計(jì)劃可以使我們更有條理地進(jìn)行工作和學(xué)習(xí)。制定計(jì)劃時(shí)要注重細(xì)節(jié)，確保每一步都能夠落地和實(shí)施。制定計(jì)劃是我們前進(jìn)的方向盤(pán)，下面是一份計(jì)劃范文，供大家參考和學(xué)習(xí)。
砂石銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇一
第一條為擴(kuò)大銷(xiāo)售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，特制定本銷(xiāo)售計(jì)劃。
第二條以低價(jià)位、高質(zhì)量為本企業(yè)今后的主要商品。
第三條本企業(yè)不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會(huì)推出這種類(lèi)型的尖端流行產(chǎn)品。
第四條在選擇銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷(xiāo)售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷(xiāo)方式，除特殊情況外，原則上不予采用。
第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本企業(yè)的營(yíng)業(yè)根基。
第六條與銷(xiāo)售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。
第七條銷(xiāo)售的活動(dòng)必須制度化，合理化，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。
第八條銷(xiāo)售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須要全身心投入銷(xiāo)售事務(wù)。因此，在銷(xiāo)售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置專(zhuān)科處理該事務(wù)。
第九條改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強(qiáng)與銷(xiāo)售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表（傳單、日?qǐng)?bào)）來(lái)提高效率。
第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對(duì)企業(yè)的訂貨，其他則用于企業(yè)對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程。
第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地開(kāi)展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方的權(quán)益。
第十二條進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨的促進(jìn)制度，并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算；對(duì)于交貨的成績(jī)優(yōu)良的廠(chǎng)商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：
（1）進(jìn)貨數(shù)量；
（2）交貨的日期及交貨數(shù)量；
（3）交貨的遲緩程度及數(shù)量。
第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本企業(yè)每月召集由各進(jìn)貨廠(chǎng)商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。
第十四條a企業(yè)與本企業(yè)之間的交易（包括與該制造企業(yè)目前正式交易的三家企業(yè)），一概歸與本企業(yè)作直接交易。
第十五條本企業(yè)拒絕接受傳票，物品交入本企業(yè)就屬于本企業(yè)的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)。
第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠(chǎng)商去照會(huì)聯(lián)絡(luò)，并促使對(duì)方盡快著手。
第十七條處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表，記入材料名稱(chēng)、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號(hào)碼、尺寸、廠(chǎng)商號(hào)碼，然后交給廠(chǎng)商（廠(chǎng)商的戶(hù)頭也應(yīng)寫(xiě)入），各種表格的填寫(xiě)必須詳盡。
第十八條前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。
砂石銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇二
(3)將大型學(xué)術(shù)會(huì)議、科內(nèi)會(huì)納入計(jì)劃
2、按計(jì)劃實(shí)施
2、訪(fǎng)前準(zhǔn)備
(2)制定明確的可實(shí)現(xiàn)可衡量的拜訪(fǎng)目的
(3)根據(jù)目的準(zhǔn)備拜訪(fǎng)資料及日常拜訪(fǎng)工具(名片、記事本等)
(4)重要客戶(hù)拜訪(fǎng)前預(yù)約
3、拜訪(fǎng)目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生
(2)熟練使用產(chǎn)品知識(shí)及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識(shí)，熟練使用銷(xiāo)售技巧
(3)了解醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的疑義，及時(shí)正確解除疑義
(4)了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息
a、了解產(chǎn)品庫(kù)存和進(jìn)貨情況
b、了解醫(yī)院政策管理動(dòng)向
c、了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息
d、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系
4、拜訪(fǎng)分析及總結(jié)
(1)整理及填寫(xiě)拜訪(fǎng)記錄
(2)拜訪(fǎng)目標(biāo)、銷(xiāo)量達(dá)成情況分析
(3)制定改進(jìn)方案(smart)和根據(jù)工作計(jì)劃
砂石銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇三
1、燈具市場(chǎng)許多有實(shí)力的、老牌的經(jīng)銷(xiāo)商就散落在燈具市場(chǎng)，這些老行家們大多是把門(mén)店當(dāng)做一個(gè)窗口，而將主要的精力都放在接攬工程上，因此，由這些網(wǎng)點(diǎn)而發(fā)散出來(lái)的分銷(xiāo)渠道幾乎壟斷了上海中低端工程。
2、工程渠道
照明行業(yè)從產(chǎn)品上來(lái)看即包括快速消費(fèi)品，也包括工業(yè)品，從終端用戶(hù)上可分為民品和工程品。而快速消費(fèi)品與工業(yè)品的渠道有所不同，因此照明行業(yè)的渠道也就較雜且廣，有批發(fā)渠道、替換渠道、零售渠道、工程渠道、oem渠道等等。
工程渠道走量大，利潤(rùn)較高。但是工程渠道對(duì)燈具中間商的實(shí)力要求也很高，其中最主要的一條要求就是其資本實(shí)力，由于大多數(shù)燈具生產(chǎn)商要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，而工程上卻要壓款，這就需要中間商墊款，且工程上的回款十分艱難，因此一般的能夠做起工程的中間商也就較少；其次是對(duì)中間商人脈攻關(guān)實(shí)力的要求，由于工程渠道環(huán)節(jié)繁多，除了廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商以外，還有甲方、建筑設(shè)計(jì)院、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、招投標(biāo)公司、建筑公司、監(jiān)理公司、裝飾裝修公司，環(huán)節(jié)的繁多，意味著人脈投入及維護(hù)成本的增加。
飛利浦、歐斯朗、索恩等國(guó)際一線(xiàn)品牌，由于其知名度、認(rèn)識(shí)度較高，是約定俗成的甲方指定產(chǎn)品和乙方推薦產(chǎn)品，因此這些一線(xiàn)品牌就可以登堂入室，直接攻關(guān)甲方或乙方，由上而下的切入；而二、三線(xiàn)品牌攻關(guān)的切入點(diǎn)就較靈活多變，一般要綜合涉及燈具的合同方式、標(biāo)的的大小、甲乙雙方的談判能力、中間商實(shí)力等等而定，由于影響決策的因素多，無(wú)形中就增加了中低檔燈具中間商的投入。
3、批零渠道
民品批零渠道一般都是以門(mén)店、連鎖專(zhuān)柜經(jīng)營(yíng)為主，而格柵燈等工品的批零商則主要聚集在專(zhuān)業(yè)的燈具市場(chǎng)，只有松下格柵燈在大型的家居裝潢市場(chǎng)如百安居、歐尚等也設(shè)有專(zhuān)柜。
批零商大多為私營(yíng)老板，尤以夫妻店為甚，大多是“女主內(nèi)，男主外”――老板娘坐在店里照看門(mén)店零售生意，老板則外出招攬工程或批發(fā)生意。由于私營(yíng)企業(yè)最大的特點(diǎn)就是唯利是圖，所以燈具市場(chǎng)中的批零商的品牌的忠誠(chéng)度不高，大多數(shù)都是經(jīng)營(yíng)著多個(gè)品牌，更有甚者是那個(gè)賺錢(qián)、那個(gè)好賣(mài)就賣(mài)那個(gè)，且在燈具市場(chǎng)中調(diào)貨也非常方便。
4、替換渠道
民品走替換渠道較多一些，如光源等，工品燈具的替換主要是來(lái)自于大型的物業(yè)，如劇院、學(xué)校、體育場(chǎng)館、市政照明等，大型的物業(yè)對(duì)替換的品牌要求也較高，對(duì)一些沒(méi)有實(shí)力進(jìn)行招投標(biāo)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的某某品牌的中間商，替換是切入大型工程的有效途徑。
照明燈具行業(yè)在房地產(chǎn)下滑和金融風(fēng)暴中，正受到莫大的影響。這個(gè)時(shí)候的渠道銷(xiāo)售需要的是“兩手都要硬”的策略：
1、產(chǎn)品出手質(zhì)量硬
研發(fā)差異化產(chǎn)品，順應(yīng)國(guó)家對(duì)節(jié)能燈具的政策，積極開(kāi)發(fā)嚴(yán)控生產(chǎn)，這樣，產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才能有立足之本，方可立足于市場(chǎng)并具備競(jìng)爭(zhēng)力。
2、渠道建立手段要硬連鎖加盟：這個(gè)渠道建立團(tuán)隊(duì)必須由市場(chǎng)研究，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理等骨干組合。一邊在各地進(jìn)行選址的同時(shí)了解終端消費(fèi)習(xí)慣和趨勢(shì)及需求規(guī)模，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)進(jìn)度。
政策過(guò)硬：該支持的廣告必須達(dá)到預(yù)期廣告效果，該支持的企業(yè)和產(chǎn)品的形象也必須要一致。服務(wù)過(guò)硬：當(dāng)今的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，服務(wù)不再是在銷(xiāo)售之后，要在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，服務(wù)必須是在銷(xiāo)售之前。
隱形渠道的建立，三個(gè)必須：
（1）必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
（2）必須提供良好的信用。
（3）必須提供快捷、專(zhuān)業(yè)、全免的服務(wù)。
隱形渠道建立的對(duì)象
（1）建筑工程公司
（2）園林規(guī)劃建筑公司
（3）市政建設(shè)公司
（4）建筑工程行業(yè)協(xié)會(huì)等等。
渠道建立策略：以戰(zhàn)略聯(lián)盟為高度。參與解決工程中照明方案的制定與實(shí)施。提供科學(xué)合理的照明布局、實(shí)施效果、預(yù)警機(jī)制等方案。并根據(jù)本企業(yè)的承受能力，有償+無(wú)償提供類(lèi)別服務(wù)。
合作必須是輕松、愉快的。只要能在實(shí)質(zhì)上解決合作對(duì)象的問(wèn)題，就是長(zhǎng)期捆綁合作的先決優(yōu)勢(shì)。
終端必須要健康，所以終端建設(shè)就是渠道暢通的前提條件。二級(jí)市場(chǎng)要設(shè)專(zhuān)門(mén)店；三級(jí)市場(chǎng)要設(shè)專(zhuān)賣(mài)區(qū)。
1、二級(jí)市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)店的建設(shè)
統(tǒng)一專(zhuān)門(mén)店裝修形象和政策。以市為單位，每個(gè)市內(nèi)建設(shè)10家專(zhuān)門(mén)店。以縣為單位，每個(gè)縣城建設(shè)3家專(zhuān)賣(mài)區(qū)，部分發(fā)展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，啟動(dòng)千店工程。
2、零售終端門(mén)頭廣告的制作所有的零售終端都做好門(mén)頭廣告，門(mén)頭廣告制作及安裝當(dāng)?shù)鼗?，取消原?lái)的廠(chǎng)家統(tǒng)一噴繪，再發(fā)到當(dāng)?shù)匕惭b的模式。
3、分銷(xiāo)商及終端促銷(xiāo)（1）促銷(xiāo)方案突出分銷(xiāo)商和終端的促銷(xiāo)。
（2）分銷(xiāo)商的銷(xiāo)量增長(zhǎng)自認(rèn)就促進(jìn)了代理商的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。廠(chǎng)方不但解決了淡季庫(kù)存等問(wèn)題，而且網(wǎng)絡(luò)在淡季得到了縱深發(fā)展。
4、終端建設(shè)人員職責(zé)重點(diǎn)
【區(qū)域經(jīng)理】代理商溝通與拓展
（1）原有大客戶(hù)的理念溝通后，合乎條件的配備商務(wù)代表協(xié)助其開(kāi)展工作。
（2）重點(diǎn)放在空白市場(chǎng)的開(kāi)拓：
a、可先由公司走貨適當(dāng)時(shí)期轉(zhuǎn)給大客戶(hù)處走貨，大客戶(hù)低利潤(rùn)調(diào)貨，為成立物流中心做前期的準(zhǔn)備。
b、適當(dāng)降低合作條件。
（3）建設(shè)一到兩個(gè)樣板終端。
（4）日常工作：
分銷(xiāo)商拜訪(fǎng)：不少于（x―x萬(wàn)元/月）1次拜訪(fǎng)/月加1次電話(huà)拜訪(fǎng)/月；
分銷(xiāo)商拜訪(fǎng)：不少于（x―x萬(wàn)元/月）2次電話(huà)拜訪(fǎng)/月加1次拜訪(fǎng)/季度；
5、終端形式與支持標(biāo)準(zhǔn)
a類(lèi)終端（品牌店）
1、適合對(duì)象：適用于1，2，3級(jí)市場(chǎng)
2、產(chǎn)品配置：以燈飾為主，綜合銷(xiāo)售光源電器，工程燈具，電工浴霸，戶(hù)外產(chǎn)品
3、店面裝修：專(zhuān)銷(xiāo)、獨(dú)立門(mén)面、形象墻、天花
4、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：150平米―300平米，按50元每平米補(bǔ)貼，最高補(bǔ)貼1萬(wàn)元；店面展示面積大于300平米，按每平米70元補(bǔ)貼，最好3萬(wàn)元。
b類(lèi)終端（商照專(zhuān)門(mén)店）
1、適合對(duì)象：適用于1，2，3級(jí)市場(chǎng)的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和核心分銷(xiāo)商
2、產(chǎn)品配置：以燈具產(chǎn)品、光源電器流通類(lèi)為主，綜合銷(xiāo)售燈具產(chǎn)品、戶(hù)外產(chǎn)品等‘
3、店面裝修：專(zhuān)銷(xiāo)、獨(dú)立門(mén)面、形象墻、天花、店招
4、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：
5、店面改造需要提前申請(qǐng)并經(jīng)批準(zhǔn)。
c類(lèi)終端（純零售店）
1、適合對(duì)象：適用于1，2，3級(jí)市場(chǎng)同城分銷(xiāo)和2，3級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和核心分銷(xiāo)商
3、店面裝修：店內(nèi)專(zhuān)銷(xiāo)、獨(dú)立區(qū)域、形象墻、天花
1、經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)省代理提供面價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)商打折出售，利潤(rùn)由經(jīng)銷(xiāo)商自行控制。省代理每年制定一定金額的任務(wù)，完成任務(wù)以及超額任務(wù)給與0.8%―1%的返利獎(jiǎng)勵(lì)。
2、渠道經(jīng)理薪金
1800+提成。
要求：連續(xù)三個(gè)月完成規(guī)定任務(wù)才能拿到全薪，獎(jiǎng)金為超出任務(wù)銷(xiāo)售金額的0.2%。每個(gè)月的任務(wù)為年任務(wù)的12分之一。第一次未完成任務(wù)扣100，第二次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年獎(jiǎng)金。
3、工程業(yè)務(wù)員薪金800―1000+提成
要求：每位工程業(yè)務(wù)員下轄三個(gè)市，完成既定任務(wù)可拿全薪，獎(jiǎng)金為超出任務(wù)銷(xiāo)售金額的0.2%。每個(gè)月的任務(wù)為年任務(wù)的12分之一。第一次未完成任務(wù)扣100，第二次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年獎(jiǎng)金。
1、廣告投放方式
（1）專(zhuān)業(yè)媒體
（2）家居類(lèi)雜志
（3）地產(chǎn)類(lèi)雜志
（4）財(cái)經(jīng)媒體
（5）知名網(wǎng)站
（6）電視
（7）戶(hù)外廣告
（8）專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)
2、預(yù)算
其中1-6項(xiàng)多由總公司統(tǒng)一安排，7-8項(xiàng)由代理商申請(qǐng)，經(jīng)總公司批復(fù)后發(fā)放。全年省代理宣傳預(yù)算大概是前年1.5%左右的回款金額作為本年度的宣傳預(yù)算。
砂石銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇四
甲方：
乙方：
根據(jù)《中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法》及相關(guān)法律法規(guī)和甲乙雙單位的有關(guān)規(guī)定，遵循平等、自愿、公平公正、誠(chéng)實(shí)信用的原則，經(jīng)采購(gòu)事項(xiàng)簽訂如下協(xié)議：
一、產(chǎn)品名稱(chēng)、規(guī)格、單價(jià)、數(shù)量、金額。
二、質(zhì)量要求技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：砂石料嚴(yán)格按照gb/t14684—20xx標(biāo)準(zhǔn)組織供貨，不合格材料拒收。如因質(zhì)量不合格，乙方收料人有權(quán)拒收，其不合格材料由甲方立即運(yùn)出乙方現(xiàn)場(chǎng)，造成的損失由甲方承擔(dān)。
三、交貨地點(diǎn)和時(shí)間：以乙方電話(huà)通知的時(shí)間為準(zhǔn)，在乙方料場(chǎng)交貨(乙方必須提前一天電話(huà)通知甲方，甲方接到通知后必須在次日完成貨物配備)。
四、運(yùn)輸方式及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：由甲方負(fù)責(zé)承運(yùn)，乙方承擔(dān)費(fèi)用負(fù)擔(dān)。
五、驗(yàn)收方法及標(biāo)準(zhǔn)：以工地現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際過(guò)磅(方量)為準(zhǔn)雨季材料受雨水影響含水率較高，到場(chǎng)數(shù)量根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行驗(yàn)收按第二條約定的國(guó)標(biāo)驗(yàn)收，數(shù)量異議在貨到3日內(nèi)并保持原包裝的情況下由乙方書(shū)面提出，質(zhì)量異議在貨到5日由乙方書(shū)面提出。因質(zhì)量問(wèn)題不符合約定，甲方應(yīng)無(wú)條件的退貨或按乙方要求換貨。
六、結(jié)算付款方式及期限：以甲方開(kāi)據(jù)的發(fā)貨單為憑證結(jié)算，每月20日對(duì)賬，次月15日按月支付80%，每半年度結(jié)至半年所供材料的95%，尾款每年度結(jié)清，甲方不開(kāi)據(jù)貨物和運(yùn)輸發(fā)票。
七、違約責(zé)任：甲乙雙方自本合同簽定之日起，自覺(jué)履行本合同，違約方將負(fù)責(zé)承擔(dān)影響工程進(jìn)度的一切費(fèi)用和責(zé)任。
八、解決合同糾紛的方式：協(xié)商解決，協(xié)商不成，可提請(qǐng)有關(guān)職能部門(mén)進(jìn)行調(diào)解，如調(diào)解不成向簽約地人民法院提起訴訟。
九、其他約定事項(xiàng)。
1、甲方在運(yùn)輸過(guò)程中必須嚴(yán)密遮蓋防止?jié)姙?duì)環(huán)境造成污染，甲方運(yùn)送車(chē)輛駕乘人員進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)佩戴安全帽，甲方在乙方工地范圍外運(yùn)輸過(guò)程中涉及環(huán)保、道路維護(hù)、交通及運(yùn)輸安全、城管及外部干擾等問(wèn)題由甲方自行處理。
2、其他未盡事宜，甲乙雙方另行協(xié)商。
3、本合同經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后生效。有效期自簽定之日起至乙方竣工貨款付清為止。
4、本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
5、當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格發(fā)生變動(dòng)，上、下漲(跌)幅達(dá)到5%時(shí)，需進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，雙方確定的新價(jià)格以補(bǔ)充合同的形式進(jìn)行簽定。
甲方：乙方：
簽定時(shí)間：簽定地點(diǎn)：
砂石銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇五
隨著人們法律觀念的日益增強(qiáng)，關(guān)于合同的利益糾紛越來(lái)越多，簽訂合同可以使我們的合法權(quán)益得到法律的保障。相信很多朋友都對(duì)擬合同感到非常苦惱吧，以下是小編為大家整理的砂石銷(xiāo)售合同，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
需方單位：______________（簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）
供應(yīng)單位：______________（簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）
為了規(guī)范產(chǎn)品交易行為，保護(hù)供需雙方合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)法律、法規(guī)、明確雙方權(quán)利義務(wù)關(guān)系，保證正常交易程序，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，一致同意簽訂本合同，以資共同遵守。
產(chǎn)品名稱(chēng)產(chǎn)地規(guī)格等級(jí)數(shù)量（t）單價(jià)（元/t）總價(jià)備注
合計(jì)人民幣金額（大寫(xiě)）
（說(shuō)明：本表中單價(jià)是指砂石料運(yùn)到交貨地點(diǎn)的價(jià)格）
1、工程名稱(chēng)：
2、產(chǎn)品用途：
3、交（提）貨地點(diǎn)：
4、交（提）貨方式：
5、交（提）貨時(shí)間、數(shù)量：
6、乙方在產(chǎn)品運(yùn)抵交貨處后，甲方應(yīng)提供堆放場(chǎng)地，并且做好驗(yàn)收工作。
7、其他約定：
1、結(jié)算方式：交易雙方可通過(guò)分中心銀行帳戶(hù)進(jìn)行結(jié)算。
2、付款方法與期限：
（1）雙方在合同簽訂后甲方付款%；乙方供貨%后甲方付款%；乙方供貨%后甲方付款%。
（2）乙方供貨結(jié)束月內(nèi)甲方付清貨款。
（3）其他約定：
1、乙方應(yīng)嚴(yán)格按照產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)（生產(chǎn)）供應(yīng)，超出產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的特殊要求，由甲、乙雙方協(xié)商決定并在3欄中寫(xiě)清。
