一個好的計劃應該具有明確的目標和可行的步驟，以及合理的時間安排。制定計劃時，可以借助一些工具和方法，提高計劃的可行性和效果。計劃是一種思維方式，以下是一些培養(yǎng)計劃思維的方法和技巧。
高三備課組個人工作計劃表篇一
以創(chuàng)建四星級普通高中為契機，以基于讓學引思的主體合作性教學為抓手，加強與兄弟學校的合作，集全組之力，促進我校高三政治學科質量的提高。
二、現狀分析：
20xx屆高三學生選修政治學科的學生縮編為3個班，另外體藝傳兼文的有70多人，對高考達b率有一定影響。
從高二期終市統(tǒng)考成績來看，僅10人達b，均分大市三星高中排名20，可見學生基礎不牢，缺乏一定的解題能力，且平行班之間有一定差距。
三、工作目標。
經過一年努力，爭取在高考中達b率在鹽城市前列，達b率確保與語數外完美匹配，為高考本科率作貢獻。以鹽城市教育局組織的一模和三模考試為時間段，分為一輪復習、二輪復習和沖刺階段。
四.工作措施。
1.教師和學生共同明確高三一學年的全年教學任務。
一輪復習中：以夯實書本基礎知識，培養(yǎng)學生基本能力為主要任務：
(1)高質量完成必修4門學科和選修學科的教學工作任務，促進學生掌握考試說明每一個考點的基本概念和原理，掌握每一個考點具體的能級要求。
(2)促進學生形成比較完整的單元知識體系;并且把握每一個考點在知識體系中的地位，把握重點，突破難點。
(3)促使學生掌握高考各種題型的一般解題方法，掌握讀書、做題、考試的方法。
(4)學生掌握理論聯系實際的方法，學會運用理論分析時政熱點問題。
二輪復習中：以構建綜合知識體系，培養(yǎng)學生解決綜合問題的能力：
(1)促使學生掌握每一個模塊的知識體系，明確各個單元中重點內容在體系中的地位。理解知識之間的聯系。把握核心知識間的關系。
(2)促使學生熟練掌握各種解題方法和技巧，熟練掌握提取信息的方法、提高規(guī)范組織答案正確使用政治主語的能力。
(3)促使學生掌握一年來的重大時政，提高理論聯系實際的能力和水平。
沖刺復習階段：以提高解題速度和接題準確率為重要任務：
(1)指導學生回歸書本。進一步深入到書本知識的內容和體系中去，理解知識的前后聯系。
(2)專題整合，提升綜合能力。以高頻考點為基礎，結合熱點，進行復習整合，進一步突出重點難點的落實和掌握。
(3)加強易混易錯點的復習，保證會做題不錯、做過題不錯。
(4)考前輔導，突出重點知識、基本方法、重要時政。
2.規(guī)劃政治一輪復習教學案的編寫。
(1)分為高考考點、易混易錯分析、重難點解析、典型例題、鞏固練習。
(2)使用：課堂上主要講解易混易錯點、重難點和典型例題，評講導學案中的錯題，訓練鞏固練習內容。
五、教學內容、教材選擇和資料編纂。
1、教學內容：
一輪復習：主要是進行必修1、必修2、必修3、必修4以及選修三的復習。
二輪復習進行知識專題與題型專題復習，梳理一年時政。
復習高頻考點、易混易錯點復習，梳理書本、考前輔導。
2、教材選擇和資料編纂：由于高二已經開始一輪復習，自主編纂一份適合學生自主學習的教學案，學生接著使用自我學習和拓展。
六、具體措施。
1、抓好各項常規(guī)，加強制度建設。
教師常規(guī)：抓好備課常規(guī)、上課常規(guī)、作業(yè)常規(guī)和考試常規(guī)等，強化集體備課制度，落實聽評課制度，以制度促規(guī)范，以制度促教學效益。
加強聽評課工作，互相學習，相互促進，提高教學效能。認真批改每一次作業(yè)，對臨界生要多進行面批;對每一次考試要做好試卷分析，尋找問題，提高考試的實效性。
學生常規(guī)：進一步調整和規(guī)范學生良好的學習習慣，幫助學生以“虛心、專心、耐心和恒心”來對待每天的學習。
引導學生堅持每天及時復習鞏固，引導學生整理錯題反思解題方法、反思知識點的理解與記憶，反思思維規(guī)律。規(guī)范學生的預習行為、聽課行為、記筆記行為、作業(yè)行為、讀書行為、背書行為、答題規(guī)范等，培養(yǎng)自我管理的能力，提高其學習方法，從而提高學習效率。
2、提升教學實效，提高課堂達成度：
(1)加強高考研究。
備課組教師要認真研究考試大綱和考試說明中每個知識點的深度，以及新增加的考點以及變化的考點;研究歷年高考試卷中高頻率的考點的出題方式和角度，并同時關注低頻率考點;研究各地交流試卷，敏銳捕捉最新的高考信息和資料。
(2)提高備課質量。
教師要做到備教材、考綱和近幾年高考題、各地模擬題：加強研讀《考試說明》，緊扣考試說明的考點備課。
研究近三年高考題和各地模擬題，明確重點難點，選擇典型例題。備學生：教師要研究學生情況，把握學生的知識發(fā)展水平，從學生的知識積累出發(fā)，從學生的生活體驗出發(fā)，找準教學的切入點。
備時政：教師要聯系知識分析社會現象，復習課要創(chuàng)設必要的教學情境。要充分備好知識要點、重點、難點及其突出、突破、學生活動的組織與設計、課內的鞏固與反饋。
還要備自己：教師要在課前對教材知識把握透徹清晰。
(3)優(yōu)化兩種課型，提高課堂效益。教室課堂是提高教學質量的主陣地。教師要時刻關注課堂的達成度。
進一步優(yōu)化導學案，提高導學案編制與使用的科學性，充分發(fā)揮導學案的導學功能，提高課堂教學效益。
進一步優(yōu)化一輪復習進度課、周結評講拓展課的課堂教學模式。
一輪復習進度課要靈活采用多種教學方式，引入時政熱點，設計思辨性的問題，激發(fā)學生的學習主動性、積極性、參與度，給予學生思考、討論、質疑、反思的時空，讓學生充分暴露思維過程，暴露思維誤區(qū)、思維盲點，使課堂成為學生的學堂。
周結評講拓展課要進一步夯實基礎知識，提升解題能力，對重點知識要強高到位、記到位、練到位，對易混易錯點要辨到位、析到位，領悟到位;加強典型例題的評講分析和變式題的訓練，重視解題方法的指導，重視規(guī)律性知識的總結，講練結合，提升學生的綜合能力。
(4)積極整合利用教學資源。
高考試卷內容的輻射度非常廣，涉及到政治、經濟、文化、社會各個方面，涉及到國內國際重大事件，這需要學生有比較廣闊的知識面。
面對高三學生時間緊，任務重的特點，作為教師要發(fā)揮為學生提供必要資源的任務。充分利用互聯網及其他工具，多方面開發(fā)整合教材資源、時政資源和試題資源，以彌補教材教學資源的不足;充分利用報刊壁、網上學習的平臺等引導學生自覺利用各種資源拓展閱讀，擴大知識面;加強與各兄弟學校的交流學習工作，充分利用揚州市和邗江區(qū)教研室組織的研討機會多學習、多思考，獲取豐富高考資源。
3、提高作業(yè)、周練、考試效能：
(1)選編方面：
作業(yè)要加強針對性、典型性、開放性、創(chuàng)新性。作業(yè)的編制緊扣當天所學內容，題目的編選要有利于鞏固學生的知識、有利于拓展學生的能力、有利于運用共性的方法，實現從共性到個性，以近三年高考題和20xx年各地模擬題為主。
周練以易錯題占五分之一、新知識五分之三、前面帶動復習知識五分之一的比例進行編制，試卷要以單元為單位，以模塊為單位進行組織。同時對于考試不理想的同學要進行面談、個別輔導。
(2)認真搞好糾錯反饋工作。
采取和學生經常交流和反饋的方式及時發(fā)現學生問題和不足;認真進行作業(yè)批改和試卷批閱，對主觀題按得分要點給分并批注，同時把錯誤率高的試題和學生進行統(tǒng)計，對錯誤率高的試題采用滾動訓練的方式，減少學生的重復錯誤;對錯誤率高的學生要跟蹤個別輔導。
4、關注臨界生和尖子生：
對于臨界生特別是實驗班達b有困難的學生，平時課堂上要多關注，多提問，作業(yè)完成情況要盯緊，多采用面批的方式，每一次的考試結果要分析，要在課后加強學習態(tài)度教育和學習方法指導。
對于尖子生，主要是關注語數外總分較高的學生，主要通過平時的踏實學習和穩(wěn)步推進，加強心理交流，加強材料題的訓練力度，同時提供一定的拓展平臺和方法，確保在高考中達a+或a，達到語數外總分與選修學科等級的匹配。
高三備課組個人工作計劃表篇二
加強教學研究，實現課堂教學效率的提高，從而提高整體教學質量，同時提高教師的業(yè)務素質，提升教學研究能力。同時狠抓高三學生學習質量，對復習過程精益求精，提高應試成績。
一輪復習的指導思想是：立足課本，抓綱靠本，夯實基礎，聯系實際，關注信息。
一輪復習要抓好學科基礎知識的落實，以新大綱為依據，以教材為線索，以考試說明中的知識點作為重點，注重基本概念基本規(guī)律的復習，理解含義，掌握產生背景、適用條件、與相關知識的聯系，弄清它們的本質，會運用他們分析解決實際問題。復習中要突出知識的梳理，構建知識結構，把學科知識和學科能力緊密結合起來，提高學科內部的綜合能力。復習中強化解決問題的基本方法，增強學生接受信息、處理信息、解決實際問題的能力。
（1）我們要堅持發(fā)揮集體的力量，搞好集體備課、互相學習取長補短。備課組的老師都根據自己所教的不同班級的具體情況再進一步補充完善備課筆記，爭取更加適合自己所教學生。在教學過程中我們要堅持“五統(tǒng)一”即“統(tǒng)一進度、統(tǒng)一教學目標、統(tǒng)一教案、統(tǒng)一考練、統(tǒng)一作業(yè)”。資源共享，相互交流。
（2）認真研究近三年高考的試題形式和試題特點，預測20xx年高考的走向，認真學習《課程標準》《考試大綱》，注意研究近幾年高考命題的著意點與能力考查熱點，尤其要關注課改四省和全國考卷，使高三物理后期教學避免盲目性，增強針對性。
每周組織一次限時訓練，時間安排在晚自修第二節(jié)課后，組織學生興趣小組及時批改。每期試卷命題由備課組成員：朱清雨單陳敏陳蒙蒙輪流命題，做到題目有針對性，有效簡練。
9月份1、完成第三章牛頓運動定律復習（三周）備課組。
2、準備第三章的單元測試卷（1份）朱清雨。
3、完成第四章曲線運動萬有引力與航天復習（兩周）備課組。
4、準備第四章的單元測試卷（1份）陳蒙蒙。
10月份1、完成第五章機械能及其守恒定律復習（四周）備課組。
2、準備第五章的單元測試卷（1份）單陳敏。
11月份1、完成第六章電場復習（三周）備課組。
2、準備第六章的單元測試卷（1份）朱清雨。
12月份1、完成第七章恒定電流復習（三周）備課組。
2、準備第七章的單元測試卷陳蒙蒙。
1月份1、完成第八章磁場復習（四周）備課組。
2、準備第八章的單元測試卷單陳敏。
2月份1、完成第九章電磁感應和交變電流復習（三周）備課組。
2、準備第九章的單元測試卷朱清雨。
高三備課組個人工作計劃表篇三
??復習目標：扎實知識基礎，建立學科知識網絡，培養(yǎng)學生生物學科思維方法，提高學生自主學習能力。主要培養(yǎng)以下這些能力：
??（2）認識概念和規(guī)律的表達形式：將圖、曲線等形式轉化成文字表達，培養(yǎng)學生的文字表達能力。此外，還反過來，將文字轉換成曲線。
??（3）推理能力：將已學過的知識或實驗結果先提出來，再讓學生分析該結果能說明哪些問題。
??（4）設計和完成實驗的能力：讓學生在掌握好課本上已有實驗的基礎上模擬課本實驗。
??（5）獲取知識的能力：讓學生歸納出課本章節(jié)的知識結構。
??（6）分析綜合能力：要求學生將課本的某些基礎知識轉化為圖、曲線、數據，對生命現象進行量化處理。
??2、5月底前完成三輪綜合復習。
??復習目標：以核心概念的再強調為主線，查漏補缺，錯題回顧。包括知識上、答題技巧上的誤區(qū)與盲區(qū)。提高應試技巧和心理素質。起到鞏固二輪復習培養(yǎng)的能力的作用，尤其是實驗設計能力，通過選擇涉及文字表達、繪圖、觀點評價和聯系實際、社會熱點等問題來鞏固有關的能力。通過出示實驗目的，讓學生思考設計的思路，和答題的技術，來培養(yǎng)學生的實驗設計能力。此外，審題能力的強化也是本輪復習的一項重要任務。
高三備課組個人工作計劃表篇四
一、基本情況：
(1)學生情況高20xx屆全年級有十二個班，其中文科班6個，應屆班有5個(8班是成都七中文科直播班)，補習班有1個;理科班6個，應屆班有5個(1班是成都七中理科直播班)，補習班有1個。通過高中四學期的教學，學生的英語成績有所提高，但仍然不夠理想，加之大多數學生的學習習慣不好，有許多學生不能正確評價自己，學習也不努力，不認真去完成學習過程的各個環(huán)節(jié)，給高三的教學工作帶來巨大困難。
(2)教師情況我組共有7位成員，均為專業(yè)教師，人員如下：熊祝平(補習班)、劉承秀(5班、8班)、陳華(2班)、羅元明(7班、十班)、王力生(3班、4班)、趙菊英(6班、9班)、吳晴(1班)。
二、指導思想和要求：
面向20xx年的高考，以全面貫徹落實新課程改革的教育精神為指導，緊緊圍繞課改區(qū)的命題特點和命題方向，積極主動地開展教學研究工作，落實學科教學常規(guī)，營造良好的教研氛圍，不斷改革課堂教學，探究科學有效的高三課堂復習教學模式。針對我校學生普遍英語底子差，基礎薄的實際，在平時的英語教學中，在重點抓閱讀的前提下，要長期不懈地培養(yǎng)學生學習英語的興趣和良好的學習習慣。
三、教學目標與具體措施。
1、明確方向面對20xx年的高考，教師必須明了高考要考什么以及怎樣考;有目的有計劃的組織好高考復習;否則復習就要走彎路，造成事倍功半的結局。
回顧近幾年高考英語試題,我們發(fā)現近幾年高考英語試題主要圍繞英語語言知識與英語語言運用兩方面進行。
語言知識題的命題原則為:在保證知識覆蓋面的基礎上,盡可能增加綜合性與語境化的因素。
語言運用的命題原則為:。
(1)語言必須放在實際的并盡可能不同的情景中運用;。
(2)語言必須適合具體的交際行為;。
(3)考核焦點在于是否達到交際目的.;。
(4)語言交際行為除了需要語言能力外,還需要一些其他的能力。
2、具體措施按照四種課型有針對性地進行復習：
a.習題課。做到訓練目標明確，適當分層，個別指導，反饋及時。
b.基礎知識復習課。做到教學案一體化，以練帶講，注重知識的創(chuàng)新組合，重點督查中后等生的復習效果。
c.專題復習課。專題復習一般是緊接在第一輪復習之后的有針對性的強化復習，它既不同于以全面復習知識、方法、夯實基礎為目的的第一輪復習，也不同于以綜合訓練為主提高應試能力的第三輪復習，而是就某塊知識或某些方法、熱點問題為專項的復習。專題復習起著承上啟下的作用，具有舉足輕重的地位，它既是對單元教學成果的鞏固，又是對學科內知識的綜合深化，是使知識系統(tǒng)化形成能力的關鍵環(huán)節(jié)，同時又為第三輪的綜合訓練進行了必要的知識和能力儲備。其課堂教學設計必須根據學科教材的特點和學生實際情況，充分體現知識的系統(tǒng)性、基礎性、發(fā)展性，要注意引導學生梳理知識，總結規(guī)律，融會貫通，提高學生在新情境中運用知識的能力。
d.講評課。講評課的教學要體現針對性(講其所需，釋其所疑，解其所難)、準確性(言之有據，正誤分明)、系統(tǒng)性(縱橫聯系，前后銜接)、啟發(fā)性(注重點撥，啟發(fā)思維)，要注意啟發(fā)思路，點撥題眼，引導上路。測試既是考查學生，同時也是考查教師，某一部分知識學生學的如何，水平如何通過答卷得到集中體現，教師教得如何，存在什么問題也集中反映在學生的答卷上。學生卷面問題反映集中的地方，也正是教師需要加強指導的地方。對于每一次測試、訓練，在練習巡視中，在批閱試卷中要深入了解，從而掌握學生答題過程中出現的問題，為講評試卷掌握第一手材料，從而做到有的放矢。做到分清錯誤類型，對癥下藥，抓錯誤點、失分點、模糊點，剖析根源，暴露學生的思維過程，解決思維受阻的原因。為提高講評效果，測試結束后要快批快講，提高效率，否則時間長了，學生的關心程度減弱，講評效果也就達不到了。
四、本學年的復習思路高三復習分四個階段，第一階段是分單元復習，絕不留任何的盲點，重基礎，時間為20xx年9月11日-20xx年11月28日左右。第二階段是專題復習，根據考綱要求和學生實際依據題型設立專題復習，并穿插一些語法講解。時間大約20xx年12月1日-20x年4月17日左右，目的是提高學生的解題解力。第三階段是以考帶練，提高學生的綜合解題能力，時間大約20xx年4月20日-20xx年5月29日。第四階段再度回歸教材，讓學生對照書本再系統(tǒng)梳理各知識點，并做少量的題，以最佳的狀態(tài)迎接高考，時間約為20xx年6月1日-20xx年6月12日。
高三備課組個人工作計劃表篇五
一、總體情況分析：
本學期時間很緊，而我們的任務很重，要對四個必修模塊，進行系統(tǒng)、全面地復習。為了高質量的完成本學期的教學任務，特制訂計劃如下。
二、活動時間、場地：
每周一下午第3節(jié)課，場地高三政治辦公室。
三、指導思想：
緊緊抓住課本，切實抓牢基礎;注重講練結合，突出能力培養(yǎng);精細培優(yōu)扶弱，實現整體推進。要結合考點，緊扣教材，對基礎知識進行梳理、歸納，既注意知識點的全面性，到邊到角，又突出重點，遷移熱點。即對教材進行“梳辮子、穿珠子、找點子”。
同時，結合高考題型，強化訓練，提高學生解題的能力。與時俱進，求真務實，貫徹落實科學發(fā)展觀，研究、實施有效教育，強化教改意識，優(yōu)化教學過程，注重研究方法，提高復習效益。
四、教學目的。
在整個第一輪復習中，應當做到如下幾點：
1、夯實基礎，自主構建知識體系。
復習應緊扣基礎知識，讓學生真正領會教材的基本觀點、基本原理，對原理的理解要準確簡練，使用政治術語要規(guī)范，就建構完整、準確的知識體系而言，應做到到點線、面的結合。
(1)對知識的把握要“全”。要全面掌握《考綱》所列考點的基本概念、基本觀點、基本原理等。
(2)對知識線的歸納要“清”。所謂知識線，就是要把各知識點按一定的內在聯系串聯起來，形成基本線索。弄清各知識點的前因后果，來龍去脈;弄清知識點之間的邏輯結構，達到融會貫通、觸類旁通。
(3)對知識面的輻謝要“寬”。知識面是由許許多多的知識點各知識線有機聯系而成的知識層面。即在點線復習的基礎上，把教材的內容按性質或特征分門別類，并在各個類別中劃分出若干層面，做到“縱橫”延伸和輻射。
2、把握重點，凸現理論實際。
重點主要指：
第一，基本概念與基本原理就是高考政治全面復習的重點。
第二，當年國內外重大時政的熱點與焦點問題是高考理論聯系實際的重點。
第三，當年考試說明中必考點和增加的考點是重點。
3、明確方向，不斷提高解題能力。
考綱不僅明確了高考的性質、內容和能力要求，而且規(guī)定了試卷的結構、難度系數、考試方法和考查的知識范圍等，這為我們的復習指明了方向。復習中應深入研究高考試題以及考試說明，分析二者的聯系與創(chuàng)新之處。
在明確了方向，把握了命題趨勢之后，適當地有針對性地做一些較為規(guī)范的、科學的練習題，訓練答題的方法，提高解題的技巧，發(fā)展思維能力。
五、采取措施：
(1)加強教學三研究，即研究高考、研究學生、研究教法，把準高考方向和要求。切實備好課，努力提高課堂效益，注重面向全體，發(fā)揮學生主體性。善于激活學生思維。培養(yǎng)學生運用知識分析解決問題能力。
(4)指導學生掌握科學的復習方法，注重理解，歸納反思與運用，做好筆記，盡可能內化、活化知識。加強對學生的指導，督促及檢查，落實復課任務。
六、復習總體安排。
20xx年8月—20xx年2月完成第一輪復習任務;在這一階段，突出基礎知識，做到深耕細作，夯實基礎。對四個必修模塊，進行系統(tǒng)、全面地復習。(見教學進度表)。
七、活動要求。
1.加強師德修養(yǎng)，弘揚與時俱進求真務實的作風，增強工作責任感使命感。增強責任意識與奉獻精神。
2.學習課程標準及考綱要求，明確教學常規(guī)要求，科學制定教學計劃，貫徹執(zhí)行學校教學安排。確保教學科學有序進行。
3.扎實推進校本教研。
認真開好每一次備課組活動，既研討實時教學內容，又研討校本教研課題，以優(yōu)化教學總結提升。加大課堂改革力度，從轉變觀念，優(yōu)化方法和手段，轉變教學行為和學生的學習方式，積極有效地探索和實施研究性學習入手充分發(fā)揮學生主體性，突出重點，突破難點，精講精練，努力提高課堂效益。
備課組活動的內容主要有集體備課，統(tǒng)一命題和閱卷，成績統(tǒng)計和試卷分析，相互間的聽課評課和說課活動。開展教學研究。備課組各成員在集體備課方面應當做到五個統(tǒng)一”，即教學目標統(tǒng)一，教學內容統(tǒng)一，教學重點統(tǒng)一，教學進度統(tǒng)一，習題設計統(tǒng)一。
每次備課活動要填寫好備課記錄。集體備課采取中心發(fā)言人制度：即每次集體備課，都有一個中心發(fā)言人主講，其余成員補充，圍繞并落實“五個統(tǒng)一”。認真落實好聽課，評課和說課活動。
4.做好定時訓練的命題組織及閱卷工作。
狠抓學生作業(yè)教輔的落實與檢查，做好大型考試的閱卷及質量分析。狠抓復課質量，提高復課效益。
5.堅持業(yè)務學習和能力提升，力促教師專業(yè)成長。
根據開學初每位老師制定的個人成長規(guī)劃及學校統(tǒng)一安排，堅持有計劃的理論學習業(yè)務學習及能力訓練。
6.做好青教培養(yǎng)。開學初進行派對，指導老師與指導的青年教師之間相互聽課評課，經常性研討提高。完成學校分配的青教培養(yǎng)指標及任務。備課組要進行安排與督促調控。
高三備課組個人工作計劃表篇六
??1、本學期按學校的安排生物班每周7節(jié)，理科基礎每周2節(jié)，文科基礎每周1節(jié)，按照教務處所提出的課堂教學要求：高標準、嚴要求，加強集體備課，面向全體，認真上課，提高課堂教學質量，把每一堂課都上成是優(yōu)質課。
??2、每節(jié)課后要認真寫好，本節(jié)課的得失，以提高課堂教學水平。
