總結(jié)可以幫助我們回顧過去的經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，為未來的發(fā)展做好準備。在總結(jié)中，我們可以運用一些比喻、類比等修辭手法，以增加文章的表現(xiàn)力。下面是一些總結(jié)的范文，希望可以給大家提供一些寫作的啟示和思路。
大專畢業(yè)實踐總結(jié)篇一
三年得大學生活匆匆而過，如今回首，是對過去的審視和總結(jié)，亦是對未來的憧憬和希望，即將踏出校門的我，滿心期待大千世界的挑戰(zhàn)和磨練。
深知性命相托的重要，從踏入學校門檻的那天起，在良師的精心指導(dǎo)下，自己奮力拼搏，自強不息，逐漸成為了一個能適應(yīng)社會要求的大學生，并為做一個知識型的社會主義建設(shè)者打下堅實的基礎(chǔ)。
工欲善其事，必先利其器。在求學期間，學而知不足，是我學習取得進步的動力。在專業(yè)課的學習上，除了學好課本上的知識，我還學習了有關(guān)方面的課外知識，對專業(yè)的理論知識和發(fā)展方向有了更進一步的認識，奉獻我的一生將是我的職業(yè)準則。
我堅定不移地堅持四項基本原則，熱愛祖國，熱愛黨和人民，堅決擁護社會主義制度，關(guān)心國內(nèi)外大事，同時我不斷提高自己的綜合素質(zhì)和能力，認真學習，團結(jié)同學，積極參加各種活動，使我的實踐能力和社會交往能力都有了極大提高，獲得老師和同學的認可；優(yōu)秀的班集體，增強了我的責任感；可親的同學，讓我懂得怎樣與人合作；老師的教誨，為我指明了成功的方向。
大專畢業(yè)實踐總結(jié)篇二
1.工作方面，該學年我擔任了物流協(xié)會學習部的部長，陽光互助會心理輔導(dǎo)團隊的隊長，以及編輯部部長，在班上我擔任文娛委員職位以及市場營銷小組的負責人，負責班上文娛活動籌備工作，為學校食堂進行過市場營銷的策劃，負責過報紙和雜志的出刊工作，不過因為缺乏經(jīng)驗，所以覺得本身有些方面做得不夠好，需要進一步提高。
2.作為祖國的未來和希望，我應(yīng)當從我做起，從現(xiàn)在做起。在思想上積極追求上進，明辨是非;在學習上刻苦努力，精益求精;在生活上勤儉節(jié)約，節(jié)約水電，不攀比;在工作崗位上熱心為同學服務(wù)，大膽創(chuàng)新;在行動上堅決反對有損民族形象的丑惡行為，講文明，講禮貌，守紀律，遵守社會公德和校規(guī)校紀。讓我們積極行動起來，努力學習科學文化知識，樹立正確的世界觀人生觀和價值觀。自覺把“八榮八恥”作為心靈的準則和行動的指南，弘揚社會主義榮辱觀，共建社會主義思想道德新風尚，為構(gòu)建社會主義和諧社會貢獻力量。
3.豐富多彩的校園活動是一個展示自己的舞臺。在這一學年中，我不僅積極參與的廣播操太極拳等全校集體活動，還參加了院迎新晚會校園歌手大賽軍事協(xié)會元旦晚會開封多所高校聯(lián)合舉行的環(huán)保義演…眾多文藝活動。在“文都杯”河南大學辯論賽上，更有突出表現(xiàn)，獲得了“決賽最佳辯手”的證書和獎金。在女排比賽中，我作為最年輕的教練帶領(lǐng)院女排取得了全校第三的優(yōu)異成績，在男排比賽中，我又作為場上隊長帶領(lǐng)球隊頑強拼搏，展現(xiàn)了學院的風采。
4.該同學為人誠懇，謙虛，隨和，樂觀向上，有進取心，樂于助人，平時積極參加校內(nèi)外的各項活動和暑期社會實踐;有良好的心理素質(zhì)和應(yīng)變能力，勇于進取，不怕挫折;在平時專業(yè)學習上，該同學能刻苦學習鉆研。
5.善良誠懇，踏實努力，平靜的對待學習和生活中的各種困難，能為他人著想。妥善安排好第一課堂和第二課堂的學習，抓緊每一點學習時間，不但專業(yè)學習有很大進步，綜合素質(zhì)也有很大提升。
6.“大學之道，在民明德，在新民，在止于至善。”我不能滿足于精彩的大一，更要在今后的學習生活工作中提高自己，充實自己，完善自己，展示自己!
7.該生能夠堅持四項基本原則，擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，遵守各項法律法規(guī)和學校規(guī)定的各項規(guī)章制度;平時待人隨和而友善，團結(jié)同學，人際關(guān)系好;該生勞動積極，能吃苦，不怕累學習認真刻苦，具有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識，較強的學習和創(chuàng)新能力，學習較好;性格開朗，大方，人隨和，擅長交際，果斷;平時的生活中與同學相處融洽。是一名合格的大學生。
8.樂觀積極，笑對挫折，不怕困難，在各次集體活動中都能看你積極參與的身影。安靜隨和，與同學與舍友相處融洽。學習方面非常努力，一學期以來，進步顯著。
9.安靜平和，勤于思考，見人總是面帶微笑，很和善的樣子。在課堂上總是認真地聽，認真地記，課后能夠認真思考，認真完成作業(yè)，同樣的一節(jié)課，你得到的東西比其他同學要多。
10.成功的組織了音樂協(xié)會一個學期來的各項工作。有創(chuàng)意，有能力，想到做到。懂得挖掘和組織外部資源為己所用。專業(yè)學習有靈氣，綜合素質(zhì)高。
11.對生活，對學習很有熱情的一個女孩子。能夠適應(yīng)艱苦的環(huán)境，能夠適當?shù)陌才抛约旱臅r間，讓自己在艱苦的學習過程中獲得快樂。待人熱情，與人為善。既文靜又活躍，能夠積極主動的與老師溝通，能夠長時間安靜的思考，常常有令人新奇的想法。對待學習認真而努力，對于自己應(yīng)該承擔的工作總是高高興興的去完成。
12.該生思想上進，作風正派，在校期間，能從各方面嚴格要求自己。學習勤奮踏實，具有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識和實踐經(jīng)驗，在校期間成績良好，良好的獨立自學思考能力;工作認真負責，責任心強;性格開朗，大方，人隨和，擅長交際，果斷;平時的生活中與同學相處融洽。是一名合格的大學生。
13.做事認真，對自己喜歡的事情有激情，能靜得下心來，長時間的鉆研問題。學有所成，有自己的課外學習計劃，并且能夠堅持完成，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀。
14.該生思想上進，作風正派，在校期間，能從各方面嚴格要求自己。為人誠懇，性格開朗，愛好廣泛。社會實踐能力強，對新事物接受能力快。有良好的人際溝通能力及團隊溝通協(xié)作能力，有出色的管理能力和動手能力，有很輕的責任心和嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，用于面對困難，敢于挑戰(zhàn)。是一名合格的大學生。
15.這學年在xx班擔任班長的工作，在工作期間，我積極履行自己的職責，盡自己所能當好班長，為班上的同學服務(wù)，有一定的奉獻精神。所做的工作包括，成功組織同學們春游秋游，成功申請優(yōu)秀班集體，盡能力搞好每一次的團日活動。我還積極與輔導(dǎo)員溝通，起到了連接輔導(dǎo)員和同學的作用。另外，盡力的幫助其他干部的工作，讓整個班集體的工作僅僅有條。
大專畢業(yè)實踐總結(jié)篇三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
首先，我非常感謝您在百忙之中，給了我一個自我推薦的機會。
三年的求學之路即將結(jié)束之際，懷著幾分激動、幾分期盼我寫了這份求職信。三年的勤奮學習，換來的是今天扎實的基礎(chǔ)知識和專業(yè)技能，而最大的收獲是學會了如何做人。無論如何，我無愧于三年來孜孜不倦的努力和追求。
生活中的我，大方穩(wěn)重、誠懇踏實，總是以一種樂觀的態(tài)度去面對、去追求。我認為對于一名合格的人才，尤其在二十一世紀的今天，知識是其左手，能力則是其右手，而人品則是其靈魂，這些也是一個21世紀人才必備的素質(zhì)。所以在學習專業(yè)知識與技能的同時，對自身的人格素質(zhì)有很高的要求，我熱誠地希望能得到您的青睞，接受貴公司的挑選，得到貴公司的認可。因為我深知在知識經(jīng)濟的年代，對于學歷的響應(yīng)要求，作為一名?？茖W生，要想立足于社會，我們就要靠自身的能力，相信憑著三年來所學的專業(yè)知識、交際能力、社會實踐能力和年輕人特有的朝氣、好學與熱情，一定會給您一份滿意的答案的。我相信您在給一個年青人鍛煉、升華、質(zhì)變機會的同時，也一定會無悔自己當初的選擇的。
此時此刻，擺在您面前的不僅僅是薄薄的幾張紙，而是一個學子十六年寒窗苦讀的艱辛和收獲，它涵納著我對您及貴公司的默默守望與期待。
衷心祝愿貴單位蓬勃發(fā)展，蒸蒸日上！恭候您的佳音，并致以最真摯的謝意。
求職人：xxx。
20xx年xx月xx日。
大專畢業(yè)實踐總結(jié)篇四
1.很安靜很斯文的一個女孩子。凡事都很認真：認真學習，認真看書，認真完成自己應(yīng)該承擔的各種任務(wù)，在學有余力的前提下，自己主動去嘗試學更多的東西。與同學們相處和睦。
2.外表文靜，內(nèi)心熱情，總是擁有一份好心情，總有笑容。你知道自己的優(yōu)缺點，有穩(wěn)定的目標，有自己努力的方向，認真的做好每一件事情，專業(yè)能力和綜合素質(zhì)都有顯著進步。
3.本專業(yè)最勤奮努力的學生之一，堅持早讀堅持晚自習，為了自己的目標默默地努力奮斗。學習上有自己的一套方法，成績優(yōu)秀，獲得國家助學金獎勵。
4.善良文靜認真積極。專注于專業(yè)學習，這一年來專業(yè)素養(yǎng)提高很快。能為他人著想，凡事自己努力克服困難，積極樂觀的面對各種困難。通過自己的不懈努力，不斷進步。本學期獲得國家助學金獎勵。
5.善良誠懇，認真。對于大學三年的時間有自己的計劃和安排，在學習中不斷加深了對自己對本專業(yè)的了解，從而有了自己努力的方向，并能夠積極主動的去爭取。
6.臉上總帶著微笑，對待學習對待生活也總是擁有一份好心情，不怕困難，不怕麻煩，與同學們相處融洽，你的好心情能感染大家，大家都喜歡你。
7.平靜面對生活和學習中的各種壓力，微笑著面對各種困難，能與各種不同性格的同學和平相處，能夠容納別人的缺點。專業(yè)學習勤奮努力，學習成績優(yōu)秀。
8.認真而勇敢的女孩子。能夠平靜對待挫折，努力克服眼前的困難，積極面向?qū)?。學習上積極主動，生活中與同學和睦相處，能為他人著想。
9.思想上積極要求上進，尊敬師長，樂于助人，人際關(guān)系和諧，富有挑戰(zhàn)競爭意識及創(chuàng)新能力，擔任班級的組織委員，工作負責認真，有良好的領(lǐng)導(dǎo)組織及溝通協(xié)作精神，興趣愛好廣泛，能歌善舞，是一名全面發(fā)展的優(yōu)秀大學生。本期擔任紀律委員，為班上做出了不少貢獻。
10.學校小社會，社會大學校。積極投入生活，充滿活力，為人處事落落大方，熱情真摯，做事認真負責。希望在生活上更嚴格的要求自己在學習上多花功夫，一步一個腳印的茁壯成長。
11.該生真誠大方，為人爽直，熱情幫助同學，擔任數(shù)學課代表時，想方設(shè)法的幫助同學提高數(shù)學成績，深得師生的好評。希望在學習方面有更強的鉆研精神，以助于班級形成勤奮好學的氛圍。
12.該生性情爽直活潑開朗，在班上擔任文娛委員，對活動的組織安排極有創(chuàng)意，將活動開展得有聲有色。語言表達力強，能歌善舞，是一位全面發(fā)展的優(yōu)秀大學生。希再接再厲，為建設(shè)富有生機的班級奉獻出自己的力量，在學習上更為勤奮刻苦。
13.該生性格沉穩(wěn)，凡事胸有成竹，不急不躁。以學業(yè)為重，兼顧到全面的發(fā)展。顧全大局，知道如何去爭取機會，努力進步。一年以來，專業(yè)修養(yǎng)與綜合素質(zhì)都有提高。本期擔任紀律委員，認真負責并積極想辦法解決一些班級出現(xiàn)的問題，是一個尊師愛友勤奮好學自信奮進的優(yōu)秀大學生。
14.該生待人誠摯坦率，愿意以真誠與朋友作傾心的交流，了解并發(fā)展自己的興趣愛好和特長，在書法方面頗有體會，對樂器也有愛好，積極的報班練習，擔任書法課代表，工作認真負責。希望以后能更好的計劃安排，將自己的大學生活過得充實幸福。
15.該生熱情大方嚴于律己，深得同學老師好評。能積極大方的參加班級活動，曾給班上帶來富有活力的舞蹈表演，給班級增添生機。
大專畢業(yè)實踐總結(jié)篇五
我是xx學校文秘專業(yè)的一名學生，記得在學校的時候，我期盼著早日完成學業(yè)，走進社會，以為這樣就不用每天對著課本，不用為天天看書而煩惱，不用為考試而擔心，可以告別簡單而重復(fù)的校園，多姿多彩的生活等著我們呢!肯定會輕松有趣多了，可如今真正的實習了，才深深地體會到它并不是想象中那么美好，現(xiàn)實社會比起校園生活那真是復(fù)雜多了，因為有了這個比較，我才發(fā)現(xiàn)學校的生活是那么的美好，同學間的友情是那么可貴，學習生涯是那么的令人回味呀!到了單位才知道自己知識的淺薄，與人相處也不知所措，領(lǐng)導(dǎo)和同事安排的工作也不太會，都在邊學邊干。覺得自己不會的東西太多，也由此感到非常有緊迫感。現(xiàn)將我在實習期間的工作情況總結(jié)如下：
我在實習期內(nèi)主要做的是文秘工作。在這一過程中，我采用了看、問、學等方式，首先我跟師傅后面看師傅怎么做有空就模仿一下，遇到問題就及時向師傅請教，在工作中遇到的困難回來查閱相關(guān)資料，補充知識進行學習，初步了解了公司文秘工作的基本流程，拓展了所學的專業(yè)知識。為以后正常工作的展開奠定了一定的基礎(chǔ)，從個人方面說，嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，專業(yè)知識對工作的重要性，良好的人際關(guān)系將會影響我們的職業(yè)生涯。這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習期間積累的這方面的認識和經(jīng)驗。
第一、前與后。秘書是領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，其主要職責是為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。為此，就要做到前與后的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。所謂前，就是對與領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)的工作要超前考慮、提前完成，留有一定的提前量。
這其中包括兩方面含義：
一是領(lǐng)導(dǎo)布置的工作要趕在領(lǐng)導(dǎo)規(guī)定的'時間之前完成，以給領(lǐng)導(dǎo)一個緩沖的時間;。
二是領(lǐng)導(dǎo)尚未布置但根據(jù)自己判斷即將要開展的工作，要超前謀劃，想在領(lǐng)導(dǎo)前面，走在領(lǐng)導(dǎo)前面。
第二，內(nèi)與外。由于秘書往往跟領(lǐng)導(dǎo)走得很近，不僅在許多方面直接參與領(lǐng)導(dǎo)決策，而且還掌握著包括領(lǐng)導(dǎo)個人隱私在內(nèi)的一些鮮為人知的秘密。所以，秘書在公共場合活動時要注意內(nèi)外有別，把握分寸，對什么該說什么不該說必須心中有數(shù)，不能為了嘩眾取寵、一時興趣而口無遮攔什么都往外說。這樣，不僅會泄露一些工作秘密，而且還可能會損害領(lǐng)導(dǎo)者的形象，于工作、于己都不利。
第三、秘書應(yīng)當是一位非常出色的公關(guān)人員，知道秘書的職責是協(xié)助上司做好工作，在公司里，我們要始終保持精神飽滿，以充沛的精力和自信去迎接各種挑戰(zhàn)。猶豫不決和拖沓的工作作風是應(yīng)該堅決反對的。即使是常規(guī)的機械的事務(wù)性工作，也應(yīng)該一絲不茍、兢兢業(yè)業(yè)地做好。我們每天都要設(shè)法創(chuàng)造一種良好的形象，面帶真誠的微笑，專心細致的工作。
無論在任何部門工作，人際關(guān)系都非常重要。秘書每天都要和上司、同事、來賓、下屬等接觸和打交道，因此必須樂業(yè)敬群，以優(yōu)雅的舉止談吐和高素質(zhì)的涵養(yǎng)創(chuàng)造良好的人際關(guān)系，增進公司內(nèi)部的團結(jié)，提高公司外部的形象。從這個意義上說，秘書應(yīng)當是一位非常出色的公關(guān)人員。
在一些公司里，秘書還兼做接待員?？蛻敉峭ㄟ^秘書的接待獲得公司的第一印象。因此其服飾、打扮、行為舉止直接關(guān)系到公司的形象。即使不做接待員，秘書也不可避免地要同公司內(nèi)外各種人接觸，為此個人形象十分重要。衣著整潔、得體、切勿濃妝艷沫，衣服、鞋子必須干凈，頭發(fā)要梳理整齊，儀態(tài)要自然大方，態(tài)度和藹，時時處處表現(xiàn)出文雅的談吐和風度。我的工作不多，就是接聽電話、打印文件、收發(fā)傳真等。做這些工作，我也會遇到一些問題不懂如何去處理，碰到這種情況，剛開始時確實給我的工作造成一定的被動，因為我想請教領(lǐng)導(dǎo)又怕他們覺得我麻煩，但后來我意識到這樣下去是不行的，同時我開始明白：不恥下問不單在學習中要做到，在工作中也應(yīng)該如此;于是我便大膽請教領(lǐng)導(dǎo)和同事，通過他們的指點，我在工作方式、方法上都有了很大的提高，最后把所學的專業(yè)知識靈活地運用到實際工作中，從而順利地完成各項工作任務(wù)。這其中我也并學會了如何待人接物。
1、打好基礎(chǔ)非常重要;因為基礎(chǔ)知識是工作的前提。
2、實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學習。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學的專業(yè)對應(yīng)，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的知識。
3、要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏。
大專畢業(yè)實踐總結(jié)篇六
1.樂觀積極，笑對挫折，不怕困難，在各次集體活動中都能看你積極參與的身影。安靜隨和，與同學與舍友相處融洽。學習方面非常努力，一學期以來，進步顯著。
2.安靜平和，勤于思考，見人總是面帶微笑，很和善的樣子。在課堂上總是認真地聽，認真地記，課后能夠認真思考，認真完成作業(yè)，同樣的一節(jié)課，你得到的東西比其他同學要多。
3.成功的組織了音樂協(xié)會一個學期來的各項工作。有創(chuàng)意，有能力，想到做到。懂得挖掘和組織外部資源為己所用。專業(yè)學習有靈氣，綜合素質(zhì)高。
4.對生活，對學習很有熱情的一個女孩子。能夠適應(yīng)艱苦的環(huán)境，能夠適當?shù)陌才抛约旱臅r間，讓自己在艱苦的學習過程中獲得快樂。待人熱情，與人為善。既文靜又活躍，能夠積極主動的與老師溝通，能夠長時間安靜的思考，常常有令人新奇的想法。對待學習認真而努力，對于自己應(yīng)該承擔的工作總是高高興興的去完成。
5.成熟有主見，你就有自己的學習計劃，并且一直在踏踏實實執(zhí)行，專業(yè)學習穩(wěn)步前進。懂得向?qū)＜蚁蚯拜吿撔恼埥?，學習別人的好經(jīng)驗，少走彎路，迅速達成目標。
6.生活方面，能夠處理好與同學之間的關(guān)系，而且盡力幫助他人，只要本身能做到的，我都會盡力而為。因為家庭比較貧困，生活上我非常節(jié)儉，從不亂花一分錢，利用假期的時間進行工作，不但不影響學習，還可以鍛煉本身，也為父母分擔辛苦。
7.性格沉穩(wěn)，凡事胸有成竹，不急不燥。以學業(yè)為重，兼顧到全面的發(fā)展。顧全大局，知道如何去爭取機會，努力進步。一個學期以來，專業(yè)修養(yǎng)與綜合素質(zhì)都有明顯提高。與同學相處融洽。
8.踏實認真，為人誠懇，能承受壓力，有吃苦耐勞的精神。心胸開闊，嚴于律己寬以待人。是目前本專業(yè)任職時間最長的班長，這樣的民主選舉結(jié)果，就說明了同學們對你的信任和肯定。
9.學習方面：功課學習，比去年有了一定的進步，學到了一定的專業(yè)知識，專業(yè)素養(yǎng)增強!另外，還堅持練習吉他和籃球，兩項均有明顯的進步。
