貸款營(yíng)銷工作計(jì)劃(優(yōu)質(zhì)18篇)

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    一個(gè)可行的計(jì)劃可以避免我們?cè)诠ぷ鬟^(guò)程中盲目性和隨意性,確保工作有序進(jìn)行。好的計(jì)劃需要經(jīng)過(guò)反復(fù)修改和優(yōu)化,以適應(yīng)實(shí)際情況和需求的變化。計(jì)劃的實(shí)施需要堅(jiān)持不懈的努力和持久的耐心,不要輕易放棄。
    貸款營(yíng)銷工作計(jì)劃篇一
    所以特從以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行具體計(jì)劃:
    六11月初,對(duì)已填寫過(guò)申請(qǐng)表的貸款同學(xué),與銀行簽好貸款相關(guān)合同,日后的工作將是貸款的后續(xù)工作,協(xié)助銀行。學(xué)校與同學(xué)工作的順利進(jìn)行。
    3、11月中旬前,按學(xué)校要求催繳尚未交齊學(xué)費(fèi)的同學(xué),統(tǒng)計(jì)最新的欠費(fèi)情況,學(xué)校做相關(guān)的事項(xiàng)的通知。
    三學(xué)生保險(xiǎn)工作:
    2協(xié)助02、03、04級(jí)的學(xué)生投保工作,統(tǒng)一統(tǒng)計(jì)存檔。
    四部門內(nèi)部建設(shè):
    3每天我們做了什么?大工作量的事件是什么時(shí)間發(fā)生,每年都是這個(gè)時(shí)間嗎?
    6身為一名學(xué)生干部,要時(shí)刻記住“服務(wù)同學(xué)”,盡管工作中有繁瑣及種種問(wèn)題困難,可是要本著最初的積極。認(rèn)真,用責(zé)任心來(lái)完成我們的工作;學(xué)生的本職還是學(xué)習(xí),所以學(xué)習(xí)不可以放松,還要在工作中學(xué)習(xí)為人處事,在課余時(shí)間學(xué)習(xí)課外知識(shí)來(lái)充實(shí)自己,提高自己各方面的素質(zhì)。
    經(jīng)濟(jì)管理系學(xué)生團(tuán)總支社會(huì)助學(xué)貸款部。
    20xx年xx月xx日。
    貸款營(yíng)銷工作計(jì)劃篇二
    xx年,是我公司業(yè)務(wù)發(fā)展承前啟后的關(guān)鍵年,也是進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)、聚集客戶的奠基之年,更是提升服務(wù)質(zhì)量,樹(shù)立企業(yè)形象,創(chuàng)立自身品牌的重要一年,做好今年的各項(xiàng)工作,意義十分重大,全公司上下要團(tuán)結(jié)一致,開(kāi)拓進(jìn)取,優(yōu)化服務(wù),強(qiáng)化監(jiān)管,為實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)健拓展,更好地服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展打牢基礎(chǔ)。
    xx年度,公司發(fā)展要在省、市金融辦的領(lǐng)導(dǎo)下,在行業(yè)主管部門的指導(dǎo)下,在全體員工的共同努力下,切實(shí)以《x省政府辦公廳關(guān)于擴(kuò)大小額貸款公司試點(diǎn)工作》的通知要求和《x省小額貸款公司暫行辦法》規(guī)定為切入點(diǎn),規(guī)范管理,加強(qiáng)監(jiān)督。要以公司各制度規(guī)范為標(biāo)準(zhǔn),認(rèn)真履職,按章操作,認(rèn)真做好貸前調(diào)查、貸款審批、貸后管理、資金監(jiān)管、風(fēng)險(xiǎn)防范等各環(huán)節(jié)工作,并嚴(yán)格按員工職業(yè)道德規(guī)范要求,強(qiáng)化員工服務(wù)水平和業(yè)務(wù)技能的提升,努力實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)步、健康和可持續(xù)發(fā)展。xx年度,公司擬向中小企業(yè)、微小企業(yè)、個(gè)體工商戶、城鎮(zhèn)居民及“三農(nóng)”行業(yè)等累計(jì)發(fā)放貸款xx筆,xx萬(wàn)元,年末貸款余額達(dá)到xx萬(wàn)元,全力確保全年貸款在資產(chǎn)質(zhì)量分類上均處于正常水平,且年內(nèi)不發(fā)生差錯(cuò)及案件事故。
    (一)做細(xì)工作,促進(jìn)信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展
    一是各信貸業(yè)務(wù)人員要進(jìn)一步收集整理國(guó)家、省、市信貸政策、制度、辦法及行業(yè)指導(dǎo)意見(jiàn),進(jìn)一步加強(qiáng)信貸人員業(yè)務(wù)培訓(xùn),切實(shí)結(jié)合公司發(fā)展實(shí)際擬定年度信貸業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃,真正做到目標(biāo)明確,責(zé)任到人。
    二是要認(rèn)真做好貸款業(yè)務(wù)發(fā)展市場(chǎng)調(diào)查,切實(shí)結(jié)合公司業(yè)務(wù)開(kāi)展,進(jìn)一步開(kāi)拓和細(xì)分信貸市場(chǎng),逐漸培育公司優(yōu)質(zhì)客戶群,不斷提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。
    三是做好信貸資金的經(jīng)營(yíng)管理和分配調(diào)劑,隨時(shí)把握公司貸款投向和投量,以此提高優(yōu)質(zhì)貸款占比,并及時(shí)催收到期、逾期貸款本息,從而促進(jìn)貸款質(zhì)量的進(jìn)一步提升。
    四是嚴(yán)格按照公司信貸管理制度要求,做好貸款調(diào)查、發(fā)放、貸后管理、回收等工作,為努力完成年度目標(biāo)任務(wù),做細(xì)做實(shí)工作。
    五是切實(shí)按要求建立好貸后管理臺(tái)帳,做好貸款信息統(tǒng)計(jì),以此建立貸款及貸款客戶資料分類管理制度,實(shí)現(xiàn)貸款業(yè)務(wù)檔案管理規(guī)范化。
    六是認(rèn)真做好貸款客戶信用等級(jí)評(píng)定和授權(quán)額度的資料收集、整理和上報(bào)工作,并進(jìn)一步加強(qiáng)與風(fēng)控、財(cái)務(wù)等部門的密切配合,做好不良貸款和應(yīng)收未收利息的清收工作,為防范貸款風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)造條件,以不斷提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
    (二)強(qiáng)化監(jiān)管,努力降低貸款風(fēng)險(xiǎn)
    一是要以強(qiáng)化監(jiān)管為目標(biāo),不斷細(xì)化貸款風(fēng)險(xiǎn)管理辦法、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等制度和細(xì)則,全力做好貸款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審和貸審會(huì)日常工作。
    二是要以降低貸款風(fēng)險(xiǎn)為根本,結(jié)合工作實(shí)際制定公司貸款發(fā)放的調(diào)查、審查、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)、貸款風(fēng)險(xiǎn)分類認(rèn)定、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)、防止風(fēng)險(xiǎn)的措施、貸后監(jiān)管、貸款代償管理、公司資產(chǎn)質(zhì)量的檢測(cè)、不良貸款壓縮目標(biāo)等考核辦法,真正做到項(xiàng)目細(xì)化,指標(biāo)量化,考核有依據(jù)。
    三是要以跟蹤檢查為重點(diǎn),適時(shí)監(jiān)督檢查貸后業(yè)務(wù)管理工作執(zhí)行情況,并根據(jù)監(jiān)督檢查情況撰寫檢查報(bào)告,隨時(shí)向公司報(bào)告風(fēng)險(xiǎn)管理情況,以及時(shí)完善工作中的漏洞,并適時(shí)提出整改措施。
    四是要以整體聯(lián)動(dòng)為要求,監(jiān)督并協(xié)助信貸、財(cái)務(wù)等部門加大不良貸款的清收力度,并詳細(xì)擬定風(fēng)險(xiǎn)控制方案,定期報(bào)送風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)報(bào)告,以規(guī)范貸款業(yè)務(wù)操作規(guī)程,逐步健全貸款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體系,促進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)管理不斷科學(xué)化,為實(shí)現(xiàn)公司資產(chǎn)保質(zhì)增質(zhì)保駕護(hù)航。
    (三)加強(qiáng)監(jiān)督,實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理規(guī)范化
    一是各財(cái)會(huì)人員要在財(cái)務(wù)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真履職盡責(zé),嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)核算等相關(guān)職責(zé)。
    二是要進(jìn)一步結(jié)合公司財(cái)務(wù)工作實(shí)際,探索建立更加科學(xué)合理、操作性強(qiáng)的財(cái)務(wù)管理實(shí)施細(xì)則,為做好公司財(cái)務(wù)計(jì)劃、組織和控制工作,更好地協(xié)調(diào)處理對(duì)內(nèi)對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)創(chuàng)造條件。
    三是要根據(jù)公司年度發(fā)展規(guī)劃,制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,編制財(cái)務(wù)預(yù)算,以期及時(shí)、準(zhǔn)確、完整地反映公司資產(chǎn)狀況和經(jīng)營(yíng)情況。
    四是要積極主動(dòng)地參與公司經(jīng)營(yíng)管理,切實(shí)加強(qiáng)資金管理,測(cè)評(píng)預(yù)警財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),優(yōu)化資產(chǎn)配置,并嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家財(cái)稅政策和企業(yè)資產(chǎn)管理等制度,加強(qiáng)公司財(cái)務(wù)內(nèi)部審計(jì),促進(jìn)財(cái)務(wù)管理規(guī)范化。
    五是嚴(yán)格程序和規(guī)程辦理財(cái)務(wù)收支,依法繳納國(guó)家稅收,及時(shí)向有關(guān)部門報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表,并配合信貸部門做好貸款的收貸收息工作。
    貸款營(yíng)銷工作計(jì)劃篇三
    隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展、對(duì)外開(kāi)放的進(jìn)一步擴(kuò)大和社會(huì)信息化程度的不斷提高,機(jī)要保密工作面對(duì)著的對(duì)象、內(nèi)容、手段和環(huán)境也隨之發(fā)生了很大的變化,服務(wù)領(lǐng)域從過(guò)去的黨政領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān),擴(kuò)展到政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、文化和社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域乃至公民個(gè)人,機(jī)要保密管理從黨政機(jī)關(guān)內(nèi)部拓展到面向全社會(huì)管理,涉及人員流動(dòng)性也隨之加大,涉密載體呈現(xiàn)多樣性,故而導(dǎo)致涉密活動(dòng)也日益頻繁,涉密渠道增多,竊密手段隱蔽性也在不斷增強(qiáng),保守秘密的難度加大。面對(duì)正處于股份制改革關(guān)鍵時(shí)期的農(nóng)業(yè)銀行,隨著股改工作的逐步深入,農(nóng)行對(duì)外開(kāi)發(fā)程度、透明度也在逐步提高,與外方的合作日益增多,程度不斷加深,所以農(nóng)行所涉及的國(guó)家秘密和商業(yè)秘密面臨的安全風(fēng)險(xiǎn)也在不斷加大,為此,就基層農(nóng)行如何做好機(jī)要保密工作略談點(diǎn)見(jiàn)意。
    保障。抓好機(jī)要保密工作的制度建設(shè)主要從兩方面進(jìn)行。
    農(nóng)村商業(yè)銀行保密工作報(bào)告。
    隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展、對(duì)外開(kāi)放的進(jìn)一步擴(kuò)大和社會(huì)信息化程度的不斷提高,機(jī)要保密工作面對(duì)著的對(duì)象、內(nèi)容、手段和環(huán)境也隨之發(fā)生了很大的變化,服務(wù)領(lǐng)域從過(guò)去的黨政領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān),擴(kuò)展到政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、文化和社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域乃至公民個(gè)人,機(jī)要保密管理從黨政機(jī)關(guān)內(nèi)部拓展到面向全社會(huì)管理,涉及人員流動(dòng)性也隨之加大,涉密載體呈現(xiàn)多樣性,故而導(dǎo)致涉密活動(dòng)也日益頻繁,涉密渠道增多,竊密手段隱蔽性也在不斷增強(qiáng),保守秘密的難度加大。面對(duì)正處于股份制改革關(guān)鍵時(shí)期的農(nóng)業(yè)銀行,隨著股改工作的逐步深入,農(nóng)行對(duì)外開(kāi)發(fā)程度、透明度也在逐步提高,與外方的合作日益增多,程度不斷加深,所以農(nóng)行所涉及的國(guó)家秘密和商業(yè)秘密面臨的安全風(fēng)險(xiǎn)也在不斷加大,為此,就基層農(nóng)行如何做好機(jī)要保密工作略談點(diǎn)見(jiàn)意。
    一、當(dāng)前機(jī)要保密工作存在的主要問(wèn)題。
    近年來(lái),我行在機(jī)要保密工作上健全了制度、明確了責(zé)任、加大了管理措施,充分發(fā)揮了機(jī)要保密工作的保障作用,確保了國(guó)家秘密和我行重要商業(yè)秘密的安全,未發(fā)生任何重大失、泄、竊密事件。但是,目前還有少數(shù)基層行在機(jī)要保密工作中還存在不少薄弱環(huán)節(jié)和泄密隱患,有待我們更進(jìn)一步的引起高度重視。
    一是國(guó)家秘密載體使用不規(guī)范。少數(shù)行在秘密文件復(fù)印上存在送社會(huì)上營(yíng)業(yè)性場(chǎng)所復(fù)??;秘密文件傳遞上存在用平信或掛號(hào)信等普通郵件郵寄,取送秘密文件時(shí)乘坐公共汽車、出租車或走路等;在秘密文件清退上存在沒(méi)有嚴(yán)格按一般秘密文件應(yīng)在一個(gè)月以上就要清退機(jī)要室保管的規(guī)定,有的半年或第二年清理文件時(shí)才進(jìn)行清退;在文件歸檔上沒(méi)有實(shí)行專卷專柜保管的要求,而是與普通文件混合一起進(jìn)行保管。少數(shù)單位還存在涉密文件存放混亂,登記不全,在文件閱讀、銷毀等方面執(zhí)行規(guī)定不嚴(yán),存在隨意擴(kuò)大閱讀范圍、私自復(fù)印或傳遞文件等現(xiàn)象。
    貸款營(yíng)銷工作計(jì)劃篇四
    (一)重點(diǎn)支持小微企業(yè)。我行秉承“和諧同生、誠(chéng)信共贏”的理念,以“廣攜小微企業(yè)、致力經(jīng)濟(jì)民生”為使命,從健全營(yíng)銷機(jī)制、優(yōu)化授信流程、完善考核激勵(lì)及實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)管控等方面入手,全力支持小微企業(yè)上規(guī)模、拓市場(chǎng)、增效益。截止20xx年10月末,我行小微企業(yè)貸款余額24.3億元,較年初凈增5.6億元,增速29.8%,高出本行各項(xiàng)貸款平均增速14個(gè)百分點(diǎn)。
    (二)保證農(nóng)戶春耕生產(chǎn)。我行樹(shù)立服務(wù)“三農(nóng)”的宗旨,優(yōu)先保證抗旱資金,優(yōu)先發(fā)放種植產(chǎn)業(yè)貸款,充分調(diào)動(dòng)農(nóng)民發(fā)展特色農(nóng)業(yè)和設(shè)施農(nóng)業(yè)的積極性,增加農(nóng)產(chǎn)品附加值。同時(shí),信貸人員實(shí)行跟蹤服務(wù),實(shí)現(xiàn)了信貸資金發(fā)放和農(nóng)用物資下擺的有效對(duì)接,發(fā)揮了不誤農(nóng)時(shí)保春耕的助推器作用。截止20xx年6月末,我行累計(jì)投放農(nóng)戶春耕備耕貸款1.5億元,完成全年投放計(jì)劃的102%。
    1我行貸款投放的難點(diǎn)問(wèn)題是涉農(nóng)貸款未完成“兩個(gè)不低于”目標(biāo)。我行20xx年10月末涉農(nóng)貸款余額25。86億元,較年初增加0.85億元,增長(zhǎng)3.4%。雖然涉農(nóng)貸款增量高于上年同期,但增速低于各項(xiàng)貸款平均增速12.4個(gè)百分點(diǎn),沒(méi)有完成“兩個(gè)不低于”的目標(biāo)。其主要原因如下:
    (一)農(nóng)戶貸款下降。近3年來(lái),我行農(nóng)戶貸款呈下降態(tài)勢(shì),其中:農(nóng)戶小額信用貸款連續(xù)3年下降,農(nóng)戶聯(lián)保貸款連續(xù)2年下降,甚至一般農(nóng)戶貸款今年1季度也下降。截止20xx年10月末,我行農(nóng)戶貸款余額11.96億元,較年初下降0.39億元。農(nóng)戶貸款下降的主要原因如下:一是受產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、縣域經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展、小城市化建設(shè)步伐加快及農(nóng)業(yè)增收等因素影響,不少農(nóng)戶已從事非農(nóng)產(chǎn)業(yè),或以在企業(yè)從事勞務(wù)為主業(yè),或已轉(zhuǎn)化為城市居民,手頭資金充足,沒(méi)有申請(qǐng)貸款的意向;二是我行前幾年農(nóng)戶貸款投放勢(shì)頭猛、增量大,農(nóng)戶貸款幾乎相當(dāng)于外縣兩家銀行的總量,已呈飽和狀態(tài);三是農(nóng)戶貸款不良占多且有部分頂名貸款,我行對(duì)農(nóng)戶貸款嚴(yán)控并加大清收力度,影響了農(nóng)戶貸款的增加;四是xx市現(xiàn)有縣域銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)9家,今年又引入跨域機(jī)構(gòu)3家,我行信貸支農(nóng)的市場(chǎng)份額被擠占。
    (二)非涉農(nóng)貸款增加。截止20xx年6月末,我行非涉農(nóng)貸款余額10.11億元,較年初凈增4.05億元,占各項(xiàng)貸款增量的82.7%。非涉農(nóng)貸款增量過(guò)大的原因是加工企業(yè)貸款需求旺盛。我行今年前6個(gè)月的貸款投量很適度,但到7月份時(shí)由于加工企業(yè)融資需求旺盛,造成非涉農(nóng)貸款增量過(guò)大。今年,xx市現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園區(qū)在市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)下,重點(diǎn)項(xiàng)目快速推進(jìn),產(chǎn)業(yè)化形成規(guī)模,園區(qū)建設(shè)和企業(yè)發(fā)展同步加快,并向省政府申報(bào)省級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)。因此,根據(jù)xx市現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)規(guī)劃,為滿足小微企業(yè)貸款短、頻、快的需求,我行全力助推園區(qū)的加工企業(yè)發(fā)展。這部分貸款期限為半年,是企業(yè)的生產(chǎn)性流動(dòng)資金貸款,明年1月份到期。
    (一)大力扶持小微企業(yè)。一是發(fā)揮專業(yè)機(jī)構(gòu)+專職團(tuán)隊(duì)+專門流程的優(yōu)勢(shì),繼續(xù)完善相對(duì)獨(dú)立的營(yíng)銷及評(píng)級(jí)授信體系,練好信貸服務(wù)小微企業(yè)的“內(nèi)功”;二是注重對(duì)企業(yè)信譽(yù)程度、產(chǎn)品壽命、市場(chǎng)前景等非財(cái)務(wù)信息的收集和分析,實(shí)現(xiàn)“數(shù)字化硬信息”與“社會(huì)化軟信息”的有機(jī)結(jié)合;三是注重從非財(cái)務(wù)因素出發(fā)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,不拘泥于保證擔(dān)保及抵、質(zhì)押擔(dān)保的設(shè)定,遵循“效益型、安全性、流動(dòng)性”相結(jié)合的原則,科學(xué)測(cè)算小微企業(yè)貸款需求額。
    (二)加大信貸支農(nóng)力度。我行將牢固樹(shù)立服務(wù)大農(nóng)業(yè)的意識(shí),在全力保證農(nóng)戶生產(chǎn)資金需求的基礎(chǔ)上,加大支持涉農(nóng)企業(yè)尤其是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的力度。一是圍繞強(qiáng)科技保發(fā)展的服務(wù)宗旨,支持涉農(nóng)企業(yè)靠自主創(chuàng)新打造一流品牌效應(yīng);二是圍繞強(qiáng)生產(chǎn)保供給的服務(wù)宗旨,促進(jìn)涉農(nóng)企業(yè)產(chǎn)銷兩旺和經(jīng)營(yíng)效益穩(wěn)步提高;三是圍繞強(qiáng)民生保穩(wěn)定的服務(wù)宗旨,支持涉農(nóng)企業(yè)走“公司+基地+農(nóng)戶”的發(fā)展新路。
    (三)逐步壓縮非涉農(nóng)貸款。我行將樹(shù)立科學(xué)管控的理念,對(duì)涉農(nóng)貸款實(shí)行動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)和科學(xué)調(diào)度。一是控制農(nóng)戶貸款下降的趨勢(shì),使其少托涉農(nóng)貸款的后腿;二是逐步壓縮非涉農(nóng)貸款規(guī)模,把握好涉農(nóng)貸款增量在各項(xiàng)貸款增量中的合理配比。預(yù)計(jì)到年末時(shí),我行涉農(nóng)貸款能夠完成“兩個(gè)不低于”的目標(biāo)。
    貸款營(yíng)銷工作計(jì)劃篇五
    當(dāng)前,各大銀行都高度重視大客戶(或稱高端客戶)所帶來(lái)的價(jià)值。雖然巴塞爾協(xié)議要求銀行對(duì)大客戶貸款比例有嚴(yán)格規(guī)定,并且這部分市場(chǎng)銀行間份額比較穩(wěn)定,但對(duì)批發(fā)銀行的營(yíng)銷部門來(lái)說(shuō),如何做好大客戶營(yíng)銷和關(guān)系維護(hù)卻始終是不可避免的營(yíng)銷難題。