2、乙方應(yīng)按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，隨每批產(chǎn)品提供《質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告》。
3、其他要求：
1、乙方應(yīng)在交貨同時(shí)向甲方提交該批產(chǎn)品的《質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告》。
2、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，按該產(chǎn)品的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收，如尚無(wú)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的則按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或已經(jīng)主管部門(mén)備案的.企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收。
3、外觀質(zhì)量及數(shù)量應(yīng)當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)收。如果發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題應(yīng)在二十四小時(shí)內(nèi)向上海市建材業(yè)質(zhì)量管理中心或分中心質(zhì)量管理部門(mén)報(bào)告。在問(wèn)題未查清之前該批產(chǎn)品必須封存不能使用。甲方非因自身過(guò)錯(cuò)而受到的損失，由乙方按違約責(zé)任承擔(dān)。
1、甲、乙雙方協(xié)商一致；
2、因不可抗力指使不能實(shí)現(xiàn)合同目的；
3、在履行期限屆滿(mǎn)之前，一方明確表示或者以自己行為表明不履行主要義務(wù)：
4、一方延遲履行主要義務(wù)，經(jīng)催告后天內(nèi)仍未履行：
5、一方延遲履行義務(wù)或者有其他違約行為致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的。
以上3、4、5項(xiàng)權(quán)利由守約方行使。
1、甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格履行合同規(guī)定的各項(xiàng)條款，如一方違約，由違約方承擔(dān)責(zé)任，并參照合同法及雙方商定的有關(guān)條款賠償經(jīng)濟(jì)損失。
2、因質(zhì)量不符合約定，甲方可要求更換或退貨，更換視作逾期交貨，退貨視作不能交貨。
本合同產(chǎn)生爭(zhēng)議，甲、乙雙方應(yīng)本著友好協(xié)商的積極態(tài)度進(jìn)行協(xié)商解決；協(xié)商不成的，可提請(qǐng)分中心進(jìn)行調(diào)解，如果調(diào)解不成的向簽約地人民法院提起訴訟。
1、因不可抗力，致使合同不能履行，免除承擔(dān)違約責(zé)任，但是必須及時(shí)通知對(duì)方，并且在合同期限內(nèi)提供證明。
2、其他：
l、本合同自雙方代表簽字、加蓋雙方印章后生效；如需工商局鑒證的，簽定后生效。
2、本合同簽約地點(diǎn)：
3、本合同一式份，甲、乙雙方各執(zhí)份，上海市建設(shè)工程交易管理中心砂石料分中心備案一份，如鑒證、則鑒證機(jī)關(guān)二份。
單位名稱(chēng)：_______________單位名稱(chēng)：_______________
法定代表人：_____________法定代表人：_____________
____年____月____日
砂石銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇六
(一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。
20xx部門(mén)負(fù)責(zé)的客戶(hù)大體上可以分為四類(lèi)，即現(xiàn)金管理客戶(hù)、公司無(wú)貸戶(hù)和電子銀行客戶(hù)客戶(hù)。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶(hù)為中心，以賬戶(hù)為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶(hù)，努力轉(zhuǎn)變小客戶(hù)，積極拓展新客戶(hù)”的策略，制定詳營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，在全公司開(kāi)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶(hù)上門(mén)推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。
鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶(hù)價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶(hù)擴(kuò)大市場(chǎng)影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶(hù)、行業(yè)大戶(hù)、集團(tuán)客戶(hù)進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶(hù)挖掘深層次的需求，解決存在的問(wèn)題，提高客戶(hù)貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶(hù)185200戶(hù)。
深入開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶(hù)市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶(hù)，這也是我行的基礎(chǔ)客戶(hù)，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來(lái)源。20xx年年在去年開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營(yíng)銷(xiāo)，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在量上增長(zhǎng)，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶(hù)比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷(xiāo)售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶(hù)的.開(kāi)戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶(hù)維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。20xx年年要努力實(shí)現(xiàn)新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶(hù)358001戶(hù)，結(jié)算賬戶(hù)凈增長(zhǎng)272430戶(hù)。
做好系統(tǒng)大戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶(hù)的現(xiàn)狀，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，爭(zhēng)取全面開(kāi)花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶(hù)重點(diǎn)客戶(hù)掛牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖定他行目標(biāo)客戶(hù)，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。
(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。
客戶(hù)資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶(hù)是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和潛力客戶(hù)，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。
要建設(shè)好三個(gè)渠道：
一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門(mén)至少配置3名客戶(hù)經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶(hù)經(jīng)理，客戶(hù)資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶(hù)最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶(hù)的業(yè)務(wù)需要，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶(hù)。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶(hù)清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶(hù)服務(wù)與深度營(yíng)銷(xiāo)工作。通過(guò)建立企業(yè)客戶(hù)電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶(hù)支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶(hù)解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶(hù)，提高“動(dòng)戶(hù)率”和客戶(hù)使用率。
深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹(shù)立以客戶(hù)為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶(hù)需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問(wèn)題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，構(gòu)建以客戶(hù)為中心的服務(wù)模式。全面提升20xx部門(mén)服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門(mén)，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、單位企業(yè)級(jí)客戶(hù)信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶(hù)管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶(hù)需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開(kāi)產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中解決客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題。
提高財(cái)智賬戶(hù)品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶(hù)”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開(kāi)發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶(hù)品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì)，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶(hù)短信通知、金融服務(wù)證書(shū)、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
(四)抓好客戶(hù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)20xx部門(mén)人才
加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過(guò)深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。
(五)強(qiáng)化流程管理，提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平
要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線(xiàn)，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅(jiān)持制度先行。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向，制定切實(shí)的防范措施，堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對(duì)賬戶(hù)管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會(huì)計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的問(wèn)題要進(jìn)行整改。
砂石銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇七
甲方：
乙方：
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及其他相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上經(jīng)過(guò)充分協(xié)商，就甲方購(gòu)買(mǎi)乙方砂石事宜，達(dá)成如下一致協(xié)議：
一、甲方向乙方購(gòu)買(mǎi)砂砂石，運(yùn)到甲方工地單價(jià)為細(xì)砂、公分石為65元/方，毛石單價(jià)為55元/方，供應(yīng)砂石數(shù)量以甲方收方的實(shí)際方量為結(jié)算方量。
二、合同價(jià)款的調(diào)整：上述第一款中的單價(jià)不得調(diào)整;結(jié)算數(shù)量按照甲方實(shí)際接受的數(shù)量為準(zhǔn);結(jié)算時(shí)的合同總價(jià)(結(jié)算總價(jià))在乙方向甲方供貨結(jié)束后，按照單價(jià)乘以結(jié)算數(shù)量計(jì)算。
三、上述合同單價(jià)及據(jù)此計(jì)算出的合同總價(jià)為甲方在本合同項(xiàng)下所需支付的全部費(fèi)用，其中已包含了乙方為運(yùn)輸由乙方負(fù)責(zé)，運(yùn)費(fèi)由乙方結(jié)付;如乙方無(wú)法提供運(yùn)輸。
四、以上單價(jià)為不含稅，稅款由甲方全部負(fù)責(zé)。
甲方代表(簽字)：
乙方代表(簽字)：
砂石銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇八
(1)按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會(huì)覆蓋計(jì)劃
(2)按計(jì)劃舉行科內(nèi)會(huì)，熟練運(yùn)用講課技巧和學(xué)術(shù)知識(shí)達(dá)到產(chǎn)品宣傳目的
(3)每月回顧科內(nèi)會(huì)執(zhí)行效果
3、執(zhí)行大型的學(xué)術(shù)會(huì)議
(1)按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動(dòng)覆蓋計(jì)劃
(2)按照覆蓋計(jì)劃邀請(qǐng)客戶(hù)
(3)會(huì)前準(zhǔn)備、計(jì)劃、分工
(4)按照分工擔(dān)任相應(yīng)會(huì)議組織的職責(zé)
(5)保證被邀請(qǐng)客戶(hù)到會(huì)率達(dá)到90%以上
(6)會(huì)后總結(jié)、評(píng)估會(huì)議效果，提出改進(jìn)建議和計(jì)劃
(7)按大型會(huì)議主題，與目標(biāo)醫(yī)生進(jìn)行會(huì)前預(yù)熱和會(huì)后的相關(guān)科會(huì)
砂石銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇九
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的商品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等商品高昂的價(jià)格及顧客不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在顧客猶豫徘徊。為了抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的顧客，我司特策劃了本次活動(dòng)。
1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷(xiāo)力度;
2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司商品知名度、激發(fā)猶豫徘徊顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望;
3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗;
4、通過(guò)促銷(xiāo)機(jī)型，帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售;
5、增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商操作我司商品的信心，振作推銷(xiāo)員的士氣。
1、促銷(xiāo)對(duì)象：終端顧客
2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有推銷(xiāo)員的賣(mài)場(chǎng))
促銷(xiāo)主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號(hào)：299，yl豆?jié){機(jī)抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;
129，yl榨汁機(jī)帶回家; 99，yl電水壺“撿”回家
yl電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送
過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧
(橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷(xiāo)主題)
現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷(xiāo)機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品
1、促銷(xiāo)機(jī)型
電水壺：8901、8902，促銷(xiāo)價(jià)99元;
電磁爐：3018fb，促銷(xiāo)價(jià)199元
豆?jié){機(jī)：xxb，促銷(xiāo)價(jià)299元;
燉盅：9121， 促銷(xiāo)價(jià)366元;
榨汁機(jī)：5002b，促銷(xiāo)價(jià)129元;
其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠
2、贈(zèng)品形式
所有購(gòu)買(mǎi)yl商品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元)，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)
3、現(xiàn)場(chǎng)演示
演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)xxb，榨汁機(jī)5002b、5000d;(這4款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷(xiāo)售情況增加)
演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了［]生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話(huà)有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢(xún)。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。
演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。
現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：1個(gè)x展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、商品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及推銷(xiāo)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。
1、商品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷(xiāo)商提貨(特別是促銷(xiāo)機(jī)型要備足庫(kù)存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備
市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、x展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷(xiāo)商;經(jīng)銷(xiāo)商在25日前自行印刷促銷(xiāo)信息的黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。
3、人員分工與責(zé)任
活動(dòng)總指揮——張總
活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部
方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部
物料發(fā)放——客服部
4、推銷(xiāo)培訓(xùn)
各經(jīng)銷(xiāo)商推銷(xiāo)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷(xiāo)活動(dòng)除了給顧客介紹我司商品的賣(mài)點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)本次我司主推的機(jī)型：
豆?jié){機(jī)：用yl全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘即可做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢(qián);一天三毛錢(qián)，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒(méi)得說(shuō)。(可以和外面買(mǎi)一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō))
榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩，那感覺(jué)就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
5、活動(dòng)執(zhí)行人
經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷(xiāo)商推銷(xiāo)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等
嚴(yán)格按“yl終端促銷(xiāo)活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷(xiāo)活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系!
1、 促銷(xiāo)時(shí)間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來(lái)打工人員特別多，這些人員為了跺開(kāi)春運(yùn)高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷(xiāo)活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)顧客抓的很準(zhǔn)。
2、 促銷(xiāo)機(jī)型：考慮到這次促銷(xiāo)主要針對(duì)要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷(xiāo)機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)量有很大的作用。
3、宣傳口號(hào)：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ)，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺(jué)?！氨А薄ⅰ皫А?、“提”、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含商品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠?！斑^(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無(wú)意中，把公司的商品跟家聯(lián)系起來(lái)，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。
