寫一份總結(jié)可以讓我們時(shí)刻保持警醒，不斷調(diào)整自己的發(fā)展方向。如何寫一篇思維敏捷的總結(jié)呢？這些范文來源于各個(gè)領(lǐng)域的專家和學(xué)者，具有高度的權(quán)威性和可信度。
定位策劃書篇一
一、方便面市場細(xì)分。
隨著中國快速消費(fèi)品市場的快速增長，方便面市場在**和**年連續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。**年中國方便面產(chǎn)量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達(dá)到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現(xiàn)出加速增長的趨勢。**年增速下降。**年1－11月，國內(nèi)方便面產(chǎn)量增長比較穩(wěn)定。較上年同期累計(jì)同比增長5.79％。隨著，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，國內(nèi)方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。
目前中國的方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點(diǎn)：
1、市場集中度高，競爭格局已經(jīng)形成。
2、市場趨于飽和，發(fā)展空間有限。
3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。
4、提升產(chǎn)品力與品牌升級(jí)是未來行業(yè)走向。
5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的主要武器。
6、市場細(xì)分與產(chǎn)品細(xì)分越來越明顯。
7、油炸面仍將是主流。
8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價(jià)值提升的努力受挫。
9、方便面市場的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競爭中失利。
相對(duì)于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的未來之路。
1、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。
2、多元化發(fā)展仍然是藍(lán)海中的紅海，是分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會(huì)也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹(jǐn)慎進(jìn)入。
3、人才是企業(yè)的重要資本。
4、利潤和銷量、做大和做強(qiáng)的選擇：做強(qiáng)勢有利潤的企業(yè)。
消費(fèi)者分析。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價(jià)格在一定的程度上就影響了他們的選購率。
只要抓住學(xué)生這個(gè)方便面主要的消費(fèi)群體就抓住了大部分的市場。
家庭消費(fèi)群體：在家庭這個(gè)消費(fèi)群體選擇方便面的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)在家庭對(duì)于品牌是非常重視的，而對(duì)于口味和價(jià)格不在意，他們認(rèn)為只要是吃，價(jià)格并不是問題，而是在于質(zhì)量。只是在非常忙得時(shí)候才會(huì)選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因?yàn)樾『⑾氤运圆艜?huì)去買。
一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時(shí)間出去吃飯或者就是沒時(shí)間做飯的心理就抓住了部分市場。
二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場。
相關(guān)的社會(huì)群體：通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，對(duì)于社會(huì)群體來說價(jià)格也是對(duì)于他們購買影響最大的因素之一，而對(duì)于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒有時(shí)間的情況下才會(huì)去選擇方便面。
抓住打工者就抓住了大部分的社會(huì)群體。
在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的前提下，先從原有消費(fèi)群體著手從“方便面”發(fā)展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價(jià)面的形象，也是我們重點(diǎn)延伸的領(lǐng)域。
消費(fèi)者對(duì)于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認(rèn)識(shí)：
對(duì)于統(tǒng)一的好評(píng)度20.6%。
不能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內(nèi)涵：85.3%。
不清楚其他老壇酸菜的：68.4%。
而且大學(xué)生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時(shí)候，由于沒有足夠的條件，所以會(huì)隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時(shí)候既能方便攜帶又能補(bǔ)充營養(yǎng)和體力。
抓住了大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體就是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關(guān)鍵。
消費(fèi)者特點(diǎn)：
1、價(jià)值取向不穩(wěn)定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關(guān)活動(dòng)的影響。
2、生活圈單一、生活有規(guī)律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。
3、加強(qiáng)在高校學(xué)生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。
潛在消費(fèi)群體：
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀。
1、小學(xué)生、中學(xué)生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也愿意為了孩子去買，而且有的時(shí)候在家長忙得時(shí)候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營養(yǎng)，這樣所有的問題就都解決了，在這個(gè)基礎(chǔ)上可以根據(jù)不同的年齡吃不同的口味方便面來補(bǔ)充身體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)對(duì)于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當(dāng)他們選擇方便面的時(shí)候把老壇酸菜作為第一選擇。
2、對(duì)于品牌的忠誠者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的消費(fèi)群體。
3、不吃方便面的人群，這類人群不是不是一點(diǎn)都不吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎(chǔ)上是不會(huì)經(jīng)常吃方便面的，所以來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費(fèi)群體。
據(jù)我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經(jīng)不能滿足市場的差異化需求，“酸”成了新亮點(diǎn)。現(xiàn)在不少方便面廠商也推出酸菜風(fēng)味的泡面了，不過我認(rèn)為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。
方便面發(fā)展趨勢：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時(shí)越來越關(guān)注的標(biāo)準(zhǔn)，而快節(jié)奏的生活讓人們離不開方便食品。雖然現(xiàn)有市場已被占據(jù)90%以上，但方便面其質(zhì)量又許多不完善之處，仍又巨大的升級(jí)空間。
二、新產(chǎn)品：酸菜香辣大骨面。
目標(biāo)市場選擇：在校學(xué)生、上班族、旅客、家庭中儲(chǔ)備食物者。
新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現(xiàn)8次左右。
一、目前順德廣告市場的現(xiàn)狀綜述。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚(yáng)揚(yáng)，上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的歡樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。
鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡，在短時(shí)間內(nèi)對(duì)順德區(qū)域內(nèi)生存與發(fā)展的廣告公司進(jìn)行較為系統(tǒng)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點(diǎn)可以肯定的是，由于業(yè)內(nèi)業(yè)外人士普遍認(rèn)為的廣告行業(yè)的進(jìn)入門檻較低而直接導(dǎo)致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當(dāng)前乃至今后各廣告公司不得不認(rèn)真面對(duì)的客觀現(xiàn)實(shí)。而在這一事實(shí)基礎(chǔ)上，想方設(shè)法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強(qiáng)手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強(qiáng)。
二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢分析及市場定位問題。
從海立現(xiàn)行市場定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會(huì)展策劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)和廣告工程等相關(guān)業(yè)務(wù)，具細(xì)而翔實(shí)。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。
但根據(jù)元月7日下午短短時(shí)間內(nèi)直觀的了解與此前行業(yè)觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務(wù)產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線招聘，藍(lán)色創(chuàng)意的會(huì)展品牌，如縱橫的演藝活動(dòng)，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。
而海立目前著重開發(fā)或?qū)Ｗ㈤_發(fā)的業(yè)務(wù)，主要的是三項(xiàng)：活動(dòng)策劃、順德廣播電視報(bào)廣告代理、平面設(shè)計(jì)、畫冊(cè)制作與印刷等（其中前兩項(xiàng)為重點(diǎn)項(xiàng)目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務(wù)的不確定性層面上略加以分析，以上項(xiàng)目在運(yùn)作上更多地存在著如下一定程度的弱點(diǎn)與不足：
在活動(dòng)策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競爭對(duì)手多，活動(dòng)舉辦時(shí)間相對(duì)固定，形式單一，內(nèi)容重復(fù)枯燥等。在廣播電視報(bào)廣告代理方面，由于該報(bào)目前是地道的弱勢媒體之一，賣點(diǎn)不亮不大不高，社會(huì)受眾認(rèn)同感不怎么強(qiáng)，存在知名度欠缺問題。
當(dāng)然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神及其主要決策者的遠(yuǎn)見卓識(shí)和一片仁愛之心，必然在人才吸納上占據(jù)先機(jī)。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。
有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意就是競爭力。隨著市場競爭日益擴(kuò)張、競爭不斷升。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀級(jí)、商戰(zhàn)已開始進(jìn)入“智”戰(zhàn)時(shí)期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭。
因此，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源，不斷開發(fā)新媒體，以智慧與同行對(duì)決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。
三、海立廣告當(dāng)前主營業(yè)務(wù)運(yùn)營與發(fā)展策略。
（一）關(guān)于《順德廣播電視報(bào)》廣告獨(dú)家代理。
鑒于《順德廣播電視報(bào)》（周報(bào)）目前的弱勢媒體地位，注定了其廣告代理公司務(wù)必與該報(bào)主體法人進(jìn)行全面溝通并就此進(jìn)行針對(duì)性整合營銷和版面設(shè)計(jì)定位等實(shí)質(zhì)性問題的研解。而問題的焦點(diǎn)，無外乎該報(bào)的受眾面小，閱讀群體不大，知名度、受眾認(rèn)知度不高，直接導(dǎo)致廣告代理發(fā)布的效率和效益的極其低下。因此，如何在最可能短的時(shí)間內(nèi)迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標(biāo)受眾，乃是當(dāng)務(wù)之急。
竊以為，有必要對(duì)現(xiàn)有報(bào)刊及其版面設(shè)計(jì)風(fēng)格等進(jìn)行重新定位，以整合資源，調(diào)動(dòng)目標(biāo)受眾注意力，吸引其眼球。在現(xiàn)階段，乃至今后較長一段時(shí)期，不妨采取以下幾種方式進(jìn)行持續(xù)性地改進(jìn)與推行工作：
——“每周一星”：全方位反映順德區(qū)中小學(xué)生、幼兒園小孩在才藝、學(xué)、能等各方面的喜人成績，通過一幅幅生動(dòng)的圖畫（照片），配以中肯、激揚(yáng)的文字描述，向群眾展現(xiàn)順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵(lì)更多的人。（協(xié)作單位：教育、文化主管部門，學(xué)校，社團(tuán)組織、個(gè)人）。
——“健康咨詢”：隨著人們生活水平的不斷提高，更多的人已開始對(duì)自身健康的問題日益關(guān)注。可設(shè)置健康咨詢欄目，邀請(qǐng)區(qū)內(nèi)外知名醫(yī)生進(jìn)行相關(guān)健康咨詢和指導(dǎo)。（協(xié)作單位：衛(wèi)生部門、社團(tuán)組織、個(gè)人）。
——“環(huán)保視角”：在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天，人們對(duì)環(huán)境保護(hù)的重視，也已經(jīng)到了前所未有的高度?；诖?，環(huán)保、節(jié)能等話題及其相關(guān)知識(shí)和新出臺(tái)的實(shí)用新型技術(shù)，必是大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。欄目內(nèi)容可設(shè)置為一周環(huán)境氣候報(bào)告、防護(hù)措施和建議等。（協(xié)作單位：環(huán)保局、科技局、社團(tuán)組織、個(gè)人）。
——“創(chuàng)業(yè)者說”：以現(xiàn)實(shí)生動(dòng)的案例，實(shí)時(shí)講述身邊創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗(yàn)或。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀曾經(jīng)失敗的教訓(xùn)，以實(shí)際行動(dòng)對(duì)應(yīng)當(dāng)前日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，積極響應(yīng)政府關(guān)于全民創(chuàng)業(yè)的號(hào)召。（協(xié)作單位：工商局、中小企業(yè)促進(jìn)會(huì)、社團(tuán)組織、個(gè)人等）。
——“名企展臺(tái)”：以軟文并配圖形式，客觀、公正地報(bào)道區(qū)內(nèi)知名企業(yè)生存發(fā)展、壯大之道和企業(yè)管理之方略，使正步入創(chuàng)業(yè)門檻的人們少走彎路，少做錯(cuò)誤決策，借以激勵(lì)更多的企業(yè)順利地走上成功之路。（協(xié)作單位：經(jīng)貿(mào)局、中小企業(yè)促進(jìn)會(huì)、社團(tuán)組織、企業(yè)、個(gè)人等）。
——“賽事接龍”：趣味性，實(shí)操性，有效性，如開展有獎(jiǎng)競猜接龍、精彩小故事接龍等，并給予參與者一定的物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。（協(xié)作單位：各潛在商家）。
（二）關(guān)于活動(dòng)策劃、組織與實(shí)施。
除較為固定的節(jié)假日慶典和偶爾的文藝晚會(huì)外，海立應(yīng)著眼時(shí)下熱點(diǎn)，以先行官角色切入環(huán)境保護(hù)、節(jié)能降耗、產(chǎn)品質(zhì)量、安全健康等當(dāng)今公眾普遍熱議話題并巧妙運(yùn)作，適時(shí)而動(dòng)，舉辦針對(duì)性極強(qiáng)的文化傳播活動(dòng)，則受益匪淺。
四、海立廣告戰(zhàn)略發(fā)展若干構(gòu)想。
1、不拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競爭能力。
而小老板做事，大老板做人。人才是創(chuàng)造力的根本和核心。
企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品，不是管理風(fēng)格或運(yùn)營模式，其實(shí)乃正是人才的終極競爭?？萍际堑谝簧a(chǎn)力，科技源自人才，人才產(chǎn)生創(chuàng)造力，而只有創(chuàng)造力不可模仿，或難于模仿。
因此，以一種全局、包容的眼光，著手業(yè)界人才的挖掘、培育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮明的人才任用機(jī)制和政策。
2、厚積薄發(fā)，切實(shí)推進(jìn)公司管理模式創(chuàng)新。
多年來，深深地困擾著業(yè)界的，是以下兩個(gè)問題。
一是，如何建立有效的創(chuàng)意企業(yè)管理機(jī)制；
二是，如何自主控制創(chuàng)意企業(yè)的生產(chǎn)力。
如果，這兩個(gè)問題得到很好的解決，將使廣告這個(gè)行業(yè)能夠出現(xiàn)規(guī)?；钠髽I(yè)，不至于這一行業(yè)沒有一個(gè)或幾個(gè)支柱企業(yè)，避免只見森林不見大樹，使這個(gè)行業(yè)得以順利快速健康有序發(fā)展，那么，切實(shí)探索和推進(jìn)公司管理模式，創(chuàng)新行業(yè)管理理念，顯得尤為重要而且緊迫。
應(yīng)該說，廣告是一種從業(yè)者個(gè)性極為張揚(yáng)的行業(yè)，企業(yè)中要出奇制勝，標(biāo)新。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀立異，要求公司管理者及其從業(yè)人員在業(yè)務(wù)開展及其規(guī)則劃定范圍內(nèi)享有充分的自由，寬松的工作環(huán)境，合適的團(tuán)隊(duì)協(xié)作模式——即緊張不失序，寬松不散漫，自由不亂套。只有如此，方能人盡其才，物盡其用。也只有讓每一位員工乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才能出精品，出效益，促提高。
因此，至少，公司在管理理念上，更多的應(yīng)是倡導(dǎo)并執(zhí)行一種人性化的管理風(fēng)格，強(qiáng)化以人為本理念，注重人文關(guān)懷，在建立健全和完善理性機(jī)制（制度、規(guī)章）的同時(shí)，積極導(dǎo)入感性管理（亦即柔性管理），讓每位員工感覺到公司內(nèi)外部彼此間的尊重、平等和人道。而不宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運(yùn)作的“榨汁機(jī)”模式。
3、著眼創(chuàng)意策劃，面向環(huán)境藝術(shù)、會(huì)展經(jīng)濟(jì)，致力于服務(wù)于中小企業(yè)發(fā)展（與中小企業(yè)結(jié)對(duì)子，搞幫扶），為中小企業(yè)發(fā)展當(dāng)鋪路石，樂為人梯。
4、借助互聯(lián)網(wǎng)，開辟公司主營業(yè)務(wù)新格局。
在未來經(jīng)濟(jì)、文化生活中，互聯(lián)網(wǎng)將扮演更為重要的角色。及早地切入網(wǎng)絡(luò)世界，必將占據(jù)行業(yè)主動(dòng)權(quán)，為我所用，促進(jìn)公司長足發(fā)展。
5、集思廣益，致力于新媒體開發(fā)，為公司謀求利潤增長亮點(diǎn)。
只要留心，新媒體開發(fā)與挖掘潛力巨大，無所不在。（項(xiàng)目詳情暫略）。
6、立足順德區(qū)，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構(gòu)建海立品牌。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀。
定位策劃書篇二
我們?cè)陂_酒吧以前相信老板已對(duì)酒吧的選址，資金的投入，所需的經(jīng)營手續(xù)，市場的調(diào)查，裝修特點(diǎn)，燈光，音響，及其他酒吧的經(jīng)營有詳細(xì)的了解。
做為本人執(zhí)行管理酒吧多年的經(jīng)驗(yàn)，有下感想和建議：
酒吧本身的文化是一種時(shí)間的延續(xù)，是要有長久客戶群、酒吧自身文化的持續(xù)積累和沉淀創(chuàng)新，酒吧經(jīng)營需要日積月累的品牌樹立，經(jīng)營理念始終貫徹以人為本的原則，講究酒吧的親和力，經(jīng)營中看重客人的感受，逐步完善酒吧自身給客人的感覺，在潛移默化中讓客人留戀酒吧。酒吧的專業(yè)化經(jīng)營正如其他娛樂形式的專業(yè)化經(jīng)營一樣，只有純粹才可能做得專業(yè)，只有專業(yè)才可能區(qū)別于其他娛樂，也只有這樣才可能有自己獨(dú)特的魅力和生命力。
既然是生意，如何保證它的持續(xù)經(jīng)營和盈利呢，要得有幾個(gè)方面早有準(zhǔn)備。
其一，經(jīng)營成本的控制。任何一生意要保證它盈利，開源節(jié)流是最有效的途徑。節(jié)流就是控制成本，要讓收支保持一個(gè)適當(dāng)?shù)谋嚷?。其二，?jīng)營人員配備?？紤]酒吧需要多少服務(wù)生、調(diào)酒師、廚房工作人員等，制定合適酒吧經(jīng)營的工作制度。
和處理事情的原則都要適應(yīng)酒吧工作的需要。
其四，良好的社會(huì)關(guān)系。形形色色的消費(fèi)者和酒吧經(jīng)營的特殊性，良好的社會(huì)關(guān)系，這樣才能使工作變被動(dòng)為主動(dòng)，處理好一些突發(fā)事件，更有利于酒吧的經(jīng)營。
a：市場的定位。
當(dāng)?shù)厥袌霈F(xiàn)實(shí)沒有競爭對(duì)手，這是我們的優(yōu)勢。同時(shí)當(dāng)?shù)匾怨I(yè)開發(fā)區(qū)為主，我們的定位客源以高薪階層，私企老板，型男美女（富二代）等組成?；虼蟊娦?。主要我們要有定位，有就要以內(nèi)部開始，要所有的員工都是一個(gè)觀念，我們定位的就是我們要開發(fā)的客源和努力的方向。全公司各方面的細(xì)節(jié)和配合很重要。
b：宣傳。
1．廣告支持形式：電臺(tái)，電視臺(tái)娛樂版塊廣告或互動(dòng)節(jié)目。時(shí)尚報(bào)刊軟文報(bào)道。路牌平面，企業(yè)內(nèi)部宣傳品.贈(zèng)券發(fā)放，微博，網(wǎng)站。
2．廣告組成部分：宣傳廣告語，服務(wù)項(xiàng)目介紹。
3．開業(yè)前的廣告：在開業(yè)前三個(gè)月可只使用平面形象廣告，因平面廣告是靜止的，對(duì)公眾視覺效應(yīng)接受的要慢。廣告位的選址應(yīng)在商業(yè)繁華地帶的大型墻體廣告或路牌。（商業(yè)地段高檔消費(fèi)集中，商業(yè)氛圍濃，人流量大）。
具體文案，各項(xiàng)目簡單介紹.完美風(fēng)暴，即將開始！巨艦即將起航！敬請(qǐng)期待！
在員工培訓(xùn)期間，可在培訓(xùn)服裝背面印上公司名稱，地址，電話。員工在上.下班期間穿梭于本市大街小巷，能起到一定的廣告效果。
在確定開業(yè)日的前一個(gè)月，組織公司的一批靚女，穿艷麗服裝在商業(yè)集中地段向一些時(shí)尚人群發(fā)放公司印制精美的各營業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)惠券，宣傳卡。在發(fā)放時(shí)使用信封套裝。發(fā)放地點(diǎn)也可延伸到高檔寫字樓的信箱。
1．負(fù)責(zé)酒吧的日常經(jīng)營管理；細(xì)節(jié)管理。
2．開源截流，有效的為酒創(chuàng)造經(jīng)營收入和控制成本。
3、堅(jiān)持不懈的注入先進(jìn)的酒吧文化與管理體系；
和操守的隊(duì)伍。
6、實(shí)施市場調(diào)研，制定并執(zhí)行市場營銷策略（包括產(chǎn)品、定價(jià)、廣。
告宣傳及品牌塑造）及預(yù)售方案.7、竭盡全力完善、維護(hù)好酒吧的硬件設(shè)施，使之能良性循環(huán)，確保酒吧常新、環(huán)境完美、不斷完善和配套。。
d：以人為本的用人方針。
1.減少行政管理人員的數(shù)量，發(fā)揮高層管理人員的工作潛質(zhì)；
e：合理控制營業(yè)成本，深層挖掘效益潛力。
（1）把易耗品落實(shí)到個(gè)人，減少營業(yè)浪費(fèi)；
（2）做好營銷訂座管理制度，實(shí)施專人專項(xiàng)的管理模式；
（3）合理協(xié)調(diào)樓面服務(wù)員收入管理；
（4）科學(xué)的控制營銷人員的對(duì)客簽送。
f：客服市場體系的全面健全。
2.客服市場隊(duì)伍管理，客服市場人員培訓(xùn)，客服市場隊(duì)伍的凝聚力。
整體有序的廣告推出。
1.前期知名度廣告推出；
2.人員整體招聘同步企業(yè)推廣；
3.客源資料收集和專員拜訪；
4.開發(fā)商家聯(lián)盟；
6.后期選傳媒體系廣告推出。
g：企業(yè)管理的職責(zé)。
2.市場調(diào)查，市場部門的跟進(jìn)；
3.市場部門與其他商家的關(guān)系；
4.建立全員營銷的戰(zhàn)略；
5．參與企業(yè)logo等整體形象的設(shè)計(jì)。
（1）企業(yè)統(tǒng)一標(biāo)志，標(biāo)準(zhǔn)色，標(biāo)準(zhǔn)字體等系列形象的綜合設(shè)計(jì)；
（2）名片設(shè)計(jì)，專用信紙和各類臺(tái)卡、票據(jù)等日常用物的式樣設(shè)計(jì)；
（3）員工工作制服款式的設(shè)計(jì)。
（1）根據(jù)經(jīng)營需要，制定相應(yīng)人員前期定位；
（2）籌建辦公室主要人員編制及到位時(shí)間安排；
（3）企業(yè)管理架構(gòu)圖；
（4）管理人員和普通員工編制定位和到位時(shí)間安排。
7．干部和員工招聘途徑。
（1）店門外墻的大面積整幅pop廣告；
（2）報(bào)紙?？衅?；
（3）店門口設(shè)點(diǎn)進(jìn)行招聘；
（4）市屬人才、勞動(dòng)力市場設(shè)灘位招聘。
8．干部和員工培訓(xùn)計(jì)劃。
（1）整編行政編制；
（2）人事部相關(guān)制度建立；
（3）各部門現(xiàn)場操作模式及工作流程的擬訂；
（4）行政歸屬和相關(guān)管理制度的建立；
（5）理論和實(shí)操培訓(xùn)；
（6）考核和正式聘用。
9．培訓(xùn)計(jì)劃及日程安排。
（1）各部門中層干部到位起；
（3）開業(yè)前的衛(wèi)生打掃和服務(wù)準(zhǔn)備工作日程安排；
（4）報(bào)批各類營業(yè)所需的相關(guān)物品的采購清單。
10.經(jīng)營定位。
（1）酒商合作意向確定；
1．場內(nèi)主推酒水。
2．酒價(jià)定位。
3．活動(dòng)支持。
11．具體籌建支持。
（1）老板定位主導(dǎo)的確立；
（2）各類設(shè)備的管理支持；
（3）人力資源聘用原則。
12.經(jīng)營狀況預(yù)估。
（1）分析一覽表；
（2）營業(yè)額、成本、純利、投資回收期的預(yù)算。
10.特別注意事項(xiàng)。