    銀行大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略是立足大市場(chǎng)、服務(wù)大客戶,通過(guò)定制的客戶解決方案和完善的服務(wù),利用互動(dòng)的平臺(tái)來(lái)為大客戶提供快捷方便的綠色通道。
    銀行大客戶服務(wù)宗旨是本著優(yōu)質(zhì)、高效、方便的原則為大客戶提供優(yōu)先、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠的三優(yōu)服務(wù),服務(wù)范圍包括向大客戶提供產(chǎn)品的咨詢、宣傳、受理和維護(hù)。
    與大客戶建立良好的關(guān)系是保證銀行收入穩(wěn)步增長(zhǎng)、提高市場(chǎng)占有率的重要手段。這就要求銀行必須推進(jìn)大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略,實(shí)行客戶經(jīng)理制,為客戶提供差異化服務(wù),在戰(zhàn)略上充分重視大客戶對(duì)銀行發(fā)展的重要性,在產(chǎn)品服務(wù)、價(jià)格、服務(wù)等級(jí)等方面給予大客戶優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù),滿足大客戶個(gè)性化、差異化需求,以留住大客戶。
    銀聯(lián)信分析:
    在對(duì)大客戶營(yíng)銷的時(shí)候,銀行的工作應(yīng)該做到如下幾點(diǎn):
    1、讓客戶100%滿意。
    銀行在以前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,往往會(huì)形成一種以銀行本身利益最大化為唯一目的的企業(yè)文化,在這一思想指導(dǎo)下,許多銀行為獲利自覺(jué)不自覺(jué)地?fù)p害客戶利益,而導(dǎo)致客戶的滿意度和忠誠(chéng)度很低。而在大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略中,應(yīng)該將大客戶作為企業(yè)重要的資產(chǎn),因而銀行應(yīng)當(dāng)更加重視客戶滿意、客戶忠誠(chéng)和客戶保留,銀行擁有了許多忠誠(chéng)的客戶后,再不斷的升級(jí)相關(guān)的服務(wù),這樣在客戶得到了100%滿意的同時(shí)銀行也獲得了很大的利潤(rùn),真正實(shí)現(xiàn)了客戶和銀行的雙贏。
    2、個(gè)性化的營(yíng)銷策略。
    隨著社會(huì)財(cái)富的不斷積累,人們的消費(fèi)觀念已經(jīng)從最初的追求物美價(jià)廉的理性消費(fèi)時(shí)代過(guò)渡到感情消費(fèi)時(shí)代,感性消費(fèi)時(shí)代最突出的一個(gè)特點(diǎn)就是消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)更多地是在追求一種心靈的滿足。因此銀行要想贏得更多的客戶,必須要能夠針對(duì)大客戶的金融需求,提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù),滿足不同類型群體的需要。
    3、細(xì)化大客戶資料信息收集。
    國(guó)外銀行業(yè)務(wù)流程中很重要的一步就是收集大客戶基本資料、定期匯總拜訪記錄了解的金融需求、分析其資產(chǎn)現(xiàn)狀等,在此基礎(chǔ)上詳細(xì)了解大客戶需求,并與其共同確認(rèn)財(cái)務(wù)目標(biāo),建立個(gè)性化投融資組合并實(shí)施計(jì)劃,最后還要進(jìn)行績(jī)效評(píng)估。這一過(guò)程充分體現(xiàn)了對(duì)大客戶的透徹了解及客戶至上的雙贏理念。
    需要反思的是,我們的大客戶檔案很多時(shí)候還僅能被稱為客戶名址檔案。我們對(duì)大客戶的經(jīng)營(yíng)情況、發(fā)展戰(zhàn)略、重要人員的背景、愛(ài)好等是否做到了深入調(diào)查了解?有沒(méi)有根據(jù)大客戶的收益來(lái)評(píng)價(jià)自身的工作成績(jī)?對(duì)大客戶營(yíng)銷難就難在客戶要求普遍較高,只有從細(xì)節(jié)入手,充分考慮客戶各項(xiàng)問(wèn)題,才有可能贏得機(jī)會(huì)。
    4、細(xì)化大客戶的日常維護(hù)。
    內(nèi)地銀行重開(kāi)發(fā)輕維護(hù)的現(xiàn)象普遍存在,對(duì)大客戶目前還缺乏更加新穎、富有吸引力的聯(lián)誼手段。因此,對(duì)大客戶的日常維護(hù)工作,還需進(jìn)一步細(xì)化。通過(guò)建立互動(dòng)的溝通平臺(tái),可以構(gòu)筑雙方相互溝通的平臺(tái),經(jīng)常性地與大客戶展開(kāi)研討,可以有效地實(shí)現(xiàn)雙方的互動(dòng)。
    5、細(xì)化大客戶服務(wù)人員的選拔和培養(yǎng)。
    由于要為大客戶提供專業(yè)的服務(wù),銀行高級(jí)客戶經(jīng)理對(duì)服務(wù)年資、專業(yè)程度、個(gè)人背景等方面都有很高的要求。以瑞士銀行為例,在3000名應(yīng)聘者中僅有33人被錄取,被錄取者普遍畢業(yè)于名牌大學(xué),平均有3-7年的工作經(jīng)驗(yàn)。錄取后,還要對(duì)他們進(jìn)行18個(gè)月的培訓(xùn),每人培訓(xùn)成本達(dá)200萬(wàn)。此后每年還要繼續(xù)培訓(xùn),使他們逐漸成為瑞士銀行的投資顧問(wèn)或投資產(chǎn)品專家。目前,國(guó)內(nèi)客戶經(jīng)理人員素質(zhì)普遍較低,這在短期內(nèi)難以根本扭轉(zhuǎn),但是可以從聘用和培訓(xùn)方面加以改善。
    在聘用方面,一是要嚴(yán)格任用條件,二是要提供良好的薪酬待遇和晉升通道,吸引優(yōu)良人力資源的流入。在培訓(xùn)方面,要把營(yíng)銷人員尤其是大客戶服務(wù)人員的培訓(xùn)納為重要的工作內(nèi)容,不應(yīng)吝于經(jīng)費(fèi)、精力的投入,從業(yè)務(wù)知識(shí)、客戶服務(wù)及銷售技巧等方面進(jìn)行全方位的培養(yǎng)。對(duì)大客戶服務(wù)人員突出進(jìn)行方案營(yíng)銷、營(yíng)銷技巧、營(yíng)銷禮儀的訓(xùn)練,使之向“客戶問(wèn)題解決專家”的角色發(fā)展。
    貸款營(yíng)銷工作計(jì)劃篇六
    我們銀行要牢固樹(shù)立工作新理念,全面分析和研究的新動(dòng)向及新特點(diǎn),牢牢把握有利時(shí)機(jī),大力拓展新的領(lǐng)域,努力提高份額。一要樹(shù)立“服務(wù)增值、服務(wù)創(chuàng)效”理念,真正把規(guī)范化服務(wù)工作落實(shí)到基層、落實(shí)到柜臺(tái)、落實(shí)到每個(gè)員工的行動(dòng)上,不斷加強(qiáng)和改進(jìn)服務(wù)手段和服務(wù)措施,進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率,針對(duì)元旦,春節(jié)前后城鄉(xiāng)居民收入相對(duì)集中、勞務(wù)人員返鄉(xiāng)、商品市場(chǎng)交易活躍等季節(jié)性特點(diǎn),認(rèn)真研究和探索的新對(duì)策,突出抓好工作。二要著力提高對(duì)貸款綜合營(yíng)銷能力。以貸款業(yè)務(wù)為切入點(diǎn),積極創(chuàng)新優(yōu)良客戶,努力提高我行在、、等行業(yè)的份額。要高度重視業(yè)務(wù),以業(yè)務(wù)為突破口,有效擴(kuò)大與事業(yè)客戶的合作領(lǐng)域,提高率。三要繼續(xù)密切同、和其它部門的合作關(guān)系,擴(kuò)大合作領(lǐng)域,力促穩(wěn)步攀升。四要加大宣傳力度,進(jìn)一步加大的宣傳攻勢(shì),盡可能全方位、多視角宣傳我行的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品特點(diǎn)及服務(wù)宗旨,全面塑造銀行新的良好形象。
    貸款工作始終是銀行工作的基礎(chǔ)和重點(diǎn)。突出存款增長(zhǎng),強(qiáng)化宣傳攻關(guān),強(qiáng)化競(jìng)賽考核,強(qiáng)化服務(wù)創(chuàng)新,持之以恒把的工作做得有聲有色,爭(zhēng)取再上新臺(tái)階。
    緊緊圍繞我行經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn)、重點(diǎn),緊抓貸款業(yè)務(wù)拓展,加大支持力度,盡力拓展市場(chǎng),爭(zhēng)取效益最大化。同時(shí),要繼續(xù)強(qiáng)化各項(xiàng)管理,搞好各項(xiàng)財(cái)務(wù)核算,盡力控制不合理費(fèi)用開(kāi)支,反對(duì)鋪張浪費(fèi),爭(zhēng)創(chuàng)最佳效益,扎扎實(shí)實(shí)地提足資本充足率,交上一份滿意的答卷。
    客戶是我們的發(fā)展之源,服務(wù)質(zhì)量的好壞直接影響到我行的信譽(yù)。隨著金融業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇,客戶對(duì)銀行的服務(wù)要求越來(lái)越高,不僅在貸款服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上,除了繼續(xù)做好代理業(yè)務(wù)外,更要做好10年的貸款業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)以此來(lái)提高我行的競(jìng)爭(zhēng)能力。主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系,參與個(gè)人業(yè)務(wù)、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。
    一是及早行動(dòng),堅(jiān)持抓好工作。在深入分析年開(kāi)展貸款工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上,認(rèn)真研究新的營(yíng)銷辦法和措施,切實(shí)為全年業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ)。二是依托部門,不斷改進(jìn)服務(wù)方式,提高服務(wù)質(zhì)量,進(jìn)一步加大銀行卡營(yíng)銷力度,確保銀行卡手續(xù)費(fèi)收入持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。三是千方百計(jì)拓展各類業(yè)務(wù)。在認(rèn)真做好貸款業(yè)務(wù)的同時(shí),主動(dòng)出擊,大力拓展的營(yíng)銷工作,不斷拓寬業(yè)務(wù)收入渠道。四是加大網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)推廣力度。
    從事小額貸款工作以來(lái),要注重個(gè)人業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)學(xué)習(xí)。為提供規(guī)范優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí),刻苦鉆研業(yè)務(wù)技能,在熟練掌握業(yè)務(wù)流程的基礎(chǔ)上,積極認(rèn)真地學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)、新知識(shí),遇到不懂的地方虛心要向領(lǐng)導(dǎo)及專業(yè)科請(qǐng)教學(xué)習(xí)。
    在今后的工作中我們將不斷創(chuàng)新,勇于實(shí)踐,繼續(xù)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量,合理分配人力資源,大力發(fā)展本行事業(yè),不斷提高團(tuán)隊(duì)的素質(zhì),努力把*行建設(shè)成為管理有序、服務(wù)完善、人際關(guān)系和諧的銀行!
