品的精彩外形，吸引目標(biāo)受眾點(diǎn)擊。進(jìn)入鏈接后的內(nèi)容可以對(duì)衣飾依倩背景資料進(jìn)行告知，讓受眾對(duì)衣飾依倩的認(rèn)知更深入、更有帶入感。在這一部分里還需對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行訴求，點(diǎn)明衣飾依倩的文化內(nèi)涵，對(duì)出色外形進(jìn)行有力補(bǔ)充。
    banner廣告的創(chuàng)意主旨： 為了配合衣飾依倩個(gè)性、時(shí)尚的內(nèi)涵，我們采用了較大的banner尺寸，突出衣飾依倩最吸引人之處——能360度旋轉(zhuǎn)的翻蓋，衣飾依倩出色的外形就是其本身最好的廣告，極力突出其設(shè)計(jì)精神，使其將時(shí)尚和文化韻味相融合。有3個(gè)年輕女性各穿著搭配時(shí)尚、青春、激情的衣飾依倩行走在大街上，不一會(huì)兒立即吸引路人的注意，她們已經(jīng)成為這個(gè)大街的焦點(diǎn)，我相信今后她們也一定會(huì)成為更大范圍的焦點(diǎn)。
    button廣告的創(chuàng)意主旨：button廣告需要更精彩的形式吸引受眾點(diǎn)擊，所以在創(chuàng)意上應(yīng)把產(chǎn)品圖片和其他時(shí)尚元素相結(jié)合，如時(shí)尚人物造型，另類視覺(jué)圖片，形成足夠的視覺(jué)沖擊?；蛘哂蒙縿?dòng)性的文字如“把精彩留給自己，我的搭配我選擇”“挑戰(zhàn)衣飾依倩，我永遠(yuǎn)的選擇”等吸引受眾點(diǎn)擊。
    彈出式廣告的創(chuàng)意主旨：這一廣告形式直觀生動(dòng)，視覺(jué)沖擊度較強(qiáng)。我們?cè)诒憩F(xiàn)時(shí)著重突出衣飾依倩顛覆性設(shè)計(jì)，展示其青春和激情，給目標(biāo)受眾以更清晰直接的感受。用產(chǎn)品的精彩演示（有2個(gè)年輕女性去逛街，走遍各大大型商場(chǎng)都沒(méi)有看中，但當(dāng)她們突然闖進(jìn)衣飾依倩時(shí)，眼前一亮，當(dāng)機(jī)就說(shuō)：就是它了）作為表現(xiàn)亮點(diǎn)，使受眾對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的獨(dú)特精彩達(dá)成充分的認(rèn)知。
    最終回————我們最美麗的地方————作業(yè)靚點(diǎn)
    最美麗、最專業(yè)的powerpoint界面
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    全真網(wǎng)頁(yè)，提供最形象的廣告位置介紹。
    結(jié)合假日，巧借消費(fèi)高峰，最high的促銷活動(dòng)。
    向客戶展示出最優(yōu)質(zhì)的投放全程。
    最大限度的預(yù)算利用，合理安排、一滴不漏。
    一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃，最主要的是讓客戶怎么接受，怎樣去吸引他們?nèi)c(diǎn)擊;網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的標(biāo)題很重要，最吸引人的標(biāo)題，吸引網(wǎng)民去關(guān)注閱讀;一個(gè)有趣的、或是實(shí)用的廣告往往只是我們的手段，能將廣告主正確的信息最大程度地轉(zhuǎn)達(dá)給消費(fèi)者才是我們的目標(biāo)，只有達(dá)到消費(fèi)者的理層面，引發(fā)感受的創(chuàng)意才是還的創(chuàng)意。
    服裝網(wǎng)絡(luò)廣告策劃會(huì)詳細(xì)的描述廣告推廣過(guò)程，是服裝廣告推廣的根本依據(jù)。想了解更多的廣告網(wǎng)絡(luò)信息，請(qǐng)登錄廣告網(wǎng)絡(luò)專題。
    網(wǎng)絡(luò)廣告策劃心得體會(huì)篇八
    1、宏觀環(huán)境分析。
    中國(guó)是一個(gè)人情味很濃的傳統(tǒng)國(guó)家，朋友之間聚會(huì)休閑喝啤酒的機(jī)會(huì)很多。啤酒在中國(guó)市場(chǎng)還要很大的潛力。啤酒營(yíng)銷需要靠多方面的努力，從廠商的生產(chǎn)到銷售每一個(gè)細(xì)節(jié)都應(yīng)全面考慮消費(fèi)者的喜好與承受能力，順應(yīng)時(shí)代變化。針對(duì)不同地區(qū)也應(yīng)建立不同的銷售模式和啤酒口味，取悅購(gòu)買者。充分掌握市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的宏觀和微觀影響因素，放能讓自己廠商的啤酒立與不敗之地!
    中國(guó)啤酒市場(chǎng)目前形成了國(guó)產(chǎn)品牌和進(jìn)口品牌一爭(zhēng)高下的競(jìng)爭(zhēng)格局，在這個(gè)。
    高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，無(wú)論是扶雄厚資金的國(guó)外品牌，還是宣揚(yáng)民族精神的國(guó)產(chǎn)品牌，都在使出渾身解數(shù)為自己爭(zhēng)得一席之地。在這個(gè)同類產(chǎn)品高度同質(zhì)化的市場(chǎng)領(lǐng)域，無(wú)論是誰(shuí)都很難憑借產(chǎn)品本身的卓然不群贏得消費(fèi)者。一個(gè)品牌的品牌價(jià)值可分為品牌價(jià)值內(nèi)涵和品牌價(jià)值外延兩部分。品牌價(jià)值內(nèi)涵是品牌價(jià)值的核心部分反映了品牌的內(nèi)在價(jià)值，是靠品牌長(zhǎng)期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌價(jià)值內(nèi)涵分為情感和功能兩個(gè)層面共中情感層面包括歷史傳承、人格特征、個(gè)入聯(lián)系度、可感知的價(jià)值、文化特征等五個(gè)維度;功能層面包括可感知的質(zhì)量和功能利益兩個(gè)維度。品牌價(jià)值外延是品牌價(jià)值的擴(kuò)展部分，反映了品牌內(nèi)在價(jià)值的影響力和滲透力。它是可以通過(guò)廣告、促銷活動(dòng)等手段有效提升的品牌價(jià)值部分，通常包括對(duì)品牌名稱、品牌標(biāo)志、廣告語(yǔ)、形象使者、經(jīng)營(yíng)理念等認(rèn)知度和美譽(yù)度的測(cè)量。
    二、產(chǎn)品及消費(fèi)者行為分析。
    1、產(chǎn)品分析。
    xxxx啤酒公司是一家大型國(guó)有企業(yè)，是國(guó)家專業(yè)化啤酒生產(chǎn)廠家，有著悠久的歷史文化，cc啤酒包裝時(shí)尚，口味純正、淡爽(醇厚)，契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏，作閑暇、聚會(huì)的理想選擇。自上市以來(lái)，通過(guò)xxxx啤酒公司強(qiáng)大的分銷渠道，取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。整個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在正處于成長(zhǎng)期。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，多數(shù)情況下，在同層次，同類型的產(chǎn)品中，xxxx啤酒公司與其它品牌的.產(chǎn)品相比零售價(jià)格比普遍略高，但口感比其他啤酒要好很多，不僅如此，xxxx啤酒與其他啤酒的獨(dú)特之處在于，cc啤酒容易開(kāi)，無(wú)論是小孩、老人，只要有一點(diǎn)力氣的人都可以把啤酒打開(kāi)，這在市場(chǎng)上是絕無(wú)僅有的，也是該產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。
    總而言之，cc啤酒是一個(gè)具有巨大潛力的產(chǎn)品，適合在大中型，甚至小型城市鋪開(kāi)市場(chǎng)。
    2、消費(fèi)者心理分析。
    現(xiàn)如今，人們的消費(fèi)觀念已有很大轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者口味的變化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化發(fā)展。消費(fèi)者不僅要求有質(zhì)量保證，追求啤酒的新鮮度，還注重產(chǎn)品的外觀及包裝質(zhì)量。既能喝到新鮮清爽的啤酒，又能很輕易的打開(kāi)。在目前基礎(chǔ)上，繼續(xù)開(kāi)發(fā)不同類型、不同風(fēng)味特點(diǎn)和使用不同修飾技術(shù)的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)狀，以滿足不同消費(fèi)者的需要。
    3、消費(fèi)者行為分析。
    消費(fèi)者喝酒的習(xí)慣，南方和北方有很大的不同。北方多在家里，銷售多成箱，在居民區(qū)可設(shè)多些零售商。在南方多是以飯店銷售、啤酒城、大排檔等為主要模式。在在飯店、啤酒城、大排檔啤酒利潤(rùn)相對(duì)會(huì)高，啤酒廠商就可在這些場(chǎng)所或者場(chǎng)所附近多設(shè)代理點(diǎn)。
    做出選擇。
    4、產(chǎn)品swot分析。
    三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
    目前，xxxx公司生產(chǎn)的cc啤酒的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有燕京，珠啤，替代品。
    1、燕京：燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大。它的總體優(yōu)勢(shì)是工藝、技術(shù)裝備水平強(qiáng),達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，而且品牌強(qiáng)，燕京已成為世界啤酒行業(yè)的國(guó)際知名品牌。另外它的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)做強(qiáng)，掌握競(jìng)爭(zhēng)中的主動(dòng)權(quán)。經(jīng)濟(jì)實(shí)力很強(qiáng)，每年資本積累2億元以上，使企業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)大的資本動(dòng)力和資本保障。
    2、青?。涸谄髽I(yè)形象和文化上青島啤酒股份有限公司是國(guó)家特大型企業(yè)，其前身是國(guó)營(yíng)青島啤酒廠，中國(guó)十大馳名商標(biāo)之一，是聞名世界的中國(guó)品牌之一。營(yíng)銷戰(zhàn)略上，采取顧客至上的原則，贏得消費(fèi)者青睞。
    3、珠?。壕哂幸欢ǖ钠放苾?yōu)勢(shì)，純生啤酒的口感，質(zhì)量好，在消費(fèi)者心目中有一定的地位。讓顧客認(rèn)為其產(chǎn)品是安全的、高品質(zhì)的、放心的。其高端啤酒在市場(chǎng)占有重要地位。
    一般，轉(zhuǎn)化成本高，性價(jià)比低;飲料及其它。
    第二部分：整合廣告策略。
    一、廣告目標(biāo)。
    1、借助cc極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，進(jìn)一步擴(kuò)cc的市場(chǎng)認(rèn)知度，使cc在市場(chǎng)上達(dá)到有口皆碑，家喻戶曉，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到96%以上。
    2、使xxxx公司cc啤酒在同類產(chǎn)品中處于消費(fèi)者的第一購(gòu)買地位。
    3、繼續(xù)擴(kuò)大cc啤酒的銷售量。
    4、繼續(xù)擴(kuò)大cc啤酒的市場(chǎng)份額。
    5、宣傳cc啤酒與其他啤酒的特別之處，贏得消費(fèi)者的青睞。
    二、目標(biāo)市場(chǎng)策略。
    1、通過(guò)對(duì)市場(chǎng)以及消費(fèi)者的分析，根據(jù)消費(fèi)者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為特征，以及cc啤酒的品牌定位，我們初步確定的目標(biāo)市場(chǎng)：消費(fèi)人群主要定位為年輕人和一些在外打工的游子，這部分人群，生活穩(wěn)定，有穩(wěn)固且持續(xù)的消費(fèi)能力。他們總在不斷地尋找新信息和新刺激并樂(lè)于體驗(yàn)。
    三、產(chǎn)品定位策略。
