一個好的方案應該能夠預見可能出現(xiàn)的問題并提供解決方案，以應對變化和挑戰(zhàn)。選擇適合的方案需要通過比較和評估，以找到最佳的解決方案。方案范例中展示了不同的思路和方法，適合不同的問題解決。
小升初招生活動方案篇一
學校簡介：
當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。
職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
1、市場調(diào)查及目標市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學校為單位，分為領(lǐng)導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。
2、職業(yè)學校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.
而采取的步驟有：
（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務(wù)包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學生達到的.某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?BR> 小升初招生活動方案篇二
培養(yǎng)幼兒體智能全面發(fā)展的健康生活品質(zhì)，體驗運動帶來的快樂。暑假遠離手機，游戲，電腦，愛上運動，健康，生活。特地開展暑假班課程讓所有的放假在家里的孩子都可以享受到運動帶來的健康生活。
招募新生人數(shù)約50—80人。
暑假一下快樂運動。
20xx年4月1日—20xx年7月1號。
龍灣萬達ikidfit少兒體能中心+萬達個大門口+學校+幼兒園。
會員+非會員+未續(xù)費學員+同異業(yè)機構(gòu)學員。
全體教職員工。
線上公眾號（市場）+朋友圈點贊（課顧）+線下遞推（市場）+5月份市場活動（全員）+轉(zhuǎn)介紹（老師+課顧）+電話邀約（課顧）+同異業(yè)合作（市場）+互動吧（市場）。
一、一百個贊抵學費200塊。
二、4人抱團每人減200。
三、搶先購四月份報名5折（限額15個）1400元，五月份報名5、5折（限額20個）1540元，六月份報名6折1680元。
456月為暑假班預熱與報名時間段，在5月開展開展”小飛俠“招生宣傳活動，6月份開展一場市場部活動為暑假班招生做最后沖刺。暑假班時間為：7月1號—8月18號（7周）。8月12—18號暑假班續(xù)費年卡，19號制定秋季招生活動，暑假班總結(jié)大會。20號全體員工放假。9月2號全體員工正常上班，學員開課。
一周兩節(jié)。
周一到周日。
上午（2節(jié)課）9：30—10：3010：30—11：30。
下午（3節(jié)課）14：30—15：3015：30—16：3016：30—17：30。
（12：00到14：30暫不排課員工休息）。
晚上（2節(jié)課）18：30—19：3019：30—20：3020：00—21：00（待定）。
1、7月1號前還需要招聘到2位教練一位前臺一位課程顧問。
2、每個班級控制在5人，班級多開，人數(shù)不要超標。
7月1號開始所有員工上班時間為9：00，下班時間為20、30（周一到周日）。
1、暑假增高班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
2、暑假減脂班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
3、幼小銜接班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
4、綜合運動班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
小升初招生活動方案篇三
1、吸納更多對計算機有濃厚興趣的同學，為大學生網(wǎng)絡(luò)工作室注入新鮮血液，促進大學生網(wǎng)絡(luò)工作室更好地發(fā)展。
2、培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，提高大學生的網(wǎng)絡(luò)水平。
河南理工大學xx級在校大學生。
準備宣傳宣傳階段：9月26日—10月10日。
報名時間：
1、現(xiàn)場報名：10月10—11日。
2、網(wǎng)絡(luò)報名：10月10—11日。
面試階段：10月13—19日。
筆試階段：10月20—25日。
全體成員大會：10月26日。
一、前期準備階段（9月27—10月7日）。
1、編寫最新公告。（9月30之前完成）。
2、招新通知（含報名表）的設(shè)計、印制。（9月30完成設(shè)計，10月7日之前完成印制）。
3、大展板海報及海報宣傳頁的設(shè)計、印制。（9月29完成設(shè)計，10月7日之前完成印制。）。
4、各組安排筆試題目及上傳。（10月7日之前完成上傳）。
5、固定展板、場地及帳篷的申請（包括宣傳階段及招新現(xiàn)場的場地、帳篷）。（9月30日）。
6、論壇、微博、微信等新媒體宣傳的準備。（9月27——10月3日準備更新的電子文檔，10月4日開始更新）。
7、借投影儀、幕布、音響等設(shè)備（包括宣傳階段及招新現(xiàn)場的設(shè)備）。（10月6日）。
8、采購膠帶，訂書機，筆，筆記本等文具。（10月7日）。
9、各組安排一些題目（稍有深度）供招新現(xiàn)場使用（10月7日）。
10、拷貝工作室經(jīng)常使用的軟件的安裝包。
二、宣傳階段（10月8日——10月10日）。
1、海報到團委申請在蓋章（必須在10月8日上午完成）。
2、到宿舍張貼招新海報（10月8日下午）。
3、現(xiàn)場宣傳小組提前到場布置場地。
4、到宣傳現(xiàn)場播放工作室宣傳片、招新ppt及工作室作品。（10月8日——10日）。
5、安排人員在宣傳現(xiàn)場為同學們裝各種工作室常用軟件。（10月8——10日）。
三、招新階段（10月11——12日）。
1、現(xiàn)場招新第一小組提前到招新場地布置現(xiàn)場。
2、值班小組需提前去之前小組做好交接。
3、值班人員積極向來往同學介紹網(wǎng)絡(luò)工作室。
4、播放工作室宣傳的音頻資料。
5、為同學安裝工作室常用軟件。
6、現(xiàn)場舉行“解難題得獎品”活動，要求每組安排專門人員負責。
四、人員選拔。
1、統(tǒng)計報名人員各項資料，通知面試。
2、面試。
面試前各組選擇面試官，分配各組面試場地。
面試時組織人員維持面試秩序。
面試后整理面試場地。
確定面試通過人員名單及資料通知培訓時間。
各組組長為面試通過同學進行培訓，培訓后留下作業(yè)。
按作業(yè)完成情況再進行一次人員篩選。
通知新成員被錄取。
注：經(jīng)費預算為上限，努日不要超出總使用額度，各負責人想自己墊付最后到主任處報銷。
略
一、人員名單確定后，參加招新人員統(tǒng)一開會，總結(jié)本次招新的得與失。
二、整理招新資料，存檔保存。
一、準備、宣傳階段。
1、人員安排須按時到位，臨時有事情不能到位需及時向負責人反應安排調(diào)整。
2、傳單海報等印制是多加的催促，若真的趕不出來及時調(diào)換復印社。
3、海報張貼時多與宿管交流溝通，確保海報不被撤銷或覆蓋。
4、場地、帳篷、音響等負責租借的同學要與租借方約定好具體時間及租借數(shù)目，并按時歸還。負責租借音響等需充電設(shè)備的同學負責檢查電量并及時充電。
5、筆試題目及供招新現(xiàn)場解答的題目做好備份。
6、現(xiàn)場宣傳前做好各種機器的調(diào)試。
7、現(xiàn)場宣傳時各小組做好銜接。
8、現(xiàn)場宣傳結(jié)束后打掃衛(wèi)生整理場地。
9、其他突發(fā)情況及時向小組負責人反應。
二、招新階段。
1、每天值班前小組組長詢問組員確保到場如若不能盡快聯(lián)系負責人調(diào)整，保證每組達到既定人員。
2、各小組交接時注意相關(guān)文檔的保存保留避免丟失或發(fā)生錯誤。
3、維持招新現(xiàn)場場地附近的衛(wèi)生，避免出現(xiàn)臟亂情況出現(xiàn)。
4、每天最后一隊整理報名表統(tǒng)一放置。
5、其他突發(fā)情況及時向小組負責人反應。
三、人員選拔階段。
1、通知人員確保報名的每位同學都能通知到。
2、各組面試官提前到場，與同組其他面試官做好交流避免面試時出現(xiàn)冷場現(xiàn)象。
3、面試前安排人員在場外維持秩序保證面試有條不紊進行。
4、面試成績需認真記錄確保人對應成績，避免出現(xiàn)成績與人不一致情況出現(xiàn)。
小升初招生活動方案篇四
以一對一教學，注重學生個人成長，為招生做規(guī)劃。
盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競爭激烈的同類機構(gòu)中站穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢，打響品牌！
分配點各中小學生。
1、重點加強對老師的崗前培訓，提升老師自身素質(zhì)與解說技巧，熟悉本輔導中心的特點（包括優(yōu)點和缺點）、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對手、收費標準、教學環(huán)境等基本信息，以便良好應對招生期間學生及家長提問。
2、熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯誤。
3、資料準備：簡章、海報、橫幅、報名表等。
1、市場調(diào)查，了解目標市場。認清自身的市場定位，應了解消費者對同類輔導機構(gòu)的認知印象，此類輔導機構(gòu)在學生眼中的地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段。方式：以學校為單位，分為領(lǐng)導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步了解實質(zhì)情況。如每年參加此類輔導班的比例人數(shù)，老師、家長及學生對輔導班的意見和看法，哪些年級的學生參加輔導班的幾率更高等。以此來確定目標市場，了解市場需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標市場。
2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點。在簡章的內(nèi)容設(shè)定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導中心自身的特點、優(yōu)勢、師資、課程內(nèi)容、教學環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學生的實際需求，激發(fā)學生內(nèi)心的潛在欲望。
3、一對一教學，針對性提高學生成績。我們教育機構(gòu)不同于學?；蚱渌慕逃龣C構(gòu)實施的集體教育。我們學校提供一對一的教學，針對學生個人的情況，安排老師針對性的加強訓練，取長補短。我們有良好的團隊形象，有目共睹的教學成績以及良好的口碑，用事實證明我們的優(yōu)秀。
4、擺臺設(shè)點，方便即時咨詢。即在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，針對性強，容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快，但成本較高（時間上）。在招生工作中，以個人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式，結(jié)合已經(jīng)打好的廣告策略，動之以情，曉之以理，發(fā)現(xiàn)有意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報名欲望。
5、鼓舞士氣，建立教師激勵機制（其他同類輔導機構(gòu)已有先例）。招生過程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發(fā)老師們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數(shù)，適當給予物質(zhì)獎勵（具體數(shù)額由上級決定）。
6、以一帶二，建立學生獎勵機制。利用跟風心理與群體優(yōu)勢，鼓勵已報名的學生推薦同學或親友共同參與，并給予這樣的學生適當?shù)莫剟睿ㄈ鐚W習用品等）。
建立明確的目標，對學員要講誠信。
學會推銷自己，學員不只選擇學校，他更選擇你做事態(tài)度和你的服務(wù)精神。
1、得體的裝份。
2、良好的衛(wèi)生習慣。
3、恰當?shù)恼猩Y儀。
4、正確的招生心態(tài)。
5、學會分析。
一、找準學員。
1、尋找學員。
不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員?，F(xiàn)在我們主要是負責白石公園這一塊。
2、評審你的招生團隊。
（1）圈定市場范圍。
根據(jù)了解，白石公園周邊既有小學也有中學。首先，我們會把自己的團隊分為兩大塊：小學組和中學組。
（2）列出現(xiàn)有代理的名單。
找出湘潭口碑較好、信譽度好的代理，也可從大學中找學生來做兼職代理，列出名單。聯(lián)系好代理商，商討好之間的要求。
（3）對現(xiàn)有代理進行分類。
對，我們?nèi)Χǖ膶W校范圍劃分成幾個版塊，同時對代理商劃分版塊，然后分配好代理商和版塊，并對代理商提出他們要達到的相應的名額。
（4）讓他們工作起來。
二、招聘期間應當注意的問題及解決方案。
1、我們會為每一個學生建立信息檔案，隨時記錄其學習進度及思想動態(tài)。本著對每一個學生負責的態(tài)度，老師在做好教學工作的同時，應當特別關(guān)注學生通過作業(yè)、談話、上課態(tài)度等形式反饋的信息，適時調(diào)整教學方案，進行針對性教學。如果有家長需要了解學生學習狀況，可以及時提供資料作為參考。同時，信息檔案的建立，可以為今后在同地區(qū)進行的招生工作提供便利。
2、關(guān)于退費問題的處理方案。
第一，報名前承諾，如開課后一周或三天內(nèi)不滿意可以退費；
第二，在報名時明確表明不予退費，或非本中心原因不予退費。避免因講解不清而引起與家長的沖突，損害中心形象。
3、加強團隊建設(shè)，增強團隊凝聚力。一個教學點便是一個團隊，一個集體，教學工作能否正常開展，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作，穩(wěn)定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境，緩解個別老師出現(xiàn)的戀家情結(jié)。注意老師間的人際交往關(guān)系，調(diào)節(jié)老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學。
小升初招生活動方案篇五
學校根據(jù)招生策劃的意圖，為了全面部署招生工作而制定的條例等文本文件。
方案是計劃中內(nèi)容最為復雜的一種。由于一些具有某種智能的具體工作比較復雜，不作不足以說明問題。因而公文內(nèi)容構(gòu)成是必要繁瑣一些，一般有指導思想、主要目標、工作重點。實施步驟、政策措施、具體要求等項目。
具體到招生方案的內(nèi)容主要包括一下幾部分：
1、指導思想；
2、招生原則；
3、招生對象和要求；
4、具體工作安排：招生時間限制、招生人員責任分工、招生工作開展方式、預期效果等具體內(nèi)容。
中小學招生方案、普通高考招生方案、自學考試招生方案、藝體招生方案、成人高考招生方案、研究生招生方案、中職中專招生方案、非學歷招生方案、教育培訓類招生方案。
一、招生策劃的定義：
所謂招生策劃，是一種教育領(lǐng)域的謀略活動，是教育策劃者緊緊圍繞招生目標，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構(gòu)思、設(shè)計、謀劃、導引，制定切實可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供教育決策者選擇運用的過程。
二、招生策劃的目的：
目的是使被策劃的學校順利實現(xiàn)招生的目標。
三、招生策劃的幾個主要方面：
所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。
能夠直接與用人單位簽定用人合同，進行定單培養(yǎng)，必將會成為招生的一大亮點。還可以根據(jù)市場的需求進行開發(fā)式招生，以增強對生源的吸引力。
2、形象策劃
所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，與學校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。
學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個。一是理念識別系統(tǒng)，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、校園文化、校風校訓、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設(shè)計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌、校園雕塑、學校建筑布局之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。
3、公關(guān)策劃
就學校而言，公共關(guān)系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學校與社會組織的關(guān)系，學校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學生家長的意見）、維護型等若干類。 一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進行公共關(guān)系策劃。學校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關(guān)渠道。
招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃；二是公共關(guān)系工作程序策劃；三是公共關(guān)系專題活動策劃。
4、廣告策劃
招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)、導致行動等作用。
性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學校也可以自行設(shè)計一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。
5、管理策劃
管理策劃在.招生策劃中也具有相當?shù)牡匚?。所謂管理，是協(xié)調(diào)集體活動以達到預定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務(wù)，實現(xiàn)招生目標，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協(xié)調(diào)和控制。
6、渠道策劃
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，投親告友，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、洽談會進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導專家到學校視察指導。
7、項目策劃
進行招生項目策劃首先應該進行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值；注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細分是項目策劃的基礎(chǔ)和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續(xù)。
一、教育策劃的定義：
教育策劃是教育動機者在實踐的過去與可預見的未來的“事實連續(xù)體”上推導出來的程序，是對經(jīng)驗的把握與驗證。因而它是符合客觀規(guī)律的，具有客觀性、主動性，而科學性只是技術(shù)的側(cè)面。
二、教育策劃的解析：
1、是被策劃主體自身的變革動機。
教育策劃在本質(zhì)上是動機者（即教育機構(gòu)）在某種社會制度下主動變革的要求，是主動地為執(zhí)行一項任務(wù)而設(shè)立的方法，區(qū)別于工作日程或計劃。換句話說，教育策劃是民主政治的產(chǎn)物（沒有民主條件下的策劃也可以是為了追求民主）。教育策劃一定是動機者自身的事，即便雇傭一些專業(yè)組織、人員為其策劃，也只是為了使其教育策劃更具有“文本的秩序”，只是做一些輔助的`工作，而絕不是將思想的動力與權(quán)力托付他人，進而失去了自身主體的地位。
2、是對利益的洞察因而帶有風險性。
教育策劃行為的發(fā)生來自于動機者自身，即教育策劃的主觀性。教育策劃是愿景的藍圖，是潛在的可能性，盡管我們在其制定程序上可以采用“科學性”、“檢驗知識經(jīng)驗的基礎(chǔ)”、“預測”甚至是先行的“計量控制實驗”等手段，但是，教育策劃總是觀念的、預先的存在物。一些科學主義者強調(diào)教育策劃是理性的產(chǎn)物，往往指的是文本制作的程序和事先的調(diào)查，但是，事實證明，一些不好的教育策劃及不能兌現(xiàn)的教育策劃，其制作過程也可以是“科學”的。
教育策劃往往比經(jīng)濟及其他公共事物上的策劃更具有洞察力，即更需要策劃者對教育改革的社會學背景、政治因素、經(jīng)濟能力甚至是老百姓的某些心理習慣做出敏銳而深刻的判斷。而這種洞察力來自于實踐，就教育策劃的主體性特征而言，如果教育策劃涉及“被策劃者”自身的利益，那么這些人格化的學校、教育行政部門等就必然在其親身實踐中產(chǎn)生獨特的、具有生命力的策劃。
三、教育策劃的文本：
教育策劃的文本：理性“目標”實現(xiàn)的程序?！拔谋局刃颉钡睦硇砸欢ㄊ菍嵺`與被策劃者真實情景的產(chǎn)物，而不是純粹的、可以照搬的程序與技術(shù)。恰恰是因為“主體的謹慎的利益”才使策劃成為一門“科學的”學科。當教育策劃從思想變?yōu)閷嶋H措施的時候，它是依賴文本而固定下來的；或者說，文本是將教育策劃的思想凝固成為行為準則的“理性過程”。一些教育策劃的“理性”論者，正是在這個“過程”中來論述策劃的非主體性或客觀性的。尤其在現(xiàn)代社會理論和行政理論中，馬克斯·韋伯的“文本秩序”具有被廣泛認同的意義，于是，制定這個“文本”就產(chǎn)生了科學程序。具體來說，要把教育策劃中的動機轉(zhuǎn)化為明確的目標時，就要對實行該目標的背景事實進行調(diào)查、研究從而制定教育策劃的文本。
四、教育策劃所遵循的原則：
經(jīng)驗的變更而變更的，這是一種建構(gòu)主義的態(tài)度，也就是說，教育策劃是伴隨著教育歷史的經(jīng)歷或經(jīng)驗分析而逐漸形成并完善的。 “一次性的”、“固定程序的”甚至是“定量計算出來的”科學策劃乃至于所有的教育策劃都會受到以往類似的參照物的影響。
五、教育策劃的重點：
各教育主體的發(fā)展背景、當前地位、發(fā)展水平、發(fā)展需要及可能性的千差萬別因而教育策劃重點各有側(cè)重。
1、解困學校
策劃重點在于解決生存問題。
2、坡爬學校
策劃重點在于保證教育質(zhì)量，盡力避免質(zhì)量波動和不均衡，使質(zhì)量穩(wěn)定，并保證上升勢頭。重點一是保學校生存，二是保生源穩(wěn)定，三是保師資穩(wěn)定。
3、特色學校
策劃重點在于如何不使特色泛化，特色萎縮，并以特色學科、特色項目、特色管理、特色環(huán)境等為龍頭帶動學校全面發(fā)展，把特色形成優(yōu)勢、信譽、擴展遷移到學校方方面面。
4、優(yōu)質(zhì)學校
策劃重點在于如何打造品牌，擴大社會知名度，愛護無形資產(chǎn)，在品牌做強、做大的時候，防在風險，以保持良性循環(huán)。
小升初招生活動方案篇六
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)校園的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；是面向應屆畢業(yè)生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，務(wù)必抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！
我們準備采用以下渠道進行招生：
1、校園的老生帶新生，校園全體教職工充當招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。
2、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。
3、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。
4、到生源地校園開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。
5、各種實物廣告、宣傳單等。
6、新聞媒體宣傳，樹立形象。
7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、校園優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告就應真實性強，信息量大而簡約，針對性強，貼合消費心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要就應思考其經(jīng)濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。校園也能夠自行設(shè)計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學生開展一些社會公益活動等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護校園形象，提高教學質(zhì)量和教師及領(lǐng)導的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往能夠贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
1、校園聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹校園總體概況、課程設(shè)置、招生對象等。
2、組織開展對生源地和目標群體的市場調(diào)查及預測工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進行分組，并指定招生任務(wù)。
4、對招生人員帶給宣傳工具（宣傳單）并利用傳播媒介進行宣傳（報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會）。
5、校園自行設(shè)計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學生開展一些社會公益活動等。
效果預測。
1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播校園品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。
我們的一切策劃宣傳活動都是建立在校園教學質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都務(wù)必圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、校園優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進的教學設(shè)施、人本化的校園管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好校園的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，務(wù)必增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行。同時，有不足之處還請見涼！期望慧聰電腦培訓校園生源廣進，笑傲江湖！
小升初招生活動方案篇七
當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。
