一個好的計劃需要明確目標、確定步驟和預估成本?？紤]到潛在的風險和挑戰(zhàn)，并制定相應的備選方案。以下是小編為大家整理的制定計劃的方法和步驟，僅供參考，希望對大家有所幫助。大家一起來看看吧。
大學創(chuàng)業(yè)計劃書項目篇一
本公司和在中國快餐市場上占獨霸地位的麥當勞、肯德基公司合作，主要經(jīng)營二個公司的特色食品。制作出專門的網(wǎng)站負責收制訂單，以最快的速度送貨上門，也可以提供長期定制服務。經(jīng)過一段的時期的發(fā)展，將一個城市里的所有的麥當勞、肯德基公司構建一個網(wǎng)絡實體，對每一個客戶，每一項服務信息實現(xiàn)網(wǎng)絡共享，從而能給客戶提供最快捷、最有效的服務。
待到時機成熟，也可以發(fā)展一些輔助性的業(yè)務，如針對中國市場特殊性推出流動快餐車服務，為長期定制的工薪階層辦理會員卡并以級別的不同提供不同層次的優(yōu)惠待遇等。
隨著互聯(lián)網(wǎng)給人們帶來的便捷和電腦的普及，電腦的用戶逐漸上升，外境工作環(huán)境的惡化，在家工作、學習、生活，足不出戶的人越來越多，對網(wǎng)上購物，網(wǎng)上付款和固定及移動電話訂制食品的需求愈來愈大。這種便利一定會隨風潛入夜，于是本公司的潛力很大，市場大且長遠，利益也是長遠的，具有可行性。但關鍵是要與麥當勞、肯德基公司達成長期合作協(xié)議，在剛開始階段可以作為麥當勞、肯德基公司子公司或輔助業(yè)務來做，以后隨著經(jīng)營規(guī)模的擴大來建立獨立的公司。
由于顧客要求的時效性比較強，也許會因為員工由于交通、路途的原因而不能及時送到。由于顧客看到的產(chǎn)品只是網(wǎng)上的圖片，而不是實物，加之食品是經(jīng)麥當勞、肯德基公司送至客戶家中，或其所在的公司中，有可能由熱變涼，品味發(fā)生變化，不夠顧客標準，引起顧客不滿，導致公司的發(fā)展受阻。
三、管理組織分析。
優(yōu)化公司的職工，定期進行職工培訓，把每一個職工的特長找出來以便安置最適當?shù)穆毼?，發(fā)揮其最大能力，制定獎懲制度平等嚴格管理員工。
追求創(chuàng)業(yè)的利益是最重要的、最惟一的目的，確定創(chuàng)業(yè)的品牌形象，并作一定的網(wǎng)上、雜志、電視宣傳，用最優(yōu)質(zhì)的服務、最棒的食品，最廉價的價格，最快捷的服務速度來打動顧客，讓顧客感受到網(wǎng)上購物的便利和電話訂制食品的快捷。
產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，服務的高標準，有充分經(jīng)驗的領導人，有精湛技術的網(wǎng)絡技術人員，以及有很強市場開拓能力、服務意識和奉獻意識的職工。
掛靠經(jīng)營，基本不需要任何投資獎金。
一流的速度、一流的服務、讓您享有一流的現(xiàn)代化都市生活。
大學創(chuàng)業(yè)計劃書項目篇二
第一部分摘要(整個計劃的概括)。
(文字在2-3頁以內(nèi))。
一.項目簡單描述(目的、意義、內(nèi)容、運作方式)。
二.市場目標概述。
三.項目優(yōu)勢及特點簡介。
四.利潤來源簡析。
五.投資和預算。
六.融資方案(資金籌措及投資方式)。
七.財務分析(預算及投資報酬)。
第二部分綜述。
第一章項目背景。
一.項目的提出原因。
二.項目環(huán)境背景。
三.項目優(yōu)勢分析(資源、技術、人才、管理等方面)。
四.項目運作的可行性。
五.項目的獨特與創(chuàng)新分析。
第二章項目介紹。
一.網(wǎng)站建設宗旨。
二.定位與總體目標。
三.網(wǎng)站規(guī)劃與建設進度。
四.資源整合與系統(tǒng)設計。
五.網(wǎng)站結構/欄目板塊。
六.主要欄目介紹。
七.商業(yè)模式。
八.技術功能。
九.信息/資源來源。
十.項目運作方式。
十一.網(wǎng)站優(yōu)勢(資源/內(nèi)容/模式/技術/市場等)。
十二.無形資產(chǎn)。
十三.策略聯(lián)盟。
十四.網(wǎng)站版權。
十五.收益來源概述。
十六.項目經(jīng)濟壽命。
第三章.市場分析。
一.互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長。
二.商務模式的市場地位。
三.目標市場的設定。
四.傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況(網(wǎng)站市場資源的基礎)。
六.市場成長(網(wǎng)站pageview與消費者市場)。
七.本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢(對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等)。
八.市場趨勢預測和市場機會。
九.行業(yè)政策。
第四章競爭分析。
一.有無行業(yè)壟斷。
二.從市場細分看競爭者市場份額。
三.主要競爭對手情況。
第五章商業(yè)實施方案。
一.商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹。
二.營銷策劃。
三.市場推廣。
四.銷售方式與環(huán)節(jié)。
五.作業(yè)流程。
六.采購、銷售政策的制定。
七.價格方案。
八.服務、投訴與退貨。
九.促銷和市場滲透(方式及安排、預算)。
1.主要促銷方式。
2.廣告/公關策略、媒體評估。
3.會員制等。
十.獲利分析。
十一.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式,銷售周期的計算。
第六章技術可行性分析。
一.平臺開發(fā)。
二.數(shù)據(jù)庫。
三.系統(tǒng)開發(fā)。
四.網(wǎng)頁設計。
五.安全技術。
六.內(nèi)容設計。
七.技術人員。
八.知識產(chǎn)權。
第七章項目實施。
1.項目實施構想(公司的設立、組織結構與股權結構)。
2.網(wǎng)站開發(fā)進度設計與階段目標。
3.營銷進度設計與階段目標。
4.行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排。
5.項目執(zhí)行的成本預估。
第八章投資說明。
一.資金需求說明(用量/期限)。
二.資金使用計劃(即用途)及分期。
三.項目投資構成和固定資產(chǎn)投資的分類。
四.主要流動資金構成。
五.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)。
六.資本結構。
七.股權結構。
八.股權成本。
九.投資者介入公司管理之程度說明。
十.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)。
十一.雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)。
第九章投資報酬與退出。
一.股票上市。
二.股權轉(zhuǎn)讓。
三.股權回購。
四.股利。
第十章風險分析與規(guī)避。
一.政策風險。
二.資源風險。
三.技術風險。
四.市場風險。
五.內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風險。
六.成本控制風險。
七.競爭風險。
八.財務風險(應收帳款/壞帳/虧損)。
九.管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)。
十.破產(chǎn)風險。
第十一章管理。
一.公司組織結構。
二.現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團隊。
三.管理制度及協(xié)調(diào)機制。
四.人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)。
五.薪資、福利方案。
六.股權分配和認股計劃。
第十二章經(jīng)營預測。
一.網(wǎng)站經(jīng)營。
1.訪問人數(shù)成長預測。
2.會員增長預測。
3.行業(yè)聯(lián)盟預測。
二.銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)。
第十三章財務可行性分析。
一.財務分析說明。
二.財務數(shù)據(jù)預測。
1.收入明細表。
2.成本費用明細表。
3.薪金水平明細表。
4.固定資產(chǎn)明細表。
5.資產(chǎn)負債表。
6.利潤及利潤分配明細表。
7.現(xiàn)金流量表。
三.財務分析指標。
反映財務盈利能力的指標。
a.投資回收期(pt)。
b.投資利潤率。
c.投資利稅率。
d.不確定性分析。
第三部分附錄。
一.附件。
1.主要經(jīng)營團隊名單及簡歷。
2.專業(yè)術語說明。
3.企業(yè)形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)。
二.附表。
1.市場受眾分析(人群分布/數(shù)量等)表。
2.互聯(lián)網(wǎng)成長狀況表。
大學創(chuàng)業(yè)計劃書項目篇三
xx學院是一個年輕的學校，校內(nèi)一切設施正在完善之中，資源困乏，學生的消費環(huán)境更令人擔憂，飲食問題亟待解決。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經(jīng)營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過分析，我們可以開拓這個市場。心甜專業(yè)經(jīng)營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經(jīng)營。用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認識我到愛我，買我。
開甜品店要有恒心，不可能一口成胖子。價格方面，最好是適應大眾化的價位，每碗甜品的價格約在xx元之間，加不加糕點、雞蛋、餅子由顧客自行決定，不要搞拉郎配，否則容易引起不滿。品種方面，不可貪大求全，如果你一個人既當老板又當伙計，那么七八個品種就夠你忙得團團轉(zhuǎn)。如果有一人幫忙收款、做雜務，則十幾個品種就已經(jīng)足夠。如果有幫工三四人，那么品種應在x種以上。
價錢便宜，品種繁多固然很重要，但是更關鍵的還是味道。凡是與吃有關的行業(yè)，都注意顧客的口味，吸引回頭客的最佳方法是具有自己的特殊風味。有時候把快要賣光的甜品再烹調(diào)一次的話，店主必須自己先嘗嘗原味是否已經(jīng)走失，如果口感不佳，干脆倒掉，以免賣壞招牌，因為甜品的成本實在有限，不要因小失大。
應抱著寧精勿濫的原則，賣完之后再進行適量烹制，以保持產(chǎn)品時常新鮮，因為甜品最忌隔夜。如果有意抬升顧客的消費額，可以將幾個品種組成一個套餐出售，如紅豆湯加蛋糕、綠豆湯加甜餅或加草莓為一組。另外，甜品也講究季節(jié)性，冬夏種類應略有變化，酌情增減。
寒冷地帶的人，普遍怕甜膩，顯然這些地方的人們需要多一些熱量補充。所以，北方地區(qū)的甜品比南方地區(qū)的甜品要淡些。在不同地區(qū)開設甜品店，則應照顧本地人的飲食習慣?，F(xiàn)代人平時飲食較豐足，吸收了不少營養(yǎng)，一般不甚喜歡吃過甜的東西。在xx，許多酒樓飯店在晚餐過后都奉上甜品，如綠豆糖水，盡管新鮮熱騰騰，香味撲鼻，但許多客人只吃幾口即止，認為太甜。甜品一定要迎合大眾口味的變化，十年前的`味與今日不同，不同的甜品，都不能以夠甜作為招牌。最重要的是使在甜之外，還有種種香味，如糖水加橘片、雜果、杏仁或豆腐花加紅糖，做出香甜特色。
開張成本桌椅、碗勺、廚具、原材料、消毒碗拒和預付店租等開支相加，估計開張所需成本約需xx元。資金有限者可以自己充當伙計，或叫父母、親戚幫忙。記住，消毒柜這個設備絕不能省，應將它擺放在店里最顯眼的地方，因為它是衛(wèi)生工作必需的。顧客看見消毒碗柜，也能產(chǎn)生一種安全感。全套設備購置約需xx元。在總的成本支出中，電器、房租、廚具的支出占了大部分，而甜品所用的原材料多是豆類、糖塊和一些農(nóng)副產(chǎn)品，價格低廉，xx元左右即能應付數(shù)十天的消耗。盈利前景做飲食業(yè)的人都很清楚，甜品的成本很低，價格則隨機應變，在居民區(qū)開店應低些，因為要做熟客生意，不能太狠；在商業(yè)區(qū)開店可以將價格調(diào)高一些，因為人們購物時往往舍得花錢滿足口腹之欲。甜品的毛利率維持在xx%不困難，每碗甜品的純利在x元之間。一間x平方米的甜品店，每月盈利可達到x元。
店鋪面積：x平方米。
店租首期：x元。
設備支出：約x元。
開張成本：x元。
盈利前景：x元/月。
附錄：藥膳滋補甜品店（屋）普通的糖水、甜品雖然具有悠久的歷史，但因其甜度稍濃，令許多減肥女性視甜品為洪水猛獸。她們認為，糖水、甜品容易令人發(fā)胖，故此光顧甜品店的年輕女性巳不多見，反而男士和老年人、孩子更多些。如果換一個角度，推出有藥膳作用的糖水和甜品，相信那些對糖水避之惟恐不及的女孩們也會主動上門光顧。
藥膳滋補甜品店的地點選擇、店面布置、開張成本、經(jīng)營策略與普通的甜品屋相差不大，但盈利水平稍高一些，而價格品種也稍有區(qū)別。顧名思義，藥膳滋補甜品具有健體防病之功效，品種以具備藥補的糖水、羹糊為主，如補腦的核桃糊、潤腸養(yǎng)顏的黑芝麻糊、潤肺止咳的杏仁豆腐、治療因腸胃虛冷而引起腹痛的花生湯圓?？傆嫹N類在15種左右，最好在20種以上。另外，春夏秋冬換季時節(jié)，可適當推出應季新品種，如春末夏初可推銀耳（白木耳）水果羹作為吸引顧客的招牌。
最重要的是，藥膳滋補甜品的價格，一般比普通甜品高出x%左右，所以盈利水平當然就更高些。但謹記：價格表上應該列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應癥等，以便顧客按需選擇。
大學創(chuàng)業(yè)計劃書項目篇四
一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)策劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果.
是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要.
它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點,為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準.
通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷,財務,生產(chǎn),人力資源等職能計劃的綜合.
(一)關注產(chǎn)品。
(二)敢于競爭。
(三)了解市場。
(四)表明行動的方針。
(五)展示你的管理隊伍。
(六)出色的計劃摘要。
一般來說,在創(chuàng)業(yè)策劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類,資金規(guī)劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目標,財務預估,行銷策略,可能風險評估,創(chuàng)業(yè)的動機,股東名冊,預定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面:。
(一)封面。
封面的設計要有審美觀和藝術性,一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象.
(二)計劃摘要。
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.
計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷.