（2）根據(jù)不同的部門進(jìn)行各類專業(yè)的技能培訓(xùn)；
（4）籌建工作必須以分工不分家的原則，統(tǒng)一管理理念，嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的工作態(tài)度，發(fā)揚(yáng)吃苦敬業(yè)的工作作風(fēng)。
h：音樂，表演，活動(dòng)的策劃，是酒吧的亮點(diǎn)，須根據(jù)當(dāng)?shù)貐^(qū)的文化愛好選定。
敬！
李永積2012-6-16。
定位策劃書篇三
“書中場景跟我們現(xiàn)在遇到的瓶頸期很像：‘他們不去找尋新方法提高廣告效力，而是以降低當(dāng)前成本的方案加以應(yīng)對(duì)，因此興起了房屋經(jīng)紀(jì)、傳媒收購和易貨服務(wù)業(yè)’?！?BR> “書中醍醐灌頂之處在于點(diǎn)出：傳播宣傳一直陷入怪圈，這是為什么現(xiàn)在客源量付費(fèi)媒體變得走俏的原因，但這個(gè)問題是只能力求平衡，節(jié)省成本是現(xiàn)實(shí)?！?BR> “書里用大量品牌營銷案例來舉例說明，但在現(xiàn)實(shí)營銷中，我們大多數(shù)不具備充足的推廣資金和經(jīng)過大量市場調(diào)研后的完美產(chǎn)品，但是這都不要緊，抓住良好的方法指導(dǎo)就可以事半功倍?！?BR> 定位策劃書篇四
大師不愧是大師，當(dāng)時(shí)他們寫這本書得出這樣的觀念的時(shí)候還有很多人都罵他們是胡說八道，說他們的觀點(diǎn)不正確，就包括營銷大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點(diǎn)。但是任何好的理念都是能經(jīng)受的住時(shí)間考驗(yàn)，這樣的理論才是時(shí)代所趨的。
直到2001年，美國營銷學(xué)會(huì)評(píng)選有史以來對(duì)美國營銷影響最大的觀念，結(jié)果不是勞斯。瑞夫斯的usp、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦。科特勒所架構(gòu)的營銷管理及消費(fèi)者讓渡價(jià)值理論，不是邁克爾。波特的競爭價(jià)值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的定位理論。
（1）一個(gè)企業(yè)只有在它這個(gè)行業(yè)成為第一，樹立行業(yè)第一的服務(wù)或是第一的位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競爭對(duì)手提出），你才能牢固的樹立你第一品牌的形象，你才能不被競爭對(duì)手打敗，所以時(shí)機(jī)很重要，更重要的是你公司的定位一定要準(zhǔn)確，在之前一定要經(jīng)過深入的市場調(diào)查，做到真正的了解自己的產(chǎn)品，自己的位置，以及競爭對(duì)手的動(dòng)向，你才有針對(duì)性。
（2）但是現(xiàn)實(shí)中很多產(chǎn)品并不是在行業(yè)中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準(zhǔn)自己的定位，為自己的品牌取一個(gè)好的名字，因?yàn)槊种虚g就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡單，在現(xiàn)代社會(huì)信息紛繁的年代，你只有極為簡單又富有創(chuàng)意的信息才不會(huì)被信息的海洋給淹沒，才能讓受眾記住你；還有你的產(chǎn)品一定要有針對(duì)性，要有目標(biāo)受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標(biāo)群體會(huì)喪失。
（3）很多企業(yè)都喜歡用產(chǎn)品延伸線來給產(chǎn)品定位，這是一種錯(cuò)誤的做法。很多公司的管理人員都覺得采用產(chǎn)品延伸來定位可以降低成本還能擴(kuò)大影響，沒錯(cuò)，這是廣告公司的想法，因?yàn)閺V告公司是喜歡做同一個(gè)品牌的案子，如果他們做一個(gè)新的品牌則會(huì)遇到更大的壓力和競爭力，而且廣告預(yù)算也更大，所以這又回到公關(guān)第一，廣告第二來了。要是將一個(gè)新的品牌交給公關(guān)公司并且運(yùn)用公關(guān)的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導(dǎo)向，那么不用花費(fèi)多少預(yù)算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽(yù)度，等到這個(gè)品牌成熟之后再交給廣告公司來維護(hù)企業(yè)的形象。
（4）有的公司受不了延伸產(chǎn)品利益的，而延伸出一些新的產(chǎn)品，從短期來看，確實(shí)能給公司盈利，并且能降低生產(chǎn)成本，但是從長期來看，這是致命性的傷害，當(dāng)你在很多方面都獲得一點(diǎn)點(diǎn)的市場份額的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)喪失了你在某一個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先的優(yōu)勢，把這種優(yōu)勢拱手讓給了你的競爭對(duì)手，并且你的延伸產(chǎn)品的市場份額也是永遠(yuǎn)競爭不過對(duì)手的優(yōu)勢品牌的，這樣你的品牌就會(huì)慢慢的從市場中退出，最后消失。
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定位策劃書篇五
中國啤酒市場規(guī)模巨大,近十年來中國啤酒市場年均產(chǎn)銷量年均增長速度達(dá)12.4%,是世界上增長最快的市場。20xx年,中國啤酒產(chǎn)量達(dá)到2231萬噸,為世界上第二個(gè)突破20xx萬噸大關(guān)的國家。預(yù)計(jì)兩三年后將成為產(chǎn)量及銷量世界第一的國家。
中國啤酒工業(yè)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)主要集中在東部沿海地區(qū),20xx年東部地區(qū)和中部地區(qū)啤酒產(chǎn)量占全國產(chǎn)量的90%。中國啤酒市場主要集中在山東、浙江、廣東、遼寧、福建等沿海省份,以及北京、黑龍江、河北、安徽、河南等內(nèi)陸省份,并且主要集中在中東部地區(qū)的大中城市和城市周邊的城鎮(zhèn)。
中國啤酒的市場規(guī)模雖然總產(chǎn)量達(dá)2200萬噸,但其中的中高檔產(chǎn)品僅占10%左右的市場份額,近90%是面向大眾消費(fèi)市場的普通啤酒,總體市場格局呈“金字塔”狀。
中國啤酒市場的地域特征十分強(qiáng)烈,市場的地域分割非常嚴(yán)重,除了中高檔啤酒在比較大的地域或全國可以打破這種市場分割外,占90%的抵擋啤酒基本上都處于地產(chǎn)地銷的狀態(tài),在啤酒企業(yè)所在的城市和城市周邊形成以城市為中心,向外輻射有限的地域市場。
歐美進(jìn)口啤酒于20xx年相繼撤資和減少收入,啤酒產(chǎn)量開始下降,其中90%以上都出現(xiàn)巨額虧損而撤離中國市場。反觀日本三大啤酒集團(tuán)麒麟、朝日與三得利紛在國內(nèi)設(shè)廠或投資,攜品牌、資本和行銷三大優(yōu)勢,掌握沿海城市,積極進(jìn)入國內(nèi)市場。高檔啤酒市場以外國品牌拒絕對(duì)優(yōu)勢,除少量進(jìn)口的原裝啤酒外,絕大部分高檔啤酒品牌是由外商在中國投資的企業(yè)在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的。市場規(guī)模維持在50萬噸的水平,競爭能相當(dāng)激烈。
中檔啤酒市場品牌眾多而分散,其競爭的激烈程度不及高檔及低檔市場。從長期發(fā)展趨勢分析,中檔啤酒市場將成為成長最快的一個(gè)市場。
根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),目前全國啤酒生產(chǎn)企業(yè)有566家,外商及港澳臺(tái)啤酒企業(yè)有99家。其中,年產(chǎn)20萬噸以上的企業(yè)有20多家;年產(chǎn)啤酒5萬噸以上的企業(yè)有120多家;年產(chǎn)量在5萬噸以下的企業(yè)占了80%。市場進(jìn)入旺盛成熟期,啤酒規(guī)模開始向大型化,集團(tuán)化發(fā)展,目前三大集團(tuán)為青島、燕京及華潤。
二、企業(yè)機(jī)會(huì)與問題分析。
我國啤酒工業(yè)目前正走向成熟,預(yù)計(jì)20xx年啤酒行業(yè)將在保持當(dāng)前啤酒行業(yè)整體發(fā)展水平的前提下,產(chǎn)品品牌和質(zhì)量趨向成熟,產(chǎn)銷量將持續(xù)增長,產(chǎn)業(yè)發(fā)展逐步升級(jí),國際化步伐加快,整體競爭力不斷提升。未來5年,國內(nèi)啤酒行業(yè)格局將越來越集中,對(duì)于大多數(shù)中小區(qū)域啤酒品牌來說,未來生存空間將越來越小,這種趨勢將在20xx年逐步加強(qiáng)。
在中國啤酒行業(yè)的迅猛發(fā)展下,xx啤酒（中國）有限公司在30年的時(shí)間里發(fā)展成了一家知名啤酒企業(yè)。xx啤酒公司擁有一支勤奮、專業(yè)、在心、充滿活力和創(chuàng)新精神的團(tuán)隊(duì)。在員工、技術(shù)企業(yè)文化及產(chǎn)品質(zhì)量上都有一定的優(yōu)勢,這些優(yōu)勢共同為xx公司贏得一定的市場機(jī)會(huì)。但是在目前中國啤酒行業(yè)的發(fā)展來看,中國啤酒主要是以城市及周邊城市為中心的,地域分割非常嚴(yán)重,且競爭相當(dāng)激烈,面對(duì)未來中國啤酒行業(yè)呈集團(tuán)化、規(guī)?；慕?jīng)營模式,xx啤酒還存在相對(duì)嚴(yán)峻的問題。
三、目標(biāo)市場分析。
1、優(yōu)勢。
1）產(chǎn)品水源優(yōu)勢,有潛力可挖;以“綠色、環(huán)保、健康”為概念,有一定的市場吸引力。
2）a牌啤酒品牌名稱在當(dāng)?shù)仄【剖袌鼍哂信潘浴?BR> 3)部分市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費(fèi)群。
4)公司決策層對(duì)產(chǎn)品推廣決心大,做強(qiáng)做大企業(yè)欲望強(qiáng)烈,投資意識(shí)強(qiáng)。
2、劣勢。
1)企業(yè)整體規(guī)模相對(duì)較小。
2)專業(yè)資深的市場拓展、營銷策劃型人才缺乏;內(nèi)部管理須進(jìn)一步完善;。
3）未深入了解消費(fèi)者需求,為消費(fèi)者提供增值服務(wù)能力弱,自然無法吸引并留住更多顧客。
4)和對(duì)手比,不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢,不如華潤的資本優(yōu)勢.產(chǎn)品賣點(diǎn)未充分挖掘。
3、機(jī)會(huì)。
1)國內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過長達(dá)6、7年的行業(yè)整合以后,行業(yè)競爭格局已經(jīng)基本確立,過度競爭有得到遏制的跡象。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。
2)消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí),推動(dòng)企業(yè)利潤增長。收入水平的提高奠定了消費(fèi)增長的基礎(chǔ),也為a牌啤酒消費(fèi)增長提供了客觀基礎(chǔ)。
3)國家產(chǎn)業(yè)政策支持。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新、加大財(cái)稅政策改革力度、開辟融資渠道、建立信用擔(dān)保體系、完善社會(huì)服務(wù)體系、創(chuàng)造公平市場環(huán)境。
4、威脅。
1)目前啤酒行業(yè)仍處在整合競爭的第二階段,這種競合不僅表現(xiàn)在國際品牌的大舉入侵上,而且還表現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)的“大魚吃小魚”的并購。2)原輔材料價(jià)格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大的成本壓力。
3)不斷有品牌進(jìn)入啤酒市場,所運(yùn)用的促銷策略,會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場利潤下劃。縱上所述,對(duì)于啤酒市場做到三個(gè)轉(zhuǎn)化。從做業(yè)務(wù)到做市場:企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶的倉庫,還要幫助客戶分銷,強(qiáng)化客戶與下游渠道的關(guān)系,讓終端有很好的銷售。
2)從粗放式的市場擴(kuò)張運(yùn)作轉(zhuǎn)變到提高單產(chǎn)為目標(biāo):粗放式的市場操作,原來只管理到代理商或者經(jīng)銷商,現(xiàn)在的目標(biāo)是要提高下游每一個(gè)客戶的單產(chǎn),進(jìn)行精耕細(xì)作,從粗放到精細(xì)、精益化。
3)從單槍匹馬的獵手轉(zhuǎn)化為種田的行家里手:原來是單個(gè)人單兵作戰(zhàn),現(xiàn)在變成職業(yè)化的團(tuán)隊(duì),不是一個(gè)人在運(yùn)作市場,而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作市場、運(yùn)作客戶,這是深度分銷的三個(gè)轉(zhuǎn)化。
1、根據(jù)收入的不同,可以把啤酒市場分為:高檔、中檔、低檔、各個(gè)細(xì)分市場的價(jià)格區(qū)間分別為:100元—50元—10元。
2、根據(jù)口味的不同,可以把啤酒市場分為:清淡型、爽口型、等細(xì)分市場。
3、根據(jù)使用場合不同,可以把啤酒市場分為:聚會(huì)、婚宴、等細(xì)分市場。
4、根據(jù)酒精度含量的不同,可以把啤酒市場分成高濃度、中濃度、低濃度等細(xì)分市場。
潛在顧客的基本需求有:解渴、娛樂、解愁。
選擇標(biāo)準(zhǔn):從地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分。
五、目標(biāo)市場選擇。
選擇產(chǎn)品特點(diǎn):飲時(shí),酒質(zhì)柔和,有明顯的酒花香和麥芽香,具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分。有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度,酒度為3.5～4度。
目標(biāo)市場:大中城市收入較低的工薪階層、普通大學(xué)生、老百姓。
xx啤酒公司以往的產(chǎn)品定位是中高檔啤酒,產(chǎn)品的質(zhì)量、口味、包裝都有期特有的風(fēng)格。無論是a啤酒還是b啤酒都在消費(fèi)則心里有很大的影響,都是比較值得信賴的品牌,在口味、包裝等方面都硬的了一定的消費(fèi)者。一部分中高收入的消費(fèi)人群會(huì)想到xx企業(yè)的a品牌和b品牌。
xx啤酒公司的中高檔品牌定位策略贏得了一部分中高收入對(duì)啤酒有需求的人群,在消費(fèi)者心理形成了特定的品牌形象。但a、b兩種品牌的價(jià)格相對(duì)較高,會(huì)令更多的普通消費(fèi)者難以接受這樣的價(jià)格,會(huì)失去更多的消費(fèi)群。
（二）新的產(chǎn)品定位的必要性。
1.面對(duì)日益增長的消費(fèi)需求,xx啤酒公司生產(chǎn)中高檔啤酒已經(jīng)不能僅僅滿足于中高收入者,更多普通消費(fèi)者無法消費(fèi)起價(jià)格高昂的啤酒。企業(yè)需要找準(zhǔn)更普遍的消費(fèi)市場以滿足更多市場需求,提高競爭力。
啤酒公司的a、b兩種產(chǎn)品只在中高檔產(chǎn)品有一定的競爭優(yōu)勢,而在中偏抵擋產(chǎn)品市場上還沒有形成一定的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。因此,企業(yè)想在啤酒行業(yè)擁有穩(wěn)定、強(qiáng)大的實(shí)力就必須做出新的產(chǎn)品定位。
3.新的產(chǎn)品定位必須有相應(yīng)的產(chǎn)品營銷策略,而xx啤酒公司重新定位的產(chǎn)品營銷策略,在經(jīng)銷商和消費(fèi)者心中的營銷效果也會(huì)不一樣。
（三）產(chǎn)品定位的表述。
對(duì)xx(中國)啤酒有限公司新的產(chǎn)品定位必將推動(dòng)該公司產(chǎn)品市場定位的變革。產(chǎn)品定位在中偏低檔適合于工薪階層、大學(xué)生及普通家庭。
在保障公司正常盈利的情況下,在分析競爭對(duì)手同類產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等情況下,充分利用在啤酒行業(yè)中領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢和行業(yè)知名度打響品牌知名度。運(yùn)用一定的營銷方法占領(lǐng)市場,迅速形成該企業(yè)的競爭優(yōu)勢。形成企業(yè)特有的核心競爭力,及啤酒的品質(zhì)在同類型產(chǎn)品中的優(yōu)越地位無法超越。
（四）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢。
對(duì)xx啤酒公司產(chǎn)品進(jìn)行新的產(chǎn)品定位是根據(jù)目前中國啤酒消費(fèi)市場的基本情況和企業(yè)本身的特點(diǎn)來進(jìn)行相應(yīng)的定位的。新的產(chǎn)品定位可以降低生產(chǎn)研發(fā)成本,較容易在較短時(shí)內(nèi)達(dá)到預(yù)期經(jīng)營效果。
八、
總結(jié)。
隨著競爭的規(guī)范化,越來越多的不具備生存實(shí)力的企業(yè)將會(huì)被市場競爭所淘汰,而市場份額也將會(huì)在全國范圍內(nèi)重新分配,市場份額的競爭將會(huì)成為啤酒市場未來競爭的焦點(diǎn)之一。在中國中國啤酒行業(yè)激烈的競爭中保持企業(yè)特有的經(jīng)營法則,在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)市場,取得行業(yè)領(lǐng)先地位。
面對(duì)我國啤酒行業(yè)日趨成熟的發(fā)展現(xiàn)狀,本次策劃書主要從行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、消費(fèi)者需求以及該公司實(shí)際能力出發(fā),重在分析并找出適合xx啤酒公司發(fā)展的優(yōu)勢,運(yùn)用swot分析法、市場細(xì)分等方法做出目標(biāo)市場選擇。最終做出新的產(chǎn)品定位。
定位策劃書篇六
其次，回憶和準(zhǔn)備基本材料，總結(jié)孩子的脾性特點(diǎn)（優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)都有，但在自薦準(zhǔn)備期與孩子只說優(yōu)點(diǎn)）：
面評(píng)價(jià)，包括媒體報(bào)道、旅游記錄等等家長收檔的材料；
時(shí)的言行、處理沖突的方式，業(yè)余時(shí)間的習(xí)慣愛好，主要朋友的共性特點(diǎn)和交流方式等等。
定位策劃書篇七
諾基亞是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者，推動(dòng)著更廣闊的移動(dòng)性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個(gè)主要證券市場上市，股東遍布世界各地。
二本策劃的目的科技越來越發(fā)達(dá)，通訊日益進(jìn)步，手機(jī)是目前最流行的通訊工具，手機(jī)行業(yè)競爭日益激烈，我們要把自己的品牌打出去，要占有市場，提高市場占有率,做到真正的手機(jī)界的泰山北斗，要讓手機(jī)界都向諾基亞看齊，要更新手機(jī)界，引領(lǐng)手機(jī)界。
三營銷概況分析：
（一）如今科技發(fā)展，通訊事業(yè)也越來越發(fā)達(dá)，手機(jī)已經(jīng)普遍，諾基亞領(lǐng)先手機(jī)市場。作為中國通訊行業(yè)中最大的出口企業(yè)，諾基亞擁有良好的經(jīng)營理念，具有很龐大的經(jīng)營規(guī)模。
（二）通訊發(fā)達(dá)，各種各樣的通訊設(shè)備都出現(xiàn)了，有壓力才能產(chǎn)生動(dòng)力，諾基亞也面臨著很大的壓力，手機(jī)行業(yè)中具有影響力的要說是摩托羅拉了，諾基亞想要坐上手機(jī)行業(yè)中的第一把交椅不僅僅要在現(xiàn)實(shí)市場上下功夫，在網(wǎng)絡(luò)上也要有一個(gè)很好的經(jīng)營理念，因?yàn)榭萍及l(fā)達(dá)，計(jì)算機(jī)普及，網(wǎng)絡(luò)是我們生活中不可缺少的一部分，要想抓住市場就不可以忽略網(wǎng)絡(luò)這一部分。
（三）環(huán)境分析：改革開放以來，科技發(fā)展迅速，人們的生活普遍提高，手機(jī)已不不是有錢人的標(biāo)志了，它已成為了大眾的消費(fèi)對(duì)象，越來越多的人購買手機(jī)。但是購買者是各種層次的人都有，所以手機(jī)界也不可以盲目的生產(chǎn)手機(jī)，而應(yīng)該根據(jù)周圍的環(huán)境，做好市場定位，什么樣的手機(jī)多生產(chǎn)，什么樣的要少生產(chǎn)，都要做好分析。
（四）企業(yè)形象分析：憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國移動(dòng)通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)先供應(yīng)商的地位不斷加強(qiáng)。諾基亞是中國移動(dòng)通信行業(yè)最大的出口企業(yè)。中國也是諾基亞全球重要的生產(chǎn)和研發(fā)基地之一，諾基亞在中國建有六個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)和四個(gè)生產(chǎn)基地，辦公機(jī)構(gòu)遍布全國，員工逾6000人。具有很好的企業(yè)形象，并且諾基亞的品牌已經(jīng)打出去了，深得群眾的認(rèn)可。
（五）產(chǎn)品分析：人們的消費(fèi)上去了，同時(shí)他們的眼光也上去了，所以要想抓住群眾的心就不可以生產(chǎn)單一的手機(jī)，這一點(diǎn)諾基亞做到了。諾基亞手機(jī)款式有很多種，諾基亞n70.諾基亞6300等。各具時(shí)尚，產(chǎn)品更新也很快，能夠跟的上消費(fèi)者的需求，總有一款機(jī)型是你喜歡的！
（六）競爭分析：雖然諾基亞具有很好的經(jīng)營理念，有很雄厚的實(shí)力，可是還是不可以忽略其行業(yè)中的競爭對(duì)手，摩托羅拉機(jī)型，更新速度都給諾基亞很大的壓力，同時(shí)，那些雜牌機(jī)因?yàn)閮r(jià)格便宜，也深得一部分消費(fèi)者的青睞，諾基亞想要在通訊領(lǐng)域中立于不敗之地就不能有一點(diǎn)松懈，要時(shí)刻關(guān)注其競爭對(duì)手。
（七）消費(fèi)者分析：消費(fèi)者都是想買到物美價(jià)廉的商品，他們看中的是商品的質(zhì)量和價(jià)格，所以諾基亞就要從實(shí)際出發(fā)，多生產(chǎn)大眾手機(jī)，有很好的質(zhì)量保證，還有能夠讓消費(fèi)者接受的價(jià)格，這樣才可以抓住消費(fèi)者。
四綜合市場分析。
（一）機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的分析：
手機(jī)普遍使用對(duì)手機(jī)生產(chǎn)商來說是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，只要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，就可以得到很理想的利益，但同時(shí)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)是并存的，要生產(chǎn)符合大眾的手機(jī)，讓品牌打入大眾心里，不然就是再給其他生產(chǎn)商創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
（二）優(yōu)勢與劣勢的分析：
諾基亞作為中國通訊行業(yè)中的最大的出口企業(yè)，具有很好的優(yōu)勢，企業(yè)戰(zhàn)略上充分把握了市場與消費(fèi)的趨勢，品牌戰(zhàn)略上避開了技術(shù)上的劣勢，以高超的人性化訴求來定位企業(yè)品牌的形象，同時(shí)細(xì)分市場，深入執(zhí)行個(gè)性化品牌推廣策略。但是諾基亞的手機(jī)音樂仍然存在缺陷，這一點(diǎn)就不如摩托羅拉做的好，所以諾基亞在手機(jī)音樂上還是需要進(jìn)一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。
五網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)。
（一）網(wǎng)絡(luò)品牌的建立：
諾基亞是品牌機(jī)，在消費(fèi)者心中有很強(qiáng)的品牌地位，同時(shí)諾基亞要在網(wǎng)絡(luò)上打響品牌，可以通過網(wǎng)頁上的小廣告讓消費(fèi)者更好的了解諾基亞，使諾基亞的品牌不再局限于現(xiàn)實(shí)，而是與網(wǎng)絡(luò)并存。
（二）銷售促進(jìn)：
諾基亞的銷售額一直很高，但同時(shí)還需要進(jìn)一步促進(jìn)，使其的銷售額可以進(jìn)一步提高，諾基亞可以采用多種形式促進(jìn)其銷售。它可以采用預(yù)存話費(fèi)的形式，手機(jī)以低價(jià)格甚至免費(fèi)的形式銷售，這樣可以更好的促進(jìn)其銷售。
（三）在線銷售：
現(xiàn)在的手機(jī)銷售大部分都是以專賣店的形式出售手機(jī)的，科技發(fā)達(dá)，不可以再把手機(jī)的銷售局限于專賣店了，網(wǎng)絡(luò)步入生活，人們可以通過計(jì)算機(jī)進(jìn)行網(wǎng)上購物，所以諾基亞要抓住機(jī)會(huì)，抓住網(wǎng)上購物的這一潛在市場，搞好諾基亞的網(wǎng)上在線銷售。
六網(wǎng)絡(luò)營銷的策略。
決策。當(dāng)市場競爭由地域及經(jīng)濟(jì)層次的廣度覆蓋向需求結(jié)構(gòu)的縱深發(fā)展是時(shí)（如目前的家電業(yè)，電信業(yè)，以及即將到來的零售業(yè)，銀行業(yè)，和保險(xiǎn)業(yè)等），市場也從有形細(xì)分向無形細(xì)分（目標(biāo)市場抽象化）轉(zhuǎn)化，這時(shí)運(yùn)用科學(xué)的市場研究方法來正確的細(xì)分市場顯得尤為重要。特別是市場競爭進(jìn)入寸土必爭的白熱化狀態(tài)后，對(duì)市場競爭結(jié)構(gòu)的正確理解往往成為戰(zhàn)勝競爭對(duì)手的關(guān)鍵?；鶃喴咽袌黾?xì)分好，對(duì)每個(gè)細(xì)分市場都要照顧到，不能只生產(chǎn)符合高消費(fèi)人群消費(fèi)的手機(jī)，同樣也不能只生產(chǎn)下層人群消費(fèi)的手機(jī)，要把握好每個(gè)細(xì)分市場，目標(biāo)市場要定好位。目標(biāo)市場定好位才可以更好的把握市場。
（二）產(chǎn)品和價(jià)格定位：
消費(fèi)者都是追尋時(shí)尚的，單一的手機(jī)不能滿足消費(fèi)者的需求，所以諾基亞要避開這一生產(chǎn)缺陷，不可以生產(chǎn)那些單一的手機(jī)，要把生產(chǎn)與消費(fèi)者的需求相結(jié)合，生產(chǎn)消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品，要把其產(chǎn)品定好位。同時(shí)價(jià)格定位也很重要，要兼顧到各個(gè)消費(fèi)層，不能盲目的生產(chǎn)高檔手機(jī)，把價(jià)格定的很高，也不可以只為了照顧中下層消費(fèi)者而多生產(chǎn)低檔手機(jī)。價(jià)格的定位在營銷過程中也是很重要的，不可以忽略價(jià)格定位。
（三）渠道和促銷策略：
諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商和企業(yè)用戶的解決方案；憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國移動(dòng)通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)先供應(yīng)商的地位不斷加強(qiáng)。
七網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃的實(shí)施策略。
（一）網(wǎng)站的建立：
諾基亞要建立一個(gè)好的網(wǎng)站，使消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站后能夠很清楚的看到他想看到的信息，比如網(wǎng)站首頁要清楚的把諾基亞的公司簡介，還有新產(chǎn)品的介紹，諾基亞手機(jī)的最新動(dòng)態(tài)顯現(xiàn)出來。消費(fèi)者可以通過這xxx個(gè)網(wǎng)站找到他想找的信息。
（二）網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣：
1.諾基亞可以通過網(wǎng)頁上的浮動(dòng)廣告，把一些新的機(jī)型放到上面，消費(fèi)者上網(wǎng)就可以看到那些浮動(dòng)廣告，更好的了解諾基亞的手機(jī)更新。
事芬達(dá)，天天哇哈哈，月月樂百事，年年高樂高，心情似雪碧，永遠(yuǎn)都醒目~!
【活動(dòng)目的】：（一）為了追逐一種憂郁的美，為了追尋一個(gè)難圓的夢；
（二）為了拋卻昨天的痛，把握今天的美；
（三）為了讓你過一個(gè)一生中最難忘的生日。
【活動(dòng)口號(hào)】：（一）happybirthday!
(二)給我一個(gè)機(jī)會(huì)，盡我一生去關(guān)心你，疼愛你!
