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冬令營(yíng)策劃案例篇一
為了豐富同學(xué)們的業(yè)余生活，讓同學(xué)們開(kāi)闊視野、放松身心、增長(zhǎng)知識(shí)，同時(shí)給同學(xué)提供參與集體生活、鍛煉與人融洽相處能力的機(jī)會(huì)，我校明年繼續(xù)組織冬令營(yíng)活動(dòng)，現(xiàn)將具體事宜通知如下：
1．上海冬令營(yíng)
a．時(shí)間：春節(jié)前（暫定1月29日臘月二十出發(fā)），七天（如乘坐高鐵或飛機(jī)可能縮減一天）
b．費(fèi)用：由各校區(qū)確定
遠(yuǎn)方上海冬令營(yíng)
2．武漢冬令營(yíng)
a．時(shí)間：春節(jié)后（暫定2月8號(hào)正月初一出發(fā)），七天（如乘坐高鐵或飛機(jī)可能縮減一天）
b．費(fèi)用：由各校區(qū)確定
遠(yuǎn)方武漢冬令營(yíng)
3．邯鄲安陽(yáng)冬令營(yíng)
a．時(shí)間：春節(jié)后（暫定2月9號(hào)正月初二出發(fā)），五天
b．費(fèi)用：由各校區(qū)確定
遠(yuǎn)方邯鄲冬令營(yíng)
以活動(dòng)預(yù)備會(huì)下發(fā)的《活動(dòng)說(shuō)明》為準(zhǔn)。如某組活動(dòng)因氣象、水文、交通、票務(wù)或其他非學(xué)生本人方面原因不能進(jìn)行，屆時(shí)費(fèi)用將全額退還。以上名額分配可能根據(jù)實(shí)際報(bào)名情況進(jìn)行調(diào)劑。
1、遠(yuǎn)方活動(dòng)僅限本校學(xué)生通過(guò)相關(guān)測(cè)試選拔后參加，不對(duì)社會(huì)開(kāi)放。
2、無(wú)曠課記錄，無(wú)頻繁遲到記錄，無(wú)頻繁吃零食記錄。
3、活動(dòng)出發(fā)時(shí)仍然在我校就讀。
4、文學(xué)二級(jí)期中測(cè)試成績(jī)?cè)诩案穹謹(jǐn)?shù)線(xiàn)以上，分?jǐn)?shù)線(xiàn)以網(wǎng)上公布為準(zhǔn)。
5、身體健康，不嚴(yán)重暈車(chē)，無(wú)呼吸系統(tǒng)慢性疾病，無(wú)心臟病史。
6、能提供本人身份證或戶(hù)口頁(yè)原件。（建議辦理身份證。）
測(cè)試成績(jī)和及格分?jǐn)?shù)線(xiàn)上網(wǎng)公布后，可以撥打本校區(qū)電話(huà)報(bào)名。報(bào)名時(shí)需提供與本人戶(hù)口簿上完全一致的姓名文字和身份證號(hào)。每名同學(xué)限報(bào)一組活動(dòng)。
1、報(bào)名截止時(shí)間由各校自行確定，之后各校區(qū)按照期中測(cè)試成績(jī)從高到低進(jìn)行錄取。
2、接到錄取通知后24小時(shí)內(nèi)到遠(yuǎn)方校區(qū)辦公室交費(fèi)，逾期未交費(fèi)者，其出行資格按成績(jī)順延給其他同學(xué)。
3、我校將于出行前召開(kāi)各組活動(dòng)預(yù)備會(huì)，屆時(shí)所有營(yíng)員和家長(zhǎng)必須參加，不得遲到和缺席。
4、上述任一活動(dòng)不足40人將予取消，已交費(fèi)同學(xué)可以調(diào)換為其他活動(dòng)或全額退款。
冬令營(yíng)策劃案例篇二
1、開(kāi)展“領(lǐng)略奇妙科學(xué)、共享美好未來(lái)”科普藝術(shù)繪畫(huà)大賽活動(dòng)。
此活動(dòng)培養(yǎng)青少年從小愛(ài)家鄉(xiāng)、學(xué)科學(xué)、建xx的意識(shí)和創(chuàng)新精神，實(shí)現(xiàn)科學(xué)與藝術(shù)完美結(jié)合。大賽的獲獎(jiǎng)的繪畫(huà)作品將有機(jī)會(huì)制成陶瓷壁畫(huà)，鑲制在xx科學(xué)宮科普藝術(shù)壁畫(huà)墻上，長(zhǎng)期展示。作品圍繞“領(lǐng)略奇妙科學(xué)、共享美好未來(lái)”活動(dòng)主題，以科學(xué)技術(shù)、社會(huì)發(fā)展、人民生活、生態(tài)環(huán)境、城市建設(shè)、宇宙太空、未來(lái)世界等內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)作繪畫(huà)。
（1）投稿時(shí)間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日，頒獎(jiǎng)和畫(huà)墻揭幕儀式，將在20xx年xx月舉行。
（2）投稿方式：可以以學(xué)校、區(qū)縣（市）教育局、青少年宮為單位集體投稿，也可以個(gè)人投稿。
（3）投稿地點(diǎn)：xx科學(xué)宮xx辦公室展教部。
（4）聯(lián)系電話(huà)：xxxxxxxx。
2、青少年科普“小展品”設(shè)計(jì)與制作系列講座。
此講座旨在提高青少年的創(chuàng)新思維、動(dòng)手動(dòng)腦能力，傳授科普"小展品"的創(chuàng)意及制作方法，使課堂教育與課外實(shí)踐的有效結(jié)合，互相補(bǔ)充。
（1）時(shí)間：20xx年xx月xx日（星期xx）、xx日（星期xx）。xx月xx日（星期xx）、xx日（星期xx）上午：9：30。
（2）地點(diǎn)：xx科學(xué)宮科普展示館二層機(jī)器人足球展區(qū)。
3、“數(shù)學(xué)探秘”活動(dòng)、
數(shù)學(xué)展廳的建成，標(biāo)志著xx科學(xué)宮展品的展示水平又上了一個(gè)新的臺(tái)階。數(shù)學(xué)展廳共有展品30件（套），有以下特點(diǎn)：展品涉及面廣，涉及初等數(shù)學(xué)、高等數(shù)學(xué)、工程數(shù)學(xué)，以及與數(shù)學(xué)相關(guān)的畫(huà)法幾何、機(jī)械、邏輯等學(xué)科，還有古典的數(shù)學(xué)問(wèn)題。展品的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)新，諸如歌德巴赫猜想、圓周等分、邏輯門(mén)等多項(xiàng)展品的創(chuàng)意在國(guó)內(nèi)科技館界尚屬首創(chuàng)。展品的參與性和趣味性強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)觀眾的參與性，把枯燥的數(shù)學(xué)數(shù)字、公式和數(shù)學(xué)現(xiàn)象，盡可能地用趣味性的方法表現(xiàn)出來(lái)。展品使抽象的數(shù)學(xué)理論容易被普通觀眾接受，對(duì)歌德巴赫猜想、四色定理等抽象的.數(shù)學(xué)問(wèn)題、數(shù)學(xué)原理，不追求推導(dǎo)其理論的證明過(guò)程，而強(qiáng)調(diào)對(duì)數(shù)學(xué)規(guī)律結(jié)果的驗(yàn)證，讓普通觀眾都能理解其科學(xué)現(xiàn)象和科學(xué)規(guī)律，從而拉近了數(shù)學(xué)與普通人的距離。
4、開(kāi)展"漫游海底世界、探索海洋奧秘"影片觀摩活動(dòng)。
（1）球幕電影：xx科學(xué)宮推出一部美國(guó)大片《充滿(mǎn)生機(jī)的海洋》，影片講述有關(guān)海洋資源、海洋生命、海洋環(huán)境、地質(zhì)演變，以及星球運(yùn)動(dòng)對(duì)海洋的影響等知識(shí)，包括豐富多樣的海洋生物，碩大的鯨魚(yú)、撲面而來(lái)的魚(yú)群、翩翩起舞的水母、色彩斑斕的珊瑚，令你心馳神往。同時(shí)展示了人類(lèi)征服海洋、搏擊風(fēng)浪、翱翔藍(lán)天、俯瞰大地和潮汐的美景。
（2）動(dòng)感電影：最新引進(jìn)的美國(guó)影片《宇宙探險(xiǎn)》、國(guó)產(chǎn)影片《海底歷險(xiǎn)》，體驗(yàn)新的驚險(xiǎn)、刺激的場(chǎng)面，再現(xiàn)高科技的享受。
冬令營(yíng)期間，開(kāi)展科普優(yōu)惠“套餐”活動(dòng)：
1、家庭套餐。
凡兩位家長(zhǎng)和一位學(xué)生同時(shí)購(gòu)買(mǎi)球幕電影、動(dòng)感電影和科普展示全程門(mén)票，可享受八折優(yōu)惠（學(xué)生科普展示門(mén)票5元/人，不打折）。
2、個(gè)人套餐。
凡中、小學(xué)生個(gè)人購(gòu)買(mǎi)球幕電影、動(dòng)感電影兩項(xiàng)門(mén)票者，可免費(fèi)參觀科普展示館。
20xx年xx月xx日——xx月xx日。
假期活動(dòng)聯(lián)系電話(huà)：xxxxxxxx。
冬令營(yíng)策劃案例篇三
為了不斷推動(dòng)我省青少年體育俱樂(lè)部活動(dòng)廣泛深入的開(kāi)展，進(jìn)一步拓展青少年參加體育健身活動(dòng)空間，培養(yǎng)他們熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)大自然、熱愛(ài)體育活動(dòng)的良好品質(zhì)，xxx文化旅游發(fā)展股份有限公司將于20xx年寒假期間在全國(guó)青少年戶(hù)外體育活動(dòng)（西嶺雪山）營(yíng)地開(kāi)展體育拓展冬令營(yíng)。
本次體育冬令營(yíng)，本著體育運(yùn)動(dòng)與健康休閑相結(jié)合，寓教于樂(lè)的目的，西嶺雪山精心策劃了鍛煉青少年體質(zhì)，訓(xùn)練青少年戶(hù)外生存能力，激發(fā)青少年上進(jìn)心的拓展運(yùn)動(dòng)，以及一些有趣的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，相信能讓青少年朋友們能在西嶺雪山度過(guò)一個(gè)難忘的冬令營(yíng)。
滑雪冬令營(yíng)
主辦單位:
協(xié)辦單位:
西嶺雪山位于國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)四川大邑縣西嶺雪山之中，距成都僅110公里，占地7平方公里，海拔2200米，是世界著名的低海拔大型滑雪場(chǎng)。西嶺雪山均屬立體氣溫帶，呈四季旅游格局。春天山花爛漫，杜鵑成林，百鳥(niǎo)鬧春。夏天氣候涼爽，綠草茵茵，場(chǎng)內(nèi)夏季最高氣溫不超過(guò)25攝氏度，且配套有星級(jí)賓館，已成為白領(lǐng)人士避暑、度假的首選之地。冬季，這里是冰雪世界、童話(huà)王國(guó)，唐代詩(shī)人杜甫贊曰“窗含西嶺千秋雪”。賞雪、戲雪、滑雪和各種雪上運(yùn)動(dòng)在這里應(yīng)有盡有，是全球最溫暖的滑雪場(chǎng)。滑雪場(chǎng)內(nèi)有一條2500米的亞洲高差最大的（1000米）高山觀景索，使海拔3250米的日月坪景區(qū)與滑雪場(chǎng)連成一體，將原始古樸的自然風(fēng)貌、壯闊的云海、壯麗的日出、神奇的佛光、神秘的陰陽(yáng)界、輝煌的日照金山等高山景觀展現(xiàn)在您的面前。
西嶺雪山于今年建立了西南唯一的國(guó)家級(jí)青少年活動(dòng)營(yíng)地，為青少年朋友們提供了一個(gè)健康的成長(zhǎng)環(huán)境。營(yíng)地?zé)崃覛g迎熱愛(ài)戶(hù)外體育活動(dòng)的廣大青少年朋友，走進(jìn)西嶺雪山營(yíng)地，享受大自然的恩賜，體驗(yàn)健康快樂(lè)。
（一）提高青少年朋友們對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的愛(ài)好，增強(qiáng)身體素質(zhì)，提高戶(hù)外生存能力；
（二）寓教于游，從室內(nèi)走向戶(hù)外，為青少年朋友們提供一個(gè)健康成長(zhǎng)的環(huán)境；
（三）培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神、完善自我挑戰(zhàn)；放松減壓、親近自然。
國(guó)家級(jí)青少年活動(dòng)營(yíng)地：
預(yù)計(jì)五期,每期五天課程,主要內(nèi)容以滑雪培訓(xùn)為主,結(jié)合趣味拓展游戲開(kāi)展:
第一天:兒童團(tuán)隊(duì)破冰拓展;
第二天:雪地尋寶,其樂(lè)融融;
第三天:素質(zhì)鍛煉,共度難關(guān);
第四天：兒童雪地歡樂(lè)體驗(yàn)；
第五天：展現(xiàn)自我，實(shí)力比拼。
年滿(mǎn)7-14周歲以?xún)?nèi)的健康青少年
20xx年1月28日—3月8日（平時(shí)周一至周五）：共五期
第一期：1月28日-2月1日
第二期：2月4日-2月8日
第三期：2月18日-2月22日
第四期: 2月25日-3月1日
第五期: 3月4日-8日
（一）西嶺雪山咨詢(xún)電話(huà)：
（二）報(bào)名地點(diǎn)：
1、xxxx
2、xxxx
（三）每期人數(shù)在10--15人；參營(yíng)人員須提前一周報(bào)名。
周一上午11：30之前自行前往西嶺雪山山門(mén)的山地酒店報(bào)到，安排房間。周五下午13:00離開(kāi)景區(qū)，返回。
每個(gè)營(yíng)員交活動(dòng)費(fèi)2280元（含：食宿費(fèi)、景區(qū)門(mén)票及交通索道票、保險(xiǎn)、教練費(fèi)、滑雪娛樂(lè)項(xiàng)目費(fèi)、活動(dòng)組織費(fèi)）
（一）各領(lǐng)隊(duì)、營(yíng)員均有責(zé)任和義務(wù)共同維護(hù)好冬令營(yíng)活動(dòng)的持續(xù)，確保冬令營(yíng)活動(dòng)安全、有序、圓滿(mǎn)結(jié)束。
（二）各領(lǐng)隊(duì)、營(yíng)隊(duì)要樹(shù)立安全第一的思想，應(yīng)隨團(tuán)進(jìn)行全程管理，負(fù)責(zé)營(yíng)員休息和自由活動(dòng)時(shí)段的全面監(jiān)管工作，積極配合，確保每位營(yíng)員的絕對(duì)安全。
（三）各領(lǐng)隊(duì)要教育營(yíng)員講文明、講禮貌、講衛(wèi)生、講道德，團(tuán)結(jié)友愛(ài)、互相幫助、互相學(xué)習(xí)，樹(shù)立集體主義思想，積極參加大會(huì)組織的各項(xiàng)活動(dòng)。
（四）每位營(yíng)員須做到一切行動(dòng)聽(tīng)指揮，嚴(yán)格遵守活動(dòng)紀(jì)律，聽(tīng)從培訓(xùn)老師的指導(dǎo)，有事請(qǐng)假，不得擅自離隊(duì)。
（五）每位營(yíng)員須遵守大會(huì)作息時(shí)間，休息時(shí)不得大聲喧嘩，愛(ài)護(hù)環(huán)境衛(wèi)生，自覺(jué)打掃房間。
（六）每位營(yíng)員要愛(ài)惜糧食，養(yǎng)成勤儉節(jié)約的好習(xí)慣。
（七）營(yíng)期中需要自備物品
1、個(gè)人洗漱用品（牙膏、牙刷、毛巾、浴巾、沐浴液、洗發(fā)液、拖鞋等）
2、保暖外套，三套以上換洗衣物（內(nèi)衣、內(nèi)褲、兩雙或以上防滑保暖鞋子，雪地靴最佳）
3、隨身背包、防潮保暖手套、圍巾、潤(rùn)唇膏、大號(hào)保溫水壺
4、如孩子有一定特長(zhǎng)，可攜帶節(jié)目所需服裝、道具等
5、有其它特殊情況，如孩子的健康狀況、個(gè)人生活習(xí)慣或偏好等，家長(zhǎng)在報(bào)名時(shí)有提前告知主辦方的義務(wù)。
冬令營(yíng)策劃案例篇四
此活動(dòng)培養(yǎng)青少年從小愛(ài)家鄉(xiāng)、學(xué)科學(xué)、建沈陽(yáng)的意識(shí)和創(chuàng)新精神，實(shí)現(xiàn)科學(xué)與藝術(shù)完美結(jié)合。大賽的獲獎(jiǎng)的繪畫(huà)作品將有機(jī)會(huì)制成陶瓷壁畫(huà)，鑲制在沈陽(yáng)科學(xué)宮科普藝術(shù)壁畫(huà)墻上，長(zhǎng)期展示。
作品圍繞領(lǐng)略奇妙科學(xué)、共享美好未來(lái)活動(dòng)主題，以科學(xué)技術(shù)、社會(huì)發(fā)展、人民生活、生態(tài)環(huán)境、城市建設(shè)、宇宙太空、未來(lái)世界等內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)作繪畫(huà)。
投稿時(shí)間：20xx年12月26日-20xx年2月28日，頒獎(jiǎng)和畫(huà)墻揭幕儀式，將在20xx年5月舉行。
投稿方式：可以以學(xué)校、區(qū)縣(市)教育局、青少年宮為單位集體投稿，也可以個(gè)人投稿。
投稿地點(diǎn)：沈陽(yáng)科學(xué)宮302辦公室展教部
聯(lián)系電話(huà)：xxxxxxxx
2、青少年科普小展品設(shè)計(jì)與制作系列講座
此講座旨在提高青少年的創(chuàng)新思維、動(dòng)手動(dòng)腦能力，傳授科普小展品的創(chuàng)意及制作方法，使課堂教育與課外實(shí)踐的有效結(jié)合，互相補(bǔ)充。
時(shí)間：20xx年1月22日(星期六)、29日(星期六);
2月12日(星期六)、19日(星期六);
上午：9：30
地點(diǎn)：沈陽(yáng)科學(xué)宮科普展示館二層機(jī)器人足球展區(qū)
3、數(shù)學(xué)探秘活動(dòng)
數(shù)學(xué)展廳的建成，標(biāo)志著沈陽(yáng)科學(xué)宮展品的展示水平又上了一個(gè)新的臺(tái)階。數(shù)學(xué)展廳共有展品30件(套)，有以下特點(diǎn)：
展品涉及面廣，涉及初等數(shù)學(xué)、高等數(shù)學(xué)、工程數(shù)學(xué)，以及與數(shù)學(xué)相關(guān)的畫(huà)法幾何、機(jī)械、邏輯等學(xué)科，還有古典的數(shù)學(xué)問(wèn)題;展品的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)新，諸如歌德巴赫猜想、圓周等分、邏輯門(mén)等多項(xiàng)展品的創(chuàng)意在國(guó)內(nèi)科技館界尚屬首創(chuàng);展品的參與性和趣味性強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)觀眾的參與性，把枯燥的數(shù)學(xué)數(shù)字、公式和數(shù)學(xué)現(xiàn)象，盡可能地用趣味性的方法表現(xiàn)出來(lái);展品使抽象的數(shù)學(xué)理論容易被普通觀眾接受，對(duì)歌德巴赫猜想、四色定理等抽象的數(shù)學(xué)問(wèn)題、數(shù)學(xué)原理，不追求推導(dǎo)其理論的證明過(guò)程，而強(qiáng)調(diào)對(duì)數(shù)學(xué)規(guī)律結(jié)果的驗(yàn)證，讓普通觀眾都能理解其科學(xué)現(xiàn)象和科學(xué)規(guī)律，從而拉近了數(shù)學(xué)與普通人的距離。
4、開(kāi)展漫游海底世界、探索海洋奧秘影片觀摩活動(dòng)
球幕電影：沈陽(yáng)科學(xué)宮推出一部美國(guó)大片《充滿(mǎn)生機(jī)的海洋》，影片講述有關(guān)海洋資源、海洋生命、海洋環(huán)境、地質(zhì)演變，以及星球運(yùn)動(dòng)對(duì)海洋的影響等知識(shí)，包括豐富多樣的海洋生物，碩大的鯨魚(yú)、撲面而來(lái)的魚(yú)群、翩翩起舞的水母、色彩斑斕的珊瑚，令你心馳神往。同時(shí)展示了人類(lèi)征服海洋、搏擊風(fēng)浪、翱翔藍(lán)天、俯瞰大地和潮汐的美景。
動(dòng)感電影：最新引進(jìn)的美國(guó)影片《宇宙探險(xiǎn)》、國(guó)產(chǎn)影片《海底歷險(xiǎn)》，體驗(yàn)新的驚險(xiǎn)、刺激的場(chǎng)面，再現(xiàn)高科技的享受。
冬令營(yíng)期間，開(kāi)展科普優(yōu)惠套餐活動(dòng)：
1、家庭套餐：
2、個(gè)人套餐：
凡中、小學(xué)生個(gè)人購(gòu)買(mǎi)球幕電影、動(dòng)感電影兩項(xiàng)門(mén)票者，可免費(fèi)參觀科普展示館。
20xx年1月11日—2月28日
冬令營(yíng)策劃案例篇五
為了不斷推動(dòng)我省青少年體育俱樂(lè)部活動(dòng)廣泛深入的開(kāi)展，進(jìn)一步拓展青少年參加體育健身活動(dòng)空間，培養(yǎng)他們熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)大自然、熱愛(ài)體育活動(dòng)的良好品質(zhì)，成都文化旅游發(fā)展股份有限公司將于20xx年寒假期間在全國(guó)青少年戶(hù)外體育活動(dòng)（西嶺雪山）營(yíng)地開(kāi)展體育拓展冬令營(yíng)。
本次體育冬令營(yíng)，本著體育運(yùn)動(dòng)與健康休閑相結(jié)合，寓教于樂(lè)的目的，西嶺雪山精心策劃了鍛煉青少年體質(zhì)，訓(xùn)練青少年戶(hù)外生存能力，激發(fā)青少年上進(jìn)心的拓展運(yùn)動(dòng)，以及一些有趣的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，相信能讓青少年朋友們能在西嶺雪山度過(guò)一個(gè)難忘的冬令營(yíng)。
主辦單位:成都文化旅游發(fā)展股份有限公司。
協(xié)辦單位:成都西嶺雪山旅游開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司。
西嶺雪山位于國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)四川大邑縣西嶺雪山之中，距成都僅110公里，占地7平方公里，海拔2200米，是世界著名的低海拔大型滑雪場(chǎng)。西嶺雪山均屬立體氣溫帶，呈四季旅游格局。春天山花爛漫，杜鵑成林，百鳥(niǎo)鬧春。夏天氣候涼爽，綠草茵茵，場(chǎng)內(nèi)夏季最高氣溫不超過(guò)25攝氏度，且配套有星級(jí)賓館，已成為白領(lǐng)人士避暑、度假的首選之地。冬季，這里是冰雪世界、童話(huà)王國(guó)，唐代詩(shī)人杜甫贊曰“窗含西嶺千秋雪”。賞雪、戲雪、滑雪和各種雪上運(yùn)動(dòng)在這里應(yīng)有盡有，是全球最溫暖的滑雪場(chǎng)?；﹫?chǎng)內(nèi)有一條2500米的亞洲高差最大的（1000米）高山觀景索，使海拔3250米的日月坪景區(qū)與滑雪場(chǎng)連成一體，將原始古樸的自然風(fēng)貌、壯闊的云海、壯麗的日出、神奇的佛光、神秘的陰陽(yáng)界、輝煌的日照金山等高山景觀展現(xiàn)在您的面前。
西嶺雪山于今年建立了西南唯一的國(guó)家級(jí)青少年活動(dòng)營(yíng)地，為青少年朋友們提供了一個(gè)健康的成長(zhǎng)環(huán)境。營(yíng)地?zé)崃覛g迎熱愛(ài)戶(hù)外體育活動(dòng)的廣大青少年朋友，走進(jìn)西嶺雪山營(yíng)地，享受大自然的恩賜，體驗(yàn)健康快樂(lè)。
（一）提高青少年朋友們對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的愛(ài)好，增強(qiáng)身體素質(zhì)，提高戶(hù)外生存能力；
（二）寓教于游，從室內(nèi)走向戶(hù)外，為青少年朋友們提供一個(gè)健康成長(zhǎng)的環(huán)境；
（三）培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神、完善自我挑戰(zhàn)；放松減壓、親近自然。
國(guó)家級(jí)青少年活動(dòng)營(yíng)地：成都西嶺雪山滑雪場(chǎng)。
預(yù)計(jì)五期,每期五天課程,主要內(nèi)容以滑雪培訓(xùn)為主,結(jié)合趣味拓展游戲開(kāi)展:。
第一天:兒童團(tuán)隊(duì)破冰拓展;。
第二天:雪地尋寶,其樂(lè)融融;。
第三天:素質(zhì)鍛煉,共度難關(guān);。
第四天：兒童雪地歡樂(lè)體驗(yàn)；
第五天：展現(xiàn)自我，實(shí)力比拼。
年滿(mǎn)7-14周歲以?xún)?nèi)的健康青少年。
20xx年1月28日—3月8日（平時(shí)周一至周五）：共五期。
第一期：1月28日-2月1日。
第二期：2月4日-2月8日。
第三期：2月18日-2月22日。
第四期:2月25日-3月1日。
第五期:3月4日-8日。
（二）報(bào)名地點(diǎn)：
1、成都文化旅游發(fā)展股份有限公司成都辦事處(成都市青羊區(qū)蜀金路一號(hào)金沙萬(wàn)瑞中心b座十四樓1404)。
2、西嶺雪山滑雪場(chǎng)滑雪大廳咨詢(xún)處。
（三）每期人數(shù)在10--15人；參營(yíng)人員須提前一周報(bào)名。
周一上午11：30之前自行前往西嶺雪山山門(mén)的山地酒店報(bào)到，安排房間。周五下午13:00離開(kāi)景區(qū)，返回。
每個(gè)營(yíng)員交活動(dòng)費(fèi)2280元（含：食宿費(fèi)、景區(qū)門(mén)票及交通索道票、保險(xiǎn)、教練費(fèi)、滑雪娛樂(lè)項(xiàng)目費(fèi)、活動(dòng)組織費(fèi)）。
（一）各領(lǐng)隊(duì)、營(yíng)員均有責(zé)任和義務(wù)共同維護(hù)好冬令營(yíng)活動(dòng)的持續(xù)，確保冬令營(yíng)活動(dòng)安全、有序、圓滿(mǎn)結(jié)束。
（二）各領(lǐng)隊(duì)、營(yíng)隊(duì)要樹(shù)立安全第一的思想，應(yīng)隨團(tuán)進(jìn)行全程管理，負(fù)責(zé)營(yíng)員休息和自由活動(dòng)時(shí)段的全面監(jiān)管工作，積極配合，確保每位營(yíng)員的絕對(duì)安全。
（三）各領(lǐng)隊(duì)要教育營(yíng)員講文明、講禮貌、講衛(wèi)生、講道德，團(tuán)結(jié)友愛(ài)、互相幫助、互相學(xué)習(xí)，樹(shù)立集體主義思想，積極參加大會(huì)組織的各項(xiàng)活動(dòng)。
（四）每位營(yíng)員須做到一切行動(dòng)聽(tīng)指揮，嚴(yán)格遵守活動(dòng)紀(jì)律，聽(tīng)從培訓(xùn)老師的指導(dǎo)，有事請(qǐng)假，不得擅自離隊(duì)。
（五）每位營(yíng)員須遵守大會(huì)作息時(shí)間，休息時(shí)不得大聲喧嘩，愛(ài)護(hù)環(huán)境衛(wèi)生，自覺(jué)打掃房間。
（六）每位營(yíng)員要愛(ài)惜糧食，養(yǎng)成勤儉節(jié)約的好習(xí)慣。
（七）營(yíng)期中需要自備物品。
1、個(gè)人洗漱用品（牙膏、牙刷、毛巾、浴巾、沐浴液、洗發(fā)液、拖鞋等）。
2、保暖外套，三套以上換洗衣物（內(nèi)衣、內(nèi)褲、兩雙或以上防滑保暖鞋子，雪地靴最佳）。
3、隨身背包、防潮保暖手套、圍巾、潤(rùn)唇膏、大號(hào)保溫水壺。
4、如孩子有一定特長(zhǎng)，可攜帶節(jié)目所需服裝、道具等。
5、有其它特殊情況，如孩子的健康狀況、個(gè)人生活習(xí)慣或偏好等，家長(zhǎng)在報(bào)名時(shí)有提前告知主辦方的義務(wù)。
專(zhuān)業(yè)的餐飲管理團(tuán)隊(duì)提供獨(dú)家服務(wù)。
餐飲團(tuán)隊(duì)配以人性化的餐飲服務(wù)流程；及時(shí)收集營(yíng)員反饋并進(jìn)行合理改進(jìn)；完善的食品安全質(zhì)量監(jiān)督體系，確保孩子飲食衛(wèi)生、膳食合理、營(yíng)養(yǎng)均衡。
悉心呵護(hù)無(wú)微不至的“貼心式服務(wù)”
各活動(dòng)環(huán)節(jié)全程陪同、專(zhuān)職服務(wù)人員陪房、為小齡女生梳頭、沐浴后吹干頭發(fā)……已經(jīng)成為了我們專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)中必不可少的環(huán)節(jié)。
五大星級(jí)服務(wù)：
醫(yī)--經(jīng)驗(yàn)豐富的急診醫(yī)護(hù)人員全程隨隊(duì)，基地內(nèi)設(shè)有醫(yī)務(wù)室，妥善處理一切突發(fā)事件。
食--三餐營(yíng)養(yǎng)配餐、時(shí)令水果及晚間夜宵，種類(lèi)豐富，均衡營(yíng)養(yǎng)。
住--雙人間（地暖、彩電、獨(dú)立衛(wèi)?。?，集中住宿，便于管理。
行—鴛鴦池索道站至滑雪場(chǎng)區(qū)間專(zhuān)車(chē)接送。
玩--活動(dòng)課程及活動(dòng)器材全部專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)制作，確保活動(dòng)中的教育性及安全性。
安全保障：專(zhuān)職生活老師、滑雪導(dǎo)師、醫(yī)生、景區(qū)應(yīng)急車(chē)輛。
營(yíng)員報(bào)名獲贈(zèng)兒童精美營(yíng)帽一頂。
營(yíng)期結(jié)束時(shí)獲贈(zèng)精美紀(jì)念證書(shū)一份，優(yōu)秀營(yíng)員有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)炫麗獎(jiǎng)杯一座。
營(yíng)員營(yíng)期全程獲贈(zèng)價(jià)值140000元人身意外傷害保險(xiǎn)（意外140000，醫(yī)療20000）。
營(yíng)員意外保險(xiǎn)。
營(yíng)期結(jié)束后獲贈(zèng)精美星座u盤(pán)，內(nèi)含活動(dòng)照片，為營(yíng)員記錄冬令營(yíng)精彩瞬間。
冬令營(yíng)策劃案例篇六
在現(xiàn)在社會(huì)中，環(huán)境問(wèn)題也已成為當(dāng)今熱議的一個(gè)話(huà)題。水污染、大氣污染、噪聲污染等一系列環(huán)境污染問(wèn)題正威脅著我們的生存，而人們對(duì)環(huán)保的重視程度嚴(yán)重不足，工業(yè)廢渣、廢水，生活垃圾、廢水等的污染，正一步步的侵蝕著我們脆弱的生存環(huán)境，而各種重大污染事件卻層出不窮。綦江區(qū)正在籌劃建設(shè)成為渝南門(mén)戶(hù)，大力開(kāi)發(fā)、引進(jìn)各種企業(yè)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，更要注意環(huán)境保護(hù)的同步進(jìn)行，做到可持續(xù)發(fā)展。
希望在我們的帶動(dòng)宣傳之下能引起更多市民和管理者的重視，采取有效措施實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)環(huán)境可持續(xù)發(fā)展。讓學(xué)生更直接地了解環(huán)保、認(rèn)識(shí)環(huán)保，從而增強(qiáng)同學(xué)們的環(huán)保意識(shí)，使人與環(huán)境和諧相處，倡導(dǎo)身邊每一位朋友，一齊參與環(huán)保事業(yè)，支持環(huán)保。
三、活動(dòng)主題。
以身作則，倡導(dǎo)環(huán)保，共建綠色家園！
四、活動(dòng)時(shí)間。
20xx年1月15日—17日。
1、觀看環(huán)保宣傳記錄片。
組織同學(xué)們觀看環(huán)境污染現(xiàn)狀及環(huán)保宣傳片，了解現(xiàn)階段環(huán)保面臨的嚴(yán)峻形式，增強(qiáng)他們心中做環(huán)保的信念。
2、聽(tīng)環(huán)保知識(shí)講座。
邀請(qǐng)環(huán)保局的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)為同學(xué)們講解環(huán)保小常識(shí)，增強(qiáng)同學(xué)們的環(huán)保知識(shí)，做到從自己做起，帶動(dòng)身邊的人一起參與環(huán)保，共建綠色家園。
3、環(huán)保知識(shí)競(jìng)答。
在觀看環(huán)保宣傳片和講座之后，對(duì)同學(xué)們學(xué)到的環(huán)保知識(shí)進(jìn)行鞏固，開(kāi)展環(huán)保知識(shí)競(jìng)答游戲。
4、參觀垃圾填埋場(chǎng)和污水處理廠。
帶領(lǐng)同學(xué)們參觀綦江區(qū)垃圾填埋場(chǎng)、污水處理廠和煤礦污水處理凈化廠，增強(qiáng)同學(xué)們的環(huán)保知識(shí)面，深入了解垃圾、生活工業(yè)廢水的處理流程。
5、發(fā)放環(huán)保宣傳海報(bào)和手冊(cè)。
