總結(jié)是對過去的經(jīng)驗和教訓的總結(jié)，可以為今后的工作提供借鑒。總結(jié)要緊扣主題，在有限的篇幅內(nèi)全面概括所要總結(jié)的內(nèi)容。掌握一些好的總結(jié)范文可以幫助我們提高總結(jié)的質(zhì)量。
軍事自我鑒定表篇一
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，我進入職場工作已經(jīng)一年多了?；仡欉@一年來的工作情況，我要感謝公司給我這樣一個展示才能、實現(xiàn)自身價值的*臺和機會。我于20xx年11月3日成為公司的試用員工，擔任出納一職，轉(zhuǎn)眼間一個月試用期已接近尾聲，現(xiàn)將我的工作及學習生活情況作如下自我鑒定。
一、工作方面：
1、協(xié)助部門同事認真審核各部門報銷的費用原始單證。
計劃財務(wù)部門是公司的監(jiān)管及服務(wù)的窗口，為了更好地為公司員工服務(wù)及合理地利用公司資金，我積極、認真地學習了公司的管理體系，在審核報銷單證時，堅持堅持貫徹執(zhí)行公司財務(wù)管理制度。對手續(xù)不全，費用項目不明確的單證，退回經(jīng)辦人重新填制。
2、協(xié)助部門同事為公司員工辦理工資卡。
為了保護公司資金的安全使用，聽從主管領(lǐng)導的安排，協(xié)助同事為公司員工辦理工資卡，使員工工資及時發(fā)放。
3、對江蘇項目公司調(diào)撥過來的實物資產(chǎn)及海南項目公司所購實物資產(chǎn)清盤，并建成電子文檔保存。
為了杜絕公司實物資產(chǎn)虛增的可能性，對每筆費用報銷所涉及到的實物資產(chǎn)項目進行嚴格細致審核，對盤點到的所有實物資產(chǎn)及報銷憑證所列資產(chǎn)進行一一核對。為了避免項目公司調(diào)撥過來的實物資產(chǎn)不遺失，進行了二次盤點，如有變動，及時進行調(diào)整。
4、嚴格履行崗位職責，努力做好本職工作，對上級安排工作任務(wù)做到及時、細致、周全完成。
在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己嚴以律已，拾遺補漏，不斷地發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，總結(jié)原因，積累經(jīng)驗，從而完善和提升公司的管理機制，能認真執(zhí)行保密制度，認真及時做好領(lǐng)導布置的每一項任務(wù)，同時主動為領(lǐng)導分憂，幫助同事做一些自己力所能及的事情。
二、學習生活方面：
進公司以來，本人尊敬領(lǐng)導，與同事關(guān)系融洽，在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境。為盡快進入工作角色，我自覺認真學習本公司、本部門、本崗位的各項制度、規(guī)則，嚴格按照公司里制定的工作制度開展工作。并利用業(yè)余時間進行自學理論知識，業(yè)務(wù)水*和理論素養(yǎng)都有所提高。工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，主動向領(lǐng)導、同事們請教，向?qū)嵺`學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。近兩個月的工作，培養(yǎng)了我樂觀、自信、誠實、坦率的生活態(tài)度;認真、謹慎、積極、主動的工作作風。
我非常珍惜此次工作機會，在以后的工作中，我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，和公司一同成長，同公司一起展望美好的未來。
軍事自我鑒定表篇二
暑假，媽媽給我報了一個不尋常的夏令營------軍事化訓練夏令營。
明天就要去夏令營的所在地了，我好激動，好緊張，估計今晚都會睡不著覺，突然間聽到電視上的新聞報道說：“百年一遇的臺風可能會發(fā)生在明天。”我在心中暗暗默念:可不要推遲開營時間?。」?，不一會兒消息就來了：因臺風原因報到時間推遲3天；我心中燃起的小火苗被這突如其來通知給澆滅了，哎，好不容易可以離開媽媽，單獨生活14天，可是還要再等3天。
臺風終于過境，這天晴空萬里，和我的心情一樣美好，坐在媽媽開的車上，前往夏令營的基地；經(jīng)過2小時的車程終于到達了營地，按照要求家長必須馬上離開，于是我依依不舍的告別了媽媽。工作人員把我?guī)ゼ狭?。訓練的第一天，我就后悔了。這……和我想象的簡直天差地別。在我印象中站軍姿可是最簡單的，可連長要求紋絲不動，如果你膽子大你就動，“俯臥撐時刻為你準備著！”一聲清脆的聲音便會從你耳旁傳來，前半個小時，我像一棵容光煥發(fā)的小樹，連教官都對我投來了贊賞的目光，可后半個小時小樹沒了光彩，每天流的汗比喝的水還要多，這也太殘酷了吧！
不過，沒過幾天我的許多毛病都改掉了，軍訓前：每天早上起來要人叫，軍訓后：每天都能按時自覺起床；吃飯也不像從前一樣，磨磨嘰嘰；以前我可是很怕熱的，一點點熱都受不了的，而現(xiàn)在這三十幾度的`高溫，都沒覺得熱。
今天下午教官說要去泥潭里訓練，我心中一樂：嘿嘿，又有好玩的了。到了泥潭我傻眼了，果然是泥潭訓練啊。不過這也太臟了吧。中間的泥潭像漿水一樣，旁邊的泥踩一腳，不用力別想拔出來，我這次又正好穿了涼鞋，于是，我目送我的涼鞋就這么漂走了。這還不算什么，我們等會兒還要在泥潭里俯臥撐，還要在泥潭里來回爬行，泥底下全是沙子和大石塊，在泥里爬全靠手肘在發(fā)力，因為浸在泥里我沒什么痛覺。營長大聲喊：“累不累”！我們喊“累”，完成這些動作，我們每五人一組還要抱一根原木在懷里做仰臥起坐，教官讓我喊“一二三起”結(jié)果我成功的喝到了好幾口泥水，哎，我太難了。經(jīng)過這一系列的動作后，我們明白了，原來營長要的不是我們爬的快不快，而是想知道我們會不會為了自己爬得快，而不幫助那些爬的慢的人，讓我們明白一個連隊要團結(jié)一心，才會越來越好。
訓練到了第13天了，盼星星盼月亮，終于把我心心念念的真人cs盼來了，這次每個人都有一把槍，里面裝的是水彈，打起人來可是一打一個紅點，這次是四連對我們五連。激烈的戰(zhàn)爭開始了，結(jié)果我方慘敗，原本認為最后還能咸魚翻身呢！
戰(zhàn)斗結(jié)束后，營長讓我們排成兩排，并讓所有教官及助教站到中間來，營長讓我們把這13天的所有苦和累全部發(fā)泄在教官身上，我疑惑了，營長說“射!”四面八方的子彈射到了教官身上，我頓住了，最后我還是拿起了槍射在了別人的教官身上，營長問我們爽不爽？我沒說話，可大部分的人都說爽，營長的臉刷的一下就變灰了，說道：“你們的良心被狗吃了嗎？在這13天里是誰在辛苦照顧你們？你們就是這么回報他們的嗎？”在場的所有人都保持了沉默。營長讓教官們把把自己的衣服掀起來，一顆顆紅點深深的刻在了我的腦子里，教官痛了，我的心也痛了。這是想讓我們懂得感恩！這樣作為教官他也會為自己的付出感到值得的。
軍訓的苦，早已忘記，但是，那種穿上軍裝的圣神感、團結(jié)心、感恩情，卻使我難以忘懷，同時也讓我明白了在家里有多幸福，媽媽您工作辛苦啦！明年再戰(zhàn)！
軍事自我鑒定表篇三
一年又匆匆的過去了，回顧一下今年我班的工作，都開展的比較順利，每名同學在訓練、學習、生活中都有很大的進步，都取得了很好的成績。這也是我班團結(jié)奮戰(zhàn)的一個體現(xiàn)。當然也與各位隊領(lǐng)導的教育、關(guān)心和幫助是分不開的。下面我把本班這一年來的工作做一總結(jié)匯報如下：
一、思想政治方面。在思想政治方面我班始終積極學習xx大的主要精神，全班人員與黨中共保持高度一致，積極學習思想政治，尤其是上級下發(fā)的各項文件精神。在今年學習比較緊張的情況下，我班人員充分利用休息時間學習領(lǐng)導上級的有關(guān)精神，特別是我班的**同學，經(jīng)常為一些有思想負擔的同學做工作，幫他們減輕壓力，消除各方面的顧慮，為他們在思想上起了幫帶作用。
二、訓練方面。在今年的訓練中，我班人員能夠積極按隊里的訓練大綱進行訓練。無論是體能訓練還是隊列訓練，每位成員都能克服各種不良因素。包括有的學員在身體不適時仍然參加訓練。在學習較忙的情況下仍然抽空訓練，都能按照條例認真細抓每個隊列動作，隊列動作有了較大提高。
三、學習方面。我們班學習氛圍很濃，特別是在學習xx大的主要精神上較為突出，通過報刊、雜志、新聞等各種方式來學習。在安全法規(guī)方面也較為突出，在隊里規(guī)定的一些安全法規(guī)常識當中認真查找，從而在今年的各項工作中都沒有出現(xiàn)安全事故。在條例法規(guī)學習中都很認真刻苦，都取得了比較好的成績。在基礎(chǔ)課學習中都能跟著教員授課認真聽講作好筆記，不懂的地方及時問教員，特別是我班的基礎(chǔ)知識進步很大。
四、作風紀律方面。在作風紀律方面，我班人員始終保持著過硬的作風，特別是在學習較忙的情況下仍然做好自身在一日生活制度方面的嚴格要求。內(nèi)務(wù)方面保持整齊劃一，隊列中呼號宏亮、士氣高昂，完成任務(wù)堅決。但在細小方面還有許多欠缺，這主要是我平時的管理不夠嚴格，在今后的工作中我將努力完善好。
總之，在這一年的工作、學習、訓練、安全方面我班人員都能團結(jié)一致、攻堅克難、嚴格紀律，認真落實安全措施，完成上級賦予的各項任務(wù)。但是還有許多方面與別的班存在一定差距，在今后的工作中我將嚴抓管理上存在的漏洞，認真履行好一名班長的職責。
時間飛逝，悄無聲息，經(jīng)歷了輕松愉快的大一，緊張繁忙的大二平靜而又動蕩的大三，如今珍貴的四年大學生活已匆匆向我揮手告別，未知的生活正向我展露微笑，回顧我所走過的路，經(jīng)歷的風風雨雨，都將永遠定格在我的腦海里，成為人生美好記憶的一部分，其中的喜怒哀樂都將是我人生的一道亮麗的風景線，值得我去珍藏……現(xiàn)在對自己的大學四年生活作個鑒定如下：
首先，在思想品德方面，本人有良好道德修養(yǎng)，并有堅定的政治方向。我熱愛祖國，熱愛人民，堅決擁護共產(chǎn)黨領(lǐng)導和社會主義制度，遵紀守法，愛護公共財產(chǎn)，團結(jié)同學，樂于助人。并以務(wù)實求真的精神熱心參予學校的公益宣傳和愛國主義活動。
在學習方面，我端正了學習態(tài)度，在我考進大學時，心里總想的是好好放松從重壓下解放出來的自己，然而經(jīng)歷了幾年的生活學習，我明白到自己仍需要認真學習，不能玩忽所以，自學能力也提高很多，隨著學習的不斷進步，我不止是學到了公共基礎(chǔ)學科知識和專業(yè)知識，各科成績順利通過，而且我的思想也有了一定的成熟和穩(wěn)重，在看待一個問題時能有自己的獨特見解，鍛煉了自我處理和分析問題的能力，受益匪淺！
在生活方面，養(yǎng)成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活作風，為人熱情大方，能與同學們和睦相處，積極參加各項課外活動，豐富了自己的閱歷，開闊了自己的視野！
在工作方面，作為一名大學生，我所擁有的是年輕和知識，年輕也意味著欠缺經(jīng)驗，但是年輕也意味著熱情和活力，隨著自己的不斷成長，不斷改變，不斷努力，社會實踐有很大的提高，參加了一些社會實踐活動和各種兼職工作，接觸了不同的人不同的事，學到了很多經(jīng)驗，鍛煉了自己的交際能力。
總而言之，大學四年的生活是我人生中不可抹去的回憶，過去的一切知識和經(jīng)驗都只是一塊敲開大門的磚，真正能夠成就自己的是在今后的努力，堅持和機遇！雖然在大學留下了很多遺憾，錯過了很多機會，但仍抹不掉的是它培養(yǎng)了我的獨立性和不斷實現(xiàn)自我人生價值和追求目標的進取心！讓自己有望成為社會發(fā)展需要的人才！
軍事自我鑒定表篇四
在本次軍訓中，我能夠較好地完成訓練任務(wù)，聽從指揮，服從安排，在小班長的帶領(lǐng)和認真指導下，以連長及指導員的高標準要求自己，不遲到，不早退，認真訓練，努力學習，和全連同志一起，交出了一份滿意的答卷。
雖然此次軍訓只有短暫的14天，我卻感到收獲頗豐。一方面，身體素質(zhì)得到了充分的鍛煉，一個暑假的懶散且不規(guī)律的生活之后，有了這兩個星期的規(guī)律的作息以及適當?shù)纳眢w訓練，我們必將擁有更加良好的體格，并以健康昂揚的狀態(tài)迎接即將到來的新學期。另一方面，意志品質(zhì)得到了必要的錘煉，和平年代的我們，很難體會到什么叫作“艱苦卓絕”，我們需要學會堅忍，懂得不輕易向困難妥協(xié)，要像蒼松一樣挺立，像臘梅一樣傲雪！這一切的一切，都是軍訓教給我們的。
兩周的準軍人生活，留給我的是剪不斷的軍旅情結(jié)，是深深刻入骨子里的軍人之魂——責任，榮譽，國家。
有些精神永遠不會消逝，并將讓我們受用終生。
軍事自我鑒定表篇五
長達三個多月的暑假生活終于敲響了尾聲，這就意味著我們將要踏上大學的門檻，突然有了一種興奮的感覺。想到自己就要成為獨當一面的大人，想到自己終于可以擺脫過去十二年的“群居”生活，走向自己的“獨居”生活，心理就有種說不出的歡喜。
一直以為，能夠?qū)崿F(xiàn)“獨居”生活的人才是一個長大了的人，但，接下來十天特殊的課程卻完全否定了我曾經(jīng)幼稚的想法。
來到學校的第三天便開始了我們大一新生為期十天的軍訓生涯。不可否認，當聽到我們軍訓的時間只每天四五個小時，而且都避開了太陽的猛烈之時時，我在心中竊喜了良久，輕嘆一口氣，“僥幸逃過一劫，真好啊!”以為這十天可以輕松玩過去，良不知，這一劫，我仍舊沒逃過。
軍訓所教的動作與高中時相仿，唯一不同的就是——氣氛。對，就是氣氛。高中時，大家都抱著一種玩耍的心態(tài)去參加軍訓，那時的教官也是對我們溫柔有加，想到這里，我只能用“魔鬼”來形容如今的教官。教官對我們真的很嚴格。我記得教官常說的一句話是：你們要記住，這就是一個整體，所以別在里面搞個人的小動作，只要有一個人犯錯，你們就得全體受罰……自此，“集體”這個詞就在不知不覺中走入了我的內(nèi)心。
不是不知道集體榮譽感，而是很少把它當作一回事。以前，搞得最多的就是個人主義。可是現(xiàn)在，當總是因為個人犯錯而集體被受罰時，就不得不把它當作一回事了。因為被罰可不是一件好玩的事。
說道軍訓，我最害怕的就是站軍姿。說來慚愧，這最簡單的動作，簡單到每個人不用學都會，可是，對我來說卻是最不想做的。不得說，它是最能考驗一個人的毅力。人都是“動”物，就是一種動態(tài)的事物，可見，要我們保持同一姿勢超過半小時以上是件多么痛苦的事，可是，就算不喜歡還是必須要做，這就是軍訓。其實，站的時間長了，就會了解，只要你不要太在意，轉(zhuǎn)移注意力，站軍姿也不是那么恐怖的，習慣了就好。
別以為站著累，蹲著就舒服了，蹲了以后，你就會后悔的。真的，蹲著的時候整個身體的重量都落到了右腿上，短時間還可以，要是時間長了，腿都麻了。不過，在蹲下時，耳朵倒是接收到了很有益的信息——聽到一個教官再說：“你們要忘記你們的右腿，你們的右腳不是你們自己的!”
這句話真的很有用，我試著忘記右腿，效果真的不錯，慢慢地，就忘記了累。其實，這也是一門不錯的課，也就是說，很多東西，看起來似乎很難，永遠都不能達到目標，但真正實踐了，就會發(fā)現(xiàn)，其實再難的事做起來也會變簡單，即：凡是都要有勇氣走出第一步。俗話都有說：“車到山前必有路，人到橋頭自然直”.因此，今后不管是在學習上，還是已踏入社會，我們在面對困難時都不能退縮，只要踏出了第一步，也就等于成功了一半。
這么看來，軍訓真的是很可怕，那是不是就沒有一點快樂呢?當然不是啦!我們每天休息的時間還蠻多的，那歡樂自然就不少啦!在休息時，教官們會讓們坐在一起，教我們唱軍歌。教官們也會自己表演才藝，陪我們玩。這就是“惡魔的溫柔”。休息的時候，感覺到很親近，其實，我們都一樣，畢竟軍人也是人嘛。我喜歡教官教的《軍中綠花》這首歌。尤其對于正在軍訓的我來說，對于這首歌更有感觸。
軍訓已經(jīng)結(jié)束了，但我們的大學生活才剛剛開始，今后，還有很多挫折在等著我們，我將牢記這十天的課，并將所學運用到生活的每個細節(jié)，勇往直前!
