方案需要明確目標(biāo)，并制定合理的步驟和時間計劃。方案的制定要充分考慮長期效益和可持續(xù)性。在閱讀這些范文時，大家可以注意其中的亮點和創(chuàng)新之處，嘗試將其應(yīng)用到自己的方案中。
旅游產(chǎn)品促銷策劃方案篇一
策劃風(fēng)格獨特的節(jié)日促銷，引發(fā)市民對xx百貨的強烈關(guān)注，為冬季旺銷鋪墊人氣。
xx廣場
1、賣場圣誕氛圍營造
a、門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。
注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。
b、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。
c、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將商場變成圣誕晚會的天堂。
2、主持人節(jié)目促銷活動
xx狂歡帽子節(jié)！展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半價銷售！讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風(fēng)采！操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。
購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿xxx元，憑購物小票，贈送一雙手套。手套價值xx元左右，在手套里還藏有獎券。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套。
獎券獎項設(shè)置，可根據(jù)實際情況定奪：
一等獎：x名，29寸彩電一臺
二等獎：x名，vcd一臺
三等獎：xx名，圣誕音樂cd一張
四等獎：xxx名，圣誕賀卡一張所有獎券上都應(yīng)該寫上祝福語：圣誕快樂、新年快樂。
旅游產(chǎn)品促銷策劃方案篇二
限公司，是一家民營企業(yè)，在20xx年成立，本公司主要生產(chǎn)和銷售各類電子產(chǎn)品。我們在針對不同人群做了相關(guān)的調(diào)查，主要調(diào)查人群為大學(xué)生，對實際情況有一定的了解。通過三四個月對市場的調(diào)查和研究，了解了電子產(chǎn)品市場，并于6月12日完成了本公司的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市場的實際營銷工作。
（一）用戶分析。
1、目標(biāo)市場。
通過市場調(diào)查問卷，隨機抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以學(xué)生為主的時尚青年。另外一些中老年人和青少年也會成為我們的客戶。
學(xué)生為主的青年購買我們的產(chǎn)品，主要是手機和電腦，是為追逐時尚和功用，消費水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機和電腦，比較注重實用和質(zhì)量，雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。青少年主要是學(xué)習(xí)機、手機、電腦、mp3、mp4、mp5等，幾乎沒購買能力，由家長代消費。
2、消費偏好。
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國產(chǎn)產(chǎn)品；消費者希望產(chǎn)品個性化，希望有專門量身定做的電子產(chǎn)品；我們會針對不同消費者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品。
3、購買模式。
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：大眾使用電子產(chǎn)品的價位在1000—5000元；通常在專賣店或大賣場購買；最注重的是電子產(chǎn)品的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道。
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。
（二）競爭情況分析。
目前在市場國外的品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、三星、索愛、西門子、摩托羅拉、htc、飛利浦、松下等；國內(nèi)的品牌有：小米、夏新、天宇、聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、tcl、cect、中興、華為、康佳等。
這些電子產(chǎn)品中市場上比較受歡迎的國外品牌有：摩托羅拉、三星、戴爾、惠普、諾基亞、索愛，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：聯(lián)想、華為、中興等。在手機方面，這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是htc、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且，這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有。
swot分析：
優(yōu)勢：特色服務(wù)。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價格底，質(zhì)量高，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期，并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養(yǎng)，如：電子產(chǎn)品貼膜，電子產(chǎn)品美容。
缺點：知名度底，擔(dān)心售后問題的處理。
機會：電子產(chǎn)品市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以電子產(chǎn)品購買的體驗，功能方面的需求為主。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得電子產(chǎn)品的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的服務(wù)，這是最基本的，但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌（包括國外知名品牌、國內(nèi)電子產(chǎn)品品牌）低價、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來競爭的機會。
威脅：就目前市場情況而言，大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)（如聯(lián)想）占有相當(dāng)大的市場，所以我們面對的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場潛力，市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務(wù)方式來打動更多的潛在客戶。
根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們公司在打入市場前期，應(yīng)達到的銷售額多由主要消費群體決定的。搶占市場份額，提高企業(yè)的知名度。
在前期內(nèi)根據(jù)市場上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M行的促銷和宣傳，我們的市場占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。
（一）銷售渠道。
1、根據(jù)對一些城市市場的`調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品專營店和家電連鎖（如國美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2、渠道開發(fā)。
（1）在電子產(chǎn)品專營店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實行提成制。
鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進行鋪貨，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。
（2）與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產(chǎn)品大賣場聯(lián)系并立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的拿取提成。
鋪貨：在所有賣場實現(xiàn)鋪貨。
在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費者喜好，用以下方法來宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。
2、在電視廣告。
3、報紙。
4、網(wǎng)絡(luò)。
5、大小型的活動宣傳和銷售，可以發(fā)放贈品。
（三）產(chǎn)品策略（售后服務(wù)）。
產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。同時提供高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品。
（四）價格策略。
實行折扣優(yōu)惠，贈送贈品，多買多贈等優(yōu)惠活動，返利顧客，讓顧客感覺得到實惠。
1、根據(jù)實際情況的改變進行相關(guān)的促銷方式的改變。
2、根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應(yīng)變。
3、根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變。
旅游產(chǎn)品促銷策劃方案篇三
(一)數(shù)碼相機“一元購”
活動目標(biāo)：通過此活動，刺激消費需求、促成消費動機，提升商場的買氣。人員安排：現(xiàn)場工作人員2名。
活動內(nèi)容：活動當(dāng)天，凡購物滿88元，憑購物單據(jù)及保修卡，即可“一元”搶購數(shù)碼相機、mp5、u盤、鼠標(biāo)等!(每天數(shù)碼相機限前2名、mp5限前4名、u盤限前10名、鼠標(biāo)、小風(fēng)扇限前30名)操作方式：
1、活動當(dāng)天，購物滿88元的顧客即可參與此活動(商家及員工不準(zhǔn)參與)。
2、在服務(wù)臺旁設(shè)一處抽獎臺，并準(zhǔn)備四個抽獎箱。
3、抽獎箱按順序放置1—4等獎獎球，再按比例混入一定數(shù)量的空白球。
4、顧客決定自己要抽的獎品，然后選擇相應(yīng)的獎箱抽獎。
5、抽中獎球即獲獎品，抽中空白球則獲紀(jì)念品一份，獎項越高，機率越低。
活動流程：
1、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡，確認是否具備抽獎資格。
2、工作人員按表單詳細登記顧客的資料信息。
3、顧客決定所抽的獎品，開始抽獎。
4、抽獎結(jié)束，工作人員發(fā)放獎品，登記獎品信息，并在購物單據(jù)與保修卡上加蓋活動印章。
(二)“半價”瘋狂購。
活動目標(biāo)：通過此活動，提升商場的人氣，為商家營造濃厚的經(jīng)營氛圍。人員安排：現(xiàn)場工作人員2名。
活動內(nèi)容：活動當(dāng)天，凡至商場三樓服務(wù)臺排隊，無需消費，即可“半價”搶購mp3、4g優(yōu)盤、夢潔空調(diào)被、金龍魚油!限時限量，先到先得!(限量400份，搶購時間：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00)。
操作方式：
1、所有進入商場的顧客，無論消費，都可參與(商家及員工不允許參與此活動)。
2、服務(wù)臺旁設(shè)抽獎轉(zhuǎn)盤一個，顧客決定自己要抽的獎品，然后撥動轉(zhuǎn)盤。
4、轉(zhuǎn)盤上設(shè)置一個中獎區(qū)域，當(dāng)指針與中獎區(qū)吻合，則中獎，反之則未中獎。
5、中獎即發(fā)放相應(yīng)的獎品，未中獎則發(fā)放紀(jì)念品一份。
6、mp3每天限7臺、4g優(yōu)盤限7個、夢潔空調(diào)被限5床、5l金龍魚調(diào)和油限5桶。
活動流程：
1、活動開始前20分鐘，工作人員開始組織顧客進行排對，并發(fā)放號碼牌。
2、顧客憑號碼牌，按先后順序輪流抽獎。
3、顧客選擇想要的獎品，再進行抽獎，中獎的顧客，按半價繳納獎品費用。
4、工作人員發(fā)放獎品，并按表單登記顧客信息資料，未中獎的顧客無需登記。
(三)搜“寶”大奇兵。
活動目標(biāo)：通過此活動，刺激消費，提升商場的'人氣，將顧客分流引入到商場較偏的區(qū)域。
人員安排：現(xiàn)場工作人員1名?；顒訒r間：10月1日-30日。
活動地點：華美廣場三樓服務(wù)臺五樓室內(nèi)活動，
活動內(nèi)容：活動期間，只要您找到分布在商場內(nèi)的10面小紅旗，并收集相應(yīng)的紅色卡片，即可到三樓服務(wù)臺兌換“200元”以內(nèi)的返金券一張和紀(jì)念品一份!(搜寶提示：1樓有6面紅旗、2樓有4面;返金券可購物返還現(xiàn)金)。
操作方式：
1、所有進入商場的顧客，無論消費與否，都可參與(商家及員工不允許參與此活動)。
2、在商場一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數(shù)碼店、二樓選擇4家diy裝機店來參與此活動。
4、在每個店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗，并放置100張紅色卡片，卡片上標(biāo)注序列號。
5、顧客只要找到這10加店鋪，并按序列收集10張不同的卡片，就可到三樓服務(wù)臺領(lǐng)取返金券一張。
6、返金券只限在這10家店鋪購物使用，消費滿500元返現(xiàn)30元，消費滿1000元返現(xiàn)50元、消費滿1888元返100元、消費滿2888元以上返現(xiàn)200元。
活動流程：
顧客憑一套完整的卡片上來兌換。
1、顧客憑一套完整的卡片上來兌換。
2、工作人員檢查卡片是否完整，再發(fā)放返金券一張，同時收回并保管此卡片。
(四)移動寬帶有驚喜!
活動內(nèi)容：活動期間，凡在商場購物滿1000元即送“移動寬帶優(yōu)惠卡”一張，憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2m寬帶優(yōu)惠!
操作方式：
1、凡在商場購物滿1000元的顧客即可參與(商家及員工不允許參與此活動)。
2、顧客憑購物單據(jù)到三樓服務(wù)臺領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張。
3、憑此優(yōu)惠卡，顧客可到移動公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務(wù)。
活動流程：
1、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡，確認是否具備領(lǐng)卡資格。
2、工作人員按表單詳細登記顧客的資料信息。
3、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后，需在顧客的購物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣。預(yù)算支出：無實際費用支出。
(四)整合全商場的超低特價資源和商家自己的促銷活動，納入本次活動宣傳。
宣傳主題：激情四月，暢想數(shù)碼——華美好禮瘋狂送!
宣傳形式：
1、城市媒體：
a)供求信息：供求信息。
要求：廣告設(shè)計需做到新穎美觀、主題突出、內(nèi)容詳盡;終端投放需做到按時、按質(zhì)、按量。
方向：
10月15號發(fā)布活動信息。
要求：圖文并茂，內(nèi)容詳盡，活動期間一些獲獎顧客名單需及時公布在網(wǎng)上。
方向：
2、短信媒體：總發(fā)行500條，公務(wù)員卡100條、普通vip卡100條、大眾卡100條、學(xué)生卡200條?；顒悠陂g內(nèi)分不同時段進行投放。
要求：內(nèi)容精煉，簡明扼要，突出主題。終端用戶數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤，確保投放質(zhì)量。
方向：
3、平面媒體：雁信生活指南，報眼廣告位，10月14日、10月21日、10月28日投放至全市各街道、社區(qū)、企事業(yè)單位以及周邊縣城。要求：廣告設(shè)計新穎美觀、主題突出、簡明扼要。
方向：
4、校園媒體：師院校廣播站，10月16日—10月30日周一至周五每天中午11：40至12:30，時長1分鐘。要求：廣播內(nèi)容設(shè)計簡明扼要、突出活動主題。
方向：
5、氛圍布置：
a)、x展架寫真：正門口四個、一樓電梯旁一個、二樓電梯旁一個，10月16日—10月30日。
b)、絲印橫幅：正門口一條，10月16日—10月30日。
c)、高精噴繪：正門口左側(cè)廣告位一塊，10月16日—10月30日。
d)、商場廣播：分時段廣播促銷活動信息，10月1日—10月30日。
e)、led電子屏：全天滾動播放促銷活動信息，10月1日—10月30日。
旅游產(chǎn)品促銷策劃方案篇四
第一曲：《您許愿，我送禮》
第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》
第三曲：《迎新春，獻賀禮》
1、圣誕、元旦商機加強門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。
2、各連鎖分店全力執(zhí)行＂華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮＂促銷活動計劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。
1、冬至（12月22日）當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。
2、圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品。
3、元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象；（元旦節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介。）
4、元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。
6、生鮮商品建議做1-2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。
第一曲：《您許愿，我送禮》
時間：12月21日—12月24日
地點：各連鎖分店
內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元，即可將自己所喜歡的商品（需本商場有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎箱內(nèi)，12月25日圣誕節(jié)各店公開抽出若干名（名額可由各門店根據(jù)抽獎情況而定，商品總價值不超過2000元）幸運顧客，部分幸運的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿；所抽出的商品費用計入各門店，詳細運作待定。
第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》
時間：12月20日—12月25日，每晚6點-8點
地點：各連鎖分店
內(nèi)容：
4、其他贈品、小禮物，活動所需照相機及膠卷費用由各門店自行解決。
1、門店12月10日前按照市場部指定標(biāo)準(zhǔn)，完成圣誕節(jié)氣氛布置；
2、門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷售增長分；
3、市場部制定圣誕節(jié)氣氛布置評比標(biāo)準(zhǔn)和方案；
4、營運部、市場部共同進行本次評比活動；
5、獎金總額3000元；
6、門店和總部圣誕氣氛布置費用預(yù)計，2000元；
7、裝飾品由門店上報，市場部統(tǒng)一購買，費用總額不超過10000元；
費用：
1、第一曲：《您許愿，我送禮》每店2000元/20店=40000元
2、第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元
3、《賣場氣氛評比》費用：3000元
旅游產(chǎn)品促銷策劃方案篇五
新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場sp運作如下：
1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變)。
2、讓目標(biāo)消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。
3、讓目標(biāo)消費群認知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費者。
4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。
5、吸引大量目標(biāo)消費群。
二、活動主題：關(guān)愛家庭你我他抽獎大奉送。
三、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期。
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個小型的.知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。
1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎――專柜產(chǎn)品(待定)。
2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。
3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。
4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀(jì)念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。
4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。
5、現(xiàn)場pop廣告。
原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。
1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”;“祝××消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。