同學(xué)們走上街頭，向路人發(fā)放環(huán)保宣傳海報(bào)和手冊(cè)，并舉行環(huán)保倡議簽名活動(dòng)，倡導(dǎo)環(huán)保人人有責(zé)，從我做起，共建綠色家園。
六、日程安排。
七、主辦單位。
綦江區(qū)青少年活動(dòng)中心八、參加人員1、出席開(kāi)幕儀式領(lǐng)導(dǎo)…………。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
伙食費(fèi)：5000元交通費(fèi)：8000元噴繪：1000元音響：1000元。
宣傳海報(bào)、手冊(cè)：8000元。
工作人員經(jīng)費(fèi)：20xx元其他經(jīng)費(fèi)：3000元合計(jì)：28000元。
冬令營(yíng)策劃案例篇七
在現(xiàn)在社會(huì)中，環(huán)境問(wèn)題也已成為當(dāng)今熱議的一個(gè)話(huà)題。水污染、大氣污染、噪聲污染等一系列環(huán)境污染問(wèn)題正威脅著我們的生存，而人們對(duì)環(huán)保的重視程度嚴(yán)重不足，工業(yè)廢渣、廢水，生活垃圾、廢水等的污染，正一步步的侵蝕著我們脆弱的生存環(huán)境，而各種重大污染事件卻層出不窮。綦江區(qū)正在籌劃建設(shè)成為渝南門(mén)戶(hù)，大力開(kāi)發(fā)、引進(jìn)各種企業(yè)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，更要注意環(huán)境保護(hù)的同步進(jìn)行，做到可持續(xù)發(fā)展。
希望在我們的帶動(dòng)宣傳之下能引起更多市民和管理者的重視，采取有效措施實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)環(huán)境可持續(xù)發(fā)展。讓學(xué)生更直接地了解環(huán)保、認(rèn)識(shí)環(huán)保，從而增強(qiáng)同學(xué)們的環(huán)保意識(shí)，使人與環(huán)境和諧相處，倡導(dǎo)身邊每一位朋友，一齊參與環(huán)保事業(yè)，支持環(huán)保。
以身作則，倡導(dǎo)環(huán)保，共建綠色家園！
20xx年1月15日—17日。
1、觀看環(huán)保宣傳記錄片。
組織同學(xué)們觀看環(huán)境污染現(xiàn)狀及環(huán)保宣傳片，了解現(xiàn)階段環(huán)保面臨的嚴(yán)峻形式，增強(qiáng)他們心中做環(huán)保的信念。
2、聽(tīng)環(huán)保知識(shí)講座。
邀請(qǐng)環(huán)保局的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)為同學(xué)們講解環(huán)保小常識(shí)，增強(qiáng)同學(xué)們的環(huán)保知識(shí)，做到從自己做起，帶動(dòng)身邊的人一起參與環(huán)保，共建綠色家園。
3、環(huán)保知識(shí)競(jìng)答。
在觀看環(huán)保宣傳片和講座之后，對(duì)同學(xué)們學(xué)到的環(huán)保知識(shí)進(jìn)行鞏固，開(kāi)展環(huán)保知識(shí)競(jìng)答游戲。
4、參觀垃圾填埋場(chǎng)和污水處理廠。
帶領(lǐng)同學(xué)們參觀綦江區(qū)垃圾填埋場(chǎng)、污水處理廠和煤礦污水處理凈化廠，增強(qiáng)同學(xué)們的環(huán)保知識(shí)面，深入了解垃圾、生活工業(yè)廢水的處理流程。
5、發(fā)放環(huán)保宣傳海報(bào)和手冊(cè)。
同學(xué)們走上街頭，向路人發(fā)放環(huán)保宣傳海報(bào)和手冊(cè)，并舉行環(huán)保倡議簽名活動(dòng)，倡導(dǎo)環(huán)保人人有責(zé)，從我做起，共建綠色家園。
綦江區(qū)青少年活動(dòng)中心八、參加人員1、出席開(kāi)幕儀式領(lǐng)導(dǎo)…………。
伙食費(fèi)：5000元交通費(fèi)：8000元噴繪：1000元音響：1000元。
宣傳海報(bào)、手冊(cè)：8000元。
工作人員經(jīng)費(fèi)：20xx元其他經(jīng)費(fèi)：3000元合計(jì)：28000元。
冬令營(yíng)策劃案例篇八
甲殼質(zhì)材料研究&開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專(zhuān)利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類(lèi)提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。
我國(guó)醫(yī)用縫合線(xiàn)每年約有15億人民幣的市場(chǎng)需求，其中可吸收縫合線(xiàn)約有7.5億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)，以滿(mǎn)足迅速發(fā)展的可吸收縫合線(xiàn)市場(chǎng)的需求，使用投資建廠解決方案，針對(duì)解決pga(polyglycolic acid聚乙二醇酸)類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)大部分依賴(lài)進(jìn)口、價(jià)格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問(wèn)題。
1.2. 市場(chǎng)
醫(yī)用縫合線(xiàn)市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程屬集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)行為。
醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線(xiàn)采用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略進(jìn)入市常產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根，是pga類(lèi)縫合線(xiàn)的十分之一;平均定價(jià)30元/根(據(jù)調(diào)查，市場(chǎng)可接受價(jià)格為30—40元/根)，大約是pga類(lèi)縫合線(xiàn)平均市場(chǎng)價(jià)格的1/2，而且降價(jià)空間較大。
公司將在全國(guó)設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷(xiāo)中心，與代理商、經(jīng)銷(xiāo)商一起建立健全的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò).
產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中將大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷(xiāo)手段和提高市場(chǎng)占有率的手段，第一年贈(zèng)送90萬(wàn)根，第二年贈(zèng)送160萬(wàn)根，第三年以后每年贈(zèng)送80萬(wàn)根。
國(guó)際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專(zhuān)利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線(xiàn)的關(guān)鍵。公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系，力爭(zhēng)獲得國(guó)際iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證。
1.3.
投資與財(cái)務(wù)
公司設(shè)在上海張江高新技術(shù)園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。
公司成立初期共需資金1100萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資700萬(wàn)，東華大學(xué)投入資金100萬(wàn)，短期借款300萬(wàn)。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬(wàn)，流動(dòng)資金498萬(wàn)。另外，天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(wàn)。
股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本1200萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股700萬(wàn)(58.33%);東華大學(xué)(原中國(guó)紡織大學(xué))專(zhuān)利技術(shù)入股300萬(wàn)(25%)，資金入股100萬(wàn)(8.33%);上海天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(wàn)(8.33%)。
第二年估計(jì)盈利1000萬(wàn)人民幣，以后每年銷(xiāo)售利潤(rùn)率45%左右，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個(gè)月。
風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3—5年撤出，采用收購(gòu)方式比較適合本公司。
1.4.
組織與人力資源
公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線(xiàn)制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。
甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專(zhuān)利屬東華大學(xué)所有，郯志清教授等老師是專(zhuān)利技術(shù)發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，將出任公司董事長(zhǎng)兼技術(shù)副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與財(cái)務(wù)管理工作;公司還聘請(qǐng)了東華大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系顧慶良教授作為營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。
項(xiàng)目背景
2.1
產(chǎn)業(yè)背景
近年來(lái)，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。1978年，我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。到1995年，按國(guó)家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計(jì)為80億元，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明，全國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實(shí)際總產(chǎn)值達(dá)160—180億元，相當(dāng)于1978年的22—25倍，約占世界總銷(xiāo)售額的2%左右。我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè)，發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)療器械與藥物銷(xiāo)售之比接近1：1，而我國(guó)只有1：10，因此具有極大的拓展空間。
據(jù)調(diào)查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達(dá)到1：50左右。
目前，我國(guó)大量使用的醫(yī)用縫合線(xiàn)有三種：絲線(xiàn)、羊腸線(xiàn)和pga類(lèi)可吸收線(xiàn)。羊腸線(xiàn)和pga類(lèi)縫合線(xiàn)是可吸收縫合線(xiàn)。
羊腸線(xiàn)生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過(guò)敏和產(chǎn)生抗體反應(yīng)。目前，它的存在僅僅是由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)。pga類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)大量依賴(lài)進(jìn)口，不僅花費(fèi)大量外匯，增加了國(guó)家和手術(shù)病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也對(duì)我國(guó)外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。
據(jù)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告，1994年醫(yī)用縫合線(xiàn)的全球市場(chǎng)值估計(jì)有15億美元，每年增長(zhǎng)率約4%。
據(jù)臺(tái)灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料，取得極為不易，價(jià)格居高不下。另外，pga含水率過(guò)高將導(dǎo)致材料水解劣化、機(jī)械強(qiáng)度下降，縫合線(xiàn)質(zhì)量受到嚴(yán)重影響。
作為一種純生物制品，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線(xiàn)，能被人體完全吸收，無(wú)毒副作用，能夠滿(mǎn)足作為可吸收縫合線(xiàn)的所有指標(biāo)，符合綠色環(huán)保的社會(huì)發(fā)展主題，是pga類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)的替代品。在吸收進(jìn)口可吸收縫合線(xiàn)的優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，研制開(kāi)發(fā)性能優(yōu)越、價(jià)格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)是符合社會(huì)和市場(chǎng)要求的。
投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國(guó)家外匯負(fù)擔(dān)等方面，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
2.2.
產(chǎn)品概述
2.2.1甲殼質(zhì)
甲殼質(zhì)又稱(chēng)殼質(zhì)、甲殼素，是一種帶正電荷的天然多糖高聚物，化學(xué)名稱(chēng)為聚乙酰胺基葡萄糖。它廣泛存在于蝦、蟹、昆蟲(chóng)等的外殼及菌類(lèi)、藻類(lèi)的細(xì)胞壁中，含量可達(dá)20%—30%，在我國(guó)來(lái)源極為豐富。
甲殼質(zhì)纖維是除了纖維素之外的第二類(lèi)有機(jī)生物材料，是一種新型可吸收、可降解的純天然生物高分子材料。甲殼質(zhì)纖維具有許多不同于纖維素的生物特性，如具有生物的相容性、無(wú)免疫抗原性，無(wú)毒無(wú)刺激，可被溶菌酶分解吸收，促進(jìn)組織生長(zhǎng)，加速傷口愈合、提高免疫力等。近年來(lái)，甲殼質(zhì)纖維受到國(guó)際醫(yī)學(xué)界的高度重視，是一種應(yīng)用前景廣闊的醫(yī)用高分子材料。
東華大學(xué)甲殼質(zhì)研究項(xiàng)目技術(shù)水平國(guó)際領(lǐng)先，被列入國(guó)家重點(diǎn)研究項(xiàng)目，并進(jìn)駐上海浦東高校重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。
目前，已成功研制出甲殼質(zhì)醫(yī)用無(wú)紡布、醫(yī)用敷料和醫(yī)用創(chuàng)可貼材料，并于1994年1月18日通過(guò)上海市科委組織的專(zhuān)家鑒定，達(dá)國(guó)際先進(jìn)水平。經(jīng)臨床使用證明，該類(lèi)產(chǎn)品具有消炎、鎮(zhèn)痛、止血、抑菌、透氣吸水、促進(jìn)組織生長(zhǎng)等性能。目前，甲殼質(zhì)醫(yī)用無(wú)紡布、甲殼質(zhì)創(chuàng)可貼材料、甲殼質(zhì)醫(yī)用敷料在上海浦東張江高科技園區(qū)已規(guī)模生產(chǎn)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。
2.2.2. 甲殼質(zhì)縫合線(xiàn)
縫合線(xiàn)是一種用于傷口縫合、組織結(jié)扎和固定的無(wú)菌線(xiàn)，屬醫(yī)療器械中的三類(lèi)產(chǎn)品。甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)是以純天然甲殼質(zhì)為主要原料的、能被人體吸收的醫(yī)用縫合線(xiàn)。
產(chǎn)品性能：甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)經(jīng)上海、浙江數(shù)家醫(yī)院400多例臨床使用，性能優(yōu)異，療效滿(mǎn)意，完全符合縫合要求，無(wú)過(guò)敏、炎癥、刺激等不良反應(yīng)。
產(chǎn)品專(zhuān)利：甲殼質(zhì)纖維及其制備方法(專(zhuān)利號(hào)zl.96103888.8)，專(zhuān)利為東華大學(xué)所有，發(fā)明人是郯志清教授等老師。
2.3
甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)的優(yōu)點(diǎn)
經(jīng)臨床實(shí)驗(yàn)證明，與現(xiàn)有縫合線(xiàn)相比，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)具備了作為可吸收手術(shù)縫合線(xiàn)的主要優(yōu)點(diǎn)：
純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小;
原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是pga類(lèi)產(chǎn)品的十分之一;
線(xiàn)體周?chē)纬梢种萍?xì)菌生長(zhǎng)的環(huán)境，有利于傷口愈合;
無(wú)毒、無(wú)刺激，無(wú)抗體反應(yīng)，能夠被身體完全吸收;
足夠的抗張強(qiáng)度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線(xiàn)的要求;
易保存，在空氣中幾乎不分解;
能經(jīng)受殺菌消毒處理，可進(jìn)行染色、防腐處理等;
資深教授、專(zhuān)家、研究員擔(dān)綱科研，研發(fā)實(shí)力雄厚，專(zhuān)利技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先。
2.4
甲殼質(zhì)應(yīng)用前景
甲殼質(zhì)是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途。在醫(yī)學(xué)上可以用來(lái)做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血?jiǎng)┖蛡谟蟿?、人造器?如人工腎、人造血管)等;在農(nóng)業(yè)上，可用來(lái)生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復(fù)農(nóng)藥、降解地膜等;在輕工業(yè)上，可用來(lái)做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。
3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)
3.1. 市場(chǎng)特征
3.1.1. 概述
醫(yī)用縫合線(xiàn)的實(shí)際消費(fèi)者是病人，使用者和購(gòu)買(mǎi)決策者是外科主刀醫(yī)師和護(hù)士長(zhǎng)，實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者是采購(gòu)部門(mén)。市場(chǎng)特征呈現(xiàn)為使用者、購(gòu)買(mǎi)決策者與購(gòu)買(mǎi)者分離的特殊性。
醫(yī)用縫合線(xiàn)市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程屬集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)行為，人員推銷(xiāo)是最有效的銷(xiāo)售方式。醫(yī)生首先根據(jù)手術(shù)類(lèi)型和要求選擇縫合線(xiàn)種類(lèi)、規(guī)格，同時(shí)會(huì)受使用習(xí)慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。
縫合線(xiàn)屬于醫(yī)療器械類(lèi)，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)如國(guó)家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。
醫(yī)療器械的銷(xiāo)售要三證齊全，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械銷(xiāo)售許可證》、《產(chǎn)品合格證》，有些地方還要求由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門(mén)核發(fā)的《準(zhǔn)銷(xiāo)證》。
3.1.2. 購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程
3.2. 市場(chǎng)細(xì)分
按市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度，國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線(xiàn)市場(chǎng)主要分為兩類(lèi)：
3.2.1. 已開(kāi)發(fā)的可吸收縫合線(xiàn)市場(chǎng)
是指使用羊腸線(xiàn)和pga類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)的市場(chǎng)
· 大量使用pga類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)的市場(chǎng)
這類(lèi)市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：廠家對(duì)于使用pga類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度高;可吸收縫合線(xiàn)應(yīng)用廣泛、應(yīng)用時(shí)間久;對(duì)價(jià)格敏感度較低;消費(fèi)行為比較成熟。
· 大量使用羊腸線(xiàn)的市場(chǎng)
這類(lèi)市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線(xiàn)主要使用羊腸線(xiàn)，尚未大規(guī)模使用pga類(lèi)可吸收縫合線(xiàn);醫(yī)生對(duì)于可吸收縫合線(xiàn)的接受程度相對(duì)較高;對(duì)價(jià)格較為敏感;品牌忠誠(chéng)度不高。
3.2.2. 尚未開(kāi)發(fā)的可吸收縫合線(xiàn)市場(chǎng)
是指應(yīng)該或可以使用可吸收線(xiàn)而仍然使用絲線(xiàn)的市場(chǎng)
這類(lèi)市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。市場(chǎng)特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類(lèi)可吸收縫合線(xiàn);手術(shù)中普遍使用絲線(xiàn);對(duì)于價(jià)格敏感度很高;pga類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)尚未進(jìn)入這類(lèi)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)和緩。
3.3. 銷(xiāo)售渠道分析
據(jù)調(diào)查，醫(yī)用縫合線(xiàn)的主要銷(xiāo)售渠道為：
· 廠家直銷(xiāo)/當(dāng)?shù)卮砩啼N(xiāo)售
pga類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。通過(guò)當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市常廠家直銷(xiāo)適用于進(jìn)入壁壘較小的市常醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩?，發(fā)生問(wèn)題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。
· 通過(guò)醫(yī)療器械批發(fā)公司銷(xiāo)售
3.4. 競(jìng)爭(zhēng)分析
3.4.1. 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
· 絲線(xiàn)：價(jià)格便宜，目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線(xiàn)。上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國(guó)絲線(xiàn)市場(chǎng)絕大部分市場(chǎng)份額，其次是美國(guó)強(qiáng)生的“慕絲線(xiàn)”也在國(guó)內(nèi)大醫(yī)院普遍使用，國(guó)內(nèi)還有天津、杭州、無(wú)錫、南通等地生產(chǎn)廠家。
據(jù)調(diào)查，強(qiáng)生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線(xiàn)市場(chǎng)份額;其次，南通“華利康”也有一定的比例?！叭A利康”價(jià)格大致在強(qiáng)生和氰胺的60%左右，但價(jià)格優(yōu)勢(shì)基本被其不完善的售后服務(wù)和質(zhì)量問(wèn)題所抵消。
3.4.2. 競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析
國(guó)家法律法規(guī)及衛(wèi)生管理部門(mén)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)影響力量結(jié)構(gòu)有較大的影響
銷(xiāo)售商：主要指經(jīng)銷(xiāo)商和代理商。絲線(xiàn)、羊腸線(xiàn)主要由各地經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售，pga類(lèi)縫合線(xiàn)主要是廠家直銷(xiāo)和代理商銷(xiāo)售，取得代理商的合作是在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵要素。
同時(shí)經(jīng)營(yíng)多品牌的銷(xiāo)售商銷(xiāo)售重心的偏移和銷(xiāo)售成本變化會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生明顯影響。
資源供應(yīng)商：上海天純生物材料有限公司以甲殼質(zhì)纖維生產(chǎn)設(shè)備入股，年產(chǎn)能力為5噸，生產(chǎn)無(wú)紡布和醫(yī)用敷料自用500公斤，生產(chǎn)甲殼質(zhì)縫合線(xiàn)使用量為500公斤，原材料供應(yīng)充足;縫合針市場(chǎng)供應(yīng)量充足。
國(guó)內(nèi)甲殼質(zhì)原料供應(yīng)商較少，采購(gòu)商也較少，互相討價(jià)還價(jià)能力有限。對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行控制與防止受控于供應(yīng)商的能力也會(huì)影響競(jìng)爭(zhēng)。
替代風(fēng)險(xiǎn)：高新技術(shù)產(chǎn)品的生命周期較短，更新?lián)Q代快。甲殼質(zhì)縫合線(xiàn)有可能被其他產(chǎn)品如吻合器、激光設(shè)備、傷口粘合劑替代，應(yīng)著力研究新技術(shù)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，化解被替代威脅。
公司擁有甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專(zhuān)利，同類(lèi)產(chǎn)品的潛在競(jìng)爭(zhēng)者需經(jīng)授權(quán)許可才能進(jìn)入，也給替代品的出現(xiàn)構(gòu)成障礙。
3.4.3. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
3.5. 市場(chǎng)容量
3.5.1. 市場(chǎng)容量
據(jù)估算：1999年國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線(xiàn)市場(chǎng)容量約為**15億人民幣。據(jù)調(diào)查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線(xiàn)的使用量?jī)H占5%左右(含羊腸線(xiàn)、pga類(lèi)線(xiàn))，但金額占總量的50%左右，約**7.5億。(注：**估算過(guò)程見(jiàn)附錄1，p29)。
3.5.2. 趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)
考慮市場(chǎng)增長(zhǎng)情況，五年后甲殼質(zhì)縫合線(xiàn)年銷(xiāo)售額估計(jì)可達(dá)一個(gè)億左右。(見(jiàn)附錄1，p30)
3.6. 政策方針和wto的影響
3、 據(jù)有關(guān)資料顯示與專(zhuān)家預(yù)測(cè)，中國(guó)加入wto有利于中小型高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展;
5、 國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化為信息交流帶來(lái)方便，可持續(xù)發(fā)展對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的要求為符合這一潮流的高科技生物技術(shù)發(fā)展提供良好環(huán)境，也為公司將來(lái)的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造條件。
4. 公司戰(zhàn)略
4.1. 公司概述
甲殼質(zhì)材料研究&開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司是一家以生產(chǎn)甲殼質(zhì)系列產(chǎn)品為主的企業(yè)，公司擁有世界領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊(duì)伍，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類(lèi)提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品.