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軍事自我鑒定表篇六
_年的夏天，對我來說是一個不同尋常的假期，我們從南京出發(fā)北上，開赴部隊，進行為期一個月的部隊實習。這次部隊實習給了我們一次從戎磨練的機會，不僅讓我們看到了基層連隊過硬的硬件設(shè)施條件，讓我體味到了基層官兵優(yōu)良的紀律作風，讓我們熟悉了基層部隊工作的基本情形。此次部隊實習對我們以后的進修和工作產(chǎn)生深遠的影響。我被分到步兵營。九連營區(qū)屋頂上“艱苦奮斗，建功軍營”八個大字道出了全體官兵的雄心壯志和堅定決心。
在九連生活的這一個月，時間雖短，可其中有許多人許多事都給我留下了深刻的印象。
記得剛到營區(qū)是下午，來到了九連。作為科大師兄的指導員給我一種平易近人的感覺，讓我覺得很舒服。
我們是以普通戰(zhàn)士的身份，與戰(zhàn)士們同吃同住，與戰(zhàn)士們一起出操，一起練習，一起勞動，一起站崗，深刻體味到戰(zhàn)士們的辛勞。從天天起床整理內(nèi)務(wù)，到認真擦拭每一塊地板每一扇窗戶，從白天的訓練，到深夜認真的站好每一班崗，每一項工作每一個放置。
剛開始幾天，我們主要的工作就是打掃衛(wèi)生，在干活中積極地與士官戰(zhàn)士聊天，溝通交流，了解在這生活該注意些什么問題，更重要的是，我找到了自己與這些戰(zhàn)士的差距，找到了自身的不足，戰(zhàn)士們身上有許多值得我學習的地方，而且我也對我自己有了正確的定位。后來，我們也參加連里的訓練，有射擊訓練，有武裝越野訓練，當然少不了基礎(chǔ)體能訓練。我們在訓練場上，想的是我們代表著軍校大學生，也會拼盡全力去參加訓練，在五公里和器械這兩個訓練項目上，體現(xiàn)了軍校生在體能方面的重視。
隨著時間的推進，在后面的生活中，營長指導員給我們制造了一些與步戰(zhàn)車親密接觸的機會。他們允許我們駕駛步戰(zhàn)車，觀摩戰(zhàn)斗射擊和教練射擊，我們見識到了08步戰(zhàn)車的先進性能，認識到了那些戰(zhàn)士在訓練場上全新的面貌，他們?nèi)缋撬苹ⅲ环?，為打贏!
這次實習部隊，我看到了連隊全體官兵合格的政治素質(zhì)，過硬的軍事素質(zhì)，嚴酷的紀律要求，優(yōu)良的作風養(yǎng)成。經(jīng)過這一個月的實習我認識到要想在部隊建功立業(yè)，以下幾個要素必不可少。
首先是合格的思想政治素質(zhì)。合格的思想政治素質(zhì)是立功軍營的前提條件。要想做好基層工作就必須在思想上做到安心工作。指導員跟我講過，要耐得住寂寞。就拿九連來說，營連主管都在這兒工作很長的時間了，十幾年的都有!他們把自己的家庭、親人放在千里之外，心有余而力不足，只能靠打打電話關(guān)心家人，這些靠的就是那份毅力和堅定地思想根基。
其次是過硬的軍事、文化素質(zhì)。過硬的軍事素質(zhì)是立功下層的根基保證。在與指導員交談時，他告訴我，在基層部隊，自身素質(zhì)過硬才能做好表率，只有什么工作都身先士卒，戰(zhàn)士們才愿意對你做到信服，在戰(zhàn)士們的心理才會有地位有威信，連隊的各項工作才容易得以開展。若是沒有過硬的軍事素質(zhì)，根本不可能完成這樣的考核任務(wù)，何談在基層建功立業(yè)?扎實的專業(yè)、文化知識是我們立功軍營的催化劑。軍校四年，說長也長，說短也短。豐富的常識將是我們在基層建功立業(yè)的基礎(chǔ)。經(jīng)過這次實習，我感到基層部隊給那些擅長專業(yè)知識、文化常識拿手的基層干部，提供了一個施展才華的舞臺!在學校的時候，有那么多的教授，那么多的教員，還有圖書館，說資源異常豐富毫不為過。所以，只要我們把握住在校時光，認真學習，熟練掌握專業(yè)知識，并在現(xiàn)實生活工作中加以應(yīng)用，就必然會在基層部隊這個大舞臺上大顯身手，有所作為。
當然還要有精干的管理組織能力。精干的管理組織能力是立功基層的基本前提。在基層部隊，除了完成好上級交給的各項任務(wù)之外，首先要會組織官兵進行執(zhí)勤站崗、訓練以及落實一日生活制度，這些都是與人打交道。要完成這些工作，精干的組織協(xié)調(diào)能力就顯得尤為重要了。
更重要的還有戰(zhàn)勝艱苦的勇氣和毅力?？铣钥嗍俏覀冊诨鶎硬筷牴ぷ鞯幕A(chǔ)。畢業(yè)后，到了基層，在院校這個舒適的環(huán)境里待久了我們，很可能會不適應(yīng)基層的氣候、伙食、住宿條件等等，也會發(fā)現(xiàn)理想與現(xiàn)實的差距，還要頂著來自各方面的壓力。是的，去軍營建功立業(yè)，就是要吃苦，就是要有那份勇氣和毅力!
實習過后，我看到了自身的優(yōu)勢，但更多的是自己的缺點，這也給我指明了后面努力的方向。我要調(diào)整心態(tài)，正確認識在基層部隊的工作。我們得清楚一點，選擇了從軍，就得做出犧牲，就要勇于奉獻，樹下建功基層的堅決信念。除了心態(tài)，還要抓緊在校時間，強化素質(zhì)。在校的一年已經(jīng)過去，這也讓我有了緊迫感，通過這次實習，我發(fā)現(xiàn)自己需要補的課還真是很多，不管是軍事素質(zhì)，還是專業(yè)知識。
在后面這段時間里，我會珍惜在校時光，充實自己，完善自己，鍛煉人際交往能力，以及組織協(xié)調(diào)能力為適應(yīng)未來的工作崗位做好充分的準備。
軍事自我鑒定表篇七
一旦出現(xiàn)這種情況，提高警惕，層層設(shè)防是企業(yè)接下來的亡羊補牢措施，但新的問題馬上出現(xiàn)，公司與員工的關(guān)系開始緊張，甚至惡化，導致新一輪惡性循環(huán)之中，并陷入困境，這是不可避免的事情。
轉(zhuǎn)化思路，調(diào)整方向。
問題的解決首先要考慮思路與方向是否正確。強化人員培訓、優(yōu)化績效考核、提升團隊凝聚力等在銷售團隊管理中特別重視，但這些管理思維基本是圍繞銷售人員展開的，無法回避的一個現(xiàn)實問題是，僅通過教育、提升素質(zhì)、優(yōu)化銷售政策等來解決這一問題是不現(xiàn)實的，也是不可能的。
既然我們無法在銷售團隊常規(guī)建設(shè)方面取得突破，這個時候，我們何不轉(zhuǎn)換一下思路呢？銷售團隊的工作價值體現(xiàn)在銷售業(yè)績上，而銷售業(yè)績的達成則有賴于客戶交易。如果我們把銷售團隊管理的重點放在客戶管理上是否可以呢？這時我們可以考慮一下，我們之前客戶管理處在一個什么狀態(tài)下，客戶資料是否可以輕易被帶走？客戶接洽過程是否有記錄？客戶接洽過程是否有監(jiān)督？客戶分析是否僅依賴于銷售人員的信息反饋？如果回答都是“是”的話，問題就很清楚了。公司最核心的資產(chǎn)是客戶，但是我們重視了嗎？為什么我們這時會犯糊涂呢？如此一分析，頓時讓我們豁然開朗。
建流程與標準，強化客戶管理。
經(jīng)營管理風險無處不在，因此建立一個以客戶為核心，并以客戶為導向的客戶管理體系顯得尤其重要?？蛻艄芾硎紫纫獜目蛻糍Y料的取得、客戶聯(lián)絡(luò)的過程、成交的細節(jié)，需要建立相應(yīng)規(guī)范化的流程、標準，并配套相應(yīng)的激勵措施，把客戶銷售的整個流程納入到客戶管理體系中去。
在建設(shè)客戶管理流程與標準時，工作管理思路首先要進行轉(zhuǎn)變，這對管理者是一次考驗與挑戰(zhàn)。在具體制定時，需要考慮五大要素：一是優(yōu)化流程，提高工作效能；二是客戶管理要便于標準的制定；三是要便于進行客戶資源開發(fā)，實現(xiàn)客戶價值的最大化；四是要考慮銷售過程監(jiān)控；五是要考慮銷售過程及結(jié)果的分析、統(tǒng)計工作。
建立客戶系統(tǒng)，納入科學管理。
在客戶體系建設(shè)過程中，隨著流程與標準制定的完善，相應(yīng)的管理工作自然要跟上來。激勵措施僅可以作為輔助手段，關(guān)鍵是在標準與流程過程中依托科學的管理工具來應(yīng)對新的挑戰(zhàn)。比如可以根據(jù)公司的實際運營情況，對銷售部門電話線路進行改造升級，利用程控交換機把所有進入與呼出的電話進行錄音，并進行存檔，進行原始數(shù)據(jù)的保全；二是根據(jù)公司的運營模式，建立相應(yīng)的標準與流程，開發(fā)適宜的客戶管理軟件，對相關(guān)的業(yè)務(wù)流程與標準進行規(guī)范。
客戶管理系統(tǒng)根據(jù)相應(yīng)的工作流程與標準開發(fā)的，是對相應(yīng)工作的科學管理，大大減輕工作壓力，一個比較完善的客戶管理服務(wù)系統(tǒng)應(yīng)具備五大功能。
1、安全管理。
2、客戶資料管理。
從客戶資料的取得、客戶資料的建檔、客戶聯(lián)絡(luò)的過程、成交的細節(jié)等相關(guān)信息，可根據(jù)公司經(jīng)營的需要進行歸類管理。
在辦公時，我們經(jīng)常會接到同一家公司不同銷售人員來電，介紹產(chǎn)品，推薦相關(guān)業(yè)務(wù)，特別令人反感，試想這樣狂轟亂炸，如何能促成客戶交易呢？客戶管理系統(tǒng)的建立，就可以實現(xiàn)無序市場開發(fā)，避免銷售人員之間的惡性競爭，客戶資料一旦進入客戶管理系統(tǒng)，就可以根據(jù)相應(yīng)的規(guī)章制度進行歸屬劃分，避免采用行政區(qū)域外劃分方式進行客戶界定帶來的諸多弊端。
3、銷售過程監(jiān)控。
銷售人員是如何進行銷售的，開展了哪些工作，具體是如何跟客戶進行接洽的，都需要進入客戶銷售系統(tǒng)中去，作為管理者可以實時追蹤每一個銷售人員的銷售過程以及銷售細節(jié)，對銷售人員的銷售過程進行分析指導，避免紙上談兵。
4、統(tǒng)計分析功能。
客戶統(tǒng)計分析是銷售管理工作的重要一環(huán)，如果僅憑銷售人員的總結(jié)性反饋，往往會攙雜個人感情色彩的主觀判斷，給管理者的決策帶來很多負面的影響。
客戶統(tǒng)計分析可以市場工作的需要分析客戶來源、銷量分析、地域分析等等，也可以根據(jù)銷售過程管理進行客戶類別的分析統(tǒng)計，也可以根據(jù)產(chǎn)品銷量進行統(tǒng)計分析，當然也可以對銷售人員的銷售狀況進行即時的統(tǒng)計分析，具體進行那些具體指標的統(tǒng)計分析，也可以根據(jù)公司、產(chǎn)品以及管理的需要進行設(shè)定。
5、客戶價值的開發(fā)。
客戶管理不是目的，最重要的是如何進行有效的開發(fā)，實現(xiàn)最大的價值，把客戶價值轉(zhuǎn)化企業(yè)的利潤。在客戶開發(fā)的過程中，我們一方面依靠銷售人員一對一的銷售開發(fā)，另一方面，我們也需要根據(jù)不同的市場狀況、不同銷售環(huán)境制定不同的銷售策略，我們可以利用客戶系統(tǒng)進行不同的客戶篩選、歸類，進行集中的短信、郵件、信函等形式的客戶開發(fā)與客戶的維護等。
客戶管理系統(tǒng)相應(yīng)的細節(jié)問題，可以根據(jù)公司不同的管理階段、不同的運營模式進行適當?shù)恼{(diào)整與完善，當然一個完善的客戶管理系統(tǒng)，還需要相應(yīng)操作規(guī)則及管理制度的配合實施。
理順銷售政策。
整個銷售團隊管理思維發(fā)生了變化，銷售政策自然也需要進行調(diào)整優(yōu)化。低工資高績效的考核模式也需要根據(jù)新的調(diào)整進行適當?shù)膬?yōu)化。
低工資高績效的銷售政策是基于銷售人員的工作價值是通過銷售業(yè)績體現(xiàn)出來的，因此銷售人員的工作重點與關(guān)注的焦點全放在短期的銷售上，而忽略公司發(fā)展的長期利益及其他相關(guān)工作了。要改變這一現(xiàn)狀就必須考慮銷售人員在客戶導向管理機制下，銷售人員的價值體現(xiàn)在何處？除了銷售業(yè)績外，我個人覺得還應(yīng)有有效的客戶資料搜集、有效的客戶維護，這也是銷售人員的工作價值，因此這一部分也應(yīng)計入績效考核。
這樣銷售人員的考核方式可以采用基本工資+過程工作績效+銷售業(yè)績績效三部分組成；當然在具體制定時，每個公司以及不同的經(jīng)營階段會有不同的情況，可以適時靈活調(diào)整優(yōu)化。據(jù)此調(diào)整后,可以有效避免銷售人員工作績效過度依賴銷售業(yè)績,從而避免一些極端行為的發(fā)生。
客戶是企業(yè)的生命線，可見鐵打的營盤，需要從客戶管理入手，建立標準化的流程體系，從而構(gòu)建一個全方面的客戶服務(wù)管理體系，讓我們的銷售團隊成為一個鐵打的營盤。
軍事自我鑒定表篇八
20xx年的軍事訓練，讓我們學到了很多。這里也是我們軍事訓練的最后，也是我們最后xx年的訓練時光，為此，我想對我們所有軍事訓練者說一聲“謝謝”。
回想過去，軍訓是苦難的，但我們堅持下去了，軍訓是成功的，我們學到了很多，這也是讓我們收獲最大的吧！軍訓是一筆財富，它讓我們學到的不但是軍事知識，更是一種精神，一次磨練，一次考驗，一次轉(zhuǎn)變！
軍訓是苦快的，但是學到的不但是知識，更是一次鍛煉，一次收獲。軍訓的'生活已經(jīng)結(jié)束，但軍訓是一次讓我們體會人生的機會。通過這次軍訓，我們學會了很多的東西，讓我們在課堂上學不到的知識得到進一步的鞏固。同時，它也是一次讓我們終身受益的活動。
一個月的軍訓已經(jīng)結(jié)束，回顧這一個月的時間，我覺得有很多的收獲，讓我們對有了更多的認識和了解。我們在軍訓的時候會做好準備，在軍訓結(jié)束后做出總結(jié)。這次實訓給我們的確是很有意義的，我們的生活才會更美好，我們才會更快樂。
軍事自我鑒定表篇九
在三個月前，我邁進了軍隊院校大門，掀開了人生旅程新的一頁，從而呈現(xiàn)在我面前是陌生而又渴望了解的嶄新的環(huán)境，要使自己在新的環(huán)境里成長進步，就要充分認識軍隊院校鮮明的特點，深入了解軍隊院校的。
規(guī)章制度。
努力提高適應(yīng)軍校學習的生活素質(zhì)能力樹立弘揚學習理念和優(yōu)良學風因此就三個多月的軍校學習生活體驗作以。
思想?yún)R報。
一、思想政治意識。
雖然我是一名士官，更是一名學員，卻不是一名黨員，但是我還是以一名老兵形象義不容辭履行好責任和義務(wù)，從而在政治上保持與上級高度統(tǒng)一，在思想上絲毫不放松，時刻警示自己努力自身修養(yǎng)，并持之以恒，更努力學習思想政治，以保證后續(xù)工作和學習。
二、工作學習。
進入高校學府，是我人生的夙愿?，F(xiàn)在，我在艱辛中實現(xiàn)，因此這不僅是欣喜，更是注意到了怎么樣在學校工作學習，這也是必然的。所以在工作生活上我盡心盡力積極配合上級，盡力去干出成績。因而在此沒出問題，循序漸進，過硬的作風也可帶動學習積極主動性，提高最主要學習成績，學會做人，發(fā)揮主觀能動性。
三、自查自糾。
入學以來，我曾多次自我反省，
自我總結(jié)。
過，但確實自身還存在許些問題，也在矛盾中升華，查找根基，改正缺點，至少也進步了一點。就象我缺點喜歡鬧開心，不再納悶，這一點反而有些擾亂區(qū)隊秩序，骨干也曾說過，也在改進。在個人養(yǎng)成內(nèi)務(wù)中，沒有拔尖表揚，也沒有過差批評。不因為以此而沒有上進心，隊列中不能時刻保持高度緊張，動作也不夠規(guī)范，在此確實也確信要下強意識改正。課堂上我堅持的較好，從未打瞌睡，更沒有睡過覺，不論自習還是上課，這不是坐在前排的緣故，而是進入教室我怎么都睡不著，況且還有辛苦教員在講述呢！在訓練中雖說身體瘦弱但一直堅持鍛煉，以為我煉，我要煉的思想干勁念頭，不打折扣，不怕苦累得一次不拉下訓練，因此軍事共同課還都能合格。雖然我沒有特長，但一切活動我都喜歡積極主動參與，只是一切做不夠全面周到、不夠?qū)I(yè)罷了。為了更好的發(fā)展，我要更專注努力！
以上是我入學三個月以來的思想政治，工作學習和存在弊端及問題總結(jié)，并以此方式匯報給領(lǐng)導，這無疑是我又一進步，也無愧于這一年多領(lǐng)導和組織對我艱辛教育培養(yǎng)，從而深受感激，也使我更深層認識到軍校學員責任使命！為此，僅是一份簡單思想?yún)R報，更重要的是要自身落實實踐，我也肯定要做得更好，但還存在很多不足，敬請領(lǐng)導和組織監(jiān)督并批評指正，我會虛心誠懇接受教育，從中吸取教訓，激勵我成長進步！
回顧大學三年，通過良師的教導和自身的刻苦學習，我養(yǎng)成了認真對待學習和工作的好習慣！
在思想品德上，本人有良好道德修養(yǎng)，并有堅定的政治方向。我熱愛祖國，熱愛人民，堅決擁護共產(chǎn)黨領(lǐng)導和社會主義制度，遵紀守法，愛護公共財產(chǎn)，團結(jié)同學，樂于助人。并以務(wù)實求真的精神熱心參予學校的公益宣傳和愛國主義活動。
在學習上，我圓滿地完成本專業(yè)課程。平時我還涉獵了大量文學、心理、營銷等課外知識。相信在以后理論與實際結(jié)合當中，能有更大提高！
在生活上，我崇尚質(zhì)樸的生活，并養(yǎng)成良好的生活習慣和正派的作風。此外，對時間觀念性十分重視。由于平易近人待人友好，所以一直以來與人相處甚是融洽。敢于拼搏刻苦耐勞將伴隨我迎接未來新挑戰(zhàn)。在工作上，我通過加入院學通社與合唱團，不但鍛煉自己的組織交際能力，還深刻地感受到團隊合作的精神及凝聚力。更加認真負責對待團隊的任務(wù)，并以此為榮！
作為積極樂觀新時代青年，我不會因為自己的大專文憑而失去自信，反而我會更加迫切要求自己充實充實再充實。完善自我石我未來目標。且我相信：用心一定能贏得精彩！
良禽擇木而棲，士為伯樂而榮，勤奮的我將以不怕輸?shù)捻g勁融入社會。
軍事自我鑒定表篇十
電大期間，我不僅重視對專業(yè)課程和第二外語(日語)的學習，掌握了扎實的專業(yè)知識技能，同時注重個人思想道德品格和修養(yǎng)的提升，堅信“先做人后做事”的至理名言，認為正直的人格是人才的一項重要標準。
我性格開朗，亦靜亦動，本著一顆誠心與人交往，有較強的表達能力，同時也很樂意傾聽，懂得自我反省。我品嘗過失敗，經(jīng)歷過迷惘，但最終在集體生活中慢慢成長起來，形成了良好的性格品質(zhì)。
我富有責任感，敢于面對挑戰(zhàn)，有強烈的進取心和優(yōu)秀的團隊精神，善于與他人協(xié)同作戰(zhàn)，同時也有較強的組織協(xié)調(diào)能力、活動策劃能力和社會實踐能力。電大期間，我踏實肯干，努力不懈，最終在任社團管理中心主任和暑期社會實踐等各種社會工作和實踐活動中鍛煉和提高了自己，更在這個過程中發(fā)現(xiàn)了自我，認可了自己，增強了自信心。
我積極樂觀向上，適應(yīng)能力強。電大生活中，由于遠離家鄉(xiāng)和經(jīng)濟條件不好，遇到過不少困難，但憑借著良好的心態(tài)和同學朋友間的相互支持，我最終獲得了成長。相信在以后的工作學習生活中能有更大提高!