城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進行操作。
旅游產(chǎn)品促銷策劃方案篇六
針對中秋節(jié)餐飲消費市場的這一需求，餐廳有必要策劃一個中秋節(jié)促銷活動方案，以吸引更多的中秋節(jié)聚餐消費人群前來餐廳就餐，拉動餐廳中秋節(jié)經(jīng)營收入的同時，為中秋節(jié)節(jié)日歡慶營造良好的喜慶氛圍。
x月x日——x月x日。
xx餐飲店。
月滿中秋夜，天涯共此時。
1、宣傳公司形象、品牌形象，影響主要目標(biāo)消費群的消費心理，在目標(biāo)消費群中塑造一個美好的形象。
2、通過活動的概念引導(dǎo)，在消費者中留下較好的印象，增強消費者和企業(yè)員工的信心，提高品牌知名度和美譽度，影響消費者品牌忠誠。
3、改變消費者認知，形成良性認識。
4、培養(yǎng)潛在消費者，加深目標(biāo)消費群對飯店、酒店、餐飲的了解。
5、慶典意圖讓人們加深對飯店、酒店、餐飲的認識，接受并愿意到飯店、酒店、餐飲來消費，而中秋則是讓大眾親身體驗飯店、酒店、餐飲的特色與服務(wù)，同喜同樂，進而直接提高利潤。
1、餐飲的消費對象屬中、高檔階級，他們一般都有良好的文化背景或經(jīng)濟背景，與飯店、酒店、餐飲濃厚的文化氣氛相契合。
2、餐飲菜肴主要以中式菜為主，不存在口味差異的問題，但是美食當(dāng)前，圣人也會流涎的。
1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等。
2、打折消費。
3、贈送優(yōu)惠券，凡消費滿x元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。
4、免費贈送飯菜，凡消費滿x元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。
1、現(xiàn)場猜謎活動：
在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈（紅燈）籠。專設(shè)一個謎底臺。
2、演藝活動策劃：
（1）有獎?wù)鞔饐栴}：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題。
（2）載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持1—2名。
（3）穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請臺下一起參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復(fù)，唱出最多首和唱功好者，均有獎勵（x元或x元消費券）。
（4）拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費用的開支，進而促進利潤的增加。
1、慶典的活動內(nèi)容。
2、美食節(jié)優(yōu)惠信息。
3、中秋晚會與其他信息。
旅游產(chǎn)品促銷策劃方案篇七
主題：家用健康器械產(chǎn)品免費體驗方式：
1.免費測量、家用器械產(chǎn)品體驗
2.店內(nèi)產(chǎn)品特價促銷
3.小區(qū)做活動及單頁發(fā)放
待定
購買就有“送”（特價商品除外）禮品以實物為準(zhǔn)）
1、凡購物滿99元者（醫(yī)用耗材及特價商品除外）贈送品牌壓縮毛巾一塊
2、凡購買歐姆龍血壓計，贈送精美保溫杯一個
3、購買魚躍電子血壓計。贈送價值60元電源一個
4、購買九陽系列任意一款，贈精美太陽傘一把
5、購買怡成7型血糖儀，驚爆價280.00，六年保修，內(nèi)送40條試紙，再送10條，驚喜多多！
（一）活動造勢：
活動前夕社區(qū)外圍活動開展。
依次到擺臺量血壓、測血糖、辦理會員，發(fā)放促銷單頁
（二）dm單
1、店內(nèi)爆炸貼書寫（活動賣點突出）、櫥窗張貼特價產(chǎn)品pop，氛圍營造。
2、dm單的制作、發(fā)放，必須發(fā)放到每個客戶家門口。
人員及物資配合：
廠家支持：江蘇魚躍、歐姆龍、康達五洲、九陽、東方神、拜耳等，包括活動帳篷、贈品支持。
藥店：主要負責(zé)影印單頁，提供拱門及橫幅。
旅游產(chǎn)品促銷策劃方案篇八
（一）活動主題——“時尚全天候、動感隨身行”
海爾針對現(xiàn)代商務(wù)人士新推出的xx剃須刀，具有日新月異、精巧時尚、功能組合、鋒利耐用的特點，正成為領(lǐng)導(dǎo)剃須刀時尚化的代言品。
（二）活動目的
通過對海爾剃須刀在夏季的宣傳推廣、戶內(nèi)戶外的推介促銷，以及適當(dāng)?shù)拿襟w形象宣傳組合，展示海爾剃須刀“震動按摩功能”的優(yōu)越性和帶給用戶隨時隨地的使用方便，吸引消費者的興趣，極大提升海爾剃須刀的市場知名度和美譽度。
（三）活動時間及地點
20xx年7～8月，具備推廣海爾剃須刀資格的各工貿(mào)公司。
（四）主推型號
rscw-a6、rscw-b6、rscw-b41、rscw-s1（待定）。
（五）賣點建議
“創(chuàng)意貼面干濕兩剃，動感按摩隨心所欲”。
（六）活動設(shè)計的促銷類型——組合促銷
活動促銷，競賽促銷，免費促銷（贈品），優(yōu)惠促銷（折扣），廣告合作，涉及經(jīng)銷商、銷售人員、消費者、參與新聞宣傳的制造商的代理工作人員。
（七）產(chǎn)品特點
粗獷流暢的外形、利落的三維式刀頭、捉附式刀網(wǎng)、特種鋼刀刃，以及特別配備的修剪刀，還有干濕兩剃、隨意隨時隨地的e時代商務(wù)剃須功能；另外其獨特的“震動按摩功能”，把“剃須與放松按摩融于臉部和掌中”。這款剃須刀集成了眾多剃須領(lǐng)域的創(chuàng)新功能。其中值得一提的是全新的“震動按摩功能”，代表了海爾家電王國世界領(lǐng)先的科技精華，使消費者能夠趕上時代科技潮流。
（八）活動主題解析——“時尚全天候、動感隨身行”
包含因素：
1.時尚與功能并存，人文個性與快樂剃須并存，盡顯商務(wù)生活的魅力；
2.e時代生活的隨心所欲；
3.貼身的呵護和商場的伙伴、朋友；
4.剃須無障礙，隨意隨時隨地輕松剃除任何情況下生長的長短、軟硬胡須；
5.以人為本，彰顯魅力；
6.干濕兩剃功能，從容面對任何場合和隨時出現(xiàn)需要即時剃須的狀況；
7.“震動按摩功能”，使“剃須與放松按摩共同融于臉部和掌中”；令現(xiàn)代人設(shè)計士在體面的同時，更好地隨意放松疲憊的身心。
（九）宣傳形式
1.針對賣場：小展臺、小展板、海報、單頁、掛旗、折頁、pop；條幅、現(xiàn)場效果圖。
2.針對媒介組合：
（1）電視廣告在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ碾娨暸_發(fā)布電視字幕，電視字幕內(nèi)容要包括海爾剃須刀正在舉行的活動以及經(jīng)銷地點等內(nèi)容。
（2）上市地區(qū)廣告部統(tǒng)一在中央一臺、中央六臺的黃金時間發(fā)布電視廣告。
（3）廣告片長度電視廣告片以15秒為主，專題片為輔。
（4）新聞每周發(fā)布海爾剃須刀當(dāng)?shù)責(zé)徜N新聞，對當(dāng)?shù)責(zé)徜N情況進行報道。
3.針對戶外：懸掛巨幅的過街橫幅。
（十）一般促銷活動
1.海爾老用戶參與部分：凡購買海爾剃須刀的用戶均可獲贈心動大禮一份；凡已經(jīng)購買過海爾剃須刀的用戶，憑購物發(fā)票到活動賣場購買海爾剃須刀時，均可享受8.5折優(yōu)惠；凡海爾俱樂部會員購買海爾剃須刀均享受特價優(yōu)惠。
2.顧客參與部分：凡于活動期間購買海爾剃須刀指定品牌，或任何一款海爾剃須刀的用戶，可獲得心動大禮一份。獎品設(shè)臵有海爾精品打火機、海爾禮品手表、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包等。
3.經(jīng)銷商參與部分：
（1）活動地點各地42個工貿(mào)公司。
（2）主要內(nèi)容青島海爾剃須刀項目組根據(jù)直銷商的積分情況，每個中心評出一家最佳經(jīng)銷商。
（3）評比辦法海爾剃須刀直銷商每售出一款機型，即可獲得相應(yīng)的`分數(shù)；根據(jù)在活動期間的累計積分情況確定排名。
（4）累計積分計算方法各地直銷商每售出一款機型，現(xiàn)場讓顧客填寫用戶連心卡，在直銷商加蓋公章后送交當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司。當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司以此來確定該直銷商的積分情況。
4.直銷員部分：
（1）活動地點各地42個工貿(mào)公司。
（2）主要內(nèi)容青島海爾剃須刀項目組根據(jù)各中心直銷員銷量排名情況，評出最佳直銷員。
5.新聞報紙宣傳：
（1）各中心堅持每周必須有新聞稿的原則，進行大量報紙新聞宣傳，以提升海爾剃須刀的市場形象。
（2）在推介活動之后，繼續(xù)宣傳海爾剃須刀各地?zé)徜N的新聞，以此帶動海爾剃須刀整體市場形象的提升。
（3）通過宣傳海爾剃須刀新功能，以及系列產(chǎn)品的熱銷情況，既可以增加新產(chǎn)品的銷量，又可以在提升海爾剃須刀整體形象的同時，提升產(chǎn)品美譽度。
（4）海爾剃須刀在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ馁u場銷售形勢搞好以后，立即配以海爾剃須刀在當(dāng)?shù)責(zé)徜N的新聞；新聞稿盡量免費發(fā)布，免費發(fā)布新聞頻率達每周一篇，獎勵產(chǎn)品經(jīng)理50元/篇；每月免費新聞少于2篇，扣產(chǎn)品經(jīng)理100元。
（一）針對經(jīng)銷商、司機的現(xiàn)場推介會
口號：體面應(yīng)對每一天
在海爾標(biāo)準(zhǔn)的演示大廳里，在柔和的燈光下，只要被海爾剃須刀卡通人工氣模碰到，即可成為勁剃協(xié)會的會員；司機可以在指定時間內(nèi)，在國家標(biāo)準(zhǔn)加油站或標(biāo)準(zhǔn)汽車維修站，免費獲得一款適合的剃須刀；經(jīng)銷商則被邀請參加早晨8點的剃須早餐。經(jīng)銷商和司機來參加的惟一條件是早晨不許刮臉和剃須，并在現(xiàn)場認真填寫一份市場調(diào)查問卷。
（二）戶外小型推介會
口號：動動手指猜感覺，心有靈犀一點通
在特定的賣場外舉行，活動時從現(xiàn)場選出幾對夫妻或者戀人，讓妻子和女朋友為其丈夫或男朋友現(xiàn)場剃須，剃完后猜出對方心中剃須的感覺，只要合乎情理就可免費獲得現(xiàn)場使用的剃須刀。
小展臺、小展板、海報、單頁、掛旗、折頁、pop、海爾打火機、海爾手表、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包、海爾t恤、其他費用等。
1.工貿(mào)活動準(zhǔn)備：活動賣場確認，直銷員培訓(xùn)，新聞預(yù)定、報審，人員分工，獎品準(zhǔn)備，貨源準(zhǔn)備。
2.宣傳品下發(fā)：印制相關(guān)宣傳品。
3.用戶連心卡管理：搜集、統(tǒng)計、整理用戶連心卡。
海爾剃須刀作為上市不久的新產(chǎn)品，依托品牌實力，通過運用整合營銷，能迅速提高知名品牌下新單項產(chǎn)品的認知度，進而提高知名度。對剃須刀單項突出功能的強化推薦，既有利于提高整個剃須刀的性價比，又能讓更多消費者接受新型的零部件。通過全方位、各層面的同期促銷，使產(chǎn)品快速鋪開，在同功能、同價格的同類產(chǎn)品中獲得市場優(yōu)勢，實現(xiàn)良性循環(huán)。廠商的投入及所建立的社會效應(yīng)更鼓舞了代理商的士氣，為啟動第二階段產(chǎn)品的全鋪市和在終端實現(xiàn)全面盈利，打下穩(wěn)固根基。
1.成本控制：因整個促銷活動的復(fù)雜性，涉及多個部門、地區(qū)，時間延續(xù)較長，活動項目較多，應(yīng)嚴格做好預(yù)算，盡量根據(jù)預(yù)算行事。
2.始終保持“一個中心，多個層次”，即以產(chǎn)品的推廣為中心，控制好各個層面的促銷活動以及每期、每個活動想要傳達給消費者或經(jīng)銷商的信息。層次感和條理性對于活動取得好的效果很有幫助。應(yīng)避免整個活動成為一個大雜燴。
3.活動中注意搜集來自各方面的信息，以便活動之后建立關(guān)于產(chǎn)品投放的數(shù)據(jù)庫。
旅游產(chǎn)品促銷策劃方案篇九
二、活動地點。
xx城（xx店和xx店）。
三、活動目的。
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“”教師節(jié)為主題，以“”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。
四、準(zhǔn)備工作。
1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；
3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機型進行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量；
4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；
五、活動內(nèi)容。
1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動；
5、從9月8日起至9月10日截止，在xx晚報做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；（待定）。
6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；
7、推出團購機型：xxx等（機型待定），團購條件需十人以上；
六、活動流程。
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭；
2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目。
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品；
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容；
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目；
2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品；
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；
4、16：00分開始購機抽獎；
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；
6、17：30分活動結(jié)束。
七、活動現(xiàn)場安排。
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的`安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強；現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定。
4、經(jīng)費預(yù)算：略。
八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題。
1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷。
注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。
旅游產(chǎn)品促銷策劃方案篇十
一.未來企業(yè)家協(xié)會特色組織文化：
核心文化：
以精英團隊塑造未企文化，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才;以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動品牌，以活動精品推進規(guī)模擴展;以規(guī)模擴展追求未企形象，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。
協(xié)會宗旨：
打造一流的未企團隊，構(gòu)建激情的創(chuàng)業(yè)平臺!
協(xié)會理念：
超越成功，創(chuàng)造財富。
指導(dǎo)思想：
團隊協(xié)作，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。
管理理念：
辦負責(zé)任的協(xié)會，做負責(zé)任的未企人!
目的。
1,服務(wù)同學(xué)，為同學(xué)送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳，打響未企的品牌。
2提高未企人的素質(zhì)，了解商業(yè)運作方面的知識。增強未企人的責(zé)任意識，增強凝聚力。
3提供一個平臺，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學(xué)提供一次實訓(xùn)。
二、市場分析/市場背景。
隨著天氣變得越來越熱，晚上有些同學(xué)因為天氣太熱而睡不了覺。
因為寢室只有一把電風(fēng)扇，睡覺時又不能照顧到所有同學(xué)的利益。
所以，在寢室中擁有一把屬于自己的電風(fēng)扇已是許多人的愿望。市場廣闊。
三、活動開展(時間：五月份到六月份)。
1，啟動資金：來自對電風(fēng)扇項目有興趣的，想?yún)⒓舆@項目的未企社員。(比如每人出一百元)之后推銷出去風(fēng)扇之后會如數(shù)歸還。(待定)。
2進貨途徑：1.采取網(wǎng)上購物。(如在淘寶上，理由：價格便宜，方便，但是質(zhì)量不能保證，存在一定風(fēng)險。)。
2.采取市場購物，先前去調(diào)查一下市場，(那里的風(fēng)扇價美物廉)—理由(質(zhì)量有保證，風(fēng)險低，但是時間會很長)(東站小商品市場，錢江市場，環(huán)北市場)大約30元每把。
3活動方式：1.采取個人兜售形式，以個人為單位，憑借個人的能力去推銷電扇。(上門去推銷，通過同學(xué)介紹，擺地攤).2.采取團隊合作，集體推銷形式。比如每個部門的人都可以來推銷電扇。公平競爭，互相合作.
4利潤分配：
小于十件。
利潤的百分之七十自己，百分之三十歸社團。
無
大于十件。
十件利潤的百分之七十。
大于十件百分之八十。
5.宣傳工作：1，做宣傳單。
2，通過同學(xué)宣傳。
3，上門推銷宣傳(不由特別部門負責(zé)，未企的所有人都有責(zé)任做好宣傳工作)。
6.注意事項：1，定好價格，(統(tǒng)一價格)防止惡意競爭。
2活動過程中注重禮貌用語，注意自己的形象。
3做到友誼第一，金錢第二。相互合作，相互配合。
4活動的成員為對這項目有興趣的未企社員。
5得到的一部分資金將用于未企的建設(shè)。希望大家調(diào)整好心態(tài)。努力配合。
7進貨：五月九號十號(待定)，分配一部分同學(xué)到批發(fā)市場去做市場調(diào)查，并且與批發(fā)商達成協(xié)議。
明確進貨的數(shù)量和風(fēng)扇運輸?shù)姆绞?。確定風(fēng)扇到達的時間。
8囤貨：寢室(待定)。
9財務(wù)管理：負責(zé)填好表格。
電風(fēng)扇銷售表姓名。
銷售數(shù)量。
獲得的總利潤。
個人獲得的利潤。
1
2
3
4
5
6
7
統(tǒng)計表進貨數(shù)量。
銷售數(shù)量。
進貨價格。
銷售價格。
獲得利潤。
10.注意：去進電風(fēng)扇是最好與批發(fā)商達成協(xié)議：
1，以較低價格供貨給我們。
2，有沒有發(fā)票。
3，保修制度。
4，賣不完時可否退貨等。
這是未來企業(yè)家協(xié)會至今為止第一次實戰(zhàn)演練，給我們提供了一個平臺，希望我們未企人都能加入到這個活動中來。
旅游產(chǎn)品促銷策劃方案篇十一
一、活動名稱：
“素寶杯”我是。
seller校園營銷之星評選。
二、主辦方：杭州素寶電子商務(wù)有限公司。
承辦方：河南師范大學(xué)商學(xué)院市場營銷協(xié)會。
三、活動地點：
河南師范大學(xué)。
四、活動時間：
--年5月10日。
五、活動流程策劃。
第一階段：宣傳發(fā)動。
在東西校區(qū)懸掛條幅六條彩噴，張貼海報100張、散發(fā)宣傳單10000張。目的讓師大師生知曉商學(xué)院即將舉辦“素寶杯”我是seller校園營銷之星評選活動，吸引大家前來參加比賽，并告知大家參加比賽報名方式、時間、地點。
第二階段：現(xiàn)場報名(5月15日—5月17日)。
在東西校區(qū)設(shè)置兩個報名點，起到咨詢、報名和宣傳的作用。需要四頂帳篷，條幅兩條(商學(xué)院“素寶杯”校園營銷之星報名現(xiàn)場)，現(xiàn)場報名即可贈送免費體驗電話卡。
第三階段：面試選拔(5月18日—5月19日)。
n進30面試：5月18日晚，院學(xué)生會和市場營銷協(xié)會負責(zé)，參考簡歷和現(xiàn)場表現(xiàn);。
第四階段：營銷培訓(xùn)階段(5月20日)主要由企業(yè)負責(zé)對營銷產(chǎn)品和技巧進行專題培訓(xùn)。
第五階段：絕對挑戰(zhàn)——巔峰營銷體驗階段(5月21日——6月9日)。
10名選手可以單獨或組織團隊進行營銷體驗活動，在營銷體驗期間，10名選手書寫一份產(chǎn)品市場推廣策劃書和個人營銷體驗心得ppt形式，圖片是個人參加營銷體驗階段的實景照片)。
第六階段：評獎?wù)J定階段(6月10日，院二樓多媒體教室)。
六、獎項設(shè)置。
營銷之星一等獎一名;二等獎3名;三等獎6名。
獎金設(shè)定：一等獎獎金1000元;二等獎獎金800元;三等獎獎金500元。
6月10日頒獎，由河南師范大學(xué)商學(xué)院頒發(fā)榮譽證書，由素寶中原公司頒發(fā)獎金。
旅游產(chǎn)品促銷策劃方案篇十二
隨著重慶經(jīng)濟的快速發(fā)展，特別是直轄后的長足發(fā)展，電子產(chǎn)品市場也逐漸趨于成熟。想要占領(lǐng)市場，一方面要更具特色，另一方面更要通過宣傳與促銷活動，在信息發(fā)達的消費者市場，吸引眼球、獲得先機。
泰興電腦電腦城位于重慶石橋鋪，交通便捷，營業(yè)面積達11000平方米，經(jīng)營商家500余戶，配有adsl專線、智能綜合布線系統(tǒng)、數(shù)碼網(wǎng)站、中央空調(diào)、自動扶梯、客用電梯、貨梯、自動扶梯、電子觸摸屏、背景音樂、監(jiān)控系統(tǒng)、自動噴淋、報警系統(tǒng)、停車場等現(xiàn)代化設(shè)備設(shè)施。市場科學(xué)合理的布局，寬敞明亮的走廊，舒緩輕柔的背景音樂構(gòu)成了舒適的購物環(huán)境。
1、通過此次國慶活動，能達到國慶七天人流量同期對比去年國慶(20萬人)上漲10%，預(yù)計增加2萬人左右。
2、推動銷售，提高重慶市場的的銷售量。同期對比去年國慶7天銷售額度(8000萬)上漲10%。預(yù)計提高1000萬元。
3、更近距離和深度的溝通消費者，使其更加了解泰興電腦城，并且促進消費者對泰興電腦城認可度。提高泰興電腦城在消費者中的知名度和影響力。
4、樹立企業(yè)形象，擴大市場，一方面在消費者心中樹立品牌形象，增加美譽度，增強消費者的品牌忠誠度。令一方面為以后的市場拓展產(chǎn)生深遠影響，增加潛在顧客。
1、活動主題
激情國慶，炫彩數(shù)碼，電腦生活!
