生活中總有那么些不經意的瞬間，我們是否記得記錄下來？怎樣能寫出一篇內容充實、詳細且含義深刻的總結？掌握一些情感表達的技巧和方法可以幫助我們更好地表達自己的情感。
定位策劃書篇一
隨著中國快速消費品市場的快速增長，方便面市場在**和**年連續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。**年中國方便面產量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產量達到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現(xiàn)出加速增長的趨勢。**年增速下降。**年1－11月，國內方便面產量增長比較穩(wěn)定。較上年同期累計同比增長5.79％。隨著，國內經濟的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，國內方便面產量將平穩(wěn)持續(xù)增長。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。
目前中國的方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點：
1、市場集中度高，競爭格局已經形成。
2、市場趨于飽和，發(fā)展空間有限。
3、產品向上走，渠道向下移。
4、提升產品力與品牌升級是未來行業(yè)走向。
5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的主要武器。
6、市場細分與產品細分越來越明顯。
7、油炸面仍將是主流。
8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價值提升的努力受挫。
9、方便面市場的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競爭中失利。
相對于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的未來之路。
1、技術和產品創(chuàng)新仍然是主題和核心。
2、多元化發(fā)展仍然是藍海中的紅海，是分擔風險的機會也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹慎進入。
3、人才是企業(yè)的重要資本。
4、利潤和銷量、做大和做強的選擇：做強勢有利潤的企業(yè)。
消費者分析。
學生：在校學生選擇方便面的調查中，我們發(fā)現(xiàn)38%得學生對于價格是很在意的，32%的學生對于品牌很在意，而對于口味和營養(yǎng)不是很在意，只是能最方便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價格在一定的程度上就影響了他們的'選購率。
只要抓住學生這個方便面主要的消費群體就抓住了大部分的市場。
家庭消費群體：在家庭這個消費群體選擇方便面的時候，我們發(fā)現(xiàn)在家庭對于品牌是非常重視的，而對于口味和價格不在意，他們認為只要是吃，價格并不是問題，而是在于質量。只是在非常忙得時候才會選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因為小孩想吃所以才會去買。
一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時間出去吃飯或者就是沒時間做飯的心理就抓住了部分市場。
二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場。
相關的社會群體：通過調查我們發(fā)現(xiàn)，對于社會群體來說價格也是對于他們購買影響最大的因素之一，而對于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒有時間的情況下才會去選擇方便面。
抓住打工者就抓住了大部分的社會群體。
在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的前提下，先從原有消費群體著手從“方便面”發(fā)展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價面的形象，也是我們重點延伸的領域。
消費者對于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認識：
對于統(tǒng)一的好評度20.6%。
不能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內涵：85.3%。
不清楚其他老壇酸菜的：68.4%。
而且大學生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時候，由于沒有足夠的條件，所以會隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時候既能方便攜帶又能補充營養(yǎng)和體力。
抓住了大學生這個消費群體就是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關鍵。
消費者特點：
1、價值取向不穩(wěn)定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關活動的影響。
2、生活圈單一、生活有規(guī)律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。
3、加強在高校學生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。
潛在消費群體：
1、小學生、中學生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也愿意為了孩子去買，而且有的時候在家長忙得時候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營養(yǎng)，這樣所有的問題就都解決了，在這個基礎上可以根據不同的年齡吃不同的口味方便面來補充身體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)對于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當他們選擇方便面的時候把老壇酸菜作為第一選擇。
2、對于品牌的忠誠者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的消費群體。
3、不吃方便面的人群，這類人群不是不是一點都不吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎上是不會經常吃方便面的，所以來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費群體。
據我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經不能滿足市場的差異化需求，“酸”成了新亮點?，F(xiàn)在不少方便面廠商也推出酸菜風味的泡面了，不過我認為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。
方便面發(fā)展趨勢：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時越來越關注的標準，而快節(jié)奏的生活讓人們離不開方便食品。雖然現(xiàn)有市場已被占據90%以上，但方便面其質量又許多不完善之處，仍又巨大的升級空間。
目標市場選擇：在校學生、上班族、旅客、家庭中儲備食物者。
新產品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現(xiàn)8次左右。
定位策劃書篇二
其次，回憶和準備基本材料，總結孩子的脾性特點（優(yōu)點缺點都有，但在自薦準備期與孩子只說優(yōu)點）：
面評價，包括媒體報道、旅游記錄等等家長收檔的材料；
時的言行、處理沖突的方式，業(yè)余時間的習慣愛好，主要朋友的共性特點和交流方式等等。
定位策劃書篇三
（一）。
一、方便面市場細分。
隨著中國快速消費品市場的快速增長，方便面市場在**和**年連續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。**年中國方便面產量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產量達到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現(xiàn)出加速增長的趨勢。**年增速下降。**年1－11月，國內方便面產量增長比較穩(wěn)定。較上年同期累計同比增長5.79％。隨著，國內經濟的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，國內方便面產量將平穩(wěn)持續(xù)增長。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。
目前中國的方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點：
1、市場集中度高，競爭格局已經形成。
2、市場趨于飽和，發(fā)展空間有限。
3、產品向上走，渠道向下移。
4、提升產品力與品牌升級是未來行業(yè)走向。
5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的主要武器。
6、市場細分與產品細分越來越明顯。
7、油炸面仍將是主流。
8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價值提升的努力受挫。
9、方便面市場的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競爭中失利。
相對于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的未來之路。
1、技術和產品創(chuàng)新仍然是主題和核心。
2、多元化發(fā)展仍然是藍海中的紅海，是分擔風險的機會也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹慎進入。
3、人才是企業(yè)的重要資本。
4、利潤和銷量、做大和做強的選擇：做強勢有利潤的企業(yè)。
消費者分析。
學生：在校學生選擇方便面的調查中，我們發(fā)現(xiàn)38%得學生對于價格是很在意的，32%的學生對于品牌很在意，而對于口味和營養(yǎng)不是很在意，只是能最方便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價格在一定的程度上就影響了他們的選購率。
只要抓住學生這個方便面主要的消費群體就抓住了大部分的市場。
家庭消費群體：在家庭這個消費群體選擇方便面的時候，我們發(fā)現(xiàn)在家庭對于品牌是非常重視的，而對于口味和價格不在意，他們認為只要是吃，價格并不是問題，而是在于質量。只是在非常忙得時候才會選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因為小孩想吃所以才會去買。
一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時間出去吃飯或者就是沒時間做飯的心理就抓住了部分市場。
二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場。
相關的社會群體：通過調查我們發(fā)現(xiàn)，對于社會群體來說價格也是對于他們購買影響最大的因素之一，而對于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒有時間的情況下才會去選擇方便面。
抓住打工者就抓住了大部分的社會群體。
在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的前提下，先從原有消費群體著手從“方便面”發(fā)展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價面的形象，也是我們重點延伸的領域。
消費者對于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認識：
對于統(tǒng)一的好評度20.6%。
不能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內涵：85.3%。
不清楚其他老壇酸菜的：68.4%。
而且大學生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時候，由于沒有足夠的條件，所以會隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時候既能方便攜帶又能補充營養(yǎng)和體力。
抓住了大學生這個消費群體就是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關鍵。
消費者特點：
1、價值取向不穩(wěn)定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關活動的影響。
2、生活圈單。
一、生活有規(guī)律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。
3、加強在高校學生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。
潛在消費群體：
1、小學生、中學生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也愿意為了孩子去買，而且有的時候在家長忙得時候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營養(yǎng)，這樣所有的問題就都解決了，在這個基礎上可以根據不同的年齡吃不同的口味方便面來補充身體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)對于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當他們選擇方便面的時候把老壇酸菜作為第一選擇。
2、對于品牌的忠誠者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的消費群體。
3、不吃方便面的人群，這類人群不是不是一點都不吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎上是不會經常吃方便面的，所以來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費群體。
據我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經不能滿足市場的差異化需求，“酸”成了新亮點。現(xiàn)在不少方便面廠商也推出酸菜風味的泡面了，不過我認為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。
方便面發(fā)展趨勢：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時越來越關注的標準，而快節(jié)奏的生活讓人們離不開方便食品。雖然現(xiàn)有市場已被占據90%以上，但方便面其質量又許多不完善之處，仍又巨大的升級空間。
二、新產品：酸菜香辣大骨面。
目標市場選擇：在校學生、上班族、旅客、家庭中儲備食物者。
三、
新產品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現(xiàn)8次左右。
（二）。
一、目前順德廣告市場的現(xiàn)狀綜述。
當前，以順德區(qū)大良為立足點，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶外傳媒為業(yè)務主打并在平面設計方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無線招聘（絡與手機互動的人才招聘，正在起步中）和戶外傳媒并重的佛山干線傳媒，到以會展制作為主營的藍色創(chuàng)意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚揚，上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的歡樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。
鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡，在短時間內對順德區(qū)域內生存與發(fā)展的廣告公司進行較為系統(tǒng)的調查統(tǒng)計和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點可以肯定的是，由于業(yè)內業(yè)外人士普遍認為的廣告行業(yè)的進入門檻較低而直接導致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當前乃至今后各廣告公司不得不認真面對的客觀現(xiàn)實。而在這一事實基礎上，想方設法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強。
二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢分析及市場定位問題。
從海立現(xiàn)行市場定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會展策劃、創(chuàng)意設計和廣告工程等相關業(yè)務，具細而翔實。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。
但根據元月7日下午短短時間內直觀的了解與此前行業(yè)觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務產品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線招聘，藍色創(chuàng)意的會展品牌，如縱橫的演藝活動，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。
而海立目前著重開發(fā)或專注開發(fā)的業(yè)務，主要的是三項：活動策劃、順德廣播電視報廣告代理、平面設計、畫冊制作與印刷等（其中前兩項為重點項目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務的不確定性層面上略加以分析，以上項目在運作上更多地存在著如下一定程度的弱點與不足：
在活動策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競爭對手多，活動舉辦時間相對固定，形式單一，內容重復枯燥等。在廣播電視報廣告代理方面，由于該報目前是地道的弱勢媒體之一，賣點不亮不大不高，社會受眾認同感不怎么強，存在知名度欠缺問題。
當然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務實的工作作風，團隊的協(xié)作精神及其主要決策者的遠見卓識和一片仁愛之心，必然在人才吸納上占據先機。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。
有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意就是競爭力。隨著市場競爭日益擴張、競爭不斷升級、商戰(zhàn)已開始進入“智”戰(zhàn)時期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭。
因此，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源，不斷開發(fā)新媒體，以智慧與同行對決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。
定位策劃書篇四
艾·里斯與杰克·特勞特兩人提出的“定位”理論，對美國的營銷觀念影響巨大，也引起了全行業(yè)的轟動。之后定位成了營銷界人人談論的熱點話題，也由此開創(chuàng)了營銷理論全面創(chuàng)新的時代。
首先，作者介紹了什么是定位：由于在社會的傳播過度、頭腦的過分簡單，那些傳播方法變得效率低下，而我們何不把注意力放在預期客戶身上，而不是產品身上，簡化選擇過程，還要學會那些有助于大幅提高傳播效率的原則和概念。公司必須在于其客戶頭腦里建立一個“地位”，她不僅反映出公司的優(yōu)勢和劣勢，也反映出競爭對手的有時和劣勢。定位思維的精髓在于，把觀念當作現(xiàn)實來接受，然后重構這些觀念，以達到你所希望的境地。
對于美國這個傳播過度的國家，大量傳播的信息，只有小部分才是真正有用的，大量的信息反而阻塞了流通通道，造成了資源的浪費，這些對我們的大腦一次次地進攻，我們的大腦備受騷擾，我們現(xiàn)在也能切身地感受到，周圍來自各個方面的信息，與琳瑯滿目的商品讓我們應接不暇，所以有時我們就要學會過濾，從而了解最突出的信息和最好的產品。就像書中所說：為了應付我們這個傳播過度的社會，人們學會了在頭腦中的小階梯上給產品打分排級，例如，在租車行業(yè)，大多數(shù)人把赫茲公司放在第一層，把艾維斯公司放在第二層，把全美公司放在第三層。你在對任何東西進行定位之前，必須知道他在頭腦子小梯的哪一層上。對于后起步的公司來說，他們想宣傳自己，應該怎么辦呢，首先知道自己是哪一層的，其次還要學會改進與創(chuàng)新，有著具有很好影響的形象代言，有自己獨特的銷售主張，還有質量優(yōu)異的產品。
在“你不能由此及彼”的那一章中，定位則顯得尤為重要，就像文中所舉出的rca與當時的龍頭老大ibm的競爭，明顯rca并沒有明確定位自己，在盲目的競爭中，去追求根本無法達到的目的，這是不可能的，所以最終導致了rca欠下了無法償還的巨額債務，所以我們有時并不能很直接的由此及彼，也許可以另辟一條蹊徑，然后靜待時機的到來。
有時作為行業(yè)的領導者來說，可能會更輕松些，因為消費者并不知道去同情落后者，他們更喜歡市場份額占有多且非常流行的商品，喜歡一種人人明白且接受的等級制。如果兩個品牌地位相當，過不幾年，其中一個很可能會占上風并且在市場上獨領風騷。對于處于領導地位的公司，總對自己的產品與廣告很滿意，在對手推出新產品或新廣告時，他們往往會嗤之以鼻，其實領導者應該恰恰相反，應該不漏聲色，有時這一點是很難做到的，而對于領導者認為自己的企業(yè)是很有實力的觀點是錯誤的，事實恰好相反。企業(yè)的實力來自產品的實力，來自產品在預期客戶頭腦里占據的地位。所以一旦其他企業(yè)搶走了客戶頭腦里占據的地位，即使再有實力的企業(yè)也沒有“實力”很快挽回這個局面，所以對于領導者，就要有敏捷的反應，一旦對手推出了一個十分新穎的概念，管理者就要主動上前迎戰(zhàn)，做出有效的攔截行動，可以用多個品牌去攔截對方，每一種品牌都有一個獨特的定位，以便在預期客戶的頭腦里占據一定的位置，年復一年，新產品來來往往，公司不再花氣力去改變其定位，層出不窮的新產品代表的是技術的發(fā)展和口味的變更。所以說，多品牌戰(zhàn)略實際上就是單一地位戰(zhàn)略，以不變應萬變的戰(zhàn)略。更可以用更廣泛的名稱來攔截你的對手，以達到領先的地位。定位行動的最終目的應當是在某個產品類別里取得領導地位。一旦有了這種領先地位，公司就可以在今后的許多年里放心地享用領先帶來的果實了。
對于跟隨者的定位，仿效領導者的做法可能會有些用處，但是那是拾人牙慧，不能使自己的產品達到合理的銷售目標，所以還不如用仿效別人的時間去改進、提高自己的產品質量，尋找空當，在切合時機的時候實施戰(zhàn)略。這些空當，比如作者在文中提到的有：汽車尺寸上的空當、高價上的空當、低價上的空當、工廠空當?shù)鹊取?BR> 但有時也許會找不到空當可鉆，所以這是就需要你創(chuàng)建你自己的空當，而對于消費者頭腦中已占有競爭者時，我們就要重新定義一個新理念或新產品把那些原有的理念和產品排擠掉，這些觀念必須讓人們更容易接受并喜歡上，這就需要我們花費大量的時間去制定那個新的觀念，也許某個時機忽然成熟，我們把握住了契機，就輕而易舉的推翻了消費者頭腦中競爭者的陳舊的觀念。作者在文中也舉了許多重新定位的例子，比如：阿司匹林重新定位、為雷諾克斯重新定位、為美國伏特加重新定位、為“品客”重新定位、為里斯特靈重新定位等等。但作者有提到重新定位是否合法、合乎道德的問題，當然這樣的競爭是公平的。
名字在這個定位時代，也是至關重要的，而如何選名字呢？起名字就像開賽車一樣，要想取勝，就得抓住機會。你得選擇那些近乎通用但又十分通用的名字。如果你一時偏離賽道，進人了通用名稱地帶，那就隨它去了。沒有一個賽車世界冠軍在最后取得勝利之前不偏離幾回賽道的。起一個有分量、近似通用的描述性名字可以防止效仿你的對手擠進你的領地。好名字是長期成功的最好保障。而對于那些沒有意義的文字，一般早已先入為主地進入了人們的印象。然而許多名字起得讓人感覺不合乎情理，一些壞的、不合適的詞語卻給人很深刻的印象。在之后的章節(jié)里，作者又給我們簡單介紹了公司使用簡稱的原因，并且說明只有公司很有名氣時，才能成功地使用簡稱，是人能夠立即想到這個簡稱就是代表這個公司，所以想要使公司的名字變成讓人能夠耳熟能詳?shù)暮喎Q，只有讓公司變得成功，在成功之后，公司的名稱自然而然地變成了簡稱，而先前的名字，也許已經少有人知道，或者早已過時，此時的簡稱，使公司樹立起了嶄新的現(xiàn)代公司形象，把自己定位到了未來。但是要提醒的是，一定不能對簡稱太急于求成，否則會有適得其反的結果。對于一個新產品，一定要有它自己的新名字，在管理上會有很大的好處。
有時公司想要圖一時的方便或很好的銷售結果，往往會把一個現(xiàn)成產品的名字用在一項新的產品上，順便打了個便車，這就是產品延伸。但是產品延伸到底是好還是不好呢？對于消費者，他們總會最關注市場銷售量最大的產品，會期待這一產品以后是否會進步，而不是去了解與名稱相同的其他產品，所以效果可能不太顯著，由于消費者與生產商看問題的方式完全不同，消費者注重產品的性能，而對生產商來說商品只是他們在公司工作的產物，所以生產商要注意多從消費者的角度來考慮產品的銷售。作者又在文章中舉出了一些由于錯誤使用“搭便車”或“產品延伸”的失敗例子，讓我們真確地衡量了這些方法的利弊作用。之后也直接地給我們講了產品延伸在哪些情況下可以使用，首先在短期上，它有一定的優(yōu)勢，但在長期上會有不利之處，因為消費者在一開始認可產品延伸品牌之后，會弄不明白到底有沒有這樣的一個產品，消費者在購買產品時也會對名稱所對應的產品類型感到困惑。
作者在之后的篇章中又舉出了一些公司定位、國家定位、產品定位、服務定位等的案例，對定位各個環(huán)節(jié)和一些具有代表的案例都進行了方法說明和詳細地分析。而對于銀行的定位就有不同之處，金融銷售的是服務而不是產品，它是一項區(qū)域性服務業(yè)務，作者也專門對長島的一家銀行做了定位，就是運用了此書所闡述的方法，先對長島的銀行業(yè)市場進行了解、分析，再定位自己在客戶頭腦中的位置，知道客戶到底需要你做什么，然后制定明確的戰(zhàn)略與目標。
作者通過對定位的解釋與舉例說明，向我們展示了一種全新的理念，使我明白：
1、在競爭中不要盲目爭排名第一，只要旗鼓相當，總會要機會戰(zhàn)勝對手的時候。如果做不了最好，那就做最特別的，給消費者一個特別的印象。
2、不要一味試圖改變他人的觀念，對于消費者來說，這樣的方法可能會花費你太多的精力而沒有好的效果，所以要從消費者的角度來制定自己的觀念。
3、取個好名字，有一個好的名字，回事企業(yè)的將來能有更好的延伸與發(fā)展空間。
4、不斷玩新花樣，推出新品牌，不斷鞏固自己在消費者中的地位。
5、為自己的人生定位，定好一個目標方向，更好地準備與把握企業(yè)與自己的未來。
定位策劃書篇五
在這個定位時代，定位已滲透到市場營銷的各個環(huán)節(jié)，諸如市場定位、消費者定位、產品定位、廣告定位、品牌定位，似乎整個營銷就是一系列的定位運動，以致物極必反，如今定位已成為國內營銷中被濫用、誤用和誤解最多的術語之一，儼然進入一個定位“大躍進”的時代，想必諸位早已被那些層出不窮的品牌定位理論弄得暈頭轉向了！
這種現(xiàn)象不得不引起人們的反思，進而引出以下問題：有關定位原有的理論依據現(xiàn)在還適用嗎？定位有沒有其他的負面影響呢？這是品牌管理者必須研究和必須回答的問題。
一．其實，位是定不住的。
定位理論始于1970年的美國，它是在人類思維的刺激與反映模式上建立起來的。在當時，很多心理模型都把人腦比作計算機的構成部件，即路徑驅動系統(tǒng)。這個系統(tǒng)在大腦中會騰出一定的通道和空間用于儲存概念和想法，并以菜單和指令作為其行動的指南。
因此，最初的定位理論依據認為：人的大腦會為每樣東西預留一定的通道和空間，而且會持續(xù)保留不會自動“消除”。以此類推，它也會為產品和品牌長期乃至永遠預留一個空間。于是，定位理論得以大行其道，它也確實讓品牌所有者嘗到了甜頭，盡管這些甜頭大都是以增大廣告或市場投入為代價的，但其真相最終被定位成功的光環(huán)所掩蓋了。
定位策略并非“定海神針”，尤其是在當今這個超級競爭的時代，由于品牌“位資源”的希缺，打亂了品牌定位的游戲規(guī)則，虛“位”以待的時機已不復存在，搶位、擠位、插位、篡位之風倒是愈演愈烈。實際上，品牌界一些思想敏銳的學者早已覺察到這種變化，或許因為慣性的緣故吧，至今仍然不見有能夠取而代之的理論或模式問世，長期困擾中國品牌界的定位難題依然沒有得到很好的解決。
