總結(jié)是對過去一段時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)和梳理的重要方式。編寫總結(jié)時(shí)，可以參考一些優(yōu)秀的范文，借鑒其結(jié)構(gòu)和表達(dá)方式，但不宜照搬照抄。為了幫助大家更好地寫總結(jié)，我們整理了一些范文供大家參考。
七月工作總結(jié)內(nèi)容篇一
月內(nèi)，公司工會服務(wù)企業(yè)，圍繞重點(diǎn)組織開展工作?，F(xiàn)將公司七月份工會工作總結(jié)如下，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見。
進(jìn)入盛夏以來，面對點(diǎn)多面廣的施工局面，公司領(lǐng)導(dǎo)心系現(xiàn)場，工會及時(shí)組織開展了高溫慰問工作。
7月5日，繆書記、張xx副經(jīng)理等冒著酷暑慰問機(jī)施分公司為漳州工程設(shè)備裝船的職工及工程機(jī)械廠員工。
7月13日、15日，繆xx、駱xx、張xx等陪同上海xx領(lǐng)導(dǎo)慰問漕涇、工程機(jī)械廠及吳涇有關(guān)施工作業(yè)區(qū)。
7月19日，繆xx、李xx來到江蘇太倉項(xiàng)目、閘電項(xiàng)目及外高橋脫硫項(xiàng)目現(xiàn)場，親切看望和慰問正在緊張工作的廣大一線職工。
7月25日，李xx問了閔行分公司職工。
7月26日，繆xx陪同市總工會副主席汪蘭潔等領(lǐng)導(dǎo)慰問漕涇現(xiàn)場。
7月27日，李xx陪同xx工會主任莊毅群、上海xx工會主席張心定等來到中山項(xiàng)目工地進(jìn)行高溫慰問。
高溫慰問所到之處，各級領(lǐng)導(dǎo)們一再叮囑工人師傅們注重身體，勞逸結(jié)合；并再三要求項(xiàng)目班子進(jìn)一步關(guān)心好全體員工，更好地落實(shí)防暑降溫措施，在把工程促上去的同時(shí)，想方設(shè)法把職工們照顧好，堅(jiān)持實(shí)踐以人為本的理念，努力為建設(shè)和諧企業(yè)和和諧社會作貢獻(xiàn)。
公司工會及基層組織則把準(zhǔn)備工作充分做好。
7月25日，為密切聯(lián)系群眾，關(guān)心職工冷暖，公司領(lǐng)導(dǎo)夜訪困難職工家庭。公司領(lǐng)導(dǎo)繆xx、李xx、張xx、田剛、湯定隆、張xx、周進(jìn)賢、何兆坤，在中心組討論學(xué)習(xí)結(jié)束后，兵分五路，代表公司各級黨組織，親切看望并慰問了公司患重病和困難職工家庭，并送上了慰問金。公司領(lǐng)導(dǎo)們強(qiáng)調(diào)：一些職工和黨員為企業(yè)的發(fā)展作出了很大的貢獻(xiàn)，付出了很多的心血，現(xiàn)在他們因個(gè)人及家庭原因，出現(xiàn)了生活困難，作為我們企業(yè)，不僅要讓在崗職工的收入穩(wěn)步提高，同時(shí)也要讓這部分有實(shí)際困難的職工家庭感受到企業(yè)的關(guān)心和溫暖，這是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部義不容辭的責(zé)任。月內(nèi)，公司工會還對其它有困難的職工進(jìn)行了慰問補(bǔ)助。
月內(nèi)，公司工會圍繞公司八屆二次職工代表大會準(zhǔn)備，進(jìn)行了積極認(rèn)真的工作。公司各基層工會先后召開了民主懇談會，共有170余位職工參加，并提出了18條意見，涉及到企業(yè)發(fā)展、人才培訓(xùn)、管理工作、安全生產(chǎn)及班組建設(shè)等五個(gè)方面；同時(shí)，還有134人/次職工參與了職代會提案活動，計(jì)有職工代表議案7份、職工議案4份，共計(jì)11份；主要內(nèi)容為企業(yè)發(fā)展、人才培訓(xùn)、班組建設(shè)等方面。目前，行政工作報(bào)告、上半年安措報(bào)告等大會文件資料及會務(wù)均已完成，正式會議將于下月上旬召開。
由公司工會組織開展的“安全挑刺”活動，進(jìn)入最后匯總、整理階段。相比較于“揭短”，“挑刺”更注重自我加壓，鞏固和提高員工安全意識。公司從嚴(yán)要求，基層廣泛發(fā)動，整理推出50多個(gè)“刺點(diǎn)”，集中反映了公司及基層安全管理層面、各基層單位現(xiàn)場的安全布局、重大的機(jī)械設(shè)備及危險(xiǎn)源控制、施工班組的習(xí)慣性安全違章、職工群眾的安全意識最薄弱點(diǎn)及職工最為關(guān)心和擔(dān)憂的安全生產(chǎn)熱點(diǎn)；等等。
目前，主要有“在上下爐架時(shí)用移動電話收發(fā)信息、能樹立為安全典型的.班組屈指可數(shù)、習(xí)慣性違章沒有根本杜絕、對外來建設(shè)者的安全管理不夠”等一批“刺點(diǎn)”涌現(xiàn)。下月，工會將組織評比出“最佳刺點(diǎn)”若干；并由工會牽頭，組織領(lǐng)導(dǎo)和專家對“剌點(diǎn)”進(jìn)行按號入座會診后，從公司、基層單位、班組的三級層面進(jìn)行“撥剌”整治。
月內(nèi)，根據(jù)市競賽辦及上海xx的要求，公司工會對上半年度立功競賽工作，以“以人才發(fā)展為突破口，以安全實(shí)效為著力點(diǎn)”為標(biāo)題，進(jìn)行了回顧和總結(jié)。今年，我們公司堅(jiān)持以—對上海發(fā)展提出的新要求為方向，按照市競賽辦提出的“三圍繞三確保”的重大工程立功競賽活動的要求，并結(jié)合上海電力建設(shè)有限責(zé)任公司提出的競賽工作重點(diǎn)，以人為本，積極開展以爭創(chuàng)“xx精英杯”為主題的立功競賽活動。不僅在工程建設(shè)主戰(zhàn)場上確保在建工程的全面達(dá)標(biāo)，而且在人才培養(yǎng)、創(chuàng)新管理等企業(yè)發(fā)展前瞻性領(lǐng)域中開展立功競賽，以努力推動企業(yè)兩個(gè)文明建設(shè)再創(chuàng)新的佳績。
從這份——年上半年工作總結(jié)報(bào)告中可以看出，工作主要突出為四個(gè)方面：
1、加強(qiáng)新一輪競賽基礎(chǔ)工作。
2、結(jié)合重大工程確保競賽達(dá)標(biāo)。
3、圍繞人才發(fā)展推動競賽創(chuàng)新。
4、針對安全生產(chǎn)強(qiáng)化競賽氛圍。
月內(nèi)，根據(jù)市總工會及上海xx的要求，公司工會對上半年度安康杯勞動保護(hù)競賽活動及——安全生產(chǎn)月、群防群治月工作進(jìn)行了總結(jié)，并做好——年安全工作總結(jié)及計(jì)劃。
“安康杯”競賽活動中，由公司主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)小組正副組長；并由工會牽頭，各職能部門人員組成工作班子；活動做到有規(guī)劃，有特色，有落實(shí)，并結(jié)合安全生產(chǎn)月和工會群防群治月活動進(jìn)行中途檢查，且情況良好。年內(nèi)已先后組織了學(xué)習(xí)上海市安全生產(chǎn)條例、現(xiàn)場查違章及整改封閉、公司領(lǐng)導(dǎo)與群眾集體安全簽名、安全生產(chǎn)勞動保護(hù)知識培訓(xùn)、安全專題演講及知識競賽、觀看應(yīng)急預(yù)案錄像片、全員參加公司安全考試、組織勞動保護(hù)調(diào)研、外來員工評比等一系列活動。
在——安全生產(chǎn)月、群防群治月活動中，根據(jù)公司總體部署，公司工會組織各級工會發(fā)動職工，結(jié)合安康杯競賽及公司“安全挑刺”活動內(nèi)容，聯(lián)系當(dāng)前施工、生產(chǎn)實(shí)際，搞活宣傳教育形式，提高職工安全意識，加大檢查指導(dǎo)力度，努力改善勞動條件，保障了職工的健康與安全，使活動取得了預(yù)期的效果。
安全生產(chǎn)月、群防群治月活動主要體現(xiàn)在七個(gè)方面：
1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
2、開展學(xué)習(xí)宣傳。
3、開展專項(xiàng)檢查。
4、組織專項(xiàng)評比。
6、做好關(guān)心實(shí)事。
7、開展總結(jié)表彰。
7月8日，上海xx工會組織有關(guān)職能部門人員，對公司工會財(cái)務(wù)工作進(jìn)行了專項(xiàng)檢查。檢查組認(rèn)真翻閱了——年全年及今后上半年的工會財(cái)務(wù)帳冊，重點(diǎn)檢查了工會會費(fèi)收繳和使用情況。最后，上級檢查組認(rèn)為總體情況很好，給予了較高的評價(jià)。
7月26——29日，xx工委在常州組織了攝影、書法展覽作品的入圍評比，公司工會同志參加了評比，并有數(shù)幅優(yōu)秀的書法和篆刻作品被選用。
目前，主要有“在上下爐架時(shí)用移動電話收發(fā)信息、能樹立為安全典型的班組屈指可數(shù)、習(xí)慣性違章沒有根本杜絕、對外來建設(shè)者的安全管理不夠”等一批“刺點(diǎn)”涌現(xiàn)。下月，工會將組織評比出“最佳刺點(diǎn)”若干；并由工會牽頭，組織領(lǐng)導(dǎo)和專家對“剌點(diǎn)”進(jìn)行按號入座會診后，從公司、基層單位、班組的三級層面進(jìn)行“撥剌”整治。
七月工作總結(jié)內(nèi)容篇二
就是把一個(gè)時(shí)間段的個(gè)人工作情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價(jià)、總分析、總研究，分析成績、不足、經(jīng)驗(yàn)等?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考?？偨Y(jié)與計(jì)劃是相輔相成的，要以個(gè)人工作計(jì)劃為依據(jù)，制定個(gè)人計(jì)劃總是在個(gè)人工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。個(gè)人工作總結(jié)一般的格式為標(biāo)題、前言、主體、結(jié)尾四部分。
通常個(gè)人工作總結(jié)主要是對已做過的工作進(jìn)行回顧、分析，并提到理論的高度，肯定已取得的成績，指出應(yīng)汲取的教訓(xùn)，以便今后做得更好些。
個(gè)人工作總結(jié)一般的格式為標(biāo)題、前言、主體、結(jié)尾四部分。
以上就是給大家介紹的七月份工作總結(jié)該怎么寫?寫工作總結(jié)要注意什么?大家可以了解一下，工作總結(jié)與計(jì)劃是每個(gè)職場人員不可避免的必修課。
七月工作總結(jié)內(nèi)容篇三
不經(jīng)意間，七月已從我們身邊劃過，在短短的這一個(gè)月里，我們經(jīng)歷了又一次成長的快樂。在七月里，我們都有哪些快樂的瞬間呢？現(xiàn)在就讓我們一同來回顧吧！
的許多家庭在互助的形式下依然到了目的地。家長們帶著孩子在外面感受著大自然賦予我們的一切美好，我們一起去山上摘枇杷，摘櫻桃，一起和孩子爬山，一起做游戲。許多家長把當(dāng)時(shí)的快樂記錄在了dv中，同時(shí)也記在了我們每個(gè)人的心田。真可謂是其樂融融！
在七月里，我們圍繞著《蔬菜大本營》這個(gè)主題展開了一系列的活動，七月初，在教研組的精心安排下，我們帶領(lǐng)孩子去了松椏蔬菜基地，實(shí)地帶孩子參觀了蔬菜大棚。我們還走進(jìn)大棚，親自看看各種各樣的蔬菜，摸一摸，聞一聞，不認(rèn)識的我們還請教工作人員，讓他們告訴我們這些是什么蔬菜。因?yàn)樗麄兛赡軓膩頉]有見過這么多的蔬菜，還有許多的蔬菜幼苗，他們是怎么長大的呢？孩子們對這些蔬菜充滿了好奇，活動當(dāng)天，還有部分家長也參與其中，在家長的協(xié)助下，活動組織更加的有序。
在七月里，我們不僅請個(gè)別家長到班上做家長助教，在4月18日，我們還把全部的家長請到班上，觀看英語課教學(xué)，在老師幽默生動的教學(xué)風(fēng)格下，孩子們不僅參與活動的積極性很高，而且也掌握的很好。許多的家長都露出了滿意的笑容。我們還請家長和我們的孩子一起做親子游戲，一起制作泡泡水，玩吹泡泡的游戲，不但讓我們的孩子感受到了快樂，同時(shí)也讓我們的家長重溫到了童年的樂趣。進(jìn)一步增進(jìn)了親子之間的關(guān)系和家園之間的聯(lián)系。
在孩子的成長過程當(dāng)中，健康是最重要的，在月底，市婦幼保健院的醫(yī)生來到我們園為我們的孩子做了血色素的檢查，經(jīng)過檢查，我們班的孩子沒有一個(gè)貧血，全部達(dá)標(biāo)。醫(yī)生還為我們的孩子做了身高、體重的測量和牙齒的檢查。各項(xiàng)檢測結(jié)果我們也及時(shí)的填寫到了家園聯(lián)系手冊上了，請家長留意。如有不清楚的地方也可以直接向老師詢問。
最后，要感謝家長在七月里對我們工作的支持和幫助，特別要感謝家委會的家長，你們在家園共育中碌碌無為的付出，感謝你們，你們辛苦了！我們現(xiàn)在又走進(jìn)了絢麗的五月，等待我們的將會是更多的快樂，就讓我們和孩子們再一次快樂的度過吧！
七月工作總結(jié)內(nèi)容篇四
光陰如東去之流水，逝者如斯夫!想想兩年前的七月，我剛剛走出校門，剛剛是一個(gè)實(shí)習(xí)生，懵懂而膚淺，率真而幼稚。剛來公司時(shí)滿腔熱血，夢想激蕩。兩年之后，稍微有些成熟和穩(wěn)重，稍微有些思想和平和。也許這就是所謂的“成長“吧。生活就是要把你光怪陸離的棱角磨掉，歲月總是把你的心態(tài)洗刷得平和而滄桑。所以自己的成長，首先是感謝，其次是感恩。
前幾天店長的幾句話深深的引發(fā)了我的思考。成事在天，謀事在人。人的一生，成長進(jìn)步與否，關(guān)鍵還是取決于你自己。你覺得自己是只雞，你就可能是只雞，如果你覺得自己是只鳳凰，那么你就有可能是只鳳凰。當(dāng)然自己的行動首先要實(shí)踐自己的夢想。就是去行動，去做。而不是一味的空想。
這個(gè)月整體感覺自己進(jìn)步甚微，可能是自己給自己的壓力太大了。尤其是家庭的和工作的壓力，房子，婚姻，家庭，工作。有時(shí)都感覺一個(gè)人活著其實(shí)就是在痛苦和流淚，在掙扎和垂死。有時(shí)候甚至懷疑自己到底適不適合這份工作，自己的書生意氣適不適合企業(yè)的管理?也許每個(gè)人生下來都不是天才，我想：沒有適不適合，只有你想不想去改變自己，去要求自己，去提升自己。
人的一生總是存在很多變數(shù)，讓你無法預(yù)測。
現(xiàn)在吧臺整體還算穩(wěn)定。3個(gè)領(lǐng)班，3個(gè)師傅(新提2個(gè)師傅)，4個(gè)實(shí)習(xí)生，大家每天工作都充滿著激情和戰(zhàn)斗力。看著他們一步步的成長，感覺自己也進(jìn)步了很多。
八月開始試推新餐，應(yīng)該是最具挑戰(zhàn)性的時(shí)候了?，F(xiàn)在唯一能做的是把自己和自己的員工帶好，教好，多替店長分擔(dān)一些事情。
七月工作總結(jié)內(nèi)容篇五
七月，是最為炎熱的一個(gè)月，在這個(gè)月里，各項(xiàng)工作能順利開展需要比往日多的付出與汗水，七月工作總結(jié)范本。到了月底，如何寫月工作總結(jié)呢？以下提供的相關(guān)范本，僅供閱覽：
七月的驕陽炙烤著皖北大地，而一場久違了的“梅雨”天氣又給我們帶來了絲絲涼爽。本月中多變的天氣的確給我們的工作帶了不少的麻煩！由于天氣的影響，本月中阜陽片區(qū)的企劃工作進(jìn)行的不是很順利?，F(xiàn)就本月的工作簡單總結(jié)如下：
病例數(shù)量不足依然是最普遍的事情。整個(gè)片區(qū)一個(gè)月拍不到五十個(gè)病例。這是多么嚴(yán)重的事情！做媒體營銷靠的是廣告，現(xiàn)在都沒有人愿意做廣告，何來的銷量提升？沒有充足的病例，何來優(yōu)秀病例，優(yōu)秀專題？病例是基礎(chǔ)，基礎(chǔ)都不牢固上層建筑的質(zhì)量怎么會好？為了督促市場部盡快落實(shí)病例，我們兩天一小催，三天一大催。有些時(shí)候市場部經(jīng)理都說：我現(xiàn)在都害怕接你的電話，不是要求病例就是要求宣傳畫?？删瓦@樣病例數(shù)量還是得不到很好的解決。其次就是病例本的記錄與回訪。大部分市場的病例記錄還是比較規(guī)范的。個(gè)部市場的病例記錄仍然不夠規(guī)范（如王崗市場）。病例回訪工作跟進(jìn)的也比較及時(shí)。個(gè)別市場（如紅星市場）由于前期工作滯后太多，導(dǎo)致現(xiàn)階段工作開展起來相當(dāng)麻煩。最后就是終端包裝。做營銷行業(yè)，終端工作開展質(zhì)量的優(yōu)劣也是至關(guān)重要的。本月中阜陽片區(qū)的終端工作進(jìn)展還算可以。只有部分市場因?yàn)樘鞖庠驔]能跟進(jìn)病例回訪工作跟進(jìn)的也比較及時(shí)。但這項(xiàng)工作目前仍在進(jìn)行中。
本月專題的拍攝是在《企劃方案》指導(dǎo)下進(jìn)行的，工作總結(jié)《七月工作總結(jié)范本》。盡管病例不是太多，但我們爭取把每一個(gè)病例拍好。力求讓患者談出“四年來，為什么購買本產(chǎn)品？”以及在夏季使用本產(chǎn)品的好處。但是，對于《企劃方案》要求的氛圍專題，典型身份專題等沒能很好的落實(shí)。
1、引導(dǎo)病例沒有目的性。拍攝前沒有充分了解患者信息，引導(dǎo)話語單調(diào)，空洞。語言吸引力不強(qiáng)。對市場存在的問題沒有很好的把握，導(dǎo)致引導(dǎo)出的話語有時(shí)不能適應(yīng)市場的發(fā)展。2、不了解市場。對于一個(gè)企劃不了解市場永遠(yuǎn)不是一名合格的企劃。對于我來說更是如此。3、缺乏溝通。
人員心態(tài)發(fā)生了很大的變化，整個(gè)片區(qū)彌漫著一股消極的氣息。在公司會議上我們信心滿懷，斗志昂揚(yáng)?？梢幌碌绞袌鼍妥兾读?，執(zhí)行各項(xiàng)制度是相當(dāng)?shù)睦щy。消極情緒是可以傳染的，當(dāng)和他們聊天時(shí)，總會有這樣那樣的困難，這樣那樣的不滿。對于病例更沒有幾個(gè)的全身心的投入?！澳闳绻慌?，我就不拍。”“你賣的比我好，你拍三個(gè)。我賣的不好，拍兩個(gè)就夠了?！奔由鲜袌鐾獠凯h(huán)境的惡劣，更加導(dǎo)致了市場人員情緒的低落。
現(xiàn)階段導(dǎo)致阜陽片區(qū)工作滯后的原因主要有以下幾點(diǎn)：
1、基礎(chǔ)工作不牢固。突出表現(xiàn)在基礎(chǔ)病例，終端包裝。
3、專題質(zhì)量不能夠適應(yīng)市場發(fā)展。
4、另外還有一個(gè)很重要的原因就是媒體停播或不能夠正常播放。
問題是在過程中出現(xiàn)的，要想解決問題也必須在過程中。不去深入市場，了解市場。想解決市場中存在的問題是何其的艱難。接下來的八月份是更加艱難的一個(gè)月，更是承上啟下的一個(gè)月。全年的工作都會因這一個(gè)月而發(fā)生轉(zhuǎn)折。我們需要做的就是扎實(shí)工作，認(rèn)真分析總結(jié)自身的不足，努力縮短差距。為片區(qū)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
七月工作總結(jié)內(nèi)容篇六
通過對7月份的回想，個(gè)人覺得收獲還是很多的，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、這個(gè)月來主要是協(xié)助麥工管理釀造車間，做了以下幾個(gè)方面的工作：
1）繼續(xù)深入釀造車間，了解車間的重要設(shè)備，如振動篩、粉碎機(jī)、過濾槽槽箱絞龍、硅藻土燭式過濾機(jī)、pvpp過濾機(jī)等主要設(shè)備。同時(shí)通過看車間操作室的電腦操作流程、工藝文件及相關(guān)資料，了解各罐體、管道、閥門、泵的作用。因而，相比上個(gè)月，現(xiàn)在對釀造車間的設(shè)備、工藝流程等還是有了很大的了解。
2）通過每天的例行巡檢，知道怎么樣去觀察、觸摸、聆聽設(shè)備存在的各種問題，然后及時(shí)的反應(yīng)到車間，叫車間的操作工或機(jī)修來處理，保證設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，為公司的生產(chǎn)提供了一定的保障。
3）7月未開始逐步獨(dú)立工作，主要處理了以下問題：聯(lián)系廣東省石油化工建設(shè)集團(tuán)公司改造二釀回殘酒系統(tǒng)，聯(lián)系華藝解決二釀的管板裂紋和更換破損視鏡，聯(lián)系遠(yuǎn)航解決三糖大米、麥芽除石機(jī)除石效果不好的問題，聯(lián)系博雷處理閥門氣動頭啟動緩慢的原因，幫助技術(shù)質(zhì)量部出二發(fā)酵母擴(kuò)培罐平臺方案及圖紙等。通過這些工作，逐步掌握了怎么樣去協(xié)調(diào)廠家、車間、部門處理和解決問題。
4）繼續(xù)學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，如公司的tpm設(shè)備管理、設(shè)備操作規(guī)程、三體系文件、設(shè)備技術(shù)員（見習(xí)）崗位要求等各類公司管理制度。特別是部門考核新方案，通過學(xué)習(xí)，得到很大的提高。
二、在這個(gè)月里，通過協(xié)助麥工和他一起處理車間問題，逐步掌握了以下幾個(gè)方面的能力：
1）通過自己獨(dú)立去解決車間的設(shè)備問題，知道怎么和車間的人員溝通，掌握問題的關(guān)鍵所在，再和廠家聯(lián)系，讓其出解決方案或排遣人員過來處理。鍛煉自己協(xié)調(diào)、組織和溝通能力。
2）通過對車間日常巡檢、tpm的日常管理和對檢查主要設(shè)備的潤滑情況，鍛煉了自己設(shè)備管理能力。
3）通過編寫方案和總結(jié)、設(shè)備會議紀(jì)要，知道了怎樣把握問題的重點(diǎn)，鍛煉自己應(yīng)用文寫作能力。
三、雖然能力得到提高，但也有很多方面做得不到位，其主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：
1）這個(gè)月相比上個(gè)月，和車間領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)員、機(jī)修和操作工有了很好的交流和溝通，但也有很大的不足，還是繼續(xù)加強(qiáng)自己的交際能力，為以后的工作創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。
2）通過做會議紀(jì)要，明顯感覺自己應(yīng)用文寫作能力的不足，沒有深刻的領(lǐng)悟領(lǐng)導(dǎo)的思想，這需要自己不斷向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，提高自己寫作能力。
總之，不足之處還有很多，自己要積極克服不足，努力提高自己工作能力，爭取早日上手成為一名合格的技術(shù)員。
七月工作總結(jié)內(nèi)容篇七
工作總結(jié)是對某一時(shí)間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價(jià)、總分析、總研究，從而分析不足，得出可供參考及改進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)。合格的工作總結(jié)應(yīng)該包含以下主要內(nèi)容：基本情況概述、目前的成績和做法、從中得出的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，今后的打算。工作總結(jié)具有自我性、回顧性、客觀性、經(jīng)驗(yàn)性這些特點(diǎn)。工作總結(jié)經(jīng)常與工作計(jì)劃放到一起寫，總結(jié)和計(jì)劃相輔相成。
1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要的是對工作的主客觀的條件、有利和不利的條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)的等進(jìn)行分析。
2.成績和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定一些方面的成績，同時(shí)找出其他方面的缺點(diǎn)。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。
3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過一件事，總會有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認(rèn)識。
4.今后的'打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。
1.一定要遵循實(shí)事求是的原則，成績不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。正確客觀的闡述事實(shí)，報(bào)喜不報(bào)憂的行為堅(jiān)決不能有。
2.條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。文章不要千篇一律，可以寫出思想獨(dú)特，觀點(diǎn)新穎的總結(jié)，讓人有眼前一亮的感覺。
3.剪裁要得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精。總結(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略。不貪多，追求精，從而給人留下深刻的印象。
七月工作總結(jié)內(nèi)容篇八
昨天，主管教學(xué)的副校長和教研主任到xx中學(xué)參加區(qū)級教研活動，回來后在qq群里匯報(bào)活動情況，并根據(jù)教育局統(tǒng)一安排，要求每位教師寫高效課堂的總結(jié)。
我真不知道這樣的總結(jié)該如何寫，因?yàn)榫臀覀€(gè)人而言，高效課堂的創(chuàng)建離我很遠(yuǎn)，甚至是高效課堂這個(gè)詞我都很陌生。
平時(shí)的教學(xué)活動，我盡可能利用、活用網(wǎng)絡(luò)資源，多在白板教室上課，以提升課堂容量。這只是自發(fā)狀態(tài)下的一點(diǎn)做法，其實(shí)和市教育局開展的高效課堂創(chuàng)建沒有半點(diǎn)關(guān)系。我沒有看到三年來高效課堂創(chuàng)建對我個(gè)人有何實(shí)質(zhì)性的影響，也沒有看到對我校的教學(xué)教研有何影響。我甚至有種感覺，我校似乎從未開展過真正意義上的高效課堂創(chuàng)建活動，也未有任何實(shí)質(zhì)意義上的經(jīng)驗(yàn)與成果。但我卻看到、感覺到近年來學(xué)校教研活動的乏力和持續(xù)滑坡，并為之憂心重重。
從xx西峽引進(jìn)“三疑三探”教學(xué)模式開始，xx區(qū)的教研活動就開啟了新的篇章。各學(xué)校的教研活動在迅速提速和提質(zhì)，模仿和學(xué)習(xí)該模式，創(chuàng)新和發(fā)展該模式在全區(qū)中小學(xué)蓬勃開展?？上У氖俏倚２]有主動挖渠引進(jìn)這股活水，我校的教研活動第一次滯后了，隨之而來的是課堂教學(xué)也逐漸落伍了。
