在生活和工作中，計(jì)劃可以幫助我們合理分配時間和資源，以達(dá)到最佳效果。執(zhí)行計(jì)劃需要有堅(jiān)持和耐心，遇到挫折時不輕易放棄。計(jì)劃的制定和執(zhí)行是我們規(guī)劃人生的重要一環(huán)，它決定了我們未來的發(fā)展和成就。
上周工作計(jì)劃總結(jié)篇一
1、針對總臺夜審未過帳，工作的了解情況調(diào)查和處理意見，并有針對性地加強(qiáng)夜審培訓(xùn)。
2、價格……保密程度已向前臺員工傳達(dá)，要求前臺員工能巧妙地回答客人提出的問題。
3、繼續(xù)加強(qiáng)以客人為中心的思想教育，不讓客人在前臺就等，本周未發(fā)現(xiàn)有客人在前臺就等的現(xiàn)象。
4、周二對前廳所屬區(qū)域進(jìn)行了一次徹底清潔。
5、完成了6樓、9樓客房地毯、沙發(fā)的情況。
6、對客房所在房間進(jìn)行檢查。
7、對各班組人員4月份易耗品使用數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，提醒管理人員在哪些物品上要注意控制，以你節(jié)約成本。
8、本周總套家具已到，完成了總套家具飾品的盤點(diǎn)，完成了總套的衛(wèi)生情況和布置，并對總套房間每周安排人員進(jìn)行保養(yǎng)。
1、對前廳員工進(jìn)行一次禮節(jié)禮貌規(guī)范用語的理論考試。
2、對前臺員工進(jìn)行一次推銷方法和推銷技巧的培訓(xùn)。
3、目前總臺數(shù)據(jù)卡無法使用，不能讀卡，已和廠家聯(lián)系，本周廠家會派人過來，跟進(jìn)廠家調(diào)查數(shù)據(jù)卡使用。
4、繼續(xù)鞏固客房與昂做房程序的培訓(xùn)。
5、進(jìn)一部加強(qiáng)客房衛(wèi)生檢查力度。
上周工作計(jì)劃總結(jié)篇二
(一)組織協(xié)調(diào)雷平鎮(zhèn)上山片甘蔗種植基地事宜。
按照縣政府工作安排，有我局負(fù)責(zé)雷平鎮(zhèn)新立村上山屯1070畝良種基地甘蔗種植工作，任務(wù)下達(dá)以來，我局積極與農(nóng)機(jī)局、水利局及雷平鎮(zhèn)政府聯(lián)系協(xié)調(diào)，抓緊時間做好各各項(xiàng)工作，同時聯(lián)系綠泰農(nóng)業(yè)公司購進(jìn)優(yōu)良蔗種，目前已完成基地甘蔗良種種植面積200畝，其余土地面積將在今年秋季全面完成種植工作。
(二)積極參與縣“雙高”辦開展各項(xiàng)工作。縣“雙高”辦成立以來，我局選派一名副局長和一名專業(yè)技術(shù)人員到縣“雙高”辦工作，積極配合做好各項(xiàng)工作，目前相關(guān)工作正有條不紊順利開展。
(三)深入基層指導(dǎo)督促做好甘蔗田間管理。我局全面深入到全縣15個鄉(xiāng)(鎮(zhèn))，強(qiáng)調(diào)做好甘蔗種植與田間管理工作。目前，全縣已完成追肥面積28.8萬畝，已完成除草面積21萬畝，已防病蟲害面積2萬畝。
(四)協(xié)助做好制糖企業(yè)重組工作。糖業(yè)是我縣支柱產(chǎn)業(yè)，為貫徹落實(shí)縣委、縣政府關(guān)于印發(fā)《崇左市委市政府領(lǐng)導(dǎo)拜會中央部委和企業(yè)主要成果分工落實(shí)方案》的通知要求，我局積極與中糧集團(tuán)溝通聯(lián)系，促進(jìn)中糧集團(tuán)參與我縣制糖企業(yè)的重組工作，經(jīng)過積極與中糧集團(tuán)的溝通聯(lián)系，強(qiáng)化跟蹤服務(wù)協(xié)調(diào)，中糧集團(tuán)目前正在對大新縣雷平永鑫糖業(yè)有限公司蔗區(qū)進(jìn)行全面調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果與大新縣雷平永鑫糖業(yè)有限公司進(jìn)行重組洽談。起草大新糖業(yè)重工作方案。
(五)督促制糖企業(yè)做好蔗款兌付工作。/x年榨季，盡管食糖市場價格逐漸上揚(yáng)，但制糖企業(yè)經(jīng)營虧損或微利的格局沒有根本扭轉(zhuǎn)，糖業(yè)發(fā)展仍然面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。在這樣的形勢下，我縣制糖企業(yè)積極籌措資金及時兌付農(nóng)民一定的蔗款。截止x年5月26日，我縣轄區(qū)三家制糖企業(yè)應(yīng)付蔗款7.24億元，已付蔗款3.97億元，未付蔗款3.27億元，兌付率54.83%，其中：雷平永鑫糖業(yè)有限公司應(yīng)付蔗款3.96億元，已付蔗款2.14億元，未付蔗款1.82億元，兌付率54.04%;世紀(jì)飛龍制糖有限公司應(yīng)付蔗款2.23億元，已付蔗款0.83億元，未付蔗款1.40億元，兌付率37.22%;湘桂糖業(yè)有限公司應(yīng)付蔗款1.05億元，已付蔗款1.00億元，未付蔗款0.05億元，兌付率95.24%。同時，督促鄉(xiāng)(鎮(zhèn))關(guān)注蔗農(nóng)動態(tài)，做好解釋工作，穩(wěn)定蔗農(nóng)思想，避免因蔗款兌現(xiàn)問題而出現(xiàn)蔗農(nóng)上訪現(xiàn)象，維護(hù)好社會穩(wěn)定工作。
1、督促制糖企業(yè)加大資金籌措力度，按照自治區(qū)、崇左市蔗區(qū)管理及糖料蔗蔗款兌現(xiàn)有關(guān)要求，及時做好甘蔗款的兌付工作，促進(jìn)蔗甘蔗田間管理工作。
2、集中力量，參與“雙高”糖料蔗基地建設(shè)工作。
3、繼續(xù)做好雷平鎮(zhèn)新立村上山屯良種基地甘蔗種植工作。
4、努力完成縣委縣政府交給的人大換屆先舉工作。
上周工作計(jì)劃總結(jié)篇三
1、處理年終會計(jì)日常工作;。
2、完成個人年終總結(jié)的撰寫;。
3、繼續(xù)收集財(cái)務(wù)分析報(bào)告的素材;。
4、整理全年會計(jì)憑證及重要會計(jì)資料;。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的工作。
1、重點(diǎn)做好20__年年終扎賬、結(jié)轉(zhuǎn)和20__年的新賬建賬工作;。
2、力爭寫出20__年財(cái)務(wù)分析報(bào)告初稿;。
3、繼續(xù)整理20__年會計(jì)檔案資料;。
4、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的工作。
上周工作計(jì)劃總結(jié)篇四
1、2、3、4、5、6、7、8、審核灰場管理站、設(shè)備庫及圍墻大門預(yù)算。完成7月份工程結(jié)算審批工作。辦理了主輔機(jī)付款、有關(guān)合同的簽署及投標(biāo)保證金的退還工作貯灰場施工正在進(jìn)行。進(jìn)行粉煤灰綜合利用調(diào)研。清河供水工程取水頭部已設(shè)計(jì)完畢，尚未審查。湯頭河劉家灣子工程前期工作正在進(jìn)行。湯頭河截潛工程后期施工遺留問題已處理完畢。
1、落實(shí)清河管線修改設(shè)計(jì)工作。
2、落實(shí)烏龍礦井水工程有關(guān)工作。
3、溝通細(xì)河引水工程設(shè)計(jì)工作的有關(guān)事宜。
4、繼續(xù)進(jìn)行清河、湯頭河劉家灣子水利工程的籌建工作。
5、繼續(xù)辦理了主輔機(jī)的付款、有關(guān)合同的簽署及投標(biāo)保證金的退。
還工作。
6、貯灰場施工繼續(xù)進(jìn)行，需補(bǔ)簽兩個施工合同及有關(guān)遺留問題。
7、供熱從本周開始進(jìn)行設(shè)計(jì)，包括廠內(nèi)首站和主管線。
8、投產(chǎn)之初粉煤灰處理及安排，繼續(xù)粉煤灰綜合利用的調(diào)研。
9、做好部門及公司交辦的其它工作。
計(jì)劃部2006年8月25日。
上周工作計(jì)劃總結(jié)篇五
定期對我們工作進(jìn)行總結(jié)是一個非常好的習(xí)慣，它能幫我們找出平時可能沒有注意到的關(guān)鍵點(diǎn)，也許這就是我們今后工作中遇到的某個問題所需要的解決方法。下面是本站小編整理的一些關(guān)于銷售上周。
工作總結(jié)。
在這過去的一周中我學(xué)到了很多，也充分的鍛煉了自己，可以說這一周下來我是頗有收獲的，但同時也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進(jìn)的方面，下面我就說說這一周來我對銷售工作的認(rèn)識，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。
1.作為一個銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。
2.工作一定要勤奮，這個勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真，努力，主動的去做，其實(shí)做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識和專業(yè)技術(shù)，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績，怎樣使利潤最大化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實(shí)做銷售也就是在做人。
3.良好的工作態(tài)度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因?yàn)閴毫Υ蟮年P(guān)系，難免會脾氣不好，但我覺得這個也是工作態(tài)度問題，因?yàn)楹芏嗫蛻敉遣蝗菀赘愣ǖ模@就看怎么放平心態(tài)，正確的面對，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個很關(guān)鍵的一點(diǎn)，所以不論在何時，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時候，要讓充滿激情，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動。
4.請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點(diǎn)，因?yàn)楸蝗死谜f明你還是有價值的，最可悲的是利用價值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。
5.當(dāng)你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個各有所有的雙贏，主管說這個非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。
6.做銷售的一定要有自信，一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就跟不用說出門拜訪和做出業(yè)績了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有的自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。
7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會有回報(bào)，只是時間問題，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因?yàn)樽约簺]有業(yè)績，但是當(dāng)主管告訴我他是進(jìn)公司第3個月才賣出了第一套房.我又對自己充滿了信心，當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時刻保持上進(jìn)心，不斷的去努力。
8.作為一個銷售人員總結(jié)是很重要的，不僅是對自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤的發(fā)生、工作計(jì)劃、出差計(jì)劃、項(xiàng)目運(yùn)作等，還要對自己說話技巧、肢體動作，甚至是個人的為人處世等進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。
最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的面對挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實(shí)自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進(jìn)，每個人都會有美好的明天!