【活動(dòng)地點(diǎn)】：文藝大舞臺(tái)管理娛樂中心。
【活動(dòng)時(shí)間】：8月28日(星期5)晚上8：30鐘。
【活動(dòng)內(nèi)容】：第一項(xiàng)：伴奏音樂迎接到場：
第二項(xiàng)：主持人開場白。
第三項(xiàng)：下面請(qǐng)區(qū)助笑笑講話。
第四項(xiàng)：主持人繼續(xù)主持。
第五項(xiàng)：上蛋糕、關(guān)燈、點(diǎn)蠟燭、一起唱生日歌、壽星夢兒許愿、吹蠟燭、分享蛋糕。
第六項(xiàng)：壽星為大家分享在生活的年歲中，最讓自己感動(dòng)的一件事。
(背景配樂)。
演節(jié)目。
第八項(xiàng):特約演員精彩演繹。
第九項(xiàng)：結(jié)束(背景音樂《難忘今宵》)。
活動(dòng)人員安排：
【總指揮】值班。
【策劃】笑笑。
【導(dǎo)演】笑笑。
【協(xié)調(diào)】夢兒。
【撰稿】笑笑。
【錄像】情感。
【女主持】綠州。
【男主持】笑笑。
【遞麥1】佳友。
【遞麥2】精靈。
【廣播1】快樂。
【廣播2】開心。
【晚會(huì)秩序】警魂。
2.在所有部員工作近兩個(gè)月的疲憊期間，借此機(jī)會(huì)讓部員好好休息一次;。
3.通過一些小活動(dòng)，給所有部員一個(gè)面對(duì)面的交流機(jī)會(huì)，以此加強(qiáng)部內(nèi)交流。
活動(dòng)地點(diǎn)：
光彪樓博雅廳。
活動(dòng)時(shí)間：
xx年4月29日(星期四)19：00~22:00。
活動(dòng)內(nèi)容。
1.慶祝同學(xué)的生日。
2.對(duì)過去工作的總結(jié)與表彰。
3.同學(xué)娛樂。
活動(dòng)過程。
19：00進(jìn)場。
19：30正式開始，活動(dòng)歷時(shí)2個(gè)小時(shí)。
21：30—21：50整理現(xiàn)場。
1、生日祝?；顒?dòng)：
-進(jìn)場后開始向大家宣布在三月和四月過生日同學(xué)的名單;。
-贈(zèng)送小禮物;。
-讓他們用一句話表達(dá)自己的想法和愿望接受大家的祝福;。
-大家齊唱生日歌。
2、對(duì)邀請(qǐng)來的原“綠螢”表現(xiàn)優(yōu)異的老部員頒發(fā)由我們自己制作的紀(jì)念品，對(duì)于本學(xué)期表現(xiàn)優(yōu)秀的部員給予以一定的表彰與獎(jiǎng)勵(lì)，并對(duì)一個(gè)多月工作做總結(jié)。
3、同學(xué)互動(dòng)娛樂活動(dòng)：
(1)ktv歌唱比賽：由一主持人主持，東xx區(qū)部員唱歌比賽;。
(2)向左走向右走。
(3)猜詞。
(4)地方話接龍。
備注：多為即興性活動(dòng)。
以上各項(xiàng)活動(dòng)均為列舉，詳見晚會(huì)具體流程。
活動(dòng)參加人員。
活動(dòng)預(yù)算(單位：元)。
1、水果200。
2、零食、飲料300。
3、場地費(fèi)450。
4、生日禮物及紀(jì)念品150。
5、場地布置及其它150活動(dòng)主題：安全教育，防范于未然。
活動(dòng)時(shí)間：周三晚上七點(diǎn)。
活動(dòng)地點(diǎn)：101多媒體教室。
主辦單位：計(jì)應(yīng)0802班委員會(huì)與機(jī)制0704班委員會(huì)。
參加人員：計(jì)應(yīng)0802全體成員與機(jī)制0704全體成員。
組織者：趙磊、劉潔潔、張陽、李平峰。
主持人：李靜、汪磊。
活動(dòng)背景：
xx年9月，教育部頒布了《學(xué)生傷害事故處理辦法》，對(duì)學(xué)生在校期間所發(fā)生的人身傷害事故的預(yù)防與處理作出新的規(guī)范，明確界定“學(xué)校對(duì)未成年學(xué)生不承擔(dān)監(jiān)護(hù)職責(zé)”，但同時(shí)《辦法》規(guī)定：因?qū)W校的校舍、場地、其他公共設(shè)施，以及學(xué)校提供給學(xué)生使用的學(xué)具、教育教學(xué)和生活設(shè)施、設(shè)備不符合國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，或者有明顯不安全因素的；學(xué)校的安全保衛(wèi)、消防、設(shè)施設(shè)備管理等安全管理制度有明顯疏漏，或者管理混亂，存在重大安全隱患，而未及時(shí)采取措施的等11項(xiàng)學(xué)生傷害事故，學(xué)校應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。現(xiàn)結(jié)合《學(xué)生傷害事故處理辦法》，為保障學(xué)生的安全，確保學(xué)校教育工作的有序進(jìn)行。
活動(dòng)宗旨：
高校是社會(huì)知識(shí)和智慧的中心，被人們贊美為“求知圣殿”。然而，同人類社會(huì)一樣，學(xué)習(xí)和生活在“象牙之塔”中的大學(xué)生也難免會(huì)面對(duì)各種危險(xiǎn)。今天就高校大學(xué)生可能遇到的幾種常見的安全現(xiàn)象作一簡要介紹，目的在于幫助大家進(jìn)一步提高安全防范認(rèn)識(shí)，掌握安全防范知識(shí)，加強(qiáng)自我安全保護(hù)，積極參與學(xué)校安全管理，共同維護(hù)和營造學(xué)校安全穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，才能體現(xiàn)“安全教育，防范于未然”。
安全教育沒有終點(diǎn)。
前期工作：
（1）安全教育主題班級(jí)活動(dòng)申報(bào)材料。
（2）申請(qǐng)階梯教室。
（3）準(zhǔn)備簽名海報(bào)。
（4）收集有關(guān)學(xué)生違反交通規(guī)則及不注意校園內(nèi)安全的案例。
（5）準(zhǔn)備《天堂里有沒有車來車往》的歌曲。
（6）需要買一些禮品作為在互動(dòng)活動(dòng)中參與者的獎(jiǎng)勵(lì)。
（7）各個(gè)工作分配：
拍照負(fù)責(zé)人：
人員簽到負(fù)責(zé)人：
流程記錄者：
現(xiàn)場秩序負(fù)責(zé)人：
教室衛(wèi)生負(fù)責(zé)人:。
（9）預(yù)算這次主題班會(huì)的總開支；
活動(dòng)流程：
一、同學(xué)們進(jìn)教室前要在簽名區(qū)簽上自己的名字，包括到來的嘉賓；
二、導(dǎo)語。
三、出示掛圖——“傾倒的家”，談?wù)勀愕母惺堋?BR> 小結(jié)：“一人安危系全家”，我們每人都是家庭的重要組成部分，離了誰，這個(gè)家都不再完整不再溫馨。所以無論何時(shí)何地，我們都要注意安全，接下來播放《天堂里有沒有車來車往》的歌曲，營造氣氛。
過渡語：聽完這首歌我們想到了什么（具體過度語由主持人展開），并引出安全教育的具體內(nèi)容。
五、介紹交通安全。
出示掛圖——“人人遵守交通規(guī)則”，并介紹交通事故的危害，表現(xiàn)形式，原因，預(yù)防措。
施及如何處理且介紹交通事故數(shù)據(jù)（小資料）。
七、繼續(xù)活動(dòng)，介紹生活安全，并根據(jù)相應(yīng)的內(nèi)容配對(duì)相應(yīng)的圖畫解說。
八、介紹大學(xué)生的交往安全，列出幾種人際交往的表現(xiàn)形式和預(yù)防不慎交友隱患。
九、材料介紹完后，兩位主持人一起上臺(tái)談?wù)勛约旱母惺懿⒀?qǐng)嘉賓代表上臺(tái)致辭。
十、結(jié)束語，并對(duì)到來的嘉賓表示感謝。
注意事項(xiàng)：
（1）要維持好活動(dòng)中的秩序，不得有喧嘩聲，吃東西等；
（2）要保護(hù)好多媒體機(jī)子，不得讓同學(xué)亂用；
（3）保持階梯教室的衛(wèi)生，同學(xué)不得亂扔垃圾；
（4）主題班會(huì)結(jié)束后各班委留下來整理殘物。
定位策劃書篇八
很高興有機(jī)會(huì)與各位財(cái)務(wù)專家共同探討企業(yè)的轉(zhuǎn)型問題。我覺得，轉(zhuǎn)型千頭萬緒，最關(guān)鍵的是定位，要找到一個(gè)與眾不同的、又可揚(yáng)長避短的市場定位。第二是持續(xù)的創(chuàng)新能力。如果我們找到了一個(gè)差異化定位，但很快又被別人模仿了，那不又陷入同質(zhì)化了嗎？因此需要在新的定位上持續(xù)不斷地創(chuàng)新。各位，我在這里所講的創(chuàng)新，主要是指技術(shù)創(chuàng)新?？赡苡腥藭?huì)說，創(chuàng)新有很多種啊，營銷創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新等等不也是嗎？毋庸諱言，大多數(shù)民營企業(yè)過去一直在回避技術(shù)創(chuàng)新這個(gè)難題、而熱衷于營銷創(chuàng)新之類的課程。這些課程當(dāng)然很重要，但回避技術(shù)創(chuàng)新卻與企業(yè)家本身的文化限制和急功近利的心態(tài)有關(guān)。須知道，任何經(jīng)營模式的創(chuàng)新，若無持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新作基礎(chǔ)，都是好景不常、容易被模仿的。在同質(zhì)化的年代，你拿不出與眾不同的東西，那么大家只能拼價(jià)格戰(zhàn)，結(jié)果就是肥的拖瘦，瘦的拖死。所以我曾在一個(gè)論壇上說：企業(yè)小心翼翼地回避了多少年的技術(shù)創(chuàng)新的問題今天是再也躲不過去了！
所以第一，要甩開同質(zhì)化的價(jià)格戰(zhàn)，就必須找到一個(gè)與眾不同的定位；第二，必須在這個(gè)定位上持續(xù)不斷地創(chuàng)新，以阻礙模仿。因此定位和技術(shù)創(chuàng)新的能力，將成為轉(zhuǎn)型當(dāng)中兩個(gè)最關(guān)鍵的點(diǎn)。
今天短短的半天我想和各位從3個(gè)層次上進(jìn)行探討：第一、轉(zhuǎn)型重在定位；第二、定位需要專注；第三、創(chuàng)新的常態(tài)化。好，我們先來討論第一個(gè)問題。
轉(zhuǎn)型重在定位。
從開始，轉(zhuǎn)型升級(jí)便不絕于耳，可是201x年歐債危機(jī)來了，國內(nèi)依然有很多企業(yè)不堪一擊。為什么各地政府出了很多招來扶植企業(yè)，可是多數(shù)企業(yè)依然這么脆弱呢？國際上的風(fēng)吹草動(dòng)是無常的，也是我們管不了的。美國鬧危機(jī)我們管得了嗎？歐債鬧危機(jī)我們管得了嗎？阿拉伯世界要打仗我們管得了嗎？都管不了。我們企業(yè)只有一個(gè)宗旨，那就是增強(qiáng)我們的體質(zhì)。管他外面是豬流感、禽流感、還是馬流感、牛流感，只要增強(qiáng)了體質(zhì)，這些都會(huì)與我們無緣。要知道，危機(jī)總是通過我們內(nèi)部的弱點(diǎn)而擊垮我們的。危機(jī)的內(nèi)在性，是我們?cè)诜词∶绹鹑谖C(jī)以來的教訓(xùn)時(shí)最值得深思的問題。
在討論企業(yè)困境的原因時(shí)，人們通常會(huì)指出這么幾點(diǎn)：
1.企業(yè)融資難的問題。這些年關(guān)于中小企業(yè)融資難的呼聲，可以說是甚囂塵上。我完全理解這一點(diǎn)。但是，當(dāng)我們關(guān)起門來、跟企業(yè)界作內(nèi)部討論時(shí)，我還是要強(qiáng)調(diào)企業(yè)自身存在的問題。
資金是企業(yè)的血液。人身上的血液會(huì)有消耗，但是也會(huì)再生。如果一個(gè)人受了大傷，需要輸血，那是講得過去的。但是如果一個(gè)人稍有風(fēng)吹草動(dòng)就要生病，不輸血就活不下去了，那你說到底是醫(yī)院的輸血制度有問題、還是自己的體質(zhì)有問題呢？我相信，大家都會(huì)給出理性的回答，都會(huì)歸為內(nèi)因。同理，為什么有這么多的企業(yè)就這么依賴外部的輸血融資呢？那無非是因?yàn)椋阂?、庫存積壓太多了。那這是誰的問題呢？銀行的問題嗎？那肯定是企業(yè)經(jīng)營的問題了。二、回款太慢?；乜钐?，你為什么不能篩選客戶，為什么不剔除呢？你那么依賴這些客戶、敢怒不敢言，那說明什么呢？說明你已經(jīng)沒有選擇了。這還不是自己的問題嗎？所以融資難從根本上看，是我們的經(jīng)營出了問題，是產(chǎn)品嚴(yán)重地供大于求的結(jié)果，所以只好依賴融資。
4、材料價(jià)格的上漲。這些年基本上是大漲小回。估計(jì)一下，這些年，材料成本平均每年上漲10%不算離譜吧？那么材料成本占總成本的比重是多少呢？大致是20-30%。那由此帶來的企業(yè)總成本呢？那又是2到3個(gè)點(diǎn)對(duì)吧？前面說人工成本帶來的新增總成本是3個(gè)點(diǎn)，現(xiàn)在材料又增加了2到3個(gè)點(diǎn)。那光是這兩項(xiàng)，企業(yè)每年就要用掉5到6個(gè)點(diǎn)的純利潤！還沒說土地成本、融資成本呢。如果不能提升利潤率，這些新增成本就只能靠抵銷已有的利潤來解決。前面那個(gè)問題又來了，你企業(yè)到底藏著多少利潤夠每年這么去抵銷呢？抵完了怎么辦呢？抵完了就關(guān)門唄！
所有這些因素，從表面上看都是外部因素惹的禍。但歸根結(jié)底，都跟我們的產(chǎn)品供大于求有關(guān)。正是因?yàn)楣┐笥谇?，我們才?huì)喪失討價(jià)還價(jià)的能力，才會(huì)出現(xiàn)上述種種問題。
那么為什么企業(yè)會(huì)普遍地出現(xiàn)供大于求的問題呢？真正的原因是我們的產(chǎn)品技術(shù)含量都比較低，進(jìn)入的門檻也低，因此這種模式很容易被復(fù)制。你復(fù)制我復(fù)制，所以每個(gè)行業(yè)都人滿為患了。怎么辦呢？從08年到今天，雖有企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，但多數(shù)企業(yè)卻沒有成功。即使那些表面上看起來也在擴(kuò)張的企業(yè)，也并沒解決低技術(shù)、低門檻的問題，而只是在簡單地走量而已。
江浙有很多中大型的民營企業(yè)就是靠一、二十年的走量做大的，幾十個(gè)億、上百個(gè)億。但是這么大的產(chǎn)值，利潤有多少呢？只有幾個(gè)點(diǎn)。單純的走量一定會(huì)伴隨著利潤的越來越薄。走量在經(jīng)濟(jì)學(xué)上叫什么呢？叫規(guī)模經(jīng)濟(jì)，指隨著產(chǎn)量的擴(kuò)大，一些相對(duì)不變的折舊成本就會(huì)被充分分?jǐn)?。比如一間廠房，一年生產(chǎn)一萬件產(chǎn)品，那么這間廠房的折舊就會(huì)分?jǐn)傇谶@一萬件產(chǎn)品上面。如果是一年生產(chǎn)兩萬件，那這個(gè)折舊就會(huì)分?jǐn)傇趦扇f件產(chǎn)品上面，每件產(chǎn)品的成本就會(huì)由此而降低。但是走量也有一個(gè)問題，尤其是在市場飽和的情況下，它會(huì)加劇供大于求，帶來產(chǎn)品價(jià)格的下跌。因此走量在今天會(huì)帶來兩個(gè)效應(yīng)：一是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，它會(huì)把單件成本降低；二是加劇市場過剩，它會(huì)把市場價(jià)格降低。因此走量有用、沒用，就看這兩個(gè)效應(yīng)哪個(gè)大、哪個(gè)?。吭谑袌鰶]有飽和的`時(shí)候，它的成本效應(yīng)大于它的降價(jià)效應(yīng)。所以這時(shí)是管用的；但是在市場飽和的情況下，它的降價(jià)效應(yīng)大于它的成本效應(yīng)。不少企業(yè)的利潤由此而下降，卻依然不去思考前面所講的關(guān)鍵性問題，而是一味的擴(kuò)大規(guī)模、繼續(xù)走量，那只能形成惡性循環(huán)了。這就是為什么前企業(yè)可以靠走量而做大、而今天卻會(huì)日子越來越難過的原因。
當(dāng)走量一天不如一天的時(shí)候，企業(yè)的體質(zhì)就會(huì)越來越弱。凡體質(zhì)虛弱的人對(duì)外部環(huán)境就特別敏感，企業(yè)也是這樣。越虛弱就越難適應(yīng)外部的變化：一是市場要素的供應(yīng)。走量的降價(jià)效應(yīng)大于成本效應(yīng)已經(jīng)夠嗆了，如果這時(shí)候要素價(jià)格再上升，那就更受不了了。二是市場需求的增長。我們走量這么多年，為什么前些年很順啊？因?yàn)?，前些年國?nèi)外市場的訂單也在配合著走量，這才把我們盲目走量的問題給掩蓋住了。為什么美國、歐洲危機(jī)一來，國內(nèi)的企業(yè)就會(huì)遭殃？就是走出來的量沒人來幫著消化了唄。
因此只要要素價(jià)格持續(xù)上升或國內(nèi)外市場出現(xiàn)麻煩，很多企業(yè)就會(huì)應(yīng)聲趴下。表面上看起來是外部因素惹的禍，但真正的原因卻是企業(yè)體質(zhì)的弱不禁風(fēng)。如果我們繼續(xù)低水平的同質(zhì)化，那么稍有風(fēng)吹草動(dòng)我們?nèi)詫⒅貜?fù)今天這個(gè)樣子。
所以真正的出路，不是指望美國經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，也不是指望國家再來個(gè)四萬億，而是割掉同質(zhì)化這個(gè)惡瘤，建立起一個(gè)可揚(yáng)長避短的、與眾不同的市場定位。
第一點(diǎn)，滿足市場的重要性需求。多數(shù)市場今天已并存著幾十年攢下來的各種需求：有過時(shí)的，有可有可無的，也有燃眉之急的。你好鋼用在刀刃上了嗎？如果你把資源用在解決過時(shí)的需要上，那你的產(chǎn)品在客戶眼里就是落伍的。如果你把資源用在解決可有可無的需要上，那你的產(chǎn)品在客戶眼里就是可買可不買的。如果你針對(duì)的是他的燃眉之急，那么即使你的價(jià)格和利潤還不錯(cuò)，客戶也可能會(huì)說“不貴，不貴，一點(diǎn)兒都不貴”。為什么價(jià)格高的叫不貴、價(jià)格低的反而叫貴呢？原來貴不貴是相對(duì)而言的，相對(duì)于你解決了他什么性質(zhì)的問題而言的。所以，企業(yè)應(yīng)該以有限的資源去解決那些燃眉之急的需要，而不是去解決那些過時(shí)的需要，這是第一點(diǎn)。
第二點(diǎn)、我們的定位必須同時(shí)符合我們的強(qiáng)項(xiàng)或核心優(yōu)勢。市場上的好需求很多，我們都能做嗎？不可能。如果那樣就離盲目多元化不遠(yuǎn)了。溺水三千，該你喝的就那一瓢。哪一瓢？跟你有緣的那一瓢。什么叫有緣？滿足這類需求正好發(fā)揮了你的強(qiáng)項(xiàng)，跟任何人pk你都不怵。
定位策劃書篇九
當(dāng)前，以順德區(qū)大良為立足點(diǎn)，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶外傳媒為業(yè)務(wù)主打并在平面設(shè)計(jì)方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無線招聘（網(wǎng)絡(luò)與手機(jī)互動(dòng)的人才招聘，正在起步中）和戶外傳媒并重的佛山干線傳媒，到以會(huì)展制作為主營的藍(lán)色創(chuàng)意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚(yáng)揚(yáng)，上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的歡樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。
鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡，在短時(shí)間內(nèi)對(duì)順德區(qū)域內(nèi)生存與發(fā)展的廣告公司進(jìn)行較為系統(tǒng)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點(diǎn)可以肯定的是，由于業(yè)內(nèi)業(yè)外人士普遍認(rèn)為的廣告行業(yè)的進(jìn)入門檻較低而直接導(dǎo)致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當(dāng)前乃至今后各廣告公司不得不認(rèn)真面對(duì)的客觀現(xiàn)實(shí)。而在這一事實(shí)基礎(chǔ)上，想方設(shè)法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強(qiáng)手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強(qiáng)。
二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢分析及市場定位問題。
從海立現(xiàn)行市場定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會(huì)展策劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)和廣告工程等相關(guān)業(yè)務(wù)，具細(xì)而翔實(shí)。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。
但根據(jù)元月7日下午短短時(shí)間內(nèi)直觀的了解與此前行業(yè)觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務(wù)產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線招聘，藍(lán)色創(chuàng)意的會(huì)展品牌，如縱橫的演藝活動(dòng)，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。
而海立目前著重開發(fā)或?qū)Ｗ㈤_發(fā)的業(yè)務(wù)，主要的是三項(xiàng)：活動(dòng)策劃、順德廣播電視報(bào)廣告代理、平面設(shè)計(jì)、畫冊(cè)制作與印刷等（其中前兩項(xiàng)為重點(diǎn)項(xiàng)目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務(wù)的不確定性層面上略加以分析，以上項(xiàng)目在運(yùn)作上更多地存在著如下一定程度的弱點(diǎn)與不足：
在活動(dòng)策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競爭對(duì)手多，活動(dòng)舉辦時(shí)間相對(duì)固定，形式單一，內(nèi)容重復(fù)枯燥等。在廣播電視報(bào)廣告代理方面，由于該報(bào)目前是地道的弱勢媒體之一，賣點(diǎn)不亮不大不高，社會(huì)受眾認(rèn)同感不怎么強(qiáng)，存在知名度欠缺問題。
當(dāng)然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神及其主要決策者的遠(yuǎn)見卓識(shí)和一片仁愛之心，必然在人才吸納上占據(jù)先機(jī)。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。
有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意就是競爭力。隨著市場競爭日益擴(kuò)張、競爭不斷升級(jí)、商戰(zhàn)已開始進(jìn)入“智”戰(zhàn)時(shí)期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭。
因此，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源，不斷開發(fā)新媒體，以智慧與同行對(duì)決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。
三、海立廣告當(dāng)前主營業(yè)務(wù)運(yùn)營與發(fā)展策略。
（一）關(guān)于《順德廣播電視報(bào)》廣告獨(dú)家代理。
鑒于《順德廣播電視報(bào)》（周報(bào)）目前的弱勢媒體地位，注定了其廣告代理公司務(wù)必與該報(bào)主體法人進(jìn)行全面溝通并就此進(jìn)行針對(duì)性整合營銷和版面設(shè)計(jì)定位等實(shí)質(zhì)性問題的.研解。而問題的焦點(diǎn)，無外乎該報(bào)的受眾面小，閱讀群體不大，知名度、受眾認(rèn)知度不高，直接導(dǎo)致廣告代理發(fā)布的效率和效益的極其低下。因此，如何在最可能短的時(shí)間內(nèi)迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標(biāo)受眾，乃是當(dāng)務(wù)之急。
竊以為，有必要對(duì)現(xiàn)有報(bào)刊及其版面設(shè)計(jì)風(fēng)格等進(jìn)行重新定位，以整合資源，調(diào)動(dòng)目標(biāo)受眾注意力，吸引其眼球。在現(xiàn)階段，乃至今后較長一段時(shí)期，不妨采取以下幾種方式進(jìn)行持續(xù)性地改進(jìn)與推行工作：
——“每周一星”：全方位反映順德區(qū)中小學(xué)生、幼兒園小孩在才藝、學(xué)、能等各方面的喜人成績，通過一幅幅生動(dòng)的圖畫（照片），配以中肯、激揚(yáng)的文字描述，向群眾展現(xiàn)順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵(lì)更多的人。（協(xié)作單位：教育、文化主管部門，學(xué)校，社團(tuán)組織、個(gè)人）。
——“健康咨詢”：隨著人們生活水平的不斷提高，更多的人已開始對(duì)自身健康的問題日益關(guān)注。可設(shè)置健康咨詢欄目，邀請(qǐng)區(qū)內(nèi)外知名醫(yī)生進(jìn)行相關(guān)健康咨詢和指導(dǎo)。（協(xié)作單位：衛(wèi)生部門、社團(tuán)組織、個(gè)人）。
——“環(huán)保視角”：在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天，人們對(duì)環(huán)境保護(hù)的重視，也已經(jīng)到了前所未有的高度?；诖耍h(huán)保、節(jié)能等話題及其相關(guān)知識(shí)和新出臺(tái)的實(shí)用新型技術(shù)，必是大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。欄目內(nèi)容可設(shè)置為一周環(huán)境氣候報(bào)告、防護(hù)措施和建議等。（協(xié)作單位：環(huán)保局、科技局、社團(tuán)組織、個(gè)人）。
——“創(chuàng)業(yè)者說”：以現(xiàn)實(shí)生動(dòng)的案例，實(shí)時(shí)講述身邊創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗(yàn)或曾經(jīng)失敗的教訓(xùn)，以實(shí)際行動(dòng)對(duì)應(yīng)當(dāng)前日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，積極響應(yīng)政府關(guān)于全民創(chuàng)業(yè)的號(hào)召。（協(xié)作單位：工商局、中小企業(yè)促進(jìn)會(huì)、社團(tuán)組織、個(gè)人等）。
——“名企展臺(tái)”：以軟文并配圖形式，客觀、公正地報(bào)道區(qū)內(nèi)知名企業(yè)生存發(fā)展、壯大之道和企業(yè)管理之方略，使正步入創(chuàng)業(yè)門檻的人們少走彎路，少做錯(cuò)誤決策，借以激勵(lì)更多的企業(yè)順利地走上成功之路。（協(xié)作單位：經(jīng)貿(mào)局、中小企業(yè)促進(jìn)會(huì)、社團(tuán)組織、企業(yè)、個(gè)人等）。
——“賽事接龍”：趣味性，實(shí)操性，有效性，如開展有獎(jiǎng)競猜接龍、精彩小故事接龍等，并給予參與者一定的物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。（協(xié)作單位：各潛在商家）。
（二）關(guān)于活動(dòng)策劃、組織與實(shí)施。
除較為固定的節(jié)假日慶典和偶爾的文藝晚會(huì)外，海立應(yīng)著眼時(shí)下熱點(diǎn)，以先行官角色切入環(huán)境保護(hù)、節(jié)能降耗、產(chǎn)品質(zhì)量、安全健康等當(dāng)今公眾普遍熱議話題并巧妙運(yùn)作，適時(shí)而動(dòng)，舉辦針對(duì)性極強(qiáng)的文化傳播活動(dòng)，則受益匪淺。
四、海立廣告戰(zhàn)略發(fā)展若干構(gòu)想。
1、不拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競爭能力。
而小老板做事，大老板做人。人才是創(chuàng)造力的根本和核心。
企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品，不是管理風(fēng)格或運(yùn)營模式，其實(shí)乃正是人才的終極競爭?？萍际堑谝簧a(chǎn)力，科技源自人才，人才產(chǎn)生創(chuàng)造力，而只有創(chuàng)造力不可模仿，或難于模仿。
因此，以一種全局、包容的眼光，著手業(yè)界人才的挖掘、培育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮明的人才任用機(jī)制和政策。
2、厚積薄發(fā)，切實(shí)推進(jìn)公司管理模式創(chuàng)新。
多年來，深深地困擾著業(yè)界的，是以下兩個(gè)問題。
一是，如何建立有效的創(chuàng)意企業(yè)管理機(jī)制；
二是，如何自主控制創(chuàng)意企業(yè)的生產(chǎn)力。
如果，這兩個(gè)問題得到很好的解決，將使廣告這個(gè)行業(yè)能夠出現(xiàn)規(guī)?；钠髽I(yè)，不至于這一行業(yè)沒有一個(gè)或幾個(gè)支柱企業(yè)，避免只見森林不見大樹，使這個(gè)行業(yè)得以順利快速健康有序發(fā)展，那么，切實(shí)探索和推進(jìn)公司管理模式，創(chuàng)新行業(yè)管理理念，顯得尤為重要而且緊迫。
應(yīng)該說，廣告是一種從業(yè)者個(gè)性極為張揚(yáng)的行業(yè)，企業(yè)中要出奇制勝，標(biāo)新立異，要求公司管理者及其從業(yè)人員在業(yè)務(wù)開展及其規(guī)則劃定范圍內(nèi)享有充分的自由，寬松的工作環(huán)境，合適的團(tuán)隊(duì)協(xié)作模式——即緊張不失序，寬松不散漫，自由不亂套。只有如此，方能人盡其才，物盡其用。也只有讓每一位員工乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才能出精品，出效益，促提高。
因此，至少，公司在管理理念上，更多的應(yīng)是倡導(dǎo)并執(zhí)行一種人性化的管理風(fēng)格，強(qiáng)化以人為本理念，注重人文關(guān)懷，在建立健全和完善理性機(jī)制（制度、規(guī)章）的同時(shí)，積極導(dǎo)入感性管理（亦即柔性管理），讓每位員工感覺到公司內(nèi)外部彼此間的尊重、平等和人道。而不宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運(yùn)作的“榨汁機(jī)”模式。
3、著眼創(chuàng)意策劃，面向環(huán)境藝術(shù)、會(huì)展經(jīng)濟(jì)，致力于服務(wù)于中小企業(yè)發(fā)展（與中小企業(yè)結(jié)對(duì)子，搞幫扶），為中小企業(yè)發(fā)展當(dāng)鋪路石，樂為人梯。
4、借助互聯(lián)網(wǎng)，開辟公司主營業(yè)務(wù)新格局。
在未來經(jīng)濟(jì)、文化生活中，互聯(lián)網(wǎng)將扮演更為重要的角色。及早地切入網(wǎng)絡(luò)世界，必將占據(jù)行業(yè)主動(dòng)權(quán)，為我所用，促進(jìn)公司長足發(fā)展。
5、集思廣益，致力于新媒體開發(fā)，為公司謀求利潤增長亮點(diǎn)。
只要留心，新媒體開發(fā)與挖掘潛力巨大，無所不在。（項(xiàng)目詳情暫略）。
6、立足順德區(qū)，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構(gòu)建海立品牌。
定位策劃書篇十
隨著中國快速消費(fèi)品市場的快速增長，方便面市場在**和**年連續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。**年中國方便面產(chǎn)量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達(dá)到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現(xiàn)出加速增長的趨勢。**年增速下降。**年1－11月，國內(nèi)方便面產(chǎn)量增長比較穩(wěn)定。較上年同期累計(jì)同比增長5.79％。隨著，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，國內(nèi)方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。
目前中國的方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點(diǎn)：
1、市場集中度高，競爭格局已經(jīng)形成。
2、市場趨于飽和，發(fā)展空間有限。
3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。