    貸款營(yíng)銷工作計(jì)劃篇七
    xxx年,是我公司業(yè)務(wù)發(fā)展承前啟后的關(guān)鍵年,也是進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)、聚集客戶的奠基之年,更是提升服務(wù)量,樹(shù)立企業(yè)形象,創(chuàng)立自身品牌的重要一年,做好今年的各項(xiàng)工作,意義十分重大,全公司上下要團(tuán)結(jié)一致,開(kāi)拓進(jìn)取,優(yōu)化服務(wù),強(qiáng)化監(jiān)管,為實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)健拓展,更好地服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展打牢基礎(chǔ)。
    xxx年度,公司發(fā)展要在省、市金融辦的領(lǐng)導(dǎo)下,在行業(yè)主管部門的指導(dǎo)下,在全體員工的共同努力下,切實(shí)以《xxx辦公廳關(guān)于擴(kuò)大小額貸款公司試點(diǎn)工作》的通知要求和《xxx省小額貸款公司暫行辦法》規(guī)定為切入點(diǎn),規(guī)范管理,加強(qiáng)監(jiān)督。要以公司各制度規(guī)范為標(biāo)準(zhǔn),認(rèn)真履職,按章操作,認(rèn)真做好貸前調(diào)查、貸款審批、貸后管理、資金監(jiān)管、風(fēng)險(xiǎn)防范等各環(huán)節(jié)工作,并嚴(yán)格按員工職業(yè)道德規(guī)范要求,強(qiáng)化員工服務(wù)水平和業(yè)務(wù)技能的提升,努力實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)步、健康和可持續(xù)發(fā)展。xxx年度,公司擬向中小企業(yè)、微小企業(yè)、個(gè)體工商戶、城鎮(zhèn)居民及“三農(nóng)”行業(yè)等累計(jì)發(fā)放貸款筆,萬(wàn)元,年末貸款余額達(dá)到萬(wàn)元,全力確保全年貸款在資產(chǎn)量分類上均處于正常水平,且年內(nèi)不發(fā)生差錯(cuò)及案件事故。
    (一)做細(xì)工作,促進(jìn)信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展
    一是各信貸業(yè)務(wù)人員要進(jìn)一步收集整理國(guó)家、省、市信貸政策、制度、辦法及行業(yè)指導(dǎo)意見(jiàn),進(jìn)一步加強(qiáng)信貸人員業(yè)務(wù)培訓(xùn),切實(shí)結(jié)合公司發(fā)展實(shí)際擬定年度信貸業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃,真正做到目標(biāo)明確,責(zé)任到人。二是要認(rèn)真做好貸款業(yè)務(wù)發(fā)展市場(chǎng)調(diào)查,切實(shí)結(jié)合公司業(yè)務(wù)開(kāi)展,進(jìn)一步開(kāi)拓和細(xì)分信貸市場(chǎng),逐漸培育公司優(yōu)客戶群,不斷提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。三是做好信貸資金的經(jīng)營(yíng)管理和分配調(diào)劑,隨時(shí)把握公司貸款投向和投量,以此提高優(yōu)貸款占比,并及時(shí)催收到期、逾期貸款本息,從而促進(jìn)貸款量的進(jìn)一步提升。四是嚴(yán)格按照公司信貸管理制度要求,做好貸款調(diào)查、發(fā)放、貸后管理、回收等工作,為努力完成年度目標(biāo)任務(wù),做細(xì)做實(shí)工作。五是切實(shí)按要求建立好貸后管理臺(tái)帳,做好貸款信息統(tǒng)計(jì),以此建立貸款及貸款客戶資料分類管理制度,實(shí)現(xiàn)貸款業(yè)務(wù)檔案管理規(guī)范化。六是認(rèn)真做好貸款客戶信用等級(jí)評(píng)定和授權(quán)額度的資料收集、整理和上報(bào)工作,并進(jìn)一步加強(qiáng)與風(fēng)控、財(cái)務(wù)等部門的密切配合,做好不良貸款和應(yīng)收未收利息的清收工作,為防范貸款風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)造條件,以不斷提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
    (二)強(qiáng)化監(jiān)管,努力降低貸款風(fēng)險(xiǎn)
    一是要以強(qiáng)化監(jiān)管為目標(biāo),不斷細(xì)化貸款風(fēng)險(xiǎn)管理辦法、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等制度和細(xì)則,全力做好貸款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審和貸審會(huì)日常工作。二是要以降低貸款風(fēng)險(xiǎn)為根本,結(jié)合工作實(shí)際制定公司貸款發(fā)放的調(diào)查、審查、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)、貸款風(fēng)險(xiǎn)分類認(rèn)定、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)、防止風(fēng)險(xiǎn)的措施、貸后監(jiān)管、貸款代償管理、公司資產(chǎn)量的檢測(cè)、不良貸款壓縮目標(biāo)等考核辦法,真正做到項(xiàng)目細(xì)化,指標(biāo)量化,考核有依據(jù)。三是要以跟蹤檢查為重點(diǎn),適時(shí)監(jiān)督檢查貸后業(yè)務(wù)管理工作執(zhí)行情況,并根據(jù)監(jiān)督檢查情況撰寫檢查報(bào)告,隨時(shí)向公司報(bào)告風(fēng)險(xiǎn)管理情況,以及時(shí)完善工作中的漏洞,并適時(shí)提出整改措施。四是要以整體聯(lián)動(dòng)為要求,監(jiān)督并協(xié)助信貸、財(cái)務(wù)等部門加大不良貸款的清收力度,并詳細(xì)擬定風(fēng)險(xiǎn)控制方案,定期報(bào)送風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)報(bào)告,以規(guī)范貸款業(yè)務(wù)操作規(guī)程,逐步健全貸款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體系,促進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)管理不斷科學(xué)化,為實(shí)現(xiàn)公司資產(chǎn)保增保駕護(hù)航。
    (三)加強(qiáng)監(jiān)督,實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理規(guī)范化
    一是各財(cái)會(huì)人員要在財(cái)務(wù)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真履職盡責(zé),嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)核算等相關(guān)職責(zé)。二是要進(jìn)一步結(jié)合公司財(cái)務(wù)工作實(shí)際,探索建立更加科學(xué)合理、操作性強(qiáng)的財(cái)務(wù)管理實(shí)施細(xì)則,為做好公司財(cái)務(wù)計(jì)劃、組織和控制工作,更好地協(xié)調(diào)處理對(duì)內(nèi)對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)創(chuàng)造條件。三是要根據(jù)公司年度發(fā)展規(guī)劃,制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,編制財(cái)務(wù)預(yù)算,以期及時(shí)、準(zhǔn)確、完整地反映公司資產(chǎn)狀況和經(jīng)營(yíng)情況。四是要積極主動(dòng)地參與公司經(jīng)營(yíng)管理,切實(shí)加強(qiáng)資金管理,測(cè)評(píng)預(yù)警財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),優(yōu)化資產(chǎn)配置,并嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家財(cái)稅政策和企業(yè)資產(chǎn)管理等制度,加強(qiáng)公司財(cái)務(wù)內(nèi)部審計(jì),促進(jìn)財(cái)務(wù)管理規(guī)范化。五是嚴(yán)格程序和規(guī)程辦理財(cái)務(wù)收支,依法繳納國(guó)家稅收,及時(shí)向有關(guān)部門報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表,并配合信貸部門做好貸款的收貸收息工作。
    (四)加強(qiáng)管理,不斷提高員工凝聚力和戰(zhàn)斗力
    一是要以公司辦公室為監(jiān)督主體,加強(qiáng)企業(yè)員工的日常管理,促進(jìn)公司行政、人事及員工行為守則落到實(shí)處,切實(shí)做好公司后勤保障工作。二是要根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃、各崗位工作實(shí)際等制定年度人力資源規(guī)劃,合理配置人力資源,并制定員工績(jī)效考核辦法,凝聚員工合力,調(diào)動(dòng)工作積極性,為促進(jìn)公司利益最大化,提供人力支持。三是加強(qiáng)對(duì)外宣傳工作力度,并詳細(xì)制定企業(yè)形象推廣計(jì)劃,定向推介公司產(chǎn)品及服務(wù),提升企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的認(rèn)知度,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件。四是嚴(yán)格按要求做好員工考勤、會(huì)議組織、公司財(cái)產(chǎn)登記、印章管理、信貸業(yè)務(wù)檔案管理等工作。五是搞好對(duì)內(nèi)對(duì)外銜接和協(xié)調(diào)工作,促進(jìn)公司運(yùn)轉(zhuǎn)及時(shí)高效。五是要搞好企業(yè)文化建設(shè),逐步培育、完善具有自身特色的企業(yè)文化,進(jìn)一步增強(qiáng)員工的凝聚力、向心力。
    一是各部門要以年度工作目標(biāo)和計(jì)劃統(tǒng)攬全局,進(jìn)一步細(xì)化工作,分解任務(wù),確定指標(biāo),落實(shí)責(zé)任。二是各部門要結(jié)合工作實(shí)際,加大培訓(xùn)力度,讓本部門員工進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),熟悉政策,不斷增強(qiáng)和樹(shù)立服務(wù)借款人的意識(shí)和本領(lǐng)。三是各部門員工要切實(shí)按公司制度規(guī)定在崗在位,規(guī)范言行,確保工作推進(jìn)有力。四是對(duì)目標(biāo)任務(wù)完成較好的部門或個(gè)人,公司將給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)工作不力,完成任務(wù)滯后,影響工作大局的,將嚴(yán)格按制度規(guī)定逗硬懲處。
    貸款營(yíng)銷工作計(jì)劃篇八
    營(yíng)銷是現(xiàn)如今商業(yè)領(lǐng)域的一項(xiàng)重要策略,它涉及各個(gè)方面,無(wú)論是產(chǎn)品的推廣,市場(chǎng)的拓展還是品牌的塑造,都離不開(kāi)營(yíng)銷的支持。然而,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,各種營(yíng)銷手段也日趨復(fù)雜。為了實(shí)現(xiàn)更好的營(yíng)銷效果,很多企業(yè)不得不考慮營(yíng)銷貸款的選擇。在我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)中,我發(fā)現(xiàn),營(yíng)銷貸款不僅是企業(yè)發(fā)展的一種途徑,同時(shí)也是對(duì)企業(yè)的一種鍛煉和考驗(yàn)。
    首先,營(yíng)銷貸款是一個(gè)巨大的機(jī)遇。許多企業(yè)即使擁有了一流的產(chǎn)品和技術(shù),卻因缺乏有效的營(yíng)銷手段而難以為繼。此時(shí),營(yíng)銷貸款的出現(xiàn)就給了這些企業(yè)一個(gè)重大的機(jī)會(huì)。通過(guò)借款融資,企業(yè)可以將資金用于更加有效的廣告宣傳、產(chǎn)品推廣等方面,從而提升企業(yè)的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí),營(yíng)銷貸款還可以幫助企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng),擴(kuò)大銷售規(guī)模,增加企業(yè)的收入。