在兩三年的學(xué)習(xí)和實(shí)踐的基礎(chǔ)上，借鑒“三疑三探”教學(xué)模式，教育局創(chuàng)造性地提出“情景探疑”教學(xué)模式，并確定了幾所試點(diǎn)學(xué)校，隨后在xx中學(xué)等學(xué)校開展了該模式的教學(xué)研討會。后來，以“情景探疑”教學(xué)模式為引領(lǐng)，創(chuàng)新教學(xué)模式，提高課堂效率為主旨的教學(xué)研討活動在全區(qū)各學(xué)校開展起來。可惜的是，我校并沒有搭上全區(qū)教研活動快速發(fā)展的列車，這一次真的被遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在后面，無力追趕，也沒有能力追趕。更為可惜的是，在此期間，王xx老師、吳xx老師、宋xx老師的課極有特色，并得到局教研室的充分肯定，但我們并沒有在課堂教學(xué)上做文章，沒有將這些極具特色的課總結(jié)、升華和推廣開去。這些老師的課本應(yīng)成為全區(qū)創(chuàng)新課堂教學(xué)模式中的一朵奇異的花，因?yàn)閷W(xué)校的不作為，教師個(gè)人的不重視，最終好課沒有綻放，更沒有飄香十里。但另一種現(xiàn)象隨之出現(xiàn)，教育局組織的各種類型的競賽課，我校教師不愿去參加，不敢去參加，我們的教師變得不自信了，因?yàn)楹推渌麑W(xué)校相比，我們的課堂教學(xué)真的落伍了。
造成學(xué)校教研活動乏力，教師教研能力不強(qiáng)是多種原因造成的，我們必須反思深思，并找到應(yīng)對的策略。我認(rèn)為應(yīng)該這樣做：經(jīng)費(fèi)保障、專家引領(lǐng)、同伴互助。
教研往深里說是科研，是科研就必需要有經(jīng)費(fèi)，有了投入才會有產(chǎn)出，也才會見成效。
教師要勇于做教研的排頭兵，青年教師要敢于扛起學(xué)校教研的旗幟，學(xué)校也要挖掘教研能力強(qiáng)的教師做“旗手”，來推動此項(xiàng)工作。
有了旗手還得有推手，學(xué)校要建立長效機(jī)制推動教研活動的開展。教研活動是活動，是活動就不能閉關(guān)鎖國，固步自封，不與外界交往。學(xué)校辦學(xué)要秉持開放包容的精神，我們要請進(jìn)專家和名師，我們也要將自己的教師送出去培訓(xùn)，送出去講課。我們還要學(xué)習(xí)先進(jìn)學(xué)校，只有與先進(jìn)學(xué)校有雙邊的交流，我們才能開闊眼界，增長見識，縮小差距。
七月工作總結(jié)內(nèi)容篇九
在過去的三個(gè)月里，通過銷售部全體員工的共同努力，我們討論制定了銷售技巧、公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢以及公司的宣傳資料《至客戶的一封信》，為各種媒體廣告建言獻(xiàn)策，提出了“做什么都不擔(dān)心，做什么都在世界上”的核心主張，使我公司的產(chǎn)品知名度逐漸得到_ _市場客戶的認(rèn)可。部門全體員工整理黃頁5000余份，發(fā)出公司宣傳資料3000余份，在高新區(qū)稅務(wù)大廳和各種寫字樓進(jìn)行了奇怪的走訪，為即將到來的瘋狂銷售季打下了良好的基礎(chǔ)。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，并對銷售部門的運(yùn)營體系、工作流程和團(tuán)隊(duì)文化進(jìn)行了探討。這是我認(rèn)為我們做得很好的一個(gè)方面，但是我們在其他方面的工作還存在很多問題。
從銷售部門的銷售業(yè)績來看，我們的工作做得不好，可以說是銷售上的失敗。
雖然存在一些客觀因素，但工作中的一些其他做法也存在很大問題，主要是目前
1)對銷售中最基礎(chǔ)的客戶拜訪太少。銷售部于今年10月中旬開始工作。有記錄的客戶訪問記錄有210條，無記錄的有230條。在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶總數(shù)。從以上數(shù)字來看，我們拜訪客戶的基礎(chǔ)工作做得并不好。
2)溝通不充分。銷售人員在與客戶溝通的過程中，無法清晰地向客戶傳達(dá)我公司產(chǎn)品的狀況，了解客戶的真實(shí)想法和意圖;無法快速響應(yīng)客戶的建議。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)，我們不知道客戶對我們的產(chǎn)品了解多少，了解多少，被拒絕后不再次跟進(jìn)，是致命的錯誤。
3)工作沒有明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，導(dǎo)致銷售工作沒有統(tǒng)一管理、工作時(shí)間分配不合理、工作情況混亂等各種不良后果。
4)新業(yè)務(wù)發(fā)展不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員工作責(zé)任心和工作規(guī)劃不強(qiáng)，業(yè)務(wù)潛力有待提升。
市場分析
目前_ _消費(fèi)卡市場有很多品牌，但主要是那些公司。目前，我們
公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
在__市場上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在__消費(fèi)卡市場能夠用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會。
20__年工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力到達(dá)十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦，業(yè)務(wù)潛力提高到一個(gè)新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定20__年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的思考公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來互相協(xié)商解決，以到達(dá)一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn)，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就必須能有一個(gè)更高、更新的開始，也必須能做一名合格的管理人員。
七月工作總結(jié)內(nèi)容篇十
銷售工作總結(jié)怎么寫?總結(jié)工作,首先要選取合適的角度.善于選準(zhǔn)角度,既是一種技巧,又是寫好工作總結(jié)的重要因素。下面是小編為你精心整理的銷售工作總結(jié)報(bào)告范文，歡迎閱讀參考!
時(shí)光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20xx而迎來20xx年。
我是今年4月份加入xx大家庭的，回顧在xx的這半年的工作、生活歷程，作為xx銷售團(tuán)隊(duì)中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績，并且和團(tuán)隊(duì)內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團(tuán)隊(duì)關(guān)系。
雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標(biāo)，但卻朝著公司制定的目標(biāo)努力邁進(jìn)，當(dāng)然未能完成是因?yàn)榇嬖诓簧俚膯栴}，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進(jìn)行總結(jié)并制定20xx年的工作計(jì)劃。
一年工作總結(jié)
在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，說到底就是負(fù)責(zé)xx在東莞市所下轄的6個(gè)鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護(hù)這方面的工作。
從今年四月進(jìn)入xx開始，我逐漸認(rèn)識到作為一家成功運(yùn)作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團(tuán)結(jié)進(jìn)取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個(gè)高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。
這點(diǎn)，也是xx團(tuán)隊(duì)能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。
從剛加入xx到8月 ，我是負(fù)責(zé)另外一個(gè)區(qū)域的工作，對于過去種種，這里就不做多提。
其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個(gè)月中，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢。
各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個(gè)鎮(zhèn)上新開了門店。
當(dāng)然也有一家店面銷量下滑，我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗(yàn)，爭取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢。
這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個(gè)鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯，當(dāng)然這也離不開前任業(yè)務(wù)對市場良好的維護(hù)以及進(jìn)入銷售旺季的原因。
而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。
當(dāng)然銷量最大的廚具，在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。
在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個(gè)單位，而有的銷量為0。
這說明在一部分地區(qū)，對廚具的潛在消費(fèi)需求有待于下一步在20xx年，就可以大力開發(fā)。
這將是我們來年提高銷售量的有力增長點(diǎn)。
說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。
而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。
總結(jié)部分
總結(jié)回首這走過的半年，我認(rèn)為自己的工作通過自己認(rèn)真的態(tài)度，不管是在市場方面還是個(gè)人能力方面都有所提升。
縱觀xx面對的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場需求將放量的趨勢。
而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。
廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，導(dǎo)致購置全套家電的需求降低，導(dǎo)致廚電市場增速放緩。
不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個(gè)世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃?xì)庠?、油煙機(jī)、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。
近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼等政策的出臺，農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機(jī)等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來有很大的增長空間。
正因?yàn)檗r(nóng)村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細(xì)分市場的機(jī)遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便、性價(jià)比高的產(chǎn)品，推進(jìn)農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知，促進(jìn)市場的進(jìn)一步擴(kuò)大。
為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點(diǎn)。
未來出點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機(jī)，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。
未來，隨著消費(fèi)者口口相傳的口碑效應(yīng)，以及廠家的持續(xù)推動，各類新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費(fèi)者的家庭。
四月份的新客戶不多，老客戶購買同時(shí)也降低。
新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手。
現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，/轉(zhuǎn)載請保留習(xí)。
“不找借口找方法”，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。
對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
存在問題:
通過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是:一、針對意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。
要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
下月工作目標(biāo):
接下來的工作中我們將迎來一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括xxx，xxx還有xxx這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒有做出很好的成績。
通過公司的區(qū)域劃分，我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著。
希望再上一個(gè)新的臺階，打造出一片新的天地。
加入xx公司也有三個(gè)月時(shí)間了,回想起來時(shí)間過得還挺快的,從鑫幫來到xx感覺兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.
前一個(gè)月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案,.
雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報(bào)的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準(zhǔn)備的.人.
工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下:
銷售心得:
1、不要輕易反駁客戶。
先聆聽客戶的需求。
就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。
2、向客戶請教。
要做到不恥下問。
不要不懂裝懂。
虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實(shí)事求是。
針對不同的客戶才能實(shí)事求是。
4、知已知彼，揚(yáng)長避短。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。
當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。
要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。
缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西。
總說自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。
同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。
5、勤奮與自信;與客戶交談時(shí)聲音要宏量，注意語氣，語速。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。
想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。
關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資。
8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。
11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說:心如波瀾，面如湖水。
12、讓客戶先“痛”后“癢”。
13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
14、學(xué)會“進(jìn)退戰(zhàn)略”。
七月工作總結(jié)內(nèi)容篇十一
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提升自身素質(zhì)。
堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提升自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施。在工作中，緊緊把握“理論聯(lián)系實(shí)際”這一主線，努力把知識用到工作實(shí)踐當(dāng)中，豐富閱歷，擴(kuò)展視野，使自我盡快地適應(yīng)工作并成為優(yōu)秀的工作者。用心參加公司的群眾活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)定的學(xué)習(xí)資料和篇目，堅(jiān)持每周寫工作總結(jié)，認(rèn)真記錄每一天的工作資料，使自我的素質(zhì)有了很大的提升，為自我開展各項(xiàng)工作帶給了強(qiáng)大的動力支持。同時(shí)。正視自我的不足并用心補(bǔ)正，重點(diǎn)加強(qiáng)了電腦操作、傳真機(jī)和復(fù)印機(jī)的使用，來訪人員的接待等方面的訓(xùn)練，為更好完成本職工作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二、恪盡職守，認(rèn)真做好本職工作。
三個(gè)月來，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。一是堅(jiān)持完成領(lǐng)導(dǎo)辦公室的衛(wèi)生清潔和物品管理工作。一如既往，堅(jiān)持不懈，除極特殊原因外（時(shí)間變更、氣候原因），基本完成了工作任務(wù)，盡量做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。二是協(xié)助主任做好辦公室的日常事務(wù)、工作。完成領(lǐng)導(dǎo)每一天布置的工作并努力做好，如文件的打印和復(fù)印，有關(guān)人員的來訪，群眾活動的安排和布置等。三是檔案的管理。完成了檔案的整理工作并歸檔。工作的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自我的不足，如打字速度慢、做事過于拘謹(jǐn)?shù)?，我已?jīng)努力克服并已初見效果，期望領(lǐng)導(dǎo)和同志們審查。
三、嚴(yán)于律己，不斷加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。
嚴(yán)格遵守辦公室的各項(xiàng)制度。謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)的指示和批評并付諸于實(shí)際，不遲到，不早退，不曠工。做事要謹(jǐn)慎認(rèn)真，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的材料要仔細(xì)檢查，日常工作要記錄并及時(shí)上報(bào)；待人處事要有禮貌，對待同事要坦誠寬容；嚴(yán)肅辦公室紀(jì)律，工作不懈怠，不玩游戲、不閑聊、不做與工作資料無關(guān)的事情；思想用心向上，努力維護(hù)公司形象，以嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)要求自我，努力使自我從學(xué)生向工作者轉(zhuǎn)變。同時(shí)，要用心學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)為人處事的方法，以領(lǐng)導(dǎo)為榜樣，做一個(gè)既能為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)解憂的同事，又能為環(huán)球創(chuàng)造價(jià)值的辦公室文員。
總之，三個(gè)月來，我做了必須的工作，也取得了一些成績，但距領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有不少差距，工作經(jīng)驗(yàn)尚淺。在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，本著對工作對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的期望。
一、進(jìn)一步起強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識。在提升潛力上下功夫，把學(xué)習(xí)作為武裝和提升自我的首要任務(wù)，樹立與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)理念，養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)，勤于思考的良好習(xí)慣。在工作中善于總結(jié)，不斷進(jìn)步。根據(jù)形勢的發(fā)展和工作的需要，完善自我，展現(xiàn)自我。遇到困難不低頭，不逞一時(shí)之勇，用行動證明自我的信心和潛力，要明白：天下事有難易乎？為之，則難者亦易矣；不為，則易者亦難矣。
二、進(jìn)一步強(qiáng)化職責(zé)意識。在爭創(chuàng)一流業(yè)績上下功夫，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，增強(qiáng)事業(yè)心和職責(zé)感，認(rèn)真做好職責(zé)范圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，不好高騖遠(yuǎn)，也不庸人自擾，因?yàn)椋阂晃莶粧?，何以掃天下？凡事從點(diǎn)滴做起，只要謹(jǐn)記職責(zé)，終有一天會：會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。
三、進(jìn)一步端正工作態(tài)度。持續(xù)樂觀的態(tài)度，不以物喜，不以己悲，不因一時(shí)得意而忘乎所以，也不因一時(shí)失意而妄自菲薄，持續(xù)一顆平常的心，微笑應(yīng)對每一天；胸裝謹(jǐn)慎的意識，外飾用心的作風(fēng)，工作生活樂觀謹(jǐn)慎，行為舉止大方有禮，待人待事熱情誠懇。謹(jǐn)記：態(tài)度決定一切。
言必行，在今后的工作中，我必須加倍努力，爭取創(chuàng)造佳績。三個(gè)月的工作生活，我已經(jīng)基本適應(yīng)了那里的一切，并且深深地愛上這份工作，期望領(lǐng)導(dǎo)布置新的任務(wù)，我必須不負(fù)眾望，重塑輝煌，如有差錯，望領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。
我仍然想說那句話：一是感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的賞識，二是感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培，期望領(lǐng)導(dǎo)和同志們給予更多的機(jī)會，當(dāng)然，我不會錯過任何一個(gè)，更要爭取每一個(gè)。
七月工作總結(jié)內(nèi)容篇十二
七月時(shí)間匆匆而過，在店內(nèi)所有人員的努力配合下我基本完成了自己崗位上的主要工作。
首先，月初回公司開述職會議，這次會議首先就店內(nèi)工作以及崗位所處的環(huán)境與公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行一下意見建議，同時(shí)反映日常工作中出現(xiàn)的問題。會議期間公司后勤各部門負(fù)責(zé)人發(fā)言詳細(xì)講解前勤與后勤工作溝通。熊主任講解我們新的方向，用新的理念給我們更大的信心。華東經(jīng)理補(bǔ)充完善熊主任的演講，是我信心十足。李總進(jìn)行了最后演講，詳盡講解了李總的計(jì)劃，以新模式帶動新方向，以名醫(yī)名網(wǎng)以及知名項(xiàng)目帶動整體發(fā)展。
其次，回到市場把此次會議精神及大體內(nèi)容與全店人員進(jìn)行分享，所有同仁暢所欲言，對接下來店內(nèi)發(fā)展進(jìn)行了相應(yīng)規(guī)劃。
然后，視頻會議確定了本季度主題，以及本月工作方向——為微商城做推廣。歷經(jīng)兩日視頻會議，待接收會議內(nèi)容精神后。立刻預(yù)定微商城推廣所需的相關(guān)物料，例，x展架，汗巾，創(chuàng)意皂等物料。并于22日開始尋找附近公園及小廣場進(jìn)行推廣吸粉。
以上為本月工作概要，工作中可能依舊存在些許問題，望領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
七月工作總結(jié)內(nèi)容篇十三
20**年是形勢嚴(yán)峻的一年，也是不平凡的一年。在集團(tuán)公司和分公司黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司總部堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，以安全生產(chǎn)為前提，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，帶領(lǐng)各部門以及各子公司，在發(fā)電廠所處流域天氣干旱和同行業(yè)競爭激烈的情況下，全體員工團(tuán)結(jié)一致，奮力拼搏，安全生產(chǎn)、經(jīng)營管理、黨建工作等方面仍取的了重大進(jìn)展，各方面工作都有了一定的進(jìn)步。但也應(yīng)清醒地認(rèn)識到，20**年的形勢依然嚴(yán)峻，公司的各方面工作將面臨更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，還需要全體員工奮發(fā)努力，增強(qiáng)克服困難的信心，力爭明年取得突出成績?，F(xiàn)作如下總結(jié).