計劃摘要一般包括以下內(nèi)容:。
公司介紹;。
管理者及其組織;。
主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;。
市場概貌;。
營銷策略;。
銷售計劃;。
財務計劃;。
資金需求狀況等.
摘要要盡量簡明,生動.特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素.
(三)企業(yè)介紹。
這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標.
(四)行業(yè)分析。
在行業(yè)分析中,應該正確評價所選行業(yè)的基本特點,競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容.
關于行業(yè)分析的典型問題:。
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何。
(2)創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色。
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢怎樣。
(4)價格趨向如何。
(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的。
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展。
(7)競爭的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略。
(8)進入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報率有多少。
(五)產(chǎn)品(服務)介紹。
產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利等.
在產(chǎn)品(服務)介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)做出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹.
(六)人員及組織結構。
在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,存在著人力資源管理,技術管理,財務管理,作業(yè)管理,產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié).
因為社會發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學的原則和方法.
在創(chuàng)業(yè)策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務和責任,他們過去的詳細經(jīng)歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權,比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料.
經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力.如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人,你一定要給出充分的理由.
(七)市場預測。
應包括以下內(nèi)容:。
1,需求進行預測;。
2,市場預測市場現(xiàn)狀綜述;。
3,競爭廠商概覽;。
4,目標顧客和目標市場;。
5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等.
(八)營銷策略。
對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一.
在創(chuàng)業(yè)策劃書中,營銷策略應包括以下內(nèi)容:。
(1)市場機構和營銷渠道的選擇;。
(2)營銷隊伍和管理;。
(3)促銷計劃和廣告策略;。
(4)價格決策.
(九)制造計劃。
創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容:。
1,產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀;。
2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;。
3,技術提升和設備更新的要求;。
4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃.
(十)財務規(guī)劃。
財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:。
其中重點是現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負債表以及損益表的制備.
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率.
(十一)風險與風險管理。
(1)你的公司在市場,競爭和技術方面都有哪些基本的風險。
(2)你準備怎樣應付這些風險。
(3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機會。
(4)在你的資本基礎上如何進行擴展。
(5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現(xiàn)如何。
如果你的估計不那么準確,應該估計出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對你的關鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定.
三、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟。
準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景,細致探索其中的合理思路,確認實施項目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過程.
第二階段:創(chuàng)業(yè)構思。
第三階段:市場調(diào)研。
第四階段:方案起草。
創(chuàng)業(yè)方案全文。
寫好全文,加上封面,將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來:。
(1)市場機遇與謀略;。
(2)經(jīng)營管理;。
(3)經(jīng)營團隊;。
(4)財務預算;。
(5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.
第五階段:最后修飾階段。
首先,根據(jù)你的報告,把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的.最后,設計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印,裝訂成冊.
第六階段:檢查。
可以從以下幾個方面加以檢查:。
(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗.
(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款.
(3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析.
(4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領會.創(chuàng)業(yè)策劃書應該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié).還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的.
(5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面,投資者首先會看它.為了保持投資者的興趣,計劃摘要應寫得引人人勝.
(6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確.
(7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務)的疑慮.
大學創(chuàng)業(yè)計劃書項目篇五
一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。
2公司描述。
a.公司的宗旨。
b.公司的名稱、公司的結構。
c.公司經(jīng)營策略。
在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務;你準備解決什么樣的困難;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。
d.相對價值增值。
說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。
e.公司設施。
需要對計劃中的公司設備詳細加以描述我公司的生產(chǎn)設備及廠房主要集中于__x建立開發(fā)生產(chǎn)設備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務的銷售量。
增加分銷渠道零售網(wǎng)點區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。
錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。
提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領導潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。
3產(chǎn)品服務。
在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務。注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的產(chǎn)品功能、應用領域、市場前景等。
說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務的照片。
a.產(chǎn)品優(yōu)勢。
b.技術描述：1.獨有技術簡介2.技術發(fā)展環(huán)境。
c.研究與開發(fā)。
d.將來產(chǎn)品及服務。
說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。
e.服務與產(chǎn)品支持。
4市場分析。
簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向區(qū)域。市場的特征是什么?你的分析與市場調(diào)查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個新生市場。
如果你在程序軟件市場開發(fā)c++或nt的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在nt工作平臺上的c++應用程序開發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少c++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商oem廠商在銷售你的產(chǎn)品。
a.市場描述。
我們計劃或正在__行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有__x，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導向型，小型化，高質(zhì)量，價值導向型)發(fā)展。
市場研究表明(引用源)到20__年該市場將(發(fā)展萎縮)到__x。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到__x。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品服務和__公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務合并。而當今的類似__公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。
b.目標市場。
我們將目標市場定義為x，y，z?，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。
我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。
c.目標消費群。
d.銷售戰(zhàn)略。
我們的市場營銷部門計劃用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因為：
1、季節(jié)變化引起的消費特點;。
2、資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。
針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。
5競爭分析。
請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。
a.競爭描述。
b.競爭戰(zhàn)略市場進入障礙。
請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。
6營銷略策。
a.營銷計劃。
描述你所希望進行的業(yè)務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機構的直接銷售、oem以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。
b.銷售戰(zhàn)略。
描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。
c.分銷渠道及合作伙伴。
d.定價戰(zhàn)略。
e.市場溝通。
你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。
7財務分析。
財務數(shù)據(jù)概要。
8附錄。
如有以下材料，請列出。
a.公司背景及結構。
b.團隊人員簡歷。
c.公司宣傳品。
d.相關詞匯。
大學創(chuàng)業(yè)計劃書項目篇六
1、三個項目一起做，早餐用牛骨頭湯做肉粉面，中晚餐在做牛骨肉的同時，可增加牛肉、羊肉、驢肉火鍋。
2、保證質(zhì)量、藥料、調(diào)料不能少，肉要好。
3、給足份量，粉面不能少，配料(辣椒油、香菜等等)不能少，牛肉牛雜更不能少，確保長久不衰。(成本是按足料計算的)。
4、優(yōu)質(zhì)服務，對待你的吃客，要禮貌、客氣、寬容。
5、延長服務時間，城市里可以24小時營業(yè)。
6、對于老客戶、大客戶可以贈送小紀念品。
更多。
大學創(chuàng)業(yè)計劃書項目篇七
項目名稱：
申請人：
聯(lián)系地址：
聯(lián)系電話:
電子郵件:
提交日期：
摘要
請簡要敘述以下內(nèi)容：
1.項目基本情況(項目名稱、啟動時間、主要產(chǎn)品/服務、目前進展。)
2.主要管理者(姓名、性別、學歷、畢業(yè)院校、畢業(yè)時間，主要經(jīng)歷。)
3.研究與開發(fā)(已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的經(jīng)費及今后投入計劃)
4.行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及發(fā)展趨勢，行業(yè)競爭對手及本項目競爭優(yōu)勢。)
5.營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的措施。)
6.產(chǎn)品生產(chǎn)(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制)
7.財務計劃(資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，未來三年的財務預測和投資者回報。)
項目名稱：
啟動時間：
準備注冊資本：
項目進展：(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)
主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。)
組織機構：(用圖來表示)
主要業(yè)務：(準備經(jīng)營的主要業(yè)務。)
盈利模式：(詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式。)
未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。)
2.1成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯(lián)系電話)
2.2高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人(姓名，性別，年齡，學歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。)
2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)
4.1項目的技術可行性和成熟性分析