    在全面提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，發(fā)展口味純正、淡爽(醇厚)的高檔啤酒;包裝美觀大方，風(fēng)味保鮮穩(wěn)定;符合消費(fèi)時(shí)尚，有一定吸引力。逐步提高國(guó)產(chǎn)啤酒在高檔消費(fèi)市場(chǎng)中的比例，有計(jì)劃地引導(dǎo)發(fā)展cc啤酒，以cc啤酒的嚴(yán)格無(wú)菌操作帶動(dòng)啤酒生產(chǎn)的微生物監(jiān)控，提高衛(wèi)生管理水平。
    在目前基礎(chǔ)上，繼續(xù)開(kāi)發(fā)不同類型、不同風(fēng)味特點(diǎn)和使用不同修飾技術(shù)的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)狀，以滿足不同消費(fèi)者的需要。
    四、品牌形象策略。
    在廣告方面下足功夫。投入大量的廣告，提高cc啤酒的廣告知名度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位。
    五、營(yíng)銷策略(主要是分銷策略和促銷策略)。
    分銷策略：
    1、強(qiáng)化分銷管理，提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力。
    2、強(qiáng)化分銷人員管理，提高對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控。
    3、強(qiáng)化分銷創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。
    促銷策略：
    1、xxxx公司的啤酒有開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率高達(dá)33%，還有幾率獲得開(kāi)蓋贈(zèng)。
    兩瓶啤酒的幾率，其幾率為5%。(長(zhǎng)期性)。
    2、定期設(shè)點(diǎn)搞活動(dòng)，讓更多的消費(fèi)者感受cc啤酒的獨(dú)特魅力，提升品牌形象，叫消費(fèi)者自己開(kāi)啤酒瓶，免費(fèi)品嘗，讓消費(fèi)者體驗(yàn)cc啤酒的優(yōu)勢(shì)所在。
    一、廣告目標(biāo)(與第二部分中的廣告目標(biāo)相似)。
    二、廣告時(shí)間。
    開(kāi)始時(shí)間：20xx年3月1日。
    結(jié)束時(shí)間：20xx年6月1日。
    持續(xù)時(shí)間：3個(gè)月。
    2、戶外廣告。
    開(kāi)始時(shí)間：20xx年4月。
    結(jié)束時(shí)間：20xx年10月。
    持續(xù)時(shí)間：6個(gè)月。
    時(shí)間主要選擇在了整個(gè)夏季，也是飲料的銷售旺季。戶外廣告延續(xù)時(shí)間一般較長(zhǎng)，用于增強(qiáng)產(chǎn)品知名度和好感度。
    三、目標(biāo)投放市場(chǎng)及目標(biāo)群體。
    中央電視臺(tái)及各大省級(jí)電視臺(tái)，目標(biāo)群體為成年人。
    四、廣告推廣及地點(diǎn)說(shuō)明。
    1、廣告媒體的選擇：消費(fèi)者比較經(jīng)常閱覽且有權(quán)威性的報(bào)紙，電視臺(tái)。
    2、推廣地點(diǎn)：酒吧、各大酒店及娛樂(lè)產(chǎn)所。
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    網(wǎng)絡(luò)廣告策劃心得體會(huì)篇九
    三、廣告活動(dòng)區(qū)域——岳陽(yáng)、長(zhǎng)沙。
    四、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說(shuō)明——運(yùn)用時(shí)尚大氣的表現(xiàn)形式，遼寧墻體廣告，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中，使用統(tǒng)一的廣告照片，結(jié)合相應(yīng)投放形式，力求突出產(chǎn)品的精彩外形，吸引目標(biāo)受眾點(diǎn)擊。進(jìn)入鏈接后的內(nèi)容可以對(duì)衣飾依倩背景資料進(jìn)行告知，讓受眾對(duì)衣飾依倩的認(rèn)知更深入、更有帶入感。在這一部分里還需對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行訴求，點(diǎn)明衣飾依倩的文化內(nèi)涵，對(duì)出色外形進(jìn)行有力補(bǔ)充。
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    網(wǎng)絡(luò)廣告策劃心得體會(huì)篇十
    在廣告策劃書(shū)目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書(shū)各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來(lái)，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。
    前言：在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、出國(guó)留學(xué)、使用的主要方法、策劃書(shū)的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對(duì)廣告策劃書(shū)有大致的了解。
    正文：
    第一部分:市場(chǎng)分析。
    這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。
    一、營(yíng)銷環(huán)境分析。
    1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
    (l)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：
    總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策。
    (2)市場(chǎng)的政治、法律背景：
    是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)?
    是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?
    (3)市場(chǎng)的文化背景，
    企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處?
    這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?
    2.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素。
    企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系。
    3.市場(chǎng)概況。
    (1)市場(chǎng)的規(guī)模：
    整個(gè)市場(chǎng)的銷售額。
    (2)市場(chǎng)的構(gòu)成：
    未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何?
    (3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性：
    市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性?有無(wú)暫時(shí)性?有無(wú)其他突出的特點(diǎn)?
    4.營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)。
    1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
    現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性。
    2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
    3.潛在消費(fèi)者。
    (1)潛在消費(fèi)者的特性，
    總量年齡職業(yè)收入受教育程度。
    (2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買行為：
    現(xiàn)在購(gòu)買哪些品牌的產(chǎn)品?
    對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?
    有無(wú)新的購(gòu)買計(jì)劃?
    有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌?
    (3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性，
    潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何?
    潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何?
    4.消費(fèi)者分析的總結(jié)。
    (1)現(xiàn)有消費(fèi)者，
    機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)重要問(wèn)題。
    (2)潛在消費(fèi)者，
    機(jī)會(huì)與威脅，優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)，
    (3)目標(biāo)消費(fèi)者，
    目標(biāo)消費(fèi)群體的特性目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求如何滿足他們的需求?
    三、產(chǎn)品分析。
    1.產(chǎn)品特征分析。
    (1)產(chǎn)品的性能有哪些?
    產(chǎn)品最突出的性能是什么?
    產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么?
    產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求;。
    (2)產(chǎn)品的質(zhì)量，
    產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?
    消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何?
    產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎?
    產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能?
    (3)產(chǎn)品的價(jià)格，
    產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次?
    產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?
    消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何?
    (4)產(chǎn)品的材質(zhì)，
    產(chǎn)品的主要原料是什么?
    產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處?
    消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何?
    (5)生產(chǎn)工藝，
    產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)?
    在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處?
    消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?
    (6)產(chǎn)品的外觀與包裝，
    產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱?
    產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒(méi)有缺欠?
    外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?
    外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力?
    消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何?