??3、進一步發(fā)揮備課組在年級的教學核心作用，強化備課組在年級學科教學管理職能。健全集體備課，做到“四統(tǒng)一、五定”，每次科組活動都要有主講人，要求有講稿、有課件、有所講內容的整體構思、有教學設計、教學目標、重點、難點，同時能對自己所主講內容提出有價值的問題，體現學法指導。第1、7、13、19周主講人黎永紅，第3、9、15周主講人肖苑文，第5、11、17周主講人劉潔群，本備課組老師要相互聽課，取長補短，使自己的的業(yè)務水平更上一個臺階。每位教師聽課至少十二節(jié)，備課組長不少于二十四節(jié)。
??4、利用備課組活動時間，開展新課程教學研討，結合本年級學生的實際情況，討論在當前形勢下的課堂教學模式和課堂教學方法及手段，每次研討都要有中心內容。
??5、力拔優(yōu)秀學生和力推各班臨界生，認真落實每周星期三晚修第三節(jié)的生物基礎知識測試，測試后及時批改及時反饋。
??6、注重加強與兄弟學校間的交流，了解兄弟學校的備考動向，取長補短。
高三備課組個人工作計劃表篇七
一、個人方面：
1、明確個人工作職責，做到有規(guī)劃、認真、準時、有效率的完成各項部門工作。配合、協助老師、部長管理，宣傳好部門，做好部門的日常工作的安排與執(zhí)行。
2、勤于閱覽，善于觀察。作為一名心理部副部長，自身應當加強對于心理健康方面的知識的學習，擁有一定的心理健康知識。善于發(fā)現心理困擾的同學，適時給予安慰與鼓勵。對于情況嚴重的學生要學會及時匯報，給予疏導。
二、制定相應的規(guī)章制度，加強部內成員的聯系。
1、制定心理部內部的規(guī)章制度，制度分為責任制、例會制、考勤制。明確到各個成員的責任，分工明確，建立各組干事各區(qū)域負責人檔案，定期對其工作情況進行評估。
2、制作心理部通訊錄，加強心理部各成員之間的聯系，及時交流工作經驗及心得。
三、開展新生心理健康講座，做好大學生心理健康普查。
1、開展新生入學心理健康講座，解答新生入學的心理疑問，使得新生更快的進入大學生角色，盡量縮短其適應期，幫助他們早早進入大學的學習與生活。
2、做好大學生心理健康普查，及時發(fā)現身邊有異常狀況的同學，便于采取有效措施幫助他人。同時加大對心理健康知識的宣傳。
四、策劃開展第三屆“陽光伴我行”愛心捐書活動，申請“心語”信箱。
1、活動計劃：以班級為單位，進行愛心捐助心理學書籍及勵志類文學書籍等，其所捐書籍將放置于護理學院心理咨詢室，提供同學們借閱。其活動主要目的為了給同學們提供更多的心理學知識，使同學在大學的學習生活中能更好的適應，遇到困擾時能夠自我宣泄，自行安慰。并具備一定的心理健康知識，達到助人自助的原則，同時擁有良好的心理健康素養(yǎng)。
2、向學院申請“心語”信箱，方便收集廣大同學的心理困惑及問題，收集之后請心理咨詢輔導老師、及朋輩心理咨詢員解答，定期制作海報展出宣傳。
五、定期召開心理部例會。
1、每月定期召集部門、心理委員會議，討論近期各班上出現的異常情況并探討解決的辦法，情況嚴重的及時向心理負責老師反映。
2、加強心理部的心理委員及內部成員，在平時的學習與工作中多與班級同學進行交流與溝通。并提倡、宣傳同學們能夠利用課余時間段，認真學習有關心理學方面的知識，加強自身心理素質，來更好的幫助身邊其她同學，達到助人自助的原則。與此同時加強與各部門的交流與溝通，互相合作，相互進取。
高三備課組個人工作計劃表篇八
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場營銷現狀。
計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。
1.市場情勢。
應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產品情勢。
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢。
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢。
應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析。
應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
1.機會與挑戰(zhàn)分析。
經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析。
應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析。
在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。
四、目標。
此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。
1.財務目標。
每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
2.市場營銷目標。
財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。
目標的確立應符合一定的標準。
?各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
?各個目標應保持內在的一致性。
?如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。
五、市場營銷策略。
應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
高三備課組個人工作計劃表篇九
在車間工作的六個月里，我先后完成了對二甲工段硝化、脫亞硝基和后處理做苯油等三道工序的學習和實踐操作。在接下來的日子里，我會去了解車間三唑磷和增效磷兩個工段的各崗位的生產工藝，為以后能更好的工作打下基礎。
二、認真學習新崗位的各項基礎知識，做好車間日常生產數據統(tǒng)計和核算。
在新崗位上崗后，我會認真向車間領導學習本崗位的日常工作事宜，及時做好車間生產記錄和賬目核算，積極參加公司和車間的培訓活動，努力提高自己的工作能力。
在日常工作中，在完成本崗位的基本工作后，我會去車間巡視，了解車間生產現狀及同事們的工作情況，為配合上級的管理打好基層基礎車間工作計劃書及安排_精品范文車間工作計劃書及安排_精品范文。
四、高效完成上級交代的工作任務，認真落實公司的政策方針。
工作期間，我將不遺余力的完成上級領導的工作指示，認真學習公司的政策方針，并加以貫徹和實施到基層，從而提高公司和車間管理效率。
在車間實習的六個月期間，我學習基礎崗位技能，初步了解車間結構和基層。隨著時間的增長以及和老師傅們的交流加深，我對車間和公司的了解也逐步深刻，并就自己的認知向領導們提出部分管理上的建議：
1、在完成階段性生產任務后，建議車間召開全體員工總結會議。會議上應當對現階段的生產作出全方面的總結，包括員工個人小結、班組長小結、操作技能的交流、工程和工藝的討論及車間領導作最后總結，并對表現突出的個人及班組予以適當的獎勵。
2、不定期對員工進行培訓教育。車間可以利用生產任務較輕的時段，為員工進行培訓，內容可包括技能、文化、個人素養(yǎng)等方面。在員工素質得到提高的同時，車間及整個公司的素質都會得到提高，我們的新農品牌將更具有競爭力。
3、加強車間規(guī)范化考核及日常車間管理，對不規(guī)范行為及時予以考核并糾正。
隨著車間新員工的增多，車間的規(guī)范化考核工作任務會加劇，車間管理層的工作任務也會增重，尤其是各位班長。他們應更多的去了解新員工的學習和工作現狀，并及時向主任匯報工作。與此同時，每位老師傅當認真負責的起好帶頭模范作用，將規(guī)范化思想傳遞給每位新人，并對他們的不規(guī)范化行為予以指正和教育，為提高整個車間的規(guī)范化程度做出自己的貢獻。
最后，在新的一年里，我會好好珍惜這次晉升的機會，我將更努力地學習和工作，希望我能為車間的建設注入新的活力，爭取成為一個能為新農成長做出微薄貢獻的人。
高三備課組個人工作計劃表篇十
1、本學期認真學習《新課程標準》，進一步領悟新課程的核心理論，探討新教材，切實提高教學質量，繼續(xù)落實到我們的教育教學行為中去。加強學科建設，加強團體備課，做學習型和創(chuàng)新型教師。
2、認真參加各級各種教研活動，如公開課、推磨聽課和新教師匯報課，并認真做好筆錄，以便在校教研活動時間能相互交流，借鑒其他教師的寶貴經驗。
二、加強常規(guī)教研，提高備課組整體水平。
1、加強常規(guī)檢查和教研活動，對部分課堂教學進行課題評議，及時地了解到自我的長處和不足，以不斷取得教學的點滴提高。
2、結合年級學段特點，加強教材的分析和教法的研究，探索團體備課的有效模式，經過團體備課提高學科整體教學水平異常要促進青年教師業(yè)務的迅速提高。
3、充分利用網絡資源，優(yōu)化課堂教學，使本組的教師能利用資源庫的資源進行備課，到達資源共享。
5、加強選修課程建設，開發(fā)本學科的課程資源，進取穩(wěn)妥地推進新課程改革。
6、備課組長認真做好組內活動的組織協調工作。認真參與校主管部門主持召開的備課組長會議并及時向組員傳達相關的會議資料和精神。
三、進取支持和關注學校整體發(fā)展。
1、做好師帶徒工作，加快青年教師的成長，組內進取推磨聽課和評課，進取配合教研組及學校的活動。
2、進取做好平時段考的出題和評卷工作，認真做好質量分析，及時總結。平時進取鼓勵教師撰寫教育教研論文，不斷提高和提高。
高三備課組個人工作計劃表篇十一
xx年，我館員工在館領導的精心部署下，以學院“評建”工作為中心，以教育部對本科院校圖書館的要求為目標，在xx年的基礎上，力求在服務質量、數字化圖書館建設，館藏資源建設，文獻資源建設和隊伍建設等方面都有新的突破，為學校。
教學。
和科研提供優(yōu)質高效的文獻信息資源保障。為此，作為期刊部一名工作人員，必須從自身著手，提高思想認識，做好本職工作，為圖書館的發(fā)展添磚加瓦。
二、總體目標。
(一)在4月份之前完成08-xx年所有過報的整理訂冊工作，合理安排報架，做好缺刊漏刊的登記和系統(tǒng)登記。
(二)配合完成4月“讀書節(jié)活動月”。力求在形式上和內容上有所創(chuàng)新。
(四)從個人出發(fā)，多讀相關書籍，了解時事政治，為更好地開展圖書館政治學習建言獻策。
(五)從個人出發(fā)，提高業(yè)務水平，認真謙虛的向老同志請教，爭取在業(yè)務上有所提升。
三、
具體安排。
四、常規(guī)工作。
(一)保證閱覽室的正常開放，做好常規(guī)的讀者閱覽與借閱工作。
(二)學習中外文期刊的到刊驗收、加工、抄排架號、登到等工作，做到及時加工登到，按排架順序對號存放，排架整齊、正確，供讀者閱覽。每天巡架、整架保持期刊對號存放，書刊破損及時修補。
(三)對每日到達的報紙及時上架，不積壓，并做好統(tǒng)計及錄入系統(tǒng)登到工作。過報在每次下架后都要整理并到月底裝訂，對裝訂的報紙妥善管理。
(四)學習對xx年報紙數據的核對和匯總。使用系統(tǒng)功能，每次刊物信息有變動的，在系統(tǒng)里作相應的修改。
(五)對過期期刊，按分類排架進行管理，加強責任心，避免丟失，書刊破損及時修補。
(六)認真做好各項業(yè)務數據的統(tǒng)計工作。
(七)完成領導交辦的其他工作;做好本室的管理工作。
五、取長補短。
xx年，我對新的環(huán)境有著陌生感，業(yè)務能力還很薄弱，自身素質還有待提高。在xx年里，我將認真按照學院的整體部署和對圖書館工作的要求，發(fā)揚成績，找準不足，努力完成上述工作計劃。
高三備課組個人工作計劃表篇十二
現在手機比的不只是質量還有性價比還有外觀和受眾等等，為了提高手機銷售，就必須要打響銷售的第一搶，因為最近上市的最新款手機人們非常關注，所以我們店引進多款暢銷手機，并且通過廣告和宣傳的方式讓更多的客戶看到我們銷售的優(yōu)惠，當然，不同的店鋪銷售的價格有差異，我們銷售分為線上銷售和線下銷售，線上商場的產品相對于線下要相對便宜，這是因為線上面對的受眾多，且減少了其他運營成本相對而言就要便宜許多，對我們來說也非常有利。
借助線上的渠道同時打響線下的銷售網絡，提高銷售空間，展開銷售空間，讓更多的客人來購買，對于距離遠，我們有線上商品銷售，距離近我們有線下實體商品，可以更具客戶需要做好加急處理保證銷售能夠在最短的時間送達，從而實現銷售任務，做好銷售，這就是我們銷售的目的。
二、做好售后維修工作拉近彼此關系。
在購買手機的過程中，那面遇到手機出現問題的情況，想要解決這樣的情況就要我們售后服務工作，更具手機購買協議，我們會提供協議上商議的服務對客戶更多的幫助，讓客戶感受到我們對他們的誠意，每一款時候會在一定時間里面有免費維修的資格，同時還有各種售后福利來吸引客戶，不只是售前好，售后也同樣好這樣來讓更多的客戶相信我們所做的工作是一切為了客戶。把售后作為二次消費渠道，這樣我們也能夠給客戶更多的服務，有的客戶希望改裝手機，想要修理這就給了我能服務和銷售的機會讓我們能夠做好工作，完成消費。
三、做好手機定位。
手機銷售的群體不同，太過廣分對我們來說并不是很好，只有合適的才是的，根據市場銷售的原因和銷售的環(huán)境我們決定開啟新的定位，因為現在手機銷售的消費群體是青年群體，他們對手機的最求也最多，所以定位到這部分群體，銷售的時候會根據這部分客戶的情況來做好相關的工作銷售額，讓我們可以消費更多的手機。同時手機也要貼近這一部分人群的喜好才能讓我們有更多的消費者。
高三備課組個人工作計劃表篇十三
光陰似箭!一晃眼，新的一年已經到來，新的一年里，你的工作計劃是如何制定的?下面是本站小編收集整理關于。
的資料，希望大家喜歡。
一、近期目標。
今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認真履職，探索方法，積累經驗的一年，這一年中必須做到“一個轉變，一個明確”，即轉變工作角色，明確工作職責。
轉變工作角色：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一直都相對單一，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少，以至陌生，縣政府辦公室作為全縣的核心機構，工作涉及到全縣各行各業(yè)，對此，在思考問題以及做事情的時候，必須跳出以前在部門的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色。
明確工作職責：按照辦公室對自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責，一是熟悉縣政府辦公室的各項。
規(guī)章制度。
明確工作要求;二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關業(yè)務年初工作目標明確工作任務;三虛心聽取辦公室其他同志的指導善于學習不斷的提高自己的業(yè)務水平明確工作的運行和處理問題的程序;四要認真與科室其他同志總結前期工作明確工作努力方向。
二、中期目標。
在明確工作職責、工作任務，熟悉工作方的前提下，明年，必須進一步加強自身錘煉，做到政治素質、業(yè)務能力、工作績效“三個提升”。
提升政治素質：一是要善于從政治角度看問題。無論面臨的情況多么復雜，要堅持從政治角度分析判斷問題，保持清醒頭腦。二要保持政治敏銳性。密切關注時事、了解時事，通過網絡、報刊、電視等，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性。
提升業(yè)務能力：一是提升寫作能力。加強理論學習，注重平時公文寫作中的鍛煉，注意辦公室其他同志撰寫材料的學習，能較好完成交辦的新文件擬稿任務。二是提升語言表達能力。加強說話訓練，做到匯報工作準確、簡潔、清楚。
提升工作績效：虛心聽取領導、同志、部門等對自己工作的意見和建議，總結經驗教訓，提高工作效率，優(yōu)質的完成各項工作。認真做好調研、信息報送等工作，能超額完成辦公室下達的工作目標。
三、遠期目標。
加強學習，確保思想上的先進和作風上的優(yōu)良;加強鍛煉，促進服務意識和業(yè)務水平進一步的提高。服從組織、領導安排，善于思考、積極創(chuàng)新，能獨立且出色完成各項工作。
四、工作措施。
1、加強學習。學習是歷史使命，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為，要通過學習達到“身強體健”。在工作中積極學習，并且善于不斷的總結經驗，與自己的實際相結合，把自己的工作做到最好。
2、踏實工作。只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。堅持“兩個務必”是一個黨員的根本作風，無論在任何時候都要堅持艱苦奮斗，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。在工作中一定要充滿熱情和激情。
3、善于調研。調研是保證自己頭腦清醒，認識超前，工作進步的有效途徑。在繁忙的事務工作中，自己應合理安排，抽出時間對自己所從事的工作進行調查研究，從不同的途徑了解自己的工作情況，針對實際工作中存在的薄弱環(huán)節(jié),改進工作方法。
4、勇于創(chuàng)新。創(chuàng)新，是民族進步的靈魂、事業(yè)發(fā)展的動力;創(chuàng)新，使人始終充滿活力與朝氣。作為一名黨員、一名辦公室工作人員，在方針政策、規(guī)章法紀、制度程序范圍內，為提高工作效率、工作質量，更應在工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作。
新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點、新的機遇。我相信，在新的一年工作中，在單位領導的指導和同時們的幫助下，通過自己不斷的努力，一定會成為一名新形勢下合格的辦公室工作人員。
從我加入xx醫(yī)院——救死扶傷的護士，工作差不多快二年了。在院領導、科主任及護士長的正確領導下，堅持“以病人為中心”臨床服務理念，發(fā)揚救死扶傷的精神，并認真嚴謹的態(tài)度和積極的熱情投身于學習和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，但是日益激烈的社會竟爭也使我充分地認識到成為一名德智體全面護士的重要性。在踏實地學習與醫(yī)療護理工作中，獲得廣泛病員好評的同時，也得到各級領導、護士長的認可。順利完成了20xx年的工作任務。其具體。
工作總結。
如下：
一、積極主動認真的學習護士專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責，樹立了正確的人生觀和價值觀。在醫(yī)療護理實踐過程中，服從命令，聽眾指揮。能嚴格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度的，遵守醫(yī)德規(guī)范，規(guī)范操作。能積極參加醫(yī)院和科室組織的各項活動并能尊敬領導，團結同事。
二、專業(yè)知識、工作能力方面：我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：協助護士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作。認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經常換位思考別人的苦處。認真做好醫(yī)療文書的書寫工作、認真學習科室文件書寫規(guī)范，認真書寫一般護理記錄理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度，牢記三基(基礎理論、基本知識和基本技能)三嚴(嚴肅的態(tài)度、嚴格的要求、嚴密的方法)。護理部為了提高每位護士的理論和操作水平，每月進行理論及操作考試，對于自己的工作要高要求嚴標準。工作態(tài)度要端正，“醫(yī)者父母心，我希望所有的患者都能盡快的康復，于是每次當我進入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，當看到病人康復時，覺得是非常幸福的事情。
三、在生活方面：養(yǎng)成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹的生活態(tài)度和良好的生活態(tài)度和生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同事們和睦相處;積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷。
今后的目標:。
我決心進一步振奮精神,加強個人世界觀的改造,努力克服自己存在的問題,做到:。
(1)扎實抓好理論學習,保持政治上的堅定性。
(2)在院領導、科主任的關心和指導下,順利完成醫(yī)療護理工作任務,認真履行職責,愛崗敬業(yè)。
(3)以科室為家，工作積極主動,對待病員熱情、耐心,滿足病人的需求。護理工作是平凡的工作，然而，我們卻用真誠的愛去撫平病人心靈的創(chuàng)傷，用火一樣的熱情去點燃患者戰(zhàn)勝疾病的勇氣。
1.認真遵守醫(yī)院和科室的相關規(guī)章制度，做到上班不遲到，不早退。
2.認真做好領導分配給我的工作和任務。
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高三備課組個人工作計劃表篇十四
古人說過，不想做將軍的兵不是好兵。
身為一個文員，職位雖小，但是工作矜矜業(yè)業(yè)。