(一)生產(chǎn)指標(biāo)完成情況。
截止11月30日，累計(jì)完成發(fā)電量6.60億千瓦時(shí)，完成年計(jì)劃9億千瓦時(shí)的73%;主營業(yè)務(wù)收入13336萬元,完成年計(jì)劃的71%，同比減少3996萬元，減幅23%;實(shí)現(xiàn)利潤總額4471萬元,完成年計(jì)劃的45%，同比減少5548萬元，減幅55%;凈利潤實(shí)現(xiàn)3820萬元，完成年計(jì)劃的43%，同比減少5651萬元，減幅60%。預(yù)計(jì)全年可完成發(fā)電量約6.9億千瓦時(shí)，比計(jì)劃發(fā)電量少約2.00億kwh，未完成全年的生產(chǎn)任務(wù)。
公司系統(tǒng)1-11月份完成上網(wǎng)電量6.37億千瓦時(shí)(包括香格里拉公司合并納入增加0.2億千瓦時(shí))，比上年同期8.27億千瓦時(shí)下降1.9億千瓦時(shí)，同比降低22.97%;平均上網(wǎng)電價(jià)244.6元/兆瓦時(shí)(含稅)，比上年同期245.11元/兆瓦時(shí)(含稅)降低0.51元/兆瓦時(shí)，同比下降0.21%，電價(jià)下降的原因是香格里拉公司新投產(chǎn)電站電價(jià)較低所致;1-11月累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入1.33億元(包括香格里拉公司合并納入增加366萬元)，比上年同期1.73億元下降0.4億元，同比降低23.12%。
公司1-11月份主營業(yè)務(wù)成本7897萬元(包括香格里拉公司合并納入增加454萬元)，比上年同期7502萬元增加395萬元，同比增加5.27%，主要原因是職工薪酬、辦公費(fèi)、差旅費(fèi)等增加。
公司系統(tǒng)1-11月份財(cái)務(wù)費(fèi)用2622萬元(包含香格里拉公司合并納入增加306萬元)，比上年同期2767萬元減少145萬元，降低5.24%，主要原因是利率下調(diào)減少財(cái)務(wù)費(fèi)用所致。
公司系統(tǒng)1-11月份實(shí)現(xiàn)利潤總額4471萬元，比上年同期10019萬元降低5545萬元，增幅為55.34%。
總體來看，生產(chǎn)經(jīng)營的各項(xiàng)指標(biāo)完成的不夠理想，主要原因有：一是受干旱天氣嚴(yán)重的影響，發(fā)電量大幅下降;二是受經(jīng)濟(jì)危機(jī)及地方電網(wǎng)鼓勵用電及優(yōu)惠電價(jià)政策的影響，市場遭受沖擊;三香電司格登電站在年初的枯水期及第三季度的上網(wǎng)電量及電價(jià)均受到一定影響;受地方電網(wǎng)裝機(jī)容量大、用電負(fù)荷小的影響，電站8月份投產(chǎn)后，出力受限，也造成了一定的電量損失;四設(shè)備運(yùn)行不穩(wěn)、故障率較高也是不利因素。
(二)安全生產(chǎn)工作進(jìn)一步得到了加強(qiáng)，安全形勢得到了持續(xù)保障。
1、狠抓安全基礎(chǔ)工作。公司認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司20**年安全生產(chǎn)一號文，始終把安全生產(chǎn)放到突出的位置來看待，始終堅(jiān)持以“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針指導(dǎo)全年安全生產(chǎn)工作。一年來，在抓好經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，狠抓安全生產(chǎn)工作，組織展開了“三項(xiàng)行動”、“三講一落實(shí)”活動、安全設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、春季安全檢查、防汛安全檢查，秋季安全檢查、“全國安全生產(chǎn)月”活動、6s管理等行之有效的安全生產(chǎn)基礎(chǔ)管理工作，全面落實(shí)各項(xiàng)反事故措施，加大對老舊設(shè)備的改造力度，通過這些基礎(chǔ)管理工作，有效的提高了安全生產(chǎn)管理水平，夯實(shí)了安全基礎(chǔ)，防止各類事故發(fā)生，保障了公司安全生產(chǎn)局面穩(wěn)定。
2、狠抓隱患排查工作。針對各電廠，特別是白水河、中山包設(shè)備老化、缺陷較多、運(yùn)行穩(wěn)定性差等實(shí)際情況，加強(qiáng)了設(shè)備的修理技改管理，加大設(shè)備隱患排查治理和技術(shù)改造力度，有效的提高了設(shè)備的健康水平，確保了機(jī)組的穩(wěn)定運(yùn)行和安全發(fā)供電。
3、狠抓防洪度汛工作。公司制定了“安全第一，預(yù)防為主，常備不懈，全力搶險(xiǎn)”的防汛工作方針，成立防汛工作組織機(jī)構(gòu)，下設(shè)防汛辦公室及相應(yīng)的應(yīng)急組織機(jī)構(gòu)，全面負(fù)責(zé)公司的防洪度汛工作;督促指導(dǎo)各電站加強(qiáng)和水文部門聯(lián)系，制定相應(yīng)的防汛措施，編寫防汛預(yù)案、并根據(jù)預(yù)案進(jìn)行演練。公司全面落實(shí)防洪度汛工作，確保防汛安全，同時(shí)充分利用汛期的水力資源，使得企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益實(shí)現(xiàn)最大化。
4、安全生產(chǎn)工作業(yè)績突出。在公司強(qiáng)力的組織和領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，20**全年全公司未發(fā)生重大設(shè)備及以上事故，未發(fā)生人身傷亡事故，未發(fā)生生產(chǎn)設(shè)備重大損壞事故和電網(wǎng)事故，未發(fā)生人為誤操作事故、火災(zāi)事故、交通事故,實(shí)現(xiàn)人身傷亡事故“零”指標(biāo);安全生產(chǎn)的穩(wěn)定形勢得到了持續(xù)保障。
(三)加大了設(shè)備整治工作力度，提高了設(shè)備健康水平。
今年公司在設(shè)備整治方面下了很大力氣，加強(qiáng)修理技改的管理，加大技改投入，取得了明顯的效果，設(shè)備運(yùn)行狀況明顯好轉(zhuǎn)，非計(jì)劃停運(yùn)大幅下降。針對各電廠，特別是白水河、中山包設(shè)備老化、缺陷較多、運(yùn)行穩(wěn)定性差等實(shí)際情況，加強(qiáng)了設(shè)備的修理技改管理，加大設(shè)備隱患排查治理和技術(shù)改造力度，有效的提高了設(shè)備的健康水平，確保了機(jī)組的穩(wěn)定運(yùn)行和安全發(fā)供電;積極推動技術(shù)改造，投入資金309萬，完成了技改項(xiàng)目18項(xiàng)，項(xiàng)目完成率為100%;逐步推進(jìn)安全生產(chǎn)管理信息化，提高了工作效率，為確保全年安全生產(chǎn)提供保障。
(四)加強(qiáng)了人才培訓(xùn)與開發(fā)的力度，切實(shí)提高員工的思想素質(zhì)和專業(yè)技能。
高素質(zhì)高水平的員工隊(duì)伍是保證公司可持續(xù)發(fā)展的重要因素，20**年公司進(jìn)一步加強(qiáng)了人才培訓(xùn)與開發(fā)的力度，通過多種形式積極開發(fā)了員工的潛能，壯大了專業(yè)化的人才隊(duì)伍。公司制定了詳細(xì)的人才培訓(xùn)計(jì)劃，組織了各個(gè)層次各個(gè)專業(yè)的培訓(xùn)班，鼓勵并安排員工積極參加政府部門的人才資格評定和職業(yè)技能鑒定。20**年有6人通過高級工技能鑒定，1人通過中級工技能鑒定;7人通過了初級專業(yè)技術(shù)資格認(rèn)定;有1人申報(bào)中級專業(yè)技術(shù)資格，1人申報(bào)高級專業(yè)技術(shù)資格。同時(shí)及時(shí)安排相關(guān)員工參加集團(tuán)公司、分公司以及其他相關(guān)單位舉辦的各類培訓(xùn)班及專業(yè)調(diào)考，督促各控股企業(yè)加強(qiáng)員工的工作技能和業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，其中總部舉辦培訓(xùn)班7屆。
(五)踐行科學(xué)發(fā)展觀，黨風(fēng)廉政建設(shè)和思想政治工作越上新臺階。
公司組織黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十七屆四中全會和集團(tuán)公司、分公司年度工作會議精神，扎實(shí)展開深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動，積極響應(yīng)“創(chuàng)牌行動”號召，認(rèn)真抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)和監(jiān)察監(jiān)督工作。
成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，明確了各部門責(zé)任，構(gòu)建了懲治與預(yù)防腐敗體系。修改制定了《二oo九年黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》做到了逐級分解責(zé)任目標(biāo)，層層落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，各級領(lǐng)導(dǎo)班子成員責(zé)任目標(biāo)明確，責(zé)任范圍及內(nèi)容清楚，責(zé)任落實(shí)到位。
認(rèn)真檢查梳理公司黨風(fēng)廉政建設(shè)制度，重點(diǎn)完善對資產(chǎn)管理、項(xiàng)目招投標(biāo)管理、“三重一大”決策制度、領(lǐng)導(dǎo)干部評廉述廉等方面的制度和規(guī)范;制定了黨風(fēng)廉政建設(shè)方面的制度10多個(gè)。
努力構(gòu)建“大監(jiān)督”工作格局，建立涉及公司安全生產(chǎn)、資產(chǎn)經(jīng)營、員工隊(duì)伍建設(shè)的各個(gè)環(huán)節(jié)的權(quán)力運(yùn)行的監(jiān)控機(jī)制、風(fēng)險(xiǎn)防范的預(yù)警機(jī)制和監(jiān)督考核的評價(jià)機(jī)制;展開了工程、項(xiàng)目招標(biāo)管理效能監(jiān)察和節(jié)能減排專項(xiàng)效能監(jiān)察工作。一是健全“大監(jiān)督”組織體系。各黨支部建立“大監(jiān)督”工作機(jī)構(gòu)，公司各級主要負(fù)責(zé)人對監(jiān)督工作負(fù)總責(zé)、親自抓。二是建立重大事項(xiàng)決策制度。重點(diǎn)抓好對各級管理人員、關(guān)鍵崗位人員和經(jīng)營管理關(guān)鍵環(huán)節(jié)的監(jiān)督，凡屬“三重一大”必須經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)班子集體討論決定。今年我們重點(diǎn)抓好“三重一大”(重大決策、重要干部任免、重要項(xiàng)目安排和大額度資金使用)制度執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，各單位做到“三重一大”事項(xiàng)組織程序正確、議事資料翔實(shí)完備。三是重點(diǎn)抓好項(xiàng)目建設(shè)、大修技改、設(shè)備物資采購過程的監(jiān)督。在工程項(xiàng)目建設(shè)過程中，做到工程安全、質(zhì)量優(yōu)良、造價(jià)合理、進(jìn)度按期、干部的隊(duì)伍廉潔。在工程項(xiàng)目、設(shè)備物資采購招標(biāo)過程中監(jiān)督到位，嚴(yán)格執(zhí)行“三分離原則”(即：推薦投標(biāo)人員不參與評標(biāo)，評標(biāo)人員不參與定標(biāo)，監(jiān)督人員參與全過程)，保證項(xiàng)目和設(shè)備招標(biāo)公開、公平、公正。
(六)初步開創(chuàng)企業(yè)文化建設(shè)的新局面。
企業(yè)文化是配合硬性制度的軟性管理，對于調(diào)動廣大員工工作積極性和主動有著重要的意義。一年來，我們充分發(fā)展思想政治工作優(yōu)勢，堅(jiān)持“以人為本，民心為天”，大力營造“干群一心，同心建家”的企業(yè)文化氛圍，有效地增強(qiáng)了公司的活力和凝聚力，有力地激發(fā)了廣大干部員工的戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力。
以《中國集團(tuán)公司文明單位創(chuàng)建管理辦法》為指導(dǎo)，把企業(yè)文化建設(shè)和創(chuàng)建文明單位結(jié)合起來，使“干群一心、同心建家”的理念深入人心。積極配合集團(tuán)公司和分公司的“創(chuàng)牌行動”，展開同心文化理念和集團(tuán)公司標(biāo)識的宣貫工作，目前已基本完成公司貴陽辦公室、興義辦公樓的門牌、辦公用品等的規(guī)范使用，同時(shí)，結(jié)合安全生產(chǎn)部展開的“6s”活動，興義的幾家電廠廠房已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)設(shè)備標(biāo)識標(biāo)準(zhǔn)化。
(七)工會、共青團(tuán)等展開有聲有色的工作，民主管理的精神得到體現(xiàn)。
20**年4月份，公司成立了工會和共青團(tuán)，6月份成立了女工委員會，各自健全了內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)，召開了會議，展開了有聲有色的工作。組織了民主測評，對班子成員進(jìn)行民主評議同時(shí)為公司的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，給員工提供參政議政的平臺;組織各類活動，安全知識競賽、排球比賽、自助旅游等豐富了員工業(yè)余文化生活，提高了員工的參與管理和主動工作的積極性。
一是只有緊緊圍繞生產(chǎn)安全和經(jīng)濟(jì)效益為核心工作，上下一心，精誠團(tuán)結(jié)，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司的決定，才能克服困難，取得顯著成效。事實(shí)證明，哪個(gè)部門或子公司的執(zhí)行力貫徹力強(qiáng)，哪個(gè)地方的工作業(yè)績就突出;安全生產(chǎn)方面的卓有成效就說明了這一點(diǎn)。二是大膽創(chuàng)新才能打開新局面。人才引進(jìn)與培養(yǎng)、黨建工作、企業(yè)文化建設(shè)、工會共青團(tuán)工作、經(jīng)營管理工作只有大膽創(chuàng)新，積極主動，開拓進(jìn)取才能取得成效。
三、20**年工作思路是結(jié)合上級的戰(zhàn)略部署。堅(jiān)持用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)各項(xiàng)工作，以安全生產(chǎn)為前提，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，把握重點(diǎn)和薄弱環(huán)節(jié)，解決主要矛盾和突出問題，全面推進(jìn)各項(xiàng)工作上一個(gè)新的臺階，力爭生產(chǎn)經(jīng)營、安全生產(chǎn)、黨風(fēng)廉政建設(shè)和企業(yè)文化實(shí)現(xiàn)的突破。
20**年的總體目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)無重大事故，經(jīng)營管理躍上一個(gè)新水平，實(shí)現(xiàn)利潤和營業(yè)收入大幅提升，精神文明建設(shè)、黨建工作、企業(yè)文化建設(shè)等與生產(chǎn)經(jīng)營同步協(xié)調(diào)發(fā)展，創(chuàng)建生產(chǎn)發(fā)展、效益可觀、高效廉政、精神文明的和諧公司。具體目標(biāo)如下：
1、眼前急需解決的問題：抓緊解決香格里拉公司經(jīng)營班子的調(diào)整問題，只有更換公司總經(jīng)理才能確保各項(xiàng)工作落到實(shí)處;需要解決公司集中辦公的問題，公司管理區(qū)域廣、難度大，本部人員又不集中，精力分散，員工長期兩地分居，影響員工的工作積極性和公司的穩(wěn)定。
3、安全生產(chǎn)目標(biāo)：不發(fā)生特別重大事故;不發(fā)生重傷及以上人身傷亡事故;不發(fā)生因本單位責(zé)任引起的電網(wǎng)事故;不發(fā)生負(fù)同等責(zé)任及以上的重大交通事故;不發(fā)生火災(zāi)、爆炸事故;不發(fā)生有人員責(zé)任的一般及以上設(shè)備損壞事故;不發(fā)生電氣誤操作事故;不發(fā)生潰壩及水淹廠房事故。
4、黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)：認(rèn)真貫徹落實(shí)《公司建立健全懲治和預(yù)防腐敗體系2008-2012年工作規(guī)劃》的要求，積極組織展開紀(jì)檢監(jiān)察工作達(dá)標(biāo)互查互學(xué)活動，確保公司黨員、中層以上領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真遵守政治紀(jì)律，不參與各種非法組織和非法活動;暢通信訪舉報(bào)渠道，使員工反映的問題及時(shí)得到回應(yīng)和解決。
5、企業(yè)文化及精神文明建設(shè)目標(biāo)：堅(jiān)定不移地堅(jiān)持公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司持續(xù)穩(wěn)定快速發(fā)展提供后勤和文化保障;進(jìn)一步發(fā)揮黨員和基層黨支部的模范帶頭作用，做公司穩(wěn)定發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)、精神領(lǐng)袖和奉獻(xiàn)先鋒;加強(qiáng)學(xué)習(xí)，迎難而上，努力實(shí)現(xiàn)公司利益與個(gè)人發(fā)展的互相協(xié)調(diào);積極探索建立同心拼搏的企業(yè)文化運(yùn)行機(jī)制，使同心文化深入人心，改變員工的精神面貌，促進(jìn)企業(yè)的長足發(fā)展。
縱觀全局，20**年工作重點(diǎn)，一是解決香格里拉等公司的虧損問題;二是做好煙臺東源風(fēng)電集團(tuán)公司風(fēng)電項(xiàng)目等新項(xiàng)目的接收工作;三是繼續(xù)加強(qiáng)設(shè)備的綜合治理，確保電網(wǎng)正常運(yùn)行;四是千方百計(jì)強(qiáng)化電力營銷工作，確保發(fā)電量的完成;五是加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控，杜絕重特大事故的發(fā)生，保持安全生產(chǎn)局面穩(wěn)定。
七月工作總結(jié)內(nèi)容篇十四
敬愛的黨構(gòu)造：
比來,經(jīng)由過程黨課有關(guān)常識的進(jìn)修和中國共產(chǎn)黨黨章的進(jìn)修相識,無論是在理論常識方面照樣在思惟憬悟方面,我都有了很年夜的進(jìn)步和提高.我對中國共產(chǎn)黨有了更深的相識,也越發(fā)熱愛我們偉年夜的中國共產(chǎn)黨.越發(fā)判定了我為中國共產(chǎn)黨肉搏終身的信心,自己的思惟獲得了升華,越發(fā)判定了全力進(jìn)修,增強(qiáng)自己黨性涵養(yǎng)的銳意.