3、 現(xiàn)場(chǎng)演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等商品，顧客想買(mǎi)但又怕買(mǎi)回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過(guò)終端活生生的演示，就能打消顧客的這些念頭，產(chǎn)生立即購(gòu)買(mǎi)的欲望。有些顧客說(shuō)自己隨便看看還沒(méi)打算購(gòu)買(mǎi)豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開(kāi)單了。因此，顧客說(shuō)隨便看看，肯定是有原因的，無(wú)事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語(yǔ)言都提前寫(xiě)好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣顧客更易接受。
砂石銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十
河北旭榮混凝土有限公司將牢牢抓住定州市中心城市建設(shè)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的契機(jī)， 20xx年公司預(yù)計(jì)生產(chǎn)混凝土50000方，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1200萬(wàn)元。為實(shí)現(xiàn)20xx年工作目標(biāo)，對(duì)各部門(mén)管理進(jìn)行如下規(guī)劃：
1、公司銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷(xiāo)售。
2、銷(xiāo)售人員簽定合同前，必須經(jīng)法定代表人審查后，方可簽定合同。
3、公司合同章由辦公室保管，每次使用后應(yīng)有紀(jì)錄。
4、合同涉及特殊要求，必須由公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)同公司各部門(mén)負(fù)責(zé)人共同審核后方可簽定合同。
5、合同評(píng)審由銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)組織，并負(fù)責(zé)紀(jì)錄。
6、銷(xiāo)售部作為公司產(chǎn)品銷(xiāo)售管理機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)傳遞施工資料，負(fù)責(zé)貨款回收符合合同要求。
7、合同簽定后，合同原件應(yīng)及時(shí)交于公司辦公室，辦公室負(fù)責(zé)編號(hào)存檔，未經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意，任何人不得查閱合同。 8、公司其它部門(mén)和其它人員聯(lián)系業(yè)務(wù)，管理按本項(xiàng)執(zhí)行。
1、當(dāng)合同簽定后，銷(xiāo)售部應(yīng)將合同供應(yīng)要求書(shū)面通知生產(chǎn)部、實(shí)驗(yàn)室、材料部。
2、生產(chǎn)部按計(jì)劃和規(guī)程對(duì)設(shè)備進(jìn)行檢修、保養(yǎng)。
3、實(shí)驗(yàn)室根據(jù)合同要求對(duì)原材料進(jìn)行采樣進(jìn)行試配。
4、材料部根據(jù)庫(kù)存進(jìn)行原材料進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃和落實(shí)。
5、原材料進(jìn)場(chǎng)后，由材料部通知實(shí)驗(yàn)室采樣和目測(cè)進(jìn)行檢驗(yàn)是否合格。
6、實(shí)驗(yàn)室應(yīng)將原材料檢驗(yàn)結(jié)果及時(shí)通知材料部。
7、未經(jīng)實(shí)驗(yàn)室主任同意的所有生產(chǎn)原材料，任何人不得同意進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收。
8、生產(chǎn)調(diào)度應(yīng)組織現(xiàn)場(chǎng)值班人員和車(chē)隊(duì)人員到工地現(xiàn)場(chǎng)觀察情況，制定供應(yīng)方案。
9、生產(chǎn)調(diào)度應(yīng)向工地施工管理人員交換聯(lián)系方式。
10、銷(xiāo)售部應(yīng)加強(qiáng)與工地的聯(lián)系，促使施工方提前24小時(shí)以書(shū)面、傳真形式將施工部位、供應(yīng)數(shù)量、混凝土等級(jí)，供應(yīng)要求等方面通知生產(chǎn)調(diào)度。
11、工地施工方如果以電話(huà)方式通知，必須是施工管理人員通知為準(zhǔn)，銷(xiāo)售部和生產(chǎn)調(diào)度應(yīng)加以核實(shí)。
12、當(dāng)供應(yīng)時(shí)間確定后，銷(xiāo)售部以生產(chǎn)委托單方式下發(fā)通知單。通知單一式四份，銷(xiāo)售部留存一份，其它分別遞交生產(chǎn)調(diào)度、生產(chǎn)控制室、實(shí)驗(yàn)室，由部門(mén)負(fù)責(zé)人簽字各自留存。
13、實(shí)驗(yàn)室根據(jù)通知單內(nèi)容，作為施工資料。
14、實(shí)驗(yàn)室根據(jù)天氣、運(yùn)距、施工方式等確定最佳混凝土配合比。
15、實(shí)驗(yàn)室將確定的混凝土配合比交與生產(chǎn)控制室，并監(jiān)督生產(chǎn)控制室將混凝土配合比輸入電腦中。
16、生產(chǎn)調(diào)度根據(jù)運(yùn)距、供應(yīng)數(shù)量、施工方式安排車(chē)輛，確定裝車(chē)順序，確定首車(chē)和收尾車(chē)。
1、正式生產(chǎn)前，生產(chǎn)、實(shí)驗(yàn)、車(chē)隊(duì)等部門(mén)當(dāng)班人員應(yīng)提前到崗，按規(guī)程對(duì)設(shè)備進(jìn)行檢查。
2、實(shí)驗(yàn)室將施工資料交于車(chē)隊(duì)首車(chē)司機(jī)，由首車(chē)司機(jī)帶到工地交于現(xiàn)場(chǎng)值班人員交于施工管理人員。
3、運(yùn)輸車(chē)輛上磅過(guò)重，檢查車(chē)輛皮重有無(wú)超標(biāo)，如有超標(biāo)現(xiàn)象，磅房應(yīng)立即通知生產(chǎn)調(diào)度和車(chē)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)解決。
4、生產(chǎn)前，車(chē)隊(duì)首車(chē)進(jìn)入裝車(chē)位置待裝，其它車(chē)輛按順序排隊(duì)裝車(chē)。
5、生產(chǎn)調(diào)度接到生產(chǎn)經(jīng)理通知后，通知開(kāi)始生產(chǎn)。
6、控制室接到生產(chǎn)調(diào)度開(kāi)盤(pán)生產(chǎn)通知后，調(diào)出所需混凝土配合比，與實(shí)驗(yàn)室當(dāng)班人員核實(shí)后上料生產(chǎn)。
7、實(shí)驗(yàn)室當(dāng)班人員觀察下料情況，及時(shí)調(diào)整混凝土配合比參數(shù)，控制室人員應(yīng)做好調(diào)整記錄。
8、裝好車(chē)后，實(shí)驗(yàn)室當(dāng)班人員應(yīng)再次進(jìn)行檢查混凝土塌落度是否符合要求，經(jīng)司機(jī)簽字后方可行車(chē)。
9、重車(chē)上磅后，磅房人員應(yīng)及時(shí)過(guò)磅，根據(jù)車(chē)型判別裝量是否符合規(guī)定，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)通知生產(chǎn)調(diào)度，重新打票。
10、當(dāng)班司機(jī)下車(chē)拿到發(fā)貨單后，應(yīng)仔細(xì)閱讀工地名稱(chēng)，防止誤送工地。
11、司機(jī)應(yīng)按預(yù)定路線(xiàn)行車(chē)，當(dāng)遇到交通堵塞時(shí)，應(yīng)及時(shí)改變行車(chē)路
砂石銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十一
——成長(zhǎng)快樂(lè)少兒兩全保險(xiǎn)(分紅型)
(一)產(chǎn)品基本情況
被保險(xiǎn)人范圍：30天—16周歲
投保人范圍：20—50周歲的被保險(xiǎn)人父母之一
交費(fèi)方式：一次交清、5年交、交至15或18周歲保單生效對(duì)應(yīng)日前一日
保險(xiǎn)期間：至60周歲
本保險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任的保險(xiǎn)金額均由基本保額和累積紅利保額兩部分構(gòu)成。
(二)購(gòu)買(mǎi)須知
保險(xiǎn)責(zé)任：
基本生存保險(xiǎn)金
1.壓歲金：猶豫期結(jié)束次日至17周歲，每次給付首期保險(xiǎn)費(fèi)的2%
2.大學(xué)教育金：18—21周歲，每年給付保險(xiǎn)金額的30%
3.婚嫁金：25周歲，給付保險(xiǎn)金額的60%
4.養(yǎng)老金：60周歲，給付保險(xiǎn)金額的200%+終了紅利
可選生存保險(xiǎn)金
1.高中教育金：15—17周歲，每年給付保險(xiǎn)金額的10%
2.深造金：22周歲，給付保險(xiǎn)金額的60%
立業(yè)金：30周歲，給付保險(xiǎn)金額的90%
身故保險(xiǎn)金
18周歲前：所交保費(fèi)與現(xiàn)金價(jià)值較大者+累積紅利保額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值+終了紅利
18周歲后：(基本保險(xiǎn)金額+累積紅利保額)×5倍+終了紅利
投保人保費(fèi)豁免
(三)計(jì)劃組合
基本和可選生存保險(xiǎn)金的設(shè)計(jì)為客戶(hù)提供靈活的選擇空間。通過(guò)搭配，可以形成四款組合計(jì)劃。
1.基本生存保險(xiǎn)金
2.基本生存保險(xiǎn)金+高中教育金
3.基本生存保險(xiǎn)金+深造金、立業(yè)金
4.基本生存保險(xiǎn)金+高中教育金+深造金、立業(yè)金
(四)案例演示
快樂(lè)成長(zhǎng)計(jì)劃(0歲男孩為例)
保險(xiǎn)利益：
成長(zhǎng)賬戶(hù)
壓歲金：每年領(lǐng)取首期保費(fèi)的2%，至17周歲，共計(jì)2448元;
婚嫁金：25周歲領(lǐng)取(5萬(wàn)元+累積紅利保額)×60%，至少3萬(wàn)元;
養(yǎng)老金：60周歲領(lǐng)取(5萬(wàn)元+累積紅利保額)×200%+終了紅利，至少10萬(wàn)元。
生命保障
18周歲前若不幸身故返還所交保費(fèi)與基本保額現(xiàn)價(jià)較大者+累積紅利保額現(xiàn)價(jià)+終了紅利;18周歲后不幸身故，返還(5萬(wàn)元+累積紅利保額)×500%+終了紅利，至少25萬(wàn)元。
特別關(guān)愛(ài)
投保人因意外或合同生效一年后因疾病身故或全殘，并介于20至60周歲之間，免交續(xù)期保費(fèi)。
(五)風(fēng)險(xiǎn)提示
本產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的。本產(chǎn)品采用增額紅利方式進(jìn)行分紅。年度分紅以增加保險(xiǎn)金額的方式進(jìn)行分配。終了紅利在合同生效一年后，因被保險(xiǎn)人生存至保險(xiǎn)期間屆滿(mǎn)、發(fā)生身故保險(xiǎn)事故、投保人解除保險(xiǎn)合同、發(fā)生責(zé)任免除事項(xiàng)、轉(zhuǎn)換條款、合同效力中止期滿(mǎn)未達(dá)成復(fù)效協(xié)議等情形導(dǎo)致的合同終止時(shí)給付。
(六)策劃原因
隨著現(xiàn)代社會(huì)的不斷進(jìn)步，我們不僅要關(guān)注經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更要關(guān)心下一代的健康成長(zhǎng)。他們是祖國(guó)未來(lái)繁榮的基石，是希望的花朵，可是他們現(xiàn)在并不夠強(qiáng)大，他們現(xiàn)在處于弱勢(shì)，所以不管是家庭還是社會(huì)都要給予他們更多的關(guān)愛(ài)。從而他們需要一個(gè)為他們保駕護(hù)航的巨人肩膀，使他們不管面對(duì)什么災(zāi)難和困難都能茁壯成長(zhǎng)，因此，少兒兩全保險(xiǎn)便應(yīng)運(yùn)而生。
(七)策劃任務(wù)
讓社會(huì)更多孩子的教育、生命擁有保障。
讓更多父母了解子女教育險(xiǎn)種，從而意識(shí)到購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)險(xiǎn)種意義與作用，對(duì)保險(xiǎn)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。
：1.具有保障功能
2.可以年年領(lǐng)取，直到十七歲
3.產(chǎn)品組合較多，有更多的選擇
4. 月月復(fù)利，可以使利益得到最大化。
w(劣勢(shì))：本產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的。
o(機(jī)會(huì)): 1.符合保險(xiǎn)市場(chǎng)中消費(fèi)者的心理
分紅保險(xiǎn)和投資類(lèi)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的重要區(qū)別在于其除了分紅收益外還有保底收益，而中國(guó)百姓歷
來(lái)有崇尚儲(chǔ)蓄的傳統(tǒng)，大多數(shù)傳統(tǒng)的中國(guó)人也都偏好比較安全的投資方式，買(mǎi)保險(xiǎn)在正常的經(jīng)營(yíng)情況下，消費(fèi)者還可以獲得一定的分紅，雖然分紅收益可能不是很高，但一般分紅收益和保底收益之和都要比銀行利率高。
2.具有投資和保障的雙重功能
分紅保險(xiǎn)在擁有投資功能的同時(shí)，還擁有保障的功能，既符合傳統(tǒng)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，同時(shí)又在一定程度上滿(mǎn)足了客戶(hù)對(duì)保障功能的需求，尤其象傳統(tǒng)保障類(lèi)險(xiǎn)種的分紅型，不僅擁有投資的功能，而且保障的額度也比較高，滿(mǎn)足了投保者對(duì)保障和投資的雙重需求。
3.父母對(duì)孩子的投資
少兒兩全保險(xiǎn)就可以幫助千千萬(wàn)萬(wàn)的家庭無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的生活，給孩子提供良好的成長(zhǎng)空間和教育是每個(gè)父母的責(zé)任，使孩子有一個(gè)良好的生存環(huán)境和美好的未來(lái)是每個(gè)父母的心聲。
t(威脅):
隨著市場(chǎng)的拓展，保險(xiǎn)行業(yè)的隊(duì)伍越來(lái)越壯大，在不久的將來(lái)，保險(xiǎn)行業(yè)講面臨極大的競(jìng)爭(zhēng)。
(一)活動(dòng)主題：愛(ài)從這里開(kāi)始
(二)活動(dòng)時(shí)間：
(三)活動(dòng)內(nèi)容
1、公交車(chē)上的移動(dòng)電視宣傳，公交站廣告欄。
2、互聯(lián)網(wǎng)廣告宣傳。
3、與學(xué)校合作，通過(guò)學(xué)校把保險(xiǎn)產(chǎn)品制成的宣傳冊(cè)發(fā)放給學(xué)生。
(四)活動(dòng)程序
1、聯(lián)系公交公司、移動(dòng)電視臺(tái)，協(xié)商廣告投放適宜，確定每天播放時(shí)間、次數(shù)。于xx月xx日把公司制作好的廣告宣傳送達(dá)移動(dòng)電視臺(tái)，xx月xx日，我公司廣告能正式在公交車(chē)上移動(dòng)電視臺(tái)播放。
2、把公司產(chǎn)品的圖文宣傳廣告交付網(wǎng)絡(luò)公司，協(xié)商廣告在互聯(lián)網(wǎng)上的播放，做成首頁(yè)滾動(dòng)模式。
3、聯(lián)系各幼兒園，加大學(xué)校的宣傳力度，把產(chǎn)品做成小宣傳冊(cè)，在開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)時(shí)，發(fā)給學(xué)生家長(zhǎng)，使其了解該產(chǎn)品的意義和功能。
(五)廣告宣傳語(yǔ)
保障與愛(ài)同行，理財(cái)規(guī)劃未來(lái)，幸福伴隨成長(zhǎng)。
砂石銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十二
工民建筑都用砂石料等等。那么砂石銷(xiāo)售。
合同。
怎么寫(xiě)呢?以下是在本站小編為大家整理的砂石銷(xiāo)售合同范文，感謝您的欣賞。
甲方：
乙方：
茲因甲方承建鑫天鑫城7#、8#棟工程，所需各種規(guī)格砂石一批，擬向乙方訂購(gòu)，雙方本著互惠互利的原則，經(jīng)雙方協(xié)商同意，擬定如下條款：
一、質(zhì)量要求：按要求達(dá)到長(zhǎng)沙市質(zhì)監(jiān)部門(mén)的檢驗(yàn)要求及規(guī)范要求。
二、數(shù)量要求：按工程需要數(shù)量，和甲方所需砂石粒徑規(guī)格，保證每車(chē)不少于柒噸。如出現(xiàn)某車(chē)數(shù)量不足，甲方將以車(chē)量最少的結(jié)算。
三、供貨方式：乙方須保證24小時(shí)及時(shí)供貨，但因甲方料場(chǎng)大小和以防交通堵車(chē)，甲方應(yīng)電話(huà)提前2—3小時(shí)通知乙方供貨，以防停工待料。如出現(xiàn)停工待料，甲方將追加乙方造成的損失。
四、砂石定價(jià)：每車(chē)按壹佰元結(jié)算。
五、付款方式：主體工程完工后，按所供砂石數(shù)量的60%的貨款支付，余款在單位工程全部竣工驗(yàn)收后三個(gè)月內(nèi)一次全部付清。
六、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，自簽訂之日生效，人力不可抗拒的自然災(zāi)害除外，工程完工結(jié)完余款后自行失效，希雙方共同遵守。
甲方簽字：乙方簽字：
甲方：
乙方：
根據(jù)《中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法》及相關(guān)法律法規(guī)和甲乙雙單位的有關(guān)規(guī)定，遵循平等、自愿、公平公正、誠(chéng)實(shí)信用的原則，經(jīng)采購(gòu)事項(xiàng)簽訂如下協(xié)議：
一、產(chǎn)品名稱(chēng)、規(guī)格、單價(jià)、數(shù)量、金額。
二、質(zhì)量要求技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：砂石料嚴(yán)格按照gb/t14684—20xx標(biāo)準(zhǔn)組織供貨，不合格材料拒收。如因質(zhì)量不合格，乙方收料人有權(quán)拒收，其不合格材料由甲方立即運(yùn)出乙方現(xiàn)場(chǎng)，造成的損失由甲方承擔(dān)。
三、交貨地點(diǎn)和時(shí)間：以乙方電話(huà)通知的時(shí)間為準(zhǔn)，在乙方料場(chǎng)交貨(乙方必須提前一天電話(huà)通知甲方，甲方接到通知后必須在次日完成貨物配備)。
四、運(yùn)輸方式及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：由甲方負(fù)責(zé)承運(yùn)，乙方承擔(dān)費(fèi)用負(fù)擔(dān)。
五、驗(yàn)收方法及標(biāo)準(zhǔn)：以工地現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際過(guò)磅(方量)為準(zhǔn)雨季材料受雨水影響含水率較高，到場(chǎng)數(shù)量根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行驗(yàn)收按第二條約定的國(guó)標(biāo)驗(yàn)收，數(shù)量異議在貨到3日內(nèi)并保持原包裝的情況下由乙方書(shū)面提出，質(zhì)量異議在貨到5日由乙方書(shū)面提出。因質(zhì)量問(wèn)題不符合約定，甲方應(yīng)無(wú)條件的退貨或按乙方要求換貨。
六、結(jié)算付款方式及期限：以甲方開(kāi)據(jù)的發(fā)貨單為憑證結(jié)算，每月20日對(duì)賬，次月15日按月支付80%，每半年度結(jié)至半年所供材料的95%，尾款每年度結(jié)清，甲方不開(kāi)據(jù)貨物和運(yùn)輸發(fā)票。
七、違約責(zé)任：甲乙雙方自本合同簽定之日起，自覺(jué)履行本合同，違約方將負(fù)責(zé)承擔(dān)影響工程進(jìn)度的一切費(fèi)用和責(zé)任。
八、解決合同糾紛的方式：協(xié)商解決，協(xié)商不成，可提請(qǐng)有關(guān)職能部門(mén)進(jìn)行調(diào)解，如調(diào)解不成向簽約地人民法院提起訴訟。
九、其他約定事項(xiàng)。
1、甲方在運(yùn)輸過(guò)程中必須嚴(yán)密遮蓋防止?jié)姙?duì)環(huán)境造成污染，甲方運(yùn)送車(chē)輛駕乘人員進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)佩戴安全帽，甲方在乙方工地范圍外運(yùn)輸過(guò)程中涉及環(huán)保、道路維護(hù)、交通及運(yùn)輸安全、城管及外部干擾等問(wèn)題由甲方自行處理。
2、其他未盡事宜，甲乙雙方另行協(xié)商。
3、本合同經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后生效。有效期自簽定之日起至乙方竣工貨款付清為止。
4、本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
5、當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格發(fā)生變動(dòng)，上、下漲(跌)幅達(dá)到5%時(shí)，需進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，雙方確定的新價(jià)格以補(bǔ)充合同的形式進(jìn)行簽定。
甲方：乙方：
簽定時(shí)間：簽定地點(diǎn)：
甲方：
乙方：
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及其他相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上經(jīng)過(guò)充分協(xié)商，就甲方購(gòu)買(mǎi)乙方砂石事宜，達(dá)成如下一致協(xié)議：
一、甲方向乙方購(gòu)買(mǎi)砂砂石，運(yùn)到甲方工地單價(jià)為細(xì)砂、公分石為65元/方，毛石單價(jià)為55元/方，供應(yīng)砂石數(shù)量以甲方收方的實(shí)際方量為結(jié)算方量。
二、合同價(jià)款的調(diào)整：上述第一款中的單價(jià)不得調(diào)整;結(jié)算數(shù)量按照甲方實(shí)際接受的數(shù)量為準(zhǔn);結(jié)算時(shí)的合同總價(jià)(結(jié)算總價(jià))在乙方向甲方供貨結(jié)束后，按照單價(jià)乘以結(jié)算數(shù)量計(jì)算。
三、上述合同單價(jià)及據(jù)此計(jì)算出的合同總價(jià)為甲方在本合同項(xiàng)下所需支付的全部費(fèi)用，其中已包含了乙方為運(yùn)輸由乙方負(fù)責(zé)，運(yùn)費(fèi)由乙方結(jié)付;如乙方無(wú)法提供運(yùn)輸。
四、以上單價(jià)為不含稅，稅款由甲方全部負(fù)責(zé)。
甲方代表(簽字)：
乙方代表(簽字)：
砂石銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十三
1、驗(yàn)收時(shí)間：乙方將材料運(yùn)輸?shù)郊追街付ǖ攸c(diǎn)后，通知甲方指定的驗(yàn)收人員進(jìn)行驗(yàn)收。
2、驗(yàn)收方法：實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)收方為準(zhǔn)。
3、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：行業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。
4、驗(yàn)收人員：甲方指定人員。
六、對(duì)材料提出異議的時(shí)間和方法。
1、甲方在驗(yàn)收中，如果發(fā)現(xiàn)材料的種類(lèi)、型號(hào)、規(guī)格和質(zhì)量不合規(guī)定，應(yīng)電話(huà)通知乙方提出異議。
2、甲方因使用、保管、保養(yǎng)不善造成的質(zhì)量下降，不得提出異議。
3、乙方在接到甲方異議后，應(yīng)在一天內(nèi)負(fù)責(zé)處理，否則即視為默認(rèn)甲方提出的異議和處理意見(jiàn)。
七、乙方違約責(zé)任。
1、乙方不能交貨，應(yīng)向甲方償付當(dāng)日不能交貨部分的貨款的30%違約金。
2、乙方方所交材料的品種、型號(hào)、規(guī)格質(zhì)量不符合。
合同。
規(guī)定的要求，如果甲方同意利用，按質(zhì)論價(jià);如果甲方不同意利用，乙方必須負(fù)責(zé)更換，并承擔(dān)調(diào)換、退貨面支付的實(shí)際費(fèi)用。乙方不能調(diào)換按不能交貨處理。
3、乙方逾期交貨，應(yīng)比照中國(guó)人民銀行有關(guān)延期的付款規(guī)定，按逾期交貨部分計(jì)算，向甲方償付逾期交貨的違約金，并承擔(dān)甲方因此所受的損失費(fèi)用。
4、乙方提前交貨的材料、多送的材料和品種、型號(hào)、規(guī)格質(zhì)量不符合合同規(guī)定的材料，甲方在代保管期間實(shí)際支付的保管、保養(yǎng)等費(fèi)用以及非因甲方保管不善面發(fā)生的損失，應(yīng)當(dāng)由乙方承擔(dān)。
八、甲方違約責(zé)任。
1、甲方逾期付款的，應(yīng)按照中國(guó)人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定向乙方償付逾期的違約金.
