2023年業(yè)績年度總結(jié)(實(shí)用21篇)

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    總結(jié)是對個人成長和發(fā)展的一次回顧,有助于我們認(rèn)識自己的成就和突破。寫總結(jié)時要關(guān)注所總結(jié)的內(nèi)容的主要問題,并對其進(jìn)行深入分析。閱讀范文需要注重細(xì)節(jié)的觀察和分析,抓住關(guān)鍵問題和要點(diǎn),為自己的寫作提供有力的支持。
    業(yè)績年度總結(jié)篇一
    總結(jié)20xx年的不足,在20xx年當(dāng)中兢兢業(yè)業(yè)的做好自己的本職工作,為公司創(chuàng)造更大的價值,為自己創(chuàng)造更多的收入。樹立自己的行之有效的行業(yè)風(fēng)范,同時不斷的學(xué)習(xí)與顧客x的溝通,了解客戶的真正想法和需求,以及公司工作相關(guān)的專業(yè)知識和經(jīng)驗,讓自己做的更專業(yè)。在做好自己的本職工作的同時,還要全方位的充實(shí)自己,通過書藉、網(wǎng)絡(luò),了解行業(yè)中的動態(tài),掌握行業(yè)信息,不斷拓寬自己的'視野,不斷使自己進(jìn)步同時跟公司其它同事共同的學(xué)習(xí)和探討銷售技巧并且實(shí)際的運(yùn)用到工作當(dāng)中。
    在湖南學(xué)習(xí)時,感受到了一些,對公司提出幾點(diǎn)建議,希望能夠有用。
    1、工作崗位職責(zé)不明確,建議,把每個崗位的分工和職責(zé)加以明細(xì)化。
    2、店面的軟裝欠佳,建議,買一些軟裝品擺放在我們的產(chǎn)品上能使產(chǎn)品提升檔次。
    3、售后不及時,建議,有專門的售后人員并且在24小時之內(nèi)能為顧客解決問題。
    4、提高員工的獎勵機(jī)制,做到有獎有罰,讓員工在工作中更加積極和努力。
    以上是我本年度的個人總結(jié),希望領(lǐng)導(dǎo)提出批評和指正,也希望同事們對我予以監(jiān)督和建議,朋友是自己的一面鏡子,我自己所考慮不到的缺點(diǎn)和毛病,也希望大家不吝指出,讓我不段進(jìn)步,愿我們每個人新的一年都新的氣象,為公司做出更大的貢獻(xiàn),愿xxx牌,明年再攀xx。再闖輝煌,愿我們所有人為創(chuàng)一流偉大公司而不懈奮斗!
    業(yè)績年度總結(jié)篇二
    本學(xué)期,我擔(dān)任六年級數(shù)學(xué)教學(xué)工作,在一學(xué)期的實(shí)際教學(xué)中,我按照教學(xué)大綱的要求,結(jié)合本班學(xué)生的實(shí)際情況,勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè),使教學(xué)工作有計劃、有組織、有步驟地開展,圓滿地完成了教學(xué)任務(wù)。同時努力提高自身的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)能力。為了發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),克服不足,總結(jié)經(jīng)驗,使今后的工作更上一層樓,現(xiàn)對本學(xué)期教學(xué)工作作出如下總結(jié)。
    1、深入細(xì)致的備好每一節(jié)課。
    備好課是上好課的有力保證。我充分利用數(shù)學(xué)組活動這一平臺,和同級數(shù)學(xué)老師相互交流,集聚教師集體的智慧,優(yōu)化課堂教學(xué)設(shè)計,精心設(shè)計每一堂課的教學(xué)過程,既要突出本節(jié)課的難點(diǎn),又要突破本節(jié)課的重點(diǎn)。真正做到每一課都“有備而來”,每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備,課后及時對課作出總結(jié)。
    2、認(rèn)真上好每一節(jié)課。
    課堂是學(xué)生學(xué)習(xí)的主陣地。上課時注重學(xué)生主動性的發(fā)揮,發(fā)散學(xué)生的思維,提高教學(xué)教學(xué)質(zhì)量。在課堂上注意調(diào)動學(xué)生的積極性,加強(qiáng)師生交流,強(qiáng)化他們探究合作意識,充分體現(xiàn)學(xué)生學(xué)得容易,學(xué)得輕松,學(xué)得愉快,培養(yǎng)學(xué)生多動口、動手、動腦的能力。通過小組交流活動,讓學(xué)生在探究合作中動手操作、掌握方法、體驗成功等。
    3、認(rèn)真批改作業(yè)。
    作業(yè)是課堂教學(xué)的延伸,是反饋教學(xué)信息的最好見證。對于學(xué)生作業(yè)的布置,我本著“適中適量”的原則進(jìn)行,既要使作業(yè)有基礎(chǔ)性,針對性,綜合性,又要考慮學(xué)生的不同實(shí)際,突出層次性。學(xué)生的每次作業(yè)批改及時、認(rèn)真,并做到了《數(shù)學(xué)練習(xí)冊》、《數(shù)學(xué)課堂作業(yè)》全批全改,《黃岡小狀元》一單元一考,個別錯題,當(dāng)面講解,及時改正,對于大面積錯題,我認(rèn)真作出分析,并進(jìn)行集體講評、訂正。
    當(dāng)然,在工作中也存在不足。
    1、對于新課標(biāo)的學(xué)習(xí)不夠深入,學(xué)習(xí)興趣培養(yǎng)得不夠好。學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣方面存在缺憾。
    2、小組合作學(xué)習(xí)應(yīng)用得不夠得體。新課標(biāo)提得最響的是大力提倡小組合作學(xué)習(xí)。要真正落實(shí)好小組合作學(xué)習(xí),把它體現(xiàn)在課堂上,也不是一件很難的事,關(guān)鍵是能不能體現(xiàn)得體。在平時的數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中,我試圖讓學(xué)生小組合作學(xué)習(xí),但收效甚微,可能是我組織的不得體,使得自己處于被動局面,是小組學(xué)習(xí)沒有真正起到應(yīng)用的價值。
    3、學(xué)生課堂提問者太少。教學(xué)中我沒有很好的調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,問題要讓學(xué)生提,規(guī)律要讓學(xué)生找,結(jié)論要讓學(xué)生下。在我教學(xué)中,會提問題的同學(xué)很少,雖然我多次鼓勵:回答錯或說錯都沒關(guān)系,只要你敢發(fā)表自己的見解就是好樣的。但是總有學(xué)生表現(xiàn)不夠主動,致使課堂教學(xué)中經(jīng)常會出現(xiàn)“冷場”現(xiàn)象。
    總之,一學(xué)期的教學(xué)工作,既有成功的喜悅,也有失敗的困惑,雖然取得了一定的成績,但也存在不少的缺點(diǎn)。在今后教學(xué)中我將不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),多聽課,從別人的好課中汲取養(yǎng)料,反思自己教學(xué)中的課堂評價,調(diào)整自己的教學(xué)。從失敗的課堂教學(xué)中,吸取教訓(xùn),引以為戒,提高業(yè)務(wù)素質(zhì),靈活運(yùn)用教學(xué)方法,提高自身素質(zhì),為以后的教學(xué)工作打下良好的基礎(chǔ),力爭取得更好的成績。
    業(yè)績年度總結(jié)篇三
    回顧20xx年整個高低壓配電柜產(chǎn)品銷售市場競爭激烈,銷售工作中同時也存在著一定的難度和問題。為了更好的提高工作效率,不斷學(xué)習(xí)新的銷售技巧和方法,努力完成公司下達(dá)的任務(wù)?,F(xiàn)對工作中的幾個主要問的解決方法總結(jié)如下:
    產(chǎn)品銷售的結(jié)束以貨款回收為標(biāo)志,回收決定著利潤。然而目前我們的產(chǎn)品存在資金拖欠現(xiàn)象十分嚴(yán)重,要實(shí)現(xiàn)貨款的回籠并有效地催討拖欠貨款,除分析造成拖欠的原因之外,還必須實(shí)施有效的控制方法。
    1、在采取催款工作前先弄清造成拖欠的原因。是疏忽還是對產(chǎn)品不滿,是資金緊張還是故意,針對不同的情況采取不同的收款策略。
    3、當(dāng)機(jī)立斷,及時中止供貨,特別是針對客戶“不供貨就不再付款”的威脅,否則只會越陷越深。
    4、收款時間至關(guān)重要。很多企業(yè)喜歡年終討賬,孰不知年終往往是企業(yè)資金最為緊張的時候,清欠成功率低。應(yīng)加強(qiáng)日常的清欠,時間拖得越長,就越難收回。有專家研究表明,收款的難易程度取決于賬齡而不是賬款金額。
    5、采取漸進(jìn)的收款程序。當(dāng)賒銷款在賒銷期后仍不能收回,就應(yīng)轉(zhuǎn)人收款程序。通常先發(fā)催款信或打電話;如果不能奏效則應(yīng)派人收款;最后是訴諸法律。
    很多項目我們有了信息,跟進(jìn)過程中且出現(xiàn)問題讓同行占了優(yōu)勢中了標(biāo)。在這種工作環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題我們還將要加強(qiáng)客戶跟蹤的方法和力度。
    具體來說,有以下細(xì)節(jié)和注意事項。
    1、主動聯(lián)系客戶。跟蹤客戶,遵循的原則是“主動”聯(lián)系客戶,而不是“被動”的等待客戶的召喚。
    我們在以后的項目跟蹤當(dāng)中不到最后一刻決不能失去信心,要積極跟進(jìn)積極溝通。一方面表達(dá)出了我們的誠意和服務(wù)姿態(tài),尊重和重視客戶;另一方面也便于我們隨時了解客戶的真實(shí)需求,掌握商業(yè)合作的進(jìn)度,做到有條不紊、未雨綢繆。
    2、堅持與客戶的溝通和聯(lián)系。跟蹤客戶,是全方位的、多形式的跟蹤客戶,不管是電話、短信,還是郵件等等;總之,要利用各種不同形式的信息溝通渠道來交流。
    以上是我20xx年的年終總結(jié),在20xx年工作中,在這一年里我們要更加要求自己,提高業(yè)務(wù)知識和客戶、公司員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊意識,多交流、多探討,不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)技能,本著公司的銷售蒸蒸日上,提高客戶滿意度,同時提高我們個人收入,讓我們共同努力,強(qiáng)化質(zhì)量提高服務(wù),積極爭取完成銷售任務(wù)。
    通過兩天的銷售工作,對自身存在的優(yōu)勢和不足,以及對銷售工作的了解和掌握做一下個人總結(jié)。
    首先,對于銷售工作有一個全新的了解,并不只是說說話那么簡單,需要在推銷產(chǎn)品的時候突出產(chǎn)品的特色,抓住產(chǎn)品的與眾不同之處,才能吸引人的關(guān)注度。在這兩天走訪的人群中,一部分認(rèn)為價格偏貴的時候,就介紹這個價錢里包括的哪些服務(wù),而且絕不加收任何費(fèi)用,講明之后,有些人就會覺得價格還公道,就比較有興趣。有些人還比較懷疑,就再細(xì)致的給他講解一下。
    然后是對于銷售面向的對象,普遍來看,多數(shù)感興趣的人群都是年輕人,還有年紀(jì)稍微大一點(diǎn)的男士,基于這項運(yùn)動比較刺激,更多的會吸引這些人群的喜愛。所以,遇到這類人群往往會多介紹一下,以激起他們更多的好奇心。察覺到有意向的,就更進(jìn)一步問是否方便留下姓名及聯(lián)系方式,為日后回訪做準(zhǔn)備。但一部分人對留下個人信息不是很愿意。
    最后總結(jié)一下個人的工作情況。我自己對銷售的內(nèi)容和突出點(diǎn)還算能較快掌握,但是在訪問期間,被問及到更加細(xì)節(jié)的東西就不是很了解,還需加強(qiáng)。還有就是在對方不愿留下個人信息的時候,不知道該怎么說,才能說服對方。
    總的來看,這兩天的收獲不少,學(xué)到了很多東西,跟人交流也更放得開了,也在逐步改進(jìn)不足之處,爭取把工作做的更好。
    業(yè)績年度總結(jié)篇四
    為了更好地做好今后的工作,總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn),我就本年度的工作業(yè)績小結(jié)如下:
    一、思想工作方面。
    堅決擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),堅持黨的教育方針。本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍,勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質(zhì)。
    二、教育工作方面。
    面對新課改,針對教育教學(xué)工作中遇到困難,我在積極參加教育局組織的新教材培訓(xùn)的同時,虛心向有經(jīng)驗的教師及兄弟學(xué)校的同行討教經(jīng)驗。在教學(xué)中,認(rèn)真鉆研新大綱、吃透教材,積極開拓教學(xué)思路,把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)中,努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。并注重教學(xué)經(jīng)驗的積累和論文的撰寫。
    三、遵守紀(jì)律方面。
    本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度。在工作中,尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事,能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時,勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽,處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行,毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
