計(jì)劃可以幫助我們有條不紊地完成各項(xiàng)工作，避免遺漏和混亂，提升工作效率。要考慮到計(jì)劃中的任務(wù)和活動(dòng)的優(yōu)先級(jí)，確保先做重要且緊急的事情。小編為你們整理了一些制定計(jì)劃的技巧和經(jīng)驗(yàn)分享，希望對(duì)你有所幫助。
支教策劃計(jì)劃書篇一
隨著九年義務(wù)教育的普及，我們村的教育事業(yè)也取得了很好的成績(jī)。但是有一些學(xué)科還受到某些條件的限制不能照常開課，像英語等學(xué)科，有條件的學(xué)校已經(jīng)開設(shè)，而我們學(xué)校還沒有，為了幫助同學(xué)們學(xué)好英語，為將來的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，我們特開展岔口村愛心社義務(wù)支教活動(dòng)。
1. 幫助同學(xué)們發(fā)覺自己的興趣，樹立遠(yuǎn)大的理想。幫助他們找到適合自己的學(xué)習(xí)方法，引導(dǎo)他們更加熱愛學(xué)習(xí)。也讓他們了解更多社會(huì)科學(xué)知識(shí)。讓我們向陽小學(xué)學(xué)生感到來自師哥師姐的關(guān)心和幫助,也我們支教學(xué)生體會(huì)到自身的價(jià)值。
2. 在我們岔口村樹起愛心支教的旗幟，帶動(dòng)更多的同學(xué)投入到今后的愛心活動(dòng)中,同時(shí)也提高我們支教同學(xué)的綜合素質(zhì)，給我們一個(gè)展示愛的機(jī)會(huì)，也是對(duì)我們意志的一個(gè)挑戰(zhàn)，我們不僅僅是教學(xué)生們，也在不斷的提高自己各方面的知識(shí)，才能教育好學(xué)生。
3. 通過我們的義務(wù)支教活動(dòng)，讓我們村的同學(xué)的思想在一定程度上得到提高，提高了他們自主學(xué)習(xí)的積極性，明白“知識(shí)就是力量”，要奮發(fā)圖強(qiáng)，以知識(shí)武裝自己，改變自己的命運(yùn)。
從xx年暑假開始，每個(gè)暑假進(jìn)行為期18天的支教活動(dòng)
xx年主要由xx年六年級(jí)畢業(yè)生組成
xx年主要由xx年六年級(jí)畢業(yè)生組成
依此類推
實(shí)行六天制教學(xué)，星期一至星期五上課，星期六休息，
依此類推
每天上課時(shí)間
上午：
7：30—8:00 早自習(xí)
8：00—8：50 英語
9：00—9：50 數(shù)學(xué)
10：00—10：50 語文
下午：
2：30—3：20 英語
3：40——5:00 自然，品德，集體活動(dòng)
1、分小組教學(xué)
3——4年級(jí)為一個(gè)班
5——6年級(jí)為一個(gè)班
初一——初二為一個(gè)班
2.課程設(shè)置：
各年級(jí)課程由各年級(jí)學(xué)習(xí)情況具體確定，初擬于下：
語文：給同學(xué)們讀一些優(yōu)秀作文，初高中精品文章，一些雜志上富有啟發(fā)性的文章，并講一些作文技巧，在課堂寫作文，點(diǎn)評(píng)作文，以提同學(xué)們的作文水平和閱讀水平。并開展情景教學(xué)，活躍教學(xué)氣氛；實(shí)現(xiàn)教與學(xué)的完美結(jié)合。
數(shù)學(xué)：講授高年級(jí)數(shù)學(xué)知識(shí)，并將數(shù)學(xué)和生活聯(lián)系起來，做一些趣味數(shù)學(xué)題，寓教于樂。
英語：教學(xué)生們英文單詞，課文，兒歌，動(dòng)物名稱、簡(jiǎn)短的對(duì)話、小故事等。
自然：介紹奇妙的大自然和一些自然常識(shí)
思想品德：教育學(xué)生們要愛祖國、愛人民；要講衛(wèi)生、講禮貌；要樹立遠(yuǎn)大的理想。
3、集體做運(yùn)動(dòng)
開展籃球、乒乓球等球類運(yùn)動(dòng)，教學(xué)生們基本的動(dòng)作。
踢毽子、跳繩、跳橡皮筋等運(yùn)動(dòng)，把奧運(yùn)會(huì)精神送到我們可愛的學(xué)生中間去。
做游戲，支教人員通過學(xué)習(xí)，教一些簡(jiǎn)單游戲。這不僅讓我們回到童年時(shí)代，也是天真可愛的孩子們的完美生活。
1、要注意因材施教，針對(duì)低年級(jí)的學(xué)生，要以基礎(chǔ)知識(shí)教育為主，了解他們的思想動(dòng)態(tài)，開展思想品德教育；針對(duì)高年級(jí)的學(xué)生，要以升學(xué)考試的要求開展教學(xué)，開展理想教育，讓他們樹立遠(yuǎn)大的理想，要明白“知識(shí)就是力量”，要奮發(fā)圖強(qiáng)，以知識(shí)武裝自己，改變自己的命運(yùn)。
2、各年級(jí)課程安排要充分結(jié)合學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和各年級(jí)下一學(xué)年的課程安排，并且在以后幾年的教學(xué)過程中要參考前幾年的教學(xué)內(nèi)容，盡量避免重復(fù)講授和漏講內(nèi)容。
5.各支教人員有義務(wù)捐一些書籍構(gòu)成我們的愛心小書架，供同學(xué)們拓展視野
從xx屆向陽小學(xué)畢業(yè)生開始，由當(dāng)時(shí)在小學(xué)六年級(jí)擔(dān)任班長(zhǎng)或者熱衷于支教活動(dòng)的同學(xué)負(fù)責(zé)聯(lián)系同學(xué)，并擔(dān)任本屆愛心社社長(zhǎng)。
各小學(xué)六年級(jí)班長(zhǎng)務(wù)必以最大的熱情參與進(jìn)來，我們有義務(wù)幫助更多的同學(xué)
（1）在活動(dòng)前由各屆愛心社社長(zhǎng)負(fù)責(zé)完成本次活動(dòng)的策劃和統(tǒng)籌安排工作，聯(lián)系本屆愛心社成員，并與此同時(shí)進(jìn)行有關(guān)人員的分工，確立各組的相關(guān)負(fù)責(zé)人。
（2）于本學(xué)年末進(jìn)行為期20天的宣傳工作（制作海報(bào)），同時(shí)聯(lián)系有關(guān)機(jī)構(gòu)組織。
（3）于活動(dòng)開始前一學(xué)期進(jìn)行義務(wù)支教人員的聯(lián)系和選拔和培訓(xùn)工作，并且安排其講授內(nèi)容。
（4）于該年開課日張貼海報(bào)公布義務(wù)支教人員名單及各同學(xué)所授課程。
支教策劃計(jì)劃書篇二
活動(dòng)主題：受鍛煉，長(zhǎng)才干，做貢獻(xiàn)、
活動(dòng)內(nèi)容：奔赴重慶彭水縣普子鎮(zhèn)石壩村小學(xué)開展為期十天的義務(wù)支教活動(dòng)、
活動(dòng)的意義：
（1）以自己的實(shí)際行動(dòng)，響應(yīng)教育部的支持農(nóng)村教育工作、
（2）促進(jìn)農(nóng)村教育的發(fā)展，給基層教育注入新的血液、
（3）大學(xué)生深入基層，了解農(nóng)村，感受生活，鍛煉自己的身心、
（4）擴(kuò)大中國勞動(dòng)關(guān)系學(xué)院的社會(huì)影響力，樹立當(dāng)代大學(xué)生的形象、
（2）經(jīng)費(fèi)主要用于支教成員的前期準(zhǔn)備費(fèi)用以及基本的教學(xué)用品費(fèi)用、
（5）本次活動(dòng)我們務(wù)必本著“公正公開，節(jié)約高效，規(guī)范合理”的原則進(jìn)行、
本次活動(dòng)的費(fèi)用主要用于醫(yī)療費(fèi)，生活必須品，交通費(fèi)用，食宿費(fèi)用等、
醫(yī)療費(fèi)用：（主要用于支教成員工作中中暑，頭疼，感冒等）
50元x6人= 300元
生活必須品費(fèi)用：50元x 6人= 300元
交通費(fèi)：602元x6人= 3612元（往返，見附表）
食宿費(fèi)：100元x 6人= 600元
其他費(fèi)用：10元x6人= 60元
總計(jì)：4872元
經(jīng)過支教小組討論，我們決定以這樣的方法解決支教期間的食宿問題：
（1）小組六人分成2組，待到達(dá)目的地再做安排、
（2）每組成員到固定一戶農(nóng)家解決食宿問題，活動(dòng)前期交付一定的食宿費(fèi)用、
安全問題是本次活動(dòng)的第一要?jiǎng)?wù)，安全問題關(guān)系到本次活動(dòng)的成功與否、因此我們將把安全工作放在重要位置來抓、我們主要保護(hù)支教成員、農(nóng)村受支教孩子的安全問題、具體辦法如下：
（3）支教成員提高自身的安全意識(shí)，提高安全保護(hù)能力、
（4）支教成員愛護(hù)學(xué)生，在教學(xué)過程以及課外活動(dòng)中努力保護(hù)他們的人身安全、
支教策劃計(jì)劃書篇三
孩子是祖國的未來，是未來社會(huì)主義的擁護(hù)者和建設(shè)者。孩子們的健康成長(zhǎng)關(guān)系到國家和民族的復(fù)興。教育是培養(yǎng)孩子成材的一個(gè)必不可少的重要環(huán)節(jié)。關(guān)心兒童成材，要從娃娃捉起，特別是幼兒園的老師，對(duì)于孩子的啟蒙教育更是重中之重，為此，我們?nèi)宋那鄥f(xié)特意組織了一次幼兒園的義教活動(dòng)，讓我們的干事們可以體驗(yàn)一下做幼師的經(jīng)歷，學(xué)習(xí)與小朋友相處.
(一)活動(dòng)名稱及對(duì)象。
名稱：陽光藝術(shù)幼兒園支教活動(dòng)。
對(duì)象：陽光幼兒園的學(xué)生。
人員：全系招募選拔后的15~20人。
(二)活動(dòng)內(nèi)容及相關(guān)時(shí)間安排。
主要是幫助老師管理班級(jí)，和小朋友一起做活動(dòng)。
20xx年xx月—20xx年6月。
(三)策劃的實(shí)施步驟。
(1)活動(dòng)前策劃活動(dòng)的具體內(nèi)容與可實(shí)施性。
(2)與院領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系討論相關(guān)細(xì)節(jié)，達(dá)到共識(shí)。
(3)動(dòng)員宣傳全系學(xué)生進(jìn)行志愿者招募與選拔。
(4)對(duì)志愿者進(jìn)行培訓(xùn)。
(5)開展活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作(人員的安排及調(diào)配)。
(6)活動(dòng)完成后及時(shí)的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足。
(四)活動(dòng)的具體實(shí)施：
(1)由宣傳部出海報(bào)以班級(jí)為單位進(jìn)行人員的招募。
(2)動(dòng)員課程較少的同學(xué)積極參加我們的活動(dòng)。
(3)人員招好后進(jìn)行人員的選拔，選一些優(yōu)秀并且能夠吃苦耐勞的同學(xué)加入我們的行列。
(4)有組織，有紀(jì)律的集體去已經(jīng)聯(lián)系好的幼兒園。
(5)到達(dá)社區(qū)后聯(lián)系社區(qū)負(fù)責(zé)人安排我們的活動(dòng)流程。
(6)與孩子們接觸，組織小游戲，教會(huì)他們一些基本的生活和學(xué)習(xí)的常識(shí)。
(7)每天離開社區(qū)后注意打掃社區(qū)的衛(wèi)生，以及整理社區(qū)的物品，保持干凈整潔。
(8)活動(dòng)結(jié)束后對(duì)表現(xiàn)積極的同學(xué)給予表彰。
(五)注意事項(xiàng)。
1、注意與老師的'溝通，要積極聽取老師的建議，明確自己的責(zé)任。
2、注意與不同孩子的交流方式，要真心相待，不能傷到他們，要時(shí)刻鼓勵(lì)他們，要有耐心，要知道孩子的心是很脆弱的。
3、遇到問題，要互相幫助，共同想辦法解決問題。及時(shí)與上級(jí)、院領(lǐng)導(dǎo)溝通反映。
4、要注意孩子及個(gè)人的安全。
5、幫助孩子們解決一些學(xué)習(xí)上的問題。
6、培養(yǎng)孩子們的獨(dú)立生活的能力。
7、孩子們有時(shí)會(huì)說話很沖，希望能用委婉的方式和他們解釋。
8、注意活動(dòng)過程中照片的保存。
(六)活動(dòng)需要。
系旗一面，相機(jī)一部等。
(七)活動(dòng)的后期工作。
1.及時(shí)的整理好材料，做好共作總結(jié)。
2.活動(dòng)中的經(jīng)費(fèi)報(bào)銷。
3.人員的獎(jiǎng)勵(lì)。
4.活動(dòng)用品的歸還。
5.聯(lián)系新聞中心，寫新聞稿。
6.系里老師對(duì)活動(dòng)的指導(dǎo)性意見，及不足的指出。
7.總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)不足，積極改正。
(八)活動(dòng)參與人員。
建筑工程系團(tuán)總支先鋒隊(duì)成員及各班志愿者。
支教策劃計(jì)劃書篇四
目前我國城鄉(xiāng)差距逐漸加大，主要也體現(xiàn)在了城鎮(zhèn)教育的差別上。教育要從小開始培育，因此中小學(xué)的教育就顯得十分重要。作為一名大學(xué)生，我們有責(zé)任將知識(shí)傳授給更多的人。所以我們利用寒假時(shí)間，到貴州畢節(jié)赫章縣媽姑鎮(zhèn)龍井小學(xué)支教。
二、活動(dòng)主題。
大手牽小手，用愛溫暖小孩。
三、活動(dòng)目的。
籌集各種舊衣物，書籍課本，學(xué)習(xí)用具等，給孩子們帶去新的知識(shí)，幫助拓寬孩子們的視野，增加他們對(duì)學(xué)習(xí)的興趣和對(duì)生活的希望。讓他們對(duì)自己更有信心，對(duì)他們的未來生活有一定的引導(dǎo)和啟發(fā)。
讓大學(xué)生們的所學(xué)知識(shí)能夠回報(bào)社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，實(shí)現(xiàn)自己對(duì)這個(gè)世界的一個(gè)理想。通過支教生活的體驗(yàn)，學(xué)會(huì)面對(duì)各種困境，磨練意志，培養(yǎng)吃苦耐勞的精神。
充分利用支援者在學(xué)校和社會(huì)的影響力，將貧困地區(qū)的孩子們的`生活現(xiàn)狀反映給社會(huì)，爭(zhēng)取得到更多的社會(huì)上的關(guān)心和幫助。
四、活動(dòng)地點(diǎn)。
貴州省畢節(jié)市赫章縣媽姑鎮(zhèn)龍井小學(xué)。
活動(dòng)時(shí)間。
xx年1月，為期一周。
五、活動(dòng)要求。
支教志愿者要求。
志愿者必須吃苦耐勞，有團(tuán)隊(duì)精神，服從組織安排，有較好的表達(dá)能力，對(duì)孩子們能有耐心，能活躍課堂氣氛，且最好有一些特長(zhǎng)如演唱、美術(shù)等。
費(fèi)用要求。
此次行動(dòng)均為個(gè)人行為，因此費(fèi)用需自理，包括往來車費(fèi)，食宿費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)等(住宿在校長(zhǎng)和老師家)。
物資籌集。
這次所去的龍井小學(xué)條件十分簡(jiǎn)陋，缺乏必要的各種學(xué)習(xí)設(shè)備，且孩子基本都是家境貧寒，沒有足夠的學(xué)習(xí)用具、書籍和衣物。我們此行的另一重要事情就是為這里的孩子籌集一些舊衣物書籍文具，如能籌集到乒乓球桌、電腦等物更好。
六、教學(xué)活動(dòng)內(nèi)容。
a、主要從地理文化方面為孩子們講解，使他們能認(rèn)識(shí)家鄉(xiāng)，也意識(shí)到外面世界的精彩與美好。
歷史故事：給孩子們講解一些有趣的歷史故事和成語故事等。
城市風(fēng)采：給孩子們講一些大城市的現(xiàn)狀和大學(xué)的生活，將城市的美好一面展現(xiàn)給孩子。
勵(lì)志故事：給孩子們講一些出生貧苦最后成功的人的故事，鼓勵(lì)孩子們勇于改變自己的命運(yùn)。
b、英語體育音樂等方面，教給孩子們簡(jiǎn)單的英語發(fā)音知識(shí)，隊(duì)員可以帶領(lǐng)孩子們唱一些膾炙的勵(lì)志歌曲。有體育特長(zhǎng)的隊(duì)員可以帶孩子們踢足球打籃球等。
c、可以教孩子們一些基本的生活常識(shí)，和趣味性的科學(xué)知識(shí)。
七、活動(dòng)流程。
撰寫詳細(xì)活動(dòng)策劃書，招募支教隊(duì)員，并從中選拔。
籌集支教所帶物資。
確定放假時(shí)間后，再最終確定支教隊(duì)員匯合時(shí)間。
支教策劃計(jì)劃書篇五
一、支教背景及其目的：
根據(jù)主要負(fù)責(zé)人結(jié)合之前下鄉(xiāng)支教經(jīng)驗(yàn)及了解到的當(dāng)?shù)鼐唧w情況：在下鄉(xiāng)期間，xx縣xx村小學(xué)可為我們志愿者提供的教室有4間，在教學(xué)樓后面是一個(gè)籃球場(chǎng)，前面是一塊比籃球場(chǎng)小一點(diǎn)的空地。學(xué)校開設(shè)的課程基本為考試要考試的科目，對(duì)于音樂、美術(shù)、舞蹈等培養(yǎng)興趣、陶冶情操的文體課程從未開設(shè)過，使得鄉(xiāng)村的孩子們對(duì)文體方面缺乏了解。此次報(bào)名參加上課的孩子們有90人左右，為了培養(yǎng)他們的興趣，使他們?cè)诘隆⒅?、體方面得到全面的發(fā)展，我們有選擇性的開設(shè)興趣英語、興趣語文、安全常識(shí)、手工、手語、書畫、體育、音樂、舞蹈等興趣班，組建一個(gè)暑假興趣教堂，激發(fā)孩子們的學(xué)習(xí)熱情和奮起的精神，教會(huì)孩子們自強(qiáng)自信自愛，為他們的心靈打開一扇通向外界的窗口，拓寬他們的視野，對(duì)其人生態(tài)度等方面產(chǎn)生積極的影響，從而對(duì)他們的人生觀、價(jià)值觀起到正確的引導(dǎo)作用。
二、活動(dòng)主題：知識(shí)作帆，理想起航。
三、活動(dòng)對(duì)象：xx村小學(xué)的學(xué)生。
四、活動(dòng)時(shí)間：x年7月15日—7月19日。
五、分班情況及支教科目：
1、分班情況。
考慮到學(xué)生的年齡和受教育程度的差異，決定把孩子們分啟蒙和培優(yōu)兩個(gè)班：?jiǎn)⒚砂嘤梢?、二、三年?jí)的學(xué)生組成，培優(yōu)班由四、五、六年級(jí)學(xué)生組成，班級(jí)實(shí)行班主任責(zé)任制，班主任應(yīng)監(jiān)督及管理班級(jí)的各項(xiàng)工作，并協(xié)助各科授課指導(dǎo)員課堂的順利進(jìn)行。
2、各科內(nèi)容參考。
夢(mèng)想是人生路上的一盞明燈，兒童時(shí)代的夢(mèng)或許近在咫尺，或許遙不可及……為了引導(dǎo)孩子們樹立遠(yuǎn)大而有意義的理想，我們將支教主題擬為“知識(shí)作帆，理想起航”，支教主要內(nèi)容將緊緊圍繞這一主題，開設(shè)包括職業(yè)介紹、安全常識(shí)、興趣英語、興趣語文等課程，其中“職業(yè)介紹”是開展這一主題的直接形式，也是支教過程中的一大亮點(diǎn)，此課堂開設(shè)的目的及意義是想通過對(duì)教師、醫(yī)生、企業(yè)管理者等職業(yè)方面的知識(shí)介紹，讓孩子們對(duì)自己將來可能要從事的工作有個(gè)初步的了解，引導(dǎo)他們樹立正確而有意義的理想;讓他們意識(shí)到知識(shí)才是打開理想之門的金鑰匙，從而喚起孩子們學(xué)習(xí)的熱情。
由于這是我們第三次到xx村小學(xué)支教，對(duì)那里的環(huán)境及孩子們的情況已有所了解，因此，我們?cè)谝浴奥殬I(yè)介紹”課堂為突觸點(diǎn)的同時(shí)以“安全常識(shí)”課堂為重點(diǎn)，使他們?cè)诿繒r(shí)每刻都能有個(gè)安全意識(shí)。
以上各科內(nèi)容僅供參考，可自由發(fā)揮，要求準(zhǔn)備好七天的教案。但值得注意的是，課堂們是互動(dòng)的課堂，脫離學(xué)生的課堂是不成功的，要把課堂還給孩子們。
六、注意事項(xiàng)：
每個(gè)支教隊(duì)員課前都得精心備課，認(rèn)真完成每一節(jié)課程的教學(xué)任務(wù)。而班主任也將嚴(yán)格實(shí)行班主任責(zé)任制及隨堂監(jiān)督工作。同時(shí)各支教隊(duì)員也還得注意以下三點(diǎn)：
1、及時(shí)強(qiáng)化。
2、課后反饋評(píng)估。
3、課程教案優(yōu)化。
七、支教總結(jié)及表彰大會(huì)：
在支教末各班將進(jìn)行支教總結(jié)，班主任在總結(jié)一周學(xué)習(xí)以來學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，同時(shí)，也不忘學(xué)生是總結(jié)的主體，認(rèn)真組織學(xué)生們之間的交流，讓他們?cè)诮涣鲗W(xué)習(xí)的時(shí)候也能在語言表達(dá)上找到自信。而在村里進(jìn)行支教活動(dòng)成果展，展示學(xué)生們?cè)趨⒓踊顒?dòng)中的優(yōu)秀表現(xiàn)和取得的成績(jī)。并在晚會(huì)上進(jìn)行表彰，對(duì)優(yōu)秀的學(xué)生頒發(fā)獎(jiǎng)狀及紀(jì)念品等。
支教策劃計(jì)劃書篇六
在我國“科教興國”的主題下，我國的初等教育雖有發(fā)展，但教育程度發(fā)展不平衡。所以在此進(jìn)行農(nóng)村支教，盡大學(xué)生所能，縮小農(nóng)村地區(qū)與城市初級(jí)教育的差距。在此可以提高農(nóng)村學(xué)生的素質(zhì)和學(xué)習(xí)能力，同時(shí)也提高了大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力。
1、大學(xué)生的知識(shí)儲(chǔ)備有能力對(duì)農(nóng)村小學(xué)生進(jìn)行教育；
2、大學(xué)生的教育方式小學(xué)生易于接受；
3、大學(xué)生的想法與小學(xué)生的想法比較接近；
提高大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力，同時(shí)提高學(xué)校的聲譽(yù)。在學(xué)生支教時(shí)，也可以加強(qiáng)學(xué)校與周邊地區(qū)的交流，有利于學(xué)校和農(nóng)村之間的相互了解。教育過程中，使農(nóng)村的學(xué)生開拓眼界，更好地了解世界。同時(shí)也在更好的發(fā)現(xiàn)農(nóng)村的人才，符合我國“科教興國”的政策。
1、將部門人分成若干小組，每組四人進(jìn)行支教；
3、部門干事在支教之時(shí)，也對(duì)支教學(xué)生進(jìn)行素質(zhì)教育，使教育學(xué)生全面發(fā)展；
7、在以后的開會(huì)中，大家交流支教的心得，為以后更好、更全面地服務(wù)農(nóng)村學(xué)生；
8、部門干事出發(fā)時(shí)注意時(shí)間，同時(shí)合理分配任務(wù)；
9、對(duì)支教學(xué)生在一段時(shí)間后進(jìn)行考察，根據(jù)支教學(xué)生成績(jī)以及意見對(duì)支教方式進(jìn)行改進(jìn)；
10、在活動(dòng)開展好的情況下，多方面聽取村民的意見，擴(kuò)大活動(dòng)的隊(duì)伍；
1、在支教過程中，應(yīng)有耐心，同時(shí)也要有責(zé)任心，對(duì)支教學(xué)生要有信心；
2、對(duì)支教學(xué)生發(fā)放的學(xué)習(xí)資料應(yīng)符合支教學(xué)生所學(xué)內(nèi)容，同時(shí)應(yīng)根據(jù)支教學(xué)生的能力進(jìn)行教學(xué)。做到“因材施教”。
5、支教過程中應(yīng)讓支教學(xué)生全面發(fā)展，在教學(xué)中應(yīng)注意勞逸結(jié)合；
1、支教出發(fā)的時(shí)間應(yīng)提前約定，盡量不要出現(xiàn)等人的現(xiàn)象；
2、接受任務(wù)時(shí)應(yīng)說到做到，不允許出現(xiàn)拈輕怕重的現(xiàn)象，同時(shí)也不許抱怨；
3、在支教時(shí)應(yīng)該避免一些對(duì)于支教學(xué)生的敏感問題；
4、在向村民宣傳時(shí)，應(yīng)注意宣傳的內(nèi)容，應(yīng)積極向上，不許出現(xiàn)反對(duì)國家政策的內(nèi)容；
6、支教中應(yīng)該有責(zé)任心，要堅(jiān)持到底。
支教策劃計(jì)劃書篇七
目前，中國的教育水平與發(fā)達(dá)國家存在一定的差異，主要體現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)間的一些學(xué)校。教育的培養(yǎng)要從小開始，因此中小學(xué)的教育就顯得尤為重要。作為一名當(dāng)代大學(xué)生，身為一名青年志愿者，我們有責(zé)任將知識(shí)傳授給更多有需要的人。同時(shí)可以鍛煉到大學(xué)生的實(shí)踐操作能力，這簡(jiǎn)直是一舉兩得。所以我們可以利用周末及課余時(shí)間，到附近有需要的中小學(xué)進(jìn)行支教。
大手拉小手，愛心滿校園。
1.把知識(shí)傳播給孩子們，帶去新知識(shí)，拓展他們的視野，增加他們對(duì)生活和學(xué)習(xí)的興趣，希望對(duì)他們的未來的生活和學(xué)習(xí)有所啟發(fā)和引導(dǎo)。
2.讓大學(xué)生們用所學(xué)的知識(shí)服務(wù)社會(huì)，回報(bào)祖國，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值與社會(huì)價(jià)值的統(tǒng)一。通過對(duì)支教生活的體驗(yàn)，學(xué)會(huì)面對(duì)各種困難，磨練意志，培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，并豐富咱們的業(yè)余生活。
3.充分利用志愿者的社會(huì)宣傳作用，呼吁社會(huì)，將貧困地區(qū)學(xué)生生活情況反映給社會(huì)，爭(zhēng)取更多社會(huì)力量參與支教活動(dòng)。
4.弘揚(yáng)xxxx師范學(xué)院育人的高尚精神，響應(yīng)學(xué)校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召。
20xx年7月6月。
1.xxx鎮(zhèn)中心小學(xué)。
小學(xué)。
xxxx校區(qū)青年志愿者協(xié)會(huì)。
前期活動(dòng)。
(一)搜尋資料，在網(wǎng)上查詢或咨詢當(dāng)?shù)貙W(xué)生，初步了解該學(xué)校的狀況(地址，設(shè)施，師資等)。
(二)聯(lián)系學(xué)校，并與該校負(fù)責(zé)人協(xié)商好。
(三)活動(dòng)前的宣傳：首先在協(xié)會(huì)內(nèi)部動(dòng)員大會(huì)，號(hào)召大家積極參加，然后在全校范圍內(nèi)招募支教志愿者和募捐讀物及文具等。
1.以海報(bào)的形式，在食堂門口粘貼關(guān)于此次活動(dòng)的相關(guān)信息及支教志愿者的要求。
2.報(bào)名地點(diǎn)及時(shí)間：協(xié)會(huì)辦公室每天晚上7-8點(diǎn)。要求有一專門負(fù)責(zé)人對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)的解說并解答疑問等。還要收集募捐的讀物和文具并進(jìn)行登記。
3.進(jìn)行志愿者的選定。
(1)對(duì)支教志愿者的要求：有較好的課堂組織能力，有較好的語言表達(dá)能力(口齒清晰，說話有條理，把復(fù)雜知識(shí)簡(jiǎn)單化，思路清晰等)，能帶動(dòng)課堂氛圍。
(2)對(duì)進(jìn)行支教的課程要有充分的準(zhǔn)備。專業(yè)知識(shí)要求高。
(3)首先面試讓志愿者講五分鐘檢測(cè)他們的表達(dá)能力以及活躍氣氛的能力，其次協(xié)會(huì)內(nèi)部會(huì)員通過志愿者平常的表現(xiàn)綜合考慮。
(四)支教志愿者的培訓(xùn)。
(1)對(duì)此次培訓(xùn)活動(dòng)的材料收集。
(2)請(qǐng)專業(yè)老師對(duì)志愿者進(jìn)行培訓(xùn)。
(五)確定各個(gè)方面負(fù)責(zé)人的職責(zé)分工。
中期活動(dòng)。
(一)與接受支教的小學(xué)確定時(shí)間及交流相關(guān)事宜。
(二)確定支教志愿者的名單及教案。
(三)教學(xué)活動(dòng)內(nèi)容。
1.興趣課：繪畫，音樂，體育。
2.補(bǔ)習(xí)課：寫作，數(shù)學(xué)，英語課外知識(shí)拓展。
后期活動(dòng)。
(一)聽取校方意見及做好學(xué)生和家長(zhǎng)的調(diào)查工作。
(二)要求支教支愿者寫一篇關(guān)于此次支教的心得體會(huì)。
(三)召開負(fù)責(zé)人會(huì)議對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。
預(yù)計(jì)每次人數(shù)10人，來回車費(fèi)20元。
1.為保證教學(xué)質(zhì)量及我校聲譽(yù)，對(duì)參加支教的志愿者進(jìn)行嚴(yán)格篩選。
2.不打擾和影響接受支教的學(xué)校的正常的上課秩序。
3.要求每一名參加活動(dòng)的人員佩戴“xxxx師范學(xué)院”?；?，在去及來的路上戴協(xié)會(huì)帽，文明禮貌，熱情開朗，著裝整潔。
4.注意自身安全及該校每名孩子的安全。
5.考慮好當(dāng)天的天氣情況并做好防護(hù)措施，如戶外活動(dòng)的舉行。
支教策劃計(jì)劃書篇八
xx年7月初，e家人支教分隊(duì)的志愿者朋友們將肩負(fù)重任，背著行囊，懷著一顆奉獻(xiàn)的心，踏上前往河池市都安瑤族自治縣三只羊鄉(xiāng)上遠(yuǎn)大隊(duì)上林屯的征程，開展為期半個(gè)月的支教之旅。在之前的調(diào)研中，我們了解到：上林屯的孩子們和村民期盼一次豐富的文化藝術(shù)熏陶。e家人志愿者們?yōu)榱俗屔狭滞偷暮⒆觽兡軗碛幸欢慰鞓冯y忘的暑假時(shí)光，都在精心準(zhǔn)備，共同期待著晚會(huì)的到來。
每個(gè)人都很平凡，可是，因?yàn)閻?，這個(gè)世界又如此不凡，我們相信，有愛的地方，所有夢(mèng)想都能發(fā)芽，茁壯成長(zhǎng)。讓我們用歡歌笑語熱烈擁抱屬于我們的美好未來。
益路同行，有你有我！
1.為了更好的貫徹e家人的公益理念，將志愿服務(wù)和公益活動(dòng)進(jìn)一步推廣下去，使更多的愛心人士關(guān)注上林，幫助上林。給更多熱心公益的同學(xué)們了解支教，想要為支教獻(xiàn)出一份光和熱的同學(xué)有一個(gè)最直接的展示機(jī)會(huì)。
2.讓更多的人認(rèn)識(shí)e家人的公益精神，同時(shí)進(jìn)一步增大e家人行動(dòng)的影響力和號(hào)召力。雖然我們還不是最好最強(qiáng)的，但我們都在為最好更強(qiáng)而努力。
3.希望通過此次晚會(huì)，增強(qiáng)大家的社會(huì)責(zé)任感，在愛與奉獻(xiàn)中感動(dòng)，引起共鳴，讓每位志愿者認(rèn)識(shí)到自己肩上的責(zé)任，激發(fā)公益熱情，我們提供一個(gè)舞臺(tái)，愿每一位志愿者都是最?yuàn)Z目的明星。
4.通過此次晚會(huì)，能給上林的孩子們一次豐富的文化藝術(shù)熏陶，切實(shí)激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情和奮起的精神，教會(huì)他們自強(qiáng)自信自愛，為他們的心靈打開一扇通向外界的窗口，拓寬他們的視野。
