總結(jié)可以幫助我們更好地認(rèn)知自我，發(fā)現(xiàn)自己的潛力和不足。在總結(jié)的過程中，要注意突出重點，展現(xiàn)自己的亮點和成果。希望通過這些范文的分享和討論，能夠激發(fā)大家的寫作靈感和思維方式。
冬令營策劃案例篇一
人生：最必需的成長是磨練品性 ；最首要的意識是承擔(dān)責(zé)任 ； 最重要的學(xué)習(xí)是學(xué)會學(xué)習(xí) ：
最基本的本領(lǐng)是學(xué)會生活 ：最深刻的磨礪是競爭受挫 ；最寶貴的財富是成長經(jīng)歷 ！
大瑤鎮(zhèn)青少年“快樂拓展·快樂成長”
冬季勵志集訓(xùn)營活動方案
送走一學(xué)期緊張的學(xué)習(xí)生活，如何度過一個輕松、好玩又有所收獲的假期呢？針對當(dāng)前青少年成長過程中的情感和心理的缺失，采用心理體驗等多元化的形式引導(dǎo)和培養(yǎng)：樂觀自信、勇于探索、創(chuàng)造性思考、人際溝通、問題解決、團(tuán)隊合作等多方面，幫助孩子養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，從現(xiàn)在開始！
培訓(xùn)對象： 8-18歲，追求心靈成長的小學(xué)生、初中生、高中生、大學(xué)生等青少年。
冬令營時間：1天包中餐
一天行程安排
1）上午8：30簽到集合
3） 【項目描述】：
訓(xùn)前導(dǎo)入（三忘三放、紀(jì)律整頓）
開營儀式（升國旗、動員講話、教練介紹）
團(tuán)隊破冰（一系列熱身體驗，調(diào)整訓(xùn)練心態(tài)）
組建團(tuán)隊（選隊長，取隊名、設(shè)計隊徽、隊歌、隊訓(xùn)等）
前期導(dǎo)入，訓(xùn)練營定向，打破人與人之間的隔閡，建立相互
信任的基礎(chǔ)；
營造團(tuán)隊氣氛；為接下來一天或兩天的拓展進(jìn)行心態(tài)調(diào)整和打下情感基礎(chǔ)。
七人一組，腳踏長板，手提長繩，齊心協(xié)力共同走過一段距離；
體會只有步調(diào)一致，齊心協(xié)力才能順利、高效地完成團(tuán)隊任務(wù)，實現(xiàn)共同的目標(biāo)；
感受細(xì)節(jié)決定成敗的重要性，在生活中完善每一個細(xì)節(jié)； 趣味系數(shù)： 挑戰(zhàn)系數(shù)：
震撼系數(shù)：
體驗內(nèi)耗對團(tuán)隊的消極影響，體會心靈的默契是合作的最高境界；
利用所獲得的僅有物資制作一個風(fēng)火輪，所有人站在封閉的履帶輪中，在身體不能接觸地面的情況下一起行進(jìn)一段坎坷路程。
樹立全盤規(guī)劃，統(tǒng)籌全局的意識，培養(yǎng)系統(tǒng)思考、計劃、
組織能力；
加強(qiáng)資源的優(yōu)化配置和合理利用；感受預(yù)留方案、資源
對突發(fā)狀況應(yīng)對的幫助。
認(rèn)識團(tuán)隊指揮者和明確方向?qū)F(tuán)隊發(fā)展的關(guān)鍵性；
潛能訓(xùn)練課程 + 室外心旅歷程。挑戰(zhàn)團(tuán)隊相互協(xié)作與配合的，主要磨
練和提升人跟人之間的信任度和關(guān)心度。
體驗“信任”的感覺。在信任別人的同時給別人以信任。支持
與相互支持，體驗相互信任的重要性，信任貴在相互溝通。 趣味系數(shù)： 挑戰(zhàn)系數(shù)： 震撼系數(shù)： 挑戰(zhàn)系數(shù)： 震撼系數(shù)：
理解與誤解，對待他人的態(tài)度、方式，滿意度，聯(lián)系生活、工作實際。
培養(yǎng)“溝通”能力，提高溝通技巧。了解多種溝通的方式，
在特殊情況系，學(xué)會用不同的溝通方式。
換位思考意識，感謝與幫助，增強(qiáng)團(tuán)隊內(nèi)部的融洽。
7） 16:30--17：00 小隊總結(jié) 合影 結(jié)營
請各自注意出行安全，本活動為公益培訓(xùn)活動；具體活動順序及內(nèi)容視現(xiàn)場情況靈活安排。
活動時間：元月17日—26日分批進(jìn)行
組織單位：大瑤鎮(zhèn)農(nóng)xxxx心（大xxxxxxxxx樓）
?大瑤xxxx（瀏xxx路口）
報名地址：大瑤xxx（育才xxx、粵xxx面）
報名熱線：xxxxxxx
冬令營策劃案例篇二
為了不斷推動我省青少年體育俱樂部活動廣泛深入的開展，進(jìn)一步拓展青少年參加體育健身活動空間，培養(yǎng)他們熱愛祖國、熱愛大自然、熱愛體育活動的良好品質(zhì)，xxx文化旅游發(fā)展股份有限公司將于20xx年寒假期間在全國青少年戶外體育活動（西嶺雪山）營地開展體育拓展冬令營。
本次體育冬令營，本著體育運(yùn)動與健康休閑相結(jié)合，寓教于樂的目的，西嶺雪山精心策劃了鍛煉青少年體質(zhì)，訓(xùn)練青少年戶外生存能力，激發(fā)青少年上進(jìn)心的拓展運(yùn)動，以及一些有趣的戶外運(yùn)動，相信能讓青少年朋友們能在西嶺雪山度過一個難忘的冬令營。
滑雪冬令營
主辦單位:
協(xié)辦單位:
西嶺雪山位于國家級風(fēng)景名勝區(qū)四川大邑縣西嶺雪山之中，距成都僅110公里，占地7平方公里，海拔2200米，是世界著名的低海拔大型滑雪場。西嶺雪山均屬立體氣溫帶，呈四季旅游格局。春天山花爛漫，杜鵑成林，百鳥鬧春。夏天氣候涼爽，綠草茵茵，場內(nèi)夏季最高氣溫不超過25攝氏度，且配套有星級賓館，已成為白領(lǐng)人士避暑、度假的首選之地。冬季，這里是冰雪世界、童話王國，唐代詩人杜甫贊曰“窗含西嶺千秋雪”。賞雪、戲雪、滑雪和各種雪上運(yùn)動在這里應(yīng)有盡有，是全球最溫暖的滑雪場?；﹫鰞?nèi)有一條2500米的亞洲高差最大的（1000米）高山觀景索，使海拔3250米的日月坪景區(qū)與滑雪場連成一體，將原始古樸的自然風(fēng)貌、壯闊的云海、壯麗的日出、神奇的佛光、神秘的陰陽界、輝煌的日照金山等高山景觀展現(xiàn)在您的面前。
西嶺雪山于今年建立了西南唯一的國家級青少年活動營地，為青少年朋友們提供了一個健康的成長環(huán)境。營地?zé)崃覛g迎熱愛戶外體育活動的廣大青少年朋友，走進(jìn)西嶺雪山營地，享受大自然的恩賜，體驗健康快樂。
（一）提高青少年朋友們對體育運(yùn)動的愛好，增強(qiáng)身體素質(zhì)，提高戶外生存能力；
（二）寓教于游，從室內(nèi)走向戶外，為青少年朋友們提供一個健康成長的環(huán)境；
（三）培養(yǎng)團(tuán)隊精神、完善自我挑戰(zhàn)；放松減壓、親近自然。
國家級青少年活動營地：
預(yù)計五期,每期五天課程,主要內(nèi)容以滑雪培訓(xùn)為主,結(jié)合趣味拓展游戲開展:
第一天:兒童團(tuán)隊破冰拓展;
第二天:雪地尋寶,其樂融融;
第三天:素質(zhì)鍛煉,共度難關(guān);
第四天：兒童雪地歡樂體驗；
第五天：展現(xiàn)自我，實力比拼。
年滿7-14周歲以內(nèi)的健康青少年
20xx年1月28日—3月8日（平時周一至周五）：共五期
第一期：1月28日-2月1日
第二期：2月4日-2月8日
第三期：2月18日-2月22日
第四期: 2月25日-3月1日
第五期: 3月4日-8日
（一）西嶺雪山咨詢電話：
（二）報名地點：
1、xxxx
2、xxxx
（三）每期人數(shù)在10--15人；參營人員須提前一周報名。
周一上午11：30之前自行前往西嶺雪山山門的山地酒店報到，安排房間。周五下午13:00離開景區(qū)，返回。
每個營員交活動費(fèi)2280元（含：食宿費(fèi)、景區(qū)門票及交通索道票、保險、教練費(fèi)、滑雪娛樂項目費(fèi)、活動組織費(fèi)）
（一）各領(lǐng)隊、營員均有責(zé)任和義務(wù)共同維護(hù)好冬令營活動的持續(xù)，確保冬令營活動安全、有序、圓滿結(jié)束。
（二）各領(lǐng)隊、營隊要樹立安全第一的思想，應(yīng)隨團(tuán)進(jìn)行全程管理，負(fù)責(zé)營員休息和自由活動時段的全面監(jiān)管工作，積極配合，確保每位營員的絕對安全。
（三）各領(lǐng)隊要教育營員講文明、講禮貌、講衛(wèi)生、講道德，團(tuán)結(jié)友愛、互相幫助、互相學(xué)習(xí)，樹立集體主義思想，積極參加大會組織的各項活動。
（四）每位營員須做到一切行動聽指揮，嚴(yán)格遵守活動紀(jì)律，聽從培訓(xùn)老師的指導(dǎo)，有事請假，不得擅自離隊。
（五）每位營員須遵守大會作息時間，休息時不得大聲喧嘩，愛護(hù)環(huán)境衛(wèi)生，自覺打掃房間。
（六）每位營員要愛惜糧食，養(yǎng)成勤儉節(jié)約的好習(xí)慣。
（七）營期中需要自備物品
1、個人洗漱用品（牙膏、牙刷、毛巾、浴巾、沐浴液、洗發(fā)液、拖鞋等）
2、保暖外套，三套以上換洗衣物（內(nèi)衣、內(nèi)褲、兩雙或以上防滑保暖鞋子，雪地靴最佳）
3、隨身背包、防潮保暖手套、圍巾、潤唇膏、大號保溫水壺
4、如孩子有一定特長，可攜帶節(jié)目所需服裝、道具等
5、有其它特殊情況，如孩子的健康狀況、個人生活習(xí)慣或偏好等，家長在報名時有提前告知主辦方的義務(wù)。
冬令營策劃案例篇三
本次親子冬令營活動，孩子可以在單板和雙板兩個大類中任意選擇學(xué)習(xí)。
雙板：雙板滑雪冬令營分為從入門、初級到三級逐步進(jìn)階的四個階段的教學(xué)，是為各個階段的小朋友們精心設(shè)計的快樂寒假之旅。
單板：和具有傳統(tǒng)感的雙板相比較，駕馭單板在雪上騰飛的感覺更加的刺激。單板滑雪入門冬令營為沒有單板基礎(chǔ)的零基礎(chǔ)營員設(shè)計“單板入門”“單板初級”的逐步進(jìn)階課程，通過基礎(chǔ)的推坡、滑行，到騰空、旋轉(zhuǎn)以及邊刃技巧等學(xué)習(xí)從而做到雪道上的大回轉(zhuǎn)、小回轉(zhuǎn)，展現(xiàn)出充滿動感的自由和灑脫。
一、專注于回龍觀社區(qū)。
至途戶外俱樂部扎根于回龍觀西大街龍禧苑五區(qū)底商的至途戶外用品店，專注為回龍觀、天通苑、上地三大社區(qū)的新老用戶提供更專業(yè)、方便、安全，且能玩得開心、玩得物有所值的戶外活動，讓大家在家門口就能有更好的玩的戶外圈子。
二、專業(yè)的滑雪教練員。
邀請滑雪圈內(nèi)專業(yè)、頂尖的滑雪教練員進(jìn)行教學(xué)工作，完整的教學(xué)方案，統(tǒng)一的教學(xué)培訓(xùn)，絕無僅有的師資配比，冬令營全程教學(xué)中至多三名營員配備一名滑雪教練員。
三、專職的生活老師全程照料。
全程活動中每5—6名營員配備一名專業(yè)營隊生活教師，24小時全程監(jiān)護(hù)。半封閉式營地管理、貼心的教學(xué)團(tuán)隊、24小時的生活老師、每日三次體溫的監(jiān)測，確保營員的營隊生活安全、健康、快樂！
四、家庭成員全程陪同。
每位營員允許有一位家庭成員共同參加冬令營活動，能夠親子見證營員的成長，參與進(jìn)營員的學(xué)習(xí)生活，共同參與到娛樂活動中。
五、專屬的營員家屬交流平臺。
每期冬令營活動均會建立供俱樂部營員家長實時交流的微信群，供陪同成員和其他家屬實時分享，每晚工作人員還會分享部分營隊教學(xué)、生活的照片，并有指定的工作人員隨時保證與家長的聯(lián)系，以便家長及時了解營員的營地生活情況。
六、最方便的親子活動體驗。
俱樂部定期組織除滑雪冬令營外的平日和周末的滑雪、登山、徒步、游泳、休閑出游等各種戶外活動，讓孩子和家長不僅能在離家更近的地方一起享受到滑雪及其他各種戶外活動的樂趣、增進(jìn)家長和孩子的感情，還能夠一起在快樂中學(xué)習(xí)更多的戶外知識、技巧，并且能夠認(rèn)識更多有共同興趣愛好的小伙伴，增強(qiáng)孩子的社交能力。
七、店面誠信保證。
至途戶外俱樂部位于回龍觀西大街龍禧苑五區(qū)底商的至途戶外用品店（萬意百貨西側(cè)肯德基向北100米，公交460,102,461,560等均到，站名龍禧苑五區(qū)西門），歡迎家長和孩子在報名前來店內(nèi)參觀。
北京漁陽國際滑雪場。
回龍觀至途戶外店門口（萬意百貨西側(cè)肯德基向北100米，460,102,461,560等均到，站名龍禧苑五區(qū)西門）。
5-18周歲身心健康的幼兒園、小/初高中在校生（活動根據(jù)年齡分組）。
全程正規(guī)旅游大巴、10年以上駕齡且有校車經(jīng)驗的司機(jī)全程跟隨。
周末班（兩天一夜）：
20xx年12月20日—20xx年12月21日（第一期）。
20xx年12月27日—20xx年12月28日（第二期）。
20xx年01月03日—20xx年01月04日（第三期）。
20xx年01月10日—20xx年01月11日（第四期）。
20xx年01月17日—20xx年01月18日（第五期）。
20xx年01月24日—20xx年01月25日（第六期）。
20xx年01月31日—20xx年02月01日（第七期）。
20xx年02月07日—20xx年02月08日（第八期）。
20xx年02月14日—20xx年02月15日（第九期）。
寒假五日班（五天四夜）:。
20xx年1月18日—20xx年1月22日（第一期）。
20xx年1月25日—20xx年1月29日（第二期）。
20xx年2月01日—20xx年2月05日（第三期）。
20xx年2月08日—20xx年2月12日（第四期）。
20xx年2月13日—20xx年2月17日（第五期）。
20xx年2月22日—20xx年2月26日（第六期）。
冬令營策劃案例篇四
1、開展“領(lǐng)略奇妙科學(xué)、共享美好未來”科普藝術(shù)繪畫大賽活動。
此活動培養(yǎng)青少年從小愛家鄉(xiāng)、學(xué)科學(xué)、建xx的意識和創(chuàng)新精神，實現(xiàn)科學(xué)與藝術(shù)完美結(jié)合。大賽的獲獎的繪畫作品將有機(jī)會制成陶瓷壁畫，鑲制在xx科學(xué)宮科普藝術(shù)壁畫墻上，長期展示。作品圍繞“領(lǐng)略奇妙科學(xué)、共享美好未來”活動主題，以科學(xué)技術(shù)、社會發(fā)展、人民生活、生態(tài)環(huán)境、城市建設(shè)、宇宙太空、未來世界等內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)作繪畫。
（1）投稿時間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日，頒獎和畫墻揭幕儀式，將在20xx年xx月舉行。
（2）投稿方式：可以以學(xué)校、區(qū)縣（市）教育局、青少年宮為單位集體投稿，也可以個人投稿。
（3）投稿地點：xx科學(xué)宮xx辦公室展教部。
（4）聯(lián)系電話：xxxxxxxx。
2、青少年科普“小展品”設(shè)計與制作系列講座。
此講座旨在提高青少年的創(chuàng)新思維、動手動腦能力，傳授科普"小展品"的創(chuàng)意及制作方法，使課堂教育與課外實踐的有效結(jié)合，互相補(bǔ)充。
（1）時間：20xx年xx月xx日（星期xx）、xx日（星期xx）。xx月xx日（星期xx）、xx日（星期xx）上午：9：30。
（2）地點：xx科學(xué)宮科普展示館二層機(jī)器人足球展區(qū)。
3、“數(shù)學(xué)探秘”活動、
數(shù)學(xué)展廳的建成，標(biāo)志著xx科學(xué)宮展品的展示水平又上了一個新的臺階。數(shù)學(xué)展廳共有展品30件（套），有以下特點：展品涉及面廣，涉及初等數(shù)學(xué)、高等數(shù)學(xué)、工程數(shù)學(xué)，以及與數(shù)學(xué)相關(guān)的畫法幾何、機(jī)械、邏輯等學(xué)科，還有古典的數(shù)學(xué)問題。展品的創(chuàng)意和設(shè)計新，諸如歌德巴赫猜想、圓周等分、邏輯門等多項展品的創(chuàng)意在國內(nèi)科技館界尚屬首創(chuàng)。展品的參與性和趣味性強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)觀眾的參與性，把枯燥的數(shù)學(xué)數(shù)字、公式和數(shù)學(xué)現(xiàn)象，盡可能地用趣味性的方法表現(xiàn)出來。展品使抽象的數(shù)學(xué)理論容易被普通觀眾接受，對歌德巴赫猜想、四色定理等抽象的.數(shù)學(xué)問題、數(shù)學(xué)原理，不追求推導(dǎo)其理論的證明過程，而強(qiáng)調(diào)對數(shù)學(xué)規(guī)律結(jié)果的驗證，讓普通觀眾都能理解其科學(xué)現(xiàn)象和科學(xué)規(guī)律，從而拉近了數(shù)學(xué)與普通人的距離。
4、開展"漫游海底世界、探索海洋奧秘"影片觀摩活動。
（1）球幕電影：xx科學(xué)宮推出一部美國大片《充滿生機(jī)的海洋》，影片講述有關(guān)海洋資源、海洋生命、海洋環(huán)境、地質(zhì)演變，以及星球運(yùn)動對海洋的影響等知識，包括豐富多樣的海洋生物，碩大的鯨魚、撲面而來的魚群、翩翩起舞的水母、色彩斑斕的珊瑚，令你心馳神往。同時展示了人類征服海洋、搏擊風(fēng)浪、翱翔藍(lán)天、俯瞰大地和潮汐的美景。
（2）動感電影：最新引進(jìn)的美國影片《宇宙探險》、國產(chǎn)影片《海底歷險》，體驗新的驚險、刺激的場面，再現(xiàn)高科技的享受。
冬令營期間，開展科普優(yōu)惠“套餐”活動：
1、家庭套餐。
凡兩位家長和一位學(xué)生同時購買球幕電影、動感電影和科普展示全程門票，可享受八折優(yōu)惠（學(xué)生科普展示門票5元/人，不打折）。
2、個人套餐。
凡中、小學(xué)生個人購買球幕電影、動感電影兩項門票者，可免費(fèi)參觀科普展示館。
20xx年xx月xx日——xx月xx日。
假期活動聯(lián)系電話：xxxxxxxx。
冬令營策劃案例篇五
此活動培養(yǎng)青少年從小愛家鄉(xiāng)、學(xué)科學(xué)、建沈陽的意識和創(chuàng)新精神，實現(xiàn)科學(xué)與藝術(shù)完美結(jié)合。大賽的獲獎的繪畫作品將有機(jī)會制成陶瓷壁畫，鑲制在沈陽科學(xué)宮科普藝術(shù)壁畫墻上，長期展示。
作品圍繞領(lǐng)略奇妙科學(xué)、共享美好未來活動主題，以科學(xué)技術(shù)、社會發(fā)展、人民生活、生態(tài)環(huán)境、城市建設(shè)、宇宙太空、未來世界等內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)作繪畫。
投稿時間：20xx年12月26日-20xx年2月28日，頒獎和畫墻揭幕儀式，將在20xx年5月舉行。
投稿方式：可以以學(xué)校、區(qū)縣(市)教育局、青少年宮為單位集體投稿，也可以個人投稿。
投稿地點：沈陽科學(xué)宮302辦公室展教部
聯(lián)系電話：xxxxxxxx
2、青少年科普小展品設(shè)計與制作系列講座
此講座旨在提高青少年的創(chuàng)新思維、動手動腦能力，傳授科普小展品的創(chuàng)意及制作方法，使課堂教育與課外實踐的有效結(jié)合，互相補(bǔ)充。
時間：20xx年1月22日(星期六)、29日(星期六);
2月12日(星期六)、19日(星期六);
上午：9：30
地點：沈陽科學(xué)宮科普展示館二層機(jī)器人足球展區(qū)
3、數(shù)學(xué)探秘活動
數(shù)學(xué)展廳的建成，標(biāo)志著沈陽科學(xué)宮展品的展示水平又上了一個新的臺階。數(shù)學(xué)展廳共有展品30件(套)，有以下特點：
展品涉及面廣，涉及初等數(shù)學(xué)、高等數(shù)學(xué)、工程數(shù)學(xué)，以及與數(shù)學(xué)相關(guān)的畫法幾何、機(jī)械、邏輯等學(xué)科，還有古典的數(shù)學(xué)問題;展品的創(chuàng)意和設(shè)計新，諸如歌德巴赫猜想、圓周等分、邏輯門等多項展品的創(chuàng)意在國內(nèi)科技館界尚屬首創(chuàng);展品的參與性和趣味性強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)觀眾的參與性，把枯燥的數(shù)學(xué)數(shù)字、公式和數(shù)學(xué)現(xiàn)象，盡可能地用趣味性的方法表現(xiàn)出來;展品使抽象的數(shù)學(xué)理論容易被普通觀眾接受，對歌德巴赫猜想、四色定理等抽象的數(shù)學(xué)問題、數(shù)學(xué)原理，不追求推導(dǎo)其理論的證明過程，而強(qiáng)調(diào)對數(shù)學(xué)規(guī)律結(jié)果的驗證，讓普通觀眾都能理解其科學(xué)現(xiàn)象和科學(xué)規(guī)律，從而拉近了數(shù)學(xué)與普通人的距離。
4、開展漫游海底世界、探索海洋奧秘影片觀摩活動
球幕電影：沈陽科學(xué)宮推出一部美國大片《充滿生機(jī)的海洋》，影片講述有關(guān)海洋資源、海洋生命、海洋環(huán)境、地質(zhì)演變，以及星球運(yùn)動對海洋的影響等知識，包括豐富多樣的海洋生物，碩大的鯨魚、撲面而來的魚群、翩翩起舞的水母、色彩斑斕的珊瑚，令你心馳神往。同時展示了人類征服海洋、搏擊風(fēng)浪、翱翔藍(lán)天、俯瞰大地和潮汐的美景。
動感電影：最新引進(jìn)的美國影片《宇宙探險》、國產(chǎn)影片《海底歷險》，體驗新的驚險、刺激的場面，再現(xiàn)高科技的享受。
冬令營期間，開展科普優(yōu)惠套餐活動：
1、家庭套餐：
2、個人套餐：
凡中、小學(xué)生個人購買球幕電影、動感電影兩項門票者，可免費(fèi)參觀科普展示館。
20xx年1月11日—2月28日
冬令營策劃案例篇六
為了不斷推動我省青少年體育俱樂部活動廣泛深入的開展，進(jìn)一步拓展青少年參加體育健身活動空間，培養(yǎng)他們熱愛祖國、熱愛大自然、熱愛體育活動的良好品質(zhì)，成都文化旅游發(fā)展股份有限公司將于20xx年寒假期間在全國青少年戶外體育活動（西嶺雪山）營地開展體育拓展冬令營。
本次體育冬令營，本著體育運(yùn)動與健康休閑相結(jié)合，寓教于樂的目的，西嶺雪山精心策劃了鍛煉青少年體質(zhì)，訓(xùn)練青少年戶外生存能力，激發(fā)青少年上進(jìn)心的拓展運(yùn)動，以及一些有趣的戶外運(yùn)動，相信能讓青少年朋友們能在西嶺雪山度過一個難忘的冬令營。
二、主題。
三、組織機(jī)構(gòu)。
主辦單位:成都文化旅游發(fā)展股份有限公司。
協(xié)辦單位:成都西嶺雪山旅游開發(fā)有限責(zé)任公司。
四、營地介紹。
西嶺雪山位于國家級風(fēng)景名勝區(qū)四川大邑縣西嶺雪山之中，距成都僅110公里，占地7平方公里，海拔2200米，是世界著名的低海拔大型滑雪場。西嶺雪山均屬立體氣溫帶，呈四季旅游格局。春天山花爛漫，杜鵑成林，百鳥鬧春。夏天氣候涼爽，綠草茵茵，場內(nèi)夏季最高氣溫不超過25攝氏度，且配套有星級賓館，已成為白領(lǐng)人士避暑、度假的首選之地。冬季，這里是冰雪世界、童話王國，唐代詩人杜甫贊曰“窗含西嶺千秋雪”。賞雪、戲雪、滑雪和各種雪上運(yùn)動在這里應(yīng)有盡有，是全球最溫暖的滑雪場?；﹫鰞?nèi)有一條2500米的亞洲高差最大的（1000米）高山觀景索，使海拔3250米的日月坪景區(qū)與滑雪場連成一體，將原始古樸的自然風(fēng)貌、壯闊的云海、壯麗的日出、神奇的佛光、神秘的陰陽界、輝煌的日照金山等高山景觀展現(xiàn)在您的面前。
西嶺雪山于今年建立了西南唯一的國家級青少年活動營地，為青少年朋友們提供了一個健康的成長環(huán)境。營地?zé)崃覛g迎熱愛戶外體育活動的廣大青少年朋友，走進(jìn)西嶺雪山營地，享受大自然的恩賜，體驗健康快樂。
五、目的及意義。
（一）提高青少年朋友們對體育運(yùn)動的愛好，增強(qiáng)身體素質(zhì)，提高戶外生存能力；
（二）寓教于游，從室內(nèi)走向戶外，為青少年朋友們提供一個健康成長的環(huán)境；
（三）培養(yǎng)團(tuán)隊精神、完善自我挑戰(zhàn)；放松減壓、親近自然。
國家級青少年活動營地：成都西嶺雪山滑雪場。
預(yù)計五期,每期五天課程,主要內(nèi)容以滑雪培訓(xùn)為主,結(jié)合趣味拓展游戲開展:。
第一天:兒童團(tuán)隊破冰拓展;。
第二天:雪地尋寶,其樂融融;。
第三天:素質(zhì)鍛煉,共度難關(guān);。
第四天：兒童雪地歡樂體驗；
第五天：展現(xiàn)自我，實力比拼。
八、參營對象。
年滿7-14周歲以內(nèi)的健康青少年。
九、開班時間。
20xx年1月28日—3月8日（平時周一至周五）：共五期。
第一期：1月28日-2月1日。
第二期：2月4日-2月8日。
第三期：2月18日-2月22日。
第四期:2月25日-3月1日。
第五期:3月4日-8日。
十、參營方式。
（二）報名地點：
1、成都文化旅游發(fā)展股份有限公司成都辦事處(成都市青羊區(qū)蜀金路一號金沙萬瑞中心b座十四樓1404)。
2、西嶺雪山滑雪場滑雪大廳咨詢處。
（三）每期人數(shù)在10--15人；參營人員須提前一周報名。
十一、到達(dá)方式及時間、地點。
周一上午11：30之前自行前往西嶺雪山山門的山地酒店報到，安排房間。周五下午13:00離開景區(qū)，返回。
每個營員交活動費(fèi)2280元（含：食宿費(fèi)、景區(qū)門票及交通索道票、保險、教練費(fèi)、滑雪娛樂項目費(fèi)、活動組織費(fèi)）。
十三、活動紀(jì)律及注意事項。
（一）各領(lǐng)隊、營員均有責(zé)任和義務(wù)共同維護(hù)好冬令營活動的持續(xù)，確保冬令營活動安全、有序、圓滿結(jié)束。
（二）各領(lǐng)隊、營隊要樹立安全第一的思想，應(yīng)隨團(tuán)進(jìn)行全程管理，負(fù)責(zé)營員休息和自由活動時段的全面監(jiān)管工作，積極配合，確保每位營員的絕對安全。
（三）各領(lǐng)隊要教育營員講文明、講禮貌、講衛(wèi)生、講道德，團(tuán)結(jié)友愛、互相幫助、互相學(xué)習(xí)，樹立集體主義思想，積極參加大會組織的各項活動。
（四）每位營員須做到一切行動聽指揮，嚴(yán)格遵守活動紀(jì)律，聽從培訓(xùn)老師的指導(dǎo)，有事請假，不得擅自離隊。
（五）每位營員須遵守大會作息時間，休息時不得大聲喧嘩，愛護(hù)環(huán)境衛(wèi)生，自覺打掃房間。
（六）每位營員要愛惜糧食，養(yǎng)成勤儉節(jié)約的好習(xí)慣。
（七）營期中需要自備物品。
1、個人洗漱用品（牙膏、牙刷、毛巾、浴巾、沐浴液、洗發(fā)液、拖鞋等）。
2、保暖外套，三套以上換洗衣物（內(nèi)衣、內(nèi)褲、兩雙或以上防滑保暖鞋子，雪地靴最佳）。
3、隨身背包、防潮保暖手套、圍巾、潤唇膏、大號保溫水壺。
4、如孩子有一定特長，可攜帶節(jié)目所需服裝、道具等。
