對(duì)標(biāo)分析報(bào)告（優(yōu)質(zhì)22篇）

    通過(guò)報(bào)告，可以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通和知識(shí)共享。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一份較為完美的報(bào)告呢？首先，我們需要對(duì)所要報(bào)告的內(nèi)容進(jìn)行充分的研究和調(diào)查，確保我們掌握了足夠的信息。其次，要注意報(bào)告的結(jié)構(gòu)和格式，包括引言、正文和結(jié)論等部分，使整篇報(bào)告具有條理性和邏輯性。另外，我們還應(yīng)該注意用詞準(zhǔn)確、語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，避免使用過(guò)多的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，以便讀者能夠輕松理解報(bào)告內(nèi)容。當(dāng)然，范文僅供參考，我們?cè)谧珜?xiě)報(bào)告時(shí)仍然需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和創(chuàng)新。
    對(duì)標(biāo)分析報(bào)告篇一
    本人于20xx年x月x日由安全營(yíng)運(yùn)部(調(diào)度中心)調(diào)崗至企管經(jīng)營(yíng)部工作，現(xiàn)就個(gè)人工作情景做簡(jiǎn)單匯報(bào)：
    一、負(fù)責(zé)對(duì)集團(tuán)各公交運(yùn)營(yíng)單位日常經(jīng)營(yíng)管理情景的監(jiān)控與分析：
    收集15年度9月、10月、11月、12月份集團(tuán)各單位經(jīng)營(yíng)管理方面的核心數(shù)據(jù)，按月完善各公交運(yùn)營(yíng)單位核心經(jīng)營(yíng)管理數(shù)據(jù)庫(kù)，按月完成集團(tuán)各單位一線(xiàn)人員工資表的收集，完善工資信息庫(kù)，每日對(duì)各公交運(yùn)營(yíng)單位(公交一、二公司、東康公司、阿康公司)日?qǐng)?bào)表的收集，完善日?qǐng)?bào)信息庫(kù)。
    根據(jù)各公交運(yùn)營(yíng)單位上報(bào)的經(jīng)營(yíng)管理核心數(shù)據(jù)以及集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部、安全營(yíng)運(yùn)部、考核辦供給的各單位經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo)，按月對(duì)集團(tuán)各公交運(yùn)營(yíng)單位經(jīng)營(yíng)管理方面核心數(shù)據(jù)的同比、環(huán)比情景作簡(jiǎn)要分析，差異性較大的數(shù)據(jù)指標(biāo)經(jīng)過(guò)實(shí)地調(diào)研做詳細(xì)分析，主動(dòng)查找各公交運(yùn)營(yíng)單位經(jīng)營(yíng)管理方面的不足，對(duì)有關(guān)問(wèn)題合理提議，提出初步改善措施。按月完成集團(tuán)各公交運(yùn)營(yíng)單位月度經(jīng)營(yíng)管理信息報(bào)表及分析報(bào)告，并提交領(lǐng)導(dǎo)審核。
    二、負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)性安排的有關(guān)薪酬執(zhí)行情景、制度落實(shí)情景以及其他有關(guān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面的調(diào)研工作：
    (一)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成《關(guān)于調(diào)研東勝區(qū)汽車(chē)檢測(cè)站市場(chǎng)情景報(bào)告》，提交領(lǐng)導(dǎo)審核。
    調(diào)研鄂市地區(qū)所有車(chē)輛綜合性能檢測(cè)站的總體分布情景，初步了解各車(chē)輛檢測(cè)站的主營(yíng)業(yè)務(wù)本事以及運(yùn)營(yíng)收入狀況，初步規(guī)劃集團(tuán)擬建檢測(cè)站的總投入以及預(yù)估主營(yíng)業(yè)務(wù)量。
    (二)按照領(lǐng)導(dǎo)要求，完成對(duì)中心城區(qū)各公交運(yùn)營(yíng)單位駕駛員勞動(dòng)強(qiáng)度、勞動(dòng)量的統(tǒng)計(jì)工作，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成《關(guān)于中心城區(qū)各公交公司駕駛員薪酬?duì)顩r的調(diào)研報(bào)告》以及《關(guān)于平衡中心城區(qū)各公司駕駛員薪酬的補(bǔ)充報(bào)告》，獨(dú)立完成《關(guān)于各公交運(yùn)營(yíng)單位駕駛員勞動(dòng)強(qiáng)度統(tǒng)計(jì)的調(diào)研報(bào)告》。經(jīng)過(guò)收集中心城區(qū)各單位駕駛員有關(guān)勞動(dòng)量、勞動(dòng)強(qiáng)度的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，按照統(tǒng)一口徑初步確定各單位駕駛員的勞動(dòng)總量，依據(jù)各單位駕駛員勞動(dòng)總量大小不一樣的總趨勢(shì)，參照各單位駕駛員當(dāng)前工資定額，對(duì)當(dāng)前工資定額的合理與否做初步分析，并提交領(lǐng)導(dǎo)審核。
    三、完成各公交運(yùn)營(yíng)單位上報(bào)的各類(lèi)激勵(lì)方案的調(diào)研、測(cè)算、執(zhí)行、跟蹤等工作，出臺(tái)具體跟蹤情景說(shuō)明：
    對(duì)阿康公司上報(bào)的“節(jié)油標(biāo)兵”、“優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)”評(píng)選方案進(jìn)行跟蹤，出臺(tái)《關(guān)于阿康公司“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”、“節(jié)油標(biāo)兵”兩項(xiàng)活動(dòng)情景的跟蹤說(shuō)明》。審核、把關(guān)、測(cè)算神東通勤公司上報(bào)“服務(wù)之星”評(píng)選方案，出臺(tái)《神東通勤公司“服務(wù)之星”方案跟蹤說(shuō)明》。經(jīng)過(guò)收集全年監(jiān)控中心有關(guān)阿康公司監(jiān)控違紀(jì)方面的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)實(shí)際情景對(duì)阿康公司年終指標(biāo)中監(jiān)控違紀(jì)率的核算辦法作出調(diào)整，每月按照新的核算辦法對(duì)阿康公司監(jiān)控違紀(jì)率指標(biāo)進(jìn)行測(cè)算，出臺(tái)《關(guān)于阿康公司“監(jiān)控違紀(jì)率”核算的跟蹤說(shuō)明》。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)實(shí)際情景對(duì)阿康公司、公交一公司年終指標(biāo)中零小修下線(xiàn)率核算口徑統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，出臺(tái)《關(guān)于調(diào)整部分單位零小修下線(xiàn)率核算口徑的跟蹤說(shuō)明》。
    四、負(fù)責(zé)各公交運(yùn)營(yíng)單位本年度現(xiàn)行各項(xiàng)規(guī)章制度、工資方案的梳理、執(zhí)行情景的抽查工作：
    收集、整理各公交運(yùn)營(yíng)單位內(nèi)部現(xiàn)行各項(xiàng)規(guī)章管理制度，年終考核時(shí)對(duì)各單位制度的落實(shí)、執(zhí)行情景進(jìn)行抽查，完成《各單位制度普查報(bào)告》。
    按月匯總各公交運(yùn)營(yíng)單位一線(xiàn)人員薪酬實(shí)發(fā)額，參照具體駕駛員薪酬方案以及當(dāng)前工資定額，對(duì)各單位駕駛員薪酬方案執(zhí)行情景進(jìn)行分析說(shuō)明，按月出臺(tái)《月度駕駛員薪酬執(zhí)行情景分析報(bào)告》。
    五、負(fù)責(zé)集團(tuán)各公交運(yùn)營(yíng)單位年終考核工作：
    協(xié)同部室領(lǐng)導(dǎo)共同完成公交一公司、公交二公司、阿康公司、東康公司、神東通勤公司的年終考核工作，出臺(tái)各單位年終考核評(píng)價(jià)報(bào)告。
    對(duì)標(biāo)分析報(bào)告篇二
    青島海爾股份有限公司（股票代：60xx90，一下簡(jiǎn)稱(chēng)“青島海爾”）1984年創(chuàng)立于中國(guó)青島，是世界白色家電第一品牌。目前，海爾在全球建立了21個(gè)工業(yè)園，24個(gè)制造工廠(chǎng)，xx個(gè)綜合研發(fā)中心，19個(gè)海外貿(mào)易公司，全球員工超過(guò)7萬(wàn)人。20xx年，海爾全球營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)1243億元，品牌價(jià)值812億元，連續(xù)8年蟬聯(lián)中國(guó)最有價(jià)值品牌榜首。20xx年，海爾全球營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)1357億元，品牌價(jià)值855億元，連續(xù)9年蟬聯(lián)中國(guó)最有價(jià)值品牌榜首。海爾積極履行社會(huì)責(zé)任，援建了128所希望小學(xué)和1所希望中學(xué)，制作212集科教動(dòng)畫(huà)片《海爾兄弟》，是2008年北京奧運(yùn)會(huì)全球唯一白電贊助商。
    海爾公司主要從事電冰箱、空調(diào)器、電冰柜、洗碗機(jī)、燃?xì)庠畹刃〖译娂捌渌嚓P(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。品牌旗下冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、電視機(jī)、熱水器、電腦、手機(jī)、家居集成等18個(gè)產(chǎn)品被評(píng)為中國(guó)名牌，其中海爾冰箱、洗衣機(jī)還被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)為首批中國(guó)世界名牌，20xx年8月30日，海爾被英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》評(píng)為“中國(guó)十大世界級(jí)品牌”之首。20xx年，在《亞洲華爾街日?qǐng)?bào)》組織評(píng)選的“亞洲企業(yè)200強(qiáng)”中，海爾集團(tuán)連續(xù)第四年榮登“中國(guó)內(nèi)地企業(yè)綜合領(lǐng)導(dǎo)力”排行榜榜首。海爾已躋身世界級(jí)品牌行列，其影響力正隨著全球市場(chǎng)的擴(kuò)張而快速上升。
    青島海爾所屬行業(yè)為日用電器制造業(yè)，經(jīng)營(yíng)范圍包括電冰箱、電冰柜、船用電冰箱、微波爐、真空包裝機(jī)、空調(diào)器、電磁管、洗衣機(jī)、熱水器、電風(fēng)扇、電飯鍋及配件、通訊設(shè)備制造；主要產(chǎn)品有電冰箱、電冰柜、船用電冰箱、微波爐、真空包裝機(jī)、空調(diào)器、電磁管、洗衣機(jī)、熱水器、電風(fēng)扇、電飯鍋及配件、通訊設(shè)備。
    截止到20xx年上半年，海爾累計(jì)申請(qǐng)專(zhuān)利9258項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利2532項(xiàng)。在自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)上，海爾已參與19項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的制定，其中5項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)發(fā)布實(shí)施，這表明海爾自主創(chuàng)新技術(shù)在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)域得到了認(rèn)可；20xx年海爾入選世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室編制的《中國(guó)購(gòu)買(mǎi)者滿(mǎn)意度第一品牌》，排名第四。海爾已躋身世界級(jí)品牌行列，其影響力正隨著全球市場(chǎng)的擴(kuò)張而快速上升。
    二、分析。
    資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析：
    海爾集團(tuán)（60xx90）資產(chǎn)負(fù)債表。
    在近三年的資產(chǎn)負(fù)債表中，20xx年和20xx年的各項(xiàng)數(shù)據(jù)均沒(méi)有太大的差異，20xx年比20xx年的各項(xiàng)數(shù)據(jù)均略微增加，這說(shuō)明公司在這個(gè)階段處于平穩(wěn)發(fā)展時(shí)期，各方面都沒(méi)有太大的變動(dòng)。但是到了20xx年，海爾集團(tuán)的資產(chǎn)規(guī)模有了大幅度提升，從20xx年末的12，230，597，777.64元增長(zhǎng)到20xx年年末的17，497，152，530.38元，%的增幅。通過(guò)對(duì)上表負(fù)債和所有者權(quán)益的分析發(fā)現(xiàn)，這種資產(chǎn)的大幅度增長(zhǎng)主要來(lái)源于負(fù)債的增加。
    從20xx年的4，529，540，037。40元增加到20xx年的8，744，913，487.44元，%，主要得益于海爾xx年全球銷(xiāo)售額增長(zhǎng)百分之十帶來(lái)的銷(xiāo)售收入大幅增加的同時(shí)，因?yàn)閿U(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模而加大擴(kuò)張力度導(dǎo)致負(fù)債急劇升高。在xx—xx年聯(lián)系兩年全球白色家電銷(xiāo)售穩(wěn)坐龍頭老大時(shí)，海爾的選擇是急速擴(kuò)張以增加利潤(rùn)。同時(shí)可以看到，相比20xx年和20xx年，20xx年的所有者權(quán)益也有所增加，主要得益于xx年完成了對(duì)德意志銀行所持有的33%海爾集團(tuán)股份的收購(gòu)。
    20xx年企業(yè)現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率大約增加到20xx年的7倍，20xx年降低到7.4。說(shuō)明企業(yè)20xx年，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)較快，周轉(zhuǎn)效率較高，而20xx及20xx周轉(zhuǎn)率維持在13以下，可以看出20xx年現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率的突然提高很大程度上是因?yàn)榧译娤锣l(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼、以舊換新等行業(yè)刺激政策有效拉動(dòng)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求下的行業(yè)環(huán)境導(dǎo)致企業(yè)收入增加，從而提高現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率，而不是因?yàn)槠髽I(yè)的管理能力的提高。因此20xx年現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率下降，，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)天數(shù)增加19.76天，說(shuō)明企業(yè)對(duì)于現(xiàn)金的管理能力存在很大的下滑。
    企業(yè)存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)，但存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)較低，20xx年存貨水平低于20xx年存貨水平，而企業(yè)存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)反而增加，很大程度上可能因?yàn)?0xx年銷(xiāo)售收入的增加。20xx存貨數(shù)量，銷(xiāo)售收入約為20xx年的兩倍，而存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)的增加可能由于銷(xiāo)售收入增加的幅度大于存貨增加的幅度。說(shuō)明企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售額不斷增長(zhǎng)，企業(yè)的銷(xiāo)售能力加強(qiáng)。
    存貨與日銷(xiāo)售額比20xx年出現(xiàn)特殊情況，20xx與20xx保持在21—22的穩(wěn)定范圍內(nèi)，但比率較大，說(shuō)明企業(yè)的控制較為穩(wěn)定，存貨控制較差。20xx年存貨與日銷(xiāo)售額比，降低到1.31，說(shuō)明企業(yè)在20xx年的存貨控制良好，這說(shuō)明企業(yè)需要在未來(lái)提高存貨控制能力。
    企業(yè)的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率較高，平均收現(xiàn)期叫短，但是出現(xiàn)穩(wěn)中有降的趨勢(shì)，說(shuō)明企業(yè)應(yīng)該注意應(yīng)收賬款的回收速度，以避免企業(yè)的資產(chǎn)過(guò)多地呆滯在應(yīng)收賬款上，資金不能及時(shí)回流。
    企業(yè)的應(yīng)收賬款與日銷(xiāo)售額比從20xx年的9.42上升到12.75，說(shuō)明企業(yè)在應(yīng)收賬款的控制上有松懈，但也間接說(shuō)明企業(yè)的銷(xiāo)售額增加了。而20xx年銷(xiāo)售額的增加并沒(méi)有帶來(lái)應(yīng)收賬款與日銷(xiāo)售額比的增加，反而減少，很大程度上是因?yàn)楹暧^經(jīng)濟(jì)環(huán)境的轉(zhuǎn)好有關(guān)。
    營(yíng)業(yè)周期表明企業(yè)需要多久時(shí)間才能將應(yīng)收賬款和存貨轉(zhuǎn)為現(xiàn)金，而20xx到20xx，營(yíng)業(yè)周期從31.35上升到33.89，說(shuō)明企業(yè)短期資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度減慢，營(yíng)運(yùn)能力有所下降，而20xx年的營(yíng)業(yè)周期驟減到3.21，較大程度很可能是當(dāng)年宏觀形勢(shì)大好導(dǎo)致。
    企業(yè)營(yíng)業(yè)資本周轉(zhuǎn)率從20xx的8.49降低到20xx的2.28，說(shuō)明企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金運(yùn)用效率降低，短期資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)能力低，營(yíng)運(yùn)資金利用效果差，而20xx年突然增加到86。61的原因由于宏觀形勢(shì)較好，企業(yè)可以在使用較少資金的情況下，實(shí)現(xiàn)較多銷(xiāo)售收入，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)運(yùn)資本周轉(zhuǎn)率較高。
    1、企業(yè)的流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率20xx年及20xx年保持在3—4的穩(wěn)定范圍內(nèi)，但存在一定的減少，比率較低，說(shuō)明企業(yè)的流動(dòng)資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)能力較差，變現(xiàn)能力較差，企業(yè)短期償債能力較差，且企業(yè)財(cái)務(wù)管理人員應(yīng)當(dāng)注意。而20xx年流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的突然上漲，很大程度與20xx年存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)的上漲有關(guān)。
    2、企業(yè)的固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率從20xx到20xx不斷上漲，20xx到20xx漲幅較大，說(shuō)明企業(yè)在這三年對(duì)于固定資產(chǎn)，利用充分，投資得當(dāng)，結(jié)構(gòu)比較合理，能夠充分發(fā)揮固定資產(chǎn)效率。
    3、企業(yè)的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率不斷下降，但是保持在2—3的范圍內(nèi)，說(shuō)明企業(yè)的營(yíng)運(yùn)能力有所增加，進(jìn)而分析各項(xiàng)資產(chǎn)對(duì)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)變動(dòng)的影響，很大程度是由于存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)的影響導(dǎo)致。
    （一）盈利能力分析。
    盈利能力主要是指企業(yè)利用各種經(jīng)濟(jì)資源賺取利潤(rùn)的能力，也稱(chēng)為資金增值能力，通常表現(xiàn)為企業(yè)一定期間收益額大小和收益額的構(gòu)成。反映公司盈利能力的指標(biāo)很多，通常使用的主要有銷(xiāo)售凈利率、銷(xiāo)售毛利率、資產(chǎn)凈利率、凈資產(chǎn)收益率等。現(xiàn)在我們就通過(guò)每股收益、凈資產(chǎn)收益率、資產(chǎn)利潤(rùn)率這三個(gè)指標(biāo)來(lái)分析青島海爾集團(tuán)近幾年來(lái)的盈利能力從以上各表中可以看出，海爾集團(tuán)從20xx年開(kāi)始，青島海爾的營(yíng)利能力大體維持在持續(xù)上升的走勢(shì)上，尤其是近兩年年上升尤其較快。從行業(yè)來(lái)說(shuō)海爾的盈利能力還是不錯(cuò)的。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)及新技術(shù)投入市場(chǎng)和大規(guī)模進(jìn)軍小家電的影響，公司的盈利能力略有上升，相比很多企業(yè)遭遇金融危機(jī)和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及新的企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整虧損的狀況，海爾集團(tuán)在20xx年和20xx年的凈資產(chǎn)收益率和資產(chǎn)利潤(rùn)率都呈良好勢(shì)頭繼續(xù)增長(zhǎng)，這表現(xiàn)出家電作為硬性消費(fèi)品巨大的市場(chǎng)和在面臨金融危機(jī)、技術(shù)革新、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)所固有的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然也和海爾集團(tuán)不斷擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，積極占有市場(chǎng)大規(guī)模更新核心技術(shù)和調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有關(guān)。但是也有一定的風(fēng)險(xiǎn)，近兩年，原材料價(jià)格的持續(xù)高位造成毛利率下滑，各個(gè)廠(chǎng)家對(duì)接下來(lái)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境存在擔(dān)憂(yōu)造成整體價(jià)格下降。盈利能力是指企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)獲取利潤(rùn)的能力。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是否具有較強(qiáng)的盈利能力，對(duì)企業(yè)的生存發(fā)展至關(guān)重要。對(duì)海爾來(lái)說(shuō)，這樣一個(gè)龐大的集團(tuán)企業(yè)，如果沒(méi)有高額利潤(rùn)的支撐，想要獲取繼續(xù)發(fā)展的能力顯然是不可能的。全年盈利能力如期提升，凈利潤(rùn)率達(dá)3.5%。沒(méi)有h股利潤(rùn)貢獻(xiàn)的情況下，公司的凈利潤(rùn)率同比20xx年提升1ppt，主要來(lái)自于毛利率提高，期間費(fèi)用率仍維持高位，尚存改善空間。