4、提升產(chǎn)品力與品牌升級(jí)是未來行業(yè)走向。
5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的主要武器。
6、市場細(xì)分與產(chǎn)品細(xì)分越來越明顯。
7、油炸面仍將是主流。
8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價(jià)值提升的努力受挫。
9、方便面市場的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競爭中失利。
相對(duì)于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的未來之路。
1、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。
2、多元化發(fā)展仍然是藍(lán)海中的紅海，是分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會(huì)也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹(jǐn)慎進(jìn)入。
3、人才是企業(yè)的重要資本。
4、利潤和銷量、做大和做強(qiáng)的選擇：做強(qiáng)勢有利潤的企業(yè)。
消費(fèi)者分析。
學(xué)生：在校學(xué)生選擇方便面的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)38%得學(xué)生對(duì)于價(jià)格是很在意的，32%的學(xué)生對(duì)于品牌很在意，而對(duì)于口味和營養(yǎng)不是很在意，只是能最方便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價(jià)格在一定的程度上就影響了他們的選購率。
只要抓住學(xué)生這個(gè)方便面主要的消費(fèi)群體就抓住了大部分的市場。
家庭消費(fèi)群體：在家庭這個(gè)消費(fèi)群體選擇方便面的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)在家庭對(duì)于品牌是非常重視的，而對(duì)于口味和價(jià)格不在意，他們認(rèn)為只要是吃，價(jià)格并不是問題，而是在于質(zhì)量。只是在非常忙得時(shí)候才會(huì)選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因?yàn)樾『⑾氤运圆艜?huì)去買。
一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時(shí)間出去吃飯或者就是沒時(shí)間做飯的心理就抓住了部分市場。
二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場。
相關(guān)的社會(huì)群體：通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，對(duì)于社會(huì)群體來說價(jià)格也是對(duì)于他們購買影響最大的因素之一，而對(duì)于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒有時(shí)間的情況下才會(huì)去選擇方便面。
抓住打工者就抓住了大部分的社會(huì)群體。
在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的前提下，先從原有消費(fèi)群體著手從“方便面”發(fā)展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價(jià)面的形象，也是我們重點(diǎn)延伸的領(lǐng)域。
消費(fèi)者對(duì)于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認(rèn)識(shí)：
對(duì)于統(tǒng)一的好評(píng)度20.6%。
不能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內(nèi)涵：85.3%。
不清楚其他老壇酸菜的：68.4%。
而且大學(xué)生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時(shí)候，由于沒有足夠的條件，所以會(huì)隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時(shí)候既能方便攜帶又能補(bǔ)充營養(yǎng)和體力。
抓住了大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體就是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關(guān)鍵。
消費(fèi)者特點(diǎn)：
1、價(jià)值取向不穩(wěn)定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關(guān)活動(dòng)的影響。
2、生活圈單一、生活有規(guī)律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。
3、加強(qiáng)在高校學(xué)生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。
潛在消費(fèi)群體：
1、小學(xué)生、中學(xué)生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也愿意為了孩子去買，而且有的時(shí)候在家長忙得時(shí)候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營養(yǎng)，這樣所有的問題就都解決了，在這個(gè)基礎(chǔ)上可以根據(jù)不同的年齡吃不同的口味方便面來補(bǔ)充身體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)對(duì)于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當(dāng)他們選擇方便面的時(shí)候把老壇酸菜作為第一選擇。
2、對(duì)于品牌的忠誠者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的消費(fèi)群體。
3、不吃方便面的人群，這類人群不是不是一點(diǎn)都不吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎(chǔ)上是不會(huì)經(jīng)常吃方便面的，所以來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費(fèi)群體。
據(jù)我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經(jīng)不能滿足市場的差異化需求，“酸”成了新亮點(diǎn)?，F(xiàn)在不少方便面廠商也推出酸菜風(fēng)味的泡面了，不過我認(rèn)為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。
方便面發(fā)展趨勢：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時(shí)越來越關(guān)注的標(biāo)準(zhǔn)，而快節(jié)奏的生活讓人們離不開方便食品。雖然現(xiàn)有市場已被占據(jù)90%以上，但方便面其質(zhì)量又許多不完善之處，仍又巨大的升級(jí)空間。
二、新產(chǎn)品：酸菜香辣大骨面。
目標(biāo)市場選擇：在校學(xué)生、上班族、旅客、家庭中儲(chǔ)備食物者。
三、市場定位——先入為王。
新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現(xiàn)8次左右。
定位策劃書篇十一
今天，“定位”一詞已成為最重要的、使用最廣泛而頻繁的戰(zhàn)略術(shù)語之一。本書出版于1981年，兩位作者均以當(dāng)時(shí)的美國社會(huì)作為背景對(duì)傳播以及定位進(jìn)行了分析。三十多年前的美國作為世界超級(jí)大國，已然是一個(gè)媒介眾多、產(chǎn)品豐富、宣傳手段層出不窮的社會(huì)，出現(xiàn)了傳播過度導(dǎo)致信息大量流失的問題，宣傳的產(chǎn)品想要在人們腦中留下深刻印象已經(jīng)很難，更何況是商品經(jīng)濟(jì)極度發(fā)達(dá)、世界市場愈發(fā)廣袤的今天呢？因此，本書在出版三十多年后的今天仍然具有重要價(jià)值的原因之一，就在于它提出了一個(gè)不僅僅在當(dāng)時(shí)，甚至在今天和往后未來幾十年都仍然適用的營銷法則：定位。
那么何謂“定位”呢？我們常常覺得定位無非是公司和企業(yè)本身對(duì)于自己所在位置的認(rèn)知，卻忽略了公司和企業(yè)在預(yù)期客戶心目中的地位，而這恰恰是最為關(guān)鍵和重要的。本書為“定位”做出了一個(gè)概念性的解釋，即：在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位。事實(shí)上，正是由于信息流通速度大大的加強(qiáng)，人們接受信息過多，才更加需要一個(gè)鮮明而簡短的定位來穩(wěn)固企業(yè)的位置。在大腦備受騷擾的情況下，人們會(huì)在腦中有意識(shí)地形成產(chǎn)品階梯，將腦中記得的產(chǎn)品分為一二三等。例如可口可樂是可樂中的龍頭老大，百事與七喜排名二三，而其它并不鮮明的汽水品牌則淹沒在眾多產(chǎn)品里無出頭之日。
因此本書提出，要想在我們這個(gè)傳播過度的社會(huì)里取得成功，企業(yè)必須在預(yù)期客戶的頭腦里占有一席之地。這個(gè)一席之地不僅包括企業(yè)的短處和長處，還包括其競爭對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)。爭當(dāng)?shù)谝皇且粋€(gè)非常好的選擇。人們永遠(yuǎn)會(huì)記得第一，第二卻極其容易被視而不見。除了書中所舉的第一個(gè)飛越太平洋的例子外，今天中國也有類似的例子。“真功夫”是我國第一個(gè)定位為“蒸米飯快餐”的，它也許不是第一個(gè)蒸米飯快餐品牌，卻由此占領(lǐng)了預(yù)期客戶心目中第一個(gè)蒸米飯快餐的定位。這正對(duì)應(yīng)了書中所點(diǎn)明的，不需要事實(shí)上你是否是第一，只需要人們認(rèn)為你是第一即可。這也正是本書反復(fù)提出的，在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位在中國的典型案例。
能夠成為領(lǐng)導(dǎo)者自然是最佳選擇，然而領(lǐng)導(dǎo)者也并非憑借第一的名氣便能處處得志。如書中所說，在任何產(chǎn)品類別中，第一品牌的銷量總是大大超過第二的品牌，然而一旦在營銷中領(lǐng)先的公司在新產(chǎn)品類別中沒有爭得第一，該產(chǎn)品通常就會(huì)敗在別人手下。好比可口可樂雖然已經(jīng)是汽水的領(lǐng)導(dǎo)品牌，它旗下所推出的運(yùn)動(dòng)飲料卻無法和“第一”的運(yùn)動(dòng)飲料品牌競爭，正是由于人們不僅對(duì)品牌有其相應(yīng)定位，也對(duì)該品牌所代表的一類產(chǎn)品有相應(yīng)定位導(dǎo)致的。肯德基和麥當(dāng)勞是數(shù)一數(shù)二的快餐品牌，但它們針對(duì)中國市場推出的米飯和粥卻十分不受歡迎，因?yàn)檫@不符合肯德基和麥當(dāng)勞在中國顧客心中“美式快餐”的定位。這也是許多企業(yè)存在的一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為企業(yè)的實(shí)力決定了產(chǎn)品的實(shí)力，事實(shí)上這種由內(nèi)而外的思維是行不通的，企業(yè)必須更加重視思維的客觀性，形成一種“由外而內(nèi)的思維”，必須明白企業(yè)的實(shí)力來自產(chǎn)品的實(shí)力，來自產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)的地位。這樣才能更有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。
對(duì)于追隨者來說，它們則要更見縫插針地尋找人們頭腦里還未被定位的部分，或者想方設(shè)法為競爭者重新確立定位。不需追求人人滿意，只要預(yù)期客戶明白你能夠給與他們什么就夠了。例如五谷道場將自己定位為“健康的、非油炸方便面”，不僅簡單明了，且將其它油炸方便面都重新定位為了非健康食品，達(dá)到在方便面市場中突出重圍的效果。
歸根結(jié)底，定位的關(guān)鍵還是在于簡單化、明確化、客觀化。企業(yè)不能將自己的愿望當(dāng)作定位強(qiáng)加于顧客頭腦中，那只會(huì)使預(yù)期客戶產(chǎn)生排斥心理。
許多企業(yè)依賴自己建立起的品牌地位進(jìn)行產(chǎn)品延伸，大多數(shù)企業(yè)都將產(chǎn)品延伸看作良好的戰(zhàn)術(shù)，本書卻把產(chǎn)品延伸歸類為“陷阱”，歸類為短期有益長期不利的下策。因?yàn)楫a(chǎn)品的實(shí)力決定了企業(yè)的實(shí)力，在人們頭腦中擁有鞏固地位意味著某個(gè)品牌變成了通用名稱的代名詞，過多的產(chǎn)品延伸只會(huì)讓人們混淆而產(chǎn)生厭煩。一個(gè)合適的名字便尤為重要。一個(gè)含義不好或是會(huì)與原產(chǎn)品混淆的名字，很容易使產(chǎn)品走上銷售的下坡路，因?yàn)槊志褪前哑放茠煸陬A(yù)期客戶頭腦中產(chǎn)品梯子上的鉤子，實(shí)際上打入人們頭腦的是產(chǎn)品的“名字”。而壞名字自然會(huì)產(chǎn)生壞名聲，一個(gè)壞的產(chǎn)品名字極有可能影響到企業(yè)本身。
定位不只是對(duì)產(chǎn)品而言，在本書看來，對(duì)公司、對(duì)國家、對(duì)服務(wù)甚至對(duì)一個(gè)人自己都可以進(jìn)行定位。以個(gè)人來說，定位要求我們職業(yè)專長化，選定某個(gè)具體的位置與自我聯(lián)系起來，樹立專家地位。其次要勇于與競爭對(duì)手搏斗，然而要盡量避免與領(lǐng)先者正面交鋒。其三樹立堅(jiān)持的理念，確定基本定位戰(zhàn)略之后就要堅(jiān)持下去。最后是懂得限制創(chuàng)造性，這是定位思維的重點(diǎn)。這些不僅是個(gè)人通往成功的關(guān)鍵，更是企業(yè)、社會(huì)、國家成功的關(guān)鍵。
“創(chuàng)新精神本身毫無價(jià)值可言，它只有在為定位目標(biāo)服務(wù)的時(shí)候才能發(fā)揮其效應(yīng)”，廣告也許需要的并不是徹徹底底的創(chuàng)新，而是與現(xiàn)實(shí)相聯(lián)系的定位。定位定義了一種嶄新的傳播方式，即在紛亂嘈雜的傳播環(huán)境中，簡介明確地確立在客戶頭腦中的地位。定位，實(shí)則定義的是存在在客戶頭腦中的對(duì)產(chǎn)品的概念。
對(duì)于個(gè)人而言，定位就是對(duì)自己的認(rèn)知，只有足夠了解自己，了解自己的需求，才能更好的找到自己的定位。
定位策劃書篇十二
最近看了《定位》這本書，從營銷的角度來分析如何做一個(gè)產(chǎn)品。
用戶的心智爭奪戰(zhàn)：
無論是做任何的產(chǎn)品和商品都是為了一個(gè)目標(biāo)就是服務(wù)用戶或者賣給用戶。用戶為什么來用你的服務(wù)或者買你的產(chǎn)品，就看你的產(chǎn)品或者商品是否占領(lǐng)了用戶的心智。
“你關(guān)心的才是頭條”
“百度一下你就知道”
“多快好省京東”
“微信是一種生活方式”
“做有態(tài)度的易新聞”
“送禮就送腦白金”
“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾海飛絲”
“攜程在手說走就走”
上面這些都是耳熟能詳?shù)膕logan，當(dāng)你有需要的時(shí)候，會(huì)不由自主的選擇這些產(chǎn)品或者服務(wù)。這說明這些這些根深蒂固的定位已經(jīng)深入用戶的心智。
一定要做行業(yè)的老大：
問：世界上最高峰是哪座山峰？
答：世界上最高的山峰是珠穆朗瑪峰。
問：世界上第二高的上是哪座山峰？
答：額……。
問：世界上第一個(gè)完成環(huán)球航行的人是誰？
答：哥倫布。
問：世界上第二個(gè)完成環(huán)球航行的人是誰？
答：額……。
上面兩個(gè)簡單的問題估計(jì)有很少的人能回答上來，其實(shí)就是揭示了一個(gè)道理，做行業(yè)的老大才能快速全面的進(jìn)入用戶的心智。
我們看看各個(gè)行業(yè)中的老大都有哪些？
電商：阿里巴巴。
社交：騰訊。
搜索：百度。
安全：360。
o2o：美團(tuán)。
打車：滴滴。
資訊：頭條。
在不同的行業(yè)中，一旦占據(jù)了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，那么在這個(gè)行業(yè)中自然就順風(fēng)順?biāo)?，只要不出現(xiàn)太大的失誤，那么也算個(gè)金飯碗。這個(gè)道理其實(shí)很簡單，同樣是一個(gè)行業(yè)的兩個(gè)競爭者，一個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)完全進(jìn)入用戶的心智，另外一個(gè)產(chǎn)品如果在服務(wù)和質(zhì)量上沒有跟行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品有太大差別，想超越其實(shí)是很難的。
舉個(gè)栗子：
阿里巴巴想做社交推出來往，小米最開始做米聊。但是最后都被微信干掉，而且現(xiàn)在基本聽不到這兩款產(chǎn)品的聲音。
對(duì)于看資訊產(chǎn)品來說，絕大多數(shù)的用戶還是會(huì)選擇頭條（這樣說有點(diǎn)不嚴(yán)謹(jǐn)，應(yīng)該是已經(jīng)是頭條的用戶），其他的新聞客戶端會(huì)比較少。
對(duì)于搜索市場來說，一般在搜索問題的時(shí)候，都是使用百度，百度一下已經(jīng)成為口頭禪了，如果沒有360的瀏覽器導(dǎo)流，沒有騰訊瀏覽器和微信給搜狗導(dǎo)流，這兩家的搜索引擎成活的概率很低。
所以做一個(gè)行業(yè)的老大是一件很幸福的事情！
做個(gè)不安分的小弟：
不是所有行業(yè)都是只有老大存在的，競爭本來就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的基因，正是因?yàn)楦偁幉攀沟没ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)變成了一個(gè)最繁榮的行業(yè)。從上面看，做個(gè)行業(yè)老大是一件很幸福的事情，但是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)會(huì)有一眾老二、老三、老四、老五等等小弟在后面追著跑。行業(yè)老大把用戶的大部分心智都占領(lǐng)了，那后面的小弟成長起來的空間相對(duì)來說就小了很多，而且想坐上老大的位置那是難上加難。
要記住：對(duì)于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者行之有效的方法并不適用于跟隨者。跟隨者必須找到一個(gè)未被其他人占據(jù)的“空位”。這才是彎道超車的關(guān)鍵。
搜狐是中國互聯(lián)網(wǎng)開始起步時(shí)候的老大，除了站之外，張朝陽更看重的是視頻業(yè)務(wù)。搜狐視頻培養(yǎng)出來龔宇、古永鏘這些行業(yè)的大佬。搜狐定位高清優(yōu)質(zhì)視頻、優(yōu)酷定位開放多元的視頻平臺(tái)、愛奇藝定位優(yōu)質(zhì)版權(quán)內(nèi)容。
后來的事情咱們都知道，多元化的視頻內(nèi)容的優(yōu)酷把老大搜狐視頻拉下了馬，依靠正版版權(quán)起家的愛奇藝一舉超越了優(yōu)酷成為了中國視頻行業(yè)的老大（當(dāng)然百度在愛奇藝導(dǎo)流、idc支持方面也立下了汗馬功勞），最近愛奇藝的市值已經(jīng)飆升到了300億美元，搜狐的市值也只有15億。
所以作為行業(yè)老二或者更靠后的企業(yè)，絕對(duì)不要硬碰硬的去跟行業(yè)老大去拼命，除非有人罩著（bat這些大公司做后臺(tái)），不然很難成功。更重要的是在服務(wù)能力打平的情況下，填補(bǔ)未被占領(lǐng)的“空位”，讓用戶在合適的時(shí)間、合適的空間想到你的服務(wù)，這才是成功的關(guān)鍵。
最近火遍大江南北的短視頻產(chǎn)品抖音就是一個(gè)成功的例子。抖音在和快手競爭的時(shí)候，并沒有和快手硬碰硬。快手的定位是記錄美好生活，每日新增視頻內(nèi)容超過1000萬條，累計(jì)發(fā)布了50億條視頻，這個(gè)是其他短視頻公司很難跨過的一條記錄。雖然快手的slogan是記錄美好生活，但是從視頻內(nèi)容來看，主要記錄的是，三線農(nóng)村東北的生活，所以一線城市的用戶比較少。抖音的定位是高端大氣上檔次的網(wǎng)紅生活或者大v的視頻。雖然最初抖音的用戶很少，但是并不會(huì)和快手產(chǎn)生太大的沖突，加上大規(guī)模的營銷、廣告輪番轟炸之后，日活快速增長。當(dāng)產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)之后，傳播速度的優(yōu)勢也就顯現(xiàn)出來。
短視頻領(lǐng)域的細(xì)分還不夠細(xì)，未來還會(huì)有更多的抖音出來。
做產(chǎn)品要懂得自知之明，找準(zhǔn)自己的定位，從用戶出發(fā)，占領(lǐng)用戶心智。
定位策劃書篇十三
看慣了日出日落，就不太羨慕太陽的顏色；它是賦予每個(gè)人的，也可以說每個(gè)人都擁有；只有眼睛失明的人才會(huì)有“番茄太陽”的故事；得到的總歸于平淡，逝去的不經(jīng)意間就披上了無奈。
年輕的人都有夢想，這種夢想都很高，能實(shí)現(xiàn)夢想的當(dāng)然就很少；這就產(chǎn)生了挫折,有的人更加的努力，稱之為奮斗吧！很少數(shù)人成功了，達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)；但是這種階段性的成功只是人生的一個(gè)站牌，以后的路仍然是困難重重；依照以前的性格，以后又是一個(gè)奮斗的過程，在這種超支的付出背后，如果失敗，只能說努力過沒有遺憾或者愛拼才會(huì)贏，成功之后，以后又是一個(gè)新的開始。縱觀整個(gè)人生，是一路奔跑的過程，這就是一種所謂的充實(shí)吧。
更多失敗的時(shí)候，多數(shù)人還會(huì)一蹶不振，把人生的目標(biāo)從過高調(diào)到了過低，這樣淺層次的一下子就暫時(shí)的滿足了。在失去精神的追求后，變成了庸俗的物質(zhì)享受；以前所不認(rèn)可的種種世俗現(xiàn)在變得可以接受，在一種若有所失的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)中，逃避一些什么，麻醉一些什么，覺得人不過就是吃喝玩樂，人就是那么回事。簡單的追求，伴著青春的遺失，伴著夢想的可笑，伴著一種自卑，慢慢的了解一個(gè)平凡的生命。
為什么目標(biāo)不能定的適中呢？定的高，就匯報(bào)了父母？光耀了門楣？也許是吧，但是結(jié)果多數(shù)人卻是欲速不達(dá)甚至適得其反；而卻在這種過程中難免變得孤傲、自私、貪婪、自卑；多少高官出身低微，到高官又是付出了多少努力，最后卻是鋃鐺入獄，這種大慈大悲的背后與他的人生定位不能不說有聯(lián)系。在兒時(shí)的記憶中，好像還沒有人把目標(biāo)定的低，求乎上，得乎中，也許都是本著這個(gè)道理來的。
在奮斗的過程中，付出的不僅是個(gè)體本身；更有家人的支持！為什么對(duì)父母會(huì)有那么多的愧疚？為什么父母總是享不了你的清福？你總是在奔走，哪能顧忌很多呢！人往高處走，水往低處流。想不到最后高處只站著幾個(gè)形單影孤的人，變得高處不勝寒；而地處卻是一片茫茫的人海，生活的有滋有味。到何時(shí)，不能沒有追求，不能光追求，不能一味的高追求；我想，你的一生會(huì)變得有滋味很多！奮斗后要休息，也不能光閑著，那是人生的另一個(gè)極端，就說這么些吧。
定位策劃書篇十四
第一章………………策劃背景。
第二章………………目標(biāo)市場分析。
第三章………………企業(yè)機(jī)會(huì)與問題分析。
第四章………………市場細(xì)分。
第五章………………市場定位。
第一章策劃背景。
中國休閑服裝產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)二十多年的蓬勃發(fā)展，這個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了發(fā)展的調(diào)整期和戰(zhàn)略機(jī)遇期，休閑服的種類也在不斷改變和“進(jìn)化”：大眾休閑時(shí)尚化、時(shí)尚休閑風(fēng)格化、商務(wù)休閑年輕化、閑時(shí)尚化、戶外休閑生活化。第三代休閑服，便是在倡導(dǎo)一種更為時(shí)尚、個(gè)性、自我的生活方式。最近隨著氣溫逐漸走低，御寒服裝也進(jìn)入最佳上架時(shí)間。作為服裝紡織業(yè)的主要原料之一，棉花的價(jià)格一路飆升。隨之而來的是冬裝價(jià)格也成倍的上漲。
第二章目標(biāo)市場分析目標(biāo)。
1.目標(biāo)市場大小及潛力評(píng)估。
總體消費(fèi)人群所占比例較大，消費(fèi)群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃?，產(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)，居市場前沿。通過產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展，相信以后的市場開闊道路會(huì)更寬敞。
2.目標(biāo)市場主要銷售渠道。
服裝行業(yè)銷售渠道對(duì)于企業(yè)來說是不可忽視的重要環(huán)節(jié)，可以通過廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡(luò)、媒介等主要銷售渠道。
第三章企業(yè)機(jī)會(huì)與問題分析內(nèi)優(yōu)勢(s)劣勢(w)wo策略：
1、對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要有所調(diào)整,爭取在高檔次的產(chǎn)品上有新的突破。
2、加大營銷力度，拓展?fàn)I銷渠。
外機(jī)會(huì)(o)so策略：
1、學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)、經(jīng)營理念及營銷模式。
2、服裝設(shè)計(jì)融合國際上的時(shí)尚元素發(fā)揮文化優(yōu)勢。
3、引進(jìn)高端設(shè)計(jì)人才的同時(shí)加強(qiáng)對(duì)本土設(shè)計(jì)人才的培養(yǎng)。
威脅(t)st策略：
1、全面提高職員的專業(yè)化水平，提升職員的綜合競爭力。
2、最大程度發(fā)揮企業(yè)核心競爭力，降低企業(yè)運(yùn)營成本，實(shí)施市場多元化戰(zhàn)略。
wt策略：
1、熟悉服裝行業(yè)內(nèi)的相關(guān)規(guī)則。
2、拒絕跟風(fēng)型設(shè)計(jì)，走出自己獨(dú)特的風(fēng)格。
3、增加營銷渠道。
s最具優(yōu)勢的核心是款式新穎，季季換新款，時(shí)刻引領(lǐng)時(shí)裝流行風(fēng)向。艾菲服飾的價(jià)格相對(duì)較低，在價(jià)格上占優(yōu)勢，刺激消費(fèi)的購買欲。且好而充足的貨品也是艾菲致勝的法寶，市場定位明確，針對(duì)性強(qiáng)。
o消費(fèi)者消費(fèi)能力的不斷提高、生活質(zhì)量的追求、時(shí)尚個(gè)性化、張揚(yáng)化趨勢的形成，使服裝市場品位需求開始多元化風(fēng)格的形成。女裝是最多時(shí)尚變化的領(lǐng)域，白領(lǐng)職業(yè)女裝是最多時(shí)尚變化的領(lǐng)域，成熟、高雅文化、時(shí)尚、富貴、個(gè)性、前衛(wèi)、休閑、淑女等等多元化的時(shí)尚細(xì)分時(shí)代已經(jīng)來臨，女裝市場具有廣闊的發(fā)展空間。
第四章市場細(xì)分。
1、性別細(xì)分。
2、年齡段細(xì)分。
3、產(chǎn)品屬類細(xì)分。
性別細(xì)分。
女裝市場分析：
女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。
年齡段細(xì)分。
該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的年齡段。
細(xì)分市場：
1.該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；
2.很強(qiáng)的購買欲望；
3.追求流行、時(shí)尚、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌；
4.該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物；
該年齡段的消費(fèi)群體也是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體。
細(xì)分市場：
1、該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體；
2、該群體有較強(qiáng)的購買欲望；
3、該群體對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好；
4、對(duì)新品牌的接受程度較低，購物理性居多；
產(chǎn)品屬類細(xì)分。
主要服裝產(chǎn)品的屬類劃分：商務(wù)正裝系列、高級(jí)時(shí)裝系列、商務(wù)休閑。
第五章市場定位。
價(jià)格定位（零售價(jià)）春夏單品：100—600元、主價(jià)位在150—450元之間。
秋冬單品：200—800元、主價(jià)位在200—600元之間。
大衣、棉襖、羽絨及皮草：600—1800元之間。
以上就是本組同學(xué)所做的目標(biāo)市場定位策劃書組員：15號(hào)符倩。
18號(hào)鄧詠梅。
20號(hào)陳程。
26號(hào)江琪。
謝謝！
27號(hào)鄧小娟29號(hào)鄧燕燕30號(hào)陳秀梅31號(hào)熊杏。
定位策劃書篇十五
（四）威脅（t）...........3。
（二）目標(biāo)市場選擇................3。
（二）促銷策略............4。
（三）渠道策略............4。
（二）宣傳廣告............5。
（三）捆綁式營銷..........5。
（四）t型整合營銷...............5。
一、環(huán)境分析。
社會(huì)不斷發(fā)展，知識(shí)在不斷更新，文化也在不斷融合。當(dāng)代大學(xué)生生活在經(jīng)濟(jì)和科技不斷發(fā)展的時(shí)代，接受著最新的咨詢，既站在時(shí)代的前端，又是時(shí)代未來的領(lǐng)航者。然而，大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，是大學(xué)生經(jīng)歷人生、積累經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)生活的一段時(shí)間。大學(xué)生在大學(xué)會(huì)經(jīng)歷種種挑戰(zhàn)，獨(dú)立生活的考驗(yàn)、學(xué)習(xí)方式的變化，以及人際關(guān)系的建立，而戀愛交往也成為不可避免的話題。
經(jīng)濟(jì)全球化使得外國文化流入中國。在國外，人們?cè)诟星榉矫姹容^開放，當(dāng)代中國的大學(xué)生由于接觸的韓劇或偶像劇比較多，受韓劇和偶像劇的影響，所以對(duì)待戀愛和婚姻也變得開放起來。
大學(xué)比較自由，在這里我們有更充足的時(shí)間來談戀愛，俗話也有說大學(xué)就是戀愛的天堂，但是大學(xué)就是一個(gè)小社會(huì)，人們的思想和生活習(xí)慣也存在很多差異，于是也引發(fā)了許多問題。有的人因?yàn)榛ハ嘌瞿讲抛叩揭黄?，想真心?shí)意地和對(duì)方過一輩子；有的人是不甘寂寞而談戀愛，只是為了填補(bǔ)內(nèi)心的空虛；也有的人不負(fù)責(zé)任，只是抱著玩的心態(tài)。
現(xiàn)在的社會(huì)“浮躁”之風(fēng)四起，大學(xué)生也深受影響，有些大學(xué)生連對(duì)待感情也是一種輕浮的態(tài)度。
戀愛婚姻與大學(xué)生關(guān)系密切，好的愛情和婚姻能使大學(xué)生更加充實(shí)、愉快地度過大學(xué)生時(shí)光，正確地對(duì)待感情能使大學(xué)生體驗(yàn)愛情和事業(yè)的雙豐收；而錯(cuò)誤地理解愛情，則會(huì)使大學(xué)生的身心受損，甚至?xí)l(fā)嚴(yán)重的后果，對(duì)身邊的人也會(huì)造成傷害。
近年來，未婚生育的現(xiàn)象越來越多，閃婚閃離的也屢見不鮮，使純潔的情感受到了質(zhì)疑，這都是人們沒有足夠重視感情的責(zé)任問題。
重視大學(xué)生的婚戀中存在的問題，引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的婚戀觀，不僅有益于大學(xué)生的健康成長，對(duì)社會(huì)的和諧穩(wěn)定也起到一定的推動(dòng)作用。