10.聰明，踏實，總是認真努力的完成交給你的每一項任務(wù)，擅長做耐心細致的工作，因為你是一個耐心細致的人。從來不怕煩瑣的工作，你總會有條有理的把它做好。
11.光陰似箭，在不知不覺中大二的時光已經(jīng)快要結(jié)束了。驀然回首，在過去的一個學期里，我的收獲還是很大的。通過大二這一學年的學習，在各個方面都有所提高。下面就是我的學年自我鑒定：
12.從班長成長為系學生會干部，一學期以來，為系里做了大量工作。不論是以前相對獨立的班長工作，還是現(xiàn)在更強調(diào)協(xié)調(diào)的系部工作，工作成績同樣顯著，自己也在這個過程中得到了很好的鍛煉和提高。
13.該生在校期間學習態(tài)度端正，成績優(yōu)良，善于創(chuàng)新，嚴于律己，寬于待人，做事認真謹慎，能吃苦耐勞，團隊意識及協(xié)作精神較強，是一名綜合素質(zhì)強的合格大學生。
14.在學習方面，平時經(jīng)常出入于圖書館，吸取精神營養(yǎng)，為以后工作做好準備，在這一學年里頭，堅持平均每一周至少看三本的書的速度，在學習上，感覺收獲還是可以的，不過還得繼續(xù)努力。
15.該生在校期間，認真學習，學完學校規(guī)定的全部必修課程和選修課程成績優(yōu)良熱愛祖國關(guān)心集體政治上要求進步自覺遵守學校的各項規(guī)章制度學習目的明確肯下工夫。積極參加各項文體活動較注重自己各方面素質(zhì)的培養(yǎng)。
大專畢業(yè)實踐總結(jié)篇七
兩年理論基礎(chǔ)知識的學習結(jié)束了，開始了期待已久的畢業(yè)實習。夢想著能在施工一線大有最為的我非常激動，想在未來的發(fā)展道路上先站穩(wěn)一席之地；不知不覺中已經(jīng)在建筑工地學習生活了4個月了，雖然這只是職業(yè)生涯的起步，但是卻為今后的從業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)。
在工地實習期間我了解了所實習的公司。保定建業(yè)集團有限公司是成立于五十年代，具有五十多年歷史的建筑施工企業(yè)。
集團公司的資質(zhì)為國家房屋建筑工程施工總承包一級企業(yè)，注冊資本壹億零壹佰壹拾捌萬元。經(jīng)營范圍為：房屋建筑工程，市政公用工程，鋼結(jié)構(gòu)工程，起重設(shè)備安裝，制冷設(shè)備安裝，建筑裝飾裝修，鍋爐安裝，管道工程，建筑機械維修、租賃，建筑材料銷售，房屋租賃，鋁合金、塑鋼門窗安裝、銷售，機電設(shè)備安裝。
集團公司是連續(xù)多年的河北省和保定市兩級先進建筑施工企業(yè)、工程質(zhì)量管理先進企業(yè)、安全生產(chǎn)文明施工管理先進企業(yè)、重合同守信用企業(yè)、誠信企業(yè)、銀行信用aaa企業(yè)、用戶滿意企業(yè)、河北省建筑業(yè)骨干企業(yè)。集團公司黨委被授予河北省和保定市兩級“優(yōu)秀基層黨組織”，思想政治工作優(yōu)秀企業(yè)等榮譽稱號。
集團公司現(xiàn)有員工三千八百余人，其中，具有高中級技術(shù)和專業(yè)職稱的五百六十人，高級技師一百人，一、二、三級建造師二百人。并擁有一支能征善戰(zhàn)的，敢于打硬仗的員工隊伍。
集團公司施行嚴格科學的管理和采用先進的施工手段，在省內(nèi)建筑業(yè)中率先通過了iso9000質(zhì)量管理體系、gb/28001職業(yè)安全健康管理體系、iso14001環(huán)境管理體系三大管理體系的認證。最近幾年，更新改造施工機械設(shè)備一千余臺套，施工能力達到國內(nèi)先進水平，能夠滿足各種類型、各種結(jié)構(gòu)的建筑施工需要。
幾年來，集團公司年施工產(chǎn)值始終保持在八億元左右，年實現(xiàn)利稅兩千多萬元；年竣工面積八十萬平方米，其中優(yōu)良品率在百分之九十八以上，每年創(chuàng)出大批的省市級優(yōu)質(zhì)工程、用戶滿意工程。
集團公司的全體員工在：“遵紀守法，依法經(jīng)營。質(zhì)量優(yōu)先，一絲不茍。持續(xù)改進，力保一流?！钡慕?jīng)營方針的指導(dǎo)下，決心百尺竿頭更勝一籌，創(chuàng)出更多的精品工程，屬于自己的品牌工程，回報社會各界。
能在這樣的公司里實習感到很榮幸。我在建業(yè)集團第三分公司實習，職位是施工員，我是從20xx.7月開始的。經(jīng)過這段時間的實踐與學習，加深了我對施工員工作的重要性的認識和理解。施工員是基層的技術(shù)組織管理人員。主要工作內(nèi)容是在項目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，深入施工現(xiàn)場，協(xié)助搞好施工監(jiān)理，與施工隊一起復(fù)核工程量、質(zhì)量、翻樣加工與制作、提供施工現(xiàn)場所需材料規(guī)格、型號和到場日期，做好現(xiàn)場材料的驗收簽證和管理，及時對隱蔽工程進行驗收和工程量簽證，協(xié)助項目經(jīng)理做好工程的資料收集、保管和歸檔，對現(xiàn)場施工的進度和成本負有重要責任。與各個工種之間做活協(xié)調(diào)溝通，加快施工進度，保證工程質(zhì)量。施工員的工作是確保工程質(zhì)量的最基礎(chǔ)的工作，任職人員的職業(yè)道德和技術(shù)素養(yǎng)直接關(guān)系到建筑工程的質(zhì)量。
通過這段時間在施工現(xiàn)場的實習，感覺到自己的基礎(chǔ)知識在學校聽得頭頭是道，以為都理解和掌握了，可是到了在實際中卻感覺很茫然，在學校學習的理論在實際當中卻應(yīng)用不上，與實際工作存在著差異，具體表現(xiàn)為：
1.學習專業(yè)課程知識，但是有課外知識偏少，大多數(shù)知識是在課上聽取老師介紹和老師給予的視頻，自己并沒有真正的理解，在課下看的專業(yè)書籍也很少。比如我們大學時候可以在業(yè)余時間看看二建的書籍加強自身的專業(yè)提升而自己卻沒有；課上學習的理論知識一聽而過沒有去加深理解，多問幾個為什么，導(dǎo)致基本知識的欠缺，老師給我的課外資料和書籍的介紹沒有真正的去看過，對專業(yè)知識走馬觀花的聽一聽看一看沒有真正的深入到我明白了，以為還早去現(xiàn)場看看就明白了。專業(yè)知識在工程中運用不夠靈活。通過這次畢業(yè)實習，我切實感受到以前所學的專業(yè)知識運用欠靈活。這主要是對所學的知識沒有形成一套完整的體系，這些零散的知識點運用起來很困難，因此，今后在學習和實踐中應(yīng)該重視積累和運用，使所學的知識由量變到質(zhì)變，發(fā)揮更大的指導(dǎo)作用。
2.專業(yè)技能實際掌握程度等方面，同社會用人單位職業(yè)崗位的要求相比存在著差距；
3.在實習中發(fā)現(xiàn)了自己社會適應(yīng)能力和社會活動能力等方面還存在的不足之處。
為了彌補這些不足，首先，必須要有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)，較寬的知識面和較快投入工作的動手能力。專業(yè)基礎(chǔ)就不用多說了。知識面的拓展就需要多看書，不僅是專業(yè)書籍，還要多看相關(guān)專業(yè)的甚至是不相干專業(yè)的書。第二，要有較高的文化素質(zhì)，通常又被稱作人的文化素養(yǎng)。第三，要有敬業(yè)的精神。不要好高騖遠，心不在焉地做著手里的活，第四要有吃苦耐勞的精神，尤其是我們從事的這個專業(yè)，屬于露天作業(yè)，風吹日曬雨淋，夏天太陽曬，冬天寒風吹，怕苦怕累是做不好工作的。第五要善于各個方面溝通，施工員聯(lián)系一線工人和項目負責人的橋梁，起到了上傳下達的作用，還有與各工種的配合與協(xié)調(diào)，與甲方和監(jiān)理方供貨飛的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，所以良好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力是一名施工員必須具備的。
操作技能、專業(yè)技能提高：
（1）施工管理員是所內(nèi)最基層的管理者，既是指揮員又是戰(zhàn)斗員，是領(lǐng)導(dǎo)意志、意見的體現(xiàn)，也是基層問題的反饋者，因此更要樹立起良好的自身形象，在工作中成為同事的榜樣，在感情上成為同事信任伙伴。要求大家加班自己一定第一個到，要求大家樹立高質(zhì)量的標準，自己就一定嚴格按照規(guī)范去做，所以各個單體在每個隱蔽工程我都全程參加，注重過程控制，對一些質(zhì)量通病控制的萌芽狀態(tài)。
（2）關(guān)心同事：遇到同事有事，主動幫助替班并組織全班一起關(guān)心，慰問，形成一種大家庭氣氛。
同事是大家朝夕相處的工作伙伴，同事之間理應(yīng)互相關(guān)心、互相愛護、互相幫助。同事共事時，在禮儀上必須做好以下五點：
1、相互支持:當同事需要幫助時應(yīng)責無旁貸，全心全意，全力以赴。不要在工作上斤斤計較，而應(yīng)助人為樂。
2、相互關(guān)心:不要誤以為同行是冤家，而對同事處處設(shè)防，更不能算計同事。真正的好同事應(yīng)該風雨同舟、榮辱與共、彼此關(guān)心。
3、平等待人:與許多同事一起相處，應(yīng)力爭做到落落大方、不偏不倚、不分親疏。
4、以誠待人:同事關(guān)系，應(yīng)當是君子之交。對待同事，務(wù)必要坦誠相待。
5、戒驕戒躁:對待同事應(yīng)以尊重為先，在同事面前自高自大，最容易使彼此之間產(chǎn)生誤會與隔閡，甚至會傷害到對方。
（3）注重對樓號長的培訓(xùn)，在每次的會議上，針對施工配合存在的問題，我盡量使每個同志至少占主導(dǎo)地位一次，以增加其經(jīng)驗，使每個同志都能獨當一面，處理各種問題，使整個班組的業(yè)務(wù)技術(shù)水平有了整體的提高。
（4）安全管理工作。
在工作過程中，主動配合安全科完成施工人員安全管理和教育工作，在建設(shè)單位的幾次檢查中均取得優(yōu)異成績，明確了本項目的安全管理示范單體。
（5）與建設(shè)單位、監(jiān)理單位的協(xié)調(diào)。
作為一個施工管理人員，開工以來，我就注重和建設(shè)單位和監(jiān)理單位的配合協(xié)調(diào)工作，針對建設(shè)單位和監(jiān)理單位提出的好的建議，自己帶頭研究落實，取得了建設(shè)單位和監(jiān)理單位的一致好評。
（6）材料管理工作。
本著節(jié)約成本的原則，在實際工作過程中，嚴格控制原材料的控制，在模板、混凝土、鋼筋的使用上，每一分錢都使用在工程上。例如小料鋼筋，每層樓施工完畢，注重要求鋼筋班組整理收集，在下層施工時全部使用掉。節(jié)約成本的思想，落實到了各個班組的行動中，在項目的建設(shè)中節(jié)約了成本。
對于施工員的崗位我剛剛開始有了新的認識，隨著時間的推移，實踐能力的提高，相信我會的業(yè)務(wù)水平會有更大的提高，對所有東西都有了自己的想法才能大大提高自己今后的發(fā)展。
大專畢業(yè)實踐總結(jié)篇八
時光轉(zhuǎn)瞬即逝，大專三年的生活已經(jīng)臨近尾聲，當我們已經(jīng)過了發(fā)育期無法在外表上再多成長一點，心靈和意志的成長已經(jīng)正比例上升。我不能說自己已經(jīng)非常成熟，至少，和剛踏入校園時的我，已經(jīng)有了非?？捎^的進步。畢業(yè)之即，該對自己的三年做個總結(jié)和鑒定了。
首先，我熱愛社會主義，擁護中國共產(chǎn)黨和領(lǐng)導(dǎo)，自覺遵守國家的法律和學校的紀律，積極參加學校和班級開展的各種活動，充實自己的思想政治水平。貫徹黨xx大的中心思想，以大目標來開展自己的小目標。我積極參加從班到系、學校的各種集體活動，并為集體出謀獻策，時刻關(guān)心身邊同學的情況，與周邊同學關(guān)系融洽，努力為同學服務(wù)，積極協(xié)助老師開展工作，開展各種形式的活動，協(xié)調(diào)同學與集體的關(guān)系，使我們班成為一個充滿活力的大集體。
其次，在學習上，我也沒有怠慢甚至更用功，更努力的去完成我的學習目標。在會展策劃管理班的時候，努力學習會展專業(yè)知識；在中英教改班的時候，努力提高自己的英語聽說讀寫能力。在通過大學英語四級之后，努力向六級通過證書而努力。因為我知道，現(xiàn)在學的東西，所有的專業(yè)知識，在我未來的事業(yè)和學習中能夠發(fā)揮的也不會超過10%，只有英語，能夠在我的未來路上發(fā)揮到90%以上的功用，能夠讓我進一步接近自己的夢想。當然，我也努力學習會展專業(yè)知識并參加會展師的資格考試，我不想把專業(yè)和事業(yè)分開而論，學以致用才是最終目的。
最后一部分的鑒定，是針對我的心理和意志上的進步來講的。3年前，我認為自己是一個沒有毅力的人，而事實也證明了這點：我容易喜新厭舊，容易被新事物所吸引，明明下了決定的事，卻給了自己無數(shù)的理由去逃避。3年后，我重新面對自己，我，，從高考之前就決定要加入會展這個行業(yè)，現(xiàn)在，我的決心依然堅定，我知道我要的是什么，所以，已經(jīng)不可能有三分鐘熱度的事情發(fā)生。我有了3個月的目標，今年目標，3年后的目標，10年后的目標甚至最后的終極夢想。我相信，機會是給有準備的人，我要隨時保持在的狀態(tài)以迎接我的機會來臨。華人成功學大師陳安之說過：世界上有3%的成功人士，有97%的普通人，3%的成功人士和97%的普通人的區(qū)別就在于，他們擁有強烈的動機，強烈的動機就是成功足夠的理由！
我同時擁有相對有些兩極化的性格，有時很沉默，只是拼命的做自己的工作，有時很外向，工作之時喜歡與團隊配合體現(xiàn)完美的teamwork。待人真誠，喜歡跟人交往和溝通，喜歡知道對方的想法發(fā)現(xiàn)對方的需要，也喜歡讓對方知道我的看法（這也是我喜歡英語的原因，因為可以讓我知道的更多）。待人處世熱情大方，生活態(tài)度積極向上，思想開放積極，對任何事情都保持著充分的好奇心，能夠很快的接受新的事物和任務(wù)，誠實守信，具有創(chuàng)新和開拓精神，勇于面對挑戰(zhàn)，如果可能的話，我希望在我以后的會展事業(yè)中知道各方各面的知識。
天大地大，世界永無盡頭，雖然三年中，在各方面，我都有量的積累和質(zhì)的飛躍，但我知道自己除了理論知識之外，我的經(jīng)驗與閱歷還尚淺。讀萬卷書，行萬里路，這些還需我在以后的實踐工作和學習之中不斷提高！我深信機遇定會垂青有準備的人，我憧憬著美好的未來，時刻準備著！
我即將告別三年的大學生活，作為成人大學生，我畢業(yè)在即，對這段時光作個。
自我鑒定。
1、在思想上：我有良好的道德修養(yǎng)，通過系統(tǒng)全面的馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和＂三個代表＂重要思想的學習，我學會了用先進的理論武裝自己的頭腦，樹立了正確的世界觀、人生觀和價值觀。在日常生活中，我熱愛祖國，遵紀守法，尊敬師長，團結(jié)同學；關(guān)注國家的時勢要聞，積極向黨組織靠攏，大一那年經(jīng)過黨校培訓(xùn)班的學習之后，我順利通過了黨?？己?，獲得了黨校結(jié)業(yè)證書，對黨有了更加清晰的認識。
2、在學習上：除了認真學好專業(yè)知識外，我利用課余時間學習一些網(wǎng)絡(luò)和辦公軟件以及管理知識來充實自己，并且順利拿到國家勞動部頒發(fā)的企業(yè)助理人力資源管理師證書。我認為學習是學生的職業(yè)，這份職業(yè)同樣需要有智慧、毅力和恒心。在當今這個快速發(fā)展的信息時代，我們只有不斷汲取新知識，才不會落伍。三年的大學學習雖然即將結(jié)束，但這并不意味著我學習的終止，在今后的工作中我將更加重視學習，將學到的理論知識與實際工作相結(jié)合，讓理論更好地為我的實際工作服務(wù)。
3、在社會實踐上：大學對于我們這群接受成人教育的大學生來說有著更深刻的含義，通過社會的實踐和自我的發(fā)現(xiàn)，大學對于我們來說更多的是對知識的渴望與需求，所以在學習上我熱愛自己的專業(yè)，學習認真刻苦，要求自己在專業(yè)知識和各項技能上全面發(fā)展，對學習一絲不茍，認真完成學校規(guī)定的學習任務(wù)且取得優(yōu)良成績。作為學生干部，我時刻嚴格要求自己，有強烈的集體榮譽感和工作責任心，對班委工作認真負責，關(guān)心同學，熱愛集體。
三年的大學校園生活給我的人生賦予無限的亮點。今后的工作生活，我也有信心能過得精彩。
回顧大學四年，我通過良師的指導(dǎo)和自己刻苦學習，已具備了文字處理和寫作能力，也養(yǎng)成了認真對待學習，工作的良好習慣。成為一個合乎社會要求的新時代大學生。
在思想政治品德上，本人有良好的思想道德修養(yǎng)，有堅定的政治方向。熱愛祖國，熱愛人民，熱烈擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)和社會主義制度，遵守法紀以及學校的各項。
規(guī)章制度。
愛護公共財產(chǎn)團結(jié)同學樂于助人。以務(wù)實求真精神熱心參加學校的公益宣傳活動及愛國主義活動并且積極投身于社會實踐深入社會了解社會廣泛接觸群眾聯(lián)系群眾達到了做一名大學生的基本要求。
在學習上，我圓滿地完成本專業(yè)課程，勤奮學習，閱讀大量書籍，掌握了中文方面的一些專業(yè)知識和技能，可以熟練操作辦公自動化系統(tǒng)及文字處理和寫作，20xx年x月通過國家計算機二級考試。
在學習上認真負責，積極參加社會實踐活動，重視團隊合作精神。有一定的組織，交際能力。在生活上，作風正派，有良好的生活習慣，時間觀念強。本人平易近人，與人相處融洽，一向刻苦耐勞，勇于拼搏，并將時刻保持這種精神，迎接新的挑戰(zhàn)。四年來塑造了一個健康，積極向上，吃苦耐勞，充滿自信的我。
我相信我會在將來的工作中使自己四年來所學知識能更好的用于實踐，回報社會和國家的培養(yǎng)，作一名有益于社會的人！
大專畢業(yè)實踐總結(jié)篇九
20xx年3月，我開始了我的畢業(yè)論文工作，時至今日，論文基本完成。從最初的茫然，到慢慢的進入狀態(tài)，再到對思路逐漸的清晰，整個寫作過程難以用語言來表達。歷經(jīng)了幾個月的奮戰(zhàn)，緊張而又充實的畢業(yè)設(shè)計最后落下了帷幕?；叵脒@段日子的經(jīng)歷和感受，我感慨萬千，在這次畢業(yè)設(shè)計的過程中，我擁有了無數(shù)難忘的回憶和收獲。
3月初，在與導(dǎo)師的交流討論中我的題目定了下來，是：8031單片機控制led顯示屏設(shè)計。當選題報告，開題報告定下來的時候，我當時便立刻著手資料的收集工作中，當時應(yīng)對浩瀚的書海真是有些茫然，不知如何下手。我將這一困難告訴了導(dǎo)師，在導(dǎo)師細心的指導(dǎo)下，最后使我對自己此刻的工作方向和方法有了掌握。
在搜集資料的過程中，我認真準備了一個筆記本。我在學校圖書館，大工圖書館搜集資料，還在網(wǎng)上查找各類相關(guān)資料，將這些寶貴的資料全部記在筆記本上，盡量使我的資料完整、精確、數(shù)量多，這有利于論文的撰寫。然后我將收集到的資料仔細整理分類，及時拿給導(dǎo)師進行溝通。
4月初，資料已經(jīng)查找完畢了，我開始著手論文的寫作。在寫作過程中遇到困難我就及時和導(dǎo)師聯(lián)系，并和同學互相交流，請教專業(yè)課老師。在大家的幫忙下，困難一個一個解決掉，論文也慢慢成型。
4月底，論文的文字敘述已經(jīng)完成。5月開始進行相關(guān)圖形的繪制工作和電路的設(shè)計工作。為了畫出自己滿意的電路圖，圖表等，我仔細學習了excel的繪圖技術(shù)。在設(shè)計電路初期，由于沒有設(shè)計經(jīng)驗，覺得無從下手，空有很多設(shè)計思想，卻不明白就應(yīng)選哪個，經(jīng)過導(dǎo)師的指導(dǎo)，我的設(shè)計漸漸有了頭緒，透過查閱資料，逐漸確立系統(tǒng)方案。方案中l(wèi)ed顯示屏行、列驅(qū)動電路的設(shè)計是個比較頭疼的問題，在反復(fù)推敲，比較的過程中，最終定下了行驅(qū)動電路采用74lsxx4譯碼器，列驅(qū)動電路采用74hc595集成電路。