    （二）收入結(jié)構(gòu)分析。
    （1）青島海爾20xx年度營(yíng)業(yè)收入來(lái)源構(gòu)成。
    從海爾的營(yíng)業(yè)收入來(lái)源分產(chǎn)品的構(gòu)成來(lái)看，20xx年度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主要來(lái)自于電冰箱和空調(diào)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售；從分地區(qū)的情況看，國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售占了主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的絕大部分。
    毛利率尤其是冰箱產(chǎn)品毛利率較去年同期增幅較大。xx年，公司業(yè)務(wù)綜合毛利23.13%，較上年同期提高4.12個(gè)百分點(diǎn)，其中冰箱、空調(diào)、冰柜業(yè)務(wù)毛利分別同比提升8.01、0.58、0.04個(gè)百分點(diǎn)，冰、洗業(yè)務(wù)突出、空調(diào)業(yè)務(wù)滑坡是青島海爾xx年的突出特點(diǎn)。公司在冰箱行業(yè)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，根據(jù)中怡康的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，公司的冰箱產(chǎn)品零售量份額、零售額市場(chǎng)占有率分別為26.29%、26.63%，分別同比提高0.54個(gè)百分點(diǎn)、0.58個(gè)百分點(diǎn)。一、二級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)與農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)能力的釋放，特別是“家電下鄉(xiāng)”政策的實(shí)施使得20xx年公司電冰箱業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入161億元。毛利率達(dá)到31%。20xx年，空調(diào)行業(yè)面臨整體需求下降、庫(kù)存高企、產(chǎn)能利用率較低等諸多不利因素，海爾空調(diào)業(yè)務(wù)下滑明顯。
    （2）海爾營(yíng)業(yè)收入構(gòu)成的持續(xù)性分析。
    海爾的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中，電冰箱的銷(xiāo)售收入近四年中一直保持著良好的持續(xù)性增長(zhǎng)，其比重也是占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入最大的，空調(diào)的收入也保持在30%左右。從分地區(qū)的情況看，境內(nèi)的收入在xx年增長(zhǎng)了將近三倍，xx到xx年占全部收入持續(xù)在80左右。
    償債能力是指企業(yè)用其資產(chǎn)償還長(zhǎng)期債務(wù)與短期債務(wù)的能力。企業(yè)有無(wú)支付現(xiàn)金的能力和償還債務(wù)能力，企業(yè)償債能力是反映企業(yè)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)能力的重要標(biāo)志。下面我用流動(dòng)比率和速動(dòng)比率這兩個(gè)指標(biāo)來(lái)分析青島海爾集團(tuán)的短期償債能力，用資產(chǎn)負(fù)債率和現(xiàn)金債務(wù)總額比這兩個(gè)指標(biāo)來(lái)分析其長(zhǎng)期償債能力。
    流動(dòng)比率是指企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債的比率，表明企業(yè)每一元流動(dòng)負(fù)債有多少流動(dòng)資產(chǎn)作為償還的保證，反映企業(yè)用可在短期內(nèi)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金的流動(dòng)資產(chǎn)償還到期的流動(dòng)負(fù)債的能力。
    速動(dòng)比率是指速動(dòng)比率又稱(chēng)酸性試驗(yàn)比率，是指企業(yè)速動(dòng)資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債的比率。速動(dòng)資產(chǎn)，是指流動(dòng)資產(chǎn)減去變現(xiàn)能力較差且不穩(wěn)定的存貨、待攤費(fèi)用、待處理流動(dòng)資產(chǎn)損失等后的余額，包括貨幣資金、短期投資和應(yīng)收賬款等。
    資產(chǎn)負(fù)債率是一項(xiàng)衡量公司利用債權(quán)人資金進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)能力的指標(biāo)，也反映債權(quán)人發(fā)放貸款的安全程度。
    現(xiàn)金債務(wù)總額比是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量總額與債務(wù)總額的比率。該指標(biāo)旨在衡量企業(yè)承擔(dān)債務(wù)的能力，是評(píng)估企業(yè)中長(zhǎng)期償債能力的重要指標(biāo)，同時(shí)它也是預(yù)測(cè)企業(yè)破產(chǎn)的可靠指標(biāo)。
    通過(guò)表可以看到，總的來(lái)說(shuō)海爾集團(tuán)的償債能力很強(qiáng)，尤其是20xx年前期流動(dòng)比率超過(guò)2，速動(dòng)比率超過(guò)了1，但是這也是資金利用效率低的表現(xiàn)。盡管20xx年中期之后的流動(dòng)比率和速動(dòng)比率都有所下降，但不影響償債能力，并且資金利用率上升了。資產(chǎn)負(fù)責(zé)率不斷上升，導(dǎo)致長(zhǎng)期償債能力有所降低，但是資產(chǎn)負(fù)債率沒(méi)有超過(guò)50%，長(zhǎng)期償債能力依然很強(qiáng)。但后期海爾的流動(dòng)比率和速動(dòng)比率有一定波動(dòng)并有下降，其短期償債能力似乎不高，資產(chǎn)負(fù)債率有一定的上升，償債能力有所下降。但是通過(guò)對(duì)報(bào)表的分析發(fā)現(xiàn)，其短期償債能力較弱只是其穩(wěn)健策略的體現(xiàn)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，青島海爾的長(zhǎng)期負(fù)償債能力并不弱，資產(chǎn)負(fù)債率在20xx年甚至還有較大的提升，三年的現(xiàn)金負(fù)債總額比也都高于市場(chǎng)平均利率，即使負(fù)債累累，靠新債還舊債的方式，不僅能支撐企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，在國(guó)際大背景環(huán)境下還能做到收回外資持有的33%股權(quán)。海爾短期和長(zhǎng)期償債能力都非常好，流動(dòng)比率和速動(dòng)比率比較合理，償還到期債務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)小，資產(chǎn)負(fù)債率很低，而且固定資產(chǎn)比率也較低，資產(chǎn)的流動(dòng)性比較好，但是這樣雖然利息費(fèi)用低，卻也使資產(chǎn)的利用率不夠高，海爾的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)還有進(jìn)一步優(yōu)化的潛力。
    六、總體營(yíng)運(yùn)能力分析。
    企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力主要指企業(yè)營(yíng)運(yùn)資產(chǎn)的效率與效益。企業(yè)營(yíng)運(yùn)資產(chǎn)的效率主要指資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)率或周轉(zhuǎn)速度。企業(yè)營(yíng)運(yùn)資產(chǎn)的效益則是指企業(yè)的產(chǎn)出額與資產(chǎn)占用額之間的比率。通過(guò)對(duì)企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力的分析，可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)在運(yùn)行過(guò)程中存在的問(wèn)題，為企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益指明方向。下面通過(guò)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和存貨周轉(zhuǎn)率這三個(gè)指標(biāo)，對(duì)青島海爾集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)能力進(jìn)行分析。
    周轉(zhuǎn)率反映的是企業(yè)的收賬速度，它說(shuō)明一定期間內(nèi)公司應(yīng)收帳款轉(zhuǎn)為現(xiàn)金的平均次數(shù)，一般來(lái)說(shuō)，應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率越高越好，表明公司收帳速度快，平均收賬期短，壞帳損失少，資產(chǎn)流動(dòng)快，償債能力強(qiáng)。而而存貨周轉(zhuǎn)率是指一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)銷(xiāo)售成本與存貨平均資金占用額的比率，是衡量和評(píng)價(jià)企業(yè)購(gòu)入存貨、投入生產(chǎn)、銷(xiāo)售收回等各環(huán)節(jié)管理效率的綜合性指標(biāo)，在正常情況下，如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)順利，存貨周轉(zhuǎn)率越高，說(shuō)明企業(yè)存貨周轉(zhuǎn)得越快，企業(yè)的銷(xiāo)售能力越強(qiáng)。從上表可以看出，青島海爾的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率以及存貨周轉(zhuǎn)率雖然總體上呈下降趨勢(shì)，但都高于標(biāo)準(zhǔn)值，證明企業(yè)的銷(xiāo)售能力很強(qiáng)，各項(xiàng)指標(biāo)運(yùn)行速度都很快，再一次說(shuō)明了公司穩(wěn)步發(fā)展的運(yùn)營(yíng)情況。下面，我將截取20xx年的數(shù)據(jù)青島海爾集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)能力指標(biāo)和格力電器以及美的電器這兩個(gè)中國(guó)食品行業(yè)的巨頭進(jìn)行對(duì)比，進(jìn)一步說(shuō)明青島海爾集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)能力。
    但是從運(yùn)營(yíng)能力看，格力電器的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率要明顯高于青島海爾，但是其存活周轉(zhuǎn)速度過(guò)慢直接影響了該企業(yè)的資產(chǎn)總值以及的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。通過(guò)以上表已經(jīng)看出了青島海爾未來(lái)的良好走勢(shì)，但是不可忽視美的電器、格力電器對(duì)其王者地位的挑戰(zhàn)。在金融環(huán)境惡劣的現(xiàn)今，通過(guò)高效的資本運(yùn)轉(zhuǎn)、核心的技術(shù)革新、產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)及時(shí)調(diào)整升級(jí)使企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展仍然是企業(yè)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的三大法寶。
    七、分析總結(jié)。
    （一）、財(cái)務(wù)狀況總結(jié)。
    通過(guò)對(duì)青島海爾財(cái)務(wù)報(bào)表的分析，發(fā)現(xiàn)其整體財(cái)務(wù)狀況還是比較良好的，在全球金融危機(jī)的巨大沖擊下仍能保持高速盈利。特別值得肯定的是其運(yùn)營(yíng)能力，得益于張瑞敏先生對(duì)海爾的國(guó)際化戰(zhàn)略培訓(xùn)與富有成效的企業(yè)文化熏陶。在國(guó)內(nèi)嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，仍然保持著很高的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，這體現(xiàn)出青島海爾的高效的資金周轉(zhuǎn)速度。保持資金鏈高速運(yùn)轉(zhuǎn)，使得青島海爾能在惡劣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境與旺盛的市場(chǎng)需求中走出自己的路并且生存下去還保持高速的發(fā)展。
    （二）、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略建議。
    1、優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)。
    通過(guò)對(duì)青島海爾財(cái)務(wù)報(bào)表的分析發(fā)現(xiàn)其資本結(jié)構(gòu)是比較穩(wěn)定的，在以后的資本結(jié)構(gòu)確定過(guò)程中，還應(yīng)考慮影響企業(yè)價(jià)值最大化目標(biāo)的其他因素，即將未來(lái)的增長(zhǎng)率、業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、管理當(dāng)局的控制能力和金融機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)的態(tài)度、對(duì)海外公司的戰(zhàn)略部署及資本優(yōu)化一并考慮進(jìn)來(lái)。使企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。
    2、制定切實(shí)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略并加強(qiáng)財(cái)務(wù)控制。
    盈利能力、償債能力，運(yùn)營(yíng)能力這三個(gè)方面的具體指標(biāo)都體現(xiàn)出青島海爾近三年的財(cái)務(wù)狀況在整體運(yùn)作良好，公司一直保持一個(gè)穩(wěn)定發(fā)展的趨勢(shì)，在受前幾年的海外并購(gòu)失敗陰云籠罩及國(guó)內(nèi)相關(guān)行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)一定程度上影響了了公司發(fā)展的速度。因此建議公司根據(jù)整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃，例如在進(jìn)行國(guó)際資本運(yùn)作及并購(gòu)中加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，國(guó)際生產(chǎn)環(huán)境的判斷上應(yīng)加強(qiáng)自己的實(shí)力。并加強(qiáng)公司財(cái)務(wù)控制，通過(guò)信用政策管理、成本管理、投資管理等一系列管理措施，降低有形和無(wú)形成本，以提高資產(chǎn)的使用效率。
    海爾欲提高其盈利能力，除其它手段以外，必須嚴(yán)格控制其成本和費(fèi)用支出，提高內(nèi)部成本管理水平，以達(dá)增加其權(quán)益利潤(rùn)率的目的，另外海爾公司還需要注意控制其資產(chǎn)規(guī)模和管理能力，增強(qiáng)其總資產(chǎn)的盈利能力。如關(guān)注現(xiàn)金流、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新等。
    對(duì)標(biāo)分析報(bào)告篇三
    我商場(chǎng)是----市大型商業(yè)集散地之一，總建筑面積87720平方米，承擔(dān)著城區(qū)----萬(wàn)居民的商品供應(yīng)。2017年，吸納商業(yè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)----家，商品經(jīng)營(yíng)涵蓋百貨、家電、餐飲、服務(wù)、娛樂(lè)、商務(wù)等--大類(lèi)，全年完成租賃收入5000萬(wàn)元。
    今年年初，經(jīng)董事會(huì)、經(jīng)理層研究決定，2018年租賃收入計(jì)劃在2017年基礎(chǔ)上增長(zhǎng)10%，即完成租賃收入5500萬(wàn)元。
    二、不利因素分析。
    一是閑置面積嚴(yán)重。截至今年3月14日，商場(chǎng)出租建筑面積74971.18平方米，占總建筑面積的85%。閑置建筑面積12749.19平方米，占總面積的15%。這很不利于商場(chǎng)的正常營(yíng)業(yè)及良性發(fā)展。
    二是部分商戶(hù)合同到期。今年部分商戶(hù)面臨合同到期，4月30日合同到期商戶(hù)73家，其中百貨類(lèi)61家，餐飲類(lèi)8家，服務(wù)類(lèi)4家。以上商戶(hù)是否能全部續(xù)約，還是未知數(shù)。
    三是部分合同存在變數(shù)。在簽訂租賃合同時(shí)，部分商戶(hù)在租賃合同中約定：如商場(chǎng)出租率低于70%，其有權(quán)拒交租金，并有權(quán)終止合同。如4月30日到期的商戶(hù)有部分不再續(xù)約，也沒(méi)有新的商戶(hù)入駐，商場(chǎng)出租率極有可能低于70%。四是電商沖擊嚴(yán)重。近幾年，隨著淘寶、京東等電商的迅猛發(fā)展，對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)生了嚴(yán)重沖擊，特別是經(jīng)營(yíng)服裝、鞋帽、服飾、小商品的百貨類(lèi)商戶(hù)，受電商影響，營(yíng)業(yè)收入逐年下降，甚至有的在勉強(qiáng)維持。
    五是單純提高租金不太現(xiàn)實(shí)。商場(chǎng)的大部分商戶(hù)，在此經(jīng)營(yíng)多年，商品經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定，為商場(chǎng)的繁榮與發(fā)展作出巨大貢獻(xiàn)。如果不改造現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)設(shè)施，單純的提高租金，會(huì)傷害商戶(hù)的利益，甚至?xí)斐缮虘?hù)流失。
    三、為完成目標(biāo)擬采取的措施。
    一是對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行升級(jí)改造。在現(xiàn)有營(yíng)業(yè)面積不能增加的情況下，通過(guò)投資----萬(wàn)元來(lái)改善商場(chǎng)的購(gòu)物環(huán)境，對(duì)商場(chǎng)實(shí)施升級(jí)改造，每平方米擬提高租金---元，年租賃收入可增加---萬(wàn)元。
    二是租賃期限更加人性化。以往商戶(hù)簽約期限均為---年，或---年。今年租期實(shí)施人性化管理，即根據(jù)商戶(hù)需求，可簽約3個(gè)月，或半年，或一年。這樣可為商戶(hù)節(jié)省部分流動(dòng)資金，同時(shí)增加經(jīng)營(yíng)信心。
    三是加大招商引資力度。采取全方位的招商引資方式，填補(bǔ)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的空白點(diǎn)。即力爭(zhēng)啟動(dòng)全部閑置場(chǎng)所，增加商品經(jīng)營(yíng)種類(lèi)、服務(wù)種類(lèi)，年租賃收入可增加----萬(wàn)元。
    四是對(duì)管理人員工資進(jìn)行績(jī)效管理。即把商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況與管理人員的工資結(jié)合起來(lái)，從增加的租賃收入中拿出---%，作為績(jī)效工資發(fā)給管理人員，提高他們的工作積極性。
    總之，只要商場(chǎng)管理層、全體員工上下一心，群策群力，和衷共濟(jì)，2018年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)也是有可能實(shí)現(xiàn)的。
    -----------商場(chǎng)。
    2018年3月15日。
    對(duì)標(biāo)分析報(bào)告篇四
    隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的逐漸提高，人們對(duì)于手表的認(rèn)識(shí)也在不斷的發(fā)生的變化。人們?cè)絹?lái)越重視手表的裝飾作用，有些消費(fèi)者寧愿多花一些錢(qián)購(gòu)買(mǎi)防震、防水等性能較好的中高檔手表。這天小編整理了1篇關(guān)于中國(guó)手表銷(xiāo)售分析報(bào)告，供大家參考。
    一、手表業(yè)的市場(chǎng)概況。
    裕的消費(fèi)者，人口比例較小，高檔、名牌的手表正是他們的首選。貴金屬、鉆石等制成的手表是他們顯示身份、富有程度的一種需要，尤其在交際場(chǎng)合，洽談生意、宴會(huì)等重要時(shí)刻，都要戴上名貴手表。
    1-11月，鐘表與計(jì)時(shí)儀器制造業(yè)累計(jì)工業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值同比增長(zhǎng)4.55%，增幅比1-10月提高了3.41個(gè)百分點(diǎn);累計(jì)產(chǎn)銷(xiāo)率95.47%;累計(jì)出口交貨值同比下降7.18%，降幅比1-10月收窄了3.57個(gè)百分點(diǎn)，首次回到10%以?xún)?nèi)。1-11月，鐘累計(jì)完成產(chǎn)量1.30億只，同比下降11.8%，降幅比1-10月擴(kuò)大了1個(gè)百分點(diǎn);表累計(jì)完成產(chǎn)量1.16億只，同比下降12.4%，降幅比1-10月收窄了1.6個(gè)百分點(diǎn)。中國(guó)上一輪鐘表市場(chǎng)景氣最高點(diǎn)出現(xiàn)于1986年，種種能夠相互印證的現(xiàn)象和數(shù)據(jù)顯示，壓抑的中國(guó)鐘表需求正開(kāi)始爆發(fā)，這可能意味著中國(guó)鐘表市場(chǎng)迎來(lái)新一輪十至二十年的景氣周期。鐘表業(yè)和電影業(yè)一樣，都是20年以上的長(zhǎng)周期行業(yè)。當(dāng)前極低的腕表保有率，將成為相關(guān)公司未來(lái)業(yè)績(jī)爆發(fā)的重要理由。消費(fèi)需求的激活不是抽象的，它必須會(huì)有具體的承載物，中國(guó)高收入居民對(duì)小件可選消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)潛力，目前已到達(dá)1.8萬(wàn)元階段，剛好突破入門(mén)級(jí)名表的價(jià)格閾值，鐘表消費(fèi)很大可能將成為新一輪消費(fèi)升級(jí)的承載物。
    從市場(chǎng)上的實(shí)際銷(xiāo)售狀況來(lái)看，價(jià)位在201-600元的手表為最多的消費(fèi)者理解，盡管銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額都有所降低，依然占據(jù)了近30%的總銷(xiāo)量比重。而價(jià)位在1，001-5，000元的手表也有不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)，且這個(gè)價(jià)位手表的銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率都在上升，說(shuō)明越來(lái)越多的消費(fèi)者傾向于購(gòu)買(mǎi)中高檔價(jià)位的手表。中國(guó)手表消費(fèi)的市場(chǎng)容量大約在300億-400億元，其中，高檔手表的市場(chǎng)份額大約在70億-100億元。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于進(jìn)口名表的需求日益增強(qiáng)。
    中國(guó)手表市場(chǎng)容量巨大。從春天在瑞士舉辦的鐘表展覽會(huì)上獲悉，目前中國(guó)已成為進(jìn)口瑞士手表的最大新客戶(hù)，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于瑞士高端手表需求在不斷增加。