對消費者來講，“你賣你能賣的，我買我想買的”，至于如何定位與他們似乎沒有太大的關系。從這一點來講，品牌之位是定不住的，這是因為設定在消費者腦海中的這個“位”原本就處在一種調整和被調整的狀態(tài)，以適應這個始終變化著的世界，而且，定位也保住不了品牌的地位，即使再定位也不能從根本上解決問題。品牌地位及其定位不是一成不變的，只是更好的品牌及其定位還沒有誕生或者還沒有找到而已！
定位策劃書篇六
一、方便面市場細分。
隨著中國快速消費品市場的快速增長，方便面市場在**和**年連續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。**年中國方便面產量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產量達到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現(xiàn)出加速增長的趨勢。**年增速下降。**年1－11月，國內方便面產量增長比較穩(wěn)定。較上年同期累計同比增長5.79％。隨著，國內經濟的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，國內方便面產量將平穩(wěn)持續(xù)增長。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。
目前中國的方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點：
1、市場集中度高，競爭格局已經形成。
2、市場趨于飽和，發(fā)展空間有限。
3、產品向上走，渠道向下移。
4、提升產品力與品牌升級是未來行業(yè)走向。
5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的主要武器。
6、市場細分與產品細分越來越明顯。
7、油炸面仍將是主流。
8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價值提升的努力受挫。
9、方便面市場的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競爭中失利。
相對于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的未來之路。
1、技術和產品創(chuàng)新仍然是主題和核心。
2、多元化發(fā)展仍然是藍海中的紅海，是分擔風險的機會也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹慎進入。
3、人才是企業(yè)的重要資本。
4、利潤和銷量、做大和做強的選擇：做強勢有利潤的企業(yè)。
消費者分析。
本文來自于互聯(lián)網，僅供參考和閱讀便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價格在一定的程度上就影響了他們的選購率。
只要抓住學生這個方便面主要的消費群體就抓住了大部分的市場。
家庭消費群體：在家庭這個消費群體選擇方便面的時候，我們發(fā)現(xiàn)在家庭對于品牌是非常重視的，而對于口味和價格不在意，他們認為只要是吃，價格并不是問題，而是在于質量。只是在非常忙得時候才會選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因為小孩想吃所以才會去買。
一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時間出去吃飯或者就是沒時間做飯的心理就抓住了部分市場。
二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場。
相關的社會群體：通過調查我們發(fā)現(xiàn)，對于社會群體來說價格也是對于他們購買影響最大的因素之一，而對于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒有時間的情況下才會去選擇方便面。
抓住打工者就抓住了大部分的社會群體。
在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的前提下，先從原有消費群體著手從“方便面”發(fā)展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價面的形象，也是我們重點延伸的領域。
消費者對于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認識：
對于統(tǒng)一的好評度20.6%。
不能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內涵：85.3%。
不清楚其他老壇酸菜的：68.4%。
而且大學生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時候，由于沒有足夠的條件，所以會隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時候既能方便攜帶又能補充營養(yǎng)和體力。
抓住了大學生這個消費群體就是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關鍵。
消費者特點：
1、價值取向不穩(wěn)定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關活動的影響。
2、生活圈單一、生活有規(guī)律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。
3、加強在高校學生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。
潛在消費群體：
本文來自于互聯(lián)網，僅供參考和閱讀。
1、小學生、中學生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也愿意為了孩子去買，而且有的時候在家長忙得時候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營養(yǎng)，這樣所有的問題就都解決了，在這個基礎上可以根據不同的年齡吃不同的口味方便面來補充身體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)對于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當他們選擇方便面的時候把老壇酸菜作為第一選擇。
2、對于品牌的忠誠者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的消費群體。
3、不吃方便面的人群，這類人群不是不是一點都不吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎上是不會經常吃方便面的，所以來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費群體。
據我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經不能滿足市場的差異化需求，“酸”成了新亮點?，F(xiàn)在不少方便面廠商也推出酸菜風味的泡面了，不過我認為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。
方便面發(fā)展趨勢：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時越來越關注的標準，而快節(jié)奏的生活讓人們離不開方便食品。雖然現(xiàn)有市場已被占據90%以上，但方便面其質量又許多不完善之處，仍又巨大的升級空間。
二、新產品：酸菜香辣大骨面。
目標市場選擇：在校學生、上班族、旅客、家庭中儲備食物者。
新產品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現(xiàn)8次左右。
一、目前順德廣告市場的現(xiàn)狀綜述。
本文來自于互聯(lián)網，僅供參考和閱讀的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚揚，上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的歡樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。
鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡，在短時間內對順德區(qū)域內生存與發(fā)展的廣告公司進行較為系統(tǒng)的調查統(tǒng)計和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點可以肯定的是，由于業(yè)內業(yè)外人士普遍認為的廣告行業(yè)的進入門檻較低而直接導致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當前乃至今后各廣告公司不得不認真面對的客觀現(xiàn)實。而在這一事實基礎上，想方設法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強。
二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢分析及市場定位問題。
從海立現(xiàn)行市場定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會展策劃、創(chuàng)意設計和廣告工程等相關業(yè)務，具細而翔實。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。
但根據元月7日下午短短時間內直觀的了解與此前行業(yè)觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務產品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線招聘，藍色創(chuàng)意的會展品牌，如縱橫的演藝活動，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。
而海立目前著重開發(fā)或專注開發(fā)的業(yè)務，主要的是三項：活動策劃、順德廣播電視報廣告代理、平面設計、畫冊制作與印刷等（其中前兩項為重點項目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務的不確定性層面上略加以分析，以上項目在運作上更多地存在著如下一定程度的弱點與不足：
在活動策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競爭對手多，活動舉辦時間相對固定，形式單一，內容重復枯燥等。在廣播電視報廣告代理方面，由于該報目前是地道的弱勢媒體之一，賣點不亮不大不高，社會受眾認同感不怎么強，存在知名度欠缺問題。
當然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務實的工作作風，團隊的協(xié)作精神及其主要決策者的遠見卓識和一片仁愛之心，必然在人才吸納上占據先機。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。
有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意就是競爭力。隨著市場競爭日益擴張、競爭不斷升。
本文來自于互聯(lián)網，僅供參考和閱讀級、商戰(zhàn)已開始進入“智”戰(zhàn)時期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭。
因此，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源，不斷開發(fā)新媒體，以智慧與同行對決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。
三、海立廣告當前主營業(yè)務運營與發(fā)展策略。
（一）關于《順德廣播電視報》廣告獨家代理。
鑒于《順德廣播電視報》（周報）目前的弱勢媒體地位，注定了其廣告代理公司務必與該報主體法人進行全面溝通并就此進行針對性整合營銷和版面設計定位等實質性問題的研解。而問題的焦點，無外乎該報的受眾面小，閱讀群體不大，知名度、受眾認知度不高，直接導致廣告代理發(fā)布的效率和效益的極其低下。因此，如何在最可能短的時間內迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標受眾，乃是當務之急。
竊以為，有必要對現(xiàn)有報刊及其版面設計風格等進行重新定位，以整合資源，調動目標受眾注意力，吸引其眼球。在現(xiàn)階段，乃至今后較長一段時期，不妨采取以下幾種方式進行持續(xù)性地改進與推行工作：
——“每周一星”：全方位反映順德區(qū)中小學生、幼兒園小孩在才藝、學、能等各方面的喜人成績，通過一幅幅生動的圖畫（照片），配以中肯、激揚的文字描述，向群眾展現(xiàn)順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵更多的人。（協(xié)作單位：教育、文化主管部門，學校，社團組織、個人）。
——“健康咨詢”：隨著人們生活水平的不斷提高，更多的人已開始對自身健康的問題日益關注?？稍O置健康咨詢欄目，邀請區(qū)內外知名醫(yī)生進行相關健康咨詢和指導。（協(xié)作單位：衛(wèi)生部門、社團組織、個人）。
——“環(huán)保視角”：在經濟迅速發(fā)展的今天，人們對環(huán)境保護的重視，也已經到了前所未有的高度。基于此，環(huán)保、節(jié)能等話題及其相關知識和新出臺的實用新型技術，必是大眾關注的焦點。欄目內容可設置為一周環(huán)境氣候報告、防護措施和建議等。（協(xié)作單位：環(huán)保局、科技局、社團組織、個人）。
——“創(chuàng)業(yè)者說”：以現(xiàn)實生動的案例，實時講述身邊創(chuàng)業(yè)者的成功經驗或。
本文來自于互聯(lián)網，僅供參考和閱讀曾經失敗的教訓，以實際行動對應當前日益嚴峻的就業(yè)形勢，積極響應政府關于全民創(chuàng)業(yè)的號召。（協(xié)作單位：工商局、中小企業(yè)促進會、社團組織、個人等）。
——“名企展臺”：以軟文并配圖形式，客觀、公正地報道區(qū)內知名企業(yè)生存發(fā)展、壯大之道和企業(yè)管理之方略，使正步入創(chuàng)業(yè)門檻的人們少走彎路，少做錯誤決策，借以激勵更多的企業(yè)順利地走上成功之路。（協(xié)作單位：經貿局、中小企業(yè)促進會、社團組織、企業(yè)、個人等）。
——“賽事接龍”：趣味性，實操性，有效性，如開展有獎競猜接龍、精彩小故事接龍等，并給予參與者一定的物質和精神獎勵。（協(xié)作單位：各潛在商家）。
（二）關于活動策劃、組織與實施。
除較為固定的節(jié)假日慶典和偶爾的文藝晚會外，海立應著眼時下熱點，以先行官角色切入環(huán)境保護、節(jié)能降耗、產品質量、安全健康等當今公眾普遍熱議話題并巧妙運作，適時而動，舉辦針對性極強的文化傳播活動，則受益匪淺。
四、海立廣告戰(zhàn)略發(fā)展若干構想。
1、不拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競爭能力。
而小老板做事，大老板做人。人才是創(chuàng)造力的根本和核心。
企業(yè)之間的競爭，不是產品，不是管理風格或運營模式，其實乃正是人才的終極競爭?？萍际堑谝簧a力，科技源自人才，人才產生創(chuàng)造力，而只有創(chuàng)造力不可模仿，或難于模仿。
因此，以一種全局、包容的眼光，著手業(yè)界人才的挖掘、培育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮明的人才任用機制和政策。
2、厚積薄發(fā)，切實推進公司管理模式創(chuàng)新。
多年來，深深地困擾著業(yè)界的，是以下兩個問題。
一是，如何建立有效的創(chuàng)意企業(yè)管理機制；
二是，如何自主控制創(chuàng)意企業(yè)的生產力。
如果，這兩個問題得到很好的解決，將使廣告這個行業(yè)能夠出現(xiàn)規(guī)?；钠髽I(yè)，不至于這一行業(yè)沒有一個或幾個支柱企業(yè)，避免只見森林不見大樹，使這個行業(yè)得以順利快速健康有序發(fā)展，那么，切實探索和推進公司管理模式，創(chuàng)新行業(yè)管理理念，顯得尤為重要而且緊迫。
應該說，廣告是一種從業(yè)者個性極為張揚的行業(yè)，企業(yè)中要出奇制勝，標新。
本文來自于互聯(lián)網，僅供參考和閱讀立異，要求公司管理者及其從業(yè)人員在業(yè)務開展及其規(guī)則劃定范圍內享有充分的自由，寬松的工作環(huán)境，合適的團隊協(xié)作模式——即緊張不失序，寬松不散漫，自由不亂套。只有如此，方能人盡其才，物盡其用。也只有讓每一位員工乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才能出精品，出效益，促提高。
因此，至少，公司在管理理念上，更多的應是倡導并執(zhí)行一種人性化的管理風格，強化以人為本理念，注重人文關懷，在建立健全和完善理性機制（制度、規(guī)章）的同時，積極導入感性管理（亦即柔性管理），讓每位員工感覺到公司內外部彼此間的尊重、平等和人道。而不宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運作的“榨汁機”模式。
3、著眼創(chuàng)意策劃，面向環(huán)境藝術、會展經濟，致力于服務于中小企業(yè)發(fā)展（與中小企業(yè)結對子，搞幫扶），為中小企業(yè)發(fā)展當鋪路石，樂為人梯。
4、借助互聯(lián)網，開辟公司主營業(yè)務新格局。
在未來經濟、文化生活中，互聯(lián)網將扮演更為重要的角色。及早地切入網絡世界，必將占據行業(yè)主動權，為我所用，促進公司長足發(fā)展。
5、集思廣益，致力于新媒體開發(fā)，為公司謀求利潤增長亮點。
只要留心，新媒體開發(fā)與挖掘潛力巨大，無所不在。（項目詳情暫略）。
6、立足順德區(qū)，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構建海立品牌。
本文來自于互聯(lián)網，僅供參考和閱讀。
定位策劃書篇七
大師不愧是大師，當時他們寫這本書得出這樣的觀念的時候還有很多人都罵他們是胡說八道，說他們的觀點不正確，就包括營銷大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點。但是任何好的理念都是能經受的住時間考驗，這樣的理論才是時代所趨的。
直到2001年，美國營銷學會評選有史以來對美國營銷影響最大的觀念，結果不是勞斯。瑞夫斯的usp、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦?？铺乩账軜嫷臓I銷管理及消費者讓渡價值理論，不是邁克爾。波特的競爭價值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的定位理論。
（1）一個企業(yè)只有在它這個行業(yè)成為第一，樹立行業(yè)第一的服務或是第一的位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競爭對手提出），你才能牢固的樹立你第一品牌的形象，你才能不被競爭對手打敗，所以時機很重要，更重要的是你公司的定位一定要準確，在之前一定要經過深入的市場調查，做到真正的了解自己的產品，自己的位置，以及競爭對手的動向，你才有針對性。
（2）但是現(xiàn)實中很多產品并不是在行業(yè)中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準自己的定位，為自己的品牌取一個好的名字，因為名字中間就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡單，在現(xiàn)代社會信息紛繁的年代，你只有極為簡單又富有創(chuàng)意的信息才不會被信息的海洋給淹沒，才能讓受眾記住你；還有你的產品一定要有針對性，要有目標受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標群體會喪失。
（3）很多企業(yè)都喜歡用產品延伸線來給產品定位，這是一種錯誤的做法。很多公司的管理人員都覺得采用產品延伸來定位可以降低成本還能擴大影響，沒錯，這是廣告公司的想法，因為廣告公司是喜歡做同一個品牌的案子，如果他們做一個新的品牌則會遇到更大的壓力和競爭力，而且廣告預算也更大，所以這又回到公關第一，廣告第二來了。要是將一個新的品牌交給公關公司并且運用公關的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導向，那么不用花費多少預算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽度，等到這個品牌成熟之后再交給廣告公司來維護企業(yè)的形象。
（4）有的公司受不了延伸產品利益的，而延伸出一些新的產品，從短期來看，確實能給公司盈利，并且能降低生產成本，但是從長期來看，這是致命性的傷害，當你在很多方面都獲得一點點的市場份額的時候，你會發(fā)現(xiàn)你已經喪失了你在某一個領域領先的優(yōu)勢，把這種優(yōu)勢拱手讓給了你的競爭對手，并且你的延伸產品的市場份額也是永遠競爭不過對手的優(yōu)勢品牌的，這樣你的品牌就會慢慢的從市場中退出，最后消失。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
定位策劃書篇八
一、方便面市場細分。
隨著中國快速消費品市場的快速增長，方便面市場在**和**年延續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。**年中國方便面產量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產量達到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現(xiàn)出加速增長的趨勢。**年增速下落。**年1－11月，國內方便面產量增長比較穩(wěn)定。較上年同期累計同比增長5.79％。隨著，國內經濟的進展，人們日子水平的別斷提高，國內方便面產量將平穩(wěn)持續(xù)增長。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。
目前中國的方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點：
1、市場集中度高，競爭格局差不多形成。
2、市場趨于飽和，進展空間有限。
3、產品向上走，渠道向下移。
4、提升產品力與品牌升級是以后行業(yè)走向。
5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的要緊武器。
6、市場細分與產品細分越來越明顯。
7、油炸面仍將是主流。
8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價值提升的努力受挫。
9、方便面市場的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競爭中失利。
相關于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的以后之路。
1、技術和產品創(chuàng)新仍然是主題和核心。
2、多元化進展仍然是藍海中的紅海，是分擔風險的機會也是羈絆進展的陷阱，慎重進入。
3、人才是企業(yè)的重要資本。
4、利潤和銷量、做大和做強的挑選：做強勢有利潤的企業(yè)。
消費者分析。
學生：在校學生挑選方便面的調查中，我們發(fā)覺38%得學生關于價格是很在意的，32%的學生關于品牌很在意，而關于口味和營養(yǎng)別是很在意，不過能最方便的解決饑荒就行，因此在通常的事情下價格在一定的程度上就妨礙了他們的選購率。
只要抓住學生那個方便面要緊的消費群體就抓住了大部分的市場。
家庭消費群體：在家庭那個消費群體挑選方便面的時候，我們發(fā)覺在家庭關于品牌是特別重視的，而關于口味和價格別在意，他們認為只要是吃，價格并別是咨詢題，而是在于質量。不過在特別忙得時候才會挑選方便面，而且一大部分有孩子的家庭中，吃方便面是因為孩子想吃因此才會去買。
一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時刻出去吃飯或者算是沒時刻做飯的心理就抓住了部分市場。
二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場。
相關的社會群體：經過調查我們發(fā)覺，關于社會群體來說價格也是關于他們購買妨礙最大的因素之一，而關于品牌和口味就顯得別那么重要了，而他們也是在沒有時刻的事情下才會去挑選方便面。
抓住打工者就抓住了大部分的社會群體。
在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的前提下，先從原有消費群體著手從“方便面”進展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價面的形象，也是我們重點延伸的領域。
消費者關于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認識：
關于統(tǒng)一的好評度20.6%。
別能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內涵：85.3%。
別清晰其他老壇酸菜的：68.4%。
而且大學生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時候，由于沒有腳夠的條件，因此會隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時候既能方便攜帶又能補充營養(yǎng)和體力。
抓住了大學生那個消費群體算是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關鍵。
消費者特點：
1、價值取向別穩(wěn)定，同意新事物快，容易受廣告宣傳和公關活動的妨礙。
2、日子圈單一、日子有規(guī)律，接觸的媒體有限，要緊接觸校園媒體。
3、加強在高校學生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。
潛在消費群體：
1、小學生、中學生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也情愿為了孩子去買，而且有的時候在家長忙得時候要讓孩子把方便面作為主食，假如方便面能夠又好吃又營養(yǎng)，如此所有的咨詢題就都解決了，在那個基礎上能夠依照別同的年齡吃別同的口味方便面來補充軀體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)關于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當他們挑選方便面的時候把老壇酸菜作為第一挑選。
2、關于品牌的忠誠者也算是其他品牌的使用者也是如今的消費群體。
3、別吃方便面的人群，這類人群別是別是一點都別吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎上是可不能經常吃方便面的，因此來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費群體。
據我所知不少人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法差不多別能滿腳市場的差異化需求，“酸”成了新亮點。如今很多方便面廠商也推出酸菜風味的泡面了，只是我認為依然搭配了新奇酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。
方便面進展趨勢：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時越來越關注的標準，而快節(jié)奏的日子讓人們離別開方便食品。盡管現(xiàn)有市場已被占領90%以上，但方便面其質量又許多別完善之處，仍又巨大的升級空間。
二、新產品：酸菜香辣大骨面。
目標市場挑選：在校學生、上班族、旅客、家庭中儲備食物者。
新產品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上浮現(xiàn)8次左右。
一、目前順德廣告市場的現(xiàn)狀綜述。
當前，以順德區(qū)大良為立腳點，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶外傳媒為業(yè)務主打并在平面設計方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無線聘請（絡與手機互動的人才聘請，正在起步中）和戶外傳媒并重的佛山干線傳媒，到以會展制作為主營的藍色創(chuàng)意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚揚，上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的快樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。