    然而,營(yíng)銷貸款也并非金字塔頂端的通行證,它也伴隨著一些挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。首先,企業(yè)需要充分了解自身的資金需求和還款能力,以便選擇適合自己的貸款方案。同時(shí),企業(yè)還需要敏銳地洞察市場(chǎng),了解消費(fèi)者的需求變化,以制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略和計(jì)劃。此外,企業(yè)還需要具備一定的財(cái)務(wù)管理能力,確保借款合理使用并及時(shí)還款,從而避免利息成本的過(guò)高。
    在個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)中,我發(fā)現(xiàn),營(yíng)銷貸款也是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力的一種考驗(yàn)。有時(shí)候,企業(yè)在資金周轉(zhuǎn)方面遇到困難,而借款融資成為了唯一的選擇。然而,貸款融資并非解決一切問(wèn)題的靈丹妙藥,而是需要企業(yè)使用和管理借來(lái)的資金。對(duì)于那些缺乏良好財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)來(lái)說(shuō),這可能成為一種挑戰(zhàn)。企業(yè)需要合理規(guī)劃資金使用,將資金投入到能夠帶來(lái)長(zhǎng)期收益的項(xiàng)目中,而不是進(jìn)行短期沖動(dòng)性消費(fèi)。此外,企業(yè)還需要充分了解貸款合同的條款和利率等相關(guān)信息,以避免因?yàn)檫`約或利率過(guò)高而導(dǎo)致的財(cái)務(wù)壓力。
    最后,我認(rèn)為,營(yíng)銷貸款也是一種機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存的選擇。正因?yàn)槿绱?,企業(yè)在選擇貸款融資方式時(shí)需要審慎考慮。首先,企業(yè)需要明確自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展方向,以確定是否需要進(jìn)行更多的營(yíng)銷投資。其次,企業(yè)需要評(píng)估市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,以決定借款的數(shù)量和期限等基本要素。最后,企業(yè)還需要考慮營(yíng)銷貸款的利率和還款壓力,以確保自身能夠負(fù)擔(dān)得起。
    總之,營(yíng)銷貸款既是企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇,也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力的一種考驗(yàn)。只有在合理規(guī)劃和管理借款資金的前提下,企業(yè)才能充分利用營(yíng)銷貸款這一工具,提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。希望越來(lái)越多的企業(yè),能夠認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷貸款的價(jià)值,并通過(guò)科學(xué)的規(guī)劃和管理,以實(shí)現(xiàn)更好的經(jīng)營(yíng)效果。
    貸款營(yíng)銷工作計(jì)劃篇九
    主責(zé)任人制,即第一責(zé)任人制,是適應(yīng)農(nóng)村信用社信貸業(yè)務(wù)展需要,在實(shí)行審貸分離、明確崗位職責(zé)和部門職責(zé)的基礎(chǔ)上,針對(duì)有權(quán)決策人在決策各環(huán)節(jié)中的作用及行為而承擔(dān)責(zé)任的管理制度。主責(zé)任人制的建立,是對(duì)信貸決策各環(huán)節(jié)有權(quán)決策人管理責(zé)任的進(jìn)一步明確,有利于規(guī)范信貸決策行為,有利于克服多年來(lái)信貸業(yè)務(wù)逐級(jí)報(bào)批而由一人承擔(dān)責(zé)任或名為集體承擔(dān)責(zé)任而實(shí)際無(wú)人承擔(dān)責(zé)任的弊端,是信貸管理制度的又一個(gè)創(chuàng)新。通過(guò)建立主責(zé)任人制,進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任人的責(zé)任意識(shí),確保責(zé)任人嚴(yán)格認(rèn)真履行職責(zé),共同為信貸業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)燕尾服負(fù)責(zé),共同為提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量負(fù)責(zé),共同為防范和化解貸款風(fēng)險(xiǎn)負(fù)責(zé),建立有效的信貸風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)制。
    冷靜分析多年來(lái)信貸管理不規(guī)范和“三違”現(xiàn)象屢禁不止的原因,除信貸管理制度本身不完善的原因外,還有一個(gè)比較突出的原因,那就是有章不循,違章不究或追究不嚴(yán),使信貸人員存有僥幸心理和依賴思想,養(yǎng)成了一邊糾改一邊違章或只查違章不認(rèn)真糾正的不良習(xí)慣,信貸業(yè)務(wù)處于一種放任發(fā)展的態(tài)勢(shì),可以說(shuō)已經(jīng)給我們帶來(lái)了沉痛的教訓(xùn)。為了確保信貸業(yè)務(wù)的健康快速發(fā)展,盡快改變信貸人員的惰性思維,必須通過(guò)制度建設(shè),進(jìn)一步明確調(diào)查、審查、審批各決策環(huán)節(jié)有關(guān)人員的責(zé)任,規(guī)范主責(zé)任人的行為。
    貸款本金在合同約定期限內(nèi)必須全額收回,到期未能及時(shí)回籠應(yīng)查明原因,依據(jù)實(shí)際情況確認(rèn)各自責(zé)任,不可抗力因素造成不能收回的貸款可進(jìn)行延期,如是人為因素造成的,不良貸款則要進(jìn)行追究,出現(xiàn)一筆到期未收回貸款,信貸員承擔(dān)80%的賠償責(zé)任,信用社主管信貸的副主任負(fù)10%的賠償責(zé)任,信用社主任負(fù)10%的賠償責(zé)任(可從每月工資中扣發(fā),或讓信貸員交一定的保證金)。出現(xiàn)兩筆到期未收回貸款除承擔(dān)以上賠償外,信貸員要停職清收,停職期間內(nèi)只發(fā)生活費(fèi),三個(gè)月內(nèi)如收不回,進(jìn)行下崗清收。出現(xiàn)三筆以上到期未收回貸款,除進(jìn)行經(jīng)濟(jì)賠償外,解除勞動(dòng)合同,同時(shí)信用社正、副主任要給予記過(guò)處分。
    信用社在進(jìn)行審批超授權(quán)范圍內(nèi)的貸款,要經(jīng)過(guò)的崗位有信貸員崗、審查崗、審批崗,如出現(xiàn)貸款未收回(除去不可抗力因素),信貸員負(fù)70%收回責(zé)任,審查崗負(fù)10%收回責(zé)任(審查主責(zé)任人負(fù)5%責(zé)任,其余負(fù)5%責(zé)任),審批崗負(fù)20%收回責(zé)任(審批主責(zé)任人員負(fù)10%責(zé)任,其余負(fù)10%責(zé)任),如出現(xiàn)一筆貸款未收回,根據(jù)以上責(zé)任劃分各自承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任,至貸款收回;如出現(xiàn)兩筆貸款未收回,信貸員要停職清收,停職期間內(nèi)只發(fā)生活費(fèi),三個(gè)月內(nèi)如收不回,進(jìn)行下崗清收;出現(xiàn)三筆以上到期未收回貸款,除進(jìn)行經(jīng)濟(jì)賠償外,解除勞動(dòng)合同,同時(shí)信用社正、副主任要給予記過(guò)處分,聯(lián)社有關(guān)人員也要得到處分。
    我縣聯(lián)社制定了《關(guān)于對(duì)不良貸款管理清收工作的實(shí)施細(xì)則》,建立了不良貸款的清收激勵(lì)機(jī)制,明確了清收不良貸款的計(jì)酬辦法,具體如下:
    對(duì)收回1978年以前的不良貸款按收回利息的xx計(jì)發(fā);對(duì)收回1979年―1985年以前的不良貸款按收回利息的x0%計(jì)發(fā);對(duì)收回1986年―1996年的不良貸款按收回利息的x%計(jì)發(fā);對(duì)收回1997年―20xx年的不良貸款按收回利息的x%計(jì)發(fā);對(duì)收回20xx―20xx年的不良貸款按收回利息的x%計(jì)發(fā);對(duì)收回呆帳貸款、已置換的不良貸款、抵債資產(chǎn)處置后剩余部分的貸款按收回本息的x計(jì)發(fā)。上述獎(jiǎng)勵(lì)由信用社按月統(tǒng)計(jì)上報(bào)收回信息單,經(jīng)縣聯(lián)社稽核部門審查,直接發(fā)給清收人。在清收過(guò)程中因貸戶當(dāng)時(shí)資金不到位,暫無(wú)法收回,但能于貸戶簽發(fā)催收通書并制定還款計(jì)劃的每戶獎(jiǎng)勵(lì)信貸員1元。
    “黑名單”制裁制度的建立,對(duì)于改善農(nóng)村信用社的信用環(huán)境,增強(qiáng)貸款客戶的信用意識(shí),有著至關(guān)重要的意義。對(duì)有不能按期還貸款、不及時(shí)結(jié)息、擅自改變貸款用途等不良行為的客戶要全部用“黑名單”制度進(jìn)行制裁。建議和專業(yè)銀行及郵政儲(chǔ)蓄強(qiáng)化溝通,建立網(wǎng)絡(luò)互通、信息共享的信用平臺(tái),對(duì)有不良記錄的客戶不但要上農(nóng)村信用社的“黑名單”,而且還要上到所有金融機(jī)構(gòu)的“黑名單”。同樣,對(duì)于一些在其他金融機(jī)構(gòu)有不良記錄的,我們農(nóng)村信用社也對(duì)其以“黑名單”制度進(jìn)行制裁,形成對(duì)不講信用、惡意逃廢債務(wù)的借款人“金融封殺”的強(qiáng)大態(tài)勢(shì),由此逐步改善金融系統(tǒng)的“信用環(huán)境”。
    貸款營(yíng)銷工作計(jì)劃篇十
    營(yíng)銷貸款是指為支持企業(yè)的銷售和市場(chǎng)擴(kuò)展提供融資服務(wù)的一種貸款形式。近年來(lái),隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始利用營(yíng)銷貸款這一金融工具來(lái)推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。在我個(gè)人的工作中,我也曾多次親身經(jīng)歷了營(yíng)銷貸款的過(guò)程,并從中獲得了一些寶貴的心得體會(huì)。下面我將結(jié)合自己的經(jīng)歷,分享一些關(guān)于營(yíng)銷貸款的思考。
    第一段:營(yíng)銷貸款的背景和定義。
    在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下,企業(yè)發(fā)展離不開(kāi)資金的支持。而傳統(tǒng)貸款方式往往無(wú)法適應(yīng)企業(yè)需求的靈活性和快速性。為了解決這一問(wèn)題,營(yíng)銷貸款應(yīng)運(yùn)而生。營(yíng)銷貸款是指金融機(jī)構(gòu)為了支持企業(yè)的銷售和市場(chǎng)擴(kuò)展,提供特定額度的貸款,以滿足企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資金需求。這種貸款方式不僅能夠支持企業(yè)的市場(chǎng)推廣活動(dòng),還能夠?yàn)槠髽I(yè)提供一定的流動(dòng)資金,以更好地滿足企業(yè)的發(fā)展需求。
    作為一種新興的貸款方式,營(yíng)銷貸款具有一些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。首先,營(yíng)銷貸款可以提供較大額度的資金支持,并且還有一定的靈活性。企業(yè)可以根據(jù)自身需求調(diào)整貸款額度和貸款期限,以更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化。其次,營(yíng)銷貸款的利率相對(duì)較低,對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本有一定的優(yōu)化作用。但是,營(yíng)銷貸款也面臨一些挑戰(zhàn)。首先,較高的貸款申請(qǐng)門檻和要求會(huì)增加企業(yè)的財(cái)務(wù)壓力。其次,營(yíng)銷貸款的管理和監(jiān)控也需要金融機(jī)構(gòu)投入大量人力和物力。
    第三段:營(yíng)銷貸款的申請(qǐng)流程和注意事項(xiàng)。