一個(gè)多月,我深刻進(jìn)修了有關(guān)于黨性的常識，感悟到了良多曾未思慮透辟的題目。知道了黨性涵養(yǎng)是指中國共產(chǎn)黨員照黨性原則經(jīng)由過程自我教誨、自我磨煉、自我改革，使自己的黨性獲得增強(qiáng)和完美.中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊(duì)，同時(shí)是中國人平易近和中華平易近族的先鋒隊(duì)，代表中國前進(jìn)先輩出產(chǎn)力的成長要求，代表中國前進(jìn)先輩文化的前進(jìn)標(biāo)的目的，代表中國最泛博人平易近的根柢益處，是中國特色社會主義奇跡的率領(lǐng)核心，負(fù)擔(dān)著率領(lǐng)人平易近培植中國特色社會主義和實(shí)現(xiàn)中華平易近族再起的歷史重任.中國共產(chǎn)黨要完本錢身的歷史使命，必需在率領(lǐng)人平易近改革客不美觀天下的同時(shí)，全力了解自己、加強(qiáng)自己、進(jìn)步自己、完美自己，永久站在世界前哨。加強(qiáng)黨性涵養(yǎng)，永葆公仆實(shí)質(zhì),加強(qiáng)黨風(fēng)廉政培植和反av女優(yōu)*斗爭相關(guān)黨的生作古存亡、相關(guān)國家的不變調(diào)和、相關(guān)黨員干部的成上提高。
一、加強(qiáng)政治涵養(yǎng)，樹立弘遠(yuǎn)理想。我們應(yīng)該繼接連當(dāng)真進(jìn)修馬列主義、毛澤東思惟、鄧小平理論和三個(gè)代表緊張思惟，樹立社會主義榮辱不美觀.在這個(gè)進(jìn)修歷程中，我豐裕相識了我黨的歷史，進(jìn)修了黨的各項(xiàng)目標(biāo)政策，深刻貫通到中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊(duì)，是人平易近益處的忠厚代表。中國共產(chǎn)黨員要起到先鋒楷模浸染，浮現(xiàn)自身代價(jià)，就要有前進(jìn)先輩的思惟，堅(jiān)持黨和人平易近的益處高于統(tǒng)統(tǒng)，頑強(qiáng)貫徹實(shí)行黨的根基蹊徑、目標(biāo)、政策，嚴(yán)守黨紀(jì)功令國法王法，維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)和統(tǒng)一，并樹立為共產(chǎn)主義奇跡肉搏終生的志向。我們處在一個(gè)頃刻萬變的社會中,我們要有較強(qiáng)的適應(yīng)性，只有尋常仔細(xì)涵養(yǎng)素質(zhì)的作育，在面對各類勾引的時(shí)辰才華判定不移地貫串毗鄰前進(jìn)先輩性。在校進(jìn)修的同時(shí)，我通俗閱讀一些報(bào)紙雜志、下網(wǎng)或看電視消息，隨時(shí)關(guān)注政治，體諒國家年夜事。在重年夜變亂下合時(shí)候與黨中間貫串毗鄰統(tǒng)一思惟陣線，并要實(shí)時(shí)地進(jìn)修并宣傳黨和國家的目標(biāo)與政策。
二、加強(qiáng)專業(yè)常識的進(jìn)修，進(jìn)步進(jìn)修手段。全力事項(xiàng)是員工的天職，黨員和積極分子作為進(jìn)修中的前進(jìn)先輩群體，進(jìn)修下更要走在前邊。以是只有加強(qiáng)專業(yè)常識的進(jìn)修，才華具備踏實(shí)的.專業(yè)功底。此外，還要仔細(xì)個(gè)人私家文化涵養(yǎng)的作育，拓寬自己的常識面，厚實(shí)自己的文化內(nèi)情，以一個(gè)高素質(zhì)員工的面容面對社會。活到老學(xué)到老，在事項(xiàng)中進(jìn)修只是其中一個(gè)階段。學(xué)海無涯，是以要進(jìn)修”怎樣進(jìn)修”，便是要進(jìn)步進(jìn)修手段和進(jìn)修效用，這樣才華在更短的時(shí)刻把握的常識，學(xué)甚至用，把握進(jìn)修的要領(lǐng)，進(jìn)步自己的進(jìn)修手段。
三、把個(gè)人私家代價(jià)置于社會代價(jià)中。在培植中國特色社會主義、貫徹科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建社會主義調(diào)和社會的歷程中，我們年夜門生應(yīng)該把個(gè)人私家代價(jià)的實(shí)現(xiàn)同我國的經(jīng)濟(jì)、政治、文化和社會的成長相統(tǒng)一。把自己的人生代價(jià)方針成立在操作獨(dú)霸當(dāng)今中國社會成長所供應(yīng)的前提的基本下，全力、豐裕地實(shí)現(xiàn)自己的人生代價(jià)。
四、要劃定禮貌糊口立場?？到『臀拿鞯暮诹鲈絹碓绞艿饺藗兊年P(guān)注和正視。作為一名積極分子，我們的糊口立場應(yīng)該是更積極的，意志是越發(fā)判定，要精確面對現(xiàn)實(shí)，并對自己和社會要有高度的責(zé)任感。
五、措置賞罰賞罰大好人際相關(guān)，體諒珍惜身邊的每一個(gè)人私家。精采的人際相關(guān)是我們前進(jìn)和成長的緊張前提。是以作為一名入黨積極分子不只要措置賞罰賞罰好自己的人際相關(guān)，還要幫忙、指導(dǎo)身邊的員工振奮有為、積極朝上提高。
進(jìn)入酒業(yè)公司以來，從培訓(xùn)到市場上崗，做好每一項(xiàng)具體的工作，嚴(yán)格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。下面是本人對近期的工作做一下總結(jié)：
有意向的客戶4家，經(jīng)過交流好額聯(lián)系選出一家比較適合代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商，目前正在談判中。甕安縣市場共得資料100份，發(fā)出資料90份有意向客戶2家目前正在聯(lián)系和溝通中。在這里工作的這段時(shí)間里讓我學(xué)到了很多，接下來我將從三個(gè)方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點(diǎn)，與大家共同交流和探討。
一、端正態(tài)度
在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當(dāng)然這些都是不可避免的，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會這樣說——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果?白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。
二、明確目標(biāo)
首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個(gè)員工也都有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，在這個(gè)問題上，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。每個(gè)人都會有壓力，但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，也是在實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。
其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。
三、學(xué)習(xí)
關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)?！痹诠ぷ髦幸彩且粯?，我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí)，爭取做到學(xué)以致用，相得益彰。
作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，雖然沒有工作經(jīng)驗(yàn)，我們有這無比的事業(yè)心和上進(jìn)心，有著遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù)，因?yàn)槲覀兡贻p，所以我們有資本，有信念，有毅力去開創(chuàng)一個(gè)屬于自己的地方。
七月工作總結(jié)內(nèi)容篇十五
企業(yè)是現(xiàn)代社會中最主要的經(jīng)濟(jì)組織，沒有一個(gè)完善、科學(xué)的內(nèi)控制度，其經(jīng)濟(jì)活動就不能取得預(yù)期的效果。大量的管理實(shí)踐證明：得控則強(qiáng)、失控則弱、無控則亂，因而內(nèi)部控制成為衡量現(xiàn)代企業(yè)管理的重要標(biāo)志。企業(yè)應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，按照企業(yè)管理系統(tǒng)要求，實(shí)事求是地建立自我調(diào)整、檢查和制約的內(nèi)控體系，并形成一個(gè)健全完整、運(yùn)行靈活的控制網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。這既是企業(yè)組織管理的客觀要求，也是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營順利運(yùn)行的根本保障以及成為市場競爭主體的重要保證。而隨著企業(yè)經(jīng)營機(jī)制的轉(zhuǎn)換，企業(yè)也必將成為自主經(jīng)營和市場競爭的主體，企業(yè)要想成功走向市場，保證最大的經(jīng)營價(jià)值，獲取利益最大化，就必須加強(qiáng)和完善內(nèi)部監(jiān)控機(jī)制。
黔北發(fā)電總廠是國家為確保“西電東送”戰(zhàn)略順利實(shí)施，確?！扒娝突洝眲?wù)期必成而開工建設(shè)的國家重點(diǎn)工程，隸屬于****集團(tuán)股份有限公司，是國家特大型坑口火力發(fā)電廠，是**電網(wǎng)的骨干企業(yè)，于2004年9月29日工程全面勝利完工。黔北發(fā)電總廠下轄金沙電廠（4×125mw）、黔北電廠（4×300mw），共擁有8臺機(jī)組，總裝機(jī)容量為170萬千瓦，現(xiàn)有職工人數(shù)1041人。
在企業(yè)管理和發(fā)展追求上，黔北發(fā)電總廠堅(jiān)持以人為本，堅(jiān)持依法治廠，堅(jiān)持制度創(chuàng)新和規(guī)范管理，自建廠以來，加強(qiáng)內(nèi)部控制，結(jié)合自身特點(diǎn)，從以下方面著手，優(yōu)化控制環(huán)境，明確控制目標(biāo)，提高內(nèi)部控制的效果。通過長期的實(shí)踐努力，在如何加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部監(jiān)控，有效推動企業(yè)發(fā)展等方面，取得了一定的成績，總結(jié)出了一套有效的管理經(jīng)驗(yàn)和辦法，極大地推進(jìn)了企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展：
加強(qiáng)民主管理，領(lǐng)導(dǎo)高度重視，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，增強(qiáng)拒腐防變能力和執(zhí)政能力。
黨的十一屆三中全會以來，我國展開了對城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)體制的全面改革，改革為我們的黨和社會增加了活力，但在這種轉(zhuǎn)換的過程中出現(xiàn)了兩種體制并存的局面，兩種體制在發(fā)揮有效作用的同時(shí)，其缺陷也疊加在一起，使得有的人鉆管理的漏洞，抓住時(shí)機(jī)，混水摸魚。而在經(jīng)濟(jì)生活中，由于政企分開無法解除政治與經(jīng)濟(jì)之間的相互影響，經(jīng)濟(jì)權(quán)力化、權(quán)力經(jīng)濟(jì)化，權(quán)力與經(jīng)濟(jì)互相轉(zhuǎn)化的現(xiàn)象還相當(dāng)嚴(yán)重的存在，如果缺乏必要的監(jiān)控機(jī)制，一些不正之風(fēng)便成為職務(wù)犯罪的溫床，在這中情況下，各級領(lǐng)導(dǎo)的'簽字、批文等都有可能成為商品。因此，某些公職人員便可以利用手中的職權(quán)與為了獲得批件、批文的人進(jìn)行權(quán)錢交易。在這里，權(quán)和錢發(fā)生了共振的效應(yīng)，從客觀上為職務(wù)犯罪提供了可能，所以一旦失去監(jiān)控，就會導(dǎo)致無法估計(jì)的局面和后果。
長期以來，黔北發(fā)電總廠緊緊圍繞中心服務(wù)全局，按照構(gòu)建黔電特色的教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系的要求，積極探索企業(yè)黨風(fēng)建設(shè)和反腐倡廉工作長效機(jī)制，抓好企業(yè)內(nèi)部監(jiān)控管理。廠黨委始終堅(jiān)持抓好領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，著力解決好人品官德問題，強(qiáng)調(diào)務(wù)實(shí)、廉潔、開拓、創(chuàng)新地工作。領(lǐng)導(dǎo)班子和各支部堅(jiān)持政治理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《黨章》、《企業(yè)法》、《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例（試行）》等，落實(shí)黨內(nèi)監(jiān)督十項(xiàng)制度，建立健全各項(xiàng)監(jiān)督管理制度，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，修訂和完善了實(shí)際工作開展過程中不適宜的制度和規(guī)定。認(rèn)真開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性活動及建立長效機(jī)制。對于領(lǐng)導(dǎo)干部和管理崗位人員的聘用，廠黨委始終堅(jiān)持開展黨委成員間的中心組學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)內(nèi)容主要以國家大政方針政策和法制建設(shè)、警鐘警示等為主，在學(xué)習(xí)交流的同時(shí)，要求各成員認(rèn)真學(xué)習(xí)并撰寫心得。在加強(qiáng)學(xué)習(xí)的同時(shí)，還要求廠黨委各成員主動沉到自己掛靠的支部進(jìn)行學(xué)習(xí)和指導(dǎo)。加強(qiáng)思想教育，幫助職工和黨員提高自我約束能力。對支部黨員在學(xué)習(xí)過程中遇到的疑點(diǎn)和問題進(jìn)行交流和探討，努力提高學(xué)習(xí)效果，并保證要學(xué)以至用，用文化理論進(jìn)行指導(dǎo)并運(yùn)用到實(shí)踐工作當(dāng)中。同時(shí)還配以各種渠道進(jìn)行大力宣傳，在全廠上下營造嚴(yán)謹(jǐn)好學(xué)的良好風(fēng)氣。各級領(lǐng)導(dǎo)的親身垂范，加上他們正直無私、默默奉獻(xiàn)和孜孜不倦的追求，帶動影響了廣大職工積極向上的學(xué)習(xí)熱情，增強(qiáng)了職工愛崗敬業(yè)的思想，讓企業(yè)充滿朝氣和凝聚力，涌現(xiàn)了大批的先進(jìn)典型和崗位能手。
近年來，作為腐敗的極端形式的職務(wù)犯罪，已成為人類社會生活、經(jīng)濟(jì)生活、政治生活中的一顆毒瘤，它極大的損害社會正義，破壞著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，腐蝕著政治清明，各國對此都采取了大量的措施，我國政府對職務(wù)犯罪的防治工作更是將其列為重中之重。我廠為杜絕和避免此類事件的發(fā)生，防患于未然，一是積極開展治理商業(yè)賄賂工作，著手建立長效機(jī)制；二是聘請金沙縣檢察院的同志來廠進(jìn)行“怎樣預(yù)防職務(wù)犯罪”的專題講座，起到警示教育作用。三是加強(qiáng)思想道德教育，樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和正確的權(quán)力觀、利益觀，常修為政之德，常思貪欲之害，常懷律己之心，努力做到德政、勤政。
權(quán)力過于集中也是可能誕生腐敗的溫床，權(quán)力過分集中往往把組織的領(lǐng)導(dǎo)變成個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)，過分集中的權(quán)力為某些掌權(quán)的人提供了自由公用的可能，膨脹了個(gè)人意志。其次，權(quán)力在使用過程中缺乏有力的制約和監(jiān)督，沒有制約的權(quán)力就容易被濫用。當(dāng)權(quán)力過度集中而又失控或約束不力的情況下，個(gè)人的意志常會處于無壓的情形下，從而使掌握權(quán)力的人隨意使用手中的權(quán)力；而由于缺乏制約機(jī)制作保障，權(quán)力行為常常喪失原有的權(quán)威性和嚴(yán)肅性，得不到真正的貫徹。
黔北發(fā)電總廠班子始終堅(jiān)持民主集中的原則，堅(jiān)持大事眾議，充分體現(xiàn)民主。凡是涉及生產(chǎn)、經(jīng)營管理、重大決策和人事任免、重大工程項(xiàng)目、大額資金使用等方面，堅(jiān)持民主集中制原則，先由黨政一把手協(xié)商溝通，然后交集體研究決定。堅(jiān)持廉潔從政，建立了干部廉政檔案和保證金、禮品禮金登記、收入申報(bào)，向職代會述職、民主評議等制度，從源頭上、機(jī)制上、制度上保證領(lǐng)導(dǎo)干部不產(chǎn)生腐敗，保持了共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性。
為增強(qiáng)法制管理，做到依法治企，合理正確維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益，黔北發(fā)電總廠還揚(yáng)長避短，因地制宜，從遵義市律師事務(wù)所聘請了一名法律顧問，專門負(fù)責(zé)指導(dǎo)和幫助協(xié)調(diào)解決企業(yè)內(nèi)外涉及到的法律方面諸多問題，此舉不但極大強(qiáng)化了高大干部職工依法辦事的思想觀念，也有效加強(qiáng)了法律在企業(yè)經(jīng)營管理中的保障監(jiān)督作用，收到了良好的效果。
諸多措施的施行，避免了權(quán)力的過分集中和人為因素的操作，取得了企業(yè)職工和外來人員的理解與敬佩。有效地絕了一些不和諧事件的發(fā)生。增強(qiáng)了企業(yè)和干部的隊(duì)伍的凝聚力和防腐能力。
建立健全規(guī)章制度，堅(jiān)持按章依法辦事，合理推進(jìn)企業(yè)持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。
黔北發(fā)電總廠自剝離以來，始終堅(jiān)持保持總廠沿襲的嚴(yán)格管理的優(yōu)良傳統(tǒng)，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，并嚴(yán)格按照制度規(guī)定行事，規(guī)范了企業(yè)監(jiān)督約束機(jī)制，維護(hù)了企業(yè)合法利益，保證了企業(yè)健康有序發(fā)展。
堅(jiān)持從嚴(yán)治黨方針，認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。修訂完善《黔北發(fā)電總廠黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考核辦法》和《黔北發(fā)電總廠領(lǐng)導(dǎo)班子黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任分工制度》，進(jìn)一步明確領(lǐng)導(dǎo)干部對黨風(fēng)廉政建設(shè)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，堅(jiān)持“誰主管，誰負(fù)責(zé)的原則，一級抓一級，層層簽訂‘黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書’”。重點(diǎn)完善《黔北發(fā)電總廠關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部報(bào)告?zhèn)€人重大事項(xiàng)的規(guī)定》等管理辦法。并根據(jù)集團(tuán)公司要求制定對違紀(jì)人員的懲處手段，除紀(jì)律處分外，還要采取辭職、辭退、解聘、降職、降薪、任職限制、追繳退賠、取消榮譽(yù)稱號等組織處理手段，增強(qiáng)威懾力。
抓好效能監(jiān)察領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制的建立，形成紀(jì)委書記掛帥，監(jiān)察部門牽頭，職能部門密切配合的效能監(jiān)察工作領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制。根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)際，該廠制訂和完善了監(jiān)督管理制度十余個(gè)。如在燃煤管理方面的《燃煤管理制度》、《燃煤管理人員十不準(zhǔn)》及《嚴(yán)禁本廠職工參與電煤運(yùn)輸及電煤經(jīng)營活動的規(guī)定》等和供應(yīng)采購方面的《訂貨管理辦法》、《物資驗(yàn)收制度》、《合同管理制度》、《資金管理制度》和《招議標(biāo)管理制度》以及相關(guān)職能部門內(nèi)部制定的《從業(yè)人員廉潔自律管理規(guī)定》等。財(cái)務(wù)管理嚴(yán)格按照國家財(cái)務(wù)、稅收管理制度和《企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則》、《資金預(yù)算管理標(biāo)準(zhǔn)》、《銀行結(jié)算管理辦法》等。單是燃煤管理，黔北發(fā)電總廠依照健全的管理制度和規(guī)定等一系列的行之有效的管理辦法，06年上半年就使虧噸、虧卡索賠的率達(dá)到100%，合理扣矸折合貨款就達(dá)幾百萬元。
在領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和全體干部職工的共同努力下，黔北發(fā)電總廠現(xiàn)在的重大工作都能依法（規(guī)）有序進(jìn)行，重大工程的招投標(biāo)、生產(chǎn)設(shè)備的采購、包括在發(fā)電企業(yè)成本所占比重最大的燃料采購管理、備品備件的采購等許多重大問題上，也從沒有出現(xiàn)過有人“栽跟頭”的事。這些成績的取得都得益于該廠一套完整規(guī)范健全的監(jiān)督管理體系。從設(shè)備的訂購采進(jìn)，首先是在使用部門申報(bào)計(jì)劃的基礎(chǔ)上，由專門的職能科室進(jìn)行審查驗(yàn)證認(rèn)證。再報(bào)采購部門進(jìn)行全社會公開公示招標(biāo)，對于那些投機(jī)取巧、沒有誠信度的單位和企業(yè)，要將其列入黑名單并向相關(guān)單位和上級部門通報(bào)。完善燃煤、工程、設(shè)備招投標(biāo)管理制度和監(jiān)督程序并嚴(yán)格執(zhí)行，強(qiáng)化過程管理，純潔經(jīng)營隊(duì)伍。物資采購超過萬元的，必須實(shí)行公開招標(biāo)，貨比三家，由物資、審計(jì)、監(jiān)察等部門集體決斷。企業(yè)燃煤成本占全廠生產(chǎn)成本的70%左右，但從領(lǐng)導(dǎo)干部到職工，沒有一人插手燃煤的交易。從采樣、制樣，化驗(yàn)到計(jì)量、結(jié)算，都有一套嚴(yán)格、科學(xué)、規(guī)范的管理制度，始終堅(jiān)持制度與誠信。盡管每年物資、燃煤的采購金額高達(dá)十幾億元，都沒有影響到企業(yè)其他工作正常有序開展。
前車之鑒、警鐘長鳴，對出現(xiàn)的問題及時(shí)客觀分析和對待處理。
在工作開展過程中，健全監(jiān)督五大主體是關(guān)鍵：即企業(yè)黨組織、紀(jì)檢監(jiān)察部門、財(cái)務(wù)部門、審計(jì)部門和職代會。黔北發(fā)電總廠五大監(jiān)督機(jī)構(gòu)健全且運(yùn)作高效正常。各職能和監(jiān)督部門都嚴(yán)格按照程序依法有序開展工作，對于工作開展過程中發(fā)現(xiàn)的問題，及時(shí)進(jìn)行剖析、處理，而不是把問題拖到年終一次性總結(jié)、處理。這樣即可避免對問題處理的隨意性，增加問題處理過程中的不透明因素，從而帶進(jìn)一些人為因素的介入，反而不利于問題的解決和處理。另外也不利于民心的信服和今后工作開展。另外也可以從某種程度上強(qiáng)化和提高領(lǐng)導(dǎo)對待此類問題的重視程度。在處理問題的原則上，采取收集證據(jù)，深入調(diào)查，分清責(zé)任，區(qū)別處理。幾年來，黔北發(fā)電總廠對于開展生產(chǎn)經(jīng)營工作過程中發(fā)現(xiàn)的問題，嚴(yán)格對照企業(yè)相關(guān)管理制度，采取挽救和治病救人的態(tài)度，參照安全生產(chǎn)“三不放過”的原則，認(rèn)真對待和處理好所有發(fā)現(xiàn)或職工反映問題，基本上都做到了取信于人，懲前毖后。在該廠紀(jì)委辦公室，專門設(shè)立了一本臺帳，主要是記錄各級領(lǐng)導(dǎo)對于無法拒絕和不知情情況下收受后上繳的禮品、禮金。
一些管理部門的職工在工作過程中受到客戶的諸多引誘，但都能堅(jiān)持立場不輕易被拖下水。曾經(jīng)就有燃料公司的煤場驗(yàn)收員手機(jī)上被人莫名其妙充入幾百塊電話費(fèi)，但事后經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和支部的介入，查清后原款退回了當(dāng)事人。目前為止，該廠共接受監(jiān)督檢舉和舉報(bào)線索兩條，都是一些與煤老板不正常的私下交往引起的，就連這樣的問題，廠紀(jì)委都高度重視，對兩名當(dāng)事人都進(jìn)行了深入細(xì)致的調(diào)查和取證，在收集大量的證據(jù)的基礎(chǔ)上，兩名職工都受到了程度不同的相應(yīng)教育和處罰。這些事件的嚴(yán)肅處理，既給那些徘徊在利誘陷阱邊緣的人很敲了一記響亮的警鐘，同時(shí)也取得職工的信任和信服。對于在執(zhí)行和開展工作中，發(fā)現(xiàn)的相關(guān)管理制度和規(guī)定等的漏洞和不足，都進(jìn)行了及時(shí)的完善和修補(bǔ)，發(fā)現(xiàn)的問題，提出科學(xué)、合理的建議，形成立項(xiàng)、實(shí)施、提出監(jiān)察建議、完善制度和落實(shí)監(jiān)察建議的閉環(huán)管理，并不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，形成成果，大力推廣。努力做到開展一項(xiàng)監(jiān)察，完善一項(xiàng)制度，提高一份效益。
存在的問題和建議：
企業(yè)的自我監(jiān)控還處在不自覺狀態(tài)。也還有人還沒有完全正確認(rèn)識到加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部監(jiān)控機(jī)制對企業(yè)發(fā)展的重要性。把制度和別人對自己的監(jiān)督看作是對自己的約束和不信任。甚至有的人認(rèn)為“個(gè)人說了算”是有“魄力”的表現(xiàn)，“決策能力強(qiáng)”。其實(shí)這些都是阻礙企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的不利因素。