鑒于具體數(shù)字的別夠詳盡，在短時刻內對順德區(qū)域內生存與進展的廣告公司進行較為系統(tǒng)的調查統(tǒng)計和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點能夠確信的是，由于業(yè)內業(yè)外人士普遍認為的廣告行業(yè)的進入門檻較低而直接導致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當前乃至將來各廣告公司別得別仔細面對的客觀現(xiàn)實。而在這一事實基礎上，想方設法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強。
二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢分析及市場定位咨詢題。
從海立現(xiàn)行市場定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會展策劃、創(chuàng)意設計和廣告工程等相關業(yè)務，具細而翔實。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。
但依照元月7日下午短短時刻內直觀的了解與此前行業(yè)觀看，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務產品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線聘請，藍色創(chuàng)意的會展品牌，如縱橫的演藝活動，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。
而海立目前著重開辟或專注開辟的業(yè)務，要緊的是三項：活動策劃、順德廣播電視報廣告代理、平面設計、畫冊制作與印刷等（其中前兩項為重點項目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務的別確定性層面上略加以分析，以上項目在運作上更多地存在著如下一定程度的弱點與別腳：
在活動策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競爭對手多，活動舉辦時刻相對固定，形式單一，內容重復枯燥等。在廣播電視報廣告代理方面，由于該報目前是地道的弱勢媒體之一，賣點別亮別大別高，社會受眾認同感別如何強，存在知名度欠缺咨詢題。
固然，海立廣告治理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務實的工作作風，團隊的協(xié)作精神及其要緊決策者的遠見卓識和一片仁愛之心，必定在人才吸納上占領先機。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。
有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意算是競爭力。隨著市場競爭日益擴張、競爭別斷升級、商戰(zhàn)已開始進入“智”戰(zhàn)階段，廣告也從往常的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭。
所以，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立腳并深挖現(xiàn)有媒體資源，別斷開辟新媒體，以智慧與同行對決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。
三、海立廣告當前主營業(yè)務運營與進展策略。
（一）對于《順德廣播電視報》廣告獨家代理。
鑒于《順德廣播電視報》（周報）目前的弱勢媒體地位，注定了其廣告代理公司務必與該報主體法人進行全面溝通并就此進行針對性整合營銷和版面設計定位等實質性咨詢題的研解。而咨詢題的焦點，無外乎該報的受眾面小，閱讀群體別大，知名度、受眾認知度別高，直接導致廣告代理公布的效率和效益的極其低下。所以，怎么在最可能短的時刻內迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標受眾，乃是當務之急。
竊以為，有必要對現(xiàn)有報刊及其版面設計風格等進行重新定位，以整合資源，調動目標受眾注意力，吸引其眼球。在現(xiàn)時期，乃至將來較長一段階段，別妨采取以下幾種方式進行持續(xù)性地改進與推行工作：
——“每周一星”：全方位反映順德區(qū)中小學生、幼兒園孩子在才藝、學、能等各方面的喜人成績，經過一幅幅生動的圖畫（照片），配以中肯、激揚的文字描述，向群眾展現(xiàn)順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵更多的人。（協(xié)作單位：教育、文化主管部門，學校，社團組織、個人）。
——“健康問”：隨著人們日子水平的別斷提高，更多的人已開始對自身健康的咨詢題日益關注?？稍O置健康問欄目，邀請區(qū)內外知名大夫進行相關健康問和指導。（協(xié)作單位：衛(wèi)生部門、社團組織、個人）。
——“環(huán)保視角”：在經濟迅速進展的今天，人們對環(huán)境愛護的重視，也差不多到了前所未有的高度?；诖?，環(huán)保、節(jié)能等話題及其相關知識和新出臺的有用新型技術，必是大眾關注的焦點。欄目內容可設置為一周環(huán)境氣候報告、防護措施和建議等。（協(xié)作單位：環(huán)保局、科技局、社團組織、個人）。
——“創(chuàng)業(yè)者說”：以現(xiàn)實生動的案例，實時說述周圍創(chuàng)業(yè)者的成功經驗或曾經失敗的教訓，以實際行動對應當前日益嚴重的就業(yè)形勢，積極響應政府對于全民創(chuàng)業(yè)的號召。（協(xié)作單位：工商局、中小企業(yè)促進會、社團組織、個人等）。
——“名企展臺”：以軟文并配圖形式，客觀、公正地報道區(qū)內知名企業(yè)生存進展、壯大之道和企業(yè)治理之方略，使正步入創(chuàng)業(yè)門檻的人們少走彎路，少做錯誤決策，借以激勵更多的企業(yè)順利地走上成功之路。（協(xié)作單位：經貿局、中小企業(yè)促進會、社團組織、企業(yè)、個人等）。
——“賽事接龍”：趣味性，實操性，有效性，如開展有獎競猜接龍、精彩小故事接龍等，并賦予參與者一定的物質和精神獎勵。（協(xié)作單位：各潛在商家）。
（二）對于活動策劃、組織與實施。
除較為固定的節(jié)假日慶典和間或的文藝晚會外，海立應著眼時下熱點，以先行官角色切入環(huán)境愛護、節(jié)能落耗、產品質量、安全健康等當今公眾普遍熱議話題并巧妙運作，適時而動，舉辦針對性極強的文化傳播活動，則受益匪淺。
四、海立廣告戰(zhàn)略進展若干構想。
1、別拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競爭能力。
而小老總做事，大老總做人。人才是制造力的全然和核心。
企業(yè)之間的競爭，別是產品，別是治理風格或運營模式，事實上乃正是人才的終極競爭。科技是第一生產力，科技源自人才，人才產生制造力，而惟獨制造力別可摹仿，或難于摹仿。
所以，以一種全局、包容的眼光，著手業(yè)界人才的挖掘、哺育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮亮的人才任用機制和政策。
2、厚積薄發(fā)，切實推進公司治理模式創(chuàng)新。
多年來，深深地困擾著業(yè)界的，是以下兩個咨詢題。
一是，怎么建立有效的創(chuàng)意企業(yè)治理機制；
二是，怎么自主操縱創(chuàng)意企業(yè)的生產力。
假如，這兩個咨詢題得到很好的解決，將使廣告那個行業(yè)可以浮現(xiàn)規(guī)?；钠髽I(yè)，別至于這一行業(yè)沒有一具或幾個支柱企業(yè)，幸免只見森林別見大樹，使那個行業(yè)得以順利快速健康有序進展，那么，切實探究和推進公司治理模式，創(chuàng)新行業(yè)治理理念，顯得尤為重要而且緊迫。
應該說，廣告是一種從業(yè)者個性極為張揚的行業(yè)，企業(yè)中要出奇制勝，標新立異，要求公司治理者及其從業(yè)人員在業(yè)務開展及其規(guī)則劃定范圍內享有充分的自由，寬松的工作環(huán)境，合適的團隊協(xié)作模式——即緊張別失序，寬松別散漫，自由別亂套。惟獨這樣，方能人盡其才，物盡其用。也惟獨讓每一位職員乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才干出精品，出效益，促提高。
所以，至少，公司在治理理念上，更多的應是倡導并執(zhí)行一種人性化的治理風格，強化以人為本理念，注重人文關心，在建立健全和完善理性機制（制度、規(guī)章）的并且，積極導入感性治理（亦即柔性治理），讓每位職員感受到公司內外部彼此間的尊重、平等和人道。而別宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運作的“榨汁機”模式。
3、著眼創(chuàng)意策劃，面向環(huán)境藝術、會展經濟，致力于服務于中小企業(yè)進展（與中小企業(yè)結對子，搞幫扶），為中小企業(yè)進展當鋪路石，樂為人梯。
4、借助互聯(lián)，開發(fā)公司主營業(yè)務新格局。
在以后經濟、文化日子中，互聯(lián)將扮演更為重要的角色。及早地切入絡世界，必將占領行業(yè)主動權，為我所用，促進公司長腳進展。
5、集思廣益，致力于新媒體開辟，為公司謀求利潤增長亮點。
只要留心，新媒體開辟與挖掘潛力巨大，無所別在。（項目詳情暫略）。
6、立腳順德區(qū)，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構建海立品牌。
定位策劃書篇九
企業(yè)策劃部職能定位經過半年的磨合及對本企業(yè)各方面的了解，現(xiàn)就本部門的職能定位作一書面匯報，請總經理審閱：
由于公司另有戰(zhàn)略發(fā)展部負責公司戰(zhàn)略發(fā)展一職，故有關公司的長遠規(guī)劃不在本部門職責范圍之內。綜合公司現(xiàn)狀，擬提出以下三大職能：
一、企業(yè)文化建設：
企業(yè)沒有文化就如同人沒有文化一樣，是可悲的。對于文化企業(yè)而言，更是致命的。
文化是一種載體。猶如畫家有了畫布，才可以在上面表達自己的色彩、線條、情感和思想。只有在建立了自己系統(tǒng)的企業(yè)文化體系后，我們才可能真正有別于其他企業(yè)，樹立起自己獨特的企業(yè)形象，導入cis系統(tǒng)。
目前公司其他部門對此也有各自、片段的表述，我們認為應全部歸口在本部門，以便統(tǒng)一運作、統(tǒng)一發(fā)布，最終達到用文化在內形成凝聚力、對外形成戰(zhàn)斗力的目的。
（企業(yè)系列文化建設附后）。
二、品牌推廣及維護：
一旦重慶文化廣場裝修進入尾聲，就面臨品牌向公眾推廣及營業(yè)中品牌的維護問題，這是企業(yè)策劃部核心和長期的職能。
有關重慶文化廣場開業(yè)時的廣告宣傳是這項工作的重中之重，初步分為預熱、暴炒和維護三階段。詳細計劃將在下半年的“推廣策劃書”中提交。
三、廣告及其他經營活動：
從目的上講是直接為第二項職能服務的。本部門所有的廣告及其他經營活動都是為了重慶文化廣場這塊牌子的推廣和維護，這是一個大前提。但之所以不包含在第二項職能中而需單獨羅列出來，是因為第二項中的投入都是一種純投入，沒有產出。而這一項既然稱之為經營，就是為了解決這一問題。
文化作為一種產業(yè)而不再是單純的宣傳，說明文化本身可作為一種特殊的商品，在滿足人們某種精神需求的時候可以贏利。如圖書、影視等等。我們可以利用公司的部分廣告費，投入某些文化領域，一方面為公司作宣傳，一方面實現(xiàn)資金的回流甚至贏余。
1、廣告經營：先期主要利用公司建筑物外墻及賣場內的廣告位，為客戶發(fā)布廣告。在設備和人員到位的情況下，可參與設計、制作。視發(fā)展情況逐漸脫離單獨依靠公司固有廣告位的模式，增加市調、策劃、監(jiān)測功能，參與市場竟爭，最終形成能獨立運作的廣告公司。
2、電視欄目：業(yè)內稱為“觸電”。抓住電視節(jié)目向制片人制度過渡的機會，我們可在重慶電視臺的主流頻道開辦一個以“重慶文化廣場——讀書.賞樂.休閑”為名的談話類欄目，每期邀請暢銷圖書或音帶的作者、詞曲作者、歌手或書評人、樂評人或形形色色的社會賢達，就圖書、歌曲或某一社會思潮發(fā)表談話。節(jié)目可在重慶文化廣場現(xiàn)場錄制，以達到廣告宣傳的目的。節(jié)目達到一定的收視率后，靠貼片廣告的收入實現(xiàn)贏利。
重慶文化廣場整個賣場的工作只涉及到批發(fā)、零售兩個環(huán)節(jié)，其實我們可以小規(guī)模地向上游的發(fā)行環(huán)節(jié)發(fā)展，即象個體書商或類似的文化傳播公司一樣，看中一部書稿后，通過向出版社包銷的方式出書，自己做發(fā)行人，加上重慶文化廣場的渠道優(yōu)勢，賣掉一萬本不是難事（一萬本是一本書通常的盈虧平衡點）。這樣做有兩大好處：一是提高重慶文化廣場作為圖書批發(fā)市場的輻射能力。因為一本書由重慶首發(fā)賣到全國，必然提高了重慶圖書批發(fā)市場的輻射面積。二是可借此吵作，在自辦的電視欄目和其他廣告宣傳中反復介紹此書的出版背景，既可增加該書的銷量，又提高了重慶文化廣場的知名度。
4、影音發(fā)行：
大致和圖書的發(fā)行是一回事，發(fā)展下去可成為一個影視發(fā)行機構。
企業(yè)策劃部2002．4．11．。
定位策劃書篇十
1．企業(yè)形象廣告定位是廣告定位發(fā)展的必然結果，廣告定位從產品，品牌走到企業(yè)形象是廣告定位的不斷升級。是市場走向企業(yè)形象競爭階段的必然要求。企業(yè)的廣告定位必須與廣告的發(fā)展狀況相適應，目前有競爭力廣告已不再是吆喝產品怎么怎么好的“叫賣口號”，而是突出企業(yè)形象提高知名度和美譽度的“情感引導”。
2．企業(yè)形象廣告定位具有很強的概括性。企業(yè)形象廣告定位必須為整個企業(yè)的產品和品牌服務，它是企業(yè)產品，品牌特性的高度濃縮。因此，比之產品，品牌定位它更抽象。
我們知道，越抽象的東西，它的適應范圍就越長。所以，企業(yè)形象廣告定位具有很強的延展性，一個好的企業(yè)形象廣告定位，往往具有很強的市場開拓能力和抗御市場風險能力。
3．企業(yè)形象廣告定位具有不可復制性和排他性，企業(yè)形象廣告定位的形成就在企業(yè)內外形成了對企業(yè)看法的定性思維。它很難被外來的思想所轉化。同時，企業(yè)形象定位的過程是不可能一蹴而就的，需要長時間的積累。因而，在廣告宣傳中突出企業(yè)形象，給企業(yè)形象一個鮮明突出的形象定位是企業(yè)實行差異化戰(zhàn)略，形成競爭優(yōu)勢的最好選擇。
4．在目前中國市場上同質化盛行，企業(yè)形象廣告定位的選擇是大勢所趨。沒有一個獨特的形象定位，企業(yè)的品牌資產就得不到很好的保護，企業(yè)隨時都可能陷入為他人做嫁衣的無賴。
企業(yè)形象廣告定位如此重要，但是到底如何進行定位，根據中國企業(yè)的現(xiàn)實我總結了如下幾種常用方法：
1．產品功能導向定位。
企業(yè)把產品功能抽象化，尋找可為消費者接受的信息進行定位：
鶴舞白沙，我心飛翔――白沙集團。
傳遞價值，成就你我――芙蓉王實業(yè)。
2．行業(yè)性質導向定位。
科技以人為本――諾基亞。
3．經營理念導向定位。
根據企業(yè)的經營方式，價值觀念等進行定位：
真誠到永遠――海爾。
創(chuàng)新生活每一天――康佳。
4．消費者觀念導向定位：
定位元素來源于消費者某種固定思維或傳統(tǒng)價值取向：
如果沒有聯(lián)想，世界將會怎樣？――聯(lián)想。
一切皆有可能――李寧。
怎樣維護形象廣告定位。
企業(yè)形象定位的形成是需要極大物力財力，為了保證長期廣告宣傳形成的定位不至于被消費者遺忘，企業(yè)形象存在一個維護的問題：
1．保持定位廣告宣傳的連續(xù)性。
企業(yè)形象定位的過程，實際上是消費者思維定式的形成過程。在自由思潮不斷涌現(xiàn)的今天，要消費者長期保持符合企業(yè)發(fā)展要求的思維方式，難度是非常大的。在此，只有長期保持廣告?zhèn)鞑サ囊恢滦?，對自己的獨特性做反復的宣傳，企業(yè)在消費者心中的印象才會被固定。企業(yè)才能在消費者心中占得一席之地。
2．與時俱進，給企業(yè)形象注入新的元素。
形象廣告的定位，制定于企業(yè)，根源于消費者。消費者的觀念是不斷改變的，形象廣告的定位當然也要有所變化。一個滿身土氣的莊稼漢在大都市是不受歡迎的。這種喜歡并不是它否認你存在的價值，你可能有你存在理由，但它客觀的制約了你的發(fā)展。形象對企業(yè)的影響是在無形中進行的。
企業(yè)形象廣告定位的選取，需要捕捉消費者心靈深處的變化；需要企業(yè)時時刻刻的改革與創(chuàng)新。
3．有整體規(guī)劃，不計較一時之得失。
企業(yè)形象的塑造是一個艱巨的系統(tǒng)工程，它由細節(jié)組成但又受細節(jié)因素的制約。在進行形象廣告定位的過程中，不能因為一時一刻的利益得失而影響整個形象的塑造過程。企業(yè)形象定位也應該有整體的規(guī)劃。
4．積極準備，防止意外事件的發(fā)生。
在瞬息萬變的市場環(huán)境中，意外事件其實并不能稱為“意外”。想當年，感冒藥市場絕對第一的康太克，就因為一個ppa事件，從此消失于世。所以企業(yè)形象定位進行的過程中，必須有前瞻性，做到防患于未然。
隨著國際競爭的激烈，企業(yè)的競爭轉為形象的競爭。企業(yè)形象廣告定位問題，是我國企業(yè)善待解決的問題。
企業(yè)形象和個人形象一樣是很難用具體的指標來衡量的，但它對企業(yè)發(fā)展的影響卻是實實在在存在的。
我對企業(yè)形象廣告定位問題的闡述，不是給大家固定企業(yè)形象問題的思考方式，旨在為企業(yè)形象問題的展開提供些許元素。
定位策劃書篇十一
很高興有機會與各位財務專家共同探討企業(yè)的轉型問題。我覺得，轉型千頭萬緒，最關鍵的是定位，要找到一個與眾不同的、又可揚長避短的市場定位。第二是持續(xù)的創(chuàng)新能力。如果我們找到了一個差異化定位，但很快又被別人模仿了，那不又陷入同質化了嗎？因此需要在新的定位上持續(xù)不斷地創(chuàng)新。各位，我在這里所講的創(chuàng)新，主要是指技術創(chuàng)新?？赡苡腥藭f，創(chuàng)新有很多種啊，營銷創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新等等不也是嗎？毋庸諱言，大多數(shù)民營企業(yè)過去一直在回避技術創(chuàng)新這個難題、而熱衷于營銷創(chuàng)新之類的課程。這些課程當然很重要，但回避技術創(chuàng)新卻與企業(yè)家本身的文化限制和急功近利的心態(tài)有關。須知道，任何經營模式的創(chuàng)新，若無持續(xù)的技術創(chuàng)新作基礎，都是好景不常、容易被模仿的。在同質化的年代，你拿不出與眾不同的東西，那么大家只能拼價格戰(zhàn)，結果就是肥的拖瘦，瘦的拖死。所以我曾在一個論壇上說：企業(yè)小心翼翼地回避了多少年的技術創(chuàng)新的問題今天是再也躲不過去了！
所以第一，要甩開同質化的價格戰(zhàn)，就必須找到一個與眾不同的定位；第二，必須在這個定位上持續(xù)不斷地創(chuàng)新，以阻礙模仿。因此定位和技術創(chuàng)新的能力，將成為轉型當中兩個最關鍵的點。
今天短短的半天我想和各位從3個層次上進行探討：第一、轉型重在定位；第二、定位需要專注；第三、創(chuàng)新的常態(tài)化。好，我們先來討論第一個問題。
轉型重在定位。
從開始，轉型升級便不絕于耳，可是201x年歐債危機來了，國內依然有很多企業(yè)不堪一擊。為什么各地政府出了很多招來扶植企業(yè)，可是多數(shù)企業(yè)依然這么脆弱呢？國際上的風吹草動是無常的，也是我們管不了的。美國鬧危機我們管得了嗎？歐債鬧危機我們管得了嗎？阿拉伯世界要打仗我們管得了嗎？都管不了。我們企業(yè)只有一個宗旨，那就是增強我們的體質。管他外面是豬流感、禽流感、還是馬流感、牛流感，只要增強了體質，這些都會與我們無緣。要知道，危機總是通過我們內部的弱點而擊垮我們的。危機的內在性，是我們在反省美國金融危機以來的教訓時最值得深思的問題。
在討論企業(yè)困境的原因時，人們通常會指出這么幾點：
1.企業(yè)融資難的問題。這些年關于中小企業(yè)融資難的呼聲，可以說是甚囂塵上。我完全理解這一點。但是，當我們關起門來、跟企業(yè)界作內部討論時，我還是要強調企業(yè)自身存在的問題。
資金是企業(yè)的血液。人身上的血液會有消耗，但是也會再生。如果一個人受了大傷，需要輸血，那是講得過去的。但是如果一個人稍有風吹草動就要生病，不輸血就活不下去了，那你說到底是醫(yī)院的輸血制度有問題、還是自己的體質有問題呢？我相信，大家都會給出理性的回答，都會歸為內因。同理，為什么有這么多的企業(yè)就這么依賴外部的輸血融資呢？那無非是因為：一、庫存積壓太多了。那這是誰的問題呢？銀行的問題嗎？那肯定是企業(yè)經營的問題了。二、回款太慢。回款太慢，你為什么不能篩選客戶，為什么不剔除呢？你那么依賴這些客戶、敢怒不敢言，那說明什么呢？說明你已經沒有選擇了。這還不是自己的問題嗎？所以融資難從根本上看，是我們的經營出了問題，是產品嚴重地供大于求的結果，所以只好依賴融資。
4、材料價格的上漲。這些年基本上是大漲小回。估計一下，這些年，材料成本平均每年上漲10%不算離譜吧？那么材料成本占總成本的比重是多少呢？大致是20-30%。那由此帶來的企業(yè)總成本呢？那又是2到3個點對吧？前面說人工成本帶來的新增總成本是3個點，現(xiàn)在材料又增加了2到3個點。那光是這兩項，企業(yè)每年就要用掉5到6個點的純利潤！還沒說土地成本、融資成本呢。如果不能提升利潤率，這些新增成本就只能靠抵銷已有的利潤來解決。前面那個問題又來了，你企業(yè)到底藏著多少利潤夠每年這么去抵銷呢？抵完了怎么辦呢？抵完了就關門唄！
所有這些因素，從表面上看都是外部因素惹的禍。但歸根結底，都跟我們的產品供大于求有關。正是因為供大于求，我們才會喪失討價還價的能力，才會出現(xiàn)上述種種問題。
那么為什么企業(yè)會普遍地出現(xiàn)供大于求的問題呢？真正的原因是我們的產品技術含量都比較低，進入的門檻也低，因此這種模式很容易被復制。你復制我復制，所以每個行業(yè)都人滿為患了。怎么辦呢？從08年到今天，雖有企業(yè)成功轉型，但多數(shù)企業(yè)卻沒有成功。即使那些表面上看起來也在擴張的企業(yè)，也并沒解決低技術、低門檻的問題，而只是在簡單地走量而已。
江浙有很多中大型的民營企業(yè)就是靠一、二十年的走量做大的，幾十個億、上百個億。但是這么大的產值，利潤有多少呢？只有幾個點。單純的走量一定會伴隨著利潤的越來越薄。走量在經濟學上叫什么呢？叫規(guī)模經濟，指隨著產量的擴大，一些相對不變的折舊成本就會被充分分攤。比如一間廠房，一年生產一萬件產品，那么這間廠房的折舊就會分攤在這一萬件產品上面。如果是一年生產兩萬件，那這個折舊就會分攤在兩萬件產品上面，每件產品的成本就會由此而降低。但是走量也有一個問題，尤其是在市場飽和的情況下，它會加劇供大于求，帶來產品價格的下跌。因此走量在今天會帶來兩個效應：一是規(guī)模經濟，它會把單件成本降低；二是加劇市場過剩，它會把市場價格降低。因此走量有用、沒用，就看這兩個效應哪個大、哪個??？在市場沒有飽和的`時候，它的成本效應大于它的降價效應。所以這時是管用的；但是在市場飽和的情況下，它的降價效應大于它的成本效應。不少企業(yè)的利潤由此而下降，卻依然不去思考前面所講的關鍵性問題，而是一味的擴大規(guī)模、繼續(xù)走量，那只能形成惡性循環(huán)了。這就是為什么前企業(yè)可以靠走量而做大、而今天卻會日子越來越難過的原因。
當走量一天不如一天的時候，企業(yè)的體質就會越來越弱。凡體質虛弱的人對外部環(huán)境就特別敏感，企業(yè)也是這樣。越虛弱就越難適應外部的變化：一是市場要素的供應。走量的降價效應大于成本效應已經夠嗆了，如果這時候要素價格再上升，那就更受不了了。二是市場需求的增長。我們走量這么多年，為什么前些年很順?。恳驗?，前些年國內外市場的訂單也在配合著走量，這才把我們盲目走量的問題給掩蓋住了。為什么美國、歐洲危機一來，國內的企業(yè)就會遭殃？就是走出來的量沒人來幫著消化了唄。
因此只要要素價格持續(xù)上升或國內外市場出現(xiàn)麻煩，很多企業(yè)就會應聲趴下。表面上看起來是外部因素惹的禍，但真正的原因卻是企業(yè)體質的弱不禁風。如果我們繼續(xù)低水平的同質化，那么稍有風吹草動我們仍將重復今天這個樣子。
所以真正的出路，不是指望美國經濟的復蘇，也不是指望國家再來個四萬億，而是割掉同質化這個惡瘤，建立起一個可揚長避短的、與眾不同的市場定位。
第一點，滿足市場的重要性需求。多數(shù)市場今天已并存著幾十年攢下來的各種需求：有過時的，有可有可無的，也有燃眉之急的。你好鋼用在刀刃上了嗎？如果你把資源用在解決過時的需要上，那你的產品在客戶眼里就是落伍的。如果你把資源用在解決可有可無的需要上，那你的產品在客戶眼里就是可買可不買的。如果你針對的是他的燃眉之急，那么即使你的價格和利潤還不錯，客戶也可能會說“不貴，不貴，一點兒都不貴”。為什么價格高的叫不貴、價格低的反而叫貴呢？原來貴不貴是相對而言的，相對于你解決了他什么性質的問題而言的。所以，企業(yè)應該以有限的資源去解決那些燃眉之急的需要，而不是去解決那些過時的需要，這是第一點。
第二點、我們的定位必須同時符合我們的強項或核心優(yōu)勢。市場上的好需求很多，我們都能做嗎？不可能。如果那樣就離盲目多元化不遠了。溺水三千，該你喝的就那一瓢。哪一瓢？跟你有緣的那一瓢。什么叫有緣？滿足這類需求正好發(fā)揮了你的強項，跟任何人pk你都不怵。
定位策劃書篇十二
在聽完賈建民教授的《戰(zhàn)略市場營銷》課程后，接著每天讀一章節(jié)賈教授推薦的《定位》這本書，對于定位一詞有了新的認知。
最近這一個月被定位和心智這兩個名詞輪番轟炸。文章開篇對定位下了一個定義：定位就是如何在顧客的心智中做到與眾不同。對于企業(yè)而言，定位不是改變產品本身，而是從產品的特征、行業(yè)特征、市場外部環(huán)境、競爭對手等維度進行分析，找到產品與眾不同、并最容易被用戶記住的點，作為產品的定位，從而占據用戶的心智。
書中通過眾多企業(yè)定位案列到國家、宗教的定位案列等不同方面進行剖析，不管是企業(yè)的產品、服務還是國家、宗教，定位要占據用戶心智，在眾多的特性中只能選擇一個點進行宣傳，哪怕有再多的優(yōu)點要占據用戶心智則只能選擇一個點。要占領用戶心智，定位過程中需要滿足領先法則。
對于企業(yè)多品牌戰(zhàn)略的有一個新的認識。一個品牌適合一個產品，通過拜耳、lifesavers等案列的分析當一個品牌在潛在顧客心智中占據一個定位后，對品牌的延生通常是打破該品牌在潛在客戶心智中的定位。通過強生這個品牌拓寬的成功案列指出，品牌的延生需要是同樣的產品、同樣的包裝、同樣的標簽，只是用戶不一樣，這樣的品牌拓寬會容易達到預期的效果。
第21章節(jié)成功六部曲，對于如何才能做好定位，給出了一個路線圖。
第一，你已經擁有什么定位，是要求我們分析當下在潛在顧客心智中的定位，也就是認識自己。
第二，你想擁有什么定位，則是通過對當前情況的分析，以及對于產品未來的目標，找出一個最佳定位。
第三，你必須超越誰，就是設定標桿，以超越競爭對手為目標制定行動綱領。
第四，你有足夠的錢嗎，強調要搶占顧客心智，需要花錢，要投入大量資金進行廣告宣傳定位才能讓定位占據用戶的心智。
第五，你能堅持到低嗎，定位是需要持續(xù)進行宣傳，今天確定的定位不可能明天就占據用戶的心智，這需要一個過程，同時，堅持能打破很多看視不可能突破的障礙。第六，你的傳播體現(xiàn)了自己的定位嗎，對于一些企業(yè)雖然做出了定位，而在宣傳上又沒有緊扣定位，造成用戶心智的混亂從而迷失。
《定位》引發(fā)了我對企業(yè)戰(zhàn)略、個人事業(yè)的思考，定位無處不在，要想達成目標，則首先需要有一個好的定位，定位是一座燈塔，指引我們不偏離航線。
定位策劃書篇十三
第一章………………策劃背景。
第二章………………目標市場分析。
第三章………………企業(yè)機會與問題分析。
第四章………………市場細分。
第五章………………市場定位。
第一章策劃背景。
中國休閑服裝產業(yè)歷經二十多年的蓬勃發(fā)展，這個產業(yè)進入了發(fā)展的調整期和戰(zhàn)略機遇期，休閑服的種類也在不斷改變和“進化”：大眾休閑時尚化、時尚休閑風格化、商務休閑年輕化、閑時尚化、戶外休閑生活化。第三代休閑服，便是在倡導一種更為時尚、個性、自我的生活方式。最近隨著氣溫逐漸走低，御寒服裝也進入最佳上架時間。作為服裝紡織業(yè)的主要原料之一，棉花的價格一路飆升。隨之而來的是冬裝價格也成倍的上漲。
第二章目標市場分析目標。
1.目標市場大小及潛力評估。
總體消費人群所占比例較大，消費群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃螅a品在市場上的地位也越來越穩(wěn)，居市場前沿。通過產品的不斷改進和發(fā)展，相信以后的市場開闊道路會更寬敞。
2.目標市場主要銷售渠道。
服裝行業(yè)銷售渠道對于企業(yè)來說是不可忽視的重要環(huán)節(jié)，可以通過廣告、傳單、電視、網絡、媒介等主要銷售渠道。
第三章企業(yè)機會與問題分析內優(yōu)勢(s)劣勢(w)wo策略：
1、對產品結構要有所調整,爭取在高檔次的產品上有新的突破。
2、加大營銷力度，拓展營銷渠。
外機會(o)so策略：
1、學習先進技術、經營理念及營銷模式。
2、服裝設計融合國際上的時尚元素發(fā)揮文化優(yōu)勢。
3、引進高端設計人才的同時加強對本土設計人才的培養(yǎng)。
威脅(t)st策略：
1、全面提高職員的專業(yè)化水平，提升職員的綜合競爭力。
