有效的溝通是制定和執(zhí)行方案的關(guān)鍵。方案的制定應(yīng)該是一個(gè)綜合考慮各方面因素的過(guò)程，需要兼顧實(shí)際情況和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?？偨Y(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的總結(jié)呢？以下是小編為大家整理的一些常用的方案范例，供大家參考。不同的問(wèn)題和目標(biāo)需要不同的方案，因此這些范例只能作為參考，具體的制定過(guò)程還需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。希望大家能夠根據(jù)自己的實(shí)際需求，靈活運(yùn)用方案制定的方法和技巧，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和理想。
暑假招生方案策劃書(shū)篇一
1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配。對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。
2.招生方法。
第一步：全面宣傳。
具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見(jiàn)到才子教育的廣告宣傳單。制造聲勢(shì)，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動(dòng)，傳單覆蓋甌北附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門(mén)面，重要路段。
第二步：重點(diǎn)實(shí)施。
具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。
具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每?jī)扇艘粋€(gè)小組，目的是游說(shuō)家長(zhǎng)，勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說(shuō)。
具體目標(biāo)：街邊的家長(zhǎng)，路邊的中年行人。
具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到學(xué)校。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō)：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。
4、預(yù)約學(xué)員。
約見(jiàn)的方法電話預(yù)約。
電話預(yù)約的目的：
(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。
(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。
5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)。
6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)。
三.招生內(nèi)容。
暑期計(jì)劃開(kāi)始招生時(shí)間為5月25日—六月25日。
招生對(duì)象1幼小銜接班。
2新初一新初二新初三(甌北及上塘為主)。
3新高一新高二新高三學(xué)員(羅浮中學(xué)上塘中學(xué)及永嘉中學(xué)為主)。
具體班級(jí)計(jì)劃招生分別為：幼小銜接班20人。
新初一新初二新初三各15人。
新高一新高二新高三各15人。
一、招生前期準(zhǔn)備工作。
1.確定教學(xué)地點(diǎn)，教學(xué)對(duì)象和補(bǔ)習(xí)教師;。
5.工作人員安排：鄭雅倩負(fù)責(zé)組織人發(fā)傳單和貼上海報(bào)，負(fù)責(zé)在定點(diǎn)處宣傳。
注：宣傳力度要足夠，以確保生源。
二、正式招生。
3.招生對(duì)象：主要為小學(xué)三、四、五、六年級(jí)，初中全體學(xué)生。主要課程為語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、物理，英語(yǔ)。
三、做好家長(zhǎng)及學(xué)生的思想工作。
1.讓口才能力和交流能力較強(qiáng)的負(fù)責(zé)人深度溝通，以便得到家長(zhǎng)對(duì)補(bǔ)習(xí)班的支持和認(rèn)可;。
2.最好能讓學(xué)生和教師直接交流溝通，增加認(rèn)可度;。
四、合理分配教師及學(xué)生。
注：這個(gè)根據(jù)收生情況再具體來(lái)定。原計(jì)劃30人一個(gè)班。教師分配情況待定。
五、后期教學(xué)安排。
5.對(duì)于一些性格內(nèi)向，和基礎(chǔ)較差的學(xué)生，教師要特別關(guān)心，給予學(xué)習(xí)指導(dǎo);。
7.教師之間經(jīng)常開(kāi)展交流會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，相互學(xué)習(xí)。
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暑假招生方案策劃書(shū)篇二
??（一）學(xué)校概況：（略）。
??（二）招生專業(yè)歸屬類別、專業(yè)、科類、計(jì)劃和學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
??（三）報(bào)考條件：符合當(dāng)年高考或高職單考單招報(bào)考條件，并已辦理高考或高職單考單招報(bào)名手續(xù)，且在校期間無(wú)任何違紀(jì)處分記錄的高中畢業(yè)生，符合以下條件者：
??參照《普通高等學(xué)校招生體檢工作指導(dǎo)意見(jiàn)》的相關(guān)規(guī)定體檢合格?？罩谐藙?wù)、表演藝術(shù)（汽車營(yíng)銷與模特藝術(shù)）專業(yè)體檢需按空中乘務(wù)專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，詳見(jiàn)我?？罩谐藙?wù)專業(yè)招生簡(jiǎn)章。
??在報(bào)名資格確認(rèn)時(shí)需提供《普通高校招生報(bào)名證》或《單考單招高職報(bào)名證》。每位考生限報(bào)一個(gè)專業(yè)歸屬類別。
??（四）考試與專業(yè)志愿填報(bào)。
??由學(xué)校自主命題和組織考試，分文化考試和綜合素質(zhì)測(cè)試兩部分：
??1、文化考試（總分450分）。
??（1）考試內(nèi)容：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)。
??（2）考試形式：筆試。
??2、專業(yè)志愿填報(bào)。
??按專業(yè)歸屬類別的考生文化考試總分從高分至低分，第一專業(yè)歸屬類別按照招生計(jì)劃250%比例劃定填報(bào)專業(yè)志愿的分?jǐn)?shù)線，第二專業(yè)歸屬類別按照招生計(jì)劃300%比例劃定填報(bào)專業(yè)志愿的分?jǐn)?shù)線。
??3、確定綜合素質(zhì)測(cè)試名單。
??允許每位考生填報(bào)兩個(gè)專業(yè)，按照專業(yè)志愿優(yōu)先的原則，第一專業(yè)歸屬類別根據(jù)該專業(yè)招生計(jì)劃250%的比例從高分到低分確定一專業(yè)志愿綜合素質(zhì)測(cè)試名單，第二專業(yè)歸屬類別根據(jù)該專業(yè)招生計(jì)劃300%的.比例從高分到低分確定一專業(yè)志愿綜合素質(zhì)測(cè)試名單。若一專業(yè)志愿不足，則從二專業(yè)志愿調(diào)劑（從高分到低分）。非調(diào)劑考生參加一專業(yè)志愿的綜合素質(zhì)測(cè)試，經(jīng)調(diào)劑的考生則參加調(diào)劑的專業(yè)綜合素質(zhì)測(cè)試。
??4、綜合素質(zhì)測(cè)試（總分300分）。
??（1）測(cè)試內(nèi)容：考核考生的綜合素質(zhì)和專業(yè)學(xué)習(xí)的適應(yīng)性。
??（2）測(cè)試形式：面試。
??（3）測(cè)試方式：由學(xué)校綜合素質(zhì)考評(píng)小組負(fù)責(zé)實(shí)施，考評(píng)小組由5—7位人員組成（設(shè)組長(zhǎng)1名），按照實(shí)施細(xì)則制定的選拔測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)（另文報(bào)批）進(jìn)行考評(píng)，并由學(xué)校紀(jì)檢監(jiān)察部門(mén)全程監(jiān)督。
??5、考（測(cè)）試評(píng)分。
??各專業(yè)考生的文化課考試各科滿分150分，綜合素質(zhì)測(cè)試滿分300分，總分滿分750分。
??6、加分政策。
??凡在高中段學(xué)習(xí)期間符合下列條件的，可在文化考試總分的基礎(chǔ)上增加30—50分。
??（1）在省級(jí)（含）以上部門(mén)組織的文藝、體育競(jìng)賽中獲得個(gè)人第5、6名或三等獎(jiǎng)勵(lì)的，加30分；個(gè)人第3、4名或二等獎(jiǎng)勵(lì)的，加40分；個(gè)人第1、2名或一等獎(jiǎng)勵(lì)的，加50分。
??（2）在全國(guó)性學(xué)科競(jìng)賽中獲得省級(jí)賽區(qū)三等獎(jiǎng)?wù)呒?0分；獲二等獎(jiǎng)?wù)?，?0分；獲一等獎(jiǎng)?wù)?，?0分。
??同時(shí)符合上述多項(xiàng)條件者，只能取其最高的一項(xiàng)分值作為考生附加分。上述加分因素需現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)時(shí)提供證明材料復(fù)印件，并查驗(yàn)原件?？忌臃猪氃趯W(xué)校自主招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議上集體確認(rèn)。
??（五）錄取。
??1、按照公開(kāi)、公平、公正、擇優(yōu)錄取的原則。
??2、各專業(yè)考生的錄取，按照文化考試總分、綜合素質(zhì)測(cè)試成績(jī)和加分項(xiàng)三項(xiàng)合計(jì)總分，從高分到低分依次錄取。考生如生源不足，經(jīng)省教育考試院同意，轉(zhuǎn)入高考統(tǒng)招計(jì)劃，在相應(yīng)的批次錄取。
??3、凡被我校自主招生錄取的考生信息，在本校招生信息網(wǎng)和xx教育考試網(wǎng)同時(shí)進(jìn)行公示，公示時(shí)間不少于10個(gè)工作日。
??4、公示結(jié)束后，學(xué)校將擬錄取考生名單報(bào)省教育考試院，經(jīng)審核同意后向考生發(fā)錄取通知書(shū)。已錄取的考生不得參加當(dāng)年高考和高職單考單招；未錄取的考生可參加當(dāng)年高考及高職單考單招。
暑假招生方案策劃書(shū)篇三
從生源獲取方面，我們可以將招生途徑分為：獲取新生源和續(xù)簽老生源。獲取新的生源上面可以從以下途徑入手：
途徑。
定點(diǎn)場(chǎng)所的家長(zhǎng)拜訪。
短信預(yù)約。
微信建圈。
老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹。
在獲取新生源的方式上，我們?cè)倬唧w介紹一下策劃方案：
如果我問(wèn)你“宣傳單的效果如何？”相信你一定會(huì)回答“一點(diǎn)用都沒(méi)有”。無(wú)論怎樣？我們必須這樣認(rèn)識(shí)宣傳單——它曾經(jīng)是一個(gè)打開(kāi)未知市場(chǎng)的最直接、最常見(jiàn)的鑰匙，營(yíng)銷市場(chǎng)再怎樣復(fù)雜，在某些特定的階段，我們都是靠宣傳單去獲得客戶和生源的。因?yàn)椋瑺I(yíng)銷的本質(zhì)不變，發(fā)生改變的的只是宣傳品本身出現(xiàn)了問(wèn)題，市場(chǎng)上的宣傳品同質(zhì)化嚴(yán)重，最終導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)宣傳單的效果產(chǎn)生了免疫功能。
今天，我想說(shuō)的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍，你應(yīng)該如果去設(shè)計(jì)你的傳單，讓家長(zhǎng)們覺(jué)得它的價(jià)值提升，并且要讓家長(zhǎng)可以從中獲取實(shí)用的東西，最好的效果就是通過(guò)傳單達(dá)到與家長(zhǎng)建立起對(duì)機(jī)構(gòu)的信任。（大家可以在鏈課商學(xué)院在課程中詳細(xì)見(jiàn)到傳單制作的策劃的高明之處。
我們做托輔機(jī)構(gòu)的，眼光要遠(yuǎn)，不能有急功近利的想法。為暑假招生的前期中，我們要通過(guò)一元課或者課程來(lái)打通擴(kuò)展生源的通道，制造出機(jī)構(gòu)的影響力。在這樣的基礎(chǔ)上，我們一定要將自己的課程特色乘機(jī)塑造起來(lái)：課堂效率高、課程個(gè)性化、課件碾壓同行對(duì)手等等。
作為托輔機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)們來(lái)說(shuō)，這個(gè)一個(gè)絕對(duì)好的主動(dòng)出擊市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，沒(méi)有額外的宣傳費(fèi)用，只需投入時(shí)間，不計(jì)回報(bào)的宣傳我們的特色化課程。這樣的宣傳手段讓家長(zhǎng)和學(xué)生免費(fèi)當(dāng)了一回上帝，感受了一把現(xiàn)場(chǎng)課堂帶來(lái)的震撼，更容易感動(dòng)家長(zhǎng)。此方案的.施行，對(duì)授課老師來(lái)說(shuō)，也是一種鼓勵(lì)，鼓勵(lì)老師們參與到免費(fèi)課程中來(lái)，根據(jù)老師們的個(gè)人能力對(duì)老師們課時(shí)費(fèi)進(jìn)行合理的調(diào)配，我們也會(huì)根據(jù)實(shí)際情況給各位校長(zhǎng)們提供試課的參考和課時(shí)費(fèi)的制定方案。
家長(zhǎng)會(huì)的主題可以是個(gè)托輔機(jī)構(gòu)靈活制定，最終目的都是為了提高到場(chǎng)率。此套方案有幾個(gè)點(diǎn)要注意：
邀約前提——家長(zhǎng)資源豐富；
邀約話術(shù)——提前培訓(xùn)；