2、活動時間
20xx年10月1日----20xx年10月7日
1、主體活動
(1)抽獎送禮(長安奔奔)
凡國慶活動前三天(時間10月1日—10月3日)在泰興電腦城消費滿1000元的客戶可獲得抽獎券一張，并在指定地點(泰興電腦城門口)進行抽獎、每天抽出兩名入圍選手。10月3日。六名入圍選手通過趣味知識游戲進行篩選。最終獲勝選手將獲得長安奔奔lovemt一輛。
(2)現(xiàn)金狂歡、購物送現(xiàn)金
10月1日至10月3日連續(xù)3天，泰興電腦城攜手聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾、宏碁、等眾多國際知名品牌，八達、商達、三山等場內(nèi)商家進行盛大現(xiàn)金回饋。購買筆記本電腦、品牌電腦、兼容機整機滿20xx元;購買數(shù)碼相機、數(shù)碼攝像機滿1000元，就有機會獲取最低200元，最高400元的現(xiàn)金補貼。凡購買以上物品達到要求者，均可在本店進行抽獎返現(xiàn)金的活動。
(3)一元拍賣
國慶期間(時間10月1日—10月7日)。每天上午十點開始在泰興電腦城門口廣場舞臺準(zhǔn)備臺式筆記本品牌電腦各五個。拍賣價格在一元起價。在場人均可在門口質(zhì)詢處登記并獲得一個拍賣號碼進行拍賣。最終拍賣的錢全部捐給希望工程，紅十字協(xié)會。此活動進行透明式工作。讓大眾進行監(jiān)督。
(4)免費電腦游戲?qū)?BR> 國慶期間(時間10月1日—10月7日)上午八點到下午五點。泰興電腦城門口廣場搭臺進行電腦游戲?qū)?，電腦若干臺，游戲種類不限。報名相同游戲的人數(shù)人數(shù)達到八人即可以一小組進行比賽(十八歲以上攜帶身份證)。游戲進行公正的比賽，不許弄假。游戲進行淘汰賽。首輪淘汰四人將不再比賽。剩下四人，進行搶三比賽。在活動進行中，有游戲高手作為裁判和教練，并回答所有前來的游戲愛好者的問題，接受咨詢。
凡是參加比賽的選手均可獲礦泉水一瓶。獲的前三的勝者將領(lǐng)取前三獎品。獎品設(shè)置為一二三等獎分別為：200、100、50的代金卷。在泰興各個商鋪均可消費。
(5)買電腦送寬帶
活動期間(時間10月1日—10月7日)，消費者到泰興石橋鋪店，只要消費一臺電腦就可享受愛普寬帶免費2個月的試用優(yōu)惠。
2、分樓優(yōu)惠活動
一樓筆記本電腦區(qū)：
(1)八折優(yōu)惠價
國慶期間(時間10月1日—10月7日)各個品牌筆記本電腦(聯(lián)想、戴爾、華碩……)均可以官方正價的八折優(yōu)惠帶回家。
(2)買電腦送小禮品
國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡購買筆記本電腦可選擇一個禮品(2g優(yōu)盤，轟炸機小音響，筆記本電腦扇風(fēng)器)
(3)買電腦免費貼膜
國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡購買電腦，均可免費享受四十元價格的貼膜服務(wù)。
(4)免費服務(wù)
國慶期間(時間10月1日—10月7日)在各個電腦店子服務(wù)臺，安排兩個工作人員，為消費者提供各自品牌電腦軟硬件故障免費檢修、免費清洗、免費殺毒、免費軟件升級等簡單維修服務(wù)，并主要免費接受電腦相關(guān)問題咨詢——充分體現(xiàn)優(yōu)秀商場完善的售后保障。
二樓臺式電腦、組裝電腦區(qū)：
(1)買電腦送三包
國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡是在泰興電腦城買臺式、組裝電腦的。均可享受泰興臺式優(yōu)惠大禮包之三包加半年(相對以前的三包)
(2)買臺式電腦送禮品
國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡是購買了臺式電腦均可免費送一部音響(音響由門市提供)、插線板、網(wǎng)線一根。
三四樓材料市場區(qū)：
(1)一元賣場
活動期間，學(xué)生憑學(xué)生證不用購物即可參與1元狂拍，用1元錢搶購到無線鼠標(biāo)、mini音箱等數(shù)十款實用產(chǎn)品。
(2)九折優(yōu)惠
購買各種1000元以上的物品均有九折優(yōu)惠。
五樓二手電腦市場
(1)買二手電腦送禮品
國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡是購買了二手電腦均可免費送一部音響(音響由門市提供)、插線板、網(wǎng)線一根(五米十米任意選)
(2)買電腦送保修期
國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡是在泰興電腦城買二手電腦。享受以前正規(guī)品牌電腦的保修期。
3、活動注意事項
(1)每樓層安排五個人員進行次序的維護。注意消費者工作者的安全。
(2)由于國慶購物人員較多，遇見收費困難應(yīng)及時的處理。
(3)期間活動贈送物品應(yīng)及時發(fā)放到消費者手中。
(4)數(shù)據(jù)錄入及時要處理。
1、前期宣傳
宣傳方式：利用平面媒體、電視媒體宣傳等活動在整個重慶市場
旅游產(chǎn)品促銷策劃方案篇十三
三八婦女節(jié)，內(nèi)衣促銷向來是三八節(jié)促銷活動的主角，而這一天的促銷活動也為內(nèi)衣商家們帶來了豐厚的嘉獎，因此，盡管離正日子還有一段時間，商家們也早早的就開始為內(nèi)衣的`三八節(jié)促銷做著準(zhǔn)備。小編為大家準(zhǔn)備了一份三八婦女節(jié)內(nèi)衣促銷方案，希望可以為您的促銷活動準(zhǔn)備工作提供一些幫助。
一、促銷背景。
年初銷售淡季，適逢三八婦女節(jié)，正好是一年當(dāng)中內(nèi)衣銷售最好的時節(jié)，同時也是季節(jié)交替時節(jié)，借此機會，拉動銷量，處理庫存。
拉動年初銷量，處理庫存。
三、促銷主題。
讓您綻放美麗。
打折、特價、抽獎。
1、促銷期間，十余款內(nèi)衣特價38元銷售。
2、店內(nèi)設(shè)置專業(yè)的內(nèi)衣導(dǎo)購專員指導(dǎo)消費者選擇正確合適的內(nèi)衣。
3、3月8日當(dāng)天，購買任何商品均可獲得精美禮品一份。
4、部分轉(zhuǎn)季產(chǎn)品低至3.5折起特價銷售(內(nèi)褲，文胸，家居服、保暖衣)。
5、凡是促銷期間，消費達到138元以上，即可參加抽獎活動。
六、促銷宣傳。
各大超市門口派發(fā)宣傳單;店內(nèi)設(shè)有吊旗、展板等。
旅游產(chǎn)品促銷策劃方案篇十四
活動主題：
紅梅竹馬情侶牙刷---兩個人的狂歡。
活動時間：
__年12月1日—__年12月31日。
活動形式：
買一送一。
活動目的：
1、利用圣誕節(jié)及迎接元旦長假的銷售氣氛增強竹炭炫黑牙刷的知名度，提高竹炭炫黑牙刷的走貨量。
2、強化新聞竹炭情侶牙刷的品牌形象在目標(biāo)市場的影響力及地位。新聞品牌目標(biāo)消費群體的氣質(zhì)、優(yōu)雅、浪漫、品位。
活動內(nèi)容：
超值買贈，以一支牙刷的價格買兩支牙刷。加"量"不加價。利用節(jié)日期間給顧客帶來超值的優(yōu)惠。
實施步驟：
1、11月20日前活動牙刷到位，各分店配備完畢。
2、活動期間終端營業(yè)員的講解訓(xùn)練完畢，圣誕節(jié)節(jié)浪漫的氛圍以送禮的形式在終端給顧客進行講解，突出竹炭牙刷高檔的品位。
3、以商超dm海報的形式進行宣傳。
旅游產(chǎn)品促銷策劃方案篇十五
借助特殊的日子，進一步把握銷售旺季，同時也為了更進一步提高該蠟筆小新果凍知名度，讓更多的顧客加深對您的品牌有進一步的'了解。
通過大場面現(xiàn)場促銷展示及大力度宣傳，以強烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺、刺激他們的購買欲望，以達到銷售目的。
1、邀請大型歌舞團現(xiàn)場助興、拉動人氣，增加現(xiàn)場氣氛，蠟筆小新果凍品牌現(xiàn)場展臺促銷，配備圣誕節(jié)禮品等買贈活動。
2、憑宣傳單到本超市均發(fā)試用裝禮品一份（限xx份），屬當(dāng)天生日的顧客憑身份證免費領(lǐng)取圣誕禮品一份。
3、通過現(xiàn)場有獎問答及相關(guān)游戲提高蠟筆小新果凍知名度。
4、活動當(dāng)天在本超市購物可享受xx折優(yōu)惠。
5、活動當(dāng)天晚上，圣誕老人免費派發(fā)500—1000份禮品（超市提供）。
1、過街懸掛橫幅宣傳；
2、印發(fā)宣傳單大幅度派發(fā)；
3、邀請電視臺新聞報道；
4、電視廣告三天；
5、現(xiàn)場大幅pop提前宣傳。
1、邀請歌舞團：700元/天。
2、租音響200元/天，租車拉音響來回車費200元；
3、演員來回車費：160元/8人。
4、吃食：180元/天。
5、印橫幅：6條x40元/條=240元。
6、印發(fā)宣傳單：5000份x0。035=175元。
7、電視廣告：3天x100元/天=300元。
8、大幅pop：3張x20元=60元。
9、臨時經(jīng)費：100元。
10、噴舞臺背景：200元。
旅游產(chǎn)品促銷策劃方案篇十六
活動主題：
圣誕瘋狂搶衣大比拼。
活動時間：
12月17日——12月24日(晚)。
活動方式：
1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。
2、報名時間為12月17日——12月24日下午17：00點整。
3、在24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。
4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價值。
5、在顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)摺?BR> 6、圣誕晚照常營業(yè)。
活動評估：
1、通過一個星期時間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少。
2、由數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。
3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元，可促進其商品銷售。
4、活動現(xiàn)場的氣氛熱烈，使人過目不忘。
賣場布置及注意事項：
1、圣誕的氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待。
3、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。
4、其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。
廣告宣傳。
2、12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。
3、發(fā)放活動傳單若干。
一、活動主題。
新店、新禮、新時尚。
新店添時尚、折上加折、禮中送禮。
時尚新店、好禮相見。
新店開業(yè)，精點時尚。
二、活動時間。
活動周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)。
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。
三、活動對象。
本次活動也會經(jīng)過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費。
四、活動內(nèi)容(購物連環(huán)喜)。
一重喜、進門有喜：
進店即贈予某某精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈予禮品)。
如1-3元左右禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。
二重喜、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定制)：
凡是在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;。
凡是在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支;。
凡是在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套;。
凡是在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;。
三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的客戶，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。
五、物料整合。
1、店外主題海報：(主題任選其一)。
新店新禮新時尚。
新店添時尚折上加折禮中送禮企劃文案。
時尚新店好禮相見。
新店開業(yè)精點時尚。
點精時尚三降驚喜。
2、吊旗：
正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市。
3、易拉寶或展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。
4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
5、活動主題內(nèi)容。
6、dm傳單內(nèi)容同海報。
7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等。
8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶。
六、終端環(huán)境。
1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符=合___品牌個性主題終端的要求，跟形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與___的品牌形象交相輝映。
要想與狼共舞___服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。
一、市場現(xiàn)狀與分析。
1、市場背景。
(1)全國各地休閑服場競爭激烈。
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)。
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。
(3)品牌形象綜合。
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，___整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。
消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。
2、競爭者狀況(__地區(qū))。
第一集團軍：__、__，他們是領(lǐng)先品牌;。
第二集團軍：__、___他們是強勢品牌;。
第三集團軍___、___。
特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。
3、消費者狀況。
消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。
4、___的市場表現(xiàn)。
知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重。
消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。
縱上所述，怎么讓消費者理解___真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達到轟動效應(yīng)。
__問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。
二、活動目的。
1、充分展示___獨特的個性魅力。
2、提高___的美譽度。
3、以__市區(qū)___專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進___在市場的發(fā)展。
5、提高營業(yè)額。
6、增加社會效益。
7、增強公司全體員工的凝聚力。
三、活動主題。
活動主題：火紅五月別樣天。
四、活動口號。
活動口號：你火了嗎?
意為：
(1)消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標(biāo);。
(2)消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費，該換換口味了;。
(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;。
(4)讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。
(5)體現(xiàn)___夏季服飾已經(jīng)全新上市;。
(5)體現(xiàn)___在不斷的完善自己。
五、活動地點。
活動地點：所有___專賣店。
六、活動時間。
活動時間：_月_日至_月__日。
七、活動內(nèi)容。
(1)針對文化衫進行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。
(2)所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝。
(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計劃部提供。
為了提升服裝店的銷量，帶來更多的客戶，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動。
一、活動主題。
__瘋狂搶衣大比拼。
二、活動時間。
20__年_月_日至20__年_月_日。
三、活動方式。
四、活動評估。
通過一個星期時間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的`心理，參與性加強。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為__元，可促進其商品銷售?；顒蝇F(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。
五、賣場布置及注意事項。
促銷活動氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待。現(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。
六、廣告宣傳。
_月_日報紙四分之一通欄，設(shè)計思路：不能過分強調(diào)商品促銷，應(yīng)以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重_月_日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出__夜場。發(fā)放活動傳單若干。
為了向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度，帶動銷售，吸引人氣，為后期的經(jīng)營造勢。我店特地開展了服裝促銷活動。
一、活動時間。
20__年_月_日至20__年_月_日。
二、活動預(yù)熱。
為了保證促銷活動產(chǎn)生更大的效果，必須進行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為促銷活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾當(dāng)天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。
三、活動內(nèi)容。
可在店門口寫上一塊招牌，以此來提醒過往行人，服裝促銷活動即將開展，得為促銷活動做準(zhǔn)備了?；顒悠陂g，可主推某一款或幾款服飾，通過導(dǎo)購員向顧客詳細介紹?？商崆爸谱骱眯麄鳟?，在店內(nèi)適當(dāng)位置進行張貼或者懸掛，到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則，歡迎顧客撥打電話進行咨詢，接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送，活動期間，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，購衣就能參加抽獎，設(shè)定購物達到多少元就設(shè)定不同的獎品，獎品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。
四、活動期間應(yīng)該注意的問題。
1、店堂內(nèi)環(huán)境，首先要保持活動期間室內(nèi)的地面，墻壁，門窗以及各種活動牌的干凈，檢查上面是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語，如果有上述情況，就要立即糾正，以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。
2、服飾陳列，查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等，在平時就應(yīng)該注重陳列這一塊，活動期間客流量會突然增大很多，更應(yīng)該注意服飾的陳列，可通過平時的經(jīng)驗，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。
3、燈光，音響等設(shè)備的布置，可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?，圍繞某一主推款式，可用不同的色光來裝飾，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進店了有種回歸的感覺。
4、人員安排問題，活動期間，應(yīng)該多增添些人員，做到每一塊都有人負責(zé)，以保持活動期間的服務(wù)不打折扣。
五、活動結(jié)束。
要注意做好活動結(jié)束的'工作，比如清點物品與貨品，撤消宣傳標(biāo)語，以免引起不必要的糾紛。
旅游產(chǎn)品促銷策劃方案篇十七
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：
二、活動目的：
1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.
3.營銷目標(biāo)：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.
3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一.
三、目前營銷狀況：
1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.
2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.
3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.
四、swot問題分析：
優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點.
劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.
機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮.
威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多.
五、價格策略：
1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.
2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購.
1.綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益.
2.保持本土化經(jīng)營.
七、廣告宣傳：
1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則.
3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.
4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.
八、公共關(guān)系：
1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系.
2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn).
3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.
4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.
5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.
九：營業(yè)推廣：
1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù).
2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.
3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.
十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉(zhuǎn).