2、最大程度發(fā)揮企業(yè)核心競爭力，降低企業(yè)運營成本，實施市場多元化戰(zhàn)略。
wt策略：
1、熟悉服裝行業(yè)內的相關規(guī)則。
2、拒絕跟風型設計，走出自己獨特的風格。
3、增加營銷渠道。
s最具優(yōu)勢的核心是款式新穎，季季換新款，時刻引領時裝流行風向。艾菲服飾的價格相對較低，在價格上占優(yōu)勢，刺激消費的購買欲。且好而充足的貨品也是艾菲致勝的法寶，市場定位明確，針對性強。
o消費者消費能力的不斷提高、生活質量的追求、時尚個性化、張揚化趨勢的形成，使服裝市場品位需求開始多元化風格的形成。女裝是最多時尚變化的領域，白領職業(yè)女裝是最多時尚變化的領域，成熟、高雅文化、時尚、富貴、個性、前衛(wèi)、休閑、淑女等等多元化的時尚細分時代已經來臨，女裝市場具有廣闊的發(fā)展空間。
第四章市場細分。
1、性別細分。
2、年齡段細分。
3、產品屬類細分。
性別細分。
女裝市場分析：
女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。
年齡段細分。
該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的年齡段。
細分市場：
1.該群體具有一定的經濟基礎；
2.很強的購買欲望；
3.追求流行、時尚、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌；
4.該群體中很大一部分容易沖動購物；
該年齡段的消費群體也是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。
細分市場：
1、該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體；
2、該群體有較強的購買欲望；
3、該群體對風格、對時尚有自己的喜好；
4、對新品牌的接受程度較低，購物理性居多；
產品屬類細分。
主要服裝產品的屬類劃分：商務正裝系列、高級時裝系列、商務休閑。
第五章市場定位。
價格定位（零售價）春夏單品：100—600元、主價位在150—450元之間。
秋冬單品：200—800元、主價位在200—600元之間。
大衣、棉襖、羽絨及皮草：600—1800元之間。
以上就是本組同學所做的目標市場定位策劃書組員：15號符倩。
18號鄧詠梅。
20號陳程。
26號江琪。
謝謝！
27號鄧小娟29號鄧燕燕30號陳秀梅31號熊杏。
定位策劃書篇十四
今天，“定位”一詞已成為最重要的、使用最廣泛而頻繁的戰(zhàn)略術語之一。本書出版于1981年，兩位作者均以當時的美國社會作為背景對傳播以及定位進行了分析。三十多年前的美國作為世界超級大國，已然是一個媒介眾多、產品豐富、宣傳手段層出不窮的社會，出現(xiàn)了傳播過度導致信息大量流失的問題，宣傳的產品想要在人們腦中留下深刻印象已經很難，更何況是商品經濟極度發(fā)達、世界市場愈發(fā)廣袤的今天呢？因此，本書在出版三十多年后的今天仍然具有重要價值的原因之一，就在于它提出了一個不僅僅在當時，甚至在今天和往后未來幾十年都仍然適用的營銷法則：定位。
那么何謂“定位”呢？我們常常覺得定位無非是公司和企業(yè)本身對于自己所在位置的認知，卻忽略了公司和企業(yè)在預期客戶心目中的地位，而這恰恰是最為關鍵和重要的。本書為“定位”做出了一個概念性的解釋，即：在預期客戶的頭腦里給產品定位。事實上，正是由于信息流通速度大大的加強，人們接受信息過多，才更加需要一個鮮明而簡短的定位來穩(wěn)固企業(yè)的位置。在大腦備受騷擾的情況下，人們會在腦中有意識地形成產品階梯，將腦中記得的產品分為一二三等。例如可口可樂是可樂中的龍頭老大，百事與七喜排名二三，而其它并不鮮明的汽水品牌則淹沒在眾多產品里無出頭之日。
因此本書提出，要想在我們這個傳播過度的社會里取得成功，企業(yè)必須在預期客戶的頭腦里占有一席之地。這個一席之地不僅包括企業(yè)的短處和長處，還包括其競爭對手的優(yōu)點和弱點。爭當?shù)谝皇且粋€非常好的選擇。人們永遠會記得第一，第二卻極其容易被視而不見。除了書中所舉的第一個飛越太平洋的例子外，今天中國也有類似的例子?！罢婀Ψ颉笔俏覈谝粋€定位為“蒸米飯快餐”的，它也許不是第一個蒸米飯快餐品牌，卻由此占領了預期客戶心目中第一個蒸米飯快餐的定位。這正對應了書中所點明的，不需要事實上你是否是第一，只需要人們認為你是第一即可。這也正是本書反復提出的，在預期客戶的頭腦里給產品定位在中國的典型案例。
能夠成為領導者自然是最佳選擇，然而領導者也并非憑借第一的名氣便能處處得志。如書中所說，在任何產品類別中，第一品牌的銷量總是大大超過第二的品牌，然而一旦在營銷中領先的公司在新產品類別中沒有爭得第一，該產品通常就會敗在別人手下。好比可口可樂雖然已經是汽水的領導品牌，它旗下所推出的運動飲料卻無法和“第一”的運動飲料品牌競爭，正是由于人們不僅對品牌有其相應定位，也對該品牌所代表的一類產品有相應定位導致的。肯德基和麥當勞是數(shù)一數(shù)二的快餐品牌，但它們針對中國市場推出的米飯和粥卻十分不受歡迎，因為這不符合肯德基和麥當勞在中國顧客心中“美式快餐”的定位。這也是許多企業(yè)存在的一個誤區(qū)，認為企業(yè)的實力決定了產品的實力，事實上這種由內而外的思維是行不通的，企業(yè)必須更加重視思維的客觀性，形成一種“由外而內的思維”，必須明白企業(yè)的實力來自產品的實力，來自產品在預期客戶頭腦里占據的地位。這樣才能更有針對性地進行產品宣傳。
對于追隨者來說，它們則要更見縫插針地尋找人們頭腦里還未被定位的部分，或者想方設法為競爭者重新確立定位。不需追求人人滿意，只要預期客戶明白你能夠給與他們什么就夠了。例如五谷道場將自己定位為“健康的、非油炸方便面”，不僅簡單明了，且將其它油炸方便面都重新定位為了非健康食品，達到在方便面市場中突出重圍的效果。
歸根結底，定位的關鍵還是在于簡單化、明確化、客觀化。企業(yè)不能將自己的愿望當作定位強加于顧客頭腦中，那只會使預期客戶產生排斥心理。
許多企業(yè)依賴自己建立起的品牌地位進行產品延伸，大多數(shù)企業(yè)都將產品延伸看作良好的戰(zhàn)術，本書卻把產品延伸歸類為“陷阱”，歸類為短期有益長期不利的下策。因為產品的實力決定了企業(yè)的實力，在人們頭腦中擁有鞏固地位意味著某個品牌變成了通用名稱的代名詞，過多的產品延伸只會讓人們混淆而產生厭煩。一個合適的名字便尤為重要。一個含義不好或是會與原產品混淆的名字，很容易使產品走上銷售的下坡路，因為名字就是把品牌掛在預期客戶頭腦中產品梯子上的鉤子，實際上打入人們頭腦的是產品的“名字”。而壞名字自然會產生壞名聲，一個壞的產品名字極有可能影響到企業(yè)本身。
定位不只是對產品而言，在本書看來，對公司、對國家、對服務甚至對一個人自己都可以進行定位。以個人來說，定位要求我們職業(yè)專長化，選定某個具體的位置與自我聯(lián)系起來，樹立專家地位。其次要勇于與競爭對手搏斗，然而要盡量避免與領先者正面交鋒。其三樹立堅持的理念，確定基本定位戰(zhàn)略之后就要堅持下去。最后是懂得限制創(chuàng)造性，這是定位思維的重點。這些不僅是個人通往成功的關鍵，更是企業(yè)、社會、國家成功的關鍵。
“創(chuàng)新精神本身毫無價值可言，它只有在為定位目標服務的時候才能發(fā)揮其效應”，廣告也許需要的并不是徹徹底底的創(chuàng)新，而是與現(xiàn)實相聯(lián)系的定位。定位定義了一種嶄新的傳播方式，即在紛亂嘈雜的傳播環(huán)境中，簡介明確地確立在客戶頭腦中的地位。定位，實則定義的是存在在客戶頭腦中的對產品的概念。
對于個人而言，定位就是對自己的認知，只有足夠了解自己，了解自己的需求，才能更好的找到自己的定位。
定位策劃書篇十五
（四）威脅（t）...........3。
（二）目標市場選擇................3。
（二）促銷策略............4。
（三）渠道策略............4。
（二）宣傳廣告............5。
（三）捆綁式營銷..........5。
（四）t型整合營銷...............5。
一、環(huán)境分析。
社會不斷發(fā)展，知識在不斷更新，文化也在不斷融合。當代大學生生活在經濟和科技不斷發(fā)展的時代，接受著最新的咨詢，既站在時代的前端，又是時代未來的領航者。然而，大學是一個小社會，是大學生經歷人生、積累經驗和體驗生活的一段時間。大學生在大學會經歷種種挑戰(zhàn)，獨立生活的考驗、學習方式的變化，以及人際關系的建立，而戀愛交往也成為不可避免的話題。
經濟全球化使得外國文化流入中國。在國外，人們在感情方面比較開放，當代中國的大學生由于接觸的韓劇或偶像劇比較多，受韓劇和偶像劇的影響，所以對待戀愛和婚姻也變得開放起來。
大學比較自由，在這里我們有更充足的時間來談戀愛，俗話也有說大學就是戀愛的天堂，但是大學就是一個小社會，人們的思想和生活習慣也存在很多差異，于是也引發(fā)了許多問題。有的人因為互相仰慕才走到一起，想真心實意地和對方過一輩子；有的人是不甘寂寞而談戀愛，只是為了填補內心的空虛；也有的人不負責任，只是抱著玩的心態(tài)。
現(xiàn)在的社會“浮躁”之風四起，大學生也深受影響，有些大學生連對待感情也是一種輕浮的態(tài)度。
戀愛婚姻與大學生關系密切，好的愛情和婚姻能使大學生更加充實、愉快地度過大學生時光，正確地對待感情能使大學生體驗愛情和事業(yè)的雙豐收；而錯誤地理解愛情，則會使大學生的身心受損，甚至會引發(fā)嚴重的后果，對身邊的人也會造成傷害。
近年來，未婚生育的現(xiàn)象越來越多，閃婚閃離的也屢見不鮮，使純潔的情感受到了質疑，這都是人們沒有足夠重視感情的責任問題。
重視大學生的婚戀中存在的問題，引導大學生樹立正確的婚戀觀，不僅有益于大學生的健康成長，對社會的和諧穩(wěn)定也起到一定的推動作用。
二、swot分析。
（一）優(yōu)勢（s）。
1、針對面廣。不管是兒童，青年，中年還是老年均有其相適合的業(yè)務，且特色鮮明，針對性強。
2、沒有技術壁壘,這種經營只占用,存儲空間，規(guī)模小。競爭小、盈利性強。
競爭相對較小，投資不高，盈利性好。
3、實用性強。針對目前人們快速增長的心理病率推出的一系列情感業(yè)務，意在減緩心理病比率的的增長，為人類心理健康貢獻一份力量。
4、市場空間大。
（二）劣勢（w）。
新的營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；
在營業(yè)初期，可能會因管理不當，造成客戶所存物品的混亂。
（三）機會（o）。
隨著時代的發(fā)展，人們對生活的質量要求也越來越高，越來越多的人開始關注心理問題，開始追求自己良好的親情、愛情、友情這些心理健康的營養(yǎng)品，但是越重的生活，工作壓力，往往使他們難有分身之術去關注身邊的人，慢慢的就忽略他們、遺忘他們，可是內心的空虛和無奈卻沒有人了解。
（四）威脅（t）。
1、剛開始人對這個新生事物的接受能力差。
2、現(xiàn)在存在的競爭者；
3、潛在競爭者的加入；
4、風險投資以及銀行貸款的風險。
三、營銷戰(zhàn)略。
（一）經營目標。
1、起步階段：計劃在1-2年內加強對外宣傳打造公司良好形象，使人們了解情感銀行及其運行模式，刺激消費者的消費。
2、初級階段，計劃進一步完善管理層以及消費模式，建立消費回饋及時采納消費者的意見和建議改善服務。時間在3-5年。
3、中級階段：計劃將客戶數(shù)目提升至五萬，另開辟新模式，使服務更周到，資金到達到一定數(shù)目時，開始擴展公司增加連鎖店。
4、高級階段：不斷完善開拓發(fā)展，開設分公司。
（二）目標市場選擇。
第二目標消費群是網絡要求較高并且工作比較繁忙的上班族、商業(yè)人群等群體，他們對科技產品掌握比較熟練因而可以很好的運用，但同時由于工作及業(yè)務的繁忙而忽視朋友以及親人聯(lián)系的可能性較大，所以這項業(yè)務會很好的滿足這個群體的需要。
第三目標消費群則是青少年和老年人，消費能力較低但是情感問題卻不能忽視的一類人。
四、目標市場分析及目標市場細分。
人們對于生活質量的要求與其所占有的社會資源密不可分考慮到價格因素，我們將市場定位在家庭收入中上者，尤其是各大知名公司中的工作人員，我們也將分區(qū)域選拔代理推銷服務介紹。
就其年齡分布來講，我們將市場定位于12歲—18歲，18歲—50歲的青中年朋友，因為往往這2個時期一個是叛逆時期，心情容易波動，一個是工作生活高峰期，處處有壓力，更需細心的呵護經營他們的感情事業(yè)。
按照身份的不同，我們分為兒童、學生、白領、工人、老人、領導者，這取決于我們不同的業(yè)務特點。
五、4p組合（一）價格策略。
根據投資成本的錢，確定出銷售價格。銷售成本主要包括房屋的租金,裝修，店面的擺設，廣告等所花的在資金。制定出相應的價格：親情和愛情所存儲的物品大件是一元每天，小件五角每天；如果是視頻或者是錄音，一m一元錢。如果是自己錄制的錄音或視頻，本店免費為其保管。
（二）促銷策略。
通過使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果，對企業(yè)來說可節(jié)省大量支出。利用網絡廣告的效應可以挖掘更多的潛在消費者，可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產品的消費層面。
（三）渠道策略。
營銷的渠道應本著方便消費者的原則制定。為了促進消費者購買，應該及時在網站發(fā)布促銷。
信息、新產品信息，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有多種選擇，在建設公司網站時設立網絡店鋪來促進銷售。
（四）服務策略。
營銷可根據自身產品的特性，根據特定的目標客戶群，加強互動，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化，提高了消費者的購買興趣。
六、銷售渠道。
（一）網絡宣傳。
（二）宣傳廣告。
張貼廣告牌，在各大高校、公交車站臺、超市特價表等人群比較密集流動性強的地方張貼廣告以及宣傳單頁，增強知名度。
（三）捆綁式營銷。
通過一些捆綁業(yè)務增強用戶粘性，或者利用積分等用戶回報計劃加強客戶的忠誠度，同時進行社區(qū)圈子文化的建設以保持用戶粘性。
（四）t型整合營銷。
這種營銷模式可以彌合大眾傳媒和分眾傳媒之間孰優(yōu)孰劣的爭論。將這兩股力量和諧地整合使用，在兩條戰(zhàn)線上實現(xiàn)各自不同但相互配合的傳播目標，才是品牌營銷攻城掠地的強大保證。大眾和分眾并重、廣度與深度并重、覆蓋與溝通并重、品牌與銷售并重、長期與短期并重、全面與重點并重，將是新時期制定媒體策略非常實效的思考模式。
定位策劃書篇十六
當前，以順德區(qū)大良為立足點，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶外傳媒為業(yè)務主打并在平面設計方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無線招聘（網絡與手機互動的人才招聘，正在起步中）和戶外傳媒并重的佛山干線傳媒，到以會展制作為主營的藍色創(chuàng)意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚揚，上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的歡樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。
鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡，在短時間內對順德區(qū)域內生存與發(fā)展的廣告公司進行較為系統(tǒng)的調查統(tǒng)計和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點可以肯定的是，由于業(yè)內業(yè)外人士普遍認為的廣告行業(yè)的進入門檻較低而直接導致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當前乃至今后各廣告公司不得不認真面對的客觀現(xiàn)實。而在這一事實基礎上，想方設法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強。
二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢分析及市場定位問題。
從海立現(xiàn)行市場定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會展策劃、創(chuàng)意設計和廣告工程等相關業(yè)務，具細而翔實。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。
但根據元月7日下午短短時間內直觀的了解與此前行業(yè)觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務產品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線招聘，藍色創(chuàng)意的會展品牌，如縱橫的演藝活動，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。
而海立目前著重開發(fā)或專注開發(fā)的業(yè)務，主要的是三項：活動策劃、順德廣播電視報廣告代理、平面設計、畫冊制作與印刷等（其中前兩項為重點項目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務的不確定性層面上略加以分析，以上項目在運作上更多地存在著如下一定程度的弱點與不足：
在活動策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競爭對手多，活動舉辦時間相對固定，形式單一，內容重復枯燥等。在廣播電視報廣告代理方面，由于該報目前是地道的弱勢媒體之一，賣點不亮不大不高，社會受眾認同感不怎么強，存在知名度欠缺問題。
當然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務實的工作作風，團隊的協(xié)作精神及其主要決策者的遠見卓識和一片仁愛之心，必然在人才吸納上占據先機。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。
有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意就是競爭力。隨著市場競爭日益擴張、競爭不斷升級、商戰(zhàn)已開始進入“智”戰(zhàn)時期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭。
因此，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源，不斷開發(fā)新媒體，以智慧與同行對決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。
三、海立廣告當前主營業(yè)務運營與發(fā)展策略。
（一）關于《順德廣播電視報》廣告獨家代理。
鑒于《順德廣播電視報》（周報）目前的弱勢媒體地位，注定了其廣告代理公司務必與該報主體法人進行全面溝通并就此進行針對性整合營銷和版面設計定位等實質性問題的.研解。而問題的焦點，無外乎該報的受眾面小，閱讀群體不大，知名度、受眾認知度不高，直接導致廣告代理發(fā)布的效率和效益的極其低下。因此，如何在最可能短的時間內迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標受眾，乃是當務之急。
竊以為，有必要對現(xiàn)有報刊及其版面設計風格等進行重新定位，以整合資源，調動目標受眾注意力，吸引其眼球。在現(xiàn)階段，乃至今后較長一段時期，不妨采取以下幾種方式進行持續(xù)性地改進與推行工作：
——“每周一星”：全方位反映順德區(qū)中小學生、幼兒園小孩在才藝、學、能等各方面的喜人成績，通過一幅幅生動的圖畫（照片），配以中肯、激揚的文字描述，向群眾展現(xiàn)順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵更多的人。（協(xié)作單位：教育、文化主管部門，學校，社團組織、個人）。
——“健康咨詢”：隨著人們生活水平的不斷提高，更多的人已開始對自身健康的問題日益關注?？稍O置健康咨詢欄目，邀請區(qū)內外知名醫(yī)生進行相關健康咨詢和指導。（協(xié)作單位：衛(wèi)生部門、社團組織、個人）。
——“環(huán)保視角”：在經濟迅速發(fā)展的今天，人們對環(huán)境保護的重視，也已經到了前所未有的高度?；诖?，環(huán)保、節(jié)能等話題及其相關知識和新出臺的實用新型技術，必是大眾關注的焦點。欄目內容可設置為一周環(huán)境氣候報告、防護措施和建議等。（協(xié)作單位：環(huán)保局、科技局、社團組織、個人）。
——“創(chuàng)業(yè)者說”：以現(xiàn)實生動的案例，實時講述身邊創(chuàng)業(yè)者的成功經驗或曾經失敗的教訓，以實際行動對應當前日益嚴峻的就業(yè)形勢，積極響應政府關于全民創(chuàng)業(yè)的號召。（協(xié)作單位：工商局、中小企業(yè)促進會、社團組織、個人等）。
——“名企展臺”：以軟文并配圖形式，客觀、公正地報道區(qū)內知名企業(yè)生存發(fā)展、壯大之道和企業(yè)管理之方略，使正步入創(chuàng)業(yè)門檻的人們少走彎路，少做錯誤決策，借以激勵更多的企業(yè)順利地走上成功之路。（協(xié)作單位：經貿局、中小企業(yè)促進會、社團組織、企業(yè)、個人等）。
——“賽事接龍”：趣味性，實操性，有效性，如開展有獎競猜接龍、精彩小故事接龍等，并給予參與者一定的物質和精神獎勵。（協(xié)作單位：各潛在商家）。
（二）關于活動策劃、組織與實施。
除較為固定的節(jié)假日慶典和偶爾的文藝晚會外，海立應著眼時下熱點，以先行官角色切入環(huán)境保護、節(jié)能降耗、產品質量、安全健康等當今公眾普遍熱議話題并巧妙運作，適時而動，舉辦針對性極強的文化傳播活動，則受益匪淺。
四、海立廣告戰(zhàn)略發(fā)展若干構想。
1、不拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競爭能力。
而小老板做事，大老板做人。人才是創(chuàng)造力的根本和核心。
企業(yè)之間的競爭，不是產品，不是管理風格或運營模式，其實乃正是人才的終極競爭。科技是第一生產力，科技源自人才，人才產生創(chuàng)造力，而只有創(chuàng)造力不可模仿，或難于模仿。
因此，以一種全局、包容的眼光，著手業(yè)界人才的挖掘、培育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮明的人才任用機制和政策。
2、厚積薄發(fā)，切實推進公司管理模式創(chuàng)新。
多年來，深深地困擾著業(yè)界的，是以下兩個問題。
一是，如何建立有效的創(chuàng)意企業(yè)管理機制；
二是，如何自主控制創(chuàng)意企業(yè)的生產力。
如果，這兩個問題得到很好的解決，將使廣告這個行業(yè)能夠出現(xiàn)規(guī)?；钠髽I(yè)，不至于這一行業(yè)沒有一個或幾個支柱企業(yè)，避免只見森林不見大樹，使這個行業(yè)得以順利快速健康有序發(fā)展，那么，切實探索和推進公司管理模式，創(chuàng)新行業(yè)管理理念，顯得尤為重要而且緊迫。
應該說，廣告是一種從業(yè)者個性極為張揚的行業(yè)，企業(yè)中要出奇制勝，標新立異，要求公司管理者及其從業(yè)人員在業(yè)務開展及其規(guī)則劃定范圍內享有充分的自由，寬松的工作環(huán)境，合適的團隊協(xié)作模式——即緊張不失序，寬松不散漫，自由不亂套。只有如此，方能人盡其才，物盡其用。也只有讓每一位員工乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才能出精品，出效益，促提高。
因此，至少，公司在管理理念上，更多的應是倡導并執(zhí)行一種人性化的管理風格，強化以人為本理念，注重人文關懷，在建立健全和完善理性機制（制度、規(guī)章）的同時，積極導入感性管理（亦即柔性管理），讓每位員工感覺到公司內外部彼此間的尊重、平等和人道。而不宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運作的“榨汁機”模式。
3、著眼創(chuàng)意策劃，面向環(huán)境藝術、會展經濟，致力于服務于中小企業(yè)發(fā)展（與中小企業(yè)結對子，搞幫扶），為中小企業(yè)發(fā)展當鋪路石，樂為人梯。
4、借助互聯(lián)網，開辟公司主營業(yè)務新格局。
在未來經濟、文化生活中，互聯(lián)網將扮演更為重要的角色。及早地切入網絡世界，必將占據行業(yè)主動權，為我所用，促進公司長足發(fā)展。
5、集思廣益，致力于新媒體開發(fā)，為公司謀求利潤增長亮點。
只要留心，新媒體開發(fā)與挖掘潛力巨大，無所不在。（項目詳情暫略）。
6、立足順德區(qū)，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構建海立品牌。
定位策劃書篇十七
最近看了《定位》這本書，從營銷的角度來分析如何做一個產品。
用戶的心智爭奪戰(zhàn)：
無論是做任何的產品和商品都是為了一個目標就是服務用戶或者賣給用戶。用戶為什么來用你的服務或者買你的產品，就看你的產品或者商品是否占領了用戶的心智。
“你關心的才是頭條”
“百度一下你就知道”
“多快好省京東”
“微信是一種生活方式”
“做有態(tài)度的易新聞”
“送禮就送腦白金”
“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾海飛絲”
“攜程在手說走就走”
上面這些都是耳熟能詳?shù)膕logan，當你有需要的時候，會不由自主的選擇這些產品或者服務。這說明這些這些根深蒂固的定位已經深入用戶的心智。
一定要做行業(yè)的老大：
問：世界上最高峰是哪座山峰？
答：世界上最高的山峰是珠穆朗瑪峰。
問：世界上第二高的上是哪座山峰？
答：額……。
問：世界上第一個完成環(huán)球航行的人是誰？
答：哥倫布。
問：世界上第二個完成環(huán)球航行的人是誰？
答：額……。
上面兩個簡單的問題估計有很少的人能回答上來，其實就是揭示了一個道理，做行業(yè)的老大才能快速全面的進入用戶的心智。
我們看看各個行業(yè)中的老大都有哪些？
電商：阿里巴巴。
社交：騰訊。
搜索：百度。
安全：360。
o2o：美團。
打車：滴滴。
資訊：頭條。
在不同的行業(yè)中，一旦占據了行業(yè)領導地位，那么在這個行業(yè)中自然就順風順水，只要不出現(xiàn)太大的失誤，那么也算個金飯碗。這個道理其實很簡單，同樣是一個行業(yè)的兩個競爭者，一個產品已經完全進入用戶的心智，另外一個產品如果在服務和質量上沒有跟行業(yè)領導者的產品有太大差別，想超越其實是很難的。
舉個栗子：
阿里巴巴想做社交推出來往，小米最開始做米聊。但是最后都被微信干掉，而且現(xiàn)在基本聽不到這兩款產品的聲音。
對于看資訊產品來說，絕大多數(shù)的用戶還是會選擇頭條（這樣說有點不嚴謹，應該是已經是頭條的用戶），其他的新聞客戶端會比較少。
對于搜索市場來說，一般在搜索問題的時候，都是使用百度，百度一下已經成為口頭禪了，如果沒有360的瀏覽器導流，沒有騰訊瀏覽器和微信給搜狗導流，這兩家的搜索引擎成活的概率很低。
所以做一個行業(yè)的老大是一件很幸福的事情！
做個不安分的小弟：
不是所有行業(yè)都是只有老大存在的，競爭本來就是互聯(lián)網行業(yè)的基因，正是因為競爭才使得互聯(lián)網行業(yè)變成了一個最繁榮的行業(yè)。從上面看，做個行業(yè)老大是一件很幸福的事情，但是在互聯(lián)網行業(yè)會有一眾老二、老三、老四、老五等等小弟在后面追著跑。行業(yè)老大把用戶的大部分心智都占領了，那后面的小弟成長起來的空間相對來說就小了很多，而且想坐上老大的位置那是難上加難。
要記?。簩τ谛袠I(yè)領導者行之有效的方法并不適用于跟隨者。跟隨者必須找到一個未被其他人占據的“空位”。這才是彎道超車的關鍵。
搜狐是中國互聯(lián)網開始起步時候的老大，除了站之外，張朝陽更看重的是視頻業(yè)務。搜狐視頻培養(yǎng)出來龔宇、古永鏘這些行業(yè)的大佬。搜狐定位高清優(yōu)質視頻、優(yōu)酷定位開放多元的視頻平臺、愛奇藝定位優(yōu)質版權內容。
后來的事情咱們都知道，多元化的視頻內容的優(yōu)酷把老大搜狐視頻拉下了馬，依靠正版版權起家的愛奇藝一舉超越了優(yōu)酷成為了中國視頻行業(yè)的老大（當然百度在愛奇藝導流、idc支持方面也立下了汗馬功勞），最近愛奇藝的市值已經飆升到了300億美元，搜狐的市值也只有15億。
所以作為行業(yè)老二或者更靠后的企業(yè)，絕對不要硬碰硬的去跟行業(yè)老大去拼命，除非有人罩著（bat這些大公司做后臺），不然很難成功。更重要的是在服務能力打平的情況下，填補未被占領的“空位”，讓用戶在合適的時間、合適的空間想到你的服務，這才是成功的關鍵。
最近火遍大江南北的短視頻產品抖音就是一個成功的例子。抖音在和快手競爭的時候，并沒有和快手硬碰硬。快手的定位是記錄美好生活，每日新增視頻內容超過1000萬條，累計發(fā)布了50億條視頻，這個是其他短視頻公司很難跨過的一條記錄。雖然快手的slogan是記錄美好生活，但是從視頻內容來看，主要記錄的是，三線農村東北的生活，所以一線城市的用戶比較少。抖音的定位是高端大氣上檔次的網紅生活或者大v的視頻。雖然最初抖音的用戶很少，但是并不會和快手產生太大的沖突，加上大規(guī)模的營銷、廣告輪番轟炸之后，日活快速增長。當產生規(guī)模效應之后，傳播速度的優(yōu)勢也就顯現(xiàn)出來。
短視頻領域的細分還不夠細，未來還會有更多的抖音出來。