第一周就這樣的過去了，先說說在這個星期里我的總結(jié)。
在這個星期當(dāng)中我個人覺得應(yīng)該是最忙碌的一周，但是跟我想象的完全不一樣，沒想到客流量真的是那么少，在這個月我們的任務(wù)是xxx萬，平均每個星期的任務(wù)是x萬，一天內(nèi)，我們最少也要達(dá)到x萬多，雖然現(xiàn)在我們的銷售沒有那么的達(dá)標(biāo)，但是我們的開單率還是有所提高的，我們雖然銷售提不上去，但是我們還是會努力銷售的，拿出所有的精力用到銷售當(dāng)中，并且我們也會保持著開單率，會不斷的增強(qiáng)，提高。
這個月我們有很多活動的，x月x日--x月x日部分貨品有優(yōu)惠活動，還有贈禮品的活動，我們會利用這些來積極銷售，更加努力開單，能用更多有利的條件吸引顧客的眼球。
說說我在這個星期當(dāng)中的收獲與表現(xiàn)。
(1)、在本周里，我學(xué)到了在折扣期間該做哪些工作，并且，也學(xué)會了發(fā)送周報(bào)告、會議記錄、周分析等等，通過這段時間里我對所有的工作要領(lǐng)都已基本掌握。但我還會繼續(xù)的努力做到更加熟練。
(2)、在本周里，個人覺得我的表現(xiàn)不是很好，接待顧客還是像以往一樣積極。但是銷售的成功率不是很高，對貨品的價格還是不能全部熟記，但我會努力，不管怎么樣，我都會努力去工作。
這個禮拜聯(lián)系到了幾個意向客戶，其中a類客戶：一個是威普訊通信科技有限公司，前前后后將近兩個禮拜里我給這家公司通了六次電話，也把公司的相關(guān)需求全部挖到了。這是一家從事通信電纜、網(wǎng)絡(luò)光纜的企業(yè)，其年?duì)I業(yè)額為1000萬元-20xx萬元。
財(cái)務(wù)部之前在譜成購買了一個金蝶迷你版，但由于現(xiàn)在業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大想購買商貿(mào)標(biāo)準(zhǔn)版。該公司在我們聯(lián)系之前已經(jīng)有別家競爭企業(yè)已經(jīng)以最低的折扣想促成訂單，可能是那邊的價格低，想到服務(wù)可能不理想，所以現(xiàn)在直接詢問我們的價格和服務(wù)，可能最快在這個月月底可能會定下來。本來我這邊一直想找機(jī)會邀約上門的，但由于對方一直一直稱說沒時間，所以一直沒能邀約上門。此外，該公司比較看重發(fā)票這個概念!!但我對于發(fā)票包含的內(nèi)涵實(shí)在不知道行情，包括什么稅點(diǎn)的意思。
另外一個a類客戶就是：長沙西卡進(jìn)出口貿(mào)易有限公司，這是一家從事進(jìn)口葡萄酒和香檳的貿(mào)易公司，僅通了一次電話，表示很有意向。但財(cái)務(wù)主管這兩天都不在公司，需要找主管聯(lián)系，接電話的會計(jì)無法做主。對方想上軟件的意識非常非常強(qiáng)。如果能夠一鼓作氣的跟進(jìn)下來，成交的可能性是非常大的。
這個禮拜其實(shí)挺不安的，因?yàn)閬砉救齻€星期了，還沒有業(yè)績出來，心里有些著急。電話數(shù)量達(dá)到了，但卻沒什么效果，我覺得自己對于目標(biāo)客戶的定位不怎么準(zhǔn)確，每天地毯式的搜刮，運(yùn)氣好的話一天可以掃到幾個，運(yùn)氣不好的話很難搜到一兩個意向客戶。這樣漫無目的方式讓人很迷茫。但越急，越可能沒有成績出來。需要平常心，平常心。
以上是我對于一周工作所進(jìn)行的總結(jié)及心得，如有不足之處，懇望領(lǐng)導(dǎo)同事們的指導(dǎo)幫助。
上周工作計(jì)劃總結(jié)篇六
來到小貸公司上班歷時一個多月，在任職前臺文員這個崗位期間收獲較多。為了較好地完成自己的各項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真的學(xué)習(xí)崗位知識和工作要求?，F(xiàn)將本周工作的具體內(nèi)容總結(jié)如下：
二、辦公用品的采購。各部門把所需要用的辦公用品登記下來，我再統(tǒng)一匯總交給總經(jīng)理審批，根據(jù)總經(jīng)理的審批意見，再去采購。
三、負(fù)責(zé)做好總經(jīng)理的助理工作。每天及時完成好總經(jīng)理分配的任務(wù)，做好公司每月的貸款臺賬以及保存客戶的重要資料。
四、做好會議紀(jì)要。在每周一的例會上都要做好會議記錄，然后擬定成文，遞交給上級領(lǐng)導(dǎo)審閱。
五、積極協(xié)助各部門把工作完成好。在有客戶貸款的時候，協(xié)助信貸部給客戶擬定合同，然后做好和財(cái)務(wù)的對接工作，及時登記貸款客戶信息。
在本周的工作中，我學(xué)習(xí)到了很多東西，同時也讓我認(rèn)識到了認(rèn)真完成工作，更要注重細(xì)節(jié)。資料的歸類和整理，要做到心中有數(shù)，在需要資料時，可以在第一時間內(nèi)將資料找出。對待部門同事要做到虛心請教、真誠以待，要善待周圍的每一個人和物。我會從中汲取更多的經(jīng)驗(yàn)，爭取把下周的工作做得更好、更完美。因此，在下周工作中，不僅加強(qiáng)前臺文員本崗位工作方面的學(xué)習(xí)，而且努力擴(kuò)展自己的知識面。積極學(xué)習(xí)各方面的業(yè)務(wù)知識，為自己以后的工作做鋪墊。
本周客戶有效拜訪12訪，回收新單一件，開發(fā)準(zhǔn)客戶零個，準(zhǔn)增員一人，學(xué)習(xí)記錄沒有，主要問題：新年過來不在狀態(tài)，時間規(guī)劃不是很合理，邀約客戶話術(shù)不熟練，跟客戶見面信心欠佳、分析不到位，每天拜訪量太少，增員電話不會打，周末偷懶了，總結(jié)本周規(guī)劃下周。
本周計(jì)劃：拜訪客戶有效防21訪，回收新單4件，開發(fā)準(zhǔn)客戶一個，準(zhǔn)增員兩人，做好學(xué)習(xí)記錄，做好每天的工作總結(jié)和第二天的計(jì)劃，規(guī)劃好時間，準(zhǔn)備一份邀約客戶電話話術(shù)，提起精神來熟練話術(shù)為見客戶建立信息，堅(jiān)持促成三次，見客戶前規(guī)劃好為客戶利益著想的事情，增員電話嘗試新的技巧，在勤奮一點(diǎn)，讓我的時間和生活漸漸的變得輕松起來，工作總結(jié)《總結(jié)本周規(guī)劃下周》。
2月19日工作補(bǔ)充：意想不到：我的第一個客戶廠子地點(diǎn)我找了一個多小時；這個客戶居然以前從事5年的壽險工作；第二個客戶居然是濱*保費(fèi)王的老客戶；這一天的規(guī)劃又沒能好好的執(zhí)行下去；安靜老師真去市公司了。
從這一天的事情中我看出來，我就是一個感*的人，如果我是個有錢客戶，業(yè)務(wù)員對我好點(diǎn)，我肯定要忍不住簽個大單子；還有我發(fā)現(xiàn)本地的大姐做保險真的很好做，存活率要比我們高的多，我的客戶就這樣成他們的了；通過這些我懂得了我要更加的努力才能盡快趕上他們，才能沖動的消費(fèi)一次；我期待能從這些大姐身上學(xué)習(xí)一點(diǎn)基本功，讓更多的人懂得保險對*人們的意義；通過一周的寫作業(yè)我學(xué)習(xí)到很多東西，真正的明白了好記星不如爛筆頭，我要不斷的虛心學(xué)習(xí)認(rèn)真做事。
上周工作計(jì)劃總結(jié)篇七
1、發(fā)放泰山新天地屋面變更報(bào)告。
2、完成了韓城印象3號樓外業(yè)測量(因地下室存在問題，正與委托方進(jìn)行溝通)。
3、完成了云棲花園3~7號樓的外業(yè)測量工作。
4、私產(chǎn)受理了18戶，辦理15戶，剩余三戶正在辦理。
1、完成云棲花園3~7號樓的制圖計(jì)算、復(fù)核及驗(yàn)收報(bào)告。
2、聯(lián)系英倫莊園進(jìn)行別墅區(qū)實(shí)測。
3、根據(jù)海燕天闕7號樓變更驗(yàn)收情景，完成預(yù)測成果報(bào)告。
4、芝川4號地塊3、4號樓進(jìn)行實(shí)測工作。
1、對苔原進(jìn)行勘界測量、繪圖。
1、對海燕天闕2、5、8號樓進(jìn)行沉降觀測工作。
儀器的使用及操作能滿足工作需要，可是在實(shí)際勘界中對地類界測量不夠仔細(xì)，自我測量過的東西記憶不清導(dǎo)致返測。
因?yàn)槭堑谝淮芜M(jìn)行勘界測量，對勘界業(yè)務(wù)比較陌生，在后期勘界繪圖上需要注意的東西及要點(diǎn)不清楚，也沒有能夠?qū)W習(xí)的人。有時間有機(jī)會組織大家系統(tǒng)的學(xué)習(xí)這方面技能。
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上周工作計(jì)劃總結(jié)篇八
一、本周工作。
工作總結(jié)。
1、于xx月x日，對東礦項(xiàng)目建設(shè)一期工程化合浸出是否采用連續(xù)浸出工藝。
進(jìn)行編制方案報(bào)告上報(bào)項(xiàng)目建設(shè)指揮部。
2、于xx月x日，對東礦項(xiàng)目指揮部工藝組到東方錳業(yè)科信公司跟蹤電解錳。
中板試驗(yàn)進(jìn)行最后的總結(jié)，寫出總結(jié)報(bào)告與推薦上報(bào)項(xiàng)目建設(shè)指揮部，同時對東方礦業(yè)項(xiàng)目建設(shè)一期工程是否上中板生產(chǎn)線進(jìn)行初步分析與推薦。
3、于xx月x日，根據(jù)項(xiàng)目指揮部決議，工藝組對東方礦業(yè)擬建年產(chǎn)1500噸。
電解金屬錳中試生產(chǎn)線進(jìn)行初步設(shè)計(jì)方案及初步資金投入概算報(bào)告，上報(bào)項(xiàng)建設(shè)指揮部。
4、按照項(xiàng)目部計(jì)劃，配合湖南化工醫(yī)藥設(shè)計(jì)院對項(xiàng)目建設(shè)一期工程各車間土。
建施工圖的設(shè)計(jì)出圖，要求設(shè)計(jì)院按計(jì)劃出圖。湖南化工醫(yī)藥設(shè)計(jì)院于12月x日對凈化車間的擋土墻土建施工圖及高位池土建施工圖出藍(lán)圖蓋章。
5、工藝組人員繼續(xù)到東錳科信公司電解錳中板試產(chǎn)生產(chǎn)現(xiàn)場進(jìn)行三班跟蹤，了解各崗位操作工藝指標(biāo)及操作狀況，對每一天進(jìn)行總結(jié)，并于12月x日全部拆回項(xiàng)目部辦公。
6、工藝組與電器組、土建組及王工和化工設(shè)計(jì)院對一期工程開關(guān)站設(shè)計(jì)圖地。
形標(biāo)高布置進(jìn)行對接及確定施工方案，以便地質(zhì)勘探單位進(jìn)場施工。
7、于xx月x日，在項(xiàng)目建設(shè)指揮部會議室與中國環(huán)科院潘博士、朱博士一。
行專家對湖南東方礦業(yè)一期工程項(xiàng)目建設(shè)工藝方案進(jìn)行討論，并對工藝中是否采用濃密機(jī)設(shè)備進(jìn)行初步了解和學(xué)習(xí)。
二、下周。
工作計(jì)劃。
1、按項(xiàng)目建設(shè)指揮部辦公室要求，于12月x日前完成項(xiàng)目部工藝組20xx年。
的工作總結(jié)。
2、要求項(xiàng)目部工藝組人員對科信公司電解錳中板生產(chǎn)所有工藝進(jìn)行全面總。
結(jié)，對生產(chǎn)存在的問題進(jìn)行討論。
3、與湖南化工醫(yī)藥設(shè)計(jì)院對接，要求設(shè)計(jì)院按項(xiàng)目計(jì)劃出各車間施工圖紙。
4、與項(xiàng)目部土建組配合，爭對于電解車間的施工隊(duì)進(jìn)場作了準(zhǔn)備工作。
5、繼續(xù)與項(xiàng)目指揮部設(shè)備組、電器組配合，討論一期工程建設(shè)中的設(shè)備及電。
器的方案狀況，不斷優(yōu)化完善。
6、認(rèn)真核實(shí)設(shè)計(jì)院已出的電解車間工藝條件圖，并對需微調(diào)的地方進(jìn)行全面。
核實(shí)調(diào)整，在確保工藝的前提下減少土建費(fèi)用的投入。
7、及時完成項(xiàng)目指揮部臨時下達(dá)的其他工作任務(wù)。
(一)組織協(xié)調(diào)xx鎮(zhèn)上山片甘蔗種植基地事宜.
按照縣政府工作安排，有我局負(fù)責(zé)xx鎮(zhèn)新立村上山屯1070畝良種基地甘蔗種植工作，任務(wù)下達(dá)以來，我局積極與農(nóng)機(jī)局、水利局及xx鎮(zhèn)政府聯(lián)系協(xié)調(diào)，抓緊時間做好各各項(xiàng)工作，同時聯(lián)系綠泰農(nóng)業(yè)公司購進(jìn)優(yōu)良蔗種，目前已完成基地甘蔗良種種植面積200畝，其余土地面積將在今年秋季全面完成種植工作。
(二)積極參與縣“雙高”辦開展各項(xiàng)工作?？h“雙高”辦成立以來，我局選派一名副局長和一名專業(yè)技術(shù)人員到縣“雙高”辦工作，積極配合做好各項(xiàng)工作，目前相關(guān)工作正有條不紊順利開展。
(三)深入基層指導(dǎo)督促做好甘蔗田間管理。我局全面深入到全縣15個鄉(xiāng)(鎮(zhèn))，強(qiáng)調(diào)做好甘蔗種植與田間管理工作。目前，全縣已完成追肥面積28.8萬畝，已完成除草面積21萬畝，已防病蟲害面積2萬畝。
(四)協(xié)助做好制糖企業(yè)重組工作。糖業(yè)是我縣支柱產(chǎn)業(yè)，為貫徹落實(shí)縣委、縣政府關(guān)于印發(fā)《崇左市委市政府領(lǐng)導(dǎo)拜會中央部委和企業(yè)主要成果分工落實(shí)方案》的通知要求，我局積極與中糧集團(tuán)溝通聯(lián)系，促進(jìn)中糧集團(tuán)參與我縣制糖企業(yè)的重組工作，經(jīng)過積極與中糧集團(tuán)的溝通聯(lián)系，強(qiáng)化跟蹤服務(wù)協(xié)調(diào)，中糧集團(tuán)目前正在對xx縣xx永鑫糖業(yè)有限公司蔗區(qū)進(jìn)行全面調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果與xx縣xx永鑫糖業(yè)有限公司進(jìn)行重組洽談。起草xx糖業(yè)重。
工作方案。
(五)督促制糖企業(yè)做好蔗款兌付工作。20xx/20xx年榨季，盡管食糖市場價格逐漸上揚(yáng)，但制糖企業(yè)經(jīng)營虧損或微利的格局沒有根本扭轉(zhuǎn)，糖業(yè)發(fā)展仍然面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。在這樣的形勢下，我縣制糖企業(yè)積極籌措資金及時兌付農(nóng)民一定的蔗款。截止20xx年5月26日，我縣轄區(qū)三家制糖企業(yè)應(yīng)付蔗款7.24億元，已付蔗款3.97億元，未付蔗款3.27億元，兌付率54.83%，其中：xx永鑫糖業(yè)有限公司應(yīng)付蔗款3.96億元，已付蔗款2.14億元，未付蔗款1.82億元，兌付率54.04%;世紀(jì)飛龍制糖有限公司應(yīng)付蔗款2.23億元，已付蔗款0.83億元，未付蔗款1.40億元，兌付率37.22%;湘桂糖業(yè)有限公司應(yīng)付蔗款1.05億元，已付蔗款1.00億元，未付蔗款0.05億元，兌付率95.24%。同時，督促鄉(xiāng)(鎮(zhèn))關(guān)注蔗農(nóng)動態(tài)，做好解釋工作，穩(wěn)定蔗農(nóng)思想，避免因蔗款兌現(xiàn)問題而出現(xiàn)蔗農(nóng)上訪現(xiàn)象，維護(hù)好社會穩(wěn)定工作。