    四、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面。
    隨著新課程改革對教師業(yè)務(wù)能力要求的提高,本人在教學(xué)之余,還擠時間自學(xué)中文本科,并積極學(xué)習(xí)各類現(xiàn)代教育技術(shù),進(jìn)一步掌握多媒體課件制作。
    總之,在本學(xué)年的教學(xué)工作,在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,取得了一些成績,也存在一些問題,我將繼續(xù)努力,取得更大的成績。
    業(yè)績年度總結(jié)篇五
    作為一名x品銷售人員,針對過去一年,我對自己的工作總結(jié)如下:
    “學(xué)海無涯,學(xué)無止境”,只有不斷充電,才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以,一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)x知識理論及各類學(xué)習(xí)講座,我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念,也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展,知識的更新,也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動,不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。
    招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展,但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散,大部分是做終端銷售的客戶,這樣治理起來也很麻煩,價格也會很亂,影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售,因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理,相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商,業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解,既可以招到滿足的代理商,又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作,提高公司的總體銷量。
    本年度招商工作雖沒有較大的起伏,但是其中之工作也是很為煩瑣,其中包括了x的郵寄,客戶售前售后的電話回訪,代理商的調(diào)研,以及客戶日常的瑣事,如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,都需要工作人員認(rèn)真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù),我都以我的熱情把它完成好,基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
    反思本年來的工作,在喜看成績的同時,也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn):
    1、對于x品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入,在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多,不能及時將一些x品招商想法和問題記錄下來,進(jìn)行反思。
    2、x品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的`力度,認(rèn)真研讀了一些有關(guān)x品招商方面的理論書籍,但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位,研究做得不夠細(xì)和實(shí),沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。
    3、招商工作中沒有自己的理念,今后還要努力找出一些x品招商的路子,為開創(chuàng)公司x品招商的新天地做出微薄之力。
    4、工作觀念陳舊,沒有先進(jìn)的工作思想,對工作的積極性不高,達(dá)不到百分百的投入,融入不到緊張無松弛的工作中?!稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位,工作拘泥習(xí)慣,平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天,作為公司新的補(bǔ)充力量,“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。
    業(yè)績年度總結(jié)篇六
    認(rèn)真組織學(xué)生參加運(yùn)動會。x月份,學(xué)校開展一年一度的秋季田徑運(yùn)動會,從挑選運(yùn)動員,到組織學(xué)生進(jìn)行針對性地訓(xùn)練,我都進(jìn)取準(zhǔn)備,認(rèn)真訓(xùn)練,讓孩子們?nèi)〉米约簼M意的成績。
    組織棒壘球訓(xùn)練,參加比賽。x月份,xx市首屆中小學(xué)生軟式棒壘球比賽,從接到通知之日起,我就認(rèn)真組織訓(xùn)練。進(jìn)行暑期培訓(xùn),開學(xué)后,周x至周x每一天早晨上學(xué)前、午時放學(xué)后,認(rèn)真組織學(xué)生訓(xùn)練,功夫不負(fù)有心人,訓(xùn)練了xx月的孩子們?nèi)〉昧说趚名的好成績,得到了家長、學(xué)校的一致好評。
    組織學(xué)生進(jìn)行體質(zhì)測試。xx月份,組織學(xué)生參加體質(zhì)健康檢測,并上報國家。我所帶班級xx名學(xué)生,其中優(yōu)秀xx人,合格xx人。
    組織學(xué)生參加兩操活動。每x天一小時學(xué)校體育活動,嚴(yán)格執(zhí)行國家關(guān)于保證中小學(xué)生每一天一小時學(xué)校體育活動規(guī)定。每一天上午組織學(xué)生做眼保健操和廣播操xx分鐘,每一天午時二節(jié)課課后組織學(xué)生進(jìn)行xx分鐘團(tuán)體跑操鍛煉。
    組織興趣活動小組。組建棒壘球興趣活動小組,我進(jìn)取做好與班主任、任課教師的交流,極力爭取他們對興趣小組工作的支持,并根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)制定學(xué)習(xí)方法,讓每個學(xué)生都有收獲。
    總之,一學(xué)期來,我能認(rèn)真履行崗位職責(zé),嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度,堅持早到校,晚離校,堅決服從上級安排,努力做好各項工作。盡管如此,我還存在著一些不足:工作經(jīng)驗不足,做事前思考的不夠;性格比較急躁,不夠細(xì)心,總是急于求成,結(jié)果導(dǎo)致工作中有失誤;公文寫作方面還需進(jìn)一步加強(qiáng);課堂教學(xué)本事和水平也有待進(jìn)一步提高等。
    在今后的工作中,我將克服自身的不足,力爭做到事事講原則,件件有章法,處處善研究;不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識,完善自我;以眼勤、耳勤、腦勤、手勤、腿勤來要求自我;在履行工作職責(zé)時力求做到想得深、計劃遠(yuǎn)、工作細(xì)、有韌勁、勤整理、快反饋等,以便高水平、高質(zhì)量地完成各項工作。我將在學(xué)習(xí)中反思,實(shí)踐中成長,希望各位領(lǐng)導(dǎo)、教師能一如既往地關(guān)心、支持我,幫忙我,使我的工作能躍上一個新的臺階。
    業(yè)績年度總結(jié)篇七
    五年前,當(dāng)我第一次踏上這三尺講臺,應(yīng)對著下面幾十雙渴望而天真的眼睛時,我的心被牽動了。那一刻我才體會到“教師——人類靈魂的工程師”這句話有著多重的份量。于是,我便暗下決心,我要用自己的勤奮與知識來充實(shí)每一個40分鐘,用我的愛去感染每一個學(xué)生。
    選取教育事業(yè),是因為心中的“愛”。而“愛”的本質(zhì)是“奉獻(xiàn)”。記得我上班的第一年,區(qū)里舉辦慶“六·一”師生大合唱匯演,聽學(xué)校的老教師們說,我們這個全區(qū)最小的學(xué)校已經(jīng)有五、六年沒有參加過區(qū)里舉辦的各種大型活動了。當(dāng)時的我年輕好強(qiáng),并沒有把困難放在心里,在校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,我在全校僅有的一百一十幾名學(xué)生中挑選出了70名學(xué)生進(jìn)行訓(xùn)練,真正開始籌劃比賽了,才明白自己面前擺著那么多的困難。由于我們學(xué)校大部分的孩子都生活在單親家庭,而父母多半又都沒有經(jīng)濟(jì)來源。所以,我們學(xué)校的孩子不能向大學(xué)校的學(xué)生那樣,在校外學(xué)習(xí)聲樂、器樂或者舞蹈。這樣孩子們就顯得個性的笨,但我并不灰心,我利用每一天下午后兩節(jié)課的時間,組織學(xué)生和老師們練習(xí)大合唱,從最基本的發(fā)聲教起。除了練合唱,我還要準(zhǔn)備服裝,70個孩子的服裝是我一個一個量出來拿到外面去定做的,服裝既要思考到舞臺效果也要思考到學(xué)生家長的承受潛力,這對于我,一個從小在爸媽手心中捧大的孩子來說是十分十分大的挑戰(zhàn),但是我的個性決定著我不會認(rèn)輸、不會被困難所壓倒,經(jīng)過一個多月的訓(xùn)練和準(zhǔn)備,我們的大合唱《四季童趣》和《同一首歌》在此次匯演中獲得了全區(qū)第二名的好成績,聽著孩子和家長們興奮的歡呼聲,我開心的笑了。這一個多月來的酸甜苦辣自不必說,而這最后一刻的幸福感,也只有我體會的最真。
    在這五年里,對待工作我始終是勤勤懇懇,扎扎實(shí)實(shí),服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的安排,履行教師職責(zé)。至今我一向擔(dān)任音樂教學(xué)工作,在教育教學(xué)第一線發(fā)揮著自己全部的光和熱,對待工作我全身心的投入,有著很強(qiáng)的職責(zé)感和義務(wù)感。
    轟轟烈烈的音樂新課程改革如火如荼文/整理地在全國各個實(shí)驗區(qū)開展起來了這無疑給我的音樂課堂帶來了一縷春風(fēng)教學(xué)中我用心探索、鉆研逐步構(gòu)成了自己的教育教學(xué)特色。同年在船營區(qū)首屆中小學(xué)音、體、美學(xué)科“走進(jìn)新課程”論文交流中發(fā)表了論文《課程改革—————音樂創(chuàng)新中的新鮮氧氣》獲一等獎。
    我校與船營十七小成功合校我來到了一個嶄新的環(huán)境。硬件設(shè)施的完備使我對教育教學(xué)工作更增添了百倍的信心。我的不懈努力和刻苦鉆研的精神得到了區(qū)教研員的賞識并隨區(qū)里其他骨干教師去長春等地學(xué)習(xí)在經(jīng)過多次課改學(xué)習(xí)之后我把新的教育教學(xué)理念運(yùn)用到課堂上來設(shè)計了三年級音樂綜合課《四季童趣》在第三階段的“新課程改革課堂教學(xué)練功”中為全區(qū)音樂教師做了觀摩引路課。
    我區(qū)開展了手拉手送課下鄉(xiāng)活動我隨校領(lǐng)導(dǎo)到鄉(xiāng)小送課一節(jié)音樂綜合課《只要媽媽露笑臉》不僅僅讓孩子們重溫了母愛也激發(fā)了他們學(xué)習(xí)音樂的興趣。臨別時看著孩子們依依不舍的眼神我無限感慨在心中事后不久我從市電視臺《新聞有約》節(jié)目中再次看到了那節(jié)課的片段看到了孩子們清澈的眼神和燦爛的笑臉我為自己的付出感到無比的欣慰為自己是一名教師感到無限的驕傲。幾周后我又和其他兩位教師代表船營區(qū)教育局到沙河子中心校送課不同的地點(diǎn)同樣的感受更使我堅定了要為忠愛的教育事業(yè)奉獻(xiàn)終身的信念。
    作為一名教師,不僅僅要具有教育教學(xué)潛力,也應(yīng)具有科研潛力。我撰寫的音樂教學(xué)設(shè)計《白樺林好地方》在全國新課程音樂教學(xué)觀摩與交流(東北三?。┗顒又?,榮獲了科研成果壹等獎。
    網(wǎng)絡(luò)世界、多媒體進(jìn)課堂的這天,我也在不斷的學(xué)習(xí)。教研員指定我為學(xué)科網(wǎng)絡(luò)管理員,我除了參加學(xué)校組織的培訓(xùn)外,也利用休息時間學(xué)習(xí)相關(guān)的知識,并在船營教育網(wǎng)上發(fā)表了論文《我在音樂課改中的點(diǎn)滴經(jīng)驗》和教育教學(xué)行動研究案例《情感教育——面向每一個孩子,讓他們能正確的應(yīng)對人生》。
    我想不論是青春年華的教師,還是歲月滄桑已寫在臉上的教師,都要要求自己做到經(jīng)師授業(yè)一絲不敬,做人師傳道誨人不倦。力爭有思想性、教育性、藝術(shù)性和高品味性。思想上,我要求自己用心進(jìn)取,期望能早日成為一名光榮的中國共產(chǎn)黨員。業(yè)務(wù)上,我做到刻苦鉆研,不斷提高自身修養(yǎng)和個人素質(zhì)。
    教師——一個從事陽光底下最光輝事業(yè)的人,我愛我的職業(yè),我愛我的學(xué)生,我更為我這天能成為一名光榮的人民教師而感到無比的驕傲和自豪。
    業(yè)績年度總結(jié)篇八
    離開了昔日的校園,走進(jìn)了我熱愛的幼教崗位,轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)一年了。我愛幼教這一行,因為這個職業(yè)是純真的、美好的。和孩子們在一起的每一天都是開心的.,快樂的,看著一張張可愛的笑臉,所有的煩惱好象都會立即消失。孩子愛我,我愛他,作為“孩子王”,我的臉上總是掛著微笑,快樂而忙碌的工作著。在園領(lǐng)導(dǎo)和老師們的幫助下,我漸漸的熟悉適應(yīng)了自己的工作,學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗,感慨頗多.