公司擁有先進(jìn)的專(zhuān)利技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進(jìn)初期產(chǎn)品—醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)性能，深入研制開(kāi)發(fā)以甲殼質(zhì)為材料的產(chǎn)品系列及其衍生品，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。
公司擁有高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)管理與銷(xiāo)售隊(duì)伍，相關(guān)技術(shù)的高科技人才。公司營(yíng)銷(xiāo)管理人員均受過(guò)管理專(zhuān)業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí);銷(xiāo)售人員具備營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí)。
公司屬于國(guó)家政策鼓勵(lì)的以生產(chǎn)生物高新技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，準(zhǔn)備投資于上海張江高新技術(shù)園區(qū)。
4.2. 總體戰(zhàn)略
公司在3—5年內(nèi)成為醫(yī)用可吸收縫合線(xiàn)領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。
4.2.1. 公司使命
“向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的甲殼質(zhì)產(chǎn)品，提高人類(lèi)健康水平”
4.2.2. 公司宗旨
“關(guān)注綠色環(huán)保與生命質(zhì)量，創(chuàng)造健康與希望”
4.3. 發(fā)展戰(zhàn)略
4.3.1. 初期(1—3年)
主要產(chǎn)品是醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)，市場(chǎng)策略為替代羊腸線(xiàn)和一部分絲線(xiàn)，擠占pga類(lèi)縫合線(xiàn)的市場(chǎng)份額;建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn);收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開(kāi)始準(zhǔn)備研制開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品。
4.3.2. 中期(4—6年)
進(jìn)一步完善和健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);
重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線(xiàn)，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略;
市場(chǎng)占有率達(dá)到17%—20%，居于主導(dǎo)地位;
鞏固、擴(kuò)展甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)市常
4.3.3. 長(zhǎng)期(5—10年)
利用公司甲殼質(zhì)材料研制方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)研制甲殼質(zhì)相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)和化工領(lǐng)域的領(lǐng)先者。
縱向延伸：立足醫(yī)用領(lǐng)域，進(jìn)一步完善甲殼質(zhì)縫合線(xiàn)性能;開(kāi)發(fā)新型醫(yī)用材料;生產(chǎn)制造相關(guān)止血?jiǎng)┖蛡谟蟿?開(kāi)發(fā)研制人工腎等。
橫向延伸：開(kāi)發(fā)促進(jìn)土壤恢復(fù)的農(nóng)藥、農(nóng)用地膜;開(kāi)發(fā)保健品、環(huán)保包裝材料;研制化妝品、保健服裝面料等。
公司將以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市常
產(chǎn)品延伸見(jiàn)圖5：略
5. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
5.1. 目標(biāo)市場(chǎng) (target market)
全國(guó)縣級(jí)或以上的綜合醫(yī)院、專(zhuān)科醫(yī)院、保健醫(yī)院等。
5.2. 產(chǎn)品(product)
5.2.1. 產(chǎn)品
保證產(chǎn)品質(zhì)量，開(kāi)發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線(xiàn)的廣度和深度。
我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。
5.2.2. 包裝
采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。在統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識(shí)別的不同包裝，方便顧客的.選購(gòu)、辨別與使用。
5.2.3. 服務(wù)
建立完善的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶(hù)提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
· 售中服務(wù)：建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)(如電話(huà)訂貨)，急顧客所需，及時(shí)送貨上門(mén);
· 售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷(xiāo)售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶(hù)需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品;與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系;最大程度滿(mǎn)足客戶(hù)需要;適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。
5.2.4. 品牌
公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“康宜得”，有利于在客戶(hù)中樹(shù)立明確的品牌形象;隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值。
建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。
建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。作為醫(yī)用消耗品的可吸收縫合線(xiàn)要建立牢固的品牌忠誠(chéng)度，可以從以下幾個(gè)方面努力：
· 以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。要在與進(jìn)口可吸收縫合線(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，就要以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。
· 以完善的服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠(chéng)度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域;建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。
· 良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹(shù)立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。
5.3. 價(jià)格(price)
針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，我們擬采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略，大約定在進(jìn)口品牌的50—75%。即同等條件下，相對(duì)于進(jìn)口品牌有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取降價(jià)策略時(shí)，我們有較大的降價(jià)空間保持自己的優(yōu)勢(shì)。
據(jù)調(diào)查，pga類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)的價(jià)格總體過(guò)高，醫(yī)院從減輕病人負(fù)擔(dān)考慮，盡量減少pga類(lèi)縫合線(xiàn)的使用。我們是后進(jìn)入者，同類(lèi)產(chǎn)品定價(jià)策略對(duì)于我們影響較大;從增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價(jià)格定位在中檔。
5.4. 銷(xiāo)售渠道(place)
擬采取的銷(xiāo)售渠道有兩種：自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);利用現(xiàn)有渠道。
建立以上海為中心的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：將全國(guó)劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷(xiāo)中心，由區(qū)域分銷(xiāo)中心和代理商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶(hù)提供最高效率的服務(wù)。
利用現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商：公司處于起步階段，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
盡量把經(jīng)銷(xiāo)商選擇在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售范圍。
5.5. 推廣策略(promotion)
5.5.1. 大量贈(zèng)送產(chǎn)品
醫(yī)用產(chǎn)品試用期一般較長(zhǎng)，醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度較高，應(yīng)采用人員推銷(xiāo)方式與醫(yī)生直接溝通，解除醫(yī)生對(duì)試用新品牌的疑慮，建立醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的信心;在產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)的前期，大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用，是比較有效的促銷(xiāo)方式，可以培養(yǎng)產(chǎn)品與品牌親和力，也可以改變醫(yī)生的縫合線(xiàn)使用習(xí)慣。
考慮公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贈(zèng)送量暫定為第一年贈(zèng)送90萬(wàn)根，第二年贈(zèng)送160萬(wàn)根，第三年以后每年贈(zèng)送80萬(wàn)根。
5.5.2. 人員推銷(xiāo)
產(chǎn)品銷(xiāo)售以人員上門(mén)推銷(xiāo)為主。據(jù)調(diào)查，通過(guò)推銷(xiāo)人員了解縫合線(xiàn)是醫(yī)院獲得產(chǎn)品信息的主要渠道，所以，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷(xiāo)隊(duì)伍。銷(xiāo)售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與臨床醫(yī)生等人士進(jìn)行交流，了解對(duì)公司及產(chǎn)品的要求，不斷促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。
推銷(xiāo)隊(duì)伍將由具有醫(yī)學(xué)知識(shí)和銷(xiāo)售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷(xiāo)售知識(shí)再培訓(xùn)。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售。
產(chǎn)品推銷(xiāo)出去后，就需要根據(jù)購(gòu)買(mǎi)決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系。
5.5.3. 廣告
甲殼質(zhì)是一種新型材料，認(rèn)知程度較低，廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于介紹甲殼質(zhì)材料本身的生物特性、醫(yī)療等領(lǐng)域的用途、社會(huì)效益等。
國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過(guò)醫(yī)療器械廣告審查機(jī)關(guān)的嚴(yán)格審查，審查時(shí)間一般為十五天;發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)商或廣告公司代理。
從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過(guò)公眾媒介樹(shù)立企業(yè)形象，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。
冬令營(yíng)策劃案例篇九
河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)廣播電視新聞專(zhuān)業(yè)是近幾年新創(chuàng)辦的專(zhuān)業(yè)，那么在這個(gè)專(zhuān)業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程中，最有話(huà)說(shuō)的無(wú)疑是方雪琴老師，因?yàn)樗菑V播電視新聞專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)辦人，走進(jìn)方雪琴老師，了解廣播電視新聞專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)。采訪對(duì)象：
方雪琴老師采訪方式：
現(xiàn)場(chǎng)采訪采訪時(shí)間：
2012年12月27日前期調(diào)查：
1、學(xué)校方面：查找方雪琴老師資料，整理收集相關(guān)有用信息。
2、學(xué)生方面：采訪學(xué)生對(duì)于方雪琴老師的評(píng)價(jià)。
3、閱讀方雪琴老師的論文。
4、其他，待定現(xiàn)場(chǎng)采訪：
1、方老師，根據(jù)我們了解，您是我們學(xué)校為數(shù)不多的女博士之一，那么，我們想了解一下你在上大學(xué)時(shí)是怎么對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)進(jìn)行選擇的？您可以給我們講講您在大學(xué)中的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，我想這些東西對(duì)我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)很重要。
2、您在大學(xué)畢業(yè)后是繼續(xù)考研和考博，還是在工作中獲取的研究生和博士學(xué)位？
3、那么您是怎么找到在報(bào)社工作的？可以給我們講講您找工作的經(jīng)歷嗎？
4、您在報(bào)社工作了多久？在報(bào)社里，你從事什么職業(yè)呢？相信您在報(bào)社工作時(shí)有很多不一樣的經(jīng)歷，或許有些是我們以后會(huì)經(jīng)歷的，那么您還記得您的第一次采訪過(guò)程嗎？可以給我們講講您的第一次采訪過(guò)程，或者您印象最深的一次采訪過(guò)程。
5、是什么原因讓您開(kāi)始從事教學(xué)工作呢？
6、您是廣播電視新聞專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)辦人，您當(dāng)時(shí)創(chuàng)辦這個(gè)專(zhuān)業(yè)的初衷是什么？
11、最后，方老師我想問(wèn)您一下，您現(xiàn)在教的傳播學(xué)教程，理論化的東西挺多的，當(dāng)初您在學(xué)習(xí)這門(mén)課程的時(shí)候是怎樣看待它的？還有馬上就要考試了，可否給我們講一下怎樣來(lái)復(fù)習(xí)這門(mén)課程呢？怎樣記牢這些理論化的東西呢？采訪后期：
整理收集到的資料，整理訪談?dòng)涗?，組織整理完成書(shū)面訪談報(bào)告以及視頻記錄，并傳給被采訪者（方雪琴老師）進(jìn)行確認(rèn)核對(duì)。修改無(wú)誤后，即可成文，交給老師。
可行性分析：
在采訪過(guò)程中，要根據(jù)被訪者可能添加的內(nèi)容做好記錄以及要及時(shí)發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題并作出提問(wèn)。
冬令營(yíng)策劃案例篇十
本次活動(dòng)分為“國(guó)學(xué)誦讀”、“挑戰(zhàn)詩(shī)詞”、“成語(yǔ)pk”、“分享年味”“科學(xué)探案”“看大片學(xué)英文”等六個(gè)版塊，將傳統(tǒng)文化融入活動(dòng)中，寓教于樂(lè)，“讓經(jīng)典嵌在腦子里、融入血脈里，成為中華民族文化基因，不斷傳承下去”。
活動(dòng)時(shí)間：20__年1月31日—2月28日。
參與活動(dòng)方式：
1、網(wǎng)站：訪問(wèn)北京數(shù)字學(xué)校網(wǎng)站，點(diǎn)擊頁(yè)面“冬令營(yíng)活動(dòng)”輪播圖，進(jìn)入冬令營(yíng)活動(dòng)專(zhuān)區(qū)參加活動(dòng)。
2、手機(jī)app：訪問(wèn)北京數(shù)字學(xué)校網(wǎng)站，點(diǎn)擊頁(yè)面右上方導(dǎo)航條“移動(dòng)數(shù)字學(xué)校”，掃描“北京數(shù)字學(xué)?！倍S碼，或直接點(diǎn)擊二維碼進(jìn)行下載并安裝，參與活動(dòng)。
評(píng)獎(jiǎng)方式：根據(jù)參與情況評(píng)出優(yōu)秀作品獎(jiǎng)、區(qū)縣和學(xué)校的優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。
獲獎(jiǎng)公布：獲獎(jiǎng)結(jié)果將在活動(dòng)網(wǎng)站上進(jìn)行公布。
客服電話(huà)：4008310001（按1轉(zhuǎn)北京數(shù)字學(xué)校）。
二、活動(dòng)內(nèi)容。
（一）國(guó)學(xué)誦讀。
吟詠誦讀，銜華佩實(shí)，金聲玉振，字字珠璣。稚兒勤誦讀，音節(jié)更瑯瑯。
誦讀是我國(guó)傳統(tǒng)語(yǔ)文教學(xué)的主要讀書(shū)方法，是閱讀教學(xué)的主要形式，熟讀精思成誦，是我們學(xué)習(xí)、感受、體驗(yàn)、欣賞的達(dá)到全面深入理解文本的一種最簡(jiǎn)便的讀書(shū)方式。
“國(guó)學(xué)誦讀”服務(wù)是北京市教委為深化教育領(lǐng)域綜合改革，培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，結(jié)合《北京市中小學(xué)語(yǔ)文學(xué)科教學(xué)改進(jìn)意見(jiàn)》，推出的一項(xiàng)在線(xiàn)教育服務(wù)。
“國(guó)學(xué)誦讀”服務(wù)以符合當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用習(xí)慣和受中小學(xué)學(xué)生歡迎的移動(dòng)終端+分享、評(píng)價(jià)模式為應(yīng)用呈現(xiàn)形式；同時(shí)，通過(guò)歌華有線(xiàn)電視云平臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)移動(dòng)終端與電視屏幕播放聯(lián)動(dòng)，營(yíng)造詩(shī)情畫(huà)意的服務(wù)體驗(yàn)。
參加方式：學(xué)生可通過(guò)“國(guó)學(xué)誦讀”手機(jī)或pc機(jī)客戶(hù)端或歌華有線(xiàn)電視云主頁(yè)，在“推薦篇目”中檢索自己感興趣的詩(shī)篇（目前，“國(guó)學(xué)誦讀”收錄了小學(xué)階段語(yǔ)文課文的全部古詩(shī)詞），觀摩教材的示范誦讀（誦讀音視頻同時(shí)可以在電視機(jī)呈現(xiàn)），觀看完示范誦讀之后可以開(kāi)始自己的誦讀，學(xué)生可選擇保存、保存并分享或重讀，保存后，作品將進(jìn)入所在班級(jí)和全市相關(guān)詩(shī)篇的誦讀列表并按成績(jī)（點(diǎn)贊數(shù)）進(jìn)行排行（也可選擇分享到微信朋友圈）。學(xué)生還可通過(guò)“班級(jí)空間”和“誦讀排行”中欣賞其他同學(xué)的誦讀作品，并給以點(diǎn)贊。
評(píng)分方式：按照點(diǎn)贊排名。
組別：小低組（一二三年級(jí)）、小高組（四五六年級(jí)）。
注：“國(guó)學(xué)誦讀”服務(wù)詳細(xì)介紹和客戶(hù)端下載、使用指南可訪問(wèn)北京數(shù)字學(xué)校網(wǎng)站，進(jìn)入“國(guó)學(xué)誦讀”頁(yè)面查詢(xún)，也可通過(guò)歌華有線(xiàn)數(shù)字電視主頁(yè)“教育”欄目，進(jìn)入“國(guó)學(xué)誦讀”頁(yè)面查詢(xún)。內(nèi)容參見(jiàn)“國(guó)學(xué)誦讀”專(zhuān)題方案。
（二）挑戰(zhàn)詩(shī)詞。
中華文學(xué)，博大精深，古詩(shī)詞更是文學(xué)中的瑰寶。還記得我們所學(xué)的古詩(shī)詞嗎？看看你能背出多少古詩(shī)詞。將上百首古詩(shī)詞，采用游戲闖關(guān)的形式，讓學(xué)生在游戲中理解和記住名師名句，引導(dǎo)學(xué)生、家長(zhǎng)和社會(huì)共同關(guān)注傳統(tǒng)文化，讓經(jīng)典嵌在腦子里、融入血脈里，成為中華民族文化基因，不斷傳承下去。
組別：小低組（一二三年級(jí)）、小高組（四五六年級(jí)）、中學(xué)組和教師組四個(gè)組別。
評(píng)分方式：系統(tǒng)自動(dòng)評(píng)分。
（三）成語(yǔ)pk。
在中華民族五千年的傳統(tǒng)文化中，成語(yǔ)是漢語(yǔ)中的璀璨明珠，是中華民族語(yǔ)言的瑰寶。每一個(gè)成語(yǔ)背后都有一段傳奇軼事、歷史典故。
將上百個(gè)成語(yǔ)，采用游戲闖關(guān)的形式，讓學(xué)生在游戲中提升母語(yǔ)素養(yǎng)，通過(guò)這些歷史成語(yǔ)去了解中華民族悠久的歷史、高超的智慧和歷久彌新的語(yǔ)言文字。
組別：小低組（一二三年級(jí)）、小高組（四五六年級(jí)）、中學(xué)組和教師組四個(gè)組別。
評(píng)分方式：系統(tǒng)自動(dòng)評(píng)分。
（四）分享年味。
--“小孩小孩你別饞，過(guò)了臘八就是年”
--“二十三糖瓜兒粘，二十五磨豆腐，二十六燉大肉，二十八把面發(fā)，二十九蒸饅頭，三十晚上熬一宿，大年初一扭一扭”
以白家莊小學(xué)“年文化”課程導(dǎo)入，從迎春節(jié)（臘月二十三至臘月二十九）、除夕、初一到初五、正月十五等四個(gè)春節(jié)時(shí)間軸說(shuō)起，講述臘八蒜、包餃子、年夜飯、守夜、拜年、逛廟會(huì)、破五等老北京的年俗文化。
開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的“年俗地圖探寶記”活動(dòng)，臘八北海取冰，冰窖胡同等，跟隨著微課中探寶隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)的一個(gè)個(gè)任務(wù)，去尋找老北京曾經(jīng)的習(xí)俗吧。
作品要求：可以拍一張春節(jié)全家福，拍拍我家特色年夜飯，曬曬過(guò)年的家內(nèi)外裝飾（福字、對(duì)聯(lián)、窗花等），聊聊家鄉(xiāng)的特色習(xí)俗、服飾和飲食、節(jié)日里的老玩意、年俗地圖探寶等。要求圖文并茂，作品需為原創(chuàng)，契合主題，內(nèi)容積極健康，語(yǔ)言通順，文字不超過(guò)1000字。
格式要求：圖片可為單張，也可為系列（不超過(guò)10張），每張圖片應(yīng)搭配不超過(guò)100字的文字介紹，單張圖片大小不超過(guò)2m。
作品評(píng)審方式：線(xiàn)上和線(xiàn)下相結(jié)合的評(píng)審方式。
組別：小低組（一二三年級(jí)）、小高組（四五六年級(jí)）、中學(xué)組和教師組四個(gè)組別。
承辦單位：朝陽(yáng)區(qū)白家莊小學(xué)。
（五）科學(xué)探案——探案漫畫(huà)、探案故事。
科學(xué)探案，就是讓學(xué)生化身“小偵探”，從興趣出發(fā)，結(jié)合生活實(shí)際（如“一位自稱(chēng)是鳥(niǎo)類(lèi)專(zhuān)家的人說(shuō)，烏鴉是一種很典型的候鳥(niǎo)，你覺(jué)得他值得信任嗎？”“一位老伯伯說(shuō)他剛剛采摘的棉花被人偷走了，你能猜出來(lái)案件發(fā)生在何時(shí)嗎？”），運(yùn)用數(shù)學(xué)、科學(xué)、信息技術(shù)及其他學(xué)科的科學(xué)知識(shí)探究案件真相，并在探究過(guò)程中學(xué)習(xí)新的科學(xué)知識(shí)和案件預(yù)防基本常識(shí)，增強(qiáng)安全自護(hù)意識(shí)，最終成長(zhǎng)為有責(zé)任的小公民。
漫畫(huà)作品示例及格式要求：
探案漫畫(huà)，需要體現(xiàn)探案情節(jié)，讓讀者能看懂探案過(guò)程。
三年級(jí)5班袁寶兒設(shè)計(jì)的“聲波識(shí)別器”偵探利器。
三年級(jí)5班袁寶兒。
“聲波識(shí)別器”偵探利器。
三年級(jí)5班袁寶兒設(shè)計(jì)的“聲波識(shí)別器”偵探利器。
格式要求：畫(huà)在紙上或者電腦繪畫(huà)均可，圖片可為單張，也可為系列（不超過(guò)10張），提交時(shí)，紙質(zhì)版拍照上傳，每張圖片應(yīng)搭配不超過(guò)100字的文字介紹，單張圖片大小不超過(guò)2m。
故事作品示例及要求：
探案故事，需要?jiǎng)?chuàng)作探案故事的人物、故事情節(jié)、故事的起因，結(jié)果。讓讀者跟著故事的發(fā)展走近探案情節(jié)。
格式要求：故事字?jǐn)?shù)不限，情節(jié)吸引人。
例：亨特欠了莫里亞蒂一萬(wàn)英鎊十年不還，莫里亞蒂忍不住就殺了亨特。他為了銷(xiāo)毀證據(jù)，把外衣脫了把刀扔了。之后自己有裝成第一發(fā)現(xiàn)死者的人，引來(lái)了柯南和警察。警察找不到犯人想改天再處理案件，小學(xué)生雪莉站了出來(lái)，說(shuō)通過(guò)指紋能_此案，經(jīng)驗(yàn)證后發(fā)現(xiàn)槍傷有《www．》莫里亞蒂的指紋，莫里亞蒂最終被抓。
探案的迷局究竟是如何打開(kāi)的呢？……。
作品評(píng)審方式：線(xiàn)上和線(xiàn)下相結(jié)合的評(píng)審方式。
承辦單位：北京市海淀區(qū)中關(guān)村第二小學(xué)。
（六）看大片學(xué)英文。
觀看經(jīng)典英文視頻片段，和同學(xué)一起pk，看誰(shuí)在最短的時(shí)間內(nèi)聽(tīng)出的單詞多。
評(píng)分方式：系統(tǒng)自動(dòng)評(píng)分。
三、時(shí)間安排。
主要包括活動(dòng)方案的策劃、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、活動(dòng)宣傳等。
2、啟動(dòng)階段（20__年1月下旬）。
3、網(wǎng)上活動(dòng)（20__年1月31日-2月28日）。
面向全市中小學(xué)師生開(kāi)通冬令營(yíng)網(wǎng)站，活動(dòng)正式開(kāi)始。
4、總結(jié)階段（20__年3-4月）。
冬令營(yíng)策劃案例篇十一
背景音樂(lè)：(lovesong)。
(音樂(lè)中，全場(chǎng)燈光暗下，來(lái)賓點(diǎn)燃桌上的紅燭)。
婚禮司儀：(畫(huà)外音)生活中，我們都在尋覓，尋覓一段幸福，尋覓一段屬于自己的幸福與甜蜜，尋覓一場(chǎng)魂?duì)繅?mèng)繞的支持情感。
今天我要給大家講述一段愛(ài)情故事，在我開(kāi)始講述前，首先，讓我們用掌聲把我們的男一號(hào)，我們英俊的新郎先生請(qǐng)到我們的婚禮現(xiàn)場(chǎng)。新郎入場(chǎng)，(婚禮進(jìn)行曲)。
婚禮司儀：一位英俊瀟灑的小伙愛(ài)上了一位美麗、善良的姑娘、她們相愛(ài)的過(guò)程浪漫而真摯，他們相愛(ài)的過(guò)程漫長(zhǎng)而甜蜜;在今天，當(dāng)新郎先生將和他驕傲的公主走上紅地毯的時(shí)候，新郎告訴我，他今天要借這個(gè)機(jī)會(huì)為他的一樁心愿畫(huà)上一個(gè)圓。
新郎，能把你的心愿告訴大家?
新郎回答：為我的女人實(shí)行我那天長(zhǎng)地久的承諾，為她戴上一輩子?；槎Y司儀：我想在生活中，尋求完美永遠(yuǎn)是我們的理想，而美好的事物之所以美好，正是因?yàn)槠渲羞€有許多憧憬值得我們期待，還有許多夢(mèng)想需要我們用真誠(chéng)去實(shí)現(xiàn)。把掌聲送給英俊的新郎。
新娘回答：是的，是我要嫁給他的日子。
新娘：我的心愿就是親口對(duì)他說(shuō)聲，我愛(ài)你。
婚禮司儀：這一刻是感動(dòng)的，新娘親口說(shuō)出了她對(duì)新郎的愛(ài)意，新郎的心愿是什么?