軍事自我鑒定表篇十一
給這五十三天的學習培訓作一個自我鑒定，主要有以下四點體會。
我深知知識的“折舊”讓學歷只能代表過去，軍轉(zhuǎn)干部要從抓部隊建設(shè)和管理，轉(zhuǎn)變到參與地方經(jīng)濟建設(shè)，成為服務(wù)型政府中的一名合格公務(wù)員，參加此類以適應(yīng)性訓練、公共行政能力、電子政務(wù)為主要內(nèi)容的培訓非常必要，同時也是為自己的素質(zhì)訓練經(jīng)歷又添上了濃墨重彩的一筆。因而，自己在學習過程中，始終做到認真對待每一門課程，仔細聽講，做好筆記，積極消化吸收。牢記記憶最好的方法是專心和重復(fù)這一法則，定期回顧、復(fù)習所學內(nèi)容，下載講課課件進行整理歸類，加深印象，尋找新的體會和感悟。
五十多天的培訓，既有講語言藝術(shù)和心理調(diào)試，又有講政策法規(guī)和電子政務(wù)，還有講宏觀經(jīng)濟和微觀管理，使我收獲頗豐。從機關(guān)工作語言一課中我體會到了中國特色的競爭上崗藝術(shù)—說我行!不說別人不行，盡可能利用一切機會展示自己;從社會角色轉(zhuǎn)換中的心理調(diào)試一課中，我明白了如何保持一顆自信心、上進心和平常心，正確面對角色、崗位、職務(wù)和地位的轉(zhuǎn)換;《公共行政》、《依法行政》和《公共政策》等課程的學習，讓我掌握了政府職能、法治政府、行政程序和政策執(zhí)行等公務(wù)員應(yīng)具備的基本知識，提高了依法依規(guī)履行職責的能力，為日后做一名合格公務(wù)員奠定了扎實的基矗。
此次培訓，結(jié)合實際案例，對一次性告知、相同行為平等對待、一事不再罰等一系列公務(wù)員基本工作要求有了更深刻的認識;但這只是一個開始，要想在工作中提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)和做出出色的業(yè)績，必須在不斷更新知識水平和結(jié)構(gòu)的同時，以“博學之，審問之，慎思之，明辨之，篤行之”的做人做事態(tài)度，博覽群書，審慎考問，縝密思考，正確分辨，忠實執(zhí)行，不斷豐富自己的知識儲備，修身養(yǎng)性，在學以致用和提升能力上下功夫，做文章。
通過學習培訓，既看到了自己有機關(guān)工作經(jīng)驗和財務(wù)管理專業(yè)的優(yōu)勢，不必妄自菲薄，但同時也認清了自己在經(jīng)濟管理、政策法規(guī)等方面與地方同志存在的差距，不能妄自尊大。要想成為一名合格的公務(wù)員，必須正視差距，樹立信心，以能力培養(yǎng)為抓手，抓學習，勤工作，強素質(zhì)，嚴要求，樹形象，踏踏實實做事，老老實實做人。
我有信心以這次培訓作為一個良好開端，努力掌握學習進步的方法，提升學習進步的能力和素質(zhì)，創(chuàng)造良好的個人條件，力求出色完成各項工作任務(wù)，接受組織的培養(yǎng)和考驗。
軍事自我鑒定表篇十二
遠離喧囂的城市，離開舒適的溫床，我們800多號高一新生來到了基地，身披象征生命與希望的綠色，我們進行了七天緊張、嚴格、艱苦的軍訓。
七天，在漫漫的人生中只不過是匆匆的一瞬間。但在軍訓中度過的七天，絕對是不平凡的七天。
七天的軍訓中，包含著我們的酸甜苦辣。站軍姿，起步走，跑步，正步走，蹲坐。我們一遍又一遍地重復(fù)著枯燥的動作；唱歌喊口令，我們用全身的力氣吼叫，卻總不能讓教官滿意。腰酸了，必須撐著；背疼了，還要挺直；喊啞了嗓子，喉嚨還依然忍痛嘶叫。無論是滂沱的'大雨，還是火熱的烈日，我們的訓練依舊；不管是流汗還是流淚，我們的步伐不能停止。鐵一樣的紀律無時不刻地約束著我們。在嚴格的要求下，有我們疲憊的身軀挺立，有我們酸痛的手腳重復(fù)著動作。嚴肅的教官，艱苦的生活……所有的一切，我們必須堅強地面對。因為我們身披軍裝，因為我們身在這綠色的軍營。
七天中，我們飽嘗了從所未有的痛苦。但軍訓中也有許許多多的甜。教官優(yōu)美嘹亮的歌聲寫照了真實的軍營生活，唱出了軍人的頑強意志和對親人的掛念，打動了我們中的每一個人；籃球比賽的精彩激烈，拔河比賽的咬牙拼命，耳邊仍然回蕩著震天動地的加油聲，歡呼聲；野外行軍時欣賞到了日出時分的田園別致的美景，享受到了新鮮的空氣給身心帶來的清新的快感，沁人心脾；還有文藝匯演隨著優(yōu)美的旋律，動人的舞姿而跳動的細胞。更有老師、同學的無微不至的關(guān)心與體貼，教官的善解人意和幽默感。艱苦中我們深深地體會到了集體的溫暖，滋味是特別的甜美。
“站軍姿是最基本的，是其它一切動作的基矗”教官說道。但是這最基本的站軍姿，對我來說，卻是最難的。由此我清楚自己必須糾正自己的態(tài)度，用端正的認真的態(tài)度來面對軍訓，并從軍訓中提升自己，無論是站軍姿、隊列訓練還是鍛煉耐心、意志、堅忍、團隊精神等，用學習的積極的態(tài)度認真參與軍訓的每一項訓練。
軍訓開始后才發(fā)現(xiàn)，其實軍訓并非如師兄師姐們所說那么輕松或無聊，雖然沒有像初中、高中軍訓時那樣站在烈日。
軍事自我鑒定表篇十三
頂著八月的驕陽，我懷著激動向往的心情，參加新學期軍訓。
當然，自己的投入也有了一定的回報：被選為班長，協(xié)助教官進行一些組織、訓練工作；被挑選為連隊閱兵方隊的排頭兵，在隊列第一排向首長展示連隊的精神面貌。
在刻苦訓練的同時，我也不忘積極參加學校組織的各類活動。我放棄了一次午休寫成的一篇通訊稿被張貼在學校網(wǎng)站上；我花兩個中午時間完成的關(guān)于軍訓的征文獲得一等獎；參加了拔河比賽并且所在連隊獲得了冠軍。
對我而言意義的是所在連隊的升旗日，我主動請纓擔任旗手，手擎國旗正步走過廣場，與另兩位旗手親手將國旗升起，并在下午大雨到來前及時趕到旗桿下將國旗降下收回。盡管自己后來被雨水淋透，但那一刻，我感到自己盡了一名旗手的責任，感到無比的光榮和自豪。
轉(zhuǎn)眼，短暫的軍訓時光即將過去，在軍訓生活中，我體會到了責任與使命，磨練了意志，掌握了不少軍事與國防知識，感受到了團結(jié)的力量，增強了時間觀念與團隊意識，體驗了忍耐與堅持，感到自己無論是從身體上還是思想上都得到了一次鍛煉與升華。相信這次短暫的軍訓會給我留下永恒的回憶，使我受益終身！
軍事自我鑒定表篇十四
頭頂烈日讓人抱怨“為什么軍訓選在這樣的日子？”我以前也不例外。后來我才知道，這并不奇怪。軍訓，說到這個詞，離不開努力。因為軍訓是軍人日常生活中必不可少的活動，確實辛苦。現(xiàn)在又進了學校，意味著中學生要以軍人為榜樣，向軍人看齊。其實軍人之所以受到很多人的敬仰和尊敬，是因為他們不怕苦，不怕累，有奉獻的精神。這一切恰好在軍事訓練中有所體現(xiàn)。所以，如果那些平日里崇拜軍人的中學生，如果你真的崇拜他們，那么你最起碼的要求就是好好軍訓。
有中學生說：“軍訓是他們軍人的`事。為什么我們現(xiàn)在要受苦？我們是最辛苦的！”而且我認為軍訓不僅僅是為了軍人，也是為了所有的中學生，包括大學生，更是為了整個民族。不知道軍訓的苦，怎么會知道解放軍戰(zhàn)士的苦和責任之大？軍訓不僅鍛煉了我們的身體，還完善了我們的意志、修養(yǎng)、素質(zhì)和教育。在軍訓中，我們可以培養(yǎng)大無畏的精神，提高與人相處的修養(yǎng)，培養(yǎng)利他主義，強化國防意識，培養(yǎng)愛國主義。軍訓對我們來說是寶貴而重要的一課。
軍事自我鑒定表篇十五
軍訓結(jié)束了，在軍訓期間我們有喜，有淚，有歡，有苦，但我們都堅強地挺了過來，因為我們都十分明白，這苦不苦，軍訓比以前苦了好多倍。剛進入高中的時候，我們就面臨軍訓，我們都十分的期待也很希望在軍訓中學到我們的東西，可是我們一開始軍訓的時候并不是很適應(yīng)，我也是有過一次次的想放棄，但是這次我并沒有退縮，軍訓讓我感覺自己有了很大的改變，我也明白在軍訓期間我是有很大的收獲的，我也明訓的確是很辛苦，但同時我也明白我們是有團隊意識的，不管是在軍訓還是其他的時間，大家是是一個團體，都是為了一個目標而努力，軍訓也是讓我明白了，軍訓是很辛苦的，但同時也是讓我明訓的結(jié)果是有目共睹的，軍訓是辛苦的，但是我明白自己的收獲是有意義的。
在軍訓期間我們也是不想去做一些與教官有去相似的事情，也是不想去想自己以前的情景，軍訓的確確是有辛苦但是教官也是有一些可愛的一個人，讓我明白，他是一個很優(yōu)秀的一個人，他有時候很頑皮很容易被我們的一些小問題所困擾，而我們也是明訓是非常的辛苦，但是他也是會很好的來訓練我們，讓我們明白，我們是要去珍惜這些來之不易的機會，而不能只是抱著一種逃兵的心態(tài)去做事，而是只是依靠自己的努力，去做一件事情。而軍訓也是讓我明白了，其實軍訓也是可以讓我明白，如果不愿意去做也是不可能成功的，但只是一味的依靠自己，也是不行得通過努力，才會有收獲。軍訓讓我明白了，自己的不足之處也是明確了，我們也是需要繼續(xù)的去改善了才行的，我明白自己要繼續(xù)的努力才行，軍訓的經(jīng)歷對于我們也是很有幫助的，讓我明白，軍訓是非常辛苦的，但同時也是讓我明白，只要自己的努力是沒有意義的事情都是可以做好的，而不能做一些與自己不懂得一些東西掛鉤的事情。軍訓讓我也是明白了，只有付出更多的汗水，軍訓才會變得有意義。
以后的學習，我也是要努力去做到更好，而不能松懈，而是需要不斷地努力，把軍訓給做好，去把高中的'學習給搞好，我也是要繼續(xù)的在軍訓中做好自己的，把軍訓給做出一個合格，去把自己的不足去改進，去讓自己變得優(yōu)秀而更好，以后也是會有一些不足的，軍訓的經(jīng)歷也是讓我明白，軍訓的確是很累，但同時也是鍛煉了我，對于以后的學習也是有好處的，我也是要繼續(xù)的努力，去把軍訓給搞好，讓自己能成為一名好的高中的學生，我也是相信只要努力，我是可以讓自己有更大的成就的，也是會在軍訓中找到自己想要的，而不是說把軍訓給搞砸了，自己也是要把這次軍訓搞好，以后我也是要繼續(xù)的來把軍訓給做得更好。
軍事自我鑒定表篇十六
轉(zhuǎn)眼中專軍訓已經(jīng)過去了大半，當落筆寫下這份自我鑒定時，腦中還是總閃過的是訓練場上整齊步伐，嘹亮的口號。軍訓已在這兩周徹底進入我的生活，直接間接地改變著我的生活習慣，讓我收獲良多。
在這兩周，我每天站的筆直，讓我再不駝背，硬起了腰桿。大聲的喊著口號，唱著軍歌，慢慢讓我習慣了大聲說話，整個人變得更加陽光，更加精神。每天習慣了認真地收拾內(nèi)務(wù)，桌子上總是一塵不染，床鋪永遠是整整齊齊，寢室里干凈的讓人不舍得亂擺亂放。每天辛苦的訓練還讓我調(diào)回了早睡早起的生物鐘，改掉了熬夜的毛病。感謝軍訓帶給我的這些改變。除了具體的改變，軍訓也帶給我很多精神上的正能量。
軍訓的日子毋庸置疑是十分辛苦的，每天5點40起床，簡單洗漱后立刻沖向訓練場，在結(jié)束了晨練，我們又匆匆的沖向食堂，吃過早飯，稍作休息，就要回到訓練場開始一天的訓練，每當訓練時，我們總是無比期待十分鐘的休息時間，當哨音吹響，我們拖著疲憊的身軀席地而坐，總能感到無與倫比的舒暢，想起以前的生活多么幸福，以后要更加努力，珍惜平靜的生活，同時也對保家衛(wèi)國的中國解放軍感到敬佩，他們比我們辛苦十倍百倍，但他們?nèi)詧猿种?，掉皮掉肉不掉隊，他們告訴了我什么叫團結(jié)，什么是紀律。
軍訓雖然只有短暫的16天，但是我們在看，學，練中受到了教育，鍛煉了身體，增強了意志力，提高了軍事素質(zhì)，強化了國防觀念。
軍訓即將結(jié)束，但軍訓中的收獲卻不會隨之煙消云散。這是我們用汗水，淚水和歡笑譜寫的戰(zhàn)歌，是我們中專生活中的閃光點，更是值得我們永遠回味和追憶的日子，教官把軍人氣質(zhì)悄悄地刻進了我們的骨髓，融入了我們的靈魂，它已在我們心中默默地埋下了一粒種子，一粒充滿希望的種子。
軍事自我鑒定表篇十七
進入學校，就意味著必須接受軍訓考驗。對我們這些一直生活在父母羽翼下的人來說，無疑是一種挑戰(zhàn)——一種自我挑戰(zhàn)。在這短短的軍訓期間，我們要與原本不認識的同學相互認識，并且要做到互幫互助，團結(jié)一致，我們要從原本懶懶散散的暑期生活中脫離出來，參加嚴格訓練，接受陽光的洗禮，面對種種的考驗。
給我們訓練的教官是一個二十多歲的年輕人，他身材不高，在他那稚氣未脫的臉上寫滿了嚴肅和認真。他還很愛笑，而且笑的時候原本就不大的眼睛變得更小了。但是，教官在軍訓的時候?qū)ξ覀兊囊筮€是很高的。只要大家不努力，他就會批評我們；只要大家動作不規(guī)范，他就會一而再，再而三地示范給我們看。這可是我第一次與軍人接觸。
軍訓一開始，同學們個個神采飛揚，對軍訓充滿了好奇?？墒堑搅说诙臁⒌谌?、第四天，問題來了。有的同學開始發(fā)牢騷，抱怨聲便連聲四起，一些同學向教官提出意見、有的甚至想逃避訓練。這些都體現(xiàn)了我們平時的生活太順暢，幾乎是衣來伸手，飯來張口，缺少了那份同齡人應(yīng)有的能力。這正是我們必須提高的自身素質(zhì)。
軍人也許真的是那么一絲不茍。抱著在軍訓中混的我，六天后，才認識到嚴謹?shù)臅r間意識和堅韌不拔不拔的意志。哪怕是一個最簡單的動作，在訓練場上，我們無數(shù)次地重復(fù)著，用自己的心去真真切切的體會軍人的英偉。軍姿的紋絲不動，跨步的整齊有力，使我們真正體會到軍人的一絲不茍。
第一堂課——軍訓，就在今天，圓滿結(jié)束了?；叵肫疬@些日子，我感慨良多。“寶劍鋒從磨礪出，梅花香出苦寒來”是軍訓的體會?！扒トf擊還堅勁，任爾東南西北風”是軍訓的'結(jié)果。軍訓的感悟是需要用心去體會的，它教會了我們對別人的關(guān)愛，它加深了我們理解保衛(wèi)祖國的責任，它告訴了我們面對困難應(yīng)有的態(tài)度。我們至少是我不再是嬌滴滴的孩子，不再是好哭的小姑娘，我知道面對高峰，我們須自己去搭造階梯；遇到山崖，我們要自己去連結(jié)繩索。我們的命運在自己的手中！