5、有其它特殊情況，如孩子的健康狀況、個人生活習(xí)慣或偏好等，家長在報名時有提前告知主辦方的義務(wù)。
十四、活動保障。
專業(yè)的餐飲管理團(tuán)隊提供獨(dú)家服務(wù)。
餐飲團(tuán)隊配以人性化的餐飲服務(wù)流程；及時收集營員反饋并進(jìn)行合理改進(jìn)；完善的食品安全質(zhì)量監(jiān)督體系，確保孩子飲食衛(wèi)生、膳食合理、營養(yǎng)均衡。
悉心呵護(hù)無微不至的“貼心式服務(wù)”
各活動環(huán)節(jié)全程陪同、專職服務(wù)人員陪房、為小齡女生梳頭、沐浴后吹干頭發(fā)……已經(jīng)成為了我們專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)中必不可少的環(huán)節(jié)。
五大星級服務(wù)：
醫(yī)--經(jīng)驗豐富的急診醫(yī)護(hù)人員全程隨隊，基地內(nèi)設(shè)有醫(yī)務(wù)室，妥善處理一切突發(fā)事件。
食--三餐營養(yǎng)配餐、時令水果及晚間夜宵，種類豐富，均衡營養(yǎng)。
住--雙人間（地暖、彩電、獨(dú)立衛(wèi)?。凶∷?，便于管理。
行—鴛鴦池索道站至滑雪場區(qū)間專車接送。
玩--活動課程及活動器材全部專門設(shè)計制作，確?；顒又械慕逃约鞍踩?。
安全保障：專職生活老師、滑雪導(dǎo)師、醫(yī)生、景區(qū)應(yīng)急車輛。
十五、超值贈送。
營員報名獲贈兒童精美營帽一頂。
營期結(jié)束時獲贈精美紀(jì)念證書一份，優(yōu)秀營員有機(jī)會獲贈炫麗獎杯一座。
營員營期全程獲贈價值140000元人身意外傷害保險（意外140000，醫(yī)療0）。
營員意外保險。
營期結(jié)束后獲贈精美星座u盤，內(nèi)含活動照片，為營員記錄冬令營精彩瞬間。
冬令營策劃案例篇七
為了豐富同學(xué)們的業(yè)余生活，讓同學(xué)們開闊視野、放松身心、增長知識，同時給同學(xué)提供參與集體生活、鍛煉與人融洽相處能力的機(jī)會，我校明年繼續(xù)組織冬令營活動，現(xiàn)將具體事宜通知如下：
1．上海冬令營
a．時間：春節(jié)前（暫定1月29日臘月二十出發(fā)），七天（如乘坐高鐵或飛機(jī)可能縮減一天）
b．費(fèi)用：由各校區(qū)確定
遠(yuǎn)方上海冬令營
2．武漢冬令營
a．時間：春節(jié)后（暫定2月8號正月初一出發(fā)），七天（如乘坐高鐵或飛機(jī)可能縮減一天）
b．費(fèi)用：由各校區(qū)確定
遠(yuǎn)方武漢冬令營
3．邯鄲安陽冬令營
a．時間：春節(jié)后（暫定2月9號正月初二出發(fā)），五天
b．費(fèi)用：由各校區(qū)確定
遠(yuǎn)方邯鄲冬令營
以活動預(yù)備會下發(fā)的《活動說明》為準(zhǔn)。如某組活動因氣象、水文、交通、票務(wù)或其他非學(xué)生本人方面原因不能進(jìn)行，屆時費(fèi)用將全額退還。以上名額分配可能根據(jù)實際報名情況進(jìn)行調(diào)劑。
1、遠(yuǎn)方活動僅限本校學(xué)生通過相關(guān)測試選拔后參加，不對社會開放。
2、無曠課記錄，無頻繁遲到記錄，無頻繁吃零食記錄。
3、活動出發(fā)時仍然在我校就讀。
4、文學(xué)二級期中測試成績在及格分?jǐn)?shù)線以上，分?jǐn)?shù)線以網(wǎng)上公布為準(zhǔn)。
5、身體健康，不嚴(yán)重暈車，無呼吸系統(tǒng)慢性疾病，無心臟病史。
6、能提供本人身份證或戶口頁原件。（建議辦理身份證。）
測試成績和及格分?jǐn)?shù)線上網(wǎng)公布后，可以撥打本校區(qū)電話報名。報名時需提供與本人戶口簿上完全一致的姓名文字和身份證號。每名同學(xué)限報一組活動。
1、報名截止時間由各校自行確定，之后各校區(qū)按照期中測試成績從高到低進(jìn)行錄取。
2、接到錄取通知后24小時內(nèi)到遠(yuǎn)方校區(qū)辦公室交費(fèi)，逾期未交費(fèi)者，其出行資格按成績順延給其他同學(xué)。
3、我校將于出行前召開各組活動預(yù)備會，屆時所有營員和家長必須參加，不得遲到和缺席。
4、上述任一活動不足40人將予取消，已交費(fèi)同學(xué)可以調(diào)換為其他活動或全額退款。
冬令營策劃案例篇八
為了不斷推動我省青少年體育俱樂部活動廣泛深入的開展，進(jìn)一步拓展青少年參加體育健身活動空間，培養(yǎng)他們熱愛祖國、熱愛大自然、熱愛體育活動的良好品質(zhì)，成都文化旅游發(fā)展股份有限公司將于20xx年寒假期間在全國青少年戶外體育活動（西嶺雪山）營地開展體育拓展冬令營。
本次體育冬令營，本著體育運(yùn)動與健康休閑相結(jié)合，寓教于樂的目的，西嶺雪山精心策劃了鍛煉青少年體質(zhì)，訓(xùn)練青少年戶外生存能力，激發(fā)青少年上進(jìn)心的拓展運(yùn)動，以及一些有趣的戶外運(yùn)動，相信能讓青少年朋友們能在西嶺雪山度過一個難忘的冬令營。
主辦單位:成都文化旅游發(fā)展股份有限公司。
協(xié)辦單位:成都西嶺雪山旅游開發(fā)有限責(zé)任公司。
西嶺雪山位于國家級風(fēng)景名勝區(qū)四川大邑縣西嶺雪山之中，距成都僅110公里，占地7平方公里，海拔2200米，是世界著名的低海拔大型滑雪場。西嶺雪山均屬立體氣溫帶，呈四季旅游格局。春天山花爛漫，杜鵑成林，百鳥鬧春。夏天氣候涼爽，綠草茵茵，場內(nèi)夏季最高氣溫不超過25攝氏度，且配套有星級賓館，已成為白領(lǐng)人士避暑、度假的首選之地。冬季，這里是冰雪世界、童話王國，唐代詩人杜甫贊曰“窗含西嶺千秋雪”。賞雪、戲雪、滑雪和各種雪上運(yùn)動在這里應(yīng)有盡有，是全球最溫暖的滑雪場?；﹫鰞?nèi)有一條2500米的亞洲高差最大的（1000米）高山觀景索，使海拔3250米的日月坪景區(qū)與滑雪場連成一體，將原始古樸的自然風(fēng)貌、壯闊的云海、壯麗的日出、神奇的佛光、神秘的陰陽界、輝煌的日照金山等高山景觀展現(xiàn)在您的面前。
西嶺雪山于今年建立了西南唯一的國家級青少年活動營地，為青少年朋友們提供了一個健康的成長環(huán)境。營地?zé)崃覛g迎熱愛戶外體育活動的廣大青少年朋友，走進(jìn)西嶺雪山營地，享受大自然的恩賜，體驗健康快樂。
（一）提高青少年朋友們對體育運(yùn)動的愛好，增強(qiáng)身體素質(zhì)，提高戶外生存能力；
（二）寓教于游，從室內(nèi)走向戶外，為青少年朋友們提供一個健康成長的環(huán)境；
（三）培養(yǎng)團(tuán)隊精神、完善自我挑戰(zhàn)；放松減壓、親近自然。
國家級青少年活動營地：成都西嶺雪山滑雪場。
預(yù)計五期,每期五天課程,主要內(nèi)容以滑雪培訓(xùn)為主,結(jié)合趣味拓展游戲開展:。
第一天:兒童團(tuán)隊破冰拓展;。
第二天:雪地尋寶,其樂融融;。
第三天:素質(zhì)鍛煉,共度難關(guān);。
第四天：兒童雪地歡樂體驗；
第五天：展現(xiàn)自我，實力比拼。
年滿7-14周歲以內(nèi)的健康青少年。
20xx年1月28日—3月8日（平時周一至周五）：共五期。
第一期：1月28日-2月1日。
第二期：2月4日-2月8日。
第三期：2月18日-2月22日。
第四期:2月25日-3月1日。
第五期:3月4日-8日。
（二）報名地點：
1、成都文化旅游發(fā)展股份有限公司成都辦事處(成都市青羊區(qū)蜀金路一號金沙萬瑞中心b座十四樓1404)。
2、西嶺雪山滑雪場滑雪大廳咨詢處。
（三）每期人數(shù)在10--15人；參營人員須提前一周報名。
周一上午11：30之前自行前往西嶺雪山山門的山地酒店報到，安排房間。周五下午13:00離開景區(qū)，返回。
每個營員交活動費(fèi)2280元（含：食宿費(fèi)、景區(qū)門票及交通索道票、保險、教練費(fèi)、滑雪娛樂項目費(fèi)、活動組織費(fèi)）。
（一）各領(lǐng)隊、營員均有責(zé)任和義務(wù)共同維護(hù)好冬令營活動的持續(xù)，確保冬令營活動安全、有序、圓滿結(jié)束。
（二）各領(lǐng)隊、營隊要樹立安全第一的思想，應(yīng)隨團(tuán)進(jìn)行全程管理，負(fù)責(zé)營員休息和自由活動時段的全面監(jiān)管工作，積極配合，確保每位營員的絕對安全。
（三）各領(lǐng)隊要教育營員講文明、講禮貌、講衛(wèi)生、講道德，團(tuán)結(jié)友愛、互相幫助、互相學(xué)習(xí)，樹立集體主義思想，積極參加大會組織的各項活動。
（四）每位營員須做到一切行動聽指揮，嚴(yán)格遵守活動紀(jì)律，聽從培訓(xùn)老師的指導(dǎo)，有事請假，不得擅自離隊。
（五）每位營員須遵守大會作息時間，休息時不得大聲喧嘩，愛護(hù)環(huán)境衛(wèi)生，自覺打掃房間。
（六）每位營員要愛惜糧食，養(yǎng)成勤儉節(jié)約的好習(xí)慣。
（七）營期中需要自備物品。
1、個人洗漱用品（牙膏、牙刷、毛巾、浴巾、沐浴液、洗發(fā)液、拖鞋等）。
2、保暖外套，三套以上換洗衣物（內(nèi)衣、內(nèi)褲、兩雙或以上防滑保暖鞋子，雪地靴最佳）。
3、隨身背包、防潮保暖手套、圍巾、潤唇膏、大號保溫水壺。
4、如孩子有一定特長，可攜帶節(jié)目所需服裝、道具等。
5、有其它特殊情況，如孩子的健康狀況、個人生活習(xí)慣或偏好等，家長在報名時有提前告知主辦方的義務(wù)。
專業(yè)的餐飲管理團(tuán)隊提供獨(dú)家服務(wù)。
餐飲團(tuán)隊配以人性化的餐飲服務(wù)流程；及時收集營員反饋并進(jìn)行合理改進(jìn)；完善的食品安全質(zhì)量監(jiān)督體系，確保孩子飲食衛(wèi)生、膳食合理、營養(yǎng)均衡。
悉心呵護(hù)無微不至的“貼心式服務(wù)”
各活動環(huán)節(jié)全程陪同、專職服務(wù)人員陪房、為小齡女生梳頭、沐浴后吹干頭發(fā)……已經(jīng)成為了我們專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)中必不可少的環(huán)節(jié)。
五大星級服務(wù)：
醫(yī)--經(jīng)驗豐富的急診醫(yī)護(hù)人員全程隨隊，基地內(nèi)設(shè)有醫(yī)務(wù)室，妥善處理一切突發(fā)事件。
食--三餐營養(yǎng)配餐、時令水果及晚間夜宵，種類豐富，均衡營養(yǎng)。
住--雙人間（地暖、彩電、獨(dú)立衛(wèi)?。?，集中住宿，便于管理。
行—鴛鴦池索道站至滑雪場區(qū)間專車接送。
玩--活動課程及活動器材全部專門設(shè)計制作，確?；顒又械慕逃约鞍踩浴?BR> 安全保障：專職生活老師、滑雪導(dǎo)師、醫(yī)生、景區(qū)應(yīng)急車輛。
營員報名獲贈兒童精美營帽一頂。
營期結(jié)束時獲贈精美紀(jì)念證書一份，優(yōu)秀營員有機(jī)會獲贈炫麗獎杯一座。
營員營期全程獲贈價值140000元人身意外傷害保險（意外140000，醫(yī)療20000）。
營員意外保險。
營期結(jié)束后獲贈精美星座u盤，內(nèi)含活動照片，為營員記錄冬令營精彩瞬間。
冬令營策劃案例篇九
在校的優(yōu)秀小學(xué)生。
20xx年1月17日x1月22日(6天)
小學(xué)寄宿班(學(xué)習(xí)、娛樂、活動、住宿、全天候管理)
教會孩子學(xué)習(xí)的方法——八類孩子所適合的學(xué)習(xí)方法;
教會孩子思考的方法——六種角色的思維方法;
教孩子懂得理解關(guān)愛父母——情感強(qiáng)化訓(xùn)練;
教孩子如何克服磨蹭——時間意識專項訓(xùn)練;
教孩子如何與同學(xué)處好關(guān)系——團(tuán)隊拓展訓(xùn)練;
教孩子語言表達(dá)能力迅速提高——語言拓展訓(xùn)練;
教孩子學(xué)會敬畏生命——生命教育;
教孩子學(xué)會規(guī)劃人生——目標(biāo)管理;
帶孩子親歷成敗風(fēng)波——行動力訓(xùn)練;
讓孩子學(xué)會自我激勵——競爭力訓(xùn)練;
讓孩子學(xué)會控制大局——團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練;
報名方式：
(1)報名時間：
20xx年元月10日——16日
上午8：00——11：00
(3)報名地點：
小學(xué)寄宿班
電話：聯(lián)系人：
營區(qū)條件：
1、就餐標(biāo)準(zhǔn)。配備專職廚師制訂每日食譜，安排營員在清潔干凈的學(xué)生食堂統(tǒng)一就餐，每人標(biāo)準(zhǔn)如下：
早餐——
中餐——
晚餐——
2、居住環(huán)境：十鋪一室學(xué)生公寓，熱水供應(yīng)、院內(nèi)有衛(wèi)生間，起居方便，整潔干凈，規(guī)劃方案《冬令營活動方案》。枕頭、被褥等用品由營員自帶。
3、安全措施：
(1)封閉式管理，工作人員配備齊全，保安系統(tǒng)健全;
(2)校內(nèi)有保安人員保障校園安全。
4、學(xué)生需自備物品：
(1)換洗服裝、洗漱用品、水杯等生活用品;
(2)適當(dāng)?shù)牧阌缅X。
冬令營活動小組安排：
四年級組：30人
五年級組：30人
六年級組：30人
冬令營策劃案例篇十
針對當(dāng)前留守兒童成長過程中的情感和心理的缺失與小學(xué)生智力開發(fā)不足等現(xiàn)象，為了讓學(xué)生度過一個有意義、有價值的寒假，經(jīng)平明中心小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)班子研究決定，報教育局批準(zhǔn)，特舉辦20xx年度平明中心小學(xué)冬令營活動，冬令營活動方案。讓學(xué)生在封閉的環(huán)境中，以多元化的形式引導(dǎo)和培養(yǎng)學(xué)生：樂觀自信、勇于探索、創(chuàng)造性思考、人際溝通、問題解決、團(tuán)隊合作等多方面，幫助孩子養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，從現(xiàn)在開始！儲備現(xiàn)在，贏得未來！
***在校的優(yōu)秀小學(xué)生。
20xx年1月17日-1月22日（6天）。
******小學(xué)寄宿班（學(xué)習(xí)、娛樂、活動、住宿、全天候管理）。
教會孩子學(xué)習(xí)的方法——八類孩子所適合的學(xué)習(xí)方法；
教會孩子思考的方法——六種角色的思維方法；
教孩子懂得理解關(guān)愛父母——情感強(qiáng)化訓(xùn)練；
教孩子如何克服磨蹭——時間意識專項訓(xùn)練；
教孩子如何與同學(xué)處好關(guān)系——團(tuán)隊拓展訓(xùn)練；
教孩子語言表達(dá)能力迅速提高——語言拓展訓(xùn)練；
教孩子學(xué)會敬畏生命——生命教育；
教孩子學(xué)會規(guī)劃人生——目標(biāo)管理；
帶孩子親歷成敗風(fēng)波——行動力訓(xùn)練；
讓孩子學(xué)會自我激勵——競爭力訓(xùn)練；
讓孩子學(xué)會控制大局——團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練；
（1）報名時間：
20xx年元月10日——16日。
上午8：00——11：00。
（3）報名地點：
******小學(xué)寄宿班。
電話：*******聯(lián)系人：***。
1、就餐標(biāo)準(zhǔn)。配備專職廚師制訂每日食譜，安排營員在清潔干凈的學(xué)生食堂統(tǒng)一就餐，每人標(biāo)準(zhǔn)如下：
早餐——。
中餐——。
晚餐——。
2、居住環(huán)境：十鋪一室學(xué)生公寓，熱水供應(yīng)、院內(nèi)有衛(wèi)生間，起居方便，整潔干凈，規(guī)劃方案《冬令營活動方案》。枕頭、被褥等用品由營員自帶。
3、安全措施：
（1）封閉式管理，工作人員配備齊全，保安系統(tǒng)健全；
（2）校內(nèi)有保安人員保障校園安全。
4、學(xué)生需自備物品：
（1）換洗服裝、洗漱用品、水杯等生活用品；
（2）適當(dāng)?shù)牧阌缅X。
四年級組：30人。
五年級組：30人。
六年級組：30人。
冬令營策劃案例篇十一
在現(xiàn)在社會中，環(huán)境問題也已成為當(dāng)今熱議的一個話題。水污染、大氣污染、噪聲污染等一系列環(huán)境污染問題正威脅著我們的生存，而人們對環(huán)保的重視程度嚴(yán)重不足，工業(yè)廢渣、廢水，生活垃圾、廢水等的污染，正一步步的侵蝕著我們脆弱的生存環(huán)境，而各種重大污染事件卻層出不窮。綦江區(qū)正在籌劃建設(shè)成為渝南門戶，大力開發(fā)、引進(jìn)各種企業(yè)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時，更要注意環(huán)境保護(hù)的同步進(jìn)行，做到可持續(xù)發(fā)展。
希望在我們的帶動宣傳之下能引起更多市民和管理者的重視，采取有效措施實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)環(huán)境可持續(xù)發(fā)展。讓學(xué)生更直接地了解環(huán)保、認(rèn)識環(huán)保，從而增強(qiáng)同學(xué)們的環(huán)保意識，使人與環(huán)境和諧相處，倡導(dǎo)身邊每一位朋友，一齊參與環(huán)保事業(yè)，支持環(huán)保。
三、活動主題。
以身作則，倡導(dǎo)環(huán)保，共建綠色家園！
四、活動時間。
20xx年1月15日—17日。
1、觀看環(huán)保宣傳記錄片。
組織同學(xué)們觀看環(huán)境污染現(xiàn)狀及環(huán)保宣傳片，了解現(xiàn)階段環(huán)保面臨的嚴(yán)峻形式，增強(qiáng)他們心中做環(huán)保的信念。
2、聽環(huán)保知識講座。
邀請環(huán)保局的領(lǐng)導(dǎo)來為同學(xué)們講解環(huán)保小常識，增強(qiáng)同學(xué)們的環(huán)保知識，做到從自己做起，帶動身邊的人一起參與環(huán)保，共建綠色家園。
3、環(huán)保知識競答。
在觀看環(huán)保宣傳片和講座之后，對同學(xué)們學(xué)到的環(huán)保知識進(jìn)行鞏固，開展環(huán)保知識競答游戲。
4、參觀垃圾填埋場和污水處理廠。
帶領(lǐng)同學(xué)們參觀綦江區(qū)垃圾填埋場、污水處理廠和煤礦污水處理凈化廠，增強(qiáng)同學(xué)們的環(huán)保知識面，深入了解垃圾、生活工業(yè)廢水的處理流程。
5、發(fā)放環(huán)保宣傳海報和手冊。
同學(xué)們走上街頭，向路人發(fā)放環(huán)保宣傳海報和手冊，并舉行環(huán)保倡議簽名活動，倡導(dǎo)環(huán)保人人有責(zé)，從我做起，共建綠色家園。
六、日程安排。
七、主辦單位。
綦江區(qū)青少年活動中心八、參加人員1、出席開幕儀式領(lǐng)導(dǎo)…………。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
伙食費(fèi)：5000元交通費(fèi)：8000元噴繪：1000元音響：1000元。
宣傳海報、手冊：8000元。
工作人員經(jīng)費(fèi)：20xx元其他經(jīng)費(fèi)：3000元合計：28000元。
冬令營策劃案例篇十二
在現(xiàn)在社會中，環(huán)境問題也已成為當(dāng)今熱議的一個話題。水污染、大氣污染、噪聲污染等一系列環(huán)境污染問題正威脅著我們的生存，而人們對環(huán)保的重視程度嚴(yán)重不足，工業(yè)廢渣、廢水，生活垃圾、廢水等的污染，正一步步的侵蝕著我們脆弱的生存環(huán)境，而各種重大污染事件卻層出不窮。綦江區(qū)正在籌劃建設(shè)成為渝南門戶，大力開發(fā)、引進(jìn)各種企業(yè)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時，更要注意環(huán)境保護(hù)的同步進(jìn)行，做到可持續(xù)發(fā)展。
希望在我們的帶動宣傳之下能引起更多市民和管理者的重視，采取有效措施實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)環(huán)境可持續(xù)發(fā)展。讓學(xué)生更直接地了解環(huán)保、認(rèn)識環(huán)保，從而增強(qiáng)同學(xué)們的環(huán)保意識，使人與環(huán)境和諧相處，倡導(dǎo)身邊每一位朋友，一齊參與環(huán)保事業(yè)，支持環(huán)保。
以身作則，倡導(dǎo)環(huán)保，共建綠色家園！
20xx年1月15日—17日。
1、觀看環(huán)保宣傳記錄片。
組織同學(xué)們觀看環(huán)境污染現(xiàn)狀及環(huán)保宣傳片，了解現(xiàn)階段環(huán)保面臨的嚴(yán)峻形式，增強(qiáng)他們心中做環(huán)保的信念。
2、聽環(huán)保知識講座。
邀請環(huán)保局的領(lǐng)導(dǎo)來為同學(xué)們講解環(huán)保小常識，增強(qiáng)同學(xué)們的環(huán)保知識，做到從自己做起，帶動身邊的人一起參與環(huán)保，共建綠色家園。
3、環(huán)保知識競答。
在觀看環(huán)保宣傳片和講座之后，對同學(xué)們學(xué)到的環(huán)保知識進(jìn)行鞏固，開展環(huán)保知識競答游戲。
4、參觀垃圾填埋場和污水處理廠。
帶領(lǐng)同學(xué)們參觀綦江區(qū)垃圾填埋場、污水處理廠和煤礦污水處理凈化廠，增強(qiáng)同學(xué)們的環(huán)保知識面，深入了解垃圾、生活工業(yè)廢水的處理流程。
5、發(fā)放環(huán)保宣傳海報和手冊。
同學(xué)們走上街頭，向路人發(fā)放環(huán)保宣傳海報和手冊，并舉行環(huán)保倡議簽名活動，倡導(dǎo)環(huán)保人人有責(zé)，從我做起，共建綠色家園。
綦江區(qū)青少年活動中心八、參加人員1、出席開幕儀式領(lǐng)導(dǎo)…………。
伙食費(fèi)：5000元交通費(fèi)：8000元噴繪：1000元音響：1000元。
宣傳海報、手冊：8000元。
工作人員經(jīng)費(fèi)：20xx元其他經(jīng)費(fèi)：3000元合計：28000元。
冬令營策劃案例篇十三
本次活動分為“國學(xué)誦讀”、“挑戰(zhàn)詩詞”、“成語pk”、“分享年味”“科學(xué)探案”“看大片學(xué)英文”等六個版塊，將傳統(tǒng)文化融入活動中，寓教于樂，“讓經(jīng)典嵌在腦子里、融入血脈里，成為中華民族文化基因，不斷傳承下去”。
活動時間：20__年1月31日—2月28日。
參與活動方式：
1、網(wǎng)站：訪問北京數(shù)字學(xué)校網(wǎng)站，點擊頁面“冬令營活動”輪播圖，進(jìn)入冬令營活動專區(qū)參加活動。
2、手機(jī)app：訪問北京數(shù)字學(xué)校網(wǎng)站，點擊頁面右上方導(dǎo)航條“移動數(shù)字學(xué)?！?，掃描“北京數(shù)字學(xué)?！倍S碼，或直接點擊二維碼進(jìn)行下載并安裝，參與活動。
評獎方式：根據(jù)參與情況評出優(yōu)秀作品獎、區(qū)縣和學(xué)校的優(yōu)秀組織獎。
獲獎公布：獲獎結(jié)果將在活動網(wǎng)站上進(jìn)行公布。
客服電話：4008310001（按1轉(zhuǎn)北京數(shù)字學(xué)校）。
二、活動內(nèi)容。
（一）國學(xué)誦讀。
吟詠誦讀，銜華佩實，金聲玉振，字字珠璣。稚兒勤誦讀，音節(jié)更瑯瑯。
誦讀是我國傳統(tǒng)語文教學(xué)的主要讀書方法，是閱讀教學(xué)的主要形式，熟讀精思成誦，是我們學(xué)習(xí)、感受、體驗、欣賞的達(dá)到全面深入理解文本的一種最簡便的讀書方式。
“國學(xué)誦讀”服務(wù)是北京市教委為深化教育領(lǐng)域綜合改革，培育和踐行社會主義核心價值觀，弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，結(jié)合《北京市中小學(xué)語文學(xué)科教學(xué)改進(jìn)意見》，推出的一項在線教育服務(wù)。
“國學(xué)誦讀”服務(wù)以符合當(dāng)前移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用習(xí)慣和受中小學(xué)學(xué)生歡迎的移動終端+分享、評價模式為應(yīng)用呈現(xiàn)形式；同時，通過歌華有線電視云平臺，可實現(xiàn)移動終端與電視屏幕播放聯(lián)動，營造詩情畫意的服務(wù)體驗。
參加方式：學(xué)生可通過“國學(xué)誦讀”手機(jī)或pc機(jī)客戶端或歌華有線電視云主頁，在“推薦篇目”中檢索自己感興趣的詩篇（目前，“國學(xué)誦讀”收錄了小學(xué)階段語文課文的全部古詩詞），觀摩教材的示范誦讀（誦讀音視頻同時可以在電視機(jī)呈現(xiàn)），觀看完示范誦讀之后可以開始自己的誦讀，學(xué)生可選擇保存、保存并分享或重讀，保存后，作品將進(jìn)入所在班級和全市相關(guān)詩篇的誦讀列表并按成績（點贊數(shù)）進(jìn)行排行（也可選擇分享到微信朋友圈）。學(xué)生還可通過“班級空間”和“誦讀排行”中欣賞其他同學(xué)的誦讀作品，并給以點贊。
評分方式：按照點贊排名。
組別：小低組（一二三年級）、小高組（四五六年級）。
注：“國學(xué)誦讀”服務(wù)詳細(xì)介紹和客戶端下載、使用指南可訪問北京數(shù)字學(xué)校網(wǎng)站，進(jìn)入“國學(xué)誦讀”頁面查詢，也可通過歌華有線數(shù)字電視主頁“教育”欄目，進(jìn)入“國學(xué)誦讀”頁面查詢。內(nèi)容參見“國學(xué)誦讀”專題方案。
（二）挑戰(zhàn)詩詞。
中華文學(xué)，博大精深，古詩詞更是文學(xué)中的瑰寶。還記得我們所學(xué)的古詩詞嗎？看看你能背出多少古詩詞。將上百首古詩詞，采用游戲闖關(guān)的形式，讓學(xué)生在游戲中理解和記住名師名句，引導(dǎo)學(xué)生、家長和社會共同關(guān)注傳統(tǒng)文化，讓經(jīng)典嵌在腦子里、融入血脈里，成為中華民族文化基因，不斷傳承下去。
組別：小低組（一二三年級）、小高組（四五六年級）、中學(xué)組和教師組四個組別。
評分方式：系統(tǒng)自動評分。
（三）成語pk。
在中華民族五千年的傳統(tǒng)文化中，成語是漢語中的璀璨明珠，是中華民族語言的瑰寶。每一個成語背后都有一段傳奇軼事、歷史典故。