新郎：把這枚戒指套上她的無(wú)名指，緊緊相依一輩子。
婚禮司儀：我想這也是新娘此刻期待的吧，下面有請(qǐng)他們呼喚。
接下來(lái)，我們?cè)俅伟研氯说碾p方父母請(qǐng)上典禮臺(tái)，請(qǐng)爸爸媽媽和你們的兒女共同點(diǎn)燃他們新婚的紅燭，共同點(diǎn)燃他們的幸福新生活。(新人和雙方父母共同點(diǎn)燃燭光)。
冬令營(yíng)策劃案例篇十二
活動(dòng)地點(diǎn)：
福達(dá)店：福州市古田路132號(hào)福達(dá)商廈二樓(勞動(dòng)大廈旁)。
五一北路店：福州市五一北路店186號(hào)利嘉大世界二樓(龍華天橋旁)。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期內(nèi)，在呼啦啦福州區(qū)兩家任意門(mén)店消費(fèi)滿(mǎn)指定金額即可參加‘斗牛’游戲，每日pk賽中游戲刺激，獎(jiǎng)品豐富;8月31日還將設(shè)定總決賽，更有電器大獎(jiǎng)等您拿?！贰放＃么螵?jiǎng)，呼啦啦讓您生活與k歌結(jié)為一體。到店還有禮品送。
方案四：ktv周年慶活動(dòng)方案。
1.包廂活動(dòng)：
2.超市抽獎(jiǎng)活動(dòng)：
凡在超市消費(fèi)滿(mǎn)100元者，均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
滿(mǎn)200元者，可抽兩次，依次類(lèi)推。
抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品兩項(xiàng)大獎(jiǎng)其余部分可設(shè)為(1小時(shí)歡唱券、果盤(pán)、2瓶啤酒、4瓶啤酒、6瓶啤酒、爆米花、紅酒、軟飲、冰淇淋等)。
3.超市酒水活動(dòng)。
a.ak-47158元買(mǎi)一贈(zèng)一(不贈(zèng)送軟飲)。
b.金威啤酒10元/瓶100元=15瓶。
冬令營(yíng)策劃案例篇十三
為落實(shí)培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀要求，發(fā)揮基礎(chǔ)教育領(lǐng)域立德樹(shù)人的重要作用，弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)文化，北京數(shù)字學(xué)校啟動(dòng)了20xx年網(wǎng)上冬令營(yíng)活動(dòng)。
本次活動(dòng)分為“國(guó)學(xué)誦讀”、“挑戰(zhàn)詩(shī)詞”、“成語(yǔ)pk”、“分享年味”“科學(xué)探案”“看大片學(xué)英文”等六個(gè)版塊，將傳統(tǒng)文化融入活動(dòng)中，寓教于樂(lè)，“讓經(jīng)典嵌在腦子里、融入血脈里，成為中華民族文化基因，不斷傳承下去”。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月31日—2月28日。
1.網(wǎng)站：訪問(wèn)北京數(shù)字學(xué)校網(wǎng)站，點(diǎn)擊頁(yè)面“冬令營(yíng)活動(dòng)”輪播圖，進(jìn)入冬令營(yíng)活動(dòng)專(zhuān)區(qū)參加活動(dòng)。
2.手機(jī)app：訪問(wèn)北京數(shù)字學(xué)校網(wǎng)站，點(diǎn)擊頁(yè)面右上方導(dǎo)航條“移動(dòng)數(shù)字學(xué)校”，掃描“北京數(shù)字學(xué)校”二維碼，或直接點(diǎn)擊二維碼進(jìn)行下載并安裝，參與活動(dòng)。
評(píng)獎(jiǎng)方式：根據(jù)參與情況評(píng)出優(yōu)秀作品獎(jiǎng)、區(qū)縣和學(xué)校的優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。
獲獎(jiǎng)公布：獲獎(jiǎng)結(jié)果將在活動(dòng)網(wǎng)站上進(jìn)行公布。
客服電話(huà)：4008310001(按1轉(zhuǎn)北京數(shù)字學(xué)校)。
(一)國(guó)學(xué)誦讀。
吟詠誦讀，銜華佩實(shí)，金聲玉振，字字珠璣。稚兒勤誦讀，音節(jié)更瑯瑯。
誦讀是我國(guó)傳統(tǒng)語(yǔ)文教學(xué)的主要讀書(shū)方法，是閱讀教學(xué)的主要形式，熟讀精思成誦，是我們學(xué)習(xí)、感受、體驗(yàn)、欣賞的達(dá)到全面深入理解文本的一種最簡(jiǎn)便的讀書(shū)方式。
“國(guó)學(xué)誦讀”服務(wù)是北京市教委為深化教育領(lǐng)域綜合改革，培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，結(jié)合《北京市中小學(xué)語(yǔ)文學(xué)科教學(xué)改進(jìn)意見(jiàn)》，推出的一項(xiàng)在線(xiàn)教育服務(wù)。
“國(guó)學(xué)誦讀”服務(wù)以符合當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用習(xí)慣和受中小學(xué)學(xué)生歡迎的移動(dòng)終端+分享、評(píng)價(jià)模式為應(yīng)用呈現(xiàn)形式;同時(shí)，通過(guò)歌華有線(xiàn)電視云平臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)移動(dòng)終端與電視屏幕播放聯(lián)動(dòng)，營(yíng)造詩(shī)情畫(huà)意的服務(wù)體驗(yàn)。
參加方式：學(xué)生可通過(guò)“國(guó)學(xué)誦讀”手機(jī)或pc機(jī)客戶(hù)端或歌華有線(xiàn)電視云主頁(yè)，在“推薦篇目”中檢索自己感興趣的詩(shī)篇(目前，“國(guó)學(xué)誦讀”收錄了小學(xué)階段語(yǔ)文課文的全部古詩(shī)詞)，觀摩教材的示范誦讀(誦讀音視頻同時(shí)可以在電視機(jī)呈現(xiàn))，觀看完示范誦讀之后可以開(kāi)始自己的誦讀，學(xué)生可選擇保存、保存并分享或重讀，保存后，作品將進(jìn)入所在班級(jí)和全市相關(guān)詩(shī)篇的誦讀列表并按成績(jī)(點(diǎn)贊數(shù))進(jìn)行排行(也可選擇分享到微信朋友圈)。學(xué)生還可通過(guò)“班級(jí)空間”和“誦讀排行”中欣賞其他同學(xué)的誦讀作品，并給以點(diǎn)贊。
評(píng)分方式：按照點(diǎn)贊排名。
組別：小低組(一二三年級(jí))、小高組(四五六年級(jí))。
注：“國(guó)學(xué)誦讀”服務(wù)詳細(xì)介紹和客戶(hù)端下載、使用指南可訪問(wèn)北京數(shù)字學(xué)校網(wǎng)站，進(jìn)入“國(guó)學(xué)誦讀”頁(yè)面查詢(xún)，也可通過(guò)歌華有線(xiàn)數(shù)字電視主頁(yè)“教育”欄目，進(jìn)入“國(guó)學(xué)誦讀”頁(yè)面查詢(xún)。內(nèi)容參見(jiàn)“國(guó)學(xué)誦讀”專(zhuān)題方案。
(二)挑戰(zhàn)詩(shī)詞。
中華文學(xué)，博大精深，古詩(shī)詞更是文學(xué)中的瑰寶。還記得我們所學(xué)的古詩(shī)詞嗎?看看你能背出多少古詩(shī)詞。將上百首古詩(shī)詞，采用游戲闖關(guān)的形式，讓學(xué)生在游戲中理解和記住名師名句，引導(dǎo)學(xué)生、家長(zhǎng)和社會(huì)共同關(guān)注傳統(tǒng)文化，讓經(jīng)典嵌在腦子里、融入血脈里，成為中華民族文化基因，不斷傳承下去。
組別：小低組(一二三年級(jí))、小高組(四五六年級(jí))、中學(xué)組和教師組四個(gè)組別。
評(píng)分方式：系統(tǒng)自動(dòng)評(píng)分。
(三)成語(yǔ)pk。
在中華民族五千年的傳統(tǒng)文化中，成語(yǔ)是漢語(yǔ)中的璀璨明珠，是中華民族語(yǔ)言的瑰寶。每一個(gè)成語(yǔ)背后都有一段傳奇軼事、歷史典故。
將上百個(gè)成語(yǔ)，采用游戲闖關(guān)的形式，讓學(xué)生在游戲中提升母語(yǔ)素養(yǎng)，通過(guò)這些歷史成語(yǔ)去了解中華民族悠久的歷史、高超的智慧和歷久彌新的語(yǔ)言文字。
組別：小低組(一二三年級(jí))、小高組(四五六年級(jí))、中學(xué)組和教師組四個(gè)組別。
評(píng)分方式：系統(tǒng)自動(dòng)評(píng)分。
(四)分享年味。
--“小孩小孩你別饞，過(guò)了臘八就是年”
--“二十三糖瓜兒粘，二十五磨豆腐，二十六燉大肉，二十八把面發(fā)，二十九蒸饅頭，三十晚上熬一宿，大年初一扭一扭”
以白家莊小學(xué)“年文化”課程導(dǎo)入，從迎春節(jié)(臘月二十三至臘月二十九)、除夕、初一到初五、正月十五等四個(gè)春節(jié)時(shí)間軸說(shuō)起，講述臘八蒜、包餃子、年夜飯、守夜、拜年、逛廟會(huì)、破五等老北京的年俗文化。
開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的“年俗地圖探寶記”活動(dòng)，臘八北海取冰，冰窖胡同等，跟隨著微課中探寶隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)的一個(gè)個(gè)任務(wù)，去尋找老北京曾經(jīng)的習(xí)俗吧。
作品要求：可以拍一張春節(jié)全家福，拍拍我家特色年夜飯，曬曬過(guò)年的家內(nèi)外裝飾(福字、對(duì)聯(lián)、窗花等)，聊聊家鄉(xiāng)的特色習(xí)俗、服飾和飲食、節(jié)日里的老玩意、年俗地圖探寶等。要求圖文并茂，作品需為原創(chuàng)，契合主題，內(nèi)容積極健康，語(yǔ)言通順，文字不超過(guò)1000字。
格式要求：圖片可為單張，也可為系列(不超過(guò)10張)，每張圖片應(yīng)搭配不超過(guò)100字的文字介紹，單張圖片大小不超過(guò)2m。
作品評(píng)審方式：線(xiàn)上和線(xiàn)下相結(jié)合的評(píng)審方式。
組別：小低組(一二三年級(jí))、小高組(四五六年級(jí))、中學(xué)組和教師組四個(gè)組別。
承辦單位：朝陽(yáng)區(qū)白家莊小學(xué)。
(五)科學(xué)探案——探案漫畫(huà)、探案故事。
科學(xué)探案，就是讓學(xué)生化身“小偵探”，從興趣出發(fā)，結(jié)合生活實(shí)際(如“一位自稱(chēng)是鳥(niǎo)類(lèi)專(zhuān)家的人說(shuō)，烏鴉是一種很典型的候鳥(niǎo)，你覺(jué)得他值得信任嗎?”“一位老伯伯說(shuō)他剛剛采摘的棉花被人偷走了，你能猜出來(lái)案件發(fā)生在何時(shí)嗎?”)，運(yùn)用數(shù)學(xué)、科學(xué)、信息技術(shù)及其他學(xué)科的科學(xué)知識(shí)探究案件真相，并在探究過(guò)程中學(xué)習(xí)新的科學(xué)知識(shí)和案件預(yù)防基本常識(shí)，增強(qiáng)安全自護(hù)意識(shí)，最終成長(zhǎng)為有責(zé)任的小公民。
漫畫(huà)作品示例及格式要求：
探案漫畫(huà)，需要體現(xiàn)探案情節(jié)，讓讀者能看懂探案過(guò)程。
三年級(jí)5班袁寶兒設(shè)計(jì)的“聲波識(shí)別器”偵探利器。
三年級(jí)5班袁寶兒。
“聲波識(shí)別器”偵探利器。
三年級(jí)5班袁寶兒設(shè)計(jì)的“聲波識(shí)別器”偵探利器。
格式要求：畫(huà)在紙上或者電腦繪畫(huà)均可，圖片可為單張，也可為系列(不超過(guò)10張)，提交時(shí)，紙質(zhì)版拍照上傳，每張圖片應(yīng)搭配不超過(guò)100字的文字介紹，單張圖片大小不超過(guò)2m。
故事作品示例及要求：
探案故事，需要?jiǎng)?chuàng)作探案故事的人物、故事情節(jié)、故事的起因，結(jié)果。讓讀者跟著故事的發(fā)展走近探案情節(jié)。
格式要求：故事字?jǐn)?shù)不限，情節(jié)吸引人。
例：亨特欠了莫里亞蒂一萬(wàn)英鎊十年不還，莫里亞蒂忍不住就殺了亨特。他為了銷(xiāo)毀證據(jù)，把外衣脫了把刀扔了。之后自己有裝成第一發(fā)現(xiàn)死者的人，引來(lái)了柯南和警察。警察找不到犯人想改天再處理案件，小學(xué)生雪莉站了出來(lái)，說(shuō)通過(guò)指紋能此案，經(jīng)驗(yàn)證后發(fā)現(xiàn)槍傷有莫里亞蒂的指紋，莫里亞蒂最終被抓。
探案的迷局究竟是如何打開(kāi)的呢?……。
作品評(píng)審方式：線(xiàn)上和線(xiàn)下相結(jié)合的評(píng)審方式。
承辦單位：北京市海淀區(qū)中關(guān)村第二小學(xué)。
(六)看大片學(xué)英文。
觀看經(jīng)典英文視頻片段，和同學(xué)一起pk，看誰(shuí)在最短的時(shí)間內(nèi)聽(tīng)出的單詞多。
評(píng)分方式：系統(tǒng)自動(dòng)評(píng)分。
主要包括活動(dòng)方案的策劃、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、活動(dòng)宣傳等。
2、啟動(dòng)階段(20xx年1月下旬)。
3、網(wǎng)上活動(dòng)(20xx年1月31日-2月28日)。
面向全市中小學(xué)師生開(kāi)通冬令營(yíng)網(wǎng)站，活動(dòng)正式開(kāi)始。
4、總結(jié)階段(20xx年3-4月)。
總結(jié)冬令營(yíng)活動(dòng)成果，表彰先進(jìn)區(qū)縣和學(xué)校、優(yōu)秀個(gè)人。
冬令營(yíng)策劃案例篇十四
為落實(shí)培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀要求，發(fā)揮基礎(chǔ)教育領(lǐng)域立德樹(shù)人的重要作用，弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)文化，北京數(shù)字學(xué)校啟動(dòng)了20__________年網(wǎng)上冬令營(yíng)活動(dòng)。
一、總體安排。
本次活動(dòng)分為“國(guó)學(xué)誦讀”、“挑戰(zhàn)詩(shī)詞”、“成語(yǔ)pk”、“分享年味”“科學(xué)探案”“看大片學(xué)英文”等六個(gè)版塊，將傳統(tǒng)文化融入活動(dòng)中，寓教于樂(lè)，“讓經(jīng)典嵌在腦子里、融入血脈里，成為中華民族文化基因，不斷傳承下去”。
活動(dòng)時(shí)間：20__________年1月31日—2月28日。
1.網(wǎng)站：訪問(wèn)北京數(shù)字學(xué)校網(wǎng)站，點(diǎn)擊頁(yè)面“冬令營(yíng)活動(dòng)”輪播圖，進(jìn)入冬令營(yíng)活動(dòng)專(zhuān)區(qū)參加活動(dòng)。
2.手機(jī)app：訪問(wèn)北京數(shù)字學(xué)校網(wǎng)站，點(diǎn)擊頁(yè)面右上方導(dǎo)航條“移動(dòng)數(shù)字學(xué)?！保瑨呙琛氨本?shù)字學(xué)?！倍S碼，或直接點(diǎn)擊二維碼進(jìn)行下載并安裝，參與活動(dòng)。
評(píng)獎(jiǎng)方式：根據(jù)參與情況評(píng)出優(yōu)秀作品獎(jiǎng)、區(qū)縣和學(xué)校的優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。
獲獎(jiǎng)公布：獲獎(jiǎng)結(jié)果將在活動(dòng)網(wǎng)站上進(jìn)行公布。
客服電話(huà)：4008310001(按1轉(zhuǎn)北京數(shù)字學(xué)校)。
二、活動(dòng)內(nèi)容。
(一)國(guó)學(xué)誦讀。
吟詠誦讀，銜華佩實(shí)，金聲玉振，字字珠璣。稚兒勤誦讀，音節(jié)更瑯瑯。
誦讀是我國(guó)傳統(tǒng)語(yǔ)文教學(xué)的主要讀書(shū)方法，是閱讀教學(xué)的主要形式，熟讀精思成誦，是我們學(xué)習(xí)、感受、體驗(yàn)、欣賞的達(dá)到全面深入理解文本的一種最簡(jiǎn)便的讀書(shū)方式。
“國(guó)學(xué)誦讀”服務(wù)是北京市教委為深化教育領(lǐng)域綜合改革，培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，結(jié)合《北京市中小學(xué)語(yǔ)文學(xué)科教學(xué)改進(jìn)意見(jiàn)》，推出的一項(xiàng)在線(xiàn)教育服務(wù)。
“國(guó)學(xué)誦讀”服務(wù)以符合當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用習(xí)慣和受中小學(xué)學(xué)生歡迎的移動(dòng)終端+分享、評(píng)價(jià)模式為應(yīng)用呈現(xiàn)形式;同時(shí)，通過(guò)歌華有線(xiàn)電視云平臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)移動(dòng)終端與電視屏幕播放聯(lián)動(dòng)，營(yíng)造詩(shī)情畫(huà)意的服務(wù)體驗(yàn)。
參加方式：學(xué)生可通過(guò)“國(guó)學(xué)誦讀”手機(jī)或pc機(jī)客戶(hù)端或歌華有線(xiàn)電視云主頁(yè)，在“推薦篇目”中檢索自己感興趣的詩(shī)篇(目前，“國(guó)學(xué)誦讀”收錄了小學(xué)階段語(yǔ)文課文的全部古詩(shī)詞)，觀摩教材的示范誦讀(誦讀音視頻同時(shí)可以在電視機(jī)呈現(xiàn))，觀看完示范誦讀之后可以開(kāi)始自己的誦讀，學(xué)生可選擇保存、保存并分享或重讀，保存后，作品將進(jìn)入所在班級(jí)和全市相關(guān)詩(shī)篇的誦讀列表并按成績(jī)(點(diǎn)贊數(shù))進(jìn)行排行(也可選擇分享到微信朋友圈)。學(xué)生還可通過(guò)“班級(jí)空間”和“誦讀排行”中欣賞其他同學(xué)的誦讀作品，并給以點(diǎn)贊。
評(píng)分方式：按照點(diǎn)贊排名。
組別：小低組(一二三年級(jí))、小高組(四五六年級(jí))。
注：“國(guó)學(xué)誦讀”服務(wù)詳細(xì)介紹和客戶(hù)端下載、使用指南可訪問(wèn)北京數(shù)字學(xué)校網(wǎng)站，進(jìn)入“國(guó)學(xué)誦讀”頁(yè)面查詢(xún)，也可通過(guò)歌華有線(xiàn)數(shù)字電視主頁(yè)“教育”欄目，進(jìn)入“國(guó)學(xué)誦讀”頁(yè)面查詢(xún)。內(nèi)容參見(jiàn)“國(guó)學(xué)誦讀”專(zhuān)題方案。
(二)挑戰(zhàn)詩(shī)詞。
中華文學(xué)，博大精深，古詩(shī)詞更是文學(xué)中的瑰寶。還記得我們所學(xué)的古詩(shī)詞嗎?看看你能背出多少古詩(shī)詞。將上百首古詩(shī)詞，采用游戲闖關(guān)的形式，讓學(xué)生在游戲中理解和記住名師名句，引導(dǎo)學(xué)生、家長(zhǎng)和社會(huì)共同關(guān)注傳統(tǒng)文化，讓經(jīng)典嵌在腦子里、融入血脈里，成為中華民族文化基因，不斷傳承下去。
組別：小低組(一二三年級(jí))、小高組(四五六年級(jí))、中學(xué)組和教師組四個(gè)組別。
評(píng)分方式：系統(tǒng)自動(dòng)評(píng)分。
(三)成語(yǔ)pk。
在中華民族五千年的.傳統(tǒng)文化中，成語(yǔ)是漢語(yǔ)中的璀璨明珠，是中華民族語(yǔ)言的瑰寶。每一個(gè)成語(yǔ)背后都有一段傳奇軼事、歷史典故。
將上百個(gè)成語(yǔ)，采用游戲闖關(guān)的形式，讓學(xué)生在游戲中提升母語(yǔ)素養(yǎng)，通過(guò)這些歷史成語(yǔ)去了解中華民族悠久的歷史、高超的智慧和歷久彌新的語(yǔ)言文字。
組別：小低組(一二三年級(jí))、小高組(四五六年級(jí))、中學(xué)組和教師組四個(gè)組別。
評(píng)分方式：系統(tǒng)自動(dòng)評(píng)分。
(四)分享年味。
--“小孩小孩你別饞，過(guò)了臘八就是年”
--“二十三糖瓜兒粘，二十五磨豆腐，二十六燉大肉，二十八把面發(fā)，二十九蒸饅頭，三十晚上熬一宿，大年初一扭一扭”
以白家莊小學(xué)“年文化”課程導(dǎo)入，從迎春節(jié)(臘月二十三至臘月二十九)、除夕、初一到初五、正月十五等四個(gè)春節(jié)時(shí)間軸說(shuō)起，講述臘八蒜、包餃子、年夜飯、守夜、拜年、逛廟會(huì)、破五等老北京的年俗文化。
開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的“年俗地圖探寶記”活動(dòng)，臘八北海取冰，冰窖胡同等，跟隨著微課中探寶隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)的一個(gè)個(gè)任務(wù)，去尋找老北京曾經(jīng)的習(xí)俗吧。
作品要求：可以拍一張春節(jié)全家福，拍拍我家特色年夜飯，曬曬過(guò)年的家內(nèi)外裝飾(福字、對(duì)聯(lián)、窗花等)，聊聊家鄉(xiāng)的特色習(xí)俗、服飾和飲食、節(jié)日里的老玩意、年俗地圖探寶等。要求圖文并茂，作品需為原創(chuàng)，契合主題，內(nèi)容積極健康，語(yǔ)言通順，文字不超過(guò)1000字。
格式要求：圖片可為單張，也可為系列(不超過(guò)10張)，每張圖片應(yīng)搭配不超過(guò)100字的文字介紹，單張圖片大小不超過(guò)2m。
作品評(píng)審方式：線(xiàn)上和線(xiàn)下相結(jié)合的評(píng)審方式。
組別：小低組(一二三年級(jí))、小高組(四五六年級(jí))、中學(xué)組和教師組四個(gè)組別。
承辦單位：朝陽(yáng)區(qū)白家莊小學(xué)。
(五)科學(xué)探案——探案漫畫(huà)、探案故事。
科學(xué)探案，就是讓學(xué)生化身“小偵探”，從興趣出發(fā)，結(jié)合生活實(shí)際(如“一位自稱(chēng)是鳥(niǎo)類(lèi)專(zhuān)家的人說(shuō)，烏鴉是一種很典型的候鳥(niǎo)，你覺(jué)得他值得信任嗎?”“一位老伯伯說(shuō)他剛剛采摘的棉花被人偷走了，你能猜出來(lái)案件發(fā)生在何時(shí)嗎?”)，運(yùn)用數(shù)學(xué)、科學(xué)、信息技術(shù)及其他學(xué)科的科學(xué)知識(shí)探究案件真相，并在探究過(guò)程中學(xué)習(xí)新的科學(xué)知識(shí)和案件預(yù)防基本常識(shí)，增強(qiáng)安全自護(hù)意識(shí)，最終成長(zhǎng)為有責(zé)任的小公民。
漫畫(huà)作品示例及格式要求：
探案漫畫(huà)，需要體現(xiàn)探案情節(jié)，讓讀者能看懂探案過(guò)程。
三年級(jí)5班袁寶兒設(shè)計(jì)的“聲波識(shí)別器”偵探利器。
三年級(jí)5班袁寶兒。
“聲波識(shí)別器”偵探利器。
三年級(jí)5班袁寶兒設(shè)計(jì)的“聲波識(shí)別器”偵探利器。
格式要求：畫(huà)在紙上或者電腦繪畫(huà)均可，圖片可為單張，也可為系列(不超過(guò)10張)，提交時(shí)，紙質(zhì)版拍照上傳，每張圖片應(yīng)搭配不超過(guò)100字的文字介紹，單張圖片大小不超過(guò)2m。
故事作品示例及要求：
探案故事，需要?jiǎng)?chuàng)作探案故事的人物、故事情節(jié)、故事的起因，結(jié)果。讓讀者跟著故事的發(fā)展走近探案情節(jié)。
格式要求：故事字?jǐn)?shù)不限，情節(jié)吸引人。
例：亨特欠了莫里亞蒂一萬(wàn)英鎊十年不還，莫里亞蒂忍不住就殺了亨特。他為了銷(xiāo)毀證據(jù)，把外衣脫了把刀扔了。之后自己有裝成第一發(fā)現(xiàn)死者的人，引來(lái)了柯南和警察。警察找不到犯人想改天再處理案件，小學(xué)生雪莉站了出來(lái)，說(shuō)通過(guò)指紋能此案，經(jīng)驗(yàn)證后發(fā)現(xiàn)槍傷有莫里亞蒂的指紋，莫里亞蒂最終被抓。
探案的迷局究竟是如何打開(kāi)的呢?……。
作品評(píng)審方式：線(xiàn)上和線(xiàn)下相結(jié)合的評(píng)審方式。
承辦單位：北京市海淀區(qū)中關(guān)村第二小學(xué)。
(六)看大片學(xué)英文。
觀看經(jīng)典英文視頻片段，和同學(xué)一起pk，看誰(shuí)在最短的時(shí)間內(nèi)聽(tīng)出的單詞多。
評(píng)分方式：系統(tǒng)自動(dòng)評(píng)分。
三、時(shí)間安排。
主要包括活動(dòng)方案的策劃、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、活動(dòng)宣傳等。
2、啟動(dòng)階段(20__________年1月下旬)。
3、網(wǎng)上活動(dòng)(20__________年1月31日-2月28日)。
面向全市中小學(xué)師生開(kāi)通冬令營(yíng)網(wǎng)站，活動(dòng)正式開(kāi)始。
4、總結(jié)階段(20__________年3-4月)。
總結(jié)冬令營(yíng)活動(dòng)成果，表彰先進(jìn)區(qū)縣和學(xué)校、優(yōu)秀個(gè)人。
北京市教育委員會(huì)。
20__________年1月23日。
冬令營(yíng)策劃案例篇十五
2019國(guó)學(xué)冬令營(yíng)課程安排從和服、茶道、美食、皮影、兒時(shí)玩具來(lái)展開(kāi)。
也許，現(xiàn)在的玩具充斥著電子時(shí)代的產(chǎn)物，讓每一個(gè)孩子都沉迷其中，當(dāng)千年之前的世界，沒(méi)有了那炫酷的電子玩具，那時(shí)候的娛樂(lè)器具又是如何，千年前的玩具到現(xiàn)在成為了非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)，你是否聽(tīng)過(guò)陀螺與竹蜻蜓，還有各類(lèi)手工技藝?yán)锏纳衿嫱婢摺?BR> 體驗(yàn)國(guó)學(xué)、感悟國(guó)學(xué)，是青少年每個(gè)人都要進(jìn)行的，五千年的文化傳統(tǒng)需要我們的下一代進(jìn)行傳承。讓每一個(gè)孩子都成為講道德、尊道德、守道德的“德行好少年”。
冬令營(yíng)策劃案例篇十六
針對(duì)當(dāng)前留守兒童成長(zhǎng)過(guò)程中的情感和心理的缺失與幼兒生智力開(kāi)發(fā)不足等現(xiàn)象，為了讓幼兒度過(guò)一個(gè)有意義、有價(jià)值的寒假，經(jīng)平明中心幼兒領(lǐng)導(dǎo)班子研究決定，報(bào)教育局批準(zhǔn)，特舉辦20xx年度平明中心幼兒冬令營(yíng)活動(dòng)。讓幼兒在封閉的環(huán)境中，以多元化的形式引導(dǎo)和培養(yǎng)幼兒：樂(lè)觀自信、勇于探索、創(chuàng)造性思考、人際溝通、問(wèn)題解決、團(tuán)隊(duì)合作等多方面，幫助孩子養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，從現(xiàn)在開(kāi)始!儲(chǔ)備現(xiàn)在，贏得未來(lái)!
x在校的優(yōu)秀幼兒。
20xx年1月17日-1月22日(6天)。
xxx幼兒寄宿班(學(xué)習(xí)、娛樂(lè)、活動(dòng)、住宿、全天候管理)。
教會(huì)孩子學(xué)習(xí)的方法——八類(lèi)孩子所適合的學(xué)習(xí)方法;。
教會(huì)孩子思考的方法——六種角色的思維方法;。
教孩子懂得理解關(guān)愛(ài)父母——情感強(qiáng)化訓(xùn)練;。
教孩子如何克服磨蹭——時(shí)間意識(shí)專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練;。
教孩子如何與同學(xué)處好關(guān)系——團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練;。
教孩子語(yǔ)言表達(dá)能力迅速提高——語(yǔ)言拓展訓(xùn)練;。
教孩子學(xué)會(huì)敬畏生命——生命教育;。
教孩子學(xué)會(huì)規(guī)劃人生——目標(biāo)管理;。
帶孩子親歷成敗風(fēng)波——行動(dòng)力訓(xùn)練;。
讓孩子學(xué)會(huì)自我激勵(lì)——競(jìng)爭(zhēng)力訓(xùn)練;。
讓孩子學(xué)會(huì)控制大局——團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練;。
(1)報(bào)名時(shí)間：
20xx年元月10日——16日。
上午8：00——11：00。
(3)報(bào)名地點(diǎn)：xxx幼兒寄宿班。
電話(huà)：xxx_____聯(lián)系人：x_____。
1、就餐標(biāo)準(zhǔn)。配備專(zhuān)職廚師制訂每日食譜，安排營(yíng)員在清潔干凈的幼兒食堂統(tǒng)一就餐，每人標(biāo)準(zhǔn)如下：
早餐——。
中餐——。
晚餐——。
2、居住環(huán)境：十鋪一室幼兒公寓，熱水供應(yīng)、院內(nèi)有衛(wèi)生間，起居方便，整潔干凈。枕頭、被褥等用品由營(yíng)員自帶。
3、安全措施：
(1)封閉式管理，工作人員配備齊全，保安系統(tǒng)健全;。
(2)校內(nèi)有保安人員保障校園安全。
4、幼兒需自備物品：
(1)換洗服裝、洗漱用品、水杯等生活用品;。
(2)適當(dāng)?shù)牧阌缅X(qián)。
四年級(jí)組：30人。
五年級(jí)組：30人。
六年級(jí)組：30人。
冬令營(yíng)策劃案例篇十七
智慧蓬外，西部高地;智慧教育名揚(yáng)川中大地，智慧學(xué)子領(lǐng)跑五湖四海。應(yīng)廣大家長(zhǎng)朋友的強(qiáng)烈要求，20xx年蓬外“趣味”冬令營(yíng)應(yīng)時(shí)而生。
冬令營(yíng)為校內(nèi)國(guó)際冬令營(yíng)，聘外教團(tuán)隊(duì)擔(dān)當(dāng)國(guó)際活動(dòng)課程，選聘精英教師擔(dān)當(dāng)國(guó)內(nèi)活動(dòng)課程，選聘愛(ài)心媽媽精細(xì)服務(wù)，精選、開(kāi)辟高端、獨(dú)具特色的活動(dòng)課程，挖掘、培育孩子的多種興趣愛(ài)好，讓孩子度過(guò)一個(gè)充滿(mǎn)生命意義的寒假。
冬令營(yíng)以幼兒“文化寬厚善思好學(xué)”為基礎(chǔ)，以“思維啟迪言行智慧”為核心，以“能力全面高貴儒雅”為目標(biāo)，致力培養(yǎng)能融入社會(huì)“金領(lǐng)”圈子的精英人才。
組長(zhǎng)：李雪琴(負(fù)責(zé)全面工作)。
副組長(zhǎng)：黎容勝(負(fù)責(zé)總體宣傳策劃)。
蔣康(負(fù)責(zé)課程設(shè)置及具體人員安排)。
羅青松(負(fù)責(zé)教師隊(duì)伍風(fēng)氣的評(píng)估和人員的選拔)。
盧輝(負(fù)責(zé)招生工作及家長(zhǎng)服務(wù))。
執(zhí)行組長(zhǎng)：賴(lài)文(負(fù)責(zé)活動(dòng)的具體策劃和實(shí)施)。
執(zhí)行副組長(zhǎng)：姚文芳(負(fù)責(zé)后勤物資保障)。
陳帥(負(fù)責(zé)具體的宣傳工作)。
劉寧文(負(fù)責(zé)協(xié)助課程的設(shè)置)。
雷明(負(fù)責(zé)全面的督導(dǎo)工作)。
成員：各年段主任、班導(dǎo)老師、生活主管、校警隊(duì)長(zhǎng)、食堂團(tuán)長(zhǎng)、各部門(mén)職員(負(fù)責(zé)各部分分工工作的具體落實(shí))。
1、夯實(shí)基礎(chǔ)善思好學(xué)。
每日必修“海量閱讀、魅力數(shù)學(xué)、五化英語(yǔ)、魅力藝體”，讓孩子在享受快樂(lè)活動(dòng)的同時(shí)，夯實(shí)基礎(chǔ)，拓展視野，培養(yǎng)好學(xué)、會(huì)學(xué)、善思的習(xí)慣。
2、足量運(yùn)動(dòng)身心健康。
啦啦操、滾鐵環(huán)、打陀螺、障礙接力、穿越火線(xiàn)、人生電網(wǎng)、團(tuán)隊(duì)拓展、創(chuàng)編游戲等保證每天運(yùn)動(dòng)量，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)。傳統(tǒng)童年游戲，傳承智慧與快樂(lè)。
3、特色活動(dòng)涵品養(yǎng)慧。
以“能力全面、高貴儒雅”為目標(biāo)，精心挑選、開(kāi)辟獨(dú)特活動(dòng)課程。高爾夫、車(chē)模比賽、真人cf大戰(zhàn)、西餐文化、愛(ài)心糕點(diǎn)、美食燒烤、購(gòu)物狂歡、科學(xué)試驗(yàn)、童年游戲、拓展活動(dòng)、c語(yǔ)言編程等培養(yǎng)未來(lái)高層精英人才。
4、精品活動(dòng)鍛造能力。
孩子不是缺少愛(ài)好，二是缺乏發(fā)掘。演講與主持、交際舞、球類(lèi)、花樣跳繩、陶藝、春聯(lián)書(shū)法、藝術(shù)手工、創(chuàng)意游戲等，在專(zhuān)家引領(lǐng)下快樂(lè)學(xué)習(xí)，激發(fā)潛能興趣，促使能力全面發(fā)展，豐富幸福人生。