1、督促制糖企業(yè)加大資金籌措力度，按照自治區(qū)、崇左市蔗區(qū)管理及糖料蔗蔗款兌現(xiàn)有關(guān)要求，及時做好甘蔗款的兌付工作，促進(jìn)蔗甘蔗田間管理工作。
2、集中力量，參與“雙高”糖料蔗基地建設(shè)工作。
3、繼續(xù)做好xx鎮(zhèn)新立村上山屯良種基地甘蔗種植工作，
4、努力完成縣委縣政府交給的人大換屆先舉工作。
一、上周總結(jié)。
1、整理好基本資料，及時對庫存進(jìn)行增加，向上級反映情況；
2、跟蹤訂單，對客戶拍下的貨物進(jìn)行確認(rèn)，是否發(fā)貨，查看物流信息；
3、做好售后服務(wù)，對客戶的進(jìn)行禮貌的問詢，是否滿意，是否確認(rèn)收貨；
5、每天一小結(jié)，對于工作情況有什么不足，及時改正。
二、工作的不足之處。
1、對于自身產(chǎn)品只有淺薄的了解，不足以打動客戶去購買，需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)；
3、關(guān)于質(zhì)量方面不同的客戶有不同的體驗(yàn)，這需要進(jìn)一步加強(qiáng)；
4、關(guān)于售后有一些不到之處，有客戶投訴，會在之后改正。
一周的工作時間一眨眼就過了，對于這一周的工作十分感謝給為同事的積極配合，還有上級領(lǐng)導(dǎo)對我的鼓勵與贊賞。我也看到了自己的缺點(diǎn)，我會在之后的日子里積極改善，做好工作計(jì)劃。
3、還是做好售后的跟蹤，提高客戶對于我的評價；
5、在每天下班前后，總結(jié)這一天的過失，加深對自己的了解。
上周工作計(jì)劃總結(jié)篇九
姓名：
部門：辦公室。
工作職責(zé)：庫房管理及辦公室文員相關(guān)工作xxx員；集體榮譽(yù)感和不拋棄不放棄精神。（1）庫房的整理和盤點(diǎn)工作。（2）庫房賬目整理和銷售單的匯總。（3）進(jìn)出庫房的賬目和財(cái)務(wù)核對。（4）舞蹈界的宏觀微觀市場行情。（5）前臺協(xié)助教務(wù)工作。（6）貨到領(lǐng)取裝備。
下周計(jì)劃：
（1）各部門員工崗位職責(zé)的整理和出臺。（2）學(xué)習(xí)計(jì)分系統(tǒng)的操作。（3）日常出貨的領(lǐng)取和上賬工作。（4）協(xié)助做好辦公室其他工作。
工作建議：1；在工作中體現(xiàn)同事間的相互合作和團(tuán)結(jié)互助精神。
2：在工作中提升自身修養(yǎng)和工作能力的方法。
3：如何把傲凌的全方位工作做到做好！
4：認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)文化和省國標(biāo)舞協(xié)會精神。
5：想出節(jié)約賺錢的方式。
2011年10月18日。
上周工作計(jì)劃總結(jié)篇十
1、完成了20xx年新增研究生指導(dǎo)教師遴選相關(guān)工作。共遴選xx等40位同志為新增博士生導(dǎo)師，xx等86位同志為新增全日制學(xué)術(shù)型碩士研究生導(dǎo)師、xx等72位同志為全日制專業(yè)學(xué)位碩士研究生校內(nèi)導(dǎo)師，xx等32位同志為全日制專業(yè)學(xué)位碩士研究生校外導(dǎo)師。
2、完成了20xx年度校級重點(diǎn)（建設(shè)）學(xué)科建設(shè)經(jīng)費(fèi)年度使用計(jì)劃及儀器設(shè)備購置計(jì)劃審核及匯總。
3、完成了15個省級“十二五”重點(diǎn)學(xué)科驗(yàn)收的各項(xiàng)檢查材料的提交。
4、完成了20xx年部分全日制研究生指導(dǎo)教師的聘期考核材料的收集、匯總和審核。
5、完成了目錄外自主設(shè)置二級學(xué)科“畜產(chǎn)品加工與營養(yǎng)”、“農(nóng)業(yè)生態(tài)學(xué)”、“生態(tài)經(jīng)濟(jì)與管理”“環(huán)境生態(tài)學(xué)”等4個學(xué)位點(diǎn)的審定和備案工作。
1、完成了20xx年碩士生招生現(xiàn)場確認(rèn)及預(yù)報(bào)名補(bǔ)確認(rèn)工作，上報(bào)了報(bào)名數(shù)據(jù)，其中考點(diǎn)報(bào)名人數(shù)2429人（比去年增長6.58%），招生單位報(bào)名人數(shù)1633人（比去年增長7.86%）。20xx年我校共有99個碩士生招生學(xué)科(領(lǐng)域)。
2、完成了20xx年碩士生招生考試初試考生數(shù)據(jù)的匯總、核實(shí)、上傳以及下載等工作。
3、完成了20xx年碩士生招生考試初試自命題工作以及部分考務(wù)準(zhǔn)備工作。
4、完成了20xx年推免生錄取數(shù)據(jù)的上報(bào)工作。
5、完成了20xx年碩博連讀的學(xué)?？己撕蛿M錄名單公示。
6、完成了保密室設(shè)備的維護(hù)。
7、完成了獸醫(yī)教指委的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。
8、完成了20xx年博士生招生專業(yè)目錄采集。
（三）培養(yǎng)工作。
1、完成了部分研究生學(xué)位英語補(bǔ)考工作。
2、完成了xx省研究生數(shù)學(xué)建模大賽、英語翻譯大賽以及mba企業(yè)案例大賽的組織工作，其中數(shù)學(xué)建模大賽獲三等獎3項(xiàng)，英語翻譯大賽獲優(yōu)秀組織獎，mba企業(yè)案例大賽獲三等獎1項(xiàng)。
3、完成了21名研究生轉(zhuǎn)專業(yè)(導(dǎo)師)工作。
4、完成了20xx級全日制專業(yè)學(xué)位研究生實(shí)踐情況的調(diào)查了解。
5、啟動了20xx年校級研究生課程建設(shè)、教改課題的申報(bào)，已立項(xiàng)項(xiàng)目的中期檢查、結(jié)題驗(yàn)收工作。
6、完成了研究生網(wǎng)上評課系統(tǒng)的開發(fā)與測試。
7、完成了中期考核資格審查、督查以及材料匯總工作。
（四）學(xué)位工作。
2、完成了我校20xx年省級優(yōu)秀碩士學(xué)位論文評選材料的報(bào)送工作。
3、完成了317篇在職人員攻讀碩士學(xué)位研究生學(xué)位論文形式審查，其中6篇論文形式審查結(jié)果為“不合格”，193篇論文形式審查結(jié)果為“合格”，118篇論文形式審查結(jié)果為“基本合格”。
5、完成了省級優(yōu)秀博士學(xué)位論文培育基金項(xiàng)目的評選工作。經(jīng)個人申請、各相關(guān)學(xué)院推薦、研究生院組織專家評審等程序，確定了5個項(xiàng)目為20xx年度xx農(nóng)業(yè)大學(xué)優(yōu)秀博士學(xué)位論文培育基金項(xiàng)目。
6、完成了20xx年全日制學(xué)術(shù)型研究生學(xué)位論文中期檢查工作的部署。
（五）學(xué)生工作。
1、完成了第二十七屆研究生院團(tuán)委、校研究生會的換屆，并邀請了校團(tuán)委書記覃紅燕副教授為全體研究生團(tuán)學(xué)干部開展了一次禮儀培訓(xùn)。
2、完成了20xx級研究生班主任聘任工作。
3、完成了各學(xué)院研究生寢室安全檢查表的收集和整理裝訂成冊；確定研究生宿舍樓層安全信息員名單、制定研究生宿舍樓層安全信息員工作制度、召開研究生宿舍樓層安全信息員工作會議，部署了研究生宿舍樓層安全信息員的相關(guān)工作。
4、完成了第十四屆研究生學(xué)術(shù)活動節(jié)和20xx年研究生科研成就獎學(xué)金各種評選材料的收集整理。
5、完成了20xx級碩士研究生優(yōu)秀生源獎獎金的發(fā)放。
6、完成了20xx年xx省研究生科研創(chuàng)新項(xiàng)目的中期檢查。
7、協(xié)助完成了xx省第八屆研究生創(chuàng)新論壇“語言服務(wù)與文化傳承”分論壇；組織了60名研究生到國防科學(xué)技術(shù)大學(xué)參加xx省第八屆研究生創(chuàng)新論壇開幕式和主題報(bào)告會。
8、完成了20xx年研究生院男子、女子籃球聯(lián)賽的相關(guān)工作。
9、完成了20xx年研究生學(xué)業(yè)獎學(xué)金、農(nóng)科類專項(xiàng)獎學(xué)金、優(yōu)秀研究生干部獎學(xué)金、經(jīng)濟(jì)貧困研究生助學(xué)金、“關(guān)工委”獎學(xué)金等獎助學(xué)金評審的相關(guān)工作。
10、完成了20xx屆畢業(yè)研究生圖像信息采集的相關(guān)工作；做好了我校20xx屆畢業(yè)研究生就業(yè)滿意度問卷調(diào)查工作。
11、召開了研究生院團(tuán)委、校研究生會工作例會，總結(jié)十月份工作，評選月度先進(jìn)個人。
12、完成了20xx年xx省研究生思想政治教育年會的“先進(jìn)集體”、“先進(jìn)個人”和“工作案例”等評優(yōu)材料的報(bào)送工作。
13、完成了《關(guān)于請求維修xx公寓研究生樓（xx18棟）的報(bào)告》的撰寫和上報(bào)。
14、完成了20xx屆畢業(yè)研究生就業(yè)質(zhì)量問卷調(diào)查工作，同時做好了面向重點(diǎn)用人單位開展20xx屆畢業(yè)生就業(yè)滿意度問卷調(diào)查工作，收集了十余家用人單位的問卷調(diào)查。
15、完成了20xx級新生的火車票優(yōu)惠卡及20xx年秋季學(xué)期學(xué)費(fèi)發(fā)票的發(fā)放工作。
16、完成了日常就業(yè)信息的發(fā)布工作。
（六）院務(wù)工作。
1、完成了“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育活動建議和意見的收集。
2、完成了20xx年資產(chǎn)的報(bào)廢、報(bào)失、清理調(diào)整工作。
3、啟動了目標(biāo)考核數(shù)據(jù)前期準(zhǔn)備工作。
4、完成了20xx年黨報(bào)黨刊的征訂工作。
5、完成了我校和中國熱帶農(nóng)業(yè)科學(xué)院合作事宜的請示審批工作。
1、做好20xx年全日制研究生指導(dǎo)教師聘期考核材料的復(fù)審及情況匯總。召開校學(xué)位委員會評定會議，審定20xx年全日制研究生指導(dǎo)教師聘期考核結(jié)果。完成導(dǎo)師考核辦法和指標(biāo)體系的修改。
2、做好學(xué)位點(diǎn)領(lǐng)銜人聘期考核及選聘辦法的修改，啟動20xx年學(xué)位點(diǎn)領(lǐng)銜人聘期考核及選聘工作。
3、做好省級“十二五”重點(diǎn)學(xué)科驗(yàn)收檢查的跟蹤工作。
4、做好20xx年非全日制專業(yè)學(xué)位研究生校外聯(lián)合培養(yǎng)指導(dǎo)教師的選聘的相關(guān)工作。
5、做好20xx年度我校所有學(xué)科的招生數(shù)、在校學(xué)生數(shù)、授予學(xué)位數(shù)和畢業(yè)生就業(yè)率等基本數(shù)據(jù)在教育部“二級學(xué)科自主設(shè)置信息平臺”的備案工作。
6、做好20xx年領(lǐng)銜人及助手津貼的審核工作。
1、做好20xx年碩士研究生招生考試初試各項(xiàng)準(zhǔn)備工作(安全檢查、協(xié)調(diào)會、考場檢查、監(jiān)控設(shè)備檢查等)。
2、做好20xx年碩士研究生招生考試初試各項(xiàng)考務(wù)工作（考場安排、考務(wù)人員選聘、組考、考試材料的準(zhǔn)備、自命題制卷以及寄送與接收等）。
3、啟動20xx年博士生的網(wǎng)報(bào)工作。
4、做好20xx年在職碩士指標(biāo)分配辦法以及錄取方案。
（三）培養(yǎng)工作。
1、做好20xx版全日制研究生培養(yǎng)方案及教學(xué)大綱最終審定及編印工作。
2、做好20xx級全日制專業(yè)學(xué)位研究生實(shí)踐的實(shí)地檢查工作。
3、做好20xx年秋季研究生中期考核審定工作。
4、做好研究生網(wǎng)上評課的組織工作。
5、做好校級研究生課程建設(shè)、教育教改項(xiàng)目的評審工作。
6、做好20xx年秋季研究生課程考試的各項(xiàng)工作。
7、做好課程改革項(xiàng)目的年度總結(jié)。
（四）學(xué)位工作。
1、做好研究生畢業(yè)答辯的相關(guān)工作。
2、做好校學(xué)位評定委員會學(xué)位審定會議相關(guān)材料的準(zhǔn)備工作。
3、做好研究生學(xué)位授予標(biāo)準(zhǔn)的審定和編印工作。
4、做好年度總結(jié)及相關(guān)數(shù)據(jù)整理工作。
（五）學(xué)生工作。
1、做好20xx年xx省研究生科研創(chuàng)新項(xiàng)目配套經(jīng)費(fèi)的下?lián)堋?BR> 2、做好20xx年全日制研究生國家獎學(xué)金、學(xué)業(yè)獎學(xué)金、農(nóng)科類獎學(xué)金、優(yōu)秀研究生干部獎學(xué)金、“關(guān)工委”獎學(xué)金、經(jīng)濟(jì)貧困研究生助學(xué)金等獎助學(xué)金的發(fā)放。
3、做好第十四屆研究生學(xué)術(shù)活動節(jié)學(xué)術(shù)講座和20xx年研究生科研成就獎學(xué)金的申報(bào)材料整理、評審、公示和獎金發(fā)放等工作。
4、做好第十四屆“求真杯”大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽研究生的參賽工作。
5、做好研究生“名企行”、研究生女性健康知識講座和研究生干部“雙旦”聯(lián)誼晚會等活動。
6、完成20xx屆畢業(yè)研究生就業(yè)質(zhì)量報(bào)告的撰寫。
7、做好20xx屆畢業(yè)生資格審查和畢業(yè)生年終就業(yè)率的統(tǒng)計(jì)與上報(bào)工作。
8、做好20xx年研究生班主任、輔導(dǎo)員年度考核。
（六）院務(wù)工作。
1、做好20xx年度校院二級管理目標(biāo)考核數(shù)據(jù)的整理和核對工作。
2、做好研究生院20xx年不在崗人員的清查工作。
3、做好20xx年年度收入預(yù)算和支出預(yù)算上報(bào)。
4、做好教代會部分提案的回復(fù)工作。
5、做好參加20xx年xx省學(xué)位與研究生教育學(xué)術(shù)年會的各項(xiàng)工作。
6、做好年度工作總結(jié)和教職工年度考核工作。
研究生院。
20xx年11月30日。
上周工作計(jì)劃總結(jié)篇十一
內(nèi)容：
一.本月工作概述。
(1).干部隊(duì)伍建設(shè)和管理。
生活部雖然人員較少，但各干部和干事都能遵循踏實(shí)做事的原則，注重效率，有良好的工作作用。學(xué)生干部在實(shí)際工作中不斷得到鍛煉，自身能力在鍛煉中不斷得到提高?？傮w來說是取得了進(jìn)步，真正發(fā)揮了生活部的作用。