將上百個成語，采用游戲闖關(guān)的形式，讓學(xué)生在游戲中提升母語素養(yǎng)，通過這些歷史成語去了解中華民族悠久的歷史、高超的智慧和歷久彌新的語言文字。
組別：小低組（一二三年級）、小高組（四五六年級）、中學(xué)組和教師組四個組別。
評分方式：系統(tǒng)自動評分。
（四）分享年味。
--“小孩小孩你別饞，過了臘八就是年”
--“二十三糖瓜兒粘，二十五磨豆腐，二十六燉大肉，二十八把面發(fā)，二十九蒸饅頭，三十晚上熬一宿，大年初一扭一扭”
以白家莊小學(xué)“年文化”課程導(dǎo)入，從迎春節(jié)（臘月二十三至臘月二十九）、除夕、初一到初五、正月十五等四個春節(jié)時間軸說起，講述臘八蒜、包餃子、年夜飯、守夜、拜年、逛廟會、破五等老北京的年俗文化。
開展線上線下相結(jié)合的“年俗地圖探寶記”活動，臘八北海取冰，冰窖胡同等，跟隨著微課中探寶隊隊長的一個個任務(wù)，去尋找老北京曾經(jīng)的習(xí)俗吧。
作品要求：可以拍一張春節(jié)全家福，拍拍我家特色年夜飯，曬曬過年的家內(nèi)外裝飾（福字、對聯(lián)、窗花等），聊聊家鄉(xiāng)的特色習(xí)俗、服飾和飲食、節(jié)日里的老玩意、年俗地圖探寶等。要求圖文并茂，作品需為原創(chuàng)，契合主題，內(nèi)容積極健康，語言通順，文字不超過1000字。
格式要求：圖片可為單張，也可為系列（不超過10張），每張圖片應(yīng)搭配不超過100字的文字介紹，單張圖片大小不超過2m。
作品評審方式：線上和線下相結(jié)合的評審方式。
組別：小低組（一二三年級）、小高組（四五六年級）、中學(xué)組和教師組四個組別。
承辦單位：朝陽區(qū)白家莊小學(xué)。
（五）科學(xué)探案——探案漫畫、探案故事。
科學(xué)探案，就是讓學(xué)生化身“小偵探”，從興趣出發(fā)，結(jié)合生活實際（如“一位自稱是鳥類專家的人說，烏鴉是一種很典型的候鳥，你覺得他值得信任嗎？”“一位老伯伯說他剛剛采摘的棉花被人偷走了，你能猜出來案件發(fā)生在何時嗎？”），運(yùn)用數(shù)學(xué)、科學(xué)、信息技術(shù)及其他學(xué)科的科學(xué)知識探究案件真相，并在探究過程中學(xué)習(xí)新的科學(xué)知識和案件預(yù)防基本常識，增強(qiáng)安全自護(hù)意識，最終成長為有責(zé)任的小公民。
漫畫作品示例及格式要求：
探案漫畫，需要體現(xiàn)探案情節(jié)，讓讀者能看懂探案過程。
三年級5班袁寶兒設(shè)計的“聲波識別器”偵探利器。
三年級5班袁寶兒。
“聲波識別器”偵探利器。
三年級5班袁寶兒設(shè)計的“聲波識別器”偵探利器。
格式要求：畫在紙上或者電腦繪畫均可，圖片可為單張，也可為系列（不超過10張），提交時，紙質(zhì)版拍照上傳，每張圖片應(yīng)搭配不超過100字的文字介紹，單張圖片大小不超過2m。
故事作品示例及要求：
探案故事，需要創(chuàng)作探案故事的人物、故事情節(jié)、故事的起因，結(jié)果。讓讀者跟著故事的發(fā)展走近探案情節(jié)。
格式要求：故事字?jǐn)?shù)不限，情節(jié)吸引人。
例：亨特欠了莫里亞蒂一萬英鎊十年不還，莫里亞蒂忍不住就殺了亨特。他為了銷毀證據(jù)，把外衣脫了把刀扔了。之后自己有裝成第一發(fā)現(xiàn)死者的人，引來了柯南和警察。警察找不到犯人想改天再處理案件，小學(xué)生雪莉站了出來，說通過指紋能_此案，經(jīng)驗證后發(fā)現(xiàn)槍傷有《www．》莫里亞蒂的指紋，莫里亞蒂最終被抓。
探案的迷局究竟是如何打開的呢？……。
作品評審方式：線上和線下相結(jié)合的評審方式。
承辦單位：北京市海淀區(qū)中關(guān)村第二小學(xué)。
（六）看大片學(xué)英文。
觀看經(jīng)典英文視頻片段，和同學(xué)一起pk，看誰在最短的時間內(nèi)聽出的單詞多。
評分方式：系統(tǒng)自動評分。
三、時間安排。
主要包括活動方案的策劃、網(wǎng)站開發(fā)、活動宣傳等。
2、啟動階段（20__年1月下旬）。
3、網(wǎng)上活動（20__年1月31日-2月28日）。
面向全市中小學(xué)師生開通冬令營網(wǎng)站，活動正式開始。
4、總結(jié)階段（20__年3-4月）。
冬令營策劃案例篇十四
前言：
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個臺灣品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的?？祹煾邓茉炝艘粋€可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了康師傅食品王國。大學(xué)生是方便面的`重要消費(fèi)群體，我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在中原工學(xué)院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。
市場分析。
1.銷售環(huán)境分析。
大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校周一到周五實行封閉式管理，學(xué)生的活動范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。
2.自我刨析和銷售比較。
康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個康師傅的名字。頂新國際集團(tuán)董事長魏應(yīng)交曾說：許多人認(rèn)為康師傅的老板姓康，其實不是?？狄鉃槲覀円獮橄M(fèi)者提供健康營養(yǎng)的食品。師傅在華人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象，這個名字有親和力。用康師傅這個品牌反映了我們的責(zé)任心。
康師傅是國內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們在中原工學(xué)院南校區(qū)的市場調(diào)查問卷得知，很多人在買方便面時首選是康師傅，購買原因，一是因為品牌效應(yīng)，二是因為好吃。而校園外全國近期內(nèi)的市場調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：
冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34％以上。亞軍：統(tǒng)一。
第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農(nóng)心。第六位：福滿多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。
第九位：好勁道。
第十位：公仔。
雖然統(tǒng)一、今麥郎、白象、好勁道等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內(nèi)市場中各領(lǐng)風(fēng)騷，但康師傅這一中國最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場的半壁江山。
3.消費(fèi)者分析。
學(xué)生一般都離不開方便面，而學(xué)生一般又會在什么情況下選擇方便面呢？
根據(jù)我們的調(diào)查得知：
懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。
窮。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢。
整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。
形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會選擇方便面。
真的很喜歡吃方便面的人。
4．競爭對手的分析。
冬令營策劃案例篇十五
為落實培育和踐行社會主義核心價值觀要求，發(fā)揮基礎(chǔ)教育領(lǐng)域立德樹人的重要作用，弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)文化，北京數(shù)字學(xué)校啟動了20xx年網(wǎng)上冬令營活動。
本次活動分為“國學(xué)誦讀”、“挑戰(zhàn)詩詞”、“成語pk”、“分享年味”“科學(xué)探案”“看大片學(xué)英文”等六個版塊，將傳統(tǒng)文化融入活動中，寓教于樂，“讓經(jīng)典嵌在腦子里、融入血脈里，成為中華民族文化基因，不斷傳承下去”。
活動時間：20xx年1月31日—2月28日。
1.網(wǎng)站：訪問北京數(shù)字學(xué)校網(wǎng)站，點擊頁面“冬令營活動”輪播圖，進(jìn)入冬令營活動專區(qū)參加活動。
2.手機(jī)app：訪問北京數(shù)字學(xué)校網(wǎng)站，點擊頁面右上方導(dǎo)航條“移動數(shù)字學(xué)?！保瑨呙琛氨本?shù)字學(xué)?！倍S碼，或直接點擊二維碼進(jìn)行下載并安裝，參與活動。
評獎方式：根據(jù)參與情況評出優(yōu)秀作品獎、區(qū)縣和學(xué)校的優(yōu)秀組織獎。
獲獎公布：獲獎結(jié)果將在活動網(wǎng)站上進(jìn)行公布。
客服電話：4008310001(按1轉(zhuǎn)北京數(shù)字學(xué)校)。
(一)國學(xué)誦讀。
吟詠誦讀，銜華佩實，金聲玉振，字字珠璣。稚兒勤誦讀，音節(jié)更瑯瑯。
誦讀是我國傳統(tǒng)語文教學(xué)的主要讀書方法，是閱讀教學(xué)的主要形式，熟讀精思成誦，是我們學(xué)習(xí)、感受、體驗、欣賞的達(dá)到全面深入理解文本的一種最簡便的讀書方式。
“國學(xué)誦讀”服務(wù)是北京市教委為深化教育領(lǐng)域綜合改革，培育和踐行社會主義核心價值觀，弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，結(jié)合《北京市中小學(xué)語文學(xué)科教學(xué)改進(jìn)意見》，推出的一項在線教育服務(wù)。
“國學(xué)誦讀”服務(wù)以符合當(dāng)前移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用習(xí)慣和受中小學(xué)學(xué)生歡迎的移動終端+分享、評價模式為應(yīng)用呈現(xiàn)形式;同時，通過歌華有線電視云平臺，可實現(xiàn)移動終端與電視屏幕播放聯(lián)動，營造詩情畫意的服務(wù)體驗。
參加方式：學(xué)生可通過“國學(xué)誦讀”手機(jī)或pc機(jī)客戶端或歌華有線電視云主頁，在“推薦篇目”中檢索自己感興趣的詩篇(目前，“國學(xué)誦讀”收錄了小學(xué)階段語文課文的全部古詩詞)，觀摩教材的示范誦讀(誦讀音視頻同時可以在電視機(jī)呈現(xiàn))，觀看完示范誦讀之后可以開始自己的誦讀，學(xué)生可選擇保存、保存并分享或重讀，保存后，作品將進(jìn)入所在班級和全市相關(guān)詩篇的誦讀列表并按成績(點贊數(shù))進(jìn)行排行(也可選擇分享到微信朋友圈)。學(xué)生還可通過“班級空間”和“誦讀排行”中欣賞其他同學(xué)的誦讀作品，并給以點贊。
評分方式：按照點贊排名。
組別：小低組(一二三年級)、小高組(四五六年級)。
注：“國學(xué)誦讀”服務(wù)詳細(xì)介紹和客戶端下載、使用指南可訪問北京數(shù)字學(xué)校網(wǎng)站，進(jìn)入“國學(xué)誦讀”頁面查詢，也可通過歌華有線數(shù)字電視主頁“教育”欄目，進(jìn)入“國學(xué)誦讀”頁面查詢。內(nèi)容參見“國學(xué)誦讀”專題方案。
(二)挑戰(zhàn)詩詞。
中華文學(xué)，博大精深，古詩詞更是文學(xué)中的瑰寶。還記得我們所學(xué)的古詩詞嗎?看看你能背出多少古詩詞。將上百首古詩詞，采用游戲闖關(guān)的形式，讓學(xué)生在游戲中理解和記住名師名句，引導(dǎo)學(xué)生、家長和社會共同關(guān)注傳統(tǒng)文化，讓經(jīng)典嵌在腦子里、融入血脈里，成為中華民族文化基因，不斷傳承下去。
組別：小低組(一二三年級)、小高組(四五六年級)、中學(xué)組和教師組四個組別。
評分方式：系統(tǒng)自動評分。
(三)成語pk。
在中華民族五千年的傳統(tǒng)文化中，成語是漢語中的璀璨明珠，是中華民族語言的瑰寶。每一個成語背后都有一段傳奇軼事、歷史典故。
將上百個成語，采用游戲闖關(guān)的形式，讓學(xué)生在游戲中提升母語素養(yǎng)，通過這些歷史成語去了解中華民族悠久的歷史、高超的智慧和歷久彌新的語言文字。
組別：小低組(一二三年級)、小高組(四五六年級)、中學(xué)組和教師組四個組別。
評分方式：系統(tǒng)自動評分。
(四)分享年味。
--“小孩小孩你別饞，過了臘八就是年”
--“二十三糖瓜兒粘，二十五磨豆腐，二十六燉大肉，二十八把面發(fā)，二十九蒸饅頭，三十晚上熬一宿，大年初一扭一扭”
以白家莊小學(xué)“年文化”課程導(dǎo)入，從迎春節(jié)(臘月二十三至臘月二十九)、除夕、初一到初五、正月十五等四個春節(jié)時間軸說起，講述臘八蒜、包餃子、年夜飯、守夜、拜年、逛廟會、破五等老北京的年俗文化。
開展線上線下相結(jié)合的“年俗地圖探寶記”活動，臘八北海取冰，冰窖胡同等，跟隨著微課中探寶隊隊長的一個個任務(wù)，去尋找老北京曾經(jīng)的習(xí)俗吧。
作品要求：可以拍一張春節(jié)全家福，拍拍我家特色年夜飯，曬曬過年的家內(nèi)外裝飾(福字、對聯(lián)、窗花等)，聊聊家鄉(xiāng)的特色習(xí)俗、服飾和飲食、節(jié)日里的老玩意、年俗地圖探寶等。要求圖文并茂，作品需為原創(chuàng)，契合主題，內(nèi)容積極健康，語言通順，文字不超過1000字。
格式要求：圖片可為單張，也可為系列(不超過10張)，每張圖片應(yīng)搭配不超過100字的文字介紹，單張圖片大小不超過2m。
作品評審方式：線上和線下相結(jié)合的評審方式。
組別：小低組(一二三年級)、小高組(四五六年級)、中學(xué)組和教師組四個組別。
承辦單位：朝陽區(qū)白家莊小學(xué)。
(五)科學(xué)探案——探案漫畫、探案故事。
科學(xué)探案，就是讓學(xué)生化身“小偵探”，從興趣出發(fā)，結(jié)合生活實際(如“一位自稱是鳥類專家的人說，烏鴉是一種很典型的候鳥，你覺得他值得信任嗎?”“一位老伯伯說他剛剛采摘的棉花被人偷走了，你能猜出來案件發(fā)生在何時嗎?”)，運(yùn)用數(shù)學(xué)、科學(xué)、信息技術(shù)及其他學(xué)科的科學(xué)知識探究案件真相，并在探究過程中學(xué)習(xí)新的科學(xué)知識和案件預(yù)防基本常識，增強(qiáng)安全自護(hù)意識，最終成長為有責(zé)任的小公民。
漫畫作品示例及格式要求：
探案漫畫，需要體現(xiàn)探案情節(jié)，讓讀者能看懂探案過程。
三年級5班袁寶兒設(shè)計的“聲波識別器”偵探利器。
三年級5班袁寶兒。
“聲波識別器”偵探利器。
三年級5班袁寶兒設(shè)計的“聲波識別器”偵探利器。
格式要求：畫在紙上或者電腦繪畫均可，圖片可為單張，也可為系列(不超過10張)，提交時，紙質(zhì)版拍照上傳，每張圖片應(yīng)搭配不超過100字的文字介紹，單張圖片大小不超過2m。
故事作品示例及要求：
探案故事，需要創(chuàng)作探案故事的人物、故事情節(jié)、故事的起因，結(jié)果。讓讀者跟著故事的發(fā)展走近探案情節(jié)。
格式要求：故事字?jǐn)?shù)不限，情節(jié)吸引人。
例：亨特欠了莫里亞蒂一萬英鎊十年不還，莫里亞蒂忍不住就殺了亨特。他為了銷毀證據(jù)，把外衣脫了把刀扔了。之后自己有裝成第一發(fā)現(xiàn)死者的人，引來了柯南和警察。警察找不到犯人想改天再處理案件，小學(xué)生雪莉站了出來，說通過指紋能此案，經(jīng)驗證后發(fā)現(xiàn)槍傷有莫里亞蒂的指紋，莫里亞蒂最終被抓。
探案的迷局究竟是如何打開的呢?……。
作品評審方式：線上和線下相結(jié)合的評審方式。
承辦單位：北京市海淀區(qū)中關(guān)村第二小學(xué)。
(六)看大片學(xué)英文。
觀看經(jīng)典英文視頻片段，和同學(xué)一起pk，看誰在最短的時間內(nèi)聽出的單詞多。
評分方式：系統(tǒng)自動評分。
主要包括活動方案的策劃、網(wǎng)站開發(fā)、活動宣傳等。
2、啟動階段(20xx年1月下旬)。
3、網(wǎng)上活動(20xx年1月31日-2月28日)。
面向全市中小學(xué)師生開通冬令營網(wǎng)站，活動正式開始。
4、總結(jié)階段(20xx年3-4月)。
總結(jié)冬令營活動成果，表彰先進(jìn)區(qū)縣和學(xué)校、優(yōu)秀個人。
冬令營策劃案例篇十六
河南財經(jīng)政法大學(xué)廣播電視新聞專業(yè)是近幾年新創(chuàng)辦的專業(yè)，那么在這個專業(yè)的成長過程中，最有話說的無疑是方雪琴老師，因為她是廣播電視新聞專業(yè)的創(chuàng)辦人，走進(jìn)方雪琴老師，了解廣播電視新聞專業(yè)的學(xué)習(xí)。采訪對象：
方雪琴老師采訪方式：
現(xiàn)場采訪采訪時間：
2012年12月27日前期調(diào)查：
1、學(xué)校方面：查找方雪琴老師資料，整理收集相關(guān)有用信息。
2、學(xué)生方面：采訪學(xué)生對于方雪琴老師的評價。
3、閱讀方雪琴老師的論文。
4、其他，待定現(xiàn)場采訪：
1、方老師，根據(jù)我們了解，您是我們學(xué)校為數(shù)不多的女博士之一，那么，我們想了解一下你在上大學(xué)時是怎么對自己的專業(yè)進(jìn)行選擇的？您可以給我們講講您在大學(xué)中的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，我想這些東西對我們的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)很重要。
2、您在大學(xué)畢業(yè)后是繼續(xù)考研和考博，還是在工作中獲取的研究生和博士學(xué)位？
3、那么您是怎么找到在報社工作的？可以給我們講講您找工作的經(jīng)歷嗎？
4、您在報社工作了多久？在報社里，你從事什么職業(yè)呢？相信您在報社工作時有很多不一樣的經(jīng)歷，或許有些是我們以后會經(jīng)歷的，那么您還記得您的第一次采訪過程嗎？可以給我們講講您的第一次采訪過程，或者您印象最深的一次采訪過程。
5、是什么原因讓您開始從事教學(xué)工作呢？
6、您是廣播電視新聞專業(yè)的創(chuàng)辦人，您當(dāng)時創(chuàng)辦這個專業(yè)的初衷是什么？
11、最后，方老師我想問您一下，您現(xiàn)在教的傳播學(xué)教程，理論化的東西挺多的，當(dāng)初您在學(xué)習(xí)這門課程的時候是怎樣看待它的？還有馬上就要考試了，可否給我們講一下怎樣來復(fù)習(xí)這門課程呢？怎樣記牢這些理論化的東西呢？采訪后期：
整理收集到的資料，整理訪談記錄，組織整理完成書面訪談報告以及視頻記錄，并傳給被采訪者（方雪琴老師）進(jìn)行確認(rèn)核對。修改無誤后，即可成文，交給老師。
可行性分析：
在采訪過程中，要根據(jù)被訪者可能添加的內(nèi)容做好記錄以及要及時發(fā)現(xiàn)新問題并作出提問。
冬令營策劃案例篇十七
人居兩地，不能面見，不能面聊，從近水樓臺先得月的理論出發(fā)，我深處北京，對方人在上海，諸多不便，從天時、地利來講，我是不占優(yōu)勢的。此次七夕臨近，機(jī)會難得，天時終于有了一次大家都處于平等的位置，在地利不占優(yōu)勢的情況下，只能通過使巧勁，摻和人和進(jìn)去。以達(dá)到給對方驚喜，讓對方滿意的目的。
：七夕節(jié)，給對方一個驚喜，通過這個事件要讓對方給自己加分。
：真誠所致，金石為開是總原則；投起所好是總方針；保持神秘，制造驚喜是執(zhí)行過程的一味調(diào)和料。
都說，愛情既是兩個人的事情，也不只是兩個人的事情。這句話聽起來很多人都能理解，也沒有什么特別哲理的地方，即使沒有很深經(jīng)歷的人，也知道大概是個什么意思。
但是今天，我想把這句話挪到兩人確定戀愛關(guān)系以前的追求階段。也就是我現(xiàn)在所處的這個階段。如果不只是兩個人，還關(guān)系到哪些人。你一定能說的出來，沒錯，就是對方身邊的朋友，兩人共同的同學(xué)、朋友等等。雖然他們起不到?jīng)Q定作用，畢竟在決定時還是兩個人之間的事情。但是周邊的言論，以及圈子的聲音，多少會影響一個人的判斷。此是其一。其二，對方也會通過打聽加了解去獲取他人對你的評價，這占了你最后得分很大的一個部分。做以上的思考的前提，仍然是那句話：真誠所致，金石為開。
進(jìn)入主題。你需要先網(wǎng)羅你們共同的朋友同學(xué)，然后得到他們的認(rèn)可。他們能真誠的幫你，然后是她的同學(xué)朋友。每個人都有成人之美的善心，除了你的情敵。所以大膽的向她同學(xué)朋友求援吧。情之所動，真誠為上策。最佳的數(shù)字，是99，你需要有99個人認(rèn)可你們，然后答應(yīng)幫助你。這是個完美的數(shù)字，如果可以。
然后身為異地的你，還得考慮，訂花如何辦妥。她的同城，有你的鐵哥們，那你就幸運(yùn)了，相信他。他會幫你搞定，如何挑選訂花公司，選什么樣的花。
還有一個準(zhǔn)備工作，是你必須自己單獨(dú)完成的，你得給她做一個你親自動手，且她非常驚訝且喜歡的東西。但是如果你整合資源的能力特別強(qiáng)，整合出來只要她喜歡也是可以的。這段時間里，我忙里偷閑做了一件事。一，從所有的渠道里搜集她的照片；二，一邊學(xué)著看電子雜志視頻，一邊自己動手開始制作電子雜志相冊。因為首先這種電子雜志相冊形式的畫面感及flash動態(tài)感，打動了我，我想就像自己寫文章一樣，只有打動自己的東西，才能拿出去打動別人。
計劃第二步，為什么是99個人，數(shù)字當(dāng)然由你自己定。因為那天我躺在床上突然就有了一個大膽的想法。每個人替我送一朵玫瑰花。而且在一天內(nèi)送完，送的很完整，整整一天。這樣有以下好處。第一，你霸占了她的一天，二，你雖然沒法阻止你的情敵送花，但是從時間上，任何敵方是沒法和你比的。第三，你讓許許多多她認(rèn)識的，她不認(rèn)識的都送花給她，從另一層面來說，女孩是非常高興的。
怎么送這個花呢？當(dāng)然不可能每人還真跑到她面前一朵一朵的送。但是我想其實這個時候，是不是真的花，都不重要，重要的那種形式，那種感覺。所以，短信送花，qq送花，郵件送花，甚至校內(nèi)網(wǎng)送花。只要你敢想，只要她在用，都可以。所有的這些，都是文字圖片送花。內(nèi)容我都想好了?！皒x同學(xué)，我是xx的第x位送花使者xxx，上一位送花使者xx同學(xué)已經(jīng)在5分鐘前通過郵件（短信、qq留言、校內(nèi)留言）給你送花，我的這一朵希望你們可以真心的走到一起，祝福。”
按到平均5分鐘送出一朵花算，99朵花需要8個小時15分鐘，也就是說從上午8點開始一直到下午16點15分鐘。然后挨著順序送花，短信、qq留言、校內(nèi)網(wǎng)留言、郵件。()當(dāng)然，從表面來看，是一個簡單的數(shù)字游戲，最難的在哪里？在于你如何分配這98個人（最后一個人送真花）。因為要考慮在某個確定的時刻，他能否上網(wǎng)，第二要考慮他有沒有對方她的qq。這是此次策劃案能否實施成功最關(guān)鍵的點。短信與郵件，相對前兩者來說受限制的少一些。所以，前期準(zhǔn)備工作，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌才湃藛T，就是一個大排布工作了。
其實這場戀愛策劃，如能在7天之內(nèi)完成，那么此人的整合能力，分析能力，梳理能力一定超強(qiáng)。
當(dāng)七夕的第一縷陽光，照射在本來就洋溢著喜氣浪漫氛圍的空氣中的時候。無數(shù)個潛伏了很久的秘密行動都要在陽光下，大肆橫行。余則成說“都是信仰的力量”我相信，愛情就是一種信仰，正是這種信仰，支持了各類人才成了愛鉆研的策劃人才。
8點，秋天的8點，已經(jīng)很亮了。這個時候，一個最鐵的姐們，給她發(fā)出去了第一個短信，她一定會因為好奇會回她一條短信。但是當(dāng)在20分鐘后，又收到另一條短信，然后20分鐘后又是一條。不僅僅是送花數(shù)字的增加，同時也是不同送花使者名字的變化，這個時候，我想，她會習(xí)慣她就是主角，所有的人都在祝福他們兩人。如果你的她還可以上網(wǎng)，那么四條線路的祝福，效果一定會增加幾倍。
到了下午16點15分，這將是一個重要的時刻。借用劉謙的那句話“這一刻，將是見證奇跡的時刻”。雖然時間已到黃昏，但是我想，夕陽的顯現(xiàn)，那是云彩經(jīng)歷了千劫萬難才有的境界，正好象征了愛情的有情人經(jīng)過一番磨練終成眷屬的意境。這個時候最考驗的就是最后一位送花使者了。這位送花使者最好是14、15的樣子，第一他（她）能流利的把該轉(zhuǎn)達(dá)的話說到。第二還未成年也算花童之列，平添了一絲浪漫。這些一定要讓她所有同事都聽到。另外一個，是否你想起來了，還有一個電子雜志相冊。對的，這個時候，一個u盤，一定要是她非常喜歡的那種，然后貼上標(biāo)簽“xx七夕節(jié)專用”，里面只有一個文件“一本屬于xx的電子雜志相冊”（如果她上班可以用電腦，其實我當(dāng)時最大的設(shè)想是，再做兩本電子相冊雜志，一本是你的簡歷，當(dāng)然，一定不是普通的簡歷，二是一本講述你們從相識到相知的見證型雜志相冊，但是時間所限，只能存在于遐想中）。這些都需要花童表達(dá)清楚。
臨近結(jié)尾，我想每個人都意識到了，還差最后男女主句的一個電話，這就要看個人造化和能耐了，也看彼此的'感覺了。
冬令營策劃案例篇十八
背景音樂：(lovesong)。
(音樂中，全場燈光暗下，來賓點燃桌上的紅燭)。
婚禮司儀：(畫外音)生活中，我們都在尋覓，尋覓一段幸福，尋覓一段屬于自己的幸福與甜蜜，尋覓一場魂牽夢繞的支持情感。
今天我要給大家講述一段愛情故事，在我開始講述前，首先，讓我們用掌聲把我們的男一號，我們英俊的新郎先生請到我們的婚禮現(xiàn)場。新郎入場，(婚禮進(jìn)行曲)。
婚禮司儀：一位英俊瀟灑的小伙愛上了一位美麗、善良的姑娘、她們相愛的過程浪漫而真摯，他們相愛的過程漫長而甜蜜;在今天，當(dāng)新郎先生將和他驕傲的公主走上紅地毯的時候，新郎告訴我，他今天要借這個機(jī)會為他的一樁心愿畫上一個圓。
新郎，能把你的心愿告訴大家?