職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀需求，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
1、市場調(diào)查及目標市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學校可從教育部門獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學校為單位，分為領(lǐng)導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。
2、職業(yè)學校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。
而采取的步驟有：
（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。
可采用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務(wù)包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。
廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?BR> 4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。
主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。
公共關(guān)系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動也能達到目的。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動；利用媒體、及時報道學校各種活動及動向；為普通中學提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話、網(wǎng)站，開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關(guān)活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。
一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。1、尋找學員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。2、評審你的招生團隊對于大多數(shù)招生來說80：20定律。80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。
（1）圈定市場范圍。
（2）列出現(xiàn)有代理的名單。
（3）對現(xiàn)有代理進行分類。
（4）通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理。
（5）讓他們工作起來。
小升初招生活動方案篇八
時光飛逝，還有半年又即將迎來20xx年的高考，同時又將有一批華農(nóng)大學子走進了這陌生而充滿夢想的校園。我校是一所傳統(tǒng)和創(chuàng)新兼并，文化和科技共榮的綜合性大學，在新的時機也面臨著新的挑戰(zhàn)。由于大家一直對我們?nèi)A農(nóng)存在誤解，簡單的認為華農(nóng)大是所學農(nóng)業(yè)專業(yè)的學校，學校的優(yōu)質(zhì)生源吸納成為了歷年的問題。為了扭轉(zhuǎn)這個尷尬的局面，學校決定大力開展寒假招生工作，讓大學生回到各自的高中母校，宣傳華農(nóng)大的基本校情。
為此，寒假招生是能讓高三學子和家長在第一時間真實直接了解華農(nóng)大的有效途經(jīng)。
為了營造更好的學習氛圍，吸納更多優(yōu)質(zhì)考生報考華農(nóng)大，學校決定搶抓時機，大力開展寒假招生工作，讓大學生回到高中母校，宣傳華農(nóng)大的基本校情，領(lǐng)略我校的百年風采，介紹當前的人才培養(yǎng)方案，同時解讀他們對華農(nóng)的`“農(nóng)”的誤解，讓華農(nóng)是所綜合性大學的觀念得到有效傳播。同時為自己的師弟師妹引導正確的大學方向，分享高考的經(jīng)驗，讓他們樹立明確的奮斗目標，激勵他們攀登人生的第一座大山。
情系芬芳紫荊，愛返青春校園。
每所學校寒招持續(xù)時間：約2小時。
佛山二組全體成員。
桂城中學、南海中學、藝術(shù)高中、羅村高級中學。
寒招形式：
1、前期工作：
1.1：組建聯(lián)系方式：加飛信，成立q群，微信群，官方微博。
1.2：小組會議：召開小組會議，小組成員彼此相互認識，介紹寒招內(nèi)容，確定寒招時間，寒招到訪的學校，寒招的方式，介紹評優(yōu)工作。
1.3：物資運輸：由組長和副組長負責物資的保管，運輸和分發(fā)。
1.4：宣傳視頻拍攝：定于大一軍訓前一兩天拍攝本小組的宣傳視頻，預計十七人，簡單介紹華農(nóng)大十七個學院，說一句華農(nóng)歡迎你，以簡單的形式體現(xiàn)華農(nóng)人才培養(yǎng)的綜合性。最后交給組員負責編輯，最后提交給組長。
1.5：聯(lián)系校方：在大學放假前聯(lián)系校方，介紹寒招對母校的好處，說明寒招的形式，確定寒招當天日期和允許寒招時間段。
1.6：飛信華農(nóng)校情：向小組成員發(fā)送飛信，內(nèi)容為華農(nóng)校情，簡單的背誦一下，心理有個概念。
1.7：寒招前統(tǒng)計：統(tǒng)計到每所學校的寒招人數(shù)，決定交通方案，集合地點，集合時間，人員分組：擺攤組，宿舍組，課室組，宣講組。
1.8：踩點：回校預先宣傳，熟悉校園環(huán)境，確定擺攤地點，在不影響正常的教育秩序，在課室內(nèi)傳播寒招消息，順道探訪老師。
2、中期工作：
2.1：到校準備：點齊物資（海報每學校兩張，招生簡介，書簽，調(diào)查問卷，相機，明信片，剪刀，透明膠，手提電腦，u盤內(nèi)含宣傳視頻，kt板，便利貼）。
2.2：成員分工：
2.2.1：擺攤組：人數(shù)約5人，選址在人流集中的地方，時間約1個小時。負責內(nèi)容：1.攤位的擺設(shè)，布置，含桌椅的租借和返還。
2.海報的張貼，張貼在顯眼地方，如轉(zhuǎn)角位。
3.用手提電腦播放宣傳視頻。
4.現(xiàn)場的咨詢，包括完成學生調(diào)查問卷的分發(fā)和回收，
給完成問卷的同學派發(fā)明信片一張作為答謝（2人）。
5.宣傳簡章和書簽的派發(fā)（1人）。
6.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)（1人）。
板心愿墻，把高考心愿寫在便利貼，貼在心愿墻即可，拍照的負責。
8.拍照（1人）。
2.2.2：課室組：人數(shù)約3人，高三教學樓，課間時間或放學時間。
負責內(nèi)容：1.宣傳簡章和書簽的派發(fā)，一班一張簡章，一套書簽（1人）。
2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)，每班兩張（1人）。
3.現(xiàn)場解答疑問。
4.拍照（1人）。
5.到老師辦公室完成老師調(diào)查問卷的派發(fā)和回收，給老師派發(fā)明信片和書簽作為答謝（2人）。
2.2.3：宿舍組：人數(shù)約3人，高三宿舍樓，午休前或放學時間。
負責內(nèi)容：1.宣傳簡章的派發(fā)，每宿舍一張（1人）。
2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)，每宿舍一張（1人）。
3.現(xiàn)場解答疑問。
4.拍照（1人）。
2.2.4：宣講組：人數(shù)約3人，高三課室，5-10分鐘。
負責內(nèi)容：1.簡單的介紹華農(nóng)大校情，分享大學經(jīng)歷，分享高考經(jīng)驗（2人）。
2.播放宣傳視頻。
3.維持宣講紀律，注意現(xiàn)場氣氛。
4.派發(fā)給師弟師妹的一封信。
5.拍照（1人）。
2.3：寒招結(jié)束：全體合照留念，收拾剩余物資，打掃現(xiàn)場環(huán)境，發(fā)微博展示成果。
2.4：致謝：電話或當天口頭向?qū)W校領(lǐng)導致謝。
3、后期工作：
3.1：問卷的整理：由組長或副組長統(tǒng)計歸納，記錄數(shù)據(jù)。（約1天）。
3.2：照片的回收：負責拍照的小組成員把照片發(fā)送給組長，組長分類整理。（約2天）。
3.3：小組工作記錄表：組長完成小組工作記錄表。（約1天）。
3.4：小組成員評優(yōu)：群郵工作記錄表，以此為參考評優(yōu)，各小組成員在規(guī)定時間內(nèi)短信投票反饋評優(yōu)對象，由組長或副組長完成統(tǒng)計并公布。（約3天）。
3.5：志愿者自評表：群郵自評表，并由組長逐一回收。（約3天）。
3.5：骨干工作總結(jié)：組長和副組長完成骨干工作總結(jié)。（約1天）。
3.6：工作成果展示視頻：由副組長負責。（約1星期）。
3.7：“微博志愿微分享”記錄表：由副組長完成。（約1天）。
3.8：所有資料的歸總：組長負責回收所有資料，命名，壓包，發(fā)送。
應急預案：
1.下雨：保管好物資的存放，以防弄濕。
2.寒招反應冷淡：寒招人員要采用積極友善的態(tài)度，和藹的語氣，拉近距離，互相溝通。
3.母校門衛(wèi)阻攔：電聯(lián)母校的相關(guān)負責人，批準允許進入寒招。
小升初招生活動方案篇九
（一）定位：走高端路線，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業(yè)為亮點，以集團統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質(zhì)生源、以標準職場人來培養(yǎng)學生，依托集團優(yōu)勢，樹立學院高品質(zhì)辦學形象。
（二）主要內(nèi)容
第一部分：媒體宣傳思路
第二部分：渠道宣傳方案
第三部分：輔助方案（口碑方案）
第四部分：促銷方案
第一部分：媒體宣傳思路
（一）實施時間：2月29日前
（二）具體內(nèi)容及負責人
1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時間、費用見協(xié)議。
2、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向，具體投放版面、投放時間、費用見協(xié)議。
3、與百度網(wǎng)上競價排名聯(lián)系合作事宜，在高考填報志愿關(guān)鍵時期，買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網(wǎng)站，投放時間6月26—29日，費用待具體協(xié)商后報審核確定。
5、擬制海報、橫幅宣傳內(nèi)容，報院辦審核（負責人：曾志剛、裴佳妮）
6、報紙、電視廣告：以軟文和新聞采訪形式為主，主點是新聞報道揭牌儀式。
第二部分：渠道宣傳方案
渠道宣傳三大要點
（一）招聘面試———3—5月份完成爭取目標：普通班每班來面試學生1—2人或每個學校來面試學生至少3—5人，咨詢師轉(zhuǎn)化率達到60%以上（收預錄費比例），收取預錄費的學生比例達到招生任務(wù)的20%以上為比較理想。
（二）填志愿———招生團隊在指導填志愿期間，達到讓填報我院第一志愿人數(shù)與招生目標數(shù)比例為1。2：1，最低不低于1：1的比例。
關(guān)鍵點：第一時間到考試院獲取錄取情況。
（三）跟進未錄取的學生———1、電話銷售2、運用促銷手段3、咨詢師與專員配合家訪，跟進。
關(guān)鍵點是把握時間差。
一、渠道宣傳物料準備工作（宣傳資料定稿及招生方案、合同確認）
（一）實施時間：2月29日前
（二）具體內(nèi)容及負責人
1、招生簡章定稿（院辦審核通過后）印刷（負責人：曾志剛、裴佳妮）
2、各招生專員名片、工作證制作完成發(fā)放（負責人：石鑫）
3、各地市級招生團隊確認負責區(qū)域并與學院簽訂招生合同（負責人：胡榮）
4、渠道宣傳經(jīng)費預算方案報批（負責人：胡榮）
（一）實施時間：2月29日前
（二）具體內(nèi)容及負責人
1、集體討論下點宣傳演講內(nèi)容、注意事項（負責人：胡榮）
2、全體招生成員集中學習、培訓、模擬演練（負責人：胡榮）
3、4s店儲備人才招聘、面試流程優(yōu)化并明確方案（負責人：劉周洲）
4、各區(qū)域負責人探討并明確組織學生參加4s店面試方案（負責人：胡榮）
小升初招生活動方案篇十
以一對一教學，注重學生個人成長，為招生做規(guī)劃。
分配點各中小學生。
1、重點加強對老師的崗前培訓，提升老師自身素質(zhì)與解說技巧，熟悉本輔導中心的特點（包括優(yōu)點和缺點）、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對手、收費標準、教學環(huán)境等基本信息，以便良好應對招生期間學生及家長提問。
2、熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯誤。
3、資料準備：簡章、海報、橫幅、報名表等。
校為單位，分為領(lǐng)導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步了解實質(zhì)情況。如每年參加此類輔導班的比例人數(shù)，老師、家長及學生對輔導班的意見和看法，哪些年級的學生參加輔導班的幾率更高等。以此來確定目標市場，了解市場需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標市場。2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點。在簡章的內(nèi)容設(shè)定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導中心自身的特點、優(yōu)勢、師資、課程內(nèi)容、教學環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學生的實際需求，激發(fā)學生內(nèi)心的潛在欲望。
3、一對一教學，針對性提高學生成績。我們教育機構(gòu)不同于學校或其他的教育機構(gòu)實施的集體教育。我們學校提供一對一的教學，針對學生個人的情況，安排老師針對性的加強訓練，取長補短。我們有良好的團隊形象，有目共睹的教學成績以及良好的口碑，用事實證明我們的優(yōu)秀。
4、擺臺設(shè)點，方便即時咨詢。即在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，針對性強，容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快，但成本較高（時間上）。在招生工作中，以個人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式，結(jié)合已經(jīng)打好的廣告策略，動之以情，曉之以理，發(fā)現(xiàn)有意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報名欲望。
5、鼓舞士氣，建立教師激勵機制（其他同類輔導機構(gòu)已有先例）。招生過程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發(fā)老師們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數(shù)，適當給予物質(zhì)獎勵（具體數(shù)額由上級決定）。
6、以一帶二，建立學生獎勵機制。利用跟風心理與群體優(yōu)勢，鼓勵已報名的學生推薦同學或親友共同參與，并給予這樣的學生適當?shù)莫剟睿ㄈ鐚W習用品等）。
小升初招生活動方案篇十一
招生是培訓機構(gòu)的重中之重，是培訓機構(gòu)的生命線。很多機構(gòu)由以前的“坐等客來”轉(zhuǎn)變成“主動出擊”，這是一個營銷的時代，再香的酒也怕巷子深，沒有好的宣傳方式就達不到傳播的效果。中秋節(jié)，一個中國傳統(tǒng)的節(jié)日，在我們關(guān)注洋節(jié)日的同時，已有部分機構(gòu)開始挖掘傳統(tǒng)節(jié)日的“金礦”。能否利用好中秋節(jié)日，挖掘“中秋”背后的策劃點，是決勝活動的關(guān)鍵，只停留在“迎雙節(jié)、報名送書包”等這樣的宣傳水平已經(jīng)沒有了吸引力。這是一個體驗式的時代，本方案更多的提倡開展體驗式的活動，讓家長和孩子參與到其中;這是一個學習式的活動，要讓家長和孩子在參與活動中收獲知識，讓孩子學會感恩父母、學會分享、懂得融入到集體中，找到團隊的力量。當然，我們還要設(shè)置激勵政策，讓家長樂于參與、有永爭第一的動力，更重要的是通過活動實現(xiàn)續(xù)班和轉(zhuǎn)化。
中秋團圓，全家high起來
建議中秋節(jié)前5天內(nèi)挑選半天時間
1、通過活動，服務(wù)好老生家長，建立口碑，實現(xiàn)暑期老生續(xù)班轉(zhuǎn)化;
2、通過活動，提高老學員帶新學員的積極性，以老學員帶動新學員成交;
3、通過活動，現(xiàn)場活動氛圍效應，施以激勵，實現(xiàn)當場轉(zhuǎn)化。
1、海報：根據(jù)東方沸點企劃部設(shè)計進行修改
2、傳單：根據(jù)東方沸點企劃部設(shè)計進行修改
3、場地氣氛布置：總體要求(節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣)
1、可開展的活動有：
a、月餅diy大賽(需要提前給孩子普及做月餅的知識)。
b、中秋知識大pk(深度挖掘中秋類詩句、諺語、民謠、歇后語、故事、傳說、各民族中秋習俗、國內(nèi)外方式等考核)，通過活動增長孩子知識面。
c、美味全家享(讓孩子親手做的月餅送給父母品嘗，表達感恩情)。
2、活動分為兩個比賽組：家長組和學生組。讓老學員邀請2位同伴及其家長，結(jié)成3人小組參與學生組比賽，3對家長組成家長隊參與家長組的比賽，每個隊可以起個隊名，在規(guī)定時間報名(好規(guī)劃比賽現(xiàn)場)，現(xiàn)場核實，家長未到即取消比賽資格。為了增加活動競爭性，設(shè)置1、2、3等獎項，可從學生中選取評委團，對家長組的月餅進行打分;從家長中選取評委團，對學生組的月餅進行打分，以保證活動的公平性。通過兩輪比賽，按分數(shù)高低排出總成績，即為頒獎依據(jù)。通過此活動可以實現(xiàn)老帶新問題，同時家長到位也容易實現(xiàn)現(xiàn)場成交。同時在活動中可以強調(diào)團隊合作的重要性，養(yǎng)成團隊意識。同時在家長參與的過程中也促進了家長間的溝通，對轉(zhuǎn)化促進作用。
3、現(xiàn)場要做好明確分工，哪些主攻老生續(xù)費、哪些主攻新生轉(zhuǎn)化、哪些接待活動現(xiàn)場吸引過來的家長。為了實現(xiàn)目標的完成，建議活動開始策劃時分別制定老生續(xù)班、老帶新轉(zhuǎn)化、現(xiàn)場轉(zhuǎn)化等任務(wù)指標，明確獎罰政策，分工組織管理。
4、轉(zhuǎn)化建議。老生更多的是關(guān)系維護，孩子來補習班不再是簡單的成績提升，讓家長看到除了成績提升外的收獲，如更懂事了、知道感恩了等等;新生家長更愿意聽取別人家長的介紹，在攻單時最好用第三方見證來重點做文章;現(xiàn)場圍觀的家長更多的是觀望，現(xiàn)場交定金送月餅或許可以吸引他們報名(明確告知，如果后期報名，交的定金可以抵學費，月餅白送，如果不報名就當買月餅吃了，這樣家長不感覺虧，說不定月餅收入也是一筆哦，如果現(xiàn)場促銷的月餅可以作為福利給老師發(fā)放)。
各地校區(qū)根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況對舉辦本次活動做可行性分析;可行的校區(qū)則可根據(jù)區(qū)域特點制定與之相符合的活動內(nèi)容與宣傳方案。在此過程中需要確認的內(nèi)容為：活動規(guī)模;活動影響力輻射范圍;活動預算(預算細分);活動效果預估;活動目的。
1.、活動現(xiàn)場轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)應在隱性下成交，不能太直白，以便影響活動氛圍;
2.、活動組織時依據(jù)機構(gòu)情況酌情安排，適合的才是最好的;
3.、我們堅信：一流的策劃三流的執(zhí)行，不如一流的執(zhí)行三流的策劃;
小升初招生活動方案篇十二
·寒假招生背景：
時光飛逝，還有半年又即將迎來20xx年的高考，同時又將有一批華農(nóng)大學子走進了這陌生而充滿夢想的校園。我校是一所傳統(tǒng)和創(chuàng)新兼并，文化和科技共榮的綜合性大學，在新的時機也面臨著新的挑戰(zhàn)。由于大家一直對我們?nèi)A農(nóng)存在誤解，簡單的認為華農(nóng)大是所學農(nóng)業(yè)專業(yè)的學校，學校的優(yōu)質(zhì)生源吸納成為了歷年的問題。為了扭轉(zhuǎn)這個尷尬的局面，學校決定大力開展寒假招生工作，讓大學生回到各自的高中母校，宣傳華農(nóng)大的基本校情。
為此，寒假招生是能讓高三學子和家長在第一時間真實直接了解華農(nóng)大的有效途經(jīng)。
·寒招目的：
為了營造更好的學習氛圍，吸納更多優(yōu)質(zhì)考生報考華農(nóng)大，學校決定搶抓時機，大力開展寒假招生工作，讓大學生回到高中母校，宣傳華農(nóng)大的基本校情，領(lǐng)略我校的百年風采，介紹當前的人才培養(yǎng)方案，同時解讀他們對華農(nóng)的“農(nóng)”的誤解，讓華農(nóng)是所綜合性大學的觀念得到有效傳播。同時為自己的師弟師妹引導正確的大學方向，分享高考的經(jīng)驗，讓他們樹立明確的奮斗目標，激勵他們攀登人生的第一座大山。
·寒招主題：
情系芬芳紫荊，愛返青春校園。
·寒招時間：
每所學校寒招持續(xù)時間：約2小時
·參與人員：
佛山二組全體成員
·參與學校：
桂城中學、南海中學、藝術(shù)高中、羅村高級中學
·寒招形式：
·寒招流程：
1、前期工作：
1.1：組建聯(lián)系方式：加飛信，成立q群，微信群，官方微博。
1.2：小組會議：召開小組會議，小組成員彼此相互認識，介紹寒招內(nèi)容，確定寒招時間，寒招到訪的學校，寒招的方式，介紹評優(yōu)工作。
1.3：物資運輸：由組長和副組長負責物資的保管，運輸和分發(fā)。
1.4：宣傳視頻拍攝：定于大一軍訓前一兩天拍攝本小組的宣傳視頻，預計十七人，簡單介紹華農(nóng)大十七個學院，說一句華農(nóng)歡迎你，以簡單的形式體現(xiàn)華農(nóng)人才培養(yǎng)的綜合性。最后交給組員負責編輯，最后提交給組長。
1.5：聯(lián)系校方：在大學放假前聯(lián)系校方，介紹寒招對母校的好處，說明寒招的形式，確定寒招當天日期和允許寒招時間段。
1.6：飛信華農(nóng)校情：向小組成員發(fā)送飛信，內(nèi)容為華農(nóng)校情，簡單的背誦一下，心理有個概念。
1.7：寒招前統(tǒng)計：統(tǒng)計到每所學校的寒招人數(shù)，決定交通方案，集合地點，集合時間，人員分組：擺攤組，宿舍組，課室組，宣講組。
1.8：踩點：回校預先宣傳，熟悉校園環(huán)境，確定擺攤地點，在不影響正常的教育秩序，在課室內(nèi)傳播寒招消息，順道探訪老師。
2、中期工作：
2.1：到校準備：點齊物資（海報每學校兩張，招生簡介，書簽，調(diào)查問卷，相機，明信片，剪刀，透明膠，手提電腦，u盤內(nèi)含宣傳視頻，kt板，便利貼）
2.2：成員分工：
2.2.1：擺攤組：人數(shù)約5人，選址在人流集中的地方，時間約1個小時。 負責內(nèi)容：1.攤位的擺設(shè)，布置，含桌椅的租借和返還。
2.海報的張貼，張貼在顯眼地方，如轉(zhuǎn)角位。
3.用手提電腦播放宣傳視頻。
4.現(xiàn)場的咨詢，包括完成學生調(diào)查問卷的分發(fā)和回收，
給完成問卷的同學派發(fā)明信片一張作為答謝（2人）
5.宣傳簡章和書簽的派發(fā)（1人）
6.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)（1人）
板心愿墻，把高考心愿寫在便利貼，貼在心愿墻 即可，拍照的負責。
8.拍照（1人）
2.2.2：課室組：人數(shù)約3人，高三教學樓，課間時間或放學時間。
負責內(nèi)容：1.宣傳簡章和書簽的派發(fā)，一班一張簡章，一套書簽（1人）
2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)，每班兩張（1人）
3.現(xiàn)場解答疑問。
4.拍照（1人）
5.到老師辦公室完成老師調(diào)查問卷的派發(fā)和回收， 給老師派發(fā)明信片和書簽作為答謝（2人）
2.2.3：宿舍組：人數(shù)約3人，高三宿舍樓，午休前或放學時間。
負責內(nèi)容：1.宣傳簡章的派發(fā)，每宿舍一張（1人）
2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)，每宿舍一張（1人）
3.現(xiàn)場解答疑問。
4.拍照（1人）
2.2.4：宣講組：人數(shù)約3人，高三課室，5-10分鐘。
負責內(nèi)容：1.簡單的介紹華農(nóng)大校情，分享大學經(jīng)歷，分享高考經(jīng)驗（2人）
2.播放宣傳視頻。
3.維持宣講紀律，注意現(xiàn)場氣氛。
4.派發(fā)給師弟師妹的一封信。
5.拍照（1人）
2.3：寒招結(jié)束：全體合照留念，收拾剩余物資，打掃現(xiàn)場環(huán)境，發(fā)微博展示成果。
2.4：致謝：電話或當天口頭向?qū)W校領(lǐng)導致謝。
3、后期工作：
3.1：問卷的整理：由組長或副組長統(tǒng)計歸納，記錄數(shù)據(jù)。（約1天）
3.2：照片的回收：負責拍照的小組成員把照片發(fā)送給組長，組長分類整理。 （約2天）
3.3：小組工作記錄表：組長完成小組工作記錄表。（約1天）
3.4：小組成員評優(yōu)：群郵工作記錄表，以此為參考評優(yōu)，各小組成員在規(guī)定時間內(nèi)短信投票反饋評優(yōu)對象，由組長或副組長完成統(tǒng)計并公布。（約3天）
3.5：志愿者自評表：群郵自評表，并由組長逐一回收。（約3天）
3.5：骨干工作總結(jié)：組長和副組長完成骨干工作總結(jié)。（約1天）
3.6：工作成果展示視頻：由副組長負責。（約1星期）
3.7：“微博志愿微分享”記錄表：由副組長完成。（約1天）
3.8：所有資料的歸總：組長負責回收所有資料，命名，壓包，發(fā)送。
·應急預案：
1.下雨：保管好物資的存放，以防弄濕。
攤位設(shè)在干爽處，不妨礙交通要道。
2.寒招反應冷淡：寒招人員要采用積極友善的態(tài)度，和藹的語氣，拉近距離，互相溝通。
3.母校門衛(wèi)阻攔：電聯(lián)母校的相關(guān)負責人，批準允許進入寒招。
小升初招生活動方案篇十三
考慮的招生策略是：
一、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單，讓家長知道開設(shè)的項目;專人到小區(qū)、學校散發(fā)傳單;其中傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，也可在人流量較多的的地區(qū)，例如“地委”“太平橋”“步步高”“中心市場”。還可以在學校附近，例如“四中”“三完小”“錦溪小學”“公園路小學等”直接發(fā)給學生，也可以要打聽家長會的時間，在校門口夾道派送，效果應該不錯。
執(zhí)行時間：9月1號到9月5號，設(shè)立招生點(桌椅以及太陽傘和易拉架)，派發(fā)傳單，穿統(tǒng)一的定制文化衫。考慮到發(fā)放傳單“促銷人員不負責任的做法”，應執(zhí)行成交一人有少數(shù)的提成。
三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢;編寫一本教學手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。還要針對名師等專職教師做單頁資料的宣傳。執(zhí)行時間：8月18到8月28號完成。需要確定開班科目，收費以及任職老師情況。
四、內(nèi)部的學生介紹個人給提成。此項優(yōu)惠活動主要針對學生而非家長，讓學生推介同學，所得提成直接返給此學生，抓住學生心理，“金錢”的動力促使學生相互推薦。
五、不定期對老學員要進行電話回訪;一學期至少要對老學員做兩次以上的電話回訪以及開班通知，從已有資源里面深挖生源。
時間：開學初、期中、以及期末三個階段進行電話回訪。
六、請專業(yè)的的老師進行試講，學生可免費試聽。
不定期請長沙的名師試講，提前邀約并及時通知家長過來試聽。
七、依據(jù)自己的經(jīng)濟實力，有選擇的在懷化當?shù)孛襟w，通常是公交公司廣播(建議是15路公交車)、報紙、室外廣告牌上做宣傳.
