總結(jié)可以激勵我不斷超越自我，追求更好的結(jié)果。寫心得體會時，要注意小結(jié)和總結(jié)，讓讀者能夠一目了然地獲取文章的核心觀點和結(jié)論。以下幾篇總結(jié)文章或許會給你一些靈感和啟示。
保險心得體會新人篇一
一晃眼，為期三天的崗前培訓(xùn)便完畢了。作為一名平安新人，我懷著新穎的心態(tài)參與了平安三月一期的新員工培訓(xùn)。參訓(xùn)后感慨良多，收獲也頗豐，讓我堅決了從事保險行業(yè)的決心。下面我就淺談此次培訓(xùn)的收獲：
第一堂課上，培訓(xùn)教師告知我們一句話，那就是“不管你們從哪里來到平安，不管你們以前從事什么職業(yè)甚至擔(dān)當(dāng)任何職務(wù)，來到平安，你們就是新人，請懷著一顆空杯的心態(tài)進(jìn)入學(xué)習(xí)！”我從事銀行工作已經(jīng)有六個年頭，也銷售了六年的分紅保險，我以為我對保險的了解還不錯，實際上大錯特錯。都說隔行如隔山，通過崗前學(xué)習(xí)，我發(fā)覺我越學(xué)越覺得自己無知，很快，我擺正了心態(tài)進(jìn)入學(xué)習(xí)。其次，培訓(xùn)教師們還給我們介紹了“四個習(xí)慣”，日積月累，可以讓我們有更多的客戶資源，為更好的業(yè)務(wù)進(jìn)展打下堅實的根底。尤其是培訓(xùn)教師講的`一個西服穿著的留意事項：有兩個或三個扣子的西服，訪問客戶時肯定不能扣最下面的扣子，由于那是參與葬禮才扣的。確實，假如訪問客戶時遺忘這個細(xì)節(jié)，我想客戶發(fā)覺后確定不會對銷售員有好印象，再想簽單就更難了。
我以前也去到其他保險公司聽過課，但是平安的培訓(xùn)課程讓我更能成長。它有一個完善的培訓(xùn)平臺，有特地的培訓(xùn)隊伍，有優(yōu)越的硬件條件，有一整套的培訓(xùn)方案。從俯瞰保險市場到平安的進(jìn)展歷程，再到平安新人543，最終到專業(yè)化銷售流程及產(chǎn)品介紹。讓我對平安有了一個細(xì)致的了解。在治理上，從“鉆石”到“優(yōu)才”，再到晉升都是那么明確，完善的治理讓我有了一個明確的方向。我覺的來到平安真是我的幸運。
平安目前在壽險方面的產(chǎn)品數(shù)量已達(dá)六十多種，能滿意客戶重疾、醫(yī)療、意外、養(yǎng)老等全方位的保障需求。購置平安的壽險產(chǎn)品真正做到了讓每個家庭都有應(yīng)急錢，每個人都有看病錢，每個孩子都有讀書錢，每個人老后都有養(yǎng)老錢。平安做到了保險行業(yè)的大愛。通過此次崗前培訓(xùn)，我才知道每個人都需要保險保障，保險市場前景寬闊。正由于這份工作很有意義，既能幫忙別人，又能成就自我，讓我堅決了在平安進(jìn)展的決心。在此之前，假如有人問我：“想要勝利嗎？”我會答復(fù)：“會！”但是，假如現(xiàn)在有人問我“想要勝利嗎？”我會說：“不想！”由于：我肯定要勝利！
保險心得體會新人篇二
第一天上午的培訓(xùn)，是銀保的總和合規(guī)的總授課。授課中，總以他一貫的激情四射的風(fēng)格緊緊吸引了大家。從他的講述中，我對公司歷史有了深入的了解：目前正處于高速發(fā)展階段，是保險行業(yè)中第三兵團(tuán)的佼佼者。他還談到了他自己，在短短十余年時間里，怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領(lǐng)軍人。他以自己的成長經(jīng)歷，激勵在座的每一位學(xué)員。他的真誠、坦率、智慧、執(zhí)著折服了現(xiàn)場的每一個人。
激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉(zhuǎn)眼下午的培訓(xùn)又到了，總對目前保險行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進(jìn)行了深入的分析和講解。從他的講解中，我們認(rèn)識到了現(xiàn)在保險行業(yè)的發(fā)展位置、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念。
正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。所以，良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。這一點也是我在培訓(xùn)的第二天，總在講述的企業(yè)文化中讓我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會近些再近些。
“做保險就是做事業(yè)，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘，時刻牢記在心，把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切！”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。
課程的第一天我認(rèn)真思考這樣的一個問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望現(xiàn)在我找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標(biāo)走去。一個公司請出多位日理萬機(jī)的高管為新人授課，這樣的機(jī)會，人生能有幾回有什么理由不去珍惜和努力呢積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富。
人要想實現(xiàn)自我的價值，就要有目標(biāo)，并且要為之堅持不懈。羅桂友總說，“每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長?！崩峡倐冇糜H身經(jīng)歷的事實告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的.目標(biāo)謹(jǐn)記于心，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn)。確定目標(biāo)，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天?！懊魅諒?fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至。”時間是平等的。沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標(biāo)，要有效的管理時間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。度美化和妖魔化。對保險的認(rèn)識這是一個逐漸遞增的認(rèn)知過程，保險對我們的幫助很大。
1、保險可以理財又可以讓我們得到生活的保障：假如我們活得太久了：我們擁有保險金，我們可以安享晚年！假如我們走得太早了：我們可以得到一筆補償，好讓我們放心地“去”，讓家人好好地活著，就好像我們沒有離開一樣！假如我們中途有波折：我們可以得到保險公司的幫助，支援著我們堅強(qiáng)地面對生活，渡過困難！
2、作為一個愛家的、有責(zé)任的人，你還在想什么呢祝福所有的人，珍惜我們所擁有的一切，愛你身邊的每一個人，無論有多大的仇恨，都不過是人和人的一點小事情，不過是一輩子里的點點滴滴，最終的我們都將走上同一條路，無論我們是高低貴踐，因為我們來自同一個地方，必然要往著同一個地方去。
3、對于保險的觀念也會隨著改變的。我們對于對保險的認(rèn)識從疑問到好奇，再由好奇到認(rèn)可，這中間需要很多年的社會理念的變化！購買保險不僅僅為了能夠有保障，同樣也是一個收益和投資。我們不能改變意外，但是可以逃避風(fēng)險，這就是保險的魅力所在！
保險心得體會新人篇三
作為一名新晉保險從業(yè)人員，我深深地意識到了保險行業(yè)的重要性和必要性。經(jīng)過近一年的工作經(jīng)歷，我在保險工作中積累了許多寶貴的體會和感悟。在這里，我將分享我所得到的經(jīng)驗。
第一段：如何與客戶溝通有效。
保險行業(yè)是一個以服務(wù)為導(dǎo)向的行業(yè)，客戶的滿意度也是我們重要的評價標(biāo)準(zhǔn)。因此，與客戶的溝通是極為重要的。在客戶溝通中，要耐心聆聽客戶對保險產(chǎn)品和服務(wù)的需求和意見，詳細(xì)了解他們的實際情況和需求，并給予專業(yè)的解答和建議。
此外，還要根據(jù)客戶的需求和情況，為其量身定制最優(yōu)的保險方案。通過提供個性化的服務(wù)和專業(yè)的保險方案，可以增強(qiáng)客戶對我們的信任和滿意度。
第二段：如何提高業(yè)績。
保險行業(yè)是一個以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的行業(yè)，業(yè)績的好壞關(guān)系著保險從業(yè)人員的收入和職業(yè)發(fā)展。所以要在工作中不斷提高自身的業(yè)務(wù)能力。
首先，要加強(qiáng)保險知識的學(xué)習(xí)，深入了解保險產(chǎn)品的相關(guān)特點、大小血統(tǒng)、保障范圍以及理賠流程，從而為客戶提供更好的服務(wù)。其次，需要在宣傳推銷方面多做努力，充分發(fā)揮市場營銷能力。學(xué)會經(jīng)營自己的“品牌”，提升個人的形象和認(rèn)可度。最后，積極開發(fā)客戶資源，借助網(wǎng)絡(luò)等方式推廣自己和其所在公司的品牌，以獲得更多的客戶。
第三段：如何處理理賠工作。
在保險行業(yè)中，理賠工作也是一項重要任務(wù)。在客戶意外事故的事后處理中，我們需要為客戶提供及時、專業(yè)的保險理賠服務(wù)，幫助客戶解決他們所面臨的風(fēng)險和問題。對于不同的客戶，我們要根據(jù)他們的實際情況和需要，提供最佳的理賠方案，并且?guī)椭蛻敉瓿衫碣r流程。每個案件都需要認(rèn)真審核，確保理賠程序的正常和高效。
同時，在理賠中還要注意客戶的情緒管理。在處理涉及客戶切身利益的事情時，保持耐心和沉著，并給出恰當(dāng)?shù)膶Σ吆徒鉀Q方案，以最大限度地滿足客戶的需求和期望。
第四段：如何確保保險服務(wù)質(zhì)量。
保險行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，服務(wù)質(zhì)量是評價從業(yè)人員的重要標(biāo)準(zhǔn)。因此，在保險工作中，要注重提高服務(wù)質(zhì)量。要始終對客戶負(fù)責(zé)，保持服務(wù)態(tài)度親切熱情，確保為客戶提供專業(yè)化、高效的服務(wù)。
同時，要提高流程管理和風(fēng)險管理的能力。在工作中必須要遵循保險行業(yè)相關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行，確保服務(wù)的規(guī)范化和合法性。另外，要提高協(xié)調(diào)和溝通能力，加強(qiáng)與同事和其所在公司的合作，以提高服務(wù)效率和服務(wù)品質(zhì)。
第五段：成為一名優(yōu)秀的保險從業(yè)人員。
作為一名保險從業(yè)人員，我們還需具備專業(yè)知識和素養(yǎng)。首先，要具備扎實的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品知識，尤其是對我們所在公司的產(chǎn)品要了解得尤為深入。其次，需要具備一定的金融知識和產(chǎn)品銷售能力。最后，要持有識別和管理風(fēng)險的能力，并具有政策和法律法規(guī)的基礎(chǔ)知識。
在日常工作中，還要保持良好的職業(yè)態(tài)度，勤奮工作，與客戶建立良好的信任關(guān)系，并設(shè)法提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，成為一名優(yōu)秀的保險從業(yè)人員，提高個人績效和職業(yè)發(fā)展。
總之，保險行業(yè)是一項充滿挑戰(zhàn)的工作，但也是一項充滿意義的工作。只有不斷提高自我素質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量和業(yè)績水平，才能更好地為客戶提供保險服務(wù)，為推動保險事業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
保險心得體會新人篇四
我今天能站在臺上分享成長心得和規(guī)劃首先感謝我的引路人xx經(jīng)理!感謝他一直以來對我耐心的教導(dǎo)，使我慢慢地成長起來!還有感謝像慈母般的xx高級經(jīng)理和我們部門的每一位兄弟姐妹!感謝他們一直的支持和鼓勵!
我們的團(tuán)隊是一個相互幫助，相互學(xué)習(xí)，相互關(guān)心的團(tuán)隊!真的很榮幸進(jìn)了太平這家偉大的公司，我喜歡我們公司的文化，培訓(xùn)流程好，有正氣是很積極向上的團(tuán)隊!也喜歡我們公司的每一位伙伴，人與人之間是多么的和諧和親切!我更喜歡我們這個偉大的愛心事業(yè)，是給千家萬戶送去祥和與安寧的偉大天使!我們的公司有著許多深受客戶喜歡和信任的好產(chǎn)品，特別是xx和xx，是xx幫我轉(zhuǎn)正的!在加入太平的這些時間是我感受最深觸動最大的，這些既讓我承受失敗又讓我品嘗喜悅的一幕又一幕，最成功的推銷員是聽說不最多的人，我們每打一通電話每見一個客戶不可能每次都成功，其實我們從拒絕的客戶身上學(xué)到得更多，成長得更快!我是專業(yè)的代理人，我學(xué)了很多親朋好友不懂的知識，我的責(zé)任是把我所學(xué)到好的.東西分享給我的親朋好友，讓更多的人擁有保障和理財知識!保險猶如預(yù)防針，人們知道打針會痛但為了健康也忍痛挨打，預(yù)備防針是為了預(yù)防疾病發(fā)生，而保險是預(yù)防當(dāng)疾病或意外襲來的一道利器!