軍事自我鑒定表篇十八
時光總是轉(zhuǎn)瞬即逝，一轉(zhuǎn)眼來中交一公局沈丹項目工作已經(jīng)一年有余，回顧反思初來時的懵懵懂懂以及一年以來對本職工作的逐步熟悉，對綜合辦公室文職工作有了切身感受。20xx年，在項目領(lǐng)導的重視關(guān)心和各部門同事的大力支持下，我堅持以服務(wù)為宗旨，始終嚴格要求自我，提高自身素質(zhì)，扎實勤奮工作，努力為項目的進一步發(fā)展貢獻自身的一份力量，勤勤懇懇做好本職工作。年終歲尾，對來自實踐的零碎體會和不成熟心得以及一年來的工作評價，愿與各位領(lǐng)導和同事們匯報如下：
一、綜合辦文員是一個能夠啟智成才的崗位。
綜合管理部部門工作的綜合性強，接觸面廣，既要乘上，又要啟下，還有橫向聯(lián)系。工作范圍廣，既要做好本部門事務(wù)，又要協(xié)調(diào)其他部門事務(wù)。其次是服務(wù)面寬，上下左右、大大小小的事都會匯集到辦公室來，工作資料極其繁雜。對內(nèi)對外，對上對下的協(xié)調(diào)很重要，不論是上報還是下發(fā)，需要辦公室一一溝通，協(xié)商并組織落實。由于工作資料的綜合性，作為綜合管理部文員，加班加點多點，異常是犧牲的是休息和娛樂時間，得到的是更多學知識、長才干、強素質(zhì)的機會;工作要求高、負荷重、節(jié)奏快，能夠培養(yǎng)緊張快干、嚴謹高效的作風;做不到精通某項工作，多學博采，全面熟悉也未嘗不是一件好事。一年以來的工作中讓我感受到，在這個崗位上，的確能夠受到多方面、全方位的鍛煉，有些收獲甚至是終身受益的。
1、理解信息量大，能夠拓寬視野，開發(fā)思維，了解掌握更多的情景。綜合辦文員在理解信息方面有著得天獨厚的優(yōu)勢。一方面業(yè)主、監(jiān)理、局、工區(qū)以及其他單位的來文一般都經(jīng)過綜合辦來流轉(zhuǎn);另一方面領(lǐng)導意圖早明白，項目經(jīng)理部下發(fā)各工區(qū)的文件、傳達的指示及相關(guān)會議通知早了解;再一方面各部門的情景早掌握。這種信息渠道暢通、來源廣泛、真實性強的優(yōu)勢，既為開展工作創(chuàng)造和供給了有利條件，也有助于個人充實頭腦，活躍思維。
2、涉及工作領(lǐng)域廣，能夠博采眾長，吸取精華，在完成不一樣類型工作中經(jīng)受鍛煉。項目經(jīng)理部早會、旬例會和相關(guān)部門組織召開的專題會議討論研究的事項，往往為我標段工程建設(shè)以及各部門工作指明方向;項目領(lǐng)導講話中涉及到的，往往是方方面面的工作;擬寫ww預(yù)案、擬寫紀檢監(jiān)察工作評價、建立排查問題庫、上報京沈公司ww周報、上報沈丹指揮部征拆問題庫、上報本溪市交通局工程進度表所涉及到的資料，往往需要和不一樣部門的同事進行合作，一齊干。在不一樣類型的工作中，采取不一樣的工作方法，常常使自我有這樣的感受：多接觸一項工作，就多熟悉一個領(lǐng)域;多參與一個活動，就多一份工作經(jīng)驗;多同其他部門同事合作共事，就多學到一種工作方法。
3、工作的標準高、要求嚴，能夠變壓力為動力，養(yǎng)成處處謹慎、事事認真的良好習慣。作為綜合部文員，對項目經(jīng)理部下發(fā)各工區(qū)的文件要嚴格審核把關(guān)。一方面是行文規(guī)范上，分清楚上行文、下行文、平行文;另一方面是文字格式上，檢查是否貼合規(guī)范，是否存在錯字、別字，語句是否通順。再者，嚴格執(zhí)行各部門用印登記制度。初到項目時在用印這方面犯了不少錯誤，未嚴格執(zhí)行登記制度，在項目領(lǐng)導的寬容教導下，認識到用印登記的重要性。各部門使用項目印章時必須有主管領(lǐng)導的審批，如果領(lǐng)導不在需經(jīng)過電話請示，經(jīng)領(lǐng)導同意后方可用印。
二、綜合辦文職工作無小事。
作為辦公室文員不但要做好辦文工作，辦事、辦會工作一樣也不能少。在一年多的工作經(jīng)歷中，做的最多的往往是很多、瑣碎和事務(wù)性的工作，一年到頭，忙忙碌碌，不能說出了成績，可是更多的是防止出錯和失誤。一方面是文件流轉(zhuǎn)、分發(fā)是否及時;一方面是領(lǐng)導閱批資料是否按時傳到達各部門各工區(qū);另一方面是流轉(zhuǎn)完畢的文件是否得到妥善保管;再一方面，已存檔的文件是否能夠便捷快速的查找到，臺帳登錄工作是否細致。在工作實踐中，自我比較注意這么幾點：
1、小事當大事辦。這是個工作態(tài)度問題。綜合辦公室是各級文件的收發(fā)流轉(zhuǎn)部門，作為綜合辦文員直接負責著所有文件的收發(fā)流轉(zhuǎn)，如果流轉(zhuǎn)不及時，可能影響到相互關(guān)系，貽誤工作，造成不必要的麻煩。所以，對待接手的每一份工作，都要足夠重視，樹立主人翁意識，立即行動，對工作的完成情景負責。
2、再忙也要出精品。這是個工作標準問題。一年來的工作經(jīng)歷讓我感到，活越多，越需要抓緊;工作越忙，越不能亂了方寸;要求越急，越不能浮躁。整理文件，辦理事情，不僅僅不能出差錯，并且要強化精品意識，做到干一項是一項，辦一件成一件。
3、被動之中求主動。這是個精神狀態(tài)問題。綜合管理部工作有著較強的服務(wù)性、從屬性、被動性的特點，工作要服從領(lǐng)導日程，圍著領(lǐng)導轉(zhuǎn)。一般來講，工作事項有著突發(fā)性，但這并不是說只能等米下鍋，被動應(yīng)付。事實上，僅有充分發(fā)揮主觀能動性，才能變被動為主動。多打進攻仗，留足提前量，事事想在先，工作干在前，在突擊性工作多的情景下，才能保質(zhì)保量完成任務(wù)。
三、日事日畢，日清日高，月度任務(wù)月度評價。
1、自20xx年2月份復(fù)工以來，綜合部共收到京沈公司、沈丹指揮部來文482份，沈陽南站工程建設(shè)指揮部來文412份，中交一公局來文228份，監(jiān)理站來文76份，工區(qū)來文18份;下發(fā)各工區(qū)文件中，調(diào)度通知213份，紅頭文件73份，會議紀要21份，內(nèi)部調(diào)度通知8份。每一日的收文發(fā)文以及領(lǐng)導閱批后需要各工區(qū)辦理的文件面單都掃描后連通文件發(fā)送到各工區(qū)，并及時提醒項目經(jīng)理部各部門辦理。每日登記記錄收發(fā)文臺帳，并同各工區(qū)綜合部收發(fā)文件人員進行核對當日發(fā)文情景，確保不漏發(fā)。
2、針對各辦公室用紙情景出臺《紙張管理辦法》，做到紙張領(lǐng)取使用有登記。經(jīng)過20xx年5月份至20xx年11月份7個月份的統(tǒng)計情景來看，每個月項目經(jīng)理部各部門的紙張使用量大致為8小包。假設(shè)一包紙28元的情景下，每月項目經(jīng)理部打印用紙的花銷為224元。此外，在項目領(lǐng)導的認同下，綜合部采取以下措施減少以至杜絕紙張的鋪張浪費情景：各部門打印文件發(fā)綜合部，統(tǒng)一由綜合部進行打印;提倡雙面打印，提高紙張利用率;審慎審核稿件，減少出錯率;加強監(jiān)督，雙向監(jiān)督。
3、嚴格執(zhí)行辦公易耗用品購買領(lǐng)導審批制度、出入庫臺帳登記制度。項目經(jīng)理部辦公易耗用品主要為碳素筆、筆芯、筆記本、訂書器、訂書釘、橡皮、2b鉛筆、膠水、抽桿夾、印油、7#電池、5#電池、檔案盒、膠帶、曲別針、a4紙張、a3紙張以及打(復(fù))印機碳粉盒。綜合管理部hp傳真機一般是每一個半月更換一次碳粉盒;hp彩打機自購買至此刻也已更換三四次碳粉盒，具體更換頻次根據(jù)當月打印數(shù)量來定;佳能大型打印機碳粉盒更換頻次大致兩月一次。
四、加強溝通，退一步海闊天空。
工作中，由于所處的位置不一樣，研究問題的視角不一樣，難免存在摩擦，這就要求我們在工作過程中要不斷加強溝通。應(yīng)對問題，而不是回避矛盾;解決問題，而不是證明對方錯誤;換位思考，而不是固執(zhí)己見。經(jīng)過溝通，讓彼此理解對方所要表達的意思，進而采取有效的辦法，化解存在的問題，以便更好的開展工作，營造良好的職場環(huán)境。
五、繼往開來，修正行為。
一年以來的職場生活中，也慢慢的發(fā)現(xiàn)自身還存在很多的不足和需要改善提高的地方：在工作中主動性不足，與領(lǐng)導溝通較少，遇事研究不夠周全;做事研究問題循規(guī)蹈矩，不夠靈活，缺乏開拓創(chuàng)新意識;在正確領(lǐng)會領(lǐng)導的意圖，為領(lǐng)導服務(wù)的超前性方面還存在欠缺;在領(lǐng)導考勤問題上，有些瞻前顧后，猶豫不決。
20xx年即將過去，充滿挑戰(zhàn)和機遇的20xx年即將到來，在新的一年里，我將評價經(jīng)驗，克服弱點，改正缺點，加強學習，以良好的心態(tài)、堅定的信念和飽滿的工作熱情投入到工作中。多動腦勤思考，不斷完善自我，努力提高工作水平，跟上新形勢下企業(yè)發(fā)展的需要，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自我的綿薄之力。
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軍事自我鑒定表篇十九
1898年秋，軍訓初畢。細雨如粉，鷓鴣啼。很難對所有的動作了如指掌，但青春的整齊劃一也溫暖人心。十天的打磨，已經(jīng)漸漸讓夏日的慵懶隨著汗水流失。即使在如詩般溫柔的蘇州，玫瑰依然在偷偷的綻放，熱血依然很熱。
這就是軍訓的魅力。江南溫柔細膩的陽光不透過木窗欞，兇猛地打在皮膚上，握著軟筆的手摩挲著沙子，而不是軟弱的不愿放開軟絲。俗話說，秀才胡不取?？纯醋狭_蘭酒后劍的豪情，嵇康密林中交織的鐵火，鐘某在營中拋劍案。讓坐在后面晚上看書的人，把它當成自己修身養(yǎng)性的一個標準。
頭腦發(fā)達，四肢簡單，很可悲。因為不想平庸，所以參加了軍訓。但是收獲不僅僅是立竿見影的，就像蘇科大的學生們四年來孜孜不倦收獲的不僅僅是一紙證書，還有一千多天的江南日出日落，四結(jié)合八浪費的交流融合，師生情，師生情。在這個浮躁的社會里，很多人關(guān)注的是結(jié)果而不是過程，卻不知道正是這個不起眼的過程造就了現(xiàn)在的我們。就像很多人在軍訓中看到的是最終行列式的整齊劃一，而不是接近塵埃的日常生活，必要時幫助你的.手，忙碌時的問候，身心疲憊時逗你開心的表情包。沒有海誓山盟，沒有生死相許。雖然平凡到微不足道，卻能觸及你內(nèi)心最柔軟的部分。畢竟蓋世英雄騎著五彩祥云，遠在天邊，真正在乎你，值得你回報的人就在眼前。
軍訓很累，很累，有一種只有老信封才知道的累。隨著星星的起床和入睡，像過滿了的一天，內(nèi)心也異常充實。忙的時候，如果只想著利弊，那是一種煎熬。如果你想著鍛煉自己，你會覺得每一步都在走向未來。軍訓我能有什么感受？軍訓的獨特體驗不可或缺，在茫茫人生中找到屬于自己的“小確幸”才是真正的歸宿。
軍事自我鑒定表篇二十
時光匆匆，為期六天的軍訓終于開始了，我們在軍訓中，不僅僅體會到了軍訓的.辛苦，更體會到軍訓的快樂。軍訓不但培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神，也磨練了我們堅強的意志，讓我懂得了團結(jié)協(xié)作，讓我們明白了堅持就是勝利。
軍訓雖然結(jié)束了，但是我們的大學生活才剛開始，今后，我將以軍訓精神為指引，讓自己得到更大的提高，創(chuàng)造更多的奇跡。
我堅信，軍訓生活一定會在我人生的巴舞中綻放光彩。
軍事自我鑒定表篇一
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，我進入職場工作已經(jīng)一年多了?；仡欉@一年來的工作情況，我要感謝公司給我這樣一個展示才能、實現(xiàn)自身價值的*臺和機會。我于20xx年11月3日成為公司的試用員工，擔任出納一職，轉(zhuǎn)眼間一個月試用期已接近尾聲，現(xiàn)將我的工作及學習生活情況作如下自我鑒定。
一、工作方面：
1、協(xié)助部門同事認真審核各部門報銷的費用原始單證。
計劃財務(wù)部門是公司的監(jiān)管及服務(wù)的窗口，為了更好地為公司員工服務(wù)及合理地利用公司資金，我積極、認真地學習了公司的管理體系，在審核報銷單證時，堅持堅持貫徹執(zhí)行公司財務(wù)管理制度。對手續(xù)不全，費用項目不明確的單證，退回經(jīng)辦人重新填制。
2、協(xié)助部門同事為公司員工辦理工資卡。
為了保護公司資金的安全使用，聽從主管領(lǐng)導的安排，協(xié)助同事為公司員工辦理工資卡，使員工工資及時發(fā)放。
3、對江蘇項目公司調(diào)撥過來的實物資產(chǎn)及海南項目公司所購實物資產(chǎn)清盤，并建成電子文檔保存。
為了杜絕公司實物資產(chǎn)虛增的可能性，對每筆費用報銷所涉及到的實物資產(chǎn)項目進行嚴格細致審核，對盤點到的所有實物資產(chǎn)及報銷憑證所列資產(chǎn)進行一一核對。為了避免項目公司調(diào)撥過來的實物資產(chǎn)不遺失，進行了二次盤點，如有變動，及時進行調(diào)整。
4、嚴格履行崗位職責，努力做好本職工作，對上級安排工作任務(wù)做到及時、細致、周全完成。
在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己嚴以律已，拾遺補漏，不斷地發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，總結(jié)原因，積累經(jīng)驗，從而完善和提升公司的管理機制，能認真執(zhí)行保密制度，認真及時做好領(lǐng)導布置的每一項任務(wù)，同時主動為領(lǐng)導分憂，幫助同事做一些自己力所能及的事情。