    近年，中國(guó)手表市場(chǎng)持續(xù)升溫，其中高檔手表市場(chǎng)表現(xiàn)尤為突出。一些經(jīng)典款式和品牌成為注重身份和老板們顯示文化品味、社會(huì)地位的有效裝飾品。同時(shí)，隨著中國(guó)高檔奢侈品的消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大，高檔表的消費(fèi)文化也在孕育構(gòu)成。尤其值得注意的是，上世紀(jì)90年代興起的新富階層對(duì)整個(gè)手表消費(fèi)潮流產(chǎn)生了強(qiáng)大引導(dǎo)潛力。
    目前，市場(chǎng)上出售的手表類(lèi)型主要分為三種：上班/商務(wù)型手表、休閑時(shí)款手表和運(yùn)動(dòng)型手表。
    上班/商務(wù)型手表：消費(fèi)者主要在上班及出席重要場(chǎng)合時(shí)佩戴，在工余時(shí)也會(huì)佩戴。在高收入男性消費(fèi)者的心目中，這類(lèi)型手表已經(jīng)成為一種身份和地位的象征。
    休閑時(shí)款手表：款式設(shè)計(jì)時(shí)尚，跟項(xiàng)鏈、手鏈一樣，主要起裝飾的作用，極受年輕女性歡迎，多在閑暇時(shí)佩戴，但也會(huì)配合著裝的需要在上班時(shí)佩戴。
    運(yùn)動(dòng)型手表：以學(xué)生和熱衷運(yùn)動(dòng)的人士為主要消費(fèi)群體。
    善的售后服務(wù)體系也是必要的。創(chuàng)新是企業(yè)的生命，企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)創(chuàng)新。本土鐘表企業(yè)之所以競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，主要是不注重鐘表的創(chuàng)新，停留于原有技術(shù)，導(dǎo)致很多企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中被甩出很遠(yuǎn)。注重企業(yè)創(chuàng)新、樹(shù)立國(guó)際品牌、布局國(guó)際化道路，是今后發(fā)展的主要方向。
    尚普咨詢(xún)撰寫(xiě)的《中國(guó)手表市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》，從宏觀到微觀，詳細(xì)分析了手表行業(yè)的經(jīng)濟(jì)、政策、社會(huì)環(huán)境，以及整個(gè)手表行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，繼而分析其產(chǎn)銷(xiāo)狀況，進(jìn)出口狀況，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況以及細(xì)分行業(yè)及重點(diǎn)企業(yè)。在此基礎(chǔ)上，總結(jié)了行業(yè)的趨勢(shì)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展方向給出推薦。尚普咨詢(xún)研究報(bào)告包含多個(gè)系列：關(guān)鍵性數(shù)據(jù)報(bào)告系列、行業(yè)市場(chǎng)評(píng)估及預(yù)測(cè)系列、進(jìn)出口貿(mào)易系列、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)測(cè)系列、產(chǎn)品市場(chǎng)深度調(diào)研系列、投資機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告系列。其中20中國(guó)手表市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告以定量分析為基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)跨度從一向延續(xù)到2010年2月，為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與預(yù)測(cè)帶給了強(qiáng)大的決策支持。
    對(duì)標(biāo)分析報(bào)告篇五
    1、歷史沿革。公司實(shí)收資本為萬(wàn)元，其中：萬(wàn)元，占93、43%；萬(wàn)元，占5、75%；萬(wàn)元，占0、82%。
    2、經(jīng)營(yíng)范圍及主營(yíng)業(yè)務(wù)情況我公司主要承擔(dān)等業(yè)務(wù)。上半年產(chǎn)品產(chǎn)量：
    3、公司的組織結(jié)構(gòu)（1）、公司本部的組織架構(gòu)根據(jù)企業(yè)實(shí)際，公司按照精簡(jiǎn)、高效，保證信息暢通、傳遞及時(shí)，減少管理環(huán)節(jié)和管理層次，降低管理成本的原則，現(xiàn)企業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置組織結(jié)構(gòu)如下圖：
    4、財(cái)務(wù)部職能及各崗位職責(zé)。
    （1）、財(cái)務(wù)部職能（略）。
    （2）、財(cái)務(wù)部的人員及分工情況財(cái)務(wù)部共有x人，副總兼財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)x人、財(cái)務(wù)處處長(zhǎng)x人、財(cái)務(wù)處副處長(zhǎng)x人、成本價(jià)格處副處長(zhǎng)x人、會(huì)計(jì)員x人。
    （3）、財(cái)務(wù)部各崗位職責(zé)（略）。
    二、主要會(huì)計(jì)政策、稅收政策。
    1、主要會(huì)計(jì)政策公司執(zhí)行《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》及其補(bǔ)充規(guī)定，會(huì)計(jì)年度1月1日—12月31日，記賬本位幣為人民幣，采用權(quán)責(zé)發(fā)生制原則核算本公司業(yè)務(wù)。壞賬準(zhǔn)備按應(yīng)收賬款期末余額的0、5%計(jì)提；存貨按永續(xù)盤(pán)存制；長(zhǎng)期投資按權(quán)益法核算；固定資產(chǎn)折舊按平均年限法計(jì)提；借款費(fèi)用按權(quán)責(zé)發(fā)生制確認(rèn)；收入費(fèi)用按權(quán)責(zé)發(fā)生制確認(rèn)；成本結(jié)轉(zhuǎn)采用先進(jìn)先出法。
    2、主要稅收政策。
    （1）、主要稅種、稅率主要稅種、稅率：增值稅17%、企業(yè)所得稅33%、房產(chǎn)稅1、2%、土地使用稅x元/每平方米、城建稅按應(yīng)交增值稅的x%。
    （2）、享受的稅收優(yōu)惠政策車(chē)橋技改項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資購(gòu)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)設(shè)備抵免企業(yè)所得稅。
    三、財(cái)務(wù)管理制度與內(nèi)部控制制度。
    （一）財(cái)務(wù)管理制度（略）。
    （二）內(nèi)部控制制度。
    1、內(nèi)部會(huì)計(jì)控制規(guī)范——貨幣資金。
    2、內(nèi)部會(huì)計(jì)控制規(guī)范——采購(gòu)與付款。
    3、物資管理制度。
    4、產(chǎn)成品管理制度。
    5、關(guān)于加強(qiáng)財(cái)務(wù)成本管理的若干規(guī)定。
    四、資產(chǎn)負(fù)債表分析。
    1、資產(chǎn)項(xiàng)目分析。
    （1）、銀行存款”分析銀行存款期末xx7萬(wàn)元，其中保證金x萬(wàn)元，基本賬戶(hù)開(kāi)戶(hù)行：；賬號(hào)：
    （2）、“應(yīng)收賬款”分析應(yīng)收賬款余額：年初x萬(wàn)元，期末x萬(wàn)元，余額構(gòu)成：一年以下x萬(wàn)元、一年以上兩年以下x萬(wàn)元、兩年以上三年以下x萬(wàn)元、三年以上x(chóng)萬(wàn)元。預(yù)計(jì)回收額x萬(wàn)元。
    （3）、“其他應(yīng)收款”分析其他應(yīng)收款余額：年初x萬(wàn)元，期末x萬(wàn)元。余額構(gòu)成：一年以下x萬(wàn)元、一年以上兩年以下x萬(wàn)元、三年以上x(chóng)萬(wàn)元。預(yù)計(jì)回收額x萬(wàn)元。
    （4）、“預(yù)付賬款”（無(wú)）。
    （5）、“存貨”分析期末構(gòu)成：原材料x(chóng)萬(wàn)元、低值易耗品x萬(wàn)元、在制品x萬(wàn)元、庫(kù)存商品x萬(wàn)元，年初構(gòu)成：原材料萬(wàn)元、低值易耗品x萬(wàn)元、在制品x萬(wàn)元、庫(kù)存商品x萬(wàn)元。原材料增加x萬(wàn)元，低值易耗品減少x萬(wàn)元，在制品增加x萬(wàn)元，庫(kù)存商品減少x萬(wàn)元。
    （6）、“長(zhǎng)期債權(quán)投資”（無(wú)）。
    （7）、“長(zhǎng)期股權(quán)投資”分析對(duì)xxxx有限公司投資，賬面余額x萬(wàn)元。
    對(duì)標(biāo)分析報(bào)告篇六
    19xx年的一個(gè)下雪的冬天伴隨著一陣響亮的啼哭聲，一個(gè)有效的生命呱呱落地了！那就是我！父親常常說(shuō)起我出生的那一幕，說(shuō)大夫把剛生下的我放在了冰冷的桌子上，讓父親好不心疼！父親是一通情達(dá)理的鄉(xiāng)村老師，母親也曾經(jīng)是民辦老師，后來(lái)為了照顧我們姐弟倆就辭掉了工作成為了一名農(nóng)民。父母在生活上無(wú)微不至地呵護(hù)孩子，在精神上全心全意地支持著孩子，難能可貴的是，他們能以民主開(kāi)放的心態(tài)來(lái)看待孩子的成長(zhǎng)。在父母那里，我得到了足夠的關(guān)愛(ài)，但并沒(méi)有在溺愛(ài)中長(zhǎng)大，父母的愛(ài)和支持讓我一直處于坦然、輕松的狀態(tài)，身心因此得以自由地成長(zhǎng)。那年頭教師工資拖欠現(xiàn)象很?chē)?yán)重，爸爸常年不給發(fā)工資，家里生活清貧拮據(jù)，為了能共我們姐弟倆上學(xué)，爸媽比起一般人來(lái)更加勤勞儉樸、堅(jiān)強(qiáng)奮進(jìn)，他們的行動(dòng)也因此一直教育和鞭策著我：做人要勤奮、自強(qiáng)、積極樂(lè)觀！我在家排行老大，弟弟比我小三歲。我們姐弟倆很和睦、很團(tuán)結(jié)。爸爸媽媽從小就教育我們倆相處的像牛的犄角一樣親密和諧，告誡我們能成為一家人是種緣分，我們要互相關(guān)愛(ài)、互相支持、共同進(jìn)步。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我的父母一直是我的守護(hù)神，他們也是我人生路上的牽引者、指導(dǎo)者。同時(shí)我也認(rèn)為自己是弟弟的引路人，從小就從滿(mǎn)了責(zé)任感和義務(wù)感。我就沐浴在團(tuán)結(jié)、積極、相親相愛(ài)的家庭氛圍當(dāng)中，平平靜靜地走自己的人生之路。家庭是人生的第一所學(xué)校，我在這所學(xué)校里，最早學(xué)到了愛(ài)與團(tuán)結(jié)，也擁有了一顆堅(jiān)強(qiáng)、樂(lè)觀的心。帶著這些財(cái)富，我一直在成長(zhǎng)。即使是善于享受幸福心情的人，也會(huì)不斷經(jīng)歷各種心靈的洗禮。7歲那年，最疼我愛(ài)我的奶奶因腎癌，搶救無(wú)效而永遠(yuǎn)的離開(kāi)了我。我第一次感受到失去親人的滋味。想到父母有一天也會(huì)這樣離開(kāi)我時(shí)，小小的我會(huì)在半夜醒來(lái)就緊緊地抱緊媽媽不肯再睡。也許正是因?yàn)檫^(guò)早地體驗(yàn)親人“永遠(yuǎn)不回來(lái)”的感覺(jué)，后來(lái)的我一直很珍惜和任何人相處的機(jī)會(huì)。這么一段哀傷的童年記憶，也讓我倍加珍惜身邊的親人和朋友們。
    小學(xué)生活可以說(shuō)是我學(xué)習(xí)生涯中最艱苦的階段。因?yàn)榘职质抢蠋?，所以我比同齡孩子上學(xué)早，同學(xué)都普遍比我大兩三歲。也許我智力開(kāi)發(fā)的完吧，學(xué)起來(lái)很困難，跟不上同學(xué)，老師講課時(shí)，什么也聽(tīng)不進(jìn)去，總想下課后玩的事情。成績(jī)一直平平，是屬于老師和同學(xué)都不打理的后進(jìn)分子。在學(xué)校性格也逐漸變得少言寡語(yǔ)，朋友不多！但回家后我又能恢復(fù)率真開(kāi)朗的個(gè)性，和同齡的伙伴玩得不亦樂(lè)乎！因?yàn)槟挲g小，父母也沒(méi)有過(guò)多的要求我！就這樣一直到小學(xué)五年級(jí)，我才開(kāi)始對(duì)學(xué)習(xí)感興趣！成績(jī)也有所提高，但還是處于中等水平。
    初中生活是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。剛開(kāi)始，以中等成績(jī)考上的我對(duì)自己不是很自信，而且對(duì)中學(xué)生活還不是很習(xí)慣，感覺(jué)茫然。記得剛上初中不久，我們就進(jìn)行了一次漢語(yǔ)文考試，主要以聽(tīng)寫(xiě)單詞為主，我考得很差，不知為什么這次我異常的羞愧和懊惱！這時(shí)漢語(yǔ)文老師把我叫到辦公室，他很親切的對(duì)我說(shuō)，一次的考試失敗沒(méi)有關(guān)系，關(guān)鍵在于你如何總結(jié)失敗，如何去面對(duì)以后的學(xué)習(xí)，他說(shuō)我很有潛力，亡羊補(bǔ)牢為時(shí)不晚！這次時(shí)間對(duì)我心靈的震撼很大，從此我立志要擺脫曾經(jīng)的“碌碌無(wú)為”我要成為一名尖子生，我要為自己，為父母贏得榮譽(yù)。我發(fā)憤圖強(qiáng)，起早貪黑，一心努力學(xué)習(xí)，虛心向老師和同學(xué)指教，初一期末考試我終于考了全年級(jí)第一名。就此成為“好好學(xué)習(xí)，天天向上”族。三年如一日的始終保持我刻苦學(xué)習(xí)的精神。正所謂世上無(wú)難事，只怕有心人，成績(jī)一致名列前某。同時(shí)我又結(jié)交了很多知心朋友，一些相互鼓勵(lì)，相互接納的好朋友，我的性格也變得開(kāi)朗活潑，變得樂(lè)于助人，意識(shí)到別人和睦相處是多么的可貴。
    盡管初中生活豐富多彩，我也成為了理想中的“尖子生”，但中考并不是一帆風(fēng)順的。記得當(dāng)時(shí)師范生很吃香，我也以?xún)?yōu)異的成績(jī)奪得了一個(gè)考試資格表，但是那年師范的分?jǐn)?shù)很高，我沒(méi)有如愿以?xún)數(shù)目忌蠋煼?。而且雪上加霜的是，高中不愿錄取考師范的學(xué)生，盡管我的分?jǐn)?shù)高出重點(diǎn)高中的錄取分?jǐn)?shù)60多份，我還是以資費(fèi)生的形式進(jìn)入了高中學(xué)習(xí)。我當(dāng)時(shí)覺(jué)得很不公平，很委屈但也很無(wú)奈。受到如此大的挫折我沒(méi)有氣餒，我相信我的能力畢竟初中三年我學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)，而且相信有了堅(jiān)強(qiáng)的毅力和不辭的努力我會(huì)考上好大學(xué)的。所以在學(xué)習(xí)上我嚴(yán)格要求自己，積極回答老師的問(wèn)題，課堂上表現(xiàn)很活躍，老師也非常器重我，一開(kāi)學(xué)就擔(dān)任了學(xué)習(xí)委員，成績(jī)也保持名列前某。19xx年我圓滿(mǎn)的結(jié)束了三年的高中生活以?xún)?yōu)異的成績(jī)考上了重點(diǎn)大學(xué)。以一個(gè)自費(fèi)生考上了重點(diǎn)大學(xué)，這個(gè)過(guò)程其實(shí)很辛苦，卻也讓我有了很重要的收獲，我開(kāi)始明白：人生并不是一個(gè)一帆風(fēng)順的過(guò)程，但人生也正因?yàn)槠鸱筒ㄕ郏档谜湎Ш蛯氊?。挫折讓人痛苦，但挫折也讓人成長(zhǎng)！大學(xué)生活，無(wú)疑是個(gè)更為理智的成長(zhǎng)過(guò)程。在讀過(guò)很多書(shū)，經(jīng)歷過(guò)很多事，接受過(guò)很多人的教育之后，關(guān)于人生，關(guān)于世界的想法，也日趨穩(wěn)定和成熟。我相信，人生的每一刻都很特別，而且無(wú)法重復(fù)，所以充實(shí)快樂(lè)地活在當(dāng)下，是人生最重要的任務(wù)。在自己活得有意義的同時(shí)，懷著貢獻(xiàn)社會(huì)、造福別人的動(dòng)機(jī)，以自己的才華和努力去實(shí)現(xiàn)這個(gè)動(dòng)機(jī)，那這樣的人就這個(gè)社會(huì)的英雄了。這類(lèi)人物在生活中很多，他們即使是在平凡的崗位上，也能讓人感受到人類(lèi)的不平凡，所以我總是能在身邊找到自己學(xué)習(xí)的榜樣。
    20xx年我圓滿(mǎn)結(jié)束大學(xué)生活，成為了一名大學(xué)老師，主要從事英語(yǔ)教學(xué)。從象牙塔走上了社會(huì)，我更加明白了為人師表的含義。當(dāng)一名老師真的不易，尤其想當(dāng)一名好老師更是難上加難。我深深知道自己的任務(wù)有多重，我認(rèn)真工作，努力想當(dāng)一名好老師。功夫不負(fù)有心人，我得到了學(xué)生的好評(píng)，連續(xù)三年被評(píng)為優(yōu)秀教師。但是有一件事對(duì)我的影響很深。甚至影響了我以后的工作和生活。記得我當(dāng)時(shí)擔(dān)任班主任，我們班有一個(gè)同學(xué)不合群，分配宿舍時(shí)誰(shuí)也不愿和他同住，系里領(lǐng)導(dǎo)出面也不行，說(shuō)那個(gè)同學(xué)心里有問(wèn)題，我好說(shuō)歹說(shuō)總算有個(gè)寢室愿意試住一個(gè)月。事后我也找那個(gè)同學(xué)談了話(huà)，他和我挺談得來(lái)，表示好好表現(xiàn)。但好景不長(zhǎng)，那位同學(xué)竟然輟學(xué)不來(lái)了。我很后悔沒(méi)能幫那位同學(xué)。我意識(shí)到想當(dāng)一名好老師只有傳授知識(shí)是不夠的，我們需要全面的關(guān)心學(xué)生，包括學(xué)生的心理問(wèn)題，發(fā)展問(wèn)題，和職業(yè)規(guī)劃問(wèn)題等等。而且現(xiàn)在的大學(xué)生心理問(wèn)題普遍嚴(yán)重，作為一名大學(xué)老師，我想我應(yīng)該去學(xué)心理學(xué)，把學(xué)校心理咨詢(xún)與自己的教學(xué)工作結(jié)合起來(lái)，真正從學(xué)生的角度出發(fā)，幫助學(xué)生，培養(yǎng)出一個(gè)個(gè)身心健康而又全面發(fā)展的人才。
    做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人，讓自己和身邊的人都健康快樂(lè)幸福，是我一直的奮斗目標(biāo)。出于對(duì)生命和時(shí)間的珍惜，加上家人、老師、朋友給予了我源源不斷的愛(ài)和支持，讓我希望自己在有生之年，能盡可能多地把內(nèi)心滿(mǎn)溢的愛(ài)和感激，回饋給這個(gè)世界。因?yàn)橐恢鄙钤诟卸鞯男木忱?，我逐漸成為一個(gè)對(duì)人真誠(chéng)、善良，遇事平靜、理智，對(duì)待生活積極樂(lè)觀，能夠很好地理解和尊重他人的人，這些品質(zhì)讓我的生活變得充實(shí)而且自認(rèn)為精彩，也讓我一直保持平和而理智的愉悅的心情，并且也能感染到身邊的人。在艾森克人格問(wèn)卷測(cè)驗(yàn)中，我的結(jié)果是外向穩(wěn)定型人格，也就是神經(jīng)易興奮、平衡能力較好。具體表現(xiàn)為外向，情感易于外露、開(kāi)朗活潑、好交際，能較好地適應(yīng)環(huán)境，態(tài)度溫和，不粗暴，善解人意。這些描述剛好與我跟朋友們描述自己以及朋友對(duì)我的描述相當(dāng)吻合。我要好的朋友們都覺(jué)得我是個(gè)可信任、寬容、富有愛(ài)心、善于溝通、樂(lè)于幫助別人和不斷進(jìn)取的人。而我自己選出的三個(gè)能最好對(duì)我進(jìn)行描述的形容詞是：真誠(chéng)、善良、理智。我想，這些特質(zhì)應(yīng)該是跟我的先天遺傳、后天的教養(yǎng)以及學(xué)校的教育有直接關(guān)系的。這些特質(zhì)對(duì)于一個(gè)心理咨詢(xún)師來(lái)說(shuō)，也是相當(dāng)重要的。總體看來(lái)，我的發(fā)展軌跡相對(duì)比較平穩(wěn)，雖然有過(guò)挫折，但都不足以對(duì)心理和行為產(chǎn)生不利的影響和沖擊。而且每次挫折都讓我更明白：要趕緊完善和提高自己！
    大學(xué)時(shí)我就修《普通心理學(xué)》的課。普通的課堂講解，卻激發(fā)了我對(duì)心理學(xué)最原始的興趣。工作幾年后，我真正意識(shí)到，心理學(xué)和學(xué)校心理咨詢(xún)對(duì)學(xué)校管理及學(xué)生成長(zhǎng)是何等有意義，并讀過(guò)畢淑敏老師的諸多小說(shuō)后，我開(kāi)始考慮做一名心理咨詢(xún)師。蘇曉波說(shuō)過(guò)，每個(gè)對(duì)心理治療感興趣的人，無(wú)一例外的是想探索自己，在幫助別人的時(shí)候自己也成長(zhǎng)起來(lái)，在自己成長(zhǎng)時(shí)能更好的幫助別人。的確，心理咨詢(xún)師職業(yè)在我心目中，正是一項(xiàng)能讓我思想走向成熟、心理走向健康、人格趨向完善的高尚職業(yè)，同時(shí)，它也是一項(xiàng)送人玫瑰而手留余香的職業(yè)。做一名稱(chēng)職而且高尚的心理咨詢(xún)師，成為了我的渴望和理想。從專(zhuān)業(yè)理論來(lái)看，大學(xué)本科階段啟動(dòng)的對(duì)心理學(xué)的熱愛(ài)之情，以及兩年的心理學(xué)研究生的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，使得我具備普通心理學(xué)、兒童心理學(xué)、社會(huì)心理學(xué)、實(shí)驗(yàn)心理學(xué)、人格心理學(xué)、心理統(tǒng)計(jì)學(xué)、心理咨詢(xún)學(xué)等學(xué)科的基本理論。當(dāng)然，除了要掌握心理學(xué)的一些知識(shí)外，我還會(huì)繼續(xù)豐富自己社會(huì)閱歷，豐富自己各方面的知識(shí)儲(chǔ)備。在個(gè)人素質(zhì)方面，我有著很好的情緒控制能力，良好的通情與理解能力，觀察比較敏銳，善于把握事物的本質(zhì)。最重要的是，我有著一顆與生俱來(lái)的悲天憫人的心，我希望自己能夠用努力和行動(dòng)，結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)，為盡可能多的人提供我所能的幫助，為和諧中國(guó)的心理和諧做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
    在平時(shí)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐過(guò)程中，我意識(shí)到真正決定心理治療效果的，不是理論，也不是技巧和方法，而是治療者本身的人格。有一個(gè)比較健康穩(wěn)定的人格，是每個(gè)追求平靜和愉快的心態(tài)的人所必須具備的基礎(chǔ)，也是心理咨詢(xún)師取得咨詢(xún)效果的根本保障。就像一位有名的治療師說(shuō)的：“求助者能走多遠(yuǎn)，在于咨詢(xún)師自己能走多遠(yuǎn)”，心理咨詢(xún)師人格的健康度和完整度，決定著心理治療取得療效的程度。只有咨詢(xún)師走到海闊天寬的境地，才能讓來(lái)訪(fǎng)者灰暗的天空逐漸敞亮。我會(huì)在這一方面繼續(xù)自省和參悟，加強(qiáng)人格修煉以實(shí)現(xiàn)自己的成長(zhǎng)，進(jìn)而促進(jìn)來(lái)訪(fǎng)者的成長(zhǎng)。心理咨詢(xún)是一個(gè)新興的職業(yè)，要成為一名優(yōu)秀而且高尚的心理咨詢(xún)師，需要全社會(huì)的支持和自己的不懈努力。我相信，成為“致力人幸?！钡男睦碜稍?xún)師，是幸福而且偉大的，而我會(huì)為了這一幸福而偉大的目標(biāo)，努力不懈、終身不已！
    對(duì)標(biāo)分析報(bào)告篇七
    哈珀后來(lái)成了美國(guó)海軍的一個(gè)將軍，領(lǐng)導(dǎo)了著名計(jì)算機(jī)語(yǔ)言cobol的開(kāi)發(fā)。1945年9月9日，下午三點(diǎn)。哈珀中尉正領(lǐng)著她的小組構(gòu)造一個(gè)稱(chēng)為“馬克二型”的計(jì)算機(jī)。這還不是一個(gè)完全的電子計(jì)算機(jī)，它使用了大量的繼電器，一種電子機(jī)械裝置。第二次世界大戰(zhàn)還沒(méi)有結(jié)束。哈珀的小組日以繼夜地工作。機(jī)房是一間第一次世界大戰(zhàn)時(shí)建造的老建筑。那是一個(gè)炎熱的夏天，房間沒(méi)有空調(diào)，所有窗戶(hù)都敞開(kāi)散熱。突然，馬克二型死機(jī)了。技術(shù)人員試了很多辦法，最后定位到第70號(hào)繼電器出錯(cuò)。哈珀觀察這個(gè)出錯(cuò)的繼電器，發(fā)現(xiàn)一只飛蛾躺在中間，已經(jīng)被繼電器打死。她小心地用攝子將蛾子夾出來(lái)，用透明膠布帖到“事件記錄本”中，并注明“第一個(gè)發(fā)現(xiàn)蟲(chóng)子的實(shí)例。”[1]從此以后，人們將計(jì)算機(jī)錯(cuò)誤戲稱(chēng)為蟲(chóng)子（bug），而把找尋錯(cuò)誤的工作稱(chēng)為（debug）。
    對(duì)標(biāo)分析報(bào)告篇八
    1、歷史沿革。公司實(shí)收資本為萬(wàn)元，其中：萬(wàn)元，占93.43%;萬(wàn)元，占。
    5.75%;萬(wàn)元，占0.82%。