保險心得體會新人篇五
保險是一種風(fēng)險管理的工具，旨在為個人和組織提供經(jīng)濟(jì)保障。作為新人，我對保險產(chǎn)生了濃厚的興趣，并從中學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)。在此，我將分享一下我個人對保險的心得體會。
首先，了解風(fēng)險管理的重要性是投保的首要步驟。作為新人，我曾經(jīng)對保險的意義一無所知。然而，隨著了解的深入，我認(rèn)識到保險可以幫助我們處理各種風(fēng)險，例如意外事故、健康狀況惡化、失業(yè)等等。它提供了一種安全網(wǎng)，當(dāng)我們面臨困難時，可以依靠保險來解決問題。因此，了解并認(rèn)識到風(fēng)險管理的重要性是投保的首要步驟。
其次，購買適合自己需求的保險產(chǎn)品非常重要。每個人的保險需求都是不同的，因此，購買適合自己需求的保險產(chǎn)品非常重要。例如，如果你是一名年輕的單身人士，購買壽險可能并不是你的首要考慮，而購買醫(yī)療保險或意外險可能更符合你的需求。因此，作為投保新人，了解自己的風(fēng)險需求，并購買適合自己的保險產(chǎn)品是至關(guān)重要的。
第三，保險是一項長期投資。在理解了保險的重要性和購買適合自己的保險產(chǎn)品之后，我們還需要明白保險是一項長期投資。這意味著我們需要定期評估我們的保險需求，并隨時調(diào)整和更新我們的保險計劃。例如，當(dāng)我們結(jié)婚、生子或買房時，我們的保險需求都會發(fā)生變化。因此，作為投保新人，我們需要時刻關(guān)注自己的保險需求，并隨著生活的變化，不斷調(diào)整我們的保險計劃。
第四，保險行業(yè)非常復(fù)雜，我們需要借助專業(yè)人士的幫助。作為新人，我們對保險行業(yè)可能不太熟悉。保險合同、保險條款等復(fù)雜的術(shù)語使保險變得更加復(fù)雜。因此，我們需要借助專業(yè)人士的幫助，例如保險經(jīng)紀(jì)人或保險顧問，來幫助我們理解和選擇適合自己的保險產(chǎn)品。他們可以為我們解答疑問，幫助我們做出明智的決策。
最后，保持積極的投保心態(tài)對于保險是至關(guān)重要的。保險并不是我們面對困難時的唯一解決辦法，但它可以為我們提供一種心理安全感。保險給予我們信心，使我們在面對風(fēng)險時更加勇敢和果斷。因此，保持積極的投保心態(tài)并不是鋌而走險，而是有助于我們應(yīng)對困難，克服困難并重新開始的關(guān)鍵。
總之，作為一個投保的新人，我從中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)。了解風(fēng)險管理的重要性，購買適合自己需求的保險產(chǎn)品，以及保持積極的投保心態(tài)都是投保的重要步驟。此外，我們還需要明白保險是一項長期投資，并借助專業(yè)人士的幫助來理解保險行業(yè)的復(fù)雜性。通過這些心得體會，我相信我能夠更好地管理和處理風(fēng)險，并在保險的幫助下過上更加安全和保障的生活。
保險心得體會新人篇六
很早之前就聽朋友反復(fù)提到xxx保險。那時心里隱隱有些擔(dān)憂，不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務(wù)代理人。于是找了不計其數(shù)的理由搪塞。為什么上天注定要我奮勇向前呢？在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地造訪了中國xxxxxx分公司舉辦的20xx年第12期新人培訓(xùn)班。
“優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好”，一聲特別的致意把我?guī)нM(jìn)了迎新會上。多么新奇的企業(yè)文化，連鼓掌都有特別的承諾。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續(xù)十天三天的新人培訓(xùn)課。
人在努力得不夠、用心得略嫌的時候，總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來開脫自身，以便下臺?？傉J(rèn)為自己沒有時間，沒有能力?？傉J(rèn)為成功依賴于某種天才，某種魔力，但是，我們可以成功的因素其實掌握在我們自己手中。一個人能飛多高，并非由人的其他因素決定，而是受他自己的'信念所局限。成功與失敗的不同之處是：成功者總是以最積極的思考、最樂觀的精神掌控和控制控制自己的人生，而失敗者剛好相反。因此只要一句頌揚、一個微笑或擁有一顆真摯分享的心，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷著感恩的心超額回報客戶。也許這只是的善，的德，但都是成功的顆粒。
每一個成功的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個相信和訂立一個前提條件目標(biāo)，因為它們是催促人們向前的動力。只要有希望和首要目標(biāo)，生命便不會枯竭，生命就有了活力。
在這些天里我學(xué)到了許多，當(dāng)我們初當(dāng)業(yè)務(wù)員的時候，面對的第一個問題就是受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦？要學(xué)會勇于創(chuàng)新的精神，要有良好的心態(tài)，要不斷學(xué)習(xí)技巧，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機(jī)會，與人溝通，建立誠信。退一步說，即便客戶拒絕，我們從交往中不是多了一個朋友嗎。有朋友的路，會越走越通的。在保險業(yè)上得不到他們的幫助，這回在別的方面讓你受益匪淺呢。當(dāng)然這要求我們一定要開誠布公，以信取人。因為重用是那種一種有生命的感覺，是連接人則與人則之間的紐帶。
生活、事業(yè)都需要，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂，讓我們能露出生命的震。每個人都會敬仰敬重于自然的聲音，總而言之夏夜蛙蟲鳴唱，春晨鳥雀的啾唧，甚至刮風(fēng)天里滔天駭浪的交響。然而，它之所以成為美樂不都是人們用心去體會才能成就的嗎？讓我們鼓起勇氣，用真誠的承諾，真情的回報，去追求收獲的明天吧。
保險心得體會新人篇七
20xx年8月13日出臺的《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險服務(wù)業(yè)的若干意見》(簡稱保險業(yè)“新國十條”)，指出保險是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)和風(fēng)險管理的基本手段，是社會文明水平、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度、社會治理能力的重要標(biāo)志。提出10條32款指導(dǎo)意見，包含9方面29條政策措施，設(shè)定重點任務(wù)分工及時間進(jìn)度，可謂有計劃有部署，更加讓我們看到國家加快發(fā)展保險業(yè)的決心。這一政策文件的出臺，在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生積極廣泛的影響。本人就學(xué)習(xí)情況做簡單分享：
保險業(yè)新“國十條”提出，把發(fā)展現(xiàn)代保險服務(wù)業(yè)放在經(jīng)濟(jì)社會工作整體布局中統(tǒng)籌考慮，使其成為完善金融體系的支柱力量、改善民生保障的有力支撐、創(chuàng)新社會管理的有效機(jī)制、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效升級的高效引擎和轉(zhuǎn)變政府職能的重要抓手。同時指明了出發(fā)點和發(fā)展方向、基本原則，便于在執(zhí)行中有章可循，有法可依;明確了定量發(fā)展目標(biāo)，給保險業(yè)以激情昂揚的士氣展望發(fā)展前景。
保險業(yè)新“國十條”提出，把商業(yè)保險建設(shè)成社會保障體系的重要支柱，它要逐步成為個人和家庭商業(yè)保障計劃的.主要承擔(dān)者、企業(yè)發(fā)起的養(yǎng)老健康保障計劃的重要提供者、社會保險市場化運作的積極參與者。
意見將保險業(yè)定位為現(xiàn)代保險服務(wù)業(yè)，地位的提升、功能的拓展將逐漸改變民眾的觀點，結(jié)合政府多種政策支持，引導(dǎo)個人、家庭及企業(yè)更多接納商業(yè)保險、購買商業(yè)保險，滿足基本保障的社保也不再是政府解決民生問題的唯一出路，商業(yè)保險將發(fā)揮更大的作用，并逐步分擔(dān)國家社保壓力，作為基本養(yǎng)老、醫(yī)療保險的補充，民眾將更加看好商業(yè)保險。
意見還提出，在保證保險資金安全性、收益性前提下，創(chuàng)新保險資金的運用方式，提高保險資金配置效率，鼓勵保險公司通過多種形式，在合理管控風(fēng)險的前提下，為科技型企業(yè)、小微企業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)等發(fā)展提供資金支持。為企業(yè)發(fā)展提供更多融資方式，期待保險資金投資創(chuàng)業(yè)投資基金的相關(guān)政策盡早落地。
意見提出，為不同群體提供個性化、差異化的養(yǎng)老保障，如個人儲蓄性養(yǎng)老保險、住房反向抵押養(yǎng)老保險，發(fā)展獨生子女家庭保障計劃，探索失獨老人保障，發(fā)展養(yǎng)老機(jī)構(gòu)綜合責(zé)任保險，支持保險機(jī)構(gòu)投資養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)業(yè)。意見還提出，鼓勵政府通過多種形式購買保險服務(wù)和加強(qiáng)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)和健康服務(wù)業(yè)用地保障。
我們看到，未來政府更加關(guān)注民生問題，養(yǎng)老保險產(chǎn)品及多樣化健康保險的服務(wù)需求將會逐步提高，創(chuàng)新養(yǎng)老保險產(chǎn)品及發(fā)展多樣化健康保險的服務(wù)前景可待。目前中國人壽泉港公司和德化公司已承辦了政府委托經(jīng)辦的新農(nóng)合業(yè)務(wù)，取得良好成效，豐富的經(jīng)驗將提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持，也給公司更多承辦政府服務(wù)項目的信心。
意見指出將建立巨災(zāi)保險制度，積極發(fā)展農(nóng)業(yè)保險，拓展“三農(nóng)”保險廣度和深度，完善對農(nóng)業(yè)保險的財政補貼政策。政策惠及面廣，更多農(nóng)民將享受更多福利，也更加彰顯保險的保障功能。
面對這樣的機(jī)遇，我們有理由相信，也應(yīng)該拿出實際行動，探索公司發(fā)展之路，在貫徹落實新“國十條”中實現(xiàn)跨躍發(fā)展。
保險心得體會新人篇八
隨著人們對保險意識的增強(qiáng)，保險行業(yè)蓬勃發(fā)展，各種保險產(chǎn)品層出不窮，市場競爭激烈。作為一名新人學(xué)習(xí)保險，我在這一過程中不斷獲得了新的心得和體會。本文將從了解保險的重要性、選擇適合的保險產(chǎn)品、理解保險合同、保險公司的選擇以及個人保險規(guī)劃等方面展開討論。
首先，了解保險的重要性是新人學(xué)習(xí)保險的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。保險作為一種風(fēng)險管理工具，可以為人們在遭受意外損失時提供經(jīng)濟(jì)支持。而在保險行業(yè)實踐中，我們經(jīng)常遇到許多令人痛心的案例，因為缺乏保險而導(dǎo)致家庭陷入嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)困境。因此，保險作為一種經(jīng)濟(jì)安全網(wǎng)，對每個人來說都至關(guān)重要。
其次，選擇適合的保險產(chǎn)品是學(xué)習(xí)保險的核心內(nèi)容之一。保險產(chǎn)品種類繁多，每個人的需求也不同，因此我們應(yīng)該根據(jù)自己的實際情況來選擇保險產(chǎn)品。比如，對于剛步入職場的年輕人來說，一份醫(yī)療保險是必不可少的，可以為意外醫(yī)療費用提供保障；對于有車一族來說，車輛保險就是必須的選擇，可以在車輛遭受損失時得到賠償。因此，在學(xué)習(xí)保險的過程中，我們需要了解各種保險產(chǎn)品的特點和保障范圍，為自己的風(fēng)險防范做出明智的選擇。
再次，理解保險合同是學(xué)習(xí)保險的關(guān)鍵一環(huán)。保險合同是保險公司與被保險人之間達(dá)成的一種法律約定，規(guī)定了保險責(zé)任、保險條款和保險賠償?shù)葍?nèi)容。在學(xué)習(xí)保險合同時，我們需要仔細(xì)閱讀合同條款，理解其中的保險責(zé)任和免賠額等內(nèi)容。只有正確理解合同，我們才能更好地使用保險，合理維護(hù)自己的權(quán)益。
另外，保險公司的選擇也是新人學(xué)習(xí)保險時需要考慮的一個重要問題。選擇一個信譽良好、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的保險公司是保障個人利益的重要保證。在選擇保險公司時，我們可以從保險公司的資質(zhì)、經(jīng)營狀況、市場聲譽等方面進(jìn)行綜合考慮，也可以通過咨詢親友或者查閱保險公司評價來獲取更多信息。只有選擇到可靠的保險公司，我們才能獲得更完善的保險服務(wù)。