當我最后完成了所有打字、繪圖、排版、校對的任務(wù)后整個人都很累，但同時看著電腦熒屏上的畢業(yè)設(shè)計稿件我的心里是甜的，我覺得這一切都值了。這次畢業(yè)論文的制作過程是我的一次再學習，再提高的過程。在論文中我充分地運用了大學期間所學到的知識。
我不會忘記這難忘的幾個月的時間。畢業(yè)論文的制作給了我難忘的回憶。在我徜徉書海查找資料的日子里，應(yīng)對無數(shù)書本的羅列，最難忘的是每次找到資料時的激動和興奮;親手設(shè)計電路圖的時間里，記憶最深的是每一步小小思路實現(xiàn)時那幸福的情緒;為了論文我曾趕稿到深夜，但看著親手打出的一字一句，心里滿滿的只有喜悅毫無疲憊。這段旅程看似荊棘密布，實則蘊藏著無盡的寶藏。我從資料的收集中，掌握了很多單片機、led顯示屏的知識，讓我對我所學過的知識有所鞏固和提高，并且讓我對當今單片機、led顯示屏的最新發(fā)展技術(shù)有所了解。在整個過程中，我學到了新知識，增長了見識。在今后的日子里，我仍然要不斷地充實自己，爭取在所學領(lǐng)域有所作為。
腳踏實地，認真嚴謹，實事求是的學習態(tài)度，不怕困難、堅持不懈、吃苦耐勞的'精神是我在這次設(shè)計中最大的收益。我想這是一次意志的磨練，是對我實際潛力的一次提升，也會對我未來的學習和工作有很大的幫忙。
在這次畢業(yè)設(shè)計中也使我們的同學關(guān)系更進一步了，同學之間互相幫忙，有什么不懂的大家在一齊商量，聽聽不同的看法對我們更好的理解知識，所以在那里十分感謝幫忙我的同學。
在此更要感謝我的導(dǎo)師和專業(yè)老師，是你們的細心指導(dǎo)和關(guān)懷，使我能夠順利的完成畢業(yè)論文。在我的學業(yè)和論文的研究工作中無不傾注著老師們辛勤的汗水和心血。老師的嚴謹治學態(tài)度、淵博的知識、無私的奉獻精神使我深受啟迪。從尊敬的導(dǎo)師身上，我不僅僅學到了扎實、寬廣的專業(yè)知識，也學到了做人的道理。在此我要向我的導(dǎo)師致以最衷心的感謝和深深的敬意。
大專畢業(yè)實踐總結(jié)篇十
時間轉(zhuǎn)眼即逝，20xx年即將就揮手離去了，迎來了第二年的鐘聲，回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，心里真是不好受，我打算對身為銷售經(jīng)理的自己做個工作總結(jié)。
一、今年業(yè)績沒有完成的原因。
市場力度不夠強，以至于現(xiàn)在xx大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有達到預(yù)期效果!個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年第二季度，拜訪量特別不理想!在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。
二、明年的工作計劃。
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：
1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
2、每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
3、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
4、自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
三、明年的個人目標。
一個好的銷售經(jīng)理應(yīng)該具備：好的團隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔，工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過這么多年的工作和學習，我已經(jīng)了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車，自己還要有x萬元存款!
我相信自己能夠成功，為自己的目標而奮斗。
大專畢業(yè)實踐總結(jié)篇十一
今年暑假我為了完成學校布置的任務(wù)，順便體驗一下社會，我嘗試著去做了一個與我的專業(yè)完全不符的職位。我來到了xxx做了一個志愿者，無償?shù)臑樗麄兇蚬?。我在這里學到了很多課本上學不到的東西，擴大了與社會的接觸面，增加了個人在社會競爭中的經(jīng)驗，并且提高了自己的能力。
在實踐的這段時間我每天都過得很充實。我每天九點準時上班，下午六點下班，中午休息一個鐘，雖然時間長了點，但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵，我明白了人生，感悟了生活，接近了社會，為未來的就業(yè)積累了一定的經(jīng)驗。平日里我以寫支票為主，業(yè)余時間客串一下文員，幫那里的員工跑跑腿，打印資料，而且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作。
記得老師曾經(jīng)說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總是那份純真的友情，那顆真誠的心，所以在大學高校，學生還終歸保持著學生的身份，保留著一份單純心思。而走進企業(yè)，就得接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，我得去面對我從未面對過的一切，而且很多時候，我要和不同的人打交道。這些都是在學校里無法感受到的。但一有時間我就認真的向老員工們請教一些專業(yè)的知識，學習怎樣做表格，自己找點事做，努力每天都讓自己有新的收獲。
因為我在那里工作后充分認識到了一點，只有不斷的學習，才能在競爭中立于不敗之地。在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率的高低就會得到別人不同的評價，進而會影響別人對你的印象。在學校，學習的氛圍比較濃重，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而在這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是現(xiàn)在還是未來，都存在著競爭。所以我在競爭中就要不斷學習別人工作上的優(yōu)點，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力，這樣才能為以后的社會生活打下良好的基礎(chǔ)。
在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？不過有很多時候我也要用大學學到的方法去解決問題。也許老師說到的是正確的，雖然讀大學不一定就更好的走入社會，但是也算是進入社會前的一個重要環(huán)節(jié)，我們學的只是一種學習思維，一種能應(yīng)付所有的疑問的學習方法。這也大概就是大學的意義所在了吧。這樣我們會具有更高的起點，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題。因此我深刻的理解到作為一名合格的大學生，做社會實踐必不可少。至少應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的`各方面的事情。
陳主管曾告訴我：“出到社會，無論你的學歷是高是低，用人單位看你的三個方面，團隊精神，個人能力和態(tài)度?！?BR> 回想這次社會實踐活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經(jīng)驗，自己的團隊能力也得到了提高。在工作上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習。在以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。在與不同人的交流當中，你會發(fā)現(xiàn)每個人身上都有優(yōu)點值得你學習。這就是團隊精神。
知識的積累是對個人能力的提升非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的實踐活動，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解各方面的知識，不斷的學習，深入的了解，才能更好地做好工作。
還有在工作上要有一定的自信。自信不是盲目的自夸，而是對自己的能力做出一定的肯定。雖然我們社會經(jīng)驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。但其實有誰一生下來就什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，精力充沛的去工作，那一切問題就變得容易解決了。
最后，我用五句話把這次實習的經(jīng)驗總結(jié)出來：
第一是真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。
第二是溝通：想在短暫的實習時間內(nèi)，盡可能多地學一些東西，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通。
第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。
第四是“主動出擊”：當你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。做不了最優(yōu)秀的員工，但必須做到是最努力的。
第五是要有職業(yè)道德，在一個公司里面做事，要對自己的工作負責，對公司的商業(yè)秘密進行保密。
這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是我一筆寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識得更多，使自己在踏入社會之前就有良好的工作能力。
大專畢業(yè)實踐總結(jié)篇十二
第一次參加社會實踐，我明白大學生社會實踐是引導(dǎo)我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。幾個月的社會實踐一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用?；仡檶嵺`生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。
社會實踐是學校依據(jù)專業(yè)教學要求，對大學生已學的部分理論知識進行的綜合運用培訓(xùn)，是每個大學生在即將畢業(yè)時都會有的一段經(jīng)歷，其目的在于讓學生了解社會，更多地掌握一些在學校的課堂上都學不到的一些知識，并且能夠?qū)W以致用。這樣的實踐可以讓學生開拓視野，增長見識，更加近距離的接觸、體驗社會生活，為今后進一步邁向社會打下堅實的基礎(chǔ)。xx年7月，經(jīng)輔導(dǎo)員推薦，我被安排在安徽省藍圖工藝品有限公司進行為期三個月的外貿(mào)業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。
在短短的時間內(nèi)，要想熟悉和掌握該公司業(yè)務(wù)的基本操作流程是不易的。幸好公司安排了一名老業(yè)務(wù)員帶我，教會我很多東西，讓我在不斷的摸索當中基本了解了該公司的整體的業(yè)務(wù)流程?，F(xiàn)將此次實踐活動的情況報告如下：
因為是新員工，所以剛進公司，老板不會讓我馬上就接手業(yè)務(wù)。她先是讓我熟悉公司辦公室的環(huán)境，熟悉同事，再來熟悉公司的業(yè)務(wù)。因為辦公室員工很少，所以認識起來并不困難。我接下來就熟悉了辦公室的打印機、傳真機等一些機器設(shè)備，沒事的時候，我也給老員工當助手，比如做一些商檢資料、三單(合同、發(fā)票、箱單)等。通過一段時間的努力和學習，我相信我會做好接下來的工作。
(一)公司概況
安徽省藍圖工藝品有限公司位于安徽省六安市葉集經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，主要是公司的工廠和財務(wù)部設(shè)在那里，而公司的業(yè)務(wù)部則設(shè)在合肥市南崗科技園。因為交通便利，所以接待外國客戶很是方便。安徽省藍圖工藝品有限公司是一家以生產(chǎn)加工和國際貿(mào)易為主的綜合性企業(yè)，以外貿(mào)為主，內(nèi)貿(mào)為輔。公司的葉集工廠有工人數(shù)三十多，合肥辦公室人員有七人，隸屬于公司業(yè)務(wù)部。公司主要出口柳籃及草、竹、木、藤制工藝品，全部全手工編織。因為材質(zhì)優(yōu)良，設(shè)計花樣繁多，做工精美，使得產(chǎn)品遠銷美、德、意、法、加拿大、荷蘭等國。而且公司每年都會參加展覽會，例如影響很廣的春、秋兩季廣交會，和每年春季在上海舉辦的華交會。公司在國內(nèi)外客戶中也擁有良好的商業(yè)信譽，并且與國內(nèi)的很多生產(chǎn)廠家均有著長期穩(wěn)固的合作關(guān)系。
(二)具體情況
對于一個實踐新生，最初進入公司的第一感受可以歸結(jié)為一個詞--陌生，特別是對公司員工規(guī)章制度、具體的工作流程、工作的相關(guān)注意事項等都不是非常了解。但在辦公室同事的認真指導(dǎo)下，我很快地進入了工作的狀態(tài)。由于我是實踐生，之前并沒有任何外貿(mào)業(yè)務(wù)實戰(zhàn)的經(jīng)驗，領(lǐng)導(dǎo)還特意安排老業(yè)務(wù)員錢姐帶我，跟她學習公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)流程等相關(guān)知識，為了讓我能夠更快的融入到公司的工作環(huán)境當中。通過錢姐的耐心教導(dǎo)，我慢慢地熟悉了公司的`環(huán)境。
在熟悉公司業(yè)務(wù)的過程當中，最開始了解到的是公司的辦公制度，相對來講，公司的辦公制度是很嚴格的。首先必須要遵守的就是時間。因為是指紋打卡，所以上下班不能有半點馬虎。這對于在大學里相對比較自由的我來講是個首要通過的考驗。其次就是必須堅守工作崗位。我們辦公室外貿(mào)業(yè)務(wù)員每天都坐在電腦前面，一坐就是一天，不停地收、發(fā)郵件，聯(lián)系客戶和工廠。再次，就涉及到辦公室設(shè)備的使用，打印、復(fù)印、傳真并沒有想象中的那么容易。最后就是要適應(yīng)辦公室的工作氛圍，基本上工作的時候還是很嚴肅的。
由于之前我沒有外貿(mào)業(yè)務(wù)方面的實踐經(jīng)驗，所以作為外貿(mào)新手的我主要還是負責清點吊牌、箱貼和整理樣品。因為公司每年都會參加幾次交易會，業(yè)務(wù)有時候會很繁忙。這時候，我就會給老員工當助手，整理樣品、制作商檢資料、三單(合同、發(fā)票、箱單)等一些力所能及的事情。有時候應(yīng)客戶要求，還會需要去中國檢驗檢疫局辦理原產(chǎn)地證明書。雖然做的這些都是小事，卻能在過程當中學到很多的知識。
幾年來，公司因參加各種貿(mào)易展覽會，在經(jīng)營中不斷發(fā)展，業(yè)務(wù)也隨之不斷擴大。這也使得公司老板越來越注重與外國客戶的溝通和長期合作。在長期的愉快合作中取得了不少成功經(jīng)驗。
(一)公司在與客戶合作時注重誠信
長期以來，公司領(lǐng)導(dǎo)對于業(yè)務(wù)員以及各家合作的工廠，重點強調(diào)的都是“誠信”二字。業(yè)務(wù)員在與客戶溝通初期，對于公司產(chǎn)品的價格一定要合理的報給客戶，絕對不可以出現(xiàn)謊報的情況。更不可以將產(chǎn)品價格胡亂報給客戶。在與客戶談好價格、接到訂單之后，不可以隨意更改價格。
客戶在定下合同之前，會要求工廠發(fā)樣品過去確認。工廠要認真對待此次合作，不能有半點馬虎，更不能欺騙客戶?？蛻粼谙掠唵沃?，工廠和業(yè)務(wù)員要及時跟進。工廠在生產(chǎn)產(chǎn)品的過程當中，一定要按照客戶的要求來做，產(chǎn)品要和客戶確認的樣品保持一致，外觀、質(zhì)量都要嚴格把關(guān)，絕對不可以出現(xiàn)偷工減料的現(xiàn)象。答應(yīng)客戶的交貨期一定要遵守，按時按質(zhì)的完成產(chǎn)品，工廠決不能偷懶，從而耽誤產(chǎn)品的交貨期。時刻謹記與客戶誠信合作。
正因為公司注重誠信，使得老客戶都能與公司長期合作。老板因此在去年還被授予“十佳誠信企業(yè)人”稱號。
(二)注重于發(fā)揮員工的個人優(yōu)勢
對于剛進公司的新員工，公司一般不會讓我們馬上就接手業(yè)務(wù)，而是讓新員工做一些很基礎(chǔ)的工作。首先在這個過程中，新員工可以給老員工做幫手，做一些小事情，比如做商檢、三單、整理樣品、做報價表格等。在做這些小事的過程當中，不僅提高了效率，也讓新員工學習一些業(yè)務(wù)知識，熟悉產(chǎn)品，為以后接手業(yè)務(wù)工作打下堅實的基礎(chǔ)。
一方面，公司充分發(fā)揮新進員工的能力，以老員工帶動新員工。另一方面，公司會根據(jù)每個員工的英語溝通能力分配不同的客戶，如果是英語能力好的員工，一般就會負責母語是英語的國外客戶，這樣的話會便于溝通，減少業(yè)務(wù)員和客戶在溝通方面的障礙，拉近與客戶間的距離。其次，公司根據(jù)員工的個人能力，分配不同的工作。對于老員工來說，他們因為有幾年的工作經(jīng)驗，業(yè)務(wù)能力也在不斷提升，所以他們的業(yè)務(wù)量會比新員工多，提成也會更多，這樣更加鼓舞了員工的工作積極性，同事也激勵新員工不斷努力，提升個人的業(yè)務(wù)能力。另外，公司會經(jīng)常參加各種展會，這種時候，公司也會挑選英語口語表達能力比較好的員工去，而不是全部都參加，這樣不僅節(jié)約經(jīng)費，也節(jié)約人力資源。在展覽會上這些員工可以很流利的與客戶交流，做報價，從而為公司爭取更多的訂單。而沒有去交易會的員工，可以在辦公室里面處理公司的業(yè)務(wù)。雖然不能像在交易會上的員工一樣能見到客戶，拓展視野，增加知識和經(jīng)驗，卻也能在處理業(yè)務(wù)的過程當中學到很多知識。
(三)有長期合作成功的老客戶，資源豐富
安徽省藍圖工藝品有限公司不僅在葉集擁有自己的工廠，而且還擁有許多其他省份長期合作的工廠，產(chǎn)品資源充足。例如，山東、河南、江蘇等等都有很多家做柳編工藝的工廠。與我們公司長期合作的工廠，每一家都有他們自己工廠的特色。有的園藝類產(chǎn)品做得好，有的編織類產(chǎn)品做得好，有的木制小掛飾做得好，而且形狀、顏色、材料、編織花樣等非常多。這樣的產(chǎn)品大多數(shù)都會非常的吸引客戶的眼球，再加上公司每年都會參加好幾次展覽會，這些展覽會，客戶量非常多，所以在每年的各種展覽會上，我們公司都會有不同工廠的新產(chǎn)品不斷推出，使得客戶有更多的選擇，而且因為產(chǎn)品的豐富多樣，讓公司的訂單也會變得更多。
一旦我們接下客戶的訂單，業(yè)務(wù)員就可以向各個工廠咨詢，對比產(chǎn)品的價格，對比工廠的實力，最終選擇產(chǎn)品價格最好，最有實力的工廠來出貨。而對于其他工廠，公司會再根據(jù)他們產(chǎn)品的特點和實力跟進其他客戶訂單。這樣一來，工廠相互之間就會產(chǎn)生競爭，就會激勵他們不斷開發(fā)新式產(chǎn)品，提升自己的實力。個加工廠價格上的競爭，會使得公司能夠選擇價格好，質(zhì)量也能夠讓客戶滿意的工廠，這樣做出來的產(chǎn)品，才會讓老客戶信賴公司，從而與公司保持長期穩(wěn)固的合作。
雖然這次社會實踐的時間很短，但感覺到公司的整個工作流程，尤其是業(yè)務(wù)方面的工作比較規(guī)范、出色。由于客戶量和訂單的不斷增加，公司在經(jīng)營管理方面也面臨著新的挑戰(zhàn)。目前我覺得該公司在經(jīng)營管理方面存在著以下幾個方面的問題：