    2、經(jīng)營(yíng)范圍及主營(yíng)業(yè)務(wù)情況我公司主要承擔(dān)等業(yè)務(wù)。上半年產(chǎn)品產(chǎn)量：
    3、公司的組織結(jié)構(gòu)(1)、公司本部的組織架構(gòu)根據(jù)企業(yè)實(shí)際，公司按照精簡(jiǎn)、高效，保證信息暢通、傳遞及時(shí)，減少管理環(huán)節(jié)和管理層次，降低管理成本的原則，現(xiàn)企業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置組織結(jié)構(gòu)如下圖：
    4、財(cái)務(wù)部職能及各崗位職責(zé)。
    (1)、財(cái)務(wù)部職能(略)。
    (2)、財(cái)務(wù)部的人員及分工情況財(cái)務(wù)部共有x人，副總兼財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)x人、財(cái)務(wù)處處長(zhǎng)x人、財(cái)務(wù)處副處長(zhǎng)x人、成本價(jià)格處副處長(zhǎng)x人、會(huì)計(jì)員x人。
    (3)、財(cái)務(wù)部各崗位職責(zé)(略)。
    二、主要會(huì)計(jì)政策、稅收政策。
    1、主要會(huì)計(jì)政策公司執(zhí)行《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》及其補(bǔ)充規(guī)定，會(huì)計(jì)年度1月1日—12月31日，記賬本位幣為人民幣，采用權(quán)責(zé)發(fā)生制原則核算本公司業(yè)務(wù)。壞賬準(zhǔn)備按應(yīng)收賬款期末余額的0.5%計(jì)提;存貨按永續(xù)盤(pán)存制;長(zhǎng)期投資按權(quán)益法核算;固定資產(chǎn)折舊按平均年限法計(jì)提;借款費(fèi)用按權(quán)責(zé)發(fā)生制確認(rèn);收入費(fèi)用按權(quán)責(zé)發(fā)生制確認(rèn);成本結(jié)轉(zhuǎn)采用先進(jìn)先出法。
    2、主要稅收政策。
    (1)、主要稅種、稅率主要稅種、稅率：增值稅17%、企業(yè)所得稅33%、房產(chǎn)稅1.2%、土地使用稅x元/每平方米、城建稅按應(yīng)交增值稅的.x%。
    (2)、享受的稅收優(yōu)惠政策車(chē)橋技改項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資購(gòu)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)設(shè)備抵免企業(yè)所得稅。
    三、財(cái)務(wù)管理制度與內(nèi)部控制制度。
    (一)財(cái)務(wù)管理制度(略)。
    (二)內(nèi)部控制制度。
    1、內(nèi)部會(huì)計(jì)控制規(guī)范——貨幣資金。
    2、內(nèi)部會(huì)計(jì)控制規(guī)范——采購(gòu)與付款。
    3、物資管理制度。
    4、產(chǎn)成品管理制度。
    5、關(guān)于加強(qiáng)財(cái)務(wù)成本管理的若干規(guī)定。
    四、資產(chǎn)負(fù)債表分析。
    1、資產(chǎn)項(xiàng)目分析。
    (1)、“銀行存款”分析銀行存款期末xx7萬(wàn)元，其中保證金x萬(wàn)元，基本賬戶(hù)開(kāi)戶(hù)行：;賬號(hào)：
    (2)、“應(yīng)收賬款”分析應(yīng)收賬款余額：年初x萬(wàn)元，期末x萬(wàn)元，余額構(gòu)成：一年以下x萬(wàn)元、一年以上兩年以下x萬(wàn)元、兩年以上三年以下x萬(wàn)元、三年以上x(chóng)萬(wàn)元。預(yù)計(jì)回收額x萬(wàn)元。
    (3)、“其他應(yīng)收款”分析其他應(yīng)收款余額：年初x萬(wàn)元，期末x萬(wàn)元。余額構(gòu)成：一年以下x萬(wàn)元、一年以上兩年以下x萬(wàn)元、三年以上x(chóng)萬(wàn)元。預(yù)計(jì)回收額x萬(wàn)元。
    (4)、“預(yù)付賬款”(無(wú))。
    對(duì)標(biāo)分析報(bào)告篇九
    1、項(xiàng)目名稱(chēng)。
    2、承辦單位概況（新建項(xiàng)目）指籌建單位情況，技術(shù)改造項(xiàng)目指原企業(yè)情況）。
    3、擬建地點(diǎn)：
    4、建設(shè)規(guī)模：
    5、建設(shè)年限：
    6、概算投資：
    7、效益分析：
    1、產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)現(xiàn)狀。
    2、價(jià)格現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)。
    3、產(chǎn)品市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)。
    1、資源可利用量（礦產(chǎn)地質(zhì)儲(chǔ)量、可采儲(chǔ)量等）。
    2、資源品質(zhì)情況（礦產(chǎn)品位、物理性能等）。
    3、資源賦存條件（礦體結(jié)構(gòu)、埋藏深度、巖體性質(zhì)等）。
    1、建設(shè)規(guī)模（達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)后的規(guī)模）。
    2、產(chǎn)品方案（擬開(kāi)發(fā)產(chǎn)品方案）。
    1、場(chǎng)址建設(shè)條件（地質(zhì)、氣候、交通、公用設(shè)施、征地拆遷工作、施工等）。
    2、其它條件分析（政策、資源、法律法規(guī)等）。
    （一）技術(shù)方案。
    1、生產(chǎn)方法（包括原料路線(xiàn)）。
    2、工藝流程。
    （二）主要設(shè)備方案。
    1、主要設(shè)備選型列出清單表）。
    2、主要設(shè)備來(lái)源。
    （三）工程方案。
    1、建、構(gòu)筑物的建筑特征、結(jié)構(gòu)及面積方案（附平面圖、規(guī)劃圖）。
    2、建筑安裝工程量及“三材”用量估算。
    3、主要建、構(gòu)筑物工程一覽表。
    1、主要原材料、輔助材料品種、質(zhì)量與年需要量。
    2、燃料品種、質(zhì)量與年需要量。
    3、材料的運(yùn)輸方式。
    1、項(xiàng)目建設(shè)和生產(chǎn)對(duì)環(huán)境的影響（三廢、噪聲、粉塵污染等）。
    2、環(huán)境保護(hù)措施方案。
    1、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置（法人組建方案、管理機(jī)構(gòu)方案、管理機(jī)構(gòu)圖）。
    2、人力資源配置（生產(chǎn)作業(yè)班次、勞動(dòng)定員數(shù)量及技能要求）。
    3、員工培訓(xùn)。
    1、建設(shè)工期。
    2、進(jìn)度安排。
    （一）投資估算。
    1、建設(shè)投資估算（先總述總投資，后分述建筑工程費(fèi)、設(shè)備購(gòu)置安裝費(fèi)等）。
    2、流動(dòng)資金估算。
    3、投資估算表（總資金估算表、單項(xiàng)工程投資估算表）。
    （二）資金籌措。
    1、自籌資金。
    2、其它來(lái)源。
    （一）經(jīng)濟(jì)效益。
    1、銷(xiāo)售收入估算（編制銷(xiāo)售收入估算表）。
    2、成本費(fèi)用估算（編制總成本費(fèi)用表和分項(xiàng)成本估算表）。
    3、利潤(rùn)與稅收分析。
    4、投資回收期（編制現(xiàn)金流量表）。
    5、投資利潤(rùn)率。
    （二）社會(huì)效益。
    公司財(cái)務(wù)分析報(bào)告模板-財(cái)務(wù)分析報(bào)告。
    財(cái)務(wù)報(bào)告分析模板。
    對(duì)標(biāo)分析報(bào)告篇十
    財(cái)務(wù)分析的主體，包括權(quán)益投資人、債權(quán)人、經(jīng)理人員、政府機(jī)構(gòu)和其他與企業(yè)有利益關(guān)系的人士。他們出于不同目的使用財(cái)務(wù)報(bào)表，需要不同的信息，采用不同的分析程序。
    投資人。
    投資人是指公司的權(quán)益投資人即普通股東。普通股東投資于公司的目的是擴(kuò)大自己的財(cái)富。他們所關(guān)心的，包括償債能力、收益能力以及風(fēng)險(xiǎn)等。
    權(quán)益投資人進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，是為了回答以下幾方面的問(wèn)題：
    1、公司當(dāng)前和長(zhǎng)期的收益水平高低，以及公司收益是否容易受重大變動(dòng)的影響；
    2、財(cái)務(wù)狀況如何，公司資本結(jié)構(gòu)決定的風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬如何；
    3、與其他競(jìng)爭(zhēng)者相比，公司處于何種地位。
    債權(quán)人。
    債權(quán)人是指借款給企業(yè)并得到企業(yè)還款承諾的人。債權(quán)人關(guān)心企業(yè)是否具有償還債務(wù)的能力。債權(quán)人可以分為短期債權(quán)人和長(zhǎng)期債權(quán)人。債權(quán)人的主要決策是決定是否給企業(yè)提供信用，以及是否需要提前收回債權(quán)。他們進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)表分析是為了回答以下幾方面的問(wèn)題：
    1、公司為什么需要額外籌集資金；
    2、公司還本付息所需資金的可能來(lái)源是什么；
    3、公司對(duì)于以前的短期和長(zhǎng)期借款是否按期償還；
    4、公司將來(lái)在哪些方面還需要借款。
    經(jīng)理人員。
    經(jīng)理人員是指被所有者聘用的、對(duì)公司資產(chǎn)和負(fù)債進(jìn)行管理的個(gè)人組成的團(tuán)體，有時(shí)稱(chēng)之為“管理當(dāng)局”。
    經(jīng)理人員關(guān)心公司的財(cái)務(wù)狀況、盈利能力和持續(xù)發(fā)展的能力。經(jīng)理人員可以獲取外部使用人無(wú)法得到的內(nèi)部信息。他們分析報(bào)表的主要目的是改善報(bào)表。
    政府機(jī)構(gòu)有關(guān)人士。
    政府機(jī)構(gòu)也是公司財(cái)務(wù)報(bào)表的使用人，包括稅務(wù)部門(mén)、國(guó)有企業(yè)的管理部門(mén)、證券管理機(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)監(jiān)管機(jī)構(gòu)和社會(huì)保障部門(mén)等。他們使用財(cái)務(wù)報(bào)表是為了履行自己的監(jiān)督管理職責(zé)。
    其他人士。
    其他人士：如職工、中介機(jī)構(gòu)（審計(jì)人員、咨詢(xún)?nèi)藛T）等。審計(jì)人員通過(guò)財(cái)務(wù)分析可以確定審計(jì)的重點(diǎn)，財(cái)務(wù)分析領(lǐng)域的逐漸擴(kuò)展與咨詢(xún)業(yè)的發(fā)展有關(guān)，一些國(guó)家“財(cái)務(wù)分析師”已經(jīng)成為專(zhuān)門(mén)職業(yè)，他們?yōu)楦黝?lèi)報(bào)表使用人提供專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)。
    財(cái)務(wù)分析的對(duì)象是企業(yè)的各項(xiàng)基本活動(dòng)。財(cái)務(wù)分析就是從報(bào)表中獲取符合報(bào)表使用人分析目的的信息，認(rèn)識(shí)企業(yè)活動(dòng)的特點(diǎn)，評(píng)價(jià)其業(yè)績(jī)，發(fā)現(xiàn)其問(wèn)題。
    企業(yè)的基本活動(dòng)分為籌資活動(dòng)、投資活動(dòng)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)三類(lèi)。
    籌資活動(dòng)是指籌集企業(yè)投資和經(jīng)營(yíng)所需要的資金，包括發(fā)行股票和債券、取得借款，以及利用內(nèi)部積累資金等。
    投資活動(dòng)是指將所籌集到的資金分配于資產(chǎn)項(xiàng)目，包括購(gòu)置各種長(zhǎng)期資產(chǎn)和流動(dòng)資產(chǎn)。投資是企業(yè)基本活動(dòng)中最重要的部分。
    經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是在必要的籌資和投資前提下，運(yùn)用資產(chǎn)賺取收益的活動(dòng)，它至少包括研究與開(kāi)發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和人力資源管理等五項(xiàng)活動(dòng)。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是企業(yè)收益的主要來(lái)源。
    企業(yè)的三項(xiàng)基本活動(dòng)是相互聯(lián)系的，在業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)時(shí)不應(yīng)把它們割裂開(kāi)來(lái)。
    財(cái)務(wù)分析的起點(diǎn)是閱讀財(cái)務(wù)報(bào)表，終點(diǎn)是做出某種判斷（包括評(píng)價(jià)和找出問(wèn)題），中間的財(cái)務(wù)報(bào)表分析過(guò)程，由比較、分類(lèi)、類(lèi)比、歸納、演繹、分析和綜合等認(rèn)識(shí)事物的步驟和方法組成。其中分析與綜合是兩種最基本的邏輯思維方法。因此，財(cái)務(wù)分析的過(guò)程也可以說(shuō)是分析與綜合的統(tǒng)一。
    財(cái)務(wù)報(bào)表分析不同于企業(yè)分析、經(jīng)營(yíng)分析和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析等概念。
    對(duì)標(biāo)分析報(bào)告篇十一
    按照"實(shí)施方案"安排的學(xué)習(xí)內(nèi)容，利用每周一、三、五、晚上和星期六的時(shí)間進(jìn)行了自學(xué)，寫(xiě)出筆記25000字左右，心得體會(huì)3篇，使我更明確了作為一名共產(chǎn)黨員具有特殊重要的意義，充分認(rèn)識(shí)了保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的現(xiàn)實(shí)意義，更加增強(qiáng)了自覺(jué)性和責(zé)任感。黨政機(jī)關(guān)是全市工作的"火車(chē)頭"，是推進(jìn)發(fā)展的"發(fā)動(dòng)機(jī)"。機(jī)關(guān)黨員是全市黨員隊(duì)伍的表率，在思想觀念、素質(zhì)能力的要求上理應(yīng)更高更嚴(yán)。人民群眾更多的從機(jī)關(guān)黨員身上來(lái)認(rèn)識(shí)黨和政府的形象，通過(guò)機(jī)關(guān)黨員的先進(jìn)性來(lái)認(rèn)識(shí)黨的先進(jìn)性，這就為黨政機(jī)關(guān)開(kāi)展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)提出了更高的要求。因此，通過(guò)這次教育活動(dòng)，讓機(jī)關(guān)每一名黨員都進(jìn)行一次深刻地總結(jié)反思、自查自糾、改進(jìn)提高，把廣大黨員的積極性更加充分地調(diào)動(dòng)起來(lái)，把廣大黨員的先鋒模范作用更加充分地發(fā)揮出來(lái)，推動(dòng)肥城跨越發(fā)展、實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)的奮斗目標(biāo)就有了更加堅(jiān)實(shí)的保證。
    對(duì)照《黨政機(jī)關(guān)黨員隊(duì)伍建設(shè)中存在的十大方面、66個(gè)突出問(wèn)題》、《新時(shí)期共產(chǎn)員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)要求》等內(nèi)容，我本人已經(jīng)認(rèn)識(shí)到存在以下三方面突出問(wèn)題：
    1、放松了自我學(xué)習(xí)，忽視了知識(shí)能力的培養(yǎng)再造，有走過(guò)場(chǎng)，水過(guò)地皮濕的思想。學(xué)習(xí)不刻苦、不深入，學(xué)習(xí)的自覺(jué)性、主動(dòng)性不強(qiáng)，忙于事務(wù)應(yīng)酬，不愿擠出時(shí)間學(xué)，即使有了時(shí)間也坐不下來(lái)、深不進(jìn)去；輕視理論武裝工作，在理論學(xué)習(xí)上心浮氣躁。如剛開(kāi)始參加"先進(jìn)性教育活動(dòng)"時(shí)，認(rèn)為是形式主義，寫(xiě)筆記有應(yīng)付現(xiàn)象，沒(méi)有結(jié)合自己的實(shí)際與心得。
    2、效率意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)。思想上對(duì)當(dāng)前激烈競(jìng)爭(zhēng)的形式認(rèn)識(shí)不清，沒(méi)有緊迫感、壓力感和憂(yōu)患意識(shí)、大局觀念，想問(wèn)題、干工作、辦事情循規(guī)蹈矩，按部就班，缺乏主動(dòng)性和創(chuàng)造性。習(xí)慣用老辦法解決新問(wèn)題，用老經(jīng)驗(yàn)解決新矛盾，創(chuàng)新的思維不活。如一群眾去深圳旅游來(lái)辦理邊境證業(yè)務(wù)，按照原來(lái)的規(guī)定，旅游不允許前往深圳，雖后來(lái)經(jīng)多方聯(lián)系終于辦結(jié)，但降低了辦事效率。
    3、服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)。人民群眾來(lái)辦手續(xù)，遇到自己工作忙時(shí)，態(tài)度不熱情，沒(méi)有做到"忙時(shí)與閑時(shí)一個(gè)樣"，對(duì)待群眾的一些咨詢(xún)，不屬于自己辦理的事項(xiàng)，沒(méi)有耐心解釋?zhuān)?wù)不周到。一天，離下班還有幾分鐘，安駕莊鎮(zhèn)一群眾來(lái)辦三人的《邊境證》業(yè)務(wù)，雖然手里辦著業(yè)務(wù)，但態(tài)度不熱情，心里想怎么不早點(diǎn)來(lái)，耽誤我下班。
    針對(duì)以上存在的問(wèn)題,在今后的學(xué)習(xí)和工作中,堅(jiān)持用"三個(gè)代表"重要思想武裝頭腦，在加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)的同時(shí),還要抓緊學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、法律、科技、文化等方面的知識(shí)，學(xué)習(xí)一切反映當(dāng)代世界發(fā)展的新知識(shí)，學(xué)習(xí)做好工作所必需的一切知識(shí)，不斷拓寬知識(shí)領(lǐng)域。樹(shù)立共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想，堅(jiān)定走建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義道路，自覺(jué)堅(jiān)持黨的根本宗旨，誠(chéng)心誠(chéng)意為人民謀利益。始終保持同人民群眾的密切聯(lián)系，真正做到群眾的利益高于一切，群眾的疾苦急于一切，群眾的呼聲先于一切，以群眾贊成不贊成、高興不高興作為自己的行為準(zhǔn)則。堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā),把積極進(jìn)取和求真務(wù)實(shí)結(jié)合起來(lái)，把工作熱情和科學(xué)態(tài)度結(jié)合起來(lái)，用辯證的唯物主義和歷史唯物主義的世界觀、方法論去分析和解決面臨的問(wèn)題，始終站在改革開(kāi)放和現(xiàn)代化建設(shè)的前列，解放思想、與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新，以新的觀念、新的風(fēng)貌，開(kāi)創(chuàng)新的工作局面。
    對(duì)標(biāo)分析報(bào)告篇十二
    通過(guò)整整一個(gè)學(xué)期大學(xué)生心理調(diào)適與發(fā)展的學(xué)習(xí)，我從“健康之路，從心起步”中學(xué)習(xí)到了很多有用的知識(shí)，從心理學(xué)的定義到如何進(jìn)行自我完善，如何進(jìn)行情緒的調(diào)控，如何應(yīng)對(duì)挫折和壓力，如何塑造和培養(yǎng)人格和意志品質(zhì)，學(xué)習(xí)心理到社會(huì)心理和職業(yè)生涯規(guī)劃，非常的全面。本文是根據(jù)這一個(gè)學(xué)期以來(lái)的學(xué)習(xí)成果，對(duì)本人自我進(jìn)行的分析。
    一、我的成長(zhǎng)經(jīng)歷和影響。
    (一)簡(jiǎn)單的自我介紹。
    從小到大我就是一個(gè)非常外向的女孩，媽媽甚至還說(shuō)我是一個(gè)男人婆，嘿嘿，其實(shí)她是在逗我啦，在大家的印象中我都是一個(gè)頭發(fā)短短的，衣服永遠(yuǎn)都是很黑黑的一套的形象，特別和班級(jí)里的男生混的好，這就是我，一個(gè)生活非?？鞓?lè)幸福，學(xué)習(xí)非?？鞓?lè)的女孩?.
    (二)出生到學(xué)前班階段。
    我出生在農(nóng)村，一個(gè)非常平凡的家庭，爸爸身體不好，媽媽承受家里的主要重?fù)?dān)?.可是一直到現(xiàn)在我都不會(huì)去羨慕那些有錢(qián)的人家，我清楚的知道我自己雖然沒(méi)有別人那么好的經(jīng)濟(jì)條件，但是我享受著爸爸媽媽給與我的特殊精神財(cái)富。
    我雖然很外向，可以說(shuō)是很野蠻，對(duì)人對(duì)事很直白，甚至有時(shí)候都不知道什么時(shí)候把朋友弄生氣咯!嘻嘻，可是我還是個(gè)愛(ài)哭的娃，小時(shí)候的記憶不是很清晰了，但是我還是清楚的記得一件事情，我和村里一個(gè)比我小點(diǎn)的女孩鬧鬧，就是對(duì)現(xiàn)在人來(lái)說(shuō)是一件很幼稚的行為，我老是會(huì)說(shuō)“我不要和你做朋友咯!”那時(shí)候?yàn)榱艘患?.嘿嘿..人長(zhǎng)大了，還真不好說(shuō)出口，只能告訴你們那時(shí)候我哭到暈倒，發(fā)高燒，掛鹽水?.這就是我的幼稚、天真的童年，真的是很懷念也很想時(shí)間倒流回到小時(shí)候什么都不懂的我。
    (三)小學(xué)階段。
    當(dāng)我7歲了，我興奮的快樂(lè)的升入小學(xué)，那時(shí)候我還不清楚讀書(shū)是什么概念，就屁顛屁顛的背著書(shū)包上學(xué)咯!偷偷的告訴你們，小學(xué)的我還是挺聰明的，很快就能看懂老師所講的，還總是得獎(jiǎng)狀回家，最開(kāi)心的就是胸前貼個(gè)大紅花，手上拿著獎(jiǎng)狀飛奔回家給爸爸媽媽看，他們會(huì)夸獎(jiǎng)我，把我的獎(jiǎng)狀貼在墻上?可以說(shuō)沒(méi)有過(guò)多久我家的墻上都貼滿(mǎn)了獎(jiǎng)狀，那時(shí)的我真的很開(kāi)心。直到5年級(jí)我有點(diǎn)不想讀書(shū)了，感覺(jué)讀書(shū)累，村子里的人要比成績(jī)，老師也要看成績(jī)?..大家評(píng)價(jià)你是好人還是壞人，都是以成績(jī)?yōu)閰⒖迹@時(shí)我會(huì)感覺(jué)小時(shí)候真好，無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的，而讀書(shū)生活就像那世界末日來(lái)到一樣，我的眼前一片黑暗。幸好媽媽是一個(gè)講明理的人，一天辛苦下來(lái)媽媽還聽(tīng)到我不想讀書(shū)的事情，可是奇怪的是她沒(méi)有發(fā)脾氣，只是語(yǔ)重心長(zhǎng)的和我溝通，那時(shí)候我感受到了母愛(ài)，讓我重新體會(huì)愛(ài)的溫暖。
    (四)初中階段。
    當(dāng)我感覺(jué)自己6年級(jí)畢業(yè)成績(jī)考的很差的時(shí)候，奇跡出現(xiàn)了我發(fā)揮異常，考出了很理想的成績(jī)，分?jǐn)?shù)線(xiàn)足以讓我進(jìn)入城里的初中，但由于家里條件的限制我還是選擇了農(nóng)村里一所小小的初中，我到現(xiàn)在還記得每天早上我要帶上媽媽給我做好的中飯，騎自行車(chē)到學(xué)校，(大冬天也不例外)，這樣的生活真的很辛苦?..運(yùn)氣真的很不錯(cuò)，也可以說(shuō)國(guó)家政策真的很不錯(cuò)，我們幾個(gè)農(nóng)村的初中合并在一起，來(lái)到一個(gè)很大的學(xué)校，享受著不一樣的教育?.哈哈，我的快樂(lè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于煩惱哦!