最后，個人保險規(guī)劃是新人學(xué)習(xí)保險的最終目標(biāo)。保險規(guī)劃是根據(jù)個人風(fēng)險需求和經(jīng)濟(jì)實力，設(shè)定相應(yīng)的保險戰(zhàn)略和保險計劃。在保險規(guī)劃中，我們需要綜合考慮自身的財務(wù)狀況、家庭狀況和風(fēng)險承受能力等因素，合理配置各類保險產(chǎn)品，以達(dá)到風(fēng)險防范和財務(wù)保障的目的。因此，保險規(guī)劃是一個復(fù)雜而重要的過程，在學(xué)習(xí)保險的過程中，我們需要注重個人保險規(guī)劃，做出明智的決策。
總之，作為一名新人學(xué)習(xí)保險，我深刻體會到保險的重要性，并從中獲得了許多有益的心得和體會。了解保險的重要性、選擇適合的保險產(chǎn)品、理解保險合同、保險公司的選擇以及個人保險規(guī)劃等方面的學(xué)習(xí)都是學(xué)習(xí)保險的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和實踐，我相信我能夠更好地理解和運用保險知識，為自己和家人提供更好的保障。
保險心得體會新人篇九
雖然是短短的兩天課程，但是老師所教誨的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，畢生受用。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更加進(jìn)一步認(rèn)識到保險業(yè)務(wù)并不難，任務(wù)雖然艱巨，但我更有信心了。通過學(xué)習(xí)我也堅定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用。將好的保險產(chǎn)品推薦給更多的客戶。
1、從工作中的實例動身，寫自己在工作中學(xué)到了什么，以及這次新人培訓(xùn)給自己帶來的收益，最后抒發(fā)對未來工作的展望。
2、通過兩天的課程，我對人壽人保公司有了深入了解，對保險產(chǎn)品也有了更深徹的認(rèn)識，這也是我們在日常的工作中最需要學(xué)習(xí)最需要掌控最需要提高的知識，這將有助于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ?，更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積存提高。
3、雖然是短短的兩天課程，但是老師所教誨的.知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，畢生受用。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更加進(jìn)一步認(rèn)識到保險業(yè)務(wù)并不難，任務(wù)雖然艱巨，但我更有信心了。通過學(xué)習(xí)我也堅定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用。將好的保險產(chǎn)品推薦給更多的客戶。
在日常的工作中，我們將會不斷總結(jié)體會和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高，通過這幾天的培訓(xùn)使我一直在摸索和領(lǐng)會一個問題：我們?nèi)绾尾拍馨l(fā)掘潛伏客戶購買保險。通過學(xué)習(xí)，不僅讓我學(xué)習(xí)到新的知識，更讓我信心倍增。
保險心得體會新人篇十
保險行業(yè)作為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中不可或缺的一部分，一直以來都吸引著眾多學(xué)子的眼球。作為一名新晉保險人，我在大學(xué)期間努力學(xué)習(xí)保險相關(guān)知識，并有幸獲得了一家知名保險公司的錄用。畢業(yè)之后，我正式步入了保險行業(yè)，開始了我的職業(yè)生涯。經(jīng)過一段時間的工作，我不僅積累了豐富的經(jīng)驗，而且對保險行業(yè)也有了更深刻的認(rèn)識。下面我將分享一下我對保險行業(yè)的體會和心得。
第二段：認(rèn)識保險行業(yè)的重要性。
保險是個人和社會的重要保護(hù)傘，它能提供財產(chǎn)、生命和健康方面的保障。保險行業(yè)的存在不僅為個人解決風(fēng)險問題，也促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展和風(fēng)險的分散。在保險行業(yè)工作期間，我不僅深刻認(rèn)識到保險行業(yè)的重要性，而且意識到作為保險從業(yè)人員的責(zé)任重大。我們需要通過專業(yè)的知識和技能，為客戶提供合適的保險產(chǎn)品，解決他們的風(fēng)險問題，從而使客戶得到保障和安心。
第三段：鍛煉的機(jī)會與挑戰(zhàn)。
保險行業(yè)是一個充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的行業(yè)。在我剛?cè)胄械碾A段，我參與了公司舉辦的培訓(xùn)和項目，學(xué)習(xí)了保險產(chǎn)品知識、銷售技巧和客戶服務(wù)等方面的內(nèi)容。通過這些培訓(xùn)，我迅速熟悉了保險行業(yè)的基本操作和流程。在與客戶的接觸中，我深刻領(lǐng)悟到銷售保險產(chǎn)品的同時，更重要的是要建立客戶信任和提供良好的售后服務(wù)。同時，保險行業(yè)也面臨著市場競爭加劇、客戶需求多樣化等挑戰(zhàn)。要在這樣一個競爭激烈的行業(yè)中立足，不僅需要有扎實的專業(yè)知識和技能，更需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，提升自己的綜合素質(zhì)和競爭力。
第四段：個人成長與職業(yè)發(fā)展。
在保險行業(yè)工作的這段時間里，我個人不僅得到了專業(yè)知識的積累和鍛煉，更重要的是學(xué)會了溝通和協(xié)作。在與客戶、同事和上級的交流合作中，我深刻體會到無論是個人的成長還是職業(yè)的發(fā)展，都需要與他人建立良好的合作關(guān)系。同時，我也逐漸明白了保險行業(yè)需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的重要性。由于保險行業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，我們必須保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)，跟上時代的步伐，不斷提高自己的專業(yè)能力和適應(yīng)力。只有不斷進(jìn)步，才能在保險行業(yè)中獲得更好的職業(yè)發(fā)展和成就。
第五段：對未來的展望。
保險行業(yè)作為現(xiàn)代社會不可或缺的一部分，將會持續(xù)發(fā)展并完善。隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的提高，人們對風(fēng)險保障的需求也將越來越大。因此，保險從業(yè)人員在未來將有更多的機(jī)會和平臺施展才華，實現(xiàn)自身的價值。同時，我也相信隨著個人經(jīng)驗的積累和學(xué)歷的提升，自己在保險行業(yè)的職業(yè)發(fā)展將更上一層樓。未來，我將繼續(xù)努力提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和技能，為客戶提供更好的保險服務(wù)，同時也為保險行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
結(jié)尾：
通過我的工作經(jīng)驗，我深刻認(rèn)識到保險行業(yè)的重要性，并意識到自己在其中的責(zé)任和使命。保險行業(yè)的發(fā)展與個人的成長緊密相連，只有不斷學(xué)習(xí)和提高自身能力，才能在激烈的競爭中脫穎而出。我相信，只要堅持努力，保險行業(yè)必將給予我們更多的機(jī)會和回報。
保險心得體會新人篇十一
保險行業(yè)是一個充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的行業(yè)。作為一名保險新人畢業(yè)生，我有幸能夠進(jìn)入這個行業(yè)，深感榮幸。在我進(jìn)入保險行業(yè)的這段時間里，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗和體會。以下是我對保險新人畢業(yè)的心得體會。
首先，對于保險新人來說，學(xué)習(xí)是最重要的一環(huán)。保險行業(yè)的知識體系非常龐大，需要不斷地學(xué)習(xí)和更新。我記得剛剛進(jìn)入保險公司的時候，一位老員工告訴我，保險新人首先要熟悉各種保險產(chǎn)品的特點和銷售技巧，以便能夠更好地為客戶提供專業(yè)的保險服務(wù)。所以我利用業(yè)余時間閱讀保險類書籍，不斷提升自己的專業(yè)知識水平。同時，我還積極參加公司組織的培訓(xùn)課程，通過與老員工的交流和學(xué)習(xí)，不斷完善自己的技能和知識。
其次，溝通能力也是保險新人必備的能力之一。保險工作需要與客戶進(jìn)行頻繁的溝通和交流，因此良好的溝通能力是成功的關(guān)鍵。在與客戶交談的過程中，我會認(rèn)真聽取他們的需求和意見，盡量解決他們的問題和困惑。在交流過程中，我還注意觀察和傾聽客戶的表達(dá)方式，盡量用簡單明了的語言向他們解釋保險的重要性和益處。通過提升自己的溝通能力，我能夠更好地與客戶建立良好的關(guān)系，并贏得他們的信任與合作。
再次，專業(yè)精神是保險新人必不可少的品質(zhì)。保險行業(yè)是一個非常專業(yè)化的行業(yè)，需要保險新人具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和過硬的專業(yè)能力。在我剛開始工作的時候，公司給我分配了一些簡單的工作任務(wù)，雖然工作內(nèi)容比較枯燥，但我依然嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真完成每一項任務(wù)。當(dāng)我逐漸熟悉了工作流程后，公司也逐漸將更多的責(zé)任交給我，我也能夠勝任更加復(fù)雜的工作任務(wù)。通過專業(yè)的工作態(tài)度和精湛的專業(yè)能力，我不僅提升了自己的工作能力，也得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可。
此外，團(tuán)隊合作也是保險新人必備的能力之一。在保險行業(yè)，一個人很難獨自完成所有的工作任務(wù)，而且在團(tuán)隊合作中，通過積極主動的參與，可以與團(tuán)隊其他成員互相學(xué)習(xí)和成長。我在和團(tuán)隊成員一起工作的過程中，學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗和技巧，也受益匪淺。在團(tuán)隊合作中，我努力盡自己最大的努力，為團(tuán)隊的工作取得好的成績做出貢獻(xiàn)。通過團(tuán)隊合作的努力，不僅可以提高自己的工作效率，也可以加深與團(tuán)隊成員之間的友誼和信任。
最后，為了在保險行業(yè)中取得更好的成就，保險新人還需要不斷發(fā)展自己的職業(yè)規(guī)劃。在我畢業(yè)后的這段時間里，我積極參加各種與保險行業(yè)相關(guān)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提升自己的綜合素質(zhì)和職業(yè)技能。同時，我也經(jīng)常與行業(yè)內(nèi)的一些資深人士進(jìn)行交流和溝通，向他們請教一些關(guān)于職業(yè)發(fā)展的問題。通過這些努力，我已經(jīng)制定了自己的長期職業(yè)目標(biāo)，并為之付諸行動。
總之，作為一名保險新人畢業(yè)生，我深感自豪和驕傲。通過不斷學(xué)習(xí)和努力，我已經(jīng)取得了一些成績，并且有了一定的工作經(jīng)驗和體會。我相信，在未來的日子里，我會不斷提升自己的能力和素質(zhì)，為保險行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
保險心得體會新人篇十二
今天我參加了x平安的崗前培訓(xùn)在這之前，我對保險對平安不是很了解，有些陌生，包括對保險有些誤解，通過第一天的培訓(xùn)讓我的觀念改變了許多.我從以下幾個方面來說一下我的感受。
首先，了解到x保險公司是實力非常雄厚、發(fā)展非常迅速的最專業(yè)的金融公司。從公司的發(fā)展歷程、輝煌成績、以及特色、責(zé)任、都可以看出公司的專業(yè)化。同時想成為公司的一員，必須認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高自己各方面的知識技能。能成為平安的一員，是我們的自豪！
其次，認(rèn)識到原來保險并不象有些人口中的那么片面。x保險以人們的需求為中心，從家庭保障、教育基金、養(yǎng)老金、應(yīng)急現(xiàn)金、有計劃的儲蓄，為人們的一生提供了保障。
再有，從接觸的、看到的平安人，感受到了他們那種團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、積極向上的精神，并不是象有些人講的那樣不好，改變了以往對保險業(yè)務(wù)人員的偏見，也體會到了保險業(yè)務(wù)人員的艱辛和偉大。（為他人服務(wù)，真正服務(wù)于社會）。
今天，老師給我們看了電視劇《我的爸爸邊紅旗》中的'某些片斷，印象最深的是他最后說的幾句話，“不是只有白衣天使才可以救死扶傷，我們保險人員也可以做到！”“保險業(yè)務(wù)員不僅僅是一種職業(yè)，一種謀生的手段，而有特殊的意義的，是帶給他人幸福保障的渠道?！蓖ㄟ^一天的培訓(xùn)，我不再是那種惶惶不安的心情，而是增加了一股力量，鼓舞著我沿著這條道路一直走下去。
保險心得體會新人篇十三