    (7)與同類產(chǎn)品的比較，
    在性能上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
    在質(zhì)量上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
    在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
    在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
    在工藝上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
    在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
    2.產(chǎn)品生命周期分析。
    (1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志。
    (2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期。
    (3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知。
    3.產(chǎn)品的品牌形象分析。
    (1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象，
    (2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知，
    消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何?
    消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎?
    消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何?
    產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)間題?
    4.產(chǎn)品定位分析。
    (1)產(chǎn)品的預(yù)期定位，
    企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想?
    企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何?
    企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處?
    企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)?
    (2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知，
    消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何?
    消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎?
    消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何?
    產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題?
    (3)產(chǎn)品定位的效果，
    產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果?
    產(chǎn)品定位在營(yíng)銷中是否有困難?
    5.產(chǎn)品分析的總結(jié)。
    (1)產(chǎn)品特性，
    機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)。
    (2)產(chǎn)品的生命周期。
    機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)。
    (3)產(chǎn)品的形象，
    機(jī)會(huì)與威脅。
    優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
    主要問(wèn)題點(diǎn)。
    (4)產(chǎn)品定位，
    機(jī)會(huì)與威脅。
    優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
    主要問(wèn)題點(diǎn)。
    四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。
    1.企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。
    市場(chǎng)占有率。
    消費(fèi)者認(rèn)識(shí)。
    企業(yè)自身的資源和目標(biāo)。
    2.企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況。
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。
    3.企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。
    機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)。
    五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析。
    1.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以。
    往的廣告活動(dòng)的概況。
    開(kāi)展的時(shí)間開(kāi)展的目的投入的費(fèi)用主要內(nèi)容。
    2.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略。
    廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行?
    目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何?
    有何合理之處?
    有何不合理之處?
    3.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。
    4.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略，
    訴求對(duì)象是誰(shuí)。
    訴求重點(diǎn)如何"。
    訴求方法如。
    網(wǎng)絡(luò)廣告策劃心得體會(huì)篇十一
    如何寫(xiě)呢?很多人可能都有這方面的疑惑。下面給大家介紹下寫(xiě)可考慮的幾點(diǎn)，企業(yè)如果要使公司的網(wǎng)上廣告收效更大，可以采取以下是幾種做法：
    對(duì)于企業(yè)來(lái)講，做一個(gè)有吸引力的旗幟廣告比什么都重要，廣告要能在幾秒甚至是零點(diǎn)幾秒之內(nèi)抓住讀者的注意力，否則網(wǎng)上漫游者很快就會(huì)進(jìn)入其它鏈接。
    首先，發(fā)布廣告的站點(diǎn)選擇應(yīng)當(dāng)符合媒介的目標(biāo)和策略，假若要在網(wǎng)上做告知性廣告，就應(yīng)該選擇流量大的站點(diǎn)，并最好組合多個(gè)站點(diǎn)。
    其次，站點(diǎn)的選擇應(yīng)當(dāng)同廣告的目標(biāo)受眾有較好的重合性，如果針對(duì)的是某個(gè)區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)受眾，則那些流量主要來(lái)自該區(qū)域以外的站點(diǎn)就不適合選擇。
    再者，也應(yīng)注意站點(diǎn)的流量是否可以滿足設(shè)定的數(shù)量。
    另外，不管使用何種網(wǎng)絡(luò)廣告方式都應(yīng)使用如下主題：擔(dān)心、好奇、幽默以及鄭重承諾，廣告中使用的文字必須能夠引起訪客的好奇和興趣。
    不要忘記在廣告旗幟或圖標(biāo)中加上click或按此的字樣，否則訪問(wèn)者會(huì)以為是一幅裝飾圖片。
    要使廣告獲得更多的點(diǎn)擊，就應(yīng)該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。
    說(shuō)，一個(gè)廣告放置一段時(shí)間以后，點(diǎn)擊率開(kāi)始下降。而當(dāng)更換圖片以后，點(diǎn)擊率又會(huì)增加。
    企業(yè)應(yīng)該力爭(zhēng)把廣告放在網(wǎng)站的主頁(yè)，否則可能會(huì)只有較少的讀者看到，廣告的點(diǎn)擊率會(huì)大大降低。
    掌握以上幾點(diǎn)，對(duì)我們寫(xiě)應(yīng)該是會(huì)有很多幫助的。
    網(wǎng)絡(luò)廣告策劃心得體會(huì)篇十二
    3、產(chǎn)品名稱。
    4、市場(chǎng)背景分析。
    （1）市場(chǎng)目標(biāo)。
    該產(chǎn)品的消費(fèi)者是誰(shuí)、他們的年齡、性別、職業(yè)、收入、文化、所處地域及購(gòu)買行為特征和消費(fèi)心態(tài)怎樣。
    （2）消費(fèi)偏好。
    消費(fèi)者在購(gòu)買或使用該產(chǎn)品時(shí)、喜歡中檔還是高檔，喜歡國(guó)產(chǎn)還是進(jìn)口，在什么場(chǎng)合下使用，他們歲對(duì)產(chǎn)品有什么要求。
    （3）購(gòu)買模式。
    購(gòu)買的頻率、價(jià)格、場(chǎng)所和購(gòu)買時(shí)最看重的品質(zhì)。
    （4）信息渠道。
    獲得信息的渠道是什么、最早接觸的網(wǎng)站是什么、暢銷的原因是什么、銷售狀況如何，消費(fèi)者希望產(chǎn)品改進(jìn)的方向是什么。
    （5）競(jìng)爭(zhēng)狀況。
    目前市場(chǎng)上最受歡迎的產(chǎn)品品牌是什么，暢銷原因是什么，銷售狀況如何，消費(fèi)者希望產(chǎn)品改進(jìn)的方向是什么。
    5、市場(chǎng)策略（沿市場(chǎng)背景分析的思路，闡述該產(chǎn)品的市場(chǎng)策略）。
    （1）目標(biāo)。
    很據(jù)市場(chǎng)背景分析的結(jié)果設(shè)立該產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中所要達(dá)到的目標(biāo)，目標(biāo)應(yīng)當(dāng)具體并可以測(cè)量。例如，在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)銷售額度力求達(dá)到多少，市場(chǎng)占有率達(dá)到多少。
    （2）產(chǎn)品定位。
    （3）產(chǎn)品分析。
    （4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，具有的優(yōu)、劣勢(shì)是什么，廣告宣傳怎樣。
    6、廣告策略（在市場(chǎng)策略下背景下闡述該產(chǎn)品的市場(chǎng)策）。
    （1）廣告目標(biāo)。
    廣告活動(dòng)所要達(dá)成的目標(biāo)是什么，如知名度達(dá)到多少。
    （2）廣告主題。
    廣告訴求點(diǎn)。
    （3）廣告表現(xiàn)風(fēng)格。
    （4）廣告。
    7、廣告創(chuàng)意。
    8、預(yù)算分配。
    9、廣告效果評(píng)估。
    包括調(diào)查、設(shè)計(jì)制作、發(fā)布及效果測(cè)定等。
    評(píng)估內(nèi)同、時(shí)間、方式、方法等。
    網(wǎng)絡(luò)廣告策劃心得體會(huì)篇十三
    隨著社會(huì)的進(jìn)步，科技的發(fā)展現(xiàn)代通訊設(shè)備越來(lái)越發(fā)達(dá)。手機(jī)在人們的生活中扮演著越來(lái)越重要的角色，極大的拉近了人們的距離，方便了人們的生活?，F(xiàn)如今，手機(jī)逐步向著多功能化，多媒體化，智能化，互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展。
    可熱的產(chǎn)品，同時(shí)也是繼五百萬(wàn)像素手機(jī)后的市場(chǎng)新寵。對(duì)智能手機(jī)手機(jī)市場(chǎng)份額的不斷增加以及較大的市場(chǎng)利潤(rùn)空間，這使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開(kāi)角逐，而消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了智能手機(jī)在市場(chǎng)上的繁榮。而小米智能手機(jī)的一出產(chǎn)就是為手機(jī)行業(yè)的佼佼者，當(dāng)然不會(huì)放過(guò)任何一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，一場(chǎng)轟轟烈烈的智能手機(jī)推廣及搶占市場(chǎng)就此展開(kāi)。