現(xiàn)行制度有的還缺乏全面性、長期性和可操作性，沒有真正形成對企業(yè)的有效監(jiān)控。由于受時(shí)間、歷史客觀因素等諸多方面的影響，我們一些制度在當(dāng)時(shí)特定的條件背景下還基本能適應(yīng)當(dāng)時(shí)的管理和發(fā)展需求，但由于事物的發(fā)展與變化，時(shí)間的遷移，又產(chǎn)生了很多新的問題和矛盾，而我們的制度建設(shè)又沒有能很好地跟上發(fā)展的步伐，所以就顯得滯后和不適應(yīng)發(fā)展了。
建立和完善紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步明確職能機(jī)構(gòu)的職責(zé)，使其充分發(fā)揮有效作用。
加強(qiáng)對職能部門人員的培訓(xùn)，不斷提高職能人員的綜合素質(zhì)，使之有效地履行職責(zé)，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展起到保障作用。
總之，建立健全企業(yè)自我監(jiān)控機(jī)制，完善各項(xiàng)管理制度，真正發(fā)揮集體作用，做到黨政工團(tuán)齊抓共管，責(zé)職明確，責(zé)任到位，就一定能將企業(yè)快速的推向一個(gè)發(fā)展的新高！
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七月工作總結(jié)內(nèi)容篇一
月內(nèi)，公司工會服務(wù)企業(yè)，圍繞重點(diǎn)組織開展工作?，F(xiàn)將公司七月份工會工作總結(jié)如下，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見。
進(jìn)入盛夏以來，面對點(diǎn)多面廣的施工局面，公司領(lǐng)導(dǎo)心系現(xiàn)場，工會及時(shí)組織開展了高溫慰問工作。
7月5日，繆書記、張xx副經(jīng)理等冒著酷暑慰問機(jī)施分公司為漳州工程設(shè)備裝船的職工及工程機(jī)械廠員工。
7月13日、15日，繆xx、駱xx、張xx等陪同上海xx領(lǐng)導(dǎo)慰問漕涇、工程機(jī)械廠及吳涇有關(guān)施工作業(yè)區(qū)。
7月19日，繆xx、李xx來到江蘇太倉項(xiàng)目、閘電項(xiàng)目及外高橋脫硫項(xiàng)目現(xiàn)場，親切看望和慰問正在緊張工作的廣大一線職工。
7月25日，李xx問了閔行分公司職工。
7月26日，繆xx陪同市總工會副主席汪蘭潔等領(lǐng)導(dǎo)慰問漕涇現(xiàn)場。
7月27日，李xx陪同xx工會主任莊毅群、上海xx工會主席張心定等來到中山項(xiàng)目工地進(jìn)行高溫慰問。
高溫慰問所到之處，各級領(lǐng)導(dǎo)們一再叮囑工人師傅們注重身體，勞逸結(jié)合；并再三要求項(xiàng)目班子進(jìn)一步關(guān)心好全體員工，更好地落實(shí)防暑降溫措施，在把工程促上去的同時(shí)，想方設(shè)法把職工們照顧好，堅(jiān)持實(shí)踐以人為本的理念，努力為建設(shè)和諧企業(yè)和和諧社會作貢獻(xiàn)。
公司工會及基層組織則把準(zhǔn)備工作充分做好。
7月25日，為密切聯(lián)系群眾，關(guān)心職工冷暖，公司領(lǐng)導(dǎo)夜訪困難職工家庭。公司領(lǐng)導(dǎo)繆xx、李xx、張xx、田剛、湯定隆、張xx、周進(jìn)賢、何兆坤，在中心組討論學(xué)習(xí)結(jié)束后，兵分五路，代表公司各級黨組織，親切看望并慰問了公司患重病和困難職工家庭，并送上了慰問金。公司領(lǐng)導(dǎo)們強(qiáng)調(diào)：一些職工和黨員為企業(yè)的發(fā)展作出了很大的貢獻(xiàn)，付出了很多的心血，現(xiàn)在他們因個(gè)人及家庭原因，出現(xiàn)了生活困難，作為我們企業(yè)，不僅要讓在崗職工的收入穩(wěn)步提高，同時(shí)也要讓這部分有實(shí)際困難的職工家庭感受到企業(yè)的關(guān)心和溫暖，這是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部義不容辭的責(zé)任。月內(nèi)，公司工會還對其它有困難的職工進(jìn)行了慰問補(bǔ)助。
月內(nèi)，公司工會圍繞公司八屆二次職工代表大會準(zhǔn)備，進(jìn)行了積極認(rèn)真的工作。公司各基層工會先后召開了民主懇談會，共有170余位職工參加，并提出了18條意見，涉及到企業(yè)發(fā)展、人才培訓(xùn)、管理工作、安全生產(chǎn)及班組建設(shè)等五個(gè)方面；同時(shí)，還有134人/次職工參與了職代會提案活動，計(jì)有職工代表議案7份、職工議案4份，共計(jì)11份；主要內(nèi)容為企業(yè)發(fā)展、人才培訓(xùn)、班組建設(shè)等方面。目前，行政工作報(bào)告、上半年安措報(bào)告等大會文件資料及會務(wù)均已完成，正式會議將于下月上旬召開。
由公司工會組織開展的“安全挑刺”活動，進(jìn)入最后匯總、整理階段。相比較于“揭短”，“挑刺”更注重自我加壓，鞏固和提高員工安全意識。公司從嚴(yán)要求，基層廣泛發(fā)動，整理推出50多個(gè)“刺點(diǎn)”，集中反映了公司及基層安全管理層面、各基層單位現(xiàn)場的安全布局、重大的機(jī)械設(shè)備及危險(xiǎn)源控制、施工班組的習(xí)慣性安全違章、職工群眾的安全意識最薄弱點(diǎn)及職工最為關(guān)心和擔(dān)憂的安全生產(chǎn)熱點(diǎn)；等等。
目前，主要有“在上下爐架時(shí)用移動電話收發(fā)信息、能樹立為安全典型的.班組屈指可數(shù)、習(xí)慣性違章沒有根本杜絕、對外來建設(shè)者的安全管理不夠”等一批“刺點(diǎn)”涌現(xiàn)。下月，工會將組織評比出“最佳刺點(diǎn)”若干；并由工會牽頭，組織領(lǐng)導(dǎo)和專家對“剌點(diǎn)”進(jìn)行按號入座會診后，從公司、基層單位、班組的三級層面進(jìn)行“撥剌”整治。
月內(nèi)，根據(jù)市競賽辦及上海xx的要求，公司工會對上半年度立功競賽工作，以“以人才發(fā)展為突破口，以安全實(shí)效為著力點(diǎn)”為標(biāo)題，進(jìn)行了回顧和總結(jié)。今年，我們公司堅(jiān)持以—對上海發(fā)展提出的新要求為方向，按照市競賽辦提出的“三圍繞三確保”的重大工程立功競賽活動的要求，并結(jié)合上海電力建設(shè)有限責(zé)任公司提出的競賽工作重點(diǎn)，以人為本，積極開展以爭創(chuàng)“xx精英杯”為主題的立功競賽活動。不僅在工程建設(shè)主戰(zhàn)場上確保在建工程的全面達(dá)標(biāo)，而且在人才培養(yǎng)、創(chuàng)新管理等企業(yè)發(fā)展前瞻性領(lǐng)域中開展立功競賽，以努力推動企業(yè)兩個(gè)文明建設(shè)再創(chuàng)新的佳績。
從這份——年上半年工作總結(jié)報(bào)告中可以看出，工作主要突出為四個(gè)方面：
1、加強(qiáng)新一輪競賽基礎(chǔ)工作。
2、結(jié)合重大工程確保競賽達(dá)標(biāo)。
3、圍繞人才發(fā)展推動競賽創(chuàng)新。
4、針對安全生產(chǎn)強(qiáng)化競賽氛圍。
月內(nèi)，根據(jù)市總工會及上海xx的要求，公司工會對上半年度安康杯勞動保護(hù)競賽活動及——安全生產(chǎn)月、群防群治月工作進(jìn)行了總結(jié)，并做好——年安全工作總結(jié)及計(jì)劃。
“安康杯”競賽活動中，由公司主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)小組正副組長；并由工會牽頭，各職能部門人員組成工作班子；活動做到有規(guī)劃，有特色，有落實(shí)，并結(jié)合安全生產(chǎn)月和工會群防群治月活動進(jìn)行中途檢查，且情況良好。年內(nèi)已先后組織了學(xué)習(xí)上海市安全生產(chǎn)條例、現(xiàn)場查違章及整改封閉、公司領(lǐng)導(dǎo)與群眾集體安全簽名、安全生產(chǎn)勞動保護(hù)知識培訓(xùn)、安全專題演講及知識競賽、觀看應(yīng)急預(yù)案錄像片、全員參加公司安全考試、組織勞動保護(hù)調(diào)研、外來員工評比等一系列活動。
在——安全生產(chǎn)月、群防群治月活動中，根據(jù)公司總體部署，公司工會組織各級工會發(fā)動職工，結(jié)合安康杯競賽及公司“安全挑刺”活動內(nèi)容，聯(lián)系當(dāng)前施工、生產(chǎn)實(shí)際，搞活宣傳教育形式，提高職工安全意識，加大檢查指導(dǎo)力度，努力改善勞動條件，保障了職工的健康與安全，使活動取得了預(yù)期的效果。
安全生產(chǎn)月、群防群治月活動主要體現(xiàn)在七個(gè)方面：
1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
2、開展學(xué)習(xí)宣傳。
3、開展專項(xiàng)檢查。
4、組織專項(xiàng)評比。
6、做好關(guān)心實(shí)事。
7、開展總結(jié)表彰。
7月8日，上海xx工會組織有關(guān)職能部門人員，對公司工會財(cái)務(wù)工作進(jìn)行了專項(xiàng)檢查。檢查組認(rèn)真翻閱了——年全年及今后上半年的工會財(cái)務(wù)帳冊，重點(diǎn)檢查了工會會費(fèi)收繳和使用情況。最后，上級檢查組認(rèn)為總體情況很好，給予了較高的評價(jià)。
7月26——29日，xx工委在常州組織了攝影、書法展覽作品的入圍評比，公司工會同志參加了評比，并有數(shù)幅優(yōu)秀的書法和篆刻作品被選用。
目前，主要有“在上下爐架時(shí)用移動電話收發(fā)信息、能樹立為安全典型的班組屈指可數(shù)、習(xí)慣性違章沒有根本杜絕、對外來建設(shè)者的安全管理不夠”等一批“刺點(diǎn)”涌現(xiàn)。下月，工會將組織評比出“最佳刺點(diǎn)”若干；并由工會牽頭，組織領(lǐng)導(dǎo)和專家對“剌點(diǎn)”進(jìn)行按號入座會診后，從公司、基層單位、班組的三級層面進(jìn)行“撥剌”整治。
七月工作總結(jié)內(nèi)容篇二
就是把一個(gè)時(shí)間段的個(gè)人工作情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價(jià)、總分析、總研究，分析成績、不足、經(jīng)驗(yàn)等?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考?？偨Y(jié)與計(jì)劃是相輔相成的，要以個(gè)人工作計(jì)劃為依據(jù)，制定個(gè)人計(jì)劃總是在個(gè)人工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。個(gè)人工作總結(jié)一般的格式為標(biāo)題、前言、主體、結(jié)尾四部分。
通常個(gè)人工作總結(jié)主要是對已做過的工作進(jìn)行回顧、分析，并提到理論的高度，肯定已取得的成績，指出應(yīng)汲取的教訓(xùn)，以便今后做得更好些。
個(gè)人工作總結(jié)一般的格式為標(biāo)題、前言、主體、結(jié)尾四部分。
以上就是給大家介紹的七月份工作總結(jié)該怎么寫?寫工作總結(jié)要注意什么?大家可以了解一下，工作總結(jié)與計(jì)劃是每個(gè)職場人員不可避免的必修課。
七月工作總結(jié)內(nèi)容篇三
不經(jīng)意間，七月已從我們身邊劃過，在短短的這一個(gè)月里，我們經(jīng)歷了又一次成長的快樂。在七月里，我們都有哪些快樂的瞬間呢？現(xiàn)在就讓我們一同來回顧吧！
的許多家庭在互助的形式下依然到了目的地。家長們帶著孩子在外面感受著大自然賦予我們的一切美好，我們一起去山上摘枇杷，摘櫻桃，一起和孩子爬山，一起做游戲。許多家長把當(dāng)時(shí)的快樂記錄在了dv中，同時(shí)也記在了我們每個(gè)人的心田。真可謂是其樂融融！
在七月里，我們圍繞著《蔬菜大本營》這個(gè)主題展開了一系列的活動，七月初，在教研組的精心安排下，我們帶領(lǐng)孩子去了松椏蔬菜基地，實(shí)地帶孩子參觀了蔬菜大棚。我們還走進(jìn)大棚，親自看看各種各樣的蔬菜，摸一摸，聞一聞，不認(rèn)識的我們還請教工作人員，讓他們告訴我們這些是什么蔬菜。因?yàn)樗麄兛赡軓膩頉]有見過這么多的蔬菜，還有許多的蔬菜幼苗，他們是怎么長大的呢？孩子們對這些蔬菜充滿了好奇，活動當(dāng)天，還有部分家長也參與其中，在家長的協(xié)助下，活動組織更加的有序。
在七月里，我們不僅請個(gè)別家長到班上做家長助教，在4月18日，我們還把全部的家長請到班上，觀看英語課教學(xué)，在老師幽默生動的教學(xué)風(fēng)格下，孩子們不僅參與活動的積極性很高，而且也掌握的很好。許多的家長都露出了滿意的笑容。我們還請家長和我們的孩子一起做親子游戲，一起制作泡泡水，玩吹泡泡的游戲，不但讓我們的孩子感受到了快樂，同時(shí)也讓我們的家長重溫到了童年的樂趣。進(jìn)一步增進(jìn)了親子之間的關(guān)系和家園之間的聯(lián)系。
在孩子的成長過程當(dāng)中，健康是最重要的，在月底，市婦幼保健院的醫(yī)生來到我們園為我們的孩子做了血色素的檢查，經(jīng)過檢查，我們班的孩子沒有一個(gè)貧血，全部達(dá)標(biāo)。醫(yī)生還為我們的孩子做了身高、體重的測量和牙齒的檢查。各項(xiàng)檢測結(jié)果我們也及時(shí)的填寫到了家園聯(lián)系手冊上了，請家長留意。如有不清楚的地方也可以直接向老師詢問。
最后，要感謝家長在七月里對我們工作的支持和幫助，特別要感謝家委會的家長，你們在家園共育中碌碌無為的付出，感謝你們，你們辛苦了！我們現(xiàn)在又走進(jìn)了絢麗的五月，等待我們的將會是更多的快樂，就讓我們和孩子們再一次快樂的度過吧！
七月工作總結(jié)內(nèi)容篇四
光陰如東去之流水，逝者如斯夫!想想兩年前的七月，我剛剛走出校門，剛剛是一個(gè)實(shí)習(xí)生，懵懂而膚淺，率真而幼稚。剛來公司時(shí)滿腔熱血，夢想激蕩。兩年之后，稍微有些成熟和穩(wěn)重，稍微有些思想和平和。也許這就是所謂的“成長“吧。生活就是要把你光怪陸離的棱角磨掉，歲月總是把你的心態(tài)洗刷得平和而滄桑。所以自己的成長，首先是感謝，其次是感恩。
前幾天店長的幾句話深深的引發(fā)了我的思考。成事在天，謀事在人。人的一生，成長進(jìn)步與否，關(guān)鍵還是取決于你自己。你覺得自己是只雞，你就可能是只雞，如果你覺得自己是只鳳凰，那么你就有可能是只鳳凰。當(dāng)然自己的行動首先要實(shí)踐自己的夢想。就是去行動，去做。而不是一味的空想。
這個(gè)月整體感覺自己進(jìn)步甚微，可能是自己給自己的壓力太大了。尤其是家庭的和工作的壓力，房子，婚姻，家庭，工作。有時(shí)都感覺一個(gè)人活著其實(shí)就是在痛苦和流淚，在掙扎和垂死。有時(shí)候甚至懷疑自己到底適不適合這份工作，自己的書生意氣適不適合企業(yè)的管理?也許每個(gè)人生下來都不是天才，我想：沒有適不適合，只有你想不想去改變自己，去要求自己，去提升自己。
人的一生總是存在很多變數(shù)，讓你無法預(yù)測。
現(xiàn)在吧臺整體還算穩(wěn)定。3個(gè)領(lǐng)班，3個(gè)師傅(新提2個(gè)師傅)，4個(gè)實(shí)習(xí)生，大家每天工作都充滿著激情和戰(zhàn)斗力。看著他們一步步的成長，感覺自己也進(jìn)步了很多。
八月開始試推新餐，應(yīng)該是最具挑戰(zhàn)性的時(shí)候了?，F(xiàn)在唯一能做的是把自己和自己的員工帶好，教好，多替店長分擔(dān)一些事情。
七月工作總結(jié)內(nèi)容篇五
七月，是最為炎熱的一個(gè)月，在這個(gè)月里，各項(xiàng)工作能順利開展需要比往日多的付出與汗水，七月工作總結(jié)范本。到了月底，如何寫月工作總結(jié)呢？以下提供的相關(guān)范本，僅供閱覽：
七月的驕陽炙烤著皖北大地，而一場久違了的“梅雨”天氣又給我們帶來了絲絲涼爽。本月中多變的天氣的確給我們的工作帶了不少的麻煩！由于天氣的影響，本月中阜陽片區(qū)的企劃工作進(jìn)行的不是很順利?，F(xiàn)就本月的工作簡單總結(jié)如下：
病例數(shù)量不足依然是最普遍的事情。整個(gè)片區(qū)一個(gè)月拍不到五十個(gè)病例。這是多么嚴(yán)重的事情！做媒體營銷靠的是廣告，現(xiàn)在都沒有人愿意做廣告，何來的銷量提升？沒有充足的病例，何來優(yōu)秀病例，優(yōu)秀專題？病例是基礎(chǔ)，基礎(chǔ)都不牢固上層建筑的質(zhì)量怎么會好？為了督促市場部盡快落實(shí)病例，我們兩天一小催，三天一大催。有些時(shí)候市場部經(jīng)理都說：我現(xiàn)在都害怕接你的電話，不是要求病例就是要求宣傳畫?？删瓦@樣病例數(shù)量還是得不到很好的解決。其次就是病例本的記錄與回訪。大部分市場的病例記錄還是比較規(guī)范的。個(gè)部市場的病例記錄仍然不夠規(guī)范（如王崗市場）。病例回訪工作跟進(jìn)的也比較及時(shí)。個(gè)別市場（如紅星市場）由于前期工作滯后太多，導(dǎo)致現(xiàn)階段工作開展起來相當(dāng)麻煩。最后就是終端包裝。做營銷行業(yè)，終端工作開展質(zhì)量的優(yōu)劣也是至關(guān)重要的。本月中阜陽片區(qū)的終端工作進(jìn)展還算可以。只有部分市場因?yàn)樘鞖庠驔]能跟進(jìn)病例回訪工作跟進(jìn)的也比較及時(shí)。但這項(xiàng)工作目前仍在進(jìn)行中。
本月專題的拍攝是在《企劃方案》指導(dǎo)下進(jìn)行的，工作總結(jié)《七月工作總結(jié)范本》。盡管病例不是太多，但我們爭取把每一個(gè)病例拍好。力求讓患者談出“四年來，為什么購買本產(chǎn)品？”以及在夏季使用本產(chǎn)品的好處。但是，對于《企劃方案》要求的氛圍專題，典型身份專題等沒能很好的落實(shí)。
1、引導(dǎo)病例沒有目的性。拍攝前沒有充分了解患者信息，引導(dǎo)話語單調(diào)，空洞。語言吸引力不強(qiáng)。對市場存在的問題沒有很好的把握，導(dǎo)致引導(dǎo)出的話語有時(shí)不能適應(yīng)市場的發(fā)展。2、不了解市場。對于一個(gè)企劃不了解市場永遠(yuǎn)不是一名合格的企劃。對于我來說更是如此。3、缺乏溝通。
人員心態(tài)發(fā)生了很大的變化，整個(gè)片區(qū)彌漫著一股消極的氣息。在公司會議上我們信心滿懷，斗志昂揚(yáng)?？梢幌碌绞袌鼍妥兾读?，執(zhí)行各項(xiàng)制度是相當(dāng)?shù)睦щy。消極情緒是可以傳染的，當(dāng)和他們聊天時(shí)，總會有這樣那樣的困難，這樣那樣的不滿。對于病例更沒有幾個(gè)的全身心的投入?！澳闳绻慌?，我就不拍。”“你賣的比我好，你拍三個(gè)。我賣的不好，拍兩個(gè)就夠了?！奔由鲜袌鐾獠凯h(huán)境的惡劣，更加導(dǎo)致了市場人員情緒的低落。
現(xiàn)階段導(dǎo)致阜陽片區(qū)工作滯后的原因主要有以下幾點(diǎn)：
1、基礎(chǔ)工作不牢固。突出表現(xiàn)在基礎(chǔ)病例，終端包裝。
3、專題質(zhì)量不能夠適應(yīng)市場發(fā)展。
4、另外還有一個(gè)很重要的原因就是媒體停播或不能夠正常播放。
問題是在過程中出現(xiàn)的，要想解決問題也必須在過程中。不去深入市場，了解市場。想解決市場中存在的問題是何其的艱難。接下來的八月份是更加艱難的一個(gè)月，更是承上啟下的一個(gè)月。全年的工作都會因這一個(gè)月而發(fā)生轉(zhuǎn)折。我們需要做的就是扎實(shí)工作，認(rèn)真分析總結(jié)自身的不足，努力縮短差距。為片區(qū)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
七月工作總結(jié)內(nèi)容篇六
通過對7月份的回想，個(gè)人覺得收獲還是很多的，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、這個(gè)月來主要是協(xié)助麥工管理釀造車間，做了以下幾個(gè)方面的工作：
1）繼續(xù)深入釀造車間，了解車間的重要設(shè)備，如振動篩、粉碎機(jī)、過濾槽槽箱絞龍、硅藻土燭式過濾機(jī)、pvpp過濾機(jī)等主要設(shè)備。同時(shí)通過看車間操作室的電腦操作流程、工藝文件及相關(guān)資料，了解各罐體、管道、閥門、泵的作用。因而，相比上個(gè)月，現(xiàn)在對釀造車間的設(shè)備、工藝流程等還是有了很大的了解。
2）通過每天的例行巡檢，知道怎么樣去觀察、觸摸、聆聽設(shè)備存在的各種問題，然后及時(shí)的反應(yīng)到車間，叫車間的操作工或機(jī)修來處理，保證設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，為公司的生產(chǎn)提供了一定的保障。
3）7月未開始逐步獨(dú)立工作，主要處理了以下問題：聯(lián)系廣東省石油化工建設(shè)集團(tuán)公司改造二釀回殘酒系統(tǒng)，聯(lián)系華藝解決二釀的管板裂紋和更換破損視鏡，聯(lián)系遠(yuǎn)航解決三糖大米、麥芽除石機(jī)除石效果不好的問題，聯(lián)系博雷處理閥門氣動頭啟動緩慢的原因，幫助技術(shù)質(zhì)量部出二發(fā)酵母擴(kuò)培罐平臺方案及圖紙等。通過這些工作，逐步掌握了怎么樣去協(xié)調(diào)廠家、車間、部門處理和解決問題。
4）繼續(xù)學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，如公司的tpm設(shè)備管理、設(shè)備操作規(guī)程、三體系文件、設(shè)備技術(shù)員（見習(xí)）崗位要求等各類公司管理制度。特別是部門考核新方案，通過學(xué)習(xí)，得到很大的提高。
二、在這個(gè)月里，通過協(xié)助麥工和他一起處理車間問題，逐步掌握了以下幾個(gè)方面的能力：
1）通過自己獨(dú)立去解決車間的設(shè)備問題，知道怎么和車間的人員溝通，掌握問題的關(guān)鍵所在，再和廠家聯(lián)系，讓其出解決方案或排遣人員過來處理。鍛煉自己協(xié)調(diào)、組織和溝通能力。
2）通過對車間日常巡檢、tpm的日常管理和對檢查主要設(shè)備的潤滑情況，鍛煉了自己設(shè)備管理能力。
3）通過編寫方案和總結(jié)、設(shè)備會議紀(jì)要，知道了怎樣把握問題的重點(diǎn)，鍛煉自己應(yīng)用文寫作能力。
三、雖然能力得到提高，但也有很多方面做得不到位，其主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：
1）這個(gè)月相比上個(gè)月，和車間領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)員、機(jī)修和操作工有了很好的交流和溝通，但也有很大的不足，還是繼續(xù)加強(qiáng)自己的交際能力，為以后的工作創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。
2）通過做會議紀(jì)要，明顯感覺自己應(yīng)用文寫作能力的不足，沒有深刻的領(lǐng)悟領(lǐng)導(dǎo)的思想，這需要自己不斷向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，提高自己寫作能力。
總之，不足之處還有很多，自己要積極克服不足，努力提高自己工作能力，爭取早日上手成為一名合格的技術(shù)員。
七月工作總結(jié)內(nèi)容篇七
工作總結(jié)是對某一時(shí)間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價(jià)、總分析、總研究，從而分析不足，得出可供參考及改進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)。合格的工作總結(jié)應(yīng)該包含以下主要內(nèi)容：基本情況概述、目前的成績和做法、從中得出的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，今后的打算。工作總結(jié)具有自我性、回顧性、客觀性、經(jīng)驗(yàn)性這些特點(diǎn)。工作總結(jié)經(jīng)常與工作計(jì)劃放到一起寫，總結(jié)和計(jì)劃相輔相成。
1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要的是對工作的主客觀的條件、有利和不利的條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)的等進(jìn)行分析。
2.成績和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定一些方面的成績，同時(shí)找出其他方面的缺點(diǎn)。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。
3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過一件事，總會有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認(rèn)識。
4.今后的'打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。
1.一定要遵循實(shí)事求是的原則，成績不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。正確客觀的闡述事實(shí)，報(bào)喜不報(bào)憂的行為堅(jiān)決不能有。
2.條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。文章不要千篇一律，可以寫出思想獨(dú)特，觀點(diǎn)新穎的總結(jié)，讓人有眼前一亮的感覺。
3.剪裁要得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精。總結(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略。不貪多，追求精，從而給人留下深刻的印象。
七月工作總結(jié)內(nèi)容篇八
昨天，主管教學(xué)的副校長和教研主任到xx中學(xué)參加區(qū)級教研活動，回來后在qq群里匯報(bào)活動情況，并根據(jù)教育局統(tǒng)一安排，要求每位教師寫高效課堂的總結(jié)。
我真不知道這樣的總結(jié)該如何寫，因?yàn)榫臀覀€(gè)人而言，高效課堂的創(chuàng)建離我很遠(yuǎn)，甚至是高效課堂這個(gè)詞我都很陌生。
平時(shí)的教學(xué)活動，我盡可能利用、活用網(wǎng)絡(luò)資源，多在白板教室上課，以提升課堂容量。這只是自發(fā)狀態(tài)下的一點(diǎn)做法，其實(shí)和市教育局開展的高效課堂創(chuàng)建沒有半點(diǎn)關(guān)系。我沒有看到三年來高效課堂創(chuàng)建對我個(gè)人有何實(shí)質(zhì)性的影響，也沒有看到對我校的教學(xué)教研有何影響。我甚至有種感覺，我校似乎從未開展過真正意義上的高效課堂創(chuàng)建活動，也未有任何實(shí)質(zhì)意義上的經(jīng)驗(yàn)與成果。但我卻看到、感覺到近年來學(xué)校教研活動的乏力和持續(xù)滑坡，并為之憂心重重。
從xx西峽引進(jìn)“三疑三探”教學(xué)模式開始，xx區(qū)的教研活動就開啟了新的篇章。各學(xué)校的教研活動在迅速提速和提質(zhì)，模仿和學(xué)習(xí)該模式，創(chuàng)新和發(fā)展該模式在全區(qū)中小學(xué)蓬勃開展?？上У氖俏倚２]有主動挖渠引進(jìn)這股活水，我校的教研活動第一次滯后了，隨之而來的是課堂教學(xué)也逐漸落伍了。