促銷總費用：
廣告費用：
旅游產(chǎn)品促銷策劃方案篇十八
在節(jié)日那天做促銷活動可以提高產(chǎn)品銷量。好的產(chǎn)品。
能起到事半功倍的作用。下面是產(chǎn)品促銷。
范文，歡迎參閱。
本次元旦節(jié)活動目標(biāo)：以圣誕、元旦兩節(jié)為契機，以提高家具大市場知名度、銷售額為目標(biāo)。
活動主題：迎元旦，家居感恩大回饋。
活動時間：12月28日——1月3日。
活動地點：家居大市場。
一、活動內(nèi)容：
活動一、迎新年感恩大優(yōu)惠。
活動二、歡樂購物返利大派送(在20xx年12月28日至20xx年1月3日購買者均可參加)?；顒悠陂g，凡在本市場購買家具滿20xx元者即可現(xiàn)金返利100元，滿4000元者即可獲得現(xiàn)金返利200元，以此類推。多買多送。
活動三、購物中大獎。
凡在本市場購買家具滿20xx元者即可獲贈一張抽獎劵，滿4000元者即可獲贈兩張抽獎劵，以此類推，多買多送。每張抽獎劵只限一次抽獎機會，獎品如下：
一等獎：20xx元現(xiàn)金(1名)。
二等獎：oppo手機一臺(3名)。
三等獎：電飯煲(5名)。
感謝獎：洗衣粉一袋。
二、促銷活動費用預(yù)算：
2、噴繪和橫幅：2150元。
3、短信群發(fā)：20xx元。
4、單頁及海報費用：3000元。
5、夾報費用：500元。
6、獎品發(fā)放費用：5900元(1、現(xiàn)金獎：20xx元;2、手機800元/每臺，共2400元;3、電飯煲200元/臺，共1000元;;4、紀(jì)念獎：100名，5元/件，共500元。)。
7、城市管理費用：400元。
8、摸獎箱費用：50元。
預(yù)計活動費用：30000元。
一、總體思路目標(biāo)。
本次自助餐會活動，既區(qū)別于第一次的人海行動(人氣階段)，又不同于當(dāng)前正在進行的快樂星期六活動(運行階段)。要著重突出"節(jié)"的成份;營造"節(jié)"的氛圍;體現(xiàn)"節(jié)"的歡快。人員基本控制在400人左右，達到能坐下，不擁擠，使顧客感到不是來酒店用餐，而是來隴鑫過節(jié)。給顧客的總體印象是：華貴、優(yōu)雅、熱鬧、祥和、溫馨、輕松。把整個自助餐會辦成類似春節(jié)團拜、聯(lián)歡的形式，為春節(jié)再次舉辦活動打下良好的基礎(chǔ)。宣傳、擴大星級酒店影響力和知名度。充分發(fā)揮餐飲服務(wù)行業(yè)龍頭作用，想方設(shè)法拉動酒店經(jīng)濟，占領(lǐng)消費市場，力爭創(chuàng)造一定的經(jīng)濟效益和社會效益，是本次"兩節(jié)"活動的目的所在。
二、活動主題宣傳詞。
1、到隴鑫，過圣誕。
品美食，迎新年。
2、激情圣誕夜，狂歡在隴鑫。
平安幸福年，相約在酒店。
3、火樹銀花賀圣誕，
燈紅酒綠迎新年。
地點：隴鑫國際大酒店2f宴會廳。
四、場地布置。
1、酒店大廳(內(nèi)、外待定)擺放大型圣誕樹、圣誕老人各一對。
2、酒店大廳內(nèi)擺放大型花壇一個。
3、2f宴會廳右側(cè)擺放圣誕樹8棵，樹上懸掛用酒店廣告內(nèi)容包裝的蘋果若干枚，親情祝?？ㄈ舾蓷l。
4、宴會廳左側(cè)懸掛紅燈籠8個，附加有獎燈謎若干條。燈謎以隴鑫大酒店特制的精美賀年卡形式出現(xiàn)，正面為隴鑫祝福，背面為燈謎內(nèi)容。
5、宴會廳舞臺上方拉電絲若干條，電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球。
6、舞臺兩側(cè)擺放香檳塔及大型燭臺。
7、選2名男服務(wù)員扮"圣誕老人"，選一男一女服務(wù)員扮"散財童子"。以上特制服裝均有"隴鑫標(biāo)志"。
五、氣氛渲染。
為使本次自助餐會活動取得圓滿成功，達到預(yù)期的效果。2f宴會廳led大屏兩邊循環(huán)打出本次活動的三組主題宣傳詞(。
對聯(lián)。
式豎排)，大屏中間反復(fù)播放《圣誕故事》、《新年祝福》等內(nèi)容，并穿插播放酒店宣傳短片。同時選擇有關(guān)圣誕、新年的典型曲目，作為背景音樂一直循環(huán)播放。
整個現(xiàn)場氣氛調(diào)控，具體操作可按"三個樂章"進行，也是三個高潮。
第一樂章：同度"兩節(jié)"，共享美食。
客人基本到齊后，led電子屏打出第一樂章的內(nèi)容，此時主持人及兩名"圣誕老人"，兩名"散財童子"同時登場亮相，在主持人致。
歡迎詞。
祝酒詞。
期間，"圣誕老人"和"散財童子"有歡迎、祝福動作，此時分兩組分別完成倒香檳酒和點蠟燭的環(huán)節(jié)。當(dāng)主持人祝酒詞結(jié)束后，工程人員推動電絲閘刀，引爆舞臺上方的氣球，讓氣球內(nèi)的紙屑和彩條灑落，形成雪花飄飄和天女散花之仙境，從而形成活動的第一個高潮。
第二樂章：驚喜回報，抽取大獎。
當(dāng)自助餐會進行到一定階段，選擇合適時間推出第二樂章。本樂章是本次活動高潮中的高潮，既實惠，又熱鬧。主持人在不停的宣布燈謎競猜結(jié)果的同時，穿插宣布各項大、中、小中獎信息。在此時間段，酒店攝像師可免費為中獎人員同"圣誕老人"、"散財童子"免費拍照合影，形成第二個高潮。
第三樂章：激情狂歡，采摘"平安"。
這個時間段部分客人已經(jīng)陸續(xù)離開，大廳內(nèi)已有較多空間。此時主持人宣布采摘"平安"活動開始，同時宣布采摘蘋果的寓意和簡要注意事項。為切實形成第三個高潮，不至于使整個活動出現(xiàn)虎頭蛇尾現(xiàn)象，酒店可事先安排一定數(shù)量擅長歌舞的服務(wù)人員，登上舞臺進行歌舞表演，有目的的同客人進行互動。但時間不宜過長，氣氛把握要適度。
六、廣告宣傳。
借鑒酒店歷次舉辦營銷活動的經(jīng)驗，本次"兩節(jié)"活動仍按《榆中電視臺》、《生活導(dǎo)報》等傳播形式進行為期三至七天的廣告宣傳。
七、抽獎配合。
本次活動設(shè)。
一等獎：個，實物為：價值約：元。
二等獎：個，實物為：價值約：元。
三等獎：個，實物為：價值約：元。
制作精美賀年卡個，背面分別標(biāo)有代金卷、生日蛋糕、北京烤鴨等贈送內(nèi)容，定做生日蛋糕、北京烤鴨可補找差價，縣城內(nèi)免費送貨。
八、營銷人員宣傳、銷票。
按以往慣例，組織相當(dāng)數(shù)量的營銷人員走街巷、進單位，廣泛宣傳。有目的的推銷，此次活動預(yù)計銷票張。
九、部門配合，明確分工，責(zé)任到人。
人資部：制定細案，廣告、餐票設(shè)計，配合場地布置，配合現(xiàn)場檢票。
責(zé)任人：張富華、劉國雄。
餐飲部：全程服務(wù)，菜品制訂，用餐場地布置。
責(zé)任人：姜麗、王雙成、楊玉蘭、許銀斌。
客房部、前廳：現(xiàn)場組織指揮，引領(lǐng)、疏散客人。
責(zé)任人：王鳳霞、陸娟、楊霞、李成偉。
婚慶公司：現(xiàn)場氣氛布置，書寫歡迎詞、祝酒詞、燈謎內(nèi)容，"圣誕老人"、"散財童子"服裝制作及人員挑選，led大屏內(nèi)容策劃，背景音樂選制，主持串臺，獎項宣布等。
責(zé)任人：王鍇。
園藝部：配合現(xiàn)場布置。
責(zé)任人：楊淑珍。
工程部：自制舞臺電絲氣球懸掛簡單設(shè)施并掌握推閘引爆時間，保證活動用電及安全工作。
責(zé)任人：曹宏寶。
網(wǎng)絡(luò)信息部：舞美燈光，led大屏操作，音響設(shè)備調(diào)控。
責(zé)任人：裴懷龍、王艷波。
康體部：獎品保存及發(fā)放，配合引導(dǎo)、疏散客人。
責(zé)任人：魏熙林、張富泰。
禮警部：場外車輛指揮與停放，現(xiàn)場保安及人員疏散。
責(zé)任人：張正岳。
財務(wù)部：售票、檢票、錢票總控。
責(zé)任人：趙黎明。
各部門：營銷宣傳、銷售餐卷。
責(zé)任人：王鳳霞、張富華。
十、"兩節(jié)"活動小結(jié)。
活動結(jié)束后，由總經(jīng)理安排合適時間，進行全面、細致工作小結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗，找出不足，發(fā)現(xiàn)問題，以便整改。
一、主題。
新一代，新選擇。
二、目的。
借助特殊的日子，進一步把握銷售旺季，同時也為了更進一步提高該蠟筆小新果凍知名度，讓更多的顧客加深對您的品牌有進一步的了解。
通過大場面現(xiàn)場促銷展示及大力度宣傳，以強烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺、刺激他們的購買欲望，以達到銷售目的。
三、活動方式。
1、邀請大型歌舞團現(xiàn)場助興、拉動人氣，增加現(xiàn)場氣氛，蠟筆小新果凍品牌現(xiàn)場展臺促銷，配備圣誕節(jié)禮品等買贈活動。
2、憑宣傳單到本超市均發(fā)試用裝禮品一份(限份)，屬當(dāng)天生日的顧客憑身份證免費領(lǐng)取圣誕禮品一份。
3、通過現(xiàn)場有獎問答及相關(guān)游戲提高蠟筆小新果凍知名度。
4、活動當(dāng)天在本超市購物可享受折優(yōu)惠。
5、活動當(dāng)天晚上，圣誕老人免費派發(fā)500—1000份禮品(超市提供)。
四、宣傳方式。
1、過街懸掛橫幅宣傳;。
2、②印發(fā)宣傳單大幅度派發(fā);。
3、邀請電視臺新聞報道;。
4、電視廣告三天;。
5、現(xiàn)場大幅pop提前宣傳。
五、活動費用開支。
1、邀請歌舞團：700元/天。
2、租音響200元/天，租車拉音響來回車費200元;。
3、演員來回車費：160元/8人。
4、吃食：180元/天。
5、印橫幅：6條×40元/條=240元。
6、印發(fā)宣傳單：5000份×0.035=175元。
7、電視廣告：3天×100元/天=300元。
8、大幅pop：3張×20元=60元。
9、臨時經(jīng)費：100元。
10、噴舞臺背景：200元。
旅游產(chǎn)品促銷策劃方案篇十九
主題：趕快參加，呼吸一下xx品牌鞋游園狂歡節(jié)。
活動形式：綜藝互動游戲+現(xiàn)場贈品派送。
活動目標(biāo)對象：家長及其小孩、情侶。
活動策劃目的：通過近距離的互動，增加xx品牌鞋對市民的親和力，提升傳播宣傳力度。
1、現(xiàn)場揚聲設(shè)備播放活動內(nèi)容，吸引游客前來參與，告知游客參與有獎。
3、公園贈品派送：派送員設(shè)在公園進口、人流集中區(qū)等地方。這個環(huán)節(jié)可以是單純的派發(fā)，也可以結(jié)合活動宣傳，派發(fā)后邀請參與。分配要適當(dāng)，要保持現(xiàn)場有1-2名可以輔助主持人完成游戲活動。
4、進行現(xiàn)場邀請，邀請可以在通往活動區(qū)的路途上，也可以在活動區(qū)域周圍。邀請方式文明禮貌、不可強求，建議可以準(zhǔn)備一些小禮品，如氣球之類，先送給過往游客，既而再邀請。
1、活動道具及禮品擺放：禮品擺放盡量擺放在游客不易接觸到的地方。
2、擴音設(shè)備的連接：如果有條件的允許，可以在公園內(nèi)接電的話，建議使用音響設(shè)備，接電線路盡量做到安全隱蔽，切勿妨礙游客行走；如無條件允許，也需要使用擴音設(shè)備，如喇叭、有源收錄機等，目的在于擴大影響范圍。
3、組裝拉網(wǎng)展架，拉網(wǎng)展架面向人流量較多的方向。
4、現(xiàn)場區(qū)域的劃分：利用伸縮圍欄將活動區(qū)域圍攏起來，目的在于區(qū)分活動區(qū)和非活動區(qū)。
利用宣傳物料、人員、音響設(shè)備招募游客需要累計達到一定數(shù)目，例如現(xiàn)場有二組或者更多組參加。
活動游戲如下：
1、踢毽子。參與人員數(shù)目在2人以上，實行淘汰制，可以進行花樣的比賽，也可以進行規(guī)定時間里面數(shù)量的比賽，最后產(chǎn)生一名勝利者，其余參加選手獲得紀(jì)念小禮品。
2、雙人合腳行走。參與人員分成2—4組，每組甲乙2人，將甲的左腳和乙的右腳用紅繩綁在一起，腳連著腳，肩并肩共同向目標(biāo)終點行走，哪組先到為獲勝，此游戲需要參與游客雙方的相互協(xié)調(diào)，冠軍獲得大獎，參加選手獲得紀(jì)念小禮品。
3、跳大繩。參與人員數(shù)目在7人以上，2名舞繩者，5名跳繩者一起在同一大繩下跳.在規(guī)定時間1分鐘內(nèi)沒有間斷即獲得勝利，頒發(fā)獎品，失利者頒發(fā)紀(jì)念小禮品，可以給出2-3次機會試跳。此游戲為團隊游戲。游戲循環(huán)進行，讓更多的游客參與，達到互動；游戲比賽以互動娛樂為主，禮品的發(fā)放盡量涉及更多的游客。每位參加游戲的游客都必須填寫登記個人信息，一方面是用來衡量活動效果，一方面是搜集潛在用戶。
旅游產(chǎn)品促銷策劃方案篇二十
贈品的選擇必須符合以下原則條件：
1、易于了解贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。
2、具有購買吸引力。
3、盡可能挑選有品牌的贈品。
4、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品。
5、緊密結(jié)合促銷主題。
6、贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當(dāng)
平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈品的獨特性。
二、免費樣品派發(fā)
（一）實施的主要方法：
1、隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費者。
2、入戶派送
3、目標(biāo)消費者聚集的公共場所內(nèi)派送。
4、媒體分送
5、零售點派送
6、選擇非競爭性商品來附送免費樣品。
（二）優(yōu)點：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實購買者的可能性
高。
1、將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費者面前，變被動接受為主動了解信息。
2、口碑效應(yīng)明顯
3、有利于樹立企業(yè)形象
4、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的
（三）實施要點：
1、適合產(chǎn)品：(1)大眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。
(2)產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn) 品不適合使用此促銷方式。
(3)派發(fā)品要有獨立品牌，并有一定的知名度。
2、設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。
3、根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域。
4、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)
5、一個月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。
6、在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率達到50%時，才可執(zhí)行免費派送。
7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。
8、派送品的規(guī)格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)
品
包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費者去零售點指定購買。
9、注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標(biāo)識，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識。
三、折價券
（一）針對消費者的折價券主要散發(fā)方式：
1、直接送予消費者。
2、媒體發(fā)放。
3、隨商品發(fā)放。
4、促銷宣傳單發(fā)放。
（二）實施要點：
1、折價券的設(shè)計，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價券的信息傳達應(yīng)清晰，以引人
注目。內(nèi)容應(yīng)用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能
加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。
2、選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝
上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。
3、充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品
牌的經(jīng)銷能力，折價券的折價條件，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動內(nèi)容，促銷廣告的設(shè)計
與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應(yīng)的措施。
也能獲得最好的兌換率。
5、盡量避免誤兌發(fā)生：（1）限制每次購物僅使用一張折價券。回收后，上交公司統(tǒng)一銷
毀。
（2）折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。
（3）單一品牌的折價券，其價值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價值。
（4）折價方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。
(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。
四、減價優(yōu)惠
(一)實施要點：
1、減價優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購買。
如果是低市場占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價優(yōu)惠，才能增加銷售效果。此外
新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價只有6%至7%時，只能吸引某些老顧客的注意。
2、減價標(biāo)示的設(shè)計，要把原價及減價后的現(xiàn)價同時標(biāo)注，形成顯明的對比，標(biāo)示牌的大
小，講求美觀，清晰，但要不影響消費者對商品的觀察。
3、減價優(yōu)惠不易過度頻繁使用，否則會有損品牌形象。
4、消費者購物心理有時候是“買漲不買落”，要把握時機利用消費者此心理來促銷產(chǎn)品。
5、特別注意現(xiàn)場的安全管理
五、自助獲贈 自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。
（一）優(yōu)點：
1、不受季節(jié)限制，全年任何時間都適合，也可根據(jù)各種不同的市場狀況，靈活變化。
2、花費低，易處理
3、可提高品牌形象。
4、用以強化廣告主題
5、用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度。
（二）實施要點：
1、需要媒體廣告配合
2、贈品 價值通常選擇低價品。最理想的兌換贈品付費，應(yīng)是比贈品市面零售價低30%
至50%，
大部分的付費贈品以10至80元為主要范圍。
3、效果反應(yīng)：一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌
換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和促銷優(yōu)待價值的認同等等。
4、出色的自助獲贈促銷活動，關(guān)鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從
別處尋到。
5、限制兌換地點
六、退款優(yōu)惠
退款優(yōu)惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎額退還
其購買商品的全部或部分金額。
七、以舊換新
以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的
價款，舊商品起著折價券的作用；如果消費者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價售出。
（一）目的
主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品
而不買新產(chǎn)品。
（二）優(yōu)點
1、能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。
2、能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。
3、以舊換新實際上是變相降價，但能避免直接降價帶來的副作用。
（三）缺點
1、促銷成本高
2、促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費品。
3、操作較麻煩。
（四）實施要點：
1、如何對舊商品折價
一般考慮以下因素：
（1）新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。
（2）如果同類競爭性商品也在搞促銷活動，那么折價幅度可高些。反之，可以降低一些。
（3）名牌商品，折價幅度可低一些。非名牌，可高一些。
2、對舊貨確定不同的折價標(biāo)準(zhǔn)。
3、必要的時候，向消費者公布回收來的舊貨去向。
4、回收來的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷成本。
5、選擇促銷時機。
6、為方便消費者，可將此活動納入社區(qū)推廣活動中。
八、合作廣告
合作廣告是指通過合作和協(xié)助方式，贏得經(jīng)銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本
公司的產(chǎn)品。
九、聯(lián)合促銷
優(yōu)點
1、可消除或緩解銷售競爭，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強有力的市場地位。
2、讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車，直奔消費者的內(nèi)心和意識之中。
一、建立促銷目標(biāo)
促銷目標(biāo)概括來說有兩大類：短線速銷和長期效果。
（一）短線速銷 一般可通過三個途徑達到此目的。
1、提高購買的的人數(shù) 常用方法：pop推廣，競賽，減價優(yōu)惠，免費試用等。
2、提高人均購買次數(shù) 常用方法：贈品，折價券，減價優(yōu)惠，酬謝包裝等。
3、增加人均購買量 常用方法：折價券，減價優(yōu)待，贈品，酬謝包裝等。
（二）長期效果 常用方法：競賽和贈品。
二、選擇促銷工具
在選擇促銷工具時要考慮以下因素：
1、促銷目標(biāo) ：特定的促銷目標(biāo)往往對促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，
從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍。
2、產(chǎn)品特性
3、消費者的消費心理及消費習(xí)慣
4、促銷對象（消費者，經(jīng)銷商，零售商）
5、競爭對手的情況
6、促銷預(yù)算
三、設(shè)計促銷方案
1、促銷形式 即采用何種促銷形式
2、促銷范圍 分為兩項內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場范圍
3、確定折扣率 要對以往的促銷實踐進行分析和總結(jié)，力求引起最大的銷售反應(yīng)。并結(jié)
合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。
4、選擇促銷對象
5、促銷媒介的選擇
6、促銷時間的選擇 包括：何時促銷，何時宣布，持續(xù)時間及頻率等。
7、促銷預(yù)算的分配
8、確定促銷的期限和條件
四、試驗，實施和控制方案通過試驗來確定促銷工具的選擇是否適當(dāng)，刺激程度是否理想，現(xiàn)有的途徑是否有效。