通過為期一周的培訓(xùn)，在公司各部門老師的講解下，大致了解了公司的業(yè)務(wù)流程和具體操作工作應(yīng)當(dāng)注意的地方，由于公司業(yè)務(wù)流程和內(nèi)部控制流程都很嚴(yán)密復(fù)雜，在整個學(xué)習(xí)過程中發(fā)覺到自己有許多需要重新學(xué)習(xí)的地方，讓我感受到了工作上的新的壓力和挑戰(zhàn)。在實際工作中為了做好自己的工作，我努力學(xué)習(xí)，向同事請教，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。讓我感動的是，作為新員工，我難免會有做錯或不懂的時候，但同事們不會冷眼旁觀，更不會嘲笑，而是善意地提醒、耐心地幫助。這種肯定和鼓勵給予了我強(qiáng)大的信心，讓我相信自己，可以戰(zhàn)勝新工作環(huán)境中的困難。
入職公司雖然時間不長，但已經(jīng)讓我深深地感覺到進(jìn)入中化寧波工作是我的幸運。能成為中化寧波的一員，我感到自豪。相信我的這種自豪感將會使我更有激情地投入到工作中去。
總結(jié)這次培訓(xùn)的感受，用以前看到過的一段文字來表述：在工作中，不管做任何事，都應(yīng)將心態(tài)回歸到零：把自己放空，抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，將每一次任務(wù)都視為一個新的開始，一段新的體驗，一扇通往成功的機(jī)會之門。千萬不要視工作如雞肋，食之無味，棄之可惜，結(jié)果做得心不甘情不愿，于公于私?jīng)]有裨益。
經(jīng)過為期10天的培訓(xùn)，讓我深深的感受到了公司對我們新員工無微不至的關(guān)懷。在培訓(xùn)過程中，能讓我把大學(xué)本專業(yè)所學(xué)的知識和實踐工作有效，整體的結(jié)合起來，真正做到了學(xué)以致用。公司的領(lǐng)導(dǎo)無論是人力，財力，還是物力方面都給了我們莫大的幫助，對我們的學(xué)習(xí)和生活各個方面都提供了優(yōu)越的條件。無不體現(xiàn)了公司對新員工的人文關(guān)懷，展現(xiàn)了公司以人為本的經(jīng)營理念。
本次培訓(xùn)最大的收獲，就是了解了各位領(lǐng)導(dǎo)身上散發(fā)的人格魅力和體現(xiàn)的整體綜合能力。他們是我在以后工作中的楷模，值得我終身學(xué)習(xí)。唐總說過要做事就得先做人這句話讓我感受頗多。很簡單的一句話，但人生的道理已經(jīng)全部包含在其中。我們的祖先幾千年前就有修身、齊家、治國、平天下的古訓(xùn)。為什么要把修身放在第一位，我想應(yīng)該和做事先做人是一個道理。人決定事，形成品牌效應(yīng)。做人要美，做事要精，立業(yè)先立德，做事先做人。做任何事都是從學(xué)做人開始的，如果連人都做不好，還何談事業(yè)。
保險心得體會新人篇十四
懷著空杯的心態(tài)，20xx年4月16日，我有幸參加了****保險股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓(xùn)，回首培訓(xùn)過程中經(jīng)歷的點點滴滴，感慨頗多。
下面我從以下四點淺談一下我的個人心得體會。
一、課程緊張而有序，氛圍嚴(yán)肅而活潑。
第一天上午的培訓(xùn)，是銀保的****總和合規(guī)的****總授課。授課中，****總以他一貫的激情四射的風(fēng)格緊緊吸引了大家。從他的講述中，我對公司歷史有了深入的了解：****目前正處于高速發(fā)展階段，是保險行業(yè)中第三兵團(tuán)的佼佼者……他還談到了他自己，在短短十余年時間里，怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領(lǐng)軍人。他以自己的成長經(jīng)歷，激勵在座的每一位學(xué)員。他的真誠、坦率、智慧、執(zhí)著折服了現(xiàn)場的每一個人。
激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉(zhuǎn)眼下午的培訓(xùn)又到了，****總對目前保險行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進(jìn)行了深入的.分析和講解。從他的講解中，我們認(rèn)識到了現(xiàn)在保險行業(yè)的發(fā)展位置、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念。
正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。所以，良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。這一點也是我在培訓(xùn)的第二天，****總在講述****的企業(yè)文化中讓我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會近些再近些。
二、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。
“做保險就是做事業(yè)，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘，時刻牢記在心，把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切！”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。
保險心得體會新人篇十五
通過導(dǎo)師的介紹也演說，我明白了保險其實氛圍兩個，一個是售前，一個受售后，售前需要解決的是讓客戶相信我們的保險，售后是讓有疑問或者達(dá)到了保險條件的人解決問題，這就是保險的基本工作方向。我們公司非常大，業(yè)務(wù)覆蓋范圍也非常廣，所以想要做出更好的成績還需要繼續(xù)努力。
我是做售前的，也就是銷售工作，推銷保險，是個非常疲憊的工作，想要做到這一點，就要考我們自己去總結(jié)去思考，導(dǎo)師給我們講解了很多的銷售方式，但是有一點，就是要學(xué)會開發(fā)業(yè)務(wù)，找到自己的客戶，因為我們有專門的資料海，里面都是沒有達(dá)成交易的客戶，也有達(dá)成交易的客戶，當(dāng)然開發(fā)新客戶同樣需要。
如果銷售我們的保險，就要看我們銷售的保險適合那些人，比如健康保險，不如車險，又比如出行保險等等都需要找到特定需要的人群，如果我們賣車險，而推銷的客戶是沒有車子的，那么我們的車險根本就很難推銷起來，畢竟我們的車險是適合有車的人才行，除非撞了好運，他們家中有人有車從而達(dá)成交易，否則很大的程度都是不可能達(dá)成的加以。
做保險銷售的人抗壓能力要杠杠的，如果自己不能夠承擔(dān)抗壓，就會讓我們在工作的時候不戰(zhàn)而退，所以在工作中要有韌性，要能夠堅定不移的去堅持去打電話去與客戶溝通，一百個電話只有一個成交或者沒有一個成交一樣要堅持，今天沒有成績明天沒有成績也必須堅持下去，我們做保險的新人都會遇到這些問題。這讓我心中有了一些底氣。
沒有人愿意做那個沒有多少業(yè)績和能力的人，在角落里面發(fā)霉，都想要做那個可以一飛沖天的人，所以我們更多的是喜歡不斷的加強(qiáng)自身的建設(shè)，不斷的推動學(xué)習(xí)和能力提升。保險有很多的知識需要處理和學(xué)習(xí)，在銷售的時候我們必須要重視這一點，我們保險必須要符合基本的保險條件，不能對客戶隨意許諾其他夸張的承諾。
畢竟公司不是開空口承諾的，我們必須要保證當(dāng)保險出現(xiàn)這樣的情況后我們必須要保證完成達(dá)到基本要求，才能夠售賣，誠信是我們保險行業(yè)能夠一直占據(jù)到這個位置的原因之一。所以我們工作必須要重視誠信，重視工作的原則和工作的基本條件。這樣我們所做的工作才有意義才能夠給我們公司創(chuàng)造業(yè)績，到了崗位上我會按照這個方式去工作。
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保險心得體會新人篇十六
今天我參加了xx平安的崗前培訓(xùn)在這之前，我對保險對平安不是很了解，有些陌生，包括對保險有些誤解，通過第一天的培訓(xùn)讓我的觀念改變了許多.我從以下幾個方面來說一下我的感受。
首先，了解到xx保險公司是實力非常雄厚、發(fā)展非常迅速的最專業(yè)的金融公司。從公司的發(fā)展歷程、輝煌成績、以及特色、責(zé)任、都可以看出公司的專業(yè)化。同時想成為公司的一員，必須認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高自己各方面的知識技能。能成為平安的一員，是我們的自豪！
其次，認(rèn)識到原來保險并不象有些人口中的那么片面。xx保險以人們的需求為中心，從家庭保障、教育基金、養(yǎng)老金、應(yīng)急現(xiàn)金、有計劃的儲蓄，為人們的一生提供了保障。
再有，從接觸的'、看到的平安人，感受到了他們那種團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、積極向上的精神，并不是象有些人講的那樣不好，改變了以往對保險業(yè)務(wù)人員的偏見，也體會到了保險業(yè)務(wù)人員的艱辛和偉大。（為他人服務(wù)，真正服務(wù)于社會）。
今天，老師給我們看了電視劇《我的爸爸邊紅旗》中的某些片斷，印象最深的是他最后說的幾句話，“不是只有白衣天使才可以救死扶傷，我們保險人員也可以做到！”“保險業(yè)務(wù)員不僅僅是一種職業(yè)，一種謀生的手段，而有特殊的意義的，是帶給他人幸福保障的渠道?！蓖ㄟ^一天的培訓(xùn)，我不再是那種惶惶不安的心情，而是增加了一股力量，鼓舞著我沿著這條道路一直走下去。
保險心得體會新人篇十七
懷著空杯的心態(tài)，20xx年xx月xx日，我有幸參加了公司保險股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓(xùn)，回首培訓(xùn)過程中經(jīng)歷的點點滴滴，感慨頗多。
下面我從以下四點淺談一下我的個人心得體會：
第一天上午的培訓(xùn)，是銀保的張總和合規(guī)的王總授課。授課中，張總以他一貫的激情四射的風(fēng)格緊緊吸引了大家。從他的講述中，我對公司歷史有了深入的了解：公司目前正處于高速發(fā)展階段，是保險行業(yè)中第三兵團(tuán)的佼佼者……他還談到了他自己，在短短十余年時間里，怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領(lǐng)軍人。他以自己的成長經(jīng)歷，激勵在座的每一位學(xué)員。他的真誠、坦率、智慧、執(zhí)著折服了現(xiàn)場的每一個人。
激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉(zhuǎn)眼下午的培訓(xùn)又到了，張總對目前保險行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進(jìn)行了深入的分析和講解。從他的講解中，我們認(rèn)識到了現(xiàn)在保險行業(yè)的發(fā)展位置、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念。
正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。所以，良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。這一點也是我在培訓(xùn)的第二天，張總在講述公司的企業(yè)文化中讓我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會近些再近些。
“做保險就是做事業(yè)，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘，時刻牢記在心，把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切！”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。
學(xué)習(xí)課程的第一天我認(rèn)真思考這樣的一個問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望？現(xiàn)在我找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標(biāo)走去。一個公司請出多位日理萬機(jī)的高管為新人授課，這樣的機(jī)會，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富。
人要想實現(xiàn)自我的價值，就要有目標(biāo)，并且要為之堅持不懈。羅桂友總說，“每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長。”老總們用親身經(jīng)歷的事實告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn)。確定目標(biāo)，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天?！懊魅諒?fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至。”時間是平等的。沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標(biāo)，要有效的管理時間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。