為了能使以后的工作達到質量更好，效率更高，同時進一步提高個人的能力，我對辦公室文秘這個工作崗位談一下自己的粗淺認識和計劃，請領導批評指正。
一、個人基本情況
我個性比較開朗，辦事認真，信奉“明明白白做人，實實在在做事”的原則。
無論在任何時候、做任何事，我都會認認真真地對待。
我還是個善于學習，敢于挑戰(zhàn)困難的人。
來到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說人一定要在社會中找到自己的位置，這樣人生才有價值。
我一定牢記這句話，在xx集團實現自己的人生夢想。
辦公室文秘一職，對我而言是一次機會，它能夠充分展現自己的理想和抱負。
我非常珍惜也非常感謝領導能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機會。
我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實苦干，一絲不茍地完成領導交給我的任務。
二、對工作崗位的認識
首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點：
1.服從，一切工作要聽從領導的吩咐和安排。
2.領會，要完全理解、遵照領導的意圖辦事。
3.執(zhí)行，要堅決地落實貫徹領導意志，強化執(zhí)行力。
但是服從并不是被動，很多工作可以提前預測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態(tài)，及時向領導反饋各方面的信息，注重調查分析，為領導提供決策參考;同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術，認真、科學地搞好領導與領導、同事與同事、部門與部門之間的溝通協調工作，不能扯皮、推委、出現工作空檔。
其次，辦公室文秘工作相當于集團的小管家，辦公室日常的物品采購、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。
三、對未來工作的計劃
1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點：
(1)協助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。
(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。
(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務的報銷工作。
(4)協助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執(zhí)行集團公章管理規(guī)定，不濫用公章。
(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
(6)做好辦公室設備的維護和保養(yǎng)工作，
(7)協助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團的安全保衛(wèi)工作。
(8)認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。
2.在行政工作中，我將做到以下幾點：
(1)做好領導服務：及時完成辦公室主任、集團各部經理和部門主管交辦的各項的工作。
要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。
(2)做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通，系統(tǒng)的'、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。
(3)做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁。
(4)協助辦公室主任完善集團各項規(guī)章制度。
(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
(6)做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。
3.提高個人修養(yǎng)和業(yè)務能力方面，我將做到以下三點：
(1)積極參加集團安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業(yè)工作技能。
(2)向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質。
(3)通過個人自主的學習來提升知識層次。
我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機會是無限的。
現在是知識經濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業(yè)務水平，那么我們就這個社會淘汰。
當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為xx集團就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會，使業(yè)務水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現自我的最高價值。
4.其他工作
(1)協助人力資源部做好各項工作。
(2)協助財務部、物業(yè)部、項目部做好相應工作。
(3)協助各子公司做好各項工作。
(4)及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。
辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。
我將根據實際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責任制，確保工作井然有條;還要創(chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經驗;同時增強工作創(chuàng)造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務而不干涉決策，真正成為領導的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。
對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。
為了完成公司20xx年的總體經營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
一、根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作：
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
6在現有績效考核制度基礎上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。
從而提高績效考核的權威性、有效性
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發(fā)力度。
8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關系。
集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。
既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。
認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。
并根據各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調研，以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調研。
通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
2、進一步做好內部管理及宣傳工作。
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一。
做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎。
按照公司有關規(guī)定要求保質保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題。
表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。
不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。
因此，業(yè)務部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產品特色、行業(yè)地位等。
仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產品表現出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產生足夠的興趣。
把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務部每一個接待工作人員的準則。
從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經濟效益的根本目的。
高三備課組個人工作計劃表篇十五
在**年里，我工區(qū)xx廣場站已經相繼完成連續(xù)墻、冠梁、支撐梁、鋪蓋體系、端頭加固、多次交通導改等諸多工序。在20**年新的一年里將會迎來基坑開挖、鋼支撐架設、綜合接地、主體結構施工、臨時鋪蓋板拆除、附屬結構施工等新的工序。無論對于工區(qū)還是個人而言都將面臨新的壓力和挑戰(zhàn)！ 對此，我訂立了20**年個人工作計劃，以便使我個人能在新的一年里有更大的進步和
成績
。
一、工序管理
1、人員安排：由于新的工序開始及增加，技術人員需要加強，以保證整個工區(qū)各種工作能夠
安全
高效兼管到位（包括庫管員、電工、普工等各個崗位工作人員）。
2、20**年2月至5月基坑開挖階段，目前是基坑初開挖期人員、機械設備、應急物資都基本到位，按照基坑開挖方案有條不紊進行施工中。這個階段至關重要，前期基坑的開挖位置、開挖方向決定了后續(xù)的施工，我工區(qū)嚴格按照方案執(zhí)行，并及時向領導匯報現場的各種情況。接下來在基坑開挖施工高-潮階段，多臺挖機相互配合，我們將努力保證各個開挖面的安全、快速的前進，并及時架設鋼支撐、處理鼓包和侵線的連續(xù)墻。在基坑開挖見底后，做好首段驗收工作，以保證主體施工前的準備工作。
3、20**年6月至10月主體結構施工，本階段是本年的重點，更是整個車站施工的重中之重，前期的各個工作都是為了主體結構施工而展開的，所以在這個階段我工區(qū)更需要加強各個環(huán)節(jié)的管理，例如綜合接地、大隊伍的管理（人數多）、多處大范圍的預留孔洞、大方量砼澆筑、大面積鋼筋綁扎、大范圍腳手架和模板的搭設，以及多層次高頻率的吊裝作業(yè)，特別是在鋪蓋區(qū)的施工，這就需要我們技術人員要把各個工作面盯住、盯死，
學習
梁溪大橋站的各種成功經驗，把梁溪大橋站的各種失誤之處引以為戒，并對半鋪蓋區(qū)和全鋪蓋區(qū)的施工積極進行創(chuàng)新，以保證xx廣場站主體結構施工的安全、快速、高質量的完成。把xx廣場站鑄造成精品工程。
4、20**年10月至12月為車站回填土、蓋板拆除、附屬結構施工階段。本階段主要是完善整個車站的施工，并對道路進行恢復，主要難點就是交通導改，場地的合理規(guī)劃，安全、高效的控制。
二、技術管理
1、認真審核圖紙，確?；娱_挖的深度、砼圍檁的位置、鋼支撐的間距、格構柱的加固，組織大家學習研究車站的主體結構施工圖、建筑圖，認真的進行核量，并指定專人進行專項管理（鋼筋、砼）。
3、認真開好現場交-班會，對當天的工作進行總結、對明天的工作進行安排，確保各個工作面的銜接。要求技術人員和協作隊工班長必須參加交-班會，要求他們在和下一班組交-班時必須要在現場進行交接，并對工作面的各種不穩(wěn)定因素要特別說明。
三、現場管理
1、工程質量、安全控制：按施工規(guī)范和設計要求檢查各開挖面的標高、鋼支撐間距、鋼筋綁扎、模板的安拆、砼成型養(yǎng)護、腳手架搭設等情況，都要落實到人，各工序、工作面都有技術人員盯看。在現場檢查中發(fā)現質量、安全隱患，要及時了其解施工過程，分析產生隱患的根源，協調施工人員處理問題，待處理完畢后，再進行檢查驗收，最終達到消除質量安全隱患。
2、工程進度控制：抓緊基坑開挖，促使各開挖面向前施工，保證材料設備的供應，想方設法使挖掘機等設備發(fā)揮其最大功效，積極聯系出土單位，讓其保證出土量，盡快早日完成基坑的開挖，為車站主體結構施工創(chuàng)造良好局面。
3、文明施工：響應項目部領導的號召，努力將xx廣場站打造成無錫文明工地，在去年這方面我工區(qū)做的不夠，今年將兩個場地分成若干個塊，由每名技術人員責任一塊，對有場地達不到要求的，就對其負責人進行處罰。并加強對門衛(wèi)的管理。
4、人員管理：由于我工區(qū)增加一些新人，缺乏工作經驗，所以在接下來各種工作展開的同時，將會以我為首的對資料和規(guī)范的學習，工作上有不懂的地方及時向梁溪大橋站和領導請教學習。
四、工程成本方面的控制
1、油料控制：目前現場已有多臺挖機在工作，首先在加油方面就要進行三檢制（庫管員、技術員、司機），從源頭杜絕浪費。讓每臺挖機發(fā)揮其最大功效，縮短運輸距離和倒運次數。
2、鋼筋、砼等原材料：涉及鋼筋半成品的加工，要求技術人員反復對圖紙進行核實，確保半成品的準確性、必要性和實用性，保證對鋼筋原料的`合理利用，確保不報廢、不浪費。涉及砼使用時，要求技術員報一份計劃使用量，工隊報一份計劃使用量，采取雙控制，留有余量不夠再補，從而使砼用量能夠得到有效控制。
《個人工作計劃表
范文
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高三備課組個人工作計劃表篇十六
新的一年要有新的。
工作計劃。
來看看高三班級的工作計劃吧!下面是本站小編收集整理的高三班級工作計劃歡迎閱讀。
經過一個高三前的暑假，緊繃的學習神經已讓我們充分感受到了高三階段的緊迫。步入高三生活，高三學生而言更是面臨嚴峻的考驗。如何在常規(guī)方面繼續(xù)保持良好狀態(tài)、在成績方面保持上升勢頭、繼續(xù)開展好團組織活動，使高三×班成為溫暖而上進的集體，做好充分的準備迎接只要300多天之遙的高考挑戰(zhàn)，是這一學期班級計劃的重點。
一、行規(guī)工作。
由于在上一學年開學初始我們就在行為規(guī)范這個環(huán)節(jié)上加大力度，不僅做了詳盡的計劃、分析，更是一直保持高度的重視。因此我班在行規(guī)方面一直表現良好。同樣，這一學年還要保持下去。除了在同學們遵守校規(guī)班規(guī)的基礎上加強學生自主管理外，還要嚴抓兩分鐘預備鈴、午自修及兩操，確保班級常規(guī)行為分的領先地位。
1.兩分鐘預備鈴、午自修：班級有時比較吵鬧，為此，出臺的一些行之有效的獎懲制度依然實行，值日班長及各個干部再加大了兼管力度，使情況進一步改善。
2.兩操：廣播操曾是我班的薄弱環(huán)節(jié)，因為我班以女生居多，所以做廣播操力度不夠，失分過多，但我們絕不松懈，體育委員將負責與做不到位的同學一起練習糾正;至于眼保健操，我們要繼續(xù)保持。
3.遲到早退：步入高三，必然由于學習的繁重導致學生遲到的現象發(fā)生，我們仍將嚴格執(zhí)行提早到校制度，以7：20分為準，并采取遲到做值日生的懲罰辦法，杜絕遲到現象，這樣，也能對收發(fā)作業(yè)及早自修的正常進行起到了有效的保證。
4.衛(wèi)生工作：我班一向實行的是“三掃”，由女生包干的制度，雖為高三學子，我們對待今后的輪掃、值勤也將盡心盡力，不愧“示范班集體”的稱號。
5.午飯：午飯分餐是由男生包下的，使午餐時間井井有條，將繼續(xù)保持。
6.值日班長制度：上一學年擬下的由班干部輪流擔當值日班長的計劃在一學年的試驗下，鎖定了兩位較為負責的干部擔任這份工作，本學年依然如此，讓他們在老師不在的情況下管理好班級。
二、學習工作。
高三學生要以學習為主，從分班到現在我班的學習成績不理想，但仍在不斷取得進步。為使進步的良好勢頭保持下去，我班應在學習工作上制訂完善的計劃，多多努力。
1.收交作業(yè)工作。
收交作業(yè)是每天的固定工作。也是營造良好學分風的基礎。我班要求每一位同學都配合好課代表的工作，每天在7：20前到校，并把作業(yè)交到各排小組長的手上，待小組長收齊后再交到各科課代表手中，每位課代表需十分負責地記錄作業(yè)的收交情況，并在7：30之前將作業(yè)送到辦公室。
2.學習互助中心。
學習互助中心從班級成立以來就一直開展活動，本學年依然由各科課代表任中心成員，負責與同學互助的責任。
語文學習互助中心，由語文課代表負責，分單、雙周進行活動，單周進行課內古詩文及文學常識的默寫工作，雙周則進行集體古。
詩詞。
鑒賞活動。在語文老師的協助下集體編纂的一本《古詩詞鑒賞集》依然可供同學日常翻閱和學習互助中心活動時進行集體鑒賞。
數學學習互助中心活動的開展，將在原來的基礎上加大習題量，并定期進行小測驗。
英語學習互助中心的活動內容也將由講解語法變?yōu)殚喿x與默寫生詞，以此增加同學的英語詞匯量。
政治是我班必修科目，政治學習互助中心依然以背誦基本概念和了解時事為主。
本學年，我班將堅持每兩周開展一次團組織生活，形式豐富多樣，內容積極向上。包括1名非團員同學在內的全班同學都要積極參加團組織生活，大家一起討論，一起參與，共同提高。具體工作計劃如下：
1.不斷提高同學們對團章的認識。每隔1次團組織生活，就組織團員認真學習團章，深刻理解團的性質，明確團的任務和目標，使團員保持先進的積極的思想，緊密地與團組織聯系在一起，使非團員同學認識團的性質、任務、目標，積極地與團組織*攏。團干部要認真地組織每次團組織生活，起到帶頭作用。
2.積極開展讀書看報活動。班級不但平時需多讀書看報，還要聯系所學的書本知識，因此團干部應結合“兩會”精神，組織團員學習討論，充分認識國家的政治經濟形勢和發(fā)展目標。
3.志愿者服務隊活動一直是我班特色，我班曾與敬老院結成對子，每周雙休日安排部分同學堅持去那里志愿為孤老服務。通過為孤老打掃衛(wèi)生，陪孤老聊天等活動，我班同學與孤老之間產生了親戚般的感情，同學們都把孤老當成了自己的親人。因此，本學年我班還將繼續(xù)發(fā)揚無私奉獻的精神，為孤老們服務。
4.不斷分析總結提高。我班將根據一段時期活動，分析和總結團的工作，聽取同學們提出的意見和合理化建議，進行分析討論，好的要發(fā)揚，不足的克服，并對表現優(yōu)秀的團員在團內給予表揚，對違反校紀校規(guī)的同學在團內給予批評、教育、鼓勵，提高團員的素質。
以上就是我班新學年的工作計劃，針對以前制訂的計劃加以改進和完善，相信在高三的學習生活中能為班級營造出良好的學習氛圍，不愧于“示范班集體”的稱號。
白駒過隙。一學年又過去了，我們迎來了高三，本學期高三(30)班的工作重心：“溝通，交流，互助，學習”基本完成。在狠抓良好班風、學風的形成的基礎上，通過正確引導和師生的共同努力初步形成一個優(yōu)秀班級。光榮完成學校、德育處布置的各項工作及班級學期初制定的工作計劃。
為了今后更好地開展工作，現將本學期工作情況總結如下：
一、班集體建設。
1.本學期著重加強對學生的集體榮譽感的教育。學期初，在班級以板報的形式，再次明確了班級目標即“溝通，交流，互助，學習”。并且在班級日常晨會中，強化這一意識。強化學生的集體意識，對學生提出一定的要求，使之行為符合班級要求。
2.狠抓常規(guī)教育，促進習慣養(yǎng)成，以達到規(guī)范班級管理的目的。根據學校的安排，抓常規(guī)學常規(guī)，班級內部開展常規(guī)知識競賽，利用班會學習《中學生日常行為規(guī)范》等，使學生在校的學習、生活及一言一行，都有章可循。
3.為了緊張的高三學習更加有序，還著重抓學習習慣、學習品質的養(yǎng)成，嚴謹認真的考風考紀的養(yǎng)成。
二、班干部培養(yǎng)。
我班的班干部是本學期初學生自由選舉產生，有一部分學生是新手沒有什么工作經驗。開學伊始開了幾次的班委會，進行了工作培訓，學生干部對各自的工作已經有了具體的認識，工作起來基本能上軌道。特別對班長、勞動委、宣傳委的培養(yǎng)較多，因他們在班級常規(guī)中發(fā)揮的作用比較大。通過一學期的培養(yǎng)，班級的常規(guī)工作基本上能由學生干部負起責來。并由班長組織每周開好周例會，進行小結，及班委間的溝通。
平時利用晨會、班會對學生進行日常行為規(guī)范教育，紀律方面，嚴格要求學生每天自覺佩帶?？?，做好兩操,值日生做好兩掃及抬水的義務等。
四、學習、集體觀教育。