劉樹忠?guī)熜郑?lián)系方式）。
xx年7月中旬（具體待定）。
上林全體寨民、孩子以及全體支教志愿者。
村中籃球場(chǎng)。
本次晚會(huì)主要是全體志愿者與寨民、學(xué)生聯(lián)歡，形式主要有載歌載舞，吹拉彈唱，說相聲，演小品，詩詞朗誦等。具體如下：
1.志愿者方面：準(zhǔn)備舞蹈、詩朗誦、樂器演奏等。
2.孩子方面：舞蹈、唱歌、走秀（可與志愿者一起亮相）等，同時(shí)可以充分發(fā)揮初中孩子的主動(dòng)性，讓他們自編自演。小學(xué)的孩子則需要志愿者教學(xué)。
3.孩子與家長(zhǎng)方面：親子秀，可由各個(gè)家庭自行組合，排練，展示風(fēng)采。
4.寨民方面：邀請(qǐng)寨中老人用古老瑤話唱山歌或吹竹笙等民風(fēng)民俗的表演。同時(shí)可以安排寨中婦女排練節(jié)目，激發(fā)她們的參與熱情。
1.主題鮮明，注重娛樂性，節(jié)目?jī)?nèi)容健康、積極向上，符合寨民及孩子們的要求，能夠充分活躍氣氛，鼓勵(lì)節(jié)目形式多樣，有創(chuàng)造性和渲染性。
2.全體志愿者充分發(fā)揮特長(zhǎng)、主動(dòng)性和積極性，全力打造晚會(huì)高質(zhì)量，高品位，達(dá)到晚會(huì)預(yù)期的效果。
1.全體志愿者完成活動(dòng)策劃，并且完善。
2.從志愿者中挑選兩名主持人（最好是一男一女）。
3.有兩名具有文藝特長(zhǎng)的志愿者負(fù)責(zé)節(jié)目的報(bào)名以及各項(xiàng)節(jié)目的安排與排練，保證節(jié)目的質(zhì)量，并確定節(jié)目單。其他志愿者積極參與和配合。
4.準(zhǔn)備好晚會(huì)節(jié)目需要的音樂和放映設(shè)備，如電腦等。
5.由負(fù)責(zé)外聯(lián)的志愿者做好外聯(lián)工作，主要解決幕布、熒光棒、氣球、獎(jiǎng)品等物資以及相關(guān)費(fèi)用。
6.物資購買組的志愿者及時(shí)添置或租借活動(dòng)所需物品，如化妝品、表演服裝、透明膠、玻璃繩、獎(jiǎng)狀等，并做好記賬報(bào)賬登記。
在支教期間，我們除了完成教學(xué)任務(wù)，還要組織大家排練節(jié)目，全力為晚會(huì)做好準(zhǔn)備。主要任務(wù)如下：
1.了解寨民參與晚會(huì)的情況，盡快確定寨子的節(jié)目，如婦女的和寨中老者的節(jié)目、家庭親子秀的節(jié)目等。
2.志愿者繼續(xù)排練和完善自己的節(jié)目。
3.志愿者組織和指導(dǎo)孩子們排練。
4.聯(lián)系和確定晚會(huì)場(chǎng)地、設(shè)備，如音響、麥克風(fēng)、相機(jī)、攝像機(jī)等。
5.聯(lián)系并邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w、政府人員參加晚會(huì)，擴(kuò)大影響力。
6.主持人準(zhǔn)備好主持稿以及主持工作。
7.在晚會(huì)前準(zhǔn)備兩次彩排、完善節(jié)目單等。
1.10：00—12：00：全體志愿者再次清點(diǎn)晚會(huì)所需各種物資。
2.14：30—17：00：布置會(huì)場(chǎng)，所有志愿者到常。
3.17：10—18：00：全體演員集中舞臺(tái)彩排。
4.18：00—19：00：全體演員化妝、換服裝準(zhǔn)備。
5.19：30：晚會(huì)正式開始：嘉賓致開幕詞（初定當(dāng)?shù)卣藛T以及e家人領(lǐng)隊(duì)）。
6.19：40：節(jié)目按照安排有序進(jìn)行。
7.21：40：為獲獎(jiǎng)的孩子頒獎(jiǎng)，活動(dòng)結(jié)束。
8、21：50—22：30：全體志愿者整理會(huì)常。
1.后期宣傳：可以向各大媒體投稿，提高本次活動(dòng)的知名度。
2.對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)影像資料的整理。
3.對(duì)整個(gè)活動(dòng)的總結(jié)，整理成文字材料。
4.統(tǒng)計(jì)本次晚會(huì)的經(jīng)費(fèi)使用情況，做好記錄管理。
時(shí)間：xx年6月10日——6月15日。
組長(zhǎng)：待定（聯(lián)系方式）。
組員：待定。
工作內(nèi)容：策劃書的制作和完善，人員分工，與支教負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)溝通。
時(shí)間：xx年6月15日—7月1日。
組長(zhǎng)：待定（聯(lián)系方式）。
組員：待定。
工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)活動(dòng)贊助，說服商家贊助本次晚會(huì)的幕布、氣球、熒光棒等物資。
時(shí)間：xx年6月15日——7月1日。
組長(zhǎng)：待定（聯(lián)系方式）。
組員：待定。
工作內(nèi)容：走訪各個(gè)學(xué)院、年級(jí)，積極宣傳本次支教活動(dòng)，勸募本次晚會(huì)所需的物品以及資金。
時(shí)間：xx年6月20日——7月1日。
組長(zhǎng)：待定（聯(lián)系方式）。
組員：待定。
工作內(nèi)容：對(duì)晚會(huì)物資進(jìn)行采購，租借，并進(jìn)行記錄管理。
時(shí)間：xx年6月15日—7月1日。
組長(zhǎng)：待定（聯(lián)系方式）。
組員：待定。
工作內(nèi)容：編排籌劃晚會(huì)節(jié)目，監(jiān)督節(jié)目質(zhì)量，提高節(jié)目品位。
組長(zhǎng)：待定（聯(lián)系方式）。
組員：待定。
工作內(nèi)容：督促演員排練節(jié)目。
組長(zhǎng)：待定（聯(lián)系方式）。
組員：待定。
工作內(nèi)容：聯(lián)系場(chǎng)地設(shè)備租借工作，設(shè)計(jì)會(huì)場(chǎng)布置方案。
組長(zhǎng)：待定（聯(lián)系方式）。
組員：待定。
工作內(nèi)容：保管、添置相關(guān)物資。
組長(zhǎng)：待定（聯(lián)系方式）。
組員：全體志愿者。
工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)布置及物品擺放。
組長(zhǎng)：待定（聯(lián)系方式）。
組員：待定。
工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)音響、麥克風(fēng)、燈光等設(shè)備的調(diào)試、試播和管理、并攝影拍照。
組長(zhǎng)：待定（聯(lián)系方式）。
組員：待定。
工作內(nèi)容：確定媒體嘉賓，主持人，演員到位，表演節(jié)目的彩排，節(jié)目表演的催場(chǎng)工作。
組長(zhǎng)：待定（聯(lián)系方式）。
組員：待定。
工作內(nèi)容：晚會(huì)中搬道具、話筒。
組長(zhǎng)：待定（聯(lián)系方式）。
組員：待定。
工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)晚會(huì)物品的清點(diǎn)、保管，管理經(jīng)費(fèi)使用規(guī)范，做好記賬記錄。
組長(zhǎng)：待定（聯(lián)系方式）。
組員：待定。
工作內(nèi)容：引導(dǎo)觀眾入場(chǎng)就座，維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，并靈活處理晚會(huì)突發(fā)狀況。
組長(zhǎng)：待定（聯(lián)系方式）。
組員：全體志愿者。
工作內(nèi)容：晚會(huì)結(jié)束清理會(huì)常。
組長(zhǎng)：待定（聯(lián)系方式）。
組員：待定。
工作內(nèi)容：完成晚會(huì)稿件，向各媒體投稿，做好文字、影像記錄宣傳工作，擴(kuò)大宣傳力度。
組長(zhǎng)：待定（聯(lián)系方式）。
組員：待定。
工作內(nèi)容：清點(diǎn)晚會(huì)剩余物資，并做好記錄。對(duì)整個(gè)晚會(huì)的經(jīng)費(fèi)做清算、報(bào)銷工作。
組長(zhǎng)：待定（聯(lián)系方式）。
組員：待定。
工作內(nèi)容：針對(duì)本次晚會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)得失，為下一次活動(dòng)做鋪墊。
為表揚(yáng)孩子們的精彩表現(xiàn)，應(yīng)根據(jù)孩子們表演的不同節(jié)目設(shè)置相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)，最好是每個(gè)孩子們的節(jié)目都有獎(jiǎng)項(xiàng)，比如設(shè)置“積極向上”獎(jiǎng)、“團(tuán)結(jié)互助”獎(jiǎng)等。獲獎(jiǎng)節(jié)目均發(fā)榮譽(yù)證書（是否頒發(fā)獎(jiǎng)品視團(tuán)隊(duì)經(jīng)濟(jì)能力而定）。
透明膠（大）。
雙面膠、玻璃繩。
2
各3卷。
18。
物資組人員負(fù)責(zé)。
氣球。
0.2。
150個(gè)。
30。
化妝品。
50。
兩套。
100。
舞臺(tái)架、話筒架、音響。
燈光、麥克風(fēng)（2個(gè)）。
向當(dāng)?shù)卣暾?qǐng)。
幕布。
1張。
外聯(lián)部贊助解決。
相機(jī)/dv機(jī)。
3臺(tái)。
租借。
獎(jiǎng)狀（購買、打?。?。
1
10張。
10。
主持人服裝。
2套。
自行解決。
舞蹈服裝。
自行解決。
熒光棒。
16。
兩盒。
32。
外聯(lián)部爭(zhēng)取得到贊助。
獎(jiǎng)品。
20。
10。
200。
機(jī)動(dòng)經(jīng)費(fèi)。
100。
臨時(shí)支出經(jīng)費(fèi)。
490元。
附件：擬定節(jié)目單。
e家人志愿者：韋麗華。
xx年6月10日。
1走秀志愿者與孩子們。
2經(jīng)典歌曲大串燒志愿者。
3合唱《小燕子》小學(xué)合唱團(tuán)。
4舞蹈1上林婦女。
5詩朗誦志愿者。
6啦啦操表演初中孩子。
7親子秀孩子與家長(zhǎng)。
8電子琴獨(dú)奏志愿者。
9古老瑤曲上林老人。
10感恩的心（手語）志愿者與初中孩子。
11話劇《喜洋洋和灰太狼》初中孩子。
12舞蹈2志愿者。
13兒歌串燒小學(xué)孩子。
14舞蹈3初中與小學(xué)孩子。
15小品志愿者。
16竹笙演奏上林老人。
17合唱《明天會(huì)更好》全體人員。
支教策劃計(jì)劃書篇九
一、大賽主題：創(chuàng)翼起飛，業(yè)成遠(yuǎn)大—“江陰杯”上海交通大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽二、大賽宗旨：培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)、激發(fā)創(chuàng)意思維、提高創(chuàng)造能力、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)精神三、大賽細(xì)則：1、參賽者范圍：上海交通大學(xué)全體在校的全日制本科生、碩士研究生(包括mba)、博士研究生均可參賽。大賽報(bào)名初期同時(shí)接受個(gè)人和團(tuán)隊(duì)報(bào)名，屆時(shí)組委會(huì)將舉行三期組隊(duì)沙龍。參賽者通過組隊(duì)沙龍，自行組成學(xué)科優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組，最終以團(tuán)隊(duì)的形式報(bào)名參賽，推薦每組4-6名成員。2、報(bào)名方式：1、關(guān)注創(chuàng)業(yè)學(xué)院網(wǎng)、人人網(wǎng)“科創(chuàng)中心”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)下載報(bào)名表。2、個(gè)人報(bào)名表于4月5日前、團(tuán)隊(duì)報(bào)名表于4月10日前提交至大賽專用郵箱3、3月16日、3月17日中午12：00-13：30東區(qū)大轉(zhuǎn)盤現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名咨詢4、3月23日、3月30日、4月6日組隊(duì)沙龍，接受現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。3、大賽階段策劃：第一階段：預(yù)賽評(píng)審：組建參賽團(tuán)隊(duì)，選擇項(xiàng)目。組委會(huì)將組織專項(xiàng)培訓(xùn)。培訓(xùn)后，各參賽團(tuán)隊(duì)于6月底前提交商業(yè)計(jì)劃書作品大綱并以此作為預(yù)賽階段的書面評(píng)審。評(píng)審委員會(huì)以書面評(píng)審形式評(píng)出30件左右作品進(jìn)入復(fù)賽。第二階段：復(fù)賽評(píng)審：進(jìn)入復(fù)賽團(tuán)隊(duì)，于7-8月份進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、完善商業(yè)計(jì)劃書并再次提交完整商業(yè)計(jì)劃書。復(fù)賽階段采用書面、不分組的評(píng)審方式進(jìn)行，團(tuán)隊(duì)提交的完整商業(yè)計(jì)劃書，由專家評(píng)審委員會(huì)進(jìn)行評(píng)審，確定10支左右團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽。第三階段：決賽評(píng)審：入圍團(tuán)隊(duì)將接受答辯技巧等專題培訓(xùn)。培訓(xùn)后進(jìn)入決賽評(píng)審。評(píng)審將以書面評(píng)審、秘密答辯和公開答辯的方式進(jìn)行。4、評(píng)審評(píng)審委員會(huì)由大賽組委會(huì)聘請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)投資界人士和管理、金融、法律、財(cái)會(huì)、技術(shù)等方面的專家組成。商業(yè)計(jì)劃書寫作指南、作品大綱、書面及決賽評(píng)審細(xì)則詳見附錄。四、時(shí)間安排：
支教策劃計(jì)劃書篇十
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn);。
4、廣告對(duì)象或廣告訴求;。
5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);。
6、廣告策略;。
7、廣告預(yù)算及分配;。
8、廣告效果預(yù)測(cè)。
前言。
前言部分，應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時(shí)還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的綱要，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問時(shí)，能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng)，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。
市場(chǎng)分析。
市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容:。
(1)企業(yè)經(jīng)營情況分析;。
(2)產(chǎn)品分析;。
(3)市場(chǎng)分析;。
(4)消費(fèi)者研究;。
撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估。
廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分。
廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對(duì)象范圍。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃，寫明促銷活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。
廣告對(duì)象或廣告訴求。
廣告對(duì)象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。
廣告地區(qū)或訴求地區(qū)。
廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng)，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。
廣告策略。
廣告策略部分，要詳細(xì)說明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體，則需對(duì)各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
廣告預(yù)算及分配。
廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。
廣告效果預(yù)測(cè)。
廣告效果預(yù)測(cè)部分，主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。
在實(shí)際撰寫廣告策劃書時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃(公關(guān)策劃)、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。
寫廣告策劃書一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長(zhǎng)。要簡(jiǎn)要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫廣告計(jì)劃時(shí)，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計(jì)劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長(zhǎng)，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫過程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出，形成相對(duì)獨(dú)立的文案。隨后分而述之。
支教策劃計(jì)劃書篇十一
第一商業(yè)策劃書的目的很簡(jiǎn)單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要使人讀后，對(duì)下列問題非常清楚：
1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì);。
2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程;。
3、所需要的資源;。
4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào);。
5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議。商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功;太長(zhǎng)，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長(zhǎng)(包括附錄在內(nèi))。從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡(jiǎn)明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：
一、執(zhí)行總結(jié)。
是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。
包括：
1、本商業(yè)(business)的簡(jiǎn)單描述(亦即“電梯間陳詞”)。
2、機(jī)會(huì)概述。
3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)。
4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)。
6、團(tuán)隊(duì)概述。
7、提供的利益。
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。
1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。
2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略。
三、市場(chǎng)調(diào)查和分析。
這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客。
2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)。
3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額。
5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)(對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí))。
四、公司戰(zhàn)略。
闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問題。
1、營銷計(jì)劃(定價(jià)和分銷;廣告和提升)。
2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))。
3、制造和操作計(jì)劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))。
五、總體進(jìn)度安排。
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件。
1、收入。
2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流。
3、市場(chǎng)份額。
4、產(chǎn)品開發(fā)介紹。
5、主要合作伙伴。
6、融資。
六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定。
1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)。
2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題(緊急計(jì)劃)。
3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡。
七、管理團(tuán)隊(duì)。
1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景。
2、注意管理分工和互補(bǔ)。
3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況。
介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。
一定要討論如下幾個(gè)杠桿：
1、毛利和凈利。
2、盈利能力和持久性。
3、固定的、可變的和半可變的成本。
4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)。
5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。
九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表。
2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析。
3、突出成本控制系統(tǒng)。
支教策劃計(jì)劃書篇十二
前言部分，應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時(shí)還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的綱要，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問時(shí)，能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng)，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。
市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：
（1）企業(yè)經(jīng)營情況分析；
（2）產(chǎn)品分析；
（3）市場(chǎng)分析；
（4）消費(fèi)者研究；
撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估。
廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對(duì)象范圍。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃，寫明促銷活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。
廣告對(duì)象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。
廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng)，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。
廣告策略部分，要詳細(xì)說明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體，則需對(duì)各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。
廣告效果預(yù)測(cè)部分，主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。
在實(shí)際撰寫廣告策劃書時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃（公關(guān)策劃）、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。
寫廣告策劃書一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長(zhǎng)。要簡(jiǎn)要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫廣告計(jì)劃時(shí)，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計(jì)劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長(zhǎng)，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫過程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出，形成相對(duì)獨(dú)立的文案。隨后分而述之。
支教策劃計(jì)劃書篇十三
暑假已逝，寒假將至。我們將履行和孩子們的約定——相約20xx，我們手牽手。帶著充滿期待心情迎接不久到來的寒假，我們會(huì)再次走進(jìn)阜陽三合鎮(zhèn)南塘村，與那里的孩子們一起度過一段收獲快樂和知識(shí)的美好時(shí)光，共同迎接一個(gè)屬于我們的20xx。
我們的到來將使寒冷的冬季不再沉寂，平靜的心情舞動(dòng)起來。希望孩子們能夠在短暫而又寶貴的寒假里，共同參與和分享我們帶來的知識(shí)及樂趣。希望孩子們能夠借助我們的眼睛，看到不同于自己家鄉(xiāng)的另一片藍(lán)天。希望孩子們能跟隨我們匯集起來的“愛之光”，打開通向另一個(gè)世界的思維之門。而且寒假我們將在暑假支教模式的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新，將試著嘗試用社會(huì)工作三大手法之一小組工作手法跟孩子們一起探討成長(zhǎng)。
1、活動(dòng)地點(diǎn)：安徽阜陽市三合鎮(zhèn)南塘村。
2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月17——20xx年1月23日（時(shí)間可以根據(jù)具體情況更改，但活動(dòng)時(shí)間要保證5天以上）。
3、活動(dòng)宗旨。
帶著一顆真誠的心，把自己的知識(shí)給可愛的孩子們。帶著一顆平等的心，和孩子們一起參與學(xué)習(xí)的過程，共同分享學(xué)習(xí)的樂趣。幫助孩子們發(fā)現(xiàn)自己的美麗，幫助孩子們挖掘自己的潛能，幫助孩子們認(rèn)識(shí)自身和自己身邊的成長(zhǎng)環(huán)境。
4、活動(dòng)理念：共同參與，開拓思維。學(xué)活知識(shí)，分享快樂，收獲成長(zhǎng)。
5、活動(dòng)原則：快樂學(xué)習(xí)，共享快樂。
6、服務(wù)對(duì)象：安徽省阜陽市三合鎮(zhèn)南塘村的4—6年級(jí)的愿意加入“我們大家族”的孩子們。
1、課程設(shè)置。
1、語文。
2、數(shù)學(xué)。
3、英語。
1、自然地理常識(shí)。
2、健康環(huán)保。
3、舞蹈。
4、思想品德。
5、體育。
6、音樂。
7、表演。
1、青春心理啟蒙。
2、智力測(cè)試引導(dǎo)。
基于20xx年暑假的探索性實(shí)踐所取得的成效和總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，也為了進(jìn)一步實(shí)踐我們心中的理念，期待繼續(xù)可以跟那里的孩子們一起成長(zhǎng)，我們繼續(xù)策劃了本次支教活動(dòng)。我們的隊(duì)員再次到南塘進(jìn)行前期調(diào)查，和當(dāng)?shù)匦W(xué)的老師進(jìn)行溝通，走訪當(dāng)?shù)氐拇迕?，盡可能的搜去充足的信息。經(jīng)過充分的調(diào)查和論證以及南塘合作社的支持，我們決定組織本次支教活動(dòng)。
4、項(xiàng)目進(jìn)程表。
前期準(zhǔn)備。
（1）課程設(shè)計(jì)（參加支教的志愿者）。
（2）志愿者招募（12人左右）。
（3）團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)（至少兩天時(shí)間，一月份初或者寒假之后）。
中期開展。
（1）招生（志愿者前期調(diào)查、宣傳）。
（2）正式上課及開展活動(dòng)。
后期總結(jié)。
（1）活動(dòng)評(píng)估。
（2）回訪家長(zhǎng)。
5、項(xiàng)目的獨(dú)創(chuàng)性。