培訓(xùn)也已近尾聲，但公司的培訓(xùn)給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的，以前我一直認(rèn)為做保險是最讓人看不起的職業(yè)，但是培訓(xùn)讓我徹底擯棄了對保險的偏見。只要給予客戶專業(yè)的理財服務(wù)，提供他們真正需要的產(chǎn)品，那我們就一定能夠得到人們的尊重。雖然培訓(xùn)僅僅兩天，但卻讓我迸發(fā)出了一種對事業(yè)的激情。我不希望自己只是一個過一天算一天的人，雖然我成不了李嘉誠，但我愿意做一個有個性、有想法、有追求的年輕人！我希望在公司這個平臺上實現(xiàn)我的夢想。
保險心得體會新人篇一
一晃眼，為期三天的崗前培訓(xùn)便完畢了。作為一名平安新人，我懷著新穎的心態(tài)參與了平安三月一期的新員工培訓(xùn)。參訓(xùn)后感慨良多，收獲也頗豐，讓我堅決了從事保險行業(yè)的決心。下面我就淺談此次培訓(xùn)的收獲：
第一堂課上，培訓(xùn)教師告知我們一句話，那就是“不管你們從哪里來到平安，不管你們以前從事什么職業(yè)甚至擔(dān)當(dāng)任何職務(wù)，來到平安，你們就是新人，請懷著一顆空杯的心態(tài)進(jìn)入學(xué)習(xí)！”我從事銀行工作已經(jīng)有六個年頭，也銷售了六年的分紅保險，我以為我對保險的了解還不錯，實際上大錯特錯。都說隔行如隔山，通過崗前學(xué)習(xí)，我發(fā)覺我越學(xué)越覺得自己無知，很快，我擺正了心態(tài)進(jìn)入學(xué)習(xí)。其次，培訓(xùn)教師們還給我們介紹了“四個習(xí)慣”，日積月累，可以讓我們有更多的客戶資源，為更好的業(yè)務(wù)進(jìn)展打下堅實的根底。尤其是培訓(xùn)教師講的`一個西服穿著的留意事項：有兩個或三個扣子的西服，訪問客戶時肯定不能扣最下面的扣子，由于那是參與葬禮才扣的。確實，假如訪問客戶時遺忘這個細(xì)節(jié)，我想客戶發(fā)覺后確定不會對銷售員有好印象，再想簽單就更難了。
我以前也去到其他保險公司聽過課，但是平安的培訓(xùn)課程讓我更能成長。它有一個完善的培訓(xùn)平臺，有特地的培訓(xùn)隊伍，有優(yōu)越的硬件條件，有一整套的培訓(xùn)方案。從俯瞰保險市場到平安的進(jìn)展歷程，再到平安新人543，最終到專業(yè)化銷售流程及產(chǎn)品介紹。讓我對平安有了一個細(xì)致的了解。在治理上，從“鉆石”到“優(yōu)才”，再到晉升都是那么明確，完善的治理讓我有了一個明確的方向。我覺的來到平安真是我的幸運。
平安目前在壽險方面的產(chǎn)品數(shù)量已達(dá)六十多種，能滿意客戶重疾、醫(yī)療、意外、養(yǎng)老等全方位的保障需求。購置平安的壽險產(chǎn)品真正做到了讓每個家庭都有應(yīng)急錢，每個人都有看病錢，每個孩子都有讀書錢，每個人老后都有養(yǎng)老錢。平安做到了保險行業(yè)的大愛。通過此次崗前培訓(xùn)，我才知道每個人都需要保險保障，保險市場前景寬闊。正由于這份工作很有意義，既能幫忙別人，又能成就自我，讓我堅決了在平安進(jìn)展的決心。在此之前，假如有人問我：“想要勝利嗎？”我會答復(fù)：“會！”但是，假如現(xiàn)在有人問我“想要勝利嗎？”我會說：“不想！”由于：我肯定要勝利！
保險心得體會新人篇二
第一天上午的培訓(xùn)，是銀保的總和合規(guī)的總授課。授課中，總以他一貫的激情四射的風(fēng)格緊緊吸引了大家。從他的講述中，我對公司歷史有了深入的了解：目前正處于高速發(fā)展階段，是保險行業(yè)中第三兵團(tuán)的佼佼者。他還談到了他自己，在短短十余年時間里，怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領(lǐng)軍人。他以自己的成長經(jīng)歷，激勵在座的每一位學(xué)員。他的真誠、坦率、智慧、執(zhí)著折服了現(xiàn)場的每一個人。
激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉(zhuǎn)眼下午的培訓(xùn)又到了，總對目前保險行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進(jìn)行了深入的分析和講解。從他的講解中，我們認(rèn)識到了現(xiàn)在保險行業(yè)的發(fā)展位置、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念。
正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。所以，良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。這一點也是我在培訓(xùn)的第二天，總在講述的企業(yè)文化中讓我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會近些再近些。
“做保險就是做事業(yè)，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘，時刻牢記在心，把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切！”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。
課程的第一天我認(rèn)真思考這樣的一個問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望現(xiàn)在我找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標(biāo)走去。一個公司請出多位日理萬機(jī)的高管為新人授課，這樣的機(jī)會，人生能有幾回有什么理由不去珍惜和努力呢積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富。
人要想實現(xiàn)自我的價值，就要有目標(biāo)，并且要為之堅持不懈。羅桂友總說，“每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長?！崩峡倐冇糜H身經(jīng)歷的事實告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的.目標(biāo)謹(jǐn)記于心，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn)。確定目標(biāo)，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天?！懊魅諒?fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至。”時間是平等的。沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標(biāo)，要有效的管理時間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。度美化和妖魔化。對保險的認(rèn)識這是一個逐漸遞增的認(rèn)知過程，保險對我們的幫助很大。
1、保險可以理財又可以讓我們得到生活的保障：假如我們活得太久了：我們擁有保險金，我們可以安享晚年！假如我們走得太早了：我們可以得到一筆補償，好讓我們放心地“去”，讓家人好好地活著，就好像我們沒有離開一樣！假如我們中途有波折：我們可以得到保險公司的幫助，支援著我們堅強(qiáng)地面對生活，渡過困難！
2、作為一個愛家的、有責(zé)任的人，你還在想什么呢祝福所有的人，珍惜我們所擁有的一切，愛你身邊的每一個人，無論有多大的仇恨，都不過是人和人的一點小事情，不過是一輩子里的點點滴滴，最終的我們都將走上同一條路，無論我們是高低貴踐，因為我們來自同一個地方，必然要往著同一個地方去。
3、對于保險的觀念也會隨著改變的。我們對于對保險的認(rèn)識從疑問到好奇，再由好奇到認(rèn)可，這中間需要很多年的社會理念的變化！購買保險不僅僅為了能夠有保障，同樣也是一個收益和投資。我們不能改變意外，但是可以逃避風(fēng)險，這就是保險的魅力所在！
保險心得體會新人篇三
作為一名新晉保險從業(yè)人員，我深深地意識到了保險行業(yè)的重要性和必要性。經(jīng)過近一年的工作經(jīng)歷，我在保險工作中積累了許多寶貴的體會和感悟。在這里，我將分享我所得到的經(jīng)驗。
第一段：如何與客戶溝通有效。
保險行業(yè)是一個以服務(wù)為導(dǎo)向的行業(yè)，客戶的滿意度也是我們重要的評價標(biāo)準(zhǔn)。因此，與客戶的溝通是極為重要的。在客戶溝通中，要耐心聆聽客戶對保險產(chǎn)品和服務(wù)的需求和意見，詳細(xì)了解他們的實際情況和需求，并給予專業(yè)的解答和建議。
此外，還要根據(jù)客戶的需求和情況，為其量身定制最優(yōu)的保險方案。通過提供個性化的服務(wù)和專業(yè)的保險方案，可以增強(qiáng)客戶對我們的信任和滿意度。
第二段：如何提高業(yè)績。
保險行業(yè)是一個以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的行業(yè)，業(yè)績的好壞關(guān)系著保險從業(yè)人員的收入和職業(yè)發(fā)展。所以要在工作中不斷提高自身的業(yè)務(wù)能力。
首先，要加強(qiáng)保險知識的學(xué)習(xí)，深入了解保險產(chǎn)品的相關(guān)特點、大小血統(tǒng)、保障范圍以及理賠流程，從而為客戶提供更好的服務(wù)。其次，需要在宣傳推銷方面多做努力，充分發(fā)揮市場營銷能力。學(xué)會經(jīng)營自己的“品牌”，提升個人的形象和認(rèn)可度。最后，積極開發(fā)客戶資源，借助網(wǎng)絡(luò)等方式推廣自己和其所在公司的品牌，以獲得更多的客戶。
第三段：如何處理理賠工作。
在保險行業(yè)中，理賠工作也是一項重要任務(wù)。在客戶意外事故的事后處理中，我們需要為客戶提供及時、專業(yè)的保險理賠服務(wù)，幫助客戶解決他們所面臨的風(fēng)險和問題。對于不同的客戶，我們要根據(jù)他們的實際情況和需要，提供最佳的理賠方案，并且?guī)椭蛻敉瓿衫碣r流程。每個案件都需要認(rèn)真審核，確保理賠程序的正常和高效。
同時，在理賠中還要注意客戶的情緒管理。在處理涉及客戶切身利益的事情時，保持耐心和沉著，并給出恰當(dāng)?shù)膶Σ吆徒鉀Q方案，以最大限度地滿足客戶的需求和期望。
第四段：如何確保保險服務(wù)質(zhì)量。
保險行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，服務(wù)質(zhì)量是評價從業(yè)人員的重要標(biāo)準(zhǔn)。因此，在保險工作中，要注重提高服務(wù)質(zhì)量。要始終對客戶負(fù)責(zé)，保持服務(wù)態(tài)度親切熱情，確保為客戶提供專業(yè)化、高效的服務(wù)。
同時，要提高流程管理和風(fēng)險管理的能力。在工作中必須要遵循保險行業(yè)相關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行，確保服務(wù)的規(guī)范化和合法性。另外，要提高協(xié)調(diào)和溝通能力，加強(qiáng)與同事和其所在公司的合作，以提高服務(wù)效率和服務(wù)品質(zhì)。
第五段：成為一名優(yōu)秀的保險從業(yè)人員。
作為一名保險從業(yè)人員，我們還需具備專業(yè)知識和素養(yǎng)。首先，要具備扎實的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品知識，尤其是對我們所在公司的產(chǎn)品要了解得尤為深入。其次，需要具備一定的金融知識和產(chǎn)品銷售能力。最后，要持有識別和管理風(fēng)險的能力，并具有政策和法律法規(guī)的基礎(chǔ)知識。
在日常工作中，還要保持良好的職業(yè)態(tài)度，勤奮工作，與客戶建立良好的信任關(guān)系，并設(shè)法提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，成為一名優(yōu)秀的保險從業(yè)人員，提高個人績效和職業(yè)發(fā)展。
總之，保險行業(yè)是一項充滿挑戰(zhàn)的工作，但也是一項充滿意義的工作。只有不斷提高自我素質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量和業(yè)績水平，才能更好地為客戶提供保險服務(wù)，為推動保險事業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
保險心得體會新人篇四
我今天能站在臺上分享成長心得和規(guī)劃首先感謝我的引路人xx經(jīng)理!感謝他一直以來對我耐心的教導(dǎo)，使我慢慢地成長起來!還有感謝像慈母般的xx高級經(jīng)理和我們部門的每一位兄弟姐妹!感謝他們一直的支持和鼓勵!
我們的團(tuán)隊是一個相互幫助，相互學(xué)習(xí)，相互關(guān)心的團(tuán)隊!真的很榮幸進(jìn)了太平這家偉大的公司，我喜歡我們公司的文化，培訓(xùn)流程好，有正氣是很積極向上的團(tuán)隊!也喜歡我們公司的每一位伙伴，人與人之間是多么的和諧和親切!我更喜歡我們這個偉大的愛心事業(yè)，是給千家萬戶送去祥和與安寧的偉大天使!我們的公司有著許多深受客戶喜歡和信任的好產(chǎn)品，特別是xx和xx，是xx幫我轉(zhuǎn)正的!在加入太平的這些時間是我感受最深觸動最大的，這些既讓我承受失敗又讓我品嘗喜悅的一幕又一幕，最成功的推銷員是聽說不最多的人，我們每打一通電話每見一個客戶不可能每次都成功，其實我們從拒絕的客戶身上學(xué)到得更多，成長得更快!我是專業(yè)的代理人，我學(xué)了很多親朋好友不懂的知識，我的責(zé)任是把我所學(xué)到好的.東西分享給我的親朋好友，讓更多的人擁有保障和理財知識!保險猶如預(yù)防針，人們知道打針會痛但為了健康也忍痛挨打，預(yù)備防針是為了預(yù)防疾病發(fā)生，而保險是預(yù)防當(dāng)疾病或意外襲來的一道利器!