在兩三年的學(xué)習(xí)和實(shí)踐的基礎(chǔ)上，借鑒“三疑三探”教學(xué)模式，教育局創(chuàng)造性地提出“情景探疑”教學(xué)模式，并確定了幾所試點(diǎn)學(xué)校，隨后在xx中學(xué)等學(xué)校開展了該模式的教學(xué)研討會。后來，以“情景探疑”教學(xué)模式為引領(lǐng)，創(chuàng)新教學(xué)模式，提高課堂效率為主旨的教學(xué)研討活動在全區(qū)各學(xué)校開展起來。可惜的是，我校并沒有搭上全區(qū)教研活動快速發(fā)展的列車，這一次真的被遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在后面，無力追趕，也沒有能力追趕。更為可惜的是，在此期間，王xx老師、吳xx老師、宋xx老師的課極有特色，并得到局教研室的充分肯定，但我們并沒有在課堂教學(xué)上做文章，沒有將這些極具特色的課總結(jié)、升華和推廣開去。這些老師的課本應(yīng)成為全區(qū)創(chuàng)新課堂教學(xué)模式中的一朵奇異的花，因?yàn)閷W(xué)校的不作為，教師個(gè)人的不重視，最終好課沒有綻放，更沒有飄香十里。但另一種現(xiàn)象隨之出現(xiàn)，教育局組織的各種類型的競賽課，我校教師不愿去參加，不敢去參加，我們的教師變得不自信了，因?yàn)楹推渌麑W(xué)校相比，我們的課堂教學(xué)真的落伍了。
造成學(xué)校教研活動乏力，教師教研能力不強(qiáng)是多種原因造成的，我們必須反思深思，并找到應(yīng)對的策略。我認(rèn)為應(yīng)該這樣做：經(jīng)費(fèi)保障、專家引領(lǐng)、同伴互助。
教研往深里說是科研，是科研就必需要有經(jīng)費(fèi)，有了投入才會有產(chǎn)出，也才會見成效。
教師要勇于做教研的排頭兵，青年教師要敢于扛起學(xué)校教研的旗幟，學(xué)校也要挖掘教研能力強(qiáng)的教師做“旗手”，來推動此項(xiàng)工作。
有了旗手還得有推手，學(xué)校要建立長效機(jī)制推動教研活動的開展。教研活動是活動，是活動就不能閉關(guān)鎖國，固步自封，不與外界交往。學(xué)校辦學(xué)要秉持開放包容的精神，我們要請進(jìn)專家和名師，我們也要將自己的教師送出去培訓(xùn)，送出去講課。我們還要學(xué)習(xí)先進(jìn)學(xué)校，只有與先進(jìn)學(xué)校有雙邊的交流，我們才能開闊眼界，增長見識，縮小差距。
七月工作總結(jié)內(nèi)容篇九
在過去的三個(gè)月里，通過銷售部全體員工的共同努力，我們討論制定了銷售技巧、公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢以及公司的宣傳資料《至客戶的一封信》，為各種媒體廣告建言獻(xiàn)策，提出了“做什么都不擔(dān)心，做什么都在世界上”的核心主張，使我公司的產(chǎn)品知名度逐漸得到_ _市場客戶的認(rèn)可。部門全體員工整理黃頁5000余份，發(fā)出公司宣傳資料3000余份，在高新區(qū)稅務(wù)大廳和各種寫字樓進(jìn)行了奇怪的走訪，為即將到來的瘋狂銷售季打下了良好的基礎(chǔ)。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，并對銷售部門的運(yùn)營體系、工作流程和團(tuán)隊(duì)文化進(jìn)行了探討。這是我認(rèn)為我們做得很好的一個(gè)方面，但是我們在其他方面的工作還存在很多問題。
從銷售部門的銷售業(yè)績來看，我們的工作做得不好，可以說是銷售上的失敗。
雖然存在一些客觀因素，但工作中的一些其他做法也存在很大問題，主要是目前
1)對銷售中最基礎(chǔ)的客戶拜訪太少。銷售部于今年10月中旬開始工作。有記錄的客戶訪問記錄有210條，無記錄的有230條。在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶總數(shù)。從以上數(shù)字來看，我們拜訪客戶的基礎(chǔ)工作做得并不好。
2)溝通不充分。銷售人員在與客戶溝通的過程中，無法清晰地向客戶傳達(dá)我公司產(chǎn)品的狀況，了解客戶的真實(shí)想法和意圖;無法快速響應(yīng)客戶的建議。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)，我們不知道客戶對我們的產(chǎn)品了解多少，了解多少，被拒絕后不再次跟進(jìn)，是致命的錯誤。
3)工作沒有明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，導(dǎo)致銷售工作沒有統(tǒng)一管理、工作時(shí)間分配不合理、工作情況混亂等各種不良后果。
4)新業(yè)務(wù)發(fā)展不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員工作責(zé)任心和工作規(guī)劃不強(qiáng)，業(yè)務(wù)潛力有待提升。
市場分析
目前_ _消費(fèi)卡市場有很多品牌，但主要是那些公司。目前，我們
公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
在__市場上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在__消費(fèi)卡市場能夠用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會。
20__年工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力到達(dá)十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦，業(yè)務(wù)潛力提高到一個(gè)新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定20__年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的思考公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來互相協(xié)商解決，以到達(dá)一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn)，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就必須能有一個(gè)更高、更新的開始，也必須能做一名合格的管理人員。
七月工作總結(jié)內(nèi)容篇十
銷售工作總結(jié)怎么寫?總結(jié)工作,首先要選取合適的角度.善于選準(zhǔn)角度,既是一種技巧,又是寫好工作總結(jié)的重要因素。下面是小編為你精心整理的銷售工作總結(jié)報(bào)告范文，歡迎閱讀參考!
時(shí)光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20xx而迎來20xx年。
我是今年4月份加入xx大家庭的，回顧在xx的這半年的工作、生活歷程，作為xx銷售團(tuán)隊(duì)中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績，并且和團(tuán)隊(duì)內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團(tuán)隊(duì)關(guān)系。
雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標(biāo)，但卻朝著公司制定的目標(biāo)努力邁進(jìn)，當(dāng)然未能完成是因?yàn)榇嬖诓簧俚膯栴}，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進(jìn)行總結(jié)并制定20xx年的工作計(jì)劃。
一年工作總結(jié)
在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，說到底就是負(fù)責(zé)xx在東莞市所下轄的6個(gè)鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護(hù)這方面的工作。
從今年四月進(jìn)入xx開始，我逐漸認(rèn)識到作為一家成功運(yùn)作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團(tuán)結(jié)進(jìn)取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個(gè)高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。
這點(diǎn)，也是xx團(tuán)隊(duì)能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。
從剛加入xx到8月 ，我是負(fù)責(zé)另外一個(gè)區(qū)域的工作，對于過去種種，這里就不做多提。
其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個(gè)月中，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢。
各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個(gè)鎮(zhèn)上新開了門店。
當(dāng)然也有一家店面銷量下滑，我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗(yàn)，爭取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢。
這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個(gè)鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯，當(dāng)然這也離不開前任業(yè)務(wù)對市場良好的維護(hù)以及進(jìn)入銷售旺季的原因。
而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。
當(dāng)然銷量最大的廚具，在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。
在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個(gè)單位，而有的銷量為0。
這說明在一部分地區(qū)，對廚具的潛在消費(fèi)需求有待于下一步在20xx年，就可以大力開發(fā)。
這將是我們來年提高銷售量的有力增長點(diǎn)。
說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。
而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。
總結(jié)部分
總結(jié)回首這走過的半年，我認(rèn)為自己的工作通過自己認(rèn)真的態(tài)度，不管是在市場方面還是個(gè)人能力方面都有所提升。
縱觀xx面對的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場需求將放量的趨勢。
而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。
廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，導(dǎo)致購置全套家電的需求降低，導(dǎo)致廚電市場增速放緩。
不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個(gè)世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃?xì)庠?、油煙機(jī)、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。
近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼等政策的出臺，農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機(jī)等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來有很大的增長空間。
正因?yàn)檗r(nóng)村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細(xì)分市場的機(jī)遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便、性價(jià)比高的產(chǎn)品，推進(jìn)農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知，促進(jìn)市場的進(jìn)一步擴(kuò)大。
為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點(diǎn)。
未來出點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機(jī)，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。
未來，隨著消費(fèi)者口口相傳的口碑效應(yīng)，以及廠家的持續(xù)推動，各類新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費(fèi)者的家庭。
四月份的新客戶不多，老客戶購買同時(shí)也降低。
新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手。
現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，/轉(zhuǎn)載請保留習(xí)。
“不找借口找方法”，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。
對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
存在問題:
通過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是:一、針對意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。
要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
下月工作目標(biāo):
接下來的工作中我們將迎來一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括xxx，xxx還有xxx這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒有做出很好的成績。
通過公司的區(qū)域劃分，我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著。
希望再上一個(gè)新的臺階，打造出一片新的天地。
加入xx公司也有三個(gè)月時(shí)間了,回想起來時(shí)間過得還挺快的,從鑫幫來到xx感覺兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.
前一個(gè)月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案,.
雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報(bào)的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準(zhǔn)備的.人.
工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下:
銷售心得:
1、不要輕易反駁客戶。
先聆聽客戶的需求。
就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。
2、向客戶請教。
要做到不恥下問。
不要不懂裝懂。
虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實(shí)事求是。
針對不同的客戶才能實(shí)事求是。
4、知已知彼，揚(yáng)長避短。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。
當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。
要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。
缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西。
總說自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。
同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。
5、勤奮與自信;與客戶交談時(shí)聲音要宏量，注意語氣，語速。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。
想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。
關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資。
8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。
11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說:心如波瀾，面如湖水。
12、讓客戶先“痛”后“癢”。
13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
14、學(xué)會“進(jìn)退戰(zhàn)略”。
七月工作總結(jié)內(nèi)容篇十一
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提升自身素質(zhì)。
堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提升自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施。在工作中，緊緊把握“理論聯(lián)系實(shí)際”這一主線，努力把知識用到工作實(shí)踐當(dāng)中，豐富閱歷，擴(kuò)展視野，使自我盡快地適應(yīng)工作并成為優(yōu)秀的工作者。用心參加公司的群眾活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)定的學(xué)習(xí)資料和篇目，堅(jiān)持每周寫工作總結(jié)，認(rèn)真記錄每一天的工作資料，使自我的素質(zhì)有了很大的提升，為自我開展各項(xiàng)工作帶給了強(qiáng)大的動力支持。同時(shí)。正視自我的不足并用心補(bǔ)正，重點(diǎn)加強(qiáng)了電腦操作、傳真機(jī)和復(fù)印機(jī)的使用，來訪人員的接待等方面的訓(xùn)練，為更好完成本職工作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二、恪盡職守，認(rèn)真做好本職工作。
三個(gè)月來，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。一是堅(jiān)持完成領(lǐng)導(dǎo)辦公室的衛(wèi)生清潔和物品管理工作。一如既往，堅(jiān)持不懈，除極特殊原因外（時(shí)間變更、氣候原因），基本完成了工作任務(wù)，盡量做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。二是協(xié)助主任做好辦公室的日常事務(wù)、工作。完成領(lǐng)導(dǎo)每一天布置的工作并努力做好，如文件的打印和復(fù)印，有關(guān)人員的來訪，群眾活動的安排和布置等。三是檔案的管理。完成了檔案的整理工作并歸檔。工作的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自我的不足，如打字速度慢、做事過于拘謹(jǐn)?shù)?，我已?jīng)努力克服并已初見效果，期望領(lǐng)導(dǎo)和同志們審查。
三、嚴(yán)于律己，不斷加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。
嚴(yán)格遵守辦公室的各項(xiàng)制度。謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)的指示和批評并付諸于實(shí)際，不遲到，不早退，不曠工。做事要謹(jǐn)慎認(rèn)真，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的材料要仔細(xì)檢查，日常工作要記錄并及時(shí)上報(bào)；待人處事要有禮貌，對待同事要坦誠寬容；嚴(yán)肅辦公室紀(jì)律，工作不懈怠，不玩游戲、不閑聊、不做與工作資料無關(guān)的事情；思想用心向上，努力維護(hù)公司形象，以嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)要求自我，努力使自我從學(xué)生向工作者轉(zhuǎn)變。同時(shí)，要用心學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)為人處事的方法，以領(lǐng)導(dǎo)為榜樣，做一個(gè)既能為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)解憂的同事，又能為環(huán)球創(chuàng)造價(jià)值的辦公室文員。
總之，三個(gè)月來，我做了必須的工作，也取得了一些成績，但距領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有不少差距，工作經(jīng)驗(yàn)尚淺。在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，本著對工作對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的期望。
一、進(jìn)一步起強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識。在提升潛力上下功夫，把學(xué)習(xí)作為武裝和提升自我的首要任務(wù)，樹立與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)理念，養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)，勤于思考的良好習(xí)慣。在工作中善于總結(jié)，不斷進(jìn)步。根據(jù)形勢的發(fā)展和工作的需要，完善自我，展現(xiàn)自我。遇到困難不低頭，不逞一時(shí)之勇，用行動證明自我的信心和潛力，要明白：天下事有難易乎？為之，則難者亦易矣；不為，則易者亦難矣。
二、進(jìn)一步強(qiáng)化職責(zé)意識。在爭創(chuàng)一流業(yè)績上下功夫，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，增強(qiáng)事業(yè)心和職責(zé)感，認(rèn)真做好職責(zé)范圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，不好高騖遠(yuǎn)，也不庸人自擾，因?yàn)椋阂晃莶粧?，何以掃天下？凡事從點(diǎn)滴做起，只要謹(jǐn)記職責(zé)，終有一天會：會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。
三、進(jìn)一步端正工作態(tài)度。持續(xù)樂觀的態(tài)度，不以物喜，不以己悲，不因一時(shí)得意而忘乎所以，也不因一時(shí)失意而妄自菲薄，持續(xù)一顆平常的心，微笑應(yīng)對每一天；胸裝謹(jǐn)慎的意識，外飾用心的作風(fēng)，工作生活樂觀謹(jǐn)慎，行為舉止大方有禮，待人待事熱情誠懇。謹(jǐn)記：態(tài)度決定一切。
言必行，在今后的工作中，我必須加倍努力，爭取創(chuàng)造佳績。三個(gè)月的工作生活，我已經(jīng)基本適應(yīng)了那里的一切，并且深深地愛上這份工作，期望領(lǐng)導(dǎo)布置新的任務(wù)，我必須不負(fù)眾望，重塑輝煌，如有差錯，望領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。
我仍然想說那句話：一是感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的賞識，二是感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培，期望領(lǐng)導(dǎo)和同志們給予更多的機(jī)會，當(dāng)然，我不會錯過任何一個(gè)，更要爭取每一個(gè)。
七月工作總結(jié)內(nèi)容篇十二
七月時(shí)間匆匆而過，在店內(nèi)所有人員的努力配合下我基本完成了自己崗位上的主要工作。
首先，月初回公司開述職會議，這次會議首先就店內(nèi)工作以及崗位所處的環(huán)境與公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行一下意見建議，同時(shí)反映日常工作中出現(xiàn)的問題。會議期間公司后勤各部門負(fù)責(zé)人發(fā)言詳細(xì)講解前勤與后勤工作溝通。熊主任講解我們新的方向，用新的理念給我們更大的信心。華東經(jīng)理補(bǔ)充完善熊主任的演講，是我信心十足。李總進(jìn)行了最后演講，詳盡講解了李總的計(jì)劃，以新模式帶動新方向，以名醫(yī)名網(wǎng)以及知名項(xiàng)目帶動整體發(fā)展。
其次，回到市場把此次會議精神及大體內(nèi)容與全店人員進(jìn)行分享，所有同仁暢所欲言，對接下來店內(nèi)發(fā)展進(jìn)行了相應(yīng)規(guī)劃。
然后，視頻會議確定了本季度主題，以及本月工作方向——為微商城做推廣。歷經(jīng)兩日視頻會議，待接收會議內(nèi)容精神后。立刻預(yù)定微商城推廣所需的相關(guān)物料，例，x展架，汗巾，創(chuàng)意皂等物料。并于22日開始尋找附近公園及小廣場進(jìn)行推廣吸粉。
以上為本月工作概要，工作中可能依舊存在些許問題，望領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
七月工作總結(jié)內(nèi)容篇十三
20**年是形勢嚴(yán)峻的一年，也是不平凡的一年。在集團(tuán)公司和分公司黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司總部堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，以安全生產(chǎn)為前提，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，帶領(lǐng)各部門以及各子公司，在發(fā)電廠所處流域天氣干旱和同行業(yè)競爭激烈的情況下，全體員工團(tuán)結(jié)一致，奮力拼搏，安全生產(chǎn)、經(jīng)營管理、黨建工作等方面仍取的了重大進(jìn)展，各方面工作都有了一定的進(jìn)步。但也應(yīng)清醒地認(rèn)識到，20**年的形勢依然嚴(yán)峻，公司的各方面工作將面臨更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，還需要全體員工奮發(fā)努力，增強(qiáng)克服困難的信心，力爭明年取得突出成績?，F(xiàn)作如下總結(jié).