5、電影晚會(huì)購(gòu)物狂歡。
每晚經(jīng)典電影賞析，既是真善美的視覺(jué)感受，又是心靈的教育提升。孩子們自主管理、常規(guī)習(xí)慣、課堂思維將換來(lái)“智慧成長(zhǎng)幣”，用它去享用美食燒烤、購(gòu)買(mǎi)新年禮物。同時(shí)優(yōu)化自律、善思、智慧的性格品質(zhì)，擁有追求幸福的人生智慧。
6、歡樂(lè)探秘幸福遠(yuǎn)足。
探秘侏羅紀(jì)公園，認(rèn)知?dú)v史變遷，戶(hù)外遠(yuǎn)足磨練意志，融合團(tuán)隊(duì)。
7、名師齊備貼心服務(wù)。
學(xué)校配備最強(qiáng)的管理者陣容、精英學(xué)科教師、愛(ài)心生活媽媽。智慧啟迪、追求時(shí)效、耐心輔導(dǎo)，全程、全員、全方位守護(hù)孩子的健康成長(zhǎng)。
1、時(shí)間：20xx年1月25日晚—20xx年2月3日下午。
2、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：720元/生(含教材資料費(fèi)、外教費(fèi)、住宿、生活費(fèi)和拓展訓(xùn)練費(fèi)用)。
3、報(bào)名時(shí)間：20xx年1月5日—20xx年1月24日。
4、招收名額：200名(報(bào)滿(mǎn)為止)。
5、咨詢(xún)電話(huà)：xxxxxx(盧老師)。
6、報(bào)名地點(diǎn)：蓬溪縣外國(guó)語(yǔ)學(xué)校幼兒財(cái)務(wù)室。
7、招收對(duì)象：1—7年級(jí)幼兒。
1、按照最高標(biāo)準(zhǔn)配置，參營(yíng)教師不參與學(xué)校其他事務(wù)。
2、每個(gè)參營(yíng)幼兒按照班導(dǎo)x元，副班導(dǎo)x元返給各班;校外參營(yíng)則每生按x元返給招生老師(必須是冬令營(yíng)全款的幼兒才參與返款)。
其他：
1、請(qǐng)宣傳辦在1.25日前設(shè)計(jì)制作出“高大上”的智慧幣。
2、請(qǐng)各板塊負(fù)責(zé)人在1.25之前通過(guò)學(xué)校采購(gòu)把所需物資籌備到位。
冬令營(yíng)策劃案例篇一
為了豐富同學(xué)們的業(yè)余生活，讓同學(xué)們開(kāi)闊視野、放松身心、增長(zhǎng)知識(shí)，同時(shí)給同學(xué)提供參與集體生活、鍛煉與人融洽相處能力的機(jī)會(huì)，我校明年繼續(xù)組織冬令營(yíng)活動(dòng)，現(xiàn)將具體事宜通知如下：
1．上海冬令營(yíng)
a．時(shí)間：春節(jié)前（暫定1月29日臘月二十出發(fā)），七天（如乘坐高鐵或飛機(jī)可能縮減一天）
b．費(fèi)用：由各校區(qū)確定
遠(yuǎn)方上海冬令營(yíng)
2．武漢冬令營(yíng)
a．時(shí)間：春節(jié)后（暫定2月8號(hào)正月初一出發(fā)），七天（如乘坐高鐵或飛機(jī)可能縮減一天）
b．費(fèi)用：由各校區(qū)確定
遠(yuǎn)方武漢冬令營(yíng)
3．邯鄲安陽(yáng)冬令營(yíng)
a．時(shí)間：春節(jié)后（暫定2月9號(hào)正月初二出發(fā)），五天
b．費(fèi)用：由各校區(qū)確定
遠(yuǎn)方邯鄲冬令營(yíng)
以活動(dòng)預(yù)備會(huì)下發(fā)的《活動(dòng)說(shuō)明》為準(zhǔn)。如某組活動(dòng)因氣象、水文、交通、票務(wù)或其他非學(xué)生本人方面原因不能進(jìn)行，屆時(shí)費(fèi)用將全額退還。以上名額分配可能根據(jù)實(shí)際報(bào)名情況進(jìn)行調(diào)劑。
1、遠(yuǎn)方活動(dòng)僅限本校學(xué)生通過(guò)相關(guān)測(cè)試選拔后參加，不對(duì)社會(huì)開(kāi)放。
2、無(wú)曠課記錄，無(wú)頻繁遲到記錄，無(wú)頻繁吃零食記錄。
3、活動(dòng)出發(fā)時(shí)仍然在我校就讀。
4、文學(xué)二級(jí)期中測(cè)試成績(jī)?cè)诩案穹謹(jǐn)?shù)線(xiàn)以上，分?jǐn)?shù)線(xiàn)以網(wǎng)上公布為準(zhǔn)。
5、身體健康，不嚴(yán)重暈車(chē)，無(wú)呼吸系統(tǒng)慢性疾病，無(wú)心臟病史。
6、能提供本人身份證或戶(hù)口頁(yè)原件。（建議辦理身份證。）
測(cè)試成績(jī)和及格分?jǐn)?shù)線(xiàn)上網(wǎng)公布后，可以撥打本校區(qū)電話(huà)報(bào)名。報(bào)名時(shí)需提供與本人戶(hù)口簿上完全一致的姓名文字和身份證號(hào)。每名同學(xué)限報(bào)一組活動(dòng)。
1、報(bào)名截止時(shí)間由各校自行確定，之后各校區(qū)按照期中測(cè)試成績(jī)從高到低進(jìn)行錄取。
2、接到錄取通知后24小時(shí)內(nèi)到遠(yuǎn)方校區(qū)辦公室交費(fèi)，逾期未交費(fèi)者，其出行資格按成績(jī)順延給其他同學(xué)。
3、我校將于出行前召開(kāi)各組活動(dòng)預(yù)備會(huì)，屆時(shí)所有營(yíng)員和家長(zhǎng)必須參加，不得遲到和缺席。
4、上述任一活動(dòng)不足40人將予取消，已交費(fèi)同學(xué)可以調(diào)換為其他活動(dòng)或全額退款。
冬令營(yíng)策劃案例篇二
1、開(kāi)展“領(lǐng)略奇妙科學(xué)、共享美好未來(lái)”科普藝術(shù)繪畫(huà)大賽活動(dòng)。
此活動(dòng)培養(yǎng)青少年從小愛(ài)家鄉(xiāng)、學(xué)科學(xué)、建xx的意識(shí)和創(chuàng)新精神，實(shí)現(xiàn)科學(xué)與藝術(shù)完美結(jié)合。大賽的獲獎(jiǎng)的繪畫(huà)作品將有機(jī)會(huì)制成陶瓷壁畫(huà)，鑲制在xx科學(xué)宮科普藝術(shù)壁畫(huà)墻上，長(zhǎng)期展示。作品圍繞“領(lǐng)略奇妙科學(xué)、共享美好未來(lái)”活動(dòng)主題，以科學(xué)技術(shù)、社會(huì)發(fā)展、人民生活、生態(tài)環(huán)境、城市建設(shè)、宇宙太空、未來(lái)世界等內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)作繪畫(huà)。
（1）投稿時(shí)間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日，頒獎(jiǎng)和畫(huà)墻揭幕儀式，將在20xx年xx月舉行。
（2）投稿方式：可以以學(xué)校、區(qū)縣（市）教育局、青少年宮為單位集體投稿，也可以個(gè)人投稿。
（3）投稿地點(diǎn)：xx科學(xué)宮xx辦公室展教部。
（4）聯(lián)系電話(huà)：xxxxxxxx。
2、青少年科普“小展品”設(shè)計(jì)與制作系列講座。
此講座旨在提高青少年的創(chuàng)新思維、動(dòng)手動(dòng)腦能力，傳授科普"小展品"的創(chuàng)意及制作方法，使課堂教育與課外實(shí)踐的有效結(jié)合，互相補(bǔ)充。
（1）時(shí)間：20xx年xx月xx日（星期xx）、xx日（星期xx）。xx月xx日（星期xx）、xx日（星期xx）上午：9：30。
（2）地點(diǎn)：xx科學(xué)宮科普展示館二層機(jī)器人足球展區(qū)。
3、“數(shù)學(xué)探秘”活動(dòng)、
數(shù)學(xué)展廳的建成，標(biāo)志著xx科學(xué)宮展品的展示水平又上了一個(gè)新的臺(tái)階。數(shù)學(xué)展廳共有展品30件（套），有以下特點(diǎn)：展品涉及面廣，涉及初等數(shù)學(xué)、高等數(shù)學(xué)、工程數(shù)學(xué)，以及與數(shù)學(xué)相關(guān)的畫(huà)法幾何、機(jī)械、邏輯等學(xué)科，還有古典的數(shù)學(xué)問(wèn)題。展品的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)新，諸如歌德巴赫猜想、圓周等分、邏輯門(mén)等多項(xiàng)展品的創(chuàng)意在國(guó)內(nèi)科技館界尚屬首創(chuàng)。展品的參與性和趣味性強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)觀眾的參與性，把枯燥的數(shù)學(xué)數(shù)字、公式和數(shù)學(xué)現(xiàn)象，盡可能地用趣味性的方法表現(xiàn)出來(lái)。展品使抽象的數(shù)學(xué)理論容易被普通觀眾接受，對(duì)歌德巴赫猜想、四色定理等抽象的.數(shù)學(xué)問(wèn)題、數(shù)學(xué)原理，不追求推導(dǎo)其理論的證明過(guò)程，而強(qiáng)調(diào)對(duì)數(shù)學(xué)規(guī)律結(jié)果的驗(yàn)證，讓普通觀眾都能理解其科學(xué)現(xiàn)象和科學(xué)規(guī)律，從而拉近了數(shù)學(xué)與普通人的距離。
4、開(kāi)展"漫游海底世界、探索海洋奧秘"影片觀摩活動(dòng)。
（1）球幕電影：xx科學(xué)宮推出一部美國(guó)大片《充滿(mǎn)生機(jī)的海洋》，影片講述有關(guān)海洋資源、海洋生命、海洋環(huán)境、地質(zhì)演變，以及星球運(yùn)動(dòng)對(duì)海洋的影響等知識(shí)，包括豐富多樣的海洋生物，碩大的鯨魚(yú)、撲面而來(lái)的魚(yú)群、翩翩起舞的水母、色彩斑斕的珊瑚，令你心馳神往。同時(shí)展示了人類(lèi)征服海洋、搏擊風(fēng)浪、翱翔藍(lán)天、俯瞰大地和潮汐的美景。
（2）動(dòng)感電影：最新引進(jìn)的美國(guó)影片《宇宙探險(xiǎn)》、國(guó)產(chǎn)影片《海底歷險(xiǎn)》，體驗(yàn)新的驚險(xiǎn)、刺激的場(chǎng)面，再現(xiàn)高科技的享受。
冬令營(yíng)期間，開(kāi)展科普優(yōu)惠“套餐”活動(dòng)：
1、家庭套餐。
凡兩位家長(zhǎng)和一位學(xué)生同時(shí)購(gòu)買(mǎi)球幕電影、動(dòng)感電影和科普展示全程門(mén)票，可享受八折優(yōu)惠（學(xué)生科普展示門(mén)票5元/人，不打折）。
2、個(gè)人套餐。
凡中、小學(xué)生個(gè)人購(gòu)買(mǎi)球幕電影、動(dòng)感電影兩項(xiàng)門(mén)票者，可免費(fèi)參觀科普展示館。
20xx年xx月xx日——xx月xx日。
假期活動(dòng)聯(lián)系電話(huà)：xxxxxxxx。
冬令營(yíng)策劃案例篇三
為了不斷推動(dòng)我省青少年體育俱樂(lè)部活動(dòng)廣泛深入的開(kāi)展，進(jìn)一步拓展青少年參加體育健身活動(dòng)空間，培養(yǎng)他們熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)大自然、熱愛(ài)體育活動(dòng)的良好品質(zhì)，xxx文化旅游發(fā)展股份有限公司將于20xx年寒假期間在全國(guó)青少年戶(hù)外體育活動(dòng)（西嶺雪山）營(yíng)地開(kāi)展體育拓展冬令營(yíng)。
本次體育冬令營(yíng)，本著體育運(yùn)動(dòng)與健康休閑相結(jié)合，寓教于樂(lè)的目的，西嶺雪山精心策劃了鍛煉青少年體質(zhì)，訓(xùn)練青少年戶(hù)外生存能力，激發(fā)青少年上進(jìn)心的拓展運(yùn)動(dòng)，以及一些有趣的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，相信能讓青少年朋友們能在西嶺雪山度過(guò)一個(gè)難忘的冬令營(yíng)。
滑雪冬令營(yíng)
主辦單位:
協(xié)辦單位:
西嶺雪山位于國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)四川大邑縣西嶺雪山之中，距成都僅110公里，占地7平方公里，海拔2200米，是世界著名的低海拔大型滑雪場(chǎng)。西嶺雪山均屬立體氣溫帶，呈四季旅游格局。春天山花爛漫，杜鵑成林，百鳥(niǎo)鬧春。夏天氣候涼爽，綠草茵茵，場(chǎng)內(nèi)夏季最高氣溫不超過(guò)25攝氏度，且配套有星級(jí)賓館，已成為白領(lǐng)人士避暑、度假的首選之地。冬季，這里是冰雪世界、童話(huà)王國(guó)，唐代詩(shī)人杜甫贊曰“窗含西嶺千秋雪”。賞雪、戲雪、滑雪和各種雪上運(yùn)動(dòng)在這里應(yīng)有盡有，是全球最溫暖的滑雪場(chǎng)。滑雪場(chǎng)內(nèi)有一條2500米的亞洲高差最大的（1000米）高山觀景索，使海拔3250米的日月坪景區(qū)與滑雪場(chǎng)連成一體，將原始古樸的自然風(fēng)貌、壯闊的云海、壯麗的日出、神奇的佛光、神秘的陰陽(yáng)界、輝煌的日照金山等高山景觀展現(xiàn)在您的面前。
西嶺雪山于今年建立了西南唯一的國(guó)家級(jí)青少年活動(dòng)營(yíng)地，為青少年朋友們提供了一個(gè)健康的成長(zhǎng)環(huán)境。營(yíng)地?zé)崃覛g迎熱愛(ài)戶(hù)外體育活動(dòng)的廣大青少年朋友，走進(jìn)西嶺雪山營(yíng)地，享受大自然的恩賜，體驗(yàn)健康快樂(lè)。
（一）提高青少年朋友們對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的愛(ài)好，增強(qiáng)身體素質(zhì)，提高戶(hù)外生存能力；
（二）寓教于游，從室內(nèi)走向戶(hù)外，為青少年朋友們提供一個(gè)健康成長(zhǎng)的環(huán)境；
（三）培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神、完善自我挑戰(zhàn)；放松減壓、親近自然。
國(guó)家級(jí)青少年活動(dòng)營(yíng)地：
預(yù)計(jì)五期,每期五天課程,主要內(nèi)容以滑雪培訓(xùn)為主,結(jié)合趣味拓展游戲開(kāi)展:
第一天:兒童團(tuán)隊(duì)破冰拓展;
第二天:雪地尋寶,其樂(lè)融融;
第三天:素質(zhì)鍛煉,共度難關(guān);
第四天：兒童雪地歡樂(lè)體驗(yàn)；
第五天：展現(xiàn)自我，實(shí)力比拼。
年滿(mǎn)7-14周歲以?xún)?nèi)的健康青少年
20xx年1月28日—3月8日（平時(shí)周一至周五）：共五期
第一期：1月28日-2月1日
第二期：2月4日-2月8日
第三期：2月18日-2月22日
第四期: 2月25日-3月1日
第五期: 3月4日-8日
（一）西嶺雪山咨詢(xún)電話(huà)：
（二）報(bào)名地點(diǎn)：
1、xxxx
2、xxxx
（三）每期人數(shù)在10--15人；參營(yíng)人員須提前一周報(bào)名。
周一上午11：30之前自行前往西嶺雪山山門(mén)的山地酒店報(bào)到，安排房間。周五下午13:00離開(kāi)景區(qū)，返回。
每個(gè)營(yíng)員交活動(dòng)費(fèi)2280元（含：食宿費(fèi)、景區(qū)門(mén)票及交通索道票、保險(xiǎn)、教練費(fèi)、滑雪娛樂(lè)項(xiàng)目費(fèi)、活動(dòng)組織費(fèi)）
（一）各領(lǐng)隊(duì)、營(yíng)員均有責(zé)任和義務(wù)共同維護(hù)好冬令營(yíng)活動(dòng)的持續(xù)，確保冬令營(yíng)活動(dòng)安全、有序、圓滿(mǎn)結(jié)束。
（二）各領(lǐng)隊(duì)、營(yíng)隊(duì)要樹(shù)立安全第一的思想，應(yīng)隨團(tuán)進(jìn)行全程管理，負(fù)責(zé)營(yíng)員休息和自由活動(dòng)時(shí)段的全面監(jiān)管工作，積極配合，確保每位營(yíng)員的絕對(duì)安全。
（三）各領(lǐng)隊(duì)要教育營(yíng)員講文明、講禮貌、講衛(wèi)生、講道德，團(tuán)結(jié)友愛(ài)、互相幫助、互相學(xué)習(xí)，樹(shù)立集體主義思想，積極參加大會(huì)組織的各項(xiàng)活動(dòng)。
（四）每位營(yíng)員須做到一切行動(dòng)聽(tīng)指揮，嚴(yán)格遵守活動(dòng)紀(jì)律，聽(tīng)從培訓(xùn)老師的指導(dǎo)，有事請(qǐng)假，不得擅自離隊(duì)。
（五）每位營(yíng)員須遵守大會(huì)作息時(shí)間，休息時(shí)不得大聲喧嘩，愛(ài)護(hù)環(huán)境衛(wèi)生，自覺(jué)打掃房間。
（六）每位營(yíng)員要愛(ài)惜糧食，養(yǎng)成勤儉節(jié)約的好習(xí)慣。
（七）營(yíng)期中需要自備物品
1、個(gè)人洗漱用品（牙膏、牙刷、毛巾、浴巾、沐浴液、洗發(fā)液、拖鞋等）
2、保暖外套，三套以上換洗衣物（內(nèi)衣、內(nèi)褲、兩雙或以上防滑保暖鞋子，雪地靴最佳）
3、隨身背包、防潮保暖手套、圍巾、潤(rùn)唇膏、大號(hào)保溫水壺
4、如孩子有一定特長(zhǎng)，可攜帶節(jié)目所需服裝、道具等
5、有其它特殊情況，如孩子的健康狀況、個(gè)人生活習(xí)慣或偏好等，家長(zhǎng)在報(bào)名時(shí)有提前告知主辦方的義務(wù)。
冬令營(yíng)策劃案例篇四
此活動(dòng)培養(yǎng)青少年從小愛(ài)家鄉(xiāng)、學(xué)科學(xué)、建沈陽(yáng)的意識(shí)和創(chuàng)新精神，實(shí)現(xiàn)科學(xué)與藝術(shù)完美結(jié)合。大賽的獲獎(jiǎng)的繪畫(huà)作品將有機(jī)會(huì)制成陶瓷壁畫(huà)，鑲制在沈陽(yáng)科學(xué)宮科普藝術(shù)壁畫(huà)墻上，長(zhǎng)期展示。
作品圍繞領(lǐng)略奇妙科學(xué)、共享美好未來(lái)活動(dòng)主題，以科學(xué)技術(shù)、社會(huì)發(fā)展、人民生活、生態(tài)環(huán)境、城市建設(shè)、宇宙太空、未來(lái)世界等內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)作繪畫(huà)。
投稿時(shí)間：20xx年12月26日-20xx年2月28日，頒獎(jiǎng)和畫(huà)墻揭幕儀式，將在20xx年5月舉行。
投稿方式：可以以學(xué)校、區(qū)縣(市)教育局、青少年宮為單位集體投稿，也可以個(gè)人投稿。
投稿地點(diǎn)：沈陽(yáng)科學(xué)宮302辦公室展教部
聯(lián)系電話(huà)：xxxxxxxx
2、青少年科普小展品設(shè)計(jì)與制作系列講座
此講座旨在提高青少年的創(chuàng)新思維、動(dòng)手動(dòng)腦能力，傳授科普小展品的創(chuàng)意及制作方法，使課堂教育與課外實(shí)踐的有效結(jié)合，互相補(bǔ)充。
時(shí)間：20xx年1月22日(星期六)、29日(星期六);
2月12日(星期六)、19日(星期六);
上午：9：30
地點(diǎn)：沈陽(yáng)科學(xué)宮科普展示館二層機(jī)器人足球展區(qū)
3、數(shù)學(xué)探秘活動(dòng)
數(shù)學(xué)展廳的建成，標(biāo)志著沈陽(yáng)科學(xué)宮展品的展示水平又上了一個(gè)新的臺(tái)階。數(shù)學(xué)展廳共有展品30件(套)，有以下特點(diǎn)：
展品涉及面廣，涉及初等數(shù)學(xué)、高等數(shù)學(xué)、工程數(shù)學(xué)，以及與數(shù)學(xué)相關(guān)的畫(huà)法幾何、機(jī)械、邏輯等學(xué)科，還有古典的數(shù)學(xué)問(wèn)題;展品的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)新，諸如歌德巴赫猜想、圓周等分、邏輯門(mén)等多項(xiàng)展品的創(chuàng)意在國(guó)內(nèi)科技館界尚屬首創(chuàng);展品的參與性和趣味性強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)觀眾的參與性，把枯燥的數(shù)學(xué)數(shù)字、公式和數(shù)學(xué)現(xiàn)象，盡可能地用趣味性的方法表現(xiàn)出來(lái);展品使抽象的數(shù)學(xué)理論容易被普通觀眾接受，對(duì)歌德巴赫猜想、四色定理等抽象的數(shù)學(xué)問(wèn)題、數(shù)學(xué)原理，不追求推導(dǎo)其理論的證明過(guò)程，而強(qiáng)調(diào)對(duì)數(shù)學(xué)規(guī)律結(jié)果的驗(yàn)證，讓普通觀眾都能理解其科學(xué)現(xiàn)象和科學(xué)規(guī)律，從而拉近了數(shù)學(xué)與普通人的距離。
4、開(kāi)展漫游海底世界、探索海洋奧秘影片觀摩活動(dòng)
球幕電影：沈陽(yáng)科學(xué)宮推出一部美國(guó)大片《充滿(mǎn)生機(jī)的海洋》，影片講述有關(guān)海洋資源、海洋生命、海洋環(huán)境、地質(zhì)演變，以及星球運(yùn)動(dòng)對(duì)海洋的影響等知識(shí)，包括豐富多樣的海洋生物，碩大的鯨魚(yú)、撲面而來(lái)的魚(yú)群、翩翩起舞的水母、色彩斑斕的珊瑚，令你心馳神往。同時(shí)展示了人類(lèi)征服海洋、搏擊風(fēng)浪、翱翔藍(lán)天、俯瞰大地和潮汐的美景。
動(dòng)感電影：最新引進(jìn)的美國(guó)影片《宇宙探險(xiǎn)》、國(guó)產(chǎn)影片《海底歷險(xiǎn)》，體驗(yàn)新的驚險(xiǎn)、刺激的場(chǎng)面，再現(xiàn)高科技的享受。
冬令營(yíng)期間，開(kāi)展科普優(yōu)惠套餐活動(dòng)：
1、家庭套餐：
2、個(gè)人套餐：
凡中、小學(xué)生個(gè)人購(gòu)買(mǎi)球幕電影、動(dòng)感電影兩項(xiàng)門(mén)票者，可免費(fèi)參觀科普展示館。
20xx年1月11日—2月28日
冬令營(yíng)策劃案例篇五
為了不斷推動(dòng)我省青少年體育俱樂(lè)部活動(dòng)廣泛深入的開(kāi)展，進(jìn)一步拓展青少年參加體育健身活動(dòng)空間，培養(yǎng)他們熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)大自然、熱愛(ài)體育活動(dòng)的良好品質(zhì)，成都文化旅游發(fā)展股份有限公司將于20xx年寒假期間在全國(guó)青少年戶(hù)外體育活動(dòng)（西嶺雪山）營(yíng)地開(kāi)展體育拓展冬令營(yíng)。
本次體育冬令營(yíng)，本著體育運(yùn)動(dòng)與健康休閑相結(jié)合，寓教于樂(lè)的目的，西嶺雪山精心策劃了鍛煉青少年體質(zhì)，訓(xùn)練青少年戶(hù)外生存能力，激發(fā)青少年上進(jìn)心的拓展運(yùn)動(dòng)，以及一些有趣的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，相信能讓青少年朋友們能在西嶺雪山度過(guò)一個(gè)難忘的冬令營(yíng)。
主辦單位:成都文化旅游發(fā)展股份有限公司。
協(xié)辦單位:成都西嶺雪山旅游開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司。
西嶺雪山位于國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)四川大邑縣西嶺雪山之中，距成都僅110公里，占地7平方公里，海拔2200米，是世界著名的低海拔大型滑雪場(chǎng)。西嶺雪山均屬立體氣溫帶，呈四季旅游格局。春天山花爛漫，杜鵑成林，百鳥(niǎo)鬧春。夏天氣候涼爽，綠草茵茵，場(chǎng)內(nèi)夏季最高氣溫不超過(guò)25攝氏度，且配套有星級(jí)賓館，已成為白領(lǐng)人士避暑、度假的首選之地。冬季，這里是冰雪世界、童話(huà)王國(guó)，唐代詩(shī)人杜甫贊曰“窗含西嶺千秋雪”。賞雪、戲雪、滑雪和各種雪上運(yùn)動(dòng)在這里應(yīng)有盡有，是全球最溫暖的滑雪場(chǎng)?；﹫?chǎng)內(nèi)有一條2500米的亞洲高差最大的（1000米）高山觀景索，使海拔3250米的日月坪景區(qū)與滑雪場(chǎng)連成一體，將原始古樸的自然風(fēng)貌、壯闊的云海、壯麗的日出、神奇的佛光、神秘的陰陽(yáng)界、輝煌的日照金山等高山景觀展現(xiàn)在您的面前。
西嶺雪山于今年建立了西南唯一的國(guó)家級(jí)青少年活動(dòng)營(yíng)地，為青少年朋友們提供了一個(gè)健康的成長(zhǎng)環(huán)境。營(yíng)地?zé)崃覛g迎熱愛(ài)戶(hù)外體育活動(dòng)的廣大青少年朋友，走進(jìn)西嶺雪山營(yíng)地，享受大自然的恩賜，體驗(yàn)健康快樂(lè)。
（一）提高青少年朋友們對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的愛(ài)好，增強(qiáng)身體素質(zhì)，提高戶(hù)外生存能力；
（二）寓教于游，從室內(nèi)走向戶(hù)外，為青少年朋友們提供一個(gè)健康成長(zhǎng)的環(huán)境；
（三）培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神、完善自我挑戰(zhàn)；放松減壓、親近自然。
國(guó)家級(jí)青少年活動(dòng)營(yíng)地：成都西嶺雪山滑雪場(chǎng)。
預(yù)計(jì)五期,每期五天課程,主要內(nèi)容以滑雪培訓(xùn)為主,結(jié)合趣味拓展游戲開(kāi)展:。
第一天:兒童團(tuán)隊(duì)破冰拓展;。
第二天:雪地尋寶,其樂(lè)融融;。
第三天:素質(zhì)鍛煉,共度難關(guān);。
第四天：兒童雪地歡樂(lè)體驗(yàn)；
第五天：展現(xiàn)自我，實(shí)力比拼。
年滿(mǎn)7-14周歲以?xún)?nèi)的健康青少年。
20xx年1月28日—3月8日（平時(shí)周一至周五）：共五期。
第一期：1月28日-2月1日。
第二期：2月4日-2月8日。
第三期：2月18日-2月22日。
第四期:2月25日-3月1日。
第五期:3月4日-8日。
（二）報(bào)名地點(diǎn)：
1、成都文化旅游發(fā)展股份有限公司成都辦事處(成都市青羊區(qū)蜀金路一號(hào)金沙萬(wàn)瑞中心b座十四樓1404)。
2、西嶺雪山滑雪場(chǎng)滑雪大廳咨詢(xún)處。
（三）每期人數(shù)在10--15人；參營(yíng)人員須提前一周報(bào)名。
周一上午11：30之前自行前往西嶺雪山山門(mén)的山地酒店報(bào)到，安排房間。周五下午13:00離開(kāi)景區(qū)，返回。
每個(gè)營(yíng)員交活動(dòng)費(fèi)2280元（含：食宿費(fèi)、景區(qū)門(mén)票及交通索道票、保險(xiǎn)、教練費(fèi)、滑雪娛樂(lè)項(xiàng)目費(fèi)、活動(dòng)組織費(fèi)）。
（一）各領(lǐng)隊(duì)、營(yíng)員均有責(zé)任和義務(wù)共同維護(hù)好冬令營(yíng)活動(dòng)的持續(xù)，確保冬令營(yíng)活動(dòng)安全、有序、圓滿(mǎn)結(jié)束。
（二）各領(lǐng)隊(duì)、營(yíng)隊(duì)要樹(shù)立安全第一的思想，應(yīng)隨團(tuán)進(jìn)行全程管理，負(fù)責(zé)營(yíng)員休息和自由活動(dòng)時(shí)段的全面監(jiān)管工作，積極配合，確保每位營(yíng)員的絕對(duì)安全。
（三）各領(lǐng)隊(duì)要教育營(yíng)員講文明、講禮貌、講衛(wèi)生、講道德，團(tuán)結(jié)友愛(ài)、互相幫助、互相學(xué)習(xí)，樹(shù)立集體主義思想，積極參加大會(huì)組織的各項(xiàng)活動(dòng)。
（四）每位營(yíng)員須做到一切行動(dòng)聽(tīng)指揮，嚴(yán)格遵守活動(dòng)紀(jì)律，聽(tīng)從培訓(xùn)老師的指導(dǎo)，有事請(qǐng)假，不得擅自離隊(duì)。
（五）每位營(yíng)員須遵守大會(huì)作息時(shí)間，休息時(shí)不得大聲喧嘩，愛(ài)護(hù)環(huán)境衛(wèi)生，自覺(jué)打掃房間。
（六）每位營(yíng)員要愛(ài)惜糧食，養(yǎng)成勤儉節(jié)約的好習(xí)慣。
（七）營(yíng)期中需要自備物品。
1、個(gè)人洗漱用品（牙膏、牙刷、毛巾、浴巾、沐浴液、洗發(fā)液、拖鞋等）。
2、保暖外套，三套以上換洗衣物（內(nèi)衣、內(nèi)褲、兩雙或以上防滑保暖鞋子，雪地靴最佳）。
3、隨身背包、防潮保暖手套、圍巾、潤(rùn)唇膏、大號(hào)保溫水壺。
4、如孩子有一定特長(zhǎng)，可攜帶節(jié)目所需服裝、道具等。
5、有其它特殊情況，如孩子的健康狀況、個(gè)人生活習(xí)慣或偏好等，家長(zhǎng)在報(bào)名時(shí)有提前告知主辦方的義務(wù)。
專(zhuān)業(yè)的餐飲管理團(tuán)隊(duì)提供獨(dú)家服務(wù)。
餐飲團(tuán)隊(duì)配以人性化的餐飲服務(wù)流程；及時(shí)收集營(yíng)員反饋并進(jìn)行合理改進(jìn)；完善的食品安全質(zhì)量監(jiān)督體系，確保孩子飲食衛(wèi)生、膳食合理、營(yíng)養(yǎng)均衡。
悉心呵護(hù)無(wú)微不至的“貼心式服務(wù)”
各活動(dòng)環(huán)節(jié)全程陪同、專(zhuān)職服務(wù)人員陪房、為小齡女生梳頭、沐浴后吹干頭發(fā)……已經(jīng)成為了我們專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)中必不可少的環(huán)節(jié)。
五大星級(jí)服務(wù)：
醫(yī)--經(jīng)驗(yàn)豐富的急診醫(yī)護(hù)人員全程隨隊(duì)，基地內(nèi)設(shè)有醫(yī)務(wù)室，妥善處理一切突發(fā)事件。
食--三餐營(yíng)養(yǎng)配餐、時(shí)令水果及晚間夜宵，種類(lèi)豐富，均衡營(yíng)養(yǎng)。
住--雙人間（地暖、彩電、獨(dú)立衛(wèi)?。?，集中住宿，便于管理。
行—鴛鴦池索道站至滑雪場(chǎng)區(qū)間專(zhuān)車(chē)接送。
玩--活動(dòng)課程及活動(dòng)器材全部專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)制作，確保活動(dòng)中的教育性及安全性。
安全保障：專(zhuān)職生活老師、滑雪導(dǎo)師、醫(yī)生、景區(qū)應(yīng)急車(chē)輛。
營(yíng)員報(bào)名獲贈(zèng)兒童精美營(yíng)帽一頂。
營(yíng)期結(jié)束時(shí)獲贈(zèng)精美紀(jì)念證書(shū)一份，優(yōu)秀營(yíng)員有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)炫麗獎(jiǎng)杯一座。
營(yíng)員營(yíng)期全程獲贈(zèng)價(jià)值140000元人身意外傷害保險(xiǎn)（意外140000，醫(yī)療20000）。
營(yíng)員意外保險(xiǎn)。
營(yíng)期結(jié)束后獲贈(zèng)精美星座u盤(pán)，內(nèi)含活動(dòng)照片，為營(yíng)員記錄冬令營(yíng)精彩瞬間。
冬令營(yíng)策劃案例篇六
在現(xiàn)在社會(huì)中，環(huán)境問(wèn)題也已成為當(dāng)今熱議的一個(gè)話(huà)題。水污染、大氣污染、噪聲污染等一系列環(huán)境污染問(wèn)題正威脅著我們的生存，而人們對(duì)環(huán)保的重視程度嚴(yán)重不足，工業(yè)廢渣、廢水，生活垃圾、廢水等的污染，正一步步的侵蝕著我們脆弱的生存環(huán)境，而各種重大污染事件卻層出不窮。綦江區(qū)正在籌劃建設(shè)成為渝南門(mén)戶(hù)，大力開(kāi)發(fā)、引進(jìn)各種企業(yè)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，更要注意環(huán)境保護(hù)的同步進(jìn)行，做到可持續(xù)發(fā)展。
希望在我們的帶動(dòng)宣傳之下能引起更多市民和管理者的重視，采取有效措施實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)環(huán)境可持續(xù)發(fā)展。讓學(xué)生更直接地了解環(huán)保、認(rèn)識(shí)環(huán)保，從而增強(qiáng)同學(xué)們的環(huán)保意識(shí)，使人與環(huán)境和諧相處，倡導(dǎo)身邊每一位朋友，一齊參與環(huán)保事業(yè)，支持環(huán)保。
三、活動(dòng)主題。
以身作則，倡導(dǎo)環(huán)保，共建綠色家園！
四、活動(dòng)時(shí)間。
20xx年1月15日—17日。
1、觀看環(huán)保宣傳記錄片。
組織同學(xué)們觀看環(huán)境污染現(xiàn)狀及環(huán)保宣傳片，了解現(xiàn)階段環(huán)保面臨的嚴(yán)峻形式，增強(qiáng)他們心中做環(huán)保的信念。
2、聽(tīng)環(huán)保知識(shí)講座。