    (五)高中階段。
    中考失敗了，我無(wú)法掩飾安慰自己說(shuō)這是我的失誤，我只能說(shuō)那時(shí)我初中不夠認(rèn)真，填志愿的時(shí)候我一直在糾結(jié)填差點(diǎn)的普高耗，還是讀職高好?身邊的親戚朋友都在給我意見(jiàn)。最后我在我爸爸媽媽的支持下，進(jìn)入了職高。進(jìn)入職高，選擇了一個(gè)男生專(zhuān)業(yè)電子，剛剛開(kāi)學(xué)報(bào)到的時(shí)候我傻眼了，班級(jí)62個(gè)人，僅僅只有3個(gè)女生，這樣的班級(jí)可以想象是一個(gè)什么樣的場(chǎng)景。嘿嘿?其實(shí)這也和我意，我是一個(gè)男人婆，還是比較適合在這樣的環(huán)境下成長(zhǎng)。
    在這里我受到了老師的關(guān)注信任，在這里我擁有自己的展示舞臺(tái)，在這里我有了自信?..總之在這個(gè)學(xué)校，我學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)，學(xué)會(huì)了獨(dú)立，還學(xué)會(huì)了怎樣掙錢(qián)。也因?yàn)檫@樣我更加的努力了?？墒呛髞?lái)我突然有一天不想讀書(shū)，這是我第二次不想讀書(shū)，不知道該如何去面對(duì)父母，感覺(jué)自己是多么的內(nèi)疚。眼淚經(jīng)常偷偷的流下來(lái)，消息傳到了爸爸媽媽的耳中，我無(wú)法想像他們那一晚是怎么熬過(guò)來(lái)的?.好來(lái)我聽(tīng)爸爸說(shuō)媽媽哭了一夜，整整的一夜，我的心在刺痛，在流血?..媽媽?zhuān)覍?duì)不起你。我有一個(gè)恩師，她寫(xiě)了一封信給我，也可以說(shuō)是一張紙條，我認(rèn)真的讀著，眼淚卻不聽(tīng)話(huà)的流下來(lái)?.我頓時(shí)感覺(jué)自己很自私，身邊有那么多的人關(guān)心我，而我卻因?yàn)槟涿畹母杏X(jué)，亂七八糟的行為傷害了他們，老師、爸爸、媽媽、朋友、對(duì)不起。
    之后我便想通了，開(kāi)始努力的學(xué)習(xí)，成績(jī)也一直名列前茅，在最后的高考中考上了浙江師范大學(xué)。
    (六)大學(xué)階段。
    我與幾個(gè)同學(xué)拉著行李箱走出了家門(mén)，沒(méi)有家人的陪同下，走出了家門(mén)。來(lái)到大學(xué)，我?guī)е裤?，?lái)大大學(xué)我有自己的目標(biāo)?.可是沒(méi)有過(guò)多久我就放棄了，墮落了感覺(jué)這里不是高中，沒(méi)有老師關(guān)注你，人與人之間好陌生，大家都是自己歸自己，在這里沒(méi)有了以前的快樂(lè)。我的大學(xué)幻想破滅了，我傷心，我想家，我郁悶..后來(lái)在寢室里朋友的幫助下，我還是熬下來(lái)了，我覺(jué)得我應(yīng)該活得更加的自在，就像鳥(niǎo)兒沒(méi)有了牢籠那樣自由自在，幸福就在我的眼前。
    (七)對(duì)成長(zhǎng)經(jīng)歷的總結(jié)。
    時(shí)間的磨練，困難的鍛煉，使得我成為了一顆蒲公英，什么都不怕，飛到哪里，哪里就是我的家。寫(xiě)了這么多，其實(shí)簡(jiǎn)略了很多，每個(gè)人的成長(zhǎng)經(jīng)歷都不同，人正是由于先天的和后天的原因——成長(zhǎng)經(jīng)歷算是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，才有了不同的人生。還有就是得堅(jiān)定自己的信念，什么都得靠自己。
    (一)興趣。
    個(gè)人認(rèn)為自己沒(méi)有很大的特長(zhǎng)，所以也就沒(méi)有特殊的興趣，像鋼琴、吉他、我市喜歡普通的，像打籃球、羽毛球、刺繡、這些可以讓我發(fā)泄壓力，可以讓我愉悅，甚至刺繡可以讓我靜心。
    (二)性格。
    熱情開(kāi)朗，很容易和他人交往，合作和適應(yīng)的能力特別強(qiáng)。喜歡和別人共同工作，樂(lè)于參加或組織各種社團(tuán)活動(dòng)。您不會(huì)斤斤計(jì)較，對(duì)于別人的批評(píng)也能欣然接受。和陌生人初次見(jiàn)面時(shí)，也很能和對(duì)方聊得來(lái)，自信，獨(dú)立堅(jiān)強(qiáng)，認(rèn)為他人是真誠(chéng)、值得信任的，但對(duì)有些人或事也會(huì)保持警惕，但當(dāng)完全了解他人之后，會(huì)樂(lè)于接受和信任他們。知足常樂(lè)，依賴(lài)性很強(qiáng)，缺乏主見(jiàn)，在集體中容易隨大流，也可能容易比較緊張。
    (三)能力。
    能力，可說(shuō)我還不清楚，也許還未發(fā)掘吧!但是我的交往能力還是不錯(cuò)的，我可以很容易的和人交際。我好動(dòng)，所以我愛(ài)動(dòng)手，在專(zhuān)業(yè)技能上不能說(shuō)突出，但是還不錯(cuò)，嘿嘿?這也是我的個(gè)人觀點(diǎn)。
    (四)職業(yè)理想。
    希望自己有一份有成就感的工作，比如說(shuō)老師，每一位學(xué)生都可以在我的關(guān)心教育下，大家都有一個(gè)良好的成績(jī)，良好的心理，樂(lè)觀的態(tài)度?.這就是我的目標(biāo)。
    (五)自身的優(yōu)勢(shì)和不足。
    1.、自身的優(yōu)勢(shì)。
    2自身的不足。
    毛毛糙糙的，心不細(xì)致，
    三、完善自我的方案。
    (一)針對(duì)分析所提出的適應(yīng)性對(duì)策。
    富于冒險(xiǎn)、喜歡競(jìng)爭(zhēng)，比較適合那些需要膽略、冒風(fēng)險(xiǎn)和承擔(dān)責(zé)任的工作。適合經(jīng)常和人打交道而不要求很高的動(dòng)手操作能力的工作。在職業(yè)發(fā)展過(guò)程中，可以充分發(fā)揮自己在勸說(shuō)、支配和言語(yǔ)方面的技能，以及自信、精力充沛、領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì);此外，應(yīng)盡量避免過(guò)于沖動(dòng)的想法和行為，多注意日常工作和工作中的細(xì)節(jié)。
    (二)針對(duì)自身不足所提出的解決辦法。
    盡量避免過(guò)于沖動(dòng)的想法和行為，多注意日常工作和工作中的細(xì)節(jié)。直接地表達(dá)自己，說(shuō)出自己現(xiàn)在的感受。培養(yǎng)自己的創(chuàng)造力。
    (三)如何檢驗(yàn)效果與目標(biāo)修正。
    每月進(jìn)行一次，要與自己的情況相輔相成，隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整及修正，訂立小目標(biāo)。經(jīng)常反省自己。
    四、結(jié)束語(yǔ)：
    我想每個(gè)人通過(guò)寫(xiě)這篇報(bào)告都再次了認(rèn)識(shí)了自己吧!我在寫(xiě)這篇報(bào)告的時(shí)候，我感覺(jué)自己有好多想說(shuō)，滔滔不絕的?.所以我們要不斷的完善自己才會(huì)是美滿(mǎn)的人生。我們以后要更加嚴(yán)格的要求自己。
    對(duì)標(biāo)分析報(bào)告篇十三
    到工作已有一年多了，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在同事們的幫助下，我對(duì)照自己平時(shí)的實(shí)際工作及思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行了認(rèn)真的反思，深深感到自己在學(xué)習(xí)、工作方面還存在不少問(wèn)題。為警示自己，修正錯(cuò)誤，鑒知未來(lái)，以利工作，我就本人在各方面存在的問(wèn)題進(jìn)行自我剖析如下:。
    一、遵守黨的政治紀(jì)律情況。
    長(zhǎng)期以來(lái)，本人嚴(yán)格遵守黨的政治紀(jì)律，堅(jiān)持黨的基本理論和基本路線(xiàn)不動(dòng)搖。在政治原則、政治立場(chǎng)、政治觀點(diǎn)和路線(xiàn)、方針、政策上同黨中央保持高度一致。對(duì)中央已經(jīng)做出決定的重大方針和政策問(wèn)題沒(méi)有不同意見(jiàn)，也沒(méi)有公開(kāi)發(fā)表與黨的路線(xiàn)、方針、政策和決議相反的言論，更沒(méi)與中央的決定、決議等相違背的行動(dòng)。
    二、貫徹中央“八項(xiàng)”規(guī)定和省委若干規(guī)定、轉(zhuǎn)變作風(fēng)方面的基本情況。
    本人從內(nèi)心擁護(hù)中央“八項(xiàng)”規(guī)定和省委若干規(guī)定。規(guī)定出臺(tái)后，本人嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)要求，努力做到出差時(shí)，按照標(biāo)準(zhǔn)食宿;開(kāi)展工作力求實(shí)效。
    三、存在的主要問(wèn)題。
    1、形式主義方面。
    理論學(xué)習(xí)不夠深入。對(duì)理論武裝頭腦的緊迫性認(rèn)識(shí)不足，理論學(xué)習(xí)不夠重視，學(xué)習(xí)自覺(jué)性、積極性和主動(dòng)性不足，存在實(shí)用主義，要用什么才去學(xué)什么，與工作關(guān)系密切的才學(xué)，與工作關(guān)系不大的少學(xué)。
    2、官僚主義方面。
    不存在官僚主義方面的問(wèn)題。
    3、享樂(lè)主義方面。
    杜絕了享樂(lè)主義方面的主要問(wèn)題，但滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，陶醉于已經(jīng)取得的成績(jī)。
    4、奢靡之風(fēng)方面。
    不存在奢靡之風(fēng)方面的問(wèn)題。
    四、問(wèn)題存在的原因。
    1、理論學(xué)習(xí)不夠。對(duì)馬克思、列寧主義、毛澤東思想和鄧小平理論等重要論述學(xué)習(xí)不夠深入，對(duì)其科學(xué)的觀點(diǎn)理解得不深透，平時(shí)學(xué)習(xí)有時(shí)只是流于形式，學(xué)習(xí)缺乏深刻的思考，沒(méi)有做到真正用科學(xué)發(fā)展觀的思想、觀點(diǎn)和方法思考整理、處理工作中出現(xiàn)的新問(wèn)題。思想和工作存在有主觀性、局限性和片面性，站的不高，想的不遠(yuǎn)。
    2、進(jìn)取心不強(qiáng)。存在不求有功，但求無(wú)過(guò)的思想。因此，在工作中只注重對(duì)自己份內(nèi)的事情的考慮，沒(méi)有站在更高更新的立場(chǎng)想問(wèn)題。總是認(rèn)識(shí)自己的工作能完成，不精益求精，不統(tǒng)籌兼顧。
    五、今后努力方向。
    1、加強(qiáng)自我改造，提高綜合素質(zhì)。努力刻苦地學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使自己成為工作中的內(nèi)行專(zhuān)家。
    2、進(jìn)一步加強(qiáng)政治思想觀念，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，立足本職。一定要看到自己的責(zé)任，嚴(yán)格要求自己，用自己的一言一行、一舉一動(dòng)去自覺(jué)實(shí)踐“教育為人民，做人民滿(mǎn)意的事情”這一重要思想，真正做一個(gè)為人民服務(wù)的工作者。
    3、剖析自己，虛心接受，更快進(jìn)步。我知道嚴(yán)于剖析自己，需要一些勇氣和信心，但它是對(duì)自己高度負(fù)責(zé)的一種表現(xiàn)，剖析自己的過(guò)程是正確認(rèn)識(shí)自己、深刻認(rèn)識(shí)問(wèn)題的過(guò)程，是自重、自省、自警、自勵(lì)的具體行動(dòng)，也是對(duì)自己的實(shí)際考驗(yàn)。
    4、在工作中要嚴(yán)于律已，以身作則，真正做到為人民服務(wù)。在今后的工作中，要注意思想的解放，觀念的創(chuàng)新。
    對(duì)標(biāo)分析報(bào)告篇十四
    時(shí)光荏苒歲月如梭，不知不覺(jué)中已到了20xx年年末，回首這一年，不禁感慨萬(wàn)千，在這一年中，有歡笑也有淚水，可是很充實(shí)也學(xué)到了很多東西，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的積極幫忙下，各方面的本事都有所提高，沒(méi)有辜負(fù)大家對(duì)我的新任，現(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下：
    認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，把學(xué)習(xí)作為工作和生活中的一項(xiàng)重要資料，夯實(shí)理論基礎(chǔ)，不斷汲取新的知識(shí)，更新理念，提高自我的政治水平，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求。
    在工作中，嚴(yán)格遵守班組里的各項(xiàng)規(guī)章制度，愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、熱情服務(wù)、勤學(xué)苦干，充分發(fā)揮一不怕苦、二不怕累、確保成功的戰(zhàn)斗精神，任勞任怨，不畏困難。在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
    我深知在社會(huì)發(fā)展如此之快的今日不斷學(xué)習(xí)提高是多么的重要，僅有能認(rèn)真學(xué)習(xí)才能更好的完成自我的工作任務(wù)，更好的為人民服務(wù)。為了不斷提高自身技能，我從不放過(guò)每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在工作中虛心求教，不斷總結(jié)完善，創(chuàng)新思路，科學(xué)統(tǒng)籌，大大的提高了工作效率。利用業(yè)余時(shí)間參加高等教育自學(xué)考試，并于今年7月份拿下本科畢業(yè)證。為自我更好的完成本工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    心系客戶(hù)，想之所想，急之所急，“客戶(hù)滿(mǎn)意、業(yè)務(wù)發(fā)展”始終作為我的工作目標(biāo)，盡自我所能為客戶(hù)排憂(yōu)解難，主動(dòng)熱情，迅速辦理，及時(shí)回復(fù)，用誠(chéng)心、細(xì)心、耐心、精心，為客戶(hù)供給優(yōu)質(zhì)熱忱的服務(wù)。
    作為一名入黨積極分子，發(fā)展對(duì)象的我要時(shí)刻謹(jǐn)記黨的教誨，時(shí)刻以黨員的行為準(zhǔn)則來(lái)約束自我，要不斷的鞭策自我，不斷地完善自我，在班組中起先鋒模范帶頭作用。積極向黨組織靠攏，爭(zhēng)取早日成為黨組織中的一員。
    在20xx年這一年里，經(jīng)本人在學(xué)習(xí)、工作、生活等各方面的努力，得到了分公司各位領(lǐng)導(dǎo)和班組所有員工、相關(guān)班組的一致認(rèn)可。再次被組員評(píng)選為20xx年分公司先進(jìn)生產(chǎn)工作者。本人在近些年來(lái)所取的成績(jī)，都離不開(kāi)分公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱心的幫忙。
    在新的一年中，我必須要把工作做的更出色些，把每一位用戶(hù)都當(dāng)成自我知心的朋友，熱心的為用戶(hù)服務(wù)。勇于應(yīng)對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)，努力鑄就生命的輝煌。盡自我最大努力，為我們的企業(yè)貢獻(xiàn)自我的一份力量，為我們的企業(yè)樹(shù)立新的形象，朝著“更快、更高、更強(qiáng)”方向邁進(jìn)，突破，沒(méi)有終點(diǎn)。
    對(duì)標(biāo)分析報(bào)告篇十五
    序言：我是一個(gè)天平座的女生，但我自我感覺(jué)我是處女座和天平座結(jié)合，像處女座追求完美主義但又是天平座中典型的中庸主義者。這導(dǎo)致我做事總是想盡善盡美，但由于缺乏進(jìn)取心和恒心，總是沒(méi)法堅(jiān)持到最后。當(dāng)然我的缺點(diǎn)遠(yuǎn)不止這一項(xiàng)，比如固執(zhí)、懶惰、不思進(jìn)取之類(lèi)。我一直以來(lái)對(duì)自己的評(píng)價(jià)就是:優(yōu)點(diǎn)幾乎沒(méi)有，缺點(diǎn)一大堆。經(jīng)過(guò)一學(xué)期關(guān)于心理課程的學(xué)習(xí)，我學(xué)會(huì)了從心理學(xué)角度科學(xué)地分析自己性格上的優(yōu)缺點(diǎn)，這讓我更加客觀地認(rèn)識(shí)并了解自己。
    根據(jù)弗洛伊德的精神結(jié)構(gòu)論，人格結(jié)構(gòu)包括原我、自我、超我三個(gè)方面。原我：是人格中最原始、模糊而不易把握的部分，是生命體系中完全無(wú)目的的盲目的興奮，包括各種欲望和沖突，是一種完全沒(méi)有目的的能量?jī)?chǔ)備，是來(lái)自本能尋求滿(mǎn)足的動(dòng)力。
    自我：自我在原我的表面，處于前意識(shí)和無(wú)意識(shí)中間。在人格結(jié)構(gòu)中代表理性和審慎。自我除了具有知覺(jué)、記憶、思考和動(dòng)作等一般機(jī)能外，對(duì)外主要是感受現(xiàn)實(shí)，處理個(gè)體與現(xiàn)實(shí)之間的關(guān)系。自我從原我吸收力量，要實(shí)現(xiàn)原我的意向，但不要受現(xiàn)實(shí)原則的支配。它必須判斷是事實(shí)還是虛幻，考慮是否符合實(shí)際并斟酌利害和后果，必要時(shí)，根據(jù)外界情況控制或推遲原我欲望的滿(mǎn)足。
    超自我：也稱(chēng)理想自我，是人格中的監(jiān)察批判機(jī)構(gòu)，是一切道德準(zhǔn)由的代表。主要作用是照個(gè)體所屬的社會(huì)道德觀念，鑒別是善是惡，作為自我行動(dòng)的準(zhǔn)則。它代表著理想和良心。
    一個(gè)健康的人格，原我、自我和超我必然是均衡協(xié)調(diào)的。原我在于求自己的生存，求本能欲望的滿(mǎn)足，是必要的原動(dòng)力。超自我在于監(jiān)督控制和約束自己的行為，不能違反社會(huì)道德準(zhǔn)則和良心，以保證正常的人際關(guān)系，維持正常的生活秩序。而自我則對(duì)上符合超自我的要求，對(duì)下吸取原我的力量，并處理調(diào)整原我的欲望，對(duì)外適應(yīng)現(xiàn)實(shí)環(huán)境要求，對(duì)內(nèi)保持心理平衡。而所有這些心理活動(dòng)都是在無(wú)意識(shí)中進(jìn)行的。
    在日常生活中，人們的自我意識(shí)都很強(qiáng)，尤其在追求個(gè)性化發(fā)展的今天。但自我意識(shí)過(guò)強(qiáng)，就會(huì)導(dǎo)致人格缺陷。以下是我從人格缺陷方面對(duì)自我心理的分析：
    (一)現(xiàn)階段我的心理特征。
    在學(xué)習(xí)上，學(xué)習(xí)目標(biāo)不夠明確、動(dòng)機(jī)層次不高、方法不當(dāng)、習(xí)慣不良、認(rèn)知能力水平較低;在個(gè)性發(fā)展上，缺乏應(yīng)有的積極理想和追求、存在不良性格特征如暴躁、懶惰、依賴(lài);在人際交往方面，存在交往萎縮、不夠理性等問(wèn)題。
    (二)出現(xiàn)以上心理特征的原因。
    學(xué)習(xí)動(dòng)力不足的原因：社會(huì)責(zé)任感不強(qiáng)，缺乏使命感和緊迫感;價(jià)值觀念不合理，自我意識(shí)不健全，缺乏自我效能感;對(duì)學(xué)習(xí)的意義認(rèn)識(shí)不足，學(xué)習(xí)方法不當(dāng)、學(xué)習(xí)毅力不強(qiáng)。個(gè)性發(fā)展上存在不良性格特征是由于環(huán)境以及教育因素的影響和自身價(jià)值觀所決定的。人際交往上由于自我保護(hù)意識(shí)較強(qiáng)和成長(zhǎng)環(huán)境的影響。
    (三)怎樣科學(xué)調(diào)適這些心理缺陷。
    學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)缺乏的自我調(diào)適：制定適合自己的學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn);掌握適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)方法;明確學(xué)習(xí)的目的和意義;培養(yǎng)與保持對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)興趣;了解學(xué)習(xí)內(nèi)容在學(xué)科體系中的地位和作用。
    在個(gè)性發(fā)展方面，應(yīng)樹(shù)立科學(xué)的人生觀以及價(jià)值觀，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的人的品質(zhì)，在小事上嚴(yán)格要求自己。
    在人際交往上，了解和掌握人際交往的原則：平等、誠(chéng)信、寬容、互利、適度;建立良好的人際交往關(guān)系的途徑和方法;克服社會(huì)知覺(jué)中的偏差;塑造良好的個(gè)人形象，增進(jìn)個(gè)人魅;掌握人際交往的技巧;形成良好的交往風(fēng)度。
    (四)如何應(yīng)對(duì)心理上存在的問(wèn)題。
    首先學(xué)會(huì)正確的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)自我，全面認(rèn)識(shí)自我、客觀評(píng)價(jià)自我，從而取長(zhǎng)補(bǔ)短、接納、控制、發(fā)展和完善自我，協(xié)調(diào)自己與他人的交往，處理好個(gè)人與社會(huì)的關(guān)系。
    其次應(yīng)該學(xué)會(huì)發(fā)展積極健康的自我體驗(yàn)，以及悅納自我?？梢詮囊韵路矫鎭?lái)調(diào)整：合理運(yùn)用社會(huì)比較策略;創(chuàng)造機(jī)會(huì)，獲得更多成功的體驗(yàn);調(diào)整自己的期望值;積極暗示自己。
    最關(guān)鍵的是增強(qiáng)自我調(diào)控能力，不斷完善和超越自我。建立科學(xué)正確的理想自我，積極參加社會(huì)實(shí)踐來(lái)展示自我，不斷完善自我并超越自我。心理調(diào)適的具體方法有自我激勵(lì)法、注意轉(zhuǎn)移法、適度宣泄法、自我安慰法、合理情緒療法五種。
    結(jié)束語(yǔ)：學(xué)習(xí)了一學(xué)期的普通心理學(xué)，對(duì)心理學(xué)也大致有了一點(diǎn)了解。但因?yàn)樾睦韺W(xué)比較深?yuàn)W，所以我還不能很準(zhǔn)確的理解，難免會(huì)有一些偏差。所以對(duì)自己的心理分析在一定程度上難免不會(huì)太徹底，不過(guò)重在更好的認(rèn)識(shí)自己。希望通過(guò)認(rèn)識(shí)自己，能夠更好的去完善自我，從而擁有健全的人格，做個(gè)合格的大學(xué)生。
    對(duì)標(biāo)分析報(bào)告篇十六
    兩周的時(shí)間很快就過(guò)去了，來(lái)公司上班僅僅8天的時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門(mén)同事的配合與協(xié)助下，我基本上完成了自我崗位上的各項(xiàng)職責(zé)，下頭我將就自我的工作狀況、感想等做一個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié)。
    1、參與一比多產(chǎn)品服務(wù)中心站點(diǎn)的改版。
    一共參與了29幅頁(yè)面的頁(yè)面示意圖的制作，其中有兩幅是試畫(huà)，在進(jìn)行糾正之后，用了兩天的時(shí)間完成了余下的27幅，經(jīng)過(guò)制作頁(yè)面示意圖，對(duì)visio這一圖形制作工具進(jìn)行了全面的了解與熟悉。
    2、建立一比多免費(fèi)商鋪。
    經(jīng)過(guò)建立的一比多免費(fèi)商鋪對(duì)一比多平臺(tái)進(jìn)行了解，尤其是一比多的商鋪管理，經(jīng)過(guò)與慧聰和阿里巴巴的比較，來(lái)找到一比多的優(yōu)勢(shì)與不足，提交了一份關(guān)于三方產(chǎn)品比較的分析報(bào)告。
    3、嘗試開(kāi)發(fā)后臺(tái)求購(gòu)信息錄入頁(yè)面。
    后臺(tái)求購(gòu)信息頁(yè)面以產(chǎn)品的前臺(tái)求購(gòu)信息頁(yè)面為參考，同事參照了阿里巴巴和慧聰?shù)那芭_(tái)求購(gòu)信息錄入頁(yè)面，收集了后臺(tái)求購(gòu)信息錄入工作人員的意見(jiàn)，將其中不需要用到的地方刪減，有利于加快后臺(tái)部門(mén)求購(gòu)信息錄入的速度。
    4、部門(mén)其他的例行工作任務(wù)。
    在完成以上三個(gè)主要任務(wù)的同時(shí)還參與了部門(mén)的其它例行工作任務(wù)，包括產(chǎn)品服務(wù)中心頁(yè)面錯(cuò)誤之處的維護(hù)修改申請(qǐng)，整理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的方法等。
    2、工作中由于對(duì)業(yè)務(wù)不夠熟練、產(chǎn)品和流程不夠熟悉，花了很多的時(shí)間來(lái)做這方面的了解，浪費(fèi)了一些時(shí)間。
    這短短8天的工作時(shí)間就算是我8月份的工作總結(jié)了，雖說(shuō)僅有8天的工作時(shí)間，但憑著這段時(shí)間所做的這些工作任務(wù)，以及同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫忙，讓我成長(zhǎng)了不少，我相信，在以后的工作中我會(huì)做的越來(lái)越好、越來(lái)越出色的，請(qǐng)公司放心。
    對(duì)標(biāo)分析報(bào)告篇十七
    在學(xué)習(xí)動(dòng)員階段，我用心參加了部門(mén)組織的群眾學(xué)習(xí)，并充分利用業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)自學(xué)，認(rèn)真做了學(xué)習(xí)筆記，撰寫(xiě)了心得體會(huì)。透過(guò)系統(tǒng)、全面的學(xué)習(xí)，使我受益匪淺。
    1、透過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)《持續(xù)共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育讀本》和重點(diǎn)學(xué)習(xí)黨章，深化了我對(duì)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想的理解，深化了對(duì)黨的十六屆三中、四中全會(huì)的理解，提高了對(duì)加強(qiáng)黨的執(zhí)政潛力建設(shè)的認(rèn)識(shí)，使我對(duì)黨有了更加深厚的感情的理性的認(rèn)識(shí)。
    2、透過(guò)觀看先進(jìn)性教育系列電教片，使我進(jìn)一步理清了思路，增強(qiáng)了對(duì)黨的政治理論知識(shí)時(shí)代背景、實(shí)踐基礎(chǔ)、科學(xué)內(nèi)涵、精神實(shí)質(zhì)的理解和把握，提高了自我的政治理論水平，為今后指導(dǎo)工作奠定了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。
    3、透過(guò)學(xué)習(xí)模范先進(jìn)人物事跡，對(duì)自我思想上有極大的觸動(dòng)，激發(fā)了我的職責(zé)感和使命感，增強(qiáng)了以實(shí)現(xiàn)黨的偉大事業(yè)為己任的擔(dān)當(dāng)意識(shí)。透過(guò)對(duì)照檢查和深刻反思，進(jìn)一步增強(qiáng)了自我黨性觀念和宗旨意識(shí)。
    4、透過(guò)學(xué)習(xí)，使我清醒地看到了自身存在的差距和不足。這將更加鞭策我?jiàn)^發(fā)進(jìn)取、無(wú)私奉獻(xiàn)、努力工作，用實(shí)際行動(dòng)證明“共產(chǎn)黨員”這個(gè)神圣而又光榮的稱(chēng)號(hào)。
    在先進(jìn)性教育活動(dòng)分析評(píng)議階段，我部門(mén)透過(guò)下發(fā)意見(jiàn)征詢(xún)表的形式，用心聽(tīng)取基層單位對(duì)部門(mén)工作作風(fēng)、部門(mén)今后工作方向、部門(mén)人員等方面的意見(jiàn)與推薦?，F(xiàn)就歸納整理出對(duì)部門(mén)人員提出的意見(jiàn)與推薦和自我剖析存在的不足逐一進(jìn)行分析。
    首先，針對(duì)各單位提出的意見(jiàn)與推薦，我都將用心聽(tīng)取，虛心理解，認(rèn)真對(duì)待，以有則改之、無(wú)則加勉的態(tài)度對(duì)照檢查。即使有些問(wèn)題存在片面性，但仍然就應(yīng)尊重和理解他們的意愿和想法。
    1、工作方面。在工作中，我在密切聯(lián)系群眾和工作方式方法上還有些不足，不能真正了解職工的需求和心聲，工作缺乏針對(duì)性，條理性有待進(jìn)一步提高，理論聯(lián)系實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)不足，從而導(dǎo)致工作上出現(xiàn)對(duì)基層提要求時(shí)主意很多，而對(duì)于如何更有利進(jìn)行落實(shí)和操作的辦法很少，服務(wù)基層和群眾的本領(lǐng)不強(qiáng)，只關(guān)注自我日常事務(wù)性工作，缺乏創(chuàng)新精神。
    2、學(xué)習(xí)方面。有單位提出，部?jī)?nèi)人員須加強(qiáng)自身黨建工作，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)潛力，在學(xué)習(xí)方面再上一個(gè)臺(tái)階。這說(shuō)明自我政治理論水平還不高，不能滿(mǎn)足基層提出的各類(lèi)問(wèn)題，使得他們對(duì)黨的政策理論不能準(zhǔn)確的理解和把握，從而影響了工作的開(kāi)展。
    3、思想方面。有單位提出，部?jī)?nèi)工作人員應(yīng)端正態(tài)度，虛心向老黨員學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)等方面的意見(jiàn)與推薦。這說(shuō)明自我在處理問(wèn)題的方式方法上還不夠嚴(yán)謹(jǐn)，缺乏縝密的思維，遇事后沒(méi)有進(jìn)行認(rèn)真客觀地分析，造成了一些負(fù)面的影響。
    4、個(gè)人修養(yǎng)方面。作為一名合格的共產(chǎn)黨員，首先就應(yīng)是一個(gè)高尚的人，一個(gè)對(duì)人民有益的人，一個(gè)有夢(mèng)想、有道德、有紀(jì)律、有文化的人，至少就應(yīng)是一個(gè)好人。所以，對(duì)照檢查自我平時(shí)的言行，還存在與這些要求不相符的地方。如辦公桌凌亂、辦公室內(nèi)吸煙、隨地吐痰等不良習(xí)慣，雖然都是一些小毛病，但無(wú)形中影響了個(gè)人形象和公共衛(wèi)生。
    1、在工作中沒(méi)有擺正自我位置，思想上存在懈怠情緒，有得過(guò)且過(guò)的思想，有時(shí)存在機(jī)關(guān)作風(fēng)，處理復(fù)雜問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)不足，一味強(qiáng)調(diào)工作忙，而放松了對(duì)自我主觀世界的改造。這些都是由于自我平時(shí)學(xué)習(xí)主動(dòng)性不強(qiáng)，政治敏銳性不強(qiáng)，方式方法不得當(dāng)，不夠扎實(shí)的結(jié)果。
    2、自我在學(xué)習(xí)過(guò)程中，往往不求甚解，僅是在工作需要時(shí)翻翻書(shū)報(bào)，沒(méi)有靜下心來(lái)做深入研究，造成在對(duì)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想的理解和把握上不是很到位，存在實(shí)用主義思想;工作中有照抄照搬思想，缺少創(chuàng)新。產(chǎn)生這些現(xiàn)象的主要原因是自我思想不重視，有厭學(xué)情緒，學(xué)習(xí)方式方法不得當(dāng)，沒(méi)能將武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、促進(jìn)工作有機(jī)地結(jié)合、統(tǒng)一齊來(lái)。
    3、雖然自我在思想上很珍惜如今的崗位，期望工作能盡善盡美，但由于潛力有限，往往事與愿違，所以思想上產(chǎn)生了一些浮躁情緒，靜不下心來(lái)理順工作頭緒，甚至產(chǎn)生從眾心理，放松了對(duì)自我的要求，沒(méi)能很好地樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀的，導(dǎo)致思想提高提高不明顯。
    4、知恥者近乎勇。對(duì)于自身存在的差距與不足，我將首先從思想上高度重視、認(rèn)真對(duì)待，做到用心認(rèn)識(shí)不足、改正不足，勇于應(yīng)對(duì)自我，自覺(jué)理解同志們的批評(píng)與監(jiān)督。
    1、進(jìn)一步理清工作思路，堅(jiān)持做到每一天工作有計(jì)劃，每周工作有重點(diǎn)，分清輕重緩急、內(nèi)外兼顧，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣;進(jìn)一步改善工作作風(fēng)，轉(zhuǎn)變工作方式方法，提高工作效率;虛心向周?chē)菊?qǐng)教，多與基層進(jìn)行溝通，不斷提高自我的業(yè)務(wù)水平和處理復(fù)雜局面的潛力。
    2、增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺(jué)性，克服厭學(xué)思想，自我加壓，每月制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，做到學(xué)習(xí)有重點(diǎn)、思想有提高、工作有促進(jìn);堅(jiān)持支部學(xué)習(xí)與自我學(xué)習(xí)相結(jié)合，充分利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)各方面的理論知識(shí)，豐富自我的知識(shí)層面，提高綜合素質(zhì)。
    3、堅(jiān)持用新時(shí)期本崗位共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自我，堅(jiān)定夢(mèng)想信念，牢記黨的宗旨，提高黨性覺(jué)悟，樹(shù)立良好的個(gè)人的黨性形象，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。
    潛力有限，努力無(wú)限。在今后的工作中，我將堅(jiān)持邊學(xué)邊查邊改的原則，從此刻做起，從小事做起，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高認(rèn)識(shí)，克服不足，以實(shí)際行動(dòng)持續(xù)共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性和純潔性，做一名公道正派、客觀嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)高效的組織工作者，為黨旗爭(zhēng)光添彩，為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身!