    作為企業(yè)申請(qǐng)營(yíng)銷貸款的一員,我深切地感受到了申請(qǐng)流程的復(fù)雜性。首先,企業(yè)需要準(zhǔn)備詳細(xì)的貸款材料,包括企業(yè)的基本信息、財(cái)務(wù)狀況和市場(chǎng)預(yù)測(cè)等。其次,申請(qǐng)人還需要向金融機(jī)構(gòu)提供擔(dān)保物品或擔(dān)保函作為貸款的擔(dān)保。最后,企業(yè)還需要經(jīng)過(guò)金融機(jī)構(gòu)的審核和評(píng)估,以確定貸款額度和期限等具體細(xì)節(jié)。在申請(qǐng)過(guò)程中,企業(yè)還應(yīng)注意合理規(guī)劃貸款用途,確保用款合法合規(guī),以避免出現(xiàn)不必要的風(fēng)險(xiǎn)。
    第四段:營(yíng)銷貸款的管理和利用。
    一旦獲得營(yíng)銷貸款,企業(yè)在使用和管理上也需謹(jǐn)慎對(duì)待。首先,企業(yè)要根據(jù)實(shí)際情況合理安排貸款的使用,確保資金的最大化利用。其次,企業(yè)還應(yīng)加強(qiáng)內(nèi)部管理,建立規(guī)范和完善的財(cái)務(wù)管理體系,以確保資金的安全和合理性。此外,企業(yè)還可以利用營(yíng)銷貸款推出一些優(yōu)惠政策,提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,從而進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額和提高銷售額。
    第五段:未來(lái)營(yíng)銷貸款的發(fā)展趨勢(shì)。
    隨著金融服務(wù)業(yè)的不斷創(chuàng)新和發(fā)展,營(yíng)銷貸款也將面臨一系列新的發(fā)展趨勢(shì)。首先,隨著科技的進(jìn)步,金融機(jī)構(gòu)將利用大數(shù)據(jù)和人工智能等技術(shù)手段,提高貸款審核和監(jiān)控的效率,為企業(yè)提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。其次,金融機(jī)構(gòu)還將不斷創(chuàng)新貸款產(chǎn)品,滿足不同類型企業(yè)的需求,如小微企業(yè)和創(chuàng)業(yè)型企業(yè)等。此外,金融機(jī)構(gòu)也將加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的信用評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)控制,避免不良貸款的發(fā)生,保障金融系統(tǒng)的穩(wěn)定。
    綜上所述,營(yíng)銷貸款作為一種新興的貸款形式,為企業(yè)提供了重要的資金支持和市場(chǎng)拓展的機(jī)會(huì)。然而,在享受這一福利的同時(shí),企業(yè)也應(yīng)加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷貸款的管理和運(yùn)用,以確保貸款的安全和合理性。同時(shí),金融機(jī)構(gòu)也應(yīng)積極創(chuàng)新和改進(jìn)貸款產(chǎn)品和服務(wù),以更好地滿足企業(yè)和市場(chǎng)的需求。相信在金融和企業(yè)的共同努力下,營(yíng)銷貸款將為中國(guó)企業(yè)的發(fā)展提供更大的動(dòng)力和機(jī)遇。
    貸款營(yíng)銷工作計(jì)劃篇十一
    1:每周要增加個(gè)以上的新客戶,還要有到個(gè)潛在客戶。
    2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
    3:見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
    4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
    5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
    6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。
    7:客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
    8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
    9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
    10:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬(wàn)元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
    以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
    貸款營(yíng)銷工作計(jì)劃篇十二
    永登營(yíng)銷部根據(jù)本次全省煙草會(huì)議精神,結(jié)合年初工作會(huì)議部署,堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)、富有效率、充滿活力、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的總體要求,結(jié)合縣局(營(yíng)銷部)全年的工作思路并結(jié)合轄區(qū)實(shí)際情況,重點(diǎn)安排部署下半年的工作任務(wù)。下面,就營(yíng)銷部下半年工作做如下安排。
    一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍。目前,市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊,部分人員對(duì)行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢(shì)、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對(duì)較低,很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式,客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過(guò)硬的營(yíng)銷隊(duì)伍。
    1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識(shí)的學(xué)習(xí)、著力提高營(yíng)銷人員的綜合能力。針對(duì)目前營(yíng)銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀,營(yíng)銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化:集體培訓(xùn)、知識(shí)競(jìng)賽、演講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化:除行業(yè)政策、營(yíng)銷知識(shí)、法律法規(guī)之外,重點(diǎn)要求營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營(yíng)銷知識(shí),社交禮儀、語(yǔ)言溝通等;時(shí)間上提供較為充足的空間,充分發(fā)揮早晚例會(huì)、業(yè)余時(shí)間,保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間。使每個(gè)營(yíng)銷人員的才智在市場(chǎng)、工作中得到較好的發(fā)揮。
    2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高,保證各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn),營(yíng)銷人員的工作質(zhì)量的`高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開(kāi)展。營(yíng)銷部將每月組織1-2次的營(yíng)銷人員培訓(xùn)和考試,重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。
    二、深入市場(chǎng),把握市場(chǎng)真實(shí)需求,提報(bào)第一手市場(chǎng)真實(shí)需求。一是自6月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來(lái),客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后,客戶對(duì)自主提報(bào)需求的意識(shí)大大降低,客戶對(duì)市場(chǎng)的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了誤區(qū),導(dǎo)致在市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識(shí)方面的問(wèn)題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問(wèn)題。使市場(chǎng)的真實(shí)需求沒(méi)有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒(méi)有很好的領(lǐng)會(huì),導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問(wèn)題。針對(duì)存在的問(wèn)題將從以下方面進(jìn)行著手整改。
    1、營(yíng)銷人員、客戶對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的、清醒的認(rèn)識(shí)并加以區(qū)別開(kāi)來(lái)。在今年的下半年里,將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。
    2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作??蛻艚?jīng)理預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的考核,重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求,前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果,新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測(cè)等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核,提高客戶經(jīng)理把握市場(chǎng)的能力。由原來(lái)的總量預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率上面來(lái),特別是前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下,力爭(zhēng)單條價(jià)較去年的元/條,增長(zhǎng)元/條,增長(zhǎng)個(gè)百分點(diǎn)。
    貸款營(yíng)銷工作計(jì)劃篇十三
    貸款營(yíng)銷是金融行業(yè)中一項(xiàng)重要的服務(wù),現(xiàn)代人的消費(fèi)水平不斷提高,對(duì)于房產(chǎn)、車輛等大額消費(fèi)品的購(gòu)買需求也日益增加。因此,貸款營(yíng)銷作為金融機(jī)構(gòu)與客戶之間溝通的橋梁,有著不可忽視的作用。在這個(gè)過(guò)程中,我積累了一些寶貴的心得體會(huì)。
    第二段:了解客戶需求。
    貸款營(yíng)銷的前提是要了解客戶的真實(shí)需求。每個(gè)人的貸款需求都各不相同,有的人需要貸款買房,有的人需要貸款買車,也有的人需要貸款創(chuàng)業(yè)。因此,作為一名貸款營(yíng)銷人員,第一步就是要對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)致的調(diào)查和了解,確保給出的貸款方案能夠滿足客戶的需求,提供最合適的解決方案。
    第三段:提供專業(yè)建議。
    在了解客戶需求的基礎(chǔ)上,我發(fā)現(xiàn)許多客戶對(duì)于貸款方面并不了解,只關(guān)注于貸款的金額和利率。因此,在貸款營(yíng)銷中,我會(huì)提供一些專業(yè)的建議。比如,我會(huì)告訴客戶在選擇貸款產(chǎn)品時(shí)要考慮到還款期限、還款方式、還款能力等因素,不僅要看表面的利率,還要綜合考慮多個(gè)因素。這樣的建議能夠幫助客戶更好地理解貸款產(chǎn)品,并選擇適合自己的方案,提高整個(gè)貸款過(guò)程的透明度和成功率。
    第四段:建立信任關(guān)系。
    貸款營(yíng)銷是一項(xiàng)涉及到客戶個(gè)人信息和財(cái)務(wù)情況的工作,在這個(gè)過(guò)程中,建立信任關(guān)系至關(guān)重要。我通過(guò)對(duì)客戶真實(shí)需求的全面了解和專業(yè)的建議,讓客戶感受到我是一個(gè)懂行的人,并且愿意真心為他們提供幫助。同時(shí),在貸款營(yíng)銷過(guò)程中,我也會(huì)保護(hù)客戶的個(gè)人信息安全,確??蛻舻碾[私不被泄露。通過(guò)這樣的方式,我與客戶建立起信任關(guān)系,促成了多個(gè)成功的貸款案例。