2、甲方違反合同規(guī)定拒絕接收質(zhì)量、規(guī)格、型號(hào)等符合合同要求材料的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)因此造成的所有費(fèi)用及損失。
3、甲方如錯(cuò)填到貨地點(diǎn)或接貨人，或?qū)σ曳教岢鲥e(cuò)誤異議，應(yīng)承擔(dān)乙方因此所受的損失。
九、不可抗拒力。
甲乙雙方的任何一方由于不可抗拒力原因不能履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行或不能完全履行的理由，在取得有關(guān)主管機(jī)關(guān)證明以后，允許延期履行、部分履行或不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。
十、結(jié)算方式。
甲方在合同簽訂后，在總結(jié)算時(shí)扣回。其余材料采取先使用后付款的方式進(jìn)行結(jié)算，材料的貨款、實(shí)際支付的運(yùn)雜費(fèi)和其它費(fèi)用的結(jié)算，以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬方式結(jié)算。具體付款方式如下：
3、余款(每月扣除的20%)在工程完工后1個(gè)月內(nèi)一次性付清。
十一、其它。
乙方在運(yùn)輸過(guò)程中或到達(dá)工地現(xiàn)場(chǎng)時(shí)發(fā)生的一切安全事故為乙方責(zé)任，并由乙方自行承擔(dān)解決。本合同如發(fā)生糾紛，當(dāng)事人雙方應(yīng)當(dāng)及時(shí)協(xié)商解決，協(xié)商不能解決時(shí)，任何一方均可請(qǐng)業(yè)主或主管部調(diào)解或者向工商行政管理機(jī)關(guān)設(shè)立的經(jīng)濟(jì)合同仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁，也可以向工程所在地人民法院起訴。
本合同自雙方簽字加蓋手印后生效，合同執(zhí)行期內(nèi)，甲乙雙方均不得隨意變更解除合同。合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。合同正本一式四份，甲方三份，乙方一份。材料價(jià)款付清后，該合同自動(dòng)失效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
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砂石銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十四
依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及其相關(guān)法律、法規(guī)，遵照平等、自愿、公平和誠(chéng)實(shí)信用原則，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，訂立合同如下：
每件紅木家具應(yīng)符合《中國(guó)深色名貴硬木家具標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定的樹(shù)木名稱(chēng)，產(chǎn)品標(biāo)識(shí)和實(shí)際用材符合，且不低于樣品同等質(zhì)量。
1、本合同簽訂當(dāng)日，乙方向甲方支付貨款總額__%（不得超過(guò)__%）的定金（乙方違約定金不予返還，甲方違約定金雙倍返還），余款提貨或送貨時(shí)付清。
乙方自行提貨，現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收，繳清全款方可提貨，提貨時(shí)視為當(dāng)日驗(yàn)收合格。
乙方繳清貨款，經(jīng)乙方驗(yàn)貨簽收，賣(mài)方應(yīng)在交貨時(shí)督促買(mǎi)方對(duì)家具的商標(biāo)、數(shù)量及款式等外觀特征及有無(wú)《產(chǎn)品質(zhì)量承諾書(shū)》進(jìn)行驗(yàn)收，買(mǎi)方發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)當(dāng)場(chǎng)提出，并由雙方協(xié)商達(dá)成解決方案。
若甲方未能按約定時(shí)間交貨，每延誤一天，按合同總額的__%向乙方支付違約金。
第七條購(gòu)買(mǎi)家具在保修期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的，乙方告知甲方后，甲方在7天內(nèi)修理或更換，修理不好或不能更換的，予以退貨。乙方在使用中發(fā)現(xiàn)家具質(zhì)量與質(zhì)量保證書(shū)明顯不符提出更換或退貨要求的.，甲方應(yīng)予以更換或退貨。
本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由甲乙雙方當(dāng)事人協(xié)商解決；也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T(mén)調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列兩種方式解決：
（一）提交仲裁委員會(huì)仲裁；
（二）依法向人民法院起訴。
第九條本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽章之日起生效。合同執(zhí)行期間，如有未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商另訂附則，所有附則均與本合同有同等法律效力。
甲方（簽章）：________法定代表人或委托代理人：__________。
乙方（簽章）：________法定代表人或委托代理人：________。
______年____月___日______年______月______日。
砂石銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十五
供方：_____________（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）。
購(gòu)方：_____________（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）。
經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，簽訂本合同，共同信守。
第一條貨物。
第二條產(chǎn)品的等級(jí)和質(zhì)量為，按下面（）標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；
（1）按國(guó)家或地方標(biāo)準(zhǔn)：
（2）按甲方提供的樣品質(zhì)量：
（3）按雙方協(xié)商確定的質(zhì)量要求：
第三條產(chǎn)品的包裝物由甲（乙）方提供，包裝標(biāo)準(zhǔn)按下面（）標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；
（1）按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
（2）按甲方提供的樣品包裝。
（3）按雙方協(xié)商的樣品包裝第四條商品檢驗(yàn)。
1、驗(yàn)收時(shí)間：___________。
2、驗(yàn)收地點(diǎn)為，按下面（）標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；
（1）以接收地點(diǎn)為驗(yàn)收地點(diǎn)。
（2）以提貨地點(diǎn)為驗(yàn)收地點(diǎn)。
（3）雙方約定的驗(yàn)收地點(diǎn)。
3、驗(yàn)收方法，按下面（）標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；
（1）由甲方提供、出具的檢驗(yàn)證書(shū)。
（2）按雙方協(xié)定的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收。
第五條定金（可雙方協(xié)商是否交付定金）。
乙方應(yīng)于__________交付甲方合同總金額的__%作為定金。具體數(shù)額為_(kāi)________元。
第六條付款日期及結(jié)算方式
1、如交付定金）經(jīng)乙方驗(yàn)收后在__天之內(nèi)向甲方支付剩余%貨款。
2、如不交付定金）經(jīng)乙方驗(yàn)收后在__天之內(nèi)向甲方支付貨款。結(jié)算方式為：
（1）支付寶。
（2）銀行匯款。
（3）現(xiàn)金（支票）（在此不適用）。
第七條交貨地點(diǎn)、方式、期限：
1、交貨地點(diǎn)：
2、交貨方式為，按下面（）標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；
（1）實(shí)行送貨的，甲方應(yīng)按合同規(guī)定的時(shí)間送往交貨地點(diǎn)；
（2）實(shí)行提貨的，運(yùn)費(fèi)由乙方自擔(dān)；
（3）實(shí)行代運(yùn)的，甲方應(yīng)按乙方的要求，選擇合理的運(yùn)輸路線(xiàn)和運(yùn)輸工具；
第八條甲方的違約責(zé)任：
1、甲方交貨數(shù)量少于合同規(guī)定時(shí)，甲方應(yīng)付違約交貨部分貨款的%違約金。甲方不能交貨的，應(yīng)返還乙方定金。（在規(guī)避交付定金責(zé)任情況下）2、甲方逾期交貨的，每日向乙方償付‰的違約金。第九條乙方的違約責(zé)任：
1、乙方在合同執(zhí)行中途退貨或無(wú)故拒收的，無(wú)權(quán)要求返還定金并應(yīng)賠償因此給甲方造成的經(jīng)濟(jì)損失。（在規(guī)避交付定金責(zé)任情況下）。
2、按合同規(guī)定由乙方提貨的產(chǎn)品，甲方通知提貨而乙方逾期提貨的，除比照銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按每日加收逾期提貨部分貨款‰（一般不低于3‰）的違約金以外，還應(yīng)承擔(dān)甲方在此期間所支付的保管費(fèi)或保養(yǎng)費(fèi)，并承擔(dān)因此而造成的其它實(shí)際損失。
3、乙方未按合同期限付款的，應(yīng)按銀行有關(guān)延期付款規(guī)定，每日向甲方償付合同總金額的‰的違約金。
4、乙方在驗(yàn)收期內(nèi)，未驗(yàn)收或驗(yàn)收后未在規(guī)定期限內(nèi)提出異議，視為默認(rèn)。在驗(yàn)收期內(nèi)，未驗(yàn)收或驗(yàn)收后未提出書(shū)面質(zhì)量異議的，視為默認(rèn)符合規(guī)定。對(duì)于提出質(zhì)量異議或其它原因拒收，應(yīng)負(fù)責(zé)妥善保管，不得動(dòng)用。一經(jīng)動(dòng)用即視為接收，乙方應(yīng)按期向甲方付款，如不按期付款，按延期付款處理。
第十條不可抗力。
1、甲乙雙方任何一方由于不可抗力的原因不能履行或不能完全履行合同時(shí)，應(yīng)盡快向?qū)Ψ酵▓?bào)理由，經(jīng)有關(guān)主管機(jī)關(guān)證明后，可允許延期履行、部分履行或不履行，并可根據(jù)情況部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。甲方如由于不可抗力造成產(chǎn)品質(zhì)量不合格的，不以違約論。對(duì)該產(chǎn)品的處理辦法，可由甲乙雙方協(xié)商決定。
2、水產(chǎn)品因受氣候影響早產(chǎn)或晚產(chǎn)的，交貨日期經(jīng)雙方協(xié)商，可適當(dāng)提前或推遲。
第十一條爭(zhēng)議解決：
（1）供方所在地經(jīng)濟(jì)合同仲裁委員會(huì)仲裁。
（2）供方所在地人民法院提起訴訟。
第十二條文本及生效：
1、本合同經(jīng)雙方簽章并在購(gòu)方向供方支付定金后生效（在規(guī)避交付定金責(zé)任情況下）起生效，雙方履行完合同規(guī)定的義務(wù)后，本合同即行終止。
2、本合同一式肆份，雙方各執(zhí)貳份。
3、本合同未盡事宜，雙方可簽訂補(bǔ)充協(xié)議，有關(guān)協(xié)議及雙方認(rèn)可的來(lái)往函件、傳真件等等，均為本合同的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。
第十三條其他。
違約金或賠償金，應(yīng)在甲乙雙方商定的日期內(nèi)或有關(guān)部門(mén)確定責(zé)任后十天內(nèi)償付。否則，按逾期付款處理。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
砂石銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十六
成功的信念在人腦中的作用就如鬧鐘，會(huì)在你需要時(shí)將你喚醒。那么怎么寫(xiě)一份計(jì)劃書(shū)呢？下面和小編一起來(lái)看看吧！
在過(guò)去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說(shuō)都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的。
口號(hào)。
是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個(gè)人。
具體做法是：多跑多聽(tīng)多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪(fǎng)，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。
下半年工作計(jì)劃。
如下：
(1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶(hù)不穩(wěn)定，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶(hù)穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
1，童車(chē)制造業(yè)：主要是：兒童車(chē)兒童床類(lèi)。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類(lèi)家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車(chē)等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
1,以開(kāi)發(fā)客戶(hù)為主，調(diào)研客戶(hù)信息為輔，兩者結(jié)合，共同開(kāi)拓鋼管市場(chǎng)。
2,對(duì)老客戶(hù)和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪(fǎng)，多和客戶(hù)溝通，穩(wěn)定與客戶(hù)的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)作重點(diǎn)對(duì)待。
3,在擁有老客戶(hù)的同時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，找出潛在的客戶(hù)。
4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶(hù)交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準(zhǔn)確掌握客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5,多了解客戶(hù)信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)建立檔案，對(duì)于潛在客戶(hù)要多跟近。
6,掌握客戶(hù)類(lèi)型，采用不同的銷(xiāo)售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2,見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3,對(duì)所有的客戶(hù)工作態(tài)度要端正，給客戶(hù)一個(gè)好的印象，為公司樹(shù)立形象。
4,客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶(hù)讓他們感到我們公司溫暖。買(mǎi)者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂(lè)觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。
6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7,到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù)。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶(hù)還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。
9,在09年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶(hù)，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶(hù)。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
五.在以后的銷(xiāo)售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷(xiāo)售相結(jié)合。采用“顧問(wèn)式”銷(xiāo)售和“電話(huà)式”銷(xiāo)售相結(jié)合。
(一)，整理所有可能用鋼管的客戶(hù)資料，分為主客戶(hù)，潛在客戶(hù)和有意向客戶(hù)。
(二)，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶(hù)，重點(diǎn)跟蹤。這分兩種：1，用量大的客戶(hù)2，用量小的客戶(hù)。
我對(duì)銷(xiāo)售這行業(yè)的接觸時(shí)間不長(zhǎng)，而對(duì)于每個(gè)行業(yè)的工作在剛開(kāi)始接觸的時(shí)候難免會(huì)走很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對(duì)未來(lái)的銷(xiāo)售市場(chǎng)更有信心，并有著詳細(xì)的公司個(gè)人銷(xiāo)售。
工作計(jì)劃范文。
供參考。
二;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向合。
1：每周至少要保障有8臺(tái)機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺(tái)機(jī)器的成本以及成本之間的利潤(rùn)，盡量能夠保證商用筆記本單臺(tái)的利潤(rùn)空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭(zhēng)取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧?rùn)點(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺(tái)量。
2：經(jīng)常把自己所做下來(lái)的單子和客戶(hù)記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說(shuō)就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。
3：在和客戶(hù)交談當(dāng)中必須要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
4：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了我們店的銷(xiāo)售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成到x萬(wàn)元的利潤(rùn)任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我這一年的銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，請(qǐng)老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門(mén)店做出自己最大的貢獻(xiàn)。
在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是根本。在下季度的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷(xiāo)售管理是老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售員外出拜訪(fǎng)，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷(xiāo)售員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷(xiāo)售員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)建立約訪(fǎng)專(zhuān)員。
根據(jù)銷(xiāo)售同事在外出拜訪(fǎng)過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪(fǎng)的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷(xiāo)售目標(biāo)。
下季度的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
具體的其他工作計(jì)劃如下：
第一步:招聘員工。
1、看銷(xiāo)售員的心態(tài)及人品。
2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)。
3、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)。
第二步：培訓(xùn)員工。
1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常。
2、培訓(xùn)員工的銷(xiāo)售和與人溝通的技巧。
3、培訓(xùn)員工的快速成交法。
4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感。
5、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門(mén)的員工和睦相處。
第三步：發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)。
1、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對(duì)面談心，關(guān)心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為)。
2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過(guò)每月一次或兩次的集體活動(dòng)來(lái)體現(xiàn)。活動(dòng)中無(wú)上下級(jí)和大小之分。讓員工發(fā)表意見(jiàn)和見(jiàn)解)。
3、保證每個(gè)員工都有家的感覺(jué)，讓他們無(wú)時(shí)無(wú)刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷。
第四步：讓員工去市場(chǎng)上鍛煉。
1、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))。
2、具體問(wèn)題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài)，積極主動(dòng)與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致)。
3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開(kāi)3次綜合管理崗位會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高效率。
第五步：凝聚團(tuán)隊(duì)的力量。
1、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動(dòng)。活動(dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大。
第六步：開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，同時(shí)挖掘老客戶(hù)。
1、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷(xiāo)售員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查，分析業(yè)績(jī)有所下降的原因，找出原因及解決方法。
3、讓銷(xiāo)售員加強(qiáng)與原有客戶(hù)溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達(dá)到更好的收益，同時(shí)開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。
4、讓銷(xiāo)售員保證月內(nèi)與5個(gè)無(wú)意向客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無(wú)意向到簽單。
第七步目標(biāo)達(dá)成。
1、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長(zhǎng)起來(lái)，團(tuán)隊(duì)壯大。
2、公司也會(huì)更加的強(qiáng)大。
3、讓我的團(tuán)隊(duì)成為xxx行業(yè)的”虎狼”之獅。
4、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是萬(wàn)，希望公司給予支持與幫助。
砂石銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十七
供方：_____________（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）。
購(gòu)方：_____________（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）。
經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，簽訂本合同，共同信守。
第一條貨物。
第二條產(chǎn)品的等級(jí)和質(zhì)量為，按下面（）標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；
（1）按國(guó)家或地方標(biāo)準(zhǔn)：
（2）按甲方提供的樣品質(zhì)量：
（3）按雙方協(xié)商確定的質(zhì)量要求：
第三條產(chǎn)品的包裝物由甲（乙）方提供，包裝標(biāo)準(zhǔn)按下面（）標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；
（1）按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
（2）按甲方提供的樣品包裝。
（3）按雙方協(xié)商的樣品包裝第四條商品檢驗(yàn)。
1、驗(yàn)收時(shí)間：___________。
2、驗(yàn)收地點(diǎn)為，按下面（）標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；
（1）以接收地點(diǎn)為驗(yàn)收地點(diǎn)。