    小米手機(jī)是小米公司（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）研發(fā)的一款高性能發(fā)燒級(jí)智能手機(jī)。小米手機(jī)堅(jiān)持“為發(fā)燒而生”的設(shè)計(jì)理念，將全球最頂尖的移動(dòng)終端技術(shù)與元器件運(yùn)用到每款新品，小米手機(jī)超高的性價(jià)比也使其每款產(chǎn)品成為當(dāng)年最值得期待的智能手機(jī)。小米手機(jī)采用線上銷售模式。20xx年4月9日，米粉節(jié)上，搭載高通驍龍600四核1.7g的小米手機(jī)2s正式發(fā)布，并在其官網(wǎng)進(jìn)行銷售，售價(jià)1999元；另外，搭載高通驍龍s4pro雙核1.7ghz，采用與小米手機(jī)2s一致的28納米制程與新版krait300構(gòu)架的小米2a同時(shí)發(fā)布，售價(jià)為1499元。
    萬(wàn)強(qiáng)、原微軟中國(guó)工程院開(kāi)發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國(guó)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒。手機(jī)生產(chǎn)由英華達(dá)代工，手機(jī)操作系統(tǒng)采用的是基于android系統(tǒng)深度優(yōu)化、定制、開(kāi)發(fā)的第三方手機(jī)操作系統(tǒng)miui。
    小米公司創(chuàng)始人雷軍在談及為何做小米手機(jī)時(shí)說(shuō)，就發(fā)展趨勢(shì)看，未來(lái)中國(guó)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的世界。智能手機(jī)和應(yīng)用會(huì)承載用戶大部分需求，雖然過(guò)去的很多年，花了很多錢買手機(jī)。從諾基亞，摩托羅拉，三星，到iphone，在使用過(guò)程中都有很多諸如信號(hào)不好，大白天斷線等不滿意的地方。
    作為一個(gè)資深的手機(jī)發(fā)燒友，深知只有軟硬件的高度結(jié)合才能出好的效果，才有能力提升移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶體驗(yàn)，基于有這個(gè)想法和理想，又有一幫有激情有夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)伙伴，促成了做小米手機(jī)的原動(dòng)力。
    在市場(chǎng)這個(gè)大容器中，我們時(shí)時(shí)刻刻在進(jìn)行著各種各樣的交易，而市場(chǎng)又是在國(guó)家這個(gè)載體中的，我們?cè)谑袌?chǎng)中的行為都要受到政治法律的影響。任何行為都不能觸犯到法律這個(gè)底線。小米手機(jī)目前只是在中國(guó)市場(chǎng)中銷售，暫不涉及到國(guó)外，未來(lái)怎么樣就不好說(shuō)了。目前在中國(guó)這個(gè)大環(huán)境中，我們的行為都要受到國(guó)家法律的束縛。國(guó)家的政治環(huán)境和法律政策都會(huì)影響產(chǎn)品的銷售。
    中國(guó)擁有13億多人口，占世界人口總數(shù)的的1/5。據(jù)三大運(yùn)營(yíng)商披露的數(shù)字，截止到20xx年2月底，中國(guó)手機(jī)用戶規(guī)模已達(dá)到10億的規(guī)模。但是我國(guó)手機(jī)用戶數(shù)量占全國(guó)人口的比例仍低于世界平均水平。
    因此，中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)遠(yuǎn)未達(dá)到飽和狀態(tài)，手機(jī)還有很大市場(chǎng)發(fā)展空間。雖然在中國(guó)目前的手機(jī)市場(chǎng)中，蘋(píng)果和三星占據(jù)了半壁江山，htc、諾基亞等也競(jìng)爭(zhēng)激烈。但小米作為新生力量還是擁有很大的市場(chǎng)空間可以發(fā)展。
    小米手機(jī)擁有與那些高端手機(jī)差不多的配置，甚至更高端，但是價(jià)格卻比那些手機(jī)低廉很多，只要1999。這個(gè)價(jià)格吸引了許多人來(lái)購(gòu)買，更為那些欲購(gòu)買高端手機(jī)而沒(méi)有足夠資金的人提供了方便。
    在一個(gè)環(huán)境中，人們的行為舉止往往受著社會(huì)文化的影響。我們和歐美國(guó)家的社會(huì)文化不同，所以我們擁有不同的社會(huì)觀，人生觀，價(jià)值觀等等。在當(dāng)今的社會(huì)文化中，人們對(duì)于手機(jī)也有著不同的需求。
    a)一些商務(wù)人士和一些別的人。對(duì)于他們一個(gè)手機(jī)已經(jīng)不能滿足他們的需要了，往往是2個(gè)3個(gè)甚至更多，對(duì)手機(jī)都進(jìn)行了分類，不同的手機(jī)有不同的業(yè)務(wù)。b)國(guó)內(nèi)存在著大量的發(fā)燒友，他們對(duì)于手機(jī)非常的熱愛(ài)，喜歡研究他們，這當(dāng)然需要手機(jī)有高端的配置和對(duì)各個(gè)系統(tǒng)有充分的了解。這就需要經(jīng)常的換手機(jī)，大大增加了手機(jī)的銷量。
    c)很多的年輕人都不滿足于長(zhǎng)時(shí)間的使用一臺(tái)手機(jī)，往往新手機(jī)用了還不到半年，就已經(jīng)換新的了，更新?lián)Q代的速度非常的快。大大推動(dòng)了手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展。
    d)中國(guó)由于國(guó)民素質(zhì)的不高，導(dǎo)致在國(guó)內(nèi)小偷的大量肆虐。在任何一個(gè)城市，無(wú)論這個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)有多么的發(fā)達(dá)，小偷總是隨時(shí)都有可能遇到的。在公車，餐廳等等更是小偷的聚集地。我們一般手機(jī)被偷了之后，很快就新買一個(gè)。
    所以說(shuō)，小偷也為中國(guó)手機(jī)的需求作出了貢獻(xiàn)。
    e)跟風(fēng)，追求潮流是廣大年輕人的最愛(ài)，無(wú)論什么東西火了，瞬間就能在國(guó)內(nèi)掀起狂潮，該產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)就能大賣。街機(jī)就是在這樣的環(huán)境中誕生的。iphone就很明顯的成為了街機(jī)，還有htc目前也非常的受歡迎，他們旗下都有街機(jī)。如此為了追求潮，當(dāng)然就需要經(jīng)常的買手機(jī)，經(jīng)常的換手機(jī)了。
    網(wǎng)絡(luò)廣告策劃心得體會(huì)篇十四
    網(wǎng)絡(luò)廣告策劃是指根據(jù)廣告主的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃和廣告目的，在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行整體的規(guī)劃或戰(zhàn)略策略。是根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的特征及網(wǎng)絡(luò)人群的特征，從全局角度所展開(kāi)的一種運(yùn)籌和規(guī)劃。在有限的廣告信息體上，對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)加以協(xié)調(diào)安排，廣告設(shè)計(jì)、廣告投入、廣告時(shí)間，廣告空間安排等各個(gè)具體環(huán)節(jié)做到充分考慮并精益求精。廣告商對(duì)廣告我檢測(cè)，不斷改進(jìn)，胸有成竹地執(zhí)行各個(gè)環(huán)節(jié)。下面由小編為大家整理的廣告。
    策劃書(shū)。
    歡迎大家閱讀與借鑒!
    這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。
    1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
    (1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì);。
    總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。
    總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
    產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策。
    (2)市場(chǎng)的政治、法律背景：
    是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)?
    是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?
    (3)市場(chǎng)的文化背景。
    企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處?
    這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?
    2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素。
    企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系。
    產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系。
    3、市場(chǎng)概況。
    (1)市場(chǎng)的規(guī)模：
    整個(gè)市場(chǎng)的銷售額。
    市場(chǎng)可能容納的最大銷售額。
    消費(fèi)者總量。
    消費(fèi)者總的購(gòu)買量。
    以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化。
    未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)。
    (2)市場(chǎng)的構(gòu)成：
    構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌。
    各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額。
    市場(chǎng)上居于主要地位的品牌。
    與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么?
    未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何?
    (3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性：
    市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性?
    有無(wú)暫時(shí)性?
    有無(wú)其它突出的特點(diǎn)?
    4、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)。
    (1)機(jī)會(huì)與威脅。
    (2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
    (3)重點(diǎn)問(wèn)題。
    1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
    現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性。
    2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
    (2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：購(gòu)買的動(dòng)機(jī)購(gòu)買的時(shí)間購(gòu)買的頻率購(gòu)買的數(shù)量購(gòu)買的地點(diǎn)。
    (3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度對(duì)本品牌的偏好程度對(duì)本品牌的認(rèn)知程度對(duì)本品牌的指名購(gòu)買程度使用后的滿足程度未滿足的需求3、潛在消費(fèi)者。
    (1)潛在消費(fèi)者的特性：總量年齡職業(yè)收入受教育程度。
    4、消費(fèi)者問(wèn)題調(diào)查。
    (1)潛在消費(fèi)者：機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)。
    (2)目標(biāo)消費(fèi)者：
    目標(biāo)消費(fèi)群體的特性目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求如何滿足他們的需求?