(一)生產(chǎn)指標(biāo)完成情況。
截止11月30日，累計(jì)完成發(fā)電量6.60億千瓦時(shí)，完成年計(jì)劃9億千瓦時(shí)的73%;主營業(yè)務(wù)收入13336萬元,完成年計(jì)劃的71%，同比減少3996萬元，減幅23%;實(shí)現(xiàn)利潤總額4471萬元,完成年計(jì)劃的45%，同比減少5548萬元，減幅55%;凈利潤實(shí)現(xiàn)3820萬元，完成年計(jì)劃的43%，同比減少5651萬元，減幅60%。預(yù)計(jì)全年可完成發(fā)電量約6.9億千瓦時(shí)，比計(jì)劃發(fā)電量少約2.00億kwh，未完成全年的生產(chǎn)任務(wù)。
公司系統(tǒng)1-11月份完成上網(wǎng)電量6.37億千瓦時(shí)(包括香格里拉公司合并納入增加0.2億千瓦時(shí))，比上年同期8.27億千瓦時(shí)下降1.9億千瓦時(shí)，同比降低22.97%;平均上網(wǎng)電價(jià)244.6元/兆瓦時(shí)(含稅)，比上年同期245.11元/兆瓦時(shí)(含稅)降低0.51元/兆瓦時(shí)，同比下降0.21%，電價(jià)下降的原因是香格里拉公司新投產(chǎn)電站電價(jià)較低所致;1-11月累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入1.33億元(包括香格里拉公司合并納入增加366萬元)，比上年同期1.73億元下降0.4億元，同比降低23.12%。
公司1-11月份主營業(yè)務(wù)成本7897萬元(包括香格里拉公司合并納入增加454萬元)，比上年同期7502萬元增加395萬元，同比增加5.27%，主要原因是職工薪酬、辦公費(fèi)、差旅費(fèi)等增加。
公司系統(tǒng)1-11月份財(cái)務(wù)費(fèi)用2622萬元(包含香格里拉公司合并納入增加306萬元)，比上年同期2767萬元減少145萬元，降低5.24%，主要原因是利率下調(diào)減少財(cái)務(wù)費(fèi)用所致。
公司系統(tǒng)1-11月份實(shí)現(xiàn)利潤總額4471萬元，比上年同期10019萬元降低5545萬元，增幅為55.34%。
總體來看，生產(chǎn)經(jīng)營的各項(xiàng)指標(biāo)完成的不夠理想，主要原因有：一是受干旱天氣嚴(yán)重的影響，發(fā)電量大幅下降;二是受經(jīng)濟(jì)危機(jī)及地方電網(wǎng)鼓勵用電及優(yōu)惠電價(jià)政策的影響，市場遭受沖擊;三香電司格登電站在年初的枯水期及第三季度的上網(wǎng)電量及電價(jià)均受到一定影響;受地方電網(wǎng)裝機(jī)容量大、用電負(fù)荷小的影響，電站8月份投產(chǎn)后，出力受限，也造成了一定的電量損失;四設(shè)備運(yùn)行不穩(wěn)、故障率較高也是不利因素。
(二)安全生產(chǎn)工作進(jìn)一步得到了加強(qiáng)，安全形勢得到了持續(xù)保障。
1、狠抓安全基礎(chǔ)工作。公司認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司20**年安全生產(chǎn)一號文，始終把安全生產(chǎn)放到突出的位置來看待，始終堅(jiān)持以“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針指導(dǎo)全年安全生產(chǎn)工作。一年來，在抓好經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，狠抓安全生產(chǎn)工作，組織展開了“三項(xiàng)行動”、“三講一落實(shí)”活動、安全設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、春季安全檢查、防汛安全檢查，秋季安全檢查、“全國安全生產(chǎn)月”活動、6s管理等行之有效的安全生產(chǎn)基礎(chǔ)管理工作，全面落實(shí)各項(xiàng)反事故措施，加大對老舊設(shè)備的改造力度，通過這些基礎(chǔ)管理工作，有效的提高了安全生產(chǎn)管理水平，夯實(shí)了安全基礎(chǔ)，防止各類事故發(fā)生，保障了公司安全生產(chǎn)局面穩(wěn)定。
2、狠抓隱患排查工作。針對各電廠，特別是白水河、中山包設(shè)備老化、缺陷較多、運(yùn)行穩(wěn)定性差等實(shí)際情況，加強(qiáng)了設(shè)備的修理技改管理，加大設(shè)備隱患排查治理和技術(shù)改造力度，有效的提高了設(shè)備的健康水平，確保了機(jī)組的穩(wěn)定運(yùn)行和安全發(fā)供電。
3、狠抓防洪度汛工作。公司制定了“安全第一，預(yù)防為主，常備不懈，全力搶險(xiǎn)”的防汛工作方針，成立防汛工作組織機(jī)構(gòu)，下設(shè)防汛辦公室及相應(yīng)的應(yīng)急組織機(jī)構(gòu)，全面負(fù)責(zé)公司的防洪度汛工作;督促指導(dǎo)各電站加強(qiáng)和水文部門聯(lián)系，制定相應(yīng)的防汛措施，編寫防汛預(yù)案、并根據(jù)預(yù)案進(jìn)行演練。公司全面落實(shí)防洪度汛工作，確保防汛安全，同時(shí)充分利用汛期的水力資源，使得企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益實(shí)現(xiàn)最大化。
4、安全生產(chǎn)工作業(yè)績突出。在公司強(qiáng)力的組織和領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，20**全年全公司未發(fā)生重大設(shè)備及以上事故，未發(fā)生人身傷亡事故，未發(fā)生生產(chǎn)設(shè)備重大損壞事故和電網(wǎng)事故，未發(fā)生人為誤操作事故、火災(zāi)事故、交通事故,實(shí)現(xiàn)人身傷亡事故“零”指標(biāo);安全生產(chǎn)的穩(wěn)定形勢得到了持續(xù)保障。
(三)加大了設(shè)備整治工作力度，提高了設(shè)備健康水平。
今年公司在設(shè)備整治方面下了很大力氣，加強(qiáng)修理技改的管理，加大技改投入，取得了明顯的效果，設(shè)備運(yùn)行狀況明顯好轉(zhuǎn)，非計(jì)劃停運(yùn)大幅下降。針對各電廠，特別是白水河、中山包設(shè)備老化、缺陷較多、運(yùn)行穩(wěn)定性差等實(shí)際情況，加強(qiáng)了設(shè)備的修理技改管理，加大設(shè)備隱患排查治理和技術(shù)改造力度，有效的提高了設(shè)備的健康水平，確保了機(jī)組的穩(wěn)定運(yùn)行和安全發(fā)供電;積極推動技術(shù)改造，投入資金309萬，完成了技改項(xiàng)目18項(xiàng)，項(xiàng)目完成率為100%;逐步推進(jìn)安全生產(chǎn)管理信息化，提高了工作效率，為確保全年安全生產(chǎn)提供保障。
(四)加強(qiáng)了人才培訓(xùn)與開發(fā)的力度，切實(shí)提高員工的思想素質(zhì)和專業(yè)技能。
高素質(zhì)高水平的員工隊(duì)伍是保證公司可持續(xù)發(fā)展的重要因素，20**年公司進(jìn)一步加強(qiáng)了人才培訓(xùn)與開發(fā)的力度，通過多種形式積極開發(fā)了員工的潛能，壯大了專業(yè)化的人才隊(duì)伍。公司制定了詳細(xì)的人才培訓(xùn)計(jì)劃，組織了各個(gè)層次各個(gè)專業(yè)的培訓(xùn)班，鼓勵并安排員工積極參加政府部門的人才資格評定和職業(yè)技能鑒定。20**年有6人通過高級工技能鑒定，1人通過中級工技能鑒定;7人通過了初級專業(yè)技術(shù)資格認(rèn)定;有1人申報(bào)中級專業(yè)技術(shù)資格，1人申報(bào)高級專業(yè)技術(shù)資格。同時(shí)及時(shí)安排相關(guān)員工參加集團(tuán)公司、分公司以及其他相關(guān)單位舉辦的各類培訓(xùn)班及專業(yè)調(diào)考，督促各控股企業(yè)加強(qiáng)員工的工作技能和業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，其中總部舉辦培訓(xùn)班7屆。
(五)踐行科學(xué)發(fā)展觀，黨風(fēng)廉政建設(shè)和思想政治工作越上新臺階。
公司組織黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十七屆四中全會和集團(tuán)公司、分公司年度工作會議精神，扎實(shí)展開深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動，積極響應(yīng)“創(chuàng)牌行動”號召，認(rèn)真抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)和監(jiān)察監(jiān)督工作。
成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，明確了各部門責(zé)任，構(gòu)建了懲治與預(yù)防腐敗體系。修改制定了《二oo九年黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》做到了逐級分解責(zé)任目標(biāo)，層層落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，各級領(lǐng)導(dǎo)班子成員責(zé)任目標(biāo)明確，責(zé)任范圍及內(nèi)容清楚，責(zé)任落實(shí)到位。
認(rèn)真檢查梳理公司黨風(fēng)廉政建設(shè)制度，重點(diǎn)完善對資產(chǎn)管理、項(xiàng)目招投標(biāo)管理、“三重一大”決策制度、領(lǐng)導(dǎo)干部評廉述廉等方面的制度和規(guī)范;制定了黨風(fēng)廉政建設(shè)方面的制度10多個(gè)。
努力構(gòu)建“大監(jiān)督”工作格局，建立涉及公司安全生產(chǎn)、資產(chǎn)經(jīng)營、員工隊(duì)伍建設(shè)的各個(gè)環(huán)節(jié)的權(quán)力運(yùn)行的監(jiān)控機(jī)制、風(fēng)險(xiǎn)防范的預(yù)警機(jī)制和監(jiān)督考核的評價(jià)機(jī)制;展開了工程、項(xiàng)目招標(biāo)管理效能監(jiān)察和節(jié)能減排專項(xiàng)效能監(jiān)察工作。一是健全“大監(jiān)督”組織體系。各黨支部建立“大監(jiān)督”工作機(jī)構(gòu)，公司各級主要負(fù)責(zé)人對監(jiān)督工作負(fù)總責(zé)、親自抓。二是建立重大事項(xiàng)決策制度。重點(diǎn)抓好對各級管理人員、關(guān)鍵崗位人員和經(jīng)營管理關(guān)鍵環(huán)節(jié)的監(jiān)督，凡屬“三重一大”必須經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)班子集體討論決定。今年我們重點(diǎn)抓好“三重一大”(重大決策、重要干部任免、重要項(xiàng)目安排和大額度資金使用)制度執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，各單位做到“三重一大”事項(xiàng)組織程序正確、議事資料翔實(shí)完備。三是重點(diǎn)抓好項(xiàng)目建設(shè)、大修技改、設(shè)備物資采購過程的監(jiān)督。在工程項(xiàng)目建設(shè)過程中，做到工程安全、質(zhì)量優(yōu)良、造價(jià)合理、進(jìn)度按期、干部的隊(duì)伍廉潔。在工程項(xiàng)目、設(shè)備物資采購招標(biāo)過程中監(jiān)督到位，嚴(yán)格執(zhí)行“三分離原則”(即：推薦投標(biāo)人員不參與評標(biāo)，評標(biāo)人員不參與定標(biāo)，監(jiān)督人員參與全過程)，保證項(xiàng)目和設(shè)備招標(biāo)公開、公平、公正。
(六)初步開創(chuàng)企業(yè)文化建設(shè)的新局面。
企業(yè)文化是配合硬性制度的軟性管理，對于調(diào)動廣大員工工作積極性和主動有著重要的意義。一年來，我們充分發(fā)展思想政治工作優(yōu)勢，堅(jiān)持“以人為本，民心為天”，大力營造“干群一心，同心建家”的企業(yè)文化氛圍，有效地增強(qiáng)了公司的活力和凝聚力，有力地激發(fā)了廣大干部員工的戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力。
以《中國集團(tuán)公司文明單位創(chuàng)建管理辦法》為指導(dǎo)，把企業(yè)文化建設(shè)和創(chuàng)建文明單位結(jié)合起來，使“干群一心、同心建家”的理念深入人心。積極配合集團(tuán)公司和分公司的“創(chuàng)牌行動”，展開同心文化理念和集團(tuán)公司標(biāo)識的宣貫工作，目前已基本完成公司貴陽辦公室、興義辦公樓的門牌、辦公用品等的規(guī)范使用，同時(shí)，結(jié)合安全生產(chǎn)部展開的“6s”活動，興義的幾家電廠廠房已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)設(shè)備標(biāo)識標(biāo)準(zhǔn)化。
(七)工會、共青團(tuán)等展開有聲有色的工作，民主管理的精神得到體現(xiàn)。
20**年4月份，公司成立了工會和共青團(tuán)，6月份成立了女工委員會，各自健全了內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)，召開了會議，展開了有聲有色的工作。組織了民主測評，對班子成員進(jìn)行民主評議同時(shí)為公司的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，給員工提供參政議政的平臺;組織各類活動，安全知識競賽、排球比賽、自助旅游等豐富了員工業(yè)余文化生活，提高了員工的參與管理和主動工作的積極性。
一是只有緊緊圍繞生產(chǎn)安全和經(jīng)濟(jì)效益為核心工作，上下一心，精誠團(tuán)結(jié)，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司的決定，才能克服困難，取得顯著成效。事實(shí)證明，哪個(gè)部門或子公司的執(zhí)行力貫徹力強(qiáng)，哪個(gè)地方的工作業(yè)績就突出;安全生產(chǎn)方面的卓有成效就說明了這一點(diǎn)。二是大膽創(chuàng)新才能打開新局面。人才引進(jìn)與培養(yǎng)、黨建工作、企業(yè)文化建設(shè)、工會共青團(tuán)工作、經(jīng)營管理工作只有大膽創(chuàng)新，積極主動，開拓進(jìn)取才能取得成效。
三、20**年工作思路是結(jié)合上級的戰(zhàn)略部署。堅(jiān)持用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)各項(xiàng)工作，以安全生產(chǎn)為前提，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，把握重點(diǎn)和薄弱環(huán)節(jié)，解決主要矛盾和突出問題，全面推進(jìn)各項(xiàng)工作上一個(gè)新的臺階，力爭生產(chǎn)經(jīng)營、安全生產(chǎn)、黨風(fēng)廉政建設(shè)和企業(yè)文化實(shí)現(xiàn)的突破。
20**年的總體目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)無重大事故，經(jīng)營管理躍上一個(gè)新水平，實(shí)現(xiàn)利潤和營業(yè)收入大幅提升，精神文明建設(shè)、黨建工作、企業(yè)文化建設(shè)等與生產(chǎn)經(jīng)營同步協(xié)調(diào)發(fā)展，創(chuàng)建生產(chǎn)發(fā)展、效益可觀、高效廉政、精神文明的和諧公司。具體目標(biāo)如下：
1、眼前急需解決的問題：抓緊解決香格里拉公司經(jīng)營班子的調(diào)整問題，只有更換公司總經(jīng)理才能確保各項(xiàng)工作落到實(shí)處;需要解決公司集中辦公的問題，公司管理區(qū)域廣、難度大，本部人員又不集中，精力分散，員工長期兩地分居，影響員工的工作積極性和公司的穩(wěn)定。
3、安全生產(chǎn)目標(biāo)：不發(fā)生特別重大事故;不發(fā)生重傷及以上人身傷亡事故;不發(fā)生因本單位責(zé)任引起的電網(wǎng)事故;不發(fā)生負(fù)同等責(zé)任及以上的重大交通事故;不發(fā)生火災(zāi)、爆炸事故;不發(fā)生有人員責(zé)任的一般及以上設(shè)備損壞事故;不發(fā)生電氣誤操作事故;不發(fā)生潰壩及水淹廠房事故。
4、黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)：認(rèn)真貫徹落實(shí)《公司建立健全懲治和預(yù)防腐敗體系2008-2012年工作規(guī)劃》的要求，積極組織展開紀(jì)檢監(jiān)察工作達(dá)標(biāo)互查互學(xué)活動，確保公司黨員、中層以上領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真遵守政治紀(jì)律，不參與各種非法組織和非法活動;暢通信訪舉報(bào)渠道，使員工反映的問題及時(shí)得到回應(yīng)和解決。
5、企業(yè)文化及精神文明建設(shè)目標(biāo)：堅(jiān)定不移地堅(jiān)持公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司持續(xù)穩(wěn)定快速發(fā)展提供后勤和文化保障;進(jìn)一步發(fā)揮黨員和基層黨支部的模范帶頭作用，做公司穩(wěn)定發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)、精神領(lǐng)袖和奉獻(xiàn)先鋒;加強(qiáng)學(xué)習(xí)，迎難而上，努力實(shí)現(xiàn)公司利益與個(gè)人發(fā)展的互相協(xié)調(diào);積極探索建立同心拼搏的企業(yè)文化運(yùn)行機(jī)制，使同心文化深入人心，改變員工的精神面貌，促進(jìn)企業(yè)的長足發(fā)展。
縱觀全局，20**年工作重點(diǎn)，一是解決香格里拉等公司的虧損問題;二是做好煙臺東源風(fēng)電集團(tuán)公司風(fēng)電項(xiàng)目等新項(xiàng)目的接收工作;三是繼續(xù)加強(qiáng)設(shè)備的綜合治理，確保電網(wǎng)正常運(yùn)行;四是千方百計(jì)強(qiáng)化電力營銷工作，確保發(fā)電量的完成;五是加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控，杜絕重特大事故的發(fā)生，保持安全生產(chǎn)局面穩(wěn)定。
七月工作總結(jié)內(nèi)容篇十四
敬愛的黨構(gòu)造：
比來,經(jīng)由過程黨課有關(guān)常識的進(jìn)修和中國共產(chǎn)黨黨章的進(jìn)修相識,無論是在理論常識方面照樣在思惟憬悟方面,我都有了很年夜的進(jìn)步和提高.我對中國共產(chǎn)黨有了更深的相識,也越發(fā)熱愛我們偉年夜的中國共產(chǎn)黨.越發(fā)判定了我為中國共產(chǎn)黨肉搏終身的信心,自己的思惟獲得了升華,越發(fā)判定了全力進(jìn)修,增強(qiáng)自己黨性涵養(yǎng)的銳意.