（2）.日常工作方面。
日常工作的開展，想每周的教室衛(wèi)生檢查，食堂衛(wèi)生檢查，都在有條不許的進(jìn)行著，這是我們生活部最基本的工作，我們有義務(wù)做好這些小方面的工作。比如我們在上周開展了“教室文化藝術(shù)節(jié)”，“學(xué)生最愛吃的八樣飯”活動。我們認(rèn)真對待，詳細(xì)調(diào)查，最后交出一份客觀報(bào)告，在老師和領(lǐng)導(dǎo)中引起重視并得到一定程度的解決。
總體來說本月本部門的工作都順利完成，工作經(jīng)驗(yàn)也豐富了。
（3）.存在的問題和不足。
1.本不在協(xié)助學(xué)校開展活動的工作還沒落實(shí)，沒有發(fā)揮好生活部的作用，這一點(diǎn)是有待改進(jìn)的。
2.日常工作投入的時間和精力太多，生活部沒有注重創(chuàng)新，所以創(chuàng)新工作有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
3.生活部人員較少，完成某些工作時有些困難，在人員分配方面也出現(xiàn)困難，常常與信宣部一起完成。
這些缺點(diǎn)我們在以后的工作中避免，爭取更好的充當(dāng)校方與同學(xué)的紐帶。
二．本月工作小結(jié)。
上周工作計(jì)劃總結(jié)篇十二
班主任是班級管理的核心，是組織和協(xié)調(diào)校內(nèi)外各種教育力量，發(fā)揮整體教育的關(guān)鍵。本學(xué)期，我擔(dān)任七(16)班的班主任，我結(jié)合學(xué)校提出的要求和本班的實(shí)際情況，開展班級工作，努力提高學(xué)生的素質(zhì)，使學(xué)生能得到全面的發(fā)展。我主要做了以下的工作：
由于我是新教師，我為了更快，更透徹地了解學(xué)生，做到勤下班級，與學(xué)生接觸，細(xì)心地觀察他們的言行舉止。我發(fā)現(xiàn)班中存在一批紀(jì)律、生活散慢，不愛學(xué)習(xí)，集體觀念差的同學(xué)，買零食的現(xiàn)象也相當(dāng)嚴(yán)重，造成班內(nèi)不清潔。我利用班會課組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，結(jié)合貫徹學(xué)校的各項(xiàng)常規(guī)教育，分析本班的特點(diǎn)，制訂本班在學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生等行為規(guī)范要求。結(jié)合規(guī)范開展文明學(xué)生評比，利用一切機(jī)會表揚(yáng)遵守紀(jì)律，勤好學(xué)，關(guān)心集體，樂于助人的文明學(xué)生，為全班學(xué)生樹立積極的榜樣對象。如每周把評比的結(jié)果公布，連續(xù)幾次做得好的同學(xué)表揚(yáng)。通過這樣做，促使學(xué)生良好的行為養(yǎng)成。加強(qiáng)課前、課外紀(jì)律，發(fā)現(xiàn)問題，立即指出，耐心誘導(dǎo)。
學(xué)期初，我讓每個學(xué)生制訂好本學(xué)期的學(xué)習(xí)目標(biāo)，時刻用目標(biāo)來衡量、約束學(xué)生。如徐某，對集體很關(guān)心，但上課經(jīng)常說話，與同學(xué)鬧不團(tuán)結(jié)，于是我找他談話，肯定他的優(yōu)點(diǎn)，經(jīng)常與他制訂的目標(biāo)結(jié)合教育，學(xué)習(xí)態(tài)度也有了很大的轉(zhuǎn)變，學(xué)習(xí)很積極。每次犯了錯誤，我都耐心地教導(dǎo)，使之認(rèn)識自己的錯誤，還懂得同學(xué)之間要謙讓，互相團(tuán)結(jié)、合作，要形成一個好集體，必須從自己做起。
班主任是班級的組織者，要圓滿完成班級的各項(xiàng)任務(wù)，必須領(lǐng)導(dǎo)學(xué)生，信任學(xué)生，調(diào)動全體學(xué)生的積極性，讓他們參與班級事務(wù)的管理。為了挑選出來的班干部成熟起來，充分發(fā)揮他們主動性，帶好和管理好班集體，真正成為班主任的得力助手。
1、樹立威信，熱情幫助。
班干部威信高低是一個班級各方面好壞的量度，在同學(xué)心中有較高的威信，除了班干部的自身努力外，還需要班主任的熱情幫助。要求其他同學(xué)才會樂意接受和改正。
2、對班干部要放手，讓他們大膽地開展工作，去發(fā)揮他們的才能，當(dāng)班干部在某個方面出現(xiàn)錯誤或遇到困難時，班主任作他們的后盾，為他排憂解難。班干部工作主動，敢于指出班中不良作風(fēng)，使老師更徹底地了解班級的情況，順利地開展工作。
3、召開會議。
定期內(nèi)召開班干會議，讓他們說出班中存在的問題，商量、討論解決的方法，許多同學(xué)都能大膽地提議，而我對他們的優(yōu)點(diǎn)給予肯定，指出他們的缺點(diǎn)，并給予指導(dǎo)，幫助他們克服。
4、努力轉(zhuǎn)變后進(jìn)生。
(1)、首先積極了解學(xué)生，摸透學(xué)生的特點(diǎn)，從學(xué)生身上挖掘閃光點(diǎn)，并給予正確的引導(dǎo)。在課堂上，要關(guān)注后進(jìn)生，尊重后進(jìn)生。學(xué)生在校里主要活動場所是課堂，用好這個陣地。上課時，多提問他，建立一幫一的幫教小組，請班中成績好的同學(xué)作他們的小老師，在學(xué)習(xí)上關(guān)心、幫助他們，讓他們體會到班集體的溫暖。
(2)、多與家長聯(lián)系，做好家訪工作。許多家長對后進(jìn)生恨鐵不成鋼，給予孩子的是批評、指責(zé)。為了讓家長了解他們的學(xué)習(xí)情況，通過家訪，加強(qiáng)與家長溝通，以爭取家長的支持配合。
(3)、及時疏導(dǎo)，細(xì)致說理。有些學(xué)生在課堂上違反了紀(jì)律，被老師點(diǎn)名批評時，表面裝出接受批評的樣子，實(shí)際心里暗暗責(zé)罵老師，甚至作出對抗。我先跟他分析對抗行為的弊端，及時疏導(dǎo)，診治心病，讓學(xué)生消除抵觸的情緒，放低偏見，重振其鼓。
本學(xué)期比賽活動較多，工作、學(xué)習(xí)的任務(wù)較重，為了讓學(xué)生充分發(fā)揮其各項(xiàng)技能，增強(qiáng)班級凝聚力，我重視去培養(yǎng)學(xué)生的各項(xiàng)素質(zhì)，發(fā)掘其潛能，讓學(xué)生勇敢地團(tuán)結(jié)在一起面對考驗(yàn)，爭取好成績。經(jīng)常性去檢查學(xué)生的個人衛(wèi)生，及時發(fā)現(xiàn)問題。搞好學(xué)習(xí)園地，優(yōu)秀作業(yè)，并定期更新內(nèi)容，增長學(xué)生見聞，在班上開設(shè)信息欄，定期公布全班學(xué)生成績，有縱橫的比較，在班內(nèi)形成你追我趕的良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣。
(1)、協(xié)調(diào)學(xué)?！彝ァ鐣?。
(2)、協(xié)調(diào)各科任之間聯(lián)系，及時交流班中情況。
(3)、積極及時做好家訪工作。
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上周工作計(jì)劃總結(jié)篇十三
杭州市發(fā)改委20xx年法制工作打算：
1、加強(qiáng)對立法工作的研究。結(jié)合發(fā)改委的職能，發(fā)揮業(yè)務(wù)處室的作用，力爭在政府投資項(xiàng)目管理、重點(diǎn)工程管理、創(chuàng)投工作、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和國民經(jīng)濟(jì)綜合規(guī)劃等領(lǐng)域有所建樹。做好立法的溝通銜接工作，加強(qiáng)立法課題的調(diào)研。
2、認(rèn)真做好依法行政工作。進(jìn)一步規(guī)范我市行政審批的辦文程序、文書格式和考核辦法，按照依據(jù)明確、程序到位，職權(quán)相當(dāng)、文字嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?，進(jìn)一步加強(qiáng)政府投資項(xiàng)目審批行為。
3、進(jìn)一步做好信息公開。把政府信息公開作為建設(shè)透明政府的一項(xiàng)重要舉措，進(jìn)一步擴(kuò)大政府信息主動公開的范圍，增強(qiáng)政府的公信力，提升群眾對政府的滿意度。認(rèn)真做好每一起依申請政府信息的公開，做到依法依規(guī)，程序到位。
4、積極應(yīng)對行政爭議。加強(qiáng)對《政府信息公開條例》的研讀，提高依法行政的能力和水平。積極應(yīng)對各類行政糾紛，依法依規(guī)，化解矛盾，力爭做到案結(jié)事了。
5、加強(qiáng)普法宣傳工作。以“六五”普法規(guī)劃為指導(dǎo)，加大與發(fā)展改革部門有關(guān)的法律法規(guī)和政策的宣傳和學(xué)習(xí)，提高發(fā)改委系統(tǒng)廣大干部職工的學(xué)法自覺性，為依法行政打牢基礎(chǔ)。
6、積極參加招投標(biāo)管理。由于歷史原因和部門職能劃分，我委一直未真正參與到我市招投標(biāo)方面的管理中去。下一步我委將根據(jù)國家省市的統(tǒng)一布署，從參與招投標(biāo)制度建設(shè)入手，積極參與到招投標(biāo)建設(shè)過程中去。
上周工作計(jì)劃總結(jié)篇十四
這個主題相比有不少攝影師朋友們已嘗試過，如果在城市，大可選擇一天之中不同時段來拍攝，若是想拍郊外自然景色的朋友，可選擇一年之中不同的季節(jié)來拍，拍攝計(jì)劃整個完成后，可再仔細(xì)觀察隨著時序，該地改景都有著什么不一樣的特色差異。注意，每次拍攝時取的畫面和構(gòu)圖建議盡量保持一致.若攝影及后制力足夠的話，也可以像美國攝影師stephenwilkes這樣來呈現(xiàn)同一場景的晨昏變化。
上周工作計(jì)劃總結(jié)篇十五
經(jīng)過了一年的教育，老師們學(xué)前班的孩子現(xiàn)已圓滿地完成了幼兒園的學(xué)習(xí)和生活，即將升入小學(xué)。望著漸漸成長的孩子們，老師們感受到了一種自豪感，近一年的學(xué)前班生活，使孩子們學(xué)會了許多，各方面進(jìn)步都很大，總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗(yàn)，以便更好地提高自己的各項(xiàng)工作水平。
一、常規(guī)管理緊抓不放，促進(jìn)幼兒良好習(xí)慣的養(yǎng)成
學(xué)前班的幼兒最明顯的感覺就是，人長高了，學(xué)到的道理多了。如何保持良好的常規(guī)，保證各項(xiàng)活動順利開展，這是老師們在開學(xué)初就思考的問題。
本學(xué)期，根據(jù)班級計(jì)劃中老師們班的幾個弱點(diǎn)，老師們著重開展以下活動來促使班級常規(guī)良好風(fēng)氣的形成：1、抓好過渡環(huán)節(jié)的管理，避免時間的隱性浪費(fèi)，如：在活動間歇合理安排入廁喝水的時間，做到既能滿足幼兒的需要又不浪費(fèi)時間。2、加強(qiáng)紀(jì)律管理，老師們班有幾個特別調(diào)皮淘氣的孩子，一眼沒看到不是打就是鬧，要么就到處亂跑，天天得給你制造點(diǎn)事端，破壞紀(jì)律不說，還給其他的孩子帶來了不好的影響，針對這些孩子的調(diào)皮好動，在排隊(duì)做操和游戲時老師們特別關(guān)注他們的一舉一動，及時發(fā)現(xiàn)并糾正他們的過激行為，使得他們這一學(xué)期沒有發(fā)生任何安全事故。3、抓好幼兒良好習(xí)慣的養(yǎng)成。督促幼兒便后洗手，在洗手時做到不玩水。能夠安靜有序的進(jìn)餐，不大聲說話，督促幼兒養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。4、養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。班級開展“小值日”活動，鼓勵幼兒從小事做起，從我做起，激發(fā)他們努力規(guī)范自己，逐漸養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
二、教育教學(xué)踏踏實(shí)實(shí)，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展
做好課前的準(zhǔn)備工作，認(rèn)真上好每一節(jié)課，關(guān)注幼兒的個體差異和不同需要，力求在活動中使每位幼兒都能得到不同程度的發(fā)展。這學(xué)期是本班幼兒在幼兒園生活的最后一個學(xué)期了。孩子從幼兒園到小學(xué)，是人生道路上的第一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)。因此，本學(xué)期老師們從保育和教育兩方面同時著手來幫助孩子完成過渡，做好幼小銜接工作。
（1）結(jié)合老師們要上小學(xué)的主題活動，向孩子介紹一些小學(xué)里的生活、學(xué)習(xí)情況。使他們對學(xué)習(xí)生活有一定的了解，介紹時孩子們的興趣特別高，不停的說個沒完，從他們神采飛揚(yáng)的表情中，老師們可以感到他們是多么期盼自己成為一名小學(xué)生。為了從思想上做好入學(xué)準(zhǔn)備，老師們經(jīng)常布置一些簡單的家庭作業(yè)，培養(yǎng)幼兒的任務(wù)意識。通過一學(xué)期的努力，班級大部分幼兒能夠較認(rèn)真的完成老師每次交給的任務(wù)，在與同伴的合作中能夠用較友好的方式與同伴進(jìn)行游戲，遇到困難時能夠和同伴們共同商討解決問題的方法，班級幼兒社會交往能力得到了很好的提高。（2）在搞好教學(xué)工作的同時，本學(xué)期老師們還組織開展了豐富的活動，每天都安排適時的時間讓孩子進(jìn)行活動，組織幼兒做一些體育游戲，使他們的體能得到了提高。講述活動中，每個孩子都樂意上來講，誰也不會再害怕在眾人面前說話了，孩子們的膽量得到了鍛煉。還有豐富的識字活動，拼音教學(xué)，素養(yǎng)閱讀等激發(fā)孩子學(xué)習(xí)興趣的同時還擴(kuò)大了他們的識字量，培養(yǎng)了他們的閱讀素養(yǎng)。
三、班級工作盡心盡力，關(guān)注幼兒個體需要
（1）班級工作是瑣碎的，但在瑣碎的工作中老師們一樣認(rèn)認(rèn)真真，盡心盡力，“努力成為孩子們喜歡的老師”，是老師們的工作目標(biāo)。有這樣一句名言：“教育者沒有情感，沒有愛，如同池塘里沒有水一樣”。實(shí)際工作中，老師們努力為孩子們創(chuàng)設(shè)一個充滿愛的“池塘”。當(dāng)孩子有困難時，老師們會隨時關(guān)注給予幫助。尤其對有特殊情況的孩子，老師們更是給予格外的愛護(hù)，幫助每一位孩子樹立起自信心，，多和他們交流談心，多親近他們，教會他們尊重別人。在這一年的接觸中，孩子們都非常喜歡和老師們一起玩，一起說話。老師們信奉“親其師則信其道”的古訓(xùn)，只有孩子們喜歡你，他們才會快樂的和你在一起，才愿意把心里的話說給你聽，你才能清晰地了解他們，繼而去很好的教育他們。