    一、政治思想方面。
    作為一名新上崗教師,我熱愛自己的工作崗位,能夠做到:不遲到、不早退;尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事,遵守園內(nèi)各項規(guī)章制度;積極參加園里組織的各項活動;履行教師職責(zé),協(xié)助班里2位老師認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好班級工作,努力保證幼兒在幼兒園度過安全、快樂的一天。以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行,毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
    二、工作方面。
    1、備課:
    我能夠積極參加教研活動,學(xué)習(xí)大綱,參加聽課活動,積累教學(xué)經(jīng)驗。然后根據(jù)教學(xué)要求,認(rèn)真準(zhǔn)備好每一節(jié)課,寫好教案,根據(jù)課程內(nèi)容制作多樣的教具,提高孩子們的學(xué)習(xí)興趣。備課時認(rèn)真鉆研教材,和同事們的討論商議教學(xué)內(nèi)容,虛心向同事老師學(xué)習(xí)、請教。從教材中找出準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。
    2、上課。
    要提高教學(xué)質(zhì)量,關(guān)鍵是上好課。為了幼兒能更直觀地感受所學(xué)的知識內(nèi)容,我盡量將課程形象化。力求抓住重點(diǎn),突破難點(diǎn)。運(yùn)用多種教學(xué)方法,從實(shí)際出發(fā),注意調(diào)動幼兒學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維。培養(yǎng)的學(xué)習(xí)興趣,組織好課堂教學(xué),關(guān)注全體幼兒,在教學(xué)中我嘗試多種方法教學(xué),在課堂滲透適當(dāng)?shù)恼n外知識,豐富幼兒的知識領(lǐng)域。
    3、復(fù)習(xí)。
    要提高教學(xué)質(zhì)量,還要做好課后復(fù)習(xí)工作。孩子愛動、好玩,遺忘速度快。因此在每星期都要抽出課余時間進(jìn)行復(fù)習(xí)工作。
    4、課后評析。
    在教學(xué)過程中,我把課堂中出現(xiàn)的問題及時記錄在評析中,找出優(yōu)缺點(diǎn),與大家商議研究,通過課下反思和聽課活動進(jìn)一步改進(jìn)教學(xué)策略,不斷調(diào)整,大膽嘗試,力求讓孩子感興趣并喜歡這門課。在課下積極參與多媒體教學(xué)學(xué)習(xí),觀摩優(yōu)秀課件及教案,虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法,博采眾長,提高教學(xué)水平?,F(xiàn)在我利用業(yè)余時間學(xué)習(xí),以此來提高自己相關(guān)的業(yè)務(wù)技能。
    5、常規(guī)培養(yǎng)。
    (1)一日常規(guī)是孩子養(yǎng)成良好習(xí)慣的關(guān)鍵,新生入園后不久,我們就開始對幼兒進(jìn)行常規(guī)的訓(xùn)練。
    (2)課堂常規(guī):在老師的培養(yǎng)教育下,我班幼兒養(yǎng)成了,課堂發(fā)言積極舉手,老師講話注音傾聽等好習(xí)慣。使老師能在有限的時間內(nèi),能夠輕松有效的組織課堂教學(xué)。提供了更多讓幼兒在課堂中自由發(fā)揮的空間。
    (3)日常教育:除課堂知識的學(xué)習(xí)外,我班在課余時間開展了“快樂學(xué)古詩”,“才藝大比拼”,“開心閱讀”,安全知識教育等活動,使幼兒以多種多樣的形式了解課常識,開闊視野,豐富生活經(jīng)驗,勇于在他人面前表現(xiàn)自己。
    三、家長工作。
    四、參與活動與工作成績。
    xx年年8月,我光榮的成為了市實(shí)驗幼兒園的一員,在班主任王老師的帶領(lǐng)下,走進(jìn)了小五班這個溫馨的班集體,開始了漫長而充滿期待的教師生涯。
    xx年年9月,做好迎接新生的工作&新上崗教師開門課活動。我準(zhǔn)備的音樂課《大貓小貓》得到了老師們諸多的點(diǎn)評,我汲取了寶貴的意見改進(jìn)其中的缺點(diǎn)及不足,爭取在下次作課時得到良好的運(yùn)用。
    xx年年10月,家長開放日活動,在3位老師的配合下,得到了家長的稱贊。
    xx年年11月,我參加了中原區(qū)新教師上崗作課活動,我的歌詞創(chuàng)編活動,《誰餓了》得到了老師們很好的評價,并和其他三位同事對新密幼兒園的老師作了展示。通過作課、評課活動,我領(lǐng)悟到老師在課堂中引導(dǎo)的重要性,時效性,讓幼兒充分感受作品的內(nèi)涵,使我受益匪淺。
    xx年年12月,小班組元旦聯(lián)歡會。盡管時間不長,但每個班的孩子都得到了集體展示的機(jī)會,在熱鬧愉快的氛圍中共同慶祝元旦佳節(jié)。
    1月,學(xué)期末匯報聯(lián)歡會。家長們在本次聯(lián)歡會上均看到自己孩子的精彩表現(xiàn),稱贊不已,我們?nèi)焕蠋煹呐σ驳玫搅思议L滿意的微笑。
    203月,為迎接50年園慶,我園舉行了教師歌唱舞蹈繪畫比賽,我編導(dǎo)的跆拳舞《v4》與三位教師共同表演,得到了老師們的好評;我的速寫組圖《舞》被光榮的選送到鐵六中舉辦的美術(shù)畫展。
    年4月,我班在室內(nèi)外環(huán)境評比中獲得3等獎。當(dāng)月我園開展了手口足病的防治工作,全體教職工公共努力做好了清潔工作和幼兒的預(yù)防工作。
    2014年5月,汶川地震發(fā)生后,全體教職工及幼兒積極參與為災(zāi)區(qū)人民獻(xiàn)愛心的捐款活動。
    2014年6月,慶園慶,迎六一廣場文藝演出。
    2014年7月至8月,參與暑期班的代課。
    2014年9月,與王紅梅老師及翁老師分入中五班,共同做好迎接新生工作。
    2014年9月中旬,參加全國中小學(xué)教師信息技術(shù)的培訓(xùn)與考試。
    2014年9月下旬,參加“重師德,鑄師魂”演講比賽。我準(zhǔn)備的音樂歌唱活動《表情歌》參加了中原區(qū)新教師上崗觀摩課活動。
    2014年10月,參加教師基本功比賽活動,在比賽中我發(fā)現(xiàn)了自己許多的不足,今后定將努力克服,多加練習(xí)。當(dāng)月我還參加了全國成人高等教育的入學(xué)考試。
    五、心得體會。
    回顧一年的工作,我深刻體會到,教師工作非常辛苦,不僅擔(dān)負(fù)著教授知識的工作,更擔(dān)負(fù)著培育下一代的重?fù)?dān)。教師是學(xué)生班集體的教育者、組織者和領(lǐng)導(dǎo)者,也是學(xué)校教育工作主力軍,教師像孩子的媽媽,更是孩子信賴的好朋友。做一名優(yōu)秀的幼兒教師必須具備愛心、責(zé)任心,有了進(jìn)步及時鼓勵,犯了錯誤也要根據(jù)當(dāng)時的情況及性格差異采取即時教育,幫助他早日進(jìn)步。對于各方面接受快的孩子漸漸提高要求,接受慢的孩子多點(diǎn)耐心,多點(diǎn)關(guān)心,使每個人在期末都有不同的變化。愛是理解,是關(guān)愛,是尊重,是責(zé)任。
    教師的愛是無私的愛,蘊(yùn)含著巨大的力量,愛幼兒就要了解幼兒,掌握幼兒的基本情況,才能有效的幫助他們和他們成為好朋友。教師要全身心地愛護(hù)、關(guān)心、幫助幼兒,。全面、公平的熱愛每一名幼兒。教師要從幼兒心理發(fā)展特點(diǎn)出發(fā),理解他們的要求和想法,信任他們的潛在能力,放手讓幼兒在實(shí)踐中鍛煉、成長。盡管他們有些缺點(diǎn)和不足,但我對于他們的每一點(diǎn)進(jìn)步都有給予鼓勵,尤其是插班生和能力差的幼兒更要多給些溫暖,理解、尊重、用心培育孩子對集體和他人的愛。
    在今后的工作和生活中,我還將繼續(xù)向各位同事學(xué)習(xí),以不斷提高自己。社會在發(fā)展,時代在前進(jìn),孩子的特點(diǎn)和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為一名教師,我有責(zé)任引領(lǐng)孩子們學(xué)到更多知識技能;引領(lǐng)他們張開理想翅膀再天空中自由的翱翔。
    作為教育工作者,我們從事的是一項愛心工程,必須以高度的敏感性和自覺性,及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決教育和工作中的新情況、新問題,掌握其特點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律,盡職盡責(zé)地做好工作,以完成我們肩負(fù)的重要使命。
    新上崗的我有許多的缺點(diǎn)和不足,在園領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,在各位老師的幫助指導(dǎo)中,我正以矯健的步伐向成熟邁進(jìn),在今后的教學(xué)工作中,我仍將一如既往的要求自己,努力工作,發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),改正缺點(diǎn),開拓創(chuàng)新。在教學(xué)和技能技巧上多用功,勤于練習(xí)基本功,學(xué)習(xí)《綱要》精神,閱讀大量的教育書籍,豐富學(xué)識,提高自我,精講精練。一番耕耘一番收獲,在新的一年里我會更加努力地做好自己的本職工作,與孩子心連心,用愛填滿市實(shí)驗幼兒園這個快樂團(tuán)結(jié)的大家庭!