    第五段:及時(shí)跟進(jìn)服務(wù)。
    貸款營(yíng)銷并不僅僅是完成一次貸款交易,更重要的是與客戶建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。及時(shí)跟進(jìn)服務(wù)是保持良好合作關(guān)系的關(guān)鍵之一。在貸款完成之后,我會(huì)與客戶保持溝通,了解他們的還款情況,并提供相關(guān)的幫助和解決方案。如果客戶有其他的貸款需求,我也會(huì)及時(shí)與其溝通,并提供相應(yīng)的貸款產(chǎn)品和服務(wù),保持與客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系。
    結(jié)尾:
    通過(guò)貸款營(yíng)銷的實(shí)踐,我深刻意識(shí)到了解客戶需求、提供專業(yè)建議、建立信任關(guān)系和及時(shí)跟進(jìn)服務(wù)對(duì)于貸款營(yíng)銷的重要性。只有通過(guò)這些方式,才能夠真正地幫助客戶解決問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。同時(shí),我也在不斷實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提高自己的業(yè)務(wù)水平,為客戶提供更好的貸款服務(wù)。
    貸款營(yíng)銷工作計(jì)劃篇十四
    我們銀行要牢固樹(shù)立工作新理念,全面分析和研究的新動(dòng)向及新特點(diǎn),牢牢把握有利時(shí)機(jī),大力拓展新的領(lǐng)域,努力提高份額。一要樹(shù)立“服務(wù)增值、服務(wù)創(chuàng)效”理念,真正把規(guī)范化服務(wù)工作落實(shí)到基層、落實(shí)到柜臺(tái)、落實(shí)到每個(gè)員工的行動(dòng)上,不斷加強(qiáng)和改進(jìn)服務(wù)手段和服務(wù)措施,進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率,針對(duì)元旦,春節(jié)前后城鄉(xiāng)居民收入相對(duì)集中、勞務(wù)人員返鄉(xiāng)、商品市場(chǎng)交易活躍等季節(jié)性特點(diǎn),認(rèn)真研究和探索的'新對(duì)策,突出抓好工作。二要著力提高對(duì)貸款綜合營(yíng)銷能力。以貸款業(yè)務(wù)為切入點(diǎn),積極創(chuàng)新優(yōu)良客戶,努力提高我行在、、等行業(yè)的份額。要高度重視業(yè)務(wù),以業(yè)務(wù)為突破口,有效擴(kuò)大與事業(yè)客戶的合作領(lǐng)域,提高率。三要繼續(xù)密切同、和其它部門的合作關(guān)系,擴(kuò)大合作領(lǐng)域,力促穩(wěn)步攀升。四要加大宣傳力度,進(jìn)一步加大的宣傳攻勢(shì),盡可能全方位、多視角宣傳我行的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品特點(diǎn)及服務(wù)宗旨,全面塑造銀行新的良好形象。
    貸款工作始終是銀行工作的基礎(chǔ)和重點(diǎn)。突出存款增長(zhǎng),強(qiáng)化宣傳攻關(guān),強(qiáng)化競(jìng)賽考核,強(qiáng)化服務(wù)創(chuàng)新,持之以恒把的工作做得有聲有色,爭(zhēng)取再上新臺(tái)階。
    緊緊圍繞我行經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn)、重點(diǎn),緊抓貸款業(yè)務(wù)拓展,加大支持力度,盡力拓展市場(chǎng),爭(zhēng)取效益最大化。同時(shí),要繼續(xù)強(qiáng)化各項(xiàng)管理,搞好各項(xiàng)財(cái)務(wù)核算,盡力控制不合理費(fèi)用開(kāi)支,反對(duì)鋪張浪費(fèi),爭(zhēng)創(chuàng)最佳效益,扎扎實(shí)實(shí)地提足資本充足率,交上一份滿意的答卷。
    客戶是我們的發(fā)展之源,服務(wù)質(zhì)量的好壞直接影響到我行的信譽(yù)。隨著金融業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇,客戶對(duì)銀行的服務(wù)要求越來(lái)越高,不僅在貸款服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上,除了繼續(xù)做好代理業(yè)務(wù)外,更要做好10年的貸款業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)以此來(lái)提高我行的競(jìng)爭(zhēng)能力。主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系,參與個(gè)人業(yè)務(wù)、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。
    一是及早行動(dòng),堅(jiān)持抓好工作。在深入分析年開(kāi)展貸款工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上,認(rèn)真研究新的營(yíng)銷辦法和措施,切實(shí)為全年業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ)。二是依托部門,不斷改進(jìn)服務(wù)方式,提高服務(wù)質(zhì)量,進(jìn)一步加大銀行卡營(yíng)銷力度,確保銀行卡手續(xù)費(fèi)收入持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。三是千方百計(jì)拓展各類業(yè)務(wù)。在認(rèn)真做好貸款業(yè)務(wù)的同時(shí),主動(dòng)出擊,大力拓展的營(yíng)銷工作,不斷拓寬業(yè)務(wù)收入渠道。四是加大網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)推廣力度。
    從事小額貸款工作以來(lái),要注重個(gè)人業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)學(xué)習(xí)。為提供規(guī)范優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí),刻苦鉆研業(yè)務(wù)技能,在熟練掌握業(yè)務(wù)流程的基礎(chǔ)上,積極認(rèn)真地學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)、新知識(shí),遇到不懂的地方虛心要向領(lǐng)導(dǎo)及專業(yè)科請(qǐng)教學(xué)習(xí)。
    在今后的工作中我們將不斷創(chuàng)新,勇于實(shí)踐,繼續(xù)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量,合理分配人力資源,大力發(fā)展本行事業(yè),不斷提高團(tuán)隊(duì)的素質(zhì),努力把建設(shè)成為管理有序、服務(wù)完善、人際關(guān)系和諧的銀行!
    貸款營(yíng)銷工作計(jì)劃篇十五
    根據(jù)對(duì)我村上半年稅收完成情況的綜合分析,由于受大環(huán)境影響,造成房地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)納稅推遲,而去年華中汽配城項(xiàng)目已無(wú)新稅收,使得我村在地稅總量上將大幅度的減少,下降幅度超過(guò)50%,這將直接影響到可用財(cái)力的完成情況;再加上下半年國(guó)家調(diào)整增值稅簡(jiǎn)易計(jì)稅的稅率(由6%調(diào)整到3%),其中包括了混凝土企業(yè),混凝土企業(yè)在我村稅收總量中比重超過(guò)了50%,我們通過(guò)與去年混凝土企業(yè)下半年完成稅收量相比較,今年調(diào)整后,下半年將直接減少700萬(wàn)元左右的稅收量,這些不利因素對(duì)我村下半年的稅收任務(wù)完成帶來(lái)了非常大的困難,不過(guò)我們通過(guò)具體問(wèn)題具體分析,將采取以下一些措施及早開(kāi)展工作,保證協(xié)護(hù)稅任務(wù)能夠順利完成。
    三、針對(duì)個(gè)人房產(chǎn)稅代征工作,要采取查征結(jié)合、內(nèi)外兼得的工作思路,拓寬村級(jí)收入;。
    四、要多方位招大引強(qiáng),為企業(yè)做好各項(xiàng)服務(wù),從而增加我村新稅源。
    平塘王村委會(huì)。
    貸款營(yíng)銷工作計(jì)劃篇十六
    貸款是現(xiàn)代社會(huì)中一種常見(jiàn)的金融服務(wù),不僅能幫助個(gè)人和企業(yè)籌集資金,也有助于推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。而貸款營(yíng)銷則是銀行和金融機(jī)構(gòu)的一項(xiàng)重要工作,旨在吸引更多的借款人并提供適合他們需求的產(chǎn)品。通過(guò)參與一家知名銀行的貸款營(yíng)銷工作,我深刻地體會(huì)到了貸款營(yíng)銷的重要性以及一些有效的心得體會(huì)。
    在貸款營(yíng)銷工作中,篩選潛在借款人是關(guān)鍵的一環(huán)。了解客戶的需求和背景,將會(huì)大大提高貸款申請(qǐng)的成功率。我發(fā)現(xiàn),通過(guò)與客戶進(jìn)行面對(duì)面的溝通交流,了解他們的具體需求以及財(cái)務(wù)狀況,在篩選客戶時(shí)非常重要。此外,借款人的信用狀況也是判斷是否接受其貸款申請(qǐng)的一個(gè)重要因素。銀行通常會(huì)通過(guò)調(diào)查借款人的信用報(bào)告、查詢個(gè)人的資產(chǎn)狀況等來(lái)評(píng)估其信用風(fēng)險(xiǎn)。因此,對(duì)于貸款營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō),良好的溝通能力和專業(yè)的信用評(píng)估技巧尤為重要。
    其次,貸款營(yíng)銷過(guò)程中,提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)也是必不可少的??蛻魧?duì)于貸款產(chǎn)品的具體要求各不相同,因此,我們必須依據(jù)客戶的需求來(lái)選擇合適的產(chǎn)品并提供相應(yīng)的方案。這需要我們對(duì)各類貸款產(chǎn)品具有全面的了解、優(yōu)良的理財(cái)知識(shí)和表達(dá)能力。我們要能夠清楚地向客戶解釋貸款產(chǎn)品的利率、期限、還款方式等,同時(shí)也要緊密關(guān)注市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,根據(jù)他們的優(yōu)勢(shì)和不足以調(diào)整我們的貸款產(chǎn)品和服務(wù),以增加我們的競(jìng)爭(zhēng)力。
    另外,貸款營(yíng)銷中的信任建立和客戶關(guān)系維系也非常重要。貸款是一項(xiàng)長(zhǎng)期的金融產(chǎn)品,需要借款人和銀行在長(zhǎng)期的合作中建立起信任,進(jìn)而維系穩(wěn)定的客戶關(guān)系。在我工作的過(guò)程中,我意識(shí)到誠(chéng)信和敬業(yè)是建立信任關(guān)系的關(guān)鍵。我們必須時(shí)刻保持誠(chéng)信,承諾的事情必須能夠兌現(xiàn),始終把客戶的利益放在首位。此外,通過(guò)及時(shí)回應(yīng)客戶的需求和問(wèn)題,提供全面的咨詢和幫助,可以增強(qiáng)客戶對(duì)銀行的信任感。只有建立起信任,才能夠更好地維系客戶關(guān)系,并為銀行帶來(lái)更多的口碑宣傳和業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)。
    最后,貸款營(yíng)銷的成功離不開(kāi)不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,市場(chǎng)需求也在不斷變化。為了適應(yīng)這樣的環(huán)境,貸款營(yíng)銷人員需要不斷學(xué)習(xí)最新的金融知識(shí)和技能,并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和創(chuàng)新。我發(fā)現(xiàn),通過(guò)參加培訓(xùn)課程和研討會(huì),與同事和行業(yè)專家的交流,對(duì)我個(gè)人的學(xué)習(xí)和專業(yè)發(fā)展非常有幫助。同時(shí),不斷關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)也是必不可少的。只有時(shí)刻保持敏銳的洞察力和創(chuàng)新思維,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先的地位。