新郎回答：為我的女人實行我那天長地久的承諾，為她戴上一輩子。婚禮司儀：我想在生活中，尋求完美永遠(yuǎn)是我們的理想，而美好的事物之所以美好，正是因為其中還有許多憧憬值得我們期待，還有許多夢想需要我們用真誠去實現(xiàn)。把掌聲送給英俊的新郎。
新娘回答：是的，是我要嫁給他的日子。
新娘：我的心愿就是親口對他說聲，我愛你。
婚禮司儀：這一刻是感動的，新娘親口說出了她對新郎的愛意，新郎的心愿是什么?
新郎：把這枚戒指套上她的無名指，緊緊相依一輩子。
婚禮司儀：我想這也是新娘此刻期待的吧，下面有請他們呼喚。
接下來，我們再次把新人的雙方父母請上典禮臺，請爸爸媽媽和你們的兒女共同點燃他們新婚的紅燭，共同點燃他們的幸福新生活。(新人和雙方父母共同點燃燭光)。
冬令營策劃案例篇十九
針對當(dāng)前留守兒童成長過程中的情感和心理的缺失與幼兒生智力開發(fā)不足等現(xiàn)象，為了讓幼兒度過一個有意義、有價值的寒假，經(jīng)平明中心幼兒領(lǐng)導(dǎo)班子研究決定，報教育局批準(zhǔn)，特舉辦20xx年度平明中心幼兒冬令營活動。讓幼兒在封閉的環(huán)境中，以多元化的形式引導(dǎo)和培養(yǎng)幼兒：樂觀自信、勇于探索、創(chuàng)造性思考、人際溝通、問題解決、團(tuán)隊合作等多方面，幫助孩子養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，從現(xiàn)在開始!儲備現(xiàn)在，贏得未來!
x在校的優(yōu)秀幼兒。
20xx年1月17日-1月22日(6天)。
xxx幼兒寄宿班(學(xué)習(xí)、娛樂、活動、住宿、全天候管理)。
教會孩子學(xué)習(xí)的方法——八類孩子所適合的學(xué)習(xí)方法;。
教會孩子思考的方法——六種角色的思維方法;。
教孩子懂得理解關(guān)愛父母——情感強(qiáng)化訓(xùn)練;。
教孩子如何克服磨蹭——時間意識專項訓(xùn)練;。
教孩子如何與同學(xué)處好關(guān)系——團(tuán)隊拓展訓(xùn)練;。
教孩子語言表達(dá)能力迅速提高——語言拓展訓(xùn)練;。
教孩子學(xué)會敬畏生命——生命教育;。
教孩子學(xué)會規(guī)劃人生——目標(biāo)管理;。
帶孩子親歷成敗風(fēng)波——行動力訓(xùn)練;。
讓孩子學(xué)會自我激勵——競爭力訓(xùn)練;。
讓孩子學(xué)會控制大局——團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練;。
(1)報名時間：
20xx年元月10日——16日。
上午8：00——11：00。
(3)報名地點：xxx幼兒寄宿班。
電話：xxx_____聯(lián)系人：x_____。
1、就餐標(biāo)準(zhǔn)。配備專職廚師制訂每日食譜，安排營員在清潔干凈的幼兒食堂統(tǒng)一就餐，每人標(biāo)準(zhǔn)如下：
早餐——。
中餐——。
晚餐——。
2、居住環(huán)境：十鋪一室幼兒公寓，熱水供應(yīng)、院內(nèi)有衛(wèi)生間，起居方便，整潔干凈。枕頭、被褥等用品由營員自帶。
3、安全措施：
(1)封閉式管理，工作人員配備齊全，保安系統(tǒng)健全;。
(2)校內(nèi)有保安人員保障校園安全。
4、幼兒需自備物品：
(1)換洗服裝、洗漱用品、水杯等生活用品;。
(2)適當(dāng)?shù)牧阌缅X。
四年級組：30人。
五年級組：30人。
六年級組：30人。
冬令營策劃案例篇二十
策劃書。
即對某個未來的活動或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。下面是我們本站為您推薦的策劃書供您參考：
1.執(zhí)行總結(jié)。
1.1.公司。
甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責(zé)任公司是一個提議中的公司，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。
我國醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案，針對解決pga(polyglycolicacid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進(jìn)口、價格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。
1.2.市場。
醫(yī)用縫合線市場是集團(tuán)市場，購買過程屬集團(tuán)購買行為。
醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競爭定價策略進(jìn)入市常產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根，是pga類縫合線的十分之一;平均定價30元/根(據(jù)調(diào)查，市場可接受價格為30—40元/根)，大約是pga類縫合線平均市場價格的1/2，而且降價空間較大。
公司將在全國設(shè)立七個區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò).
產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中將大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。
國際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵。公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系，力爭獲得國際iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證。
1.3.
投資與財務(wù)。
公司設(shè)在上海張江高新技術(shù)園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。
公司成立初期共需資金1100萬。其中風(fēng)險投資700萬，東華大學(xué)投入資金100萬，短期借款300萬。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬，流動資金498萬。另外，天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬。
股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本1200萬。外來風(fēng)險投資入股700萬(58.33%);東華大學(xué)(原中國紡織大學(xué))專利技術(shù)入股300萬(25%)，資金入股100萬(8.33%);上海天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(8.33%)。
第二年估計盈利1000萬人民幣，以后每年銷售利潤率45%左右，第二年資產(chǎn)報酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個月。
風(fēng)險資金最好在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。
1.4.
組織與人力資源。
公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理。
甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學(xué)所有，郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗，將出任公司董事長兼技術(shù)副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務(wù)管理工作;公司還聘請了東華大學(xué)市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。
項目背景。
2.1。
產(chǎn)業(yè)背景。
近年來，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。1978年，我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。到1995年，按國家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計為80億元，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明，全國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實際總產(chǎn)值達(dá)160—180億元，相當(dāng)于1978年的22—25倍，約占世界總銷售額的2%左右。我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè)，發(fā)達(dá)國家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國只有1：10，因此具有極大的拓展空間。
據(jù)調(diào)查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達(dá)到1：50左右。
目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。
羊腸線生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過敏和產(chǎn)生抗體反應(yīng)。目前，它的存在僅僅是由于價格優(yōu)勢。pga類可吸收縫合線大量依賴進(jìn)口，不僅花費(fèi)大量外匯，增加了國家和手術(shù)病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也對我國外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。
據(jù)中國臺灣工業(yè)技術(shù)研究院報告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場值估計有15億美元，每年增長率約4%。
據(jù)中國臺灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料，取得極為不易，價格居高不下。另外，pga含水率過高將導(dǎo)致材料水解劣化、機(jī)械強(qiáng)度下降，縫合線質(zhì)量受到嚴(yán)重影響。
作為一種純生物制品，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標(biāo)，符合綠色環(huán)保的社會發(fā)展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品。在吸收進(jìn)口可吸收縫合線的優(yōu)點的基礎(chǔ)上，研制開發(fā)性能優(yōu)越、價格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會和市場要求的。
投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對于促進(jìn)我國醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國家外匯負(fù)擔(dān)等方面，具有長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
2.2.
產(chǎn)品概述。
2.2.1甲殼質(zhì)。
甲殼質(zhì)又稱殼質(zhì)、甲殼素，是一種帶正電荷的天然多糖高聚物，化學(xué)名稱為聚乙酰胺基葡萄糖。它廣泛存在于蝦、蟹、昆蟲等的外殼及菌類、藻類的細(xì)胞壁中，含量可達(dá)20%—30%，在我國來源極為豐富。
甲殼質(zhì)纖維是除了纖維素之外的第二類有機(jī)生物材料，是一種新型可吸收、可降解的純天然生物高分子材料。甲殼質(zhì)纖維具有許多不同于纖維素的生物特性，如具有生物的相容性、無免疫抗原性，無毒無刺激，可被溶菌酶分解吸收，促進(jìn)組織生長，加速傷口愈合、提高免疫力等。近年來，甲殼質(zhì)纖維受到國際醫(yī)學(xué)界的高度重視，是一種應(yīng)用前景廣闊的醫(yī)用高分子材料。
東華大學(xué)甲殼質(zhì)研究項目技術(shù)水平國際領(lǐng)先，被列入國家重點研究項目，并進(jìn)駐上海浦東高校重點實驗室。
目前，已成功研制出甲殼質(zhì)醫(yī)用無紡布、醫(yī)用敷料和醫(yī)用創(chuàng)可貼材料，并于1994年1月18日通過上海市科委組織的專家鑒定，達(dá)國際先進(jìn)水平。經(jīng)臨床使用證明，該類產(chǎn)品具有消炎、鎮(zhèn)痛、止血、抑菌、透氣吸水、促進(jìn)組織生長等性能。目前，甲殼質(zhì)醫(yī)用無紡布、甲殼質(zhì)創(chuàng)可貼材料、甲殼質(zhì)醫(yī)用敷料在上海浦東張江高科技園區(qū)已規(guī)模生產(chǎn)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益與社會效益。
2.2.2.甲殼質(zhì)縫合線。
縫合線是一種用于傷口縫合、組織結(jié)扎和固定的無菌線，屬醫(yī)療器械中的三類產(chǎn)品。甲殼質(zhì)可吸收縫合線是以純天然甲殼質(zhì)為主要原料的、能被人體吸收的醫(yī)用縫合線。
產(chǎn)品性能：甲殼質(zhì)可吸收縫合線經(jīng)上海、浙江數(shù)家醫(yī)院400多例臨床使用，性能優(yōu)異，療效滿意，完全符合縫合要求，無過敏、炎癥、刺激等不良反應(yīng)。
產(chǎn)品專利：甲殼質(zhì)纖維及其制備方法(專利號zl.96103888.8)，專利為東華大學(xué)所有，發(fā)明人是郯志清教授等老師。
2.3。
甲殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點。
經(jīng)臨床實驗證明，與現(xiàn)有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為可吸收手術(shù)縫合線的主要優(yōu)點：
純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小;。
原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是pga類產(chǎn)品的十分之一;。
線體周圍形成抑制細(xì)菌生長的環(huán)境，有利于傷口愈合;。
無毒、無刺激，無抗體反應(yīng)，能夠被身體完全吸收;。
足夠的抗張強(qiáng)度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求;。
易保存，在空氣中幾乎不分解;。
能經(jīng)受殺菌消毒處理，可進(jìn)行染色、防腐處理等;。
資深教授、專家、研究員擔(dān)綱科研，研發(fā)實力雄厚，專利技術(shù)國際領(lǐng)先。
2.4。
甲殼質(zhì)應(yīng)用前景。
甲殼質(zhì)是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途。在醫(yī)學(xué)上可以用來做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血劑和傷口愈合劑、人造器官(如人工腎、人造血管)等;在農(nóng)業(yè)上，可用來生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復(fù)農(nóng)藥、降解地膜等;在輕工業(yè)上，可用來做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。
3.市場機(jī)會。
3.1.市場特征。
3.1.1.概述。
醫(yī)用縫合線的實際消費(fèi)者是病人，使用者和購買決策者是外科主刀醫(yī)師和護(hù)士長，實際購買者是采購部門。市場特征呈現(xiàn)為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性。
醫(yī)用縫合線市場是集團(tuán)市場，購買過程屬集團(tuán)購買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。醫(yī)生首先根據(jù)手術(shù)類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格，同時會受使用習(xí)慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。
縫合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)如國家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。
醫(yī)療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產(chǎn)品合格證》，有些地方還要求由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門核發(fā)的《準(zhǔn)銷證》。
3.1.2.購買決策過程。
3.2.市場細(xì)分。
按市場開發(fā)程度，國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場主要分為兩類：
3.2.1.已開發(fā)的可吸收縫合線市場。
是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場。
·大量使用pga類可吸收縫合線的市場。
這類市場分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。市場特征主要表現(xiàn)為：廠家對于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠度高;可吸收縫合線應(yīng)用廣泛、應(yīng)用時間久;對價格敏感度較低;消費(fèi)行為比較成熟。
·大量使用羊腸線的市場。
這類市場分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。市場特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對于可吸收縫合線的接受程度相對較高;對價格較為敏感;品牌忠誠度不高。
3.2.2.尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場。
是指應(yīng)該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場。
這類市場分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。市場特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術(shù)中普遍使用絲線;對于價格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進(jìn)入這類市場，競爭和緩。
3.3.銷售渠道分析。
據(jù)調(diào)查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為：
·廠家直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N售。
pga類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。通過當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市常廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市常醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩?，發(fā)生問題處理及時，且信譽(yù)有保障。
·通過醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售。
3.4.競爭分析。
3.4.1.競爭產(chǎn)品和競爭對手。
·絲線：價格便宜，目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線。上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國絲線市場絕大部分市場份額，其次是美國強(qiáng)生的“慕絲線”也在國內(nèi)大醫(yī)院普遍使用，國內(nèi)還有天津、杭州、無錫、南通等地生產(chǎn)廠家。
據(jù)調(diào)查，強(qiáng)生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場份額;其次，南通“華利康”也有一定的比例。“華利康”價格大致在強(qiáng)生和氰胺的60%左右，但價格優(yōu)勢基本被其不完善的售后服務(wù)和質(zhì)量問題所抵消。
3.4.2.競爭影響力量分析。
國家法律法規(guī)及衛(wèi)生管理部門對競爭影響力量結(jié)構(gòu)有較大的影響。
銷售商：主要指經(jīng)銷商和代理商。絲線、羊腸線主要由各地經(jīng)銷商銷售，pga類縫合線主要是廠家直銷和代理商銷售，取得代理商的合作是在競爭中取勝的關(guān)鍵要素。
同時經(jīng)營多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成本變化會對競爭產(chǎn)生明顯影響。
資源供應(yīng)商：上海天純生物材料有限公司以甲殼質(zhì)纖維生產(chǎn)設(shè)備入股，年產(chǎn)能力為5噸，生產(chǎn)無紡布和醫(yī)用敷料自用500公斤，生產(chǎn)甲殼質(zhì)縫合線使用量為500公斤，原材料供應(yīng)充足;縫合針市場供應(yīng)量充足。
國內(nèi)甲殼質(zhì)原料供應(yīng)商較少，采購商也較少，互相討價還價能力有限。對供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行控制與防止受控于供應(yīng)商的能力也會影響競爭。
替代風(fēng)險：高新技術(shù)產(chǎn)品的生命周期較短，更新?lián)Q代快。甲殼質(zhì)縫合線有可能被其他產(chǎn)品如吻合器、激光設(shè)備、傷口粘合劑替代，應(yīng)著力研究新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，加強(qiáng)市場營銷，化解被替代威脅。
公司擁有甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利，同類產(chǎn)品的潛在競爭者需經(jīng)授權(quán)許可才能進(jìn)入，也給替代品的出現(xiàn)構(gòu)成障礙。
3.4.3.競爭優(yōu)勢。
3.5.市場容量。
3.5.1.市場容量。
據(jù)估算：1999年國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場容量約為**15億人民幣。據(jù)調(diào)查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量僅占5%左右(含羊腸線、pga類線)，但金額占總量的50%左右，約**7.5億。(注：估算過程見附錄1，p29)。
3.5.2.趨勢分析與預(yù)測。
考慮市場增長情況，五年后甲殼質(zhì)縫合線年銷售額估計可達(dá)一個億左右。(見附錄1，p30)。
3.6.政策方針和wto的影響。
3、據(jù)有關(guān)資料顯示與專家預(yù)測，中國加入wto有利于中小型高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展;。
5、國際經(jīng)濟(jì)一體化為信息交流帶來方便，可持續(xù)發(fā)展對技術(shù)創(chuàng)新的要求為符合這一潮流的高科技生物技術(shù)發(fā)展提供良好環(huán)境，也為公司將來的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造條件。
4.公司戰(zhàn)略。
4.1.公司概述。
甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責(zé)任公司是一家以生產(chǎn)甲殼質(zhì)系列產(chǎn)品為主的企業(yè)，公司擁有世界領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊伍，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品.
公司擁有先進(jìn)的專利技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進(jìn)初期產(chǎn)品—醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線性能，深入研制開發(fā)以甲殼質(zhì)為材料的產(chǎn)品系列及其衍生品，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。
公司擁有高素質(zhì)的營銷管理與銷售隊伍，相關(guān)技術(shù)的高科技人才。公司營銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗和良好的市場意識;銷售人員具備營銷專業(yè)知識和相關(guān)醫(yī)學(xué)知識。
公司屬于國家政策鼓勵的以生產(chǎn)生物高新技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，準(zhǔn)備投資于上海張江高新技術(shù)園區(qū)。
4.2.總體戰(zhàn)略。
公司在3—5年內(nèi)成為醫(yī)用可吸收縫合線領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者。
4.2.1.公司使命。
“向社會提供優(yōu)質(zhì)的甲殼質(zhì)產(chǎn)品，提高人類健康水平”
4.2.2.公司宗旨。
“關(guān)注綠色環(huán)保與生命質(zhì)量，創(chuàng)造健康與希望”
4.3.發(fā)展戰(zhàn)略。
4.3.1.初期(1—3年)。
主要產(chǎn)品是醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，市場策略為替代羊腸線和一部分絲線，擠占pga類縫合線的市場份額;建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn);收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。
4.3.2.中期(4—6年)。
進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò);。
重點研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略;。
市場占有率達(dá)到17%—20%，居于主導(dǎo)地位;。
鞏固、擴(kuò)展甲殼質(zhì)可吸收縫合線市常。
4.3.3.長期(5—2019年)。
利用公司甲殼質(zhì)材料研制方面的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)研制甲殼質(zhì)相關(guān)產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有率，成為醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)和化工領(lǐng)域的領(lǐng)先者。
縱向延伸：立足醫(yī)用領(lǐng)域，進(jìn)一步完善甲殼質(zhì)縫合線性能;開發(fā)新型醫(yī)用材料;生產(chǎn)制造相關(guān)止血劑和傷口愈合劑;開發(fā)研制人工腎等。
橫向延伸：開發(fā)促進(jìn)土壤恢復(fù)的農(nóng)藥、農(nóng)用地膜;開發(fā)保健品、環(huán)保包裝材料;研制化妝品、保健服裝面料等。
公司將以高科技參與國際競爭，適時進(jìn)入相應(yīng)的國際市常。
產(chǎn)品延伸見圖5：略。
5.市場營銷。
5.1.目標(biāo)市場(targetmarket)。
全國縣級或以上的綜合醫(yī)院、?？漆t(yī)院、保健醫(yī)院等。
5.2.產(chǎn)品(product)。
5.2.1.產(chǎn)品。
保證產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。同時不斷開發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。
我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。
5.2.2.包裝。
采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。在統(tǒng)一標(biāo)識的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識別的不同包裝，方便顧客的選購、辨別與使用。
5.2.3.服務(wù)。
建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
·售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)(如電話訂貨)，急顧客所需，及時送貨上門;。