我們用先進(jìn)的教育理論——燈塔計(jì)劃的經(jīng)驗(yàn)以及rcef的先進(jìn)的理念和社工的專業(yè)手法武裝我們的團(tuán)隊(duì)，通過充分的'分享、溝通、培訓(xùn)，發(fā)揮每一個(gè)成員的力量來完善我們的課程設(shè)置和素質(zhì)拓展游戲。同時(shí)，我們將把社會(huì)工作中的小組工作方法以及“參與式學(xué)習(xí)法”充實(shí)到我們的課堂中，讓孩子們成為課堂的主體，讓講臺(tái)成為他們表現(xiàn)自己的舞臺(tái)。
所教授的內(nèi)容結(jié)合鄉(xiāng)村學(xué)生的生活環(huán)境和實(shí)際需要，不以分?jǐn)?shù)為宗旨，重點(diǎn)在于培養(yǎng)學(xué)生良好的品格和素質(zhì)。所采用的教學(xué)方式新穎活潑，且富于關(guān)懷與愛，能讓學(xué)生體會(huì)個(gè)體的價(jià)值及其帶來的快樂。
6、活動(dòng)的預(yù)期效果。
（1）通過大約6天的課堂互動(dòng)，讓同學(xué)們體會(huì)積極思考、快樂學(xué)習(xí)。收獲知識(shí)、提高信心。感受愛、學(xué)會(huì)愛。
（2）快樂度過每一天，讓孩子們?cè)谀X海里可以留下美好的回味，生動(dòng)有趣的游戲不但可以收獲快樂，更能跟大家的分享過程中收獲成長(zhǎng)。
（3）活動(dòng)中可以邀請(qǐng)家長(zhǎng)一起參與進(jìn)來，達(dá)到社區(qū)的人們、孩子、家長(zhǎng)三方面的互動(dòng)，整體上收到好的效果，期待我們下一期的活動(dòng)能夠順利展開。
（一）預(yù)期困難。
1、天氣：干燥、寒冷或下大雪的天氣，有可能影響活動(dòng)的正常開展，尤其是戶外活動(dòng)。孩子們的安全亦需要慎重考慮。
2、時(shí)節(jié)：春節(jié)將至，一些孩子可能無心參與。此外，一些外出打工的家長(zhǎng)也陸續(xù)回家，孩子可能想和爸媽多一些時(shí)節(jié)在一起而不想?yún)⒓印?BR> 3、志愿者：由于志愿者來自不同的系別，他們之間的配合可能需要一些時(shí)間。
（二）解決辦法。
1、戶外活動(dòng)慎重開展，盡量都在室內(nèi)進(jìn)行。
2、下村進(jìn)行宣傳，與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通交流，讓家長(zhǎng)明白我們活動(dòng)的意圖。
3、開展充分的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，增強(qiáng)大家的凝聚力和協(xié)調(diào)力。
1、事前評(píng)估。
正式活動(dòng)開展之前，可以通過非正式的渠道（限于時(shí)間的急迫性，我們會(huì)恰當(dāng)通過正式渠道——報(bào)名時(shí)候征集和收集來自家長(zhǎng)的信息收集家長(zhǎng)和老師的意見和期望）。另外，收集孩子們對(duì)加入活動(dòng)的想法及想收獲的東西。（參加支教的志愿者前期調(diào)查）。
2、事中反思。
正式活動(dòng)開展的過程中，通過晚上的分享、討論，發(fā)現(xiàn)教學(xué)中存在問題并找出妥當(dāng)?shù)慕鉀Q方式。另外，要求各個(gè)志愿者老師寫日志總結(jié)一天的活動(dòng)感想，并鼓勵(lì)大家積極交流自己的所見所聞所想。
3、事后評(píng)估。
活動(dòng)結(jié)束后，通過回訪家長(zhǎng)和老師，采集相關(guān)信息。并再次收集孩子們的看法。前后對(duì)照，加以比較，對(duì)整個(gè)活動(dòng)加以反思和總結(jié)，評(píng)估預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度。
上課道具200元。
游戲物資300元。
車費(fèi)100元。
伙食以及住宿600元。
合計(jì)1200元左右。
策劃書：阜陽師范學(xué)院信息工程學(xué)院同起點(diǎn)連農(nóng)社。
支教策劃計(jì)劃書篇十四
據(jù)歷史考證，自唐朝開始，茶葉已經(jīng)成為社會(huì)生活中必不可少的日用品了，有一句詩“早晨開門七件事，柴米油鹽醬醋茶”就說明了茶葉的重要性。茶葉已經(jīng)伴隨我們一千多年了，以后我們的生活還是離不開他。
到__年末，內(nèi)銷茶市場(chǎng)年銷售額約為240-250億元，預(yù)計(jì)遠(yuǎn)期銷售總額將達(dá)到年__億元的規(guī)模。但國內(nèi)茶葉市場(chǎng)一直處于一種雜亂無序的競(jìng)爭(zhēng)狀況，產(chǎn)區(qū)廠家受各種因素影響，基本還處于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，規(guī)模小，成本高，技術(shù)創(chuàng)新能力弱;加工工藝和設(shè)備落后;質(zhì)量監(jiān)控體系不完善;受資金、規(guī)模等因素的制約，無力打造品牌。銷售市場(chǎng)方面，在全國范圍內(nèi)，沒有任何一個(gè)真正叫得響的名牌產(chǎn)品，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導(dǎo)致銷售量到了一定規(guī)模即遭遇瓶頸，從而導(dǎo)致無力在更大范圍擴(kuò)張。個(gè)體茶莊雖然數(shù)量龐大，但是由于規(guī)模小，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，價(jià)格混亂，導(dǎo)致嚴(yán)重缺損社會(huì)公信度，外資品牌如立頓等由于產(chǎn)品集中于袋泡茶，很難與大多國人的消費(fèi)習(xí)慣相吻合，雖然有極高的品牌美譽(yù)度，但在一個(gè)有深厚飲茶傳統(tǒng)的國度，亦很難成為市場(chǎng)主流。
項(xiàng)目主題。
以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營模式，以單一品牌整合國內(nèi)名優(yōu)茶葉資源，以品質(zhì)為本、樹信于民，確立安全茶葉的概念，搶占終端市場(chǎng)，打造茶葉行業(yè)的真正名牌。
項(xiàng)目背景和市場(chǎng)現(xiàn)狀。
茶葉是中國人的傳統(tǒng)消費(fèi)產(chǎn)品，也是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，中國人有著根深蒂固的飲茶習(xí)慣，社會(huì)生活中有著深厚的茶文化的底蘊(yùn)，茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分，中國也是世界最大的茶葉消費(fèi)國、產(chǎn)量第二大國。
消費(fèi)心理及需要。
對(duì)處于銷售終端的消費(fèi)者而言，茶葉市場(chǎng)的現(xiàn)狀令人感覺一團(tuán)亂紗，無從下手，如今買其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個(gè)牌子的商品來購買，但是，茶葉基本上就只能跟著感覺走了，稍微有點(diǎn)這方面知識(shí)的消費(fèi)者根據(jù)色香味形，按著價(jià)格的高低，腦子里的概念還可以搞個(gè)大概，但是，理化指標(biāo)如農(nóng)藥殘留、重金屬含量這些就根本無從談起了，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)食品安全度的要求有了極大的提高，國家也日益重視食品安全，輿論對(duì)茶葉理化指標(biāo)超標(biāo)、生產(chǎn)場(chǎng)所不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)方面的報(bào)道不斷，總體檢測(cè)合格率只有60%強(qiáng)使消費(fèi)者在選購茶葉時(shí)明顯有疑惑心理。市場(chǎng)迫切需要打造出一個(gè)具有良好美譽(yù)度、公信度的強(qiáng)勢(shì)品牌來滿足公眾的消費(fèi)要求，無論是綠茶、花茶、烏龍、普洱，我不想成為專業(yè)人士：買茶葉，我只需要一個(gè)安全優(yōu)質(zhì)的品牌。
可行性論證。
一.作為終端市場(chǎng)的占領(lǐng)者，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念，有助于企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)。
二.作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，在行業(yè)內(nèi)具有獨(dú)創(chuàng)性，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子，易于得到政策的支持。
三.通過產(chǎn)銷直接見面、規(guī)模經(jīng)營的方式，有利于減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，合理控制售價(jià)，在控制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時(shí)，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益，茶農(nóng)增收，也使消費(fèi)者能在合理的價(jià)位上放心購茶。
四.作為傳統(tǒng)文化的一部分，經(jīng)營一個(gè)優(yōu)質(zhì)的茶品牌，帶動(dòng)茶文化的發(fā)揚(yáng)，使企業(yè)極容易取得較高的社會(huì)美譽(yù)度，從而有利于提升品牌價(jià)值。
六.茶行業(yè)具有良好的成長(zhǎng)性，搶先占領(lǐng)終端就等于搶先占有了未來的制高點(diǎn)。
品牌理念。
以質(zhì)量為本，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式，打造具有長(zhǎng)久生命力，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場(chǎng)公信度和社會(huì)美譽(yù)度的中國茶葉名牌。
組織架構(gòu)。
總公司、生產(chǎn)廠家、零售終端。
總公司主要負(fù)責(zé)品牌經(jīng)營及維護(hù)，業(yè)務(wù)物流，質(zhì)量控制，門店推廣、審核、，財(cái)務(wù)核算，行政事務(wù)。品牌經(jīng)營部門負(fù)責(zé)品牌、企業(yè)logo、整體風(fēng)格設(shè)計(jì)維護(hù)，制定企業(yè)文化及推廣，媒體聯(lián)絡(luò)，公共關(guān)系，廣告策劃，新產(chǎn)品推廣等事務(wù);業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品原料基地、生產(chǎn)廠家選擇、新產(chǎn)品開發(fā)物流配送等;質(zhì)量控制部門負(fù)責(zé)質(zhì)量驗(yàn)收，包裝，檢驗(yàn)、新產(chǎn)品研發(fā)等;門店推廣審核部門負(fù)責(zé)門店的推廣戰(zhàn)略，加盟商推廣、審核、開業(yè)準(zhǔn)備、門店撤消、員工教育等，財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算、成本控制等，行政部門負(fù)責(zé)日常行政事項(xiàng)，公司制度的建立，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、電子商務(wù)，法律等。
經(jīng)營原則及策略。
原則：只銷售自己品牌的茶葉，只銷售符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的茶葉。
茶葉作為一種商品，既有其他商品的共性，也具有它獨(dú)特的個(gè)性。全國范圍內(nèi)不下上百種品種，按命名的不同更不下上千種，每一種又有高中低檔之分，作為單一品牌經(jīng)營，需要挑選具有代表性的品種，計(jì)劃在全國范圍內(nèi)選擇合適的地域、廠家，前期以不超過15?個(gè)大品種為宜，與之以入股或簽約的方式加入，要求廠家必須通過qc認(rèn)證，產(chǎn)品必須符合相應(yīng)的衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)方可出廠，以衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)作為絕對(duì)淘汰標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)在業(yè)務(wù)開展初期，總公司需要在要貨量，價(jià)格方面有個(gè)嚴(yán)格的測(cè)算，一方面吸引合格的廠家加入，一方面控制銷售風(fēng)險(xiǎn)，這也可能是前期的一個(gè)難點(diǎn)。!
品牌是生命線，能不能打造出一個(gè)響亮的有公信有美譽(yù)的牌子是品牌經(jīng)營企業(yè)能否長(zhǎng)盛不衰的根本。品牌的外延需要企業(yè)投入巨大的資金、人力去建設(shè)、維護(hù)，尤其在前期，需要在媒體、社會(huì)公關(guān)等方面做大的投入，才能在較短時(shí)間內(nèi)打造出一個(gè)被社會(huì)知曉的品牌，投資方是否認(rèn)可這個(gè)行業(yè)，是否認(rèn)可這種方式，是否愿意做這方面的前期投入是能否啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目的前提。!品牌的內(nèi)涵是一個(gè)企業(yè)是否具有高尚的企業(yè)文化，作為茶葉行業(yè)，本身就具有其他行業(yè)難以比擬的文化優(yōu)勢(shì)，品牌的內(nèi)涵需要每位員工時(shí)刻去自覺維護(hù)，努力提高自身素質(zhì)，企業(yè)也需要自覺為員工制造一種人文關(guān)懷的氛圍，時(shí)刻對(duì)社會(huì)體現(xiàn)出品牌的責(zé)任心，社會(huì)才會(huì)真正認(rèn)可你這個(gè)牌子，而不盡盡只是知道你這個(gè)牌子，只有被大眾認(rèn)可，才是品牌長(zhǎng)盛的源泉。
建立大客戶檔案，售后回訪制度，預(yù)約送貨制，名、特品預(yù)訂制，有利于提高服務(wù)水平，增進(jìn)客戶歸屬感，建立穩(wěn)定的客戶群。建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警體系、危機(jī)公關(guān)體系，與政府相關(guān)部門，質(zhì)檢、科研部門及大眾媒體建立友好的關(guān)系，有助于企業(yè)及時(shí)掌握政策動(dòng)向，增強(qiáng)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力。
品牌及公司名稱的命名盡可能爭(zhēng)取統(tǒng)一，作為向全國推廣的品牌，命名需排除地方色彩，體現(xiàn)大家風(fēng)范，同時(shí)需要制定統(tǒng)一的logo，統(tǒng)一的裝修風(fēng)格，針對(duì)產(chǎn)品檔次以中檔以上為主打、消費(fèi)層次以城市中等收入人群為主的定位，風(fēng)格應(yīng)不求豪華，突出傳統(tǒng)風(fēng)格又體現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)色彩，應(yīng)給人愉悅、可信、有氣質(zhì)有不是高高在上的外觀感覺。
門店的設(shè)置及地域布局，總公司應(yīng)在消費(fèi)能力較強(qiáng)，有飲茶傳統(tǒng)的中心城市，建議北京、天津、上海、杭州、廣州、成都、青島、濟(jì)南、大連、重慶、福州、西安、太原擇五城市左右開設(shè)旗艦店，面積以200平米?以上為宜，以利于打造品牌，樹立形象，方便下一步的推廣。在強(qiáng)勢(shì)廣告推動(dòng)下，在中心城市以區(qū)為界，次中心城市及市場(chǎng)需求較大的地級(jí)市，百強(qiáng)縣做加盟推廣，在達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定的門店數(shù)量及銷售之后，再向下一級(jí)推廣。首批門店選址應(yīng)以商業(yè)區(qū)，大超市，大賣場(chǎng)附近為妥，以求得一個(gè)相對(duì)容易高的銷售，缺點(diǎn)是房租偏高。
積極構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，在品牌運(yùn)作的前提下，網(wǎng)上銷售不但可以節(jié)約成本，而且有利于向更廣泛的人群作營銷，符合eu標(biāo)準(zhǔn)，美國、日本標(biāo)準(zhǔn)的高品質(zhì)茶葉可以直接銷售到消費(fèi)者手中。積極投入新產(chǎn)品研發(fā)，推廣，結(jié)合市場(chǎng)口味，迎合消費(fèi)需求，每年推出兩只左右的新品種，不但可以促進(jìn)銷售，利用資源，也有助于引導(dǎo)市場(chǎng)，不斷增強(qiáng)品牌活力。
嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，保證本品牌任一品種的產(chǎn)品都符合國家標(biāo)準(zhǔn)，逐漸建立一個(gè)完整的檢測(cè)機(jī)構(gòu)，與國家質(zhì)量檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)保持良好的互動(dòng)。注重員工培訓(xùn)，優(yōu)秀的員工是企業(yè)的最大財(cái)富，必須對(duì)門店一線員工進(jìn)行嚴(yán)格專業(yè)的崗前培訓(xùn)，招工應(yīng)以原有一定專業(yè)知識(shí)的茶葉從業(yè)人員為宜，培訓(xùn)應(yīng)包括兩大項(xiàng)，禮儀及專業(yè)知識(shí)。建立標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)規(guī)范，獎(jiǎng)懲制度。運(yùn)用電子系統(tǒng)，提高效率。建立完善的庫存銷售系統(tǒng)，能夠極大地提高管理效率，及時(shí)掌握分地區(qū)商品銷售狀況，制止門店私自串貨現(xiàn)象的發(fā)生，有利于提高決策水平，通過銀行現(xiàn)金歸集系統(tǒng)，可以及時(shí)掌控現(xiàn)金流，提高資金周轉(zhuǎn)效率。
店堂陳列應(yīng)統(tǒng)一風(fēng)格，光照明亮，樣茶盤潔凈有序，多規(guī)格包裝，針對(duì)華北西北地區(qū)喜歡選購散茶的特點(diǎn)，應(yīng)以專用包裝袋并即時(shí)加封。產(chǎn)品定位以中檔以上為宜，如北京地區(qū)30元/斤以上的產(chǎn)品，中檔產(chǎn)品根據(jù)自飲為主的特點(diǎn)，包裝應(yīng)實(shí)用。高檔茶包裝上相應(yīng)應(yīng)體現(xiàn)尊貴感覺，以滿足消費(fèi)者心理需要。高檔茶亦應(yīng)建立預(yù)訂制，以滿足高端消費(fèi)者的需要。任何品種都需特出安全性、質(zhì)價(jià)相符性。店堂應(yīng)設(shè)休息區(qū)，以滿足客戶飲樣茶需要。
物流在前期應(yīng)以外包為宜，利用現(xiàn)有物流配送已建成較為發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，相對(duì)可以減少投入。媒體投放應(yīng)外包專業(yè)廣告策劃公司，根據(jù)品牌特點(diǎn)設(shè)計(jì)整套方案，有序展開，中央級(jí)媒體應(yīng)以cctv為主，確定合適投放時(shí)段、頻道。地方媒體應(yīng)以門店將開設(shè)城市確定投放，以市級(jí)電視臺(tái)、當(dāng)?shù)赝韴?bào)為宜，輔以戶外廣告，同時(shí)應(yīng)不定期約請(qǐng)文化界、茶葉科技界人士在電子、平面媒體做訪談?lì)愜洀V告，突出茶葉安全飲用方面，以不斷提高社會(huì)對(duì)安全飲茶的認(rèn)知。同時(shí)應(yīng)積極參與社會(huì)公益活動(dòng)，尤其是文化活動(dòng)，以提升品牌形象。
支教策劃計(jì)劃書篇十五
通過舉辦慶典活動(dòng)要實(shí)現(xiàn)一定的總體目的，具體表現(xiàn)為：向社會(huì)各界宣布東宇加油站的成立開業(yè)，取得廣泛的認(rèn)同，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度，樹立良好的形象，為今后的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的外部環(huán)境。
a：開業(yè)日期：20xx年1月8日星期天農(nóng)歷初九
備選日期：20xx年1月7日星期六農(nóng)歷初八
20xx年1月18日星期三農(nóng)歷十九。
b：慶典地點(diǎn)：
中午12：00－14：00在＿＿＿大酒店；
下午：在東宇加油站和＿＿＿大酒店茶樓；
下午18：00＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
c：開業(yè)慶典準(zhǔn)備工作：設(shè)立宣傳和接待二個(gè)工作小組，明確目標(biāo)任務(wù)。
1、人員名單。
負(fù)責(zé)人：＿＿＿＿＿；協(xié)助工作人員：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
2、宣傳用語的收集和整理的準(zhǔn)備工作，如以下宣傳語：
東宇加油站――為事業(yè)加油、為成功加油、為人生加油！
我們一直在努力，一直在前進(jìn)，堅(jiān)信我們的合作會(huì)最愉快！
一握東宇手，永遠(yuǎn)是朋友！
加?xùn)|宇石油，走成功道路！
您選擇了東宇，我們會(huì)因您的信任做得更好！
服務(wù)沒有最好，只有更好！
您的滿意，就是我們最大的心愿！
3、工作人員形象。
專業(yè)訓(xùn)練的加油人員，上崗時(shí)要求統(tǒng)一著標(biāo)志服裝、配帶工號(hào)牌，主動(dòng)、熱情、文明、禮貌地接待每一位客戶。統(tǒng)一使用普通話并要求做到語言親切和使用專業(yè)服務(wù)用語。
開業(yè)第一周，加油員上崗時(shí)配帶迎賓授帶，正面內(nèi)容：東宇歡迎您；背面內(nèi)容：東宇謝謝您。準(zhǔn)備工作：制作加字授帶12條。
4、慶典之日加油站的宣傳場(chǎng)地布置。
場(chǎng)地準(zhǔn)備：開業(yè)前一天將加油站及部份進(jìn)出口公路打掃干凈，另外要求將加油機(jī)等設(shè)備進(jìn)行多次擦洗，加油站內(nèi)地面要進(jìn)行水沖洗。根據(jù)需要確定是否鋪設(shè)紅色地毯。
加油站進(jìn)出口兩邊各設(shè)置大型彩虹門一個(gè)，內(nèi)容：熱烈慶祝東宇加油站開業(yè)慶典，連續(xù)設(shè)置三至七天。
加油站進(jìn)出口兩邊各設(shè)置升文秘網(wǎng)空汽球條幅一幅，內(nèi)容：東宇加油站感謝各位新老顧客長(zhǎng)期以來的支持，連續(xù)三至七天。
懸掛宣傳橫五幅。具體位置及內(nèi)容：加油站向樂山方向設(shè)置過公路長(zhǎng)橫幅兩幅，內(nèi)容：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。加油站向火車站方向設(shè)置過公路長(zhǎng)橫幅一幅，內(nèi)容：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。加油站向新華大道至成都方向設(shè)置過公路長(zhǎng)橫幅一幅，內(nèi)容：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。加油站向新華大道至峨眉方向設(shè)置過公路長(zhǎng)橫幅一幅，內(nèi)容：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。另外爭(zhēng)取聯(lián)系知名單位或個(gè)人贈(zèng)送掛名宣傳的升空條幅。
升空條幅和宣傳橫幅于開業(yè)前一天的下午懸掛，彩虹門于開業(yè)當(dāng)天上午8：30分設(shè)置。
加油站內(nèi)宣傳：加油站的大棚向左右兩邊牽三角形彩旗若干。加油站的綠化帶內(nèi)插彩旗，每間隔1－1.5米一幅彩旗。加油站內(nèi)醒目地方貼紙質(zhì)宣傳標(biāo)語和專業(yè)警示用語。
落實(shí)音響設(shè)備及人員，播放輕音樂、流行歌曲、dj音樂。聘請(qǐng)禮儀軍樂隊(duì)，演奏迎賓曲。
5、自制廣告散頁和名片。
印制套色紙質(zhì)宣傳單資料，內(nèi)容應(yīng)包含加油站的地理位置、服務(wù)宗旨、經(jīng)營實(shí)力等基本情況介紹。數(shù)量5000－1萬張。最遲開業(yè)前十天印制完畢，派人送全縣各單位、部門、車站、停車場(chǎng)等。派發(fā)宣傳單時(shí)對(duì)可能的客戶贈(zèng)送名片。
6、落實(shí)專業(yè)人員進(jìn)行攝像，作為資料片以備今后宣傳使用。
7、是否舉辦剪彩儀式。
剪彩典禮臺(tái)的設(shè)計(jì)；主持人的確定；開業(yè)禮炮、特邀領(lǐng)導(dǎo)講話；嘉賓代表致賀詞；剪彩儀式所需的彩帶、剪刀、托盤；嘉賓配帶鮮花等準(zhǔn)備工作。
8、是否舉行電視宣傳。
宣傳主題和內(nèi)容；夾江臺(tái)或樂山臺(tái)；
1、人員名單。
負(fù)責(zé)人：＿＿＿＿＿，協(xié)助工作人員：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，禮儀小姐6－8人，服務(wù)小姐2－4人。
2、邀請(qǐng)賓客準(zhǔn)備。
確立邀請(qǐng)對(duì)象：邀請(qǐng)主管部門以提升檔次和可信度；邀請(qǐng)工商、稅務(wù)、消防、質(zhì)檢等直接管轄部門，以便今后取得支持；邀請(qǐng)潛在的、預(yù)期的未來客戶；邀請(qǐng)同行業(yè)人員，以便相互溝通合作；邀請(qǐng)親朋好友。
3、就餐及住宿準(zhǔn)備：
預(yù)測(cè)人數(shù)，對(duì)貴賓是否需要進(jìn)行座次安排。
午餐地點(diǎn)：＿＿＿＿＿＿，晚飯：＿＿＿＿＿＿，提前15天預(yù)訂，提前5天確定。
預(yù)購酒水、飲料、煙：種類＿＿＿＿＿＿、數(shù)量＿＿＿＿＿。
是否有遠(yuǎn)方朋友需要住宿，明確住宿人員的男女?dāng)?shù)量和關(guān)系，預(yù)購住宿地點(diǎn)：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
4、邀請(qǐng)方式及時(shí)間：
周邊賓客人員由加油站主要負(fù)責(zé)人親自當(dāng)面邀請(qǐng)并送達(dá)請(qǐng)柬（其中較為熟悉的客人可分別派專人當(dāng)面邀請(qǐng)并送達(dá)請(qǐng)柬），在開業(yè)前第5－6天完成此項(xiàng)工作；以便于被邀者及早安排和準(zhǔn)備。
5、接待。
停車接待：設(shè)立臨時(shí)停車場(chǎng)地1－2處，指定專人負(fù)責(zé)車輛排放的引導(dǎo)和看管，確保車輛停放安全、擺放有序。
正門接待：加油站主要負(fù)責(zé)人與禮儀小姐在正門接待來賓，引領(lǐng)入休息室。2名迎賓小姐在負(fù)責(zé)人與賓客握手見面后，立即面向賓客鞠躬，并面帶微笑說“歡迎光臨”。
對(duì)贈(zèng)送花籃的賓客，由2名禮儀小姐主動(dòng)迎接，在預(yù)先準(zhǔn)備的位置（在擺放花籃的地方應(yīng)預(yù)備部分磚頭）擺放，做到整潔有序、美觀大方。
服務(wù)接待注意事項(xiàng)：休息室內(nèi)充分準(zhǔn)備紙杯、茶葉、水果、瓜子花生（禁擺煙），適當(dāng)準(zhǔn)備二份當(dāng)日的商報(bào)和華西都市報(bào)。休息室內(nèi)安排二人服務(wù)。要求加油站的全體員工以主人翁的身份熱情待客，主動(dòng)相助，有求必應(yīng)。服務(wù)小姐要主動(dòng)安排賓客落座、上茶，并隨時(shí)保證環(huán)境衛(wèi)生。
6、來賓簽到。
7、安全及后勤保障：
如需放炮，應(yīng)設(shè)立固定地點(diǎn)燃放煙花爆竹，做到專人燃放、專人警戒。
支教策劃計(jì)劃書篇十六
一、實(shí)施背景：
讓學(xué)生充分了解我國各地各民族在中秋節(jié)里各種各樣的風(fēng)俗習(xí)慣，增加學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，了解節(jié)日的淵源、形成，民間各種不同的慶祝方式以及其中所承載的中國所獨(dú)有的文化內(nèi)涵，以此來體驗(yàn)中秋節(jié)吃月餅慶豐收、慶團(tuán)圓、送祝福、送親情的意義;體會(huì)班級(jí)就是一個(gè)大家庭，每個(gè)人都是班級(jí)大家庭的成員，應(yīng)該相互關(guān)心，相互愛護(hù);增強(qiáng)學(xué)生愛父母愛家鄉(xiāng)愛祖國的感情，同時(shí)通過這次活動(dòng)，使學(xué)生真正了解節(jié)日，了解中國傳統(tǒng)文化，幫助青少年增強(qiáng)科學(xué)節(jié)日文化理念，弘揚(yáng)創(chuàng)新節(jié)日文化，讓節(jié)日真正給我們帶來快樂與幸福。
二、活動(dòng)時(shí)間：中秋節(jié)前兩天。
三、活動(dòng)目的：
1、初步了解中秋節(jié)的名稱、起源及節(jié)日風(fēng)俗習(xí)慣。
2、通過了解家鄉(xiāng)過中秋的風(fēng)俗習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)、熱愛祖國的情感，體會(huì)家庭歡樂、生活甜美的幸福。
3、通過對(duì)節(jié)日的了解使學(xué)生感受中華民族文化的特點(diǎn)。
4、培養(yǎng)學(xué)生搜集，整理，比較，分析和運(yùn)用資料的能力以及語言概括和表達(dá)能力。
四、活動(dòng)準(zhǔn)備：
將學(xué)生分為六組分課題收集各地中秋節(jié)的節(jié)日和風(fēng)俗習(xí)慣，以及中秋的相關(guān)資料。
五、活動(dòng)方案:。
第一階段：活動(dòng)準(zhǔn)備。
一、搜集有關(guān)中秋節(jié)的名稱、由來、中秋燈謎和中秋節(jié)的傳說故事等等。
二、調(diào)查訪問身邊的長(zhǎng)輩，了解家鄉(xiāng)過中秋節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣。
第二階段：以班會(huì)形式進(jìn)入活動(dòng)。
一、情境導(dǎo)入。
二、進(jìn)入活動(dòng)主題，交流感悟。
第一主題：話說中秋。
1、中秋節(jié)的由來。
2、中秋節(jié)的傳說與民間故事。
3、中秋詩詞佳句知多少。
第二主題：中秋實(shí)踐活動(dòng)。
1、設(shè)計(jì)別致、精美的月餅圖案。
2、舉辦月餅宴。
三、討論中秋節(jié)活動(dòng)方案。
1、中秋節(jié)就要到了，你們有什么想法嗎?談?wù)劷衲甏蛩阍趺催^中秋節(jié)。
2、同學(xué)們之間交流。
四、小結(jié)。
同學(xué)們了解了那么多關(guān)于中秋節(jié)的知識(shí)，又為過今年的中秋節(jié)出了那么多好主意，雖然大家采用各種各樣的形式來慶祝這個(gè)傳統(tǒng)佳節(jié)，但每個(gè)人心中有個(gè)共同的最美好、最傳統(tǒng)的愿望，那就是：花常開!月常圓!人常在!老師感到好開心!看來，我們班是一個(gè)完整的大家庭，就像中秋節(jié)的月亮一樣圓圓整整!