二、swot分析。
（一）優(yōu)勢（s）。
1、針對(duì)面廣。不管是兒童，青年，中年還是老年均有其相適合的業(yè)務(wù)，且特色鮮明，針對(duì)性強(qiáng)。
2、沒有技術(shù)壁壘,這種經(jīng)營只占用,存儲(chǔ)空間，規(guī)模小。競爭小、盈利性強(qiáng)。
競爭相對(duì)較小，投資不高，盈利性好。
3、實(shí)用性強(qiáng)。針對(duì)目前人們快速增長的心理病率推出的一系列情感業(yè)務(wù)，意在減緩心理病比率的的增長，為人類心理健康貢獻(xiàn)一份力量。
4、市場空間大。
（二）劣勢（w）。
新的營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；
在營業(yè)初期，可能會(huì)因管理不當(dāng)，造成客戶所存物品的混亂。
（三）機(jī)會(huì)（o）。
隨著時(shí)代的發(fā)展，人們對(duì)生活的質(zhì)量要求也越來越高，越來越多的人開始關(guān)注心理問題，開始追求自己良好的親情、愛情、友情這些心理健康的營養(yǎng)品，但是越重的生活，工作壓力，往往使他們難有分身之術(shù)去關(guān)注身邊的人，慢慢的就忽略他們、遺忘他們，可是內(nèi)心的空虛和無奈卻沒有人了解。
（四）威脅（t）。
1、剛開始人對(duì)這個(gè)新生事物的接受能力差。
2、現(xiàn)在存在的競爭者；
3、潛在競爭者的加入；
4、風(fēng)險(xiǎn)投資以及銀行貸款的風(fēng)險(xiǎn)。
三、營銷戰(zhàn)略。
（一）經(jīng)營目標(biāo)。
1、起步階段：計(jì)劃在1-2年內(nèi)加強(qiáng)對(duì)外宣傳打造公司良好形象，使人們了解情感銀行及其運(yùn)行模式，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)。
2、初級(jí)階段，計(jì)劃進(jìn)一步完善管理層以及消費(fèi)模式，建立消費(fèi)回饋及時(shí)采納消費(fèi)者的意見和建議改善服務(wù)。時(shí)間在3-5年。
3、中級(jí)階段：計(jì)劃將客戶數(shù)目提升至五萬，另開辟新模式，使服務(wù)更周到，資金到達(dá)到一定數(shù)目時(shí)，開始擴(kuò)展公司增加連鎖店。
4、高級(jí)階段：不斷完善開拓發(fā)展，開設(shè)分公司。
（二）目標(biāo)市場選擇。
第二目標(biāo)消費(fèi)群是網(wǎng)絡(luò)要求較高并且工作比較繁忙的上班族、商業(yè)人群等群體，他們對(duì)科技產(chǎn)品掌握比較熟練因而可以很好的運(yùn)用，但同時(shí)由于工作及業(yè)務(wù)的繁忙而忽視朋友以及親人聯(lián)系的可能性較大，所以這項(xiàng)業(yè)務(wù)會(huì)很好的滿足這個(gè)群體的需要。
第三目標(biāo)消費(fèi)群則是青少年和老年人，消費(fèi)能力較低但是情感問題卻不能忽視的一類人。
四、目標(biāo)市場分析及目標(biāo)市場細(xì)分。
人們對(duì)于生活質(zhì)量的要求與其所占有的社會(huì)資源密不可分考慮到價(jià)格因素，我們將市場定位在家庭收入中上者，尤其是各大知名公司中的工作人員，我們也將分區(qū)域選拔代理推銷服務(wù)介紹。
就其年齡分布來講，我們將市場定位于12歲—18歲，18歲—50歲的青中年朋友，因?yàn)橥@2個(gè)時(shí)期一個(gè)是叛逆時(shí)期，心情容易波動(dòng)，一個(gè)是工作生活高峰期，處處有壓力，更需細(xì)心的呵護(hù)經(jīng)營他們的感情事業(yè)。
按照身份的不同，我們分為兒童、學(xué)生、白領(lǐng)、工人、老人、領(lǐng)導(dǎo)者，這取決于我們不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn)。
五、4p組合（一）價(jià)格策略。
根據(jù)投資成本的錢，確定出銷售價(jià)格。銷售成本主要包括房屋的租金,裝修，店面的擺設(shè)，廣告等所花的在資金。制定出相應(yīng)的價(jià)格：親情和愛情所存儲(chǔ)的物品大件是一元每天，小件五角每天；如果是視頻或者是錄音，一m一元錢。如果是自己錄制的錄音或視頻，本店免費(fèi)為其保管。
（二）促銷策略。
通過使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果，對(duì)企業(yè)來說可節(jié)省大量支出。利用網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以挖掘更多的潛在消費(fèi)者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。
（三）渠道策略。
營銷的渠道應(yīng)本著方便消費(fèi)者的原則制定。為了促進(jìn)消費(fèi)者購買，應(yīng)該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷。
信息、新產(chǎn)品信息，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費(fèi)者有多種選擇，在建設(shè)公司網(wǎng)站時(shí)設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪來促進(jìn)銷售。
（四）服務(wù)策略。
營銷可根據(jù)自身產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化，提高了消費(fèi)者的購買興趣。
六、銷售渠道。
（一）網(wǎng)絡(luò)宣傳。
（二）宣傳廣告。
張貼廣告牌，在各大高校、公交車站臺(tái)、超市特價(jià)表等人群比較密集流動(dòng)性強(qiáng)的地方張貼廣告以及宣傳單頁，增強(qiáng)知名度。
（三）捆綁式營銷。
通過一些捆綁業(yè)務(wù)增強(qiáng)用戶粘性，或者利用積分等用戶回報(bào)計(jì)劃加強(qiáng)客戶的忠誠度，同時(shí)進(jìn)行社區(qū)圈子文化的建設(shè)以保持用戶粘性。
（四）t型整合營銷。
這種營銷模式可以彌合大眾傳媒和分眾傳媒之間孰優(yōu)孰劣的爭論。將這兩股力量和諧地整合使用，在兩條戰(zhàn)線上實(shí)現(xiàn)各自不同但相互配合的傳播目標(biāo)，才是品牌營銷攻城掠地的強(qiáng)大保證。大眾和分眾并重、廣度與深度并重、覆蓋與溝通并重、品牌與銷售并重、長期與短期并重、全面與重點(diǎn)并重，將是新時(shí)期制定媒體策略非常實(shí)效的思考模式。
定位策劃書篇一
一、方便面市場細(xì)分。
隨著中國快速消費(fèi)品市場的快速增長，方便面市場在**和**年連續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。**年中國方便面產(chǎn)量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達(dá)到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現(xiàn)出加速增長的趨勢。**年增速下降。**年1－11月，國內(nèi)方便面產(chǎn)量增長比較穩(wěn)定。較上年同期累計(jì)同比增長5.79％。隨著，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，國內(nèi)方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。
目前中國的方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點(diǎn)：
1、市場集中度高，競爭格局已經(jīng)形成。
2、市場趨于飽和，發(fā)展空間有限。
3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。
4、提升產(chǎn)品力與品牌升級(jí)是未來行業(yè)走向。
5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的主要武器。
6、市場細(xì)分與產(chǎn)品細(xì)分越來越明顯。
7、油炸面仍將是主流。
8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價(jià)值提升的努力受挫。
9、方便面市場的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競爭中失利。
相對(duì)于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的未來之路。
1、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。
2、多元化發(fā)展仍然是藍(lán)海中的紅海，是分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會(huì)也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹(jǐn)慎進(jìn)入。
3、人才是企業(yè)的重要資本。
4、利潤和銷量、做大和做強(qiáng)的選擇：做強(qiáng)勢有利潤的企業(yè)。
消費(fèi)者分析。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價(jià)格在一定的程度上就影響了他們的選購率。
只要抓住學(xué)生這個(gè)方便面主要的消費(fèi)群體就抓住了大部分的市場。
家庭消費(fèi)群體：在家庭這個(gè)消費(fèi)群體選擇方便面的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)在家庭對(duì)于品牌是非常重視的，而對(duì)于口味和價(jià)格不在意，他們認(rèn)為只要是吃，價(jià)格并不是問題，而是在于質(zhì)量。只是在非常忙得時(shí)候才會(huì)選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因?yàn)樾『⑾氤运圆艜?huì)去買。
一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時(shí)間出去吃飯或者就是沒時(shí)間做飯的心理就抓住了部分市場。
二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場。
相關(guān)的社會(huì)群體：通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，對(duì)于社會(huì)群體來說價(jià)格也是對(duì)于他們購買影響最大的因素之一，而對(duì)于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒有時(shí)間的情況下才會(huì)去選擇方便面。
抓住打工者就抓住了大部分的社會(huì)群體。
在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的前提下，先從原有消費(fèi)群體著手從“方便面”發(fā)展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價(jià)面的形象，也是我們重點(diǎn)延伸的領(lǐng)域。
消費(fèi)者對(duì)于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認(rèn)識(shí)：
對(duì)于統(tǒng)一的好評(píng)度20.6%。
不能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內(nèi)涵：85.3%。
不清楚其他老壇酸菜的：68.4%。
而且大學(xué)生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時(shí)候，由于沒有足夠的條件，所以會(huì)隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時(shí)候既能方便攜帶又能補(bǔ)充營養(yǎng)和體力。
抓住了大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體就是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關(guān)鍵。
消費(fèi)者特點(diǎn)：
1、價(jià)值取向不穩(wěn)定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關(guān)活動(dòng)的影響。
2、生活圈單一、生活有規(guī)律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。
3、加強(qiáng)在高校學(xué)生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。
潛在消費(fèi)群體：
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀。
1、小學(xué)生、中學(xué)生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也愿意為了孩子去買，而且有的時(shí)候在家長忙得時(shí)候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營養(yǎng)，這樣所有的問題就都解決了，在這個(gè)基礎(chǔ)上可以根據(jù)不同的年齡吃不同的口味方便面來補(bǔ)充身體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)對(duì)于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當(dāng)他們選擇方便面的時(shí)候把老壇酸菜作為第一選擇。
2、對(duì)于品牌的忠誠者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的消費(fèi)群體。
3、不吃方便面的人群，這類人群不是不是一點(diǎn)都不吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎(chǔ)上是不會(huì)經(jīng)常吃方便面的，所以來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費(fèi)群體。
據(jù)我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經(jīng)不能滿足市場的差異化需求，“酸”成了新亮點(diǎn)。現(xiàn)在不少方便面廠商也推出酸菜風(fēng)味的泡面了，不過我認(rèn)為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。
方便面發(fā)展趨勢：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時(shí)越來越關(guān)注的標(biāo)準(zhǔn)，而快節(jié)奏的生活讓人們離不開方便食品。雖然現(xiàn)有市場已被占據(jù)90%以上，但方便面其質(zhì)量又許多不完善之處，仍又巨大的升級(jí)空間。
二、新產(chǎn)品：酸菜香辣大骨面。
目標(biāo)市場選擇：在校學(xué)生、上班族、旅客、家庭中儲(chǔ)備食物者。
新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現(xiàn)8次左右。
一、目前順德廣告市場的現(xiàn)狀綜述。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚(yáng)揚(yáng)，上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的歡樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。
鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡，在短時(shí)間內(nèi)對(duì)順德區(qū)域內(nèi)生存與發(fā)展的廣告公司進(jìn)行較為系統(tǒng)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點(diǎn)可以肯定的是，由于業(yè)內(nèi)業(yè)外人士普遍認(rèn)為的廣告行業(yè)的進(jìn)入門檻較低而直接導(dǎo)致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當(dāng)前乃至今后各廣告公司不得不認(rèn)真面對(duì)的客觀現(xiàn)實(shí)。而在這一事實(shí)基礎(chǔ)上，想方設(shè)法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強(qiáng)手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強(qiáng)。
二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢分析及市場定位問題。
從海立現(xiàn)行市場定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會(huì)展策劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)和廣告工程等相關(guān)業(yè)務(wù)，具細(xì)而翔實(shí)。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。
但根據(jù)元月7日下午短短時(shí)間內(nèi)直觀的了解與此前行業(yè)觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務(wù)產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線招聘，藍(lán)色創(chuàng)意的會(huì)展品牌，如縱橫的演藝活動(dòng)，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。
而海立目前著重開發(fā)或?qū)Ｗ㈤_發(fā)的業(yè)務(wù)，主要的是三項(xiàng)：活動(dòng)策劃、順德廣播電視報(bào)廣告代理、平面設(shè)計(jì)、畫冊(cè)制作與印刷等（其中前兩項(xiàng)為重點(diǎn)項(xiàng)目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務(wù)的不確定性層面上略加以分析，以上項(xiàng)目在運(yùn)作上更多地存在著如下一定程度的弱點(diǎn)與不足：
在活動(dòng)策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競爭對(duì)手多，活動(dòng)舉辦時(shí)間相對(duì)固定，形式單一，內(nèi)容重復(fù)枯燥等。在廣播電視報(bào)廣告代理方面，由于該報(bào)目前是地道的弱勢媒體之一，賣點(diǎn)不亮不大不高，社會(huì)受眾認(rèn)同感不怎么強(qiáng)，存在知名度欠缺問題。
當(dāng)然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神及其主要決策者的遠(yuǎn)見卓識(shí)和一片仁愛之心，必然在人才吸納上占據(jù)先機(jī)。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。
有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意就是競爭力。隨著市場競爭日益擴(kuò)張、競爭不斷升。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀級(jí)、商戰(zhàn)已開始進(jìn)入“智”戰(zhàn)時(shí)期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭。
因此，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源，不斷開發(fā)新媒體，以智慧與同行對(duì)決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。
三、海立廣告當(dāng)前主營業(yè)務(wù)運(yùn)營與發(fā)展策略。
（一）關(guān)于《順德廣播電視報(bào)》廣告獨(dú)家代理。
鑒于《順德廣播電視報(bào)》（周報(bào)）目前的弱勢媒體地位，注定了其廣告代理公司務(wù)必與該報(bào)主體法人進(jìn)行全面溝通并就此進(jìn)行針對(duì)性整合營銷和版面設(shè)計(jì)定位等實(shí)質(zhì)性問題的研解。而問題的焦點(diǎn)，無外乎該報(bào)的受眾面小，閱讀群體不大，知名度、受眾認(rèn)知度不高，直接導(dǎo)致廣告代理發(fā)布的效率和效益的極其低下。因此，如何在最可能短的時(shí)間內(nèi)迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標(biāo)受眾，乃是當(dāng)務(wù)之急。
竊以為，有必要對(duì)現(xiàn)有報(bào)刊及其版面設(shè)計(jì)風(fēng)格等進(jìn)行重新定位，以整合資源，調(diào)動(dòng)目標(biāo)受眾注意力，吸引其眼球。在現(xiàn)階段，乃至今后較長一段時(shí)期，不妨采取以下幾種方式進(jìn)行持續(xù)性地改進(jìn)與推行工作：
——“每周一星”：全方位反映順德區(qū)中小學(xué)生、幼兒園小孩在才藝、學(xué)、能等各方面的喜人成績，通過一幅幅生動(dòng)的圖畫（照片），配以中肯、激揚(yáng)的文字描述，向群眾展現(xiàn)順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵(lì)更多的人。（協(xié)作單位：教育、文化主管部門，學(xué)校，社團(tuán)組織、個(gè)人）。
——“健康咨詢”：隨著人們生活水平的不斷提高，更多的人已開始對(duì)自身健康的問題日益關(guān)注。可設(shè)置健康咨詢欄目，邀請(qǐng)區(qū)內(nèi)外知名醫(yī)生進(jìn)行相關(guān)健康咨詢和指導(dǎo)。（協(xié)作單位：衛(wèi)生部門、社團(tuán)組織、個(gè)人）。
——“環(huán)保視角”：在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天，人們對(duì)環(huán)境保護(hù)的重視，也已經(jīng)到了前所未有的高度?；诖?，環(huán)保、節(jié)能等話題及其相關(guān)知識(shí)和新出臺(tái)的實(shí)用新型技術(shù)，必是大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。欄目內(nèi)容可設(shè)置為一周環(huán)境氣候報(bào)告、防護(hù)措施和建議等。（協(xié)作單位：環(huán)保局、科技局、社團(tuán)組織、個(gè)人）。
——“創(chuàng)業(yè)者說”：以現(xiàn)實(shí)生動(dòng)的案例，實(shí)時(shí)講述身邊創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗(yàn)或。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀曾經(jīng)失敗的教訓(xùn)，以實(shí)際行動(dòng)對(duì)應(yīng)當(dāng)前日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，積極響應(yīng)政府關(guān)于全民創(chuàng)業(yè)的號(hào)召。（協(xié)作單位：工商局、中小企業(yè)促進(jìn)會(huì)、社團(tuán)組織、個(gè)人等）。
——“名企展臺(tái)”：以軟文并配圖形式，客觀、公正地報(bào)道區(qū)內(nèi)知名企業(yè)生存發(fā)展、壯大之道和企業(yè)管理之方略，使正步入創(chuàng)業(yè)門檻的人們少走彎路，少做錯(cuò)誤決策，借以激勵(lì)更多的企業(yè)順利地走上成功之路。（協(xié)作單位：經(jīng)貿(mào)局、中小企業(yè)促進(jìn)會(huì)、社團(tuán)組織、企業(yè)、個(gè)人等）。
——“賽事接龍”：趣味性，實(shí)操性，有效性，如開展有獎(jiǎng)競猜接龍、精彩小故事接龍等，并給予參與者一定的物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。（協(xié)作單位：各潛在商家）。
（二）關(guān)于活動(dòng)策劃、組織與實(shí)施。
除較為固定的節(jié)假日慶典和偶爾的文藝晚會(huì)外，海立應(yīng)著眼時(shí)下熱點(diǎn)，以先行官角色切入環(huán)境保護(hù)、節(jié)能降耗、產(chǎn)品質(zhì)量、安全健康等當(dāng)今公眾普遍熱議話題并巧妙運(yùn)作，適時(shí)而動(dòng)，舉辦針對(duì)性極強(qiáng)的文化傳播活動(dòng)，則受益匪淺。
四、海立廣告戰(zhàn)略發(fā)展若干構(gòu)想。
1、不拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競爭能力。
而小老板做事，大老板做人。人才是創(chuàng)造力的根本和核心。
企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品，不是管理風(fēng)格或運(yùn)營模式，其實(shí)乃正是人才的終極競爭?？萍际堑谝簧a(chǎn)力，科技源自人才，人才產(chǎn)生創(chuàng)造力，而只有創(chuàng)造力不可模仿，或難于模仿。
因此，以一種全局、包容的眼光，著手業(yè)界人才的挖掘、培育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮明的人才任用機(jī)制和政策。
2、厚積薄發(fā)，切實(shí)推進(jìn)公司管理模式創(chuàng)新。
多年來，深深地困擾著業(yè)界的，是以下兩個(gè)問題。
一是，如何建立有效的創(chuàng)意企業(yè)管理機(jī)制；
二是，如何自主控制創(chuàng)意企業(yè)的生產(chǎn)力。
如果，這兩個(gè)問題得到很好的解決，將使廣告這個(gè)行業(yè)能夠出現(xiàn)規(guī)?；钠髽I(yè)，不至于這一行業(yè)沒有一個(gè)或幾個(gè)支柱企業(yè)，避免只見森林不見大樹，使這個(gè)行業(yè)得以順利快速健康有序發(fā)展，那么，切實(shí)探索和推進(jìn)公司管理模式，創(chuàng)新行業(yè)管理理念，顯得尤為重要而且緊迫。
應(yīng)該說，廣告是一種從業(yè)者個(gè)性極為張揚(yáng)的行業(yè)，企業(yè)中要出奇制勝，標(biāo)新。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀立異，要求公司管理者及其從業(yè)人員在業(yè)務(wù)開展及其規(guī)則劃定范圍內(nèi)享有充分的自由，寬松的工作環(huán)境，合適的團(tuán)隊(duì)協(xié)作模式——即緊張不失序，寬松不散漫，自由不亂套。只有如此，方能人盡其才，物盡其用。也只有讓每一位員工乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才能出精品，出效益，促提高。
因此，至少，公司在管理理念上，更多的應(yīng)是倡導(dǎo)并執(zhí)行一種人性化的管理風(fēng)格，強(qiáng)化以人為本理念，注重人文關(guān)懷，在建立健全和完善理性機(jī)制（制度、規(guī)章）的同時(shí)，積極導(dǎo)入感性管理（亦即柔性管理），讓每位員工感覺到公司內(nèi)外部彼此間的尊重、平等和人道。而不宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運(yùn)作的“榨汁機(jī)”模式。
3、著眼創(chuàng)意策劃，面向環(huán)境藝術(shù)、會(huì)展經(jīng)濟(jì)，致力于服務(wù)于中小企業(yè)發(fā)展（與中小企業(yè)結(jié)對(duì)子，搞幫扶），為中小企業(yè)發(fā)展當(dāng)鋪路石，樂為人梯。
4、借助互聯(lián)網(wǎng)，開辟公司主營業(yè)務(wù)新格局。
在未來經(jīng)濟(jì)、文化生活中，互聯(lián)網(wǎng)將扮演更為重要的角色。及早地切入網(wǎng)絡(luò)世界，必將占據(jù)行業(yè)主動(dòng)權(quán)，為我所用，促進(jìn)公司長足發(fā)展。
5、集思廣益，致力于新媒體開發(fā)，為公司謀求利潤增長亮點(diǎn)。
只要留心，新媒體開發(fā)與挖掘潛力巨大，無所不在。（項(xiàng)目詳情暫略）。
6、立足順德區(qū)，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構(gòu)建海立品牌。
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定位策劃書篇二
我們?cè)陂_酒吧以前相信老板已對(duì)酒吧的選址，資金的投入，所需的經(jīng)營手續(xù)，市場的調(diào)查，裝修特點(diǎn)，燈光，音響，及其他酒吧的經(jīng)營有詳細(xì)的了解。
做為本人執(zhí)行管理酒吧多年的經(jīng)驗(yàn)，有下感想和建議：
酒吧本身的文化是一種時(shí)間的延續(xù)，是要有長久客戶群、酒吧自身文化的持續(xù)積累和沉淀創(chuàng)新，酒吧經(jīng)營需要日積月累的品牌樹立，經(jīng)營理念始終貫徹以人為本的原則，講究酒吧的親和力，經(jīng)營中看重客人的感受，逐步完善酒吧自身給客人的感覺，在潛移默化中讓客人留戀酒吧。酒吧的專業(yè)化經(jīng)營正如其他娛樂形式的專業(yè)化經(jīng)營一樣，只有純粹才可能做得專業(yè)，只有專業(yè)才可能區(qū)別于其他娛樂，也只有這樣才可能有自己獨(dú)特的魅力和生命力。
既然是生意，如何保證它的持續(xù)經(jīng)營和盈利呢，要得有幾個(gè)方面早有準(zhǔn)備。
其一，經(jīng)營成本的控制。任何一生意要保證它盈利，開源節(jié)流是最有效的途徑。節(jié)流就是控制成本，要讓收支保持一個(gè)適當(dāng)?shù)谋嚷?。其二，?jīng)營人員配備?？紤]酒吧需要多少服務(wù)生、調(diào)酒師、廚房工作人員等，制定合適酒吧經(jīng)營的工作制度。
和處理事情的原則都要適應(yīng)酒吧工作的需要。
其四，良好的社會(huì)關(guān)系。形形色色的消費(fèi)者和酒吧經(jīng)營的特殊性，良好的社會(huì)關(guān)系，這樣才能使工作變被動(dòng)為主動(dòng)，處理好一些突發(fā)事件，更有利于酒吧的經(jīng)營。
a：市場的定位。
當(dāng)?shù)厥袌霈F(xiàn)實(shí)沒有競爭對(duì)手，這是我們的優(yōu)勢。同時(shí)當(dāng)?shù)匾怨I(yè)開發(fā)區(qū)為主，我們的定位客源以高薪階層，私企老板，型男美女（富二代）等組成?；虼蟊娦?。主要我們要有定位，有就要以內(nèi)部開始，要所有的員工都是一個(gè)觀念，我們定位的就是我們要開發(fā)的客源和努力的方向。全公司各方面的細(xì)節(jié)和配合很重要。
b：宣傳。
1．廣告支持形式：電臺(tái)，電視臺(tái)娛樂版塊廣告或互動(dòng)節(jié)目。時(shí)尚報(bào)刊軟文報(bào)道。路牌平面，企業(yè)內(nèi)部宣傳品.贈(zèng)券發(fā)放，微博，網(wǎng)站。
2．廣告組成部分：宣傳廣告語，服務(wù)項(xiàng)目介紹。
3．開業(yè)前的廣告：在開業(yè)前三個(gè)月可只使用平面形象廣告，因平面廣告是靜止的，對(duì)公眾視覺效應(yīng)接受的要慢。廣告位的選址應(yīng)在商業(yè)繁華地帶的大型墻體廣告或路牌。（商業(yè)地段高檔消費(fèi)集中，商業(yè)氛圍濃，人流量大）。
具體文案，各項(xiàng)目簡單介紹.完美風(fēng)暴，即將開始！巨艦即將起航！敬請(qǐng)期待！
在員工培訓(xùn)期間，可在培訓(xùn)服裝背面印上公司名稱，地址，電話。員工在上.下班期間穿梭于本市大街小巷，能起到一定的廣告效果。
在確定開業(yè)日的前一個(gè)月，組織公司的一批靚女，穿艷麗服裝在商業(yè)集中地段向一些時(shí)尚人群發(fā)放公司印制精美的各營業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)惠券，宣傳卡。在發(fā)放時(shí)使用信封套裝。發(fā)放地點(diǎn)也可延伸到高檔寫字樓的信箱。
1．負(fù)責(zé)酒吧的日常經(jīng)營管理；細(xì)節(jié)管理。
2．開源截流，有效的為酒創(chuàng)造經(jīng)營收入和控制成本。
3、堅(jiān)持不懈的注入先進(jìn)的酒吧文化與管理體系；
和操守的隊(duì)伍。
6、實(shí)施市場調(diào)研，制定并執(zhí)行市場營銷策略（包括產(chǎn)品、定價(jià)、廣。