建立學習互助小組，組長由學習成績較好、管理能力較強的學生擔任，目的是“溝通、交流、互助、學習”，活動時間各組自定，但必須每周都有一個固定時間，活動開展順利。在活動中體會到團結協作的可貴，從而在無形中對學生進行了團結友愛、互幫互助的教育，同時也增進了學生間的情誼。下課時，我也盡量和學生待在一起，希望以最快的速度找到他們身上的閃光點，同時對班內發(fā)生的狀況進行處理，有些情況還可以拿出來，讓學生討論討論，一同尋求問題的解決方法，充分發(fā)揮學生自我教育的能力。注重抓好學生的學習品質、學習習慣考試紀律等教育。
五、搞好家校聯系工作。
定期與家長聯系，或是通電話，或是家訪，或是進行書面聯系。并根據學校要求建立和完成家校聯系冊，溝通學校和家庭的關系，協調家校管理配合，真正做到互通信息、互相支持、互相配合。一年來，絕大多數學生已完全適應高三學習生活，班中也日益呈現一種你追我趕的學習氣氛，學習氣氛濃，各項活動能積極參與，成績進步較大。
本學期，我班將根據學校工作要求，結合高三畢業(yè)班復習備考的實際情況的需要，進一步強化本班教育、教學管理;努力營造緊張有序、拚搏無悔的迎考氛圍;增強全體同學的高考意識。以保障高三(12)班復習有序、迎考積極、送考順利、高考滿意。
1、班訓。
天道酬勤有恒乃成。
2、目標。
強抓思想道德教育，強化成材為國的意識，全面提高學生的綜合素質。
強化“勤學、善問、求實、創(chuàng)新”的班風，為全體師生創(chuàng)立一個身心愉悅的學習、工作環(huán)境。
加強學法指導，有針對性的、具體的分析學生的學習情況，尤其是臨界學生的學習情況，完成各項教育教學任務。
養(yǎng)成良好學習生活習慣，確保身心健康。
3、值周班長制度。
由各班委循環(huán)擔任值周班長的工作。
每輪的值周班長必須為班級一周的表現作出總體評價和總結，并記錄于班級博客。
值周班長所負責的范圍有：上課紀律、衛(wèi)生情況、午間與下午自修、班級安全等。
每日早讀，值周班長提醒各科課代表將須交的作業(yè)或備忘事項記于黑板，提醒同學。
4、干部管轄。
我班班委實行責任制，每位干部有各自不同的管轄范圍。良好地運用群眾基礎，調動起每同學的積極性，各盡其職，互輔互助。班委基本要求：
以身作則，學習工作兩不誤。
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高三備課組個人工作計劃表篇十七
1、工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排，如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。
2、工作計劃是提高工作效率的有效手段。
3、工作計劃是我們走向積極式工作的起點。
4、工作計劃能力是干部管理水平的體現。
為
什么
要寫工作計劃
古代孫武曾說：“用兵之道，以計為首?！逼鋵?，無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應有個打算和安排。有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。同時，計劃本身又是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。
計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。
一個管理干部通過工作計劃，利用可以使用的資源，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照事先設定策略、方法、完成時間與要求，完成各項工作目標。這就體現了你的管理水平與能力。
寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。
工作計劃兩種形式
1、消極式的工作(救火式的工作：災難和錯誤已經發(fā)生后再趕快處理)
2、積極式的工作(防火式的工作：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)
寫好工作計劃的'要求
1、工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。
2、計劃的內容遠比形式來的重要。要拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內容。
3、工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。
4、簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
制訂好工作計劃須經過的步驟
1、根據上級的指示精神和市場的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現。
工作計劃
2、根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定預定克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
3、根據工作任務的需要，組織并分配力量、資源，明確分工。
4、計劃草案制定后，應交相關聯的人員討論。
5、在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃
高三備課組個人工作計劃表篇十八
年度終了，每個人都會回顧今年的工作再計劃新的一年要怎樣做好自己的工作。下面是小編為您精心整理的年工作計劃表范文，希望大家喜歡。
古人說過，不想做將軍的兵不是好兵。
身為一個文員，職位雖小，但是工作矜矜業(yè)業(yè)。
為了能使以后的工作達到質量更好，效率更高，同時進一步提高個人的能力，我對辦公室文秘這個工作崗位談一下自己的粗淺認識和計劃，請領導批評指正。
一、個人基本情況
我個性比較開朗，辦事認真，信奉“明明白白做人，實實在在做事”的原則。
無論在任何時候、做任何事，我都會認認真真地對待。
我還是個善于學習，敢于挑戰(zhàn)困難的人。
來到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說人一定要在社會中找到自己的位置，這樣人生才有價值。
我一定牢記這句話，在xx集團實現自己的人生夢想。
辦公室文秘一職，對我而言是一次機會，它能夠充分展現自己的理想和抱負。
我非常珍惜也非常感謝領導能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機會。
我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實苦干，一絲不茍地完成領導交給我的任務。
二、對工作崗位的認識
首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點：
1.服從，一切工作要聽從領導的吩咐和安排。
2.領會，要完全理解、遵照領導的意圖辦事。
3.執(zhí)行，要堅決地落實貫徹領導意志，強化執(zhí)行力。
但是服從并不是被動，很多工作可以提前預測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態(tài)，及時向領導反饋各方面的信息，注重調查分析，為領導提供決策參考;同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術，認真、科學地搞好領導與領導、同事與同事、部門與部門之間的溝通協調工作，不能扯皮、推委、出現工作空檔。
其次，辦公室文秘工作相當于集團的小管家，辦公室日常的物品采購、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。
三、對未來工作的計劃
1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點：
(1)協助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。
(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。
(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務的報銷工作。
(4)協助辦公室主任做好公章的管理工作。
公章使用做好詳細登記，嚴格執(zhí)行集團公章管理規(guī)定，不濫用公章。
(5)做好辦公用品的管理工作。
做好辦公用品領用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
(版權聲明：本文轉載自學子網()，版權歸原作者所有。
) (6)做好辦公室設備的維護和保養(yǎng)工作，
(7)協助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團的安全保衛(wèi)工作。
(8)認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。
2.在行政工作中，我將做到以下幾點：
(1)做好領導服務：及時完成辦公室主任、集團各部經理和部門主管交辦的各項的工作。
要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。
(2)做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。
(3)做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁。
(4)協助辦公室主任完善集團各項規(guī)章制度。
(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
(6)做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。
3.提高個人修養(yǎng)和業(yè)務能力方面，我將做到以下三點：
(1)積極參加集團安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業(yè)工作技能。
(2)向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質。
(3)通過個人自主的學習來提升知識層次。
我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機會是無限的。
現在是知識經濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業(yè)務水平，那么我們就這個社會淘汰。
當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為xx集團就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會，使業(yè)務水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現自我的最高價值。
4.其他工作
(1)協助人力資源部做好各項工作。
(2)協助財務部、物業(yè)部、項目部做好相應工作。
(3)協助各子公司做好各項工作。
(4)及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。
辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。
我將根據實際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責任制，確保工作井然有條;還要創(chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經驗;同時增強工作創(chuàng)造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務而不干涉決策，真正成為領導的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。
轉眼來到公司已經八個多月了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學習了關于產品的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領導給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關制度及自己涉及的領域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：
首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：
1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。
在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的
4)培養(yǎng)對于產品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應急措施。
5)產品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事
目前來說，15年的經濟總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的本站客戶也不是想象中的很多，可能因為成本的問題制約，16年剛剛開始，經濟的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。
作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因為市場上的產品層次不齊，很亂，而我們公司的產品，首先因為是個新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎上，穩(wěn)步推進，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。
同時推出別人沒有的，市場又可以接受，能走起量的產品。
其次作為個人2017我需要努力做到并日趨完善的幾件事
2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，經常與客戶保持一個良好的溝通)
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應。
在傳達產品信息時要知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個明確的.目標和詳細的計劃。
要養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解，完成銷售任務。
并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。
建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。
在市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
5)根據原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃
鞏義市
1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中，機修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產生的成本上升，表示不滿，后來就不進了，電話溝通了幾次，但無果，我計劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作。
2.鞏義亞中耐火，兩臺磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經有一定的合作意向，劉經理說過了年在采購，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同，要和機修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下。
3.鞏義豐達耐材，兩臺磨機，大概需一桶多，去年年前試用，結果不錯，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因為，他擔心軸承壞時，有就扔了，太貴，對于這個問題，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下，再和他談談，爭取達成共識。
4.鞏義金嶺耐火廠，三臺磨機，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下，看看啥情況，爭取可以合作。
5.鞏義天琪耐火，一臺磨機，需一桶，去年十一月試用，就開機了幾天，后來就沒開，我打算去看下現在是啥情況，看能不能合作。
新密
6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿意，五r的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人知道，我去找了老板，老板說年底了，就不進了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。
7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機會，到現在也沒有試用，有三臺磨機，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下，看有沒有機會試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。
8.新密萬瑞耐火，兩臺磨，現在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協商好，等天熱的時候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準備換成雷蒙脂。
南陽
9.東風軸承店，年前以合作，進了部分產品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。
10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計劃去趟看看能試用不能，爭取說服進行試用，以便也改成雷蒙脂。
11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠耐火，兩臺磨，年前去時想試用，但考慮到他磨得是生料，短時間試用不出效果，因為快放假了，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺磨。
把他拿下的話，會有一個骨牌效應，因為周圍的人都認識他。
去年我原有的幾個客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶，暫沒達成合作的，盡量發(fā)現問題，解決問題，達成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達到滿意的結果。
根據以上和今年目前經濟的情況，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份應該可以達到5000元，四月份估計可以達到8000到一萬，五月份因為天氣有點熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產品性能也很穩(wěn)定，我估計可以做到一萬三左右，在此基礎上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶，我想銷量會一步不提高的。
為公司為個人增加收入，提高市場占有率30%，知名度。
以上是我對2017年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
2017年，又是一個新工作的開始，也是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并重開始的一年。
因此我要調整心態(tài)，增強責任意識，充分認識并做好本職工作。
為了盡快成長為一名優(yōu)秀的員工，我訂立了下一年度的工作計劃：
一、 加強本職工作。
根據各個領導的需要，結合各個項目的開展情況，做好繪圖工作。
盡最大努力配合本部門的工作進展要求。
明確自己的任務，做到嚴謹有序。
二、 提高自己的工作能力。
通過各種途徑，利用各種資源進行學習，跟上公司形勢的發(fā)展，適應liuxue86工作的需要，提高自身工作技能水平。
三、 加強與其他同事的工作上的交流。
針對部門同事cad繪圖方面知識不足的問題，加強交流學習，并向領導和同事學習交流其它的工作方面的知識。
四、 加強自身對物業(yè)方面知識的學習，提高工作主動性。
結合實際情況，以及公司發(fā)展的需要，努力學習物業(yè)管理方面的知識，以便隨時應對工作的其它要求。
五、 積極參加公司組織的培訓及其它活動。
借此增強自己的責任 、團隊意識。