·售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品;與顧客搞好關(guān)系，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系;最大程度滿足客戶需要;適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。
5.2.4.品牌。
公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“康宜得”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象;隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。
建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國際條約保護(hù)自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。
建立品牌忠誠度是擴(kuò)大市場份額的重要方式。作為醫(yī)用消耗品的可吸收縫合線要建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個方面努力：
·以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。要在與進(jìn)口可吸收縫合線競爭中取得優(yōu)勢，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競爭主動權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。
·以完善的服務(wù)提高品牌忠誠度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個銷售區(qū)域;建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場作不斷的努力。
·良好的公共形象對于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。
5.3.價格(price)。
針對國內(nèi)市場情況，我們擬采取競爭定價的價格策略，大約定在進(jìn)口品牌的50—75%。即同等條件下，相對于進(jìn)口品牌有價格優(yōu)勢，相對于國產(chǎn)品牌有質(zhì)量優(yōu)勢。競爭對手采取降價策略時，我們有較大的降價空間保持自己的優(yōu)勢。
據(jù)調(diào)查，pga類可吸收縫合線的價格總體過高，醫(yī)院從減輕病人負(fù)擔(dān)考慮，盡量減少pga類縫合線的使用。我們是后進(jìn)入者，同類產(chǎn)品定價策略對于我們影響較大;從增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價格定位在中檔。
5.4.銷售渠道(place)。
擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò);利用現(xiàn)有渠道。
建立以上海為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)：將全國劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。
利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。
盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。
5.5.推廣策略(promotion)。
5.5.1.大量贈送產(chǎn)品。
醫(yī)用產(chǎn)品試用期一般較長，醫(yī)生品牌忠誠度較高，應(yīng)采用人員推銷方式與醫(yī)生直接溝通，解除醫(yī)生對試用新品牌的疑慮，建立醫(yī)生對產(chǎn)品的信心;在產(chǎn)品導(dǎo)入市場的前期，大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用，是比較有效的促銷方式，可以培養(yǎng)產(chǎn)品與品牌親和力，也可以改變醫(yī)生的縫合線使用習(xí)慣。
考慮公司的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，贈送量暫定為第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。
5.5.2.人員推銷。
產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。據(jù)調(diào)查，通過推銷人員了解縫合線是醫(yī)院獲得產(chǎn)品信息的主要渠道，所以，開發(fā)市場的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷隊伍。銷售隊伍人員應(yīng)經(jīng)常與臨床醫(yī)生等人士進(jìn)行交流，了解對公司及產(chǎn)品的要求，不斷促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。
推銷隊伍將由具有醫(yī)學(xué)知識和銷售知識與經(jīng)驗的人員組成，并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷售知識再培訓(xùn)。銷售業(yè)績與獎金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來推動銷售。
產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購買決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系。
5.5.3.廣告。
甲殼質(zhì)是一種新型材料，認(rèn)知程度較低，廣告的訴求點應(yīng)側(cè)重于介紹甲殼質(zhì)材料本身的生物特性、醫(yī)療等領(lǐng)域的用途、社會效益等。
國家對醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過醫(yī)療器械廣告審查機(jī)關(guān)的嚴(yán)格審查，審查時間一般為十五天;發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷商或廣告公司代理。
從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。
冬令營策劃案例篇二十一
針對當(dāng)前留守兒童成長過程中的情感和心理的缺失與小學(xué)生智力開發(fā)不足等現(xiàn)象，為了讓學(xué)生度過一個有意義、有價值的寒假，經(jīng)平明中心小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)班子研究決定，報教育局批準(zhǔn)，特舉辦2012年度平明中心小學(xué)冬令營活動。讓學(xué)生在封閉的環(huán)境中，以多元化的形式引導(dǎo)和培養(yǎng)學(xué)生：樂觀自信、勇于探索、創(chuàng)造性思考、人際溝通、問題解決、團(tuán)隊合作等多方面，幫助孩子養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，從現(xiàn)在開始！儲備現(xiàn)在，贏得未來！
招生對象：在校的優(yōu)秀小學(xué)生。
冬令營時間：2012年1月17日-1月22日（6天）。
冬令營地點：小學(xué)寄宿班（學(xué)習(xí)、娛樂、活動、住宿、全天候管理）。
課程指向：
教會孩子學(xué)習(xí)的方法——八類孩子所適合的學(xué)習(xí)方法；
教會孩子思考的方法——六種角色的思維方法；
教孩子懂得理解關(guān)愛父母——情感強(qiáng)化訓(xùn)練；
教孩子如何克服磨蹭——時間意識專項訓(xùn)練；
教孩子如何與同學(xué)處好關(guān)系——團(tuán)隊拓展訓(xùn)練；
教孩子語言表達(dá)能力迅速提高——語言拓展訓(xùn)練；
教孩子學(xué)會敬畏生命——生命教育；
教孩子學(xué)會規(guī)劃人生——目標(biāo)管理；
帶孩子親歷成敗風(fēng)波——行動力訓(xùn)練；
讓孩子學(xué)會自我激勵——競爭力訓(xùn)練；
讓孩子學(xué)會控制大局——團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練；
報名方式：
（1）報名時間：
2012年元月10日——16日。
上午8：00——11：00。
（3）報名地點：
小學(xué)寄宿班。
電話：聯(lián)系人：
營區(qū)條件：
1、就餐標(biāo)準(zhǔn)。配備專職廚師制訂每日食譜，安排營員在清潔干凈的學(xué)生食堂統(tǒng)一就餐，每人標(biāo)準(zhǔn)如下：
早餐——。
中餐——。
晚餐——。
2、居住環(huán)境：十鋪一室學(xué)生公寓，熱水供應(yīng)、院內(nèi)有衛(wèi)生間，起居方便，整潔干凈。枕頭、被褥等用品由營員自帶。
3、安全措施：
（1）封閉式管理，工作人員配備齊全，保安系統(tǒng)健全；
（2）校內(nèi)有保安人員保障校園安全。
4、學(xué)生需自備物品：
（1）換洗服裝、洗漱用品、水杯等生活用品；
（2）適當(dāng)?shù)牧阌缅X。
冬令營活動小組安排：
四年級組：30人。
五年級組：30人。
六年級組：30人。
時間：年1月17日—1月22日（6天）。
時間。
上午。
下午。
晚上。
第
一
天
營員報到。
安頓住宿。
（統(tǒng)一地點集中、報到）。
開營典禮、分組、自我介紹。
拋物記名：營員相互間認(rèn)識。
小組分享活動感受。
第一次冬令營晚會。
語文口語交際指導(dǎo)。
英語口語指導(dǎo)。
奧數(shù)知識輔導(dǎo)。
演講比賽。
數(shù)學(xué)知識競賽。
英語單詞我能行競賽。
詩歌朗誦比賽。
語文閱讀指導(dǎo)。
英語聽力訓(xùn)練。
奧數(shù)知識輔導(dǎo)。
敞開心扉，學(xué)習(xí)克服挫折和壓力。
學(xué)習(xí)行為習(xí)慣訓(xùn)練。
團(tuán)隊游戲：開發(fā)團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)潛能。
個人演講比賽。
第四天。
語文習(xí)作指導(dǎo)。
奧數(shù)知識輔導(dǎo)。
英語單詞記憶。
遨游學(xué)校圖書館，看一本好書，寫出感想。
個人交流。
主題：感受關(guān)愛、品味親情。
第五天。
語文綜合知識訓(xùn)練。
奧數(shù)輔導(dǎo)。
英語語法訓(xùn)練。
鞏固學(xué)習(xí)內(nèi)容，進(jìn)行相關(guān)競賽。
觀看愛國主義影片，進(jìn)行愛國主義教育。
第六天。
到市科技館、海族館參觀。
閉營典禮。
安排營員回家。
冬令營策劃案例篇一
人生：最必需的成長是磨練品性 ；最首要的意識是承擔(dān)責(zé)任 ； 最重要的學(xué)習(xí)是學(xué)會學(xué)習(xí) ：
最基本的本領(lǐng)是學(xué)會生活 ：最深刻的磨礪是競爭受挫 ；最寶貴的財富是成長經(jīng)歷 ！
大瑤鎮(zhèn)青少年“快樂拓展·快樂成長”
冬季勵志集訓(xùn)營活動方案
送走一學(xué)期緊張的學(xué)習(xí)生活，如何度過一個輕松、好玩又有所收獲的假期呢？針對當(dāng)前青少年成長過程中的情感和心理的缺失，采用心理體驗等多元化的形式引導(dǎo)和培養(yǎng)：樂觀自信、勇于探索、創(chuàng)造性思考、人際溝通、問題解決、團(tuán)隊合作等多方面，幫助孩子養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，從現(xiàn)在開始！
培訓(xùn)對象： 8-18歲，追求心靈成長的小學(xué)生、初中生、高中生、大學(xué)生等青少年。
冬令營時間：1天包中餐
一天行程安排
1）上午8：30簽到集合
3） 【項目描述】：
訓(xùn)前導(dǎo)入（三忘三放、紀(jì)律整頓）
開營儀式（升國旗、動員講話、教練介紹）
團(tuán)隊破冰（一系列熱身體驗，調(diào)整訓(xùn)練心態(tài)）
組建團(tuán)隊（選隊長，取隊名、設(shè)計隊徽、隊歌、隊訓(xùn)等）
前期導(dǎo)入，訓(xùn)練營定向，打破人與人之間的隔閡，建立相互
信任的基礎(chǔ)；
營造團(tuán)隊氣氛；為接下來一天或兩天的拓展進(jìn)行心態(tài)調(diào)整和打下情感基礎(chǔ)。
七人一組，腳踏長板，手提長繩，齊心協(xié)力共同走過一段距離；
體會只有步調(diào)一致，齊心協(xié)力才能順利、高效地完成團(tuán)隊任務(wù)，實現(xiàn)共同的目標(biāo)；
感受細(xì)節(jié)決定成敗的重要性，在生活中完善每一個細(xì)節(jié)； 趣味系數(shù)： 挑戰(zhàn)系數(shù)：
震撼系數(shù)：
體驗內(nèi)耗對團(tuán)隊的消極影響，體會心靈的默契是合作的最高境界；
利用所獲得的僅有物資制作一個風(fēng)火輪，所有人站在封閉的履帶輪中，在身體不能接觸地面的情況下一起行進(jìn)一段坎坷路程。
樹立全盤規(guī)劃，統(tǒng)籌全局的意識，培養(yǎng)系統(tǒng)思考、計劃、
組織能力；
加強(qiáng)資源的優(yōu)化配置和合理利用；感受預(yù)留方案、資源
對突發(fā)狀況應(yīng)對的幫助。
認(rèn)識團(tuán)隊指揮者和明確方向?qū)F(tuán)隊發(fā)展的關(guān)鍵性；
潛能訓(xùn)練課程 + 室外心旅歷程。挑戰(zhàn)團(tuán)隊相互協(xié)作與配合的，主要磨
練和提升人跟人之間的信任度和關(guān)心度。
體驗“信任”的感覺。在信任別人的同時給別人以信任。支持
與相互支持，體驗相互信任的重要性，信任貴在相互溝通。 趣味系數(shù)： 挑戰(zhàn)系數(shù)： 震撼系數(shù)： 挑戰(zhàn)系數(shù)： 震撼系數(shù)：
理解與誤解，對待他人的態(tài)度、方式，滿意度，聯(lián)系生活、工作實際。
培養(yǎng)“溝通”能力，提高溝通技巧。了解多種溝通的方式，
在特殊情況系，學(xué)會用不同的溝通方式。
換位思考意識，感謝與幫助，增強(qiáng)團(tuán)隊內(nèi)部的融洽。
7） 16:30--17：00 小隊總結(jié) 合影 結(jié)營
請各自注意出行安全，本活動為公益培訓(xùn)活動；具體活動順序及內(nèi)容視現(xiàn)場情況靈活安排。
活動時間：元月17日—26日分批進(jìn)行
組織單位：大瑤鎮(zhèn)農(nóng)xxxx心（大xxxxxxxxx樓）
?大瑤xxxx（瀏xxx路口）
報名地址：大瑤xxx（育才xxx、粵xxx面）
報名熱線：xxxxxxx
冬令營策劃案例篇二
為了不斷推動我省青少年體育俱樂部活動廣泛深入的開展，進(jìn)一步拓展青少年參加體育健身活動空間，培養(yǎng)他們熱愛祖國、熱愛大自然、熱愛體育活動的良好品質(zhì)，xxx文化旅游發(fā)展股份有限公司將于20xx年寒假期間在全國青少年戶外體育活動（西嶺雪山）營地開展體育拓展冬令營。
本次體育冬令營，本著體育運(yùn)動與健康休閑相結(jié)合，寓教于樂的目的，西嶺雪山精心策劃了鍛煉青少年體質(zhì)，訓(xùn)練青少年戶外生存能力，激發(fā)青少年上進(jìn)心的拓展運(yùn)動，以及一些有趣的戶外運(yùn)動，相信能讓青少年朋友們能在西嶺雪山度過一個難忘的冬令營。
滑雪冬令營
主辦單位:
協(xié)辦單位:
西嶺雪山位于國家級風(fēng)景名勝區(qū)四川大邑縣西嶺雪山之中，距成都僅110公里，占地7平方公里，海拔2200米，是世界著名的低海拔大型滑雪場。西嶺雪山均屬立體氣溫帶，呈四季旅游格局。春天山花爛漫，杜鵑成林，百鳥鬧春。夏天氣候涼爽，綠草茵茵，場內(nèi)夏季最高氣溫不超過25攝氏度，且配套有星級賓館，已成為白領(lǐng)人士避暑、度假的首選之地。冬季，這里是冰雪世界、童話王國，唐代詩人杜甫贊曰“窗含西嶺千秋雪”。賞雪、戲雪、滑雪和各種雪上運(yùn)動在這里應(yīng)有盡有，是全球最溫暖的滑雪場?；﹫鰞?nèi)有一條2500米的亞洲高差最大的（1000米）高山觀景索，使海拔3250米的日月坪景區(qū)與滑雪場連成一體，將原始古樸的自然風(fēng)貌、壯闊的云海、壯麗的日出、神奇的佛光、神秘的陰陽界、輝煌的日照金山等高山景觀展現(xiàn)在您的面前。
西嶺雪山于今年建立了西南唯一的國家級青少年活動營地，為青少年朋友們提供了一個健康的成長環(huán)境。營地?zé)崃覛g迎熱愛戶外體育活動的廣大青少年朋友，走進(jìn)西嶺雪山營地，享受大自然的恩賜，體驗健康快樂。
（一）提高青少年朋友們對體育運(yùn)動的愛好，增強(qiáng)身體素質(zhì)，提高戶外生存能力；
（二）寓教于游，從室內(nèi)走向戶外，為青少年朋友們提供一個健康成長的環(huán)境；
（三）培養(yǎng)團(tuán)隊精神、完善自我挑戰(zhàn)；放松減壓、親近自然。
國家級青少年活動營地：
預(yù)計五期,每期五天課程,主要內(nèi)容以滑雪培訓(xùn)為主,結(jié)合趣味拓展游戲開展:
第一天:兒童團(tuán)隊破冰拓展;
第二天:雪地尋寶,其樂融融;
第三天:素質(zhì)鍛煉,共度難關(guān);
第四天：兒童雪地歡樂體驗；
第五天：展現(xiàn)自我，實力比拼。
年滿7-14周歲以內(nèi)的健康青少年
20xx年1月28日—3月8日（平時周一至周五）：共五期
第一期：1月28日-2月1日
第二期：2月4日-2月8日
第三期：2月18日-2月22日
第四期: 2月25日-3月1日
第五期: 3月4日-8日
（一）西嶺雪山咨詢電話：
（二）報名地點：
1、xxxx
2、xxxx
（三）每期人數(shù)在10--15人；參營人員須提前一周報名。
周一上午11：30之前自行前往西嶺雪山山門的山地酒店報到，安排房間。周五下午13:00離開景區(qū)，返回。
每個營員交活動費(fèi)2280元（含：食宿費(fèi)、景區(qū)門票及交通索道票、保險、教練費(fèi)、滑雪娛樂項目費(fèi)、活動組織費(fèi)）
（一）各領(lǐng)隊、營員均有責(zé)任和義務(wù)共同維護(hù)好冬令營活動的持續(xù)，確保冬令營活動安全、有序、圓滿結(jié)束。
（二）各領(lǐng)隊、營隊要樹立安全第一的思想，應(yīng)隨團(tuán)進(jìn)行全程管理，負(fù)責(zé)營員休息和自由活動時段的全面監(jiān)管工作，積極配合，確保每位營員的絕對安全。
（三）各領(lǐng)隊要教育營員講文明、講禮貌、講衛(wèi)生、講道德，團(tuán)結(jié)友愛、互相幫助、互相學(xué)習(xí)，樹立集體主義思想，積極參加大會組織的各項活動。
（四）每位營員須做到一切行動聽指揮，嚴(yán)格遵守活動紀(jì)律，聽從培訓(xùn)老師的指導(dǎo)，有事請假，不得擅自離隊。
（五）每位營員須遵守大會作息時間，休息時不得大聲喧嘩，愛護(hù)環(huán)境衛(wèi)生，自覺打掃房間。
（六）每位營員要愛惜糧食，養(yǎng)成勤儉節(jié)約的好習(xí)慣。
（七）營期中需要自備物品
1、個人洗漱用品（牙膏、牙刷、毛巾、浴巾、沐浴液、洗發(fā)液、拖鞋等）
2、保暖外套，三套以上換洗衣物（內(nèi)衣、內(nèi)褲、兩雙或以上防滑保暖鞋子，雪地靴最佳）
3、隨身背包、防潮保暖手套、圍巾、潤唇膏、大號保溫水壺
4、如孩子有一定特長，可攜帶節(jié)目所需服裝、道具等
5、有其它特殊情況，如孩子的健康狀況、個人生活習(xí)慣或偏好等，家長在報名時有提前告知主辦方的義務(wù)。
冬令營策劃案例篇三
本次親子冬令營活動，孩子可以在單板和雙板兩個大類中任意選擇學(xué)習(xí)。
雙板：雙板滑雪冬令營分為從入門、初級到三級逐步進(jìn)階的四個階段的教學(xué)，是為各個階段的小朋友們精心設(shè)計的快樂寒假之旅。
單板：和具有傳統(tǒng)感的雙板相比較，駕馭單板在雪上騰飛的感覺更加的刺激。單板滑雪入門冬令營為沒有單板基礎(chǔ)的零基礎(chǔ)營員設(shè)計“單板入門”“單板初級”的逐步進(jìn)階課程，通過基礎(chǔ)的推坡、滑行，到騰空、旋轉(zhuǎn)以及邊刃技巧等學(xué)習(xí)從而做到雪道上的大回轉(zhuǎn)、小回轉(zhuǎn)，展現(xiàn)出充滿動感的自由和灑脫。
一、專注于回龍觀社區(qū)。
至途戶外俱樂部扎根于回龍觀西大街龍禧苑五區(qū)底商的至途戶外用品店，專注為回龍觀、天通苑、上地三大社區(qū)的新老用戶提供更專業(yè)、方便、安全，且能玩得開心、玩得物有所值的戶外活動，讓大家在家門口就能有更好的玩的戶外圈子。
二、專業(yè)的滑雪教練員。
邀請滑雪圈內(nèi)專業(yè)、頂尖的滑雪教練員進(jìn)行教學(xué)工作，完整的教學(xué)方案，統(tǒng)一的教學(xué)培訓(xùn)，絕無僅有的師資配比，冬令營全程教學(xué)中至多三名營員配備一名滑雪教練員。
三、專職的生活老師全程照料。
全程活動中每5—6名營員配備一名專業(yè)營隊生活教師，24小時全程監(jiān)護(hù)。半封閉式營地管理、貼心的教學(xué)團(tuán)隊、24小時的生活老師、每日三次體溫的監(jiān)測，確保營員的營隊生活安全、健康、快樂！
四、家庭成員全程陪同。
每位營員允許有一位家庭成員共同參加冬令營活動，能夠親子見證營員的成長，參與進(jìn)營員的學(xué)習(xí)生活，共同參與到娛樂活動中。
五、專屬的營員家屬交流平臺。
每期冬令營活動均會建立供俱樂部營員家長實時交流的微信群，供陪同成員和其他家屬實時分享，每晚工作人員還會分享部分營隊教學(xué)、生活的照片，并有指定的工作人員隨時保證與家長的聯(lián)系，以便家長及時了解營員的營地生活情況。
六、最方便的親子活動體驗。
俱樂部定期組織除滑雪冬令營外的平日和周末的滑雪、登山、徒步、游泳、休閑出游等各種戶外活動，讓孩子和家長不僅能在離家更近的地方一起享受到滑雪及其他各種戶外活動的樂趣、增進(jìn)家長和孩子的感情，還能夠一起在快樂中學(xué)習(xí)更多的戶外知識、技巧，并且能夠認(rèn)識更多有共同興趣愛好的小伙伴，增強(qiáng)孩子的社交能力。
七、店面誠信保證。
至途戶外俱樂部位于回龍觀西大街龍禧苑五區(qū)底商的至途戶外用品店（萬意百貨西側(cè)肯德基向北100米，公交460,102,461,560等均到，站名龍禧苑五區(qū)西門），歡迎家長和孩子在報名前來店內(nèi)參觀。
北京漁陽國際滑雪場。
回龍觀至途戶外店門口（萬意百貨西側(cè)肯德基向北100米，460,102,461,560等均到，站名龍禧苑五區(qū)西門）。
5-18周歲身心健康的幼兒園、小/初高中在校生（活動根據(jù)年齡分組）。
全程正規(guī)旅游大巴、10年以上駕齡且有校車經(jīng)驗的司機(jī)全程跟隨。
周末班（兩天一夜）：
20xx年12月20日—20xx年12月21日（第一期）。
20xx年12月27日—20xx年12月28日（第二期）。
20xx年01月03日—20xx年01月04日（第三期）。
20xx年01月10日—20xx年01月11日（第四期）。
20xx年01月17日—20xx年01月18日（第五期）。
20xx年01月24日—20xx年01月25日（第六期）。
20xx年01月31日—20xx年02月01日（第七期）。
20xx年02月07日—20xx年02月08日（第八期）。
20xx年02月14日—20xx年02月15日（第九期）。
寒假五日班（五天四夜）:。
20xx年1月18日—20xx年1月22日（第一期）。
20xx年1月25日—20xx年1月29日（第二期）。
20xx年2月01日—20xx年2月05日（第三期）。
20xx年2月08日—20xx年2月12日（第四期）。
20xx年2月13日—20xx年2月17日（第五期）。
20xx年2月22日—20xx年2月26日（第六期）。
冬令營策劃案例篇四
1、開展“領(lǐng)略奇妙科學(xué)、共享美好未來”科普藝術(shù)繪畫大賽活動。
此活動培養(yǎng)青少年從小愛家鄉(xiāng)、學(xué)科學(xué)、建xx的意識和創(chuàng)新精神，實現(xiàn)科學(xué)與藝術(shù)完美結(jié)合。大賽的獲獎的繪畫作品將有機(jī)會制成陶瓷壁畫，鑲制在xx科學(xué)宮科普藝術(shù)壁畫墻上，長期展示。作品圍繞“領(lǐng)略奇妙科學(xué)、共享美好未來”活動主題，以科學(xué)技術(shù)、社會發(fā)展、人民生活、生態(tài)環(huán)境、城市建設(shè)、宇宙太空、未來世界等內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)作繪畫。
（1）投稿時間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日，頒獎和畫墻揭幕儀式，將在20xx年xx月舉行。
（2）投稿方式：可以以學(xué)校、區(qū)縣（市）教育局、青少年宮為單位集體投稿，也可以個人投稿。
（3）投稿地點：xx科學(xué)宮xx辦公室展教部。
（4）聯(lián)系電話：xxxxxxxx。
2、青少年科普“小展品”設(shè)計與制作系列講座。
此講座旨在提高青少年的創(chuàng)新思維、動手動腦能力，傳授科普"小展品"的創(chuàng)意及制作方法，使課堂教育與課外實踐的有效結(jié)合，互相補(bǔ)充。
（1）時間：20xx年xx月xx日（星期xx）、xx日（星期xx）。xx月xx日（星期xx）、xx日（星期xx）上午：9：30。
（2）地點：xx科學(xué)宮科普展示館二層機(jī)器人足球展區(qū)。
3、“數(shù)學(xué)探秘”活動、
數(shù)學(xué)展廳的建成，標(biāo)志著xx科學(xué)宮展品的展示水平又上了一個新的臺階。數(shù)學(xué)展廳共有展品30件（套），有以下特點：展品涉及面廣，涉及初等數(shù)學(xué)、高等數(shù)學(xué)、工程數(shù)學(xué)，以及與數(shù)學(xué)相關(guān)的畫法幾何、機(jī)械、邏輯等學(xué)科，還有古典的數(shù)學(xué)問題。展品的創(chuàng)意和設(shè)計新，諸如歌德巴赫猜想、圓周等分、邏輯門等多項展品的創(chuàng)意在國內(nèi)科技館界尚屬首創(chuàng)。展品的參與性和趣味性強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)觀眾的參與性，把枯燥的數(shù)學(xué)數(shù)字、公式和數(shù)學(xué)現(xiàn)象，盡可能地用趣味性的方法表現(xiàn)出來。展品使抽象的數(shù)學(xué)理論容易被普通觀眾接受，對歌德巴赫猜想、四色定理等抽象的.數(shù)學(xué)問題、數(shù)學(xué)原理，不追求推導(dǎo)其理論的證明過程，而強(qiáng)調(diào)對數(shù)學(xué)規(guī)律結(jié)果的驗證，讓普通觀眾都能理解其科學(xué)現(xiàn)象和科學(xué)規(guī)律，從而拉近了數(shù)學(xué)與普通人的距離。
4、開展"漫游海底世界、探索海洋奧秘"影片觀摩活動。
（1）球幕電影：xx科學(xué)宮推出一部美國大片《充滿生機(jī)的海洋》，影片講述有關(guān)海洋資源、海洋生命、海洋環(huán)境、地質(zhì)演變，以及星球運(yùn)動對海洋的影響等知識，包括豐富多樣的海洋生物，碩大的鯨魚、撲面而來的魚群、翩翩起舞的水母、色彩斑斕的珊瑚，令你心馳神往。同時展示了人類征服海洋、搏擊風(fēng)浪、翱翔藍(lán)天、俯瞰大地和潮汐的美景。
（2）動感電影：最新引進(jìn)的美國影片《宇宙探險》、國產(chǎn)影片《海底歷險》，體驗新的驚險、刺激的場面，再現(xiàn)高科技的享受。
冬令營期間，開展科普優(yōu)惠“套餐”活動：
1、家庭套餐。
凡兩位家長和一位學(xué)生同時購買球幕電影、動感電影和科普展示全程門票，可享受八折優(yōu)惠（學(xué)生科普展示門票5元/人，不打折）。
2、個人套餐。
凡中、小學(xué)生個人購買球幕電影、動感電影兩項門票者，可免費(fèi)參觀科普展示館。
20xx年xx月xx日——xx月xx日。
假期活動聯(lián)系電話：xxxxxxxx。
冬令營策劃案例篇五
此活動培養(yǎng)青少年從小愛家鄉(xiāng)、學(xué)科學(xué)、建沈陽的意識和創(chuàng)新精神，實現(xiàn)科學(xué)與藝術(shù)完美結(jié)合。大賽的獲獎的繪畫作品將有機(jī)會制成陶瓷壁畫，鑲制在沈陽科學(xué)宮科普藝術(shù)壁畫墻上，長期展示。
作品圍繞領(lǐng)略奇妙科學(xué)、共享美好未來活動主題，以科學(xué)技術(shù)、社會發(fā)展、人民生活、生態(tài)環(huán)境、城市建設(shè)、宇宙太空、未來世界等內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)作繪畫。
投稿時間：20xx年12月26日-20xx年2月28日，頒獎和畫墻揭幕儀式，將在20xx年5月舉行。
投稿方式：可以以學(xué)校、區(qū)縣(市)教育局、青少年宮為單位集體投稿，也可以個人投稿。
投稿地點：沈陽科學(xué)宮302辦公室展教部
聯(lián)系電話：xxxxxxxx
2、青少年科普小展品設(shè)計與制作系列講座
此講座旨在提高青少年的創(chuàng)新思維、動手動腦能力，傳授科普小展品的創(chuàng)意及制作方法，使課堂教育與課外實踐的有效結(jié)合，互相補(bǔ)充。
時間：20xx年1月22日(星期六)、29日(星期六);
2月12日(星期六)、19日(星期六);
上午：9：30
地點：沈陽科學(xué)宮科普展示館二層機(jī)器人足球展區(qū)
3、數(shù)學(xué)探秘活動
數(shù)學(xué)展廳的建成，標(biāo)志著沈陽科學(xué)宮展品的展示水平又上了一個新的臺階。數(shù)學(xué)展廳共有展品30件(套)，有以下特點：