二、學習生活方面：
進公司以來，本人尊敬領(lǐng)導，與同事關(guān)系融洽，在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境。為盡快進入工作角色，我自覺認真學習本公司、本部門、本崗位的各項制度、規(guī)則，嚴格按照公司里制定的工作制度開展工作。并利用業(yè)余時間進行自學理論知識，業(yè)務(wù)水*和理論素養(yǎng)都有所提高。工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，主動向領(lǐng)導、同事們請教，向?qū)嵺`學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。近兩個月的工作，培養(yǎng)了我樂觀、自信、誠實、坦率的生活態(tài)度;認真、謹慎、積極、主動的工作作風。
我非常珍惜此次工作機會，在以后的工作中，我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，和公司一同成長，同公司一起展望美好的未來。
軍事自我鑒定表篇二
暑假，媽媽給我報了一個不尋常的夏令營------軍事化訓練夏令營。
明天就要去夏令營的所在地了，我好激動，好緊張，估計今晚都會睡不著覺，突然間聽到電視上的新聞報道說：“百年一遇的臺風可能會發(fā)生在明天。”我在心中暗暗默念:可不要推遲開營時間?。」?，不一會兒消息就來了：因臺風原因報到時間推遲3天；我心中燃起的小火苗被這突如其來通知給澆滅了，哎，好不容易可以離開媽媽，單獨生活14天，可是還要再等3天。
臺風終于過境，這天晴空萬里，和我的心情一樣美好，坐在媽媽開的車上，前往夏令營的基地；經(jīng)過2小時的車程終于到達了營地，按照要求家長必須馬上離開，于是我依依不舍的告別了媽媽。工作人員把我?guī)ゼ狭?。訓練的第一天，我就后悔了。這……和我想象的簡直天差地別。在我印象中站軍姿可是最簡單的，可連長要求紋絲不動，如果你膽子大你就動，“俯臥撐時刻為你準備著！”一聲清脆的聲音便會從你耳旁傳來，前半個小時，我像一棵容光煥發(fā)的小樹，連教官都對我投來了贊賞的目光，可后半個小時小樹沒了光彩，每天流的汗比喝的水還要多，這也太殘酷了吧！
不過，沒過幾天我的許多毛病都改掉了，軍訓前：每天早上起來要人叫，軍訓后：每天都能按時自覺起床；吃飯也不像從前一樣，磨磨嘰嘰；以前我可是很怕熱的，一點點熱都受不了的，而現(xiàn)在這三十幾度的`高溫，都沒覺得熱。
今天下午教官說要去泥潭里訓練，我心中一樂：嘿嘿，又有好玩的了。到了泥潭我傻眼了，果然是泥潭訓練啊。不過這也太臟了吧。中間的泥潭像漿水一樣，旁邊的泥踩一腳，不用力別想拔出來，我這次又正好穿了涼鞋，于是，我目送我的涼鞋就這么漂走了。這還不算什么，我們等會兒還要在泥潭里俯臥撐，還要在泥潭里來回爬行，泥底下全是沙子和大石塊，在泥里爬全靠手肘在發(fā)力，因為浸在泥里我沒什么痛覺。營長大聲喊：“累不累”！我們喊“累”，完成這些動作，我們每五人一組還要抱一根原木在懷里做仰臥起坐，教官讓我喊“一二三起”結(jié)果我成功的喝到了好幾口泥水，哎，我太難了。經(jīng)過這一系列的動作后，我們明白了，原來營長要的不是我們爬的快不快，而是想知道我們會不會為了自己爬得快，而不幫助那些爬的慢的人，讓我們明白一個連隊要團結(jié)一心，才會越來越好。
訓練到了第13天了，盼星星盼月亮，終于把我心心念念的真人cs盼來了，這次每個人都有一把槍，里面裝的是水彈，打起人來可是一打一個紅點，這次是四連對我們五連。激烈的戰(zhàn)爭開始了，結(jié)果我方慘敗，原本認為最后還能咸魚翻身呢！
戰(zhàn)斗結(jié)束后，營長讓我們排成兩排，并讓所有教官及助教站到中間來，營長讓我們把這13天的所有苦和累全部發(fā)泄在教官身上，我疑惑了，營長說“射!”四面八方的子彈射到了教官身上，我頓住了，最后我還是拿起了槍射在了別人的教官身上，營長問我們爽不爽？我沒說話，可大部分的人都說爽，營長的臉刷的一下就變灰了，說道：“你們的良心被狗吃了嗎？在這13天里是誰在辛苦照顧你們？你們就是這么回報他們的嗎？”在場的所有人都保持了沉默。營長讓教官們把把自己的衣服掀起來，一顆顆紅點深深的刻在了我的腦子里，教官痛了，我的心也痛了。這是想讓我們懂得感恩！這樣作為教官他也會為自己的付出感到值得的。
軍訓的苦，早已忘記，但是，那種穿上軍裝的圣神感、團結(jié)心、感恩情，卻使我難以忘懷，同時也讓我明白了在家里有多幸福，媽媽您工作辛苦啦！明年再戰(zhàn)！
軍事自我鑒定表篇三
一年又匆匆的過去了，回顧一下今年我班的工作，都開展的比較順利，每名同學在訓練、學習、生活中都有很大的進步，都取得了很好的成績。這也是我班團結(jié)奮戰(zhàn)的一個體現(xiàn)。當然也與各位隊領(lǐng)導的教育、關(guān)心和幫助是分不開的。下面我把本班這一年來的工作做一總結(jié)匯報如下：
一、思想政治方面。在思想政治方面我班始終積極學習xx大的主要精神，全班人員與黨中共保持高度一致，積極學習思想政治，尤其是上級下發(fā)的各項文件精神。在今年學習比較緊張的情況下，我班人員充分利用休息時間學習領(lǐng)導上級的有關(guān)精神，特別是我班的**同學，經(jīng)常為一些有思想負擔的同學做工作，幫他們減輕壓力，消除各方面的顧慮，為他們在思想上起了幫帶作用。
二、訓練方面。在今年的訓練中，我班人員能夠積極按隊里的訓練大綱進行訓練。無論是體能訓練還是隊列訓練，每位成員都能克服各種不良因素。包括有的學員在身體不適時仍然參加訓練。在學習較忙的情況下仍然抽空訓練，都能按照條例認真細抓每個隊列動作，隊列動作有了較大提高。
三、學習方面。我們班學習氛圍很濃，特別是在學習xx大的主要精神上較為突出，通過報刊、雜志、新聞等各種方式來學習。在安全法規(guī)方面也較為突出，在隊里規(guī)定的一些安全法規(guī)常識當中認真查找，從而在今年的各項工作中都沒有出現(xiàn)安全事故。在條例法規(guī)學習中都很認真刻苦，都取得了比較好的成績。在基礎(chǔ)課學習中都能跟著教員授課認真聽講作好筆記，不懂的地方及時問教員，特別是我班的基礎(chǔ)知識進步很大。
四、作風紀律方面。在作風紀律方面，我班人員始終保持著過硬的作風，特別是在學習較忙的情況下仍然做好自身在一日生活制度方面的嚴格要求。內(nèi)務(wù)方面保持整齊劃一，隊列中呼號宏亮、士氣高昂，完成任務(wù)堅決。但在細小方面還有許多欠缺，這主要是我平時的管理不夠嚴格，在今后的工作中我將努力完善好。
總之，在這一年的工作、學習、訓練、安全方面我班人員都能團結(jié)一致、攻堅克難、嚴格紀律，認真落實安全措施，完成上級賦予的各項任務(wù)。但是還有許多方面與別的班存在一定差距，在今后的工作中我將嚴抓管理上存在的漏洞，認真履行好一名班長的職責。
時間飛逝，悄無聲息，經(jīng)歷了輕松愉快的大一，緊張繁忙的大二平靜而又動蕩的大三，如今珍貴的四年大學生活已匆匆向我揮手告別，未知的生活正向我展露微笑，回顧我所走過的路，經(jīng)歷的風風雨雨，都將永遠定格在我的腦海里，成為人生美好記憶的一部分，其中的喜怒哀樂都將是我人生的一道亮麗的風景線，值得我去珍藏……現(xiàn)在對自己的大學四年生活作個鑒定如下：
首先，在思想品德方面，本人有良好道德修養(yǎng)，并有堅定的政治方向。我熱愛祖國，熱愛人民，堅決擁護共產(chǎn)黨領(lǐng)導和社會主義制度，遵紀守法，愛護公共財產(chǎn)，團結(jié)同學，樂于助人。并以務(wù)實求真的精神熱心參予學校的公益宣傳和愛國主義活動。
在學習方面，我端正了學習態(tài)度，在我考進大學時，心里總想的是好好放松從重壓下解放出來的自己，然而經(jīng)歷了幾年的生活學習，我明白到自己仍需要認真學習，不能玩忽所以，自學能力也提高很多，隨著學習的不斷進步，我不止是學到了公共基礎(chǔ)學科知識和專業(yè)知識，各科成績順利通過，而且我的思想也有了一定的成熟和穩(wěn)重，在看待一個問題時能有自己的獨特見解，鍛煉了自我處理和分析問題的能力，受益匪淺！
在生活方面，養(yǎng)成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活作風，為人熱情大方，能與同學們和睦相處，積極參加各項課外活動，豐富了自己的閱歷，開闊了自己的視野！
在工作方面，作為一名大學生，我所擁有的是年輕和知識，年輕也意味著欠缺經(jīng)驗，但是年輕也意味著熱情和活力，隨著自己的不斷成長，不斷改變，不斷努力，社會實踐有很大的提高，參加了一些社會實踐活動和各種兼職工作，接觸了不同的人不同的事，學到了很多經(jīng)驗，鍛煉了自己的交際能力。
總而言之，大學四年的生活是我人生中不可抹去的回憶，過去的一切知識和經(jīng)驗都只是一塊敲開大門的磚，真正能夠成就自己的是在今后的努力，堅持和機遇！雖然在大學留下了很多遺憾，錯過了很多機會，但仍抹不掉的是它培養(yǎng)了我的獨立性和不斷實現(xiàn)自我人生價值和追求目標的進取心！讓自己有望成為社會發(fā)展需要的人才！
軍事自我鑒定表篇四
在本次軍訓中，我能夠較好地完成訓練任務(wù)，聽從指揮，服從安排，在小班長的帶領(lǐng)和認真指導下，以連長及指導員的高標準要求自己，不遲到，不早退，認真訓練，努力學習，和全連同志一起，交出了一份滿意的答卷。
雖然此次軍訓只有短暫的14天，我卻感到收獲頗豐。一方面，身體素質(zhì)得到了充分的鍛煉，一個暑假的懶散且不規(guī)律的生活之后，有了這兩個星期的規(guī)律的作息以及適當?shù)纳眢w訓練，我們必將擁有更加良好的體格，并以健康昂揚的狀態(tài)迎接即將到來的新學期。另一方面，意志品質(zhì)得到了必要的錘煉，和平年代的我們，很難體會到什么叫作“艱苦卓絕”，我們需要學會堅忍，懂得不輕易向困難妥協(xié)，要像蒼松一樣挺立，像臘梅一樣傲雪！這一切的一切，都是軍訓教給我們的。
兩周的準軍人生活，留給我的是剪不斷的軍旅情結(jié)，是深深刻入骨子里的軍人之魂——責任，榮譽，國家。
有些精神永遠不會消逝，并將讓我們受用終生。
軍事自我鑒定表篇五
長達三個多月的暑假生活終于敲響了尾聲，這就意味著我們將要踏上大學的門檻，突然有了一種興奮的感覺。想到自己就要成為獨當一面的大人，想到自己終于可以擺脫過去十二年的“群居”生活，走向自己的“獨居”生活，心理就有種說不出的歡喜。
一直以為，能夠?qū)崿F(xiàn)“獨居”生活的人才是一個長大了的人，但，接下來十天特殊的課程卻完全否定了我曾經(jīng)幼稚的想法。
來到學校的第三天便開始了我們大一新生為期十天的軍訓生涯。不可否認，當聽到我們軍訓的時間只每天四五個小時，而且都避開了太陽的猛烈之時時，我在心中竊喜了良久，輕嘆一口氣，“僥幸逃過一劫，真好啊!”以為這十天可以輕松玩過去，良不知，這一劫，我仍舊沒逃過。
軍訓所教的動作與高中時相仿，唯一不同的就是——氣氛。對，就是氣氛。高中時，大家都抱著一種玩耍的心態(tài)去參加軍訓，那時的教官也是對我們溫柔有加，想到這里，我只能用“魔鬼”來形容如今的教官。教官對我們真的很嚴格。我記得教官常說的一句話是：你們要記住，這就是一個整體，所以別在里面搞個人的小動作，只要有一個人犯錯，你們就得全體受罰……自此，“集體”這個詞就在不知不覺中走入了我的內(nèi)心。
不是不知道集體榮譽感，而是很少把它當作一回事。以前，搞得最多的就是個人主義。可是現(xiàn)在，當總是因為個人犯錯而集體被受罰時，就不得不把它當作一回事了。因為被罰可不是一件好玩的事。
說道軍訓，我最害怕的就是站軍姿。說來慚愧，這最簡單的動作，簡單到每個人不用學都會，可是，對我來說卻是最不想做的。不得說，它是最能考驗一個人的毅力。人都是“動”物，就是一種動態(tài)的事物，可見，要我們保持同一姿勢超過半小時以上是件多么痛苦的事，可是，就算不喜歡還是必須要做，這就是軍訓。其實，站的時間長了，就會了解，只要你不要太在意，轉(zhuǎn)移注意力，站軍姿也不是那么恐怖的，習慣了就好。
別以為站著累，蹲著就舒服了，蹲了以后，你就會后悔的。真的，蹲著的時候整個身體的重量都落到了右腿上，短時間還可以，要是時間長了，腿都麻了。不過，在蹲下時，耳朵倒是接收到了很有益的信息——聽到一個教官再說：“你們要忘記你們的右腿，你們的右腳不是你們自己的!”
這句話真的很有用，我試著忘記右腿，效果真的不錯，慢慢地，就忘記了累。其實，這也是一門不錯的課，也就是說，很多東西，看起來似乎很難，永遠都不能達到目標，但真正實踐了，就會發(fā)現(xiàn)，其實再難的事做起來也會變簡單，即：凡是都要有勇氣走出第一步。俗話都有說：“車到山前必有路，人到橋頭自然直”.因此，今后不管是在學習上，還是已踏入社會，我們在面對困難時都不能退縮，只要踏出了第一步，也就等于成功了一半。
這么看來，軍訓真的是很可怕，那是不是就沒有一點快樂呢?當然不是啦!我們每天休息的時間還蠻多的，那歡樂自然就不少啦!在休息時，教官們會讓們坐在一起，教我們唱軍歌。教官們也會自己表演才藝，陪我們玩。這就是“惡魔的溫柔”。休息的時候，感覺到很親近，其實，我們都一樣，畢竟軍人也是人嘛。我喜歡教官教的《軍中綠花》這首歌。尤其對于正在軍訓的我來說，對于這首歌更有感觸。
軍訓已經(jīng)結(jié)束了，但我們的大學生活才剛剛開始，今后，還有很多挫折在等著我們，我將牢記這十天的課，并將所學運用到生活的每個細節(jié)，勇往直前!