4.1.2項目的技術創(chuàng)新性論述
(1)基本原理及關鍵技術內(nèi)容
(2)技術創(chuàng)新點
4.1.2項目成熟性和可靠性分析
4.2項目的研發(fā)成果及主要技術競爭對手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權威部門和機構鑒定;國內(nèi)外情況，項目在技術與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。)
4.3后續(xù)研發(fā)計劃：(請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術先進水平，項目的研發(fā)重點、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)
4.4研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項目在技術開發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設備、員工費用以及與開發(fā)有關的其它費用。)
4.5技術資源和合作：(項目現(xiàn)有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。)
4.6技術保密和激勵措施：(請說明項目采取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定性。)
5.1行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導向和限制等。)
5.2市場前景與預測：(全行業(yè)銷售發(fā)展預測并注明資料來源或依據(jù)。)
5.3目標市場：(請對產(chǎn)品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明。)
5.4主要競爭對手：(說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢)
5.5市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度及對策)
5.6 swot分析：(產(chǎn)品/服務與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機會與威脅)
5.7銷售預測：(預測公司未來3年的銷售收入和市場份額)
6.1價格策略：(銷售成本的構成,銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)
6.2行銷策略：(請說明在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法)
6.3激勵機制：(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊伍的策略與辦法,對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)
7.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場地，工藝流程，生產(chǎn)設備，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等)
7.2生產(chǎn)人員配備及管理
9.1股權中小企業(yè)融資數(shù)量和權益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權益)
9.2資金用途和使用計劃：(請列表說明中小企業(yè)融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。)
9.3投資回報：(說明中小企業(yè)融資后未來3 -5年平均年投資回報率及有關依據(jù)。)
9.4財務預測：(請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3年項目預測的資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財務預測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。)
大學創(chuàng)業(yè)計劃書項目篇八
隨著人們對于美的追求越來越高，美甲店已經(jīng)深入到愛美女性的生活當中，無論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對于創(chuàng)業(yè)者來說開家美甲店是個不錯的選取。
應對這樣一個巨大的女性消費市場，然后各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機經(jīng)營的初級模式已不可行。那么，靠什么來吸引顧客呢專業(yè)，誠心，超值，未來的美甲行業(yè)經(jīng)營發(fā)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较?。
美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經(jīng)營、產(chǎn)品公司的美甲服務示范店、整合美甲服務的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。
注意：美甲店鋪的定位越準確，越容易被顧客記住。能夠帶給個人化的超值服務潛力是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本!
消費者在選取美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：
(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;
(2)看美甲店鋪的服務水平;
(3)看美甲店鋪的環(huán)境;
(4)看美甲店鋪的美甲師的潛力和名氣;
消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：
(1)普遍的消費者都期望美甲店鋪在專業(yè)技術方面有所提升;
(2)一部分人期望美甲店鋪的服務環(huán)境有所改善;
(3)大多數(shù)人期望美甲店鋪提升美甲師服務水平;
(4)很多的消費者都期望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);
(5)也有一部分顧客期望美甲店鋪能夠改善服務種類
超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務和整體素質(zhì)不滿，然后期望得到改善，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因。
顧客選取美甲店鋪的途徑;
(1)透過自己的詳細了解和親身體驗而理解的人數(shù)占大多數(shù);
(2)透過美甲師的介紹而理解的占一部分;
(3)透過朋友介紹而理解的又占一部分;
(4)還有的是透過看雜志，電視，廣告慕名而來的。
絕大數(shù)的顧客認為美甲師的服務水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個挑戰(zhàn);誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意，誰就有機會擁有著巨大的市場。是我們每一位經(jīng)營者都要深思的問題。
(1)從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會經(jīng)驗;
(2)工作技能不高，可又隨時想找一個好一些的工作;
(3)美甲店鋪太小，環(huán)境單調(diào)，渴望去大的美甲店鋪;
(4)老板經(jīng)驗不足，頻繁的變動員工的工資和提成，給員工一不信任感;
(5)不斷出現(xiàn)新的競爭對手，她們的工資水平高，然后店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設備領先，這些都對年輕的美甲師有著強烈的吸引力。
在這個行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓上下了很多工夫的，同時也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪，依然有超多的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經(jīng)營者，是否就應檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置了解我們員工心中的理想選取是什么，需要怎樣樣去解決現(xiàn)實存在的最根本問題。
(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術和服務要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個店鋪，要想創(chuàng)造出良好的服務環(huán)境都需要全體員工的用心配合。
(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。
(4)美甲師能夠準確的抓住顧客的需求，然后并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。
(5)每一位美甲師都就應相信;她為顧客所帶給的服務是顧客所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財。
誠心，不僅僅僅是美甲師對客戶的表現(xiàn)，同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人，她們因此決定，選取自己的前途，單從這一點上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的潛力有問題就是老板的人品有問題。
(6)美甲師要學會與顧客的有效的溝通，在學會有效溝通技巧的同時，也要學會換位思考，站在顧客的角度來領會顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。
(7)美甲師與顧客之間就應持續(xù)一種信任與信服的關系。然后美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是能夠做到這一點的，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面，這樣才會讓顧客有信服感。
但要注意，顧客與美甲師之間太親熱，會使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價格，同時也失去了我們的專業(yè)性。因此，我們要提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單。
(8)美甲店鋪就應擁有自己的價值觀和文化準則，所有的美甲師都就應明白和了解企業(yè)的經(jīng)營及服務的目標和方向。
(9)美甲店鋪要有一個準確的而獨特的經(jīng)營定位，這樣才能夠使企業(yè)在競爭中立于不敗。
大學創(chuàng)業(yè)計劃書項目篇九
“再苦不能苦孩子,再窮不能窮教育”的觀念已經(jīng)深入每個中國家庭的心中，隨著中國經(jīng)濟的增長，教育在家庭消費中的比重也越來越大。目前，中國的教育市場持續(xù)火爆。國內(nèi)各類教育機構不斷涌現(xiàn)，國外教育機構也以各種名義進入中國市場。
所以可以預見中國的學前教育市場，一方面孕育著巨大的機遇，另一方面也要求向著合法化、規(guī)范化、規(guī)?；?、品牌化發(fā)展。這就為一些有實力、有遠見的投資者展示了一個廣闊的市場前景，提供了一個難得的發(fā)展機遇，這進一步拓寬了學前教育市場。
xx省xx縣東鄰老城區(qū)，西靠工業(yè)園，北接絲網(wǎng)城，現(xiàn)居住人口30人萬，其中80后人群占有率30%，且居民家庭經(jīng)濟條件較好，生活水平較高，據(jù)不完全統(tǒng)計，其家庭平均年收入在3萬元左右。
目前附近已有多座公辦幼兒園分別在建；一個第三小學（私立）幼兒園，有三個300平米左右的小型幼兒園。四個幼兒園的孩子合計1200人左右。隨著近幾年80后人群生育期的到來，幼兒園適齡兒童迅速增加，該區(qū)域的幼兒園建設仍需要大力發(fā)展。
幼兒園教育內(nèi)容：
打造國際科學課程，建立丹麥與國內(nèi)的大型活動設定（4--6）歲；組織兒童吉尼斯比賽
堅持推廣幼兒園五大領域課程
（一）第一階段
1、辦公地點
2、辦公人員（3名）執(zhí)行1名教案2名
3、編寫課程試運行版（2-3月）
4、課程落地，聯(lián)系幼兒園免費運行及修改
5、課程正式版本印刷并在北京推廣，推廣客戶群鎖定渠道為幼兒園和早教機構。
（二）第二階段
1、設立北京分公司或直營校
2、建立課程體系，由淺入深形成階梯（師資培訓；課程研發(fā)；專家團隊；丹麥支持；
3、大型活動:例如吉尼斯、丹麥活動等等。
1、引導幼兒對身邊常見事物和現(xiàn)象的特點、變化規(guī)律產(chǎn)生興趣和有探究的欲望。
2、為幼兒的探究活動創(chuàng)造寬松的環(huán)境，讓每個幼兒都有機會參與嘗試，鼓勵他們大膽的提出問題，發(fā)表不同意見，學會尊重別人的觀點和經(jīng)驗。
3、提供豐富的可操作的材料，為每個幼兒都能運用多種感官、多種方式進行探究提供活動的條件。
4、通過引導幼兒積極參加小組討論、探索等方式，培養(yǎng)幼兒合作學習的意識和能力，學習用多種方式表現(xiàn)、交流、分享探究的過程和結果。
5、引導幼兒對周圍環(huán)境中的數(shù)、量、形、時間和空間等現(xiàn)象產(chǎn)生興趣，建構初步的數(shù)概念，并學習用簡單的數(shù)學方法解決生活和游戲中某些簡單的問題。
6、從生活或媒體中幼兒熟悉的科技成果入手，引導幼兒感受科學技術對生活的影響，培養(yǎng)他們對科學的興趣和對科學家的崇敬。
依據(jù)自己的經(jīng)濟實力，有選擇地在當?shù)孛襟w，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳。利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有效果。
大學創(chuàng)業(yè)計劃書項目篇十
和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境！
2、公司目標。
立足學校，服務學生，輻射達州。創(chuàng)建完美花店。
本花店將用一年的時間在學校的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇達州職業(yè)技術學院作為試點市場，該區(qū)市場容量在7000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，大力推廣，并加以網(wǎng)上銷售。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。
1、行業(yè)分析。
"完美花店"是由在校大學生推出的面向達職院7000人在校大學生的服務花店，因此目標消費者定位為在校大學生。因此，暫定的目標消費群以達州職業(yè)技術學校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以達州職業(yè)技術學院為例，各類在校生近7000人，再加之四川文理學院在校大學生近3萬余人，共有近4萬的目標消費者。目標市場的容量將是相當可觀的。
2、調(diào)查結果分析。
本花店對達州的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回40份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。
大學創(chuàng)業(yè)計劃書項目篇十一
團隊成員：
專業(yè)班級：
指導教師：
小組組長：
聯(lián)系方式：
二〇二二年五月。
目錄。
執(zhí)行概要。
2.1項目。
2.2項目痛點。
三、
項目介紹。
3.1解決方案（產(chǎn)品、服務、模式、文化增值、隱性價值等都是解決方案）。
3.1.1產(chǎn)品的用途、功能。
3.1.2行業(yè)領域。
3.1.3市場定位。
3.1.4客戶分析。
3.2產(chǎn)品/服務特色優(yōu)勢（新穎性、先進性和獨特性，競爭優(yōu)勢）。
3.2.1新穎性（先進性、獨特性）。
3.2.2競爭優(yōu)勢（競品優(yōu)勢）。
3.3.技術研發(fā)水平。
3.3.1項目研究內(nèi)容，已有技術成果（或?qū)嵤┍尘?、基礎）及指標。
3.3.2項目實施的技術方案（包括技術路線、工藝的合理性及成熟性）。
3.3.3項目的關鍵技術、創(chuàng)新點。
四、市場分析。
4.1目標市場分析。
4.2市場容量分析和趨勢預測。
4.3市場競爭分析（行業(yè)分析）。
五、營銷策略。
5.1產(chǎn)品策略。
5.2價格策略。
5.3渠道策略。
六、財務分析。
6.1盈利分析包括盈利來源、數(shù)額、構成等。
6.2營收預測。
6.3盈利應用領域。
七、團隊介紹。
7.1學生團隊介紹。
7.組織結構級人力資源配置。
八、發(fā)展戰(zhàn)略。
十、風險分析及退出機制。
一、執(zhí)行概要。
當今的大學生活豐富多彩，有各種各樣的社團活動，以及網(wǎng)絡的盛行發(fā)展，使得越來越多的大學生因此沉迷于社交和娛樂，留給學習的時間越來越少，即將期末考試的時候才知道學習，但也因為學習時間的大量缺少、使他們在期末考試的時候掛科了。
而我們所提供的服務便是提供“考試筆記”。這樣的產(chǎn)品實現(xiàn)了部分學生的學習資源的充分利用，也給考生提供了有效的復習方向，節(jié)省他們復習時間并且提高復習效率。這樣可以從容的考試，避免了掛科的現(xiàn)象。