（2）在家長工作上，老師們熱情對待每一位家長，注意和家長溝通。接送孩子時和家長聊上幾句，了解一下幼兒在家的表現(xiàn)，并及時反饋幼兒的特殊表現(xiàn)，爭取家長的支持和配合。孩子生病了，老師們會及時地打電話去關(guān)心他們的身體，讓家長感覺到非常溫暖。對家長反映給老師們的問題認(rèn)真解決，力求達(dá)到家長的滿意。在這一學(xué)期的活動中，有很多家長對班級工作非常支持，能積極參與園里、班級的各項(xiàng)活動，樂意為班級孩子多做貢獻(xiàn)。這些家長切實(shí)發(fā)揮了橋梁作用。有了家長的參與，老師們本學(xué)期的教育教學(xué)活動真正做到了家園共育。一份耕耘、一份收獲。當(dāng)看到老師們班的孩子健康成長，就要進(jìn)入小學(xué)學(xué)習(xí)時，老師們感到無比的欣慰，老師們的工作也得到了廣大家長的肯定。一年來的相依相伴老師們建立了深厚的感情，也成了深受孩子們喜愛的老師，這是對老師們工作最大的支持和鼓勵，雖然老師們的工作也有不到位的地方，但是家長的理解和支持給了老師們更加努力工作的信心和力量，相信今后一定會做得更好。
上周工作計(jì)劃總結(jié)篇一
1、針對總臺夜審未過帳，工作的了解情況調(diào)查和處理意見，并有針對性地加強(qiáng)夜審培訓(xùn)。
2、價格……保密程度已向前臺員工傳達(dá)，要求前臺員工能巧妙地回答客人提出的問題。
3、繼續(xù)加強(qiáng)以客人為中心的思想教育，不讓客人在前臺就等，本周未發(fā)現(xiàn)有客人在前臺就等的現(xiàn)象。
4、周二對前廳所屬區(qū)域進(jìn)行了一次徹底清潔。
5、完成了6樓、9樓客房地毯、沙發(fā)的情況。
6、對客房所在房間進(jìn)行檢查。
7、對各班組人員4月份易耗品使用數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，提醒管理人員在哪些物品上要注意控制，以你節(jié)約成本。
8、本周總套家具已到，完成了總套家具飾品的盤點(diǎn)，完成了總套的衛(wèi)生情況和布置，并對總套房間每周安排人員進(jìn)行保養(yǎng)。
1、對前廳員工進(jìn)行一次禮節(jié)禮貌規(guī)范用語的理論考試。
2、對前臺員工進(jìn)行一次推銷方法和推銷技巧的培訓(xùn)。
3、目前總臺數(shù)據(jù)卡無法使用，不能讀卡，已和廠家聯(lián)系，本周廠家會派人過來，跟進(jìn)廠家調(diào)查數(shù)據(jù)卡使用。
4、繼續(xù)鞏固客房與昂做房程序的培訓(xùn)。
5、進(jìn)一部加強(qiáng)客房衛(wèi)生檢查力度。
上周工作計(jì)劃總結(jié)篇二
(一)組織協(xié)調(diào)雷平鎮(zhèn)上山片甘蔗種植基地事宜。
按照縣政府工作安排，有我局負(fù)責(zé)雷平鎮(zhèn)新立村上山屯1070畝良種基地甘蔗種植工作，任務(wù)下達(dá)以來，我局積極與農(nóng)機(jī)局、水利局及雷平鎮(zhèn)政府聯(lián)系協(xié)調(diào)，抓緊時間做好各各項(xiàng)工作，同時聯(lián)系綠泰農(nóng)業(yè)公司購進(jìn)優(yōu)良蔗種，目前已完成基地甘蔗良種種植面積200畝，其余土地面積將在今年秋季全面完成種植工作。
(二)積極參與縣“雙高”辦開展各項(xiàng)工作。縣“雙高”辦成立以來，我局選派一名副局長和一名專業(yè)技術(shù)人員到縣“雙高”辦工作，積極配合做好各項(xiàng)工作，目前相關(guān)工作正有條不紊順利開展。
(三)深入基層指導(dǎo)督促做好甘蔗田間管理。我局全面深入到全縣15個鄉(xiāng)(鎮(zhèn))，強(qiáng)調(diào)做好甘蔗種植與田間管理工作。目前，全縣已完成追肥面積28.8萬畝，已完成除草面積21萬畝，已防病蟲害面積2萬畝。
(四)協(xié)助做好制糖企業(yè)重組工作。糖業(yè)是我縣支柱產(chǎn)業(yè)，為貫徹落實(shí)縣委、縣政府關(guān)于印發(fā)《崇左市委市政府領(lǐng)導(dǎo)拜會中央部委和企業(yè)主要成果分工落實(shí)方案》的通知要求，我局積極與中糧集團(tuán)溝通聯(lián)系，促進(jìn)中糧集團(tuán)參與我縣制糖企業(yè)的重組工作，經(jīng)過積極與中糧集團(tuán)的溝通聯(lián)系，強(qiáng)化跟蹤服務(wù)協(xié)調(diào)，中糧集團(tuán)目前正在對大新縣雷平永鑫糖業(yè)有限公司蔗區(qū)進(jìn)行全面調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果與大新縣雷平永鑫糖業(yè)有限公司進(jìn)行重組洽談。起草大新糖業(yè)重工作方案。
(五)督促制糖企業(yè)做好蔗款兌付工作。/x年榨季，盡管食糖市場價格逐漸上揚(yáng)，但制糖企業(yè)經(jīng)營虧損或微利的格局沒有根本扭轉(zhuǎn)，糖業(yè)發(fā)展仍然面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。在這樣的形勢下，我縣制糖企業(yè)積極籌措資金及時兌付農(nóng)民一定的蔗款。截止x年5月26日，我縣轄區(qū)三家制糖企業(yè)應(yīng)付蔗款7.24億元，已付蔗款3.97億元，未付蔗款3.27億元，兌付率54.83%，其中：雷平永鑫糖業(yè)有限公司應(yīng)付蔗款3.96億元，已付蔗款2.14億元，未付蔗款1.82億元，兌付率54.04%;世紀(jì)飛龍制糖有限公司應(yīng)付蔗款2.23億元，已付蔗款0.83億元，未付蔗款1.40億元，兌付率37.22%;湘桂糖業(yè)有限公司應(yīng)付蔗款1.05億元，已付蔗款1.00億元，未付蔗款0.05億元，兌付率95.24%。同時，督促鄉(xiāng)(鎮(zhèn))關(guān)注蔗農(nóng)動態(tài)，做好解釋工作，穩(wěn)定蔗農(nóng)思想，避免因蔗款兌現(xiàn)問題而出現(xiàn)蔗農(nóng)上訪現(xiàn)象，維護(hù)好社會穩(wěn)定工作。
1、督促制糖企業(yè)加大資金籌措力度，按照自治區(qū)、崇左市蔗區(qū)管理及糖料蔗蔗款兌現(xiàn)有關(guān)要求，及時做好甘蔗款的兌付工作，促進(jìn)蔗甘蔗田間管理工作。
2、集中力量，參與“雙高”糖料蔗基地建設(shè)工作。
3、繼續(xù)做好雷平鎮(zhèn)新立村上山屯良種基地甘蔗種植工作。
4、努力完成縣委縣政府交給的人大換屆先舉工作。
上周工作計(jì)劃總結(jié)篇三
1、處理年終會計(jì)日常工作;。
2、完成個人年終總結(jié)的撰寫;。
3、繼續(xù)收集財(cái)務(wù)分析報(bào)告的素材;。
4、整理全年會計(jì)憑證及重要會計(jì)資料;。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的工作。
1、重點(diǎn)做好20__年年終扎賬、結(jié)轉(zhuǎn)和20__年的新賬建賬工作;。
2、力爭寫出20__年財(cái)務(wù)分析報(bào)告初稿;。
3、繼續(xù)整理20__年會計(jì)檔案資料;。
4、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的工作。
上周工作計(jì)劃總結(jié)篇四
1、2、3、4、5、6、7、8、審核灰場管理站、設(shè)備庫及圍墻大門預(yù)算。完成7月份工程結(jié)算審批工作。辦理了主輔機(jī)付款、有關(guān)合同的簽署及投標(biāo)保證金的退還工作貯灰場施工正在進(jìn)行。進(jìn)行粉煤灰綜合利用調(diào)研。清河供水工程取水頭部已設(shè)計(jì)完畢，尚未審查。湯頭河劉家灣子工程前期工作正在進(jìn)行。湯頭河截潛工程后期施工遺留問題已處理完畢。
1、落實(shí)清河管線修改設(shè)計(jì)工作。
2、落實(shí)烏龍礦井水工程有關(guān)工作。
3、溝通細(xì)河引水工程設(shè)計(jì)工作的有關(guān)事宜。
4、繼續(xù)進(jìn)行清河、湯頭河劉家灣子水利工程的籌建工作。
5、繼續(xù)辦理了主輔機(jī)的付款、有關(guān)合同的簽署及投標(biāo)保證金的退。
還工作。
6、貯灰場施工繼續(xù)進(jìn)行，需補(bǔ)簽兩個施工合同及有關(guān)遺留問題。
7、供熱從本周開始進(jìn)行設(shè)計(jì)，包括廠內(nèi)首站和主管線。
8、投產(chǎn)之初粉煤灰處理及安排，繼續(xù)粉煤灰綜合利用的調(diào)研。
9、做好部門及公司交辦的其它工作。
計(jì)劃部2006年8月25日。
上周工作計(jì)劃總結(jié)篇五
定期對我們工作進(jìn)行總結(jié)是一個非常好的習(xí)慣，它能幫我們找出平時可能沒有注意到的關(guān)鍵點(diǎn)，也許這就是我們今后工作中遇到的某個問題所需要的解決方法。下面是本站小編整理的一些關(guān)于銷售上周。
工作總結(jié)。
在這過去的一周中我學(xué)到了很多，也充分的鍛煉了自己，可以說這一周下來我是頗有收獲的，但同時也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進(jìn)的方面，下面我就說說這一周來我對銷售工作的認(rèn)識，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。
1.作為一個銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。
2.工作一定要勤奮，這個勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真，努力，主動的去做，其實(shí)做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識和專業(yè)技術(shù)，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績，怎樣使利潤最大化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實(shí)做銷售也就是在做人。
3.良好的工作態(tài)度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因?yàn)閴毫Υ蟮年P(guān)系，難免會脾氣不好，但我覺得這個也是工作態(tài)度問題，因?yàn)楹芏嗫蛻敉遣蝗菀赘愣ǖ模@就看怎么放平心態(tài)，正確的面對，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個很關(guān)鍵的一點(diǎn)，所以不論在何時，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時候，要讓充滿激情，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動。
4.請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點(diǎn)，因?yàn)楸蝗死谜f明你還是有價值的，最可悲的是利用價值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。
5.當(dāng)你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個各有所有的雙贏，主管說這個非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。
6.做銷售的一定要有自信，一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就跟不用說出門拜訪和做出業(yè)績了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有的自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。
7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會有回報(bào)，只是時間問題，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因?yàn)樽约簺]有業(yè)績，但是當(dāng)主管告訴我他是進(jìn)公司第3個月才賣出了第一套房.我又對自己充滿了信心，當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時刻保持上進(jìn)心，不斷的去努力。
8.作為一個銷售人員總結(jié)是很重要的，不僅是對自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤的發(fā)生、工作計(jì)劃、出差計(jì)劃、項(xiàng)目運(yùn)作等，還要對自己說話技巧、肢體動作，甚至是個人的為人處世等進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。
最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的面對挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實(shí)自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進(jìn)，每個人都會有美好的明天!
第一周就這樣的過去了，先說說在這個星期里我的總結(jié)。
在這個星期當(dāng)中我個人覺得應(yīng)該是最忙碌的一周，但是跟我想象的完全不一樣，沒想到客流量真的是那么少，在這個月我們的任務(wù)是xxx萬，平均每個星期的任務(wù)是x萬，一天內(nèi)，我們最少也要達(dá)到x萬多，雖然現(xiàn)在我們的銷售沒有那么的達(dá)標(biāo)，但是我們的開單率還是有所提高的，我們雖然銷售提不上去，但是我們還是會努力銷售的，拿出所有的精力用到銷售當(dāng)中，并且我們也會保持著開單率，會不斷的增強(qiáng)，提高。
這個月我們有很多活動的，x月x日--x月x日部分貨品有優(yōu)惠活動，還有贈禮品的活動，我們會利用這些來積極銷售，更加努力開單，能用更多有利的條件吸引顧客的眼球。
說說我在這個星期當(dāng)中的收獲與表現(xiàn)。
(1)、在本周里，我學(xué)到了在折扣期間該做哪些工作，并且，也學(xué)會了發(fā)送周報(bào)告、會議記錄、周分析等等，通過這段時間里我對所有的工作要領(lǐng)都已基本掌握。但我還會繼續(xù)的努力做到更加熟練。
(2)、在本周里，個人覺得我的表現(xiàn)不是很好，接待顧客還是像以往一樣積極。但是銷售的成功率不是很高，對貨品的價格還是不能全部熟記，但我會努力，不管怎么樣，我都會努力去工作。