以上是我2017年度的工作計劃，我會把這些計劃落到實處，為公司的下一年度的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻自己的力量。
高三備課組個人工作計劃表篇一
以創(chuàng)建四星級普通高中為契機，以基于讓學引思的主體合作性教學為抓手，加強與兄弟學校的合作，集全組之力，促進我校高三政治學科質量的提高。
二、現狀分析：
20xx屆高三學生選修政治學科的學生縮編為3個班，另外體藝傳兼文的有70多人，對高考達b率有一定影響。
從高二期終市統(tǒng)考成績來看，僅10人達b，均分大市三星高中排名20，可見學生基礎不牢，缺乏一定的解題能力，且平行班之間有一定差距。
三、工作目標。
經過一年努力，爭取在高考中達b率在鹽城市前列，達b率確保與語數外完美匹配，為高考本科率作貢獻。以鹽城市教育局組織的一模和三模考試為時間段，分為一輪復習、二輪復習和沖刺階段。
四.工作措施。
1.教師和學生共同明確高三一學年的全年教學任務。
一輪復習中：以夯實書本基礎知識，培養(yǎng)學生基本能力為主要任務：
(1)高質量完成必修4門學科和選修學科的教學工作任務，促進學生掌握考試說明每一個考點的基本概念和原理，掌握每一個考點具體的能級要求。
(2)促進學生形成比較完整的單元知識體系;并且把握每一個考點在知識體系中的地位，把握重點，突破難點。
(3)促使學生掌握高考各種題型的一般解題方法，掌握讀書、做題、考試的方法。
(4)學生掌握理論聯系實際的方法，學會運用理論分析時政熱點問題。
二輪復習中：以構建綜合知識體系，培養(yǎng)學生解決綜合問題的能力：
(1)促使學生掌握每一個模塊的知識體系，明確各個單元中重點內容在體系中的地位。理解知識之間的聯系。把握核心知識間的關系。
(2)促使學生熟練掌握各種解題方法和技巧，熟練掌握提取信息的方法、提高規(guī)范組織答案正確使用政治主語的能力。
(3)促使學生掌握一年來的重大時政，提高理論聯系實際的能力和水平。
沖刺復習階段：以提高解題速度和接題準確率為重要任務：
(1)指導學生回歸書本。進一步深入到書本知識的內容和體系中去，理解知識的前后聯系。
(2)專題整合，提升綜合能力。以高頻考點為基礎，結合熱點，進行復習整合，進一步突出重點難點的落實和掌握。
(3)加強易混易錯點的復習，保證會做題不錯、做過題不錯。
(4)考前輔導，突出重點知識、基本方法、重要時政。
2.規(guī)劃政治一輪復習教學案的編寫。
(1)分為高考考點、易混易錯分析、重難點解析、典型例題、鞏固練習。
(2)使用：課堂上主要講解易混易錯點、重難點和典型例題，評講導學案中的錯題，訓練鞏固練習內容。
五、教學內容、教材選擇和資料編纂。
1、教學內容：
一輪復習：主要是進行必修1、必修2、必修3、必修4以及選修三的復習。
二輪復習進行知識專題與題型專題復習，梳理一年時政。
復習高頻考點、易混易錯點復習，梳理書本、考前輔導。
2、教材選擇和資料編纂：由于高二已經開始一輪復習，自主編纂一份適合學生自主學習的教學案，學生接著使用自我學習和拓展。
六、具體措施。
1、抓好各項常規(guī)，加強制度建設。
教師常規(guī)：抓好備課常規(guī)、上課常規(guī)、作業(yè)常規(guī)和考試常規(guī)等，強化集體備課制度，落實聽評課制度，以制度促規(guī)范，以制度促教學效益。
加強聽評課工作，互相學習，相互促進，提高教學效能。認真批改每一次作業(yè)，對臨界生要多進行面批;對每一次考試要做好試卷分析，尋找問題，提高考試的實效性。
學生常規(guī)：進一步調整和規(guī)范學生良好的學習習慣，幫助學生以“虛心、專心、耐心和恒心”來對待每天的學習。
引導學生堅持每天及時復習鞏固，引導學生整理錯題反思解題方法、反思知識點的理解與記憶，反思思維規(guī)律。規(guī)范學生的預習行為、聽課行為、記筆記行為、作業(yè)行為、讀書行為、背書行為、答題規(guī)范等，培養(yǎng)自我管理的能力，提高其學習方法，從而提高學習效率。
2、提升教學實效，提高課堂達成度：
(1)加強高考研究。
備課組教師要認真研究考試大綱和考試說明中每個知識點的深度，以及新增加的考點以及變化的考點;研究歷年高考試卷中高頻率的考點的出題方式和角度，并同時關注低頻率考點;研究各地交流試卷，敏銳捕捉最新的高考信息和資料。
(2)提高備課質量。
教師要做到備教材、考綱和近幾年高考題、各地模擬題：加強研讀《考試說明》，緊扣考試說明的考點備課。
研究近三年高考題和各地模擬題，明確重點難點，選擇典型例題。備學生：教師要研究學生情況，把握學生的知識發(fā)展水平，從學生的知識積累出發(fā)，從學生的生活體驗出發(fā)，找準教學的切入點。
備時政：教師要聯系知識分析社會現象，復習課要創(chuàng)設必要的教學情境。要充分備好知識要點、重點、難點及其突出、突破、學生活動的組織與設計、課內的鞏固與反饋。
還要備自己：教師要在課前對教材知識把握透徹清晰。
(3)優(yōu)化兩種課型，提高課堂效益。教室課堂是提高教學質量的主陣地。教師要時刻關注課堂的達成度。
進一步優(yōu)化導學案，提高導學案編制與使用的科學性，充分發(fā)揮導學案的導學功能，提高課堂教學效益。
進一步優(yōu)化一輪復習進度課、周結評講拓展課的課堂教學模式。
一輪復習進度課要靈活采用多種教學方式，引入時政熱點，設計思辨性的問題，激發(fā)學生的學習主動性、積極性、參與度，給予學生思考、討論、質疑、反思的時空，讓學生充分暴露思維過程，暴露思維誤區(qū)、思維盲點，使課堂成為學生的學堂。
周結評講拓展課要進一步夯實基礎知識，提升解題能力，對重點知識要強高到位、記到位、練到位，對易混易錯點要辨到位、析到位，領悟到位;加強典型例題的評講分析和變式題的訓練，重視解題方法的指導，重視規(guī)律性知識的總結，講練結合，提升學生的綜合能力。
(4)積極整合利用教學資源。
高考試卷內容的輻射度非常廣，涉及到政治、經濟、文化、社會各個方面，涉及到國內國際重大事件，這需要學生有比較廣闊的知識面。
面對高三學生時間緊，任務重的特點，作為教師要發(fā)揮為學生提供必要資源的任務。充分利用互聯網及其他工具，多方面開發(fā)整合教材資源、時政資源和試題資源，以彌補教材教學資源的不足;充分利用報刊壁、網上學習的平臺等引導學生自覺利用各種資源拓展閱讀，擴大知識面;加強與各兄弟學校的交流學習工作，充分利用揚州市和邗江區(qū)教研室組織的研討機會多學習、多思考，獲取豐富高考資源。
3、提高作業(yè)、周練、考試效能：
(1)選編方面：
作業(yè)要加強針對性、典型性、開放性、創(chuàng)新性。作業(yè)的編制緊扣當天所學內容，題目的編選要有利于鞏固學生的知識、有利于拓展學生的能力、有利于運用共性的方法，實現從共性到個性，以近三年高考題和20xx年各地模擬題為主。
周練以易錯題占五分之一、新知識五分之三、前面帶動復習知識五分之一的比例進行編制，試卷要以單元為單位，以模塊為單位進行組織。同時對于考試不理想的同學要進行面談、個別輔導。
(2)認真搞好糾錯反饋工作。
采取和學生經常交流和反饋的方式及時發(fā)現學生問題和不足;認真進行作業(yè)批改和試卷批閱，對主觀題按得分要點給分并批注，同時把錯誤率高的試題和學生進行統(tǒng)計，對錯誤率高的試題采用滾動訓練的方式，減少學生的重復錯誤;對錯誤率高的學生要跟蹤個別輔導。
4、關注臨界生和尖子生：
對于臨界生特別是實驗班達b有困難的學生，平時課堂上要多關注，多提問，作業(yè)完成情況要盯緊，多采用面批的方式，每一次的考試結果要分析，要在課后加強學習態(tài)度教育和學習方法指導。
對于尖子生，主要是關注語數外總分較高的學生，主要通過平時的踏實學習和穩(wěn)步推進，加強心理交流，加強材料題的訓練力度，同時提供一定的拓展平臺和方法，確保在高考中達a+或a，達到語數外總分與選修學科等級的匹配。
高三備課組個人工作計劃表篇二
加強教學研究，實現課堂教學效率的提高，從而提高整體教學質量，同時提高教師的業(yè)務素質，提升教學研究能力。同時狠抓高三學生學習質量，對復習過程精益求精，提高應試成績。
一輪復習的指導思想是：立足課本，抓綱靠本，夯實基礎，聯系實際，關注信息。
一輪復習要抓好學科基礎知識的落實，以新大綱為依據，以教材為線索，以考試說明中的知識點作為重點，注重基本概念基本規(guī)律的復習，理解含義，掌握產生背景、適用條件、與相關知識的聯系，弄清它們的本質，會運用他們分析解決實際問題。復習中要突出知識的梳理，構建知識結構，把學科知識和學科能力緊密結合起來，提高學科內部的綜合能力。復習中強化解決問題的基本方法，增強學生接受信息、處理信息、解決實際問題的能力。
（1）我們要堅持發(fā)揮集體的力量，搞好集體備課、互相學習取長補短。備課組的老師都根據自己所教的不同班級的具體情況再進一步補充完善備課筆記，爭取更加適合自己所教學生。在教學過程中我們要堅持“五統(tǒng)一”即“統(tǒng)一進度、統(tǒng)一教學目標、統(tǒng)一教案、統(tǒng)一考練、統(tǒng)一作業(yè)”。資源共享，相互交流。
（2）認真研究近三年高考的試題形式和試題特點，預測20xx年高考的走向，認真學習《課程標準》《考試大綱》，注意研究近幾年高考命題的著意點與能力考查熱點，尤其要關注課改四省和全國考卷，使高三物理后期教學避免盲目性，增強針對性。
每周組織一次限時訓練，時間安排在晚自修第二節(jié)課后，組織學生興趣小組及時批改。每期試卷命題由備課組成員：朱清雨單陳敏陳蒙蒙輪流命題，做到題目有針對性，有效簡練。
9月份1、完成第三章牛頓運動定律復習（三周）備課組。
2、準備第三章的單元測試卷（1份）朱清雨。
3、完成第四章曲線運動萬有引力與航天復習（兩周）備課組。
4、準備第四章的單元測試卷（1份）陳蒙蒙。
10月份1、完成第五章機械能及其守恒定律復習（四周）備課組。
2、準備第五章的單元測試卷（1份）單陳敏。
11月份1、完成第六章電場復習（三周）備課組。
2、準備第六章的單元測試卷（1份）朱清雨。
12月份1、完成第七章恒定電流復習（三周）備課組。
2、準備第七章的單元測試卷陳蒙蒙。
1月份1、完成第八章磁場復習（四周）備課組。
2、準備第八章的單元測試卷單陳敏。
2月份1、完成第九章電磁感應和交變電流復習（三周）備課組。
2、準備第九章的單元測試卷朱清雨。
高三備課組個人工作計劃表篇三
??復習目標：扎實知識基礎，建立學科知識網絡，培養(yǎng)學生生物學科思維方法，提高學生自主學習能力。主要培養(yǎng)以下這些能力：
??（2）認識概念和規(guī)律的表達形式：將圖、曲線等形式轉化成文字表達，培養(yǎng)學生的文字表達能力。此外，還反過來，將文字轉換成曲線。
??（3）推理能力：將已學過的知識或實驗結果先提出來，再讓學生分析該結果能說明哪些問題。
??（4）設計和完成實驗的能力：讓學生在掌握好課本上已有實驗的基礎上模擬課本實驗。
??（5）獲取知識的能力：讓學生歸納出課本章節(jié)的知識結構。
??（6）分析綜合能力：要求學生將課本的某些基礎知識轉化為圖、曲線、數據，對生命現象進行量化處理。
??2、5月底前完成三輪綜合復習。
??復習目標：以核心概念的再強調為主線，查漏補缺，錯題回顧。包括知識上、答題技巧上的誤區(qū)與盲區(qū)。提高應試技巧和心理素質。起到鞏固二輪復習培養(yǎng)的能力的作用，尤其是實驗設計能力，通過選擇涉及文字表達、繪圖、觀點評價和聯系實際、社會熱點等問題來鞏固有關的能力。通過出示實驗目的，讓學生思考設計的思路，和答題的技術，來培養(yǎng)學生的實驗設計能力。此外，審題能力的強化也是本輪復習的一項重要任務。
高三備課組個人工作計劃表篇四
一、基本情況：
(1)學生情況高20xx屆全年級有十二個班，其中文科班6個，應屆班有5個(8班是成都七中文科直播班)，補習班有1個;理科班6個，應屆班有5個(1班是成都七中理科直播班)，補習班有1個。通過高中四學期的教學，學生的英語成績有所提高，但仍然不夠理想，加之大多數學生的學習習慣不好，有許多學生不能正確評價自己，學習也不努力，不認真去完成學習過程的各個環(huán)節(jié)，給高三的教學工作帶來巨大困難。
(2)教師情況我組共有7位成員，均為專業(yè)教師，人員如下：熊祝平(補習班)、劉承秀(5班、8班)、陳華(2班)、羅元明(7班、十班)、王力生(3班、4班)、趙菊英(6班、9班)、吳晴(1班)。
二、指導思想和要求：
面向20xx年的高考，以全面貫徹落實新課程改革的教育精神為指導，緊緊圍繞課改區(qū)的命題特點和命題方向，積極主動地開展教學研究工作，落實學科教學常規(guī)，營造良好的教研氛圍，不斷改革課堂教學，探究科學有效的高三課堂復習教學模式。針對我校學生普遍英語底子差，基礎薄的實際，在平時的英語教學中，在重點抓閱讀的前提下，要長期不懈地培養(yǎng)學生學習英語的興趣和良好的學習習慣。
三、教學目標與具體措施。
1、明確方向面對20xx年的高考，教師必須明了高考要考什么以及怎樣考;有目的有計劃的組織好高考復習;否則復習就要走彎路，造成事倍功半的結局。
回顧近幾年高考英語試題,我們發(fā)現近幾年高考英語試題主要圍繞英語語言知識與英語語言運用兩方面進行。
語言知識題的命題原則為:在保證知識覆蓋面的基礎上,盡可能增加綜合性與語境化的因素。
語言運用的命題原則為:。
(1)語言必須放在實際的并盡可能不同的情景中運用;。
(2)語言必須適合具體的交際行為;。
(3)考核焦點在于是否達到交際目的.;。
(4)語言交際行為除了需要語言能力外,還需要一些其他的能力。
2、具體措施按照四種課型有針對性地進行復習：
a.習題課。做到訓練目標明確，適當分層，個別指導，反饋及時。
b.基礎知識復習課。做到教學案一體化，以練帶講，注重知識的創(chuàng)新組合，重點督查中后等生的復習效果。
c.專題復習課。專題復習一般是緊接在第一輪復習之后的有針對性的強化復習，它既不同于以全面復習知識、方法、夯實基礎為目的的第一輪復習，也不同于以綜合訓練為主提高應試能力的第三輪復習，而是就某塊知識或某些方法、熱點問題為專項的復習。專題復習起著承上啟下的作用，具有舉足輕重的地位，它既是對單元教學成果的鞏固，又是對學科內知識的綜合深化，是使知識系統(tǒng)化形成能力的關鍵環(huán)節(jié)，同時又為第三輪的綜合訓練進行了必要的知識和能力儲備。其課堂教學設計必須根據學科教材的特點和學生實際情況，充分體現知識的系統(tǒng)性、基礎性、發(fā)展性，要注意引導學生梳理知識，總結規(guī)律，融會貫通，提高學生在新情境中運用知識的能力。
d.講評課。講評課的教學要體現針對性(講其所需，釋其所疑，解其所難)、準確性(言之有據，正誤分明)、系統(tǒng)性(縱橫聯系，前后銜接)、啟發(fā)性(注重點撥，啟發(fā)思維)，要注意啟發(fā)思路，點撥題眼，引導上路。測試既是考查學生，同時也是考查教師，某一部分知識學生學的如何，水平如何通過答卷得到集中體現，教師教得如何，存在什么問題也集中反映在學生的答卷上。學生卷面問題反映集中的地方，也正是教師需要加強指導的地方。對于每一次測試、訓練，在練習巡視中，在批閱試卷中要深入了解，從而掌握學生答題過程中出現的問題，為講評試卷掌握第一手材料，從而做到有的放矢。做到分清錯誤類型，對癥下藥，抓錯誤點、失分點、模糊點，剖析根源，暴露學生的思維過程，解決思維受阻的原因。為提高講評效果，測試結束后要快批快講，提高效率，否則時間長了，學生的關心程度減弱，講評效果也就達不到了。
四、本學年的復習思路高三復習分四個階段，第一階段是分單元復習，絕不留任何的盲點，重基礎，時間為20xx年9月11日-20xx年11月28日左右。第二階段是專題復習，根據考綱要求和學生實際依據題型設立專題復習，并穿插一些語法講解。時間大約20xx年12月1日-20x年4月17日左右，目的是提高學生的解題解力。第三階段是以考帶練，提高學生的綜合解題能力，時間大約20xx年4月20日-20xx年5月29日。第四階段再度回歸教材，讓學生對照書本再系統(tǒng)梳理各知識點，并做少量的題，以最佳的狀態(tài)迎接高考，時間約為20xx年6月1日-20xx年6月12日。
高三備課組個人工作計劃表篇五
一、總體情況分析：
本學期時間很緊，而我們的任務很重，要對四個必修模塊，進行系統(tǒng)、全面地復習。為了高質量的完成本學期的教學任務，特制訂計劃如下。
二、活動時間、場地：
每周一下午第3節(jié)課，場地高三政治辦公室。
三、指導思想：
緊緊抓住課本，切實抓牢基礎;注重講練結合，突出能力培養(yǎng);精細培優(yōu)扶弱，實現整體推進。要結合考點，緊扣教材，對基礎知識進行梳理、歸納，既注意知識點的全面性，到邊到角，又突出重點，遷移熱點。即對教材進行“梳辮子、穿珠子、找點子”。
同時，結合高考題型，強化訓練，提高學生解題的能力。與時俱進，求真務實，貫徹落實科學發(fā)展觀，研究、實施有效教育，強化教改意識，優(yōu)化教學過程，注重研究方法，提高復習效益。
四、教學目的。
在整個第一輪復習中，應當做到如下幾點：
1、夯實基礎，自主構建知識體系。
復習應緊扣基礎知識，讓學生真正領會教材的基本觀點、基本原理，對原理的理解要準確簡練，使用政治術語要規(guī)范，就建構完整、準確的知識體系而言，應做到到點線、面的結合。
(1)對知識的把握要“全”。要全面掌握《考綱》所列考點的基本概念、基本觀點、基本原理等。
(2)對知識線的歸納要“清”。所謂知識線，就是要把各知識點按一定的內在聯系串聯起來，形成基本線索。弄清各知識點的前因后果，來龍去脈;弄清知識點之間的邏輯結構，達到融會貫通、觸類旁通。
(3)對知識面的輻謝要“寬”。知識面是由許許多多的知識點各知識線有機聯系而成的知識層面。即在點線復習的基礎上，把教材的內容按性質或特征分門別類，并在各個類別中劃分出若干層面，做到“縱橫”延伸和輻射。
2、把握重點，凸現理論實際。
重點主要指：
第一，基本概念與基本原理就是高考政治全面復習的重點。
第二，當年國內外重大時政的熱點與焦點問題是高考理論聯系實際的重點。
第三，當年考試說明中必考點和增加的考點是重點。
3、明確方向，不斷提高解題能力。
考綱不僅明確了高考的性質、內容和能力要求，而且規(guī)定了試卷的結構、難度系數、考試方法和考查的知識范圍等，這為我們的復習指明了方向。復習中應深入研究高考試題以及考試說明，分析二者的聯系與創(chuàng)新之處。
在明確了方向，把握了命題趨勢之后，適當地有針對性地做一些較為規(guī)范的、科學的練習題，訓練答題的方法，提高解題的技巧，發(fā)展思維能力。
五、采取措施：
(1)加強教學三研究，即研究高考、研究學生、研究教法，把準高考方向和要求。切實備好課，努力提高課堂效益，注重面向全體，發(fā)揮學生主體性。善于激活學生思維。培養(yǎng)學生運用知識分析解決問題能力。
(4)指導學生掌握科學的復習方法，注重理解，歸納反思與運用，做好筆記，盡可能內化、活化知識。加強對學生的指導，督促及檢查，落實復課任務。
六、復習總體安排。
20xx年8月—20xx年2月完成第一輪復習任務;在這一階段，突出基礎知識，做到深耕細作，夯實基礎。對四個必修模塊，進行系統(tǒng)、全面地復習。(見教學進度表)。
七、活動要求。
1.加強師德修養(yǎng)，弘揚與時俱進求真務實的作風，增強工作責任感使命感。增強責任意識與奉獻精神。
2.學習課程標準及考綱要求，明確教學常規(guī)要求，科學制定教學計劃，貫徹執(zhí)行學校教學安排。確保教學科學有序進行。
3.扎實推進校本教研。
認真開好每一次備課組活動，既研討實時教學內容，又研討校本教研課題，以優(yōu)化教學總結提升。加大課堂改革力度，從轉變觀念，優(yōu)化方法和手段，轉變教學行為和學生的學習方式，積極有效地探索和實施研究性學習入手充分發(fā)揮學生主體性，突出重點，突破難點，精講精練，努力提高課堂效益。
備課組活動的內容主要有集體備課，統(tǒng)一命題和閱卷，成績統(tǒng)計和試卷分析，相互間的聽課評課和說課活動。開展教學研究。備課組各成員在集體備課方面應當做到五個統(tǒng)一”，即教學目標統(tǒng)一，教學內容統(tǒng)一，教學重點統(tǒng)一，教學進度統(tǒng)一，習題設計統(tǒng)一。
每次備課活動要填寫好備課記錄。集體備課采取中心發(fā)言人制度：即每次集體備課，都有一個中心發(fā)言人主講，其余成員補充，圍繞并落實“五個統(tǒng)一”。認真落實好聽課，評課和說課活動。
4.做好定時訓練的命題組織及閱卷工作。
狠抓學生作業(yè)教輔的落實與檢查，做好大型考試的閱卷及質量分析。狠抓復課質量，提高復課效益。
5.堅持業(yè)務學習和能力提升，力促教師專業(yè)成長。
根據開學初每位老師制定的個人成長規(guī)劃及學校統(tǒng)一安排，堅持有計劃的理論學習業(yè)務學習及能力訓練。
6.做好青教培養(yǎng)。開學初進行派對，指導老師與指導的青年教師之間相互聽課評課，經常性研討提高。完成學校分配的青教培養(yǎng)指標及任務。備課組要進行安排與督促調控。
高三備課組個人工作計劃表篇六
??1、本學期按學校的安排生物班每周7節(jié)，理科基礎每周2節(jié)，文科基礎每周1節(jié)，按照教務處所提出的課堂教學要求：高標準、嚴要求，加強集體備課，面向全體，認真上課，提高課堂教學質量，把每一堂課都上成是優(yōu)質課。
??2、每節(jié)課后要認真寫好，本節(jié)課的得失，以提高課堂教學水平。
??3、進一步發(fā)揮備課組在年級的教學核心作用，強化備課組在年級學科教學管理職能。健全集體備課，做到“四統(tǒng)一、五定”，每次科組活動都要有主講人，要求有講稿、有課件、有所講內容的整體構思、有教學設計、教學目標、重點、難點，同時能對自己所主講內容提出有價值的問題，體現學法指導。第1、7、13、19周主講人黎永紅，第3、9、15周主講人肖苑文，第5、11、17周主講人劉潔群，本備課組老師要相互聽課，取長補短，使自己的的業(yè)務水平更上一個臺階。每位教師聽課至少十二節(jié)，備課組長不少于二十四節(jié)。