邀請(qǐng)環(huán)保局的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)為同學(xué)們講解環(huán)保小常識(shí)，增強(qiáng)同學(xué)們的環(huán)保知識(shí)，做到從自己做起，帶動(dòng)身邊的人一起參與環(huán)保，共建綠色家園。
3、環(huán)保知識(shí)競(jìng)答。
在觀看環(huán)保宣傳片和講座之后，對(duì)同學(xué)們學(xué)到的環(huán)保知識(shí)進(jìn)行鞏固，開(kāi)展環(huán)保知識(shí)競(jìng)答游戲。
4、參觀垃圾填埋場(chǎng)和污水處理廠。
帶領(lǐng)同學(xué)們參觀綦江區(qū)垃圾填埋場(chǎng)、污水處理廠和煤礦污水處理凈化廠，增強(qiáng)同學(xué)們的環(huán)保知識(shí)面，深入了解垃圾、生活工業(yè)廢水的處理流程。
5、發(fā)放環(huán)保宣傳海報(bào)和手冊(cè)。
同學(xué)們走上街頭，向路人發(fā)放環(huán)保宣傳海報(bào)和手冊(cè)，并舉行環(huán)保倡議簽名活動(dòng)，倡導(dǎo)環(huán)保人人有責(zé)，從我做起，共建綠色家園。
六、日程安排。
七、主辦單位。
綦江區(qū)青少年活動(dòng)中心八、參加人員1、出席開(kāi)幕儀式領(lǐng)導(dǎo)…………。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
伙食費(fèi)：5000元交通費(fèi)：8000元噴繪：1000元音響：1000元。
宣傳海報(bào)、手冊(cè)：8000元。
工作人員經(jīng)費(fèi)：20xx元其他經(jīng)費(fèi)：3000元合計(jì)：28000元。
冬令營(yíng)策劃案例篇七
在現(xiàn)在社會(huì)中，環(huán)境問(wèn)題也已成為當(dāng)今熱議的一個(gè)話(huà)題。水污染、大氣污染、噪聲污染等一系列環(huán)境污染問(wèn)題正威脅著我們的生存，而人們對(duì)環(huán)保的重視程度嚴(yán)重不足，工業(yè)廢渣、廢水，生活垃圾、廢水等的污染，正一步步的侵蝕著我們脆弱的生存環(huán)境，而各種重大污染事件卻層出不窮。綦江區(qū)正在籌劃建設(shè)成為渝南門(mén)戶(hù)，大力開(kāi)發(fā)、引進(jìn)各種企業(yè)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，更要注意環(huán)境保護(hù)的同步進(jìn)行，做到可持續(xù)發(fā)展。
希望在我們的帶動(dòng)宣傳之下能引起更多市民和管理者的重視，采取有效措施實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)環(huán)境可持續(xù)發(fā)展。讓學(xué)生更直接地了解環(huán)保、認(rèn)識(shí)環(huán)保，從而增強(qiáng)同學(xué)們的環(huán)保意識(shí)，使人與環(huán)境和諧相處，倡導(dǎo)身邊每一位朋友，一齊參與環(huán)保事業(yè)，支持環(huán)保。
以身作則，倡導(dǎo)環(huán)保，共建綠色家園！
20xx年1月15日—17日。
1、觀看環(huán)保宣傳記錄片。
組織同學(xué)們觀看環(huán)境污染現(xiàn)狀及環(huán)保宣傳片，了解現(xiàn)階段環(huán)保面臨的嚴(yán)峻形式，增強(qiáng)他們心中做環(huán)保的信念。
2、聽(tīng)環(huán)保知識(shí)講座。
邀請(qǐng)環(huán)保局的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)為同學(xué)們講解環(huán)保小常識(shí)，增強(qiáng)同學(xué)們的環(huán)保知識(shí)，做到從自己做起，帶動(dòng)身邊的人一起參與環(huán)保，共建綠色家園。
3、環(huán)保知識(shí)競(jìng)答。
在觀看環(huán)保宣傳片和講座之后，對(duì)同學(xué)們學(xué)到的環(huán)保知識(shí)進(jìn)行鞏固，開(kāi)展環(huán)保知識(shí)競(jìng)答游戲。
4、參觀垃圾填埋場(chǎng)和污水處理廠。
帶領(lǐng)同學(xué)們參觀綦江區(qū)垃圾填埋場(chǎng)、污水處理廠和煤礦污水處理凈化廠，增強(qiáng)同學(xué)們的環(huán)保知識(shí)面，深入了解垃圾、生活工業(yè)廢水的處理流程。
5、發(fā)放環(huán)保宣傳海報(bào)和手冊(cè)。
同學(xué)們走上街頭，向路人發(fā)放環(huán)保宣傳海報(bào)和手冊(cè)，并舉行環(huán)保倡議簽名活動(dòng)，倡導(dǎo)環(huán)保人人有責(zé)，從我做起，共建綠色家園。
綦江區(qū)青少年活動(dòng)中心八、參加人員1、出席開(kāi)幕儀式領(lǐng)導(dǎo)…………。
伙食費(fèi)：5000元交通費(fèi)：8000元噴繪：1000元音響：1000元。
宣傳海報(bào)、手冊(cè)：8000元。
工作人員經(jīng)費(fèi)：20xx元其他經(jīng)費(fèi)：3000元合計(jì)：28000元。
冬令營(yíng)策劃案例篇八
甲殼質(zhì)材料研究&開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專(zhuān)利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類(lèi)提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。
我國(guó)醫(yī)用縫合線(xiàn)每年約有15億人民幣的市場(chǎng)需求，其中可吸收縫合線(xiàn)約有7.5億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)，以滿(mǎn)足迅速發(fā)展的可吸收縫合線(xiàn)市場(chǎng)的需求，使用投資建廠解決方案，針對(duì)解決pga(polyglycolic acid聚乙二醇酸)類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)大部分依賴(lài)進(jìn)口、價(jià)格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問(wèn)題。
1.2. 市場(chǎng)
醫(yī)用縫合線(xiàn)市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程屬集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)行為。
醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線(xiàn)采用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略進(jìn)入市常產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根，是pga類(lèi)縫合線(xiàn)的十分之一;平均定價(jià)30元/根(據(jù)調(diào)查，市場(chǎng)可接受價(jià)格為30—40元/根)，大約是pga類(lèi)縫合線(xiàn)平均市場(chǎng)價(jià)格的1/2，而且降價(jià)空間較大。
公司將在全國(guó)設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷(xiāo)中心，與代理商、經(jīng)銷(xiāo)商一起建立健全的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò).
產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中將大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷(xiāo)手段和提高市場(chǎng)占有率的手段，第一年贈(zèng)送90萬(wàn)根，第二年贈(zèng)送160萬(wàn)根，第三年以后每年贈(zèng)送80萬(wàn)根。
國(guó)際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專(zhuān)利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線(xiàn)的關(guān)鍵。公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系，力爭(zhēng)獲得國(guó)際iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證。
1.3.
投資與財(cái)務(wù)
公司設(shè)在上海張江高新技術(shù)園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。
公司成立初期共需資金1100萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資700萬(wàn)，東華大學(xué)投入資金100萬(wàn)，短期借款300萬(wàn)。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬(wàn)，流動(dòng)資金498萬(wàn)。另外，天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(wàn)。
股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本1200萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股700萬(wàn)(58.33%);東華大學(xué)(原中國(guó)紡織大學(xué))專(zhuān)利技術(shù)入股300萬(wàn)(25%)，資金入股100萬(wàn)(8.33%);上海天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(wàn)(8.33%)。
第二年估計(jì)盈利1000萬(wàn)人民幣，以后每年銷(xiāo)售利潤(rùn)率45%左右，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個(gè)月。
風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3—5年撤出，采用收購(gòu)方式比較適合本公司。
1.4.
組織與人力資源
公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線(xiàn)制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。
甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專(zhuān)利屬東華大學(xué)所有，郯志清教授等老師是專(zhuān)利技術(shù)發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，將出任公司董事長(zhǎng)兼技術(shù)副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與財(cái)務(wù)管理工作;公司還聘請(qǐng)了東華大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系顧慶良教授作為營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。
項(xiàng)目背景
2.1
產(chǎn)業(yè)背景
近年來(lái)，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。1978年，我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。到1995年，按國(guó)家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計(jì)為80億元，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明，全國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實(shí)際總產(chǎn)值達(dá)160—180億元，相當(dāng)于1978年的22—25倍，約占世界總銷(xiāo)售額的2%左右。我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè)，發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)療器械與藥物銷(xiāo)售之比接近1：1，而我國(guó)只有1：10，因此具有極大的拓展空間。
據(jù)調(diào)查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達(dá)到1：50左右。
目前，我國(guó)大量使用的醫(yī)用縫合線(xiàn)有三種：絲線(xiàn)、羊腸線(xiàn)和pga類(lèi)可吸收線(xiàn)。羊腸線(xiàn)和pga類(lèi)縫合線(xiàn)是可吸收縫合線(xiàn)。
羊腸線(xiàn)生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過(guò)敏和產(chǎn)生抗體反應(yīng)。目前，它的存在僅僅是由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)。pga類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)大量依賴(lài)進(jìn)口，不僅花費(fèi)大量外匯，增加了國(guó)家和手術(shù)病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也對(duì)我國(guó)外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。
據(jù)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告，1994年醫(yī)用縫合線(xiàn)的全球市場(chǎng)值估計(jì)有15億美元，每年增長(zhǎng)率約4%。
據(jù)臺(tái)灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料，取得極為不易，價(jià)格居高不下。另外，pga含水率過(guò)高將導(dǎo)致材料水解劣化、機(jī)械強(qiáng)度下降，縫合線(xiàn)質(zhì)量受到嚴(yán)重影響。
作為一種純生物制品，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線(xiàn)，能被人體完全吸收，無(wú)毒副作用，能夠滿(mǎn)足作為可吸收縫合線(xiàn)的所有指標(biāo)，符合綠色環(huán)保的社會(huì)發(fā)展主題，是pga類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)的替代品。在吸收進(jìn)口可吸收縫合線(xiàn)的優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，研制開(kāi)發(fā)性能優(yōu)越、價(jià)格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)是符合社會(huì)和市場(chǎng)要求的。
投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國(guó)家外匯負(fù)擔(dān)等方面，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
2.2.
產(chǎn)品概述
2.2.1甲殼質(zhì)
甲殼質(zhì)又稱(chēng)殼質(zhì)、甲殼素，是一種帶正電荷的天然多糖高聚物，化學(xué)名稱(chēng)為聚乙酰胺基葡萄糖。它廣泛存在于蝦、蟹、昆蟲(chóng)等的外殼及菌類(lèi)、藻類(lèi)的細(xì)胞壁中，含量可達(dá)20%—30%，在我國(guó)來(lái)源極為豐富。
甲殼質(zhì)纖維是除了纖維素之外的第二類(lèi)有機(jī)生物材料，是一種新型可吸收、可降解的純天然生物高分子材料。甲殼質(zhì)纖維具有許多不同于纖維素的生物特性，如具有生物的相容性、無(wú)免疫抗原性，無(wú)毒無(wú)刺激，可被溶菌酶分解吸收，促進(jìn)組織生長(zhǎng)，加速傷口愈合、提高免疫力等。近年來(lái)，甲殼質(zhì)纖維受到國(guó)際醫(yī)學(xué)界的高度重視，是一種應(yīng)用前景廣闊的醫(yī)用高分子材料。
東華大學(xué)甲殼質(zhì)研究項(xiàng)目技術(shù)水平國(guó)際領(lǐng)先，被列入國(guó)家重點(diǎn)研究項(xiàng)目，并進(jìn)駐上海浦東高校重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。
目前，已成功研制出甲殼質(zhì)醫(yī)用無(wú)紡布、醫(yī)用敷料和醫(yī)用創(chuàng)可貼材料，并于1994年1月18日通過(guò)上海市科委組織的專(zhuān)家鑒定，達(dá)國(guó)際先進(jìn)水平。經(jīng)臨床使用證明，該類(lèi)產(chǎn)品具有消炎、鎮(zhèn)痛、止血、抑菌、透氣吸水、促進(jìn)組織生長(zhǎng)等性能。目前，甲殼質(zhì)醫(yī)用無(wú)紡布、甲殼質(zhì)創(chuàng)可貼材料、甲殼質(zhì)醫(yī)用敷料在上海浦東張江高科技園區(qū)已規(guī)模生產(chǎn)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。
2.2.2. 甲殼質(zhì)縫合線(xiàn)
縫合線(xiàn)是一種用于傷口縫合、組織結(jié)扎和固定的無(wú)菌線(xiàn)，屬醫(yī)療器械中的三類(lèi)產(chǎn)品。甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)是以純天然甲殼質(zhì)為主要原料的、能被人體吸收的醫(yī)用縫合線(xiàn)。
產(chǎn)品性能：甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)經(jīng)上海、浙江數(shù)家醫(yī)院400多例臨床使用，性能優(yōu)異，療效滿(mǎn)意，完全符合縫合要求，無(wú)過(guò)敏、炎癥、刺激等不良反應(yīng)。
產(chǎn)品專(zhuān)利：甲殼質(zhì)纖維及其制備方法(專(zhuān)利號(hào)zl.96103888.8)，專(zhuān)利為東華大學(xué)所有，發(fā)明人是郯志清教授等老師。
2.3
甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)的優(yōu)點(diǎn)
經(jīng)臨床實(shí)驗(yàn)證明，與現(xiàn)有縫合線(xiàn)相比，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)具備了作為可吸收手術(shù)縫合線(xiàn)的主要優(yōu)點(diǎn)：
純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小;
原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是pga類(lèi)產(chǎn)品的十分之一;
線(xiàn)體周?chē)纬梢种萍?xì)菌生長(zhǎng)的環(huán)境，有利于傷口愈合;
無(wú)毒、無(wú)刺激，無(wú)抗體反應(yīng)，能夠被身體完全吸收;
足夠的抗張強(qiáng)度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線(xiàn)的要求;
易保存，在空氣中幾乎不分解;
能經(jīng)受殺菌消毒處理，可進(jìn)行染色、防腐處理等;
資深教授、專(zhuān)家、研究員擔(dān)綱科研，研發(fā)實(shí)力雄厚，專(zhuān)利技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先。
2.4
甲殼質(zhì)應(yīng)用前景
甲殼質(zhì)是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途。在醫(yī)學(xué)上可以用來(lái)做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血?jiǎng)┖蛡谟蟿?、人造器?如人工腎、人造血管)等;在農(nóng)業(yè)上，可用來(lái)生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復(fù)農(nóng)藥、降解地膜等;在輕工業(yè)上，可用來(lái)做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。
3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)
3.1. 市場(chǎng)特征
3.1.1. 概述
醫(yī)用縫合線(xiàn)的實(shí)際消費(fèi)者是病人，使用者和購(gòu)買(mǎi)決策者是外科主刀醫(yī)師和護(hù)士長(zhǎng)，實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者是采購(gòu)部門(mén)。市場(chǎng)特征呈現(xiàn)為使用者、購(gòu)買(mǎi)決策者與購(gòu)買(mǎi)者分離的特殊性。
醫(yī)用縫合線(xiàn)市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程屬集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)行為，人員推銷(xiāo)是最有效的銷(xiāo)售方式。醫(yī)生首先根據(jù)手術(shù)類(lèi)型和要求選擇縫合線(xiàn)種類(lèi)、規(guī)格，同時(shí)會(huì)受使用習(xí)慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。
縫合線(xiàn)屬于醫(yī)療器械類(lèi)，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)如國(guó)家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。
醫(yī)療器械的銷(xiāo)售要三證齊全，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械銷(xiāo)售許可證》、《產(chǎn)品合格證》，有些地方還要求由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門(mén)核發(fā)的《準(zhǔn)銷(xiāo)證》。
3.1.2. 購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程
3.2. 市場(chǎng)細(xì)分
按市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度，國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線(xiàn)市場(chǎng)主要分為兩類(lèi)：
3.2.1. 已開(kāi)發(fā)的可吸收縫合線(xiàn)市場(chǎng)
是指使用羊腸線(xiàn)和pga類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)的市場(chǎng)
· 大量使用pga類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)的市場(chǎng)
這類(lèi)市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：廠家對(duì)于使用pga類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度高;可吸收縫合線(xiàn)應(yīng)用廣泛、應(yīng)用時(shí)間久;對(duì)價(jià)格敏感度較低;消費(fèi)行為比較成熟。
· 大量使用羊腸線(xiàn)的市場(chǎng)
這類(lèi)市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線(xiàn)主要使用羊腸線(xiàn)，尚未大規(guī)模使用pga類(lèi)可吸收縫合線(xiàn);醫(yī)生對(duì)于可吸收縫合線(xiàn)的接受程度相對(duì)較高;對(duì)價(jià)格較為敏感;品牌忠誠(chéng)度不高。
3.2.2. 尚未開(kāi)發(fā)的可吸收縫合線(xiàn)市場(chǎng)
是指應(yīng)該或可以使用可吸收線(xiàn)而仍然使用絲線(xiàn)的市場(chǎng)
這類(lèi)市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。市場(chǎng)特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類(lèi)可吸收縫合線(xiàn);手術(shù)中普遍使用絲線(xiàn);對(duì)于價(jià)格敏感度很高;pga類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)尚未進(jìn)入這類(lèi)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)和緩。
3.3. 銷(xiāo)售渠道分析
據(jù)調(diào)查，醫(yī)用縫合線(xiàn)的主要銷(xiāo)售渠道為：
· 廠家直銷(xiāo)/當(dāng)?shù)卮砩啼N(xiāo)售
pga類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。通過(guò)當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市常廠家直銷(xiāo)適用于進(jìn)入壁壘較小的市常醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩?，發(fā)生問(wèn)題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。
· 通過(guò)醫(yī)療器械批發(fā)公司銷(xiāo)售
3.4. 競(jìng)爭(zhēng)分析
3.4.1. 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
· 絲線(xiàn)：價(jià)格便宜，目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線(xiàn)。上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國(guó)絲線(xiàn)市場(chǎng)絕大部分市場(chǎng)份額，其次是美國(guó)強(qiáng)生的“慕絲線(xiàn)”也在國(guó)內(nèi)大醫(yī)院普遍使用，國(guó)內(nèi)還有天津、杭州、無(wú)錫、南通等地生產(chǎn)廠家。
據(jù)調(diào)查，強(qiáng)生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線(xiàn)市場(chǎng)份額;其次，南通“華利康”也有一定的比例?！叭A利康”價(jià)格大致在強(qiáng)生和氰胺的60%左右，但價(jià)格優(yōu)勢(shì)基本被其不完善的售后服務(wù)和質(zhì)量問(wèn)題所抵消。
3.4.2. 競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析
國(guó)家法律法規(guī)及衛(wèi)生管理部門(mén)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)影響力量結(jié)構(gòu)有較大的影響
銷(xiāo)售商：主要指經(jīng)銷(xiāo)商和代理商。絲線(xiàn)、羊腸線(xiàn)主要由各地經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售，pga類(lèi)縫合線(xiàn)主要是廠家直銷(xiāo)和代理商銷(xiāo)售，取得代理商的合作是在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵要素。
同時(shí)經(jīng)營(yíng)多品牌的銷(xiāo)售商銷(xiāo)售重心的偏移和銷(xiāo)售成本變化會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生明顯影響。
資源供應(yīng)商：上海天純生物材料有限公司以甲殼質(zhì)纖維生產(chǎn)設(shè)備入股，年產(chǎn)能力為5噸，生產(chǎn)無(wú)紡布和醫(yī)用敷料自用500公斤，生產(chǎn)甲殼質(zhì)縫合線(xiàn)使用量為500公斤，原材料供應(yīng)充足;縫合針市場(chǎng)供應(yīng)量充足。
國(guó)內(nèi)甲殼質(zhì)原料供應(yīng)商較少，采購(gòu)商也較少，互相討價(jià)還價(jià)能力有限。對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行控制與防止受控于供應(yīng)商的能力也會(huì)影響競(jìng)爭(zhēng)。
替代風(fēng)險(xiǎn)：高新技術(shù)產(chǎn)品的生命周期較短，更新?lián)Q代快。甲殼質(zhì)縫合線(xiàn)有可能被其他產(chǎn)品如吻合器、激光設(shè)備、傷口粘合劑替代，應(yīng)著力研究新技術(shù)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，化解被替代威脅。
公司擁有甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專(zhuān)利，同類(lèi)產(chǎn)品的潛在競(jìng)爭(zhēng)者需經(jīng)授權(quán)許可才能進(jìn)入，也給替代品的出現(xiàn)構(gòu)成障礙。
3.4.3. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
3.5. 市場(chǎng)容量
3.5.1. 市場(chǎng)容量
據(jù)估算：1999年國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線(xiàn)市場(chǎng)容量約為**15億人民幣。據(jù)調(diào)查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線(xiàn)的使用量?jī)H占5%左右(含羊腸線(xiàn)、pga類(lèi)線(xiàn))，但金額占總量的50%左右，約**7.5億。(注：**估算過(guò)程見(jiàn)附錄1，p29)。
3.5.2. 趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)
考慮市場(chǎng)增長(zhǎng)情況，五年后甲殼質(zhì)縫合線(xiàn)年銷(xiāo)售額估計(jì)可達(dá)一個(gè)億左右。(見(jiàn)附錄1，p30)
3.6. 政策方針和wto的影響
3、 據(jù)有關(guān)資料顯示與專(zhuān)家預(yù)測(cè)，中國(guó)加入wto有利于中小型高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展;
5、 國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化為信息交流帶來(lái)方便，可持續(xù)發(fā)展對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的要求為符合這一潮流的高科技生物技術(shù)發(fā)展提供良好環(huán)境，也為公司將來(lái)的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造條件。
4. 公司戰(zhàn)略
4.1. 公司概述
甲殼質(zhì)材料研究&開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司是一家以生產(chǎn)甲殼質(zhì)系列產(chǎn)品為主的企業(yè)，公司擁有世界領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊(duì)伍，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類(lèi)提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品.