主題鮮明——提高學(xué)習(xí)興趣，提供高效的學(xué)習(xí)方法。
會(huì)議主講——最好是各個(gè)校區(qū)的校長(zhǎng)主講簽。
小升初特訓(xùn)課程、中考承諾班招生、高考高端課程簽約班等等。對(duì)原有的學(xué)生成績(jī)進(jìn)行分類，并根據(jù)不同類型的學(xué)員合理承諾，簽約。下面是我在工作中做的部分分類，供大家參考一下：
分班考試成績(jī)90——95分的：考試成績(jī)+3，學(xué)費(fèi)退30%，3分以上不退費(fèi)。
小學(xué)每期12小時(shí)，每周2小時(shí)。
要想在自己的地區(qū)內(nèi)打響自己的口碑，利用多種途徑來(lái)宣傳自己的是必不可少的?？傊Ｍ蠹彝ㄟ^(guò)以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路，起到拋磚引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的機(jī)會(huì)為機(jī)構(gòu)成功“升級(jí)”。
暑假招生方案策劃書(shū)篇四
現(xiàn)在很多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都很難招生，想要在暑假期間進(jìn)行招生活動(dòng)，就要寫(xiě)暑假培訓(xùn)班招生活動(dòng)實(shí)施方案。下面本站小編給大家介紹關(guān)于暑假班招生。
活動(dòng)方案。
的相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助。
一.招生背景：
當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
二.招生戰(zhàn)略。
1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配。對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。
2.招生方法。
第一步：全方位轟炸。
具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見(jiàn)到自己的廣告宣傳單。制造聲勢(shì)，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動(dòng)，傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門(mén)面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫(huà)片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象，做好記錄。
第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻。
具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。
具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每?jī)扇艘粋€(gè)小組，要達(dá)到雙劍合璧天下無(wú)敵的地步，目的是游說(shuō)家長(zhǎng)，勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說(shuō)。
具體目標(biāo)：街邊的家長(zhǎng)，路邊的中年行人。
具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō)：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、尋找學(xué)員。
不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)。
對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80:20定律。
80%的招生額(業(yè)績(jī))是來(lái)自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。
(1)圈定市場(chǎng)范圍。
(2)列出現(xiàn)有代理的名單。
(3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類。
(4)通過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理。
(5)讓他們工作起來(lái)。
3、找到真正的學(xué)員。
通過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。
4、預(yù)約學(xué)員。
約見(jiàn)的方法。
電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等。
電話預(yù)約的目的：
(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。
(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。
5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)。
6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)。
一.招生人員。
招生組長(zhǎng)，招生業(yè)務(wù)員。
二.工作要求。
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。
2.組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情況，不允許遲到，早退。
三.工作安排。
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。
2.在學(xué)生集中地大門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3.在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。
4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四.具體事項(xiàng)。
(一)人員安排。
在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，廣告禮品，與家長(zhǎng)聊天。
(二)招生時(shí)間。
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
(三)招生對(duì)象。
根據(jù)個(gè)人招生需求自定。
(四)招生業(yè)務(wù)員須知。
(1).招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
(4).電話招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。
五.工資分紅。
1~10人每人50元。
11~20人每人60元。
20人以上每人70元。
另以上為建議水平，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
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暑假招生方案策劃書(shū)篇五
暑假是托輔機(jī)構(gòu)的黃金招生期，也是各托輔機(jī)構(gòu)跨越的一個(gè)重要階段。暑假招生的成敗決定了一個(gè)機(jī)構(gòu)在經(jīng)營(yíng)上是否能夠成功跨上一個(gè)更高的臺(tái)階，所以，托輔機(jī)構(gòu)一定要在這個(gè)階段理性分析市場(chǎng)的需求，打一場(chǎng)漂亮的“機(jī)構(gòu)升級(jí)”戰(zhàn)役，根據(jù)我往常的招生經(jīng)驗(yàn)，我為打家把招生策略的方案和具體內(nèi)容整理了一下,希望給大家?guī)?lái)一些幫助。
從生源獲取方面，我們可以將招生途徑分為：獲取新生源和續(xù)簽老生源。獲取新的生源上面可以從以下途徑入手：
途徑。
定點(diǎn)場(chǎng)所的家長(zhǎng)拜訪。
短信預(yù)約。
微信建圈。
老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹。
在獲取新生源的方式上，我們?cè)倬唧w介紹一下策劃方案：
一、招生傳單。
如果我問(wèn)你“宣傳單的效果如何？”相信你一定會(huì)回答“一點(diǎn)用都沒(méi)有”。無(wú)論怎樣？我們必須這樣認(rèn)識(shí)宣傳單——它曾經(jīng)是一個(gè)打開(kāi)未知市場(chǎng)的最直接、最常見(jiàn)的鑰匙，營(yíng)銷市場(chǎng)再怎樣復(fù)雜，在某些特定的階段，我們都是靠宣傳單去獲得客戶和生源的。因?yàn)椋瑺I(yíng)銷的本質(zhì)不變，發(fā)生改變的的只是宣傳品本身出現(xiàn)了問(wèn)題，市場(chǎng)上的宣傳品同質(zhì)化嚴(yán)重，最終導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)宣傳單的效果產(chǎn)生了免疫功能。
今天，我想說(shuō)的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍，你應(yīng)該如果去設(shè)計(jì)你的傳單，讓家長(zhǎng)們覺(jué)得它的價(jià)值提升，并且要讓家長(zhǎng)可以從中獲取實(shí)用的東西，最好的效果就是通過(guò)傳單達(dá)到與家長(zhǎng)建立起對(duì)機(jī)構(gòu)的信任。（大家可以在鏈課商學(xué)院在課程中詳細(xì)見(jiàn)到傳單制作的策劃的高明之處。
二、一元課或者課。
我們做托輔機(jī)構(gòu)的，眼光要遠(yuǎn)，不能有急功近利的想法。為暑假招生的前期中，我們要通過(guò)一元課或者課程來(lái)打通擴(kuò)展生源的通道，制造出機(jī)構(gòu)的影響力。在這樣的基礎(chǔ)上，我們一定要將自己的課程特色乘機(jī)塑造起來(lái)：課堂效率高、課程個(gè)性化、課件碾壓同行對(duì)手等等。
作為托輔機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)們來(lái)說(shuō)，這個(gè)一個(gè)絕對(duì)好的主動(dòng)出擊市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，沒(méi)有額外的宣傳費(fèi)用，只需投入時(shí)間，不計(jì)回報(bào)的宣傳我們的特色化課程。這樣的.宣傳手段讓家長(zhǎng)和學(xué)生免費(fèi)當(dāng)了一回上帝，感受了一把現(xiàn)場(chǎng)課堂帶來(lái)的震撼，更容易感動(dòng)家長(zhǎng)。此方案的施行，對(duì)授課老師來(lái)說(shuō)，也是一種鼓勵(lì)，鼓勵(lì)老師們參與到免費(fèi)課程中來(lái)，根據(jù)老師們的個(gè)人能力對(duì)老師們課時(shí)費(fèi)進(jìn)行合理的調(diào)配，我們也會(huì)根據(jù)實(shí)際情況給各位校長(zhǎng)們提供試課的參考和課時(shí)費(fèi)的制定方案。
三、家長(zhǎng)會(huì)形式。
家長(zhǎng)會(huì)的主題可以是個(gè)托輔機(jī)構(gòu)靈活制定，最終目的都是為了提高到場(chǎng)率。此套方案有幾個(gè)點(diǎn)要注意：
邀約前提——家長(zhǎng)資源豐富；
邀約話術(shù)——提前培訓(xùn)；
主題鮮明——提高學(xué)習(xí)興趣，提供高效的學(xué)習(xí)方法。
會(huì)議主講——最好是各個(gè)校區(qū)的校長(zhǎng)主講簽。
四、簽約特訓(xùn)課程。
小升初特訓(xùn)課程、中考承諾班招生、高考高端課程簽約班等等。對(duì)原有的學(xué)生成績(jī)進(jìn)行分類，并根據(jù)不同類型的學(xué)員合理承諾，簽約。下面是我在工作中做的部分分類，供大家參考一下：
分班考試成績(jī)90——95分的：考試成績(jī)+3，學(xué)費(fèi)退30%，3分以上不退費(fèi)。
小學(xué)每期12小時(shí)，每周2小時(shí)。
要想在自己的地區(qū)內(nèi)打響自己的口碑，利用多種途徑來(lái)宣傳自己的是必不可少的。總之，希望大家通過(guò)以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路，起到拋磚引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的機(jī)會(huì)為機(jī)構(gòu)成功“升級(jí)”。
暑假招生方案策劃書(shū)篇六
隨著教育的不斷發(fā)展，學(xué)生的壓力越來(lái)越大。很多農(nóng)村學(xué)生暑假不是看電視就是打游戲或者上網(wǎng)。為了讓小學(xué)生們充分利用暑假提高自己的能力，為以后的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我們決定創(chuàng)辦此次培訓(xùn)班，提高學(xué)生的能力，同時(shí)也鍛煉我們自己。
二：招生對(duì)象及地點(diǎn)。
三：授課計(jì)劃。
1.監(jiān)督學(xué)生完成暑假作業(yè)，并按計(jì)劃的講解。
2.教一些簡(jiǎn)單的國(guó)學(xué)知識(shí)，讓學(xué)生接受傳統(tǒng)文化的熏陶。
3.教英文字母以及一些簡(jiǎn)單的英文對(duì)話。
4.每2周開(kāi)展一次班會(huì)，鍛煉學(xué)生上臺(tái)演講的能力，豐富學(xué)習(xí)生活。
四：授課“老師”
湖南師大，湘南學(xué)院及湖南商學(xué)院的學(xué)生。
五：上課時(shí)間及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
7月20日---8月20日(周六周日照常放假)。
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：每人200元。
我們一定會(huì)盡職盡責(zé)的做好我們?cè)撟龅氖虑?，保證學(xué)習(xí)的質(zhì)量，在最后我們會(huì)進(jìn)行一場(chǎng)考試以檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果。請(qǐng)各位家長(zhǎng)放心，同時(shí)也希望得到各位家長(zhǎng)的支持，謝謝!