??4、利用備課組活動時間，開展新課程教學研討，結合本年級學生的實際情況，討論在當前形勢下的課堂教學模式和課堂教學方法及手段，每次研討都要有中心內容。
??5、力拔優(yōu)秀學生和力推各班臨界生，認真落實每周星期三晚修第三節(jié)的生物基礎知識測試，測試后及時批改及時反饋。
??6、注重加強與兄弟學校間的交流，了解兄弟學校的備考動向，取長補短。
高三備課組個人工作計劃表篇七
一、個人方面：
1、明確個人工作職責，做到有規(guī)劃、認真、準時、有效率的完成各項部門工作。配合、協助老師、部長管理，宣傳好部門，做好部門的日常工作的安排與執(zhí)行。
2、勤于閱覽，善于觀察。作為一名心理部副部長，自身應當加強對于心理健康方面的知識的學習，擁有一定的心理健康知識。善于發(fā)現心理困擾的同學，適時給予安慰與鼓勵。對于情況嚴重的學生要學會及時匯報，給予疏導。
二、制定相應的規(guī)章制度，加強部內成員的聯系。
1、制定心理部內部的規(guī)章制度，制度分為責任制、例會制、考勤制。明確到各個成員的責任，分工明確，建立各組干事各區(qū)域負責人檔案，定期對其工作情況進行評估。
2、制作心理部通訊錄，加強心理部各成員之間的聯系，及時交流工作經驗及心得。
三、開展新生心理健康講座，做好大學生心理健康普查。
1、開展新生入學心理健康講座，解答新生入學的心理疑問，使得新生更快的進入大學生角色，盡量縮短其適應期，幫助他們早早進入大學的學習與生活。
2、做好大學生心理健康普查，及時發(fā)現身邊有異常狀況的同學，便于采取有效措施幫助他人。同時加大對心理健康知識的宣傳。
四、策劃開展第三屆“陽光伴我行”愛心捐書活動，申請“心語”信箱。
1、活動計劃：以班級為單位，進行愛心捐助心理學書籍及勵志類文學書籍等，其所捐書籍將放置于護理學院心理咨詢室，提供同學們借閱。其活動主要目的為了給同學們提供更多的心理學知識，使同學在大學的學習生活中能更好的適應，遇到困擾時能夠自我宣泄，自行安慰。并具備一定的心理健康知識，達到助人自助的原則，同時擁有良好的心理健康素養(yǎng)。
2、向學院申請“心語”信箱，方便收集廣大同學的心理困惑及問題，收集之后請心理咨詢輔導老師、及朋輩心理咨詢員解答，定期制作海報展出宣傳。
五、定期召開心理部例會。
1、每月定期召集部門、心理委員會議，討論近期各班上出現的異常情況并探討解決的辦法，情況嚴重的及時向心理負責老師反映。
2、加強心理部的心理委員及內部成員，在平時的學習與工作中多與班級同學進行交流與溝通。并提倡、宣傳同學們能夠利用課余時間段，認真學習有關心理學方面的知識，加強自身心理素質，來更好的幫助身邊其她同學，達到助人自助的原則。與此同時加強與各部門的交流與溝通，互相合作，相互進取。
高三備課組個人工作計劃表篇八
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場營銷現狀。
計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。
1.市場情勢。
應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產品情勢。
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢。
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢。
應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析。
應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
1.機會與挑戰(zhàn)分析。
經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析。
應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析。
在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。
四、目標。
此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。
1.財務目標。
每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
2.市場營銷目標。
財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。
目標的確立應符合一定的標準。
?各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
?各個目標應保持內在的一致性。
?如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。
五、市場營銷策略。
應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
高三備課組個人工作計劃表篇九
在車間工作的六個月里，我先后完成了對二甲工段硝化、脫亞硝基和后處理做苯油等三道工序的學習和實踐操作。在接下來的日子里，我會去了解車間三唑磷和增效磷兩個工段的各崗位的生產工藝，為以后能更好的工作打下基礎。
二、認真學習新崗位的各項基礎知識，做好車間日常生產數據統(tǒng)計和核算。
在新崗位上崗后，我會認真向車間領導學習本崗位的日常工作事宜，及時做好車間生產記錄和賬目核算，積極參加公司和車間的培訓活動，努力提高自己的工作能力。
在日常工作中，在完成本崗位的基本工作后，我會去車間巡視，了解車間生產現狀及同事們的工作情況，為配合上級的管理打好基層基礎車間工作計劃書及安排_精品范文車間工作計劃書及安排_精品范文。
四、高效完成上級交代的工作任務，認真落實公司的政策方針。
工作期間，我將不遺余力的完成上級領導的工作指示，認真學習公司的政策方針，并加以貫徹和實施到基層，從而提高公司和車間管理效率。
在車間實習的六個月期間，我學習基礎崗位技能，初步了解車間結構和基層。隨著時間的增長以及和老師傅們的交流加深，我對車間和公司的了解也逐步深刻，并就自己的認知向領導們提出部分管理上的建議：
1、在完成階段性生產任務后，建議車間召開全體員工總結會議。會議上應當對現階段的生產作出全方面的總結，包括員工個人小結、班組長小結、操作技能的交流、工程和工藝的討論及車間領導作最后總結，并對表現突出的個人及班組予以適當的獎勵。
2、不定期對員工進行培訓教育。車間可以利用生產任務較輕的時段，為員工進行培訓，內容可包括技能、文化、個人素養(yǎng)等方面。在員工素質得到提高的同時，車間及整個公司的素質都會得到提高，我們的新農品牌將更具有競爭力。
3、加強車間規(guī)范化考核及日常車間管理，對不規(guī)范行為及時予以考核并糾正。
隨著車間新員工的增多，車間的規(guī)范化考核工作任務會加劇，車間管理層的工作任務也會增重，尤其是各位班長。他們應更多的去了解新員工的學習和工作現狀，并及時向主任匯報工作。與此同時，每位老師傅當認真負責的起好帶頭模范作用，將規(guī)范化思想傳遞給每位新人，并對他們的不規(guī)范化行為予以指正和教育，為提高整個車間的規(guī)范化程度做出自己的貢獻。
最后，在新的一年里，我會好好珍惜這次晉升的機會，我將更努力地學習和工作，希望我能為車間的建設注入新的活力，爭取成為一個能為新農成長做出微薄貢獻的人。
高三備課組個人工作計劃表篇十
1、本學期認真學習《新課程標準》，進一步領悟新課程的核心理論，探討新教材，切實提高教學質量，繼續(xù)落實到我們的教育教學行為中去。加強學科建設，加強團體備課，做學習型和創(chuàng)新型教師。
2、認真參加各級各種教研活動，如公開課、推磨聽課和新教師匯報課，并認真做好筆錄，以便在校教研活動時間能相互交流，借鑒其他教師的寶貴經驗。
二、加強常規(guī)教研，提高備課組整體水平。
1、加強常規(guī)檢查和教研活動，對部分課堂教學進行課題評議，及時地了解到自我的長處和不足，以不斷取得教學的點滴提高。
2、結合年級學段特點，加強教材的分析和教法的研究，探索團體備課的有效模式，經過團體備課提高學科整體教學水平異常要促進青年教師業(yè)務的迅速提高。
3、充分利用網絡資源，優(yōu)化課堂教學，使本組的教師能利用資源庫的資源進行備課，到達資源共享。
5、加強選修課程建設，開發(fā)本學科的課程資源，進取穩(wěn)妥地推進新課程改革。
6、備課組長認真做好組內活動的組織協調工作。認真參與校主管部門主持召開的備課組長會議并及時向組員傳達相關的會議資料和精神。
三、進取支持和關注學校整體發(fā)展。
1、做好師帶徒工作，加快青年教師的成長，組內進取推磨聽課和評課，進取配合教研組及學校的活動。
2、進取做好平時段考的出題和評卷工作，認真做好質量分析，及時總結。平時進取鼓勵教師撰寫教育教研論文，不斷提高和提高。
高三備課組個人工作計劃表篇十一
xx年，我館員工在館領導的精心部署下，以學院“評建”工作為中心，以教育部對本科院校圖書館的要求為目標，在xx年的基礎上，力求在服務質量、數字化圖書館建設，館藏資源建設，文獻資源建設和隊伍建設等方面都有新的突破，為學校。
教學。
和科研提供優(yōu)質高效的文獻信息資源保障。為此，作為期刊部一名工作人員，必須從自身著手，提高思想認識，做好本職工作，為圖書館的發(fā)展添磚加瓦。
二、總體目標。
(一)在4月份之前完成08-xx年所有過報的整理訂冊工作，合理安排報架，做好缺刊漏刊的登記和系統(tǒng)登記。
(二)配合完成4月“讀書節(jié)活動月”。力求在形式上和內容上有所創(chuàng)新。
(四)從個人出發(fā)，多讀相關書籍，了解時事政治，為更好地開展圖書館政治學習建言獻策。
(五)從個人出發(fā)，提高業(yè)務水平，認真謙虛的向老同志請教，爭取在業(yè)務上有所提升。
三、
具體安排。
四、常規(guī)工作。
(一)保證閱覽室的正常開放，做好常規(guī)的讀者閱覽與借閱工作。
(二)學習中外文期刊的到刊驗收、加工、抄排架號、登到等工作，做到及時加工登到，按排架順序對號存放，排架整齊、正確，供讀者閱覽。每天巡架、整架保持期刊對號存放，書刊破損及時修補。
(三)對每日到達的報紙及時上架，不積壓，并做好統(tǒng)計及錄入系統(tǒng)登到工作。過報在每次下架后都要整理并到月底裝訂，對裝訂的報紙妥善管理。
(四)學習對xx年報紙數據的核對和匯總。使用系統(tǒng)功能，每次刊物信息有變動的，在系統(tǒng)里作相應的修改。
(五)對過期期刊，按分類排架進行管理，加強責任心，避免丟失，書刊破損及時修補。
(六)認真做好各項業(yè)務數據的統(tǒng)計工作。
(七)完成領導交辦的其他工作;做好本室的管理工作。
五、取長補短。
xx年，我對新的環(huán)境有著陌生感，業(yè)務能力還很薄弱，自身素質還有待提高。在xx年里，我將認真按照學院的整體部署和對圖書館工作的要求，發(fā)揚成績，找準不足，努力完成上述工作計劃。
高三備課組個人工作計劃表篇十二
現在手機比的不只是質量還有性價比還有外觀和受眾等等，為了提高手機銷售，就必須要打響銷售的第一搶，因為最近上市的最新款手機人們非常關注，所以我們店引進多款暢銷手機，并且通過廣告和宣傳的方式讓更多的客戶看到我們銷售的優(yōu)惠，當然，不同的店鋪銷售的價格有差異，我們銷售分為線上銷售和線下銷售，線上商場的產品相對于線下要相對便宜，這是因為線上面對的受眾多，且減少了其他運營成本相對而言就要便宜許多，對我們來說也非常有利。
借助線上的渠道同時打響線下的銷售網絡，提高銷售空間，展開銷售空間，讓更多的客人來購買，對于距離遠，我們有線上商品銷售，距離近我們有線下實體商品，可以更具客戶需要做好加急處理保證銷售能夠在最短的時間送達，從而實現銷售任務，做好銷售，這就是我們銷售的目的。
二、做好售后維修工作拉近彼此關系。
在購買手機的過程中，那面遇到手機出現問題的情況，想要解決這樣的情況就要我們售后服務工作，更具手機購買協議，我們會提供協議上商議的服務對客戶更多的幫助，讓客戶感受到我們對他們的誠意，每一款時候會在一定時間里面有免費維修的資格，同時還有各種售后福利來吸引客戶，不只是售前好，售后也同樣好這樣來讓更多的客戶相信我們所做的工作是一切為了客戶。把售后作為二次消費渠道，這樣我們也能夠給客戶更多的服務，有的客戶希望改裝手機，想要修理這就給了我能服務和銷售的機會讓我們能夠做好工作，完成消費。
三、做好手機定位。
手機銷售的群體不同，太過廣分對我們來說并不是很好，只有合適的才是的，根據市場銷售的原因和銷售的環(huán)境我們決定開啟新的定位，因為現在手機銷售的消費群體是青年群體，他們對手機的最求也最多，所以定位到這部分群體，銷售的時候會根據這部分客戶的情況來做好相關的工作銷售額，讓我們可以消費更多的手機。同時手機也要貼近這一部分人群的喜好才能讓我們有更多的消費者。
高三備課組個人工作計劃表篇十三
光陰似箭!一晃眼，新的一年已經到來，新的一年里，你的工作計劃是如何制定的?下面是本站小編收集整理關于。
的資料，希望大家喜歡。
一、近期目標。
今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認真履職，探索方法，積累經驗的一年，這一年中必須做到“一個轉變，一個明確”，即轉變工作角色，明確工作職責。
轉變工作角色：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一直都相對單一，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少，以至陌生，縣政府辦公室作為全縣的核心機構，工作涉及到全縣各行各業(yè)，對此，在思考問題以及做事情的時候，必須跳出以前在部門的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色。
明確工作職責：按照辦公室對自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責，一是熟悉縣政府辦公室的各項。
規(guī)章制度。
明確工作要求;二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關業(yè)務年初工作目標明確工作任務;三虛心聽取辦公室其他同志的指導善于學習不斷的提高自己的業(yè)務水平明確工作的運行和處理問題的程序;四要認真與科室其他同志總結前期工作明確工作努力方向。
二、中期目標。
在明確工作職責、工作任務，熟悉工作方的前提下，明年，必須進一步加強自身錘煉，做到政治素質、業(yè)務能力、工作績效“三個提升”。
提升政治素質：一是要善于從政治角度看問題。無論面臨的情況多么復雜，要堅持從政治角度分析判斷問題，保持清醒頭腦。二要保持政治敏銳性。密切關注時事、了解時事，通過網絡、報刊、電視等，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性。
提升業(yè)務能力：一是提升寫作能力。加強理論學習，注重平時公文寫作中的鍛煉，注意辦公室其他同志撰寫材料的學習，能較好完成交辦的新文件擬稿任務。二是提升語言表達能力。加強說話訓練，做到匯報工作準確、簡潔、清楚。
提升工作績效：虛心聽取領導、同志、部門等對自己工作的意見和建議，總結經驗教訓，提高工作效率，優(yōu)質的完成各項工作。認真做好調研、信息報送等工作，能超額完成辦公室下達的工作目標。
三、遠期目標。
加強學習，確保思想上的先進和作風上的優(yōu)良;加強鍛煉，促進服務意識和業(yè)務水平進一步的提高。服從組織、領導安排，善于思考、積極創(chuàng)新，能獨立且出色完成各項工作。
四、工作措施。
1、加強學習。學習是歷史使命，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為，要通過學習達到“身強體健”。在工作中積極學習，并且善于不斷的總結經驗，與自己的實際相結合，把自己的工作做到最好。
2、踏實工作。只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。堅持“兩個務必”是一個黨員的根本作風，無論在任何時候都要堅持艱苦奮斗，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。在工作中一定要充滿熱情和激情。
3、善于調研。調研是保證自己頭腦清醒，認識超前，工作進步的有效途徑。在繁忙的事務工作中，自己應合理安排，抽出時間對自己所從事的工作進行調查研究，從不同的途徑了解自己的工作情況，針對實際工作中存在的薄弱環(huán)節(jié),改進工作方法。
4、勇于創(chuàng)新。創(chuàng)新，是民族進步的靈魂、事業(yè)發(fā)展的動力;創(chuàng)新，使人始終充滿活力與朝氣。作為一名黨員、一名辦公室工作人員，在方針政策、規(guī)章法紀、制度程序范圍內，為提高工作效率、工作質量，更應在工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作。
新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點、新的機遇。我相信，在新的一年工作中，在單位領導的指導和同時們的幫助下，通過自己不斷的努力，一定會成為一名新形勢下合格的辦公室工作人員。
從我加入xx醫(yī)院——救死扶傷的護士，工作差不多快二年了。在院領導、科主任及護士長的正確領導下，堅持“以病人為中心”臨床服務理念，發(fā)揚救死扶傷的精神，并認真嚴謹的態(tài)度和積極的熱情投身于學習和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，但是日益激烈的社會竟爭也使我充分地認識到成為一名德智體全面護士的重要性。在踏實地學習與醫(yī)療護理工作中，獲得廣泛病員好評的同時，也得到各級領導、護士長的認可。順利完成了20xx年的工作任務。其具體。
工作總結。
如下：
一、積極主動認真的學習護士專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責，樹立了正確的人生觀和價值觀。在醫(yī)療護理實踐過程中，服從命令，聽眾指揮。能嚴格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度的，遵守醫(yī)德規(guī)范，規(guī)范操作。能積極參加醫(yī)院和科室組織的各項活動并能尊敬領導，團結同事。
二、專業(yè)知識、工作能力方面：我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：協助護士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作。認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經常換位思考別人的苦處。認真做好醫(yī)療文書的書寫工作、認真學習科室文件書寫規(guī)范，認真書寫一般護理記錄理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度，牢記三基(基礎理論、基本知識和基本技能)三嚴(嚴肅的態(tài)度、嚴格的要求、嚴密的方法)。護理部為了提高每位護士的理論和操作水平，每月進行理論及操作考試，對于自己的工作要高要求嚴標準。工作態(tài)度要端正，“醫(yī)者父母心，我希望所有的患者都能盡快的康復，于是每次當我進入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，當看到病人康復時，覺得是非常幸福的事情。
三、在生活方面：養(yǎng)成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹的生活態(tài)度和良好的生活態(tài)度和生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同事們和睦相處;積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷。
今后的目標:。
我決心進一步振奮精神,加強個人世界觀的改造,努力克服自己存在的問題,做到:。
(1)扎實抓好理論學習,保持政治上的堅定性。
(2)在院領導、科主任的關心和指導下,順利完成醫(yī)療護理工作任務,認真履行職責,愛崗敬業(yè)。
(3)以科室為家，工作積極主動,對待病員熱情、耐心,滿足病人的需求。護理工作是平凡的工作，然而，我們卻用真誠的愛去撫平病人心靈的創(chuàng)傷，用火一樣的熱情去點燃患者戰(zhàn)勝疾病的勇氣。
1.認真遵守醫(yī)院和科室的相關規(guī)章制度，做到上班不遲到，不早退。
2.認真做好領導分配給我的工作和任務。
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高三備課組個人工作計劃表篇十四
古人說過，不想做將軍的兵不是好兵。
身為一個文員，職位雖小，但是工作矜矜業(yè)業(yè)。
為了能使以后的工作達到質量更好，效率更高，同時進一步提高個人的能力，我對辦公室文秘這個工作崗位談一下自己的粗淺認識和計劃，請領導批評指正。