    1、產(chǎn)品特征分析。
    2、產(chǎn)品生命周期分析。
    (1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志。
    (2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期。
    (3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知。
    3、產(chǎn)品的品牌形象分析。
    4、產(chǎn)品定位分析。
    5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。
    (1)產(chǎn)品特性：機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)。
    (2)產(chǎn)品的生命周期機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)。
    (3)產(chǎn)品的形象：機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)。
    (4)產(chǎn)品定位：機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)。
    (5)產(chǎn)品定位：機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
    1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。市場(chǎng)占有率消費(fèi)者認(rèn)識(shí)企業(yè)自身的資源和目標(biāo)。
    五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析。
    1、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況。開(kāi)展的時(shí)間開(kāi)展的目的投入的費(fèi)用主要內(nèi)容。
    2、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略。廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行?目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何?有何合理之處?有何不合理之處?3、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。
    4、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略。訴求對(duì)象是誰(shuí)訴求重點(diǎn)如何訴求方法如何。
    1、企業(yè)提出的目標(biāo)。
    2、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)。
    3、對(duì)廣告目標(biāo)的表述二、目標(biāo)市場(chǎng)策略。
    1、企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)。
    (1)企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的市場(chǎng)：市場(chǎng)的特性市場(chǎng)的規(guī)模。
    2、市場(chǎng)細(xì)分。
    (1)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：
    (2)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性：
    (3)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估：
    (4)對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)：
    3、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。
    (1)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)：
    (2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略：
    1、對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)。
    (1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：
    (2)定位的效果：
    (3)對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)：
    2、產(chǎn)品定位策略。
    (2)對(duì)產(chǎn)品定位的表述：
    (3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)：
    1、廣告的訴求對(duì)象。
    (1)訴求對(duì)象的表述：
    (2)訴求對(duì)象的特性與需求：
    (1)對(duì)訴求對(duì)象需求的分析：
    (2)對(duì)所有廣告信息的分析：
    (3)廣告訴求重點(diǎn)的表述：
    3、訴求方法策略。
    (1)訴求方法的表述。
    (2)訴求方法的依據(jù)：
    1、廣告主題策略。
    (1)對(duì)廣告主題的表述：
    (2)對(duì)廣告主題的依據(jù)：
    2、廣告創(chuàng)意策略。
    (1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：
    (2)廣告創(chuàng)意的說(shuō)明：
    3、廣告表現(xiàn)的其它內(nèi)容。
    (1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格。
    2)各種媒介的廣告表現(xiàn)：
    (3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：
    1、對(duì)媒介策略的總體表述：
    2、媒介的地域：
    3、媒介的類型：
    4、媒介的選擇：媒介選擇的依據(jù)選擇的主要媒介選用的媒介簡(jiǎn)介。
    5、媒介組合策略：
    6、廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略：
    7、廣告發(fā)布頻率策略：
    電視廣告分鏡頭腳本。
    4、各媒介廣告的規(guī)格。
    5、各媒介廣告的制作要求。
    1、廣告發(fā)布的媒介：
    2、各媒介的廣告規(guī)格：
    3、廣告媒介發(fā)布排期表：
    1、促銷活動(dòng)計(jì)劃：
    2、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃：
    3、其它活動(dòng)計(jì)劃：
    2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用。
    3、廣告制作費(fèi)用：
    4、廣告媒介費(fèi)用：
    5、其它活動(dòng)所需要的費(fèi)用。
    6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用：
    7、費(fèi)用總額：
    ：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控。
    1、廣告主題測(cè)試：
    2、廣告創(chuàng)意測(cè)試：
    3、廣告文案測(cè)試：
    4、廣告作品測(cè)試：
    1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：
    2、廣告效果的測(cè)定：
    附錄：
    在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查的應(yīng)用性文本和其它需要提供給廣告主的資料。
    1、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷。
    2、市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱。
    3、市場(chǎng)調(diào)研。
    網(wǎng)絡(luò)廣告策劃心得體會(huì)篇十五
    策劃目標(biāo)：
    1、經(jīng)過(guò)廣告推廣、樹(shù)立晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及品牌的形象；
    2、推廣集團(tuán)及各子公司的xxxx”的價(jià)值理念和“xxxx”的服務(wù)理念；
    3、構(gòu)成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略，提升品牌親和力、競(jìng)爭(zhēng)力以及知名度；
    4、經(jīng)過(guò)統(tǒng)一的宣傳推廣普及，促進(jìn)企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變及擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
    策劃對(duì)象：晟大集團(tuán)、書(shū)香美地小區(qū)、金潤(rùn)酒店、金帝酒店、書(shū)香美地b、c區(qū)門市、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯。
    （晟大集團(tuán)、書(shū)香美地小區(qū)、金潤(rùn)酒店、金帝酒店、書(shū)香美地b、c區(qū)門市、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯）。
    1、廣告目標(biāo)。
    對(duì)晟大集團(tuán)及各子公司的品牌形象進(jìn)行推廣，宣傳其企業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念，推動(dòng)集團(tuán)及各子公司企業(yè)形象的轉(zhuǎn)型。制造銷售熱點(diǎn)。
    營(yíng)造統(tǒng)一的巨大的宣傳氛圍，多種宣傳媒介一齊使用，掀起立體廣告攻勢(shì)。
    高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起其清晰的獨(dú)特的形象，突出其產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
    擴(kuò)大晟大集團(tuán)及各子公司知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度。一年之內(nèi)促進(jìn)銷售量增長(zhǎng)%以上，品牌市場(chǎng)占有率提升%以上，知名度提升%以上。
    2、廣告對(duì)象。
    a：晟大集團(tuán)。
    b：書(shū)香美地小區(qū)。
    c：金潤(rùn)酒店。
    d：金帝酒店。
    e：書(shū)香美地b、c區(qū)門市。
    f：嘉會(huì)物業(yè)。
    g：晟大電梯。
    3、廣告地區(qū)。
    市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū)。
    市周邊各交通要道。
    4、廣告宣傳媒體。
    a、dm單特定發(fā)放。
    dm單是經(jīng)過(guò)郵寄、贈(zèng)送等形式，將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地，即直投雜志廣告。強(qiáng)調(diào)直接投遞（郵寄）。是對(duì)廣告主所選定的對(duì)象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達(dá)廣告主所要傳達(dá)的信息的一種手段。
    優(yōu)勢(shì)：
    針對(duì)性：由于dm廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強(qiáng)烈的選擇性和針對(duì)性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對(duì)象。
    廣告持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)：一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無(wú)存。dm廣告則明顯不一樣，在受傳者作出最終決定之前，能夠反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來(lái)詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最終做出購(gòu)買或舍棄決定。
    具有較強(qiáng)的靈活性：不一樣于報(bào)紙雜志廣告，dm廣告的廣告主能夠根據(jù)自身具體情景來(lái)任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長(zhǎng)短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只研究郵政部門的有關(guān)規(guī)定及廣告主自身廣告預(yù)算規(guī)模的大小。除此之外，廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的dm廣告。