報(bào)名時(shí)間：
聯(lián)系方式：7月15日前。
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暑假招生方案策劃書(shū)篇七
城市文化與文學(xué)--思勉人文跨學(xué)科暑期學(xué)校(20xx)。
xx師范大學(xué)（閔行校區(qū)，xx市東川路500號(hào)）。
xx師范大學(xué)思勉人文高等研究院。
xx師范大學(xué)研究生院。
一、宗旨。
思勉人文跨學(xué)科暑期學(xué)校注重通識(shí)學(xué)養(yǎng)，以問(wèn)題為導(dǎo)向，以思想性、學(xué)術(shù)性為底色。突破專業(yè)局限，旨在激勵(lì)學(xué)員獨(dú)立思考，關(guān)注重大文化議題，提高學(xué)員在公共空間中表達(dá)自己、展開(kāi)理性對(duì)話的能力；推進(jìn)研究生培養(yǎng)創(chuàng)新與實(shí)踐，提高研究生培養(yǎng)質(zhì)量，培育精英化、高端化的學(xué)術(shù)人才。
本屆暑期學(xué)校以"城市文化與文學(xué)"為主題，關(guān)注當(dāng)代人文學(xué)界的前沿問(wèn)題。活動(dòng)擬邀請(qǐng)、集聚海內(nèi)外相關(guān)領(lǐng)域的`近20位學(xué)者，通過(guò)多種形式，搭建人文學(xué)科師生交流、互動(dòng)的平臺(tái)，推動(dòng)相關(guān)研究的深入，同時(shí)發(fā)現(xiàn)具有學(xué)術(shù)潛質(zhì)的優(yōu)秀研究生，營(yíng)造跨學(xué)科人文學(xué)術(shù)氛圍。
二、內(nèi)容。
1、圍繞城市文化、文學(xué)、藝術(shù)等議題，邀請(qǐng)海內(nèi)外一流學(xué)者主題演講。
2、學(xué)員參與、聆聽(tīng)名家演講，在專家指導(dǎo)下，參與專題討論和文獻(xiàn)研讀，并就各自研究問(wèn)題進(jìn)行深入交流。
3、主要師資如下（按姓氏拼音為序）：陳建華（上海交通大學(xué)中文系/香港科技大學(xué)人文學(xué)部）、陳越（陜西師范大學(xué)文學(xué)院）、戴錦華（北京大學(xué)中文系）、丁耘（復(fù)旦大學(xué)哲學(xué)系）、賀雪峰（華中科技大學(xué)中國(guó)鄉(xiāng)村治理研究中心、教育部"長(zhǎng)江學(xué)者"特聘教授）、季劍青（北京社會(huì)科學(xué)院）、姜濤（北京大學(xué)中文系）、金宇澄（著名作家）、魯明軍（四川大學(xué)藝術(shù)學(xué)院）、羅崗（華東師范大學(xué)中文系）、毛尖（華東師范大學(xué)對(duì)外漢語(yǔ)系）、倪文尖（華東師范大學(xué)中文系）、彭麗君（香港中文大學(xué)宗教及文化研究系）、吳曉東（北京大學(xué)中文系）、張春田（華東師范大學(xué)思勉人文高研院）、張屏瑾（同濟(jì)大學(xué)中文系）、鄭時(shí)齡（同濟(jì)大學(xué)建筑與城市規(guī)劃學(xué)院、中國(guó)科學(xué)院院士）、朱康（華東師范大學(xué)對(duì)外漢語(yǔ)系），等等。
4、暑期學(xué)校具體課程、講座安排，隨后會(huì)在思勉人文網(wǎng)發(fā)布。
三、報(bào)名要求與學(xué)員錄取。
1、國(guó)內(nèi)外各高校、研究機(jī)構(gòu)文學(xué)、歷史學(xué)、哲學(xué)、古籍、文化研究、社會(huì)學(xué)、傳播學(xué)等人文社會(huì)學(xué)科的研究生（含碩士生、博士生）、青年教師，皆歡迎報(bào)名，亦接收少量?jī)?yōu)秀本科生。
論文格式要求：(1)標(biāo)題宋體、三號(hào)，正文宋體、五號(hào)，1、5倍行間距；(2)署明作者、學(xué)習(xí)/工作單位；(3)中文摘要300字左右；(4)文中征引文獻(xiàn)采用頁(yè)下注，文末另附參考文獻(xiàn)。
3、主辦單位組織專家，評(píng)審、選拔優(yōu)異者，確定錄取名單（正式注冊(cè)學(xué)員40人，另根據(jù)報(bào)名情況，可開(kāi)放旁聽(tīng)學(xué)員20人），并于20xx年6月15日前發(fā)出錄取通知。
4、暑期班結(jié)束后，學(xué)員可獲暑期學(xué)校結(jié)業(yè)證書(shū)。
四、費(fèi)用。
1、主辦方為外校學(xué)員提供暑期學(xué)校期間的食宿；本校學(xué)員，食宿請(qǐng)自理。
2、主辦方為外地學(xué)生（本科生、碩士生、博士生）學(xué)員提供差旅費(fèi)補(bǔ)貼，上限500元【憑票報(bào)銷（所在地往返上海，動(dòng)車二等，普通火車硬座、硬臥）】；外地青年教師往來(lái)差旅費(fèi)，敬請(qǐng)自理。
五、聯(lián)系方式。
聯(lián)系人：崇xx（暑期學(xué)校秘書(shū)）。
e-mail：
附件：xx師范大學(xué)"城市文化與文學(xué)"暑期學(xué)校報(bào)名表。
xxx師范大學(xué)思勉人文高等研究院。
xxx師范大學(xué)研究生院。
20xx年x月x日。
暑假招生方案策劃書(shū)篇八
xx省書(shū)法家協(xié)會(huì)書(shū)法院，迄今累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員兩千余人，教學(xué)上取得了較大成績(jī)，積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，贏得了良好的社會(huì)聲譽(yù)。導(dǎo)師班的設(shè)立，為廣大書(shū)法愛(ài)好者提供了更加完善的`教學(xué)體系，通過(guò)學(xué)習(xí)，學(xué)員們已取得了豐碩的成果，多人次在中國(guó)書(shū)協(xié)和省書(shū)協(xié)主辦的展覽中入展獲獎(jiǎng)。鑒于此，第三期導(dǎo)師班繼續(xù)招生。從即日起報(bào)名，9月初開(kāi)學(xué)。
xxx。
具有一定創(chuàng)作水平和較好藝術(shù)發(fā)展前景的18至60歲、身體健康的中青年書(shū)法作者均可報(bào)名。
導(dǎo)師由具有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和真才實(shí)學(xué)的專家擔(dān)綱，每個(gè)工作室擬定學(xué)員15名。工作室導(dǎo)師名單：。
采取工作室固定教學(xué)法，由各工作室導(dǎo)師根據(jù)學(xué)員個(gè)體情況，制定相應(yīng)的本工作室教學(xué)計(jì)劃，因人施教。集中面授與各工作室分別面授教學(xué)相結(jié)合。
2、導(dǎo)師適時(shí)召集不少于8次（每次3天）的本工作室學(xué)員面授；如增加面授次數(shù)或教學(xué)時(shí)間，以及面授地點(diǎn)等，由導(dǎo)師與學(xué)員自行商量確定。
3、每月交一次作業(yè)，面授時(shí)供導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)。
4、學(xué)制一年。
1、開(kāi)學(xué)面授，即發(fā)放部分參考資料及聽(tīng)課證等；
2、在《書(shū)法》設(shè)“專家工作室”欄目，及時(shí)反映“工作室”教學(xué)情況；
3、學(xué)員須按規(guī)定時(shí)間參加面授，不予補(bǔ)課；
4、在學(xué)期間贈(zèng)讀《書(shū)法》；
5、學(xué)期結(jié)束后，頒發(fā)結(jié)業(yè)證書(shū)、出版結(jié)業(yè)作品集并舉辦結(jié)業(yè)作品展。
6、學(xué)習(xí)期滿后，評(píng)選出10名優(yōu)秀學(xué)員，優(yōu)秀學(xué)員每人獎(jiǎng)勵(lì)一萬(wàn)元。
1、報(bào)名需交相關(guān)材料：
a、高清晰度臨摹和創(chuàng)作作業(yè)照片各一張（篆刻作者寄臨摹和創(chuàng)作印拓各2方）；
b、姓名、性別、通訊地址、聯(lián)系方式、身份證號(hào)、求教導(dǎo)師、個(gè)人簡(jiǎn)歷。請(qǐng)將上述材料發(fā)送到。報(bào)名自啟事發(fā)布之日起，20xx年8月25日截止。
2、報(bào)名實(shí)行雙向選擇。招生小組審核報(bào)名資料，并與導(dǎo)師協(xié)商確認(rèn)后，8月下旬開(kāi)始電話或短信通知，學(xué)員按照通知繳交學(xué)費(fèi)及辦理相關(guān)事宜。學(xué)費(fèi)每人10000元。一律從郵局匯寄，切勿加密，以免延誤。報(bào)名及匯款地址：xx市xx區(qū)x路交匯處xx省文聯(lián)大樓省書(shū)協(xié)x室。收款人：xxx，郵編：xxx。
3、聯(lián)系人：xx。
暑假招生方案策劃書(shū)篇九
教育暑期培訓(xùn)學(xué)校。
20xx年6月20日至8月10日。
xx周邊縣城及城鎮(zhèn)。
教育招聘的教育從事著以及將要進(jìn)行補(bǔ)課的中小學(xué)生們。
教育是以"追先賢，因材施教;勝今朝，個(gè)性教學(xué)"為校訓(xùn)，以"誠(chéng)信辦學(xué)"為宗旨，以"名師輔導(dǎo)"為核心，以"一對(duì)一"個(gè)性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語(yǔ)、冬夏令營(yíng)、學(xué)歷教育(函授、自考)、等級(jí)考試、職稱外語(yǔ)等方面。通過(guò)這次暑期活動(dòng)希望可以達(dá)到以下幾個(gè)目的.：
2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力;。
3、宣傳教育機(jī)構(gòu)的文化和知名度，為將來(lái)更好的進(jìn)入xx地區(qū)做好準(zhǔn)備。
暑假招生方案策劃書(shū)篇十
20xx年6月30日8：00—21：00。
【活動(dòng)目的`】。
暑期招生提前儲(chǔ)備生源，促進(jìn)7月份業(yè)績(jī)。
全市中小學(xué)生。
【優(yōu)惠方案】。
8：00—21：00每小時(shí)送一個(gè)整點(diǎn)免單（如8點(diǎn)到9點(diǎn)期間報(bào)名5個(gè)則在5個(gè)中抽取1個(gè)免費(fèi)短訓(xùn)班）。
8：00—10：00報(bào)名再減200。
10：00—12：00報(bào)名再減150。
14：00—16：00報(bào)名再減100。
16：00—18：00報(bào)名再減50。
上門(mén)就送博餅券可免費(fèi)博餅一次，報(bào)名就可參加王中王博餅博大獎(jiǎng)。
（單期不打折，2期9折，kb課程不參與此優(yōu)惠活動(dòng)）。
【活動(dòng)目標(biāo)】。
【激勵(lì)政策】。
當(dāng)天實(shí)際收費(fèi)達(dá)到5萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)500元、10萬(wàn)1000元、15萬(wàn)20xx元、20萬(wàn)3000元、25萬(wàn)及以上5000元。
【營(yíng)銷策略】。
1、內(nèi)部帶動(dòng)氣氛，整理各校區(qū)9月份可續(xù)報(bào)學(xué)員名單提前跟進(jìn)介紹活動(dòng)。
2、整理舊咨詢量，介紹活動(dòng)。老帶新，老生帶新生，報(bào)名送禮品一份。
3、禮券營(yíng)銷，贈(zèng)送博餅券、購(gòu)書(shū)券上門(mén)即可參加博餅增加上門(mén)量。
4、報(bào)名即送王中王博餅券，大禮品刺激報(bào)名。
5、活動(dòng)前10天開(kāi)始造勢(shì)活動(dòng)。
【活動(dòng)流程】。
例：家長(zhǎng)上門(mén)咨詢可免費(fèi)領(lǐng)取書(shū)皮、購(gòu)物背包、參加博餅、新華書(shū)店購(gòu)書(shū)券等（具體參照傳單上發(fā)放數(shù)量并可跟進(jìn)實(shí)際情況安排）。
家長(zhǎng)報(bào)名青少版入門(mén)4期可補(bǔ)貼1300元，如是早上8點(diǎn)30分報(bào)名的可再減200元。
（單期不打折，2期9折，kb課程不參與此優(yōu)惠活動(dòng)）。
整點(diǎn)免單：如8點(diǎn)到9點(diǎn)報(bào)名10個(gè)學(xué)員，我們將在9點(diǎn)整在這報(bào)名的10個(gè)學(xué)員中抽取1個(gè)名額贈(zèng)送短訓(xùn)班課程1期。（沒(méi)報(bào)名學(xué)員、9點(diǎn)整過(guò)來(lái)報(bào)名的學(xué)員不享受免單優(yōu)惠）。
暑假招生方案策劃書(shū)篇十一
20xx年6月20日至8月10日。
九江周邊縣城及城鎮(zhèn)。
教育招聘的教育從事著以及將要進(jìn)行補(bǔ)課的中小學(xué)生們。
教育是以“追先賢，因材施教。勝今朝，個(gè)性教學(xué)”為校訓(xùn)，以“誠(chéng)信辦學(xué)”為宗旨，以“名師輔導(dǎo)”為核心，以“一對(duì)一”個(gè)性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語(yǔ)、冬夏令營(yíng)、學(xué)歷教育（函授、自考）、等級(jí)考試、職稱外語(yǔ)等方面。通過(guò)這次暑期活動(dòng)希望可以達(dá)到以下幾個(gè)目的：
1、利用暑假的空閑時(shí)間，在通過(guò)老師們的輔導(dǎo)高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的學(xué)生們還能打好小初中基礎(chǔ)知識(shí)為將來(lái)的'學(xué)習(xí)做好鋪墊。
2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力。
3、宣傳教育機(jī)構(gòu)的文化和知名度，為將來(lái)更好的進(jìn)入九江地區(qū)做好準(zhǔn)備。
暑假招生方案策劃書(shū)篇十二
招生組長(zhǎng)，招生業(yè)務(wù)員。
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。
2、組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4、有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情況，不允許遲到，早退。