一、個人基本情況
我個性比較開朗，辦事認真，信奉“明明白白做人，實實在在做事”的原則。
無論在任何時候、做任何事，我都會認認真真地對待。
我還是個善于學習，敢于挑戰(zhàn)困難的人。
來到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說人一定要在社會中找到自己的位置，這樣人生才有價值。
我一定牢記這句話，在xx集團實現自己的人生夢想。
辦公室文秘一職，對我而言是一次機會，它能夠充分展現自己的理想和抱負。
我非常珍惜也非常感謝領導能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機會。
我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實苦干，一絲不茍地完成領導交給我的任務。
二、對工作崗位的認識
首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點：
1.服從，一切工作要聽從領導的吩咐和安排。
2.領會，要完全理解、遵照領導的意圖辦事。
3.執(zhí)行，要堅決地落實貫徹領導意志，強化執(zhí)行力。
但是服從并不是被動，很多工作可以提前預測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態(tài)，及時向領導反饋各方面的信息，注重調查分析，為領導提供決策參考;同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術，認真、科學地搞好領導與領導、同事與同事、部門與部門之間的溝通協調工作，不能扯皮、推委、出現工作空檔。
其次，辦公室文秘工作相當于集團的小管家，辦公室日常的物品采購、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。
三、對未來工作的計劃
1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點：
(1)協助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。
(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。
(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務的報銷工作。
(4)協助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執(zhí)行集團公章管理規(guī)定，不濫用公章。
(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
(6)做好辦公室設備的維護和保養(yǎng)工作，
(7)協助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團的安全保衛(wèi)工作。
(8)認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。
2.在行政工作中，我將做到以下幾點：
(1)做好領導服務：及時完成辦公室主任、集團各部經理和部門主管交辦的各項的工作。
要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。
(2)做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通，系統(tǒng)的'、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。
(3)做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁。
(4)協助辦公室主任完善集團各項規(guī)章制度。
(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
(6)做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。
3.提高個人修養(yǎng)和業(yè)務能力方面，我將做到以下三點：
(1)積極參加集團安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業(yè)工作技能。
(2)向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質。
(3)通過個人自主的學習來提升知識層次。
我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機會是無限的。
現在是知識經濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業(yè)務水平，那么我們就這個社會淘汰。
當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為xx集團就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會，使業(yè)務水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現自我的最高價值。
4.其他工作
(1)協助人力資源部做好各項工作。
(2)協助財務部、物業(yè)部、項目部做好相應工作。
(3)協助各子公司做好各項工作。
(4)及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。
辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。
我將根據實際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責任制，確保工作井然有條;還要創(chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經驗;同時增強工作創(chuàng)造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務而不干涉決策，真正成為領導的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。
對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。
為了完成公司20xx年的總體經營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
一、根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作：
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
6在現有績效考核制度基礎上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。
從而提高績效考核的權威性、有效性
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發(fā)力度。
8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關系。
集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。
既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。
認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。
并根據各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調研，以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調研。
通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
2、進一步做好內部管理及宣傳工作。
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一。
做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎。
按照公司有關規(guī)定要求保質保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題。
表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。
不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。
因此，業(yè)務部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產品特色、行業(yè)地位等。
仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產品表現出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產生足夠的興趣。
把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務部每一個接待工作人員的準則。
從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經濟效益的根本目的。
高三備課組個人工作計劃表篇十五
在**年里，我工區(qū)xx廣場站已經相繼完成連續(xù)墻、冠梁、支撐梁、鋪蓋體系、端頭加固、多次交通導改等諸多工序。在20**年新的一年里將會迎來基坑開挖、鋼支撐架設、綜合接地、主體結構施工、臨時鋪蓋板拆除、附屬結構施工等新的工序。無論對于工區(qū)還是個人而言都將面臨新的壓力和挑戰(zhàn)！ 對此，我訂立了20**年個人工作計劃，以便使我個人能在新的一年里有更大的進步和
成績
。
一、工序管理
1、人員安排：由于新的工序開始及增加，技術人員需要加強，以保證整個工區(qū)各種工作能夠
安全
高效兼管到位（包括庫管員、電工、普工等各個崗位工作人員）。
2、20**年2月至5月基坑開挖階段，目前是基坑初開挖期人員、機械設備、應急物資都基本到位，按照基坑開挖方案有條不紊進行施工中。這個階段至關重要，前期基坑的開挖位置、開挖方向決定了后續(xù)的施工，我工區(qū)嚴格按照方案執(zhí)行，并及時向領導匯報現場的各種情況。接下來在基坑開挖施工高-潮階段，多臺挖機相互配合，我們將努力保證各個開挖面的安全、快速的前進，并及時架設鋼支撐、處理鼓包和侵線的連續(xù)墻。在基坑開挖見底后，做好首段驗收工作，以保證主體施工前的準備工作。
3、20**年6月至10月主體結構施工，本階段是本年的重點，更是整個車站施工的重中之重，前期的各個工作都是為了主體結構施工而展開的，所以在這個階段我工區(qū)更需要加強各個環(huán)節(jié)的管理，例如綜合接地、大隊伍的管理（人數多）、多處大范圍的預留孔洞、大方量砼澆筑、大面積鋼筋綁扎、大范圍腳手架和模板的搭設，以及多層次高頻率的吊裝作業(yè)，特別是在鋪蓋區(qū)的施工，這就需要我們技術人員要把各個工作面盯住、盯死，
學習
梁溪大橋站的各種成功經驗，把梁溪大橋站的各種失誤之處引以為戒，并對半鋪蓋區(qū)和全鋪蓋區(qū)的施工積極進行創(chuàng)新，以保證xx廣場站主體結構施工的安全、快速、高質量的完成。把xx廣場站鑄造成精品工程。
4、20**年10月至12月為車站回填土、蓋板拆除、附屬結構施工階段。本階段主要是完善整個車站的施工，并對道路進行恢復，主要難點就是交通導改，場地的合理規(guī)劃，安全、高效的控制。
二、技術管理
1、認真審核圖紙，確?；娱_挖的深度、砼圍檁的位置、鋼支撐的間距、格構柱的加固，組織大家學習研究車站的主體結構施工圖、建筑圖，認真的進行核量，并指定專人進行專項管理（鋼筋、砼）。
3、認真開好現場交-班會，對當天的工作進行總結、對明天的工作進行安排，確保各個工作面的銜接。要求技術人員和協作隊工班長必須參加交-班會，要求他們在和下一班組交-班時必須要在現場進行交接，并對工作面的各種不穩(wěn)定因素要特別說明。
三、現場管理
1、工程質量、安全控制：按施工規(guī)范和設計要求檢查各開挖面的標高、鋼支撐間距、鋼筋綁扎、模板的安拆、砼成型養(yǎng)護、腳手架搭設等情況，都要落實到人，各工序、工作面都有技術人員盯看。在現場檢查中發(fā)現質量、安全隱患，要及時了其解施工過程，分析產生隱患的根源，協調施工人員處理問題，待處理完畢后，再進行檢查驗收，最終達到消除質量安全隱患。
2、工程進度控制：抓緊基坑開挖，促使各開挖面向前施工，保證材料設備的供應，想方設法使挖掘機等設備發(fā)揮其最大功效，積極聯系出土單位，讓其保證出土量，盡快早日完成基坑的開挖，為車站主體結構施工創(chuàng)造良好局面。
3、文明施工：響應項目部領導的號召，努力將xx廣場站打造成無錫文明工地，在去年這方面我工區(qū)做的不夠，今年將兩個場地分成若干個塊，由每名技術人員責任一塊，對有場地達不到要求的，就對其負責人進行處罰。并加強對門衛(wèi)的管理。
4、人員管理：由于我工區(qū)增加一些新人，缺乏工作經驗，所以在接下來各種工作展開的同時，將會以我為首的對資料和規(guī)范的學習，工作上有不懂的地方及時向梁溪大橋站和領導請教學習。
四、工程成本方面的控制
1、油料控制：目前現場已有多臺挖機在工作，首先在加油方面就要進行三檢制（庫管員、技術員、司機），從源頭杜絕浪費。讓每臺挖機發(fā)揮其最大功效，縮短運輸距離和倒運次數。
2、鋼筋、砼等原材料：涉及鋼筋半成品的加工，要求技術人員反復對圖紙進行核實，確保半成品的準確性、必要性和實用性，保證對鋼筋原料的`合理利用，確保不報廢、不浪費。涉及砼使用時，要求技術員報一份計劃使用量，工隊報一份計劃使用量，采取雙控制，留有余量不夠再補，從而使砼用量能夠得到有效控制。
《個人工作計劃表
范文
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高三備課組個人工作計劃表篇十六
新的一年要有新的。
工作計劃。
來看看高三班級的工作計劃吧!下面是本站小編收集整理的高三班級工作計劃歡迎閱讀。
經過一個高三前的暑假，緊繃的學習神經已讓我們充分感受到了高三階段的緊迫。步入高三生活，高三學生而言更是面臨嚴峻的考驗。如何在常規(guī)方面繼續(xù)保持良好狀態(tài)、在成績方面保持上升勢頭、繼續(xù)開展好團組織活動，使高三×班成為溫暖而上進的集體，做好充分的準備迎接只要300多天之遙的高考挑戰(zhàn)，是這一學期班級計劃的重點。
一、行規(guī)工作。
由于在上一學年開學初始我們就在行為規(guī)范這個環(huán)節(jié)上加大力度，不僅做了詳盡的計劃、分析，更是一直保持高度的重視。因此我班在行規(guī)方面一直表現良好。同樣，這一學年還要保持下去。除了在同學們遵守校規(guī)班規(guī)的基礎上加強學生自主管理外，還要嚴抓兩分鐘預備鈴、午自修及兩操，確保班級常規(guī)行為分的領先地位。
1.兩分鐘預備鈴、午自修：班級有時比較吵鬧，為此，出臺的一些行之有效的獎懲制度依然實行，值日班長及各個干部再加大了兼管力度，使情況進一步改善。
2.兩操：廣播操曾是我班的薄弱環(huán)節(jié)，因為我班以女生居多，所以做廣播操力度不夠，失分過多，但我們絕不松懈，體育委員將負責與做不到位的同學一起練習糾正;至于眼保健操，我們要繼續(xù)保持。
3.遲到早退：步入高三，必然由于學習的繁重導致學生遲到的現象發(fā)生，我們仍將嚴格執(zhí)行提早到校制度，以7：20分為準，并采取遲到做值日生的懲罰辦法，杜絕遲到現象，這樣，也能對收發(fā)作業(yè)及早自修的正常進行起到了有效的保證。
4.衛(wèi)生工作：我班一向實行的是“三掃”，由女生包干的制度，雖為高三學子，我們對待今后的輪掃、值勤也將盡心盡力，不愧“示范班集體”的稱號。
5.午飯：午飯分餐是由男生包下的，使午餐時間井井有條，將繼續(xù)保持。
6.值日班長制度：上一學年擬下的由班干部輪流擔當值日班長的計劃在一學年的試驗下，鎖定了兩位較為負責的干部擔任這份工作，本學年依然如此，讓他們在老師不在的情況下管理好班級。
二、學習工作。
高三學生要以學習為主，從分班到現在我班的學習成績不理想，但仍在不斷取得進步。為使進步的良好勢頭保持下去，我班應在學習工作上制訂完善的計劃，多多努力。
1.收交作業(yè)工作。
收交作業(yè)是每天的固定工作。也是營造良好學分風的基礎。我班要求每一位同學都配合好課代表的工作，每天在7：20前到校，并把作業(yè)交到各排小組長的手上，待小組長收齊后再交到各科課代表手中，每位課代表需十分負責地記錄作業(yè)的收交情況，并在7：30之前將作業(yè)送到辦公室。
2.學習互助中心。
學習互助中心從班級成立以來就一直開展活動，本學年依然由各科課代表任中心成員，負責與同學互助的責任。
語文學習互助中心，由語文課代表負責，分單、雙周進行活動，單周進行課內古詩文及文學常識的默寫工作，雙周則進行集體古。
詩詞。
鑒賞活動。在語文老師的協助下集體編纂的一本《古詩詞鑒賞集》依然可供同學日常翻閱和學習互助中心活動時進行集體鑒賞。
數學學習互助中心活動的開展，將在原來的基礎上加大習題量，并定期進行小測驗。
英語學習互助中心的活動內容也將由講解語法變?yōu)殚喿x與默寫生詞，以此增加同學的英語詞匯量。
政治是我班必修科目，政治學習互助中心依然以背誦基本概念和了解時事為主。
本學年，我班將堅持每兩周開展一次團組織生活，形式豐富多樣，內容積極向上。包括1名非團員同學在內的全班同學都要積極參加團組織生活，大家一起討論，一起參與，共同提高。具體工作計劃如下：
1.不斷提高同學們對團章的認識。每隔1次團組織生活，就組織團員認真學習團章，深刻理解團的性質，明確團的任務和目標，使團員保持先進的積極的思想，緊密地與團組織聯系在一起，使非團員同學認識團的性質、任務、目標，積極地與團組織*攏。團干部要認真地組織每次團組織生活，起到帶頭作用。
2.積極開展讀書看報活動。班級不但平時需多讀書看報，還要聯系所學的書本知識，因此團干部應結合“兩會”精神，組織團員學習討論，充分認識國家的政治經濟形勢和發(fā)展目標。
3.志愿者服務隊活動一直是我班特色，我班曾與敬老院結成對子，每周雙休日安排部分同學堅持去那里志愿為孤老服務。通過為孤老打掃衛(wèi)生，陪孤老聊天等活動，我班同學與孤老之間產生了親戚般的感情，同學們都把孤老當成了自己的親人。因此，本學年我班還將繼續(xù)發(fā)揚無私奉獻的精神，為孤老們服務。
4.不斷分析總結提高。我班將根據一段時期活動，分析和總結團的工作，聽取同學們提出的意見和合理化建議，進行分析討論，好的要發(fā)揚，不足的克服，并對表現優(yōu)秀的團員在團內給予表揚，對違反校紀校規(guī)的同學在團內給予批評、教育、鼓勵，提高團員的素質。
以上就是我班新學年的工作計劃，針對以前制訂的計劃加以改進和完善，相信在高三的學習生活中能為班級營造出良好的學習氛圍，不愧于“示范班集體”的稱號。
白駒過隙。一學年又過去了，我們迎來了高三，本學期高三(30)班的工作重心：“溝通，交流，互助，學習”基本完成。在狠抓良好班風、學風的形成的基礎上，通過正確引導和師生的共同努力初步形成一個優(yōu)秀班級。光榮完成學校、德育處布置的各項工作及班級學期初制定的工作計劃。
為了今后更好地開展工作，現將本學期工作情況總結如下：
一、班集體建設。
1.本學期著重加強對學生的集體榮譽感的教育。學期初，在班級以板報的形式，再次明確了班級目標即“溝通，交流，互助，學習”。并且在班級日常晨會中，強化這一意識。強化學生的集體意識，對學生提出一定的要求，使之行為符合班級要求。
2.狠抓常規(guī)教育，促進習慣養(yǎng)成，以達到規(guī)范班級管理的目的。根據學校的安排，抓常規(guī)學常規(guī)，班級內部開展常規(guī)知識競賽，利用班會學習《中學生日常行為規(guī)范》等，使學生在校的學習、生活及一言一行，都有章可循。
3.為了緊張的高三學習更加有序，還著重抓學習習慣、學習品質的養(yǎng)成，嚴謹認真的考風考紀的養(yǎng)成。
二、班干部培養(yǎng)。
我班的班干部是本學期初學生自由選舉產生，有一部分學生是新手沒有什么工作經驗。開學伊始開了幾次的班委會，進行了工作培訓，學生干部對各自的工作已經有了具體的認識，工作起來基本能上軌道。特別對班長、勞動委、宣傳委的培養(yǎng)較多，因他們在班級常規(guī)中發(fā)揮的作用比較大。通過一學期的培養(yǎng)，班級的常規(guī)工作基本上能由學生干部負起責來。并由班長組織每周開好周例會，進行小結，及班委間的溝通。
平時利用晨會、班會對學生進行日常行為規(guī)范教育，紀律方面，嚴格要求學生每天自覺佩帶?？?，做好兩操,值日生做好兩掃及抬水的義務等。
四、學習、集體觀教育。
建立學習互助小組，組長由學習成績較好、管理能力較強的學生擔任，目的是“溝通、交流、互助、學習”，活動時間各組自定，但必須每周都有一個固定時間，活動開展順利。在活動中體會到團結協作的可貴，從而在無形中對學生進行了團結友愛、互幫互助的教育，同時也增進了學生間的情誼。下課時，我也盡量和學生待在一起，希望以最快的速度找到他們身上的閃光點，同時對班內發(fā)生的狀況進行處理，有些情況還可以拿出來，讓學生討論討論，一同尋求問題的解決方法，充分發(fā)揮學生自我教育的能力。注重抓好學生的學習品質、學習習慣考試紀律等教育。