我們團隊根據(jù)產(chǎn)品的特點和市場的需求，選擇從班級到學院再到學校的逐步發(fā)展的商業(yè)模式。通過與提供優(yōu)質(zhì)筆記的同學進行合作，我們提供的是更加全面，解釋更加通俗易懂的筆記，并加以銷售。前期的我們將通過本班級或本專業(yè)進行推廣我們的產(chǎn)品，積累經(jīng)驗、查看不足，為未來打下厚實的基礎。
從上圖表可以看出，實體書店的銷售渠道逐年下降，這是因為網(wǎng)絡的迅速發(fā)展，以及免費電子復習資料，免費電子書的產(chǎn)生，使得更多人依賴網(wǎng)絡電子版的便利放棄了實體書店的書籍。但電子版的書籍并不全占優(yōu)，因為實體書店也在改變，與此同時，電子版的書籍并不能給同學更好復習氛圍，無法體會到紙質(zhì)版的那種感覺，這是電子版所不能給予的，也是為什么實體書店能夠綿綿不絕的根本原因。這給了我們一些相應的經(jīng)驗，只有將網(wǎng)絡與實體書相結合，才能擁有更好的機遇與市場。更好的應對各種風險的存在，因為這必然是未來的大趨勢，網(wǎng)絡的迅速發(fā)展不可能讓實體書店躲在“世外桃源”。
1.2目標客戶。
據(jù)我們團隊的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大一新生大部分人因為剛結束完高三的痛苦磨煉，難免會對自身新生活以及豐富課外活動產(chǎn)生濃厚的興趣，甚至有人釋放自己沉迷于網(wǎng)絡游戲。所以導致了市場的主要客戶是大一新生，而我們的目標也就是他們。
1.3核心競爭力。
我們的核心競爭力是對顧客的需求了如指掌，并且能夠相應地做出令顧客滿意的產(chǎn)品；其次我們也做相比于書店更加有針對性的資料，讓顧客不用在“大海撈針”般的尋找資料，并且在難的部分我們會做出更加詳細的解釋，保證顧客能有清晰的思路。最后我們在解釋每部分時都會標注前面所出現(xiàn)知識點的頁碼，最大程度保證了復習的高效性。
1.4營銷策略。
而我們的銷售策略是通過建立微信群把學校里將大一新生拉進群，新生有需要購買復習資料（筆記）的就@群主，群主會私聊買家進行交談，進行上門送書。我們的幕后工作是和合作伙伴一起去完善筆記，打印成冊并將其整理成各個學科的板塊。然后在班級、學院、校園內(nèi)進行宣傳銷售！
2.1項目背景。
面對大學生活的越來越多的誘惑，許多大學生并不能很好去抵制，沉溺進去并且耽誤了自己的學業(yè)，而在期末考試將到來的時候卻又感覺力不從心，或者不知道復習的范圍，只知道對著課本的第一頁開始背誦，理所因當?shù)恼J為只要全背下來就可以了，但是這短短的時間卻不允許這么‘填鴨式’的復習，于是他們不出所料的掛科了。
并且這樣的一種現(xiàn)象非但沒有得到有效的解決，勢頭卻一路高漲，有的人痛改前非去學習，有人卻慢慢習以為常，但新增加的人數(shù)卻依舊上升。而這就是我們的商機。
2.2項目痛點。
因為我們團隊所學習專業(yè)有限，但是資料的發(fā)放確有各種各樣的專業(yè)的學科資料，這時我們難免無法去全面顧及到所有資料的全面性，換一種說法是，我們自身知識有限無法去保證所有資料的全面性以及緊跟題型的變化。導致了部分學生買到書籍之后沒有獲得相應的幫助，最后我們不僅失去了改專業(yè)的客戶，網(wǎng)上銷售店的名譽誠信也受到受損，這是我們無法避免的痛點。
有些人故意在網(wǎng)上抹黑我們，我們的主要銷售渠道就是網(wǎng)絡，所以銷售量或多或少受到了影響，也讓部分沒有認識我們產(chǎn)品的客戶開始放棄我們，無疑，這會是一次對我產(chǎn)品質(zhì)量重大的考驗。
3.1解決方案（產(chǎn)品、服務、模式、文化增值、隱性價值等都是解決方案）。
3.1.1產(chǎn)品的用途、功能3.1.2行業(yè)領域。
二手書，復習筆記。
3.1.3市場定位。
相較于同類的復習資料，我們更具有針對性。
3.1.4客戶分析。
任何有學習需要的本校學生。
3.2產(chǎn)品/服務特色優(yōu)勢（新穎性、先進性和獨特性，競爭優(yōu)勢）。
3.2.1新穎性（先進性、獨特性）。
相較于同類的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品對學習指導更具有針對性，我們的產(chǎn)品出于學生而又用于學生，能夠更準確地對學生存在的問題進行引導，使我們的用戶能夠提高學習效率，掌握知識的關鍵所在。
3.2.2競爭優(yōu)勢（競品優(yōu)勢）。
相較于同類的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品對學習指導更具有針對性，我們的產(chǎn)品出于學生而又用于學生，能夠更準確地對學生存在的問題進行引導，使我們的用戶能夠提高學習效率，掌握知識的關鍵所在；我們的價格更為理想，便宜。
3.3.技術研發(fā)水平。
3.3.1項目研究內(nèi)容，已有技術成果（或?qū)嵤┍尘啊⒒A）及指標。
我們現(xiàn)已開展線上線下相結合的銷售模式，而且擁有較為完善的管理體系，分工明確，工作高效，得到了用戶的認可，下一步我們計劃制作微信小程序，提升用戶上限的同時提高服務質(zhì)量，給用戶帶來更好的購物及學習體驗，3.3.2項目實施的技術方案（包括技術路線、工藝的合理性及成熟性）。
開展線上線下相結合的銷售模式，結合微信小程序，對有需要的學生進行售書服務。我們的產(chǎn)品符合學生學習及復習的需要，受到用戶群體的青睞。
3.3.3項目的關鍵技術、創(chuàng)新點。
線上線下相結合的銷售模式，送貨上門。
四、市場分析。
4.1目標市場分析。
反思厚重的傳統(tǒng)課堂。
教學。
課堂和學校是相伴而生的，傳統(tǒng)的教學模式突變成現(xiàn)在的課堂教學模式，而且受眾資格、人數(shù)和所傳播思想也發(fā)生了質(zhì)變，無處不體現(xiàn)著國家意志。從小班上課到大班教學，是教室與教師資源有限、受眾對象增速過快的現(xiàn)實反映，對高校來說是一種無奈的選擇。
國外的高校更加重視課堂教學。國外的大學尤其是重點大學更加重視課堂教學，對教學質(zhì)量具有有效的監(jiān)控。國外課堂教學形式看似隨意，實際上是在思路引領方面做足了功課，從對核心理論或概念惟妙惟肖、加上豐富肢體語言的介紹，到學生課后深入思考研讀和文獻調(diào)研，將高中階段的開放式思維體系進一步提升、豐富，“亂”中有序，而這種方式與我國高中階段和大學階段中規(guī)中矩的授課方式有很大區(qū)別。不論孰優(yōu)孰劣，課堂教學仍是其根基。
但不可否認的是現(xiàn)在學生的對知識的渴望性越來越少，假如教師使用的課堂方法吸引不了學生的興趣，那么無論你是使用什么的方式上課，網(wǎng)絡?教室？還是一對一輔導？這些都沒用。所以這些不想學習但又是想過期末考試的人群才是我們的根本目標，也是我們賴以生存的基本。此外還有一些不懂的如何進行筆記整理的小白，想要提前進行預習但又無從下手的積極分子等等，他們都是我們的市場，都是我們的目標。
4.2市場容量分析和趨勢預測。
本校的絕大部分新生，以及部分大三大四學長/學姐。據(jù)我們市場分析可知，實體書店書籍內(nèi)容空泛，缺乏針對性，這些都不合適那些即將要進行考試的學生來復習，或許他們的解析都和全面，但在效率方面卻很差勁。而我們的優(yōu)勢在于沒課資料具有更強的針對性，并且隨著各個高校名校在招收研究生時都會去查看學生在校成績有無掛科現(xiàn)象，顯然，掛科會成為考研上的一道阻力。所以我們的存在更加受歡迎，我們的市場將會更加巨大，從本校到各個高校，我想沒有人可以拒絕這樣的存在，所以我們的市場只會更大，并且也會有相應的競爭對手存在4.3市場競爭分析（行業(yè)分析）。
首先就是前面提到的兩個競爭對手（前輩），實體書店與網(wǎng)絡電子書。但我并不認為他們對我們有威脅，而讓我們感到危險的是各種層出不窮的“速成班”，個別老師的免費輔導課，以及網(wǎng)上一對一輔導的存在。首者的名稱有極大的誘惑力，這對于不理智的同學會是救命一般的神器。中者則是老師，每一個在校的大學教師，他們對考試的理解范圍肯定更加清晰，這是我們目前無法做到的。而最后的理由和中者一樣，他們都是一群極具教學經(jīng)驗的老師，我們的手段尚且無法做到和他們一樣。
五、營銷策略。
5.1產(chǎn)品策略。
創(chuàng)建“掛科難”品牌，設計品牌圖標。
我們的廣告詞是：有了“科難”，媽媽再也不用擔心我的學習。
針對學生的復習難點，推出相應的學習產(chǎn)品；
對于提供筆記的伙伴，需要維護這本筆記的后期問題，例如問題解決，在此期間，我們會給予伙伴一定的報酬或者股份。
5.2價格策略。
價格要低于市場同類產(chǎn)品，后期進行低價更換。
5.3渠道策略。
線上線下銷售，微信群，微信小程序下單，送貨上門。
六、財務分析。
6.1盈利分析包括盈利來源、數(shù)額、構成等。
賣書，問題解答。一份的利潤為進價的50%。
6.2營收預測。
預計每學期2000，此后在此基礎上擴大收入。
6.3盈利應用領域。
擴大業(yè)務范圍，招收員工，維護圖書。
七、團隊介紹。
7.1學生團隊介紹。
組長：王榆飛成員：宋仕倫史翔宇王偉臣劉熹彤王君豪。
7.2組織結構級人力資源配置。
王榆飛團隊管理。
宋仕倫運營部門聯(lián)系賣家。
史翔宇運營部門聯(lián)系賣家。
王偉臣運營部門整理資料。
劉熹彤財務部門財務管理。
王君豪人事部門招兵買馬。
八、發(fā)展戰(zhàn)略。
三年內(nèi)要擴大范圍至東、西兩個校區(qū)，不斷完善管理體系，開發(fā)方便用戶的微信小程序，不斷擴大成員體系。
每位創(chuàng)始人員出資200元作為啟動資金。
十、風險分析及退出機制。
市場風險：
需要長時間建立與客戶的信任，學習在學業(yè)上的管理力度加大，讓我們失去大量客戶。
管理風險：
管理者經(jīng)驗不足：使設置的組織結構不科學，管理效率低下，或是制定的決策失誤，導致企業(yè)經(jīng)營困難。
團隊協(xié)作：創(chuàng)業(yè)初期由于創(chuàng)業(yè)團隊彼此的陌生，需要有協(xié)作磨合的過程，這個過程的長短與效果會影響企業(yè)發(fā)展。
跳槽或是離職單干，導致企業(yè)核心機密外流風險，管理效率低下。
退出機制：
因為我們的產(chǎn)品加工從頭到尾需要緊密的配合，中間不能出一點差錯，所以如果有人想要退出，那么首先必須要找到一個合格的接班人，并且完全能夠勝任這份職責。其次是他為團隊所做貢獻的多少，表明了他所應得的收益的多少，并且我們會邀請他作為幕后指導，在培養(yǎng)新人方面多多留意，并提供相應的指導，這是我們所考慮的方法。
大學創(chuàng)業(yè)計劃書項目篇十二
一、 設計管理研究(設計思想)
根據(jù)網(wǎng)上目標顧客的需求，進行價值溝通、價值創(chuàng)造和價值傳遞。我們設計了一套完整的網(wǎng)絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。 這五種平臺分別執(zhí)行不同的職能，彼此之間又相互依存，相互支持，形成一個有機的整體。因此，在設計和管理這些平臺的過程中，充分考慮它們之間的區(qū)別和聯(lián)系，圍繞顧客價值的讓渡和企業(yè)獲利能力的提高進行實際運作，以促進網(wǎng)絡營銷整體效益的長期最大化。
(一)、信息平臺的設計與管理
橫財科技信息平臺的設計不僅有自己相對獨立的功能，而且廣泛、深入地滲透到其它四個平臺之中，信息平臺的基本功能是搜集、處理和發(fā)送與企業(yè)網(wǎng)絡營銷有關的各種信息，展示公司(微觀環(huán)境)及行業(yè)(宏觀環(huán)境)的最新動態(tài)。
從服務對象和服務內(nèi)容上看，信息平臺要面向內(nèi)部用戶和外部用戶開展信息工作，并建立和完善相應的數(shù)據(jù)庫。對內(nèi)部用戶，提供了不同權限的信息維護、整理和更新功能(主要表現(xiàn)在平臺的后臺管理上)。對外部用戶(客戶、合作伙伴)，主要提供相關信息的咨詢、搜索和信息的反饋，特別對于客戶的定單查詢，郵件訂閱等。
為了提高信息平臺的效率和準確性，把各種信息溝通管道整合為一個有機的整體。橫財科技把網(wǎng)絡站點、電話系統(tǒng)、留言反饋系統(tǒng)、電子郵件系統(tǒng)等管道應彼此連接，及時互通信息，為所有相關的信息服務對象提供使用權限內(nèi)的最大限度的方便。
(二)、制造平臺的設計與管理
借助網(wǎng)絡把顧客信息、競爭信息和內(nèi)部報告信息與產(chǎn)品的設計制造技術緊密結合起來，創(chuàng)造具有高度顧客價值和良好經(jīng)濟效益的產(chǎn)品。其核心任務是在網(wǎng)絡環(huán)境下成功地開發(fā)新產(chǎn)品。這里主要利用客戶的具體需求，開展一對一的定制業(yè)務，以更能為客戶設計、生產(chǎn)個性化的產(chǎn)品。
找準新產(chǎn)品開發(fā)方向，使新產(chǎn)品更適合顧客需求。因此。充分利用橫財網(wǎng)絡平臺的便捷性和互動性，更多地接觸和了解顧客，鼓勵顧客的參與;借助企業(yè)內(nèi)外的腦力，深入地分析和研究顧客的心理和需求;利用文化、科技和消費發(fā)展趨勢，誘導市場需求，培育新產(chǎn)品的目標市場。
但是，為滿足顧客的個性化需求，企業(yè)在網(wǎng)絡營銷中使用市場細分、超市場細分乃至一對一營銷，這無疑加大了產(chǎn)品的制造成本和營銷成本。因此，我們施行大量定制化生產(chǎn)，以減少顧客對商品個性化的要求導致規(guī)模生產(chǎn)成本優(yōu)勢削弱的不利影響。產(chǎn)品盡量滿足顧客的特殊化要求，并且生產(chǎn)地應盡量靠近顧客需求的產(chǎn)品。
(三)、交易平臺的設計與管理
真正盈利的網(wǎng)絡營銷是一種把網(wǎng)上和網(wǎng)下的資源加以整合和綜合利用的商業(yè)模式 。因此，我們把交易平臺設計成網(wǎng)上和網(wǎng)下既可并行又可相互結合和貫通的模式，能為顧客帶來更多的機會、更大的方便，并增強企業(yè)的快速反應能力和市場聲譽。使顧客相信并切實體驗到，購買企業(yè)產(chǎn)品，只須花費最小的顧客成本，而獲得最大的顧客價值。
(四)、物流平臺的設計與管理
由于本企業(yè)所涉及的產(chǎn)品主要是無形(信息)的產(chǎn)品或方案，所以，對于信息功能和交易功能，及時傳遞供需信息，要求特別高。充分利用網(wǎng)絡訂貨系統(tǒng)、商品分類管理系統(tǒng)、配送需求計劃管理系統(tǒng)、以銷售資料建立的預測與計劃系統(tǒng)等。此外，充分利用網(wǎng)絡與基于iternet通訊技術，讓客戶方便地知道所訂購的產(chǎn)品進入的環(huán)節(jié)，以樹立起顧客對公司的安全感和信賴，提高客戶忠誠度。
(五)、服務平臺的設計與管理
制定服務標準，推廣服務理念。服務具有無形性的.特點，在購買之前，是很難被顧客所感知的，顧客往往無法預知結果。通過制定明確、具體的服務標準，消除顧客的“模糊預期”，使服務具有可衡量性。如果服務達不到既定標準，我們可以迅速從中發(fā)現(xiàn)服務缺陷，并采取相應的措施予以修正，或在一定程度上在顧客投訴之前對服務缺陷進行彌補。
提供良好的資訊和個性化服務。我們與顧客之間的互動主要是在資訊服務的界面上進行的，因此網(wǎng)絡營銷企業(yè)首先要充分利用信息平臺為顧客提供良好的資訊服務。網(wǎng)絡主頁的設計不僅包括宣傳企業(yè)和介紹產(chǎn)品，而且和客戶一起，就產(chǎn)品的設計、質(zhì)量、包裝、交付條件、售后服務等進行一對一的交流，幫助顧客擬定可行的解決方案。信息的溝通主要借助現(xiàn)代信息技術進行，如傳真、免費e-mail新聞組、郵件列表等。對服務質(zhì)量進行跟蹤和評價，最終使改進服務流程的計劃轉(zhuǎn)化為服務效益。
(六)各種基本功能平臺的整合
由于上述五種基本功能平臺之間的相互依存關系，我們只有將這些基本功能平臺進行統(tǒng)一的規(guī)劃和管理，使它們彼此相互協(xié)調(diào)、相互促進，才能實現(xiàn)整個網(wǎng)絡營銷平臺的最優(yōu)化，從而最大限度地促進企業(yè)網(wǎng)絡營銷目標的實現(xiàn)。這種系統(tǒng)性的整合，主要以互聯(lián)網(wǎng)站為核心，全面開發(fā)和整合網(wǎng)絡營銷平臺的功能。
互聯(lián)網(wǎng)站是將網(wǎng)絡營銷的各種基本功能平臺加以整合的共同操作界面和載體。
使信息管理部門同營銷、生產(chǎn)、財務、后勤等部門密切合作，開發(fā)、利用、維護和完善企業(yè)網(wǎng)站的各種經(jīng)濟和經(jīng)營功能，如信息發(fā)布與反饋、產(chǎn)品設計、談判與交易、在線結算與支付、服務支持等。
二、 基于以上設計思想，橫財科技網(wǎng)絡平臺基本功能主要表現(xiàn)在
品牌形象、產(chǎn)品/服務展示、信息發(fā)布、顧客服務、顧客關系、網(wǎng)上調(diào)查、網(wǎng)上聯(lián)盟、網(wǎng)上銷售、郵件列表等方面。后臺兼有定單處理、會員管理、庫存管理、流言回復管理、營銷網(wǎng)絡管理、郵件列表管理和信息發(fā)布管理。
1、 品牌形象。網(wǎng)站的形象代表著企業(yè)的網(wǎng)上品牌形象，人們在網(wǎng)上了解一個企業(yè)的主要方式就是訪問該公司的網(wǎng)站，網(wǎng)站建設的專業(yè)化與否直接影響企業(yè)的網(wǎng)絡品牌形象，同時也對網(wǎng)站的其他功能產(chǎn)生直接影響。所以，我們的網(wǎng)站主要體現(xiàn)簡單、清新，以業(yè)務處理為重點。
2、 產(chǎn)品/服務展示。顧客訪問網(wǎng)站的主要目的是為了對公司的產(chǎn)品和服務進行深入的了解。因此，產(chǎn)品展示和新聞咨詢欄目成為本站主頁的主要內(nèi)容。主要價值也就在于靈活地向客戶展示產(chǎn)品的說明及圖片信息，和可以隨時更新的產(chǎn)品宣傳資料。
3、 信息發(fā)布。網(wǎng)站是一個信息載體，可以發(fā)布一切有利于企業(yè)形象、顧客服務以及促進銷售的企業(yè)新聞、產(chǎn)品信息、各種促銷信息、招標信息、合作信息、人員招聘信息等等。因此，擁有本網(wǎng)站就相當于一個強有力的宣傳工具。