可采用詢問消費者，填調(diào)查表。經(jīng)試驗后與預(yù)期相近，便可進入實施階段。在實施中要精心
注意和監(jiān)測市場反應(yīng)，并及時調(diào)整促銷方案，保持良好的實施控制，以順利實現(xiàn)預(yù)期的方案
和效果。
五、促銷策劃中的注意事項
1、在確定促銷目標(biāo)和預(yù)算后，才推出促銷計劃。
2、只有選好正確的促銷工具，才能實現(xiàn)目標(biāo)。
3、促銷對象必須針對促銷商品的目標(biāo)消費人群。
4、促銷活動文案要簡單易懂。
5、參與促銷活動的條件要求不要過多。
6、注意與其他營銷溝通工具整合運用。（如廣告，人員推銷，公關(guān)）
7、新產(chǎn)品的促銷活動必須先試銷后實施。
8、促銷計劃要在活動實施前兩個月制訂出。
9、促銷活動前要合理備貨。
10、促銷活動實施期限要適宜。
一、活動背景
市場狀況、競爭狀況、對手采取的營銷方式等
一、活動目的
二、活動范圍
區(qū)域范圍、產(chǎn)品范圍
三、活動時間
四、活動形式及步驟
五、媒體廣告配合
六、費用預(yù)算
七、促銷效果評估
旅游產(chǎn)品促銷策劃方案篇二十一
活動主題：
愛她就送她----我魅女人，迷你微笑。
活動時間：
20__年2月14日。
活動形式：
接吻比賽。
活動目的：
1、提升我魅女人牙膏在市民心目中的定位。
2、調(diào)動市民參加此次活動，提升超市銷量。
活動內(nèi)容：在浪漫的情人節(jié)，利用浪漫的接吻比賽活動宣傳新聞口腔清新口氣的效果，設(shè)立獎項，調(diào)動市民參加的積極性。
操作流程：
1、選好要舉辦此次活動的人氣旺的商超門口，搭臺，請禮儀公司來進行表演和主持。
2、提前安排好一些情侶參加此次活動，在活動現(xiàn)場會有新人參加進來。
3、現(xiàn)場接吻比賽，以時間，動作的優(yōu)雅度及現(xiàn)場圍觀市民來評判獲勝者。
4、當(dāng)天在超市內(nèi)購買我魅女人牙膏送玫瑰花一支，在服務(wù)臺領(lǐng)取。
旅游產(chǎn)品促銷策劃方案篇一
策劃風(fēng)格獨特的節(jié)日促銷，引發(fā)市民對xx百貨的強烈關(guān)注，為冬季旺銷鋪墊人氣。
xx廣場
1、賣場圣誕氛圍營造
a、門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。
注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。
b、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。
c、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將商場變成圣誕晚會的天堂。
2、主持人節(jié)目促銷活動
xx狂歡帽子節(jié)！展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半價銷售！讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風(fēng)采！操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。
購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿xxx元，憑購物小票，贈送一雙手套。手套價值xx元左右，在手套里還藏有獎券。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套。
獎券獎項設(shè)置，可根據(jù)實際情況定奪：
一等獎：x名，29寸彩電一臺
二等獎：x名，vcd一臺
三等獎：xx名，圣誕音樂cd一張
四等獎：xxx名，圣誕賀卡一張所有獎券上都應(yīng)該寫上祝福語：圣誕快樂、新年快樂。
旅游產(chǎn)品促銷策劃方案篇二
限公司，是一家民營企業(yè)，在20xx年成立，本公司主要生產(chǎn)和銷售各類電子產(chǎn)品。我們在針對不同人群做了相關(guān)的調(diào)查，主要調(diào)查人群為大學(xué)生，對實際情況有一定的了解。通過三四個月對市場的調(diào)查和研究，了解了電子產(chǎn)品市場，并于6月12日完成了本公司的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市場的實際營銷工作。
（一）用戶分析。
1、目標(biāo)市場。
通過市場調(diào)查問卷，隨機抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以學(xué)生為主的時尚青年。另外一些中老年人和青少年也會成為我們的客戶。
學(xué)生為主的青年購買我們的產(chǎn)品，主要是手機和電腦，是為追逐時尚和功用，消費水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機和電腦，比較注重實用和質(zhì)量，雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。青少年主要是學(xué)習(xí)機、手機、電腦、mp3、mp4、mp5等，幾乎沒購買能力，由家長代消費。
2、消費偏好。
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國產(chǎn)產(chǎn)品；消費者希望產(chǎn)品個性化，希望有專門量身定做的電子產(chǎn)品；我們會針對不同消費者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品。
3、購買模式。
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：大眾使用電子產(chǎn)品的價位在1000—5000元；通常在專賣店或大賣場購買；最注重的是電子產(chǎn)品的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道。
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。
（二）競爭情況分析。
目前在市場國外的品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、三星、索愛、西門子、摩托羅拉、htc、飛利浦、松下等；國內(nèi)的品牌有：小米、夏新、天宇、聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、tcl、cect、中興、華為、康佳等。
這些電子產(chǎn)品中市場上比較受歡迎的國外品牌有：摩托羅拉、三星、戴爾、惠普、諾基亞、索愛，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：聯(lián)想、華為、中興等。在手機方面，這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是htc、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且，這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有。
swot分析：
優(yōu)勢：特色服務(wù)。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價格底，質(zhì)量高，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期，并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養(yǎng)，如：電子產(chǎn)品貼膜，電子產(chǎn)品美容。
缺點：知名度底，擔(dān)心售后問題的處理。
機會：電子產(chǎn)品市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以電子產(chǎn)品購買的體驗，功能方面的需求為主。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得電子產(chǎn)品的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的服務(wù)，這是最基本的，但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌（包括國外知名品牌、國內(nèi)電子產(chǎn)品品牌）低價、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來競爭的機會。
威脅：就目前市場情況而言，大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)（如聯(lián)想）占有相當(dāng)大的市場，所以我們面對的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場潛力，市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務(wù)方式來打動更多的潛在客戶。
根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們公司在打入市場前期，應(yīng)達到的銷售額多由主要消費群體決定的。搶占市場份額，提高企業(yè)的知名度。
在前期內(nèi)根據(jù)市場上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M行的促銷和宣傳，我們的市場占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。
（一）銷售渠道。
1、根據(jù)對一些城市市場的`調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品專營店和家電連鎖（如國美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2、渠道開發(fā)。
（1）在電子產(chǎn)品專營店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實行提成制。
鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進行鋪貨，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。
（2）與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產(chǎn)品大賣場聯(lián)系并立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的拿取提成。
鋪貨：在所有賣場實現(xiàn)鋪貨。
在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費者喜好，用以下方法來宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。
2、在電視廣告。
3、報紙。
4、網(wǎng)絡(luò)。
5、大小型的活動宣傳和銷售，可以發(fā)放贈品。
（三）產(chǎn)品策略（售后服務(wù)）。
產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。同時提供高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品。
（四）價格策略。
實行折扣優(yōu)惠，贈送贈品，多買多贈等優(yōu)惠活動，返利顧客，讓顧客感覺得到實惠。
1、根據(jù)實際情況的改變進行相關(guān)的促銷方式的改變。
2、根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應(yīng)變。
3、根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變。
旅游產(chǎn)品促銷策劃方案篇三
(一)數(shù)碼相機“一元購”
活動目標(biāo)：通過此活動，刺激消費需求、促成消費動機，提升商場的買氣。人員安排：現(xiàn)場工作人員2名。
活動內(nèi)容：活動當(dāng)天，凡購物滿88元，憑購物單據(jù)及保修卡，即可“一元”搶購數(shù)碼相機、mp5、u盤、鼠標(biāo)等!(每天數(shù)碼相機限前2名、mp5限前4名、u盤限前10名、鼠標(biāo)、小風(fēng)扇限前30名)操作方式：
1、活動當(dāng)天，購物滿88元的顧客即可參與此活動(商家及員工不準(zhǔn)參與)。
2、在服務(wù)臺旁設(shè)一處抽獎臺，并準(zhǔn)備四個抽獎箱。
3、抽獎箱按順序放置1—4等獎獎球，再按比例混入一定數(shù)量的空白球。
4、顧客決定自己要抽的獎品，然后選擇相應(yīng)的獎箱抽獎。
5、抽中獎球即獲獎品，抽中空白球則獲紀(jì)念品一份，獎項越高，機率越低。
活動流程：
1、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡，確認是否具備抽獎資格。
2、工作人員按表單詳細登記顧客的資料信息。
3、顧客決定所抽的獎品，開始抽獎。
4、抽獎結(jié)束，工作人員發(fā)放獎品，登記獎品信息，并在購物單據(jù)與保修卡上加蓋活動印章。
(二)“半價”瘋狂購。
活動目標(biāo)：通過此活動，提升商場的人氣，為商家營造濃厚的經(jīng)營氛圍。人員安排：現(xiàn)場工作人員2名。
活動內(nèi)容：活動當(dāng)天，凡至商場三樓服務(wù)臺排隊，無需消費，即可“半價”搶購mp3、4g優(yōu)盤、夢潔空調(diào)被、金龍魚油!限時限量，先到先得!(限量400份，搶購時間：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00)。
操作方式：
1、所有進入商場的顧客，無論消費，都可參與(商家及員工不允許參與此活動)。
2、服務(wù)臺旁設(shè)抽獎轉(zhuǎn)盤一個，顧客決定自己要抽的獎品，然后撥動轉(zhuǎn)盤。
4、轉(zhuǎn)盤上設(shè)置一個中獎區(qū)域，當(dāng)指針與中獎區(qū)吻合，則中獎，反之則未中獎。
5、中獎即發(fā)放相應(yīng)的獎品，未中獎則發(fā)放紀(jì)念品一份。
6、mp3每天限7臺、4g優(yōu)盤限7個、夢潔空調(diào)被限5床、5l金龍魚調(diào)和油限5桶。
活動流程：
1、活動開始前20分鐘，工作人員開始組織顧客進行排對，并發(fā)放號碼牌。
2、顧客憑號碼牌，按先后順序輪流抽獎。
3、顧客選擇想要的獎品，再進行抽獎，中獎的顧客，按半價繳納獎品費用。
4、工作人員發(fā)放獎品，并按表單登記顧客信息資料，未中獎的顧客無需登記。
(三)搜“寶”大奇兵。
活動目標(biāo)：通過此活動，刺激消費，提升商場的'人氣，將顧客分流引入到商場較偏的區(qū)域。
人員安排：現(xiàn)場工作人員1名?；顒訒r間：10月1日-30日。
活動地點：華美廣場三樓服務(wù)臺五樓室內(nèi)活動，
活動內(nèi)容：活動期間，只要您找到分布在商場內(nèi)的10面小紅旗，并收集相應(yīng)的紅色卡片，即可到三樓服務(wù)臺兌換“200元”以內(nèi)的返金券一張和紀(jì)念品一份!(搜寶提示：1樓有6面紅旗、2樓有4面;返金券可購物返還現(xiàn)金)。
操作方式：
1、所有進入商場的顧客，無論消費與否，都可參與(商家及員工不允許參與此活動)。
2、在商場一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數(shù)碼店、二樓選擇4家diy裝機店來參與此活動。
4、在每個店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗，并放置100張紅色卡片，卡片上標(biāo)注序列號。
5、顧客只要找到這10加店鋪，并按序列收集10張不同的卡片，就可到三樓服務(wù)臺領(lǐng)取返金券一張。
6、返金券只限在這10家店鋪購物使用，消費滿500元返現(xiàn)30元，消費滿1000元返現(xiàn)50元、消費滿1888元返100元、消費滿2888元以上返現(xiàn)200元。
活動流程：
顧客憑一套完整的卡片上來兌換。
1、顧客憑一套完整的卡片上來兌換。
2、工作人員檢查卡片是否完整，再發(fā)放返金券一張，同時收回并保管此卡片。
(四)移動寬帶有驚喜!
活動內(nèi)容：活動期間，凡在商場購物滿1000元即送“移動寬帶優(yōu)惠卡”一張，憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2m寬帶優(yōu)惠!
操作方式：
1、凡在商場購物滿1000元的顧客即可參與(商家及員工不允許參與此活動)。
2、顧客憑購物單據(jù)到三樓服務(wù)臺領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張。
3、憑此優(yōu)惠卡，顧客可到移動公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務(wù)。
活動流程：
1、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡，確認是否具備領(lǐng)卡資格。
2、工作人員按表單詳細登記顧客的資料信息。
3、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后，需在顧客的購物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣。預(yù)算支出：無實際費用支出。
(四)整合全商場的超低特價資源和商家自己的促銷活動，納入本次活動宣傳。
宣傳主題：激情四月，暢想數(shù)碼——華美好禮瘋狂送!
宣傳形式：
1、城市媒體：
a)供求信息：供求信息。
要求：廣告設(shè)計需做到新穎美觀、主題突出、內(nèi)容詳盡;終端投放需做到按時、按質(zhì)、按量。
方向：
10月15號發(fā)布活動信息。
要求：圖文并茂，內(nèi)容詳盡，活動期間一些獲獎顧客名單需及時公布在網(wǎng)上。
方向：
2、短信媒體：總發(fā)行500條，公務(wù)員卡100條、普通vip卡100條、大眾卡100條、學(xué)生卡200條?；顒悠陂g內(nèi)分不同時段進行投放。
要求：內(nèi)容精煉，簡明扼要，突出主題。終端用戶數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤，確保投放質(zhì)量。
方向：
3、平面媒體：雁信生活指南，報眼廣告位，10月14日、10月21日、10月28日投放至全市各街道、社區(qū)、企事業(yè)單位以及周邊縣城。要求：廣告設(shè)計新穎美觀、主題突出、簡明扼要。
方向：
4、校園媒體：師院校廣播站，10月16日—10月30日周一至周五每天中午11：40至12:30，時長1分鐘。要求：廣播內(nèi)容設(shè)計簡明扼要、突出活動主題。
方向：
5、氛圍布置：
a)、x展架寫真：正門口四個、一樓電梯旁一個、二樓電梯旁一個，10月16日—10月30日。
b)、絲印橫幅：正門口一條，10月16日—10月30日。
c)、高精噴繪：正門口左側(cè)廣告位一塊，10月16日—10月30日。
d)、商場廣播：分時段廣播促銷活動信息，10月1日—10月30日。
e)、led電子屏：全天滾動播放促銷活動信息，10月1日—10月30日。
旅游產(chǎn)品促銷策劃方案篇四
第一曲：《您許愿，我送禮》
第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》
第三曲：《迎新春，獻賀禮》
1、圣誕、元旦商機加強門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。
2、各連鎖分店全力執(zhí)行＂華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮＂促銷活動計劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。
1、冬至（12月22日）當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。
2、圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品。
3、元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象；（元旦節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介。）
4、元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。
6、生鮮商品建議做1-2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。
第一曲：《您許愿，我送禮》
時間：12月21日—12月24日
地點：各連鎖分店
內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元，即可將自己所喜歡的商品（需本商場有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎箱內(nèi)，12月25日圣誕節(jié)各店公開抽出若干名（名額可由各門店根據(jù)抽獎情況而定，商品總價值不超過2000元）幸運顧客，部分幸運的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿；所抽出的商品費用計入各門店，詳細運作待定。
第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》
時間：12月20日—12月25日，每晚6點-8點
地點：各連鎖分店
內(nèi)容：
4、其他贈品、小禮物，活動所需照相機及膠卷費用由各門店自行解決。
1、門店12月10日前按照市場部指定標(biāo)準(zhǔn)，完成圣誕節(jié)氣氛布置；
2、門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷售增長分；
3、市場部制定圣誕節(jié)氣氛布置評比標(biāo)準(zhǔn)和方案；
4、營運部、市場部共同進行本次評比活動；
5、獎金總額3000元；
6、門店和總部圣誕氣氛布置費用預(yù)計，2000元；
7、裝飾品由門店上報，市場部統(tǒng)一購買，費用總額不超過10000元；
費用：
1、第一曲：《您許愿，我送禮》每店2000元/20店=40000元
2、第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元
3、《賣場氣氛評比》費用：3000元
旅游產(chǎn)品促銷策劃方案篇五
新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場sp運作如下：
1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變)。
2、讓目標(biāo)消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。
3、讓目標(biāo)消費群認知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費者。
4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。
5、吸引大量目標(biāo)消費群。
二、活動主題：關(guān)愛家庭你我他抽獎大奉送。
三、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期。
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個小型的.知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。
1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎――專柜產(chǎn)品(待定)。
2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。