（2）以提貨地點(diǎn)為驗(yàn)收地點(diǎn)。
（3）雙方約定的驗(yàn)收地點(diǎn)。
3、驗(yàn)收方法，按下面（）標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；
（1）由甲方提供、出具的檢驗(yàn)證書(shū)。
（2）按雙方協(xié)定的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收。
第五條定金（可雙方協(xié)商是否交付定金）。
乙方應(yīng)于__________交付甲方合同總金額的__%作為定金。具體數(shù)額為_(kāi)________元。
第六條付款日期及結(jié)算方式
1、如交付定金）經(jīng)乙方驗(yàn)收后在__天之內(nèi)向甲方支付剩余%貨款。
2、如不交付定金）經(jīng)乙方驗(yàn)收后在__天之內(nèi)向甲方支付貨款。結(jié)算方式為：
（1）支付寶。
（2）銀行匯款。
（3）現(xiàn)金（支票）（在此不適用）。
第七條交貨地點(diǎn)、方式、期限：
1、交貨地點(diǎn)：
2、交貨方式為，按下面（）標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；
（1）實(shí)行送貨的，甲方應(yīng)按合同規(guī)定的時(shí)間送往交貨地點(diǎn)；
（2）實(shí)行提貨的，運(yùn)費(fèi)由乙方自擔(dān)；
（3）實(shí)行代運(yùn)的，甲方應(yīng)按乙方的要求，選擇合理的運(yùn)輸路線(xiàn)和運(yùn)輸工具；
第八條甲方的違約責(zé)任：
1、甲方交貨數(shù)量少于合同規(guī)定時(shí)，甲方應(yīng)付違約交貨部分貨款的%違約金。甲方不能交貨的，應(yīng)返還乙方定金。（在規(guī)避交付定金責(zé)任情況下）2、甲方逾期交貨的，每日向乙方償付‰的違約金。第九條乙方的違約責(zé)任：
1、乙方在合同執(zhí)行中途退貨或無(wú)故拒收的，無(wú)權(quán)要求返還定金并應(yīng)賠償因此給甲方造成的經(jīng)濟(jì)損失。（在規(guī)避交付定金責(zé)任情況下）。
2、按合同規(guī)定由乙方提貨的產(chǎn)品，甲方通知提貨而乙方逾期提貨的，除比照銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按每日加收逾期提貨部分貨款‰（一般不低于3‰）的違約金以外，還應(yīng)承擔(dān)甲方在此期間所支付的保管費(fèi)或保養(yǎng)費(fèi)，并承擔(dān)因此而造成的其它實(shí)際損失。
3、乙方未按合同期限付款的，應(yīng)按銀行有關(guān)延期付款規(guī)定，每日向甲方償付合同總金額的‰的違約金。
4、乙方在驗(yàn)收期內(nèi)，未驗(yàn)收或驗(yàn)收后未在規(guī)定期限內(nèi)提出異議，視為默認(rèn)。在驗(yàn)收期內(nèi)，未驗(yàn)收或驗(yàn)收后未提出書(shū)面質(zhì)量異議的，視為默認(rèn)符合規(guī)定。對(duì)于提出質(zhì)量異議或其它原因拒收，應(yīng)負(fù)責(zé)妥善保管，不得動(dòng)用。一經(jīng)動(dòng)用即視為接收，乙方應(yīng)按期向甲方付款，如不按期付款，按延期付款處理。
第十條不可抗力。
1、甲乙雙方任何一方由于不可抗力的原因不能履行或不能完全履行合同時(shí)，應(yīng)盡快向?qū)Ψ酵▓?bào)理由，經(jīng)有關(guān)主管機(jī)關(guān)證明后，可允許延期履行、部分履行或不履行，并可根據(jù)情況部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。甲方如由于不可抗力造成產(chǎn)品質(zhì)量不合格的，不以違約論。對(duì)該產(chǎn)品的處理辦法，可由甲乙雙方協(xié)商決定。
2、水產(chǎn)品因受氣候影響早產(chǎn)或晚產(chǎn)的，交貨日期經(jīng)雙方協(xié)商，可適當(dāng)提前或推遲。
第十一條爭(zhēng)議解決：
（1）供方所在地經(jīng)濟(jì)合同仲裁委員會(huì)仲裁。
（2）供方所在地人民法院提起訴訟。
第十二條文本及生效：
1、本合同經(jīng)雙方簽章并在購(gòu)方向供方支付定金后生效（在規(guī)避交付定金責(zé)任情況下）起生效，雙方履行完合同規(guī)定的義務(wù)后，本合同即行終止。
2、本合同一式肆份，雙方各執(zhí)貳份。
3、本合同未盡事宜，雙方可簽訂補(bǔ)充協(xié)議，有關(guān)協(xié)議及雙方認(rèn)可的來(lái)往函件、傳真件等等，均為本合同的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。
第十三條其他。
違約金或賠償金，應(yīng)在甲乙雙方商定的日期內(nèi)或有關(guān)部門(mén)確定責(zé)任后十天內(nèi)償付。否則，按逾期付款處理。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________。
砂石銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇一
第一條為擴(kuò)大銷(xiāo)售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，特制定本銷(xiāo)售計(jì)劃。
第二條以低價(jià)位、高質(zhì)量為本企業(yè)今后的主要商品。
第三條本企業(yè)不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會(huì)推出這種類(lèi)型的尖端流行產(chǎn)品。
第四條在選擇銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷(xiāo)售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷(xiāo)方式，除特殊情況外，原則上不予采用。
第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本企業(yè)的營(yíng)業(yè)根基。
第六條與銷(xiāo)售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。
第七條銷(xiāo)售的活動(dòng)必須制度化，合理化，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。
第八條銷(xiāo)售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須要全身心投入銷(xiāo)售事務(wù)。因此，在銷(xiāo)售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置專(zhuān)科處理該事務(wù)。
第九條改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強(qiáng)與銷(xiāo)售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表（傳單、日?qǐng)?bào)）來(lái)提高效率。
第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對(duì)企業(yè)的訂貨，其他則用于企業(yè)對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程。
第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地開(kāi)展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方的權(quán)益。
第十二條進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨的促進(jìn)制度，并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算；對(duì)于交貨的成績(jī)優(yōu)良的廠(chǎng)商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：
（1）進(jìn)貨數(shù)量；
（2）交貨的日期及交貨數(shù)量；
（3）交貨的遲緩程度及數(shù)量。
第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本企業(yè)每月召集由各進(jìn)貨廠(chǎng)商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。
第十四條a企業(yè)與本企業(yè)之間的交易（包括與該制造企業(yè)目前正式交易的三家企業(yè)），一概歸與本企業(yè)作直接交易。
第十五條本企業(yè)拒絕接受傳票，物品交入本企業(yè)就屬于本企業(yè)的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)。
第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠(chǎng)商去照會(huì)聯(lián)絡(luò)，并促使對(duì)方盡快著手。
第十七條處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表，記入材料名稱(chēng)、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號(hào)碼、尺寸、廠(chǎng)商號(hào)碼，然后交給廠(chǎng)商（廠(chǎng)商的戶(hù)頭也應(yīng)寫(xiě)入），各種表格的填寫(xiě)必須詳盡。
第十八條前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。
砂石銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇二
(3)將大型學(xué)術(shù)會(huì)議、科內(nèi)會(huì)納入計(jì)劃
2、按計(jì)劃實(shí)施
2、訪(fǎng)前準(zhǔn)備
(2)制定明確的可實(shí)現(xiàn)可衡量的拜訪(fǎng)目的
(3)根據(jù)目的準(zhǔn)備拜訪(fǎng)資料及日常拜訪(fǎng)工具(名片、記事本等)
(4)重要客戶(hù)拜訪(fǎng)前預(yù)約
3、拜訪(fǎng)目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生
(2)熟練使用產(chǎn)品知識(shí)及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識(shí)，熟練使用銷(xiāo)售技巧
(3)了解醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的疑義，及時(shí)正確解除疑義
(4)了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息
a、了解產(chǎn)品庫(kù)存和進(jìn)貨情況
b、了解醫(yī)院政策管理動(dòng)向
c、了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息
d、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系
4、拜訪(fǎng)分析及總結(jié)
(1)整理及填寫(xiě)拜訪(fǎng)記錄
(2)拜訪(fǎng)目標(biāo)、銷(xiāo)量達(dá)成情況分析
(3)制定改進(jìn)方案(smart)和根據(jù)工作計(jì)劃
砂石銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇三
1、燈具市場(chǎng)許多有實(shí)力的、老牌的經(jīng)銷(xiāo)商就散落在燈具市場(chǎng)，這些老行家們大多是把門(mén)店當(dāng)做一個(gè)窗口，而將主要的精力都放在接攬工程上，因此，由這些網(wǎng)點(diǎn)而發(fā)散出來(lái)的分銷(xiāo)渠道幾乎壟斷了上海中低端工程。
2、工程渠道
照明行業(yè)從產(chǎn)品上來(lái)看即包括快速消費(fèi)品，也包括工業(yè)品，從終端用戶(hù)上可分為民品和工程品。而快速消費(fèi)品與工業(yè)品的渠道有所不同，因此照明行業(yè)的渠道也就較雜且廣，有批發(fā)渠道、替換渠道、零售渠道、工程渠道、oem渠道等等。
工程渠道走量大，利潤(rùn)較高。但是工程渠道對(duì)燈具中間商的實(shí)力要求也很高，其中最主要的一條要求就是其資本實(shí)力，由于大多數(shù)燈具生產(chǎn)商要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，而工程上卻要壓款，這就需要中間商墊款，且工程上的回款十分艱難，因此一般的能夠做起工程的中間商也就較少；其次是對(duì)中間商人脈攻關(guān)實(shí)力的要求，由于工程渠道環(huán)節(jié)繁多，除了廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商以外，還有甲方、建筑設(shè)計(jì)院、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、招投標(biāo)公司、建筑公司、監(jiān)理公司、裝飾裝修公司，環(huán)節(jié)的繁多，意味著人脈投入及維護(hù)成本的增加。
飛利浦、歐斯朗、索恩等國(guó)際一線(xiàn)品牌，由于其知名度、認(rèn)識(shí)度較高，是約定俗成的甲方指定產(chǎn)品和乙方推薦產(chǎn)品，因此這些一線(xiàn)品牌就可以登堂入室，直接攻關(guān)甲方或乙方，由上而下的切入；而二、三線(xiàn)品牌攻關(guān)的切入點(diǎn)就較靈活多變，一般要綜合涉及燈具的合同方式、標(biāo)的的大小、甲乙雙方的談判能力、中間商實(shí)力等等而定，由于影響決策的因素多，無(wú)形中就增加了中低檔燈具中間商的投入。
3、批零渠道
民品批零渠道一般都是以門(mén)店、連鎖專(zhuān)柜經(jīng)營(yíng)為主，而格柵燈等工品的批零商則主要聚集在專(zhuān)業(yè)的燈具市場(chǎng)，只有松下格柵燈在大型的家居裝潢市場(chǎng)如百安居、歐尚等也設(shè)有專(zhuān)柜。
批零商大多為私營(yíng)老板，尤以夫妻店為甚，大多是“女主內(nèi)，男主外”――老板娘坐在店里照看門(mén)店零售生意，老板則外出招攬工程或批發(fā)生意。由于私營(yíng)企業(yè)最大的特點(diǎn)就是唯利是圖，所以燈具市場(chǎng)中的批零商的品牌的忠誠(chéng)度不高，大多數(shù)都是經(jīng)營(yíng)著多個(gè)品牌，更有甚者是那個(gè)賺錢(qián)、那個(gè)好賣(mài)就賣(mài)那個(gè)，且在燈具市場(chǎng)中調(diào)貨也非常方便。
4、替換渠道
民品走替換渠道較多一些，如光源等，工品燈具的替換主要是來(lái)自于大型的物業(yè)，如劇院、學(xué)校、體育場(chǎng)館、市政照明等，大型的物業(yè)對(duì)替換的品牌要求也較高，對(duì)一些沒(méi)有實(shí)力進(jìn)行招投標(biāo)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的某某品牌的中間商，替換是切入大型工程的有效途徑。
照明燈具行業(yè)在房地產(chǎn)下滑和金融風(fēng)暴中，正受到莫大的影響。這個(gè)時(shí)候的渠道銷(xiāo)售需要的是“兩手都要硬”的策略：
1、產(chǎn)品出手質(zhì)量硬
研發(fā)差異化產(chǎn)品，順應(yīng)國(guó)家對(duì)節(jié)能燈具的政策，積極開(kāi)發(fā)嚴(yán)控生產(chǎn)，這樣，產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才能有立足之本，方可立足于市場(chǎng)并具備競(jìng)爭(zhēng)力。
2、渠道建立手段要硬連鎖加盟：這個(gè)渠道建立團(tuán)隊(duì)必須由市場(chǎng)研究，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理等骨干組合。一邊在各地進(jìn)行選址的同時(shí)了解終端消費(fèi)習(xí)慣和趨勢(shì)及需求規(guī)模，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)進(jìn)度。
政策過(guò)硬：該支持的廣告必須達(dá)到預(yù)期廣告效果，該支持的企業(yè)和產(chǎn)品的形象也必須要一致。服務(wù)過(guò)硬：當(dāng)今的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，服務(wù)不再是在銷(xiāo)售之后，要在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，服務(wù)必須是在銷(xiāo)售之前。
隱形渠道的建立，三個(gè)必須：
（1）必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
（2）必須提供良好的信用。
（3）必須提供快捷、專(zhuān)業(yè)、全免的服務(wù)。
隱形渠道建立的對(duì)象
（1）建筑工程公司
（2）園林規(guī)劃建筑公司
（3）市政建設(shè)公司
（4）建筑工程行業(yè)協(xié)會(huì)等等。
渠道建立策略：以戰(zhàn)略聯(lián)盟為高度。參與解決工程中照明方案的制定與實(shí)施。提供科學(xué)合理的照明布局、實(shí)施效果、預(yù)警機(jī)制等方案。并根據(jù)本企業(yè)的承受能力，有償+無(wú)償提供類(lèi)別服務(wù)。
合作必須是輕松、愉快的。只要能在實(shí)質(zhì)上解決合作對(duì)象的問(wèn)題，就是長(zhǎng)期捆綁合作的先決優(yōu)勢(shì)。
終端必須要健康，所以終端建設(shè)就是渠道暢通的前提條件。二級(jí)市場(chǎng)要設(shè)專(zhuān)門(mén)店；三級(jí)市場(chǎng)要設(shè)專(zhuān)賣(mài)區(qū)。
1、二級(jí)市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)店的建設(shè)
統(tǒng)一專(zhuān)門(mén)店裝修形象和政策。以市為單位，每個(gè)市內(nèi)建設(shè)10家專(zhuān)門(mén)店。以縣為單位，每個(gè)縣城建設(shè)3家專(zhuān)賣(mài)區(qū)，部分發(fā)展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，啟動(dòng)千店工程。
2、零售終端門(mén)頭廣告的制作所有的零售終端都做好門(mén)頭廣告，門(mén)頭廣告制作及安裝當(dāng)?shù)鼗?，取消原?lái)的廠(chǎng)家統(tǒng)一噴繪，再發(fā)到當(dāng)?shù)匕惭b的模式。
3、分銷(xiāo)商及終端促銷(xiāo)（1）促銷(xiāo)方案突出分銷(xiāo)商和終端的促銷(xiāo)。
（2）分銷(xiāo)商的銷(xiāo)量增長(zhǎng)自認(rèn)就促進(jìn)了代理商的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。廠(chǎng)方不但解決了淡季庫(kù)存等問(wèn)題，而且網(wǎng)絡(luò)在淡季得到了縱深發(fā)展。
4、終端建設(shè)人員職責(zé)重點(diǎn)
【區(qū)域經(jīng)理】代理商溝通與拓展
（1）原有大客戶(hù)的理念溝通后，合乎條件的配備商務(wù)代表協(xié)助其開(kāi)展工作。
（2）重點(diǎn)放在空白市場(chǎng)的開(kāi)拓：
a、可先由公司走貨適當(dāng)時(shí)期轉(zhuǎn)給大客戶(hù)處走貨，大客戶(hù)低利潤(rùn)調(diào)貨，為成立物流中心做前期的準(zhǔn)備。
b、適當(dāng)降低合作條件。
（3）建設(shè)一到兩個(gè)樣板終端。
（4）日常工作：
分銷(xiāo)商拜訪(fǎng)：不少于（x―x萬(wàn)元/月）1次拜訪(fǎng)/月加1次電話(huà)拜訪(fǎng)/月；
分銷(xiāo)商拜訪(fǎng)：不少于（x―x萬(wàn)元/月）2次電話(huà)拜訪(fǎng)/月加1次拜訪(fǎng)/季度；
5、終端形式與支持標(biāo)準(zhǔn)
a類(lèi)終端（品牌店）
1、適合對(duì)象：適用于1，2，3級(jí)市場(chǎng)
2、產(chǎn)品配置：以燈飾為主，綜合銷(xiāo)售光源電器，工程燈具，電工浴霸，戶(hù)外產(chǎn)品
3、店面裝修：專(zhuān)銷(xiāo)、獨(dú)立門(mén)面、形象墻、天花
4、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：150平米―300平米，按50元每平米補(bǔ)貼，最高補(bǔ)貼1萬(wàn)元；店面展示面積大于300平米，按每平米70元補(bǔ)貼，最好3萬(wàn)元。
b類(lèi)終端（商照專(zhuān)門(mén)店）
1、適合對(duì)象：適用于1，2，3級(jí)市場(chǎng)的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和核心分銷(xiāo)商
2、產(chǎn)品配置：以燈具產(chǎn)品、光源電器流通類(lèi)為主，綜合銷(xiāo)售燈具產(chǎn)品、戶(hù)外產(chǎn)品等‘
3、店面裝修：專(zhuān)銷(xiāo)、獨(dú)立門(mén)面、形象墻、天花、店招
4、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：
5、店面改造需要提前申請(qǐng)并經(jīng)批準(zhǔn)。
c類(lèi)終端（純零售店）
1、適合對(duì)象：適用于1，2，3級(jí)市場(chǎng)同城分銷(xiāo)和2，3級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和核心分銷(xiāo)商
3、店面裝修：店內(nèi)專(zhuān)銷(xiāo)、獨(dú)立區(qū)域、形象墻、天花
1、經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)省代理提供面價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)商打折出售，利潤(rùn)由經(jīng)銷(xiāo)商自行控制。省代理每年制定一定金額的任務(wù)，完成任務(wù)以及超額任務(wù)給與0.8%―1%的返利獎(jiǎng)勵(lì)。
2、渠道經(jīng)理薪金
1800+提成。
要求：連續(xù)三個(gè)月完成規(guī)定任務(wù)才能拿到全薪，獎(jiǎng)金為超出任務(wù)銷(xiāo)售金額的0.2%。每個(gè)月的任務(wù)為年任務(wù)的12分之一。第一次未完成任務(wù)扣100，第二次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年獎(jiǎng)金。
3、工程業(yè)務(wù)員薪金800―1000+提成
要求：每位工程業(yè)務(wù)員下轄三個(gè)市，完成既定任務(wù)可拿全薪，獎(jiǎng)金為超出任務(wù)銷(xiāo)售金額的0.2%。每個(gè)月的任務(wù)為年任務(wù)的12分之一。第一次未完成任務(wù)扣100，第二次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年獎(jiǎng)金。
1、廣告投放方式
（1）專(zhuān)業(yè)媒體
（2）家居類(lèi)雜志
（3）地產(chǎn)類(lèi)雜志
（4）財(cái)經(jīng)媒體
（5）知名網(wǎng)站
（6）電視
（7）戶(hù)外廣告
（8）專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)
2、預(yù)算
其中1-6項(xiàng)多由總公司統(tǒng)一安排，7-8項(xiàng)由代理商申請(qǐng)，經(jīng)總公司批復(fù)后發(fā)放。全年省代理宣傳預(yù)算大概是前年1.5%左右的回款金額作為本年度的宣傳預(yù)算。
砂石銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇四
甲方：
乙方：
根據(jù)《中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法》及相關(guān)法律法規(guī)和甲乙雙單位的有關(guān)規(guī)定，遵循平等、自愿、公平公正、誠(chéng)實(shí)信用的原則，經(jīng)采購(gòu)事項(xiàng)簽訂如下協(xié)議：
一、產(chǎn)品名稱(chēng)、規(guī)格、單價(jià)、數(shù)量、金額。
二、質(zhì)量要求技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：砂石料嚴(yán)格按照gb/t14684—20xx標(biāo)準(zhǔn)組織供貨，不合格材料拒收。如因質(zhì)量不合格，乙方收料人有權(quán)拒收，其不合格材料由甲方立即運(yùn)出乙方現(xiàn)場(chǎng)，造成的損失由甲方承擔(dān)。
三、交貨地點(diǎn)和時(shí)間：以乙方電話(huà)通知的時(shí)間為準(zhǔn)，在乙方料場(chǎng)交貨(乙方必須提前一天電話(huà)通知甲方，甲方接到通知后必須在次日完成貨物配備)。
四、運(yùn)輸方式及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：由甲方負(fù)責(zé)承運(yùn)，乙方承擔(dān)費(fèi)用負(fù)擔(dān)。
五、驗(yàn)收方法及標(biāo)準(zhǔn)：以工地現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際過(guò)磅(方量)為準(zhǔn)雨季材料受雨水影響含水率較高，到場(chǎng)數(shù)量根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行驗(yàn)收按第二條約定的國(guó)標(biāo)驗(yàn)收，數(shù)量異議在貨到3日內(nèi)并保持原包裝的情況下由乙方書(shū)面提出，質(zhì)量異議在貨到5日由乙方書(shū)面提出。因質(zhì)量問(wèn)題不符合約定，甲方應(yīng)無(wú)條件的退貨或按乙方要求換貨。
六、結(jié)算付款方式及期限：以甲方開(kāi)據(jù)的發(fā)貨單為憑證結(jié)算，每月20日對(duì)賬，次月15日按月支付80%，每半年度結(jié)至半年所供材料的95%，尾款每年度結(jié)清，甲方不開(kāi)據(jù)貨物和運(yùn)輸發(fā)票。
七、違約責(zé)任：甲乙雙方自本合同簽定之日起，自覺(jué)履行本合同，違約方將負(fù)責(zé)承擔(dān)影響工程進(jìn)度的一切費(fèi)用和責(zé)任。
八、解決合同糾紛的方式：協(xié)商解決，協(xié)商不成，可提請(qǐng)有關(guān)職能部門(mén)進(jìn)行調(diào)解，如調(diào)解不成向簽約地人民法院提起訴訟。
九、其他約定事項(xiàng)。
1、甲方在運(yùn)輸過(guò)程中必須嚴(yán)密遮蓋防止?jié)姙?duì)環(huán)境造成污染，甲方運(yùn)送車(chē)輛駕乘人員進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)佩戴安全帽，甲方在乙方工地范圍外運(yùn)輸過(guò)程中涉及環(huán)保、道路維護(hù)、交通及運(yùn)輸安全、城管及外部干擾等問(wèn)題由甲方自行處理。
2、其他未盡事宜，甲乙雙方另行協(xié)商。
3、本合同經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后生效。有效期自簽定之日起至乙方竣工貨款付清為止。
4、本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