執(zhí)行時間：八月下旬。
八、凡報名的學員可獲得印有“和易文化”的水杯或簽字筆書包，文具等等。參考了一下網(wǎng)絡(luò)制作的成本，認為具有可行性。
執(zhí)行時間:八月下旬。
九、找學校老師.中小學輔導班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動學生的增加。宣傳單直接發(fā)給學生基本是沒用的，要打聽家長會的時間，在校門口夾道派送，效果應該不錯。同時按照之前的招生策略，在不損害在校老師自己生源的前提下由老師推薦學生過來補習。
十、短信推廣方案。
“想讓您的孩子上長沙四大名校學習嗎?懷化和易文化培訓中心，絕對名師，助您的孩子金榜題名。懷化和易文化，咨詢熱線;26857282685729”通過短信平臺推送。
十一、qq群廣告模式。
其實一個很重要的問題就是如何節(jié)約宣傳成本，讓廣告效果最大化。當所有人都在發(fā)傳單，做廣告的時候，如果我們可以采取一些不同的方式，那么其效果也是顯而易見的。如今，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的學生對qq情有獨鐘，從小學生到大學生都有，同時學生各個班級都有建立了班級qq群。如何利用好這個群呢?有些人就喜歡直接在上面做廣告，可是這樣的方式會讓學生很反感。
qq群溝通具體操作。
(一)想辦法獲得班級qq群號。
(二)申請幾個qq號碼。
(三)可以和學生多溝通。
十二、大學生兼職人力資源庫。
等到九月一號懷化學院開學，通過貼招聘啟事搜集大學生報名信息，整合人力資源庫，以待備用。
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6.老學員介紹新學員可獲9折優(yōu)惠。
7.同時報兩個課程或以上的可獲8.5折優(yōu)惠。
8.連續(xù)三次考試前進5分以上的同學，可享受另一門課程的免費試聽。備注：可行性分析可選擇性通過公司會議一致討論通過。
小升初招生活動方案篇十四
由于校際之間差異的客觀存在和推動義務(wù)教育均衡發(fā)展的實際需要，為促進公平招生、陽光招生，規(guī)范入學招生行為，今年小升初繼續(xù)實行優(yōu)質(zhì)初中學校劃片就近和指標到校相結(jié)合的招生辦法，通過多元化、全方位、發(fā)展性綜合評價學生，讓全市的小學生有機會享受優(yōu)質(zhì)教育資源，遏制“以權(quán)擇校、以錢擇校、以分擇?！毙袨?。
(一)根據(jù)小學辦學水平、辦學規(guī)模、畢業(yè)生人數(shù)合理分配指標到校計劃。
(二)有住宿條件的初中學校在全市范圍統(tǒng)籌分配計劃；沒有住宿條件的初中學校按照就近就便原則，指標分配到周邊小學。
(三)將市直屬學校指標到校生名額分配到各學校，依據(jù)學生入學意向確定具體的接收初中學校。區(qū)屬優(yōu)質(zhì)初中由各區(qū)根據(jù)實際明確本區(qū)指標到校計劃，并根據(jù)就近就便原則在本轄區(qū)地域內(nèi)周邊小學統(tǒng)籌分配。
(四)本市戶籍學生較多的民辦學校，可適當安排指標到校計劃。根據(jù)民辦學校自主招生政策，計劃安排應事先征求九年或十二年一貫制民辦學校意見，如不同意接收，則不予安排。
(一)20xx年?？谑行W應屆畢業(yè)生。
(二)參照《?？谑行W生綜合素質(zhì)發(fā)展報告冊》評價體系的內(nèi)容，推薦的小學畢業(yè)生必須是小學階段綜合素質(zhì)評價各項指標優(yōu)良，德、智、體、美、勞等方面全面發(fā)展的應屆優(yōu)秀畢業(yè)生。
(三)各小學根據(jù)本校學生實際和指標到校計劃，嚴格按照上述(一)、(二)項基本條件要求，制定本校具體實施細則，完善量化細化評價指標。各校具體實施細則應集體研究，并在班級和校內(nèi)公示，接受監(jiān)督。
(一)學校初評。
1.以班主任為組長，相關(guān)任課教師為組員，組成班級審核工作小組，根據(jù)學生實際，按照學校制定的具體實施細則要求，對學生各項評價指標進行審核、統(tǒng)計和綜合比較，遴選出所有符合推薦條件的學生名單，在班級公示后上報學校。
2.學校招生工作領(lǐng)導小組對班級上報的推薦學生名單匯總復核后在畢業(yè)年級進行公示。
(二)學生填報入學意向。
符合推薦條件的學生根據(jù)自身實際及各初中學校分組計劃情況，向所在畢業(yè)學校提出入學意向申請，并按學校推薦條件要求將學生推薦材料(一式兩份)上報班主任。學生提交入學意向申請后，不得再更改入學意向。不服從自報入學意向的，視作放棄推薦，依次遞補。
(三)學校遴選(7月5日前)。
1.學校按學生綜合素質(zhì)和入學意向申請，等額確定各組推薦人選名單。
2.推薦人選名單在校內(nèi)張榜公示五天，接受監(jiān)督。校長簽署推薦意見。
(四)報送名單(7月10日前)。
市直屬學校直接將學生推薦表及相關(guān)材料報送接收初中學校。區(qū)屬學校將學生推薦表及相關(guān)材料報送區(qū)教育局匯總，由區(qū)教育局集中分送各接收初中學校。
(五)審核材料錄取報到(7月20日前)。
指標到校推薦生向推薦接收初中學校提交小學畢業(yè)證、戶口簿和《?？谑行W生綜合素質(zhì)發(fā)展報告冊》等材料，由初中學校審核，確定錄取名單，經(jīng)公示后，發(fā)放錄取通知書。初中學校要明確報到時間，組織新生報到。逾期不報到的，視為自動放棄入學資格。
(六)備案錄取名單(7月25日前)。
接收學校將錄取指標到校學生名單蓋章報市招生辦備案。
(一)市區(qū)招生辦要加強對小升初指標到校生工作的指導、協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌和管理工作。各學校要成立招生工作領(lǐng)導小組，嚴格按照指標到校生的工作方案要求，制定符合本校實際的具體實施細則，并采取得力措施，確保指標到校招生工作公平公正、規(guī)范有序。
(三)市教育部門紀檢組聯(lián)合接收指標到校生的初中學校，對各小學的指標到校生推薦工作進行全過程檢查、監(jiān)督。經(jīng)查實在指標到校生推薦和招錄工作中存在弄虛作假或者違反招生程序等違規(guī)違紀行為的學校或個人，按相關(guān)規(guī)定追究相關(guān)人員的責任，在全市通報。對弄虛作假、不符合推薦和招錄條件的，一律取消其錄取資格。
(四)各初中學校不得自行組織、違反程序隨意錄取個人或單位的自薦生。
(五)參與指標到校生推薦的學生，在取得錄取通知書前要按照招生方案要求參加就近劃片入學登記和申請。
小升初招生活動方案篇十五
省內(nèi)一級達標高中
寒假招生宣傳專項社會實踐活動以學生團隊形式開展工作，各實踐團隊需滿足以下要求：
1、團隊成員2-人；
2、目標高中為一所；
3、目標高中必須為宣傳團隊中至少一名成員的母校；
4、團隊成員生地需為同一地區(qū)，且與目標高中相同為宜。
2、學院對報名團隊進行初審并從中選拔支團隊，于12月11日前將申報材料以學院為單位匯總壓縮后，以“xx學院寒假招生宣傳專項社會實踐”命名發(fā)送至校團委郵箱xx；校團委、校招生辦對學院推薦隊伍進行終審，確定寒假社會實踐隊伍名單。
1、學校終審確定寒假社會實踐隊伍名單后，向團隊發(fā)放介紹信，由團隊自行聯(lián)系目標高中校領(lǐng)導、教務(wù)部門或教學老師。
2、團隊成員到中學開展招生宣傳活動時，要重視收集相關(guān)信息資料，填寫《福建師范大學“20xx年寒假招生宣傳專項社會實踐活動”信息反饋表》。
3、團隊成員需在目標高中完成以下規(guī)定工作：
（1）面向高三年級學生、教師發(fā)放我校的招生宣傳資料（由校招生辦提供）；
（2）條允許下，面向高三學生（年段或班級均可）舉辦小型宣講會，宣傳我校的.辦學成就、辦學特色，介紹自身在學校的親身感受，吸引優(yōu)秀學生報考我校。
4、圍繞“招生宣傳”這一社會實踐主題，團隊成員可自行設(shè)計并完成其它特色工作。
5、團隊成員需在我校寒假第一周結(jié)束前完成社會實踐主體工作，并在完成任務(wù)后盡快返家，同時向輔導員匯報。
校團委、校招生辦將對參加活動的同學進行統(tǒng)一培訓，發(fā)放學校宣傳資料，對完成規(guī)定工作的同學，按隊伍成員數(shù)，給予200元/人的活動經(jīng)費補貼。
小升初招生活動方案篇十六
包郵作為最為常見的優(yōu)惠活動方式，為消費者省去郵費的煩惱，在雙十一活動期間，滿多少的消費者，_年內(nèi)送包郵卡。
雙十一活動促銷方案2：打折。
限時或者限量打折，主要是增加買家的緊迫感和購買樂趣，雙十一活動當天，拿出一部分商品來做限時限量打折搶購的活動，當然也可以做一些折上折的活動。可以配合賽馬時間節(jié)點來做。
雙十一活動促銷方案3：送禮。
預熱期間可以使用收藏有禮，提升商品權(quán)重。雙十一活動當天可以購買金額最高的用戶活動一份大禮，如送一部土豪金。
雙十一活動促銷方案4：滿減。
滿送滿就送在雙十一活動當天，設(shè)定幾個滿就送的活動。
雙十一活動促銷方案6：試用。
試用一般適用于新品上市，維護商品口碑。雙十一商品重點新款上線后，為了維護商品的評價和評分，除了參加官方試用平臺活動之外，自己在店鋪里面針對老用戶也可以發(fā)起試用活動。這個活動在十月份可以持續(xù)進行。
雙十一活動促銷方案7：優(yōu)惠券。
在消費者購買時，每消費一定數(shù)額或次數(shù)，給用戶給優(yōu)惠券，會促使用戶下一次來你這里消費，當然也達到了促銷的目的。從十月份到雙十一預熱階段需要發(fā)放雙十一當天使用的優(yōu)惠，可以設(shè)置成三個等級，20元不限額丶50元丶100元限額使用。不同的時間節(jié)點，使用的活動方式也是有一定的區(qū)別，比如，10月份和預熱期間，除了滿減，打折之外，優(yōu)惠券和試用比較符合這個階段。
雙十一活動促銷方案8：vip活動。
vip活動有兩大目的，一是新會員招募，二是老會員回饋，其實這兩種方式的最終目的是帶來新會員，激活老會員，沉淀忠實會員。在十月份和雙十一預熱期間，vip活動要不斷是進行，如果會員基數(shù)比較大的店鋪，除了新會員招募之外，重點應該放在老會員激活方面。
雙十一活動促銷方案9：抽獎。
抽獎促銷也是淘寶賣家常用的方法，抽獎時要注意公開公正公平，獎品要對大家有吸引力，這樣才會有更多的用戶對促銷活動感興趣。
雙十一活動促銷方案10：競猜。
競猜活動也是淘寶賣家常用的方法，如新品上新后，可以發(fā)起銷售價格競猜，設(shè)置一個上下值，只要用戶所猜價格在這個值范圍內(nèi)，即可享受5折的價格進行購買。
小升初招生活動方案篇十七
為貫徹落實《青島市中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx—）》（青發(fā)〔20xx〕3號）、《青島市人民政府關(guān)于加快學前教育改革和發(fā)展的意見》（青政發(fā)〔20xx〕22號）、《青島市教育局關(guān)于做好20xx年幼兒園招生工作的通知》（青教通字〔20xx〕39號）精神，根據(jù)青島市教育局提出的各區(qū)市20xx年招生政策保持穩(wěn)定的要求，我區(qū)在總結(jié)20xx年招生工作經(jīng)驗、充分調(diào)研、全面論證的基礎(chǔ)上，立足區(qū)域?qū)嶋H，本著“方便就近、公開公平、統(tǒng)一與自主相結(jié)合”的原則，特制定本方案。各級各類幼兒園在市、區(qū)教育行政部門的統(tǒng)一部署下，按照招生工作相關(guān)要求組織開展幼兒園招生工作。
一、招生報名時間。
20xx年幼兒園招生報名時間統(tǒng)一安排在6月9日—13日進行。未完成招生計劃的幼兒園于6月15日—19日進行第二次招生。
平時如有空余學位，幼兒園隨時補招。
小班招生對象為20xx年9月1日至20xx年8月31日期間出生、身體健康，可正常參加集體活動的適齡幼兒。父母一方持低保證的市南戶籍幼兒報市南區(qū)公辦園、普惠性民辦園優(yōu)先錄取。
（一）就近入園試點區(qū)域。
根據(jù)幼兒園布局情況和招生現(xiàn)狀，20xx年市南區(qū)繼續(xù)在八大峽街道辦事處、云南路街道辦事處開展適齡幼兒方便就近入園試點工作。位于該區(qū)域內(nèi)的青島市實驗幼兒園、市南區(qū)教育第二幼兒園、市南區(qū)成武路幼兒園、市南區(qū)貴州路幼兒園、市南區(qū)晨光幼兒園、青島鐵路幼兒園優(yōu)先招收具有八大峽街道辦事處、云南路街道辦事處區(qū)域內(nèi)常住戶籍（戶籍必須與父母或者祖父母、外祖父母在一起，且其父母或者祖父母、外祖父母為戶主）和相應房屋產(chǎn)權(quán)證明（房產(chǎn)證或購房完稅憑證、青島市國土資源和房屋管理局備案的房屋租賃登記證明）的適齡幼兒。
（二）其它區(qū)域。
1。位于封閉小區(qū)內(nèi)的幼兒園優(yōu)先招收具有小區(qū)內(nèi)常住戶籍（戶籍必須與父母或者祖父母、外祖父母在一起，且其父母或者祖父母、外祖父母為戶主）和相應房屋產(chǎn)權(quán)證明（房產(chǎn)證或購房完稅憑證、青島市國土資源和房屋管理局備案的房屋租賃登記證明）的適齡幼兒。
2。公辦園、普惠性民辦園第一次報名優(yōu)先招收具有市南區(qū)常住戶籍（戶籍必須與父母或者祖父母、外祖父母在一起，且其父母或者祖父母、外祖父母為戶主）和相應房屋產(chǎn)權(quán)證明（房產(chǎn)證或購房完稅憑證、青島市國土資源和房屋管理局備案的房屋租賃登記證明）的適齡幼兒。外來務(wù)工就業(yè)人員子女可參加第二次報名。
3。國企、部隊舉辦的幼兒園優(yōu)先滿足本單位子女入園需求。
4。民辦幼兒園面向社會公開招生。
（一）發(fā)布招生簡章。
5月22日，通過市南區(qū)教體局網(wǎng)站向社會發(fā)布《市南區(qū)20xx年幼兒園招生工作方案》和各幼兒園基本情況。
5月29日，各幼兒園招生簡章統(tǒng)一在市南區(qū)教體局網(wǎng)站發(fā)布，同時在幼兒園網(wǎng)站發(fā)布，并在幼兒園大門口或宣傳欄顯著位置張貼。
6月15日，有空余學位的幼兒園將第二次招生計劃在市南區(qū)教體局網(wǎng)站及各相關(guān)幼兒園網(wǎng)站發(fā)布，并在幼兒園門口宣傳欄顯著位置張貼。
（二）組織招生報名。
各幼兒園應在招生簡章公布的第一次招生時間內(nèi)組織好報名工作。
6月9日—6月12日，家長根據(jù)市南區(qū)教體局網(wǎng)站提示或直接登陸“市南區(qū)幼兒園網(wǎng)上報名系統(tǒng)”，按要求如實、完整填寫《20xx年市南區(qū)幼兒園報名申請表》并下載打印。到幼兒園現(xiàn)場報名時，家長需將紙質(zhì)《20xx年市南區(qū)幼兒園報名申請表》提交幼兒園。
每名幼兒只能選報一所幼兒園，重復輸入同一名幼兒身份證號碼將無法再次選擇其它幼兒園報名。填報《20xx年市南區(qū)幼兒園報名申請表》后，家長可以繼續(xù)登錄網(wǎng)上報名系統(tǒng)查看已經(jīng)填報的內(nèi)容，如果填報信息有誤可修改一次。
不具備上網(wǎng)條件的幼兒家長，可在報名當天到幼兒園現(xiàn)場請工作人員協(xié)助填報申請表。
6月13日（星期六）上午8：30開始，幼兒家長（限1名家長，不需帶領(lǐng)幼兒）攜帶以下材料的原件和復印件，到幼兒園現(xiàn)場報名。
市南戶籍幼兒報名提供材料：
1。家長本人身份證；
2?！?0xx年市南區(qū)幼兒園報名申請表》；
3。幼兒戶口薄全頁；
4。房產(chǎn)證或購房完稅憑證、青島市國土資源和房屋管理局備案的房屋租賃登記證明；
5。父母一方持低保證的市南戶籍幼兒報名時，家長需提供有效期內(nèi)的低保證。
（三）確定錄取幼兒。
幼兒園對報名材料審查后，確定有效報名幼兒名單和優(yōu)先招收的幼兒名單。報名人數(shù)低于或等于招生計劃時，直接確定錄取名單。報名人數(shù)超過招生計劃時，幼兒園應于6月13日下午4：30現(xiàn)場組織抽簽，確定錄取幼兒名單。
父母持有低保證的.市南區(qū)戶籍幼兒報公辦園、普惠性民辦園優(yōu)先錄取，不參與現(xiàn)場抽簽。
錄取幼兒名單應于6月13日下午5：30在幼兒園門口宣傳欄張貼公布。
報名錄取過程，幼兒園應邀請區(qū)人大代表、政協(xié)委員、市南區(qū)教體局工作人員、社區(qū)居委會工作人員、家長代表、派出所民警組成的監(jiān)督團共同監(jiān)督，確保公平公正。
（四）組織第二次招生。
未完成招錄計劃的幼兒園應按照第一次招生程序，于6月15日發(fā)布第二次招生信息，6月19日上午8：30開始面向市南戶籍幼兒和外來務(wù)工就業(yè)人員子女進行第二次招生。
市南區(qū)戶籍幼兒報名提供材料同第一次招生要求。
外來務(wù)工就業(yè)人員子女報名提供材料：
1。家長本人身份證；
2。《20xx年市南區(qū)幼兒園報名申請表》；
3。幼兒戶口簿全頁；
4。幼兒出生醫(yī)學證明；
5。青島市公安局市南分局核發(fā)的“山東省居住證”；
6。房產(chǎn)證或購房完稅憑證、青島市國土資源和房屋管理局備案的房屋租賃登記證明；
7。父母至少一方與市南區(qū)用人單位簽訂的勞動合同（含社保卡、就業(yè)登記表或就業(yè)花名冊）或辦理工商營業(yè)執(zhí)照。
報名先后順序不作為錄取依據(jù)，家長無需過早排隊。
（五）辦理錄取手續(xù)。
家長需在幼兒園規(guī)定時間內(nèi)帶領(lǐng)幼兒，并攜帶《兒童健康手冊》、兒童健康檔案和《兒童預防接種證》等有效證件到幼兒園辦理錄取手續(xù)。
逾期不辦理錄取手續(xù)，視為自動放棄錄取資格。
（六）組織幼兒入園。