4、 顧客服務、郵件列表。通過網(wǎng)站為顧客提供各種在線服務和幫助信息，及其郵件的免費訂閱。在線填寫尋求幫助的表單、通過聊天實時回答顧客的咨詢等等。解決了客戶購物的不適應性問題。
5、 網(wǎng)上調(diào)查、會員管理。通過網(wǎng)站上的在線調(diào)查和會員管理，獲得用戶的反用于饋信息，用于產(chǎn)品調(diào)查、消費者行為調(diào)查、品牌形象調(diào)查等，是獲得第一手市場資料，以便為公司的下一步發(fā)展作好準備。同時可以有針對性地對有效客戶展開數(shù)據(jù)庫營銷。
6、 網(wǎng)上聯(lián)盟。由此獲得更好的網(wǎng)上推廣效果，需要與供應商、經(jīng)銷商、客戶網(wǎng)站、以及其他內(nèi)容互補或者相關的企業(yè)建立合作關系。
7、 網(wǎng)上銷售。建立網(wǎng)站及開展網(wǎng)絡營銷活動的目的之一為了增加銷售，一個功能完善的網(wǎng)站本身就可以完成訂單確認、網(wǎng)上支付等電子商務功能，即網(wǎng)站本身就是一個銷售渠道，是一個最基本的功能。
8、 庫存管理、定單處理。分為成功訂單，未處理訂單，有效訂單，無效訂單，待核對訂單等。
三、解決的問題(綜合以上，本平臺設計所解決的主要問題)：
1.電子商務交易平臺的不規(guī)范問題
2.電子商務后臺數(shù)據(jù)的管理問題，把先進的數(shù)據(jù)庫技術運用于文檔管理，促進企業(yè)信息化管理的進步。
3.購物流程對大眾消費心理的適應問題
4.版面設計的人性化問題
5.功能摸開的實際行業(yè)化、個性化問題
6.銷售過程中市場信息的及時捕捉和反饋。企業(yè)客戶資源的全面信息化管理，使企業(yè)通盤掌握客戶資源，利于企業(yè)合理利用和有效整合。
7. 客戶資源的有效管理和利用，升級企業(yè)客戶服務管理水平，提高客戶滿意度，提高客戶對企業(yè)的信任度和忠誠度，從而增加企業(yè)的利潤。
8. 銷售制度的有效實施和銷售過程的規(guī)范化管理
10. 解決了銷售過程中各部門的及時溝通和配合，銷售效率的有效提高和客戶服務的改善。
11. 可定制服務使得提供的產(chǎn)品和服務的設計更加人性化，更貼近客戶的切身需求，更符合客戶的個體利益。
大學創(chuàng)業(yè)計劃書項目篇一
本公司和在中國快餐市場上占獨霸地位的麥當勞、肯德基公司合作，主要經(jīng)營二個公司的特色食品。制作出專門的網(wǎng)站負責收制訂單，以最快的速度送貨上門，也可以提供長期定制服務。經(jīng)過一段的時期的發(fā)展，將一個城市里的所有的麥當勞、肯德基公司構建一個網(wǎng)絡實體，對每一個客戶，每一項服務信息實現(xiàn)網(wǎng)絡共享，從而能給客戶提供最快捷、最有效的服務。
待到時機成熟，也可以發(fā)展一些輔助性的業(yè)務，如針對中國市場特殊性推出流動快餐車服務，為長期定制的工薪階層辦理會員卡并以級別的不同提供不同層次的優(yōu)惠待遇等。
隨著互聯(lián)網(wǎng)給人們帶來的便捷和電腦的普及，電腦的用戶逐漸上升，外境工作環(huán)境的惡化，在家工作、學習、生活，足不出戶的人越來越多，對網(wǎng)上購物，網(wǎng)上付款和固定及移動電話訂制食品的需求愈來愈大。這種便利一定會隨風潛入夜，于是本公司的潛力很大，市場大且長遠，利益也是長遠的，具有可行性。但關鍵是要與麥當勞、肯德基公司達成長期合作協(xié)議，在剛開始階段可以作為麥當勞、肯德基公司子公司或輔助業(yè)務來做，以后隨著經(jīng)營規(guī)模的擴大來建立獨立的公司。
由于顧客要求的時效性比較強，也許會因為員工由于交通、路途的原因而不能及時送到。由于顧客看到的產(chǎn)品只是網(wǎng)上的圖片，而不是實物，加之食品是經(jīng)麥當勞、肯德基公司送至客戶家中，或其所在的公司中，有可能由熱變涼，品味發(fā)生變化，不夠顧客標準，引起顧客不滿，導致公司的發(fā)展受阻。
三、管理組織分析。
優(yōu)化公司的職工，定期進行職工培訓，把每一個職工的特長找出來以便安置最適當?shù)穆毼?，發(fā)揮其最大能力，制定獎懲制度平等嚴格管理員工。
追求創(chuàng)業(yè)的利益是最重要的、最惟一的目的，確定創(chuàng)業(yè)的品牌形象，并作一定的網(wǎng)上、雜志、電視宣傳，用最優(yōu)質(zhì)的服務、最棒的食品，最廉價的價格，最快捷的服務速度來打動顧客，讓顧客感受到網(wǎng)上購物的便利和電話訂制食品的快捷。
產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，服務的高標準，有充分經(jīng)驗的領導人，有精湛技術的網(wǎng)絡技術人員，以及有很強市場開拓能力、服務意識和奉獻意識的職工。
掛靠經(jīng)營，基本不需要任何投資獎金。
一流的速度、一流的服務、讓您享有一流的現(xiàn)代化都市生活。
大學創(chuàng)業(yè)計劃書項目篇二
第一部分摘要(整個計劃的概括)。
(文字在2-3頁以內(nèi))。
一.項目簡單描述(目的、意義、內(nèi)容、運作方式)。
二.市場目標概述。
三.項目優(yōu)勢及特點簡介。
四.利潤來源簡析。
五.投資和預算。
六.融資方案(資金籌措及投資方式)。
七.財務分析(預算及投資報酬)。
第二部分綜述。
第一章項目背景。
一.項目的提出原因。
二.項目環(huán)境背景。
三.項目優(yōu)勢分析(資源、技術、人才、管理等方面)。
四.項目運作的可行性。
五.項目的獨特與創(chuàng)新分析。
第二章項目介紹。
一.網(wǎng)站建設宗旨。
二.定位與總體目標。
三.網(wǎng)站規(guī)劃與建設進度。
四.資源整合與系統(tǒng)設計。
五.網(wǎng)站結構/欄目板塊。
六.主要欄目介紹。
七.商業(yè)模式。
八.技術功能。
九.信息/資源來源。
十.項目運作方式。
十一.網(wǎng)站優(yōu)勢(資源/內(nèi)容/模式/技術/市場等)。
十二.無形資產(chǎn)。
十三.策略聯(lián)盟。
十四.網(wǎng)站版權。
十五.收益來源概述。
十六.項目經(jīng)濟壽命。
第三章.市場分析。
一.互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長。
二.商務模式的市場地位。
三.目標市場的設定。
四.傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況(網(wǎng)站市場資源的基礎)。
六.市場成長(網(wǎng)站pageview與消費者市場)。
七.本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢(對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等)。
八.市場趨勢預測和市場機會。
九.行業(yè)政策。
第四章競爭分析。
一.有無行業(yè)壟斷。
二.從市場細分看競爭者市場份額。
三.主要競爭對手情況。
第五章商業(yè)實施方案。
一.商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹。
二.營銷策劃。
三.市場推廣。
四.銷售方式與環(huán)節(jié)。
五.作業(yè)流程。
六.采購、銷售政策的制定。
七.價格方案。
八.服務、投訴與退貨。
九.促銷和市場滲透(方式及安排、預算)。
1.主要促銷方式。
2.廣告/公關策略、媒體評估。
3.會員制等。
十.獲利分析。
十一.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式,銷售周期的計算。
第六章技術可行性分析。
一.平臺開發(fā)。
二.數(shù)據(jù)庫。
三.系統(tǒng)開發(fā)。
四.網(wǎng)頁設計。
五.安全技術。
六.內(nèi)容設計。
七.技術人員。
八.知識產(chǎn)權。
第七章項目實施。
1.項目實施構想(公司的設立、組織結構與股權結構)。
2.網(wǎng)站開發(fā)進度設計與階段目標。
3.營銷進度設計與階段目標。
4.行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排。
5.項目執(zhí)行的成本預估。
第八章投資說明。
一.資金需求說明(用量/期限)。
二.資金使用計劃(即用途)及分期。
三.項目投資構成和固定資產(chǎn)投資的分類。
四.主要流動資金構成。
五.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)。
六.資本結構。
七.股權結構。
八.股權成本。
九.投資者介入公司管理之程度說明。
十.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)。
十一.雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)。
第九章投資報酬與退出。
一.股票上市。
二.股權轉(zhuǎn)讓。
三.股權回購。
四.股利。
第十章風險分析與規(guī)避。
一.政策風險。
二.資源風險。
三.技術風險。
四.市場風險。
五.內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風險。
六.成本控制風險。
七.競爭風險。
八.財務風險(應收帳款/壞帳/虧損)。
九.管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)。
十.破產(chǎn)風險。
第十一章管理。
一.公司組織結構。
二.現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團隊。
三.管理制度及協(xié)調(diào)機制。
四.人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)。
五.薪資、福利方案。
六.股權分配和認股計劃。
第十二章經(jīng)營預測。
一.網(wǎng)站經(jīng)營。
1.訪問人數(shù)成長預測。
2.會員增長預測。
3.行業(yè)聯(lián)盟預測。
二.銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)。
第十三章財務可行性分析。
一.財務分析說明。
二.財務數(shù)據(jù)預測。
1.收入明細表。
2.成本費用明細表。
3.薪金水平明細表。
4.固定資產(chǎn)明細表。
5.資產(chǎn)負債表。
6.利潤及利潤分配明細表。
7.現(xiàn)金流量表。
三.財務分析指標。
反映財務盈利能力的指標。
a.投資回收期(pt)。
b.投資利潤率。
c.投資利稅率。
d.不確定性分析。
第三部分附錄。
一.附件。
1.主要經(jīng)營團隊名單及簡歷。
2.專業(yè)術語說明。
3.企業(yè)形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)。
二.附表。
1.市場受眾分析(人群分布/數(shù)量等)表。
2.互聯(lián)網(wǎng)成長狀況表。
大學創(chuàng)業(yè)計劃書項目篇三
xx學院是一個年輕的學校，校內(nèi)一切設施正在完善之中，資源困乏，學生的消費環(huán)境更令人擔憂，飲食問題亟待解決。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經(jīng)營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過分析，我們可以開拓這個市場。心甜專業(yè)經(jīng)營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經(jīng)營。用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認識我到愛我，買我。
開甜品店要有恒心，不可能一口成胖子。價格方面，最好是適應大眾化的價位，每碗甜品的價格約在xx元之間，加不加糕點、雞蛋、餅子由顧客自行決定，不要搞拉郎配，否則容易引起不滿。品種方面，不可貪大求全，如果你一個人既當老板又當伙計，那么七八個品種就夠你忙得團團轉(zhuǎn)。如果有一人幫忙收款、做雜務，則十幾個品種就已經(jīng)足夠。如果有幫工三四人，那么品種應在x種以上。
價錢便宜，品種繁多固然很重要，但是更關鍵的還是味道。凡是與吃有關的行業(yè)，都注意顧客的口味，吸引回頭客的最佳方法是具有自己的特殊風味。有時候把快要賣光的甜品再烹調(diào)一次的話，店主必須自己先嘗嘗原味是否已經(jīng)走失，如果口感不佳，干脆倒掉，以免賣壞招牌，因為甜品的成本實在有限，不要因小失大。
應抱著寧精勿濫的原則，賣完之后再進行適量烹制，以保持產(chǎn)品時常新鮮，因為甜品最忌隔夜。如果有意抬升顧客的消費額，可以將幾個品種組成一個套餐出售，如紅豆湯加蛋糕、綠豆湯加甜餅或加草莓為一組。另外，甜品也講究季節(jié)性，冬夏種類應略有變化，酌情增減。
寒冷地帶的人，普遍怕甜膩，顯然這些地方的人們需要多一些熱量補充。所以，北方地區(qū)的甜品比南方地區(qū)的甜品要淡些。在不同地區(qū)開設甜品店，則應照顧本地人的飲食習慣?，F(xiàn)代人平時飲食較豐足，吸收了不少營養(yǎng)，一般不甚喜歡吃過甜的東西。在xx，許多酒樓飯店在晚餐過后都奉上甜品，如綠豆糖水，盡管新鮮熱騰騰，香味撲鼻，但許多客人只吃幾口即止，認為太甜。甜品一定要迎合大眾口味的變化，十年前的`味與今日不同，不同的甜品，都不能以夠甜作為招牌。最重要的是使在甜之外，還有種種香味，如糖水加橘片、雜果、杏仁或豆腐花加紅糖，做出香甜特色。
開張成本桌椅、碗勺、廚具、原材料、消毒碗拒和預付店租等開支相加，估計開張所需成本約需xx元。資金有限者可以自己充當伙計，或叫父母、親戚幫忙。記住，消毒柜這個設備絕不能省，應將它擺放在店里最顯眼的地方，因為它是衛(wèi)生工作必需的。顧客看見消毒碗柜，也能產(chǎn)生一種安全感。全套設備購置約需xx元。在總的成本支出中，電器、房租、廚具的支出占了大部分，而甜品所用的原材料多是豆類、糖塊和一些農(nóng)副產(chǎn)品，價格低廉，xx元左右即能應付數(shù)十天的消耗。盈利前景做飲食業(yè)的人都很清楚，甜品的成本很低，價格則隨機應變，在居民區(qū)開店應低些，因為要做熟客生意，不能太狠；在商業(yè)區(qū)開店可以將價格調(diào)高一些，因為人們購物時往往舍得花錢滿足口腹之欲。甜品的毛利率維持在xx%不困難，每碗甜品的純利在x元之間。一間x平方米的甜品店，每月盈利可達到x元。
店鋪面積：x平方米。
店租首期：x元。
設備支出：約x元。
開張成本：x元。
盈利前景：x元/月。
附錄：藥膳滋補甜品店（屋）普通的糖水、甜品雖然具有悠久的歷史，但因其甜度稍濃，令許多減肥女性視甜品為洪水猛獸。她們認為，糖水、甜品容易令人發(fā)胖，故此光顧甜品店的年輕女性巳不多見，反而男士和老年人、孩子更多些。如果換一個角度，推出有藥膳作用的糖水和甜品，相信那些對糖水避之惟恐不及的女孩們也會主動上門光顧。
藥膳滋補甜品店的地點選擇、店面布置、開張成本、經(jīng)營策略與普通的甜品屋相差不大，但盈利水平稍高一些，而價格品種也稍有區(qū)別。顧名思義，藥膳滋補甜品具有健體防病之功效，品種以具備藥補的糖水、羹糊為主，如補腦的核桃糊、潤腸養(yǎng)顏的黑芝麻糊、潤肺止咳的杏仁豆腐、治療因腸胃虛冷而引起腹痛的花生湯圓?？傆嫹N類在15種左右，最好在20種以上。另外，春夏秋冬換季時節(jié)，可適當推出應季新品種，如春末夏初可推銀耳（白木耳）水果羹作為吸引顧客的招牌。
最重要的是，藥膳滋補甜品的價格，一般比普通甜品高出x%左右，所以盈利水平當然就更高些。但謹記：價格表上應該列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應癥等，以便顧客按需選擇。
大學創(chuàng)業(yè)計劃書項目篇四
一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)策劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果.
是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要.
它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點,為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準.
通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷,財務,生產(chǎn),人力資源等職能計劃的綜合.
(一)關注產(chǎn)品。
(二)敢于競爭。
(三)了解市場。
(四)表明行動的方針。
(五)展示你的管理隊伍。
(六)出色的計劃摘要。
一般來說,在創(chuàng)業(yè)策劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類,資金規(guī)劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目標,財務預估,行銷策略,可能風險評估,創(chuàng)業(yè)的動機,股東名冊,預定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面:。
(一)封面。
封面的設計要有審美觀和藝術性,一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象.
(二)計劃摘要。
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.
計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷.
計劃摘要一般包括以下內(nèi)容:。
公司介紹;。
管理者及其組織;。
主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;。
市場概貌;。
營銷策略;。
銷售計劃;。
財務計劃;。
資金需求狀況等.