(一)“新鮮血液”無專業(yè)化培訓(xùn)
現(xiàn)在的人力資源管理模塊當中，培訓(xùn)對于企業(yè)來說，是一個不可或缺的以及非常重要的管理模塊。對員工的培訓(xùn)最好還是從新員工一入職開始就進行系統(tǒng)的培訓(xùn)。公司可以根據(jù)自身的特點以及實際情況，建立一個完善的新員工培訓(xùn)工作，從而提高公司的核心競爭力，最終實現(xiàn)公司和員工“雙贏”。
雖然當前很多家公司進行新員工的培訓(xùn)已成為一種潮流與趨勢，并且取得了一定的積極效應(yīng)，但是目前，公司的培訓(xùn)仍存在著很大的問題與不足。其中較為突出的問題是公司缺乏規(guī)范的專業(yè)培訓(xùn)制度。由于系統(tǒng)、專業(yè)培訓(xùn)在一定程度上會增加公司的成本，但是不進行專業(yè)培訓(xùn)又會使新員工在公司工作崗位上頻繁的出錯，從而給企業(yè)帶來損失。所以，公司對于我和另外一位新員工采取了一條“中間路線”，也就是進行低成本的培訓(xùn)。公司把培訓(xùn)當成了一種表面化的例行程序。但是作為培訓(xùn)方的公司，沒有應(yīng)有的專業(yè)培訓(xùn)制度和計劃，而且培訓(xùn)的內(nèi)容也隨心所欲。這種沒有一點專業(yè)化的培訓(xùn)帶來的最大負面效應(yīng)就在于公司培訓(xùn)缺乏了明確的目的性，因為公司的這種培訓(xùn)無非就是走走過場，這使得培訓(xùn)的效果也大打折扣，無法達到培訓(xùn)當初應(yīng)有的目的。
(二)業(yè)務(wù)員與工廠之間溝通不順暢
安徽省藍圖工藝品有限公司自建立以來，就和國內(nèi)很多家工廠保持著良好的合作關(guān)系。但是在合作的過程當中，也出現(xiàn)了很多的問題，其中最突出的問題就是業(yè)務(wù)員與工廠之間溝通不順暢。隨著公司的發(fā)展，業(yè)務(wù)量不斷增加，工廠之間也存在著競爭，各家工廠都希望能接到公司更多量的訂單，所以有的時候，為了爭取訂單，工廠先開始會盡量降價，等到拿到訂單之后，就會以各種理由要求加價。這時候，業(yè)務(wù)員就要和工廠之間開始無止境的電話溝通，非常的耗時間、耗精力。而且因為地區(qū)的差異，語言上也存在很大差異，有些工廠工作人員只會說當?shù)胤窖裕胀ㄔ捳f不好，業(yè)務(wù)員很難聽懂他們一番話說下來所要表達的具體意思。
再者，有些工廠員工脾氣不好，也不懂得禮貌。在電話溝通的過程當中，如果溝通上出了問題或者有什么事情沒能滿足他們的要求，他們就毫不理會你，直接掛斷電話，有時候甚至拒絕接電話或者將電話關(guān)機。這樣就會耽誤公司很多的事情，也很難向客戶解釋這樣的事情。
(三)員工跳槽現(xiàn)象嚴重，人員流動性大
因為安徽省藍圖工藝品有限公司是一家私營企業(yè)，所以老板在員工的待遇方面比較苛刻，而且公司沒有一個健全的薪資制度，導(dǎo)致工資總是被拖欠或者延遲發(fā)放。這樣一來，員工抱怨就比較大，如果有其他公司適合，待遇很好，工作環(huán)境也不錯，員工就會毫不猶豫的跳槽到其他公司。
公司的老板疑心也很重，從不信任公司的任何一個員工，客戶資料放的都很隱蔽，老板也鮮少與員工溝通，交流感情和想法，因為她在乎的只是公司的效益，其他的什么她都不管，員工做錯了事，影響了公司的利益，那么我們員工就得賠償所有的經(jīng)濟損失。員工一旦對老板產(chǎn)生了怨氣，就沒有了工作的熱情以及積極性，久而久之，就會考慮換其他的公司和工作環(huán)境。
公司在聘用員工的時候也沒有和員工簽訂合法的勞動合同，這也導(dǎo)致了員工本身相對來說比較自由，跳槽時不用受到勞動合同的約束，想辭職就辭職。這些種種原因?qū)е鹿救藛T流動性大，也在一定程度上給公司帶來了損失。
這次在安徽藍圖工藝品有限公司的實踐，雖然時間只有短短的三個月，但是收獲非常多。剛開始覺得社會實踐只是走一走過場，形式一下而已，也不會對自己有什么幫助。而事實上，通過這次社會實踐，讓我有了很深的體會，覺得理論與實踐之間還是有很大差別的。在實踐的過程當中能主動請教，虛心學習，學以致用，盡量把在學校課堂上學到的理論知識融入到實踐當中去，不斷提升自身能力。在實踐的過程當中，與公司領(lǐng)導(dǎo)和工作人員相處也很融洽，鍛煉自己與他人相處的方式、方法，深刻地體會到立足社會是一件多么不容易的事情。
時光飛逝，日月如梭，三個月的大學畢業(yè)實踐工作即將畫上句號?；叵肫疬@三個月的實踐生活，短暫又美好，開啟了我的未來職業(yè)生涯，這段時光是我人生中最寶貴的財富。非常感謝實踐單位安徽省藍圖工藝品有限公司為我提供寶貴的實踐地點，在學習過程中進行這次的實踐訓(xùn)練，使我學習的理論知識有了根基，提高了我對專業(yè)的認識，實踐因此得以順利完成。當然也感謝我的學校安徽國際商務(wù)職業(yè)學院在這三年來對我的悉心栽培，感謝學校導(dǎo)師對我專業(yè)課程的教育以及指導(dǎo)，讓我在實踐的過程當中，面對專業(yè)知識非常的得心應(yīng)手。在以后的工作生活里，我會更加努力，朝著自己的理想奮力拼搏!
大專畢業(yè)實踐總結(jié)篇十三
以前也想過，學我們英語專業(yè)的，也許以后最起碼存在那種機會去走向講臺，所以，這短短的兩個月的經(jīng)歷，對我來說，無疑是一個很好的煅練，而且，專門機構(gòu)統(tǒng)計的現(xiàn)在的畢業(yè)生出來后只有極少的一部分會做與自己專業(yè)相符的工作，因而。、在工作的過程中， 我都在不斷的提醒自己，不斷的對自己要求，把手上的活，當做是自己的本職工作，而老板常常強調(diào)的就是每個員工都必需要有認真負責的態(tài)度去做事，我也覺得這是以后無論做任何一份工作都會收到的要求.
在工作之余，我還經(jīng)常出到外面去看看，也算是一種見識，東莞是一個新起的城市，但它卻己走在了中國城市建設(shè)的最前端，在這種地方，看得到更多的機會，更多的挑戰(zhàn)，有時會把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較，心里真的感受到那很明顯的差距，當然，這種差距并不是一時一日而起，所以，出到外面，一個正確的心理定位但顯得格外重要，不然，常常因為比較把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我們前頭的人們，可以當作是榜樣，但不可過多的去計較，自己能做到何種程度，應(yīng)該有一個很明了很中性的認識，不能過于攀比，更不可自以為是。
也雖然那份工作并不與自己的專業(yè)有很大的接口，但我認為，無論任何一種償試，都是對自己以后很寶貴的充實。
大專畢業(yè)實踐總結(jié)篇十四
通過社會實踐來達到鍛煉自己的意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗為自己即將步入社會做好鋪墊。鞏固專業(yè)知識，提高實際操作能力，豐富實際工作和社會經(jīng)驗掌握操作技能，將所學知識用于實際工作。同時也是為了減輕父母的經(jīng)濟負。
從今年3月中旬開始，我在xxxxx有限公司進行畢業(yè)實踐。所從事崗位是電子機械維修員。實踐期間，我在領(lǐng)導(dǎo)、同事們的熱心關(guān)懷和悉心指導(dǎo)下，我學著掌握各類電子機械的各個部分電路的分析和工作原理，并嘗試學習故障的排除方法和維修的思路。
通過實習，對電子機械產(chǎn)品的生產(chǎn)過程和原理有了一定的了解，同時使我獲得了對電子機械產(chǎn)品的實際生產(chǎn)知識和裝配技能，培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實際的能力，提高了我分析問題和解決問題的能力，增強了獨立工作的能力。
實習期間，除了淺層次地學習了專業(yè)技能外，我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是工作人員的敬業(yè)和那種生機蓬勃的工作氛圍。走進這樣的一個集體中，你的心會不由自主地年輕起來，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，遠遠的脫離了我們學校以前的那種懶散、自由的作風，而你的工作態(tài)度更會變得努力、認真，再認真一些，再努力一點。也許，這就是一個集體的凝聚力，這就是一個企業(yè)寫在書面之外的“特殊文化”!
人往往是很執(zhí)著的，尤其是在人際交往和待人處事方面。師傅告訴我，對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。
通過近兩個月的頂崗實習生活，讓我明白電子機械維修不是一個簡單的事情。這是一個非常艱難而又需要耐心的任務(wù)，它的目的和意義是十分重大的。
通過對定時器的維修，了解了一般電子產(chǎn)品的生產(chǎn)維修過程，初步學習維修電子產(chǎn)品的方法，培養(yǎng)維修動手能力及一絲不茍的科學作風。在維修中不僅要檢查焊接的地方是否虛焊，各個二極管、三極管是否有極性焊錯、位置裝錯以及是否有電路板線條斷線或短路，焊接時有無焊接造成的短路現(xiàn)象，電源的引出線的正負極是否正確。還要通電檢測——在通電狀態(tài)下，仔細調(diào)節(jié)查看問題出在哪里，再進行維修。不過在整個過程中一定要有耐心。
作為一個即將畢業(yè)的大學生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學起、做起，比如元器件的認識與焊接等。在師傅對我盡心盡力地指導(dǎo)和幫助下，盡可能最大程度地容忍我的很多欠妥之處，一點一滴的溫暖讓我很感激她。
在想來，學期末的實習生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一份財富吧?，F(xiàn)今，在人才市場上大學生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗。
所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應(yīng)聘一份工作，公司當然更看重個人的相關(guān)工作經(jīng)驗。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，我必須努力改變自己，學習更多的知識。在實習中，我體會到了工作的辛苦，鍛煉了自己的意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。
這些經(jīng)驗是一個大學生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。在這次實習中，我懂得了理論與實踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的實習是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。
這次社會實踐活動，我學到了：
一、在社會上要善于與別人溝通，要融入社會這個團體中，只有人與人之間合力做事才能事半功倍，別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
二、在工作上要有自信。社會經(jīng)驗的缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。
三、知識的積累是非常重要的。就如人的血液一般，少了血液，人的身體就會衰弱，缺少了知識，頭腦就要枯竭。
大專畢業(yè)實踐總結(jié)篇十五
隨著社會的快速發(fā)展，當代社會對即將畢業(yè)的大學生的要求越來越高，對于即將畢業(yè)的我們而言，為了能更好的適應(yīng)嚴峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能夠盡快的融入社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎(chǔ)，作為即將畢業(yè)的一名學生，應(yīng)該親身體驗，進行一次頂崗實習，找出自己的不足和差距所在，讓自己更進一步了解社會，在實習中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。頂崗實習不僅我們大學期間的最后一門課程而且也是專業(yè)教學計劃的重要組成部分，是校內(nèi)實訓(xùn)向校外的延伸，是專業(yè)教學計劃中綜合性的實踐性教學環(huán)節(jié)，它對于培養(yǎng)學生良好的職業(yè)道德、熟練的專業(yè)技能、較強的可持續(xù)發(fā)展能力等具有重要的意義。此次實習，我是河北大渤海管件有限公司的總經(jīng)理助理，此次實習讓我學到了許多知識，體會到很多，相信此次經(jīng)歷對我而言是一筆寶貴的財富。
20xx年x月到20xx年x月一個短暫的實習期，我在河xxxxxxx崗位實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。xxxxxx公司是一家民營企業(yè)。公司有自己的規(guī)章制度，每天服從公司安排，在做人做事方面嚴格要求自己已經(jīng)成為我剛進入公司的首要任務(wù)。每天在規(guī)定的時間上下班，我的工作范圍是直接面對總經(jīng)理，因此不像銷售人員和行政部門有團隊的合作，畢竟總經(jīng)理主力不需要人手很多，目前總經(jīng)辦除了我以外還有一位女同事，比我早到這家公司很多年，業(yè)務(wù)方面和公司的各個細節(jié)都十分了解，我作為一個新人，剛剛工作就被安排在總經(jīng)辦從事總經(jīng)理助理這個職務(wù)起初自己也著實沒有想到。
剛來這里的第一個月很是不習慣，每天庸庸碌碌的過著，重復(fù)著上班、下班，感覺自己什么時候才能融入到著這個大家庭。就是同事、領(lǐng)導(dǎo)的一個個微笑、一句句簡單的問候，給了我這個剛邁入社會的學生信心和動力，在他們的幫助和督促下我很快融入了社會，適應(yīng)了企業(yè)，找到了自己的位置，并將領(lǐng)導(dǎo)指定的工作順利完成，通過自己的工作我了解了該企業(yè)的發(fā)展歷史、歷程，更學會了與同事、領(lǐng)導(dǎo)融洽相處，做好自己的本職工作。
實踐是檢驗理論的真理，在這幾個月的實習中，首先我鞏固了在學校所學的專業(yè)知識，闊大了知識面，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎(chǔ)。其次自身各方面的素養(yǎng)有所提高，如學會了如何與別融洽相處，與別人一起努力共同完成任務(wù)。工作不是一個人的事，在單位要發(fā)集為中心，不能靠個人單干。對侍各類事物的看法不再以點蓋全。性格也變得更成成熟，不再那么固執(zhí)。對自己的末來不再迷茫，面對困難不再退縮。在實習過程另一重在收獲在于對自己的認識上。知道要學會怎樣嚴肅認真地工作；要學會怎樣與人相處和與人溝通；要學會虛心，因為只有虛心請教才能真正學到東西。
在工作和與人交往中，慢慢發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)缺點，并且不斷的自我總結(jié)，自我改變，闊大了知識面，也豐富了社會實踐經(jīng)歷，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎(chǔ)。
在這段實習期間，我完成了從學生到工作人員的身份轉(zhuǎn)化，從學校到社會的環(huán)境轉(zhuǎn)化，從理論到實踐的本質(zhì)轉(zhuǎn)化，我在忙碌工作中充實著，在機械行業(yè)中進步著。角色的轉(zhuǎn)變，職責的轉(zhuǎn)化，環(huán)境的轉(zhuǎn)移，我在逐步的成熟和成長，并且取得了同事們的一致認可，無論是在工作上還是在生活中，我都已經(jīng)融入了這個大家庭。
上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催?！睆膶W校到社會的大環(huán)鏡也完全換了角色，老師成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。做不出成績時，會有來自各方面的壓力。而在學校，有同學老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。實習時間雖然過得很快，但是我從中學到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學問。
大專畢業(yè)實踐總結(jié)篇一
三年得大學生活匆匆而過，如今回首，是對過去的審視和總結(jié)，亦是對未來的憧憬和希望，即將踏出校門的我，滿心期待大千世界的挑戰(zhàn)和磨練。
深知性命相托的重要，從踏入學校門檻的那天起，在良師的精心指導(dǎo)下，自己奮力拼搏，自強不息，逐漸成為了一個能適應(yīng)社會要求的大學生，并為做一個知識型的社會主義建設(shè)者打下堅實的基礎(chǔ)。
工欲善其事，必先利其器。在求學期間，學而知不足，是我學習取得進步的動力。在專業(yè)課的學習上，除了學好課本上的知識，我還學習了有關(guān)方面的課外知識，對專業(yè)的理論知識和發(fā)展方向有了更進一步的認識，奉獻我的一生將是我的職業(yè)準則。
我堅定不移地堅持四項基本原則，熱愛祖國，熱愛黨和人民，堅決擁護社會主義制度，關(guān)心國內(nèi)外大事，同時我不斷提高自己的綜合素質(zhì)和能力，認真學習，團結(jié)同學，積極參加各種活動，使我的實踐能力和社會交往能力都有了極大提高，獲得老師和同學的認可；優(yōu)秀的班集體，增強了我的責任感；可親的同學，讓我懂得怎樣與人合作；老師的教誨，為我指明了成功的方向。
大專畢業(yè)實踐總結(jié)篇二
1.工作方面，該學年我擔任了物流協(xié)會學習部的部長，陽光互助會心理輔導(dǎo)團隊的隊長，以及編輯部部長，在班上我擔任文娛委員職位以及市場營銷小組的負責人，負責班上文娛活動籌備工作，為學校食堂進行過市場營銷的策劃，負責過報紙和雜志的出刊工作，不過因為缺乏經(jīng)驗，所以覺得本身有些方面做得不夠好，需要進一步提高。
2.作為祖國的未來和希望，我應(yīng)當從我做起，從現(xiàn)在做起。在思想上積極追求上進，明辨是非;在學習上刻苦努力，精益求精;在生活上勤儉節(jié)約，節(jié)約水電，不攀比;在工作崗位上熱心為同學服務(wù)，大膽創(chuàng)新;在行動上堅決反對有損民族形象的丑惡行為，講文明，講禮貌，守紀律，遵守社會公德和校規(guī)校紀。讓我們積極行動起來，努力學習科學文化知識，樹立正確的世界觀人生觀和價值觀。自覺把“八榮八恥”作為心靈的準則和行動的指南，弘揚社會主義榮辱觀，共建社會主義思想道德新風尚，為構(gòu)建社會主義和諧社會貢獻力量。
3.豐富多彩的校園活動是一個展示自己的舞臺。在這一學年中，我不僅積極參與的廣播操太極拳等全校集體活動，還參加了院迎新晚會校園歌手大賽軍事協(xié)會元旦晚會開封多所高校聯(lián)合舉行的環(huán)保義演…眾多文藝活動。在“文都杯”河南大學辯論賽上，更有突出表現(xiàn)，獲得了“決賽最佳辯手”的證書和獎金。在女排比賽中，我作為最年輕的教練帶領(lǐng)院女排取得了全校第三的優(yōu)異成績，在男排比賽中，我又作為場上隊長帶領(lǐng)球隊頑強拼搏，展現(xiàn)了學院的風采。
4.該同學為人誠懇，謙虛，隨和，樂觀向上，有進取心，樂于助人，平時積極參加校內(nèi)外的各項活動和暑期社會實踐;有良好的心理素質(zhì)和應(yīng)變能力，勇于進取，不怕挫折;在平時專業(yè)學習上，該同學能刻苦學習鉆研。
5.善良誠懇，踏實努力，平靜的對待學習和生活中的各種困難，能為他人著想。妥善安排好第一課堂和第二課堂的學習，抓緊每一點學習時間，不但專業(yè)學習有很大進步，綜合素質(zhì)也有很大提升。
6.“大學之道，在民明德，在新民，在止于至善。”我不能滿足于精彩的大一，更要在今后的學習生活工作中提高自己，充實自己，完善自己，展示自己!