這個禮拜聯(lián)系到了幾個意向客戶，其中a類客戶：一個是威普訊通信科技有限公司，前前后后將近兩個禮拜里我給這家公司通了六次電話，也把公司的相關(guān)需求全部挖到了。這是一家從事通信電纜、網(wǎng)絡(luò)光纜的企業(yè)，其年?duì)I業(yè)額為1000萬元-20xx萬元。
財(cái)務(wù)部之前在譜成購買了一個金蝶迷你版，但由于現(xiàn)在業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大想購買商貿(mào)標(biāo)準(zhǔn)版。該公司在我們聯(lián)系之前已經(jīng)有別家競爭企業(yè)已經(jīng)以最低的折扣想促成訂單，可能是那邊的價格低，想到服務(wù)可能不理想，所以現(xiàn)在直接詢問我們的價格和服務(wù)，可能最快在這個月月底可能會定下來。本來我這邊一直想找機(jī)會邀約上門的，但由于對方一直一直稱說沒時間，所以一直沒能邀約上門。此外，該公司比較看重發(fā)票這個概念!!但我對于發(fā)票包含的內(nèi)涵實(shí)在不知道行情，包括什么稅點(diǎn)的意思。
另外一個a類客戶就是：長沙西卡進(jìn)出口貿(mào)易有限公司，這是一家從事進(jìn)口葡萄酒和香檳的貿(mào)易公司，僅通了一次電話，表示很有意向。但財(cái)務(wù)主管這兩天都不在公司，需要找主管聯(lián)系，接電話的會計(jì)無法做主。對方想上軟件的意識非常非常強(qiáng)。如果能夠一鼓作氣的跟進(jìn)下來，成交的可能性是非常大的。
這個禮拜其實(shí)挺不安的，因?yàn)閬砉救齻€星期了，還沒有業(yè)績出來，心里有些著急。電話數(shù)量達(dá)到了，但卻沒什么效果，我覺得自己對于目標(biāo)客戶的定位不怎么準(zhǔn)確，每天地毯式的搜刮，運(yùn)氣好的話一天可以掃到幾個，運(yùn)氣不好的話很難搜到一兩個意向客戶。這樣漫無目的方式讓人很迷茫。但越急，越可能沒有成績出來。需要平常心，平常心。
以上是我對于一周工作所進(jìn)行的總結(jié)及心得，如有不足之處，懇望領(lǐng)導(dǎo)同事們的指導(dǎo)幫助。
上周工作計(jì)劃總結(jié)篇六
來到小貸公司上班歷時一個多月，在任職前臺文員這個崗位期間收獲較多。為了較好地完成自己的各項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真的學(xué)習(xí)崗位知識和工作要求?，F(xiàn)將本周工作的具體內(nèi)容總結(jié)如下：
二、辦公用品的采購。各部門把所需要用的辦公用品登記下來，我再統(tǒng)一匯總交給總經(jīng)理審批，根據(jù)總經(jīng)理的審批意見，再去采購。
三、負(fù)責(zé)做好總經(jīng)理的助理工作。每天及時完成好總經(jīng)理分配的任務(wù)，做好公司每月的貸款臺賬以及保存客戶的重要資料。
四、做好會議紀(jì)要。在每周一的例會上都要做好會議記錄，然后擬定成文，遞交給上級領(lǐng)導(dǎo)審閱。
五、積極協(xié)助各部門把工作完成好。在有客戶貸款的時候，協(xié)助信貸部給客戶擬定合同，然后做好和財(cái)務(wù)的對接工作，及時登記貸款客戶信息。
在本周的工作中，我學(xué)習(xí)到了很多東西，同時也讓我認(rèn)識到了認(rèn)真完成工作，更要注重細(xì)節(jié)。資料的歸類和整理，要做到心中有數(shù)，在需要資料時，可以在第一時間內(nèi)將資料找出。對待部門同事要做到虛心請教、真誠以待，要善待周圍的每一個人和物。我會從中汲取更多的經(jīng)驗(yàn)，爭取把下周的工作做得更好、更完美。因此，在下周工作中，不僅加強(qiáng)前臺文員本崗位工作方面的學(xué)習(xí)，而且努力擴(kuò)展自己的知識面。積極學(xué)習(xí)各方面的業(yè)務(wù)知識，為自己以后的工作做鋪墊。
本周客戶有效拜訪12訪，回收新單一件，開發(fā)準(zhǔn)客戶零個，準(zhǔn)增員一人，學(xué)習(xí)記錄沒有，主要問題：新年過來不在狀態(tài)，時間規(guī)劃不是很合理，邀約客戶話術(shù)不熟練，跟客戶見面信心欠佳、分析不到位，每天拜訪量太少，增員電話不會打，周末偷懶了，總結(jié)本周規(guī)劃下周。
本周計(jì)劃：拜訪客戶有效防21訪，回收新單4件，開發(fā)準(zhǔn)客戶一個，準(zhǔn)增員兩人，做好學(xué)習(xí)記錄，做好每天的工作總結(jié)和第二天的計(jì)劃，規(guī)劃好時間，準(zhǔn)備一份邀約客戶電話話術(shù)，提起精神來熟練話術(shù)為見客戶建立信息，堅(jiān)持促成三次，見客戶前規(guī)劃好為客戶利益著想的事情，增員電話嘗試新的技巧，在勤奮一點(diǎn)，讓我的時間和生活漸漸的變得輕松起來，工作總結(jié)《總結(jié)本周規(guī)劃下周》。
2月19日工作補(bǔ)充：意想不到：我的第一個客戶廠子地點(diǎn)我找了一個多小時；這個客戶居然以前從事5年的壽險工作；第二個客戶居然是濱*保費(fèi)王的老客戶；這一天的規(guī)劃又沒能好好的執(zhí)行下去；安靜老師真去市公司了。
從這一天的事情中我看出來，我就是一個感*的人，如果我是個有錢客戶，業(yè)務(wù)員對我好點(diǎn)，我肯定要忍不住簽個大單子；還有我發(fā)現(xiàn)本地的大姐做保險真的很好做，存活率要比我們高的多，我的客戶就這樣成他們的了；通過這些我懂得了我要更加的努力才能盡快趕上他們，才能沖動的消費(fèi)一次；我期待能從這些大姐身上學(xué)習(xí)一點(diǎn)基本功，讓更多的人懂得保險對*人們的意義；通過一周的寫作業(yè)我學(xué)習(xí)到很多東西，真正的明白了好記星不如爛筆頭，我要不斷的虛心學(xué)習(xí)認(rèn)真做事。
上周工作計(jì)劃總結(jié)篇七
1、發(fā)放泰山新天地屋面變更報(bào)告。
2、完成了韓城印象3號樓外業(yè)測量(因地下室存在問題，正與委托方進(jìn)行溝通)。
3、完成了云棲花園3~7號樓的外業(yè)測量工作。
4、私產(chǎn)受理了18戶，辦理15戶，剩余三戶正在辦理。
1、完成云棲花園3~7號樓的制圖計(jì)算、復(fù)核及驗(yàn)收報(bào)告。
2、聯(lián)系英倫莊園進(jìn)行別墅區(qū)實(shí)測。
3、根據(jù)海燕天闕7號樓變更驗(yàn)收情景，完成預(yù)測成果報(bào)告。
4、芝川4號地塊3、4號樓進(jìn)行實(shí)測工作。
1、對苔原進(jìn)行勘界測量、繪圖。
1、對海燕天闕2、5、8號樓進(jìn)行沉降觀測工作。
儀器的使用及操作能滿足工作需要，可是在實(shí)際勘界中對地類界測量不夠仔細(xì)，自我測量過的東西記憶不清導(dǎo)致返測。
因?yàn)槭堑谝淮芜M(jìn)行勘界測量，對勘界業(yè)務(wù)比較陌生，在后期勘界繪圖上需要注意的東西及要點(diǎn)不清楚，也沒有能夠?qū)W習(xí)的人。有時間有機(jī)會組織大家系統(tǒng)的學(xué)習(xí)這方面技能。
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上周工作計(jì)劃總結(jié)篇八
一、本周工作。
工作總結(jié)。
1、于xx月x日，對東礦項(xiàng)目建設(shè)一期工程化合浸出是否采用連續(xù)浸出工藝。
進(jìn)行編制方案報(bào)告上報(bào)項(xiàng)目建設(shè)指揮部。
2、于xx月x日，對東礦項(xiàng)目指揮部工藝組到東方錳業(yè)科信公司跟蹤電解錳。
中板試驗(yàn)進(jìn)行最后的總結(jié)，寫出總結(jié)報(bào)告與推薦上報(bào)項(xiàng)目建設(shè)指揮部，同時對東方礦業(yè)項(xiàng)目建設(shè)一期工程是否上中板生產(chǎn)線進(jìn)行初步分析與推薦。
3、于xx月x日，根據(jù)項(xiàng)目指揮部決議，工藝組對東方礦業(yè)擬建年產(chǎn)1500噸。
電解金屬錳中試生產(chǎn)線進(jìn)行初步設(shè)計(jì)方案及初步資金投入概算報(bào)告，上報(bào)項(xiàng)建設(shè)指揮部。
4、按照項(xiàng)目部計(jì)劃，配合湖南化工醫(yī)藥設(shè)計(jì)院對項(xiàng)目建設(shè)一期工程各車間土。
建施工圖的設(shè)計(jì)出圖，要求設(shè)計(jì)院按計(jì)劃出圖。湖南化工醫(yī)藥設(shè)計(jì)院于12月x日對凈化車間的擋土墻土建施工圖及高位池土建施工圖出藍(lán)圖蓋章。
5、工藝組人員繼續(xù)到東錳科信公司電解錳中板試產(chǎn)生產(chǎn)現(xiàn)場進(jìn)行三班跟蹤，了解各崗位操作工藝指標(biāo)及操作狀況，對每一天進(jìn)行總結(jié)，并于12月x日全部拆回項(xiàng)目部辦公。
6、工藝組與電器組、土建組及王工和化工設(shè)計(jì)院對一期工程開關(guān)站設(shè)計(jì)圖地。
形標(biāo)高布置進(jìn)行對接及確定施工方案，以便地質(zhì)勘探單位進(jìn)場施工。
7、于xx月x日，在項(xiàng)目建設(shè)指揮部會議室與中國環(huán)科院潘博士、朱博士一。
行專家對湖南東方礦業(yè)一期工程項(xiàng)目建設(shè)工藝方案進(jìn)行討論，并對工藝中是否采用濃密機(jī)設(shè)備進(jìn)行初步了解和學(xué)習(xí)。
二、下周。
工作計(jì)劃。
1、按項(xiàng)目建設(shè)指揮部辦公室要求，于12月x日前完成項(xiàng)目部工藝組20xx年。
的工作總結(jié)。
2、要求項(xiàng)目部工藝組人員對科信公司電解錳中板生產(chǎn)所有工藝進(jìn)行全面總。
結(jié)，對生產(chǎn)存在的問題進(jìn)行討論。
3、與湖南化工醫(yī)藥設(shè)計(jì)院對接，要求設(shè)計(jì)院按項(xiàng)目計(jì)劃出各車間施工圖紙。
4、與項(xiàng)目部土建組配合，爭對于電解車間的施工隊(duì)進(jìn)場作了準(zhǔn)備工作。
5、繼續(xù)與項(xiàng)目指揮部設(shè)備組、電器組配合，討論一期工程建設(shè)中的設(shè)備及電。
器的方案狀況，不斷優(yōu)化完善。
6、認(rèn)真核實(shí)設(shè)計(jì)院已出的電解車間工藝條件圖，并對需微調(diào)的地方進(jìn)行全面。
核實(shí)調(diào)整，在確保工藝的前提下減少土建費(fèi)用的投入。
7、及時完成項(xiàng)目指揮部臨時下達(dá)的其他工作任務(wù)。
(一)組織協(xié)調(diào)xx鎮(zhèn)上山片甘蔗種植基地事宜.
按照縣政府工作安排，有我局負(fù)責(zé)xx鎮(zhèn)新立村上山屯1070畝良種基地甘蔗種植工作，任務(wù)下達(dá)以來，我局積極與農(nóng)機(jī)局、水利局及xx鎮(zhèn)政府聯(lián)系協(xié)調(diào)，抓緊時間做好各各項(xiàng)工作，同時聯(lián)系綠泰農(nóng)業(yè)公司購進(jìn)優(yōu)良蔗種，目前已完成基地甘蔗良種種植面積200畝，其余土地面積將在今年秋季全面完成種植工作。
(二)積極參與縣“雙高”辦開展各項(xiàng)工作?？h“雙高”辦成立以來，我局選派一名副局長和一名專業(yè)技術(shù)人員到縣“雙高”辦工作，積極配合做好各項(xiàng)工作，目前相關(guān)工作正有條不紊順利開展。
(三)深入基層指導(dǎo)督促做好甘蔗田間管理。我局全面深入到全縣15個鄉(xiāng)(鎮(zhèn))，強(qiáng)調(diào)做好甘蔗種植與田間管理工作。目前，全縣已完成追肥面積28.8萬畝，已完成除草面積21萬畝，已防病蟲害面積2萬畝。
(四)協(xié)助做好制糖企業(yè)重組工作。糖業(yè)是我縣支柱產(chǎn)業(yè)，為貫徹落實(shí)縣委、縣政府關(guān)于印發(fā)《崇左市委市政府領(lǐng)導(dǎo)拜會中央部委和企業(yè)主要成果分工落實(shí)方案》的通知要求，我局積極與中糧集團(tuán)溝通聯(lián)系，促進(jìn)中糧集團(tuán)參與我縣制糖企業(yè)的重組工作，經(jīng)過積極與中糧集團(tuán)的溝通聯(lián)系，強(qiáng)化跟蹤服務(wù)協(xié)調(diào)，中糧集團(tuán)目前正在對xx縣xx永鑫糖業(yè)有限公司蔗區(qū)進(jìn)行全面調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果與xx縣xx永鑫糖業(yè)有限公司進(jìn)行重組洽談。起草xx糖業(yè)重。
工作方案。
(五)督促制糖企業(yè)做好蔗款兌付工作。20xx/20xx年榨季，盡管食糖市場價格逐漸上揚(yáng)，但制糖企業(yè)經(jīng)營虧損或微利的格局沒有根本扭轉(zhuǎn)，糖業(yè)發(fā)展仍然面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。在這樣的形勢下，我縣制糖企業(yè)積極籌措資金及時兌付農(nóng)民一定的蔗款。截止20xx年5月26日，我縣轄區(qū)三家制糖企業(yè)應(yīng)付蔗款7.24億元，已付蔗款3.97億元，未付蔗款3.27億元，兌付率54.83%，其中：xx永鑫糖業(yè)有限公司應(yīng)付蔗款3.96億元，已付蔗款2.14億元，未付蔗款1.82億元，兌付率54.04%;世紀(jì)飛龍制糖有限公司應(yīng)付蔗款2.23億元，已付蔗款0.83億元，未付蔗款1.40億元，兌付率37.22%;湘桂糖業(yè)有限公司應(yīng)付蔗款1.05億元，已付蔗款1.00億元，未付蔗款0.05億元，兌付率95.24%。同時，督促鄉(xiāng)(鎮(zhèn))關(guān)注蔗農(nóng)動態(tài)，做好解釋工作，穩(wěn)定蔗農(nóng)思想，避免因蔗款兌現(xiàn)問題而出現(xiàn)蔗農(nóng)上訪現(xiàn)象，維護(hù)好社會穩(wěn)定工作。
1、督促制糖企業(yè)加大資金籌措力度，按照自治區(qū)、崇左市蔗區(qū)管理及糖料蔗蔗款兌現(xiàn)有關(guān)要求，及時做好甘蔗款的兌付工作，促進(jìn)蔗甘蔗田間管理工作。
2、集中力量，參與“雙高”糖料蔗基地建設(shè)工作。
3、繼續(xù)做好xx鎮(zhèn)新立村上山屯良種基地甘蔗種植工作，
4、努力完成縣委縣政府交給的人大換屆先舉工作。
一、上周總結(jié)。
1、整理好基本資料，及時對庫存進(jìn)行增加，向上級反映情況；
2、跟蹤訂單，對客戶拍下的貨物進(jìn)行確認(rèn)，是否發(fā)貨，查看物流信息；
3、做好售后服務(wù)，對客戶的進(jìn)行禮貌的問詢，是否滿意，是否確認(rèn)收貨；
5、每天一小結(jié)，對于工作情況有什么不足，及時改正。
二、工作的不足之處。
1、對于自身產(chǎn)品只有淺薄的了解，不足以打動客戶去購買，需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)；
3、關(guān)于質(zhì)量方面不同的客戶有不同的體驗(yàn)，這需要進(jìn)一步加強(qiáng)；
4、關(guān)于售后有一些不到之處，有客戶投訴，會在之后改正。