五、搞好家校聯系工作。
定期與家長聯系，或是通電話，或是家訪，或是進行書面聯系。并根據學校要求建立和完成家校聯系冊，溝通學校和家庭的關系，協調家校管理配合，真正做到互通信息、互相支持、互相配合。一年來，絕大多數學生已完全適應高三學習生活，班中也日益呈現一種你追我趕的學習氣氛，學習氣氛濃，各項活動能積極參與，成績進步較大。
本學期，我班將根據學校工作要求，結合高三畢業(yè)班復習備考的實際情況的需要，進一步強化本班教育、教學管理;努力營造緊張有序、拚搏無悔的迎考氛圍;增強全體同學的高考意識。以保障高三(12)班復習有序、迎考積極、送考順利、高考滿意。
1、班訓。
天道酬勤有恒乃成。
2、目標。
強抓思想道德教育，強化成材為國的意識，全面提高學生的綜合素質。
強化“勤學、善問、求實、創(chuàng)新”的班風，為全體師生創(chuàng)立一個身心愉悅的學習、工作環(huán)境。
加強學法指導，有針對性的、具體的分析學生的學習情況，尤其是臨界學生的學習情況，完成各項教育教學任務。
養(yǎng)成良好學習生活習慣，確保身心健康。
3、值周班長制度。
由各班委循環(huán)擔任值周班長的工作。
每輪的值周班長必須為班級一周的表現作出總體評價和總結，并記錄于班級博客。
值周班長所負責的范圍有：上課紀律、衛(wèi)生情況、午間與下午自修、班級安全等。
每日早讀，值周班長提醒各科課代表將須交的作業(yè)或備忘事項記于黑板，提醒同學。
4、干部管轄。
我班班委實行責任制，每位干部有各自不同的管轄范圍。良好地運用群眾基礎，調動起每同學的積極性，各盡其職，互輔互助。班委基本要求：
以身作則，學習工作兩不誤。
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高三備課組個人工作計劃表篇十七
1、工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排，如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。
2、工作計劃是提高工作效率的有效手段。
3、工作計劃是我們走向積極式工作的起點。
4、工作計劃能力是干部管理水平的體現。
為
什么
要寫工作計劃
古代孫武曾說：“用兵之道，以計為首?！逼鋵?，無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應有個打算和安排。有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。同時，計劃本身又是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。
計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。
一個管理干部通過工作計劃，利用可以使用的資源，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照事先設定策略、方法、完成時間與要求，完成各項工作目標。這就體現了你的管理水平與能力。
寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。
工作計劃兩種形式
1、消極式的工作(救火式的工作：災難和錯誤已經發(fā)生后再趕快處理)
2、積極式的工作(防火式的工作：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)
寫好工作計劃的'要求
1、工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。
2、計劃的內容遠比形式來的重要。要拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內容。
3、工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。
4、簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
制訂好工作計劃須經過的步驟
1、根據上級的指示精神和市場的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現。
工作計劃
2、根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定預定克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
3、根據工作任務的需要，組織并分配力量、資源，明確分工。
4、計劃草案制定后，應交相關聯的人員討論。
5、在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃
高三備課組個人工作計劃表篇十八
年度終了，每個人都會回顧今年的工作再計劃新的一年要怎樣做好自己的工作。下面是小編為您精心整理的年工作計劃表范文，希望大家喜歡。
古人說過，不想做將軍的兵不是好兵。
身為一個文員，職位雖小，但是工作矜矜業(yè)業(yè)。
為了能使以后的工作達到質量更好，效率更高，同時進一步提高個人的能力，我對辦公室文秘這個工作崗位談一下自己的粗淺認識和計劃，請領導批評指正。
一、個人基本情況
我個性比較開朗，辦事認真，信奉“明明白白做人，實實在在做事”的原則。
無論在任何時候、做任何事，我都會認認真真地對待。
我還是個善于學習，敢于挑戰(zhàn)困難的人。
來到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說人一定要在社會中找到自己的位置，這樣人生才有價值。
我一定牢記這句話，在xx集團實現自己的人生夢想。
辦公室文秘一職，對我而言是一次機會，它能夠充分展現自己的理想和抱負。
我非常珍惜也非常感謝領導能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機會。
我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實苦干，一絲不茍地完成領導交給我的任務。
二、對工作崗位的認識
首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點：
1.服從，一切工作要聽從領導的吩咐和安排。
2.領會，要完全理解、遵照領導的意圖辦事。
3.執(zhí)行，要堅決地落實貫徹領導意志，強化執(zhí)行力。
但是服從并不是被動，很多工作可以提前預測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態(tài)，及時向領導反饋各方面的信息，注重調查分析，為領導提供決策參考;同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術，認真、科學地搞好領導與領導、同事與同事、部門與部門之間的溝通協調工作，不能扯皮、推委、出現工作空檔。
其次，辦公室文秘工作相當于集團的小管家，辦公室日常的物品采購、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。
三、對未來工作的計劃
1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點：
(1)協助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。
(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。
(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務的報銷工作。
(4)協助辦公室主任做好公章的管理工作。
公章使用做好詳細登記，嚴格執(zhí)行集團公章管理規(guī)定，不濫用公章。
(5)做好辦公用品的管理工作。
做好辦公用品領用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
(版權聲明：本文轉載自學子網()，版權歸原作者所有。
) (6)做好辦公室設備的維護和保養(yǎng)工作，
(7)協助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團的安全保衛(wèi)工作。
(8)認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。
2.在行政工作中，我將做到以下幾點：
(1)做好領導服務：及時完成辦公室主任、集團各部經理和部門主管交辦的各項的工作。
要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。
(2)做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。
(3)做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁。
(4)協助辦公室主任完善集團各項規(guī)章制度。
(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
(6)做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。
3.提高個人修養(yǎng)和業(yè)務能力方面，我將做到以下三點：
(1)積極參加集團安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業(yè)工作技能。
(2)向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質。
(3)通過個人自主的學習來提升知識層次。
我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機會是無限的。
現在是知識經濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業(yè)務水平，那么我們就這個社會淘汰。
當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為xx集團就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會，使業(yè)務水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現自我的最高價值。
4.其他工作
(1)協助人力資源部做好各項工作。
(2)協助財務部、物業(yè)部、項目部做好相應工作。
(3)協助各子公司做好各項工作。
(4)及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。
辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。
我將根據實際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責任制，確保工作井然有條;還要創(chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經驗;同時增強工作創(chuàng)造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務而不干涉決策，真正成為領導的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。
轉眼來到公司已經八個多月了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學習了關于產品的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領導給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關制度及自己涉及的領域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：
首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：
1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。
在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的
4)培養(yǎng)對于產品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應急措施。
5)產品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事
目前來說，15年的經濟總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的本站客戶也不是想象中的很多，可能因為成本的問題制約，16年剛剛開始，經濟的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。
作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因為市場上的產品層次不齊，很亂，而我們公司的產品，首先因為是個新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎上，穩(wěn)步推進，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。
同時推出別人沒有的，市場又可以接受，能走起量的產品。
其次作為個人2017我需要努力做到并日趨完善的幾件事
2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，經常與客戶保持一個良好的溝通)
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應。
在傳達產品信息時要知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個明確的.目標和詳細的計劃。
要養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解，完成銷售任務。
并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。
建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。
在市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
5)根據原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃
鞏義市
1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中，機修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產生的成本上升，表示不滿，后來就不進了，電話溝通了幾次，但無果，我計劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作。
2.鞏義亞中耐火，兩臺磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經有一定的合作意向，劉經理說過了年在采購，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同，要和機修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下。
3.鞏義豐達耐材，兩臺磨機，大概需一桶多，去年年前試用，結果不錯，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因為，他擔心軸承壞時，有就扔了，太貴，對于這個問題，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下，再和他談談，爭取達成共識。
4.鞏義金嶺耐火廠，三臺磨機，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下，看看啥情況，爭取可以合作。
5.鞏義天琪耐火，一臺磨機，需一桶，去年十一月試用，就開機了幾天，后來就沒開，我打算去看下現在是啥情況，看能不能合作。
新密
6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿意，五r的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人知道，我去找了老板，老板說年底了，就不進了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。
7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機會，到現在也沒有試用，有三臺磨機，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下，看有沒有機會試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。
8.新密萬瑞耐火，兩臺磨，現在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協商好，等天熱的時候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準備換成雷蒙脂。
南陽
9.東風軸承店，年前以合作，進了部分產品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。
10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計劃去趟看看能試用不能，爭取說服進行試用，以便也改成雷蒙脂。
11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠耐火，兩臺磨，年前去時想試用，但考慮到他磨得是生料，短時間試用不出效果，因為快放假了，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺磨。
把他拿下的話，會有一個骨牌效應，因為周圍的人都認識他。
去年我原有的幾個客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶，暫沒達成合作的，盡量發(fā)現問題，解決問題，達成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達到滿意的結果。
根據以上和今年目前經濟的情況，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份應該可以達到5000元，四月份估計可以達到8000到一萬，五月份因為天氣有點熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產品性能也很穩(wěn)定，我估計可以做到一萬三左右，在此基礎上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶，我想銷量會一步不提高的。
為公司為個人增加收入，提高市場占有率30%，知名度。
以上是我對2017年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
2017年，又是一個新工作的開始，也是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并重開始的一年。
因此我要調整心態(tài)，增強責任意識，充分認識并做好本職工作。
為了盡快成長為一名優(yōu)秀的員工，我訂立了下一年度的工作計劃：
一、 加強本職工作。
根據各個領導的需要，結合各個項目的開展情況，做好繪圖工作。
盡最大努力配合本部門的工作進展要求。
明確自己的任務，做到嚴謹有序。
二、 提高自己的工作能力。
通過各種途徑，利用各種資源進行學習，跟上公司形勢的發(fā)展，適應liuxue86工作的需要，提高自身工作技能水平。
三、 加強與其他同事的工作上的交流。
針對部門同事cad繪圖方面知識不足的問題，加強交流學習，并向領導和同事學習交流其它的工作方面的知識。
四、 加強自身對物業(yè)方面知識的學習，提高工作主動性。
結合實際情況，以及公司發(fā)展的需要，努力學習物業(yè)管理方面的知識，以便隨時應對工作的其它要求。
五、 積極參加公司組織的培訓及其它活動。
借此增強自己的責任 、團隊意識。
以上是我2017年度的工作計劃，我會把這些計劃落到實處，為公司的下一年度的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻自己的力量。