1、發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。
2、在學(xué)生集中地大門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3、在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。
4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，廣告禮品，與家長(zhǎng)聊天。
在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
根據(jù)個(gè)人招生需求自定。
（1）招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
（2）在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
（3）在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
（4）電話招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。
1~10人每人50元。
11~20人每人60元。
20人以上每人70元。
另以上為建議水平，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
暑假招生方案策劃書(shū)篇十三
暑期激烈的招生競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)拉開(kāi)序幕，為提高暑期招生的質(zhì)量和效率，如何制定高質(zhì)高效的。
一、招生定位策劃。
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會(huì)。我們把生源地主要定位于萬(wàn)州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬(wàn)州周邊各區(qū)縣。其中，萬(wàn)州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場(chǎng)。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：
1、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。
2、聘請(qǐng)招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。
3、參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷。
4、到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。
5、新聞媒體宣傳，樹(shù)立形象。
6、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。
7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬(wàn)州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
三、招生廣告策劃。
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息。以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡(jiǎn)約，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過(guò)報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒?yīng)是最好的廣告，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺(jué)維護(hù)學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。
四、招生步驟及活動(dòng)策劃。
1、學(xué)校聘請(qǐng)招生人員。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹學(xué)?？傮w概況、課程設(shè)置、招生對(duì)象等。
2、組織開(kāi)展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù)。
4、對(duì)招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì))。
5、學(xué)校自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
效果預(yù)測(cè)。
1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播學(xué)校品牌，樹(shù)立良好公眾形象。
3、培育市場(chǎng)，樹(shù)立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。
1、注重網(wǎng)絡(luò)宣傳。
(1)注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，定期充實(shí)網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設(shè)計(jì);內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個(gè)班次輪流上傳。
(2)合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費(fèi)的，如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等?？梢园l(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點(diǎn)等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
(3)嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無(wú)需付費(fèi)的廣告，必須重視。可以考慮增加搜狐，新浪，qq等。
(4)重視qq群推廣。尤其是針對(duì)各個(gè)大企業(yè)內(nèi)部的掃群。
(5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條。
(6)做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。
(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問(wèn)量和學(xué)校知名度。
2、企業(yè)推廣。
(2)學(xué)校舉辦考前mba、以及在讀mba公開(kāi)課。邀請(qǐng)有興趣的學(xué)員參加;。
(3)走進(jìn)名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對(duì)mba的了解，從而引導(dǎo)其參加mba考試。
(4)校校合作。與其他沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對(duì)方的宣傳;互換生源，資源共享，開(kāi)發(fā)潛在隱形客戶。
(5)廣告宣傳。選擇宣傳費(fèi)用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫(xiě)字樓、圖書(shū)館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。
(6)拓展其他市場(chǎng)。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好，更擴(kuò)大學(xué)校知名度。
(7)舉辦各種社會(huì)活動(dòng)，英語(yǔ)角，英語(yǔ)比賽等。
3、老學(xué)員介紹維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系，服務(wù)好老學(xué)員，與老學(xué)員建立信任。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，并認(rèn)真執(zhí)行?？梢酝ㄟ^(guò)定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來(lái)維持客戶關(guān)系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊(cè)指導(dǎo)等方式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信，郵件，卡片等。
4、第三方招生。
(1)教育培訓(xùn)市場(chǎng)越來(lái)越激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足，可通過(guò)第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來(lái)越高，招生推廣費(fèi)用和越來(lái)越大，可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來(lái)降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險(xiǎn)。
5、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。
徹底了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的師資，學(xué)費(fèi)，上課形式等情況，對(duì)比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢(shì)條件。實(shí)時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，做到依照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。
6、員工內(nèi)部培訓(xùn)。
必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識(shí)。專業(yè)有素的招生隊(duì)伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素。
面對(duì)很多機(jī)構(gòu)招生難的情況，為便于機(jī)構(gòu)招生，實(shí)現(xiàn)相互配合，家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)針對(duì)各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn)，對(duì)招生提出如下建議方案：
一.招生人員。
招生組長(zhǎng)，招生業(yè)務(wù)員。
二.工作要求。
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。
2.組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情況，不允許遲到，早退。
三.工作安排。
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。
2.在學(xué)生集中地大門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3.在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。
4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四.具體事項(xiàng)。
(一)人員安排。
1.在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)2.在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)聊天。
(二)招生時(shí)間。
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
中小學(xué)生(小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè))。
(四)招生業(yè)務(wù)員須知。
(1).招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
(4).電話招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。
五.工資分紅。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容)。
1.我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的情況，讓其達(dá)到最優(yōu)。
2.關(guān)注留守兒童，我們會(huì)提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。
4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。
5.我們的教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)靈活，現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開(kāi)發(fā)智力的玩具，還開(kāi)發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過(guò)程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、快樂(lè)的生活。