7.該生能夠堅持四項基本原則，擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，遵守各項法律法規(guī)和學校規(guī)定的各項規(guī)章制度;平時待人隨和而友善，團結(jié)同學，人際關(guān)系好;該生勞動積極，能吃苦，不怕累學習認真刻苦，具有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識，較強的學習和創(chuàng)新能力，學習較好;性格開朗，大方，人隨和，擅長交際，果斷;平時的生活中與同學相處融洽。是一名合格的大學生。
8.樂觀積極，笑對挫折，不怕困難，在各次集體活動中都能看你積極參與的身影。安靜隨和，與同學與舍友相處融洽。學習方面非常努力，一學期以來，進步顯著。
9.安靜平和，勤于思考，見人總是面帶微笑，很和善的樣子。在課堂上總是認真地聽，認真地記，課后能夠認真思考，認真完成作業(yè)，同樣的一節(jié)課，你得到的東西比其他同學要多。
10.成功的組織了音樂協(xié)會一個學期來的各項工作。有創(chuàng)意，有能力，想到做到。懂得挖掘和組織外部資源為己所用。專業(yè)學習有靈氣，綜合素質(zhì)高。
11.對生活，對學習很有熱情的一個女孩子。能夠適應(yīng)艱苦的環(huán)境，能夠適當?shù)陌才抛约旱臅r間，讓自己在艱苦的學習過程中獲得快樂。待人熱情，與人為善。既文靜又活躍，能夠積極主動的與老師溝通，能夠長時間安靜的思考，常常有令人新奇的想法。對待學習認真而努力，對于自己應(yīng)該承擔的工作總是高高興興的去完成。
12.該生思想上進，作風正派，在校期間，能從各方面嚴格要求自己。學習勤奮踏實，具有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識和實踐經(jīng)驗，在校期間成績良好，良好的獨立自學思考能力;工作認真負責，責任心強;性格開朗，大方，人隨和，擅長交際，果斷;平時的生活中與同學相處融洽。是一名合格的大學生。
13.做事認真，對自己喜歡的事情有激情，能靜得下心來，長時間的鉆研問題。學有所成，有自己的課外學習計劃，并且能夠堅持完成，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀。
14.該生思想上進，作風正派，在校期間，能從各方面嚴格要求自己。為人誠懇，性格開朗，愛好廣泛。社會實踐能力強，對新事物接受能力快。有良好的人際溝通能力及團隊溝通協(xié)作能力，有出色的管理能力和動手能力，有很輕的責任心和嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，用于面對困難，敢于挑戰(zhàn)。是一名合格的大學生。
15.這學年在xx班擔任班長的工作，在工作期間，我積極履行自己的職責，盡自己所能當好班長，為班上的同學服務(wù)，有一定的奉獻精神。所做的工作包括，成功組織同學們春游秋游，成功申請優(yōu)秀班集體，盡能力搞好每一次的團日活動。我還積極與輔導(dǎo)員溝通，起到了連接輔導(dǎo)員和同學的作用。另外，盡力的幫助其他干部的工作，讓整個班集體的工作僅僅有條。
大專畢業(yè)實踐總結(jié)篇三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
首先，我非常感謝您在百忙之中，給了我一個自我推薦的機會。
三年的求學之路即將結(jié)束之際，懷著幾分激動、幾分期盼我寫了這份求職信。三年的勤奮學習，換來的是今天扎實的基礎(chǔ)知識和專業(yè)技能，而最大的收獲是學會了如何做人。無論如何，我無愧于三年來孜孜不倦的努力和追求。
生活中的我，大方穩(wěn)重、誠懇踏實，總是以一種樂觀的態(tài)度去面對、去追求。我認為對于一名合格的人才，尤其在二十一世紀的今天，知識是其左手，能力則是其右手，而人品則是其靈魂，這些也是一個21世紀人才必備的素質(zhì)。所以在學習專業(yè)知識與技能的同時，對自身的人格素質(zhì)有很高的要求，我熱誠地希望能得到您的青睞，接受貴公司的挑選，得到貴公司的認可。因為我深知在知識經(jīng)濟的年代，對于學歷的響應(yīng)要求，作為一名?？茖W生，要想立足于社會，我們就要靠自身的能力，相信憑著三年來所學的專業(yè)知識、交際能力、社會實踐能力和年輕人特有的朝氣、好學與熱情，一定會給您一份滿意的答案的。我相信您在給一個年青人鍛煉、升華、質(zhì)變機會的同時，也一定會無悔自己當初的選擇的。
此時此刻，擺在您面前的不僅僅是薄薄的幾張紙，而是一個學子十六年寒窗苦讀的艱辛和收獲，它涵納著我對您及貴公司的默默守望與期待。
衷心祝愿貴單位蓬勃發(fā)展，蒸蒸日上！恭候您的佳音，并致以最真摯的謝意。
求職人：xxx。
20xx年xx月xx日。
大專畢業(yè)實踐總結(jié)篇四
1.很安靜很斯文的一個女孩子。凡事都很認真：認真學習，認真看書，認真完成自己應(yīng)該承擔的各種任務(wù)，在學有余力的前提下，自己主動去嘗試學更多的東西。與同學們相處和睦。
2.外表文靜，內(nèi)心熱情，總是擁有一份好心情，總有笑容。你知道自己的優(yōu)缺點，有穩(wěn)定的目標，有自己努力的方向，認真的做好每一件事情，專業(yè)能力和綜合素質(zhì)都有顯著進步。
3.本專業(yè)最勤奮努力的學生之一，堅持早讀堅持晚自習，為了自己的目標默默地努力奮斗。學習上有自己的一套方法，成績優(yōu)秀，獲得國家助學金獎勵。
4.善良文靜認真積極。專注于專業(yè)學習，這一年來專業(yè)素養(yǎng)提高很快。能為他人著想，凡事自己努力克服困難，積極樂觀的面對各種困難。通過自己的不懈努力，不斷進步。本學期獲得國家助學金獎勵。
5.善良誠懇，認真。對于大學三年的時間有自己的計劃和安排，在學習中不斷加深了對自己對本專業(yè)的了解，從而有了自己努力的方向，并能夠積極主動的去爭取。
6.臉上總帶著微笑，對待學習對待生活也總是擁有一份好心情，不怕困難，不怕麻煩，與同學們相處融洽，你的好心情能感染大家，大家都喜歡你。
7.平靜面對生活和學習中的各種壓力，微笑著面對各種困難，能與各種不同性格的同學和平相處，能夠容納別人的缺點。專業(yè)學習勤奮努力，學習成績優(yōu)秀。
8.認真而勇敢的女孩子。能夠平靜對待挫折，努力克服眼前的困難，積極面向?qū)?。學習上積極主動，生活中與同學和睦相處，能為他人著想。
9.思想上積極要求上進，尊敬師長，樂于助人，人際關(guān)系和諧，富有挑戰(zhàn)競爭意識及創(chuàng)新能力，擔任班級的組織委員，工作負責認真，有良好的領(lǐng)導(dǎo)組織及溝通協(xié)作精神，興趣愛好廣泛，能歌善舞，是一名全面發(fā)展的優(yōu)秀大學生。本期擔任紀律委員，為班上做出了不少貢獻。
10.學校小社會，社會大學校。積極投入生活，充滿活力，為人處事落落大方，熱情真摯，做事認真負責。希望在生活上更嚴格的要求自己在學習上多花功夫，一步一個腳印的茁壯成長。
11.該生真誠大方，為人爽直，熱情幫助同學，擔任數(shù)學課代表時，想方設(shè)法的幫助同學提高數(shù)學成績，深得師生的好評。希望在學習方面有更強的鉆研精神，以助于班級形成勤奮好學的氛圍。
12.該生性情爽直活潑開朗，在班上擔任文娛委員，對活動的組織安排極有創(chuàng)意，將活動開展得有聲有色。語言表達力強，能歌善舞，是一位全面發(fā)展的優(yōu)秀大學生。希再接再厲，為建設(shè)富有生機的班級奉獻出自己的力量，在學習上更為勤奮刻苦。
13.該生性格沉穩(wěn)，凡事胸有成竹，不急不躁。以學業(yè)為重，兼顧到全面的發(fā)展。顧全大局，知道如何去爭取機會，努力進步。一年以來，專業(yè)修養(yǎng)與綜合素質(zhì)都有提高。本期擔任紀律委員，認真負責并積極想辦法解決一些班級出現(xiàn)的問題，是一個尊師愛友勤奮好學自信奮進的優(yōu)秀大學生。
14.該生待人誠摯坦率，愿意以真誠與朋友作傾心的交流，了解并發(fā)展自己的興趣愛好和特長，在書法方面頗有體會，對樂器也有愛好，積極的報班練習，擔任書法課代表，工作認真負責。希望以后能更好的計劃安排，將自己的大學生活過得充實幸福。
15.該生熱情大方嚴于律己，深得同學老師好評。能積極大方的參加班級活動，曾給班上帶來富有活力的舞蹈表演，給班級增添生機。
大專畢業(yè)實踐總結(jié)篇五
我是xx學校文秘專業(yè)的一名學生，記得在學校的時候，我期盼著早日完成學業(yè)，走進社會，以為這樣就不用每天對著課本，不用為天天看書而煩惱，不用為考試而擔心，可以告別簡單而重復(fù)的校園，多姿多彩的生活等著我們呢!肯定會輕松有趣多了，可如今真正的實習了，才深深地體會到它并不是想象中那么美好，現(xiàn)實社會比起校園生活那真是復(fù)雜多了，因為有了這個比較，我才發(fā)現(xiàn)學校的生活是那么的美好，同學間的友情是那么可貴，學習生涯是那么的令人回味呀!到了單位才知道自己知識的淺薄，與人相處也不知所措，領(lǐng)導(dǎo)和同事安排的工作也不太會，都在邊學邊干。覺得自己不會的東西太多，也由此感到非常有緊迫感。現(xiàn)將我在實習期間的工作情況總結(jié)如下：
我在實習期內(nèi)主要做的是文秘工作。在這一過程中，我采用了看、問、學等方式，首先我跟師傅后面看師傅怎么做有空就模仿一下，遇到問題就及時向師傅請教，在工作中遇到的困難回來查閱相關(guān)資料，補充知識進行學習，初步了解了公司文秘工作的基本流程，拓展了所學的專業(yè)知識。為以后正常工作的展開奠定了一定的基礎(chǔ)，從個人方面說，嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，專業(yè)知識對工作的重要性，良好的人際關(guān)系將會影響我們的職業(yè)生涯。這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習期間積累的這方面的認識和經(jīng)驗。
第一、前與后。秘書是領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，其主要職責是為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。為此，就要做到前與后的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。所謂前，就是對與領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)的工作要超前考慮、提前完成，留有一定的提前量。
這其中包括兩方面含義：
一是領(lǐng)導(dǎo)布置的工作要趕在領(lǐng)導(dǎo)規(guī)定的'時間之前完成，以給領(lǐng)導(dǎo)一個緩沖的時間;。
二是領(lǐng)導(dǎo)尚未布置但根據(jù)自己判斷即將要開展的工作，要超前謀劃，想在領(lǐng)導(dǎo)前面，走在領(lǐng)導(dǎo)前面。
第二，內(nèi)與外。由于秘書往往跟領(lǐng)導(dǎo)走得很近，不僅在許多方面直接參與領(lǐng)導(dǎo)決策，而且還掌握著包括領(lǐng)導(dǎo)個人隱私在內(nèi)的一些鮮為人知的秘密。所以，秘書在公共場合活動時要注意內(nèi)外有別，把握分寸，對什么該說什么不該說必須心中有數(shù)，不能為了嘩眾取寵、一時興趣而口無遮攔什么都往外說。這樣，不僅會泄露一些工作秘密，而且還可能會損害領(lǐng)導(dǎo)者的形象，于工作、于己都不利。
第三、秘書應(yīng)當是一位非常出色的公關(guān)人員，知道秘書的職責是協(xié)助上司做好工作，在公司里，我們要始終保持精神飽滿，以充沛的精力和自信去迎接各種挑戰(zhàn)。猶豫不決和拖沓的工作作風是應(yīng)該堅決反對的。即使是常規(guī)的機械的事務(wù)性工作，也應(yīng)該一絲不茍、兢兢業(yè)業(yè)地做好。我們每天都要設(shè)法創(chuàng)造一種良好的形象，面帶真誠的微笑，專心細致的工作。
無論在任何部門工作，人際關(guān)系都非常重要。秘書每天都要和上司、同事、來賓、下屬等接觸和打交道，因此必須樂業(yè)敬群，以優(yōu)雅的舉止談吐和高素質(zhì)的涵養(yǎng)創(chuàng)造良好的人際關(guān)系，增進公司內(nèi)部的團結(jié)，提高公司外部的形象。從這個意義上說，秘書應(yīng)當是一位非常出色的公關(guān)人員。
在一些公司里，秘書還兼做接待員?？蛻敉峭ㄟ^秘書的接待獲得公司的第一印象。因此其服飾、打扮、行為舉止直接關(guān)系到公司的形象。即使不做接待員，秘書也不可避免地要同公司內(nèi)外各種人接觸，為此個人形象十分重要。衣著整潔、得體、切勿濃妝艷沫，衣服、鞋子必須干凈，頭發(fā)要梳理整齊，儀態(tài)要自然大方，態(tài)度和藹，時時處處表現(xiàn)出文雅的談吐和風度。我的工作不多，就是接聽電話、打印文件、收發(fā)傳真等。做這些工作，我也會遇到一些問題不懂如何去處理，碰到這種情況，剛開始時確實給我的工作造成一定的被動，因為我想請教領(lǐng)導(dǎo)又怕他們覺得我麻煩，但后來我意識到這樣下去是不行的，同時我開始明白：不恥下問不單在學習中要做到，在工作中也應(yīng)該如此;于是我便大膽請教領(lǐng)導(dǎo)和同事，通過他們的指點，我在工作方式、方法上都有了很大的提高，最后把所學的專業(yè)知識靈活地運用到實際工作中，從而順利地完成各項工作任務(wù)。這其中我也并學會了如何待人接物。
1、打好基礎(chǔ)非常重要;因為基礎(chǔ)知識是工作的前提。
2、實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學習。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學的專業(yè)對應(yīng)，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的知識。
3、要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏。
大專畢業(yè)實踐總結(jié)篇六
1.樂觀積極，笑對挫折，不怕困難，在各次集體活動中都能看你積極參與的身影。安靜隨和，與同學與舍友相處融洽。學習方面非常努力，一學期以來，進步顯著。
2.安靜平和，勤于思考，見人總是面帶微笑，很和善的樣子。在課堂上總是認真地聽，認真地記，課后能夠認真思考，認真完成作業(yè)，同樣的一節(jié)課，你得到的東西比其他同學要多。
3.成功的組織了音樂協(xié)會一個學期來的各項工作。有創(chuàng)意，有能力，想到做到。懂得挖掘和組織外部資源為己所用。專業(yè)學習有靈氣，綜合素質(zhì)高。
4.對生活，對學習很有熱情的一個女孩子。能夠適應(yīng)艱苦的環(huán)境，能夠適當?shù)陌才抛约旱臅r間，讓自己在艱苦的學習過程中獲得快樂。待人熱情，與人為善。既文靜又活躍，能夠積極主動的與老師溝通，能夠長時間安靜的思考，常常有令人新奇的想法。對待學習認真而努力，對于自己應(yīng)該承擔的工作總是高高興興的去完成。
5.成熟有主見，你就有自己的學習計劃，并且一直在踏踏實實執(zhí)行，專業(yè)學習穩(wěn)步前進。懂得向?qū)＜蚁蚯拜吿撔恼埥?，學習別人的好經(jīng)驗，少走彎路，迅速達成目標。
6.生活方面，能夠處理好與同學之間的關(guān)系，而且盡力幫助他人，只要本身能做到的，我都會盡力而為。因為家庭比較貧困，生活上我非常節(jié)儉，從不亂花一分錢，利用假期的時間進行工作，不但不影響學習，還可以鍛煉本身，也為父母分擔辛苦。
7.性格沉穩(wěn)，凡事胸有成竹，不急不燥。以學業(yè)為重，兼顧到全面的發(fā)展。顧全大局，知道如何去爭取機會，努力進步。一個學期以來，專業(yè)修養(yǎng)與綜合素質(zhì)都有明顯提高。與同學相處融洽。
8.踏實認真，為人誠懇，能承受壓力，有吃苦耐勞的精神。心胸開闊，嚴于律己寬以待人。是目前本專業(yè)任職時間最長的班長，這樣的民主選舉結(jié)果，就說明了同學們對你的信任和肯定。
9.學習方面：功課學習，比去年有了一定的進步，學到了一定的專業(yè)知識，專業(yè)素養(yǎng)增強!另外，還堅持練習吉他和籃球，兩項均有明顯的進步。
10.聰明，踏實，總是認真努力的完成交給你的每一項任務(wù)，擅長做耐心細致的工作，因為你是一個耐心細致的人。從來不怕煩瑣的工作，你總會有條有理的把它做好。
11.光陰似箭，在不知不覺中大二的時光已經(jīng)快要結(jié)束了。驀然回首，在過去的一個學期里，我的收獲還是很大的。通過大二這一學年的學習，在各個方面都有所提高。下面就是我的學年自我鑒定：
12.從班長成長為系學生會干部，一學期以來，為系里做了大量工作。不論是以前相對獨立的班長工作，還是現(xiàn)在更強調(diào)協(xié)調(diào)的系部工作，工作成績同樣顯著，自己也在這個過程中得到了很好的鍛煉和提高。
13.該生在校期間學習態(tài)度端正，成績優(yōu)良，善于創(chuàng)新，嚴于律己，寬于待人，做事認真謹慎，能吃苦耐勞，團隊意識及協(xié)作精神較強，是一名綜合素質(zhì)強的合格大學生。
14.在學習方面，平時經(jīng)常出入于圖書館，吸取精神營養(yǎng)，為以后工作做好準備，在這一學年里頭，堅持平均每一周至少看三本的書的速度，在學習上，感覺收獲還是可以的，不過還得繼續(xù)努力。
15.該生在校期間，認真學習，學完學校規(guī)定的全部必修課程和選修課程成績優(yōu)良熱愛祖國關(guān)心集體政治上要求進步自覺遵守學校的各項規(guī)章制度學習目的明確肯下工夫。積極參加各項文體活動較注重自己各方面素質(zhì)的培養(yǎng)。
大專畢業(yè)實踐總結(jié)篇七
兩年理論基礎(chǔ)知識的學習結(jié)束了，開始了期待已久的畢業(yè)實習。夢想著能在施工一線大有最為的我非常激動，想在未來的發(fā)展道路上先站穩(wěn)一席之地；不知不覺中已經(jīng)在建筑工地學習生活了4個月了，雖然這只是職業(yè)生涯的起步，但是卻為今后的從業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)。