摘要要盡量簡明,生動.特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素.
(三)企業(yè)介紹。
這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標.
(四)行業(yè)分析。
在行業(yè)分析中,應該正確評價所選行業(yè)的基本特點,競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容.
關于行業(yè)分析的典型問題:。
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何。
(2)創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色。
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢怎樣。
(4)價格趨向如何。
(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的。
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展。
(7)競爭的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略。
(8)進入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報率有多少。
(五)產(chǎn)品(服務)介紹。
產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利等.
在產(chǎn)品(服務)介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)做出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹.
(六)人員及組織結構。
在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,存在著人力資源管理,技術管理,財務管理,作業(yè)管理,產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié).
因為社會發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學的原則和方法.
在創(chuàng)業(yè)策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務和責任,他們過去的詳細經(jīng)歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權,比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料.
經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力.如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人,你一定要給出充分的理由.
(七)市場預測。
應包括以下內(nèi)容:。
1,需求進行預測;。
2,市場預測市場現(xiàn)狀綜述;。
3,競爭廠商概覽;。
4,目標顧客和目標市場;。
5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等.
(八)營銷策略。
對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一.
在創(chuàng)業(yè)策劃書中,營銷策略應包括以下內(nèi)容:。
(1)市場機構和營銷渠道的選擇;。
(2)營銷隊伍和管理;。
(3)促銷計劃和廣告策略;。
(4)價格決策.
(九)制造計劃。
創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容:。
1,產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀;。
2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;。
3,技術提升和設備更新的要求;。
4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃.
(十)財務規(guī)劃。
財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:。
其中重點是現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負債表以及損益表的制備.
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率.
(十一)風險與風險管理。
(1)你的公司在市場,競爭和技術方面都有哪些基本的風險。
(2)你準備怎樣應付這些風險。
(3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機會。
(4)在你的資本基礎上如何進行擴展。
(5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現(xiàn)如何。
如果你的估計不那么準確,應該估計出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對你的關鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定.
三、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟。
準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景,細致探索其中的合理思路,確認實施項目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過程.
第二階段:創(chuàng)業(yè)構思。
第三階段:市場調(diào)研。
第四階段:方案起草。
創(chuàng)業(yè)方案全文。
寫好全文,加上封面,將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來:。
(1)市場機遇與謀略;。
(2)經(jīng)營管理;。
(3)經(jīng)營團隊;。
(4)財務預算;。
(5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.
第五階段:最后修飾階段。
首先,根據(jù)你的報告,把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的.最后,設計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印,裝訂成冊.
第六階段:檢查。
可以從以下幾個方面加以檢查:。
(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗.
(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款.
(3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析.
(4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領會.創(chuàng)業(yè)策劃書應該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié).還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的.
(5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面,投資者首先會看它.為了保持投資者的興趣,計劃摘要應寫得引人人勝.
(6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確.
(7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務)的疑慮.
大學創(chuàng)業(yè)計劃書項目篇五
一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。
2公司描述。
a.公司的宗旨。
b.公司的名稱、公司的結構。
c.公司經(jīng)營策略。
在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務;你準備解決什么樣的困難;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。
d.相對價值增值。
說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。
e.公司設施。
需要對計劃中的公司設備詳細加以描述我公司的生產(chǎn)設備及廠房主要集中于__x建立開發(fā)生產(chǎn)設備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務的銷售量。
增加分銷渠道零售網(wǎng)點區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。
錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。
提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領導潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。
3產(chǎn)品服務。
在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務。注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的產(chǎn)品功能、應用領域、市場前景等。
說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務的照片。
a.產(chǎn)品優(yōu)勢。
b.技術描述：1.獨有技術簡介2.技術發(fā)展環(huán)境。
c.研究與開發(fā)。
d.將來產(chǎn)品及服務。
說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。
e.服務與產(chǎn)品支持。
4市場分析。
簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向區(qū)域。市場的特征是什么?你的分析與市場調(diào)查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個新生市場。
如果你在程序軟件市場開發(fā)c++或nt的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在nt工作平臺上的c++應用程序開發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少c++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商oem廠商在銷售你的產(chǎn)品。
a.市場描述。
我們計劃或正在__行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有__x，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導向型，小型化，高質(zhì)量，價值導向型)發(fā)展。
市場研究表明(引用源)到20__年該市場將(發(fā)展萎縮)到__x。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到__x。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品服務和__公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務合并。而當今的類似__公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。
b.目標市場。
我們將目標市場定義為x，y，z?，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。
我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。
c.目標消費群。
d.銷售戰(zhàn)略。
我們的市場營銷部門計劃用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因為：
1、季節(jié)變化引起的消費特點;。
2、資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。
針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。
5競爭分析。
請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。
a.競爭描述。
b.競爭戰(zhàn)略市場進入障礙。
請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。
6營銷略策。
a.營銷計劃。
描述你所希望進行的業(yè)務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機構的直接銷售、oem以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。
b.銷售戰(zhàn)略。
描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。
c.分銷渠道及合作伙伴。
d.定價戰(zhàn)略。
e.市場溝通。
你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。
7財務分析。
財務數(shù)據(jù)概要。
8附錄。
如有以下材料，請列出。
a.公司背景及結構。
b.團隊人員簡歷。
c.公司宣傳品。
d.相關詞匯。
大學創(chuàng)業(yè)計劃書項目篇六
1、三個項目一起做，早餐用牛骨頭湯做肉粉面，中晚餐在做牛骨肉的同時，可增加牛肉、羊肉、驢肉火鍋。
2、保證質(zhì)量、藥料、調(diào)料不能少，肉要好。
3、給足份量，粉面不能少，配料(辣椒油、香菜等等)不能少，牛肉牛雜更不能少，確保長久不衰。(成本是按足料計算的)。
4、優(yōu)質(zhì)服務，對待你的吃客，要禮貌、客氣、寬容。
5、延長服務時間，城市里可以24小時營業(yè)。
6、對于老客戶、大客戶可以贈送小紀念品。
更多。
大學創(chuàng)業(yè)計劃書項目篇七
項目名稱：
申請人：
聯(lián)系地址：
聯(lián)系電話:
電子郵件:
提交日期：
摘要
請簡要敘述以下內(nèi)容：
1.項目基本情況(項目名稱、啟動時間、主要產(chǎn)品/服務、目前進展。)
2.主要管理者(姓名、性別、學歷、畢業(yè)院校、畢業(yè)時間，主要經(jīng)歷。)
3.研究與開發(fā)(已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的經(jīng)費及今后投入計劃)
4.行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及發(fā)展趨勢，行業(yè)競爭對手及本項目競爭優(yōu)勢。)
5.營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的措施。)
6.產(chǎn)品生產(chǎn)(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制)
7.財務計劃(資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，未來三年的財務預測和投資者回報。)
項目名稱：
啟動時間：
準備注冊資本：
項目進展：(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)
主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。)
組織機構：(用圖來表示)
主要業(yè)務：(準備經(jīng)營的主要業(yè)務。)
盈利模式：(詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式。)
未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。)
2.1成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯(lián)系電話)
2.2高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人(姓名，性別，年齡，學歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。)
2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)
4.1項目的技術可行性和成熟性分析
4.1.2項目的技術創(chuàng)新性論述
(1)基本原理及關鍵技術內(nèi)容
(2)技術創(chuàng)新點
4.1.2項目成熟性和可靠性分析
4.2項目的研發(fā)成果及主要技術競爭對手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權威部門和機構鑒定;國內(nèi)外情況，項目在技術與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。)
4.3后續(xù)研發(fā)計劃：(請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術先進水平，項目的研發(fā)重點、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)