辦理錄取手續(xù)后，幼兒園對幼兒進行編班，并將編班信息和入園時間及時通知幼兒家長，家長需在規(guī)定時間內(nèi)帶領(lǐng)幼兒到區(qū)（市）級以上婦幼衛(wèi)生保健機構(gòu)或指定的醫(yī)院按規(guī)定項目進行體檢。體檢合格后，按要求時間帶領(lǐng)幼兒入園。
四、有關(guān)事項。
（一）根據(jù)青島市教育局《關(guān)于進一步規(guī)范幼兒園招生工作的通知》（青教通字〔20xx〕20號）的有關(guān)要求，從20xx年起，幼兒園不得把嬰幼兒參加早期教育指導作為入園前置條件。
（二）各幼兒園招生計劃等有關(guān)信息見幼兒園招生簡章。
（三）特殊教育幼兒園面向社會招收2—6歲自閉癥、腦癱、智能發(fā)展不足、語言發(fā)展遲緩的兒童。
（四）各幼兒園收費項目及標準以當年青島市物價局有關(guān)文件為準。
（五）幼兒園招生工作實行園長負責制，在市、區(qū)兩級教育行政部門的具體指導下，嚴格按照程序自主招生。市南區(qū)教體局依法辦理轄區(qū)幼兒園招生工作的來信來訪，監(jiān)督幼兒園做好招生工作。
市南區(qū)教體局監(jiān)督電話：88729232。
市南區(qū)教育督導評估辦公室監(jiān)督電話：88729261。
20xx年5月22日。
小升初招生活動方案篇十八
1、活動介紹：培養(yǎng)幼兒體智能全面發(fā)展的健康生活品質(zhì)，體驗運動帶來的快樂。暑假遠離手機，游戲，電腦，愛上運動，健康，生活。特地開展暑假班課程讓所有的放假在家里的孩子都可以享受到運動帶來的健康生活。
2、活動目標：招募新生人數(shù)約50—80人。
3、活動主題：暑假一下快樂運動。
4、活動時間：20xx年4月1日—20xx年7月1號。
5、活動推廣地點：龍灣萬達ikidfit少兒體能中心+萬達個大門口+學校+幼兒園。
6、活動對象：會員+非會員+未續(xù)費學員+同異業(yè)機構(gòu)學員。
7、參與人員：全體教職員工。
8、招生方式：線上公眾號（市場）+朋友圈點贊（課顧）+線下遞推（市場）+5月份市場活動（全員）+轉(zhuǎn)介紹（老師+課顧）+電話邀約（課顧）+同異業(yè)合作（市場）+互動吧（市場）。
9、優(yōu)惠方式價格：
一、一百個贊抵學費200塊。
二、4人抱團每人減200。
三、搶先購四月份報名5折（限額15個）1400元，五月份報名5、5折（限額20個）1540元，六月份報名6折1680元。（最低只需1100元?。。。?BR> 10、時間軸安排：456月為暑假班預熱與報名時間段，在5月開展開展”小飛俠“招生宣傳活動，6月份開展一場市場部活動為暑假班招生做最后沖刺。暑假班時間為：7月1號—8月18號（7周）。8月12—18號暑假班續(xù)費年卡，19號制定秋季招生活動，暑假班總結(jié)大會。20號全體員工放假。9月2號全體員工正常上班，學員開課。
11、排課方式：一周兩節(jié)。
12、上課時間段為：周一到周日。
上午（2節(jié)課）9：30—10：3010：30—11：30。
下午（3節(jié)課）14：30—15：3015：30—16：3016：30—17：30。
（12：00到14：30暫不排課員工休息）。
晚上（2節(jié)課）18：30—19：3019：30—20：3020：00—21：00（待定）。
13、活動細節(jié)：
1、7月1號前還需要招聘到2位教練一位前臺一位課程顧問。
2、每個班級控制在5人，班級多開，人數(shù)不要超標。
14、暑假員工工作時間安排：7月1號開始所有員工上班時間為9：00，下班時間為20、30（周一到周日）。
15、暑假課程。
1、暑假增高班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
2、暑假減脂班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
3、幼小銜接班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
4、綜合運動班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
備注：
1、課程不可轉(zhuǎn)讓，延遲，請假不補。
2、年卡學員課程不變動，到8月18號所有班級停課兩周9月2號開始正常上課。
3、可以推薦年卡學員另報暑假班，或者讓年卡學員每周課時增加到暑假班的量。
4、代金券不能使用。
5、課程使用時間7月1號—8月18號。
小升初招生活動方案篇十九
(一)定位：走高端路線，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業(yè)為亮點，以集團統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質(zhì)生源、以標準職場人來培養(yǎng)學生，依托集團優(yōu)勢，樹立學院高品質(zhì)辦學形象。
(二)主要內(nèi)容。
第一部分：媒體宣傳思路。
第二部分：渠道宣傳方案。
第三部分：輔助方案(口碑方案)。
第四部分：促銷方案。
第一部分：媒體宣傳思路。
(一)實施時間：2月29日前。
(二)具體內(nèi)容及負責人。
1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時間、費用見協(xié)議。
2、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向，具體投放版面、投放時間、費用見協(xié)議。
3、與百度網(wǎng)上競價排名聯(lián)系合作事宜，在高考填報志愿關(guān)鍵時期，買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網(wǎng)站，投放時間6月26—29日，費用待具體協(xié)商后報審核確定。
5、擬制海報、橫幅宣傳內(nèi)容，報院辦審核(負責人：__)。
6、報紙、電視廣告：以軟文和新聞采訪形式為主，主點是新聞報道揭牌儀式。
第二部分：渠道宣傳方案。
渠道宣傳三大要點。
(一)招聘面試___3_5月份完成爭取目標：普通班每班來面試學生1_2人或每個學校來面試學生至少3_5人,咨詢師轉(zhuǎn)化率達到60%以上(收預錄費比例),收取預錄費的學生比例達到招生任務(wù)的20%以上為比較理想。
(二)填志愿___招生團隊在指導填志愿期間，達到讓填報我院第一志愿人數(shù)與招生目標數(shù)比例為1.2:1，最低不低于1:1的比例。
關(guān)鍵點：第一時間到考試院獲取錄取情況。
(三)跟進未錄取的學生___1、電話銷售2、運用促銷手段3、咨詢師與專員配合家訪，跟進。
關(guān)鍵點是把握時間差。
一、渠道宣傳物料準備工作(宣傳資料定稿及招生方案、合同確認)。
(一)實施時間：2月29日前。
(二)具體內(nèi)容及負責人。
1、招生簡章定稿(院辦審核通過后)印刷(負責人：__)。
2、各招生專員名片、工作證制作完成發(fā)放(負責人：__)。
3、各地市級招生團隊確認負責區(qū)域并與學院簽訂招生合同(負責人：__)。
4、渠道宣傳經(jīng)費預算方案報批(負責人：__)。
二、渠道宣傳人員準備工作(培訓縣級招生負責人)。
(一)實施時間：2月29日前。
(二)具體內(nèi)容及負責人。
1、集體討論下點宣傳演講內(nèi)容、注意事項(負責人：__)。
2、全體招生成員集中學習、培訓、模擬演練(負責人：__)。
3、4s店儲備人才招聘、面試流程優(yōu)化并明確方案(負責人：__)。
4、各區(qū)域負責人探討并明確組織學生參加4s店面試方案(負責人：__)。
小升初招生活動方案篇二十
寒假招生背景：
時光飛逝，還有半年又即將迎來20xx年的高考，同時又將有一批華農(nóng)大學子走進了這陌生而充滿夢想的校園。我校是一所傳統(tǒng)和創(chuàng)新兼并，文化和科技共榮的綜合性大學，在新的時機也面臨著新的挑戰(zhàn)。由于大家一直對我們?nèi)A農(nóng)存在誤解，簡單的認為華農(nóng)大是所學農(nóng)業(yè)專業(yè)的學校，學校的優(yōu)質(zhì)生源吸納成為了歷年的問題。為了扭轉(zhuǎn)這個尷尬的局面，學校決定大力開展寒假招生工作，讓大學生回到各自的高中母校，宣傳華農(nóng)大的基本校情。
為此，寒假招生是能讓高三學子和家長在第一時間真實直接了解華農(nóng)大的有效途經(jīng)。
寒招目的：
為了營造更好的學習氛圍，吸納更多優(yōu)質(zhì)考生報考華農(nóng)大，學校決定搶抓時機，大力開展寒假招生工作，讓大學生回到高中母校，宣傳華農(nóng)大的基本校情，領(lǐng)略我校的百年風采，介紹當前的人才培養(yǎng)方案，同時解讀他們對華農(nóng)的“農(nóng)”的誤解，讓華農(nóng)是所綜合性大學的觀念得到有效傳播。同時為自己的師弟師妹引導正確的大學方向，分享高考的經(jīng)驗，讓他們樹立明確的奮斗目標，激勵他們攀登人生的第一座大山。
寒招主題：
情系芬芳紫荊，愛返青春校園。
寒招時間：
20xx年12月-20xx年2月。
每所學校寒招持續(xù)時間：
約2小時。
參與人員：
佛山二組全體成員。
參與學校：
桂城中學、南海中學、藝術(shù)高中、羅村高級中學。
寒招形式：
擺攤宣傳、張貼海報、心愿墻、舉辦宣講會、課室走訪、宿舍走訪、自制宣傳單張派發(fā)、自制宣傳視頻展示。
寒招流程：
1、前期工作：
1.1：組建聯(lián)系方式：加飛信，成立q群，微信群，官方微博。
1.2：小組會議：召開小組會議，小組成員彼此相互認識，介紹寒招內(nèi)容，確定寒招時間，寒招到訪的學校，寒招的方式，介紹評優(yōu)工作。
1.3：物資運輸：由組長和副組長負責物資的保管，運輸和分發(fā)。
1.4：宣傳視頻拍攝：定于大一軍訓前一兩天拍攝本小組的宣傳視頻，預計十七人，簡單介紹華農(nóng)大十七個學院，說一句華農(nóng)歡迎你，以簡單的形式體現(xiàn)華農(nóng)人才培養(yǎng)的綜合性。最后交給組員負責編輯，最后提交給組長。
1.5：聯(lián)系校方：在大學放假前聯(lián)系校方，介紹寒招對母校的好處，說明寒招的形式，確定寒招當天日期和允許寒招時間段。
1.6：飛信華農(nóng)校情：向小組成員發(fā)送飛信，內(nèi)容為華農(nóng)校情，簡單的背誦一下，心理有個概念。
1.7：寒招前統(tǒng)計：統(tǒng)計到每所學校的寒招人數(shù)，決定交通方案，集合地點，集合時間，人員分組：擺攤組，宿舍組，課室組，宣講組。
1.8：踩點：回校預先宣傳，熟悉校園環(huán)境，確定擺攤地點，在不影響正常的教育秩序，在課室內(nèi)傳播寒招消息，順道探訪老師。
2、中期工作：
2.1：到校準備：點齊物資（海報每學校兩張，招生簡介，書簽，調(diào)查問卷，相機，明信片，剪刀，透明膠，手提電腦，u盤內(nèi)含宣傳視頻，kt板，便利貼）。
2.2：成員分工：
2.2.1：擺攤組：人數(shù)約5人，選址在人流集中的地方，時間約1個小時。負責內(nèi)容：1.攤位的擺設(shè)，布置，含桌椅的租借和返還。
2.海報的張貼，張貼在顯眼地方，如轉(zhuǎn)角位。
3.用手提電腦播放宣傳視頻。
4.現(xiàn)場的咨詢，包括完成學生調(diào)查問卷的分發(fā)和回收，
給完成問卷的同學派發(fā)明信片一張作為答謝（2人）。
5.宣傳簡章和書簽的派發(fā)（1人）。
6.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)（1人）。
板心愿墻，把高考心愿寫在便利貼，貼在心愿墻即可，拍照的負責。
8.拍照（1人）。
2.2.2：課室組：人數(shù)約3人，高三教學樓，課間時間或放學時間。
負責內(nèi)容：1.宣傳簡章和書簽的派發(fā)，一班一張簡章，一套書簽（1人）。
2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)，每班兩張（1人）。
3.現(xiàn)場解答疑問。
4.拍照（1人）。
5.到老師辦公室完成老師調(diào)查問卷的派發(fā)和回收，給老師派發(fā)明信片和書簽作為答謝（2人）。
2.2.3：宿舍組：人數(shù)約3人，高三宿舍樓，午休前或放學時間。
負責內(nèi)容：1.宣傳簡章的派發(fā)，每宿舍一張（1人）。
2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)，每宿舍一張（1人）。
3.現(xiàn)場解答疑問。
4.拍照（1人）。
2.2.4：宣講組：人數(shù)約3人，高三課室，5-10分鐘。
負責內(nèi)容：1.簡單的介紹華農(nóng)大校情，分享大學經(jīng)歷，分享高考經(jīng)驗（2人）。
2.播放宣傳視頻。
3.維持宣講紀律，注意現(xiàn)場氣氛。
4.派發(fā)給師弟師妹的一封信。
5.拍照（1人）。
2.3：寒招結(jié)束：全體合照留念，收拾剩余物資，打掃現(xiàn)場環(huán)境，發(fā)微博展示成果。
2.4：致謝：電話或當天口頭向?qū)W校領(lǐng)導致謝。
3、后期工作：
3.1：問卷的整理：由組長或副組長統(tǒng)計歸納，記錄數(shù)據(jù)。（約1天）。
3.2：照片的回收：負責拍照的小組成員把照片發(fā)送給組長，組長分類整理。（約2天）。
3.3：小組工作記錄表：組長完成小組工作記錄表。（約1天）。
3.4：小組成員評優(yōu)：群郵工作記錄表，以此為參考評優(yōu)，各小組成員在規(guī)定時間內(nèi)短信投票反饋評優(yōu)對象，由組長或副組長完成統(tǒng)計并公布。（約3天）。
3.5：志愿者自評表：群郵自評表，并由組長逐一回收。（約3天）。
3.5：骨干工作總結(jié)：組長和副組長完成骨干工作總結(jié)。（約1天）。
3.6：工作成果展示視頻：由副組長負責。（約1星期）。
3.7：“微博志愿微分享”記錄表：由副組長完成。（約1天）。
3.8：所有資料的歸總：組長負責回收所有資料，命名，壓包，發(fā)送。
小升初招生活動方案篇二十一
親子樂翻天，國慶體驗營！
二、活動目的。
1、利用十一黃金周，開展具有教學性質(zhì)的親子活動。樹立教育形象，擴大其在周邊的品牌知名度。在活動的過程中，提高報名率和續(xù)班率。
2、新學期開始，孩子們正處于不同的學習適應期，平時家長們溝通交流不多，所以此次親子活動給孩子們創(chuàng)造一個團隊合作和交流的空間。
3、通過參與有趣的活動，讓孩子們有更多的機會相互了解和信任。
4、讓孩子與家長一起參加活動，增進情感。
三、活動時間。
活動一：20xx年10月1日-20xx年10月6日。
活動二：20xx年10月7日（如因天氣原因取消活動，活動時間將另行通知）。
四、組織者特別提醒。
為應對親子活動中可能發(fā)生的一些意外或特殊情況，能夠及時、有效地處理，本次活動特別提醒：
1、孩子的安全家長自己負責。在活動中請各位家長看好您的孩子，以免受到傷害。
2、本次活動中，特別強調(diào)“安全第一，玩樂第二”的原則。家長們請注意觀察孩子們在活動中的動作和表現(xiàn)，如有異常應及時阻止，以防意外發(fā)生。
3、請家長們在活動中提醒自己的孩子遵守秩序、講衛(wèi)生、不亂丟垃圾、愛護公共設(shè)施。
4、特別提醒各位家長為孩子自備飲用水、毛巾、太陽帽、雨傘及一套備用衣服，預備創(chuàng)可貼、消毒液?；顒赢斕煲蠛⒆颖M量穿運動裝及鞋襪。
五、活動宣傳。
海報、傳單。
六、活動組織計劃。
1、分時間段的活動安排。
（為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對家長、學生進行促銷，持續(xù)刺激家長的報名欲望，加深家長、學生對培訓學校的印象，不斷實施報名行為。）。
活動一：20xx年10月1日-20xx年10月6日。
（1）活動目的：
作為培訓機構(gòu)，我們可以借鑒商場積分、充值活動，做出一些讓利的政策，讓家長、學生進行參與、報名。
（2）活動內(nèi)容：
“穩(wěn)定老學員，迎接新學員”，凡于此期間到學校報名者，
1、預付500元即可獲得700元課程券；
2、加50元可再獲得價值200元的學習課程；
3、加100元可再獲得價值300元的學習課程；
4、加200元可再獲得價值500元的學習課程；
七、確認活動事項。
根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況對舉辦本次活動做可行性分析；根據(jù)區(qū)域特點制定與之相符合的活動內(nèi)容與宣傳方案。
在此過程中需要確認的內(nèi)容為：活動規(guī)模；活動影響力輻射范圍；活動預算（預算細分）；活動效果預估；活動目的。
八、特別聲明。
1、活動現(xiàn)場轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)應在隱性下成交，不能太直白，以便影響活動氛圍；
2、活動組織時依據(jù)機構(gòu)情況酌情安排，適合的才是最好的；
3、我們堅信：一流的策劃三流的執(zhí)行，不如一流的執(zhí)行三流的策劃；
小升初招生活動方案篇一
學校簡介：
當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。
職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
1、市場調(diào)查及目標市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學校為單位，分為領(lǐng)導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。
2、職業(yè)學校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.