第三階段：拓展，延伸。
中秋節(jié)是歡慶豐收的節(jié)日，是團(tuán)圓的節(jié)日。中秋的月餅象征著人們渴望家人團(tuán)圓、生活甜蜜的美好愿望。通過今天的活動(dòng)，我們初步了解中秋節(jié)的名稱、起源及節(jié)日風(fēng)俗習(xí)慣，欣賞吟誦了月亮的詩詞。
支教策劃計(jì)劃書篇十七
__年9月我被派往安團(tuán)實(shí)驗(yàn)學(xué)校支教。肩負(fù)著重任以及懷著對(duì)教育事業(yè)的熱愛，我很快簡(jiǎn)單的收拾了行李，來到了安團(tuán)實(shí)驗(yàn)學(xué)校。學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師都熱情的歡迎我，并很快為我安置好了住房，辦公用具等，使我有一種回到家的感覺，也更加讓我安心的努力工作，盡心盡責(zé)完成好支教工作。
從支教的任務(wù)來看，主要有幾大方面：要進(jìn)一步做好完成農(nóng)村義務(wù)教育管理體制工作，要按創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的九年一貫制學(xué)校的要求開展工作，要全面推進(jìn)素質(zhì)教育，要發(fā)揮社會(huì)力量來支援受援地區(qū)等等。
為了使我們的支教工作能順利有序地開展，特制定如下計(jì)劃：
一、計(jì)劃及實(shí)施方案：
1、深入學(xué)校，開展全面的調(diào)研工作，形成工作思路。制訂本期的學(xué)習(xí)、工作、生活制度，嚴(yán)格遵守紀(jì)律，以身作則，樹立良好形象，把科學(xué)的、把先進(jìn)的思想理念帶給受援學(xué)校。建立工作匯報(bào)制度，經(jīng)常向后援單位匯報(bào)工作情況，反映工作中的實(shí)際問題和困難，以引起后援單位對(duì)支教工作的重視。
2、積極協(xié)助所在支教點(diǎn)推進(jìn)“普九”和素質(zhì)教育;按市教育局要求，努力提高學(xué)校的管理水平和教育教學(xué)質(zhì)量。
3、勇于開拓、積極探索因地制宜的支教新路子。重視總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，一方面，我們會(huì)經(jīng)常向老隊(duì)員取經(jīng)、與其他支教隊(duì)員聯(lián)系，從他們的交流中走出適合自己支教特點(diǎn)的新路子;另一方面，我在日常工作中要做好記錄，也要經(jīng)常撰寫支教日記的和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
4、主動(dòng)與本校教師交流經(jīng)驗(yàn)。促進(jìn)后援單位和受援學(xué)校之間開展教學(xué)教研活動(dòng)(如跟班學(xué)習(xí)培訓(xùn)和送教活動(dòng)等)、互幫互助活動(dòng)(如扶助貧困生等)。加強(qiáng)對(duì)新課程的研究和指導(dǎo)，做好專題講座。
5、一年中配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)建立完善學(xué)校各種規(guī)章制度和校園文化建設(shè)，配合學(xué)校校長(zhǎng)開展學(xué)校工作。嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度，服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的一切安排。
6、擴(kuò)大宣傳力度，擴(kuò)大支教工作的社會(huì)影響。通過積極撰稿、出簡(jiǎn)報(bào)等形式，及時(shí)反映支教工作動(dòng)態(tài)，力爭(zhēng)通過各種新聞媒體多渠道、多形式地宣傳和報(bào)道支教工作，推動(dòng)社會(huì)各界關(guān)心支教、支持支教工作。
三、最終目標(biāo)：
力爭(zhēng)五種效果。
1、資源共享，攜手共進(jìn)的雙贏效果。
2、教育教學(xué)管理上一個(gè)臺(tái)階效果。
3、教育質(zhì)量?jī)?nèi)涵更加豐富效果。
4、學(xué)校品牌更優(yōu)化效果。
5、友誼長(zhǎng)存，合作內(nèi)容不斷拓新效果。
兩年時(shí)間不短，但要做好工作來又不夠長(zhǎng)。我要充分利用好這段時(shí)間，為自己人生難得的支教經(jīng)歷譜寫出精彩的樂章!
支教策劃計(jì)劃書篇十八
教學(xué)形式：專業(yè)教學(xué);輪流間歇性教學(xué)。
教授年級(jí)：共三個(gè)班：四年級(jí)一班(副班主任)、四年級(jí)二班;五年級(jí)二班。
指導(dǎo)老師：麥瑞霞(英語專業(yè)教學(xué)工作);肖敏芝(班主任工作)。
一、總體支教工作安排：
8月27日，支教學(xué)生帶齊支教所需教學(xué)兼生活物品下到支教學(xué)校，本學(xué)期支教實(shí)習(xí)開始。
8月27日-8月30日，熟悉、了解蓮溪小學(xué)學(xué)校教學(xué)設(shè)施設(shè)備情況，初步了解這學(xué)期所擔(dān)任英語工作安排，了解學(xué)校相關(guān)教學(xué)、學(xué)生教師情況。熟悉學(xué)校、宿舍周邊交通、菜市場(chǎng)、醫(yī)療場(chǎng)所等情況。
8月31日，全校教師會(huì)議。確定開學(xué)相關(guān)事項(xiàng)(班主任工作安排、各科任教師教學(xué)工作、散學(xué)典禮、學(xué)校大掃除)。
本學(xué)期共19周，根據(jù)支教學(xué)校安排，前3周跟著指導(dǎo)老師兼學(xué)校英語科組組長(zhǎng)進(jìn)行專業(yè)學(xué)科和跨學(xué)科跨年級(jí)聽課觀摩學(xué)習(xí)，觀察了解學(xué)生情況，學(xué)習(xí)專業(yè)教學(xué)，學(xué)習(xí)有效的課堂管理，為進(jìn)入正式教學(xué)做準(zhǔn)備。
第4周—第17周，根據(jù)學(xué)校英語科組教學(xué)情況及指導(dǎo)老師安排，跟指導(dǎo)老師實(shí)習(xí)輪流制教學(xué)，即兩人每人輪流教學(xué)一個(gè)unit的課時(shí)，直至學(xué)期末課程結(jié)束。
17周完成所有的教學(xué)任務(wù)，進(jìn)入全面復(fù)習(xí)階段。
19周周三周四(1月9日-1月10日)，學(xué)校期末考試。
__年1月12日，支教學(xué)生完成所在支教學(xué)校的相關(guān)教學(xué)任務(wù)及交接手續(xù)，接回廣州大學(xué)，支教學(xué)生完成本學(xué)期支教工作。
二、英語教學(xué)。
第一周學(xué)習(xí)了解指導(dǎo)老師教學(xué)活動(dòng)安排及風(fēng)格并學(xué)習(xí)跟學(xué)生的早午讀。
第二周擔(dān)任學(xué)生80%的早午讀，學(xué)習(xí)跟下午的課后第三節(jié)課后輔導(dǎo)。
第三周之后，凡是自己擔(dān)任教學(xué)活動(dòng)期間，完成所有相關(guān)的英語教學(xué)活動(dòng)，包括批改作業(yè)、跟早午讀、課后輔導(dǎo)。
第四周開始進(jìn)行輪流制教學(xué)至學(xué)期末，并同時(shí)參加協(xié)助學(xué)校英語科組或是其他科組相關(guān)全校性活動(dòng)的開展。
學(xué)期末幾周，對(duì)本學(xué)期所有的教學(xué)工作的總結(jié)，上交一篇關(guān)于三個(gè)班的教學(xué)總結(jié)及一篇英語科組活動(dòng)總結(jié)至科組長(zhǎng)處。
a.教學(xué)任務(wù)。
1.第1周-第2周，跟著指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)、聽課、批改作業(yè)，熟悉了解小學(xué)英語教學(xué)模式。思考如何形成自己的有效教學(xué)風(fēng)格。并進(jìn)一步了解全校學(xué)生教師具體情況。
2.第3周，由于英語老師外出學(xué)習(xí)，即時(shí)上任四年級(jí)兩個(gè)班五年級(jí)一個(gè)班的英語教學(xué)工作，完成module1unittwo的教學(xué)。根據(jù)學(xué)校教學(xué)硬件實(shí)際情況，結(jié)合所學(xué)指導(dǎo)老師風(fēng)格，并根據(jù)自身情況，慢慢摸索具有個(gè)人特色的教學(xué)風(fēng)格。
3.第4周——第6周，跨學(xué)科跨年級(jí)對(duì)其他老師的教學(xué)進(jìn)行聽課觀摩學(xué)習(xí)，并完成第7周moudule3unit7四年級(jí)&五年級(jí)的備課及導(dǎo)師修改確認(rèn)。批改作業(yè)。學(xué)習(xí)有效的課堂管理，不同學(xué)科的教學(xué)活動(dòng)或設(shè)計(jì)可鑒之處，加入自己的英語教學(xué)當(dāng)中學(xué)習(xí)借鑒。進(jìn)一步探索自己的教學(xué)。
4.第7周、第12周、第14周，分別完成unit7，unit11，unit14四、五兩個(gè)年級(jí)三個(gè)班的所有英語教學(xué)活動(dòng)，包括新授課、復(fù)習(xí)課、練習(xí)課幾單元檢測(cè)與評(píng)講;早午讀、課后輔導(dǎo)等。
5.第11周—第12周，協(xié)助指導(dǎo)老師完成三個(gè)班(四一班、四二班、五二班)英語教學(xué)活動(dòng)于蓮溪小學(xué)__-__學(xué)年第一學(xué)期家長(zhǎng)會(huì)要向家長(zhǎng)匯報(bào)的成果準(zhǔn)備。
b.英語科組活動(dòng)。
1.第5周—第8周，根據(jù)英語科組安排，策劃并撰寫“蓮溪小學(xué)__-__學(xué)年第一學(xué)期‘妙筆生輝’英語書法大賽活動(dòng)方案”，并協(xié)助組織科組長(zhǎng)開展書法活動(dòng)。
9.第12周——第16周，根據(jù)英語科組的安排，組織學(xué)校三——六年級(jí)同學(xué)積極參加南沙區(qū)“明珠杯”英語才藝大賽，并協(xié)助科組負(fù)責(zé)大賽的開展進(jìn)行。并根據(jù)指導(dǎo)老師英語教學(xué)安排，協(xié)助指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)四一班、四二班及五二班的學(xué)生參加英語才藝大賽。
三、班主任教學(xué)。
根據(jù)班主任的安排，本學(xué)期的班主任工作主要就是班級(jí)墻報(bào)的布置和課間早操的巡查。
1.國慶中秋節(jié)前負(fù)責(zé)出一期有關(guān)中秋國慶的墻報(bào)。
2.上半學(xué)期完成四一班所有班級(jí)墻報(bào)的設(shè)計(jì)、布置到內(nèi)容完善。
四、教研活動(dòng)。
__年10月24日，到廣州市海珠區(qū)寶玉直小學(xué)參加廣州市小學(xué)英語教研活動(dòng)，聽海珠區(qū)同福中路一小及海珠區(qū)萬松園小學(xué)兩名教師授課。
五、學(xué)校相關(guān)活動(dòng)。
第八周—第九周，協(xié)助學(xué)校語文科組參加南沙區(qū)小學(xué)11月1日“明珠杯”經(jīng)典詩文師生朗誦比賽的活動(dòng)。
支教策劃計(jì)劃書篇十九
本營銷策劃案主要是宣傳寧國山核桃品牌形象，將寧國山核桃打造成炒貨類。
的核心品牌，擴(kuò)大寧國山核桃在蕪湖的市場(chǎng)占有率。同時(shí)把寧國山核桃的營養(yǎng)、健康和美味等特質(zhì)傳遞給廣大消費(fèi)者，提高“寧國山核桃”品牌的市場(chǎng)知名度和核心競(jìng)爭(zhēng)力。
（二）市場(chǎng)環(huán)境分析。
1、國內(nèi)需求態(tài)勢(shì)。
中國是核桃生產(chǎn)和消費(fèi)大國，全國年核桃堅(jiān)果生產(chǎn)總量超過50萬噸，除少部分出口國際市場(chǎng)外，主要供國內(nèi)消費(fèi)。隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展、人民生活水平的不斷提高、城鎮(zhèn)化的發(fā)展以及加工能力的提升，我國核桃及其制品的消費(fèi)總量呈上升趨勢(shì)，據(jù)國家有關(guān)部門預(yù)測(cè)，今后國內(nèi)核桃需求量將每年增長(zhǎng)10%左右。
2、寧國山核桃產(chǎn)品及市場(chǎng)概況。
作為核桃的一種，寧國山核桃油酸值低碘值高，是利于消化、可以預(yù)防心血管疾病的優(yōu)良食用油，對(duì)降低血脂、預(yù)防心血管疾病有較好的功效。果仁含有9%左右的蛋白質(zhì)和17種氨基酸、20種礦物元素，具有極高的營養(yǎng)價(jià)值，近幾年更是越來越受消費(fèi)者青睞，市場(chǎng)越來越廣，發(fā)展前景一片光明。
由于炒貨行業(yè)對(duì)資金技術(shù)的要求較低，故導(dǎo)致該市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻較低，這無疑讓寧國山核桃的市場(chǎng)面臨更多的不可預(yù)知的競(jìng)爭(zhēng)阻力之風(fēng)險(xiǎn)。山核桃作為休閑食品的一種，市場(chǎng)專屬性不強(qiáng)，故面臨著眾多的替代品，換言之寧國山核桃所面臨的風(fēng)險(xiǎn)不僅來自于行業(yè)內(nèi)的，同時(shí)也面臨著行業(yè)外的。山核桃在一般情況下，屬于傳統(tǒng)型低附加值產(chǎn)品，可塑空間相對(duì)有限。目前炒貨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)較多的同時(shí)對(duì)抗強(qiáng)度相對(duì)大，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)已從原有品類、包裝、口味、價(jià)格、渠道、促銷上升為品牌和文化層面的全面對(duì)抗，而且行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群體分層界面逐步清晰，同一戰(zhàn)略群體內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力交替提升。
（三）消費(fèi)者市場(chǎng)分析。
由于山核桃是大眾性休閑食品，零售點(diǎn)覆蓋較廣，故對(duì)于該類食品消費(fèi)者無論從購買的時(shí)間、地點(diǎn)、還是所購具體品種上選擇的余地很大，故深入考察分析消費(fèi)者在山核桃上的購買習(xí)慣對(duì)于寧國山核桃的市場(chǎng)開拓與新品牌推廣很有必要。以下將從蕪湖消費(fèi)者山核桃購買地點(diǎn)選擇習(xí)慣上依據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)具體分條分析闡述。
1、消費(fèi)時(shí)間段調(diào)查。
每年的十二月、一月、二月、三月一般為一年中山核桃市場(chǎng)銷售旺季，七月、八月一般為銷售的低點(diǎn)，對(duì)于其原因我們可結(jié)合自身生活實(shí)際予以理解，具體來說山核桃屬于干貨，食用易引起干渴、上火，而七八月份正處夏季，本身大排汗量就容易引起干渴，故人們?cè)诖藭r(shí)節(jié)一般在日常生活中沒有食用干貨的習(xí)慣。
2、購買場(chǎng)所的調(diào)查。
由于消費(fèi)者購買地點(diǎn)的選擇習(xí)慣直接影響到我產(chǎn)品的銷售渠道，因此消費(fèi)者購買地點(diǎn)的調(diào)查也是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)，以下是針對(duì)蕪湖市的干貨市場(chǎng)等進(jìn)行調(diào)查分析。所示消費(fèi)者對(duì)于山核桃的消費(fèi)的地點(diǎn)所占比例最大的是便利店，其次依次為超市、商場(chǎng)，專賣店，而我產(chǎn)品在銷售終端上所采用模式基本為專賣店型，故在終端的選擇上。
（四）企業(yè)的swot分析。
1、內(nèi)部環(huán)境分析。
實(shí)現(xiàn)了大面積的良種化栽培，形成了產(chǎn)業(yè)化的核桃生產(chǎn)基地，產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售整個(gè)過程的一體化水平很高，產(chǎn)品品質(zhì)有保證。核桃生產(chǎn)發(fā)展?jié)摿Υ?，既有廣闊的適宜山區(qū)可以發(fā)展，又有必備的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，還有一定的科技成果儲(chǔ)備。
2、外部環(huán)境分析。
隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展、人民生活水平的不斷提高、城鎮(zhèn)化的發(fā)展以及加工能力的提升，我國核桃及其制品的消費(fèi)總量呈上升趨勢(shì)，據(jù)國家有關(guān)部門預(yù)測(cè)，今后國內(nèi)核桃需求量將每年增長(zhǎng)10%左右。
二、營銷策略。
（一）目標(biāo)和預(yù)期效果。
在市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，確定企業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)，以及圍繞細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品定位。在預(yù)期效果上，要針對(duì)蕪湖市場(chǎng)，向目標(biāo)消費(fèi)群體宣傳產(chǎn)品定位概念，將產(chǎn)品賣點(diǎn)植入目標(biāo)顧客群體，并通過系列活動(dòng)達(dá)到一定的產(chǎn)品促銷效果，能擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。
（二）市場(chǎng)細(xì)分。
1、兒童市場(chǎng)。
兒童正處在身體發(fā)育的關(guān)鍵階段，及時(shí)補(bǔ)充營養(yǎng)是孩子健康成長(zhǎng)的保證。山核桃健腦，能夠促進(jìn)大腦發(fā)育，使孩子更加聰明。所以兒童市場(chǎng)也是我們的細(xì)分市場(chǎng)。
2、中老年市場(chǎng)。
中老年人每天適當(dāng)?shù)胤煤颂胰?，能軟化血管，減少腸道對(duì)膽固醇的吸收，對(duì)預(yù)防心腦血管系統(tǒng)疾病有積極作用，還能消除或減輕神經(jīng)衰弱癥狀。因此，中老年市場(chǎng)具有很大的市場(chǎng)潛力。
3、禮品市場(chǎng)。
山核桃營養(yǎng)價(jià)值高，價(jià)格相對(duì)也比較高，因此適合開發(fā)禮品市場(chǎng)。因此，開發(fā)精包裝產(chǎn)品，打入禮品市場(chǎng)也是公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略。
（三）市場(chǎng)定位。
通過前面的市場(chǎng)的現(xiàn)狀和市場(chǎng)細(xì)分可以得出我們寧國山核桃的市場(chǎng)主要是針對(duì)以下幾個(gè)方面對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定位：
1、功效定位，將定位點(diǎn)集中在綠色健康、營養(yǎng)價(jià)值高方面，強(qiáng)調(diào)山核桃對(duì)孕婦、兒童和老年人的種種益處。
2、觀念定位，宣傳禮品定位觀念，強(qiáng)調(diào)送禮送健康，送禮送山貨等。
（一）淡旺季促銷安排。
1、淡季營銷。
綜合調(diào)查數(shù)據(jù)我們可分析得出以下結(jié)論，其一，夏季為山核桃市場(chǎng)消費(fèi)的低谷期；其二、便利店、超市對(duì)于山核桃的消費(fèi)因季節(jié)性影響較小。由此我們可得出結(jié)論——要想最大程度的解決山核桃銷售的季節(jié)性波動(dòng)問題，突破口重點(diǎn)在于服務(wù)行業(yè)。鎖定突破口，接下來的問題就是具體如何去做了，具體安排如下：
2、旺季突擊。
支教策劃計(jì)劃書篇二十
活動(dòng)地點(diǎn)：北區(qū)26號(hào)樓6樓會(huì)議室。
主辦單位：共青團(tuán)福建交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院委員會(huì)。
承辦單位：院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)綠園環(huán)保協(xié)會(huì)。
協(xié)辦單位：院團(tuán)委宣傳部、廣播站。
一、背景及現(xiàn)狀：
哥本哈根世界氣候大會(huì)以來人們對(duì)環(huán)境問題的關(guān)注和對(duì)未來生活方式的思考，為傳達(dá)人與自然和諧的人文精神，充分發(fā)揮我校學(xué)生的想象力、創(chuàng)造力來創(chuàng)意未來低碳的生活模式。從而喚醒社會(huì)各界保護(hù)環(huán)境的使命感和責(zé)任感促進(jìn)節(jié)能減排和生態(tài)文明建設(shè)，實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展，構(gòu)建和諧社會(huì)。
二、目標(biāo)人群：
全院學(xué)生。
三、大賽主題：減碳有我，綠動(dòng)未來。
四、項(xiàng)目目的：
為增強(qiáng)我校學(xué)生和廣大公眾的環(huán)保意識(shí)和參與環(huán)保的熱情，為構(gòu)建和諧交院，建設(shè)綠色交院，特此發(fā)起舉辦本次大學(xué)生校園環(huán)保創(chuàng)意大賽。
五、作品類型：
1、原創(chuàng)攝影：以環(huán)保為主題，展示當(dāng)代大學(xué)生對(duì)環(huán)保的理解和感悟。
2、繪畫：國畫、油畫、版畫、漫畫、書法等。
3、平面設(shè)計(jì)：環(huán)保廣告、短片及平面圖等。
六、大賽流程策劃：
(一)宣傳推廣：
1、海報(bào)宣傳(彩色15張普通16張)。
2、比賽前2天用拱門和橫幅等進(jìn)行宣傳(各1個(gè))。
3、比賽之前(一個(gè)月左右)用校園廣播反復(fù)進(jìn)行宣傳。
(二)作品征集：
1、要求各系部選出不少于6幅作品進(jìn)行此次大賽(組委會(huì)組織系部評(píng)比)。
2、請(qǐng)參賽同學(xué)認(rèn)真填寫報(bào)名表并在指定日期內(nèi)和作品一并交到組委會(huì)。
3、作品格式及內(nèi)容要求(附于報(bào)名表背后)。
(1)平面類(圖文版)尺寸統(tǒng)一為a4規(guī)格。
(2)電子作品一份。(繪畫、書法除外)。
(3)手繪作品要求常規(guī)尺寸。
(4)系列作品不得超過4幅。
(5)要求原創(chuàng)，主題突出，富有創(chuàng)意。
(6)所有入選作品，將在學(xué)校等進(jìn)行展覽，參選作品一律不予退還。
(三)作品評(píng)選：
1、由大賽組委會(huì)和評(píng)審團(tuán)評(píng)選得出獲獎(jiǎng)作品名單并公布。
2、本著公平、公正、公開的原則，評(píng)委按照以下評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)對(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)定。作品滿分100分，其中各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的分?jǐn)?shù)如下：
主題突出30分。
創(chuàng)意性20分。
文化藝術(shù)性15分。
公益性20分。
視覺感受15分。
(四)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
一等獎(jiǎng)1名(價(jià)值80元獎(jiǎng)品)。
二等獎(jiǎng)2名(價(jià)值80元獎(jiǎng)品)。
三等獎(jiǎng)3名(價(jià)值60元獎(jiǎng)品)。
優(yōu)秀獎(jiǎng)3名(價(jià)值30元獎(jiǎng)品)。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
支教策劃計(jì)劃書篇一
隨著九年義務(wù)教育的普及，我們村的教育事業(yè)也取得了很好的成績(jī)。但是有一些學(xué)科還受到某些條件的限制不能照常開課，像英語等學(xué)科，有條件的學(xué)校已經(jīng)開設(shè)，而我們學(xué)校還沒有，為了幫助同學(xué)們學(xué)好英語，為將來的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，我們特開展岔口村愛心社義務(wù)支教活動(dòng)。
1. 幫助同學(xué)們發(fā)覺自己的興趣，樹立遠(yuǎn)大的理想。幫助他們找到適合自己的學(xué)習(xí)方法，引導(dǎo)他們更加熱愛學(xué)習(xí)。也讓他們了解更多社會(huì)科學(xué)知識(shí)。讓我們向陽小學(xué)學(xué)生感到來自師哥師姐的關(guān)心和幫助,也我們支教學(xué)生體會(huì)到自身的價(jià)值。
2. 在我們岔口村樹起愛心支教的旗幟，帶動(dòng)更多的同學(xué)投入到今后的愛心活動(dòng)中,同時(shí)也提高我們支教同學(xué)的綜合素質(zhì)，給我們一個(gè)展示愛的機(jī)會(huì)，也是對(duì)我們意志的一個(gè)挑戰(zhàn)，我們不僅僅是教學(xué)生們，也在不斷的提高自己各方面的知識(shí)，才能教育好學(xué)生。
3. 通過我們的義務(wù)支教活動(dòng)，讓我們村的同學(xué)的思想在一定程度上得到提高，提高了他們自主學(xué)習(xí)的積極性，明白“知識(shí)就是力量”，要奮發(fā)圖強(qiáng)，以知識(shí)武裝自己，改變自己的命運(yùn)。
從xx年暑假開始，每個(gè)暑假進(jìn)行為期18天的支教活動(dòng)
xx年主要由xx年六年級(jí)畢業(yè)生組成
xx年主要由xx年六年級(jí)畢業(yè)生組成
依此類推
實(shí)行六天制教學(xué)，星期一至星期五上課，星期六休息，
依此類推
每天上課時(shí)間
上午：
7：30—8:00 早自習(xí)
8：00—8：50 英語
9：00—9：50 數(shù)學(xué)
10：00—10：50 語文
下午：
2：30—3：20 英語
3：40——5:00 自然，品德，集體活動(dòng)
1、分小組教學(xué)
3——4年級(jí)為一個(gè)班
5——6年級(jí)為一個(gè)班
初一——初二為一個(gè)班
2.課程設(shè)置：
各年級(jí)課程由各年級(jí)學(xué)習(xí)情況具體確定，初擬于下：
語文：給同學(xué)們讀一些優(yōu)秀作文，初高中精品文章，一些雜志上富有啟發(fā)性的文章，并講一些作文技巧，在課堂寫作文，點(diǎn)評(píng)作文，以提同學(xué)們的作文水平和閱讀水平。并開展情景教學(xué)，活躍教學(xué)氣氛；實(shí)現(xiàn)教與學(xué)的完美結(jié)合。
數(shù)學(xué)：講授高年級(jí)數(shù)學(xué)知識(shí)，并將數(shù)學(xué)和生活聯(lián)系起來，做一些趣味數(shù)學(xué)題，寓教于樂。
英語：教學(xué)生們英文單詞，課文，兒歌，動(dòng)物名稱、簡(jiǎn)短的對(duì)話、小故事等。
自然：介紹奇妙的大自然和一些自然常識(shí)
思想品德：教育學(xué)生們要愛祖國、愛人民；要講衛(wèi)生、講禮貌；要樹立遠(yuǎn)大的理想。
3、集體做運(yùn)動(dòng)
開展籃球、乒乓球等球類運(yùn)動(dòng)，教學(xué)生們基本的動(dòng)作。
踢毽子、跳繩、跳橡皮筋等運(yùn)動(dòng)，把奧運(yùn)會(huì)精神送到我們可愛的學(xué)生中間去。
做游戲，支教人員通過學(xué)習(xí)，教一些簡(jiǎn)單游戲。這不僅讓我們回到童年時(shí)代，也是天真可愛的孩子們的完美生活。
1、要注意因材施教，針對(duì)低年級(jí)的學(xué)生，要以基礎(chǔ)知識(shí)教育為主，了解他們的思想動(dòng)態(tài)，開展思想品德教育；針對(duì)高年級(jí)的學(xué)生，要以升學(xué)考試的要求開展教學(xué)，開展理想教育，讓他們樹立遠(yuǎn)大的理想，要明白“知識(shí)就是力量”，要奮發(fā)圖強(qiáng)，以知識(shí)武裝自己，改變自己的命運(yùn)。
2、各年級(jí)課程安排要充分結(jié)合學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和各年級(jí)下一學(xué)年的課程安排，并且在以后幾年的教學(xué)過程中要參考前幾年的教學(xué)內(nèi)容，盡量避免重復(fù)講授和漏講內(nèi)容。
5.各支教人員有義務(wù)捐一些書籍構(gòu)成我們的愛心小書架，供同學(xué)們拓展視野
從xx屆向陽小學(xué)畢業(yè)生開始，由當(dāng)時(shí)在小學(xué)六年級(jí)擔(dān)任班長(zhǎng)或者熱衷于支教活動(dòng)的同學(xué)負(fù)責(zé)聯(lián)系同學(xué)，并擔(dān)任本屆愛心社社長(zhǎng)。
各小學(xué)六年級(jí)班長(zhǎng)務(wù)必以最大的熱情參與進(jìn)來，我們有義務(wù)幫助更多的同學(xué)