5、當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格發(fā)生變動(dòng)，上、下漲(跌)幅達(dá)到5%時(shí)，需進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，雙方確定的新價(jià)格以補(bǔ)充合同的形式進(jìn)行簽定。
甲方：乙方：
簽定時(shí)間：簽定地點(diǎn)：
砂石銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇五
隨著人們法律觀念的日益增強(qiáng)，關(guān)于合同的利益糾紛越來(lái)越多，簽訂合同可以使我們的合法權(quán)益得到法律的保障。相信很多朋友都對(duì)擬合同感到非常苦惱吧，以下是小編為大家整理的砂石銷(xiāo)售合同，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
需方單位：______________（簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）
供應(yīng)單位：______________（簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）
為了規(guī)范產(chǎn)品交易行為，保護(hù)供需雙方合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)法律、法規(guī)、明確雙方權(quán)利義務(wù)關(guān)系，保證正常交易程序，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，一致同意簽訂本合同，以資共同遵守。
產(chǎn)品名稱(chēng)產(chǎn)地規(guī)格等級(jí)數(shù)量（t）單價(jià)（元/t）總價(jià)備注
合計(jì)人民幣金額（大寫(xiě)）
（說(shuō)明：本表中單價(jià)是指砂石料運(yùn)到交貨地點(diǎn)的價(jià)格）
1、工程名稱(chēng)：
2、產(chǎn)品用途：
3、交（提）貨地點(diǎn)：
4、交（提）貨方式：
5、交（提）貨時(shí)間、數(shù)量：
6、乙方在產(chǎn)品運(yùn)抵交貨處后，甲方應(yīng)提供堆放場(chǎng)地，并且做好驗(yàn)收工作。
7、其他約定：
1、結(jié)算方式：交易雙方可通過(guò)分中心銀行帳戶(hù)進(jìn)行結(jié)算。
2、付款方法與期限：
（1）雙方在合同簽訂后甲方付款%；乙方供貨%后甲方付款%；乙方供貨%后甲方付款%。
（2）乙方供貨結(jié)束月內(nèi)甲方付清貨款。
（3）其他約定：
1、乙方應(yīng)嚴(yán)格按照產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)（生產(chǎn)）供應(yīng)，超出產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的特殊要求，由甲、乙雙方協(xié)商決定并在3欄中寫(xiě)清。
2、乙方應(yīng)按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，隨每批產(chǎn)品提供《質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告》。
3、其他要求：
1、乙方應(yīng)在交貨同時(shí)向甲方提交該批產(chǎn)品的《質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告》。
2、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，按該產(chǎn)品的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收，如尚無(wú)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的則按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或已經(jīng)主管部門(mén)備案的.企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收。
3、外觀質(zhì)量及數(shù)量應(yīng)當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)收。如果發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題應(yīng)在二十四小時(shí)內(nèi)向上海市建材業(yè)質(zhì)量管理中心或分中心質(zhì)量管理部門(mén)報(bào)告。在問(wèn)題未查清之前該批產(chǎn)品必須封存不能使用。甲方非因自身過(guò)錯(cuò)而受到的損失，由乙方按違約責(zé)任承擔(dān)。
1、甲、乙雙方協(xié)商一致；
2、因不可抗力指使不能實(shí)現(xiàn)合同目的；
3、在履行期限屆滿(mǎn)之前，一方明確表示或者以自己行為表明不履行主要義務(wù)：
4、一方延遲履行主要義務(wù)，經(jīng)催告后天內(nèi)仍未履行：
5、一方延遲履行義務(wù)或者有其他違約行為致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的。
以上3、4、5項(xiàng)權(quán)利由守約方行使。
1、甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格履行合同規(guī)定的各項(xiàng)條款，如一方違約，由違約方承擔(dān)責(zé)任，并參照合同法及雙方商定的有關(guān)條款賠償經(jīng)濟(jì)損失。
2、因質(zhì)量不符合約定，甲方可要求更換或退貨，更換視作逾期交貨，退貨視作不能交貨。
本合同產(chǎn)生爭(zhēng)議，甲、乙雙方應(yīng)本著友好協(xié)商的積極態(tài)度進(jìn)行協(xié)商解決；協(xié)商不成的，可提請(qǐng)分中心進(jìn)行調(diào)解，如果調(diào)解不成的向簽約地人民法院提起訴訟。
1、因不可抗力，致使合同不能履行，免除承擔(dān)違約責(zé)任，但是必須及時(shí)通知對(duì)方，并且在合同期限內(nèi)提供證明。
2、其他：
l、本合同自雙方代表簽字、加蓋雙方印章后生效；如需工商局鑒證的，簽定后生效。
2、本合同簽約地點(diǎn)：
3、本合同一式份，甲、乙雙方各執(zhí)份，上海市建設(shè)工程交易管理中心砂石料分中心備案一份，如鑒證、則鑒證機(jī)關(guān)二份。
單位名稱(chēng)：_______________單位名稱(chēng)：_______________
法定代表人：_____________法定代表人：_____________
____年____月____日
砂石銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇六
(一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。
20xx部門(mén)負(fù)責(zé)的客戶(hù)大體上可以分為四類(lèi)，即現(xiàn)金管理客戶(hù)、公司無(wú)貸戶(hù)和電子銀行客戶(hù)客戶(hù)。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶(hù)為中心，以賬戶(hù)為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶(hù)，努力轉(zhuǎn)變小客戶(hù)，積極拓展新客戶(hù)”的策略，制定詳營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，在全公司開(kāi)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶(hù)上門(mén)推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。
鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶(hù)價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶(hù)擴(kuò)大市場(chǎng)影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶(hù)、行業(yè)大戶(hù)、集團(tuán)客戶(hù)進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶(hù)挖掘深層次的需求，解決存在的問(wèn)題，提高客戶(hù)貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶(hù)185200戶(hù)。
深入開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶(hù)市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶(hù)，這也是我行的基礎(chǔ)客戶(hù)，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來(lái)源。20xx年年在去年開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營(yíng)銷(xiāo)，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在量上增長(zhǎng)，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶(hù)比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷(xiāo)售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶(hù)的.開(kāi)戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶(hù)維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。20xx年年要努力實(shí)現(xiàn)新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶(hù)358001戶(hù)，結(jié)算賬戶(hù)凈增長(zhǎng)272430戶(hù)。
做好系統(tǒng)大戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶(hù)的現(xiàn)狀，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，爭(zhēng)取全面開(kāi)花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶(hù)重點(diǎn)客戶(hù)掛牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖定他行目標(biāo)客戶(hù)，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。
(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。
客戶(hù)資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶(hù)是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和潛力客戶(hù)，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。
要建設(shè)好三個(gè)渠道：
一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門(mén)至少配置3名客戶(hù)經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶(hù)經(jīng)理，客戶(hù)資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶(hù)最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶(hù)的業(yè)務(wù)需要，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶(hù)。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶(hù)清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶(hù)服務(wù)與深度營(yíng)銷(xiāo)工作。通過(guò)建立企業(yè)客戶(hù)電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶(hù)支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶(hù)解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶(hù)，提高“動(dòng)戶(hù)率”和客戶(hù)使用率。
深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹(shù)立以客戶(hù)為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶(hù)需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問(wèn)題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，構(gòu)建以客戶(hù)為中心的服務(wù)模式。全面提升20xx部門(mén)服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門(mén)，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、單位企業(yè)級(jí)客戶(hù)信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶(hù)管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶(hù)需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開(kāi)產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中解決客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題。
提高財(cái)智賬戶(hù)品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶(hù)”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開(kāi)發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶(hù)品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì)，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶(hù)短信通知、金融服務(wù)證書(shū)、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
(四)抓好客戶(hù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)20xx部門(mén)人才
加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過(guò)深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。
(五)強(qiáng)化流程管理，提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平
要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線(xiàn)，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅(jiān)持制度先行。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向，制定切實(shí)的防范措施，堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對(duì)賬戶(hù)管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會(huì)計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的問(wèn)題要進(jìn)行整改。
砂石銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇七
甲方：
乙方：
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及其他相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上經(jīng)過(guò)充分協(xié)商，就甲方購(gòu)買(mǎi)乙方砂石事宜，達(dá)成如下一致協(xié)議：
一、甲方向乙方購(gòu)買(mǎi)砂砂石，運(yùn)到甲方工地單價(jià)為細(xì)砂、公分石為65元/方，毛石單價(jià)為55元/方，供應(yīng)砂石數(shù)量以甲方收方的實(shí)際方量為結(jié)算方量。
二、合同價(jià)款的調(diào)整：上述第一款中的單價(jià)不得調(diào)整;結(jié)算數(shù)量按照甲方實(shí)際接受的數(shù)量為準(zhǔn);結(jié)算時(shí)的合同總價(jià)(結(jié)算總價(jià))在乙方向甲方供貨結(jié)束后，按照單價(jià)乘以結(jié)算數(shù)量計(jì)算。
三、上述合同單價(jià)及據(jù)此計(jì)算出的合同總價(jià)為甲方在本合同項(xiàng)下所需支付的全部費(fèi)用，其中已包含了乙方為運(yùn)輸由乙方負(fù)責(zé)，運(yùn)費(fèi)由乙方結(jié)付;如乙方無(wú)法提供運(yùn)輸。
四、以上單價(jià)為不含稅，稅款由甲方全部負(fù)責(zé)。
甲方代表(簽字)：
乙方代表(簽字)：
砂石銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇八
(1)按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會(huì)覆蓋計(jì)劃
(2)按計(jì)劃舉行科內(nèi)會(huì)，熟練運(yùn)用講課技巧和學(xué)術(shù)知識(shí)達(dá)到產(chǎn)品宣傳目的
(3)每月回顧科內(nèi)會(huì)執(zhí)行效果
3、執(zhí)行大型的學(xué)術(shù)會(huì)議
(1)按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動(dòng)覆蓋計(jì)劃
(2)按照覆蓋計(jì)劃邀請(qǐng)客戶(hù)
(3)會(huì)前準(zhǔn)備、計(jì)劃、分工
(4)按照分工擔(dān)任相應(yīng)會(huì)議組織的職責(zé)
(5)保證被邀請(qǐng)客戶(hù)到會(huì)率達(dá)到90%以上
(6)會(huì)后總結(jié)、評(píng)估會(huì)議效果，提出改進(jìn)建議和計(jì)劃
(7)按大型會(huì)議主題，與目標(biāo)醫(yī)生進(jìn)行會(huì)前預(yù)熱和會(huì)后的相關(guān)科會(huì)
砂石銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇九
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的商品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等商品高昂的價(jià)格及顧客不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在顧客猶豫徘徊。為了抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的顧客，我司特策劃了本次活動(dòng)。
1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷(xiāo)力度;
2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司商品知名度、激發(fā)猶豫徘徊顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望;
3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗;
4、通過(guò)促銷(xiāo)機(jī)型，帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售;
5、增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商操作我司商品的信心，振作推銷(xiāo)員的士氣。
1、促銷(xiāo)對(duì)象：終端顧客
2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有推銷(xiāo)員的賣(mài)場(chǎng))
促銷(xiāo)主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號(hào)：299，yl豆?jié){機(jī)抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;
129，yl榨汁機(jī)帶回家; 99，yl電水壺“撿”回家
yl電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送
過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧
(橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷(xiāo)主題)
現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷(xiāo)機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品
1、促銷(xiāo)機(jī)型
電水壺：8901、8902，促銷(xiāo)價(jià)99元;
電磁爐：3018fb，促銷(xiāo)價(jià)199元
豆?jié){機(jī)：xxb，促銷(xiāo)價(jià)299元;
燉盅：9121， 促銷(xiāo)價(jià)366元;
榨汁機(jī)：5002b，促銷(xiāo)價(jià)129元;
其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠
2、贈(zèng)品形式
所有購(gòu)買(mǎi)yl商品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元)，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)
3、現(xiàn)場(chǎng)演示
演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)xxb，榨汁機(jī)5002b、5000d;(這4款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷(xiāo)售情況增加)
演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了［]生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話(huà)有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢(xún)。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。
演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。
現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：1個(gè)x展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、商品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及推銷(xiāo)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。
1、商品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷(xiāo)商提貨(特別是促銷(xiāo)機(jī)型要備足庫(kù)存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備
市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、x展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷(xiāo)商;經(jīng)銷(xiāo)商在25日前自行印刷促銷(xiāo)信息的黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。
3、人員分工與責(zé)任
活動(dòng)總指揮——張總
活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部
方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部
物料發(fā)放——客服部
4、推銷(xiāo)培訓(xùn)
各經(jīng)銷(xiāo)商推銷(xiāo)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷(xiāo)活動(dòng)除了給顧客介紹我司商品的賣(mài)點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)本次我司主推的機(jī)型：
豆?jié){機(jī)：用yl全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘即可做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢(qián);一天三毛錢(qián)，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒(méi)得說(shuō)。(可以和外面買(mǎi)一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō))
榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩，那感覺(jué)就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
5、活動(dòng)執(zhí)行人
經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷(xiāo)商推銷(xiāo)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等
嚴(yán)格按“yl終端促銷(xiāo)活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷(xiāo)活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系!