公司擁有先進(jìn)的專(zhuān)利技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進(jìn)初期產(chǎn)品—醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)性能，深入研制開(kāi)發(fā)以甲殼質(zhì)為材料的產(chǎn)品系列及其衍生品，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。
公司擁有高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)管理與銷(xiāo)售隊(duì)伍，相關(guān)技術(shù)的高科技人才。公司營(yíng)銷(xiāo)管理人員均受過(guò)管理專(zhuān)業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí);銷(xiāo)售人員具備營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí)。
公司屬于國(guó)家政策鼓勵(lì)的以生產(chǎn)生物高新技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，準(zhǔn)備投資于上海張江高新技術(shù)園區(qū)。
4.2. 總體戰(zhàn)略
公司在3—5年內(nèi)成為醫(yī)用可吸收縫合線(xiàn)領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。
4.2.1. 公司使命
“向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的甲殼質(zhì)產(chǎn)品，提高人類(lèi)健康水平”
4.2.2. 公司宗旨
“關(guān)注綠色環(huán)保與生命質(zhì)量，創(chuàng)造健康與希望”
4.3. 發(fā)展戰(zhàn)略
4.3.1. 初期(1—3年)
主要產(chǎn)品是醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)，市場(chǎng)策略為替代羊腸線(xiàn)和一部分絲線(xiàn)，擠占pga類(lèi)縫合線(xiàn)的市場(chǎng)份額;建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn);收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開(kāi)始準(zhǔn)備研制開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品。
4.3.2. 中期(4—6年)
進(jìn)一步完善和健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);
重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線(xiàn)，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略;
市場(chǎng)占有率達(dá)到17%—20%，居于主導(dǎo)地位;
鞏固、擴(kuò)展甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)市常
4.3.3. 長(zhǎng)期(5—10年)
利用公司甲殼質(zhì)材料研制方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)研制甲殼質(zhì)相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)和化工領(lǐng)域的領(lǐng)先者。
縱向延伸：立足醫(yī)用領(lǐng)域，進(jìn)一步完善甲殼質(zhì)縫合線(xiàn)性能;開(kāi)發(fā)新型醫(yī)用材料;生產(chǎn)制造相關(guān)止血?jiǎng)┖蛡谟蟿?開(kāi)發(fā)研制人工腎等。
橫向延伸：開(kāi)發(fā)促進(jìn)土壤恢復(fù)的農(nóng)藥、農(nóng)用地膜;開(kāi)發(fā)保健品、環(huán)保包裝材料;研制化妝品、保健服裝面料等。
公司將以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市常
產(chǎn)品延伸見(jiàn)圖5：略
5. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
5.1. 目標(biāo)市場(chǎng) (target market)
全國(guó)縣級(jí)或以上的綜合醫(yī)院、專(zhuān)科醫(yī)院、保健醫(yī)院等。
5.2. 產(chǎn)品(product)
5.2.1. 產(chǎn)品
保證產(chǎn)品質(zhì)量，開(kāi)發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線(xiàn)的廣度和深度。
我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。
5.2.2. 包裝
采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。在統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識(shí)別的不同包裝，方便顧客的.選購(gòu)、辨別與使用。
5.2.3. 服務(wù)
建立完善的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶(hù)提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
· 售中服務(wù)：建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)(如電話(huà)訂貨)，急顧客所需，及時(shí)送貨上門(mén);
· 售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷(xiāo)售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶(hù)需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品;與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系;最大程度滿(mǎn)足客戶(hù)需要;適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。
5.2.4. 品牌
公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“康宜得”，有利于在客戶(hù)中樹(shù)立明確的品牌形象;隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值。
建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。
建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。作為醫(yī)用消耗品的可吸收縫合線(xiàn)要建立牢固的品牌忠誠(chéng)度，可以從以下幾個(gè)方面努力：
· 以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。要在與進(jìn)口可吸收縫合線(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，就要以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。
· 以完善的服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠(chéng)度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域;建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。
· 良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹(shù)立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。
5.3. 價(jià)格(price)
針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，我們擬采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略，大約定在進(jìn)口品牌的50—75%。即同等條件下，相對(duì)于進(jìn)口品牌有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取降價(jià)策略時(shí)，我們有較大的降價(jià)空間保持自己的優(yōu)勢(shì)。
據(jù)調(diào)查，pga類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)的價(jià)格總體過(guò)高，醫(yī)院從減輕病人負(fù)擔(dān)考慮，盡量減少pga類(lèi)縫合線(xiàn)的使用。我們是后進(jìn)入者，同類(lèi)產(chǎn)品定價(jià)策略對(duì)于我們影響較大;從增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價(jià)格定位在中檔。
5.4. 銷(xiāo)售渠道(place)
擬采取的銷(xiāo)售渠道有兩種：自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);利用現(xiàn)有渠道。
建立以上海為中心的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：將全國(guó)劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷(xiāo)中心，由區(qū)域分銷(xiāo)中心和代理商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶(hù)提供最高效率的服務(wù)。
利用現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商：公司處于起步階段，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
盡量把經(jīng)銷(xiāo)商選擇在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售范圍。
5.5. 推廣策略(promotion)
5.5.1. 大量贈(zèng)送產(chǎn)品
醫(yī)用產(chǎn)品試用期一般較長(zhǎng)，醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度較高，應(yīng)采用人員推銷(xiāo)方式與醫(yī)生直接溝通，解除醫(yī)生對(duì)試用新品牌的疑慮，建立醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的信心;在產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)的前期，大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用，是比較有效的促銷(xiāo)方式，可以培養(yǎng)產(chǎn)品與品牌親和力，也可以改變醫(yī)生的縫合線(xiàn)使用習(xí)慣。
考慮公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贈(zèng)送量暫定為第一年贈(zèng)送90萬(wàn)根，第二年贈(zèng)送160萬(wàn)根，第三年以后每年贈(zèng)送80萬(wàn)根。
5.5.2. 人員推銷(xiāo)
產(chǎn)品銷(xiāo)售以人員上門(mén)推銷(xiāo)為主。據(jù)調(diào)查，通過(guò)推銷(xiāo)人員了解縫合線(xiàn)是醫(yī)院獲得產(chǎn)品信息的主要渠道，所以，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷(xiāo)隊(duì)伍。銷(xiāo)售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與臨床醫(yī)生等人士進(jìn)行交流，了解對(duì)公司及產(chǎn)品的要求，不斷促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。
推銷(xiāo)隊(duì)伍將由具有醫(yī)學(xué)知識(shí)和銷(xiāo)售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷(xiāo)售知識(shí)再培訓(xùn)。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售。
產(chǎn)品推銷(xiāo)出去后，就需要根據(jù)購(gòu)買(mǎi)決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系。
5.5.3. 廣告
甲殼質(zhì)是一種新型材料，認(rèn)知程度較低，廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于介紹甲殼質(zhì)材料本身的生物特性、醫(yī)療等領(lǐng)域的用途、社會(huì)效益等。
國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過(guò)醫(yī)療器械廣告審查機(jī)關(guān)的嚴(yán)格審查，審查時(shí)間一般為十五天;發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)商或廣告公司代理。
從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過(guò)公眾媒介樹(shù)立企業(yè)形象，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。
冬令營(yíng)策劃案例篇九
河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)廣播電視新聞專(zhuān)業(yè)是近幾年新創(chuàng)辦的專(zhuān)業(yè)，那么在這個(gè)專(zhuān)業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程中，最有話(huà)說(shuō)的無(wú)疑是方雪琴老師，因?yàn)樗菑V播電視新聞專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)辦人，走進(jìn)方雪琴老師，了解廣播電視新聞專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)。采訪對(duì)象：
方雪琴老師采訪方式：
現(xiàn)場(chǎng)采訪采訪時(shí)間：
2012年12月27日前期調(diào)查：
1、學(xué)校方面：查找方雪琴老師資料，整理收集相關(guān)有用信息。
2、學(xué)生方面：采訪學(xué)生對(duì)于方雪琴老師的評(píng)價(jià)。
3、閱讀方雪琴老師的論文。
4、其他，待定現(xiàn)場(chǎng)采訪：
1、方老師，根據(jù)我們了解，您是我們學(xué)校為數(shù)不多的女博士之一，那么，我們想了解一下你在上大學(xué)時(shí)是怎么對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)進(jìn)行選擇的？您可以給我們講講您在大學(xué)中的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，我想這些東西對(duì)我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)很重要。
2、您在大學(xué)畢業(yè)后是繼續(xù)考研和考博，還是在工作中獲取的研究生和博士學(xué)位？
3、那么您是怎么找到在報(bào)社工作的？可以給我們講講您找工作的經(jīng)歷嗎？
4、您在報(bào)社工作了多久？在報(bào)社里，你從事什么職業(yè)呢？相信您在報(bào)社工作時(shí)有很多不一樣的經(jīng)歷，或許有些是我們以后會(huì)經(jīng)歷的，那么您還記得您的第一次采訪過(guò)程嗎？可以給我們講講您的第一次采訪過(guò)程，或者您印象最深的一次采訪過(guò)程。
5、是什么原因讓您開(kāi)始從事教學(xué)工作呢？
6、您是廣播電視新聞專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)辦人，您當(dāng)時(shí)創(chuàng)辦這個(gè)專(zhuān)業(yè)的初衷是什么？
11、最后，方老師我想問(wèn)您一下，您現(xiàn)在教的傳播學(xué)教程，理論化的東西挺多的，當(dāng)初您在學(xué)習(xí)這門(mén)課程的時(shí)候是怎樣看待它的？還有馬上就要考試了，可否給我們講一下怎樣來(lái)復(fù)習(xí)這門(mén)課程呢？怎樣記牢這些理論化的東西呢？采訪后期：
整理收集到的資料，整理訪談?dòng)涗?，組織整理完成書(shū)面訪談報(bào)告以及視頻記錄，并傳給被采訪者（方雪琴老師）進(jìn)行確認(rèn)核對(duì)。修改無(wú)誤后，即可成文，交給老師。
可行性分析：
在采訪過(guò)程中，要根據(jù)被訪者可能添加的內(nèi)容做好記錄以及要及時(shí)發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題并作出提問(wèn)。
冬令營(yíng)策劃案例篇十
本次活動(dòng)分為“國(guó)學(xué)誦讀”、“挑戰(zhàn)詩(shī)詞”、“成語(yǔ)pk”、“分享年味”“科學(xué)探案”“看大片學(xué)英文”等六個(gè)版塊，將傳統(tǒng)文化融入活動(dòng)中，寓教于樂(lè)，“讓經(jīng)典嵌在腦子里、融入血脈里，成為中華民族文化基因，不斷傳承下去”。
活動(dòng)時(shí)間：20__年1月31日—2月28日。
參與活動(dòng)方式：
1、網(wǎng)站：訪問(wèn)北京數(shù)字學(xué)校網(wǎng)站，點(diǎn)擊頁(yè)面“冬令營(yíng)活動(dòng)”輪播圖，進(jìn)入冬令營(yíng)活動(dòng)專(zhuān)區(qū)參加活動(dòng)。
2、手機(jī)app：訪問(wèn)北京數(shù)字學(xué)校網(wǎng)站，點(diǎn)擊頁(yè)面右上方導(dǎo)航條“移動(dòng)數(shù)字學(xué)校”，掃描“北京數(shù)字學(xué)?！倍S碼，或直接點(diǎn)擊二維碼進(jìn)行下載并安裝，參與活動(dòng)。
評(píng)獎(jiǎng)方式：根據(jù)參與情況評(píng)出優(yōu)秀作品獎(jiǎng)、區(qū)縣和學(xué)校的優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。
獲獎(jiǎng)公布：獲獎(jiǎng)結(jié)果將在活動(dòng)網(wǎng)站上進(jìn)行公布。
客服電話(huà)：4008310001（按1轉(zhuǎn)北京數(shù)字學(xué)校）。
二、活動(dòng)內(nèi)容。
（一）國(guó)學(xué)誦讀。
吟詠誦讀，銜華佩實(shí)，金聲玉振，字字珠璣。稚兒勤誦讀，音節(jié)更瑯瑯。
誦讀是我國(guó)傳統(tǒng)語(yǔ)文教學(xué)的主要讀書(shū)方法，是閱讀教學(xué)的主要形式，熟讀精思成誦，是我們學(xué)習(xí)、感受、體驗(yàn)、欣賞的達(dá)到全面深入理解文本的一種最簡(jiǎn)便的讀書(shū)方式。
“國(guó)學(xué)誦讀”服務(wù)是北京市教委為深化教育領(lǐng)域綜合改革，培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，結(jié)合《北京市中小學(xué)語(yǔ)文學(xué)科教學(xué)改進(jìn)意見(jiàn)》，推出的一項(xiàng)在線(xiàn)教育服務(wù)。
“國(guó)學(xué)誦讀”服務(wù)以符合當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用習(xí)慣和受中小學(xué)學(xué)生歡迎的移動(dòng)終端+分享、評(píng)價(jià)模式為應(yīng)用呈現(xiàn)形式；同時(shí)，通過(guò)歌華有線(xiàn)電視云平臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)移動(dòng)終端與電視屏幕播放聯(lián)動(dòng)，營(yíng)造詩(shī)情畫(huà)意的服務(wù)體驗(yàn)。
參加方式：學(xué)生可通過(guò)“國(guó)學(xué)誦讀”手機(jī)或pc機(jī)客戶(hù)端或歌華有線(xiàn)電視云主頁(yè)，在“推薦篇目”中檢索自己感興趣的詩(shī)篇（目前，“國(guó)學(xué)誦讀”收錄了小學(xué)階段語(yǔ)文課文的全部古詩(shī)詞），觀摩教材的示范誦讀（誦讀音視頻同時(shí)可以在電視機(jī)呈現(xiàn)），觀看完示范誦讀之后可以開(kāi)始自己的誦讀，學(xué)生可選擇保存、保存并分享或重讀，保存后，作品將進(jìn)入所在班級(jí)和全市相關(guān)詩(shī)篇的誦讀列表并按成績(jī)（點(diǎn)贊數(shù)）進(jìn)行排行（也可選擇分享到微信朋友圈）。學(xué)生還可通過(guò)“班級(jí)空間”和“誦讀排行”中欣賞其他同學(xué)的誦讀作品，并給以點(diǎn)贊。
評(píng)分方式：按照點(diǎn)贊排名。
組別：小低組（一二三年級(jí)）、小高組（四五六年級(jí)）。
注：“國(guó)學(xué)誦讀”服務(wù)詳細(xì)介紹和客戶(hù)端下載、使用指南可訪問(wèn)北京數(shù)字學(xué)校網(wǎng)站，進(jìn)入“國(guó)學(xué)誦讀”頁(yè)面查詢(xún)，也可通過(guò)歌華有線(xiàn)數(shù)字電視主頁(yè)“教育”欄目，進(jìn)入“國(guó)學(xué)誦讀”頁(yè)面查詢(xún)。內(nèi)容參見(jiàn)“國(guó)學(xué)誦讀”專(zhuān)題方案。
（二）挑戰(zhàn)詩(shī)詞。
中華文學(xué)，博大精深，古詩(shī)詞更是文學(xué)中的瑰寶。還記得我們所學(xué)的古詩(shī)詞嗎？看看你能背出多少古詩(shī)詞。將上百首古詩(shī)詞，采用游戲闖關(guān)的形式，讓學(xué)生在游戲中理解和記住名師名句，引導(dǎo)學(xué)生、家長(zhǎng)和社會(huì)共同關(guān)注傳統(tǒng)文化，讓經(jīng)典嵌在腦子里、融入血脈里，成為中華民族文化基因，不斷傳承下去。
組別：小低組（一二三年級(jí)）、小高組（四五六年級(jí)）、中學(xué)組和教師組四個(gè)組別。
評(píng)分方式：系統(tǒng)自動(dòng)評(píng)分。
（三）成語(yǔ)pk。
在中華民族五千年的傳統(tǒng)文化中，成語(yǔ)是漢語(yǔ)中的璀璨明珠，是中華民族語(yǔ)言的瑰寶。每一個(gè)成語(yǔ)背后都有一段傳奇軼事、歷史典故。
將上百個(gè)成語(yǔ)，采用游戲闖關(guān)的形式，讓學(xué)生在游戲中提升母語(yǔ)素養(yǎng)，通過(guò)這些歷史成語(yǔ)去了解中華民族悠久的歷史、高超的智慧和歷久彌新的語(yǔ)言文字。
組別：小低組（一二三年級(jí)）、小高組（四五六年級(jí)）、中學(xué)組和教師組四個(gè)組別。
評(píng)分方式：系統(tǒng)自動(dòng)評(píng)分。
（四）分享年味。
--“小孩小孩你別饞，過(guò)了臘八就是年”
--“二十三糖瓜兒粘，二十五磨豆腐，二十六燉大肉，二十八把面發(fā)，二十九蒸饅頭，三十晚上熬一宿，大年初一扭一扭”
以白家莊小學(xué)“年文化”課程導(dǎo)入，從迎春節(jié)（臘月二十三至臘月二十九）、除夕、初一到初五、正月十五等四個(gè)春節(jié)時(shí)間軸說(shuō)起，講述臘八蒜、包餃子、年夜飯、守夜、拜年、逛廟會(huì)、破五等老北京的年俗文化。
開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的“年俗地圖探寶記”活動(dòng)，臘八北海取冰，冰窖胡同等，跟隨著微課中探寶隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)的一個(gè)個(gè)任務(wù)，去尋找老北京曾經(jīng)的習(xí)俗吧。
作品要求：可以拍一張春節(jié)全家福，拍拍我家特色年夜飯，曬曬過(guò)年的家內(nèi)外裝飾（福字、對(duì)聯(lián)、窗花等），聊聊家鄉(xiāng)的特色習(xí)俗、服飾和飲食、節(jié)日里的老玩意、年俗地圖探寶等。要求圖文并茂，作品需為原創(chuàng)，契合主題，內(nèi)容積極健康，語(yǔ)言通順，文字不超過(guò)1000字。
格式要求：圖片可為單張，也可為系列（不超過(guò)10張），每張圖片應(yīng)搭配不超過(guò)100字的文字介紹，單張圖片大小不超過(guò)2m。
作品評(píng)審方式：線(xiàn)上和線(xiàn)下相結(jié)合的評(píng)審方式。
組別：小低組（一二三年級(jí)）、小高組（四五六年級(jí)）、中學(xué)組和教師組四個(gè)組別。
承辦單位：朝陽(yáng)區(qū)白家莊小學(xué)。
（五）科學(xué)探案——探案漫畫(huà)、探案故事。
科學(xué)探案，就是讓學(xué)生化身“小偵探”，從興趣出發(fā)，結(jié)合生活實(shí)際（如“一位自稱(chēng)是鳥(niǎo)類(lèi)專(zhuān)家的人說(shuō)，烏鴉是一種很典型的候鳥(niǎo)，你覺(jué)得他值得信任嗎？”“一位老伯伯說(shuō)他剛剛采摘的棉花被人偷走了，你能猜出來(lái)案件發(fā)生在何時(shí)嗎？”），運(yùn)用數(shù)學(xué)、科學(xué)、信息技術(shù)及其他學(xué)科的科學(xué)知識(shí)探究案件真相，并在探究過(guò)程中學(xué)習(xí)新的科學(xué)知識(shí)和案件預(yù)防基本常識(shí)，增強(qiáng)安全自護(hù)意識(shí)，最終成長(zhǎng)為有責(zé)任的小公民。
漫畫(huà)作品示例及格式要求：
探案漫畫(huà)，需要體現(xiàn)探案情節(jié)，讓讀者能看懂探案過(guò)程。
三年級(jí)5班袁寶兒設(shè)計(jì)的“聲波識(shí)別器”偵探利器。
三年級(jí)5班袁寶兒。
“聲波識(shí)別器”偵探利器。
三年級(jí)5班袁寶兒設(shè)計(jì)的“聲波識(shí)別器”偵探利器。
格式要求：畫(huà)在紙上或者電腦繪畫(huà)均可，圖片可為單張，也可為系列（不超過(guò)10張），提交時(shí)，紙質(zhì)版拍照上傳，每張圖片應(yīng)搭配不超過(guò)100字的文字介紹，單張圖片大小不超過(guò)2m。
故事作品示例及要求：
探案故事，需要?jiǎng)?chuàng)作探案故事的人物、故事情節(jié)、故事的起因，結(jié)果。讓讀者跟著故事的發(fā)展走近探案情節(jié)。
格式要求：故事字?jǐn)?shù)不限，情節(jié)吸引人。
例：亨特欠了莫里亞蒂一萬(wàn)英鎊十年不還，莫里亞蒂忍不住就殺了亨特。他為了銷(xiāo)毀證據(jù)，把外衣脫了把刀扔了。之后自己有裝成第一發(fā)現(xiàn)死者的人，引來(lái)了柯南和警察。警察找不到犯人想改天再處理案件，小學(xué)生雪莉站了出來(lái)，說(shuō)通過(guò)指紋能_此案，經(jīng)驗(yàn)證后發(fā)現(xiàn)槍傷有《www．》莫里亞蒂的指紋，莫里亞蒂最終被抓。
探案的迷局究竟是如何打開(kāi)的呢？……。
作品評(píng)審方式：線(xiàn)上和線(xiàn)下相結(jié)合的評(píng)審方式。
承辦單位：北京市海淀區(qū)中關(guān)村第二小學(xué)。
（六）看大片學(xué)英文。
觀看經(jīng)典英文視頻片段，和同學(xué)一起pk，看誰(shuí)在最短的時(shí)間內(nèi)聽(tīng)出的單詞多。
評(píng)分方式：系統(tǒng)自動(dòng)評(píng)分。
三、時(shí)間安排。
主要包括活動(dòng)方案的策劃、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、活動(dòng)宣傳等。
2、啟動(dòng)階段（20__年1月下旬）。
3、網(wǎng)上活動(dòng)（20__年1月31日-2月28日）。
面向全市中小學(xué)師生開(kāi)通冬令營(yíng)網(wǎng)站，活動(dòng)正式開(kāi)始。
4、總結(jié)階段（20__年3-4月）。
冬令營(yíng)策劃案例篇十一
背景音樂(lè)：(lovesong)。
(音樂(lè)中，全場(chǎng)燈光暗下，來(lái)賓點(diǎn)燃桌上的紅燭)。
婚禮司儀：(畫(huà)外音)生活中，我們都在尋覓，尋覓一段幸福，尋覓一段屬于自己的幸福與甜蜜，尋覓一場(chǎng)魂?duì)繅?mèng)繞的支持情感。
今天我要給大家講述一段愛(ài)情故事，在我開(kāi)始講述前，首先，讓我們用掌聲把我們的男一號(hào)，我們英俊的新郎先生請(qǐng)到我們的婚禮現(xiàn)場(chǎng)。新郎入場(chǎng)，(婚禮進(jìn)行曲)。
婚禮司儀：一位英俊瀟灑的小伙愛(ài)上了一位美麗、善良的姑娘、她們相愛(ài)的過(guò)程浪漫而真摯，他們相愛(ài)的過(guò)程漫長(zhǎng)而甜蜜;在今天，當(dāng)新郎先生將和他驕傲的公主走上紅地毯的時(shí)候，新郎告訴我，他今天要借這個(gè)機(jī)會(huì)為他的一樁心愿畫(huà)上一個(gè)圓。
新郎，能把你的心愿告訴大家?
新郎回答：為我的女人實(shí)行我那天長(zhǎng)地久的承諾，為她戴上一輩子?；槎Y司儀：我想在生活中，尋求完美永遠(yuǎn)是我們的理想，而美好的事物之所以美好，正是因?yàn)槠渲羞€有許多憧憬值得我們期待，還有許多夢(mèng)想需要我們用真誠(chéng)去實(shí)現(xiàn)。把掌聲送給英俊的新郎。
新娘回答：是的，是我要嫁給他的日子。
新娘：我的心愿就是親口對(duì)他說(shuō)聲，我愛(ài)你。
婚禮司儀：這一刻是感動(dòng)的，新娘親口說(shuō)出了她對(duì)新郎的愛(ài)意，新郎的心愿是什么?