一個(gè)多月,我深刻進(jìn)修了有關(guān)于黨性的常識，感悟到了良多曾未思慮透辟的題目。知道了黨性涵養(yǎng)是指中國共產(chǎn)黨員照黨性原則經(jīng)由過程自我教誨、自我磨煉、自我改革，使自己的黨性獲得增強(qiáng)和完美.中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊(duì)，同時(shí)是中國人平易近和中華平易近族的先鋒隊(duì)，代表中國前進(jìn)先輩出產(chǎn)力的成長要求，代表中國前進(jìn)先輩文化的前進(jìn)標(biāo)的目的，代表中國最泛博人平易近的根柢益處，是中國特色社會主義奇跡的率領(lǐng)核心，負(fù)擔(dān)著率領(lǐng)人平易近培植中國特色社會主義和實(shí)現(xiàn)中華平易近族再起的歷史重任.中國共產(chǎn)黨要完本錢身的歷史使命，必需在率領(lǐng)人平易近改革客不美觀天下的同時(shí)，全力了解自己、加強(qiáng)自己、進(jìn)步自己、完美自己，永久站在世界前哨。加強(qiáng)黨性涵養(yǎng)，永葆公仆實(shí)質(zhì),加強(qiáng)黨風(fēng)廉政培植和反av女優(yōu)*斗爭相關(guān)黨的生作古存亡、相關(guān)國家的不變調(diào)和、相關(guān)黨員干部的成上提高。
一、加強(qiáng)政治涵養(yǎng)，樹立弘遠(yuǎn)理想。我們應(yīng)該繼接連當(dāng)真進(jìn)修馬列主義、毛澤東思惟、鄧小平理論和三個(gè)代表緊張思惟，樹立社會主義榮辱不美觀.在這個(gè)進(jìn)修歷程中，我豐裕相識了我黨的歷史，進(jìn)修了黨的各項(xiàng)目標(biāo)政策，深刻貫通到中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊(duì)，是人平易近益處的忠厚代表。中國共產(chǎn)黨員要起到先鋒楷模浸染，浮現(xiàn)自身代價(jià)，就要有前進(jìn)先輩的思惟，堅(jiān)持黨和人平易近的益處高于統(tǒng)統(tǒng)，頑強(qiáng)貫徹實(shí)行黨的根基蹊徑、目標(biāo)、政策，嚴(yán)守黨紀(jì)功令國法王法，維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)和統(tǒng)一，并樹立為共產(chǎn)主義奇跡肉搏終生的志向。我們處在一個(gè)頃刻萬變的社會中,我們要有較強(qiáng)的適應(yīng)性，只有尋常仔細(xì)涵養(yǎng)素質(zhì)的作育，在面對各類勾引的時(shí)辰才華判定不移地貫串毗鄰前進(jìn)先輩性。在校進(jìn)修的同時(shí)，我通俗閱讀一些報(bào)紙雜志、下網(wǎng)或看電視消息，隨時(shí)關(guān)注政治，體諒國家年夜事。在重年夜變亂下合時(shí)候與黨中間貫串毗鄰統(tǒng)一思惟陣線，并要實(shí)時(shí)地進(jìn)修并宣傳黨和國家的目標(biāo)與政策。
二、加強(qiáng)專業(yè)常識的進(jìn)修，進(jìn)步進(jìn)修手段。全力事項(xiàng)是員工的天職，黨員和積極分子作為進(jìn)修中的前進(jìn)先輩群體，進(jìn)修下更要走在前邊。以是只有加強(qiáng)專業(yè)常識的進(jìn)修，才華具備踏實(shí)的.專業(yè)功底。此外，還要仔細(xì)個(gè)人私家文化涵養(yǎng)的作育，拓寬自己的常識面，厚實(shí)自己的文化內(nèi)情，以一個(gè)高素質(zhì)員工的面容面對社會。活到老學(xué)到老，在事項(xiàng)中進(jìn)修只是其中一個(gè)階段。學(xué)海無涯，是以要進(jìn)修”怎樣進(jìn)修”，便是要進(jìn)步進(jìn)修手段和進(jìn)修效用，這樣才華在更短的時(shí)刻把握的常識，學(xué)甚至用，把握進(jìn)修的要領(lǐng)，進(jìn)步自己的進(jìn)修手段。
三、把個(gè)人私家代價(jià)置于社會代價(jià)中。在培植中國特色社會主義、貫徹科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建社會主義調(diào)和社會的歷程中，我們年夜門生應(yīng)該把個(gè)人私家代價(jià)的實(shí)現(xiàn)同我國的經(jīng)濟(jì)、政治、文化和社會的成長相統(tǒng)一。把自己的人生代價(jià)方針成立在操作獨(dú)霸當(dāng)今中國社會成長所供應(yīng)的前提的基本下，全力、豐裕地實(shí)現(xiàn)自己的人生代價(jià)。
四、要劃定禮貌糊口立場?？到『臀拿鞯暮诹鲈絹碓绞艿饺藗兊年P(guān)注和正視。作為一名積極分子，我們的糊口立場應(yīng)該是更積極的，意志是越發(fā)判定，要精確面對現(xiàn)實(shí)，并對自己和社會要有高度的責(zé)任感。
五、措置賞罰賞罰大好人際相關(guān)，體諒珍惜身邊的每一個(gè)人私家。精采的人際相關(guān)是我們前進(jìn)和成長的緊張前提。是以作為一名入黨積極分子不只要措置賞罰賞罰好自己的人際相關(guān)，還要幫忙、指導(dǎo)身邊的員工振奮有為、積極朝上提高。
進(jìn)入酒業(yè)公司以來，從培訓(xùn)到市場上崗，做好每一項(xiàng)具體的工作，嚴(yán)格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。下面是本人對近期的工作做一下總結(jié)：
有意向的客戶4家，經(jīng)過交流好額聯(lián)系選出一家比較適合代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商，目前正在談判中。甕安縣市場共得資料100份，發(fā)出資料90份有意向客戶2家目前正在聯(lián)系和溝通中。在這里工作的這段時(shí)間里讓我學(xué)到了很多，接下來我將從三個(gè)方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點(diǎn)，與大家共同交流和探討。
一、端正態(tài)度
在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當(dāng)然這些都是不可避免的，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會這樣說——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果?白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。
二、明確目標(biāo)
首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個(gè)員工也都有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，在這個(gè)問題上，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。每個(gè)人都會有壓力，但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，也是在實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。
其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。
三、學(xué)習(xí)
關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)?！痹诠ぷ髦幸彩且粯?，我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí)，爭取做到學(xué)以致用，相得益彰。
作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，雖然沒有工作經(jīng)驗(yàn)，我們有這無比的事業(yè)心和上進(jìn)心，有著遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù)，因?yàn)槲覀兡贻p，所以我們有資本，有信念，有毅力去開創(chuàng)一個(gè)屬于自己的地方。
七月工作總結(jié)內(nèi)容篇十五
企業(yè)是現(xiàn)代社會中最主要的經(jīng)濟(jì)組織，沒有一個(gè)完善、科學(xué)的內(nèi)控制度，其經(jīng)濟(jì)活動就不能取得預(yù)期的效果。大量的管理實(shí)踐證明：得控則強(qiáng)、失控則弱、無控則亂，因而內(nèi)部控制成為衡量現(xiàn)代企業(yè)管理的重要標(biāo)志。企業(yè)應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，按照企業(yè)管理系統(tǒng)要求，實(shí)事求是地建立自我調(diào)整、檢查和制約的內(nèi)控體系，并形成一個(gè)健全完整、運(yùn)行靈活的控制網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。這既是企業(yè)組織管理的客觀要求，也是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營順利運(yùn)行的根本保障以及成為市場競爭主體的重要保證。而隨著企業(yè)經(jīng)營機(jī)制的轉(zhuǎn)換，企業(yè)也必將成為自主經(jīng)營和市場競爭的主體，企業(yè)要想成功走向市場，保證最大的經(jīng)營價(jià)值，獲取利益最大化，就必須加強(qiáng)和完善內(nèi)部監(jiān)控機(jī)制。
黔北發(fā)電總廠是國家為確保“西電東送”戰(zhàn)略順利實(shí)施，確?！扒娝突洝眲?wù)期必成而開工建設(shè)的國家重點(diǎn)工程，隸屬于****集團(tuán)股份有限公司，是國家特大型坑口火力發(fā)電廠，是**電網(wǎng)的骨干企業(yè)，于2004年9月29日工程全面勝利完工。黔北發(fā)電總廠下轄金沙電廠（4×125mw）、黔北電廠（4×300mw），共擁有8臺機(jī)組，總裝機(jī)容量為170萬千瓦，現(xiàn)有職工人數(shù)1041人。
在企業(yè)管理和發(fā)展追求上，黔北發(fā)電總廠堅(jiān)持以人為本，堅(jiān)持依法治廠，堅(jiān)持制度創(chuàng)新和規(guī)范管理，自建廠以來，加強(qiáng)內(nèi)部控制，結(jié)合自身特點(diǎn)，從以下方面著手，優(yōu)化控制環(huán)境，明確控制目標(biāo)，提高內(nèi)部控制的效果。通過長期的實(shí)踐努力，在如何加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部監(jiān)控，有效推動企業(yè)發(fā)展等方面，取得了一定的成績，總結(jié)出了一套有效的管理經(jīng)驗(yàn)和辦法，極大地推進(jìn)了企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展：
加強(qiáng)民主管理，領(lǐng)導(dǎo)高度重視，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，增強(qiáng)拒腐防變能力和執(zhí)政能力。
黨的十一屆三中全會以來，我國展開了對城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)體制的全面改革，改革為我們的黨和社會增加了活力，但在這種轉(zhuǎn)換的過程中出現(xiàn)了兩種體制并存的局面，兩種體制在發(fā)揮有效作用的同時(shí)，其缺陷也疊加在一起，使得有的人鉆管理的漏洞，抓住時(shí)機(jī)，混水摸魚。而在經(jīng)濟(jì)生活中，由于政企分開無法解除政治與經(jīng)濟(jì)之間的相互影響，經(jīng)濟(jì)權(quán)力化、權(quán)力經(jīng)濟(jì)化，權(quán)力與經(jīng)濟(jì)互相轉(zhuǎn)化的現(xiàn)象還相當(dāng)嚴(yán)重的存在，如果缺乏必要的監(jiān)控機(jī)制，一些不正之風(fēng)便成為職務(wù)犯罪的溫床，在這中情況下，各級領(lǐng)導(dǎo)的'簽字、批文等都有可能成為商品。因此，某些公職人員便可以利用手中的職權(quán)與為了獲得批件、批文的人進(jìn)行權(quán)錢交易。在這里，權(quán)和錢發(fā)生了共振的效應(yīng)，從客觀上為職務(wù)犯罪提供了可能，所以一旦失去監(jiān)控，就會導(dǎo)致無法估計(jì)的局面和后果。
長期以來，黔北發(fā)電總廠緊緊圍繞中心服務(wù)全局，按照構(gòu)建黔電特色的教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系的要求，積極探索企業(yè)黨風(fēng)建設(shè)和反腐倡廉工作長效機(jī)制，抓好企業(yè)內(nèi)部監(jiān)控管理。廠黨委始終堅(jiān)持抓好領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，著力解決好人品官德問題，強(qiáng)調(diào)務(wù)實(shí)、廉潔、開拓、創(chuàng)新地工作。領(lǐng)導(dǎo)班子和各支部堅(jiān)持政治理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《黨章》、《企業(yè)法》、《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例（試行）》等，落實(shí)黨內(nèi)監(jiān)督十項(xiàng)制度，建立健全各項(xiàng)監(jiān)督管理制度，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，修訂和完善了實(shí)際工作開展過程中不適宜的制度和規(guī)定。認(rèn)真開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性活動及建立長效機(jī)制。對于領(lǐng)導(dǎo)干部和管理崗位人員的聘用，廠黨委始終堅(jiān)持開展黨委成員間的中心組學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)內(nèi)容主要以國家大政方針政策和法制建設(shè)、警鐘警示等為主，在學(xué)習(xí)交流的同時(shí)，要求各成員認(rèn)真學(xué)習(xí)并撰寫心得。在加強(qiáng)學(xué)習(xí)的同時(shí)，還要求廠黨委各成員主動沉到自己掛靠的支部進(jìn)行學(xué)習(xí)和指導(dǎo)。加強(qiáng)思想教育，幫助職工和黨員提高自我約束能力。對支部黨員在學(xué)習(xí)過程中遇到的疑點(diǎn)和問題進(jìn)行交流和探討，努力提高學(xué)習(xí)效果，并保證要學(xué)以至用，用文化理論進(jìn)行指導(dǎo)并運(yùn)用到實(shí)踐工作當(dāng)中。同時(shí)還配以各種渠道進(jìn)行大力宣傳，在全廠上下營造嚴(yán)謹(jǐn)好學(xué)的良好風(fēng)氣。各級領(lǐng)導(dǎo)的親身垂范，加上他們正直無私、默默奉獻(xiàn)和孜孜不倦的追求，帶動影響了廣大職工積極向上的學(xué)習(xí)熱情，增強(qiáng)了職工愛崗敬業(yè)的思想，讓企業(yè)充滿朝氣和凝聚力，涌現(xiàn)了大批的先進(jìn)典型和崗位能手。
近年來，作為腐敗的極端形式的職務(wù)犯罪，已成為人類社會生活、經(jīng)濟(jì)生活、政治生活中的一顆毒瘤，它極大的損害社會正義，破壞著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，腐蝕著政治清明，各國對此都采取了大量的措施，我國政府對職務(wù)犯罪的防治工作更是將其列為重中之重。我廠為杜絕和避免此類事件的發(fā)生，防患于未然，一是積極開展治理商業(yè)賄賂工作，著手建立長效機(jī)制；二是聘請金沙縣檢察院的同志來廠進(jìn)行“怎樣預(yù)防職務(wù)犯罪”的專題講座，起到警示教育作用。三是加強(qiáng)思想道德教育，樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和正確的權(quán)力觀、利益觀，常修為政之德，常思貪欲之害，常懷律己之心，努力做到德政、勤政。
權(quán)力過于集中也是可能誕生腐敗的溫床，權(quán)力過分集中往往把組織的領(lǐng)導(dǎo)變成個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)，過分集中的權(quán)力為某些掌權(quán)的人提供了自由公用的可能，膨脹了個(gè)人意志。其次，權(quán)力在使用過程中缺乏有力的制約和監(jiān)督，沒有制約的權(quán)力就容易被濫用。當(dāng)權(quán)力過度集中而又失控或約束不力的情況下，個(gè)人的意志常會處于無壓的情形下，從而使掌握權(quán)力的人隨意使用手中的權(quán)力；而由于缺乏制約機(jī)制作保障，權(quán)力行為常常喪失原有的權(quán)威性和嚴(yán)肅性，得不到真正的貫徹。
黔北發(fā)電總廠班子始終堅(jiān)持民主集中的原則，堅(jiān)持大事眾議，充分體現(xiàn)民主。凡是涉及生產(chǎn)、經(jīng)營管理、重大決策和人事任免、重大工程項(xiàng)目、大額資金使用等方面，堅(jiān)持民主集中制原則，先由黨政一把手協(xié)商溝通，然后交集體研究決定。堅(jiān)持廉潔從政，建立了干部廉政檔案和保證金、禮品禮金登記、收入申報(bào)，向職代會述職、民主評議等制度，從源頭上、機(jī)制上、制度上保證領(lǐng)導(dǎo)干部不產(chǎn)生腐敗，保持了共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性。
為增強(qiáng)法制管理，做到依法治企，合理正確維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益，黔北發(fā)電總廠還揚(yáng)長避短，因地制宜，從遵義市律師事務(wù)所聘請了一名法律顧問，專門負(fù)責(zé)指導(dǎo)和幫助協(xié)調(diào)解決企業(yè)內(nèi)外涉及到的法律方面諸多問題，此舉不但極大強(qiáng)化了高大干部職工依法辦事的思想觀念，也有效加強(qiáng)了法律在企業(yè)經(jīng)營管理中的保障監(jiān)督作用，收到了良好的效果。
諸多措施的施行，避免了權(quán)力的過分集中和人為因素的操作，取得了企業(yè)職工和外來人員的理解與敬佩。有效地絕了一些不和諧事件的發(fā)生。增強(qiáng)了企業(yè)和干部的隊(duì)伍的凝聚力和防腐能力。
建立健全規(guī)章制度，堅(jiān)持按章依法辦事，合理推進(jìn)企業(yè)持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。
黔北發(fā)電總廠自剝離以來，始終堅(jiān)持保持總廠沿襲的嚴(yán)格管理的優(yōu)良傳統(tǒng)，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，并嚴(yán)格按照制度規(guī)定行事，規(guī)范了企業(yè)監(jiān)督約束機(jī)制，維護(hù)了企業(yè)合法利益，保證了企業(yè)健康有序發(fā)展。
堅(jiān)持從嚴(yán)治黨方針，認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。修訂完善《黔北發(fā)電總廠黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考核辦法》和《黔北發(fā)電總廠領(lǐng)導(dǎo)班子黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任分工制度》，進(jìn)一步明確領(lǐng)導(dǎo)干部對黨風(fēng)廉政建設(shè)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，堅(jiān)持“誰主管，誰負(fù)責(zé)的原則，一級抓一級，層層簽訂‘黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書’”。重點(diǎn)完善《黔北發(fā)電總廠關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部報(bào)告?zhèn)€人重大事項(xiàng)的規(guī)定》等管理辦法。并根據(jù)集團(tuán)公司要求制定對違紀(jì)人員的懲處手段，除紀(jì)律處分外，還要采取辭職、辭退、解聘、降職、降薪、任職限制、追繳退賠、取消榮譽(yù)稱號等組織處理手段，增強(qiáng)威懾力。
抓好效能監(jiān)察領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制的建立，形成紀(jì)委書記掛帥，監(jiān)察部門牽頭，職能部門密切配合的效能監(jiān)察工作領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制。根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)際，該廠制訂和完善了監(jiān)督管理制度十余個(gè)。如在燃煤管理方面的《燃煤管理制度》、《燃煤管理人員十不準(zhǔn)》及《嚴(yán)禁本廠職工參與電煤運(yùn)輸及電煤經(jīng)營活動的規(guī)定》等和供應(yīng)采購方面的《訂貨管理辦法》、《物資驗(yàn)收制度》、《合同管理制度》、《資金管理制度》和《招議標(biāo)管理制度》以及相關(guān)職能部門內(nèi)部制定的《從業(yè)人員廉潔自律管理規(guī)定》等。財(cái)務(wù)管理嚴(yán)格按照國家財(cái)務(wù)、稅收管理制度和《企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則》、《資金預(yù)算管理標(biāo)準(zhǔn)》、《銀行結(jié)算管理辦法》等。單是燃煤管理，黔北發(fā)電總廠依照健全的管理制度和規(guī)定等一系列的行之有效的管理辦法，06年上半年就使虧噸、虧卡索賠的率達(dá)到100%，合理扣矸折合貨款就達(dá)幾百萬元。
在領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和全體干部職工的共同努力下，黔北發(fā)電總廠現(xiàn)在的重大工作都能依法（規(guī)）有序進(jìn)行，重大工程的招投標(biāo)、生產(chǎn)設(shè)備的采購、包括在發(fā)電企業(yè)成本所占比重最大的燃料采購管理、備品備件的采購等許多重大問題上，也從沒有出現(xiàn)過有人“栽跟頭”的事。這些成績的取得都得益于該廠一套完整規(guī)范健全的監(jiān)督管理體系。從設(shè)備的訂購采進(jìn)，首先是在使用部門申報(bào)計(jì)劃的基礎(chǔ)上，由專門的職能科室進(jìn)行審查驗(yàn)證認(rèn)證。再報(bào)采購部門進(jìn)行全社會公開公示招標(biāo)，對于那些投機(jī)取巧、沒有誠信度的單位和企業(yè)，要將其列入黑名單并向相關(guān)單位和上級部門通報(bào)。完善燃煤、工程、設(shè)備招投標(biāo)管理制度和監(jiān)督程序并嚴(yán)格執(zhí)行，強(qiáng)化過程管理，純潔經(jīng)營隊(duì)伍。物資采購超過萬元的，必須實(shí)行公開招標(biāo)，貨比三家，由物資、審計(jì)、監(jiān)察等部門集體決斷。企業(yè)燃煤成本占全廠生產(chǎn)成本的70%左右，但從領(lǐng)導(dǎo)干部到職工，沒有一人插手燃煤的交易。從采樣、制樣，化驗(yàn)到計(jì)量、結(jié)算，都有一套嚴(yán)格、科學(xué)、規(guī)范的管理制度，始終堅(jiān)持制度與誠信。盡管每年物資、燃煤的采購金額高達(dá)十幾億元，都沒有影響到企業(yè)其他工作正常有序開展。
前車之鑒、警鐘長鳴，對出現(xiàn)的問題及時(shí)客觀分析和對待處理。
在工作開展過程中，健全監(jiān)督五大主體是關(guān)鍵：即企業(yè)黨組織、紀(jì)檢監(jiān)察部門、財(cái)務(wù)部門、審計(jì)部門和職代會。黔北發(fā)電總廠五大監(jiān)督機(jī)構(gòu)健全且運(yùn)作高效正常。各職能和監(jiān)督部門都嚴(yán)格按照程序依法有序開展工作，對于工作開展過程中發(fā)現(xiàn)的問題，及時(shí)進(jìn)行剖析、處理，而不是把問題拖到年終一次性總結(jié)、處理。這樣即可避免對問題處理的隨意性，增加問題處理過程中的不透明因素，從而帶進(jìn)一些人為因素的介入，反而不利于問題的解決和處理。另外也不利于民心的信服和今后工作開展。另外也可以從某種程度上強(qiáng)化和提高領(lǐng)導(dǎo)對待此類問題的重視程度。在處理問題的原則上，采取收集證據(jù)，深入調(diào)查，分清責(zé)任，區(qū)別處理。幾年來，黔北發(fā)電總廠對于開展生產(chǎn)經(jīng)營工作過程中發(fā)現(xiàn)的問題，嚴(yán)格對照企業(yè)相關(guān)管理制度，采取挽救和治病救人的態(tài)度，參照安全生產(chǎn)“三不放過”的原則，認(rèn)真對待和處理好所有發(fā)現(xiàn)或職工反映問題，基本上都做到了取信于人，懲前毖后。在該廠紀(jì)委辦公室，專門設(shè)立了一本臺帳，主要是記錄各級領(lǐng)導(dǎo)對于無法拒絕和不知情情況下收受后上繳的禮品、禮金。
一些管理部門的職工在工作過程中受到客戶的諸多引誘，但都能堅(jiān)持立場不輕易被拖下水。曾經(jīng)就有燃料公司的煤場驗(yàn)收員手機(jī)上被人莫名其妙充入幾百塊電話費(fèi)，但事后經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和支部的介入，查清后原款退回了當(dāng)事人。目前為止，該廠共接受監(jiān)督檢舉和舉報(bào)線索兩條，都是一些與煤老板不正常的私下交往引起的，就連這樣的問題，廠紀(jì)委都高度重視，對兩名當(dāng)事人都進(jìn)行了深入細(xì)致的調(diào)查和取證，在收集大量的證據(jù)的基礎(chǔ)上，兩名職工都受到了程度不同的相應(yīng)教育和處罰。這些事件的嚴(yán)肅處理，既給那些徘徊在利誘陷阱邊緣的人很敲了一記響亮的警鐘，同時(shí)也取得職工的信任和信服。對于在執(zhí)行和開展工作中，發(fā)現(xiàn)的相關(guān)管理制度和規(guī)定等的漏洞和不足，都進(jìn)行了及時(shí)的完善和修補(bǔ)，發(fā)現(xiàn)的問題，提出科學(xué)、合理的建議，形成立項(xiàng)、實(shí)施、提出監(jiān)察建議、完善制度和落實(shí)監(jiān)察建議的閉環(huán)管理，并不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，形成成果，大力推廣。努力做到開展一項(xiàng)監(jiān)察，完善一項(xiàng)制度，提高一份效益。
存在的問題和建議：
企業(yè)的自我監(jiān)控還處在不自覺狀態(tài)。也還有人還沒有完全正確認(rèn)識到加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部監(jiān)控機(jī)制對企業(yè)發(fā)展的重要性。把制度和別人對自己的監(jiān)督看作是對自己的約束和不信任。甚至有的人認(rèn)為“個(gè)人說了算”是有“魄力”的表現(xiàn)，“決策能力強(qiáng)”。其實(shí)這些都是阻礙企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的不利因素。
現(xiàn)行制度有的還缺乏全面性、長期性和可操作性，沒有真正形成對企業(yè)的有效監(jiān)控。由于受時(shí)間、歷史客觀因素等諸多方面的影響，我們一些制度在當(dāng)時(shí)特定的條件背景下還基本能適應(yīng)當(dāng)時(shí)的管理和發(fā)展需求，但由于事物的發(fā)展與變化，時(shí)間的遷移，又產(chǎn)生了很多新的問題和矛盾，而我們的制度建設(shè)又沒有能很好地跟上發(fā)展的步伐，所以就顯得滯后和不適應(yīng)發(fā)展了。
建立和完善紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步明確職能機(jī)構(gòu)的職責(zé)，使其充分發(fā)揮有效作用。
加強(qiáng)對職能部門人員的培訓(xùn)，不斷提高職能人員的綜合素質(zhì)，使之有效地履行職責(zé)，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展起到保障作用。
總之，建立健全企業(yè)自我監(jiān)控機(jī)制，完善各項(xiàng)管理制度，真正發(fā)揮集體作用，做到黨政工團(tuán)齊抓共管，責(zé)職明確，責(zé)任到位，就一定能將企業(yè)快速的推向一個(gè)發(fā)展的新高！
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