    對(duì)標(biāo)分析報(bào)告篇十八
    （一）淡旺季的交替好似季節(jié)之間輪換，萬(wàn)物蕭條之后是大地回春，烈日酷暑后面就是碩果累累，企業(yè)如能在萬(wàn)物蕭條之中提升業(yè)績(jī)，使自己產(chǎn)品在烈日酷暑中一枝獨(dú)秀，則不僅可以提高企業(yè)的收入，提升產(chǎn)品的知名度，還可使企業(yè)為即將到來(lái)的旺季打下良好的基礎(chǔ)，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。但要想在銷(xiāo)售提升業(yè)績(jī)，只有運(yùn)用科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略方能轉(zhuǎn)“退”為“升”，取得佳績(jī)。
    一。洞悉需求，制定科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)鍵。
    雖說(shuō)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略運(yùn)用可以使企業(yè)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，但這一切都建立在洞悉市場(chǎng)需求的前提下。我們要想制定出科學(xué)的策略，只有首先找到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，然后抓住需求，進(jìn)而創(chuàng)造需求，引導(dǎo)需求，才能制定出科學(xué)有效的營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。
    1、價(jià)格。
    我國(guó)尚不發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀決定了我國(guó)絕大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的敏感性。淡季商品由于供求關(guān)系的失衡決定了其價(jià)格的低廉，相對(duì)于旺季產(chǎn)品居高不下的價(jià)格，越來(lái)越多的消費(fèi)者鐘情于“換季購(gòu)買(mǎi)”，以求實(shí)惠。如今年夏天在鄭州等地出現(xiàn)的羽絨服熱賣(mài)就是價(jià)格在起主導(dǎo)因素，“波斯登”“丫丫”等著名羽絨服在今年夏季的銷(xiāo)量竟然超過(guò)了去年冬季，鄭州銀基商貿(mào)城一位經(jīng)銷(xiāo)“波斯登”的商戶(hù)就創(chuàng)下了一天銷(xiāo)售300多件的佳績(jī)。分析其原因，在冬季售價(jià)300多元的羽絨服，在夏季僅售100元左右，巨大的差價(jià)直接造成了羽絨服的旺銷(xiāo)。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，淡季購(gòu)買(mǎi)可以得到更多的實(shí)惠。
    2、觀念。
    有很多產(chǎn)品銷(xiāo)售淡季的產(chǎn)生僅僅是由于人們的消費(fèi)觀念造成的。如冰激凌，糖果，啤酒等一次性消費(fèi)品，人們對(duì)這些商品的需要在一定時(shí)期好像并不強(qiáng)烈，造成了銷(xiāo)售淡季的產(chǎn)生。但消費(fèi)觀念只是消費(fèi)者心中的一種看法，它會(huì)隨著消費(fèi)者思想的轉(zhuǎn)變、對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的加強(qiáng)而隨之發(fā)生變化，因此，消費(fèi)觀念具有可變性。如啤酒在天熱旺銷(xiāo)，天一轉(zhuǎn)寒馬上就轉(zhuǎn)入銷(xiāo)售淡季，但有人認(rèn)為冬天不宜喝啤酒就有人喜歡冬天喝啤酒，這就是啤酒冬天仍有銷(xiāo)售的原因。銷(xiāo)售觀念引導(dǎo)著多數(shù)人的消費(fèi)行為，但消費(fèi)觀念的可變性使其不可能引導(dǎo)所有的消費(fèi)者，這部分消費(fèi)者就構(gòu)成了淡季消費(fèi)的一個(gè)來(lái)源。
    3、氣候。
    四季的輪換導(dǎo)致了氣候的變化，這也造成了許多產(chǎn)品的淡旺季的產(chǎn)生。如服裝行業(yè)對(duì)氣候的反應(yīng)最為強(qiáng)烈，氣溫的上升或下降都會(huì)對(duì)服裝的銷(xiāo)售產(chǎn)生直接的影響，人們對(duì)不合季節(jié)的產(chǎn)品需求量很少。但氣候也不是一成不變，如這幾年全球氣候變暖，冬季的氣溫越來(lái)越高，這種情況造成了服裝的淡旺季逐漸發(fā)生了轉(zhuǎn)移，原本三四月份仍處于銷(xiāo)售淡季的春季服裝，現(xiàn)在已經(jīng)提前進(jìn)入了“旺季”。
    4、地理。
    在干旱無(wú)雨的西北賣(mài)不動(dòng)的雨傘到了多雨的江南就會(huì)旺銷(xiāo)，北方在8月之后殺蟲(chóng)類(lèi)農(nóng)藥就沒(méi)有了市場(chǎng)，但這種農(nóng)藥拿到昆明則四季暢銷(xiāo)；中國(guó)正是雪花飄飄的寒冬，南半球卻是烈日炎炎的酷暑。地理位置的不同造成消費(fèi)者的需求不同，在此地處于銷(xiāo)售的淡季的商品可能到彼地正逢銷(xiāo)售旺季。
    5、戰(zhàn)略。
    作為企業(yè)，可能會(huì)出于戰(zhàn)略性的考慮，從而選擇在淡季時(shí)購(gòu)入部分產(chǎn)品，進(jìn)行備貨，這樣做的好處有三點(diǎn)，一則淡季降價(jià)時(shí)備貨可節(jié)約費(fèi)用，降低成本，使企業(yè)在旺季到來(lái)之后的競(jìng)爭(zhēng)中占有成本優(yōu)勢(shì)；二則可以保證庫(kù)存，避免旺季時(shí)產(chǎn)品暢銷(xiāo)，到廠(chǎng)家卻進(jìn)不來(lái)貨的不利局面；三是可以維護(hù)與供應(yīng)商關(guān)系，增進(jìn)交流。
    6、事件。
    在銷(xiāo)售淡季中，某些重大事件的發(fā)生可能導(dǎo)致銷(xiāo)售由“淡”轉(zhuǎn)“旺”。如6月、7月原本應(yīng)是電視銷(xiāo)售的淡季，但2002年世界杯的開(kāi)戰(zhàn)卻直接帶動(dòng)了電視機(jī)的銷(xiāo)售，使得電視機(jī)在6、7月份的銷(xiāo)售額直線(xiàn)上升，這個(gè)淡季非但不“淡”，銷(xiāo)量還直追旺季。
    7、時(shí)間。
    對(duì)一部分中間商來(lái)說(shuō)，時(shí)間上的差異造成了其在某些商品的淡季進(jìn)貨。如一位做外貿(mào)的商人，他在國(guó)內(nèi)采購(gòu)的貨物運(yùn)輸?shù)椒侵?，通過(guò)海上運(yùn)輸大概需要3—4月的時(shí)間，這就要求他在皮貨生意的旺季來(lái)臨之前3—4個(gè)月就要備貨完畢，然后向非洲運(yùn)輸，才能在非洲的皮貨旺季來(lái)臨之時(shí)趕上銷(xiāo)售。
    8、其他。
    除去上面七種原因之外，還存在著部分淡季的需求，每年5——9月西服處于銷(xiāo)售淡季，但在很多正式的場(chǎng)合（如大型的會(huì)議，正式的宴會(huì)等）仍要求到會(huì)人員穿西裝，從而顯示會(huì)議的正式性、重要性等。這些消費(fèi)也同樣構(gòu)成了銷(xiāo)售淡季的部分需求。
    二、抓住需求，創(chuàng)造銷(xiāo)售。
    經(jīng)過(guò)對(duì)銷(xiāo)售淡季消費(fèi)者需求的了解，我們認(rèn)識(shí)到在銷(xiāo)售淡季消費(fèi)者仍存在對(duì)產(chǎn)品的需求，企業(yè)只有尋找到需求之后抓住需求，并經(jīng)過(guò)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)引導(dǎo)需求，進(jìn)而擴(kuò)大需求，才能夠最終實(shí)現(xiàn)在淡季提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
    1、改變淡季觀念，做旺淡季市場(chǎng)。
    俗語(yǔ)說(shuō)的好：“沒(méi)有不景氣，只有不爭(zhēng)氣”，很多企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售在淡季一落千丈不是因?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售不出去了，而是因?yàn)槠髽I(yè)淡季的思想在作祟。一到所謂的淡季，企業(yè)就認(rèn)為目標(biāo)顧客暫時(shí)不再需要企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)無(wú)論怎么努力產(chǎn)品也無(wú)法銷(xiāo)售出去，所以促銷(xiāo)活動(dòng)不作了，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度也減少了，客戶(hù)拜訪(fǎng)也不去了，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略僵化了，這樣做的結(jié)果直接導(dǎo)致銷(xiāo)售業(yè)績(jī)愈來(lái)愈低，而企業(yè)卻往往把它歸結(jié)為銷(xiāo)售淡季來(lái)臨的原因，結(jié)果是下一個(gè)淡季到來(lái)時(shí)企業(yè)愈加不努力，如此陷入一個(gè)“淡季”無(wú)銷(xiāo)售的惡性循環(huán)之中。海爾張瑞敏曾說(shuō)過(guò)“沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”。所以企業(yè)要想在銷(xiāo)售淡季提升業(yè)績(jī)，首先要改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理念，樹(shù)立“銷(xiāo)售無(wú)淡季”的意識(shí)，筆者相信，唯有思路，才有出路，做市場(chǎng)也同樣是這樣。
    2、客戶(hù)溝通，轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。
    （1）企業(yè)在旺季結(jié)束淡季來(lái)臨之際，一定要注重與客戶(hù)的溝通，對(duì)老客戶(hù)做好前期的銷(xiāo)售結(jié)算和后續(xù)的銷(xiāo)售服務(wù)工作，對(duì)客戶(hù)的返利或獎(jiǎng)金等做好清算，避免客戶(hù)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生疑慮，同時(shí)要做好后續(xù)銷(xiāo)售服務(wù)工作，淡季客戶(hù)的要貨量一般較小，企業(yè)應(yīng)不分大小，一律同樣對(duì)待，做好送貨服務(wù)。
    （2）通過(guò)與小經(jīng)銷(xiāo)商的溝通和種種促銷(xiāo)手段來(lái)吸引其進(jìn)行備貨。由于對(duì)下面的小經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，資金一般是其發(fā)展的最大約束，企業(yè)可通過(guò)與其溝通，宣揚(yáng)在淡季備貨存在的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并可以通過(guò)各種獎(jiǎng)勵(lì)手段刺激小經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行備貨。
    3、加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的激勵(lì)。
    業(yè)務(wù)人員是企業(yè)做市場(chǎng)的主體，淡季的到來(lái)，業(yè)務(wù)量的驟減往往使眾多的業(yè)務(wù)員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理，沒(méi)有精神去開(kāi)拓市場(chǎng)。企業(yè)若想在淡季提升業(yè)績(jī)，必須加大對(duì)業(yè)務(wù)人員的激勵(lì)，刺激其工作的積極性與創(chuàng)造性。在我們舉辦的一起河南省營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理高級(jí)研修班上，河南金稅印務(wù)的趙總曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，印刷行業(yè)到了每年的六七月份，業(yè)務(wù)量就逐漸減少，進(jìn)入了“淡季”，面對(duì)逐日減少的銷(xiāo)售額，趙總在苦思之余突然想到了一步妙招，他馬上招開(kāi)銷(xiāo)售工作會(huì)議，對(duì)業(yè)務(wù)員宣布了公司的新的銷(xiāo)售政策：在淡季，也就是6——8月份，業(yè)務(wù)員為公司拉來(lái)的一切業(yè)務(wù)，公司只收成本費(fèi)用，所有利潤(rùn)全歸業(yè)務(wù)員所有。這一下極大的調(diào)動(dòng)了業(yè)務(wù)人員的積極性，在公司全體業(yè)務(wù)人員的努力下，公司6、7、8三個(gè)月的業(yè)務(wù)量大為增加，而到最后給業(yè)務(wù)員發(fā)獎(jiǎng)金時(shí)，反而是業(yè)務(wù)員要求企業(yè)應(yīng)從利潤(rùn)中提成。
    淡季選擇激勵(lì)業(yè)務(wù)人員，不僅可以提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，還可以尋找新客戶(hù)，同時(shí)拉住業(yè)務(wù)員的心，可謂“一石三鳥(niǎo)”。
    4、促銷(xiāo)，體現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者關(guān)懷。
    （1）通過(guò)廣告引導(dǎo)需求。
    對(duì)于因消費(fèi)觀念而形成的產(chǎn)品淡旺季可以通過(guò)引導(dǎo)消費(fèi)者的需求來(lái)改變。如飲料在夏季旺銷(xiāo)，冬季進(jìn)入銷(xiāo)售淡季。露露就針對(duì)夏、冬兩季的銷(xiāo)售情況，通過(guò)廣告向消費(fèi)者傳播“夏季喝加冰的露露”、“冬季喝熱露露”，并通過(guò)不同的功能訴求來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者，宣傳“冷飲清暑，熱飲去寒”，經(jīng)過(guò)這一系列的廣告宣傳，改變了人們冬季喝飲料少的習(xí)慣，有力地促進(jìn)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
    （2）通過(guò)營(yíng)業(yè)推廣來(lái)吸引消費(fèi)。
    淡季的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是吸引眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商的一大因素，打折、買(mǎi)贈(zèng)，提高產(chǎn)品附加值等做法可吸引眾多對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏感的消費(fèi)者，另外對(duì)一些選擇淡季備貨的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，價(jià)格因素是其冒著風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行備貨的主要原因。
    5、調(diào)整，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的又一來(lái)源。
    當(dāng)區(qū)域市場(chǎng)上的消費(fèi)需求達(dá)到一定限度無(wú)法增長(zhǎng)時(shí)，企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)的范圍無(wú)疑可以增加消費(fèi)者的需求，在淡季更有利于企業(yè)做出戰(zhàn)略或策略上的調(diào)整。
    （1）開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。
    （2）市場(chǎng)重心的轉(zhuǎn)移。
    產(chǎn)品的淡旺季可能在不同地方有不同的時(shí)間區(qū)間。某種產(chǎn)品的市場(chǎng)消費(fèi)存南方呈現(xiàn)出淡季的時(shí)候，在北方可能開(kāi)始進(jìn)入旺季；存國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)淡季的時(shí)候，在國(guó)際市場(chǎng)可能正進(jìn)入消費(fèi)旺季；在城市市場(chǎng)出現(xiàn)淡季的時(shí)候，在農(nóng)村市場(chǎng)或城鄉(xiāng)結(jié)合部市場(chǎng)可能根本沒(méi)有淡季的跡象；在市場(chǎng)和店鋪購(gòu)買(mǎi)進(jìn)入淡季的時(shí)候，可能在火車(chē)站、飛機(jī)場(chǎng)、旅游景點(diǎn)等場(chǎng)合的消費(fèi)和購(gòu)買(mǎi)卻始終如一的旺盛；在批發(fā)商抱怨銷(xiāo)售淡季到來(lái)的時(shí)候，面對(duì)最終消費(fèi)者開(kāi)展的大規(guī)模直銷(xiāo)活動(dòng)卻往往能夠獲得意想不到的效果……。關(guān)鍵就在于企業(yè)是否能把握住市場(chǎng)需求，適時(shí)地將市場(chǎng)重心隨需求的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移。河南某農(nóng)藥生產(chǎn)廠(chǎng)家就根據(jù)南北氣候的差異造成的農(nóng)作物周期不同而進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。當(dāng)北方進(jìn)入農(nóng)藥銷(xiāo)售淡季時(shí)，他就將市場(chǎng)重心南移，適時(shí)地市場(chǎng)調(diào)整使得他的銷(xiāo)售再無(wú)“淡季”。一家生產(chǎn)高檔羊皮褥子的企業(yè)，其產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)冬季是銷(xiāo)售旺季，夏季是銷(xiāo)售淡季，但在國(guó)際市場(chǎng)上卻正好相反，夏季是發(fā)貨旺季，這因?yàn)閲?guó)外客商購(gòu)貨、備貨是在夏季完成的。該企業(yè)原來(lái)只做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，結(jié)果是半年繁忙半年閑，經(jīng)濟(jì)效益很不理想。該企業(yè)接受了“淡季不淡”的營(yíng)銷(xiāo)新觀念，同時(shí)開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了全年銷(xiāo)售無(wú)淡季，銷(xiāo)售額翻番，經(jīng)濟(jì)效益倍增。
    6、創(chuàng)新，利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)。
    （1）銷(xiāo)售淡季產(chǎn)生的另一個(gè)原因是產(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足現(xiàn)時(shí)消費(fèi)者的需求，此時(shí)增加產(chǎn)品的功能就可以滿(mǎn)足市場(chǎng)消費(fèi)者的需求。
    如夏季穿西服太熱，但在某些特定場(chǎng)合人們還必須穿西服。針對(duì)這種需求，報(bào)喜鳥(niǎo)清涼西服應(yīng)運(yùn)而生，它滿(mǎn)足了夏季既要穿西服，又不希望太熱的需求，自然就可以滿(mǎn)足更多的消費(fèi)者；面臨冬季啤市的低迷，一些廠(chǎng)家開(kāi)發(fā)出暖啤、火鍋啤，在冬季寒冷的啤市中創(chuàng)造了新的熱點(diǎn)，也為企業(yè)帶來(lái)了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
    （2）產(chǎn)品線(xiàn)的拓寬也能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。
    仍以服裝為例，夏季對(duì)西服、羽絨服的需求減少，對(duì)t恤、襯衣的需求卻大大增加，企業(yè)此時(shí)如能拓寬自己的產(chǎn)品線(xiàn)，在冬季生產(chǎn)西服，夏季生產(chǎn)t恤，則一年四季都有產(chǎn)品在市場(chǎng)上出售。在這種產(chǎn)品進(jìn)入淡季時(shí)那種則進(jìn)入旺季，隨時(shí)都隨利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)支撐著企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，這樣企業(yè)自然就不存在銷(xiāo)售的淡旺季了。一家生產(chǎn)白酒的企業(yè)，其經(jīng)理班子非常重視新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整戰(zhàn)略的制定與實(shí)施。近幾年來(lái)，該企業(yè)在深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)出了針對(duì)北方農(nóng)村市場(chǎng)的中高度白酒，針對(duì)南方農(nóng)村市場(chǎng)的低度白酒，針對(duì)中小城市消費(fèi)市場(chǎng)的中檔白酒，針對(duì)大中城市酒樓飯店的高檔低度白酒，同時(shí)，它們還開(kāi)發(fā)出了適合夏季飲用的低度黑米酒和系列飲料，使整個(gè)企業(yè)全年處于生產(chǎn)銷(xiāo)售的繁忙狀態(tài)，再無(wú)銷(xiāo)售淡旺季的區(qū)別。尤其是該企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略的實(shí)施，完成了以低檔酒為主導(dǎo)產(chǎn)品向中高檔酒為主導(dǎo)產(chǎn)品的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售量與利潤(rùn)率同步增長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)。
    7、降低費(fèi)用=增加收入。
    銷(xiāo)售淡季業(yè)績(jī)會(huì)下降是不爭(zhēng)的事實(shí)，當(dāng)企業(yè)通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段的努力之后發(fā)現(xiàn)對(duì)業(yè)績(jī)的提升不大，這時(shí)企業(yè)就應(yīng)該考慮“降低費(fèi)用=增加收入”這一等式了。費(fèi)用的降低主要來(lái)源于企業(yè)在銷(xiāo)售淡季管理費(fèi)用的降低。營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用主要由業(yè)務(wù)招待費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、差旅費(fèi)、辦公費(fèi)等基本運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)等構(gòu)成。由于國(guó)人對(duì)所謂感情營(yíng)銷(xiāo)的推崇，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，居高不下的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用一直令企業(yè)叫苦不迭。對(duì)此，企業(yè)在銷(xiāo)售淡季應(yīng)加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的控制，減少耗費(fèi)。
    （1）加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員監(jiān)管；
    （2）制定出合理的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用比例，并將營(yíng)銷(xiāo)成本控制在這個(gè)比例之下；
    （4）加強(qiáng)對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)推廣活的巡查及控制。