而采取的步驟有：
（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務(wù)包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學生達到的.某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?BR> 小升初招生活動方案篇二
培養(yǎng)幼兒體智能全面發(fā)展的健康生活品質(zhì)，體驗運動帶來的快樂。暑假遠離手機，游戲，電腦，愛上運動，健康，生活。特地開展暑假班課程讓所有的放假在家里的孩子都可以享受到運動帶來的健康生活。
招募新生人數(shù)約50—80人。
暑假一下快樂運動。
20xx年4月1日—20xx年7月1號。
龍灣萬達ikidfit少兒體能中心+萬達個大門口+學校+幼兒園。
會員+非會員+未續(xù)費學員+同異業(yè)機構(gòu)學員。
全體教職員工。
線上公眾號（市場）+朋友圈點贊（課顧）+線下遞推（市場）+5月份市場活動（全員）+轉(zhuǎn)介紹（老師+課顧）+電話邀約（課顧）+同異業(yè)合作（市場）+互動吧（市場）。
一、一百個贊抵學費200塊。
二、4人抱團每人減200。
三、搶先購四月份報名5折（限額15個）1400元，五月份報名5、5折（限額20個）1540元，六月份報名6折1680元。
456月為暑假班預熱與報名時間段，在5月開展開展”小飛俠“招生宣傳活動，6月份開展一場市場部活動為暑假班招生做最后沖刺。暑假班時間為：7月1號—8月18號（7周）。8月12—18號暑假班續(xù)費年卡，19號制定秋季招生活動，暑假班總結(jié)大會。20號全體員工放假。9月2號全體員工正常上班，學員開課。
一周兩節(jié)。
周一到周日。
上午（2節(jié)課）9：30—10：3010：30—11：30。
下午（3節(jié)課）14：30—15：3015：30—16：3016：30—17：30。
（12：00到14：30暫不排課員工休息）。
晚上（2節(jié)課）18：30—19：3019：30—20：3020：00—21：00（待定）。
1、7月1號前還需要招聘到2位教練一位前臺一位課程顧問。
2、每個班級控制在5人，班級多開，人數(shù)不要超標。
7月1號開始所有員工上班時間為9：00，下班時間為20、30（周一到周日）。
1、暑假增高班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
2、暑假減脂班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
3、幼小銜接班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
4、綜合運動班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
小升初招生活動方案篇三
1、吸納更多對計算機有濃厚興趣的同學，為大學生網(wǎng)絡(luò)工作室注入新鮮血液，促進大學生網(wǎng)絡(luò)工作室更好地發(fā)展。
2、培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，提高大學生的網(wǎng)絡(luò)水平。
河南理工大學xx級在校大學生。
準備宣傳宣傳階段：9月26日—10月10日。
報名時間：
1、現(xiàn)場報名：10月10—11日。
2、網(wǎng)絡(luò)報名：10月10—11日。
面試階段：10月13—19日。
筆試階段：10月20—25日。
全體成員大會：10月26日。
一、前期準備階段（9月27—10月7日）。
1、編寫最新公告。（9月30之前完成）。
2、招新通知（含報名表）的設(shè)計、印制。（9月30完成設(shè)計，10月7日之前完成印制）。
3、大展板海報及海報宣傳頁的設(shè)計、印制。（9月29完成設(shè)計，10月7日之前完成印制。）。
4、各組安排筆試題目及上傳。（10月7日之前完成上傳）。
5、固定展板、場地及帳篷的申請（包括宣傳階段及招新現(xiàn)場的場地、帳篷）。（9月30日）。
6、論壇、微博、微信等新媒體宣傳的準備。（9月27——10月3日準備更新的電子文檔，10月4日開始更新）。
7、借投影儀、幕布、音響等設(shè)備（包括宣傳階段及招新現(xiàn)場的設(shè)備）。（10月6日）。
8、采購膠帶，訂書機，筆，筆記本等文具。（10月7日）。
9、各組安排一些題目（稍有深度）供招新現(xiàn)場使用（10月7日）。
10、拷貝工作室經(jīng)常使用的軟件的安裝包。
二、宣傳階段（10月8日——10月10日）。
1、海報到團委申請在蓋章（必須在10月8日上午完成）。
2、到宿舍張貼招新海報（10月8日下午）。
3、現(xiàn)場宣傳小組提前到場布置場地。
4、到宣傳現(xiàn)場播放工作室宣傳片、招新ppt及工作室作品。（10月8日——10日）。
5、安排人員在宣傳現(xiàn)場為同學們裝各種工作室常用軟件。（10月8——10日）。
三、招新階段（10月11——12日）。
1、現(xiàn)場招新第一小組提前到招新場地布置現(xiàn)場。
2、值班小組需提前去之前小組做好交接。
3、值班人員積極向來往同學介紹網(wǎng)絡(luò)工作室。
4、播放工作室宣傳的音頻資料。
5、為同學安裝工作室常用軟件。
6、現(xiàn)場舉行“解難題得獎品”活動，要求每組安排專門人員負責。
四、人員選拔。
1、統(tǒng)計報名人員各項資料，通知面試。
2、面試。
面試前各組選擇面試官，分配各組面試場地。
面試時組織人員維持面試秩序。
面試后整理面試場地。
確定面試通過人員名單及資料通知培訓時間。
各組組長為面試通過同學進行培訓，培訓后留下作業(yè)。
按作業(yè)完成情況再進行一次人員篩選。
通知新成員被錄取。
注：經(jīng)費預算為上限，努日不要超出總使用額度，各負責人想自己墊付最后到主任處報銷。
略
一、人員名單確定后，參加招新人員統(tǒng)一開會，總結(jié)本次招新的得與失。
二、整理招新資料，存檔保存。
一、準備、宣傳階段。
1、人員安排須按時到位，臨時有事情不能到位需及時向負責人反應安排調(diào)整。
2、傳單海報等印制是多加的催促，若真的趕不出來及時調(diào)換復印社。
3、海報張貼時多與宿管交流溝通，確保海報不被撤銷或覆蓋。
4、場地、帳篷、音響等負責租借的同學要與租借方約定好具體時間及租借數(shù)目，并按時歸還。負責租借音響等需充電設(shè)備的同學負責檢查電量并及時充電。
5、筆試題目及供招新現(xiàn)場解答的題目做好備份。
6、現(xiàn)場宣傳前做好各種機器的調(diào)試。
7、現(xiàn)場宣傳時各小組做好銜接。
8、現(xiàn)場宣傳結(jié)束后打掃衛(wèi)生整理場地。
9、其他突發(fā)情況及時向小組負責人反應。
二、招新階段。
1、每天值班前小組組長詢問組員確保到場如若不能盡快聯(lián)系負責人調(diào)整，保證每組達到既定人員。
2、各小組交接時注意相關(guān)文檔的保存保留避免丟失或發(fā)生錯誤。
3、維持招新現(xiàn)場場地附近的衛(wèi)生，避免出現(xiàn)臟亂情況出現(xiàn)。
4、每天最后一隊整理報名表統(tǒng)一放置。
5、其他突發(fā)情況及時向小組負責人反應。
三、人員選拔階段。
1、通知人員確保報名的每位同學都能通知到。
2、各組面試官提前到場，與同組其他面試官做好交流避免面試時出現(xiàn)冷場現(xiàn)象。
3、面試前安排人員在場外維持秩序保證面試有條不紊進行。
4、面試成績需認真記錄確保人對應成績，避免出現(xiàn)成績與人不一致情況出現(xiàn)。
小升初招生活動方案篇四
以一對一教學，注重學生個人成長，為招生做規(guī)劃。
盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競爭激烈的同類機構(gòu)中站穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢，打響品牌！
分配點各中小學生。
1、重點加強對老師的崗前培訓，提升老師自身素質(zhì)與解說技巧，熟悉本輔導中心的特點（包括優(yōu)點和缺點）、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對手、收費標準、教學環(huán)境等基本信息，以便良好應對招生期間學生及家長提問。
2、熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯誤。
3、資料準備：簡章、海報、橫幅、報名表等。
1、市場調(diào)查，了解目標市場。認清自身的市場定位，應了解消費者對同類輔導機構(gòu)的認知印象，此類輔導機構(gòu)在學生眼中的地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段。方式：以學校為單位，分為領(lǐng)導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步了解實質(zhì)情況。如每年參加此類輔導班的比例人數(shù)，老師、家長及學生對輔導班的意見和看法，哪些年級的學生參加輔導班的幾率更高等。以此來確定目標市場，了解市場需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標市場。
2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點。在簡章的內(nèi)容設(shè)定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導中心自身的特點、優(yōu)勢、師資、課程內(nèi)容、教學環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學生的實際需求，激發(fā)學生內(nèi)心的潛在欲望。
3、一對一教學，針對性提高學生成績。我們教育機構(gòu)不同于學?；蚱渌慕逃龣C構(gòu)實施的集體教育。我們學校提供一對一的教學，針對學生個人的情況，安排老師針對性的加強訓練，取長補短。我們有良好的團隊形象，有目共睹的教學成績以及良好的口碑，用事實證明我們的優(yōu)秀。
4、擺臺設(shè)點，方便即時咨詢。即在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，針對性強，容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快，但成本較高（時間上）。在招生工作中，以個人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式，結(jié)合已經(jīng)打好的廣告策略，動之以情，曉之以理，發(fā)現(xiàn)有意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報名欲望。
5、鼓舞士氣，建立教師激勵機制（其他同類輔導機構(gòu)已有先例）。招生過程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發(fā)老師們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數(shù)，適當給予物質(zhì)獎勵（具體數(shù)額由上級決定）。
6、以一帶二，建立學生獎勵機制。利用跟風心理與群體優(yōu)勢，鼓勵已報名的學生推薦同學或親友共同參與，并給予這樣的學生適當?shù)莫剟睿ㄈ鐚W習用品等）。
建立明確的目標，對學員要講誠信。
學會推銷自己，學員不只選擇學校，他更選擇你做事態(tài)度和你的服務(wù)精神。
1、得體的裝份。
2、良好的衛(wèi)生習慣。
3、恰當?shù)恼猩Y儀。
4、正確的招生心態(tài)。
5、學會分析。
一、找準學員。
1、尋找學員。
不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員?，F(xiàn)在我們主要是負責白石公園這一塊。
2、評審你的招生團隊。
（1）圈定市場范圍。
根據(jù)了解，白石公園周邊既有小學也有中學。首先，我們會把自己的團隊分為兩大塊：小學組和中學組。
（2）列出現(xiàn)有代理的名單。
找出湘潭口碑較好、信譽度好的代理，也可從大學中找學生來做兼職代理，列出名單。聯(lián)系好代理商，商討好之間的要求。
（3）對現(xiàn)有代理進行分類。
對，我們?nèi)Χǖ膶W校范圍劃分成幾個版塊，同時對代理商劃分版塊，然后分配好代理商和版塊，并對代理商提出他們要達到的相應的名額。
（4）讓他們工作起來。
二、招聘期間應當注意的問題及解決方案。
1、我們會為每一個學生建立信息檔案，隨時記錄其學習進度及思想動態(tài)。本著對每一個學生負責的態(tài)度，老師在做好教學工作的同時，應當特別關(guān)注學生通過作業(yè)、談話、上課態(tài)度等形式反饋的信息，適時調(diào)整教學方案，進行針對性教學。如果有家長需要了解學生學習狀況，可以及時提供資料作為參考。同時，信息檔案的建立，可以為今后在同地區(qū)進行的招生工作提供便利。
2、關(guān)于退費問題的處理方案。
第一，報名前承諾，如開課后一周或三天內(nèi)不滿意可以退費；
第二，在報名時明確表明不予退費，或非本中心原因不予退費。避免因講解不清而引起與家長的沖突，損害中心形象。
3、加強團隊建設(shè)，增強團隊凝聚力。一個教學點便是一個團隊，一個集體，教學工作能否正常開展，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作，穩(wěn)定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境，緩解個別老師出現(xiàn)的戀家情結(jié)。注意老師間的人際交往關(guān)系，調(diào)節(jié)老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學。
小升初招生活動方案篇五
學校根據(jù)招生策劃的意圖，為了全面部署招生工作而制定的條例等文本文件。
方案是計劃中內(nèi)容最為復雜的一種。由于一些具有某種智能的具體工作比較復雜，不作不足以說明問題。因而公文內(nèi)容構(gòu)成是必要繁瑣一些，一般有指導思想、主要目標、工作重點。實施步驟、政策措施、具體要求等項目。
具體到招生方案的內(nèi)容主要包括一下幾部分：
1、指導思想；
2、招生原則；
3、招生對象和要求；
4、具體工作安排：招生時間限制、招生人員責任分工、招生工作開展方式、預期效果等具體內(nèi)容。
中小學招生方案、普通高考招生方案、自學考試招生方案、藝體招生方案、成人高考招生方案、研究生招生方案、中職中專招生方案、非學歷招生方案、教育培訓類招生方案。
一、招生策劃的定義：
所謂招生策劃，是一種教育領(lǐng)域的謀略活動，是教育策劃者緊緊圍繞招生目標，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構(gòu)思、設(shè)計、謀劃、導引，制定切實可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供教育決策者選擇運用的過程。
二、招生策劃的目的：
目的是使被策劃的學校順利實現(xiàn)招生的目標。
三、招生策劃的幾個主要方面：
所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。
能夠直接與用人單位簽定用人合同，進行定單培養(yǎng)，必將會成為招生的一大亮點。還可以根據(jù)市場的需求進行開發(fā)式招生，以增強對生源的吸引力。
2、形象策劃
所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，與學校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。
學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個。一是理念識別系統(tǒng)，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、校園文化、校風校訓、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設(shè)計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌、校園雕塑、學校建筑布局之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。
3、公關(guān)策劃
就學校而言，公共關(guān)系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學校與社會組織的關(guān)系，學校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學生家長的意見）、維護型等若干類。 一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進行公共關(guān)系策劃。學校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關(guān)渠道。
招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃；二是公共關(guān)系工作程序策劃；三是公共關(guān)系專題活動策劃。
4、廣告策劃
招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)、導致行動等作用。
性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學校也可以自行設(shè)計一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。
5、管理策劃
管理策劃在.招生策劃中也具有相當?shù)牡匚?。所謂管理，是協(xié)調(diào)集體活動以達到預定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務(wù)，實現(xiàn)招生目標，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協(xié)調(diào)和控制。
6、渠道策劃
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，投親告友，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、洽談會進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導專家到學校視察指導。
7、項目策劃
進行招生項目策劃首先應該進行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值；注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細分是項目策劃的基礎(chǔ)和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續(xù)。
一、教育策劃的定義：
教育策劃是教育動機者在實踐的過去與可預見的未來的“事實連續(xù)體”上推導出來的程序，是對經(jīng)驗的把握與驗證。因而它是符合客觀規(guī)律的，具有客觀性、主動性，而科學性只是技術(shù)的側(cè)面。
二、教育策劃的解析：
1、是被策劃主體自身的變革動機。
教育策劃在本質(zhì)上是動機者（即教育機構(gòu)）在某種社會制度下主動變革的要求，是主動地為執(zhí)行一項任務(wù)而設(shè)立的方法，區(qū)別于工作日程或計劃。換句話說，教育策劃是民主政治的產(chǎn)物（沒有民主條件下的策劃也可以是為了追求民主）。教育策劃一定是動機者自身的事，即便雇傭一些專業(yè)組織、人員為其策劃，也只是為了使其教育策劃更具有“文本的秩序”，只是做一些輔助的`工作，而絕不是將思想的動力與權(quán)力托付他人，進而失去了自身主體的地位。
2、是對利益的洞察因而帶有風險性。
教育策劃行為的發(fā)生來自于動機者自身，即教育策劃的主觀性。教育策劃是愿景的藍圖，是潛在的可能性，盡管我們在其制定程序上可以采用“科學性”、“檢驗知識經(jīng)驗的基礎(chǔ)”、“預測”甚至是先行的“計量控制實驗”等手段，但是，教育策劃總是觀念的、預先的存在物。一些科學主義者強調(diào)教育策劃是理性的產(chǎn)物，往往指的是文本制作的程序和事先的調(diào)查，但是，事實證明，一些不好的教育策劃及不能兌現(xiàn)的教育策劃，其制作過程也可以是“科學”的。
教育策劃往往比經(jīng)濟及其他公共事物上的策劃更具有洞察力，即更需要策劃者對教育改革的社會學背景、政治因素、經(jīng)濟能力甚至是老百姓的某些心理習慣做出敏銳而深刻的判斷。而這種洞察力來自于實踐，就教育策劃的主體性特征而言，如果教育策劃涉及“被策劃者”自身的利益，那么這些人格化的學校、教育行政部門等就必然在其親身實踐中產(chǎn)生獨特的、具有生命力的策劃。
三、教育策劃的文本：
教育策劃的文本：理性“目標”實現(xiàn)的程序?！拔谋局刃颉钡睦硇砸欢ㄊ菍嵺`與被策劃者真實情景的產(chǎn)物，而不是純粹的、可以照搬的程序與技術(shù)。恰恰是因為“主體的謹慎的利益”才使策劃成為一門“科學的”學科。當教育策劃從思想變?yōu)閷嶋H措施的時候，它是依賴文本而固定下來的；或者說，文本是將教育策劃的思想凝固成為行為準則的“理性過程”。一些教育策劃的“理性”論者，正是在這個“過程”中來論述策劃的非主體性或客觀性的。尤其在現(xiàn)代社會理論和行政理論中，馬克斯·韋伯的“文本秩序”具有被廣泛認同的意義，于是，制定這個“文本”就產(chǎn)生了科學程序。具體來說，要把教育策劃中的動機轉(zhuǎn)化為明確的目標時，就要對實行該目標的背景事實進行調(diào)查、研究從而制定教育策劃的文本。
四、教育策劃所遵循的原則：
經(jīng)驗的變更而變更的，這是一種建構(gòu)主義的態(tài)度，也就是說，教育策劃是伴隨著教育歷史的經(jīng)歷或經(jīng)驗分析而逐漸形成并完善的。 “一次性的”、“固定程序的”甚至是“定量計算出來的”科學策劃乃至于所有的教育策劃都會受到以往類似的參照物的影響。
五、教育策劃的重點：
各教育主體的發(fā)展背景、當前地位、發(fā)展水平、發(fā)展需要及可能性的千差萬別因而教育策劃重點各有側(cè)重。
1、解困學校
策劃重點在于解決生存問題。
2、坡爬學校
策劃重點在于保證教育質(zhì)量，盡力避免質(zhì)量波動和不均衡，使質(zhì)量穩(wěn)定，并保證上升勢頭。重點一是保學校生存，二是保生源穩(wěn)定，三是保師資穩(wěn)定。
3、特色學校
策劃重點在于如何不使特色泛化，特色萎縮，并以特色學科、特色項目、特色管理、特色環(huán)境等為龍頭帶動學校全面發(fā)展，把特色形成優(yōu)勢、信譽、擴展遷移到學校方方面面。
4、優(yōu)質(zhì)學校
策劃重點在于如何打造品牌，擴大社會知名度，愛護無形資產(chǎn)，在品牌做強、做大的時候，防在風險，以保持良性循環(huán)。
小升初招生活動方案篇六
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)校園的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；是面向應屆畢業(yè)生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，務(wù)必抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！
我們準備采用以下渠道進行招生：
1、校園的老生帶新生，校園全體教職工充當招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。
2、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。
3、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。
4、到生源地校園開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。
5、各種實物廣告、宣傳單等。
6、新聞媒體宣傳，樹立形象。
7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、校園優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告就應真實性強，信息量大而簡約，針對性強，貼合消費心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要就應思考其經(jīng)濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。校園也能夠自行設(shè)計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學生開展一些社會公益活動等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護校園形象，提高教學質(zhì)量和教師及領(lǐng)導的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往能夠贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
1、校園聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹校園總體概況、課程設(shè)置、招生對象等。
2、組織開展對生源地和目標群體的市場調(diào)查及預測工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進行分組，并指定招生任務(wù)。
4、對招生人員帶給宣傳工具（宣傳單）并利用傳播媒介進行宣傳（報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會）。
5、校園自行設(shè)計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學生開展一些社會公益活動等。
效果預測。
1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播校園品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。
我們的一切策劃宣傳活動都是建立在校園教學質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都務(wù)必圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、校園優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進的教學設(shè)施、人本化的校園管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好校園的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，務(wù)必增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行。同時，有不足之處還請見涼！期望慧聰電腦培訓校園生源廣進，笑傲江湖！
小升初招生活動方案篇七
當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。
職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀需求，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
1、市場調(diào)查及目標市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學校可從教育部門獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學校為單位，分為領(lǐng)導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。