    業(yè)績年度總結(jié)篇九
    龐基,男,漢族,中國共產(chǎn)黨員,生于1982年7月。20xx年7月畢業(yè)于海南臨高師范學(xué)校,畢業(yè)至20xx年7月一直從事私立學(xué)校教學(xué)工作。自20xx年參加全國高等教育自學(xué)考試,專攻漢語言文學(xué)專業(yè),于20xx年獲得??茖W(xué)歷,20xx年獲得本科學(xué)歷。20xx年參加全縣教師競崗考試獲得全縣總分第二名。自20xx年9月至今,在臨高縣多文中心學(xué)校擔(dān)任高年級語文教學(xué),班主任,語文教研組組長工作。
    本人堅持四項基本原則,擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),熱愛黨的教育事業(yè),堅持貫徹落實(shí)黨的教育路線和方針政策政策,以身作則,為人師表,敬業(yè)愛崗,樂于奉獻(xiàn),深受校領(lǐng)導(dǎo)及師生、家長的好評。
    有的人認(rèn)為從事班主任工作是一項累人的工作,寧可多教幾門學(xué)科也不愿意當(dāng)班主任,可我卻不這么認(rèn)為。我覺得當(dāng)班主任是一種充實(shí)而快樂的生活。從教八年來,在這五彩繽紛、酸甜苦辣的班主任工作道路上,我作為一名為孩子們服務(wù)的普普通通的班主任,以平常心做著平常事,猶如大路邊一株清雅的百合的存在,不為取悅偶然路過的行人。只為那一張張充滿天真稚氣的笑臉??粗⒆觽兊某砷L變化是一種特有的人生享受,并沒有把與學(xué)生相處當(dāng)作一種負(fù)擔(dān)。因為在我心中始終涌動著一種信念:當(dāng)好班主任就能當(dāng)好一位值得尊敬的老師。如下是將近三年來所任班主任工作的總結(jié):
    一、德育為首――教會學(xué)生學(xué)會尊敬長輩與孝順父母。
    古詩曰:“誰言寸草心,報得三春暉”、“百善孝為先?!薄W怨乓詠?,孝敬長輩就是我們中華民族的美德。作為培育下一代的班主任,我一直從“孝”字明白“老吾老以及人之老,幼吾幼以及人之幼”的道理,知道“羊有跪乳之恩,鴉有反哺之義”的深刻含義。
    我要求我的學(xué)生必須做到:自己的事要自己做,家務(wù)事自己量力做,父母之事自己幫做。所以我經(jīng)常說一些孝敬長輩的故事給我的學(xué)生聽,而且我還把自己是如何孝順我的父母的事讓學(xué)生知道。每個學(xué)期我都會把我曾經(jīng)在20xx年8月10日發(fā)表在《都市作家報》上我寫的散文《悠悠母恩》讀給學(xué)生聽?!皩W(xué)會尊敬,心存感恩,學(xué)做真人”,這是我班主任工作的首要措施。
    二、信任教育――教會學(xué)生學(xué)會獨(dú)立自主與自我管理。
    學(xué)會獨(dú)立和自我管理顧名思義就是學(xué)生自己的事自己能做,而且自我教育,自主管理。那么我是這樣做的:
    首先,充分發(fā)揮學(xué)生在班級管理中的作用。一個學(xué)生有一個聰明的大腦,一個班集體就有幾十個聰明的大腦,所以要發(fā)揮出學(xué)生的主動性和創(chuàng)造性,讓他們一起參與到班務(wù)管理。
    其次,以自我評價為核心,提高學(xué)生自我約束能力。學(xué)生正確認(rèn)識自己是個人進(jìn)步的基礎(chǔ)。在正確進(jìn)行自我評價的基礎(chǔ)上,學(xué)生才能發(fā)現(xiàn)自己需要改正的缺點(diǎn)和需要發(fā)揚(yáng)的優(yōu)點(diǎn),不斷完善自己。
    最后,學(xué)生的自我管理要充分發(fā)揮學(xué)生在班集體中的監(jiān)督作用。針對學(xué)生不穿校服這件事,還可以采取這樣的措施,在班里指定一位同學(xué)每天給學(xué)生提個醒,并進(jìn)行校服檢查。通過幾天后,如果還不穿,班主任找學(xué)生進(jìn)行談話,這樣堅持,穿校服習(xí)慣就養(yǎng)成了。
    所以,我想說:教育是要將“捕魚”的本領(lǐng)傳授給學(xué)生,不是直接將“魚”給他們,即通常所說的“授之漁”,而不是“授之魚”。
    從事教育工作期間,始終牢記人民教師的宗旨,認(rèn)真制定教學(xué)計劃,根據(jù)學(xué)生的個性和特點(diǎn),采用不同的教育方式,積極幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)和生活中遇到的各種困難,配合任課老師搞好所教學(xué)科的教學(xué)工作,提高教學(xué)成績,促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。在實(shí)踐中積極探索適應(yīng)本地區(qū)學(xué)生的教學(xué)方法,調(diào)動學(xué)生的積極主動性,得到學(xué)校師生的廣泛好評。積極配合學(xué)校做好學(xué)校廣播站的播音、出板報等工作,認(rèn)真組織開展每個學(xué)期的學(xué)生古詩詞競賽、作文競賽、演講比賽等活動。曾多次榮獲縣級的教學(xué)成果獎,20xx年被評為三營鎮(zhèn)“優(yōu)秀班主任”。
    業(yè)績年度總結(jié)篇十
    我于20xx年xxx月份任職于xxx公司,在任職期間,我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下,我很快融入了我們這個集體當(dāng)中,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,在任職期間,我嚴(yán)格要求自己,做好自己的本職工作。現(xiàn)將這一年的工作總結(jié)如下:
    作為公司的銷售內(nèi)勤,我深知崗位的重工性,也能增強(qiáng)我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場最新購機(jī)用戶資料的收集,為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識,這些基本上做到了事事有著落。
    作為公司的銷售內(nèi)勤,我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶,用戶的還款進(jìn)度是否及時,關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,我們要及時了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,要做到及時、準(zhǔn)確,讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策,這樣才能控制風(fēng)險。
    入職到現(xiàn)在,本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作,雖然取得了成績,但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在:
    第一,用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào),也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);
    第三,要做到實(shí)事求是,上情下達(dá)、下情上達(dá),做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!
    在以后的工作當(dāng)中,我會揚(yáng)長避短,做一名稱職的銷售內(nèi)勤,與企業(yè)共成長。
    1、情況概述。
    客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話。
    比如:今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少,實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少,超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少,達(dá)到人均消費(fèi)者多少,與去年相比增長率是多少,各項經(jīng)用開支多少,完成利潤多少。市場占有率多少,與去年相比增長了多少,產(chǎn)品見貨率多少,是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何,a類、b類、c類各有幾家,銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù),不需報細(xì)賬,否則成了數(shù)據(jù)分析報表。
    2、簡要分析。
    針對上述的事實(shí)(數(shù)據(jù)),簡要分析其原因,是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
    3、特別說明。
    若是成功的經(jīng)驗,對公司其它市場有指導(dǎo)意義的,需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問題,需要對不足之處和問題進(jìn)行深刻的剖析,如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費(fèi)者溝通和啟動問題等,要找出問題的根本性原因,分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上,如廣告促銷火候不到,差幾成。
    1、要全面。
    將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實(shí)到人(經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員),對各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明,力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確?;蛘呖梢杂酶郊男问皆敿?xì)說明,但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算,如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的',那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。
    2、要到位。
    目標(biāo)需要有措施的支持,通過什么措施、配置什么資源,達(dá)成什么目標(biāo)。先落實(shí)有把握的目標(biāo),期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說明,不能混為一談,否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí)、不到位、不放心的感覺,自己也容易搞糊涂,誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。
    3、要有突破和亮點(diǎn)。
    突破,一般可以從今年存在的主要問題著手,今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了,公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里,要集中精力抓一個問題,雖然一個市場問題可能是成千上萬,但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點(diǎn)和亮點(diǎn)。
    市嘗銷量、品牌還需要厚積薄發(fā),一年解決一個主要問題,上一個臺階,而且是說到做到了,第二年你再寫這樣的報告,領(lǐng)導(dǎo)就相信你,就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場年終總結(jié)報告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報告,也是最具實(shí)效性的報告。
    業(yè)績年度總結(jié)篇十一
    1、走進(jìn)學(xué)生,幫助他們。
    由于小學(xué)生正處于生長發(fā)育過程中,缺乏科學(xué)的辨別能力和社會實(shí)踐經(jīng)驗,獨(dú)立意識差,小學(xué)生容易出現(xiàn)心理和行為偏差。
    近年來,小學(xué)生經(jīng)常出現(xiàn)嫉妒、自卑、孤立等不健康的心理行為。究其原因,我們不難發(fā)現(xiàn),他們的心理偏差是因為他們在學(xué)習(xí)和生活中遇到問題和困難時,缺乏解決矛盾、處理挫折、處理危機(jī)的能力。
    因此,通過講故事、學(xué)生表演小品、小組討論和學(xué)生評論,學(xué)生可以在寓教于樂中獲得相關(guān)知識。
    家長開放日,結(jié)合學(xué)生平時表現(xiàn),及時與家長溝通。給予家長相應(yīng)的引導(dǎo),讓他們能夠更加關(guān)注孩子的成長和心理變化。
    2、通過課堂教學(xué)滲透心理健康知識。
    課堂教學(xué)是學(xué)校教育活動的主要場所。課堂教學(xué)不僅是傳授科學(xué)知識的過程,也是學(xué)生心理發(fā)展的過程。從教材內(nèi)容來看,各科都是心理健康教育的好材料。在各科教學(xué)過程中滲透相關(guān)知識,可以讓學(xué)生處處感受到真善美的教育,提高心理素質(zhì)。教師作為教育的主體,不僅在知識上影響學(xué)生,其人格也會在教學(xué)中與師生互動。
    3、聯(lián)系家庭,引導(dǎo)家長關(guān)心孩子的心理健康。
    由于父母與學(xué)生之間固有的血緣、情感、倫理關(guān)系,家庭教育直接影響著學(xué)校教育的效果,也是學(xué)校教育無法替代的力量。父母應(yīng)該關(guān)心孩子的心理健康和身體健康。
    有些家長認(rèn)為,孩子只有身體強(qiáng)壯,沒有生病,才是健康的。這是一種不完整的理解。其實(shí)有些孩子是有心理障礙的,比如說謊,不講道理的行為。但是,由于知識的片面性,很多家長對孩子的心理健康不夠重視,甚至采取違背心理保健的教育方式,不利于孩子的心理健康發(fā)展。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)他們的心理缺陷時,會及時聯(lián)系他們的父母進(jìn)行矯正,引導(dǎo)他們熱愛生活,關(guān)愛他人,培養(yǎng)他們的責(zé)任感、獨(dú)立性、自尊心和自制力,培養(yǎng)他們樂觀進(jìn)取的精神。
    在心理健康教育的實(shí)踐中,我們深感小學(xué)心理咨詢的重要性和緊迫性。隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展和競爭的日益激烈,擔(dān)負(fù)著培養(yǎng)下一代重任的小學(xué)教育應(yīng)更加注重學(xué)生潛能的開發(fā),培養(yǎng)學(xué)生良好的社會適應(yīng)能力,保持健康的心理。
    實(shí)踐證明,教師只有與學(xué)生融為一體,才能傾聽學(xué)生的聲音,為學(xué)生的煩惱擔(dān)憂,為學(xué)生高興。要使學(xué)生心理健康發(fā)展,教師必須掌握心理學(xué)知識,遵循學(xué)生心理發(fā)展規(guī)律,在實(shí)踐中靈活運(yùn)用心理教育規(guī)律,探索學(xué)生心理發(fā)展規(guī)律,總結(jié)心理教育經(jīng)驗,密切與家庭和社會的聯(lián)系,才能取得良好的效果。
    業(yè)績年度總結(jié)篇十二
    入職的一個多月時間里,生活緊張,但又有秩序。剛進(jìn)入公司,一切都是陌生而又嶄新的,所有的事物都要重新去認(rèn)識和了解;信心來自了解,要了解電工和照明這個行業(yè),了解公司,了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,這樣的平臺,就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程,也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長!很榮幸能加入公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗給我,他們是我的老師,通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識,可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個積極向上的平臺上,自己這樣一個新手,一定要多學(xué),多看,多做事!
    這一個多月,公司沒有對我做任何的要求,自己自由發(fā)揮,自己去展現(xiàn)自己的才能,剛剛進(jìn)公司的前幾天,同事小鄭帶我一起去拜訪客戶,使我摸索和感悟了整個銷售流程,現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟,每一環(huán)節(jié),每一事項,都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析,幾天過后,我就和小鄭開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù),自己本來就是個耐不住寂寞的人,喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識,最后成為朋友;看著一個一個客戶就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來,直到做成生意,很享受這樣一個過程,很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限,但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標(biāo)的人。
    在這一個多月工作中成績還是有少許的,相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店,西南建材城萬家燈飾店,景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商,接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓,以及完善和著手家裝公司的合作,大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷,還有華洋家具廣場等,接下來今后的工作任重而道遠(yuǎn),我將努力提高自身素質(zhì),克服不足,朝著以下幾個方向努力:
    銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識,這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識,才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,必須不斷的學(xué)習(xí),這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí),不斷的充實(shí)自己!
    業(yè)務(wù)員的誘惑有很多,剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯誤,為了個人增收,利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品,承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎,給于我改過從新的機(jī)會,人要想在行業(yè)中有沉淀,就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作,必須誠實(shí)守信并奉行職業(yè)道德,所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感,積極、熱情、認(rèn)真地對待每一天!做到責(zé)任和職業(yè)道德。
    現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),不斷的完善,不斷加強(qiáng)。現(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面,對于市場的把握能力更是無從談起,所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自此,作為一名銷售人員,責(zé)任重于泰山。下面,我就三月份的工作進(jìn)行總結(jié)。
    一、個人自身方面的總結(jié):
    深知自己的職責(zé):為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命!
    公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行,能積極向上的工作,同時加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力,能遵紀(jì)守法,不做有損公司利益的事情!