告宣傳及品牌塑造）及預(yù)售方案.7、竭盡全力完善、維護(hù)好酒吧的硬件設(shè)施，使之能良性循環(huán)，確保酒吧常新、環(huán)境完美、不斷完善和配套。。
d：以人為本的用人方針。
1.減少行政管理人員的數(shù)量，發(fā)揮高層管理人員的工作潛質(zhì)；
e：合理控制營業(yè)成本，深層挖掘效益潛力。
（1）把易耗品落實(shí)到個(gè)人，減少營業(yè)浪費(fèi)；
（2）做好營銷訂座管理制度，實(shí)施專人專項(xiàng)的管理模式；
（3）合理協(xié)調(diào)樓面服務(wù)員收入管理；
（4）科學(xué)的控制營銷人員的對(duì)客簽送。
f：客服市場體系的全面健全。
2.客服市場隊(duì)伍管理，客服市場人員培訓(xùn)，客服市場隊(duì)伍的凝聚力。
整體有序的廣告推出。
1.前期知名度廣告推出；
2.人員整體招聘同步企業(yè)推廣；
3.客源資料收集和專員拜訪；
4.開發(fā)商家聯(lián)盟；
6.后期選傳媒體系廣告推出。
g：企業(yè)管理的職責(zé)。
2.市場調(diào)查，市場部門的跟進(jìn)；
3.市場部門與其他商家的關(guān)系；
4.建立全員營銷的戰(zhàn)略；
5．參與企業(yè)logo等整體形象的設(shè)計(jì)。
（1）企業(yè)統(tǒng)一標(biāo)志，標(biāo)準(zhǔn)色，標(biāo)準(zhǔn)字體等系列形象的綜合設(shè)計(jì)；
（2）名片設(shè)計(jì)，專用信紙和各類臺(tái)卡、票據(jù)等日常用物的式樣設(shè)計(jì)；
（3）員工工作制服款式的設(shè)計(jì)。
（1）根據(jù)經(jīng)營需要，制定相應(yīng)人員前期定位；
（2）籌建辦公室主要人員編制及到位時(shí)間安排；
（3）企業(yè)管理架構(gòu)圖；
（4）管理人員和普通員工編制定位和到位時(shí)間安排。
7．干部和員工招聘途徑。
（1）店門外墻的大面積整幅pop廣告；
（2）報(bào)紙?？衅?；
（3）店門口設(shè)點(diǎn)進(jìn)行招聘；
（4）市屬人才、勞動(dòng)力市場設(shè)灘位招聘。
8．干部和員工培訓(xùn)計(jì)劃。
（1）整編行政編制；
（2）人事部相關(guān)制度建立；
（3）各部門現(xiàn)場操作模式及工作流程的擬訂；
（4）行政歸屬和相關(guān)管理制度的建立；
（5）理論和實(shí)操培訓(xùn)；
（6）考核和正式聘用。
9．培訓(xùn)計(jì)劃及日程安排。
（1）各部門中層干部到位起；
（3）開業(yè)前的衛(wèi)生打掃和服務(wù)準(zhǔn)備工作日程安排；
（4）報(bào)批各類營業(yè)所需的相關(guān)物品的采購清單。
10.經(jīng)營定位。
（1）酒商合作意向確定；
1．場內(nèi)主推酒水。
2．酒價(jià)定位。
3．活動(dòng)支持。
11．具體籌建支持。
（1）老板定位主導(dǎo)的確立；
（2）各類設(shè)備的管理支持；
（3）人力資源聘用原則。
12.經(jīng)營狀況預(yù)估。
（1）分析一覽表；
（2）營業(yè)額、成本、純利、投資回收期的預(yù)算。
10.特別注意事項(xiàng)。
（2）根據(jù)不同的部門進(jìn)行各類專業(yè)的技能培訓(xùn)；
（4）籌建工作必須以分工不分家的原則，統(tǒng)一管理理念，嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的工作態(tài)度，發(fā)揚(yáng)吃苦敬業(yè)的工作作風(fēng)。
h：音樂，表演，活動(dòng)的策劃，是酒吧的亮點(diǎn)，須根據(jù)當(dāng)?shù)貐^(qū)的文化愛好選定。
敬！
李永積2012-6-16。
定位策劃書篇三
“書中場景跟我們現(xiàn)在遇到的瓶頸期很像：‘他們不去找尋新方法提高廣告效力，而是以降低當(dāng)前成本的方案加以應(yīng)對(duì)，因此興起了房屋經(jīng)紀(jì)、傳媒收購和易貨服務(wù)業(yè)’?！?BR> “書中醍醐灌頂之處在于點(diǎn)出：傳播宣傳一直陷入怪圈，這是為什么現(xiàn)在客源量付費(fèi)媒體變得走俏的原因，但這個(gè)問題是只能力求平衡，節(jié)省成本是現(xiàn)實(shí)?！?BR> “書里用大量品牌營銷案例來舉例說明，但在現(xiàn)實(shí)營銷中，我們大多數(shù)不具備充足的推廣資金和經(jīng)過大量市場調(diào)研后的完美產(chǎn)品，但是這都不要緊，抓住良好的方法指導(dǎo)就可以事半功倍?！?BR> 定位策劃書篇四
大師不愧是大師，當(dāng)時(shí)他們寫這本書得出這樣的觀念的時(shí)候還有很多人都罵他們是胡說八道，說他們的觀點(diǎn)不正確，就包括營銷大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點(diǎn)。但是任何好的理念都是能經(jīng)受的住時(shí)間考驗(yàn)，這樣的理論才是時(shí)代所趨的。
直到2001年，美國營銷學(xué)會(huì)評(píng)選有史以來對(duì)美國營銷影響最大的觀念，結(jié)果不是勞斯。瑞夫斯的usp、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦。科特勒所架構(gòu)的營銷管理及消費(fèi)者讓渡價(jià)值理論，不是邁克爾。波特的競爭價(jià)值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的定位理論。
（1）一個(gè)企業(yè)只有在它這個(gè)行業(yè)成為第一，樹立行業(yè)第一的服務(wù)或是第一的位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競爭對(duì)手提出），你才能牢固的樹立你第一品牌的形象，你才能不被競爭對(duì)手打敗，所以時(shí)機(jī)很重要，更重要的是你公司的定位一定要準(zhǔn)確，在之前一定要經(jīng)過深入的市場調(diào)查，做到真正的了解自己的產(chǎn)品，自己的位置，以及競爭對(duì)手的動(dòng)向，你才有針對(duì)性。
（2）但是現(xiàn)實(shí)中很多產(chǎn)品并不是在行業(yè)中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準(zhǔn)自己的定位，為自己的品牌取一個(gè)好的名字，因?yàn)槊种虚g就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡單，在現(xiàn)代社會(huì)信息紛繁的年代，你只有極為簡單又富有創(chuàng)意的信息才不會(huì)被信息的海洋給淹沒，才能讓受眾記住你；還有你的產(chǎn)品一定要有針對(duì)性，要有目標(biāo)受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標(biāo)群體會(huì)喪失。
（3）很多企業(yè)都喜歡用產(chǎn)品延伸線來給產(chǎn)品定位，這是一種錯(cuò)誤的做法。很多公司的管理人員都覺得采用產(chǎn)品延伸來定位可以降低成本還能擴(kuò)大影響，沒錯(cuò)，這是廣告公司的想法，因?yàn)閺V告公司是喜歡做同一個(gè)品牌的案子，如果他們做一個(gè)新的品牌則會(huì)遇到更大的壓力和競爭力，而且廣告預(yù)算也更大，所以這又回到公關(guān)第一，廣告第二來了。要是將一個(gè)新的品牌交給公關(guān)公司并且運(yùn)用公關(guān)的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導(dǎo)向，那么不用花費(fèi)多少預(yù)算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽(yù)度，等到這個(gè)品牌成熟之后再交給廣告公司來維護(hù)企業(yè)的形象。
（4）有的公司受不了延伸產(chǎn)品利益的，而延伸出一些新的產(chǎn)品，從短期來看，確實(shí)能給公司盈利，并且能降低生產(chǎn)成本，但是從長期來看，這是致命性的傷害，當(dāng)你在很多方面都獲得一點(diǎn)點(diǎn)的市場份額的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)喪失了你在某一個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先的優(yōu)勢，把這種優(yōu)勢拱手讓給了你的競爭對(duì)手，并且你的延伸產(chǎn)品的市場份額也是永遠(yuǎn)競爭不過對(duì)手的優(yōu)勢品牌的，這樣你的品牌就會(huì)慢慢的從市場中退出，最后消失。
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定位策劃書篇五
中國啤酒市場規(guī)模巨大,近十年來中國啤酒市場年均產(chǎn)銷量年均增長速度達(dá)12.4%,是世界上增長最快的市場。20xx年,中國啤酒產(chǎn)量達(dá)到2231萬噸,為世界上第二個(gè)突破20xx萬噸大關(guān)的國家。預(yù)計(jì)兩三年后將成為產(chǎn)量及銷量世界第一的國家。
中國啤酒工業(yè)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)主要集中在東部沿海地區(qū),20xx年東部地區(qū)和中部地區(qū)啤酒產(chǎn)量占全國產(chǎn)量的90%。中國啤酒市場主要集中在山東、浙江、廣東、遼寧、福建等沿海省份,以及北京、黑龍江、河北、安徽、河南等內(nèi)陸省份,并且主要集中在中東部地區(qū)的大中城市和城市周邊的城鎮(zhèn)。
中國啤酒的市場規(guī)模雖然總產(chǎn)量達(dá)2200萬噸,但其中的中高檔產(chǎn)品僅占10%左右的市場份額,近90%是面向大眾消費(fèi)市場的普通啤酒,總體市場格局呈“金字塔”狀。
中國啤酒市場的地域特征十分強(qiáng)烈,市場的地域分割非常嚴(yán)重,除了中高檔啤酒在比較大的地域或全國可以打破這種市場分割外,占90%的抵擋啤酒基本上都處于地產(chǎn)地銷的狀態(tài),在啤酒企業(yè)所在的城市和城市周邊形成以城市為中心,向外輻射有限的地域市場。
歐美進(jìn)口啤酒于20xx年相繼撤資和減少收入,啤酒產(chǎn)量開始下降,其中90%以上都出現(xiàn)巨額虧損而撤離中國市場。反觀日本三大啤酒集團(tuán)麒麟、朝日與三得利紛在國內(nèi)設(shè)廠或投資,攜品牌、資本和行銷三大優(yōu)勢,掌握沿海城市,積極進(jìn)入國內(nèi)市場。高檔啤酒市場以外國品牌拒絕對(duì)優(yōu)勢,除少量進(jìn)口的原裝啤酒外,絕大部分高檔啤酒品牌是由外商在中國投資的企業(yè)在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的。市場規(guī)模維持在50萬噸的水平,競爭能相當(dāng)激烈。
中檔啤酒市場品牌眾多而分散,其競爭的激烈程度不及高檔及低檔市場。從長期發(fā)展趨勢分析,中檔啤酒市場將成為成長最快的一個(gè)市場。
根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),目前全國啤酒生產(chǎn)企業(yè)有566家,外商及港澳臺(tái)啤酒企業(yè)有99家。其中,年產(chǎn)20萬噸以上的企業(yè)有20多家;年產(chǎn)啤酒5萬噸以上的企業(yè)有120多家;年產(chǎn)量在5萬噸以下的企業(yè)占了80%。市場進(jìn)入旺盛成熟期,啤酒規(guī)模開始向大型化,集團(tuán)化發(fā)展,目前三大集團(tuán)為青島、燕京及華潤。
二、企業(yè)機(jī)會(huì)與問題分析。
我國啤酒工業(yè)目前正走向成熟,預(yù)計(jì)20xx年啤酒行業(yè)將在保持當(dāng)前啤酒行業(yè)整體發(fā)展水平的前提下,產(chǎn)品品牌和質(zhì)量趨向成熟,產(chǎn)銷量將持續(xù)增長,產(chǎn)業(yè)發(fā)展逐步升級(jí),國際化步伐加快,整體競爭力不斷提升。未來5年,國內(nèi)啤酒行業(yè)格局將越來越集中,對(duì)于大多數(shù)中小區(qū)域啤酒品牌來說,未來生存空間將越來越小,這種趨勢將在20xx年逐步加強(qiáng)。
在中國啤酒行業(yè)的迅猛發(fā)展下,xx啤酒（中國）有限公司在30年的時(shí)間里發(fā)展成了一家知名啤酒企業(yè)。xx啤酒公司擁有一支勤奮、專業(yè)、在心、充滿活力和創(chuàng)新精神的團(tuán)隊(duì)。在員工、技術(shù)企業(yè)文化及產(chǎn)品質(zhì)量上都有一定的優(yōu)勢,這些優(yōu)勢共同為xx公司贏得一定的市場機(jī)會(huì)。但是在目前中國啤酒行業(yè)的發(fā)展來看,中國啤酒主要是以城市及周邊城市為中心的,地域分割非常嚴(yán)重,且競爭相當(dāng)激烈,面對(duì)未來中國啤酒行業(yè)呈集團(tuán)化、規(guī)?；慕?jīng)營模式,xx啤酒還存在相對(duì)嚴(yán)峻的問題。
三、目標(biāo)市場分析。
1、優(yōu)勢。
1）產(chǎn)品水源優(yōu)勢,有潛力可挖;以“綠色、環(huán)保、健康”為概念,有一定的市場吸引力。
2）a牌啤酒品牌名稱在當(dāng)?shù)仄【剖袌鼍哂信潘浴?BR> 3)部分市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費(fèi)群。
4)公司決策層對(duì)產(chǎn)品推廣決心大,做強(qiáng)做大企業(yè)欲望強(qiáng)烈,投資意識(shí)強(qiáng)。
2、劣勢。
1)企業(yè)整體規(guī)模相對(duì)較小。
2)專業(yè)資深的市場拓展、營銷策劃型人才缺乏;內(nèi)部管理須進(jìn)一步完善;。
3）未深入了解消費(fèi)者需求,為消費(fèi)者提供增值服務(wù)能力弱,自然無法吸引并留住更多顧客。
4)和對(duì)手比,不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢,不如華潤的資本優(yōu)勢.產(chǎn)品賣點(diǎn)未充分挖掘。
3、機(jī)會(huì)。
1)國內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過長達(dá)6、7年的行業(yè)整合以后,行業(yè)競爭格局已經(jīng)基本確立,過度競爭有得到遏制的跡象。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。
2)消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí),推動(dòng)企業(yè)利潤增長。收入水平的提高奠定了消費(fèi)增長的基礎(chǔ),也為a牌啤酒消費(fèi)增長提供了客觀基礎(chǔ)。
3)國家產(chǎn)業(yè)政策支持。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新、加大財(cái)稅政策改革力度、開辟融資渠道、建立信用擔(dān)保體系、完善社會(huì)服務(wù)體系、創(chuàng)造公平市場環(huán)境。
4、威脅。
1)目前啤酒行業(yè)仍處在整合競爭的第二階段,這種競合不僅表現(xiàn)在國際品牌的大舉入侵上,而且還表現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)的“大魚吃小魚”的并購。2)原輔材料價(jià)格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大的成本壓力。
3)不斷有品牌進(jìn)入啤酒市場,所運(yùn)用的促銷策略,會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場利潤下劃。縱上所述,對(duì)于啤酒市場做到三個(gè)轉(zhuǎn)化。從做業(yè)務(wù)到做市場:企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶的倉庫,還要幫助客戶分銷,強(qiáng)化客戶與下游渠道的關(guān)系,讓終端有很好的銷售。
2)從粗放式的市場擴(kuò)張運(yùn)作轉(zhuǎn)變到提高單產(chǎn)為目標(biāo):粗放式的市場操作,原來只管理到代理商或者經(jīng)銷商,現(xiàn)在的目標(biāo)是要提高下游每一個(gè)客戶的單產(chǎn),進(jìn)行精耕細(xì)作,從粗放到精細(xì)、精益化。
3)從單槍匹馬的獵手轉(zhuǎn)化為種田的行家里手:原來是單個(gè)人單兵作戰(zhàn),現(xiàn)在變成職業(yè)化的團(tuán)隊(duì),不是一個(gè)人在運(yùn)作市場,而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作市場、運(yùn)作客戶,這是深度分銷的三個(gè)轉(zhuǎn)化。
1、根據(jù)收入的不同,可以把啤酒市場分為:高檔、中檔、低檔、各個(gè)細(xì)分市場的價(jià)格區(qū)間分別為:100元—50元—10元。
2、根據(jù)口味的不同,可以把啤酒市場分為:清淡型、爽口型、等細(xì)分市場。
3、根據(jù)使用場合不同,可以把啤酒市場分為:聚會(huì)、婚宴、等細(xì)分市場。
4、根據(jù)酒精度含量的不同,可以把啤酒市場分成高濃度、中濃度、低濃度等細(xì)分市場。
潛在顧客的基本需求有:解渴、娛樂、解愁。
選擇標(biāo)準(zhǔn):從地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分。
五、目標(biāo)市場選擇。
選擇產(chǎn)品特點(diǎn):飲時(shí),酒質(zhì)柔和,有明顯的酒花香和麥芽香,具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分。有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度,酒度為3.5～4度。
目標(biāo)市場:大中城市收入較低的工薪階層、普通大學(xué)生、老百姓。
xx啤酒公司以往的產(chǎn)品定位是中高檔啤酒,產(chǎn)品的質(zhì)量、口味、包裝都有期特有的風(fēng)格。無論是a啤酒還是b啤酒都在消費(fèi)則心里有很大的影響,都是比較值得信賴的品牌,在口味、包裝等方面都硬的了一定的消費(fèi)者。一部分中高收入的消費(fèi)人群會(huì)想到xx企業(yè)的a品牌和b品牌。
xx啤酒公司的中高檔品牌定位策略贏得了一部分中高收入對(duì)啤酒有需求的人群,在消費(fèi)者心理形成了特定的品牌形象。但a、b兩種品牌的價(jià)格相對(duì)較高,會(huì)令更多的普通消費(fèi)者難以接受這樣的價(jià)格,會(huì)失去更多的消費(fèi)群。
（二）新的產(chǎn)品定位的必要性。
1.面對(duì)日益增長的消費(fèi)需求,xx啤酒公司生產(chǎn)中高檔啤酒已經(jīng)不能僅僅滿足于中高收入者,更多普通消費(fèi)者無法消費(fèi)起價(jià)格高昂的啤酒。企業(yè)需要找準(zhǔn)更普遍的消費(fèi)市場以滿足更多市場需求,提高競爭力。
啤酒公司的a、b兩種產(chǎn)品只在中高檔產(chǎn)品有一定的競爭優(yōu)勢,而在中偏抵擋產(chǎn)品市場上還沒有形成一定的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。因此,企業(yè)想在啤酒行業(yè)擁有穩(wěn)定、強(qiáng)大的實(shí)力就必須做出新的產(chǎn)品定位。
3.新的產(chǎn)品定位必須有相應(yīng)的產(chǎn)品營銷策略,而xx啤酒公司重新定位的產(chǎn)品營銷策略,在經(jīng)銷商和消費(fèi)者心中的營銷效果也會(huì)不一樣。
（三）產(chǎn)品定位的表述。
對(duì)xx(中國)啤酒有限公司新的產(chǎn)品定位必將推動(dòng)該公司產(chǎn)品市場定位的變革。產(chǎn)品定位在中偏低檔適合于工薪階層、大學(xué)生及普通家庭。
在保障公司正常盈利的情況下,在分析競爭對(duì)手同類產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等情況下,充分利用在啤酒行業(yè)中領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢和行業(yè)知名度打響品牌知名度。運(yùn)用一定的營銷方法占領(lǐng)市場,迅速形成該企業(yè)的競爭優(yōu)勢。形成企業(yè)特有的核心競爭力,及啤酒的品質(zhì)在同類型產(chǎn)品中的優(yōu)越地位無法超越。
（四）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢。
對(duì)xx啤酒公司產(chǎn)品進(jìn)行新的產(chǎn)品定位是根據(jù)目前中國啤酒消費(fèi)市場的基本情況和企業(yè)本身的特點(diǎn)來進(jìn)行相應(yīng)的定位的。新的產(chǎn)品定位可以降低生產(chǎn)研發(fā)成本,較容易在較短時(shí)內(nèi)達(dá)到預(yù)期經(jīng)營效果。
八、
總結(jié)。
隨著競爭的規(guī)范化,越來越多的不具備生存實(shí)力的企業(yè)將會(huì)被市場競爭所淘汰,而市場份額也將會(huì)在全國范圍內(nèi)重新分配,市場份額的競爭將會(huì)成為啤酒市場未來競爭的焦點(diǎn)之一。在中國中國啤酒行業(yè)激烈的競爭中保持企業(yè)特有的經(jīng)營法則,在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)市場,取得行業(yè)領(lǐng)先地位。
面對(duì)我國啤酒行業(yè)日趨成熟的發(fā)展現(xiàn)狀,本次策劃書主要從行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、消費(fèi)者需求以及該公司實(shí)際能力出發(fā),重在分析并找出適合xx啤酒公司發(fā)展的優(yōu)勢,運(yùn)用swot分析法、市場細(xì)分等方法做出目標(biāo)市場選擇。最終做出新的產(chǎn)品定位。
定位策劃書篇六
其次，回憶和準(zhǔn)備基本材料，總結(jié)孩子的脾性特點(diǎn)（優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)都有，但在自薦準(zhǔn)備期與孩子只說優(yōu)點(diǎn)）：
面評(píng)價(jià)，包括媒體報(bào)道、旅游記錄等等家長收檔的材料；
時(shí)的言行、處理沖突的方式，業(yè)余時(shí)間的習(xí)慣愛好，主要朋友的共性特點(diǎn)和交流方式等等。
定位策劃書篇七
諾基亞是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者，推動(dòng)著更廣闊的移動(dòng)性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個(gè)主要證券市場上市，股東遍布世界各地。
二本策劃的目的科技越來越發(fā)達(dá)，通訊日益進(jìn)步，手機(jī)是目前最流行的通訊工具，手機(jī)行業(yè)競爭日益激烈，我們要把自己的品牌打出去，要占有市場，提高市場占有率,做到真正的手機(jī)界的泰山北斗，要讓手機(jī)界都向諾基亞看齊，要更新手機(jī)界，引領(lǐng)手機(jī)界。
三營銷概況分析：
（一）如今科技發(fā)展，通訊事業(yè)也越來越發(fā)達(dá)，手機(jī)已經(jīng)普遍，諾基亞領(lǐng)先手機(jī)市場。作為中國通訊行業(yè)中最大的出口企業(yè)，諾基亞擁有良好的經(jīng)營理念，具有很龐大的經(jīng)營規(guī)模。
（二）通訊發(fā)達(dá)，各種各樣的通訊設(shè)備都出現(xiàn)了，有壓力才能產(chǎn)生動(dòng)力，諾基亞也面臨著很大的壓力，手機(jī)行業(yè)中具有影響力的要說是摩托羅拉了，諾基亞想要坐上手機(jī)行業(yè)中的第一把交椅不僅僅要在現(xiàn)實(shí)市場上下功夫，在網(wǎng)絡(luò)上也要有一個(gè)很好的經(jīng)營理念，因?yàn)榭萍及l(fā)達(dá)，計(jì)算機(jī)普及，網(wǎng)絡(luò)是我們生活中不可缺少的一部分，要想抓住市場就不可以忽略網(wǎng)絡(luò)這一部分。
（三）環(huán)境分析：改革開放以來，科技發(fā)展迅速，人們的生活普遍提高，手機(jī)已不不是有錢人的標(biāo)志了，它已成為了大眾的消費(fèi)對(duì)象，越來越多的人購買手機(jī)。但是購買者是各種層次的人都有，所以手機(jī)界也不可以盲目的生產(chǎn)手機(jī)，而應(yīng)該根據(jù)周圍的環(huán)境，做好市場定位，什么樣的手機(jī)多生產(chǎn)，什么樣的要少生產(chǎn)，都要做好分析。
（四）企業(yè)形象分析：憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國移動(dòng)通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)先供應(yīng)商的地位不斷加強(qiáng)。諾基亞是中國移動(dòng)通信行業(yè)最大的出口企業(yè)。中國也是諾基亞全球重要的生產(chǎn)和研發(fā)基地之一，諾基亞在中國建有六個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)和四個(gè)生產(chǎn)基地，辦公機(jī)構(gòu)遍布全國，員工逾6000人。具有很好的企業(yè)形象，并且諾基亞的品牌已經(jīng)打出去了，深得群眾的認(rèn)可。
（五）產(chǎn)品分析：人們的消費(fèi)上去了，同時(shí)他們的眼光也上去了，所以要想抓住群眾的心就不可以生產(chǎn)單一的手機(jī)，這一點(diǎn)諾基亞做到了。諾基亞手機(jī)款式有很多種，諾基亞n70.諾基亞6300等。各具時(shí)尚，產(chǎn)品更新也很快，能夠跟的上消費(fèi)者的需求，總有一款機(jī)型是你喜歡的！
（六）競爭分析：雖然諾基亞具有很好的經(jīng)營理念，有很雄厚的實(shí)力，可是還是不可以忽略其行業(yè)中的競爭對(duì)手，摩托羅拉機(jī)型，更新速度都給諾基亞很大的壓力，同時(shí)，那些雜牌機(jī)因?yàn)閮r(jià)格便宜，也深得一部分消費(fèi)者的青睞，諾基亞想要在通訊領(lǐng)域中立于不敗之地就不能有一點(diǎn)松懈，要時(shí)刻關(guān)注其競爭對(duì)手。
（七）消費(fèi)者分析：消費(fèi)者都是想買到物美價(jià)廉的商品，他們看中的是商品的質(zhì)量和價(jià)格，所以諾基亞就要從實(shí)際出發(fā)，多生產(chǎn)大眾手機(jī)，有很好的質(zhì)量保證，還有能夠讓消費(fèi)者接受的價(jià)格，這樣才可以抓住消費(fèi)者。
四綜合市場分析。
（一）機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的分析：
手機(jī)普遍使用對(duì)手機(jī)生產(chǎn)商來說是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，只要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，就可以得到很理想的利益，但同時(shí)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)是并存的，要生產(chǎn)符合大眾的手機(jī)，讓品牌打入大眾心里，不然就是再給其他生產(chǎn)商創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
（二）優(yōu)勢與劣勢的分析：
諾基亞作為中國通訊行業(yè)中的最大的出口企業(yè)，具有很好的優(yōu)勢，企業(yè)戰(zhàn)略上充分把握了市場與消費(fèi)的趨勢，品牌戰(zhàn)略上避開了技術(shù)上的劣勢，以高超的人性化訴求來定位企業(yè)品牌的形象，同時(shí)細(xì)分市場，深入執(zhí)行個(gè)性化品牌推廣策略。但是諾基亞的手機(jī)音樂仍然存在缺陷，這一點(diǎn)就不如摩托羅拉做的好，所以諾基亞在手機(jī)音樂上還是需要進(jìn)一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。
五網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)。
（一）網(wǎng)絡(luò)品牌的建立：
諾基亞是品牌機(jī)，在消費(fèi)者心中有很強(qiáng)的品牌地位，同時(shí)諾基亞要在網(wǎng)絡(luò)上打響品牌，可以通過網(wǎng)頁上的小廣告讓消費(fèi)者更好的了解諾基亞，使諾基亞的品牌不再局限于現(xiàn)實(shí)，而是與網(wǎng)絡(luò)并存。
（二）銷售促進(jìn)：
諾基亞的銷售額一直很高，但同時(shí)還需要進(jìn)一步促進(jìn)，使其的銷售額可以進(jìn)一步提高，諾基亞可以采用多種形式促進(jìn)其銷售。它可以采用預(yù)存話費(fèi)的形式，手機(jī)以低價(jià)格甚至免費(fèi)的形式銷售，這樣可以更好的促進(jìn)其銷售。
（三）在線銷售：
現(xiàn)在的手機(jī)銷售大部分都是以專賣店的形式出售手機(jī)的，科技發(fā)達(dá)，不可以再把手機(jī)的銷售局限于專賣店了，網(wǎng)絡(luò)步入生活，人們可以通過計(jì)算機(jī)進(jìn)行網(wǎng)上購物，所以諾基亞要抓住機(jī)會(huì)，抓住網(wǎng)上購物的這一潛在市場，搞好諾基亞的網(wǎng)上在線銷售。
六網(wǎng)絡(luò)營銷的策略。
決策。當(dāng)市場競爭由地域及經(jīng)濟(jì)層次的廣度覆蓋向需求結(jié)構(gòu)的縱深發(fā)展是時(shí)（如目前的家電業(yè)，電信業(yè)，以及即將到來的零售業(yè)，銀行業(yè)，和保險(xiǎn)業(yè)等），市場也從有形細(xì)分向無形細(xì)分（目標(biāo)市場抽象化）轉(zhuǎn)化，這時(shí)運(yùn)用科學(xué)的市場研究方法來正確的細(xì)分市場顯得尤為重要。特別是市場競爭進(jìn)入寸土必爭的白熱化狀態(tài)后，對(duì)市場競爭結(jié)構(gòu)的正確理解往往成為戰(zhàn)勝競爭對(duì)手的關(guān)鍵?；鶃喴咽袌黾?xì)分好，對(duì)每個(gè)細(xì)分市場都要照顧到，不能只生產(chǎn)符合高消費(fèi)人群消費(fèi)的手機(jī)，同樣也不能只生產(chǎn)下層人群消費(fèi)的手機(jī)，要把握好每個(gè)細(xì)分市場，目標(biāo)市場要定好位。目標(biāo)市場定好位才可以更好的把握市場。
（二）產(chǎn)品和價(jià)格定位：
消費(fèi)者都是追尋時(shí)尚的，單一的手機(jī)不能滿足消費(fèi)者的需求，所以諾基亞要避開這一生產(chǎn)缺陷，不可以生產(chǎn)那些單一的手機(jī)，要把生產(chǎn)與消費(fèi)者的需求相結(jié)合，生產(chǎn)消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品，要把其產(chǎn)品定好位。同時(shí)價(jià)格定位也很重要，要兼顧到各個(gè)消費(fèi)層，不能盲目的生產(chǎn)高檔手機(jī)，把價(jià)格定的很高，也不可以只為了照顧中下層消費(fèi)者而多生產(chǎn)低檔手機(jī)。價(jià)格的定位在營銷過程中也是很重要的，不可以忽略價(jià)格定位。
（三）渠道和促銷策略：
諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商和企業(yè)用戶的解決方案；憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國移動(dòng)通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)先供應(yīng)商的地位不斷加強(qiáng)。
七網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃的實(shí)施策略。
（一）網(wǎng)站的建立：
諾基亞要建立一個(gè)好的網(wǎng)站，使消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站后能夠很清楚的看到他想看到的信息，比如網(wǎng)站首頁要清楚的把諾基亞的公司簡介，還有新產(chǎn)品的介紹，諾基亞手機(jī)的最新動(dòng)態(tài)顯現(xiàn)出來。消費(fèi)者可以通過這xxx個(gè)網(wǎng)站找到他想找的信息。
（二）網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣：
1.諾基亞可以通過網(wǎng)頁上的浮動(dòng)廣告，把一些新的機(jī)型放到上面，消費(fèi)者上網(wǎng)就可以看到那些浮動(dòng)廣告，更好的了解諾基亞的手機(jī)更新。
事芬達(dá)，天天哇哈哈，月月樂百事，年年高樂高，心情似雪碧，永遠(yuǎn)都醒目~!
【活動(dòng)目的】：（一）為了追逐一種憂郁的美，為了追尋一個(gè)難圓的夢；
（二）為了拋卻昨天的痛，把握今天的美；
（三）為了讓你過一個(gè)一生中最難忘的生日。
【活動(dòng)口號(hào)】：（一）happybirthday!
(二)給我一個(gè)機(jī)會(huì)，盡我一生去關(guān)心你，疼愛你!