一周的工作時間一眨眼就過了，對于這一周的工作十分感謝給為同事的積極配合，還有上級領(lǐng)導(dǎo)對我的鼓勵與贊賞。我也看到了自己的缺點(diǎn)，我會在之后的日子里積極改善，做好工作計(jì)劃。
3、還是做好售后的跟蹤，提高客戶對于我的評價；
5、在每天下班前后，總結(jié)這一天的過失，加深對自己的了解。
上周工作計(jì)劃總結(jié)篇九
姓名：
部門：辦公室。
工作職責(zé)：庫房管理及辦公室文員相關(guān)工作xxx員；集體榮譽(yù)感和不拋棄不放棄精神。（1）庫房的整理和盤點(diǎn)工作。（2）庫房賬目整理和銷售單的匯總。（3）進(jìn)出庫房的賬目和財(cái)務(wù)核對。（4）舞蹈界的宏觀微觀市場行情。（5）前臺協(xié)助教務(wù)工作。（6）貨到領(lǐng)取裝備。
下周計(jì)劃：
（1）各部門員工崗位職責(zé)的整理和出臺。（2）學(xué)習(xí)計(jì)分系統(tǒng)的操作。（3）日常出貨的領(lǐng)取和上賬工作。（4）協(xié)助做好辦公室其他工作。
工作建議：1；在工作中體現(xiàn)同事間的相互合作和團(tuán)結(jié)互助精神。
2：在工作中提升自身修養(yǎng)和工作能力的方法。
3：如何把傲凌的全方位工作做到做好！
4：認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)文化和省國標(biāo)舞協(xié)會精神。
5：想出節(jié)約賺錢的方式。
2011年10月18日。
上周工作計(jì)劃總結(jié)篇十
1、完成了20xx年新增研究生指導(dǎo)教師遴選相關(guān)工作。共遴選xx等40位同志為新增博士生導(dǎo)師，xx等86位同志為新增全日制學(xué)術(shù)型碩士研究生導(dǎo)師、xx等72位同志為全日制專業(yè)學(xué)位碩士研究生校內(nèi)導(dǎo)師，xx等32位同志為全日制專業(yè)學(xué)位碩士研究生校外導(dǎo)師。
2、完成了20xx年度校級重點(diǎn)（建設(shè)）學(xué)科建設(shè)經(jīng)費(fèi)年度使用計(jì)劃及儀器設(shè)備購置計(jì)劃審核及匯總。
3、完成了15個省級“十二五”重點(diǎn)學(xué)科驗(yàn)收的各項(xiàng)檢查材料的提交。
4、完成了20xx年部分全日制研究生指導(dǎo)教師的聘期考核材料的收集、匯總和審核。
5、完成了目錄外自主設(shè)置二級學(xué)科“畜產(chǎn)品加工與營養(yǎng)”、“農(nóng)業(yè)生態(tài)學(xué)”、“生態(tài)經(jīng)濟(jì)與管理”“環(huán)境生態(tài)學(xué)”等4個學(xué)位點(diǎn)的審定和備案工作。
1、完成了20xx年碩士生招生現(xiàn)場確認(rèn)及預(yù)報(bào)名補(bǔ)確認(rèn)工作，上報(bào)了報(bào)名數(shù)據(jù)，其中考點(diǎn)報(bào)名人數(shù)2429人（比去年增長6.58%），招生單位報(bào)名人數(shù)1633人（比去年增長7.86%）。20xx年我校共有99個碩士生招生學(xué)科(領(lǐng)域)。
2、完成了20xx年碩士生招生考試初試考生數(shù)據(jù)的匯總、核實(shí)、上傳以及下載等工作。
3、完成了20xx年碩士生招生考試初試自命題工作以及部分考務(wù)準(zhǔn)備工作。
4、完成了20xx年推免生錄取數(shù)據(jù)的上報(bào)工作。
5、完成了20xx年碩博連讀的學(xué)?？己撕蛿M錄名單公示。
6、完成了保密室設(shè)備的維護(hù)。
7、完成了獸醫(yī)教指委的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。
8、完成了20xx年博士生招生專業(yè)目錄采集。
（三）培養(yǎng)工作。
1、完成了部分研究生學(xué)位英語補(bǔ)考工作。
2、完成了xx省研究生數(shù)學(xué)建模大賽、英語翻譯大賽以及mba企業(yè)案例大賽的組織工作，其中數(shù)學(xué)建模大賽獲三等獎3項(xiàng)，英語翻譯大賽獲優(yōu)秀組織獎，mba企業(yè)案例大賽獲三等獎1項(xiàng)。
3、完成了21名研究生轉(zhuǎn)專業(yè)(導(dǎo)師)工作。
4、完成了20xx級全日制專業(yè)學(xué)位研究生實(shí)踐情況的調(diào)查了解。
5、啟動了20xx年校級研究生課程建設(shè)、教改課題的申報(bào)，已立項(xiàng)項(xiàng)目的中期檢查、結(jié)題驗(yàn)收工作。
6、完成了研究生網(wǎng)上評課系統(tǒng)的開發(fā)與測試。
7、完成了中期考核資格審查、督查以及材料匯總工作。
（四）學(xué)位工作。
2、完成了我校20xx年省級優(yōu)秀碩士學(xué)位論文評選材料的報(bào)送工作。
3、完成了317篇在職人員攻讀碩士學(xué)位研究生學(xué)位論文形式審查，其中6篇論文形式審查結(jié)果為“不合格”，193篇論文形式審查結(jié)果為“合格”，118篇論文形式審查結(jié)果為“基本合格”。
5、完成了省級優(yōu)秀博士學(xué)位論文培育基金項(xiàng)目的評選工作。經(jīng)個人申請、各相關(guān)學(xué)院推薦、研究生院組織專家評審等程序，確定了5個項(xiàng)目為20xx年度xx農(nóng)業(yè)大學(xué)優(yōu)秀博士學(xué)位論文培育基金項(xiàng)目。
6、完成了20xx年全日制學(xué)術(shù)型研究生學(xué)位論文中期檢查工作的部署。
（五）學(xué)生工作。
1、完成了第二十七屆研究生院團(tuán)委、校研究生會的換屆，并邀請了校團(tuán)委書記覃紅燕副教授為全體研究生團(tuán)學(xué)干部開展了一次禮儀培訓(xùn)。
2、完成了20xx級研究生班主任聘任工作。
3、完成了各學(xué)院研究生寢室安全檢查表的收集和整理裝訂成冊；確定研究生宿舍樓層安全信息員名單、制定研究生宿舍樓層安全信息員工作制度、召開研究生宿舍樓層安全信息員工作會議，部署了研究生宿舍樓層安全信息員的相關(guān)工作。
4、完成了第十四屆研究生學(xué)術(shù)活動節(jié)和20xx年研究生科研成就獎學(xué)金各種評選材料的收集整理。
5、完成了20xx級碩士研究生優(yōu)秀生源獎獎金的發(fā)放。
6、完成了20xx年xx省研究生科研創(chuàng)新項(xiàng)目的中期檢查。
7、協(xié)助完成了xx省第八屆研究生創(chuàng)新論壇“語言服務(wù)與文化傳承”分論壇；組織了60名研究生到國防科學(xué)技術(shù)大學(xué)參加xx省第八屆研究生創(chuàng)新論壇開幕式和主題報(bào)告會。
8、完成了20xx年研究生院男子、女子籃球聯(lián)賽的相關(guān)工作。
9、完成了20xx年研究生學(xué)業(yè)獎學(xué)金、農(nóng)科類專項(xiàng)獎學(xué)金、優(yōu)秀研究生干部獎學(xué)金、經(jīng)濟(jì)貧困研究生助學(xué)金、“關(guān)工委”獎學(xué)金等獎助學(xué)金評審的相關(guān)工作。
10、完成了20xx屆畢業(yè)研究生圖像信息采集的相關(guān)工作；做好了我校20xx屆畢業(yè)研究生就業(yè)滿意度問卷調(diào)查工作。
11、召開了研究生院團(tuán)委、校研究生會工作例會，總結(jié)十月份工作，評選月度先進(jìn)個人。
12、完成了20xx年xx省研究生思想政治教育年會的“先進(jìn)集體”、“先進(jìn)個人”和“工作案例”等評優(yōu)材料的報(bào)送工作。
13、完成了《關(guān)于請求維修xx公寓研究生樓（xx18棟）的報(bào)告》的撰寫和上報(bào)。
14、完成了20xx屆畢業(yè)研究生就業(yè)質(zhì)量問卷調(diào)查工作，同時做好了面向重點(diǎn)用人單位開展20xx屆畢業(yè)生就業(yè)滿意度問卷調(diào)查工作，收集了十余家用人單位的問卷調(diào)查。
15、完成了20xx級新生的火車票優(yōu)惠卡及20xx年秋季學(xué)期學(xué)費(fèi)發(fā)票的發(fā)放工作。
16、完成了日常就業(yè)信息的發(fā)布工作。
（六）院務(wù)工作。
1、完成了“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育活動建議和意見的收集。
2、完成了20xx年資產(chǎn)的報(bào)廢、報(bào)失、清理調(diào)整工作。
3、啟動了目標(biāo)考核數(shù)據(jù)前期準(zhǔn)備工作。
4、完成了20xx年黨報(bào)黨刊的征訂工作。
5、完成了我校和中國熱帶農(nóng)業(yè)科學(xué)院合作事宜的請示審批工作。
1、做好20xx年全日制研究生指導(dǎo)教師聘期考核材料的復(fù)審及情況匯總。召開校學(xué)位委員會評定會議，審定20xx年全日制研究生指導(dǎo)教師聘期考核結(jié)果。完成導(dǎo)師考核辦法和指標(biāo)體系的修改。
2、做好學(xué)位點(diǎn)領(lǐng)銜人聘期考核及選聘辦法的修改，啟動20xx年學(xué)位點(diǎn)領(lǐng)銜人聘期考核及選聘工作。
3、做好省級“十二五”重點(diǎn)學(xué)科驗(yàn)收檢查的跟蹤工作。
4、做好20xx年非全日制專業(yè)學(xué)位研究生校外聯(lián)合培養(yǎng)指導(dǎo)教師的選聘的相關(guān)工作。
5、做好20xx年度我校所有學(xué)科的招生數(shù)、在校學(xué)生數(shù)、授予學(xué)位數(shù)和畢業(yè)生就業(yè)率等基本數(shù)據(jù)在教育部“二級學(xué)科自主設(shè)置信息平臺”的備案工作。
6、做好20xx年領(lǐng)銜人及助手津貼的審核工作。
1、做好20xx年碩士研究生招生考試初試各項(xiàng)準(zhǔn)備工作(安全檢查、協(xié)調(diào)會、考場檢查、監(jiān)控設(shè)備檢查等)。
2、做好20xx年碩士研究生招生考試初試各項(xiàng)考務(wù)工作（考場安排、考務(wù)人員選聘、組考、考試材料的準(zhǔn)備、自命題制卷以及寄送與接收等）。
3、啟動20xx年博士生的網(wǎng)報(bào)工作。
4、做好20xx年在職碩士指標(biāo)分配辦法以及錄取方案。
（三）培養(yǎng)工作。
1、做好20xx版全日制研究生培養(yǎng)方案及教學(xué)大綱最終審定及編印工作。
2、做好20xx級全日制專業(yè)學(xué)位研究生實(shí)踐的實(shí)地檢查工作。
3、做好20xx年秋季研究生中期考核審定工作。
4、做好研究生網(wǎng)上評課的組織工作。
5、做好校級研究生課程建設(shè)、教育教改項(xiàng)目的評審工作。
6、做好20xx年秋季研究生課程考試的各項(xiàng)工作。
7、做好課程改革項(xiàng)目的年度總結(jié)。
（四）學(xué)位工作。
1、做好研究生畢業(yè)答辯的相關(guān)工作。
2、做好校學(xué)位評定委員會學(xué)位審定會議相關(guān)材料的準(zhǔn)備工作。
3、做好研究生學(xué)位授予標(biāo)準(zhǔn)的審定和編印工作。
4、做好年度總結(jié)及相關(guān)數(shù)據(jù)整理工作。
（五）學(xué)生工作。
1、做好20xx年xx省研究生科研創(chuàng)新項(xiàng)目配套經(jīng)費(fèi)的下?lián)堋?BR> 2、做好20xx年全日制研究生國家獎學(xué)金、學(xué)業(yè)獎學(xué)金、農(nóng)科類獎學(xué)金、優(yōu)秀研究生干部獎學(xué)金、“關(guān)工委”獎學(xué)金、經(jīng)濟(jì)貧困研究生助學(xué)金等獎助學(xué)金的發(fā)放。
3、做好第十四屆研究生學(xué)術(shù)活動節(jié)學(xué)術(shù)講座和20xx年研究生科研成就獎學(xué)金的申報(bào)材料整理、評審、公示和獎金發(fā)放等工作。
4、做好第十四屆“求真杯”大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽研究生的參賽工作。
5、做好研究生“名企行”、研究生女性健康知識講座和研究生干部“雙旦”聯(lián)誼晚會等活動。
6、完成20xx屆畢業(yè)研究生就業(yè)質(zhì)量報(bào)告的撰寫。
7、做好20xx屆畢業(yè)生資格審查和畢業(yè)生年終就業(yè)率的統(tǒng)計(jì)與上報(bào)工作。
8、做好20xx年研究生班主任、輔導(dǎo)員年度考核。
（六）院務(wù)工作。
1、做好20xx年度校院二級管理目標(biāo)考核數(shù)據(jù)的整理和核對工作。
2、做好研究生院20xx年不在崗人員的清查工作。
3、做好20xx年年度收入預(yù)算和支出預(yù)算上報(bào)。
4、做好教代會部分提案的回復(fù)工作。
5、做好參加20xx年xx省學(xué)位與研究生教育學(xué)術(shù)年會的各項(xiàng)工作。
6、做好年度工作總結(jié)和教職工年度考核工作。
研究生院。
20xx年11月30日。
上周工作計(jì)劃總結(jié)篇十一
內(nèi)容：
一.本月工作概述。
(1).干部隊(duì)伍建設(shè)和管理。
生活部雖然人員較少，但各干部和干事都能遵循踏實(shí)做事的原則，注重效率，有良好的工作作用。學(xué)生干部在實(shí)際工作中不斷得到鍛煉，自身能力在鍛煉中不斷得到提高?？傮w來說是取得了進(jìn)步，真正發(fā)揮了生活部的作用。
（2）.日常工作方面。
日常工作的開展，想每周的教室衛(wèi)生檢查，食堂衛(wèi)生檢查，都在有條不許的進(jìn)行著，這是我們生活部最基本的工作，我們有義務(wù)做好這些小方面的工作。比如我們在上周開展了“教室文化藝術(shù)節(jié)”，“學(xué)生最愛吃的八樣飯”活動。我們認(rèn)真對待，詳細(xì)調(diào)查，最后交出一份客觀報(bào)告，在老師和領(lǐng)導(dǎo)中引起重視并得到一定程度的解決。
總體來說本月本部門的工作都順利完成，工作經(jīng)驗(yàn)也豐富了。
（3）.存在的問題和不足。
1.本不在協(xié)助學(xué)校開展活動的工作還沒落實(shí)，沒有發(fā)揮好生活部的作用，這一點(diǎn)是有待改進(jìn)的。
2.日常工作投入的時間和精力太多，生活部沒有注重創(chuàng)新，所以創(chuàng)新工作有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
3.生活部人員較少，完成某些工作時有些困難，在人員分配方面也出現(xiàn)困難，常常與信宣部一起完成。
這些缺點(diǎn)我們在以后的工作中避免，爭取更好的充當(dāng)校方與同學(xué)的紐帶。
二．本月工作小結(jié)。
上周工作計(jì)劃總結(jié)篇十二