    1、始終堅持公司要求的銷售員工作重點(diǎn):蹲點(diǎn)策略。在塔山鎮(zhèn)經(jīng)銷商劉紅軍處進(jìn)行定點(diǎn)幫扶,并嚴(yán)格按照公司蹲點(diǎn)流程逐步推進(jìn)工作。大力宣傳公司產(chǎn)品和品牌,通過劃圖進(jìn)村—進(jìn)村宣傳,最后建立示范戶,通過客戶帶動客戶,以求效果達(dá)到最大化。
    市場資源是有限的,是我們生存和發(fā)展的根本。開發(fā)和壯大市場,說白了就是通過各種方式搶占他人市場為我用。對于目標(biāo)市場的壯大,在經(jīng)過調(diào)研、分析之后,并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展,需要有計劃、按步驟有針對性的展開工作,哪個地方和哪些客戶是重點(diǎn)客戶,哪些客戶具有宣傳效果,哪些客戶具有事半功倍的效果,這些并不是單憑想象就能達(dá)到效果的,客觀條件和正確的方法是必需的。甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略,什么時間應(yīng)該回訪,應(yīng)該采用面談還是電話,都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復(fù)地拜訪行為,都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。銷售工作給我最大的啟示就是示范戶的作用巨大,可以大大一傳十,一帶十的效果。
    做銷售本來就是服務(wù),通過自己的服務(wù)使部分或符合做示范戶的典型顧客的利益更大化,往往比拜訪20家客戶更有效果。蒙牛的牛根生說過,資源的98%靠整合,其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來做,比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的'養(yǎng)殖場推薦,下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬,購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助,而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品,一直反映很好,同時自己的服務(wù)有那么到位,再加上自己的人格魅力,顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶拿料可以通過他,從而趙還獲得一定的利潤,離的遠(yuǎn)直接讓利顧客,降低他的飼養(yǎng)成本,何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣,很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應(yīng)!這對做周圍的其它市場起到支點(diǎn)的作用!
    三、工作中存在的問題:
    1、有時候時間安排不合理,沒有能很好的充分利用時間(往往中午和晚上拜訪客戶的時機(jī)最好),工作的計劃性不是很強(qiáng)!
    2、不夠勤奮,懶惰。
    3、缺乏執(zhí)著精神,很多時候沒有耐心講解。沒有找更好的方法做同樣的事。
    四、對公司的要求:
    要求經(jīng)銷商降價。蹲點(diǎn)幫扶后需實(shí)現(xiàn)專銷。
    五、總結(jié)。
    市場是最壞的教練,還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽,競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。
    同時,市場也是最好的教練,不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機(jī),關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗。
    我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練,我堅信通過我們共同的奮斗,架好“支點(diǎn)”撬動市場,打造“勢能”以便放行銷慣性,進(jìn)行整合形成“拳頭”能量,希望有一天,通過自己的努力定能成為吸引更多的用戶使用我們的產(chǎn)品。
    面對現(xiàn)在我們的確困難,但我們決不氣餒,因為我們有可以預(yù)見的未來!到那時侯我們將大鵬展翅!
    業(yè)績年度總結(jié)篇十三
    一、教師方面:
    1、充分的課前準(zhǔn)備。
    要構(gòu)建高效的課堂,充分用好這四十分鐘的每一秒,充分的課前準(zhǔn)備就顯得非常重要了。因為我們不能由于自己預(yù)設(shè)得不充分、目標(biāo)掌握得不明確,對于課堂即時生成調(diào)控不力而浪費(fèi)時間。在備課的階段我們教師就必須多下功夫,熟練把握教情和學(xué)情,注意教學(xué)中的取舍,努力減少無效勞動,做到“四個到位”:精心備課到位,準(zhǔn)確講解到位,能力訓(xùn)練到位,學(xué)法指導(dǎo)到位。確保上課不打無準(zhǔn)備之仗。上課中,經(jīng)師生碰撞,你再把發(fā)現(xiàn)的問題及時調(diào)整;課后更要備“課后課”,發(fā)現(xiàn)問題,就要想一下:為什么會產(chǎn)生這些問題?有沒有必然的規(guī)律,是自己的問題,還是學(xué)生的問題,分析一下,記下來,不管是什么情況,就像拍照片一樣。積累多了之后,再來集中總結(jié)。這樣通過課堂反思與課堂教學(xué)的有效結(jié)合,一節(jié)完整的課才算備好,也才能促進(jìn)課堂效率的提高。特別是我們將備課這一日常教學(xué)工作通過準(zhǔn)備、實(shí)踐、再加上反思解決就上升到了教學(xué)研究的高度,很自然的也就實(shí)現(xiàn)了教研與備課、上課的有效統(tǒng)一。
    2、活躍的課堂狀態(tài)。
    只要能讓學(xué)生的思維總處于活躍狀態(tài),積極地探索知識并試圖將剛剛獲得的知識轉(zhuǎn)化為能力,我認(rèn)為就是一節(jié)高效的課,成功的課。怎樣才能讓學(xué)生的思維總處于活躍的狀態(tài)呢?這就需要我們教師進(jìn)行課堂調(diào)控,設(shè)計適當(dāng)?shù)膯栴}激發(fā)學(xué)生的探索欲望,牽引學(xué)生的思維處于活躍狀態(tài)。
    教師要善于根據(jù)具體教育情景,靈活運(yùn)用各種教育方法,發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)創(chuàng)新人才。在組織課堂教學(xué)的各個環(huán)節(jié)中,教師要時刻牢記學(xué)生才是課堂的`教學(xué)中心,要精心設(shè)計能調(diào)動學(xué)生課堂學(xué)習(xí)主動性的方法。激發(fā)學(xué)生的興趣,促進(jìn)三維目標(biāo)的全面達(dá)成。
    比如:啟發(fā)興趣,會讓課堂變得生動活潑。質(zhì)疑交流,會讓課堂變得有理有趣。提倡合作探究,會讓課堂變得融洽愉悅。運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)手段,會讓課堂變得豐富直觀。
    3、合適的課堂組織形式。
    不同的教師有自己不同的教學(xué)方法,同一節(jié)課,同一篇課文,不同的教師,教學(xué)方式方法不同,教學(xué)效果也不一樣,至于采用何種方法最適合,這就需要教師在日常上課時不斷探索。這樣才能最大程度地達(dá)到高效。
    4、科學(xué)的學(xué)法指導(dǎo)。
    俗話說:“予人以魚,惠其一時,授之以漁,惠其一世”。教師在注重傳授知識的同時,還應(yīng)注重學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)??茖W(xué)的學(xué)習(xí)方法能為構(gòu)建高效課堂提供重要的保障。為了教會學(xué)生會學(xué),我們要鼓勵學(xué)生敢于提出疑問,引導(dǎo)學(xué)生產(chǎn)生疑問,進(jìn)而發(fā)現(xiàn)問題,培養(yǎng)學(xué)生勤于思考的習(xí)慣。
    5、適當(dāng)?shù)募顧C(jī)制。
    課堂要面向全體學(xué)生,面向全體學(xué)生,才能大面積提高教學(xué)質(zhì)量。而要真正做到面向全體學(xué)生,就必須徹底拋棄一刀切,實(shí)行分層次教學(xué)。對不同層次的學(xué)生,根據(jù)他們的起點(diǎn)不同,提出的要求也就不同,這樣才能使他們在各自的起點(diǎn)上都有提高。因此培優(yōu)補(bǔ)差顯得尤為重要,教師要對每位學(xué)生有普遍的關(guān)注。采取適當(dāng)?shù)募顧C(jī)制。比如:
    (1)要經(jīng)常用目光或微笑與學(xué)生交流,這是實(shí)現(xiàn)普遍關(guān)注的前提。
    (2)要用欣賞、夸獎的手段來體現(xiàn)你的關(guān)注。要把學(xué)生每一點(diǎn)的積極性,每一點(diǎn)的熱情保護(hù)起來,讓他生長起來,壯大起來。
    (3)要用提問或允許回答問題來表達(dá)你的關(guān)注。不經(jīng)意的允許能滿足學(xué)生的被認(rèn)可感,滿足學(xué)生被承認(rèn)的需要。
    6、現(xiàn)代的課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)。
    要構(gòu)建高效的課堂,就要把課堂還給學(xué)生,教師成為學(xué)生自主學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者。這也是新課標(biāo)下,“以教師為主導(dǎo),學(xué)生為主體,發(fā)展為主線”的新的教學(xué)理念。抓學(xué)生主體作用,教師應(yīng)該擺正位置,只起引導(dǎo)的作用。教與學(xué)的過程中不是老師教了什么,關(guān)鍵是學(xué)生掌握了什么。因此,教師應(yīng)該思考的問題是如何讓學(xué)生掌握一定的自主的、發(fā)現(xiàn)式的學(xué)習(xí)方法。怎么引導(dǎo)學(xué)生呢?課堂上我們不能不講,也不能一講到底,那太累了。所以從實(shí)際出發(fā),根據(jù)教材內(nèi)容、特點(diǎn)、知識結(jié)構(gòu),編寫各具特色的導(dǎo)學(xué)案還是比較實(shí)用的。編導(dǎo)學(xué)案要注意:講授新課,必須注重基礎(chǔ)知識的掌握。復(fù)習(xí)課,必須注重知識的整體、系統(tǒng)性及運(yùn)用能力,而對于新授課來說則應(yīng)注重基礎(chǔ)、注重規(guī)范、注重技能??傊瑥?fù)習(xí)課要體現(xiàn)知識主脈,體現(xiàn)規(guī)律方法,體現(xiàn)能力的培養(yǎng),新授課的教學(xué)則應(yīng)體現(xiàn)基礎(chǔ)技能、體現(xiàn)規(guī)范與反饋、體現(xiàn)以學(xué)生為主體。
    二、學(xué)生方面。
    1、課前預(yù)習(xí)習(xí)慣。
    學(xué)生課前預(yù)習(xí)好了,聽課才能有的放矢,會抓住重點(diǎn)、難點(diǎn)。預(yù)習(xí)不是只看看書本,重要的是思考一些問題,查找一些資料,想一想為什么?這樣行嗎?等等一些問題。學(xué)生預(yù)習(xí)到位了,課堂效果自然就好了。
    2、課堂學(xué)習(xí)習(xí)慣。
    上課要求學(xué)生做到認(rèn)真聽講,積極動腦思考,敢于發(fā)表自己的見解,大膽質(zhì)疑。重點(diǎn)的內(nèi)容要勾畫,書本上沒有的要記在空白處或筆記本上。要集中精力緊緊圍繞老師的講課思路用心學(xué)習(xí)。
    3、課后鞏固習(xí)慣。
    堅持先復(fù)習(xí)后做題,復(fù)習(xí)是鞏固和消化學(xué)習(xí)的重要內(nèi)容的重要環(huán)節(jié),把所學(xué)的知識認(rèn)真復(fù)習(xí)一遍,該記憶的記住了,該理解的理解了,然后再做作業(yè)。
    業(yè)績年度總結(jié)篇十四
    本人xxx,男,漢族,40歲。20xx年7月畢業(yè)于衛(wèi)生學(xué)校,畢業(yè)后分入縣人民醫(yī)院,成為一名光榮的醫(yī)務(wù)工作者。1995年透過全國成人高考考入醫(yī)學(xué)院,20xx年7月以優(yōu)異成績畢業(yè),取得臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)專科文憑。于20xx年12月調(diào)入中醫(yī)醫(yī)院工作,20xx年4月獲得去醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院進(jìn)修機(jī)會,在心血管內(nèi)科進(jìn)修一年,對心血管內(nèi)科常見病、多發(fā)病、疑難雜癥等疾病認(rèn)識上均有了質(zhì)的提高,為以后的臨床工作打下良好基礎(chǔ)。年5月份,透過專業(yè)技術(shù)人員資格考試,取得心血管內(nèi)科學(xué)中級專業(yè)技術(shù)資格。為更好的適應(yīng)中醫(yī)院的發(fā)展,提高中醫(yī)專業(yè)診療水平,用心參加山東省中醫(yī)藥管理局組織的西學(xué)中培訓(xùn),現(xiàn)正在學(xué)習(xí)中。
    參加工作前透過3年學(xué)習(xí)于20xx年7月畢業(yè)于衛(wèi)生學(xué)校,20xx年分配縣人民醫(yī)院工作。透過學(xué)習(xí)與實(shí)踐,掌握了扎實(shí)的專業(yè)理論知識基本功,運(yùn)用理論指導(dǎo)工作,獨(dú)立創(chuàng)新,摸索新的工作方法,使自己的專業(yè)到達(dá)了較高的水平。能從容地處理工作中遇到的常見病、多發(fā)病、疑難雜癥等,能夠獨(dú)立解決業(yè)務(wù)中出現(xiàn)的問題。
    1、能出色地完成本職專業(yè)工作。
    從事臨床工作自20xx年以來,一向擔(dān)任內(nèi)科臨床工作,以拼搏精神,理論與實(shí)踐相結(jié)合,在實(shí)際工作中出色完成本職工作。
    2、具有綜合分析和解決疑難問題的潛力。
    在工作中在總結(jié)以前的臨床經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,能思考出新的工作方法,使工作事半功倍,杜絕差錯事故的發(fā)生,不斷鞏固鞏固基礎(chǔ)知識、基本技能和基本操作,并不斷學(xué)習(xí)新的臨床理論及醫(yī)學(xué)前沿科技,關(guān)注醫(yī)學(xué)的發(fā)展趨勢、發(fā)展動態(tài),學(xué)以致用,以更好的解決患者的病痛。
    自年取得醫(yī)師資格以來,獨(dú)立完成臨床內(nèi)科門診及住院患者的診療工作,從無差錯事故發(fā)生,無論擔(dān)任住院醫(yī)師還是主治醫(yī)師工作,都干得有聲有色。年非典發(fā)生期間,參與發(fā)熱門診組建并主持發(fā)熱門診的正常工作,圓滿完成了上級交給的任務(wù),得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與好評。年5.12汶川大地震后,于年7月到年8月,用心響應(yīng)上級號召,參加市第批援川醫(yī)療隊為期兩個月的援川任務(wù),圓滿完成對北川羌族自治縣禹里鄉(xiāng)衛(wèi)生院的對口援建任務(wù)。
    自我擔(dān)任住院醫(yī)師以來,默默工作,從不計個人得失,總是把工作放在第一位,犧牲了許多休息時間,工作認(rèn)真,勤勤懇懇。為了更快更好提高技術(shù)水平和業(yè)務(wù)潛力,適應(yīng)醫(yī)院發(fā)展的需要,今后要更加不斷的學(xué)習(xí)多方面專業(yè)知識,更好的研究探索,決心在今后的工作中做出更大貢獻(xiàn)。
    業(yè)績年度總結(jié)篇十五
    以下是本人為大家整理的關(guān)于20xx房地產(chǎn)項目公司財務(wù)工作總結(jié)范文的文章,希望大家能夠喜歡!