展品涉及面廣，涉及初等數(shù)學(xué)、高等數(shù)學(xué)、工程數(shù)學(xué)，以及與數(shù)學(xué)相關(guān)的畫法幾何、機(jī)械、邏輯等學(xué)科，還有古典的數(shù)學(xué)問題;展品的創(chuàng)意和設(shè)計新，諸如歌德巴赫猜想、圓周等分、邏輯門等多項展品的創(chuàng)意在國內(nèi)科技館界尚屬首創(chuàng);展品的參與性和趣味性強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)觀眾的參與性，把枯燥的數(shù)學(xué)數(shù)字、公式和數(shù)學(xué)現(xiàn)象，盡可能地用趣味性的方法表現(xiàn)出來;展品使抽象的數(shù)學(xué)理論容易被普通觀眾接受，對歌德巴赫猜想、四色定理等抽象的數(shù)學(xué)問題、數(shù)學(xué)原理，不追求推導(dǎo)其理論的證明過程，而強(qiáng)調(diào)對數(shù)學(xué)規(guī)律結(jié)果的驗證，讓普通觀眾都能理解其科學(xué)現(xiàn)象和科學(xué)規(guī)律，從而拉近了數(shù)學(xué)與普通人的距離。
4、開展漫游海底世界、探索海洋奧秘影片觀摩活動
球幕電影：沈陽科學(xué)宮推出一部美國大片《充滿生機(jī)的海洋》，影片講述有關(guān)海洋資源、海洋生命、海洋環(huán)境、地質(zhì)演變，以及星球運(yùn)動對海洋的影響等知識，包括豐富多樣的海洋生物，碩大的鯨魚、撲面而來的魚群、翩翩起舞的水母、色彩斑斕的珊瑚，令你心馳神往。同時展示了人類征服海洋、搏擊風(fēng)浪、翱翔藍(lán)天、俯瞰大地和潮汐的美景。
動感電影：最新引進(jìn)的美國影片《宇宙探險》、國產(chǎn)影片《海底歷險》，體驗新的驚險、刺激的場面，再現(xiàn)高科技的享受。
冬令營期間，開展科普優(yōu)惠套餐活動：
1、家庭套餐：
2、個人套餐：
凡中、小學(xué)生個人購買球幕電影、動感電影兩項門票者，可免費(fèi)參觀科普展示館。
20xx年1月11日—2月28日
冬令營策劃案例篇六
為了不斷推動我省青少年體育俱樂部活動廣泛深入的開展，進(jìn)一步拓展青少年參加體育健身活動空間，培養(yǎng)他們熱愛祖國、熱愛大自然、熱愛體育活動的良好品質(zhì)，成都文化旅游發(fā)展股份有限公司將于20xx年寒假期間在全國青少年戶外體育活動（西嶺雪山）營地開展體育拓展冬令營。
本次體育冬令營，本著體育運(yùn)動與健康休閑相結(jié)合，寓教于樂的目的，西嶺雪山精心策劃了鍛煉青少年體質(zhì)，訓(xùn)練青少年戶外生存能力，激發(fā)青少年上進(jìn)心的拓展運(yùn)動，以及一些有趣的戶外運(yùn)動，相信能讓青少年朋友們能在西嶺雪山度過一個難忘的冬令營。
二、主題。
三、組織機(jī)構(gòu)。
主辦單位:成都文化旅游發(fā)展股份有限公司。
協(xié)辦單位:成都西嶺雪山旅游開發(fā)有限責(zé)任公司。
四、營地介紹。
西嶺雪山位于國家級風(fēng)景名勝區(qū)四川大邑縣西嶺雪山之中，距成都僅110公里，占地7平方公里，海拔2200米，是世界著名的低海拔大型滑雪場。西嶺雪山均屬立體氣溫帶，呈四季旅游格局。春天山花爛漫，杜鵑成林，百鳥鬧春。夏天氣候涼爽，綠草茵茵，場內(nèi)夏季最高氣溫不超過25攝氏度，且配套有星級賓館，已成為白領(lǐng)人士避暑、度假的首選之地。冬季，這里是冰雪世界、童話王國，唐代詩人杜甫贊曰“窗含西嶺千秋雪”。賞雪、戲雪、滑雪和各種雪上運(yùn)動在這里應(yīng)有盡有，是全球最溫暖的滑雪場?；﹫鰞?nèi)有一條2500米的亞洲高差最大的（1000米）高山觀景索，使海拔3250米的日月坪景區(qū)與滑雪場連成一體，將原始古樸的自然風(fēng)貌、壯闊的云海、壯麗的日出、神奇的佛光、神秘的陰陽界、輝煌的日照金山等高山景觀展現(xiàn)在您的面前。
西嶺雪山于今年建立了西南唯一的國家級青少年活動營地，為青少年朋友們提供了一個健康的成長環(huán)境。營地?zé)崃覛g迎熱愛戶外體育活動的廣大青少年朋友，走進(jìn)西嶺雪山營地，享受大自然的恩賜，體驗健康快樂。
五、目的及意義。
（一）提高青少年朋友們對體育運(yùn)動的愛好，增強(qiáng)身體素質(zhì)，提高戶外生存能力；
（二）寓教于游，從室內(nèi)走向戶外，為青少年朋友們提供一個健康成長的環(huán)境；
（三）培養(yǎng)團(tuán)隊精神、完善自我挑戰(zhàn)；放松減壓、親近自然。
國家級青少年活動營地：成都西嶺雪山滑雪場。
預(yù)計五期,每期五天課程,主要內(nèi)容以滑雪培訓(xùn)為主,結(jié)合趣味拓展游戲開展:。
第一天:兒童團(tuán)隊破冰拓展;。
第二天:雪地尋寶,其樂融融;。
第三天:素質(zhì)鍛煉,共度難關(guān);。
第四天：兒童雪地歡樂體驗；
第五天：展現(xiàn)自我，實力比拼。
八、參營對象。
年滿7-14周歲以內(nèi)的健康青少年。
九、開班時間。
20xx年1月28日—3月8日（平時周一至周五）：共五期。
第一期：1月28日-2月1日。
第二期：2月4日-2月8日。
第三期：2月18日-2月22日。
第四期:2月25日-3月1日。
第五期:3月4日-8日。
十、參營方式。
（二）報名地點：
1、成都文化旅游發(fā)展股份有限公司成都辦事處(成都市青羊區(qū)蜀金路一號金沙萬瑞中心b座十四樓1404)。
2、西嶺雪山滑雪場滑雪大廳咨詢處。
（三）每期人數(shù)在10--15人；參營人員須提前一周報名。
十一、到達(dá)方式及時間、地點。
周一上午11：30之前自行前往西嶺雪山山門的山地酒店報到，安排房間。周五下午13:00離開景區(qū)，返回。
每個營員交活動費(fèi)2280元（含：食宿費(fèi)、景區(qū)門票及交通索道票、保險、教練費(fèi)、滑雪娛樂項目費(fèi)、活動組織費(fèi)）。
十三、活動紀(jì)律及注意事項。
（一）各領(lǐng)隊、營員均有責(zé)任和義務(wù)共同維護(hù)好冬令營活動的持續(xù)，確保冬令營活動安全、有序、圓滿結(jié)束。
（二）各領(lǐng)隊、營隊要樹立安全第一的思想，應(yīng)隨團(tuán)進(jìn)行全程管理，負(fù)責(zé)營員休息和自由活動時段的全面監(jiān)管工作，積極配合，確保每位營員的絕對安全。
（三）各領(lǐng)隊要教育營員講文明、講禮貌、講衛(wèi)生、講道德，團(tuán)結(jié)友愛、互相幫助、互相學(xué)習(xí)，樹立集體主義思想，積極參加大會組織的各項活動。
（四）每位營員須做到一切行動聽指揮，嚴(yán)格遵守活動紀(jì)律，聽從培訓(xùn)老師的指導(dǎo)，有事請假，不得擅自離隊。
（五）每位營員須遵守大會作息時間，休息時不得大聲喧嘩，愛護(hù)環(huán)境衛(wèi)生，自覺打掃房間。
（六）每位營員要愛惜糧食，養(yǎng)成勤儉節(jié)約的好習(xí)慣。
（七）營期中需要自備物品。
1、個人洗漱用品（牙膏、牙刷、毛巾、浴巾、沐浴液、洗發(fā)液、拖鞋等）。
2、保暖外套，三套以上換洗衣物（內(nèi)衣、內(nèi)褲、兩雙或以上防滑保暖鞋子，雪地靴最佳）。
3、隨身背包、防潮保暖手套、圍巾、潤唇膏、大號保溫水壺。
4、如孩子有一定特長，可攜帶節(jié)目所需服裝、道具等。
5、有其它特殊情況，如孩子的健康狀況、個人生活習(xí)慣或偏好等，家長在報名時有提前告知主辦方的義務(wù)。
十四、活動保障。
專業(yè)的餐飲管理團(tuán)隊提供獨(dú)家服務(wù)。
餐飲團(tuán)隊配以人性化的餐飲服務(wù)流程；及時收集營員反饋并進(jìn)行合理改進(jìn)；完善的食品安全質(zhì)量監(jiān)督體系，確保孩子飲食衛(wèi)生、膳食合理、營養(yǎng)均衡。
悉心呵護(hù)無微不至的“貼心式服務(wù)”
各活動環(huán)節(jié)全程陪同、專職服務(wù)人員陪房、為小齡女生梳頭、沐浴后吹干頭發(fā)……已經(jīng)成為了我們專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)中必不可少的環(huán)節(jié)。
五大星級服務(wù)：
醫(yī)--經(jīng)驗豐富的急診醫(yī)護(hù)人員全程隨隊，基地內(nèi)設(shè)有醫(yī)務(wù)室，妥善處理一切突發(fā)事件。
食--三餐營養(yǎng)配餐、時令水果及晚間夜宵，種類豐富，均衡營養(yǎng)。
住--雙人間（地暖、彩電、獨(dú)立衛(wèi)?。凶∷?，便于管理。
行—鴛鴦池索道站至滑雪場區(qū)間專車接送。
玩--活動課程及活動器材全部專門設(shè)計制作，確?；顒又械慕逃约鞍踩?。
安全保障：專職生活老師、滑雪導(dǎo)師、醫(yī)生、景區(qū)應(yīng)急車輛。
十五、超值贈送。
營員報名獲贈兒童精美營帽一頂。
營期結(jié)束時獲贈精美紀(jì)念證書一份，優(yōu)秀營員有機(jī)會獲贈炫麗獎杯一座。
營員營期全程獲贈價值140000元人身意外傷害保險（意外140000，醫(yī)療0）。
營員意外保險。
營期結(jié)束后獲贈精美星座u盤，內(nèi)含活動照片，為營員記錄冬令營精彩瞬間。
冬令營策劃案例篇七
為了豐富同學(xué)們的業(yè)余生活，讓同學(xué)們開闊視野、放松身心、增長知識，同時給同學(xué)提供參與集體生活、鍛煉與人融洽相處能力的機(jī)會，我校明年繼續(xù)組織冬令營活動，現(xiàn)將具體事宜通知如下：
1．上海冬令營
a．時間：春節(jié)前（暫定1月29日臘月二十出發(fā)），七天（如乘坐高鐵或飛機(jī)可能縮減一天）
b．費(fèi)用：由各校區(qū)確定
遠(yuǎn)方上海冬令營
2．武漢冬令營
a．時間：春節(jié)后（暫定2月8號正月初一出發(fā)），七天（如乘坐高鐵或飛機(jī)可能縮減一天）
b．費(fèi)用：由各校區(qū)確定
遠(yuǎn)方武漢冬令營
3．邯鄲安陽冬令營
a．時間：春節(jié)后（暫定2月9號正月初二出發(fā)），五天
b．費(fèi)用：由各校區(qū)確定
遠(yuǎn)方邯鄲冬令營
以活動預(yù)備會下發(fā)的《活動說明》為準(zhǔn)。如某組活動因氣象、水文、交通、票務(wù)或其他非學(xué)生本人方面原因不能進(jìn)行，屆時費(fèi)用將全額退還。以上名額分配可能根據(jù)實際報名情況進(jìn)行調(diào)劑。
1、遠(yuǎn)方活動僅限本校學(xué)生通過相關(guān)測試選拔后參加，不對社會開放。
2、無曠課記錄，無頻繁遲到記錄，無頻繁吃零食記錄。
3、活動出發(fā)時仍然在我校就讀。
4、文學(xué)二級期中測試成績在及格分?jǐn)?shù)線以上，分?jǐn)?shù)線以網(wǎng)上公布為準(zhǔn)。
5、身體健康，不嚴(yán)重暈車，無呼吸系統(tǒng)慢性疾病，無心臟病史。
6、能提供本人身份證或戶口頁原件。（建議辦理身份證。）
測試成績和及格分?jǐn)?shù)線上網(wǎng)公布后，可以撥打本校區(qū)電話報名。報名時需提供與本人戶口簿上完全一致的姓名文字和身份證號。每名同學(xué)限報一組活動。
1、報名截止時間由各校自行確定，之后各校區(qū)按照期中測試成績從高到低進(jìn)行錄取。
2、接到錄取通知后24小時內(nèi)到遠(yuǎn)方校區(qū)辦公室交費(fèi)，逾期未交費(fèi)者，其出行資格按成績順延給其他同學(xué)。
3、我校將于出行前召開各組活動預(yù)備會，屆時所有營員和家長必須參加，不得遲到和缺席。
4、上述任一活動不足40人將予取消，已交費(fèi)同學(xué)可以調(diào)換為其他活動或全額退款。
冬令營策劃案例篇八
為了不斷推動我省青少年體育俱樂部活動廣泛深入的開展，進(jìn)一步拓展青少年參加體育健身活動空間，培養(yǎng)他們熱愛祖國、熱愛大自然、熱愛體育活動的良好品質(zhì)，成都文化旅游發(fā)展股份有限公司將于20xx年寒假期間在全國青少年戶外體育活動（西嶺雪山）營地開展體育拓展冬令營。
本次體育冬令營，本著體育運(yùn)動與健康休閑相結(jié)合，寓教于樂的目的，西嶺雪山精心策劃了鍛煉青少年體質(zhì)，訓(xùn)練青少年戶外生存能力，激發(fā)青少年上進(jìn)心的拓展運(yùn)動，以及一些有趣的戶外運(yùn)動，相信能讓青少年朋友們能在西嶺雪山度過一個難忘的冬令營。
主辦單位:成都文化旅游發(fā)展股份有限公司。
協(xié)辦單位:成都西嶺雪山旅游開發(fā)有限責(zé)任公司。
西嶺雪山位于國家級風(fēng)景名勝區(qū)四川大邑縣西嶺雪山之中，距成都僅110公里，占地7平方公里，海拔2200米，是世界著名的低海拔大型滑雪場。西嶺雪山均屬立體氣溫帶，呈四季旅游格局。春天山花爛漫，杜鵑成林，百鳥鬧春。夏天氣候涼爽，綠草茵茵，場內(nèi)夏季最高氣溫不超過25攝氏度，且配套有星級賓館，已成為白領(lǐng)人士避暑、度假的首選之地。冬季，這里是冰雪世界、童話王國，唐代詩人杜甫贊曰“窗含西嶺千秋雪”。賞雪、戲雪、滑雪和各種雪上運(yùn)動在這里應(yīng)有盡有，是全球最溫暖的滑雪場?；﹫鰞?nèi)有一條2500米的亞洲高差最大的（1000米）高山觀景索，使海拔3250米的日月坪景區(qū)與滑雪場連成一體，將原始古樸的自然風(fēng)貌、壯闊的云海、壯麗的日出、神奇的佛光、神秘的陰陽界、輝煌的日照金山等高山景觀展現(xiàn)在您的面前。
西嶺雪山于今年建立了西南唯一的國家級青少年活動營地，為青少年朋友們提供了一個健康的成長環(huán)境。營地?zé)崃覛g迎熱愛戶外體育活動的廣大青少年朋友，走進(jìn)西嶺雪山營地，享受大自然的恩賜，體驗健康快樂。
（一）提高青少年朋友們對體育運(yùn)動的愛好，增強(qiáng)身體素質(zhì)，提高戶外生存能力；
（二）寓教于游，從室內(nèi)走向戶外，為青少年朋友們提供一個健康成長的環(huán)境；
（三）培養(yǎng)團(tuán)隊精神、完善自我挑戰(zhàn)；放松減壓、親近自然。
國家級青少年活動營地：成都西嶺雪山滑雪場。
預(yù)計五期,每期五天課程,主要內(nèi)容以滑雪培訓(xùn)為主,結(jié)合趣味拓展游戲開展:。
第一天:兒童團(tuán)隊破冰拓展;。
第二天:雪地尋寶,其樂融融;。
第三天:素質(zhì)鍛煉,共度難關(guān);。
第四天：兒童雪地歡樂體驗；
第五天：展現(xiàn)自我，實力比拼。
年滿7-14周歲以內(nèi)的健康青少年。
20xx年1月28日—3月8日（平時周一至周五）：共五期。
第一期：1月28日-2月1日。
第二期：2月4日-2月8日。
第三期：2月18日-2月22日。
第四期:2月25日-3月1日。
第五期:3月4日-8日。
（二）報名地點：
1、成都文化旅游發(fā)展股份有限公司成都辦事處(成都市青羊區(qū)蜀金路一號金沙萬瑞中心b座十四樓1404)。
2、西嶺雪山滑雪場滑雪大廳咨詢處。
（三）每期人數(shù)在10--15人；參營人員須提前一周報名。
周一上午11：30之前自行前往西嶺雪山山門的山地酒店報到，安排房間。周五下午13:00離開景區(qū)，返回。
每個營員交活動費(fèi)2280元（含：食宿費(fèi)、景區(qū)門票及交通索道票、保險、教練費(fèi)、滑雪娛樂項目費(fèi)、活動組織費(fèi)）。
（一）各領(lǐng)隊、營員均有責(zé)任和義務(wù)共同維護(hù)好冬令營活動的持續(xù)，確保冬令營活動安全、有序、圓滿結(jié)束。
（二）各領(lǐng)隊、營隊要樹立安全第一的思想，應(yīng)隨團(tuán)進(jìn)行全程管理，負(fù)責(zé)營員休息和自由活動時段的全面監(jiān)管工作，積極配合，確保每位營員的絕對安全。
（三）各領(lǐng)隊要教育營員講文明、講禮貌、講衛(wèi)生、講道德，團(tuán)結(jié)友愛、互相幫助、互相學(xué)習(xí)，樹立集體主義思想，積極參加大會組織的各項活動。
（四）每位營員須做到一切行動聽指揮，嚴(yán)格遵守活動紀(jì)律，聽從培訓(xùn)老師的指導(dǎo)，有事請假，不得擅自離隊。
（五）每位營員須遵守大會作息時間，休息時不得大聲喧嘩，愛護(hù)環(huán)境衛(wèi)生，自覺打掃房間。
（六）每位營員要愛惜糧食，養(yǎng)成勤儉節(jié)約的好習(xí)慣。
（七）營期中需要自備物品。
1、個人洗漱用品（牙膏、牙刷、毛巾、浴巾、沐浴液、洗發(fā)液、拖鞋等）。
2、保暖外套，三套以上換洗衣物（內(nèi)衣、內(nèi)褲、兩雙或以上防滑保暖鞋子，雪地靴最佳）。
3、隨身背包、防潮保暖手套、圍巾、潤唇膏、大號保溫水壺。
4、如孩子有一定特長，可攜帶節(jié)目所需服裝、道具等。
5、有其它特殊情況，如孩子的健康狀況、個人生活習(xí)慣或偏好等，家長在報名時有提前告知主辦方的義務(wù)。
專業(yè)的餐飲管理團(tuán)隊提供獨(dú)家服務(wù)。
餐飲團(tuán)隊配以人性化的餐飲服務(wù)流程；及時收集營員反饋并進(jìn)行合理改進(jìn)；完善的食品安全質(zhì)量監(jiān)督體系，確保孩子飲食衛(wèi)生、膳食合理、營養(yǎng)均衡。
悉心呵護(hù)無微不至的“貼心式服務(wù)”
各活動環(huán)節(jié)全程陪同、專職服務(wù)人員陪房、為小齡女生梳頭、沐浴后吹干頭發(fā)……已經(jīng)成為了我們專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)中必不可少的環(huán)節(jié)。
五大星級服務(wù)：
醫(yī)--經(jīng)驗豐富的急診醫(yī)護(hù)人員全程隨隊，基地內(nèi)設(shè)有醫(yī)務(wù)室，妥善處理一切突發(fā)事件。
食--三餐營養(yǎng)配餐、時令水果及晚間夜宵，種類豐富，均衡營養(yǎng)。
住--雙人間（地暖、彩電、獨(dú)立衛(wèi)?。?，集中住宿，便于管理。
行—鴛鴦池索道站至滑雪場區(qū)間專車接送。
玩--活動課程及活動器材全部專門設(shè)計制作，確?；顒又械慕逃约鞍踩浴?BR> 安全保障：專職生活老師、滑雪導(dǎo)師、醫(yī)生、景區(qū)應(yīng)急車輛。
營員報名獲贈兒童精美營帽一頂。
營期結(jié)束時獲贈精美紀(jì)念證書一份，優(yōu)秀營員有機(jī)會獲贈炫麗獎杯一座。
營員營期全程獲贈價值140000元人身意外傷害保險（意外140000，醫(yī)療20000）。
營員意外保險。
營期結(jié)束后獲贈精美星座u盤，內(nèi)含活動照片，為營員記錄冬令營精彩瞬間。
冬令營策劃案例篇九
在校的優(yōu)秀小學(xué)生。
20xx年1月17日x1月22日(6天)
小學(xué)寄宿班(學(xué)習(xí)、娛樂、活動、住宿、全天候管理)
教會孩子學(xué)習(xí)的方法——八類孩子所適合的學(xué)習(xí)方法;
教會孩子思考的方法——六種角色的思維方法;
教孩子懂得理解關(guān)愛父母——情感強(qiáng)化訓(xùn)練;
教孩子如何克服磨蹭——時間意識專項訓(xùn)練;
教孩子如何與同學(xué)處好關(guān)系——團(tuán)隊拓展訓(xùn)練;
教孩子語言表達(dá)能力迅速提高——語言拓展訓(xùn)練;
教孩子學(xué)會敬畏生命——生命教育;
教孩子學(xué)會規(guī)劃人生——目標(biāo)管理;
帶孩子親歷成敗風(fēng)波——行動力訓(xùn)練;
讓孩子學(xué)會自我激勵——競爭力訓(xùn)練;
讓孩子學(xué)會控制大局——團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練;
報名方式：
(1)報名時間：
20xx年元月10日——16日
上午8：00——11：00
(3)報名地點：
小學(xué)寄宿班
電話：聯(lián)系人：
營區(qū)條件：
1、就餐標(biāo)準(zhǔn)。配備專職廚師制訂每日食譜，安排營員在清潔干凈的學(xué)生食堂統(tǒng)一就餐，每人標(biāo)準(zhǔn)如下：
早餐——
中餐——
晚餐——
2、居住環(huán)境：十鋪一室學(xué)生公寓，熱水供應(yīng)、院內(nèi)有衛(wèi)生間，起居方便，整潔干凈，規(guī)劃方案《冬令營活動方案》。枕頭、被褥等用品由營員自帶。
3、安全措施：
(1)封閉式管理，工作人員配備齊全，保安系統(tǒng)健全;
(2)校內(nèi)有保安人員保障校園安全。
4、學(xué)生需自備物品：
(1)換洗服裝、洗漱用品、水杯等生活用品;
(2)適當(dāng)?shù)牧阌缅X。
冬令營活動小組安排：
四年級組：30人
五年級組：30人
六年級組：30人
冬令營策劃案例篇十
針對當(dāng)前留守兒童成長過程中的情感和心理的缺失與小學(xué)生智力開發(fā)不足等現(xiàn)象，為了讓學(xué)生度過一個有意義、有價值的寒假，經(jīng)平明中心小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)班子研究決定，報教育局批準(zhǔn)，特舉辦20xx年度平明中心小學(xué)冬令營活動，冬令營活動方案。讓學(xué)生在封閉的環(huán)境中，以多元化的形式引導(dǎo)和培養(yǎng)學(xué)生：樂觀自信、勇于探索、創(chuàng)造性思考、人際溝通、問題解決、團(tuán)隊合作等多方面，幫助孩子養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，從現(xiàn)在開始！儲備現(xiàn)在，贏得未來！
***在校的優(yōu)秀小學(xué)生。
20xx年1月17日-1月22日（6天）。
******小學(xué)寄宿班（學(xué)習(xí)、娛樂、活動、住宿、全天候管理）。
教會孩子學(xué)習(xí)的方法——八類孩子所適合的學(xué)習(xí)方法；
教會孩子思考的方法——六種角色的思維方法；
教孩子懂得理解關(guān)愛父母——情感強(qiáng)化訓(xùn)練；
教孩子如何克服磨蹭——時間意識專項訓(xùn)練；
教孩子如何與同學(xué)處好關(guān)系——團(tuán)隊拓展訓(xùn)練；
教孩子語言表達(dá)能力迅速提高——語言拓展訓(xùn)練；
教孩子學(xué)會敬畏生命——生命教育；
教孩子學(xué)會規(guī)劃人生——目標(biāo)管理；
帶孩子親歷成敗風(fēng)波——行動力訓(xùn)練；
讓孩子學(xué)會自我激勵——競爭力訓(xùn)練；
讓孩子學(xué)會控制大局——團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練；
（1）報名時間：
20xx年元月10日——16日。
上午8：00——11：00。
（3）報名地點：
******小學(xué)寄宿班。
電話：*******聯(lián)系人：***。
1、就餐標(biāo)準(zhǔn)。配備專職廚師制訂每日食譜，安排營員在清潔干凈的學(xué)生食堂統(tǒng)一就餐，每人標(biāo)準(zhǔn)如下：
早餐——。
中餐——。
晚餐——。
2、居住環(huán)境：十鋪一室學(xué)生公寓，熱水供應(yīng)、院內(nèi)有衛(wèi)生間，起居方便，整潔干凈，規(guī)劃方案《冬令營活動方案》。枕頭、被褥等用品由營員自帶。
3、安全措施：
（1）封閉式管理，工作人員配備齊全，保安系統(tǒng)健全；
（2）校內(nèi)有保安人員保障校園安全。
4、學(xué)生需自備物品：
（1）換洗服裝、洗漱用品、水杯等生活用品；
（2）適當(dāng)?shù)牧阌缅X。
四年級組：30人。
五年級組：30人。
六年級組：30人。
冬令營策劃案例篇十一
在現(xiàn)在社會中，環(huán)境問題也已成為當(dāng)今熱議的一個話題。水污染、大氣污染、噪聲污染等一系列環(huán)境污染問題正威脅著我們的生存，而人們對環(huán)保的重視程度嚴(yán)重不足，工業(yè)廢渣、廢水，生活垃圾、廢水等的污染，正一步步的侵蝕著我們脆弱的生存環(huán)境，而各種重大污染事件卻層出不窮。綦江區(qū)正在籌劃建設(shè)成為渝南門戶，大力開發(fā)、引進(jìn)各種企業(yè)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時，更要注意環(huán)境保護(hù)的同步進(jìn)行，做到可持續(xù)發(fā)展。
希望在我們的帶動宣傳之下能引起更多市民和管理者的重視，采取有效措施實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)環(huán)境可持續(xù)發(fā)展。讓學(xué)生更直接地了解環(huán)保、認(rèn)識環(huán)保，從而增強(qiáng)同學(xué)們的環(huán)保意識，使人與環(huán)境和諧相處，倡導(dǎo)身邊每一位朋友，一齊參與環(huán)保事業(yè)，支持環(huán)保。
三、活動主題。
以身作則，倡導(dǎo)環(huán)保，共建綠色家園！
四、活動時間。
20xx年1月15日—17日。
1、觀看環(huán)保宣傳記錄片。
組織同學(xué)們觀看環(huán)境污染現(xiàn)狀及環(huán)保宣傳片，了解現(xiàn)階段環(huán)保面臨的嚴(yán)峻形式，增強(qiáng)他們心中做環(huán)保的信念。
2、聽環(huán)保知識講座。
邀請環(huán)保局的領(lǐng)導(dǎo)來為同學(xué)們講解環(huán)保小常識，增強(qiáng)同學(xué)們的環(huán)保知識，做到從自己做起，帶動身邊的人一起參與環(huán)保，共建綠色家園。
3、環(huán)保知識競答。
在觀看環(huán)保宣傳片和講座之后，對同學(xué)們學(xué)到的環(huán)保知識進(jìn)行鞏固，開展環(huán)保知識競答游戲。
4、參觀垃圾填埋場和污水處理廠。
帶領(lǐng)同學(xué)們參觀綦江區(qū)垃圾填埋場、污水處理廠和煤礦污水處理凈化廠，增強(qiáng)同學(xué)們的環(huán)保知識面，深入了解垃圾、生活工業(yè)廢水的處理流程。
5、發(fā)放環(huán)保宣傳海報和手冊。
同學(xué)們走上街頭，向路人發(fā)放環(huán)保宣傳海報和手冊，并舉行環(huán)保倡議簽名活動，倡導(dǎo)環(huán)保人人有責(zé)，從我做起，共建綠色家園。
六、日程安排。
七、主辦單位。
綦江區(qū)青少年活動中心八、參加人員1、出席開幕儀式領(lǐng)導(dǎo)…………。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
伙食費(fèi)：5000元交通費(fèi)：8000元噴繪：1000元音響：1000元。
宣傳海報、手冊：8000元。
工作人員經(jīng)費(fèi)：20xx元其他經(jīng)費(fèi)：3000元合計：28000元。
冬令營策劃案例篇十二
在現(xiàn)在社會中，環(huán)境問題也已成為當(dāng)今熱議的一個話題。水污染、大氣污染、噪聲污染等一系列環(huán)境污染問題正威脅著我們的生存，而人們對環(huán)保的重視程度嚴(yán)重不足，工業(yè)廢渣、廢水，生活垃圾、廢水等的污染，正一步步的侵蝕著我們脆弱的生存環(huán)境，而各種重大污染事件卻層出不窮。綦江區(qū)正在籌劃建設(shè)成為渝南門戶，大力開發(fā)、引進(jìn)各種企業(yè)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時，更要注意環(huán)境保護(hù)的同步進(jìn)行，做到可持續(xù)發(fā)展。
希望在我們的帶動宣傳之下能引起更多市民和管理者的重視，采取有效措施實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)環(huán)境可持續(xù)發(fā)展。讓學(xué)生更直接地了解環(huán)保、認(rèn)識環(huán)保，從而增強(qiáng)同學(xué)們的環(huán)保意識，使人與環(huán)境和諧相處，倡導(dǎo)身邊每一位朋友，一齊參與環(huán)保事業(yè)，支持環(huán)保。
以身作則，倡導(dǎo)環(huán)保，共建綠色家園！
20xx年1月15日—17日。
1、觀看環(huán)保宣傳記錄片。
組織同學(xué)們觀看環(huán)境污染現(xiàn)狀及環(huán)保宣傳片，了解現(xiàn)階段環(huán)保面臨的嚴(yán)峻形式，增強(qiáng)他們心中做環(huán)保的信念。
2、聽環(huán)保知識講座。
邀請環(huán)保局的領(lǐng)導(dǎo)來為同學(xué)們講解環(huán)保小常識，增強(qiáng)同學(xué)們的環(huán)保知識，做到從自己做起，帶動身邊的人一起參與環(huán)保，共建綠色家園。
3、環(huán)保知識競答。
在觀看環(huán)保宣傳片和講座之后，對同學(xué)們學(xué)到的環(huán)保知識進(jìn)行鞏固，開展環(huán)保知識競答游戲。
4、參觀垃圾填埋場和污水處理廠。
帶領(lǐng)同學(xué)們參觀綦江區(qū)垃圾填埋場、污水處理廠和煤礦污水處理凈化廠，增強(qiáng)同學(xué)們的環(huán)保知識面，深入了解垃圾、生活工業(yè)廢水的處理流程。
5、發(fā)放環(huán)保宣傳海報和手冊。
同學(xué)們走上街頭，向路人發(fā)放環(huán)保宣傳海報和手冊，并舉行環(huán)保倡議簽名活動，倡導(dǎo)環(huán)保人人有責(zé)，從我做起，共建綠色家園。
綦江區(qū)青少年活動中心八、參加人員1、出席開幕儀式領(lǐng)導(dǎo)…………。
伙食費(fèi)：5000元交通費(fèi)：8000元噴繪：1000元音響：1000元。
宣傳海報、手冊：8000元。
工作人員經(jīng)費(fèi)：20xx元其他經(jīng)費(fèi)：3000元合計：28000元。
冬令營策劃案例篇十三
本次活動分為“國學(xué)誦讀”、“挑戰(zhàn)詩詞”、“成語pk”、“分享年味”“科學(xué)探案”“看大片學(xué)英文”等六個版塊，將傳統(tǒng)文化融入活動中，寓教于樂，“讓經(jīng)典嵌在腦子里、融入血脈里，成為中華民族文化基因，不斷傳承下去”。
活動時間：20__年1月31日—2月28日。
參與活動方式：
1、網(wǎng)站：訪問北京數(shù)字學(xué)校網(wǎng)站，點擊頁面“冬令營活動”輪播圖，進(jìn)入冬令營活動專區(qū)參加活動。