做產品要懂得自知之明，找準自己的定位，從用戶出發(fā)，占領用戶心智。
定位策劃書篇一
隨著中國快速消費品市場的快速增長，方便面市場在**和**年連續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。**年中國方便面產量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產量達到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現(xiàn)出加速增長的趨勢。**年增速下降。**年1－11月，國內方便面產量增長比較穩(wěn)定。較上年同期累計同比增長5.79％。隨著，國內經濟的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，國內方便面產量將平穩(wěn)持續(xù)增長。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。
目前中國的方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點：
1、市場集中度高，競爭格局已經形成。
2、市場趨于飽和，發(fā)展空間有限。
3、產品向上走，渠道向下移。
4、提升產品力與品牌升級是未來行業(yè)走向。
5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的主要武器。
6、市場細分與產品細分越來越明顯。
7、油炸面仍將是主流。
8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價值提升的努力受挫。
9、方便面市場的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競爭中失利。
相對于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的未來之路。
1、技術和產品創(chuàng)新仍然是主題和核心。
2、多元化發(fā)展仍然是藍海中的紅海，是分擔風險的機會也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹慎進入。
3、人才是企業(yè)的重要資本。
4、利潤和銷量、做大和做強的選擇：做強勢有利潤的企業(yè)。
消費者分析。
學生：在校學生選擇方便面的調查中，我們發(fā)現(xiàn)38%得學生對于價格是很在意的，32%的學生對于品牌很在意，而對于口味和營養(yǎng)不是很在意，只是能最方便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價格在一定的程度上就影響了他們的'選購率。
只要抓住學生這個方便面主要的消費群體就抓住了大部分的市場。
家庭消費群體：在家庭這個消費群體選擇方便面的時候，我們發(fā)現(xiàn)在家庭對于品牌是非常重視的，而對于口味和價格不在意，他們認為只要是吃，價格并不是問題，而是在于質量。只是在非常忙得時候才會選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因為小孩想吃所以才會去買。
一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時間出去吃飯或者就是沒時間做飯的心理就抓住了部分市場。
二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場。
相關的社會群體：通過調查我們發(fā)現(xiàn)，對于社會群體來說價格也是對于他們購買影響最大的因素之一，而對于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒有時間的情況下才會去選擇方便面。
抓住打工者就抓住了大部分的社會群體。
在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的前提下，先從原有消費群體著手從“方便面”發(fā)展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價面的形象，也是我們重點延伸的領域。
消費者對于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認識：
對于統(tǒng)一的好評度20.6%。
不能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內涵：85.3%。
不清楚其他老壇酸菜的：68.4%。
而且大學生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時候，由于沒有足夠的條件，所以會隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時候既能方便攜帶又能補充營養(yǎng)和體力。
抓住了大學生這個消費群體就是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關鍵。
消費者特點：
1、價值取向不穩(wěn)定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關活動的影響。
2、生活圈單一、生活有規(guī)律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。
3、加強在高校學生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。
潛在消費群體：
1、小學生、中學生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也愿意為了孩子去買，而且有的時候在家長忙得時候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營養(yǎng)，這樣所有的問題就都解決了，在這個基礎上可以根據不同的年齡吃不同的口味方便面來補充身體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)對于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當他們選擇方便面的時候把老壇酸菜作為第一選擇。
2、對于品牌的忠誠者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的消費群體。
3、不吃方便面的人群，這類人群不是不是一點都不吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎上是不會經常吃方便面的，所以來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費群體。
據我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經不能滿足市場的差異化需求，“酸”成了新亮點?，F(xiàn)在不少方便面廠商也推出酸菜風味的泡面了，不過我認為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。
方便面發(fā)展趨勢：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時越來越關注的標準，而快節(jié)奏的生活讓人們離不開方便食品。雖然現(xiàn)有市場已被占據90%以上，但方便面其質量又許多不完善之處，仍又巨大的升級空間。
目標市場選擇：在校學生、上班族、旅客、家庭中儲備食物者。
新產品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現(xiàn)8次左右。
定位策劃書篇二
其次，回憶和準備基本材料，總結孩子的脾性特點（優(yōu)點缺點都有，但在自薦準備期與孩子只說優(yōu)點）：
面評價，包括媒體報道、旅游記錄等等家長收檔的材料；
時的言行、處理沖突的方式，業(yè)余時間的習慣愛好，主要朋友的共性特點和交流方式等等。
定位策劃書篇三
（一）。
一、方便面市場細分。
隨著中國快速消費品市場的快速增長，方便面市場在**和**年連續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。**年中國方便面產量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產量達到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現(xiàn)出加速增長的趨勢。**年增速下降。**年1－11月，國內方便面產量增長比較穩(wěn)定。較上年同期累計同比增長5.79％。隨著，國內經濟的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，國內方便面產量將平穩(wěn)持續(xù)增長。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。
目前中國的方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點：
1、市場集中度高，競爭格局已經形成。
2、市場趨于飽和，發(fā)展空間有限。
3、產品向上走，渠道向下移。
4、提升產品力與品牌升級是未來行業(yè)走向。
5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的主要武器。
6、市場細分與產品細分越來越明顯。
7、油炸面仍將是主流。
8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價值提升的努力受挫。
9、方便面市場的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競爭中失利。
相對于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的未來之路。
1、技術和產品創(chuàng)新仍然是主題和核心。
2、多元化發(fā)展仍然是藍海中的紅海，是分擔風險的機會也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹慎進入。
3、人才是企業(yè)的重要資本。
4、利潤和銷量、做大和做強的選擇：做強勢有利潤的企業(yè)。
消費者分析。
學生：在校學生選擇方便面的調查中，我們發(fā)現(xiàn)38%得學生對于價格是很在意的，32%的學生對于品牌很在意，而對于口味和營養(yǎng)不是很在意，只是能最方便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價格在一定的程度上就影響了他們的選購率。
只要抓住學生這個方便面主要的消費群體就抓住了大部分的市場。
家庭消費群體：在家庭這個消費群體選擇方便面的時候，我們發(fā)現(xiàn)在家庭對于品牌是非常重視的，而對于口味和價格不在意，他們認為只要是吃，價格并不是問題，而是在于質量。只是在非常忙得時候才會選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因為小孩想吃所以才會去買。
一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時間出去吃飯或者就是沒時間做飯的心理就抓住了部分市場。
二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場。
相關的社會群體：通過調查我們發(fā)現(xiàn)，對于社會群體來說價格也是對于他們購買影響最大的因素之一，而對于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒有時間的情況下才會去選擇方便面。
抓住打工者就抓住了大部分的社會群體。
在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的前提下，先從原有消費群體著手從“方便面”發(fā)展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價面的形象，也是我們重點延伸的領域。
消費者對于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認識：
對于統(tǒng)一的好評度20.6%。
不能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內涵：85.3%。
不清楚其他老壇酸菜的：68.4%。
而且大學生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時候，由于沒有足夠的條件，所以會隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時候既能方便攜帶又能補充營養(yǎng)和體力。
抓住了大學生這個消費群體就是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關鍵。
消費者特點：
1、價值取向不穩(wěn)定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關活動的影響。
2、生活圈單。
一、生活有規(guī)律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。
3、加強在高校學生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。
潛在消費群體：
1、小學生、中學生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也愿意為了孩子去買，而且有的時候在家長忙得時候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營養(yǎng)，這樣所有的問題就都解決了，在這個基礎上可以根據不同的年齡吃不同的口味方便面來補充身體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)對于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當他們選擇方便面的時候把老壇酸菜作為第一選擇。
2、對于品牌的忠誠者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的消費群體。
3、不吃方便面的人群，這類人群不是不是一點都不吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎上是不會經常吃方便面的，所以來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費群體。
據我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經不能滿足市場的差異化需求，“酸”成了新亮點。現(xiàn)在不少方便面廠商也推出酸菜風味的泡面了，不過我認為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。
方便面發(fā)展趨勢：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時越來越關注的標準，而快節(jié)奏的生活讓人們離不開方便食品。雖然現(xiàn)有市場已被占據90%以上，但方便面其質量又許多不完善之處，仍又巨大的升級空間。
二、新產品：酸菜香辣大骨面。
目標市場選擇：在校學生、上班族、旅客、家庭中儲備食物者。
三、
新產品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現(xiàn)8次左右。
（二）。
一、目前順德廣告市場的現(xiàn)狀綜述。
當前，以順德區(qū)大良為立足點，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶外傳媒為業(yè)務主打并在平面設計方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無線招聘（絡與手機互動的人才招聘，正在起步中）和戶外傳媒并重的佛山干線傳媒，到以會展制作為主營的藍色創(chuàng)意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚揚，上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的歡樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。
鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡，在短時間內對順德區(qū)域內生存與發(fā)展的廣告公司進行較為系統(tǒng)的調查統(tǒng)計和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點可以肯定的是，由于業(yè)內業(yè)外人士普遍認為的廣告行業(yè)的進入門檻較低而直接導致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當前乃至今后各廣告公司不得不認真面對的客觀現(xiàn)實。而在這一事實基礎上，想方設法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強。
二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢分析及市場定位問題。
從海立現(xiàn)行市場定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會展策劃、創(chuàng)意設計和廣告工程等相關業(yè)務，具細而翔實。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。
但根據元月7日下午短短時間內直觀的了解與此前行業(yè)觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務產品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線招聘，藍色創(chuàng)意的會展品牌，如縱橫的演藝活動，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。
而海立目前著重開發(fā)或專注開發(fā)的業(yè)務，主要的是三項：活動策劃、順德廣播電視報廣告代理、平面設計、畫冊制作與印刷等（其中前兩項為重點項目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務的不確定性層面上略加以分析，以上項目在運作上更多地存在著如下一定程度的弱點與不足：
在活動策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競爭對手多，活動舉辦時間相對固定，形式單一，內容重復枯燥等。在廣播電視報廣告代理方面，由于該報目前是地道的弱勢媒體之一，賣點不亮不大不高，社會受眾認同感不怎么強，存在知名度欠缺問題。
當然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務實的工作作風，團隊的協(xié)作精神及其主要決策者的遠見卓識和一片仁愛之心，必然在人才吸納上占據先機。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。
有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意就是競爭力。隨著市場競爭日益擴張、競爭不斷升級、商戰(zhàn)已開始進入“智”戰(zhàn)時期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭。
因此，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源，不斷開發(fā)新媒體，以智慧與同行對決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。
定位策劃書篇四
艾·里斯與杰克·特勞特兩人提出的“定位”理論，對美國的營銷觀念影響巨大，也引起了全行業(yè)的轟動。之后定位成了營銷界人人談論的熱點話題，也由此開創(chuàng)了營銷理論全面創(chuàng)新的時代。
首先，作者介紹了什么是定位：由于在社會的傳播過度、頭腦的過分簡單，那些傳播方法變得效率低下，而我們何不把注意力放在預期客戶身上，而不是產品身上，簡化選擇過程，還要學會那些有助于大幅提高傳播效率的原則和概念。公司必須在于其客戶頭腦里建立一個“地位”，她不僅反映出公司的優(yōu)勢和劣勢，也反映出競爭對手的有時和劣勢。定位思維的精髓在于，把觀念當作現(xiàn)實來接受，然后重構這些觀念，以達到你所希望的境地。
對于美國這個傳播過度的國家，大量傳播的信息，只有小部分才是真正有用的，大量的信息反而阻塞了流通通道，造成了資源的浪費，這些對我們的大腦一次次地進攻，我們的大腦備受騷擾，我們現(xiàn)在也能切身地感受到，周圍來自各個方面的信息，與琳瑯滿目的商品讓我們應接不暇，所以有時我們就要學會過濾，從而了解最突出的信息和最好的產品。就像書中所說：為了應付我們這個傳播過度的社會，人們學會了在頭腦中的小階梯上給產品打分排級，例如，在租車行業(yè)，大多數(shù)人把赫茲公司放在第一層，把艾維斯公司放在第二層，把全美公司放在第三層。你在對任何東西進行定位之前，必須知道他在頭腦子小梯的哪一層上。對于后起步的公司來說，他們想宣傳自己，應該怎么辦呢，首先知道自己是哪一層的，其次還要學會改進與創(chuàng)新，有著具有很好影響的形象代言，有自己獨特的銷售主張，還有質量優(yōu)異的產品。
在“你不能由此及彼”的那一章中，定位則顯得尤為重要，就像文中所舉出的rca與當時的龍頭老大ibm的競爭，明顯rca并沒有明確定位自己，在盲目的競爭中，去追求根本無法達到的目的，這是不可能的，所以最終導致了rca欠下了無法償還的巨額債務，所以我們有時并不能很直接的由此及彼，也許可以另辟一條蹊徑，然后靜待時機的到來。
有時作為行業(yè)的領導者來說，可能會更輕松些，因為消費者并不知道去同情落后者，他們更喜歡市場份額占有多且非常流行的商品，喜歡一種人人明白且接受的等級制。如果兩個品牌地位相當，過不幾年，其中一個很可能會占上風并且在市場上獨領風騷。對于處于領導地位的公司，總對自己的產品與廣告很滿意，在對手推出新產品或新廣告時，他們往往會嗤之以鼻，其實領導者應該恰恰相反，應該不漏聲色，有時這一點是很難做到的，而對于領導者認為自己的企業(yè)是很有實力的觀點是錯誤的，事實恰好相反。企業(yè)的實力來自產品的實力，來自產品在預期客戶頭腦里占據的地位。所以一旦其他企業(yè)搶走了客戶頭腦里占據的地位，即使再有實力的企業(yè)也沒有“實力”很快挽回這個局面，所以對于領導者，就要有敏捷的反應，一旦對手推出了一個十分新穎的概念，管理者就要主動上前迎戰(zhàn)，做出有效的攔截行動，可以用多個品牌去攔截對方，每一種品牌都有一個獨特的定位，以便在預期客戶的頭腦里占據一定的位置，年復一年，新產品來來往往，公司不再花氣力去改變其定位，層出不窮的新產品代表的是技術的發(fā)展和口味的變更。所以說，多品牌戰(zhàn)略實際上就是單一地位戰(zhàn)略，以不變應萬變的戰(zhàn)略。更可以用更廣泛的名稱來攔截你的對手，以達到領先的地位。定位行動的最終目的應當是在某個產品類別里取得領導地位。一旦有了這種領先地位，公司就可以在今后的許多年里放心地享用領先帶來的果實了。
對于跟隨者的定位，仿效領導者的做法可能會有些用處，但是那是拾人牙慧，不能使自己的產品達到合理的銷售目標，所以還不如用仿效別人的時間去改進、提高自己的產品質量，尋找空當，在切合時機的時候實施戰(zhàn)略。這些空當，比如作者在文中提到的有：汽車尺寸上的空當、高價上的空當、低價上的空當、工廠空當?shù)鹊取?BR> 但有時也許會找不到空當可鉆，所以這是就需要你創(chuàng)建你自己的空當，而對于消費者頭腦中已占有競爭者時，我們就要重新定義一個新理念或新產品把那些原有的理念和產品排擠掉，這些觀念必須讓人們更容易接受并喜歡上，這就需要我們花費大量的時間去制定那個新的觀念，也許某個時機忽然成熟，我們把握住了契機，就輕而易舉的推翻了消費者頭腦中競爭者的陳舊的觀念。作者在文中也舉了許多重新定位的例子，比如：阿司匹林重新定位、為雷諾克斯重新定位、為美國伏特加重新定位、為“品客”重新定位、為里斯特靈重新定位等等。但作者有提到重新定位是否合法、合乎道德的問題，當然這樣的競爭是公平的。
名字在這個定位時代，也是至關重要的，而如何選名字呢？起名字就像開賽車一樣，要想取勝，就得抓住機會。你得選擇那些近乎通用但又十分通用的名字。如果你一時偏離賽道，進人了通用名稱地帶，那就隨它去了。沒有一個賽車世界冠軍在最后取得勝利之前不偏離幾回賽道的。起一個有分量、近似通用的描述性名字可以防止效仿你的對手擠進你的領地。好名字是長期成功的最好保障。而對于那些沒有意義的文字，一般早已先入為主地進入了人們的印象。然而許多名字起得讓人感覺不合乎情理，一些壞的、不合適的詞語卻給人很深刻的印象。在之后的章節(jié)里，作者又給我們簡單介紹了公司使用簡稱的原因，并且說明只有公司很有名氣時，才能成功地使用簡稱，是人能夠立即想到這個簡稱就是代表這個公司，所以想要使公司的名字變成讓人能夠耳熟能詳?shù)暮喎Q，只有讓公司變得成功，在成功之后，公司的名稱自然而然地變成了簡稱，而先前的名字，也許已經少有人知道，或者早已過時，此時的簡稱，使公司樹立起了嶄新的現(xiàn)代公司形象，把自己定位到了未來。但是要提醒的是，一定不能對簡稱太急于求成，否則會有適得其反的結果。對于一個新產品，一定要有它自己的新名字，在管理上會有很大的好處。
有時公司想要圖一時的方便或很好的銷售結果，往往會把一個現(xiàn)成產品的名字用在一項新的產品上，順便打了個便車，這就是產品延伸。但是產品延伸到底是好還是不好呢？對于消費者，他們總會最關注市場銷售量最大的產品，會期待這一產品以后是否會進步，而不是去了解與名稱相同的其他產品，所以效果可能不太顯著，由于消費者與生產商看問題的方式完全不同，消費者注重產品的性能，而對生產商來說商品只是他們在公司工作的產物，所以生產商要注意多從消費者的角度來考慮產品的銷售。作者又在文章中舉出了一些由于錯誤使用“搭便車”或“產品延伸”的失敗例子，讓我們真確地衡量了這些方法的利弊作用。之后也直接地給我們講了產品延伸在哪些情況下可以使用，首先在短期上，它有一定的優(yōu)勢，但在長期上會有不利之處，因為消費者在一開始認可產品延伸品牌之后，會弄不明白到底有沒有這樣的一個產品，消費者在購買產品時也會對名稱所對應的產品類型感到困惑。
作者在之后的篇章中又舉出了一些公司定位、國家定位、產品定位、服務定位等的案例，對定位各個環(huán)節(jié)和一些具有代表的案例都進行了方法說明和詳細地分析。而對于銀行的定位就有不同之處，金融銷售的是服務而不是產品，它是一項區(qū)域性服務業(yè)務，作者也專門對長島的一家銀行做了定位，就是運用了此書所闡述的方法，先對長島的銀行業(yè)市場進行了解、分析，再定位自己在客戶頭腦中的位置，知道客戶到底需要你做什么，然后制定明確的戰(zhàn)略與目標。
作者通過對定位的解釋與舉例說明，向我們展示了一種全新的理念，使我明白：
1、在競爭中不要盲目爭排名第一，只要旗鼓相當，總會要機會戰(zhàn)勝對手的時候。如果做不了最好，那就做最特別的，給消費者一個特別的印象。
2、不要一味試圖改變他人的觀念，對于消費者來說，這樣的方法可能會花費你太多的精力而沒有好的效果，所以要從消費者的角度來制定自己的觀念。
3、取個好名字，有一個好的名字，回事企業(yè)的將來能有更好的延伸與發(fā)展空間。
4、不斷玩新花樣，推出新品牌，不斷鞏固自己在消費者中的地位。
5、為自己的人生定位，定好一個目標方向，更好地準備與把握企業(yè)與自己的未來。
定位策劃書篇五
在這個定位時代，定位已滲透到市場營銷的各個環(huán)節(jié)，諸如市場定位、消費者定位、產品定位、廣告定位、品牌定位，似乎整個營銷就是一系列的定位運動，以致物極必反，如今定位已成為國內營銷中被濫用、誤用和誤解最多的術語之一，儼然進入一個定位“大躍進”的時代，想必諸位早已被那些層出不窮的品牌定位理論弄得暈頭轉向了！
這種現(xiàn)象不得不引起人們的反思，進而引出以下問題：有關定位原有的理論依據現(xiàn)在還適用嗎？定位有沒有其他的負面影響呢？這是品牌管理者必須研究和必須回答的問題。
一．其實，位是定不住的。
定位理論始于1970年的美國，它是在人類思維的刺激與反映模式上建立起來的。在當時，很多心理模型都把人腦比作計算機的構成部件，即路徑驅動系統(tǒng)。這個系統(tǒng)在大腦中會騰出一定的通道和空間用于儲存概念和想法，并以菜單和指令作為其行動的指南。
因此，最初的定位理論依據認為：人的大腦會為每樣東西預留一定的通道和空間，而且會持續(xù)保留不會自動“消除”。以此類推，它也會為產品和品牌長期乃至永遠預留一個空間。于是，定位理論得以大行其道，它也確實讓品牌所有者嘗到了甜頭，盡管這些甜頭大都是以增大廣告或市場投入為代價的，但其真相最終被定位成功的光環(huán)所掩蓋了。
定位策略并非“定海神針”，尤其是在當今這個超級競爭的時代，由于品牌“位資源”的希缺，打亂了品牌定位的游戲規(guī)則，虛“位”以待的時機已不復存在，搶位、擠位、插位、篡位之風倒是愈演愈烈。實際上，品牌界一些思想敏銳的學者早已覺察到這種變化，或許因為慣性的緣故吧，至今仍然不見有能夠取而代之的理論或模式問世，長期困擾中國品牌界的定位難題依然沒有得到很好的解決。