家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法，讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(zhǎng)，服務(wù)于學(xué)校。
暑假招生方案策劃書(shū)篇一
1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配。對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。
2.招生方法。
第一步：全面宣傳。
具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見(jiàn)到才子教育的廣告宣傳單。制造聲勢(shì)，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動(dòng)，傳單覆蓋甌北附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門(mén)面，重要路段。
第二步：重點(diǎn)實(shí)施。
具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。
具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每?jī)扇艘粋€(gè)小組，目的是游說(shuō)家長(zhǎng)，勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說(shuō)。
具體目標(biāo)：街邊的家長(zhǎng)，路邊的中年行人。
具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到學(xué)校。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō)：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。
4、預(yù)約學(xué)員。
約見(jiàn)的方法電話預(yù)約。
電話預(yù)約的目的：
(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。
(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。
5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)。
6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)。
三.招生內(nèi)容。
暑期計(jì)劃開(kāi)始招生時(shí)間為5月25日—六月25日。
招生對(duì)象1幼小銜接班。
2新初一新初二新初三(甌北及上塘為主)。
3新高一新高二新高三學(xué)員(羅浮中學(xué)上塘中學(xué)及永嘉中學(xué)為主)。
具體班級(jí)計(jì)劃招生分別為：幼小銜接班20人。
新初一新初二新初三各15人。
新高一新高二新高三各15人。
一、招生前期準(zhǔn)備工作。
1.確定教學(xué)地點(diǎn)，教學(xué)對(duì)象和補(bǔ)習(xí)教師;。
5.工作人員安排：鄭雅倩負(fù)責(zé)組織人發(fā)傳單和貼上海報(bào)，負(fù)責(zé)在定點(diǎn)處宣傳。
注：宣傳力度要足夠，以確保生源。
二、正式招生。
3.招生對(duì)象：主要為小學(xué)三、四、五、六年級(jí)，初中全體學(xué)生。主要課程為語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、物理，英語(yǔ)。
三、做好家長(zhǎng)及學(xué)生的思想工作。
1.讓口才能力和交流能力較強(qiáng)的負(fù)責(zé)人深度溝通，以便得到家長(zhǎng)對(duì)補(bǔ)習(xí)班的支持和認(rèn)可;。
2.最好能讓學(xué)生和教師直接交流溝通，增加認(rèn)可度;。
四、合理分配教師及學(xué)生。
注：這個(gè)根據(jù)收生情況再具體來(lái)定。原計(jì)劃30人一個(gè)班。教師分配情況待定。
五、后期教學(xué)安排。
5.對(duì)于一些性格內(nèi)向，和基礎(chǔ)較差的學(xué)生，教師要特別關(guān)心，給予學(xué)習(xí)指導(dǎo);。
7.教師之間經(jīng)常開(kāi)展交流會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，相互學(xué)習(xí)。
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暑假招生方案策劃書(shū)篇二
??（一）學(xué)校概況：（略）。
??（二）招生專業(yè)歸屬類別、專業(yè)、科類、計(jì)劃和學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
??（三）報(bào)考條件：符合當(dāng)年高考或高職單考單招報(bào)考條件，并已辦理高考或高職單考單招報(bào)名手續(xù)，且在校期間無(wú)任何違紀(jì)處分記錄的高中畢業(yè)生，符合以下條件者：
??參照《普通高等學(xué)校招生體檢工作指導(dǎo)意見(jiàn)》的相關(guān)規(guī)定體檢合格?？罩谐藙?wù)、表演藝術(shù)（汽車營(yíng)銷與模特藝術(shù)）專業(yè)體檢需按空中乘務(wù)專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，詳見(jiàn)我?？罩谐藙?wù)專業(yè)招生簡(jiǎn)章。
??在報(bào)名資格確認(rèn)時(shí)需提供《普通高校招生報(bào)名證》或《單考單招高職報(bào)名證》。每位考生限報(bào)一個(gè)專業(yè)歸屬類別。
??（四）考試與專業(yè)志愿填報(bào)。
??由學(xué)校自主命題和組織考試，分文化考試和綜合素質(zhì)測(cè)試兩部分：
??1、文化考試（總分450分）。
??（1）考試內(nèi)容：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)。
??（2）考試形式：筆試。
??2、專業(yè)志愿填報(bào)。
??按專業(yè)歸屬類別的考生文化考試總分從高分至低分，第一專業(yè)歸屬類別按照招生計(jì)劃250%比例劃定填報(bào)專業(yè)志愿的分?jǐn)?shù)線，第二專業(yè)歸屬類別按照招生計(jì)劃300%比例劃定填報(bào)專業(yè)志愿的分?jǐn)?shù)線。
??3、確定綜合素質(zhì)測(cè)試名單。
??允許每位考生填報(bào)兩個(gè)專業(yè)，按照專業(yè)志愿優(yōu)先的原則，第一專業(yè)歸屬類別根據(jù)該專業(yè)招生計(jì)劃250%的比例從高分到低分確定一專業(yè)志愿綜合素質(zhì)測(cè)試名單，第二專業(yè)歸屬類別根據(jù)該專業(yè)招生計(jì)劃300%的.比例從高分到低分確定一專業(yè)志愿綜合素質(zhì)測(cè)試名單。若一專業(yè)志愿不足，則從二專業(yè)志愿調(diào)劑（從高分到低分）。非調(diào)劑考生參加一專業(yè)志愿的綜合素質(zhì)測(cè)試，經(jīng)調(diào)劑的考生則參加調(diào)劑的專業(yè)綜合素質(zhì)測(cè)試。
??4、綜合素質(zhì)測(cè)試（總分300分）。
??（1）測(cè)試內(nèi)容：考核考生的綜合素質(zhì)和專業(yè)學(xué)習(xí)的適應(yīng)性。
??（2）測(cè)試形式：面試。
??（3）測(cè)試方式：由學(xué)校綜合素質(zhì)考評(píng)小組負(fù)責(zé)實(shí)施，考評(píng)小組由5—7位人員組成（設(shè)組長(zhǎng)1名），按照實(shí)施細(xì)則制定的選拔測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)（另文報(bào)批）進(jìn)行考評(píng)，并由學(xué)校紀(jì)檢監(jiān)察部門(mén)全程監(jiān)督。
??5、考（測(cè)）試評(píng)分。
??各專業(yè)考生的文化課考試各科滿分150分，綜合素質(zhì)測(cè)試滿分300分，總分滿分750分。
??6、加分政策。
??凡在高中段學(xué)習(xí)期間符合下列條件的，可在文化考試總分的基礎(chǔ)上增加30—50分。
??（1）在省級(jí)（含）以上部門(mén)組織的文藝、體育競(jìng)賽中獲得個(gè)人第5、6名或三等獎(jiǎng)勵(lì)的，加30分；個(gè)人第3、4名或二等獎(jiǎng)勵(lì)的，加40分；個(gè)人第1、2名或一等獎(jiǎng)勵(lì)的，加50分。
??（2）在全國(guó)性學(xué)科競(jìng)賽中獲得省級(jí)賽區(qū)三等獎(jiǎng)?wù)呒?0分；獲二等獎(jiǎng)?wù)?，?0分；獲一等獎(jiǎng)?wù)?，?0分。
??同時(shí)符合上述多項(xiàng)條件者，只能取其最高的一項(xiàng)分值作為考生附加分。上述加分因素需現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)時(shí)提供證明材料復(fù)印件，并查驗(yàn)原件?？忌臃猪氃趯W(xué)校自主招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議上集體確認(rèn)。
??（五）錄取。
??1、按照公開(kāi)、公平、公正、擇優(yōu)錄取的原則。
??2、各專業(yè)考生的錄取，按照文化考試總分、綜合素質(zhì)測(cè)試成績(jī)和加分項(xiàng)三項(xiàng)合計(jì)總分，從高分到低分依次錄取。考生如生源不足，經(jīng)省教育考試院同意，轉(zhuǎn)入高考統(tǒng)招計(jì)劃，在相應(yīng)的批次錄取。
??3、凡被我校自主招生錄取的考生信息，在本校招生信息網(wǎng)和xx教育考試網(wǎng)同時(shí)進(jìn)行公示，公示時(shí)間不少于10個(gè)工作日。
??4、公示結(jié)束后，學(xué)校將擬錄取考生名單報(bào)省教育考試院，經(jīng)審核同意后向考生發(fā)錄取通知書(shū)。已錄取的考生不得參加當(dāng)年高考和高職單考單招；未錄取的考生可參加當(dāng)年高考及高職單考單招。
暑假招生方案策劃書(shū)篇三
從生源獲取方面，我們可以將招生途徑分為：獲取新生源和續(xù)簽老生源。獲取新的生源上面可以從以下途徑入手：
途徑。
定點(diǎn)場(chǎng)所的家長(zhǎng)拜訪。
短信預(yù)約。
微信建圈。
老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹。
在獲取新生源的方式上，我們?cè)倬唧w介紹一下策劃方案：
如果我問(wèn)你“宣傳單的效果如何？”相信你一定會(huì)回答“一點(diǎn)用都沒(méi)有”。無(wú)論怎樣？我們必須這樣認(rèn)識(shí)宣傳單——它曾經(jīng)是一個(gè)打開(kāi)未知市場(chǎng)的最直接、最常見(jiàn)的鑰匙，營(yíng)銷市場(chǎng)再怎樣復(fù)雜，在某些特定的階段，我們都是靠宣傳單去獲得客戶和生源的。因?yàn)椋瑺I(yíng)銷的本質(zhì)不變，發(fā)生改變的的只是宣傳品本身出現(xiàn)了問(wèn)題，市場(chǎng)上的宣傳品同質(zhì)化嚴(yán)重，最終導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)宣傳單的效果產(chǎn)生了免疫功能。
今天，我想說(shuō)的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍，你應(yīng)該如果去設(shè)計(jì)你的傳單，讓家長(zhǎng)們覺(jué)得它的價(jià)值提升，并且要讓家長(zhǎng)可以從中獲取實(shí)用的東西，最好的效果就是通過(guò)傳單達(dá)到與家長(zhǎng)建立起對(duì)機(jī)構(gòu)的信任。（大家可以在鏈課商學(xué)院在課程中詳細(xì)見(jiàn)到傳單制作的策劃的高明之處。
我們做托輔機(jī)構(gòu)的，眼光要遠(yuǎn)，不能有急功近利的想法。為暑假招生的前期中，我們要通過(guò)一元課或者課程來(lái)打通擴(kuò)展生源的通道，制造出機(jī)構(gòu)的影響力。在這樣的基礎(chǔ)上，我們一定要將自己的課程特色乘機(jī)塑造起來(lái)：課堂效率高、課程個(gè)性化、課件碾壓同行對(duì)手等等。
作為托輔機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)們來(lái)說(shuō)，這個(gè)一個(gè)絕對(duì)好的主動(dòng)出擊市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，沒(méi)有額外的宣傳費(fèi)用，只需投入時(shí)間，不計(jì)回報(bào)的宣傳我們的特色化課程。這樣的宣傳手段讓家長(zhǎng)和學(xué)生免費(fèi)當(dāng)了一回上帝，感受了一把現(xiàn)場(chǎng)課堂帶來(lái)的震撼，更容易感動(dòng)家長(zhǎng)。此方案的.施行，對(duì)授課老師來(lái)說(shuō)，也是一種鼓勵(lì)，鼓勵(lì)老師們參與到免費(fèi)課程中來(lái)，根據(jù)老師們的個(gè)人能力對(duì)老師們課時(shí)費(fèi)進(jìn)行合理的調(diào)配，我們也會(huì)根據(jù)實(shí)際情況給各位校長(zhǎng)們提供試課的參考和課時(shí)費(fèi)的制定方案。
家長(zhǎng)會(huì)的主題可以是個(gè)托輔機(jī)構(gòu)靈活制定，最終目的都是為了提高到場(chǎng)率。此套方案有幾個(gè)點(diǎn)要注意：
邀約前提——家長(zhǎng)資源豐富；
邀約話術(shù)——提前培訓(xùn)；
主題鮮明——提高學(xué)習(xí)興趣，提供高效的學(xué)習(xí)方法。
會(huì)議主講——最好是各個(gè)校區(qū)的校長(zhǎng)主講簽。
小升初特訓(xùn)課程、中考承諾班招生、高考高端課程簽約班等等。對(duì)原有的學(xué)生成績(jī)進(jìn)行分類，并根據(jù)不同類型的學(xué)員合理承諾，簽約。下面是我在工作中做的部分分類，供大家參考一下：