2、手機(jī)app：訪問北京數(shù)字學(xué)校網(wǎng)站，點擊頁面右上方導(dǎo)航條“移動數(shù)字學(xué)?！?，掃描“北京數(shù)字學(xué)?！倍S碼，或直接點擊二維碼進(jìn)行下載并安裝，參與活動。
評獎方式：根據(jù)參與情況評出優(yōu)秀作品獎、區(qū)縣和學(xué)校的優(yōu)秀組織獎。
獲獎公布：獲獎結(jié)果將在活動網(wǎng)站上進(jìn)行公布。
客服電話：4008310001（按1轉(zhuǎn)北京數(shù)字學(xué)校）。
二、活動內(nèi)容。
（一）國學(xué)誦讀。
吟詠誦讀，銜華佩實，金聲玉振，字字珠璣。稚兒勤誦讀，音節(jié)更瑯瑯。
誦讀是我國傳統(tǒng)語文教學(xué)的主要讀書方法，是閱讀教學(xué)的主要形式，熟讀精思成誦，是我們學(xué)習(xí)、感受、體驗、欣賞的達(dá)到全面深入理解文本的一種最簡便的讀書方式。
“國學(xué)誦讀”服務(wù)是北京市教委為深化教育領(lǐng)域綜合改革，培育和踐行社會主義核心價值觀，弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，結(jié)合《北京市中小學(xué)語文學(xué)科教學(xué)改進(jìn)意見》，推出的一項在線教育服務(wù)。
“國學(xué)誦讀”服務(wù)以符合當(dāng)前移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用習(xí)慣和受中小學(xué)學(xué)生歡迎的移動終端+分享、評價模式為應(yīng)用呈現(xiàn)形式；同時，通過歌華有線電視云平臺，可實現(xiàn)移動終端與電視屏幕播放聯(lián)動，營造詩情畫意的服務(wù)體驗。
參加方式：學(xué)生可通過“國學(xué)誦讀”手機(jī)或pc機(jī)客戶端或歌華有線電視云主頁，在“推薦篇目”中檢索自己感興趣的詩篇（目前，“國學(xué)誦讀”收錄了小學(xué)階段語文課文的全部古詩詞），觀摩教材的示范誦讀（誦讀音視頻同時可以在電視機(jī)呈現(xiàn)），觀看完示范誦讀之后可以開始自己的誦讀，學(xué)生可選擇保存、保存并分享或重讀，保存后，作品將進(jìn)入所在班級和全市相關(guān)詩篇的誦讀列表并按成績（點贊數(shù)）進(jìn)行排行（也可選擇分享到微信朋友圈）。學(xué)生還可通過“班級空間”和“誦讀排行”中欣賞其他同學(xué)的誦讀作品，并給以點贊。
評分方式：按照點贊排名。
組別：小低組（一二三年級）、小高組（四五六年級）。
注：“國學(xué)誦讀”服務(wù)詳細(xì)介紹和客戶端下載、使用指南可訪問北京數(shù)字學(xué)校網(wǎng)站，進(jìn)入“國學(xué)誦讀”頁面查詢，也可通過歌華有線數(shù)字電視主頁“教育”欄目，進(jìn)入“國學(xué)誦讀”頁面查詢。內(nèi)容參見“國學(xué)誦讀”專題方案。
（二）挑戰(zhàn)詩詞。
中華文學(xué)，博大精深，古詩詞更是文學(xué)中的瑰寶。還記得我們所學(xué)的古詩詞嗎？看看你能背出多少古詩詞。將上百首古詩詞，采用游戲闖關(guān)的形式，讓學(xué)生在游戲中理解和記住名師名句，引導(dǎo)學(xué)生、家長和社會共同關(guān)注傳統(tǒng)文化，讓經(jīng)典嵌在腦子里、融入血脈里，成為中華民族文化基因，不斷傳承下去。
組別：小低組（一二三年級）、小高組（四五六年級）、中學(xué)組和教師組四個組別。
評分方式：系統(tǒng)自動評分。
（三）成語pk。
在中華民族五千年的傳統(tǒng)文化中，成語是漢語中的璀璨明珠，是中華民族語言的瑰寶。每一個成語背后都有一段傳奇軼事、歷史典故。
將上百個成語，采用游戲闖關(guān)的形式，讓學(xué)生在游戲中提升母語素養(yǎng)，通過這些歷史成語去了解中華民族悠久的歷史、高超的智慧和歷久彌新的語言文字。
組別：小低組（一二三年級）、小高組（四五六年級）、中學(xué)組和教師組四個組別。
評分方式：系統(tǒng)自動評分。
（四）分享年味。
--“小孩小孩你別饞，過了臘八就是年”
--“二十三糖瓜兒粘，二十五磨豆腐，二十六燉大肉，二十八把面發(fā)，二十九蒸饅頭，三十晚上熬一宿，大年初一扭一扭”
以白家莊小學(xué)“年文化”課程導(dǎo)入，從迎春節(jié)（臘月二十三至臘月二十九）、除夕、初一到初五、正月十五等四個春節(jié)時間軸說起，講述臘八蒜、包餃子、年夜飯、守夜、拜年、逛廟會、破五等老北京的年俗文化。
開展線上線下相結(jié)合的“年俗地圖探寶記”活動，臘八北海取冰，冰窖胡同等，跟隨著微課中探寶隊隊長的一個個任務(wù)，去尋找老北京曾經(jīng)的習(xí)俗吧。
作品要求：可以拍一張春節(jié)全家福，拍拍我家特色年夜飯，曬曬過年的家內(nèi)外裝飾（福字、對聯(lián)、窗花等），聊聊家鄉(xiāng)的特色習(xí)俗、服飾和飲食、節(jié)日里的老玩意、年俗地圖探寶等。要求圖文并茂，作品需為原創(chuàng)，契合主題，內(nèi)容積極健康，語言通順，文字不超過1000字。
格式要求：圖片可為單張，也可為系列（不超過10張），每張圖片應(yīng)搭配不超過100字的文字介紹，單張圖片大小不超過2m。
作品評審方式：線上和線下相結(jié)合的評審方式。
組別：小低組（一二三年級）、小高組（四五六年級）、中學(xué)組和教師組四個組別。
承辦單位：朝陽區(qū)白家莊小學(xué)。
（五）科學(xué)探案——探案漫畫、探案故事。
科學(xué)探案，就是讓學(xué)生化身“小偵探”，從興趣出發(fā)，結(jié)合生活實際（如“一位自稱是鳥類專家的人說，烏鴉是一種很典型的候鳥，你覺得他值得信任嗎？”“一位老伯伯說他剛剛采摘的棉花被人偷走了，你能猜出來案件發(fā)生在何時嗎？”），運(yùn)用數(shù)學(xué)、科學(xué)、信息技術(shù)及其他學(xué)科的科學(xué)知識探究案件真相，并在探究過程中學(xué)習(xí)新的科學(xué)知識和案件預(yù)防基本常識，增強(qiáng)安全自護(hù)意識，最終成長為有責(zé)任的小公民。
漫畫作品示例及格式要求：
探案漫畫，需要體現(xiàn)探案情節(jié)，讓讀者能看懂探案過程。
三年級5班袁寶兒設(shè)計的“聲波識別器”偵探利器。
三年級5班袁寶兒。
“聲波識別器”偵探利器。
三年級5班袁寶兒設(shè)計的“聲波識別器”偵探利器。
格式要求：畫在紙上或者電腦繪畫均可，圖片可為單張，也可為系列（不超過10張），提交時，紙質(zhì)版拍照上傳，每張圖片應(yīng)搭配不超過100字的文字介紹，單張圖片大小不超過2m。
故事作品示例及要求：
探案故事，需要創(chuàng)作探案故事的人物、故事情節(jié)、故事的起因，結(jié)果。讓讀者跟著故事的發(fā)展走近探案情節(jié)。
格式要求：故事字?jǐn)?shù)不限，情節(jié)吸引人。
例：亨特欠了莫里亞蒂一萬英鎊十年不還，莫里亞蒂忍不住就殺了亨特。他為了銷毀證據(jù)，把外衣脫了把刀扔了。之后自己有裝成第一發(fā)現(xiàn)死者的人，引來了柯南和警察。警察找不到犯人想改天再處理案件，小學(xué)生雪莉站了出來，說通過指紋能_此案，經(jīng)驗證后發(fā)現(xiàn)槍傷有《www．》莫里亞蒂的指紋，莫里亞蒂最終被抓。
探案的迷局究竟是如何打開的呢？……。
作品評審方式：線上和線下相結(jié)合的評審方式。
承辦單位：北京市海淀區(qū)中關(guān)村第二小學(xué)。
（六）看大片學(xué)英文。
觀看經(jīng)典英文視頻片段，和同學(xué)一起pk，看誰在最短的時間內(nèi)聽出的單詞多。
評分方式：系統(tǒng)自動評分。
三、時間安排。
主要包括活動方案的策劃、網(wǎng)站開發(fā)、活動宣傳等。
2、啟動階段（20__年1月下旬）。
3、網(wǎng)上活動（20__年1月31日-2月28日）。
面向全市中小學(xué)師生開通冬令營網(wǎng)站，活動正式開始。
4、總結(jié)階段（20__年3-4月）。
冬令營策劃案例篇十四
前言：
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個臺灣品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的?？祹煾邓茉炝艘粋€可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了康師傅食品王國。大學(xué)生是方便面的`重要消費(fèi)群體，我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在中原工學(xué)院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。
市場分析。
1.銷售環(huán)境分析。
大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校周一到周五實行封閉式管理，學(xué)生的活動范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。
2.自我刨析和銷售比較。
康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個康師傅的名字。頂新國際集團(tuán)董事長魏應(yīng)交曾說：許多人認(rèn)為康師傅的老板姓康，其實不是?？狄鉃槲覀円獮橄M(fèi)者提供健康營養(yǎng)的食品。師傅在華人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象，這個名字有親和力。用康師傅這個品牌反映了我們的責(zé)任心。
康師傅是國內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們在中原工學(xué)院南校區(qū)的市場調(diào)查問卷得知，很多人在買方便面時首選是康師傅，購買原因，一是因為品牌效應(yīng)，二是因為好吃。而校園外全國近期內(nèi)的市場調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：
冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34％以上。亞軍：統(tǒng)一。
第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農(nóng)心。第六位：福滿多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。
第九位：好勁道。
第十位：公仔。
雖然統(tǒng)一、今麥郎、白象、好勁道等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內(nèi)市場中各領(lǐng)風(fēng)騷，但康師傅這一中國最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場的半壁江山。
3.消費(fèi)者分析。
學(xué)生一般都離不開方便面，而學(xué)生一般又會在什么情況下選擇方便面呢？
根據(jù)我們的調(diào)查得知：
懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。
窮。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢。
整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。
形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會選擇方便面。
真的很喜歡吃方便面的人。
4．競爭對手的分析。
冬令營策劃案例篇十五
為落實培育和踐行社會主義核心價值觀要求，發(fā)揮基礎(chǔ)教育領(lǐng)域立德樹人的重要作用，弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)文化，北京數(shù)字學(xué)校啟動了20xx年網(wǎng)上冬令營活動。
本次活動分為“國學(xué)誦讀”、“挑戰(zhàn)詩詞”、“成語pk”、“分享年味”“科學(xué)探案”“看大片學(xué)英文”等六個版塊，將傳統(tǒng)文化融入活動中，寓教于樂，“讓經(jīng)典嵌在腦子里、融入血脈里，成為中華民族文化基因，不斷傳承下去”。
活動時間：20xx年1月31日—2月28日。
1.網(wǎng)站：訪問北京數(shù)字學(xué)校網(wǎng)站，點擊頁面“冬令營活動”輪播圖，進(jìn)入冬令營活動專區(qū)參加活動。
2.手機(jī)app：訪問北京數(shù)字學(xué)校網(wǎng)站，點擊頁面右上方導(dǎo)航條“移動數(shù)字學(xué)?！保瑨呙琛氨本?shù)字學(xué)?！倍S碼，或直接點擊二維碼進(jìn)行下載并安裝，參與活動。
評獎方式：根據(jù)參與情況評出優(yōu)秀作品獎、區(qū)縣和學(xué)校的優(yōu)秀組織獎。
獲獎公布：獲獎結(jié)果將在活動網(wǎng)站上進(jìn)行公布。
客服電話：4008310001(按1轉(zhuǎn)北京數(shù)字學(xué)校)。
(一)國學(xué)誦讀。
吟詠誦讀，銜華佩實，金聲玉振，字字珠璣。稚兒勤誦讀，音節(jié)更瑯瑯。
誦讀是我國傳統(tǒng)語文教學(xué)的主要讀書方法，是閱讀教學(xué)的主要形式，熟讀精思成誦，是我們學(xué)習(xí)、感受、體驗、欣賞的達(dá)到全面深入理解文本的一種最簡便的讀書方式。
“國學(xué)誦讀”服務(wù)是北京市教委為深化教育領(lǐng)域綜合改革，培育和踐行社會主義核心價值觀，弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，結(jié)合《北京市中小學(xué)語文學(xué)科教學(xué)改進(jìn)意見》，推出的一項在線教育服務(wù)。
“國學(xué)誦讀”服務(wù)以符合當(dāng)前移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用習(xí)慣和受中小學(xué)學(xué)生歡迎的移動終端+分享、評價模式為應(yīng)用呈現(xiàn)形式;同時，通過歌華有線電視云平臺，可實現(xiàn)移動終端與電視屏幕播放聯(lián)動，營造詩情畫意的服務(wù)體驗。
參加方式：學(xué)生可通過“國學(xué)誦讀”手機(jī)或pc機(jī)客戶端或歌華有線電視云主頁，在“推薦篇目”中檢索自己感興趣的詩篇(目前，“國學(xué)誦讀”收錄了小學(xué)階段語文課文的全部古詩詞)，觀摩教材的示范誦讀(誦讀音視頻同時可以在電視機(jī)呈現(xiàn))，觀看完示范誦讀之后可以開始自己的誦讀，學(xué)生可選擇保存、保存并分享或重讀，保存后，作品將進(jìn)入所在班級和全市相關(guān)詩篇的誦讀列表并按成績(點贊數(shù))進(jìn)行排行(也可選擇分享到微信朋友圈)。學(xué)生還可通過“班級空間”和“誦讀排行”中欣賞其他同學(xué)的誦讀作品，并給以點贊。
評分方式：按照點贊排名。
組別：小低組(一二三年級)、小高組(四五六年級)。
注：“國學(xué)誦讀”服務(wù)詳細(xì)介紹和客戶端下載、使用指南可訪問北京數(shù)字學(xué)校網(wǎng)站，進(jìn)入“國學(xué)誦讀”頁面查詢，也可通過歌華有線數(shù)字電視主頁“教育”欄目，進(jìn)入“國學(xué)誦讀”頁面查詢。內(nèi)容參見“國學(xué)誦讀”專題方案。
(二)挑戰(zhàn)詩詞。
中華文學(xué)，博大精深，古詩詞更是文學(xué)中的瑰寶。還記得我們所學(xué)的古詩詞嗎?看看你能背出多少古詩詞。將上百首古詩詞，采用游戲闖關(guān)的形式，讓學(xué)生在游戲中理解和記住名師名句，引導(dǎo)學(xué)生、家長和社會共同關(guān)注傳統(tǒng)文化，讓經(jīng)典嵌在腦子里、融入血脈里，成為中華民族文化基因，不斷傳承下去。
組別：小低組(一二三年級)、小高組(四五六年級)、中學(xué)組和教師組四個組別。
評分方式：系統(tǒng)自動評分。
(三)成語pk。
在中華民族五千年的傳統(tǒng)文化中，成語是漢語中的璀璨明珠，是中華民族語言的瑰寶。每一個成語背后都有一段傳奇軼事、歷史典故。
將上百個成語，采用游戲闖關(guān)的形式，讓學(xué)生在游戲中提升母語素養(yǎng)，通過這些歷史成語去了解中華民族悠久的歷史、高超的智慧和歷久彌新的語言文字。
組別：小低組(一二三年級)、小高組(四五六年級)、中學(xué)組和教師組四個組別。
評分方式：系統(tǒng)自動評分。
(四)分享年味。
--“小孩小孩你別饞，過了臘八就是年”
--“二十三糖瓜兒粘，二十五磨豆腐，二十六燉大肉，二十八把面發(fā)，二十九蒸饅頭，三十晚上熬一宿，大年初一扭一扭”
以白家莊小學(xué)“年文化”課程導(dǎo)入，從迎春節(jié)(臘月二十三至臘月二十九)、除夕、初一到初五、正月十五等四個春節(jié)時間軸說起，講述臘八蒜、包餃子、年夜飯、守夜、拜年、逛廟會、破五等老北京的年俗文化。
開展線上線下相結(jié)合的“年俗地圖探寶記”活動，臘八北海取冰，冰窖胡同等，跟隨著微課中探寶隊隊長的一個個任務(wù)，去尋找老北京曾經(jīng)的習(xí)俗吧。
作品要求：可以拍一張春節(jié)全家福，拍拍我家特色年夜飯，曬曬過年的家內(nèi)外裝飾(福字、對聯(lián)、窗花等)，聊聊家鄉(xiāng)的特色習(xí)俗、服飾和飲食、節(jié)日里的老玩意、年俗地圖探寶等。要求圖文并茂，作品需為原創(chuàng)，契合主題，內(nèi)容積極健康，語言通順，文字不超過1000字。
格式要求：圖片可為單張，也可為系列(不超過10張)，每張圖片應(yīng)搭配不超過100字的文字介紹，單張圖片大小不超過2m。
作品評審方式：線上和線下相結(jié)合的評審方式。
組別：小低組(一二三年級)、小高組(四五六年級)、中學(xué)組和教師組四個組別。
承辦單位：朝陽區(qū)白家莊小學(xué)。
(五)科學(xué)探案——探案漫畫、探案故事。
科學(xué)探案，就是讓學(xué)生化身“小偵探”，從興趣出發(fā)，結(jié)合生活實際(如“一位自稱是鳥類專家的人說，烏鴉是一種很典型的候鳥，你覺得他值得信任嗎?”“一位老伯伯說他剛剛采摘的棉花被人偷走了，你能猜出來案件發(fā)生在何時嗎?”)，運(yùn)用數(shù)學(xué)、科學(xué)、信息技術(shù)及其他學(xué)科的科學(xué)知識探究案件真相，并在探究過程中學(xué)習(xí)新的科學(xué)知識和案件預(yù)防基本常識，增強(qiáng)安全自護(hù)意識，最終成長為有責(zé)任的小公民。
漫畫作品示例及格式要求：
探案漫畫，需要體現(xiàn)探案情節(jié)，讓讀者能看懂探案過程。
三年級5班袁寶兒設(shè)計的“聲波識別器”偵探利器。
三年級5班袁寶兒。
“聲波識別器”偵探利器。
三年級5班袁寶兒設(shè)計的“聲波識別器”偵探利器。
格式要求：畫在紙上或者電腦繪畫均可，圖片可為單張，也可為系列(不超過10張)，提交時，紙質(zhì)版拍照上傳，每張圖片應(yīng)搭配不超過100字的文字介紹，單張圖片大小不超過2m。
故事作品示例及要求：
探案故事，需要創(chuàng)作探案故事的人物、故事情節(jié)、故事的起因，結(jié)果。讓讀者跟著故事的發(fā)展走近探案情節(jié)。
格式要求：故事字?jǐn)?shù)不限，情節(jié)吸引人。
例：亨特欠了莫里亞蒂一萬英鎊十年不還，莫里亞蒂忍不住就殺了亨特。他為了銷毀證據(jù)，把外衣脫了把刀扔了。之后自己有裝成第一發(fā)現(xiàn)死者的人，引來了柯南和警察。警察找不到犯人想改天再處理案件，小學(xué)生雪莉站了出來，說通過指紋能此案，經(jīng)驗證后發(fā)現(xiàn)槍傷有莫里亞蒂的指紋，莫里亞蒂最終被抓。
探案的迷局究竟是如何打開的呢?……。
作品評審方式：線上和線下相結(jié)合的評審方式。
承辦單位：北京市海淀區(qū)中關(guān)村第二小學(xué)。
(六)看大片學(xué)英文。
觀看經(jīng)典英文視頻片段，和同學(xué)一起pk，看誰在最短的時間內(nèi)聽出的單詞多。
評分方式：系統(tǒng)自動評分。
主要包括活動方案的策劃、網(wǎng)站開發(fā)、活動宣傳等。
2、啟動階段(20xx年1月下旬)。
3、網(wǎng)上活動(20xx年1月31日-2月28日)。
面向全市中小學(xué)師生開通冬令營網(wǎng)站，活動正式開始。
4、總結(jié)階段(20xx年3-4月)。
總結(jié)冬令營活動成果，表彰先進(jìn)區(qū)縣和學(xué)校、優(yōu)秀個人。
冬令營策劃案例篇十六
河南財經(jīng)政法大學(xué)廣播電視新聞專業(yè)是近幾年新創(chuàng)辦的專業(yè)，那么在這個專業(yè)的成長過程中，最有話說的無疑是方雪琴老師，因為她是廣播電視新聞專業(yè)的創(chuàng)辦人，走進(jìn)方雪琴老師，了解廣播電視新聞專業(yè)的學(xué)習(xí)。采訪對象：
方雪琴老師采訪方式：
現(xiàn)場采訪采訪時間：
2012年12月27日前期調(diào)查：
1、學(xué)校方面：查找方雪琴老師資料，整理收集相關(guān)有用信息。
2、學(xué)生方面：采訪學(xué)生對于方雪琴老師的評價。
3、閱讀方雪琴老師的論文。
4、其他，待定現(xiàn)場采訪：
1、方老師，根據(jù)我們了解，您是我們學(xué)校為數(shù)不多的女博士之一，那么，我們想了解一下你在上大學(xué)時是怎么對自己的專業(yè)進(jìn)行選擇的？您可以給我們講講您在大學(xué)中的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，我想這些東西對我們的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)很重要。
2、您在大學(xué)畢業(yè)后是繼續(xù)考研和考博，還是在工作中獲取的研究生和博士學(xué)位？
3、那么您是怎么找到在報社工作的？可以給我們講講您找工作的經(jīng)歷嗎？
4、您在報社工作了多久？在報社里，你從事什么職業(yè)呢？相信您在報社工作時有很多不一樣的經(jīng)歷，或許有些是我們以后會經(jīng)歷的，那么您還記得您的第一次采訪過程嗎？可以給我們講講您的第一次采訪過程，或者您印象最深的一次采訪過程。
5、是什么原因讓您開始從事教學(xué)工作呢？
6、您是廣播電視新聞專業(yè)的創(chuàng)辦人，您當(dāng)時創(chuàng)辦這個專業(yè)的初衷是什么？
11、最后，方老師我想問您一下，您現(xiàn)在教的傳播學(xué)教程，理論化的東西挺多的，當(dāng)初您在學(xué)習(xí)這門課程的時候是怎樣看待它的？還有馬上就要考試了，可否給我們講一下怎樣來復(fù)習(xí)這門課程呢？怎樣記牢這些理論化的東西呢？采訪后期：
整理收集到的資料，整理訪談記錄，組織整理完成書面訪談報告以及視頻記錄，并傳給被采訪者（方雪琴老師）進(jìn)行確認(rèn)核對。修改無誤后，即可成文，交給老師。
可行性分析：
在采訪過程中，要根據(jù)被訪者可能添加的內(nèi)容做好記錄以及要及時發(fā)現(xiàn)新問題并作出提問。
冬令營策劃案例篇十七
人居兩地，不能面見，不能面聊，從近水樓臺先得月的理論出發(fā)，我深處北京，對方人在上海，諸多不便，從天時、地利來講，我是不占優(yōu)勢的。此次七夕臨近，機(jī)會難得，天時終于有了一次大家都處于平等的位置，在地利不占優(yōu)勢的情況下，只能通過使巧勁，摻和人和進(jìn)去。以達(dá)到給對方驚喜，讓對方滿意的目的。
：七夕節(jié)，給對方一個驚喜，通過這個事件要讓對方給自己加分。
：真誠所致，金石為開是總原則；投起所好是總方針；保持神秘，制造驚喜是執(zhí)行過程的一味調(diào)和料。
都說，愛情既是兩個人的事情，也不只是兩個人的事情。這句話聽起來很多人都能理解，也沒有什么特別哲理的地方，即使沒有很深經(jīng)歷的人，也知道大概是個什么意思。
但是今天，我想把這句話挪到兩人確定戀愛關(guān)系以前的追求階段。也就是我現(xiàn)在所處的這個階段。如果不只是兩個人，還關(guān)系到哪些人。你一定能說的出來，沒錯，就是對方身邊的朋友，兩人共同的同學(xué)、朋友等等。雖然他們起不到?jīng)Q定作用，畢竟在決定時還是兩個人之間的事情。但是周邊的言論，以及圈子的聲音，多少會影響一個人的判斷。此是其一。其二，對方也會通過打聽加了解去獲取他人對你的評價，這占了你最后得分很大的一個部分。做以上的思考的前提，仍然是那句話：真誠所致，金石為開。
進(jìn)入主題。你需要先網(wǎng)羅你們共同的朋友同學(xué)，然后得到他們的認(rèn)可。他們能真誠的幫你，然后是她的同學(xué)朋友。每個人都有成人之美的善心，除了你的情敵。所以大膽的向她同學(xué)朋友求援吧。情之所動，真誠為上策。最佳的數(shù)字，是99，你需要有99個人認(rèn)可你們，然后答應(yīng)幫助你。這是個完美的數(shù)字，如果可以。
然后身為異地的你，還得考慮，訂花如何辦妥。她的同城，有你的鐵哥們，那你就幸運(yùn)了，相信他。他會幫你搞定，如何挑選訂花公司，選什么樣的花。
還有一個準(zhǔn)備工作，是你必須自己單獨(dú)完成的，你得給她做一個你親自動手，且她非常驚訝且喜歡的東西。但是如果你整合資源的能力特別強(qiáng)，整合出來只要她喜歡也是可以的。這段時間里，我忙里偷閑做了一件事。一，從所有的渠道里搜集她的照片；二，一邊學(xué)著看電子雜志視頻，一邊自己動手開始制作電子雜志相冊。因為首先這種電子雜志相冊形式的畫面感及flash動態(tài)感，打動了我，我想就像自己寫文章一樣，只有打動自己的東西，才能拿出去打動別人。
計劃第二步，為什么是99個人，數(shù)字當(dāng)然由你自己定。因為那天我躺在床上突然就有了一個大膽的想法。每個人替我送一朵玫瑰花。而且在一天內(nèi)送完，送的很完整，整整一天。這樣有以下好處。第一，你霸占了她的一天，二，你雖然沒法阻止你的情敵送花，但是從時間上，任何敵方是沒法和你比的。第三，你讓許許多多她認(rèn)識的，她不認(rèn)識的都送花給她，從另一層面來說，女孩是非常高興的。
怎么送這個花呢？當(dāng)然不可能每人還真跑到她面前一朵一朵的送。但是我想其實這個時候，是不是真的花，都不重要，重要的那種形式，那種感覺。所以，短信送花，qq送花，郵件送花，甚至校內(nèi)網(wǎng)送花。只要你敢想，只要她在用，都可以。所有的這些，都是文字圖片送花。內(nèi)容我都想好了?！皒x同學(xué)，我是xx的第x位送花使者xxx，上一位送花使者xx同學(xué)已經(jīng)在5分鐘前通過郵件（短信、qq留言、校內(nèi)留言）給你送花，我的這一朵希望你們可以真心的走到一起，祝福。”
按到平均5分鐘送出一朵花算，99朵花需要8個小時15分鐘，也就是說從上午8點開始一直到下午16點15分鐘。然后挨著順序送花，短信、qq留言、校內(nèi)網(wǎng)留言、郵件。()當(dāng)然，從表面來看，是一個簡單的數(shù)字游戲，最難的在哪里？在于你如何分配這98個人（最后一個人送真花）。因為要考慮在某個確定的時刻，他能否上網(wǎng)，第二要考慮他有沒有對方她的qq。這是此次策劃案能否實施成功最關(guān)鍵的點。短信與郵件，相對前兩者來說受限制的少一些。所以，前期準(zhǔn)備工作，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌才湃藛T，就是一個大排布工作了。
其實這場戀愛策劃，如能在7天之內(nèi)完成，那么此人的整合能力，分析能力，梳理能力一定超強(qiáng)。
當(dāng)七夕的第一縷陽光，照射在本來就洋溢著喜氣浪漫氛圍的空氣中的時候。無數(shù)個潛伏了很久的秘密行動都要在陽光下，大肆橫行。余則成說“都是信仰的力量”我相信，愛情就是一種信仰，正是這種信仰，支持了各類人才成了愛鉆研的策劃人才。
8點，秋天的8點，已經(jīng)很亮了。這個時候，一個最鐵的姐們，給她發(fā)出去了第一個短信，她一定會因為好奇會回她一條短信。但是當(dāng)在20分鐘后，又收到另一條短信，然后20分鐘后又是一條。不僅僅是送花數(shù)字的增加，同時也是不同送花使者名字的變化，這個時候，我想，她會習(xí)慣她就是主角，所有的人都在祝福他們兩人。如果你的她還可以上網(wǎng)，那么四條線路的祝福，效果一定會增加幾倍。
到了下午16點15分，這將是一個重要的時刻。借用劉謙的那句話“這一刻，將是見證奇跡的時刻”。雖然時間已到黃昏，但是我想，夕陽的顯現(xiàn)，那是云彩經(jīng)歷了千劫萬難才有的境界，正好象征了愛情的有情人經(jīng)過一番磨練終成眷屬的意境。這個時候最考驗的就是最后一位送花使者了。這位送花使者最好是14、15的樣子，第一他（她）能流利的把該轉(zhuǎn)達(dá)的話說到。第二還未成年也算花童之列，平添了一絲浪漫。這些一定要讓她所有同事都聽到。另外一個，是否你想起來了，還有一個電子雜志相冊。對的，這個時候，一個u盤，一定要是她非常喜歡的那種，然后貼上標(biāo)簽“xx七夕節(jié)專用”，里面只有一個文件“一本屬于xx的電子雜志相冊”（如果她上班可以用電腦，其實我當(dāng)時最大的設(shè)想是，再做兩本電子相冊雜志，一本是你的簡歷，當(dāng)然，一定不是普通的簡歷，二是一本講述你們從相識到相知的見證型雜志相冊，但是時間所限，只能存在于遐想中）。這些都需要花童表達(dá)清楚。
臨近結(jié)尾，我想每個人都意識到了，還差最后男女主句的一個電話，這就要看個人造化和能耐了，也看彼此的'感覺了。
冬令營策劃案例篇十八
背景音樂：(lovesong)。
(音樂中，全場燈光暗下，來賓點燃桌上的紅燭)。
婚禮司儀：(畫外音)生活中，我們都在尋覓，尋覓一段幸福，尋覓一段屬于自己的幸福與甜蜜，尋覓一場魂牽夢繞的支持情感。
今天我要給大家講述一段愛情故事，在我開始講述前，首先，讓我們用掌聲把我們的男一號，我們英俊的新郎先生請到我們的婚禮現(xiàn)場。新郎入場，(婚禮進(jìn)行曲)。
婚禮司儀：一位英俊瀟灑的小伙愛上了一位美麗、善良的姑娘、她們相愛的過程浪漫而真摯，他們相愛的過程漫長而甜蜜;在今天，當(dāng)新郎先生將和他驕傲的公主走上紅地毯的時候，新郎告訴我，他今天要借這個機(jī)會為他的一樁心愿畫上一個圓。
新郎，能把你的心愿告訴大家?