2、職業(yè)學校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。
而采取的步驟有：
（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。
可采用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務(wù)包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。
廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?BR> 4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。
主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。
公共關(guān)系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動也能達到目的。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動；利用媒體、及時報道學校各種活動及動向；為普通中學提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話、網(wǎng)站，開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關(guān)活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。
一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。1、尋找學員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。2、評審你的招生團隊對于大多數(shù)招生來說80：20定律。80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。
（1）圈定市場范圍。
（2）列出現(xiàn)有代理的名單。
（3）對現(xiàn)有代理進行分類。
（4）通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理。
（5）讓他們工作起來。
小升初招生活動方案篇八
時光飛逝，還有半年又即將迎來20xx年的高考，同時又將有一批華農(nóng)大學子走進了這陌生而充滿夢想的校園。我校是一所傳統(tǒng)和創(chuàng)新兼并，文化和科技共榮的綜合性大學，在新的時機也面臨著新的挑戰(zhàn)。由于大家一直對我們?nèi)A農(nóng)存在誤解，簡單的認為華農(nóng)大是所學農(nóng)業(yè)專業(yè)的學校，學校的優(yōu)質(zhì)生源吸納成為了歷年的問題。為了扭轉(zhuǎn)這個尷尬的局面，學校決定大力開展寒假招生工作，讓大學生回到各自的高中母校，宣傳華農(nóng)大的基本校情。
為此，寒假招生是能讓高三學子和家長在第一時間真實直接了解華農(nóng)大的有效途經(jīng)。
為了營造更好的學習氛圍，吸納更多優(yōu)質(zhì)考生報考華農(nóng)大，學校決定搶抓時機，大力開展寒假招生工作，讓大學生回到高中母校，宣傳華農(nóng)大的基本校情，領(lǐng)略我校的百年風采，介紹當前的人才培養(yǎng)方案，同時解讀他們對華農(nóng)的`“農(nóng)”的誤解，讓華農(nóng)是所綜合性大學的觀念得到有效傳播。同時為自己的師弟師妹引導正確的大學方向，分享高考的經(jīng)驗，讓他們樹立明確的奮斗目標，激勵他們攀登人生的第一座大山。
情系芬芳紫荊，愛返青春校園。
每所學校寒招持續(xù)時間：約2小時。
佛山二組全體成員。
桂城中學、南海中學、藝術(shù)高中、羅村高級中學。
寒招形式：
1、前期工作：
1.1：組建聯(lián)系方式：加飛信，成立q群，微信群，官方微博。
1.2：小組會議：召開小組會議，小組成員彼此相互認識，介紹寒招內(nèi)容，確定寒招時間，寒招到訪的學校，寒招的方式，介紹評優(yōu)工作。
1.3：物資運輸：由組長和副組長負責物資的保管，運輸和分發(fā)。
1.4：宣傳視頻拍攝：定于大一軍訓前一兩天拍攝本小組的宣傳視頻，預計十七人，簡單介紹華農(nóng)大十七個學院，說一句華農(nóng)歡迎你，以簡單的形式體現(xiàn)華農(nóng)人才培養(yǎng)的綜合性。最后交給組員負責編輯，最后提交給組長。
1.5：聯(lián)系校方：在大學放假前聯(lián)系校方，介紹寒招對母校的好處，說明寒招的形式，確定寒招當天日期和允許寒招時間段。
1.6：飛信華農(nóng)校情：向小組成員發(fā)送飛信，內(nèi)容為華農(nóng)校情，簡單的背誦一下，心理有個概念。
1.7：寒招前統(tǒng)計：統(tǒng)計到每所學校的寒招人數(shù)，決定交通方案，集合地點，集合時間，人員分組：擺攤組，宿舍組，課室組，宣講組。
1.8：踩點：回校預先宣傳，熟悉校園環(huán)境，確定擺攤地點，在不影響正常的教育秩序，在課室內(nèi)傳播寒招消息，順道探訪老師。
2、中期工作：
2.1：到校準備：點齊物資（海報每學校兩張，招生簡介，書簽，調(diào)查問卷，相機，明信片，剪刀，透明膠，手提電腦，u盤內(nèi)含宣傳視頻，kt板，便利貼）。
2.2：成員分工：
2.2.1：擺攤組：人數(shù)約5人，選址在人流集中的地方，時間約1個小時。負責內(nèi)容：1.攤位的擺設(shè)，布置，含桌椅的租借和返還。
2.海報的張貼，張貼在顯眼地方，如轉(zhuǎn)角位。
3.用手提電腦播放宣傳視頻。
4.現(xiàn)場的咨詢，包括完成學生調(diào)查問卷的分發(fā)和回收，
給完成問卷的同學派發(fā)明信片一張作為答謝（2人）。
5.宣傳簡章和書簽的派發(fā)（1人）。
6.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)（1人）。
板心愿墻，把高考心愿寫在便利貼，貼在心愿墻即可，拍照的負責。
8.拍照（1人）。
2.2.2：課室組：人數(shù)約3人，高三教學樓，課間時間或放學時間。
負責內(nèi)容：1.宣傳簡章和書簽的派發(fā)，一班一張簡章，一套書簽（1人）。
2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)，每班兩張（1人）。
3.現(xiàn)場解答疑問。
4.拍照（1人）。
5.到老師辦公室完成老師調(diào)查問卷的派發(fā)和回收，給老師派發(fā)明信片和書簽作為答謝（2人）。
2.2.3：宿舍組：人數(shù)約3人，高三宿舍樓，午休前或放學時間。
負責內(nèi)容：1.宣傳簡章的派發(fā)，每宿舍一張（1人）。
2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)，每宿舍一張（1人）。
3.現(xiàn)場解答疑問。
4.拍照（1人）。
2.2.4：宣講組：人數(shù)約3人，高三課室，5-10分鐘。
負責內(nèi)容：1.簡單的介紹華農(nóng)大校情，分享大學經(jīng)歷，分享高考經(jīng)驗（2人）。
2.播放宣傳視頻。
3.維持宣講紀律，注意現(xiàn)場氣氛。
4.派發(fā)給師弟師妹的一封信。
5.拍照（1人）。
2.3：寒招結(jié)束：全體合照留念，收拾剩余物資，打掃現(xiàn)場環(huán)境，發(fā)微博展示成果。
2.4：致謝：電話或當天口頭向?qū)W校領(lǐng)導致謝。
3、后期工作：
3.1：問卷的整理：由組長或副組長統(tǒng)計歸納，記錄數(shù)據(jù)。（約1天）。
3.2：照片的回收：負責拍照的小組成員把照片發(fā)送給組長，組長分類整理。（約2天）。
3.3：小組工作記錄表：組長完成小組工作記錄表。（約1天）。
3.4：小組成員評優(yōu)：群郵工作記錄表，以此為參考評優(yōu)，各小組成員在規(guī)定時間內(nèi)短信投票反饋評優(yōu)對象，由組長或副組長完成統(tǒng)計并公布。（約3天）。
3.5：志愿者自評表：群郵自評表，并由組長逐一回收。（約3天）。
3.5：骨干工作總結(jié)：組長和副組長完成骨干工作總結(jié)。（約1天）。
3.6：工作成果展示視頻：由副組長負責。（約1星期）。
3.7：“微博志愿微分享”記錄表：由副組長完成。（約1天）。
3.8：所有資料的歸總：組長負責回收所有資料，命名，壓包，發(fā)送。
應急預案：
1.下雨：保管好物資的存放，以防弄濕。
2.寒招反應冷淡：寒招人員要采用積極友善的態(tài)度，和藹的語氣，拉近距離，互相溝通。
3.母校門衛(wèi)阻攔：電聯(lián)母校的相關(guān)負責人，批準允許進入寒招。
小升初招生活動方案篇九
（一）定位：走高端路線，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業(yè)為亮點，以集團統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質(zhì)生源、以標準職場人來培養(yǎng)學生，依托集團優(yōu)勢，樹立學院高品質(zhì)辦學形象。
（二）主要內(nèi)容
第一部分：媒體宣傳思路
第二部分：渠道宣傳方案
第三部分：輔助方案（口碑方案）
第四部分：促銷方案
第一部分：媒體宣傳思路
（一）實施時間：2月29日前
（二）具體內(nèi)容及負責人
1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時間、費用見協(xié)議。
2、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向，具體投放版面、投放時間、費用見協(xié)議。
3、與百度網(wǎng)上競價排名聯(lián)系合作事宜，在高考填報志愿關(guān)鍵時期，買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網(wǎng)站，投放時間6月26—29日，費用待具體協(xié)商后報審核確定。
5、擬制海報、橫幅宣傳內(nèi)容，報院辦審核（負責人：曾志剛、裴佳妮）
6、報紙、電視廣告：以軟文和新聞采訪形式為主，主點是新聞報道揭牌儀式。
第二部分：渠道宣傳方案
渠道宣傳三大要點
（一）招聘面試———3—5月份完成爭取目標：普通班每班來面試學生1—2人或每個學校來面試學生至少3—5人，咨詢師轉(zhuǎn)化率達到60%以上（收預錄費比例），收取預錄費的學生比例達到招生任務(wù)的20%以上為比較理想。
（二）填志愿———招生團隊在指導填志愿期間，達到讓填報我院第一志愿人數(shù)與招生目標數(shù)比例為1。2：1，最低不低于1：1的比例。
關(guān)鍵點：第一時間到考試院獲取錄取情況。
（三）跟進未錄取的學生———1、電話銷售2、運用促銷手段3、咨詢師與專員配合家訪，跟進。
關(guān)鍵點是把握時間差。
一、渠道宣傳物料準備工作（宣傳資料定稿及招生方案、合同確認）
（一）實施時間：2月29日前
（二）具體內(nèi)容及負責人
1、招生簡章定稿（院辦審核通過后）印刷（負責人：曾志剛、裴佳妮）
2、各招生專員名片、工作證制作完成發(fā)放（負責人：石鑫）
3、各地市級招生團隊確認負責區(qū)域并與學院簽訂招生合同（負責人：胡榮）
4、渠道宣傳經(jīng)費預算方案報批（負責人：胡榮）
（一）實施時間：2月29日前
（二）具體內(nèi)容及負責人
1、集體討論下點宣傳演講內(nèi)容、注意事項（負責人：胡榮）
2、全體招生成員集中學習、培訓、模擬演練（負責人：胡榮）
3、4s店儲備人才招聘、面試流程優(yōu)化并明確方案（負責人：劉周洲）
4、各區(qū)域負責人探討并明確組織學生參加4s店面試方案（負責人：胡榮）
小升初招生活動方案篇十
以一對一教學，注重學生個人成長，為招生做規(guī)劃。
分配點各中小學生。
1、重點加強對老師的崗前培訓，提升老師自身素質(zhì)與解說技巧，熟悉本輔導中心的特點（包括優(yōu)點和缺點）、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對手、收費標準、教學環(huán)境等基本信息，以便良好應對招生期間學生及家長提問。
2、熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯誤。
3、資料準備：簡章、海報、橫幅、報名表等。
校為單位，分為領(lǐng)導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步了解實質(zhì)情況。如每年參加此類輔導班的比例人數(shù)，老師、家長及學生對輔導班的意見和看法，哪些年級的學生參加輔導班的幾率更高等。以此來確定目標市場，了解市場需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標市場。2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點。在簡章的內(nèi)容設(shè)定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導中心自身的特點、優(yōu)勢、師資、課程內(nèi)容、教學環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學生的實際需求，激發(fā)學生內(nèi)心的潛在欲望。
3、一對一教學，針對性提高學生成績。我們教育機構(gòu)不同于學校或其他的教育機構(gòu)實施的集體教育。我們學校提供一對一的教學，針對學生個人的情況，安排老師針對性的加強訓練，取長補短。我們有良好的團隊形象，有目共睹的教學成績以及良好的口碑，用事實證明我們的優(yōu)秀。
4、擺臺設(shè)點，方便即時咨詢。即在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，針對性強，容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快，但成本較高（時間上）。在招生工作中，以個人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式，結(jié)合已經(jīng)打好的廣告策略，動之以情，曉之以理，發(fā)現(xiàn)有意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報名欲望。
5、鼓舞士氣，建立教師激勵機制（其他同類輔導機構(gòu)已有先例）。招生過程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發(fā)老師們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數(shù)，適當給予物質(zhì)獎勵（具體數(shù)額由上級決定）。
6、以一帶二，建立學生獎勵機制。利用跟風心理與群體優(yōu)勢，鼓勵已報名的學生推薦同學或親友共同參與，并給予這樣的學生適當?shù)莫剟睿ㄈ鐚W習用品等）。
小升初招生活動方案篇十一
招生是培訓機構(gòu)的重中之重，是培訓機構(gòu)的生命線。很多機構(gòu)由以前的“坐等客來”轉(zhuǎn)變成“主動出擊”，這是一個營銷的時代，再香的酒也怕巷子深，沒有好的宣傳方式就達不到傳播的效果。中秋節(jié)，一個中國傳統(tǒng)的節(jié)日，在我們關(guān)注洋節(jié)日的同時，已有部分機構(gòu)開始挖掘傳統(tǒng)節(jié)日的“金礦”。能否利用好中秋節(jié)日，挖掘“中秋”背后的策劃點，是決勝活動的關(guān)鍵，只停留在“迎雙節(jié)、報名送書包”等這樣的宣傳水平已經(jīng)沒有了吸引力。這是一個體驗式的時代，本方案更多的提倡開展體驗式的活動，讓家長和孩子參與到其中;這是一個學習式的活動，要讓家長和孩子在參與活動中收獲知識，讓孩子學會感恩父母、學會分享、懂得融入到集體中，找到團隊的力量。當然，我們還要設(shè)置激勵政策，讓家長樂于參與、有永爭第一的動力，更重要的是通過活動實現(xiàn)續(xù)班和轉(zhuǎn)化。
中秋團圓，全家high起來
建議中秋節(jié)前5天內(nèi)挑選半天時間
1、通過活動，服務(wù)好老生家長，建立口碑，實現(xiàn)暑期老生續(xù)班轉(zhuǎn)化;
2、通過活動，提高老學員帶新學員的積極性，以老學員帶動新學員成交;
3、通過活動，現(xiàn)場活動氛圍效應，施以激勵，實現(xiàn)當場轉(zhuǎn)化。
1、海報：根據(jù)東方沸點企劃部設(shè)計進行修改
2、傳單：根據(jù)東方沸點企劃部設(shè)計進行修改
3、場地氣氛布置：總體要求(節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣)
1、可開展的活動有：
a、月餅diy大賽(需要提前給孩子普及做月餅的知識)。
b、中秋知識大pk(深度挖掘中秋類詩句、諺語、民謠、歇后語、故事、傳說、各民族中秋習俗、國內(nèi)外方式等考核)，通過活動增長孩子知識面。
c、美味全家享(讓孩子親手做的月餅送給父母品嘗，表達感恩情)。
2、活動分為兩個比賽組：家長組和學生組。讓老學員邀請2位同伴及其家長，結(jié)成3人小組參與學生組比賽，3對家長組成家長隊參與家長組的比賽，每個隊可以起個隊名，在規(guī)定時間報名(好規(guī)劃比賽現(xiàn)場)，現(xiàn)場核實，家長未到即取消比賽資格。為了增加活動競爭性，設(shè)置1、2、3等獎項，可從學生中選取評委團，對家長組的月餅進行打分;從家長中選取評委團，對學生組的月餅進行打分，以保證活動的公平性。通過兩輪比賽，按分數(shù)高低排出總成績，即為頒獎依據(jù)。通過此活動可以實現(xiàn)老帶新問題，同時家長到位也容易實現(xiàn)現(xiàn)場成交。同時在活動中可以強調(diào)團隊合作的重要性，養(yǎng)成團隊意識。同時在家長參與的過程中也促進了家長間的溝通，對轉(zhuǎn)化促進作用。
3、現(xiàn)場要做好明確分工，哪些主攻老生續(xù)費、哪些主攻新生轉(zhuǎn)化、哪些接待活動現(xiàn)場吸引過來的家長。為了實現(xiàn)目標的完成，建議活動開始策劃時分別制定老生續(xù)班、老帶新轉(zhuǎn)化、現(xiàn)場轉(zhuǎn)化等任務(wù)指標，明確獎罰政策，分工組織管理。
4、轉(zhuǎn)化建議。老生更多的是關(guān)系維護，孩子來補習班不再是簡單的成績提升，讓家長看到除了成績提升外的收獲，如更懂事了、知道感恩了等等;新生家長更愿意聽取別人家長的介紹，在攻單時最好用第三方見證來重點做文章;現(xiàn)場圍觀的家長更多的是觀望，現(xiàn)場交定金送月餅或許可以吸引他們報名(明確告知，如果后期報名，交的定金可以抵學費，月餅白送，如果不報名就當買月餅吃了，這樣家長不感覺虧，說不定月餅收入也是一筆哦，如果現(xiàn)場促銷的月餅可以作為福利給老師發(fā)放)。
各地校區(qū)根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況對舉辦本次活動做可行性分析;可行的校區(qū)則可根據(jù)區(qū)域特點制定與之相符合的活動內(nèi)容與宣傳方案。在此過程中需要確認的內(nèi)容為：活動規(guī)模;活動影響力輻射范圍;活動預算(預算細分);活動效果預估;活動目的。
1.、活動現(xiàn)場轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)應在隱性下成交，不能太直白，以便影響活動氛圍;
2.、活動組織時依據(jù)機構(gòu)情況酌情安排，適合的才是最好的;
3.、我們堅信：一流的策劃三流的執(zhí)行，不如一流的執(zhí)行三流的策劃;
小升初招生活動方案篇十二
·寒假招生背景：
時光飛逝，還有半年又即將迎來20xx年的高考，同時又將有一批華農(nóng)大學子走進了這陌生而充滿夢想的校園。我校是一所傳統(tǒng)和創(chuàng)新兼并，文化和科技共榮的綜合性大學，在新的時機也面臨著新的挑戰(zhàn)。由于大家一直對我們?nèi)A農(nóng)存在誤解，簡單的認為華農(nóng)大是所學農(nóng)業(yè)專業(yè)的學校，學校的優(yōu)質(zhì)生源吸納成為了歷年的問題。為了扭轉(zhuǎn)這個尷尬的局面，學校決定大力開展寒假招生工作，讓大學生回到各自的高中母校，宣傳華農(nóng)大的基本校情。
為此，寒假招生是能讓高三學子和家長在第一時間真實直接了解華農(nóng)大的有效途經(jīng)。
·寒招目的：
為了營造更好的學習氛圍，吸納更多優(yōu)質(zhì)考生報考華農(nóng)大，學校決定搶抓時機，大力開展寒假招生工作，讓大學生回到高中母校，宣傳華農(nóng)大的基本校情，領(lǐng)略我校的百年風采，介紹當前的人才培養(yǎng)方案，同時解讀他們對華農(nóng)的“農(nóng)”的誤解，讓華農(nóng)是所綜合性大學的觀念得到有效傳播。同時為自己的師弟師妹引導正確的大學方向，分享高考的經(jīng)驗，讓他們樹立明確的奮斗目標，激勵他們攀登人生的第一座大山。
·寒招主題：
情系芬芳紫荊，愛返青春校園。
·寒招時間：
每所學校寒招持續(xù)時間：約2小時
·參與人員：
佛山二組全體成員
·參與學校：
桂城中學、南海中學、藝術(shù)高中、羅村高級中學
·寒招形式：
·寒招流程：
1、前期工作：
1.1：組建聯(lián)系方式：加飛信，成立q群，微信群，官方微博。
1.2：小組會議：召開小組會議，小組成員彼此相互認識，介紹寒招內(nèi)容，確定寒招時間，寒招到訪的學校，寒招的方式，介紹評優(yōu)工作。
1.3：物資運輸：由組長和副組長負責物資的保管，運輸和分發(fā)。
1.4：宣傳視頻拍攝：定于大一軍訓前一兩天拍攝本小組的宣傳視頻，預計十七人，簡單介紹華農(nóng)大十七個學院，說一句華農(nóng)歡迎你，以簡單的形式體現(xiàn)華農(nóng)人才培養(yǎng)的綜合性。最后交給組員負責編輯，最后提交給組長。
1.5：聯(lián)系校方：在大學放假前聯(lián)系校方，介紹寒招對母校的好處，說明寒招的形式，確定寒招當天日期和允許寒招時間段。
1.6：飛信華農(nóng)校情：向小組成員發(fā)送飛信，內(nèi)容為華農(nóng)校情，簡單的背誦一下，心理有個概念。
1.7：寒招前統(tǒng)計：統(tǒng)計到每所學校的寒招人數(shù)，決定交通方案，集合地點，集合時間，人員分組：擺攤組，宿舍組，課室組，宣講組。
1.8：踩點：回校預先宣傳，熟悉校園環(huán)境，確定擺攤地點，在不影響正常的教育秩序，在課室內(nèi)傳播寒招消息，順道探訪老師。
2、中期工作：
2.1：到校準備：點齊物資（海報每學校兩張，招生簡介，書簽，調(diào)查問卷，相機，明信片，剪刀，透明膠，手提電腦，u盤內(nèi)含宣傳視頻，kt板，便利貼）
2.2：成員分工：
2.2.1：擺攤組：人數(shù)約5人，選址在人流集中的地方，時間約1個小時。 負責內(nèi)容：1.攤位的擺設(shè)，布置，含桌椅的租借和返還。
2.海報的張貼，張貼在顯眼地方，如轉(zhuǎn)角位。
3.用手提電腦播放宣傳視頻。
4.現(xiàn)場的咨詢，包括完成學生調(diào)查問卷的分發(fā)和回收，
給完成問卷的同學派發(fā)明信片一張作為答謝（2人）
5.宣傳簡章和書簽的派發(fā)（1人）
6.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)（1人）
板心愿墻，把高考心愿寫在便利貼，貼在心愿墻 即可，拍照的負責。
8.拍照（1人）
2.2.2：課室組：人數(shù)約3人，高三教學樓，課間時間或放學時間。
負責內(nèi)容：1.宣傳簡章和書簽的派發(fā)，一班一張簡章，一套書簽（1人）
2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)，每班兩張（1人）
3.現(xiàn)場解答疑問。
4.拍照（1人）
5.到老師辦公室完成老師調(diào)查問卷的派發(fā)和回收， 給老師派發(fā)明信片和書簽作為答謝（2人）
2.2.3：宿舍組：人數(shù)約3人，高三宿舍樓，午休前或放學時間。
負責內(nèi)容：1.宣傳簡章的派發(fā)，每宿舍一張（1人）
2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)，每宿舍一張（1人）
3.現(xiàn)場解答疑問。
4.拍照（1人）
2.2.4：宣講組：人數(shù)約3人，高三課室，5-10分鐘。
負責內(nèi)容：1.簡單的介紹華農(nóng)大校情，分享大學經(jīng)歷，分享高考經(jīng)驗（2人）
2.播放宣傳視頻。
3.維持宣講紀律，注意現(xiàn)場氣氛。
4.派發(fā)給師弟師妹的一封信。
5.拍照（1人）
2.3：寒招結(jié)束：全體合照留念，收拾剩余物資，打掃現(xiàn)場環(huán)境，發(fā)微博展示成果。
2.4：致謝：電話或當天口頭向?qū)W校領(lǐng)導致謝。
3、后期工作：
3.1：問卷的整理：由組長或副組長統(tǒng)計歸納，記錄數(shù)據(jù)。（約1天）
3.2：照片的回收：負責拍照的小組成員把照片發(fā)送給組長，組長分類整理。 （約2天）
3.3：小組工作記錄表：組長完成小組工作記錄表。（約1天）
3.4：小組成員評優(yōu)：群郵工作記錄表，以此為參考評優(yōu)，各小組成員在規(guī)定時間內(nèi)短信投票反饋評優(yōu)對象，由組長或副組長完成統(tǒng)計并公布。（約3天）
3.5：志愿者自評表：群郵自評表，并由組長逐一回收。（約3天）
3.5：骨干工作總結(jié)：組長和副組長完成骨干工作總結(jié)。（約1天）
3.6：工作成果展示視頻：由副組長負責。（約1星期）
3.7：“微博志愿微分享”記錄表：由副組長完成。（約1天）
3.8：所有資料的歸總：組長負責回收所有資料，命名，壓包，發(fā)送。
·應急預案：
1.下雨：保管好物資的存放，以防弄濕。
攤位設(shè)在干爽處，不妨礙交通要道。
2.寒招反應冷淡：寒招人員要采用積極友善的態(tài)度，和藹的語氣，拉近距離，互相溝通。
3.母校門衛(wèi)阻攔：電聯(lián)母校的相關(guān)負責人，批準允許進入寒招。
小升初招生活動方案篇十三
考慮的招生策略是：
一、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單，讓家長知道開設(shè)的項目;專人到小區(qū)、學校散發(fā)傳單;其中傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，也可在人流量較多的的地區(qū)，例如“地委”“太平橋”“步步高”“中心市場”。還可以在學校附近，例如“四中”“三完小”“錦溪小學”“公園路小學等”直接發(fā)給學生，也可以要打聽家長會的時間，在校門口夾道派送，效果應該不錯。
執(zhí)行時間：9月1號到9月5號，設(shè)立招生點(桌椅以及太陽傘和易拉架)，派發(fā)傳單，穿統(tǒng)一的定制文化衫。考慮到發(fā)放傳單“促銷人員不負責任的做法”，應執(zhí)行成交一人有少數(shù)的提成。
三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢;編寫一本教學手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。還要針對名師等專職教師做單頁資料的宣傳。執(zhí)行時間：8月18到8月28號完成。需要確定開班科目，收費以及任職老師情況。
四、內(nèi)部的學生介紹個人給提成。此項優(yōu)惠活動主要針對學生而非家長，讓學生推介同學，所得提成直接返給此學生，抓住學生心理，“金錢”的動力促使學生相互推薦。
五、不定期對老學員要進行電話回訪;一學期至少要對老學員做兩次以上的電話回訪以及開班通知，從已有資源里面深挖生源。
時間：開學初、期中、以及期末三個階段進行電話回訪。
六、請專業(yè)的的老師進行試講，學生可免費試聽。
不定期請長沙的名師試講，提前邀約并及時通知家長過來試聽。
七、依據(jù)自己的經(jīng)濟實力，有選擇的在懷化當?shù)孛襟w，通常是公交公司廣播(建議是15路公交車)、報紙、室外廣告牌上做宣傳.