保險心得體會新人篇五
保險是一種風(fēng)險管理的工具，旨在為個人和組織提供經(jīng)濟(jì)保障。作為新人，我對保險產(chǎn)生了濃厚的興趣，并從中學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)。在此，我將分享一下我個人對保險的心得體會。
首先，了解風(fēng)險管理的重要性是投保的首要步驟。作為新人，我曾經(jīng)對保險的意義一無所知。然而，隨著了解的深入，我認(rèn)識到保險可以幫助我們處理各種風(fēng)險，例如意外事故、健康狀況惡化、失業(yè)等等。它提供了一種安全網(wǎng)，當(dāng)我們面臨困難時，可以依靠保險來解決問題。因此，了解并認(rèn)識到風(fēng)險管理的重要性是投保的首要步驟。
其次，購買適合自己需求的保險產(chǎn)品非常重要。每個人的保險需求都是不同的，因此，購買適合自己需求的保險產(chǎn)品非常重要。例如，如果你是一名年輕的單身人士，購買壽險可能并不是你的首要考慮，而購買醫(yī)療保險或意外險可能更符合你的需求。因此，作為投保新人，了解自己的風(fēng)險需求，并購買適合自己的保險產(chǎn)品是至關(guān)重要的。
第三，保險是一項長期投資。在理解了保險的重要性和購買適合自己的保險產(chǎn)品之后，我們還需要明白保險是一項長期投資。這意味著我們需要定期評估我們的保險需求，并隨時調(diào)整和更新我們的保險計劃。例如，當(dāng)我們結(jié)婚、生子或買房時，我們的保險需求都會發(fā)生變化。因此，作為投保新人，我們需要時刻關(guān)注自己的保險需求，并隨著生活的變化，不斷調(diào)整我們的保險計劃。
第四，保險行業(yè)非常復(fù)雜，我們需要借助專業(yè)人士的幫助。作為新人，我們對保險行業(yè)可能不太熟悉。保險合同、保險條款等復(fù)雜的術(shù)語使保險變得更加復(fù)雜。因此，我們需要借助專業(yè)人士的幫助，例如保險經(jīng)紀(jì)人或保險顧問，來幫助我們理解和選擇適合自己的保險產(chǎn)品。他們可以為我們解答疑問，幫助我們做出明智的決策。
最后，保持積極的投保心態(tài)對于保險是至關(guān)重要的。保險并不是我們面對困難時的唯一解決辦法，但它可以為我們提供一種心理安全感。保險給予我們信心，使我們在面對風(fēng)險時更加勇敢和果斷。因此，保持積極的投保心態(tài)并不是鋌而走險，而是有助于我們應(yīng)對困難，克服困難并重新開始的關(guān)鍵。
總之，作為一個投保的新人，我從中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)。了解風(fēng)險管理的重要性，購買適合自己需求的保險產(chǎn)品，以及保持積極的投保心態(tài)都是投保的重要步驟。此外，我們還需要明白保險是一項長期投資，并借助專業(yè)人士的幫助來理解保險行業(yè)的復(fù)雜性。通過這些心得體會，我相信我能夠更好地管理和處理風(fēng)險，并在保險的幫助下過上更加安全和保障的生活。
保險心得體會新人篇六
很早之前就聽朋友反復(fù)提到xxx保險。那時心里隱隱有些擔(dān)憂，不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務(wù)代理人。于是找了不計其數(shù)的理由搪塞。為什么上天注定要我奮勇向前呢？在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地造訪了中國xxxxxx分公司舉辦的20xx年第12期新人培訓(xùn)班。
“優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好”，一聲特別的致意把我?guī)нM(jìn)了迎新會上。多么新奇的企業(yè)文化，連鼓掌都有特別的承諾。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續(xù)十天三天的新人培訓(xùn)課。
人在努力得不夠、用心得略嫌的時候，總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來開脫自身，以便下臺?？傉J(rèn)為自己沒有時間，沒有能力?？傉J(rèn)為成功依賴于某種天才，某種魔力，但是，我們可以成功的因素其實掌握在我們自己手中。一個人能飛多高，并非由人的其他因素決定，而是受他自己的'信念所局限。成功與失敗的不同之處是：成功者總是以最積極的思考、最樂觀的精神掌控和控制控制自己的人生，而失敗者剛好相反。因此只要一句頌揚、一個微笑或擁有一顆真摯分享的心，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷著感恩的心超額回報客戶。也許這只是的善，的德，但都是成功的顆粒。
每一個成功的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個相信和訂立一個前提條件目標(biāo)，因為它們是催促人們向前的動力。只要有希望和首要目標(biāo)，生命便不會枯竭，生命就有了活力。
在這些天里我學(xué)到了許多，當(dāng)我們初當(dāng)業(yè)務(wù)員的時候，面對的第一個問題就是受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦？要學(xué)會勇于創(chuàng)新的精神，要有良好的心態(tài)，要不斷學(xué)習(xí)技巧，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機(jī)會，與人溝通，建立誠信。退一步說，即便客戶拒絕，我們從交往中不是多了一個朋友嗎。有朋友的路，會越走越通的。在保險業(yè)上得不到他們的幫助，這回在別的方面讓你受益匪淺呢。當(dāng)然這要求我們一定要開誠布公，以信取人。因為重用是那種一種有生命的感覺，是連接人則與人則之間的紐帶。
生活、事業(yè)都需要，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂，讓我們能露出生命的震。每個人都會敬仰敬重于自然的聲音，總而言之夏夜蛙蟲鳴唱，春晨鳥雀的啾唧，甚至刮風(fēng)天里滔天駭浪的交響。然而，它之所以成為美樂不都是人們用心去體會才能成就的嗎？讓我們鼓起勇氣，用真誠的承諾，真情的回報，去追求收獲的明天吧。
保險心得體會新人篇七
20xx年8月13日出臺的《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險服務(wù)業(yè)的若干意見》(簡稱保險業(yè)“新國十條”)，指出保險是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)和風(fēng)險管理的基本手段，是社會文明水平、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度、社會治理能力的重要標(biāo)志。提出10條32款指導(dǎo)意見，包含9方面29條政策措施，設(shè)定重點任務(wù)分工及時間進(jìn)度，可謂有計劃有部署，更加讓我們看到國家加快發(fā)展保險業(yè)的決心。這一政策文件的出臺，在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生積極廣泛的影響。本人就學(xué)習(xí)情況做簡單分享：
保險業(yè)新“國十條”提出，把發(fā)展現(xiàn)代保險服務(wù)業(yè)放在經(jīng)濟(jì)社會工作整體布局中統(tǒng)籌考慮，使其成為完善金融體系的支柱力量、改善民生保障的有力支撐、創(chuàng)新社會管理的有效機(jī)制、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效升級的高效引擎和轉(zhuǎn)變政府職能的重要抓手。同時指明了出發(fā)點和發(fā)展方向、基本原則，便于在執(zhí)行中有章可循，有法可依;明確了定量發(fā)展目標(biāo)，給保險業(yè)以激情昂揚的士氣展望發(fā)展前景。
保險業(yè)新“國十條”提出，把商業(yè)保險建設(shè)成社會保障體系的重要支柱，它要逐步成為個人和家庭商業(yè)保障計劃的.主要承擔(dān)者、企業(yè)發(fā)起的養(yǎng)老健康保障計劃的重要提供者、社會保險市場化運作的積極參與者。
意見將保險業(yè)定位為現(xiàn)代保險服務(wù)業(yè)，地位的提升、功能的拓展將逐漸改變民眾的觀點，結(jié)合政府多種政策支持，引導(dǎo)個人、家庭及企業(yè)更多接納商業(yè)保險、購買商業(yè)保險，滿足基本保障的社保也不再是政府解決民生問題的唯一出路，商業(yè)保險將發(fā)揮更大的作用，并逐步分擔(dān)國家社保壓力，作為基本養(yǎng)老、醫(yī)療保險的補充，民眾將更加看好商業(yè)保險。
意見還提出，在保證保險資金安全性、收益性前提下，創(chuàng)新保險資金的運用方式，提高保險資金配置效率，鼓勵保險公司通過多種形式，在合理管控風(fēng)險的前提下，為科技型企業(yè)、小微企業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)等發(fā)展提供資金支持。為企業(yè)發(fā)展提供更多融資方式，期待保險資金投資創(chuàng)業(yè)投資基金的相關(guān)政策盡早落地。
意見提出，為不同群體提供個性化、差異化的養(yǎng)老保障，如個人儲蓄性養(yǎng)老保險、住房反向抵押養(yǎng)老保險，發(fā)展獨生子女家庭保障計劃，探索失獨老人保障，發(fā)展養(yǎng)老機(jī)構(gòu)綜合責(zé)任保險，支持保險機(jī)構(gòu)投資養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)業(yè)。意見還提出，鼓勵政府通過多種形式購買保險服務(wù)和加強(qiáng)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)和健康服務(wù)業(yè)用地保障。
我們看到，未來政府更加關(guān)注民生問題，養(yǎng)老保險產(chǎn)品及多樣化健康保險的服務(wù)需求將會逐步提高，創(chuàng)新養(yǎng)老保險產(chǎn)品及發(fā)展多樣化健康保險的服務(wù)前景可待。目前中國人壽泉港公司和德化公司已承辦了政府委托經(jīng)辦的新農(nóng)合業(yè)務(wù)，取得良好成效，豐富的經(jīng)驗將提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持，也給公司更多承辦政府服務(wù)項目的信心。
意見指出將建立巨災(zāi)保險制度，積極發(fā)展農(nóng)業(yè)保險，拓展“三農(nóng)”保險廣度和深度，完善對農(nóng)業(yè)保險的財政補貼政策。政策惠及面廣，更多農(nóng)民將享受更多福利，也更加彰顯保險的保障功能。
面對這樣的機(jī)遇，我們有理由相信，也應(yīng)該拿出實際行動，探索公司發(fā)展之路，在貫徹落實新“國十條”中實現(xiàn)跨躍發(fā)展。
保險心得體會新人篇八
隨著人們對保險意識的增強(qiáng)，保險行業(yè)蓬勃發(fā)展，各種保險產(chǎn)品層出不窮，市場競爭激烈。作為一名新人學(xué)習(xí)保險，我在這一過程中不斷獲得了新的心得和體會。本文將從了解保險的重要性、選擇適合的保險產(chǎn)品、理解保險合同、保險公司的選擇以及個人保險規(guī)劃等方面展開討論。
首先，了解保險的重要性是新人學(xué)習(xí)保險的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。保險作為一種風(fēng)險管理工具，可以為人們在遭受意外損失時提供經(jīng)濟(jì)支持。而在保險行業(yè)實踐中，我們經(jīng)常遇到許多令人痛心的案例，因為缺乏保險而導(dǎo)致家庭陷入嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)困境。因此，保險作為一種經(jīng)濟(jì)安全網(wǎng)，對每個人來說都至關(guān)重要。
其次，選擇適合的保險產(chǎn)品是學(xué)習(xí)保險的核心內(nèi)容之一。保險產(chǎn)品種類繁多，每個人的需求也不同，因此我們應(yīng)該根據(jù)自己的實際情況來選擇保險產(chǎn)品。比如，對于剛步入職場的年輕人來說，一份醫(yī)療保險是必不可少的，可以為意外醫(yī)療費用提供保障；對于有車一族來說，車輛保險就是必須的選擇，可以在車輛遭受損失時得到賠償。因此，在學(xué)習(xí)保險的過程中，我們需要了解各種保險產(chǎn)品的特點和保障范圍，為自己的風(fēng)險防范做出明智的選擇。
再次，理解保險合同是學(xué)習(xí)保險的關(guān)鍵一環(huán)。保險合同是保險公司與被保險人之間達(dá)成的一種法律約定，規(guī)定了保險責(zé)任、保險條款和保險賠償?shù)葍?nèi)容。在學(xué)習(xí)保險合同時，我們需要仔細(xì)閱讀合同條款，理解其中的保險責(zé)任和免賠額等內(nèi)容。只有正確理解合同，我們才能更好地使用保險，合理維護(hù)自己的權(quán)益。
另外，保險公司的選擇也是新人學(xué)習(xí)保險時需要考慮的一個重要問題。選擇一個信譽良好、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的保險公司是保障個人利益的重要保證。在選擇保險公司時，我們可以從保險公司的資質(zhì)、經(jīng)營狀況、市場聲譽等方面進(jìn)行綜合考慮，也可以通過咨詢親友或者查閱保險公司評價來獲取更多信息。只有選擇到可靠的保險公司，我們才能獲得更完善的保險服務(wù)。