1、 促銷(xiāo)時(shí)間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來(lái)打工人員特別多，這些人員為了跺開(kāi)春運(yùn)高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷(xiāo)活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)顧客抓的很準(zhǔn)。
2、 促銷(xiāo)機(jī)型：考慮到這次促銷(xiāo)主要針對(duì)要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷(xiāo)機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)量有很大的作用。
3、宣傳口號(hào)：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ)，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺(jué)?！氨А薄ⅰ皫А?、“提”、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含商品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠?！斑^(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無(wú)意中，把公司的商品跟家聯(lián)系起來(lái)，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。
3、 現(xiàn)場(chǎng)演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等商品，顧客想買(mǎi)但又怕買(mǎi)回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過(guò)終端活生生的演示，就能打消顧客的這些念頭，產(chǎn)生立即購(gòu)買(mǎi)的欲望。有些顧客說(shuō)自己隨便看看還沒(méi)打算購(gòu)買(mǎi)豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開(kāi)單了。因此，顧客說(shuō)隨便看看，肯定是有原因的，無(wú)事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語(yǔ)言都提前寫(xiě)好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣顧客更易接受。
砂石銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十
河北旭榮混凝土有限公司將牢牢抓住定州市中心城市建設(shè)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的契機(jī)， 20xx年公司預(yù)計(jì)生產(chǎn)混凝土50000方，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1200萬(wàn)元。為實(shí)現(xiàn)20xx年工作目標(biāo)，對(duì)各部門(mén)管理進(jìn)行如下規(guī)劃：
1、公司銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷(xiāo)售。
2、銷(xiāo)售人員簽定合同前，必須經(jīng)法定代表人審查后，方可簽定合同。
3、公司合同章由辦公室保管，每次使用后應(yīng)有紀(jì)錄。
4、合同涉及特殊要求，必須由公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)同公司各部門(mén)負(fù)責(zé)人共同審核后方可簽定合同。
5、合同評(píng)審由銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)組織，并負(fù)責(zé)紀(jì)錄。
6、銷(xiāo)售部作為公司產(chǎn)品銷(xiāo)售管理機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)傳遞施工資料，負(fù)責(zé)貨款回收符合合同要求。
7、合同簽定后，合同原件應(yīng)及時(shí)交于公司辦公室，辦公室負(fù)責(zé)編號(hào)存檔，未經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意，任何人不得查閱合同。 8、公司其它部門(mén)和其它人員聯(lián)系業(yè)務(wù)，管理按本項(xiàng)執(zhí)行。
1、當(dāng)合同簽定后，銷(xiāo)售部應(yīng)將合同供應(yīng)要求書(shū)面通知生產(chǎn)部、實(shí)驗(yàn)室、材料部。
2、生產(chǎn)部按計(jì)劃和規(guī)程對(duì)設(shè)備進(jìn)行檢修、保養(yǎng)。
3、實(shí)驗(yàn)室根據(jù)合同要求對(duì)原材料進(jìn)行采樣進(jìn)行試配。
4、材料部根據(jù)庫(kù)存進(jìn)行原材料進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃和落實(shí)。
5、原材料進(jìn)場(chǎng)后，由材料部通知實(shí)驗(yàn)室采樣和目測(cè)進(jìn)行檢驗(yàn)是否合格。
6、實(shí)驗(yàn)室應(yīng)將原材料檢驗(yàn)結(jié)果及時(shí)通知材料部。
7、未經(jīng)實(shí)驗(yàn)室主任同意的所有生產(chǎn)原材料，任何人不得同意進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收。
8、生產(chǎn)調(diào)度應(yīng)組織現(xiàn)場(chǎng)值班人員和車(chē)隊(duì)人員到工地現(xiàn)場(chǎng)觀察情況，制定供應(yīng)方案。
9、生產(chǎn)調(diào)度應(yīng)向工地施工管理人員交換聯(lián)系方式。
10、銷(xiāo)售部應(yīng)加強(qiáng)與工地的聯(lián)系，促使施工方提前24小時(shí)以書(shū)面、傳真形式將施工部位、供應(yīng)數(shù)量、混凝土等級(jí)，供應(yīng)要求等方面通知生產(chǎn)調(diào)度。
11、工地施工方如果以電話(huà)方式通知，必須是施工管理人員通知為準(zhǔn)，銷(xiāo)售部和生產(chǎn)調(diào)度應(yīng)加以核實(shí)。
12、當(dāng)供應(yīng)時(shí)間確定后，銷(xiāo)售部以生產(chǎn)委托單方式下發(fā)通知單。通知單一式四份，銷(xiāo)售部留存一份，其它分別遞交生產(chǎn)調(diào)度、生產(chǎn)控制室、實(shí)驗(yàn)室，由部門(mén)負(fù)責(zé)人簽字各自留存。
13、實(shí)驗(yàn)室根據(jù)通知單內(nèi)容，作為施工資料。
14、實(shí)驗(yàn)室根據(jù)天氣、運(yùn)距、施工方式等確定最佳混凝土配合比。
15、實(shí)驗(yàn)室將確定的混凝土配合比交與生產(chǎn)控制室，并監(jiān)督生產(chǎn)控制室將混凝土配合比輸入電腦中。
16、生產(chǎn)調(diào)度根據(jù)運(yùn)距、供應(yīng)數(shù)量、施工方式安排車(chē)輛，確定裝車(chē)順序，確定首車(chē)和收尾車(chē)。
1、正式生產(chǎn)前，生產(chǎn)、實(shí)驗(yàn)、車(chē)隊(duì)等部門(mén)當(dāng)班人員應(yīng)提前到崗，按規(guī)程對(duì)設(shè)備進(jìn)行檢查。
2、實(shí)驗(yàn)室將施工資料交于車(chē)隊(duì)首車(chē)司機(jī)，由首車(chē)司機(jī)帶到工地交于現(xiàn)場(chǎng)值班人員交于施工管理人員。
3、運(yùn)輸車(chē)輛上磅過(guò)重，檢查車(chē)輛皮重有無(wú)超標(biāo)，如有超標(biāo)現(xiàn)象，磅房應(yīng)立即通知生產(chǎn)調(diào)度和車(chē)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)解決。
4、生產(chǎn)前，車(chē)隊(duì)首車(chē)進(jìn)入裝車(chē)位置待裝，其它車(chē)輛按順序排隊(duì)裝車(chē)。
5、生產(chǎn)調(diào)度接到生產(chǎn)經(jīng)理通知后，通知開(kāi)始生產(chǎn)。
6、控制室接到生產(chǎn)調(diào)度開(kāi)盤(pán)生產(chǎn)通知后，調(diào)出所需混凝土配合比，與實(shí)驗(yàn)室當(dāng)班人員核實(shí)后上料生產(chǎn)。
7、實(shí)驗(yàn)室當(dāng)班人員觀察下料情況，及時(shí)調(diào)整混凝土配合比參數(shù)，控制室人員應(yīng)做好調(diào)整記錄。
8、裝好車(chē)后，實(shí)驗(yàn)室當(dāng)班人員應(yīng)再次進(jìn)行檢查混凝土塌落度是否符合要求，經(jīng)司機(jī)簽字后方可行車(chē)。
9、重車(chē)上磅后，磅房人員應(yīng)及時(shí)過(guò)磅，根據(jù)車(chē)型判別裝量是否符合規(guī)定，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)通知生產(chǎn)調(diào)度，重新打票。
10、當(dāng)班司機(jī)下車(chē)拿到發(fā)貨單后，應(yīng)仔細(xì)閱讀工地名稱(chēng)，防止誤送工地。
11、司機(jī)應(yīng)按預(yù)定路線(xiàn)行車(chē)，當(dāng)遇到交通堵塞時(shí)，應(yīng)及時(shí)改變行車(chē)路
砂石銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十一
——成長(zhǎng)快樂(lè)少兒兩全保險(xiǎn)(分紅型)
(一)產(chǎn)品基本情況
被保險(xiǎn)人范圍：30天—16周歲
投保人范圍：20—50周歲的被保險(xiǎn)人父母之一
交費(fèi)方式：一次交清、5年交、交至15或18周歲保單生效對(duì)應(yīng)日前一日
保險(xiǎn)期間：至60周歲
本保險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任的保險(xiǎn)金額均由基本保額和累積紅利保額兩部分構(gòu)成。
(二)購(gòu)買(mǎi)須知
保險(xiǎn)責(zé)任：
基本生存保險(xiǎn)金
1.壓歲金：猶豫期結(jié)束次日至17周歲，每次給付首期保險(xiǎn)費(fèi)的2%
2.大學(xué)教育金：18—21周歲，每年給付保險(xiǎn)金額的30%
3.婚嫁金：25周歲，給付保險(xiǎn)金額的60%
4.養(yǎng)老金：60周歲，給付保險(xiǎn)金額的200%+終了紅利
可選生存保險(xiǎn)金
1.高中教育金：15—17周歲，每年給付保險(xiǎn)金額的10%
2.深造金：22周歲，給付保險(xiǎn)金額的60%
立業(yè)金：30周歲，給付保險(xiǎn)金額的90%
身故保險(xiǎn)金
18周歲前：所交保費(fèi)與現(xiàn)金價(jià)值較大者+累積紅利保額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值+終了紅利
18周歲后：(基本保險(xiǎn)金額+累積紅利保額)×5倍+終了紅利
投保人保費(fèi)豁免
(三)計(jì)劃組合
基本和可選生存保險(xiǎn)金的設(shè)計(jì)為客戶(hù)提供靈活的選擇空間。通過(guò)搭配，可以形成四款組合計(jì)劃。
1.基本生存保險(xiǎn)金
2.基本生存保險(xiǎn)金+高中教育金
3.基本生存保險(xiǎn)金+深造金、立業(yè)金
4.基本生存保險(xiǎn)金+高中教育金+深造金、立業(yè)金
(四)案例演示
快樂(lè)成長(zhǎng)計(jì)劃(0歲男孩為例)
保險(xiǎn)利益：
成長(zhǎng)賬戶(hù)
壓歲金：每年領(lǐng)取首期保費(fèi)的2%，至17周歲，共計(jì)2448元;
婚嫁金：25周歲領(lǐng)取(5萬(wàn)元+累積紅利保額)×60%，至少3萬(wàn)元;
養(yǎng)老金：60周歲領(lǐng)取(5萬(wàn)元+累積紅利保額)×200%+終了紅利，至少10萬(wàn)元。
生命保障
18周歲前若不幸身故返還所交保費(fèi)與基本保額現(xiàn)價(jià)較大者+累積紅利保額現(xiàn)價(jià)+終了紅利;18周歲后不幸身故，返還(5萬(wàn)元+累積紅利保額)×500%+終了紅利，至少25萬(wàn)元。
特別關(guān)愛(ài)
投保人因意外或合同生效一年后因疾病身故或全殘，并介于20至60周歲之間，免交續(xù)期保費(fèi)。
(五)風(fēng)險(xiǎn)提示
本產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的。本產(chǎn)品采用增額紅利方式進(jìn)行分紅。年度分紅以增加保險(xiǎn)金額的方式進(jìn)行分配。終了紅利在合同生效一年后，因被保險(xiǎn)人生存至保險(xiǎn)期間屆滿(mǎn)、發(fā)生身故保險(xiǎn)事故、投保人解除保險(xiǎn)合同、發(fā)生責(zé)任免除事項(xiàng)、轉(zhuǎn)換條款、合同效力中止期滿(mǎn)未達(dá)成復(fù)效協(xié)議等情形導(dǎo)致的合同終止時(shí)給付。
(六)策劃原因
隨著現(xiàn)代社會(huì)的不斷進(jìn)步，我們不僅要關(guān)注經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更要關(guān)心下一代的健康成長(zhǎng)。他們是祖國(guó)未來(lái)繁榮的基石，是希望的花朵，可是他們現(xiàn)在并不夠強(qiáng)大，他們現(xiàn)在處于弱勢(shì)，所以不管是家庭還是社會(huì)都要給予他們更多的關(guān)愛(ài)。從而他們需要一個(gè)為他們保駕護(hù)航的巨人肩膀，使他們不管面對(duì)什么災(zāi)難和困難都能茁壯成長(zhǎng)，因此，少兒兩全保險(xiǎn)便應(yīng)運(yùn)而生。
(七)策劃任務(wù)
讓社會(huì)更多孩子的教育、生命擁有保障。
讓更多父母了解子女教育險(xiǎn)種，從而意識(shí)到購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)險(xiǎn)種意義與作用，對(duì)保險(xiǎn)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。
：1.具有保障功能
2.可以年年領(lǐng)取，直到十七歲
3.產(chǎn)品組合較多，有更多的選擇
4. 月月復(fù)利，可以使利益得到最大化。
w(劣勢(shì))：本產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的。
o(機(jī)會(huì)): 1.符合保險(xiǎn)市場(chǎng)中消費(fèi)者的心理
分紅保險(xiǎn)和投資類(lèi)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的重要區(qū)別在于其除了分紅收益外還有保底收益，而中國(guó)百姓歷
來(lái)有崇尚儲(chǔ)蓄的傳統(tǒng)，大多數(shù)傳統(tǒng)的中國(guó)人也都偏好比較安全的投資方式，買(mǎi)保險(xiǎn)在正常的經(jīng)營(yíng)情況下，消費(fèi)者還可以獲得一定的分紅，雖然分紅收益可能不是很高，但一般分紅收益和保底收益之和都要比銀行利率高。
2.具有投資和保障的雙重功能
分紅保險(xiǎn)在擁有投資功能的同時(shí)，還擁有保障的功能，既符合傳統(tǒng)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，同時(shí)又在一定程度上滿(mǎn)足了客戶(hù)對(duì)保障功能的需求，尤其象傳統(tǒng)保障類(lèi)險(xiǎn)種的分紅型，不僅擁有投資的功能，而且保障的額度也比較高，滿(mǎn)足了投保者對(duì)保障和投資的雙重需求。
3.父母對(duì)孩子的投資
少兒兩全保險(xiǎn)就可以幫助千千萬(wàn)萬(wàn)的家庭無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的生活，給孩子提供良好的成長(zhǎng)空間和教育是每個(gè)父母的責(zé)任，使孩子有一個(gè)良好的生存環(huán)境和美好的未來(lái)是每個(gè)父母的心聲。
t(威脅):
隨著市場(chǎng)的拓展，保險(xiǎn)行業(yè)的隊(duì)伍越來(lái)越壯大，在不久的將來(lái)，保險(xiǎn)行業(yè)講面臨極大的競(jìng)爭(zhēng)。
(一)活動(dòng)主題：愛(ài)從這里開(kāi)始
(二)活動(dòng)時(shí)間：
(三)活動(dòng)內(nèi)容
1、公交車(chē)上的移動(dòng)電視宣傳，公交站廣告欄。
2、互聯(lián)網(wǎng)廣告宣傳。
3、與學(xué)校合作，通過(guò)學(xué)校把保險(xiǎn)產(chǎn)品制成的宣傳冊(cè)發(fā)放給學(xué)生。
(四)活動(dòng)程序
1、聯(lián)系公交公司、移動(dòng)電視臺(tái)，協(xié)商廣告投放適宜，確定每天播放時(shí)間、次數(shù)。于xx月xx日把公司制作好的廣告宣傳送達(dá)移動(dòng)電視臺(tái)，xx月xx日，我公司廣告能正式在公交車(chē)上移動(dòng)電視臺(tái)播放。
2、把公司產(chǎn)品的圖文宣傳廣告交付網(wǎng)絡(luò)公司，協(xié)商廣告在互聯(lián)網(wǎng)上的播放，做成首頁(yè)滾動(dòng)模式。
3、聯(lián)系各幼兒園，加大學(xué)校的宣傳力度，把產(chǎn)品做成小宣傳冊(cè)，在開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)時(shí)，發(fā)給學(xué)生家長(zhǎng)，使其了解該產(chǎn)品的意義和功能。
(五)廣告宣傳語(yǔ)
保障與愛(ài)同行，理財(cái)規(guī)劃未來(lái)，幸福伴隨成長(zhǎng)。
砂石銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十二
工民建筑都用砂石料等等。那么砂石銷(xiāo)售。
合同。
怎么寫(xiě)呢?以下是在本站小編為大家整理的砂石銷(xiāo)售合同范文，感謝您的欣賞。
甲方：
乙方：
茲因甲方承建鑫天鑫城7#、8#棟工程，所需各種規(guī)格砂石一批，擬向乙方訂購(gòu)，雙方本著互惠互利的原則，經(jīng)雙方協(xié)商同意，擬定如下條款：
一、質(zhì)量要求：按要求達(dá)到長(zhǎng)沙市質(zhì)監(jiān)部門(mén)的檢驗(yàn)要求及規(guī)范要求。
二、數(shù)量要求：按工程需要數(shù)量，和甲方所需砂石粒徑規(guī)格，保證每車(chē)不少于柒噸。如出現(xiàn)某車(chē)數(shù)量不足，甲方將以車(chē)量最少的結(jié)算。
三、供貨方式：乙方須保證24小時(shí)及時(shí)供貨，但因甲方料場(chǎng)大小和以防交通堵車(chē)，甲方應(yīng)電話(huà)提前2—3小時(shí)通知乙方供貨，以防停工待料。如出現(xiàn)停工待料，甲方將追加乙方造成的損失。
四、砂石定價(jià)：每車(chē)按壹佰元結(jié)算。
五、付款方式：主體工程完工后，按所供砂石數(shù)量的60%的貨款支付，余款在單位工程全部竣工驗(yàn)收后三個(gè)月內(nèi)一次全部付清。
六、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，自簽訂之日生效，人力不可抗拒的自然災(zāi)害除外，工程完工結(jié)完余款后自行失效，希雙方共同遵守。
甲方簽字：乙方簽字：
甲方：
乙方：
根據(jù)《中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法》及相關(guān)法律法規(guī)和甲乙雙單位的有關(guān)規(guī)定，遵循平等、自愿、公平公正、誠(chéng)實(shí)信用的原則，經(jīng)采購(gòu)事項(xiàng)簽訂如下協(xié)議：
一、產(chǎn)品名稱(chēng)、規(guī)格、單價(jià)、數(shù)量、金額。
二、質(zhì)量要求技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：砂石料嚴(yán)格按照gb/t14684—20xx標(biāo)準(zhǔn)組織供貨，不合格材料拒收。如因質(zhì)量不合格，乙方收料人有權(quán)拒收，其不合格材料由甲方立即運(yùn)出乙方現(xiàn)場(chǎng)，造成的損失由甲方承擔(dān)。
三、交貨地點(diǎn)和時(shí)間：以乙方電話(huà)通知的時(shí)間為準(zhǔn)，在乙方料場(chǎng)交貨(乙方必須提前一天電話(huà)通知甲方，甲方接到通知后必須在次日完成貨物配備)。
四、運(yùn)輸方式及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：由甲方負(fù)責(zé)承運(yùn)，乙方承擔(dān)費(fèi)用負(fù)擔(dān)。
五、驗(yàn)收方法及標(biāo)準(zhǔn)：以工地現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際過(guò)磅(方量)為準(zhǔn)雨季材料受雨水影響含水率較高，到場(chǎng)數(shù)量根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行驗(yàn)收按第二條約定的國(guó)標(biāo)驗(yàn)收，數(shù)量異議在貨到3日內(nèi)并保持原包裝的情況下由乙方書(shū)面提出，質(zhì)量異議在貨到5日由乙方書(shū)面提出。因質(zhì)量問(wèn)題不符合約定，甲方應(yīng)無(wú)條件的退貨或按乙方要求換貨。
六、結(jié)算付款方式及期限：以甲方開(kāi)據(jù)的發(fā)貨單為憑證結(jié)算，每月20日對(duì)賬，次月15日按月支付80%，每半年度結(jié)至半年所供材料的95%，尾款每年度結(jié)清，甲方不開(kāi)據(jù)貨物和運(yùn)輸發(fā)票。
七、違約責(zé)任：甲乙雙方自本合同簽定之日起，自覺(jué)履行本合同，違約方將負(fù)責(zé)承擔(dān)影響工程進(jìn)度的一切費(fèi)用和責(zé)任。
八、解決合同糾紛的方式：協(xié)商解決，協(xié)商不成，可提請(qǐng)有關(guān)職能部門(mén)進(jìn)行調(diào)解，如調(diào)解不成向簽約地人民法院提起訴訟。
九、其他約定事項(xiàng)。
1、甲方在運(yùn)輸過(guò)程中必須嚴(yán)密遮蓋防止?jié)姙?duì)環(huán)境造成污染，甲方運(yùn)送車(chē)輛駕乘人員進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)佩戴安全帽，甲方在乙方工地范圍外運(yùn)輸過(guò)程中涉及環(huán)保、道路維護(hù)、交通及運(yùn)輸安全、城管及外部干擾等問(wèn)題由甲方自行處理。
2、其他未盡事宜，甲乙雙方另行協(xié)商。
3、本合同經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后生效。有效期自簽定之日起至乙方竣工貨款付清為止。
4、本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
5、當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格發(fā)生變動(dòng)，上、下漲(跌)幅達(dá)到5%時(shí)，需進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，雙方確定的新價(jià)格以補(bǔ)充合同的形式進(jìn)行簽定。
甲方：乙方：
簽定時(shí)間：簽定地點(diǎn)：
甲方：
乙方：
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及其他相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上經(jīng)過(guò)充分協(xié)商，就甲方購(gòu)買(mǎi)乙方砂石事宜，達(dá)成如下一致協(xié)議：
一、甲方向乙方購(gòu)買(mǎi)砂砂石，運(yùn)到甲方工地單價(jià)為細(xì)砂、公分石為65元/方，毛石單價(jià)為55元/方，供應(yīng)砂石數(shù)量以甲方收方的實(shí)際方量為結(jié)算方量。
二、合同價(jià)款的調(diào)整：上述第一款中的單價(jià)不得調(diào)整;結(jié)算數(shù)量按照甲方實(shí)際接受的數(shù)量為準(zhǔn);結(jié)算時(shí)的合同總價(jià)(結(jié)算總價(jià))在乙方向甲方供貨結(jié)束后，按照單價(jià)乘以結(jié)算數(shù)量計(jì)算。
三、上述合同單價(jià)及據(jù)此計(jì)算出的合同總價(jià)為甲方在本合同項(xiàng)下所需支付的全部費(fèi)用，其中已包含了乙方為運(yùn)輸由乙方負(fù)責(zé)，運(yùn)費(fèi)由乙方結(jié)付;如乙方無(wú)法提供運(yùn)輸。
四、以上單價(jià)為不含稅，稅款由甲方全部負(fù)責(zé)。
甲方代表(簽字)：
乙方代表(簽字)：
砂石銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十三
1、驗(yàn)收時(shí)間：乙方將材料運(yùn)輸?shù)郊追街付ǖ攸c(diǎn)后，通知甲方指定的驗(yàn)收人員進(jìn)行驗(yàn)收。
2、驗(yàn)收方法：實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)收方為準(zhǔn)。
3、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：行業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。
4、驗(yàn)收人員：甲方指定人員。
六、對(duì)材料提出異議的時(shí)間和方法。
1、甲方在驗(yàn)收中，如果發(fā)現(xiàn)材料的種類(lèi)、型號(hào)、規(guī)格和質(zhì)量不合規(guī)定，應(yīng)電話(huà)通知乙方提出異議。
2、甲方因使用、保管、保養(yǎng)不善造成的質(zhì)量下降，不得提出異議。
3、乙方在接到甲方異議后，應(yīng)在一天內(nèi)負(fù)責(zé)處理，否則即視為默認(rèn)甲方提出的異議和處理意見(jiàn)。
七、乙方違約責(zé)任。
1、乙方不能交貨，應(yīng)向甲方償付當(dāng)日不能交貨部分的貨款的30%違約金。
2、乙方方所交材料的品種、型號(hào)、規(guī)格質(zhì)量不符合。
合同。
規(guī)定的要求，如果甲方同意利用，按質(zhì)論價(jià);如果甲方不同意利用，乙方必須負(fù)責(zé)更換，并承擔(dān)調(diào)換、退貨面支付的實(shí)際費(fèi)用。乙方不能調(diào)換按不能交貨處理。
3、乙方逾期交貨，應(yīng)比照中國(guó)人民銀行有關(guān)延期的付款規(guī)定，按逾期交貨部分計(jì)算，向甲方償付逾期交貨的違約金，并承擔(dān)甲方因此所受的損失費(fèi)用。
4、乙方提前交貨的材料、多送的材料和品種、型號(hào)、規(guī)格質(zhì)量不符合合同規(guī)定的材料，甲方在代保管期間實(shí)際支付的保管、保養(yǎng)等費(fèi)用以及非因甲方保管不善面發(fā)生的損失，應(yīng)當(dāng)由乙方承擔(dān)。
八、甲方違約責(zé)任。
1、甲方逾期付款的，應(yīng)按照中國(guó)人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定向乙方償付逾期的違約金.