    綜上所述,貸款營(yíng)銷是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的工作,但也是充滿機(jī)會(huì)的。通過(guò)參與這項(xiàng)工作,我學(xué)到了很多有關(guān)市場(chǎng)、金融和客戶關(guān)系管理方面的知識(shí)。篩選潛在借款人、提供個(gè)性化服務(wù)、建立信任關(guān)系和不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新,是貸款營(yíng)銷工作的重要組成部分。通過(guò)不斷努力和提高,我相信我能夠在這個(gè)領(lǐng)域中取得更好的成績(jī),以更好地服務(wù)客戶,推動(dòng)銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展。
    貸款營(yíng)銷工作計(jì)劃篇十七
    4、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動(dòng)管理”工作有效銜接并能順利開(kāi)展。縣營(yíng)銷部要求客戶經(jīng)理對(duì)管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點(diǎn)去了解,為很好的把握客戶的真實(shí)需求掌握第一手資料。做為日常考核客戶經(jīng)理的一項(xiàng)日常工作。錯(cuò)誤地將以上兩項(xiàng)工作有效開(kāi)展對(duì)立起來(lái)。實(shí)行“總量浮動(dòng)管理”是落實(shí)“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。
    三、提高服務(wù)、強(qiáng)化管理、進(jìn)一步完善客戶關(guān)系管理。為進(jìn)一步建立良好的客我之間關(guān)系,如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務(wù)、及時(shí)有效的貨源等;如何加強(qiáng)客戶的守法意識(shí)、配合程度、忠誠(chéng)度等;需要我們營(yíng)銷人員用心去呵護(hù)、去營(yíng)造。
    1、強(qiáng)化服務(wù),進(jìn)一步營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。心與心的交流,需要用行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn),使客戶感覺(jué)到煙草公司關(guān)懷,就要求我們的營(yíng)銷人員充分領(lǐng)會(huì)差異化的管理和服務(wù)理念。客戶的服務(wù)是全方位的,節(jié)日問(wèn)候、生日祝福等情親化的服務(wù);供貨信息按時(shí)傳遞到客戶;行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時(shí)間得到等問(wèn)題的存在導(dǎo)致客戶無(wú)法及時(shí)訂購(gòu)到適銷對(duì)路的卷煙,對(duì)客戶經(jīng)理的依賴度大大降低。下半年,營(yíng)銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對(duì)轄區(qū)客戶開(kāi)通“飛信”業(yè)務(wù),在縣城、重點(diǎn)市場(chǎng)等有條件的地方首先展開(kāi),“飛信”覆蓋面的高低做為客戶經(jīng)理信息傳遞、客戶情親化服務(wù)提升的一個(gè)重要指標(biāo)來(lái)考核,在第一時(shí)間對(duì)轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經(jīng)理不能及時(shí)傳遞相關(guān)信息的問(wèn)題。該項(xiàng)工作的落實(shí)在9月底之前完成。重點(diǎn)是城中客戶服務(wù)部。
    2、加強(qiáng)轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),提高客戶的贏利水平。全年要求客戶經(jīng)理對(duì)客戶的卷煙經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)面達(dá)到60以上,有效指導(dǎo)達(dá)到80%以上,對(duì)以前沒(méi)有趕上經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)進(jìn)度的客戶經(jīng)理進(jìn)行重點(diǎn)的幫扶和要求。市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)客戶經(jīng)理的考核重點(diǎn)放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上,市場(chǎng)經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),采取實(shí)地調(diào)查的方式進(jìn)行落實(shí)、以提高贏利水平、高升銷售結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化客戶認(rèn)可度等方面進(jìn)行評(píng)估,達(dá)到服務(wù)與提升的目的。
    3、加強(qiáng)80%協(xié)同管理客戶的管理,提高客戶的守法與配合意識(shí)??蛻艚?jīng)理協(xié)同管理的80%的卷煙零售戶數(shù)量,是一個(gè)相對(duì)數(shù)目較大的群體,客戶經(jīng)理對(duì)客戶的管理不能僅僅放在盤查庫(kù)存、檢查卷煙條碼上,更主要如何把握客戶的卷煙銷售走勢(shì)、異常情況方面,更加注意卷煙條、盒的零售指導(dǎo)價(jià)的落實(shí)情況,開(kāi)展有效的管理,但不能做為有效的處罰手段。
    4、加強(qiáng)轄區(qū)大戶管理,進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為。大戶的管理嚴(yán)格按照《蘭州公司大戶管理辦法》的要求管理,特別是大戶的卷煙銷售、監(jiān)督檢查、拜訪質(zhì)量、守法意識(shí)、配合度等方面必須按蘭州公司的大戶的要求進(jìn)行管理。
    5、加強(qiáng)三員互動(dòng),提高市場(chǎng)的監(jiān)管力度。針對(duì)目前三員互動(dòng)的有效溝通提出的問(wèn)題沒(méi)有得到及時(shí)有效的解決;客戶經(jīng)理反饋的信息無(wú)法查實(shí);專賣檢查不到位、客戶經(jīng)理拜訪不到位;送貨人員送貨不及時(shí)等問(wèn)題,縣營(yíng)銷部將是今年下半年重點(diǎn)監(jiān)督和考核的重點(diǎn)內(nèi)容。首先、加強(qiáng)信息、線索的數(shù)量、真實(shí)性問(wèn)題的落實(shí),由督察組對(duì)一些重要的未查實(shí)的線索、信息進(jìn)行重點(diǎn)督察,提高客戶經(jīng)理信息、線索的真實(shí)性。其次、加強(qiáng)轄區(qū)專賣檢查隊(duì)對(duì)信息、線索的查實(shí)率做為一項(xiàng)硬性指標(biāo)來(lái)考核力度。再次、進(jìn)一步加強(qiáng)送貨員送貨時(shí)間的核實(shí),保證送貨員在規(guī)定的時(shí)間將卷煙送到客戶手里,提高客戶按時(shí)接貨的意識(shí),杜絕其他人代接貨的問(wèn)題。
    貸款營(yíng)銷工作計(jì)劃篇十八
    隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),常常需要借助貸款,促進(jìn)銷售和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。作為銷售人員,我有幸參與了一次營(yíng)銷貸款的項(xiàng)目,通過(guò)這次經(jīng)歷,我深切體會(huì)到了營(yíng)銷貸款的重要性與技巧。接下來(lái),我將分享我在這個(gè)項(xiàng)目中的體會(huì)和心得,并總結(jié)出對(duì)營(yíng)銷貸款的有效利用。
    營(yíng)銷貸款是指企業(yè)為了推動(dòng)銷售而借款的一種金融手段。通過(guò)貸款,企業(yè)可以擴(kuò)大市場(chǎng)份額,增加銷售額,提高盈利能力。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,如果企業(yè)不及時(shí)采取措施,很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占市場(chǎng)份額,從而導(dǎo)致銷售下滑。而通過(guò)貸款來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng),可以幫助企業(yè)快速開(kāi)拓市場(chǎng),增加銷售,保持競(jìng)爭(zhēng)力。
    第二段:把握貸款與營(yíng)銷的關(guān)系。
    貸款與營(yíng)銷是緊密相連的,兩者互相作用、相互促進(jìn)。貸款提供了企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的資金支持,為企業(yè)創(chuàng)造銷售增長(zhǎng)的條件。而在進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的過(guò)程中,企業(yè)要明確產(chǎn)品的賣點(diǎn)和差異化優(yōu)勢(shì),確保產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。只有把握住這一點(diǎn),企業(yè)才能通過(guò)貸款實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),同時(shí)確保貸款的回款與利息,為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)盈利的基礎(chǔ)。
    第三段:合理運(yùn)用貸款進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。
    對(duì)于企業(yè)而言,選擇何種營(yíng)銷貸款,針對(duì)何種營(yíng)銷活動(dòng),都需要深入思考和評(píng)估。一方面,企業(yè)需要根據(jù)自身的情況和需求,選擇適合的貸款方式,確定好貸款的金額和期限,以確保貸款的用途和回報(bào)。另一方面,企業(yè)還需要針對(duì)具體的營(yíng)銷活動(dòng),制定詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃和營(yíng)銷策略,確保貸款得到有效利用,達(dá)到預(yù)期的銷售效果。
    第四段:強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控和后續(xù)跟蹤分析。
    盡管營(yíng)銷貸款在促進(jìn)銷售中起到了重要作用,但也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)應(yīng)該注重風(fēng)險(xiǎn)管控,合理評(píng)估項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)和收益,確保貸款的安全性和回報(bào)。同時(shí),在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中,企業(yè)需要建立完善的跟蹤和分析機(jī)制,及時(shí)了解活動(dòng)的進(jìn)展和結(jié)果,并進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。通過(guò)不斷的實(shí)踐和總結(jié),企業(yè)可以積累經(jīng)驗(yàn),提高貸款使用的效果,為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展提供依據(jù)和支持。
    第五段:總結(jié)與展望。
    通過(guò)這次參與營(yíng)銷貸款項(xiàng)目的經(jīng)歷,我對(duì)于營(yíng)銷貸款有了更深刻的理解和體會(huì)。營(yíng)銷貸款是企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)和擴(kuò)大市場(chǎng)份額的有效手段,但也需要合理運(yùn)用和風(fēng)險(xiǎn)管控。在未來(lái),我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn),提升自己在營(yíng)銷貸款方面的能力,為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
    通過(guò)這篇連貫的五段式文章,我將自己在營(yíng)銷貸款方面的心得體會(huì)進(jìn)行了總結(jié)和分享。希望這些體會(huì)能夠?qū)ζ渌N售人員和企業(yè)有所啟發(fā),能夠更好地利用營(yíng)銷貸款來(lái)推動(dòng)銷售和實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。