新郎：把這枚戒指套上她的無(wú)名指，緊緊相依一輩子。
婚禮司儀：我想這也是新娘此刻期待的吧，下面有請(qǐng)他們呼喚。
接下來(lái)，我們?cè)俅伟研氯说碾p方父母請(qǐng)上典禮臺(tái)，請(qǐng)爸爸媽媽和你們的兒女共同點(diǎn)燃他們新婚的紅燭，共同點(diǎn)燃他們的幸福新生活。(新人和雙方父母共同點(diǎn)燃燭光)。
冬令營(yíng)策劃案例篇十二
活動(dòng)地點(diǎn)：
福達(dá)店：福州市古田路132號(hào)福達(dá)商廈二樓(勞動(dòng)大廈旁)。
五一北路店：福州市五一北路店186號(hào)利嘉大世界二樓(龍華天橋旁)。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期內(nèi)，在呼啦啦福州區(qū)兩家任意門(mén)店消費(fèi)滿(mǎn)指定金額即可參加‘斗牛’游戲，每日pk賽中游戲刺激，獎(jiǎng)品豐富;8月31日還將設(shè)定總決賽，更有電器大獎(jiǎng)等您拿?！贰放＃么螵?jiǎng)，呼啦啦讓您生活與k歌結(jié)為一體。到店還有禮品送。
方案四：ktv周年慶活動(dòng)方案。
1.包廂活動(dòng)：
2.超市抽獎(jiǎng)活動(dòng)：
凡在超市消費(fèi)滿(mǎn)100元者，均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
滿(mǎn)200元者，可抽兩次，依次類(lèi)推。
抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品兩項(xiàng)大獎(jiǎng)其余部分可設(shè)為(1小時(shí)歡唱券、果盤(pán)、2瓶啤酒、4瓶啤酒、6瓶啤酒、爆米花、紅酒、軟飲、冰淇淋等)。
3.超市酒水活動(dòng)。
a.ak-47158元買(mǎi)一贈(zèng)一(不贈(zèng)送軟飲)。
b.金威啤酒10元/瓶100元=15瓶。
冬令營(yíng)策劃案例篇十三
為落實(shí)培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀要求，發(fā)揮基礎(chǔ)教育領(lǐng)域立德樹(shù)人的重要作用，弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)文化，北京數(shù)字學(xué)校啟動(dòng)了20xx年網(wǎng)上冬令營(yíng)活動(dòng)。
本次活動(dòng)分為“國(guó)學(xué)誦讀”、“挑戰(zhàn)詩(shī)詞”、“成語(yǔ)pk”、“分享年味”“科學(xué)探案”“看大片學(xué)英文”等六個(gè)版塊，將傳統(tǒng)文化融入活動(dòng)中，寓教于樂(lè)，“讓經(jīng)典嵌在腦子里、融入血脈里，成為中華民族文化基因，不斷傳承下去”。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月31日—2月28日。
1.網(wǎng)站：訪問(wèn)北京數(shù)字學(xué)校網(wǎng)站，點(diǎn)擊頁(yè)面“冬令營(yíng)活動(dòng)”輪播圖，進(jìn)入冬令營(yíng)活動(dòng)專(zhuān)區(qū)參加活動(dòng)。
2.手機(jī)app：訪問(wèn)北京數(shù)字學(xué)校網(wǎng)站，點(diǎn)擊頁(yè)面右上方導(dǎo)航條“移動(dòng)數(shù)字學(xué)校”，掃描“北京數(shù)字學(xué)校”二維碼，或直接點(diǎn)擊二維碼進(jìn)行下載并安裝，參與活動(dòng)。
評(píng)獎(jiǎng)方式：根據(jù)參與情況評(píng)出優(yōu)秀作品獎(jiǎng)、區(qū)縣和學(xué)校的優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。
獲獎(jiǎng)公布：獲獎(jiǎng)結(jié)果將在活動(dòng)網(wǎng)站上進(jìn)行公布。
客服電話(huà)：4008310001(按1轉(zhuǎn)北京數(shù)字學(xué)校)。
(一)國(guó)學(xué)誦讀。
吟詠誦讀，銜華佩實(shí)，金聲玉振，字字珠璣。稚兒勤誦讀，音節(jié)更瑯瑯。
誦讀是我國(guó)傳統(tǒng)語(yǔ)文教學(xué)的主要讀書(shū)方法，是閱讀教學(xué)的主要形式，熟讀精思成誦，是我們學(xué)習(xí)、感受、體驗(yàn)、欣賞的達(dá)到全面深入理解文本的一種最簡(jiǎn)便的讀書(shū)方式。
“國(guó)學(xué)誦讀”服務(wù)是北京市教委為深化教育領(lǐng)域綜合改革，培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，結(jié)合《北京市中小學(xué)語(yǔ)文學(xué)科教學(xué)改進(jìn)意見(jiàn)》，推出的一項(xiàng)在線(xiàn)教育服務(wù)。
“國(guó)學(xué)誦讀”服務(wù)以符合當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用習(xí)慣和受中小學(xué)學(xué)生歡迎的移動(dòng)終端+分享、評(píng)價(jià)模式為應(yīng)用呈現(xiàn)形式;同時(shí)，通過(guò)歌華有線(xiàn)電視云平臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)移動(dòng)終端與電視屏幕播放聯(lián)動(dòng)，營(yíng)造詩(shī)情畫(huà)意的服務(wù)體驗(yàn)。
參加方式：學(xué)生可通過(guò)“國(guó)學(xué)誦讀”手機(jī)或pc機(jī)客戶(hù)端或歌華有線(xiàn)電視云主頁(yè)，在“推薦篇目”中檢索自己感興趣的詩(shī)篇(目前，“國(guó)學(xué)誦讀”收錄了小學(xué)階段語(yǔ)文課文的全部古詩(shī)詞)，觀摩教材的示范誦讀(誦讀音視頻同時(shí)可以在電視機(jī)呈現(xiàn))，觀看完示范誦讀之后可以開(kāi)始自己的誦讀，學(xué)生可選擇保存、保存并分享或重讀，保存后，作品將進(jìn)入所在班級(jí)和全市相關(guān)詩(shī)篇的誦讀列表并按成績(jī)(點(diǎn)贊數(shù))進(jìn)行排行(也可選擇分享到微信朋友圈)。學(xué)生還可通過(guò)“班級(jí)空間”和“誦讀排行”中欣賞其他同學(xué)的誦讀作品，并給以點(diǎn)贊。
評(píng)分方式：按照點(diǎn)贊排名。
組別：小低組(一二三年級(jí))、小高組(四五六年級(jí))。
注：“國(guó)學(xué)誦讀”服務(wù)詳細(xì)介紹和客戶(hù)端下載、使用指南可訪問(wèn)北京數(shù)字學(xué)校網(wǎng)站，進(jìn)入“國(guó)學(xué)誦讀”頁(yè)面查詢(xún)，也可通過(guò)歌華有線(xiàn)數(shù)字電視主頁(yè)“教育”欄目，進(jìn)入“國(guó)學(xué)誦讀”頁(yè)面查詢(xún)。內(nèi)容參見(jiàn)“國(guó)學(xué)誦讀”專(zhuān)題方案。
(二)挑戰(zhàn)詩(shī)詞。
中華文學(xué)，博大精深，古詩(shī)詞更是文學(xué)中的瑰寶。還記得我們所學(xué)的古詩(shī)詞嗎?看看你能背出多少古詩(shī)詞。將上百首古詩(shī)詞，采用游戲闖關(guān)的形式，讓學(xué)生在游戲中理解和記住名師名句，引導(dǎo)學(xué)生、家長(zhǎng)和社會(huì)共同關(guān)注傳統(tǒng)文化，讓經(jīng)典嵌在腦子里、融入血脈里，成為中華民族文化基因，不斷傳承下去。
組別：小低組(一二三年級(jí))、小高組(四五六年級(jí))、中學(xué)組和教師組四個(gè)組別。
評(píng)分方式：系統(tǒng)自動(dòng)評(píng)分。
(三)成語(yǔ)pk。
在中華民族五千年的傳統(tǒng)文化中，成語(yǔ)是漢語(yǔ)中的璀璨明珠，是中華民族語(yǔ)言的瑰寶。每一個(gè)成語(yǔ)背后都有一段傳奇軼事、歷史典故。
將上百個(gè)成語(yǔ)，采用游戲闖關(guān)的形式，讓學(xué)生在游戲中提升母語(yǔ)素養(yǎng)，通過(guò)這些歷史成語(yǔ)去了解中華民族悠久的歷史、高超的智慧和歷久彌新的語(yǔ)言文字。
組別：小低組(一二三年級(jí))、小高組(四五六年級(jí))、中學(xué)組和教師組四個(gè)組別。
評(píng)分方式：系統(tǒng)自動(dòng)評(píng)分。
(四)分享年味。
--“小孩小孩你別饞，過(guò)了臘八就是年”
--“二十三糖瓜兒粘，二十五磨豆腐，二十六燉大肉，二十八把面發(fā)，二十九蒸饅頭，三十晚上熬一宿，大年初一扭一扭”
以白家莊小學(xué)“年文化”課程導(dǎo)入，從迎春節(jié)(臘月二十三至臘月二十九)、除夕、初一到初五、正月十五等四個(gè)春節(jié)時(shí)間軸說(shuō)起，講述臘八蒜、包餃子、年夜飯、守夜、拜年、逛廟會(huì)、破五等老北京的年俗文化。
開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的“年俗地圖探寶記”活動(dòng)，臘八北海取冰，冰窖胡同等，跟隨著微課中探寶隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)的一個(gè)個(gè)任務(wù)，去尋找老北京曾經(jīng)的習(xí)俗吧。
作品要求：可以拍一張春節(jié)全家福，拍拍我家特色年夜飯，曬曬過(guò)年的家內(nèi)外裝飾(福字、對(duì)聯(lián)、窗花等)，聊聊家鄉(xiāng)的特色習(xí)俗、服飾和飲食、節(jié)日里的老玩意、年俗地圖探寶等。要求圖文并茂，作品需為原創(chuàng)，契合主題，內(nèi)容積極健康，語(yǔ)言通順，文字不超過(guò)1000字。
格式要求：圖片可為單張，也可為系列(不超過(guò)10張)，每張圖片應(yīng)搭配不超過(guò)100字的文字介紹，單張圖片大小不超過(guò)2m。
作品評(píng)審方式：線(xiàn)上和線(xiàn)下相結(jié)合的評(píng)審方式。
組別：小低組(一二三年級(jí))、小高組(四五六年級(jí))、中學(xué)組和教師組四個(gè)組別。
承辦單位：朝陽(yáng)區(qū)白家莊小學(xué)。
(五)科學(xué)探案——探案漫畫(huà)、探案故事。
科學(xué)探案，就是讓學(xué)生化身“小偵探”，從興趣出發(fā)，結(jié)合生活實(shí)際(如“一位自稱(chēng)是鳥(niǎo)類(lèi)專(zhuān)家的人說(shuō)，烏鴉是一種很典型的候鳥(niǎo)，你覺(jué)得他值得信任嗎?”“一位老伯伯說(shuō)他剛剛采摘的棉花被人偷走了，你能猜出來(lái)案件發(fā)生在何時(shí)嗎?”)，運(yùn)用數(shù)學(xué)、科學(xué)、信息技術(shù)及其他學(xué)科的科學(xué)知識(shí)探究案件真相，并在探究過(guò)程中學(xué)習(xí)新的科學(xué)知識(shí)和案件預(yù)防基本常識(shí)，增強(qiáng)安全自護(hù)意識(shí)，最終成長(zhǎng)為有責(zé)任的小公民。
漫畫(huà)作品示例及格式要求：
探案漫畫(huà)，需要體現(xiàn)探案情節(jié)，讓讀者能看懂探案過(guò)程。
三年級(jí)5班袁寶兒設(shè)計(jì)的“聲波識(shí)別器”偵探利器。
三年級(jí)5班袁寶兒。
“聲波識(shí)別器”偵探利器。
三年級(jí)5班袁寶兒設(shè)計(jì)的“聲波識(shí)別器”偵探利器。
格式要求：畫(huà)在紙上或者電腦繪畫(huà)均可，圖片可為單張，也可為系列(不超過(guò)10張)，提交時(shí)，紙質(zhì)版拍照上傳，每張圖片應(yīng)搭配不超過(guò)100字的文字介紹，單張圖片大小不超過(guò)2m。
故事作品示例及要求：
探案故事，需要?jiǎng)?chuàng)作探案故事的人物、故事情節(jié)、故事的起因，結(jié)果。讓讀者跟著故事的發(fā)展走近探案情節(jié)。
格式要求：故事字?jǐn)?shù)不限，情節(jié)吸引人。
例：亨特欠了莫里亞蒂一萬(wàn)英鎊十年不還，莫里亞蒂忍不住就殺了亨特。他為了銷(xiāo)毀證據(jù)，把外衣脫了把刀扔了。之后自己有裝成第一發(fā)現(xiàn)死者的人，引來(lái)了柯南和警察。警察找不到犯人想改天再處理案件，小學(xué)生雪莉站了出來(lái)，說(shuō)通過(guò)指紋能此案，經(jīng)驗(yàn)證后發(fā)現(xiàn)槍傷有莫里亞蒂的指紋，莫里亞蒂最終被抓。
探案的迷局究竟是如何打開(kāi)的呢?……。
作品評(píng)審方式：線(xiàn)上和線(xiàn)下相結(jié)合的評(píng)審方式。
承辦單位：北京市海淀區(qū)中關(guān)村第二小學(xué)。
(六)看大片學(xué)英文。
觀看經(jīng)典英文視頻片段，和同學(xué)一起pk，看誰(shuí)在最短的時(shí)間內(nèi)聽(tīng)出的單詞多。
評(píng)分方式：系統(tǒng)自動(dòng)評(píng)分。
主要包括活動(dòng)方案的策劃、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、活動(dòng)宣傳等。
2、啟動(dòng)階段(20xx年1月下旬)。
3、網(wǎng)上活動(dòng)(20xx年1月31日-2月28日)。
面向全市中小學(xué)師生開(kāi)通冬令營(yíng)網(wǎng)站，活動(dòng)正式開(kāi)始。
4、總結(jié)階段(20xx年3-4月)。
總結(jié)冬令營(yíng)活動(dòng)成果，表彰先進(jìn)區(qū)縣和學(xué)校、優(yōu)秀個(gè)人。
冬令營(yíng)策劃案例篇十四
為落實(shí)培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀要求，發(fā)揮基礎(chǔ)教育領(lǐng)域立德樹(shù)人的重要作用，弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)文化，北京數(shù)字學(xué)校啟動(dòng)了20__________年網(wǎng)上冬令營(yíng)活動(dòng)。
一、總體安排。
本次活動(dòng)分為“國(guó)學(xué)誦讀”、“挑戰(zhàn)詩(shī)詞”、“成語(yǔ)pk”、“分享年味”“科學(xué)探案”“看大片學(xué)英文”等六個(gè)版塊，將傳統(tǒng)文化融入活動(dòng)中，寓教于樂(lè)，“讓經(jīng)典嵌在腦子里、融入血脈里，成為中華民族文化基因，不斷傳承下去”。
活動(dòng)時(shí)間：20__________年1月31日—2月28日。
1.網(wǎng)站：訪問(wèn)北京數(shù)字學(xué)校網(wǎng)站，點(diǎn)擊頁(yè)面“冬令營(yíng)活動(dòng)”輪播圖，進(jìn)入冬令營(yíng)活動(dòng)專(zhuān)區(qū)參加活動(dòng)。
2.手機(jī)app：訪問(wèn)北京數(shù)字學(xué)校網(wǎng)站，點(diǎn)擊頁(yè)面右上方導(dǎo)航條“移動(dòng)數(shù)字學(xué)?！保瑨呙琛氨本?shù)字學(xué)?！倍S碼，或直接點(diǎn)擊二維碼進(jìn)行下載并安裝，參與活動(dòng)。
評(píng)獎(jiǎng)方式：根據(jù)參與情況評(píng)出優(yōu)秀作品獎(jiǎng)、區(qū)縣和學(xué)校的優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。
獲獎(jiǎng)公布：獲獎(jiǎng)結(jié)果將在活動(dòng)網(wǎng)站上進(jìn)行公布。
客服電話(huà)：4008310001(按1轉(zhuǎn)北京數(shù)字學(xué)校)。
二、活動(dòng)內(nèi)容。
(一)國(guó)學(xué)誦讀。
吟詠誦讀，銜華佩實(shí)，金聲玉振，字字珠璣。稚兒勤誦讀，音節(jié)更瑯瑯。
誦讀是我國(guó)傳統(tǒng)語(yǔ)文教學(xué)的主要讀書(shū)方法，是閱讀教學(xué)的主要形式，熟讀精思成誦，是我們學(xué)習(xí)、感受、體驗(yàn)、欣賞的達(dá)到全面深入理解文本的一種最簡(jiǎn)便的讀書(shū)方式。
“國(guó)學(xué)誦讀”服務(wù)是北京市教委為深化教育領(lǐng)域綜合改革，培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，結(jié)合《北京市中小學(xué)語(yǔ)文學(xué)科教學(xué)改進(jìn)意見(jiàn)》，推出的一項(xiàng)在線(xiàn)教育服務(wù)。
“國(guó)學(xué)誦讀”服務(wù)以符合當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用習(xí)慣和受中小學(xué)學(xué)生歡迎的移動(dòng)終端+分享、評(píng)價(jià)模式為應(yīng)用呈現(xiàn)形式;同時(shí)，通過(guò)歌華有線(xiàn)電視云平臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)移動(dòng)終端與電視屏幕播放聯(lián)動(dòng)，營(yíng)造詩(shī)情畫(huà)意的服務(wù)體驗(yàn)。
參加方式：學(xué)生可通過(guò)“國(guó)學(xué)誦讀”手機(jī)或pc機(jī)客戶(hù)端或歌華有線(xiàn)電視云主頁(yè)，在“推薦篇目”中檢索自己感興趣的詩(shī)篇(目前，“國(guó)學(xué)誦讀”收錄了小學(xué)階段語(yǔ)文課文的全部古詩(shī)詞)，觀摩教材的示范誦讀(誦讀音視頻同時(shí)可以在電視機(jī)呈現(xiàn))，觀看完示范誦讀之后可以開(kāi)始自己的誦讀，學(xué)生可選擇保存、保存并分享或重讀，保存后，作品將進(jìn)入所在班級(jí)和全市相關(guān)詩(shī)篇的誦讀列表并按成績(jī)(點(diǎn)贊數(shù))進(jìn)行排行(也可選擇分享到微信朋友圈)。學(xué)生還可通過(guò)“班級(jí)空間”和“誦讀排行”中欣賞其他同學(xué)的誦讀作品，并給以點(diǎn)贊。
評(píng)分方式：按照點(diǎn)贊排名。
組別：小低組(一二三年級(jí))、小高組(四五六年級(jí))。
注：“國(guó)學(xué)誦讀”服務(wù)詳細(xì)介紹和客戶(hù)端下載、使用指南可訪問(wèn)北京數(shù)字學(xué)校網(wǎng)站，進(jìn)入“國(guó)學(xué)誦讀”頁(yè)面查詢(xún)，也可通過(guò)歌華有線(xiàn)數(shù)字電視主頁(yè)“教育”欄目，進(jìn)入“國(guó)學(xué)誦讀”頁(yè)面查詢(xún)。內(nèi)容參見(jiàn)“國(guó)學(xué)誦讀”專(zhuān)題方案。
(二)挑戰(zhàn)詩(shī)詞。
中華文學(xué)，博大精深，古詩(shī)詞更是文學(xué)中的瑰寶。還記得我們所學(xué)的古詩(shī)詞嗎?看看你能背出多少古詩(shī)詞。將上百首古詩(shī)詞，采用游戲闖關(guān)的形式，讓學(xué)生在游戲中理解和記住名師名句，引導(dǎo)學(xué)生、家長(zhǎng)和社會(huì)共同關(guān)注傳統(tǒng)文化，讓經(jīng)典嵌在腦子里、融入血脈里，成為中華民族文化基因，不斷傳承下去。
組別：小低組(一二三年級(jí))、小高組(四五六年級(jí))、中學(xué)組和教師組四個(gè)組別。
評(píng)分方式：系統(tǒng)自動(dòng)評(píng)分。
(三)成語(yǔ)pk。
在中華民族五千年的.傳統(tǒng)文化中，成語(yǔ)是漢語(yǔ)中的璀璨明珠，是中華民族語(yǔ)言的瑰寶。每一個(gè)成語(yǔ)背后都有一段傳奇軼事、歷史典故。
將上百個(gè)成語(yǔ)，采用游戲闖關(guān)的形式，讓學(xué)生在游戲中提升母語(yǔ)素養(yǎng)，通過(guò)這些歷史成語(yǔ)去了解中華民族悠久的歷史、高超的智慧和歷久彌新的語(yǔ)言文字。
組別：小低組(一二三年級(jí))、小高組(四五六年級(jí))、中學(xué)組和教師組四個(gè)組別。
評(píng)分方式：系統(tǒng)自動(dòng)評(píng)分。
(四)分享年味。
--“小孩小孩你別饞，過(guò)了臘八就是年”
--“二十三糖瓜兒粘，二十五磨豆腐，二十六燉大肉，二十八把面發(fā)，二十九蒸饅頭，三十晚上熬一宿，大年初一扭一扭”
以白家莊小學(xué)“年文化”課程導(dǎo)入，從迎春節(jié)(臘月二十三至臘月二十九)、除夕、初一到初五、正月十五等四個(gè)春節(jié)時(shí)間軸說(shuō)起，講述臘八蒜、包餃子、年夜飯、守夜、拜年、逛廟會(huì)、破五等老北京的年俗文化。
開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的“年俗地圖探寶記”活動(dòng)，臘八北海取冰，冰窖胡同等，跟隨著微課中探寶隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)的一個(gè)個(gè)任務(wù)，去尋找老北京曾經(jīng)的習(xí)俗吧。
作品要求：可以拍一張春節(jié)全家福，拍拍我家特色年夜飯，曬曬過(guò)年的家內(nèi)外裝飾(福字、對(duì)聯(lián)、窗花等)，聊聊家鄉(xiāng)的特色習(xí)俗、服飾和飲食、節(jié)日里的老玩意、年俗地圖探寶等。要求圖文并茂，作品需為原創(chuàng)，契合主題，內(nèi)容積極健康，語(yǔ)言通順，文字不超過(guò)1000字。
格式要求：圖片可為單張，也可為系列(不超過(guò)10張)，每張圖片應(yīng)搭配不超過(guò)100字的文字介紹，單張圖片大小不超過(guò)2m。
作品評(píng)審方式：線(xiàn)上和線(xiàn)下相結(jié)合的評(píng)審方式。
組別：小低組(一二三年級(jí))、小高組(四五六年級(jí))、中學(xué)組和教師組四個(gè)組別。
承辦單位：朝陽(yáng)區(qū)白家莊小學(xué)。
(五)科學(xué)探案——探案漫畫(huà)、探案故事。
科學(xué)探案，就是讓學(xué)生化身“小偵探”，從興趣出發(fā)，結(jié)合生活實(shí)際(如“一位自稱(chēng)是鳥(niǎo)類(lèi)專(zhuān)家的人說(shuō)，烏鴉是一種很典型的候鳥(niǎo)，你覺(jué)得他值得信任嗎?”“一位老伯伯說(shuō)他剛剛采摘的棉花被人偷走了，你能猜出來(lái)案件發(fā)生在何時(shí)嗎?”)，運(yùn)用數(shù)學(xué)、科學(xué)、信息技術(shù)及其他學(xué)科的科學(xué)知識(shí)探究案件真相，并在探究過(guò)程中學(xué)習(xí)新的科學(xué)知識(shí)和案件預(yù)防基本常識(shí)，增強(qiáng)安全自護(hù)意識(shí)，最終成長(zhǎng)為有責(zé)任的小公民。
漫畫(huà)作品示例及格式要求：
探案漫畫(huà)，需要體現(xiàn)探案情節(jié)，讓讀者能看懂探案過(guò)程。
三年級(jí)5班袁寶兒設(shè)計(jì)的“聲波識(shí)別器”偵探利器。
三年級(jí)5班袁寶兒。
“聲波識(shí)別器”偵探利器。
三年級(jí)5班袁寶兒設(shè)計(jì)的“聲波識(shí)別器”偵探利器。
格式要求：畫(huà)在紙上或者電腦繪畫(huà)均可，圖片可為單張，也可為系列(不超過(guò)10張)，提交時(shí)，紙質(zhì)版拍照上傳，每張圖片應(yīng)搭配不超過(guò)100字的文字介紹，單張圖片大小不超過(guò)2m。
故事作品示例及要求：
探案故事，需要?jiǎng)?chuàng)作探案故事的人物、故事情節(jié)、故事的起因，結(jié)果。讓讀者跟著故事的發(fā)展走近探案情節(jié)。
格式要求：故事字?jǐn)?shù)不限，情節(jié)吸引人。
例：亨特欠了莫里亞蒂一萬(wàn)英鎊十年不還，莫里亞蒂忍不住就殺了亨特。他為了銷(xiāo)毀證據(jù)，把外衣脫了把刀扔了。之后自己有裝成第一發(fā)現(xiàn)死者的人，引來(lái)了柯南和警察。警察找不到犯人想改天再處理案件，小學(xué)生雪莉站了出來(lái)，說(shuō)通過(guò)指紋能此案，經(jīng)驗(yàn)證后發(fā)現(xiàn)槍傷有莫里亞蒂的指紋，莫里亞蒂最終被抓。
探案的迷局究竟是如何打開(kāi)的呢?……。
作品評(píng)審方式：線(xiàn)上和線(xiàn)下相結(jié)合的評(píng)審方式。
承辦單位：北京市海淀區(qū)中關(guān)村第二小學(xué)。
(六)看大片學(xué)英文。
觀看經(jīng)典英文視頻片段，和同學(xué)一起pk，看誰(shuí)在最短的時(shí)間內(nèi)聽(tīng)出的單詞多。
評(píng)分方式：系統(tǒng)自動(dòng)評(píng)分。
三、時(shí)間安排。
主要包括活動(dòng)方案的策劃、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、活動(dòng)宣傳等。
2、啟動(dòng)階段(20__________年1月下旬)。
3、網(wǎng)上活動(dòng)(20__________年1月31日-2月28日)。
面向全市中小學(xué)師生開(kāi)通冬令營(yíng)網(wǎng)站，活動(dòng)正式開(kāi)始。
4、總結(jié)階段(20__________年3-4月)。
總結(jié)冬令營(yíng)活動(dòng)成果，表彰先進(jìn)區(qū)縣和學(xué)校、優(yōu)秀個(gè)人。
北京市教育委員會(huì)。
20__________年1月23日。
冬令營(yíng)策劃案例篇十五
2019國(guó)學(xué)冬令營(yíng)課程安排從和服、茶道、美食、皮影、兒時(shí)玩具來(lái)展開(kāi)。
也許，現(xiàn)在的玩具充斥著電子時(shí)代的產(chǎn)物，讓每一個(gè)孩子都沉迷其中，當(dāng)千年之前的世界，沒(méi)有了那炫酷的電子玩具，那時(shí)候的娛樂(lè)器具又是如何，千年前的玩具到現(xiàn)在成為了非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)，你是否聽(tīng)過(guò)陀螺與竹蜻蜓，還有各類(lèi)手工技藝?yán)锏纳衿嫱婢摺?BR> 體驗(yàn)國(guó)學(xué)、感悟國(guó)學(xué)，是青少年每個(gè)人都要進(jìn)行的，五千年的文化傳統(tǒng)需要我們的下一代進(jìn)行傳承。讓每一個(gè)孩子都成為講道德、尊道德、守道德的“德行好少年”。
冬令營(yíng)策劃案例篇十六
針對(duì)當(dāng)前留守兒童成長(zhǎng)過(guò)程中的情感和心理的缺失與幼兒生智力開(kāi)發(fā)不足等現(xiàn)象，為了讓幼兒度過(guò)一個(gè)有意義、有價(jià)值的寒假，經(jīng)平明中心幼兒領(lǐng)導(dǎo)班子研究決定，報(bào)教育局批準(zhǔn)，特舉辦20xx年度平明中心幼兒冬令營(yíng)活動(dòng)。讓幼兒在封閉的環(huán)境中，以多元化的形式引導(dǎo)和培養(yǎng)幼兒：樂(lè)觀自信、勇于探索、創(chuàng)造性思考、人際溝通、問(wèn)題解決、團(tuán)隊(duì)合作等多方面，幫助孩子養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，從現(xiàn)在開(kāi)始!儲(chǔ)備現(xiàn)在，贏得未來(lái)!
x在校的優(yōu)秀幼兒。
20xx年1月17日-1月22日(6天)。
xxx幼兒寄宿班(學(xué)習(xí)、娛樂(lè)、活動(dòng)、住宿、全天候管理)。
教會(huì)孩子學(xué)習(xí)的方法——八類(lèi)孩子所適合的學(xué)習(xí)方法;。
教會(huì)孩子思考的方法——六種角色的思維方法;。
教孩子懂得理解關(guān)愛(ài)父母——情感強(qiáng)化訓(xùn)練;。
教孩子如何克服磨蹭——時(shí)間意識(shí)專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練;。
教孩子如何與同學(xué)處好關(guān)系——團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練;。
教孩子語(yǔ)言表達(dá)能力迅速提高——語(yǔ)言拓展訓(xùn)練;。
教孩子學(xué)會(huì)敬畏生命——生命教育;。
教孩子學(xué)會(huì)規(guī)劃人生——目標(biāo)管理;。
帶孩子親歷成敗風(fēng)波——行動(dòng)力訓(xùn)練;。
讓孩子學(xué)會(huì)自我激勵(lì)——競(jìng)爭(zhēng)力訓(xùn)練;。
讓孩子學(xué)會(huì)控制大局——團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練;。
(1)報(bào)名時(shí)間：
20xx年元月10日——16日。
上午8：00——11：00。
(3)報(bào)名地點(diǎn)：xxx幼兒寄宿班。
電話(huà)：xxx_____聯(lián)系人：x_____。
1、就餐標(biāo)準(zhǔn)。配備專(zhuān)職廚師制訂每日食譜，安排營(yíng)員在清潔干凈的幼兒食堂統(tǒng)一就餐，每人標(biāo)準(zhǔn)如下：
早餐——。
中餐——。
晚餐——。
2、居住環(huán)境：十鋪一室幼兒公寓，熱水供應(yīng)、院內(nèi)有衛(wèi)生間，起居方便，整潔干凈。枕頭、被褥等用品由營(yíng)員自帶。
3、安全措施：
(1)封閉式管理，工作人員配備齊全，保安系統(tǒng)健全;。
(2)校內(nèi)有保安人員保障校園安全。
4、幼兒需自備物品：
(1)換洗服裝、洗漱用品、水杯等生活用品;。
(2)適當(dāng)?shù)牧阌缅X(qián)。
四年級(jí)組：30人。
五年級(jí)組：30人。
六年級(jí)組：30人。
冬令營(yíng)策劃案例篇十七
智慧蓬外，西部高地;智慧教育名揚(yáng)川中大地，智慧學(xué)子領(lǐng)跑五湖四海。應(yīng)廣大家長(zhǎng)朋友的強(qiáng)烈要求，20xx年蓬外“趣味”冬令營(yíng)應(yīng)時(shí)而生。
冬令營(yíng)為校內(nèi)國(guó)際冬令營(yíng)，聘外教團(tuán)隊(duì)擔(dān)當(dāng)國(guó)際活動(dòng)課程，選聘精英教師擔(dān)當(dāng)國(guó)內(nèi)活動(dòng)課程，選聘愛(ài)心媽媽精細(xì)服務(wù)，精選、開(kāi)辟高端、獨(dú)具特色的活動(dòng)課程，挖掘、培育孩子的多種興趣愛(ài)好，讓孩子度過(guò)一個(gè)充滿(mǎn)生命意義的寒假。
冬令營(yíng)以幼兒“文化寬厚善思好學(xué)”為基礎(chǔ)，以“思維啟迪言行智慧”為核心，以“能力全面高貴儒雅”為目標(biāo)，致力培養(yǎng)能融入社會(huì)“金領(lǐng)”圈子的精英人才。
組長(zhǎng)：李雪琴(負(fù)責(zé)全面工作)。
副組長(zhǎng)：黎容勝(負(fù)責(zé)總體宣傳策劃)。
蔣康(負(fù)責(zé)課程設(shè)置及具體人員安排)。
羅青松(負(fù)責(zé)教師隊(duì)伍風(fēng)氣的評(píng)估和人員的選拔)。
盧輝(負(fù)責(zé)招生工作及家長(zhǎng)服務(wù))。
執(zhí)行組長(zhǎng)：賴(lài)文(負(fù)責(zé)活動(dòng)的具體策劃和實(shí)施)。
執(zhí)行副組長(zhǎng)：姚文芳(負(fù)責(zé)后勤物資保障)。
陳帥(負(fù)責(zé)具體的宣傳工作)。
劉寧文(負(fù)責(zé)協(xié)助課程的設(shè)置)。
雷明(負(fù)責(zé)全面的督導(dǎo)工作)。
成員：各年段主任、班導(dǎo)老師、生活主管、校警隊(duì)長(zhǎng)、食堂團(tuán)長(zhǎng)、各部門(mén)職員(負(fù)責(zé)各部分分工工作的具體落實(shí))。
1、夯實(shí)基礎(chǔ)善思好學(xué)。
每日必修“海量閱讀、魅力數(shù)學(xué)、五化英語(yǔ)、魅力藝體”，讓孩子在享受快樂(lè)活動(dòng)的同時(shí)，夯實(shí)基礎(chǔ)，拓展視野，培養(yǎng)好學(xué)、會(huì)學(xué)、善思的習(xí)慣。
2、足量運(yùn)動(dòng)身心健康。
啦啦操、滾鐵環(huán)、打陀螺、障礙接力、穿越火線(xiàn)、人生電網(wǎng)、團(tuán)隊(duì)拓展、創(chuàng)編游戲等保證每天運(yùn)動(dòng)量，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)。傳統(tǒng)童年游戲，傳承智慧與快樂(lè)。
3、特色活動(dòng)涵品養(yǎng)慧。
以“能力全面、高貴儒雅”為目標(biāo)，精心挑選、開(kāi)辟獨(dú)特活動(dòng)課程。高爾夫、車(chē)模比賽、真人cf大戰(zhàn)、西餐文化、愛(ài)心糕點(diǎn)、美食燒烤、購(gòu)物狂歡、科學(xué)試驗(yàn)、童年游戲、拓展活動(dòng)、c語(yǔ)言編程等培養(yǎng)未來(lái)高層精英人才。
4、精品活動(dòng)鍛造能力。
孩子不是缺少愛(ài)好，二是缺乏發(fā)掘。演講與主持、交際舞、球類(lèi)、花樣跳繩、陶藝、春聯(lián)書(shū)法、藝術(shù)手工、創(chuàng)意游戲等，在專(zhuān)家引領(lǐng)下快樂(lè)學(xué)習(xí)，激發(fā)潛能興趣，促使能力全面發(fā)展，豐富幸福人生。
5、電影晚會(huì)購(gòu)物狂歡。
每晚經(jīng)典電影賞析，既是真善美的視覺(jué)感受，又是心靈的教育提升。孩子們自主管理、常規(guī)習(xí)慣、課堂思維將換來(lái)“智慧成長(zhǎng)幣”，用它去享用美食燒烤、購(gòu)買(mǎi)新年禮物。同時(shí)優(yōu)化自律、善思、智慧的性格品質(zhì)，擁有追求幸福的人生智慧。
6、歡樂(lè)探秘幸福遠(yuǎn)足。
探秘侏羅紀(jì)公園，認(rèn)知?dú)v史變遷，戶(hù)外遠(yuǎn)足磨練意志，融合團(tuán)隊(duì)。
7、名師齊備貼心服務(wù)。
學(xué)校配備最強(qiáng)的管理者陣容、精英學(xué)科教師、愛(ài)心生活媽媽。智慧啟迪、追求時(shí)效、耐心輔導(dǎo)，全程、全員、全方位守護(hù)孩子的健康成長(zhǎng)。
1、時(shí)間：20xx年1月25日晚—20xx年2月3日下午。
2、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：720元/生(含教材資料費(fèi)、外教費(fèi)、住宿、生活費(fèi)和拓展訓(xùn)練費(fèi)用)。
3、報(bào)名時(shí)間：20xx年1月5日—20xx年1月24日。
4、招收名額：200名(報(bào)滿(mǎn)為止)。
5、咨詢(xún)電話(huà)：xxxxxx(盧老師)。
6、報(bào)名地點(diǎn)：蓬溪縣外國(guó)語(yǔ)學(xué)校幼兒財(cái)務(wù)室。
7、招收對(duì)象：1—7年級(jí)幼兒。
1、按照最高標(biāo)準(zhǔn)配置，參營(yíng)教師不參與學(xué)校其他事務(wù)。
2、每個(gè)參營(yíng)幼兒按照班導(dǎo)x元，副班導(dǎo)x元返給各班;校外參營(yíng)則每生按x元返給招生老師(必須是冬令營(yíng)全款的幼兒才參與返款)。
其他：
1、請(qǐng)宣傳辦在1.25日前設(shè)計(jì)制作出“高大上”的智慧幣。
2、請(qǐng)各板塊負(fù)責(zé)人在1.25之前通過(guò)學(xué)校采購(gòu)把所需物資籌備到位。