分班考試成績(jī)90——95分的：考試成績(jī)+3，學(xué)費(fèi)退30%，3分以上不退費(fèi)。
小學(xué)每期12小時(shí)，每周2小時(shí)。
要想在自己的地區(qū)內(nèi)打響自己的口碑，利用多種途徑來(lái)宣傳自己的是必不可少的?？傊Ｍ蠹彝ㄟ^(guò)以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路，起到拋磚引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的機(jī)會(huì)為機(jī)構(gòu)成功“升級(jí)”。
暑假招生方案策劃書(shū)篇四
現(xiàn)在很多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都很難招生，想要在暑假期間進(jìn)行招生活動(dòng)，就要寫(xiě)暑假培訓(xùn)班招生活動(dòng)實(shí)施方案。下面本站小編給大家介紹關(guān)于暑假班招生。
活動(dòng)方案。
的相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助。
一.招生背景：
當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
二.招生戰(zhàn)略。
1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配。對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。
2.招生方法。
第一步：全方位轟炸。
具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見(jiàn)到自己的廣告宣傳單。制造聲勢(shì)，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動(dòng)，傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門(mén)面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫(huà)片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象，做好記錄。
第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻。
具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。
具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每?jī)扇艘粋€(gè)小組，要達(dá)到雙劍合璧天下無(wú)敵的地步，目的是游說(shuō)家長(zhǎng)，勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說(shuō)。
具體目標(biāo)：街邊的家長(zhǎng)，路邊的中年行人。
具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō)：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、尋找學(xué)員。
不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)。
對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80:20定律。
80%的招生額(業(yè)績(jī))是來(lái)自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。
(1)圈定市場(chǎng)范圍。
(2)列出現(xiàn)有代理的名單。
(3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類。
(4)通過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理。
(5)讓他們工作起來(lái)。
3、找到真正的學(xué)員。
通過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。
4、預(yù)約學(xué)員。
約見(jiàn)的方法。
電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等。
電話預(yù)約的目的：
(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。
(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。
5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)。
6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)。
一.招生人員。
招生組長(zhǎng)，招生業(yè)務(wù)員。
二.工作要求。
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。
2.組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情況，不允許遲到，早退。
三.工作安排。
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。
2.在學(xué)生集中地大門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3.在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。
4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四.具體事項(xiàng)。
(一)人員安排。
在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，廣告禮品，與家長(zhǎng)聊天。
(二)招生時(shí)間。
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
(三)招生對(duì)象。
根據(jù)個(gè)人招生需求自定。
(四)招生業(yè)務(wù)員須知。
(1).招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
(4).電話招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。
五.工資分紅。
1~10人每人50元。
11~20人每人60元。
20人以上每人70元。
另以上為建議水平，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
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暑假招生方案策劃書(shū)篇五
暑假是托輔機(jī)構(gòu)的黃金招生期，也是各托輔機(jī)構(gòu)跨越的一個(gè)重要階段。暑假招生的成敗決定了一個(gè)機(jī)構(gòu)在經(jīng)營(yíng)上是否能夠成功跨上一個(gè)更高的臺(tái)階，所以，托輔機(jī)構(gòu)一定要在這個(gè)階段理性分析市場(chǎng)的需求，打一場(chǎng)漂亮的“機(jī)構(gòu)升級(jí)”戰(zhàn)役，根據(jù)我往常的招生經(jīng)驗(yàn)，我為打家把招生策略的方案和具體內(nèi)容整理了一下,希望給大家?guī)?lái)一些幫助。
從生源獲取方面，我們可以將招生途徑分為：獲取新生源和續(xù)簽老生源。獲取新的生源上面可以從以下途徑入手：
途徑。
定點(diǎn)場(chǎng)所的家長(zhǎng)拜訪。
短信預(yù)約。
微信建圈。
老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹。
在獲取新生源的方式上，我們?cè)倬唧w介紹一下策劃方案：
一、招生傳單。
如果我問(wèn)你“宣傳單的效果如何？”相信你一定會(huì)回答“一點(diǎn)用都沒(méi)有”。無(wú)論怎樣？我們必須這樣認(rèn)識(shí)宣傳單——它曾經(jīng)是一個(gè)打開(kāi)未知市場(chǎng)的最直接、最常見(jiàn)的鑰匙，營(yíng)銷市場(chǎng)再怎樣復(fù)雜，在某些特定的階段，我們都是靠宣傳單去獲得客戶和生源的。因?yàn)椋瑺I(yíng)銷的本質(zhì)不變，發(fā)生改變的的只是宣傳品本身出現(xiàn)了問(wèn)題，市場(chǎng)上的宣傳品同質(zhì)化嚴(yán)重，最終導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)宣傳單的效果產(chǎn)生了免疫功能。
今天，我想說(shuō)的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍，你應(yīng)該如果去設(shè)計(jì)你的傳單，讓家長(zhǎng)們覺(jué)得它的價(jià)值提升，并且要讓家長(zhǎng)可以從中獲取實(shí)用的東西，最好的效果就是通過(guò)傳單達(dá)到與家長(zhǎng)建立起對(duì)機(jī)構(gòu)的信任。（大家可以在鏈課商學(xué)院在課程中詳細(xì)見(jiàn)到傳單制作的策劃的高明之處。
二、一元課或者課。
我們做托輔機(jī)構(gòu)的，眼光要遠(yuǎn)，不能有急功近利的想法。為暑假招生的前期中，我們要通過(guò)一元課或者課程來(lái)打通擴(kuò)展生源的通道，制造出機(jī)構(gòu)的影響力。在這樣的基礎(chǔ)上，我們一定要將自己的課程特色乘機(jī)塑造起來(lái)：課堂效率高、課程個(gè)性化、課件碾壓同行對(duì)手等等。
作為托輔機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)們來(lái)說(shuō)，這個(gè)一個(gè)絕對(duì)好的主動(dòng)出擊市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，沒(méi)有額外的宣傳費(fèi)用，只需投入時(shí)間，不計(jì)回報(bào)的宣傳我們的特色化課程。這樣的.宣傳手段讓家長(zhǎng)和學(xué)生免費(fèi)當(dāng)了一回上帝，感受了一把現(xiàn)場(chǎng)課堂帶來(lái)的震撼，更容易感動(dòng)家長(zhǎng)。此方案的施行，對(duì)授課老師來(lái)說(shuō)，也是一種鼓勵(lì)，鼓勵(lì)老師們參與到免費(fèi)課程中來(lái)，根據(jù)老師們的個(gè)人能力對(duì)老師們課時(shí)費(fèi)進(jìn)行合理的調(diào)配，我們也會(huì)根據(jù)實(shí)際情況給各位校長(zhǎng)們提供試課的參考和課時(shí)費(fèi)的制定方案。
三、家長(zhǎng)會(huì)形式。
家長(zhǎng)會(huì)的主題可以是個(gè)托輔機(jī)構(gòu)靈活制定，最終目的都是為了提高到場(chǎng)率。此套方案有幾個(gè)點(diǎn)要注意：
邀約前提——家長(zhǎng)資源豐富；
邀約話術(shù)——提前培訓(xùn)；
主題鮮明——提高學(xué)習(xí)興趣，提供高效的學(xué)習(xí)方法。
會(huì)議主講——最好是各個(gè)校區(qū)的校長(zhǎng)主講簽。
四、簽約特訓(xùn)課程。
小升初特訓(xùn)課程、中考承諾班招生、高考高端課程簽約班等等。對(duì)原有的學(xué)生成績(jī)進(jìn)行分類，并根據(jù)不同類型的學(xué)員合理承諾，簽約。下面是我在工作中做的部分分類，供大家參考一下：
分班考試成績(jī)90——95分的：考試成績(jī)+3，學(xué)費(fèi)退30%，3分以上不退費(fèi)。
小學(xué)每期12小時(shí)，每周2小時(shí)。
要想在自己的地區(qū)內(nèi)打響自己的口碑，利用多種途徑來(lái)宣傳自己的是必不可少的。總之，希望大家通過(guò)以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路，起到拋磚引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的機(jī)會(huì)為機(jī)構(gòu)成功“升級(jí)”。
暑假招生方案策劃書(shū)篇六
隨著教育的不斷發(fā)展，學(xué)生的壓力越來(lái)越大。很多農(nóng)村學(xué)生暑假不是看電視就是打游戲或者上網(wǎng)。為了讓小學(xué)生們充分利用暑假提高自己的能力，為以后的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我們決定創(chuàng)辦此次培訓(xùn)班，提高學(xué)生的能力，同時(shí)也鍛煉我們自己。
二：招生對(duì)象及地點(diǎn)。
三：授課計(jì)劃。
1.監(jiān)督學(xué)生完成暑假作業(yè)，并按計(jì)劃的講解。
2.教一些簡(jiǎn)單的國(guó)學(xué)知識(shí)，讓學(xué)生接受傳統(tǒng)文化的熏陶。
3.教英文字母以及一些簡(jiǎn)單的英文對(duì)話。
4.每2周開(kāi)展一次班會(huì)，鍛煉學(xué)生上臺(tái)演講的能力，豐富學(xué)習(xí)生活。
四：授課“老師”
湖南師大，湘南學(xué)院及湖南商學(xué)院的學(xué)生。
五：上課時(shí)間及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
7月20日---8月20日(周六周日照常放假)。
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：每人200元。
我們一定會(huì)盡職盡責(zé)的做好我們?cè)撟龅氖虑?，保證學(xué)習(xí)的質(zhì)量，在最后我們會(huì)進(jìn)行一場(chǎng)考試以檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果。請(qǐng)各位家長(zhǎng)放心，同時(shí)也希望得到各位家長(zhǎng)的支持，謝謝!