    面對(duì)如季節(jié)輪換一樣的淡旺季交替，企業(yè)只有以積極的心態(tài)引領(lǐng)消費(fèi)，實(shí)施創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)，才能走出淡季怪圈，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
    （二）1、現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)與真實(shí)的銷(xiāo)售結(jié)合的越來(lái)越多。
    服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)大環(huán)境：
    隨著我國(guó)電子商務(wù)基礎(chǔ)環(huán)境的日益成熟，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的仟財(cái)網(wǎng)服裝銷(xiāo)售平臺(tái)已經(jīng)由最初的構(gòu)想轉(zhuǎn)化成具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)。并且，仟財(cái)在服裝網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)領(lǐng)域已出現(xiàn)了多家成功運(yùn)營(yíng)的典范企業(yè)。我國(guó)服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)市場(chǎng)發(fā)展空間非常龐大。因此，無(wú)論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營(yíng)銷(xiāo)渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長(zhǎng)階段的服裝品牌商，網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)是一個(gè)市場(chǎng)前景廣闊、充滿(mǎn)機(jī)遇的發(fā)展領(lǐng)域。
    2、服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)電子商務(wù)的根本目的多年以前，服裝業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注，erp、供應(yīng)鏈服裝管理系統(tǒng)、各類(lèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購(gòu)買(mǎi)行為時(shí)，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來(lái)。區(qū)別于早期信息化建設(shè)的目標(biāo)，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面：
    一、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)、提升服裝產(chǎn)品銷(xiāo)售額；
    二、加速搶占網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)市場(chǎng)份額，進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場(chǎng)品牌影響力，催化整體市場(chǎng)占有率；
    三、建立起極致壓縮中間渠道的直銷(xiāo)模式，降低渠道成本；提高店鋪與批發(fā)商之間的交流聯(lián)系，使雙方做到雙向選擇，最終達(dá)到雙贏的局面。
    隨著近年來(lái)公司的高速發(fā)展與壯大，商品流通的數(shù)量與日俱增。市場(chǎng)上的流通商品琳瑯滿(mǎn)目、種類(lèi)繁多。公司與其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),服裝店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)，不單單是企業(yè)規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)，()管理及營(yíng)銷(xiāo)觀念的競(jìng)爭(zhēng)，更是一場(chǎng)現(xiàn)代信息技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，如果不能掌握先進(jìn)的信息技術(shù)管理工具來(lái)應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，企業(yè)或店鋪終將在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰出局。利用信息技術(shù)來(lái)解決日常業(yè)務(wù)問(wèn)題，管理公司及個(gè)人的業(yè)務(wù)，提高運(yùn)作效率與服務(wù)質(zhì)量等已是當(dāng)務(wù)之急。
    然后，公司的相關(guān)業(yè)務(wù)是否能用信息技術(shù)來(lái)解決，是否有必要用計(jì)算機(jī)來(lái)支持相關(guān)的業(yè)務(wù)，實(shí)施管理信息系統(tǒng)的成本及所能達(dá)到的效果怎樣，以下從技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)三個(gè)方面來(lái)對(duì)系統(tǒng)的可行性進(jìn)行相關(guān)的述：
    一、技術(shù)可行性。
    個(gè)人或公司的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)日益增長(zhǎng)，銷(xiāo)售方面的數(shù)據(jù)的處理也越來(lái)越繁忙。每日所要登記的單據(jù)，報(bào)表等非常繁多。這給店鋪和業(yè)務(wù)員處理業(yè)務(wù)的速度、質(zhì)量帶來(lái)了很多的不便。所以為了店鋪從繁瑣的數(shù)據(jù)處理中解脫出來(lái)，更好地銷(xiāo)售商品。所以利用計(jì)算機(jī)信息技術(shù)解決銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的等記處理已是迫在眉睫。
    只要員工會(huì)上網(wǎng)，就能進(jìn)入系統(tǒng)，操作簡(jiǎn)單方便，非常容易上手。
    利用信息技術(shù)所帶來(lái)的變革與好處，結(jié)合自己的實(shí)際情況，可以改善自己進(jìn)銷(xiāo)效率、提高服務(wù)水平及管理水平等。同時(shí)，可以為自己的銷(xiāo)售決策提供數(shù)據(jù)參考。
    二、經(jīng)濟(jì)可行性。
    本系統(tǒng)可以直接登錄網(wǎng)站使用，功能強(qiáng)大操作簡(jiǎn)單，而且可以免費(fèi)使用，除有些功能需要收費(fèi)，但也可以自由選取啟用。而且很容易上手操作，所以無(wú)需培訓(xùn)花費(fèi)時(shí)間。
    系統(tǒng)實(shí)行后可以為店鋪或企業(yè)處理各項(xiàng)操作省時(shí)、省力。
    一體化管理對(duì)整個(gè)內(nèi)部的各經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)進(jìn)行一體化管理，系統(tǒng)地優(yōu)化組合，把內(nèi)部的操作做為一個(gè)整體的系統(tǒng)。不僅僅可以降低店鋪或企業(yè)的存貨現(xiàn)象，降低成本，更重要的是通過(guò)快速而有效的工作效率的保障，使店鋪或企業(yè)能以整體的經(jīng)營(yíng)能力來(lái)壓縮管理成本，增加利潤(rùn)。
    物流及時(shí)化店鋪或企業(yè)內(nèi)部的采購(gòu)、銷(xiāo)售、庫(kù)存等系統(tǒng)形成了同步運(yùn)動(dòng)，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需求，有效的組織采購(gòu)，僅銷(xiāo)售所需的貨品，整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程既無(wú)延遲也無(wú)積壓，消除了浪費(fèi)，加速資金周轉(zhuǎn)，降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，有效降低成本；快速的監(jiān)控各經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的信息，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的問(wèn)題并快速的查找原因。
    物流信息化以信息為基礎(chǔ)的物流活動(dòng)，使店鋪與供貨商得以溝通，相互協(xié)調(diào)，打破了聯(lián)系間的壁壘，消除誤解；使可用信息充足，消除了模棱兩可，導(dǎo)致錯(cuò)誤的經(jīng)營(yíng)決策；店鋪也能根據(jù)總體目標(biāo)，適當(dāng)?shù)恼{(diào)度內(nèi)部資源，使經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有規(guī)律，有效率地進(jìn)行。
    加強(qiáng)了與客戶(hù)及供應(yīng)商之間的結(jié)算把客戶(hù)和供應(yīng)商結(jié)算與貨品的數(shù)量?jī)烧呔o密地結(jié)合起來(lái)，結(jié)算時(shí)可以快速的查詢(xún)貨品的經(jīng)營(yíng)歷程，使結(jié)算更科學(xué)、準(zhǔn)確，賬目清楚，盡量減少結(jié)算時(shí)產(chǎn)生的差錯(cuò)和混亂。
    三、社會(huì)可行性。
    實(shí)施信息化管理可以提高員工業(yè)務(wù)的處理效率，服務(wù)質(zhì)量，從而贏得客戶(hù)的滿(mǎn)意，提高店鋪的形象與聲譽(yù)，在同行中保持競(jìng)爭(zhēng)力。從日常煩瑣的單據(jù)填寫(xiě)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，報(bào)表的填寫(xiě)中解脫出來(lái)，員工會(huì)樂(lè)意接受系統(tǒng)的使用。而對(duì)于老板及公司管理層再也不用等員工統(tǒng)計(jì)完數(shù)據(jù)后才能了解市場(chǎng)及銷(xiāo)售情況，他們可以通過(guò)本系統(tǒng)隨時(shí)查看相關(guān)的信息，打印他們所需要的報(bào)表，從而更有利于他們的做決策分析，更好指導(dǎo)業(yè)務(wù)的進(jìn)行，所以作為領(lǐng)導(dǎo)都也會(huì)支持本系統(tǒng)。
    對(duì)標(biāo)分析報(bào)告篇十九
    xx縣供銷(xiāo)果蔬協(xié)會(huì)：
    本人蘭建，系xx縣xx鎮(zhèn)xx村3社村民，供銷(xiāo)合作社果蔬協(xié)會(huì)會(huì)員。常年從事紅棗加工、返運(yùn)工作，在業(yè)余時(shí)間和同行探討如何提高我縣紅棗的品質(zhì)，加快紅棗產(chǎn)業(yè)發(fā)展。本人提出如下建議：
    1、加大對(duì)種植棗樹(shù)的農(nóng)戶(hù)進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，指導(dǎo)他們對(duì)棗樹(shù)進(jìn)行科學(xué)化種植，合理化管理，首先將棗樹(shù)老化的干枝剪去，促進(jìn)棗樹(shù)新成代謝。
    2、定期給棗樹(shù)施肥，給棗樹(shù)提供不斷的養(yǎng)份支持，使結(jié)出的果實(shí)更大更有營(yíng)養(yǎng)。
    3、在棗樹(shù)最佳掛果期給棗樹(shù)噴灑農(nóng)藥，防止病蟲(chóng)害給棗樹(shù)造成的影響。
    4、保障果子有足夠的生長(zhǎng)周期，農(nóng)戶(hù)不應(yīng)急于采摘收獲，而使收獲的果子沒(méi)有足夠的水份，降低紅棗品質(zhì)，一定要在秋風(fēng)后10月左右下樹(shù)。
    5、棗子晾曬不能在陽(yáng)光下曝曬，應(yīng)在陰涼干燥的地方進(jìn)行晾曬。
    6、待棗子晾曬完成，將棗子貯存在干燥通風(fēng)的地方。
    為了方便農(nóng)戶(hù)種植，提高農(nóng)戶(hù)種植積極性，本人開(kāi)春時(shí)從事棗樹(shù)苗木返運(yùn)，選擇優(yōu)質(zhì)的棗樹(shù)苗，銷(xiāo)售給須要種植的農(nóng)戶(hù)，幫助農(nóng)戶(hù)新種植苗木50畝，成活率100%。幫助農(nóng)戶(hù)銷(xiāo)售苗木10萬(wàn)株，在空閑時(shí)間指導(dǎo)我村村民噴灑農(nóng)藥，指導(dǎo)他們剪枝、施肥，大大提高了我村棗樹(shù)的產(chǎn)值和紅棗品質(zhì)。
    本人2012得到供銷(xiāo)合作社果蔬協(xié)會(huì)的大力支持，給本人發(fā)放的貼息貸款19萬(wàn)元用于紅棗收購(gòu)、銷(xiāo)售工作。由于2012年全國(guó)紅棗大豐收，我縣紅棗由于氣候和農(nóng)戶(hù)對(duì)棗樹(shù)管理晾曬不合理，導(dǎo)致我縣的紅棗品質(zhì)不佳，紅棗向外銷(xiāo)售價(jià)格較低，但比晚年農(nóng)戶(hù)還是有所增收。本人在2012收購(gòu)商品紅棗200噸，單價(jià)1.8-1.9元左右，支付金額在75萬(wàn)元以上，收購(gòu)農(nóng)戶(hù)的落地棗及殘棗50噸，支付金額5萬(wàn)元以上，本人收購(gòu)的商品紅棗主要銷(xiāo)售在河南、河北及本省其它市縣區(qū)，殘棗銷(xiāo)售于本地區(qū)的養(yǎng)殖戶(hù)作為飼料，本人在2012幫助農(nóng)戶(hù)增產(chǎn)增收80萬(wàn)元以上，本人迫切希望能得到有關(guān)部門(mén)的大力支持，為繼續(xù)做強(qiáng)做大紅棗產(chǎn)業(yè)積極出力。
    蘭建。
    2013年7月31日。
    對(duì)標(biāo)分析報(bào)告篇二十
    從小到大，我就是一個(gè)略微偏內(nèi)向的男孩，總是期待著接觸新的事物，接觸陌生人。在大家的印象中，我就是一個(gè)安靜聽(tīng)話(huà)的孩紙！基本上沒(méi)有做過(guò)什么出格的事。
    （二）：出生到學(xué)前班階段。
    我出生在一個(gè)很平凡的農(nóng)村，爸爸基本是全年在外地務(wù)工，媽媽承擔(dān)著家里的重?fù)?dān)。可是我重來(lái)都不會(huì)去羨慕其他人，即便在小的時(shí)候缺少父愛(ài)的浸潤(rùn)，但我卻擁有著一個(gè)完美，無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的童年，享受著爸媽給我的特殊精神財(cái)富！對(duì)于這個(gè)階段，記憶已經(jīng)不是很清楚了，但每當(dāng)聽(tīng)到親人說(shuō)一些關(guān)于小時(shí)候的回憶時(shí)，總是不禁失笑。
    （三）：小學(xué)階段。
    當(dāng)我六歲啦，我快樂(lè)的進(jìn)入了小學(xué)，那時(shí)的我根本就不知道讀書(shū)是一個(gè)什么概念，甚至在小學(xué)二年級(jí)的時(shí)候?qū)敔斦f(shuō)不想去上學(xué)啦！每天和弟弟們屁顛屁顛的背著書(shū)包去上學(xué)。記得第一次，同時(shí)也是一次拿鴨蛋的時(shí)候，我只是一笑而過(guò)，沒(méi)有絲毫的其他情感摻雜在里面，隨著不斷地長(zhǎng)大，不短的被灌輸要好好讀書(shū)思想，不斷地被灌輸要聽(tīng)大人的話(huà)的思想，養(yǎng)成啦我從小到大順從，體諒家人的行為習(xí)慣！
    （四）：初中階段。
    初中可以說(shuō)是人生的一次小小轉(zhuǎn)折。12歲以前基本都是呆在那個(gè)小小的村子里面，對(duì)于外界的了解基本上為零。關(guān)于上哪一所中學(xué)，是經(jīng)過(guò)媽媽和舅舅實(shí)地考察后深思熟慮所決定的。最后選擇的是一所寄宿學(xué)校，兩個(gè)星期回一次家！從最初的不適應(yīng)到后面的如魚(yú)得水，期間經(jīng)歷啦不短的時(shí)間！記得剛?cè)雽W(xué)那會(huì)，每天都盼著媽媽過(guò)來(lái)看看我，看著校門(mén)口來(lái)往的車(chē)輛，總是企盼有一輛停下來(lái)，然后媽媽下車(chē)來(lái)看我，可每次都是滿(mǎn)心的失望。
    媽媽來(lái)看過(guò)我一次，那是上學(xué)后大概一星期，因?yàn)閶寢屢厣虾９ぷ?，?dāng)時(shí)的我心里承受力特別的低，更本就不管傍邊的人來(lái)人往，眼淚瞬間落下，真的很傷心，感覺(jué)整個(gè)人一下就沒(méi)有啦依托一般。在后面的日子里，想到媽媽總是不知覺(jué)的涌上一種莫名的傷感！不過(guò)，人總是要長(zhǎng)大的！
    （五）：高中階段。
    剛上高中的時(shí)候，總是帶著一種優(yōu)越感，自我感覺(jué)超級(jí)好，可是事實(shí)卻不是這樣，因?yàn)槲业淖詽M(mǎn)導(dǎo)致我的成績(jī)不是很理想，給老師同學(xué)留下不是很好的印象。文理分班以后，我很幸運(yùn)的碰到了一位良師好友——我的班主任，同時(shí)是我們班的英語(yǔ)老師。他對(duì)待我們班的同學(xué)總是以高標(biāo)準(zhǔn)要求，同時(shí)對(duì)待我們的錯(cuò)誤總是嚴(yán)厲的批評(píng)。在高三下學(xué)期之前，我們對(duì)他的評(píng)論永遠(yuǎn)是壞的，但高三下學(xué)期，畢業(yè)以后，我們才發(fā)現(xiàn)，有這樣一位班主任使我們的榮幸，沒(méi)有他，我們的人生軌跡或許會(huì)是另一番！
    （六）：大學(xué)階段。
    大學(xué)的一半快結(jié)束啦！大學(xué)這個(gè)開(kāi)放性的舞臺(tái)給啦我們很多機(jī)會(huì)去釋放自己，去嘗試以前沒(méi)有做過(guò)的事情，去鍛煉自己的各方面能力。未來(lái)的道路需要我們自己去鋪設(shè)，去描繪，我們還有很多需要去適應(yīng)，去學(xué)習(xí)。
    （七）：對(duì)成長(zhǎng)經(jīng)歷的總結(jié)。
    歲月的雕刻，時(shí)間的磨練，曾經(jīng)的一些棱角或許已經(jīng)被磨平，但我們依舊凌厲。就像一顆蒲公英，一顆堅(jiān)強(qiáng)的蒲公英，什么都不怕，飛到哪里哪里為家。
    （一）：興趣。
    個(gè)人認(rèn)為自己沒(méi)有很大的特長(zhǎng)，所以沒(méi)有特殊的興趣愛(ài)好。但對(duì)運(yùn)動(dòng)還是比較熱愛(ài)，像籃球，羽毛球，網(wǎng)球等，雖然不精通，但都有涉獵。
    （二）：性格。
    我是一個(gè)誠(chéng)實(shí)、熱心、節(jié)儉、正直和謹(jǐn)慎的人。我覺(jué)得我的品質(zhì)在于正直和熱心。一個(gè)人若不能做到正直，那么他是無(wú)法活出自我的，創(chuàng)造自己的人生。對(duì)任何一個(gè)人，無(wú)論認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)，只要他求助于我，那我就會(huì)盡全力去幫助他。其次，略微有點(diǎn)孤僻，缺乏良好的人際溝通能力和語(yǔ)言溝通技巧。當(dāng)成為別人關(guān)注的焦點(diǎn)是會(huì)有點(diǎn)不太自在！
    （三）：能力。
    本人在學(xué)生會(huì)呆過(guò)兩年。不論是在第一年的干事任職期還是在第二年的部長(zhǎng)任職期，我都從所在的部門(mén)，身邊的人學(xué)到啦很多，知道了很多，對(duì)自己干事的能力還是有點(diǎn)信心。
    （四）：職業(yè)理想。
    工作，希望能有一份有成就感的工作，對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)。
    自身不足：做事比較的急促，做事，下決定不夠果斷。
    三：完善自我的方案。
    1。客觀正確地認(rèn)識(shí)自己。
    作為一名大學(xué)生，不僅要客觀地認(rèn)識(shí)自我，了解自我，而且還要愉快地接受自我；只有善于悅納自我才能正視現(xiàn)實(shí)。為了客觀地認(rèn)識(shí)自我，有以下途徑：
    （1）從多方面，多途徑了解自我；
    （2）從周?chē)@悉自我的真實(shí)反饋；
    （3）從社會(huì)生活經(jīng)驗(yàn)中去了解自己。
    2。學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)緊張情緒，保持心理平衡。
    健康的情緒不僅有助于大學(xué)生很好地預(yù)防和抵御各類(lèi)身心疾病的侵蝕，還有利于提高大學(xué)生們的心理健康水平，以積極地心態(tài)、飽滿(mǎn)的熱情和旺盛的精力投入到學(xué)習(xí)和生活中。為了樹(shù)立健康的心理狀態(tài)，有以下途徑：
    （1）運(yùn)動(dòng)調(diào)節(jié)法；
    （2）談話(huà)聊天調(diào)節(jié)法；
    （3）走進(jìn)大自然法；
    （4）音樂(lè)調(diào)節(jié)法；
    （5）合理宣泄法。
    3。培養(yǎng)積極興趣，豐富學(xué)習(xí)生活。
    正常的人都需要娛樂(lè)和變換興趣，以防止自己變得愚鈍，呆滯。我覺(jué)得自己在學(xué)習(xí)之余參加娛樂(lè)、休閑活動(dòng)，是自己緊張的生活狀態(tài)得到調(diào)劑，不但能消除疲勞，還能松弛情緒，煥發(fā)精神，解除苦悶，提高學(xué)習(xí)效率，增添生活樂(lè)趣。這對(duì)于我來(lái)說(shuō)，能很好地增強(qiáng)自己的心理承受能力，能很好地應(yīng)對(duì)學(xué)習(xí)和生活中所遇到的各種挫折。
    4。持之以恒，創(chuàng)造未來(lái)。
    對(duì)于自己上面訴說(shuō)的劣勢(shì)當(dāng)中，我覺(jué)得以后的自己應(yīng)該這樣做：
    （1）選擇晨跑體育課，逼著讓自己去鍛煉，并每天堅(jiān)持，鍛煉自己的堅(jiān)持意識(shí)；
    （2）選擇每天在自己晨跑完之后，去晨讀，堅(jiān)持每天記十個(gè)單詞。
    這樣能很好的改善我的劣勢(shì)，讓自己做任何事都能有始有終。
    5?？茖W(xué)分配時(shí)間，提高時(shí)間利用率。
    針對(duì)自己目前所存在的問(wèn)題，我是這樣想的：昨天是一張過(guò)期支票，明天是一筆不能挪用的存款，一切只有從今天開(kāi)始，合理地規(guī)劃時(shí)間，力求最少的時(shí)間完成最多的工作。規(guī)劃時(shí)間的，目的在于提高自己每天的工作效率，以贏得更多的時(shí)間。在大學(xué)里，雖然各種各樣的活動(dòng)很多，但我們的主要任務(wù)還是學(xué)習(xí)，所以在時(shí)間安排上我很重視。下面是幾種時(shí)間有效管理的方法：
    （1）寫(xiě)備忘錄；
    （2）列時(shí)間表；
    （3）設(shè)定優(yōu)先次序。
    最后我覺(jué)得自己作為一名當(dāng)代的大學(xué)生應(yīng)該多一點(diǎn)自信，少一點(diǎn)自卑；多一點(diǎn)自主，少一點(diǎn)依賴(lài)；多一點(diǎn)主動(dòng)，少一點(diǎn)被動(dòng)；多一點(diǎn)自制，少一點(diǎn)放縱；多一點(diǎn)時(shí)間意識(shí)，少一點(diǎn)浪費(fèi)生命！希望自己能成為一個(gè)合格的大學(xué)生。
    對(duì)標(biāo)分析報(bào)告篇二十一
    20xx年即將隨我們遠(yuǎn)去，回顧走過(guò)的這不平凡的一年，讓我感慨萬(wàn)千。有辛苦、有勞累；有成功、有失?。挥懈冻觥⒂惺斋@；有感想、有心得。前事不忘、后事水師，值此歲末更新，異常將2012年的成敗得失敗作總結(jié)，以期望在新的一年，揚(yáng)長(zhǎng)避短，去劣取優(yōu)，盡最大限度地發(fā)揮好個(gè)人本事，在自我的崗位上嶄露新的鋒芒，作出更大、更輝煌的業(yè)績(jī)?，F(xiàn)作如下總結(jié)：
    這是一切有為者、想有為者必備的心理?xiàng)l件，也將是我今后工作的最大態(tài)度。