    能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)：dm廣告是由廣告主直接寄送給個(gè)人的，故而廣告主在付諸實(shí)際行動(dòng)之前，能夠參照人口統(tǒng)計(jì)因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對(duì)象以保證限度地使廣告訊息為受傳對(duì)象所理解。同時(shí)，與其他媒體不一樣，受傳者在收到dm廣告后，會(huì)迫不及待地了解其中資料，不受外界干擾而移心他顧?；谶@兩點(diǎn)，所以dm廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。
    具有可測(cè)定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后，能夠借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情景及變化幅度來(lái)了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢(shì)超過(guò)了其他廣告媒體。
    具有隱蔽性：dm廣告是一種深入潛行的非轟動(dòng)性廣告，不易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的察覺(jué)和重視。
    c、led廣告。
    led廣告是一種新媒體廣告形式，是新媒體技術(shù)與戶外廣告發(fā)布形式的完美結(jié)合。近年來(lái)，戶外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢(shì)，據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)ctr數(shù)據(jù)顯示，20xx年在報(bào)紙媒體出現(xiàn)1%負(fù)增長(zhǎng)的情景下，戶外媒體的增長(zhǎng)率高達(dá)79%，已占據(jù)5%的廣告市場(chǎng)份額，并且還將堅(jiān)持持續(xù)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭。傳統(tǒng)形態(tài)的戶外廣告已經(jīng)無(wú)法到達(dá)良好傳播效果，而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的led廣告自然成為廣告主的新寵，隨著外資廣告公司的進(jìn)入，led廣告的發(fā)展將會(huì)異常迅速。
    優(yōu)勢(shì)：
    戶外廣告是稀缺資源，黃金地段的廣告牌價(jià)格成本更是不斷上升，加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶外廣告的投放周期至少為3個(gè)月，對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)可謂成本昂貴。而動(dòng)態(tài)led廣告能夠?qū)崿F(xiàn)分時(shí)廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放，一天一條廣告能夠循環(huán)播放60—80次。雖然led顯示屏相對(duì)成本高昂，但廣告投放時(shí)段能夠隨意配置，甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷售方式使led與相同位置靜態(tài)戶外廣告相比，費(fèi)用要低廉的多。
    led顯示屏的動(dòng)態(tài)性持續(xù)播放不僅僅容易奪人眼球，并且有很大的信息容量。
    售前攔截式廣告提示，激發(fā)消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)買沖動(dòng)。
    分布位置廣泛，可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場(chǎng)外墻及門前、公交。
    網(wǎng)絡(luò)廣告策劃心得體會(huì)篇十六
    耐克的名字和商標(biāo)已經(jīng)享譽(yù)全世界，現(xiàn)在耐克公司想向網(wǎng)絡(luò)用戶宣傳開(kāi)設(shè)在加拿大的“運(yùn)動(dòng)員世界”中的耐克迷你店，增加銷售量。
    年輕人。
    主要是加拿大及其他地區(qū)。
    上的廣告來(lái)推廣。用四個(gè)不同版本的廣告在今年夏天輪流投放各5個(gè)星期。其中一個(gè)版本以贏取500元耐克購(gòu)物券為號(hào)召并直接鏈接到網(wǎng)站上；其他幾個(gè)版本截取運(yùn)動(dòng)員訓(xùn)練的一個(gè)片斷并配上一句廣告語(yǔ)：“永遠(yuǎn)沒(méi)有太早/太強(qiáng)/太多”這句話與網(wǎng)站的網(wǎng)址交替出現(xiàn)在廣告上。為了吸引年輕的訪問(wèn)者網(wǎng)站使用了各種設(shè)計(jì)元素如挖苦式的導(dǎo)語(yǔ)、嬉皮音樂(lè)、游戲式的表現(xiàn)方法和多彩的形象等試圖使網(wǎng)站充滿互動(dòng)性和樂(lè)趣并以刺激的方式傳達(dá)我們的訊息。網(wǎng)站的導(dǎo)入頁(yè)面在強(qiáng)勁的電子音樂(lè)中表現(xiàn)了幾個(gè)出入大腦的句子。耐克針對(duì)青年群體突出嬉皮而積極的態(tài)度如“很疼好一定是起作用了”和“我的短褲還在洗手池里??赤著身子去”等。進(jìn)入網(wǎng)站的訪問(wèn)者將會(huì)受到鼓勵(lì)通過(guò)把運(yùn)動(dòng)員們的“泡泡”照片進(jìn)行拼接來(lái)得到產(chǎn)品的詳細(xì)信息。訪問(wèn)者還可以操縱鼠標(biāo)在“quick-time虛擬現(xiàn)實(shí)部分”從各種角度觀看產(chǎn)品或進(jìn)行商店定位。
    20xx年5月1日——6月10日。
    項(xiàng)目說(shuō)明。
    開(kāi)支內(nèi)容。
    費(fèi)用。
    總計(jì)。
    購(gòu)買媒介。
    xx萬(wàn)美元。
    xx萬(wàn)美元。
    促銷活動(dòng)。
    網(wǎng)上競(jìng)賽、反饋問(wèn)卷xx萬(wàn)美元。
    網(wǎng)絡(luò)廣告策劃心得體會(huì)篇十七
    據(jù)報(bào)告，從20__年起，音樂(lè)手機(jī)成為廠商重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品，并在20__年的銷量達(dá)到1026萬(wàn)部，預(yù)計(jì)到20__年銷售量將達(dá)到4538萬(wàn)部，______音樂(lè)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)范文。從這一銷量數(shù)據(jù)來(lái)看，音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)得到飛速發(fā)展。而從各大廠商的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，對(duì)音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)的紛紛介入，反映了各大廠商對(duì)市場(chǎng)發(fā)展抱樂(lè)觀態(tài)度。
    當(dāng)前，雖然音樂(lè)手機(jī)在市場(chǎng)上已經(jīng)完勝mp3，但是其還必須要對(duì)抗另一種形態(tài)手機(jī)——智能手機(jī)。而與此同時(shí)，在具有播放功能mp4，mp5逐步崛起的情況下，音樂(lè)手機(jī)也必須提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，融入視頻播放的功能。鑒于此，sam將從不同類型產(chǎn)品的角度，來(lái)分析其在市場(chǎng)所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    音樂(lè)手機(jī)與智能手機(jī)同為手機(jī)市場(chǎng)兩種主要的產(chǎn)品形態(tài)，且音樂(lè)手機(jī)出現(xiàn)時(shí)間晚于智能手機(jī)，但因?yàn)橐魳?lè)手機(jī)受到年青人的追捧，而獲得高速發(fā)展。在手機(jī)市場(chǎng)當(dāng)中，能做到與高端智能手機(jī)各霸一方市場(chǎng)的只有音樂(lè)手機(jī)。但是這兩種功能產(chǎn)品卻都存在一定的交叉與市場(chǎng)爭(zhēng)奪，而與智能手機(jī)相比來(lái)說(shuō)，音樂(lè)手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
    其一，產(chǎn)品數(shù)量豐富。
    其二，相對(duì)于智能手機(jī)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，音樂(lè)手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突出，為開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。
    由此可見(jiàn)，音樂(lè)手機(jī)所具有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是智能手機(jī)所不能相媲美的，這就使得在短暫的時(shí)間內(nèi)，音樂(lè)手機(jī)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)仍將得到延續(xù)，而這也是其產(chǎn)品得到迅速發(fā)展的主要因素。另一方，從市場(chǎng)角度來(lái)看，各大廠商開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)，而價(jià)格是推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品迅速普及的潤(rùn)滑劑。這就使得在向區(qū)域市場(chǎng)拓展的進(jìn)程當(dāng)中，音樂(lè)手機(jī)必將再度迎來(lái)高度發(fā)展。
    2現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
    從年齡分布特征來(lái)看，21—25歲的年輕消費(fèi)群體是市場(chǎng)上音樂(lè)手機(jī)開(kāi)發(fā)的主力人群，其在整個(gè)消費(fèi)群體中的分布率達(dá)到44。5%。巨大的消費(fèi)潛力同時(shí)也決定了此年齡段消費(fèi)群體成為商家的必爭(zhēng)之地，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度必將會(huì)加大。年齡在20歲以下的消費(fèi)群體對(duì)新生事物的快速接受能力，促使這類消費(fèi)群體市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力較大，其在整個(gè)消費(fèi)群體占據(jù)23。1%的分布率。伴隨著年齡段的遞增，消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣以及消費(fèi)心理也日趨理性，因而音樂(lè)手機(jī)在不同年齡段消費(fèi)群體中的分布率逐步縮小。其中，作為市場(chǎng)消費(fèi)主體之一的26—30歲的消費(fèi)群體占據(jù)18。5%的比例，30—40歲的消費(fèi)群體在此次調(diào)查中占有11。1%的分布，40歲以上的消費(fèi)群體分布率更低，為2。8%。
    3產(chǎn)品分析。
    目前，雖然音樂(lè)手機(jī)仍沒(méi)有明確的定義，但我們都知道，音樂(lè)手機(jī)不是簡(jiǎn)單的mp3與手機(jī)的相加，其同時(shí)還必須擁有一個(gè)可靠的數(shù)字音樂(lè)播放器，能夠支持mp3和aac等開(kāi)放的標(biāo)準(zhǔn)音樂(lè)格式，并且產(chǎn)品的容量需求等方面均有一定的要求。同時(shí)，音樂(lè)手機(jī)還需要具備音樂(lè)搜索、音樂(lè)下載和從其他設(shè)備上傳輸音樂(lè)文件的功能。其中業(yè)內(nèi)人士卻指出，音樂(lè)手機(jī)將逐漸成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)和市場(chǎng)利潤(rùn)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。這主要是鑒于音樂(lè)手機(jī)在產(chǎn)品、價(jià)格、技術(shù)、使用以及業(yè)務(wù)應(yīng)用方面有很大的突破點(diǎn)，因而在短期內(nèi)能夠擔(dān)當(dāng)市場(chǎng)主流的重任，并得到迅速普及與發(fā)展。
    網(wǎng)絡(luò)廣告策劃心得體會(huì)篇十八
    這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。
    一、營(yíng)銷環(huán)境分析。
    1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
    （1）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；
    總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。
    總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
    產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策。
    （2）市場(chǎng)的政治、法律背景：
    是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)？
    是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？
    （3）市場(chǎng)的文化背景。
    企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處？
    這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？
    2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素。