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軍事自我鑒定表篇六
_年的夏天，對我來說是一個不同尋常的假期，我們從南京出發(fā)北上，開赴部隊，進行為期一個月的部隊實習。這次部隊實習給了我們一次從戎磨練的機會，不僅讓我們看到了基層連隊過硬的硬件設(shè)施條件，讓我體味到了基層官兵優(yōu)良的紀律作風，讓我們熟悉了基層部隊工作的基本情形。此次部隊實習對我們以后的進修和工作產(chǎn)生深遠的影響。我被分到步兵營。九連營區(qū)屋頂上“艱苦奮斗，建功軍營”八個大字道出了全體官兵的雄心壯志和堅定決心。
在九連生活的這一個月，時間雖短，可其中有許多人許多事都給我留下了深刻的印象。
記得剛到營區(qū)是下午，來到了九連。作為科大師兄的指導員給我一種平易近人的感覺，讓我覺得很舒服。
我們是以普通戰(zhàn)士的身份，與戰(zhàn)士們同吃同住，與戰(zhàn)士們一起出操，一起練習，一起勞動，一起站崗，深刻體味到戰(zhàn)士們的辛勞。從天天起床整理內(nèi)務(wù)，到認真擦拭每一塊地板每一扇窗戶，從白天的訓練，到深夜認真的站好每一班崗，每一項工作每一個放置。
剛開始幾天，我們主要的工作就是打掃衛(wèi)生，在干活中積極地與士官戰(zhàn)士聊天，溝通交流，了解在這生活該注意些什么問題，更重要的是，我找到了自己與這些戰(zhàn)士的差距，找到了自身的不足，戰(zhàn)士們身上有許多值得我學習的地方，而且我也對我自己有了正確的定位。后來，我們也參加連里的訓練，有射擊訓練，有武裝越野訓練，當然少不了基礎(chǔ)體能訓練。我們在訓練場上，想的是我們代表著軍校大學生，也會拼盡全力去參加訓練，在五公里和器械這兩個訓練項目上，體現(xiàn)了軍校生在體能方面的重視。
隨著時間的推進，在后面的生活中，營長指導員給我們制造了一些與步戰(zhàn)車親密接觸的機會。他們允許我們駕駛步戰(zhàn)車，觀摩戰(zhàn)斗射擊和教練射擊，我們見識到了08步戰(zhàn)車的先進性能，認識到了那些戰(zhàn)士在訓練場上全新的面貌，他們?nèi)缋撬苹ⅲ环?，為打贏!
這次實習部隊，我看到了連隊全體官兵合格的政治素質(zhì)，過硬的軍事素質(zhì)，嚴酷的紀律要求，優(yōu)良的作風養(yǎng)成。經(jīng)過這一個月的實習我認識到要想在部隊建功立業(yè)，以下幾個要素必不可少。
首先是合格的思想政治素質(zhì)。合格的思想政治素質(zhì)是立功軍營的前提條件。要想做好基層工作就必須在思想上做到安心工作。指導員跟我講過，要耐得住寂寞。就拿九連來說，營連主管都在這兒工作很長的時間了，十幾年的都有!他們把自己的家庭、親人放在千里之外，心有余而力不足，只能靠打打電話關(guān)心家人，這些靠的就是那份毅力和堅定地思想根基。
其次是過硬的軍事、文化素質(zhì)。過硬的軍事素質(zhì)是立功下層的根基保證。在與指導員交談時，他告訴我，在基層部隊，自身素質(zhì)過硬才能做好表率，只有什么工作都身先士卒，戰(zhàn)士們才愿意對你做到信服，在戰(zhàn)士們的心理才會有地位有威信，連隊的各項工作才容易得以開展。若是沒有過硬的軍事素質(zhì)，根本不可能完成這樣的考核任務(wù)，何談在基層建功立業(yè)?扎實的專業(yè)、文化知識是我們立功軍營的催化劑。軍校四年，說長也長，說短也短。豐富的常識將是我們在基層建功立業(yè)的基礎(chǔ)。經(jīng)過這次實習，我感到基層部隊給那些擅長專業(yè)知識、文化常識拿手的基層干部，提供了一個施展才華的舞臺!在學校的時候，有那么多的教授，那么多的教員，還有圖書館，說資源異常豐富毫不為過。所以，只要我們把握住在校時光，認真學習，熟練掌握專業(yè)知識，并在現(xiàn)實生活工作中加以應(yīng)用，就必然會在基層部隊這個大舞臺上大顯身手，有所作為。
當然還要有精干的管理組織能力。精干的管理組織能力是立功基層的基本前提。在基層部隊，除了完成好上級交給的各項任務(wù)之外，首先要會組織官兵進行執(zhí)勤站崗、訓練以及落實一日生活制度，這些都是與人打交道。要完成這些工作，精干的組織協(xié)調(diào)能力就顯得尤為重要了。
更重要的還有戰(zhàn)勝艱苦的勇氣和毅力?？铣钥嗍俏覀冊诨鶎硬筷牴ぷ鞯幕A(chǔ)。畢業(yè)后，到了基層，在院校這個舒適的環(huán)境里待久了我們，很可能會不適應(yīng)基層的氣候、伙食、住宿條件等等，也會發(fā)現(xiàn)理想與現(xiàn)實的差距，還要頂著來自各方面的壓力。是的，去軍營建功立業(yè)，就是要吃苦，就是要有那份勇氣和毅力!
實習過后，我看到了自身的優(yōu)勢，但更多的是自己的缺點，這也給我指明了后面努力的方向。我要調(diào)整心態(tài)，正確認識在基層部隊的工作。我們得清楚一點，選擇了從軍，就得做出犧牲，就要勇于奉獻，樹下建功基層的堅決信念。除了心態(tài)，還要抓緊在校時間，強化素質(zhì)。在校的一年已經(jīng)過去，這也讓我有了緊迫感，通過這次實習，我發(fā)現(xiàn)自己需要補的課還真是很多，不管是軍事素質(zhì)，還是專業(yè)知識。
在后面這段時間里，我會珍惜在校時光，充實自己，完善自己，鍛煉人際交往能力，以及組織協(xié)調(diào)能力為適應(yīng)未來的工作崗位做好充分的準備。
軍事自我鑒定表篇七
一旦出現(xiàn)這種情況，提高警惕，層層設(shè)防是企業(yè)接下來的亡羊補牢措施，但新的問題馬上出現(xiàn)，公司與員工的關(guān)系開始緊張，甚至惡化，導致新一輪惡性循環(huán)之中，并陷入困境，這是不可避免的事情。
轉(zhuǎn)化思路，調(diào)整方向。
問題的解決首先要考慮思路與方向是否正確。強化人員培訓、優(yōu)化績效考核、提升團隊凝聚力等在銷售團隊管理中特別重視，但這些管理思維基本是圍繞銷售人員展開的，無法回避的一個現(xiàn)實問題是，僅通過教育、提升素質(zhì)、優(yōu)化銷售政策等來解決這一問題是不現(xiàn)實的，也是不可能的。
既然我們無法在銷售團隊常規(guī)建設(shè)方面取得突破，這個時候，我們何不轉(zhuǎn)換一下思路呢？銷售團隊的工作價值體現(xiàn)在銷售業(yè)績上，而銷售業(yè)績的達成則有賴于客戶交易。如果我們把銷售團隊管理的重點放在客戶管理上是否可以呢？這時我們可以考慮一下，我們之前客戶管理處在一個什么狀態(tài)下，客戶資料是否可以輕易被帶走？客戶接洽過程是否有記錄？客戶接洽過程是否有監(jiān)督？客戶分析是否僅依賴于銷售人員的信息反饋？如果回答都是“是”的話，問題就很清楚了。公司最核心的資產(chǎn)是客戶，但是我們重視了嗎？為什么我們這時會犯糊涂呢？如此一分析，頓時讓我們豁然開朗。
建流程與標準，強化客戶管理。
經(jīng)營管理風險無處不在，因此建立一個以客戶為核心，并以客戶為導向的客戶管理體系顯得尤其重要?？蛻艄芾硎紫纫獜目蛻糍Y料的取得、客戶聯(lián)絡(luò)的過程、成交的細節(jié)，需要建立相應(yīng)規(guī)范化的流程、標準，并配套相應(yīng)的激勵措施，把客戶銷售的整個流程納入到客戶管理體系中去。
在建設(shè)客戶管理流程與標準時，工作管理思路首先要進行轉(zhuǎn)變，這對管理者是一次考驗與挑戰(zhàn)。在具體制定時，需要考慮五大要素：一是優(yōu)化流程，提高工作效能；二是客戶管理要便于標準的制定；三是要便于進行客戶資源開發(fā)，實現(xiàn)客戶價值的最大化；四是要考慮銷售過程監(jiān)控；五是要考慮銷售過程及結(jié)果的分析、統(tǒng)計工作。
建立客戶系統(tǒng)，納入科學管理。
在客戶體系建設(shè)過程中，隨著流程與標準制定的完善，相應(yīng)的管理工作自然要跟上來。激勵措施僅可以作為輔助手段，關(guān)鍵是在標準與流程過程中依托科學的管理工具來應(yīng)對新的挑戰(zhàn)。比如可以根據(jù)公司的實際運營情況，對銷售部門電話線路進行改造升級，利用程控交換機把所有進入與呼出的電話進行錄音，并進行存檔，進行原始數(shù)據(jù)的保全；二是根據(jù)公司的運營模式，建立相應(yīng)的標準與流程，開發(fā)適宜的客戶管理軟件，對相關(guān)的業(yè)務(wù)流程與標準進行規(guī)范。
客戶管理系統(tǒng)根據(jù)相應(yīng)的工作流程與標準開發(fā)的，是對相應(yīng)工作的科學管理，大大減輕工作壓力，一個比較完善的客戶管理服務(wù)系統(tǒng)應(yīng)具備五大功能。
1、安全管理。
2、客戶資料管理。
從客戶資料的取得、客戶資料的建檔、客戶聯(lián)絡(luò)的過程、成交的細節(jié)等相關(guān)信息，可根據(jù)公司經(jīng)營的需要進行歸類管理。
在辦公時，我們經(jīng)常會接到同一家公司不同銷售人員來電，介紹產(chǎn)品，推薦相關(guān)業(yè)務(wù)，特別令人反感，試想這樣狂轟亂炸，如何能促成客戶交易呢？客戶管理系統(tǒng)的建立，就可以實現(xiàn)無序市場開發(fā)，避免銷售人員之間的惡性競爭，客戶資料一旦進入客戶管理系統(tǒng)，就可以根據(jù)相應(yīng)的規(guī)章制度進行歸屬劃分，避免采用行政區(qū)域外劃分方式進行客戶界定帶來的諸多弊端。
3、銷售過程監(jiān)控。
銷售人員是如何進行銷售的，開展了哪些工作，具體是如何跟客戶進行接洽的，都需要進入客戶銷售系統(tǒng)中去，作為管理者可以實時追蹤每一個銷售人員的銷售過程以及銷售細節(jié)，對銷售人員的銷售過程進行分析指導，避免紙上談兵。
4、統(tǒng)計分析功能。
客戶統(tǒng)計分析是銷售管理工作的重要一環(huán)，如果僅憑銷售人員的總結(jié)性反饋，往往會攙雜個人感情色彩的主觀判斷，給管理者的決策帶來很多負面的影響。
客戶統(tǒng)計分析可以市場工作的需要分析客戶來源、銷量分析、地域分析等等，也可以根據(jù)銷售過程管理進行客戶類別的分析統(tǒng)計，也可以根據(jù)產(chǎn)品銷量進行統(tǒng)計分析，當然也可以對銷售人員的銷售狀況進行即時的統(tǒng)計分析，具體進行那些具體指標的統(tǒng)計分析，也可以根據(jù)公司、產(chǎn)品以及管理的需要進行設(shè)定。
5、客戶價值的開發(fā)。
客戶管理不是目的，最重要的是如何進行有效的開發(fā)，實現(xiàn)最大的價值，把客戶價值轉(zhuǎn)化企業(yè)的利潤。在客戶開發(fā)的過程中，我們一方面依靠銷售人員一對一的銷售開發(fā)，另一方面，我們也需要根據(jù)不同的市場狀況、不同銷售環(huán)境制定不同的銷售策略，我們可以利用客戶系統(tǒng)進行不同的客戶篩選、歸類，進行集中的短信、郵件、信函等形式的客戶開發(fā)與客戶的維護等。
客戶管理系統(tǒng)相應(yīng)的細節(jié)問題，可以根據(jù)公司不同的管理階段、不同的運營模式進行適當?shù)恼{(diào)整與完善，當然一個完善的客戶管理系統(tǒng)，還需要相應(yīng)操作規(guī)則及管理制度的配合實施。
理順銷售政策。
整個銷售團隊管理思維發(fā)生了變化，銷售政策自然也需要進行調(diào)整優(yōu)化。低工資高績效的考核模式也需要根據(jù)新的調(diào)整進行適當?shù)膬?yōu)化。
低工資高績效的銷售政策是基于銷售人員的工作價值是通過銷售業(yè)績體現(xiàn)出來的，因此銷售人員的工作重點與關(guān)注的焦點全放在短期的銷售上，而忽略公司發(fā)展的長期利益及其他相關(guān)工作了。要改變這一現(xiàn)狀就必須考慮銷售人員在客戶導向管理機制下，銷售人員的價值體現(xiàn)在何處？除了銷售業(yè)績外，我個人覺得還應(yīng)有有效的客戶資料搜集、有效的客戶維護，這也是銷售人員的工作價值，因此這一部分也應(yīng)計入績效考核。
這樣銷售人員的考核方式可以采用基本工資+過程工作績效+銷售業(yè)績績效三部分組成；當然在具體制定時，每個公司以及不同的經(jīng)營階段會有不同的情況，可以適時靈活調(diào)整優(yōu)化。據(jù)此調(diào)整后,可以有效避免銷售人員工作績效過度依賴銷售業(yè)績,從而避免一些極端行為的發(fā)生。
客戶是企業(yè)的生命線，可見鐵打的營盤，需要從客戶管理入手，建立標準化的流程體系，從而構(gòu)建一個全方面的客戶服務(wù)管理體系，讓我們的銷售團隊成為一個鐵打的營盤。
軍事自我鑒定表篇八
20xx年的軍事訓練，讓我們學到了很多。這里也是我們軍事訓練的最后，也是我們最后xx年的訓練時光，為此，我想對我們所有軍事訓練者說一聲“謝謝”。
回想過去，軍訓是苦難的，但我們堅持下去了，軍訓是成功的，我們學到了很多，這也是讓我們收獲最大的吧！軍訓是一筆財富，它讓我們學到的不但是軍事知識，更是一種精神，一次磨練，一次考驗，一次轉(zhuǎn)變！
軍訓是苦快的，但是學到的不但是知識，更是一次鍛煉，一次收獲。軍訓的'生活已經(jīng)結(jié)束，但軍訓是一次讓我們體會人生的機會。通過這次軍訓，我們學會了很多的東西，讓我們在課堂上學不到的知識得到進一步的鞏固。同時，它也是一次讓我們終身受益的活動。
一個月的軍訓已經(jīng)結(jié)束，回顧這一個月的時間，我覺得有很多的收獲，讓我們對有了更多的認識和了解。我們在軍訓的時候會做好準備，在軍訓結(jié)束后做出總結(jié)。這次實訓給我們的確是很有意義的，我們的生活才會更美好，我們才會更快樂。
軍事自我鑒定表篇九
在三個月前，我邁進了軍隊院校大門，掀開了人生旅程新的一頁，從而呈現(xiàn)在我面前是陌生而又渴望了解的嶄新的環(huán)境，要使自己在新的環(huán)境里成長進步，就要充分認識軍隊院校鮮明的特點，深入了解軍隊院校的。
規(guī)章制度。
努力提高適應(yīng)軍校學習的生活素質(zhì)能力樹立弘揚學習理念和優(yōu)良學風因此就三個多月的軍校學習生活體驗作以。
思想?yún)R報。
一、思想政治意識。
雖然我是一名士官，更是一名學員，卻不是一名黨員，但是我還是以一名老兵形象義不容辭履行好責任和義務(wù)，從而在政治上保持與上級高度統(tǒng)一，在思想上絲毫不放松，時刻警示自己努力自身修養(yǎng)，并持之以恒，更努力學習思想政治，以保證后續(xù)工作和學習。
二、工作學習。
進入高校學府，是我人生的夙愿?，F(xiàn)在，我在艱辛中實現(xiàn)，因此這不僅是欣喜，更是注意到了怎么樣在學校工作學習，這也是必然的。所以在工作生活上我盡心盡力積極配合上級，盡力去干出成績。因而在此沒出問題，循序漸進，過硬的作風也可帶動學習積極主動性，提高最主要學習成績，學會做人，發(fā)揮主觀能動性。
三、自查自糾。
入學以來，我曾多次自我反省，
自我總結(jié)。
過，但確實自身還存在許些問題，也在矛盾中升華，查找根基，改正缺點，至少也進步了一點。就象我缺點喜歡鬧開心，不再納悶，這一點反而有些擾亂區(qū)隊秩序，骨干也曾說過，也在改進。在個人養(yǎng)成內(nèi)務(wù)中，沒有拔尖表揚，也沒有過差批評。不因為以此而沒有上進心，隊列中不能時刻保持高度緊張，動作也不夠規(guī)范，在此確實也確信要下強意識改正。課堂上我堅持的較好，從未打瞌睡，更沒有睡過覺，不論自習還是上課，這不是坐在前排的緣故，而是進入教室我怎么都睡不著，況且還有辛苦教員在講述呢！在訓練中雖說身體瘦弱但一直堅持鍛煉，以為我煉，我要煉的思想干勁念頭，不打折扣，不怕苦累得一次不拉下訓練，因此軍事共同課還都能合格。雖然我沒有特長，但一切活動我都喜歡積極主動參與，只是一切做不夠全面周到、不夠?qū)I(yè)罷了。為了更好的發(fā)展，我要更專注努力！
以上是我入學三個月以來的思想政治，工作學習和存在弊端及問題總結(jié)，并以此方式匯報給領(lǐng)導，這無疑是我又一進步，也無愧于這一年多領(lǐng)導和組織對我艱辛教育培養(yǎng)，從而深受感激，也使我更深層認識到軍校學員責任使命！為此，僅是一份簡單思想?yún)R報，更重要的是要自身落實實踐，我也肯定要做得更好，但還存在很多不足，敬請領(lǐng)導和組織監(jiān)督并批評指正，我會虛心誠懇接受教育，從中吸取教訓，激勵我成長進步！
回顧大學三年，通過良師的教導和自身的刻苦學習，我養(yǎng)成了認真對待學習和工作的好習慣！
在思想品德上，本人有良好道德修養(yǎng)，并有堅定的政治方向。我熱愛祖國，熱愛人民，堅決擁護共產(chǎn)黨領(lǐng)導和社會主義制度，遵紀守法，愛護公共財產(chǎn)，團結(jié)同學，樂于助人。并以務(wù)實求真的精神熱心參予學校的公益宣傳和愛國主義活動。
在學習上，我圓滿地完成本專業(yè)課程。平時我還涉獵了大量文學、心理、營銷等課外知識。相信在以后理論與實際結(jié)合當中，能有更大提高！
在生活上，我崇尚質(zhì)樸的生活，并養(yǎng)成良好的生活習慣和正派的作風。此外，對時間觀念性十分重視。由于平易近人待人友好，所以一直以來與人相處甚是融洽。敢于拼搏刻苦耐勞將伴隨我迎接未來新挑戰(zhàn)。在工作上，我通過加入院學通社與合唱團，不但鍛煉自己的組織交際能力，還深刻地感受到團隊合作的精神及凝聚力。更加認真負責對待團隊的任務(wù)，并以此為榮！
作為積極樂觀新時代青年，我不會因為自己的大專文憑而失去自信，反而我會更加迫切要求自己充實充實再充實。完善自我石我未來目標。且我相信：用心一定能贏得精彩！
良禽擇木而棲，士為伯樂而榮，勤奮的我將以不怕輸?shù)捻g勁融入社會。
軍事自我鑒定表篇十
電大期間，我不僅重視對專業(yè)課程和第二外語(日語)的學習，掌握了扎實的專業(yè)知識技能，同時注重個人思想道德品格和修養(yǎng)的提升，堅信“先做人后做事”的至理名言，認為正直的人格是人才的一項重要標準。
我性格開朗，亦靜亦動，本著一顆誠心與人交往，有較強的表達能力，同時也很樂意傾聽，懂得自我反省。我品嘗過失敗，經(jīng)歷過迷惘，但最終在集體生活中慢慢成長起來，形成了良好的性格品質(zhì)。
我富有責任感，敢于面對挑戰(zhàn)，有強烈的進取心和優(yōu)秀的團隊精神，善于與他人協(xié)同作戰(zhàn)，同時也有較強的組織協(xié)調(diào)能力、活動策劃能力和社會實踐能力。電大期間，我踏實肯干，努力不懈，最終在任社團管理中心主任和暑期社會實踐等各種社會工作和實踐活動中鍛煉和提高了自己，更在這個過程中發(fā)現(xiàn)了自我，認可了自己，增強了自信心。
我積極樂觀向上，適應(yīng)能力強。電大生活中，由于遠離家鄉(xiāng)和經(jīng)濟條件不好，遇到過不少困難，但憑借著良好的心態(tài)和同學朋友間的相互支持，我最終獲得了成長。相信在以后的工作學習生活中能有更大提高!