執(zhí)行時間：八月下旬。
八、凡報名的學員可獲得印有“和易文化”的水杯或簽字筆書包，文具等等。參考了一下網(wǎng)絡(luò)制作的成本，認為具有可行性。
執(zhí)行時間:八月下旬。
九、找學校老師.中小學輔導班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動學生的增加。宣傳單直接發(fā)給學生基本是沒用的，要打聽家長會的時間，在校門口夾道派送，效果應該不錯。同時按照之前的招生策略，在不損害在校老師自己生源的前提下由老師推薦學生過來補習。
十、短信推廣方案。
“想讓您的孩子上長沙四大名校學習嗎?懷化和易文化培訓中心，絕對名師，助您的孩子金榜題名。懷化和易文化，咨詢熱線;26857282685729”通過短信平臺推送。
十一、qq群廣告模式。
其實一個很重要的問題就是如何節(jié)約宣傳成本，讓廣告效果最大化。當所有人都在發(fā)傳單，做廣告的時候，如果我們可以采取一些不同的方式，那么其效果也是顯而易見的。如今，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的學生對qq情有獨鐘，從小學生到大學生都有，同時學生各個班級都有建立了班級qq群。如何利用好這個群呢?有些人就喜歡直接在上面做廣告，可是這樣的方式會讓學生很反感。
qq群溝通具體操作。
(一)想辦法獲得班級qq群號。
(二)申請幾個qq號碼。
(三)可以和學生多溝通。
十二、大學生兼職人力資源庫。
等到九月一號懷化學院開學，通過貼招聘啟事搜集大學生報名信息，整合人力資源庫，以待備用。
推銷人員的選擇：
(1)可選用懷化學院學生作為我們的兼職人員。
(2)培訓學校的學生。
促銷優(yōu)惠方案：
1.凡在9月10日前報名均可獲9.5折優(yōu)惠。
2.凡參加補習之后，繼續(xù)學習的老同學可獲9.5折優(yōu)惠。
以上2項優(yōu)惠可同時享受。
4三人同行一人半價。(三人同報名其中一人可享受半價的優(yōu)惠)。
5.五人同行一人免費。(五人同報名其中一人可享受免費的優(yōu)惠)。
6.老學員介紹新學員可獲9折優(yōu)惠。
7.同時報兩個課程或以上的可獲8.5折優(yōu)惠。
8.連續(xù)三次考試前進5分以上的同學，可享受另一門課程的免費試聽。備注：可行性分析可選擇性通過公司會議一致討論通過。
小升初招生活動方案篇十四
由于校際之間差異的客觀存在和推動義務(wù)教育均衡發(fā)展的實際需要，為促進公平招生、陽光招生，規(guī)范入學招生行為，今年小升初繼續(xù)實行優(yōu)質(zhì)初中學校劃片就近和指標到校相結(jié)合的招生辦法，通過多元化、全方位、發(fā)展性綜合評價學生，讓全市的小學生有機會享受優(yōu)質(zhì)教育資源，遏制“以權(quán)擇校、以錢擇校、以分擇?！毙袨?。
(一)根據(jù)小學辦學水平、辦學規(guī)模、畢業(yè)生人數(shù)合理分配指標到校計劃。
(二)有住宿條件的初中學校在全市范圍統(tǒng)籌分配計劃；沒有住宿條件的初中學校按照就近就便原則，指標分配到周邊小學。
(三)將市直屬學校指標到校生名額分配到各學校，依據(jù)學生入學意向確定具體的接收初中學校。區(qū)屬優(yōu)質(zhì)初中由各區(qū)根據(jù)實際明確本區(qū)指標到校計劃，并根據(jù)就近就便原則在本轄區(qū)地域內(nèi)周邊小學統(tǒng)籌分配。
(四)本市戶籍學生較多的民辦學校，可適當安排指標到校計劃。根據(jù)民辦學校自主招生政策，計劃安排應事先征求九年或十二年一貫制民辦學校意見，如不同意接收，則不予安排。
(一)20xx年?？谑行W應屆畢業(yè)生。
(二)參照《?？谑行W生綜合素質(zhì)發(fā)展報告冊》評價體系的內(nèi)容，推薦的小學畢業(yè)生必須是小學階段綜合素質(zhì)評價各項指標優(yōu)良，德、智、體、美、勞等方面全面發(fā)展的應屆優(yōu)秀畢業(yè)生。
(三)各小學根據(jù)本校學生實際和指標到校計劃，嚴格按照上述(一)、(二)項基本條件要求，制定本校具體實施細則，完善量化細化評價指標。各校具體實施細則應集體研究，并在班級和校內(nèi)公示，接受監(jiān)督。
(一)學校初評。
1.以班主任為組長，相關(guān)任課教師為組員，組成班級審核工作小組，根據(jù)學生實際，按照學校制定的具體實施細則要求，對學生各項評價指標進行審核、統(tǒng)計和綜合比較，遴選出所有符合推薦條件的學生名單，在班級公示后上報學校。
2.學校招生工作領(lǐng)導小組對班級上報的推薦學生名單匯總復核后在畢業(yè)年級進行公示。
(二)學生填報入學意向。
符合推薦條件的學生根據(jù)自身實際及各初中學校分組計劃情況，向所在畢業(yè)學校提出入學意向申請，并按學校推薦條件要求將學生推薦材料(一式兩份)上報班主任。學生提交入學意向申請后，不得再更改入學意向。不服從自報入學意向的，視作放棄推薦，依次遞補。
(三)學校遴選(7月5日前)。
1.學校按學生綜合素質(zhì)和入學意向申請，等額確定各組推薦人選名單。
2.推薦人選名單在校內(nèi)張榜公示五天，接受監(jiān)督。校長簽署推薦意見。
(四)報送名單(7月10日前)。
市直屬學校直接將學生推薦表及相關(guān)材料報送接收初中學校。區(qū)屬學校將學生推薦表及相關(guān)材料報送區(qū)教育局匯總，由區(qū)教育局集中分送各接收初中學校。
(五)審核材料錄取報到(7月20日前)。
指標到校推薦生向推薦接收初中學校提交小學畢業(yè)證、戶口簿和《?？谑行W生綜合素質(zhì)發(fā)展報告冊》等材料，由初中學校審核，確定錄取名單，經(jīng)公示后，發(fā)放錄取通知書。初中學校要明確報到時間，組織新生報到。逾期不報到的，視為自動放棄入學資格。
(六)備案錄取名單(7月25日前)。
接收學校將錄取指標到校學生名單蓋章報市招生辦備案。
(一)市區(qū)招生辦要加強對小升初指標到校生工作的指導、協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌和管理工作。各學校要成立招生工作領(lǐng)導小組，嚴格按照指標到校生的工作方案要求，制定符合本校實際的具體實施細則，并采取得力措施，確保指標到校招生工作公平公正、規(guī)范有序。
(三)市教育部門紀檢組聯(lián)合接收指標到校生的初中學校，對各小學的指標到校生推薦工作進行全過程檢查、監(jiān)督。經(jīng)查實在指標到校生推薦和招錄工作中存在弄虛作假或者違反招生程序等違規(guī)違紀行為的學校或個人，按相關(guān)規(guī)定追究相關(guān)人員的責任，在全市通報。對弄虛作假、不符合推薦和招錄條件的，一律取消其錄取資格。
(四)各初中學校不得自行組織、違反程序隨意錄取個人或單位的自薦生。
(五)參與指標到校生推薦的學生，在取得錄取通知書前要按照招生方案要求參加就近劃片入學登記和申請。
小升初招生活動方案篇十五
省內(nèi)一級達標高中
寒假招生宣傳專項社會實踐活動以學生團隊形式開展工作，各實踐團隊需滿足以下要求：
1、團隊成員2-人；
2、目標高中為一所；
3、目標高中必須為宣傳團隊中至少一名成員的母校；
4、團隊成員生地需為同一地區(qū)，且與目標高中相同為宜。
2、學院對報名團隊進行初審并從中選拔支團隊，于12月11日前將申報材料以學院為單位匯總壓縮后，以“xx學院寒假招生宣傳專項社會實踐”命名發(fā)送至校團委郵箱xx；校團委、校招生辦對學院推薦隊伍進行終審，確定寒假社會實踐隊伍名單。
1、學校終審確定寒假社會實踐隊伍名單后，向團隊發(fā)放介紹信，由團隊自行聯(lián)系目標高中校領(lǐng)導、教務(wù)部門或教學老師。
2、團隊成員到中學開展招生宣傳活動時，要重視收集相關(guān)信息資料，填寫《福建師范大學“20xx年寒假招生宣傳專項社會實踐活動”信息反饋表》。
3、團隊成員需在目標高中完成以下規(guī)定工作：
（1）面向高三年級學生、教師發(fā)放我校的招生宣傳資料（由校招生辦提供）；
（2）條允許下，面向高三學生（年段或班級均可）舉辦小型宣講會，宣傳我校的.辦學成就、辦學特色，介紹自身在學校的親身感受，吸引優(yōu)秀學生報考我校。
4、圍繞“招生宣傳”這一社會實踐主題，團隊成員可自行設(shè)計并完成其它特色工作。
5、團隊成員需在我校寒假第一周結(jié)束前完成社會實踐主體工作，并在完成任務(wù)后盡快返家，同時向輔導員匯報。
校團委、校招生辦將對參加活動的同學進行統(tǒng)一培訓，發(fā)放學校宣傳資料，對完成規(guī)定工作的同學，按隊伍成員數(shù)，給予200元/人的活動經(jīng)費補貼。
小升初招生活動方案篇十六
包郵作為最為常見的優(yōu)惠活動方式，為消費者省去郵費的煩惱，在雙十一活動期間，滿多少的消費者，_年內(nèi)送包郵卡。
雙十一活動促銷方案2：打折。
限時或者限量打折，主要是增加買家的緊迫感和購買樂趣，雙十一活動當天，拿出一部分商品來做限時限量打折搶購的活動，當然也可以做一些折上折的活動。可以配合賽馬時間節(jié)點來做。
雙十一活動促銷方案3：送禮。
預熱期間可以使用收藏有禮，提升商品權(quán)重。雙十一活動當天可以購買金額最高的用戶活動一份大禮，如送一部土豪金。
雙十一活動促銷方案4：滿減。
滿送滿就送在雙十一活動當天，設(shè)定幾個滿就送的活動。
雙十一活動促銷方案6：試用。
試用一般適用于新品上市，維護商品口碑。雙十一商品重點新款上線后，為了維護商品的評價和評分，除了參加官方試用平臺活動之外，自己在店鋪里面針對老用戶也可以發(fā)起試用活動。這個活動在十月份可以持續(xù)進行。
雙十一活動促銷方案7：優(yōu)惠券。
在消費者購買時，每消費一定數(shù)額或次數(shù)，給用戶給優(yōu)惠券，會促使用戶下一次來你這里消費，當然也達到了促銷的目的。從十月份到雙十一預熱階段需要發(fā)放雙十一當天使用的優(yōu)惠，可以設(shè)置成三個等級，20元不限額丶50元丶100元限額使用。不同的時間節(jié)點，使用的活動方式也是有一定的區(qū)別，比如，10月份和預熱期間，除了滿減，打折之外，優(yōu)惠券和試用比較符合這個階段。
雙十一活動促銷方案8：vip活動。
vip活動有兩大目的，一是新會員招募，二是老會員回饋，其實這兩種方式的最終目的是帶來新會員，激活老會員，沉淀忠實會員。在十月份和雙十一預熱期間，vip活動要不斷是進行，如果會員基數(shù)比較大的店鋪，除了新會員招募之外，重點應該放在老會員激活方面。
雙十一活動促銷方案9：抽獎。
抽獎促銷也是淘寶賣家常用的方法，抽獎時要注意公開公正公平，獎品要對大家有吸引力，這樣才會有更多的用戶對促銷活動感興趣。
雙十一活動促銷方案10：競猜。
競猜活動也是淘寶賣家常用的方法，如新品上新后，可以發(fā)起銷售價格競猜，設(shè)置一個上下值，只要用戶所猜價格在這個值范圍內(nèi)，即可享受5折的價格進行購買。
小升初招生活動方案篇十七
為貫徹落實《青島市中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx—）》（青發(fā)〔20xx〕3號）、《青島市人民政府關(guān)于加快學前教育改革和發(fā)展的意見》（青政發(fā)〔20xx〕22號）、《青島市教育局關(guān)于做好20xx年幼兒園招生工作的通知》（青教通字〔20xx〕39號）精神，根據(jù)青島市教育局提出的各區(qū)市20xx年招生政策保持穩(wěn)定的要求，我區(qū)在總結(jié)20xx年招生工作經(jīng)驗、充分調(diào)研、全面論證的基礎(chǔ)上，立足區(qū)域?qū)嶋H，本著“方便就近、公開公平、統(tǒng)一與自主相結(jié)合”的原則，特制定本方案。各級各類幼兒園在市、區(qū)教育行政部門的統(tǒng)一部署下，按照招生工作相關(guān)要求組織開展幼兒園招生工作。
一、招生報名時間。
20xx年幼兒園招生報名時間統(tǒng)一安排在6月9日—13日進行。未完成招生計劃的幼兒園于6月15日—19日進行第二次招生。
平時如有空余學位，幼兒園隨時補招。
小班招生對象為20xx年9月1日至20xx年8月31日期間出生、身體健康，可正常參加集體活動的適齡幼兒。父母一方持低保證的市南戶籍幼兒報市南區(qū)公辦園、普惠性民辦園優(yōu)先錄取。
（一）就近入園試點區(qū)域。
根據(jù)幼兒園布局情況和招生現(xiàn)狀，20xx年市南區(qū)繼續(xù)在八大峽街道辦事處、云南路街道辦事處開展適齡幼兒方便就近入園試點工作。位于該區(qū)域內(nèi)的青島市實驗幼兒園、市南區(qū)教育第二幼兒園、市南區(qū)成武路幼兒園、市南區(qū)貴州路幼兒園、市南區(qū)晨光幼兒園、青島鐵路幼兒園優(yōu)先招收具有八大峽街道辦事處、云南路街道辦事處區(qū)域內(nèi)常住戶籍（戶籍必須與父母或者祖父母、外祖父母在一起，且其父母或者祖父母、外祖父母為戶主）和相應房屋產(chǎn)權(quán)證明（房產(chǎn)證或購房完稅憑證、青島市國土資源和房屋管理局備案的房屋租賃登記證明）的適齡幼兒。
（二）其它區(qū)域。
1。位于封閉小區(qū)內(nèi)的幼兒園優(yōu)先招收具有小區(qū)內(nèi)常住戶籍（戶籍必須與父母或者祖父母、外祖父母在一起，且其父母或者祖父母、外祖父母為戶主）和相應房屋產(chǎn)權(quán)證明（房產(chǎn)證或購房完稅憑證、青島市國土資源和房屋管理局備案的房屋租賃登記證明）的適齡幼兒。
2。公辦園、普惠性民辦園第一次報名優(yōu)先招收具有市南區(qū)常住戶籍（戶籍必須與父母或者祖父母、外祖父母在一起，且其父母或者祖父母、外祖父母為戶主）和相應房屋產(chǎn)權(quán)證明（房產(chǎn)證或購房完稅憑證、青島市國土資源和房屋管理局備案的房屋租賃登記證明）的適齡幼兒。外來務(wù)工就業(yè)人員子女可參加第二次報名。
3。國企、部隊舉辦的幼兒園優(yōu)先滿足本單位子女入園需求。
4。民辦幼兒園面向社會公開招生。
（一）發(fā)布招生簡章。
5月22日，通過市南區(qū)教體局網(wǎng)站向社會發(fā)布《市南區(qū)20xx年幼兒園招生工作方案》和各幼兒園基本情況。
5月29日，各幼兒園招生簡章統(tǒng)一在市南區(qū)教體局網(wǎng)站發(fā)布，同時在幼兒園網(wǎng)站發(fā)布，并在幼兒園大門口或宣傳欄顯著位置張貼。
6月15日，有空余學位的幼兒園將第二次招生計劃在市南區(qū)教體局網(wǎng)站及各相關(guān)幼兒園網(wǎng)站發(fā)布，并在幼兒園門口宣傳欄顯著位置張貼。
（二）組織招生報名。
各幼兒園應在招生簡章公布的第一次招生時間內(nèi)組織好報名工作。
6月9日—6月12日，家長根據(jù)市南區(qū)教體局網(wǎng)站提示或直接登陸“市南區(qū)幼兒園網(wǎng)上報名系統(tǒng)”，按要求如實、完整填寫《20xx年市南區(qū)幼兒園報名申請表》并下載打印。到幼兒園現(xiàn)場報名時，家長需將紙質(zhì)《20xx年市南區(qū)幼兒園報名申請表》提交幼兒園。
每名幼兒只能選報一所幼兒園，重復輸入同一名幼兒身份證號碼將無法再次選擇其它幼兒園報名。填報《20xx年市南區(qū)幼兒園報名申請表》后，家長可以繼續(xù)登錄網(wǎng)上報名系統(tǒng)查看已經(jīng)填報的內(nèi)容，如果填報信息有誤可修改一次。
不具備上網(wǎng)條件的幼兒家長，可在報名當天到幼兒園現(xiàn)場請工作人員協(xié)助填報申請表。
6月13日（星期六）上午8：30開始，幼兒家長（限1名家長，不需帶領(lǐng)幼兒）攜帶以下材料的原件和復印件，到幼兒園現(xiàn)場報名。
市南戶籍幼兒報名提供材料：
1。家長本人身份證；
2?！?0xx年市南區(qū)幼兒園報名申請表》；
3。幼兒戶口薄全頁；
4。房產(chǎn)證或購房完稅憑證、青島市國土資源和房屋管理局備案的房屋租賃登記證明；
5。父母一方持低保證的市南戶籍幼兒報名時，家長需提供有效期內(nèi)的低保證。
（三）確定錄取幼兒。
幼兒園對報名材料審查后，確定有效報名幼兒名單和優(yōu)先招收的幼兒名單。報名人數(shù)低于或等于招生計劃時，直接確定錄取名單。報名人數(shù)超過招生計劃時，幼兒園應于6月13日下午4：30現(xiàn)場組織抽簽，確定錄取幼兒名單。
父母持有低保證的.市南區(qū)戶籍幼兒報公辦園、普惠性民辦園優(yōu)先錄取，不參與現(xiàn)場抽簽。
錄取幼兒名單應于6月13日下午5：30在幼兒園門口宣傳欄張貼公布。
報名錄取過程，幼兒園應邀請區(qū)人大代表、政協(xié)委員、市南區(qū)教體局工作人員、社區(qū)居委會工作人員、家長代表、派出所民警組成的監(jiān)督團共同監(jiān)督，確保公平公正。
（四）組織第二次招生。
未完成招錄計劃的幼兒園應按照第一次招生程序，于6月15日發(fā)布第二次招生信息，6月19日上午8：30開始面向市南戶籍幼兒和外來務(wù)工就業(yè)人員子女進行第二次招生。
市南區(qū)戶籍幼兒報名提供材料同第一次招生要求。
外來務(wù)工就業(yè)人員子女報名提供材料：
1。家長本人身份證；
2。《20xx年市南區(qū)幼兒園報名申請表》；
3。幼兒戶口簿全頁；
4。幼兒出生醫(yī)學證明；
5。青島市公安局市南分局核發(fā)的“山東省居住證”；
6。房產(chǎn)證或購房完稅憑證、青島市國土資源和房屋管理局備案的房屋租賃登記證明；
7。父母至少一方與市南區(qū)用人單位簽訂的勞動合同（含社保卡、就業(yè)登記表或就業(yè)花名冊）或辦理工商營業(yè)執(zhí)照。