    企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系。
    產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系。
    3、市場(chǎng)概況。
    （1）市場(chǎng)的規(guī)模：
    整個(gè)市場(chǎng)的銷售額。
    市場(chǎng)可能容納的最大銷售額。
    消費(fèi)者總量。
    消費(fèi)者總的購(gòu)買量。
    以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化。
    未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)。
    （2）市場(chǎng)的構(gòu)成：
    構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌。
    各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額。
    市場(chǎng)上居于主要地位的品牌。
    與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么？
    未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何？
    （3）市場(chǎng)構(gòu)成的特性：
    市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性？
    有無(wú)暫時(shí)性？
    有無(wú)其它突出的特點(diǎn)？
    4、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)。
    （1）機(jī)會(huì)與威脅。
    （2）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
    （3）重點(diǎn)問(wèn)題。
    二、消費(fèi)者分析。
    1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
    現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性。
    2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
    （2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：購(gòu)買的動(dòng)機(jī)購(gòu)買的時(shí)間購(gòu)買的頻率購(gòu)買的數(shù)量購(gòu)買的地點(diǎn)。
    3、潛在消費(fèi)者。
    （1）潛在消費(fèi)者的特性：總量年齡職業(yè)收入受教育程度。
    4、消費(fèi)者問(wèn)題調(diào)查。
    （1）潛在消費(fèi)者：機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)。
    （2）目標(biāo)消費(fèi)者：
    目標(biāo)消費(fèi)群體的特性目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求如何滿足他們的需求？
    三、產(chǎn)品分析。
    1、產(chǎn)品特征分析。
    2、產(chǎn)品生命周期分析。
    （1）產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志。
    （2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期。
    （3）企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知。
    3、產(chǎn)品的品牌形象分析。
    4、產(chǎn)品定位分析。
    5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。
    （1）產(chǎn)品特性：機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)。
    （2）產(chǎn)品的生命周期機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)。
    （3）產(chǎn)品的形象：機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)。
    （4）產(chǎn)品定位：機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)。
    （5）產(chǎn)品定位：機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
    四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。
    1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。市場(chǎng)占有率消費(fèi)者認(rèn)識(shí)企業(yè)自身的資源和目標(biāo)。
    五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析。
    1、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況。開(kāi)展的時(shí)間開(kāi)展的目的投入的費(fèi)用主要內(nèi)容。
    3、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。
    4、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略。訴求對(duì)象是誰(shuí)訴求重點(diǎn)如何訴求方法如何。
    一、廣告的目標(biāo)。
    1、企業(yè)提出的目標(biāo)。
    2、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)。
    3、對(duì)廣告目標(biāo)的表述二、目標(biāo)市場(chǎng)策略。
    1、企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)。
    （1）企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的市場(chǎng)：市場(chǎng)的特性市場(chǎng)的規(guī)模。
    2、市場(chǎng)細(xì)分。
    （1）市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：
    （2）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性：
    （3）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估：
    （4）對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)：
    3、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。
    （1）目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)：
    （2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略：
    三、產(chǎn)品定位策略。
    1、對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)。
    （1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：
    （2）定位的效果：
    （3）對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)：
    2、產(chǎn)品定位策略。
    （2）對(duì)產(chǎn)品定位的表述：
    （3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)：
    1、廣告的訴求對(duì)象。
    （1）訴求對(duì)象的表述：
    （2）訴求對(duì)象的特性與需求：
    （1）對(duì)訴求對(duì)象需求的分析：
    （2）對(duì)所有廣告信息的分析：
    （3）廣告訴求重點(diǎn)的表述：
    3、訴求方法策略。
    （1）訴求方法的表述。
    （2）訴求方法的依據(jù)：
    1、廣告主題策略。
    （1）對(duì)廣告主題的表述：
    （2）對(duì)廣告主題的依據(jù)：
    2、廣告創(chuàng)意策略。
    （1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：
    （2）廣告創(chuàng)意的說(shuō)明：
    3、廣告表現(xiàn)的其它內(nèi)容。
    （1）廣告表現(xiàn)的風(fēng)格。
    2)各種媒介的廣告表現(xiàn)：
    （3）廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：
    1、對(duì)媒介策略的總體表述：
    2、媒介的地域：
    3、媒介的類型：
    4、媒介的選擇：媒介選擇的依據(jù)選擇的主要媒介選用的媒介簡(jiǎn)介。
    5、媒介組合策略：
    6、廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略：
    7、廣告發(fā)布頻率策略：
    一、廣告目標(biāo)。
    二、廣告時(shí)間在各目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間。
    三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)。
    四、廣告的訴求對(duì)象。
    五、廣告的訴求重點(diǎn)。
    六、廣告表現(xiàn)。
    1、廣告的主題：
    2、廣告的創(chuàng)意：
    3、各媒介的廣告表現(xiàn)：平面設(shè)計(jì)文案。
    電視廣告分鏡頭腳本。
    4、各媒介廣告的規(guī)格。
    5、各媒介廣告的制作要求。
    七、廣告發(fā)布計(jì)劃。
    1、廣告發(fā)布的媒介：
    2、各媒介的廣告規(guī)格：
    3、廣告媒介發(fā)布排期表：
    八、其它活動(dòng)計(jì)劃。
    1、促銷活動(dòng)計(jì)劃：
    2、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃：
    3、其它活動(dòng)計(jì)劃：
    九、廣告費(fèi)用預(yù)算。
    2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用。
    5、其它活動(dòng)所需要的費(fèi)用。
    6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用：
    7、費(fèi)用總額：
    一、廣告效果的預(yù)測(cè)。
    1、廣告主題測(cè)試：
    2、廣告創(chuàng)意測(cè)試：
    3、廣告文案測(cè)試：
    4、廣告作品測(cè)試：
    二、廣告效果的監(jiān)控。
    1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：
    2、廣告效果的測(cè)定：
    網(wǎng)絡(luò)廣告策劃心得體會(huì)篇十九
    1、宏觀環(huán)境分析。
    中國(guó)是一個(gè)人情味很濃的傳統(tǒng)國(guó)家，朋友之間聚會(huì)休閑喝啤酒的機(jī)會(huì)很多。啤酒在中國(guó)市場(chǎng)還要很大的潛力。啤酒營(yíng)銷需要靠多方面的努力，從廠商的生產(chǎn)到銷售每一個(gè)細(xì)節(jié)都應(yīng)全面考慮消費(fèi)者的喜好與承受能力，順應(yīng)時(shí)代變化。針對(duì)不同地區(qū)也應(yīng)建立不同的銷售模式和啤酒口味，取悅購(gòu)買者。充分掌握市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的宏觀和微觀影響因素，放能讓自己廠商的啤酒立與不敗之地!
    中國(guó)啤酒市場(chǎng)目前形成了國(guó)產(chǎn)品牌和進(jìn)口品牌一爭(zhēng)高下的競(jìng)爭(zhēng)格局，在這個(gè)。
    高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，無(wú)論是扶雄厚資金的國(guó)外品牌，還是宣揚(yáng)民族精神的國(guó)產(chǎn)品牌，都在使出渾身解數(shù)為自己爭(zhēng)得一席之地。在這個(gè)同類產(chǎn)品高度同質(zhì)化的市場(chǎng)領(lǐng)域，無(wú)論是誰(shuí)都很難憑借產(chǎn)品本身的卓然不群贏得消費(fèi)者。一個(gè)品牌的品牌價(jià)值可分為品牌價(jià)值內(nèi)涵和品牌價(jià)值外延兩部分。品牌價(jià)值內(nèi)涵是品牌價(jià)值的核心部分反映了品牌的內(nèi)在價(jià)值，是靠品牌長(zhǎng)期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌價(jià)值內(nèi)涵分為情感和功能兩個(gè)層面共中情感層面包括歷史傳承、人格特征、個(gè)入聯(lián)系度、可感知的價(jià)值、文化特征等五個(gè)維度;功能層面包括可感知的質(zhì)量和功能利益兩個(gè)維度。品牌價(jià)值外延是品牌價(jià)值的擴(kuò)展部分，反映了品牌內(nèi)在價(jià)值的影響力和滲透力。它是可以通過(guò)廣告、促銷活動(dòng)等手段有效提升的品牌價(jià)值部分，通常包括對(duì)品牌名稱、品牌標(biāo)志、廣告語(yǔ)、形象使者、經(jīng)營(yíng)理念等認(rèn)知度和美譽(yù)度的測(cè)量。