（1）在活動(dòng)前由各屆愛心社社長(zhǎng)負(fù)責(zé)完成本次活動(dòng)的策劃和統(tǒng)籌安排工作，聯(lián)系本屆愛心社成員，并與此同時(shí)進(jìn)行有關(guān)人員的分工，確立各組的相關(guān)負(fù)責(zé)人。
（2）于本學(xué)年末進(jìn)行為期20天的宣傳工作（制作海報(bào)），同時(shí)聯(lián)系有關(guān)機(jī)構(gòu)組織。
（3）于活動(dòng)開始前一學(xué)期進(jìn)行義務(wù)支教人員的聯(lián)系和選拔和培訓(xùn)工作，并且安排其講授內(nèi)容。
（4）于該年開課日張貼海報(bào)公布義務(wù)支教人員名單及各同學(xué)所授課程。
支教策劃計(jì)劃書篇二
活動(dòng)主題：受鍛煉，長(zhǎng)才干，做貢獻(xiàn)、
活動(dòng)內(nèi)容：奔赴重慶彭水縣普子鎮(zhèn)石壩村小學(xué)開展為期十天的義務(wù)支教活動(dòng)、
活動(dòng)的意義：
（1）以自己的實(shí)際行動(dòng)，響應(yīng)教育部的支持農(nóng)村教育工作、
（2）促進(jìn)農(nóng)村教育的發(fā)展，給基層教育注入新的血液、
（3）大學(xué)生深入基層，了解農(nóng)村，感受生活，鍛煉自己的身心、
（4）擴(kuò)大中國勞動(dòng)關(guān)系學(xué)院的社會(huì)影響力，樹立當(dāng)代大學(xué)生的形象、
（2）經(jīng)費(fèi)主要用于支教成員的前期準(zhǔn)備費(fèi)用以及基本的教學(xué)用品費(fèi)用、
（5）本次活動(dòng)我們務(wù)必本著“公正公開，節(jié)約高效，規(guī)范合理”的原則進(jìn)行、
本次活動(dòng)的費(fèi)用主要用于醫(yī)療費(fèi)，生活必須品，交通費(fèi)用，食宿費(fèi)用等、
醫(yī)療費(fèi)用：（主要用于支教成員工作中中暑，頭疼，感冒等）
50元x6人= 300元
生活必須品費(fèi)用：50元x 6人= 300元
交通費(fèi)：602元x6人= 3612元（往返，見附表）
食宿費(fèi)：100元x 6人= 600元
其他費(fèi)用：10元x6人= 60元
總計(jì)：4872元
經(jīng)過支教小組討論，我們決定以這樣的方法解決支教期間的食宿問題：
（1）小組六人分成2組，待到達(dá)目的地再做安排、
（2）每組成員到固定一戶農(nóng)家解決食宿問題，活動(dòng)前期交付一定的食宿費(fèi)用、
安全問題是本次活動(dòng)的第一要?jiǎng)?wù)，安全問題關(guān)系到本次活動(dòng)的成功與否、因此我們將把安全工作放在重要位置來抓、我們主要保護(hù)支教成員、農(nóng)村受支教孩子的安全問題、具體辦法如下：
（3）支教成員提高自身的安全意識(shí)，提高安全保護(hù)能力、
（4）支教成員愛護(hù)學(xué)生，在教學(xué)過程以及課外活動(dòng)中努力保護(hù)他們的人身安全、
支教策劃計(jì)劃書篇三
孩子是祖國的未來，是未來社會(huì)主義的擁護(hù)者和建設(shè)者。孩子們的健康成長(zhǎng)關(guān)系到國家和民族的復(fù)興。教育是培養(yǎng)孩子成材的一個(gè)必不可少的重要環(huán)節(jié)。關(guān)心兒童成材，要從娃娃捉起，特別是幼兒園的老師，對(duì)于孩子的啟蒙教育更是重中之重，為此，我們?nèi)宋那鄥f(xié)特意組織了一次幼兒園的義教活動(dòng)，讓我們的干事們可以體驗(yàn)一下做幼師的經(jīng)歷，學(xué)習(xí)與小朋友相處.
(一)活動(dòng)名稱及對(duì)象。
名稱：陽光藝術(shù)幼兒園支教活動(dòng)。
對(duì)象：陽光幼兒園的學(xué)生。
人員：全系招募選拔后的15~20人。
(二)活動(dòng)內(nèi)容及相關(guān)時(shí)間安排。
主要是幫助老師管理班級(jí)，和小朋友一起做活動(dòng)。
20xx年xx月—20xx年6月。
(三)策劃的實(shí)施步驟。
(1)活動(dòng)前策劃活動(dòng)的具體內(nèi)容與可實(shí)施性。
(2)與院領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系討論相關(guān)細(xì)節(jié)，達(dá)到共識(shí)。
(3)動(dòng)員宣傳全系學(xué)生進(jìn)行志愿者招募與選拔。
(4)對(duì)志愿者進(jìn)行培訓(xùn)。
(5)開展活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作(人員的安排及調(diào)配)。
(6)活動(dòng)完成后及時(shí)的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足。
(四)活動(dòng)的具體實(shí)施：
(1)由宣傳部出海報(bào)以班級(jí)為單位進(jìn)行人員的招募。
(2)動(dòng)員課程較少的同學(xué)積極參加我們的活動(dòng)。
(3)人員招好后進(jìn)行人員的選拔，選一些優(yōu)秀并且能夠吃苦耐勞的同學(xué)加入我們的行列。
(4)有組織，有紀(jì)律的集體去已經(jīng)聯(lián)系好的幼兒園。
(5)到達(dá)社區(qū)后聯(lián)系社區(qū)負(fù)責(zé)人安排我們的活動(dòng)流程。
(6)與孩子們接觸，組織小游戲，教會(huì)他們一些基本的生活和學(xué)習(xí)的常識(shí)。
(7)每天離開社區(qū)后注意打掃社區(qū)的衛(wèi)生，以及整理社區(qū)的物品，保持干凈整潔。
(8)活動(dòng)結(jié)束后對(duì)表現(xiàn)積極的同學(xué)給予表彰。
(五)注意事項(xiàng)。
1、注意與老師的'溝通，要積極聽取老師的建議，明確自己的責(zé)任。
2、注意與不同孩子的交流方式，要真心相待，不能傷到他們，要時(shí)刻鼓勵(lì)他們，要有耐心，要知道孩子的心是很脆弱的。
3、遇到問題，要互相幫助，共同想辦法解決問題。及時(shí)與上級(jí)、院領(lǐng)導(dǎo)溝通反映。
4、要注意孩子及個(gè)人的安全。
5、幫助孩子們解決一些學(xué)習(xí)上的問題。
6、培養(yǎng)孩子們的獨(dú)立生活的能力。
7、孩子們有時(shí)會(huì)說話很沖，希望能用委婉的方式和他們解釋。
8、注意活動(dòng)過程中照片的保存。
(六)活動(dòng)需要。
系旗一面，相機(jī)一部等。
(七)活動(dòng)的后期工作。
1.及時(shí)的整理好材料，做好共作總結(jié)。
2.活動(dòng)中的經(jīng)費(fèi)報(bào)銷。
3.人員的獎(jiǎng)勵(lì)。
4.活動(dòng)用品的歸還。
5.聯(lián)系新聞中心，寫新聞稿。
6.系里老師對(duì)活動(dòng)的指導(dǎo)性意見，及不足的指出。
7.總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)不足，積極改正。
(八)活動(dòng)參與人員。
建筑工程系團(tuán)總支先鋒隊(duì)成員及各班志愿者。
支教策劃計(jì)劃書篇四
目前我國城鄉(xiāng)差距逐漸加大，主要也體現(xiàn)在了城鎮(zhèn)教育的差別上。教育要從小開始培育，因此中小學(xué)的教育就顯得十分重要。作為一名大學(xué)生，我們有責(zé)任將知識(shí)傳授給更多的人。所以我們利用寒假時(shí)間，到貴州畢節(jié)赫章縣媽姑鎮(zhèn)龍井小學(xué)支教。
二、活動(dòng)主題。
大手牽小手，用愛溫暖小孩。
三、活動(dòng)目的。
籌集各種舊衣物，書籍課本，學(xué)習(xí)用具等，給孩子們帶去新的知識(shí)，幫助拓寬孩子們的視野，增加他們對(duì)學(xué)習(xí)的興趣和對(duì)生活的希望。讓他們對(duì)自己更有信心，對(duì)他們的未來生活有一定的引導(dǎo)和啟發(fā)。
讓大學(xué)生們的所學(xué)知識(shí)能夠回報(bào)社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，實(shí)現(xiàn)自己對(duì)這個(gè)世界的一個(gè)理想。通過支教生活的體驗(yàn)，學(xué)會(huì)面對(duì)各種困境，磨練意志，培養(yǎng)吃苦耐勞的精神。
充分利用支援者在學(xué)校和社會(huì)的影響力，將貧困地區(qū)的孩子們的`生活現(xiàn)狀反映給社會(huì)，爭(zhēng)取得到更多的社會(huì)上的關(guān)心和幫助。
四、活動(dòng)地點(diǎn)。
貴州省畢節(jié)市赫章縣媽姑鎮(zhèn)龍井小學(xué)。
活動(dòng)時(shí)間。
xx年1月，為期一周。
五、活動(dòng)要求。
支教志愿者要求。
志愿者必須吃苦耐勞，有團(tuán)隊(duì)精神，服從組織安排，有較好的表達(dá)能力，對(duì)孩子們能有耐心，能活躍課堂氣氛，且最好有一些特長(zhǎng)如演唱、美術(shù)等。
費(fèi)用要求。
此次行動(dòng)均為個(gè)人行為，因此費(fèi)用需自理，包括往來車費(fèi)，食宿費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)等(住宿在校長(zhǎng)和老師家)。
物資籌集。
這次所去的龍井小學(xué)條件十分簡(jiǎn)陋，缺乏必要的各種學(xué)習(xí)設(shè)備，且孩子基本都是家境貧寒，沒有足夠的學(xué)習(xí)用具、書籍和衣物。我們此行的另一重要事情就是為這里的孩子籌集一些舊衣物書籍文具，如能籌集到乒乓球桌、電腦等物更好。
六、教學(xué)活動(dòng)內(nèi)容。
a、主要從地理文化方面為孩子們講解，使他們能認(rèn)識(shí)家鄉(xiāng)，也意識(shí)到外面世界的精彩與美好。
歷史故事：給孩子們講解一些有趣的歷史故事和成語故事等。
城市風(fēng)采：給孩子們講一些大城市的現(xiàn)狀和大學(xué)的生活，將城市的美好一面展現(xiàn)給孩子。
勵(lì)志故事：給孩子們講一些出生貧苦最后成功的人的故事，鼓勵(lì)孩子們勇于改變自己的命運(yùn)。
b、英語體育音樂等方面，教給孩子們簡(jiǎn)單的英語發(fā)音知識(shí)，隊(duì)員可以帶領(lǐng)孩子們唱一些膾炙的勵(lì)志歌曲。有體育特長(zhǎng)的隊(duì)員可以帶孩子們踢足球打籃球等。
c、可以教孩子們一些基本的生活常識(shí)，和趣味性的科學(xué)知識(shí)。
七、活動(dòng)流程。
撰寫詳細(xì)活動(dòng)策劃書，招募支教隊(duì)員，并從中選拔。
籌集支教所帶物資。
確定放假時(shí)間后，再最終確定支教隊(duì)員匯合時(shí)間。
支教策劃計(jì)劃書篇五
一、支教背景及其目的：
根據(jù)主要負(fù)責(zé)人結(jié)合之前下鄉(xiāng)支教經(jīng)驗(yàn)及了解到的當(dāng)?shù)鼐唧w情況：在下鄉(xiāng)期間，xx縣xx村小學(xué)可為我們志愿者提供的教室有4間，在教學(xué)樓后面是一個(gè)籃球場(chǎng)，前面是一塊比籃球場(chǎng)小一點(diǎn)的空地。學(xué)校開設(shè)的課程基本為考試要考試的科目，對(duì)于音樂、美術(shù)、舞蹈等培養(yǎng)興趣、陶冶情操的文體課程從未開設(shè)過，使得鄉(xiāng)村的孩子們對(duì)文體方面缺乏了解。此次報(bào)名參加上課的孩子們有90人左右，為了培養(yǎng)他們的興趣，使他們?cè)诘隆⒅?、體方面得到全面的發(fā)展，我們有選擇性的開設(shè)興趣英語、興趣語文、安全常識(shí)、手工、手語、書畫、體育、音樂、舞蹈等興趣班，組建一個(gè)暑假興趣教堂，激發(fā)孩子們的學(xué)習(xí)熱情和奮起的精神，教會(huì)孩子們自強(qiáng)自信自愛，為他們的心靈打開一扇通向外界的窗口，拓寬他們的視野，對(duì)其人生態(tài)度等方面產(chǎn)生積極的影響，從而對(duì)他們的人生觀、價(jià)值觀起到正確的引導(dǎo)作用。
二、活動(dòng)主題：知識(shí)作帆，理想起航。
三、活動(dòng)對(duì)象：xx村小學(xué)的學(xué)生。
四、活動(dòng)時(shí)間：x年7月15日—7月19日。
五、分班情況及支教科目：
1、分班情況。
考慮到學(xué)生的年齡和受教育程度的差異，決定把孩子們分啟蒙和培優(yōu)兩個(gè)班：?jiǎn)⒚砂嘤梢?、二、三年?jí)的學(xué)生組成，培優(yōu)班由四、五、六年級(jí)學(xué)生組成，班級(jí)實(shí)行班主任責(zé)任制，班主任應(yīng)監(jiān)督及管理班級(jí)的各項(xiàng)工作，并協(xié)助各科授課指導(dǎo)員課堂的順利進(jìn)行。
2、各科內(nèi)容參考。
夢(mèng)想是人生路上的一盞明燈，兒童時(shí)代的夢(mèng)或許近在咫尺，或許遙不可及……為了引導(dǎo)孩子們樹立遠(yuǎn)大而有意義的理想，我們將支教主題擬為“知識(shí)作帆，理想起航”，支教主要內(nèi)容將緊緊圍繞這一主題，開設(shè)包括職業(yè)介紹、安全常識(shí)、興趣英語、興趣語文等課程，其中“職業(yè)介紹”是開展這一主題的直接形式，也是支教過程中的一大亮點(diǎn)，此課堂開設(shè)的目的及意義是想通過對(duì)教師、醫(yī)生、企業(yè)管理者等職業(yè)方面的知識(shí)介紹，讓孩子們對(duì)自己將來可能要從事的工作有個(gè)初步的了解，引導(dǎo)他們樹立正確而有意義的理想;讓他們意識(shí)到知識(shí)才是打開理想之門的金鑰匙，從而喚起孩子們學(xué)習(xí)的熱情。
由于這是我們第三次到xx村小學(xué)支教，對(duì)那里的環(huán)境及孩子們的情況已有所了解，因此，我們?cè)谝浴奥殬I(yè)介紹”課堂為突觸點(diǎn)的同時(shí)以“安全常識(shí)”課堂為重點(diǎn)，使他們?cè)诿繒r(shí)每刻都能有個(gè)安全意識(shí)。
以上各科內(nèi)容僅供參考，可自由發(fā)揮，要求準(zhǔn)備好七天的教案。但值得注意的是，課堂們是互動(dòng)的課堂，脫離學(xué)生的課堂是不成功的，要把課堂還給孩子們。
六、注意事項(xiàng)：
每個(gè)支教隊(duì)員課前都得精心備課，認(rèn)真完成每一節(jié)課程的教學(xué)任務(wù)。而班主任也將嚴(yán)格實(shí)行班主任責(zé)任制及隨堂監(jiān)督工作。同時(shí)各支教隊(duì)員也還得注意以下三點(diǎn)：
1、及時(shí)強(qiáng)化。
2、課后反饋評(píng)估。
3、課程教案優(yōu)化。
七、支教總結(jié)及表彰大會(huì)：
在支教末各班將進(jìn)行支教總結(jié)，班主任在總結(jié)一周學(xué)習(xí)以來學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，同時(shí)，也不忘學(xué)生是總結(jié)的主體，認(rèn)真組織學(xué)生們之間的交流，讓他們?cè)诮涣鲗W(xué)習(xí)的時(shí)候也能在語言表達(dá)上找到自信。而在村里進(jìn)行支教活動(dòng)成果展，展示學(xué)生們?cè)趨⒓踊顒?dòng)中的優(yōu)秀表現(xiàn)和取得的成績(jī)。并在晚會(huì)上進(jìn)行表彰，對(duì)優(yōu)秀的學(xué)生頒發(fā)獎(jiǎng)狀及紀(jì)念品等。
支教策劃計(jì)劃書篇六
在我國“科教興國”的主題下，我國的初等教育雖有發(fā)展，但教育程度發(fā)展不平衡。所以在此進(jìn)行農(nóng)村支教，盡大學(xué)生所能，縮小農(nóng)村地區(qū)與城市初級(jí)教育的差距。在此可以提高農(nóng)村學(xué)生的素質(zhì)和學(xué)習(xí)能力，同時(shí)也提高了大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力。
1、大學(xué)生的知識(shí)儲(chǔ)備有能力對(duì)農(nóng)村小學(xué)生進(jìn)行教育；
2、大學(xué)生的教育方式小學(xué)生易于接受；
3、大學(xué)生的想法與小學(xué)生的想法比較接近；
提高大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力，同時(shí)提高學(xué)校的聲譽(yù)。在學(xué)生支教時(shí)，也可以加強(qiáng)學(xué)校與周邊地區(qū)的交流，有利于學(xué)校和農(nóng)村之間的相互了解。教育過程中，使農(nóng)村的學(xué)生開拓眼界，更好地了解世界。同時(shí)也在更好的發(fā)現(xiàn)農(nóng)村的人才，符合我國“科教興國”的政策。
1、將部門人分成若干小組，每組四人進(jìn)行支教；
3、部門干事在支教之時(shí)，也對(duì)支教學(xué)生進(jìn)行素質(zhì)教育，使教育學(xué)生全面發(fā)展；
7、在以后的開會(huì)中，大家交流支教的心得，為以后更好、更全面地服務(wù)農(nóng)村學(xué)生；
8、部門干事出發(fā)時(shí)注意時(shí)間，同時(shí)合理分配任務(wù)；
9、對(duì)支教學(xué)生在一段時(shí)間后進(jìn)行考察，根據(jù)支教學(xué)生成績(jī)以及意見對(duì)支教方式進(jìn)行改進(jìn)；
10、在活動(dòng)開展好的情況下，多方面聽取村民的意見，擴(kuò)大活動(dòng)的隊(duì)伍；
1、在支教過程中，應(yīng)有耐心，同時(shí)也要有責(zé)任心，對(duì)支教學(xué)生要有信心；
2、對(duì)支教學(xué)生發(fā)放的學(xué)習(xí)資料應(yīng)符合支教學(xué)生所學(xué)內(nèi)容，同時(shí)應(yīng)根據(jù)支教學(xué)生的能力進(jìn)行教學(xué)。做到“因材施教”。
5、支教過程中應(yīng)讓支教學(xué)生全面發(fā)展，在教學(xué)中應(yīng)注意勞逸結(jié)合；
1、支教出發(fā)的時(shí)間應(yīng)提前約定，盡量不要出現(xiàn)等人的現(xiàn)象；
2、接受任務(wù)時(shí)應(yīng)說到做到，不允許出現(xiàn)拈輕怕重的現(xiàn)象，同時(shí)也不許抱怨；
3、在支教時(shí)應(yīng)該避免一些對(duì)于支教學(xué)生的敏感問題；
4、在向村民宣傳時(shí)，應(yīng)注意宣傳的內(nèi)容，應(yīng)積極向上，不許出現(xiàn)反對(duì)國家政策的內(nèi)容；
6、支教中應(yīng)該有責(zé)任心，要堅(jiān)持到底。
支教策劃計(jì)劃書篇七
目前，中國的教育水平與發(fā)達(dá)國家存在一定的差異，主要體現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)間的一些學(xué)校。教育的培養(yǎng)要從小開始，因此中小學(xué)的教育就顯得尤為重要。作為一名當(dāng)代大學(xué)生，身為一名青年志愿者，我們有責(zé)任將知識(shí)傳授給更多有需要的人。同時(shí)可以鍛煉到大學(xué)生的實(shí)踐操作能力，這簡(jiǎn)直是一舉兩得。所以我們可以利用周末及課余時(shí)間，到附近有需要的中小學(xué)進(jìn)行支教。
大手拉小手，愛心滿校園。
1.把知識(shí)傳播給孩子們，帶去新知識(shí)，拓展他們的視野，增加他們對(duì)生活和學(xué)習(xí)的興趣，希望對(duì)他們的未來的生活和學(xué)習(xí)有所啟發(fā)和引導(dǎo)。
2.讓大學(xué)生們用所學(xué)的知識(shí)服務(wù)社會(huì)，回報(bào)祖國，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值與社會(huì)價(jià)值的統(tǒng)一。通過對(duì)支教生活的體驗(yàn)，學(xué)會(huì)面對(duì)各種困難，磨練意志，培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，并豐富咱們的業(yè)余生活。
3.充分利用志愿者的社會(huì)宣傳作用，呼吁社會(huì)，將貧困地區(qū)學(xué)生生活情況反映給社會(huì)，爭(zhēng)取更多社會(huì)力量參與支教活動(dòng)。
4.弘揚(yáng)xxxx師范學(xué)院育人的高尚精神，響應(yīng)學(xué)校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召。
20xx年7月6月。
1.xxx鎮(zhèn)中心小學(xué)。
小學(xué)。
xxxx校區(qū)青年志愿者協(xié)會(huì)。
前期活動(dòng)。
(一)搜尋資料，在網(wǎng)上查詢或咨詢當(dāng)?shù)貙W(xué)生，初步了解該學(xué)校的狀況(地址，設(shè)施，師資等)。
(二)聯(lián)系學(xué)校，并與該校負(fù)責(zé)人協(xié)商好。
(三)活動(dòng)前的宣傳：首先在協(xié)會(huì)內(nèi)部動(dòng)員大會(huì)，號(hào)召大家積極參加，然后在全校范圍內(nèi)招募支教志愿者和募捐讀物及文具等。
1.以海報(bào)的形式，在食堂門口粘貼關(guān)于此次活動(dòng)的相關(guān)信息及支教志愿者的要求。
2.報(bào)名地點(diǎn)及時(shí)間：協(xié)會(huì)辦公室每天晚上7-8點(diǎn)。要求有一專門負(fù)責(zé)人對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)的解說并解答疑問等。還要收集募捐的讀物和文具并進(jìn)行登記。
3.進(jìn)行志愿者的選定。
(1)對(duì)支教志愿者的要求：有較好的課堂組織能力，有較好的語言表達(dá)能力(口齒清晰，說話有條理，把復(fù)雜知識(shí)簡(jiǎn)單化，思路清晰等)，能帶動(dòng)課堂氛圍。
(2)對(duì)進(jìn)行支教的課程要有充分的準(zhǔn)備。專業(yè)知識(shí)要求高。
(3)首先面試讓志愿者講五分鐘檢測(cè)他們的表達(dá)能力以及活躍氣氛的能力，其次協(xié)會(huì)內(nèi)部會(huì)員通過志愿者平常的表現(xiàn)綜合考慮。
(四)支教志愿者的培訓(xùn)。
(1)對(duì)此次培訓(xùn)活動(dòng)的材料收集。
(2)請(qǐng)專業(yè)老師對(duì)志愿者進(jìn)行培訓(xùn)。
(五)確定各個(gè)方面負(fù)責(zé)人的職責(zé)分工。
中期活動(dòng)。
(一)與接受支教的小學(xué)確定時(shí)間及交流相關(guān)事宜。
(二)確定支教志愿者的名單及教案。
(三)教學(xué)活動(dòng)內(nèi)容。
1.興趣課：繪畫，音樂，體育。
2.補(bǔ)習(xí)課：寫作，數(shù)學(xué)，英語課外知識(shí)拓展。
后期活動(dòng)。
(一)聽取校方意見及做好學(xué)生和家長(zhǎng)的調(diào)查工作。
(二)要求支教支愿者寫一篇關(guān)于此次支教的心得體會(huì)。
(三)召開負(fù)責(zé)人會(huì)議對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。
預(yù)計(jì)每次人數(shù)10人，來回車費(fèi)20元。
1.為保證教學(xué)質(zhì)量及我校聲譽(yù)，對(duì)參加支教的志愿者進(jìn)行嚴(yán)格篩選。
2.不打擾和影響接受支教的學(xué)校的正常的上課秩序。
3.要求每一名參加活動(dòng)的人員佩戴“xxxx師范學(xué)院”?；?，在去及來的路上戴協(xié)會(huì)帽，文明禮貌，熱情開朗，著裝整潔。
4.注意自身安全及該校每名孩子的安全。
5.考慮好當(dāng)天的天氣情況并做好防護(hù)措施，如戶外活動(dòng)的舉行。
支教策劃計(jì)劃書篇八
xx年7月初，e家人支教分隊(duì)的志愿者朋友們將肩負(fù)重任，背著行囊，懷著一顆奉獻(xiàn)的心，踏上前往河池市都安瑤族自治縣三只羊鄉(xiāng)上遠(yuǎn)大隊(duì)上林屯的征程，開展為期半個(gè)月的支教之旅。在之前的調(diào)研中，我們了解到：上林屯的孩子們和村民期盼一次豐富的文化藝術(shù)熏陶。e家人志愿者們?yōu)榱俗屔狭滞偷暮⒆觽兡軗碛幸欢慰鞓冯y忘的暑假時(shí)光，都在精心準(zhǔn)備，共同期待著晚會(huì)的到來。
每個(gè)人都很平凡，可是，因?yàn)閻?，這個(gè)世界又如此不凡，我們相信，有愛的地方，所有夢(mèng)想都能發(fā)芽，茁壯成長(zhǎng)。讓我們用歡歌笑語熱烈擁抱屬于我們的美好未來。
益路同行，有你有我！
1.為了更好的貫徹e家人的公益理念，將志愿服務(wù)和公益活動(dòng)進(jìn)一步推廣下去，使更多的愛心人士關(guān)注上林，幫助上林。給更多熱心公益的同學(xué)們了解支教，想要為支教獻(xiàn)出一份光和熱的同學(xué)有一個(gè)最直接的展示機(jī)會(huì)。
2.讓更多的人認(rèn)識(shí)e家人的公益精神，同時(shí)進(jìn)一步增大e家人行動(dòng)的影響力和號(hào)召力。雖然我們還不是最好最強(qiáng)的，但我們都在為最好更強(qiáng)而努力。
3.希望通過此次晚會(huì)，增強(qiáng)大家的社會(huì)責(zé)任感，在愛與奉獻(xiàn)中感動(dòng)，引起共鳴，讓每位志愿者認(rèn)識(shí)到自己肩上的責(zé)任，激發(fā)公益熱情，我們提供一個(gè)舞臺(tái)，愿每一位志愿者都是最?yuàn)Z目的明星。
4.通過此次晚會(huì)，能給上林的孩子們一次豐富的文化藝術(shù)熏陶，切實(shí)激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情和奮起的精神，教會(huì)他們自強(qiáng)自信自愛，為他們的心靈打開一扇通向外界的窗口，拓寬他們的視野。
劉樹忠?guī)熜郑?lián)系方式）。
xx年7月中旬（具體待定）。
上林全體寨民、孩子以及全體支教志愿者。
村中籃球場(chǎng)。
本次晚會(huì)主要是全體志愿者與寨民、學(xué)生聯(lián)歡，形式主要有載歌載舞，吹拉彈唱，說相聲，演小品，詩詞朗誦等。具體如下：
1.志愿者方面：準(zhǔn)備舞蹈、詩朗誦、樂器演奏等。
2.孩子方面：舞蹈、唱歌、走秀（可與志愿者一起亮相）等，同時(shí)可以充分發(fā)揮初中孩子的主動(dòng)性，讓他們自編自演。小學(xué)的孩子則需要志愿者教學(xué)。
3.孩子與家長(zhǎng)方面：親子秀，可由各個(gè)家庭自行組合，排練，展示風(fēng)采。
4.寨民方面：邀請(qǐng)寨中老人用古老瑤話唱山歌或吹竹笙等民風(fēng)民俗的表演。同時(shí)可以安排寨中婦女排練節(jié)目，激發(fā)她們的參與熱情。
1.主題鮮明，注重娛樂性，節(jié)目?jī)?nèi)容健康、積極向上，符合寨民及孩子們的要求，能夠充分活躍氣氛，鼓勵(lì)節(jié)目形式多樣，有創(chuàng)造性和渲染性。
2.全體志愿者充分發(fā)揮特長(zhǎng)、主動(dòng)性和積極性，全力打造晚會(huì)高質(zhì)量，高品位，達(dá)到晚會(huì)預(yù)期的效果。
1.全體志愿者完成活動(dòng)策劃，并且完善。
2.從志愿者中挑選兩名主持人（最好是一男一女）。
3.有兩名具有文藝特長(zhǎng)的志愿者負(fù)責(zé)節(jié)目的報(bào)名以及各項(xiàng)節(jié)目的安排與排練，保證節(jié)目的質(zhì)量，并確定節(jié)目單。其他志愿者積極參與和配合。
4.準(zhǔn)備好晚會(huì)節(jié)目需要的音樂和放映設(shè)備，如電腦等。
5.由負(fù)責(zé)外聯(lián)的志愿者做好外聯(lián)工作，主要解決幕布、熒光棒、氣球、獎(jiǎng)品等物資以及相關(guān)費(fèi)用。
6.物資購買組的志愿者及時(shí)添置或租借活動(dòng)所需物品，如化妝品、表演服裝、透明膠、玻璃繩、獎(jiǎng)狀等，并做好記賬報(bào)賬登記。
在支教期間，我們除了完成教學(xué)任務(wù)，還要組織大家排練節(jié)目，全力為晚會(huì)做好準(zhǔn)備。主要任務(wù)如下：
1.了解寨民參與晚會(huì)的情況，盡快確定寨子的節(jié)目，如婦女的和寨中老者的節(jié)目、家庭親子秀的節(jié)目等。
2.志愿者繼續(xù)排練和完善自己的節(jié)目。
3.志愿者組織和指導(dǎo)孩子們排練。
4.聯(lián)系和確定晚會(huì)場(chǎng)地、設(shè)備，如音響、麥克風(fēng)、相機(jī)、攝像機(jī)等。
5.聯(lián)系并邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w、政府人員參加晚會(huì)，擴(kuò)大影響力。
6.主持人準(zhǔn)備好主持稿以及主持工作。
7.在晚會(huì)前準(zhǔn)備兩次彩排、完善節(jié)目單等。
1.10：00—12：00：全體志愿者再次清點(diǎn)晚會(huì)所需各種物資。
2.14：30—17：00：布置會(huì)場(chǎng)，所有志愿者到常。
3.17：10—18：00：全體演員集中舞臺(tái)彩排。
4.18：00—19：00：全體演員化妝、換服裝準(zhǔn)備。
5.19：30：晚會(huì)正式開始：嘉賓致開幕詞（初定當(dāng)?shù)卣藛T以及e家人領(lǐng)隊(duì)）。
6.19：40：節(jié)目按照安排有序進(jìn)行。
7.21：40：為獲獎(jiǎng)的孩子頒獎(jiǎng)，活動(dòng)結(jié)束。
8、21：50—22：30：全體志愿者整理會(huì)常。