    深圳市xx開發(fā)置業(yè)xxx項目自xx年4月開始籌備,在集團(tuán)的大力支持下,實(shí)業(yè)公司正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下,置業(yè)公司全體員工、各個相關(guān)部門克服了人員相對不足、時間要求緊、房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控等多方面不利因素的影響,積極配合和堅決執(zhí)行實(shí)業(yè)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略,齊心協(xié)力,眾志一心,扎實(shí)工作,實(shí)現(xiàn)了“三當(dāng)”,即當(dāng)年開工,當(dāng)年銷售、當(dāng)年售罄的驕人成績,同時也為南山房地產(chǎn)商業(yè)品牌的創(chuàng)立做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
    一、xxx項目財務(wù)基本數(shù)據(jù):
    20.7%,圓滿地完成了xx集團(tuán)和實(shí)業(yè)公司下達(dá)的各項工作考核指標(biāo)。
    二、財務(wù)控制管理與財務(wù)指標(biāo)分析。
    (一)在實(shí)業(yè)公司的監(jiān)管下,財務(wù)工作實(shí)現(xiàn)了幾個突破。
    1)監(jiān)督與服務(wù)。
    xx年年初,實(shí)業(yè)公司實(shí)行項目公司目標(biāo)成本管理監(jiān)督考核,因此公司要求內(nèi)部財務(wù)管理監(jiān)督水平需要不斷地提升。外部,稅務(wù)機(jī)關(guān)及銀行對房地產(chǎn)企業(yè)的重點(diǎn)監(jiān)察、稅收政策調(diào)整、國家金融政策的宏觀調(diào)控也相應(yīng)增加了我們的工作難度。在這不平凡的三年里置業(yè)公司財務(wù)部克服了由于財務(wù)專業(yè)人員嚴(yán)重短缺、付款審批流程等因素引起的工作量大、事務(wù)集中、辦理日常財務(wù)事務(wù)距離遠(yuǎn)、時間長等多方面困難,在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持和關(guān)懷下,使得財務(wù)部在職能管理上積累了一些經(jīng)驗,并向前邁出了一大步,堅決做好財務(wù)審核、監(jiān)督和服務(wù)等各項工作。
    2)合作銀行的選擇。
    在與銀行商談按揭合作條件的過程中,財務(wù)部分析了以前開發(fā)項目的一些經(jīng)驗和教訓(xùn),對項目銷售后的資金安全及時回流和開發(fā)商承擔(dān)的連帶擔(dān)保責(zé)任以及為配合銷售緊密相連的系列增值服務(wù)等多方面進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的研究,經(jīng)過反復(fù)具體地、探索性地調(diào)查討論和斟酌比較,并屢次與多家內(nèi)外資銀行領(lǐng)導(dǎo)的談判協(xié)商,結(jié)合實(shí)業(yè)公司對香蜜湖項目資金運(yùn)用等方面的具體要求,尋找適合我們項目的合作伙伴,終于在預(yù)定時間內(nèi)與各合作銀行(中行、招行、深發(fā)展)達(dá)成一致地針對香蜜湖項目的多項最優(yōu)惠的政策。
    從最初的只能憑合同抵押回執(zhí)到最終業(yè)主按揭合同簽定后憑預(yù)售買賣合同的復(fù)印件即放款,使得我項目巨額現(xiàn)金回流時間至少提前了兩個月,開盤銷售一周內(nèi)回流資金近1億元,最大限度地把控住銀行的放款節(jié)奏,也使得公司有充足的自由資金運(yùn)用,這樣的操作方式也確保了資金回流的安全及時,同時也保證了后續(xù)合同備案和抵押等工作的及時順暢。
    (二)在連帶擔(dān)保責(zé)任方面。
    我們實(shí)現(xiàn)了目前深圳銀行業(yè)所能給予房地產(chǎn)開發(fā)商的最優(yōu)惠條件:連帶擔(dān)保到辦妥樓花抵押登記為止,最早免除開發(fā)商擔(dān)保責(zé)任,較房產(chǎn)證辦妥并抵押給銀行的一般條件至少提前了一年半的時間,同時也免除了數(shù)千萬相關(guān)擔(dān)保保證金的巨額支出。
    (三)免費(fèi)合作增值服務(wù)。
    我部與具有多年房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗的銀行達(dá)成協(xié)議,共同舉辦盛大的開盤儀式、各類高尚的業(yè)主聯(lián)誼活動,支持網(wǎng)點(diǎn)免費(fèi)銷售宣傳、行內(nèi)網(wǎng)絡(luò)及刊物宣傳、定期發(fā)布樓盤信息、共同開發(fā)社區(qū)智能卡等一系列增值服務(wù),為保證良好的銷售態(tài)勢創(chuàng)造了機(jī)遇。
    (四)為工程、銷售部門提供最優(yōu)秀的服務(wù)。
    項目銷售準(zhǔn)備及開展期間,營銷部與財務(wù)部的工作被推向了最前沿。財務(wù)部在銷售的重要期間扮演著監(jiān)督管理和服務(wù)的角色。
    1)研究編制銷售日報小軟件,及時獲得銷售新信息,發(fā)現(xiàn)并解決問題。
    在未能使用銷售軟件的情況下,部門員工做了艱苦的努力,齊。
    力研究并編制和逐漸完善了《銷售情況日報表》以彌補(bǔ)因銷售信息缺乏和滯后給財務(wù)工作帶來的種種難題,及時與銷售部門的銷售日報表進(jìn)行核對,并對銷售計劃完成情況、銷售政策執(zhí)行、未收款原因進(jìn)行分析,以此來判斷分析銀行、財務(wù)及銷售等各個單位部門的銜接情況,發(fā)現(xiàn)工作中的問題,加強(qiáng)內(nèi)部控制,提出有關(guān)措施,及時改進(jìn)。
    2)我部與深銀聯(lián)及合作銀行聯(lián)系安裝了固定和移動兩種pos刷卡機(jī),極大的方便了業(yè)主交納定金和首期款,并協(xié)議由銀行承擔(dān)深銀聯(lián)刷卡手續(xù)費(fèi),從而降低了財務(wù)費(fèi)用。
    經(jīng)過上級實(shí)業(yè)公司和我司各部門的不斷努力,原計劃項目最大現(xiàn)金流3.61億元,實(shí)際最大現(xiàn)金流為3.17億元,節(jié)約投入資金4400萬元。
    (五)編制工程付款臺帳,建立部門間審核方式。
    金額、付款逐次逐筆時間、憑證號碼、累計付款額、發(fā)票開具情況、
    剩余款項、是否已經(jīng)繳納印花稅等細(xì)節(jié)。另外,我們根據(jù)工程臺帳與工程部門預(yù)算人員進(jìn)行不定期核對每項合同的付款等情況,確保雙方審核、記錄正確,保證工程款項的支付無誤。
    業(yè)績年度總結(jié)篇十六
    一年的時光便是在忙碌中過去了,在這一年中,我在醫(yī)院護(hù)士的崗位上也是得到了較多的.收獲,同時各方面也得到了較大的成長與改變。對于這一年的工作情況,我便是做了如下的總結(jié):
    在工作上我一直都持有著自己該有的認(rèn)真的態(tài)度,在自己的工作范圍之內(nèi)認(rèn)真地做好每一項工作,從工作中來反思自己,來促進(jìn)自己更好的成長與改變。身為護(hù)士,那便是真正的服務(wù)人員,更是需要以自己最為真誠的態(tài)度來為每一位病人及其家屬帶來更好的照顧,讓他們都能夠在醫(yī)院中感受到我的溫暖,更是可以盡早的康復(fù)出院。而我較好的照顧也是得到了各位病人的反饋,更是從他們的反饋中讓我知道了自己接下來的努力方向,也感受到了他們對我的肯定與信任。
    由于個人性格的原因,所以各方面都比較的隨性,對于很多的事情都沒有辦法做到完全的小心謹(jǐn)慎,甚至?xí)r常會忘記一些工作的進(jìn)行,這是我個人非常不好的一點(diǎn)。再者就是我的個人能力稍有欠缺,還需要花費(fèi)較多的時間去補(bǔ)充,去學(xué)習(xí),這樣才能夠給病人帶來更好的照顧。最后便是我在值班的時候總是會犯困,對工作的重視程度還是略有不夠,是需要更多的去努力,去付出心血改變自己。
    對于接下來一年的工作,我更是需要全心全意地去付出,更加努力的讓自己在工作中去成長,去更多地讓自己有更大的收獲,而這一次也使讓我真正的在生活中有了一定的成長與改變。面對接下來的工作,我還是會堅定自己的內(nèi)心,努力地做好自己該做的事情,同時讓自己在工作中去成長,去改變自己的不足之處。在工作上盡量的做到小心謹(jǐn)慎,在工作進(jìn)行時多加的檢查,確保一切行為的準(zhǔn)確性。在自己的空閑時間也是需要多多的翻閱與工作相關(guān)的資料,在其中去明白更多可以改變成長的地方,及時付出更大的努力。另外就是自己犯困,這件事還需要自己努力克服,我會給自己準(zhǔn)備較多保持清醒的東西,讓自己可以在這樣的狀態(tài)下有更棒的成長與改變。
    面對下一年的工作,我還是會以自己最好的心態(tài)去面對,努力在自己的工作崗位上做好相應(yīng)的工作,也請領(lǐng)導(dǎo)們可以期待我的表現(xiàn),我會以自己最好的狀態(tài)來進(jìn)行工作,讓我的各方面都得到改變,更是努力去獲得領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
    業(yè)績年度總結(jié)篇十七
    良好的心理素質(zhì)是人的綜合素質(zhì)的重要組成部分。中小學(xué)生正處于身心發(fā)展的重要時期。隨著生理和心理的發(fā)展,特別是面對新時代學(xué)習(xí)和社會經(jīng)驗的拓展、思維方式的改變,他們在學(xué)習(xí)、生活、人際交往、高等教育就業(yè)、自我認(rèn)知等方面都會遇到各種各樣的心理困惑和問題。因此,心理健康教育是當(dāng)今社會眾所周知的科學(xué)觀點(diǎn)。心理健康教育作為學(xué)校健康教育的內(nèi)容之一,日益顯示出其重要性和時代性。今年,我校已將心理健康教育納入學(xué)校正常教學(xué)工作。從領(lǐng)導(dǎo)到教師,心理健康教育始終貫穿于他們的日常工作中。
    1、老師的觀念變了。
    以前,大多數(shù)師生很少聽到“心理健康”、“心理咨詢”這兩個詞。隨著我校心理健康教育與培訓(xùn)的開展,教師的觀念發(fā)生了可喜的變化。特別是隨著社會的快速發(fā)展,個別學(xué)生由于學(xué)習(xí)、升學(xué)、家庭、生理等多種原因,出現(xiàn)了不同程度的心理問題。心理健康培訓(xùn)使教師提高認(rèn)識,認(rèn)識到掌握心理健康教育知識的重要性,認(rèn)識到育人的重要性,認(rèn)識到教師健康的心理對學(xué)生和自己的重要性。有一句老話是這樣說的:“你應(yīng)該保持你的心勝過一切,因為生活的效果來自你的心。”這是一句很有哲理的話。當(dāng)我們心理健康的時候,可以事半功倍。在學(xué)校,師生感到舒適,心理健康,人格健全,這是我們學(xué)校心理健康教育的目的。
    通過近一段時間的培訓(xùn),教師們了解了自身心理健康的現(xiàn)狀及存在的原因,并共同探討了教師心理健康的標(biāo)準(zhǔn)。由于教師教學(xué)的對象是學(xué)生,要達(dá)到教書育人的目的,就必須了解學(xué)生的心理特點(diǎn)、存在的問題以及保持學(xué)生健康的措施。沒有優(yōu)秀的老師,就沒有優(yōu)秀的學(xué)生,沒有心理素質(zhì)好的老師,就培養(yǎng)不出心理素質(zhì)好的學(xué)生。因此,在培訓(xùn)中,老師們分析了中小學(xué)教師常見的心理問題及其調(diào)試方法。只有心理健康的教師,才能造就身心健康的學(xué)生;另一方面,教師不健全的人格和不健康的心理會對學(xué)生的人格成長、人格形成和心理健康產(chǎn)生不利影響。因此,教師有必要了解心理健康。
    3、在實(shí)際教學(xué)中效果顯著。
    教學(xué)上,全校各班不定期開設(shè)心理健康課程,課程內(nèi)容根據(jù)實(shí)際教學(xué)情況靈活安排。根據(jù)我校的特點(diǎn)和學(xué)生的實(shí)際情況,從學(xué)生入學(xué)開始就安排了心理健康教育。在平時的具體教學(xué)實(shí)踐中,安排了如何處理人際關(guān)系、中學(xué)生早戀等問題,提高人格和心理健康的自我維護(hù),學(xué)會學(xué)習(xí)。所有這些課的內(nèi)容都不是一成不變的,而是相互穿插,根據(jù)學(xué)生的具體情況靈活安排。這種靈活的內(nèi)容安排形式,有利于及時解決學(xué)生中常見的階段性問題,幫助他們解決自己在學(xué)習(xí)、生活、成長中的困惑,取得良好的效果。此外,在本學(xué)期的教學(xué)工作中,我們實(shí)行了教師走近學(xué)生、家訪制度,加強(qiáng)了班主任與學(xué)生、教師與學(xué)生之間的溝通與聯(lián)系。通過這些措施,學(xué)生和老師建立了良好的信任關(guān)系,從而實(shí)現(xiàn)了課后師生間的協(xié)商交流,及時解決了很多學(xué)生的心理問題。
    4、教學(xué)和科研。
    根據(jù)我校學(xué)生的實(shí)際情況,目前完成的調(diào)查研究主要集中在如何調(diào)節(jié)學(xué)生因家庭危機(jī)而產(chǎn)生的心理障礙,以及我校學(xué)生普遍存在的厭學(xué)、不良習(xí)慣等問題。不定期組織班主任和任課教師進(jìn)行溝通討論,以求達(dá)成共識,并組織相關(guān)教師對學(xué)生的具體心理問題進(jìn)行更深入的研究和分析,以確定解決問題的最佳途徑和方法。通過不斷的調(diào)查研究,我校教師在心理健康方面的專業(yè)能力有了明顯的提高,越來越多的教師關(guān)注并積極研究心理健康問題。我們在心理健康方面的研究前景是樂觀的。