報名先后順序不作為錄取依據(jù)，家長無需過早排隊。
（五）辦理錄取手續(xù)。
家長需在幼兒園規(guī)定時間內(nèi)帶領(lǐng)幼兒，并攜帶《兒童健康手冊》、兒童健康檔案和《兒童預防接種證》等有效證件到幼兒園辦理錄取手續(xù)。
逾期不辦理錄取手續(xù)，視為自動放棄錄取資格。
（六）組織幼兒入園。
辦理錄取手續(xù)后，幼兒園對幼兒進行編班，并將編班信息和入園時間及時通知幼兒家長，家長需在規(guī)定時間內(nèi)帶領(lǐng)幼兒到區(qū)（市）級以上婦幼衛(wèi)生保健機構(gòu)或指定的醫(yī)院按規(guī)定項目進行體檢。體檢合格后，按要求時間帶領(lǐng)幼兒入園。
四、有關(guān)事項。
（一）根據(jù)青島市教育局《關(guān)于進一步規(guī)范幼兒園招生工作的通知》（青教通字〔20xx〕20號）的有關(guān)要求，從20xx年起，幼兒園不得把嬰幼兒參加早期教育指導作為入園前置條件。
（二）各幼兒園招生計劃等有關(guān)信息見幼兒園招生簡章。
（三）特殊教育幼兒園面向社會招收2—6歲自閉癥、腦癱、智能發(fā)展不足、語言發(fā)展遲緩的兒童。
（四）各幼兒園收費項目及標準以當年青島市物價局有關(guān)文件為準。
（五）幼兒園招生工作實行園長負責制，在市、區(qū)兩級教育行政部門的具體指導下，嚴格按照程序自主招生。市南區(qū)教體局依法辦理轄區(qū)幼兒園招生工作的來信來訪，監(jiān)督幼兒園做好招生工作。
市南區(qū)教體局監(jiān)督電話：88729232。
市南區(qū)教育督導評估辦公室監(jiān)督電話：88729261。
20xx年5月22日。
小升初招生活動方案篇十八
1、活動介紹：培養(yǎng)幼兒體智能全面發(fā)展的健康生活品質(zhì)，體驗運動帶來的快樂。暑假遠離手機，游戲，電腦，愛上運動，健康，生活。特地開展暑假班課程讓所有的放假在家里的孩子都可以享受到運動帶來的健康生活。
2、活動目標：招募新生人數(shù)約50—80人。
3、活動主題：暑假一下快樂運動。
4、活動時間：20xx年4月1日—20xx年7月1號。
5、活動推廣地點：龍灣萬達ikidfit少兒體能中心+萬達個大門口+學校+幼兒園。
6、活動對象：會員+非會員+未續(xù)費學員+同異業(yè)機構(gòu)學員。
7、參與人員：全體教職員工。
8、招生方式：線上公眾號（市場）+朋友圈點贊（課顧）+線下遞推（市場）+5月份市場活動（全員）+轉(zhuǎn)介紹（老師+課顧）+電話邀約（課顧）+同異業(yè)合作（市場）+互動吧（市場）。
9、優(yōu)惠方式價格：
一、一百個贊抵學費200塊。
二、4人抱團每人減200。
三、搶先購四月份報名5折（限額15個）1400元，五月份報名5、5折（限額20個）1540元，六月份報名6折1680元。（最低只需1100元?。。。?BR> 10、時間軸安排：456月為暑假班預熱與報名時間段，在5月開展開展”小飛俠“招生宣傳活動，6月份開展一場市場部活動為暑假班招生做最后沖刺。暑假班時間為：7月1號—8月18號（7周）。8月12—18號暑假班續(xù)費年卡，19號制定秋季招生活動，暑假班總結(jié)大會。20號全體員工放假。9月2號全體員工正常上班，學員開課。
11、排課方式：一周兩節(jié)。
12、上課時間段為：周一到周日。
上午（2節(jié)課）9：30—10：3010：30—11：30。
下午（3節(jié)課）14：30—15：3015：30—16：3016：30—17：30。
（12：00到14：30暫不排課員工休息）。
晚上（2節(jié)課）18：30—19：3019：30—20：3020：00—21：00（待定）。
13、活動細節(jié)：
1、7月1號前還需要招聘到2位教練一位前臺一位課程顧問。
2、每個班級控制在5人，班級多開，人數(shù)不要超標。
14、暑假員工工作時間安排：7月1號開始所有員工上班時間為9：00，下班時間為20、30（周一到周日）。
15、暑假課程。
1、暑假增高班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
2、暑假減脂班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
3、幼小銜接班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
4、綜合運動班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
備注：
1、課程不可轉(zhuǎn)讓，延遲，請假不補。
2、年卡學員課程不變動，到8月18號所有班級停課兩周9月2號開始正常上課。
3、可以推薦年卡學員另報暑假班，或者讓年卡學員每周課時增加到暑假班的量。
4、代金券不能使用。
5、課程使用時間7月1號—8月18號。
小升初招生活動方案篇十九
(一)定位：走高端路線，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業(yè)為亮點，以集團統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質(zhì)生源、以標準職場人來培養(yǎng)學生，依托集團優(yōu)勢，樹立學院高品質(zhì)辦學形象。
(二)主要內(nèi)容。
第一部分：媒體宣傳思路。
第二部分：渠道宣傳方案。
第三部分：輔助方案(口碑方案)。
第四部分：促銷方案。
第一部分：媒體宣傳思路。
(一)實施時間：2月29日前。
(二)具體內(nèi)容及負責人。
1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時間、費用見協(xié)議。
2、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向，具體投放版面、投放時間、費用見協(xié)議。
3、與百度網(wǎng)上競價排名聯(lián)系合作事宜，在高考填報志愿關(guān)鍵時期，買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網(wǎng)站，投放時間6月26—29日，費用待具體協(xié)商后報審核確定。
5、擬制海報、橫幅宣傳內(nèi)容，報院辦審核(負責人：__)。
6、報紙、電視廣告：以軟文和新聞采訪形式為主，主點是新聞報道揭牌儀式。
第二部分：渠道宣傳方案。
渠道宣傳三大要點。
(一)招聘面試___3_5月份完成爭取目標：普通班每班來面試學生1_2人或每個學校來面試學生至少3_5人,咨詢師轉(zhuǎn)化率達到60%以上(收預錄費比例),收取預錄費的學生比例達到招生任務(wù)的20%以上為比較理想。
(二)填志愿___招生團隊在指導填志愿期間，達到讓填報我院第一志愿人數(shù)與招生目標數(shù)比例為1.2:1，最低不低于1:1的比例。
關(guān)鍵點：第一時間到考試院獲取錄取情況。
(三)跟進未錄取的學生___1、電話銷售2、運用促銷手段3、咨詢師與專員配合家訪，跟進。
關(guān)鍵點是把握時間差。
一、渠道宣傳物料準備工作(宣傳資料定稿及招生方案、合同確認)。
(一)實施時間：2月29日前。
(二)具體內(nèi)容及負責人。
1、招生簡章定稿(院辦審核通過后)印刷(負責人：__)。
2、各招生專員名片、工作證制作完成發(fā)放(負責人：__)。
3、各地市級招生團隊確認負責區(qū)域并與學院簽訂招生合同(負責人：__)。
4、渠道宣傳經(jīng)費預算方案報批(負責人：__)。
二、渠道宣傳人員準備工作(培訓縣級招生負責人)。
(一)實施時間：2月29日前。
(二)具體內(nèi)容及負責人。
1、集體討論下點宣傳演講內(nèi)容、注意事項(負責人：__)。
2、全體招生成員集中學習、培訓、模擬演練(負責人：__)。
3、4s店儲備人才招聘、面試流程優(yōu)化并明確方案(負責人：__)。
4、各區(qū)域負責人探討并明確組織學生參加4s店面試方案(負責人：__)。
小升初招生活動方案篇二十
寒假招生背景：
時光飛逝，還有半年又即將迎來20xx年的高考，同時又將有一批華農(nóng)大學子走進了這陌生而充滿夢想的校園。我校是一所傳統(tǒng)和創(chuàng)新兼并，文化和科技共榮的綜合性大學，在新的時機也面臨著新的挑戰(zhàn)。由于大家一直對我們?nèi)A農(nóng)存在誤解，簡單的認為華農(nóng)大是所學農(nóng)業(yè)專業(yè)的學校，學校的優(yōu)質(zhì)生源吸納成為了歷年的問題。為了扭轉(zhuǎn)這個尷尬的局面，學校決定大力開展寒假招生工作，讓大學生回到各自的高中母校，宣傳華農(nóng)大的基本校情。
為此，寒假招生是能讓高三學子和家長在第一時間真實直接了解華農(nóng)大的有效途經(jīng)。
寒招目的：
為了營造更好的學習氛圍，吸納更多優(yōu)質(zhì)考生報考華農(nóng)大，學校決定搶抓時機，大力開展寒假招生工作，讓大學生回到高中母校，宣傳華農(nóng)大的基本校情，領(lǐng)略我校的百年風采，介紹當前的人才培養(yǎng)方案，同時解讀他們對華農(nóng)的“農(nóng)”的誤解，讓華農(nóng)是所綜合性大學的觀念得到有效傳播。同時為自己的師弟師妹引導正確的大學方向，分享高考的經(jīng)驗，讓他們樹立明確的奮斗目標，激勵他們攀登人生的第一座大山。
寒招主題：
情系芬芳紫荊，愛返青春校園。
寒招時間：
20xx年12月-20xx年2月。
每所學校寒招持續(xù)時間：
約2小時。
參與人員：
佛山二組全體成員。
參與學校：
桂城中學、南海中學、藝術(shù)高中、羅村高級中學。
寒招形式：
擺攤宣傳、張貼海報、心愿墻、舉辦宣講會、課室走訪、宿舍走訪、自制宣傳單張派發(fā)、自制宣傳視頻展示。
寒招流程：
1、前期工作：
1.1：組建聯(lián)系方式：加飛信，成立q群，微信群，官方微博。
1.2：小組會議：召開小組會議，小組成員彼此相互認識，介紹寒招內(nèi)容，確定寒招時間，寒招到訪的學校，寒招的方式，介紹評優(yōu)工作。
1.3：物資運輸：由組長和副組長負責物資的保管，運輸和分發(fā)。
1.4：宣傳視頻拍攝：定于大一軍訓前一兩天拍攝本小組的宣傳視頻，預計十七人，簡單介紹華農(nóng)大十七個學院，說一句華農(nóng)歡迎你，以簡單的形式體現(xiàn)華農(nóng)人才培養(yǎng)的綜合性。最后交給組員負責編輯，最后提交給組長。
1.5：聯(lián)系校方：在大學放假前聯(lián)系校方，介紹寒招對母校的好處，說明寒招的形式，確定寒招當天日期和允許寒招時間段。
1.6：飛信華農(nóng)校情：向小組成員發(fā)送飛信，內(nèi)容為華農(nóng)校情，簡單的背誦一下，心理有個概念。
1.7：寒招前統(tǒng)計：統(tǒng)計到每所學校的寒招人數(shù)，決定交通方案，集合地點，集合時間，人員分組：擺攤組，宿舍組，課室組，宣講組。
1.8：踩點：回校預先宣傳，熟悉校園環(huán)境，確定擺攤地點，在不影響正常的教育秩序，在課室內(nèi)傳播寒招消息，順道探訪老師。
2、中期工作：
2.1：到校準備：點齊物資（海報每學校兩張，招生簡介，書簽，調(diào)查問卷，相機，明信片，剪刀，透明膠，手提電腦，u盤內(nèi)含宣傳視頻，kt板，便利貼）。
2.2：成員分工：
2.2.1：擺攤組：人數(shù)約5人，選址在人流集中的地方，時間約1個小時。負責內(nèi)容：1.攤位的擺設(shè)，布置，含桌椅的租借和返還。
2.海報的張貼，張貼在顯眼地方，如轉(zhuǎn)角位。
3.用手提電腦播放宣傳視頻。
4.現(xiàn)場的咨詢，包括完成學生調(diào)查問卷的分發(fā)和回收，
給完成問卷的同學派發(fā)明信片一張作為答謝（2人）。
5.宣傳簡章和書簽的派發(fā)（1人）。
6.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)（1人）。
板心愿墻，把高考心愿寫在便利貼，貼在心愿墻即可，拍照的負責。
8.拍照（1人）。
2.2.2：課室組：人數(shù)約3人，高三教學樓，課間時間或放學時間。
負責內(nèi)容：1.宣傳簡章和書簽的派發(fā)，一班一張簡章，一套書簽（1人）。
2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)，每班兩張（1人）。
3.現(xiàn)場解答疑問。
4.拍照（1人）。
5.到老師辦公室完成老師調(diào)查問卷的派發(fā)和回收，給老師派發(fā)明信片和書簽作為答謝（2人）。
2.2.3：宿舍組：人數(shù)約3人，高三宿舍樓，午休前或放學時間。
負責內(nèi)容：1.宣傳簡章的派發(fā)，每宿舍一張（1人）。
2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)，每宿舍一張（1人）。
3.現(xiàn)場解答疑問。
4.拍照（1人）。
2.2.4：宣講組：人數(shù)約3人，高三課室，5-10分鐘。
負責內(nèi)容：1.簡單的介紹華農(nóng)大校情，分享大學經(jīng)歷，分享高考經(jīng)驗（2人）。
2.播放宣傳視頻。
3.維持宣講紀律，注意現(xiàn)場氣氛。
4.派發(fā)給師弟師妹的一封信。
5.拍照（1人）。
2.3：寒招結(jié)束：全體合照留念，收拾剩余物資，打掃現(xiàn)場環(huán)境，發(fā)微博展示成果。
2.4：致謝：電話或當天口頭向?qū)W校領(lǐng)導致謝。
3、后期工作：
3.1：問卷的整理：由組長或副組長統(tǒng)計歸納，記錄數(shù)據(jù)。（約1天）。
3.2：照片的回收：負責拍照的小組成員把照片發(fā)送給組長，組長分類整理。（約2天）。
3.3：小組工作記錄表：組長完成小組工作記錄表。（約1天）。
3.4：小組成員評優(yōu)：群郵工作記錄表，以此為參考評優(yōu)，各小組成員在規(guī)定時間內(nèi)短信投票反饋評優(yōu)對象，由組長或副組長完成統(tǒng)計并公布。（約3天）。
3.5：志愿者自評表：群郵自評表，并由組長逐一回收。（約3天）。
3.5：骨干工作總結(jié)：組長和副組長完成骨干工作總結(jié)。（約1天）。
3.6：工作成果展示視頻：由副組長負責。（約1星期）。
3.7：“微博志愿微分享”記錄表：由副組長完成。（約1天）。
3.8：所有資料的歸總：組長負責回收所有資料，命名，壓包，發(fā)送。
小升初招生活動方案篇二十一
親子樂翻天，國慶體驗營！
二、活動目的。
1、利用十一黃金周，開展具有教學性質(zhì)的親子活動。樹立教育形象，擴大其在周邊的品牌知名度。在活動的過程中，提高報名率和續(xù)班率。
2、新學期開始，孩子們正處于不同的學習適應期，平時家長們溝通交流不多，所以此次親子活動給孩子們創(chuàng)造一個團隊合作和交流的空間。
3、通過參與有趣的活動，讓孩子們有更多的機會相互了解和信任。
4、讓孩子與家長一起參加活動，增進情感。
三、活動時間。
活動一：20xx年10月1日-20xx年10月6日。
活動二：20xx年10月7日（如因天氣原因取消活動，活動時間將另行通知）。
四、組織者特別提醒。
為應對親子活動中可能發(fā)生的一些意外或特殊情況，能夠及時、有效地處理，本次活動特別提醒：
1、孩子的安全家長自己負責。在活動中請各位家長看好您的孩子，以免受到傷害。
2、本次活動中，特別強調(diào)“安全第一，玩樂第二”的原則。家長們請注意觀察孩子們在活動中的動作和表現(xiàn)，如有異常應及時阻止，以防意外發(fā)生。
3、請家長們在活動中提醒自己的孩子遵守秩序、講衛(wèi)生、不亂丟垃圾、愛護公共設(shè)施。
4、特別提醒各位家長為孩子自備飲用水、毛巾、太陽帽、雨傘及一套備用衣服，預備創(chuàng)可貼、消毒液?；顒赢斕煲蠛⒆颖M量穿運動裝及鞋襪。
五、活動宣傳。
海報、傳單。
六、活動組織計劃。
1、分時間段的活動安排。
（為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對家長、學生進行促銷，持續(xù)刺激家長的報名欲望，加深家長、學生對培訓學校的印象，不斷實施報名行為。）。
活動一：20xx年10月1日-20xx年10月6日。
（1）活動目的：
作為培訓機構(gòu)，我們可以借鑒商場積分、充值活動，做出一些讓利的政策，讓家長、學生進行參與、報名。
（2）活動內(nèi)容：
“穩(wěn)定老學員，迎接新學員”，凡于此期間到學校報名者，
1、預付500元即可獲得700元課程券；
2、加50元可再獲得價值200元的學習課程；
3、加100元可再獲得價值300元的學習課程；
4、加200元可再獲得價值500元的學習課程；
七、確認活動事項。
根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況對舉辦本次活動做可行性分析；根據(jù)區(qū)域特點制定與之相符合的活動內(nèi)容與宣傳方案。
在此過程中需要確認的內(nèi)容為：活動規(guī)模；活動影響力輻射范圍；活動預算（預算細分）；活動效果預估；活動目的。
八、特別聲明。
1、活動現(xiàn)場轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)應在隱性下成交，不能太直白，以便影響活動氛圍；
2、活動組織時依據(jù)機構(gòu)情況酌情安排，適合的才是最好的；
3、我們堅信：一流的策劃三流的執(zhí)行，不如一流的執(zhí)行三流的策劃；