3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。
4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀(jì)念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。
4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。
5、現(xiàn)場pop廣告。
原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。
1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”;“祝××消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。
城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進行操作。
旅游產(chǎn)品促銷策劃方案篇六
針對中秋節(jié)餐飲消費市場的這一需求，餐廳有必要策劃一個中秋節(jié)促銷活動方案，以吸引更多的中秋節(jié)聚餐消費人群前來餐廳就餐，拉動餐廳中秋節(jié)經(jīng)營收入的同時，為中秋節(jié)節(jié)日歡慶營造良好的喜慶氛圍。
x月x日——x月x日。
xx餐飲店。
月滿中秋夜，天涯共此時。
1、宣傳公司形象、品牌形象，影響主要目標(biāo)消費群的消費心理，在目標(biāo)消費群中塑造一個美好的形象。
2、通過活動的概念引導(dǎo)，在消費者中留下較好的印象，增強消費者和企業(yè)員工的信心，提高品牌知名度和美譽度，影響消費者品牌忠誠。
3、改變消費者認知，形成良性認識。
4、培養(yǎng)潛在消費者，加深目標(biāo)消費群對飯店、酒店、餐飲的了解。
5、慶典意圖讓人們加深對飯店、酒店、餐飲的認識，接受并愿意到飯店、酒店、餐飲來消費，而中秋則是讓大眾親身體驗飯店、酒店、餐飲的特色與服務(wù)，同喜同樂，進而直接提高利潤。
1、餐飲的消費對象屬中、高檔階級，他們一般都有良好的文化背景或經(jīng)濟背景，與飯店、酒店、餐飲濃厚的文化氣氛相契合。
2、餐飲菜肴主要以中式菜為主，不存在口味差異的問題，但是美食當(dāng)前，圣人也會流涎的。
1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等。
2、打折消費。
3、贈送優(yōu)惠券，凡消費滿x元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。
4、免費贈送飯菜，凡消費滿x元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。
1、現(xiàn)場猜謎活動：
在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈（紅燈）籠。專設(shè)一個謎底臺。
2、演藝活動策劃：
（1）有獎?wù)鞔饐栴}：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題。
（2）載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持1—2名。
（3）穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請臺下一起參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復(fù)，唱出最多首和唱功好者，均有獎勵（x元或x元消費券）。
（4）拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費用的開支，進而促進利潤的增加。
1、慶典的活動內(nèi)容。
2、美食節(jié)優(yōu)惠信息。
3、中秋晚會與其他信息。
旅游產(chǎn)品促銷策劃方案篇七
主題：家用健康器械產(chǎn)品免費體驗方式：
1.免費測量、家用器械產(chǎn)品體驗
2.店內(nèi)產(chǎn)品特價促銷
3.小區(qū)做活動及單頁發(fā)放
待定
購買就有“送”（特價商品除外）禮品以實物為準(zhǔn)）
1、凡購物滿99元者（醫(yī)用耗材及特價商品除外）贈送品牌壓縮毛巾一塊
2、凡購買歐姆龍血壓計，贈送精美保溫杯一個
3、購買魚躍電子血壓計。贈送價值60元電源一個
4、購買九陽系列任意一款，贈精美太陽傘一把
5、購買怡成7型血糖儀，驚爆價280.00，六年保修，內(nèi)送40條試紙，再送10條，驚喜多多！
（一）活動造勢：
活動前夕社區(qū)外圍活動開展。
依次到擺臺量血壓、測血糖、辦理會員，發(fā)放促銷單頁
（二）dm單
1、店內(nèi)爆炸貼書寫（活動賣點突出）、櫥窗張貼特價產(chǎn)品pop，氛圍營造。
2、dm單的制作、發(fā)放，必須發(fā)放到每個客戶家門口。
人員及物資配合：
廠家支持：江蘇魚躍、歐姆龍、康達五洲、九陽、東方神、拜耳等，包括活動帳篷、贈品支持。
藥店：主要負責(zé)影印單頁，提供拱門及橫幅。
旅游產(chǎn)品促銷策劃方案篇八
（一）活動主題——“時尚全天候、動感隨身行”
海爾針對現(xiàn)代商務(wù)人士新推出的xx剃須刀，具有日新月異、精巧時尚、功能組合、鋒利耐用的特點，正成為領(lǐng)導(dǎo)剃須刀時尚化的代言品。
（二）活動目的
通過對海爾剃須刀在夏季的宣傳推廣、戶內(nèi)戶外的推介促銷，以及適當(dāng)?shù)拿襟w形象宣傳組合，展示海爾剃須刀“震動按摩功能”的優(yōu)越性和帶給用戶隨時隨地的使用方便，吸引消費者的興趣，極大提升海爾剃須刀的市場知名度和美譽度。
（三）活動時間及地點
20xx年7～8月，具備推廣海爾剃須刀資格的各工貿(mào)公司。
（四）主推型號
rscw-a6、rscw-b6、rscw-b41、rscw-s1（待定）。
（五）賣點建議
“創(chuàng)意貼面干濕兩剃，動感按摩隨心所欲”。
（六）活動設(shè)計的促銷類型——組合促銷
活動促銷，競賽促銷，免費促銷（贈品），優(yōu)惠促銷（折扣），廣告合作，涉及經(jīng)銷商、銷售人員、消費者、參與新聞宣傳的制造商的代理工作人員。
（七）產(chǎn)品特點
粗獷流暢的外形、利落的三維式刀頭、捉附式刀網(wǎng)、特種鋼刀刃，以及特別配備的修剪刀，還有干濕兩剃、隨意隨時隨地的e時代商務(wù)剃須功能；另外其獨特的“震動按摩功能”，把“剃須與放松按摩融于臉部和掌中”。這款剃須刀集成了眾多剃須領(lǐng)域的創(chuàng)新功能。其中值得一提的是全新的“震動按摩功能”，代表了海爾家電王國世界領(lǐng)先的科技精華，使消費者能夠趕上時代科技潮流。
（八）活動主題解析——“時尚全天候、動感隨身行”
包含因素：
1.時尚與功能并存，人文個性與快樂剃須并存，盡顯商務(wù)生活的魅力；
2.e時代生活的隨心所欲；
3.貼身的呵護和商場的伙伴、朋友；
4.剃須無障礙，隨意隨時隨地輕松剃除任何情況下生長的長短、軟硬胡須；
5.以人為本，彰顯魅力；
6.干濕兩剃功能，從容面對任何場合和隨時出現(xiàn)需要即時剃須的狀況；
7.“震動按摩功能”，使“剃須與放松按摩共同融于臉部和掌中”；令現(xiàn)代人設(shè)計士在體面的同時，更好地隨意放松疲憊的身心。
（九）宣傳形式
1.針對賣場：小展臺、小展板、海報、單頁、掛旗、折頁、pop；條幅、現(xiàn)場效果圖。
2.針對媒介組合：
（1）電視廣告在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ碾娨暸_發(fā)布電視字幕，電視字幕內(nèi)容要包括海爾剃須刀正在舉行的活動以及經(jīng)銷地點等內(nèi)容。
（2）上市地區(qū)廣告部統(tǒng)一在中央一臺、中央六臺的黃金時間發(fā)布電視廣告。
（3）廣告片長度電視廣告片以15秒為主，專題片為輔。
（4）新聞每周發(fā)布海爾剃須刀當(dāng)?shù)責(zé)徜N新聞，對當(dāng)?shù)責(zé)徜N情況進行報道。
3.針對戶外：懸掛巨幅的過街橫幅。
（十）一般促銷活動
1.海爾老用戶參與部分：凡購買海爾剃須刀的用戶均可獲贈心動大禮一份；凡已經(jīng)購買過海爾剃須刀的用戶，憑購物發(fā)票到活動賣場購買海爾剃須刀時，均可享受8.5折優(yōu)惠；凡海爾俱樂部會員購買海爾剃須刀均享受特價優(yōu)惠。
2.顧客參與部分：凡于活動期間購買海爾剃須刀指定品牌，或任何一款海爾剃須刀的用戶，可獲得心動大禮一份。獎品設(shè)臵有海爾精品打火機、海爾禮品手表、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包等。
3.經(jīng)銷商參與部分：
（1）活動地點各地42個工貿(mào)公司。
（2）主要內(nèi)容青島海爾剃須刀項目組根據(jù)直銷商的積分情況，每個中心評出一家最佳經(jīng)銷商。
（3）評比辦法海爾剃須刀直銷商每售出一款機型，即可獲得相應(yīng)的`分數(shù)；根據(jù)在活動期間的累計積分情況確定排名。
（4）累計積分計算方法各地直銷商每售出一款機型，現(xiàn)場讓顧客填寫用戶連心卡，在直銷商加蓋公章后送交當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司。當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司以此來確定該直銷商的積分情況。
4.直銷員部分：
（1）活動地點各地42個工貿(mào)公司。
（2）主要內(nèi)容青島海爾剃須刀項目組根據(jù)各中心直銷員銷量排名情況，評出最佳直銷員。
5.新聞報紙宣傳：
（1）各中心堅持每周必須有新聞稿的原則，進行大量報紙新聞宣傳，以提升海爾剃須刀的市場形象。
（2）在推介活動之后，繼續(xù)宣傳海爾剃須刀各地?zé)徜N的新聞，以此帶動海爾剃須刀整體市場形象的提升。
（3）通過宣傳海爾剃須刀新功能，以及系列產(chǎn)品的熱銷情況，既可以增加新產(chǎn)品的銷量，又可以在提升海爾剃須刀整體形象的同時，提升產(chǎn)品美譽度。
（4）海爾剃須刀在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ馁u場銷售形勢搞好以后，立即配以海爾剃須刀在當(dāng)?shù)責(zé)徜N的新聞；新聞稿盡量免費發(fā)布，免費發(fā)布新聞頻率達每周一篇，獎勵產(chǎn)品經(jīng)理50元/篇；每月免費新聞少于2篇，扣產(chǎn)品經(jīng)理100元。
（一）針對經(jīng)銷商、司機的現(xiàn)場推介會
口號：體面應(yīng)對每一天
在海爾標(biāo)準(zhǔn)的演示大廳里，在柔和的燈光下，只要被海爾剃須刀卡通人工氣模碰到，即可成為勁剃協(xié)會的會員；司機可以在指定時間內(nèi)，在國家標(biāo)準(zhǔn)加油站或標(biāo)準(zhǔn)汽車維修站，免費獲得一款適合的剃須刀；經(jīng)銷商則被邀請參加早晨8點的剃須早餐。經(jīng)銷商和司機來參加的惟一條件是早晨不許刮臉和剃須，并在現(xiàn)場認真填寫一份市場調(diào)查問卷。
（二）戶外小型推介會
口號：動動手指猜感覺，心有靈犀一點通
在特定的賣場外舉行，活動時從現(xiàn)場選出幾對夫妻或者戀人，讓妻子和女朋友為其丈夫或男朋友現(xiàn)場剃須，剃完后猜出對方心中剃須的感覺，只要合乎情理就可免費獲得現(xiàn)場使用的剃須刀。
小展臺、小展板、海報、單頁、掛旗、折頁、pop、海爾打火機、海爾手表、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包、海爾t恤、其他費用等。
1.工貿(mào)活動準(zhǔn)備：活動賣場確認，直銷員培訓(xùn)，新聞預(yù)定、報審，人員分工，獎品準(zhǔn)備，貨源準(zhǔn)備。
2.宣傳品下發(fā)：印制相關(guān)宣傳品。
3.用戶連心卡管理：搜集、統(tǒng)計、整理用戶連心卡。
海爾剃須刀作為上市不久的新產(chǎn)品，依托品牌實力，通過運用整合營銷，能迅速提高知名品牌下新單項產(chǎn)品的認知度，進而提高知名度。對剃須刀單項突出功能的強化推薦，既有利于提高整個剃須刀的性價比，又能讓更多消費者接受新型的零部件。通過全方位、各層面的同期促銷，使產(chǎn)品快速鋪開，在同功能、同價格的同類產(chǎn)品中獲得市場優(yōu)勢，實現(xiàn)良性循環(huán)。廠商的投入及所建立的社會效應(yīng)更鼓舞了代理商的士氣，為啟動第二階段產(chǎn)品的全鋪市和在終端實現(xiàn)全面盈利，打下穩(wěn)固根基。
1.成本控制：因整個促銷活動的復(fù)雜性，涉及多個部門、地區(qū)，時間延續(xù)較長，活動項目較多，應(yīng)嚴格做好預(yù)算，盡量根據(jù)預(yù)算行事。
2.始終保持“一個中心，多個層次”，即以產(chǎn)品的推廣為中心，控制好各個層面的促銷活動以及每期、每個活動想要傳達給消費者或經(jīng)銷商的信息。層次感和條理性對于活動取得好的效果很有幫助。應(yīng)避免整個活動成為一個大雜燴。
3.活動中注意搜集來自各方面的信息，以便活動之后建立關(guān)于產(chǎn)品投放的數(shù)據(jù)庫。
旅游產(chǎn)品促銷策劃方案篇九
二、活動地點。
xx城（xx店和xx店）。
三、活動目的。
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“”教師節(jié)為主題，以“”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。
四、準(zhǔn)備工作。
1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；
3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機型進行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量；
4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；
五、活動內(nèi)容。
1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動；
5、從9月8日起至9月10日截止，在xx晚報做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；（待定）。
6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；
7、推出團購機型：xxx等（機型待定），團購條件需十人以上；
六、活動流程。
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭；
2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目。
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品；
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容；
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目；
2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品；
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；
4、16：00分開始購機抽獎；
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；
6、17：30分活動結(jié)束。
七、活動現(xiàn)場安排。
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的`安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強；現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定。
4、經(jīng)費預(yù)算：略。
八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題。
1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷。
注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。
旅游產(chǎn)品促銷策劃方案篇十
一.未來企業(yè)家協(xié)會特色組織文化：
核心文化：
以精英團隊塑造未企文化，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才;以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動品牌，以活動精品推進規(guī)模擴展;以規(guī)模擴展追求未企形象，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。
協(xié)會宗旨：
打造一流的未企團隊，構(gòu)建激情的創(chuàng)業(yè)平臺!
協(xié)會理念：
超越成功，創(chuàng)造財富。
指導(dǎo)思想：
團隊協(xié)作，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。
管理理念：
辦負責(zé)任的協(xié)會，做負責(zé)任的未企人!
目的。
1,服務(wù)同學(xué)，為同學(xué)送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳，打響未企的品牌。
2提高未企人的素質(zhì)，了解商業(yè)運作方面的知識。增強未企人的責(zé)任意識，增強凝聚力。
3提供一個平臺，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學(xué)提供一次實訓(xùn)。
二、市場分析/市場背景。
隨著天氣變得越來越熱，晚上有些同學(xué)因為天氣太熱而睡不了覺。
因為寢室只有一把電風(fēng)扇，睡覺時又不能照顧到所有同學(xué)的利益。
所以，在寢室中擁有一把屬于自己的電風(fēng)扇已是許多人的愿望。市場廣闊。
三、活動開展(時間：五月份到六月份)。
1，啟動資金：來自對電風(fēng)扇項目有興趣的，想?yún)⒓舆@項目的未企社員。(比如每人出一百元)之后推銷出去風(fēng)扇之后會如數(shù)歸還。(待定)。
2進貨途徑：1.采取網(wǎng)上購物。(如在淘寶上，理由：價格便宜，方便，但是質(zhì)量不能保證，存在一定風(fēng)險。)。
2.采取市場購物，先前去調(diào)查一下市場，(那里的風(fēng)扇價美物廉)—理由(質(zhì)量有保證，風(fēng)險低，但是時間會很長)(東站小商品市場，錢江市場，環(huán)北市場)大約30元每把。
3活動方式：1.采取個人兜售形式，以個人為單位，憑借個人的能力去推銷電扇。(上門去推銷，通過同學(xué)介紹，擺地攤).2.采取團隊合作，集體推銷形式。比如每個部門的人都可以來推銷電扇。公平競爭，互相合作.
4利潤分配：
小于十件。
利潤的百分之七十自己，百分之三十歸社團。
無
大于十件。
十件利潤的百分之七十。
大于十件百分之八十。
5.宣傳工作：1，做宣傳單。
2，通過同學(xué)宣傳。
3，上門推銷宣傳(不由特別部門負責(zé)，未企的所有人都有責(zé)任做好宣傳工作)。
6.注意事項：1，定好價格，(統(tǒng)一價格)防止惡意競爭。
2活動過程中注重禮貌用語，注意自己的形象。
3做到友誼第一，金錢第二。相互合作，相互配合。
4活動的成員為對這項目有興趣的未企社員。
5得到的一部分資金將用于未企的建設(shè)。希望大家調(diào)整好心態(tài)。努力配合。
7進貨：五月九號十號(待定)，分配一部分同學(xué)到批發(fā)市場去做市場調(diào)查，并且與批發(fā)商達成協(xié)議。
明確進貨的數(shù)量和風(fēng)扇運輸?shù)姆绞?。確定風(fēng)扇到達的時間。
8囤貨：寢室(待定)。
9財務(wù)管理：負責(zé)填好表格。
電風(fēng)扇銷售表姓名。
銷售數(shù)量。
獲得的總利潤。
個人獲得的利潤。
1
2
3
4
5
6
7
統(tǒng)計表進貨數(shù)量。
銷售數(shù)量。
進貨價格。
銷售價格。
獲得利潤。
10.注意：去進電風(fēng)扇是最好與批發(fā)商達成協(xié)議：
1，以較低價格供貨給我們。
2，有沒有發(fā)票。
3，保修制度。
4，賣不完時可否退貨等。
這是未來企業(yè)家協(xié)會至今為止第一次實戰(zhàn)演練，給我們提供了一個平臺，希望我們未企人都能加入到這個活動中來。
旅游產(chǎn)品促銷策劃方案篇十一
一、活動名稱：
“素寶杯”我是。
seller校園營銷之星評選。
二、主辦方：杭州素寶電子商務(wù)有限公司。
承辦方：河南師范大學(xué)商學(xué)院市場營銷協(xié)會。
三、活動地點：
河南師范大學(xué)。
四、活動時間：
--年5月10日。
五、活動流程策劃。
第一階段：宣傳發(fā)動。
在東西校區(qū)懸掛條幅六條彩噴，張貼海報100張、散發(fā)宣傳單10000張。目的讓師大師生知曉商學(xué)院即將舉辦“素寶杯”我是seller校園營銷之星評選活動，吸引大家前來參加比賽，并告知大家參加比賽報名方式、時間、地點。
第二階段：現(xiàn)場報名(5月15日—5月17日)。
在東西校區(qū)設(shè)置兩個報名點，起到咨詢、報名和宣傳的作用。需要四頂帳篷，條幅兩條(商學(xué)院“素寶杯”校園營銷之星報名現(xiàn)場)，現(xiàn)場報名即可贈送免費體驗電話卡。
第三階段：面試選拔(5月18日—5月19日)。
n進30面試：5月18日晚，院學(xué)生會和市場營銷協(xié)會負責(zé)，參考簡歷和現(xiàn)場表現(xiàn);。
第四階段：營銷培訓(xùn)階段(5月20日)主要由企業(yè)負責(zé)對營銷產(chǎn)品和技巧進行專題培訓(xùn)。
第五階段：絕對挑戰(zhàn)——巔峰營銷體驗階段(5月21日——6月9日)。
10名選手可以單獨或組織團隊進行營銷體驗活動，在營銷體驗期間，10名選手書寫一份產(chǎn)品市場推廣策劃書和個人營銷體驗心得ppt形式，圖片是個人參加營銷體驗階段的實景照片)。
第六階段：評獎?wù)J定階段(6月10日，院二樓多媒體教室)。
六、獎項設(shè)置。
營銷之星一等獎一名;二等獎3名;三等獎6名。
獎金設(shè)定：一等獎獎金1000元;二等獎獎金800元;三等獎獎金500元。
6月10日頒獎，由河南師范大學(xué)商學(xué)院頒發(fā)榮譽證書，由素寶中原公司頒發(fā)獎金。
旅游產(chǎn)品促銷策劃方案篇十二
隨著重慶經(jīng)濟的快速發(fā)展，特別是直轄后的長足發(fā)展，電子產(chǎn)品市場也逐漸趨于成熟。想要占領(lǐng)市場，一方面要更具特色，另一方面更要通過宣傳與促銷活動，在信息發(fā)達的消費者市場，吸引眼球、獲得先機。
泰興電腦電腦城位于重慶石橋鋪，交通便捷，營業(yè)面積達11000平方米，經(jīng)營商家500余戶，配有adsl專線、智能綜合布線系統(tǒng)、數(shù)碼網(wǎng)站、中央空調(diào)、自動扶梯、客用電梯、貨梯、自動扶梯、電子觸摸屏、背景音樂、監(jiān)控系統(tǒng)、自動噴淋、報警系統(tǒng)、停車場等現(xiàn)代化設(shè)備設(shè)施。市場科學(xué)合理的布局，寬敞明亮的走廊，舒緩輕柔的背景音樂構(gòu)成了舒適的購物環(huán)境。
1、通過此次國慶活動，能達到國慶七天人流量同期對比去年國慶(20萬人)上漲10%，預(yù)計增加2萬人左右。
2、推動銷售，提高重慶市場的的銷售量。同期對比去年國慶7天銷售額度(8000萬)上漲10%。預(yù)計提高1000萬元。
3、更近距離和深度的溝通消費者，使其更加了解泰興電腦城，并且促進消費者對泰興電腦城認可度。提高泰興電腦城在消費者中的知名度和影響力。
4、樹立企業(yè)形象，擴大市場，一方面在消費者心中樹立品牌形象，增加美譽度，增強消費者的品牌忠誠度。令一方面為以后的市場拓展產(chǎn)生深遠影響，增加潛在顧客。
1、活動主題
激情國慶，炫彩數(shù)碼，電腦生活!