最后，個人保險規(guī)劃是新人學(xué)習(xí)保險的最終目標(biāo)。保險規(guī)劃是根據(jù)個人風(fēng)險需求和經(jīng)濟(jì)實力，設(shè)定相應(yīng)的保險戰(zhàn)略和保險計劃。在保險規(guī)劃中，我們需要綜合考慮自身的財務(wù)狀況、家庭狀況和風(fēng)險承受能力等因素，合理配置各類保險產(chǎn)品，以達(dá)到風(fēng)險防范和財務(wù)保障的目的。因此，保險規(guī)劃是一個復(fù)雜而重要的過程，在學(xué)習(xí)保險的過程中，我們需要注重個人保險規(guī)劃，做出明智的決策。
總之，作為一名新人學(xué)習(xí)保險，我深刻體會到保險的重要性，并從中獲得了許多有益的心得和體會。了解保險的重要性、選擇適合的保險產(chǎn)品、理解保險合同、保險公司的選擇以及個人保險規(guī)劃等方面的學(xué)習(xí)都是學(xué)習(xí)保險的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和實踐，我相信我能夠更好地理解和運用保險知識，為自己和家人提供更好的保障。
保險心得體會新人篇九
雖然是短短的兩天課程，但是老師所教誨的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，畢生受用。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更加進(jìn)一步認(rèn)識到保險業(yè)務(wù)并不難，任務(wù)雖然艱巨，但我更有信心了。通過學(xué)習(xí)我也堅定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用。將好的保險產(chǎn)品推薦給更多的客戶。
1、從工作中的實例動身，寫自己在工作中學(xué)到了什么，以及這次新人培訓(xùn)給自己帶來的收益，最后抒發(fā)對未來工作的展望。
2、通過兩天的課程，我對人壽人保公司有了深入了解，對保險產(chǎn)品也有了更深徹的認(rèn)識，這也是我們在日常的工作中最需要學(xué)習(xí)最需要掌控最需要提高的知識，這將有助于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ?，更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積存提高。
3、雖然是短短的兩天課程，但是老師所教誨的.知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，畢生受用。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更加進(jìn)一步認(rèn)識到保險業(yè)務(wù)并不難，任務(wù)雖然艱巨，但我更有信心了。通過學(xué)習(xí)我也堅定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用。將好的保險產(chǎn)品推薦給更多的客戶。
在日常的工作中，我們將會不斷總結(jié)體會和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高，通過這幾天的培訓(xùn)使我一直在摸索和領(lǐng)會一個問題：我們?nèi)绾尾拍馨l(fā)掘潛伏客戶購買保險。通過學(xué)習(xí)，不僅讓我學(xué)習(xí)到新的知識，更讓我信心倍增。
保險心得體會新人篇十
保險行業(yè)作為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中不可或缺的一部分，一直以來都吸引著眾多學(xué)子的眼球。作為一名新晉保險人，我在大學(xué)期間努力學(xué)習(xí)保險相關(guān)知識，并有幸獲得了一家知名保險公司的錄用。畢業(yè)之后，我正式步入了保險行業(yè)，開始了我的職業(yè)生涯。經(jīng)過一段時間的工作，我不僅積累了豐富的經(jīng)驗，而且對保險行業(yè)也有了更深刻的認(rèn)識。下面我將分享一下我對保險行業(yè)的體會和心得。
第二段：認(rèn)識保險行業(yè)的重要性。
保險是個人和社會的重要保護(hù)傘，它能提供財產(chǎn)、生命和健康方面的保障。保險行業(yè)的存在不僅為個人解決風(fēng)險問題，也促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展和風(fēng)險的分散。在保險行業(yè)工作期間，我不僅深刻認(rèn)識到保險行業(yè)的重要性，而且意識到作為保險從業(yè)人員的責(zé)任重大。我們需要通過專業(yè)的知識和技能，為客戶提供合適的保險產(chǎn)品，解決他們的風(fēng)險問題，從而使客戶得到保障和安心。
第三段：鍛煉的機(jī)會與挑戰(zhàn)。
保險行業(yè)是一個充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的行業(yè)。在我剛?cè)胄械碾A段，我參與了公司舉辦的培訓(xùn)和項目，學(xué)習(xí)了保險產(chǎn)品知識、銷售技巧和客戶服務(wù)等方面的內(nèi)容。通過這些培訓(xùn)，我迅速熟悉了保險行業(yè)的基本操作和流程。在與客戶的接觸中，我深刻領(lǐng)悟到銷售保險產(chǎn)品的同時，更重要的是要建立客戶信任和提供良好的售后服務(wù)。同時，保險行業(yè)也面臨著市場競爭加劇、客戶需求多樣化等挑戰(zhàn)。要在這樣一個競爭激烈的行業(yè)中立足，不僅需要有扎實的專業(yè)知識和技能，更需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，提升自己的綜合素質(zhì)和競爭力。
第四段：個人成長與職業(yè)發(fā)展。
在保險行業(yè)工作的這段時間里，我個人不僅得到了專業(yè)知識的積累和鍛煉，更重要的是學(xué)會了溝通和協(xié)作。在與客戶、同事和上級的交流合作中，我深刻體會到無論是個人的成長還是職業(yè)的發(fā)展，都需要與他人建立良好的合作關(guān)系。同時，我也逐漸明白了保險行業(yè)需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的重要性。由于保險行業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，我們必須保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)，跟上時代的步伐，不斷提高自己的專業(yè)能力和適應(yīng)力。只有不斷進(jìn)步，才能在保險行業(yè)中獲得更好的職業(yè)發(fā)展和成就。
第五段：對未來的展望。
保險行業(yè)作為現(xiàn)代社會不可或缺的一部分，將會持續(xù)發(fā)展并完善。隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的提高，人們對風(fēng)險保障的需求也將越來越大。因此，保險從業(yè)人員在未來將有更多的機(jī)會和平臺施展才華，實現(xiàn)自身的價值。同時，我也相信隨著個人經(jīng)驗的積累和學(xué)歷的提升，自己在保險行業(yè)的職業(yè)發(fā)展將更上一層樓。未來，我將繼續(xù)努力提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和技能，為客戶提供更好的保險服務(wù)，同時也為保險行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
結(jié)尾：
通過我的工作經(jīng)驗，我深刻認(rèn)識到保險行業(yè)的重要性，并意識到自己在其中的責(zé)任和使命。保險行業(yè)的發(fā)展與個人的成長緊密相連，只有不斷學(xué)習(xí)和提高自身能力，才能在激烈的競爭中脫穎而出。我相信，只要堅持努力，保險行業(yè)必將給予我們更多的機(jī)會和回報。
保險心得體會新人篇十一
保險行業(yè)是一個充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的行業(yè)。作為一名保險新人畢業(yè)生，我有幸能夠進(jìn)入這個行業(yè)，深感榮幸。在我進(jìn)入保險行業(yè)的這段時間里，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗和體會。以下是我對保險新人畢業(yè)的心得體會。
首先，對于保險新人來說，學(xué)習(xí)是最重要的一環(huán)。保險行業(yè)的知識體系非常龐大，需要不斷地學(xué)習(xí)和更新。我記得剛剛進(jìn)入保險公司的時候，一位老員工告訴我，保險新人首先要熟悉各種保險產(chǎn)品的特點和銷售技巧，以便能夠更好地為客戶提供專業(yè)的保險服務(wù)。所以我利用業(yè)余時間閱讀保險類書籍，不斷提升自己的專業(yè)知識水平。同時，我還積極參加公司組織的培訓(xùn)課程，通過與老員工的交流和學(xué)習(xí)，不斷完善自己的技能和知識。
其次，溝通能力也是保險新人必備的能力之一。保險工作需要與客戶進(jìn)行頻繁的溝通和交流，因此良好的溝通能力是成功的關(guān)鍵。在與客戶交談的過程中，我會認(rèn)真聽取他們的需求和意見，盡量解決他們的問題和困惑。在交流過程中，我還注意觀察和傾聽客戶的表達(dá)方式，盡量用簡單明了的語言向他們解釋保險的重要性和益處。通過提升自己的溝通能力，我能夠更好地與客戶建立良好的關(guān)系，并贏得他們的信任與合作。
再次，專業(yè)精神是保險新人必不可少的品質(zhì)。保險行業(yè)是一個非常專業(yè)化的行業(yè)，需要保險新人具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和過硬的專業(yè)能力。在我剛開始工作的時候，公司給我分配了一些簡單的工作任務(wù)，雖然工作內(nèi)容比較枯燥，但我依然嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真完成每一項任務(wù)。當(dāng)我逐漸熟悉了工作流程后，公司也逐漸將更多的責(zé)任交給我，我也能夠勝任更加復(fù)雜的工作任務(wù)。通過專業(yè)的工作態(tài)度和精湛的專業(yè)能力，我不僅提升了自己的工作能力，也得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可。
此外，團(tuán)隊合作也是保險新人必備的能力之一。在保險行業(yè)，一個人很難獨自完成所有的工作任務(wù)，而且在團(tuán)隊合作中，通過積極主動的參與，可以與團(tuán)隊其他成員互相學(xué)習(xí)和成長。我在和團(tuán)隊成員一起工作的過程中，學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗和技巧，也受益匪淺。在團(tuán)隊合作中，我努力盡自己最大的努力，為團(tuán)隊的工作取得好的成績做出貢獻(xiàn)。通過團(tuán)隊合作的努力，不僅可以提高自己的工作效率，也可以加深與團(tuán)隊成員之間的友誼和信任。
最后，為了在保險行業(yè)中取得更好的成就，保險新人還需要不斷發(fā)展自己的職業(yè)規(guī)劃。在我畢業(yè)后的這段時間里，我積極參加各種與保險行業(yè)相關(guān)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提升自己的綜合素質(zhì)和職業(yè)技能。同時，我也經(jīng)常與行業(yè)內(nèi)的一些資深人士進(jìn)行交流和溝通，向他們請教一些關(guān)于職業(yè)發(fā)展的問題。通過這些努力，我已經(jīng)制定了自己的長期職業(yè)目標(biāo)，并為之付諸行動。
總之，作為一名保險新人畢業(yè)生，我深感自豪和驕傲。通過不斷學(xué)習(xí)和努力，我已經(jīng)取得了一些成績，并且有了一定的工作經(jīng)驗和體會。我相信，在未來的日子里，我會不斷提升自己的能力和素質(zhì)，為保險行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
保險心得體會新人篇十二
今天我參加了x平安的崗前培訓(xùn)在這之前，我對保險對平安不是很了解，有些陌生，包括對保險有些誤解，通過第一天的培訓(xùn)讓我的觀念改變了許多.我從以下幾個方面來說一下我的感受。
首先，了解到x保險公司是實力非常雄厚、發(fā)展非常迅速的最專業(yè)的金融公司。從公司的發(fā)展歷程、輝煌成績、以及特色、責(zé)任、都可以看出公司的專業(yè)化。同時想成為公司的一員，必須認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高自己各方面的知識技能。能成為平安的一員，是我們的自豪！
其次，認(rèn)識到原來保險并不象有些人口中的那么片面。x保險以人們的需求為中心，從家庭保障、教育基金、養(yǎng)老金、應(yīng)急現(xiàn)金、有計劃的儲蓄，為人們的一生提供了保障。
再有，從接觸的、看到的平安人，感受到了他們那種團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、積極向上的精神，并不是象有些人講的那樣不好，改變了以往對保險業(yè)務(wù)人員的偏見，也體會到了保險業(yè)務(wù)人員的艱辛和偉大。（為他人服務(wù)，真正服務(wù)于社會）。
今天，老師給我們看了電視劇《我的爸爸邊紅旗》中的'某些片斷，印象最深的是他最后說的幾句話，“不是只有白衣天使才可以救死扶傷，我們保險人員也可以做到！”“保險業(yè)務(wù)員不僅僅是一種職業(yè)，一種謀生的手段，而有特殊的意義的，是帶給他人幸福保障的渠道?！蓖ㄟ^一天的培訓(xùn)，我不再是那種惶惶不安的心情，而是增加了一股力量，鼓舞著我沿著這條道路一直走下去。
保險心得體會新人篇十三