軍事自我鑒定表篇十一
給這五十三天的學習培訓作一個自我鑒定，主要有以下四點體會。
我深知知識的“折舊”讓學歷只能代表過去，軍轉(zhuǎn)干部要從抓部隊建設(shè)和管理，轉(zhuǎn)變到參與地方經(jīng)濟建設(shè)，成為服務(wù)型政府中的一名合格公務(wù)員，參加此類以適應(yīng)性訓練、公共行政能力、電子政務(wù)為主要內(nèi)容的培訓非常必要，同時也是為自己的素質(zhì)訓練經(jīng)歷又添上了濃墨重彩的一筆。因而，自己在學習過程中，始終做到認真對待每一門課程，仔細聽講，做好筆記，積極消化吸收。牢記記憶最好的方法是專心和重復(fù)這一法則，定期回顧、復(fù)習所學內(nèi)容，下載講課課件進行整理歸類，加深印象，尋找新的體會和感悟。
五十多天的培訓，既有講語言藝術(shù)和心理調(diào)試，又有講政策法規(guī)和電子政務(wù)，還有講宏觀經(jīng)濟和微觀管理，使我收獲頗豐。從機關(guān)工作語言一課中我體會到了中國特色的競爭上崗藝術(shù)—說我行!不說別人不行，盡可能利用一切機會展示自己;從社會角色轉(zhuǎn)換中的心理調(diào)試一課中，我明白了如何保持一顆自信心、上進心和平常心，正確面對角色、崗位、職務(wù)和地位的轉(zhuǎn)換;《公共行政》、《依法行政》和《公共政策》等課程的學習，讓我掌握了政府職能、法治政府、行政程序和政策執(zhí)行等公務(wù)員應(yīng)具備的基本知識，提高了依法依規(guī)履行職責的能力，為日后做一名合格公務(wù)員奠定了扎實的基矗。
此次培訓，結(jié)合實際案例，對一次性告知、相同行為平等對待、一事不再罰等一系列公務(wù)員基本工作要求有了更深刻的認識;但這只是一個開始，要想在工作中提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)和做出出色的業(yè)績，必須在不斷更新知識水平和結(jié)構(gòu)的同時，以“博學之，審問之，慎思之，明辨之，篤行之”的做人做事態(tài)度，博覽群書，審慎考問，縝密思考，正確分辨，忠實執(zhí)行，不斷豐富自己的知識儲備，修身養(yǎng)性，在學以致用和提升能力上下功夫，做文章。
通過學習培訓，既看到了自己有機關(guān)工作經(jīng)驗和財務(wù)管理專業(yè)的優(yōu)勢，不必妄自菲薄，但同時也認清了自己在經(jīng)濟管理、政策法規(guī)等方面與地方同志存在的差距，不能妄自尊大。要想成為一名合格的公務(wù)員，必須正視差距，樹立信心，以能力培養(yǎng)為抓手，抓學習，勤工作，強素質(zhì)，嚴要求，樹形象，踏踏實實做事，老老實實做人。
我有信心以這次培訓作為一個良好開端，努力掌握學習進步的方法，提升學習進步的能力和素質(zhì)，創(chuàng)造良好的個人條件，力求出色完成各項工作任務(wù)，接受組織的培養(yǎng)和考驗。
軍事自我鑒定表篇十二
遠離喧囂的城市，離開舒適的溫床，我們800多號高一新生來到了基地，身披象征生命與希望的綠色，我們進行了七天緊張、嚴格、艱苦的軍訓。
七天，在漫漫的人生中只不過是匆匆的一瞬間。但在軍訓中度過的七天，絕對是不平凡的七天。
七天的軍訓中，包含著我們的酸甜苦辣。站軍姿，起步走，跑步，正步走，蹲坐。我們一遍又一遍地重復(fù)著枯燥的動作；唱歌喊口令，我們用全身的力氣吼叫，卻總不能讓教官滿意。腰酸了，必須撐著；背疼了，還要挺直；喊啞了嗓子，喉嚨還依然忍痛嘶叫。無論是滂沱的'大雨，還是火熱的烈日，我們的訓練依舊；不管是流汗還是流淚，我們的步伐不能停止。鐵一樣的紀律無時不刻地約束著我們。在嚴格的要求下，有我們疲憊的身軀挺立，有我們酸痛的手腳重復(fù)著動作。嚴肅的教官，艱苦的生活……所有的一切，我們必須堅強地面對。因為我們身披軍裝，因為我們身在這綠色的軍營。
七天中，我們飽嘗了從所未有的痛苦。但軍訓中也有許許多多的甜。教官優(yōu)美嘹亮的歌聲寫照了真實的軍營生活，唱出了軍人的頑強意志和對親人的掛念，打動了我們中的每一個人；籃球比賽的精彩激烈，拔河比賽的咬牙拼命，耳邊仍然回蕩著震天動地的加油聲，歡呼聲；野外行軍時欣賞到了日出時分的田園別致的美景，享受到了新鮮的空氣給身心帶來的清新的快感，沁人心脾；還有文藝匯演隨著優(yōu)美的旋律，動人的舞姿而跳動的細胞。更有老師、同學的無微不至的關(guān)心與體貼，教官的善解人意和幽默感。艱苦中我們深深地體會到了集體的溫暖，滋味是特別的甜美。
“站軍姿是最基本的，是其它一切動作的基矗”教官說道。但是這最基本的站軍姿，對我來說，卻是最難的。由此我清楚自己必須糾正自己的態(tài)度，用端正的認真的態(tài)度來面對軍訓，并從軍訓中提升自己，無論是站軍姿、隊列訓練還是鍛煉耐心、意志、堅忍、團隊精神等，用學習的積極的態(tài)度認真參與軍訓的每一項訓練。
軍訓開始后才發(fā)現(xiàn)，其實軍訓并非如師兄師姐們所說那么輕松或無聊，雖然沒有像初中、高中軍訓時那樣站在烈日。
軍事自我鑒定表篇十三
頂著八月的驕陽，我懷著激動向往的心情，參加新學期軍訓。
當然，自己的投入也有了一定的回報：被選為班長，協(xié)助教官進行一些組織、訓練工作；被挑選為連隊閱兵方隊的排頭兵，在隊列第一排向首長展示連隊的精神面貌。
在刻苦訓練的同時，我也不忘積極參加學校組織的各類活動。我放棄了一次午休寫成的一篇通訊稿被張貼在學校網(wǎng)站上；我花兩個中午時間完成的關(guān)于軍訓的征文獲得一等獎；參加了拔河比賽并且所在連隊獲得了冠軍。
對我而言意義的是所在連隊的升旗日，我主動請纓擔任旗手，手擎國旗正步走過廣場，與另兩位旗手親手將國旗升起，并在下午大雨到來前及時趕到旗桿下將國旗降下收回。盡管自己后來被雨水淋透，但那一刻，我感到自己盡了一名旗手的責任，感到無比的光榮和自豪。
轉(zhuǎn)眼，短暫的軍訓時光即將過去，在軍訓生活中，我體會到了責任與使命，磨練了意志，掌握了不少軍事與國防知識，感受到了團結(jié)的力量，增強了時間觀念與團隊意識，體驗了忍耐與堅持，感到自己無論是從身體上還是思想上都得到了一次鍛煉與升華。相信這次短暫的軍訓會給我留下永恒的回憶，使我受益終身！
軍事自我鑒定表篇十四
頭頂烈日讓人抱怨“為什么軍訓選在這樣的日子？”我以前也不例外。后來我才知道，這并不奇怪。軍訓，說到這個詞，離不開努力。因為軍訓是軍人日常生活中必不可少的活動，確實辛苦。現(xiàn)在又進了學校，意味著中學生要以軍人為榜樣，向軍人看齊。其實軍人之所以受到很多人的敬仰和尊敬，是因為他們不怕苦，不怕累，有奉獻的精神。這一切恰好在軍事訓練中有所體現(xiàn)。所以，如果那些平日里崇拜軍人的中學生，如果你真的崇拜他們，那么你最起碼的要求就是好好軍訓。
有中學生說：“軍訓是他們軍人的`事。為什么我們現(xiàn)在要受苦？我們是最辛苦的！”而且我認為軍訓不僅僅是為了軍人，也是為了所有的中學生，包括大學生，更是為了整個民族。不知道軍訓的苦，怎么會知道解放軍戰(zhàn)士的苦和責任之大？軍訓不僅鍛煉了我們的身體，還完善了我們的意志、修養(yǎng)、素質(zhì)和教育。在軍訓中，我們可以培養(yǎng)大無畏的精神，提高與人相處的修養(yǎng)，培養(yǎng)利他主義，強化國防意識，培養(yǎng)愛國主義。軍訓對我們來說是寶貴而重要的一課。
軍事自我鑒定表篇十五
軍訓結(jié)束了，在軍訓期間我們有喜，有淚，有歡，有苦，但我們都堅強地挺了過來，因為我們都十分明白，這苦不苦，軍訓比以前苦了好多倍。剛進入高中的時候，我們就面臨軍訓，我們都十分的期待也很希望在軍訓中學到我們的東西，可是我們一開始軍訓的時候并不是很適應(yīng)，我也是有過一次次的想放棄，但是這次我并沒有退縮，軍訓讓我感覺自己有了很大的改變，我也明白在軍訓期間我是有很大的收獲的，我也明訓的確是很辛苦，但同時我也明白我們是有團隊意識的，不管是在軍訓還是其他的時間，大家是是一個團體，都是為了一個目標而努力，軍訓也是讓我明白了，軍訓是很辛苦的，但同時也是讓我明訓的結(jié)果是有目共睹的，軍訓是辛苦的，但是我明白自己的收獲是有意義的。
在軍訓期間我們也是不想去做一些與教官有去相似的事情，也是不想去想自己以前的情景，軍訓的確確是有辛苦但是教官也是有一些可愛的一個人，讓我明白，他是一個很優(yōu)秀的一個人，他有時候很頑皮很容易被我們的一些小問題所困擾，而我們也是明訓是非常的辛苦，但是他也是會很好的來訓練我們，讓我們明白，我們是要去珍惜這些來之不易的機會，而不能只是抱著一種逃兵的心態(tài)去做事，而是只是依靠自己的努力，去做一件事情。而軍訓也是讓我明白了，其實軍訓也是可以讓我明白，如果不愿意去做也是不可能成功的，但只是一味的依靠自己，也是不行得通過努力，才會有收獲。軍訓讓我明白了，自己的不足之處也是明確了，我們也是需要繼續(xù)的去改善了才行的，我明白自己要繼續(xù)的努力才行，軍訓的經(jīng)歷對于我們也是很有幫助的，讓我明白，軍訓是非常辛苦的，但同時也是讓我明白，只要自己的努力是沒有意義的事情都是可以做好的，而不能做一些與自己不懂得一些東西掛鉤的事情。軍訓讓我也是明白了，只有付出更多的汗水，軍訓才會變得有意義。
以后的學習，我也是要努力去做到更好，而不能松懈，而是需要不斷地努力，把軍訓給做好，去把高中的'學習給搞好，我也是要繼續(xù)的在軍訓中做好自己的，把軍訓給做出一個合格，去把自己的不足去改進，去讓自己變得優(yōu)秀而更好，以后也是會有一些不足的，軍訓的經(jīng)歷也是讓我明白，軍訓的確是很累，但同時也是鍛煉了我，對于以后的學習也是有好處的，我也是要繼續(xù)的努力，去把軍訓給搞好，讓自己能成為一名好的高中的學生，我也是相信只要努力，我是可以讓自己有更大的成就的，也是會在軍訓中找到自己想要的，而不是說把軍訓給搞砸了，自己也是要把這次軍訓搞好，以后我也是要繼續(xù)的來把軍訓給做得更好。
軍事自我鑒定表篇十六
轉(zhuǎn)眼中專軍訓已經(jīng)過去了大半，當落筆寫下這份自我鑒定時，腦中還是總閃過的是訓練場上整齊步伐，嘹亮的口號。軍訓已在這兩周徹底進入我的生活，直接間接地改變著我的生活習慣，讓我收獲良多。
在這兩周，我每天站的筆直，讓我再不駝背，硬起了腰桿。大聲的喊著口號，唱著軍歌，慢慢讓我習慣了大聲說話，整個人變得更加陽光，更加精神。每天習慣了認真地收拾內(nèi)務(wù)，桌子上總是一塵不染，床鋪永遠是整整齊齊，寢室里干凈的讓人不舍得亂擺亂放。每天辛苦的訓練還讓我調(diào)回了早睡早起的生物鐘，改掉了熬夜的毛病。感謝軍訓帶給我的這些改變。除了具體的改變，軍訓也帶給我很多精神上的正能量。
軍訓的日子毋庸置疑是十分辛苦的，每天5點40起床，簡單洗漱后立刻沖向訓練場，在結(jié)束了晨練，我們又匆匆的沖向食堂，吃過早飯，稍作休息，就要回到訓練場開始一天的訓練，每當訓練時，我們總是無比期待十分鐘的休息時間，當哨音吹響，我們拖著疲憊的身軀席地而坐，總能感到無與倫比的舒暢，想起以前的生活多么幸福，以后要更加努力，珍惜平靜的生活，同時也對保家衛(wèi)國的中國解放軍感到敬佩，他們比我們辛苦十倍百倍，但他們?nèi)詧猿种?，掉皮掉肉不掉隊，他們告訴了我什么叫團結(jié)，什么是紀律。
軍訓雖然只有短暫的16天，但是我們在看，學，練中受到了教育，鍛煉了身體，增強了意志力，提高了軍事素質(zhì)，強化了國防觀念。
軍訓即將結(jié)束，但軍訓中的收獲卻不會隨之煙消云散。這是我們用汗水，淚水和歡笑譜寫的戰(zhàn)歌，是我們中專生活中的閃光點，更是值得我們永遠回味和追憶的日子，教官把軍人氣質(zhì)悄悄地刻進了我們的骨髓，融入了我們的靈魂，它已在我們心中默默地埋下了一粒種子，一粒充滿希望的種子。
軍事自我鑒定表篇十七
進入學校，就意味著必須接受軍訓考驗。對我們這些一直生活在父母羽翼下的人來說，無疑是一種挑戰(zhàn)——一種自我挑戰(zhàn)。在這短短的軍訓期間，我們要與原本不認識的同學相互認識，并且要做到互幫互助，團結(jié)一致，我們要從原本懶懶散散的暑期生活中脫離出來，參加嚴格訓練，接受陽光的洗禮，面對種種的考驗。
給我們訓練的教官是一個二十多歲的年輕人，他身材不高，在他那稚氣未脫的臉上寫滿了嚴肅和認真。他還很愛笑，而且笑的時候原本就不大的眼睛變得更小了。但是，教官在軍訓的時候?qū)ξ覀兊囊筮€是很高的。只要大家不努力，他就會批評我們；只要大家動作不規(guī)范，他就會一而再，再而三地示范給我們看。這可是我第一次與軍人接觸。
軍訓一開始，同學們個個神采飛揚，對軍訓充滿了好奇?？墒堑搅说诙臁⒌谌?、第四天，問題來了。有的同學開始發(fā)牢騷，抱怨聲便連聲四起，一些同學向教官提出意見、有的甚至想逃避訓練。這些都體現(xiàn)了我們平時的生活太順暢，幾乎是衣來伸手，飯來張口，缺少了那份同齡人應(yīng)有的能力。這正是我們必須提高的自身素質(zhì)。