【活動(dòng)地點(diǎn)】：文藝大舞臺(tái)管理娛樂中心。
【活動(dòng)時(shí)間】：8月28日(星期5)晚上8：30鐘。
【活動(dòng)內(nèi)容】：第一項(xiàng)：伴奏音樂迎接到場：
第二項(xiàng)：主持人開場白。
第三項(xiàng)：下面請(qǐng)區(qū)助笑笑講話。
第四項(xiàng)：主持人繼續(xù)主持。
第五項(xiàng)：上蛋糕、關(guān)燈、點(diǎn)蠟燭、一起唱生日歌、壽星夢兒許愿、吹蠟燭、分享蛋糕。
第六項(xiàng)：壽星為大家分享在生活的年歲中，最讓自己感動(dòng)的一件事。
(背景配樂)。
演節(jié)目。
第八項(xiàng):特約演員精彩演繹。
第九項(xiàng)：結(jié)束(背景音樂《難忘今宵》)。
活動(dòng)人員安排：
【總指揮】值班。
【策劃】笑笑。
【導(dǎo)演】笑笑。
【協(xié)調(diào)】夢兒。
【撰稿】笑笑。
【錄像】情感。
【女主持】綠州。
【男主持】笑笑。
【遞麥1】佳友。
【遞麥2】精靈。
【廣播1】快樂。
【廣播2】開心。
【晚會(huì)秩序】警魂。
2.在所有部員工作近兩個(gè)月的疲憊期間，借此機(jī)會(huì)讓部員好好休息一次;。
3.通過一些小活動(dòng)，給所有部員一個(gè)面對(duì)面的交流機(jī)會(huì)，以此加強(qiáng)部內(nèi)交流。
活動(dòng)地點(diǎn)：
光彪樓博雅廳。
活動(dòng)時(shí)間：
xx年4月29日(星期四)19：00~22:00。
活動(dòng)內(nèi)容。
1.慶祝同學(xué)的生日。
2.對(duì)過去工作的總結(jié)與表彰。
3.同學(xué)娛樂。
活動(dòng)過程。
19：00進(jìn)場。
19：30正式開始，活動(dòng)歷時(shí)2個(gè)小時(shí)。
21：30—21：50整理現(xiàn)場。
1、生日祝?；顒?dòng)：
-進(jìn)場后開始向大家宣布在三月和四月過生日同學(xué)的名單;。
-贈(zèng)送小禮物;。
-讓他們用一句話表達(dá)自己的想法和愿望接受大家的祝福;。
-大家齊唱生日歌。
2、對(duì)邀請(qǐng)來的原“綠螢”表現(xiàn)優(yōu)異的老部員頒發(fā)由我們自己制作的紀(jì)念品，對(duì)于本學(xué)期表現(xiàn)優(yōu)秀的部員給予以一定的表彰與獎(jiǎng)勵(lì)，并對(duì)一個(gè)多月工作做總結(jié)。
3、同學(xué)互動(dòng)娛樂活動(dòng)：
(1)ktv歌唱比賽：由一主持人主持，東xx區(qū)部員唱歌比賽;。
(2)向左走向右走。
(3)猜詞。
(4)地方話接龍。
備注：多為即興性活動(dòng)。
以上各項(xiàng)活動(dòng)均為列舉，詳見晚會(huì)具體流程。
活動(dòng)參加人員。
活動(dòng)預(yù)算(單位：元)。
1、水果200。
2、零食、飲料300。
3、場地費(fèi)450。
4、生日禮物及紀(jì)念品150。
5、場地布置及其它150活動(dòng)主題：安全教育，防范于未然。
活動(dòng)時(shí)間：周三晚上七點(diǎn)。
活動(dòng)地點(diǎn)：101多媒體教室。
主辦單位：計(jì)應(yīng)0802班委員會(huì)與機(jī)制0704班委員會(huì)。
參加人員：計(jì)應(yīng)0802全體成員與機(jī)制0704全體成員。
組織者：趙磊、劉潔潔、張陽、李平峰。
主持人：李靜、汪磊。
活動(dòng)背景：
xx年9月，教育部頒布了《學(xué)生傷害事故處理辦法》，對(duì)學(xué)生在校期間所發(fā)生的人身傷害事故的預(yù)防與處理作出新的規(guī)范，明確界定“學(xué)校對(duì)未成年學(xué)生不承擔(dān)監(jiān)護(hù)職責(zé)”，但同時(shí)《辦法》規(guī)定：因?qū)W校的校舍、場地、其他公共設(shè)施，以及學(xué)校提供給學(xué)生使用的學(xué)具、教育教學(xué)和生活設(shè)施、設(shè)備不符合國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，或者有明顯不安全因素的；學(xué)校的安全保衛(wèi)、消防、設(shè)施設(shè)備管理等安全管理制度有明顯疏漏，或者管理混亂，存在重大安全隱患，而未及時(shí)采取措施的等11項(xiàng)學(xué)生傷害事故，學(xué)校應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。現(xiàn)結(jié)合《學(xué)生傷害事故處理辦法》，為保障學(xué)生的安全，確保學(xué)校教育工作的有序進(jìn)行。
活動(dòng)宗旨：
高校是社會(huì)知識(shí)和智慧的中心，被人們贊美為“求知圣殿”。然而，同人類社會(huì)一樣，學(xué)習(xí)和生活在“象牙之塔”中的大學(xué)生也難免會(huì)面對(duì)各種危險(xiǎn)。今天就高校大學(xué)生可能遇到的幾種常見的安全現(xiàn)象作一簡要介紹，目的在于幫助大家進(jìn)一步提高安全防范認(rèn)識(shí)，掌握安全防范知識(shí)，加強(qiáng)自我安全保護(hù)，積極參與學(xué)校安全管理，共同維護(hù)和營造學(xué)校安全穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，才能體現(xiàn)“安全教育，防范于未然”。
安全教育沒有終點(diǎn)。
前期工作：
（1）安全教育主題班級(jí)活動(dòng)申報(bào)材料。
（2）申請(qǐng)階梯教室。
（3）準(zhǔn)備簽名海報(bào)。
（4）收集有關(guān)學(xué)生違反交通規(guī)則及不注意校園內(nèi)安全的案例。
（5）準(zhǔn)備《天堂里有沒有車來車往》的歌曲。
（6）需要買一些禮品作為在互動(dòng)活動(dòng)中參與者的獎(jiǎng)勵(lì)。
（7）各個(gè)工作分配：
拍照負(fù)責(zé)人：
人員簽到負(fù)責(zé)人：
流程記錄者：
現(xiàn)場秩序負(fù)責(zé)人：
教室衛(wèi)生負(fù)責(zé)人:。
（9）預(yù)算這次主題班會(huì)的總開支；
活動(dòng)流程：
一、同學(xué)們進(jìn)教室前要在簽名區(qū)簽上自己的名字，包括到來的嘉賓；
二、導(dǎo)語。
三、出示掛圖——“傾倒的家”，談?wù)勀愕母惺堋?BR> 小結(jié)：“一人安危系全家”，我們每人都是家庭的重要組成部分，離了誰，這個(gè)家都不再完整不再溫馨。所以無論何時(shí)何地，我們都要注意安全，接下來播放《天堂里有沒有車來車往》的歌曲，營造氣氛。
過渡語：聽完這首歌我們想到了什么（具體過度語由主持人展開），并引出安全教育的具體內(nèi)容。
五、介紹交通安全。
出示掛圖——“人人遵守交通規(guī)則”，并介紹交通事故的危害，表現(xiàn)形式，原因，預(yù)防措。
施及如何處理且介紹交通事故數(shù)據(jù)（小資料）。
七、繼續(xù)活動(dòng)，介紹生活安全，并根據(jù)相應(yīng)的內(nèi)容配對(duì)相應(yīng)的圖畫解說。
八、介紹大學(xué)生的交往安全，列出幾種人際交往的表現(xiàn)形式和預(yù)防不慎交友隱患。
九、材料介紹完后，兩位主持人一起上臺(tái)談?wù)勛约旱母惺懿⒀?qǐng)嘉賓代表上臺(tái)致辭。
十、結(jié)束語，并對(duì)到來的嘉賓表示感謝。
注意事項(xiàng)：
（1）要維持好活動(dòng)中的秩序，不得有喧嘩聲，吃東西等；
（2）要保護(hù)好多媒體機(jī)子，不得讓同學(xué)亂用；
（3）保持階梯教室的衛(wèi)生，同學(xué)不得亂扔垃圾；
（4）主題班會(huì)結(jié)束后各班委留下來整理殘物。
定位策劃書篇八
很高興有機(jī)會(huì)與各位財(cái)務(wù)專家共同探討企業(yè)的轉(zhuǎn)型問題。我覺得，轉(zhuǎn)型千頭萬緒，最關(guān)鍵的是定位，要找到一個(gè)與眾不同的、又可揚(yáng)長避短的市場定位。第二是持續(xù)的創(chuàng)新能力。如果我們找到了一個(gè)差異化定位，但很快又被別人模仿了，那不又陷入同質(zhì)化了嗎？因此需要在新的定位上持續(xù)不斷地創(chuàng)新。各位，我在這里所講的創(chuàng)新，主要是指技術(shù)創(chuàng)新?？赡苡腥藭?huì)說，創(chuàng)新有很多種啊，營銷創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新等等不也是嗎？毋庸諱言，大多數(shù)民營企業(yè)過去一直在回避技術(shù)創(chuàng)新這個(gè)難題、而熱衷于營銷創(chuàng)新之類的課程。這些課程當(dāng)然很重要，但回避技術(shù)創(chuàng)新卻與企業(yè)家本身的文化限制和急功近利的心態(tài)有關(guān)。須知道，任何經(jīng)營模式的創(chuàng)新，若無持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新作基礎(chǔ)，都是好景不常、容易被模仿的。在同質(zhì)化的年代，你拿不出與眾不同的東西，那么大家只能拼價(jià)格戰(zhàn)，結(jié)果就是肥的拖瘦，瘦的拖死。所以我曾在一個(gè)論壇上說：企業(yè)小心翼翼地回避了多少年的技術(shù)創(chuàng)新的問題今天是再也躲不過去了！
所以第一，要甩開同質(zhì)化的價(jià)格戰(zhàn)，就必須找到一個(gè)與眾不同的定位；第二，必須在這個(gè)定位上持續(xù)不斷地創(chuàng)新，以阻礙模仿。因此定位和技術(shù)創(chuàng)新的能力，將成為轉(zhuǎn)型當(dāng)中兩個(gè)最關(guān)鍵的點(diǎn)。
今天短短的半天我想和各位從3個(gè)層次上進(jìn)行探討：第一、轉(zhuǎn)型重在定位；第二、定位需要專注；第三、創(chuàng)新的常態(tài)化。好，我們先來討論第一個(gè)問題。
轉(zhuǎn)型重在定位。
從開始，轉(zhuǎn)型升級(jí)便不絕于耳，可是201x年歐債危機(jī)來了，國內(nèi)依然有很多企業(yè)不堪一擊。為什么各地政府出了很多招來扶植企業(yè)，可是多數(shù)企業(yè)依然這么脆弱呢？國際上的風(fēng)吹草動(dòng)是無常的，也是我們管不了的。美國鬧危機(jī)我們管得了嗎？歐債鬧危機(jī)我們管得了嗎？阿拉伯世界要打仗我們管得了嗎？都管不了。我們企業(yè)只有一個(gè)宗旨，那就是增強(qiáng)我們的體質(zhì)。管他外面是豬流感、禽流感、還是馬流感、牛流感，只要增強(qiáng)了體質(zhì)，這些都會(huì)與我們無緣。要知道，危機(jī)總是通過我們內(nèi)部的弱點(diǎn)而擊垮我們的。危機(jī)的內(nèi)在性，是我們?cè)诜词∶绹鹑谖C(jī)以來的教訓(xùn)時(shí)最值得深思的問題。
在討論企業(yè)困境的原因時(shí)，人們通常會(huì)指出這么幾點(diǎn)：
1.企業(yè)融資難的問題。這些年關(guān)于中小企業(yè)融資難的呼聲，可以說是甚囂塵上。我完全理解這一點(diǎn)。但是，當(dāng)我們關(guān)起門來、跟企業(yè)界作內(nèi)部討論時(shí)，我還是要強(qiáng)調(diào)企業(yè)自身存在的問題。
資金是企業(yè)的血液。人身上的血液會(huì)有消耗，但是也會(huì)再生。如果一個(gè)人受了大傷，需要輸血，那是講得過去的。但是如果一個(gè)人稍有風(fēng)吹草動(dòng)就要生病，不輸血就活不下去了，那你說到底是醫(yī)院的輸血制度有問題、還是自己的體質(zhì)有問題呢？我相信，大家都會(huì)給出理性的回答，都會(huì)歸為內(nèi)因。同理，為什么有這么多的企業(yè)就這么依賴外部的輸血融資呢？那無非是因?yàn)椋阂?、庫存積壓太多了。那這是誰的問題呢？銀行的問題嗎？那肯定是企業(yè)經(jīng)營的問題了。二、回款太慢?；乜钐?，你為什么不能篩選客戶，為什么不剔除呢？你那么依賴這些客戶、敢怒不敢言，那說明什么呢？說明你已經(jīng)沒有選擇了。這還不是自己的問題嗎？所以融資難從根本上看，是我們的經(jīng)營出了問題，是產(chǎn)品嚴(yán)重地供大于求的結(jié)果，所以只好依賴融資。
4、材料價(jià)格的上漲。這些年基本上是大漲小回。估計(jì)一下，這些年，材料成本平均每年上漲10%不算離譜吧？那么材料成本占總成本的比重是多少呢？大致是20-30%。那由此帶來的企業(yè)總成本呢？那又是2到3個(gè)點(diǎn)對(duì)吧？前面說人工成本帶來的新增總成本是3個(gè)點(diǎn)，現(xiàn)在材料又增加了2到3個(gè)點(diǎn)。那光是這兩項(xiàng)，企業(yè)每年就要用掉5到6個(gè)點(diǎn)的純利潤！還沒說土地成本、融資成本呢。如果不能提升利潤率，這些新增成本就只能靠抵銷已有的利潤來解決。前面那個(gè)問題又來了，你企業(yè)到底藏著多少利潤夠每年這么去抵銷呢？抵完了怎么辦呢？抵完了就關(guān)門唄！
所有這些因素，從表面上看都是外部因素惹的禍。但歸根結(jié)底，都跟我們的產(chǎn)品供大于求有關(guān)。正是因?yàn)楣┐笥谇?，我們才?huì)喪失討價(jià)還價(jià)的能力，才會(huì)出現(xiàn)上述種種問題。
那么為什么企業(yè)會(huì)普遍地出現(xiàn)供大于求的問題呢？真正的原因是我們的產(chǎn)品技術(shù)含量都比較低，進(jìn)入的門檻也低，因此這種模式很容易被復(fù)制。你復(fù)制我復(fù)制，所以每個(gè)行業(yè)都人滿為患了。怎么辦呢？從08年到今天，雖有企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，但多數(shù)企業(yè)卻沒有成功。即使那些表面上看起來也在擴(kuò)張的企業(yè)，也并沒解決低技術(shù)、低門檻的問題，而只是在簡單地走量而已。
江浙有很多中大型的民營企業(yè)就是靠一、二十年的走量做大的，幾十個(gè)億、上百個(gè)億。但是這么大的產(chǎn)值，利潤有多少呢？只有幾個(gè)點(diǎn)。單純的走量一定會(huì)伴隨著利潤的越來越薄。走量在經(jīng)濟(jì)學(xué)上叫什么呢？叫規(guī)模經(jīng)濟(jì)，指隨著產(chǎn)量的擴(kuò)大，一些相對(duì)不變的折舊成本就會(huì)被充分分?jǐn)?。比如一間廠房，一年生產(chǎn)一萬件產(chǎn)品，那么這間廠房的折舊就會(huì)分?jǐn)傇谶@一萬件產(chǎn)品上面。如果是一年生產(chǎn)兩萬件，那這個(gè)折舊就會(huì)分?jǐn)傇趦扇f件產(chǎn)品上面，每件產(chǎn)品的成本就會(huì)由此而降低。但是走量也有一個(gè)問題，尤其是在市場飽和的情況下，它會(huì)加劇供大于求，帶來產(chǎn)品價(jià)格的下跌。因此走量在今天會(huì)帶來兩個(gè)效應(yīng)：一是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，它會(huì)把單件成本降低；二是加劇市場過剩，它會(huì)把市場價(jià)格降低。因此走量有用、沒用，就看這兩個(gè)效應(yīng)哪個(gè)大、哪個(gè)?。吭谑袌鰶]有飽和的`時(shí)候，它的成本效應(yīng)大于它的降價(jià)效應(yīng)。所以這時(shí)是管用的；但是在市場飽和的情況下，它的降價(jià)效應(yīng)大于它的成本效應(yīng)。不少企業(yè)的利潤由此而下降，卻依然不去思考前面所講的關(guān)鍵性問題，而是一味的擴(kuò)大規(guī)模、繼續(xù)走量，那只能形成惡性循環(huán)了。這就是為什么前企業(yè)可以靠走量而做大、而今天卻會(huì)日子越來越難過的原因。
當(dāng)走量一天不如一天的時(shí)候，企業(yè)的體質(zhì)就會(huì)越來越弱。凡體質(zhì)虛弱的人對(duì)外部環(huán)境就特別敏感，企業(yè)也是這樣。越虛弱就越難適應(yīng)外部的變化：一是市場要素的供應(yīng)。走量的降價(jià)效應(yīng)大于成本效應(yīng)已經(jīng)夠嗆了，如果這時(shí)候要素價(jià)格再上升，那就更受不了了。二是市場需求的增長。我們走量這么多年，為什么前些年很順啊？因?yàn)?，前些年國?nèi)外市場的訂單也在配合著走量，這才把我們盲目走量的問題給掩蓋住了。為什么美國、歐洲危機(jī)一來，國內(nèi)的企業(yè)就會(huì)遭殃？就是走出來的量沒人來幫著消化了唄。
因此只要要素價(jià)格持續(xù)上升或國內(nèi)外市場出現(xiàn)麻煩，很多企業(yè)就會(huì)應(yīng)聲趴下。表面上看起來是外部因素惹的禍，但真正的原因卻是企業(yè)體質(zhì)的弱不禁風(fēng)。如果我們繼續(xù)低水平的同質(zhì)化，那么稍有風(fēng)吹草動(dòng)我們?nèi)詫⒅貜?fù)今天這個(gè)樣子。
所以真正的出路，不是指望美國經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，也不是指望國家再來個(gè)四萬億，而是割掉同質(zhì)化這個(gè)惡瘤，建立起一個(gè)可揚(yáng)長避短的、與眾不同的市場定位。
第一點(diǎn)，滿足市場的重要性需求。多數(shù)市場今天已并存著幾十年攢下來的各種需求：有過時(shí)的，有可有可無的，也有燃眉之急的。你好鋼用在刀刃上了嗎？如果你把資源用在解決過時(shí)的需要上，那你的產(chǎn)品在客戶眼里就是落伍的。如果你把資源用在解決可有可無的需要上，那你的產(chǎn)品在客戶眼里就是可買可不買的。如果你針對(duì)的是他的燃眉之急，那么即使你的價(jià)格和利潤還不錯(cuò)，客戶也可能會(huì)說“不貴，不貴，一點(diǎn)兒都不貴”。為什么價(jià)格高的叫不貴、價(jià)格低的反而叫貴呢？原來貴不貴是相對(duì)而言的，相對(duì)于你解決了他什么性質(zhì)的問題而言的。所以，企業(yè)應(yīng)該以有限的資源去解決那些燃眉之急的需要，而不是去解決那些過時(shí)的需要，這是第一點(diǎn)。
第二點(diǎn)、我們的定位必須同時(shí)符合我們的強(qiáng)項(xiàng)或核心優(yōu)勢。市場上的好需求很多，我們都能做嗎？不可能。如果那樣就離盲目多元化不遠(yuǎn)了。溺水三千，該你喝的就那一瓢。哪一瓢？跟你有緣的那一瓢。什么叫有緣？滿足這類需求正好發(fā)揮了你的強(qiáng)項(xiàng)，跟任何人pk你都不怵。
定位策劃書篇九
當(dāng)前，以順德區(qū)大良為立足點(diǎn)，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶外傳媒為業(yè)務(wù)主打并在平面設(shè)計(jì)方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無線招聘（網(wǎng)絡(luò)與手機(jī)互動(dòng)的人才招聘，正在起步中）和戶外傳媒并重的佛山干線傳媒，到以會(huì)展制作為主營的藍(lán)色創(chuàng)意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚(yáng)揚(yáng)，上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的歡樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。
鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡，在短時(shí)間內(nèi)對(duì)順德區(qū)域內(nèi)生存與發(fā)展的廣告公司進(jìn)行較為系統(tǒng)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點(diǎn)可以肯定的是，由于業(yè)內(nèi)業(yè)外人士普遍認(rèn)為的廣告行業(yè)的進(jìn)入門檻較低而直接導(dǎo)致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當(dāng)前乃至今后各廣告公司不得不認(rèn)真面對(duì)的客觀現(xiàn)實(shí)。而在這一事實(shí)基礎(chǔ)上，想方設(shè)法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強(qiáng)手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強(qiáng)。
二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢分析及市場定位問題。
從海立現(xiàn)行市場定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會(huì)展策劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)和廣告工程等相關(guān)業(yè)務(wù)，具細(xì)而翔實(shí)。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。
但根據(jù)元月7日下午短短時(shí)間內(nèi)直觀的了解與此前行業(yè)觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務(wù)產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線招聘，藍(lán)色創(chuàng)意的會(huì)展品牌，如縱橫的演藝活動(dòng)，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。
而海立目前著重開發(fā)或?qū)Ｗ㈤_發(fā)的業(yè)務(wù)，主要的是三項(xiàng)：活動(dòng)策劃、順德廣播電視報(bào)廣告代理、平面設(shè)計(jì)、畫冊(cè)制作與印刷等（其中前兩項(xiàng)為重點(diǎn)項(xiàng)目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務(wù)的不確定性層面上略加以分析，以上項(xiàng)目在運(yùn)作上更多地存在著如下一定程度的弱點(diǎn)與不足：
在活動(dòng)策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競爭對(duì)手多，活動(dòng)舉辦時(shí)間相對(duì)固定，形式單一，內(nèi)容重復(fù)枯燥等。在廣播電視報(bào)廣告代理方面，由于該報(bào)目前是地道的弱勢媒體之一，賣點(diǎn)不亮不大不高，社會(huì)受眾認(rèn)同感不怎么強(qiáng)，存在知名度欠缺問題。
當(dāng)然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神及其主要決策者的遠(yuǎn)見卓識(shí)和一片仁愛之心，必然在人才吸納上占據(jù)先機(jī)。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。
有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意就是競爭力。隨著市場競爭日益擴(kuò)張、競爭不斷升級(jí)、商戰(zhàn)已開始進(jìn)入“智”戰(zhàn)時(shí)期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭。
因此，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源，不斷開發(fā)新媒體，以智慧與同行對(duì)決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。
三、海立廣告當(dāng)前主營業(yè)務(wù)運(yùn)營與發(fā)展策略。
（一）關(guān)于《順德廣播電視報(bào)》廣告獨(dú)家代理。
鑒于《順德廣播電視報(bào)》（周報(bào)）目前的弱勢媒體地位，注定了其廣告代理公司務(wù)必與該報(bào)主體法人進(jìn)行全面溝通并就此進(jìn)行針對(duì)性整合營銷和版面設(shè)計(jì)定位等實(shí)質(zhì)性問題的.研解。而問題的焦點(diǎn)，無外乎該報(bào)的受眾面小，閱讀群體不大，知名度、受眾認(rèn)知度不高，直接導(dǎo)致廣告代理發(fā)布的效率和效益的極其低下。因此，如何在最可能短的時(shí)間內(nèi)迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標(biāo)受眾，乃是當(dāng)務(wù)之急。
竊以為，有必要對(duì)現(xiàn)有報(bào)刊及其版面設(shè)計(jì)風(fēng)格等進(jìn)行重新定位，以整合資源，調(diào)動(dòng)目標(biāo)受眾注意力，吸引其眼球。在現(xiàn)階段，乃至今后較長一段時(shí)期，不妨采取以下幾種方式進(jìn)行持續(xù)性地改進(jìn)與推行工作：
——“每周一星”：全方位反映順德區(qū)中小學(xué)生、幼兒園小孩在才藝、學(xué)、能等各方面的喜人成績，通過一幅幅生動(dòng)的圖畫（照片），配以中肯、激揚(yáng)的文字描述，向群眾展現(xiàn)順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵(lì)更多的人。（協(xié)作單位：教育、文化主管部門，學(xué)校，社團(tuán)組織、個(gè)人）。
——“健康咨詢”：隨著人們生活水平的不斷提高，更多的人已開始對(duì)自身健康的問題日益關(guān)注。可設(shè)置健康咨詢欄目，邀請(qǐng)區(qū)內(nèi)外知名醫(yī)生進(jìn)行相關(guān)健康咨詢和指導(dǎo)。（協(xié)作單位：衛(wèi)生部門、社團(tuán)組織、個(gè)人）。
——“環(huán)保視角”：在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天，人們對(duì)環(huán)境保護(hù)的重視，也已經(jīng)到了前所未有的高度?；诖耍h(huán)保、節(jié)能等話題及其相關(guān)知識(shí)和新出臺(tái)的實(shí)用新型技術(shù)，必是大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。欄目內(nèi)容可設(shè)置為一周環(huán)境氣候報(bào)告、防護(hù)措施和建議等。（協(xié)作單位：環(huán)保局、科技局、社團(tuán)組織、個(gè)人）。
——“創(chuàng)業(yè)者說”：以現(xiàn)實(shí)生動(dòng)的案例，實(shí)時(shí)講述身邊創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗(yàn)或曾經(jīng)失敗的教訓(xùn)，以實(shí)際行動(dòng)對(duì)應(yīng)當(dāng)前日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，積極響應(yīng)政府關(guān)于全民創(chuàng)業(yè)的號(hào)召。（協(xié)作單位：工商局、中小企業(yè)促進(jìn)會(huì)、社團(tuán)組織、個(gè)人等）。
——“名企展臺(tái)”：以軟文并配圖形式，客觀、公正地報(bào)道區(qū)內(nèi)知名企業(yè)生存發(fā)展、壯大之道和企業(yè)管理之方略，使正步入創(chuàng)業(yè)門檻的人們少走彎路，少做錯(cuò)誤決策，借以激勵(lì)更多的企業(yè)順利地走上成功之路。（協(xié)作單位：經(jīng)貿(mào)局、中小企業(yè)促進(jìn)會(huì)、社團(tuán)組織、企業(yè)、個(gè)人等）。
——“賽事接龍”：趣味性，實(shí)操性，有效性，如開展有獎(jiǎng)競猜接龍、精彩小故事接龍等，并給予參與者一定的物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。（協(xié)作單位：各潛在商家）。
（二）關(guān)于活動(dòng)策劃、組織與實(shí)施。
除較為固定的節(jié)假日慶典和偶爾的文藝晚會(huì)外，海立應(yīng)著眼時(shí)下熱點(diǎn)，以先行官角色切入環(huán)境保護(hù)、節(jié)能降耗、產(chǎn)品質(zhì)量、安全健康等當(dāng)今公眾普遍熱議話題并巧妙運(yùn)作，適時(shí)而動(dòng)，舉辦針對(duì)性極強(qiáng)的文化傳播活動(dòng)，則受益匪淺。
四、海立廣告戰(zhàn)略發(fā)展若干構(gòu)想。
1、不拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競爭能力。
而小老板做事，大老板做人。人才是創(chuàng)造力的根本和核心。
企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品，不是管理風(fēng)格或運(yùn)營模式，其實(shí)乃正是人才的終極競爭?？萍际堑谝簧a(chǎn)力，科技源自人才，人才產(chǎn)生創(chuàng)造力，而只有創(chuàng)造力不可模仿，或難于模仿。
因此，以一種全局、包容的眼光，著手業(yè)界人才的挖掘、培育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮明的人才任用機(jī)制和政策。
2、厚積薄發(fā)，切實(shí)推進(jìn)公司管理模式創(chuàng)新。
多年來，深深地困擾著業(yè)界的，是以下兩個(gè)問題。
一是，如何建立有效的創(chuàng)意企業(yè)管理機(jī)制；
二是，如何自主控制創(chuàng)意企業(yè)的生產(chǎn)力。
如果，這兩個(gè)問題得到很好的解決，將使廣告這個(gè)行業(yè)能夠出現(xiàn)規(guī)?；钠髽I(yè)，不至于這一行業(yè)沒有一個(gè)或幾個(gè)支柱企業(yè)，避免只見森林不見大樹，使這個(gè)行業(yè)得以順利快速健康有序發(fā)展，那么，切實(shí)探索和推進(jìn)公司管理模式，創(chuàng)新行業(yè)管理理念，顯得尤為重要而且緊迫。
應(yīng)該說，廣告是一種從業(yè)者個(gè)性極為張揚(yáng)的行業(yè)，企業(yè)中要出奇制勝，標(biāo)新立異，要求公司管理者及其從業(yè)人員在業(yè)務(wù)開展及其規(guī)則劃定范圍內(nèi)享有充分的自由，寬松的工作環(huán)境，合適的團(tuán)隊(duì)協(xié)作模式——即緊張不失序，寬松不散漫，自由不亂套。只有如此，方能人盡其才，物盡其用。也只有讓每一位員工乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才能出精品，出效益，促提高。
因此，至少，公司在管理理念上，更多的應(yīng)是倡導(dǎo)并執(zhí)行一種人性化的管理風(fēng)格，強(qiáng)化以人為本理念，注重人文關(guān)懷，在建立健全和完善理性機(jī)制（制度、規(guī)章）的同時(shí)，積極導(dǎo)入感性管理（亦即柔性管理），讓每位員工感覺到公司內(nèi)外部彼此間的尊重、平等和人道。而不宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運(yùn)作的“榨汁機(jī)”模式。
3、著眼創(chuàng)意策劃，面向環(huán)境藝術(shù)、會(huì)展經(jīng)濟(jì)，致力于服務(wù)于中小企業(yè)發(fā)展（與中小企業(yè)結(jié)對(duì)子，搞幫扶），為中小企業(yè)發(fā)展當(dāng)鋪路石，樂為人梯。
4、借助互聯(lián)網(wǎng)，開辟公司主營業(yè)務(wù)新格局。
在未來經(jīng)濟(jì)、文化生活中，互聯(lián)網(wǎng)將扮演更為重要的角色。及早地切入網(wǎng)絡(luò)世界，必將占據(jù)行業(yè)主動(dòng)權(quán)，為我所用，促進(jìn)公司長足發(fā)展。
5、集思廣益，致力于新媒體開發(fā)，為公司謀求利潤增長亮點(diǎn)。
只要留心，新媒體開發(fā)與挖掘潛力巨大，無所不在。（項(xiàng)目詳情暫略）。
6、立足順德區(qū)，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構(gòu)建海立品牌。
定位策劃書篇十
隨著中國快速消費(fèi)品市場的快速增長，方便面市場在**和**年連續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。**年中國方便面產(chǎn)量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達(dá)到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現(xiàn)出加速增長的趨勢。**年增速下降。**年1－11月，國內(nèi)方便面產(chǎn)量增長比較穩(wěn)定。較上年同期累計(jì)同比增長5.79％。隨著，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，國內(nèi)方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。
目前中國的方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點(diǎn)：
1、市場集中度高，競爭格局已經(jīng)形成。
2、市場趨于飽和，發(fā)展空間有限。
3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。
4、提升產(chǎn)品力與品牌升級(jí)是未來行業(yè)走向。
5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的主要武器。
6、市場細(xì)分與產(chǎn)品細(xì)分越來越明顯。
7、油炸面仍將是主流。
8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價(jià)值提升的努力受挫。
9、方便面市場的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競爭中失利。
相對(duì)于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的未來之路。
1、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。
2、多元化發(fā)展仍然是藍(lán)海中的紅海，是分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會(huì)也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹(jǐn)慎進(jìn)入。
3、人才是企業(yè)的重要資本。
4、利潤和銷量、做大和做強(qiáng)的選擇：做強(qiáng)勢有利潤的企業(yè)。
消費(fèi)者分析。
學(xué)生：在校學(xué)生選擇方便面的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)38%得學(xué)生對(duì)于價(jià)格是很在意的，32%的學(xué)生對(duì)于品牌很在意，而對(duì)于口味和營養(yǎng)不是很在意，只是能最方便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價(jià)格在一定的程度上就影響了他們的選購率。
只要抓住學(xué)生這個(gè)方便面主要的消費(fèi)群體就抓住了大部分的市場。
家庭消費(fèi)群體：在家庭這個(gè)消費(fèi)群體選擇方便面的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)在家庭對(duì)于品牌是非常重視的，而對(duì)于口味和價(jià)格不在意，他們認(rèn)為只要是吃，價(jià)格并不是問題，而是在于質(zhì)量。只是在非常忙得時(shí)候才會(huì)選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因?yàn)樾『⑾氤运圆艜?huì)去買。
一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時(shí)間出去吃飯或者就是沒時(shí)間做飯的心理就抓住了部分市場。
二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場。
相關(guān)的社會(huì)群體：通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，對(duì)于社會(huì)群體來說價(jià)格也是對(duì)于他們購買影響最大的因素之一，而對(duì)于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒有時(shí)間的情況下才會(huì)去選擇方便面。