對消費者來講，“你賣你能賣的，我買我想買的”，至于如何定位與他們似乎沒有太大的關系。從這一點來講，品牌之位是定不住的，這是因為設定在消費者腦海中的這個“位”原本就處在一種調整和被調整的狀態(tài)，以適應這個始終變化著的世界，而且，定位也保住不了品牌的地位，即使再定位也不能從根本上解決問題。品牌地位及其定位不是一成不變的，只是更好的品牌及其定位還沒有誕生或者還沒有找到而已！
定位策劃書篇六
一、方便面市場細分。
隨著中國快速消費品市場的快速增長，方便面市場在**和**年連續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。**年中國方便面產量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產量達到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現(xiàn)出加速增長的趨勢。**年增速下降。**年1－11月，國內方便面產量增長比較穩(wěn)定。較上年同期累計同比增長5.79％。隨著，國內經濟的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，國內方便面產量將平穩(wěn)持續(xù)增長。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。
目前中國的方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點：
1、市場集中度高，競爭格局已經形成。
2、市場趨于飽和，發(fā)展空間有限。
3、產品向上走，渠道向下移。
4、提升產品力與品牌升級是未來行業(yè)走向。
5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的主要武器。
6、市場細分與產品細分越來越明顯。
7、油炸面仍將是主流。
8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價值提升的努力受挫。
9、方便面市場的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競爭中失利。
相對于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的未來之路。
1、技術和產品創(chuàng)新仍然是主題和核心。
2、多元化發(fā)展仍然是藍海中的紅海，是分擔風險的機會也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹慎進入。
3、人才是企業(yè)的重要資本。
4、利潤和銷量、做大和做強的選擇：做強勢有利潤的企業(yè)。
消費者分析。
本文來自于互聯(lián)網，僅供參考和閱讀便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價格在一定的程度上就影響了他們的選購率。
只要抓住學生這個方便面主要的消費群體就抓住了大部分的市場。
家庭消費群體：在家庭這個消費群體選擇方便面的時候，我們發(fā)現(xiàn)在家庭對于品牌是非常重視的，而對于口味和價格不在意，他們認為只要是吃，價格并不是問題，而是在于質量。只是在非常忙得時候才會選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因為小孩想吃所以才會去買。
一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時間出去吃飯或者就是沒時間做飯的心理就抓住了部分市場。
二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場。
相關的社會群體：通過調查我們發(fā)現(xiàn)，對于社會群體來說價格也是對于他們購買影響最大的因素之一，而對于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒有時間的情況下才會去選擇方便面。
抓住打工者就抓住了大部分的社會群體。
在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的前提下，先從原有消費群體著手從“方便面”發(fā)展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價面的形象，也是我們重點延伸的領域。
消費者對于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認識：
對于統(tǒng)一的好評度20.6%。
不能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內涵：85.3%。
不清楚其他老壇酸菜的：68.4%。
而且大學生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時候，由于沒有足夠的條件，所以會隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時候既能方便攜帶又能補充營養(yǎng)和體力。
抓住了大學生這個消費群體就是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關鍵。
消費者特點：
1、價值取向不穩(wěn)定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關活動的影響。
2、生活圈單一、生活有規(guī)律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。
3、加強在高校學生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。
潛在消費群體：
本文來自于互聯(lián)網，僅供參考和閱讀。
1、小學生、中學生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也愿意為了孩子去買，而且有的時候在家長忙得時候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營養(yǎng)，這樣所有的問題就都解決了，在這個基礎上可以根據不同的年齡吃不同的口味方便面來補充身體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)對于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當他們選擇方便面的時候把老壇酸菜作為第一選擇。
2、對于品牌的忠誠者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的消費群體。
3、不吃方便面的人群，這類人群不是不是一點都不吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎上是不會經常吃方便面的，所以來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費群體。
據我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經不能滿足市場的差異化需求，“酸”成了新亮點?，F(xiàn)在不少方便面廠商也推出酸菜風味的泡面了，不過我認為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。
方便面發(fā)展趨勢：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時越來越關注的標準，而快節(jié)奏的生活讓人們離不開方便食品。雖然現(xiàn)有市場已被占據90%以上，但方便面其質量又許多不完善之處，仍又巨大的升級空間。
二、新產品：酸菜香辣大骨面。
目標市場選擇：在校學生、上班族、旅客、家庭中儲備食物者。
新產品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現(xiàn)8次左右。
一、目前順德廣告市場的現(xiàn)狀綜述。
本文來自于互聯(lián)網，僅供參考和閱讀的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚揚，上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的歡樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。
鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡，在短時間內對順德區(qū)域內生存與發(fā)展的廣告公司進行較為系統(tǒng)的調查統(tǒng)計和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點可以肯定的是，由于業(yè)內業(yè)外人士普遍認為的廣告行業(yè)的進入門檻較低而直接導致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當前乃至今后各廣告公司不得不認真面對的客觀現(xiàn)實。而在這一事實基礎上，想方設法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強。
二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢分析及市場定位問題。
從海立現(xiàn)行市場定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會展策劃、創(chuàng)意設計和廣告工程等相關業(yè)務，具細而翔實。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。
但根據元月7日下午短短時間內直觀的了解與此前行業(yè)觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務產品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線招聘，藍色創(chuàng)意的會展品牌，如縱橫的演藝活動，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。
而海立目前著重開發(fā)或專注開發(fā)的業(yè)務，主要的是三項：活動策劃、順德廣播電視報廣告代理、平面設計、畫冊制作與印刷等（其中前兩項為重點項目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務的不確定性層面上略加以分析，以上項目在運作上更多地存在著如下一定程度的弱點與不足：
在活動策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競爭對手多，活動舉辦時間相對固定，形式單一，內容重復枯燥等。在廣播電視報廣告代理方面，由于該報目前是地道的弱勢媒體之一，賣點不亮不大不高，社會受眾認同感不怎么強，存在知名度欠缺問題。
當然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務實的工作作風，團隊的協(xié)作精神及其主要決策者的遠見卓識和一片仁愛之心，必然在人才吸納上占據先機。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。
有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意就是競爭力。隨著市場競爭日益擴張、競爭不斷升。
本文來自于互聯(lián)網，僅供參考和閱讀級、商戰(zhàn)已開始進入“智”戰(zhàn)時期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭。
因此，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源，不斷開發(fā)新媒體，以智慧與同行對決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。
三、海立廣告當前主營業(yè)務運營與發(fā)展策略。
（一）關于《順德廣播電視報》廣告獨家代理。
鑒于《順德廣播電視報》（周報）目前的弱勢媒體地位，注定了其廣告代理公司務必與該報主體法人進行全面溝通并就此進行針對性整合營銷和版面設計定位等實質性問題的研解。而問題的焦點，無外乎該報的受眾面小，閱讀群體不大，知名度、受眾認知度不高，直接導致廣告代理發(fā)布的效率和效益的極其低下。因此，如何在最可能短的時間內迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標受眾，乃是當務之急。
竊以為，有必要對現(xiàn)有報刊及其版面設計風格等進行重新定位，以整合資源，調動目標受眾注意力，吸引其眼球。在現(xiàn)階段，乃至今后較長一段時期，不妨采取以下幾種方式進行持續(xù)性地改進與推行工作：
——“每周一星”：全方位反映順德區(qū)中小學生、幼兒園小孩在才藝、學、能等各方面的喜人成績，通過一幅幅生動的圖畫（照片），配以中肯、激揚的文字描述，向群眾展現(xiàn)順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵更多的人。（協(xié)作單位：教育、文化主管部門，學校，社團組織、個人）。
——“健康咨詢”：隨著人們生活水平的不斷提高，更多的人已開始對自身健康的問題日益關注?？稍O置健康咨詢欄目，邀請區(qū)內外知名醫(yī)生進行相關健康咨詢和指導。（協(xié)作單位：衛(wèi)生部門、社團組織、個人）。
——“環(huán)保視角”：在經濟迅速發(fā)展的今天，人們對環(huán)境保護的重視，也已經到了前所未有的高度。基于此，環(huán)保、節(jié)能等話題及其相關知識和新出臺的實用新型技術，必是大眾關注的焦點。欄目內容可設置為一周環(huán)境氣候報告、防護措施和建議等。（協(xié)作單位：環(huán)保局、科技局、社團組織、個人）。
——“創(chuàng)業(yè)者說”：以現(xiàn)實生動的案例，實時講述身邊創(chuàng)業(yè)者的成功經驗或。
本文來自于互聯(lián)網，僅供參考和閱讀曾經失敗的教訓，以實際行動對應當前日益嚴峻的就業(yè)形勢，積極響應政府關于全民創(chuàng)業(yè)的號召。（協(xié)作單位：工商局、中小企業(yè)促進會、社團組織、個人等）。
——“名企展臺”：以軟文并配圖形式，客觀、公正地報道區(qū)內知名企業(yè)生存發(fā)展、壯大之道和企業(yè)管理之方略，使正步入創(chuàng)業(yè)門檻的人們少走彎路，少做錯誤決策，借以激勵更多的企業(yè)順利地走上成功之路。（協(xié)作單位：經貿局、中小企業(yè)促進會、社團組織、企業(yè)、個人等）。
——“賽事接龍”：趣味性，實操性，有效性，如開展有獎競猜接龍、精彩小故事接龍等，并給予參與者一定的物質和精神獎勵。（協(xié)作單位：各潛在商家）。
（二）關于活動策劃、組織與實施。
除較為固定的節(jié)假日慶典和偶爾的文藝晚會外，海立應著眼時下熱點，以先行官角色切入環(huán)境保護、節(jié)能降耗、產品質量、安全健康等當今公眾普遍熱議話題并巧妙運作，適時而動，舉辦針對性極強的文化傳播活動，則受益匪淺。
四、海立廣告戰(zhàn)略發(fā)展若干構想。
1、不拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競爭能力。
而小老板做事，大老板做人。人才是創(chuàng)造力的根本和核心。
企業(yè)之間的競爭，不是產品，不是管理風格或運營模式，其實乃正是人才的終極競爭?？萍际堑谝簧a力，科技源自人才，人才產生創(chuàng)造力，而只有創(chuàng)造力不可模仿，或難于模仿。
因此，以一種全局、包容的眼光，著手業(yè)界人才的挖掘、培育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮明的人才任用機制和政策。
2、厚積薄發(fā)，切實推進公司管理模式創(chuàng)新。
多年來，深深地困擾著業(yè)界的，是以下兩個問題。
一是，如何建立有效的創(chuàng)意企業(yè)管理機制；
二是，如何自主控制創(chuàng)意企業(yè)的生產力。
如果，這兩個問題得到很好的解決，將使廣告這個行業(yè)能夠出現(xiàn)規(guī)?；钠髽I(yè)，不至于這一行業(yè)沒有一個或幾個支柱企業(yè)，避免只見森林不見大樹，使這個行業(yè)得以順利快速健康有序發(fā)展，那么，切實探索和推進公司管理模式，創(chuàng)新行業(yè)管理理念，顯得尤為重要而且緊迫。
應該說，廣告是一種從業(yè)者個性極為張揚的行業(yè)，企業(yè)中要出奇制勝，標新。
本文來自于互聯(lián)網，僅供參考和閱讀立異，要求公司管理者及其從業(yè)人員在業(yè)務開展及其規(guī)則劃定范圍內享有充分的自由，寬松的工作環(huán)境，合適的團隊協(xié)作模式——即緊張不失序，寬松不散漫，自由不亂套。只有如此，方能人盡其才，物盡其用。也只有讓每一位員工乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才能出精品，出效益，促提高。
因此，至少，公司在管理理念上，更多的應是倡導并執(zhí)行一種人性化的管理風格，強化以人為本理念，注重人文關懷，在建立健全和完善理性機制（制度、規(guī)章）的同時，積極導入感性管理（亦即柔性管理），讓每位員工感覺到公司內外部彼此間的尊重、平等和人道。而不宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運作的“榨汁機”模式。
3、著眼創(chuàng)意策劃，面向環(huán)境藝術、會展經濟，致力于服務于中小企業(yè)發(fā)展（與中小企業(yè)結對子，搞幫扶），為中小企業(yè)發(fā)展當鋪路石，樂為人梯。
4、借助互聯(lián)網，開辟公司主營業(yè)務新格局。
在未來經濟、文化生活中，互聯(lián)網將扮演更為重要的角色。及早地切入網絡世界，必將占據行業(yè)主動權，為我所用，促進公司長足發(fā)展。
5、集思廣益，致力于新媒體開發(fā)，為公司謀求利潤增長亮點。
只要留心，新媒體開發(fā)與挖掘潛力巨大，無所不在。（項目詳情暫略）。
6、立足順德區(qū)，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構建海立品牌。
本文來自于互聯(lián)網，僅供參考和閱讀。
定位策劃書篇七
大師不愧是大師，當時他們寫這本書得出這樣的觀念的時候還有很多人都罵他們是胡說八道，說他們的觀點不正確，就包括營銷大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點。但是任何好的理念都是能經受的住時間考驗，這樣的理論才是時代所趨的。
直到2001年，美國營銷學會評選有史以來對美國營銷影響最大的觀念，結果不是勞斯。瑞夫斯的usp、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦?？铺乩账軜嫷臓I銷管理及消費者讓渡價值理論，不是邁克爾。波特的競爭價值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的定位理論。
（1）一個企業(yè)只有在它這個行業(yè)成為第一，樹立行業(yè)第一的服務或是第一的位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競爭對手提出），你才能牢固的樹立你第一品牌的形象，你才能不被競爭對手打敗，所以時機很重要，更重要的是你公司的定位一定要準確，在之前一定要經過深入的市場調查，做到真正的了解自己的產品，自己的位置，以及競爭對手的動向，你才有針對性。
（2）但是現(xiàn)實中很多產品并不是在行業(yè)中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準自己的定位，為自己的品牌取一個好的名字，因為名字中間就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡單，在現(xiàn)代社會信息紛繁的年代，你只有極為簡單又富有創(chuàng)意的信息才不會被信息的海洋給淹沒，才能讓受眾記住你；還有你的產品一定要有針對性，要有目標受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標群體會喪失。
（3）很多企業(yè)都喜歡用產品延伸線來給產品定位，這是一種錯誤的做法。很多公司的管理人員都覺得采用產品延伸來定位可以降低成本還能擴大影響，沒錯，這是廣告公司的想法，因為廣告公司是喜歡做同一個品牌的案子，如果他們做一個新的品牌則會遇到更大的壓力和競爭力，而且廣告預算也更大，所以這又回到公關第一，廣告第二來了。要是將一個新的品牌交給公關公司并且運用公關的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導向，那么不用花費多少預算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽度，等到這個品牌成熟之后再交給廣告公司來維護企業(yè)的形象。
（4）有的公司受不了延伸產品利益的，而延伸出一些新的產品，從短期來看，確實能給公司盈利，并且能降低生產成本，但是從長期來看，這是致命性的傷害，當你在很多方面都獲得一點點的市場份額的時候，你會發(fā)現(xiàn)你已經喪失了你在某一個領域領先的優(yōu)勢，把這種優(yōu)勢拱手讓給了你的競爭對手，并且你的延伸產品的市場份額也是永遠競爭不過對手的優(yōu)勢品牌的，這樣你的品牌就會慢慢的從市場中退出，最后消失。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
定位策劃書篇八
一、方便面市場細分。
隨著中國快速消費品市場的快速增長，方便面市場在**和**年延續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。**年中國方便面產量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產量達到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現(xiàn)出加速增長的趨勢。**年增速下落。**年1－11月，國內方便面產量增長比較穩(wěn)定。較上年同期累計同比增長5.79％。隨著，國內經濟的進展，人們日子水平的別斷提高，國內方便面產量將平穩(wěn)持續(xù)增長。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。
目前中國的方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點：
1、市場集中度高，競爭格局差不多形成。
2、市場趨于飽和，進展空間有限。
3、產品向上走，渠道向下移。
4、提升產品力與品牌升級是以后行業(yè)走向。
5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的要緊武器。
6、市場細分與產品細分越來越明顯。
7、油炸面仍將是主流。
8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價值提升的努力受挫。
9、方便面市場的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競爭中失利。
相關于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的以后之路。
1、技術和產品創(chuàng)新仍然是主題和核心。
2、多元化進展仍然是藍海中的紅海，是分擔風險的機會也是羈絆進展的陷阱，慎重進入。
3、人才是企業(yè)的重要資本。
4、利潤和銷量、做大和做強的挑選：做強勢有利潤的企業(yè)。
消費者分析。
學生：在校學生挑選方便面的調查中，我們發(fā)覺38%得學生關于價格是很在意的，32%的學生關于品牌很在意，而關于口味和營養(yǎng)別是很在意，不過能最方便的解決饑荒就行，因此在通常的事情下價格在一定的程度上就妨礙了他們的選購率。
只要抓住學生那個方便面要緊的消費群體就抓住了大部分的市場。
家庭消費群體：在家庭那個消費群體挑選方便面的時候，我們發(fā)覺在家庭關于品牌是特別重視的，而關于口味和價格別在意，他們認為只要是吃，價格并別是咨詢題，而是在于質量。不過在特別忙得時候才會挑選方便面，而且一大部分有孩子的家庭中，吃方便面是因為孩子想吃因此才會去買。
一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時刻出去吃飯或者算是沒時刻做飯的心理就抓住了部分市場。
二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場。
相關的社會群體：經過調查我們發(fā)覺，關于社會群體來說價格也是關于他們購買妨礙最大的因素之一，而關于品牌和口味就顯得別那么重要了，而他們也是在沒有時刻的事情下才會去挑選方便面。
抓住打工者就抓住了大部分的社會群體。
在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的前提下，先從原有消費群體著手從“方便面”進展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價面的形象，也是我們重點延伸的領域。
消費者關于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認識：
關于統(tǒng)一的好評度20.6%。
別能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內涵：85.3%。
別清晰其他老壇酸菜的：68.4%。
而且大學生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時候，由于沒有腳夠的條件，因此會隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時候既能方便攜帶又能補充營養(yǎng)和體力。
抓住了大學生那個消費群體算是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關鍵。
消費者特點：
1、價值取向別穩(wěn)定，同意新事物快，容易受廣告宣傳和公關活動的妨礙。
2、日子圈單一、日子有規(guī)律，接觸的媒體有限，要緊接觸校園媒體。
3、加強在高校學生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。
潛在消費群體：
1、小學生、中學生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也情愿為了孩子去買，而且有的時候在家長忙得時候要讓孩子把方便面作為主食，假如方便面能夠又好吃又營養(yǎng)，如此所有的咨詢題就都解決了，在那個基礎上能夠依照別同的年齡吃別同的口味方便面來補充軀體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)關于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當他們挑選方便面的時候把老壇酸菜作為第一挑選。
2、關于品牌的忠誠者也算是其他品牌的使用者也是如今的消費群體。
3、別吃方便面的人群，這類人群別是別是一點都別吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎上是可不能經常吃方便面的，因此來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費群體。
據我所知不少人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法差不多別能滿腳市場的差異化需求，“酸”成了新亮點。如今很多方便面廠商也推出酸菜風味的泡面了，只是我認為依然搭配了新奇酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。
方便面進展趨勢：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時越來越關注的標準，而快節(jié)奏的日子讓人們離別開方便食品。盡管現(xiàn)有市場已被占領90%以上，但方便面其質量又許多別完善之處，仍又巨大的升級空間。
二、新產品：酸菜香辣大骨面。
目標市場挑選：在校學生、上班族、旅客、家庭中儲備食物者。
新產品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上浮現(xiàn)8次左右。
一、目前順德廣告市場的現(xiàn)狀綜述。
當前，以順德區(qū)大良為立腳點，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶外傳媒為業(yè)務主打并在平面設計方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無線聘請（絡與手機互動的人才聘請，正在起步中）和戶外傳媒并重的佛山干線傳媒，到以會展制作為主營的藍色創(chuàng)意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚揚，上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的快樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。