報(bào)名時(shí)間：
聯(lián)系方式：7月15日前。
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暑假招生方案策劃書(shū)篇七
城市文化與文學(xué)--思勉人文跨學(xué)科暑期學(xué)校(20xx)。
xx師范大學(xué)（閔行校區(qū)，xx市東川路500號(hào)）。
xx師范大學(xué)思勉人文高等研究院。
xx師范大學(xué)研究生院。
一、宗旨。
思勉人文跨學(xué)科暑期學(xué)校注重通識(shí)學(xué)養(yǎng)，以問(wèn)題為導(dǎo)向，以思想性、學(xué)術(shù)性為底色。突破專業(yè)局限，旨在激勵(lì)學(xué)員獨(dú)立思考，關(guān)注重大文化議題，提高學(xué)員在公共空間中表達(dá)自己、展開(kāi)理性對(duì)話的能力；推進(jìn)研究生培養(yǎng)創(chuàng)新與實(shí)踐，提高研究生培養(yǎng)質(zhì)量，培育精英化、高端化的學(xué)術(shù)人才。
本屆暑期學(xué)校以"城市文化與文學(xué)"為主題，關(guān)注當(dāng)代人文學(xué)界的前沿問(wèn)題。活動(dòng)擬邀請(qǐng)、集聚海內(nèi)外相關(guān)領(lǐng)域的`近20位學(xué)者，通過(guò)多種形式，搭建人文學(xué)科師生交流、互動(dòng)的平臺(tái)，推動(dòng)相關(guān)研究的深入，同時(shí)發(fā)現(xiàn)具有學(xué)術(shù)潛質(zhì)的優(yōu)秀研究生，營(yíng)造跨學(xué)科人文學(xué)術(shù)氛圍。
二、內(nèi)容。
1、圍繞城市文化、文學(xué)、藝術(shù)等議題，邀請(qǐng)海內(nèi)外一流學(xué)者主題演講。
2、學(xué)員參與、聆聽(tīng)名家演講，在專家指導(dǎo)下，參與專題討論和文獻(xiàn)研讀，并就各自研究問(wèn)題進(jìn)行深入交流。
3、主要師資如下（按姓氏拼音為序）：陳建華（上海交通大學(xué)中文系/香港科技大學(xué)人文學(xué)部）、陳越（陜西師范大學(xué)文學(xué)院）、戴錦華（北京大學(xué)中文系）、丁耘（復(fù)旦大學(xué)哲學(xué)系）、賀雪峰（華中科技大學(xué)中國(guó)鄉(xiāng)村治理研究中心、教育部"長(zhǎng)江學(xué)者"特聘教授）、季劍青（北京社會(huì)科學(xué)院）、姜濤（北京大學(xué)中文系）、金宇澄（著名作家）、魯明軍（四川大學(xué)藝術(shù)學(xué)院）、羅崗（華東師范大學(xué)中文系）、毛尖（華東師范大學(xué)對(duì)外漢語(yǔ)系）、倪文尖（華東師范大學(xué)中文系）、彭麗君（香港中文大學(xué)宗教及文化研究系）、吳曉東（北京大學(xué)中文系）、張春田（華東師范大學(xué)思勉人文高研院）、張屏瑾（同濟(jì)大學(xué)中文系）、鄭時(shí)齡（同濟(jì)大學(xué)建筑與城市規(guī)劃學(xué)院、中國(guó)科學(xué)院院士）、朱康（華東師范大學(xué)對(duì)外漢語(yǔ)系），等等。
4、暑期學(xué)校具體課程、講座安排，隨后會(huì)在思勉人文網(wǎng)發(fā)布。
三、報(bào)名要求與學(xué)員錄取。
1、國(guó)內(nèi)外各高校、研究機(jī)構(gòu)文學(xué)、歷史學(xué)、哲學(xué)、古籍、文化研究、社會(huì)學(xué)、傳播學(xué)等人文社會(huì)學(xué)科的研究生（含碩士生、博士生）、青年教師，皆歡迎報(bào)名，亦接收少量?jī)?yōu)秀本科生。
論文格式要求：(1)標(biāo)題宋體、三號(hào)，正文宋體、五號(hào)，1、5倍行間距；(2)署明作者、學(xué)習(xí)/工作單位；(3)中文摘要300字左右；(4)文中征引文獻(xiàn)采用頁(yè)下注，文末另附參考文獻(xiàn)。
3、主辦單位組織專家，評(píng)審、選拔優(yōu)異者，確定錄取名單（正式注冊(cè)學(xué)員40人，另根據(jù)報(bào)名情況，可開(kāi)放旁聽(tīng)學(xué)員20人），并于20xx年6月15日前發(fā)出錄取通知。
4、暑期班結(jié)束后，學(xué)員可獲暑期學(xué)校結(jié)業(yè)證書(shū)。
四、費(fèi)用。
1、主辦方為外校學(xué)員提供暑期學(xué)校期間的食宿；本校學(xué)員，食宿請(qǐng)自理。
2、主辦方為外地學(xué)生（本科生、碩士生、博士生）學(xué)員提供差旅費(fèi)補(bǔ)貼，上限500元【憑票報(bào)銷（所在地往返上海，動(dòng)車二等，普通火車硬座、硬臥）】；外地青年教師往來(lái)差旅費(fèi)，敬請(qǐng)自理。
五、聯(lián)系方式。
聯(lián)系人：崇xx（暑期學(xué)校秘書(shū)）。
e-mail：
附件：xx師范大學(xué)"城市文化與文學(xué)"暑期學(xué)校報(bào)名表。
xxx師范大學(xué)思勉人文高等研究院。
xxx師范大學(xué)研究生院。
20xx年x月x日。
暑假招生方案策劃書(shū)篇八
xx省書(shū)法家協(xié)會(huì)書(shū)法院，迄今累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員兩千余人，教學(xué)上取得了較大成績(jī)，積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，贏得了良好的社會(huì)聲譽(yù)。導(dǎo)師班的設(shè)立，為廣大書(shū)法愛(ài)好者提供了更加完善的`教學(xué)體系，通過(guò)學(xué)習(xí)，學(xué)員們已取得了豐碩的成果，多人次在中國(guó)書(shū)協(xié)和省書(shū)協(xié)主辦的展覽中入展獲獎(jiǎng)。鑒于此，第三期導(dǎo)師班繼續(xù)招生。從即日起報(bào)名，9月初開(kāi)學(xué)。
xxx。
具有一定創(chuàng)作水平和較好藝術(shù)發(fā)展前景的18至60歲、身體健康的中青年書(shū)法作者均可報(bào)名。
導(dǎo)師由具有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和真才實(shí)學(xué)的專家擔(dān)綱，每個(gè)工作室擬定學(xué)員15名。工作室導(dǎo)師名單：。
采取工作室固定教學(xué)法，由各工作室導(dǎo)師根據(jù)學(xué)員個(gè)體情況，制定相應(yīng)的本工作室教學(xué)計(jì)劃，因人施教。集中面授與各工作室分別面授教學(xué)相結(jié)合。
2、導(dǎo)師適時(shí)召集不少于8次（每次3天）的本工作室學(xué)員面授；如增加面授次數(shù)或教學(xué)時(shí)間，以及面授地點(diǎn)等，由導(dǎo)師與學(xué)員自行商量確定。
3、每月交一次作業(yè)，面授時(shí)供導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)。
4、學(xué)制一年。
1、開(kāi)學(xué)面授，即發(fā)放部分參考資料及聽(tīng)課證等；
2、在《書(shū)法》設(shè)“專家工作室”欄目，及時(shí)反映“工作室”教學(xué)情況；
3、學(xué)員須按規(guī)定時(shí)間參加面授，不予補(bǔ)課；
4、在學(xué)期間贈(zèng)讀《書(shū)法》；
5、學(xué)期結(jié)束后，頒發(fā)結(jié)業(yè)證書(shū)、出版結(jié)業(yè)作品集并舉辦結(jié)業(yè)作品展。
6、學(xué)習(xí)期滿后，評(píng)選出10名優(yōu)秀學(xué)員，優(yōu)秀學(xué)員每人獎(jiǎng)勵(lì)一萬(wàn)元。
1、報(bào)名需交相關(guān)材料：
a、高清晰度臨摹和創(chuàng)作作業(yè)照片各一張（篆刻作者寄臨摹和創(chuàng)作印拓各2方）；
b、姓名、性別、通訊地址、聯(lián)系方式、身份證號(hào)、求教導(dǎo)師、個(gè)人簡(jiǎn)歷。請(qǐng)將上述材料發(fā)送到。報(bào)名自啟事發(fā)布之日起，20xx年8月25日截止。
2、報(bào)名實(shí)行雙向選擇。招生小組審核報(bào)名資料，并與導(dǎo)師協(xié)商確認(rèn)后，8月下旬開(kāi)始電話或短信通知，學(xué)員按照通知繳交學(xué)費(fèi)及辦理相關(guān)事宜。學(xué)費(fèi)每人10000元。一律從郵局匯寄，切勿加密，以免延誤。報(bào)名及匯款地址：xx市xx區(qū)x路交匯處xx省文聯(lián)大樓省書(shū)協(xié)x室。收款人：xxx，郵編：xxx。
3、聯(lián)系人：xx。
暑假招生方案策劃書(shū)篇九
教育暑期培訓(xùn)學(xué)校。
20xx年6月20日至8月10日。
xx周邊縣城及城鎮(zhèn)。
教育招聘的教育從事著以及將要進(jìn)行補(bǔ)課的中小學(xué)生們。
教育是以"追先賢，因材施教;勝今朝，個(gè)性教學(xué)"為校訓(xùn)，以"誠(chéng)信辦學(xué)"為宗旨，以"名師輔導(dǎo)"為核心，以"一對(duì)一"個(gè)性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語(yǔ)、冬夏令營(yíng)、學(xué)歷教育(函授、自考)、等級(jí)考試、職稱外語(yǔ)等方面。通過(guò)這次暑期活動(dòng)希望可以達(dá)到以下幾個(gè)目的.：
2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力;。
3、宣傳教育機(jī)構(gòu)的文化和知名度，為將來(lái)更好的進(jìn)入xx地區(qū)做好準(zhǔn)備。
暑假招生方案策劃書(shū)篇十
20xx年6月30日8：00—21：00。
【活動(dòng)目的`】。
暑期招生提前儲(chǔ)備生源，促進(jìn)7月份業(yè)績(jī)。
全市中小學(xué)生。
【優(yōu)惠方案】。
8：00—21：00每小時(shí)送一個(gè)整點(diǎn)免單（如8點(diǎn)到9點(diǎn)期間報(bào)名5個(gè)則在5個(gè)中抽取1個(gè)免費(fèi)短訓(xùn)班）。
8：00—10：00報(bào)名再減200。
10：00—12：00報(bào)名再減150。
14：00—16：00報(bào)名再減100。
16：00—18：00報(bào)名再減50。
上門(mén)就送博餅券可免費(fèi)博餅一次，報(bào)名就可參加王中王博餅博大獎(jiǎng)。
（單期不打折，2期9折，kb課程不參與此優(yōu)惠活動(dòng)）。
【活動(dòng)目標(biāo)】。
【激勵(lì)政策】。
當(dāng)天實(shí)際收費(fèi)達(dá)到5萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)500元、10萬(wàn)1000元、15萬(wàn)20xx元、20萬(wàn)3000元、25萬(wàn)及以上5000元。
【營(yíng)銷策略】。
1、內(nèi)部帶動(dòng)氣氛，整理各校區(qū)9月份可續(xù)報(bào)學(xué)員名單提前跟進(jìn)介紹活動(dòng)。
2、整理舊咨詢量，介紹活動(dòng)。老帶新，老生帶新生，報(bào)名送禮品一份。
3、禮券營(yíng)銷，贈(zèng)送博餅券、購(gòu)書(shū)券上門(mén)即可參加博餅增加上門(mén)量。
4、報(bào)名即送王中王博餅券，大禮品刺激報(bào)名。
5、活動(dòng)前10天開(kāi)始造勢(shì)活動(dòng)。
【活動(dòng)流程】。
例：家長(zhǎng)上門(mén)咨詢可免費(fèi)領(lǐng)取書(shū)皮、購(gòu)物背包、參加博餅、新華書(shū)店購(gòu)書(shū)券等（具體參照傳單上發(fā)放數(shù)量并可跟進(jìn)實(shí)際情況安排）。
家長(zhǎng)報(bào)名青少版入門(mén)4期可補(bǔ)貼1300元，如是早上8點(diǎn)30分報(bào)名的可再減200元。
（單期不打折，2期9折，kb課程不參與此優(yōu)惠活動(dòng)）。
整點(diǎn)免單：如8點(diǎn)到9點(diǎn)報(bào)名10個(gè)學(xué)員，我們將在9點(diǎn)整在這報(bào)名的10個(gè)學(xué)員中抽取1個(gè)名額贈(zèng)送短訓(xùn)班課程1期。（沒(méi)報(bào)名學(xué)員、9點(diǎn)整過(guò)來(lái)報(bào)名的學(xué)員不享受免單優(yōu)惠）。
暑假招生方案策劃書(shū)篇十一
20xx年6月20日至8月10日。
九江周邊縣城及城鎮(zhèn)。
教育招聘的教育從事著以及將要進(jìn)行補(bǔ)課的中小學(xué)生們。
教育是以“追先賢，因材施教。勝今朝，個(gè)性教學(xué)”為校訓(xùn)，以“誠(chéng)信辦學(xué)”為宗旨，以“名師輔導(dǎo)”為核心，以“一對(duì)一”個(gè)性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語(yǔ)、冬夏令營(yíng)、學(xué)歷教育（函授、自考）、等級(jí)考試、職稱外語(yǔ)等方面。通過(guò)這次暑期活動(dòng)希望可以達(dá)到以下幾個(gè)目的：
1、利用暑假的空閑時(shí)間，在通過(guò)老師們的輔導(dǎo)高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的學(xué)生們還能打好小初中基礎(chǔ)知識(shí)為將來(lái)的'學(xué)習(xí)做好鋪墊。
2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力。
3、宣傳教育機(jī)構(gòu)的文化和知名度，為將來(lái)更好的進(jìn)入九江地區(qū)做好準(zhǔn)備。
暑假招生方案策劃書(shū)篇十二
招生組長(zhǎng)，招生業(yè)務(wù)員。
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。
2、組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4、有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情況，不允許遲到，早退。