通過為期一周的培訓(xùn)，在公司各部門老師的講解下，大致了解了公司的業(yè)務(wù)流程和具體操作工作應(yīng)當(dāng)注意的地方，由于公司業(yè)務(wù)流程和內(nèi)部控制流程都很嚴(yán)密復(fù)雜，在整個學(xué)習(xí)過程中發(fā)覺到自己有許多需要重新學(xué)習(xí)的地方，讓我感受到了工作上的新的壓力和挑戰(zhàn)。在實際工作中為了做好自己的工作，我努力學(xué)習(xí)，向同事請教，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。讓我感動的是，作為新員工，我難免會有做錯或不懂的時候，但同事們不會冷眼旁觀，更不會嘲笑，而是善意地提醒、耐心地幫助。這種肯定和鼓勵給予了我強(qiáng)大的信心，讓我相信自己，可以戰(zhàn)勝新工作環(huán)境中的困難。
入職公司雖然時間不長，但已經(jīng)讓我深深地感覺到進(jìn)入中化寧波工作是我的幸運。能成為中化寧波的一員，我感到自豪。相信我的這種自豪感將會使我更有激情地投入到工作中去。
總結(jié)這次培訓(xùn)的感受，用以前看到過的一段文字來表述：在工作中，不管做任何事，都應(yīng)將心態(tài)回歸到零：把自己放空，抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，將每一次任務(wù)都視為一個新的開始，一段新的體驗，一扇通往成功的機(jī)會之門。千萬不要視工作如雞肋，食之無味，棄之可惜，結(jié)果做得心不甘情不愿，于公于私?jīng)]有裨益。
經(jīng)過為期10天的培訓(xùn)，讓我深深的感受到了公司對我們新員工無微不至的關(guān)懷。在培訓(xùn)過程中，能讓我把大學(xué)本專業(yè)所學(xué)的知識和實踐工作有效，整體的結(jié)合起來，真正做到了學(xué)以致用。公司的領(lǐng)導(dǎo)無論是人力，財力，還是物力方面都給了我們莫大的幫助，對我們的學(xué)習(xí)和生活各個方面都提供了優(yōu)越的條件。無不體現(xiàn)了公司對新員工的人文關(guān)懷，展現(xiàn)了公司以人為本的經(jīng)營理念。
本次培訓(xùn)最大的收獲，就是了解了各位領(lǐng)導(dǎo)身上散發(fā)的人格魅力和體現(xiàn)的整體綜合能力。他們是我在以后工作中的楷模，值得我終身學(xué)習(xí)。唐總說過要做事就得先做人這句話讓我感受頗多。很簡單的一句話，但人生的道理已經(jīng)全部包含在其中。我們的祖先幾千年前就有修身、齊家、治國、平天下的古訓(xùn)。為什么要把修身放在第一位，我想應(yīng)該和做事先做人是一個道理。人決定事，形成品牌效應(yīng)。做人要美，做事要精，立業(yè)先立德，做事先做人。做任何事都是從學(xué)做人開始的，如果連人都做不好，還何談事業(yè)。
保險心得體會新人篇十四
懷著空杯的心態(tài)，20xx年4月16日，我有幸參加了****保險股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓(xùn)，回首培訓(xùn)過程中經(jīng)歷的點點滴滴，感慨頗多。
下面我從以下四點淺談一下我的個人心得體會。
一、課程緊張而有序，氛圍嚴(yán)肅而活潑。
第一天上午的培訓(xùn)，是銀保的****總和合規(guī)的****總授課。授課中，****總以他一貫的激情四射的風(fēng)格緊緊吸引了大家。從他的講述中，我對公司歷史有了深入的了解：****目前正處于高速發(fā)展階段，是保險行業(yè)中第三兵團(tuán)的佼佼者……他還談到了他自己，在短短十余年時間里，怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領(lǐng)軍人。他以自己的成長經(jīng)歷，激勵在座的每一位學(xué)員。他的真誠、坦率、智慧、執(zhí)著折服了現(xiàn)場的每一個人。
激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉(zhuǎn)眼下午的培訓(xùn)又到了，****總對目前保險行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進(jìn)行了深入的.分析和講解。從他的講解中，我們認(rèn)識到了現(xiàn)在保險行業(yè)的發(fā)展位置、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念。
正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。所以，良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。這一點也是我在培訓(xùn)的第二天，****總在講述****的企業(yè)文化中讓我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會近些再近些。
二、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。
“做保險就是做事業(yè)，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘，時刻牢記在心，把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切！”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。
保險心得體會新人篇十五
通過導(dǎo)師的介紹也演說，我明白了保險其實氛圍兩個，一個是售前，一個受售后，售前需要解決的是讓客戶相信我們的保險，售后是讓有疑問或者達(dá)到了保險條件的人解決問題，這就是保險的基本工作方向。我們公司非常大，業(yè)務(wù)覆蓋范圍也非常廣，所以想要做出更好的成績還需要繼續(xù)努力。
我是做售前的，也就是銷售工作，推銷保險，是個非常疲憊的工作，想要做到這一點，就要考我們自己去總結(jié)去思考，導(dǎo)師給我們講解了很多的銷售方式，但是有一點，就是要學(xué)會開發(fā)業(yè)務(wù)，找到自己的客戶，因為我們有專門的資料海，里面都是沒有達(dá)成交易的客戶，也有達(dá)成交易的客戶，當(dāng)然開發(fā)新客戶同樣需要。
如果銷售我們的保險，就要看我們銷售的保險適合那些人，比如健康保險，不如車險，又比如出行保險等等都需要找到特定需要的人群，如果我們賣車險，而推銷的客戶是沒有車子的，那么我們的車險根本就很難推銷起來，畢竟我們的車險是適合有車的人才行，除非撞了好運，他們家中有人有車從而達(dá)成交易，否則很大的程度都是不可能達(dá)成的加以。
做保險銷售的人抗壓能力要杠杠的，如果自己不能夠承擔(dān)抗壓，就會讓我們在工作的時候不戰(zhàn)而退，所以在工作中要有韌性，要能夠堅定不移的去堅持去打電話去與客戶溝通，一百個電話只有一個成交或者沒有一個成交一樣要堅持，今天沒有成績明天沒有成績也必須堅持下去，我們做保險的新人都會遇到這些問題。這讓我心中有了一些底氣。
沒有人愿意做那個沒有多少業(yè)績和能力的人，在角落里面發(fā)霉，都想要做那個可以一飛沖天的人，所以我們更多的是喜歡不斷的加強(qiáng)自身的建設(shè)，不斷的推動學(xué)習(xí)和能力提升。保險有很多的知識需要處理和學(xué)習(xí)，在銷售的時候我們必須要重視這一點，我們保險必須要符合基本的保險條件，不能對客戶隨意許諾其他夸張的承諾。
畢竟公司不是開空口承諾的，我們必須要保證當(dāng)保險出現(xiàn)這樣的情況后我們必須要保證完成達(dá)到基本要求，才能夠售賣，誠信是我們保險行業(yè)能夠一直占據(jù)到這個位置的原因之一。所以我們工作必須要重視誠信，重視工作的原則和工作的基本條件。這樣我們所做的工作才有意義才能夠給我們公司創(chuàng)造業(yè)績，到了崗位上我會按照這個方式去工作。
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保險心得體會新人篇十六
今天我參加了xx平安的崗前培訓(xùn)在這之前，我對保險對平安不是很了解，有些陌生，包括對保險有些誤解，通過第一天的培訓(xùn)讓我的觀念改變了許多.我從以下幾個方面來說一下我的感受。
首先，了解到xx保險公司是實力非常雄厚、發(fā)展非常迅速的最專業(yè)的金融公司。從公司的發(fā)展歷程、輝煌成績、以及特色、責(zé)任、都可以看出公司的專業(yè)化。同時想成為公司的一員，必須認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高自己各方面的知識技能。能成為平安的一員，是我們的自豪！
其次，認(rèn)識到原來保險并不象有些人口中的那么片面。xx保險以人們的需求為中心，從家庭保障、教育基金、養(yǎng)老金、應(yīng)急現(xiàn)金、有計劃的儲蓄，為人們的一生提供了保障。
再有，從接觸的'、看到的平安人，感受到了他們那種團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、積極向上的精神，并不是象有些人講的那樣不好，改變了以往對保險業(yè)務(wù)人員的偏見，也體會到了保險業(yè)務(wù)人員的艱辛和偉大。（為他人服務(wù)，真正服務(wù)于社會）。
今天，老師給我們看了電視劇《我的爸爸邊紅旗》中的某些片斷，印象最深的是他最后說的幾句話，“不是只有白衣天使才可以救死扶傷，我們保險人員也可以做到！”“保險業(yè)務(wù)員不僅僅是一種職業(yè)，一種謀生的手段，而有特殊的意義的，是帶給他人幸福保障的渠道?！蓖ㄟ^一天的培訓(xùn)，我不再是那種惶惶不安的心情，而是增加了一股力量，鼓舞著我沿著這條道路一直走下去。
保險心得體會新人篇十七
懷著空杯的心態(tài)，20xx年xx月xx日，我有幸參加了公司保險股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓(xùn)，回首培訓(xùn)過程中經(jīng)歷的點點滴滴，感慨頗多。
下面我從以下四點淺談一下我的個人心得體會：
第一天上午的培訓(xùn)，是銀保的張總和合規(guī)的王總授課。授課中，張總以他一貫的激情四射的風(fēng)格緊緊吸引了大家。從他的講述中，我對公司歷史有了深入的了解：公司目前正處于高速發(fā)展階段，是保險行業(yè)中第三兵團(tuán)的佼佼者……他還談到了他自己，在短短十余年時間里，怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領(lǐng)軍人。他以自己的成長經(jīng)歷，激勵在座的每一位學(xué)員。他的真誠、坦率、智慧、執(zhí)著折服了現(xiàn)場的每一個人。
激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉(zhuǎn)眼下午的培訓(xùn)又到了，張總對目前保險行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進(jìn)行了深入的分析和講解。從他的講解中，我們認(rèn)識到了現(xiàn)在保險行業(yè)的發(fā)展位置、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念。
正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。所以，良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。這一點也是我在培訓(xùn)的第二天，張總在講述公司的企業(yè)文化中讓我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會近些再近些。
“做保險就是做事業(yè)，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘，時刻牢記在心，把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切！”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。
學(xué)習(xí)課程的第一天我認(rèn)真思考這樣的一個問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望？現(xiàn)在我找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標(biāo)走去。一個公司請出多位日理萬機(jī)的高管為新人授課，這樣的機(jī)會，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富。
人要想實現(xiàn)自我的價值，就要有目標(biāo)，并且要為之堅持不懈。羅桂友總說，“每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長。”老總們用親身經(jīng)歷的事實告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn)。確定目標(biāo)，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天?！懊魅諒?fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至。”時間是平等的。沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標(biāo)，要有效的管理時間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。
培訓(xùn)也已近尾聲，但公司的培訓(xùn)給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的，以前我一直認(rèn)為做保險是最讓人看不起的職業(yè)，但是培訓(xùn)讓我徹底擯棄了對保險的偏見。只要給予客戶專業(yè)的理財服務(wù)，提供他們真正需要的產(chǎn)品，那我們就一定能夠得到人們的尊重。雖然培訓(xùn)僅僅兩天，但卻讓我迸發(fā)出了一種對事業(yè)的激情。我不希望自己只是一個過一天算一天的人，雖然我成不了李嘉誠，但我愿意做一個有個性、有想法、有追求的年輕人！我希望在公司這個平臺上實現(xiàn)我的夢想。