新郎回答：為我的女人實行我那天長地久的承諾，為她戴上一輩子。婚禮司儀：我想在生活中，尋求完美永遠(yuǎn)是我們的理想，而美好的事物之所以美好，正是因為其中還有許多憧憬值得我們期待，還有許多夢想需要我們用真誠去實現(xiàn)。把掌聲送給英俊的新郎。
新娘回答：是的，是我要嫁給他的日子。
新娘：我的心愿就是親口對他說聲，我愛你。
婚禮司儀：這一刻是感動的，新娘親口說出了她對新郎的愛意，新郎的心愿是什么?
新郎：把這枚戒指套上她的無名指，緊緊相依一輩子。
婚禮司儀：我想這也是新娘此刻期待的吧，下面有請他們呼喚。
接下來，我們再次把新人的雙方父母請上典禮臺，請爸爸媽媽和你們的兒女共同點燃他們新婚的紅燭，共同點燃他們的幸福新生活。(新人和雙方父母共同點燃燭光)。
冬令營策劃案例篇十九
針對當(dāng)前留守兒童成長過程中的情感和心理的缺失與幼兒生智力開發(fā)不足等現(xiàn)象，為了讓幼兒度過一個有意義、有價值的寒假，經(jīng)平明中心幼兒領(lǐng)導(dǎo)班子研究決定，報教育局批準(zhǔn)，特舉辦20xx年度平明中心幼兒冬令營活動。讓幼兒在封閉的環(huán)境中，以多元化的形式引導(dǎo)和培養(yǎng)幼兒：樂觀自信、勇于探索、創(chuàng)造性思考、人際溝通、問題解決、團(tuán)隊合作等多方面，幫助孩子養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，從現(xiàn)在開始!儲備現(xiàn)在，贏得未來!
x在校的優(yōu)秀幼兒。
20xx年1月17日-1月22日(6天)。
xxx幼兒寄宿班(學(xué)習(xí)、娛樂、活動、住宿、全天候管理)。
教會孩子學(xué)習(xí)的方法——八類孩子所適合的學(xué)習(xí)方法;。
教會孩子思考的方法——六種角色的思維方法;。
教孩子懂得理解關(guān)愛父母——情感強(qiáng)化訓(xùn)練;。
教孩子如何克服磨蹭——時間意識專項訓(xùn)練;。
教孩子如何與同學(xué)處好關(guān)系——團(tuán)隊拓展訓(xùn)練;。
教孩子語言表達(dá)能力迅速提高——語言拓展訓(xùn)練;。
教孩子學(xué)會敬畏生命——生命教育;。
教孩子學(xué)會規(guī)劃人生——目標(biāo)管理;。
帶孩子親歷成敗風(fēng)波——行動力訓(xùn)練;。
讓孩子學(xué)會自我激勵——競爭力訓(xùn)練;。
讓孩子學(xué)會控制大局——團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練;。
(1)報名時間：
20xx年元月10日——16日。
上午8：00——11：00。
(3)報名地點：xxx幼兒寄宿班。
電話：xxx_____聯(lián)系人：x_____。
1、就餐標(biāo)準(zhǔn)。配備專職廚師制訂每日食譜，安排營員在清潔干凈的幼兒食堂統(tǒng)一就餐，每人標(biāo)準(zhǔn)如下：
早餐——。
中餐——。
晚餐——。
2、居住環(huán)境：十鋪一室幼兒公寓，熱水供應(yīng)、院內(nèi)有衛(wèi)生間，起居方便，整潔干凈。枕頭、被褥等用品由營員自帶。
3、安全措施：
(1)封閉式管理，工作人員配備齊全，保安系統(tǒng)健全;。
(2)校內(nèi)有保安人員保障校園安全。
4、幼兒需自備物品：
(1)換洗服裝、洗漱用品、水杯等生活用品;。
(2)適當(dāng)?shù)牧阌缅X。
四年級組：30人。
五年級組：30人。
六年級組：30人。
冬令營策劃案例篇二十
策劃書。
即對某個未來的活動或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。下面是我們本站為您推薦的策劃書供您參考：
1.執(zhí)行總結(jié)。
1.1.公司。
甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責(zé)任公司是一個提議中的公司，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。
我國醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案，針對解決pga(polyglycolicacid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進(jìn)口、價格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。
1.2.市場。
醫(yī)用縫合線市場是集團(tuán)市場，購買過程屬集團(tuán)購買行為。
醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競爭定價策略進(jìn)入市常產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根，是pga類縫合線的十分之一;平均定價30元/根(據(jù)調(diào)查，市場可接受價格為30—40元/根)，大約是pga類縫合線平均市場價格的1/2，而且降價空間較大。
公司將在全國設(shè)立七個區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò).
產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中將大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。
國際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵。公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系，力爭獲得國際iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證。
1.3.
投資與財務(wù)。
公司設(shè)在上海張江高新技術(shù)園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。
公司成立初期共需資金1100萬。其中風(fēng)險投資700萬，東華大學(xué)投入資金100萬，短期借款300萬。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬，流動資金498萬。另外，天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬。
股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本1200萬。外來風(fēng)險投資入股700萬(58.33%);東華大學(xué)(原中國紡織大學(xué))專利技術(shù)入股300萬(25%)，資金入股100萬(8.33%);上海天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(8.33%)。
第二年估計盈利1000萬人民幣，以后每年銷售利潤率45%左右，第二年資產(chǎn)報酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個月。
風(fēng)險資金最好在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。
1.4.
組織與人力資源。
公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理。
甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學(xué)所有，郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗，將出任公司董事長兼技術(shù)副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務(wù)管理工作;公司還聘請了東華大學(xué)市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。
項目背景。
2.1。
產(chǎn)業(yè)背景。
近年來，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。1978年，我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。到1995年，按國家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計為80億元，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明，全國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實際總產(chǎn)值達(dá)160—180億元，相當(dāng)于1978年的22—25倍，約占世界總銷售額的2%左右。我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè)，發(fā)達(dá)國家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國只有1：10，因此具有極大的拓展空間。
據(jù)調(diào)查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達(dá)到1：50左右。
目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。
羊腸線生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過敏和產(chǎn)生抗體反應(yīng)。目前，它的存在僅僅是由于價格優(yōu)勢。pga類可吸收縫合線大量依賴進(jìn)口，不僅花費(fèi)大量外匯，增加了國家和手術(shù)病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也對我國外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。
據(jù)中國臺灣工業(yè)技術(shù)研究院報告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場值估計有15億美元，每年增長率約4%。
據(jù)中國臺灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料，取得極為不易，價格居高不下。另外，pga含水率過高將導(dǎo)致材料水解劣化、機(jī)械強(qiáng)度下降，縫合線質(zhì)量受到嚴(yán)重影響。
作為一種純生物制品，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標(biāo)，符合綠色環(huán)保的社會發(fā)展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品。在吸收進(jìn)口可吸收縫合線的優(yōu)點的基礎(chǔ)上，研制開發(fā)性能優(yōu)越、價格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會和市場要求的。
投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對于促進(jìn)我國醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國家外匯負(fù)擔(dān)等方面，具有長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
2.2.
產(chǎn)品概述。
2.2.1甲殼質(zhì)。
甲殼質(zhì)又稱殼質(zhì)、甲殼素，是一種帶正電荷的天然多糖高聚物，化學(xué)名稱為聚乙酰胺基葡萄糖。它廣泛存在于蝦、蟹、昆蟲等的外殼及菌類、藻類的細(xì)胞壁中，含量可達(dá)20%—30%，在我國來源極為豐富。
甲殼質(zhì)纖維是除了纖維素之外的第二類有機(jī)生物材料，是一種新型可吸收、可降解的純天然生物高分子材料。甲殼質(zhì)纖維具有許多不同于纖維素的生物特性，如具有生物的相容性、無免疫抗原性，無毒無刺激，可被溶菌酶分解吸收，促進(jìn)組織生長，加速傷口愈合、提高免疫力等。近年來，甲殼質(zhì)纖維受到國際醫(yī)學(xué)界的高度重視，是一種應(yīng)用前景廣闊的醫(yī)用高分子材料。
東華大學(xué)甲殼質(zhì)研究項目技術(shù)水平國際領(lǐng)先，被列入國家重點研究項目，并進(jìn)駐上海浦東高校重點實驗室。
目前，已成功研制出甲殼質(zhì)醫(yī)用無紡布、醫(yī)用敷料和醫(yī)用創(chuàng)可貼材料，并于1994年1月18日通過上海市科委組織的專家鑒定，達(dá)國際先進(jìn)水平。經(jīng)臨床使用證明，該類產(chǎn)品具有消炎、鎮(zhèn)痛、止血、抑菌、透氣吸水、促進(jìn)組織生長等性能。目前，甲殼質(zhì)醫(yī)用無紡布、甲殼質(zhì)創(chuàng)可貼材料、甲殼質(zhì)醫(yī)用敷料在上海浦東張江高科技園區(qū)已規(guī)模生產(chǎn)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益與社會效益。
2.2.2.甲殼質(zhì)縫合線。
縫合線是一種用于傷口縫合、組織結(jié)扎和固定的無菌線，屬醫(yī)療器械中的三類產(chǎn)品。甲殼質(zhì)可吸收縫合線是以純天然甲殼質(zhì)為主要原料的、能被人體吸收的醫(yī)用縫合線。
產(chǎn)品性能：甲殼質(zhì)可吸收縫合線經(jīng)上海、浙江數(shù)家醫(yī)院400多例臨床使用，性能優(yōu)異，療效滿意，完全符合縫合要求，無過敏、炎癥、刺激等不良反應(yīng)。
產(chǎn)品專利：甲殼質(zhì)纖維及其制備方法(專利號zl.96103888.8)，專利為東華大學(xué)所有，發(fā)明人是郯志清教授等老師。
2.3。
甲殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點。
經(jīng)臨床實驗證明，與現(xiàn)有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為可吸收手術(shù)縫合線的主要優(yōu)點：
純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小;。
原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是pga類產(chǎn)品的十分之一;。
線體周圍形成抑制細(xì)菌生長的環(huán)境，有利于傷口愈合;。
無毒、無刺激，無抗體反應(yīng)，能夠被身體完全吸收;。
足夠的抗張強(qiáng)度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求;。
易保存，在空氣中幾乎不分解;。
能經(jīng)受殺菌消毒處理，可進(jìn)行染色、防腐處理等;。
資深教授、專家、研究員擔(dān)綱科研，研發(fā)實力雄厚，專利技術(shù)國際領(lǐng)先。
2.4。
甲殼質(zhì)應(yīng)用前景。
甲殼質(zhì)是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途。在醫(yī)學(xué)上可以用來做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血劑和傷口愈合劑、人造器官(如人工腎、人造血管)等;在農(nóng)業(yè)上，可用來生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復(fù)農(nóng)藥、降解地膜等;在輕工業(yè)上，可用來做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。
3.市場機(jī)會。
3.1.市場特征。
3.1.1.概述。
醫(yī)用縫合線的實際消費(fèi)者是病人，使用者和購買決策者是外科主刀醫(yī)師和護(hù)士長，實際購買者是采購部門。市場特征呈現(xiàn)為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性。
醫(yī)用縫合線市場是集團(tuán)市場，購買過程屬集團(tuán)購買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。醫(yī)生首先根據(jù)手術(shù)類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格，同時會受使用習(xí)慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。
縫合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)如國家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。
醫(yī)療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產(chǎn)品合格證》，有些地方還要求由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門核發(fā)的《準(zhǔn)銷證》。
3.1.2.購買決策過程。
3.2.市場細(xì)分。
按市場開發(fā)程度，國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場主要分為兩類：
3.2.1.已開發(fā)的可吸收縫合線市場。
是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場。
·大量使用pga類可吸收縫合線的市場。
這類市場分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。市場特征主要表現(xiàn)為：廠家對于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠度高;可吸收縫合線應(yīng)用廣泛、應(yīng)用時間久;對價格敏感度較低;消費(fèi)行為比較成熟。
·大量使用羊腸線的市場。
這類市場分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。市場特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對于可吸收縫合線的接受程度相對較高;對價格較為敏感;品牌忠誠度不高。
3.2.2.尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場。
是指應(yīng)該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場。
這類市場分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。市場特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術(shù)中普遍使用絲線;對于價格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進(jìn)入這類市場，競爭和緩。
3.3.銷售渠道分析。
據(jù)調(diào)查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為：
·廠家直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N售。
pga類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。通過當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市常廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市常醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩?，發(fā)生問題處理及時，且信譽(yù)有保障。
·通過醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售。
3.4.競爭分析。
3.4.1.競爭產(chǎn)品和競爭對手。
·絲線：價格便宜，目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線。上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國絲線市場絕大部分市場份額，其次是美國強(qiáng)生的“慕絲線”也在國內(nèi)大醫(yī)院普遍使用，國內(nèi)還有天津、杭州、無錫、南通等地生產(chǎn)廠家。
據(jù)調(diào)查，強(qiáng)生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場份額;其次，南通“華利康”也有一定的比例。“華利康”價格大致在強(qiáng)生和氰胺的60%左右，但價格優(yōu)勢基本被其不完善的售后服務(wù)和質(zhì)量問題所抵消。
3.4.2.競爭影響力量分析。
國家法律法規(guī)及衛(wèi)生管理部門對競爭影響力量結(jié)構(gòu)有較大的影響。
銷售商：主要指經(jīng)銷商和代理商。絲線、羊腸線主要由各地經(jīng)銷商銷售，pga類縫合線主要是廠家直銷和代理商銷售，取得代理商的合作是在競爭中取勝的關(guān)鍵要素。
同時經(jīng)營多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成本變化會對競爭產(chǎn)生明顯影響。
資源供應(yīng)商：上海天純生物材料有限公司以甲殼質(zhì)纖維生產(chǎn)設(shè)備入股，年產(chǎn)能力為5噸，生產(chǎn)無紡布和醫(yī)用敷料自用500公斤，生產(chǎn)甲殼質(zhì)縫合線使用量為500公斤，原材料供應(yīng)充足;縫合針市場供應(yīng)量充足。
國內(nèi)甲殼質(zhì)原料供應(yīng)商較少，采購商也較少，互相討價還價能力有限。對供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行控制與防止受控于供應(yīng)商的能力也會影響競爭。
替代風(fēng)險：高新技術(shù)產(chǎn)品的生命周期較短，更新?lián)Q代快。甲殼質(zhì)縫合線有可能被其他產(chǎn)品如吻合器、激光設(shè)備、傷口粘合劑替代，應(yīng)著力研究新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，加強(qiáng)市場營銷，化解被替代威脅。
公司擁有甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利，同類產(chǎn)品的潛在競爭者需經(jīng)授權(quán)許可才能進(jìn)入，也給替代品的出現(xiàn)構(gòu)成障礙。
3.4.3.競爭優(yōu)勢。
3.5.市場容量。
3.5.1.市場容量。
據(jù)估算：1999年國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場容量約為**15億人民幣。據(jù)調(diào)查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量僅占5%左右(含羊腸線、pga類線)，但金額占總量的50%左右，約**7.5億。(注：估算過程見附錄1，p29)。
3.5.2.趨勢分析與預(yù)測。
考慮市場增長情況，五年后甲殼質(zhì)縫合線年銷售額估計可達(dá)一個億左右。(見附錄1，p30)。
3.6.政策方針和wto的影響。
3、據(jù)有關(guān)資料顯示與專家預(yù)測，中國加入wto有利于中小型高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展;。
5、國際經(jīng)濟(jì)一體化為信息交流帶來方便，可持續(xù)發(fā)展對技術(shù)創(chuàng)新的要求為符合這一潮流的高科技生物技術(shù)發(fā)展提供良好環(huán)境，也為公司將來的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造條件。
4.公司戰(zhàn)略。
4.1.公司概述。
甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責(zé)任公司是一家以生產(chǎn)甲殼質(zhì)系列產(chǎn)品為主的企業(yè)，公司擁有世界領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊伍，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品.
公司擁有先進(jìn)的專利技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進(jìn)初期產(chǎn)品—醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線性能，深入研制開發(fā)以甲殼質(zhì)為材料的產(chǎn)品系列及其衍生品，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。
公司擁有高素質(zhì)的營銷管理與銷售隊伍，相關(guān)技術(shù)的高科技人才。公司營銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗和良好的市場意識;銷售人員具備營銷專業(yè)知識和相關(guān)醫(yī)學(xué)知識。
公司屬于國家政策鼓勵的以生產(chǎn)生物高新技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，準(zhǔn)備投資于上海張江高新技術(shù)園區(qū)。
4.2.總體戰(zhàn)略。
公司在3—5年內(nèi)成為醫(yī)用可吸收縫合線領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者。
4.2.1.公司使命。
“向社會提供優(yōu)質(zhì)的甲殼質(zhì)產(chǎn)品，提高人類健康水平”
4.2.2.公司宗旨。
“關(guān)注綠色環(huán)保與生命質(zhì)量，創(chuàng)造健康與希望”
4.3.發(fā)展戰(zhàn)略。
4.3.1.初期(1—3年)。
主要產(chǎn)品是醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，市場策略為替代羊腸線和一部分絲線，擠占pga類縫合線的市場份額;建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn);收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。
4.3.2.中期(4—6年)。
進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò);。
重點研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略;。
市場占有率達(dá)到17%—20%，居于主導(dǎo)地位;。
鞏固、擴(kuò)展甲殼質(zhì)可吸收縫合線市常。
4.3.3.長期(5—2019年)。
利用公司甲殼質(zhì)材料研制方面的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)研制甲殼質(zhì)相關(guān)產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有率，成為醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)和化工領(lǐng)域的領(lǐng)先者。
縱向延伸：立足醫(yī)用領(lǐng)域，進(jìn)一步完善甲殼質(zhì)縫合線性能;開發(fā)新型醫(yī)用材料;生產(chǎn)制造相關(guān)止血劑和傷口愈合劑;開發(fā)研制人工腎等。
橫向延伸：開發(fā)促進(jìn)土壤恢復(fù)的農(nóng)藥、農(nóng)用地膜;開發(fā)保健品、環(huán)保包裝材料;研制化妝品、保健服裝面料等。
公司將以高科技參與國際競爭，適時進(jìn)入相應(yīng)的國際市常。
產(chǎn)品延伸見圖5：略。
5.市場營銷。
5.1.目標(biāo)市場(targetmarket)。
全國縣級或以上的綜合醫(yī)院、?？漆t(yī)院、保健醫(yī)院等。
5.2.產(chǎn)品(product)。
5.2.1.產(chǎn)品。
保證產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。同時不斷開發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。
我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。
5.2.2.包裝。
采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。在統(tǒng)一標(biāo)識的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識別的不同包裝，方便顧客的選購、辨別與使用。
5.2.3.服務(wù)。
建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
·售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)(如電話訂貨)，急顧客所需，及時送貨上門;。
·售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品;與顧客搞好關(guān)系，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系;最大程度滿足客戶需要;適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。
5.2.4.品牌。
公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“康宜得”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象;隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。
建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國際條約保護(hù)自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。
建立品牌忠誠度是擴(kuò)大市場份額的重要方式。作為醫(yī)用消耗品的可吸收縫合線要建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個方面努力：
·以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。要在與進(jìn)口可吸收縫合線競爭中取得優(yōu)勢，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競爭主動權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。
·以完善的服務(wù)提高品牌忠誠度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個銷售區(qū)域;建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場作不斷的努力。
·良好的公共形象對于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。
5.3.價格(price)。
針對國內(nèi)市場情況，我們擬采取競爭定價的價格策略，大約定在進(jìn)口品牌的50—75%。即同等條件下，相對于進(jìn)口品牌有價格優(yōu)勢，相對于國產(chǎn)品牌有質(zhì)量優(yōu)勢。競爭對手采取降價策略時，我們有較大的降價空間保持自己的優(yōu)勢。
據(jù)調(diào)查，pga類可吸收縫合線的價格總體過高，醫(yī)院從減輕病人負(fù)擔(dān)考慮，盡量減少pga類縫合線的使用。我們是后進(jìn)入者，同類產(chǎn)品定價策略對于我們影響較大;從增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價格定位在中檔。
5.4.銷售渠道(place)。
擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò);利用現(xiàn)有渠道。
建立以上海為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)：將全國劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。
利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。
盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。
5.5.推廣策略(promotion)。
5.5.1.大量贈送產(chǎn)品。
醫(yī)用產(chǎn)品試用期一般較長，醫(yī)生品牌忠誠度較高，應(yīng)采用人員推銷方式與醫(yī)生直接溝通，解除醫(yī)生對試用新品牌的疑慮，建立醫(yī)生對產(chǎn)品的信心;在產(chǎn)品導(dǎo)入市場的前期，大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用，是比較有效的促銷方式，可以培養(yǎng)產(chǎn)品與品牌親和力，也可以改變醫(yī)生的縫合線使用習(xí)慣。
考慮公司的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，贈送量暫定為第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。
5.5.2.人員推銷。
產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。據(jù)調(diào)查，通過推銷人員了解縫合線是醫(yī)院獲得產(chǎn)品信息的主要渠道，所以，開發(fā)市場的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷隊伍。銷售隊伍人員應(yīng)經(jīng)常與臨床醫(yī)生等人士進(jìn)行交流，了解對公司及產(chǎn)品的要求，不斷促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。
推銷隊伍將由具有醫(yī)學(xué)知識和銷售知識與經(jīng)驗的人員組成，并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷售知識再培訓(xùn)。銷售業(yè)績與獎金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來推動銷售。
產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購買決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系。
5.5.3.廣告。
甲殼質(zhì)是一種新型材料，認(rèn)知程度較低，廣告的訴求點應(yīng)側(cè)重于介紹甲殼質(zhì)材料本身的生物特性、醫(yī)療等領(lǐng)域的用途、社會效益等。
國家對醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過醫(yī)療器械廣告審查機(jī)關(guān)的嚴(yán)格審查，審查時間一般為十五天;發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷商或廣告公司代理。
從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。
冬令營策劃案例篇二十一
針對當(dāng)前留守兒童成長過程中的情感和心理的缺失與小學(xué)生智力開發(fā)不足等現(xiàn)象，為了讓學(xué)生度過一個有意義、有價值的寒假，經(jīng)平明中心小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)班子研究決定，報教育局批準(zhǔn)，特舉辦2012年度平明中心小學(xué)冬令營活動。讓學(xué)生在封閉的環(huán)境中，以多元化的形式引導(dǎo)和培養(yǎng)學(xué)生：樂觀自信、勇于探索、創(chuàng)造性思考、人際溝通、問題解決、團(tuán)隊合作等多方面，幫助孩子養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，從現(xiàn)在開始！儲備現(xiàn)在，贏得未來！
招生對象：在校的優(yōu)秀小學(xué)生。
冬令營時間：2012年1月17日-1月22日（6天）。
冬令營地點：小學(xué)寄宿班（學(xué)習(xí)、娛樂、活動、住宿、全天候管理）。
課程指向：
教會孩子學(xué)習(xí)的方法——八類孩子所適合的學(xué)習(xí)方法；
教會孩子思考的方法——六種角色的思維方法；
教孩子懂得理解關(guān)愛父母——情感強(qiáng)化訓(xùn)練；
教孩子如何克服磨蹭——時間意識專項訓(xùn)練；
教孩子如何與同學(xué)處好關(guān)系——團(tuán)隊拓展訓(xùn)練；
教孩子語言表達(dá)能力迅速提高——語言拓展訓(xùn)練；
教孩子學(xué)會敬畏生命——生命教育；
教孩子學(xué)會規(guī)劃人生——目標(biāo)管理；
帶孩子親歷成敗風(fēng)波——行動力訓(xùn)練；
讓孩子學(xué)會自我激勵——競爭力訓(xùn)練；
讓孩子學(xué)會控制大局——團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練；
報名方式：
（1）報名時間：
2012年元月10日——16日。
上午8：00——11：00。
（3）報名地點：
小學(xué)寄宿班。
電話：聯(lián)系人：
營區(qū)條件：
1、就餐標(biāo)準(zhǔn)。配備專職廚師制訂每日食譜，安排營員在清潔干凈的學(xué)生食堂統(tǒng)一就餐，每人標(biāo)準(zhǔn)如下：
早餐——。
中餐——。
晚餐——。
2、居住環(huán)境：十鋪一室學(xué)生公寓，熱水供應(yīng)、院內(nèi)有衛(wèi)生間，起居方便，整潔干凈。枕頭、被褥等用品由營員自帶。
3、安全措施：
（1）封閉式管理，工作人員配備齊全，保安系統(tǒng)健全；
（2）校內(nèi)有保安人員保障校園安全。
4、學(xué)生需自備物品：
（1）換洗服裝、洗漱用品、水杯等生活用品；
（2）適當(dāng)?shù)牧阌缅X。
冬令營活動小組安排：
四年級組：30人。
五年級組：30人。
六年級組：30人。
時間：年1月17日—1月22日（6天）。
時間。
上午。
下午。
晚上。
第
一
天
營員報到。
安頓住宿。
（統(tǒng)一地點集中、報到）。
開營典禮、分組、自我介紹。
拋物記名：營員相互間認(rèn)識。
小組分享活動感受。
第一次冬令營晚會。
語文口語交際指導(dǎo)。
英語口語指導(dǎo)。
奧數(shù)知識輔導(dǎo)。
演講比賽。
數(shù)學(xué)知識競賽。
英語單詞我能行競賽。
詩歌朗誦比賽。
語文閱讀指導(dǎo)。
英語聽力訓(xùn)練。
奧數(shù)知識輔導(dǎo)。
敞開心扉，學(xué)習(xí)克服挫折和壓力。
學(xué)習(xí)行為習(xí)慣訓(xùn)練。
團(tuán)隊游戲：開發(fā)團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)潛能。
個人演講比賽。
第四天。
語文習(xí)作指導(dǎo)。
奧數(shù)知識輔導(dǎo)。
英語單詞記憶。
遨游學(xué)校圖書館，看一本好書，寫出感想。
個人交流。
主題：感受關(guān)愛、品味親情。
第五天。
語文綜合知識訓(xùn)練。
奧數(shù)輔導(dǎo)。
英語語法訓(xùn)練。
鞏固學(xué)習(xí)內(nèi)容，進(jìn)行相關(guān)競賽。
觀看愛國主義影片，進(jìn)行愛國主義教育。
第六天。
到市科技館、海族館參觀。
閉營典禮。
安排營員回家。