抓住打工者就抓住了大部分的社會(huì)群體。
在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的前提下，先從原有消費(fèi)群體著手從“方便面”發(fā)展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價(jià)面的形象，也是我們重點(diǎn)延伸的領(lǐng)域。
消費(fèi)者對(duì)于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認(rèn)識(shí)：
對(duì)于統(tǒng)一的好評(píng)度20.6%。
不能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內(nèi)涵：85.3%。
不清楚其他老壇酸菜的：68.4%。
而且大學(xué)生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時(shí)候，由于沒有足夠的條件，所以會(huì)隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時(shí)候既能方便攜帶又能補(bǔ)充營養(yǎng)和體力。
抓住了大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體就是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關(guān)鍵。
消費(fèi)者特點(diǎn)：
1、價(jià)值取向不穩(wěn)定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關(guān)活動(dòng)的影響。
2、生活圈單一、生活有規(guī)律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。
3、加強(qiáng)在高校學(xué)生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。
潛在消費(fèi)群體：
1、小學(xué)生、中學(xué)生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也愿意為了孩子去買，而且有的時(shí)候在家長忙得時(shí)候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營養(yǎng)，這樣所有的問題就都解決了，在這個(gè)基礎(chǔ)上可以根據(jù)不同的年齡吃不同的口味方便面來補(bǔ)充身體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)對(duì)于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當(dāng)他們選擇方便面的時(shí)候把老壇酸菜作為第一選擇。
2、對(duì)于品牌的忠誠者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的消費(fèi)群體。
3、不吃方便面的人群，這類人群不是不是一點(diǎn)都不吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎(chǔ)上是不會(huì)經(jīng)常吃方便面的，所以來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費(fèi)群體。
據(jù)我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經(jīng)不能滿足市場的差異化需求，“酸”成了新亮點(diǎn)?，F(xiàn)在不少方便面廠商也推出酸菜風(fēng)味的泡面了，不過我認(rèn)為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。
方便面發(fā)展趨勢：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時(shí)越來越關(guān)注的標(biāo)準(zhǔn)，而快節(jié)奏的生活讓人們離不開方便食品。雖然現(xiàn)有市場已被占據(jù)90%以上，但方便面其質(zhì)量又許多不完善之處，仍又巨大的升級(jí)空間。
二、新產(chǎn)品：酸菜香辣大骨面。
目標(biāo)市場選擇：在校學(xué)生、上班族、旅客、家庭中儲(chǔ)備食物者。
三、市場定位——先入為王。
新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現(xiàn)8次左右。
定位策劃書篇十一
今天，“定位”一詞已成為最重要的、使用最廣泛而頻繁的戰(zhàn)略術(shù)語之一。本書出版于1981年，兩位作者均以當(dāng)時(shí)的美國社會(huì)作為背景對(duì)傳播以及定位進(jìn)行了分析。三十多年前的美國作為世界超級(jí)大國，已然是一個(gè)媒介眾多、產(chǎn)品豐富、宣傳手段層出不窮的社會(huì)，出現(xiàn)了傳播過度導(dǎo)致信息大量流失的問題，宣傳的產(chǎn)品想要在人們腦中留下深刻印象已經(jīng)很難，更何況是商品經(jīng)濟(jì)極度發(fā)達(dá)、世界市場愈發(fā)廣袤的今天呢？因此，本書在出版三十多年后的今天仍然具有重要價(jià)值的原因之一，就在于它提出了一個(gè)不僅僅在當(dāng)時(shí)，甚至在今天和往后未來幾十年都仍然適用的營銷法則：定位。
那么何謂“定位”呢？我們常常覺得定位無非是公司和企業(yè)本身對(duì)于自己所在位置的認(rèn)知，卻忽略了公司和企業(yè)在預(yù)期客戶心目中的地位，而這恰恰是最為關(guān)鍵和重要的。本書為“定位”做出了一個(gè)概念性的解釋，即：在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位。事實(shí)上，正是由于信息流通速度大大的加強(qiáng)，人們接受信息過多，才更加需要一個(gè)鮮明而簡短的定位來穩(wěn)固企業(yè)的位置。在大腦備受騷擾的情況下，人們會(huì)在腦中有意識(shí)地形成產(chǎn)品階梯，將腦中記得的產(chǎn)品分為一二三等。例如可口可樂是可樂中的龍頭老大，百事與七喜排名二三，而其它并不鮮明的汽水品牌則淹沒在眾多產(chǎn)品里無出頭之日。
因此本書提出，要想在我們這個(gè)傳播過度的社會(huì)里取得成功，企業(yè)必須在預(yù)期客戶的頭腦里占有一席之地。這個(gè)一席之地不僅包括企業(yè)的短處和長處，還包括其競爭對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)。爭當(dāng)?shù)谝皇且粋€(gè)非常好的選擇。人們永遠(yuǎn)會(huì)記得第一，第二卻極其容易被視而不見。除了書中所舉的第一個(gè)飛越太平洋的例子外，今天中國也有類似的例子。“真功夫”是我國第一個(gè)定位為“蒸米飯快餐”的，它也許不是第一個(gè)蒸米飯快餐品牌，卻由此占領(lǐng)了預(yù)期客戶心目中第一個(gè)蒸米飯快餐的定位。這正對(duì)應(yīng)了書中所點(diǎn)明的，不需要事實(shí)上你是否是第一，只需要人們認(rèn)為你是第一即可。這也正是本書反復(fù)提出的，在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位在中國的典型案例。
能夠成為領(lǐng)導(dǎo)者自然是最佳選擇，然而領(lǐng)導(dǎo)者也并非憑借第一的名氣便能處處得志。如書中所說，在任何產(chǎn)品類別中，第一品牌的銷量總是大大超過第二的品牌，然而一旦在營銷中領(lǐng)先的公司在新產(chǎn)品類別中沒有爭得第一，該產(chǎn)品通常就會(huì)敗在別人手下。好比可口可樂雖然已經(jīng)是汽水的領(lǐng)導(dǎo)品牌，它旗下所推出的運(yùn)動(dòng)飲料卻無法和“第一”的運(yùn)動(dòng)飲料品牌競爭，正是由于人們不僅對(duì)品牌有其相應(yīng)定位，也對(duì)該品牌所代表的一類產(chǎn)品有相應(yīng)定位導(dǎo)致的。肯德基和麥當(dāng)勞是數(shù)一數(shù)二的快餐品牌，但它們針對(duì)中國市場推出的米飯和粥卻十分不受歡迎，因?yàn)檫@不符合肯德基和麥當(dāng)勞在中國顧客心中“美式快餐”的定位。這也是許多企業(yè)存在的一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為企業(yè)的實(shí)力決定了產(chǎn)品的實(shí)力，事實(shí)上這種由內(nèi)而外的思維是行不通的，企業(yè)必須更加重視思維的客觀性，形成一種“由外而內(nèi)的思維”，必須明白企業(yè)的實(shí)力來自產(chǎn)品的實(shí)力，來自產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)的地位。這樣才能更有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。
對(duì)于追隨者來說，它們則要更見縫插針地尋找人們頭腦里還未被定位的部分，或者想方設(shè)法為競爭者重新確立定位。不需追求人人滿意，只要預(yù)期客戶明白你能夠給與他們什么就夠了。例如五谷道場將自己定位為“健康的、非油炸方便面”，不僅簡單明了，且將其它油炸方便面都重新定位為了非健康食品，達(dá)到在方便面市場中突出重圍的效果。
歸根結(jié)底，定位的關(guān)鍵還是在于簡單化、明確化、客觀化。企業(yè)不能將自己的愿望當(dāng)作定位強(qiáng)加于顧客頭腦中，那只會(huì)使預(yù)期客戶產(chǎn)生排斥心理。
許多企業(yè)依賴自己建立起的品牌地位進(jìn)行產(chǎn)品延伸，大多數(shù)企業(yè)都將產(chǎn)品延伸看作良好的戰(zhàn)術(shù)，本書卻把產(chǎn)品延伸歸類為“陷阱”，歸類為短期有益長期不利的下策。因?yàn)楫a(chǎn)品的實(shí)力決定了企業(yè)的實(shí)力，在人們頭腦中擁有鞏固地位意味著某個(gè)品牌變成了通用名稱的代名詞，過多的產(chǎn)品延伸只會(huì)讓人們混淆而產(chǎn)生厭煩。一個(gè)合適的名字便尤為重要。一個(gè)含義不好或是會(huì)與原產(chǎn)品混淆的名字，很容易使產(chǎn)品走上銷售的下坡路，因?yàn)槊志褪前哑放茠煸陬A(yù)期客戶頭腦中產(chǎn)品梯子上的鉤子，實(shí)際上打入人們頭腦的是產(chǎn)品的“名字”。而壞名字自然會(huì)產(chǎn)生壞名聲，一個(gè)壞的產(chǎn)品名字極有可能影響到企業(yè)本身。
定位不只是對(duì)產(chǎn)品而言，在本書看來，對(duì)公司、對(duì)國家、對(duì)服務(wù)甚至對(duì)一個(gè)人自己都可以進(jìn)行定位。以個(gè)人來說，定位要求我們職業(yè)專長化，選定某個(gè)具體的位置與自我聯(lián)系起來，樹立專家地位。其次要勇于與競爭對(duì)手搏斗，然而要盡量避免與領(lǐng)先者正面交鋒。其三樹立堅(jiān)持的理念，確定基本定位戰(zhàn)略之后就要堅(jiān)持下去。最后是懂得限制創(chuàng)造性，這是定位思維的重點(diǎn)。這些不僅是個(gè)人通往成功的關(guān)鍵，更是企業(yè)、社會(huì)、國家成功的關(guān)鍵。
“創(chuàng)新精神本身毫無價(jià)值可言，它只有在為定位目標(biāo)服務(wù)的時(shí)候才能發(fā)揮其效應(yīng)”，廣告也許需要的并不是徹徹底底的創(chuàng)新，而是與現(xiàn)實(shí)相聯(lián)系的定位。定位定義了一種嶄新的傳播方式，即在紛亂嘈雜的傳播環(huán)境中，簡介明確地確立在客戶頭腦中的地位。定位，實(shí)則定義的是存在在客戶頭腦中的對(duì)產(chǎn)品的概念。
對(duì)于個(gè)人而言，定位就是對(duì)自己的認(rèn)知，只有足夠了解自己，了解自己的需求，才能更好的找到自己的定位。
定位策劃書篇十二
最近看了《定位》這本書，從營銷的角度來分析如何做一個(gè)產(chǎn)品。
用戶的心智爭奪戰(zhàn)：
無論是做任何的產(chǎn)品和商品都是為了一個(gè)目標(biāo)就是服務(wù)用戶或者賣給用戶。用戶為什么來用你的服務(wù)或者買你的產(chǎn)品，就看你的產(chǎn)品或者商品是否占領(lǐng)了用戶的心智。
“你關(guān)心的才是頭條”
“百度一下你就知道”
“多快好省京東”
“微信是一種生活方式”
“做有態(tài)度的易新聞”
“送禮就送腦白金”
“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾海飛絲”
“攜程在手說走就走”
上面這些都是耳熟能詳?shù)膕logan，當(dāng)你有需要的時(shí)候，會(huì)不由自主的選擇這些產(chǎn)品或者服務(wù)。這說明這些這些根深蒂固的定位已經(jīng)深入用戶的心智。
一定要做行業(yè)的老大：
問：世界上最高峰是哪座山峰？
答：世界上最高的山峰是珠穆朗瑪峰。
問：世界上第二高的上是哪座山峰？
答：額……。
問：世界上第一個(gè)完成環(huán)球航行的人是誰？
答：哥倫布。
問：世界上第二個(gè)完成環(huán)球航行的人是誰？
答：額……。
上面兩個(gè)簡單的問題估計(jì)有很少的人能回答上來，其實(shí)就是揭示了一個(gè)道理，做行業(yè)的老大才能快速全面的進(jìn)入用戶的心智。
我們看看各個(gè)行業(yè)中的老大都有哪些？
電商：阿里巴巴。
社交：騰訊。
搜索：百度。
安全：360。
o2o：美團(tuán)。
打車：滴滴。
資訊：頭條。
在不同的行業(yè)中，一旦占據(jù)了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，那么在這個(gè)行業(yè)中自然就順風(fēng)順?biāo)?，只要不出現(xiàn)太大的失誤，那么也算個(gè)金飯碗。這個(gè)道理其實(shí)很簡單，同樣是一個(gè)行業(yè)的兩個(gè)競爭者，一個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)完全進(jìn)入用戶的心智，另外一個(gè)產(chǎn)品如果在服務(wù)和質(zhì)量上沒有跟行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品有太大差別，想超越其實(shí)是很難的。
舉個(gè)栗子：
阿里巴巴想做社交推出來往，小米最開始做米聊。但是最后都被微信干掉，而且現(xiàn)在基本聽不到這兩款產(chǎn)品的聲音。
對(duì)于看資訊產(chǎn)品來說，絕大多數(shù)的用戶還是會(huì)選擇頭條（這樣說有點(diǎn)不嚴(yán)謹(jǐn)，應(yīng)該是已經(jīng)是頭條的用戶），其他的新聞客戶端會(huì)比較少。
對(duì)于搜索市場來說，一般在搜索問題的時(shí)候，都是使用百度，百度一下已經(jīng)成為口頭禪了，如果沒有360的瀏覽器導(dǎo)流，沒有騰訊瀏覽器和微信給搜狗導(dǎo)流，這兩家的搜索引擎成活的概率很低。
所以做一個(gè)行業(yè)的老大是一件很幸福的事情！
做個(gè)不安分的小弟：
不是所有行業(yè)都是只有老大存在的，競爭本來就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的基因，正是因?yàn)楦偁幉攀沟没ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)變成了一個(gè)最繁榮的行業(yè)。從上面看，做個(gè)行業(yè)老大是一件很幸福的事情，但是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)會(huì)有一眾老二、老三、老四、老五等等小弟在后面追著跑。行業(yè)老大把用戶的大部分心智都占領(lǐng)了，那后面的小弟成長起來的空間相對(duì)來說就小了很多，而且想坐上老大的位置那是難上加難。
要記住：對(duì)于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者行之有效的方法并不適用于跟隨者。跟隨者必須找到一個(gè)未被其他人占據(jù)的“空位”。這才是彎道超車的關(guān)鍵。
搜狐是中國互聯(lián)網(wǎng)開始起步時(shí)候的老大，除了站之外，張朝陽更看重的是視頻業(yè)務(wù)。搜狐視頻培養(yǎng)出來龔宇、古永鏘這些行業(yè)的大佬。搜狐定位高清優(yōu)質(zhì)視頻、優(yōu)酷定位開放多元的視頻平臺(tái)、愛奇藝定位優(yōu)質(zhì)版權(quán)內(nèi)容。
后來的事情咱們都知道，多元化的視頻內(nèi)容的優(yōu)酷把老大搜狐視頻拉下了馬，依靠正版版權(quán)起家的愛奇藝一舉超越了優(yōu)酷成為了中國視頻行業(yè)的老大（當(dāng)然百度在愛奇藝導(dǎo)流、idc支持方面也立下了汗馬功勞），最近愛奇藝的市值已經(jīng)飆升到了300億美元，搜狐的市值也只有15億。
所以作為行業(yè)老二或者更靠后的企業(yè)，絕對(duì)不要硬碰硬的去跟行業(yè)老大去拼命，除非有人罩著（bat這些大公司做后臺(tái)），不然很難成功。更重要的是在服務(wù)能力打平的情況下，填補(bǔ)未被占領(lǐng)的“空位”，讓用戶在合適的時(shí)間、合適的空間想到你的服務(wù)，這才是成功的關(guān)鍵。
最近火遍大江南北的短視頻產(chǎn)品抖音就是一個(gè)成功的例子。抖音在和快手競爭的時(shí)候，并沒有和快手硬碰硬。快手的定位是記錄美好生活，每日新增視頻內(nèi)容超過1000萬條，累計(jì)發(fā)布了50億條視頻，這個(gè)是其他短視頻公司很難跨過的一條記錄。雖然快手的slogan是記錄美好生活，但是從視頻內(nèi)容來看，主要記錄的是，三線農(nóng)村東北的生活，所以一線城市的用戶比較少。抖音的定位是高端大氣上檔次的網(wǎng)紅生活或者大v的視頻。雖然最初抖音的用戶很少，但是并不會(huì)和快手產(chǎn)生太大的沖突，加上大規(guī)模的營銷、廣告輪番轟炸之后，日活快速增長。當(dāng)產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)之后，傳播速度的優(yōu)勢也就顯現(xiàn)出來。
短視頻領(lǐng)域的細(xì)分還不夠細(xì)，未來還會(huì)有更多的抖音出來。
做產(chǎn)品要懂得自知之明，找準(zhǔn)自己的定位，從用戶出發(fā)，占領(lǐng)用戶心智。
定位策劃書篇十三
看慣了日出日落，就不太羨慕太陽的顏色；它是賦予每個(gè)人的，也可以說每個(gè)人都擁有；只有眼睛失明的人才會(huì)有“番茄太陽”的故事；得到的總歸于平淡，逝去的不經(jīng)意間就披上了無奈。
年輕的人都有夢想，這種夢想都很高，能實(shí)現(xiàn)夢想的當(dāng)然就很少；這就產(chǎn)生了挫折,有的人更加的努力，稱之為奮斗吧！很少數(shù)人成功了，達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)；但是這種階段性的成功只是人生的一個(gè)站牌，以后的路仍然是困難重重；依照以前的性格，以后又是一個(gè)奮斗的過程，在這種超支的付出背后，如果失敗，只能說努力過沒有遺憾或者愛拼才會(huì)贏，成功之后，以后又是一個(gè)新的開始。縱觀整個(gè)人生，是一路奔跑的過程，這就是一種所謂的充實(shí)吧。
更多失敗的時(shí)候，多數(shù)人還會(huì)一蹶不振，把人生的目標(biāo)從過高調(diào)到了過低，這樣淺層次的一下子就暫時(shí)的滿足了。在失去精神的追求后，變成了庸俗的物質(zhì)享受；以前所不認(rèn)可的種種世俗現(xiàn)在變得可以接受，在一種若有所失的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)中，逃避一些什么，麻醉一些什么，覺得人不過就是吃喝玩樂，人就是那么回事。簡單的追求，伴著青春的遺失，伴著夢想的可笑，伴著一種自卑，慢慢的了解一個(gè)平凡的生命。
為什么目標(biāo)不能定的適中呢？定的高，就匯報(bào)了父母？光耀了門楣？也許是吧，但是結(jié)果多數(shù)人卻是欲速不達(dá)甚至適得其反；而卻在這種過程中難免變得孤傲、自私、貪婪、自卑；多少高官出身低微，到高官又是付出了多少努力，最后卻是鋃鐺入獄，這種大慈大悲的背后與他的人生定位不能不說有聯(lián)系。在兒時(shí)的記憶中，好像還沒有人把目標(biāo)定的低，求乎上，得乎中，也許都是本著這個(gè)道理來的。
在奮斗的過程中，付出的不僅是個(gè)體本身；更有家人的支持！為什么對(duì)父母會(huì)有那么多的愧疚？為什么父母總是享不了你的清福？你總是在奔走，哪能顧忌很多呢！人往高處走，水往低處流。想不到最后高處只站著幾個(gè)形單影孤的人，變得高處不勝寒；而地處卻是一片茫茫的人海，生活的有滋有味。到何時(shí)，不能沒有追求，不能光追求，不能一味的高追求；我想，你的一生會(huì)變得有滋味很多！奮斗后要休息，也不能光閑著，那是人生的另一個(gè)極端，就說這么些吧。
定位策劃書篇十四
第一章………………策劃背景。
第二章………………目標(biāo)市場分析。
第三章………………企業(yè)機(jī)會(huì)與問題分析。
第四章………………市場細(xì)分。
第五章………………市場定位。
第一章策劃背景。
中國休閑服裝產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)二十多年的蓬勃發(fā)展，這個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了發(fā)展的調(diào)整期和戰(zhàn)略機(jī)遇期，休閑服的種類也在不斷改變和“進(jìn)化”：大眾休閑時(shí)尚化、時(shí)尚休閑風(fēng)格化、商務(wù)休閑年輕化、閑時(shí)尚化、戶外休閑生活化。第三代休閑服，便是在倡導(dǎo)一種更為時(shí)尚、個(gè)性、自我的生活方式。最近隨著氣溫逐漸走低，御寒服裝也進(jìn)入最佳上架時(shí)間。作為服裝紡織業(yè)的主要原料之一，棉花的價(jià)格一路飆升。隨之而來的是冬裝價(jià)格也成倍的上漲。
第二章目標(biāo)市場分析目標(biāo)。
1.目標(biāo)市場大小及潛力評(píng)估。
總體消費(fèi)人群所占比例較大，消費(fèi)群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃?，產(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)，居市場前沿。通過產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展，相信以后的市場開闊道路會(huì)更寬敞。
2.目標(biāo)市場主要銷售渠道。
服裝行業(yè)銷售渠道對(duì)于企業(yè)來說是不可忽視的重要環(huán)節(jié)，可以通過廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡(luò)、媒介等主要銷售渠道。
第三章企業(yè)機(jī)會(huì)與問題分析內(nèi)優(yōu)勢(s)劣勢(w)wo策略：
1、對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要有所調(diào)整,爭取在高檔次的產(chǎn)品上有新的突破。
2、加大營銷力度，拓展?fàn)I銷渠。
外機(jī)會(huì)(o)so策略：
1、學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)、經(jīng)營理念及營銷模式。
2、服裝設(shè)計(jì)融合國際上的時(shí)尚元素發(fā)揮文化優(yōu)勢。
3、引進(jìn)高端設(shè)計(jì)人才的同時(shí)加強(qiáng)對(duì)本土設(shè)計(jì)人才的培養(yǎng)。
威脅(t)st策略：
1、全面提高職員的專業(yè)化水平，提升職員的綜合競爭力。
2、最大程度發(fā)揮企業(yè)核心競爭力，降低企業(yè)運(yùn)營成本，實(shí)施市場多元化戰(zhàn)略。
wt策略：
1、熟悉服裝行業(yè)內(nèi)的相關(guān)規(guī)則。
2、拒絕跟風(fēng)型設(shè)計(jì)，走出自己獨(dú)特的風(fēng)格。
3、增加營銷渠道。
s最具優(yōu)勢的核心是款式新穎，季季換新款，時(shí)刻引領(lǐng)時(shí)裝流行風(fēng)向。艾菲服飾的價(jià)格相對(duì)較低，在價(jià)格上占優(yōu)勢，刺激消費(fèi)的購買欲。且好而充足的貨品也是艾菲致勝的法寶，市場定位明確，針對(duì)性強(qiáng)。
o消費(fèi)者消費(fèi)能力的不斷提高、生活質(zhì)量的追求、時(shí)尚個(gè)性化、張揚(yáng)化趨勢的形成，使服裝市場品位需求開始多元化風(fēng)格的形成。女裝是最多時(shí)尚變化的領(lǐng)域，白領(lǐng)職業(yè)女裝是最多時(shí)尚變化的領(lǐng)域，成熟、高雅文化、時(shí)尚、富貴、個(gè)性、前衛(wèi)、休閑、淑女等等多元化的時(shí)尚細(xì)分時(shí)代已經(jīng)來臨，女裝市場具有廣闊的發(fā)展空間。
第四章市場細(xì)分。
1、性別細(xì)分。
2、年齡段細(xì)分。
3、產(chǎn)品屬類細(xì)分。
性別細(xì)分。
女裝市場分析：
女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。
年齡段細(xì)分。
該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的年齡段。
細(xì)分市場：
1.該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；
2.很強(qiáng)的購買欲望；
3.追求流行、時(shí)尚、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌；
4.該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物；
該年齡段的消費(fèi)群體也是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體。
細(xì)分市場：
1、該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體；
2、該群體有較強(qiáng)的購買欲望；
3、該群體對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好；
4、對(duì)新品牌的接受程度較低，購物理性居多；
產(chǎn)品屬類細(xì)分。
主要服裝產(chǎn)品的屬類劃分：商務(wù)正裝系列、高級(jí)時(shí)裝系列、商務(wù)休閑。
第五章市場定位。
價(jià)格定位（零售價(jià)）春夏單品：100—600元、主價(jià)位在150—450元之間。
秋冬單品：200—800元、主價(jià)位在200—600元之間。
大衣、棉襖、羽絨及皮草：600—1800元之間。
以上就是本組同學(xué)所做的目標(biāo)市場定位策劃書組員：15號(hào)符倩。
18號(hào)鄧詠梅。
20號(hào)陳程。
26號(hào)江琪。
謝謝！
27號(hào)鄧小娟29號(hào)鄧燕燕30號(hào)陳秀梅31號(hào)熊杏。
定位策劃書篇十五
（四）威脅（t）...........3。
（二）目標(biāo)市場選擇................3。
（二）促銷策略............4。
（三）渠道策略............4。
（二）宣傳廣告............5。
（三）捆綁式營銷..........5。
（四）t型整合營銷...............5。
一、環(huán)境分析。
社會(huì)不斷發(fā)展，知識(shí)在不斷更新，文化也在不斷融合。當(dāng)代大學(xué)生生活在經(jīng)濟(jì)和科技不斷發(fā)展的時(shí)代，接受著最新的咨詢，既站在時(shí)代的前端，又是時(shí)代未來的領(lǐng)航者。然而，大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，是大學(xué)生經(jīng)歷人生、積累經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)生活的一段時(shí)間。大學(xué)生在大學(xué)會(huì)經(jīng)歷種種挑戰(zhàn)，獨(dú)立生活的考驗(yàn)、學(xué)習(xí)方式的變化，以及人際關(guān)系的建立，而戀愛交往也成為不可避免的話題。
經(jīng)濟(jì)全球化使得外國文化流入中國。在國外，人們?cè)诟星榉矫姹容^開放，當(dāng)代中國的大學(xué)生由于接觸的韓劇或偶像劇比較多，受韓劇和偶像劇的影響，所以對(duì)待戀愛和婚姻也變得開放起來。
大學(xué)比較自由，在這里我們有更充足的時(shí)間來談戀愛，俗話也有說大學(xué)就是戀愛的天堂，但是大學(xué)就是一個(gè)小社會(huì)，人們的思想和生活習(xí)慣也存在很多差異，于是也引發(fā)了許多問題。有的人因?yàn)榛ハ嘌瞿讲抛叩揭黄?，想真心?shí)意地和對(duì)方過一輩子；有的人是不甘寂寞而談戀愛，只是為了填補(bǔ)內(nèi)心的空虛；也有的人不負(fù)責(zé)任，只是抱著玩的心態(tài)。
現(xiàn)在的社會(huì)“浮躁”之風(fēng)四起，大學(xué)生也深受影響，有些大學(xué)生連對(duì)待感情也是一種輕浮的態(tài)度。
戀愛婚姻與大學(xué)生關(guān)系密切，好的愛情和婚姻能使大學(xué)生更加充實(shí)、愉快地度過大學(xué)生時(shí)光，正確地對(duì)待感情能使大學(xué)生體驗(yàn)愛情和事業(yè)的雙豐收；而錯(cuò)誤地理解愛情，則會(huì)使大學(xué)生的身心受損，甚至?xí)l(fā)嚴(yán)重的后果，對(duì)身邊的人也會(huì)造成傷害。
近年來，未婚生育的現(xiàn)象越來越多，閃婚閃離的也屢見不鮮，使純潔的情感受到了質(zhì)疑，這都是人們沒有足夠重視感情的責(zé)任問題。
重視大學(xué)生的婚戀中存在的問題，引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的婚戀觀，不僅有益于大學(xué)生的健康成長，對(duì)社會(huì)的和諧穩(wěn)定也起到一定的推動(dòng)作用。
二、swot分析。
（一）優(yōu)勢（s）。
1、針對(duì)面廣。不管是兒童，青年，中年還是老年均有其相適合的業(yè)務(wù)，且特色鮮明，針對(duì)性強(qiáng)。
2、沒有技術(shù)壁壘,這種經(jīng)營只占用,存儲(chǔ)空間，規(guī)模小。競爭小、盈利性強(qiáng)。
競爭相對(duì)較小，投資不高，盈利性好。
3、實(shí)用性強(qiáng)。針對(duì)目前人們快速增長的心理病率推出的一系列情感業(yè)務(wù)，意在減緩心理病比率的的增長，為人類心理健康貢獻(xiàn)一份力量。
4、市場空間大。
（二）劣勢（w）。
新的營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；
在營業(yè)初期，可能會(huì)因管理不當(dāng)，造成客戶所存物品的混亂。
（三）機(jī)會(huì)（o）。
隨著時(shí)代的發(fā)展，人們對(duì)生活的質(zhì)量要求也越來越高，越來越多的人開始關(guān)注心理問題，開始追求自己良好的親情、愛情、友情這些心理健康的營養(yǎng)品，但是越重的生活，工作壓力，往往使他們難有分身之術(shù)去關(guān)注身邊的人，慢慢的就忽略他們、遺忘他們，可是內(nèi)心的空虛和無奈卻沒有人了解。
（四）威脅（t）。
1、剛開始人對(duì)這個(gè)新生事物的接受能力差。
2、現(xiàn)在存在的競爭者；
3、潛在競爭者的加入；
4、風(fēng)險(xiǎn)投資以及銀行貸款的風(fēng)險(xiǎn)。
三、營銷戰(zhàn)略。
（一）經(jīng)營目標(biāo)。
1、起步階段：計(jì)劃在1-2年內(nèi)加強(qiáng)對(duì)外宣傳打造公司良好形象，使人們了解情感銀行及其運(yùn)行模式，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)。
2、初級(jí)階段，計(jì)劃進(jìn)一步完善管理層以及消費(fèi)模式，建立消費(fèi)回饋及時(shí)采納消費(fèi)者的意見和建議改善服務(wù)。時(shí)間在3-5年。
3、中級(jí)階段：計(jì)劃將客戶數(shù)目提升至五萬，另開辟新模式，使服務(wù)更周到，資金到達(dá)到一定數(shù)目時(shí)，開始擴(kuò)展公司增加連鎖店。
4、高級(jí)階段：不斷完善開拓發(fā)展，開設(shè)分公司。
（二）目標(biāo)市場選擇。
第二目標(biāo)消費(fèi)群是網(wǎng)絡(luò)要求較高并且工作比較繁忙的上班族、商業(yè)人群等群體，他們對(duì)科技產(chǎn)品掌握比較熟練因而可以很好的運(yùn)用，但同時(shí)由于工作及業(yè)務(wù)的繁忙而忽視朋友以及親人聯(lián)系的可能性較大，所以這項(xiàng)業(yè)務(wù)會(huì)很好的滿足這個(gè)群體的需要。
第三目標(biāo)消費(fèi)群則是青少年和老年人，消費(fèi)能力較低但是情感問題卻不能忽視的一類人。
四、目標(biāo)市場分析及目標(biāo)市場細(xì)分。
人們對(duì)于生活質(zhì)量的要求與其所占有的社會(huì)資源密不可分考慮到價(jià)格因素，我們將市場定位在家庭收入中上者，尤其是各大知名公司中的工作人員，我們也將分區(qū)域選拔代理推銷服務(wù)介紹。
就其年齡分布來講，我們將市場定位于12歲—18歲，18歲—50歲的青中年朋友，因?yàn)橥@2個(gè)時(shí)期一個(gè)是叛逆時(shí)期，心情容易波動(dòng)，一個(gè)是工作生活高峰期，處處有壓力，更需細(xì)心的呵護(hù)經(jīng)營他們的感情事業(yè)。
按照身份的不同，我們分為兒童、學(xué)生、白領(lǐng)、工人、老人、領(lǐng)導(dǎo)者，這取決于我們不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn)。
五、4p組合（一）價(jià)格策略。
根據(jù)投資成本的錢，確定出銷售價(jià)格。銷售成本主要包括房屋的租金,裝修，店面的擺設(shè)，廣告等所花的在資金。制定出相應(yīng)的價(jià)格：親情和愛情所存儲(chǔ)的物品大件是一元每天，小件五角每天；如果是視頻或者是錄音，一m一元錢。如果是自己錄制的錄音或視頻，本店免費(fèi)為其保管。
（二）促銷策略。
通過使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果，對(duì)企業(yè)來說可節(jié)省大量支出。利用網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以挖掘更多的潛在消費(fèi)者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。
（三）渠道策略。
營銷的渠道應(yīng)本著方便消費(fèi)者的原則制定。為了促進(jìn)消費(fèi)者購買，應(yīng)該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷。
信息、新產(chǎn)品信息，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費(fèi)者有多種選擇，在建設(shè)公司網(wǎng)站時(shí)設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪來促進(jìn)銷售。
（四）服務(wù)策略。
營銷可根據(jù)自身產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化，提高了消費(fèi)者的購買興趣。
六、銷售渠道。
（一）網(wǎng)絡(luò)宣傳。
（二）宣傳廣告。
張貼廣告牌，在各大高校、公交車站臺(tái)、超市特價(jià)表等人群比較密集流動(dòng)性強(qiáng)的地方張貼廣告以及宣傳單頁，增強(qiáng)知名度。
（三）捆綁式營銷。
通過一些捆綁業(yè)務(wù)增強(qiáng)用戶粘性，或者利用積分等用戶回報(bào)計(jì)劃加強(qiáng)客戶的忠誠度，同時(shí)進(jìn)行社區(qū)圈子文化的建設(shè)以保持用戶粘性。
（四）t型整合營銷。
這種營銷模式可以彌合大眾傳媒和分眾傳媒之間孰優(yōu)孰劣的爭論。將這兩股力量和諧地整合使用，在兩條戰(zhàn)線上實(shí)現(xiàn)各自不同但相互配合的傳播目標(biāo)，才是品牌營銷攻城掠地的強(qiáng)大保證。大眾和分眾并重、廣度與深度并重、覆蓋與溝通并重、品牌與銷售并重、長期與短期并重、全面與重點(diǎn)并重，將是新時(shí)期制定媒體策略非常實(shí)效的思考模式。