軍人也許真的是那么一絲不茍。抱著在軍訓中混的我，六天后，才認識到嚴謹?shù)臅r間意識和堅韌不拔不拔的意志。哪怕是一個最簡單的動作，在訓練場上，我們無數(shù)次地重復(fù)著，用自己的心去真真切切的體會軍人的英偉。軍姿的紋絲不動，跨步的整齊有力，使我們真正體會到軍人的一絲不茍。
第一堂課——軍訓，就在今天，圓滿結(jié)束了?；叵肫疬@些日子，我感慨良多。“寶劍鋒從磨礪出，梅花香出苦寒來”是軍訓的體會?！扒トf擊還堅勁，任爾東南西北風”是軍訓的'結(jié)果。軍訓的感悟是需要用心去體會的，它教會了我們對別人的關(guān)愛，它加深了我們理解保衛(wèi)祖國的責任，它告訴了我們面對困難應(yīng)有的態(tài)度。我們至少是我不再是嬌滴滴的孩子，不再是好哭的小姑娘，我知道面對高峰，我們須自己去搭造階梯；遇到山崖，我們要自己去連結(jié)繩索。我們的命運在自己的手中！
軍事自我鑒定表篇十八
時光總是轉(zhuǎn)瞬即逝，一轉(zhuǎn)眼來中交一公局沈丹項目工作已經(jīng)一年有余，回顧反思初來時的懵懵懂懂以及一年以來對本職工作的逐步熟悉，對綜合辦公室文職工作有了切身感受。20xx年，在項目領(lǐng)導的重視關(guān)心和各部門同事的大力支持下，我堅持以服務(wù)為宗旨，始終嚴格要求自我，提高自身素質(zhì)，扎實勤奮工作，努力為項目的進一步發(fā)展貢獻自身的一份力量，勤勤懇懇做好本職工作。年終歲尾，對來自實踐的零碎體會和不成熟心得以及一年來的工作評價，愿與各位領(lǐng)導和同事們匯報如下：
一、綜合辦文員是一個能夠啟智成才的崗位。
綜合管理部部門工作的綜合性強，接觸面廣，既要乘上，又要啟下，還有橫向聯(lián)系。工作范圍廣，既要做好本部門事務(wù)，又要協(xié)調(diào)其他部門事務(wù)。其次是服務(wù)面寬，上下左右、大大小小的事都會匯集到辦公室來，工作資料極其繁雜。對內(nèi)對外，對上對下的協(xié)調(diào)很重要，不論是上報還是下發(fā)，需要辦公室一一溝通，協(xié)商并組織落實。由于工作資料的綜合性，作為綜合管理部文員，加班加點多點，異常是犧牲的是休息和娛樂時間，得到的是更多學知識、長才干、強素質(zhì)的機會;工作要求高、負荷重、節(jié)奏快，能夠培養(yǎng)緊張快干、嚴謹高效的作風;做不到精通某項工作，多學博采，全面熟悉也未嘗不是一件好事。一年以來的工作中讓我感受到，在這個崗位上，的確能夠受到多方面、全方位的鍛煉，有些收獲甚至是終身受益的。
1、理解信息量大，能夠拓寬視野，開發(fā)思維，了解掌握更多的情景。綜合辦文員在理解信息方面有著得天獨厚的優(yōu)勢。一方面業(yè)主、監(jiān)理、局、工區(qū)以及其他單位的來文一般都經(jīng)過綜合辦來流轉(zhuǎn);另一方面領(lǐng)導意圖早明白，項目經(jīng)理部下發(fā)各工區(qū)的文件、傳達的指示及相關(guān)會議通知早了解;再一方面各部門的情景早掌握。這種信息渠道暢通、來源廣泛、真實性強的優(yōu)勢，既為開展工作創(chuàng)造和供給了有利條件，也有助于個人充實頭腦，活躍思維。
2、涉及工作領(lǐng)域廣，能夠博采眾長，吸取精華，在完成不一樣類型工作中經(jīng)受鍛煉。項目經(jīng)理部早會、旬例會和相關(guān)部門組織召開的專題會議討論研究的事項，往往為我標段工程建設(shè)以及各部門工作指明方向;項目領(lǐng)導講話中涉及到的，往往是方方面面的工作;擬寫ww預(yù)案、擬寫紀檢監(jiān)察工作評價、建立排查問題庫、上報京沈公司ww周報、上報沈丹指揮部征拆問題庫、上報本溪市交通局工程進度表所涉及到的資料，往往需要和不一樣部門的同事進行合作，一齊干。在不一樣類型的工作中，采取不一樣的工作方法，常常使自我有這樣的感受：多接觸一項工作，就多熟悉一個領(lǐng)域;多參與一個活動，就多一份工作經(jīng)驗;多同其他部門同事合作共事，就多學到一種工作方法。
3、工作的標準高、要求嚴，能夠變壓力為動力，養(yǎng)成處處謹慎、事事認真的良好習慣。作為綜合部文員，對項目經(jīng)理部下發(fā)各工區(qū)的文件要嚴格審核把關(guān)。一方面是行文規(guī)范上，分清楚上行文、下行文、平行文;另一方面是文字格式上，檢查是否貼合規(guī)范，是否存在錯字、別字，語句是否通順。再者，嚴格執(zhí)行各部門用印登記制度。初到項目時在用印這方面犯了不少錯誤，未嚴格執(zhí)行登記制度，在項目領(lǐng)導的寬容教導下，認識到用印登記的重要性。各部門使用項目印章時必須有主管領(lǐng)導的審批，如果領(lǐng)導不在需經(jīng)過電話請示，經(jīng)領(lǐng)導同意后方可用印。
二、綜合辦文職工作無小事。
作為辦公室文員不但要做好辦文工作，辦事、辦會工作一樣也不能少。在一年多的工作經(jīng)歷中，做的最多的往往是很多、瑣碎和事務(wù)性的工作，一年到頭，忙忙碌碌，不能說出了成績，可是更多的是防止出錯和失誤。一方面是文件流轉(zhuǎn)、分發(fā)是否及時;一方面是領(lǐng)導閱批資料是否按時傳到達各部門各工區(qū);另一方面是流轉(zhuǎn)完畢的文件是否得到妥善保管;再一方面，已存檔的文件是否能夠便捷快速的查找到，臺帳登錄工作是否細致。在工作實踐中，自我比較注意這么幾點：
1、小事當大事辦。這是個工作態(tài)度問題。綜合辦公室是各級文件的收發(fā)流轉(zhuǎn)部門，作為綜合辦文員直接負責著所有文件的收發(fā)流轉(zhuǎn)，如果流轉(zhuǎn)不及時，可能影響到相互關(guān)系，貽誤工作，造成不必要的麻煩。所以，對待接手的每一份工作，都要足夠重視，樹立主人翁意識，立即行動，對工作的完成情景負責。
2、再忙也要出精品。這是個工作標準問題。一年來的工作經(jīng)歷讓我感到，活越多，越需要抓緊;工作越忙，越不能亂了方寸;要求越急，越不能浮躁。整理文件，辦理事情，不僅僅不能出差錯，并且要強化精品意識，做到干一項是一項，辦一件成一件。
3、被動之中求主動。這是個精神狀態(tài)問題。綜合管理部工作有著較強的服務(wù)性、從屬性、被動性的特點，工作要服從領(lǐng)導日程，圍著領(lǐng)導轉(zhuǎn)。一般來講，工作事項有著突發(fā)性，但這并不是說只能等米下鍋，被動應(yīng)付。事實上，僅有充分發(fā)揮主觀能動性，才能變被動為主動。多打進攻仗，留足提前量，事事想在先，工作干在前，在突擊性工作多的情景下，才能保質(zhì)保量完成任務(wù)。
三、日事日畢，日清日高，月度任務(wù)月度評價。
1、自20xx年2月份復(fù)工以來，綜合部共收到京沈公司、沈丹指揮部來文482份，沈陽南站工程建設(shè)指揮部來文412份，中交一公局來文228份，監(jiān)理站來文76份，工區(qū)來文18份;下發(fā)各工區(qū)文件中，調(diào)度通知213份，紅頭文件73份，會議紀要21份，內(nèi)部調(diào)度通知8份。每一日的收文發(fā)文以及領(lǐng)導閱批后需要各工區(qū)辦理的文件面單都掃描后連通文件發(fā)送到各工區(qū)，并及時提醒項目經(jīng)理部各部門辦理。每日登記記錄收發(fā)文臺帳，并同各工區(qū)綜合部收發(fā)文件人員進行核對當日發(fā)文情景，確保不漏發(fā)。
2、針對各辦公室用紙情景出臺《紙張管理辦法》，做到紙張領(lǐng)取使用有登記。經(jīng)過20xx年5月份至20xx年11月份7個月份的統(tǒng)計情景來看，每個月項目經(jīng)理部各部門的紙張使用量大致為8小包。假設(shè)一包紙28元的情景下，每月項目經(jīng)理部打印用紙的花銷為224元。此外，在項目領(lǐng)導的認同下，綜合部采取以下措施減少以至杜絕紙張的鋪張浪費情景：各部門打印文件發(fā)綜合部，統(tǒng)一由綜合部進行打印;提倡雙面打印，提高紙張利用率;審慎審核稿件，減少出錯率;加強監(jiān)督，雙向監(jiān)督。
3、嚴格執(zhí)行辦公易耗用品購買領(lǐng)導審批制度、出入庫臺帳登記制度。項目經(jīng)理部辦公易耗用品主要為碳素筆、筆芯、筆記本、訂書器、訂書釘、橡皮、2b鉛筆、膠水、抽桿夾、印油、7#電池、5#電池、檔案盒、膠帶、曲別針、a4紙張、a3紙張以及打(復(fù))印機碳粉盒。綜合管理部hp傳真機一般是每一個半月更換一次碳粉盒;hp彩打機自購買至此刻也已更換三四次碳粉盒，具體更換頻次根據(jù)當月打印數(shù)量來定;佳能大型打印機碳粉盒更換頻次大致兩月一次。
四、加強溝通，退一步海闊天空。
工作中，由于所處的位置不一樣，研究問題的視角不一樣，難免存在摩擦，這就要求我們在工作過程中要不斷加強溝通。應(yīng)對問題，而不是回避矛盾;解決問題，而不是證明對方錯誤;換位思考，而不是固執(zhí)己見。經(jīng)過溝通，讓彼此理解對方所要表達的意思，進而采取有效的辦法，化解存在的問題，以便更好的開展工作，營造良好的職場環(huán)境。
五、繼往開來，修正行為。
一年以來的職場生活中，也慢慢的發(fā)現(xiàn)自身還存在很多的不足和需要改善提高的地方：在工作中主動性不足，與領(lǐng)導溝通較少，遇事研究不夠周全;做事研究問題循規(guī)蹈矩，不夠靈活，缺乏開拓創(chuàng)新意識;在正確領(lǐng)會領(lǐng)導的意圖，為領(lǐng)導服務(wù)的超前性方面還存在欠缺;在領(lǐng)導考勤問題上，有些瞻前顧后，猶豫不決。
20xx年即將過去，充滿挑戰(zhàn)和機遇的20xx年即將到來，在新的一年里，我將評價經(jīng)驗，克服弱點，改正缺點，加強學習，以良好的心態(tài)、堅定的信念和飽滿的工作熱情投入到工作中。多動腦勤思考，不斷完善自我，努力提高工作水平，跟上新形勢下企業(yè)發(fā)展的需要，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自我的綿薄之力。
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軍事自我鑒定表篇十九
1898年秋，軍訓初畢。細雨如粉，鷓鴣啼。很難對所有的動作了如指掌，但青春的整齊劃一也溫暖人心。十天的打磨，已經(jīng)漸漸讓夏日的慵懶隨著汗水流失。即使在如詩般溫柔的蘇州，玫瑰依然在偷偷的綻放，熱血依然很熱。
這就是軍訓的魅力。江南溫柔細膩的陽光不透過木窗欞，兇猛地打在皮膚上，握著軟筆的手摩挲著沙子，而不是軟弱的不愿放開軟絲。俗話說，秀才胡不取?？纯醋狭_蘭酒后劍的豪情，嵇康密林中交織的鐵火，鐘某在營中拋劍案。讓坐在后面晚上看書的人，把它當成自己修身養(yǎng)性的一個標準。
頭腦發(fā)達，四肢簡單，很可悲。因為不想平庸，所以參加了軍訓。但是收獲不僅僅是立竿見影的，就像蘇科大的學生們四年來孜孜不倦收獲的不僅僅是一紙證書，還有一千多天的江南日出日落，四結(jié)合八浪費的交流融合，師生情，師生情。在這個浮躁的社會里，很多人關(guān)注的是結(jié)果而不是過程，卻不知道正是這個不起眼的過程造就了現(xiàn)在的我們。就像很多人在軍訓中看到的是最終行列式的整齊劃一，而不是接近塵埃的日常生活，必要時幫助你的.手，忙碌時的問候，身心疲憊時逗你開心的表情包。沒有海誓山盟，沒有生死相許。雖然平凡到微不足道，卻能觸及你內(nèi)心最柔軟的部分。畢竟蓋世英雄騎著五彩祥云，遠在天邊，真正在乎你，值得你回報的人就在眼前。
軍訓很累，很累，有一種只有老信封才知道的累。隨著星星的起床和入睡，像過滿了的一天，內(nèi)心也異常充實。忙的時候，如果只想著利弊，那是一種煎熬。如果你想著鍛煉自己，你會覺得每一步都在走向未來。軍訓我能有什么感受？軍訓的獨特體驗不可或缺，在茫茫人生中找到屬于自己的“小確幸”才是真正的歸宿。
軍事自我鑒定表篇二十
時光匆匆，為期六天的軍訓終于開始了，我們在軍訓中，不僅僅體會到了軍訓的.辛苦，更體會到軍訓的快樂。軍訓不但培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神，也磨練了我們堅強的意志，讓我懂得了團結(jié)協(xié)作，讓我們明白了堅持就是勝利。
軍訓雖然結(jié)束了，但是我們的大學生活才剛開始，今后，我將以軍訓精神為指引，讓自己得到更大的提高，創(chuàng)造更多的奇跡。
我堅信，軍訓生活一定會在我人生的巴舞中綻放光彩。