在工地實習期間我了解了所實習的公司。保定建業(yè)集團有限公司是成立于五十年代，具有五十多年歷史的建筑施工企業(yè)。
集團公司的資質(zhì)為國家房屋建筑工程施工總承包一級企業(yè)，注冊資本壹億零壹佰壹拾捌萬元。經(jīng)營范圍為：房屋建筑工程，市政公用工程，鋼結(jié)構(gòu)工程，起重設(shè)備安裝，制冷設(shè)備安裝，建筑裝飾裝修，鍋爐安裝，管道工程，建筑機械維修、租賃，建筑材料銷售，房屋租賃，鋁合金、塑鋼門窗安裝、銷售，機電設(shè)備安裝。
集團公司是連續(xù)多年的河北省和保定市兩級先進建筑施工企業(yè)、工程質(zhì)量管理先進企業(yè)、安全生產(chǎn)文明施工管理先進企業(yè)、重合同守信用企業(yè)、誠信企業(yè)、銀行信用aaa企業(yè)、用戶滿意企業(yè)、河北省建筑業(yè)骨干企業(yè)。集團公司黨委被授予河北省和保定市兩級“優(yōu)秀基層黨組織”，思想政治工作優(yōu)秀企業(yè)等榮譽稱號。
集團公司現(xiàn)有員工三千八百余人，其中，具有高中級技術(shù)和專業(yè)職稱的五百六十人，高級技師一百人，一、二、三級建造師二百人。并擁有一支能征善戰(zhàn)的，敢于打硬仗的員工隊伍。
集團公司施行嚴格科學的管理和采用先進的施工手段，在省內(nèi)建筑業(yè)中率先通過了iso9000質(zhì)量管理體系、gb/28001職業(yè)安全健康管理體系、iso14001環(huán)境管理體系三大管理體系的認證。最近幾年，更新改造施工機械設(shè)備一千余臺套，施工能力達到國內(nèi)先進水平，能夠滿足各種類型、各種結(jié)構(gòu)的建筑施工需要。
幾年來，集團公司年施工產(chǎn)值始終保持在八億元左右，年實現(xiàn)利稅兩千多萬元；年竣工面積八十萬平方米，其中優(yōu)良品率在百分之九十八以上，每年創(chuàng)出大批的省市級優(yōu)質(zhì)工程、用戶滿意工程。
集團公司的全體員工在：“遵紀守法，依法經(jīng)營。質(zhì)量優(yōu)先，一絲不茍。持續(xù)改進，力保一流?！钡慕?jīng)營方針的指導(dǎo)下，決心百尺竿頭更勝一籌，創(chuàng)出更多的精品工程，屬于自己的品牌工程，回報社會各界。
能在這樣的公司里實習感到很榮幸。我在建業(yè)集團第三分公司實習，職位是施工員，我是從20xx.7月開始的。經(jīng)過這段時間的實踐與學習，加深了我對施工員工作的重要性的認識和理解。施工員是基層的技術(shù)組織管理人員。主要工作內(nèi)容是在項目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，深入施工現(xiàn)場，協(xié)助搞好施工監(jiān)理，與施工隊一起復(fù)核工程量、質(zhì)量、翻樣加工與制作、提供施工現(xiàn)場所需材料規(guī)格、型號和到場日期，做好現(xiàn)場材料的驗收簽證和管理，及時對隱蔽工程進行驗收和工程量簽證，協(xié)助項目經(jīng)理做好工程的資料收集、保管和歸檔，對現(xiàn)場施工的進度和成本負有重要責任。與各個工種之間做活協(xié)調(diào)溝通，加快施工進度，保證工程質(zhì)量。施工員的工作是確保工程質(zhì)量的最基礎(chǔ)的工作，任職人員的職業(yè)道德和技術(shù)素養(yǎng)直接關(guān)系到建筑工程的質(zhì)量。
通過這段時間在施工現(xiàn)場的實習，感覺到自己的基礎(chǔ)知識在學校聽得頭頭是道，以為都理解和掌握了，可是到了在實際中卻感覺很茫然，在學校學習的理論在實際當中卻應(yīng)用不上，與實際工作存在著差異，具體表現(xiàn)為：
1.學習專業(yè)課程知識，但是有課外知識偏少，大多數(shù)知識是在課上聽取老師介紹和老師給予的視頻，自己并沒有真正的理解，在課下看的專業(yè)書籍也很少。比如我們大學時候可以在業(yè)余時間看看二建的書籍加強自身的專業(yè)提升而自己卻沒有；課上學習的理論知識一聽而過沒有去加深理解，多問幾個為什么，導(dǎo)致基本知識的欠缺，老師給我的課外資料和書籍的介紹沒有真正的去看過，對專業(yè)知識走馬觀花的聽一聽看一看沒有真正的深入到我明白了，以為還早去現(xiàn)場看看就明白了。專業(yè)知識在工程中運用不夠靈活。通過這次畢業(yè)實習，我切實感受到以前所學的專業(yè)知識運用欠靈活。這主要是對所學的知識沒有形成一套完整的體系，這些零散的知識點運用起來很困難，因此，今后在學習和實踐中應(yīng)該重視積累和運用，使所學的知識由量變到質(zhì)變，發(fā)揮更大的指導(dǎo)作用。
2.專業(yè)技能實際掌握程度等方面，同社會用人單位職業(yè)崗位的要求相比存在著差距；
3.在實習中發(fā)現(xiàn)了自己社會適應(yīng)能力和社會活動能力等方面還存在的不足之處。
為了彌補這些不足，首先，必須要有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)，較寬的知識面和較快投入工作的動手能力。專業(yè)基礎(chǔ)就不用多說了。知識面的拓展就需要多看書，不僅是專業(yè)書籍，還要多看相關(guān)專業(yè)的甚至是不相干專業(yè)的書。第二，要有較高的文化素質(zhì)，通常又被稱作人的文化素養(yǎng)。第三，要有敬業(yè)的精神。不要好高騖遠，心不在焉地做著手里的活，第四要有吃苦耐勞的精神，尤其是我們從事的這個專業(yè)，屬于露天作業(yè)，風吹日曬雨淋，夏天太陽曬，冬天寒風吹，怕苦怕累是做不好工作的。第五要善于各個方面溝通，施工員聯(lián)系一線工人和項目負責人的橋梁，起到了上傳下達的作用，還有與各工種的配合與協(xié)調(diào)，與甲方和監(jiān)理方供貨飛的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，所以良好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力是一名施工員必須具備的。
操作技能、專業(yè)技能提高：
（1）施工管理員是所內(nèi)最基層的管理者，既是指揮員又是戰(zhàn)斗員，是領(lǐng)導(dǎo)意志、意見的體現(xiàn)，也是基層問題的反饋者，因此更要樹立起良好的自身形象，在工作中成為同事的榜樣，在感情上成為同事信任伙伴。要求大家加班自己一定第一個到，要求大家樹立高質(zhì)量的標準，自己就一定嚴格按照規(guī)范去做，所以各個單體在每個隱蔽工程我都全程參加，注重過程控制，對一些質(zhì)量通病控制的萌芽狀態(tài)。
（2）關(guān)心同事：遇到同事有事，主動幫助替班并組織全班一起關(guān)心，慰問，形成一種大家庭氣氛。
同事是大家朝夕相處的工作伙伴，同事之間理應(yīng)互相關(guān)心、互相愛護、互相幫助。同事共事時，在禮儀上必須做好以下五點：
1、相互支持:當同事需要幫助時應(yīng)責無旁貸，全心全意，全力以赴。不要在工作上斤斤計較，而應(yīng)助人為樂。
2、相互關(guān)心:不要誤以為同行是冤家，而對同事處處設(shè)防，更不能算計同事。真正的好同事應(yīng)該風雨同舟、榮辱與共、彼此關(guān)心。
3、平等待人:與許多同事一起相處，應(yīng)力爭做到落落大方、不偏不倚、不分親疏。
4、以誠待人:同事關(guān)系，應(yīng)當是君子之交。對待同事，務(wù)必要坦誠相待。
5、戒驕戒躁:對待同事應(yīng)以尊重為先，在同事面前自高自大，最容易使彼此之間產(chǎn)生誤會與隔閡，甚至會傷害到對方。
（3）注重對樓號長的培訓(xùn)，在每次的會議上，針對施工配合存在的問題，我盡量使每個同志至少占主導(dǎo)地位一次，以增加其經(jīng)驗，使每個同志都能獨當一面，處理各種問題，使整個班組的業(yè)務(wù)技術(shù)水平有了整體的提高。
（4）安全管理工作。
在工作過程中，主動配合安全科完成施工人員安全管理和教育工作，在建設(shè)單位的幾次檢查中均取得優(yōu)異成績，明確了本項目的安全管理示范單體。
（5）與建設(shè)單位、監(jiān)理單位的協(xié)調(diào)。
作為一個施工管理人員，開工以來，我就注重和建設(shè)單位和監(jiān)理單位的配合協(xié)調(diào)工作，針對建設(shè)單位和監(jiān)理單位提出的好的建議，自己帶頭研究落實，取得了建設(shè)單位和監(jiān)理單位的一致好評。
（6）材料管理工作。
本著節(jié)約成本的原則，在實際工作過程中，嚴格控制原材料的控制，在模板、混凝土、鋼筋的使用上，每一分錢都使用在工程上。例如小料鋼筋，每層樓施工完畢，注重要求鋼筋班組整理收集，在下層施工時全部使用掉。節(jié)約成本的思想，落實到了各個班組的行動中，在項目的建設(shè)中節(jié)約了成本。
對于施工員的崗位我剛剛開始有了新的認識，隨著時間的推移，實踐能力的提高，相信我會的業(yè)務(wù)水平會有更大的提高，對所有東西都有了自己的想法才能大大提高自己今后的發(fā)展。
大專畢業(yè)實踐總結(jié)篇八
時光轉(zhuǎn)瞬即逝，大專三年的生活已經(jīng)臨近尾聲，當我們已經(jīng)過了發(fā)育期無法在外表上再多成長一點，心靈和意志的成長已經(jīng)正比例上升。我不能說自己已經(jīng)非常成熟，至少，和剛踏入校園時的我，已經(jīng)有了非?？捎^的進步。畢業(yè)之即，該對自己的三年做個總結(jié)和鑒定了。
首先，我熱愛社會主義，擁護中國共產(chǎn)黨和領(lǐng)導(dǎo)，自覺遵守國家的法律和學校的紀律，積極參加學校和班級開展的各種活動，充實自己的思想政治水平。貫徹黨xx大的中心思想，以大目標來開展自己的小目標。我積極參加從班到系、學校的各種集體活動，并為集體出謀獻策，時刻關(guān)心身邊同學的情況，與周邊同學關(guān)系融洽，努力為同學服務(wù)，積極協(xié)助老師開展工作，開展各種形式的活動，協(xié)調(diào)同學與集體的關(guān)系，使我們班成為一個充滿活力的大集體。
其次，在學習上，我也沒有怠慢甚至更用功，更努力的去完成我的學習目標。在會展策劃管理班的時候，努力學習會展專業(yè)知識；在中英教改班的時候，努力提高自己的英語聽說讀寫能力。在通過大學英語四級之后，努力向六級通過證書而努力。因為我知道，現(xiàn)在學的東西，所有的專業(yè)知識，在我未來的事業(yè)和學習中能夠發(fā)揮的也不會超過10%，只有英語，能夠在我的未來路上發(fā)揮到90%以上的功用，能夠讓我進一步接近自己的夢想。當然，我也努力學習會展專業(yè)知識并參加會展師的資格考試，我不想把專業(yè)和事業(yè)分開而論，學以致用才是最終目的。
最后一部分的鑒定，是針對我的心理和意志上的進步來講的。3年前，我認為自己是一個沒有毅力的人，而事實也證明了這點：我容易喜新厭舊，容易被新事物所吸引，明明下了決定的事，卻給了自己無數(shù)的理由去逃避。3年后，我重新面對自己，我，，從高考之前就決定要加入會展這個行業(yè)，現(xiàn)在，我的決心依然堅定，我知道我要的是什么，所以，已經(jīng)不可能有三分鐘熱度的事情發(fā)生。我有了3個月的目標，今年目標，3年后的目標，10年后的目標甚至最后的終極夢想。我相信，機會是給有準備的人，我要隨時保持在的狀態(tài)以迎接我的機會來臨。華人成功學大師陳安之說過：世界上有3%的成功人士，有97%的普通人，3%的成功人士和97%的普通人的區(qū)別就在于，他們擁有強烈的動機，強烈的動機就是成功足夠的理由！
我同時擁有相對有些兩極化的性格，有時很沉默，只是拼命的做自己的工作，有時很外向，工作之時喜歡與團隊配合體現(xiàn)完美的teamwork。待人真誠，喜歡跟人交往和溝通，喜歡知道對方的想法發(fā)現(xiàn)對方的需要，也喜歡讓對方知道我的看法（這也是我喜歡英語的原因，因為可以讓我知道的更多）。待人處世熱情大方，生活態(tài)度積極向上，思想開放積極，對任何事情都保持著充分的好奇心，能夠很快的接受新的事物和任務(wù)，誠實守信，具有創(chuàng)新和開拓精神，勇于面對挑戰(zhàn)，如果可能的話，我希望在我以后的會展事業(yè)中知道各方各面的知識。
天大地大，世界永無盡頭，雖然三年中，在各方面，我都有量的積累和質(zhì)的飛躍，但我知道自己除了理論知識之外，我的經(jīng)驗與閱歷還尚淺。讀萬卷書，行萬里路，這些還需我在以后的實踐工作和學習之中不斷提高！我深信機遇定會垂青有準備的人，我憧憬著美好的未來，時刻準備著！
我即將告別三年的大學生活，作為成人大學生，我畢業(yè)在即，對這段時光作個。
自我鑒定。
1、在思想上：我有良好的道德修養(yǎng)，通過系統(tǒng)全面的馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和＂三個代表＂重要思想的學習，我學會了用先進的理論武裝自己的頭腦，樹立了正確的世界觀、人生觀和價值觀。在日常生活中，我熱愛祖國，遵紀守法，尊敬師長，團結(jié)同學；關(guān)注國家的時勢要聞，積極向黨組織靠攏，大一那年經(jīng)過黨校培訓(xùn)班的學習之后，我順利通過了黨?？己?，獲得了黨校結(jié)業(yè)證書，對黨有了更加清晰的認識。
2、在學習上：除了認真學好專業(yè)知識外，我利用課余時間學習一些網(wǎng)絡(luò)和辦公軟件以及管理知識來充實自己，并且順利拿到國家勞動部頒發(fā)的企業(yè)助理人力資源管理師證書。我認為學習是學生的職業(yè)，這份職業(yè)同樣需要有智慧、毅力和恒心。在當今這個快速發(fā)展的信息時代，我們只有不斷汲取新知識，才不會落伍。三年的大學學習雖然即將結(jié)束，但這并不意味著我學習的終止，在今后的工作中我將更加重視學習，將學到的理論知識與實際工作相結(jié)合，讓理論更好地為我的實際工作服務(wù)。
3、在社會實踐上：大學對于我們這群接受成人教育的大學生來說有著更深刻的含義，通過社會的實踐和自我的發(fā)現(xiàn)，大學對于我們來說更多的是對知識的渴望與需求，所以在學習上我熱愛自己的專業(yè)，學習認真刻苦，要求自己在專業(yè)知識和各項技能上全面發(fā)展，對學習一絲不茍，認真完成學校規(guī)定的學習任務(wù)且取得優(yōu)良成績。作為學生干部，我時刻嚴格要求自己，有強烈的集體榮譽感和工作責任心，對班委工作認真負責，關(guān)心同學，熱愛集體。
三年的大學校園生活給我的人生賦予無限的亮點。今后的工作生活，我也有信心能過得精彩。
回顧大學四年，我通過良師的指導(dǎo)和自己刻苦學習，已具備了文字處理和寫作能力，也養(yǎng)成了認真對待學習，工作的良好習慣。成為一個合乎社會要求的新時代大學生。
在思想政治品德上，本人有良好的思想道德修養(yǎng)，有堅定的政治方向。熱愛祖國，熱愛人民，熱烈擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)和社會主義制度，遵守法紀以及學校的各項。
規(guī)章制度。
愛護公共財產(chǎn)團結(jié)同學樂于助人。以務(wù)實求真精神熱心參加學校的公益宣傳活動及愛國主義活動并且積極投身于社會實踐深入社會了解社會廣泛接觸群眾聯(lián)系群眾達到了做一名大學生的基本要求。
在學習上，我圓滿地完成本專業(yè)課程，勤奮學習，閱讀大量書籍，掌握了中文方面的一些專業(yè)知識和技能，可以熟練操作辦公自動化系統(tǒng)及文字處理和寫作，20xx年x月通過國家計算機二級考試。
在學習上認真負責，積極參加社會實踐活動，重視團隊合作精神。有一定的組織，交際能力。在生活上，作風正派，有良好的生活習慣，時間觀念強。本人平易近人，與人相處融洽，一向刻苦耐勞，勇于拼搏，并將時刻保持這種精神，迎接新的挑戰(zhàn)。四年來塑造了一個健康，積極向上，吃苦耐勞，充滿自信的我。
我相信我會在將來的工作中使自己四年來所學知識能更好的用于實踐，回報社會和國家的培養(yǎng)，作一名有益于社會的人！
大專畢業(yè)實踐總結(jié)篇九
20xx年3月，我開始了我的畢業(yè)論文工作，時至今日，論文基本完成。從最初的茫然，到慢慢的進入狀態(tài)，再到對思路逐漸的清晰，整個寫作過程難以用語言來表達。歷經(jīng)了幾個月的奮戰(zhàn)，緊張而又充實的畢業(yè)設(shè)計最后落下了帷幕?；叵脒@段日子的經(jīng)歷和感受，我感慨萬千，在這次畢業(yè)設(shè)計的過程中，我擁有了無數(shù)難忘的回憶和收獲。
3月初，在與導(dǎo)師的交流討論中我的題目定了下來，是：8031單片機控制led顯示屏設(shè)計。當選題報告，開題報告定下來的時候，我當時便立刻著手資料的收集工作中，當時應(yīng)對浩瀚的書海真是有些茫然，不知如何下手。我將這一困難告訴了導(dǎo)師，在導(dǎo)師細心的指導(dǎo)下，最后使我對自己此刻的工作方向和方法有了掌握。
在搜集資料的過程中，我認真準備了一個筆記本。我在學校圖書館，大工圖書館搜集資料，還在網(wǎng)上查找各類相關(guān)資料，將這些寶貴的資料全部記在筆記本上，盡量使我的資料完整、精確、數(shù)量多，這有利于論文的撰寫。然后我將收集到的資料仔細整理分類，及時拿給導(dǎo)師進行溝通。
4月初，資料已經(jīng)查找完畢了，我開始著手論文的寫作。在寫作過程中遇到困難我就及時和導(dǎo)師聯(lián)系，并和同學互相交流，請教專業(yè)課老師。在大家的幫忙下，困難一個一個解決掉，論文也慢慢成型。
4月底，論文的文字敘述已經(jīng)完成。5月開始進行相關(guān)圖形的繪制工作和電路的設(shè)計工作。為了畫出自己滿意的電路圖，圖表等，我仔細學習了excel的繪圖技術(shù)。在設(shè)計電路初期，由于沒有設(shè)計經(jīng)驗，覺得無從下手，空有很多設(shè)計思想，卻不明白就應(yīng)選哪個，經(jīng)過導(dǎo)師的指導(dǎo)，我的設(shè)計漸漸有了頭緒，透過查閱資料，逐漸確立系統(tǒng)方案。方案中l(wèi)ed顯示屏行、列驅(qū)動電路的設(shè)計是個比較頭疼的問題，在反復(fù)推敲，比較的過程中，最終定下了行驅(qū)動電路采用74lsxx4譯碼器，列驅(qū)動電路采用74hc595集成電路。