2、活動時間
20xx年10月1日----20xx年10月7日
1、主體活動
(1)抽獎送禮(長安奔奔)
凡國慶活動前三天(時間10月1日—10月3日)在泰興電腦城消費滿1000元的客戶可獲得抽獎券一張，并在指定地點(泰興電腦城門口)進行抽獎、每天抽出兩名入圍選手。10月3日。六名入圍選手通過趣味知識游戲進行篩選。最終獲勝選手將獲得長安奔奔lovemt一輛。
(2)現(xiàn)金狂歡、購物送現(xiàn)金
10月1日至10月3日連續(xù)3天，泰興電腦城攜手聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾、宏碁、等眾多國際知名品牌，八達、商達、三山等場內(nèi)商家進行盛大現(xiàn)金回饋。購買筆記本電腦、品牌電腦、兼容機整機滿20xx元;購買數(shù)碼相機、數(shù)碼攝像機滿1000元，就有機會獲取最低200元，最高400元的現(xiàn)金補貼。凡購買以上物品達到要求者，均可在本店進行抽獎返現(xiàn)金的活動。
(3)一元拍賣
國慶期間(時間10月1日—10月7日)。每天上午十點開始在泰興電腦城門口廣場舞臺準(zhǔn)備臺式筆記本品牌電腦各五個。拍賣價格在一元起價。在場人均可在門口質(zhì)詢處登記并獲得一個拍賣號碼進行拍賣。最終拍賣的錢全部捐給希望工程，紅十字協(xié)會。此活動進行透明式工作。讓大眾進行監(jiān)督。
(4)免費電腦游戲?qū)?BR> 國慶期間(時間10月1日—10月7日)上午八點到下午五點。泰興電腦城門口廣場搭臺進行電腦游戲?qū)?，電腦若干臺，游戲種類不限。報名相同游戲的人數(shù)人數(shù)達到八人即可以一小組進行比賽(十八歲以上攜帶身份證)。游戲進行公正的比賽，不許弄假。游戲進行淘汰賽。首輪淘汰四人將不再比賽。剩下四人，進行搶三比賽。在活動進行中，有游戲高手作為裁判和教練，并回答所有前來的游戲愛好者的問題，接受咨詢。
凡是參加比賽的選手均可獲礦泉水一瓶。獲的前三的勝者將領(lǐng)取前三獎品。獎品設(shè)置為一二三等獎分別為：200、100、50的代金卷。在泰興各個商鋪均可消費。
(5)買電腦送寬帶
活動期間(時間10月1日—10月7日)，消費者到泰興石橋鋪店，只要消費一臺電腦就可享受愛普寬帶免費2個月的試用優(yōu)惠。
2、分樓優(yōu)惠活動
一樓筆記本電腦區(qū)：
(1)八折優(yōu)惠價
國慶期間(時間10月1日—10月7日)各個品牌筆記本電腦(聯(lián)想、戴爾、華碩……)均可以官方正價的八折優(yōu)惠帶回家。
(2)買電腦送小禮品
國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡購買筆記本電腦可選擇一個禮品(2g優(yōu)盤，轟炸機小音響，筆記本電腦扇風(fēng)器)
(3)買電腦免費貼膜
國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡購買電腦，均可免費享受四十元價格的貼膜服務(wù)。
(4)免費服務(wù)
國慶期間(時間10月1日—10月7日)在各個電腦店子服務(wù)臺，安排兩個工作人員，為消費者提供各自品牌電腦軟硬件故障免費檢修、免費清洗、免費殺毒、免費軟件升級等簡單維修服務(wù)，并主要免費接受電腦相關(guān)問題咨詢——充分體現(xiàn)優(yōu)秀商場完善的售后保障。
二樓臺式電腦、組裝電腦區(qū)：
(1)買電腦送三包
國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡是在泰興電腦城買臺式、組裝電腦的。均可享受泰興臺式優(yōu)惠大禮包之三包加半年(相對以前的三包)
(2)買臺式電腦送禮品
國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡是購買了臺式電腦均可免費送一部音響(音響由門市提供)、插線板、網(wǎng)線一根。
三四樓材料市場區(qū)：
(1)一元賣場
活動期間，學(xué)生憑學(xué)生證不用購物即可參與1元狂拍，用1元錢搶購到無線鼠標(biāo)、mini音箱等數(shù)十款實用產(chǎn)品。
(2)九折優(yōu)惠
購買各種1000元以上的物品均有九折優(yōu)惠。
五樓二手電腦市場
(1)買二手電腦送禮品
國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡是購買了二手電腦均可免費送一部音響(音響由門市提供)、插線板、網(wǎng)線一根(五米十米任意選)
(2)買電腦送保修期
國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡是在泰興電腦城買二手電腦。享受以前正規(guī)品牌電腦的保修期。
3、活動注意事項
(1)每樓層安排五個人員進行次序的維護。注意消費者工作者的安全。
(2)由于國慶購物人員較多，遇見收費困難應(yīng)及時的處理。
(3)期間活動贈送物品應(yīng)及時發(fā)放到消費者手中。
(4)數(shù)據(jù)錄入及時要處理。
1、前期宣傳
宣傳方式：利用平面媒體、電視媒體宣傳等活動在整個重慶市場
旅游產(chǎn)品促銷策劃方案篇十三
三八婦女節(jié)，內(nèi)衣促銷向來是三八節(jié)促銷活動的主角，而這一天的促銷活動也為內(nèi)衣商家們帶來了豐厚的嘉獎，因此，盡管離正日子還有一段時間，商家們也早早的就開始為內(nèi)衣的`三八節(jié)促銷做著準(zhǔn)備。小編為大家準(zhǔn)備了一份三八婦女節(jié)內(nèi)衣促銷方案，希望可以為您的促銷活動準(zhǔn)備工作提供一些幫助。
一、促銷背景。
年初銷售淡季，適逢三八婦女節(jié)，正好是一年當(dāng)中內(nèi)衣銷售最好的時節(jié)，同時也是季節(jié)交替時節(jié)，借此機會，拉動銷量，處理庫存。
拉動年初銷量，處理庫存。
三、促銷主題。
讓您綻放美麗。
打折、特價、抽獎。
1、促銷期間，十余款內(nèi)衣特價38元銷售。
2、店內(nèi)設(shè)置專業(yè)的內(nèi)衣導(dǎo)購專員指導(dǎo)消費者選擇正確合適的內(nèi)衣。
3、3月8日當(dāng)天，購買任何商品均可獲得精美禮品一份。
4、部分轉(zhuǎn)季產(chǎn)品低至3.5折起特價銷售(內(nèi)褲，文胸，家居服、保暖衣)。
5、凡是促銷期間，消費達到138元以上，即可參加抽獎活動。
六、促銷宣傳。
各大超市門口派發(fā)宣傳單;店內(nèi)設(shè)有吊旗、展板等。
旅游產(chǎn)品促銷策劃方案篇十四
活動主題：
紅梅竹馬情侶牙刷---兩個人的狂歡。
活動時間：
__年12月1日—__年12月31日。
活動形式：
買一送一。
活動目的：
1、利用圣誕節(jié)及迎接元旦長假的銷售氣氛增強竹炭炫黑牙刷的知名度，提高竹炭炫黑牙刷的走貨量。
2、強化新聞竹炭情侶牙刷的品牌形象在目標(biāo)市場的影響力及地位。新聞品牌目標(biāo)消費群體的氣質(zhì)、優(yōu)雅、浪漫、品位。
活動內(nèi)容：
超值買贈，以一支牙刷的價格買兩支牙刷。加"量"不加價。利用節(jié)日期間給顧客帶來超值的優(yōu)惠。
實施步驟：
1、11月20日前活動牙刷到位，各分店配備完畢。
2、活動期間終端營業(yè)員的講解訓(xùn)練完畢，圣誕節(jié)節(jié)浪漫的氛圍以送禮的形式在終端給顧客進行講解，突出竹炭牙刷高檔的品位。
3、以商超dm海報的形式進行宣傳。
旅游產(chǎn)品促銷策劃方案篇十五
借助特殊的日子，進一步把握銷售旺季，同時也為了更進一步提高該蠟筆小新果凍知名度，讓更多的顧客加深對您的品牌有進一步的'了解。
通過大場面現(xiàn)場促銷展示及大力度宣傳，以強烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺、刺激他們的購買欲望，以達到銷售目的。
1、邀請大型歌舞團現(xiàn)場助興、拉動人氣，增加現(xiàn)場氣氛，蠟筆小新果凍品牌現(xiàn)場展臺促銷，配備圣誕節(jié)禮品等買贈活動。
2、憑宣傳單到本超市均發(fā)試用裝禮品一份（限xx份），屬當(dāng)天生日的顧客憑身份證免費領(lǐng)取圣誕禮品一份。
3、通過現(xiàn)場有獎問答及相關(guān)游戲提高蠟筆小新果凍知名度。
4、活動當(dāng)天在本超市購物可享受xx折優(yōu)惠。
5、活動當(dāng)天晚上，圣誕老人免費派發(fā)500—1000份禮品（超市提供）。
1、過街懸掛橫幅宣傳；
2、印發(fā)宣傳單大幅度派發(fā)；
3、邀請電視臺新聞報道；
4、電視廣告三天；
5、現(xiàn)場大幅pop提前宣傳。
1、邀請歌舞團：700元/天。
2、租音響200元/天，租車拉音響來回車費200元；
3、演員來回車費：160元/8人。
4、吃食：180元/天。
5、印橫幅：6條x40元/條=240元。
6、印發(fā)宣傳單：5000份x0。035=175元。
7、電視廣告：3天x100元/天=300元。
8、大幅pop：3張x20元=60元。
9、臨時經(jīng)費：100元。
10、噴舞臺背景：200元。
旅游產(chǎn)品促銷策劃方案篇十六
活動主題：
圣誕瘋狂搶衣大比拼。
活動時間：
12月17日——12月24日(晚)。
活動方式：
1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。
2、報名時間為12月17日——12月24日下午17：00點整。
3、在24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。
4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價值。
5、在顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)摺?BR> 6、圣誕晚照常營業(yè)。
活動評估：
1、通過一個星期時間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少。
2、由數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。
3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元，可促進其商品銷售。
4、活動現(xiàn)場的氣氛熱烈，使人過目不忘。
賣場布置及注意事項：
1、圣誕的氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待。
3、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。
4、其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。
廣告宣傳。
2、12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。
3、發(fā)放活動傳單若干。
一、活動主題。
新店、新禮、新時尚。
新店添時尚、折上加折、禮中送禮。
時尚新店、好禮相見。
新店開業(yè)，精點時尚。
二、活動時間。
活動周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)。
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。
三、活動對象。
本次活動也會經(jīng)過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費。
四、活動內(nèi)容(購物連環(huán)喜)。
一重喜、進門有喜：
進店即贈予某某精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈予禮品)。
如1-3元左右禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。
二重喜、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定制)：
凡是在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;。
凡是在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支;。
凡是在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套;。
凡是在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;。
三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的客戶，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。
五、物料整合。
1、店外主題海報：(主題任選其一)。
新店新禮新時尚。
新店添時尚折上加折禮中送禮企劃文案。
時尚新店好禮相見。
新店開業(yè)精點時尚。
點精時尚三降驚喜。
2、吊旗：
正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市。
3、易拉寶或展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。
4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
5、活動主題內(nèi)容。
6、dm傳單內(nèi)容同海報。
7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等。
8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶。
六、終端環(huán)境。
1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符=合___品牌個性主題終端的要求，跟形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與___的品牌形象交相輝映。
要想與狼共舞___服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。
一、市場現(xiàn)狀與分析。
1、市場背景。
(1)全國各地休閑服場競爭激烈。
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)。
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。
(3)品牌形象綜合。
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，___整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。
消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。
2、競爭者狀況(__地區(qū))。
第一集團軍：__、__，他們是領(lǐng)先品牌;。
第二集團軍：__、___他們是強勢品牌;。
第三集團軍___、___。
特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。
3、消費者狀況。
消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。
4、___的市場表現(xiàn)。
知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重。
消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。
縱上所述，怎么讓消費者理解___真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達到轟動效應(yīng)。
__問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。
二、活動目的。
1、充分展示___獨特的個性魅力。
2、提高___的美譽度。
3、以__市區(qū)___專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進___在市場的發(fā)展。
5、提高營業(yè)額。
6、增加社會效益。
7、增強公司全體員工的凝聚力。
三、活動主題。
活動主題：火紅五月別樣天。
四、活動口號。
活動口號：你火了嗎?
意為：
(1)消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標(biāo);。
(2)消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費，該換換口味了;。
(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;。
(4)讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。
(5)體現(xiàn)___夏季服飾已經(jīng)全新上市;。
(5)體現(xiàn)___在不斷的完善自己。
五、活動地點。
活動地點：所有___專賣店。
六、活動時間。
活動時間：_月_日至_月__日。
七、活動內(nèi)容。
(1)針對文化衫進行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。
(2)所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝。
(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計劃部提供。
為了提升服裝店的銷量，帶來更多的客戶，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動。
一、活動主題。
__瘋狂搶衣大比拼。
二、活動時間。
20__年_月_日至20__年_月_日。
三、活動方式。
四、活動評估。
通過一個星期時間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的`心理，參與性加強。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為__元，可促進其商品銷售?；顒蝇F(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。
五、賣場布置及注意事項。
促銷活動氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待。現(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。
六、廣告宣傳。
_月_日報紙四分之一通欄，設(shè)計思路：不能過分強調(diào)商品促銷，應(yīng)以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重_月_日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出__夜場。發(fā)放活動傳單若干。
為了向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度，帶動銷售，吸引人氣，為后期的經(jīng)營造勢。我店特地開展了服裝促銷活動。
一、活動時間。
20__年_月_日至20__年_月_日。
二、活動預(yù)熱。
為了保證促銷活動產(chǎn)生更大的效果，必須進行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為促銷活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾當(dāng)天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。
三、活動內(nèi)容。
可在店門口寫上一塊招牌，以此來提醒過往行人，服裝促銷活動即將開展，得為促銷活動做準(zhǔn)備了?；顒悠陂g，可主推某一款或幾款服飾，通過導(dǎo)購員向顧客詳細介紹?？商崆爸谱骱眯麄鳟?，在店內(nèi)適當(dāng)位置進行張貼或者懸掛，到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則，歡迎顧客撥打電話進行咨詢，接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送，活動期間，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，購衣就能參加抽獎，設(shè)定購物達到多少元就設(shè)定不同的獎品，獎品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。
四、活動期間應(yīng)該注意的問題。
1、店堂內(nèi)環(huán)境，首先要保持活動期間室內(nèi)的地面，墻壁，門窗以及各種活動牌的干凈，檢查上面是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語，如果有上述情況，就要立即糾正，以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。
2、服飾陳列，查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等，在平時就應(yīng)該注重陳列這一塊，活動期間客流量會突然增大很多，更應(yīng)該注意服飾的陳列，可通過平時的經(jīng)驗，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。
3、燈光，音響等設(shè)備的布置，可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?，圍繞某一主推款式，可用不同的色光來裝飾，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進店了有種回歸的感覺。
4、人員安排問題，活動期間，應(yīng)該多增添些人員，做到每一塊都有人負責(zé)，以保持活動期間的服務(wù)不打折扣。
五、活動結(jié)束。
要注意做好活動結(jié)束的'工作，比如清點物品與貨品，撤消宣傳標(biāo)語，以免引起不必要的糾紛。
旅游產(chǎn)品促銷策劃方案篇十七
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：
二、活動目的：
1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.
3.營銷目標(biāo)：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.
3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一.
三、目前營銷狀況：
1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.
2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.
3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.
四、swot問題分析：
優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點.
劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.
機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮.
威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多.
五、價格策略：
1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.
2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購.
1.綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益.
2.保持本土化經(jīng)營.
七、廣告宣傳：
1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則.
3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.
4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.
八、公共關(guān)系：
1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系.
2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn).
3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.
4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.
5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.
九：營業(yè)推廣：
1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù).
2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.
3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.
十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉(zhuǎn).