    二、產(chǎn)品及消費(fèi)者行為分析。
    1、產(chǎn)品分析。
    xxxx啤酒公司是一家大型國(guó)有企業(yè)，是國(guó)家專業(yè)化啤酒生產(chǎn)廠家，有著悠久的歷史文化，cc啤酒包裝時(shí)尚，口味純正、淡爽(醇厚)，契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏，作閑暇、聚會(huì)的理想選擇。自上市以來(lái)，通過(guò)xxxx啤酒公司強(qiáng)大的分銷渠道，取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。整個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在正處于成長(zhǎng)期。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，多數(shù)情況下，在同層次，同類型的產(chǎn)品中，xxxx啤酒公司與其它品牌的.產(chǎn)品相比零售價(jià)格比普遍略高，但口感比其他啤酒要好很多，不僅如此，xxxx啤酒與其他啤酒的獨(dú)特之處在于，cc啤酒容易開(kāi)，無(wú)論是小孩、老人，只要有一點(diǎn)力氣的人都可以把啤酒打開(kāi)，這在市場(chǎng)上是絕無(wú)僅有的，也是該產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。
    總而言之，cc啤酒是一個(gè)具有巨大潛力的產(chǎn)品，適合在大中型，甚至小型城市鋪開(kāi)市場(chǎng)。
    2、消費(fèi)者心理分析。
    現(xiàn)如今，人們的消費(fèi)觀念已有很大轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者口味的變化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化發(fā)展。消費(fèi)者不僅要求有質(zhì)量保證，追求啤酒的新鮮度，還注重產(chǎn)品的外觀及包裝質(zhì)量。既能喝到新鮮清爽的啤酒，又能很輕易的打開(kāi)。在目前基礎(chǔ)上，繼續(xù)開(kāi)發(fā)不同類型、不同風(fēng)味特點(diǎn)和使用不同修飾技術(shù)的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)狀，以滿足不同消費(fèi)者的需要。
    3、消費(fèi)者行為分析。
    消費(fèi)者喝酒的習(xí)慣，南方和北方有很大的不同。北方多在家里，銷售多成箱，在居民區(qū)可設(shè)多些零售商。在南方多是以飯店銷售、啤酒城、大排檔等為主要模式。在在飯店、啤酒城、大排檔啤酒利潤(rùn)相對(duì)會(huì)高，啤酒廠商就可在這些場(chǎng)所或者場(chǎng)所附近多設(shè)代理點(diǎn)。
    做出選擇。
    4、產(chǎn)品swot分析。
    三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
    目前，xxxx公司生產(chǎn)的cc啤酒的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有燕京，珠啤，替代品。
    1、燕京：燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大。它的總體優(yōu)勢(shì)是工藝、技術(shù)裝備水平強(qiáng),達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，而且品牌強(qiáng)，燕京已成為世界啤酒行業(yè)的國(guó)際知名品牌。另外它的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)做強(qiáng)，掌握競(jìng)爭(zhēng)中的主動(dòng)權(quán)。經(jīng)濟(jì)實(shí)力很強(qiáng)，每年資本積累2億元以上，使企業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)大的資本動(dòng)力和資本保障。
    2、青?。涸谄髽I(yè)形象和文化上青島啤酒股份有限公司是國(guó)家特大型企業(yè)，其前身是國(guó)營(yíng)青島啤酒廠，中國(guó)十大馳名商標(biāo)之一，是聞名世界的中國(guó)品牌之一。營(yíng)銷戰(zhàn)略上，采取顧客至上的原則，贏得消費(fèi)者青睞。
    3、珠?。壕哂幸欢ǖ钠放苾?yōu)勢(shì)，純生啤酒的口感，質(zhì)量好，在消費(fèi)者心目中有一定的地位。讓顧客認(rèn)為其產(chǎn)品是安全的、高品質(zhì)的、放心的。其高端啤酒在市場(chǎng)占有重要地位。
    一般，轉(zhuǎn)化成本高，性價(jià)比低;飲料及其它。
    第二部分：整合廣告策略。
    一、廣告目標(biāo)。
    1、借助cc極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，進(jìn)一步擴(kuò)cc的市場(chǎng)認(rèn)知度，使cc在市場(chǎng)上達(dá)到有口皆碑，家喻戶曉，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到96%以上。
    2、使xxxx公司cc啤酒在同類產(chǎn)品中處于消費(fèi)者的第一購(gòu)買地位。
    3、繼續(xù)擴(kuò)大cc啤酒的銷售量。
    4、繼續(xù)擴(kuò)大cc啤酒的市場(chǎng)份額。
    5、宣傳cc啤酒與其他啤酒的特別之處，贏得消費(fèi)者的青睞。
    二、目標(biāo)市場(chǎng)策略。
    1、通過(guò)對(duì)市場(chǎng)以及消費(fèi)者的分析，根據(jù)消費(fèi)者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為特征，以及cc啤酒的品牌定位，我們初步確定的目標(biāo)市場(chǎng)：消費(fèi)人群主要定位為年輕人和一些在外打工的游子，這部分人群，生活穩(wěn)定，有穩(wěn)固且持續(xù)的消費(fèi)能力。他們總在不斷地尋找新信息和新刺激并樂(lè)于體驗(yàn)。
    三、產(chǎn)品定位策略。
    在全面提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，發(fā)展口味純正、淡爽(醇厚)的高檔啤酒;包裝美觀大方，風(fēng)味保鮮穩(wěn)定;符合消費(fèi)時(shí)尚，有一定吸引力。逐步提高國(guó)產(chǎn)啤酒在高檔消費(fèi)市場(chǎng)中的比例，有計(jì)劃地引導(dǎo)發(fā)展cc啤酒，以cc啤酒的嚴(yán)格無(wú)菌操作帶動(dòng)啤酒生產(chǎn)的微生物監(jiān)控，提高衛(wèi)生管理水平。
    在目前基礎(chǔ)上，繼續(xù)開(kāi)發(fā)不同類型、不同風(fēng)味特點(diǎn)和使用不同修飾技術(shù)的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)狀，以滿足不同消費(fèi)者的需要。
    四、品牌形象策略。
    在廣告方面下足功夫。投入大量的廣告，提高cc啤酒的廣告知名度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位。
    五、營(yíng)銷策略(主要是分銷策略和促銷策略)。
    分銷策略：
    1、強(qiáng)化分銷管理，提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力。
    2、強(qiáng)化分銷人員管理，提高對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控。
    3、強(qiáng)化分銷創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。
    促銷策略：
    1、xxxx公司的啤酒有開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率高達(dá)33%，還有幾率獲得開(kāi)蓋贈(zèng)。
    兩瓶啤酒的幾率，其幾率為5%。(長(zhǎng)期性)。
    2、定期設(shè)點(diǎn)搞活動(dòng)，讓更多的消費(fèi)者感受cc啤酒的獨(dú)特魅力，提升品牌形象，叫消費(fèi)者自己開(kāi)啤酒瓶，免費(fèi)品嘗，讓消費(fèi)者體驗(yàn)cc啤酒的優(yōu)勢(shì)所在。
    第三部分：廣告計(jì)劃。
    一、廣告目標(biāo)(與第二部分中的廣告目標(biāo)相似)。
    二、廣告時(shí)間。
    開(kāi)始時(shí)間：20xx年3月1日。
    結(jié)束時(shí)間：20xx年6月1日。
    持續(xù)時(shí)間：3個(gè)月。
    2、戶外廣告。
    開(kāi)始時(shí)間：20xx年4月。
    結(jié)束時(shí)間：20xx年10月。
    持續(xù)時(shí)間：6個(gè)月。
    時(shí)間主要選擇在了整個(gè)夏季，也是飲料的銷售旺季。戶外廣告延續(xù)時(shí)間一般較長(zhǎng)，用于增強(qiáng)產(chǎn)品知名度和好感度。
    三、目標(biāo)投放市場(chǎng)及目標(biāo)群體。
    中央電視臺(tái)及各大省級(jí)電視臺(tái)，目標(biāo)群體為成年人。
    四、廣告推廣及地點(diǎn)說(shuō)明。
    1、廣告媒體的選擇：消費(fèi)者比較經(jīng)常閱覽且有權(quán)威性的報(bào)紙，電視臺(tái)。
    2、推廣地點(diǎn)：酒吧、各大酒店及娛樂(lè)產(chǎn)所。
    網(wǎng)絡(luò)廣告策劃心得體會(huì)篇二十
    浙江蘇泊爾股份有限公司是中國(guó)最大、全球第二的小家電研發(fā)制造商，中國(guó)廚房小家電領(lǐng)先品牌。蘇泊爾創(chuàng)立于20xx年，總部設(shè)在中國(guó)杭州，目前在杭州、玉環(huán)、紹興、武漢和越南胡志明市建立了5大研發(fā)制造基地，擁有10000多名員工。蘇泊爾是中國(guó)小家電行業(yè)首家上市公司（股票代碼002032），蘇泊爾目前擁有明火小家電、廚房小家電、廚衛(wèi)電器三大事業(yè)領(lǐng)域，豐富的產(chǎn)品線，全面滿足廚房生活需求。旗下生產(chǎn)的小家電及生活家電產(chǎn)品銷往全球41個(gè)國(guó)家和地區(qū)，壓力鍋、炒鍋、煎鍋、蒸鍋連續(xù)多年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率穩(wěn)居第一；電飯煲、電壓力鍋、電磁爐、電水壺市場(chǎng)占有率也躍居行業(yè)第二的領(lǐng)先地位。
    蘇泊爾的不斷努力，造就的不僅是國(guó)內(nèi)小家電行業(yè)第一、小家電行業(yè)領(lǐng)先的行業(yè)地位，更以值得信賴的品質(zhì)、智巧的設(shè)計(jì)與技術(shù)的創(chuàng)新，幫助全球千萬(wàn)消費(fèi)者走上了健康、舒適、充滿新意的現(xiàn)代化家居生活。
    “演繹生活智慧”，蘇泊爾已經(jīng)成為追求品質(zhì)生活的消費(fèi)者推崇和信賴的品牌，蘇泊爾追求卓越的努力也得到了行業(yè)與社會(huì)的一致認(rèn)可：20xx年蘇泊爾獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱號(hào)，20xx年入選“中國(guó)最具生命力百?gòu)?qiáng)企業(yè)”，20xx年獲得中國(guó)商務(wù)部頒發(fā)的“中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)”稱號(hào)，20xx年榮膺“全國(guó)消費(fèi)者最喜愛(ài)的企業(yè)品牌”，20xx年入選“年中國(guó)500最具價(jià)格品牌榜單”。20xx年，蘇泊爾被認(rèn)定為“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”。
    蘇泊爾雖然本身做中國(guó)小家電行業(yè)的龍頭企業(yè)，并且是上市公司，產(chǎn)品已經(jīng)是家喻戶曉的名牌產(chǎn)品，所以做好廣告的目的，更多是做好品牌宣傳，顯示企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，提供更好的了解公司的渠道，更好的為用戶解疑答惑，更好的為用戶服務(wù)，提高用戶的忠誠(chéng)度，同時(shí)提高客戶的滿意度，達(dá)到增強(qiáng)蘇泊爾的品牌影響力的目的。
    1、在新浪、搜狐等綜合門戶網(wǎng)站的焦點(diǎn)板塊播報(bào)蘇泊爾的活動(dòng)信息和產(chǎn)品信息，提高與用戶的溝通聯(lián)系，為做好用戶管理做好準(zhǔn)備，為市場(chǎng)拓展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    2、在公司的官方博客、微博、空間中，詳細(xì)具體的介紹公司的文化和公司的產(chǎn)品服務(wù)，全面具體細(xì)致的解決用戶的疑問(wèn)，幫助用戶選擇適合自己的產(chǎn)品組合。
    現(xiàn)在普遍使用的網(wǎng)絡(luò)廣告模式有cpm、cpc、cpa、cpr、cps、cpl、cpp、pfp等，我們按照利潤(rùn)百分比法，20xx年上半年?duì)I業(yè)收入達(dá)17.7億元，較上年同比增長(zhǎng)31.79%，凈利潤(rùn)1.02億元，同比增長(zhǎng)38.65%，20xx年網(wǎng)絡(luò)廣告投放費(fèi)用為1000萬(wàn)，費(fèi)用分配如下：（見(jiàn)附表1）。