班主任是班級管理的核心，是組織和協(xié)調(diào)校內(nèi)外各種教育力量，發(fā)揮整體教育的關(guān)鍵。本學(xué)期，我擔(dān)任七(16)班的班主任，我結(jié)合學(xué)校提出的要求和本班的實(shí)際情況，開展班級工作，努力提高學(xué)生的素質(zhì)，使學(xué)生能得到全面的發(fā)展。我主要做了以下的工作：
由于我是新教師，我為了更快，更透徹地了解學(xué)生，做到勤下班級，與學(xué)生接觸，細(xì)心地觀察他們的言行舉止。我發(fā)現(xiàn)班中存在一批紀(jì)律、生活散慢，不愛學(xué)習(xí)，集體觀念差的同學(xué)，買零食的現(xiàn)象也相當(dāng)嚴(yán)重，造成班內(nèi)不清潔。我利用班會課組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，結(jié)合貫徹學(xué)校的各項(xiàng)常規(guī)教育，分析本班的特點(diǎn)，制訂本班在學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生等行為規(guī)范要求。結(jié)合規(guī)范開展文明學(xué)生評比，利用一切機(jī)會表揚(yáng)遵守紀(jì)律，勤好學(xué)，關(guān)心集體，樂于助人的文明學(xué)生，為全班學(xué)生樹立積極的榜樣對象。如每周把評比的結(jié)果公布，連續(xù)幾次做得好的同學(xué)表揚(yáng)。通過這樣做，促使學(xué)生良好的行為養(yǎng)成。加強(qiáng)課前、課外紀(jì)律，發(fā)現(xiàn)問題，立即指出，耐心誘導(dǎo)。
學(xué)期初，我讓每個學(xué)生制訂好本學(xué)期的學(xué)習(xí)目標(biāo)，時刻用目標(biāo)來衡量、約束學(xué)生。如徐某，對集體很關(guān)心，但上課經(jīng)常說話，與同學(xué)鬧不團(tuán)結(jié)，于是我找他談話，肯定他的優(yōu)點(diǎn)，經(jīng)常與他制訂的目標(biāo)結(jié)合教育，學(xué)習(xí)態(tài)度也有了很大的轉(zhuǎn)變，學(xué)習(xí)很積極。每次犯了錯誤，我都耐心地教導(dǎo)，使之認(rèn)識自己的錯誤，還懂得同學(xué)之間要謙讓，互相團(tuán)結(jié)、合作，要形成一個好集體，必須從自己做起。
班主任是班級的組織者，要圓滿完成班級的各項(xiàng)任務(wù)，必須領(lǐng)導(dǎo)學(xué)生，信任學(xué)生，調(diào)動全體學(xué)生的積極性，讓他們參與班級事務(wù)的管理。為了挑選出來的班干部成熟起來，充分發(fā)揮他們主動性，帶好和管理好班集體，真正成為班主任的得力助手。
1、樹立威信，熱情幫助。
班干部威信高低是一個班級各方面好壞的量度，在同學(xué)心中有較高的威信，除了班干部的自身努力外，還需要班主任的熱情幫助。要求其他同學(xué)才會樂意接受和改正。
2、對班干部要放手，讓他們大膽地開展工作，去發(fā)揮他們的才能，當(dāng)班干部在某個方面出現(xiàn)錯誤或遇到困難時，班主任作他們的后盾，為他排憂解難。班干部工作主動，敢于指出班中不良作風(fēng)，使老師更徹底地了解班級的情況，順利地開展工作。
3、召開會議。
定期內(nèi)召開班干會議，讓他們說出班中存在的問題，商量、討論解決的方法，許多同學(xué)都能大膽地提議，而我對他們的優(yōu)點(diǎn)給予肯定，指出他們的缺點(diǎn)，并給予指導(dǎo)，幫助他們克服。
4、努力轉(zhuǎn)變后進(jìn)生。
(1)、首先積極了解學(xué)生，摸透學(xué)生的特點(diǎn)，從學(xué)生身上挖掘閃光點(diǎn)，并給予正確的引導(dǎo)。在課堂上，要關(guān)注后進(jìn)生，尊重后進(jìn)生。學(xué)生在校里主要活動場所是課堂，用好這個陣地。上課時，多提問他，建立一幫一的幫教小組，請班中成績好的同學(xué)作他們的小老師，在學(xué)習(xí)上關(guān)心、幫助他們，讓他們體會到班集體的溫暖。
(2)、多與家長聯(lián)系，做好家訪工作。許多家長對后進(jìn)生恨鐵不成鋼，給予孩子的是批評、指責(zé)。為了讓家長了解他們的學(xué)習(xí)情況，通過家訪，加強(qiáng)與家長溝通，以爭取家長的支持配合。
(3)、及時疏導(dǎo)，細(xì)致說理。有些學(xué)生在課堂上違反了紀(jì)律，被老師點(diǎn)名批評時，表面裝出接受批評的樣子，實(shí)際心里暗暗責(zé)罵老師，甚至作出對抗。我先跟他分析對抗行為的弊端，及時疏導(dǎo)，診治心病，讓學(xué)生消除抵觸的情緒，放低偏見，重振其鼓。
本學(xué)期比賽活動較多，工作、學(xué)習(xí)的任務(wù)較重，為了讓學(xué)生充分發(fā)揮其各項(xiàng)技能，增強(qiáng)班級凝聚力，我重視去培養(yǎng)學(xué)生的各項(xiàng)素質(zhì)，發(fā)掘其潛能，讓學(xué)生勇敢地團(tuán)結(jié)在一起面對考驗(yàn)，爭取好成績。經(jīng)常性去檢查學(xué)生的個人衛(wèi)生，及時發(fā)現(xiàn)問題。搞好學(xué)習(xí)園地，優(yōu)秀作業(yè)，并定期更新內(nèi)容，增長學(xué)生見聞，在班上開設(shè)信息欄，定期公布全班學(xué)生成績，有縱橫的比較，在班內(nèi)形成你追我趕的良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣。
(1)、協(xié)調(diào)學(xué)?！彝ァ鐣?。
(2)、協(xié)調(diào)各科任之間聯(lián)系，及時交流班中情況。
(3)、積極及時做好家訪工作。
【實(shí)用】教師的年度總結(jié)模板合集九篇。
實(shí)用的總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告模板合集六篇。
實(shí)用的總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告模板合集九篇。
上周工作計(jì)劃總結(jié)篇十三
杭州市發(fā)改委20xx年法制工作打算：
1、加強(qiáng)對立法工作的研究。結(jié)合發(fā)改委的職能，發(fā)揮業(yè)務(wù)處室的作用，力爭在政府投資項(xiàng)目管理、重點(diǎn)工程管理、創(chuàng)投工作、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和國民經(jīng)濟(jì)綜合規(guī)劃等領(lǐng)域有所建樹。做好立法的溝通銜接工作，加強(qiáng)立法課題的調(diào)研。
2、認(rèn)真做好依法行政工作。進(jìn)一步規(guī)范我市行政審批的辦文程序、文書格式和考核辦法，按照依據(jù)明確、程序到位，職權(quán)相當(dāng)、文字嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?，進(jìn)一步加強(qiáng)政府投資項(xiàng)目審批行為。
3、進(jìn)一步做好信息公開。把政府信息公開作為建設(shè)透明政府的一項(xiàng)重要舉措，進(jìn)一步擴(kuò)大政府信息主動公開的范圍，增強(qiáng)政府的公信力，提升群眾對政府的滿意度。認(rèn)真做好每一起依申請政府信息的公開，做到依法依規(guī)，程序到位。
4、積極應(yīng)對行政爭議。加強(qiáng)對《政府信息公開條例》的研讀，提高依法行政的能力和水平。積極應(yīng)對各類行政糾紛，依法依規(guī)，化解矛盾，力爭做到案結(jié)事了。
5、加強(qiáng)普法宣傳工作。以“六五”普法規(guī)劃為指導(dǎo)，加大與發(fā)展改革部門有關(guān)的法律法規(guī)和政策的宣傳和學(xué)習(xí)，提高發(fā)改委系統(tǒng)廣大干部職工的學(xué)法自覺性，為依法行政打牢基礎(chǔ)。
6、積極參加招投標(biāo)管理。由于歷史原因和部門職能劃分，我委一直未真正參與到我市招投標(biāo)方面的管理中去。下一步我委將根據(jù)國家省市的統(tǒng)一布署，從參與招投標(biāo)制度建設(shè)入手，積極參與到招投標(biāo)建設(shè)過程中去。
上周工作計(jì)劃總結(jié)篇十四
這個主題相比有不少攝影師朋友們已嘗試過，如果在城市，大可選擇一天之中不同時段來拍攝，若是想拍郊外自然景色的朋友，可選擇一年之中不同的季節(jié)來拍，拍攝計(jì)劃整個完成后，可再仔細(xì)觀察隨著時序，該地改景都有著什么不一樣的特色差異。注意，每次拍攝時取的畫面和構(gòu)圖建議盡量保持一致.若攝影及后制力足夠的話，也可以像美國攝影師stephenwilkes這樣來呈現(xiàn)同一場景的晨昏變化。
上周工作計(jì)劃總結(jié)篇十五
經(jīng)過了一年的教育，老師們學(xué)前班的孩子現(xiàn)已圓滿地完成了幼兒園的學(xué)習(xí)和生活，即將升入小學(xué)。望著漸漸成長的孩子們，老師們感受到了一種自豪感，近一年的學(xué)前班生活，使孩子們學(xué)會了許多，各方面進(jìn)步都很大，總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗(yàn)，以便更好地提高自己的各項(xiàng)工作水平。
一、常規(guī)管理緊抓不放，促進(jìn)幼兒良好習(xí)慣的養(yǎng)成
學(xué)前班的幼兒最明顯的感覺就是，人長高了，學(xué)到的道理多了。如何保持良好的常規(guī)，保證各項(xiàng)活動順利開展，這是老師們在開學(xué)初就思考的問題。
本學(xué)期，根據(jù)班級計(jì)劃中老師們班的幾個弱點(diǎn)，老師們著重開展以下活動來促使班級常規(guī)良好風(fēng)氣的形成：1、抓好過渡環(huán)節(jié)的管理，避免時間的隱性浪費(fèi)，如：在活動間歇合理安排入廁喝水的時間，做到既能滿足幼兒的需要又不浪費(fèi)時間。2、加強(qiáng)紀(jì)律管理，老師們班有幾個特別調(diào)皮淘氣的孩子，一眼沒看到不是打就是鬧，要么就到處亂跑，天天得給你制造點(diǎn)事端，破壞紀(jì)律不說，還給其他的孩子帶來了不好的影響，針對這些孩子的調(diào)皮好動，在排隊(duì)做操和游戲時老師們特別關(guān)注他們的一舉一動，及時發(fā)現(xiàn)并糾正他們的過激行為，使得他們這一學(xué)期沒有發(fā)生任何安全事故。3、抓好幼兒良好習(xí)慣的養(yǎng)成。督促幼兒便后洗手，在洗手時做到不玩水。能夠安靜有序的進(jìn)餐，不大聲說話，督促幼兒養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。4、養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。班級開展“小值日”活動，鼓勵幼兒從小事做起，從我做起，激發(fā)他們努力規(guī)范自己，逐漸養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
二、教育教學(xué)踏踏實(shí)實(shí)，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展
做好課前的準(zhǔn)備工作，認(rèn)真上好每一節(jié)課，關(guān)注幼兒的個體差異和不同需要，力求在活動中使每位幼兒都能得到不同程度的發(fā)展。這學(xué)期是本班幼兒在幼兒園生活的最后一個學(xué)期了。孩子從幼兒園到小學(xué)，是人生道路上的第一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)。因此，本學(xué)期老師們從保育和教育兩方面同時著手來幫助孩子完成過渡，做好幼小銜接工作。
（1）結(jié)合老師們要上小學(xué)的主題活動，向孩子介紹一些小學(xué)里的生活、學(xué)習(xí)情況。使他們對學(xué)習(xí)生活有一定的了解，介紹時孩子們的興趣特別高，不停的說個沒完，從他們神采飛揚(yáng)的表情中，老師們可以感到他們是多么期盼自己成為一名小學(xué)生。為了從思想上做好入學(xué)準(zhǔn)備，老師們經(jīng)常布置一些簡單的家庭作業(yè)，培養(yǎng)幼兒的任務(wù)意識。通過一學(xué)期的努力，班級大部分幼兒能夠較認(rèn)真的完成老師每次交給的任務(wù)，在與同伴的合作中能夠用較友好的方式與同伴進(jìn)行游戲，遇到困難時能夠和同伴們共同商討解決問題的方法，班級幼兒社會交往能力得到了很好的提高。（2）在搞好教學(xué)工作的同時，本學(xué)期老師們還組織開展了豐富的活動，每天都安排適時的時間讓孩子進(jìn)行活動，組織幼兒做一些體育游戲，使他們的體能得到了提高。講述活動中，每個孩子都樂意上來講，誰也不會再害怕在眾人面前說話了，孩子們的膽量得到了鍛煉。還有豐富的識字活動，拼音教學(xué)，素養(yǎng)閱讀等激發(fā)孩子學(xué)習(xí)興趣的同時還擴(kuò)大了他們的識字量，培養(yǎng)了他們的閱讀素養(yǎng)。
三、班級工作盡心盡力，關(guān)注幼兒個體需要
（1）班級工作是瑣碎的，但在瑣碎的工作中老師們一樣認(rèn)認(rèn)真真，盡心盡力，“努力成為孩子們喜歡的老師”，是老師們的工作目標(biāo)。有這樣一句名言：“教育者沒有情感，沒有愛，如同池塘里沒有水一樣”。實(shí)際工作中，老師們努力為孩子們創(chuàng)設(shè)一個充滿愛的“池塘”。當(dāng)孩子有困難時，老師們會隨時關(guān)注給予幫助。尤其對有特殊情況的孩子，老師們更是給予格外的愛護(hù)，幫助每一位孩子樹立起自信心，，多和他們交流談心，多親近他們，教會他們尊重別人。在這一年的接觸中，孩子們都非常喜歡和老師們一起玩，一起說話。老師們信奉“親其師則信其道”的古訓(xùn)，只有孩子們喜歡你，他們才會快樂的和你在一起，才愿意把心里的話說給你聽，你才能清晰地了解他們，繼而去很好的教育他們。
（2）在家長工作上，老師們熱情對待每一位家長，注意和家長溝通。接送孩子時和家長聊上幾句，了解一下幼兒在家的表現(xiàn)，并及時反饋幼兒的特殊表現(xiàn)，爭取家長的支持和配合。孩子生病了，老師們會及時地打電話去關(guān)心他們的身體，讓家長感覺到非常溫暖。對家長反映給老師們的問題認(rèn)真解決，力求達(dá)到家長的滿意。在這一學(xué)期的活動中，有很多家長對班級工作非常支持，能積極參與園里、班級的各項(xiàng)活動，樂意為班級孩子多做貢獻(xiàn)。這些家長切實(shí)發(fā)揮了橋梁作用。有了家長的參與，老師們本學(xué)期的教育教學(xué)活動真正做到了家園共育。一份耕耘、一份收獲。當(dāng)看到老師們班的孩子健康成長，就要進(jìn)入小學(xué)學(xué)習(xí)時，老師們感到無比的欣慰，老師們的工作也得到了廣大家長的肯定。一年來的相依相伴老師們建立了深厚的感情，也成了深受孩子們喜愛的老師，這是對老師們工作最大的支持和鼓勵，雖然老師們的工作也有不到位的地方，但是家長的理解和支持給了老師們更加努力工作的信心和力量，相信今后一定會做得更好。