當我最后完成了所有打字、繪圖、排版、校對的任務(wù)后整個人都很累，但同時看著電腦熒屏上的畢業(yè)設(shè)計稿件我的心里是甜的，我覺得這一切都值了。這次畢業(yè)論文的制作過程是我的一次再學習，再提高的過程。在論文中我充分地運用了大學期間所學到的知識。
我不會忘記這難忘的幾個月的時間。畢業(yè)論文的制作給了我難忘的回憶。在我徜徉書海查找資料的日子里，應(yīng)對無數(shù)書本的羅列，最難忘的是每次找到資料時的激動和興奮;親手設(shè)計電路圖的時間里，記憶最深的是每一步小小思路實現(xiàn)時那幸福的情緒;為了論文我曾趕稿到深夜，但看著親手打出的一字一句，心里滿滿的只有喜悅毫無疲憊。這段旅程看似荊棘密布，實則蘊藏著無盡的寶藏。我從資料的收集中，掌握了很多單片機、led顯示屏的知識，讓我對我所學過的知識有所鞏固和提高，并且讓我對當今單片機、led顯示屏的最新發(fā)展技術(shù)有所了解。在整個過程中，我學到了新知識，增長了見識。在今后的日子里，我仍然要不斷地充實自己，爭取在所學領(lǐng)域有所作為。
腳踏實地，認真嚴謹，實事求是的學習態(tài)度，不怕困難、堅持不懈、吃苦耐勞的'精神是我在這次設(shè)計中最大的收益。我想這是一次意志的磨練，是對我實際潛力的一次提升，也會對我未來的學習和工作有很大的幫忙。
在這次畢業(yè)設(shè)計中也使我們的同學關(guān)系更進一步了，同學之間互相幫忙，有什么不懂的大家在一齊商量，聽聽不同的看法對我們更好的理解知識，所以在那里十分感謝幫忙我的同學。
在此更要感謝我的導(dǎo)師和專業(yè)老師，是你們的細心指導(dǎo)和關(guān)懷，使我能夠順利的完成畢業(yè)論文。在我的學業(yè)和論文的研究工作中無不傾注著老師們辛勤的汗水和心血。老師的嚴謹治學態(tài)度、淵博的知識、無私的奉獻精神使我深受啟迪。從尊敬的導(dǎo)師身上，我不僅僅學到了扎實、寬廣的專業(yè)知識，也學到了做人的道理。在此我要向我的導(dǎo)師致以最衷心的感謝和深深的敬意。
大專畢業(yè)實踐總結(jié)篇十
時間轉(zhuǎn)眼即逝，20xx年即將就揮手離去了，迎來了第二年的鐘聲，回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，心里真是不好受，我打算對身為銷售經(jīng)理的自己做個工作總結(jié)。
一、今年業(yè)績沒有完成的原因。
市場力度不夠強，以至于現(xiàn)在xx大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有達到預(yù)期效果!個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年第二季度，拜訪量特別不理想!在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。
二、明年的工作計劃。
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：
1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
2、每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
3、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
4、自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
三、明年的個人目標。
一個好的銷售經(jīng)理應(yīng)該具備：好的團隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔，工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過這么多年的工作和學習，我已經(jīng)了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車，自己還要有x萬元存款!
我相信自己能夠成功，為自己的目標而奮斗。
大專畢業(yè)實踐總結(jié)篇十一
今年暑假我為了完成學校布置的任務(wù)，順便體驗一下社會，我嘗試著去做了一個與我的專業(yè)完全不符的職位。我來到了xxx做了一個志愿者，無償?shù)臑樗麄兇蚬?。我在這里學到了很多課本上學不到的東西，擴大了與社會的接觸面，增加了個人在社會競爭中的經(jīng)驗，并且提高了自己的能力。
在實踐的這段時間我每天都過得很充實。我每天九點準時上班，下午六點下班，中午休息一個鐘，雖然時間長了點，但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵，我明白了人生，感悟了生活，接近了社會，為未來的就業(yè)積累了一定的經(jīng)驗。平日里我以寫支票為主，業(yè)余時間客串一下文員，幫那里的員工跑跑腿，打印資料，而且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作。
記得老師曾經(jīng)說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總是那份純真的友情，那顆真誠的心，所以在大學高校，學生還終歸保持著學生的身份，保留著一份單純心思。而走進企業(yè)，就得接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，我得去面對我從未面對過的一切，而且很多時候，我要和不同的人打交道。這些都是在學校里無法感受到的。但一有時間我就認真的向老員工們請教一些專業(yè)的知識，學習怎樣做表格，自己找點事做，努力每天都讓自己有新的收獲。
因為我在那里工作后充分認識到了一點，只有不斷的學習，才能在競爭中立于不敗之地。在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率的高低就會得到別人不同的評價，進而會影響別人對你的印象。在學校，學習的氛圍比較濃重，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而在這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是現(xiàn)在還是未來，都存在著競爭。所以我在競爭中就要不斷學習別人工作上的優(yōu)點，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力，這樣才能為以后的社會生活打下良好的基礎(chǔ)。
在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？不過有很多時候我也要用大學學到的方法去解決問題。也許老師說到的是正確的，雖然讀大學不一定就更好的走入社會，但是也算是進入社會前的一個重要環(huán)節(jié)，我們學的只是一種學習思維，一種能應(yīng)付所有的疑問的學習方法。這也大概就是大學的意義所在了吧。這樣我們會具有更高的起點，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題。因此我深刻的理解到作為一名合格的大學生，做社會實踐必不可少。至少應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的`各方面的事情。
陳主管曾告訴我：“出到社會，無論你的學歷是高是低，用人單位看你的三個方面，團隊精神，個人能力和態(tài)度?！?BR> 回想這次社會實踐活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經(jīng)驗，自己的團隊能力也得到了提高。在工作上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習。在以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。在與不同人的交流當中，你會發(fā)現(xiàn)每個人身上都有優(yōu)點值得你學習。這就是團隊精神。
知識的積累是對個人能力的提升非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的實踐活動，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解各方面的知識，不斷的學習，深入的了解，才能更好地做好工作。
還有在工作上要有一定的自信。自信不是盲目的自夸，而是對自己的能力做出一定的肯定。雖然我們社會經(jīng)驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。但其實有誰一生下來就什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，精力充沛的去工作，那一切問題就變得容易解決了。
最后，我用五句話把這次實習的經(jīng)驗總結(jié)出來：
第一是真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。
第二是溝通：想在短暫的實習時間內(nèi)，盡可能多地學一些東西，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通。
第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。
第四是“主動出擊”：當你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。做不了最優(yōu)秀的員工，但必須做到是最努力的。
第五是要有職業(yè)道德，在一個公司里面做事，要對自己的工作負責，對公司的商業(yè)秘密進行保密。
這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是我一筆寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識得更多，使自己在踏入社會之前就有良好的工作能力。
大專畢業(yè)實踐總結(jié)篇十二
第一次參加社會實踐，我明白大學生社會實踐是引導(dǎo)我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。幾個月的社會實踐一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用?；仡檶嵺`生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。
社會實踐是學校依據(jù)專業(yè)教學要求，對大學生已學的部分理論知識進行的綜合運用培訓(xùn)，是每個大學生在即將畢業(yè)時都會有的一段經(jīng)歷，其目的在于讓學生了解社會，更多地掌握一些在學校的課堂上都學不到的一些知識，并且能夠?qū)W以致用。這樣的實踐可以讓學生開拓視野，增長見識，更加近距離的接觸、體驗社會生活，為今后進一步邁向社會打下堅實的基礎(chǔ)。xx年7月，經(jīng)輔導(dǎo)員推薦，我被安排在安徽省藍圖工藝品有限公司進行為期三個月的外貿(mào)業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。
在短短的時間內(nèi)，要想熟悉和掌握該公司業(yè)務(wù)的基本操作流程是不易的。幸好公司安排了一名老業(yè)務(wù)員帶我，教會我很多東西，讓我在不斷的摸索當中基本了解了該公司的整體的業(yè)務(wù)流程?，F(xiàn)將此次實踐活動的情況報告如下：
因為是新員工，所以剛進公司，老板不會讓我馬上就接手業(yè)務(wù)。她先是讓我熟悉公司辦公室的環(huán)境，熟悉同事，再來熟悉公司的業(yè)務(wù)。因為辦公室員工很少，所以認識起來并不困難。我接下來就熟悉了辦公室的打印機、傳真機等一些機器設(shè)備，沒事的時候，我也給老員工當助手，比如做一些商檢資料、三單(合同、發(fā)票、箱單)等。通過一段時間的努力和學習，我相信我會做好接下來的工作。
(一)公司概況
安徽省藍圖工藝品有限公司位于安徽省六安市葉集經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，主要是公司的工廠和財務(wù)部設(shè)在那里，而公司的業(yè)務(wù)部則設(shè)在合肥市南崗科技園。因為交通便利，所以接待外國客戶很是方便。安徽省藍圖工藝品有限公司是一家以生產(chǎn)加工和國際貿(mào)易為主的綜合性企業(yè)，以外貿(mào)為主，內(nèi)貿(mào)為輔。公司的葉集工廠有工人數(shù)三十多，合肥辦公室人員有七人，隸屬于公司業(yè)務(wù)部。公司主要出口柳籃及草、竹、木、藤制工藝品，全部全手工編織。因為材質(zhì)優(yōu)良，設(shè)計花樣繁多，做工精美，使得產(chǎn)品遠銷美、德、意、法、加拿大、荷蘭等國。而且公司每年都會參加展覽會，例如影響很廣的春、秋兩季廣交會，和每年春季在上海舉辦的華交會。公司在國內(nèi)外客戶中也擁有良好的商業(yè)信譽，并且與國內(nèi)的很多生產(chǎn)廠家均有著長期穩(wěn)固的合作關(guān)系。
(二)具體情況
對于一個實踐新生，最初進入公司的第一感受可以歸結(jié)為一個詞--陌生，特別是對公司員工規(guī)章制度、具體的工作流程、工作的相關(guān)注意事項等都不是非常了解。但在辦公室同事的認真指導(dǎo)下，我很快地進入了工作的狀態(tài)。由于我是實踐生，之前并沒有任何外貿(mào)業(yè)務(wù)實戰(zhàn)的經(jīng)驗，領(lǐng)導(dǎo)還特意安排老業(yè)務(wù)員錢姐帶我，跟她學習公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)流程等相關(guān)知識，為了讓我能夠更快的融入到公司的工作環(huán)境當中。通過錢姐的耐心教導(dǎo)，我慢慢地熟悉了公司的`環(huán)境。
在熟悉公司業(yè)務(wù)的過程當中，最開始了解到的是公司的辦公制度，相對來講，公司的辦公制度是很嚴格的。首先必須要遵守的就是時間。因為是指紋打卡，所以上下班不能有半點馬虎。這對于在大學里相對比較自由的我來講是個首要通過的考驗。其次就是必須堅守工作崗位。我們辦公室外貿(mào)業(yè)務(wù)員每天都坐在電腦前面，一坐就是一天，不停地收、發(fā)郵件，聯(lián)系客戶和工廠。再次，就涉及到辦公室設(shè)備的使用，打印、復(fù)印、傳真并沒有想象中的那么容易。最后就是要適應(yīng)辦公室的工作氛圍，基本上工作的時候還是很嚴肅的。
由于之前我沒有外貿(mào)業(yè)務(wù)方面的實踐經(jīng)驗，所以作為外貿(mào)新手的我主要還是負責清點吊牌、箱貼和整理樣品。因為公司每年都會參加幾次交易會，業(yè)務(wù)有時候會很繁忙。這時候，我就會給老員工當助手，整理樣品、制作商檢資料、三單(合同、發(fā)票、箱單)等一些力所能及的事情。有時候應(yīng)客戶要求，還會需要去中國檢驗檢疫局辦理原產(chǎn)地證明書。雖然做的這些都是小事，卻能在過程當中學到很多的知識。
幾年來，公司因參加各種貿(mào)易展覽會，在經(jīng)營中不斷發(fā)展，業(yè)務(wù)也隨之不斷擴大。這也使得公司老板越來越注重與外國客戶的溝通和長期合作。在長期的愉快合作中取得了不少成功經(jīng)驗。
(一)公司在與客戶合作時注重誠信
長期以來，公司領(lǐng)導(dǎo)對于業(yè)務(wù)員以及各家合作的工廠，重點強調(diào)的都是“誠信”二字。業(yè)務(wù)員在與客戶溝通初期，對于公司產(chǎn)品的價格一定要合理的報給客戶，絕對不可以出現(xiàn)謊報的情況。更不可以將產(chǎn)品價格胡亂報給客戶。在與客戶談好價格、接到訂單之后，不可以隨意更改價格。
客戶在定下合同之前，會要求工廠發(fā)樣品過去確認。工廠要認真對待此次合作，不能有半點馬虎，更不能欺騙客戶?？蛻粼谙掠唵沃?，工廠和業(yè)務(wù)員要及時跟進。工廠在生產(chǎn)產(chǎn)品的過程當中，一定要按照客戶的要求來做，產(chǎn)品要和客戶確認的樣品保持一致，外觀、質(zhì)量都要嚴格把關(guān)，絕對不可以出現(xiàn)偷工減料的現(xiàn)象。答應(yīng)客戶的交貨期一定要遵守，按時按質(zhì)的完成產(chǎn)品，工廠決不能偷懶，從而耽誤產(chǎn)品的交貨期。時刻謹記與客戶誠信合作。
正因為公司注重誠信，使得老客戶都能與公司長期合作。老板因此在去年還被授予“十佳誠信企業(yè)人”稱號。
(二)注重于發(fā)揮員工的個人優(yōu)勢
對于剛進公司的新員工，公司一般不會讓我們馬上就接手業(yè)務(wù)，而是讓新員工做一些很基礎(chǔ)的工作。首先在這個過程中，新員工可以給老員工做幫手，做一些小事情，比如做商檢、三單、整理樣品、做報價表格等。在做這些小事的過程當中，不僅提高了效率，也讓新員工學習一些業(yè)務(wù)知識，熟悉產(chǎn)品，為以后接手業(yè)務(wù)工作打下堅實的基礎(chǔ)。
一方面，公司充分發(fā)揮新進員工的能力，以老員工帶動新員工。另一方面，公司會根據(jù)每個員工的英語溝通能力分配不同的客戶，如果是英語能力好的員工，一般就會負責母語是英語的國外客戶，這樣的話會便于溝通，減少業(yè)務(wù)員和客戶在溝通方面的障礙，拉近與客戶間的距離。其次，公司根據(jù)員工的個人能力，分配不同的工作。對于老員工來說，他們因為有幾年的工作經(jīng)驗，業(yè)務(wù)能力也在不斷提升，所以他們的業(yè)務(wù)量會比新員工多，提成也會更多，這樣更加鼓舞了員工的工作積極性，同事也激勵新員工不斷努力，提升個人的業(yè)務(wù)能力。另外，公司會經(jīng)常參加各種展會，這種時候，公司也會挑選英語口語表達能力比較好的員工去，而不是全部都參加，這樣不僅節(jié)約經(jīng)費，也節(jié)約人力資源。在展覽會上這些員工可以很流利的與客戶交流，做報價，從而為公司爭取更多的訂單。而沒有去交易會的員工，可以在辦公室里面處理公司的業(yè)務(wù)。雖然不能像在交易會上的員工一樣能見到客戶，拓展視野，增加知識和經(jīng)驗，卻也能在處理業(yè)務(wù)的過程當中學到很多知識。