4.4研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項目在技術開發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設備、員工費用以及與開發(fā)有關的其它費用。)
4.5技術資源和合作：(項目現(xiàn)有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。)
4.6技術保密和激勵措施：(請說明項目采取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定性。)
5.1行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導向和限制等。)
5.2市場前景與預測：(全行業(yè)銷售發(fā)展預測并注明資料來源或依據(jù)。)
5.3目標市場：(請對產(chǎn)品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明。)
5.4主要競爭對手：(說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢)
5.5市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度及對策)
5.6 swot分析：(產(chǎn)品/服務與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機會與威脅)
5.7銷售預測：(預測公司未來3年的銷售收入和市場份額)
6.1價格策略：(銷售成本的構成,銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)
6.2行銷策略：(請說明在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法)
6.3激勵機制：(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊伍的策略與辦法,對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)
7.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場地，工藝流程，生產(chǎn)設備，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等)
7.2生產(chǎn)人員配備及管理
9.1股權中小企業(yè)融資數(shù)量和權益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權益)
9.2資金用途和使用計劃：(請列表說明中小企業(yè)融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。)
9.3投資回報：(說明中小企業(yè)融資后未來3 -5年平均年投資回報率及有關依據(jù)。)
9.4財務預測：(請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3年項目預測的資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財務預測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。)
大學創(chuàng)業(yè)計劃書項目篇八
隨著人們對于美的追求越來越高，美甲店已經(jīng)深入到愛美女性的生活當中，無論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對于創(chuàng)業(yè)者來說開家美甲店是個不錯的選取。
應對這樣一個巨大的女性消費市場，然后各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機經(jīng)營的初級模式已不可行。那么，靠什么來吸引顧客呢專業(yè)，誠心，超值，未來的美甲行業(yè)經(jīng)營發(fā)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较?。
美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經(jīng)營、產(chǎn)品公司的美甲服務示范店、整合美甲服務的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。
注意：美甲店鋪的定位越準確，越容易被顧客記住。能夠帶給個人化的超值服務潛力是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本!
消費者在選取美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：
(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;
(2)看美甲店鋪的服務水平;
(3)看美甲店鋪的環(huán)境;
(4)看美甲店鋪的美甲師的潛力和名氣;
消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：
(1)普遍的消費者都期望美甲店鋪在專業(yè)技術方面有所提升;
(2)一部分人期望美甲店鋪的服務環(huán)境有所改善;
(3)大多數(shù)人期望美甲店鋪提升美甲師服務水平;
(4)很多的消費者都期望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);
(5)也有一部分顧客期望美甲店鋪能夠改善服務種類
超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務和整體素質(zhì)不滿，然后期望得到改善，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因。
顧客選取美甲店鋪的途徑;
(1)透過自己的詳細了解和親身體驗而理解的人數(shù)占大多數(shù);
(2)透過美甲師的介紹而理解的占一部分;
(3)透過朋友介紹而理解的又占一部分;
(4)還有的是透過看雜志，電視，廣告慕名而來的。
絕大數(shù)的顧客認為美甲師的服務水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個挑戰(zhàn);誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意，誰就有機會擁有著巨大的市場。是我們每一位經(jīng)營者都要深思的問題。
(1)從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會經(jīng)驗;
(2)工作技能不高，可又隨時想找一個好一些的工作;
(3)美甲店鋪太小，環(huán)境單調(diào)，渴望去大的美甲店鋪;
(4)老板經(jīng)驗不足，頻繁的變動員工的工資和提成，給員工一不信任感;
(5)不斷出現(xiàn)新的競爭對手，她們的工資水平高，然后店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設備領先，這些都對年輕的美甲師有著強烈的吸引力。
在這個行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓上下了很多工夫的，同時也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪，依然有超多的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經(jīng)營者，是否就應檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置了解我們員工心中的理想選取是什么，需要怎樣樣去解決現(xiàn)實存在的最根本問題。
(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術和服務要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個店鋪，要想創(chuàng)造出良好的服務環(huán)境都需要全體員工的用心配合。
(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。
(4)美甲師能夠準確的抓住顧客的需求，然后并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。
(5)每一位美甲師都就應相信;她為顧客所帶給的服務是顧客所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財。
誠心，不僅僅僅是美甲師對客戶的表現(xiàn)，同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人，她們因此決定，選取自己的前途，單從這一點上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的潛力有問題就是老板的人品有問題。
(6)美甲師要學會與顧客的有效的溝通，在學會有效溝通技巧的同時，也要學會換位思考，站在顧客的角度來領會顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。
(7)美甲師與顧客之間就應持續(xù)一種信任與信服的關系。然后美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是能夠做到這一點的，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面，這樣才會讓顧客有信服感。
但要注意，顧客與美甲師之間太親熱，會使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價格，同時也失去了我們的專業(yè)性。因此，我們要提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單。
(8)美甲店鋪就應擁有自己的價值觀和文化準則，所有的美甲師都就應明白和了解企業(yè)的經(jīng)營及服務的目標和方向。
(9)美甲店鋪要有一個準確的而獨特的經(jīng)營定位，這樣才能夠使企業(yè)在競爭中立于不敗。
大學創(chuàng)業(yè)計劃書項目篇九
“再苦不能苦孩子,再窮不能窮教育”的觀念已經(jīng)深入每個中國家庭的心中，隨著中國經(jīng)濟的增長，教育在家庭消費中的比重也越來越大。目前，中國的教育市場持續(xù)火爆。國內(nèi)各類教育機構不斷涌現(xiàn)，國外教育機構也以各種名義進入中國市場。
所以可以預見中國的學前教育市場，一方面孕育著巨大的機遇，另一方面也要求向著合法化、規(guī)范化、規(guī)?；?、品牌化發(fā)展。這就為一些有實力、有遠見的投資者展示了一個廣闊的市場前景，提供了一個難得的發(fā)展機遇，這進一步拓寬了學前教育市場。
xx省xx縣東鄰老城區(qū)，西靠工業(yè)園，北接絲網(wǎng)城，現(xiàn)居住人口30人萬，其中80后人群占有率30%，且居民家庭經(jīng)濟條件較好，生活水平較高，據(jù)不完全統(tǒng)計，其家庭平均年收入在3萬元左右。
目前附近已有多座公辦幼兒園分別在建；一個第三小學（私立）幼兒園，有三個300平米左右的小型幼兒園。四個幼兒園的孩子合計1200人左右。隨著近幾年80后人群生育期的到來，幼兒園適齡兒童迅速增加，該區(qū)域的幼兒園建設仍需要大力發(fā)展。
幼兒園教育內(nèi)容：
打造國際科學課程，建立丹麥與國內(nèi)的大型活動設定（4--6）歲；組織兒童吉尼斯比賽
堅持推廣幼兒園五大領域課程
（一）第一階段
1、辦公地點
2、辦公人員（3名）執(zhí)行1名教案2名
3、編寫課程試運行版（2-3月）
4、課程落地，聯(lián)系幼兒園免費運行及修改
5、課程正式版本印刷并在北京推廣，推廣客戶群鎖定渠道為幼兒園和早教機構。
（二）第二階段
1、設立北京分公司或直營校
2、建立課程體系，由淺入深形成階梯（師資培訓；課程研發(fā)；專家團隊；丹麥支持；
3、大型活動:例如吉尼斯、丹麥活動等等。
1、引導幼兒對身邊常見事物和現(xiàn)象的特點、變化規(guī)律產(chǎn)生興趣和有探究的欲望。
2、為幼兒的探究活動創(chuàng)造寬松的環(huán)境，讓每個幼兒都有機會參與嘗試，鼓勵他們大膽的提出問題，發(fā)表不同意見，學會尊重別人的觀點和經(jīng)驗。
3、提供豐富的可操作的材料，為每個幼兒都能運用多種感官、多種方式進行探究提供活動的條件。
4、通過引導幼兒積極參加小組討論、探索等方式，培養(yǎng)幼兒合作學習的意識和能力，學習用多種方式表現(xiàn)、交流、分享探究的過程和結果。
5、引導幼兒對周圍環(huán)境中的數(shù)、量、形、時間和空間等現(xiàn)象產(chǎn)生興趣，建構初步的數(shù)概念，并學習用簡單的數(shù)學方法解決生活和游戲中某些簡單的問題。
6、從生活或媒體中幼兒熟悉的科技成果入手，引導幼兒感受科學技術對生活的影響，培養(yǎng)他們對科學的興趣和對科學家的崇敬。
依據(jù)自己的經(jīng)濟實力，有選擇地在當?shù)孛襟w，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳。利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有效果。
大學創(chuàng)業(yè)計劃書項目篇十
和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境！
2、公司目標。
立足學校，服務學生，輻射達州。創(chuàng)建完美花店。
本花店將用一年的時間在學校的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇達州職業(yè)技術學院作為試點市場，該區(qū)市場容量在7000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，大力推廣，并加以網(wǎng)上銷售。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。
1、行業(yè)分析。
"完美花店"是由在校大學生推出的面向達職院7000人在校大學生的服務花店，因此目標消費者定位為在校大學生。因此，暫定的目標消費群以達州職業(yè)技術學校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以達州職業(yè)技術學院為例，各類在校生近7000人，再加之四川文理學院在校大學生近3萬余人，共有近4萬的目標消費者。目標市場的容量將是相當可觀的。
2、調(diào)查結果分析。
本花店對達州的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回40份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。
大學創(chuàng)業(yè)計劃書項目篇十一
團隊成員：
專業(yè)班級：
指導教師：
小組組長：
聯(lián)系方式：
二〇二二年五月。
目錄。
執(zhí)行概要。
2.1項目。
2.2項目痛點。
三、
項目介紹。
3.1解決方案（產(chǎn)品、服務、模式、文化增值、隱性價值等都是解決方案）。
3.1.1產(chǎn)品的用途、功能。
3.1.2行業(yè)領域。
3.1.3市場定位。
3.1.4客戶分析。
3.2產(chǎn)品/服務特色優(yōu)勢（新穎性、先進性和獨特性，競爭優(yōu)勢）。
3.2.1新穎性（先進性、獨特性）。
3.2.2競爭優(yōu)勢（競品優(yōu)勢）。
3.3.技術研發(fā)水平。
3.3.1項目研究內(nèi)容，已有技術成果（或?qū)嵤┍尘?、基礎）及指標。
3.3.2項目實施的技術方案（包括技術路線、工藝的合理性及成熟性）。
3.3.3項目的關鍵技術、創(chuàng)新點。
四、市場分析。
4.1目標市場分析。
4.2市場容量分析和趨勢預測。
4.3市場競爭分析（行業(yè)分析）。
五、營銷策略。
5.1產(chǎn)品策略。
5.2價格策略。
5.3渠道策略。
六、財務分析。
6.1盈利分析包括盈利來源、數(shù)額、構成等。
6.2營收預測。
6.3盈利應用領域。
七、團隊介紹。
7.1學生團隊介紹。
7.組織結構級人力資源配置。
八、發(fā)展戰(zhàn)略。
十、風險分析及退出機制。
一、執(zhí)行概要。
當今的大學生活豐富多彩，有各種各樣的社團活動，以及網(wǎng)絡的盛行發(fā)展，使得越來越多的大學生因此沉迷于社交和娛樂，留給學習的時間越來越少，即將期末考試的時候才知道學習，但也因為學習時間的大量缺少、使他們在期末考試的時候掛科了。
而我們所提供的服務便是提供“考試筆記”。這樣的產(chǎn)品實現(xiàn)了部分學生的學習資源的充分利用，也給考生提供了有效的復習方向，節(jié)省他們復習時間并且提高復習效率。這樣可以從容的考試，避免了掛科的現(xiàn)象。
我們團隊根據(jù)產(chǎn)品的特點和市場的需求，選擇從班級到學院再到學校的逐步發(fā)展的商業(yè)模式。通過與提供優(yōu)質(zhì)筆記的同學進行合作，我們提供的是更加全面，解釋更加通俗易懂的筆記，并加以銷售。前期的我們將通過本班級或本專業(yè)進行推廣我們的產(chǎn)品，積累經(jīng)驗、查看不足，為未來打下厚實的基礎。
從上圖表可以看出，實體書店的銷售渠道逐年下降，這是因為網(wǎng)絡的迅速發(fā)展，以及免費電子復習資料，免費電子書的產(chǎn)生，使得更多人依賴網(wǎng)絡電子版的便利放棄了實體書店的書籍。但電子版的書籍并不全占優(yōu)，因為實體書店也在改變，與此同時，電子版的書籍并不能給同學更好復習氛圍，無法體會到紙質(zhì)版的那種感覺，這是電子版所不能給予的，也是為什么實體書店能夠綿綿不絕的根本原因。這給了我們一些相應的經(jīng)驗，只有將網(wǎng)絡與實體書相結合，才能擁有更好的機遇與市場。更好的應對各種風險的存在，因為這必然是未來的大趨勢，網(wǎng)絡的迅速發(fā)展不可能讓實體書店躲在“世外桃源”。
1.2目標客戶。
據(jù)我們團隊的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大一新生大部分人因為剛結束完高三的痛苦磨煉，難免會對自身新生活以及豐富課外活動產(chǎn)生濃厚的興趣，甚至有人釋放自己沉迷于網(wǎng)絡游戲。所以導致了市場的主要客戶是大一新生，而我們的目標也就是他們。
1.3核心競爭力。