    對學(xué)生進(jìn)行心理健康教育,教師首先應(yīng)具備正常健康的心理特征。因此,心理健康教育不僅是針對學(xué)生的,對教師來說也是非常重要的。因此,我們逐步加強(qiáng)了對教師的培訓(xùn),最終目的是使教師不僅能夠勝任教學(xué)業(yè)務(wù),而且能夠成為一名合格的心理健康教育教師。
    當(dāng)然,任何新生事物的誕生都有一個成長成熟的過程。目前我們學(xué)校的心理健康教育還處于一個不完善、不成熟的階段,但畢竟邁出了第一步,可以說是走在了同類學(xué)校的前面。雖然今后如何更好地開展這項工作仍將是一個需要不斷探索和常識的艱苦過程,但我們相信,在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和廣大師生的不斷努力下,我校的心理健康教育將會蓬勃發(fā)展!
    業(yè)績年度總結(jié)篇十八
    自從從事這一行,當(dāng)一位好教師就是我的目標(biāo)。一年來,我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來對待我的工作?,F(xiàn)在又到年末,現(xiàn)對一年來的工作進(jìn)行總結(jié)。
    在一年的教育教學(xué)工作中我能認(rèn)真學(xué)習(xí)國家的有關(guān)教育方針,認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的先進(jìn)理論知識以及黨的十七大會議精神,自覺踐行“三個代表”精神,熱愛教育事業(yè),始終不忘人民教師職責(zé),愛學(xué)校、愛學(xué)生。作為一名教師,我從自身嚴(yán)格要求自己,通過政治思想、學(xué)識水平、教育教學(xué)能力等方面的不斷提高來塑造自己的行為。使自己在教育行業(yè)中不斷成長,為社會培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才,打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
    一年來我一直擔(dān)任高年級的語文學(xué)科,在工作中嚴(yán)格要求自己,刻苦鉆研業(yè)務(wù),不斷提高業(yè)務(wù)水平,不斷學(xué)習(xí)新知識,探索教育教學(xué)規(guī)律,改進(jìn)教育教學(xué)方法。
    1、尊重學(xué)生是以學(xué)生為主的關(guān)鍵。
    在教學(xué)中,深刻體會到要以學(xué)生為主,以學(xué)生的發(fā)展為主。首先,必須尊重學(xué)生。尊重學(xué)生的思考權(quán),尊重學(xué)生的發(fā)言權(quán),尊重學(xué)生探究精神,尊重學(xué)生的思維成果。做到這些,才能夠放手讓學(xué)生去思考,讓學(xué)生探究。
    2、分層合作,是實(shí)現(xiàn)合作、自主、探究的學(xué)習(xí)模式必由之路。
    學(xué)生的層次不同,思考的效率不同,往往會造成一些學(xué)生怕于思考,懶于探索,依賴別人的思想。教學(xué)中如果讓好中差混成一個小組,這樣好的學(xué)生永遠(yuǎn)成為領(lǐng)頭人,成為代言人,而差生永遠(yuǎn)就在小組中得不到重視。要解決這個問題必須實(shí)行分層分小組合作的方法,在課堂上,根據(jù)不同的情況給不同小組以不同層次的任務(wù),學(xué)生在層次相同,能力相同的情況下有了思考問題的時間,這樣就達(dá)到了分層次合作的目的,也使得不同層次的學(xué)生有不同的挑戰(zhàn)性任務(wù)。
    3、明確學(xué)習(xí)目標(biāo)。
    語文教學(xué)最忌千篇一律,容易使學(xué)生厭煩。如果千篇一律地字詞教學(xué),課文分析,歸納總結(jié),這樣既費(fèi)時又費(fèi)力,學(xué)生學(xué)習(xí)完一篇課文也不知自己這堂課進(jìn)步了多少。五年級的學(xué)生,字詞教學(xué)完全可以放手讓他們自己完成。他們有這個能力而且有各自獨(dú)特的方法。在教學(xué)中,我一般字詞教學(xué)只作為一個檢查過程。課文分析看是那一類文體,新的文體傳授給新的方法。然后,讓學(xué)生依據(jù)方法自我解決。最主要的是根據(jù)教材學(xué)生明白這節(jié)課要達(dá)到什么樣的水平,解決哪些疑難問題,穴道哪些解決問題的方法。這樣課堂才能實(shí)效高效。
    4、規(guī)范作業(yè)。
    學(xué)生學(xué)習(xí)新課和知識的系統(tǒng)化、條理化,要靠一定的作業(yè)來鞏固提高。通過規(guī)范化的作業(yè)使學(xué)生的思路明晰,條理清楚。養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。這是新課程標(biāo)準(zhǔn)里的一個鮮明觀點(diǎn),而規(guī)范化的作業(yè)可以使學(xué)生的習(xí)慣得以形成。養(yǎng)成學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
    5、多開展語文實(shí)踐活動。
    利用課堂課余及班隊活動,進(jìn)行一系列的實(shí)踐活動是本學(xué)期語文教學(xué)餓一個重要方面。在主題班會上,進(jìn)行說“新學(xué)期的打算”、“時時刻刻注意安全”、“我愛學(xué)校”,如何利用制作等一系列活動,鍛煉學(xué)生的膽量和表達(dá)能力都有顯著提高,不管是誰站起來都能說上一會兒。
    6、制定幫教方案
    對個別的差生,能悉心輔導(dǎo),經(jīng)常面批作業(yè),找出知識的薄弱環(huán)節(jié),及時進(jìn)行補(bǔ)漏。例如,自己經(jīng)常利用課余時間,落班輔導(dǎo)學(xué)生,有針對性地制定幫教計劃,有目的有計劃地做好后進(jìn)生的'轉(zhuǎn)化工作。在課堂上,采用多提問,多檢查,及時疏導(dǎo),及時反饋的形式,努力提高后進(jìn)生的文化基礎(chǔ)知識。同時,在班級中開展互幫互學(xué)小組,進(jìn)行一幫一的學(xué)習(xí)活動,使學(xué)生端正思想,互相學(xué)習(xí),互想促進(jìn),形成你追我趕的良好學(xué)習(xí)氛圍。平時,自己還注意“兩手抓”:一方面培養(yǎng)好尖子生,一方面通過尖子生輔導(dǎo)后進(jìn)生,以先進(jìn)幫助后進(jìn),以好帶差,促進(jìn)雙贏效果。
    7、課題研究工作
    在課題研究工作中我所做的工作有:
    (1)提高備課的有效性。我在備課時獨(dú)立鉆研,自主備課,自主備課時不但備教材、備學(xué)生、備資料、備重點(diǎn)難點(diǎn)訓(xùn)練點(diǎn),備思路,備教學(xué)策略,切實(shí)提高備課的質(zhì)量。
    (2)提高學(xué)生預(yù)習(xí)的有效性。一是教給學(xué)生一些預(yù)習(xí)的方法,并通過課堂訓(xùn)練提高預(yù)習(xí)質(zhì)量的達(dá)成度;二是有針對性地提出某些預(yù)習(xí)題,以教促學(xué);三是進(jìn)一步重視預(yù)習(xí)的課堂檢查,教學(xué)即可以從預(yù)習(xí)入手,以學(xué)定教。
    (1)教學(xué)目標(biāo):首先,我有預(yù)設(shè)的課堂教學(xué)目標(biāo),目標(biāo)根據(jù)教材、課時、班級學(xué)情正確定位,三維一體的目標(biāo)落實(shí)到課堂有所側(cè)重;其次,我根據(jù)課堂的動態(tài)發(fā)展恰當(dāng)?shù)卣{(diào)整預(yù)設(shè)目標(biāo)和生成新的目標(biāo),預(yù)設(shè)目標(biāo)和生成目標(biāo)也有所側(cè)重;再次,我主動對目標(biāo)的達(dá)成度自我評估。
    (2)師生角色:學(xué)生是課堂學(xué)習(xí)的主體,教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的促進(jìn)者,同時教師也是自我專業(yè)成長的主體。沒有教師的專業(yè)成長,就難有學(xué)生的自主發(fā)展,課堂中雙主體在不同層面上不斷協(xié)調(diào)和共同發(fā)展。課堂中我正確地定位自己的角色,并努力促進(jìn)學(xué)生形成正確的角色感。
    (3)教學(xué)結(jié)構(gòu):
    課堂中凸現(xiàn)課堂中師生的交往互動,凸現(xiàn)課程資源的創(chuàng)生開發(fā)及教學(xué)目標(biāo)的動態(tài)生成,它包括教師教的方式與學(xué)生學(xué)的方式。我在教學(xué)時根據(jù)不同文章的特點(diǎn)來選擇教學(xué)方式。比較理性的文章,較適于對文章作粗線條的處理的課文我多采用問題導(dǎo)引法,對比較感性的文章,對文章的精彩細(xì)部時我則采用以研促讀,重視學(xué)生的自讀自悟。
    (4)教學(xué)資源:教學(xué)資源包括文本資源(教材資源與擴(kuò)展閱讀資源)、媒體資源以及人的資源(主要指師生的資源)。教學(xué)過程是師生共同開發(fā)課程資源的過程。課堂中教師應(yīng)重視師生共有資源的開發(fā),更重視開發(fā)我自身的資源。
    (5)學(xué)習(xí)評價:a、學(xué)習(xí)評價應(yīng)是完整的評價,包括激勵和批評。b、學(xué)習(xí)評價應(yīng)是針對性的評價,既要避免空洞,又要避免機(jī)械頻繁地評價。c、學(xué)習(xí)評價應(yīng)是發(fā)展的評價,發(fā)揮評價的激勵和指導(dǎo)作用,不傷害學(xué)生的自尊。
    3、對課后反思有效性的研究。
    一方面?zhèn)€人勤思考、勤動筆,養(yǎng)成教學(xué)反思習(xí)慣。另一方面加強(qiáng)反思的交流與研討,從反思中得到啟迪和升華,取得進(jìn)步。
    本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度,不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中,尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事,能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時,勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和-諧融洽,從不鬧無原則的糾紛,處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行,毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
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    業(yè)績年度總結(jié)篇十九
    20xx在院領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下,在科主任,護(hù)士長及科室同志的辛苦栽培和指導(dǎo)幫助下,我在思想和工作上取得了很大進(jìn)步?,F(xiàn)手術(shù)室護(hù)士年終總結(jié)內(nèi)容如下:
    以病人為中心,嚴(yán)格按一名優(yōu)秀合格護(hù)士的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,視病人如親人,堅持以質(zhì)量為核心,病人的滿意度為標(biāo)準(zhǔn),牢固樹立團(tuán)隊精神。
    作為一名手術(shù)室護(hù)士,在工作中嚴(yán)格執(zhí)行各項操作規(guī)程,遵守醫(yī)院科室的規(guī)章制度,時刻注意保持無菌觀念,對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé),一絲不茍,加班加點(diǎn),樹立高度的集體責(zé)任感和榮譽(yù)感,團(tuán)結(jié)同志,凡事以工作為重。為患者提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù),與手術(shù)醫(yī)生積極密切配合,團(tuán)結(jié)協(xié)作,打造和諧的工作氛圍,保證手術(shù)順利完成。
    工作中團(tuán)結(jié)同事,積極進(jìn)取,嚴(yán)格查對,嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,杜絕差錯事故的發(fā)生,在保質(zhì)保量完成手術(shù)過程的同時,還要不斷提高自己的操作水平,積極參加各項新業(yè)務(wù)的開展。參加工作一年來,我在科室同志們指導(dǎo)下刻苦學(xué)習(xí)積極進(jìn)取,掌握了各科手術(shù)配合步驟如:普外、骨科、胸科、婦產(chǎn)科及腦外科等等,加深了自己的無菌觀念和操作要求。
    進(jìn)入手術(shù)室的第一天,老師便對手術(shù)室的環(huán)境與器械向我們做了詳細(xì)的介紹,讓我認(rèn)識到了解環(huán)境和認(rèn)識器械的重要意義——這并不是簡單的參觀了解,更重要的是讓我們能夠在最短的時間內(nèi)熟悉并掌握它,在環(huán)境中能夠迅速的找到所需的物品!同時也使我們認(rèn)識到時間就是生命,我們必須爭分奪秒!