(三)有長期合作成功的老客戶，資源豐富
安徽省藍圖工藝品有限公司不僅在葉集擁有自己的工廠，而且還擁有許多其他省份長期合作的工廠，產(chǎn)品資源充足。例如，山東、河南、江蘇等等都有很多家做柳編工藝的工廠。與我們公司長期合作的工廠，每一家都有他們自己工廠的特色。有的園藝類產(chǎn)品做得好，有的編織類產(chǎn)品做得好，有的木制小掛飾做得好，而且形狀、顏色、材料、編織花樣等非常多。這樣的產(chǎn)品大多數(shù)都會非常的吸引客戶的眼球，再加上公司每年都會參加好幾次展覽會，這些展覽會，客戶量非常多，所以在每年的各種展覽會上，我們公司都會有不同工廠的新產(chǎn)品不斷推出，使得客戶有更多的選擇，而且因為產(chǎn)品的豐富多樣，讓公司的訂單也會變得更多。
一旦我們接下客戶的訂單，業(yè)務(wù)員就可以向各個工廠咨詢，對比產(chǎn)品的價格，對比工廠的實力，最終選擇產(chǎn)品價格最好，最有實力的工廠來出貨。而對于其他工廠，公司會再根據(jù)他們產(chǎn)品的特點和實力跟進其他客戶訂單。這樣一來，工廠相互之間就會產(chǎn)生競爭，就會激勵他們不斷開發(fā)新式產(chǎn)品，提升自己的實力。個加工廠價格上的競爭，會使得公司能夠選擇價格好，質(zhì)量也能夠讓客戶滿意的工廠，這樣做出來的產(chǎn)品，才會讓老客戶信賴公司，從而與公司保持長期穩(wěn)固的合作。
雖然這次社會實踐的時間很短，但感覺到公司的整個工作流程，尤其是業(yè)務(wù)方面的工作比較規(guī)范、出色。由于客戶量和訂單的不斷增加，公司在經(jīng)營管理方面也面臨著新的挑戰(zhàn)。目前我覺得該公司在經(jīng)營管理方面存在著以下幾個方面的問題：
(一)“新鮮血液”無專業(yè)化培訓(xùn)
現(xiàn)在的人力資源管理模塊當中，培訓(xùn)對于企業(yè)來說，是一個不可或缺的以及非常重要的管理模塊。對員工的培訓(xùn)最好還是從新員工一入職開始就進行系統(tǒng)的培訓(xùn)。公司可以根據(jù)自身的特點以及實際情況，建立一個完善的新員工培訓(xùn)工作，從而提高公司的核心競爭力，最終實現(xiàn)公司和員工“雙贏”。
雖然當前很多家公司進行新員工的培訓(xùn)已成為一種潮流與趨勢，并且取得了一定的積極效應(yīng)，但是目前，公司的培訓(xùn)仍存在著很大的問題與不足。其中較為突出的問題是公司缺乏規(guī)范的專業(yè)培訓(xùn)制度。由于系統(tǒng)、專業(yè)培訓(xùn)在一定程度上會增加公司的成本，但是不進行專業(yè)培訓(xùn)又會使新員工在公司工作崗位上頻繁的出錯，從而給企業(yè)帶來損失。所以，公司對于我和另外一位新員工采取了一條“中間路線”，也就是進行低成本的培訓(xùn)。公司把培訓(xùn)當成了一種表面化的例行程序。但是作為培訓(xùn)方的公司，沒有應(yīng)有的專業(yè)培訓(xùn)制度和計劃，而且培訓(xùn)的內(nèi)容也隨心所欲。這種沒有一點專業(yè)化的培訓(xùn)帶來的最大負面效應(yīng)就在于公司培訓(xùn)缺乏了明確的目的性，因為公司的這種培訓(xùn)無非就是走走過場，這使得培訓(xùn)的效果也大打折扣，無法達到培訓(xùn)當初應(yīng)有的目的。
(二)業(yè)務(wù)員與工廠之間溝通不順暢
安徽省藍圖工藝品有限公司自建立以來，就和國內(nèi)很多家工廠保持著良好的合作關(guān)系。但是在合作的過程當中，也出現(xiàn)了很多的問題，其中最突出的問題就是業(yè)務(wù)員與工廠之間溝通不順暢。隨著公司的發(fā)展，業(yè)務(wù)量不斷增加，工廠之間也存在著競爭，各家工廠都希望能接到公司更多量的訂單，所以有的時候，為了爭取訂單，工廠先開始會盡量降價，等到拿到訂單之后，就會以各種理由要求加價。這時候，業(yè)務(wù)員就要和工廠之間開始無止境的電話溝通，非常的耗時間、耗精力。而且因為地區(qū)的差異，語言上也存在很大差異，有些工廠工作人員只會說當?shù)胤窖裕胀ㄔ捳f不好，業(yè)務(wù)員很難聽懂他們一番話說下來所要表達的具體意思。
再者，有些工廠員工脾氣不好，也不懂得禮貌。在電話溝通的過程當中，如果溝通上出了問題或者有什么事情沒能滿足他們的要求，他們就毫不理會你，直接掛斷電話，有時候甚至拒絕接電話或者將電話關(guān)機。這樣就會耽誤公司很多的事情，也很難向客戶解釋這樣的事情。
(三)員工跳槽現(xiàn)象嚴重，人員流動性大
因為安徽省藍圖工藝品有限公司是一家私營企業(yè)，所以老板在員工的待遇方面比較苛刻，而且公司沒有一個健全的薪資制度，導(dǎo)致工資總是被拖欠或者延遲發(fā)放。這樣一來，員工抱怨就比較大，如果有其他公司適合，待遇很好，工作環(huán)境也不錯，員工就會毫不猶豫的跳槽到其他公司。
公司的老板疑心也很重，從不信任公司的任何一個員工，客戶資料放的都很隱蔽，老板也鮮少與員工溝通，交流感情和想法，因為她在乎的只是公司的效益，其他的什么她都不管，員工做錯了事，影響了公司的利益，那么我們員工就得賠償所有的經(jīng)濟損失。員工一旦對老板產(chǎn)生了怨氣，就沒有了工作的熱情以及積極性，久而久之，就會考慮換其他的公司和工作環(huán)境。
公司在聘用員工的時候也沒有和員工簽訂合法的勞動合同，這也導(dǎo)致了員工本身相對來說比較自由，跳槽時不用受到勞動合同的約束，想辭職就辭職。這些種種原因?qū)е鹿救藛T流動性大，也在一定程度上給公司帶來了損失。
這次在安徽藍圖工藝品有限公司的實踐，雖然時間只有短短的三個月，但是收獲非常多。剛開始覺得社會實踐只是走一走過場，形式一下而已，也不會對自己有什么幫助。而事實上，通過這次社會實踐，讓我有了很深的體會，覺得理論與實踐之間還是有很大差別的。在實踐的過程當中能主動請教，虛心學習，學以致用，盡量把在學校課堂上學到的理論知識融入到實踐當中去，不斷提升自身能力。在實踐的過程當中，與公司領(lǐng)導(dǎo)和工作人員相處也很融洽，鍛煉自己與他人相處的方式、方法，深刻地體會到立足社會是一件多么不容易的事情。
時光飛逝，日月如梭，三個月的大學畢業(yè)實踐工作即將畫上句號?；叵肫疬@三個月的實踐生活，短暫又美好，開啟了我的未來職業(yè)生涯，這段時光是我人生中最寶貴的財富。非常感謝實踐單位安徽省藍圖工藝品有限公司為我提供寶貴的實踐地點，在學習過程中進行這次的實踐訓(xùn)練，使我學習的理論知識有了根基，提高了我對專業(yè)的認識，實踐因此得以順利完成。當然也感謝我的學校安徽國際商務(wù)職業(yè)學院在這三年來對我的悉心栽培，感謝學校導(dǎo)師對我專業(yè)課程的教育以及指導(dǎo)，讓我在實踐的過程當中，面對專業(yè)知識非常的得心應(yīng)手。在以后的工作生活里，我會更加努力，朝著自己的理想奮力拼搏!
大專畢業(yè)實踐總結(jié)篇十三
以前也想過，學我們英語專業(yè)的，也許以后最起碼存在那種機會去走向講臺，所以，這短短的兩個月的經(jīng)歷，對我來說，無疑是一個很好的煅練，而且，專門機構(gòu)統(tǒng)計的現(xiàn)在的畢業(yè)生出來后只有極少的一部分會做與自己專業(yè)相符的工作，因而。、在工作的過程中， 我都在不斷的提醒自己，不斷的對自己要求，把手上的活，當做是自己的本職工作，而老板常常強調(diào)的就是每個員工都必需要有認真負責的態(tài)度去做事，我也覺得這是以后無論做任何一份工作都會收到的要求.
在工作之余，我還經(jīng)常出到外面去看看，也算是一種見識，東莞是一個新起的城市，但它卻己走在了中國城市建設(shè)的最前端，在這種地方，看得到更多的機會，更多的挑戰(zhàn)，有時會把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較，心里真的感受到那很明顯的差距，當然，這種差距并不是一時一日而起，所以，出到外面，一個正確的心理定位但顯得格外重要，不然，常常因為比較把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我們前頭的人們，可以當作是榜樣，但不可過多的去計較，自己能做到何種程度，應(yīng)該有一個很明了很中性的認識，不能過于攀比，更不可自以為是。
也雖然那份工作并不與自己的專業(yè)有很大的接口，但我認為，無論任何一種償試，都是對自己以后很寶貴的充實。
大專畢業(yè)實踐總結(jié)篇十四
通過社會實踐來達到鍛煉自己的意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗為自己即將步入社會做好鋪墊。鞏固專業(yè)知識，提高實際操作能力，豐富實際工作和社會經(jīng)驗掌握操作技能，將所學知識用于實際工作。同時也是為了減輕父母的經(jīng)濟負。
從今年3月中旬開始，我在xxxxx有限公司進行畢業(yè)實踐。所從事崗位是電子機械維修員。實踐期間，我在領(lǐng)導(dǎo)、同事們的熱心關(guān)懷和悉心指導(dǎo)下，我學著掌握各類電子機械的各個部分電路的分析和工作原理，并嘗試學習故障的排除方法和維修的思路。
通過實習，對電子機械產(chǎn)品的生產(chǎn)過程和原理有了一定的了解，同時使我獲得了對電子機械產(chǎn)品的實際生產(chǎn)知識和裝配技能，培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實際的能力，提高了我分析問題和解決問題的能力，增強了獨立工作的能力。
實習期間，除了淺層次地學習了專業(yè)技能外，我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是工作人員的敬業(yè)和那種生機蓬勃的工作氛圍。走進這樣的一個集體中，你的心會不由自主地年輕起來，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，遠遠的脫離了我們學校以前的那種懶散、自由的作風，而你的工作態(tài)度更會變得努力、認真，再認真一些，再努力一點。也許，這就是一個集體的凝聚力，這就是一個企業(yè)寫在書面之外的“特殊文化”!
人往往是很執(zhí)著的，尤其是在人際交往和待人處事方面。師傅告訴我，對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。
通過近兩個月的頂崗實習生活，讓我明白電子機械維修不是一個簡單的事情。這是一個非常艱難而又需要耐心的任務(wù)，它的目的和意義是十分重大的。
通過對定時器的維修，了解了一般電子產(chǎn)品的生產(chǎn)維修過程，初步學習維修電子產(chǎn)品的方法，培養(yǎng)維修動手能力及一絲不茍的科學作風。在維修中不僅要檢查焊接的地方是否虛焊，各個二極管、三極管是否有極性焊錯、位置裝錯以及是否有電路板線條斷線或短路，焊接時有無焊接造成的短路現(xiàn)象，電源的引出線的正負極是否正確。還要通電檢測——在通電狀態(tài)下，仔細調(diào)節(jié)查看問題出在哪里，再進行維修。不過在整個過程中一定要有耐心。
作為一個即將畢業(yè)的大學生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學起、做起，比如元器件的認識與焊接等。在師傅對我盡心盡力地指導(dǎo)和幫助下，盡可能最大程度地容忍我的很多欠妥之處，一點一滴的溫暖讓我很感激她。
在想來，學期末的實習生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一份財富吧?，F(xiàn)今，在人才市場上大學生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗。
所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應(yīng)聘一份工作，公司當然更看重個人的相關(guān)工作經(jīng)驗。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，我必須努力改變自己，學習更多的知識。在實習中，我體會到了工作的辛苦，鍛煉了自己的意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。
這些經(jīng)驗是一個大學生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。在這次實習中，我懂得了理論與實踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的實習是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。
這次社會實踐活動，我學到了：
一、在社會上要善于與別人溝通，要融入社會這個團體中，只有人與人之間合力做事才能事半功倍，別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
二、在工作上要有自信。社會經(jīng)驗的缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。
三、知識的積累是非常重要的。就如人的血液一般，少了血液，人的身體就會衰弱，缺少了知識，頭腦就要枯竭。
大專畢業(yè)實踐總結(jié)篇十五
隨著社會的快速發(fā)展，當代社會對即將畢業(yè)的大學生的要求越來越高，對于即將畢業(yè)的我們而言，為了能更好的適應(yīng)嚴峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能夠盡快的融入社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎(chǔ)，作為即將畢業(yè)的一名學生，應(yīng)該親身體驗，進行一次頂崗實習，找出自己的不足和差距所在，讓自己更進一步了解社會，在實習中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。頂崗實習不僅我們大學期間的最后一門課程而且也是專業(yè)教學計劃的重要組成部分，是校內(nèi)實訓(xùn)向校外的延伸，是專業(yè)教學計劃中綜合性的實踐性教學環(huán)節(jié)，它對于培養(yǎng)學生良好的職業(yè)道德、熟練的專業(yè)技能、較強的可持續(xù)發(fā)展能力等具有重要的意義。此次實習，我是河北大渤海管件有限公司的總經(jīng)理助理，此次實習讓我學到了許多知識，體會到很多，相信此次經(jīng)歷對我而言是一筆寶貴的財富。
20xx年x月到20xx年x月一個短暫的實習期，我在河xxxxxxx崗位實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。xxxxxx公司是一家民營企業(yè)。公司有自己的規(guī)章制度，每天服從公司安排，在做人做事方面嚴格要求自己已經(jīng)成為我剛進入公司的首要任務(wù)。每天在規(guī)定的時間上下班，我的工作范圍是直接面對總經(jīng)理，因此不像銷售人員和行政部門有團隊的合作，畢竟總經(jīng)理主力不需要人手很多，目前總經(jīng)辦除了我以外還有一位女同事，比我早到這家公司很多年，業(yè)務(wù)方面和公司的各個細節(jié)都十分了解，我作為一個新人，剛剛工作就被安排在總經(jīng)辦從事總經(jīng)理助理這個職務(wù)起初自己也著實沒有想到。
剛來這里的第一個月很是不習慣，每天庸庸碌碌的過著，重復(fù)著上班、下班，感覺自己什么時候才能融入到著這個大家庭。就是同事、領(lǐng)導(dǎo)的一個個微笑、一句句簡單的問候，給了我這個剛邁入社會的學生信心和動力，在他們的幫助和督促下我很快融入了社會，適應(yīng)了企業(yè)，找到了自己的位置，并將領(lǐng)導(dǎo)指定的工作順利完成，通過自己的工作我了解了該企業(yè)的發(fā)展歷史、歷程，更學會了與同事、領(lǐng)導(dǎo)融洽相處，做好自己的本職工作。
實踐是檢驗理論的真理，在這幾個月的實習中，首先我鞏固了在學校所學的專業(yè)知識，闊大了知識面，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎(chǔ)。其次自身各方面的素養(yǎng)有所提高，如學會了如何與別融洽相處，與別人一起努力共同完成任務(wù)。工作不是一個人的事，在單位要發(fā)集為中心，不能靠個人單干。對侍各類事物的看法不再以點蓋全。性格也變得更成成熟，不再那么固執(zhí)。對自己的末來不再迷茫，面對困難不再退縮。在實習過程另一重在收獲在于對自己的認識上。知道要學會怎樣嚴肅認真地工作；要學會怎樣與人相處和與人溝通；要學會虛心，因為只有虛心請教才能真正學到東西。
在工作和與人交往中，慢慢發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)缺點，并且不斷的自我總結(jié)，自我改變，闊大了知識面，也豐富了社會實踐經(jīng)歷，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎(chǔ)。
在這段實習期間，我完成了從學生到工作人員的身份轉(zhuǎn)化，從學校到社會的環(huán)境轉(zhuǎn)化，從理論到實踐的本質(zhì)轉(zhuǎn)化，我在忙碌工作中充實著，在機械行業(yè)中進步著。角色的轉(zhuǎn)變，職責的轉(zhuǎn)化，環(huán)境的轉(zhuǎn)移，我在逐步的成熟和成長，并且取得了同事們的一致認可，無論是在工作上還是在生活中，我都已經(jīng)融入了這個大家庭。
上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催?！睆膶W校到社會的大環(huán)鏡也完全換了角色，老師成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。做不出成績時，會有來自各方面的壓力。而在學校，有同學老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。實習時間雖然過得很快，但是我從中學到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學問。