1.后期宣傳：可以向各大媒體投稿，提高本次活動(dòng)的知名度。
2.對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)影像資料的整理。
3.對(duì)整個(gè)活動(dòng)的總結(jié)，整理成文字材料。
4.統(tǒng)計(jì)本次晚會(huì)的經(jīng)費(fèi)使用情況，做好記錄管理。
時(shí)間：xx年6月10日——6月15日。
組長(zhǎng)：待定（聯(lián)系方式）。
組員：待定。
工作內(nèi)容：策劃書的制作和完善，人員分工，與支教負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)溝通。
時(shí)間：xx年6月15日—7月1日。
組長(zhǎng)：待定（聯(lián)系方式）。
組員：待定。
工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)活動(dòng)贊助，說服商家贊助本次晚會(huì)的幕布、氣球、熒光棒等物資。
時(shí)間：xx年6月15日——7月1日。
組長(zhǎng)：待定（聯(lián)系方式）。
組員：待定。
工作內(nèi)容：走訪各個(gè)學(xué)院、年級(jí)，積極宣傳本次支教活動(dòng)，勸募本次晚會(huì)所需的物品以及資金。
時(shí)間：xx年6月20日——7月1日。
組長(zhǎng)：待定（聯(lián)系方式）。
組員：待定。
工作內(nèi)容：對(duì)晚會(huì)物資進(jìn)行采購，租借，并進(jìn)行記錄管理。
時(shí)間：xx年6月15日—7月1日。
組長(zhǎng)：待定（聯(lián)系方式）。
組員：待定。
工作內(nèi)容：編排籌劃晚會(huì)節(jié)目，監(jiān)督節(jié)目質(zhì)量，提高節(jié)目品位。
組長(zhǎng)：待定（聯(lián)系方式）。
組員：待定。
工作內(nèi)容：督促演員排練節(jié)目。
組長(zhǎng)：待定（聯(lián)系方式）。
組員：待定。
工作內(nèi)容：聯(lián)系場(chǎng)地設(shè)備租借工作，設(shè)計(jì)會(huì)場(chǎng)布置方案。
組長(zhǎng)：待定（聯(lián)系方式）。
組員：待定。
工作內(nèi)容：保管、添置相關(guān)物資。
組長(zhǎng)：待定（聯(lián)系方式）。
組員：全體志愿者。
工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)布置及物品擺放。
組長(zhǎng)：待定（聯(lián)系方式）。
組員：待定。
工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)音響、麥克風(fēng)、燈光等設(shè)備的調(diào)試、試播和管理、并攝影拍照。
組長(zhǎng)：待定（聯(lián)系方式）。
組員：待定。
工作內(nèi)容：確定媒體嘉賓，主持人，演員到位，表演節(jié)目的彩排，節(jié)目表演的催場(chǎng)工作。
組長(zhǎng)：待定（聯(lián)系方式）。
組員：待定。
工作內(nèi)容：晚會(huì)中搬道具、話筒。
組長(zhǎng)：待定（聯(lián)系方式）。
組員：待定。
工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)晚會(huì)物品的清點(diǎn)、保管，管理經(jīng)費(fèi)使用規(guī)范，做好記賬記錄。
組長(zhǎng)：待定（聯(lián)系方式）。
組員：待定。
工作內(nèi)容：引導(dǎo)觀眾入場(chǎng)就座，維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，并靈活處理晚會(huì)突發(fā)狀況。
組長(zhǎng)：待定（聯(lián)系方式）。
組員：全體志愿者。
工作內(nèi)容：晚會(huì)結(jié)束清理會(huì)常。
組長(zhǎng)：待定（聯(lián)系方式）。
組員：待定。
工作內(nèi)容：完成晚會(huì)稿件，向各媒體投稿，做好文字、影像記錄宣傳工作，擴(kuò)大宣傳力度。
組長(zhǎng)：待定（聯(lián)系方式）。
組員：待定。
工作內(nèi)容：清點(diǎn)晚會(huì)剩余物資，并做好記錄。對(duì)整個(gè)晚會(huì)的經(jīng)費(fèi)做清算、報(bào)銷工作。
組長(zhǎng)：待定（聯(lián)系方式）。
組員：待定。
工作內(nèi)容：針對(duì)本次晚會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)得失，為下一次活動(dòng)做鋪墊。
為表揚(yáng)孩子們的精彩表現(xiàn)，應(yīng)根據(jù)孩子們表演的不同節(jié)目設(shè)置相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)，最好是每個(gè)孩子們的節(jié)目都有獎(jiǎng)項(xiàng)，比如設(shè)置“積極向上”獎(jiǎng)、“團(tuán)結(jié)互助”獎(jiǎng)等。獲獎(jiǎng)節(jié)目均發(fā)榮譽(yù)證書（是否頒發(fā)獎(jiǎng)品視團(tuán)隊(duì)經(jīng)濟(jì)能力而定）。
透明膠（大）。
雙面膠、玻璃繩。
2
各3卷。
18。
物資組人員負(fù)責(zé)。
氣球。
0.2。
150個(gè)。
30。
化妝品。
50。
兩套。
100。
舞臺(tái)架、話筒架、音響。
燈光、麥克風(fēng)（2個(gè)）。
向當(dāng)?shù)卣暾?qǐng)。
幕布。
1張。
外聯(lián)部贊助解決。
相機(jī)/dv機(jī)。
3臺(tái)。
租借。
獎(jiǎng)狀（購買、打?。?。
1
10張。
10。
主持人服裝。
2套。
自行解決。
舞蹈服裝。
自行解決。
熒光棒。
16。
兩盒。
32。
外聯(lián)部爭(zhēng)取得到贊助。
獎(jiǎng)品。
20。
10。
200。
機(jī)動(dòng)經(jīng)費(fèi)。
100。
臨時(shí)支出經(jīng)費(fèi)。
490元。
附件：擬定節(jié)目單。
e家人志愿者：韋麗華。
xx年6月10日。
1走秀志愿者與孩子們。
2經(jīng)典歌曲大串燒志愿者。
3合唱《小燕子》小學(xué)合唱團(tuán)。
4舞蹈1上林婦女。
5詩朗誦志愿者。
6啦啦操表演初中孩子。
7親子秀孩子與家長(zhǎng)。
8電子琴獨(dú)奏志愿者。
9古老瑤曲上林老人。
10感恩的心（手語）志愿者與初中孩子。
11話劇《喜洋洋和灰太狼》初中孩子。
12舞蹈2志愿者。
13兒歌串燒小學(xué)孩子。
14舞蹈3初中與小學(xué)孩子。
15小品志愿者。
16竹笙演奏上林老人。
17合唱《明天會(huì)更好》全體人員。
支教策劃計(jì)劃書篇九
一、大賽主題：創(chuàng)翼起飛，業(yè)成遠(yuǎn)大—“江陰杯”上海交通大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽二、大賽宗旨：培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)、激發(fā)創(chuàng)意思維、提高創(chuàng)造能力、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)精神三、大賽細(xì)則：1、參賽者范圍：上海交通大學(xué)全體在校的全日制本科生、碩士研究生(包括mba)、博士研究生均可參賽。大賽報(bào)名初期同時(shí)接受個(gè)人和團(tuán)隊(duì)報(bào)名，屆時(shí)組委會(huì)將舉行三期組隊(duì)沙龍。參賽者通過組隊(duì)沙龍，自行組成學(xué)科優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組，最終以團(tuán)隊(duì)的形式報(bào)名參賽，推薦每組4-6名成員。2、報(bào)名方式：1、關(guān)注創(chuàng)業(yè)學(xué)院網(wǎng)、人人網(wǎng)“科創(chuàng)中心”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)下載報(bào)名表。2、個(gè)人報(bào)名表于4月5日前、團(tuán)隊(duì)報(bào)名表于4月10日前提交至大賽專用郵箱3、3月16日、3月17日中午12：00-13：30東區(qū)大轉(zhuǎn)盤現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名咨詢4、3月23日、3月30日、4月6日組隊(duì)沙龍，接受現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。3、大賽階段策劃：第一階段：預(yù)賽評(píng)審：組建參賽團(tuán)隊(duì)，選擇項(xiàng)目。組委會(huì)將組織專項(xiàng)培訓(xùn)。培訓(xùn)后，各參賽團(tuán)隊(duì)于6月底前提交商業(yè)計(jì)劃書作品大綱并以此作為預(yù)賽階段的書面評(píng)審。評(píng)審委員會(huì)以書面評(píng)審形式評(píng)出30件左右作品進(jìn)入復(fù)賽。第二階段：復(fù)賽評(píng)審：進(jìn)入復(fù)賽團(tuán)隊(duì)，于7-8月份進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、完善商業(yè)計(jì)劃書并再次提交完整商業(yè)計(jì)劃書。復(fù)賽階段采用書面、不分組的評(píng)審方式進(jìn)行，團(tuán)隊(duì)提交的完整商業(yè)計(jì)劃書，由專家評(píng)審委員會(huì)進(jìn)行評(píng)審，確定10支左右團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽。第三階段：決賽評(píng)審：入圍團(tuán)隊(duì)將接受答辯技巧等專題培訓(xùn)。培訓(xùn)后進(jìn)入決賽評(píng)審。評(píng)審將以書面評(píng)審、秘密答辯和公開答辯的方式進(jìn)行。4、評(píng)審評(píng)審委員會(huì)由大賽組委會(huì)聘請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)投資界人士和管理、金融、法律、財(cái)會(huì)、技術(shù)等方面的專家組成。商業(yè)計(jì)劃書寫作指南、作品大綱、書面及決賽評(píng)審細(xì)則詳見附錄。四、時(shí)間安排：
支教策劃計(jì)劃書篇十
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn);。
4、廣告對(duì)象或廣告訴求;。
5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);。
6、廣告策略;。
7、廣告預(yù)算及分配;。
8、廣告效果預(yù)測(cè)。
前言。
前言部分，應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時(shí)還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的綱要，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問時(shí)，能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng)，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。
市場(chǎng)分析。
市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容:。
(1)企業(yè)經(jīng)營情況分析;。
(2)產(chǎn)品分析;。
(3)市場(chǎng)分析;。
(4)消費(fèi)者研究;。
撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估。
廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分。
廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對(duì)象范圍。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃，寫明促銷活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。
廣告對(duì)象或廣告訴求。
廣告對(duì)象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。
廣告地區(qū)或訴求地區(qū)。
廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng)，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。
廣告策略。
廣告策略部分，要詳細(xì)說明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體，則需對(duì)各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
廣告預(yù)算及分配。
廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。
廣告效果預(yù)測(cè)。
廣告效果預(yù)測(cè)部分，主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。
在實(shí)際撰寫廣告策劃書時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃(公關(guān)策劃)、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。
寫廣告策劃書一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長(zhǎng)。要簡(jiǎn)要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫廣告計(jì)劃時(shí)，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計(jì)劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長(zhǎng)，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫過程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出，形成相對(duì)獨(dú)立的文案。隨后分而述之。
支教策劃計(jì)劃書篇十一
第一商業(yè)策劃書的目的很簡(jiǎn)單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要使人讀后，對(duì)下列問題非常清楚：
1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì);。
2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程;。
3、所需要的資源;。
4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào);。
5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議。商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功;太長(zhǎng)，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長(zhǎng)(包括附錄在內(nèi))。從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡(jiǎn)明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：
一、執(zhí)行總結(jié)。
是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。
包括：
1、本商業(yè)(business)的簡(jiǎn)單描述(亦即“電梯間陳詞”)。
2、機(jī)會(huì)概述。
3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)。
4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)。
6、團(tuán)隊(duì)概述。
7、提供的利益。
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。
1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。
2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略。
三、市場(chǎng)調(diào)查和分析。
這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客。
2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)。
3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額。
5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)(對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí))。
四、公司戰(zhàn)略。
闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問題。
1、營銷計(jì)劃(定價(jià)和分銷;廣告和提升)。
2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))。
3、制造和操作計(jì)劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))。
五、總體進(jìn)度安排。
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件。
1、收入。
2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流。
3、市場(chǎng)份額。
4、產(chǎn)品開發(fā)介紹。
5、主要合作伙伴。
6、融資。
六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定。
1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)。
2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題(緊急計(jì)劃)。
3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡。
七、管理團(tuán)隊(duì)。
1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景。
2、注意管理分工和互補(bǔ)。
3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況。
介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。
一定要討論如下幾個(gè)杠桿：
1、毛利和凈利。
2、盈利能力和持久性。
3、固定的、可變的和半可變的成本。
4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)。
5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。
九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表。
2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析。
3、突出成本控制系統(tǒng)。
支教策劃計(jì)劃書篇十二
前言部分，應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時(shí)還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的綱要，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問時(shí)，能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng)，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。
市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：
（1）企業(yè)經(jīng)營情況分析；
（2）產(chǎn)品分析；
（3）市場(chǎng)分析；
（4）消費(fèi)者研究；
撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估。
廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對(duì)象范圍。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃，寫明促銷活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。
廣告對(duì)象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。
廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng)，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。
廣告策略部分，要詳細(xì)說明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體，則需對(duì)各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。
廣告效果預(yù)測(cè)部分，主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。
在實(shí)際撰寫廣告策劃書時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃（公關(guān)策劃）、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。
寫廣告策劃書一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長(zhǎng)。要簡(jiǎn)要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫廣告計(jì)劃時(shí)，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計(jì)劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長(zhǎng)，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫過程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出，形成相對(duì)獨(dú)立的文案。隨后分而述之。
支教策劃計(jì)劃書篇十三
暑假已逝，寒假將至。我們將履行和孩子們的約定——相約20xx，我們手牽手。帶著充滿期待心情迎接不久到來的寒假，我們會(huì)再次走進(jìn)阜陽三合鎮(zhèn)南塘村，與那里的孩子們一起度過一段收獲快樂和知識(shí)的美好時(shí)光，共同迎接一個(gè)屬于我們的20xx。
我們的到來將使寒冷的冬季不再沉寂，平靜的心情舞動(dòng)起來。希望孩子們能夠在短暫而又寶貴的寒假里，共同參與和分享我們帶來的知識(shí)及樂趣。希望孩子們能夠借助我們的眼睛，看到不同于自己家鄉(xiāng)的另一片藍(lán)天。希望孩子們能跟隨我們匯集起來的“愛之光”，打開通向另一個(gè)世界的思維之門。而且寒假我們將在暑假支教模式的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新，將試著嘗試用社會(huì)工作三大手法之一小組工作手法跟孩子們一起探討成長(zhǎng)。
1、活動(dòng)地點(diǎn)：安徽阜陽市三合鎮(zhèn)南塘村。
2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月17——20xx年1月23日（時(shí)間可以根據(jù)具體情況更改，但活動(dòng)時(shí)間要保證5天以上）。
3、活動(dòng)宗旨。
帶著一顆真誠的心，把自己的知識(shí)給可愛的孩子們。帶著一顆平等的心，和孩子們一起參與學(xué)習(xí)的過程，共同分享學(xué)習(xí)的樂趣。幫助孩子們發(fā)現(xiàn)自己的美麗，幫助孩子們挖掘自己的潛能，幫助孩子們認(rèn)識(shí)自身和自己身邊的成長(zhǎng)環(huán)境。
4、活動(dòng)理念：共同參與，開拓思維。學(xué)活知識(shí)，分享快樂，收獲成長(zhǎng)。
5、活動(dòng)原則：快樂學(xué)習(xí)，共享快樂。
6、服務(wù)對(duì)象：安徽省阜陽市三合鎮(zhèn)南塘村的4—6年級(jí)的愿意加入“我們大家族”的孩子們。
1、課程設(shè)置。
1、語文。
2、數(shù)學(xué)。
3、英語。
1、自然地理常識(shí)。
2、健康環(huán)保。
3、舞蹈。
4、思想品德。
5、體育。
6、音樂。
7、表演。
1、青春心理啟蒙。
2、智力測(cè)試引導(dǎo)。
基于20xx年暑假的探索性實(shí)踐所取得的成效和總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，也為了進(jìn)一步實(shí)踐我們心中的理念，期待繼續(xù)可以跟那里的孩子們一起成長(zhǎng)，我們繼續(xù)策劃了本次支教活動(dòng)。我們的隊(duì)員再次到南塘進(jìn)行前期調(diào)查，和當(dāng)?shù)匦W(xué)的老師進(jìn)行溝通，走訪當(dāng)?shù)氐拇迕?，盡可能的搜去充足的信息。經(jīng)過充分的調(diào)查和論證以及南塘合作社的支持，我們決定組織本次支教活動(dòng)。
4、項(xiàng)目進(jìn)程表。
前期準(zhǔn)備。
（1）課程設(shè)計(jì)（參加支教的志愿者）。
（2）志愿者招募（12人左右）。
（3）團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)（至少兩天時(shí)間，一月份初或者寒假之后）。
中期開展。
（1）招生（志愿者前期調(diào)查、宣傳）。
（2）正式上課及開展活動(dòng)。
后期總結(jié)。
（1）活動(dòng)評(píng)估。
（2）回訪家長(zhǎng)。
5、項(xiàng)目的獨(dú)創(chuàng)性。
我們用先進(jìn)的教育理論——燈塔計(jì)劃的經(jīng)驗(yàn)以及rcef的先進(jìn)的理念和社工的專業(yè)手法武裝我們的團(tuán)隊(duì)，通過充分的'分享、溝通、培訓(xùn)，發(fā)揮每一個(gè)成員的力量來完善我們的課程設(shè)置和素質(zhì)拓展游戲。同時(shí)，我們將把社會(huì)工作中的小組工作方法以及“參與式學(xué)習(xí)法”充實(shí)到我們的課堂中，讓孩子們成為課堂的主體，讓講臺(tái)成為他們表現(xiàn)自己的舞臺(tái)。
所教授的內(nèi)容結(jié)合鄉(xiāng)村學(xué)生的生活環(huán)境和實(shí)際需要，不以分?jǐn)?shù)為宗旨，重點(diǎn)在于培養(yǎng)學(xué)生良好的品格和素質(zhì)。所采用的教學(xué)方式新穎活潑，且富于關(guān)懷與愛，能讓學(xué)生體會(huì)個(gè)體的價(jià)值及其帶來的快樂。
6、活動(dòng)的預(yù)期效果。
（1）通過大約6天的課堂互動(dòng)，讓同學(xué)們體會(huì)積極思考、快樂學(xué)習(xí)。收獲知識(shí)、提高信心。感受愛、學(xué)會(huì)愛。
（2）快樂度過每一天，讓孩子們?cè)谀X海里可以留下美好的回味，生動(dòng)有趣的游戲不但可以收獲快樂，更能跟大家的分享過程中收獲成長(zhǎng)。
（3）活動(dòng)中可以邀請(qǐng)家長(zhǎng)一起參與進(jìn)來，達(dá)到社區(qū)的人們、孩子、家長(zhǎng)三方面的互動(dòng)，整體上收到好的效果，期待我們下一期的活動(dòng)能夠順利展開。
（一）預(yù)期困難。
1、天氣：干燥、寒冷或下大雪的天氣，有可能影響活動(dòng)的正常開展，尤其是戶外活動(dòng)。孩子們的安全亦需要慎重考慮。