1、發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。
2、在學(xué)生集中地大門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3、在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。
4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，廣告禮品，與家長(zhǎng)聊天。
在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
根據(jù)個(gè)人招生需求自定。
（1）招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
（2）在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
（3）在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
（4）電話招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。
1~10人每人50元。
11~20人每人60元。
20人以上每人70元。
另以上為建議水平，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
暑假招生方案策劃書(shū)篇十三
暑期激烈的招生競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)拉開(kāi)序幕，為提高暑期招生的質(zhì)量和效率，如何制定高質(zhì)高效的。
一、招生定位策劃。
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會(huì)。我們把生源地主要定位于萬(wàn)州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬(wàn)州周邊各區(qū)縣。其中，萬(wàn)州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場(chǎng)。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：
1、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。
2、聘請(qǐng)招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。
3、參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷。
4、到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。
5、新聞媒體宣傳，樹(shù)立形象。
6、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。
7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬(wàn)州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
三、招生廣告策劃。
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息。以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡(jiǎn)約，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過(guò)報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒?yīng)是最好的廣告，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺(jué)維護(hù)學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。
四、招生步驟及活動(dòng)策劃。
1、學(xué)校聘請(qǐng)招生人員。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹學(xué)?？傮w概況、課程設(shè)置、招生對(duì)象等。
2、組織開(kāi)展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù)。
4、對(duì)招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì))。
5、學(xué)校自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
效果預(yù)測(cè)。
1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播學(xué)校品牌，樹(shù)立良好公眾形象。
3、培育市場(chǎng)，樹(shù)立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。
1、注重網(wǎng)絡(luò)宣傳。
(1)注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，定期充實(shí)網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設(shè)計(jì);內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個(gè)班次輪流上傳。
(2)合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費(fèi)的，如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等?？梢园l(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點(diǎn)等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
(3)嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無(wú)需付費(fèi)的廣告，必須重視。可以考慮增加搜狐，新浪，qq等。
(4)重視qq群推廣。尤其是針對(duì)各個(gè)大企業(yè)內(nèi)部的掃群。
(5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條。
(6)做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。
(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問(wèn)量和學(xué)校知名度。
2、企業(yè)推廣。
(2)學(xué)校舉辦考前mba、以及在讀mba公開(kāi)課。邀請(qǐng)有興趣的學(xué)員參加;。
(3)走進(jìn)名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對(duì)mba的了解，從而引導(dǎo)其參加mba考試。
(4)校校合作。與其他沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對(duì)方的宣傳;互換生源，資源共享，開(kāi)發(fā)潛在隱形客戶。
(5)廣告宣傳。選擇宣傳費(fèi)用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫(xiě)字樓、圖書(shū)館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。
(6)拓展其他市場(chǎng)。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好，更擴(kuò)大學(xué)校知名度。
(7)舉辦各種社會(huì)活動(dòng)，英語(yǔ)角，英語(yǔ)比賽等。
3、老學(xué)員介紹維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系，服務(wù)好老學(xué)員，與老學(xué)員建立信任。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，并認(rèn)真執(zhí)行?？梢酝ㄟ^(guò)定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來(lái)維持客戶關(guān)系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊(cè)指導(dǎo)等方式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信，郵件，卡片等。
4、第三方招生。
(1)教育培訓(xùn)市場(chǎng)越來(lái)越激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足，可通過(guò)第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來(lái)越高，招生推廣費(fèi)用和越來(lái)越大，可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來(lái)降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險(xiǎn)。
5、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。
徹底了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的師資，學(xué)費(fèi)，上課形式等情況，對(duì)比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢(shì)條件。實(shí)時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，做到依照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。
6、員工內(nèi)部培訓(xùn)。
必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識(shí)。專業(yè)有素的招生隊(duì)伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素。
面對(duì)很多機(jī)構(gòu)招生難的情況，為便于機(jī)構(gòu)招生，實(shí)現(xiàn)相互配合，家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)針對(duì)各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn)，對(duì)招生提出如下建議方案：
一.招生人員。
招生組長(zhǎng)，招生業(yè)務(wù)員。
二.工作要求。
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。
2.組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情況，不允許遲到，早退。
三.工作安排。
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。
2.在學(xué)生集中地大門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3.在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。
4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四.具體事項(xiàng)。
(一)人員安排。
1.在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)2.在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)聊天。
(二)招生時(shí)間。
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
中小學(xué)生(小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè))。
(四)招生業(yè)務(wù)員須知。
(1).招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
(4).電話招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。
五.工資分紅。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容)。
1.我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的情況，讓其達(dá)到最優(yōu)。
2.關(guān)注留守兒童，我們會(huì)提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。
4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。
5.我們的教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)靈活，現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開(kāi)發(fā)智力的玩具，還開(kāi)發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過(guò)程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、快樂(lè)的生活。
家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法，讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(zhǎng)，服務(wù)于學(xué)校。