鑒于具體數(shù)字的別夠詳盡，在短時刻內對順德區(qū)域內生存與進展的廣告公司進行較為系統(tǒng)的調查統(tǒng)計和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點能夠確信的是，由于業(yè)內業(yè)外人士普遍認為的廣告行業(yè)的進入門檻較低而直接導致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當前乃至將來各廣告公司別得別仔細面對的客觀現(xiàn)實。而在這一事實基礎上，想方設法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強。
二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢分析及市場定位咨詢題。
從海立現(xiàn)行市場定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會展策劃、創(chuàng)意設計和廣告工程等相關業(yè)務，具細而翔實。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。
但依照元月7日下午短短時刻內直觀的了解與此前行業(yè)觀看，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務產品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線聘請，藍色創(chuàng)意的會展品牌，如縱橫的演藝活動，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。
而海立目前著重開辟或專注開辟的業(yè)務，要緊的是三項：活動策劃、順德廣播電視報廣告代理、平面設計、畫冊制作與印刷等（其中前兩項為重點項目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務的別確定性層面上略加以分析，以上項目在運作上更多地存在著如下一定程度的弱點與別腳：
在活動策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競爭對手多，活動舉辦時刻相對固定，形式單一，內容重復枯燥等。在廣播電視報廣告代理方面，由于該報目前是地道的弱勢媒體之一，賣點別亮別大別高，社會受眾認同感別如何強，存在知名度欠缺咨詢題。
固然，海立廣告治理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務實的工作作風，團隊的協(xié)作精神及其要緊決策者的遠見卓識和一片仁愛之心，必定在人才吸納上占領先機。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。
有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意算是競爭力。隨著市場競爭日益擴張、競爭別斷升級、商戰(zhàn)已開始進入“智”戰(zhàn)階段，廣告也從往常的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭。
所以，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立腳并深挖現(xiàn)有媒體資源，別斷開辟新媒體，以智慧與同行對決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。
三、海立廣告當前主營業(yè)務運營與進展策略。
（一）對于《順德廣播電視報》廣告獨家代理。
鑒于《順德廣播電視報》（周報）目前的弱勢媒體地位，注定了其廣告代理公司務必與該報主體法人進行全面溝通并就此進行針對性整合營銷和版面設計定位等實質性咨詢題的研解。而咨詢題的焦點，無外乎該報的受眾面小，閱讀群體別大，知名度、受眾認知度別高，直接導致廣告代理公布的效率和效益的極其低下。所以，怎么在最可能短的時刻內迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標受眾，乃是當務之急。
竊以為，有必要對現(xiàn)有報刊及其版面設計風格等進行重新定位，以整合資源，調動目標受眾注意力，吸引其眼球。在現(xiàn)時期，乃至將來較長一段階段，別妨采取以下幾種方式進行持續(xù)性地改進與推行工作：
——“每周一星”：全方位反映順德區(qū)中小學生、幼兒園孩子在才藝、學、能等各方面的喜人成績，經過一幅幅生動的圖畫（照片），配以中肯、激揚的文字描述，向群眾展現(xiàn)順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵更多的人。（協(xié)作單位：教育、文化主管部門，學校，社團組織、個人）。
——“健康問”：隨著人們日子水平的別斷提高，更多的人已開始對自身健康的咨詢題日益關注?？稍O置健康問欄目，邀請區(qū)內外知名大夫進行相關健康問和指導。（協(xié)作單位：衛(wèi)生部門、社團組織、個人）。
——“環(huán)保視角”：在經濟迅速進展的今天，人們對環(huán)境愛護的重視，也差不多到了前所未有的高度?；诖?，環(huán)保、節(jié)能等話題及其相關知識和新出臺的有用新型技術，必是大眾關注的焦點。欄目內容可設置為一周環(huán)境氣候報告、防護措施和建議等。（協(xié)作單位：環(huán)保局、科技局、社團組織、個人）。
——“創(chuàng)業(yè)者說”：以現(xiàn)實生動的案例，實時說述周圍創(chuàng)業(yè)者的成功經驗或曾經失敗的教訓，以實際行動對應當前日益嚴重的就業(yè)形勢，積極響應政府對于全民創(chuàng)業(yè)的號召。（協(xié)作單位：工商局、中小企業(yè)促進會、社團組織、個人等）。
——“名企展臺”：以軟文并配圖形式，客觀、公正地報道區(qū)內知名企業(yè)生存進展、壯大之道和企業(yè)治理之方略，使正步入創(chuàng)業(yè)門檻的人們少走彎路，少做錯誤決策，借以激勵更多的企業(yè)順利地走上成功之路。（協(xié)作單位：經貿局、中小企業(yè)促進會、社團組織、企業(yè)、個人等）。
——“賽事接龍”：趣味性，實操性，有效性，如開展有獎競猜接龍、精彩小故事接龍等，并賦予參與者一定的物質和精神獎勵。（協(xié)作單位：各潛在商家）。
（二）對于活動策劃、組織與實施。
除較為固定的節(jié)假日慶典和間或的文藝晚會外，海立應著眼時下熱點，以先行官角色切入環(huán)境愛護、節(jié)能落耗、產品質量、安全健康等當今公眾普遍熱議話題并巧妙運作，適時而動，舉辦針對性極強的文化傳播活動，則受益匪淺。
四、海立廣告戰(zhàn)略進展若干構想。
1、別拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競爭能力。
而小老總做事，大老總做人。人才是制造力的全然和核心。
企業(yè)之間的競爭，別是產品，別是治理風格或運營模式，事實上乃正是人才的終極競爭。科技是第一生產力，科技源自人才，人才產生制造力，而惟獨制造力別可摹仿，或難于摹仿。
所以，以一種全局、包容的眼光，著手業(yè)界人才的挖掘、哺育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮亮的人才任用機制和政策。
2、厚積薄發(fā)，切實推進公司治理模式創(chuàng)新。
多年來，深深地困擾著業(yè)界的，是以下兩個咨詢題。
一是，怎么建立有效的創(chuàng)意企業(yè)治理機制；
二是，怎么自主操縱創(chuàng)意企業(yè)的生產力。
假如，這兩個咨詢題得到很好的解決，將使廣告那個行業(yè)可以浮現(xiàn)規(guī)?；钠髽I(yè)，別至于這一行業(yè)沒有一具或幾個支柱企業(yè)，幸免只見森林別見大樹，使那個行業(yè)得以順利快速健康有序進展，那么，切實探究和推進公司治理模式，創(chuàng)新行業(yè)治理理念，顯得尤為重要而且緊迫。
應該說，廣告是一種從業(yè)者個性極為張揚的行業(yè)，企業(yè)中要出奇制勝，標新立異，要求公司治理者及其從業(yè)人員在業(yè)務開展及其規(guī)則劃定范圍內享有充分的自由，寬松的工作環(huán)境，合適的團隊協(xié)作模式——即緊張別失序，寬松別散漫，自由別亂套。惟獨這樣，方能人盡其才，物盡其用。也惟獨讓每一位職員乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才干出精品，出效益，促提高。
所以，至少，公司在治理理念上，更多的應是倡導并執(zhí)行一種人性化的治理風格，強化以人為本理念，注重人文關心，在建立健全和完善理性機制（制度、規(guī)章）的并且，積極導入感性治理（亦即柔性治理），讓每位職員感受到公司內外部彼此間的尊重、平等和人道。而別宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運作的“榨汁機”模式。
3、著眼創(chuàng)意策劃，面向環(huán)境藝術、會展經濟，致力于服務于中小企業(yè)進展（與中小企業(yè)結對子，搞幫扶），為中小企業(yè)進展當鋪路石，樂為人梯。
4、借助互聯(lián)，開發(fā)公司主營業(yè)務新格局。
在以后經濟、文化日子中，互聯(lián)將扮演更為重要的角色。及早地切入絡世界，必將占領行業(yè)主動權，為我所用，促進公司長腳進展。
5、集思廣益，致力于新媒體開辟，為公司謀求利潤增長亮點。
只要留心，新媒體開辟與挖掘潛力巨大，無所別在。（項目詳情暫略）。
6、立腳順德區(qū)，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構建海立品牌。
定位策劃書篇九
企業(yè)策劃部職能定位經過半年的磨合及對本企業(yè)各方面的了解，現(xiàn)就本部門的職能定位作一書面匯報，請總經理審閱：
由于公司另有戰(zhàn)略發(fā)展部負責公司戰(zhàn)略發(fā)展一職，故有關公司的長遠規(guī)劃不在本部門職責范圍之內。綜合公司現(xiàn)狀，擬提出以下三大職能：
一、企業(yè)文化建設：
企業(yè)沒有文化就如同人沒有文化一樣，是可悲的。對于文化企業(yè)而言，更是致命的。
文化是一種載體。猶如畫家有了畫布，才可以在上面表達自己的色彩、線條、情感和思想。只有在建立了自己系統(tǒng)的企業(yè)文化體系后，我們才可能真正有別于其他企業(yè)，樹立起自己獨特的企業(yè)形象，導入cis系統(tǒng)。
目前公司其他部門對此也有各自、片段的表述，我們認為應全部歸口在本部門，以便統(tǒng)一運作、統(tǒng)一發(fā)布，最終達到用文化在內形成凝聚力、對外形成戰(zhàn)斗力的目的。
（企業(yè)系列文化建設附后）。
二、品牌推廣及維護：
一旦重慶文化廣場裝修進入尾聲，就面臨品牌向公眾推廣及營業(yè)中品牌的維護問題，這是企業(yè)策劃部核心和長期的職能。
有關重慶文化廣場開業(yè)時的廣告宣傳是這項工作的重中之重，初步分為預熱、暴炒和維護三階段。詳細計劃將在下半年的“推廣策劃書”中提交。
三、廣告及其他經營活動：
從目的上講是直接為第二項職能服務的。本部門所有的廣告及其他經營活動都是為了重慶文化廣場這塊牌子的推廣和維護，這是一個大前提。但之所以不包含在第二項職能中而需單獨羅列出來，是因為第二項中的投入都是一種純投入，沒有產出。而這一項既然稱之為經營，就是為了解決這一問題。
文化作為一種產業(yè)而不再是單純的宣傳，說明文化本身可作為一種特殊的商品，在滿足人們某種精神需求的時候可以贏利。如圖書、影視等等。我們可以利用公司的部分廣告費，投入某些文化領域，一方面為公司作宣傳，一方面實現(xiàn)資金的回流甚至贏余。
1、廣告經營：先期主要利用公司建筑物外墻及賣場內的廣告位，為客戶發(fā)布廣告。在設備和人員到位的情況下，可參與設計、制作。視發(fā)展情況逐漸脫離單獨依靠公司固有廣告位的模式，增加市調、策劃、監(jiān)測功能，參與市場竟爭，最終形成能獨立運作的廣告公司。
2、電視欄目：業(yè)內稱為“觸電”。抓住電視節(jié)目向制片人制度過渡的機會，我們可在重慶電視臺的主流頻道開辦一個以“重慶文化廣場——讀書.賞樂.休閑”為名的談話類欄目，每期邀請暢銷圖書或音帶的作者、詞曲作者、歌手或書評人、樂評人或形形色色的社會賢達，就圖書、歌曲或某一社會思潮發(fā)表談話。節(jié)目可在重慶文化廣場現(xiàn)場錄制，以達到廣告宣傳的目的。節(jié)目達到一定的收視率后，靠貼片廣告的收入實現(xiàn)贏利。
重慶文化廣場整個賣場的工作只涉及到批發(fā)、零售兩個環(huán)節(jié)，其實我們可以小規(guī)模地向上游的發(fā)行環(huán)節(jié)發(fā)展，即象個體書商或類似的文化傳播公司一樣，看中一部書稿后，通過向出版社包銷的方式出書，自己做發(fā)行人，加上重慶文化廣場的渠道優(yōu)勢，賣掉一萬本不是難事（一萬本是一本書通常的盈虧平衡點）。這樣做有兩大好處：一是提高重慶文化廣場作為圖書批發(fā)市場的輻射能力。因為一本書由重慶首發(fā)賣到全國，必然提高了重慶圖書批發(fā)市場的輻射面積。二是可借此吵作，在自辦的電視欄目和其他廣告宣傳中反復介紹此書的出版背景，既可增加該書的銷量，又提高了重慶文化廣場的知名度。
4、影音發(fā)行：
大致和圖書的發(fā)行是一回事，發(fā)展下去可成為一個影視發(fā)行機構。
企業(yè)策劃部2002．4．11．。
定位策劃書篇十
1．企業(yè)形象廣告定位是廣告定位發(fā)展的必然結果，廣告定位從產品，品牌走到企業(yè)形象是廣告定位的不斷升級。是市場走向企業(yè)形象競爭階段的必然要求。企業(yè)的廣告定位必須與廣告的發(fā)展狀況相適應，目前有競爭力廣告已不再是吆喝產品怎么怎么好的“叫賣口號”，而是突出企業(yè)形象提高知名度和美譽度的“情感引導”。
2．企業(yè)形象廣告定位具有很強的概括性。企業(yè)形象廣告定位必須為整個企業(yè)的產品和品牌服務，它是企業(yè)產品，品牌特性的高度濃縮。因此，比之產品，品牌定位它更抽象。
我們知道，越抽象的東西，它的適應范圍就越長。所以，企業(yè)形象廣告定位具有很強的延展性，一個好的企業(yè)形象廣告定位，往往具有很強的市場開拓能力和抗御市場風險能力。
3．企業(yè)形象廣告定位具有不可復制性和排他性，企業(yè)形象廣告定位的形成就在企業(yè)內外形成了對企業(yè)看法的定性思維。它很難被外來的思想所轉化。同時，企業(yè)形象定位的過程是不可能一蹴而就的，需要長時間的積累。因而，在廣告宣傳中突出企業(yè)形象，給企業(yè)形象一個鮮明突出的形象定位是企業(yè)實行差異化戰(zhàn)略，形成競爭優(yōu)勢的最好選擇。
4．在目前中國市場上同質化盛行，企業(yè)形象廣告定位的選擇是大勢所趨。沒有一個獨特的形象定位，企業(yè)的品牌資產就得不到很好的保護，企業(yè)隨時都可能陷入為他人做嫁衣的無賴。
企業(yè)形象廣告定位如此重要，但是到底如何進行定位，根據中國企業(yè)的現(xiàn)實我總結了如下幾種常用方法：
1．產品功能導向定位。
企業(yè)把產品功能抽象化，尋找可為消費者接受的信息進行定位：
鶴舞白沙，我心飛翔――白沙集團。
傳遞價值，成就你我――芙蓉王實業(yè)。
2．行業(yè)性質導向定位。
科技以人為本――諾基亞。
3．經營理念導向定位。
根據企業(yè)的經營方式，價值觀念等進行定位：
真誠到永遠――海爾。
創(chuàng)新生活每一天――康佳。
4．消費者觀念導向定位：
定位元素來源于消費者某種固定思維或傳統(tǒng)價值取向：
如果沒有聯(lián)想，世界將會怎樣？――聯(lián)想。
一切皆有可能――李寧。
怎樣維護形象廣告定位。
企業(yè)形象定位的形成是需要極大物力財力，為了保證長期廣告宣傳形成的定位不至于被消費者遺忘，企業(yè)形象存在一個維護的問題：
1．保持定位廣告宣傳的連續(xù)性。
企業(yè)形象定位的過程，實際上是消費者思維定式的形成過程。在自由思潮不斷涌現(xiàn)的今天，要消費者長期保持符合企業(yè)發(fā)展要求的思維方式，難度是非常大的。在此，只有長期保持廣告?zhèn)鞑サ囊恢滦?，對自己的獨特性做反復的宣傳，企業(yè)在消費者心中的印象才會被固定。企業(yè)才能在消費者心中占得一席之地。
2．與時俱進，給企業(yè)形象注入新的元素。
形象廣告的定位，制定于企業(yè)，根源于消費者。消費者的觀念是不斷改變的，形象廣告的定位當然也要有所變化。一個滿身土氣的莊稼漢在大都市是不受歡迎的。這種喜歡并不是它否認你存在的價值，你可能有你存在理由，但它客觀的制約了你的發(fā)展。形象對企業(yè)的影響是在無形中進行的。
企業(yè)形象廣告定位的選取，需要捕捉消費者心靈深處的變化；需要企業(yè)時時刻刻的改革與創(chuàng)新。
3．有整體規(guī)劃，不計較一時之得失。
企業(yè)形象的塑造是一個艱巨的系統(tǒng)工程，它由細節(jié)組成但又受細節(jié)因素的制約。在進行形象廣告定位的過程中，不能因為一時一刻的利益得失而影響整個形象的塑造過程。企業(yè)形象定位也應該有整體的規(guī)劃。
4．積極準備，防止意外事件的發(fā)生。
在瞬息萬變的市場環(huán)境中，意外事件其實并不能稱為“意外”。想當年，感冒藥市場絕對第一的康太克，就因為一個ppa事件，從此消失于世。所以企業(yè)形象定位進行的過程中，必須有前瞻性，做到防患于未然。
隨著國際競爭的激烈，企業(yè)的競爭轉為形象的競爭。企業(yè)形象廣告定位問題，是我國企業(yè)善待解決的問題。
企業(yè)形象和個人形象一樣是很難用具體的指標來衡量的，但它對企業(yè)發(fā)展的影響卻是實實在在存在的。
我對企業(yè)形象廣告定位問題的闡述，不是給大家固定企業(yè)形象問題的思考方式，旨在為企業(yè)形象問題的展開提供些許元素。
定位策劃書篇十一
很高興有機會與各位財務專家共同探討企業(yè)的轉型問題。我覺得，轉型千頭萬緒，最關鍵的是定位，要找到一個與眾不同的、又可揚長避短的市場定位。第二是持續(xù)的創(chuàng)新能力。如果我們找到了一個差異化定位，但很快又被別人模仿了，那不又陷入同質化了嗎？因此需要在新的定位上持續(xù)不斷地創(chuàng)新。各位，我在這里所講的創(chuàng)新，主要是指技術創(chuàng)新?？赡苡腥藭f，創(chuàng)新有很多種啊，營銷創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新等等不也是嗎？毋庸諱言，大多數(shù)民營企業(yè)過去一直在回避技術創(chuàng)新這個難題、而熱衷于營銷創(chuàng)新之類的課程。這些課程當然很重要，但回避技術創(chuàng)新卻與企業(yè)家本身的文化限制和急功近利的心態(tài)有關。須知道，任何經營模式的創(chuàng)新，若無持續(xù)的技術創(chuàng)新作基礎，都是好景不常、容易被模仿的。在同質化的年代，你拿不出與眾不同的東西，那么大家只能拼價格戰(zhàn)，結果就是肥的拖瘦，瘦的拖死。所以我曾在一個論壇上說：企業(yè)小心翼翼地回避了多少年的技術創(chuàng)新的問題今天是再也躲不過去了！
所以第一，要甩開同質化的價格戰(zhàn)，就必須找到一個與眾不同的定位；第二，必須在這個定位上持續(xù)不斷地創(chuàng)新，以阻礙模仿。因此定位和技術創(chuàng)新的能力，將成為轉型當中兩個最關鍵的點。
今天短短的半天我想和各位從3個層次上進行探討：第一、轉型重在定位；第二、定位需要專注；第三、創(chuàng)新的常態(tài)化。好，我們先來討論第一個問題。
轉型重在定位。
從開始，轉型升級便不絕于耳，可是201x年歐債危機來了，國內依然有很多企業(yè)不堪一擊。為什么各地政府出了很多招來扶植企業(yè)，可是多數(shù)企業(yè)依然這么脆弱呢？國際上的風吹草動是無常的，也是我們管不了的。美國鬧危機我們管得了嗎？歐債鬧危機我們管得了嗎？阿拉伯世界要打仗我們管得了嗎？都管不了。我們企業(yè)只有一個宗旨，那就是增強我們的體質。管他外面是豬流感、禽流感、還是馬流感、牛流感，只要增強了體質，這些都會與我們無緣。要知道，危機總是通過我們內部的弱點而擊垮我們的。危機的內在性，是我們在反省美國金融危機以來的教訓時最值得深思的問題。
在討論企業(yè)困境的原因時，人們通常會指出這么幾點：
1.企業(yè)融資難的問題。這些年關于中小企業(yè)融資難的呼聲，可以說是甚囂塵上。我完全理解這一點。但是，當我們關起門來、跟企業(yè)界作內部討論時，我還是要強調企業(yè)自身存在的問題。
資金是企業(yè)的血液。人身上的血液會有消耗，但是也會再生。如果一個人受了大傷，需要輸血，那是講得過去的。但是如果一個人稍有風吹草動就要生病，不輸血就活不下去了，那你說到底是醫(yī)院的輸血制度有問題、還是自己的體質有問題呢？我相信，大家都會給出理性的回答，都會歸為內因。同理，為什么有這么多的企業(yè)就這么依賴外部的輸血融資呢？那無非是因為：一、庫存積壓太多了。那這是誰的問題呢？銀行的問題嗎？那肯定是企業(yè)經營的問題了。二、回款太慢。回款太慢，你為什么不能篩選客戶，為什么不剔除呢？你那么依賴這些客戶、敢怒不敢言，那說明什么呢？說明你已經沒有選擇了。這還不是自己的問題嗎？所以融資難從根本上看，是我們的經營出了問題，是產品嚴重地供大于求的結果，所以只好依賴融資。
4、材料價格的上漲。這些年基本上是大漲小回。估計一下，這些年，材料成本平均每年上漲10%不算離譜吧？那么材料成本占總成本的比重是多少呢？大致是20-30%。那由此帶來的企業(yè)總成本呢？那又是2到3個點對吧？前面說人工成本帶來的新增總成本是3個點，現(xiàn)在材料又增加了2到3個點。那光是這兩項，企業(yè)每年就要用掉5到6個點的純利潤！還沒說土地成本、融資成本呢。如果不能提升利潤率，這些新增成本就只能靠抵銷已有的利潤來解決。前面那個問題又來了，你企業(yè)到底藏著多少利潤夠每年這么去抵銷呢？抵完了怎么辦呢？抵完了就關門唄！
所有這些因素，從表面上看都是外部因素惹的禍。但歸根結底，都跟我們的產品供大于求有關。正是因為供大于求，我們才會喪失討價還價的能力，才會出現(xiàn)上述種種問題。
那么為什么企業(yè)會普遍地出現(xiàn)供大于求的問題呢？真正的原因是我們的產品技術含量都比較低，進入的門檻也低，因此這種模式很容易被復制。你復制我復制，所以每個行業(yè)都人滿為患了。怎么辦呢？從08年到今天，雖有企業(yè)成功轉型，但多數(shù)企業(yè)卻沒有成功。即使那些表面上看起來也在擴張的企業(yè)，也并沒解決低技術、低門檻的問題，而只是在簡單地走量而已。
江浙有很多中大型的民營企業(yè)就是靠一、二十年的走量做大的，幾十個億、上百個億。但是這么大的產值，利潤有多少呢？只有幾個點。單純的走量一定會伴隨著利潤的越來越薄。走量在經濟學上叫什么呢？叫規(guī)模經濟，指隨著產量的擴大，一些相對不變的折舊成本就會被充分分攤。比如一間廠房，一年生產一萬件產品，那么這間廠房的折舊就會分攤在這一萬件產品上面。如果是一年生產兩萬件，那這個折舊就會分攤在兩萬件產品上面，每件產品的成本就會由此而降低。但是走量也有一個問題，尤其是在市場飽和的情況下，它會加劇供大于求，帶來產品價格的下跌。因此走量在今天會帶來兩個效應：一是規(guī)模經濟，它會把單件成本降低；二是加劇市場過剩，它會把市場價格降低。因此走量有用、沒用，就看這兩個效應哪個大、哪個??？在市場沒有飽和的`時候，它的成本效應大于它的降價效應。所以這時是管用的；但是在市場飽和的情況下，它的降價效應大于它的成本效應。不少企業(yè)的利潤由此而下降，卻依然不去思考前面所講的關鍵性問題，而是一味的擴大規(guī)模、繼續(xù)走量，那只能形成惡性循環(huán)了。這就是為什么前企業(yè)可以靠走量而做大、而今天卻會日子越來越難過的原因。
當走量一天不如一天的時候，企業(yè)的體質就會越來越弱。凡體質虛弱的人對外部環(huán)境就特別敏感，企業(yè)也是這樣。越虛弱就越難適應外部的變化：一是市場要素的供應。走量的降價效應大于成本效應已經夠嗆了，如果這時候要素價格再上升，那就更受不了了。二是市場需求的增長。我們走量這么多年，為什么前些年很順?。恳驗?，前些年國內外市場的訂單也在配合著走量，這才把我們盲目走量的問題給掩蓋住了。為什么美國、歐洲危機一來，國內的企業(yè)就會遭殃？就是走出來的量沒人來幫著消化了唄。
因此只要要素價格持續(xù)上升或國內外市場出現(xiàn)麻煩，很多企業(yè)就會應聲趴下。表面上看起來是外部因素惹的禍，但真正的原因卻是企業(yè)體質的弱不禁風。如果我們繼續(xù)低水平的同質化，那么稍有風吹草動我們仍將重復今天這個樣子。
所以真正的出路，不是指望美國經濟的復蘇，也不是指望國家再來個四萬億，而是割掉同質化這個惡瘤，建立起一個可揚長避短的、與眾不同的市場定位。
第一點，滿足市場的重要性需求。多數(shù)市場今天已并存著幾十年攢下來的各種需求：有過時的，有可有可無的，也有燃眉之急的。你好鋼用在刀刃上了嗎？如果你把資源用在解決過時的需要上，那你的產品在客戶眼里就是落伍的。如果你把資源用在解決可有可無的需要上，那你的產品在客戶眼里就是可買可不買的。如果你針對的是他的燃眉之急，那么即使你的價格和利潤還不錯，客戶也可能會說“不貴，不貴，一點兒都不貴”。為什么價格高的叫不貴、價格低的反而叫貴呢？原來貴不貴是相對而言的，相對于你解決了他什么性質的問題而言的。所以，企業(yè)應該以有限的資源去解決那些燃眉之急的需要，而不是去解決那些過時的需要，這是第一點。
第二點、我們的定位必須同時符合我們的強項或核心優(yōu)勢。市場上的好需求很多，我們都能做嗎？不可能。如果那樣就離盲目多元化不遠了。溺水三千，該你喝的就那一瓢。哪一瓢？跟你有緣的那一瓢。什么叫有緣？滿足這類需求正好發(fā)揮了你的強項，跟任何人pk你都不怵。
定位策劃書篇十二
在聽完賈建民教授的《戰(zhàn)略市場營銷》課程后，接著每天讀一章節(jié)賈教授推薦的《定位》這本書，對于定位一詞有了新的認知。
最近這一個月被定位和心智這兩個名詞輪番轟炸。文章開篇對定位下了一個定義：定位就是如何在顧客的心智中做到與眾不同。對于企業(yè)而言，定位不是改變產品本身，而是從產品的特征、行業(yè)特征、市場外部環(huán)境、競爭對手等維度進行分析，找到產品與眾不同、并最容易被用戶記住的點，作為產品的定位，從而占據用戶的心智。
書中通過眾多企業(yè)定位案列到國家、宗教的定位案列等不同方面進行剖析，不管是企業(yè)的產品、服務還是國家、宗教，定位要占據用戶心智，在眾多的特性中只能選擇一個點進行宣傳，哪怕有再多的優(yōu)點要占據用戶心智則只能選擇一個點。要占領用戶心智，定位過程中需要滿足領先法則。
對于企業(yè)多品牌戰(zhàn)略的有一個新的認識。一個品牌適合一個產品，通過拜耳、lifesavers等案列的分析當一個品牌在潛在顧客心智中占據一個定位后，對品牌的延生通常是打破該品牌在潛在客戶心智中的定位。通過強生這個品牌拓寬的成功案列指出，品牌的延生需要是同樣的產品、同樣的包裝、同樣的標簽，只是用戶不一樣，這樣的品牌拓寬會容易達到預期的效果。
第21章節(jié)成功六部曲，對于如何才能做好定位，給出了一個路線圖。
第一，你已經擁有什么定位，是要求我們分析當下在潛在顧客心智中的定位，也就是認識自己。
第二，你想擁有什么定位，則是通過對當前情況的分析，以及對于產品未來的目標，找出一個最佳定位。
第三，你必須超越誰，就是設定標桿，以超越競爭對手為目標制定行動綱領。
第四，你有足夠的錢嗎，強調要搶占顧客心智，需要花錢，要投入大量資金進行廣告宣傳定位才能讓定位占據用戶的心智。
第五，你能堅持到低嗎，定位是需要持續(xù)進行宣傳，今天確定的定位不可能明天就占據用戶的心智，這需要一個過程，同時，堅持能打破很多看視不可能突破的障礙。第六，你的傳播體現(xiàn)了自己的定位嗎，對于一些企業(yè)雖然做出了定位，而在宣傳上又沒有緊扣定位，造成用戶心智的混亂從而迷失。
《定位》引發(fā)了我對企業(yè)戰(zhàn)略、個人事業(yè)的思考，定位無處不在，要想達成目標，則首先需要有一個好的定位，定位是一座燈塔，指引我們不偏離航線。
定位策劃書篇十三
第一章………………策劃背景。
第二章………………目標市場分析。
第三章………………企業(yè)機會與問題分析。
第四章………………市場細分。
第五章………………市場定位。
第一章策劃背景。
中國休閑服裝產業(yè)歷經二十多年的蓬勃發(fā)展，這個產業(yè)進入了發(fā)展的調整期和戰(zhàn)略機遇期，休閑服的種類也在不斷改變和“進化”：大眾休閑時尚化、時尚休閑風格化、商務休閑年輕化、閑時尚化、戶外休閑生活化。第三代休閑服，便是在倡導一種更為時尚、個性、自我的生活方式。最近隨著氣溫逐漸走低，御寒服裝也進入最佳上架時間。作為服裝紡織業(yè)的主要原料之一，棉花的價格一路飆升。隨之而來的是冬裝價格也成倍的上漲。
第二章目標市場分析目標。
1.目標市場大小及潛力評估。
總體消費人群所占比例較大，消費群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃螅a品在市場上的地位也越來越穩(wěn)，居市場前沿。通過產品的不斷改進和發(fā)展，相信以后的市場開闊道路會更寬敞。
2.目標市場主要銷售渠道。
服裝行業(yè)銷售渠道對于企業(yè)來說是不可忽視的重要環(huán)節(jié)，可以通過廣告、傳單、電視、網絡、媒介等主要銷售渠道。
第三章企業(yè)機會與問題分析內優(yōu)勢(s)劣勢(w)wo策略：
1、對產品結構要有所調整,爭取在高檔次的產品上有新的突破。
2、加大營銷力度，拓展營銷渠。
外機會(o)so策略：
1、學習先進技術、經營理念及營銷模式。
2、服裝設計融合國際上的時尚元素發(fā)揮文化優(yōu)勢。
3、引進高端設計人才的同時加強對本土設計人才的培養(yǎng)。
威脅(t)st策略：
1、全面提高職員的專業(yè)化水平，提升職員的綜合競爭力。
2、最大程度發(fā)揮企業(yè)核心競爭力，降低企業(yè)運營成本，實施市場多元化戰(zhàn)略。