2、時(shí)節(jié)：春節(jié)將至，一些孩子可能無心參與。此外，一些外出打工的家長(zhǎng)也陸續(xù)回家，孩子可能想和爸媽多一些時(shí)節(jié)在一起而不想?yún)⒓印?BR> 3、志愿者：由于志愿者來自不同的系別，他們之間的配合可能需要一些時(shí)間。
（二）解決辦法。
1、戶外活動(dòng)慎重開展，盡量都在室內(nèi)進(jìn)行。
2、下村進(jìn)行宣傳，與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通交流，讓家長(zhǎng)明白我們活動(dòng)的意圖。
3、開展充分的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，增強(qiáng)大家的凝聚力和協(xié)調(diào)力。
1、事前評(píng)估。
正式活動(dòng)開展之前，可以通過非正式的渠道（限于時(shí)間的急迫性，我們會(huì)恰當(dāng)通過正式渠道——報(bào)名時(shí)候征集和收集來自家長(zhǎng)的信息收集家長(zhǎng)和老師的意見和期望）。另外，收集孩子們對(duì)加入活動(dòng)的想法及想收獲的東西。（參加支教的志愿者前期調(diào)查）。
2、事中反思。
正式活動(dòng)開展的過程中，通過晚上的分享、討論，發(fā)現(xiàn)教學(xué)中存在問題并找出妥當(dāng)?shù)慕鉀Q方式。另外，要求各個(gè)志愿者老師寫日志總結(jié)一天的活動(dòng)感想，并鼓勵(lì)大家積極交流自己的所見所聞所想。
3、事后評(píng)估。
活動(dòng)結(jié)束后，通過回訪家長(zhǎng)和老師，采集相關(guān)信息。并再次收集孩子們的看法。前后對(duì)照，加以比較，對(duì)整個(gè)活動(dòng)加以反思和總結(jié)，評(píng)估預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度。
上課道具200元。
游戲物資300元。
車費(fèi)100元。
伙食以及住宿600元。
合計(jì)1200元左右。
策劃書：阜陽師范學(xué)院信息工程學(xué)院同起點(diǎn)連農(nóng)社。
支教策劃計(jì)劃書篇十四
據(jù)歷史考證，自唐朝開始，茶葉已經(jīng)成為社會(huì)生活中必不可少的日用品了，有一句詩“早晨開門七件事，柴米油鹽醬醋茶”就說明了茶葉的重要性。茶葉已經(jīng)伴隨我們一千多年了，以后我們的生活還是離不開他。
到__年末，內(nèi)銷茶市場(chǎng)年銷售額約為240-250億元，預(yù)計(jì)遠(yuǎn)期銷售總額將達(dá)到年__億元的規(guī)模。但國內(nèi)茶葉市場(chǎng)一直處于一種雜亂無序的競(jìng)爭(zhēng)狀況，產(chǎn)區(qū)廠家受各種因素影響，基本還處于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，規(guī)模小，成本高，技術(shù)創(chuàng)新能力弱;加工工藝和設(shè)備落后;質(zhì)量監(jiān)控體系不完善;受資金、規(guī)模等因素的制約，無力打造品牌。銷售市場(chǎng)方面，在全國范圍內(nèi)，沒有任何一個(gè)真正叫得響的名牌產(chǎn)品，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導(dǎo)致銷售量到了一定規(guī)模即遭遇瓶頸，從而導(dǎo)致無力在更大范圍擴(kuò)張。個(gè)體茶莊雖然數(shù)量龐大，但是由于規(guī)模小，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，價(jià)格混亂，導(dǎo)致嚴(yán)重缺損社會(huì)公信度，外資品牌如立頓等由于產(chǎn)品集中于袋泡茶，很難與大多國人的消費(fèi)習(xí)慣相吻合，雖然有極高的品牌美譽(yù)度，但在一個(gè)有深厚飲茶傳統(tǒng)的國度，亦很難成為市場(chǎng)主流。
項(xiàng)目主題。
以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營模式，以單一品牌整合國內(nèi)名優(yōu)茶葉資源，以品質(zhì)為本、樹信于民，確立安全茶葉的概念，搶占終端市場(chǎng)，打造茶葉行業(yè)的真正名牌。
項(xiàng)目背景和市場(chǎng)現(xiàn)狀。
茶葉是中國人的傳統(tǒng)消費(fèi)產(chǎn)品，也是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，中國人有著根深蒂固的飲茶習(xí)慣，社會(huì)生活中有著深厚的茶文化的底蘊(yùn)，茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分，中國也是世界最大的茶葉消費(fèi)國、產(chǎn)量第二大國。
消費(fèi)心理及需要。
對(duì)處于銷售終端的消費(fèi)者而言，茶葉市場(chǎng)的現(xiàn)狀令人感覺一團(tuán)亂紗，無從下手，如今買其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個(gè)牌子的商品來購買，但是，茶葉基本上就只能跟著感覺走了，稍微有點(diǎn)這方面知識(shí)的消費(fèi)者根據(jù)色香味形，按著價(jià)格的高低，腦子里的概念還可以搞個(gè)大概，但是，理化指標(biāo)如農(nóng)藥殘留、重金屬含量這些就根本無從談起了，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)食品安全度的要求有了極大的提高，國家也日益重視食品安全，輿論對(duì)茶葉理化指標(biāo)超標(biāo)、生產(chǎn)場(chǎng)所不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)方面的報(bào)道不斷，總體檢測(cè)合格率只有60%強(qiáng)使消費(fèi)者在選購茶葉時(shí)明顯有疑惑心理。市場(chǎng)迫切需要打造出一個(gè)具有良好美譽(yù)度、公信度的強(qiáng)勢(shì)品牌來滿足公眾的消費(fèi)要求，無論是綠茶、花茶、烏龍、普洱，我不想成為專業(yè)人士：買茶葉，我只需要一個(gè)安全優(yōu)質(zhì)的品牌。
可行性論證。
一.作為終端市場(chǎng)的占領(lǐng)者，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念，有助于企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)。
二.作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，在行業(yè)內(nèi)具有獨(dú)創(chuàng)性，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子，易于得到政策的支持。
三.通過產(chǎn)銷直接見面、規(guī)模經(jīng)營的方式，有利于減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，合理控制售價(jià)，在控制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時(shí)，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益，茶農(nóng)增收，也使消費(fèi)者能在合理的價(jià)位上放心購茶。
四.作為傳統(tǒng)文化的一部分，經(jīng)營一個(gè)優(yōu)質(zhì)的茶品牌，帶動(dòng)茶文化的發(fā)揚(yáng)，使企業(yè)極容易取得較高的社會(huì)美譽(yù)度，從而有利于提升品牌價(jià)值。
六.茶行業(yè)具有良好的成長(zhǎng)性，搶先占領(lǐng)終端就等于搶先占有了未來的制高點(diǎn)。
品牌理念。
以質(zhì)量為本，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式，打造具有長(zhǎng)久生命力，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場(chǎng)公信度和社會(huì)美譽(yù)度的中國茶葉名牌。
組織架構(gòu)。
總公司、生產(chǎn)廠家、零售終端。
總公司主要負(fù)責(zé)品牌經(jīng)營及維護(hù)，業(yè)務(wù)物流，質(zhì)量控制，門店推廣、審核、，財(cái)務(wù)核算，行政事務(wù)。品牌經(jīng)營部門負(fù)責(zé)品牌、企業(yè)logo、整體風(fēng)格設(shè)計(jì)維護(hù)，制定企業(yè)文化及推廣，媒體聯(lián)絡(luò)，公共關(guān)系，廣告策劃，新產(chǎn)品推廣等事務(wù);業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品原料基地、生產(chǎn)廠家選擇、新產(chǎn)品開發(fā)物流配送等;質(zhì)量控制部門負(fù)責(zé)質(zhì)量驗(yàn)收，包裝，檢驗(yàn)、新產(chǎn)品研發(fā)等;門店推廣審核部門負(fù)責(zé)門店的推廣戰(zhàn)略，加盟商推廣、審核、開業(yè)準(zhǔn)備、門店撤消、員工教育等，財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算、成本控制等，行政部門負(fù)責(zé)日常行政事項(xiàng)，公司制度的建立，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、電子商務(wù)，法律等。
經(jīng)營原則及策略。
原則：只銷售自己品牌的茶葉，只銷售符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的茶葉。
茶葉作為一種商品，既有其他商品的共性，也具有它獨(dú)特的個(gè)性。全國范圍內(nèi)不下上百種品種，按命名的不同更不下上千種，每一種又有高中低檔之分，作為單一品牌經(jīng)營，需要挑選具有代表性的品種，計(jì)劃在全國范圍內(nèi)選擇合適的地域、廠家，前期以不超過15?個(gè)大品種為宜，與之以入股或簽約的方式加入，要求廠家必須通過qc認(rèn)證，產(chǎn)品必須符合相應(yīng)的衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)方可出廠，以衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)作為絕對(duì)淘汰標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)在業(yè)務(wù)開展初期，總公司需要在要貨量，價(jià)格方面有個(gè)嚴(yán)格的測(cè)算，一方面吸引合格的廠家加入，一方面控制銷售風(fēng)險(xiǎn)，這也可能是前期的一個(gè)難點(diǎn)。!
品牌是生命線，能不能打造出一個(gè)響亮的有公信有美譽(yù)的牌子是品牌經(jīng)營企業(yè)能否長(zhǎng)盛不衰的根本。品牌的外延需要企業(yè)投入巨大的資金、人力去建設(shè)、維護(hù)，尤其在前期，需要在媒體、社會(huì)公關(guān)等方面做大的投入，才能在較短時(shí)間內(nèi)打造出一個(gè)被社會(huì)知曉的品牌，投資方是否認(rèn)可這個(gè)行業(yè)，是否認(rèn)可這種方式，是否愿意做這方面的前期投入是能否啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目的前提。!品牌的內(nèi)涵是一個(gè)企業(yè)是否具有高尚的企業(yè)文化，作為茶葉行業(yè)，本身就具有其他行業(yè)難以比擬的文化優(yōu)勢(shì)，品牌的內(nèi)涵需要每位員工時(shí)刻去自覺維護(hù)，努力提高自身素質(zhì)，企業(yè)也需要自覺為員工制造一種人文關(guān)懷的氛圍，時(shí)刻對(duì)社會(huì)體現(xiàn)出品牌的責(zé)任心，社會(huì)才會(huì)真正認(rèn)可你這個(gè)牌子，而不盡盡只是知道你這個(gè)牌子，只有被大眾認(rèn)可，才是品牌長(zhǎng)盛的源泉。
建立大客戶檔案，售后回訪制度，預(yù)約送貨制，名、特品預(yù)訂制，有利于提高服務(wù)水平，增進(jìn)客戶歸屬感，建立穩(wěn)定的客戶群。建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警體系、危機(jī)公關(guān)體系，與政府相關(guān)部門，質(zhì)檢、科研部門及大眾媒體建立友好的關(guān)系，有助于企業(yè)及時(shí)掌握政策動(dòng)向，增強(qiáng)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力。
品牌及公司名稱的命名盡可能爭(zhēng)取統(tǒng)一，作為向全國推廣的品牌，命名需排除地方色彩，體現(xiàn)大家風(fēng)范，同時(shí)需要制定統(tǒng)一的logo，統(tǒng)一的裝修風(fēng)格，針對(duì)產(chǎn)品檔次以中檔以上為主打、消費(fèi)層次以城市中等收入人群為主的定位，風(fēng)格應(yīng)不求豪華，突出傳統(tǒng)風(fēng)格又體現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)色彩，應(yīng)給人愉悅、可信、有氣質(zhì)有不是高高在上的外觀感覺。
門店的設(shè)置及地域布局，總公司應(yīng)在消費(fèi)能力較強(qiáng)，有飲茶傳統(tǒng)的中心城市，建議北京、天津、上海、杭州、廣州、成都、青島、濟(jì)南、大連、重慶、福州、西安、太原擇五城市左右開設(shè)旗艦店，面積以200平米?以上為宜，以利于打造品牌，樹立形象，方便下一步的推廣。在強(qiáng)勢(shì)廣告推動(dòng)下，在中心城市以區(qū)為界，次中心城市及市場(chǎng)需求較大的地級(jí)市，百強(qiáng)縣做加盟推廣，在達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定的門店數(shù)量及銷售之后，再向下一級(jí)推廣。首批門店選址應(yīng)以商業(yè)區(qū)，大超市，大賣場(chǎng)附近為妥，以求得一個(gè)相對(duì)容易高的銷售，缺點(diǎn)是房租偏高。
積極構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，在品牌運(yùn)作的前提下，網(wǎng)上銷售不但可以節(jié)約成本，而且有利于向更廣泛的人群作營銷，符合eu標(biāo)準(zhǔn)，美國、日本標(biāo)準(zhǔn)的高品質(zhì)茶葉可以直接銷售到消費(fèi)者手中。積極投入新產(chǎn)品研發(fā)，推廣，結(jié)合市場(chǎng)口味，迎合消費(fèi)需求，每年推出兩只左右的新品種，不但可以促進(jìn)銷售，利用資源，也有助于引導(dǎo)市場(chǎng)，不斷增強(qiáng)品牌活力。
嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，保證本品牌任一品種的產(chǎn)品都符合國家標(biāo)準(zhǔn)，逐漸建立一個(gè)完整的檢測(cè)機(jī)構(gòu)，與國家質(zhì)量檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)保持良好的互動(dòng)。注重員工培訓(xùn)，優(yōu)秀的員工是企業(yè)的最大財(cái)富，必須對(duì)門店一線員工進(jìn)行嚴(yán)格專業(yè)的崗前培訓(xùn)，招工應(yīng)以原有一定專業(yè)知識(shí)的茶葉從業(yè)人員為宜，培訓(xùn)應(yīng)包括兩大項(xiàng)，禮儀及專業(yè)知識(shí)。建立標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)規(guī)范，獎(jiǎng)懲制度。運(yùn)用電子系統(tǒng)，提高效率。建立完善的庫存銷售系統(tǒng)，能夠極大地提高管理效率，及時(shí)掌握分地區(qū)商品銷售狀況，制止門店私自串貨現(xiàn)象的發(fā)生，有利于提高決策水平，通過銀行現(xiàn)金歸集系統(tǒng)，可以及時(shí)掌控現(xiàn)金流，提高資金周轉(zhuǎn)效率。
店堂陳列應(yīng)統(tǒng)一風(fēng)格，光照明亮，樣茶盤潔凈有序，多規(guī)格包裝，針對(duì)華北西北地區(qū)喜歡選購散茶的特點(diǎn)，應(yīng)以專用包裝袋并即時(shí)加封。產(chǎn)品定位以中檔以上為宜，如北京地區(qū)30元/斤以上的產(chǎn)品，中檔產(chǎn)品根據(jù)自飲為主的特點(diǎn)，包裝應(yīng)實(shí)用。高檔茶包裝上相應(yīng)應(yīng)體現(xiàn)尊貴感覺，以滿足消費(fèi)者心理需要。高檔茶亦應(yīng)建立預(yù)訂制，以滿足高端消費(fèi)者的需要。任何品種都需特出安全性、質(zhì)價(jià)相符性。店堂應(yīng)設(shè)休息區(qū)，以滿足客戶飲樣茶需要。
物流在前期應(yīng)以外包為宜，利用現(xiàn)有物流配送已建成較為發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，相對(duì)可以減少投入。媒體投放應(yīng)外包專業(yè)廣告策劃公司，根據(jù)品牌特點(diǎn)設(shè)計(jì)整套方案，有序展開，中央級(jí)媒體應(yīng)以cctv為主，確定合適投放時(shí)段、頻道。地方媒體應(yīng)以門店將開設(shè)城市確定投放，以市級(jí)電視臺(tái)、當(dāng)?shù)赝韴?bào)為宜，輔以戶外廣告，同時(shí)應(yīng)不定期約請(qǐng)文化界、茶葉科技界人士在電子、平面媒體做訪談?lì)愜洀V告，突出茶葉安全飲用方面，以不斷提高社會(huì)對(duì)安全飲茶的認(rèn)知。同時(shí)應(yīng)積極參與社會(huì)公益活動(dòng)，尤其是文化活動(dòng)，以提升品牌形象。
支教策劃計(jì)劃書篇十五
通過舉辦慶典活動(dòng)要實(shí)現(xiàn)一定的總體目的，具體表現(xiàn)為：向社會(huì)各界宣布東宇加油站的成立開業(yè)，取得廣泛的認(rèn)同，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度，樹立良好的形象，為今后的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的外部環(huán)境。
a：開業(yè)日期：20xx年1月8日星期天農(nóng)歷初九
備選日期：20xx年1月7日星期六農(nóng)歷初八
20xx年1月18日星期三農(nóng)歷十九。
b：慶典地點(diǎn)：
中午12：00－14：00在＿＿＿大酒店；
下午：在東宇加油站和＿＿＿大酒店茶樓；
下午18：00＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
c：開業(yè)慶典準(zhǔn)備工作：設(shè)立宣傳和接待二個(gè)工作小組，明確目標(biāo)任務(wù)。
1、人員名單。
負(fù)責(zé)人：＿＿＿＿＿；協(xié)助工作人員：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
2、宣傳用語的收集和整理的準(zhǔn)備工作，如以下宣傳語：
東宇加油站――為事業(yè)加油、為成功加油、為人生加油！
我們一直在努力，一直在前進(jìn)，堅(jiān)信我們的合作會(huì)最愉快！
一握東宇手，永遠(yuǎn)是朋友！
加?xùn)|宇石油，走成功道路！
您選擇了東宇，我們會(huì)因您的信任做得更好！
服務(wù)沒有最好，只有更好！
您的滿意，就是我們最大的心愿！
3、工作人員形象。
專業(yè)訓(xùn)練的加油人員，上崗時(shí)要求統(tǒng)一著標(biāo)志服裝、配帶工號(hào)牌，主動(dòng)、熱情、文明、禮貌地接待每一位客戶。統(tǒng)一使用普通話并要求做到語言親切和使用專業(yè)服務(wù)用語。
開業(yè)第一周，加油員上崗時(shí)配帶迎賓授帶，正面內(nèi)容：東宇歡迎您；背面內(nèi)容：東宇謝謝您。準(zhǔn)備工作：制作加字授帶12條。
4、慶典之日加油站的宣傳場(chǎng)地布置。
場(chǎng)地準(zhǔn)備：開業(yè)前一天將加油站及部份進(jìn)出口公路打掃干凈，另外要求將加油機(jī)等設(shè)備進(jìn)行多次擦洗，加油站內(nèi)地面要進(jìn)行水沖洗。根據(jù)需要確定是否鋪設(shè)紅色地毯。
加油站進(jìn)出口兩邊各設(shè)置大型彩虹門一個(gè)，內(nèi)容：熱烈慶祝東宇加油站開業(yè)慶典，連續(xù)設(shè)置三至七天。
加油站進(jìn)出口兩邊各設(shè)置升文秘網(wǎng)空汽球條幅一幅，內(nèi)容：東宇加油站感謝各位新老顧客長(zhǎng)期以來的支持，連續(xù)三至七天。
懸掛宣傳橫五幅。具體位置及內(nèi)容：加油站向樂山方向設(shè)置過公路長(zhǎng)橫幅兩幅，內(nèi)容：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。加油站向火車站方向設(shè)置過公路長(zhǎng)橫幅一幅，內(nèi)容：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。加油站向新華大道至成都方向設(shè)置過公路長(zhǎng)橫幅一幅，內(nèi)容：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。加油站向新華大道至峨眉方向設(shè)置過公路長(zhǎng)橫幅一幅，內(nèi)容：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。另外爭(zhēng)取聯(lián)系知名單位或個(gè)人贈(zèng)送掛名宣傳的升空條幅。
升空條幅和宣傳橫幅于開業(yè)前一天的下午懸掛，彩虹門于開業(yè)當(dāng)天上午8：30分設(shè)置。
加油站內(nèi)宣傳：加油站的大棚向左右兩邊牽三角形彩旗若干。加油站的綠化帶內(nèi)插彩旗，每間隔1－1.5米一幅彩旗。加油站內(nèi)醒目地方貼紙質(zhì)宣傳標(biāo)語和專業(yè)警示用語。
落實(shí)音響設(shè)備及人員，播放輕音樂、流行歌曲、dj音樂。聘請(qǐng)禮儀軍樂隊(duì)，演奏迎賓曲。
5、自制廣告散頁和名片。
印制套色紙質(zhì)宣傳單資料，內(nèi)容應(yīng)包含加油站的地理位置、服務(wù)宗旨、經(jīng)營實(shí)力等基本情況介紹。數(shù)量5000－1萬張。最遲開業(yè)前十天印制完畢，派人送全縣各單位、部門、車站、停車場(chǎng)等。派發(fā)宣傳單時(shí)對(duì)可能的客戶贈(zèng)送名片。
6、落實(shí)專業(yè)人員進(jìn)行攝像，作為資料片以備今后宣傳使用。
7、是否舉辦剪彩儀式。
剪彩典禮臺(tái)的設(shè)計(jì)；主持人的確定；開業(yè)禮炮、特邀領(lǐng)導(dǎo)講話；嘉賓代表致賀詞；剪彩儀式所需的彩帶、剪刀、托盤；嘉賓配帶鮮花等準(zhǔn)備工作。
8、是否舉行電視宣傳。
宣傳主題和內(nèi)容；夾江臺(tái)或樂山臺(tái)；
1、人員名單。
負(fù)責(zé)人：＿＿＿＿＿，協(xié)助工作人員：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，禮儀小姐6－8人，服務(wù)小姐2－4人。
2、邀請(qǐng)賓客準(zhǔn)備。
確立邀請(qǐng)對(duì)象：邀請(qǐng)主管部門以提升檔次和可信度；邀請(qǐng)工商、稅務(wù)、消防、質(zhì)檢等直接管轄部門，以便今后取得支持；邀請(qǐng)潛在的、預(yù)期的未來客戶；邀請(qǐng)同行業(yè)人員，以便相互溝通合作；邀請(qǐng)親朋好友。
3、就餐及住宿準(zhǔn)備：
預(yù)測(cè)人數(shù)，對(duì)貴賓是否需要進(jìn)行座次安排。
午餐地點(diǎn)：＿＿＿＿＿＿，晚飯：＿＿＿＿＿＿，提前15天預(yù)訂，提前5天確定。
預(yù)購酒水、飲料、煙：種類＿＿＿＿＿＿、數(shù)量＿＿＿＿＿。
是否有遠(yuǎn)方朋友需要住宿，明確住宿人員的男女?dāng)?shù)量和關(guān)系，預(yù)購住宿地點(diǎn)：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
4、邀請(qǐng)方式及時(shí)間：
周邊賓客人員由加油站主要負(fù)責(zé)人親自當(dāng)面邀請(qǐng)并送達(dá)請(qǐng)柬（其中較為熟悉的客人可分別派專人當(dāng)面邀請(qǐng)并送達(dá)請(qǐng)柬），在開業(yè)前第5－6天完成此項(xiàng)工作；以便于被邀者及早安排和準(zhǔn)備。
5、接待。
停車接待：設(shè)立臨時(shí)停車場(chǎng)地1－2處，指定專人負(fù)責(zé)車輛排放的引導(dǎo)和看管，確保車輛停放安全、擺放有序。
正門接待：加油站主要負(fù)責(zé)人與禮儀小姐在正門接待來賓，引領(lǐng)入休息室。2名迎賓小姐在負(fù)責(zé)人與賓客握手見面后，立即面向賓客鞠躬，并面帶微笑說“歡迎光臨”。
對(duì)贈(zèng)送花籃的賓客，由2名禮儀小姐主動(dòng)迎接，在預(yù)先準(zhǔn)備的位置（在擺放花籃的地方應(yīng)預(yù)備部分磚頭）擺放，做到整潔有序、美觀大方。
服務(wù)接待注意事項(xiàng)：休息室內(nèi)充分準(zhǔn)備紙杯、茶葉、水果、瓜子花生（禁擺煙），適當(dāng)準(zhǔn)備二份當(dāng)日的商報(bào)和華西都市報(bào)。休息室內(nèi)安排二人服務(wù)。要求加油站的全體員工以主人翁的身份熱情待客，主動(dòng)相助，有求必應(yīng)。服務(wù)小姐要主動(dòng)安排賓客落座、上茶，并隨時(shí)保證環(huán)境衛(wèi)生。
6、來賓簽到。
7、安全及后勤保障：
如需放炮，應(yīng)設(shè)立固定地點(diǎn)燃放煙花爆竹，做到專人燃放、專人警戒。
支教策劃計(jì)劃書篇十六
一、實(shí)施背景：
讓學(xué)生充分了解我國各地各民族在中秋節(jié)里各種各樣的風(fēng)俗習(xí)慣，增加學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，了解節(jié)日的淵源、形成，民間各種不同的慶祝方式以及其中所承載的中國所獨(dú)有的文化內(nèi)涵，以此來體驗(yàn)中秋節(jié)吃月餅慶豐收、慶團(tuán)圓、送祝福、送親情的意義;體會(huì)班級(jí)就是一個(gè)大家庭，每個(gè)人都是班級(jí)大家庭的成員，應(yīng)該相互關(guān)心，相互愛護(hù);增強(qiáng)學(xué)生愛父母愛家鄉(xiāng)愛祖國的感情，同時(shí)通過這次活動(dòng)，使學(xué)生真正了解節(jié)日，了解中國傳統(tǒng)文化，幫助青少年增強(qiáng)科學(xué)節(jié)日文化理念，弘揚(yáng)創(chuàng)新節(jié)日文化，讓節(jié)日真正給我們帶來快樂與幸福。
二、活動(dòng)時(shí)間：中秋節(jié)前兩天。
三、活動(dòng)目的：
1、初步了解中秋節(jié)的名稱、起源及節(jié)日風(fēng)俗習(xí)慣。
2、通過了解家鄉(xiāng)過中秋的風(fēng)俗習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)、熱愛祖國的情感，體會(huì)家庭歡樂、生活甜美的幸福。
3、通過對(duì)節(jié)日的了解使學(xué)生感受中華民族文化的特點(diǎn)。
4、培養(yǎng)學(xué)生搜集，整理，比較，分析和運(yùn)用資料的能力以及語言概括和表達(dá)能力。
四、活動(dòng)準(zhǔn)備：
將學(xué)生分為六組分課題收集各地中秋節(jié)的節(jié)日和風(fēng)俗習(xí)慣，以及中秋的相關(guān)資料。
五、活動(dòng)方案:。
第一階段：活動(dòng)準(zhǔn)備。
一、搜集有關(guān)中秋節(jié)的名稱、由來、中秋燈謎和中秋節(jié)的傳說故事等等。
二、調(diào)查訪問身邊的長(zhǎng)輩，了解家鄉(xiāng)過中秋節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣。
第二階段：以班會(huì)形式進(jìn)入活動(dòng)。
一、情境導(dǎo)入。
二、進(jìn)入活動(dòng)主題，交流感悟。
第一主題：話說中秋。
1、中秋節(jié)的由來。
2、中秋節(jié)的傳說與民間故事。
3、中秋詩詞佳句知多少。
第二主題：中秋實(shí)踐活動(dòng)。
1、設(shè)計(jì)別致、精美的月餅圖案。
2、舉辦月餅宴。
三、討論中秋節(jié)活動(dòng)方案。
1、中秋節(jié)就要到了，你們有什么想法嗎?談?wù)劷衲甏蛩阍趺催^中秋節(jié)。
2、同學(xué)們之間交流。
四、小結(jié)。
同學(xué)們了解了那么多關(guān)于中秋節(jié)的知識(shí)，又為過今年的中秋節(jié)出了那么多好主意，雖然大家采用各種各樣的形式來慶祝這個(gè)傳統(tǒng)佳節(jié)，但每個(gè)人心中有個(gè)共同的最美好、最傳統(tǒng)的愿望，那就是：花常開!月常圓!人常在!老師感到好開心!看來，我們班是一個(gè)完整的大家庭，就像中秋節(jié)的月亮一樣圓圓整整!