2、甲方違反合同規(guī)定拒絕接收質(zhì)量、規(guī)格、型號(hào)等符合合同要求材料的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)因此造成的所有費(fèi)用及損失。
3、甲方如錯(cuò)填到貨地點(diǎn)或接貨人，或?qū)σ曳教岢鲥e(cuò)誤異議，應(yīng)承擔(dān)乙方因此所受的損失。
九、不可抗拒力。
甲乙雙方的任何一方由于不可抗拒力原因不能履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行或不能完全履行的理由，在取得有關(guān)主管機(jī)關(guān)證明以后，允許延期履行、部分履行或不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。
十、結(jié)算方式。
甲方在合同簽訂后，在總結(jié)算時(shí)扣回。其余材料采取先使用后付款的方式進(jìn)行結(jié)算，材料的貨款、實(shí)際支付的運(yùn)雜費(fèi)和其它費(fèi)用的結(jié)算，以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬方式結(jié)算。具體付款方式如下：
3、余款(每月扣除的20%)在工程完工后1個(gè)月內(nèi)一次性付清。
十一、其它。
乙方在運(yùn)輸過(guò)程中或到達(dá)工地現(xiàn)場(chǎng)時(shí)發(fā)生的一切安全事故為乙方責(zé)任，并由乙方自行承擔(dān)解決。本合同如發(fā)生糾紛，當(dāng)事人雙方應(yīng)當(dāng)及時(shí)協(xié)商解決，協(xié)商不能解決時(shí)，任何一方均可請(qǐng)業(yè)主或主管部調(diào)解或者向工商行政管理機(jī)關(guān)設(shè)立的經(jīng)濟(jì)合同仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁，也可以向工程所在地人民法院起訴。
本合同自雙方簽字加蓋手印后生效，合同執(zhí)行期內(nèi)，甲乙雙方均不得隨意變更解除合同。合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。合同正本一式四份，甲方三份，乙方一份。材料價(jià)款付清后，該合同自動(dòng)失效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
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砂石銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十四
依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及其相關(guān)法律、法規(guī)，遵照平等、自愿、公平和誠(chéng)實(shí)信用原則，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，訂立合同如下：
每件紅木家具應(yīng)符合《中國(guó)深色名貴硬木家具標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定的樹(shù)木名稱(chēng)，產(chǎn)品標(biāo)識(shí)和實(shí)際用材符合，且不低于樣品同等質(zhì)量。
1、本合同簽訂當(dāng)日，乙方向甲方支付貨款總額__%（不得超過(guò)__%）的定金（乙方違約定金不予返還，甲方違約定金雙倍返還），余款提貨或送貨時(shí)付清。
乙方自行提貨，現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收，繳清全款方可提貨，提貨時(shí)視為當(dāng)日驗(yàn)收合格。
乙方繳清貨款，經(jīng)乙方驗(yàn)貨簽收，賣(mài)方應(yīng)在交貨時(shí)督促買(mǎi)方對(duì)家具的商標(biāo)、數(shù)量及款式等外觀特征及有無(wú)《產(chǎn)品質(zhì)量承諾書(shū)》進(jìn)行驗(yàn)收，買(mǎi)方發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)當(dāng)場(chǎng)提出，并由雙方協(xié)商達(dá)成解決方案。
若甲方未能按約定時(shí)間交貨，每延誤一天，按合同總額的__%向乙方支付違約金。
第七條購(gòu)買(mǎi)家具在保修期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的，乙方告知甲方后，甲方在7天內(nèi)修理或更換，修理不好或不能更換的，予以退貨。乙方在使用中發(fā)現(xiàn)家具質(zhì)量與質(zhì)量保證書(shū)明顯不符提出更換或退貨要求的.，甲方應(yīng)予以更換或退貨。
本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由甲乙雙方當(dāng)事人協(xié)商解決；也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T(mén)調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列兩種方式解決：
（一）提交仲裁委員會(huì)仲裁；
（二）依法向人民法院起訴。
第九條本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽章之日起生效。合同執(zhí)行期間，如有未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商另訂附則，所有附則均與本合同有同等法律效力。
甲方（簽章）：________法定代表人或委托代理人：__________。
乙方（簽章）：________法定代表人或委托代理人：________。
______年____月___日______年______月______日。
砂石銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十五
供方：_____________（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）。
購(gòu)方：_____________（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）。
經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，簽訂本合同，共同信守。
第一條貨物。
第二條產(chǎn)品的等級(jí)和質(zhì)量為，按下面（）標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；
（1）按國(guó)家或地方標(biāo)準(zhǔn)：
（2）按甲方提供的樣品質(zhì)量：
（3）按雙方協(xié)商確定的質(zhì)量要求：
第三條產(chǎn)品的包裝物由甲（乙）方提供，包裝標(biāo)準(zhǔn)按下面（）標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；
（1）按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
（2）按甲方提供的樣品包裝。
（3）按雙方協(xié)商的樣品包裝第四條商品檢驗(yàn)。
1、驗(yàn)收時(shí)間：___________。
2、驗(yàn)收地點(diǎn)為，按下面（）標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；
（1）以接收地點(diǎn)為驗(yàn)收地點(diǎn)。
（2）以提貨地點(diǎn)為驗(yàn)收地點(diǎn)。
（3）雙方約定的驗(yàn)收地點(diǎn)。
3、驗(yàn)收方法，按下面（）標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；
（1）由甲方提供、出具的檢驗(yàn)證書(shū)。
（2）按雙方協(xié)定的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收。
第五條定金（可雙方協(xié)商是否交付定金）。
乙方應(yīng)于__________交付甲方合同總金額的__%作為定金。具體數(shù)額為_(kāi)________元。
第六條付款日期及結(jié)算方式
1、如交付定金）經(jīng)乙方驗(yàn)收后在__天之內(nèi)向甲方支付剩余%貨款。
2、如不交付定金）經(jīng)乙方驗(yàn)收后在__天之內(nèi)向甲方支付貨款。結(jié)算方式為：
（1）支付寶。
（2）銀行匯款。
（3）現(xiàn)金（支票）（在此不適用）。
第七條交貨地點(diǎn)、方式、期限：
1、交貨地點(diǎn)：
2、交貨方式為，按下面（）標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；
（1）實(shí)行送貨的，甲方應(yīng)按合同規(guī)定的時(shí)間送往交貨地點(diǎn)；
（2）實(shí)行提貨的，運(yùn)費(fèi)由乙方自擔(dān)；
（3）實(shí)行代運(yùn)的，甲方應(yīng)按乙方的要求，選擇合理的運(yùn)輸路線(xiàn)和運(yùn)輸工具；
第八條甲方的違約責(zé)任：
1、甲方交貨數(shù)量少于合同規(guī)定時(shí)，甲方應(yīng)付違約交貨部分貨款的%違約金。甲方不能交貨的，應(yīng)返還乙方定金。（在規(guī)避交付定金責(zé)任情況下）2、甲方逾期交貨的，每日向乙方償付‰的違約金。第九條乙方的違約責(zé)任：
1、乙方在合同執(zhí)行中途退貨或無(wú)故拒收的，無(wú)權(quán)要求返還定金并應(yīng)賠償因此給甲方造成的經(jīng)濟(jì)損失。（在規(guī)避交付定金責(zé)任情況下）。
2、按合同規(guī)定由乙方提貨的產(chǎn)品，甲方通知提貨而乙方逾期提貨的，除比照銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按每日加收逾期提貨部分貨款‰（一般不低于3‰）的違約金以外，還應(yīng)承擔(dān)甲方在此期間所支付的保管費(fèi)或保養(yǎng)費(fèi)，并承擔(dān)因此而造成的其它實(shí)際損失。
3、乙方未按合同期限付款的，應(yīng)按銀行有關(guān)延期付款規(guī)定，每日向甲方償付合同總金額的‰的違約金。
4、乙方在驗(yàn)收期內(nèi)，未驗(yàn)收或驗(yàn)收后未在規(guī)定期限內(nèi)提出異議，視為默認(rèn)。在驗(yàn)收期內(nèi)，未驗(yàn)收或驗(yàn)收后未提出書(shū)面質(zhì)量異議的，視為默認(rèn)符合規(guī)定。對(duì)于提出質(zhì)量異議或其它原因拒收，應(yīng)負(fù)責(zé)妥善保管，不得動(dòng)用。一經(jīng)動(dòng)用即視為接收，乙方應(yīng)按期向甲方付款，如不按期付款，按延期付款處理。
第十條不可抗力。
1、甲乙雙方任何一方由于不可抗力的原因不能履行或不能完全履行合同時(shí)，應(yīng)盡快向?qū)Ψ酵▓?bào)理由，經(jīng)有關(guān)主管機(jī)關(guān)證明后，可允許延期履行、部分履行或不履行，并可根據(jù)情況部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。甲方如由于不可抗力造成產(chǎn)品質(zhì)量不合格的，不以違約論。對(duì)該產(chǎn)品的處理辦法，可由甲乙雙方協(xié)商決定。
2、水產(chǎn)品因受氣候影響早產(chǎn)或晚產(chǎn)的，交貨日期經(jīng)雙方協(xié)商，可適當(dāng)提前或推遲。
第十一條爭(zhēng)議解決：
（1）供方所在地經(jīng)濟(jì)合同仲裁委員會(huì)仲裁。
（2）供方所在地人民法院提起訴訟。
第十二條文本及生效：
1、本合同經(jīng)雙方簽章并在購(gòu)方向供方支付定金后生效（在規(guī)避交付定金責(zé)任情況下）起生效，雙方履行完合同規(guī)定的義務(wù)后，本合同即行終止。
2、本合同一式肆份，雙方各執(zhí)貳份。
3、本合同未盡事宜，雙方可簽訂補(bǔ)充協(xié)議，有關(guān)協(xié)議及雙方認(rèn)可的來(lái)往函件、傳真件等等，均為本合同的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。
第十三條其他。
違約金或賠償金，應(yīng)在甲乙雙方商定的日期內(nèi)或有關(guān)部門(mén)確定責(zé)任后十天內(nèi)償付。否則，按逾期付款處理。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
砂石銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十六
成功的信念在人腦中的作用就如鬧鐘，會(huì)在你需要時(shí)將你喚醒。那么怎么寫(xiě)一份計(jì)劃書(shū)呢？下面和小編一起來(lái)看看吧！
在過(guò)去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說(shuō)都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的。
口號(hào)。
是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個(gè)人。
具體做法是：多跑多聽(tīng)多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪(fǎng)，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。
下半年工作計(jì)劃。
如下：
(1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶(hù)不穩(wěn)定，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶(hù)穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
1，童車(chē)制造業(yè)：主要是：兒童車(chē)兒童床類(lèi)。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類(lèi)家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車(chē)等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
1,以開(kāi)發(fā)客戶(hù)為主，調(diào)研客戶(hù)信息為輔，兩者結(jié)合，共同開(kāi)拓鋼管市場(chǎng)。
2,對(duì)老客戶(hù)和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪(fǎng)，多和客戶(hù)溝通，穩(wěn)定與客戶(hù)的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)作重點(diǎn)對(duì)待。
3,在擁有老客戶(hù)的同時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，找出潛在的客戶(hù)。
4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶(hù)交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準(zhǔn)確掌握客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5,多了解客戶(hù)信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)建立檔案，對(duì)于潛在客戶(hù)要多跟近。
6,掌握客戶(hù)類(lèi)型，采用不同的銷(xiāo)售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2,見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3,對(duì)所有的客戶(hù)工作態(tài)度要端正，給客戶(hù)一個(gè)好的印象，為公司樹(shù)立形象。
4,客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶(hù)讓他們感到我們公司溫暖。買(mǎi)者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂(lè)觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。
6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7,到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù)。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶(hù)還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。
9,在09年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶(hù)，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶(hù)。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
五.在以后的銷(xiāo)售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷(xiāo)售相結(jié)合。采用“顧問(wèn)式”銷(xiāo)售和“電話(huà)式”銷(xiāo)售相結(jié)合。
(一)，整理所有可能用鋼管的客戶(hù)資料，分為主客戶(hù)，潛在客戶(hù)和有意向客戶(hù)。
(二)，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶(hù)，重點(diǎn)跟蹤。這分兩種：1，用量大的客戶(hù)2，用量小的客戶(hù)。
我對(duì)銷(xiāo)售這行業(yè)的接觸時(shí)間不長(zhǎng)，而對(duì)于每個(gè)行業(yè)的工作在剛開(kāi)始接觸的時(shí)候難免會(huì)走很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對(duì)未來(lái)的銷(xiāo)售市場(chǎng)更有信心，并有著詳細(xì)的公司個(gè)人銷(xiāo)售。
工作計(jì)劃范文。
供參考。
二;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向合。
1：每周至少要保障有8臺(tái)機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺(tái)機(jī)器的成本以及成本之間的利潤(rùn)，盡量能夠保證商用筆記本單臺(tái)的利潤(rùn)空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭(zhēng)取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧?rùn)點(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺(tái)量。
2：經(jīng)常把自己所做下來(lái)的單子和客戶(hù)記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說(shuō)就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。
3：在和客戶(hù)交談當(dāng)中必須要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
4：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了我們店的銷(xiāo)售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成到x萬(wàn)元的利潤(rùn)任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我這一年的銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，請(qǐng)老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門(mén)店做出自己最大的貢獻(xiàn)。
在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是根本。在下季度的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷(xiāo)售管理是老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售員外出拜訪(fǎng)，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷(xiāo)售員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷(xiāo)售員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)建立約訪(fǎng)專(zhuān)員。
根據(jù)銷(xiāo)售同事在外出拜訪(fǎng)過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪(fǎng)的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷(xiāo)售目標(biāo)。
下季度的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
具體的其他工作計(jì)劃如下：
第一步:招聘員工。
1、看銷(xiāo)售員的心態(tài)及人品。
2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)。
3、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)。
第二步：培訓(xùn)員工。
1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常。
2、培訓(xùn)員工的銷(xiāo)售和與人溝通的技巧。
3、培訓(xùn)員工的快速成交法。
4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感。
5、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門(mén)的員工和睦相處。
第三步：發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)。
1、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對(duì)面談心，關(guān)心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為)。
2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過(guò)每月一次或兩次的集體活動(dòng)來(lái)體現(xiàn)。活動(dòng)中無(wú)上下級(jí)和大小之分。讓員工發(fā)表意見(jiàn)和見(jiàn)解)。
3、保證每個(gè)員工都有家的感覺(jué)，讓他們無(wú)時(shí)無(wú)刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷。
第四步：讓員工去市場(chǎng)上鍛煉。
1、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))。
2、具體問(wèn)題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài)，積極主動(dòng)與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致)。
3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開(kāi)3次綜合管理崗位會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高效率。
第五步：凝聚團(tuán)隊(duì)的力量。
1、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動(dòng)。活動(dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大。
第六步：開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，同時(shí)挖掘老客戶(hù)。
1、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷(xiāo)售員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查，分析業(yè)績(jī)有所下降的原因，找出原因及解決方法。
3、讓銷(xiāo)售員加強(qiáng)與原有客戶(hù)溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達(dá)到更好的收益，同時(shí)開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。
4、讓銷(xiāo)售員保證月內(nèi)與5個(gè)無(wú)意向客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無(wú)意向到簽單。
第七步目標(biāo)達(dá)成。
1、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長(zhǎng)起來(lái)，團(tuán)隊(duì)壯大。
2、公司也會(huì)更加的強(qiáng)大。
3、讓我的團(tuán)隊(duì)成為xxx行業(yè)的”虎狼”之獅。
4、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是萬(wàn)，希望公司給予支持與幫助。
砂石銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十七
供方：_____________（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）。
購(gòu)方：_____________（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）。
經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，簽訂本合同，共同信守。
第一條貨物。
第二條產(chǎn)品的等級(jí)和質(zhì)量為，按下面（）標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；
（1）按國(guó)家或地方標(biāo)準(zhǔn)：
（2）按甲方提供的樣品質(zhì)量：
（3）按雙方協(xié)商確定的質(zhì)量要求：
第三條產(chǎn)品的包裝物由甲（乙）方提供，包裝標(biāo)準(zhǔn)按下面（）標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；
（1）按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
（2）按甲方提供的樣品包裝。
（3）按雙方協(xié)商的樣品包裝第四條商品檢驗(yàn)。
1、驗(yàn)收時(shí)間：___________。
2、驗(yàn)收地點(diǎn)為，按下面（）標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；
（1）以接收地點(diǎn)為驗(yàn)收地點(diǎn)。
（2）以提貨地點(diǎn)為驗(yàn)收地點(diǎn)。
（3）雙方約定的驗(yàn)收地點(diǎn)。
3、驗(yàn)收方法，按下面（）標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；
（1）由甲方提供、出具的檢驗(yàn)證書(shū)。
（2）按雙方協(xié)定的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收。
第五條定金（可雙方協(xié)商是否交付定金）。
乙方應(yīng)于__________交付甲方合同總金額的__%作為定金。具體數(shù)額為_(kāi)________元。
第六條付款日期及結(jié)算方式
1、如交付定金）經(jīng)乙方驗(yàn)收后在__天之內(nèi)向甲方支付剩余%貨款。
2、如不交付定金）經(jīng)乙方驗(yàn)收后在__天之內(nèi)向甲方支付貨款。結(jié)算方式為：
（1）支付寶。
（2）銀行匯款。
（3）現(xiàn)金（支票）（在此不適用）。
第七條交貨地點(diǎn)、方式、期限：
1、交貨地點(diǎn)：
2、交貨方式為，按下面（）標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；
（1）實(shí)行送貨的，甲方應(yīng)按合同規(guī)定的時(shí)間送往交貨地點(diǎn)；
（2）實(shí)行提貨的，運(yùn)費(fèi)由乙方自擔(dān)；
（3）實(shí)行代運(yùn)的，甲方應(yīng)按乙方的要求，選擇合理的運(yùn)輸路線(xiàn)和運(yùn)輸工具；
第八條甲方的違約責(zé)任：
1、甲方交貨數(shù)量少于合同規(guī)定時(shí)，甲方應(yīng)付違約交貨部分貨款的%違約金。甲方不能交貨的，應(yīng)返還乙方定金。（在規(guī)避交付定金責(zé)任情況下）2、甲方逾期交貨的，每日向乙方償付‰的違約金。第九條乙方的違約責(zé)任：
1、乙方在合同執(zhí)行中途退貨或無(wú)故拒收的，無(wú)權(quán)要求返還定金并應(yīng)賠償因此給甲方造成的經(jīng)濟(jì)損失。（在規(guī)避交付定金責(zé)任情況下）。
2、按合同規(guī)定由乙方提貨的產(chǎn)品，甲方通知提貨而乙方逾期提貨的，除比照銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按每日加收逾期提貨部分貨款‰（一般不低于3‰）的違約金以外，還應(yīng)承擔(dān)甲方在此期間所支付的保管費(fèi)或保養(yǎng)費(fèi)，并承擔(dān)因此而造成的其它實(shí)際損失。
3、乙方未按合同期限付款的，應(yīng)按銀行有關(guān)延期付款規(guī)定，每日向甲方償付合同總金額的‰的違約金。
4、乙方在驗(yàn)收期內(nèi)，未驗(yàn)收或驗(yàn)收后未在規(guī)定期限內(nèi)提出異議，視為默認(rèn)。在驗(yàn)收期內(nèi)，未驗(yàn)收或驗(yàn)收后未提出書(shū)面質(zhì)量異議的，視為默認(rèn)符合規(guī)定。對(duì)于提出質(zhì)量異議或其它原因拒收，應(yīng)負(fù)責(zé)妥善保管，不得動(dòng)用。一經(jīng)動(dòng)用即視為接收，乙方應(yīng)按期向甲方付款，如不按期付款，按延期付款處理。
第十條不可抗力。
1、甲乙雙方任何一方由于不可抗力的原因不能履行或不能完全履行合同時(shí)，應(yīng)盡快向?qū)Ψ酵▓?bào)理由，經(jīng)有關(guān)主管機(jī)關(guān)證明后，可允許延期履行、部分履行或不履行，并可根據(jù)情況部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。甲方如由于不可抗力造成產(chǎn)品質(zhì)量不合格的，不以違約論。對(duì)該產(chǎn)品的處理辦法，可由甲乙雙方協(xié)商決定。
2、水產(chǎn)品因受氣候影響早產(chǎn)或晚產(chǎn)的，交貨日期經(jīng)雙方協(xié)商，可適當(dāng)提前或推遲。
第十一條爭(zhēng)議解決：
（1）供方所在地經(jīng)濟(jì)合同仲裁委員會(huì)仲裁。
（2）供方所在地人民法院提起訴訟。
第十二條文本及生效：
1、本合同經(jīng)雙方簽章并在購(gòu)方向供方支付定金后生效（在規(guī)避交付定金責(zé)任情況下）起生效，雙方履行完合同規(guī)定的義務(wù)后，本合同即行終止。
2、本合同一式肆份，雙方各執(zhí)貳份。
3、本合同未盡事宜，雙方可簽訂補(bǔ)充協(xié)議，有關(guān)協(xié)議及雙方認(rèn)可的來(lái)往函件、傳真件等等，均為本合同的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。
第十三條其他。
違約金或賠償金，應(yīng)在甲乙雙方商定的日期內(nèi)或有關(guān)部門(mén)確定責(zé)任后十天內(nèi)償付。否則，按逾期付款處理。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________。