wt策略：
1、熟悉服裝行業(yè)內的相關規(guī)則。
2、拒絕跟風型設計，走出自己獨特的風格。
3、增加營銷渠道。
s最具優(yōu)勢的核心是款式新穎，季季換新款，時刻引領時裝流行風向。艾菲服飾的價格相對較低，在價格上占優(yōu)勢，刺激消費的購買欲。且好而充足的貨品也是艾菲致勝的法寶，市場定位明確，針對性強。
o消費者消費能力的不斷提高、生活質量的追求、時尚個性化、張揚化趨勢的形成，使服裝市場品位需求開始多元化風格的形成。女裝是最多時尚變化的領域，白領職業(yè)女裝是最多時尚變化的領域，成熟、高雅文化、時尚、富貴、個性、前衛(wèi)、休閑、淑女等等多元化的時尚細分時代已經來臨，女裝市場具有廣闊的發(fā)展空間。
第四章市場細分。
1、性別細分。
2、年齡段細分。
3、產品屬類細分。
性別細分。
女裝市場分析：
女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。
年齡段細分。
該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的年齡段。
細分市場：
1.該群體具有一定的經濟基礎；
2.很強的購買欲望；
3.追求流行、時尚、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌；
4.該群體中很大一部分容易沖動購物；
該年齡段的消費群體也是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。
細分市場：
1、該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體；
2、該群體有較強的購買欲望；
3、該群體對風格、對時尚有自己的喜好；
4、對新品牌的接受程度較低，購物理性居多；
產品屬類細分。
主要服裝產品的屬類劃分：商務正裝系列、高級時裝系列、商務休閑。
第五章市場定位。
價格定位（零售價）春夏單品：100—600元、主價位在150—450元之間。
秋冬單品：200—800元、主價位在200—600元之間。
大衣、棉襖、羽絨及皮草：600—1800元之間。
以上就是本組同學所做的目標市場定位策劃書組員：15號符倩。
18號鄧詠梅。
20號陳程。
26號江琪。
謝謝！
27號鄧小娟29號鄧燕燕30號陳秀梅31號熊杏。
定位策劃書篇十四
今天，“定位”一詞已成為最重要的、使用最廣泛而頻繁的戰(zhàn)略術語之一。本書出版于1981年，兩位作者均以當時的美國社會作為背景對傳播以及定位進行了分析。三十多年前的美國作為世界超級大國，已然是一個媒介眾多、產品豐富、宣傳手段層出不窮的社會，出現(xiàn)了傳播過度導致信息大量流失的問題，宣傳的產品想要在人們腦中留下深刻印象已經很難，更何況是商品經濟極度發(fā)達、世界市場愈發(fā)廣袤的今天呢？因此，本書在出版三十多年后的今天仍然具有重要價值的原因之一，就在于它提出了一個不僅僅在當時，甚至在今天和往后未來幾十年都仍然適用的營銷法則：定位。
那么何謂“定位”呢？我們常常覺得定位無非是公司和企業(yè)本身對于自己所在位置的認知，卻忽略了公司和企業(yè)在預期客戶心目中的地位，而這恰恰是最為關鍵和重要的。本書為“定位”做出了一個概念性的解釋，即：在預期客戶的頭腦里給產品定位。事實上，正是由于信息流通速度大大的加強，人們接受信息過多，才更加需要一個鮮明而簡短的定位來穩(wěn)固企業(yè)的位置。在大腦備受騷擾的情況下，人們會在腦中有意識地形成產品階梯，將腦中記得的產品分為一二三等。例如可口可樂是可樂中的龍頭老大，百事與七喜排名二三，而其它并不鮮明的汽水品牌則淹沒在眾多產品里無出頭之日。
因此本書提出，要想在我們這個傳播過度的社會里取得成功，企業(yè)必須在預期客戶的頭腦里占有一席之地。這個一席之地不僅包括企業(yè)的短處和長處，還包括其競爭對手的優(yōu)點和弱點。爭當?shù)谝皇且粋€非常好的選擇。人們永遠會記得第一，第二卻極其容易被視而不見。除了書中所舉的第一個飛越太平洋的例子外，今天中國也有類似的例子?！罢婀Ψ颉笔俏覈谝粋€定位為“蒸米飯快餐”的，它也許不是第一個蒸米飯快餐品牌，卻由此占領了預期客戶心目中第一個蒸米飯快餐的定位。這正對應了書中所點明的，不需要事實上你是否是第一，只需要人們認為你是第一即可。這也正是本書反復提出的，在預期客戶的頭腦里給產品定位在中國的典型案例。
能夠成為領導者自然是最佳選擇，然而領導者也并非憑借第一的名氣便能處處得志。如書中所說，在任何產品類別中，第一品牌的銷量總是大大超過第二的品牌，然而一旦在營銷中領先的公司在新產品類別中沒有爭得第一，該產品通常就會敗在別人手下。好比可口可樂雖然已經是汽水的領導品牌，它旗下所推出的運動飲料卻無法和“第一”的運動飲料品牌競爭，正是由于人們不僅對品牌有其相應定位，也對該品牌所代表的一類產品有相應定位導致的。肯德基和麥當勞是數(shù)一數(shù)二的快餐品牌，但它們針對中國市場推出的米飯和粥卻十分不受歡迎，因為這不符合肯德基和麥當勞在中國顧客心中“美式快餐”的定位。這也是許多企業(yè)存在的一個誤區(qū)，認為企業(yè)的實力決定了產品的實力，事實上這種由內而外的思維是行不通的，企業(yè)必須更加重視思維的客觀性，形成一種“由外而內的思維”，必須明白企業(yè)的實力來自產品的實力，來自產品在預期客戶頭腦里占據的地位。這樣才能更有針對性地進行產品宣傳。
對于追隨者來說，它們則要更見縫插針地尋找人們頭腦里還未被定位的部分，或者想方設法為競爭者重新確立定位。不需追求人人滿意，只要預期客戶明白你能夠給與他們什么就夠了。例如五谷道場將自己定位為“健康的、非油炸方便面”，不僅簡單明了，且將其它油炸方便面都重新定位為了非健康食品，達到在方便面市場中突出重圍的效果。
歸根結底，定位的關鍵還是在于簡單化、明確化、客觀化。企業(yè)不能將自己的愿望當作定位強加于顧客頭腦中，那只會使預期客戶產生排斥心理。
許多企業(yè)依賴自己建立起的品牌地位進行產品延伸，大多數(shù)企業(yè)都將產品延伸看作良好的戰(zhàn)術，本書卻把產品延伸歸類為“陷阱”，歸類為短期有益長期不利的下策。因為產品的實力決定了企業(yè)的實力，在人們頭腦中擁有鞏固地位意味著某個品牌變成了通用名稱的代名詞，過多的產品延伸只會讓人們混淆而產生厭煩。一個合適的名字便尤為重要。一個含義不好或是會與原產品混淆的名字，很容易使產品走上銷售的下坡路，因為名字就是把品牌掛在預期客戶頭腦中產品梯子上的鉤子，實際上打入人們頭腦的是產品的“名字”。而壞名字自然會產生壞名聲，一個壞的產品名字極有可能影響到企業(yè)本身。
定位不只是對產品而言，在本書看來，對公司、對國家、對服務甚至對一個人自己都可以進行定位。以個人來說，定位要求我們職業(yè)專長化，選定某個具體的位置與自我聯(lián)系起來，樹立專家地位。其次要勇于與競爭對手搏斗，然而要盡量避免與領先者正面交鋒。其三樹立堅持的理念，確定基本定位戰(zhàn)略之后就要堅持下去。最后是懂得限制創(chuàng)造性，這是定位思維的重點。這些不僅是個人通往成功的關鍵，更是企業(yè)、社會、國家成功的關鍵。
“創(chuàng)新精神本身毫無價值可言，它只有在為定位目標服務的時候才能發(fā)揮其效應”，廣告也許需要的并不是徹徹底底的創(chuàng)新，而是與現(xiàn)實相聯(lián)系的定位。定位定義了一種嶄新的傳播方式，即在紛亂嘈雜的傳播環(huán)境中，簡介明確地確立在客戶頭腦中的地位。定位，實則定義的是存在在客戶頭腦中的對產品的概念。
對于個人而言，定位就是對自己的認知，只有足夠了解自己，了解自己的需求，才能更好的找到自己的定位。
定位策劃書篇十五
（四）威脅（t）...........3。
（二）目標市場選擇................3。
（二）促銷策略............4。
（三）渠道策略............4。
（二）宣傳廣告............5。
（三）捆綁式營銷..........5。
（四）t型整合營銷...............5。
一、環(huán)境分析。
社會不斷發(fā)展，知識在不斷更新，文化也在不斷融合。當代大學生生活在經濟和科技不斷發(fā)展的時代，接受著最新的咨詢，既站在時代的前端，又是時代未來的領航者。然而，大學是一個小社會，是大學生經歷人生、積累經驗和體驗生活的一段時間。大學生在大學會經歷種種挑戰(zhàn)，獨立生活的考驗、學習方式的變化，以及人際關系的建立，而戀愛交往也成為不可避免的話題。
經濟全球化使得外國文化流入中國。在國外，人們在感情方面比較開放，當代中國的大學生由于接觸的韓劇或偶像劇比較多，受韓劇和偶像劇的影響，所以對待戀愛和婚姻也變得開放起來。
大學比較自由，在這里我們有更充足的時間來談戀愛，俗話也有說大學就是戀愛的天堂，但是大學就是一個小社會，人們的思想和生活習慣也存在很多差異，于是也引發(fā)了許多問題。有的人因為互相仰慕才走到一起，想真心實意地和對方過一輩子；有的人是不甘寂寞而談戀愛，只是為了填補內心的空虛；也有的人不負責任，只是抱著玩的心態(tài)。
現(xiàn)在的社會“浮躁”之風四起，大學生也深受影響，有些大學生連對待感情也是一種輕浮的態(tài)度。
戀愛婚姻與大學生關系密切，好的愛情和婚姻能使大學生更加充實、愉快地度過大學生時光，正確地對待感情能使大學生體驗愛情和事業(yè)的雙豐收；而錯誤地理解愛情，則會使大學生的身心受損，甚至會引發(fā)嚴重的后果，對身邊的人也會造成傷害。
近年來，未婚生育的現(xiàn)象越來越多，閃婚閃離的也屢見不鮮，使純潔的情感受到了質疑，這都是人們沒有足夠重視感情的責任問題。
重視大學生的婚戀中存在的問題，引導大學生樹立正確的婚戀觀，不僅有益于大學生的健康成長，對社會的和諧穩(wěn)定也起到一定的推動作用。
二、swot分析。
（一）優(yōu)勢（s）。
1、針對面廣。不管是兒童，青年，中年還是老年均有其相適合的業(yè)務，且特色鮮明，針對性強。
2、沒有技術壁壘,這種經營只占用,存儲空間，規(guī)模小。競爭小、盈利性強。
競爭相對較小，投資不高，盈利性好。
3、實用性強。針對目前人們快速增長的心理病率推出的一系列情感業(yè)務，意在減緩心理病比率的的增長，為人類心理健康貢獻一份力量。
4、市場空間大。
（二）劣勢（w）。
新的營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；
在營業(yè)初期，可能會因管理不當，造成客戶所存物品的混亂。
（三）機會（o）。
隨著時代的發(fā)展，人們對生活的質量要求也越來越高，越來越多的人開始關注心理問題，開始追求自己良好的親情、愛情、友情這些心理健康的營養(yǎng)品，但是越重的生活，工作壓力，往往使他們難有分身之術去關注身邊的人，慢慢的就忽略他們、遺忘他們，可是內心的空虛和無奈卻沒有人了解。
（四）威脅（t）。
1、剛開始人對這個新生事物的接受能力差。
2、現(xiàn)在存在的競爭者；
3、潛在競爭者的加入；
4、風險投資以及銀行貸款的風險。
三、營銷戰(zhàn)略。
（一）經營目標。
1、起步階段：計劃在1-2年內加強對外宣傳打造公司良好形象，使人們了解情感銀行及其運行模式，刺激消費者的消費。
2、初級階段，計劃進一步完善管理層以及消費模式，建立消費回饋及時采納消費者的意見和建議改善服務。時間在3-5年。
3、中級階段：計劃將客戶數(shù)目提升至五萬，另開辟新模式，使服務更周到，資金到達到一定數(shù)目時，開始擴展公司增加連鎖店。
4、高級階段：不斷完善開拓發(fā)展，開設分公司。
（二）目標市場選擇。
第二目標消費群是網絡要求較高并且工作比較繁忙的上班族、商業(yè)人群等群體，他們對科技產品掌握比較熟練因而可以很好的運用，但同時由于工作及業(yè)務的繁忙而忽視朋友以及親人聯(lián)系的可能性較大，所以這項業(yè)務會很好的滿足這個群體的需要。
第三目標消費群則是青少年和老年人，消費能力較低但是情感問題卻不能忽視的一類人。
四、目標市場分析及目標市場細分。
人們對于生活質量的要求與其所占有的社會資源密不可分考慮到價格因素，我們將市場定位在家庭收入中上者，尤其是各大知名公司中的工作人員，我們也將分區(qū)域選拔代理推銷服務介紹。
就其年齡分布來講，我們將市場定位于12歲—18歲，18歲—50歲的青中年朋友，因為往往這2個時期一個是叛逆時期，心情容易波動，一個是工作生活高峰期，處處有壓力，更需細心的呵護經營他們的感情事業(yè)。
按照身份的不同，我們分為兒童、學生、白領、工人、老人、領導者，這取決于我們不同的業(yè)務特點。
五、4p組合（一）價格策略。
根據投資成本的錢，確定出銷售價格。銷售成本主要包括房屋的租金,裝修，店面的擺設，廣告等所花的在資金。制定出相應的價格：親情和愛情所存儲的物品大件是一元每天，小件五角每天；如果是視頻或者是錄音，一m一元錢。如果是自己錄制的錄音或視頻，本店免費為其保管。
（二）促銷策略。
通過使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果，對企業(yè)來說可節(jié)省大量支出。利用網絡廣告的效應可以挖掘更多的潛在消費者，可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產品的消費層面。
（三）渠道策略。
營銷的渠道應本著方便消費者的原則制定。為了促進消費者購買，應該及時在網站發(fā)布促銷。
信息、新產品信息，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有多種選擇，在建設公司網站時設立網絡店鋪來促進銷售。
（四）服務策略。
營銷可根據自身產品的特性，根據特定的目標客戶群，加強互動，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化，提高了消費者的購買興趣。
六、銷售渠道。
（一）網絡宣傳。
（二）宣傳廣告。
張貼廣告牌，在各大高校、公交車站臺、超市特價表等人群比較密集流動性強的地方張貼廣告以及宣傳單頁，增強知名度。
（三）捆綁式營銷。
通過一些捆綁業(yè)務增強用戶粘性，或者利用積分等用戶回報計劃加強客戶的忠誠度，同時進行社區(qū)圈子文化的建設以保持用戶粘性。
（四）t型整合營銷。
這種營銷模式可以彌合大眾傳媒和分眾傳媒之間孰優(yōu)孰劣的爭論。將這兩股力量和諧地整合使用，在兩條戰(zhàn)線上實現(xiàn)各自不同但相互配合的傳播目標，才是品牌營銷攻城掠地的強大保證。大眾和分眾并重、廣度與深度并重、覆蓋與溝通并重、品牌與銷售并重、長期與短期并重、全面與重點并重，將是新時期制定媒體策略非常實效的思考模式。
定位策劃書篇十六
當前，以順德區(qū)大良為立足點，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶外傳媒為業(yè)務主打并在平面設計方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無線招聘（網絡與手機互動的人才招聘，正在起步中）和戶外傳媒并重的佛山干線傳媒，到以會展制作為主營的藍色創(chuàng)意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚揚，上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的歡樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。
鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡，在短時間內對順德區(qū)域內生存與發(fā)展的廣告公司進行較為系統(tǒng)的調查統(tǒng)計和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點可以肯定的是，由于業(yè)內業(yè)外人士普遍認為的廣告行業(yè)的進入門檻較低而直接導致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當前乃至今后各廣告公司不得不認真面對的客觀現(xiàn)實。而在這一事實基礎上，想方設法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強。
二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢分析及市場定位問題。
從海立現(xiàn)行市場定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會展策劃、創(chuàng)意設計和廣告工程等相關業(yè)務，具細而翔實。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。
但根據元月7日下午短短時間內直觀的了解與此前行業(yè)觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務產品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線招聘，藍色創(chuàng)意的會展品牌，如縱橫的演藝活動，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。
而海立目前著重開發(fā)或專注開發(fā)的業(yè)務，主要的是三項：活動策劃、順德廣播電視報廣告代理、平面設計、畫冊制作與印刷等（其中前兩項為重點項目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務的不確定性層面上略加以分析，以上項目在運作上更多地存在著如下一定程度的弱點與不足：
在活動策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競爭對手多，活動舉辦時間相對固定，形式單一，內容重復枯燥等。在廣播電視報廣告代理方面，由于該報目前是地道的弱勢媒體之一，賣點不亮不大不高，社會受眾認同感不怎么強，存在知名度欠缺問題。
當然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務實的工作作風，團隊的協(xié)作精神及其主要決策者的遠見卓識和一片仁愛之心，必然在人才吸納上占據先機。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。
有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意就是競爭力。隨著市場競爭日益擴張、競爭不斷升級、商戰(zhàn)已開始進入“智”戰(zhàn)時期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭。
因此，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源，不斷開發(fā)新媒體，以智慧與同行對決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。
三、海立廣告當前主營業(yè)務運營與發(fā)展策略。
（一）關于《順德廣播電視報》廣告獨家代理。
鑒于《順德廣播電視報》（周報）目前的弱勢媒體地位，注定了其廣告代理公司務必與該報主體法人進行全面溝通并就此進行針對性整合營銷和版面設計定位等實質性問題的.研解。而問題的焦點，無外乎該報的受眾面小，閱讀群體不大，知名度、受眾認知度不高，直接導致廣告代理發(fā)布的效率和效益的極其低下。因此，如何在最可能短的時間內迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標受眾，乃是當務之急。
竊以為，有必要對現(xiàn)有報刊及其版面設計風格等進行重新定位，以整合資源，調動目標受眾注意力，吸引其眼球。在現(xiàn)階段，乃至今后較長一段時期，不妨采取以下幾種方式進行持續(xù)性地改進與推行工作：
——“每周一星”：全方位反映順德區(qū)中小學生、幼兒園小孩在才藝、學、能等各方面的喜人成績，通過一幅幅生動的圖畫（照片），配以中肯、激揚的文字描述，向群眾展現(xiàn)順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵更多的人。（協(xié)作單位：教育、文化主管部門，學校，社團組織、個人）。
——“健康咨詢”：隨著人們生活水平的不斷提高，更多的人已開始對自身健康的問題日益關注?？稍O置健康咨詢欄目，邀請區(qū)內外知名醫(yī)生進行相關健康咨詢和指導。（協(xié)作單位：衛(wèi)生部門、社團組織、個人）。
——“環(huán)保視角”：在經濟迅速發(fā)展的今天，人們對環(huán)境保護的重視，也已經到了前所未有的高度?；诖?，環(huán)保、節(jié)能等話題及其相關知識和新出臺的實用新型技術，必是大眾關注的焦點。欄目內容可設置為一周環(huán)境氣候報告、防護措施和建議等。（協(xié)作單位：環(huán)保局、科技局、社團組織、個人）。
——“創(chuàng)業(yè)者說”：以現(xiàn)實生動的案例，實時講述身邊創(chuàng)業(yè)者的成功經驗或曾經失敗的教訓，以實際行動對應當前日益嚴峻的就業(yè)形勢，積極響應政府關于全民創(chuàng)業(yè)的號召。（協(xié)作單位：工商局、中小企業(yè)促進會、社團組織、個人等）。
——“名企展臺”：以軟文并配圖形式，客觀、公正地報道區(qū)內知名企業(yè)生存發(fā)展、壯大之道和企業(yè)管理之方略，使正步入創(chuàng)業(yè)門檻的人們少走彎路，少做錯誤決策，借以激勵更多的企業(yè)順利地走上成功之路。（協(xié)作單位：經貿局、中小企業(yè)促進會、社團組織、企業(yè)、個人等）。
——“賽事接龍”：趣味性，實操性，有效性，如開展有獎競猜接龍、精彩小故事接龍等，并給予參與者一定的物質和精神獎勵。（協(xié)作單位：各潛在商家）。
（二）關于活動策劃、組織與實施。
除較為固定的節(jié)假日慶典和偶爾的文藝晚會外，海立應著眼時下熱點，以先行官角色切入環(huán)境保護、節(jié)能降耗、產品質量、安全健康等當今公眾普遍熱議話題并巧妙運作，適時而動，舉辦針對性極強的文化傳播活動，則受益匪淺。
四、海立廣告戰(zhàn)略發(fā)展若干構想。
1、不拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競爭能力。
而小老板做事，大老板做人。人才是創(chuàng)造力的根本和核心。
企業(yè)之間的競爭，不是產品，不是管理風格或運營模式，其實乃正是人才的終極競爭。科技是第一生產力，科技源自人才，人才產生創(chuàng)造力，而只有創(chuàng)造力不可模仿，或難于模仿。
因此，以一種全局、包容的眼光，著手業(yè)界人才的挖掘、培育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮明的人才任用機制和政策。
2、厚積薄發(fā)，切實推進公司管理模式創(chuàng)新。
多年來，深深地困擾著業(yè)界的，是以下兩個問題。
一是，如何建立有效的創(chuàng)意企業(yè)管理機制；
二是，如何自主控制創(chuàng)意企業(yè)的生產力。
如果，這兩個問題得到很好的解決，將使廣告這個行業(yè)能夠出現(xiàn)規(guī)?；钠髽I(yè)，不至于這一行業(yè)沒有一個或幾個支柱企業(yè)，避免只見森林不見大樹，使這個行業(yè)得以順利快速健康有序發(fā)展，那么，切實探索和推進公司管理模式，創(chuàng)新行業(yè)管理理念，顯得尤為重要而且緊迫。
應該說，廣告是一種從業(yè)者個性極為張揚的行業(yè)，企業(yè)中要出奇制勝，標新立異，要求公司管理者及其從業(yè)人員在業(yè)務開展及其規(guī)則劃定范圍內享有充分的自由，寬松的工作環(huán)境，合適的團隊協(xié)作模式——即緊張不失序，寬松不散漫，自由不亂套。只有如此，方能人盡其才，物盡其用。也只有讓每一位員工乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才能出精品，出效益，促提高。
因此，至少，公司在管理理念上，更多的應是倡導并執(zhí)行一種人性化的管理風格，強化以人為本理念，注重人文關懷，在建立健全和完善理性機制（制度、規(guī)章）的同時，積極導入感性管理（亦即柔性管理），讓每位員工感覺到公司內外部彼此間的尊重、平等和人道。而不宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運作的“榨汁機”模式。
3、著眼創(chuàng)意策劃，面向環(huán)境藝術、會展經濟，致力于服務于中小企業(yè)發(fā)展（與中小企業(yè)結對子，搞幫扶），為中小企業(yè)發(fā)展當鋪路石，樂為人梯。
4、借助互聯(lián)網，開辟公司主營業(yè)務新格局。
在未來經濟、文化生活中，互聯(lián)網將扮演更為重要的角色。及早地切入網絡世界，必將占據行業(yè)主動權，為我所用，促進公司長足發(fā)展。
5、集思廣益，致力于新媒體開發(fā)，為公司謀求利潤增長亮點。
只要留心，新媒體開發(fā)與挖掘潛力巨大，無所不在。（項目詳情暫略）。
6、立足順德區(qū)，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構建海立品牌。
定位策劃書篇十七
最近看了《定位》這本書，從營銷的角度來分析如何做一個產品。
用戶的心智爭奪戰(zhàn)：
無論是做任何的產品和商品都是為了一個目標就是服務用戶或者賣給用戶。用戶為什么來用你的服務或者買你的產品，就看你的產品或者商品是否占領了用戶的心智。
“你關心的才是頭條”
“百度一下你就知道”
“多快好省京東”
“微信是一種生活方式”
“做有態(tài)度的易新聞”
“送禮就送腦白金”
“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾海飛絲”
“攜程在手說走就走”
上面這些都是耳熟能詳?shù)膕logan，當你有需要的時候，會不由自主的選擇這些產品或者服務。這說明這些這些根深蒂固的定位已經深入用戶的心智。
一定要做行業(yè)的老大：
問：世界上最高峰是哪座山峰？
答：世界上最高的山峰是珠穆朗瑪峰。
問：世界上第二高的上是哪座山峰？
答：額……。
問：世界上第一個完成環(huán)球航行的人是誰？
答：哥倫布。
問：世界上第二個完成環(huán)球航行的人是誰？
答：額……。
上面兩個簡單的問題估計有很少的人能回答上來，其實就是揭示了一個道理，做行業(yè)的老大才能快速全面的進入用戶的心智。
我們看看各個行業(yè)中的老大都有哪些？
電商：阿里巴巴。
社交：騰訊。
搜索：百度。
安全：360。
o2o：美團。
打車：滴滴。
資訊：頭條。
在不同的行業(yè)中，一旦占據了行業(yè)領導地位，那么在這個行業(yè)中自然就順風順水，只要不出現(xiàn)太大的失誤，那么也算個金飯碗。這個道理其實很簡單，同樣是一個行業(yè)的兩個競爭者，一個產品已經完全進入用戶的心智，另外一個產品如果在服務和質量上沒有跟行業(yè)領導者的產品有太大差別，想超越其實是很難的。
舉個栗子：
阿里巴巴想做社交推出來往，小米最開始做米聊。但是最后都被微信干掉，而且現(xiàn)在基本聽不到這兩款產品的聲音。
對于看資訊產品來說，絕大多數(shù)的用戶還是會選擇頭條（這樣說有點不嚴謹，應該是已經是頭條的用戶），其他的新聞客戶端會比較少。
對于搜索市場來說，一般在搜索問題的時候，都是使用百度，百度一下已經成為口頭禪了，如果沒有360的瀏覽器導流，沒有騰訊瀏覽器和微信給搜狗導流，這兩家的搜索引擎成活的概率很低。
所以做一個行業(yè)的老大是一件很幸福的事情！
做個不安分的小弟：
不是所有行業(yè)都是只有老大存在的，競爭本來就是互聯(lián)網行業(yè)的基因，正是因為競爭才使得互聯(lián)網行業(yè)變成了一個最繁榮的行業(yè)。從上面看，做個行業(yè)老大是一件很幸福的事情，但是在互聯(lián)網行業(yè)會有一眾老二、老三、老四、老五等等小弟在后面追著跑。行業(yè)老大把用戶的大部分心智都占領了，那后面的小弟成長起來的空間相對來說就小了很多，而且想坐上老大的位置那是難上加難。
要記?。簩τ谛袠I(yè)領導者行之有效的方法并不適用于跟隨者。跟隨者必須找到一個未被其他人占據的“空位”。這才是彎道超車的關鍵。
搜狐是中國互聯(lián)網開始起步時候的老大，除了站之外，張朝陽更看重的是視頻業(yè)務。搜狐視頻培養(yǎng)出來龔宇、古永鏘這些行業(yè)的大佬。搜狐定位高清優(yōu)質視頻、優(yōu)酷定位開放多元的視頻平臺、愛奇藝定位優(yōu)質版權內容。
后來的事情咱們都知道，多元化的視頻內容的優(yōu)酷把老大搜狐視頻拉下了馬，依靠正版版權起家的愛奇藝一舉超越了優(yōu)酷成為了中國視頻行業(yè)的老大（當然百度在愛奇藝導流、idc支持方面也立下了汗馬功勞），最近愛奇藝的市值已經飆升到了300億美元，搜狐的市值也只有15億。
所以作為行業(yè)老二或者更靠后的企業(yè)，絕對不要硬碰硬的去跟行業(yè)老大去拼命，除非有人罩著（bat這些大公司做后臺），不然很難成功。更重要的是在服務能力打平的情況下，填補未被占領的“空位”，讓用戶在合適的時間、合適的空間想到你的服務，這才是成功的關鍵。
最近火遍大江南北的短視頻產品抖音就是一個成功的例子。抖音在和快手競爭的時候，并沒有和快手硬碰硬。快手的定位是記錄美好生活，每日新增視頻內容超過1000萬條，累計發(fā)布了50億條視頻，這個是其他短視頻公司很難跨過的一條記錄。雖然快手的slogan是記錄美好生活，但是從視頻內容來看，主要記錄的是，三線農村東北的生活，所以一線城市的用戶比較少。抖音的定位是高端大氣上檔次的網紅生活或者大v的視頻。雖然最初抖音的用戶很少，但是并不會和快手產生太大的沖突，加上大規(guī)模的營銷、廣告輪番轟炸之后，日活快速增長。當產生規(guī)模效應之后，傳播速度的優(yōu)勢也就顯現(xiàn)出來。
短視頻領域的細分還不夠細，未來還會有更多的抖音出來。
做產品要懂得自知之明，找準自己的定位，從用戶出發(fā)，占領用戶心智。