我們的核心競爭力是對顧客的需求了如指掌，并且能夠相應地做出令顧客滿意的產(chǎn)品；其次我們也做相比于書店更加有針對性的資料，讓顧客不用在“大海撈針”般的尋找資料，并且在難的部分我們會做出更加詳細的解釋，保證顧客能有清晰的思路。最后我們在解釋每部分時都會標注前面所出現(xiàn)知識點的頁碼，最大程度保證了復習的高效性。
1.4營銷策略。
而我們的銷售策略是通過建立微信群把學校里將大一新生拉進群，新生有需要購買復習資料（筆記）的就@群主，群主會私聊買家進行交談，進行上門送書。我們的幕后工作是和合作伙伴一起去完善筆記，打印成冊并將其整理成各個學科的板塊。然后在班級、學院、校園內(nèi)進行宣傳銷售！
2.1項目背景。
面對大學生活的越來越多的誘惑，許多大學生并不能很好去抵制，沉溺進去并且耽誤了自己的學業(yè)，而在期末考試將到來的時候卻又感覺力不從心，或者不知道復習的范圍，只知道對著課本的第一頁開始背誦，理所因當?shù)恼J為只要全背下來就可以了，但是這短短的時間卻不允許這么‘填鴨式’的復習，于是他們不出所料的掛科了。
并且這樣的一種現(xiàn)象非但沒有得到有效的解決，勢頭卻一路高漲，有的人痛改前非去學習，有人卻慢慢習以為常，但新增加的人數(shù)卻依舊上升。而這就是我們的商機。
2.2項目痛點。
因為我們團隊所學習專業(yè)有限，但是資料的發(fā)放確有各種各樣的專業(yè)的學科資料，這時我們難免無法去全面顧及到所有資料的全面性，換一種說法是，我們自身知識有限無法去保證所有資料的全面性以及緊跟題型的變化。導致了部分學生買到書籍之后沒有獲得相應的幫助，最后我們不僅失去了改專業(yè)的客戶，網(wǎng)上銷售店的名譽誠信也受到受損，這是我們無法避免的痛點。
有些人故意在網(wǎng)上抹黑我們，我們的主要銷售渠道就是網(wǎng)絡，所以銷售量或多或少受到了影響，也讓部分沒有認識我們產(chǎn)品的客戶開始放棄我們，無疑，這會是一次對我產(chǎn)品質(zhì)量重大的考驗。
3.1解決方案（產(chǎn)品、服務、模式、文化增值、隱性價值等都是解決方案）。
3.1.1產(chǎn)品的用途、功能3.1.2行業(yè)領域。
二手書，復習筆記。
3.1.3市場定位。
相較于同類的復習資料，我們更具有針對性。
3.1.4客戶分析。
任何有學習需要的本校學生。
3.2產(chǎn)品/服務特色優(yōu)勢（新穎性、先進性和獨特性，競爭優(yōu)勢）。
3.2.1新穎性（先進性、獨特性）。
相較于同類的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品對學習指導更具有針對性，我們的產(chǎn)品出于學生而又用于學生，能夠更準確地對學生存在的問題進行引導，使我們的用戶能夠提高學習效率，掌握知識的關鍵所在。
3.2.2競爭優(yōu)勢（競品優(yōu)勢）。
相較于同類的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品對學習指導更具有針對性，我們的產(chǎn)品出于學生而又用于學生，能夠更準確地對學生存在的問題進行引導，使我們的用戶能夠提高學習效率，掌握知識的關鍵所在；我們的價格更為理想，便宜。
3.3.技術研發(fā)水平。
3.3.1項目研究內(nèi)容，已有技術成果（或?qū)嵤┍尘啊⒒A）及指標。
我們現(xiàn)已開展線上線下相結合的銷售模式，而且擁有較為完善的管理體系，分工明確，工作高效，得到了用戶的認可，下一步我們計劃制作微信小程序，提升用戶上限的同時提高服務質(zhì)量，給用戶帶來更好的購物及學習體驗，3.3.2項目實施的技術方案（包括技術路線、工藝的合理性及成熟性）。
開展線上線下相結合的銷售模式，結合微信小程序，對有需要的學生進行售書服務。我們的產(chǎn)品符合學生學習及復習的需要，受到用戶群體的青睞。
3.3.3項目的關鍵技術、創(chuàng)新點。
線上線下相結合的銷售模式，送貨上門。
四、市場分析。
4.1目標市場分析。
反思厚重的傳統(tǒng)課堂。
教學。
課堂和學校是相伴而生的，傳統(tǒng)的教學模式突變成現(xiàn)在的課堂教學模式，而且受眾資格、人數(shù)和所傳播思想也發(fā)生了質(zhì)變，無處不體現(xiàn)著國家意志。從小班上課到大班教學，是教室與教師資源有限、受眾對象增速過快的現(xiàn)實反映，對高校來說是一種無奈的選擇。
國外的高校更加重視課堂教學。國外的大學尤其是重點大學更加重視課堂教學，對教學質(zhì)量具有有效的監(jiān)控。國外課堂教學形式看似隨意，實際上是在思路引領方面做足了功課，從對核心理論或概念惟妙惟肖、加上豐富肢體語言的介紹，到學生課后深入思考研讀和文獻調(diào)研，將高中階段的開放式思維體系進一步提升、豐富，“亂”中有序，而這種方式與我國高中階段和大學階段中規(guī)中矩的授課方式有很大區(qū)別。不論孰優(yōu)孰劣，課堂教學仍是其根基。
但不可否認的是現(xiàn)在學生的對知識的渴望性越來越少，假如教師使用的課堂方法吸引不了學生的興趣，那么無論你是使用什么的方式上課，網(wǎng)絡?教室？還是一對一輔導？這些都沒用。所以這些不想學習但又是想過期末考試的人群才是我們的根本目標，也是我們賴以生存的基本。此外還有一些不懂的如何進行筆記整理的小白，想要提前進行預習但又無從下手的積極分子等等，他們都是我們的市場，都是我們的目標。
4.2市場容量分析和趨勢預測。
本校的絕大部分新生，以及部分大三大四學長/學姐。據(jù)我們市場分析可知，實體書店書籍內(nèi)容空泛，缺乏針對性，這些都不合適那些即將要進行考試的學生來復習，或許他們的解析都和全面，但在效率方面卻很差勁。而我們的優(yōu)勢在于沒課資料具有更強的針對性，并且隨著各個高校名校在招收研究生時都會去查看學生在校成績有無掛科現(xiàn)象，顯然，掛科會成為考研上的一道阻力。所以我們的存在更加受歡迎，我們的市場將會更加巨大，從本校到各個高校，我想沒有人可以拒絕這樣的存在，所以我們的市場只會更大，并且也會有相應的競爭對手存在4.3市場競爭分析（行業(yè)分析）。
首先就是前面提到的兩個競爭對手（前輩），實體書店與網(wǎng)絡電子書。但我并不認為他們對我們有威脅，而讓我們感到危險的是各種層出不窮的“速成班”，個別老師的免費輔導課，以及網(wǎng)上一對一輔導的存在。首者的名稱有極大的誘惑力，這對于不理智的同學會是救命一般的神器。中者則是老師，每一個在校的大學教師，他們對考試的理解范圍肯定更加清晰，這是我們目前無法做到的。而最后的理由和中者一樣，他們都是一群極具教學經(jīng)驗的老師，我們的手段尚且無法做到和他們一樣。
五、營銷策略。
5.1產(chǎn)品策略。
創(chuàng)建“掛科難”品牌，設計品牌圖標。
我們的廣告詞是：有了“科難”，媽媽再也不用擔心我的學習。
針對學生的復習難點，推出相應的學習產(chǎn)品；
對于提供筆記的伙伴，需要維護這本筆記的后期問題，例如問題解決，在此期間，我們會給予伙伴一定的報酬或者股份。
5.2價格策略。
價格要低于市場同類產(chǎn)品，后期進行低價更換。
5.3渠道策略。
線上線下銷售，微信群，微信小程序下單，送貨上門。
六、財務分析。
6.1盈利分析包括盈利來源、數(shù)額、構成等。
賣書，問題解答。一份的利潤為進價的50%。
6.2營收預測。
預計每學期2000，此后在此基礎上擴大收入。
6.3盈利應用領域。
擴大業(yè)務范圍，招收員工，維護圖書。
七、團隊介紹。
7.1學生團隊介紹。
組長：王榆飛成員：宋仕倫史翔宇王偉臣劉熹彤王君豪。
7.2組織結構級人力資源配置。
王榆飛團隊管理。
宋仕倫運營部門聯(lián)系賣家。
史翔宇運營部門聯(lián)系賣家。
王偉臣運營部門整理資料。
劉熹彤財務部門財務管理。
王君豪人事部門招兵買馬。
八、發(fā)展戰(zhàn)略。
三年內(nèi)要擴大范圍至東、西兩個校區(qū)，不斷完善管理體系，開發(fā)方便用戶的微信小程序，不斷擴大成員體系。
每位創(chuàng)始人員出資200元作為啟動資金。
十、風險分析及退出機制。
市場風險：
需要長時間建立與客戶的信任，學習在學業(yè)上的管理力度加大，讓我們失去大量客戶。
管理風險：
管理者經(jīng)驗不足：使設置的組織結構不科學，管理效率低下，或是制定的決策失誤，導致企業(yè)經(jīng)營困難。
團隊協(xié)作：創(chuàng)業(yè)初期由于創(chuàng)業(yè)團隊彼此的陌生，需要有協(xié)作磨合的過程，這個過程的長短與效果會影響企業(yè)發(fā)展。
跳槽或是離職單干，導致企業(yè)核心機密外流風險，管理效率低下。
退出機制：
因為我們的產(chǎn)品加工從頭到尾需要緊密的配合，中間不能出一點差錯，所以如果有人想要退出，那么首先必須要找到一個合格的接班人，并且完全能夠勝任這份職責。其次是他為團隊所做貢獻的多少，表明了他所應得的收益的多少，并且我們會邀請他作為幕后指導，在培養(yǎng)新人方面多多留意，并提供相應的指導，這是我們所考慮的方法。
大學創(chuàng)業(yè)計劃書項目篇十二
一、 設計管理研究(設計思想)
根據(jù)網(wǎng)上目標顧客的需求，進行價值溝通、價值創(chuàng)造和價值傳遞。我們設計了一套完整的網(wǎng)絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。 這五種平臺分別執(zhí)行不同的職能，彼此之間又相互依存，相互支持，形成一個有機的整體。因此，在設計和管理這些平臺的過程中，充分考慮它們之間的區(qū)別和聯(lián)系，圍繞顧客價值的讓渡和企業(yè)獲利能力的提高進行實際運作，以促進網(wǎng)絡營銷整體效益的長期最大化。
(一)、信息平臺的設計與管理
橫財科技信息平臺的設計不僅有自己相對獨立的功能，而且廣泛、深入地滲透到其它四個平臺之中，信息平臺的基本功能是搜集、處理和發(fā)送與企業(yè)網(wǎng)絡營銷有關的各種信息，展示公司(微觀環(huán)境)及行業(yè)(宏觀環(huán)境)的最新動態(tài)。
從服務對象和服務內(nèi)容上看，信息平臺要面向內(nèi)部用戶和外部用戶開展信息工作，并建立和完善相應的數(shù)據(jù)庫。對內(nèi)部用戶，提供了不同權限的信息維護、整理和更新功能(主要表現(xiàn)在平臺的后臺管理上)。對外部用戶(客戶、合作伙伴)，主要提供相關信息的咨詢、搜索和信息的反饋，特別對于客戶的定單查詢，郵件訂閱等。
為了提高信息平臺的效率和準確性，把各種信息溝通管道整合為一個有機的整體。橫財科技把網(wǎng)絡站點、電話系統(tǒng)、留言反饋系統(tǒng)、電子郵件系統(tǒng)等管道應彼此連接，及時互通信息，為所有相關的信息服務對象提供使用權限內(nèi)的最大限度的方便。
(二)、制造平臺的設計與管理
借助網(wǎng)絡把顧客信息、競爭信息和內(nèi)部報告信息與產(chǎn)品的設計制造技術緊密結合起來，創(chuàng)造具有高度顧客價值和良好經(jīng)濟效益的產(chǎn)品。其核心任務是在網(wǎng)絡環(huán)境下成功地開發(fā)新產(chǎn)品。這里主要利用客戶的具體需求，開展一對一的定制業(yè)務，以更能為客戶設計、生產(chǎn)個性化的產(chǎn)品。
找準新產(chǎn)品開發(fā)方向，使新產(chǎn)品更適合顧客需求。因此。充分利用橫財網(wǎng)絡平臺的便捷性和互動性，更多地接觸和了解顧客，鼓勵顧客的參與;借助企業(yè)內(nèi)外的腦力，深入地分析和研究顧客的心理和需求;利用文化、科技和消費發(fā)展趨勢，誘導市場需求，培育新產(chǎn)品的目標市場。
但是，為滿足顧客的個性化需求，企業(yè)在網(wǎng)絡營銷中使用市場細分、超市場細分乃至一對一營銷，這無疑加大了產(chǎn)品的制造成本和營銷成本。因此，我們施行大量定制化生產(chǎn)，以減少顧客對商品個性化的要求導致規(guī)模生產(chǎn)成本優(yōu)勢削弱的不利影響。產(chǎn)品盡量滿足顧客的特殊化要求，并且生產(chǎn)地應盡量靠近顧客需求的產(chǎn)品。
(三)、交易平臺的設計與管理
真正盈利的網(wǎng)絡營銷是一種把網(wǎng)上和網(wǎng)下的資源加以整合和綜合利用的商業(yè)模式 。因此，我們把交易平臺設計成網(wǎng)上和網(wǎng)下既可并行又可相互結合和貫通的模式，能為顧客帶來更多的機會、更大的方便，并增強企業(yè)的快速反應能力和市場聲譽。使顧客相信并切實體驗到，購買企業(yè)產(chǎn)品，只須花費最小的顧客成本，而獲得最大的顧客價值。
(四)、物流平臺的設計與管理
由于本企業(yè)所涉及的產(chǎn)品主要是無形(信息)的產(chǎn)品或方案，所以，對于信息功能和交易功能，及時傳遞供需信息，要求特別高。充分利用網(wǎng)絡訂貨系統(tǒng)、商品分類管理系統(tǒng)、配送需求計劃管理系統(tǒng)、以銷售資料建立的預測與計劃系統(tǒng)等。此外，充分利用網(wǎng)絡與基于iternet通訊技術，讓客戶方便地知道所訂購的產(chǎn)品進入的環(huán)節(jié)，以樹立起顧客對公司的安全感和信賴，提高客戶忠誠度。
(五)、服務平臺的設計與管理
制定服務標準，推廣服務理念。服務具有無形性的.特點，在購買之前，是很難被顧客所感知的，顧客往往無法預知結果。通過制定明確、具體的服務標準，消除顧客的“模糊預期”，使服務具有可衡量性。如果服務達不到既定標準，我們可以迅速從中發(fā)現(xiàn)服務缺陷，并采取相應的措施予以修正，或在一定程度上在顧客投訴之前對服務缺陷進行彌補。
提供良好的資訊和個性化服務。我們與顧客之間的互動主要是在資訊服務的界面上進行的，因此網(wǎng)絡營銷企業(yè)首先要充分利用信息平臺為顧客提供良好的資訊服務。網(wǎng)絡主頁的設計不僅包括宣傳企業(yè)和介紹產(chǎn)品，而且和客戶一起，就產(chǎn)品的設計、質(zhì)量、包裝、交付條件、售后服務等進行一對一的交流，幫助顧客擬定可行的解決方案。信息的溝通主要借助現(xiàn)代信息技術進行，如傳真、免費e-mail新聞組、郵件列表等。對服務質(zhì)量進行跟蹤和評價，最終使改進服務流程的計劃轉(zhuǎn)化為服務效益。
(六)各種基本功能平臺的整合
由于上述五種基本功能平臺之間的相互依存關系，我們只有將這些基本功能平臺進行統(tǒng)一的規(guī)劃和管理，使它們彼此相互協(xié)調(diào)、相互促進，才能實現(xiàn)整個網(wǎng)絡營銷平臺的最優(yōu)化，從而最大限度地促進企業(yè)網(wǎng)絡營銷目標的實現(xiàn)。這種系統(tǒng)性的整合，主要以互聯(lián)網(wǎng)站為核心，全面開發(fā)和整合網(wǎng)絡營銷平臺的功能。
互聯(lián)網(wǎng)站是將網(wǎng)絡營銷的各種基本功能平臺加以整合的共同操作界面和載體。
使信息管理部門同營銷、生產(chǎn)、財務、后勤等部門密切合作，開發(fā)、利用、維護和完善企業(yè)網(wǎng)站的各種經(jīng)濟和經(jīng)營功能，如信息發(fā)布與反饋、產(chǎn)品設計、談判與交易、在線結算與支付、服務支持等。
二、 基于以上設計思想，橫財科技網(wǎng)絡平臺基本功能主要表現(xiàn)在
品牌形象、產(chǎn)品/服務展示、信息發(fā)布、顧客服務、顧客關系、網(wǎng)上調(diào)查、網(wǎng)上聯(lián)盟、網(wǎng)上銷售、郵件列表等方面。后臺兼有定單處理、會員管理、庫存管理、流言回復管理、營銷網(wǎng)絡管理、郵件列表管理和信息發(fā)布管理。
1、 品牌形象。網(wǎng)站的形象代表著企業(yè)的網(wǎng)上品牌形象，人們在網(wǎng)上了解一個企業(yè)的主要方式就是訪問該公司的網(wǎng)站，網(wǎng)站建設的專業(yè)化與否直接影響企業(yè)的網(wǎng)絡品牌形象，同時也對網(wǎng)站的其他功能產(chǎn)生直接影響。所以，我們的網(wǎng)站主要體現(xiàn)簡單、清新，以業(yè)務處理為重點。
2、 產(chǎn)品/服務展示。顧客訪問網(wǎng)站的主要目的是為了對公司的產(chǎn)品和服務進行深入的了解。因此，產(chǎn)品展示和新聞咨詢欄目成為本站主頁的主要內(nèi)容。主要價值也就在于靈活地向客戶展示產(chǎn)品的說明及圖片信息，和可以隨時更新的產(chǎn)品宣傳資料。
3、 信息發(fā)布。網(wǎng)站是一個信息載體，可以發(fā)布一切有利于企業(yè)形象、顧客服務以及促進銷售的企業(yè)新聞、產(chǎn)品信息、各種促銷信息、招標信息、合作信息、人員招聘信息等等。因此，擁有本網(wǎng)站就相當于一個強有力的宣傳工具。
4、 顧客服務、郵件列表。通過網(wǎng)站為顧客提供各種在線服務和幫助信息，及其郵件的免費訂閱。在線填寫尋求幫助的表單、通過聊天實時回答顧客的咨詢等等。解決了客戶購物的不適應性問題。
5、 網(wǎng)上調(diào)查、會員管理。通過網(wǎng)站上的在線調(diào)查和會員管理，獲得用戶的反用于饋信息，用于產(chǎn)品調(diào)查、消費者行為調(diào)查、品牌形象調(diào)查等，是獲得第一手市場資料，以便為公司的下一步發(fā)展作好準備。同時可以有針對性地對有效客戶展開數(shù)據(jù)庫營銷。
6、 網(wǎng)上聯(lián)盟。由此獲得更好的網(wǎng)上推廣效果，需要與供應商、經(jīng)銷商、客戶網(wǎng)站、以及其他內(nèi)容互補或者相關的企業(yè)建立合作關系。
7、 網(wǎng)上銷售。建立網(wǎng)站及開展網(wǎng)絡營銷活動的目的之一為了增加銷售，一個功能完善的網(wǎng)站本身就可以完成訂單確認、網(wǎng)上支付等電子商務功能，即網(wǎng)站本身就是一個銷售渠道，是一個最基本的功能。
8、 庫存管理、定單處理。分為成功訂單，未處理訂單，有效訂單，無效訂單，待核對訂單等。
三、解決的問題(綜合以上，本平臺設計所解決的主要問題)：
1.電子商務交易平臺的不規(guī)范問題
2.電子商務后臺數(shù)據(jù)的管理問題，把先進的數(shù)據(jù)庫技術運用于文檔管理，促進企業(yè)信息化管理的進步。
3.購物流程對大眾消費心理的適應問題
4.版面設計的人性化問題
5.功能摸開的實際行業(yè)化、個性化問題
6.銷售過程中市場信息的及時捕捉和反饋。企業(yè)客戶資源的全面信息化管理，使企業(yè)通盤掌握客戶資源，利于企業(yè)合理利用和有效整合。
7. 客戶資源的有效管理和利用，升級企業(yè)客戶服務管理水平，提高客戶滿意度，提高客戶對企業(yè)的信任度和忠誠度，從而增加企業(yè)的利潤。
8. 銷售制度的有效實施和銷售過程的規(guī)范化管理
10. 解決了銷售過程中各部門的及時溝通和配合，銷售效率的有效提高和客戶服務的改善。
11. 可定制服務使得提供的產(chǎn)品和服務的設計更加人性化，更貼近客戶的切身需求，更符合客戶的個體利益。