    1、初到藍(lán)庭工地，一切對(duì)于我來(lái)說(shuō)基本都是新的，應(yīng)對(duì)一個(gè)全新的陌生的工作環(huán)境，我如履薄冰。那時(shí)沒(méi)有太多的自信，能做的該做的就只是多聽(tīng)，多想。用時(shí)調(diào)整好心態(tài)，應(yīng)對(duì)新人新事的挑戰(zhàn)，僅有敢于去理解，沒(méi)有退路，因?yàn)槟菚r(shí)退一步就沒(méi)有回頭路了。所以最短的時(shí)間里，適應(yīng)了這個(gè)全新的環(huán)境，了解自我的工程流程，擔(dān)負(fù)起了應(yīng)有的職責(zé)。
    2、不斷地自我補(bǔ)充，自我吸收，自我提高，是我自身發(fā)展的不竭動(dòng)力。剛到藍(lán)庭，我僅有理論，沒(méi)有多少實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在近半年的時(shí)間里，始終堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)，在這期間，我全面了解了精裝修工程的全部動(dòng)作過(guò)程，基本工作網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，清楚了施工操作流程，體驗(yàn)到了大型裝修工程的管理工作模式，學(xué)習(xí)到了必須的后期維修技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。
    3、要學(xué)會(huì)生存，才能有發(fā)展。異常是在建筑工地，自我保護(hù)，充實(shí)提高，努力生存，我感覺(jué)異常重要。在半年多的時(shí)間里，同一個(gè)工作區(qū)域，同一個(gè)工作環(huán)境，我親眼見(jiàn)到我們項(xiàng)目部管理人員中走掉的不下10個(gè)人。當(dāng)中也確實(shí)不乏因工作調(diào)動(dòng)，中除離崗者，但大多數(shù)就是因?yàn)楣ぷ鲬B(tài)度、工作本事、個(gè)人性格、人際關(guān)系等幾方面的缺陷而被淘汰。當(dāng)我見(jiàn)到一個(gè)又一個(gè)熟悉的身影離開(kāi)我的身邊時(shí)，一種莫名的憂(yōu)患的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)深深地嵌入了我的腦海。
    4、能在苦其心志，勞其筋骨的歷練中理解挑戰(zhàn)，能夠在逆境中堅(jiān)持清醒的頭腦，清晰地去找尋事情出現(xiàn)的原因，研究后果產(chǎn)生帶來(lái)的影響，是所有有志于成功的人必備的素質(zhì)。我也一向在這方面不斷探索，也有不少體會(huì)。
    1、木秀于林，風(fēng)必摧之。古今皆然，我也沒(méi)有想到在我鋒芒初露的時(shí)候，那么快就引來(lái)了別人的猜疑和不滿(mǎn)，都說(shuō)鋒芒畢露于人無(wú)益，我豈會(huì)不懂，只是10到12份工作忙得讓人透可是氣，天天三點(diǎn)一線(xiàn)，根本沒(méi)有時(shí)間去理會(huì)同事的眼神和心境，于是一種本不是傲慢的心理被好事者加以渲染，我也就成了狂妄之輩。那件給我很大啟發(fā)：有時(shí)候只做事不說(shuō)話(huà)也會(huì)得罪人。
    2、跟土豹子打交道，硬中要有軟，軟中必含硬。包工頭是現(xiàn)實(shí)中國(guó)畸形社會(huì)發(fā)展的必然產(chǎn)物，既然是畸形社會(huì)發(fā)展的產(chǎn)物，那它就必然有其野性和非正常性。請(qǐng)吃請(qǐng)喝、送禮賭嫖，是工地上的特色文化，也是土豹子們的秘密武器，多要十個(gè)點(diǎn)工，多算二十個(gè)平方，然后給你小費(fèi)，這種做我從心里就鄙視，剛開(kāi)始我還真是本性畢露，任何事都僅有橫豎方圓兩條，從不妥協(xié)，可我漸漸發(fā)現(xiàn)行不通，甚至于我寸步難行，有說(shuō)我清高者、有罵我不識(shí)抬舉者、有告我從中收好處者，那時(shí)我才明白工地文件是聚集了中國(guó)所有生存發(fā)展道理的精華部分取練而成的，我也不能抗拒，既然不能剛直不阿，就要有所妥協(xié)。
    3、沒(méi)有真正的金鋼鉆，管理水平再高，在工人眼里也是個(gè)紙老虎。在藍(lán)庭后期近兩個(gè)月的維修中，我是真正體會(huì)到了作為一個(gè)管理人員，必須得立足于你管理的方面去提高你的施工水平，技術(shù)水平，在后期維修中中，盡管我有必須的管理威信，也有必須的維修水平，可還是在工作中遇到了不少的阻力，包括和工人鬧矛盾，與甲方意見(jiàn)不和等。我想這些原因有兩方面：一是因?yàn)槲耶吘鼓贻p，經(jīng)驗(yàn)尚淺；二是手里沒(méi)有兩把真正拿得出手的刷子。
    4、任何時(shí)候都要低調(diào)，哪怕成功在望，哪怕聲名鵲起，哪怕掌聲雷動(dòng)，哪怕鮮花四起。否則一切努力，都有可能是鏡花水月，這在我們那位以往的牛人身人得到很好的證明。
    5、一個(gè)人的成功離不開(kāi)良好的人際關(guān)系，也少了有水平之人的提攜和指點(diǎn)。我此刻深諳此道，也在竭力往這方面拓展。
    1、要想在管理層和工人中樹(shù)立必須威信，不能只光依靠權(quán)勢(shì)和地位。還得擁有很高的誠(chéng)信，要擁有高明的管理藝術(shù)，而這是一門(mén)深遠(yuǎn)而高難度的學(xué)問(wèn)。想要讓自我說(shuō)的話(huà)算數(shù)，那不僅僅是一種榮耀，更是一種別人認(rèn)可。那剛剛接手做后期維修負(fù)責(zé)人時(shí)，我明顯地感覺(jué)到寸難行，命令不從、安排不服，這些必須讓我有足夠的能耐去戰(zhàn)勝阻力，去理解挑戰(zhàn)。
    2、能夠體恤同仁、愛(ài)護(hù)下屬，在鍋里滿(mǎn)之時(shí)盆里也要滿(mǎn)，僅有能夠同愿意與為你效勞的人同進(jìn)同退，同甘共苦，你才能做到簡(jiǎn)便駕馭，指揮游刃有余，號(hào)命莫敢不從。在那段崢嶸歲月中，我每一天都是第一個(gè)到工地，天天晚上加班至少到九點(diǎn)，三個(gè)月從未間斷，在口味辛苦的同時(shí)，我也體驗(yàn)到了成功和收獲的快感。
    3、必須要勇氣承擔(dān)職責(zé)。這不僅僅是人格問(wèn)題，同時(shí)更是管理水平的見(jiàn)證。初到工地，給我印象最深的就是那些個(gè)施工員，在施工程序，施工水平上出了問(wèn)題，總是相互推脫，最終就怪到資料員頭上，就說(shuō)沒(méi)有資料員給他看相關(guān)更改資料或變更通知！不承擔(dān)就算了，還怪到別人頭上，人格實(shí)在是卑劣之至。在后期維修的過(guò)程中，也由于我的管理疏忽、麻痹大意、經(jīng)驗(yàn)不足的原因也同樣造成過(guò)失誤，有必須程度的損失，但那些我沒(méi)有逃避，也沒(méi)有推脫，在第一時(shí)間對(duì)工人師傅說(shuō)，職責(zé)是我造成的，讓他們放心去做。到此刻還有我親自掏錢(qián)買(mǎi)材料的一部分錢(qián)是我自我出的。責(zé)小尚不能擔(dān)，何以堪當(dāng)大任。這也是我時(shí)時(shí)告誡自我的。
    對(duì)標(biāo)分析報(bào)告篇二十二
    人生是一個(gè)過(guò)程，心理也是一個(gè)過(guò)程，成長(zhǎng)中充滿(mǎn)著喜怒哀樂(lè)，悲歡離合，陰晴圓缺——回顧自己這二十年的成長(zhǎng)歷程，遠(yuǎn)離親人的幼年生活讓我體會(huì)了親情的重要，形成了我獨(dú)立、倔強(qiáng)、敏感的性格；不服輸、重拾自信的少年生活造就了我熱情、感性、堅(jiān)強(qiáng)的個(gè)性；積極向上、勤奮努力的青年使我感受快樂(lè)、走向自信。特別是，小學(xué)的那一段痛苦的學(xué)習(xí)時(shí)光造成了我心里潛在的自卑情結(jié)和人格的改變。成長(zhǎng)歷程中的每一份付出都為我?guī)?lái)新的收獲、每一次挫折都使我承受著自卑，但我還是要感謝挫折對(duì)我的磨礪，因?yàn)樗屛覍W(xué)會(huì)了關(guān)愛(ài)、感恩，學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)，學(xué)會(huì)了更加積極面對(duì)人生的熱情。與心理學(xué)的第一次接觸可能誰(shuí)也說(shuō)不清吧！因?yàn)樽詮亩麻_(kāi)始我們就似乎開(kāi)始揣摩大人們的心思，而與它近距離接觸源于我在高中學(xué)校讀書(shū)的時(shí)候，那時(shí)的我比較喜歡看各種小說(shuō)，而小說(shuō)中就不乏對(duì)各種人物的性格心理的描寫(xiě)啦，從那以后我就對(duì)這門(mén)神秘而充滿(mǎn)魅力的學(xué)科充滿(mǎn)了好奇甚至到大學(xué)的時(shí)候還成像過(guò)自己能不能輔修心理學(xué)呢！自從上了老師您的課之后才發(fā)現(xiàn)自己之前所學(xué)的根本就上不了臺(tái)面，通過(guò)這門(mén)課程讓我明白啦很多心理學(xué)方面的知識(shí)，這也讓我對(duì)它產(chǎn)生更加濃厚的興趣！
    時(shí)光與微風(fēng)一樣一而吹過(guò)，它沒(méi)有留下任何東西，卻只留下風(fēng)吹過(guò)后的平靜，那一股溫度。時(shí)間亦是如此，它沒(méi)有留下什么，卻只留下生活的絲絲變動(dòng)。此時(shí)此刻它是如此，下一秒它是那樣。留下的是上一秒的回憶，和這一秒的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有人曾經(jīng)計(jì)算過(guò)我們現(xiàn)在所生活了7000多個(gè)日子，倘若用秒計(jì)時(shí)，那么我們現(xiàn)在存活的時(shí)間將是很大的一個(gè)數(shù)字。但是每一秒我們又得到了什么，我們學(xué)會(huì)的什么，我們又放下了什么。這是我們值得考慮的問(wèn)題。讓自己的人生更加充實(shí)？而不是留下自己的悔恨。過(guò)去的那段有我們的傷痕的記憶，也有我們快樂(lè)的日子，那一幕幕如電影一般總是浮現(xiàn)在我們的腦海里。再次回眸過(guò)去，想永遠(yuǎn)停留在那一秒，但是又想永遠(yuǎn)忽略那一段。回眸過(guò)去的自己只是為了讓我再次認(rèn)識(shí)了自己，清楚地了解自己。為了更好的活出自己的價(jià)值，就必須冷靜的分析自己。
    年華逃走得悄無(wú)聲息，像竊取我們懵懂的賊，只一個(gè)轉(zhuǎn)身就帶走了我們一半的稚氣，留下若即若離的成長(zhǎng)，光陰也無(wú)痕，轉(zhuǎn)眼間就從那個(gè)小小的我變成了一個(gè)大學(xué)生。一直都不曾找時(shí)間梳理一下自己的心理成長(zhǎng)歷程，今天趁此機(jī)會(huì)回顧這十八年來(lái)的人生路。
    作為一個(gè)出生于農(nóng)村家庭的90后，雖然我從小就沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)很富麗堂皇的生活，但我卻為我又一個(gè)溫馨的家庭而感到幸福！同時(shí)也感謝生我養(yǎng)我的父母親，感謝他們含辛茹苦的默默付出！小時(shí)候，由于家里面很窮，爸爸媽媽經(jīng)常就得在外忙碌著工作，每天陪伴我的就是奶奶與姐姐，后來(lái)到上學(xué)的年齡就是我跟姐姐兩人每天一起大老早就爬起來(lái)去上學(xué)，由于路程遠(yuǎn)，因此每天也就是晚上才能回家那時(shí)候天都黑了！每當(dāng)想起那段灰色的時(shí)光自己內(nèi)心深處總會(huì)泛起一陣陣漣漪，久久不能自已。
    小時(shí)候的我是個(gè)靦腆害羞的孩子，得到的最多的評(píng)價(jià)就是——這孩子挺老實(shí)聽(tīng)話(huà)的，但另一方面，老師也覺(jué)得我膽子不夠大。記得我在讀幼稚園的時(shí)候轉(zhuǎn)過(guò)一次學(xué)，原本就不太愛(ài)說(shuō)話(huà)的我在新的環(huán)境里變得更加沉默，不敢和新同學(xué)交朋友，上課也不敢回答問(wèn)題，后來(lái)想和坐在我前面的一個(gè)同學(xué)成為朋友也都只是成為了空想。后來(lái)我進(jìn)了小學(xué)，一開(kāi)始時(shí)因?yàn)槲覜](méi)有參加學(xué)校的培訓(xùn)班因此成績(jī)很差，考試經(jīng)常只是在及格邊緣徘徊，為此我受到了很大的打擊，這其中不僅是同學(xué)之間的嘲笑，因?yàn)樵谀莻€(gè)年代以及我們那個(gè)農(nóng)村縣城小學(xué)，有的老師們甚至都是經(jīng)常上課打罵學(xué)生，甚至體罰侮辱學(xué)生，而我在那時(shí)候又很不榮幸的剛好撞在槍口上來(lái)了！除此之外，班上有一名留級(jí)生，他體格健碩高大威猛，班里人稱(chēng)小霸王！無(wú)人敢惹，而我卻又不幸的跟他做在一起！從此，學(xué)校就成了我的地獄般的生活，那時(shí)候真的非常的無(wú)奈與痛苦！
    在一年級(jí)第二個(gè)學(xué)期不久就聽(tīng)說(shuō)班里的一位女生因?yàn)榕c家里面鬧別扭而自殺，當(dāng)時(shí)聽(tīng)見(jiàn)這樣的消息無(wú)疑就是在我們頭頂放啦一顆重磅炸彈！心里面除了迷茫無(wú)知外更多的是恐懼！在那時(shí)候的我卻也從沒(méi)有產(chǎn)生過(guò)這樣的消極心理，也許這與我的家庭生活有著很大的影響吧！而對(duì)于學(xué)校發(fā)生的事我也從來(lái)不敢跟家里面說(shuō)，后來(lái)這樣的生活一直延續(xù)到三年級(jí)的時(shí)候，記得那一次班里的小霸王獨(dú)占了板凳不給我做，那次也不知道怎么了當(dāng)時(shí)自己就像孫悟空附體一樣，不管他天王老子來(lái)了都要與他品一番！結(jié)果我就直接沖上去狠狠地跟他打了一架，而他卻完全被我給鎮(zhèn)住了，從那以后，他再也沒(méi)敢找我麻煩啦。而且到了四年級(jí)，我的成績(jī)開(kāi)始提高了，老師也開(kāi)始對(duì)我感觀啦，從此我的生活沒(méi)有那么痛苦無(wú)奈了，不過(guò)卻任然過(guò)著煎熬般的生活，相信大多數(shù)人都深有體會(huì)吧。
    轉(zhuǎn)眼就升到了初中，由于六年的灰色時(shí)光早已在我心里面埋下了深深的種子，那種自卑的心理被我在初中生活中表現(xiàn)得淋漓精致。直到有一天，班主任找到了我，她跟我進(jìn)行了一次可以說(shuō)是醍醐灌頂般的談話(huà)，同時(shí)給我?guī)?lái)了無(wú)限的期望，雖然自卑沒(méi)有消除，但卻讓我從此有了一個(gè)奮斗的目標(biāo)，指引著我不斷去努力！從這以后我的人生似乎發(fā)生的天翻地覆的改變，我慢慢變得有點(diǎn)活潑了，不再像以前那樣害羞，不敢與女孩子說(shuō)話(huà)，不敢回答問(wèn)題，甚至我還經(jīng)常像老師們提問(wèn)呢！從此，我的生活開(kāi)始有了更多的陽(yáng)光，而這也注定是我人生的最大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，因?yàn)槭撬鼜氐椎慕Y(jié)束了我那一段灰色的童年時(shí)光，帶我走進(jìn)了另外一條道路。在此，我最想感謝的就是我的班主任以及當(dāng)年給予我無(wú)數(shù)關(guān)懷的老師與同學(xué)們，謝謝你們的陪伴。
    后來(lái)，三年過(guò)去了，雖然沒(méi)有去到市里面的重點(diǎn)高中但也達(dá)到了縣里的最好的高中了。一開(kāi)始的時(shí)候，生活似乎并沒(méi)有什么不一樣，隨著我們班轉(zhuǎn)來(lái)幾名新同學(xué)，他們是市里一所高中老師的孩子，雖然是轉(zhuǎn)學(xué)生，但是完全沒(méi)有我以前轉(zhuǎn)學(xué)時(shí)表現(xiàn)出來(lái)的沉默和不適應(yīng)。他們活潑開(kāi)朗、學(xué)習(xí)積極？很快和班上同學(xué)打成一片。有一次數(shù)學(xué)考試，他們都考得很出色，我很佩服也很羨慕他們。但當(dāng)時(shí)數(shù)學(xué)老師的一句話(huà)讓我心靈久久不能平靜——“同樣是學(xué)生，還是xx學(xué)校過(guò)來(lái)的厲害一點(diǎn)啊?！碑?dāng)時(shí)似乎聽(tīng)到心里有什么東西破裂了，但又有新的東西正在生成？我回家后不斷問(wèn)自己，別人能做到為什么我就不能呢！老師一句無(wú)心的感慨卻激起了我的斗志，從那以后我試著改變自己，對(duì)待學(xué)習(xí)依舊一絲不茍，但對(duì)于班集體的活動(dòng)變得積極了，開(kāi)始主動(dòng)競(jìng)選班委，向優(yōu)秀的同學(xué)學(xué)習(xí)，策劃班會(huì)活動(dòng)，參加學(xué)校各類(lèi)競(jìng)賽，熱心幫助別人，將那個(gè)膽小孤獨(dú)的身影藏在了內(nèi)心深處，很快便和班上同學(xué)成為好朋友。
    現(xiàn)在想起來(lái)，我挺感謝數(shù)學(xué)老師的，她讓我知道了自己是有潛力的，懂得了要通過(guò)自己的努力才能收獲別人的尊重，明白了我的真誠(chéng)與善意終會(huì)讓善良友好的人感受到，人們?cè)敢馀c充滿(mǎn)自信的人成為朋友?？偟膩?lái)說(shuō)雖然我的小學(xué)過(guò)得是很郁悶無(wú)奈甚至有點(diǎn)痛苦的，讓我產(chǎn)生了不可磨滅的印記。后來(lái)升入初中，和小學(xué)時(shí)結(jié)識(shí)的摯友進(jìn)了不同的學(xué)校，但空間上的距離沒(méi)能阻隔我們的深厚友誼。我也知道他們都很棒，我要繼續(xù)嚴(yán)格要求自己才能始終和他們保持一樣的步伐。我那個(gè)時(shí)候就單純的只想努力學(xué)習(xí)，皇天終是不負(fù)苦心人，成績(jī)一直都還不錯(cuò)。
    就在這時(shí)，不經(jīng)意邂逅了米蘭〃昆德拉，理性開(kāi)始拔節(jié)。原來(lái)“在永恒輪回世界里，一舉一動(dòng)都承受著不能承受的責(zé)任重負(fù)，負(fù)擔(dān)越重，我們的生命越貼近大地，它就越真實(shí)?！痹诂F(xiàn)實(shí)之重中，更需要一種從容的態(tài)度，舉重若輕，痛并快樂(lè)著這才是生命和諧的平衡。我仿佛看見(jiàn)了一絲曙光？我決定靠自己的力量將自己從這種困境中拔出來(lái)，很慶幸我遇到了畢淑敏，她本人既是作家又是心理學(xué)家，通過(guò)看她的書(shū)，我覺(jué)得自己經(jīng)歷了一次次的精神洗禮。她的書(shū)告訴我只要是從心底流出的對(duì)世界的真情感，都是生命之壁的摩崖石刻，經(jīng)得起歲月風(fēng)雨的推敲值得我們久久珍愛(ài)。而我以前一直隱藏心里負(fù)面的情感，它們?cè)谖幢会尫诺那闆r下并未像露水一樣無(wú)聲無(wú)息地滲透到地下銷(xiāo)聲匿跡。它們埋伏在我心靈里的一個(gè)角落悄悄的發(fā)酵膨脹著自己的體積，積攢著自己的壓力，讓我心力交瘁。我試著找到那些負(fù)面情緒的源頭，一點(diǎn)一點(diǎn)地清理。
    當(dāng)然，那是一項(xiàng)艱巨的工程，在此期間我又讀了很多心理方面的書(shū)，慢慢給心靈減壓？讓自己的靈魂喘口氣。我懂得了我那時(shí)負(fù)面情感的源頭是個(gè)體對(duì)于失落的反應(yīng)。當(dāng)時(shí)？發(fā)生的真實(shí)與外在的失落便是我感到我失去了自信，而深刻挖掘便會(huì)發(fā)現(xiàn)，憂(yōu)郁其實(shí)還源自自我發(fā)展的早期便被剝奪，或嚴(yán)重的失望經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)致內(nèi)在深刻的失落感覺(jué)，那常常是潛意識(shí)的?？赡芘c我童年時(shí)期的某些遭遇有關(guān)，而更潛在的憂(yōu)郁應(yīng)該是我為自己立下了不可達(dá)到的高標(biāo)準(zhǔn)——每次考前五，由此產(chǎn)生了難以滿(mǎn)足的沮喪感。明白了這些后我開(kāi)始有意識(shí)地調(diào)整自己的心態(tài)，讓焦躁的心靈冷靜下來(lái)，讓月輝能照到心中的那一泓清泉。用一種從容的態(tài)度面對(duì)自己、悅納自己。畢竟對(duì)人生而言，重要的不是凱旋而是戰(zhàn)斗。
    現(xiàn)在我成了一名大學(xué)生？正在完善和成熟自己的人生觀、價(jià)值觀和審美觀，我依然將畢淑敏的書(shū)放在床頭，不過(guò)還有《沉思錄》、《菜根譚》、《夢(mèng)的解析》與之做伴。從書(shū)中汲取營(yíng)養(yǎng)，探求人生的意義，但是一直沒(méi)能找到準(zhǔn)確的答案，小時(shí)候是被家長(zhǎng)灌輸?shù)娜松囊饬x的答案，上學(xué)后是聽(tīng)從的老師諄諄告誡，就算閱讀書(shū)籍大部分也是作者的思想。而我自己的人生意義又是什么呢？它不應(yīng)該是別人強(qiáng)加于我的身外之物，而應(yīng)該成為我內(nèi)在的標(biāo)桿，能讓我為之奮斗終身而不悔，我希望我在不久的將來(lái)就能找到答案？這一路走來(lái)人生的道路上留下了我深深淺淺的腳印，那是成長(zhǎng)的足跡，心靈也在這一步一步的跋涉中變得堅(jiān)韌與強(qiáng)大。
    優(yōu)點(diǎn)：待人真誠(chéng)、隨和包容、樂(lè)于助人、認(rèn)真負(fù)責(zé)、正直善良、真誠(chéng)待人一直是我接人待物的原則。我覺(jué)得只要我誠(chéng)心誠(chéng)意對(duì)人，別人也會(huì)誠(chéng)心誠(chéng)意對(duì)我，不虛偽、不做作，別人有困難時(shí)伸出手幫一把。贈(zèng)人玫瑰，手留余香。別人中傷我時(shí)大方地笑一笑，退一步，海闊天空。接受任務(wù)后不打折扣的完成？？這都是我一貫的作風(fēng)。
    缺點(diǎn)：缺少主見(jiàn)、不夠果斷、做事不夠迅速、缺少計(jì)劃力、不夠自信、缺少主見(jiàn)一直是我很頭痛的問(wèn)題。可能和家里人對(duì)我的過(guò)度保護(hù)有關(guān)，一直都在父母的安排下生活，在大事情上幾乎沒(méi)自己拿過(guò)主意?，F(xiàn)在在外地讀書(shū)，大大小小的事兒都要自己操心，這一缺點(diǎn)更是暴露無(wú)疑，經(jīng)常感到茫然失措。然而，不夠果斷也讓我錯(cuò)失了很多機(jī)會(huì)，小學(xué)時(shí)奧數(shù)隊(duì)選拔學(xué)生，本想報(bào)名，但我思前想后、優(yōu)柔寡斷、信心不足，最終生生放走了那個(gè)名額。大學(xué)里競(jìng)選班委，同樣出現(xiàn)這種狀況，眼巴巴地看著別的同學(xué)當(dāng)上了自己一直想當(dāng)?shù)男麄魑瘑T。做事拖沓、緩慢是我一直想改掉的還習(xí)慣，以前總想精益求精，事情拖到最后才完成?，F(xiàn)在不僅學(xué)習(xí)任務(wù)重，生活也要自己籌劃，計(jì)劃力與速度是我必須要具備的兩大能力。
    在對(duì)待他人方面：我覺(jué)得我能夠客觀地評(píng)價(jià)他人，不會(huì)一味的挑剔，也不會(huì)一味的吹捧。我會(huì)尊重他人，悅納他人的缺點(diǎn)，較好地和他人交流溝通，我的朋友基本上都覺(jué)得我是一個(gè)容易相處的人，心地善良、富有同情心和責(zé)任心。根據(jù)氣質(zhì)學(xué)分類(lèi)，我應(yīng)該是一個(gè)粘液質(zhì)的人，稍帶多血質(zhì)的特征，為人安靜不寡言，沉默不刻板，可靜可動(dòng)，獨(dú)處時(shí)沉靜多思，交際時(shí)熱情大方，工作學(xué)習(xí)都比較認(rèn)真仔細(xì)。
    實(shí)現(xiàn)規(guī)劃的方法：鍛煉身體，保證充足的睡眠與精力，每天晚上堅(jiān)持鍛煉一小時(shí)，爭(zhēng)取在晚上十一半之前睡覺(jué)，早上六點(diǎn)半起床，一日三餐均衡營(yíng)養(yǎng)，身體是革命的本錢(qián)，擁有健康體魄才能更好的學(xué)習(xí)。學(xué)好本科專(zhuān)業(yè)知識(shí)，扎扎實(shí)實(shí)學(xué)好基礎(chǔ)，認(rèn)真完成各科作業(yè)，不遲到、不曠課、不早退。英語(yǔ)過(guò)六級(jí)，計(jì)算機(jī)過(guò)二級(jí)。努力學(xué)習(xí)抓緊時(shí)間為考研作準(zhǔn)備，爭(zhēng)取到國(guó)外留學(xué)，提高綜合素質(zhì)和自身修養(yǎng)，競(jìng)選宣傳委員或進(jìn)入宣傳部，提高自己的能力，多多參加社會(huì)實(shí)踐，如勤工儉學(xué)、社會(huì)調(diào)查等。
    回顧了我二十年來(lái)的生活，細(xì)細(xì)思考了那些使我心理發(fā)生轉(zhuǎn)變，人生出現(xiàn)轉(zhuǎn)折的事情與時(shí)期，規(guī)劃了未來(lái)的職業(yè)生涯與實(shí)踐計(jì)劃，明晰了自己的目標(biāo)。我相信，今后的我，前進(jìn)的步伐會(huì)更加篤定，人生道路會(huì)越走越寬，前途是一片光明的只要我努力去追求！