促銷總費用：
廣告費用：
旅游產(chǎn)品促銷策劃方案篇十八
在節(jié)日那天做促銷活動可以提高產(chǎn)品銷量。好的產(chǎn)品。
能起到事半功倍的作用。下面是產(chǎn)品促銷。
范文，歡迎參閱。
本次元旦節(jié)活動目標(biāo)：以圣誕、元旦兩節(jié)為契機，以提高家具大市場知名度、銷售額為目標(biāo)。
活動主題：迎元旦，家居感恩大回饋。
活動時間：12月28日——1月3日。
活動地點：家居大市場。
一、活動內(nèi)容：
活動一、迎新年感恩大優(yōu)惠。
活動二、歡樂購物返利大派送(在20xx年12月28日至20xx年1月3日購買者均可參加)?；顒悠陂g，凡在本市場購買家具滿20xx元者即可現(xiàn)金返利100元，滿4000元者即可獲得現(xiàn)金返利200元，以此類推。多買多送。
活動三、購物中大獎。
凡在本市場購買家具滿20xx元者即可獲贈一張抽獎劵，滿4000元者即可獲贈兩張抽獎劵，以此類推，多買多送。每張抽獎劵只限一次抽獎機會，獎品如下：
一等獎：20xx元現(xiàn)金(1名)。
二等獎：oppo手機一臺(3名)。
三等獎：電飯煲(5名)。
感謝獎：洗衣粉一袋。
二、促銷活動費用預(yù)算：
2、噴繪和橫幅：2150元。
3、短信群發(fā)：20xx元。
4、單頁及海報費用：3000元。
5、夾報費用：500元。
6、獎品發(fā)放費用：5900元(1、現(xiàn)金獎：20xx元;2、手機800元/每臺，共2400元;3、電飯煲200元/臺，共1000元;;4、紀(jì)念獎：100名，5元/件，共500元。)。
7、城市管理費用：400元。
8、摸獎箱費用：50元。
預(yù)計活動費用：30000元。
一、總體思路目標(biāo)。
本次自助餐會活動，既區(qū)別于第一次的人海行動(人氣階段)，又不同于當(dāng)前正在進行的快樂星期六活動(運行階段)。要著重突出"節(jié)"的成份;營造"節(jié)"的氛圍;體現(xiàn)"節(jié)"的歡快。人員基本控制在400人左右，達到能坐下，不擁擠，使顧客感到不是來酒店用餐，而是來隴鑫過節(jié)。給顧客的總體印象是：華貴、優(yōu)雅、熱鬧、祥和、溫馨、輕松。把整個自助餐會辦成類似春節(jié)團拜、聯(lián)歡的形式，為春節(jié)再次舉辦活動打下良好的基礎(chǔ)。宣傳、擴大星級酒店影響力和知名度。充分發(fā)揮餐飲服務(wù)行業(yè)龍頭作用，想方設(shè)法拉動酒店經(jīng)濟，占領(lǐng)消費市場，力爭創(chuàng)造一定的經(jīng)濟效益和社會效益，是本次"兩節(jié)"活動的目的所在。
二、活動主題宣傳詞。
1、到隴鑫，過圣誕。
品美食，迎新年。
2、激情圣誕夜，狂歡在隴鑫。
平安幸福年，相約在酒店。
3、火樹銀花賀圣誕，
燈紅酒綠迎新年。
地點：隴鑫國際大酒店2f宴會廳。
四、場地布置。
1、酒店大廳(內(nèi)、外待定)擺放大型圣誕樹、圣誕老人各一對。
2、酒店大廳內(nèi)擺放大型花壇一個。
3、2f宴會廳右側(cè)擺放圣誕樹8棵，樹上懸掛用酒店廣告內(nèi)容包裝的蘋果若干枚，親情祝?？ㄈ舾蓷l。
4、宴會廳左側(cè)懸掛紅燈籠8個，附加有獎燈謎若干條。燈謎以隴鑫大酒店特制的精美賀年卡形式出現(xiàn)，正面為隴鑫祝福，背面為燈謎內(nèi)容。
5、宴會廳舞臺上方拉電絲若干條，電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球。
6、舞臺兩側(cè)擺放香檳塔及大型燭臺。
7、選2名男服務(wù)員扮"圣誕老人"，選一男一女服務(wù)員扮"散財童子"。以上特制服裝均有"隴鑫標(biāo)志"。
五、氣氛渲染。
為使本次自助餐會活動取得圓滿成功，達到預(yù)期的效果。2f宴會廳led大屏兩邊循環(huán)打出本次活動的三組主題宣傳詞(。
對聯(lián)。
式豎排)，大屏中間反復(fù)播放《圣誕故事》、《新年祝福》等內(nèi)容，并穿插播放酒店宣傳短片。同時選擇有關(guān)圣誕、新年的典型曲目，作為背景音樂一直循環(huán)播放。
整個現(xiàn)場氣氛調(diào)控，具體操作可按"三個樂章"進行，也是三個高潮。
第一樂章：同度"兩節(jié)"，共享美食。
客人基本到齊后，led電子屏打出第一樂章的內(nèi)容，此時主持人及兩名"圣誕老人"，兩名"散財童子"同時登場亮相，在主持人致。
歡迎詞。
祝酒詞。
期間，"圣誕老人"和"散財童子"有歡迎、祝福動作，此時分兩組分別完成倒香檳酒和點蠟燭的環(huán)節(jié)。當(dāng)主持人祝酒詞結(jié)束后，工程人員推動電絲閘刀，引爆舞臺上方的氣球，讓氣球內(nèi)的紙屑和彩條灑落，形成雪花飄飄和天女散花之仙境，從而形成活動的第一個高潮。
第二樂章：驚喜回報，抽取大獎。
當(dāng)自助餐會進行到一定階段，選擇合適時間推出第二樂章。本樂章是本次活動高潮中的高潮，既實惠，又熱鬧。主持人在不停的宣布燈謎競猜結(jié)果的同時，穿插宣布各項大、中、小中獎信息。在此時間段，酒店攝像師可免費為中獎人員同"圣誕老人"、"散財童子"免費拍照合影，形成第二個高潮。
第三樂章：激情狂歡，采摘"平安"。
這個時間段部分客人已經(jīng)陸續(xù)離開，大廳內(nèi)已有較多空間。此時主持人宣布采摘"平安"活動開始，同時宣布采摘蘋果的寓意和簡要注意事項。為切實形成第三個高潮，不至于使整個活動出現(xiàn)虎頭蛇尾現(xiàn)象，酒店可事先安排一定數(shù)量擅長歌舞的服務(wù)人員，登上舞臺進行歌舞表演，有目的的同客人進行互動。但時間不宜過長，氣氛把握要適度。
六、廣告宣傳。
借鑒酒店歷次舉辦營銷活動的經(jīng)驗，本次"兩節(jié)"活動仍按《榆中電視臺》、《生活導(dǎo)報》等傳播形式進行為期三至七天的廣告宣傳。
七、抽獎配合。
本次活動設(shè)。
一等獎：個，實物為：價值約：元。
二等獎：個，實物為：價值約：元。
三等獎：個，實物為：價值約：元。
制作精美賀年卡個，背面分別標(biāo)有代金卷、生日蛋糕、北京烤鴨等贈送內(nèi)容，定做生日蛋糕、北京烤鴨可補找差價，縣城內(nèi)免費送貨。
八、營銷人員宣傳、銷票。
按以往慣例，組織相當(dāng)數(shù)量的營銷人員走街巷、進單位，廣泛宣傳。有目的的推銷，此次活動預(yù)計銷票張。
九、部門配合，明確分工，責(zé)任到人。
人資部：制定細案，廣告、餐票設(shè)計，配合場地布置，配合現(xiàn)場檢票。
責(zé)任人：張富華、劉國雄。
餐飲部：全程服務(wù)，菜品制訂，用餐場地布置。
責(zé)任人：姜麗、王雙成、楊玉蘭、許銀斌。
客房部、前廳：現(xiàn)場組織指揮，引領(lǐng)、疏散客人。
責(zé)任人：王鳳霞、陸娟、楊霞、李成偉。
婚慶公司：現(xiàn)場氣氛布置，書寫歡迎詞、祝酒詞、燈謎內(nèi)容，"圣誕老人"、"散財童子"服裝制作及人員挑選，led大屏內(nèi)容策劃，背景音樂選制，主持串臺，獎項宣布等。
責(zé)任人：王鍇。
園藝部：配合現(xiàn)場布置。
責(zé)任人：楊淑珍。
工程部：自制舞臺電絲氣球懸掛簡單設(shè)施并掌握推閘引爆時間，保證活動用電及安全工作。
責(zé)任人：曹宏寶。
網(wǎng)絡(luò)信息部：舞美燈光，led大屏操作，音響設(shè)備調(diào)控。
責(zé)任人：裴懷龍、王艷波。
康體部：獎品保存及發(fā)放，配合引導(dǎo)、疏散客人。
責(zé)任人：魏熙林、張富泰。
禮警部：場外車輛指揮與停放，現(xiàn)場保安及人員疏散。
責(zé)任人：張正岳。
財務(wù)部：售票、檢票、錢票總控。
責(zé)任人：趙黎明。
各部門：營銷宣傳、銷售餐卷。
責(zé)任人：王鳳霞、張富華。
十、"兩節(jié)"活動小結(jié)。
活動結(jié)束后，由總經(jīng)理安排合適時間，進行全面、細致工作小結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗，找出不足，發(fā)現(xiàn)問題，以便整改。
一、主題。
新一代，新選擇。
二、目的。
借助特殊的日子，進一步把握銷售旺季，同時也為了更進一步提高該蠟筆小新果凍知名度，讓更多的顧客加深對您的品牌有進一步的了解。
通過大場面現(xiàn)場促銷展示及大力度宣傳，以強烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺、刺激他們的購買欲望，以達到銷售目的。
三、活動方式。
1、邀請大型歌舞團現(xiàn)場助興、拉動人氣，增加現(xiàn)場氣氛，蠟筆小新果凍品牌現(xiàn)場展臺促銷，配備圣誕節(jié)禮品等買贈活動。
2、憑宣傳單到本超市均發(fā)試用裝禮品一份(限份)，屬當(dāng)天生日的顧客憑身份證免費領(lǐng)取圣誕禮品一份。
3、通過現(xiàn)場有獎問答及相關(guān)游戲提高蠟筆小新果凍知名度。
4、活動當(dāng)天在本超市購物可享受折優(yōu)惠。
5、活動當(dāng)天晚上，圣誕老人免費派發(fā)500—1000份禮品(超市提供)。
四、宣傳方式。
1、過街懸掛橫幅宣傳;。
2、②印發(fā)宣傳單大幅度派發(fā);。
3、邀請電視臺新聞報道;。
4、電視廣告三天;。
5、現(xiàn)場大幅pop提前宣傳。
五、活動費用開支。
1、邀請歌舞團：700元/天。
2、租音響200元/天，租車拉音響來回車費200元;。
3、演員來回車費：160元/8人。
4、吃食：180元/天。
5、印橫幅：6條×40元/條=240元。
6、印發(fā)宣傳單：5000份×0.035=175元。
7、電視廣告：3天×100元/天=300元。
8、大幅pop：3張×20元=60元。
9、臨時經(jīng)費：100元。
10、噴舞臺背景：200元。
旅游產(chǎn)品促銷策劃方案篇十九
主題：趕快參加，呼吸一下xx品牌鞋游園狂歡節(jié)。
活動形式：綜藝互動游戲+現(xiàn)場贈品派送。
活動目標(biāo)對象：家長及其小孩、情侶。
活動策劃目的：通過近距離的互動，增加xx品牌鞋對市民的親和力，提升傳播宣傳力度。
1、現(xiàn)場揚聲設(shè)備播放活動內(nèi)容，吸引游客前來參與，告知游客參與有獎。
3、公園贈品派送：派送員設(shè)在公園進口、人流集中區(qū)等地方。這個環(huán)節(jié)可以是單純的派發(fā)，也可以結(jié)合活動宣傳，派發(fā)后邀請參與。分配要適當(dāng)，要保持現(xiàn)場有1-2名可以輔助主持人完成游戲活動。
4、進行現(xiàn)場邀請，邀請可以在通往活動區(qū)的路途上，也可以在活動區(qū)域周圍。邀請方式文明禮貌、不可強求，建議可以準(zhǔn)備一些小禮品，如氣球之類，先送給過往游客，既而再邀請。
1、活動道具及禮品擺放：禮品擺放盡量擺放在游客不易接觸到的地方。
2、擴音設(shè)備的連接：如果有條件的允許，可以在公園內(nèi)接電的話，建議使用音響設(shè)備，接電線路盡量做到安全隱蔽，切勿妨礙游客行走；如無條件允許，也需要使用擴音設(shè)備，如喇叭、有源收錄機等，目的在于擴大影響范圍。
3、組裝拉網(wǎng)展架，拉網(wǎng)展架面向人流量較多的方向。
4、現(xiàn)場區(qū)域的劃分：利用伸縮圍欄將活動區(qū)域圍攏起來，目的在于區(qū)分活動區(qū)和非活動區(qū)。
利用宣傳物料、人員、音響設(shè)備招募游客需要累計達到一定數(shù)目，例如現(xiàn)場有二組或者更多組參加。
活動游戲如下：
1、踢毽子。參與人員數(shù)目在2人以上，實行淘汰制，可以進行花樣的比賽，也可以進行規(guī)定時間里面數(shù)量的比賽，最后產(chǎn)生一名勝利者，其余參加選手獲得紀(jì)念小禮品。
2、雙人合腳行走。參與人員分成2—4組，每組甲乙2人，將甲的左腳和乙的右腳用紅繩綁在一起，腳連著腳，肩并肩共同向目標(biāo)終點行走，哪組先到為獲勝，此游戲需要參與游客雙方的相互協(xié)調(diào)，冠軍獲得大獎，參加選手獲得紀(jì)念小禮品。
3、跳大繩。參與人員數(shù)目在7人以上，2名舞繩者，5名跳繩者一起在同一大繩下跳.在規(guī)定時間1分鐘內(nèi)沒有間斷即獲得勝利，頒發(fā)獎品，失利者頒發(fā)紀(jì)念小禮品，可以給出2-3次機會試跳。此游戲為團隊游戲。游戲循環(huán)進行，讓更多的游客參與，達到互動；游戲比賽以互動娛樂為主，禮品的發(fā)放盡量涉及更多的游客。每位參加游戲的游客都必須填寫登記個人信息，一方面是用來衡量活動效果，一方面是搜集潛在用戶。
旅游產(chǎn)品促銷策劃方案篇二十
贈品的選擇必須符合以下原則條件：
1、易于了解贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。
2、具有購買吸引力。
3、盡可能挑選有品牌的贈品。
4、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品。
5、緊密結(jié)合促銷主題。
6、贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當(dāng)
平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈品的獨特性。
二、免費樣品派發(fā)
（一）實施的主要方法：
1、隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費者。
2、入戶派送
3、目標(biāo)消費者聚集的公共場所內(nèi)派送。
4、媒體分送
5、零售點派送
6、選擇非競爭性商品來附送免費樣品。
（二）優(yōu)點：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實購買者的可能性
高。
1、將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費者面前，變被動接受為主動了解信息。
2、口碑效應(yīng)明顯
3、有利于樹立企業(yè)形象
4、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的
（三）實施要點：
1、適合產(chǎn)品：(1)大眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。
(2)產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn) 品不適合使用此促銷方式。
(3)派發(fā)品要有獨立品牌，并有一定的知名度。
2、設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。
3、根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域。
4、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)
5、一個月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。
6、在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率達到50%時，才可執(zhí)行免費派送。
7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。
8、派送品的規(guī)格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)
品
包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費者去零售點指定購買。
9、注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標(biāo)識，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識。
三、折價券
（一）針對消費者的折價券主要散發(fā)方式：
1、直接送予消費者。
2、媒體發(fā)放。
3、隨商品發(fā)放。
4、促銷宣傳單發(fā)放。
（二）實施要點：
1、折價券的設(shè)計，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價券的信息傳達應(yīng)清晰，以引人
注目。內(nèi)容應(yīng)用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能
加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。
2、選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝
上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。
3、充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品
牌的經(jīng)銷能力，折價券的折價條件，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動內(nèi)容，促銷廣告的設(shè)計
與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應(yīng)的措施。
也能獲得最好的兌換率。
5、盡量避免誤兌發(fā)生：（1）限制每次購物僅使用一張折價券。回收后，上交公司統(tǒng)一銷
毀。
（2）折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。
（3）單一品牌的折價券，其價值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價值。
（4）折價方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。
(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。
四、減價優(yōu)惠
(一)實施要點：
1、減價優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購買。
如果是低市場占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價優(yōu)惠，才能增加銷售效果。此外
新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價只有6%至7%時，只能吸引某些老顧客的注意。
2、減價標(biāo)示的設(shè)計，要把原價及減價后的現(xiàn)價同時標(biāo)注，形成顯明的對比，標(biāo)示牌的大
小，講求美觀，清晰，但要不影響消費者對商品的觀察。
3、減價優(yōu)惠不易過度頻繁使用，否則會有損品牌形象。
4、消費者購物心理有時候是“買漲不買落”，要把握時機利用消費者此心理來促銷產(chǎn)品。
5、特別注意現(xiàn)場的安全管理
五、自助獲贈 自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。
（一）優(yōu)點：
1、不受季節(jié)限制，全年任何時間都適合，也可根據(jù)各種不同的市場狀況，靈活變化。
2、花費低，易處理
3、可提高品牌形象。
4、用以強化廣告主題
5、用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度。
（二）實施要點：
1、需要媒體廣告配合
2、贈品 價值通常選擇低價品。最理想的兌換贈品付費，應(yīng)是比贈品市面零售價低30%
至50%，
大部分的付費贈品以10至80元為主要范圍。
3、效果反應(yīng)：一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌
換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和促銷優(yōu)待價值的認同等等。
4、出色的自助獲贈促銷活動，關(guān)鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從
別處尋到。
5、限制兌換地點
六、退款優(yōu)惠
退款優(yōu)惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎額退還
其購買商品的全部或部分金額。
七、以舊換新
以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的
價款，舊商品起著折價券的作用；如果消費者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價售出。
（一）目的
主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品
而不買新產(chǎn)品。
（二）優(yōu)點
1、能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。
2、能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。
3、以舊換新實際上是變相降價，但能避免直接降價帶來的副作用。
（三）缺點
1、促銷成本高
2、促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費品。
3、操作較麻煩。
（四）實施要點：
1、如何對舊商品折價
一般考慮以下因素：
（1）新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。
（2）如果同類競爭性商品也在搞促銷活動，那么折價幅度可高些。反之，可以降低一些。
（3）名牌商品，折價幅度可低一些。非名牌，可高一些。
2、對舊貨確定不同的折價標(biāo)準(zhǔn)。
3、必要的時候，向消費者公布回收來的舊貨去向。
4、回收來的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷成本。
5、選擇促銷時機。
6、為方便消費者，可將此活動納入社區(qū)推廣活動中。
八、合作廣告
合作廣告是指通過合作和協(xié)助方式，贏得經(jīng)銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本
公司的產(chǎn)品。
九、聯(lián)合促銷
優(yōu)點
1、可消除或緩解銷售競爭，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強有力的市場地位。
2、讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車，直奔消費者的內(nèi)心和意識之中。
一、建立促銷目標(biāo)
促銷目標(biāo)概括來說有兩大類：短線速銷和長期效果。
（一）短線速銷 一般可通過三個途徑達到此目的。
1、提高購買的的人數(shù) 常用方法：pop推廣，競賽，減價優(yōu)惠，免費試用等。
2、提高人均購買次數(shù) 常用方法：贈品，折價券，減價優(yōu)惠，酬謝包裝等。
3、增加人均購買量 常用方法：折價券，減價優(yōu)待，贈品，酬謝包裝等。
（二）長期效果 常用方法：競賽和贈品。
二、選擇促銷工具
在選擇促銷工具時要考慮以下因素：
1、促銷目標(biāo) ：特定的促銷目標(biāo)往往對促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，
從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍。
2、產(chǎn)品特性
3、消費者的消費心理及消費習(xí)慣
4、促銷對象（消費者，經(jīng)銷商，零售商）
5、競爭對手的情況
6、促銷預(yù)算
三、設(shè)計促銷方案
1、促銷形式 即采用何種促銷形式
2、促銷范圍 分為兩項內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場范圍
3、確定折扣率 要對以往的促銷實踐進行分析和總結(jié)，力求引起最大的銷售反應(yīng)。并結(jié)
合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。
4、選擇促銷對象
5、促銷媒介的選擇
6、促銷時間的選擇 包括：何時促銷，何時宣布，持續(xù)時間及頻率等。
7、促銷預(yù)算的分配
8、確定促銷的期限和條件
四、試驗，實施和控制方案通過試驗來確定促銷工具的選擇是否適當(dāng)，刺激程度是否理想，現(xiàn)有的途徑是否有效。
可采用詢問消費者，填調(diào)查表。經(jīng)試驗后與預(yù)期相近，便可進入實施階段。在實施中要精心
注意和監(jiān)測市場反應(yīng)，并及時調(diào)整促銷方案，保持良好的實施控制，以順利實現(xiàn)預(yù)期的方案
和效果。
五、促銷策劃中的注意事項
1、在確定促銷目標(biāo)和預(yù)算后，才推出促銷計劃。
2、只有選好正確的促銷工具，才能實現(xiàn)目標(biāo)。
3、促銷對象必須針對促銷商品的目標(biāo)消費人群。
4、促銷活動文案要簡單易懂。
5、參與促銷活動的條件要求不要過多。
6、注意與其他營銷溝通工具整合運用。（如廣告，人員推銷，公關(guān)）
7、新產(chǎn)品的促銷活動必須先試銷后實施。
8、促銷計劃要在活動實施前兩個月制訂出。
9、促銷活動前要合理備貨。
10、促銷活動實施期限要適宜。
一、活動背景
市場狀況、競爭狀況、對手采取的營銷方式等
一、活動目的
二、活動范圍
區(qū)域范圍、產(chǎn)品范圍
三、活動時間
四、活動形式及步驟
五、媒體廣告配合
六、費用預(yù)算
七、促銷效果評估
旅游產(chǎn)品促銷策劃方案篇二十一
活動主題：
愛她就送她----我魅女人，迷你微笑。
活動時間：
20__年2月14日。
活動形式：
接吻比賽。
活動目的：
1、提升我魅女人牙膏在市民心目中的定位。
2、調(diào)動市民參加此次活動，提升超市銷量。
活動內(nèi)容：在浪漫的情人節(jié)，利用浪漫的接吻比賽活動宣傳新聞口腔清新口氣的效果，設(shè)立獎項，調(diào)動市民參加的積極性。
操作流程：
1、選好要舉辦此次活動的人氣旺的商超門口，搭臺，請禮儀公司來進行表演和主持。
2、提前安排好一些情侶參加此次活動，在活動現(xiàn)場會有新人參加進來。
3、現(xiàn)場接吻比賽，以時間，動作的優(yōu)雅度及現(xiàn)場圍觀市民來評判獲勝者。
4、當(dāng)天在超市內(nèi)購買我魅女人牙膏送玫瑰花一支，在服務(wù)臺領(lǐng)取。