    第一次上臺做洗手護(hù)士,緊張的心理揮之不去,可在帶教老師的耐心指導(dǎo)與鼓勵下,我很快調(diào)整好了自己的心態(tài),從開臺開始,到無菌衣與無菌手套的穿戴,到器械的傳遞,再到上刀片與穿針線等等,工作過程中我更加懂得了“百看不如一練”的含義!巡回護(hù)士的工作體驗,讓我認(rèn)識到這項工作的'重要性,看似簡單,其實(shí)不然,必須有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)與豐富的臨床經(jīng)驗才能更好的完成工作。同時與洗手護(hù)士一樣,承擔(dān)著重大的責(zé)任與壓力。
    在手術(shù)室的實(shí)習(xí)中,強(qiáng)化了我的無菌觀念,增加了無菌原則意識。讓我對洗手護(hù)士和巡回護(hù)士的工作任務(wù)有了更深刻的認(rèn)識與了解,使我更加懂得工作之間互相配合的重要性。手術(shù)室的工作讓我體會到生命的可貴與脆弱,讓我更加意識到護(hù)理工作的重要性。
    業(yè)績年度總結(jié)篇二十
    時光飛逝,20xx年很快就要過去了,從3月中旬至今,我已經(jīng)在xx工作了八個多月了,作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生,我很慶幸自己在剛剛走出校門就能有這樣的機(jī)會。
    xx是我從事的第一份工作,是我職業(yè)生涯的一個起點(diǎn),我對此也十分珍惜,盡努力去適應(yīng)這一工作。經(jīng)過一年來的不斷學(xué)習(xí),以及同事、領(lǐng)導(dǎo)的幫助,我也已經(jīng)融入到了金驕這個大家庭中,個人的工作技能也有了明顯的提高,雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處,但應(yīng)該說這一年付出了不少,也收獲了很多,感到自己成長了,也逐漸成熟了。
    經(jīng)過這一年的煅煉,在工作能力上我有了較大的進(jìn)步,但差距和不足還是存在的,比如工作總體思路不清晰,還處于事情來一樁處理一樁的簡單應(yīng)付完成狀態(tài);對自己的工作還不夠鉆,腦子動得不多,沒有想在前,做在先;工作熱情和主動性還不夠,有些事情領(lǐng)導(dǎo)交代過后,沒有積極主動地去投入太多的精力,辦事有些惰性,直到領(lǐng)導(dǎo)催了才開始動手,造成了工作上的被動。
    在即將結(jié)束的20xx年里,我的工作還有許多不足,我會努力加強(qiáng)學(xué)習(xí)并不斷提高自己,新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn),我決心再接再厲,更上一層樓。在即將到來的20xx年,我將繼續(xù)與公司同事一起努力配合領(lǐng)導(dǎo)更好的完成工作任務(wù)。
    新的一年有新的氣象,面對新的任務(wù)新的壓力,我也應(yīng)該以新的面貌、更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn),在崗位上發(fā)揮更大的作用,取得更大的進(jìn)步。
    經(jīng)過這段時間的工作,我對于公司的日常運(yùn)作了也有了一定的了解,在此基礎(chǔ)上,我發(fā)現(xiàn)公司存在一些問題:
    1、崗位不明確,職責(zé)混亂。目前公司員工人數(shù)較少,很多工作都是大家一起做,在做的'同時,因為崗位以及職責(zé)的關(guān)系,很難分清主次,沒有合理的安排,甚至在日常辦公中都不知道應(yīng)該先去向哪個部門申請,以至于有什么事都是去找總經(jīng)理,如此一來加重了領(lǐng)導(dǎo)的工作量,也影響了領(lǐng)導(dǎo)處理其它重要的工作,長此以往,對公司的發(fā)展會產(chǎn)生很嚴(yán)重的影響,所以希望在新的一年里這個問題能及早得到解決。
    2、管理制度不完善,難以實(shí)施。我看到公司也印有管理制度,上面明確發(fā)明了各崗位的職責(zé)與權(quán)利,但縱觀全公司員工,敢說了解的恐怕不多,大部分人甚至不知道自己崗位對應(yīng)的職責(zé)是什么,都有哪些權(quán)利,所以在工作中常出現(xiàn)一些牛頭不對馬嘴的事情,這對工作效率的影響非常嚴(yán)重,這個問題希望公司領(lǐng)導(dǎo)重視,并及時解決。
    總體來說,我對20xx年充滿了期望,新年新氣向,希望在20xx年里,大家相互勉勵,共同打造出更好的金驕!
    業(yè)績年度總結(jié)篇二十一
    今年是鴻瑞集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃承上啟下的重要一年,集團(tuán)公司各部門、各子公司圍繞“一三五”發(fā)展戰(zhàn)略和“管理提升年”活動,積極開展各項工作。為了做好2013年度績效考核工作,確??己私Y(jié)果的準(zhǔn)確性、真實(shí)性,對一年來的工作做出客觀、公正的評價,為公司來年發(fā)展戰(zhàn)略的制訂提供參考,集團(tuán)公司高度重視,精心組織安排,成立年度考核小組,將于12月中旬開始,對集團(tuán)公司各部門、各子公司進(jìn)行年終考核。
    考核將依據(jù)集團(tuán)績效考核辦法,緊扣年度目標(biāo)責(zé)任書、年度計劃、費(fèi)用預(yù)算的落實(shí)執(zhí)行情況,以客觀數(shù)據(jù)和實(shí)績,對重要經(jīng)營指標(biāo)、重點(diǎn)工作、重要事項進(jìn)行考核。集團(tuán)將組織考核小組深入子公司,聽取匯報,實(shí)地調(diào)研,查找問題,共同研討,進(jìn)行考核。要求各部門對照崗位職責(zé)、各子公司對照年度目標(biāo)責(zé)任書對全年工作進(jìn)行總結(jié)梳理。
    考核結(jié)束后,集團(tuán)公司將全面客觀評估,實(shí)行獎懲,突出激勵作用,合理應(yīng)用本次考核結(jié)果,與個人績效工作掛鉤,并作為人事晉升、調(diào)配等流動提供依據(jù),以此提高員工的工作積極性和主觀能動性,改進(jìn)工作方法,解決實(shí)際問題,提高工作效率,提升管理水平。
    與此同時,各部門、各子公司將從工作業(yè)績、財務(wù)指標(biāo)、團(tuán)隊建設(shè)等方面對各自工作進(jìn)行全面梳理和總結(jié)。屆時,由各部門、各子公司推選出本崗位業(yè)績突出、個人業(yè)務(wù)能力優(yōu)秀、責(zé)任心與執(zhí)行力強(qiáng)、熱愛企業(yè)且全年無違紀(jì)現(xiàn)象的員工,經(jīng)總裁辦公會討論,將評選出先進(jìn)集體和先進(jìn)個人,公司年會上進(jìn)行表彰。
    各子公司也開始嚴(yán)格按照相關(guān)要求,編制2014年度計劃及預(yù)算預(yù)案。公司要求各子公司總經(jīng)理或負(fù)責(zé)人在客觀分析經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向、政策趨勢、市場走勢、競爭壓力、資源狀況、行業(yè)特點(diǎn)等內(nèi)外部環(huán)境因素的基礎(chǔ)上,制訂預(yù)算目標(biāo)、擬定經(jīng)營舉措,促進(jìn)公司發(fā)展。
    年關(guān)將近,又到了鋪天蓋地寫總結(jié)的時候,為濟(jì)世救人,筆者特將訪遍名師學(xué)來的年終總結(jié)秘笈奉獻(xiàn)出來,希望能給各位同仁以啟迪。
    要點(diǎn)一:篇幅要夠長
    要想做到篇幅長,除了下苦工夫狠寫一通外,還有一個捷徑可走——字大行稀。即把字號定位在“三號”以上,盡量拉大行間距,但不可太過,否則會給人一種“注水肉”的.感覺。
    要點(diǎn)二:套話不可少
    如開頭必是“時光荏苒,2004年很快就要過去了,回首過去的一年,內(nèi)心不禁感慨萬千……”結(jié)尾必是“新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)”、“決心再接再厲,更上一層樓”或是“一定努力打開一個工作新局面”。
    要點(diǎn)三:數(shù)據(jù)要直觀
    如今是數(shù)字時代,故數(shù)據(jù)是多多益善,如“業(yè)務(wù)增長率”、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來訪者”、“節(jié)約了多少開支”、“義務(wù)加班多少次”、“平均每天接電話多少個”、“平均每年有多少天在外出差”、“累計寫材料多少頁”等等。
    要點(diǎn)四:用好序列號
    序列號的最大好處是可以一句話拆成好幾句說,還能幾個字或半句當(dāng)一句,在紙面上大量留白,拉長篇幅的同時,使總結(jié)顯得很有條理。需要注意的是,一定要層層排序,嚴(yán)格按照隸屬關(guān)系,不要給領(lǐng)導(dǎo)留下思路不清晰的印象。
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