第三階段：拓展，延伸。
中秋節(jié)是歡慶豐收的節(jié)日，是團(tuán)圓的節(jié)日。中秋的月餅象征著人們渴望家人團(tuán)圓、生活甜蜜的美好愿望。通過今天的活動(dòng)，我們初步了解中秋節(jié)的名稱、起源及節(jié)日風(fēng)俗習(xí)慣，欣賞吟誦了月亮的詩詞。
支教策劃計(jì)劃書篇十七
__年9月我被派往安團(tuán)實(shí)驗(yàn)學(xué)校支教。肩負(fù)著重任以及懷著對(duì)教育事業(yè)的熱愛，我很快簡(jiǎn)單的收拾了行李，來到了安團(tuán)實(shí)驗(yàn)學(xué)校。學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師都熱情的歡迎我，并很快為我安置好了住房，辦公用具等，使我有一種回到家的感覺，也更加讓我安心的努力工作，盡心盡責(zé)完成好支教工作。
從支教的任務(wù)來看，主要有幾大方面：要進(jìn)一步做好完成農(nóng)村義務(wù)教育管理體制工作，要按創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的九年一貫制學(xué)校的要求開展工作，要全面推進(jìn)素質(zhì)教育，要發(fā)揮社會(huì)力量來支援受援地區(qū)等等。
為了使我們的支教工作能順利有序地開展，特制定如下計(jì)劃：
一、計(jì)劃及實(shí)施方案：
1、深入學(xué)校，開展全面的調(diào)研工作，形成工作思路。制訂本期的學(xué)習(xí)、工作、生活制度，嚴(yán)格遵守紀(jì)律，以身作則，樹立良好形象，把科學(xué)的、把先進(jìn)的思想理念帶給受援學(xué)校。建立工作匯報(bào)制度，經(jīng)常向后援單位匯報(bào)工作情況，反映工作中的實(shí)際問題和困難，以引起后援單位對(duì)支教工作的重視。
2、積極協(xié)助所在支教點(diǎn)推進(jìn)“普九”和素質(zhì)教育;按市教育局要求，努力提高學(xué)校的管理水平和教育教學(xué)質(zhì)量。
3、勇于開拓、積極探索因地制宜的支教新路子。重視總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，一方面，我們會(huì)經(jīng)常向老隊(duì)員取經(jīng)、與其他支教隊(duì)員聯(lián)系，從他們的交流中走出適合自己支教特點(diǎn)的新路子;另一方面，我在日常工作中要做好記錄，也要經(jīng)常撰寫支教日記的和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
4、主動(dòng)與本校教師交流經(jīng)驗(yàn)。促進(jìn)后援單位和受援學(xué)校之間開展教學(xué)教研活動(dòng)(如跟班學(xué)習(xí)培訓(xùn)和送教活動(dòng)等)、互幫互助活動(dòng)(如扶助貧困生等)。加強(qiáng)對(duì)新課程的研究和指導(dǎo)，做好專題講座。
5、一年中配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)建立完善學(xué)校各種規(guī)章制度和校園文化建設(shè)，配合學(xué)校校長(zhǎng)開展學(xué)校工作。嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度，服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的一切安排。
6、擴(kuò)大宣傳力度，擴(kuò)大支教工作的社會(huì)影響。通過積極撰稿、出簡(jiǎn)報(bào)等形式，及時(shí)反映支教工作動(dòng)態(tài)，力爭(zhēng)通過各種新聞媒體多渠道、多形式地宣傳和報(bào)道支教工作，推動(dòng)社會(huì)各界關(guān)心支教、支持支教工作。
三、最終目標(biāo)：
力爭(zhēng)五種效果。
1、資源共享，攜手共進(jìn)的雙贏效果。
2、教育教學(xué)管理上一個(gè)臺(tái)階效果。
3、教育質(zhì)量?jī)?nèi)涵更加豐富效果。
4、學(xué)校品牌更優(yōu)化效果。
5、友誼長(zhǎng)存，合作內(nèi)容不斷拓新效果。
兩年時(shí)間不短，但要做好工作來又不夠長(zhǎng)。我要充分利用好這段時(shí)間，為自己人生難得的支教經(jīng)歷譜寫出精彩的樂章!
支教策劃計(jì)劃書篇十八
教學(xué)形式：專業(yè)教學(xué);輪流間歇性教學(xué)。
教授年級(jí)：共三個(gè)班：四年級(jí)一班(副班主任)、四年級(jí)二班;五年級(jí)二班。
指導(dǎo)老師：麥瑞霞(英語專業(yè)教學(xué)工作);肖敏芝(班主任工作)。
一、總體支教工作安排：
8月27日，支教學(xué)生帶齊支教所需教學(xué)兼生活物品下到支教學(xué)校，本學(xué)期支教實(shí)習(xí)開始。
8月27日-8月30日，熟悉、了解蓮溪小學(xué)學(xué)校教學(xué)設(shè)施設(shè)備情況，初步了解這學(xué)期所擔(dān)任英語工作安排，了解學(xué)校相關(guān)教學(xué)、學(xué)生教師情況。熟悉學(xué)校、宿舍周邊交通、菜市場(chǎng)、醫(yī)療場(chǎng)所等情況。
8月31日，全校教師會(huì)議。確定開學(xué)相關(guān)事項(xiàng)(班主任工作安排、各科任教師教學(xué)工作、散學(xué)典禮、學(xué)校大掃除)。
本學(xué)期共19周，根據(jù)支教學(xué)校安排，前3周跟著指導(dǎo)老師兼學(xué)校英語科組組長(zhǎng)進(jìn)行專業(yè)學(xué)科和跨學(xué)科跨年級(jí)聽課觀摩學(xué)習(xí)，觀察了解學(xué)生情況，學(xué)習(xí)專業(yè)教學(xué)，學(xué)習(xí)有效的課堂管理，為進(jìn)入正式教學(xué)做準(zhǔn)備。
第4周—第17周，根據(jù)學(xué)校英語科組教學(xué)情況及指導(dǎo)老師安排，跟指導(dǎo)老師實(shí)習(xí)輪流制教學(xué)，即兩人每人輪流教學(xué)一個(gè)unit的課時(shí)，直至學(xué)期末課程結(jié)束。
17周完成所有的教學(xué)任務(wù)，進(jìn)入全面復(fù)習(xí)階段。
19周周三周四(1月9日-1月10日)，學(xué)校期末考試。
__年1月12日，支教學(xué)生完成所在支教學(xué)校的相關(guān)教學(xué)任務(wù)及交接手續(xù)，接回廣州大學(xué)，支教學(xué)生完成本學(xué)期支教工作。
二、英語教學(xué)。
第一周學(xué)習(xí)了解指導(dǎo)老師教學(xué)活動(dòng)安排及風(fēng)格并學(xué)習(xí)跟學(xué)生的早午讀。
第二周擔(dān)任學(xué)生80%的早午讀，學(xué)習(xí)跟下午的課后第三節(jié)課后輔導(dǎo)。
第三周之后，凡是自己擔(dān)任教學(xué)活動(dòng)期間，完成所有相關(guān)的英語教學(xué)活動(dòng)，包括批改作業(yè)、跟早午讀、課后輔導(dǎo)。
第四周開始進(jìn)行輪流制教學(xué)至學(xué)期末，并同時(shí)參加協(xié)助學(xué)校英語科組或是其他科組相關(guān)全校性活動(dòng)的開展。
學(xué)期末幾周，對(duì)本學(xué)期所有的教學(xué)工作的總結(jié)，上交一篇關(guān)于三個(gè)班的教學(xué)總結(jié)及一篇英語科組活動(dòng)總結(jié)至科組長(zhǎng)處。
a.教學(xué)任務(wù)。
1.第1周-第2周，跟著指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)、聽課、批改作業(yè)，熟悉了解小學(xué)英語教學(xué)模式。思考如何形成自己的有效教學(xué)風(fēng)格。并進(jìn)一步了解全校學(xué)生教師具體情況。
2.第3周，由于英語老師外出學(xué)習(xí)，即時(shí)上任四年級(jí)兩個(gè)班五年級(jí)一個(gè)班的英語教學(xué)工作，完成module1unittwo的教學(xué)。根據(jù)學(xué)校教學(xué)硬件實(shí)際情況，結(jié)合所學(xué)指導(dǎo)老師風(fēng)格，并根據(jù)自身情況，慢慢摸索具有個(gè)人特色的教學(xué)風(fēng)格。
3.第4周——第6周，跨學(xué)科跨年級(jí)對(duì)其他老師的教學(xué)進(jìn)行聽課觀摩學(xué)習(xí)，并完成第7周moudule3unit7四年級(jí)&五年級(jí)的備課及導(dǎo)師修改確認(rèn)。批改作業(yè)。學(xué)習(xí)有效的課堂管理，不同學(xué)科的教學(xué)活動(dòng)或設(shè)計(jì)可鑒之處，加入自己的英語教學(xué)當(dāng)中學(xué)習(xí)借鑒。進(jìn)一步探索自己的教學(xué)。
4.第7周、第12周、第14周，分別完成unit7，unit11，unit14四、五兩個(gè)年級(jí)三個(gè)班的所有英語教學(xué)活動(dòng)，包括新授課、復(fù)習(xí)課、練習(xí)課幾單元檢測(cè)與評(píng)講;早午讀、課后輔導(dǎo)等。
5.第11周—第12周，協(xié)助指導(dǎo)老師完成三個(gè)班(四一班、四二班、五二班)英語教學(xué)活動(dòng)于蓮溪小學(xué)__-__學(xué)年第一學(xué)期家長(zhǎng)會(huì)要向家長(zhǎng)匯報(bào)的成果準(zhǔn)備。
b.英語科組活動(dòng)。
1.第5周—第8周，根據(jù)英語科組安排，策劃并撰寫“蓮溪小學(xué)__-__學(xué)年第一學(xué)期‘妙筆生輝’英語書法大賽活動(dòng)方案”，并協(xié)助組織科組長(zhǎng)開展書法活動(dòng)。
9.第12周——第16周，根據(jù)英語科組的安排，組織學(xué)校三——六年級(jí)同學(xué)積極參加南沙區(qū)“明珠杯”英語才藝大賽，并協(xié)助科組負(fù)責(zé)大賽的開展進(jìn)行。并根據(jù)指導(dǎo)老師英語教學(xué)安排，協(xié)助指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)四一班、四二班及五二班的學(xué)生參加英語才藝大賽。
三、班主任教學(xué)。
根據(jù)班主任的安排，本學(xué)期的班主任工作主要就是班級(jí)墻報(bào)的布置和課間早操的巡查。
1.國慶中秋節(jié)前負(fù)責(zé)出一期有關(guān)中秋國慶的墻報(bào)。
2.上半學(xué)期完成四一班所有班級(jí)墻報(bào)的設(shè)計(jì)、布置到內(nèi)容完善。
四、教研活動(dòng)。
__年10月24日，到廣州市海珠區(qū)寶玉直小學(xué)參加廣州市小學(xué)英語教研活動(dòng)，聽海珠區(qū)同福中路一小及海珠區(qū)萬松園小學(xué)兩名教師授課。
五、學(xué)校相關(guān)活動(dòng)。
第八周—第九周，協(xié)助學(xué)校語文科組參加南沙區(qū)小學(xué)11月1日“明珠杯”經(jīng)典詩文師生朗誦比賽的活動(dòng)。
支教策劃計(jì)劃書篇十九
本營銷策劃案主要是宣傳寧國山核桃品牌形象，將寧國山核桃打造成炒貨類。
的核心品牌，擴(kuò)大寧國山核桃在蕪湖的市場(chǎng)占有率。同時(shí)把寧國山核桃的營養(yǎng)、健康和美味等特質(zhì)傳遞給廣大消費(fèi)者，提高“寧國山核桃”品牌的市場(chǎng)知名度和核心競(jìng)爭(zhēng)力。
（二）市場(chǎng)環(huán)境分析。
1、國內(nèi)需求態(tài)勢(shì)。
中國是核桃生產(chǎn)和消費(fèi)大國，全國年核桃堅(jiān)果生產(chǎn)總量超過50萬噸，除少部分出口國際市場(chǎng)外，主要供國內(nèi)消費(fèi)。隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展、人民生活水平的不斷提高、城鎮(zhèn)化的發(fā)展以及加工能力的提升，我國核桃及其制品的消費(fèi)總量呈上升趨勢(shì)，據(jù)國家有關(guān)部門預(yù)測(cè)，今后國內(nèi)核桃需求量將每年增長(zhǎng)10%左右。
2、寧國山核桃產(chǎn)品及市場(chǎng)概況。
作為核桃的一種，寧國山核桃油酸值低碘值高，是利于消化、可以預(yù)防心血管疾病的優(yōu)良食用油，對(duì)降低血脂、預(yù)防心血管疾病有較好的功效。果仁含有9%左右的蛋白質(zhì)和17種氨基酸、20種礦物元素，具有極高的營養(yǎng)價(jià)值，近幾年更是越來越受消費(fèi)者青睞，市場(chǎng)越來越廣，發(fā)展前景一片光明。
由于炒貨行業(yè)對(duì)資金技術(shù)的要求較低，故導(dǎo)致該市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻較低，這無疑讓寧國山核桃的市場(chǎng)面臨更多的不可預(yù)知的競(jìng)爭(zhēng)阻力之風(fēng)險(xiǎn)。山核桃作為休閑食品的一種，市場(chǎng)專屬性不強(qiáng)，故面臨著眾多的替代品，換言之寧國山核桃所面臨的風(fēng)險(xiǎn)不僅來自于行業(yè)內(nèi)的，同時(shí)也面臨著行業(yè)外的。山核桃在一般情況下，屬于傳統(tǒng)型低附加值產(chǎn)品，可塑空間相對(duì)有限。目前炒貨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)較多的同時(shí)對(duì)抗強(qiáng)度相對(duì)大，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)已從原有品類、包裝、口味、價(jià)格、渠道、促銷上升為品牌和文化層面的全面對(duì)抗，而且行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群體分層界面逐步清晰，同一戰(zhàn)略群體內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力交替提升。
（三）消費(fèi)者市場(chǎng)分析。
由于山核桃是大眾性休閑食品，零售點(diǎn)覆蓋較廣，故對(duì)于該類食品消費(fèi)者無論從購買的時(shí)間、地點(diǎn)、還是所購具體品種上選擇的余地很大，故深入考察分析消費(fèi)者在山核桃上的購買習(xí)慣對(duì)于寧國山核桃的市場(chǎng)開拓與新品牌推廣很有必要。以下將從蕪湖消費(fèi)者山核桃購買地點(diǎn)選擇習(xí)慣上依據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)具體分條分析闡述。
1、消費(fèi)時(shí)間段調(diào)查。
每年的十二月、一月、二月、三月一般為一年中山核桃市場(chǎng)銷售旺季，七月、八月一般為銷售的低點(diǎn)，對(duì)于其原因我們可結(jié)合自身生活實(shí)際予以理解，具體來說山核桃屬于干貨，食用易引起干渴、上火，而七八月份正處夏季，本身大排汗量就容易引起干渴，故人們?cè)诖藭r(shí)節(jié)一般在日常生活中沒有食用干貨的習(xí)慣。
2、購買場(chǎng)所的調(diào)查。
由于消費(fèi)者購買地點(diǎn)的選擇習(xí)慣直接影響到我產(chǎn)品的銷售渠道，因此消費(fèi)者購買地點(diǎn)的調(diào)查也是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)，以下是針對(duì)蕪湖市的干貨市場(chǎng)等進(jìn)行調(diào)查分析。所示消費(fèi)者對(duì)于山核桃的消費(fèi)的地點(diǎn)所占比例最大的是便利店，其次依次為超市、商場(chǎng)，專賣店，而我產(chǎn)品在銷售終端上所采用模式基本為專賣店型，故在終端的選擇上。
（四）企業(yè)的swot分析。
1、內(nèi)部環(huán)境分析。
實(shí)現(xiàn)了大面積的良種化栽培，形成了產(chǎn)業(yè)化的核桃生產(chǎn)基地，產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售整個(gè)過程的一體化水平很高，產(chǎn)品品質(zhì)有保證。核桃生產(chǎn)發(fā)展?jié)摿Υ?，既有廣闊的適宜山區(qū)可以發(fā)展，又有必備的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，還有一定的科技成果儲(chǔ)備。
2、外部環(huán)境分析。
隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展、人民生活水平的不斷提高、城鎮(zhèn)化的發(fā)展以及加工能力的提升，我國核桃及其制品的消費(fèi)總量呈上升趨勢(shì)，據(jù)國家有關(guān)部門預(yù)測(cè)，今后國內(nèi)核桃需求量將每年增長(zhǎng)10%左右。
二、營銷策略。
（一）目標(biāo)和預(yù)期效果。
在市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，確定企業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)，以及圍繞細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品定位。在預(yù)期效果上，要針對(duì)蕪湖市場(chǎng)，向目標(biāo)消費(fèi)群體宣傳產(chǎn)品定位概念，將產(chǎn)品賣點(diǎn)植入目標(biāo)顧客群體，并通過系列活動(dòng)達(dá)到一定的產(chǎn)品促銷效果，能擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。
（二）市場(chǎng)細(xì)分。
1、兒童市場(chǎng)。
兒童正處在身體發(fā)育的關(guān)鍵階段，及時(shí)補(bǔ)充營養(yǎng)是孩子健康成長(zhǎng)的保證。山核桃健腦，能夠促進(jìn)大腦發(fā)育，使孩子更加聰明。所以兒童市場(chǎng)也是我們的細(xì)分市場(chǎng)。
2、中老年市場(chǎng)。
中老年人每天適當(dāng)?shù)胤煤颂胰?，能軟化血管，減少腸道對(duì)膽固醇的吸收，對(duì)預(yù)防心腦血管系統(tǒng)疾病有積極作用，還能消除或減輕神經(jīng)衰弱癥狀。因此，中老年市場(chǎng)具有很大的市場(chǎng)潛力。
3、禮品市場(chǎng)。
山核桃營養(yǎng)價(jià)值高，價(jià)格相對(duì)也比較高，因此適合開發(fā)禮品市場(chǎng)。因此，開發(fā)精包裝產(chǎn)品，打入禮品市場(chǎng)也是公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略。
（三）市場(chǎng)定位。
通過前面的市場(chǎng)的現(xiàn)狀和市場(chǎng)細(xì)分可以得出我們寧國山核桃的市場(chǎng)主要是針對(duì)以下幾個(gè)方面對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定位：
1、功效定位，將定位點(diǎn)集中在綠色健康、營養(yǎng)價(jià)值高方面，強(qiáng)調(diào)山核桃對(duì)孕婦、兒童和老年人的種種益處。
2、觀念定位，宣傳禮品定位觀念，強(qiáng)調(diào)送禮送健康，送禮送山貨等。
（一）淡旺季促銷安排。
1、淡季營銷。
綜合調(diào)查數(shù)據(jù)我們可分析得出以下結(jié)論，其一，夏季為山核桃市場(chǎng)消費(fèi)的低谷期；其二、便利店、超市對(duì)于山核桃的消費(fèi)因季節(jié)性影響較小。由此我們可得出結(jié)論——要想最大程度的解決山核桃銷售的季節(jié)性波動(dòng)問題，突破口重點(diǎn)在于服務(wù)行業(yè)。鎖定突破口，接下來的問題就是具體如何去做了，具體安排如下：
2、旺季突擊。
支教策劃計(jì)劃書篇二十
活動(dòng)地點(diǎn)：北區(qū)26號(hào)樓6樓會(huì)議室。
主辦單位：共青團(tuán)福建交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院委員會(huì)。
承辦單位：院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)綠園環(huán)保協(xié)會(huì)。
協(xié)辦單位：院團(tuán)委宣傳部、廣播站。
一、背景及現(xiàn)狀：
哥本哈根世界氣候大會(huì)以來人們對(duì)環(huán)境問題的關(guān)注和對(duì)未來生活方式的思考，為傳達(dá)人與自然和諧的人文精神，充分發(fā)揮我校學(xué)生的想象力、創(chuàng)造力來創(chuàng)意未來低碳的生活模式。從而喚醒社會(huì)各界保護(hù)環(huán)境的使命感和責(zé)任感促進(jìn)節(jié)能減排和生態(tài)文明建設(shè)，實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展，構(gòu)建和諧社會(huì)。
二、目標(biāo)人群：
全院學(xué)生。
三、大賽主題：減碳有我，綠動(dòng)未來。
四、項(xiàng)目目的：
為增強(qiáng)我校學(xué)生和廣大公眾的環(huán)保意識(shí)和參與環(huán)保的熱情，為構(gòu)建和諧交院，建設(shè)綠色交院，特此發(fā)起舉辦本次大學(xué)生校園環(huán)保創(chuàng)意大賽。
五、作品類型：
1、原創(chuàng)攝影：以環(huán)保為主題，展示當(dāng)代大學(xué)生對(duì)環(huán)保的理解和感悟。
2、繪畫：國畫、油畫、版畫、漫畫、書法等。
3、平面設(shè)計(jì)：環(huán)保廣告、短片及平面圖等。
六、大賽流程策劃：
(一)宣傳推廣：
1、海報(bào)宣傳(彩色15張普通16張)。
2、比賽前2天用拱門和橫幅等進(jìn)行宣傳(各1個(gè))。
3、比賽之前(一個(gè)月左右)用校園廣播反復(fù)進(jìn)行宣傳。
(二)作品征集：
1、要求各系部選出不少于6幅作品進(jìn)行此次大賽(組委會(huì)組織系部評(píng)比)。
2、請(qǐng)參賽同學(xué)認(rèn)真填寫報(bào)名表并在指定日期內(nèi)和作品一并交到組委會(huì)。
3、作品格式及內(nèi)容要求(附于報(bào)名表背后)。
(1)平面類(圖文版)尺寸統(tǒng)一為a4規(guī)格。
(2)電子作品一份。(繪畫、書法除外)。
(3)手繪作品要求常規(guī)尺寸。
(4)系列作品不得超過4幅。
(5)要求原創(chuàng)，主題突出，富有創(chuàng)意。
(6)所有入選作品，將在學(xué)校等進(jìn)行展覽，參選作品一律不予退還。
(三)作品評(píng)選：
1、由大賽組委會(huì)和評(píng)審團(tuán)評(píng)選得出獲獎(jiǎng)作品名單并公布。
2、本著公平、公正、公開的原則，評(píng)委按照以下評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)對(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)定。作品滿分100分，其中各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的分?jǐn)?shù)如下：
主題突出30分。
創(chuàng)意性20分。
文化藝術(shù)性15分。
公益性20分。
視覺感受15分。
(四)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
一等獎(jiǎng)1名(價(jià)值80元獎(jiǎng)品)。
二等獎(jiǎng)2名(價(jià)值80元獎(jiǎng)品)。
三等獎(jiǎng)3名(價(jià)值60元獎(jiǎng)品)。
優(yōu)秀獎(jiǎng)3名(價(jià)值30元獎(jiǎng)品)。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：